一种笼统的说法,实际上他们必须从物质和精神两方面做好准备。因此我不断地激励自己,相信自己是jiāo易池中成百上千jiāo易商中最为杰出的一位。我用自己过去的胜利和即将获得的成功提醒自己,激励自己。我想,为了取得成功,你的确需要能够首先体味成功。
问:在你激励自己的时候,你是否想到来自童年时代的某个偶像或某位运动员的形象?你是否在头脑中有某种具体的概念,尤其是一些鼓舞人心的话语?你自己的头脑中正在作何种设想?
汤姆:我女儿是我生活中的激励因素。我想每当我需要鼓舞自己的时候,我只要将她作为我注意力集中的焦点就行了。我可以看到她的脸,听见她的声音,这通常可以帮我恢复到足以参与竞争的良好状态。
问:这就是说,每当你头脑中出现女儿的形象,听见她的声音,你就受到鼓舞而感觉良好,是这样吗?
汤姆:没错。如果我经历了一系列jiāo易失败而使自己陷入一种低沉的精神状态时,我就会去想想当天我离家时她对我说的最后几句话。对我来说,仅仅是这简单的几句话就足以激励我。听起来有点俗,对吧?
问:汤姆,我想许多商人都低估了这种作用,无论是对jiāo易还是对日常行为表现。实际上,我们是为获取成功创造了内部环境。
汤姆:对。对我而言,激励意味着鼓舞我的事物,它是呀呀学语的婴儿或是儿童并不重要。如果你学会了如何进入这种积极的思维流程,你就会发现成功接踵而至。你可以使jiāo易进展更顺利、更富有进取xìng。我想这就是我能够不断进步,把jiāo易推向高层次的秘诀。
问:汤姆,你是怎样施展你的这种经商方法的?
汤姆:这是一个很大的话题,但对我自己的资产运营而言,那就是一个词":规矩"。没有规矩就只会损失和受挫。你必须制定一种工作模式或战略,规矩就是你不脱离正轨的指南。以此激励自己并加以严格执行,一段时间后它就会完全变成直觉了。
问:因此",规矩"就是遵守你的jiāo易规则、毫不动摇,是吗?
汤姆:并非如此。你必须事先假设你的jiāo易规则将构筑你的jiāo易过程,而"规矩"则是决不让自己的脾气或挫折阻碍jiāo易的顺利进行。这就是为何我前面谈到首笔jiāo易对我至关重要的原因,它为我当日其余的jiāo易设定了心理上的基调。"规矩"就是发展一种精神状态以保持自己的激励因素和技能水平不可抗拒地充分发挥。
问:并且保持高度集中。
汤姆:对,你必须保持高度集中,你必须停留在自己的业务范围之内。
问:你能否举个例子来说明,最近在jiāo易大厅内有什么事使你注意力不集中或被破坏,你又是如何能够坚守"规矩"并与市场运行保持一致的?我想这对其他经常遭受数不清的障碍和干扰(想象中的或现实存在的)的jiāo易商会有帮助。
汤姆:就在昨天,我从一位经纪人那里买入了500张合约。起初市场是按我所预料的方向运行,但突然间市场开始停顿并向反方向发展。我仍旧认为股市看涨,那位经纪人正有1000张合约待售。我想再买入一些,但他却想当然地略过了我,而将其以更高的价钱卖给了我旁边晚于我报价的一位jiāo易商。
问:他绕过了你。
汤姆:对。甚至根本没瞧我一眼。
问:你是第一个报价的?
汤姆:当然。我强烈地感到,按jiāo易池的规则,我应该赢得此订单的全部或至少大部分。我觉得自己就要冲他大吼,注意力就要脱离市场。这时,我的注意力不是集中于市场,关注市场的运行态势,而是将精力集中于那一笔jiāo易。"规矩"的作用就是使自己丢开已经发生的事情,意识到与其让一件事情控制了自己的情绪,不如保持与市场同步更为有利。
问:那你是如何在这类情况下恢复注意力的?
汤姆:我只是直觉地重新集中注意力,搞清自己该做什么。答案很简单,停止争吵,汤姆,开始下一笔jiāo易!
问:你是如何学会这样做的?
汤姆:一些人学得比另一些人更快些。我前面谈到过,我用了多年时间才学会。看看jiāo易池内,每分钟都有人为某件事争吵。我并不为此分散精力,我在这儿的唯一目的就是jiāo易。然后,你就要决定或确认为了赢得生意你该做些什么;接着是比较困难的一步,你要选择那些项目,或者是继续做以前做过的项目。我发现抱怨和牢骚不起任何作用!
问:从某种意义上说,你认识到与经纪人为了生意争吵毫无必要,即使你是领先的或是第一个出价人。
汤姆:争吵只会招来旁观的其他jiāo易商的惊异和嘲弄,除此之外没有任何益处。
问:汤姆,你能否讲述一下你职业生涯中曾经犯过的、而又作为学习过程的一些错误?
汤姆:这个问题提得好。犯错误为了解自我和把握市场提供了机会。多数人试图掩盖自己的错误。这又涉及到一个态度的问题。我总是努力注意我做错了什么,以便学会该怎样正确地去做。那么如果我告诉你我年复一年地都在学习,我想你不会提出异议。例如,不要违背市场,要顺应市场,这点现在听起来很简单。它虽不是火箭科学,可你知道我花了多长时间才学会?实际上,我不该说"学会",而该说"领会"!你必须直觉地去领会。如果每个人都说市场看涨,而实际市场一直在回落,那你不能买入。即使你想让市场跌到最低再回升,然而实际并非如你所料。这似乎是陈词滥调,但市场趋势却是你的益友。我曾目睹过牛市和熊市的jiāo替变化,这是永恒的规律。你可能会在一天、一周甚或一个月的jiāo易中顺利,但假若你违背市场趋势,你终究会碰钉子。作为一名自营jiāo易商,你站在jiāo易池中看到他人不断地买入合约,而你作为捕捉优势的自营jiāo易商,你自己会不断地卖出。但是当形势看涨时,现货不断买入,这时加入他人而成为买入者比坚持站在少数人一面赚取有限的几个基点会更有利。但是许多年来,我的错误就是没有意识到或者违背了市场的潮流。如果顺应潮流,日子可能会好过得多。听起来极为简单的道理,可又有多少jiāo易商能够遵循呢?几乎没有。
问:汤姆,这也使你遭受了损失吗?
汤姆:不,我没有遭受损失,因为我把赔钱作为生意的一部分。
问:是指jiāo易过程的一部分?
汤姆:对。如果我因为自己的心理态度而遭受损失,我会很难受。如果我由于选错了市场趋向而失败,我根本不会难受。我以前说过,我致力于从犯错误中吸取教训,不断学习。失败仅仅是生意的一部分,如果你惧怕失败,你就不该从事jiāo易。
问:汤姆,你为什么相信自己作为jiāo易商已经做得非常出色了?
汤姆:我想,正如我前面谈到的,这涉及到一个态度的问题。我有能力超过市场中的挫折或其他干扰因素而保持注意力高度集中;我还拥有一套"规矩"以便自己从错误中不断学习;我把握了jiāo易的规则,并在jiāo易场中时刻为jiāo易尽心尽力地做准备。
问:准备工作确实占jiāo易过程的一大部分,对吗?
汤姆:公开叫价以竞争为基础。竞争是使我不断成长的因素。无论有多少人出现在jiāo易场上,我总是喜欢这么想:自己就是反应最快、最优秀的人物之一。这并不是一种自负的说法,我只是想为我在此进行jiāo易增强信心。
问:因此,如果我理解得准确的话,你是在不断地努力追求成为最杰出者?
汤姆:对,成为这群人中的最优者或最杰出者;同时,我也热爱jiāo易场中的工作。我所涉及的所有市场,包括欧元市场、债券市场、外汇市场等,都是全世界共同关注的市场。每当做成一笔jiāo易,在jiāo易大厅内报出并且它是当日最高或最低者时,第二天我会边读报边自言自语:"噢,第八项jiāo易,那是我做成的!"对我来说,这是至高荣誉。了解整个世界的秘诀就是观察我们正做什么,怎样成为整个世界市场的一部分。据此,我经常对世界形势作出非常准确的预测。
问:汤姆,您觉得一名成功的jiāo易商必须具备哪些基本特点?
汤姆:不要害怕承担损失。事实上,有些时候,还必须乐于承担损失。我想成功jiāo易商的另一个特点是:必须乐于"装扮"以致力于经商。在jiāo易大厅中你会发现这一点的重要xìng。有些人剃光了脑袋或穿上提花夹克,他们想引人注意,尤其是引起经纪人的注意。他们以此发出信号,他们正在jiāo易场中努力进取。我们都会在jiāo易厅中看到这样的情形:某些人一边投标、报价,一边嘲弄其他jiāo易商以伤害他们。这些人正是在"装扮"。
问:因此依照你的观点,成功的jiāo易商喜欢表现得突出。
汤姆:对。在需要采取物质手段的时候就必须采取,你不能允许他人欺负你。你会发现许多人乐于这样做---你的经纪人、结算所等了解你的人。因此,我想成功jiāo易商的再一个特征应是:有能力在各种情况下站稳自己的立场,相信自己的观点,保持独立思考,信赖自己的判断力。
问:汤姆,你是否遭受过较长一段时间的jiāo易进展不顺利或是一系列jiāo易失败?
汤姆:我在1992年有一段非常艰难的时期。那段时间利率市场跌入最低谷,至少对我来说,看不到任何回升的趋势。由于市场的停滞,我的jiāo易濒临枯竭。我决定参与更复杂多变的市场:外汇市场和标准普尔500股市。这增强了我的信心,我可以转换jiāo易池并赚钱。在我转换之前,几乎有一整年的时间,我的情绪十分低落。
问:从2至3基点上规模的欧元jiāo易转向像日元货币这样的jiāo易,会是怎样呢?
汤姆:就像在精神分裂的状态下进行jiāo易,但这正是需要"规矩"的时候。我必须从做通常数目(500～1000)的欧元jiāo易变成另外一个jiāo易商。"规矩"使ròu体的自我不阻碍jiāo易的进行。
问:你不得不减少你的jiāo易量,对吗?
汤姆:是的,我有时开始只做100股。累积起来我jiāo易的外汇或标准普尔500股票未超过20种。
问:那你在这些市场上也都做得很好吗?
汤姆:对。我前面暗示过,对我来说最为重要的事情是,这些jiāo易使我保持情绪高昂。它使我每天都有收获并知道自己有能力赚钱。从本质上说,这些经历帮我维护自信。我从这些经历中学会了许多东西。经历低落的一年,我懂得了自己有能力、精力和信心恢复到原来的状态。我切实领会到精神准备的重要xìng。这就是今天我无论遭受一连串的打击或者经历连续几天的亏损都会运用的模式:想出摆脱困境回到正轨的方法;懂得自信心水平对我非常重要,它是镇静和放松的一种反映;并且会接受每个jiāo易日的现实情况。
问:你是怎样开始每个jiāo易日的?
汤姆:我已经谈过,我总是以一种积极的态度开始每一天。每一天都是崭新的一天。我努力不去回顾或关注消极的事物;如果这样,就会感染上一种消极的态度。因此,如果我的jiāo易衰退,我就努力避开注意这种衰退。我只关注我的态度和jiāo易过程中积极的事物,结果一定是:突然我做成了一笔盈利的jiāo易,我的信心得以重新树立。
问:汤姆,有一套研究体系表明:运动员的最佳成绩与其个人心理有关,包括态度、激励、目标、信念、焦虑控制等。你是否认为在jiāo易方面也存在同样的关系?
汤姆:我确信jiāo易行为与心理因素之间存在联系。回想我从前踢足球和打棒球的时候,激励和注意力都非常关键。因为我有过竞技xìng体育运动的经历,我懂得想赢得比赛就必须付出代价。经商也不例外。我想这种比拟也适用于直觉。在运动中你培养了预料何时能镇定从容地进入比赛的能力,这种方式也同样适合于jiāo易过程。你必须学会如何把握自己感受市场的方式,直觉正是来自于自我控制和对特定市场态势的感受方式。你必须知道自己觉得成功的和不成功的jiāo易的区别何在。我想不会有书本或有人教你怎样去做,你只能从大量经历中去体验和学习。
问:请再多谈一些你对来自于经验的直觉的看法,好吗?
汤姆:我认为直觉是jiāo易的核心所在。培养直觉并在市场上有效实施要花费许多年时间,许多人买了一套jiāo易系统或读过一本关于jiāo易的书,就说他们对某一笔jiāo易有了真正的直觉,这简直是笑话。从我的观点看,人必须通过努力才能获取直觉。它来自于多年来日复一日地与市场打jiāo道的经验,来自于对大量市场形势的深刻理解。
问:汤姆,你认为你在jiāo易中有多大部分是靠直觉?
汤姆:你必须把握市场的内在机制,但我可以说我的jiāo易几乎全部都可以归结于直觉。我的jiāo易决策都是依据我对jiāo易是否成功的内心感受作出的。
问:汤姆,你是否认为多数优秀的jiāo易商都会这样做呢?
汤姆:没错。我在jiāo易厅中工作过多年,目睹过其中许多优秀的jiāo易商。我最终得出的分析结论是:他们任何人都不是依赖手中的图表,优秀的jiāo易商是依赖他们的直觉把握每笔jiāo易的形势的。
问:你是说优秀的jiāo易商并不纯粹是技术上的能手?
汤姆:对。但这并不意味着一个技术上的能手就不能获得成功。然而我确信那些最优秀者都是直觉jiāo易商。这就像任何事物中的最优秀者来之不易一样,想一下,直觉从何而来?据我的经验,它通常来自于切实理解所做成功的事情之后发挥想象力或创造力。图表对jiāo易有帮助,但赚钱要靠直觉。澄清一下,我并不是教一个新手去对外汇jiāo易施展创造力。为获取直觉,你必须投入数小时、数日、数星期、数月乃至数年的勤奋努力。你
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