他们不一定愿意把自己的生活经验与他
人分享，常常借口说，时代不同了，那些已是陈年
~ 18 ~
[活法
Ⅱ
]
旧事，已不适合今天的年轻人了。
但如果我们说的是肺腑之言，相信大多数人还
是会认同的。
准定位
找
我们人类是不是没有自己想象的那样聪明呢
?
现在的我，年纪已经大到可以客观地回顾自己
的人生了，尽管如此，我发现仍有许多遗憾。我常
常自问：“为什么我当初要那么做
?”而如今总是会
找到比当初更好的决定。
孩提时，我们常会做一些错误的决定，父母见
状总会想方设法警告我们这样做会有什么后果。父
母虽然明智，但在回想往事时，同样不免有许多悔
恨。事实上，父母之所以想劝诫我们，是因为他们
不希望我们重蹈覆辙。
世代jiāo替，但是人类所犯的错误，还是一而再、
再而三地发生。
~ 19 ~
[活法
Ⅱ
]
如果我们能预见未来，也许就能适宜地规划我
们的人生。
然而，不经一事，不长一智；没有错误，我们
就不能成熟，就无法面对人生的挑战。
若要改变自己，就该谦卑诚实、客观地审视自
我，并从过去的错误中学会如何自律。
脚踏实地
很多年轻人都梦想在有生之年取得骄人的成就，
我们应该鼓励所有的年轻人怀有这样的梦想。但年
轻人必须明白的是：成就是靠每天一点一滴辛苦的
工作累积下来的，是不能一蹴而就的。
没有努力，再好的远见也只是一个不切实际的
梦想。努力不懈，才能达到有价值的目标。
~ 20 ~
[活法
Ⅱ
]
在人生旅途中，没有一步登天的魔梯。我们必
须脚踏实地、点滴积累，这种方式缓慢而且费力，
似乎无法一日千里。也许你认为，以这种步伐，永
远都不能有什么大成就，然而，你还是要有耐心地
走下去。
“不积跬步，无以至千里。
”一小步、一小步累
积下来的成果可是相当惊人的。你每天坚持不懈地
努力，都会有一点小小的胜利，它鼓舞你再努力一
点，以获得更大的成功。因此，只要不放弃，你一
定可以上升到自己都难以想象的境地。
不管是生活，还是企业管理，只有“脚踏实地”
才是梦想成真之道。
成功的配方
资质平庸的人如何才能取得非凡的成就呢?答
案在一个简单的公式里：
~ 21 ~
[活法
Ⅱ
]
人生成就
=能力×努力×态度
你的能力包括健康状况、才能，还有天xìng
这些大都是天生遗传的。然而，努力的程度则
取决于你是否有强烈的愿望。我为能力和努力打分，
最低是零分，最高是一百分。若我们完全沉浸于工
作中，这两个因素便可以相乘。
因此，能力普通的人，若能清楚自己的缺点，
并极力弥补，其表现会比资质过人却不特别努力的
人好。
第三个因素就是对生活和工作的态度。这可是
成就三因素中最重要的一点因为态度的分数可
能从负一百分到正一百分。假使一个人总是心怀妒
忌、愤怒或怨恨，那么态度则是负分，到头来，这
样的人生也就是负的。相对之下，一个人越正面、
越坚定，其人生的成就也就越大。
从人生公式可以看出，人生的成败还是由我们
~ 22 ~
[活法
Ⅱ
]
自己掌控的。我们从秉承的人生将决定个人或职业
生活涯能否成功。
"谈“成功的配
夫与稻盛和
问：下面的公式是怎么来的呢
?
成功(人生成就
)=能力×努力×态度
答：我和几个同事准备共同创业时，我们都很
清楚：自己只是普普通通的年轻工程师而已，几乎
没有什么经营企业的经验。于是我想出一个“成功
的配方”来说服他们即使我们能力有限
(事实上
和一般人的能力差不多
)，但是我们还是可以成功的。
我们一定要有一套正确的人生哲学和满腔热诚，而
且比起其他有才能的人要更加努力。
问：为什么公式里的三因素是相乘而不是相加
呢?
~ 23 ~
[活法
Ⅱ
]
答：如果这三个因素是相加的话，天赋过人者
不费吹灰之力就可以击倒众人；也就是说，如我们
一般资质平庸者，单靠努力工作，还是难以和禀赋
异人者相竞争。但由于这些因素是相乘的，态度和
努力就更为重要。这就是现实：平凡人若是辛勤努
力，并怀着正确的态度和追求成功的热情，的确要
比有才华的人，甚至是天才获得的成就要大。
即使是相当努力的天才，如果缺乏明确的人生
目标，一味地绕着圈子走，也只是枉然。更糟的是，
有些能力过人、努力不懈的疯子，就是犯罪集团的
首脑人物。如果态度是消极的，整个结果亦将为负。
问：在这三者之中，能力、努力和态度，何者
最为重要?
答：我和许多经理人讨论后，发现大多数都同
意我说的有关能力和努力的概念。而具有讽刺意味
的是，我认为三者中最重要的“态度”，却常常被人
忘记。最危险的
Am莫过于一个“努力工作却心怀不
轨”的天才
!
我大学毕业时，要在日本找一份工作可以说是
~ 24 ~
[活法
Ⅱ
]
很不容易的。我应聘了无数家公司，没有人愿意雇
用我。挫折之余，我便萌生了一个想法：也许我可
以成为一个凌驾于法律之上的“罗宾汉”式人物。
如果一直抱有那样的想法，以我的能力、热诚
和不成功绝不罢休的心态，今天的我可能是一个黑
道老大。然而，这样的哲学一开始就是错的，就算
这一生再怎么努力，又如何能修得正果
?
~ 25 ~
[活法
Ⅱ
]
认自己有所不及
承
第二章论能力
在
1955年
4月开始第一份工作时，我真是一个
标准的“乡巴佬”。这之前我从没有到过大城市，而
且cāo着浓厚的南方口音。每当电话响起，我都希望
别人去接，不想让人听出我的乡音，甚至还觉得自
己是有缺陷的人。
虽然有这种自卑感，我还是决定接受自己的不
完美之处，并试着超越，这样我才不会自认为是个
失败者。
我对自己坦诚：“没错，我就是个乡巴佬，念的
是偏远的乡村大学。我对这个世界一无所知，常识
也不够。除非我紧紧抓住每个学习的机会，比别人
~ 26 ~
[活法
Ⅱ
]
努力，否则别想成功。
”
总之，我学着不否认自己的缺点，并接受这个
事实、卸下伪装。这样，我才能释然地向前迈进，
逐步超越自我。
真的做不到的话，不必装作很行。承认自已有
所欠缺，并从那儿出发吧
!
这就是我在京都的一家小公司工作时学到的一
课。在我的一生中，常常提醒自己不要忘了这个经
验。
强迫自己追求卓越
在目前的教育体制下，拿到
60分和发奋努力得
到
90分的学生一样，都可以顺利毕业。然而，两者
之间的差别并不仅是成绩。为了超越自我，
90分的
好学生必须不断地突破障碍有些更是要付出加
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[活法
Ⅱ
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倍的心血才能克服这些难关。
“生平无大志，只求六十分”和“精益求精、
追求卓越”两种现象并非单指学业上的表现。这是
展现人类极致的机会，并关系到自己在人生之路的
抉择。
如果你想追求卓越，一定要肯超越障碍，而最
大的障碍就是追求安逸的惰xìng。人都有惰xìng，强迫
自己向前行的确不容易。但是看到自己付出的心血
终于开花结果，那种喜悦将是无与lún比的。
最伟大的技巧就是超越自我的能力。
超越自我
大家都知道有两种学生：一种是不见得非常聪
明，但是努力用功并以优秀的成绩毕业者；另一种
学生天资聪颖，但玩心更重，没有认真读过一本书，
然后混得一纸文凭。后者会说：“书呆子的成绩当然
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[活法
Ⅱ
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好。如果我那么用功，没有人是我的对手。
”
毕业后，这位“混世太保”遇见了一位事业有
成的朋友，心想：“他在学校的表现实在是平平，我
的成绩比他好太多了。
”这句话似乎暗示：如果他有
这个朋友的运气，一定会表现得更加出色。
真的吗?用功读书也是一种自我超越
!不沉溺于
短暂的娱乐比方说参加派对、吃喝玩乐，或是
看电视。那个功成名就的朋友说不定也作出了类似
的牺牲。他必须压抑自己享乐的yù望，专心于工作。
别忘了，超越自我要花费更多的精力。
因此，我们在衡量一个人的能力时，必须连他
的意志力也要考虑在内。假如一个人向自我妥协，
决定随波逐流，其能力一定会大大减弱。
人生之旅并非光靠聪明才智就可以成功走一
回。
大胆敏锐
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[活法
Ⅱ
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总体而言，人分两种：一种是讲求精准、敏感、
行事含蓄；另一种是勇于尝试、大胆、外向。就像
一块布是由经纬线纺织而成一样，人也需要这两种
特质，这样，经营企业才能成功。
在日本武士剧里，总有个看起来不修边幅或是
喝得酩酊大醉的剑客，但是这个人还是察觉得出后
面有人鬼鬼祟祟。忽然一声怒吼，无需回头就把敌
人摆平了。观众都鼓掌叫好，赞扬他的武艺高超。
从他那看起来大胆的行动里，我们可以发觉其中的
敏锐。
具有讽刺意味的是：单凭胆量，无法把事情做
得十全十美；若只有敏感，则缺乏向新事物挑战的
勇气。在工作中，我们需要具备这两种不同特质的
人，这种人才能因时制宜，根据不同的情境来发挥。
我认为，最理想的人应该天生敏锐，并能从广泛的
经验中获得真正的勇气。
现实中这种人不多。但凭借自身的努力，无论
我们天生倾向哪一端，都能达到一个平衡点。
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[活法
Ⅱ
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天生大胆也好，敏锐也罢，我们都能找到使这
两种倾向互补的方法。
驾驭你的本能
我们生来就有“本能”和“智力”。吃、喝、打
斗、占有yù和妒忌等都是我们求生的本能，用以保
护自己和家人。我们常利用本能作为判断的根据来
作决定。其实，这只是动物的一种特xìng。只有更客
观地分析形势，才能作出更好的决定。
因此，驾驭本能是很重要的。这样心中才有一
个让智力成长的空间，以供理xìng思考之用。看看在
自己的行为当中，有多少是单凭智力来控制的
?
驾驭本能并不容易。没有本能，人根本无法生
存，因此我并不主张把本能抛弃。但更为重要的是，
我们不能受控于本能，而是要培养出以意志控制本
能的能力。
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[活法
Ⅱ
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依本能行事是天生自然的事，因此驾驭本能可
谓是一大挑战。然而，想要驾驭本能，没有任何捷
径。在私yù一蹿出来的时候，就要马上逮住，并用
我们的智力去压制。
我们一定要学着驾驭自己的本能。这样，智力
方能得以发展，也才有作出正确决定的能力。
以才智为中心
才智是心灵中理xìng的部分，用来思考和判断。
为了加以运用，我们必须以它为中心，这就好比用
放大镜在阳光下聚热生火一样。日文中的“有意注
意”(yuui chuui)，意思是有意识地集中注意力。
相比之下，如果是出自本能，比方说听到巨响时的
立即反应，就是不自主的注意。
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[活法
Ⅱ
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身为人类，我们必须训练自己的才智，若是常
年运用这种自主的注意力，以才智为中心，就可以
像激光一样精确。一旦有需要，才智就会立即发挥
作用，直指问题核心。
最后，我们可使自己从本能和私yù的束缚中挣
脱出来，获得自由，心智能力也将更为敏锐，这就
是灵感。它可在一瞬间出现且极为精准，并能当机
立断，不必刻意地分析与思索。历史中的伟人常常
依靠灵感成就了不起的事业，然而灵感出现的原因
和过程，我们却知之甚少。
今天，在为生存而奋斗的关键时刻，我们的头
脑中或许会灵光乍现，像是神灵的预示。这就是“灵
感”在全心全意投入工作时获得，并让我们得
以勇敢地面对艰难险阻、检讨这样做是否无愧为人。
提升能力的高度
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[活法
Ⅱ
]
选择远期目标时，我会故意将其设定在自己的
能力之上。
换句话说，我会选择目前无法完成的事不
管我现在多么努力，还是做不到。然后，我为自己
立下一个期限，希望未来的某一天能完成。
要达到这样的目标，团队领导者一定要拟定计
划、设法将自己和团队的能力提升到必要的水平。
也就是说，团队不是达到一个目标就可以，我们一
定要有计划地去发展达到目标所必需的技巧与能力。
我们可依据自己现在的能力来判断什么做得到，
什么做不到。但是，不要只把目标放在完成一项新
的任务上就满足了。若要有惊人的成果，一定要力
求突破，努力去做此时此刻看起来不可能的事。
若要完成新的、有意义的事，我们必须量自己
现在和未来的能力。
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