-------------------------------------------------------
本书由www.biqugedu.com【柒夜笙歌凉、】整理上传
附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有!
如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！
-------------------------------------------------------
小说下载尽在http://www.biqugedu.com--【nym8869】整理
附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有!
[活法
Ⅱ
]
目录
代序
前言
第一章成功的配方
第二章论能力
第三章论努力
第四章论态度
第五章企业成功之路
第六章论利润
第七章论野心
第八章论真诚
第九章论力量
第十章论创新
~ 3~
[活法
Ⅱ
]
第十一章论乐观
第十二章绝不放弃
后语
~ 4~
[活法
Ⅱ
]
代序
人的问
马云对话稻盛和夫
马云向稻盛和夫请教的是灵魂问题：企业与人
xìng的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底
为了什么？
2008年
10月
28日，京都，日本京瓷公司总部
会议室。马云
(44岁)和京瓷创始人、京瓷名誉会长、
“盛和塾”创办人稻盛和佝
(76岁)做了一次对话。
在日经
BP社驻北京记者田原真司先生的帮助
下，《中国企业家》记者被邀请见证了这次中日顶尖
~ 5~
[活法
Ⅱ
]
企业家之间的jiāo流。《中国企业家》
2003年
9月所
做的封面报道《中日企业对视》有了新篇章。
1985年，马云看到的第一本企业经营书籍是松
下幸之助传记，他明白了客户和服务的重要。他向
稻盛和夫请教的是灵魂问题：企业与人xìng的关系，
人的本质是什么，企业发展到最后到底为了什么？
这是过去一年来他反复思考的问题。
40年间创办了
两家世界
500强的稻盛和夫，十年前皈依佛门，其
“敬天爱人”的经营哲学被日本企业界奉为圭臬。
马云觉得，前辈“真正的洒脱，在做人的境界上花
很多精力”，给他树立了榜样。
看懂人xìng
马云：我对稻盛先生一直很敬仰。今天看了京
瓷公司所有产品的介绍，我心里感触很深。我觉得
我们早就应该安排时间见面，因为很多事情是我最
~ 6~
[活法
Ⅱ
]
近一两年才想清楚，但是稻盛先生多年前已经想清
楚了。
稻盛和夫：我看到你写给员工的忄
(《冬天的
使命》)，在这种不景气的时候号召员工，我觉得你
对整个世界经济的洞察力，还有应对的方式是非常
合适的。我本人是以电子制造业为主，对互联网不
太了解，但你的公司，阿里巴巴搞电子商务非常成
功，也非常出色。
马云：谢谢！阿里巴巴到今天为止九年，我一
直不敢用成功两个字，因为跟稻盛先生比，跟任何
一家日本长期发展的公司比，九年几乎是刚刚开始。
所以每次提到成功，我心里面都会感觉有麻烦出现
我比较怕成功，我觉得互联网的历史才刚刚开
始，阿里巴巴的历史也是刚刚才开始……
稻盛和夫：创业的经过非常感人。你的创业过
程跟我们京瓷创业比较类似，虽然创业的地方和时
代是不一样的。我认为我是比较幸运的，我本身也
没有什么才能，成功的根源在于有很多人支持我。
我在五十多年的经营过程中，在世界经济这么混乱
~ 7~
[活法
Ⅱ
]
的情况下，我一直保持谦虚谨慎的态度，所以有了
现在。我觉得你也非常谦虚，任何一个成功的企业
家都是这样的，如果他不谦虚的话，成功之后他马
上会坠落下去。
马云：我听了以后觉得很有意思。刚才您讲的
话正是我心里想表达的，我觉得自己也很有运气，
我考了两三次重点中学也没考上，考大学考了三年，
找工作八九次没有一个单位录取我。从各方面来看，
我不像是一个有才华的人，无论长相、能力、读书
都不见得是这个社会上最好的，为什么我有运气走
到今天？我觉得我们可能是看懂了人xìng。人都有善
良和邪恶的一面，希望灵魂不断追求好的一面，但
如果不能把自己不好的一面控制住，把美好的一面
放大起来，你不会成功的。我这几年所做的工作就
是通过价值观、使命感，把公司优秀的年轻人善良
的一面放大起来。正因为此，像我这样
CEO每天
仍乐此不疲地在做事情。
~ 8~
[活法
Ⅱ
]
尖峰时刻
稻盛和夫：我想现在整个经济的大危机，正是
因为人们盲目追求yù望所导致的结果。我想这样的
一种影响还会持续一段时间。中国也有古谚“谦受
益满招损”，这次金融危机就算上帝给我们的一个惩
罚吧。作为一个经营者，必须要在知足的情况下保
持谦虚的态度，这是非常重要的。
马云：我非常同意。其实我觉得天下没有完善
的制度，无论资本主义、社会主义，各个社会制度
都不是完善的，但是人xìng，人的本xìng必须超越外部
的环境，也必须不断地把自己安定下来看清楚自己。
我在去年有强烈的感觉，人是很容易健忘的。
阿里巴巴尽管没有多少年，但是我们经历了不少的
灾难。我看到了
1997年的亚洲金融风暴，我也看见
了整个互联网
2001年、2002年的网络泡沫。去年
已经很明显地感觉到人们又忘掉了这些，所有的投
~ 9~
[活法
Ⅱ
]
资者跟你讲你的钱可以赚多少倍，所有的小企业在
考虑在股票上赚钱，而不是做自己实实在在产品的
时候，你知道这个世界已经在发生变化了。其实不
是时代变了，是人xìng已经被yù望拖到了一个危险的
边缘，所以我坚信这个灾难是一定要来的。所以我
们在去年年底就做了准备工作。
面对这样的经济情况，要处理这样的问题，我
自己有两步。第一，中国有一句话叫人定胜天。这
个“定”不是一定的“定”，是镇定的“定”，人要
镇定下来，是能够应付各种各样的灾难。也就是说
在所有人头脑发热的时候你必须镇定冷静下来，所
有人恐慌的时候，不能恐慌。第二，任何一次商业
危机，都是一家伟大公司抓住机会的时候，最优秀
的机会一定在危险之中。我们九年的企业经历过几
次危机，当然这次的危机是一百年才一次碰上的危
险，也同样是一百次才有可能碰上的成长机会。我
是充满着期待，希望把这次危险变成一个机会。我
从来没有像现在一样，那种既看到危险又看到机会
的兴奋状态。
~ 10 ~
[活法
Ⅱ
]
稻盛和夫：对于危机，还有一点非常重要的就
是企业必须有它的现金储备。也许华尔街的人对我
不太感兴趣，因为我本身在公司中储存了很多现金，
有了非常雄厚的积蓄之后，再有危机，也有体力能
够维持住，而且能够找到机会，更能发展下去。
马云：我非常同意。我相信稻盛先生的很多观
点，我们两个都属于创业者和企业家。企业家很重
要的是远见，看到别人没看见的东西。前几年我花
最大的时间就是在考虑什么东西会打垮我的公司，
而不是什么东西会让我的公司成长。只要不被打倒
你就有机会成长。经济好的时候我一定开始融资，
形势不好的时候我开始投资。我永远坚信公司里要
放下足够的现金。不管别人怎么笑我，我还是把现
金放在那儿。我有一个原则叫阳光灿烂底下修屋顶，
不能下雨天去修。面临今天这样的经济危机，对我
们最大的挑战就是考核我们的原则。我们不仅仅是
想自己活下来，还要帮助几千万中小企业客户活下
来，要帮助员工在最困难的时候还能够有激情更努
~ 11 ~
[活法
Ⅱ
]
力工作。这是我今天所面临的挑战，也是面临的最
大乐趣。
经营哲学
稻盛和夫：我在日本有一个经营组叫盛和塾，
海内外有五千多家中小企业参加，主要是学习经营
哲学和人生哲学。盛和塾在中国的无锡有事务所，
在天津也有学习会，你要感兴趣的话，可以进一步
协商。
马云：我是老师出身，喜欢探讨成长的方式方
法，我十几年的创业管理经验不用于分享那是一堆
废物，越分享越值钱，越分享越珍贵。我后天回国，
就是成立阿里巴巴商学院培养未来创业者的大
学。我自己马上又要成立一个阿里巴巴湖畔学院
(湖
畔花园是我创业时的公寓
)，目的是要帮助无数的中
小企业老板、总经理们沟通jiāo流做人、做事的原则
~ 12 ~
[活法
Ⅱ
]
和道理。我知道盛和塾，其实我们的思想和出发点
是一样的。
我自己也分三个阶段，从开始学习创业到开始
学习企业经营、发展，到去年开始特别是今年我对
人的兴趣越来越大，所以一有空我也去学习道家哲
学、佛家思想。可能我们都走过了这样一个阶段，
但是稻盛先生的境界比我高多了，我现在需要导师。
稻盛和夫：我想你这个过程是特别出色、想法
特别好的。人们在每个成长过程中最终还是涉及到
人的问题，走到探索人的阶段，所以学习宗教也好、
哲学也好是非常重要的事情。你刚才也谈到杰克〃韦
尔奇，包括哈佛商学院，很多经营战略本质上都是
人的哲学。很多企业家成功之后不能持续下去最后
失败了，就是因为他没有达到对人的深层理解。
美国现在是走下坡路了，中日企业以后的关系
越来越重要了，应该比过去更进一步扩大jiāo流、开
展合作。
马云：这次的金融危机对中国和日本都是很好
的机会。我相信自己的判断，以美元为中心的世界
~ 13 ~
[活法
Ⅱ
]
经济体系将会有很大的变化，日元、欧元、人民币
都将成为主要的货币。我坚忄
10年以内中日经济会
有巨大的、长足的发展，所以阿里巴巴今年启动了
日本市场，而且我们希望再通过五年十年的努力来
建起中日经济商业之间的理解和沟通。
~ 14 ~
[活法
Ⅱ
]
第一章成功的配方
以你自己为主角，写一部人生之剧。
人生如戏
人生就是一幕戏，每个人都是主角。然而，我
们不只是在演出，更是这幕戏的创作者。因为一般
戏剧总有个既定的结局，人生则不同，结果往往掌
控在我们自己手中。
有些人相信，命运在我们出生时便已注定。我
不同意这种说法，我想，通过心灵和思考的升华，
命运可以因此而改变。
与其和“命运”作无谓的相搏，不如潜心想想：
如何来为自己写一部剧本，从而扮演自己心仪的角
~ 15 ~
[活法
Ⅱ
]
色?越早动手，就越能利用每一刻，掌控自己的人生。
在生命的每个转折点，都有机会在等着我们
如果我们努力，就能抓住机会；反之，若心中没
有清晰的任务和目标，原本唾手可得的，也将成为
过眼烟云。
在如戏的人生里，为自己写好脚本的人与庸庸
碌碌混日子的人，有着天壤之别。
效仿前辈
每当父母、师长告诉我们何为人生时，年轻的
我们总是不以为然。我父母最喜欢的格言是：做父
母的即使必须付出巨大的代价，也要让年轻人亲身
体验苦难。而我则认为：如果我们能把自己的经验
传给下一代，他们就用不着受苦了。
我们都经历过叛逆少年时，但不要忘了父母、
师长给我们的谆谆教诲。
~ 16 ~
[活法
Ⅱ
]
独自开始人生之旅，犹如没有罗盘指引，终将
迷失在茫茫的大海中。
长大chéng rén后，我们应该常常回想前辈对我们的
教导，并把这些教导当作人生的指南针，以免迷失
前进的方向。
希望我的哲学也有一点这样的作用。也许你对
我所说的抱有疑虑，或者根本不感兴趣。但是．当
你在人生或职业生涯中遭遇到挫折的时候，你的确
需要这样一套价值体系来帮你作决定。
这一哲学体系是我从工作中的种种尝试、对人
生的忧心以及深思熟虑中学到的。我想，或早或晚，
你也将体会到这些。
人生的目标
找寻
越来越多的人，特别是年轻人，似乎已经失去
~ 17 ~
[活法
Ⅱ
]
了人生的方向。他们只是从这一刻活到下一刻，寻
求即刻的欢愉；工作的唯一目的就是领取薪水，然
后试图在追求休闲娱乐的过程中虚度一生。
这种安逸享乐的取向，必将成空。
轻松度日，一开始看来，虽无忧无虑，而且愉
快自得，但是我们终将发现，这样无法满足我们追
求人生更高境界的目的。
不管生活在哪一个时代，人的本质还是一样的，
就是追求人生的善与不朽，把有价值的财富留给后
世。因此，我们应该追求充实的、有价值的人生一
一只有如此，终有一天，“我努力工作，
我们才能说：
有所贡献，我是个快乐的人。
”
或许有人不同意我的观点，但我由衷地相信：
艰苦奋斗地过一生，要比好逸恶劳、追求轻松的日
子好得多。有经验的人可能会理解这一点。然而，
遗憾的是，
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com