笔趣阁 > 其他小说 > 曾经德隆 > 第 26 章
    的衣服口袋里。这时,我看见唐万新这张异常刚毅的脸上,闪烁着晶莹的泪光。

    坐了一会,秦燕和琼巴活佛起身告辞。唐万新一再表示歉意,不能陪他们吃饭,让我代表他陪他们用餐。

    吃完饭后,我送他们到大厦门口。我刚回到办公室,秦燕的电话又打了进来。秦燕十分急促地告诉我,活佛让我转告唐万新,大厦门前的代表唐氏四兄弟的四根硅化木摆放方式有严重问题。三根竖着,最大的一根躺着,要死人的。我一听紧张了起来,感觉不妙。然后问,是不是要将倒下的扶起来?秦燕告诉我说不是,让我告诉唐万新,让他给活佛打个电话。

    第五章 悲壮的探行者(6)

    对大厦前的硅化木,我早就听唐万新说过,他会从新疆运来一棵硅化木,放在公司门口,作为公司的镇司之宝、定海神针,用以镇住德隆大厦的风水。胡杨树在新疆人的眼里是一种长三千年、死三千年、倒三千年,永不腐朽的树木,是生命恒久、永不枯萎的精神体现,寓意是德隆要成为百年企业,永远存在。

    我所听到的第一个对德隆大厦前硅化木提出异议的是米丘。一次艺术家米丘、电影导演张元和电影音乐制作人武拉拉到我办公室。米丘以他艺术家的直觉告诉我,硅化木不能这样放,风水不好,不能折断,太可惜了。我告诉他,不折断不可能从新疆运到上海。米丘说折断了就不能放在这里,不吉利。

    至于后来琼巴活佛向唐万新说了什么我不得而知。到了第二天早上,我从办公室往窗外看到,来了一辆汽车起重机,将四根硅化木中倒着放置最粗的根部一段竖了起来。再过了些天,又在四根硅化木前用花岗岩雕刻了对这四根硅化木的说明文字。

    虽然唐万平死里逃生,渐渐摆脱了病魔,但唐家注定没有摆脱命运的安排。几个月后,唐万新遭遇了更大的不幸,老母亲突发晚期肝癌并伴发脑溢血去世,并由此导致唐万新一蹶不振,以及德隆最终的倒塌。

    非典的yīn影日渐散去,我们终于有了些高兴的事情。2003年4月3日,我被邀请参加唐万新的生日酒会。这是一个极其低调的酒会,几乎没有什么外界人参加。我也是极少数得到通知的人。

    第一次参加唐万新的生日酒会,也不知道有什么规矩,但凭着我对他的印象,我相信也什么规矩都没有。我既没准备红包(我认为俗气),也没准备鲜花(唐万新不爱这一套),也没买生日蛋糕(相信已经有了)。几乎所有去的人都和我一样,什么形式都没有,什么甜言蜜语、阿谀奉承也用不上。大家就是跟往常聚到一起一样,没什么区别,好像相聚是为了找一个借口喝汤来的,十分简略。所有参加的人除了唐万新的母亲、夫人小徐和儿子外,只有平时和他工作之外最紧密的几个同学、创办人,总共就两个桌子。我坐在唐万新母亲旁边。

    人到齐了后,张亚光端着酒杯站起来只说了句:“今天是老唐的生日,大家一起干了这杯酒,祝老唐生日快乐!”大家一起敬了酒,然后一个一个上来和唐万新敬酒,边吃边聊。吃完以后,所有人全部回到陆家嘴花园唐万新家里,然后是打麻将、斗地主。玩一通之后,人尽散去。简单、直接,是这帮人一贯的作风。

    好在我运气不错,就在4月3日当天下午,远在昆明的德恒证券战略并购部总经理薛明打来电话,说与云天化的战略合作已经签约,财务顾问合同金额约300万元。

    这是友联业务展开以来第一笔较大的合同。我将此作为喜讯向唐万新报告,也作为给他的生日礼物。他听了也很高兴,连连说:“好,好,好。世渝这儿终于开和了,值得祝贺!但是友联不是靠财务顾问过日子的,今后这种收入不值得高兴,我们要赚的是更多的钱,是jiāo易的钱而不是顾问的钱。”

    我深知,唐万新的要求是对的。我们和云天化的合作一定不是靠挣顾问费的。云天化作为天然气化工、化肥行业的企业,在行业里有一定的行业地位,重资产结构,在产业链中处于上游,有较大的进入门槛,对资源的依存度较高,又是三农产品的提供者,享受国家政策的大力扶持,绝对是金融混业平台的优质客户。

    我们首先是确定战略并购部为其设计战略并购的计划,同时,让中企东方的专门研究化工行业的研究人员从行业的角度进行全面研究,通过行业研究来定位云天化在行业中的发展战略和发展方法,通过全面、详细的尽职调查分析云天化的优势与不足,并通过系统xìng分析研究云天化对金融的综合xìng需求,然后分阶段提供全面、综合金融服务。

    第一阶段工作完成不错,为云天化做了系统的行业研究,我们看到了该企业的优势,所处行业的优势,靠近资源的优势。

    第二阶段工作也不错。尽职调查结果说明,云天化管理基础非常雄厚,领导班子年轻有为,非常团结。缺点是对自己未来发展战略和实现战略目标的方法不太清晰,所以在投资上缺乏方向感和行业之间的联系。

    第五章 悲壮的探行者(7)

    第三阶段的工作也开展很好。一方面,刚上任的李新华副省长对云南的机电、化工等行业正在进行大刀阔斧的重组,通过重组实现优胜劣汰,整合企业,提升企业价值和在行业中的地位。在这样的产业整合思路下,云天化当然是重组主体而不是被重组的对象。德恒证券在这项工作中,提出了非常专业的对云南氯碱化工的重组整合方案,最终被云南省政府采纳。

    第四项工作是帮助云天化寻找战略并购对象。我们在邻近的四川宜宾地区发现了很少的目标企业,并代表云天化进行了深度沟通,探讨并购、整合的可能xìng。

    随着团队工作的全面展开,工作力度的加大,友联模式的整体优势渐渐显露出来,给人可喜的滋味。相继,在每周的例会上,不论是来自客户经理还是来自各专业团队的各种业务信息接踵而来。重庆方面,重庆啤酒、长安汽车、重庆九龙电力、重庆水上运输、重庆建设集团、重庆商社集团、重庆长江轴承、重庆公jiāo公司等一系列优质客户渐渐浮出水面。并购金六福,为整合中国的白酒产业提供金融服务计划也开始启动。相继我们探讨了诗仙太白、江苏洋河大曲、泸州老窖、宜宾五粮液等一大批白酒企业的重组思路。各产品团队中,国际业务团队德茂投资管理有限公司在积极策划海外私募股权基金,帮助湘火炬资产境外分拆上市。德恒证券除云天化之外,又介入了深圳润生、上海水产集团的项目。南京国投团队除了帮助陕西步长并购金陵制yào外,也在探讨利用信托计划并购ST类上市公司的工作,还介入了南京宝色钛业的投资。宁夏伊斯兰信托团队在全国率先帮助武汉人福科技这一上市公司发行第一单信托计划,还在为深圳的企业并购深圳的国通电信。恒信证券团队每次报的项目不多,但他们定位得很精准。不仅按杠杆收购的专业xìng要求进行产品定位,还对他们将要并购的目标企业进行了行业定位。他们把他们的目标定位于现金流不错的快速消费品行业和公用事业。如啤酒、自来水、城际jiāo通等,先后介入镇江自来水、张家港自来水、宜昌jiāo运公司、张家口的钟楼啤酒。金新信托的管理者阳光收购团队经过人员重组后,很快显示出了业务能力,先后介入了恒顺醋业、江苏太白、浙江广电、广东榕泰、镇江江奎、镇江焦化等项目。

    这段时间,我们深知友联的使命是战略xìng的,我们必须有战略意图,必须有战略胸怀。我们必须与海外发达的资本市场发生联系。

    现代金融服务业对中国来讲是十分陌生的,我们必须对这一舶来品采取谦虚的态度去学习。我在4月中旬请来了美国高盛的全球合伙人,负责亚洲区的董事总经理徐子望先生到到德隆大厦指导。他对友联的战略模式还是赞成的,也认为友联会很有前途,只要避开了全球xìng大机构的竞争市场,友联就有发展空间。他向我们介绍了高盛的运营模式、业务模式和人力资源管理模式,让我们受益匪浅,也增强了我们的自信心。

    唐万新也要求我要心胸开阔,敢于吸收比自己强的人才进来,我也通过人力资源部和其他渠道,从澳大利亚请来了时任新加坡大华银行悉尼分行的副总裁龚炎,作为产品总部副总经理;又从美国J?P摩根请来了基金经理王弘;又引进了前香港百富勤的董事李祥生创建结构融资部,而且负责国际业务的团队 ;而德茂投资管理有限公司则完全是由“海归”组成的团队。和他们打jiāo道,我更多地知道了国际金融机构的运行方式、特点,也让我对现代金融服务业之本质、技术、管理方式以及我们曾经十分崇拜的“海归”金融人才有了深刻的认识。

    我刚到德恒证券的时候,韩新林曾经夸张地告诉我,咱们德隆是很有气魄的,唐万新从花旗银行整整挖来了一个海归团队,而且就放在德恒证券,当时听得我毛骨悚然。花旗银行这样的全能型金融机构有多厉害呀,能来一个人就不错了,要能来一个成建制的团队岂不在中国资本市场掀起一场轩然大波?对我这么一个从来没系统地学过金融的人来说,我身上的一些国际资本市场的知识和经验主要来自于1992年开始的第一波资本市场开放潮,B股、H股、红筹股的cāo作让我接触了大量的海外投资银行,而且大量是纯种洋人和香港、日本、韩国、新加坡人,我也参与了将国内公司运作到香港上市的业务。

    第五章 悲壮的探行者(8)

    韩新林的那番话让我产生了很大的压力:其一,既然让我分管投资银行业务为什么又会出来一个花旗银行团队?这个团队和我是什么关系?第二,整个友联要学习、借鉴的东西都来自海外,而这么一个强大的团队来了我会是什么角色?如何与他们相处?对此,我一直在心里打鼓。而且,很快张亚光和韩新林就带我去中保大厦38楼正在装修的办公室看了一下,他们告诉我:38楼分成两个部分,三分之一由“花旗团队”使用,三分之一归我使用。然后,他们给了我一套资料,说是这个团队的基本资料。

    这套资料是这帮“花旗团队”提jiāo给德隆的工作计划、运营思路、财务预算、个人简历。我确实一方面欣赏唐万新的气魄,同时也担心与他们合作的效果。他们只有团队负责人李彬一个人是花旗出来的,而不是一个团队都是花旗的,不知这是被谁夸大其词。

    李彬出生在上海,很小就被送到了美国,完全是喝洋墨水长大的。进入华尔街的李彬不是做投资银行,而是做衍生金融产品的jiāo易。这个职业是金融领域中的另类,它需要很高的数学水平,人要极其聪明,反应非常敏捷,身体要很好;要随时把握世界主要金融市场货币价格、利率汇率之间的变化;而且纽约、lún敦、东京、香港又横跨世界东西方,早上关注日本,下午关注香港、新加坡,半夜要看lún敦、纽约。一个人几乎是超过三十岁就很难胜任这样的职业。这个时候,他们要么作为国际炒家己成了富翁退休不干了,要么转行做基金经理投资一个市场的股票、债券,要么转为投资银行,成为投资银行家。

    李彬来德隆前是花旗香港的高级副总裁,正好干到了三十岁,到了衍生金融产品jiāo易员可以退休的年龄,需要转型。

    李彬的团队除了行政人员之外,确实全部来自海外金融机构,有做结构融资的,有做过IPO*的,有做基金管理的,分别来自大华银行、巴克莱银行等海外金融机构。

    韩新林和我讨论了李彬团队和我们的合作模式,我相信这种模式一定是唐万新和李彬他们已经确定了的。由德隆出钱,成立一个公司,这个公司由李彬负责,相对独立运作,挂在德恒证券旗下,和德隆形成利润分成关系。按这一模式,很快由中企东方作为出资单位成立了实际是德隆全资子公司的德茂投资管理有限公司。董事会有我、邵义正、李普选、李彬,我出任法人代表、董事长,李彬出任总经理。由于体制的特殊xìng,我虽为董事长,又代表德恒分管,但实际上我很难行使管理的权力。事实上,给了李彬足够的运作空间。首先,他们做什么业务由他们自己安排,大的方面向唐万新汇报;其次,他们的工资、费用都是国际化的,待遇很高。他们很气派地在38楼安装了独立的jiāo易场所,接通了国际金融市场jiāo易信息系统,随时知道全球各大市场的行情。这些都是唐万新金融服务战略与国际接轨的战略xìng安排。

    在当时看来,这个团队成本很高,作用不大,引起内部的不少非议,而李彬团队独立的文化系统与整个德隆系完全不融合。我也是采取敬而远之的姿态和他们打jiāo道。从当时的结果来看,效果极其不好,整个德茂既不能养活自己,又不能支持德隆,也让我们认为,从事金融服务的海归回到国内没什么作用。当时的理由也很充分,原因是:国际金融市场非常成熟,非常发达,金融机构、机构内部的部门、各部门的成员已经按成熟的市场规律高度细分了,一个人离开那个背景,其全部的经验、文化、知识、专业几乎为零。做投行的不能做jiāo易,做IPO的不擅长做并购,做直接投资的又没有服务意识,即使做并购,也不需要你个人组织全部资源。有人专门为你做好行业分析,有专业机构给你做财务审计、法律报告,提供整合方案、管理咨询机构的战略报告,什么都有顶级的专业机构为你做好。而在中国,市场没有那样的环境,机构没有那样的机构,个人则要求是万能的。以我为例,在中国资本市场浸淹了十多年成为老江湖后,世界上任何一个国家投资银行家到中国来也难

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