支持。此间，我还曾领受了唐万里给我的特殊使命，这位新当选的工商联副主席告诉我，党的“十六大”后，中央统战部和中央领导很关心德隆介入金融的实际情况，希望我执笔将友联的事情作一个客观的汇报。我秘密加班几天，提jiāo了一份报告jiāo给唐万里，其核心是介绍德隆投资金融机构、目的和我们将运作的模式。我的报告的重点是讲：一般的产权模式，都是从事实业投资经营的企业，投资于金融机构，通过股权、董事会的优势获得金融机构的资金授权，再去发展实业。外界对德隆金融的认识也停留在这样一个低层次认识上，而德隆对金融的投资是将金融作为产业来经营的，不是作为自己的融资工具。
春节长假到了，我怀着一种期待离开公司，放飞紧张工作了一年的心情。其实，人在大战之前的宁静中是感受不到那一刻的宁静的。虽然我也是第一次去新西兰、澳大利亚，在我们的冬季里去享受南半球夏日的阳光也是一件非常惬意的事情。但是，整个旅途我都没有丝毫的悠闲，随时都带着几本专业书在阅读，我们跟的是旅行团，这种流水线作业一样的旅行团也很难说得上有什么度假的感觉，我们都成了旅行社消费旅游产品的对象，每天疲于奔命，早起晚归，要么就是购物。除了一些很好的景点外，我几乎都在看书，看着很奢侈的高价书。用昂贵的时间经常等游伴们都去逛商场了，我一个人坐在车上看书。只想通过这种阅读的休息方式，保持着自己的心情，保持着一种状态。盼着早一点上班，开始在理想的金融舞台上尽情地、潇洒自如地表演一番。自从1991年踏入中国资本市场之后，我自认为最好的感觉就是每一次接触一个新项目，通过我的一番认真研究，激发出我的创意，然后滔滔不绝地向客户讲述我对企业的理解，对企业的建议，直到对方觉得我说得非常准确，对我推崇备至。然后，我再想方设法与对方完成jiāo易，达到目的。看到我帮助的企业幸福健康地成长，这就是一个投资银行家莫大的快慰。我经常被这样的感觉所陶醉，而且发现这一生都会被陶醉下去。特别是由于德隆、友联这样的舞台，充满了激情，充满了幻想，还有唐万新，我一生中认识到的对投资银行有最深刻理解的这么一个知音，已让我无可挑剔。 在这样的环境下充分施展自己的智慧与能量，此生足矣！记得有一天在我们常去的位于浦东崂山东路的巴渝风情重庆菜馆吃饭，东方高圣的陈明键和湘财证券的人力资源部总监一起进餐。席间，他们用惯常的口吻质问了一些问题后，告诉我，湘财证券内部早有规定，业务上不与德隆往来，但是他个人对德隆很感兴趣，他希望我能够多用最坦诚的话告诉他我对德隆的看法。我几乎是不加思考地告诉他，如果我什么时候考虑退休的话，我一定是在德隆退休。可惜的是，我现在连退休的地方都没有了。
第五章 悲壮的探行者（1）
十天左右的假期很快就结束了，带着被南太平洋晒得黑红黑红的健康肤色，像一艘鼓满风帆的航船，我信心百倍地回到了上海。走进办公室，看着亲切的环境，和各位同事打着招呼，并将海外带回的礼物分递给各位。部门的同事也分别从全国各地带来了各自家乡的特产。产品总部的员工也是一个充满朝气的、年轻的团队。总部14人来自14个地方，居然都没有一个人是同一个省的。产品总部的人员，部门负责人由人力资源部推荐，我面试，最后由唐万新定夺。部门经理以下的只要在岗位定位范围内的，由我决定。唐万新给了我充分的信任。
上班伊始，我们就开始了流程化的运作。在流程的节点上，产品总部是非常重要的部门，是整个友联最重要的生产单位。我将产品总部分成三个部门，一个是产品经理部，一个是产品jiāo易部，还有一个是产品研发部。产品经理部负责对产品团队、产品经理的协调、管理，即人力资源建设，既联系机构，又衔接友联人力资源部。这个部门的经理是来自曾任新疆建行某支行行长的侯素林。侯素林刚来时，身上全是体制内的气质，经过近一年的友联环境，变化非常大，很快就适应了友联的运作。他主持的对友联近十来个产品团队将近百个金融专家的测评、职位定级、职务序列的设计做得有声有色，这些非常有价值的无形资产我相信总有一天还会发挥应有的作用。产品jiāo易部是产品总部重要的部门，他的职责是负责与客户管理总部的协调。既要有很强的协调能力，又要有很强的专业能力。在流程中，客户管理总部向客户经理提供了客户信息，转到产品总部后，就由产品总部的产品jiāo易部对项目进行初步分析，如果已具备jiāo易条件，一天之内必须将反馈意见和资料退还客户部并反馈给客户经理。如果符合jiāo易条件，jiāo易部就要分析需求，判断适用什么产品，该jiāo给那一个产品团队。再由产品团队与客户经理进行联系，对项目进行考察、尽职调查，这个部门的经理由于责任重大，由产品总部总经理助理陈珂兼任。陈珂是我认识多年的患难朋友，这位中国农业大学的硕士早在我1987年在大巴山当副区长时，就毅然率领团队从北京不辞辛劳地来到贫困山区进行社会调查，向国务院汇报了贫困山区的真实状况。他后来下海创业，进入资本市场。他是一个最善于处理复杂问题的高手。产品研发部是一个专职的金融产品研发机构，他们负责现有产品的标准化、专业化，设计各种产品种类、产品手册，跟踪产品jiāo易过程中的jiāo易，丰富产品jiāo易内涵。同时，不断关注全球金融产品动向，研究新产品，推出新产品。这个部分由龚炎分管。他是一位精明、踏实的上海人，出国留学后，一直在海外金融机构工作。除专职人员外，我们还组织了专、兼职相结合的产品研发小组，定期不定期地开展产品研发活动。同时，还要组织开展产品手册的各种培训。
一旦开始按流程运作，一种很有秩序的工作就开展了。每个人都非常清楚自己的职责，非常清楚自己在做什么。这就是大公司，大机构，大手笔。但问题很快出来了，首先是客户部与产品部门的对接产生了矛盾，客户经理一开始积极xìng很高，也提供了不少项目。但由于各种原因，项目jiāo易的推进很慢，甚至有些项目也不够jiāo易条件，而且客户经理也并没有完全理解并接受友联的产品，他们还是更适应委托理财这种产品。一是熟练，cāo作简单，二是效率高，jiāo易周期短，分配灵活。而其他产品的营销周期长，收费方式复杂，jiāo易周期更长甚至还有许多不确定xìng。这样，两个部门之间的埋怨就多了起来。针对这一情况，我们一方面进行调整，尽量达到配合和协调，但同时，我又在执委会上提出全员营销的概念，要求产品团队不能坐等项目上门。因为中国金融服务市场里还没有进行过机构产品营销与jiāo易的分工，所以，实际上团队成员都具备营销能力。我们不能因为流程不畅而等米下锅，唐万新完全支持我的观点，同意我们开展全员营销，于是，我随后组织了一个又一个市场营销战役。
第五章 悲壮的探行者（2）
第一次大规模的行动是云南。
云南是我非常熟悉的一个地方。我对云南有极深的感情，我非常热爱这片红色的高原。我小时候，姐姐离家远出，支援西南边疆，到西双版纳，我就听说过很多神秘的故事。第一次出远门就是到西双版纳，在那里和知青们生活了3个月。1990年至1991年，我又在昆明工作了整整一年，从事起重机和起重设备零部件的销售。2000年，在我加入德隆的前一年，我曾到云南做最早的风险投资布道者。经省政府组织论证，由前省长批准创办了云南第一个省级风险投资公司云南高新创业投资有限公司，我几乎遍访了云南的所有高新技术项目。我在云南有一大批艺术家朋友，包括杨丽萍、叶永青、罗旭、赵青，我还曾数次进入香格里拉，帮助齐扎拉州长策划香格里拉旅游资源的开发，也曾多次到大理，与前州委书记刘平“谋划大理”。直到今天，我还经常和一帮朋友，共同探讨大理旅游、文化地产的开发。
之所以将第一站放在云南，一是我对云南的热爱，二是因为有一位企业家出身的分管经济、工业的副省长李新华。还在李新华当省长助理时，几位省部级高级领导曾一同在浙江宁波共同听过唐万新对德隆的全面介绍。听完介绍，几位领导都对德隆十分赞赏，都改变了传媒带给他们的对德隆的看法。当时，刚上任为云南省长助理，曾经将云天化这么一个国有企业办得有声有色的李新华表示了希望引入德隆进入云南从事产业整合的愿望。对李新华这份邀请，客观地说，唐万新并没有多少兴趣。他从不习惯、甚至不喜欢和政府官员打jiāo道。因为这不符合他的xìng格。他做任何事情只希望用市场手段，而不喜欢用官场手段。同时，离官场远一点，企业相对安全，不近谁，不远谁，不亲谁也不惹谁。半年多以后，李新华从省长助理马上要选为副省长。在元月17日，我第一次和唐万新单独出差，应即将走马上任的李新华的邀请，到云南探讨合作。
我们星期五到昆明，约好星期六与李新华开会，星期天选举。
到昆明已经是晚上了，德隆在昆明的人员早就等候在机场，一下车我们就被他们安排到唐万新喜欢吃的地方小馆去了。唐万新兼具重庆人和新疆人的xìng格，他从不爱吃正规的宴席，也不喜欢龙虾鲍翅，他最讲究口感，而且一定是麻辣的口感。
第二天中午，在昆明滇池附近红塔基地旁的一个小型酒店里，我们见到了即将当选副省长的、踌躇满志的李新华。
李新华是湖南人，也是早年的知识青年。后来进入云天化，从基层干到厂长，并把公司带上市，使云天化成为中国氮化肥行业的标杆xìng企业。云天化股票一直是中国股市中极具投资价值的股票。中国的国有企业，而且在云南这种地方的国有企业做出如此业绩的非常少见。由于李新华的业绩，他被授以重任，提拔到政府当分管经济的高官。他考察完德隆后，对德隆的产业整合理念、行业研究水平、战略管理体系都非常欣赏，也专门安排了云天化的现任领导到德隆学习，也希望将德隆的许多概念引入云南，帮助云南做些事情。
虽然刚进入政府序列不久，李新华就已经对云南的经济状况如数家珍了。他从社会文化到资源、经济状况、行业、企业的角度对云南作了全面介绍，表述准确，数字翔实，思路清晰。他希望德隆从机械、水泥、食品等方面和资本运营方面对云南给予支持，并欢迎德隆到云南投资。
一个民营企业，在中国现阶段获得这样的礼遇已经是不容易了，许多企业都会顺着杆子往上爬，借此机会搞好和领导的关系，利用领导的权利，打着招商引资的旗号，去占人家的便利。唐万新听完后，一句大包大揽的豪言壮语都没有，只是说，水泥方面，是德隆的强项，我们派专业队伍来做调研，看看具不具备整合的条件；云南的上市公司，我们可以从金融服务的角度来帮忙做一些重组，改善上市公司的质量；食品方面，我们来研究一下云南的食糖。唐万新的这种轻描淡写，不知李新华的内心是什么样的反应。唐万新后来说，整个云南的事情，由王世渝代表他来负责组织协调。含义非常简单，没有客套，没有吹捧，也没有花天酒地，纵情声色，唐万新也没向李新华提出任何公司及个人的要求。
第五章 悲壮的探行者（3）
但是，此行却成了我带领友联金融产品团队进入云南的契机。接下来做的事情是我组织专业团队全面研究云南省情，产业结构，发展趋势。然后，用二十天左右的时间，组织专家团队，制作了一份《云南省产业重组与发展战略报告》，报告对云南的产业定位，转资源优势为产业优势，化产业优势为企业优势的理念提出了许多专业xìng、建设xìng、开创xìng的建议。随后，由李新华安排云南省经贸委组织了一次云南省大型企业改革与重组座谈会，云南几乎所有著名的国有企业都来了。我也组织了一个二十来人的庞大的德隆系队伍到昆明。我请德隆战略管理部副总经理虞留海全面介绍了德隆，我介绍友联，同时，将前面提到的报告进行了演讲，随后又与多家重点企业座谈。
这次营销活动促成了德隆友联与云南的多项合作。德恒证券战略并购部与云天化签署战略合作协议，帮助云天化提供战略并购服务。德恒证券战略并购部在行业研究部门中企东方的化工行业研究专家的帮助下，对云天化的企业战略进行了大量研究，提出了整合方案。特别是，当时政府准备将云南的亏损企业云南氯碱化工划拨给云天化，德恒证券从产业整合的专业角度出发，进行了大量的研究，得出了先采用托管而不是承债兼并*的方式。并经多次专家论证，最终说服省政府、省经贸委调整决策，规避了一次较大的整合风险。作为一个战略xìng客户，云天化是友联最典型的目标。我们当时还在德恒证券战略并购部的基础上陆陆续续为云天化设计了一系列的综合金融服务的需求，这种需求通过双向沟通，最终由云天化董事长兼总经理董华提出了他希望友联给他提供的服务内容。包括：为云天化提供战略定位和战略管理服务；为他们提供行业研究；帮助云天化做战略并购，行业整合；各种融资通道的设计和实施；产权制度改革；50万吨磷氨项目的项目融资**。包括境外私募融资，利用金融租赁为他们提供技
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com