第447章卖脂粉
“驾！”
马车碌碌远去，暗香内部，几位早早来选香皂的小姐交头接耳，压着声音道：“黄夫人与周夫人出来时妆容没有丝毫变化，你们说，陈掌柜口中的好物究竟是什么？”
“没变化吗？我怎瞧着，二人的眼睛亮了不少？”另一小姐接过话匣，眼中满是困惑。
“黄夫人与周夫人的妆容分明没变，眼睛亮了，许是精神头好了？”
“这……我也说不上来，要不招来掌柜的问问！”
最先说话的小姐提议罢，抬手招来吴大诚：“吴大掌柜，你与陈掌柜今日都在场，可是暗香添了什么新鲜玩意儿？”
“暗香新上了一款名为眼线的胭脂水粉，专门用来装点眼睛。”吴大诚据实答道，此言一出，立即引来更多人的关注。
“眼线是什么东西？”
暗香要是上的寻常胭脂水粉，他们必定眼皮都不掀一下，毕竟，胭脂水粉红颜斋有，且品质一等一的好，可，暗香上了个他们闻所未闻的东西。
“眼线就是画在眼睛这个位置的脂粉。”吴大诚指了指下眼睑的位置，细致解释道：“白色的，画上之后，不细看瞧不出，但会让眼睛更加有神采。”
听得这般描述，众人登时来了兴趣，先前说话的小姐更是小手一挥，豪气道：“且拿一份来我给我试试。”
“抱歉呀张小姐，眼线不能试用。”吴大诚面上端着歉意笑容，温声拒绝了女子要求。
霎时间，被唤作张小姐的闺秀不高兴了：“吴掌柜，我往日可没少在你们暗香花钱，暗香开到襄城之前，我便遣下人前去买过不少，如今，你同我说脂粉连试都不能试？你这是瞧不上我呢？”
“张小姐误会了，我哪敢瞧不上您呀，只是这眼线制作困难，我家小姐又秉承着对诸位小姐负责的原则，制定了规矩，一盒眼线，一只小毛刷，只能一人使用，如此一来，一盒眼线只能一人试用。”吴大诚面上温和笑容不变，情真意切道：“张小姐是个好相与的，您试了合适，必定会买，可我要是在您这开了口，有刁的客人前来捣乱，眼线岂不是整盒整盒毁了？”
男子所言句句在理，张小姐听在耳中，面色瞬息缓和：“缘何只能一人试用？”
“下眼睑靠近眼球，以前睿王殿下身边厉害的大夫说过，人眼带脏，相互触碰使用，可能会染上别人所携带的眼疾。”吴大诚温声解释道。
闻言，张小姐点点头：“你说得倒是在理，看不出来，你们考虑得还挺周全，那便直接拿一份眼线给我！”
“二柱，给张小姐取份眼线来。”吴大诚朗声道。
被唤作二柱的小二应声，取出未上架的眼线包好。
有眼尖的人发现，装眼线的盒子并不多，连一个小木匣子都没装满，约莫也就十来盒的样子。
看来，眼线这玩意儿是个稀罕货呀！
“给我也来一盒！”
“我也要一盒！”
一时间，众人纷纷抢购，生怕自己错过了稀罕货，在小姐夫人圈中失去谈资。
“说来，你们在眼线上这么讲究，那其它胭脂水粉呢？可能试用？”张小姐好奇道。
“当然能。”吴大诚应声，取来自家胭脂水粉的试用装。
与正装不同，胭脂水粉的试用装被分成了许多个小格子，每一个格子里装着约莫试用一次的粉量。
“这……”张小姐接过试用装，疑惑道：“你们暗香试用的脂粉，怎这般与众不同？”
旁的店铺都是一整盒放那，供客人沾取试用，他们倒好，把所有脂粉种类装在同一个盒子里。
“我家小姐说了，不仅人眼带脏，每个人肌肤的肤质也是不同的，脂粉最好不要混用。”吴大诚指着脂粉试用装，十分专业道：“张小姐肌肤白皙细腻，使用胭脂水粉，只为增添肌肤白皙与气色，是以，像这样浅色细腻的脂粉最是合适。”
“是吗？”张小姐看着手中试用装，将信将疑道：“听你这么说，你家小姐对脂粉颇有研究。”
“这样，我今日且试试你家的脂粉，若是好用，每一样我都买一份。”
“张小姐阔气！”吴大诚稍稍颔首，冲二柱吩咐道：“你去将适合张小姐肤质的脂粉每样包一份起来……”
“哎！”张小姐出声制止：“你可听清楚了，我方才说的是，若是好用我才买，不好用我是不会买的！”
“若是张小姐用了觉得不好用，这些个脂粉，权当我送给小姐的。”吴大诚言罢，主动将人朝隔间引去：“张小姐要试所有的胭脂水粉，需得卸妆，偏房内备了干净的水与巾布。”
男子语气实在太过自信，加之准备充分，不免让众人另眼相看。
这暗香，且不说脂粉质量如何，光是这贴心的安排，便叫人心旷神怡。
张小姐入了隔间，在丫鬟的侍候下洗去铅华，涂抹新的脂粉。
暗香的胭脂水粉，乃是用的鹰都脂粉铺子的秘方，根本不是小地方能比的。
加之，陈绵绵根据肤质的不同，调整了脂粉的粘稠度，把原本所有肤质通用的脂粉划分为干性、中性和油性三款，大大增添了优势。
在丫鬟的服侍下，张小姐描上新装。
初时她有些不适应脂粉粘稠度的变化，可当揽镜自照，瞧见镜中肌肤通透、美得浑然天成的面庞后，那点儿不适为欣喜所取代：“吴掌柜，你们铺子的脂粉也太神了！”
听得惊叹，铺子里的客人具是侧目，就见张小姐喜气洋洋地行了出来。
她依旧如同进去时那般美，没有太大的差距，唯一不同的是，换装前美则美矣，可一眼就能看出是画出来的，而换妆后，就仿佛，她原本就长那个模样，只是面上添了几许颜色作为点缀。
“好漂亮！”与张小姐同行的几位小姐围上前，赞叹道：“你这只是换了个脂粉？没有多抹些别的什么？”
“只是换了脂粉。”张小姐轻抚面庞，面上笑意怎么读遮不住：“吴掌柜，算算银子。”
“好！”吴大诚报了个数，同时双手递上脂粉。
那价格比之红颜斋要贵上些许，张小姐倒也不意外，大大方方地让丫鬟付了钱，同时不忘嘱咐道：“吴掌柜，日后你们暗香上了好物，可得支会我一声。”
“张小姐放心，一定会遣人去小姐府上通知。”吴大诚颔首，神色温和依旧。
等二人说完话，几位小姐围上前来：“吴掌柜，我适合用什么样的脂粉？”
“这款……”吴大诚为几位小姐一一介绍讲解，同时教她们如何甄别自己的肤质。
很快，在暗香内部陈列多日的胭脂水粉卖去不少，几处货架上空了一块。