说是两家公司的谈判，但其实就是许可强和方明在表演。
方明这边不用说，两位美女在合作条件上没什么发言权，静静地当个听众就好。
酒厂这边也一样，管销售的老大在这谁还有资格说话？
但现在有点陷僵局了。
这最主要是许可强的报价确实有些离谱了，方明真的生气了。
谁也没想到屁股还没坐热，才过去十几分钟场面就有些尴尬与沉默了。
所有人都感到了一丝压抑的不快，这种问题直接简单的让步显然是不可能的。站在能够愉快合作的角度，双方都需要有个台阶可以下。
许可强在考虑，方明也同样在衡量。
王国忠看着情况不太对，心里多少有些波动了。整个会议室里面除了方明，最关心这事的就数他了。500万的回款几乎相当于他一个季度的销售任务，能不紧张吗？
报价单他当然是看过的，按理说一个外行不可能看得出来。但是现在观方明的神情和态度显然又不像是故作姿态，更不像是菜市场买菜的大妈碰到什么价格都大杀特杀。
王国忠大脑旋转，略微整理了一下脸部肌肉，笑着说道：“弟，愉快地合作就是相互的妥协。我们许总已经答应了你一半的要求，已经算是很大的让步了。至于返利，只不过换了一种形式而已。站在我们酒厂的角度，在销量目标不够确定的情况下当然需要保障。希望你能理解。”
“唉！”方明一声叹息，脸上露出一种嘲笑的表情。只是不知道是笑自己还是笑别人。
“许总，我们来玩个游戏好不好？”
“游戏？”令人哭笑不得的两个字。
“没错，游戏。”方明很确定。
不管怎样也算是化解尴尬的一种方式，孩子嘛，能理解。许可强抬手做了一个请的手势。
“这个游戏有几个核心点，第一是时间段，比如到农历年大年三十截止；第二个是游戏的核心内容……销售指标，这里可以有两方面来核算，其一是我从厂里提货的箱数，其二是我出库的箱数。当然，直接计算销售额也可以。”
“第三是游戏的奖励与惩罚，这个好理解。”
“第四是保障，双方的保障。例如我放在公司的保证金，我已经设计完成的二十一款产品设计图。”
“但是有一点，游戏的前提是我要的产品价格必须给我，如何？”
少年凯凯而谈，所有人都听明白了。
好大一个台阶啊！
“有点意思，没想到方弟对自己有这么强的信心！不容易，了不起。”许可强说道。
“游戏规则的其他条件我们来商量，核心规则任务量许总您来定，只要是全国90的客户能做到的我都认可。”方明继续说道。
许可强笑笑：“弟先说说你能拿出来的游戏筹码吧。”
方明说：“00万的保证金，和包含这7款产品在内的1款产品设计。”
许可强抬眉说：“这种游戏还真没玩过，不过方弟能拿出这样的筹码我个人倒是很想陪你试试。时间段到9八年的月底如何？”
“可以，我不需要靠糖酒会来帮我救场，而且在这个时间段内我只做华东六省一市的客户。”方明耸耸肩说。
许可强赞道：“非常人行非常事，弟认为多少目标合适？”
方明不置可否的一笑：“许总开口，我都接着，当然，我也相信您不会欺负我。”
许可强转头问：“王经理，你管华东，你认为多少合适？”
王国忠想哭！
“这怎么就把皮球踢给我了？”报少肯定不合适啊，万一方弟完成了呢？报多了也不合适吧！欺负孩子的恶名不就落他头上了吗？
但他毕竟是天天混迹在一线的，转念一想说：“领导，大华东地区今年五粮醇的销量应该能达到7000万左右回款，我这个华东区域在000万，不如我们以此为参考制定目标销售额如何？”
许可强一听点头，显然感觉很有道理，毕竟价格体系相差不大，不同的是五粮原浆酒还多了几款中档产品和礼盒。但毕竟都是刚上市的产品，市场基础为零。
再有，所谓的明府酒业下线销售渠道为零，销售团队为零，这个所谓的运营商掌舵人方明白酒行业运作经验……还是零！
等等……！
怎么特么什么都是零？心中一想还真是！随便定个销量明府也不可能玩的转，还需要落个欺负人的骂名吗？
但既然是游戏，那就一定有规则！
许可强斟酌再三，说：“那就000万回款或是不限品种0万标箱，弟认为如何？”
方明一笑，点头说：“许总说多少我都接，这个数字很中肯，也不算离谱。0万箱按照终端销售均价约00元每箱来计算市场销售额就是6000万，这对于我这样的新公司来说确实是很大的挑战，不过……我认。”
“弟！”左立虹惊讶唤道。
方明抓着她的手，手指轻点，报以笑容。
“好！方弟果然有魄力。签约吧！”许可强哈哈笑道。
“许总似乎忘了给我定奖励吧。”
“奖励？给你一个亿行不行？关键是你有本事拿吗？”许可强表面笑着心里却是如是想到。随即又说：“要什么奖励弟开口。”
方明说道：“许总真的让我说？那我可要瞎报了！您也知道，我是孩子嘛，没轻没重的。”
许可强转念一想，说道：“说说看吧。”
“两位姐姐，如果我们赢了，你们觉得我们应该要什么奖励合适？”方明问道。
左立虹说道：“这个游戏虽然是我们提出来的，但6个月6000万的销售额对于一个新公司来说毫无疑问是天文数字。弟用两百万加上我1款设计怎么说价值也得到400万，400万搏一个不可能完成的任务，奖励应该无比丰厚才对，许总认为呢？”
许可强笑笑，好像只能点头。
左立虹又说：“既然许总认可，那我觉得000万的奖励比较合理，弟弟以为呢？我们完成000万，酒厂奖励我们同等数量与金额的产品。”
好大一张狮子口啊！
连方明都惊讶地看着她，更别说坐在对面的四个人了。
“徐姐姐，站在法律的角度，你觉得我姐姐说的有没有道理？”方明转头问。
“啊？有道理，就……就应该这样。”徐媚愣神半秒，迅速反转，一本正经地回道。
“法律角度？这特么跟法律有半分钱的关系？”许可强心中笑骂。
“000万？弟你确定吗？”
方明说：“我倒是想确定，就怕许总不敢接。”
许可强说道：“倒不是接与不接的问题，而是你要的这个数字不合理，有些过了。”
“呵呵……！反正我们也不可能赢，多点少点于您来说有意义吗？”方明一笑，又说：“当然，万一我要是做到了，这么多钱还真难为情要。这样吧，我打个对折，目标完成我要1000万的货作为奖励，只要是五粮原浆酒无论哪个单品都可，按我的结算价计算。许总觉得这样合理吗？”
“弟好算盘，可以。”已经打对折了，还能怎么样？讨价还价有意义吗？
方明惊讶地笑着说：“许总也是个爽快人啊！还有，假如我不心宇宙突然爆发。实际销量超过了目标值，那么不论我超过多少，许总便补我相同数额。可以吗？”
“超额完成？可能吗？”许可强心中冷笑，“你以为白酒那么好做？随随便便就大卖了？”
不过，心使得万年船。许可强说道：“还是对半吧，超额部分我同样给你50的额外奖励。”
“好，许总怎么说我们就怎么来。”方明说，“我再提最后一点，那就是关于这个游戏的保障条件。”
“方弟请讲。”
“我只有6个月的时间，因此，每一天对我来说都尤为重要。而下半年是白酒的黄金销售期，特别是年前的二个月。所以，为了保证我不会因为缺货而造成无法完成游戏指标，酒厂必须在此项问题上给我一个保障。可以吗？”
“弟可以提前备货。”
“许总的意思是我只要找到000万资金打进酒厂的账户就算是完成了游戏指标吗？”
“这怎么可能！”
“所以啊，不用您特意强调我也只会去计算实打实从我明府酒业出库的数据，并且是货款已回收的销售额。适当的备货我自然会去做，不会因为有了游戏奖励就任意改变营销策略与销售价格，更不可能盲目压仓，因为我要的是您可以对我有信心，我一定会全力以赴做大做强五粮原浆酒这个品牌。。”
许可强点头，倒是看到一些少年人身上不可能具备的素质和特质。
事实上他反问过自己，换位处之能不能在6个月从零做到0万箱销售？答案是很难！真的很难！哪怕是在包装设计上与目前市场上的产品相较要占优，但还远远不足以弥补销售络的差距。
再者说，万一真的有人或是公司能够完成这样的奇迹……白酒营销奇迹。那对于五粮液来说绝对是捡了一个大宝，1000万的赠酒根本就不是问题。因为那将是以后年销售铁定突破00万箱以上的超级品系，在现在这个阶段怎么支持都不过分。
许可强的眼光当然是长远的，笑着说道：“方弟一番话深得我心啊！我希望你能够赢，为了你能够赢我，在后勤保障上酒厂会全力以赴的支持你，不但不会给你设槛，当我看到希望时还会给你不断的支持。这样，你可放心？”
“多谢许总。”方明站了起来，主动伸手。许可强自然也很配合，两手相握，都感觉到对方的力道。
方明又说：“请许总拭目以待，今天的这个决定一定会是您酒业生涯最正确的决定之一。”
“哈哈哈哈！好，我等着弟给我奇迹。”
接下来就相对简单了，重新拟定合同，将这场游戏也做了一份附加协议签订。有徐媚把关，方明也乐得轻松，直接签字就完事了。
一个时后，方明三人满意的离开了酒厂。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com