果然！
接到王国忠的电话在第四天的早上，方明刚刚跟白跑步回来，还没来得急冲凉。
电话里约好第二天在酒厂签合同，之所以如此在于一个合同签署地的问题。当然，更重要的是合同第一附件的报价单必须要去酒厂当面谈。
这么重要的酒厂之行当然不可能方明一个人去，不仅仅是因为年纪，更重要的是气势不同啊？
本来方明想要李米陪同，毕竟她是川省人，正好可以顺道回趟家。但是，米姐姐居然死活不愿意，至于原因方明已经从她的眼泪和语气中听出了一点点。
最理想的人选当然是徐哲，实在不行周海江也勉勉强强吧！可是，这两人都还在海波啤酒上着班，因为提交了辞职报告，连假都请不了。毕竟，不是一二天能回得来的。
做人还需有始有终！
最后真是没法子了，左立虹跟公司请了五天的假陪着去，甭管怎么样产品设计图是由她一笔一笔画出来的。
琳琳送到她干妈那住着，餐厅的装修李米一个人盯着，也只好如此。
不过，除了方明和左立虹，还多了一位美女律师。这是明府酒业的徐总经理坚持的，人也是由他推荐的，理由是……价值数千万的合同难道不应该找一个专业人士把把关吗？其实根本原因还是徐哲担心他经验不足掉进了什么合同陷阱之类。
美女律师也姓徐，名叫徐媚。不过，跟徐哲没有任何血缘关系，纯粹是工作中偶然认识的。
撇开律师身份不说，还真是个人如其名媚惑人心的美女。
二十七八岁的年纪，不管是五官还是长发都精修的让人挑不出丝毫的瑕疵。黑色西服，白色衬衫以及配套的齐膝短裙外加黑色高跟鞋，完美的职业范。
方明忍不住地看了又看，呃……他主要是担心这大热的天套着西装闷出病来。
于是乎，魔都机场有了这么一个画面。两位美女一左一右，都是职业装扮。两人中间中间夹着一个比她们俩都要矮上半个头的少年，当然，少年也是……帅气逼人。
飞机在川省省府蓉城落地，然后再坐了五个多时的酒厂“贵宾桑塔纳”抵达宜城。
到宜城已经是晚上九点钟，王国忠点了一桌子的菜等在酒店里。
三人简单的填填肚子就坚持回酒店休息。
“方弟，这算是我们宜城最好的宾馆，跟魔都没法比，比较简陋。你们这一天飞机加汽车够累的，早点休息，明天上午九点我会过来接你们去酒厂。”
“好，多谢忠哥，您也早点回去。”
“呃，还有！”王国忠难为情的低声说道：“房间我定了三间，但是房费得您自己付。抱歉，酒厂现在没有这一块的支出费用。”
“没关系，我自己来就好。”方明笑着说道。
一夜无话！
倒是少年想钻左左姐的被窝来着，可惜被严词拒绝。显然，左立虹自己这一关还掐着呢！
第二天，方明一行在王国忠的陪同下先是被带着感受了一下五粮液酒厂的光辉历史和国家关怀。之后，参观了酿酒的窖池，灌装的流水线车间，感受了一番从粮食到美酒的整个过程。
中午，在酒厂的贵宾食堂品尝了一桌正宗川菜。
直到下午一点半，才走进了一间应该是专门用来谈判、签合同的型会议室。
许可强以及一男一女两名四十来岁的酒厂相关部门负责人已经等在了那里。
“弟，一路辛苦，欢迎来到五粮液。”许可强握手笑着说道。
“许总客气，我很荣幸能有机会感受一番华夏名酒的出生地。”
众人落座。
许可强问：“方弟，我们是直接看合同还是先沟通一些细节？”
方明说：“许总，请您容许我先介绍一下吧，这是我姐姐左立虹，我的产品设计图就是出自她的手中，她是一名专业的设计师。”
许可强惊讶地看着，确实惊讶！因为在他看来，这才是合理的。但是没想到这么快便见到真神，而且居然还是个女性。
连忙站了起来，伸出右手，说：“左姐才华横溢，对白酒包装的理解远超我这个天天跑在酒坛子里的泥腿子。设计的那一系列产品真的让人眼前一亮。”
“许总好，您客气了！以后您要是有包装设计、广告设计方面的需求可以给我一个机会。这次也是我弟弟给了我灵感，而我自己很快就会在魔都成立专业的设计公司。”左立虹转头看了一眼方明，微笑着说。
“噢？一定一定。”许可强甚至拿出来一张名片递了过来，要知道方明都不知道那名片上有几个字！
“这位美女姓徐，徐媚，我明府酒业的律师。”方明又说道。
不知道是因为美女的缘故还是因为已经伸手了，反正许可强再次站起来握手招呼。至于对方的身份倒是一点不在意。
顺便也把除他自己和王国忠之外的两人做了简单介绍，一人是市场部的经理，一人是分管生产方面的领导，级别都不低。
“许总，我沿着您刚才的话说。”方明说道：“在看合同之前我还有几个问题。”
许可强说：“弟请讲。”
“第一个问题是酒体，每一个单品的酒体用什么级别您现在能给我确定吗？”
“我们酒厂酒体的标准弟了解吗？”
“了解一点点，大概分为国标和企标两种吧，每一种又分别有三个等级。可对？”
“大致如此，一般我们会根据每一款产品在市场体现的最终价格区间来定酒体的标准，原则上只允许高于标准。弟提供给我的七款产品设计中我们根据包装上的定位给出了三款优级酒体和四款一级酒体的定位。当然，每一款单品的品级可能相同，但是酒体的品质还是会有所区别，甚至区别很大。因此价格也会相应不同。”
“是我多想了，这方面我没问题了，一切按酒厂的标准来。”方明点头说。五粮液酒厂对酒质的把关一直是非常严格的，哪怕是二十年后依然如此。即便是贴牌商的产品同样的严格要求，单这一点就和许多挂羊头卖狗肉的厂家拉开了档次。
而正是因为知道这一点保障，才成为方明选择他们的真正原因。再好的包装和营销手段也只能推动一时的市场云动，真正长盛不衰的产品一定是靠酒质征服了消费者，拥有了每一款产品的铁杆粉丝。
“好，我想弟的第二个问题应该就是价格吧。”许可强笑着说道的同时主动递过来一张报价单。
七款产品的分别酒体报价以及根据酒精度数不同体现的价格也有所区别。例如低度的价格只有高度的八0，特别是酒质越好价格差别越大。
当然，这里所谓的大也只是每瓶1-元的差距。
方明很认真看着价格的同时心里不断在盘算，应该说这份报价单如果出现在十年之后的00八年是合理的，特别是低端的两款产品。可是相对于现在来说至少偏高了15-0左右。
很显然！他被欺负了……！
这种感觉换了谁都会很不爽吧！
但是方明表面上一直都是笑意满庞，转头说道：“律师姐姐，借我只笔。”
徐媚点头，递来一只黑色的钢笔。
刷刷几笔之后报价单又递了回去。
“许总您不能欺负孩子啊！”
许可强笑着看了一眼，笑容瞬失。有点意外，意外的不是对方会对价格提出疑义，而是这个少年要求的价格居然会那么准确！
“许总，如果您只想要首单的500万您报的价格非常合理！但是我想要的是市场，是我明府酒业的发展，是五粮原浆酒能够快速占领市场。所以，我需要更合理的价格，您觉得呢？”
“价格方面酒厂倒不是不可以稍微再做些让步，但是方弟不觉得要求太多了吗？”许可强说道。
“许总，忠哥。你们也看到了，一个电话我们就赶到了酒厂，一分钟也不曾耽搁。而且我带来的不只是满满的诚意，还有一张巨额支票。我这人不大善于商业谈判，毕竟经验太少。因此，许总在首单和年任务上的要求我完全满足，如果酒厂这边卡在价格方面的话，我个人认为还是在东海谈清楚比较合适。要不，今天我们先到这，我要的价格你们确定了再通知我。正好我也趁此机会逛逛川省的美景，顺便也感受一下白酒大省浓郁的酒文化。”方明笑着说完，起身招呼便要离去。
倒不是他刻意做作，而是完全就是这样想。人家把你当猪一样宰，你还有必要客客气气吗？谈的成当然最好，谈不成拉倒，时间很宝贵，请别浪费。
最完美最五粮液，但也不是非他莫属。
再说了，现在是酒体价格，明天就变成包装价格了，说不定什么隐藏的费用也会冒出来，最后到手一堆货真变成堆仓库的库存了。
“我看弟不是不懂得商业谈判，而是很精通。这样吧，我做一次让步。你对价格的诉求我满足一半，但是这一半是在任务达标后以返利的形式支付。”
“不！不是一半，而是全部。”方明摇头说道，“其实上我的要求合理与否你我都清楚。我不想就这个问题纠结了，许总如果能满足，我们可以马上签合同。另外，我认为100万的保证金已经足够了，没必要把原本就属于我的利润再压在厂里。当然，在此基础上许总愿意再给我一点奖励我会非常感谢，而且也会更加努力。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com