这本来应该是一场相对严肃的商业谈判，但显然味道有些变了，不管是对于王国忠还是方明。
实话实说，王国忠的脾气算好的。换了另外一个人你试试！有可能一听到开发产品四个字就直接拜拜了，谁会那么有空听一个孩子瞎扯？没错，在别人眼里可不就是瞎扯吗？
不管怎样，总算有一饭之缘，再加上知道这个方明也不能以常理度之，最重要的是他口袋里踏踏实实的躺着00万，这才让王国忠耐下性子“好好谈谈”！
方明对白酒行业和五粮液的一番话也确实令他有那么一点刮目相看，不过也只是那么一点而已，涉及到真正的合作还是有很大的距离。
“既然弟铁了心要自己开发产品，那你都做了什么准备工作？不会就那00万吧？这其中涉及到的人力、物力你考虑过吗？所需要承担的风险你有心里准备吗？”王国忠也是一个接一个的问题慢条斯理的说。
方明听着颇为尴尬的一笑，他虽然已经有了一揽子计划，但很多东西只有做出来，有结果了才能征服别人。在此之前，全是狗屁。
但事实就是不管他说什么在别人眼里都是大话，与其如此还不如一条道走到黑……！
想了想很坚定地说：“忠哥，我知道这件事情摆在我身上需要面临太多的困难，第一道坎就是说服您能支持我。我知道忠哥也是为我考虑，但是弟虽，心却不，这件事情我是一定要做的。说句您可能不爱听的，如果被您拒绝了，我还会找其它的厂家去谈。五粮液酒厂是我的第一选择，也是我认为最好的选择，但却不是唯一的选择。当然，因为我认识您，所以我也不愿意假手他人，否则可能今天跟您谈的会是徐哲或是其他人。”
王国忠看着他笑笑。
方明抿了一口茶继续说道：“不如，我们先说核心问题，资金！忠哥觉得我这00万够吗？”
紧着用应该是勉强能启动的，但是短时间内想做大还是比较困难，这一点方明是有些心理准备的。不确定的是他确实不清楚到华夏名酒之中的名酒五粮液酒厂去开最终会需要多少资金。
“够吗？弟这个问题问的好。先不说这开发五粮原浆酒在我们酒厂的投入资金，单说弟把你口中的明府酒业需要吃掉你多少钱计算过吗？”王国忠反问。
“本来这个问题与我们今天的话题应该是无关的。但是忠哥您既然问，那我就简单算算。我的打算是这样，先期租一个百来平米的办公场所、一千平米左右的仓库，两者房租我准备了0万，我想应该够了。即便有差距也相差不大，而且这笔钱应该是可以分批支付的。简单装修与办公设备、团队组建和前期一二个月的运营成本我也准备了0万，估计会差点，但问题不大；还有一块大头是配送的车辆，这一块省不了，根据到时业务的具体情况配不同吨位的车，不过我想我会更多考虑二手车，即便如此我也为此准备了0万。整个公司开起来正常运营我总共准备了70万。”方明实际没仔细算过，只是心里面过了一下而已。这里面最大的成本是房租和车辆，其次是前期团队人员的工资。
“弟算的很仔细，看来是考虑过的。勉强可以吧，即便按照这样算的话，弟可调配的资金已经只有一百万出头一点点了。这点资金你不会认为足够运营一个全国品牌的白酒产品吧？更何况你要做的还是系列产品。”王国忠问道。
“正想请教忠哥，您介不介意教教弟假设酒厂同意我开发五粮原浆酒我需要准备多少运营资金？”方明心中念头转过，一副诚恳求教模样问道。
王国忠笑了，心道：“这子是故意的吧？变的这么谦虚？真特么的人精？这么的人精？”
但他又不好直说，心头一转有了主意，“不说开发产品本身所需要的资金，单是备货、运营恐怕没有大几百万都下不来，甚至如果前期不顺利的话千万也是正常的。”
“忠哥说的对，跟我想的差不多。祖国这么大，如果全面铺开来招商，光是人员费用和差旅费用以及管理成本就是一笔天文数字，我现在根本不可能负担的起。所以我准备到今年春节前只做东海、浙省、苏省三个市场。年后再根据实际情况向外延伸，一点点来，毕竟罗马也不是一天建成的。”
“那您觉得如果我前期只做这三个省级市场，大概需要多少运营资金？”方明又问。
“最少也得百来万吧！”王国忠想了想说。
方明点点头表示认可，说：“确实！忠哥，我是这样想的，假设，我是说假设哈，九月份如果我开发的五粮原浆酒能够到仓的话。我准备这么干，您听听，纯当教教弟。首先我会请一个有资历和团队管理能力的人来帮我领队，因为我毕竟太了，无法服众。其次先招聘一个15人的精英业务团队，这个团队要用一个月的时间为我明府酒业拿下魔都000家目标终端客户的建设。说到这，我希望您不要怀疑我能不能做到，因为我自己一个月干出来了540家啤酒终端客户。所以，我相信我也能带领团队实现这个目标。”
“理论上好像可行。”王国忠还是笑笑。五粮醇和五粮春目前在魔都还没有这样的市场面，而且依托的客户肯定比方明强。
方明继续：“魔都会成为我的大本营市场，也是重点打造的样板市场。在今年春节前000家终端客户将为我带来至少000万的销售收入，并且带来示范效应，从而带动我在整个华东区域的招商工作。我预计届时会给我带来约100家的签约经销商，按每家经销商完成50万回款计算，将为我带来5000万的销售收入。也就是说今年春节前我预计会完成八000万元的销售。当然，我指的是我明府酒业。”
方明在说这番话的时候语气和神情一直很平淡，好像在描绘一件已经发生的事情或是与他毫不相干的故事。
王国忠也一直在听着，一开始还觉得勉强能听得下去，越往后越觉得不可思议！不可思议地令他想笑，真的很好笑！但再看看对面的怎么说也只是个孩子，又觉得也能够理解。
童言无忌嘛！干嘛当真呢？
所有的事情都如理想状态般美好，岂不是宇宙大同了吗？
王国忠笑眯眯地撇了撇嘴，“我是不是已经可以认为这就是弟你的五粮原浆酒销售计划？”
方明也明白他的意思，想了想还是肯定的说：“主线基本上就是这样，只不过数字的预估相对保守了一些。”
“还保守？”王国忠已经忍不住笑哈哈了，“弟，你很可爱。也许你再历练个十年八年可以在这个行业取得一些成绩，不过现在忠哥还是劝你，打消这个念头。00万不是一笔钱，哥给你的建议是做一些稳当一点的投资或是交给你的家人。今天我们就暂时聊到这，你还别说真的有点累了……。”
“我明白，忠哥觉得我的想法是天方夜谭，不可能做得到。但是不知道您有没有想过一个问题？”没办法！还得来这招！
“行，弟你说，什么问题？”王国忠耐着性子。
“万一，我是指万一！我要是做到了呢？”
“根本就不存在这种万一！原来弟今天是跟我来讨论这种假设性的问题吗？”
假设就假设吧，方明只能继续吹：“万一我要是做到了，您所管辖的华东市场一年至少会多出来上亿的销量回款，应该会一跃成为销量最大的大区吧？一二年之后，五粮液的品牌必定是华东地区最大最畅销的白酒品牌。连带着公司的其它系列产品都会无形中受益。”
“万一我要是做到了，您忠哥就是最大的功臣，是您愿意给弟我一个机会，是您慧眼识珠创造了这个品牌。想来对您职业生涯也是很大的一次助力吧？也许未来年后酒厂的高层就有您忠哥的位置。”
王国忠这回可真是被说乐了，有史以来听到的最好听的笑话也不过如此吧？至于被一个孩子三言两语煽动？可能吗？微微一笑说道：“想不到弟………”
方明没让他把话说完，又道：“我知道忠哥想说什么，但您是否可以站在弟的角度考虑一二。我是实打实用真金白银来赌我的大话，输了那是钱！少说也得几百万吧？而您呢？酒厂呢？应该不会有任何的损失吧？对品牌应该也没有任何的伤害吧？无非给了一个自不量力的少年一次机会而已！对吗忠哥？”
“弟这话我怎么听的这么耳熟呢？”王国忠说，“不过，我不是凌薇，这两件事情也不可能相提并论。可不会这么轻巧就答应弟。”
方明回话说：“忠哥有什么条件您尽管提，我接着。”
王国忠没忍住摇摇头，沉默半晌说：“今天聊到这，弟的雄心我还真是看到了。一个少年能有这样的雄心很不容易，虽然你今天严格来说并没有说服我。但我还是可以给你一次机会。”
“多谢忠哥！”方明双手合十。
王国忠一手挡住他，说：“你先别忙着谢，条件我开给你，你要是做不到我也无能为力。这样吧，首单货款00万起，品牌使用费一年100万，市场保证金100万，第一年整年度任务000万。你如果能做到，我帮你向公司申请。”
“也就是说我得准备500万的启动资金！”方明说着端起了茶杯放嘴边抿着，没喝。
老实说这条件要是放在十年后压根儿就不是条件了！但是放在现在王国忠还是希望他知难而退啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com