站在酒业的角度上来讲，方明很感谢“老天爷大大”把他重生的时间放在了1997年。因为这一年对华夏的整个白酒行业来说很不一样。
别问我为什么！我也不知道！我只知道成功最短的路径……时间段的选择比努力和策略加起来都重要。
…………
王国忠是被方明一个又一个的电话逼着提前回到魔都。
做销售的人常年出差，每月也只有月底才会回去几天，一方面是回酒厂述职，另一方面自然回趟家陪陪家人。
看好时间，方明特地让李米开着面包到火车站去接车。
“忠哥，不好意思啊！我知道打扰您和家人团聚的时间，您一定得帮我跟嫂子道个歉。”一见面方明一脸歉意的表情，活脱脱一名深谙世故的老江湖。
“弟客气，太见外了，当然是工作要紧。”王国忠说。
“她是我李米姐姐，也是川省人。”方明指着前排驾驶的李米介绍道。
“还是老乡啊，妹长得真漂亮。”
“忠哥好，那我就跟着弟一样叫您了，不介意吧。”李米没有回头，微笑着说。
“当然，这样最好。”
“忠哥，电话里我跟您提过，这次弟是真心跟您寻求合作。但有一点，您可千万别再把我当个孩子。”方明说道。
“凌总对你的评价没错，弟就是个妖孽……人鬼大，啊！哈哈！。”
“看来忠哥跟凌姐姐也通过电话了？”
“没错，那天一桌人谁会想到弟真的能从海薇赚到00万。说白了，连凌总自己都不信。我现在特别好奇你到底写了一份怎样的运营案，能价值00万元，可惜凌总不愿意透露丝毫。”
“会有机会的，只是忠哥也得原谅弟暂时不能透露。”
“当然、当然。”王国忠点头笑道，“我们只谈我们之间的合作。”
“理解万岁，我自己的酒业公司已经在走注册流程了，最多一星期左右。而我想做的第一款产品是白酒，因此希望能得到您的支持。”
“是我应该多谢弟还想着我，说说你的想法吧。”
“具体的我们到地方了再细聊，忠哥坐了这么长时间的火车还是先休息一下吧。”
“在我这，弟可谓奇人。一路过来我已经很期待与弟的这次沟通，再说车上已经睡过了，不累。”
“那好，米姐姐，我们直接去茶楼吧。”
“好的。”李米回话。
……
包厢里只有方明和王国忠两人，简单用过一些茶楼准备的商务套餐，抿了几口茶，王国忠看似随意地说道，“弟，我们谈正事吧，要不我先跟你介绍介绍我们公司的产品。”
“呵呵，忠哥快人快语，五粮液公司的产品我还真了解一些。但我可能有些其他的想法。”
“哦……？那行，愿闻其详。”王国忠点头。
“那我就开门见山了。”方明拿出准备好的白纸和笔写下了五个大字递了过去。
“五粮原浆酒？”王国忠念道，“弟你这是什么意思？我们公司并没有这款产品！”
“我知道。”
事实上即便是二十年后五粮液集团也没有这款产品！
“难不成弟是想？”
“没错，忠哥您也猜到了。我计划是想学习五粮醇直接在五粮液开发一个系列的白酒产品，覆盖目前市场上的主要价格带。这就是我想好的产品名称。”方明很郑重的说道。
“开发产品？弟你确定吗？”这是出乎他意料的想法。
“很确定，说白了我是希望能从五粮液定制一款只有我明府酒业能够操作的系列产品，并且能获得全国独家运营权。买断、独家！”
因为考虑到自己的年纪，方明几乎把每字每句都说的铿锵有力，以便表达那份决心。
（番外：这是一个所有酒类产品都可以包销、定制、买断的年代！啤酒都行！）
“弟，开发产品和代理经销可完全不是一个概念。先不论需要投入的人力、物力、资金以及所需要承担的风险。我想先问你两个问题，可以吗？”
“当然，忠哥您问。”
“第一，你懂白酒吗？第二，你懂五粮液吗？”王国忠直视着他问道，语气之中的轻视即便已经算是刻意隐藏了还是不免流露出来。想想也是，坐在对面的除了一个屁孩和他银行账户里躺着的00万现金其它还有什么呢？
对了！还有他刚才说的明府酒业？一家还在注册的公司？孩……你确认不是来搞笑的？如果只是经销点产品卖点货，那么也随便了，最多政策少给点，货卖的好与不好也懒得管了！
方明当然也听的出来。
“忠哥，我要是说我懂会不会让您觉得太托大？再怎么样于您和我所有认识的酒业前辈眼里我接触酒行业顶天了不过一个月而已，对吧？”
“没错，确实如此！”王国忠笑了，“包括我对弟能写出这五个字都感到非常好奇，不知道你从哪听来的。开发产品这个概念放眼全国那么多大型经销商都未必有几个人有，五粮醇是个特例，而且这款产品是由我们酒厂主导，寻找了一家有强大运营能力的品牌商来操盘全国，与弟的想法还是有所区别。”
“嗯，是我在理解上有出入。”
“弟能先满足我的好奇心吗？开发产品的概念我个人的都还不能完全理解，弟怎么会往这方面去考虑？”
“也许是灵光一闪吧！只是因为我想慢慢培养自己有定价权的产品。”方明真不知道怎么回答。
“定价权？弟这灵光闪的真是时候啊！那你先说说你对白酒的理解吧！”
方明沉默少许，他需要组织一下语言。
他知道要达到自己的目的光有启动资金是不够的，眼前的王国忠只是第一关，后面还有很多人等着他。还好他占据了时间的上风，机会应该是存在的。只需要再过个年，到五粮液开发产品所付出的代价将是现在的数倍，甚至数十倍。
更何况他想要的是带五粮双字的产品，即便是五粮系列产品最疯狂的时候貌似也只有十几个系列。看似不少，但相比大几十个系列不含五粮双字的产品来说就要少得多了。虽然都是出自五粮液酒厂的生产线，但却有着本质的区别。一方面是借用与无法借用名酒的品牌效应，另一方面在酒质上还是有一定的差别。说白了，挂着五粮双字基本上就相当于亲儿子。现在这个时期，最后能不能批下来真是个问题，方明也是一试，并没有绝对的把握。
既然要谈，方明提前当然做了一番准备，想了想说道：“首先，我觉得现在的白酒市场是时代赋予我们的机遇！往大了说，改革开放和国家的各种针对市场经济的宏观政策让我们的行业彻底放开了。这种历史性的机遇错过简直就是自杀。往了说，现在国民的生活条件越来越好，大家也舍得花钱。白酒毫无疑问是华夏独一无二的国酒，往前推上五年十年你就是想要买瓶好酒都没那么容易，原因您比我更了解。但现在，市场的机会瞬间放大了，要不然，这两年也不会冒出来这么多的假酒。”
“看来弟确实做了功课了！”王国忠点头。
“这几年的名酒厂家，大家纷纷都已经完成了产能的全面提升，而且都在提价，品牌化的市场竞争也越来越激烈。不就是看到这难得的历史机遇吗？”
“再谈五粮液吧，是八大名酒没错，但现在还不是全国范围内的名酒也没错吧？就看眼前的华东市场，高端的有纷老大在顶着，茅台、酒鬼酒哪一个销量都要更好，没错吧？中低档的产品线中，古井贡酒、泸州老窖，包括隔壁苏省的洋河大曲等产品才是主流。在东海市场，就算是孔府家酒每年的销量回款应该都比你们高吧？即便是我们跨出华东市场，哪一个省份，甚至哪一个以县级为单位的市场没有当地自己的白酒品牌？五粮系要征战全国，攻城略地还有待时间的验证。”
“……！”方明一连串的问题抛了出来，王国忠说实话有点意外！这些都是事实，甚至他看的好像比自己还要透彻？果然妖孽是无法用常理来判？
不过，很可惜，我王国忠从来不相信这世上有什么天才，有什么妖孽！
方明见他没说话，跟着又说道：“五粮液高高在上，你们公司前年上市的五粮醇，去年上市的五粮春，一款低端，一款中档，其市场定位一目了然，目的也非常明确。但是，目前的经销商信心、渠道销量应该也不算太好吧？最起码就东海而言，据我了解，经销商显然信心不足。那么忠哥，两款产品截止目前的全国销量突破了亿元关口吗？我想应该还没有吧？”
“已经破了，五粮醇今年能达到亿。不过，连这些你都知道？”王国忠再次意外地笑了！
“王总，不知道我这样算不算对白酒有一点浅见？对五粮液算不算有一点简单的认识？”方明耸耸肩，特意把王总叫的特别响亮。至于销量预估上的差距错了就错了，谁记的那么清楚。
“嗯！”王国忠点点头，问：“你这些都是从哪听来的？徐哲？凌薇？”
方明一笑，掏出手机推给他，“忠哥，您现在就可以给他们去电话，一问便知。说句不好听的，您就是让海薇的凌建华到五粮液去开发一款产品现阶段他也未必有兴趣，我没说错吧？”
王国忠摇摇头看着方明笑了！“弟，忠哥看你了！即便是已经高看你了，但还是看了，以茶代酒，赔罪哈！”
方明端起茶杯一饮而尽，问：“忠哥，我们可以谈谈合作条件吗？”
“弟不如先听听我的建议如何？”
“忠哥您说。”
“不如我们先从五粮醇或是五粮春开始合作如何？我保证给你最大的支持力度，虽然现在东海区域这两款产品都已经有签约经销商，但我可以去协调切出一部分区域给你，政策按公司的来，如何？就算你想做五粮液也不是不可以考虑。”王国忠说。
“嘿嘿！谢谢忠哥，不过我可能要辜负您的好意了。”方明笑着说，“不如您直接告诉我，我这个开发产品的梦想能不能实现？”
“弟是铁了心了！”
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