菲比冲洪钧扬了一下手里的纸，问道：“这会儿有时间吗？普发有新情况了。”
在洪钧心里普发是所有项目中优先级最高的，但他仍然还是踌躇了一下，然后对菲比说：“嗯，那你去我办公室等我一下。”接着，又让郝毅把座位让开，自己坐下来，敲着键盘把郝毅起草的电子邮件做了些修改，再站起来对郝毅说：“这样就行了，发吧。”然后走回了自己的那间小办公室。
菲比坐在椅子上等着，洪钧走到自己的桌子后面坐下，菲比立刻在椅子上转回身，伸出手把门关上了，洪钧刚想制止，但没说出口，因为讨论关键项目的时候把门关上是很自然的事。
刚才在菲比手里的那张纸，已经被菲比摊在了洪钧的桌上，洪钧拿起来看，是普发集团发过来的一份传真，标题是“招标通知书”。洪钧笑了，仔细地逐段、逐句、逐字看完之后，把传真递回给菲比，说：“这不挺好吗？姚工说到做到，咱们的第一步已经如愿以偿了。”
菲比说：“好是好，可我没做过这么大的投标项目，下面怎么办呀？”
洪钧站起身，对仰头看着自己的菲比说：“你呀，先去把fax复印三份，然后叫上李龙伟和肖彬，咱们该讨论对策了。”菲比也站起来，刚要拉开门出去，洪钧又补了一句：“叫他们别拿椅子进来了，我这房间装不下，就站着说吧。”菲比笑了。
洪钧在办公室里挪着步子，向各个方向走不到三步就或者撞到墙或者出了门，但洪钧没有在意，他好像身处一片广阔的战场，一场恢宏的战役就要展开了。菲比很快和李龙伟、肖彬走了进来，她给每个人都递上了一份那张传真。洪钧笑着对李龙伟和肖彬说：“咱们都站着吧，以后熬夜写标书，有你们坐着的时候。你俩先把这份传真看看，然后我说说下一步的计划。”
肖彬很快把传真扫了一遍，李龙伟看得很慢，等李龙伟也看完了抬起头，洪钧就说：“说是招标通知书，其实只是告诉我们他们准备招标，而不是已经正式开始招标了，所以虽然时间很紧，但是我们仍然有时间。菲比，你说说，他们的时间安排是什么？”
洪钧记得传真上的每个主要内容，他只是想考考菲比，也调动一下他们几个的活力。菲比立刻回答说：“十二月一号他们发出标书，十五号截止投标并公开唱标。”
洪钧又问：“那咱们还有多少时间？”
菲比接着回答：“还有不到两个星期发标，拿到标书有两个星期的时间投标。”
洪钧立刻更正说：“菲比，从现在开始，咱们不能再用星期做单位了，要用天做单位。从现在到发标，还剩十一天的时间，拿到标书有十四天的时间完成标书，投标截止前的最后三天，要按小时来倒计时。龙伟，你说是不是应该这样？”
李龙伟没想到洪钧会突然点到自己，有些慌乱，急忙点了点头说：“是啊，要不时间一下子就过去了。”
洪钧笑着继续说：“咱们的工作要分成两条线，一条是做人的工作，继续利用正式和私下的场合做客户工作；还要敲定一些商务上的合作伙伴，因为普发要买的远不只是软件，而且咱们作为软件公司，不能作为总承包商来直接投标，咱们只能是分包商，所以必须争取让更多投标商来投咱们的软件。第二条，就是做标书，标书必须按时按质完成，绝不能有硬伤。第一条线，我来负责，菲比配合我；第二条线，我们需要找一位合适的人来做投标经理，他要对标书的工作负全责。”
洪钧说到这儿，停顿了一会儿，看了看三个人的反应，目光在李龙伟的脸上多停留了一会儿，然后对菲比说：“菲比，你马上要做的是和普发的姚工和孙主任他们沟通，由咱们来帮他们起草招标书，要是能由咱们替他们写就最好了。总之，在这十一天里面，必须争取最大限度地影响他们，让他们按咱们希望的那样，来制定标书要求、确定评标规则和形成评标小组。我会和你一起定一个详细的工作计划。”
然后，洪钧又补充说：“还有肖彬，你马上和菲比一起，把从最开始和普发接触直到现在，你们给他们做的方案，还有搜集到的他们的业务需求，整理在一起，在写标书的时候，既要完全严格按照标书要求来写，又不能和以往给普发的方案有太大的出入。”
说完，他对菲比和肖彬一笑，说：“好啦，你们俩先去忙吧，我和龙伟说点儿事。”
两个人出去以后，洪钧把门关上，然后拍了下李龙伟的肩膀，说：“现在就咱们俩了，椅子够了，咱们坐下说吧。”
都坐下以后，洪钧微笑着看着李龙伟，说：“这两年没再做过这种大项目了吧？”
李龙伟有些莫名其妙，“嗯”了一声。
洪钧说：“你是维西尔的老人儿了，当初是做销售的吧？”
李龙伟想了一下，然后说：“刚来的时候是做sales的，后来转了部门。”
洪钧突然说：“两年多前，那个yào厂的项目。当时我在ICE做销售，维西尔负责那个项目的就是你吧？那时候我们都说维西尔的Larry Li很厉害，但不常提你的中文名字。从那个项目以后，我就没在其他项目上碰到过你，当时还想可能你出国了，或者跳槽做其他行当去了，没想到你还在维西尔。”
李龙伟的脸红了，过了一会儿，才说：“那个yào厂项目以后，我转去做service了。”
洪钧问：“你做sales是一把好手，怎么转了呢？”
李龙伟又沉默了一下，然后，像是下了决心，很坦然、很流畅地高声说：“那应该谢谢您啊。我和那家yào厂就快签合同了，您杀了进来，使了一些手段，最后是ICE和yào厂签了合同。我一直想找您当面问问，您当时用的是什么办法让yào厂改了主意？”
这次轮到洪钧的脸微微红了起来，想了想才回答：“嗯，也不是什么光明正大的办法，都两年多以前的事了，算了，不说了吧。”
李龙伟笑了一下说：“看来，我当初了解的，再加上我猜的，应该八九不离十了。”
洪钧的脸又红了，显得有些尴尬，忙问：“那你到底为什么转去做service，不再作sales了呢？”
李龙伟仍然笑着，他的这种样子洪钧还是头一次看见，他说：“所以我刚才说得谢谢您啊。yào厂那个项目丢了，煮熟的鸭子居然飞了，Jason气得够呛，二话不说就不让我再做sales了，先是让我去做售后服务，后来又转来做售前支持，帮着sales写写方案，有时候也写些宣传文章什么的。”
洪钧又问：“你喜欢做现在的这些事吗？没想过换一家公司，接着做销售？”
李龙伟不笑了，眼神变得暗淡下来，说：“没什么喜欢不喜欢的，混呗。我也不想再做销售了，我使不出你们那种损招。”
洪钧听到这儿，心里涌起了一种凄凉的感觉。他面前的李龙伟，和自己一样，也都是在成者王侯败者贼的商场上，只因为一战落败，就被杰森打入了深深的低谷。他又隐隐地觉得有些愧疚，犹豫了一下，说：“在那个项目上，我是用了些损招。我们找到买过维西尔软件的一家河南的yào厂，做了总工程师的工作，让这位总工给那家yào厂的老总打了电话，劝他们不要也买维西尔的软件，说河南这家yào厂发现维西尔的软件不适合yào厂来用，正要和你们打官司退货呢。那家yào厂的老总就犹豫了，他们买软件本来就只是为了应付国家给企业评级，眼看评级的时间快到了，也顾不上再仔细选型，就匆忙和ICE签了。你说你应该‘谢我’，那是气话，是我应该对你说声sorry的。”
李龙伟愣住了，下意识地卷着手里的那张传真，卷成一个筒，再放开，再卷。他看着洪钧，洪钧一脸诚恳的样子，好像又有所期待。李龙伟说：“你这么说就言重了，那时候咱们是竞争对手嘛，你死我活，各为其主，没什么对不起的。”
洪钧立刻注意到李龙伟已经把称呼从“您”改成了“你”，这让他心里觉得舒坦，他刚要chā一句，李龙伟已经接着说了：“我不做sales了，本来以为咱们就再也不会碰上，没想到你来了维西尔。我一方面不愿意和你打jiāo道，毕竟当初是冤家，心里别扭，可又一直挺注意你的，想看看你究竟是个什么样的人，其实，我发现你做人做事还都挺地道的。”
洪钧庆幸自己刚才没有chā嘴，如果一岔开话题，李龙伟就可能不会说出这些肺腑之言了，而且这些话里也含着对洪钧善意的称赞。
洪钧笑着说：“我很高兴咱们今天能这样聊，你现在的样子又让我看见了那个优秀的salesLarry Li。Larry，转回来做sales吧，咱们应该可以合作得不错。做销售的，哪有没丢过单子的？不看sales的能力和潜力，只要sales一丢单子，就立刻把他一棍子打死，这不算赏罚分明，这样当老板也太容易了吧？简直是自毁长城！”洪钧的情绪一下子激动起来，他想到了皮特对自己不是正如当年杰森对李龙伟一样的吗？
李龙伟低声说：“咳，做什么不是做？我现在也没有以前做sales的那种冲劲了，帮sales做做方案也挺好，有时候也能替他们出出主意。”
洪钧露出不以为然的样子，脸色也变得严肃起来，说：“Larry，你是个战士，还是个不错的战士，是个神qiāng手。你现在躲在旁边，给别人擦qiāng、上子弹，然后看着别人用你擦好的qiāng、用你上好的子弹却总是打不中目标，而你自己还不能亲自瞄准shè击，你心里不难受？”
李龙伟被噎住了，一句话都说不出来，低着头，又开始卷着那张传真，许久才问了一句：“那你是什么意思？让我现在就转过来做sales？”
洪钧笑了，轻松地说：“只要你想，我随时欢迎。不过我建议这样，你先来做普发项目的投标经理，你做过大项目，你知道投标经理对于一个投标有多重要。我希望你把普发当作你自己的项目来做，全身心地投入进去，咱们一定要拿下普发这个单子。然后，我会要求把你调回到sales部门来，把最有潜力、最关键的项目jiāo给你来做。”
李龙伟显得有些激动，但又马上神色暗淡下来，洪钧注意到了，立刻问：“怎么了？有什么问题？”
李龙伟嘟囔着说：“这还得看Lucy，还有Jason同意不同意。”
洪钧便说：“当然，这些是我要做的事情。我先和Lucy谈，让她同意你来做普发项目的投标经理，谁让你是既归我管、又归她管呢？做完普发项目以后，我会再和Lucy还有Jason谈你转回来做sales的事。你放心，我会让他们同意的，只要你自己不改变主意。”
李龙伟看着洪钧，脸又红了，但这次是因为兴奋得红了，他主动伸出手来，和洪钧在桌子上方握了下手，说：“我看得出来，你是个干事的人，而且是个能干成事的人，我非常愿意跟着你干。你放心，普发的投标我一定做好，以后咱们还能签更大的项目。”
洪钧和他握着手，心里非常高兴，等手松开了正想也说句什么，李龙伟却要开门出去，洪钧只好叫住他说：“等一下，我这就给Lucy打电话，你也一起听一下。”
洪钧按下桌上电话的免提键，拨了上海办公室的电话，让前台转接露西。在电话响铃的时候，洪钧想起来还是不要用免提来通话了，他觉得没必要让李龙伟听到那边的露西是怎么说的，而且露西也可能听出来这边不止洪钧一个人，所以，他一听到露西接起电话，就抓起了话筒。
洪钧说：“Lucy，你好啊，我是洪钧，Jim。”
露西那边回答：“Jim，你好。怎么？有何贵干？”
洪钧笑着说：“到现在都还没拜见过你，可已经老请你帮忙了，没办法，谁让你是贵人呢，你就得帮我呀。”说完，冲李龙伟挤了下眼睛。
话筒里传出来露西“咯咯”的笑声，连李龙伟肯定都听见了，他和洪钧不约而同地做了个打冷颤的动作。露西说：“哎呀，你是大老板嘛，我可以不听别人的，可哪敢不听你的呀。你说吧，又要我如何为你效劳？”
洪钧便说：“我只敢烦请你的举手之劳，那就已经是帮我很大的忙了。还是普发的那个项目，客户决定要招标了，我想请李龙伟来负责整个标书的协调工作，做投标经理，这得先请示你才行啊。”
露西笑着说：“你的项目都是大项目，我们当然得重点支持呀。投标经理？这头衔我还是头一次听说，算了，不管它，反正就是要李龙伟写方案书嘛，没问题，你让他做不就行了？”
洪钧忙说：“那怎么行？他是你的人嘛，我怎么敢不先请示你就直接找他，还是你和他打个招呼吧。”
露西肯定觉得洪钧的这些话很中听，就爽快地说：“好啦好啦，那我和他讲一下，你吩咐的，我马上就去讲好啦。”
洪钧又补了一句：“另外，从现在起大约一个月的时间，他恐怕都得忙这个投标，我只好请你好人做到底，就别再给他安排其他的什么工作了，他天天熬夜写标书都不见得写得完呢。”
露西拖着长音说：“好，我知道啦。Bye bye。”
洪钧说了声“bye”，也跟着挂了电话。然后对李龙伟说：“那就这样定了，投标的事拜托了。你赶紧回去，Lucy的电话可能这就到了。哦，对了，你要装出我没和你说过普发投标的事啊。”
李龙伟笑着回答：“你放心，这些我懂。”就站起身走了出去。
办公室里只剩下洪钧一个人了，他终于可以静下心来，好好把思路再整理一下。到现在为止，他只是把客户的一些外围工作做好了，普发的大老板金总还没有
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