，说：“刚才……是不是应该帮他分析分析，看看有没有什么更好的方法？”
洪钧摇了摇头，说：“现在帮他找窍门为时太早，窍门应该教给勤奋的人，教给不会轻易放弃的人，他才被人家拒绝了两次就开始怀疑自己，还是先让他自己想想办法吧。”
李龙伟被洪钧弄得有些糊涂了，洪钧刚才还对小薛心慈手软，当着小薛的面却如此铁面无情，他正想着，洪钧问他：“柳副总那边怎么办？”
李龙伟忙回过神来答道：“今天在他面前该说的、能说的我已经都说了，他可能还是想见你，但我觉得你没必要见他，我已经代表公司向他正式道歉了，不能再惯他的毛病。”
洪钧沉思着，像是自言自语地说：“走着瞧吧。”
快下班的时候，洪钧开始收拾东西，第三季度的所有业绩报表和相关的合同订单他已同劳拉审核完毕，国庆的七天长假对于他而言是一种可望而不可即的奢侈，加班是不可避免的，所以他拿定主意在国庆前夜彻底放松一下，好歹对菲比也算是个jiāo待。
他拿起电脑包刚要向房间门口走去，被小薛恰好堵个正着，小薛尴尬地说：“哟，您要出去啊，正想和您说个事呢。”
洪钧便和小薛一起走回来，隔着写字台面对面坐下，和颜悦色地说：“我没事，你说吧。”
小薛先是紧闭嘴唇，像是运足丹田之气，然后说：“我想过完节就直接去浙江澳格雅，我不想再和他们在电话里磨嘴皮子了，打电话的目的就是为了见面，还不如我就干脆杀过去见面得了。”小薛说完，脸上挂着好似大义凛然、慷慨赴死的表情看着洪钧。
洪钧听小薛的口气，显然并不是在征求自己的意见，而是主意已定，只不过来和自己打个招呼，他心里顿时一喜，他喜欢这种风格，就故意逗着小薛：“哟，要是你去扑了空，或者吃了闭门羹，往返机票可就白花了，你不心疼？”
小薛的脸红了，但很快稳住阵脚，有条不紊地说：“嗯，是有可能白跑一趟。但是如果我傻等着他们和我约好再过去，就可能会耽误时间，而且他们那边可能已经发生了咱们还不知道的情况，这样就会有丢掉项目的风险，丢掉项目可比白花往返机票的损失大多了，所以我觉得应该飞过去。”
洪钧敏锐地觉察到了什么，他马上问：“刚才Larry和你聊过了吧？”
小薛的脸更红了，他低下头说：“嗯。”
洪钧暗想，果然是李龙伟向小薛面授机宜，看来他和自己一样心软。洪钧说：“你要记住你是干什么的，做销售，你的首要任务就是拼项目、签合同，你首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱，不能舍本逐末。”
小薛点头说：“嗯，我明白。洪总……，我这次陪他们出去，给你们惹麻烦了。”
洪钧并没有客气，而是严肃地说：“道歉的话就不用说了，关键是要从中吸取教训，争取做出业绩，将功补过，证明你自己。”
说完，洪钧就站起身来，小薛忙跟着站起来，却不向外走，而是立在原地说道：“洪总，我有件事一直想不通。”他见洪钧也定住脚望着他，便问，“为什么32张一百的不多不少变成了32张一元的？而且我是分成8张和24张两组，被他换了以后还是8张和24张两组，其实即使差几张我当时也根本看不出来。”
洪钧笑了，他拍了一下小薛的肩膀，说：“这就叫职业水准。多放或少放了几张，那不算本事，高手有高手自己的标准，人家也要精益求精啊。你是碰上高手了，所以并不丢脸，也没什么遗憾的。”
“可是，他是怎么做的呢？我眼睛一眨不眨地盯着，他怎么可能呢？”
“你的眼睛肯定离开过你的钱，他们有一套办法转移你的注意力，所以，永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。”说到这儿，洪钧直视着小薛的眼睛说，“做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的、听到的，不然的话，你的损失可就远不止几千美元喽。”
小薛像根桩子一样定在地上，洪钧的话在他脑海里一直回dàng了很久。
沿着八达岭高速公路向北，过了清河收费站，第一个出口就是小营，在高速公路西面一个拥挤的十字路口的西南角，有一间不大的麦当劳餐厅。这是七天长假里最后一天的下午，小薛好不容易在角落里等到一张空桌，拿着两杯可乐坐了下来，他在等一个人。
没多久，一个高挑的女孩从门口风风火火地挤了进来，戴着墨镜的眼睛显然无法适应室内的光线，她便把墨镜推到头顶，站在原地向四周寻找着。女孩的出现就像忽然投下了一块磁石，把麦当劳里十二岁以上的若干男人的目光都吸了过去，这些男人里既有成群结伙的中学生，也有带着孩子的父亲，还有小薛。
小薛一看见菲比，忙站起身冲菲比挥手，菲比也看见他了，嫣然一笑走了过来。男人们的目光投到菲比身上的时候，恨不能把目光变成手；等菲比走到小薛面前，男人们的目光便移到了小薛身上，立刻恨不能把目光变成刀了，小薛仿佛被那些男人如刀似剑的目光拦腰斩断，缩着脖子一屁股坐下，都顾不得和菲比谦让一下。
菲比坐下来，一边用手当扇子扇着，一边说：“热死了，都十月份了，怎么还这么热？”
小薛不敢看周围，也不敢正眼看菲比，便把目光放到一杯可乐上，把可乐推到菲比面前说：“赶紧喝吧，喝了就凉快了。”
菲比看了眼可乐，就笑着低声说：“你替我买的？你怎么也不问问我喜欢什么？”
小薛更窘了，只好说：“忘了问了。那，你想喝什么？”
“只能点喝的呀？我就不能点吃的吗？”菲比接着打趣，然后才说，“巧克力圣代，我不想喝可乐，灌一肚子气，说话的时候老打嗝。”
小薛马上站起来说：“你等一下。”就跑去排队了。
菲比挺高兴，她喜欢居高临下地拿小薛开心，也喜欢看着小薛为自己忙碌，她把可乐推回到小薛的那杯可乐旁边，耐心地等着。小薛很快端着一杯巧克力圣代回来，放到菲比面前，菲比仰脸笑着说：“谢谢啦。”便用塑料勺子挖着吃起来。
小薛趁着菲比垂下眼帘盯住圣代的工夫，才仔细打量了菲比几眼，这是两人的第二次见面。小薛客气地说：“不好意思啊，让你跑这么老远，其实我进城很方便的，有城铁，公共汽车也很多，你干嘛偏要约到我这边呀？”
“没关系，很顺的，走三环到马甸上高速，从小营出来左转不就到了吗？我是奉旨行事，老洪说的，怕你又把钱丢了，所以要在你家门口接头。”
小薛的脸一下子红了，苦笑着说：“我平时出门身上不会带多少钱的，没事。而且，我那次丢钱的时候，离酒店比我现在离自己家还近呢。”
“是啊，所以有时候你怎么小心也没办法的，不怕贼偷就怕贼惦记，谁让你被贼盯上了呢？再说其实丢钱的损失最小了，钱可以再挣嘛。”
“洪总把我的糗事也告诉你啦？我挺对不起洪总的，这次把事情搞砸了。”小薛诚心实意地忏悔。
菲比故意逗他说：“是啊，我听了也生气。要不是我离开了维西尔，本来应该是我陪他们去的，不仅保证可以把他们哄得开开心心的，我自己也能在欧洲好好玩一圈。老洪对你太好了，我都还没去过欧洲呢，你刚来就去了。”
小薛被这一番话说得又惭愧又懊悔，一头碰死的心都有，他把头低低地垂下去，头发都快耷拉到可乐里了，菲比一见，知道自己玩笑说重了，忙笑着说：“哎呀，你看你，小日本要是有你这种认罪态度就好了，我是和你说着玩儿呢。柳副总那个人就是讨厌，谁去陪他谁倒霉，不赖你的。”
小薛抬起头望着菲比说：“听说普发的项目是你赢下来的，你一定是个特棒的sales。”
这回轮到菲比的脸红了，她忙埋头于杯子里的圣代，说：“嗨，要是这话能从老洪嘴里说出来就好了。普发的项目主要是老洪亲自做的，我就是个跟包的。”菲比停了一下，用勺子搅拌着圣代，怅然地说道，“嗨，反正都好像是很久以前的事了。”
小薛似懂非懂，也不便细问，就试探着说：“洪总有没有对你说过他对我的看法？他是不是对我特失望？”
菲比一愣，没想到这个小薛已经开始旁敲侧击地想利用自己这个渠道来打听内幕消息了，这倒像是一个不错的销售人员的做法。菲比回想着，洪钧的确嘱咐过她，说虽然小薛看上去挺皮实，不怕别人讽刺挖苦，但实际上他的自尊心特别强，他经常提及小时候被嘲笑的经历，正说明别人对他的伤害让他如此刻骨铭心，洪钧还说到上次逼着他当众说英语的做法可能有些欠妥，八成伤了小薛的自尊心。
菲比想着，却很自然地回答道：“没有，怎么会呢？老洪不怎么和我聊工作上的事，他倒是提过一次，说觉得你挺像他年轻时候的。”
小薛怔了一下，他不信，他无法想象也无法接受洪钧竟有像他这么笨的时候，叹了口气说：“真羡慕你啊，能和洪总一起做项目，收获肯定特别大。”
菲比的脸又红了，她心想，最大的收获就是得到了洪钧，但马上又有些黯然，说：“嗨，反正也没机会再跟着他做项目了，我现在都已经不再做销售了。”
小薛见两人聊得有些沉重，便想岔开话题，他问：“你电话里说是洪总让你找我的，他特忙吧？需要我做什么吗？”
一杯圣代已经被菲比彻底消灭了，她把杯子推到一旁，挺起上身说：“他jiāo给我一个艰巨的任务，让我替他把这个转jiāo给你。”说着，她从小背包里取出一个印有维西尔标志的信封，蹭着桌面推到小薛面前。
小薛满脸疑惑地拿起信封，信封没有封口，他往里面一看，是两沓人民币，立刻睁大眼睛看着菲比，问道：“这是……？”
“老洪说因为你要把丢了的钱赔给公司，以后好几个月工资都剩不下多少，怕你负担重，手头的钱不够花，所以把这两万块钱先给你救急用。”菲比说完，忐忑地等着小薛的反应。
不出所料，小薛飞快地把信封推回到菲比面前，满脸通红地摇头说：“不行不行，这钱我不能要，我怎么能要洪总的钱呢？！”
菲比像拉锯一样又把信封推过去，这次她把手放在信封上按住，说：“不行，你必须收下。”
小薛犯难了，他当然不敢去碰菲比的手，只好用眼睛直直地瞪着信封，仿佛号称具有特异功能的人想凭意念把信封顶回去。
菲比语气坚决地说：“你要是不收下，老洪非把我骂死不可，我可是立下军令状的，你要是不收，我就不回去见他。”菲比说的倒是实话，她的确是因为受不了洪钧的威逼利诱，才硬着头皮接下这份差使的。
小薛的脑子里很乱，他猜想洪钧是因为担心亲自给他会被拒绝，才特意让菲比来的，这也算是一种苦ròu计吧，但小薛还是觉得不能要，他摇着头说：“我不需要这些钱，我可以分好几个月一点一点还的，我又没有什么要花钱的地方，这钱我真用不着。”
菲比毫不退让，说：“那你就把钱存起来，用不用、怎么用都是你自己的事，但你现在必须收下。老洪说了，这钱不是白给你了，是借给你的，怕你最近有急用，他说等你签了单子挣到commission的时候再还给他。”
小薛还是摇头，菲比的脸一沉，虚张声势地说：“你怎么这样啊，扭扭捏捏的，你成心想让我没法向老洪jiāo待啊，你再不收起来我真生气了啊。”
菲比这种色厉内荏的招数曾经对洪钧用过多次，遗憾的是屡试屡爽，从来没得逞过，所以她对小薛使出这招时心里也是七上八下的。还好，小薛只又犹豫了片刻，就把手慢慢伸向信封，菲比忙把按着信封的手抽回来，小薛便把信封折起来揣进自己的西服内兜里。
菲比如释重负，说了一句：“这还差不多。”
小薛说：“我先存起来，十字路口往东就有一家工商银行，等我签了头一个合同，就把钱还给洪总。”
菲比马上提醒他：“你小心啊，这街上人这么多，我看着挺乱的，你那种西服兜最容易被掏了。”见小薛点了点头，菲比又问道，“你已经开始做项目啦？”
“嗯，洪总把几个项目jiāo给我去跟了，我明天一早就飞杭州，浙江澳格雅。”
菲比听了，发觉自己真是和几个月前不一样了，以前只要听到有项目，无论是否与自己有关，她都会马上饶有兴趣地打听，她喜欢与各行做销售的人切磋，而现在，她早已没有那种好奇心了，她冲小薛淡淡笑了一下，说：“你也不要太急于求成，老洪以前对我说过，sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错，就像一个人越是拼命想去抓一样东西，身体就越容易失去平衡。”
小薛听了，若有所悟地答应一声。两个人又聊了一阵，聊来聊去话题却总是离不开洪钧。
菲比和小薛分手后上了一辆出租车，车子刚启动她就掏出手机拨了洪钧的号码，电话一通她便忙着表功：“嘿嘿，大功告成，我厉害吧？说，你答应给我的bonus，赶紧兑现吧。”
洪钧笑着问：“说吧，你想要什么？”
“嗯，我想要个蛋糕。”
“怎么又要蛋糕？你不是刚过完生日吗？”洪钧不解地问。
“不仅要蛋糕，我
笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com