现在光是h县的凉茶品牌都有三四个，这两年来在凉茶市场拼红了一片，竞争惨烈，狼多肉少谁进来谁死。要不是我未雨绸缪，早早打上坚实的市场营销根基，夏梓凉茶这牌子恐怕早已被市场挤压死了，你小唐今天上门可见不着夏梓凉茶这个品牌。
当然夏梓凉茶在竞争中之所以没能脱颖而出，主要还是自身品质问题，怪不得你看不上果宝宝这个小凉茶品牌。
现在竞争对手都打上门来了，也许真如老婆说的那样，凉茶产品真该到了放手的时候了，陈楚默的一番话让韦新武犹豫不决！
“你们公司愿意出多大的价钱并购夏梓凉茶？”韦新武说道。
“我们打算出价两千万华夏币收购夏梓凉茶品牌，不知韦总意下如何？”陈楚默说道。
“小陈总2000万有点少了吧，专家可是给我们品牌估值3个亿啊！”韦新武一口回绝陈楚默的报价。
“根据夏梓凉茶的质量和销量判定，你们的配方和销售网络对本公司来说一文不值！唯一值钱的东西就只剩下车间的那条生产线，根据现在市价顶多也就值八0-100万，我现在出价2000万已经是仁至义尽了。至于3个亿的估值到底是怎么回事，不用说大家心里都清楚，我想全世界没人会真的用这个价格来收购你们这个品牌！”陈楚默说道。
“如果我们坚持不卖生产线和凉茶品牌，你们又打算采用什么样的代工方式来跟我们合作？小陈总你尽管放心说，只要有钱挣我们一定会配合你们的决定，不能合作的话大家依然是朋友，反正以后合作的机会还多的是。”韦新武说道。
韦新武压根不看好陈楚默这个凉茶新品牌乃至他背后的饮料公司，陈楚默的公司和凉茶要不了多久肯定就会以失败告终，如果自己贸然出手夏梓凉茶那就意味着丧失了成为华夏饮品巨头的可能性！
夏梓凉茶品牌耗费了韦新武不少的心血，不到最后关头绝是不会轻易卖掉。如果可以的话，他希望保留自己的凉茶品牌，而同时又为陈楚默代工生产。然后再用赚到的加工费辅助自己的品牌发展，借力使力实现自己凉茶王国梦，韦新武心里这般盘算到。
“我刚才仔细看了一下生产线，凉茶的产能还远远没有饱和，不仅可以满足自身夏梓凉茶的生产，还可以更多的凉茶罐头。如果你不卖，我们愿意把这条产线给承包下来。”陈楚默说道。
“我们只负责材料和成品营销，你们负责生产，简单点来说就是让你们给我们的产品做代工。考虑到你们夏梓凉茶配方的保密性，生产员工还是由你们负责管理，我们绝不插手车间的一切作业。另外我们允许你们的夏梓凉茶继续生产，但前提是必须保证我们的新品凉茶准时交货。要是你觉得我的提议可行的话，我们就继续往下商谈具体的合作细节。如果不行，那我就找别的食品厂合作！”陈楚默再次说道。
提议很不错，既可以保住我这个牌子又可以赚外快，还把多余的产能利用起来。一举多得，值得试一试，韦新武想到。
“我基本认可你的合作方案，但是关于代工报价方面，小陈总你看是不是先给我们一个参考数？如果我们董事会通过您的报价，我们就可以立马签署合作协议了。”韦新武说道。
还特么董事会，这老韦装逼还装上瘾了还。你以为我不知道啊，你们食品厂就是个家族企业。看门大爷是你堂叔，生产经理是你小舅子，厂里的员工不是你老乡就是你老婆的老乡。公司就你一人说了算，典型的一言堂小公司，哪来的董事会？你那么喜欢装牛逼那你就装吧，反正不妨碍谈生意，陈楚默心里鄙视道。
“凉茶用到的药材、糖之类的原料我们自己采购，然后叫人送过来！而凉茶包装罐头交由果宝宝食品厂代为采购，每个空罐头给你们1毛5的补贴，罐头的质量必须优质，至于你们去和罐头厂家议价能赚多少差价就看韦总的本事了。罐头容量为200l，外观颜色以红蓝为主，形意为太极阴阳两极相生，具体包装图像下次来再给你们。凉茶的水费每罐1毛钱，水源由农夫山泉、百岁山、怡宝、屈臣氏四选一就行。还是那就话，具体价格由你们去和矿泉水厂家谈，果宝宝是优质水大需求客户，韦总只要跟矿泉水供应商稍微压压价钱不会少挣！其他的机器使用费、电费、人工费之类杂费合计给你一毛一罐，合计每罐35毛代工费，韦老板你看怎么样？”陈楚默说道。
“由于我们的配方也要保密，熬制凉茶配方我会亲自过来或是派技术员人过来制作，要求你们的员工必须回避，到时候希望你们配合一下。”陈楚默说道。
配方保密这一块陈楚默早就有了自己的防范策略，就算万一配方被破解了，外人也绝难弄清楚其中各个成分的比例。
就像可乐一样，华夏人聪明也做出了口味相差无几的可乐，但是老百姓早就认可口可乐和百事可乐才是可乐，其他的都是冒牌货，再也难以接受了。最后等你花大量时间把成分比例弄懂了，恐怕市场早被陈楚默给占领了，这就是品牌是先入为主的优势。
现在陈楚默要做的就是尽快的占领这高档功能饮品市场的制高点，树立起自己的强大品牌效益，让全华夏百姓在功能饮料的选择上只认原动力而无其他品牌！
“产品配方是最重要商业机密，我们一定会配合，我的人品小陈总大可放心。”韦新武回道。这小子的代工报价还不错，只要需求量大确实可以挣到一笔大钱！
我这个夏梓凉茶330l的成本才要四毛多，他这个没算药材和糖就把预算定到了三毛五，要想挣钱，陈楚默的凉茶产品定价不会低。对了，华夏第一功能饮品虹牛也是200多毫升的包装量，难倒他想要挑战虹牛不成？野心可真够大！管他呢，反正他能让我挣到钱就行，至于他们能不能打败虹牛和挣不挣钱跟我有个毛关系啊？韦新武一边跟陈楚默协商合作，一边肚子转着花花肠子！
虹牛？其实陈楚默根本没把它当成对手好吗。他那命名为“原动力”的功能饮料，光是成本就已经二十多块，要想挣钱，批发价必须块钱起步，怎么可能定价跟虹牛一个级别？
要是韦新武知道陈楚默的凉茶成本将会达到惊二十块以上，肯定会认为他是个疯子，是故意找上门来消遣他的，韦新武会毫不犹豫立马取消这次的合作意向交谈。
“价格还算公道，我们的董事应该会是同意你的合作提议！但是我们规定每批产品必须缴纳30的定金，还有就是交货后你们必须在24小时内结清尾款。如果陈总认同我们的生意规则的话，那我们的这次合作也就基本没有问题了。”韦新武说道。
“成，没问题，定金和尾款就按韦总您说的来！我这就回去把合同协议给拟出来，争取明天过来把合同给签了！”陈楚默说道。
“那提前预祝我们合作愉快，我等着你的好消息！小唐总，这是我的名片，回去如果有什么需要尽管吩咐，千万别跟我这个东道主客气。”韦新武见陈楚默起身告辞，忙递了自己的名片过去。
“今天出门走得匆忙忘了带名片，真是不好意思。还有我们这个产品包装除了标明成分，一定要记得标上‘未满16周岁禁喝，建议成人每天摄入量不高于500毫升！’的字样。明天我会把这一点写进合同里的，希望贵公司引起重视。”陈楚默说道，关爱青少年健康成长人人有责嘛。
小兄弟你逗我呢，有你这样做生意的吗？那不是把客户拦门外吗？这标语一打就间接承认你的饮料产品技术不完善，存在健康问题，还有人买吗？韦新武对陈楚默的经商能力表示质疑！
想法很好，但是现实很残忍！在华夏做创新产品和异想天开的事情都死得早，咱华夏人跟风抄袭才会有饭吃知道吗？你爱怎样就怎样吧，出于对你良心的认可，祝你好运！
第二天中午时分，陈楚默带着厚厚一打的合同如约而至。这二三十页协议，都是陈楚默熬通宵参考网上资料自己拟定的，每个条款项写的清清楚楚，让韦新武很是佩服不已。
合作协议签订完毕，陈楚默立马一口气签了3个订单。
第一个订单不多，一共就一千罐，一个星期之后交付。
第二个订单，一万罐，定为半个月之后交付。
第三个订单，三十万罐，一个月之后交付。
由于韦新武有药材老客户供应商，便要求为陈楚默做药材方面的代ap购，架不住他的软磨硬泡，只得把一部分的药材交由果宝宝食品厂采购。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com