第21章 蛇吞象
果宝宝食品厂的老板叫做韦新武，开厂之前靠跑运输赚了不少钱。二十多年前县里食品厂的体制公改私，靠着关系低价盘下了几台食品生产机器，一步步建立起了这间食品厂。员工从当初三四个人，上升到了如今的三四十人。这些年厂里的生意还行，老板钱也没少挣，可惜就是做不大。
这几年看着凉茶市场红火，韦新武也跟风推出了h县第一瓶凉茶，想趁着凉茶商业热潮把事业做大做强。不过结果事与愿违，不但自家的凉茶没有做强，还被外来的凉茶品牌挤兑得市场份额一天比一天少。当初巨额投入的凉茶生产线，现在倒成了厂里的包袱。
好在老板精明，以前厂里赚钱的时候，在外边投资开了几间收益颇丰百货批发部和饭店。多产业的商业布局，得以让这间小厂在外界品牌的冲击下屹立不倒。
“小陈是吧，欢迎大驾光临！刚才有些事需要外出处理，不好意思，让你就等了。”韦新武一进门就大声跟陈楚默打起了招呼。
方才他跟往常一样，正在自己的饭店里跟几个朋友聊天吹牛，一听到有客人拜访他的食品厂想要跟他们合作，立马就赶了过来。
一看陈楚默一副大少爷的模样，可把韦新武兴奋坏了，立马把他当成了豪门世家的公子哥，是可以帮他实现走出桂省进军全国计划的大贵人，内心的食品王国梦想瞬间死灰复燃
一番寒暄之后，韦新武带着陈楚默参观起他的食品厂来。
“小陈总，您真的有眼光啊，一眼就相中了我们这个在h县实力强劲的公司。果宝宝公司在食品行业已经深耕了20多年了，食品的行情我们了如指掌，本人对未来食品加工的前景充满信心。不瞒你说，这几年来我一直在思考怎么才能把食品企业做大做强。受制于资金和人才方面的短缺，果宝宝始终面临举步维艰的情况。只要你信得过我，我们来个强强联手，最多一年就可以拿下川省的市场。然后再用两年时间拿下整个西南地区市场，不出五年，整个华夏就会都属于我们。”韦新武口若悬河的说道。
“我们果宝宝食品厂从两三个员工发展到现在的200多号人，形成了三大主要产业。一个是传统的饼干产业，主要产品有爆米花，葱花饼，芝麻饼，绿豆饼，酥饼等二十多种。现在中秋临近，我们还生产月饼。我们的月饼还是很不错的，来，小陈总你尝一个试试，刚出炉还热乎味道一级棒！”韦新武继续编造道。
“第二个是冻品产业，我们有果冻、、水饺和八宝粥近十种产品。”韦新武继续忽悠道。
“最后一个产业是我必须要极力推荐合作的一个方向，那就是我们凉茶产业。我们的品牌叫做夏梓凉茶，是根据祖上秘方特制而成，有两三百年历史，比现在市场上最畅销的王吉吉凉茶效果还要好。这三年多来，果宝宝的夏梓凉茶深受本地百姓的欢迎，王吉吉凉茶根本就打不进我们h县市场。经过多年的高速发展，有关专家现在给我们的夏梓凉茶品牌估价2个亿。不过我认为这些专家的估值还是过于保守了些，外人也许看不清夏梓凉茶的价值，但是我却是清楚得很，如果把夏梓凉茶的功效和销量潜力计算进去，这个品牌至少值3个亿！”韦新武坚定的说道。
这家伙也太能吹了吧，脸皮比我还厚。面对韦新武的侃侃而谈，陈楚默暗流冷汗。
饼干产品和冻品产品还好说，毕竟是本地生产，有物流、人工和材料方面的低成本优势，可以保证些利润。
至于凉茶产业这块估值3个亿那就有点扯了吧！夏梓凉茶的功效还没宋老头自己散卖的凉茶强呢，那本地那点可怜销量逼得厂里的产线都要停产了，既没有功效又没有销量哪来的品牌价值？那个品牌评估专家该不会是你自己吧？对于韦新武漏洞百出的言论，陈楚默感觉十分的滑稽！
一路参观下来，陈楚默对韦新武的说辞，连连点头说是并不打算揭破。为了进一步取得韦新武的信任，他偶尔也很配合的问上一两个无关痛痒问题。
韦新武见陈楚默听得认真，仿佛遇到了知音似的，越讲越兴奋，甚至已经开始筹划把凉茶远销到欧美去。要不是陈楚默叉开话题，怕这家伙就要讲到带陈楚默去纳斯达克敲上市钟了。
“韦总，你们的情况我已经大体了解，我们回办公室谈谈接下来的合作怎么样？”陈楚默说道。
“谈正事要紧，小陈总请。”韦新武见陈楚默上钩，也不再浪费口舌。
说完带着陈楚默回到了他的办公室，韦新武又是一边派烟一边泡茶，表现得很有合作的诚意。
“小陈总，跟你掏心窝的讲吧，那个冻品产品和饼干产品拉回你们川省销售利润空间不大。如果合作的话，我建议你化繁为简，单独代理我们的夏梓凉茶，也就是说果宝宝把川省夏梓凉茶的独家代理权给你。要是川省凉茶销售的任务完成得好的话，整个西南地区的夏梓凉茶代理权也归你。”韦新武轻喝一口茶说道。
“英雄所见略同，不瞒您说，我也很看好饮料这方面潜力，尤其是健康饮料。”陈楚默回道。
我的夏梓凉茶事业终究还是遇到了伯乐，我就说嘛是金子总会放光，坚持了这么多年还好没有放弃！前些天老婆还唆使我卖掉凉茶产线呢，真是妇人之见，还好没听她的，否则哪能迎来今天胜利的曙光？韦新武内心嘀咕道。
“不过，生意如战场，我信不过别人。喜欢把生死命运掌控在自己的手上，在看好的方向上全力拼杀出一条血路来。所以，我并不打算和你们合作凉茶事业。”陈楚默接着说道。
我嘚吧嘚一下午，累得口干舌燥，不打算合作你早说啊。小子，你这不是把我当猴子耍吗？韦新武脸色有些阴沉，心里十分不爽。
“如果韦老板你同意的话，我十分愿意把夏梓凉茶这个品牌、配方以及整条生产线给买下来，由我们公司独立经营管理，争取三年后去港交所上市。韦老板，不知道您是否可以成全小弟的心愿？”陈楚默问道。
我吃过的盐比你吃的米饭多得多，这几年都没有办法把夏梓凉茶弄得有起色，你一个毛头小子一来就鼓吹三年要上市，这不是正眼说瞎话嘛。
这条凉茶产线前几年买的时候花了200多万，加上现在的手里的配方和销售网络以及品牌影响力，虽然没到价值3个亿那么夸张，但是少于一千万可不卖。请问，你小子有那么多钱吗？
再有，要是我这产线卖了你，那我这食品厂没有喝的产品了。小县城食品厂的生存之道讲的是产品一应俱全，满足分销商一站式的轻松采购，没了饮料那果宝宝必定会流失掉大量的客户。所以夏梓凉茶这条生产线即便不挣钱也绝对不能卖，至少现在不能卖。
“小陈，不好意思，我们的夏梓凉茶只招代理商，不考虑出让品牌。我很忙，要是没什么其他事的话，请你先回去吧。”韦新武思量一番，便果断回绝陈楚默的提议。
“既然韦老板不愿意出让夏梓凉茶品牌，我们也不强求，大不了再找别的品牌收购就是了。不过，我们眼下还有另外一桩生意，不知道韦老板有没有兴趣？”陈楚默遗憾的说道。
“我这个人一向对做生意感兴趣，说来听听，只要做得来，任何人我都十分愿意跟他合作。”韦新武看到有新的机遇立马来了精神。
这年头每个人都很忙，没有人会吃饱了撑的上门把人当猴子耍。这家伙买产品线不成，我就料定他还有新把戏，不然不会千里迢迢从川省跑到我们这个小县城里来，韦新武为自己的激将法得逞沾沾自喜。
“韦总跟你说实话吧，我们有自己的凉茶品牌，您的这个夏梓凉茶我们根本看不上。目前我们的凉茶在南方地区还没有生产基地，又急需把产品推向市场，而搭建新厂房、办理生产许可证、卫生证等费时太长肯定是来不及的，所以公司决定寻求一家有实力的食品公司帮我们做凉茶饮料代工！经过考察，我认为你们厂的条件非常符合我们的代工要求，所以想让果宝宝食品厂帮我们代工生产自己的凉茶。你们的夏梓凉茶品质太差，一旦我们新品凉茶上市，必将不会再有你们的市场，用不了一个月肯定会受到市场冲击破产。作为一个真诚的合作伙伴，能帮助韦老板减少损失的唯一办法，就是趁我们的新品凉茶还没上市之前把你们这个凉茶品牌给买了。”陈楚默开始穷图匕现，说出了此行的终极目的！
这几年凉茶市场很红火，为分一杯羹全国各地一窝蜂的上马凉茶项目，如今桂省差不多每个县都有自己的凉茶牌子，竞争那是前所未有的激烈！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com