c某蓝球场c
一场蓝球赛结束。
梁天成气喘吁吁：“一段时间没打球，体力有点跟不上了！”
daniel：“还是拼劲十足！”
梁天成：“不拼就没有存在的价值了。”
daniel：“对了，上次与你们一起竞标的是不是drea公司？”
梁天成：“是的，他们最后赢得了标案。”
daniel：“不过，最近我听说他们订单排满了，产能有点跟不上。而我们产品的上架时间已定，不能更改，否则，我们会收到客户的罚单。”
梁天成：“如果有什么我们能帮忙的，请随时告诉我。”
daniel：“现在最急的是3万只发往国外的货，5万只计划在国内销售的产品倒是可调整上市时间。这样，你帮忙确认一下这3万只你们最快可以在多少天内交货。”
梁天成：“没问题。请问你们希望什么时候可以交货？”
daniel：“25天后，必须全部完工，达到可以验货的状态。”
梁天成：“明天上午12点前回复你！”
其实，梁天成当场就想回复daniel“可以”，因为按以往的经验，让产线员工晚上和周末加加班，是可以完成的。但是，梁天成不想表现出急于求成的样子，另外，为了严肃起见，他必须回去与各部门合计合计。
当时，梁天成就向童展业汇报了这件事情。第二天一早，他召集采购，生产，品质一起讨论3万只25天完工的可能性。
梁天成与daniel通电话：“daniel，我们可以在25天内完成那3万只货。”
daniel：“很好！这样，你们算是帮了我们一个忙。”
梁天成：“我还得感谢你的支持。由于这是我们第一次合作，你们的品质标准，我们还不太熟悉，为了减少磨合时间，我们希望你们到时候派出品质人员到我们主要供应商那边去把控品质，以确保来料没有问题，节约上线组装的时间；另外，我们上线组装时，也请你们派品质人员来跟线，如果有什么问题可以直接在产线上解决，确保下线的成品没什么问题。”
daniel：“这个请放心！对于第一次合作的供应商，我们一直是这样操作的。”
梁天成：“好，那就没有问题了。”
daniel：“合作愉快！”
梁天成：“哎！有个问题我没搞明白，你不是做行政的吗？”
daniel：“是这样！我是我们郭总的助理，这个标案呢，本来我是要全程参与其中的，但是，那段时间我正好出差到国外。我说的那3万只，就是我在出差期间与客户敲定的。”
梁天成：“你也姓郭，难道你是郭总的”
daniel：“郭世贤是我爸！”
梁天成：“富二代这么拼，还这么低调！你让我们这些人怎么生存？”
daniel：“过奖了！我不是什么富二代，生活给你和我的压力都是一样的。”
梁天成：“关于这3万只的订单，让我们密切配合，以快攻c空中接力c全程紧盯的战术，漂亮的打完这一战。”
daniel伸手手掌：“give five！”
梁天成快速的投入到了这一场战役中。他多年外贸的经验告诉他，客户的上架时间意味着什么。产品的上架时间等同于电视中的现场直播时间。灯光c音响c舞美c观众都就位了，直播时间已到，主持人却被堵在路上了。这就相当于，上架时期时间已到，产品却没到，人们进入到卖场看到的是空货架。
一个普通的订单上升为一场战役，通常需且仅需一个条件，一个小小的条件。这次是因为时间。
梁天成必须将每一个细节都卡到位。为此，他列了无数份清单：倒推时间表，包装清单及工艺要求清单，产线作业注意事项清单，品质标准清单，租船订仓细节清单，等等。
以上每一份清单都是一项系统工程。例如，包装。包装材质：彩盒350克单粉，吸塑底托08厚白色pet，吸塑上盖06厚透明pet，圆形封口贴纸直径5强粘背胶，防伪全息贴纸长方型坚版43倒5度圆角（四个角均倒5度圆角）印刷内容客户提供，说明书为250克双铜哑光风琴折页坚版尺寸128（折叠后尺寸）内箱外箱工艺：四色加一专，局部击凸加uv，l一g一烫金，表面敷哑膜，顶部吊孔
彩盒c外箱的模拟运输震动测试标准，模拟搬运跃落测试标准。
每个物料的用量。
每个物料，在包装过程中，置于什么位置。比如贴纸是置于正面还是反面，上c中c下c左或右，与边沿的距离，等等。
对于外贸订单，不管你是业务，还是经理，实际上都是一个跟单员，并且必须是一个十全十美的跟单员，不允许出半点差错。出一个错误，哪怕是一个极小的错误，都是致命的。比如，要求“说明必须正面朝上”，由于业务的疏忽，没有明示，产线在包装时随意乱放，导致验货过不过需要返工。
返工的工时费还是小事，在拆包装的过程中将包装拆坏需要补料怎么办？货物的入仓截止日期就在明天上午12点之前。就算物料在返工过程中没有问题，要将产品返工完，也无法赶在截仓之前入库，工厂至港口的车程就需要1小时，不算路上塞车，排队入仓的时间无法预计。错过船期，需要空运，空运的费用由供应商承担。而一张订单的利润，还不够空运费。
成百上千个细节，对于外贸人来说，就是成百上千颗地雷。常在何边走，哪有不湿鞋。就是因为每个外贸人都踩过雷，都受过伤，所以，他们的日常都在莫名的担忧与恐惧中度过。
每个客户的要求都不一样，而一张订单一谈就是几个月，这过程中谈到的每一个细节不可能一一程现在合同中，拟订合同时，客户自己也会忘记某些细节。而沟通的记录，外贸人的承诺，都算是合同的一部分。你要确保不错过任何一个细节，你得完全区分同一时间几个不同客户谈的同一款产品的细节要求，如果你有疏忽遗漏，如果你张冠李戴，等待你的将是一场审判。
以上，就是外贸人的日常。
他们都有一种病，没有订单的折磨，心理便空落落的，罪恶感便悄悄爬上心头。没有订单，没有可忧惧的事，他们便不知道干什么，生活一下失去了方向，失落的情绪一涌而上，既始纵情歌舞，畅游天地，他们也郁郁寡欢，天地灰暗。
只要客户需求一来，他们便精神百倍，不管这需求是大是小，是虚是实，在满足客户需求方面，也们只求付出，不问回报，他们感谢客户将他们一天的时间剥夺，让他们在不知不觉中度过一天。这比度日如年的日子强多了，就算忙活一通，客户最终没有下单，也值。
闲下来时，他们要么百无聊赖，要么不断追问人生的意义。
人为什么要追问人生的意义？现在的人生不是自己要想的人生。于是，才不断叩问：自己想要的生活是什么。没有衣不蔽体，没有食不果腹，没有露宿街头，物质并不算贫乏。但物质也不算特别充裕，远没有到随心所欲，挥金如土的程度，这也许就是我们该追求，隐约潜伏在我们内心深处，指引我们每天匆匆再匆匆，要去实现的理想人生。曾经，不愁吃穿的日子也是那样高不可攀，每天在心里头巴望着。随着日子一天一天过去，这奢望已经不知不觉间默默陪伴我们左右，它是如此悄无声息，以至于没有惊扰到我们幸福的知觉，我们还是觉得人生不如意c不幸福。曾经的渴望的幸福走过来，幸福的嗅觉已经走远。幸福在赶路，幸福的嗅觉也在赶路。生命不息，赶路不止。幸福的嗅觉永远走在曾经渴望的幸福前面。
走过的路，经过的事，看过的风景，遇到过的人，常不免让我们细细回味咂摸。靠近人行道边的草坪被行人反复踩踏，露出一片黄土，不久，草坪被园林工人修复，过一段时间，草又被踩死，园林工人又复种，这种拉锯战年复一年。园林工的存在意义，难道是踩踏的行人给予的？清洁工存在的意义，难道是扔垃圾的人给予的？医生存在的意义，难道是病人给予的？警察的存在的意义，难道是罪犯给予的？年深月久，曾经再漂亮的房子，如今也鬣糟了房主的生活，折煞了城市的风景，岁月就是粉刷工存在的意义。
一池荷花，接天莲叶无穷碧，书写一夏的繁盛，秋霜一落，枯梗败叶萧瑟于一池寒水，来年春末，蜻蜓又落于春水中摇曳的小荷尖尖角，逍遥自在。当无忧无虑渐远，心事重重向我们走来，父母的青丝就泛起了霜花。季节更替，春天不常在，冬天一晃而过，时间快到你想伸手挽住，哪怕是寒彻骨的冬天，也希望它走慢些。然而，生命依然按照自己的节奏循环，天何曾随过人愿，迎接新生的笑脸常伴随永别的泪水。
小摊小贩，也是一生，时间不曾优待名商巨贾一分一秒。帝王将相拥有江山社稷，也有守业苦，草根庶民拥有一亩方塘，也有天伦乐。
春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。
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