能享受到最后的成功。
69农夫买小马
更新时间：2009-10-23 11:50:01 字数:520
有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹马出售，从各方面来看，这两匹小马都一样。
第一个商人告诉农夫，他的小马售价为500美元，想要的话可以立即牵走。第二个商人则为他的小马索价750美元。
但第二个商人告诉农夫，在农夫做任何决定前，他可以让农夫的女儿先试骑一个月。他除了将小马带到农夫家外，还自备小马一个月所需的草料，并且派出他自己的驯马师，一周一次，到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。他告诉农夫，小马十分温驯，但最好让农夫的小女儿每天都能骑着小马，让他们相互熟悉。小马也是有感情的。最后他说，在第30天结束时，他会到农夫家，或是将小马取回，将马房清扫干净；或是他们付750美元，将小马留下。最后的结果是，农夫的小女儿舍不得那匹小马啦！
营销寓言69：
俗话说“一流卖服务”。这句话放在这个故事里就很贴切了。一样的商品，可有的人就是会卖出好的价钱，根本原因还是服务做得好。当然了，在这个故事里的第二个商人也还是很狡猾的。他先让农夫的女儿和小马培养感情，一个月后，女孩当然舍不得与小马分开了。这也是利用了人的心理。我们在销售自己商品的时候也该学会用这种服务与心理双管齐下的方式。
70王子娶亲
更新时间：2009-10-23 11:50:25 字数:492
从前，在夏威夷有一对双胞胎王子。有一天国王想为儿子娶媳fù，便问大王子喜欢什么样的女xìng。王子回答道：“我喜欢瘦的女孩子。”而知道了这个消息的岛上年轻女孩想：“如果幸运的话，或许能攀上枝头作凤凰。”于是大家争先恐后地开始减肥。
不知不觉中，岛上几乎没有胖的年轻女xìng了。不仅如此，因为女孩子一碰面就竞相比较身材苗条，甚至出现饿死的情况。
但后来事情的变化急转直下，大王子因为生病一下子就过世了，因此仓促决定由弟弟来继承王位。于是国王想为小王子娶媳fù，便问他同样的问题，“比起这样的女孩子，我比较喜欢丰满的女生。”小王子说。
知道消息的岛上年轻女xìng，因此竞相大吃特吃，不知不觉间，岛上几乎没有瘦的女xìng了。而且岛上的食物被吃得乱七八糟，为预防饥荒而储存的粮食也几乎被吃光了。
可是最后王子所选的新娘，是一位不胖不瘦的女xìng。王子的理由是：“如果是不瘦不胖的女xìng，不必担心她会饿死，也永远都能保持健康。”
营销寓言：70
市场其实在很多时候就如同这两个王子，买家的口味也不是一成不变的，自己的产品也没有必要一味跟风，保持自己的特色才是立足的根本。
71报废电线引财路
更新时间：2009-10-23 11:50:48 字数:536
美国铺设在大西洋底的一根越洋电缆，因为年代久远而破损，需要更换。这条消息在美国报纸上刊登出来之后，并未引起人们的注意。然而一位珠宝店的老板却独具慧眼，立刻与有关部门联系，买下了这根报废的电缆。他首先把电缆洗干净、弄直，随即裁剪成一小段一小段的，然后将这些金属块精心地加以修饰，作为纪念品出售。人们一看到这些来自大西洋深处的纪念物，觉得很有收藏价值而竞相购买，就这样，他轻而易举地发了一笔财。
这位老板并未到此为止，而是用这笔钱买下欧仁皇后佩戴的一枚钻石，它闪烁着淡黄色的光彩。在当时算得上是稀世珍宝，他并不像一般人那样珍藏起来，或者高价转手，而是筹备了一个首饰展示会。那些梦想一睹皇后钻石风采的参观者从各地蜂拥而来，展示会上人头攒动，热闹非凡，此次门票收入十分可观。
这位老板就是后来赫赫有名的查尔斯.蒂梵希，一个磨坊主的儿子。
营销寓言71：
管理的最高境界是“无为而治”，而销售的最高境界是“随心所yù”。这个世界就是有这么厉害的人，他想卖什么就卖什么，你还得高高兴兴地去买。这样的人往往有着一双善于发现的眼睛。他会在看到一个东西的时候就会想到这个东西的哪个特点可以作为卖点，接下来就是如何包装和广告宣传了。这便是一个营销高手的写照。
72拐弯处的发现
更新时间：2009-10-23 11:51:17 字数:540
有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面有一个拐弯，火车减速，一座简陋的平房缓缓进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景，甚至有的乘客开始议论起这房子来。
年轻人的心为之一动。返回时，他提前下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。主人告诉他，每天火车都要从门前驶过，噪音实在让人受不了，便很想以低价卖掉房屋，但多年以来一直无人问津。
不久，年轻人用3万元买下了那座平房，他觉得这座房子正好处在拐弯处，火车经过这里都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子就会精神一振，用来做广告是再好不过的了。
很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这道墙，在3年租期内，支付给年轻人18万元租金。
这是一个绝对真实的故事。
在这个世界上，发现就是成功之门。生活中，有许多细节中隐藏着机遇，只要我们用心去发现，就一定可以得到成功的启示。
营销寓言：72
营销就是要有善于发现的眼光，常言说：“处处有商机。”在我们的日常生活中正隐藏着许许多多类似的“拐弯处”。有时候，你错过了细节，也就错过了一次成功的机会。
73医治驼背的医生
更新时间：2009-10-23 11:51:43 字数:532
在某地，有一个医生自称专治驼背，他说：“无论背驼得如何厉害，只要经过我的医治，就一定能够治好，保证像树干一样直。”
一个驼背者听到这样的话，就信以为真，专门前来请他医治。
奇怪的是，医生没有给他检查，也没有给他吃yào，而是拿了两块木板和绳索，把一块木板放在地上，让驼背的人趴在上面。
驼背不理解，问：“你这是要做什么?”
医生回答：“你不用问，你的驼背很快就会治好了。”说着，他用另一块木板压在驼背的身上，然后用准备好的绳索将驼背紧紧绑在两块板子中间。接着，那个医生便跳上木板，在上面使劲蹦跳。驼背痛得大叫起来，而医生毫不理会，反而更加用力了，这样，驼背的背真的“直了”，可人也没有了气息。
驼背的家人找上门来，可这医生却说：“我是只管治驼背，人的死活与我无关！”
营销寓言73:
现在，在许多企业营销中，企业的广告只是一味地吹嘘自己的产品如何优秀，能够解决客户的一切问题，却丝毫不考虑顾客的实际情况，也不管客户接受了自己的产品后最终的效果会如何，以致顾客与经销商之间的官司频起，到处是此类的新闻。其实，好的营销是彼此达到双赢，企业的产品应该能够真正满足顾客的需求，而不是目光短视，只看到眼前的一点儿利益。
74狮子、野狼和小鹿
更新时间：2009-10-23 11:52:26 字数:369
一只狮子和一只野狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死了。
但这时狮子起了贪念，不想和野狼分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也受了很重的伤，没有力气享受美味了。
营销寓言74:
大自然的弱ròu强食是只依靠力量，而不考虑日后的长久利益的，这是为了生存上的需要。但人类社会和动物世界不同，人类社会远比动物世界复杂，个人和个人之间，团体和团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何你死我活或你活我死对自己都是不利的。
市场营销也是如此，在严酷的事实下面，每一个营销企业要获得一点市场份额都需要与竞争对手进行激烈的争夺，但是彼此用一些激进的方法伤害对方，肯定都无法达到双赢，其结果反倒会两败俱伤。
75狼和狐狸
更新时间：2009-10-23 11:52:46 字数:307
狼在沙漠中遇见了迷路的狐狸。狐狸说：“狼先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用4两黄金和这颗5克拉的钻戒买你身边的那桶水。”
狼兴奋地答应了。经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而狼的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝?”狼哀求道。
“可以的，不过，你得用我那4两黄金及5克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你得多付些代价！”狼以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出了更高的代价。
营销寓言75：
营销企业与顾客之间并非是残酷的欺骗与利益关系，像狐狸那样为了达到自己的利益而不择手段，最终会失去更大的市场。
76温度匙
更新时间：2009-10-23 11:53:10 字数:367
美国加州有一家小工厂，专门生产各种汤匙和小勺，经理是一名年轻人。
因为资金少，又有实力强大的公司竞争，工厂生产的汤匙销路一直不好。
有一天，这位年轻人正在街上行走，突然，一位抱小孩的fù女吸引了年轻人的注意。
这位fù女正在用小汤匙给婴儿喂汤。她一边向汤匙吹气，一边不断地用舌头试汤的温度，直到汤的温度合适了，才让婴儿喝下。
看到这一情形，这位年轻人心里有了主意。
他把温度计装在汤匙上，开发出了“温度匙”，非常适合母亲喂婴儿用。
果然，年轻人生产的汤匙销路马上就打开了。
营销寓言76：
聪明的年轻人能够从小事中发现机遇，这是一个优秀的营销人的素质。而“一切为顾客”的营销理念，会激发出营销人的无穷智慧。将顾客的利益放在首位，一切从顾客的利益考虑，才是最好的营销策略。
77皇冠与虎刺
更新时间：2009-10-23 11:53:34 字数:777
某地，有一个游走四乡的铁匠，他凭着自己精湛的手艺和合理的收费，依靠每天为别人修补器具为生，养活着全家人，生活过得平静安康，铁匠心里也没有太多的奢望。
一天，铁匠依然在街上行走，突然国王的大队人马打此经过，行人纷纷躲避，铁匠也退在一边等待国王过去。
然而，国王的马车却在铁匠的面前停了下来。原来，国王由于一路急行，而使自己的皇冠有些松动了，他看到铁匠的工具，就想让他修理一下皇冠。
铁匠惊恐地帮国王修理好了皇冠，皇上对他精湛的手艺很满意，就拿出10个金币赏赐他。铁匠从没有得到过这么多的钱，他兴奋地拿起工具往家跑，他要把这个天大的喜讯告诉家人。
但是，就在村口的小路上，铁匠看见一只猛虎堵在那里。铁匠非常害怕，刚想扭头逃跑，却发现猛虎眼中含着泪，不停地向他摇动一只爪子，似乎很痛苦的样子。原来，有一根竹刺扎在了老虎的爪子中。
铁匠取出自己的工具，帮老虎将爪子中的竹刺拔了出来，老虎非常感激他，就衔来一只大羚羊作为报答。铁匠被一天中发生的事情冲昏了头脑，他想：“如果每天都做这样的工作，我的收入难道不是不可预计的吗?我为什么还要去做那些辛苦而不赚钱的事情呢?”
铁匠从此不再游走四乡，他在家门口挂起一个很大的招牌，上面写道：专修皇冠、拔虎刺。
而从此之后，他再也没有遇到过同样的事情，他的生意没有了，全家陷入了贫困之中。
营销寓言77:
在这里，我们需要了解一个营销概念市场需求。市场需求是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总量构成。寻找市场、开发市场，合理地提高市场占有率和覆盖率，是营销工作的主题内容。而在这个寓言中，铁匠被片面的市场所蒙蔽了，没有了解到市场需求，错误地定位了目标顾客，结果只能是陷入困境。
78逃 跑
更新时间：2009-10-23 11:54:57 字数:365
有两个人去打猎，突然从树林里窜出一只老虎。其中一个人慌乱不已，拔腿就跑，而另一个人却不惊不慌，坐在大树旁一动不动。
那个逃跑的人看同伴没有逃命的意思，感到非常奇怪，问道：“你为什么不逃命呢?”
坐在树旁的人回答道：“并不是所有的救命方式都是逃跑。”
营销寓言78：
营销的动力在于不断创新。营销手段的创新，概念的创新，已成为了营销公司不断前进的关键点。
创新营销并非一句话所能达成，它包含了整个企业资源的互动，甚至包括了企业营销战略的反刍。曾经有一段时间，一些企业热衷于概念炒作，今天上一个基因产品，明天再来一个火山泥，再到后来就连纳米概念也炒上了。而一个精明的营销企业老总不应将所有的战略集中在概念炒作上，而是应该像那个坐在树旁的逃跑者，从各种不同的侧面进行全方位思考，然后出奇制胜。
79250定律
更新时间：2009-10-23 11:55:42 字数:473
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