这么巧？
陈风不禁愕然，没想到他做了这么多功课，结果院长直接就冒他眼前了。
还真是幸运。
“那个……院长老先生啊，我……辈有一事相求，是这样的……”
“诶诶诶，打住。”
没等他说完，院长径直抬起一手，示意他闭嘴，而后道：“有什么事一会儿再说，我且问问你，刚才你这走法，是你临时起意，还是一开始就想到了挽回之法？”
棋局？
陈风不禁心里苦笑，他下棋只是为了引起这些人的注意，趁机和他们套近乎，有这些人引见，接近他们的院长也能更自然。
现在倒好，对面跟他杠上了。
他瞥了眼手边的棋盘，心中沉思片刻，如实道：
“怎么说呢……这走法，确实是临时起意没错，但棋局，我是一开始就料定绝非死局。”
“为何？”
“说不清，总之就有这种感觉。只要不是精心设计过的死局，一般的对弈在僵持过程中是不存在所谓的死局的，任何死局都只是你的思路没有打开，像这盘棋，虽然你的棋子已经逼近了我的九宫而且你的棋子数量多于我，一手连环马耍得也妙，但一，你才仅一子有将军之势；二，我方仍有一马、一车、一炮；三，你方的将防御不足，仅此三点，不要说我赢了你，就算我没赢你，此局依然远算不上无力回天。只要意识到这点，棋局的较量便结束了，剩下的不过是对弈二人的较量罢了。”
“就像楚汉之争，楚军降章邯、霸诸侯，作势中原，而汉军不过汉中三郡，暗度陈仓、攻打西秦，之后彭城一战，项羽虽然看似占尽优势，实际上是危机四伏，因为刘邦已经站稳脚跟、封地下诸王又不从项羽，直到最后垓下之战，看似是项羽山穷水尽的开始，其实它只是个结果。就像你这盘棋，看似紧逼我的帅，其实我的车、马、炮随时可以进攻你，关键只在看不看得见、以及敢不敢用它们。所谓‘势’，本质上并无优劣之分，只是格局的状态罢了，只要利用得当，任何形态的‘势’都是优势。”
“至于具体的破解棋局之法，谁不是得先入局、才能破局吗？”
且不说陈风究竟说得对不对，至少他的长篇大论打动了这里的每个人，也打动了院长。院长深以为然地抿嘴点点头，不由自主地鼓起了掌，他的鼓掌也带动周围大爷大妈纷纷鼓掌，皆言后生可畏。
“有道理啊，所谓优劣兴衰，无非一个‘势’字，只要资源运用得当，再糟糕的牌也能打好，就像田忌赛马，田忌的上、中、下三等马，每一等，都比齐王相对应的马弱，但他只是转变了一下赛马的顺序，就化劣势为优势。年轻人看样子不过二十出头，就能悟到这一层，不简单呐。”
“过奖了……哦对了，您是院长的话，正好，我想找您商量个事，您看成吗？”
“进去说。”
院长做了个“请”的手势，邀他去往了他的办公室。
院长的办公室在院子一侧的古风建筑内，房间古色古香，墙上挂着些字画，看样子院长蛮有文化的。
简单地自我介绍了一下后，陈风就直入正题、明说来意了。
“不瞒您说，我是个推销员，刚才和您下棋那个夜东明老先生您还记得吧？我是他女儿的同事。”
听陈风这么一说，再傻的人也明白他的来意了，院长点点头，道：“推销啊……那我也明说了啊，我们养老院呢，不穷，但也不富裕，要我们专门拿一笔钱来订购你们的产品，你得让我信服啊。”
“这市面上保健品那么多，就算里面那些大爷大妈愿意买份回去养养身，我们又何必买你们家的呀？诶，我给你说，我看你口才好，今天你就试试说服我，你要能把我说服，我就答应你。”
陈风不禁苦恼地挠头：“你看你这……”
老年人啊，有时候就这点不好。
要就要，不要就不要，直说就是了，非搞这一出，怪得很。
说老实话，陈风这家公司的产品知名度一般，平时他拉着那些路人推销的时候，他们说得最多的一句话就是“你们这听都没听说过”，没有口碑，何来市场基础？
陈风知道，现在院长老先生其实是给他的一个机会，否则他肯定直接就把自己轰走了。
问题是陈风怎么说服他？他们公司这产品相比市面上的其他产品并无特殊之处，老人们也未必用得上，要怎样才能让养老院的老人心甘情愿地为之掏钱呢？
宣传产品本身，肯定是不行的了，因为产品没有竞争力，那么除此以外呢？
思索着，陈风瞥了眼窗外，楼下的院子里那群老人依然下着棋，而且看样子他们好像也没别的娱乐活动了。
娱乐活动……有了！
陈风灵机一动，眼中闪过一丝清亮，他深吸一口气，定定地看向老院长，问道：“院长先生，你们养老院除了下棋，还有别的活动没有？”
“没啦，老年人嘛，大家都老骨头一把了，折腾不动了。”院长一摆手，低头笑道。
“既然如此，那你能不能考虑下这样？”
陈风上前一步，说道：
“这里的老年人几乎没有娱乐，为何我们不在养老院里办个有益于老年人的活动？比如知识竞赛，或者歌唱比赛、下棋比赛之类的，然后在养老院以及附近几个区里宣传，动员附近的老人一起来参加，每个人参加交一笔参与费，但同时每个参与了的人都能得到一袋我们公司的保健品作为参与奖，冠军、亚军和季军另择别的物品作为奖励。这样就等于让老人们变相购买了我们公司的产品，你们作为中间商至少不会损失钱，举办比赛还能丰富老人的生活，也能变相给你们养老院打广告，你看如何？”
陈风一口气说出了他的答案。举办比赛本身也是种很常见的营销手段，它既是一种广告，也是一种销售渠道，也是一项娱乐活动，像电视上那种娱乐节目基本起的就是这些作用，不然也没有这么多企业会去投资它们了。
听陈风说罢，院长背起手，很认真地思考了下他的提议，随后缓缓道：
“举办比赛，听起来不错，我也有点兴趣，只是这场地布置费，广告费，宣传费，还有请主持人之类的杂七杂八的钱，我们养老院很难全部负担下来。你也知道，我们养老院普遍经费吃紧，要不然这里的设施也不会这么简陋。”
“那这样，我回去和公司讨论下这件事的可行性，宣传费用全部由我们公司负担，场地就用你们养老院的院子就好，比赛内容也交给我们设计，主持人直接从我们公司拉个壮丁就是，你们养老院只需要出场地清理和参赛选手的伙食费，还有奖品的费用。”
老院长深以为然地点点头，他深深地看了眼陈风，道：“那参赛选手的报名费……”
“报名费的分赃……分配问题，届时可以由我们公司专程派人和你们详谈，我只是提出一个构想，以及征询您的意见。”
“呵，我没猜错的话，你子是早就准备好了这个方案，故意趁我和老夜下棋的时候横插一脚吸引我的注意，然后趁机向我兜售你的主意吧？”
“您想多了，这主意我是临时想出来的，本来只是计划走走一般推销的程序，哪知您不走寻常路，晚辈也只好不走寻常路了。”
“不走寻常路……好啊，好啊，我当年要是有你一半的勇气，也不至于引咎辞职了。”
“嗯……嗯？”
辞职？
引咎辞职？
“老先生，敢问您是？”
“呵呵，其实没什么特别的，我辞职也是该。当初我负责北郊一个项目，现在北郊这么乱，和我那时候犯的一个错有很大关系。当初如果不是我，北郊也不至于群魔乱舞啦……我也自责啊。”
“哦，说了这么多，都忘了自我介绍了，”老院长抿了口茶，和善地笑了笑，“我叫文清，是北郊的前任区长，戴罪离开区委后，办了这家养老院。”
“现在，我只是一个普普通通的养老院院长。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com