《万能私人教练》 正文 纪轲会籍业绩统计以及跃动健身房提点 跃动健身房提点 0一2，无提点，底薪2000 2一3，5，满工资3500 3一45，7，满工资5150 45一6，8，满工资6800 6一7，10，满工资9000 跃动健身房卡价一览 年卡 2880 情侣年卡3280 双人年卡3680 带人年卡3680 两年卡3880：1940/年一一请假每年两次 三年卡5680：1894/年一一请假每年两次，赠送 五年卡9880：1976/年 终身卡12880：2576/年 三十次卡1800：60/次 五十次卡2750：55/次 百次次卡4000：40/次 纪轲会籍业绩统计 定金客户 年卡5个 两年卡2个办卡人：吴燕c刘芳 情侣卡1个办卡人：王嘉c董晴 百次次卡1个办卡人：王嘉c董晴 终身卡1个办卡人：钱蕊 散客 年卡5个 预售业绩：56720，提成8，453762000一65376≈6538 拼单两个年卡后 业绩 62480，提成10，62482000一8248 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一章 预售第一天 “钱，不是万能的；没钱，那是万万不能的。” 纪柯突然想起这个“至理名言”，下意识的摸了摸放着钱包的口袋，干瘪的钱包提醒他，这个月他要吃土了。 “纪哥，走吧，”张杰关好门，挎上单肩包，正好看到纪柯把手从放钱包的位置上放下来，“这家健身房老板史总，之前可是郑市很有名的预售经理，跟着他干，肯定赚钱！” “你都了好几遍了，我知道了。”纪柯应了一下，“只是这个月我可就要跟着你混了，我是没钱吃饭了。” “放心吧，纪哥，饿不着你。”张杰挺了挺胸，豪言壮气。 暮春的郑市还是有些干冷，走在前往健身房的大街上，纪柯一边和张杰有一搭没一搭的聊着那家跃动健身房老板的过往辉煌，一边默默思量扑朔迷离的前程。 刚满十八的他，因为家中突逢变故，奔着自力更生，减轻母亲压力的想法，顶着家里母亲，叔叔伯伯，姑姑阿姨等亲族的压力，纪柯只身前往京城进了一家健身教练培训机构，拉开了健身教练从业生涯的序幕。 在培训机构，纪柯学习到了很多专业理论知识，结识了张杰这个和他一个省的同学。 出于种种考虑，纪柯选择和张杰一起来到省会郑市的一家新开健身房作为教练生涯的第一站。 张杰凭借和这家跃动健身房老板麾下干将有旧的关系以及两人从专业大型培训机构出来的背景，让两人成功应聘。 两人用了几时间把身边杂务，诸如通知家里人，从家中搬运衣物等，处理完毕后，就在距离健身房不远的大厦租了一间两室一厅的高层户型屋子。 参观了健身房提供的，挤了几十个人的三室一厅的所谓“宿舍”后，纪柯宁愿多掏些钱，也不愿意去住毫无个人空间，条件比学生宿舍还要恶劣的集体宿舍。 纪柯心里忐忑不安的不是对健身房预售，虽然这个工作他之前听都没听过；他担心的是吓死人的健身房装修进度。 听闻这个跃动健身房的预售已经进行了两期，这一期是第三期，也是一再推迟的开业前的最后一期；然而纪柯看到的确实仅仅做好隔断，电路，水管，浴池防水还没有铺设完毕的“准健身房”，这种装修程度的健身房真的能如期开业吗？ 纪柯，张杰来的有些早，店门没开，门前也没有跃动员工。两人买了包子，豆浆边吃边等。 随着时间推移，跃动员工三三两两从居住的地方赶来，近的步行，远的骑电动车。 纪柯看着和跃动员工不时交谈的张杰，突然有种陌生和尴尬，身处异地他乡，唯一认识的张杰只顾着和他人攀谈，自己只能尴尬的站在一旁。 所幸，纪柯还有个不为人知的秘密可让他度过这段尴尬的等待时刻。 人体管理系统，这是纪柯这两莫名其妙获得的不知道存 在于何处，但他就是能用的神秘东西。 内功，是纪柯从这里获得第一个好处，内功修炼一时就会获得一点内功值，只不过每最多只能修炼一时，多了没用。 纪柯积累了一些内功值，已经充分感受到了内功带来的好处： 含胸圆肩头前引，也就是健身圈所的上交叉综合症。纪柯之前十几年的学生生涯导致他的上交叉综合症有点严重。 在培训机构里的三个月虽然得到了一定程度的改善，但依旧存在，然而获得内功的这几，这个综合症已经彻底离他远去，整个人看上去器宇轩昂。 系统提供了很多功能，不过全部需要内功值解锁开启，纪轲犹豫了许久，总是因为不舍得内功带来的好处以及担忧功能的作用不大而放弃。眼下，纪轲觉得，是时候做出最后的抉择了。 交际功能，纪轲思前想后，决定开启这个功能。毕竟在可预见的时间内，自己基本上用不上专业能力，反而需要强大的交际能力来为自己挖到第一桶金。 纪轲还没好好研究交际功能，跃动员工基本上已经全部来齐，时间差不多快到8：30，也就是上班时间。所有人自觉站在自己队伍中。在后勤主管的点名中，跃动健身房开始又一的工作。 每个队伍中各自出来一个自告奋勇的同事，领喊队伍的队名和口号，队名无外乎冠军c战狼之类有着美好寓意的名字，口号也尽是鼓舞士气，激励人心，强调团队的简短话语。 领喊的人喊得太急，队伍的应合声太大，纪轲其实根本就没有听清他们喊得是什么。 纪轲c张杰在应聘时，就被史总安排到了和张杰认识的范森的队伍中，可惜范森是个不拘节，或者有些粗线条的瘦高个，根本就没对纪轲c张杰起过早上集合流程，没有交代什么队名c口号之类的。 轮到范森的冠军队时，纪轲只不过是站在队伍中张了张嘴，顺着音调发出点附和的声音。 接下来却是新员工入职的自我介绍，纪轲c张杰先后上台，纪轲感觉自己在上面讲话时，面部僵硬，身体发直，紧张的不得了，预先准备好的台词忘得一干二净，只了些姓名c老家哪里人c希望和大家共同努力之类的场面话就匆匆下去。 随后是史总上台做最后的发言，头一句就让纪轲感到这个史总能走到现在，绝不是个简单角色， “今，我们新来了两个家人，张杰c纪轲，他们俩刚刚加入，关于团队的很多东西还不熟悉，范森，他们现在是你带的，下去后记得把队名c口号这些给他们下。” 这些时，纪轲感觉史总特意看了自己一眼，显然，史总发现了他假喊的事实，但没有点破，反而暗中警告他的老部下，范森没有尽到队长的责任。 纪轲根本就没注意听史总接下来的讲话，心神皆停留下在了史总登台后的第一段话和那个眼神中。他意识到，自己或许在这里能够找到自己想要的东西。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 收集资源 早会过后，就是三个带队经理布置队今的工作任务。 范森的冠军队是史总带领，史总台上的发言充斥着强大气场，给纪柯的感觉就是极具震慑力；但在这个相对而言比较亲近的场合，史总言语中又有着邻家哥哥的亲切，几句话下来，纪柯心里居然依然对史总有了几分亲近。 工作任务的布置相当民主，基本上都是各自“主动”报出今想要达到的电话资源数量，定金个数。 纪柯最后上报，他很敏锐的发现，除了个别被史总关照的同事外，其他人都是10个电话资源，1个订金客户；轮到他时，纪柯就随大流了。 “10个电话，1个订金。” “呦呵！你们看看，咱们的纪刚来第一都能报10个资源，1个订金。”史总正在用本子记录每个人上报的工作计划，猛然听到纪柯的，故作惊讶，“再看看你们，都弄什么吃的！干这么长时间了，还不如新来的同事！你们就这么混吧！早晚，日子会把你们混了！” 这话明显是在拿着纪柯调侃冠军队的老员工，所以老员工们都泯着嘴偷笑，活跃的气氛让纪柯头皮发麻，又不知道自己哪里值得让他们发笑。 “纪，你今如果交了一个定金，你史哥，我今晚上请你吃饭！” “好了，你们今的工作计划已经汇报完了，”史总合上笔记本，站直身体，“我希望你们都能完成你们上报的工作计划，都别想着偷奸耍滑，被我逮到，后果你们是知道的。好了，散会！范森，你带着他们开始工作吧！” “纪哥真牛逼！第一都敢报定金。”散会后，张杰凑过来拍了拍纪柯肩膀，故作佩服道。 “怎么了？我看他们都是这么报的啊。”纪柯有些不解，这就是大家发笑的原因？ “他们干多久了？手里有多少资源？你手里有资源吗？都敢报定金？定金要是这么容易报，他们也不会只报一个了。” “哎！张杰，”范森接过话茬，“你不能这么，做销售，什么可能都会有！第二批预售时，战狼队的花姐坐在店门口就白捡了一个终身卡！纪这么帅，肯定会有妹子看上他，别一个定金了，终身卡都可能会出来。” “真的假的，门口白捡一个终身卡。”张杰半信半疑，健身房终身卡是所有卡种里最贵的，家境不富裕，不是十分注重运动锻炼的人基本上不考虑这个卡种。 跃动健身房在郑sn区，结合这里的消费能力，终身卡价格在两万左右，出这么一张卡，当月的基本销售业绩立马完成，门口白捡这么一张，等于是白捡了一千多块钱。做销售的，就算不是火眼金睛，本着有错杀不放过的道理，任何潜在客户都不可能放弃，这么一条大鱼怎么会让别人捡取。 “骗你干什么？！那是个散客，那预售，人多的不得了，忙不过来，花姐在外面值班，正好接到，随便介绍了两句， 就直接办了一张终身卡。”范森羡慕的总结道，“所以，做销售什么事都会发生，不得最后绝不能放弃。” 一队人扯着闲，把健身房宣传页c夹子c纸笔带上后就奔赴预定的地方开始上街收集资源。 健身房的资源收集是一个很苦很累，也是预售经理们常的最能锻炼人的工作。 健身房通常会招聘大量人员作为预售时期的员工，然后将这些员工编成几个队。收集资源时，会以健身房为中心，以一定距离内的区c学校c医院c商场c步行街c商业街作为场地，将这些场地分配给每个队。c 公平起见，这些场地都会被所有队以轮换的方式驻守。跃动健身房周围的区c医院c学校比较多，队数量有限，属于肉多狼少的局面，只要各队事先商量好各自的工作地点，不要重叠，不需要带队经理们为了平衡各队利益伤脑筋。 阳光老年医院，和跃动健身房同属东西走向的航海大道，距离跃动健身房三公里左右，附近还有几个比较老的区和一个休闲广场，范森带领冠军队直奔这里。 “不收集资源了吗？”到了养老院附近，冠军队成员分散开来，张杰，纪柯跟着范森，阿兵，任杰就钻进了休闲广场里的篮球场。纪柯看着范森几个人兴致勃勃的玩起了篮球，十分疑惑。 “哪有那么多资源等着你，前两期预售，我们都把这里扫的差不多了，”阿兵嗤笑了一声，普及道，“再，现在早过了上班时间，街上没什么有意向的客户，你也收不到资源。等中午饭点和下午下班那会儿，再收也不迟。” “那现在就在这打篮球？” “你要不想打，喏，这是我的资源，”阿兵把自己那本满满当当记了几页的资源页递给纪柯，“你打上面的电话吧，打出来的订金算你的。” 纪柯接过资源页，“我对篮球一窍不通，还是帮你打资源吧。” 打资源，本质就是通过手机，电话等联系方式，直接与之前通过发宣传页有过短暂联系的，留下了联系方式的客户取得联系。 取得联系后，会籍会通过话术拉进双方的关系，取得对方的信任，然后让对方掏出软妹币，进行办卡业务。 对于会籍而言，这是工作，是获得不菲收入的必要工作内容；但对于客户而言，这无疑是烦不胜烦的骚扰电话之一。 可谓是：“只是在人群中看了一下，不禁为你留下了号码，从此日夜不宁，受你关怀。” 因为会籍在你掏出钱作为定金前，至少每三就会给你打一次电话，一方面保持你对健身房的兴趣，一方面就是伺机为你谅解健身房的优惠活动。 纪柯虽然是教练，但现在因为健身房还没有开业，只能从会籍做起。不过，从纪柯了解的情况而言，即便是教练，也逃脱不了打电话这个工作内容。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 定金争夺 十一点左右，范森开始在微信上联系队员，询问位置，通知大家开始返程。 同出同回，这是团队管理的一个重要环节。 “如果连这点都做不到，何来团队的团结精神？不团结的团队，是没有前途的！ ”范森傲然回答纪柯询问的，为什么要通知大家一起回去的问题。 “行了，别拿着史总的话当成你自己的，丢不丢人！”任杰毫不留情的揭穿范森的真面目。 “这话从我嘴里出来，那就是我的！为啥丢人？难道我的不对？”范森偷换概念的反驳。 “对，对，你的都对。”话到这里，就没下去的必要了，大家假惺惺的附和范森。 “你们这些人啊！一点团队管理理念都不懂！真是的！” 显然，此类对话发生了不是一次两次，范森丝毫不以为怪，转头对纪柯提点，“纪，你可别学他们，这些东西对你以后管理团队很有用的！” “嗯嗯，我知道了。”纪柯点点头，“这么，森哥很快就要升职加薪，准备当带队经理了？” “不准，不过很有可能！”范森咧了咧嘴，一脸笑意，“这个店是三个老板做经理，等到这个店正式营业，这个店基本上就开始预售，那时候估计我就会带队预售了。” “那就提前恭喜你了，到时候记得请吃饭！” “没问题，到时候我不光请你们几个吃饭，去ktv唱歌都不是事！”范森豪气冲的承诺着。 纪柯笑了笑，没在接着聊，再聊就成两人相声了。一上午的相处，让纪柯对范森有了一定的了解。 这是个外向，吹牛瞎呲，极擅聊，同时对人情世故十分熟稔的资深销售人员。 要是跟这种人扯起闲篇，基本上是没完没了的；你不停，他能跟你聊一一夜，直到你筋疲力尽，缴旗投降。 有这功夫，还不如研究下系统的交际功能呢。 交际功能在今上午的电话销售里助力不，让纪柯觉得自己没有浪费那5点内功值。 交际功能内含话术，判断，逻辑等诸多子项，每个子项都对交际有着重要影响。 话术，决定着临机反应能力，对职业素养有很大提升。 客户的问题千奇百怪，话术能力如果不强，面对客户问题不能第一时间进行有效的言语安抚，那对销售人员而言，无疑是雪崩式灾难。 比如，服装门店遭遇到顾客退货。 “我们这里从来不退货的” “美女／帅哥，咱先不急，这件衣服有什么地方不合你心意的地方？您下，我给您换一件更适合您的！” 这两句不同的话术，绝对会有截然不同的结果，这就是话术的作用。 判断和逻辑，是交际中起到核心作用的能力，这两项能力不够，你根本没法弄清楚对方的话的真实含义是什么，他为什么这句话。 最明显的例子，两人相亲吃饭，涉及出行，住址，工作之类的话题，绝对不可能是关心你家住那里，怎么过来约会的，工作顺不顺利。 如果单纯的以为对方关心这些，话术再漂亮，也只是答非所问， 事半功倍。 经过一上午的锤炼，纪柯的话术飙升到60，判断提升到54，逻辑提升到71，纪柯横向对比了下范森，阿兵，任杰的交际能力，得出结论，自己的交际能力起码已经和他们不相上下，已经是从业数年的销售人员的水平。 回到健身房，就看到其他队伍的同事个聚在一起聊，似乎是在分享上午的工作经历。 纪柯和兵他们拐进旁边的零售店，这里起码能躲避下还有些寒气的气温。 范森在外面待了一会儿也进来了，“嘿！战狼队的欢欢和飞龙队的马龙有定金冲突了！” 销售人员的工作繁重，强度很高，心理压力不，有些事不关己的事，都会不由自主的八卦，充当日常的逗乐，缓解心中的郁结之气，进行自我心理减压。 显然，欢欢和马龙的定金冲突被范森他们当作了自己的解压工具。 “怎么回事？谁抢了谁的定金客户？” 阿兵年龄比纪柯大两岁，几个人里也算是字辈，正是看热闹不嫌事大的年龄。 “欢欢的转介绍客户被马龙抢了，马龙是自己跟踪了好几的客户，今刚刚交了定金。” 范森毫无顾忌的分享自己刚刚打听到的情报，“两人一回来就找雷哥，炮哥反映了，现在两个经理正在商量怎么解决呢。” “有什么可商量的，都有客户跟进记录，记录拿出来，看一下不就知道是谁的了吗？”任杰疑惑问道。 健身销售人员的客户资源不仅仅来自于销售人员亲自收集，挖掘。 客户如果认可销售人员的服务质量，态度时，通常会主动介绍自己的朋友，同事等来找指定的销售人员办理业务，这种客户被称为转介绍客户。 但是，转介绍客户很有可能在这之前就已经收到其他同事的宣传页，并留下了联系方式。 因此，一旦这个客户交了定金，销售人员内部就会发生冲突： 忍着白眼，冒着寒霜酷暑，每日奔波在大街巷，渴了只喝矿泉水，饿了就吃泡面，手机铃声一响，就立马手头上放下一切接通电话。 为了什么？不就是为了业绩嘛！业绩源自客户，客户是销售的命根。 自己没本事挖掘出客户，那是自己没本事，不怨别人。 但要是本该属于自己的客户飞到别人手里，那可就要好好道道了。 不出个子丑寅卯，当面挨骂，事后挨揍不是不可能。 为了防止这种恶性事件的发生，健身销售行业推出了客户跟进记录的硬性规定，一旦发生这种事情，有争议的双方各自拿出自己的跟进记录，以跟进记录为标准，裁定客户属于谁。 至于客户那边对更换销售人员的意见，健身销售经理的判断是，谁挖掘出来的客户，客户显然会对他更信任，更熟悉，既然这样，还有什么意见？重要吗？ “跟进记录都没什么问题，这个客户是欢欢的转介绍客户，昨好的，今刚加上，结果就被客户通知，已经在马龙这里交了定金。客户对欢欢了，那你给你同事声，把定金转给欢欢。” 范森解释道，事情麻烦就麻烦在这里，这个客户图省事，让欢欢找马龙要定金，马龙怎么可能把辛苦一才得到的果实让给欢欢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 优秀与合格的区别 纪柯挠了挠头，这种情况在他看来，那是相当棘手： 判给马龙，欢欢那边有客户的支持，而且欢欢也没有出现工作失误，导致客户流逝。 判给欢欢，那不仅仅是对马龙个人努力的否定，同时也是对所有艰辛挖掘客户的会籍的打击：你好不容易挖掘一个客户，不好就会冒出一个会籍是自己的转介绍客户，出来摘你桃子。 “谁努力，就是谁的！”阿兵硬声到，神情严肃，“如果都是自己的转介绍客户，那都别出去收集资源了，等着转介绍不就行了！” 这里一群人热烈的讨论，那边欢欢和马龙被带队经理喊到一边，声着什么。 下午两点，是下午全体员工集合的时间，照例的喊过口号后，史总上台就欢欢c马龙的定金争议做了处理决定的宣布。 “这个定金归马龙，”现在台阶上的史总锐利的眼神横扫台阶下的全体员工， “为什么？因为这是辛辛苦苦努力了一周的结果，不能因为谁的客户和这个客户是朋友，给你转介绍了，就无视别人对这个客户的努力！” “虽然马龙这个客户最终交定金是因为他朋友在其中起到了重要的促进作用，”史总解释马龙和欢欢的关键争议， “这个作用不可忽视，但也不能无视马龙的努力！否则，这个客户为什么不等欢欢联系他，就把定金交给了马龙？明客户把马龙的努力看在了眼里！有了决定第一时间想到了马龙！” “所以，你们以后有了转介绍客户，也别太大意，不要以为万无一失了！好了，下午了，该打电话的打电话，该收集资源的出去收集资源！全体都有，解散！”史总一挥手中的笔记本，宣布解散。 “纪出了一个定金？！大家鼓掌！”队会上，史总听到纪柯一上午打出一个定金，十分高兴，示意冠军队的成员鼓掌激励。 “我过的，越努力越幸运，客户不可能站到你跟前，跟你，我要办卡，你们这卡怎么办的！”史总问了下纪柯怎么打出的定金， “阿兵，我提醒过你好几次了，做事要有耐性，不要因为打了几次没结果，就认为客户不会办卡了，多沟通，勤联系，这是我们做销售必须具备的基本素质。” “好了，下午了，你们抓点紧，别等到晚上回来，我检查任务时，你没完成！” 史总指了指冠军队的成员，意味深长的提醒， “别现在不努力，等到补余时给我丢脸，我史俊可丢不起那个脸！” “纪，给，这是我前两期的资源，里面还有些意向客户，你打打。三点半左右，咱们出去收集资源。” 范森拿出两本厚厚的资源跟进本，递给纪柯， “里面有跟进记录，你看着打就行了，有些被我直接划掉的，你就不用打了。那些有些是已经办了卡的，有些是没价值的。” “恩，好，我知道。谢了，森哥。”纪柯接过资源本，不管这些被打剩下的资源是不是如范森所，还剩下一些有意向的客户，起码接下来的一个时不会闲坐，或者提前上街进行低效率的资源收集。 打电话之前，纪柯先给上午收集到五个护士美女发去问候短信，做下感情联络。 &n bsp;“喂，您好，我是跃动健身的教练纪柯，”纪柯熟练的开始了电话销售，全无上午刚开始的青涩与结巴。 事实证明，范森无愧于数年的销售从业经历，纪柯打了将近一个时的电话，也仅仅是确定了几个还有那么一点意向的客户，其他的已经因为健身房迟迟不开业而丧失了最后的耐性。 “这些客户真的好难搞。” 纪柯哀叹，打了快一个时的电话，一无所获，他感觉自己被打击的快要怀疑人生了，如果不是上午还有些收获的话。 “行了吧，纪哥，你好歹还有个定金，我可是连电话都还没收集到一个呢。” 张杰撇撇嘴，斜视了一眼纪柯， “你今完成任务毫无压力，不像我，晚上估计要挨训了。” “哎，你，这些客户是怎么想的，想办卡那就直接啊，不想办也直接拒绝多好，非要模棱两可，吊着咱们，有意思吗？他烦，我们累的。” 纪柯不是很理解这些既不办，又不不办，一个劲推脱的客户，这么做有意思吗？ “这你就不懂了，这些客户其实也是有很大可能会办卡的，而且是大卡！” 张杰对这种情况有些了解， “这些客户，那多属于不见兔子不撒鹰的类型，不缺那点钱，而且不想被骗，所以才会在预售阶段犹豫不决。” “被骗？就200块钱的定金！” “一人200块，人一多就不少了。况且还有预售办卡，加起来几十上百万呢。郑市之前就有这种事，预售办卡，把钱收了，然后整个健身房把钱一份，卷铺盖跑了。” “没人管啊？” “怎么管？郑市这么大，这边做一次，那边做一次，然后就换地方了。联系方式什么的都是一次性的，所有预售人员用的又都是艺名，郑市人口这么多，根本管不过来。” “那现在怎么还会有人信健身房预售？” “现在人都有了健身意识，不像那几年，只是一个炒起来的概念罢了。” 范森接过话茬，解释道， “再客户也不是真的傻子，你是想骗钱，还是真的想开健身房，客户是能分辨的出来的。” “张杰的没错，有些不在预售期办卡的客户，只是在观望。” 范森抽了口烟，转换话题， “这种客户往往是大鱼，要么不办，一办不是至尊，就是好几张卡。总之，你只要用心维护这些客户，他们迟早会给你意想不到的惊喜的。” 范森接着讲述了自己遇到过的一些销售经历。 有些客户虽然没有办卡，但却介绍了很多朋友，同事给他， 有些客户会在他业绩没有完成时，主动介绍客户，帮他完成业绩任务， 有些客户来锻炼时会捎带些水果，零食之类给他， 最后范森总结： “你把客户单纯的当成客户，还是朋友来对待，客户是绝对能感受到的，你怎么对待客户，客户就怎么对待你。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 电话就是救命稻草 下午依旧是去阳光老年医院附近收集资源，已经大致熟悉工作流程的纪轲决定自己单独开展工作。 一方面，纪轲觉得或许是预售最后一期，范森这些老员工暮气太重，一幅懒洋洋的架势，并不是很适合自己去学习；另一方面，纪轲想继续上午对交际能力的测试，上午纪轲没有机会潜心收集相关素材，统计数据，从而量化面对面销售对交际能力的提升。 “你们先玩吧，我自己去附近的区转转，多努力一会儿，争取早点完成今的任务。”纪轲随便找了一个理由，就脱离了范森的偷懒队，无视范森c阿兵他们的现在区没人，去了也是白费功夫的劝告。 “算了，各有各的打算，咱们先玩，等到五六点时再去收集资源也不迟，就让他先忙吧。”范森叹了口气，转而感慨，“果然就像史总的那样，新人冲劲大，肯下功夫努力。” “等他过段时间就知道了，光靠努力是不行的，还要有会动脑子。”任杰接着，“咱们都是从他那种状态过来的，谁都一样。” 范森，阿兵，任杰都有刚入行时激情澎湃的经历，但健身房会籍销售面临的巨大压力，会压垮任何一个没有心理准备的人，至于能不能恢复过来，那就要看各自的自我调解了。 想想看，街面上人来人往，你认真的伸手递出单页，得到却是一次次嫌弃的眼神加厌恶的拒绝。 越努力发单页，这种拒绝就越多，每都高达上百次的拒绝，没有一个强大的内心，你能抗过去吗？ 这个时候，任何一个接了单页的行人，对于会籍而言，不亚于溺水之人身边突然出现的稻草，沙漠旅人眼前突然出现的一捧水。 所有合格的会籍都会死死追着不放，你不直截了当的拒绝，他能跟着你走完一整条街，因为此时的你，在他心里是一种名叫希望的存在。 不过，不是所有希望都能成真，大多时候这种希望是水中花，井中月；所谓希望越大，失望越大，给了希望不给结果，会籍的心理绝对会出现波动，从而心生怨怼，背后吐槽是难免的。 接了单页，留了电话的客户，那在会籍眼中无疑是巨大的收获，当然，你是真心对健身感兴趣，还是应付式的留电话；通过简单的交谈，会籍是有大致判断的，从而会在专门记录电话的纸张上进行特殊标记。 收集好了电话资源，下一步就是通过微信，电话联系客户，为其讲解健身房的办卡活动，通过周期性的嘘寒问暖，提醒客户，他有一个健身卡办理业务等待解决。 预售阶段，客户如果有意向，会籍就会引导客户缴纳办卡定金，从而为健身房提供一个大致的销售额参考。 为什么是大致的销售额？ 因为从交定金到办卡是有一个比较长的时间，这个时间足以让客户冷静思考或者受亲朋好友的影响。 反思自己有没有时间来锻炼，有没有必要办健身卡，这个健身房会不会是捞一把就走等等一系列的问题，从而形成消费后的后悔情绪。 这个时候，会籍还需要进行一系列的话术安抚，直至客户办卡，才算一个阶段的尘埃落定。 这么一个 阶段的时间跨度，长达一个月到一个半月，甚至两个月，期间电话资源收集，打电话联系客户，日常维护定金客户，办卡时与客户的言辞交锋，还有同事有意无意的挖客户，同行之间的恶意竞争和诋毁。 以上种种，都是十分考验会籍人员人生阅历，性格定力，心理承受与调解能力，语言交际能力。 泥沙俱下的会籍人员会在这个过程中大浪淘沙，留下的就是精英。 所以，健身房的销售人员还有句话叫剩者为王，你比别人坚持的久些，离开的人的资源就会分配到你手里，你吃的肉就多些。 范森几个人看着纪柯干劲十足的新人派头，想起了自己曾经和他一样，懵懂无知，都是唏嘘不已，感慨自己再也回不到那种无所畏惧，死劲拼搏的状态了。 纪柯倒是对自己趁着人少，低效率收集资源有什么特别的想法。甚至他觉得这个时候收集电话资源还挺适合自己，因为人少可以有时间研究系统功能。 对于电话资源的收集，纪柯倒不是很在意，时间还长，不用太在意。 到了傍晚五六点，范森联系纪柯，确认他的位置时，范森才发现不知不觉已经快要黑了。 通过下午的潜心研究，纪柯总算确定，随着交际能力各个子项的数值的提高，对客户进行简单的业务交谈已经不能提升各类数值。 如同游戏里的经验值一般，简单的业务交谈是低级怪物，无法为已经成长为高等级的纪柯提供经验值了。 “我已经收集了15个电话，你们呢？”纪柯在电话里回应范森，“我在清怡花苑这里呢，还行吧，我一个人忙不过来，再来一两个差不多就能全部顾上了。” 收集资源时，会籍通常是三两个一起，一方面是相互间有个照应，一方面则是为了在人流量较大的区域能够协同开展工作，不至于错失客户资源。 清怡花苑是个封闭式区，进出需要门禁，门口设有升降杆。纪柯手里拿着宣传页，刚靠近门口，门卫就直接警告不准进入区发广告页。 没办法，纪柯只好在门口等回区的汽车等升降杆升起的短暂时间，广撒式的给业主司机们递单页，然后口齿清晰的快速着早就熟稔的话术，同时要求业主们留下电话，并保证不会随便拨打电话骚扰。 “纪，忙的咋样了？”很快就赶过来的范森，张杰问道。 “不行啊，回区的大多是开车的，很少有步行的。偶尔会有人从区出来。忙了半，才收集到这么点。” 纪柯摊开资源页，能记录数十个电话资源的白纸，只填写了不到三分之一。 “这个区，第一期预售时就被扫了无数次，你还能收集这么多，已经不错了。”范森安慰道，“走吧，去东面的步行街再收一会儿，然后咱们就回去。” “行。张杰，你弄多少个了，完成任务没？”纪柯转头问旁边的张杰，两人一起来，又住在一起，相互关心一下简直不要太正常。 “哎呀，没有纪哥牛逼，我才收集了8个，回去后估计要挨批了。”张杰略显调侃的回答，根本没把任务没完成当成一回事。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 扫楼 暮冬的郑市傍晚来的很早，五六点时已经昏昏暗，这时街上发单页效果会相当低，虽然有路灯c店铺门头灯照亮，视线并没有减低多少。 但黑暗让人自我保护意识提升，拒绝的可能性直线上升；虽然中国各大城市的治安状况相当不错，但哪个城市会没有属于他自己的‘黑夜传’呢？ 保全路中段与航海大道相交，形成了一个车流量c人流量还算不错的红绿灯十字路，在这个路口的西北角是郑市五十二中；六点左右，是学校放学的时间，家长们开着两轮车的电动车c四轮的各式机动车在校门在等待孩子出来。 范森，纪柯，张杰三个在这里又碰到了几个同事，闲聊了几句，没在这个被对方盘踞的地方多做停留，就开始往回走。 会籍的销售规则中，有一个人力合理分配的原则，这个原则的主要内容就是，同一个区域内最多允许三到四个会籍协同工作。 通常情况下，三到四个会籍就可以控制一条街道上人流量最密集的地段，工作效率可以达到最大；如果在增加人手，就会出现会籍闲聊，而不主动工作的情况。 基于这个原则，同一队的会籍就是组队盘踞在一个区域内，并通过微信群了解队其他成员所在区域的人流量，实时调整工作地点。 久而久之，会籍之间就会出现一个默认规则： 一个区域内如果有其他队的同事在那里驻守，其他队的同事最多也就是根据关系的密切程度聊两句，除非对方主动这里人手不够，否则都会很自觉的离开。 这是为了处理好同事间的人际关系，没有一个良好的同事间的人际关系，会籍的工作其实相当难以开展，除非你有独特的工作模式，不需要良好的同事关系。 等到和五十二中的同事拉开一段距离，走到一处昏暗的地段时，张杰拉住纪柯，压低声音， “纪哥，你今收集到多少资源？” “十七个啊，怎么了？”纪哥感到有些奇怪，感觉张杰要出幺蛾子，果不其然！ “我才九个，帮帮忙，让我抄你两个电话，混过去。” “靠！这样也行？不怕被史总发现啊？” “没事，我问过了。他们那些老会籍有时候完不成工作量时，也会抄一些以前的电话糊弄一下。” 着，张杰就拿过纪柯的板夹，开始看着上面的信息抄录电话。 “你抄我的，史总一看不就知道了？都一模一样。” 人家是抄以前收集到的老资源，你这是直接抄我今收集到的资源，能一样吗？！ “没事，就两个，看不出来的。就算是看出来了，就是在不同地方收集到的，凑巧碰到同一个人了。” “那行。”纪柯对这个辞一点都不抱什么希望。 这辞实在是太假了，两个一起刚进来的新人，在不同地方碰到同样的两个人，还都收集到了电话。一听就知道是假的好不！ 张杰很快抄好电话，两人迅速赶上范森，一起回到店里。 店里已经陆陆续续有其他同事回来了。差不多都是商量着踩着点回来，省的被带队经理们训斥，然后就是三三两两聚在一起一边闲聊，一边等待集合。 健身房预售阶段，非值班会籍一之中在健身房的时间都是临近集合的时间段： 上午集合后，会有一个动员会，带队经理会分别对每一个队进行士气鼓舞，用尽威逼利诱的手段，确保每一个队成员有一个饱满的工作状态。 &nbs p;中午集合，是在午休结束之后。这个时间点通常会籍们与客户进行电话沟通，微信联系的主要时间段，因为这个时候客户们基本上也是休息时间。 傍晚集合，通常是一主要工作内容的总结，带队经理们会问询会籍一的工作进度，然后根据工作进度，进行鼓励，批评； 劝导会籍们，火爆的预售补余办卡阶段大家赚多赚少全靠现在的努力； 描绘下健身房多么有优势，健身行业多么有前景， 然后讲述自己当初进行会籍预售时，怎么怎么搞定那些挖掘难度系数较高的客户，如何如何在大街上快速高效的收集到电话资源等等。 的是花乱坠，讲的是动人心魄，加上带队经理会让任务完成进度最好的会籍登台讲述自己是怎么完成任务的。 一整套套路下来，能让不明真相的菜鸟自我怀疑，自我否定： 我没有完成工作任务，应该不是客户的问题，一定是我态度不够诚恳，努力程度还不够！ 只要按照带队经理的办法，按照优秀同事的工作经验，自己绝对也可以圆满完成任务，登台现身法，享受大家羡慕嫉妒恨的目光的洗礼。 傍晚集合后，带队经理完成一整套士气激烈流程后， 会籍们就要开始一之内最后的工作任务，也是最重要的工作任务： 打电话，联系客户，维护客户，顺便逼一逼客户，争取挖掘出定金，让自己能睡个感觉。 因为按照带队经理的话： 你一到晚，没有一个定金，到预售办卡时可能就一分钱的业绩都没有，没有销售业绩，就没有提成，没有提成下个月就要喝西北风！ 想到这里，你今没有定金，你还能安稳的睡好觉？如果你真的能睡好，那明你不想赚大钱，不适合做销售！因为做销售是最赚钱的行业！你不适合它！ 所以，晚上7点到9点基本上就是所有健身房会籍高密度电话骚扰之前给过他们手机号码的“潜在客户”的时间段。 不过，今晚，纪柯并没有开始这个常规工作内容，而是从范森手中接过厚大5公分的宣传页。 “这是干什么？晚上还要发宣传页？”纪柯疑惑的问道。 虽然纪柯只有一次傍晚发宣传页的经历，但他已经看得出，夜色是发宣传页最大的障碍。 夜晚，人的警惕性相当高，身边周围三米内只要有一个跟着他走一段距离，过了路口不拐弯的人，他都会提起十二分的警惕。 这种情况下，你迎面伸出手，挥舞着薄薄的宣传页，对于行人而言，那绝对是避开你绕着走的举动。 “不是，今晚所有人扫楼！”范森咧了咧嘴，递过一支笔，“赶紧把你的艺名和手机号写上去。9点半集合，没多少时间了。” “扫楼？那是干什么？” 纪柯接过笔，作为地下一层，充斥这沙子，水泥，电线，污水的办公场地里开始在空白宣传页上填写自己的艺名和联系方式。 “就是去居民区，从楼上到楼下，挨门挨户的把宣传页插到住户的门把手上。” 一旁的帅接过话，给纪柯普及基本常识， “咱们跃动隔一段时间就会扫一次楼，慢慢你就习惯了。” “哦，是这么回事啊。” 纪柯对帅这个和自己在一个培训机构里出来的师兄有相当高的好感，因为帅跟他是一个县，一个镇的老乡！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 预售前夕 扫楼，大概是会籍工作里最轻松惬意的工作内容了： 宣传页放进背包c挎兜，驱车前往健身房附近的居民区，然后大摇大摆的混进去，寻找机会进入楼道内，登上楼顶，逐层把单页塞到住户的门把手上就行了。 郑市的新式区，住宅都是有数十层的高楼，配置至少两个电梯；所以，别是晚上，即便是白，也没几个人会主动爬防火通道的楼梯。 扫楼最大的阻碍其实是如何进入楼道内，因为越是高档的区，每个住宅楼都会有门禁识别系统。 会籍只能站在门口，伪装成忘带门禁卡的住户，等待进出的住户开门时趁机溜进去。 扫楼对会籍而言，效果接近与无，谁会关心自家门把手上的广告宣传页？ 大多是随手将其从门把手上拍下来，最多也就是拿在手里瞄两眼，然后再扔掉。 扫楼最大的作用其实也不指望这些宣传页能为会籍带来多少有效客户，更多的是为了让住户有这么一个印象：哦，附近新开了一家健身房！ 这种着眼长远的铺垫工作，打的主意是： 住户可能会因为日常的工作生活c交际聊等，对自己的身体有了一些想要改变的想法，从而产生想要健身的兴趣后，第一时间能够想到自己这个健身房，而不是其他健身房。 当然，如果有住户看到宣传页就立刻拨打单页上的电话，那就更好了，真真的意外之喜！ 有些老油条的会籍，因为扫楼很多时候时是一种只付出，没回报，有回报也不一定落自己头上的情况，所以对扫楼是心生抵触。 他们到了楼顶之后，通常会随手就把单页从窗户扔了下去，制造了大量真正没有任何价值的垃圾。 虽然扫楼本身就是通过大面积投放会被直接当做垃圾的单页做长期铺垫的。 但插在门把手上，住户在丢弃之前，起码是有概率会看两眼的； 直接撒地上，谁会主动去捡一张明显是广告的宣传垃圾看？ 所以，带队经理们跟队扫楼很大程度上就是为了确保这种情况的出现。 这自然是因为带队经理和会籍看问题的角度是不一样的： 会籍因为扫楼付出的多，获得客户少（同等数量下，上街要比扫楼产生的客户多的多），获得的客户还不一定是自己，会因为成本与收益的不对等，从而怠慢工作； 带队经理看到的却是，只要出现一个因为扫楼而办卡的会员，那么扫楼就应该继续下去，因为产生这个会员所用的单页成本远远低于办卡带来的收益。 总而言之，扫楼是健身房预售中一项不可或缺的，但对会籍而言却是直接效益不大的工作内容。 “就这么简单？没有其他的了？” 预订的区被快速扫一遍后，差不多花了一个时的时间。 所有会籍在最后一个区外简单集合，点过名后，带队经理宣布下班回家。 纪柯对这么直接粗暴的下班模式有些不适应。 “是啊！你还想怎么样？再回店里集合？”中午回去把电动车开来的张杰反问。 “恩，我还以为还要跟白一样，再开会总结一下呢。” /> “你也不看看几点了！都快十一点了，还开个毛线的会！还让不让睡觉。” “你不是会籍预售时，十二点回家稀松平常吗？” “那是晚上去大街上发单页的时候！今是因为要扫楼，所以提前回来了，不然你以为这个点你能回去睡觉？” “我靠！明岂不是要到十二点才能回来睡觉了？” “你以为呢！”张杰呛了一声，不在话。 健身房的会籍预售，就这样反复枯燥的进行着。 纪柯接着阿兵c范森给他的旧资源，又抠出来了6个定金客户；加上在大街挖掘出来的包括吴燕在内的5个定金客户，手里积攒了12个定金客户。 12个定金客户，如果全部办理价格最便宜的年卡，累计的销售额也能达到最低的提成点。 因为纪柯手上的订金客户有一半都是从阿兵c范森给的客户资源里抠出来的； 所以冠军队队员每次聊，只要聊到业绩问题，都要把纪柯拿出来讨论一番，顺便调侃范森c阿兵看走了眼。 带队经理史总在纪柯从这些旧资源里获得第3个定金客户时，都忍不住称赞纪柯的努力和认真，顺便那范森c阿兵做反面典型，提醒所有冠军队的成员：不要对旧资源丧失信心！要认真对待每一个客户！坚持必会有回报！ 时间一点一点在流逝，健身房的装修进度也是日新周异。 纪柯上班的第一周，办公区域c动感单车房装修完毕； 第二周，私教区，瑜伽室，休闲水吧装修完毕； 第三周，长宽仅有国家标准1／2的游泳池c淋浴区的防水与装修完成； 第四周，力量区c操厅区装修完毕； 第五周，也就是临开业的前一周，一楼的大厅装修完毕，照明系统调试完毕。 “心，慢点，注意别砸到手！”货厢后面，纪柯这些会籍齐心协力将器材散件搬运到推车上。 健身房已经装修完毕，健身器材也终于到了入场登台的时候。 幸好跃动健身房是在地下一层，和地下停车场只隔一堵墙，为了装方便，这里开了一道门，此时正好作为器材进场的最佳通道，免去了一众会籍肩扛手提的悲惨遭遇。 推车顺着停车场坡道一路滑下去，然后转弯就到了健身房内。 自由重量区的哑铃，杠铃，杠铃片，固定重量杠铃，哑铃存放架，杠铃存放架，直角凳，罗马椅，平板卧推架，上斜卧推架，平板凳，上斜凳，仰卧起坐架，深蹲架等等器材。 力量区的器材率先到位； 二十八辆动感单车随后被推去单车房； 蝴蝶夹胸器，坐姿屈腿器，坐姿伸腿器，高位下拉器，龙门架，倒蹬器，助力引体向上器，坐姿推肩器，坐姿夹腿器等等固定器械。 固定器械区的器械也安装完毕； 十二台跑步机，四台椭圆机分列在固定器械区外围； 泳池已经注水完毕。 楼上大厅张灯结彩，地下健身区盆栽林立，开业在即的欢快气氛感染了每一个员工，让人兴致高昂。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 预售之火爆客流 健身房预售对于会籍而言，颇有憋尿许久而后倾泻而出的酣畅淋漓。 跃动健身房老板之一，纪轲的带队经理：史总，常一句话，乃至被范森奉为圭臬：越努力越幸运。不知道为什么，纪轲总觉得，跃动健身房的很多会籍忘了努力，把一切希望寄托于幸运，确切的是运气。 前期优哉游哉，上街收集资源顾及这个，顾及那个，唯恐自己的脸面被踩在地上捡不起来；却忘了，对于会籍而言，脸面根本不是收集资源时的矜持，而是业绩出来时的数字。 跃动健身房的开业准备在紧锣密鼓的准备着，总管店内日常维护的后勤部长，腿有些不便，走起来有些跛脚的郑经理，指挥着所有人清理装修之后残留的垃圾c清洗地面c擦拭玻璃c搬运盆栽，忙得不可开交。 他常的话，就是你们做会籍c教练的，只管去做销售，为店里的发展出大力；忙过开业这段时间的卫生打扫后，剩下的一切就不用你们操心费力了！后勤保障交给我，我一定会给你们安排的妥妥当当。 他是这么的，也是这么干的。 跃动健身房内部的日常管理，负责人就是他，在其位，谋其政。大到监督装修c器械运输，到倾倒垃圾c擦拭玻璃，拿着一个工作笔记本上，四处游走，眼到手到，指挥所有会籍齐心协力完成他的日常工作。 至于他自己？当然是负责操控店内日常维护的大局啦！ 不光是打扫卫生这些零零碎碎的活，还有水电费的缴纳，前台行政人员的培训，水吧货物的账单核算，后勤物资的购买等等等等。 用他的话就是，我有太多的事情要忙，实在太多，根本没时间和你们一起干活，你们多费点力，有机会c有时间我一定会跟你们一起劳动的，劳动最光荣！ 纪柯这些几十个苦逼会籍，不仅要按照带队经理的布置，预约定金客户，通知意向客户，让他们在开业那前来办卡；还要听从郑经理的一遍又一遍的打扫卫生。 不是纪柯一个的感受，他接触到会籍，几乎都觉得，他们就是一个免费劳动力，哪有哪里需要打扫哪里就有他们。 忙忙碌碌几后，跃动健身房总算打扫干净，焕然一新。 看不到一丝灰迹的玻璃墙，油光可鉴的漆面木地板，横隔在墙面上的宽大镜面，操厅第一时间就被投入使用，充当全体员工集合，开会的场地。 “明，就是我们开业的时间。那绝对是相当火爆的场面！” 史总一如既往的站在台前鼓舞士气，刘总，叶总站在一旁看着场下整整齐齐的队伍， “我们从去年冬开始预售，到现在，差不多大半年的时间了！” “为了给会员们提供一个优秀的，完美的健身锻炼场地，我们一再推迟开业时间，加班加点的修改装修图纸！” “我们算上这一期，我们做了三期预售！我们创造记录了，各位！从来没有哪个健身房敢做时间这么长的预售！” “前两期我们获得巨大的成功，这一期前前后后也忙了快有两个月。忙了这么久，我希望 你们没有辜负自己的努力！明，就是你辛勤汗水得到回报的一！” “在此，我希望大家能够对这段时间的辛苦，有一个让自己满意的答案！” “时间也不早了，大家开始工作吧！” 开业前的动员会没有开太久，或者，健身房预售会籍的非业务时间是相当短暂的。 在健身房会籍的事务排序上，第一位永远是客户电话，其次才是其他；即便是老板开会，手机铃声一响，会籍就要马上找个稍微安静的地方接电话。 史总，全名史俊。 现在是一个中等身材，有一个大肚腩的中年男人，打扮的衣冠整齐，头发打理的干干净净，平时话和和气气，不发脾气时绝对让人觉得他是一个和气生财的有为胖子。 但实际上，他却是一个从少林寺塔沟武校出来的资深教练，战斗力冠绝跃动健身房所有员工加老板，业务能力在郑市的健身行业闻名遐迩。 做过会籍，当过教练，担过前台，做过巡场，可以健身房所有岗位他都做过，也都做的让人无可挑剔。 能在郑市的健身行业闯出一个名堂，史总绝对是一个有野心，能吃苦，肯钻研的人物。 经历过风风雨雨，功成名就之后依旧对人生拥有清晰规划的史俊，十分清楚会籍的工作内容有很多，也很繁重，但绝对不包括毫无意义的集体会议。 响鼓不用重锤，赚钱都要让人逼着，催着的人，史俊从来都不上： “这种人，连吃屎都抢不到一口热的！没救了！” 所以，史俊除了在调动员工情绪，激励士气，需要猛灌鸡汤时会展现自己的口才时，其他时候一向都是雷厉风行，从不拖泥带水。 “喂，吴大美女吗？”纪柯打通吴燕的手机，“这个时间没打扰你工作吧？” “没有其他的事，就是我们健身房明就要开业了。开业嘛，你知道的，肯定会有很多奖品啊，优惠啊什么的。” “给大美女打电话，当然是为你着想了。这么多优惠，奖品，我不第一时间告诉你，事后你还不埋怨死我？” “明过不来？单位组织集体旅游？这是好事啊！恭喜啊！准备去哪玩？洛城啊！那挺不错的，龙门石窟什么的，你去了记得拍照分享啊，我都没机会过去看看，托你的福，看看照片也是好的。” “卡价出来了没？要是别人，我肯定保密！不过咱俩什么关系？我是不会瞒你的，两年卡3880，一年卡2880，其他卡种也不适合你的具体情况，你看你是准备办一年的，还是两年的？等你回来，咱当面聊。放心，优惠奖品什么的，我争取给你留一份！” “什么？你把钱转给我，让我替你先办卡？行啊，没问题！你这么相信我，我什么都不会辜负这份信任的！你就放一百个放心吧，保证不出任何问题！出问题，我提头见你！” 吴燕这个最早还是因为范森指点而拦下的客户，因为纪柯的一通电话，稍加思索后，就爽快的将两年卡的费用转给了纪柯，给了纪柯一个好兆头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 开业办卡 借钱开店，寅吃卯粮式的预售模式，让跃动健身房的前两期预售其实并不好做，因为场地太烂，给人的感觉就是骗钱！ 但史俊带领的会籍顾问却硬是把不可能变成了现实！在没有成品的艰难局面下，跃动健身房前两期预售业绩累计达到了惊人三百余万！ 纪轲第一次听到这个数字时，替那些心大的客户捏了把汗，他们也不怕跃动健身房是个骗子健身房！ 会籍顾问在开业前的准备工作不仅仅是联系客户，还要抓紧时间熟悉器械与场地。 客户参观健身房时，会籍顾问需要一刻不停的介绍所有区域的设备c作用，让客户来不及反应，下意识的认为，“我靠！这里的设备好齐全，好贴心！在这里办卡应该没错了！” 这种办卡时的话术是需要经过一番苦练，最低要求是烂熟于心，优秀标准就是化作本能反应。 健身房开业的前一周，其火爆氛围堪比双十一商场进行优惠活动，比肩接踵，挥汗如雨，空调制冷根本没用。 纪柯接到前台接待从对讲机里传来的“纪客户来访”通知后，立马放下手头的一切工作，一个健步从位于健身房最深处的办公区蹿了出去。 健身房内人头攒动，气氛热烈。 有的会籍在带领客户参观游览健身房，大声介绍各个区域； 有的会籍顾问在专门的谈判桌前和客户耐心细致的讲解各类卡种包含的不同内容。 节奏轻快，旋律激昂的音乐在循环播放，但你不静下心来，仔细聆听，很难从噪杂的如同菜市场一样的环境里听到它。 “王哥，咱来了。”刚到楼梯口，纪柯就看到自己的客户，王哥带着一个漂亮妹子在值班会籍吴华的陪同下走了下来。 “纪，你这可不行啊！”王哥笑着指了指纪柯，“你王哥都走到这里了，你才出来，这可不像做销售的样子。” “哎呀，王哥，你这哪里话！”纪柯听的出王哥根本就没把这点事当回事，“我是没及时赶到，可吴姐不就陪您过来了嘛！” 纪柯接住自己的客户后，陪着王哥的吴华借机离开。 值班会籍必须整待在前台，负责导引客户，如果来了没有会籍联系的客户，那就是意外之喜了。 “再，王哥也是了解销售这一行的，”等到吴华走后，纪柯声音压低，“我倒是很想去前台迎接王哥，可我今不值班，去了影响同事关系。” 值班会籍最大的好处就是接待没有会籍联系的散客，虽然散客不会都办卡，但只要有一个，就能让业绩和收入增长一大截。 这种关系到赚钱的事情，那是上纲上线的事情，没有过硬的理由，没有哪个会籍敢明目张胆的越线。 “恩，我懂，你子是个实诚人，”王哥不自觉的摸了摸口袋，然后又放了下去。 “给，王哥，给咱备着呢。”纪柯见状递上一个口香糖，“健身房禁止抽烟，我估摸着您要是来了，烟瘾可能会受不了，就提前买了口香糖给咱准备着。” “有心了，伙计，”王哥把包装纸丢进垃圾桶，“像你这样干，坚持下去，肯定能闯出名堂的。” “ 过奖了，王哥，”纪柯笑了笑，没在接着聊，“走，我给您介绍下这里面的东西。” 王哥含笑点点头，两人正式进入办卡流程。 “这是有氧操厅，后，这里就会有尊巴，杠铃操，拉丁舞的试课，” 进入健身房的楼梯右侧就是有氧操厅，这也是第一个被介绍的功能区域。 “董姐过两来，可以试试这里的操课，尊巴，拉丁舞可以有效改善呼吸系统，调解内分泌；杠铃操可以塑造肌肉线条，打造完美身型。” “这是自由力量区，通过哑铃c杠铃进行锻炼，不管是练胸背，还是练腿腹，在这里锻炼的效果是最好的。” “这是我们精心引进的新式跑步机，带有液晶显示屏，可以触屏操作。你看，这是情景模式，有海滩，乡村，城市等多个场景，比起普通跑步机，跑步时的氛围是不是好太多了？” “你看，这还有计划模式，有减脂，登山，心肺等模式，你只用点一下，然后按照预设好的节奏跑就行了，省时省力省心，效果还好！” “这是固定器械区，王哥，您没多少锻炼基础，这里最适合您了！您可以在这里学习胸肩背腿的基础锻炼动作，熟悉它们的发力模式，建立最基本的肌肉感知能力。” “这是咱们的休闲水吧，你看，高档桌椅，桌球；我可是听你常，你的桌球水平杠杠的，咱这里的会员可有不少是桌球高手，你锻炼完了，可以跟他们切磋切磋，交流交流。” “这是私教区，一对一授课，教练根据你对自身体型的要求，制定一套完整的健身c饮食计划，并督促你完成，锻炼效果比你自己练，不知道要高多少！” “你们教练能带出马甲线什么的吗？”听到这里，一直一言不发的王哥带来的董美女好奇了 “董姐想塑造身型，有个马甲线？没问题！我是不会谎，忽悠人的，不信我可以问王哥，是吧，王哥？” “嗯嗯，我了，这个兄弟是实诚人，你要是练马甲线，问他就行！”王哥含笑，拍了拍拦在左臂上的芊芊细手。 “那可真好。” “这里是淋浴区和更衣室，这是泳池。夏时候，在这里健健身，游游泳，一举两得！” “你们这个泳池，忒！”王哥现在池边，摇摇头，很不满意泳池规模。 “二分之一国标呢，王哥，不了吧！” “你还真敢，二分之一？你们这个泳池兴许有四分之一！”董美女笑了笑，顺势搬弄起来，“国标泳池长50米，宽20多米，你自己看看，你们这个泳池，怎么可能有国标泳池的一半？” “呃，我们的泳池长宽都有国标的二分之一，怎么就不是二分之一泳池了？” 纪柯看着王哥诧异的神色，笑了笑，“开个玩笑嘛，我不这么，还能怎么？理解下了，王哥。” “你这子，真会胡瞎掰！” “这是瑜伽室，”出了泳池，顺着过道，三人来到最后一个功能区域，“董姐不仅可以跳操，到时候也可以来这里练练瑜伽。” “瑜伽好处可多了，比如，让人长寿，增强身体柔韧性，缓解精神压力，让心态更放松。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 办卡与谈判 “王哥，感觉健身房怎么样？” 参观导览完毕，纪柯带着王嘉c董晴在休闲水吧坐下，纪柯倒了几杯水，开始办卡的服环节。 健身房办卡，看似简单，实则是会籍和客户相互角力的谈判环节。 健身房的卡种多种多样，价格有高有低； 会籍顾问手里的客户数量是有限的；会籍顾问的工资是底薪加提成；业绩越高，提成越多，工资就越多。 所以，会籍顾问从自身利益出发，绝对希望自己的客户都去买价格最高的卡种！ 话虽如此，但客户也不是傻子，他的钱也不能任由会籍顾问支配，任由会籍顾问替他选择办什么卡； 客户虽然有办卡倾向，但钱是不会那么容易掏出来的，交易嘛，总要有个你来我往，你漫开价，我落地还钱； 让自己的钱能在满足自己基本需求的前提下带来更多的额外收获，这是谁都喜闻乐见的。 这个时候就是考验会籍顾问谈判技巧的时候，如何打消顾客狮子大开口的想法，还要顺顺利利让顾客掏钱办理价格偏高的卡种，增加自己的业绩。 当然，有些客户经过办卡前的等待，因为工作调动c冷静思考c亲朋劝等等，已经激情退却，处于反悔边缘，不想来健身房办卡锻炼；即便是来，办卡意愿也是相当的低。 这个时候，会籍顾问就必须要自己的依靠个人业务能力，人格魅力打消顾客的种种顾虑，顺顺利利的掏钱办卡。 “环境还可以，你也别给我下套。”王嘉喝了口水，“销售这一行，我比你懂得太多，这么吧，我和你董姐都要办卡，你看着给我办一个合适的卡，就行了，别玩套路。” “那行，既然王哥你都这么，那我就放心了。”纪柯翻来谈单册，翻到卡种介绍那一页，“根据王哥您的情况，这里有两人年卡，情侣卡，带人卡三个卡种。” “两人年卡特点是，登记的会员持卡使用，好处是登记的会员是可以联系会籍顾问在前台进行更改的，每次更换登记会员需要手续费。” “情侣卡是限定情侣使用，会员登记之后不能更改，登记的会员任何一个均可持卡进入。” “带人卡分主次，只登记办卡会员，办卡会员可持卡带领任意一名朋友进入。” “我看，如果王哥或者董姐，其中一位并不是常来，带人卡比较合适，您怎么想？” 两人年卡其实就是个坑货，用来衬托其他卡种性比价的样子货，这是健身房卡种销售中的一个特有现象。 通过一个性比价不是很好的卡种，反衬其他卡种的高性价比，从而为其他卡种的销售降低心理障碍。 情侣卡虽然很适合王嘉c董晴现在的状况，但一来纪柯不确定两人是否打算长久发展，二来你上来推看着最适合的卡种，一旦有什么情况，就很难再推出去。 留些余地，让客户拥有选择更好的权利，有时候在销售中要比直截了当饿效果更好。 “带人卡，看上去不错，平时我朋友也不少，偶尔带他们过来，也能给你介绍点客户。” 王嘉瞅了两眼，认可纪柯推荐的卡种。 “那要是我和你朋友同时跟着你一起来，你怎么办？”这时候，董晴语气平淡的反问，“你是准备把我，还是把你朋友丢到 店门口？” “呃，是我错了，是我考虑不周，”王嘉愣也一下，被这个刁钻的问题难住了，“你怎么办，咱就怎么办！行不行？别生气了，啊！” “真的？” “千真万确，比金子还真！” “兄弟，有没有适合既能满足我们两个使用，还能带朋友过来的卡种？” “啊？董姐，你这样的要求，我们还真是头一次碰到过，适合您这种特殊要求的卡种，我们还真没有准备！” 这种情况纪柯没碰到过，毕竟才刚刚入行；不过会籍办卡不怕你要求多，就怕你没要求。 “您看这样行不：您和王哥呢，就办一张情侣卡；王哥的朋友们，我们这里有次卡！” “王哥，您看，次卡本身就是持卡进入，按次使用，您和朋友一起来时，给朋友用这个卡更合适，您觉得呢？” 健身房会员办卡时，面对众多卡种，会不由自主的发散自己的思维，将每张卡的特点套用在自己身上，看自己的情况是不是可以使用它们，然后再衡量自己的财力，最终选定自己钟意的卡种。 这就对会籍顾问的随机应变能力提出了很高的要求。 因为随着日常维护的深入，会籍顾问对自己客户的情况有了一定了解，会预判每个客户适合哪个卡种区间，备选几个卡种： 继而带着这种预判，从高到低，依次推荐卡种，一旦客户进入预判的卡种区间，会籍顾问就会着力推荐，寸土必争的推荐每个卡种，争取让客户在这个区间内办卡。 然而，事实却是客户的情况不是恒定的，他也没必要c没义务对会籍顾问汇报自己全部的交际圈c境况变化，所以办卡时总会出现各种变故。 就比如纪柯的这个客户，王嘉；根据纪柯对他的预判，准备推荐三年以上卡种，乃至至尊卡。但看到王嘉带了一个美女前来，相互之间举止亲密，就迅速改变了预判。 “恩，你的这个办法也不错。”王嘉细细看了卡种介绍上的次卡，“不过我问下啊，这个次卡按次消费，那如果我一次带了好几个朋友来怎么办？” “这上面没有介绍清楚次卡的全部特点，王哥，这是我们的失误！”纪柯准备着措辞，“关于王哥您这个问题，我们老板开会交代过，次卡的消费模式是一人一次，也就是，你带了十个朋友一起来，会直接划掉十次！” “哦，这样啊，我还以为我一次带多少个朋友都只算一次呢。” “您可真会开玩笑，王哥。这次卡每次最多也就相当于几十块钱，您要是把公司里的员工全部带过来，我们做会籍的倒是很欢迎，我们老板的脸可就绿了。” “绿啥绿，我要是真这么干，那是照顾你们生意，你们老板还要承我人情呢！” “承人情的是我们会籍，我们老板看到的却是一群没办卡的人，组团进来，还是要进来几十上百次！这种看着钱飞的感受，他脸能不绿吗！” “哈哈，你这个倒也没错，不过你们老板也没那么傻，这不就一人一次了嘛！” “嘿嘿，王哥的是。” “行了，我今事情也比较忙，来你这也是抽空来的。咱俩怪对脾气的，我看中的也是以后你带我把我这一身膘减下去。”王嘉把水杯里的水一饮而尽，“看你面子，你的这两张卡就这么定了，怎么办卡？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 暗箭乍现 “可以啊，纪，看你这满面红光的样，又出一个大单了吧？”回到办公室，还在那里的江江调侃走路都带风的纪轲。 “哪有，也就是一张情侣卡和一张百次卡。”纪轲也不瞒，分享着自己的喜悦，享受江江羡慕的眼光，虽然江江现在的业绩不比他低。谁都会下意识的羡慕获得成功的人。 “不错，业绩直接过点了吧！” 销售人员的底薪加提成，提成这一部分就是靠业绩来衡量的。通常，健身房预售时期，会籍顾问的最低业绩要求是两万，提成点一般是5，也就是工资至少增加一千元。 业绩突破两万，剩下的就是工作将业绩不断提高，从而获得更高的提成点，拿到更多的提成； 业绩不到两万，那就只能拿底薪过日子了；跃动健身房的底薪还是很低的，1400元。在郑市南环这个消费水平一般的地方，这点底薪也是没法生活的。 “嗯，已经过了。”这也是纪轲走路带风，满面红光的重要原因。 “我看你也没办多少张卡吧？手里还剩下几个定金？”江江有些好奇，纪轲的客户质量未免有些太高了。没办多少张卡，业绩就蹭蹭的突破了提成点。 “加上这两张，办了有六张卡，还有7个定金，”纪轲算了算，充满信心，“这7个定金只要有5个办卡，不管是什么卡，我的提点都能进入下一个档次，我要算算下个提点我能拿多少钱。” “行了，别算了，过不了四万五，你拿不到5000的工资。”江江没好气的打断纪轲的兴奋，“别怪江江姐没提醒过你，你剩下的定金客户，你可要看紧了，别被人抢走了。” “啥意思，江江姐，”纪轲一听，心里猛的一紧，“你知道我刚入行，这又没人，给俺呗。” “我能有什么意思，就是提醒你一下，卡没办下来，就别高兴的太早。”江江把声音拉高，抬头看了下门口，“帅，你的卡办的咋样了？” “别提了，墨迹了半，还要回家问问家里人的意思。”帅把谈单册摔倒办公桌上，“费了我半劲，水都没喝上一口，渴死我了。” “帅哥，我刚从你傍边过来时，看那客户不是快被你下了吗？”纪轲接了杯水递给帅，“怎么这一会儿功夫就变卦了？” “唉！”帅喝了口水，然后把纸杯重重的放在桌子上，“起这个，我就火大。我刚把合同抽出来，他刚好来个一个电话，接完之后就他妈知道他要办健身卡，死活先让他回家再，是认识咱们老板，能有优惠！擦！” “那你能有什么办法？你没办法！”江江表示这种情况无能为力，关系户什么的最头疼了，“还好没不办，这种情况，史总他们也不会插手，你慢慢来。” “嗯，我有估摸，那孩儿他妈撑死了，也就是认识史总他们，要真有什么交情，这孩也不用找我办卡了！”帅斜躺在椅子上，盯着花板，梦呓似的着自己的判断，然后猛的坐起来，“哎！我刚进来时，听你卡没办下来，别高兴太早，怎么了 ？江江。” “没事，我给你老乡提个醒而已。” “，你都我们是老乡了，我对纪还能有什么心思！是吧，纪！”纪轲带着笑容，对帅点点头，他刚才就打算让帅帮忙问问江江的到底什么意思。 “那好吧，趁着没人，我给你们了，你们可不能往外传，不然我可没法做人了啊！”江江把椅子拉近了些，三人凑到一起，“纪的定金客户一大半都是从范森c阿兵那里弄出来的吧？” “这我知道，怎么了？”帅反问，瞬间反应过来，“你这个啊，他们两个不是那样的人！都认识这么长时间了，你还不放心他们啊？！” “我他们了吗？！”江江瞪了一眼帅，然后对若有所思的纪轲提点，“范森c阿兵给你的那些旧资源，都是前两期生下来的。那些资源在前两期时，史总他们曾经让我们相互交换联系过。所以，你知道了吧？” “哦，你的是这个啊！”帅恍然大悟，似乎又想到了什么，“那要这么，纪，你可真要当心了，心呐！” 帅拍了拍纪轲肩膀，颇有深意的看了纪轲一眼，然后把椅子拉回去。 纪轲身体似凝固一样，思考江江和帅的话到底是什么意思，这个时候他才意识到自己和那些从业时间久的会籍顾问的差距到底在哪里，不在于对客户的挖掘c维护和办卡上面，而在于本职工作之外的细节上。 纪轲明白江江的提醒指的是防止被人抢单，但她和帅又否认最大嫌疑人范森c阿兵，这可就让纪轲脑袋炸了： 有心人绝对会通过种种机会，尽可能多的掌握那些用来交换的看似无用的客户资料，然后石头缝里刨食，一点一点的挖掘客户；自己也是通过这些交换过的资源打出来的定金客户，难免会被这种有心人看在眼里，记在心上。 纪轲现在关心的不是这些有心人，这个节骨眼上，揪出背后捅刀子，抢你食盘子的人根本没有任何意义，如何扎紧篱笆，不让客户溜走才是重点。 破坏容易建设难，想要捅刀子的人只需要有自己客户的联系方式，然后直接大幅度让利就好了。客户看到这种情况，就算知道是会籍之间的恶性竞争，也不会通知纪轲； 纪轲也不准备恶性竞争，销售行业对所有客户一视同仁，一碗水端平才是长久之道，邪门歪术只能猖狂一时，根本不能长久发展。 因为会籍顾问的优惠c让利的空间都是店里事先订好的，让出属于会籍的个人利益那就是割自己的肉，成全客户和店里，想想也知道难如登； 客户碰到主动让出私利的会籍，其可能性微乎其微，碰到一个了，而且真有办卡意向，想抓就抓住就好了，别指望能碰到两个；稍微有些社会阅历的客户，也不会抱有这种期望，通常会衡量利弊，然后决定是否贪图利。 纪轲现在头疼是，自己该如何组织话术，联系剩下的七个客户，提醒他们：健身房办卡不是一锤子买卖，你办了卡，还要过来锻炼，高质量的后续服务才是关键！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 教练做会籍的优势 刘姐，全名刘芳，一身黑色职场装，侧着身子坐在水吧，听着纪轲介绍卡种。 “这女的看起来好有气场，”开业活动临近结束，很多会籍已经没有那么客户需要接待，三三两两在场地服务会员；江江c帅几个人凑在一起，瞅着纪轲和刘芳，声议论着。 “看起来也不像是有办卡的意向，光看着纪在不停的，人家根本没什么回应。”张杰推测，“该不会只是过来了解下情况吧？” “不是没可能，”郑开，从其他健身房跳过来的私人教练，预售时期神龙见首不见尾，不怎么参加预售工作，然而业绩轻松达到五万，从业经历相当丰富，“别的队刷了那么多单，预售过后，肯定需要找人处理掉的。你们也了纪的客户被人撬过，我估计，这女的打的就是这个主意。” 刷单是会籍为了让自己业绩能够过一个提点，多拿提成，自己用一些客户资料，通过垫付的方式在前台办理的健身卡，后遗症就是他们私下向有意向办卡的客户转让出去。 对于健身房而言，它的确是收到了货真价实的资金；对于客户而言，他会在健身房开业后获得比营业卡价较低的健身卡；对于会籍而言，既能让自己的提成多一点，健身卡也能通过私下转让把垫付的钱套出来。唯一的弊端就是，健身房在办卡方面的风评信誉会受到影响，增加后期会籍办卡的难度。 “刘姐，针对您经常出差的工作特点，我推荐您办理次卡！您怎么看？”纪轲结束自己的卡种介绍，开始发起正式进攻。 “你的这些，我是认同的，”刘芳慢条斯理的回应，似乎是在整理思绪，“不过你也知道，我后就要去深圳了，这一去又是一段时间回不来；健身锻炼嘛，我也是了解的，是需要坚持的，我这经常性出差，恐怕是没这个时间和精力放到这方面了。” “有门！”综合评分已经高达90的交际能力以及达到80的好感度，让纪轲清晰的判断出刘芳这些话里的言不由衷。她的拒绝理由有太多不确定性词汇，明真正的拒绝理由没法放在台面上，只好用其他理由来推脱。 有什么理由是没法放在台面上，还要用明显更合适的工作理由作掩护的？纪轲心里快速闪过种种可能，最终锁定目标。 “刘姐，是这样，”纪轲心的整理语言，他不能触及自己猜测中的理由，突破口必须从刘芳给的工作上展开，“您的工作性质，之前咱们也聊过一些，” “嗯，”刘芳不可置否“你。” “您曾对我，您每次出差长则，短则两三；同时咱们之间也聊过，您来跃动看重的是这里的设施齐全，教练都是经过专业机构培训，专业水平过得去。” “对，我看重的其实还是你们这里的教练水平不错，不然我就去旁边那家健身房了，还来这里干什么？！我在那家健身房也有卡的！” “对嘛！咱们之前聊过了，如果有专业教练带您锻炼，你的出差时间对你的健身影响并没有您想的那么大。具体原因，咱们在微信上也是聊过，相信您也问过朋友们，了解我的是不是在忽悠您。” “刘姐，您来这里之后是打算直接找教练带着您来锻炼的。咱俩从一个多月前就开始接触，我是教练暂时做着会籍的工作，这情况您是知道的；今您我一把，把卡办了。”纪轲口齿清晰 ，语速加快，“等我做回教练，能不承刘姐您这个情吗？你是吧！” 刘芳听纪轲这么，停下手中不住旋转的纸杯，良久才开口，“你以后真的做教练？没骗你姐吧？” “怎么会骗您呢，刘姐！”纪轲斩钉截铁，语气坚定，“我从培训机构拿到的证书，你在我的朋友圈都看到了，我也私发给过您，我花几万块钱学了私人教练，就为了来这里做会籍？您觉得可能吗！” “那，你们办卡送什么礼品？”刘芳终于放下其他，主动询问办卡赠品。 “标准赠品是一条运动毛巾，一个运动水杯和一个运动手提包。另外还可以进行抽奖，奖池里的奖品有电热水壶c电吹风c山地车等奖是冰箱，特等奖是苹果笔记本电脑！” “那挺多的，你们老板挺大方。”刘芳这时已经拿起卡种价格表，“呀，次卡这么贵！一次都要几十块！” “那是因为次卡的时间限制要长些，相对于年卡这些包时卡，可以更自由些，所以单价上就贵了点。”纪轲解释道，次卡单价设高，最重要的目的就是让会员选择包时卡，提高会员来店里锻炼的频率，增加会员黏度，同时增加会员二次消费的几率； 对于普通会员而言，包时卡单价并没有看上去那么便宜，看似是价格除以365，一也就是几瓶矿泉水的价格；但实际上，普通会员去健身房的次数并没有他们噫想中的那么高，没有锻炼习惯的他们一年最多也就是三十次，其中大部分还集中在前两个月，这么计算的话，他们的单价甚至比次卡的单价要贵得多。 “我还是办个年卡吧！”刘芳显然也掉进了单价陷阱里面，主动把卡种改成了包时卡。 “行，姐。咱办哪种年卡？终身至尊卡还是五年卡？五年卡平均一年也就一千多块，不到两千；终身至尊卡那就更厉害了，一卡通用所有店面！我们二店已经在二马路那里装修了，到时候你去那里时，也可以使用至尊卡进入！” “我可没那么多闲钱，你姐还要养孩子，还贷款。办张健身卡都是挤牙膏硬挤出来的！”刘芳根本不理纪轲推的卡种，把宣传册放到桌面上，看着纪轲，一连沉静，“你给我办张两年卡就行了。” “好咧，姐。”纪轲拿起宣传册，站起身，“走，咱来这里办理手续。” “我去！纪居然谈成了！”已经转移到值班台的冠军队吃瓜群众，被水吧那里的纪轲吓了一跳，帅第一时间看到纪轲走向水吧，“怎么谈的，这么溜！刚才看着还以为戏不大了呢！” “就是，我刚才路过时，听着他们聊，以为都快崩了，没想到居然成了！”坐在值班台里的马分享自己探知的秘密，在言语中增加纪轲谈单时的难度。 “马哥，你听到他们刚才聊什么？” “没什么，就是听到两句，好像是没时间，没精力什么的，”马磊头都没抬，看着水吧，“等纪办完卡，直接问不就行了。” “会籍纪，会籍纪，客户来访，客户来访。”放在值班台的对讲机这时候突然传来接待大厅的前台通报声。 “帅，你先去帮忙接待下。”值班台里的江江打发站在一旁的帅，“你可要接待好，今纪要是谈成两单，他晚上能不请咱们吃一顿？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 突如其来至尊卡 “不好意思，钱姐，不知道你今过来，有些怠慢了，你多包涵。”送走刘芳，纪轲赶紧返回休息区。 “这不怨你。”钱蕊轻笑，“这段时间忙着开会儿，好不容易今忙完，我就着急着过了，倒是忘了给你提前打声招呼。” “钱姐的心理咨询开会都讨论什么？一开就开这么多。” “也没什么，都是一些同行交流下心得，探讨些学术上的东西，很枯燥乏味，你是不喜欢听的。”钱蕊笑了笑，没有细谈自己的工作，“你们这里办卡怎么办？让我看看。” “还是让我给你介绍下吧，光看这上面的，你也看不出什么具体的东西来。”纪轲可不敢让钱蕊掌握住节奏，一个从事心理咨询行业的中年女性，什么风浪没见过，她要是掌握了节奏，那不用谈了，任其来去自如吧！ “那也行。”钱蕊没有坚持，恢复以往的端庄贤淑，温文尔雅。 “这女的气场比刚才那个大多了，你们纪能顶住吗？”帅自纪轲过来后就打了声招呼离开休闲区，他只是负责临时接待，谈论办卡的事宜，还是交给纪轲比较好，省的谈砸。 “怎么了？我看着人家挺好的，平易近人，话不急不躁，也不拿捏。”钱蕊在之前帅带着导览全场时，路过值班台，和江江聊了几句，江江对钱蕊的感官的相当不错。 “我的不是这个，怎么呢，”帅沉思了一会儿，“她给你们的感觉是平和，对吧？” “嗯，差不多，反正咋一接触的，就感觉她人挺好话，挺随和，不像有些客户，光看走路的姿势就知道不好惹。”江江力挺钱蕊，“怎么了，碰到这种客户，你不开心啊？非要接触那些难缠的客户？” “我不是这个意思，”帅摆摆手，示意江江理解错了，“我接触的比你们多，她给我感觉除了平和之外，还有主见。” “不是一般的主见，”帅见江江想要话，赶忙补充道，“刚才我从接住她，一直到纪过来；中间我用很多话去套她，但她根本不理我，不接话茬，最多就是附和两句。” “你这个，那叫智慧，”江江撇撇嘴，不以为然，“我给你，越是有智慧的，越是容易动；只要谈成，就不会是卡。” “我担心的是，纪能不能抗住的人家的气场，”帅见江江不以为然，“客户再怎么好，可他就是不办卡，你不就百搭了嘛！” “钱姐，具体的卡种，我已经介绍的差不多了，”纪轲喝了口水，润润嗓子，“不知道您考虑哪一类卡种？” “刚才你同事带着我看了一圈，你们健身房的环境还可以，”钱蕊没有直接办什么卡，却聊起了其他话题。 “能让你感觉还可以，我就放心了，”纪轲装作一副诚惶诚恐的表情，“起码你以后了这里锻炼，心里不会有什么抵触情绪。” “你到哪里去了，”钱蕊不疾不徐，不为所动，“我一个锻炼身体的，有地方来健身就可以，对环境不是很挑。” “我的意思是，你和你同事都是有活力，有干劲，”钱蕊看着纪轲有些迷茫的眼睛，补充道，“你们 对你们健身房有信心，相信它会越做越好，这是我感触最深的，有你们这群人在这里，我相信这个健身房会长久的开下去的。” “您过奖了，姐！”纪轲这才明白钱蕊之前的话是在褒奖自己，“既然你对我们健身房这么有信心，那不知道您是怎么考虑办卡的？” “我喜欢直截了当，不喜欢拖拖拉拉，”钱蕊放下纸杯，看着纪轲，干脆利落，“你直接给我办一个终身卡好了，我对你们有信心，那我就一步到位，省的以后你再找我办什么升级之类的二次消费，我讨厌那样！” “您笑了，姐，”纪轲按捺住狂喜的心，勉强回了一句场面话，“办什么卡是你的自由，我最多提一个参考意见，怎么可能跟你的那样，你办一张后还要软磨硬泡的让你再升级？！” “你干这一行时间还短，没经历过什么事，”钱蕊不以为然，给纪轲普及道，“等你干的时间长了，你就知道了。” “既然我对你们很看好，你们这个终身卡的价格也不贵，索性我就办一张终身卡，省得麻烦。”钱蕊这时候突然露出恶作剧得逞的笑容，晃了晃身体，“再，你们这个店就算倒闭，起码也是五六年以后的事情了吧？隔壁那家劲力健身房到现在都开了好些年呢！” “只要你们和隔壁那家劲力健身房开的差不多久，那我就赚了啊！”钱蕊总结道，“就算你们真的开了没几年就关门倒闭了，我也没亏多少钱，最起码，我在距家最近的地方把身体锻炼好了！身体好了比什么都强，计较这点钱干什么？！你是吧？” “我靠，纪，你这终身卡来的可真容易！”纪轲送走办完卡的钱蕊，从他手里办出一个终身卡的消息，立马传遍跃动健身房所有员工c老板， 最先得到内幕消息的冠军队成员无一不被钱蕊的逻辑镇住了，以往都是他们拿着这些理由去引导客户办卡，没想到具备被客户自己拿来用了！ “我到现在都懵逼着呢，”纪轲脸上荡漾着遮掩不住的笑意，“我本来也就是打算给她推个两年卡，可没想到我还没出来，她自己就主动要求办终身卡。我还能怎么？能拦着不让啊！” “你这客户怎么没让我碰到呢！”马郁闷坏了，自我调侃道，“想当初，第二期预售的时候，我18个定金客户，愣是被劲力健身房撬走了16个，这种倒霉事都碰到了，怎么就不让我碰到一个终身卡客户安慰我一下！” “哈哈，马哥，就你那倒霉劲，就算能成终身卡，你当时的脸色也会把人家吓得办成年卡不行。” “就是，帅的没错，”江江转过话题，“哎，我，纪，出了一张终身卡，这么高兴的事，你不庆祝庆祝？” “没问题！今晚上我请大家吃大盘鸡！”纪轲干脆利落的允诺，“到时候大家可都要赏脸过去啊！” “放心吧，纪教练！”马带着笑意，“有免费吃喝的机会，我们还能错过了不成！” “就是，放心，到时候一定去！” 冠军队这边商量着晚上聚餐，其他地方，其他会籍也在交头接耳议论着这个在预售行将结束时蹦出来的终身卡，无不艳羡纪轲这个新人的逆运气。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 销售人员提高收入的终极姿势 “纪，你的业绩现在多少了，过六万了吗？”晚上冠军队集体杀向附近的一家叫海鲜坊的饭店，点了满满一桌菜，开心的吆五喝六；啤酒空了半筐后，江江突然问起纪轲的业绩。 “没，五万八，就差一张两年卡就能再过一个提点了，郁闷！”纪轲苦笑着把一次性杯子里的啤酒干了，“最后这两，我估计我是没法在出一张两年卡了。” “唉呀，纪，不要发愁！”范森借着酒劲，红着脖子，大声喊道，“你就算是出不了这张卡！做哥哥的，也不会看着你卡在那里！你放心，我的信用卡帮你刷一张终身卡都没问题！” “对，纪，没事！”帅装模作样的翻着白眼，手扒拉着筷子，虚点了记下，“我这两还能再出一张卡，到时候摞你身上不就行了！” “那要是这样，就多谢帅哥！来，碰一杯！”纪轲闻言，立马倒了一满杯啤酒和帅碰了，然后一饮而尽。 “帅，先别瞎吹。”江江对帅比较了解，这么拍胸脯的话，肯定有水分，“你先，你出的是啥卡？纪差的是两年卡！” “我知道啊！”帅先是硬顶一声，然后身体僵了一下，看向纪轲，“纪，你差的是两年卡？！咋不早咧！我能出的是年卡！唉呀，你看看这事” “”纪轲无语的看着帅，我没吗？是你没听吧！ “没事，纪，”张杰坐在纪轲旁边，这时候拍了拍纪轲肩膀，左手拿着筷子拍了拍胸脯，“我这里也能出一张年卡！到时候和帅的一起，放你业绩上，这不就妥了嘛！” “真的假的？！”纪轲扭过头，低声问道，“你的业绩怎么办？我记得刚过提点吧？太低了不好看吧？” “不用，纪哥！”张杰夹了口菜，“两万多的业绩，店里还能怎么看？那不是钱？还能嫌少啊？！放你这比放我这里强多了！” “行，那就多谢！”纪轲再度和张杰碰了一杯，同样一饮而尽。 拼单c刷单，健身房会籍提高收入的两大重要手段； 刷单，健身房c会籍c客户三者双赢的行为；唯一的风险就是，会籍未必能及时找到接盘的客户，造成偷鸡不成，蚀把米的结局。 拼单，是会籍合伙从健身房抢钱的行为；把办理的卡累计到一个人身上的方式，使其获得更好的提成，然后所有拼单会籍拿到提成。 比如，张杰c帅通过各出一张年卡的方式，让纪柯的业绩突破六万，从而获得10的提成，那么他两人事后就会获得288元的提成，纪柯的好处就是多拿了2的提成。 拼单的本质是损公肥私，健身房自然是严厉打击，不过效果上就收效甚微了； 拼单是会籍提高收入的重要方式，甚至比刷单还重要！寅吃卯粮可不是长久之计，偶尔为之还行，想赖以生存，那就呵呵了。 酒足饭饱，各回各家。 “帅，你真有把握出这一单？”走在昏暗的街道上，江江关切的问帅。 “放心吧，我帅话是什么不算数过？！”帅话头一转，“咿？江江，我发现你” “发现什么？”江江扭头看见帅搞怪的表情，立马翻 了个白眼，“瞎想什么呢！我对屁孩不感兴趣。” “哦？你知道我想什么啊，这么急着否认。”帅嘿嘿一笑，“承认吧，姐弟恋又不是什么见不得人的事，是吧，力宏？力宏，你想什么呢！” “啊？哦，没想什么，就是你们呐，”汪宏操着一口ah口音的普通话，“你们这个拼单，万一被史总发现了怎么办？” “只要你不，史总怎么会知道？”江江心直口快，意指汪宏是史总一手从塔沟武校带出来的老乡，”我可以跟你，纪以后可是跟咱们一样，都是做教练的，你可别干破坏团结的事！“ “你看你的，我汪宏是那样的人吗？！”汪宏一听江江这么，立马急眼，“我九十再蠢，也不会干这种损人不利己的事吧？！” “那就行，我只是提醒你罢了。” “还没什么，霆霆，你看江江这着急的模样，你信不信她的？”一旁的帅用肩膀撞了下一直沉默的帅哥会籍周霆。 “还我呢，帅！”江江尖牙利嘴的反击，”霆霆！你和周霆之间不会有那啥吧？！“ “喂，你们你们的，扯上我干什么？我可什么都没，“周霆不急不躁的反驳，三个人从培训机构到现在，斗嘴不知道斗了多久，相互之间熟悉的太多，“我看帅你这么关心江江，你该不会喜欢江江吧？！” “瞎什么呢！”帅锤了下周霆，眼神迅速瞟了一眼江江，见她没什么反应，瞪着周霆，“兔子还不吃窝边草呢！” “就是，周霆，我发现你最近变坏了！跟我以前认识的周霆不一样了！”江江紧跟着驳斥周霆。 “呵呵，我错了，当我什么都没。”周霆不以为然，反正他已经达到了自己的目的，扯到自己身上的战火成功熄灭。 “这是？“打开门，纪柯看到客厅堆满大包包的行李，”屋里进贼了，还是怎么了？“ “哦，你这些啊，”张杰跟着进屋，“忘了跟你了，我一个朋友临时过来住几。本来是想中午跟你的，结果一忙，我给忘了。” “你朋友是干什么的？” “以前在名门健身房一起上班的同事，叫步凡，现在过来做悦动泳私部经理，临时没地方住，就先住咱们这里几。”张杰富有前瞻性的憧憬着，“有他在泳私部，到时候肯定能帮咱俩介绍不少客户过来买私教课！” “恩恩，”纪柯不可置否，反正这时候什么都是虚的，“他一个人就这么多行李啊，我去，还有红酒，他现在人呢？” “我打电话问下，”张杰掏出手机，“喂，步经理，你现在在哪呢？哦，吃饭呢，我们已经回来了。你快点吃，别等我们都睡着了你再回来，可没人给你开门啊！行，那挂了。” “在楼下的餐厅吃饭，一会儿就回来，咱们先睡。” “行，那我先洗个澡。等他们回来，你去开门。”纪柯进了自己的卧室，关上门开始换衣服洗澡。 “知道了，你慢慢洗，等洗白白了，嘿嘿。”张杰挑挑眉毛，贱兮兮道。 “滚！有多远滚多远，打的滚！”纪柯拔高嗓门，搅基？不存在的！只不过是贱男日常话题而已。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 部门划分 聚餐第二激动人心的发工资时间。 一大早，郑经理就提着手提包在店里进进出出，碰到同事也不怎么搭话，面色严肃；有上心留意的同事瞄到郑经理在办公室里从手提包中拿出成捆成捆的现金，顿时坐实了今发工资的消息，于是整个悦动健身房到处散布着三三两两聚在一起讨论业绩提成c工资收入的人群，虽然他们大多早已知道彼此的具体情况。 ”估计下午就回发工资，晚上咱们好了去k歌，好了啊，都要能去啊！“中午冠军队的私教们集体聚在健身房附近的餐馆。 ”尤其是你，李业，别掉链子啊！“江江把炮口瞄准存在感最弱的，年龄和纪柯相仿的李业，”你整在那梦游什么呢？！纪比你晚来一期，成绩比你两期都强！你脸红不脸红！“ ”哎呀，江江，我是来做教练，又不是来做会籍的，”李业的音调本来就偏低，这时候辩解起来显得更加弱势，”等开始私教了，我会努力的，你就放心吧。“ ”你以为教练就不用销售了？想的倒是挺好，可惜“江江颇有些恨铁不成钢的心情。 ”行了，江江，你别管那么多了，李业有自己的想法，你就随他去吧。“帅拦住江江，不让她再下去。 李业平时有些跳脱，性子又是滚刀肉，的轻了他不听，的重了，大家关系又没到那份上，劝一劝，尽一尽同事一场的本份就行了，没必要因为情分把自己弄得出力不讨好。 ”放心吧，江江姐，我又不是孩子，我会照顾好自己的。“ 江江叹了一声，不再话，颇有些郁闷的接过纪柯递过来的水杯，看了纪柯c李业两人一眼，暗想这两个人年龄差不多，差距怎么这么大。 ”纪，你领了多少？“纪柯从办公室拿着一摞厚厚的毛爷爷出来，门外全都是冠军队私教。 ”不多，不多，“纪柯强忍笑意，但笑容依旧掩盖不住，”一共8248块，走走，咱们回办公室去，别在这碍事。“ 回办公室干什么？当然是把帅c张杰拼单的提成给人家，一人300，通过微信红包找零。 ”消息出来了，晚上开始分部门，“范森嚼着口香糖，心情有些低落的着，”会籍部分两个队，私教部门暂时不设经理，等预售团队过来再。“ ”怎么了？看你有点不高兴啊。“纪柯见范森情绪不高，关切的问了句。 ”哎，鸡哥，你我怎么高兴得起来！“范森唉声叹气，”会籍部经理是飞龙队老田，他带一队，另一队是无双队的老卢带着，店长是战狼队的老刘；预售团队里的四个队长，到最后就我范森什么都没捞到！我怎么高兴的起来？！“ ”不会吧，怎么会弄成这样？“大家也颇感震惊，范森是史总的亲信干将，按理也应该什么都没捞到啊。 ”昨晚上，史总他们几个老板开会，刘章c叶顾晨他们两个都我平时迟到早退，没有独当一面的能力，死活不同意我当运营店的经理和队长，是在考察考察，合格之后再让我做经理的事。“ 范森抿着嘴，言语中对另两个老板也没了尊重，颇有些不忿，似乎对自己遭到如此不公的对待，依旧耿耿于怀。 “唉，史总怎么？”汪宏看重的却不是那两个老板的法，而是史俊这个带头大哥的看法和后续安排。 /> “史总逮着我在电话里猛批了我一顿，我平时不守规矩，现在吃亏不怨别人，是我自己把把柄交给别人的。” ”史总对你以后有什么安排？“ ”让我在下一个店的预售里好好表现，别掉链子，争取下个店做会籍部经理。“ ”那你就做好下一个店预售呗！“汪宏不以为然，范森平时吊儿郎当，冠军队日常管理有一半是他在撑着，在他看来，现在的范森的确不适合做运营店的管理层。 ”你懂个屁！“范森不由得白了一眼汪宏，”我在这个店做不了管理层，等下一个店就要和刘总c叶总的其他嫡系竞争，一步慢，步步慢，下个店我最多也就是做会籍经理，竞争对手那么多，我到什么时候才能做到店长？“ ”做店长？“汪宏嗤笑，”就你的水平嘛，做个会籍经理也就顶了，别想那么远的事啦！“ ”你懂啥！没有梦想和追求的人，和咸鱼有什么区别！“范森着着就进入自嗨模式，”我是一个有梦想，有追求的人，才不会做咸鱼呢！“ ”呵呵！“冠军队私教集体嘲讽，你有梦想c追求不假，但你日常的所作所为，跟咸鱼有什么区别？迟到早退，对团队管理只以江湖义气为手段，行为不思上进，光有往上爬的想法有个屁用！ “全体都有，立正，稍息，立正，跨立。” 晚上九点半，会员已经所剩无几时，史俊集合全部会籍，例行整队后，开始部门划分。 “我们这个悦动旗舰店到今就算是正式营业，为了店内正常运转，我宣布几项人事任命和部门人员的划分。”史俊看着手中笔记本记录的内容，语气中听不出任何感情变化，”下面念到的人，请站到我跟前。“ “悦动健身房旗舰店店长，刘浩。” “会籍部经理兼一队队长，田芳。” “会籍部二队队长，卢林。” “后勤部经理，李尚。” “下面是会籍一队的会籍，念到名字后站到你们队长身后。” 。。。 “下面是会籍二队的会籍，念到名字后站到你们队长身后。” 。。。 “下面是前台c后勤部的同事，念到名字后站到后勤部经理身后。” 。。。 “下面是私教部的教练，念到名字后站到店长身后。” ”甄鹏“ ”刘帅“ ”李江“ ”周霆“ ”汪宏“ ”张杰“ ”章文“ ”马振“ ”郝翰“ ”李业“ ”纪柯“ ”私教部暂时由店长带领，等过两武汉那面的预售团队过来后，你们在归私教部经理带队。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 私教会员活动 私教部因为预售团队还要过两才能从武汉过来，难得的获得了几的闲散时光，一干教练们决定把k歌改成更有意思的野外烧烤。 “我，光咱们去烧烤是不是有点单调？”纪柯在大家商议去哪烧烤时，冒出一个大胆的想法。 “你还干什么？喊上冠军队的其他人？”江江疑惑问道，会籍可没有闲着，又开始了紧张的电话联系c上街发单页的日常工作中。 “我的意思，咱们是不是联系下感觉能买私教课的会员？”纪柯慢慢陈述自己的构想，“一方面加强下彼此间的感情，另一方面也好为下一步私教预售做些铺垫。” “纪这个想法我看可以！”甄鹏摸了摸下巴，赞同道，“还有一个好处，咱们可以用这个办法和武汉来的预售团队挣一下会员，甭管他们有什么打算，把会员拉到咱们这边，就不怕他们出什么幺蛾子。” “可以是可以，那费用怎么办？会员来的话，他们用不用出钱？”郑业这个月工资只拿了底薪，对一切大项开支相当敏感。 “会员肯定不出钱了，免费都不一定来呢。给店长下，看能不能走店内会员活动，让店里支持点资金。”甄鹏不假思索的否定让会员出钱的想法，第一次会员活动，没有任何基础，还收费，谁来？ “咱们要是决定喊上会员一起，是不是先估算下大概的人数和怎么出去？再也就这两的时间，我担心会员就算想来，也未必有时间来。”汪宏对想法是支持，但可操作性就太差了，事起仓促，会员未必有时间参加。 “事不宜迟，各自都有可能买课的会员的联系方式吧？”甄鹏看了看大家，“咱们现在用一个时的时间，开始联系手上这些会员，确定人数；后是星期，后早上九点出发，所以你们也要确定好去哪接他们。”甄鹏是所有私教里年龄最大，阅历最丰富的一位，当仁不让的指挥其他人。 “你们先联系着，我现在就去找店长这事。” 纪柯他们以私教的身份做健身房的预售，看中的就是能够接触到第一手资料，为自己的私教工作打下良好的基础。 健身房通常被会籍c私教们以是否开业为标准，分为预售店和成品店；预售店因为一切都是从零开始，工作不好展开，相当困难，但付出与回报成正比，只要肯下功夫，回报绝对让人满意；成品店则因为客户是预售时期会籍c教练拉来的，新人不仅要从零开始和客户打好关系，还要面临老员工有意无意的竞争与排挤。 甄鹏c江江c帅他们这些从第一期c第二期预售就待在跃动健身房的私教之所以对私教预售团队有这么深的抵触，一方面是因为预售团队是过来抢他们早就分好的肉，一方面则是因为预售团队为了抢肉，很有可能不会顾及私教工作的长期开展，采用一些极端的，急功近利的方式逼迫会员。 短期利益c长期利益都会被预售团队破坏，甄鹏c江江他们能不对预售团队充满抵触和敌视嘛？！开玩笑！ 一个时后。 “联系的怎么样了？”甄鹏推开私教办公室的门，“店长同意了，他请示史总他们后，准备拿出两千块的报销额度让我们自己组织这次活动。” “我们已经联系好 了，纪现在在统计所有资料。”章文坐在门口，对着手机，头也不抬的回道。 “纪，统计的怎么样了？” “快好了，就剩下几个地址没有弄上去了。”纪柯看了下屏幕，“一共十七个会员确定要去，还有十个会员不确定。” “怎么还有不确定的？”甄鹏皱了皱眉头。 “哦，因为他们周末要陪孩子，咱们还没商量让不让带孩子，所以这些会员就还没同意。” “同意，怎么会不同意呢？”甄鹏连忙解决这个问题，“几个孩子而已，他们能吃多少东西？别是孩子，他们就算是把男朋友c女朋友带上，也没问题！咱们看重的是跟会员的感情，其他的都是事，能满足就满足。” “那行，这些会员有些是李业他们几个的，他们几个刚才去厕所了，等他们回来让他们联系这是个会员。” “章子，别玩手机了，”甄鹏轻推了一下章文，“你能不能联系两辆大巴车，到时候把会员一起拉过去。” “还用你？早就弄好了，”章文抬起头，笑了笑，“有些会员到时候是自己开车去，我们统计了下，一辆大巴车就够用。” “那行，待会儿等人齐了，咱们再商量下买些什么东西。” “不用了，我们也办好了。江江带着力宏c帅c周霆他们几个，开着我的车和郝翰一起去附近的超市买烧烤架这些东西去了，顺便确定下食材价格，明晚上再去买。” “行啊，想的挺周到的。” “不止呢，我们还问了所有确定的c不确定的会员，他们对食材的喜好，保证到时候所有会员都能吃到他们喜欢吃的东西。” “可以啊，你们，谁想的，想的这么细！” “最后一个是纪想的。”章文直接把纪柯拉出来，“别看纪年龄不大，办事还是相当周全。他现在在电脑上录入所有确定要去的会员的地址，到时候可以用最快的时间接上所有会员。” 下午临下班时，所有事情都已经准备完毕。 “行了，准备工作已经做的差不多了，”办公室里，所有私教坐在一起，“大家还有什么要补充的吗？” “没有，就是感觉咱们能把一件简单的聚餐k歌搞得这么大，有点不可思议。”江江突发感慨，“我现在感觉，咱们现在做的有必要吗？” “江江，现在都做到这种地步了，就别想这些有的没的了。”帅一如既往的干脆利落，从不多愁善感。 “就是，江江，这时候想那些没用的，可真是一点儿用都没有啊。”郝翰用他一贯温和宽厚的腔调着，让人心里生不起半点抵触情绪。 “嘿，张杰，用不用叫上步凡他们两个？”纪柯的就是现在正寄住在他们出租屋客厅的跃动泳私部经理步凡两个人。 “喊他俩干什么？咱们这边谁都不认识他们，他们也都认识咱这边的其他人，去了不尴尬吗？”张杰反问。 “也是哈。”纪柯讪讪笑着，不在提着这一茬。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 野餐与私教预售 “妈，你拉着我一起过来干嘛？”大巴车后排，一个妙龄少女略有不满的抱怨，”我约了朋友一起逛街呢。“ “哼，不识好歹，”女孩母亲侧着身子看向前面和其他人聊的教练们，“你这么大了，什么道理也都懂，按我这个当妈不该管那么多，不过你到现在都没有给我找个女婿的打算，我总要操点心吧？” “什么呢，妈！”女孩恼怒的低声反驳，“你把你闺女当成啥了？随随便便就往外推？” “我就是牵个线搭个桥，你试着跟人家接触接触。你你，都主动不去和男孩接触，怎么可能找到中意的？” “妈，你怎么也是个高级知识分子，怎么能“ “钱姨，坐后面要是不舒服，前面有空位，您可以往前面坐。”纪柯招呼完前面的会员，深一脚浅一脚的走到车尾，招呼正在窃窃私语的钱蕊母女，人家闺女都跟他年龄差不多，纪柯机智的将称呼从姐改成了姨。 “这里挺好的，统揽全车，视野开阔。”钱蕊挂起温煦的笑容，她可是特意挑了后排，方便观察全车人，怎么会再往前面凑。 “那行，我就在前面，有什么需要直接喊我就行。“纪柯也不耽搁，转身走回车头，”今起了一个大早，昨晚又睡得太晚，这会儿有点困了，我先过去眯会儿。“ “行，你先去睡吧，有什么需要我会喊你的。” “好咧。” “高级知识分子怎么了？就不该操心自己未来女婿的事了？再，我又没逼着你今非要选一个，只是借这个机会让你多接触一些男孩罢了。看你急成啥了！”钱蕊训了一顿闺女，不给反击的机会，“行了，不了，我也有点困了，先睡会儿。” 林茵无语的看着装睡的老妈，心你昨晚九点睡觉，这会儿就困了？蒙谁呢！ 野餐的地点在南环的一个水库旁，大巴车带着一串自驾车开了将近一个时，总算在十一点左右抵达这里。 虽然这时候是枯水期，但水库依旧如同湖泊一样，辽阔无比，碧波荡漾；已经长出嫩芽的杨柳布满水库周边，望去满眼的青绿，让人心旷神怡。 不锈钢材质的烧烤架c木炭c各式蔬菜c肉类c豆制品被私教们和一些男会员一一搬下车，放在水库边的杨柳下；一件件24瓶装的矿泉水也从后备箱搬出来，助兴的啤酒当然也是必不可少的饮品。 “感谢大家给我们这个机会，让我们有幸能够带着大家公款消费，”甄鹏的开场白让散坐的会员们会心一笑，“别的不多少，大家今吃好玩好，我们跃动私教部全体私教们就安心了。谢谢大家！” 甄鹏用躬身致谢完成开场，接下来就是会员与教练的烧烤配合，鸡翅c肉串在烧烤架上流油，辣椒与孜然飞舞在食材上空。 会员坐在一起，相互聊着各自是怎么办了卡，办卡有什么打算。气氛浓烈后谈论着各自的工作，吐槽着工作中的奇葩事；畅谈各自的人生历程，吹嘘着人生路途上的所见所闻。 一瓶水装一个故事，一口啤酒一个经历；工作中的不顺c生 活的压抑，在酒不醉人人自醉的野餐中向着陌生人倾诉。 美好时光总是过得很快，下午三点左右，一地狼藉收拾干净后，所有人踏上了返程；与来时不同，返程的大巴车上欢声笑语，约定有机会再出来聚一聚。乃至于所有人在微信上建立了一个聊群保持联系。 “看来咱们这次烧烤效果不错。”确认所有会员均已返回家中后，私教们聚在一起探讨这次聚餐的收获。 “那是，不过现在咱们所有人的会员都在一个微信群里。“甄鹏提到这个棘手的话题，提醒所有人“咱们事先好，谁的会员就是谁的，别私下里乱联系，坏了规矩后果自负啊！” “放心吧，谁要是乱来，一眼就能看出来；都不傻，不会乱来的。”章文附和道，今来的会员里，就属他的最多。趁这个机会提前给大家提个醒，免得有些人利欲熏心。 “对，有劲就去开发新会员，挖咱们自己人的会员，算什么？！”其他人也都附和着赞同，所有人或多或少都有会员参加了今的野餐，都不希望被自己人捅一刀。 “好了，不这些了，”甄鹏岔开话题，“这次烧烤花了一千多块钱，纪，你赶紧把所有收据整理好，我要拿给店长报销。” “恩，好，晚上回去后我就整理，明早上给你。” 两的早晨，早会结束后，私教部全体教练被留在操厅。。 “大家鼓掌欢迎秦经理，“店长刘浩带着六个人，对着占成两列的私教们介绍，”秦经理在武汉是专门从事私教预售的私教经理，经验丰富，业绩突出。希望大家跟着秦经理能够学习进步，为以后的私教工作打下良好基础。“ 稀稀拉拉的掌声中，身高一米六左右，有着精致妆容，穿着时尚的秦可秦经理示意身后的助手们单独成一列站在队伍中。 “刚刚早会时，我已经做过自我介绍，在这里呢，我就不重复了。”秦可的音色不错，听起来很舒服，但音调尖锐，所以声音给人一种萌妹子严肃话的感觉，不上来的违和感，“这几店里也招聘了不少教练，大家将接受为期一周的私教预售培训，时间紧迫，希望大家都能够认真学习。” “培训结束后，将会进行考核。”秦可停顿了一下，扫视全场后，继续道，“考核通过者，才可以参加私教预售；如果考核不通过，对不起，该去哪去哪，我这个团队不欢迎你！” “下面就请你们的培训讲师雷宇雷老师给你们讲解培训内容。”秦可伸手指了指一旁双手环抱的中年男子。 “大家好，我是你们接下来一周的培训讲师，雷宇。”雷宇挂着头戴式对讲机，用激光笔打开投影仪的ppt，“接下来一周，我们将学习基本的肌肉解剖c运动生理学c营养学c私教谈单话术以及p一s私教谈单模式，学习内容比较多，时间比较紧，我希望大家没有什么紧急事情的话，不要随意请假，因为你会因为请假错失很多学习内容。最后我提醒大家，准备好纸和笔，做好笔记。当然，你可以手机拍照。” “好了，现在九点五分，给大家十分钟的准备时间，买纸笔的买纸笔，上厕所的上厕所；九点十五，我们准时开始第一堂课。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 检讨与站队 汪宏c郝翰被驱逐出团队的第二早上。还没到私教集合点名的时间，提前过来的私教们三三两两坐在场区各自忙乎着。 “你们是不是和他们有什么矛盾？”趴在值班台上的王锐见纪柯只是看着他，不话，解释道，”我知道经理是在拿汪宏他们两个开刀立威，就是不知道经理为什么会用迟到这种事题大做，所以有点好奇。“ “老王，我听你自我介绍，你在健身房待过？”纪柯想了想，觉得直接把核心矛盾婉转点可能效果会更好，“那你对健身房的教练工作了解的多不多？” “不多啊，”王锐转过身，背靠值班台，侧着脑袋看着纪柯，“不过健身房教练的工作也没什么啊，联系会员c给他们上课c让他们掏钱买课，出业绩。还有其他的吗？最多再加上身材锻炼。” “恩，那你想想，教练上课c业绩考得都是会员，那你教练什么时候最容易挖掘私教会员，最容易在健身房站稳脚跟？” 两个最容易，让王锐在短暂的思考恍然大悟，“哦，你是现在？” “是啊，私教预售的时候。”纪柯见王锐已经把握到关键，“你也知道我们几个都是从会籍预售办卡时候过来的。我和张杰还好点，也就凑了最后一期，其他的可都是跟了至少两期，手里有不少优质会员。” 纪柯对着操厅扬扬头，意有所指，“他们过来做私教预售，那肯定也是要出业绩；会员就这么点人，优质会员更是稀缺，你我们跟他们的矛盾是什么？” “哦，是这样啊，我懂了。”王锐彻底明白两方人马针尖对麦芒的原因，转念想到自己这群学生党身上，“那我们是怎么回事？” “你们？据我推算，应该是他们弄进来搅局的，”纪柯决定趁这个机会，让这些来自大河科技学院的学生明白自己的处境，“你想啊，他们肯定指挥不动我们的，那他们想要做好私教预售的业绩怎么办？招人进来供他们指挥呗。” “你是我们就是个炮灰？” “差不多吧。” 纪柯看着王锐走回大河科技学院学生那里，那边纷纷聚在王锐身边，询问着什么，嘴角不由的露出一丝笑意。 时间没过多久，私教培训的时间到了；前两都是秦可站在台上意气风发，今却是雷宇站在那里挥斥方遒，秦可只是低着头坐在旁边的椅子上玩手机，让人看不清她的脸色。 “昨有两位学员因为迟到被请离了团队，”因为音箱的扩声效果，导致回音严重，雷宇不得不慢条斯理的着，“我是不赞同离开的人再回来的，但考虑到店里情况特殊，经过昨晚与领导们的商议，决定给予他们两个，也是全体学员的最后一次机会。” “你们两个进来吧，”雷宇对着站在门外的汪宏c郝翰道，也不等他们两个站稳，“他们两个需要进行自我检讨，然后才能再次加入团队，现在请他们两个诵读各自的检讨书。” “本人汪宏/郝翰，昨中午，我深刻认识到自己的这种行为是错误的，对于领 导给予的这次机会，我表示十分感谢领导对我的信任，在此向大家保证，绝不会再犯此类错误，希望大家给予监督，谢谢。”” 两个人的检讨书大同异，内容千篇一律，简单陈述了下自己为什么迟到，剖析了下自己对这种行为的反省c悔悟以及深刻认识到了造成的不良后果，最后感谢下领导给予的机会和信任，并保证不会再犯。 检讨完毕，甄鹏率先鼓掌欢迎队员归来，然后全场响起热烈掌声，表示对两人检讨的认可；这种操作让雷宇在台上愣了好一会儿，直到掌声逐渐稀落，才回过神，勉强打上补丁。 ”既然你们对他们两人的检讨认可了，那么我希望你们不要再次违反。下一次即便有再大的人情，也不可能在归队了。“ 经过这么一段插曲，培训虽然还在持续，但雷宇明显感觉到笼罩在台下的无形压力已经散去，心中暗叹秦可手段之稚嫩，打蛇不成反遭蛇咬，团队的威信非但没有立起来，反而有了崩坏的迹象。 ”哎，你们，咱们该怎么办？站哪块？“科技学院的学生党有自己的微信群，趁着休息，他们散落开来，通过微信来商量该怎么在两大派系中夹缝生存。 “怎么办？什么都别做！”学生党里目光长远，深受家庭熏陶的朱珏第一个发言，“这时候靠向哪边都不讨好，最好的办法就是听经理的指挥，私下和这些教练搞好关系，别的做什么都错。” “朱总的有道理，”杨晨晨随后附和，“咱们最大的目的是拿到就业证明，这一块还要靠这些教练帮忙，才能尽快拿到，可别因失大。” 另一方面，冠军私教直接聚在一起聊着。 “力宏，耗子你俩的检讨可不深刻啊，”搞怪的帅咧着嘴，装腔作势的看着汪宏，“从哪搞到的模板？你们俩的检讨简直一摸一样。怎么能这样呢？太不尊重人了！” “行了，帅，我又没写过检讨，昨晚找你帮忙时你又不帮，只好在上找了一个模板，随便写了点。”汪宏也不藏着掖着，反正都知道检讨书不过是一个过场。 “你看你的，弄得好像我经常写检讨书似得。”帅表示严重不满，自己很像那种没事写检讨书玩的人吗？！ “好了，帅，别逗了。”纪柯打断帅的搞怪，“集合前，我给河科的王锐了点咱们和那帮人的事，你们他们会怎么办？” “真的？你咋的，他啥了没？”江江关切的问道，恩，更像是八卦之魂在燃烧。 纪柯把刚才的对话简单的复述了一遍，等待大家的回应。 ”不用管他们，“甄鹏想了会儿，”他们帮不上忙，到底，他们才是跟咱们直接竞争的人，不用指望他们。“ 甄鹏直指核心，甭管河科这帮学生怎么想，怎么做，他们的存在本身就是在割自己这边的肉。不采取敌对态度已经是看在他们跟预售团队不在一条线上，不是一路人的份上了；指望对他们敞开怀抱，那就别想了，面对跟自己抢肉吃的对手，怎么可能干得出如此舍己为人的事来！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 作死的李业 一周的培训转眼结束，虽然中间有汪宏c郝翰的退出风波；所有人表面上一团和气，其乐融融，但谁都知道这不过是暴风雨前的宁静。 考核在一周后的上午顺利结束，参与培训的人员全图顺利通过；考核在上午十一点左右结束，秦可c雷宇难得的让所有人解散休息，下午两点准时参加最后的培训内容：p一s流程和话术培训。 初春之后，郑市的气温就快速升高，迅速在二十五六度稳定下来，如果没有雨水洗刷郑市的空，这种气温会随着时间推移不断升高，直至初秋来临；考核结束时，艳阳高照，温度适宜，暖和的让人直想找个太阳照的地方美美的睡一觉。 步凡在纪柯c张杰接受培训的这一周，在广厦华庭找到一间三室的房子；纪柯c张杰趁着这提前休息，也收拾了行李，和步凡一起搬到了他租的房子里。 “咦。”办完行李时间差不多快到两点，纪柯c张杰也就没敢耽搁，马不停蹄的返回店里。 纪柯走得急，到了健身房看到大伙儿聚在单车房那里讨论着什么，过去一看发现周氏姐妹换了套更清凉的衣服，站在那里和大家聊着，精致的锁骨上纹着一片树叶狭长的树叶。大家讨论的话题也是姐妹花的纹身。 “你们两个什么时候纹的叶子，挺好看的。”纪柯凑过去，好奇的问了句；实在是没想到平时不怎么和大家交流的姐妹花会一声不吭的成为了焦点人物。 “中午抽空刚纹的，怎么样，好看吧？”纪柯分不清是话的是姐姐周娅还是妹妹周雅，分辨双胞胎实在是让人头疼，虽然他有金手指在手，不怕分不出来。但因为金手指的运转会消耗内功值的原因，他没有一二十四时开启金手指。 “挺漂亮的，”纪柯突然发现，姐妹俩是在纹的树叶并不在同一侧，“你们纹的位置还不一样啊。” “对呀，我姐的在左面，我的在右面。”妹妹周雅指了指自己的纹身，“这下大家就不会分不清我们姐妹俩了。” “你俩真会玩。“纪柯为姐妹俩的机智点赞，就是不知道到了冬，这对姐妹花还会在哪个部位纹个标志，”不聊了，快要集合。” “李业呢？“进了操厅，纪柯突然发现李业怎么没在，李业因为住的地方比较远，为了避免来回奔波，他中午一般不回去，都是在店里找个地方眯一会儿，不应该到了这个点，还不来操厅集合啊。 “不知道，可能还在不知道哪个地方睡着呢吧。”帅揉了揉眼，打了个哈欠。大家对痞懒的李业已经失去了耐性，加上李业自己有时候有些固执己见，导致大家越发的不想和他相处，只不过相处了这么久的时间，碍于情面一时间也不好彻底和他割裂。 集合点名，李业还是没有及时赶到；雷宇因为他的培训工作结束，已经在中午悄无声息的离开。看着重新站在台上，因为李业迟到而板着脸的秦可秦经理，纪柯不由得为李业默哀三秒钟。 “从今下午开始，未来三，你们要学习p一s销售流程和私教谈单话术。”秦可等了两分钟，大概是下了决心，不再等李业， “今分组，于伟c肖霖c席立春三位教练将会各带一队，从今开始负责你们未来三的培训，以后也会负责你们具体的谈单。“ 下午的培训，秦可简单介绍了p一s销售流程的基本构架。 p一s销售流程，其实就是从会员办卡开始，逐步为其购买私教课做铺垫，通过多个环节的层层相扣，最大程度的增加会员买课的概率。 会籍顾问通过导览c体测c聊等环节，降低会员买私教课的心理防线，并通过适当的方式将私人教练介入进来； 私人教练介入后，先与会籍顾问了解会员的情况，然后通过之前铺垫，深入开展，抓住会员的需求不放，反复强调，并通过当场体验私教服务c话术逼单等方式，争取让会员消费冲动尚未冷却时当场让其购买私教课； 私人教练如果经过反复试探，依旧无法服会员买课，则会要求会员暂且等待，呼叫主管c经理介入，即销售t一，总结会员买课的主要障碍点，让主管c经理做一锤定音式的总攻。 按照秦可的法，这么一套流程下来，会员即便是真不想买课，也会碍于情面，象征性的购买一到三节的体验课程； 购买体验课程之后，按照秦可介绍的p一s流程，将会进入下一个环节：一节续课！ 一节续课的是会员当场没有买课，但通过努力，让会员购买了一节体验课程，私人教练的任务就是通过这么一节课，以高质量的服务让会员感受私教课对身材改变的巨大作用，课程结束后，继续谈课流程，并再度引入主管c经理。 p一s销售流程的干货并不多，实际上秦可还没把p一s介绍完，甄鹏c章文这几个有丰富私教工作经验的老油条就通过微信将这个销售模式的内容c注意点c利弊等等发送到了群里。 ”所以，你们接下来的三时间里，重点就是背会刚刚记录的那些销售话，只要“ ”报告！“门外突然响起李业声音，打断了秦可的话。 ”先站外面。“秦可语气平静，继续培训。 ”你干什么去了？“培训休息时间，秦可把李业拉到一边，双手环抱，以一种审问的态度和语气问李业。 李业一米七多的个头，结果面对一米六五左右的秦可，居然让在远处围观的纪柯他们有种低三下四的感觉。 ”他们在什么？“甄鹏疑惑的问纪柯，这么久的相处时间，大家都知道纪柯的听觉c视觉跟一般人不一样，灵敏异常，堪称bug，别看秦可c李业距离他们七八米远。纪柯照样听得清清楚楚。 ”李业他家房子漏水，走得急，就没请假；秦可认为他不请假的理由不过去，认为他可以委托其他同事代请假。“纪柯开着金手指，把听力调到最佳模式，如同站在秦可c李业身边一样，对甄鹏他们播报两人的谈话。 ”李业这次麻烦了，秦可直接让他回家。不用参加以后的培训了。”纪柯把秦可最后的决定播报出来，大家就看到李业垂头丧气的走过来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 暴走的纪轲 “李业，你怎么回事？”纪轲通过人体管理系统，早早判定李业的理由是假的。 “家里的房屋水管漏水，回去修水管了。”李业不假思索的拿出之前堵秦可的理由。 “编，继续编，”纪轲有些厌烦李业这种敷衍的态度，“你要是还想在这里待下去，就特麽别糊弄自己人！” “就是，李业，都什么时候了，你还骗咱们自己人啊？”江江对冠军队私教间的团队还是比较重视的，平时就在卖力的维护着这个团体内部的和谐。 “好吧，我，，，我中午出去纹身了。” “啥？纹身？”纪轲感觉自己有点懵，“你纹什么神啊？！” “我这不是看周娅她俩问得不错嘛，就问了下她们在哪纹的，”李业见大家露出心照不宣的笑意，急忙解释，“你们想哪去了，我一直想纹个东西，就是一直找不到合适的纹身店。” “行了，不用解释了。”甄鹏忍着笑意，一把搂住李业的肩膀，“那你下一步怎么办？刚才我们可都是听到了，秦经理决定把你撵走。” “我去问问史总吧。”李业想照搬汪宏c郝翰的事情，试图通过史总再走一次后门。 “不行，上次史总就警告我了，咱们再因为纪律的事犯到人家手里，他是绝对不会再出面的。”汪宏总算将上次事情的内幕给透露了出来。 “什么？那我怎么办？”李业脸上闪过几分惊慌，他可没想到史总作为他们的后台，居然只用一次就碎了，这能算是后台吗？！ “我去和她吧。”虽然李业有这样c那样的毛病，几乎不容于整个团队，但自己人就是自己人，怎么着也不能让外人给欺负了，“我争取制造机会，从这个妹子身上打开突破口。” “吧，你找我什么事啊？”纪轲把秦可拉到私教区，这里正好背靠操厅的领舞台，南北向放着一台龙门架；秦可依旧双手环抱，眼角上拉，眉头紧皱，抿着嘴，语气生硬。 “秦经理，李业不过是迟到罢了，哪家店会因为员工的一次迟到就直接开除的？”纪轲轻声细语，激活系统的服功能，试图干扰秦可的思维。 “怎么？你这是在替他求情吗？”秦可脸上挂着一丝嘲弄，“我你们这里的人怎么这么有意思？一旦有了违反纪律，接受处罚的人，就会有人站出来替他求情？你们可真有意思！” “你误会了，秦经理，”纪轲没想到秦可的反应这么激烈，面板显示，她对自己的好感可是有67，按理不应该啊，“我不是在替他求情，我只是单纯觉得，你这样不给改正的机会，直接撵人的做法并不能很好的管理团队。” “我怎么管理团队，那是我的事情，用不着你在这里三道四，指手划脚！”秦可疾言厉色，颇有些歇斯底里，“你要么适应我的管理，要么跟他（李业）一样出局，你没有资格评价我的管理方式，知道了吗？！” “你管理团队，团队里面是人，不是机器！”秦可的情绪在人物界面上已经从暴躁变成固执，急切之间根本没法服，纪轲打算把事情闹大，反正自己系统在手，下已有，怕个鸟。 “我过了 ，你如果适应不了我的规矩，你可以选择离开我的团队。” “如果店里同意我单独进行私教预售，鬼才愿意在你这这个垃圾团队带着，你以为你是谁啊！” “行啊，我现在就和店长，让你和李业单独进行私教预售。”秦可气的浑身哆嗦，狠狠撂下一句话，转身离开。 “好走不送，你要是不成，我去！”纪轲的话让秦可身子崴了一下，不过没再回应。 “纪，你们在吵什么？”虽然纪轲把秦可拉到了龙门架，四下没人，但两人的争吵依旧让远在休闲区的教练听的清清楚楚。 “没什么，就是对团队管理有些分歧，我们两个进行了“友好”交流，”揭开这一页不提，纪轲拿起水杯喝了口水，坐在沙发扶手上，“我争取到一个机会，她准备向店长提出，让我和李业单独进行私教预售。” “真的假的？她真这么？太没脑子了吧？！”帅一脸不信，这几大家发动关系，早就把秦可她们底摸清了。 于伟c肖霖c席立春这三个预售团队的干将，作为预售团队内定的主管，不仅仅是当裁判，为所有私教谈单进行技术支持，本身也会下场开展预售；同时预售团队和店里签有协议，保证两个月的私教预售业绩累计达到一百二十万。 预售团队吃肉不忘喝汤，这也是纪轲这些人与预售团队的根源矛盾； 纪轲他们和预售团队对着干，根子上虽然是对方抢了自己的肉，但这么明火持杖的打擂台，背后如果没有店里管理层支持，那也是不可能的。 管理层支持或者挑唆纪轲他们闹腾，当然不是因为纪轲他们的利益受损，只要健身房营收不降低，员工利益是不值一提的，反正该给你的钱又没少给你们这些员工！ 健身房管理层通过摸排跃动旗舰店所有会员的情况以及听取甄鹏c章文这些老教练的销售经验后，判断他们与私教预售团队签订的两月累计一百二十万的预售协议对健身房是不利的； 管理层想要更改预售业绩的额度，但又找不到合适理由，这才支持甄鹏带领纪轲他们和秦可对着开干。 “我猜她是想用预售业绩来压店长，逼店长压我们。”甄鹏摸了摸下巴，猜测秦可的打算，“我估计秦可会趁一会儿的集合去找店长，蚊子c纪，你们两个也别集合了。我现在给店长打电话，一会儿集合时，你们去找店长。” “嗯，好。”纪轲c章文点点头，明白已经到了紧要关头，好不容易抓住一个机会，什么也不能让它溜了。 “纪轲c章文呢？”点名集合时，秦可果然不在，平时就以副手身份管理团队的于伟点这个时候负责集合点名。 “他们两个吃坏肚子，刚刚去厕所了，估计一时半会儿出不来了。”甄鹏直接用屎遁堵上，人有三急，你还能不让他们上厕所了？ “嗯，下次记得提前打报告，不要就这么不吭不响的消失，”于伟面无表情，也不想是不是真得去厕所了，“我们是一个团队，团队要有团队的样子。” 哒c哒c哒，一阵高跟鞋踩在地板上的声音响过，秦可重新走进操厅，站在台上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 部门分裂 “武总，不是我有意排挤他们，实在是他们太闹腾了，”秦可娇声细语的对着电话另一头的武庆良撒娇，“你可以要给人家撑腰啊，不然我要是被这帮土鳖整的灰头土脸，哪还有脸会武汉呀！” “放心，我还能胳膊肘往外拐吗？”武庆良在言语上果断为秦可撑腰，“你在那给我安排下住的地方，我今晚就赶过去，明就和他们老板讨论这件事。” “那好，等你呦。”秦可意有所指，娇笑着挂断电话。 夜市摊上，纪轲c甄鹏他们和店长刘浩坐在一起。 “店长，纪给你和店里的承诺，我们几个经过讨论，准备接下来；”甄鹏夹了粒花生米，“但是吧，我觉得既然已经到这一步了，也不妨多做一些。” “你们想怎么做？”刘浩大马金刀的坐着，脸上挂着笑意，不露声色。 “我们觉得吧，这几不去参加培训，把压力加到最大，给店里争取更大的主动，刘哥你觉得怎么样？” “嗯，”刘浩点了根烟，吐了口烟圈，缓缓开口。“其实秦经理找过我之后，我就给几个老板打过电话，沟通了一下，刘总的意思呢，闹归闹，但不能影响店里的正常经营。” “刘哥，这个问题你放心，我们绝对不会影响到店里的形象，会员那边，我们会主动给他们解释清楚的。” “既然这样，那我个人是支持你们的，毕竟他们是外人，还不是不如咱们自己人处的舒服，你是吧？” “这话的是，用熟不用生嘛！他们这些外人捞一把就走，哪里比得上我们这些把店里看成家的人？！” 广厦华庭，1号楼401室，汪宏c帅c江江c周霆合租房内。 “老黄，史总怎么？”见汪宏挂了电话，马振摸摸了脑袋，闷声问道。 “唉呀，史总不是很赞成咱们这么干，”汪宏把手机放回兜里，“史总这事不光是钱的问题，店里和人家签的有合同，一旦商量不好，店里是要赔违约金的，他让咱们做好最坏的打算。” “史总这么？”马振喃喃自语，“我就，咱们慢一点，不要这么激烈了，你们不听，非要搞的这么大，现在好了吧” “马振！”纪轲皱着眉头，心里不爽马振的这种马后炮，“你要是不愿意，没人逼你，现在退出来得及。” “咦呀！你看你的吧，纪，”马振拿腔作势，拉着张驴脸，“我要是不和大家一起行动，我会来这里吗？你看你，就不能让我两句了？” “就是，纪，”江江扯了扯纪轲的衣服，“别净些影响团队团结的话，马振也没什么恶意，纯粹是想到哪到哪，你不用这么不依不饶的。” “我托朋友帮忙搞了几份私教预售培训资料，今晚我整理下，明发给大家。”章文岔开话题，“这几大家在家没事时多看看，别因为这件事让咱们的业务水平降低了，那可就不好了。” “蚊子得对，闹归闹，专业水平c销售能力这些吃饭的家伙，可不能丢了。”甄鹏劝诫道，“可别到了该用它们的时候掉链子啊！” “我前几查了下资料，”纪轲紧跟着补充，“国职考试，大概只用一周的时间就能搞定，我准备去考个职业证，你们谁一起来？” 国内健身行业起步较晚，行业制度并不完善，教练从业人员鱼目混珠，各类证书充斥市场： 到几家健身房就可以颁发内部通行的证书，中到大型连锁健身房内部培训的证书，大到各地区健身行业协会承认的证书，最后就是体育总局推行的国家健身教练职业资格证书。< br /> 教练国职证书有国家政府单位：体育总局的背书，公信力上得到了全国健身行业比较认同的。 “我们在怀慎的时候就考过了，”帅摆摆手，“你怎么现在才考？” “那时候没钱啊，”纪轲耸肩摊手，“只好等到现在再考喽。” 雅阁酒店303房间。 “打算怎么和他们谈？”秦可侧躺在武庆良身边，素手摸索对方的胸口，脸上洋溢着满足的神色。 “双方是有合同的，他们不敢违约，”武庆良抽着烟，拨弄着怀中美人的秀发，“最多也就是让步，降低点提成，抬高点业绩，没什么大不了的，你又不是不知道这里面的猫腻。这么急的把我从武汉喊过来，是不是想我了？” “是啊，想死你了，”秦可眼神迷离，如同幼兽般蜷缩，“我在这一行业，也就做过一次私教预售，就开始管理团队，于伟c肖霖c席立春他们三个跟着你的时间长，经验丰富，我一个后来居上的女人，怎么可能让他们心服口服。” “没你在后面给我撑腰，我都不知道该怎么走下去。” “我这不是过来给你撑腰来了嘛，”武庆良掐灭烟头，翻身压过去，“别想那么多了，一切有我呢。” “唔，讨厌，一嘴的烟味。” 第二，容光焕发的秦可站在操厅气的浑身哆嗦，面色铁青，泛红的眼睛让台下的杨晨晨c朱珏他们感觉自己似乎是面对一头嗜血的母狼。 “怎么回事，那些人呢？”秦可咬着牙，阴沉的语气让于伟这个自己人都不寒而栗。 “没点名之前，店长过来跟我，那几个教练全都给他请了病假。”虽然于伟看不上凭借交易上位的秦可，但人在屋檐下不得不低头，作为团队的副手，他不能指望肖霖c席立春站出来为他抗雷。 “他凭什么插手管理我的团队！”秦可一点就爆，宛若发狂的母狼，择人而噬，“请假？没有经过我的允许c批准，他们怎么敢不来！于伟，你现在就联系他们，让他们立刻c马上过来！告诉他们，十分钟之内不过来的，全都给撵出团队。” “好，我这就联系。”于伟转身走出操厅，开始联系纪轲他们。 心里却对秦可的做法很有意见，玛德，对方这么明目张胆的对着干，摆明就是有人在支持，你一个连过江龙都算不上的外来户，有什么底气去威胁人家？ 从培训的第一开始就一幅急不可耐打压对方的态度，真以为自己是开了主角光环的风云人物？智商要低到什么程度才能这么自信啊！ “肖霖，你先开会，”秦可狠狠踩着高跟鞋，直奔店长办公室。 “店长，甄鹏c纪轲他们为什么不向我请假，反而来找你？”秦可甩开店长办公室的玻璃门，对着刘浩就是一番指责。 “秦经理，消消气，”刘浩不露声色的倒了杯水递给秦可，“他们昨晚上半夜给我请的假，他们给我了，半夜给你打电话怕影响你休息，所以就托我在今早上集合时给老郑请个假。没什么大事，秦经理别生气。” “我怎么能不生气！”秦可没接纸杯，冷着脸，指着门外，“你们这样搞，我还怎么带领团队做好私教预售？！” “不要扣这么大的帽子嘛，”刘浩摆摆手，“秦经理要是觉得没法做，就让武总过来亲自带队嘛！当初我们也是谈好的，武总亲自过来带队做预售，结果到现在，武总也没露个脸，我们也很为难啊。” “你”秦可被噎的不出话，等了刘浩一眼，摔门而出。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 约会 跃动健身房的纷纷扰扰暂且不提，纪轲这边开始准备国职考试。帅他们几个倾力支持，将自己的考试经验毫无保留的分享给纪轲，江江甚至把自己保存的相关书籍交给纪轲。 “江江姐，国职考试有这么复杂吗？”纪轲看着手中厚厚的资料书，“我可只有七时间，这点时间好像看不完这本书吧？” “你知道什么，初级国职考试当然用不了这些，但你考的是中级国职，”江江穿了一件薄纱质地的外套，若隐若现的身材让纪轲这个毛头伙看的有些口干舌燥，“中级国职的笔试部分，有很多营养学c运动解剖学c生理学的内容，你不多看点资料，心死在这上面。” “你对我这么好，我都不知道该怎么谢你了。”纪轲咧嘴一笑，挠挠头，“要不今晚上请你吃饭？” “行啊，”江江抬头横了一眼纪轲，转身回到自己屋，然后侧身扭头，“去哪吃饭？太贵了的就算了，你才拿一个月工资，付了房租什么的，估计也没剩多少了。” “这你就不用管了，我来安排，包你满意！”纪轲拿着书往外走，“我先回去屋，读会书，下午六点的时候我过来接你吧？” “你来的时候先给我打个电话，我下午还有事，不一定在家。” “好，我先回去了。” 国职考试分为体能c理论c实践三个环节，分别对应教练的个人形象c专业知识c带课水平三个重要指标；怀慎健身学院的培训内容以专业知识为主，附带体能与实践。 纪轲身怀系赠送的内功，体能完全不用担心，专业知识这方面也仅仅是重新熟悉而已，他真正的短板实际上是实践c也就是带会员锻炼的经验。 纪轲虽然解锁了人体管理系统的大量功能，可以针对几乎所有人群的所有需求给出对应的训练方案；但没有经验，只有理论，等于是纸上谈兵，不过用来应付国职考试，这已经足够了。 至于中级国职考试对私教带课节数的硬性规定，嗯，只能这么，规矩是死的，人是活的，为那些一心扑在教练职业道路上的人们开一扇方便之门，岂不是利人利己又利会员吗？ 再了，国职证书仅仅只是一块敲门砖；能不能在私教这一行生存下去，活的风生水起，它的作用真没有想象中那么重要，所以不必过于看重国职考试中的方便之门，那不重要。 “江江，你现在在哪？”下午五点半，纪轲提前给江江打电话，眼前虚拟光幕上浮现的却是系统对江江的评语： 她对你的好感与日俱增，虽然年龄差距依旧是一道堤坝，但只要你展现出成熟稳重，它将烟消云散，如果你对这个姑娘有进一步发展关系的想法，那就努力争取吧。 “我在万家发超市呢，你过来吧。” “哇哦，江江，你这身衣服很有明星范啊。”黑裙彰显江江的知性典雅，露肩袖口让她的回头率足以在超市门口引发交通堵塞。 “瞎什么呢，走吧，准备请我去哪吃饭？”江江坐上电车，一只手不经意的搂住纪轲的腰腹，增加她的稳定性。 “坐好就行，到地方就知道了。”纪轲深吸一口气，平复了自己汹涌澎湃的内心，系统面板闪过最新评价：显然，近期你的所作所为，让她判断你值得交往，把握机会，不是每一个女生都会这么主动。 三分钟后，某家西餐厅的两人包厢内。 “你怎么把我带这里来了？”江江一脸羞恼，虽然自己有和纪轲发展更亲密的关系的想法，但也不用这么直接吧？自己刚一示好，这面就顺杆子往上爬？你让我的矜持往哪搁？！ “江江，我不知道该怎么表达我的想法，”纪轲也是第一次对女生表白，什么经验都没有，鬼知道怎么展开，“总之，从我来跃动到现在，相处了这么长时间，我觉得，你确实是我喜欢的类型。” “知性c温婉c有主见c有个性，”纪轲紧张的搓着手指，皮都快磨破了，他感觉自己的脸像是被火烤了一样热，“所以，今一冲动，我就把你带到这里来了。” “把我带到这里干嘛？” “我在想，你能不能答应做我女朋友？”纪轲紧张的盯着江江的眼睛，这一刻他火力全开，把系统所有的功能全部运转，试图干扰江江的思维，让她答应自己的要求。 “可我对姐弟恋不是很感兴趣啊，”江江嘟着嘴，一手撑腮，一手用勺子搅拌着咖啡，“姐弟恋太麻烦了，有什么事还要哄一个比自己的男生，我是谈恋爱的，又不是当妈的。再女生老的快，等到了一定年龄，你要是再找一个年轻漂亮的，那我怎么办？” “江江，咱俩相处这么长时间，你觉得我是你的那种人吗？” 纪轲也不知道怎么，这些担忧是实实在在的问题，否认是没用的，难道你要自己是特例？保证啊c发誓啊这些，从来都是只做不，了没用的。 “给我一次机会，也给你一次机会，虽然你的确比我大两岁，但我们还依旧年轻，如果真不合适，那也能早点结束，但假如万一合适了呢？你要是不尝试一下，岂不是很遗憾？” “嗯，”江江陷入一个可怕的沉思中，随着时间推移，纪轲也越发觉得系统的评价是不是错了？自己这么直截了当，难道起的是反效果？ “笃，笃，”包厢门被服务员推开，“您好，二位点的牛排已经做好了。” 牛排c红酒，服务员恰到好处的到来打破了两人之间的沉默，凝固的氛围为之一松。 “嗯，我想了想，”江江端起纪轲倒好的红酒，眼睛透过杯中液体看着纪轲，“你也有道理，人生难得几回搏，我就暂且先跟你相处一段时间，不合适再。” “你什么？”纪轲心神还没有完全回来，一时间没有听清江江的话，本能的反问了一句。 “没听清就算了。”江江无语的放下酒杯，侧身收拾手提包，“我还不是很饿，你吃吧，我先走” “别，“纪轲就算是傻子，这时候也回过神了，甭管刚才江江什么，这会儿都不能妹子因为自己而离席啊；纪轲迅捷的站起身，一扭身就做到江江身边，按住江江翻动手提包的手，“是我不对，没有注意听你话。” “我也不想再听，我只知道，从这一刻起，你是我女朋友了。”完，纪轲霸王硬上弓，直接吻了过去。 “唔，唔，唔，”江江两眼圆睁，虽然一只手被纪轲抓住，没法挣脱，但另一只手却不住的轻捶纪轲。 良久，纪轲才依依不舍的分开，江江大口喘气，“你想憋死我啊？！有你这么接吻的吗？” “啊？我第一次，不是太会。” “应该这么接，来，我教你。”罢，江江主动吻向了纪轲。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 窥伺 “学会了吧？”李江单手搂着纪轲的脖颈，轻声细语。 “嗯，学得差不多了，”纪轲一双手在李江腰肢间摩挲，“还要复习几遍才行。” “唔，你真坏。”李江仰着头，享受鹅颈传来的颤栗感。 “好了，牛排都快凉了，先吃吧。”李江觉得自己不能在这么玩下去了，小火苗即将形成燎原之势，她可没打算在西餐厅这个地方上演一出男女格斗表演。 “我喂你，”牛排被红润的双唇慢慢吞入口中，“你吃牛排的样子，好像一只小猫。” “讨厌！”李江轻捶了一下对方的胸口，环抱着对方的熊腰，把头埋在对方隆起的胸膛，感受着稳健有力的心跳，“那我一直当你的小猫，好不好？” “好啊，我养小动物可有经验了，肯定能把你养的白白胖胖。” “我才不要呢！那多难看。” “没事，到时候我在帮你瘦下来嘛。” “切，到时候你就不要我了。” “怎么可能，我才不舍得丢弃我家小猫呢。” “我渴了，喂我红酒。” “好啊，”纪轲把红酒含在嘴里，不等怀中美人反应过来，低头就印了上去。 “难喝死了，”李江瞥了瞥嘴，故作嫌弃，“下次别在这么喂我了，快被你恶心死了。” “是么？那我可要好好”纪轲还没进一步行动，李江就推了他一把，低声说道，“别闹，你看那是谁？” “咦？武庆良和秦可？”顺着李江的目光，纪轲偏头一看，看清来人，然后顺势扑到李江，“别让他们看到咱们了。” “唔，”李江本想推开纪轲，一听这句话，顿时放弃挣扎，闭目享受起来。 另一间包厢。 “谈的怎么样了？”点过单后，秦可侧倚在武庆良的肩头，温顺而又妩媚，跟操厅领舞台上判若两人。 “不好办，”武庆良一手揽住美人腰肢，上下抚摩了几下，“那几个家伙死盯着你撵走那几个教练的事情不放，说你小题大作，故意制造团队紧张气氛，不利于团队协作。” “哼，这才撵走几个？我还想把剩下的那几个全都撵走呢！”秦可仰起头，看着武庆良，“你说这些个健身房，既然请咱们过来做预售，还干嘛自己找教练？还懂不懂私教预售的规矩了？！” “这些先不说，我担心的是如果迟迟没法解决这事，咱们业务就耽搁了，”武庆良皱着眉头，没有顺着秦可的意思讨论所谓的私教预售的规矩，“再过几个月，我在武汉的店也要开始私教预售，到时候你们要是还在这里陷着，那可就麻烦了。” “那怎么办？总不能就这么轻易服软吧？” “怎么可能！我武庆良从十年前离开郑市到武汉打拼，就已经把低头认输这一类的字眼从我字典里扣掉了！”武庆良脸上闪过一丝狰狞，“想让我按照他们划下的道道走，他们想的也太美了点儿！” “你打算怎么办？”秦可兴奋的问道，这才是征服了她的男人的作风，温谦面孔下暗藏着强悍c霸道。 “他们不是打算把那些他们招的教练单独成一队吗？行，可以！”武庆良嘴角扯出一丝冷意，“我打算把协议里的两个月一百二十万调到两个月八十万。” “到时候，我会让他们签订协议，如果他们的预售总业绩达不到咱们的一半，他们的业绩还算在咱们这里。我让他们吃不了兜着走。” “嗯，到时候我在安排于伟他们几个私下里抢他们的会员，撬他们的单子，”秦可心领神会，“就不信他们这些土鳖还能和咱们斗！” “你果然不愧是我肚子里的蛔虫，这个想法深合我意，来，亲一个。”武庆良笑着搂过秦可，双手探入内衣，大嘴印在美人红 唇之上。 “靠，这两个老阴货！”纪轲低声骂了一句，“他们想阴咱们。”说吧，纪轲把自己偷听到内容简单的对李江做了复述。 “那怎么办？”江江强自镇定，素手下意识的紧抓着纪轲。 “先通知大家，咱们内部必须统一意见，然后让汪宏给史总打电话，既然知道了他的打算，那咱们不给他下个套怎么行。”纪轲整理了下李江的衣服，“吃得也差不多了，咱们这就回去和大家商量。” “嗯，”李江拿起手提包，“先别和大家说咱们的关系，我不想这么早就让大家知道。” “放心，我尊重你的意见。”纪轲低头吻了一下李江的额头，“你什么时候想对大家说了，告诉我一声，保证不让你受委屈。” “那你准备怎么解释你说的这些情况？”李江却想到了今天这事该怎么解释，总不能解释说你一直跟着人家两个吧？你要有多大的闲工夫！ “我突然想尝尝牛排的味道，所以约了一个妹子一起吃，怎么样？”纪轲开着电车，晚风冲在脸上有些疼，“张杰知道我出来约人一起吃饭了，要是遮掩的太狠，我担心会出篓子，你呢，咱俩一起回去，肯定会被怀疑的。” “我逛完商场，刚好碰到你，就一路回来了呗。”江江拧了拧纪轲腰间软肉，“你跟妹子约会？老实交代，还有谁？” “天地良心，除了你还能有谁？到时候就说没谈成，妹子自己回家了，不就啥事没有了？” “哼，算你老实，”江江把头贴在纪轲后背，“你皮脂挺低的啊，差点就拧不住肉。” “我都后悔这么低了，皮脂这么低，拧起来才疼呢。”纪轲吸着凉气，“你是不知道，刚才有差点疼死我。” 广厦华庭1号楼401室，众人齐聚。 “史总，情况就是这么个情况，”大家静静看着汪宏走来走去，手舞足蹈的和史骏通话，“我们商量过了，两个月九十万的私教业绩！他们能撬单，抢客户，我们为什么不能？！” “那行，我跟他们说下，有结果了立马给你打电话。”汪宏挂断电话，“史总说了，两个月九十万的私教业绩，他认可，但史总也说了，这九十万的提成只有10。同意了，他才会跟刘威c叶膺沟通。” “那还犹豫啥？”纪轲不假思索，“咱们本来就没想过私教预售的总业绩提成，刚开始咱们只是想凭自己本事做私教预售，不想让秦可他们抢咱们肉。现在还有九万块钱可以拿，为什么不答应？！” “唉呀，小纪！”马振摸摸头，一脸不悦，“这九十万是部门业绩，按照别的健身房的惯例，咱们起码能拿走十五万的提成，你这一答应不要紧，六万块钱没了。要都跟你这样，还咋赚钱？” “说的好像你不答应，你就能拿部门业绩提成似的，”纪轲撇撇嘴，“你别忘了，要是不答应，史总他们很有可能就不给咱们这个拿部门业绩提成的机会！到时候别说九万了，你连一毛都别想拿！” “小纪说得对，咱们不能只盯着这九十万应该那多少，”甄鹏摸了摸下巴，摇头晃脑，“最重要的是咱们通过这次机会，争取到了成力私教部的机会，等预售团队一走，私教部不就成咱们的了？” “我个人赞同小纪的意见，同意九十万只拿10的提成，你们呢？” “同意！”江江第二个赞同，纪轲抛去一个赞许的眼神，江江翻了翻白眼，扭头不看。 “没意见。”“可以。”很快所有人都通过这个提议，大家把目光集中在没有说话的马振身上。 “你们看着我干嘛？”马振不好意思的笑了笑，摸着头，“你们都同意了，我还能怎么办？也只能同意了呗。” “老黄，给史总打电话吧！”汪，通犬吠，影视剧中，犬多以黑黄出镜，故，汪宏又被大家戏称为老黄。 “史总，我们同意了，你跟刘总c叶总沟通吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 竞争管理层 “情况大致就这些，你们有什么想要问的吗？”下午，开业后就去二店带预售的史骏难得的坐在店长办公室，和刘浩一起面对甄鹏c纪轲。 “业绩量没有问题，我们关心的还是提成这一块。”甄鹏毫无顾忌的顶上去，事关蛋糕奶酪，容不得半点含糊。 “你们这次的行为虽然有情可原，但毕竟对店里的形象造成了一定的负面影响，”刘浩站出来当黑脸， “所以店里决定不按照正常的私教预售提成走，预定的提成是10，5万一档，差一档，降低1个百分点，高一档，上提1个百分点。至于你们内部怎么分配这个提成，店里绝不干预。” “那这样我们就没意见了，”纪轲卡住正要张嘴的甄鹏，“那个人业绩提成和课时提成呢？” “还是你们自己决定，店里只有一个要求，”史骏低头看了一眼笔记本，“个人业绩提成和课时提成相加，最高只能达到55，没意见吧？这个和武庆良那边是一个待遇。” “行，那什么时候和店里签合同？” 说一千道一万，合同才是重中之重，史骏c刘威c叶膺三个地头蛇不满与武庆良签订的私教预售协议，但碍于合同，只能怂恿甄鹏c纪轲这帮利益受损的群体闹事，借助这些人掀起的波浪，顺水推舟，但仍被武庆良在最后的业绩提成上咬了一口，硬生生改成20，提成金额从18万涨到20万。 甄鹏c纪轲也怕史骏他们这些老油条事后翻脸不认账，私下商议，必须签订合同，否则出了纠纷太麻烦了。 “晚上吧，你们回去先和其他人商量，我这边也需要找人去打印合同。”史骏站起身，推着甄鹏c纪轲，“走吧，事情都说完了。” “小纪，之前在预售时，我答应过你邀请你吃饭，那时侯忙就错过去了，”走廊中，拍着纪轲肩旁，史骏气场十足，“趁今天这个机会，我请大家吃饭，联系下感情。” 纪轲感觉史骏这个饭局肯定是另有打算，不然无缘无故请这些已经不在他管辖范围内的前部下们吃饭干什么？礼下于人必有所求。 “行啊，史总，你说地方，到时候我们一起过去。” “对了，大和科技学院的学生，你们也可以请几个一起过来，以后也是同事了，别那么小气！”临别时，史骏无意间冒出这么一句，也不等两人反应过来，就摆摆手转身离开。 前领导主动请客，作为旧部属不能不识抬举，何况还能趁机会多请教一些问题，为即将展开的私教预售做些准备工作。 俗话说，人生在世，吃喝二字；任谁都不可能摆脱这些，投其所好，必有收获；在饭局c酒局上绝对可以获得平时没法获得的情报信息，增进平时根本就不能增进的感情，君不见即便是和妹子约会，吃喝都要排在前列的嘛！ 送走史骏，大家聚在私教办公室。 “谈好了，两个月私教预售业绩90万，提成10，5万一档，差一档降1个百分点，高一档涨1个百分点，”甄鹏率先宣布会议结果，接着纪轲陈述，“业绩提成的分配，我们自己商定，不用经过店里；另外个人业绩提成和课时提成，需要我们来定后报给店里，但是加起来最高不能超过55。” 平心而论，90万的预售业绩，对于跃动这个拥有两千五百左右会员的健身房，其实并不多，甚至可以说十分轻松，虽然旁边还有武庆良c秦可在旁边虎视眈眈。 甄鹏c纪轲他们真正的问题是个人业绩提成和课时提成，这才是关系到大家收入高低的核心问题，一个处理不好，这个私教队伍还没开展工作就有可能自我瓦解。 “我这里其他健身房的私教预售的销提c课提分配方案，你们可以看下。”章文掏出手机，在微信群里分享他收集到的资料。 纪轲眼神不由得一缩，这个团队其实还有个很大的问题没有解决，那就是谁来领导队伍。 甄鹏c章文之前就做过私人教练，工作经验和管理经验那都是毋庸置疑的，相信他们也都做好了创业的打算，很难相信他们会放弃这次难得的锻炼机会。 汪宏背后有史骏撑着，在跃动这个健身房，有老板层的关系简直无往不利，大家不可能不考虑这方面的因素。 纪轲自己知道自己的优势，人体管理系统这个金手指傍身，让他放弃往上爬的机会，这怎么可能！纪轲此时的关注点已经不在什么提成上面，而是整理思路，准备话术，让自己能够通过语言的艺术征服大家，成功登上这个队伍的管理层。 有了模版，在经过一番讨论，大家决定以私教课价格为核心，来制定销提c课提。 私教课的价格，秦可和店里早就商定的，具体的价格，大家早就摸得一清二楚：单节课300元/节c12节课，每节课250元c24节课，每节课230元c36节课，每节课220元c72节课，每节课200元，包年2万6。 于是私教销提c课提就出来了：6千元以下，无销提，课提20；1万元以下，销提5，课提25；2万元以下，销提8，课提30；3以下，销提10，课提35；3以上，销提15，课提40。至于底薪，店里统一规定：1500元。 “说了这么多，大家是不是忘了，咱们还缺少管理层？”等到大家把钱的问题基本讨论完毕后，纪轲主动提及这个问题；自己的机会不多，必须抓住每一个机会展示自己，这样才能从诸多竞争对手中脱颖而出。 “对啊，还没说让谁来带咱们一起飞呢。”李江美目闪过异彩，心绪飘散，主动配合自己的男朋友，因为她又从纪轲身上发现了吸引她的特性：坚韧c坚定而又稳重的气势。 坚韧让纪轲不折不挠的对待每一个客户，从而从不可能中创造奇迹；坚定让纪轲毫不迟疑的朝着他预设的目标前进，一往无前；稳重又让纪轲谋而后定，从不虚言声势，给人以可靠c信赖的感觉。 这些品质很难同时出现，尤其是纪轲这样年仅十八岁的毛头小子身上，李江觉得，碰上这样的潜力股，如果不抓住，实在对不起自己，至于姐弟恋什么的，自己现在还是一个青春无敌的妹子好嘛！ “怎么？小纪想当队长还是主管？”甄鹏面对纪轲的强势，十分大度，他清楚他和纪轲各自的优势，不认为纪轲能够对自己产生什么威胁。 “主管就算了，我也没什么那么多的经验帮助大家，”纪轲笑着轻摆了几下，“不过队长这个活儿，我觉得我还是能够胜任的。理由大家是能够看得到的：会籍预售时，我是最后一期的，业绩量虽然没有达到最高，但也在前五。” “我觉得，以我纯新人的身份c资源，取得这么高的业绩，最起码我对工作的态度c销售的方式方法还是值得分享的。” “我希望大家给我这么一次机会，让我有机会站在队长的职位上为大家，也为这次私教预售的成功尽最大的努力。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 学生的分裂 在做诸位都很清楚，纪轲在会籍预售时面对的工作难度和正式开业后的会籍没什么区别“”全都是被其他会籍做烂的市场，纪轲能在那种环境下硬是挖出6万左右的业绩，面对全新的私教预售，肯定能发挥的更优秀。 面对纪轲红果果的业绩展示，在场的人都沉默了下来，想要驳斥，就要拿出自己第一次参加销售时的业绩，呃，不是谁都像纪轲这样牛掰的好嘛！ “看来大家都没什么意见喽？”甄鹏笑了笑，刚才纪轲可是变相认可了他在私教管理c私教销售方面的经验，只要纪轲能坐稳队长的位置，那自己上任主管也是八九不离十。 “小纪的成绩毕竟只是会籍预售的。”章文可不想看着纪轲毫无阻碍的上位，无论资历c能力，自己都比他强的好嘛！ “所以，我希望像你和鹏哥这样的，有丰富私教工作经验的老私教能够在背后给我们最大的支持，”纪轲毫不犹豫的抛出诱饵，队长上面还有主管，你干不干？同时打上补丁：私教工作经验不够丰富的，就别出来bb了，自认和章文c甄鹏一样的，下来后商讨就行了，现在是决定队长人选的时间。 “我觉得吧，不能光有一个队长，”马振摸了摸头，他虽然已经感觉自己没法当上这个队长了，但并不妨碍他给纪轲添点堵，“咱们还要和店里保持联系，我觉得有必要让老黄上。” “我觉得振哥说的很有道理，毕竟咱们以后也是长期在这个店里干的，”自从这场因他而起的风波越闹越大后，李业就一直当透明背景板，当下他觉得自己有必要表达下自己的诉求，他很希望自己能够和店里的管理层拉上关系，汪宏无疑是他的进身之梯。 “而且，老黄之前在预售时的业绩也不差，平时也是忙前忙后的。” 擦！纪轲心里暗骂，从来就没有像此刻这样想拿出一把枪把李业崩了。这货居然没脑子到这种程度，也不想想没有自己，他早就滚蛋了好吧，这个时候不帮我这个“恩人”，然而给汪宏助攻，什么意思？！嫌弃我没有后台吗？！ “要不这样，咱们就设两个组长，小纪负责帮助大家提升销售水平，增加成单几率。” “我和章文c郝翰三个负责给大家提供场外援助，大家遇到什么难以搞定的客户，或者说就差一点优惠就能拿下的客户，呼叫我们三个，随叫随到！” “老黄呢，平时就多负责和店长c史总那边，多为大家争取团建资金，政策支持这些，大家觉得怎么样？” 甄鹏摆出自己已经是主管的架势，气场势十足，让人几乎没有反抗的余力，说话间就彻底把队伍中最有资历的章文c郝翰两个人拉入了主管这一层，为纪轲的上位扫清障碍。 其他人能有什么意见？这个局面，各自都有各自的好处。 刘帅c周霆和纪轲都是怀慎健身学院出来的，同时汪宏又是自己的室友，纪轲c汪宏同时上位，简直不要太爽； 李江就更不用说了，纪轲这个刚刚确认关系的男朋友绝对是她目前最强大的后台； 张杰虽然和范森c步凡这些平级部门的骨干有旧识，交情不错，但奈何自己业绩不够突出，不过幸好室友兼校友：纪轲上位了； 马振从旁边的健身房跳槽过来做预售，本来是没有什么根基，成功示好汪宏算是让他有了一个靠谱的盟友； 李业有这样那样的机遇，可惜都被他在无意间放弃了： 他从塔沟武校出来，这个背景本是和汪宏建立关系的最好条件，可惜他太过痞懒，汪宏劝了几次发现没效果，就果断放弃；这次风波是纪轲为了他不被撵走而闹大的，可刚刚他却又助攻汪宏，纪轲心里也是不舒服。 &nbs p;不过李业心里懵懵懂懂，没必能够看清这些，想到这些； 年轻就是这样，有无数机遇扑到你怀里，你却视而不见，甚至主动抛弃，等你成熟了，明白了，却发现再也没有对你投怀送抱的机遇，就算跪求，也是可遇不可求。 “既然提成c内部管理都没问题，那还剩下最后一个”大局既定，纪轲走马上任，“那帮学生大家怎么想？我是觉得吧，他们中间还是有一些可以拉到咱们这边来的。” “你是怎么想的，给大家说说呗。”李江不动声色的再次助攻，这种正大光明的暗中帮助让她感觉蛮爽，蛮刺激，有种心跳加速的感觉。 “我是这么想，咱们跟他们也相处过一段时间，他们对健身的了解和热爱，大家其实也是能看得到的，”纪轲搓搓手，稍微停顿了下，“把他们拉过一些，一方面能够增加咱们自身的实力，毕竟就靠咱们几个，完成90万的业绩，说实话，压力有点大。” “另一方面，这样可以挖掉秦可那边的实力，她们要是连人都没有了，还怎么和咱们竞争？” “最后就是，咱们可以防止秦可他们走了之后，这些学生抱成一团，再跟咱们对抗。” 一帮人听的目瞪口呆，这波操作居然被纪轲说的这么有道理，听上去如果不挖几个学生过来，简直是对不起党，对不起国家，对不起人民币！ “小纪，这事交给你来处理吧。”甄鹏咽了口吐沫，玛德，这小子年龄不大，怎么对歪门邪道这么熟练。 “没问题，我争取今晚搞定他们。” “那就没其他事了吧？”甄鹏环视了一圈，摊开手，“没事就先撤吧，待会儿我c章文c浩瀚c小纪c老黄把提成方案交给店长，这几天咱们在家培训，不用看秦可的嘴脸，省得吃不下饭！” 店长办公室 “行，这份方案我晚会儿交给老板们看，有消息后我会立刻通知你们，”刘浩放下打印着销提c课提标准的a4纸，“你们这几天在家不要闲着，多练练口才和技巧，别等到用的时候慌得不成样子” “另外记得，每天的集合点名必须要到！你们还是这个店的员工，规章制度还是要遵守的！” “我们知道了，店长放心，谁要是拖后腿，我们五个直接让他滚蛋，绝对不留情面。” 健身房后的巷道，这是以前做预售时，会籍们常待的地方，纪轲趁着秦可的培训休息时间把朱珏喊到了这里。 “老朱，有兴趣过来和我们一起干吗？”朱珏是个明白人，纪轲也不玩虚的，直截了当的把刚才在私教办公室商量的提成方案给他讲了一遍。 “其实我对在哪做预售并没有太多的想法，”朱珏一脚踩在花坛边上，帅气的偏分让他显得十分自信，“只是你们这么一搞，整个部门都显得不是那么友好，这不是我想象中的工作环境。” “朱总，你家的情况，我也曾听过你还有你的同学提到过一些，”纪轲选择朱珏做突破口，自然是对他的情况下了不少的功夫，“你觉得以你的家庭情况，你以后真的躲得了这些？” “与其一直这么逃避下去，还不如现在就面对，现在主动积累这方面的经验，不比你以后突然面对这些要好很多吗？” “还是说，你喜欢难度比较高的挑战，看不上我们这边的小打小闹？” 朱珏闻言沉默良久，夕阳西下，阳光照在他的脸庞，折射出异样的光彩。 “我回去再考虑考虑，明天给你答复。” “行，我等朱总的好消息。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 两头下注 朱珏是徽省一名工厂主的儿子，家中产业的主营范围主要是建筑这一块，因为扩产速度太快，迈的步子太大扯到了蛋，家境在这两年江河日下，他也由此感受到了世态炎凉c人情冷暖。 躲在大河科技学院，朱珏本想享受几年清静日子，可惜大四出来实习就碰到跃动这档子事，他的内心是排斥的，拒绝的；可就像纪轲说的那样，他迟早还是要面对比这些更要恶劣的情况。 “看来我的确不能这么消极的去对待这些东西。”朱珏用筷子捣鼓着盘里的米饭，心里暗想。 “朱总，想什么呢？”尚勇正在大快朵颐，享受美食带来的愉悦，看到朱珏毫无食欲的样子，笑着放下碗筷。 “啊？没什么，”朱珏回过神，顺嘴开始自己编织自己的套路，“健身房私教部传言说一分为二了嘛，我在想去哪边好一点。” “这还用想啊，肯定是跟着秦经理能学到更多啊，”尚勇不假思索，果断站队，“秦经理他们几个都是从武汉这边过来的，就他们四个，想要做好预售，那肯定要依靠咱们这些人，他能不尽心尽力的培养咱们？” “未必吧，”朱珏c尚勇把目光投向一旁坐直身体c正擦着嘴的“非洲人”杨晨晨，“他们只是过来做预售，而且是一个团队过来，咱们在她那最多也就是打杂，别说吃肉，连喝汤都要喝他们剩下的。” “我更相信咱们本地的教练，起码是一个地方的同行，吃相再难看，也要顾忌名声，反而能有肉吃，有汤喝。” “那也要为以后考虑吧？”作为成年人，大学生的逻辑思维绝对不会轻易让他人说服，“咱们也不可能在跃动长久待下去，在这里学到知识，去别的地方不就能够快人一步了？” “你觉得去别的地方，人家就不会培训了？”杨晨晨撇撇嘴，不再理会尚勇，“朱总，我明天就去问问纪轲他们几个，看还要不要人，如果要的话，我就准备过去。” “秦经理是个美女不错，可惜她那性子c脾气不对我胃口，相性太差，我是不愿意在她手底下干活了。”说着，杨晨晨抽根牙签含在嘴里。 “就是，朱总，说了这么多，你怎么想的，我们还不知道呢。”尚勇也反应过来，说了这么半天，朱珏这个挑起话头的人怎么到现在一声不吭的。 “我觉得吧，咱们两边都有人是最好的，”朱珏慢条斯理，不慌不忙，“咱们是同学，关系是最好，两边有人，有什么情况咱们也可以互相沟通。” “老尚在秦经理那边，手机下培训资料，私下里传一份给其他人，谁会知道？” “我和杨晨晨在纪轲c甄鹏这里，学到什么诀窍，技巧了，在微信群里一说，谁能管得住？” “朱总说的不错，哎？朱总你是准备和晨晨一起去纪轲那边？”尚勇脑子转了一圈，才听出来朱珏的打算，感到有些惊讶，之前没看出来他有这个迹象啊，还以为跟自己一样留在秦经理这边呢。 “嗯，下午时候，纪轲拉着我在健身房后面谈了一会儿，他想让我过去。我当时没答应，想问问大家的意见。” 广厦华庭昏暗的小道上，李江斜倚在纪轲肩头，聊着今天的事情。 “你能干好队长吗？”李江吐气如兰，按住腰间作怪的手，“别连一半的业绩都弄不出来，那时候别说我是你女朋友。” “那我要是完成了呢？ 有什么奖励？”纪轲怪笑，吻了一下李江的耳垂。 人体管理系统解锁了传授c说服c人际交往c扫视等诸多功能，要是还带不了这群小伙伴一起飞起浪，一起大吉大利的话，纪轲觉得自己还是买块豆腐撞死算了。 “你猜啊。”李江神秘的语气把纪轲撩拨的心痒难耐，正要下一步行动，李江却又猛然站起身，“出来的时间不早了，再不回去，小帅他们就要疑心了。” “别急啊，我还想在复习下昨天的功课呢。”纪轲搂住李江，对视了一眼，深情的低头吻了下去。 “我学的怎么样？”纪轲感觉怀中美人有些瘫软，得意的笑着。 “坏蛋，送我回去。”李江柔声细语，她有些温热，双腿发软；如果不是昨天检验过，她绝对不相信吻技这么娴熟的纪轲会是一个初哥。 跃动健身房附近饭店的包厢内，武庆良c秦可和于伟c肖霖c席立春聊着以后的工作。 “今后，你们就不用顾及什么了，把这家店给我做烂，也要怼死那帮小兔崽子！”武庆良完全没有平日里的温谦恭让，言语中的霸道，举手投足之间的戾气让于伟c肖霖c席立春三个人清晰感觉，这才是他们熟悉的老板！ “老大放心，绝对不会对他们手下留情的，”于伟一副天生笑脸，即便是很严肃的神情，都会让人不由得发笑，配合一身健壮的身材，说不出的喜感。 “他们见过什么世面？”肖霖双手相交，顶着下巴，偏头看着武庆良，“我们三个不用秦经理出手，随便搞搞就能玩死他们了，老大不用这么上火啦。” “就是嘛，老大，”席立春闷声闷气，粗壮的身体配合腔调，给人一种蛮牛的感觉，“这点小风小浪，我们又不是没见过，不值得大动肝火。” 武庆良急促的呼吸着，试图平复自己激动的情绪。他的确不用这么大动肝火的针对另一边，可他自从五年前在武汉私教预售领域闯出名头之后，走到哪里不是被人高看一眼？ 没想到回家乡第一仗就被一群毛头小子给绊了！这口气如果不出，自己还有什么脸面去见武汉那边的“江东父老”？还谈什么宏图大业？洗洗睡吧！ “总之，你们必须给我把他们搞的连他们的妈都认不出来！”武庆良恶狠狠的爆了一句，“这关系到公司豫省战略布局，这一仗打好了，我给你们庆功！武汉那边，公司的店马上就好，到时候你们负责那几个新店的预售！” 重赏之后必有重惩，武庆良虽然没有说明，但于伟三人光凭武庆良许下的干得好能当经理c店长的诺言，就知道如果干不好，等待自己的就是冷藏c工资薪水“缺斤少两”的恶意对待。 于伟三人很早就知道，武庆良温谦恭让的面具下暗藏着睚眦必报c凶厉无度的扭曲性格，鬼知道这厮成长路上经历了什么，养成了这么乖戾的脾气。 “好了，好了，于伟他们的能力，老板你是知道的，交给他们，你就放心吧，”秦可见气氛僵硬，赶紧说几句软话，毕竟于伟三人现在也算是她的班底，“再说，还有我替你把关，你有什么不放心的？” “你也说得也对，是我没控制好自己的脾气，”武庆良这才彻底暂时放下心头的郁结之气，赶忙补救自己的形象，“刚才是我失态了，我自罚三杯！” 于伟三人怎么能让老板如此做？一番劝解，气氛顿时融洽，一时间主客相容，宾主尽欢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 最后的准备 “经过这两天的突击培训，大家感觉怎么样？”结束了一天忙碌的传授，纪轲拉着私教一队的同事到夜市聚餐，顺便聊聊明天的私教预售。 从系统上，纪轲可以清楚的看到，经过两天的密集传授，私教一队的交际c专业能力有了不错的提升，对接下来的预售充满了信心； 纪轲信心十足，并不意味不用和大家沟通c交流；现代管理学早己经证明，良好的沟通能够最大限度的消弭团队分歧，凝聚团队意志，提高团队的工作效率。 “感觉可以，以我个人的感受而言，小纪队长的培训要比秦经理那边有效率的多，”朱珏毫不掩饰自己的真实想法，他的家境虽然有些衰落，但依旧足以让他无需对这里的任何人趋炎附势。 “不是我一个人的功劳，培训的内容都是有大鹏哥c蚊子哥c耗子哥这些有丰富经验的教练出面，收集的资料，我只不过是替他们讲出来罢了。” 纪轲现在远比没有当上队长前谦虚的多，把甄鹏c章文c郝翰这些有丰富工作经验的教练摆的位置很高，对队里的其他同事也是给足了礼数。 一个好汉三个帮，想要完成90万的销售业绩；纪轲认为，周围的同事如果不团结一心，光靠自己，累死也别想做到。 “还是小纪讲的到位，资料只要有心，谁都能拿到，但是能讲到位，讲到大家心里，那可不是一般人能做到的。” 花花轿子人抬人，甄鹏三个人不可能厚着脸皮接下所有功劳。 那些资料，从业一年以上的教练，谁手上没有几份？工作经验或许要比在座的同事多点，可郑市同行中比他们丰富的教练多了去了，怎么没见这些教练能如纪轲一样，把其中的道理c解决方案高度的概括出来，有效的灌输到菜鸟脑子里？ 纪轲的培训别说是李江c朱珏这些新人大有收益，甄鹏c章文三个人私下里也不得不承认，纪轲的培训水平绝对是一流的，他们都感觉颇有收获。 “行了，你们别相互吹捧了，”李江对着几个人抛了一双卫生球，“还没开始预售了，你们就开始在这陶醉了？” “是骡子是马，等过了私教预售就知道了，这时候先别显摆！” 几个人面面相觑，赶紧低头吃菜吃饭不说话；不得不说，有时候女同事的杀伤力绝对比领导什么的要有效的多，嗯，杀伤程度与颜值呈正比。 跃动健身房，操厅 “培训明天就要结束了，这些天大家都辛苦了，”秦可一改往日的冷漠作派，和煦而又亲切的鼓励场内的菜鸟教练。 “我和三位主管会带领大家做出最好的业绩，让大家这么时间的辛苦有个丰厚的回报。” “明天，我会把私教预售的提成方案c买课价格发给大家，今天就到这里，大家回去吧。” 菜鸟教练们全都离开后，秦可叫住于伟c肖霖c席立春三个。 “一队那边有什么最新情况？”秦可对这件事尤其操心，那天经过武庆良的“悉心开导”，她总算明白，那些“叛变”到私教一队的学生对她而言并非坏事， “他们的提成方案这些弄清楚了吗？” 自己这里还有这么多“叛徒”的同学，花点心思，绝对可以从这些学生身上拿到私教一队的最动态： 秦可决定明天结束培训，就是从这些学生那里获知私教一队明天开始预售，为了不被抢走更多的资源，她才匆匆决定明天结束培训，后天开始预售的。 “没什么情况，”肖霖摇摇头，“这帮渣渣也不是完全的小白，对提成方案c预售价格捂得很严，那些刚去的人根本就没机会问出这些情况。” “我怕这边催得太紧会引起他们的疑心，就没让咱们这边的学生催得太多。” “必须在后天上班前拿到手！”秦可咬着牙，板着脸，全无五分钟前温柔可人的模样，“要是让他们拽过明天，咱们先透漏出价格，那可就被动了。” 秦可经验丰富，明白价格信息的重要性： 谁先暴露价格，谁就失去了主动权；后来者可以根据他的价格进行一些策略上的调整，从而让自己的价格策略显得更有吸引力。 至于说纪轲他们明天开始预售，价格会不会漏出来，秦可完全不抱希望，有太多的手段可以把这一天的时间拖过去了。比如说成是调查问卷c前期咨询c店里还没有制定好，出来之后第一时间通知客户之类的。 反正客户不知道具体情况，只要理由适当，还怕糊弄不过去？ “明白，明天肯定给你搞出来，”肖霖一脸认真。因为据他得到的消息，明天私教一队就会公布课价c提成方案c销售策略等一系列情报。 秦可想要提前拿到私教一队的这些基本情况，无非是打算准备一套比对方更廉价的营销方案来吸引会员，但问题是这么一来，双方肯定陷入无休止的价格战；会员倒是爽了，但自己的课时提成怎么办？ 肖霖觉得，自己是要在这里待两个月，不是十天半个月，业绩提成固然要争取，但课时提成也不能放弃啊！私教课价格降低，课时提成就会降低，自己出同样的力带课，收益却降低了，这是叔叔能忍，婶婶也不能忍的事啊！ 经过暗中商议，肖霖和于伟c席立春达成共识，坚决抵制秦可任何试图进行课价价格战的行为，这娘们从来不代课，又怎么知道带课教练的辛劳与苦逼，绝不能让她乱来！ “老刘，这两天私教部估计会很乱，你多看着点。”电话那头，史骏疲惫的声音穿过来；他现在不仅要操心二店预售，还要忙着三店选址c装修，加上一店这边私教预售的纷争，心力将尽，疲惫不堪。 “放心吧，史总，”刘浩手里转着笔，面色沉静，“我会看着这帮小子的，不会让他们搞出什么乱子。” “嗯，汪宏c甄鹏他们，我是放心的，主要是那个预售团队，”史骏强提精神，勉强嘱咐，“都是做预售的，虽然私教和会籍有点不一样，但其实本质也差不了多少，你替自己人把把关，别让人给阴了。” “咱们对着人家刚下了绊子，可不能转眼就被人家还回来，那说出去多丢人！” “我知道，你放心，我不会让跃动的脸丢到省外去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章 教练，肘疼！ 私教预售的套路和会籍预售相比，少了一个资源收集的步骤，其他的套路流程相差无几，一个是约你到健身房办卡，一个是忽悠你到健身房买私教课。总而言之，就是为你考虑，帮你花钱。 纪轲作为私教一队的队长，他的职责就不再是具体的谈单c而是负责各种场外c场内支持， 比如调解下属的心理状态，使其尽快摆脱谈单失败的情绪，以一种积极向上的心态开始下一个谈单；或者是当谈单教练无法攻破会员心理防线时，他需要介入其中，帮助谈单教练攻城掠地，斩将夺旗。 “好了，美女，咱们也聊的差不多了，”纪轲身体稍微前倾，语气温和，力图让对面坐着的妹子不那么抵触自己，“关于私教课，你到底是怎么想的？” “这样吧，教练，我这两天胳膊肘有点疼，你要是能给我调好了，我就买课。”谢颖笑盈盈的把自己的右手臂往前一伸，搁在桌子上。 “当真？这话不是在骗我吧？”纪轲带着笑意看着谢颖，“你这肘关节，我看一眼就知道怎么回事，十来分钟就能让你随治随走。你要是坑我，我往哪伸冤去？” 纪轲连看都不看谢颖伸出的手臂，从刚才的聊天中，纪轲就知道这位谢美女是个网球爱好者，每天至少要打一个小时的网球；这种频率的情况下，打完网球之后如果不对手臂肌群进行松解c按摩，时间一长，肘关节不疼才怪呢！ “骗你干嘛？我像是说话不算的人吗？”谢颖心里有些不舒服，自己什么时候让别人质疑过信誉了？ 你个土鳖也不出去打听打听，本姑娘在郑市网球圈也算是一号人物，什么时候食言过？！ “是我失言了，美女见谅。”纪轲心里微微一紧，知道自己这个玩笑开的有点过了，对方和自己刚刚认识，这么一个玩笑有点不合时宜，“那咱们就去私教区吧，那里器械齐全，给你调理的时候方便些。” 关节疼痛，专业名称是关节炎，不同起因会导致不同类型的关节炎；但对于专业的私人教练角度出发，关节炎是人体体态长期不正确引起的关节处疼痛。 谢颖保持长期打网球的运动习惯，这是她肘关节疼痛的最大原因； 因为打网球需要小臂肌群不断的发力，加上一场网球下来基本上需要几十分钟；这种强度下，小臂肌群自然会得到过度锻炼；如果再不及时进行肌肉松解，时间一久，粗壮的小臂肌群就会压迫c摩擦肘关节附近的关节囊c韧带等结构组织，造成肘关节的疼痛。 “呲，”谢颖倒吸一口凉气，“教练，你轻点，疼！” “力道已经很轻了，还疼啊？”纪轲一手托着谢颖的肘，一手用大拇指轻压肘关节肱骨端外侧，还没用力，谢颖就疼得叫了起来。 “你网球打了几年了啊？”纪轲一边轻揉，一边找着话题，试图分散谢颖的注意力。 “从上大学时就开始打了，五六年了吧。”谢颖清楚纪轲想要分散自己的注意，虽然有心配合，但按压带来的疼痛显然不是那么容易就能忽视掉的。 “那你这网球肘可不是那么容易就能调好的，”纪轲这时开始将内功徐徐输入到谢颖的 肘关节处，“虽然我能很快的缓解你的疼痛，但一两次的松解按压，只不过是治标不治本。” “网球肘？那是什么？”谢颖好奇的问，虽然她从名字上就猜到这跟打网球分不开。 “就是你现在的肘关节，长期使用肘部进行活动的人群这里都会疼痛，”纪轲稍微加重了点力度，为自己的解释增加批注，“不管是打网球，打羽毛球c家庭主妇c打高尔夫球c玩棒球c划船c油漆工c木匠，肘关节的两侧，总会有一侧感到疼痛。” “那怎么治？不会都要到你这里治吧？”谢颖笑嘻嘻的打趣，“要是都到你这里治，那你可就发大财了。” “嘿，我倒是想，”纪轲笑呵呵的回应，“一般情况下感到疼痛，歇几天就会有很大的缓解，想要好的快些，自己按压，揉捏肘关节两侧也行。” “在专业点的，就是把手臂伸直后，向内勾手腕，向外卡着手指掰手背。” “你教这么细，就不怕我学了之后不买你课啊？” “怕什么，我要是怕你学会了，那还教什么，”纪轲充满信心，“不怕你学，就怕你不学！你学会了，我们也能被你逼着学的更多。” “好了，活动下，”纪轲松开手，示意谢颖活动下手臂，“感觉怎么样？好点没有？” “咦，你别说嗨，真的轻松了不少。”谢颖翻翻手腕，虚抓了几下手指，感受着前所未有的轻松自如，惊喜万分，“还真没想到你专业这么好，这么短的时间就有这么明显的改善。” “感觉满意吧？” “满意，很满意！” “那是不是该继续谈私教课了？”纪轲一点也不含糊，既然体验服务满意，那就直接进入下一个话题，时间这么紧迫，没工夫瞎耗。 “行啊，不过先说好，如果我按你说的，三个月内没有得到我想要的，小心我去314投诉你们这个店！”谢颖恶狠狠的表情让这个阳关女孩显得别样的萌。 “没问题，咱确认下，三个月，腰围比现在少6公分，臀围增加4公分，体脂降低3，肘部疼痛至少一个月内不会发作。对吧？” 纪轲也不含糊，再次确认了谢颖在之前谈判中提出的要求，都是些合理的，能够实现的安全限制以内的要求。 “嗯，对。” “一k，没问题，你跟着张杰教练去水吧交钱吧；到时候如果没达到你的要求，你尽管来找我。” 纪轲利索的应承下来，投诉神马的先不管，钱先落袋为安再说其他；行走江湖，销售人员这点素质c觉悟是要有的，不然喝西北风那是轻的了，饿死在街头也没人可怜你！ “恭喜张杰7920！”微信群里，纪轲把谢颖这一单立刻公布上去，这是健身房的一大特色，用来激励其他员工努力工作，争取也享受到这种通告。 顿时，私教一队的微信群里鞭c祝贺词瞬间刷屏，纷纷为团队取得的成绩欢欣鼓舞，至于他们内心怎么羡慕的嫉妒恨，嗯，这不要紧，反正未成功者的内心独白是没有人理会的，就算他是金玉良言。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章 店长，你吹黑哨！ 晚上十点，纪轲坐在办公室喜笑颜开，和不在谈单的同事谈笑风生；已经统计出来的业绩已经有4万5千左右，甄鹏c章文还在帮朱珏c杨晨晨谈最后两单；不管这两单是否能够拿下来，开门红已经是板上钉钉的了。 “总算松了口气，”纪轲抿了口水，半开玩笑的口气将他之前的焦灼与现在的放心体现的淋漓尽致，“之前一直担心如果做不好预售，我就算跳黄河也刷不清自己的罪孽。今天的业绩起码让我对大家和店长有了一个交代。” 断人财路如杀人父母，纪轲因为李业的事情强出头，闹的私教部一分为二，如果在队长这个职位上不能快速证明自己，虽然大家还会把他当作自己人，但威信啊c号召力啊这些就别想了，以后就安心做个背景板吧； 有着长远规划，对人生抱有相当高期待的纪轲怎如此看重人生第一个管理职位，也就在情理之中了。 “小纪说的哪里话，”张杰张着嘴，乐呵呵的奉承，“你今天出的力，大家都看在眼里；就算今天业绩不行，你对大家的帮助也是有目共睹，大家说是不是啊！” 他今天因为纪轲的帮助，成功在预售第一天谈成了7000多的单子，为今天的工作打下了良好的基础，不要钱的恭维自然是有多少往外掏多少。 正当几个人在办公室热火朝天的胡侃一通时，坐在门边，星眸似水的李江本在静静的看着意气风发的纪轲，突然看见一个娇小的蹬着高跟鞋，双臂环抱于胸，脸色平静到极点的身躯快速走过办公室，径直往更深处的办公区走去。 “是她？”李江心里微微一沉，这个女人去里面的办公区可不会和其他压根不认识的同事攀交情，绝对只有一个目的：找店长！ “别闹了，我刚看到秦经理刚从咱这里过去，估计是去找店长了。”李江打断众人的玩闹，“她找店长十有八九跟咱们有关，你们就先别闹了。” 这些人一听，面面相觑，不约而同的看向纪轲，意思很明白：队长，有什么问题，你就上去和那个婆娘较量吧；纪轲心思如电，心里一琢磨，对秦可去找店长的原因猜了一个大概。 “没事，没事，大家放心，能出什么事？”纪轲笑着虚按了两下，“咱们今天业绩开门红，你们怕个毛线！” 正说着，办公室门被推开，会籍一队的队长田芳露出个笑脸，“小纪，店长叫你呢！” “田姐，怎么回事，给个消息呗。”纪轲趁着到店长办公室还有些距离，趁机向田芳打探消息，虽然他差不多已经猜出来了，但人际交往关系还是要维护c拓展的； 装怂求助c装无知求教，无疑能够最大程度的激发对方的优越感，从而打开良好的局面； 更何况和会籍打好交道，那是私人教练必做的功课，因为会籍掌握着店内所有会员的一手资料，搞好了关系，私人教练也能有的放矢的向会员推销私教课。 “我听的也不是太清楚，”田芳这一队的办公地点就在店长办公室外面，里面有什么风吹草动绝对瞒不过田芳他们，田芳这么含糊其词，仅仅是为了摆脱自己有意关心店长办公室动静的嫌疑， “大概是因为客户资源的事吧，哎？我看你们今天业绩不错，店长真的给你们分了优质资源？” 所谓的优质资源，在健身房内特指那些家庭条件好，工作收入高，消费观念前卫，有消费能力的客户，这类客户在办卡时通常也会办理价格比较高的卡种，从而在健身房内部资料统计上被列为优质资源，作为重点服务对象。 当然也有一些因为种种原因，并没有办理高等级卡种的潜在优质客户，这些客户的情况就会被他们的会籍死死的握在手里，绝不外泄，这也是私教要和会籍搞好关系的主要原因之一。 “怎么可能，店长就算想偏帮，也不会用这种一眼就看出来的手段啊，”纪轲同样没有透露真实情况，这种优待自己心里有数就行了，傻子才会到处说呢，万一有个羡慕嫉妒恨的人给你背后下绊子，那可就吃不了兜着走喽。 两人没聊几句，就到了店长办公室。 /> “店长，你叫我。”纪轲推开门，也不看站在一边脸色难看的秦可，径直和刘浩打了声招呼。 “秦经理，小纪我叫来了，”店长把桌子上的电脑屏幕扭过来，“今天他们队出的单子，会员情况的统计都在这里，你们两个看看，看看我是不是有意偏帮你所谓的自己人！” 刘浩的语气越说越严厉，看来之前秦可把他挤兑的不轻，借着这个档口狠狠的发泄一下。 私教一队今天的业绩虽然不错，但其实也就不到十个人买课，都不用鼠标翻页，大眼一瞄就知道买课的会员都是什么卡种的会员。 秦可一言不发的看着电脑屏幕，越看脸色越难看，所有会员都是年卡会员，这跟她想象中完全不一样！ 在秦可看来，这帮大多是刚入行的c没有从业经验的菜鸟土鳖，不应该有这么火爆的销售业绩，肯定是店长这个王八蛋受到更大的王八蛋的授意，以为自己不敢过来闹，把优质资源分给私教一队，这才让他们有了这么好的销售业绩！ 怎么可能会这样？一定有其他猫腻！秦可心里暗自着急，她必须为自己找个台阶下，不然实在是太丢人了，有可能还会被这些人捅到武庆良那里，这样一来，自己苦心营造的销售女强人形象不就彻底崩塌了吗！ 不可以，绝对不可以，对了，还有这一招！秦可眼前一亮，胜券在握。 “你们肯定有暗箱操作，”秦可面现嘲讽，口含天宪般说道，“大家都是做这一行的，什么猫腻没见过？” “别以为你们把那些只办了年卡的高质量会员分给他们，我就看不穿！我什么鬼魅伎俩没见过？没经历过？就你们这点三脚猫的功夫，胡弄不了我！” “秦经理，你这么说，可就没意思了，”刘浩摊摊手，秦可这明显时泼了一盆的屎尿屁，根本就是胡搅蛮缠，没法继续谈下去了。 你再怎么有条理c有耐性的给她谈，她都会逮着这个说辞不放；因为她的说辞在逻辑上的确是有可能实现的，刘浩c纪轲这帮在她说辞之中处于受益者地位的人，根本没法自证清白。 “你这么说下去，对工作也没什么帮助，”好在刘浩阅历也是相当丰富，根本不在这个话题上跟她绕，大家都是千年的狐狸，这点聊斋手段瞒不住人。 “你说说你想怎么解决资源分配的问题。”秦可的胡搅蛮缠，说到底，还不是因为资源分配闹得？ 自己又没把摆在明面上的优质资源分给一队，只要自己拿这个问题开刀，秦可还能继续揪着之前的问题不放？她真要有这么傻，也就不会坐到今天这个位置上。 “当然是对半分了！”秦可狡诈的笑意从脸上一闪而过，“不过一队既然对年卡会员的开发这么有天赋，我们二队愿意拿出10的年卡会员数量换5的三年卡以上会员数量。” “你想得到挺美！”纪轲一脸怒气，老虎不发威，你当我病猫啊！从进这个门起，你丫的就一个人唱独角戏，没人打理你，你还来劲了！ “年卡会员这么信赖我们一队，那是我们服务做得好，”纪轲盯着秦可的眼睛，一字一顿的说道，“像我们这么有高质量服务的队伍，应该多分资源，好出更多的业绩才对！应该分我们60的资源！” “你咋不说所有资源你都拿去呢！”论吵架，秦可自认不输任何人，更何况是纪轲这个连毛还没张齐的小子？！“你要是愿意把业绩分我们一半，资源全给你们也不是不行！你敢答应吗？！” 握草！纪轲心里万匹草泥马奔腾而过，总算见识了什么叫天下无敌。 “店长，你说怎么办吧，我听你的。”纪轲扭头不搭理气势汹汹，一幅视死如归模样的秦可。 “那就按秦经理说的办吧，”刘浩微笑着，隐晦的对纪轲摆摆手，示意他稍安勿躁，“毕竟秦经理也是和店里签的有协议，作为店长，秦经理的工作我还是要支持的。是吧，秦经理？” “哼！”秦可琼鼻微哼，算是应了下来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章 诋毁、我要瘦到40公斤！ 肌肉长期紧张，不仅会压迫周围其他组织，导致不必要的酸疼c降低运动表现，最重要的是紧张的肌肉纤维会堆积在一起，让形体肿大。 “我说呢，我一直觉得我的小臂外侧粗的要死，难看死了！原来是这个原因呐。”谢颖恶狠狠的盯着自己的肘部，任何妹子对待影响形体美的东西从来都是赶尽杀绝，“有没有什么快速的办法，把它弄下去？” “短期的办法我这里没有，不过也没关系，这种因为肌肉长期紧张导致肢体粗壮，通过有效的松解c拉伸，很快就能得到改善的，”纪轲轻压昨日的位置，有系统辅助，力度精准的与昨天不差分毫。“感觉怎么样？” “轻了点，可还是有些疼。”谢颖嘬着牙花，疼得轻了还是疼啊！ “感觉轻点就好，说明昨天的松解是有效的，”纪轲解释，“你的小臂外侧紧张因为长期打网球长期，又没有即使进行拉伸c松解导致的，一时半会儿根本没法完全松解；” “这段时间先把网球放放，不能我这头作着减法，那头你给我作着加法。” “那多久才能完全放松啊，我买的课不会全用来松解我的小臂吧？”谢颖嘴里虽然叫苦，可眼眸身处却投射出一种浓重的怀疑。 谢颖昨天回去后可是在网上查了一些健身房私教课的黑幕，恶意拖延锻炼进度，故意安排不在训练计划之内的训练内容，这几乎是健身房私教的初始技能，专门用来长期吃一些傻白甜，技能熟练度高的甚至连老鸟都会被蒙过去。 “你想多了，今天是因为我的失误，没有给你准备训练计划，”纪轲稍微加重了下力度，以示自己的不满，“这节课呢，就当是赔礼道歉，希望谢美女大人大量，不要计较我这点工作失误。” “那行吧，我原谅你啦。”谢颖笑呵呵的应道，没想到这个年纪轻轻的私教还蛮会做人的嘛！ 一楼接待大厅，私教谈判桌 “美女，你要知道，私教这一行，水很深的，”于伟面带笑容，语气认真，如果用系统评价，亲和力增加100，“我是从武汉来这里做教练的，如果专业水平c带课经验不够的话，店里会让我待下来吗？” “反观店里当前的教练，您是了解的，有一些是会籍转教练，其专业水平c带课经验就不用说了，接近于零，您能放心这样教练能带好您吗？” “嗯，你说的有道理，”听他讲的有些道理，加之的确看到一些之前办卡的会籍在做教练，人生阅历丰富的张蕊芳顿时觉得眼前这个小伙儿说得在理，的确是在为自己考虑， “咱们聊了这么多，教练，我觉得你是值得信任的，这样吧，我先买12节课，要是有效果，咱们再谈其他的，你看怎行吧？” 张蕊芳虽然心里认可了于伟，但她过了脑子一热就大把往外撒钱的年纪。 “可以，您考虑的有道理，我说的再多，不如你的亲身体会。”于伟边说边整理桌子上的资料，“那咱这就下去办理下手续吧。” “美女，刚才咱们聊的话题，你可别传出去，对其他教练声誉的打击会比较大。”下楼梯时，于伟趁着没人，颇有意味的叮嘱张蕊芳。 “放心，我不是那种太关心别人八卦的人，说出去又对我没什么好处。”张蕊芳毫不在意的应承。 < br /> 于伟见此放心的笑了笑，这种毫无在意的承诺，根本没有人会在意，张蕊芳如果碰到合适的机会，绝对会把“其他教练是会籍转行过来的，不专业！”这个消息传的到处都是。 到了那个时候，自己这些从武汉来的专业教练开单成功率自然会水涨船高，开到手软脚酸。 “纪轲，你这边尽快结束，李江碰到棘手单子了。”杨晨晨把正在给谢颖松解肌肉的纪轲拉到一边，小声介绍情况，“李江现在的这个客户非要把体重从45公斤减到40公斤，李江死活不同意，俩人正在僵着呢，估计快崩了。” “嗯，行，我知道了，你去给李江说，再坚持五分钟，我这边马上就好。” “谢美女，今天已经松解了将近40分钟，处理的差不多了，”纪轲装模作样的看了看表，“你先去休息区歇一会儿，我把你的教练张杰给叫过来，让他带你练一会儿臀腿的动作，行吧？” “行，你先忙吧，麻烦你这么长时间，没耽搁你工作吧？”谢颖站起身，拍了拍衣服，“你别说，按了这么长时间，这两个胳膊的确轻松了不少。” “你看你说的，给你服务就是我的工作，说什么耽搁不耽搁的，”纪轲如释重负，虽然大多数会员都会体谅私教的工作，但难保不会心生怨气，毕竟私教是一对一的专业服务。 中途换人c突然下课是私教课的一大忌讳，会员体谅你那是情分，不体谅你那是本分；纪轲庆幸，谢颖不是那种不通人情的主。 “您好，我是李教练的经理，我姓纪，纪晓岚的纪，”纪轲简单收拾了下，擦了擦汗，整理了下着装，赶紧支援李江，“我听同事说，您对您的体重不是很满意？” “你好，纪经理，”坐在里面的钟莉很有礼节的和纪轲握了下手，“你看上去可是很年轻啊，像你这么年轻有为的人可不多了。” “是大家比较信任我，所以才让我坐在经理的职位上为他们服务，”纪轲面带微笑的错开话题，翻动着桌子上的谈单资料，“能说下您为什么非要把体重降到40公斤吗？” “我相信李教练已经给您十分详细的讲述了，您的这个要求会对您身体造成什么样的危害。” “嗯，她说了，”钟莉面色严肃的回答，“但我就是看这个45公斤的数字不顺眼，我必须要把它变成40公斤！” “我在学校是一名班主任，从来都是我说服别人，没人能说服我，所以纪经理，你就不用尝试说服我了，关于把我的体重降到40公斤，你就直接回答我，能还是不能？！” “咱们都干脆点，你要是能，我就直接买课；你要是不能，啥也甭说，可以吧？” 纪轲点点头，微笑不语；他看得出来，班主任的身份，让钟莉养成了说一不二的性格，再加上长期从事教育行业，对硬性说教的抵抗力比较高，李江之前的反复直接劝导c说教让钟莉情绪波动极大，心烦意燥； 这种情况下，一般人或许会屈从李江的说教c劝导，被动的接受李江的观点，但钟莉的职业决定，她反而会更加坚定自己的观点；因为相比一个班几十上百号学生乱糟糟的观点争夺，李江的言语攻势实在太小儿科了！ 纪轲觉得，此时自己不应该贸然开口，必须镇之以静，让钟莉的情绪稳定下来，然后在寻机突破。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章 极端减重是有生命危险的！ “钟女士，这样吧，”看到钟莉面部表情逐渐平静，肢体开始松懈，纪轲觉得火候差不多了，“说的好不如做得好，我们说再多，你也不会有什么切身的感受。” “你跟着李教练去私教区做十分钟的有氧，如果身体撑得住，那咱们再坐到这里谈减重的问题，怎么样？” 纪轲从谈单资料上已经看出来，钟莉除了平时上下班坚持骑自行车外，根本没有任何运动量，体重长期维持在40公斤左右，靠的是长期节食； 前段时间身体不适，去医院打了两瓶吊针，结果体重就飙升了5公斤，来健身房的直接目的就是为了快速把这5公斤体重给减下去。 纪轲心里暗自发笑，很多女性不知道处于什么心理，总是对体重数字极度敏感，对自己的体重设置了一个警报数字，一旦体重过线，就赶紧检讨这段时间吃了什么，怎么在接下来的时间内不吃不喝的把数字降到警戒线以下。 这种不科学c不健康c无视人体自有规律的观点在女性那里简直根深蒂固，相互之间甚至会以把体重保持在某个数字多久作为炫耀的资本。 “坚持住，还有三个，”李江站在钟莉前侧方，拍着手为她加油鼓劲，仅仅是刚开始的二十个开合跳已经钟莉感到有些撑不下来了。 钟莉一手扶膝，边摆手边摇头，示意自己需要休息一会儿，喘口气；休息了大概两分钟，钟莉勉强把最后几个做完。 “组间休息不要立刻坐下来，这样对呼吸系统和血液循环不好，站起来走两圈，”李江把瘫坐在地上的钟莉拉起来，强逼她在私教区慢慢的溜达起来。 “感觉怎么样？身体还好吧？”李江见钟莉脸色在日光灯的照射下有些发白，关切的问道。时刻注意会员的身体状态，随时调整训练强度c节奏c休息时间是一个合格私教的必备素质。 “还行，我能坚持。”钟莉深吸两口气，咬牙坚持。 “那行，接下来的训练，你稍微控制下节奏，刚接触这些训练，身体有些不适应是正常现象，不要硬撑。”李江也不强劝。 会员都说她可以了，一定要突破自我，教练怎么办？难道还要跟会员抬杠，非要让会员停下来？ 虽然从理论上讲，私教课上教练最大，但实际上因为服务行业的特殊性，面对会员的坚持，教练在确保这些坚持在已知情况内不会危及会员自身安全时，只能服从会员的坚持，对会员的训练强度c频率做一些改动，让会员能够更容易的达到他想要的目标。 接下来的是一组战术绳练习，战术绳是一根重大15公斤（女式为12公斤）的绳子，通过甩动战术绳，可以有效提升人体的爆发力c力量c耐力c协调性c核心稳定性以及心肺耐力，无论是减脂c还是塑形，这个器械都能起到很好的作用； 不过战术绳对人体有这么多方面的提升，就意味着上述这些地方如果存在薄弱环节，那么甩动战术绳将会是一项极其困难的锻炼，尤其是心肺耐力较弱的人群。 钟莉仅仅甩了不到二十秒，身体就开始左右摇摆，眼睛一闭一合，战术绳只能在前端如同死鱼般挣扎调动；眼看着钟莉已经到了体力极限。 “好了，赶紧停下，”一旁端着水杯的纪轲见状赶紧阻止钟莉继续训练，和李江一起搀扶着把钟莉放到旁边靠墙的瑜伽垫上。 “现在感觉怎么样？”钟莉摆摆手，张了张嘴，没有发 出任何声音，一副连话都说不出来的样子。 “喝水，加了葡萄糖，能让你尽快恢复过来，”纪轲也不着急 这种长时间不运动的人，稍微进行一些有强度的训练都会不同程度出现这种低血糖症状，这在健身房是很常见的一种状况，一般休息十分钟，喝点加了葡萄糖的水就能很快恢复。 私教随身带的腰包里面，必备物品中就有糖类食物，专门应对会员突发的低血糖症状。 “你现在是不是感觉两眼发黑，心跳得厉害，不想说话？”见钟莉喝着水点头，纪轲笑了，“这是典型的低血糖，长期不运动，突然进行锻炼一般都会有这种情况，不用太担心。” 纪轲边解释着钟莉现在的情况，边用聊天来提振她的精神； 通常来讲，低血糖发作的人在补充了糖分需要休息，以便尽快恢复； 但在健身房，教练是不能丢下会员的，一方面是职业要求，让会员去休息区歇着，教练去做其他事，会显得教练素质极其低下，服务意识接近于零；另一方面，这个时候正是会员心理防线最弱的时候，最需要安慰的时候，教练不趁此机会好好表现，加深与会员的感情联系，简直就是浪费天赐良机。 纪轲c李江陪着钟莉聊了十来分钟，钟莉总算是恢复过来， “纪经理，我一直以为自己的身体还算不错，没想到到这里连十分钟都顶过去，”钟莉靠着墙，歪头看着纪轲，“像我这样的，买私教课还有用吗？我自个稍微练练，体质也会有很大的提高吧？” “是啊，按你现在的体质，隔三差五的过来，随便练练单车c跑步机c舞蹈，器械之类，肯定会对体质有很大的改善，”这点是没法否认的，这么低的体质，昧着良心说人家资格锻炼没效果，明显是侮辱人家的智商。 “但你想过没，钟女士，你对锻炼一无所知，可能回去后会上网查些锻炼动作啊，训练内容什么的，”纪轲不等钟莉开口，直接往下说， “健身其实跟学生差不多，通过自学c查阅资料，肯定会有成绩，但您肯定清楚，如果没人领着你进门，效果肯定事倍功半的。” “我不是有意夸大私教的作用，但您现在购买私教课，起码可以让你获得正确的锻炼动作c良好的锻炼习惯，避免日后独自锻炼时出现不必要的运动损伤，” “您可以考虑下，稍后再给我答复。” “那我买了私教课，体重能瘦到40公斤吗？”良久，钟莉再次提出自己之前的要求。 “钟女士，刚才的锻炼还没让你明白吗？”纪轲被钟莉搞的哭笑不得，“像你这样不科学的，仅仅是看体重数字不顺眼就一定要减重，对身体造成的伤害不亚于肥胖！” “极端减重同样会有生命危险，”纪轲觉得钟莉的心理防线经过之前的低血糖已经松懈，这会儿不过是最后的挣扎，“这样吧，你买三个月的私教课，我保证你的体质上去的同时，身体的围度和现在比不会有什么太大的变化。” “真的？”钟莉脸色一动，辛辛苦苦这么多年的控制体重，不就是怕腰变成水桶腰嘛！要是能在保证腰围不粗的情况下，体质变好，鬼才不愿意咧！ “确定！你可以把这个写到私教协议上面。前提是，你要保证你的锻炼频率和饮食状况，最重要的是上课期间，不要拿体重变化来抵制私教课！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二章 减重、减脂与巡场 “纪经理，那你可要好好给我说说，我该怎么吃，怎么练了。”签过名，刷过卡，钟莉拉着纪轲聊了起来，“我之前不知道怎么吃，反正就是少吃，不吃，体重一直控制得不错，也没觉得身体有什么不适。” “今天跟着你们练了不到十分钟就低血糖，才发现身体已经这么差了；”钟莉颇有感触，语气很是认真，“这以前的饮食，你们那个女教练已经给我说了，是不能那样的；可我也的确不知道该怎么吃啊！” “你平时吃的并没有什么太大问题，”纪轲整理下措辞，“主要问题就是量太少。” 人体可以看作是极其精密的机器，每天需要大量的热能和充足的营养，才能维持这个机器的正常运装；热量c营养补充的任何波动都会让这个机器很快的进行适应性调整，从而达到收支平衡； 饮食量如果长期少量摄入，人体这个机器为了保证正常运转，就会减少不必要的热量开支，维持最低限度的运转；但这种行为就像怠速行驶的汽车，时间一久，人体器官就会有不易察觉的损伤；表面上一切正常，但实际上经不起任何风浪，不出问题则罢，一旦出问题就不会是小问题。 “所以，尤其是女性，不能在饮食上过于苛刻，一定摄入足够的热量。”纪轲很严肃的做了总结，“有些报道上就着重提到，女性偏瘦后，各种疾病的发病率要比体重正常的女性高出好几倍。” “李教练也是本着对你负责的态度，才一个劲的劝你不要只顾着看体重的数字变化，”纪轲不着痕迹的为李江之作着辩解， “可能是因为她刚接触私教这一行，说话方式还没有转过来，所以言语上会让你有些不舒服，钟老师，您可千万不要往心里去。” “怎么会，俗话说良药苦口，忠言逆耳，好赖话我还是能听出来的，”钟莉微微一笑，调整了下坐姿，“李教练说的确实不是很好听，但我也知道她是在为我考虑，只不过刚才我实在是太执着体重数字了。” “哈哈，那就好。聊了这么多，现在对体重的数字变化不那么看重了吧？” “还是有一点，毕竟已经保持了这么多年，要说一天就能接受45公斤的事实，说实话，我没那份心态。” 纪轲明白，像钟莉这样的女性还有很多，总是把身材与体重数字硬性的画上等号，似乎体重轻了，腰上的赘肉就会不见了一样。 从道理上来讲，体重降低之后，腰上赘肉会减少，但这类女生根本就没考虑到，用这种方式减少腰上赘肉的代价是牺牲了身体的健康，或者说，她们觉得牺牲些许健康换取腰上赘肉“拜拜”是一件划得来的买卖。 这类宁可不吃不喝，也不运动锻炼的娇弱女生，通常会在偶尔放纵一把后惊呼：老娘的体重怎么涨的这么快，才一顿饭而已！ 从根本上，这些女生就没有弄清楚减重与减脂的区别在哪里： 减脂的步骤比较繁琐：通过运动让身体达到理论上消耗脂肪的最佳状态，通过饮食c作息来补充身体其他成分的消耗，进而实现最大效率的减脂； 减重相对而言就十分简单了，通过种种手段让身体轻下来就好了，包括但不限于节食c跑步c减肥药c塑身衣c抽脂等等手段； 人体作 为严密的机器，身体成分的变化是有周期的，高效率的减脂，一周最多也就是减去1公斤左右的纯脂肪；而减重，视人体的当前体重不同，一周甚至能够减少几十斤。 减脂痛苦而效率缓慢，减重痛苦而效率极高，这也是大多数毫不犹豫选择减重的主要原因之一；即便减脂是绝对安全c长期有效，也无法吸引女性把目光第一时间投入到它身上。 “总而言之，以后在李教练的指导下，您就放心大胆的按照她说的食谱，该吃吃，该喝喝，三个月后咱见分晓。”纪轲站起身，“我就不陪您聊了，这会儿场上正忙，我还要去巡场值班。” “行，那我可就放心的吃喝了。”钟莉满面春风，“你忙去吧，我待会儿也该回去了。” 巡场，很久以前健身房有专门的巡场教练负责这项工作，现在大部分健身房已经将这项工作交给了私人教练，取消了巡场教练这个职位。 因为巡场教练除了收拾器械c对会员进行简单的动作指导c看护会员不要出现运动事故外，不会对健身房带来任何经济上的效益； 而这项工作交给私人教练，一方面节省了开支，另一方面增加私人教练与会员的联系，可以提升私人教练买课的概率，这种一举两得的事情，健身房当然不会放弃。 纪轲觉得巡场其实不仅仅在于增加私教的开单几率，更有趣的是可以和会员们交流，分享他们的故事，增加自己的见闻，同时拓展自己的人脉关系。 一个健身房能够辐射周围至少三公里以内的居民，上千名会员定时或不定时到这里待上一个小时以上； 私人教练作为健身房内部的专业人员；只要专业技能不是太差，情商智商合格，锻炼出些许的交流技巧，时间久了必然能够在健身房内混的风生水起。 巡场的职责内容十分简单： 及时将会员使用过的器械放回原位，方便其他会员使用；虽然器械归位是锻炼人群的基本素养，但第一次进入健身房的初学者不是一般的多，没有养成器械归位习惯的他们，就需要巡场的私教帮忙收拾器械； 动作保护是巡场私教的一个工作重点，因为不是所有会员都买私教课，有一些锻炼基础的会员希望自己能够独自进行力量锻炼，但他们进行突破性训练时，由于这些训练存在一定风险，这时候就需要巡场私教的介入； 大部分巡场私教不愿意为这部分会员提供帮助，认为这些会员不会为自己带来什么收益，不值得自己下功夫；其实恰恰相反，这些常年待在力量区的会员才是最能够帮助私教树立口碑的角色！ 因为他们是最了解健身锻炼内幕的人群，他们的意见甚至比教练的意见都要有用；因为相比教练，他们更加显得无私奉献，有这帮对他人“无欲无求”的会员帮忙，私教的工作开展起来其实是很简单的。 动作指点，是巡场私教的另一个工作内容，他需要将会员有明显错误的动作细节指出来，并进行改正；这个工作内容可以充分展示私教的专业与服务水平，因为当私教指导一个会员时，其他会员同样会在周围默默旁观！ 所以，私教做好了巡场这个力气活，业绩是很容易就会出来的；但巡场的枯燥乏味很容易让私教们熄灭心中的火苗，从而敷衍了事，虚以应付。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四章 作弊被发现了！ 朱珏c杨晨晨坐在办公室拿着手机聊着天；他们今天约的客户已经全部谈完了，虽然大多数会员都对私教课不怎么感兴趣，不过还是有几个会员看在他们真诚服务的面子上给了他们安慰奖。 现在他们要忙着联系客户，确定明天要来的客户名单；私教的工作就是这样，不是上课就是卖课，时刻都要准备着。 每天晚上七点以后，没有什么谈单任务的私教都会各自找一处没人的角落，用手机求爷爷告奶奶c装孙子扮可爱，“哀求”会员明天一定要过来他们这些嗷嗷待哺，望眼欲穿的私教。 “你说小纪的运气怎么那么好？！包年私教都能让他捡到，”杨晨晨停下来，充满了羡慕和不解，“要是让我捡到该多好，这个月都不用愁喽！” 一个包年私教课两万六千元，提成就有1300元，加上1500元的底薪，将近三千元的收入，这让杨晨晨对纪轲的好运气羡慕不已。 “你真以为人家小纪是靠运气捡到的？”朱珏头也不抬的反驳，“我告诉你，私教作为一个销售职业，从来就不靠什么运气，你没有专业c口才不行c身材还差，你凭什么说服会员买你课，跟你练？！” 朱珏对杨晨晨这种春秋大梦嗤之以鼻，只有那些弱鸡才会相信天下掉馅饼，砸到谁都是运气使然的说辞，典型的阿q精神； 不努力充实自己，不对本职工作深入了解c全面掌握，整天坐在那里闭着眼，期望慧眼识珠的客户发现埋在沙子下面的金子，简直就是搞笑！ 机会这东西的确有些虚无缥缈，在你不知情时倏然而止；但朱珏却相当认同美国哈佛大学校训上的那段话：只有比别人更早c更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 有志者c事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚； 苦心人c天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴； 蒲松龄的这个自勉联同样说明：努力绝对能够得到回报，妄想守株待兔，不劳而获，这是做私教，乃至任何职位的大忌。 “我明白你的意思，可咱们要资源没资源，专业又比不上这些专业教练，也许口才跟人家差的不大，咱们指什么跟人家比？” 作为一名合格的大学生，杨晨晨自然也明白勤能补拙，天道酬勤的道理，可现实差距实在太大，大到让人窒息，怎么可能有力气提起奋斗的那份心？！ “不要光看这些比咱们强的人嘛！”朱珏不以为然，他有自己充分的考量，“会员这么多，他们能忙得过来吗？咱们就算是打打下手，敲敲边鼓，那些被他们放过来的会员也足够咱们打怪升级了！” 为什么总会有行业菜鸟拿行业大神的成绩进行自我打击？自虐很有快感吗？ 纪轲虽然年纪轻轻，从业时间短，但能顺利的开出一个包年私教课，单单用运气来解释，恐怕说不通。 这个成绩背后，他到底下了多少工夫，遭了多少罪，朱珏认为自己和杨晨晨坐在这里肯定是弄不明白的。 “总之，光羡慕人家有多风光是没用的，做好自己的事情才是根本，”朱珏这时候坐在桌子上，拍拍杨晨晨的肩膀，“临渊羡鱼不如退而结网嘛！” “靠，我一句牢骚话让你扯出这么大段道理来，你不做老师都亏了！” “唉，对了，尚勇刚才私聊我说，咱们这一队死定了， 什么意思？”杨晨晨岔开话题，他实在受不了朱珏这种突然暴走的说教状态，简直哔了狗了，一盆鸡汤兜头浇下来的感觉实在太酸爽，不想再尝试。 “嗯？”朱珏知道因为自己是外省的，平时说话做事的风格也不怎么受人待见，所以同学之间有什么隐秘的信息，一般也没人通知他。 “什么意思，你问了没有？” “问了，不过他没有明说，估计不是什么好事。” “晚上下班，咱们几个请他吃饭，看能不能套出来。” “好，交给我了。” 同学之间的情义是一份工作无法阻挡，更别说在杨晨晨c尚勇c朱珏的人生规划中，跃动私教这份最多算是背景板，连龙套都算不上的工作；一顿烧烤筐啤酒，尚勇毫无保留的就对朱珏c杨晨晨吐露了自己的所见所闻。 朱珏c杨晨晨听完，顿时觉得自己的人生观念都被刷新，总算见识到社会的阴暗，大学生活里的那些勾心斗角和这个比起来那就是小儿科。 纪轲躺在床上，还在刚才回味和李江独处时的美妙，就接到朱珏的电话，得到了私教二队于伟等人令人窒息的操作。 尼玛，我说今天怎么有些会员看劳资的眼神怪怪的，还以为是自己裤子拉链没拉上，来了一场猎奇走秀，害的自己频繁低头看裤裆； 晚上和妹子独处时，还没妹子调侃自己如果憋不住，可以找小左小右亲亲我我！ “狗日的，”纪轲低声骂了几句，却不想被同屋另一张床上的张杰听到，问出了什么事。 “没什么大事，你让我先想想，明天再说。” 纪轲可不想在自己没有想到对策前，就往外抛出这个劲爆的消息。他认为自己作为一队之长，把问题丢给同事解决，不仅显得自己无能，而且还会贴上没有担当的标签。 权利和责任从来就是对等的，既然自己做在队长这个位置上，有什么问题就应该先去思考怎么解决，而不是先去问其他人。 这一夜，纪轲睡得很晚，翻来覆去，总算在天亮之前想出了几个解决办法，然后才昏昏沉沉的睡了几个小时。 “昨天我从其他地方得到一个消息，”早会过后，纪轲拉着一队成员，找了一个僻静的地方聊起昨晚获得的情报。 他没有说是朱珏他们透漏给自己的，不是彰显自己有神秘情报来源，而是最基本的保护措施；纪轲想用这种方式暗示大家，我不是一个随便就会把别人情况往外掏的人。 虽然在这件事上，即便纪轲把朱珏丢出来也不会有什么不良后果，但口风紧c值得信赖这种形象却是通过此类细节体现出来的。 纪轲认为，合格的私教需要通过种种潜移默化的方式为自己竖立这种值得信赖的形象； 因为私教这个职业会让教练接触到会员的生活c感情c工作c经济隐私，如果细节处不注意竖立这种形象，会员怎么放心大胆的和教练分享这些隐私？ 得不到会员主动分享隐私的教练，是不称职的教练，因为这种教练根本无法全面了解会员的情况，更无从谈起什么私人专属！ 所以，优秀的私教必然是一个口风相当严的教练，反过来也一样，口风严的教练未来必然会成为一个优秀教练。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章 你有张良计，我有过墙梯 “你打算怎么办？” 甄鹏此话一出，大家果然把目光投向了纪轲。纪轲暗自庆幸，幸亏昨夜已经想出对策，不然这轻飘飘的六个字可就把自己埋了。 “我是这么想，他们再怎么踩我们，也不可能让所有会员都买他们的私教课。” 众人点头，健身房又不是什么新鲜事物，私教课也不是第一天出现；要不要买私教课，其实大部分人心里都有数，那些摇摆不定的人也未必会听于伟的一面之词。 “我统计了下，这两天咱们一队一共谈了大概80个单子，成交15个，将近20的成单率，这个成单率相当高了！说明咱们的办法是对的！”纪轲拿出自己随身携带的笔记本，翻了几页， “所以，一方面必须继续坚持咱们现在的办法，以免费体验和谈单卖课两者结合的方式进行私教预售，” 统计数据一出来，所有人都有些惊讶，这两天大家忙着谈单；谈单失败了就洗把脸，继续下一个；谈单成功了就往群里一发，然后还是继续下一个。 忙的是沾着凳子不想动，挨着床就打瞌睡，谁也没闲工夫计算自己谈了几个单，成了几个单，反正就是感觉累得跟条狗似的。 猛的一听居然这么高的成单率，心里的喜悦与激动那可真是溢于言表。这么高的成单率，意味着只要保持这两天的状态，一个月的业绩就能达到9万，到时候数钱数到手抽筋的画面太美，大家不敢想。 “另一方面，朱总和晨晨你们几个就要多辛苦点了，你们下班后多和二队的同学沟通交流，把他们谈过的，感觉有戏但没成单的会员资料搞过来！” 这个主意行不行啊？人家凭什么把自己碗里的肉让给你吃？你又不给人家种子，开车又不带他们兜风的。 “有件事要跟大家商量下，你们看行不行，”纪轲颇显为难，接下来的主意有点割肉的意思，也不知道能不能行， “咱们从尚勇那边搞到的客户资源，我在想如果被咱们谈成了，给他们分点提成怎么咋样？毕竟，他们要是不给咱们，咱们也不可能有机会谈他们的客户不是？！” 这个脑洞想法似乎不是不能实现，大家一番讨论之后，发现纪轲这个想法还是有可能实现的，不过对信誉要求就比较高了。 朱珏c杨晨晨和尚勇他们之间有同学情谊做担保，尚勇拿出这一部分的客户资源还是有成功几率的；但和纪轲他们的关系就没什么信任基础了。 要是纪轲这边出现什么情况，作为中间人的朱珏c杨晨晨在尚勇乃至同学面前可就灰头土脸，很长一段时间内别想昂首挺胸c理直气壮的做人喽。 讨论声逐渐消退，大家把目光集中在朱珏c纪轲身上，意思很明白，朱珏是你纪轲拉过来的，怎么解决这其中的风险，还是要靠你们二位。 “朱总，你要是信我，我可以这么给你保证：从他们那里出来一单，该分给他们的钱，我立马兑现！” 这是降低风险最直接的方式，如果这点风险，朱珏都不愿意冒的话；纪轲只能另想它招。 “这份钱，单子放谁头上谁出；别不乐意，刚刚已经说的很明白了，有意见的现在提，不想干的保密退出；” &nbs p;“谁要是泄露出去，有什么意外我可保证不了！” 虽然这种事情一般没人会去泄密，但凡事预则立，不预则废，先把丑话讲前面，万一真出什么幺蛾子，自己打击报复也名正言顺，此所谓勿谓言之不预也！ 私教二队集合点 “昨天大家都很努力，业绩做得也很好！”秦可满面春风，兴致高昂。 昨天预售业绩直接破5万，虽然比纪轲的首日预售业绩差了些，但也算是开门红；秦可虽然管理水平不是很高，但也知道士气宜鼓不宜泄，这个时候是绝对不能泼冷水的。 “只要大家拿出昨天的势头，相信预售结束后，肯定会收获一份超乎想象的汇报！” 不过秦可的士气鼓舞内容真的是乏善可陈，一个劲的强调付出c努力c坚持c远景回报之类的陈词滥调，也不见有什么看得见c摸得着c立马兑现的承诺！ 秦可凭借出众业务能力以及不足为外人道的手段，以刚入行的资历就登上管理职位，其管理手段大多是道听途说，甚至都没有去看多少管理界大师的演讲视频和相关书籍； 天真的以为上班的人，都跟她一样，以劳模为榜样，任劳任怨，无私奉献，以单位为家，以工作为伴，百般体贴，悉心照顾； 殊不知现在的大部分员工虽然有远景规划c宏大目标，但却正好缺少沉下去的耐性c坚持下去的韧性；要是没有短期利益的激励，只靠鸡血c鸡汤，是根本不可能让他们跟着指挥棒走的。 秦可的动员刚一结束，尚勇就在微信上接到朱珏的信息，信息内容让他心头一热。 尚勇的能力c外形c专业，在二队的同学当中算得上名列前茅，秦可c于伟几个人也有心把他打造成一个典型，用来堵塞未来可能会出现的悠悠之口。 所以尚勇在二队受到的资源倾斜c人情照顾那也是羡煞旁人，不过尚勇心里清楚，同学才是自己的根本，不能自己吃肉，却让同学连汤都喝不上。 他从培训的时候就一直想办法为同学争取更多的优待，可惜效果不大；朱珏在微信上的提议却让他看到了笼络小伙伴的绝佳良机。 至于是不是有吃里爬外的嫌疑，滚犊子，同学之间帮忙怎么能说的这么难听？！ 再说，反正都是一个店里的同事，相互之间交换下资源咋滴啦？！出的业绩难道还能跑到别的店里不成？！ 什么？你说店长会定期把两队的资源进行调配？朋友，你确定不是在逗我笑？ 这种随便就能糊弄过去的政策，就算店长亲自执行也是卵用都没有！真正的肉不烂到自家锅里怎么行！ “不就是偷几块烂在锅里的肉照顾下同学嘛！”尚勇仔细想了想，为自己找好台阶，“反正烂在那里也未必能够出单，给他们说不定还能出来呢！我这也是为了店里的业绩着想！” 相通之后的尚勇说干就干，迅速回复了朱珏后，马上悄悄的在微信上联系二队的同学。 “伙计们，我这里有个好事通知大家，你们先注意下身边有没有可疑的人，没有再看！” “你们可要注意保密，千万不能让经理和三个主管知道！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 私教国职考试 跃动健身房内教练与教练c教练与会员的勾心斗角暂且按下不提，经过这段时间的备战，纪轲迎来了自己职业生涯上重要的一个关卡：国职考试。 前文提到过，私人教练的国职证书在当前的行业境况下不是那么的有用一一一一对于大多数健身房和会员而言，私人教练有没有国职证书或者其他证书，其实并非必要条件； 对于健身房而言，能带来效益的私人教练才是好教练；对于会员而言，能帮他达到想要的身材的教练才是好教练；证书？这是什么？可以吃吗？！ 但纪轲个人觉得，自己作为一个私人教练，不能因为行业现状以及会员的不重视，就放松自己在职业道路上的自我追求和约束； 从长远考虑，能够得到国家机构的认证书，是对职业的尊重c专业的追求以及未来的美好期望； 从短期来看，培训证书c资格认证证明自己不是野路子出身，无证上岗，仅凭这一点就可以很好的包装自己，提高自己的逼格，增加自己的价值，赢得会员的信赖，用更好的业绩让健身房重视自己。 无论短期利益还是长期规划，纪轲觉得，自己作为一个矢志于私教这个职位的人，需要重视资格认证这一块，以它们为自己的专业能力做最牢靠的背书。 不过当前私人教练培训机构鱼目混杂c泥沙俱下，各地各健身房，乃至于相关的国家单位都在搀和私人教练的资格认证，凭借各自的影响力，颁发的资格认证书发挥着不同的影响力。 这其中最权威的要数国家体育总局职业技能鉴定中心颁发的认证书！ 这个认证书培训c考核两者被严格分离：培训由经过授权的体育行业特有职业培训基地进行；考核则由体育行业特有工种职业技能鉴定站负责； 考核通过后获得的认证书盖有国家劳动和社会保障部c国家体育总局人事司c体育行业特有工种职业技能鉴定站的印章。 如此具有权威性，乃至于可以称之为私教领域职业认证的国字号证书，也是纪轲要考取的第一个认证书。 “你进去吧，我在这里等你。”考试这天，李江陪着纪轲一起来到郑市的国职考试地点。 两人虽然有心隐瞒恋情，可日常中难免有些亲密举止；甄鹏c章文这些教练也是久经社会磨练，不是什么都不懂的菜鸟，加上刘帅c周霆这两个有意无意的起哄传扬；一来二去，李江和纪轲的感情已经成了私教一队的公开秘密。 李江也算是个大大方方的人，感觉既然大家差不多已经猜出来，遮遮掩掩也就没什么用了；再继续隐瞒下去反而会让纪轲有什么不好的想法。 于是横了下心，干脆趁着纪轲参加国职考试的机会，陪他一起过来，算是做了默认的公开。 国职考试分为初中高三级三个不同难度的考试，原则上所有教练都要从初级考试考试，然后拥有一定的从业年限后，才能进行中级c高级考试； 然而体育总局入场健身行业的时间太晚！在它之前，全国各地，尤其是京津唐c长三角c珠三角这三个经济发达地区，顺天应时的出现了用于组织健身爱好者c健身教练进行健美c健体比赛的协会组织。 这些协会又与各个健身培训机构合作，出具认证证书，为培训机构的培训质量站台c背书； 那些在协会组织下进行比赛c获取奖金的健身爱好者c健身教练有推广了他们证书，使得这些协会证书具有了初步的公信力； 再往后，所在政府单位又对协会的工作进行了官方管控，防止这些协会走入为钱不惜一切，搅乱健身行业正常生态环境的歧途，再次让协会证书的正规性得到提升； 体育总局入场时，为了团结这些已经取得一定成绩，并对健身行业具有一定影响力的协会c培训机构；就对他们的培训场地进行了验收认证，进行了初步授权：经过授权的机构可以进行国职初级考试！ 怀慎健身学院作为京城乃至北方健身领域，最大的专攻私教专业技能培训以及健美比赛的大型培训机构，他的培训证书早先得到了京城健美协会的认可， 当体育总局入场时，这么一个行业巨头自然是获得它的授权，纪轲培训结束时就获得了初级国职认证书！ 不过纪轲觉得初级国职过于泛滥，不能够让自己在一干师兄师姐面前脱颖而出，所以才打算考取中级国职认证书；至于从业年限问题，咳咳，这是个很容易就解决的问题，比如让所在健身房开个证明就一k啦！ 纪轲步入考场，几张时尚的桌椅连在一起成了考官席，几位考官坐在那里，一位身着运动装的美女做主持，分发考试流程表。 国职考试分为三个部分，分别是体能c理论c实践；依次按序考核。 体能环节的考试简单粗暴：40个标准俯卧撑c60个标准自重深蹲c15个引体向上，中间不休息，依次按序做完即可。这三个动作分别对胸c背c腿这三个人体最大的三处肌群进行了最直接的量化考核。 看似简单，实则相当困难，不仅是因为全程不休息，乳酸堆积对动作完成造成的阻碍，更重要的是：动作标准！ 俯卧撑的标准中，大臂的位置c小臂的位置c双脚的距离c腰背的曲线c动作的幅度都有相当明确的要求： 大臂要低于肩； 小臂要垂直于地面； 双脚与肩同宽； 腰背要挺背，不能拱起c不能塌陷； 动作幅度要求是肘关节的90°到180°。 而且俯卧撑状态，实际负重约为自身体重的60！ 自重深蹲的标准要求和俯卧撑一样，同样有它的技术细节； 引体向上则综合考察了背部c大臂前侧肌群的力量。 完成前两个动作后肌肉已经堆积了大量乳酸，虽然它们使用的肌肉群不会用于引体向上，但消耗的体能却是无法补充的。 再加上，标准动作消耗的体能是非标准动作的2到4倍。 纪轲在考场就亲眼目睹了大量和他一样前来参加考试的教练，因为动作不标准c体能没达标，被考官直接pass，连参加下一个考试环节的机会都没有就被直接淘汰。 中级考试的理论环节，在六大肌群（胸c肩c背c腿c腹c大臂）外，又加入了肩袖c颈部c前臂c小腿c体侧这些常规下，大部分人不怎么重视的小肌群，同时还有运动营养学c运动生理学c康复训练。 但无论是肌肉的起止点c功能c如何锻炼，还是针对不同需求（增肌c减脂c塑形）制定不同方案的饮食规划，纪轲都是砍瓜切菜，以第一个交卷的速度让其他教练和考官刮目相看。 实践环节，作为最后一个环节，不仅内容随机，而且设计的锻炼动作都必须在徒手情况下进行训练。 面对考官随机给出的肌肉名称，考生不仅要在规定时间内给出训练方案，还要在假定会员什么都不懂的情况下，通过动作示范c纠正c语言等多种方式，耐性细致的让会员能够顺利的完成方案上所罗列的训练动作。 按理说这没有什么，但要知道并非所有部位在平时都用徒手进行训练！ 背部c肩袖c大臂，很多教练平时都是使用器械进行训练，猛地让他设计徒手训练方案，那简直强人所难； 小臂集群c颈部肌群c体侧的前锯肌c骨盆周围的肌群c小腿肌群，这些在常规锻炼中几乎不会被列入日程表的肌群，就跟不用说了，没有多少教练会关注这些会员不爱看的肌群，更别说针对它们进行锻炼了！ 这个环节直接把挺过前两轮的教练“砍死”了三分之二还要多。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章 销售就是做朋友 两人如胶似漆的甜蜜生活没有持续太久，结束假期的纪轲很久就收到一份不容乐观的成绩：他离开的这两天，全队只开了三单，业绩仅有1万元左右！ “怎么回事？”纪轲看着业绩单，皱着眉头。 看了看谈单量c查了查谈单记录c问了问服务情况，跟之前没什么太大区别啊，业绩怎么就突然跌得这么惨？ “这两天，我们仔细捋了捋，最大的可能是就是秦经理那边了。” 甄鹏作为队内目前的二号人物，这两天也是他在统筹管理全队的工作安排。 出了这么大篓子，甄鹏在第一天就已经急的上火，可干着急没办法；这种风言风语的事情，除非抓到现行，不然根本就没什么有效的反制措施。 “要是这样的话，我倒有个注意，”沉吟了一会儿，纪轲想出一个办法。 “有私教国职证书的，这两天尽快拿过来，然后咱们拿着证书，拍个照，做个人展示。” “放到谈单区c私教区c器械区，让所有会员都知道，咱们私教一队的教练全都是经过国家认证的合格私教！” 这个办法好是好，但有个问题：杨晨晨他们根本就有这个国职证书！ 这也是甄鹏他们想到这个办法后始终没有进行的原因：太自私！ 自私是人之常情，谁都会有；大公无私这种精神，可遇不可求；然而，即便是现如今笑贫不笑娼的时代，大家也不愿意和众所周知的自私之人玩耍！ 原因很简单，宽于律己，严于律人同样也是人之常情；自私没错，但让大家都知道你自私，就是你的错；自绝于社会，谁也没办法不是！ 这个主意很破坏人设，纪轲是打死也不会这么做的！ “到时候，晨晨他们拿着咱们的证书一起拍！反正封面上也不显示名字！” 虚假宣传！ 大家恍然大悟，这个办法谈不上有多好，但团队却避免了貌合神离，同床异梦，凝聚力不会就此崩溃。 虚假宣传其实在健身房是很常见的现象。 健身房私教本质离不开销售，销售离不开包装。 私教的包装一方面是身材上的包装，毕竟一个大肚腩的私教，很难让会员相信你的专业能力； 另一方面的包装就是参加各种比赛c晒出各种培训证书。 健身房里的人，百分之九十都是脑子一热c拍拍屁股就过来办卡的人，他们最初的目的相当简单：增减体重！ 这些人没有对健身领域进行详细的了解，他们本能的去关注流于表面的东西，并且发自潜意识的相信从表面信息得到的结论。 就好比第一次在外吃饭，大家通常会被那些门头比较漂亮c炫彩夺目的餐馆率先吸引注意力，其次才会关心这些餐馆有没有自己想吃的东西。 私教的外形以及证书包装同样是这个道理，会员看到这些表面东西后，基本不会去思考隐含在表面之下的东西。 私教外形作为第一展示，确确实实为会员提供了很多信息，比如，他坚持下去，就会获得和教练相差无几的身材；教练在锻炼道路上拥有更多的技巧经验等等； 这个展示让会员忽略了一个重要问题：这个私教的传授能力是否适合会员！ 传授能力是没法表述出来的，只能通过口口相传的方式逐渐竖立起一个教练的传授口碑，而这一点恰恰是菜鸟会员购买私教课时很难接触到的一个领域： 菜鸟会员对健身房的其他会员c教练根本不熟悉，接收不到他们的评价，只能靠表面信息去判断。 私教证书c比赛记录展示则是另一个让会员产生误会的地方。 私教是个基于现代解剖c运动生理c运动营养c运动力学等多种学科的复合型职业，支撑它的学科只要有新发现，新进展，私教的内容就会更新。 /> 这就导致各种私教培训层出不穷，各类证书让人眼花缭乱，普通小白看到这些不明觉厉，然后就会觉得，握草，好牛逼，好腻害！这个教练肯定行！ 综上所述，健身房私教弄一点小白根本看不懂的证书c比赛来装点门面不要太正常，反正小白也没法鉴别真假； 更何况纪轲这次是拿国职证书，国家单位的公信力还是很强的，普通小白面对展示面板上的证书图案还敢质疑教练的专业水平？！信不信教练的吐沫星子能让你洗脸！ “不过国职证书毕竟是正规证书，你们几个最好是赶紧考出来。” 纪轲也不敢明目张胆的拿政府单位出具的证书玩虚假宣传，最多也就是玩玩概念偷换，打打时间差。 先把用这波声势扭转下私教一队的专业形象问题，然后让杨晨晨他们几个赶紧把证书考出来，免得有闲的胃疼的人举报自己搞虚假噱头c欺骗消费者。 搞定了专业形象的宣传问题，纪轲开始详细了解大家在谈单c服务过程中的节奏把控。 节奏把控在销售中是个很重要的问题。 太快，会员会感到紧张c恐慌的情绪，认为教练只是让他掏钱买课，根本不关心他的真正需求，从而心生抵触，消费冲动降低； 太慢，会员会感到不耐烦c急躁，觉得教练沟通能力不行，太死板，进而产生这个教练是个榆木疙瘩，其交流水平根本不可能把我教好的想法，从而失去消费的动力。 “你们的节奏把握上还有些问题，不要死板的认为会员是顾客，你们是在买东西。” 纪轲听完大家的谈单感受后，思虑了一会儿，耐心劝解。 “咱们做销售不能太生硬，要转换下思路，把会员当成朋友，耐心听c认真听会员到底想要什么，不能会员一说她想要减肥，你就直接端上一盘速效减肥的方案吧？！那她要是改口说自己太瘦了，想要增重怎么办？” 纪轲觉得，优秀的私教，不应该跟在会员屁股后面打转，绕着会员的指挥棒表演； 原因就在于，会员是不转业的，朝三暮四的改动需求是很正常的！ 但教练不一样，教练是专业的，教练在和会员聊天的过程中就应该挖掘出会员的真正需求！ 把会员当作朋友的优秀教练，面对会员朝三暮四的需求变动，不是一味的附和，而是应该义正严词的对其进行批评，然后督促会员按照最初的既定目标前行。 “我们能带领会员锻炼的时间c次数是有限的，就那么点课时，如果还要浪费在不断迎合会员需求上，到头来会员不会有任何收获，到时候你们觉得，会员是会怪自己，还是怨你们？！” 纪轲针对大家提出的，会员的需求变动太频繁，根本没法在短暂的谈判和一节体验课上确定会员真正想要什么，给出最严厉的警告。 会员买课最低也是一个月12节课，说多不多，说少不少， 教练如果不以朋友的角度出发，制止会员各种各样的奇思妙想，听风就是雨的想要满足会员任何需求。 结果就是课程结束后，会员没有任何身体上的改变。 那时候会员才不会记得你之前是怎么费尽心思的满足他无穷无尽的需求，只会记得： 你，一个专业教练，花了这么长时间，这么多节课，居然没让我的身材有哪怕一丁点的改善！ 然后，一个私教的职业生涯就差不多完蛋了，起码在他工作的健身房是待不下去了，因为所有会员很快都会知道这么一个“骗子”教练！ “所以，一定要把会员当成真正的朋友对待，要发自内心的对他好！在谈单时，在带他上第一节课时，要让会员感受到你是真心实意拿他当朋友！” “不要怕得罪他！出自真心的指责，会员是能够感受出来的！” “你们要记住，会员不是傻子，你们有没有把他当朋友，他嘴上不说，心里绝对清楚！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章 客户至上，服务为先 健身房作为典型的服务产业，客流量的潮汐特征相当明显： 公司c单位下午下班时间基本上就是营业高峰期，其他时间段全是低谷，场地内的会员数量还没有员工多！ 久而久之，所有的会籍c教练就养成了一种让外人不敢恭维毛病：挑三拣四，看碟下菜！ 但从效率而言，这种做法无可厚非：你既然不能为我带来利益，我没道理继续在你身上浪费有限的时间和精力。 收费c免费的区别对待，健身房会员也是能够理解的；但有些阅历浅薄的会籍c教练在处理这种心照不宣的情况时，手段简单c方式粗暴，极易让会员感到反感！ “董美女，看你脸色不对劲，是不是我们这里的员工惹你了？”开完早会，纪轲照例进行场地巡逻。 上午健身房会员稀少，但依旧会有时间安排比较自由的会员选择这个时候过来，因为他们不是很喜欢人多噪杂的环境。 纪轲刚从办公室进入场地，就发现自己的办卡会员，王嘉的女朋友，模特董晴坐在推胸器，板着脸，一副生人勿近的模样。 办卡会员是每个健身房在职员工的宝贵人脉，每个员工都会悉心维护自己的办卡会员，这可是长期的摇钱树，轻易是不会得罪的。 董晴c纪轲之间的关系差不多已经脱离了单纯的教练/会籍与会员的生硬关系，走到了普通朋友这一阶段，所以纪轲的搭讪相当随意c亲和。 “没什么！”董晴冷冷说着，“就是你们这儿的有些人实在是太讨厌了！” “还真是我们店里的人惹你这个大美女生气了啊！”纪轲心里打了一个突，玛德，谁这么不开眼，把自己的会员给惹毛了？！ 别看健身房你来我走，高峰期的客流量甚至能让人眼花缭乱，无所适从；但事实上，哪个会员是谁办的卡，所有的员工都是心知肚明。 大家在一起工作，抬头不见低头见，没谁会故意激怒谁的会员，因为都很清楚，你这边得罪会员，扭头他的办卡会籍/教练就会过来和你聊聊人生，谈谈理想，顺便解决下你和会员之间的矛盾。 “谁啊，给我说说，我替你出气！” “你们店里的教练是不是都掉进钱眼里去了？”董晴余怒未消，恶声恶气的质问纪轲。 “怎么可能？！”纪轲故作惊诧，虽然他心里已经有了大致的猜测，但他不能任由这盆污水泼过来， “你在做这些定论时，请把我摘出去，我可从来没想你推销过私教课吧？我这么有良心的教练，你忍心污蔑？” “咯咯，”董晴愣是被纪轲夸张的肢体语言给逗笑，“我不知说你，我是说你们店里的某些人！” “刚刚有个教练过来非要和我说私教课，我都给他解释过了，我有你们店里教练的联系方式，还是教练给我办的卡，” “然后呢？他怎么说？” “然后？然后他就站在我旁边，一个劲的说办卡的是会籍，会籍转教练，说明这些教练专业水平不行，根本没法带我练什么的。” 说着说着，董晴突然狐疑的看着纪轲，“你不会真的什么都不懂，就是图私教预售能赚钱吧？” “开什么玩笑！”纪轲现在差不都已经明白是怎么回事，不过现在紧要的是安抚董晴， “先不说我这身材不懂行的人能不能练出来，单说我已经拿到的私教的中级国职证书，你觉得我要是个小白鼠，国家能把这个证书给我？” “真的假的，你还有证书？” 董晴带着笑意调侃，眼神中的狐疑已经尽数消散；这让留心观察的纪轲不得不感叹国职这两个字的杀伤力，心里更加鉴定了之前的主意！ “那 还有假？！过两天你再过来，就能看到我拿着证书的海报！” “行啊，到时候我可要仔细的欣赏下，看是不是假货，现在作假的不要太多。” 正聊着，董晴突然对着楼梯口扬了扬下巴，“喏，就是那个。” 纪轲缓缓扭了下头，用余光瞥了一眼，尽量不引起对方的主意，看清楚后对着董晴用平静的语调劝告， “他啊？以后别理他，想钱想疯了！你刚才说的那句，图私教预售赚钱，说的就是他！” “他们顶多在这里待两个半月，然后就拍拍屁股会武汉，自然是百无禁忌，肆无忌惮喽。” 捅刀子c下钉子，散布一些真实的谣言，这谁不会啊。 “哦，”董晴恍悟，然后不在提及这些，颇似不在意的问怎么锻炼身材。 “你想锻炼哪？” “小腹和臀部，”董晴的需求不出纪轲所料， 亚洲女性因为饮食习惯，肌肉比例相对于欧美女性要少一些，具体表现就是胸c腹c臀三个部位因为缺少肌肉量而导致外观不尽人心。 董晴作为一个模特，职业习惯让她对如何锻炼身材c如何保养身材十分感兴趣，并且愿意为之一试。 “臀部肌群主要有三个，臀大肌c臀中肌c臀小肌；其中臀中肌c臀小肌因为位置大致相近，功能类似，所以一般都是合在一起，称之为臀中c小肌。” 臀大肌在外观上的表现是臀部挺翘，功能上主要是让大腿向后伸展（大腿外展）， 它的经典锻炼动作当数臀桥（注1），持之以恒，臀部必然挺翘； 臀中小肌在外观上的表现是臀部饱满，功能上主要是让大腿向侧后伸展（大腿外旋）， 它的锻炼动作中，最经典的要数宽距深蹲（注2），持之以恒，臀部必然饱满； “那腹部呢？”董晴颇有兴致的问道， “腹部相对而言就比较麻烦了，我个人认为，腹部肌群是人体上最特殊的肌群：它的下方是内脏器官，而不是骨骼；用来支撑腹部肌群的是腹腔的内压，而不像其他肌群一样有骨骼在支撑！” 腹腔内部大量的内脏器官导致腹部肌群更像是一张网一样，将这些内脏器官约束在腹腔各个位置，不让它们直接呼啦啦的往下堆积。 更重要的是，腹肌缺少了骨骼的支撑，就缺少最重要的热量输出途径：骨骼肌的热量消耗大多是完成所属骨骼的动作。 加上内脏器官的运转有需要大量热量就近功能，所以腹部本能的担负起了储能职责，而人体储能的形式就是：脂肪堆积！ “所以，想要消除腹部赘肉，除了腹部肌群的锻炼，更重要的是加强身体其他部位的锻炼，全面提升所有肌群的热量消耗能力，这样，腹部堆积的脂肪消耗速度就会以最快速度减少，赘肉消失的就会更快！” “可是力量锻炼好辛苦的，不能只练腹部吗？” 董晴不是没有尝试过其他部位的力量锻炼。但那感受，妈呀！简直痛不欲生，险死还生，再也不想去尝试了。 “这是最基本的热量消耗规律，腹部肌群的锻炼如果缺少其他部位的力量锻炼，想要出效果，时间起码延长一倍。”纪轲耐心解释。 “锻炼不是做手术，没有捷径可言的。唯一可选的就是，你是自己摸索着练，还是找一个靠谱的人敦促你练。” “那你靠谱吗？”董晴狡黠一笑，亮晶晶的眼眸瞟向纪轲。 “那必须靠谱！”纪轲挺了挺胸，下意识展示自己的身材，“这副身材已经说明问题了。” “那行吧，你给我制定个锻炼计划吧！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十张章 撕逼之把你拽起来，吊着打！ 一上午的时间，因为场内教练比会员多的原因，纪轲用一个完整的私教课时（1小时左右），带着董晴锻炼了腹c臀两个位置，算是对办卡会员的特殊优待。 董晴也没辜负纪轲的优待，直接刷了六个月的私教课，让纪轲的业绩在整个私教部，两个队伍中名列前茅。 送走董晴，纪轲转身阴沉着脸朝二队的办公地点走去。 “你特麽什么意思？！当着劳资会员的面说我劳资不专业？！” 很凑巧，纪轲刚到二队的办公区，就碰到董晴所说的那个诋毁自己，乃至整个私教一队的家伙。 纪轲身高178公分，和甄鹏c周霆c章文这些身高普遍在185公分左右的人比，纪轲算不上人高马大，但被他攥在私教马甲衣领的家伙只有168公分！ 10公分的身高绝对差，让臂力惊人的纪轲上演了一把电影中经典的揪衣领。 于伟整个人都懵逼了！ 他感觉自己整个人有向上平移的趋势，眼看着脚尖就要离开大地母亲；整个人的脑子里一片空白，紧接着一连串让他感觉不好的画画快速在脑海中扑棱棱的闪过。 索性，私教马甲拯救了陷入懵逼状态的于伟： 当于伟被揪着衣领往上拎的时候，马甲开始发出撕裂声音；纪轲揪着于伟衣领，让他双脚离开地面还没持续两秒钟，私教马甲彻底撑不住，刺啦一声，彻底裂开。 纪轲一脸嫌弃的往前一推，松开了于伟的衣领，结果于伟一个没站稳，往后蹬蹬退了两下，一屁股坐在地上。 纪轲前跨一步，弓步伏身，把脸对着于伟，伸手卡住他的脖子，瞪着双眼，呵斥，“我警告你，以后招子放亮点，特麽再敢骚扰劳资一队的客户，信不信我直接打得你连你妈都不认识你？！” 说完，也不给于伟反应时间，直接转身就走。 装完逼就跑，感觉真特麽爽！尤其是对方辣么的配合，简直演出了电影级效果！ 纪轲美滋滋的溜回一队办公室，开始对小伙伴吹嘘自己的这次辉煌战绩。 私教二队办公室。 纪轲的那几声怒吼声震方圆十里呸，整个健身房都听的清清楚楚。 看热闹要趁早，但是等大家过来围观时，却只看到于伟六神无主的坐在地上，另一位主角却已经不见踪影。 八卦不需要全部过程！ 纪轲的三言两语，加上于伟现在的情况，以及健身房的工作环境。 脑补突破天际的吃瓜群众，在窃窃私语中，绘制出不同版本号的事情过程。 有些看到上午纪轲在服务一个女会员的八卦党，在两人的冲突起因中增加了情仇； 有些风闻这两天私教一队业绩不佳的围观党，则将冲突起因扩展到撬单c抢业绩； 说来说去，大家的核心话题不离业绩，看向于伟的眼神中，怜悯c同情从未泛起，幸灾乐祸中多了鄙夷。 抢业绩c撬单这种事情，大家或多或少都经历过，但那都是哑巴亏； 被抓现行还是头一次见！ 自己技术是什么水平，自己没有点b数吗？！这种事再怎么小心都不为过，你这种水平也敢逆风浪！ 活该！围观群众心里一致认定，此人智商只可远观，不可亵玩，保持距离为妙，免得引火自焚。 肖霖c席立春这个时候挤开人墙，二话不说，拉起于伟就回办公室，围观群众见此也 三三两两的结伴散去。 “怎么回事？”肖霖c席立春把二队的其他同事撵出办公室后，坐在一旁问于伟。 太特么丢人了有木有！被人羞辱也就罢了，居然被羞辱到失神！ 你是要有多理亏才会有这么大的反应？！你干这行这么久了，连点脸皮都没有吗？！干什么吃的！ “大概是我早上刚好和他的办卡会员聊天，然后被他知道了吧。”于伟甩甩头，眨巴眨巴眼，一幅大梦初醒的模样。 肖霖c席立春相顾无语，于伟这也太拼，运气太背了，随便聊一个会员，都能装上纪轲的办卡会员；同时深深感到和一帮地头蛇教练打擂台是多么胃疼的事情，鬼知道谁是他们的办卡会员！ 至于于伟和会员聊了什么，这就不用问了，都是一根绳上的蚂蚱，彼此心知肚明。 客户资源上的确显示了办卡会籍是谁，但光知道名字有个屁用？！对不上号，见到张三喊李四这种尴尬不要太多。 “你别太放在心上，没什么大不了的，最多也就是道个歉，不再找那个会员聊不就行了嘛！”两个人有一搭没一搭的劝慰于伟。 于伟表面上应合，虚心接受两人的安慰，内心却吐槽，哔了狗了，我还要道歉？你们两个没有体会过被拎起来感受吧？ 哦，也对，这两个人，肖霖虽然偏瘦，但身高接近185公分；席立春身高虽然只有180公分，但重达90公斤；想要单手拎起这两个人，起码跃动健身房是不存在这号人物的。 想到这，于伟内心泪流满面，尼玛，太特麽憋屈了，被拎起来的憋屈实在咽不下去，也无处哭诉啊！ 三个人正上演着一出关爱有加，和谐共处的同事戏码，秦可推门而入。 “于伟，纪轲凭什么打你？！” 打狗也要看主人！秦可对自己人被欺负的第一反应就是怼回去！ 怒火熊熊燃烧的秦可勉强还有一丝理智，知道应该先了解事情的来龙去脉。 肖霖c席立春也是目光炯炯的看着于伟，刚才两人只顾着安慰，没有太详细的了解内情，也不好意思揭开同事的伤疤，然后去品评一二。 于伟虽然清楚这个时候应该详细的把纪轲动手的细节表述出来，但尼玛，被人揪离地面的这事实在耻感太强！ 于伟到现在还庆幸，纪轲动手时旁边没有第三人在场，自己的丑态不会让外人知道太详细，又怎么可能详细复盘？ 用春秋笔法隐去这个细节，对事情的真相应该不会有太大的影响吧？ 暗自思虑中，受害人果断卡掉这个耻感爆表的细节。 秦可听完再也压抑不住任督二脉中涌动的真气，摔门就去找纪轲“理论”。 “你们是不知道，我把于伟那逗比拽起来后，他整个人就跟被吊起来的鱼一样，在那乱扑棱！笑死我了！哈哈！” 纪轲在办公室里绘声绘色，添油加醋的给小伙伴们讲述自己的“辉煌战绩”，李江推门而入，面色焦急。 “小纪，秦经理过来了，看她样子，像是过来找你算账来了，你可小心点。” “切，怕个毛线！我有正当理由，打他都不为过，把他衣服拽烂怎么了？” 纪轲也是理直气壮，抢我客户，毁我声誉，被会员直接反映到我这里； 别说只是口头警告了，就算真打人，只要人不住院，走到哪那也是我有理，你活该！ 为这事找我理论？脑子没坏吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二章 下不为例 刘浩真的不知道为什么吗？ 不可能！ 刘浩之所以废话一句，那也是有用意的，最简单，他起码能从纪轲c秦可两人对事情的复述上，看出两人的屁股坐在哪个地方，可以更好的对症下药，顺利解决团队矛盾。 纪轲添油加醋，把于伟对他的诬蔑扩展到对整个私教一队的诬蔑；秦可则着重强调了其他人无权越过她，插手私教二队的工作管理。 期间两个人又争论了几句，让刘浩不得不再度出面维持秩序。 刘浩听完纪轲的讲述，基本已经确定了事情的来龙去脉。 恶意中伤，诋毁同事，抢会员，撬业绩，严重吗？当然严重！ 这种窝里斗的行为不仅仅影响团队的凝聚力c向心力，更会对团队的外拓扩张能力造成致命打击。 想想看，大家披星戴月，冒着酷暑，顶着寒风，在炽热的马路上奔波，在狂风暴雨中穿梭；扭头却发现有的人居然待在店里优哉游哉的撬走了自己辛辛苦苦得到的客户资源！ 这种情况如果处理不好，可以说，健身房距离关门歇业已经是一步之遥。 刘浩无意识的敲着桌面，事情的是非曲直，其实是很清楚的。 内心里，刘浩很想让于伟滚蛋，这种老鼠屎越早滚蛋越好，谁稀罕谁拿去！ 但他很清楚，这种有违职业道德的事情，要么此人是刚入行的小白，受人蛊惑；要么就是后面有人撑腰兜底； 于伟做出这样的事，用屁股想都知道武庆良c秦可在背后是知情c默认的！ 这样一来就麻烦了，于伟作为私教预售团队的一员，跃动健身房这方面想要处理于伟，绝对不可能饶过秦可。 秦可绝不会听从他刘浩的真实意愿，让于伟卷铺盖走人，如果真要这么做了，她秦可还要不要带领她的人干下去了？ 一个连自己人受欺负都找不回场子的领导者，大家凭什么跟着你干？受虐很有快感吗？ “秦经理，发生像于伟这种事情，我很心痛，”刘浩沉思许久，语气徐缓，表情凝重，“这种行为对团队的破坏，我相信秦经理你是清楚的。” “跃动团队从组建的第一天起，就十分强调团队内部建设，对于此类事情是决不姑息的！” “我不清楚秦经理这方面是如何处理这种事情的，但我希望秦经理能够从大局出发，给跃动上下几十名员工一个合理的c满意的答案。” 刘浩表达完对于伟行为的态度后，不等秦可有所表示，立马调转枪口对准纪轲， “至于你，小纪，怎么说你也算是一个部门经理了，碰到什么事情，不能横冲直撞，蛮不讲理，” “你看看，本来你是占理的，可你一动手，事情就变了，你知道吗？！” “以后遇事不能这么急躁，知道吗？” 轻飘飘的揭过了纪轲动手的事情，说得很明白，虽然动手了，但事出有因，情有可原，不用罚酒，下不为例！ 刘浩这句话同时也是在警告秦可：别再闹腾了，不占理的事情，揪着纪轲动手不放也没用！都是千年的狐狸，何必玩聊斋呢！ &n bsp;秦可虽然水平一般，可刘浩的话也没有曲曲绕绕，听明白的她杏眼一横，瞟了刘浩c纪轲一眼，一言不发的推门而出。 听着高跟鞋咯噔咯噔的离去声，纪轲正要拱手谢过刘浩，然后也麻溜的闪人，孰料刘浩还不想放他走。 “你先别走，有事问你！” 刘浩面对秦可时，自然是要做出一碗水端平的态度，但这个没有外人在场时，自然是要和自己人唠唠贴心话，暖暖关系。 “你不在这两天，你们队的业绩可是有点差强人意啊！”刘浩点了根烟，没让纪轲，他知道纪轲从不抽烟。“什么情况，说说。” “唉呀，刘哥，没什么太大问题，一些细节而已；主要是这两天我不在，他们自我放松了，”纪轲嘻嘻哈哈，也没把自己看到的真实情况往外说。 没必要在领导面前说自己下属的问题，怎么解决那是自己的问题； 把问题抛给领导看，只会让他觉得你没有能力解决应该解决的问题，他才不会体谅难处，绝笔会考虑替换你的人选。 “既然这样，那你可就要盯紧了！你的预售业绩压力大，不是很重要的事情就不要请假了。”吐出一个烟圈，刘浩颇有深意的说道， “你现在还只是私教一队的带队经理，未来能不能在秦经理走后当上私教部经理，那可要你这两个月的表现了！” “谢谢刘哥提醒！”纪轲神情猛的一整，他明白刘浩的意思。 眼下私教部一分为二的情况，根源是秦经理这个外来户，如果在这两个月时间里，自己没有完成答应下来的九十万，等待自己的绝对不会是今天这种轻轻揭过，下不为例。 自己证明不了自己的能力，用脚指头想也知道，刘威c叶芳他们肯定会找其他人来做私教部经理！而史骏就算是巧舌如簧，也不可能为自己争取到任何优待！ “到那时，我还能待在这里，忍受头顶有一个人指手画脚，安排自己做这做那吗？”走出店长办公室的纪轲心里琢磨着。 一朝天子一朝臣，这是放之四海而皆准的道理，新来的私教部经理绝对不愿意看到手底下还有一个曾经做过私教部经理的教练在眼前晃悠。 一山不容二虎，那时候各种眼药水，各种小鞋子会如同雨点般打过来。 “你怎么了？店长说你了？怎么说的？” 自从纪轲两人进了办公室，李江就在私教办公室外面的体测室坐立不安。好不容易等到秦可满脸煞气的出来，可纪轲却迟迟不出来。 等他出来却又是这么失魂落魄的样子，刘浩刘店长的嘴炮功力这么强？同时击溃两个私教部经理？！ “店长没怎么说我，”纪轲瘫坐在体测室的椅子上，“我就是着，要是预售没做好，再来个私教经理，我该怎么办。” “什么？”李江不以为然，“你担心这个？那就尽力做好预售啊！” “就算没做好，起码你尽力了；等到了预售结束的时候，你要是觉得这里待不下了，去别的地方也不亏啊！起码你有了做私教经理的经验！” 纪轲猛的扭过头，愣愣的看着李江，把李江看的心里直发毛。 “这么看着我干嘛？我脸上有花啊？！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三章 我爱你之冷战 “多谢你的点醒，我差点魔症。” 李江一语惊醒梦中人，想那么多干什么？！做好现在，即便未来不在跃动工作，自己也会收获一份让任何人都无法忽视的资历。 顺着李江的话，纪轲猛然惊醒，如果当下不努力，那两个月后自己可就真的没有任何资本站在舞台上翩翩起舞，只能灰溜溜的滚到台下，看别人表演。 因为刘浩的话而生出的心结，被李江一语解开，纪轲心情顿时大好。有声有色的讲述着刘浩是如何区别对待他和秦可的。 纪轲羞辱于伟八卦，此时早已经在跃动店员内传的满天飞；秦可走到哪，都能感觉到有异样目光在盯着她，所有人似乎都在对她指指点点。 “于伟，看来这件事还是要给他们一个面子上的说法，不然咱们的工作估计很难展开了。” 秦可回到办公室，坐在那里双手环抱，脸色阴沉的想了一会儿，还是有些顶不住侧目而视带来的压力，找了一个堂而皇之的理由，试图把于伟当作替罪羔羊丢出去。 “你想怎么做？” 于伟c肖霖c席立春三个人一直坐在办公室，他们是一荣俱荣损俱损的蚂蚱，于伟的伎俩被识破，他们两个也没脸出去和跃动店员攀交情，只好坐在办公室陪着于伟。 “我的意思，明天早会结束后，你当着私教部的面做个检讨就行了。” 掩耳盗铃！秦可不敢让于伟在全体员工面前做检讨，那丢脸可丢大发了。 纪轲与于伟的冲突，说到底是私人教练之间的资源纠纷，在全体私教面前做个检讨，在秦可看来，既缩小了范围，也确保了于伟乃至预售团队的面子不会彻底掉地上。 于伟闻言，陷入沉思。 尼玛，这是要拿自己去顶雷填坑啊！ 自己站出来做检讨，肯定只能把所有事情归咎于自己身上，然后承受所有人的鄙夷c非议；各种各样的流言蜚语特麽会埋死自己的！ 明明是经过最高b一ss批准过的集体行动，为毛出事了让我一个小兵单抗？你秦可出来稍微分摊点责任会死啊！ 办公室的气氛陷入了凝固，四个人大眼瞪小眼的等着于伟作出决定。 “好吧，我明天去做检讨。” 于伟用全身的力气吐出这么一句，然后如同烂泥般瘫坐在椅子上。 秦可这招弃车保帅让他没有任何讨价还价的余地，除非他不想在武庆良手底下干；不然他就要考虑团队大局问题。 他于伟不站出来扛下所有责任，整个团队就会遭到非议，进而影响武庆良公司的声誉，这个后果是于伟不想承担，也没法承担的； 和这个后果比起来，个人在跃动健身房的形象就不是很重要了；大不了以后不来豫省捞钱，专心在鄂省范围内刨食。 自己做出这么大的个人牺牲，秦可c武庆良难道真的会视而不见？ 于伟一边在心里自我安慰，一边又忍不住提醒秦可。 “秦经理，这事你可别忘了提醒老板。” 次日，于伟果然当着私教部全体教练的面，做了一个看上去还像那么回事的“深刻检讨”。 什么利欲熏心，驱动自己诋毁同事，以后一定洗心革面，重新做人；努力做个团结同事，不为名不为利的三好同事等等。 大家又不是傻子，稀稀拉拉的鼓鼓掌，算是让他唱的戏落下了帷幕。 “，马上就要到520了，你有什么打算？”李江把纪轲拉到一边，面带羞涩，热恋的她实在太想抓住每一个机会和纪轲独处。 “520？”纪轲带着一丝回忆，脸上闪过微不可察的哀伤，“那天家里有事，我没法陪你了。要不，你跟我一起回我家？” “去你家干嘛？咱俩才相处不到半个月就要见你家长啊？太急了吧！”李江搭拉着脸，没有好气的转过身，不看纪轲。 “乖，真有事，”纪轲把李江的身体掰过来，面对自己，“如果不是非回去不可的事情，你觉得我到那时候会不陪着吗？” “嗯！”李江依旧冷着脸，哼了一声，“那你给我说说，到底是什么事？” “呃，我暂时没想好怎么跟你说，”纪轲有些为难，他不想让透露自己的家事给别人，即便是这个人是自己的女朋友。 “不想说就算了，我还不稀罕听呢！”李江挣开纪轲的手，站起身就走。 纪轲尴尬的站在那里，没有追上去。 追上去又能怎么办？不把事情说出去，疙瘩就会一直存在那里；什么甜言蜜语都没用，这是信任与否的态度问题。 两人的冷战很快就让私教一队的同事感受出来，太特么明显了。 吃饭不在一块吃，说话再也不接腔，看到之后权当空气，下班回住处也不腻在一起。 “你俩咋回事？才这么几天就闹崩了？”刘帅拉住想要送李江上楼的纪轲，嘴里嚼着口香糖。 “怎么会，一点小矛盾，哄哄就好了。”纪轲也不多说，在他看来又不是什么大事，情侣之间闹点别扭不是很正常吗？ 冷战而已，又不是分手，何必将这点矛盾对朋友们说呢？最起码的情侣隐私保护常识有没有？！就算是明星人物也不希望自己的个人事务曝光于众人面前，何况是纪轲这样的小人物。 “那行吧，你自己悠着点，”刘帅拍拍纪轲的肩膀，叹了口气，“你们才几天？就惹江江这么不高兴？男人应该大度点，该怂就要怂！” “放心，我绝对是个怂货，不会跟江江硬气的。” 开玩笑，跟自己女朋友玩硬气，绝对是最特麽傻帽的行为； 女人都是视觉c听觉动物，没事和女朋友犯倔，是觉得中国男同胞比较多，准备舍己为人，照顾其他男性的需求？扯淡！ 纪轲觉得，李江不是那种不通情理的人，只要自己把事情的来龙去脉给她解释清楚，相信她会和自己重归于好。 不过先让我想想，该怎么向她解释！ 回到住处，躺在床上的纪轲对着手机屏幕挠挠头，事情倒是很简单，但这种扒开伤口让人看的做法，不符合他的行事风格啊，真特麽头疼！ 迷迷糊糊，绞尽脑汁的纪轲丢开手机，昏睡过去。 那一边，李江抱着手机，看着表缓慢的跳过十二点，心中一阵揪疼，双眼流出清泪，银牙一咬，玉指微微颤抖着发出一条信息，然后蒙上被子轻声缀泣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四章 我爱你之早餐 “乌鲁乌鲁，”纪轲把埋在水池里的脑袋拔出来，甩了几下。 早上刚起床，第一时间拿起手机，想要给李江解释昨晚的事情，结果却看到李江发来的分手通知信息！ 直接懵逼的纪轲愣了好一会儿才回过神；第一反应是直接打出“分就分”三个字，幸好理智随后上线，赶紧把即将按下发送按钮的手指给挪开。 纪轲强迫自己冷静下来，思考李江为什么这么做。 匆匆离开广厦华庭，买了早点赶往401室，敲开门，挤进李江的卧室。 “还没吃饭吧？我特意给你买的包子豆浆，”纪轲陪着笑脸，把吸管插好，拿出包子递到李江嘴边，“趁热，凉了就不好吃了。” “我不吃，不饿！”李江一手拨开包子，冷冷回了一句，躺在床上，“你出去，我要换衣服上班了。” 李江被纪轲骗开门的时候，穿着睡衣，一幅美人初醒的慵懒模样。 “别啊，你先吃着包子，喝着豆浆，听我慢慢给你解释啊。” “不用了，咱俩现在没有任何关系，你不用跟我解释！” 李江坐在床上，纹丝不动，既不换衣服，也不吃早饭；纪轲顿时明白，她嘴上说着不听，但实际上还是在等着自己的合理解释。 “昨晚，从你上楼之后，我就在想，，，想怎么跟你说我为什么要回家，不能陪你过520。” 纪轲站在那里，就跟上学时候，犯了错，向老师检讨的学生一样，唯唯诺诺。 “可没想到，想的太久，就迷迷糊糊的睡过去了，睡醒之后本想第一时间给你解释，结果就看到你发给我的微信了。” 李江神色有了一丝波动，但很快就恢复到古井不波的状态，纪轲见状，顿时就知道，自己的解释是有效的，看来事情不说不行了。 “ 5月20号那天是我爸祭日，我要回去上坟。” 纪轲用轻而快的语速，把自己不得不回去的理由抛了出去，要不是李江凝神细听，还以为自己出现了幻觉呢。 “你爸忌日？” “嗯。” 李江坐在那里，沉默无言的看着站在旁边的纪轲，突然感觉他好像很哀伤的样子。 良久，站起身，默默拉着纪轲做到床边，顺势把他揽在怀里，轻声责备，“那你昨天为什么不愿意跟我说？” “我不知道该怎么说，”纪轲感受着两团柔软带来的触感，“这种事我不想让太多人知道，一时间也没做好让你知道的准备，所以就，，，” “别分手，好吗？我以后有什么事，绝对会第一时间让你知道！”纪轲坐直身体，揽住李江，双手探入她的睡衣。 “哼！”李江按住作怪的双手，娇嗔道，“昨天晚上我等到半夜十二点，你都不给我发信息，我才不原谅你呢！” “别啊，”纪轲轻咬她的耳垂，“我该怎么做，你才不会怪我？” “啊，别咬！”李江感到自己口干舌燥，全身发热，仅存的理智让她轻微挣扎着，“别闹了，罚你喂我吃早餐，我就原谅你。” 这要求实在太低了，纪轲顺势躺在李江床上，把她拉到自己身上，伸手拿过包子。 “啊，张嘴，”看着李江檀口轻咬的动人摸样，纪轲食指大动，不住的轻抚怀中美人绸缎般的肌肤。 &n bsp;旖旎的气氛在卧室中飘荡，勉强喝完豆浆的李江脸腮红晕不褪，身体软而发烫。 “你的早餐吃完了，该我吃了。” 这副秀色可餐的模样，让纪轲飘了一眼时间，还早，足够了！ “你想怎么吃？” 秋波荡漾，娇声拨动心弦，被浪翻腾，压抑的低吼在回旋；诱人的娇喘在飘荡。 “咦？小纪，你怎么来了？” 睡眼惺忪的刘帅穿着短裤，拖鞋，刚走出他的卧室门，就看到纪轲在客厅翻着放在桌子上的书籍。 “咳，别提了，昨晚想了一宿，今天一大早，就过来给娘娘磕头认错。我来的时候你们还没醒呢。”纪轲才不会说自己已经晨练结束，现在不过是无聊的等待李江洗漱。 “江江你们俩没事了？” “情侣没有隔夜仇，在我锲而不舍的努力下，没有什么矛盾是解决不了的！”纪轲稍微提高了些音量，意有所指的朝着洗手间方向说着。 “那就行，都是从一个地方出来的教练，你们俩在一块了，那就好好在一块，别没事找事。”刘帅打着哈欠开始准备洗漱。 周霆c汪宏c以及汪宏的女朋友刘妍陆陆续续走出各自的卧室，开始忙而有序的洗漱，李江这会儿已经洗漱完毕，妆扮结束。 打过招呼之后，纪轲搂着李江下楼。 “他们两个还真恩爱，”刘妍看着卿卿我我，离开401室的两人，颇有些感触。 “你说的哪里话！”汪宏打断她的感触，“难道咱俩就不够恩爱？我平时还不够疼你？！” 刘妍撇撇嘴，你是够疼我了，可也就只有这些了，平时一点浪漫的举动都没有，统统被你认为是浪费时间c浪费金钱c浪费精力！ 要不看你这个人还算靠得住，平时还算听我的指挥，否则咱俩早就gg了，好嘛！ “等到5月20号时，我跟你一起回去。” 站在路边等待时机穿越马路的纪轲，猛的听到李江来这么一句，差点一个没注意被车撞上，司机骂骂咧咧，好不停留的驱车而走。 “小心点！不就是跟你一起回你家嘛！至于这么激动吗？” 穿过马路，来到店里，李江故作他顾，一边责怪纪轲穿越马路时分心，一边装作没看到纪轲探询的目光。 “嗯，嗯，下次过马路时一定注意，”纪轲点头应合，心里吐槽，要不是你趁我过马路丢出这么一个重磅消息，我会走神吗？！ “你怎么会想到和我一起回我家？之前你还不是说相处的时间太短，，，” 看着李江想要杀人的眼神，纪轲果断明智的停下了话题，同时心里给自己一巴掌，问那么多干什么！居然同意跟你回去，原因神马的，都不重要，何必刨根问底！ “我就是想去你家看看，然后决定咱俩要不要继续下去！”李江似是而非的给出个答案，“我虽然不是很看重家庭背景c条件啊之类的东西，但万一你家破屋一栋，那以后我岂不是亏大发了？” “行，带你好好看看！” 纪轲笑了笑，李江这番故作市侩c物质的模样一点也瞒不过他，真要像她说的那样，事前有那么时间调查c询问；那个时候弄清楚，反而到了现在，都本垒打了再去了解？ 要是所有女孩都这样，全中国的男性还不高兴坏了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章 我爱你之饸饹面、母亲 纪轲带着李江，回到家乡夹城，已经是中午。 “饿了吧，走，带你去吃我们的特色面食。” 面食在中国北方具有悠久的历史，北方各地大到省，小到县，几乎全都有自己的特色面食。 晋省面食，据说一天三顿，每顿不重样，想要吃个遍也要三年多的时间！ 夹城作为一县之地，面食种类自然比不上晋省，但靠着一招鲜的优势，在夹城也是拳打xj拉面，脚踩s县小吃；放眼整个夹城的县城集镇，饸饹面馆的数量甚至比早餐店的铺面都多！ 临近中午，正是饸饹面馆的客流高峰，食客交着钱，报着数，只听到一声声大小碗的问话，一句句一碗两碗三四碗的报数； “人好多啊，你们这的饸饹真有那么好吃？” 好不容易交完钱的纪轲，回到座位，李江好奇地问，人数实在太夸张了，感觉所有人都来这里吃午饭了。 “正常啊，每天中午都这样的，要不怎么是特色面食呢，全夹城几十万人，中午出来吃饭的人，一半左右的人都吃饸饹面的。” “为什么？不吃其他的啊？” “那倒不是，主要是实惠！” 一碗饸饹面，纪轲记得他小时候是两三块，初中时候三四块，高中时候四五块，现在涨到七八块，虽然一直都加价不加量，但饭量小的人，一小碗饸饹面绝对能吃撑！ 夹城人衡量饭量大小时，基本上会用饸饹面做标准： 轻松吃完一小碗，饭量小了点；加上一个火烧，正常范围； 轻松吃完一大碗，还算正常；加上一个火烧，饭量稍大； 一大碗饸饹面，加上两个火烧，或者一个火烧，一瓶500l的饮料，才堪堪达到饭量大的入门标准！ “真的假的？那你买的什么碗？” “两小碗，本来我是吃大碗的，不过我估计你连小碗都不吃完，把你的那碗挑给我一些，正好！” “你还缺这么一块钱啊！” “不是缺这一块，浪费多不好啊。” 饸饹面是用两口大铁锅做饭，一口专门煮面条，一口专门熬羊汤，案板上放着熟羊肉c葱花c香菜c辣椒油c味精等配料。 根据食客数量，每次下锅的面条量也不一样，基本上每次下的面条能够满足一波食客的总需求，所以纪轲c李江没等多久就见到了属于他们的饸饹面。 “面条这么粗！好实惠啊！”李江看着两小碗饸饹面，发自内心的感叹，这里的面食光靠量就足够秒杀大城市里的那些妖艳贱货般的同行了。 饸饹面的面条粗细甚至比武汉热干面还要大上一分，加上即便是小碗，面条重量也有400克； 小一斤的面条净重加上淹没面条的羊肉汤，铺盖在表层的大块熟羊肉片，翠绿的葱花c香菜；给人的第一感觉就是肉多！量大！真实惠！ 纪轲边吃面，边和家里的长辈通电话；因为是父亲去世第一年，按照夹城的风俗，新坟前三年，不光是他这个做儿子的要在祭日这天过去祭拜，父亲的兄弟姐妹也会过去祭拜。 纪轲也只是联系了他的大伯，父亲的大哥；自从这一家子兄弟姐妹九个成了无父无母的孤儿后，“长兄如父”的大伯义无反顾的撑起了这个家； 几十年如一日的照料自己弟弟妹妹，从成家立业到孩子上学看病，几乎无所不包的长兄，在他们兄弟姐妹心里，威信之高无以言表； 简单来说，这几十年中，唯一没有听他意见的人，除了当年的愣头小子纪轲之外，全家上下到现在还没有出现第二个！ 纪轲只需要和这个大家长联系一下，剩下的事情就不用他操心，光靠大伯三两和通话，就能把事情安排的妥妥当当。 吃了一碗半饸饹面的 纪轲和李江酒足饭饱的牵着手回到县城的家中。 “你家还真是简朴啊。” 李江看着只做了简装的房屋，面带笑意的委婉“夸赞”。 “这是用我爸的抚恤金买的，我跟我妈说了，这房子先就这么装修一下，以后的精装我来弄。” “不，”李江揽着纪轲的腰，把头侧贴在他的后背，“我想和你一起装修这个家。” “不要了吧，咱俩相处时间这么短，我不想把我的事情压倒你身上。” 纪轲此刻满满的感动，两人相处才一个多月，期间虽然感情很好，但一个女人肯在你整个人生处于低谷，前途还没有展现出来时，就愿意陪着你一起走下去，这需要多大的勇气和魄力？ 这样的女人焉能辜负？ “我愿意，你管不着。”李江俏皮的反驳。 她才不傻呢，纪轲现在家境不好怎么了？这又不能说明纪轲未来不能飞黄腾达！ 从认识到现在，不过短短几个月的时间，纪轲做出的成绩不光是自己，私教部c跃动健身房员工看得到，即便是会员也是有所耳闻； 现在不知道有多少人在羡慕自己慧眼识珠，提前抓到了这么一个高质量潜力股；这个时候正愁没有机会加重自己在他心目中的分量呢，碰到这么一个绝佳的机会，怎么可以放过？！ 虽然现在网上流传什么升官发财换老婆，但现实里，同甘共苦的小两口长久走下去的却是常态；忘本的人还是很少的！ 那些小三小四上位的案例之所以被大家熟知，不就是因为这事实在太难，难到成功一例就足以让人铭记于心吗？！ 两个人躺在卧室互诉衷肠，看着电视；临近父亲忌日，纪轲的感情缺口压过了身体需求，两个人并没有如同某些不正经的小说上描绘的那样，上演一出素衣肉搏。 “咔哒c咔哒”钥匙开门的声音传过来，“轲儿，你回来了？开门！” 发现门被反锁着，纪轲老妈李欣立马反应过来，屋里有人！ 家里是什么样，李欣是再清楚不过，小偷根本不可能偷自己家的，再说小偷也不会把门反锁啊！那就只能是儿子回来了。 门一开，李欣却看到儿子身后还占一个身材高挑的女人，出于做母亲的八卦心理，李欣没有像往常那样对儿子嘘寒问暖，而是立马把注意力放到这个陌生女人身上。 “这是？？” “妈，我女朋友，李江，你叫她江江就行了。” “江江，这是我妈。” “行，我儿子真有眼光，找了这么一个好看的姑娘！”当母亲的怎么也不会把儿子的面子丢地上，不住的踩着纪轲，夸奖李江。 一幅“姑娘，你吃亏了，看上纪轲，实在是委屈你了！以后要是受了什么委屈，跟阿姨说，看我不用38码的拖鞋拍死这个不知足的混蛋儿子！” 李江尴尬的笑着迎合，用一种得意的眼神瞟向纪轲，“看到没，我在你家也有后台了，以后可要多宠着我点，不然小心我给你妈打你小报告！” “闺女，你先看着电视；轲儿，你过来帮我做饭。”李欣把儿子拉到厨房，警告自己的儿子， “我跟你说，我觉得这个姑娘挺好，不错！你以后不准三心二意，脚踏两只船！不然，，，哼！” 一声冷哼，勾起了纪轲童年的心理阴影，我去，这要不听话就挨揍的节奏，虽然自己现在肉厚，很抗揍，但这么大的人了，要是再被老妈揍，传出去多丢人！ “放心吧，妈，你儿子，你还不了解？从来都是从一而终，忠贞不二的！” “呸！你纪家有谁是你说的那样的？！就连你爸，要不是没钱，不知道有几个了！” “呃，妈，你要对你儿子有信心嘛！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章 我爱你之祭祀、返程 纪轲对老妈这种怀疑自家儿子感情态度的行为表示严重不满，不过这种善意的提醒也没有深入讨论的必要，说了两句，纪轲就被赶出厨房，陪李江去了。 “你妈把你拉过去说什么了？”李江也是心知肚明，纪轲被他母亲拉过去，绝对不可能是帮忙做饭，看到纪轲回来，颇感有趣的问道。 “我妈让我好好待你，要是始乱终弃，她会拿菜刀砍我的。”纪轲揽住李江的小蛮腰，把她推到在床上，耳鬓厮磨，“我怎么感觉，你一来，我的待遇直接就下降到三等公民的地步了？” “哼，那是，有我这么优秀的女朋友，你不给我腾位置怎么行。” “给你腾什么位置啊，你直接坐我上面不就好了。”纪轲意有所指的贱笑，把李江搬到自己身上，“你看这样多好，有个肉垫多舒服。” 热恋中的男女智商是会下降的，两人玩闹之后吃过饭，一夜无话。 第二天一大早，纪轲带着李江一起坐上了大伯家的suv返回老家，路上买了黄纸c油条c水果，在村中二伯家用百元大钞在黄纸正反面印了印，分叠好后和长辈c堂兄们，带着供品c铁锨去往父亲的坟地。 纪轲父亲的坟在他爷爷奶奶的前面，一座小孤坟，矮矮的，一行人烧过黄纸，掐了供品，纪轲上前磕了几个头，几个兄弟说了一些埋怨的c宽慰的c报喜的话，就默默的返程。 纪轲拎着篮子，感觉自己在父亲坟前又得到一次与父亲无声的交流，就像以前默默看着父亲躺在床上熟睡时那样。 他不理解大家为什么每年都要来至亲的坟前悼念，但他能够感受到，当他站在那里，面对躺在地下的父亲时，内心在经历着审判； 审视这一年来自己的独立c努力c付出是否有所成长c收获，又有哪些教训值得总结，来年又应该做些什么； 纪轲觉得，自己来到父亲坟前，更多的不是重温父亲离世带给自己的伤痛，而是和父亲无声的交流这一年来自己经历的一切；真正离开父亲羽翼庇护的这一年的时光，自己是否问心无愧。 “我那时曾向你承诺，会让你的女人比你在时更幸福，更快乐，虽然现在还没有完成，但我已经在我认为正确的道路上前行，我必将实现我的诺言。” 回到二伯家，大伯本来还想拉着纪轲，喊上村里经年不见的老友，一起喝顿酒，不过纪轲下午就要返回郑市继续工作，只好放纪轲先走，自己留下来和老友们联络感情。 “我怎么感觉你跟回家的时候不一样了？”坐在返程客车上，李江莫名的感觉自己的男朋友整个人的气势有了说不出的变化，似乎更内敛沉稳，但为什么还有种呼之欲出的感染力？ “可能是心结解开了吧，我这一年其实心里都像是压着一块石头，有时候做梦醒来，都会发现枕头湿了一大片。”纪轲解释道，“这次回家，站到我爸坟前的时候，我突然发现，好像醍醐灌顶了一样，整个人的变化我自己都说不清。” 怎么说清？难道解释自己经过这次祭祀，自己个人属性上解锁了心境插页，数值直接飙升60，得到了宁静致远的评语？ 这没法解释，自己这个豆逼系统除了内功算是福利外，其他的一切功能虽然称得上是金手指，但更多的却像游戏的人物属性界面一样。 < br /> 各项功能提高到一定数值，当然会有特异的效果，但特麽的最低数值就要90！对于目前各项数值最多只有85的纪轲而言，好特么鸡肋！ 不过纪轲眼下也很知足，能够得到一个明确自身能力，探知他人情报的金手指，即便现在还是残缺版的，那也是开挂的人生！ “嗯，发泄出来就好了，”李江枕着纪轲的肩膀，“以后有我陪着你，再有什么想不通的，就不用自己憋着了，也不准自己憋着，听到没？！” “好，听我家女主的话。” 高速行驶的客车载着两个甜言蜜语的情侣一路朝着郑市驶去，风中留下一串串的情话，笑语。 “怎么样了，这两天我不在，咱们队的业绩如何？” 回到郑市，跃动健身房的下午班已经结束，纪轲碰到刘帅c周霆他们，顺便就请他们吃饭，问起这两天的情况。 “还行，比你上次去考试要好得多；不过还是少不了你！”刘帅咽下嘴里的饭，接过纪轲递的水顺顺嗓子，解脱似的说道， “你在的时候，每天起码能开一万的业绩，有时候还能爆发开两万，起码天天不空；你一请假，昨天开了六千，今天到现在才开了四千，！” “我问了，晚上最多还有四个人，看这架势，估计顶天也就再出三千左右的业绩。” “扯淡，我都过来了，怎么可能还是三千？”纪轲自信的说道，“只要他们不是无缝的蛋，我就能说服他买课！” “那是，你跟个苍蝇似的，但凡有一点被你抓到，会员肯定招架不住，”说起纪轲的销售能力，刘帅一直很纳闷， “按说咱们几个都是从怀慎出来，前后也没差多少时间，张杰跟你是同班，怎么你的销售就这么利害？打什么激素了？” “那当然是因为我天赋异禀，魅力惊人！”纪轲毫不犹豫的往自己脸上贴金，反正自己战绩在那摆着，怎么吹都能兜得住，逮着机会不好好给自己吹一波怎么行。 “我早就说过了，没事别把话题引到小纪的销售能力上，你偏不听！结果好了，每次都要被小纪打击的要吐血，好受了吧？” 周霆看着刘帅因为纪轲无耻自夸而懊悔的样子，也是精准的补刀，作为死党密友，让刘帅出糗是义不容辞的义务。 嬉闹一会儿，几个人没个正经样子，踢着路上的石子c饮料瓶，敲着垃圾箱顶盖，发泄着一天的郁闷和压力，喧闹着往店里走。 “小纪，赶快过来，”刚一回到店里，站在私教区外面走来走去的甄鹏眼疾手快，示意纪轲赶紧过去。 “怎么了？”顺着甄鹏的眼光看去，私教区里李业正在带着一名会员上课，“我靠，李业疯了？！” 还没怎么细看，纪轲就压低声音，一脸怒气，李业教授的动作，实在太特么业余了！ “你怎么不进去拦下来？” “我也想拦啊！刚刚进去，我当着会员的面，隐晦的提醒过他了，可他没听出来啊！” “你又不是知道，李业脑子缺根筋，说话太隐晦，他根本听不懂！算了，我进去！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章 腰乃人之本，不得不慎也 “你先停下，哥，顺着劲，慢慢下放。” 纪轲推门而入，快步走到会员身边，二话不说，挺直腰背，抓着杠铃杆，对满脸通红，表情狰狞的会员平静的说着。 纪轲既不敢大声说话，惊吓会员，也不敢让会员单独放下杠铃杆； 以上两种选择，很有可能让给已经处于超负荷状态的会员，惊慌失措，然后用连鬼都不知道的方式放下杠铃杆，紧接就是腰部就会因为负荷的突然变化遭受极大的剪刀力拉扯，肌肉拉伤是轻的，严重的甚至直接椎间盘膨出c突出c脱落！ “腰背感觉怎么样？”轻轻放下杠铃杆后，纪轲关切的问道，他只祈祷老天爷，这位会员千万不能有什么问题。 “还行，就是感觉用力过猛，现在有点酸困。”这位身材健壮的会员一手背在后腰，随意左右轻轻摆动，自我感受了两下，感觉没出什么大问题。 “现在刚放下重量，身体还没有反应过来，，你先再等一会儿，哥，”纪轲示意这位会员不要随意晃动腰部，这个时候正是宜静不宜动的时候，本来没什么问题，这个节骨眼在晃出什么毛病，那可就跳进黄河也别想甩清自己这一块的责任了。 “你好，自我介绍下，私教一队的经理，纪轲，纪晓岚的纪，您怎么称呼？” “闫强，门三闫。”闫强礼节性的和纪轲握了握手，“看你这么紧张，是觉得我这个动作有什么不对的地方吗？” “看您的身材，应该有一定的锻炼基础吧？”见闫强点点头，纪轲继续问道，“平时这个屈腿硬拉的动作，你一般拉多大的重量？” “一般也就六十公斤左右吧，今天想试试自己的极限，就让李教练帮忙看护一下。” “这么说吧，您的动作倒是没有太大的错误，主要是重量的问题；刚才我看你憋得满脸通红，划船动作也变了形，所以担心你的腰可能受不了。” “腰背这一块跟别的地方一样；它在人体的主要作用是承重，而这里的骨骼却只有5块腰椎，日常的行为习惯都很可能让腰椎出现损伤，更别说超负荷的大重量训练。” “腰椎一旦出现椎间盘突出c脱落等状况，以目前的医疗技术而言，那是一辈子都治不好的病根。所以我才会在看到你满脸通红的作着俯身划船动作时，过来阻止你。” “现在感觉怎么样？”说话间，纪轲发现闫强的脸色有些不对劲，身体也开始有些发僵，虽然心知肚明，但还是出言关切。 “嘶，你别说，这会儿腰还真的有点不舒服。” “你先趴在瑜伽垫上歇歇腰，我去拿些药酒过来给你推拿推拿。”纪轲拉着腰痛发作的闫强，让他趴在准备好的瑜伽垫上，然后拉着已经呆若木鸡的李业走出私教区。 “你怎么回事？作为一个专业的私人教练，你就眼睁睁看着会员拉那么大的重量无动于衷？！”回办公室的路上，纪轲就忍不住训斥李业。 “你特麽别嫌我说话难听，我警告你，这个会员的腰椎要是没出事还好，如果出事了，没人能替你扛得住！一会儿我推拿的时候，你离远远的，别再在他跟前晃悠，省的再惹出什么麻烦！” “算了，你就在办公室好好反省，也别去场区服务会员了，等下班时你跟我说你的反思结果！” 玛德，闫强的腰椎一旦出现问题，这辈 子就远离一切腰部参与的活动吧！任何体力活就别想了，就连啪啪啪也要小心点，否则动作一旦过猛，腰照样出现不堪忍受之痛！ 劳资得到这个金手指该不会就是专门给李业这种扯淡教练擦屁股用的吧？！ 拿着药酒，回头冷冷看了一眼呆坐凳子上的李业，纪轲快步回到私教室。 “来，闫哥，这药酒可是我专门从一个老中医那买来的，我试过，活血化瘀的效果那是没得说！”一边撩开闫强的上衣，一边倒出药酒涂抹上去，嘴里还念叨个不停， “你这腰可能是刚才负荷太大，用力过猛，导致腰部浅层的胸腰筋膜c深层的竖脊肌有些拉伤，我用药酒给你推拿推拿，好的会快些！” 药酒倒是真药酒，但不是从什么老中医那里买的，而是纪轲用请一位家传两代中医的同学帮忙写的活血化瘀方子，配合内功催化药效，精心泡制出来的药酒，取名纪文药酒，用来纪念自己的父亲。 他在网上送出几瓶给有需求的网友，反映良好，不过想要发挥这药酒的最大功效，还是要用内功配合手法，引导药力渗入肌肤，直达目标肌肉位置。 而纪轲的推拿，不仅仅是要引导药酒的药力，更是要借助推拿的力道，配合内功的劲力输导，调整闫强的脊椎骨位置，尽最大努力纠正闫强的脊椎体态； 至于结果是腰疼减轻还是疼痛消失，那就要看他有没有椎间盘突出！ 椎间盘是脊椎24块椎骨之间用于缓冲c保护脊髓的特殊人体构件；中枢神经的组成部分：脊髓就是位于脊椎之中，脊椎骨和椎间盘共同形成了一个封闭的有弹性的管道来保护脊髓。 椎间盘内有胶状的髓核，外有纤维软骨同圆排列而成的纤维环；髓核水分减少，则会导致椎骨的松动c脱位；纤维环则会因为外力作用而韧性降低。 纤维环韧性降低后就会有破裂的风险，纤维环一旦破裂，髓核作为胶状物，就会在压力的驱动下从缺口处往外涌。 纤维环破裂不彻底，表层还存在的话，髓核仅仅是顶着表层，往椎管方向稍稍隆起，这叫椎间盘膨出，通过科学有效的治疗c平时注意走站坐卧的姿势c强化腰背肌肉等努力，腰疼还是可以永久避免的； 纤维环如果彻底破裂，表层也碎了的话，髓核可就会突入椎管，形成椎间盘突出；目前而言，除了种种麻痹椎间盘突出部周围神经的手术外，尚无任何有效手段治疗椎间盘突出，仅仅只能降低疼痛值。 当然更严重的是破裂的纤维环组织脱离椎间盘，脱入c游离在椎管，那疼痛，谁体会谁知道，除了手术别无他法。 纪轲的内功最多也就是把髓核推回到它原来的位置，目前还没有修复纤维环的能力；如果闫强的纤维环彻底完蛋，那只能通过这次推拿，先暂且糊弄过去，然后吩咐私教一队的全体私教不要再让他买课，省的再惹出什么麻烦。 玛德，也不知道闫强之前有没有椎间盘受损，现在又不好套话，难为死我了，这锅怎么甩出去啊！ 纪轲一边推拿一边思索着怎么甩锅，椎间盘这个复杂的玩意，他暂时才不想沾呢！ 没能解决还要硬往上凑，别羊肉没吃到，还惹一身骚，那多不值得的！私教的招嫖必须是光鲜亮丽，无可挑剔的！ 该死的李业，下班时你拿不出让我满意的自我检讨，你就等着滚蛋吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十章 兄弟，哥哥这身体交给你了！ 第一个预售月即将结束，大家正在努力冲击着自己的业绩，迎接业绩统计前最后的狂欢，李业与闫强的这件事只是在私教一队内部泛起了点水花就石沉水底。 手里还有客户，就差一点业绩就能再上一个提点的教练c会籍忙着联系客户，争取最后的机会； 已经无法进入下一个提点的会籍c教练，私下里饭桌上，下班后拉着其他同事，试图将自己的业绩挂靠对方身上，好让自己多拿点提成； 那些潇洒一个月的会籍c教练此时如丧考妣，业绩没有达到最低的提成点，他们祈求上天丢下一块大大的馅饼，让“死刑”改判成“死缓”，好让他们继续下一个月的醉生梦死。 私教一队虽然因为李业带课的缘故暂时低沉了24小时，但欢快的气氛依旧无法压制：已经超过五十万的预售业绩足够让他们喜笑颜开，而最差的同事业绩都已经突破两万，这一情况就更让大家有理由咧嘴狂笑。 “真羡慕这帮人，业绩能做的这么好！”路过私教一队办公室的几个会籍，听着里面传来的欢声笑语，想着自己那观之心灰意冷的业绩，羡慕嫉妒的情绪瞬间升腾c弥漫。 “没办法，人家经理牛逼！没听说啊，私教一队那些谈不成的单子全都交给了纪轲！”旁边的会籍用一种羡慕不来的语气透露着秘密，“但凡被纪轲重新谈的单子，全特麽成了！他们的业绩能不好吗？！” “那他谈下来的业绩算谁的？” “按理说，纪轲自己拿了也没什么，但他全给了之前第一个接手的同事，牛逼吧？更牛逼的是纪轲自己的业绩现在好像已经破10万了！” “我去，真的假的？！他不是新人吗？这么叼？” “鬼知道他是磕了药，还是那些会员磕了药，反正很多会员就认准人家了，你有什么办法？” 办公室外渐渐远去的议论声根本就没有被里面的人听到，他们正在热烈讨论，发完工资该去哪里玩。 “天越来越热，要不咱们去水上乐园玩？”一个月的努力，纪轲不仅用让人仰望的个人业绩征服了大家，更是用无私的帮助让大家心服口服。 他的意见不再无足轻重，反而成了必须考量的内容；就像刚刚路过的会籍说的那样，纪轲帮助全队上下十五个人齐齐迈过最低提成点，而不求任何回报。 甄鹏c章文c郝翰或许根本就不需要纪轲的帮忙，但纪轲这种不分亲疏，一视同仁的领导风格却让他们敬佩不已； 或许不是每一个人都会有高尚的品格，但每一个人绝对会敬佩高尚的品格； 毫无疑问，纪轲或许在其它方面还所有不足，但他的管理风格c人格魅力已经赢得了全队人的心。 “好啊，好久没去过水上乐园了，也不知道我大学时买的泳衣还能不能穿了。”一帮人还在思考要不要去水上乐园，李江一句说者无心的话勾起在场男性的注意力。 水上乐园！泳装妹纸！我怎么没想到！一帮人心里恍然大悟，看向纪轲的眼神中多了一丝“果然是老司机”的意味。 在这炎炎夏日，大街上即便能够偶遇穿着清凉的美女，可那也是惊鸿一瞥，根本满足不了一颗欣赏夏日美色的心！ 水上乐园里面却到处都是妹纸！还是泳装！还有比和一大群泳装妹纸嬉戏玩耍更有意思的事情吗？！咳，答案当然是有！可那花费也要掏空荷包了不是？ 一群人几乎马上统一意见，即便是有个别，诸如李业这样不 识趣的人想要反对，也在刘帅c杨晨晨等人的善意劝阻中偃旗息鼓。 “私教一队纪轲，水吧有会员找；私教一队纪轲，水吧有会员找。”对讲机里传来水吧前台妹子的声音，打断了一帮人兴致勃勃的水上乐园一日游讨论。 纪轲楞了一下，这个时间点自己没有约会员啊！不过会员是上帝，是第二衣食父母；先过去再说。 “你们先讨论，有结果了写在纸上，然后我找店长申请团建经费。”纪轲赶紧站起来，趁着这时候大家都不吭声，简单说了几句，然后就赶紧前往水吧。 团建经费，应该说是每个有心搞好团队凝聚力的公司必不可少的财务支出； 具体到跃动健身房，那就是每个月工资结算时，刘浩店长有义务c有责任提供一笔经费，支持部门业绩突出的经理搞好团队管理，通过吃喝玩乐，缓解业务能力突出的团队成员的心理压力；当然，这也是彰显健身房福利政策的一个重要途径。 纪轲带领私教一队完成五十多万的预售业绩，成绩斐然，对比秦可领导下的三十余万预售业绩，自然有足够的底气申请团建经费。 私教一队的办公室紧挨着私教区，旁边是放着台球c桌球的休闲区，靠近休闲区是摆放着桌椅沙发的休息区，而休息区再往前就是负责健身房营业区内一切事务的水吧前台； 水吧前台的职能包括了失物招领c员工召唤c各类通知c私教签课c签单收钱c灯光管理等等业务，也算是跃动健身房最繁忙的岗位。 纪轲刚刚走出私教区过道，就看到昨天的闫强站在水吧那里焦急的来回走动。 “怎么了这是？点数不会这么背吧？他的腰真的出问题，现在过来找麻烦来了？”纪轲心里嘀咕着，脚下生风的加快了节奏。 “闫哥，你怎么过来，昨天不是让你好好休息几天吗？” “唉呀，伙计，我托个大，叫你声兄弟不为过吧？”闫强年纪三十左右，这个年龄不用问，叫纪轲兄弟看似理所当然； 然而豫省交往规矩里面，如果是没有任何亲戚关系，两个见过几次面的人，即便是年龄差距一眼就能看出来，想要称兄道弟，那也要先问问对方是否愿意； 这叫有自知之明，豫省文化源远流长，人际交往顾忌颇多，尤其是闫强这种单位上班的人更是谨言慎行； 闫强的工作环境让他能够接触到很多背景深厚的年轻人，因缘际会可能和人家坐在一起喝喝酒，聊聊天；但要是没有分寸的妄自尊大，贻笑大方是轻的，下不来台是常有的，前途蹉跎不怨别人。 “闫哥你哪里话，不管是年龄，还是阅历，叫我一声兄弟，那是理所当然。”花花轿子人抬人，闫强给面子，纪轲也不会傻不愣登的把面子丢地上，来一句“你谁啊？咱俩不熟，别乱人亲戚！”。 “闫哥来是？” “不瞒兄弟，我以前是当过兵，退役后也保持着锻炼，最近这几年接触了健身，刚开始什么也不懂，就那么稀里糊涂的练着。”闫强接过纪轲递过来的水杯，徐徐说着自己的锻炼史。 “结果腰就在那时候练出事，一次大重量深蹲，姿势不标准，发力不均匀，导致第四腰椎向右错位。” “昨天你给我推拿的时候，我就感觉腰椎咯嘣一声脆响，今天上午去医院拍了片子一看，第四腰椎居然被推回去了！” “啥都不说了，兄弟！我今后在这里的锻炼，就交给你了！这一百多斤随你折腾！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一章 这里有一节五百元的课，很适合你！ “闫哥，咱先说这个，”纪轲心里好不波动，甚至想笑，私教课也不是你想买就能买的，“上午拍过片，你的腰椎没什么问题吧？” “医生看过了，说是椎间盘有点膨出，平时要注意保护腰椎，多加强腰部锻炼。”闫强对私教有所了解，身体状况是购买私教课前必不可少的询问内容。 血液c骨骼c内脏器官都是需要对私人教练进行说明，以便私人教练能够根据每个人的具体身体状况修正锻炼计划；比如低血压c高血压；颈椎c腰椎；心脏c肝脏；这几个重要数据都会对锻炼产生重要影响。 譬如过敏史c饮食喜好c作息时间等等情况，也属于说明范围，但并非必须； 这些内容可以更方便私人教练制定出符合个人实际情况的全套训练方案，最大程度的强化锻炼效果，但也有些矫枉过正的嫌疑，一般人不需要这么严苛的训练方案。 “闫哥，关于你的椎间盘膨出，我要事先说明，省的以后您抱怨兄弟没说明情况，花了冤枉钱，”纪轲摆摆手势，示意闫强不要打断， “椎间盘损伤，依当前的医疗技术水平，差不多属于半永久性损伤，通过锻炼的确能够减轻椎间盘损伤引起的不适状况，但不可能让椎间盘恢复如初；这点，必须事先说明，” 前文说过，椎间盘损伤是外围的纤维环破损引起的，依据纤维环的破损程度，从轻到重依次为膨出c突出c脱落。 纤维环是由多层纤维软骨组成，而纤维软骨则由胶原纤维束c软骨细胞组成，胶原纤维束则由富含胶原蛋白的胶原纤维交织而成； 从理论上讲，纤维环本质是胶原纤维c软骨细胞组成，这些组成部分并非像脑细胞一般永不再生，但他们的恢复速度比起日常损耗而言，接近于无； 在没有任何手段能够干预纤维环恢复速度的当下，椎间盘损伤可以被定性为永久损伤，其恢复仅存于理论之中。 “闫哥，鉴于医学水平，目前没人能治好椎间盘损伤，但我可以向你保证，你在我这里通过肌肉锻炼c体态纠正，可以最大程度的减轻椎间盘损伤带来的疼痛！” “当然，平时还是要注意坐姿c站姿；不然光靠锻炼，平时不注意保养维护；别说是椎间盘，就算是整个身体也会垮掉的。” 闫强听完纪轲的话，陷入长长的思考当中。 他刚刚得知自己错位的腰椎被纪轲通过推拿给复原后，心里的激动无以言表，下意识把纪轲当作无所不能的奇人看待； 当医生告诉他，他的腰椎间盘有膨出迹象，平时需要注意腰部保养和锻炼时，他问过医生，膨出可不可以治愈，那个医生用很委婉的语气告诉，保养得当，锻炼到位，基本上不会疼痛； 他那时下意识的就感觉纪轲这个小伙子肯定能让他的腰椎间盘完好如初！ 现在想想，人家医生也没说腰椎间盘膨出可以通过保养c锻炼就能治愈，说的是不会疼痛，而且还是基本上！是他当时心情激动，把医生的意思理解错了。 “感谢兄弟把实话说前面，我还是那句话，哥哥这一百多斤就交给你了，不求练出八块腹肌，但求身体健健康康！” 闫强心里衡量了好一会儿，最终还是决定购买纪轲的私教课； 自己的腰椎出了问 题，这是毋庸置疑的事实，平日保养自己倒是略知一二，可怎么锻炼腰背肌肉，减轻腰椎间盘的压力，那自己可是个门外汉！ 专业问题交给专业人士，闫强这些年的单位工作经验告诉他，面对陌生领域，找一个专业的人比什么都强！ “那好，”纪轲嘴角扯出一丝笑意，毫不犹豫的进入下一个环节，“闫哥你买私教课就是为了腰椎间盘的问题，对吧？” “嗯，对，这还用说嘛！” “闫哥您是自己人，兄弟就不坑你了。”纪轲笑眯眯的举起“屠刀”，“你这个跟普通的私教课不一样，属于康复训练模块，所以价格要比普通的私教课贵上不少。” “普通私教课，店里规定是三百块一节，康复课的价格是五百块一节；店里统一规定的价格，我是没有办法的，但能优惠的地方，我一定给你优惠！” “行，具体的，你给我说说，我应该买多少节你的康复？”闫强左手捧着右肘，眯看看了一会儿纪轲，突然果决的一口答应。 他猜透了纪轲话里的意思！ 私教课除了价格优惠外，还能有什么地方可以优惠？当然是课程质量以及课程周期！ 教练和健身房都是要赚钱吃饭的服务行业，自然也有他们独特的生存技巧。 以跃动健身房举例，这个月私教预售业绩合计将近九十万，而私教会员数量却不足一百五十人！ 每个教练平均却只有四五个会员，而纪轲c甄鹏c章文c于伟这些销售能力极强的教练手上两位数的会员，更是挤占了其他教练的会员数量；而平均每个私教会员消费了六千元！ 按照常理，每个私教的会员数量有限，是有时间c有精力带好每一个会员的；但实际上，健身房每个月都有业绩考核压力落在每一个私教身上！ 这就导致几乎所有私教每个月都要考虑业绩问题，而最简单有效的办法就是把降低私教会员的课程质量，延长私教会员的课程周期，从而达到旱涝保收，一劳永逸。 “闫哥既然这么想，兄弟就说实在话，每周两节，一个月八节，三个月我保证闫哥的腰从此以后，只要是日常活动，就不会有任何不适！” 纪轲看着闫强脸上若有若无的笑意，心里明白，身前坐着的这个便宜哥哥已经猜出自己话里的意思，就等着自己给他一个准信呢。 “这么有自信？三个月就敢保证我的腰椎从此以后不会疼痛？” 闫强心里掀起惊涛骇浪，前面你还跟我说，腰椎间盘一旦破损就没有恢复的希望，这话音落地，你扭头就给整出一个比腰椎间盘膨出完全治愈还要吊的保证，你这么吃书，你暴雪爸爸知道吗？！为了一万两千元，你也是真够拼了！ “没有金刚钻，不揽瓷器活。”纪轲露出迷之自信的微笑，“我可以在协议上写明，如果三个月后闫哥觉得，我没有做到我说的内容，我可以全额退款。” 开玩笑，一个月后自己就可以解锁系统里面的人体组织修复功能，金手指将在那时候正式踏入黑科技领域！ 区区一个纤维环损伤算得了什么？！就算是神经破损，到那时候我都能分分钟给你修复好，你信不信？！ 咦？好像发现了一个不错的发家致富路子！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二章 私教课不是你说上就能上的！ 一万两千元对于闫强的家底而言不算什么，可结了婚的男人，财务不自由；再说，纪轲的豪言壮语让他有了一丝疑虑：这货会不会是为了忽悠我掏钱，故意这么说的？ 这么一大笔的消费，他没把握说服掌握家中经济大权的媳妇同意，最终只能选择先付半个月，看到效果后再去求得媳妇支持。 纪轲也没有什么可反对的地方，他也有自己的小算盘：这个月的业绩已经到了最高提点，再过两天，业绩就要停止统计，自己还不如把这个大礼包放到下个月再领！ 对于下个月业绩继续破十万，纪轲对自己有充分的信心，这是销冠的底气啦。 “纪兄弟，你看，我这钱也交了，课也买了，是不是该上课？”从纪轲手里接过银行卡，看着纹丝不动，似乎在恭送自己离开的纪轲，闫强笑了起来，心里却有些骂娘：握草，刚付过账，银行卡还是热乎乎的呢，你就准备让我走人？ “按理说，闫哥你这个要求我应该满足，”纪轲微笑着解释，“可为了保证课程质量，您不给我准备时间怎么行？” 他理解闫强想要立刻上课的想法；事实上很多私教会员都有同样的想法，这不足为奇。 毕竟谈单环节渲染，私教会员们已经脑补出了自己三日胸肌成，五日腹肌出，一周脱胎换骨，半月变成施瓦辛格的画面，怎么可能不立马上课？ 但纪轲不会这么顺着私教会员的性子来，也要求私教一队的教练必须抵制这种不科学的要求！私教课什么时候上，怎么上，必须有专业的私人教练决定，而不是连业余都算不上的私教会员！ 私教课的准备工作包括：采集会员的身体数据c确定以会员需求为导向的训练方案c指定每节课的训练内容c准备训练工具c补充药物以及能量补给品等等内容。 这些准备工作决定了私教课无法像健身房的团体项目，比如操厅的舞蹈c单车房的动感单车课c瑜伽室的瑜伽课那样，会员可以根据自己的时间，随时要求上课。 仓促答应会员的上课要求，固然会在服务环节得到一定的加分，但糟糕的课程体验，会让会员把这一丁点的加分彻底抹除，然后对私教以及私教课的期待值降到最低！ “你昨天不是帮我把杠铃杆放到地上后立刻就给我推拿了吗？今天怎么就不行？” 闫强与其说是逼问，不如说是好奇：在他看来，上课不就你带着我做一些大家都知道的锻炼动作，然后在这其中你帮我掌握节奏，纠正我的动作吗？ 这些东西还有什么可准备的？难道你对本职工作的基本内容都不熟悉？还是说你根本就是在逗我玩？根本没有任何带课能力？ “昨天那只能算是应急措施，并不能作为正式课程，”纪轲耐心解释，你以为康复训练是养生会所里的推拿按摩啊？！“所有私教课，课前都要进行精心准备，以便，更别说康复训练课程了。” 不要把正式私教课和私教谈单时的体验课c紧急情况下进行的松解c拉伸服务相提并论，虽然这些服务在某些教练手里，时间之长可能和私教课一样长！ 体验课是无数同行精心准备，历次提炼的精品，可以在有限的时间内让会员感受到最明显的变化，譬如十分钟极速瘦腿c十分钟极速瘦腰c十分钟改善圆肩驼背等等； 体验课帮助教练成功拿下会员后，会员的上课内容依旧是换汤不换药，让会员的课程体验落差极大，给个差评都不足以发泄会员心中的不满！ 至于松解c拉伸，那本就是私教课训练结束后应有的服务，根本算不上课程。 “所以，闫哥，不是我不给你上课，除非你想让你的第一节课白白浪费，不然还是先回去，这两天休息好，别用腰，”纪轲若有所指的用手掌按住闫强的后腰， “等过两天，我把你的康复计划整理好，再把辅助工具置办齐全，到时候让你感受下康复训练课程的效果！” “那行，你是专业的，我听你的，你准备好后通知我，我随时有时间过来。” “没问题，您就放心吧，哥。” 纪轲正要提出送送闫强，孰料闫强居然踱步到沙发，坐在那里，右手拍了拍旁边的空位，示意纪轲坐那里。 “你现在不是没什么事吗？我跟你打听点事。” “打听什么？但凡我知道的，知无不言，言无不尽。” “你对备孕了解多少？”闫强压低嗓门，侧着身子，神神秘秘的问纪轲。 “多少了解一些，怎么了？” “是这么回事，我跟你嫂子呢，打算下半年要个孩子；我们从网上查了些备孕的准备工作，其中有一个就是骨骼检查，我就问问你，你对在不在行。” 纪轲其实对备孕一窍不通，但这个时候，明显是会员有所需求的时候，上来就把话题堵死，岂不是把钱往外推？他也就是客气客气，鬼知道闫强居然还有这一手？ “闫哥，别的我不敢给你保证，但是要说这个体态纠正，我可以这么吹，全郑市，你要是能找到比我更厉害的私教，以后你来找我上私教，我不收你钱！免费！” 骨骼检查，用康复领域的话来说叫体态纠正！ 骨骼的位置是靠大量的韧带c肌肉交织形成的牵拉力来稳定的，所以骨骼位置发生偏移c错位，其实是形成牵拉力的肌肉c韧带的力量不平衡导致的。 这种不平衡大多是因为在工作c生活c学习c休息中，那些舒服c方便，但不符合人体结构力学的姿势（即不良姿态）引起的。 这种不平衡时间一久会形成各种不良体态，例如头部过度向前伸，圆肩，含胸，驼背，骨盆前倾c后倾c左右旋，x形腿，一形腿，脚内翻，脚外翻等等。 纪轲接受过怀慎健身学院的全能私人教练培训，体态纠正c康复训练是必学的两大模块，加上金手指傍身，豪言自己是郑市最好的私教，自觉是手拿把攒，无可争议。 “真的假的？我媳妇可是联系了咱省有名的正骨专家，准备让人家看看的。” 闫强狐疑的看着纪轲，心想，你小子该不会是看上我媳妇用来备孕的钱了吧？这么拼命的推销自己？ “不吹不黑不引战，闫哥，你看这样行不行，想让嫂子去正骨专家那里感受感受，然后再到我这里体验体验，怎么样？” 正骨和体态纠正是两个领域，纪轲敢自称是郑市最好的私教，可没比较跨领域去找正骨专家们的麻烦，虽然两个领域有重叠的地方，但也各自有不同的地方，跨领域给人家送人头，让人家刷战绩这事，纪轲才不敢呢！ 不过如果只是单纯的比拼体验效果，纪轲还是有信心胜出的！ “那行，这两天她就去正骨专家那里，正好，等你给我安排好课程，我带你嫂子一起过来！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四章 背部松解（腰方肌） “苏姐哪里话，为会员服务那是应该做的。” 纪轲站起来，带着闫强c苏柔进入私教区，途中把李江喊了过来。 “江江，我这边先给闫哥做下背部松解，你在一旁带着苏姐做一些简单的瘦腿提臀动作。” 私教课是一对一的上课，但很多情况下私教会员并不是一个人过来，他会带着自己的亲朋好友过来观摩；这个时候就不能傻乎乎的让会员带来的人站在一旁看着。 最好的解决办法就是叫上一个教练，带领那个人做一些难度不大，轻松有趣的动作，一方面是不让这个人感到无趣，然后拉着私教会员离开健身房，另一方面则是为了提高这个人对私教课的兴趣，为下一步卖课做一个良好的开端。 “好的，”李江干脆的一伸手，干脆利落，“苏姐，我带着您上会儿体验课，简单感受下私教课！” 李江的业务能力是不容小觑的，无论是话术c言谈举止，在经过怀慎学院的培训c纪轲的亲身授课后，其水平是相当强劲，稳居私教一队前五。 “来，闫哥，躺下，脸朝下，俯卧位。”纪轲拉出一张瑜伽垫，让闫强面朝下爬好后，调整细节。 颈部平放，而不是下巴支着脑袋； 双臂自然放在身体两侧，让肩部的肩胛骨c肩袖肌群处于最放松的状态； 调整骨盆，使其处于垂直地面的位置，防止前倾c后倾对腰背部肌肉群的影响。 体态位置调整完毕，纪轲开始用掌跟c大拇指按压闫强的后背。 二十四节脊椎骨，被分为颈c胸c腰c骶c尾五个部分， 骶骨c尾骨宛若一个倒钩，附着在骨盆后侧，活动度狭小； 腰椎的主要功能是承重，传导重量，它的稳定性要大于它的灵活性； 胸椎因为长度最长（24节脊椎骨中有12节胸椎骨），涉及范围包括肩胛骨c肩部活动c肋骨c肺部呼吸，在关节理论中，它的灵活性要大于它的稳定性； 颈椎比较特殊，紧挨着胸椎的部分，因为同时还连接锁骨，这一部分的稳定需求高于灵活性，而靠近头部的部分，因为需要支持头部的左右旋转，灵活需求又大于稳定。 “闫哥，腰这一块可能比较疼，你稍微忍一下。”纪轲用掌跟在闫强腰方肌的位置有节奏的从下往上，按照它的起止方向推压。 腰方肌的大致位置在人的第十二肋骨往下，到骨盆髂嵴后侧，同时又与第一到四腰椎横突相连。但从它的位置就可以看出，腰方肌是一块专注于后腰运动的肌肉；通常而言，腰疼的人，推压腰方肌的位置就可以起到明显的止疼作用。 “哎呦，轻点，疼死了！”纪轲用的力度稍微重了点，推压的速度也稍微慢了些，这样可以更好的把力道渗入到腰方肌的位置。 从腰方肌外背部数，它分别被腹横肌c腹内斜肌c竖脊肌c背阔肌四块肌肉不同程度的遮盖，力度太轻渗透不进去，推压太快会让力道分散。 “没事，一会儿就好，忍着点！”纪轲沉声凝气，不敢有丝毫松懈，唯恐力道分散。   ;专业的肌肉松解，那绝对是专业与力量的综合考验；专业不行，根本无法准确判断出肌肉的起止位置，目标肌肉附近有哪些肌肉在遮挡；没有力量，根本无法有效的松解目标肌肉。 而在松解过程中，会员感受也要参考进去，会员毕竟不是机器，可以任由教练肆无忌惮的按压c推压；力度轻了，他会感觉你技术不行，质疑你的水平；力度重了，他同样会觉得你没有服务好，下次拒绝让你服务。 教练必须要在会员感受以及松解效果两个重要的服务指标中做出衡量，既要让会员愉快的享受，又要让会员切身体会到肌肉松解带来的变化。 “强子，有那么疼吗？”苏柔在一旁做着简单的提臀动作，一边调笑自己的老公，“你就不会忍一会？大老爷们，叫的跟被谁砍了一样！” “你说的轻巧，你试试？！”闫强疼得满脸是汗，头也不敢抬，对着瑜伽垫反驳自己的媳妇，“要是被砍，那还好点，也就是疼一下的事，可这按摩可不是一下就结束了，疼死我了，兄弟，你轻点！” “没事，闫哥，你是第一次松解腰方肌，所以会感觉比较疼，”纪轲不慌不忙的解释，这种情况他见多了，见怪不怪， “不管是谁，只要是第一次松解深层肌肉，都会这么疼！再加上你平时锻炼的比较多，这腰方肌的紧张程度要比一般人厉害得多，疼一点是正常的。” 长期紧张，从未进行过松解的肌肉，第一次松解就好像大姑娘的第一次一样，疼痛难当，额头冒汗是一定会出现的，忍耐力稍微差点的甚至会直接扭动着挣脱，然后死活再也不想进行肌肉松解。 闫强这种嘴上喊疼，但除了额头出汗，身体依旧保持稳定的人忍耐力那绝对一流，不愧是当过兵的人！ “感觉怎么样？”纪轲推压几遍后，用内功进行了最后的疏导，然后停手询问闫强的感受，“你站起来感受下两边的不一样。” 闫强只是感觉最后一下，从纪轲的掌跟处冒出一股热流，所过之处舒坦的不得了，听到纪轲让自己站起来，就赶紧站起来。 “有点不一样，左边你推过的地方轻松很多，而且以往的疼痛轻了不少。”闫强站着仔细感受一下，然后用手比划了几下，“哎，你看，我两侧的腰一个高，一个低！” 纪轲闻言走过去，掏出皮尺，拉直后仔细对比下闫强的髂前上棘（体表腹股沟外侧的那块骨头）。 “的确是一边高，一边低，左侧推压过的要比右侧低大概半公分。”纪轲收起皮尺，“好了，闫哥，这才刚开始，面朝上，仰卧位躺在垫子上。我该给你松解髂腰肌了。” “髂腰肌？刚才那个是？”闫强躺下去，好奇的问道，他现在突然发现，让一个优秀的私教给自己服务是多么值当的一件事！ 自己只用提出需求，掏钱买单，然后就可以什么都不用操心，跟着教练走就可以了。如果过程中没有那些疼痛，那就更爽了！天堂级的傻瓜操作！ “刚才是腰方肌，髂腰肌要比腰方肌更靠近体内，准确的说，从背部看，髂腰肌在腰方肌下面。不过，髂腰肌是两块肌肉的统称，一块是腰大肌，一块是髂肌，虽然这两块不一样，但都止于股骨小转子，两块肌肉功能一样，更像是有两个，一个止点的肌肉，所以就被称为髂腰肌。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五章 骨盆前倾 髂腰肌和腰方肌是两块从下背部位置稳定核心的重要肌肉。 髂腰肌与腰方肌不同的地方，髂腰肌的止点位置在大腿股骨小转子。这就让它多了一种功能：固定它的时，可以拉起大腿；固定它的止点时，可以把腰椎c骨盆拉向大腿。 “这和我腰背疼有什么关系？” 闫强表示，纪轲这个小兄弟说的话，他每个字都能理解，为什么组合在一起，理解起来就这么费劲呢？ “问题在于，闫哥你长期坐办公室，导致髂腰肌被动收缩c紧张，当你站立时，身体就会本能因为髂腰肌的拉扯向前倾，但是主观上这种前倾是很不好看的，于是你又会挺直身体。” 纪轲停下手，给闫强做了手势，来辅助自己的讲解。 “最终的结果就是，你的骨盆会因为这种交错力，前倾；而腰椎则会往前突，于是腰背痛就出现了。” 闫强听完纪轲的讲述，迷茫了好一会儿。 “兄弟，你就别跟我说这些专业的东西了，赶紧的，把哥哥的腰背疼给治好，然后再说这些也不迟！” 髂腰肌的放松手法比较复杂。 纪轲首先用闫强的四根手指靠在他的肚脐眼边，比划出大致位置，然后双手手指重叠，借助腹式呼吸，轻轻拨开肠子，然后触及髂腰肌中的髂肌。 “轻，，，轻，，，轻点。” 闫强倒抽凉气，尼玛，这比推压腰方肌还疼！从小到大挨的打加起来都没今天这么疼！ “放松，髂肌相对而言要敏感的多，稍微触碰就会有感觉，忍一会儿！” 找一次髂肌不容易，闫强只需要在腹部稍微一用力就可以把纪轲的手指给顶出去，轻松自如的破坏这次按摩松解；纪轲只能用语言安抚闫强。 然而，肉体的疼痛显然要比语言的抚慰来的有效c直接，闫强稍微忍耐了几秒钟，就扭动着挣扎。 “唉！你这么干，让我怎么给你松解嘛！”纪轲单膝跪地，无奈的摊摊手，松解髂肌经常会碰到这种情况，他也没办法，只能等闫强的疼痛感稍微降低后继续。 “你稍微等会儿，让我缓缓，实在是太疼了！”闫强边活动身体，边解释，“你看，我这冷汗都冒出来了！这块肌肉怎么会这么疼！” “疼是肯定的，你想啊，成年累月的紧张，就今天才松解一次，能不疼吗？这就好像睡了一冬的毒蛇，毒液最强！” “多松解几次就好了。” 断断续续了好几次，纪轲才算是将闫强的髂腰肌给放松完毕，随后又松解了竖脊肌，激活了肩袖肌群，放松了颈部的上斜方肌，算是将闫强的整个背部肌肉群，从上到下整了一遍。 “感觉如何，闫哥？”看着闫强自如的来回活动，纪轲笑着问道。 这一个小时里，纪轲感觉自己脸脸都要笑抽筋了，可没办法，谁让这是工作要求呢！微笑服务是服务行业的基本要求，板着个脸，哪个乐意啊。 “舒服！好太多了！”闫强做了几个可能以前会感到腰疼的动作，“你看，以前我做这些动作时，根本做不了，现在轻轻松松的就做出来了！” “媳妇，你先别练了，赶紧过来让纪兄弟给你瞧瞧，看看怎么调整你的身体。” 闫强兴奋的招呼自己的媳妇，苏柔一脸抱歉的跟旁边陪着自己一个多小时的李江解释了两句，这才走过来。 “纪教练，我们家强子也跟你说过了，你看看怎么整比较合适？” “嫂子，客气了。闫哥跟我说过，我这两天也大致做了一些准备工作。”纪轲不留痕迹的活动了下手掌c手腕，一个多小时的松解c按压，手掌c手指可是累坏了。 “首先肯定是要做一个体态评估，从脚到头，统一评估，逐个分析，建立完整的体态评估数据。” 体态在康复领域，可不是指这个人好不好看，而是指这个人从足到头，肌肉力量是否平衡！ 骨骼是靠肌肉维持它的位置，肌肉力量不平衡时，就会牵拉骨骼，使其处于错误位置，引起一系列疼痛；而骨与骨直接的关节将会因为肌力的不平衡呈现出最直接的外观形象。 人体从下到上的主要体态表现也以关节为主，比如足部的足内外翻c膝内外翻（内八外八）c骨盆前后倾，左右旋c腰椎前凸，胸椎强直，肩关节前引（圆肩），肘外翻等等。 这些体态问题，从外观上影响人的美观度，从内在上，影响肌体的正常运转，带来不必要的疼痛c伤病等。 “苏姐，你的主要问题是骨盆前倾，其他的倒是没有太大的问题。”经过一番全面仔细，呃，其实也很简单的评估，纪轲公布最终结果，“不过骨盆前倾对于怀孕c孕期是相当不利的体态。虽然从外观上，它能带来翘臀的假象。” “怎么说？”苏柔一脸平静，既没有具体问为什么会带来翘臀假象，也没有问为什么对怀孕c孕期不利。 “首先我给你解释下翘臀吧。” “翘臀是臀大肌力量强大后的外观表现，这需要对臀大肌有一个相当程度的锻炼。翘臀不仅外观性感，而且在孕期可以帮助孕妇承担胎儿的体重，而不会使腰椎受伤！” “但骨盆前倾带来的假翘臀就不同了，它仅仅是把应该处于水平位置的骨盆后侧向上抬高，从视觉上拉高臀线，造成视觉上的翘臀，实际上臀部力量依旧薄弱，虽然和真翘臀一样有着性感迷恩的外观，但实际功效却差强人意。” “那骨盆前倾是怎么出现的？”苏柔皱了皱眉，她不觉得自己有什么不良习惯让自己有了骨盆前倾。 “原因有很多，比如长期的不良坐姿，导致上拉骨盆前沿c下拉骨盆后侧的肌群无力，从而引起维持骨盆稳定的肌群力量失衡，进而导致骨盆前倾。” “再比如女性喜欢穿高跟鞋，高跟鞋其实就是踮着脚走路，而躯干又在这种行走姿态下挺直而立，在这种行走姿态的驱动下，维持骨盆稳定的肌群力量被迫失衡，从而导致骨盆前倾。” 说着，纪轲瞄了一眼苏柔的脚，虽然现在苏柔穿的是运动鞋，但他可没忘记，苏柔放在私教区门口的那双红色漆皮高跟鞋！ “骨盆前倾对怀孕c孕期不利的影响其实有很多，简单直接的说，其实也就以下几点。”纪轲瞄了一眼之后也不多做停留，别人的老婆，盯那么死干嘛？人家老公，自己的女朋友都在场，想不想活了？！ “一呢，腹部的脏器位置因为骨盆前倾而向前下方移动，卵巢c子宫等生殖器官的形态就会受到其他脏器的挤压而扭曲变形，进而使其功能丧失。” “二呢，怀孕后，女性的骨盆本身就会在胎儿的压迫下前倾，如果本身就有骨盆前倾，就会造成更加严重的下腰背部的疼痛，即便是分娩后，骨盆前倾也不可能立刻恢复，它又不是不倒翁！” “骨盆的位置恢复必然是在肌肉的牵拉下恢复，假如怀孕前已经骨盆前倾，就会造成产后女性的腰背疼痛，而且发病几率相当高！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六章 翘臀、马甲线与骨盆前倾 “那骨盆前倾该怎么治？”苏柔没想到骨盆前倾居然影响到整个怀孕全过程，她之前只是想跟着潮流做做备孕而已。 “不要急，苏姐，我给你慢慢说，说细了，讲透了，后面咱们调整起来，你也能理解接受。”纪轲示意苏柔不要催，自己会给她详细介绍的。 “刚才说了日常生活中哪些常见体态会导致骨盆前倾，接下来我就给二位说说骨盆前倾涉及哪些肌肉群，这也是需要调整的地方。” 纪轲把闫强拉过来，示意他自然站好，充当解说板。 “骨盆前倾是对骨盆后沿上提c前沿下坠的概括。负责上提骨盆后沿的肌肉主要是竖脊肌，就是这条。”纪轲对着闫强的脊柱两侧，从下往上划了上去，示意竖脊肌的大致位置。“竖脊肌是一个大肌群，现在先不说它，省得偏离主题。” “而负责骨盆前沿下坠的肌肉，主要是髂腰肌，也就是我刚才从正面给闫哥按压的那块肌肉。”纪轲比划着，扭头对苏柔解释，“髂腰肌从腰椎c髂骨窝出发，经过耻骨外沿，向下止于股骨小转子，也就是这里。” 纪轲指着闫强腹部与大腿交汇的沟带（腹股沟）中端，闫强局促不安的轻轻扭动身体。 纪轲指的这个位置太尴尬了，再往里一个手掌宽，就是子孙根安营扎寨之处。众目睽睽之下，自诩脸皮比较厚的闫强也有些顶不住。 “髂腰肌紧张，不仅会造成腰背疼，同时它的紧张会压着耻骨往下坠，而耻骨是骨盆组成部分之一，连带着骨盆前沿就会下坠。”纪轲也知道自己指的位置会给人带来很大心理压力，稍微停顿之后就把手撤了下来。 “当然，大腿内侧的肌群同样会对骨盆前倾造成一定的影响，毕竟它们的位置都是在骨盆。” “骨盆前倾是体态问题，调整体态首先要做就是先把紧张的肌肉的放松下来，然后再去激活c训练对应的薄弱肌群，这样可以达到事半功倍的效果。” “你还没说那些是薄弱肌肉呢！是不是腹肌和大腿后面？”苏柔理解能力不差，她从纪轲刚才比划的位置立刻反推出哪些位置的肌肉是薄弱的，略带得意的问。 “对，腹部肌肉群有外层的腹直肌c腹外斜肌，内层的腹内斜肌c腹横肌，都对调整骨盆前倾有重要作用。” “大腿后面的肌群主要是臀大肌和腘绳肌，锻炼它们两个，不仅能够调整骨盆前倾，还能够获得翘臀和马甲线，一举两得的好事！” “说了这么多，苏姐你有个印象就行，”纪轲突然笑了起来，他觉得自己又犯了卖弄的毛病，跟门外汉级别的会员面前显摆自己的专业。“接下来我给你松解下紧张的肌肉，然后简单的激活下薄弱集群。” “说的挺好，这次时间有点晚了，咱先调整；下次再来，你可要好好跟我说说这方面的知识，”苏柔比葫芦画瓢，躺在瑜伽垫上，“多学点这方面的知识，对自己的身体也能有个充分的了解，你说是不是，教练。” “苏姐说的是，你学会了就多给自己身边的朋友c同事讲讲，万一他们正好用得上，也算是帮了他们一个忙不是！”纪轲应合着开玩笑，根本不惧会员把健身方面的知识学会。 国内的健身观念相当陈旧c保守，他巴不得所有人都变身成健身推销员，扩大国内健身市场，增加市场潜力，这样自己才能在这个领域里取得更多c更大的成就！ “行啊，到时候都给你介绍过来！那时候你可别忘了给姐回扣。” “没问题，你介绍过来一个，我送你两节私教课。” 松解竖脊肌c髂腰肌的手法和之前给闫强松解时相差无几，在苏柔疼痛难忍中勉强凑合结束。 “腹部肌群的激活，我比较喜欢用平板支撑这个动作，”纪轲做着示范动作，讲述着要点， “肩关节c肘关节垂直地面，腰背挺直，不要塌腰，肩c胯c脚踝连成一线，保持在一个斜面上；腹肌发力，骨盆保持中立；不要抬头，双眼目视地面；不要憋气，要匀速呼吸。” “兄弟，这动作练哪的？”闫强坐在一边，看着纪轲用手指卡着自己平时都不怎么触碰的臀c胯位置，嘴里还絮絮叨叨着什么歪了c斜了c塌了c坚持住！ 虽然知道这是在纠正动作，但心里依旧不是滋味，感觉属于自己的东西被人玷污了一样。 “江江，你过来纠正下苏姐的动作，尽量让苏姐坚持下去。”纪轲看着系统突然弹出来的，闫强好感度一5的提示，心里一句p不知道改不改脱口而出。 没想到闫强这个人看着挺大方，碰到事上居然这么小肚鸡肠，劳资这是很正常的动作纠正好不！劳资女朋友就在边上，我敢有出格动作吗？你当我女朋友跟你一样外行啊？哦，对了，你不知道李江是我女朋友。 面对这样的会员，纪轲能怎么办？他只能感谢自己有个bug一样的系统，准确无误的知道闫强为什么会对自己心生恶感，自己能够有的放矢的进行补救。 闫强好感度3！ “靠！”纪轲忍不住心里暗骂，这是什么人啊！你媳妇都不介意，你介意个毛毛！呃，好像也不能这么说？ “闫哥，平板支撑是个很好的腹部锻炼动作，无论是上班还是在家，嫂子都能做，坚持不断的锻炼，马甲线指日可待！”纪轲接着闫强留出来的话题，坐到他旁边解释，然后状似无心的补充， “有件事可能需要给您说下，按照惯例，私教会员找哪个教练买课，那个教练就要负责给人家上课。不过考虑到很多女性会员对男教练有抵触，我们这里特别规定，女性会员可以选择是否让女教练上课。” 闫强好感度10，好感度达到80，解锁私交，私交初始好感50！ “。。。”纪轲顿时傻眼了，尼玛，这也行？！我是骗你的好不好！要不是我女朋友是私教一队唯一的女教练，我会无偿的把女会员让出去？！ “你们这个规定好！”闫强点点头，十分认可这个人性化规定，“毕竟私教课有很多亲密接触，咱们是自己人倒无所谓，不过你让外人看到了怎么想？是不是？传出去也对健身房的名声不好，是不是？！” 你当男教练给女会员上课是趴在女会员身上的吗？！我们也是有规定c规矩约束的好不好！很以为健身房里的教练和会员的桃色新闻遍地都是啊！ “大概你不是想做桃色新闻里的男配角吧！”纪轲心里默默吐槽，脸上笑呵呵的附和。 “教练，多长时间了？”苏柔咬着牙，断断续续的问纪轲，力气全用来做平板支撑，腾不出太多的来说话。 “40秒，坚持住，1分钟及格，没剩多少时间了！” 锻炼其实是自我意志的磨砺，教练在这里面起到的作用是鼓励c鼓舞，让会员坚持下去，从而让会员能够按部就班的完成的训练内容；为了达到这个目的，必要的善意欺骗是不可或缺的，比如，苏柔已经坚持了50秒，纪轲只说40秒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十七章 巨款 “不用送了，纪教练。”健身房门口，苏柔c闫强坚决不让纪轲c李江再送，“这不，我们的车就在那，两步路而已，你们回去忙吧，工作要紧！” “那行，你们路上开车注意安全。”纪轲c李江站在门口目送苏柔c闫强上车，摆摆手示意告别，然后才返回店里。 “哎呦，小纪经理，又成一单啊！”大厅前台妹子差不多摸清了纪轲做事风格，纪轲只会送那些买了课c办了卡的会员出门，没谈成的最多送到负一楼的楼梯口。 “是啊，多亏你们在这里帮忙照顾，等我下去了，给你们买两瓶水做谢礼。” “真的？那可谢谢小纪经理了。” 李江对纪轲和前台妹子的这种互动早就见怪不怪，最开始她是有些不习惯。谈单卖课都是自己男朋友出的力，这些毫无贡献的前台凭什么享受成功的喜悦？又没出半分力气！ 纪轲也没有解释，直到有一次李江无意中发现发现前台和客户闲聊时，向客户推荐私教一队的教练才反应过来：这帮前台妹子虽然不能在正面为谈单c卖课帮忙，但却能在日常中不经意间为教练们竖立口碑形象。 从那以后，李江就没有再对纪轲这种看似无用功的行为有什么意见。 两个人说说笑笑往负一楼的健身房走去，迎面碰到了许久不见的秦可。自从上次因为于伟的事情，秦可就主动从跃动的集体会议上消失，要不是还依旧负责私教二队的日常管理，纪轲还以为她已经辞职不干了呢。 “她下去干什么？好长时间都没看到她下去了吧？”交错而过之后，估摸着秦可听不到，纪轲歪着头问李江。 “应该是领工资吧？你忘了，今天发工资！”李江犹犹豫豫不确定，谁知道秦可这帮人的工资是怎么算的！ “对哦，今天发工资，光顾着给闫强他们俩上课了，都把这茬给忘了。你这个月应该能拿六七千吧？”秦可只不过是嘴边的话题，吸引力哪有工资高？！ “是啊，比不上纪经理的一两万，下个月可就要靠纪经理纪大人照顾啦！”李江觉得纪轲是在跟自己炫耀他的巨额工资，虽然他是自己的男朋友，可碰到这种炫耀，李江依旧没有什么好脸色给纪轲。 “这事好说，下个月你就跟着我吃香喝辣！”纪轲挺着胸，状似公鸡，然后低声在李江耳边说了几句，惹得李江羞红了脸，伸手拧了他的腰间软肉一把。 “小纪，店长叫你！” 打打闹闹，还没到办公室，刚从店长办公室出来，拿着一叠钞票的刘帅正好叫住纪轲，两个人交错而过时，刘帅对着自己手里的钞票比划了几下，纪轲笑着推开店长办公室的门。 “小纪，过来了。”刘浩抬头看了一眼进来的纪轲，“你先坐会儿，我把你这个月的业绩和工资调出来。” 业绩11万，提成11000元；上课60节，平均一节课提成88元，合计5280元；底薪3000元；合计20280元。 “你看看，没什么问题吧？” “没问题，统计的条理清晰，一目了然，是这个数。”纪轲自己私下算的收入也是这个数，既然没有什么问题，自然是拿着笔在工资单上签名，然后两清。 “你这个月干的不错，超额完成任务，下个月继续努力，可不要麻痹大意。”趁着纪轲点钱的档口，刘浩提点纪轲，“不要去管秦经理那边，做好自己的事情，剩下的有我在后面给你撑着呢！” “诶，我知道了，店长，”点好钱，纪轲应合着刘浩的话头，你给我撑腰？指望你这个好感度不到80的货撑腰，我还不如弄跟面条上吊呢！“没什么事的话，我就先出去？” “行，你出去后把李江叫过来，你们队就剩下你们两个没领工资了。” “好，我这就把她叫过来。” 把李江喊去店长办公室，私教一队的教练全都在办公室兴奋的讨论如何开支这笔工资。 “诶，兄弟们！听我说，”甄鹏是本地人，对郑市南环这块的娱乐场所也比较熟悉，“今天下班可能会早点，咱们先找个地方聚餐，然后去ktv唱歌怎么样？我c蚊子c耗子都有车，加上还有电动车，咱们一起去，正好够用！大家觉得怎么样？” “同意！好久没一起吃饭唱歌了！”钱是英雄胆，在场的每一个人现在都是怀揣成千上万现金的豪杰英雄，聚餐唱歌而已，档次低还不去呢！ “我们就不去了，学校这几天查的比较严，半夜查寝，要是被查到了就不好了。”朱珏趁气氛稍微冷却的机会，猛然提出不参加这个集体活动。 “唉呀！就是查到了又能怎么样？！你们都要毕业了，还怕什么！”刘帅一向大大咧咧，又喜欢热闹，一听朱珏他们不参加，顿时就有些不乐意。 “行了，小帅，别在这儿扯淡，”纪轲拉住刘帅，扭头对着朱珏c杨晨晨，“学校的事要紧，聚餐这种事少个一两回也没什么大不了的。” “对了，你们回去后记得和尚勇他们好好联系联系，这个月咱们合作的就挺不错！下个月继续努力！” 纪轲叮嘱朱珏他们要抓紧拉拢待在二队的尚勇他们，这个月虽然尚勇他们出力不多，可也帮着一队出了几万块钱的业绩，这就说明这种合作模式是有成绩的，值得坚持下去！ “这个你放心，肯定不会出纰漏，”朱珏犹豫了几下，决定还是说出来，“不过老尚说，秦可他们好像察觉到了什么，这段时间对他们几个强调了资源不要外泄的事。” “这样？那就让他们多点心眼，只挑高价值的目标，放弃那些苍蝇腿，省的暴露。”纪轲思索了一会儿，尚勇介绍过来的二队会员全都是由杨晨晨这些学生们先接触，自己只是后续帮忙谈单。 这事就算捅出来，自己也能洗的清，就说自己不知道，谁还能说自己恶意撬单？我凭本事出的业绩，你可以去查嘛！看看有哪个是你们私教二队的！ “好，我回去后就给他说。”朱珏点点头。 朱珏好感度5！好感度突破80，开启私交，私交初始好感45！ 纪轲微不可察的看了一眼朱珏，看着对方一脸平静的表情，心知朱珏已经察觉到了自己的算盘，不过自己从一开始就把他撇在了外面，他在这件事上是安全的。 看样子，朱珏也不会把这其中的关窍给杨晨晨c尚勇挑明，或者说，他觉得即便是挑明，已经尝到甜头的几个人也不会停下来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十八章 朋友圈、酒后乱... “老公，把你手机给我，我要转发朋友圈，”回家的车上，副驾驶上的苏柔侧着身子在闫强的衣服口袋里扒拉。 “发什么呢，这么着急。”闫强问了一句，顺手把放在左边口袋里的手机递给自己的娇妻。 “当然是把咱们和纪教练的合影发出去啊，”苏柔手指飞快的屏幕上舞动，不一会儿的功夫就转发了自己的朋友圈信息。 “你发归发，可别在我的朋友圈里乱发评论！”自己的媳妇自己清楚，待人接物无可挑剔，但在朋友圈上，从来都是语不惊人死不休，闫强强烈怀疑媳妇是在用通过朋友圈发泄心理压力。 闫强相当担心媳妇会发些不怎么合时宜的话，让自己朋友圈里的一些朋友望文生义；他可是很清楚，自己的朋友圈里有不少纪兄弟的同行。 “放心，我有分寸！”苏柔转发完，云淡风轻。 “小纪，我这罐酒，你不能不喝！咱们大家伙今天能坐在这里开开心心，你出力最大！”甄鹏端着一罐啤酒，红着脖子劝纪轲，“今天这酒算是我代表咱兄弟们敬你，可不能不给面子啊！” 下了班，甄鹏c纪轲带着十几个教练杀奔一家档次还可以的饭店，开了一间包厢，喝光了两框啤酒，然后转战ktv。 纪轲酒量不错，但不喜欢过量饮酒，在饭店时他觉得自己已经喝的差不多，来到ktv就找了个角落和李江安安静静的坐在一起，看着大家的歌喉。 可惜，甄鹏并不愿意放过纪轲这个功臣，发现纪轲躲在一旁不参与集体活动，立马拎着两罐啤酒过来劝酒。 “鹏哥你都这么说了，兄弟还有什么可说的！”纪轲站起身，接过啤酒罐，和甄鹏碰了一下，“我先干为敬，鹏哥你悠着点，还要开车呢！” “没事，这点酒不算什么，”甄鹏看着纪轲仰着脖子把一罐啤酒喝光，拍手叫好，“好！这才像是咱们私教一队的经理。” “好！小纪牛逼！” “爷们！” 一帮围观群众看热闹不嫌事大，跟着起哄叫好。不等纪轲缓过劲，轮流拎着啤酒过来灌纪轲。 没什么酒桌经验，又镇不住众人的纪轲只能采用兵来将挡水来土掩的原始战术应对车轮战，虽然他的酒量还没到顶，可膀胱早一步顶不住，没喝多少，就不得不用尿遁离席，避战不出。 “你们够了啊！一个个挨着灌小纪，有你们这么表示感谢的吗？！”李江等纪轲出了包间，面带微笑警告场内人群，“看着小纪好欺负，想把他灌醉是吧？我可告诉你们，谁最后灌醉他，谁把他付到他屋里！” “江江，我看小纪的酒量挺不错，还没到点呢，没事！”张杰拿捏着嗓子，一脸认真，“喝醉了也不怕，我把他扶进屋！今晚玩得开心最重要，大家说是不是啊？！” “说得好！”刘帅胳膊一甩，意有所指，“江江，你就放心吧，不会让你一个人把小纪扛到七楼的！今晚大家喝得痛快最重要！” “对，对！我们会照顾好他的。” “你们！”李江一跺脚，气恼的站起身，“不理你们了！”说着就出了包厢，在过道上等纪轲。 “怎么了，看你一脸不高兴。”脸上挂着水珠，摇摇晃晃的纪轲看着在包厢门口来回踱步的李江，眯着眼睛问。 “进去后不准再喝了，你看你都喝成什么样了？”李江上前整理纪轲的衣服，关切的劝告，温柔贤淑的模样撩动着纪轲的心弦。 “嗯，听你的，不喝了。”纪轲突然把李江推到墙上，直接壁咚，“我这么听话，亲爱的是不是要给点奖励？” “唉呀，你干什么啊！”纪轲根本不理会李江的挣扎反抗，趁着酒劲，对着女友的鹅颈直接吻了过去。 “好了，这里人来人往，回家再说，好吧？”过好一会儿，娇躯发软的李江温言轻声的劝解纪轲。 过足了瘾的纪轲顺从的结束这次壁咚，搂着李江转入包厢。 “不喝了，不喝了！有点晕了。”刚一进去，看着所有人把头转向自己，纪轲踉跄了两下，摆摆手，直接高挂免战牌。 “那行，你先歇会儿，待会儿献唱两首！”甄鹏见纪轲步履蹒跚，面色红晕，知道他酒劲开始上头，就不在揪着纪轲不放。 喝酒嘛，图的是高兴，灌醉可就不好了，醉酒误事要坚决杜绝。 一帮五音不全的大老爷们在那里鬼哭狼嚎，吼得嗓子生疼，口干舌燥，直到半夜十一二点，这才尽兴而归。反正第二天是跃动员工的休息日，除了个别值班人员，全体休息，不用担心上班迟到。 “你看你们，喝酒不行，非要逞能，一个个醉的东倒西歪，”李江扶着纪轲，嘴里不住的絮叨旁边的刘帅c张杰他们。 纪轲虽说不喝，可在喧闹的气氛，醉人的酒精以及他自身不可言喻的小算盘驱动下，他后来还是喝了不少，以至于度数并不高的啤酒都把他搞的昏昏沉沉。 “我送你上去，小帅他们喝的也差不多了，你跟他们上去，我不放心。” 省直职工健身中心的私教们这会儿也刚刚下班，趁着一天难得的放松机会，赶紧掏出手机刷刷朋友圈。 “这谁啊，居然被封为全省最牛的私教？”一个模仿小马哥，梳着大背头的教练翻到一条信息，上面的字眼让他心里相当不舒服！ “我看看，”那边忙着聊微信的同事侧过身子，瞄了一眼，“挺年轻的啊，看着跟小崔差不多大。” “现在的年轻人呐，不知深浅，什么都敢吹，”瞄了几眼后，这个聊微信的同事嗤笑一声，一幅过来人的口吻，“想当初咱们不也是自认天老大，地老二，自己是老三嘛！谁没个年少轻狂的时候！” “靠，我才三十出头，还没老呢！”小马哥教练才不觉得自己老呢，他觉得，自己既有中年人的成熟魅力，又有一二十岁年轻小伙的体能，微信上约出来的少妇哪个不是对自己称赞不已？！ “怎么？你想去会会这个号称全省第一的私教？”显然他的同事十分了解他的脾性，“都这么大的人了，还放不下争强好胜的心啊？” “切，我是正午的太阳，永远不落！作为咱们省私教行业的前辈，我有必要给这些后辈们传授点人生经验，让他们知道低调做人的重要性。” “得了，还不了解你？八成是想去人家健身房看看有没有上乘妹子吧？！” “嘿嘿，还是兄弟你懂我！” “带上小崔，闹出什么事，也好有个回旋的地方。” “放心，又不是一次两次了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十九章 在水上乐园为会员服务1 第二天，私教一队集合去水上乐园，一路上话题不离李江c纪轲。 原因是这样的，昨天晚上纪轲借着“酒劲”，在刘帅c周霆c汪宏三人的围观之下，愣是留宿李江房间；据隔壁的刘帅八卦，昨天晚上李江屋里动静不断，他一晚上都没睡好。 这么大的八卦新闻自然是引起了大家的围观属性，导致一路上纪轲的腰间软肉出现了一连串的红印。 纪轲他们去的水上乐园是露天式，地处偏远，一路上大家借着两人的话题，说说笑笑；来到目的地，却发现准备得有些不足，必要的装备根本没带，不得不去水上乐园内嵌的泳衣店去买高价的泳衣c潜水镜c泳帽等等。 进了场地，一伙人一哄而散，各自结伴去玩自己想玩的，去看自己想看的。纪轲陪着李江玩了一会儿人工冲浪，就躺在沙滩椅上晒太阳。 忙了一个多月，纪轲难得有这么一个闲暇时光，自己闭目养神，周围嬉笑打闹，这种居于闹市，我心独静的感觉让他眷恋不已，迷迷糊糊之间竟然睡了过去。 “教练，教练，”一连串不停歇的叫喊在纪轲耳边响起，好不容易打个盹的他“噌”的一声坐起身，赶紧往右边，李江躺着的位置看去，人还在！然后才是环顾左右，没看谁在喊自己啊？职业错觉？ “哈哈，教练，你太逗了！”声音是从后面传过来的，纪轲转过身，原来是自己的会员：谢颖。 “是你啊，”纪轲调整好姿势，用一种他乡遇故知的语调寒暄，“你也过来玩水啊。” “陪我朋友来的，我不是很喜欢水上乐园，就过来晒晒太阳，没想到刚一过来就看到教练你躺在这里。”谢颖盘坐在椅子上，笑盈盈的前后晃着娇躯，“你今天休息啊？” “是啊，今天店里放假，我跟同事一块过来玩玩，他们去别的地方玩乐，我第一次来，也不知道哪里好玩，就躺在这里歇会儿，谁知道迷迷糊糊睡着了。” “唉，真羡慕你们教练，身材这么好，还怎么吃都不胖，”谢颖把话题一转，看着纪轲平坦的腹部，伸手摸摸自己的肚子，“哪像我，锻炼没少做，饭也不敢吃，可这小肚子死活不下去。” “不吃饭怎么行，不吃饱哪有力气减肥？！”纪轲回了一句俏皮话，“你平时都是怎么锻炼的？” “打网球，跑步，骑车，瑜伽，”谢颖板着手指数了数，“还有你们健身房的舞蹈，我经常去的！” “呃，从我的角度来看，你的这些锻炼全都是些有氧，你小肚子减不下去，是有道理的，”纪轲想了一会儿，然后用目光示意，“有氧能快速把体重减下来，可要说塑形c美体，效果就不是那么好了。” “人家不是说有氧能减肥吗？” “可有氧不光是减脂肪啊，它还会减掉肌肉呢。” 有氧运动是一个涵盖范围极广的运动分类，因为它是以心率为衡量标准的运动，简单来说，任何一个能够让心率长时间（至少30分钟）维持在最大心率60到80的运动，都算是有氧运动。 有氧运动好处很多，锻炼心肺功能，强化呼吸系统，预防骨质疏松，调解心理，舒缓压力，当然更重要的是燃烧糖分c消耗脂肪，而且方式方法众多，性比价最高，安全度最高。 看起来，有氧运动百利而无一害是吧？但实际上，有氧运动并不能成为不同锻炼目的的核心，比如增肌c塑形，这两个锻炼大类，有氧运动只能作为辅助手段，而不能成为核心。 “为什么？增肌我理解，就是拿着杠铃c哑铃c器械一个劲的哼哧哼哧，不用重量练不出肌肉；塑形怎么也需要练肌肉吗？”谢颖眼珠一转，就领会到纪轲的意思，“你是说，我要是减掉小肚子算是塑形？” “是啊，你本身又不胖，只是有腹部有点脂肪堆积而已，不是塑形是什么？” “那你说说，我该怎么做？”谢颖一脸兴奋，身子也往纪轲方向前倾，泳衣勾勒出的曲线让纪轲大饱眼福，心里直呼过瘾！ “首先，你要明白，塑形是健身领域中对一个锻炼目的的概括。它指的是大家对身体某一个部位不满意，比如你的小腹，通过锻炼的方式让这个部位有所改观，使它更能合乎你的审美，仅此而已，明白吧？” “嗯嗯，你说。”这个时候的谢颖比学校里的学生听的都认真。 “从这个角度出发，增肌c减脂也可以概括到塑形里面；从我说的这个概述来看，只要能够达到你所想要的目的，无论是增肌的办法c减脂的办法，都是要用的，而不是逮着一个办法不放，不同阶段的问题要用不同的解决办法，你说是吧？” “可你还是没说，我该怎么减掉我的小肚子啊？！”谢颖也不是那么容易忽悠的，扯了半天，我关心的内容，你半个字都没说，给我说这么多定义啊c概述啊有个毛线用？！ “不好意思，有点跑题了。”纪轲尴尬的拿起矿泉水喝了一口，遮掩了自己窘迫的样子，顺便整理下思路。 腹部下半部分，也就是常说的小肚子，认真说起来，是人身上最难瘦下去的部位！ 在解剖上，小腹里面是放着肠道的最后一段，以及泌尿系统，这两个人体器官从功能上是以储藏为主，而不是活动，这就决定了小腹内层的热量消耗相对于其他部位而言比较低。 在人体运动上，小腹的主要功能是稳定，不是运动，我们知道，运动的热量消耗远大于稳定； 在人体结构上，小腹位置是腹腔底部，下方又是活动度相当小的盆腔，是人体能量储存的最大仓库； 综上所述，瘦小腹不能单单从它自身入手！而是要想办法提高其他部位的热量消耗，以最快的速度的降低这个仓库的库存热量，同时加上针对小腹的训练，双管齐下才能真正减掉小肚子。 已经石化的谢颖表示，尼玛，我就想知道瘦小腹的办法，不想知道为什么小腹瘦不下去！ “我之所以说这么多理论，是为了让你明白，力量锻炼对瘦小腹有很大帮助，靠饮食控制c有氧运动就想瘦肚子，那是南辕北辙！我又不是没见过挺着大肚子跑全程马拉松的人。” “唉，教练，那你说了这么多，我还是不懂节食c有氧运动为什么不能瘦肚子啊。”坐在一旁听了好半天的美女的这时候禁不住问道。 “咦？宁虹，你怎么过来了？”谢颖伸手拉住这个美女的手，“介绍下，我闺蜜，宁虹；我教练，纪轲，怎么样，我教练身材棒吧？！” “我一个人玩多无聊啊，都是些中年大叔！”宁虹先给谢颖解释，然后对着纪轲笑了笑，“帅哥教练，你快给我说说，说清了，我以后就不用节食了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十章 节食减肥与饮食 “咱们接着说？”纪轲见两个人已经成功组队，为了防止因为自己话唠而耽搁人家的活动安排，提前询问下，留个接口，进退自如。 “你说吧，我们两个没什么事，来这里也只是为了去去暑气。”谢颖露出洁白的牙齿，阳光下居然反射着光芒，也不知道用的什么牌子牙膏。 “刚刚说了小腹这里相当于人体热量储存仓库，想要把它瘦下去，最好的办法是提高身体其他部位的热量消耗。”纪轲换个舒服点的姿势。 节食为什么不能瘦肚子？ 按照常理，让仓库空下来途径有两个：节源开流，这是一定能让肚子瘦下来的； 事实却是，即便是二百斤c三百斤体重的人，通过节食减肥，初期虽然效果显著，但最多三个月，体重就会卡在一个数值，死活不下去！一旦放弃节食，体重会以比下去更快的速度反弹回来，甚至会突破节食前的体重。 一般节食减肥的人会循环往复这个过程，而更多的女性凭借惊人的毅力，能把节食这个行为坚持数年，乃至十几年，从而获得一个纤瘦但并不健康的身体。 人体器官无时不刻都在消耗着热量，以便维持它们发挥正常功能； 这些器官的热量消耗是人体必要的开支；正常情况下，大脑是不会减少对它们的热量供应，毕竟它们没了热量供应，就会死亡，器官死亡，人就死了，大脑在被动的情况下怎么可能会主动求死？ 节食，减少了身体的热量补充；短期内，大脑可以凭借体内的储备维持器官的正常热量需求，这也是节食减肥初期，体重下降很多的原因； 然而，时间一长，热量补充始终就那么点，大脑为了维持身体生存，就会降低对器官的热量供应，让它们少干活，多休息，从而让身体能够活着。这就是节食时间一久，体重下降不明显的原因。 你以为这就完了？没那么简单！人活于世，可以少吃饭，但又不是不吃，况且还要喝水，呼吸！你吃进去的，喝进去的，吸进去的，有很多是身体不需要的，甚至有些会攻击身体。 这个时候身体各个器官通力合作，严密把关，把这些用不着的，有害的玩意赶出去！可长期节食让它们效率低下，面对状况无能为力！这也是长期节食容易得病的原因！ 体重因为放弃节食而反弹，就更好理解了。手里有粮，心里不慌，这话放到身体上也能说得通！ 节食的时候，身体消耗了大量的储备能量；恢复正常饮食后，身体本能的会囤积更多的热量来应对可能到来的节食期，这算是身体版的无荒之时要备荒。 “说了这么多，你们能听懂吗？”纪轲说的口干舌燥，喝了两口水，却发现对面两个美女眼神有些迷茫。 “不是很懂，”谢颖摇摇头，自己的小脑瓜一时间装不下这么多与原有观念不同的新知识。“不过我明白了一点，不能节食，对吧？” “对，总算没白说。”纪轲碰到这种情况也不是一次两次了，其实用简单的一句话结论，节食不能瘦肚子，同样可以打发掉很多像谢颖c宁虹这样对原因不是很关心的人。 可他每次碰到这样的人，都会不厌其烦的用尽量通俗易懂的方式为他们讲述为什么节食不能瘦肚子，不要再苛待自己的身体。 他也知道，很多人听完之后就把这些抛之脑后，经过一段时间的挣扎，继续走节食减肥的路子。可纪轲希望，有那么一两个人能够听进去，然后抛弃节食，获得一个健康的身体。 “那你说，平时该怎么吃？照着那些健身食谱吃？”宁虹轻皱峨眉，纪轲这么一大段说明文，搁谁也没立马接受，还是直接问答案吧！ “倒也不是必须按照上面的吃，日常饮食的话，适量，不油腻，不要太咸c太甜基本上就好了。”纪轲稍微停顿了下，怕对方理解有误，“我说的适量，跟节食可不一样。” 适量饮食对于长期坚持节食的女性而言，是很难界定的。 因为她们总是担心，吃多一点，体重会不会增加很多。甚至有些女性对因为节食，对体重的数字变化敏感到了极限，01公斤的数字变化都要深挖过去24小时吃了什么，做了什么，喝了什么。 对于这些女性而言，刚刚开始适量饮食的时间是最令她们恐惧的阶段，因为这个阶段她们的体能还没恢复，没法做太重c太多的锻炼，而体重却日渐上涨。这种眼睁睁看着自己涨起来的无力感，很容易促使她们放弃当前，重归节食。 “适量饮食，是在你现有的基础上，以至少三天为一周期，每一周期要比上一周期的饭量增加10，而运动量同样要增加10。” “还有一点要注意，热量跟营养无关！蔬菜能够满足人体对矿物质的需求，但所有蔬菜的热量普遍极低，如果不是炒菜，选择蒸煮c生吃，就算吃撑了，都会发胖，这也是大部分素食主义者体型偏瘦，但身体依旧健康的原因。” “所以，如果对适量饮食把握不好，做一个素食主义者也不错哦！唯一要注意的就是，别去火锅店！那里的酱，热量杠杠的！” “如果你们不想做素食主义者，同时还想放弃节食，又不想运动，我推荐最后一款套餐：喝水！” 水是生命之源头，健身之要素，减脂之基础！ 水是最好的负热量食物，同时人每天通过呼吸c泌尿等途径排除的水多达2500毫升，通过饮食，大概补充消耗量的40，而节食人群的饮食量长期不足，如果再没有一个良好的饮水习惯，对于身体而言，简直是无法想像的灾难！ 保持运动习惯的成年人每天饮用2000毫升左右的水（刨除饮食所带的水分，仅指纯净水，而不是饮料！），不仅能够补充身体所需水分，同时能够让身体器官良好运转。 “最直观的例子，身体水分不足，肾脏排毒的功能就会受限，肝脏就会接过这一部分的排毒任务；而肝脏同时还要负责一部分能量代谢，排毒任务加重，能量代谢任务就会减少。” “肝脏负责的能量代谢是分解脂肪，如果大量的脂肪堆积在肝脏得不到分解，后果就是脂肪堆满肝脏，形成脂肪肝！所以，过度节食的人，不仅身体瘦弱，还有可能得脂肪肝！” 纪轲站起身，把已经空了的水瓶丢进垃圾箱，看到李江眼睫毛忽闪闪的动，知道她已经醒了。 “醒了就起来吧，”看着李江白了自己一眼，心知肚明的纪轲指了指谢颖c宁虹，“谢颖，我的会员，你见过的；这位是她闺蜜，宁虹；这是我女朋友，李江，跟我一样，在跃动做教练。” “你好！” “你好！” “你们两个什么时候在一起的啊？！都没听你说起过！”宁虹c李江两个人刚打完招呼，谢颖就一脸惊讶的问道，“你们健身房还允许教练之间谈恋爱啊！” “为什么不让？”纪轲一脸茫然，健身房还要干涉员工的感情生活？哪来的自信！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十一章 对手来了 办公室恋情，在职场中是相当不受待见的，毕竟它的弊端实在太多，上影响领导的个人形象c威信c公司的整体风评，下影响其他员工的工作效率，搞不好恋人还会合伙挖公司墙角。 “你说的这些，放到健身房，尤其是教练身上，其实并没有想象中那么严重。”纪轲做到李江身边，揽住女友的细腰。 私人教练虽然属于销售行业，但和一般销售岗位不一样！ 一般的销售工作，产品性能相差无几，用哪个销售人员推荐的产品，都能很好的解决客户的基本需求，所以现在大多数生产商更加强调diyc个性化c创新等等，试图拥有更多的卖点，提高自家产品的竞争性。 私人教练就不同了，它从诞生之初就拥有强烈的私人订制属性！ 私人教练的基本知识c理论c技巧虽然相差无几，但基于每个教练的经验c传授水平c个人风格以及会员的锻炼水平c接受能力c个人性格的各不相同，对会员的锻炼效果都会产生重要影响。 “私人教练与其说是推销人员，不如说是生产厂家，”说到激动处，纪轲忍不住挥着手，作着手势， “就跟大家买东西会下意识买品牌产品一样，会员选择教练，肯定会通过其他会员收集教练的情况，然后选择最能带出效果c服务态度好c风评不错的教练；这些都是同行没法诋毁，即便诋毁也抗不住时间冲刷的。” “那你的水平怎么样？”宁虹双手交叉，搭在谢颖肩头，下巴搁在手指上，优美的身体曲线让周围的路人都忍不住把视线放到她身上。 “我肯定认为自己是最好的！这一点我有充足的信心！” 没有梦想的咸鱼是不可能翻身的，啊呸，人要对自己有信心，这是昂扬向上的人生所必需的态度！这是自我约束c奋斗不止的动力，没有这点信心，是不可能在这充满压力的社会中取得一丁点成就的。 “行啊，那等过两天，我和颖颖一起去你们健身房找你，看你是光吹不练。”宁虹拉起谢颖，“我们先去吃点东西，拜拜！” “厉害了，我的哥。”李江躺在纪轲怀里，看着逐渐走远的两人，禁不住夸赞自己男友，这都能拉到一个潜在客户！ “那是，你当我八十的魅力值是胡说的啊！”纪轲虽然没有透露自己身怀金手指的事实，可现如今的社会，网络小说c电子游戏这么发达，用数值表达一些东西，简直不要太自然。 纪轲把高达85，开启陌生好感特性（陌生人好感15）的魅力说出去，大家也只是呵呵一笑，只当是纪轲玩游戏玩多了。 金乌欲西坠，玉兔将东升；甄鹏c纪轲他们才算是踏上归途，一路上大家情绪高涨，可兴奋中夹杂着一些痛苦。 夏日暴晒，虽然水上乐园水汽含量很高，可依旧让表皮细胞受到了极大的损伤，暗红色的肩膀上已经泛起白色死皮，晒伤带来的蜇痛感更是让大家打消了愉快交谈的念头，纷纷商定，以后再也不来露天水上乐园找罪受了！ 过了两天，凭借高达90，开启坚韧（受伤几率一15）c恢复（恢复速度10）特性体质的纪轲率先恢复健康，开始恢复锻炼。 很多会员怀疑健身房教练到底有没有锻炼，为什么平时来的时候都看不到教练在锻炼。 原因在于教练是在会员没来的时间段，比如上午，或者晚上十点以后，会员差不多走完的时候锻炼，既不耽误工作，还能锻炼身体；自然很多会员就看不到教练的锻炼情形。 纪轲力量已经达到82，开启强壮（力量上限10，当前力量10）特性后，力量基本上已经达到人类极限，他平时的锻炼顺序也跟一般人不一样。 一般人通常是按照胸c肩c背c腿c腹的次序依次练习；而纪轲却是首先练腿！ “小纪，又练腿啊！你就不能换个动作？”看着纪轲把杠铃杆两头挂满了配重片，总重已经直奔280公斤，围观的甄鹏被打击的内伤发作，忍不住“劝”纪轲想开点，换其他动作。 “男人不练腿，早晚要阳痿，”准备工作做好之后，纪轲回了一句，然后凝神静气，双腿前后交叉，双手扶杆，腰背挺直，然后一声暴喝，280公斤的杠铃杆稳稳被他扛了起来！ 一旁围观的刘帅c张杰几个人赶紧站到杠铃杆两边做保护。 保护是健身房锻炼中必不可少的环节，也是私教存在的重要意义之一，主要是为了防止锻炼过程中，会员因为力量c耐力不足，无法完成动作，甚至无法放下杠铃时，帮助会员完成工作c放下负重。 通常，只要用杠铃锻炼，教练就必须在旁边进行保护；即便使用哑铃，教练也要时刻注意会员状态，随时提供保护，防止意外发生。 “你好，先生，请出示会员卡。”两个一看体型就知道是长期锻炼人群的男性推开跃动健身房的门，径直往里走，前台值班妹子很有职业操守的喊住了他们。 “我们找人，一会儿就出来。”其中年龄比较大的那位毫不在意的对着前台妹子摆摆手，示意自己一会儿就出来。 “很抱歉，先生，我们有规定，没有会员卡，不能入内的，”哪个健身房都不会让非会员的游客随意进入其中参观，健身房会员制不是说说而已，“二位之前和我们的哪位工作人员有联系吗？我可以帮你们叫下他。” 游客是健身房开拓新客源的重要途径之一，禁止游客随意进出是规定，但有工作人员带领就可以畅通无阻啦！毕竟专业的工作人员不光是陪着游客参观，还会在过程中给他们洗脑，“说服”他们办卡买课！ “我们找纪教练！”这两个人对这其中的门道也很熟悉，只不过他们现在的工作环境已经很少发生这种情况，一时间有些缓不过来，经过前台妹子的“周到服务”，马上就醒悟过来，十分配合。 “您稍等。”前台妹子微笑着返回工作台，拿起对讲机，“私教部纪教练，有人找，速来一楼；私教部纪教练，有人找，速来一楼。” “私教部收到，马上上去。”李江在深蹲架旁边，手里拿着对讲机，“小纪，有人找你，我先上去帮你接着。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十二章 三倍体重的无装备深蹲 “不好意思，纪教练现在正在锻炼，一时上不来，我先带你们下去吧，”李江接住坐在一楼大厅的两个人，一脸歉意，“他刚开始锻炼，咱们下去后我就喊他过来招待二位。” 两个人一听，对视一眼，正好，让我们看看你这个被称为全省牛逼的教练到底啥水平。 “不用，不用，其实我们今天过来就是有些锻炼上的问题想要请教纪教练，”稍微年长的男性带着和煦的笑容，“现在纪教练在锻炼，我们刚好可以学习学习！” “好，坚持住，再来！”刚一下楼梯，两个人就听到一阵喧闹声。 “跟我过来吧，纪教练现在正在做深蹲。”李江单手做了一个请势，顺着手势，两个人看到一群人围在深蹲架那里，人头攒动，看不清里面的情形。 “好大的阵势，我见那些健美冠军平时锻炼也没有这么夸张啊！”年龄比较小的那位撇撇嘴，不屑之色溢于言表。 李江轻皱了下眉头，感觉有些不对劲，听这语气，这两个人不像是慕名而来的健身爱好者，倒像是过来砸场子的。 “嗬！”走近了点，两个人清晰的听到纪轲粗重的呼吸和用力时发出的声音。 有那么重吗？最多也就是百十来公斤的重量罢了，小健身房的教练就是没什么水平，才这么点重量就用上吃奶的劲了？ “我去！这有多少斤？”凑近了点，年龄比较轻的那位轻轻拨开人群，看着杠铃杆两头密密麻麻的配重片和明显已经弯曲的杠铃杆，惊得爆了句粗口。 杠铃杆分类多种多样，不同材质会让杠铃杆拥有不同的载重负荷；腿部锻炼是所有锻炼动作中负荷最高的锻炼，而深蹲作为经典的腿部锻炼动作，其负荷之高不言而喻。 高负荷的锻炼对使用器材提出了高要求，好一点的健身房会选择弹簧钢制成的杠铃杆作为深蹲所用；不仅仅是弹簧钢在承受大重量后依旧可以恢复原状，从而让器材始终保持“完好”外观，而发生形变的杠铃杆从外观上不能给人信赖感。 不管怎么说，杠铃杆形变程度是围观群众判断装逼/牛逼人士的第一视觉信息！ “280公斤！”站在他旁边的李业扭头一看，陌生人！心里猜想应该就是刚才过来找纪轲的人，不管怎么说，先在他面前把纪轲的形象吹起来准没错！ “别看纪经理不到80公斤，可扛起这280公斤的杆子做深蹲简直是跟玩似的，你们刚才是没看到，现在做的是第二组了！” “周哥，看起来这货还有点能耐啊！”一旁的周哥扭过头看了眼小崔，没搭理这个豆逼。 废话不是！3倍多体重的深蹲，你当是个人就能蹲起来的吗？再看装备，靠，根本就没装备！80公斤级无装备深蹲国内记录是多少来着？好像还不到250公斤吧？ 周达在私教行业干了十几年，交际范围可不是崔龙所能比的，比如健美比赛c各大培训机构c培训导师c各大健身房都有相熟相知的人，消息灵动的他自然也对一些信息比较敏感。 据他所知，再没有佩戴护腰c护膝这些装备的情况下，在深蹲这个项目上，全省还真找不出一个能和纪轲打擂台的同级别人物！ 深蹲因为是动作过程中对腿部c髋部c腰腹c腰背c颈肩都有相当大的负荷，越是负荷大，对动作的标准程度就越高！ 深蹲过程中任何一处细节不到位，就会影响整体的平衡，而平衡一旦被打破，再没有调整过来之前就会因为负载的超大负荷对身体各个部位造成损伤，严重的甚至留下永久性创伤，比如膝关节处的韧带撕裂c半月板撕裂c腰椎处的椎间盘突出c脱落等等。 “待会儿别乱说话，”周达轻声叮嘱崔龙，纪轲超强的个人实力打破了之前两人预设的计划，眼下只能老老实实的请教对方了，不能节外生枝。 这货是从哪蹦出来的，怎么之前完全没有任何动静啊！还好劳资足够小心谨慎，不然阴沟里翻船，打雁的被雁啄瞎眼的经典可就要发生到自己身上了！ 周达心里默默吐槽，按常理说，纪轲这么牛逼的深蹲表现，无论嗑没嗑过药，都应该至少在全省闯出了名头，成为全省的一号人物才对，不可能在这么一个破烂小健身房猫着啊！ “难道这就是年轻人之间流传的现实版扮猪吃老虎，打脸人生？”想到这，周达脸上有些发热，心里再次涌上一丝庆幸。 “小纪，这就是要找你的两位。”正沉思的周达猛然听到这么一句，回过神来，看到拿着毛巾擦汗的纪轲在李江的指引下，正向自己走来。 “你好，你好，我是省直职工健身中心的教练，周达，今天慕名而来，冒味打扰，还希望不要见怪。”周达稳了稳心神，说着冠冕堂皇的场面话，伸手想要和纪轲握手。 好感度25（临时10），心理波动：亲眼目睹你惊人的深蹲实力，他暂时放弃了一些不为人知的小心思。 系统对周达的提示，让纪轲心里暗自提高了警惕，不为人知的小心思，因为亲眼看到自己的深蹲而放弃？ 也就是说，之前有一些打算喽？背地里惯用阴谋诡计的人肯定不是什么好玩意！ “你好，”纪轲没搭理周达伸出来的手，看着周达，认真的说，“我这人说话比较直，别见怪，省直职工健身中心是什么？之前没怎么听说过，麻烦你介绍下？” 纪轲这句话直接把周达噎的不轻，尼玛，在他看来，省直职工健身中心，这个隶属省机关事务管理局的健身中心在全省健身领域绝对是大佬级别的存在，怎么可能有人不知道！ 这可是钦定的，专门服务省直属机关单位职工的健身房！档次高的不是一星半点，来来往往的会员不是这个厅的，就是那个厅，不用仔细打听，会员们聊得都是全省经济民生c政法管理大事！ 这么牛逼的一个健身房，你一个在省内从业的教练居然不知道！你是要有多么的土鳖！ 纪轲明显感觉周达在深深吸了一口气，试图在稳定情绪，暗含毒舌天赋的他怎么可能这么轻易放过对方？！ “不过听名字就感觉很牛叉，”伸出一个大拇指，表示自己不明觉厉，十分佩服这个素味平生的健身房，“不过，你在这么牛叉的健身房当教练，怎么会有空来我们这个穷乡僻壤玩？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十三章 且说坐骨神经痛 “呵呵，”周达自认从见面到现在说的三言两语并没有得罪纪轲的地方，这小子不知道吃什么药，上来就这么怼，真以为自己是软柿子！好歹我也有国家高级职业证书的教练好不好，一点尊师重道的传统都没有！ “今天我们来，主要是因为碰到了一点疑难杂症，听说这里有位纪教练，是全省最牛的私教，所以过来求解惑，求指点迷津的。” “全省最牛，谁说的？小纪，你什么时候有了这个名号？”已经对周达c崔龙起了疑心的李江这时候恍然大悟，来者不善！赶紧打岔，提醒男友别跳进坑里。 李江这么一打岔，其他人也反应过来，尼玛，这是上门挑事的啊！不知道马王爷有几只眼是吧？ 私人教练别看平时没什么脾气，其实火气相当的大。 平时和会员相处，不得不强挂笑脸，曲意奉承，谁让干的就是这份工作呢！可碰到什么事，就会想着搞大c搞大c再搞大！ 反正劳资凭本事吃饭，只要不得罪会员，不违法犯纪，事情搞大才好玩！ 一帮人默契的散开，隐隐把周达c崔龙围在了中间。 “请教什么？”纪柯好整以暇的问周达有什么问题，口气依旧相当的不客气。 周达话里的陷阱他当然听得出来，不过有什么关系？他自信以自己的实力碾压周达他们两个是没有任何问题的。 “是这样，我一朋友有些坐骨神经痛，问我有什么办法，正好听说纪教练的名声，这不特意过来请教请教有什么高招嘛！”周杰略加思索，抛出一个问题。 坐骨神经痛，顾名思义，是由坐骨神经引起的疼痛，沿着坐骨神经的走向，疼痛范围涉及臀c大腿后侧c小腿后侧c足背外侧。 “如果不是神经发炎引起的疼痛，我倒能帮上点忙，”纪轲先撇清私教根本不可能涉及到的领域。 坐骨神经痛分为原发性c继发性两种起因； 原发性疼痛是神经自身发炎引起，私教的工作范围对这一块涉及的不多，不过原发性神经疼痛的发生概率也不高。 继发性疼痛是坐骨神经痛的主要起因，也是优秀私教应该掌握的业务技能；因为继发性疼痛主要是神经受到外部压迫，从而引起的疼痛。 系统在手，无论是原发c继发，纪轲都能应对自如，可问题是他现在没有任何学历c学习背景能够解释他为什么能够解决原发性神经疼痛；所以只能先放弃这一块的业务。 “他查过了，不是神经发炎。”周达倒是感觉有些意外，知道神经发炎的教练可不多；很多教练连本职的肌肉领域都没有摸清，更别说涉猎神经领域了。 周达从纪轲这句话判断，纪轲起码对肌肉领域有着相当不错的造诣，不然哪来的精力去涉猎神经？ “那就好办了，”纪轲面不改色，侃侃而谈。 坐骨神经，起自腰骶处的脊髓，经骨盆，穿坐骨大孔，到臀部，沿大腿后侧下行到足背外侧；统管下肢的感觉和运动，同时也是人体最粗大的神经。 想要彻底了解清楚坐骨神经是怎么受到外力压迫从而疼痛的，就不得不简单的了解下骨盆结构。 骨盆由三块骨骼组成，分别是髂骨（面积最大，位于上方）c耻骨（髂骨前下方，生殖器官的储存位置）c坐骨（髂骨下方，耻骨后方，专门负责坐）； 坐骨与脊椎的骶骨之间有一根韧带，正好圈出了一个近似圆形的孔，这个孔就是坐骨大孔！ 坐骨大孔被一块叫梨状肌的肌肉封住。 坐骨神经是从梨状肌下方，贴着坐骨出了骨盆，到达臀部； 臀部，坐骨神经的位置位于三块肌肉上方，这三块肌肉分别是上孖（a）肌c闭孔内肌c下孖肌。 继发性坐骨神经痛的疼痛点就在梨状肌c以及上孖肌c闭孔内肌c下孖肌这一区域；至于蔓延到大腿c小腿c足部，那仅仅是因为臀部的神经疼痛往下传递的结果。 这种疼痛的根源在于梨状肌过于紧张c发达，粗大的梨状肌挤压到坐骨神经从而引起的。 梨状肌起自脊椎下端的骶骨侧面，止于股骨大转子（股骨上端后侧）， 它的功能很简单，骶骨侧稳定，股骨侧发力，就会让大腿外旋c外展（大腿外八c侧面伸腿）；反过来，就是牵拉骶骨，带动其他部位，让骨盆后倾（需要两侧梨状肌一起发力，一侧的发力，会造成骨盆左右旋）。 而同样的，骨盆后倾c大腿长期练习外八c外展动作，就会锻炼到梨状肌，使其粗大；日常生活中，久坐是最容易造成骨盆后倾的经典动作！ 所以，我们才会常常看到那些久坐之人容易引发坐骨神经痛。 “我说的很明白吧？”纪轲详详细细的讲解了继发性坐骨神经痛的起因，普及了最全面的资料，“至于梨状肌的拉伸c松解，不用我教了吧？” 纪轲拿起水杯小酌一口，湿湿嘴唇，润润嗓子，两组大重量深蹲让身体极度需要补充水分，他才不是因为说的口干舌燥才喝水的呢！ 纪轲根本不担心周达知不知道梨状肌怎么拉伸；混了这么多年，还在省直职工健身中心当教练，要是连梨状肌怎么拉伸c松解都不知道，那也太小看职工健身中心对教练业务水平的要求了。 他真是怀疑，周达不懂这个问题怎么解决，拿出来向自己请教都是幌子，梨状肌与坐骨神经之间的关系可以说是基础的运动康复知识，根本算不上什么高深莫测，看周达的年龄，三十往上，怎么可能不懂这些？! 周达的确只是坐骨神经痛与梨状肌之间的关系，甚至他还帮助一些会员治好了坐骨神经痛；他之所以用这个问题来考验纪轲，自然是因为这个易懂难精！ 单纯的松解梨状肌的确能够很快缓解坐骨神经痛的痛感，但要说完全治愈，却是不可能的，而这也是他准备的后手。 “梨状肌的拉伸，我自然是门清，但问题是，该怎么彻底治好？”周达按照自己的套路，开始下一步。 “不是吧？你连骨盆后倾这种体态调整都要问我？虽然比起梨状肌的位置确定c拉伸要麻烦点，可也算是大路货的东西啊！”纪轲故作惊诧，根本不接周达的招，直接质疑周达的水平，以攻为守。 “算了，既然你上门请教，我也不好拨了你的面子，朱总，你给他聊聊怎么调整骨盆后倾。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 骨盆后倾、翻脸 纪轲先质疑周达的专业水平，后让“小弟”出马，一套连环击下来，周达面色潮红，一口老血眼看着就要破口而出，围观的教练经验丰富，知道周达现在情况不妙，各个都神色紧张，唯恐被周达释放的a一e波及。 “好吧，既然我们经理亲自点名，我就勉为其难给你普及点常识和道理。”朱珏同样是个看热闹不嫌事大的主，有条斯理的整理下教练马甲，打着发胶的头发让个头并不突出的他倍显精神。 “骨盆后倾是和骨盆前倾相对的一种不良体态，造成骨盆前倾的强势肌肉群正好是骨盆后倾中比较弱的肌肉群；而在骨盆前倾中比较弱的肌肉群在骨盆后倾中却又恰恰比较强。” 实际上，在骨盆后倾这个体态上还是有一些细节需要注意的；比如腹部肌群。 造成骨盆后倾的肌群中，腹部肌群的力量实际上并不是很强，毕竟它的主要功能是维持腹压，保护内脏器官，以及辅助呼吸，至于牵拉骨盆，在腹部肌群的工作次序上是排在后位的。 真正对骨盆后倾有重要影响的其实是因为久坐导致的腰背肌群无力，以及相对紧张的臀部肌群以及大腿后侧肌群。 腰背肌群的锻炼，在安全范围内多种多样，如站姿/侧平躺的体侧屈训练c站姿/俯卧位的体屈伸c俯卧位的抬腿等等；这些都是能够强化腰背肌群力量的常规基本动作。 而对于相对紧张的臀部c大腿后侧肌群，处理办法自然是先松解它们，解除它们时刻紧张的状态，这样才能很好的改善骨盆前倾； 放松完臀部c大腿后侧肌群之后，就是强化对应肌群，也就是大腿前侧肌群的时候！常见的有深蹲c弓步蹲c器械上有股四头肌训练器c倒蹬器等，腿部训练器材在任何一家健身房都是齐全c完备的。 “怎么样，懂了吧？”意犹未尽的朱珏果断又补上一刀，“我这个刚接触私教不到两个月的萌新都知道的东西，你干这么久怎么还问人？你是怎么混的？哎！省直职工健身中心该不会什么歪瓜裂枣都会要吧？” 朱珏是徽省人，加上从小家境条件优渥，自幼养成了敢说敢做，话不藏心的性格，有心噎人的时候，说话的犀利程度绝对冠绝跃动！据杨晨晨透露，即便是在他们系，朱珏嘴神的名号也是人人皆知。 周达强忍任督二脉涌动的怒气，心里不住念叨自己是有身份的人，为眼前这两个毛头小子动气不值得，气大伤身！ “你们平时给会员上课也是像刚才那样吗？”崔龙一看形势不对，赶紧找了一个角度，另开战场，试图夺回主动权。 刚刚纪轲用上百公斤的重量做深蹲，不带护具，没有人做保护措施，只是在杠铃杆两侧做了一些简单的重量分担；这要是放到会员身上，早就不知道挨多少次骂了。 健身房教练带课，第一条法则永远是安全！宁可降低效率，拖慢进度，也必须保证锻炼的安全性，任何有助于增加会员锻炼安全性的东西，能带上时必须带上！ 大家也知道刚才锻炼时安全措施没有做到位，教练的自我锻炼和带会员锻炼当然是两个不同情况。毕竟相对而言，教练的锻炼经验要比普通会员要丰富许多，机体力量也要强一些。 然而，这些理由都不能抵消崔龙对他们刚才无视安全的质疑；刚才的行为说出去，的确有失教练水平，强行辩解虽然现在勉强说得过去，但只要眼前这两个人嘴巴稍微那么一歪，绝对能加重“跃动教练不重视会员安全”此类谣言的分量。 “刚才怎么了？对我来说，深蹲280公斤不算什么，用不着那些护具，保护措施啊，”纪轲露出王之蔑视的表情，矛头直指崔龙，“280公斤的负重对我而言，就跟你深蹲只加一个空杆一样！你空杆深蹲难道还需要穿上护具，后面在有个人保护？” “再说，作为一个称职的教练，快速分辨会员体能c力量极限，调整训练内容是最基本的要求，我对我自己力量的判断很有自信！” “你连这点眼力都没有，是怎么进省直职工健身中心上班的？” 崔龙总算感受到之前周达血气上涌是什么滋味了，跃动这帮教练的套路太特么恶心人了。先吹嘘自己能做到，并表示这是合格教练的基本素质，然后扭头质疑自己不合格，顺势鄙夷自己是靠各种不可名状的交易上的班。 这简直和网上流传的，傻子会把正常人的智商拉到和他同一水平线，然后凭借丰富经验打败正常人如出一辙！ “我们这次过来是抱着友好交流的想法过来的，”崔龙的牺牲并非毫无价值，周达趁势稳定了心神，准备了一套新的措辞，“不知道为什么，你们一个个的对我们有这么深的敌意！既然你们不欢迎同行过来切磋，那我们告辞！” 说完，周达拉住还在想着反击的崔龙，开始往楼梯口走去。 “你来我们这干嘛的，自己心里没一点b数吗？！”嘭的一声，纪轲把水杯重重砸在跑步机扶手上，语气强硬的驳斥。 可不能就让他们这么走，不然既显得自己敌视同行，没有待客礼数；还会让这两个货在郑市同行那里把跃动健身房的风评给毁了。做生意讲的就是口碑c信誉，这两样要是没了，别说生意做不成，以后也不可能在郑市混出什么名党了。 “你们两个省直职工健身中心的教练，闲着没事跑到我们南环这个穷乡僻壤的地方，找我请教坐骨神经痛怎么治？”纪轲三步并作两步，大步流星的赶到周达前面，卡住他的去路，双眼直视周达。 “还打着什么摆放全省最好教练的旗号，你们心里到底想什么，我们不知道，你自己没点b数？还说我们没有礼貌？” “装什么无辜？！要是心里没有歪心眼，你们会大老远的跑到这里吃风喝屁？！看你们不像是那么脑残的货色啊！” 纪轲的嘴皮这时候跟机关枪似的，突突突突的说个不停，让李江c甄鹏c刘帅他们这些吃瓜小伙伴都惊呆了！小纪什么时候有了这么溜的嘴皮子！ “我警告你！你自己想的什么，我管不着，可要是你出去乱说让我听到了点动静的话，我说不定就会去你上班的地方拜访拜访，好好给你宣传宣传！” “滚吧！”看着周达失魂落魄的样子，纪轲突然没有继续说下的想法，挥挥手，抛下两个字，转身继续开始他的深蹲，正好组间休息差不多完成。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 卧推需要拱背吗，教练 周达c崔龙这点小插曲为跃动教练们在茶余饭后的闲谈中增加些许谈资罢，但繁中的工作任务很快就让他们将这点小插曲抛之脑后。 “教练，你说我练卧推时，要不要把背拱起来？” 李达自从上了纪轲的私教课后，身体感受到前所未有的变化，加上一些补剂的适量饮用，短短一个月就初见成效；锻炼的兴致高涨不已，甚至有些过头。 “卧推拱背？你从哪学到的姿势？”纪轲很好奇，这个细节动作，李达现在的水平应该接触不到才对啊。 “我在网上看到的一些视频，”李达从纪轲的语气c神态上感觉自己教练似乎并不是很认可这个动作，带着争辩的意味解释，“上面进行卧推的大神都会把背拱起来，所以我就想，这样对卧推是不是有帮助。” “你跟我锻炼差不多快一个月了，我也给你讲了很多关于人体力线的问题，你觉得卧推时拱背怎么样？”纪轲无语的看着李达，心想这娃看着挺正常的一人，咋遇到事就不知道动动脑子呢？！ 真以为健身光靠看视频就能轻松学会？这种想法跟以为办了健身卡就能瘦下来有什么区别？！ 人体力线其实是一个很简单的物理概念，核心思路只有一个：锻炼动作的重心是不是在想要锻炼的部位的垂直方向！ 这一点，纪轲在李达锻炼之初就不断的给他灌输，可惜李达总想着每次上课都有教练，何必费心劳力的记这些东西？教练让怎么做就怎么做不就行了？！想那么多干嘛！ 李达每次这么推脱时，纪轲心里别提有多想打他的冲动，要不是看在钱的份上，鬼才愿意招待这种痞懒会员，真把教练当成号码百事通，万能小叮当，没脾气是吧？！ 好不容易有这么一个机会可以让李达感受思考的价值，纪轲怎么可能错过？当然是要好好为人师表一番啦。 “应该对锻炼胸部没什么帮助吧？”李达有些迟疑，他依稀记得，纪轲好像说过，每个动作都有核心目的，其他辅助手段都应该是强化核心目的，而不是削弱！从这一点看，卧推时拱背似乎并没有怎么强化胸部锻炼效果？ “算了，你别想了，看你那样，估计就算给你一天的时间，你也想不通。平时让你多记点重点，你总是有理由推，现在体会到不学不记的下场了吧？” 纪轲笑着点点李达，毕竟人家是客户，提问式交流的确可以增加两人的交情，但不能用这种方式让会员感觉你在羞辱他！怎么说也是上帝，让上帝开心c顺心才是交流的目的。 卧推以身体位置而言，有三种模式：下斜（头斜向下）c平板c上斜（头斜向上）；以负重方式划分，有两种：杠铃c哑铃！共计6种卧推方式。 下斜卧推一般不被教练推荐使用，原因有两个： 从安全角度考虑，下斜卧推时，因为头部最低，脑部供血压力较大，再加上很多会员进行力量训练时会不由自主的用憋气来提高力量，这样一来，进行下斜卧推的危险系数太大，所以就被大部分教练排除在常规训练动作之外。 从实用角度出发，发达的下胸肌肉虽然能够让胸部有个爆满c美观的外形，引人注目，但一旦停止规律锻炼，下胸就在地心引力的作用耷拉下去，十分难看！而大多数会员是很难长期保持运动习惯的，所以从这一点，教练也不推荐那些初学者进行下斜卧推！ 平板c上斜卧推是最常见的两种卧推方式，尤其是平板这个最能塑造胸部体积，让胸部快速隆起的动作更是深受钟情胸肌的男性喜爱。 卧推时弓背会导致脚部蹬地，从而以借力的方式增加卧推的重量，这一点毋庸置疑。很多以健身比赛中，经常看到各路大神用这种方式提高自己卧推成绩。 “你看的视频是不是这类视频？”纪轲那种逗小孩的眼光让李达心里相当郁闷，尼玛，劳资都十八了，跟你一样大！可他没法拒绝这种眼光，因为他的确是看这些视频产生的想法。 “那些大神这么做，是因为在比赛，有利益驱动的，再说人家是专业！” 卧推时拱背通常用于比赛，当然也有不少看了大神视频，盲目跟风的爱好者在健身房进行模仿锻炼。 事实上，卧推拱背是一个相当危险，极具专业要求，对脊柱有百分百损伤的锻炼细节！ 首先，拱背让胸椎下半段c腰椎呈现出非正常生理曲度的弧线；卧推时随着脚部发力，为卧推提供助力，力量会经过这条弧线；先是超常规弯曲，后加力量负荷，这一段的脊椎很容易就会因为拱背变形c损伤，腰椎间盘突出c腰椎断裂指日可待！ 其次，脊柱作为一个整体，脊柱上半段应该随着下半段拱起而下落，沿着这个方向呈现出完美的圆弧，就像舞蹈运动员那样！可是人是躺在平板凳上进行锻炼，颈椎根本不可能沿着弧线走，拱背同样会让颈椎承受不必要的压力，从而出现变形c损伤。 “知道了吧？卧推时拱背从安全角度考虑，根本不推荐任何不以打比赛为目的的健身爱好者使用。”做了安全角度的陈述后，纪轲接着开始从锻炼效果批判拱背。 平板卧推锻炼的是胸部中束，也就是常说的中胸，但随着拱背，力线向头部方向移动，偏到上胸；并不能对中胸进行有效的锻炼！ 有经验的老手可能会把杠铃杆往下方平移，且不说能不能重新对准中胸，单从重力角度，这种下移无疑会加重拱起来的脊柱的压力，更容易造成脊柱损伤。 “老老实实按照教你的动作练，安全c有效，这一个月已经初见成效，你急什么？”说完，纪轲拍拍卧推架上的杠铃杆，“来吧，说了这么多了，组间休息都耽误了，赶紧的别磨蹭！” “哎，对了，教练，更你说个事，”李达躺下去，手还没握住杠铃杆，像是想起什么了一样，突然冒出一句，“我爸见我这一个月变化挺大，想请你吃个饭，表示表示；你看你什么时候有时间，我跟我爸说声。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 卧推的正确姿势 “吃饭？上完课再聊，”虽然对免费饭局很有兴趣，可现在是会员上课时间，一切闲杂事务必须统统靠边站。 纪轲带会员上课很有特点； 刚开始的时候，以讲解c示范动作为主，会员训练为辅，试图还没有正式锻炼之前，将正确的动作规范c细节灌输到会员脑中，形成整体的动作概念； 一旦掌握动作的基本要领，纪轲就会尝试以会员训练为主，自己从旁调整会员的动作细节。 从效率上，这种授课模式进度缓慢，因为每一个动作都需要反复讲解，起码前三周的时间都浪费在教学上，会员在这期间很难有什么锻炼效果； 纪轲干使用这种前期效果很差的授课模式，当然是结合了他自身的优势！借助系统的传授功能，纪轲对动作讲解的越详细，会员在锻炼过程中对目标肌肉的感知能力就越好！ 肌肉感知是决定锻炼效果的重要指标，很多刚开始健身的初学者都有这么一个经历：跟别人的动作一模一样，分毫不差，就是没有别人所说的肌肉牵拉感c充血感，只能在锻炼结束后的拉伸和第二天休息时才能感觉到肌肉的酸疼。 这其实就是因为刚开始锻炼，身体对肌肉的感知能力比较弱，所以在锻炼时感觉不到肌肉的活动所导致的。 “不对呀，李达，”纪轲在一旁看着李达卧推，还没推几下，纪轲就上手开始调整他的细节，“这是平板卧推，你把杠铃对准脖子干嘛？往下移，照着中胸的位置，跟你说多少次了，中胸就是稍微往前的位置！” 胸部肌群有多个肌肉组成，但主要锻炼的肌肉只有胸大肌； 胸大肌，起自锁骨内侧1/2，沿着胸骨柄c第1一6肋骨，下接腹直肌肌鞘；肌束向外集中，穿过大臂，止于肱骨后侧的大结节嵴。 纪轲说的中胸其实是胸大肌中束，也就是起自胸骨柄c第1一6肋骨的胸大肌胸肋部，这一部分占据了胸大肌一半以上的面积，练好中胸，胸部轮廓就会相当明显。 然而现实却是，很多人根本找不到中胸的位置，要么过于靠下，把杠铃杆放到下胸的位置，要么过于靠上，把杠铃杆对准锁骨，甚至脖子！ 摆脱，你是练胸肌的，稍微动下脑子就知道，胸肌怎么也不可能长到脖子上去吧？！ “注意你的肩胛骨，每次都要提醒你，把肩胛骨收紧！”把杠铃杆位置调好后，纪轲很轻易就看到李达的肩胛骨前引，正在为推胸提供不必要的帮助。 肩胛骨前引是卧推中最容易出现的错误细节，前引的肩胛骨会让三角肌前束过多的参与推胸动作，其结果往往是胸部还没什么感觉，肩膀前侧就已经酸胀不已。 肩胛骨收紧的重要性由此可见一斑，但很多新手容易走极端路线，把肩胛骨收紧片面的理解为肩胛骨使劲后缩，挺出胸膛，一幅昂首大公鸡的模样；而同样有很多经验不是很丰富的教练也不知道肩胛骨的收紧到底是什么状态，对新手的极端情况无从调整。 事实上，肩胛骨收紧仅仅只需要肩胛骨轻微收缩，感受到胸椎部位有收紧的感觉就可以了，完全不用过度的挺胸昂头。 “大臂，大臂要低于肩，不要和肩在垂直面上呈一条线！”调整完肩胛骨，纪轲一刻不停的开始纠正李达的大臂。 大臂在上半身的锻炼动作中起到决定性作用，原因不言而喻，而不同动作中大臂的位置十分关键，它直接决定力量的大致位置在哪！ 平板卧推时，大臂应该在垂直面，也就是从上往下看时，大臂应该低于肩部，与躯干形成45°到75°的夹角。夹角越小，大臂后侧的肱三头肌作为辅助肌群就会参与的越多。 “小臂，记住小臂始终垂直地面，不要前后倾斜；手腕，手腕要中立，不要勾手腕c翻手腕！” 小臂c手腕是卧推细节中最后需要注意的两个地方。 小臂在初学者刚接触卧推时，是相当难以把控的；因为卧推过程中，有一段行程，眼睛没法看到小臂的状态，只能靠感觉来调整小臂的状态，结果就是，没什么经验的新手下之后小臂不是往腹部斜，就是往脑袋上歪。 手腕是否中立，严格来说对卧推并没有实质性的影响，但对手腕的安全有重要影响。 掌根承重能力极强，不管是新手，还是老鸟，其实都很喜欢用掌根来顶住杠铃杆c哑铃。这样一来就不会因为手腕而结束卧推；但用掌根顶杠铃杆却是一个对腕关节压力极大的动作，长期坚持，腕关节就会因为重力压迫出现疼痛现象。 勾手腕进行卧推的情况比较少见，纪轲仅仅是处于习惯才这么提醒李达；这种手势的卧推，谁上谁别扭，基本上尝试一两次都会放弃。 手腕的中立状态是什么样的呢？其实很简单，手臂自然垂落，然后手掌呈拳状时手腕的状态就是标准的手腕中立。 “好，很好，保持住。”经过一番调整，李达的卧推动作总算让纪轲审核通过，开始了正式锻炼 纪轲在一旁静静的看着，偶尔出言鼓励，时不时的进行一些细微调整。 锻炼，尤其是力量锻炼，相当忌讳有个人嘚啵嘚啵在旁边说话；因为语言很容易让人分心，而力量训练最需要的就是集中注意力，全神贯注的调动全身力量进行锻炼。 所以健身房中有很多带着耳塞c蓝牙耳机c运动耳机的人在那里默默一个人锻炼，一副生人勿进的模样，其实就是提醒其他人，没事别跟我聊天！ 纪轲作为优秀的专业教练，自然不可能在会员锻炼的时候说些没营养的话。 “速度控制下，太快了，推上去和放下来尽量稍微慢一点，控制下两秒到四秒之间。” 速度在力量锻炼中也是一个重要数据，事实上力量锻炼中，快不如慢，速度太快，肌肉来不及反应，会让锻炼效果下降；越慢，肌肉处于收缩/拉伸的状态就会越久，身体就会更容易的感受到肌肉发力的感觉。 “呼吸，不要憋气！发力上推时徐徐吐气，收劲下落时慢慢吸气，哎，对！不错，再来。” 呼吸同样在力量锻炼中有重要作用，当然它不会对锻炼效果有什么提升，实际上憋气要比自由呼吸更能加强锻炼效果。 憋气的弊端相当明显：它会人为造成人体缺氧状态，促使血液往头部集中； 力量锻炼会极大的加快血液循环速度，这样一来，脑部血管承受的压力就会很大，很容易造成血管壁破裂，出现不可挽回的事故。 所以，秉承安全至上理念的纪轲，绝不允许自己的会员用牺牲安全性的方式提升锻炼效果！毕竟会员锻炼目的，绝对是为了身体安全，而不是为了亲身体验那些训练事故！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 身宽体胖，肝脏不好！ “你爸要请我吃饭？不会是真的因为你这一个月变化不小吧？” 四十分钟左右的力量训练，二十分钟的有氧训练，一个多小时的课程结束，纪轲边对李达进行拉伸，边问着吃饭的情况。他才不信李达的老爸会因为他这一个月的锻炼请教练吃饭呢，锦上添花的事情，没多少人会感激不尽，更别说家属了。 “有这方面的原因，不过最大的原因应该是我说他再不减肥，就要给医院捐款，嘶，你轻点。”纪轲稍微一用力，李达就感觉胸部好像吃了辣椒一样，火辣辣的麻疼酸痒。 “你这么说你爸，不是太合适吧？” 纪轲也知道李达的父亲是个生意人，生意场差不多就是饭桌酒场，胡吃海塞之下又有几个不是身宽体胖，笑容可掬的弥勒佛？ 再说，胖一点怎么了，这个世界上除了瘦的就是胖的，你一个当儿子，居然正面嘲讽你老子，小子你这是要上天啊！ “你是不知道，我爸二百多斤，三高全有，常年吃药，现在就已经在给医院捐款了，再不控制体重，那岂不是要搬到医院去住？” “纪教练，到时候跟我爸见了面，你可要好好给他上上课，我爸这人特大方，朋友还多，而且还都是胖子！你要是搞定我爸，我估计你以后都不用愁业绩了！” “没影的事我可不想，我现在努力当好我的私教经理，然后找机会拉点投资，自己搞个健身房。”纪轲第一次对外人描述自己对未来的畅想，“等有了自己的健身房，在想办法搞教练培训，争取在教练培训这一块创出自己的名头。” “那你以后是不准备做教练了？”李达也不关心纪轲的宏伟蓝图，跟他又没有一毛钱关系，纪轲做不做教练才是他的关键。 “做啊，怎么可能不做？万一创业失败，我还指望教练这个工作翻身呢！”纪轲开着玩笑，“放心吧，我就算不做教练，那也是以后的事，你爸的体重交给我了。” 饭局到来的时间要比纪轲想象中要快得多，他这边刚和李达说自己有空，下午李达就带着他的父亲，李康来将健身房找他。 “唉呀，小纪教练，打扰你了，”正如李达所说，李康一米七出头的身高，却有着接近二百七十斤的体重，加上年逾四十，随便一个人都敢断定他有三高。 “李叔你客气了，我跟李达也算是朋友，劳烦您亲自过来实在不好意思，”纪轲一脸歉意，“主要是这段时间在做预售，有点脱不开身，不然那天李达锻炼完，我就应该跟着他一起到您家去拜访的。” “都是自己人，就不说客套话了，”李康笑眯眯的不在客气寒暄，成功商人的气度让他有足够的资本不玩曲曲绕绕的场面话。 “前段时间因为业务原因，去医院做了一次简单的体检，结果三高又有点偏高，医生建议我多加强下运动，正好我儿子在你这锻炼的挺有效果，所以想请你一起吃个饭，边吃边聊我这个锻炼的事情。” “后来我仔细想了想，本来就是要减肥，要是到饭局上聊减肥有点不应景，所以就冒昧跑过来打搅你了，还希望小纪教练不要见怪。” “怎么会，李叔你多虑了，”纪轲浅尝即止的抿了口水，“到哪个山头唱哪个歌，咱聊减肥的事，来健身房最合适不过，你要真的到饭桌上聊，我还真不知道怎么说，难道要我对着每道菜给你说它的热量，营养，是不是减肥人群吃？那岂不是太煞风景了！” “再者，我看李叔，应该不止是三高的问题吧？肝脏功能应该也不好吧？” 肝 西医理论体系中，它有维生素代谢c激素代谢c水代谢c解毒c分泌胆汁，促进小肠分解脂肪c造血c凝血c抗凝血等等作用。 中医理论体系中，它主要有疏泄c藏血功能，疏泄又包括精神情志的调解（情绪的调解），促进消化，维持气血c津液三个主要功能。 对肝功能的认知c总结上，中医c西医并没有本质区别，都认同它在消化c血液c津液（体内水分）的重要作用。 肥胖对肝功能的危害，是通过加重肝的解毒c分泌胆汁的负荷，让肝长期超负荷运转，最终不堪重负，造成肝脏损伤，出现肝功能衰竭/脂肪肝。 顺便提一句，营养不良的瘦人也会出现肝功能损伤/脂肪肝，这个则是因为肝长期开工不足，导致正常量的脂肪堆积在肝脏，无法分解引起的。 “肝是有些不好，医生说是重度脂肪肝，不过发现得早，控制体重，注意饮食的话，还有救。”李康云淡风轻的顺着纪轲的话补充刚才没有提及到的地方。 脂肪肝分为轻c中c重三个级别。 长期熬夜，作息不规律的人，肝或多或少都不好，有些轻微的损伤，稍微一不注意就是轻度脂肪肝； 应酬长期比较多，不怎么运动，不怎么保养身体的人群，即便不去医院体检，肝一般都是中度脂肪肝； 那些酒精考验，饭局悍将的英雄豪杰，挺着将军肚的同时，脂肪肝一般都是重度的。 肝脏还有个病症，叫肝硬化，一个重要来源途径就是重度脂肪肝转化而成；当然还有解毒c营养不良c代谢等肝功能异常导致的肝硬化；而70的肝硬化最终都会转化成肝癌。 “所以，李叔，人家医生也是为你好，有些话，在医院，医生也没法直接给你说，是吧。”纪轲对李康普及了一遍脂肪肝c肝硬化c肝癌的递进关系，转过话头为医生开脱。 历来医生敲门时很忌讳的一件事，谁都希望自己健健康康，无病无灾； 哪个医生要是缺心眼，傻不愣登的对别人说，唉呀，你身体快跨了，再不注意的话，活不过五年都悬啊！面对这种医生，想必没人会感激他直言相告，反而会打得他半身不遂吧？！ “理解，理解，说实话，那个给我做体检的医生，我们也认识好些年了，要不然，估计他也不会多这么一句嘴。”李康的人生阅历自然是丰富无比，也很理解医生的顾虑，反正有病时你肯定会找医生，我何必出力不讨好的提醒你？ “所以这不是找你来了嘛！” “那行，李叔，我拿你当自家长辈对待，有些话我可就直说了，要是有什么冒犯的地方，你可别忘心里去！”纪轲祭出万金油般的自家人招牌。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 三高患者的防治指南 “李叔，控制体重的套路，说起来很简单，控制饮食c加强锻炼！当然还有不到万不得已，绝不推荐的抽脂手术c消化器官改造手术。” 减肥，说起来相当容易，管住嘴，迈开腿，少吃多运动，肯定能瘦下来。 “这个我知道，还有别的吗？”李康才不信纪轲前面铺垫那么多，就为了这么一句废话。 “李叔情况特殊，毕竟患有三高，锻炼时必须要有专业的教练从旁看护，自己锻炼很容易出现各种意外。” 三高者，高血脂c高血压c高血糖也。 三高的主要特点是人体对脂肪c蛋白质c碳水化合物（糖）代谢出现异常，造成体内血糖c血脂c血压异常偏高导致，肥胖是三高的主要因素之一。 三高患者的锻炼需要注意的地方很多，比如多休息c多喝水c不能负重太多，以自身为根本c多做有氧运动c头部要时刻保持在最高点，身体其他部位不能高于头部等等； 这么多细节，总结下来其实就一个内涵：锻炼不能给血管造成太大的压力！ 锻炼过程中，身体对氧气有很大的需求量，为了保持供氧充足，呼吸频率会加快，心跳会加速，血液流速就会上升；血液流速上升后，血管压力就会随之增大。 三高患者的血管要比常人血管脆，缺乏弹性，同时承受的压力也比一般人高，剧烈运动无疑会让血管压力有可能进入危险线，随时都有爆裂的可能。所以三高患者的锻炼必须要降低运动对血管的压力，争取做到安全范围内的锻炼。 “照你这么说，我在家少吃点东西，多注意休息，平时多转悠两圈不就行了？根本不用来健身房嘛！”李康故作惊诧，故意为难的成分居多。 “在家当然时没问题的，只要您能坚持饮食控制c运动锻炼，其实在哪都一样；”纪轲倒也没有一味的强调来健身房时多么的好，不来健身房根本没发减肥之类的隐晦暗示。 健身房又不是什么灵丹妙药，来不来对会员的减肥需求没有任何影响，只不过健身房设施比较齐全，志同道合的人比较多，锻炼的氛围要比在家浓郁，也有专业性比较强的教练随时可以解惑，仅此而已。 单以三高患者而言，在环境比较僻静，自己比较熟悉的地方锻炼要比去人声鼎沸的健身房要好得多，因为这样情绪会比较稳定，不容易有潜在的紧张c焦虑c攀比心理，对控制血压，提高运动表现有正面积极的影响。 “其实私教工作室是比较适合您的，李叔。”话题聊到环境方面，纪轲倒是想到一个集环境幽境c服务专业的地方，私教工作室！ 三高患者需要比一般人更加细致入微的私教服务，工作室的教练因为业绩压力小，更能把注意力放到带课c服务上，以期能够留住每一个私教会员； 三高患者不宜在环境嘈杂的地方久待，避免因为环境因素心浮气躁，血管压力被动增加，工作室因为来往都是私教会员，人数少儿精，每个会员都有教练一对一上课，没有那么多闲聊的时间，环境自然而然得到了控制。 “那你有开工作室的想法没？” 纪轲觉得李康似乎有些故意歪楼，自己不过是随口说了提到他的情况更适合去私教工作室，怎么他就顺杆就问自己有没有开私教工作室的打算？ “要是有机会，自己给自己打工，谁会不愿意？”纪轲含蓄的回应，他搞不清李康的想法，不敢贸然深入这个话题，生硬的把话题拉回减肥上。“咱们现在还是聊聊减肥吧！” “哦，对对，减肥，你光给我说环境啊，服务啊之类的，我到现在该怎么减肥还是一头雾水呢！”李康如梦初醒，恍然应合，十分配合纪轲的生硬转折。 三高患者因为身体原因，必须想尽一切办法在日常生活中降低血管压力c提高血液质量！ “所以李叔，平时即便是应酬，也不要再喝太多的酒，吃太咸的东西，毕竟钱赚不完，身体可就这么一个！” 三高患者的饮食要清淡为主，盐要少放，酒要戒掉。 因为主要成分是氯化钠的盐，一方面可以在体内锁住更多的水分，增加血液容量，另一方面体内钠含量增多后，会让钾c钠比例失调，降低血液流速，增加血液粘稠度，降低血液循环，增加血管压力。像李康这样的三高患者，要坚决杜绝任何加工食品的摄入，确保吃进肚里的每一份食物的盐含量。 “不管在哪锻炼，李叔，你可一定要多喝水，多休息，减肥效果咱可以慢点，让身体越来越好才是根本目的，您说是吧？！” 因为锻炼时体温上升，呼吸加快，消耗的水分c氧气大量增加，不及时补充水分，会增加血液粘稠度，从而增加血管压力；不多休息，急促呼吸带来的血液流速加快同样会持续增加血管压力！ 运动时喝水，不能大口大口的灌，只能小口小口的抿，因为喝水也会增加身体循环系统的负担，一次性喝的太多，运动状态下的身体也会受不了！ 当然更重要的是，水分会经过胃，进入肠道；运动状态下喝太多的水，颠簸的运动会让存放大量水分的胃形成胃下垂！这也是刚吃过饭的一小时内不宜剧烈运动的原因。 “还有，您要是感觉有头晕c心慌c憋闷c喘不上气的感觉，不管在哪，在干什么，一定要停下来休息，保持情绪稳定，不要和人争论！” 头晕c心慌c憋闷c喘不上气，这些是身体忙不过来，即将达到临界点的信号，任何时候接收到这种信号，为了生命安全考虑，必须立刻自我停止运动，然后再给教练打招呼，让教练降低训练强度c频率。 “最后，我教您一个锻炼法则，李叔千万不能忘了！那就是不管怎么练，头部必须保持在最高处！” 之所以这么说，完全是因为脑血管实在太重要，万一破裂，后果不可挽回，头部时刻在最高处，可以脑血管承受的压力最小，最大程度降低它出意外的风险。 对于三高人群而言，即便是手臂抬过头顶这么一个轻微动作，都能感觉到头部憋涨，脑门咚咚跳动的感觉；这种憋涨感对血管的压力可想而知，血管质量不好的三高患者和他的教练如果不注意避免这种情况，那乐子可就大了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第79章 水平不错，我考虑对你投资 嘴上说的再好，终究还是要落到实处。 三高人群的锻炼注意事项，网上也不是什么冷门知识，纪轲的水平到底有多高，还是要看他的现场准确把控能力。 “人物模型建立成功，数据更新完成，警戒数据设置完成。” “模型监测数据：热量动态分布，心率实时监控，血压实时监控，心肺功能实时监控，水分含量监控。” “数据一级警报类型：心率警报，血压警报，心肺警报。” “数据二级警报类型：水分含量警报，休息时间警报，” “数据汇总类型：脂肪燃烧状态，心率波动汇总，血压波动汇总，心肺功能汇总，水分含量汇总。” 随着人体管理系统的客户管理功能上线，纪轲很快就获得了李康身体的详细数据，为了方便测算锻炼成果，纪轲预设了多个不同类型的数据模版，正好用三高减脂模版套在李康身上，避免一些过于琐碎的数据占据处理空间。 热量动态分布监控，可以让纪轲随时观察到李康每个锻炼动作对身体各个部位的热量消耗影响，同时还有每个动作对肌肉工作效率的影响数据统计。 这个模块可以很方便的让纪轲制定更符合李康自身身体体能的锻炼动作，并且能够确保所有动作都不会超过李康的承受极限。 心率c血压c心肺监控则可以让纪轲实时看到李康的身体状态，一旦这三个数据中的任何一个达到预设的警戒线，纪轲就会立刻叫停李康的训练，让他进行充分休息和水分补充。 为了能够让管理系统自动制定出科学c合理的预警数值，纪轲翻阅了大量医学资料，充实管理系统的资料库，让系统能够自动为每一个会员建立个人化的预警数据。 减肥训练一般以20分钟的轻量级的力量训练开始，初期甚至可以用自重训练，包括靠墙静蹲c自身深蹲c空杆卧推c自重侧平举c自重前平举等等。 这些轻量级的训练旨在让会员熟悉动作，建立基本的条件反射； 纪轲不会让体重太大的会员过早地接触腹部锻炼，主要是因为对肌肉还没有什么概念的会员很容易在腹部锻炼中用到腰背部的力量，造成腹部肌肉没感觉，腰背肌肉酸疼不已的现象； 这种过早让会员经历挫败感的训练安排，既不利于会员在锻炼初期建立锻炼热情和信心，也破坏教练在会员心中的权威和地位。 “好了，李叔，稍微歇一会儿。”满头大汗的李康听到纪轲这句话，如蒙大赦，赶紧停下猴版开合跳（双臂达到水平位置后不在上举），想要坐下来休息。 “别坐下！刚运动完，血液循环速度还没降下来，坐下来休息对血液循环不好，绕着私教区走两圈再休息。” 很多人对于运动缺乏常识，总是不经过充分热身就开始剧烈运动，运动完后不经过充分的缓冲就立刻坐下来休息。 大家都知道猛开猛停对于车辆是一种很大的损耗；但却诡异的从不认为想这种操作会不会损伤身体，或者说不在乎它对身体的损伤，这种心态令纪轲感到匪夷所思：难不成身体的大修成本比汽车低？ “身体感觉怎么样？要是觉得强度大，可以在降低点儿。” 纪轲当然能监测到李康的身体数据，可也不能不问李康的自我感受，数据是死的，人是活的；上课过程中一点交流都没有，会员面对教练的感觉还不如面对一截木头，又何必花这冤枉钱给自己找不痛快？ 所以，跟会员及时沟通，活跃气氛是私教课上必不可少的内容。 “还行，还能坚持，强度再大一点，我可能就坚持不下去了。”李康深呼吸几下，平复下心跳，自我感觉强度正好，很适合自己的情况。 “还能再坚持就好，没剩多少时间了，咱们再坚持一会儿就结束。” 李康这样的肥胖人群，第一次锻炼的时间不宜过长，强度不宜太大，主要是唤醒身体的运动神经，逐渐加强身体体能，让身体对即将展开的运动锻炼有充分的准备。 这和每次运动前都要进行热身是一个道理，可以有效减少突然运动对身体造成的伤害。 “不行了，不行了，实在做不下去了。”三轮八个有氧动作结束，李康摆摆手，再也不愿意动弹一下。 整整半个多小时的有氧运动，即便这其中有一半的时间都用来休息，可李康依旧觉得自己嗓子眼有着火辣辣的灼烧感，太阳穴周围的血管扑通扑通的跳着，甚至有想要睡觉的冲动。 “呃啊，有点困了，”休息了大概有五分钟的李康打了一个哈欠，感觉困意更加明显。“我运动完怎么感觉这么想睡觉呢？！纪教练这没事吧？” “没事，这是正常现象。” 运动结束后，由于体能在锻炼中被挥霍一空，身体需要恢复体能，恢复时间根据每个人的体质不同而各不一样，有些体质较弱的人在锻炼结束后不久就感到困意十足，是稀松平常的现象；甚至来说，这种情况是好现象，说明身体机能在良性恢复。 “你今天晚上应该还会有个比较好的睡眠效果。” 纪轲从管理系统上看着李康身体各项数据，经过这一小时的运动，都有了一个不错的上升预期，尤其是数据汇总一项，特别是睡觉质量改善30，不由自主的提前预言。 “那可就托你的福喽，你是不知道，我最近这几年，根本就没怎么好好睡过觉，不是半夜因为一点小动静被吵醒，就是整晚做梦，唉，别提有多受罪了！” 李康笑着应承，然后话锋一转，“纪教练，你这课啊，说实话，我感觉真不错！” “你也知道，我是做医疗器械这一块的，很多朋友都在医院这块工作，我来之前咨询过他们；他们虽然建议我要加强锻炼，但也提醒我，现在很多教练口才不错，手头功夫不扎实！” “我看你上课挺有效果的，我虽然感觉累点，可一点也不担心自己的三高会在锻炼时出状况！” “刚才咱们聊的时候，你也说了，你有意开一家自己的健身房，这样吧，你什么时候想开店了，找我，我给你投资！多的不敢保障，两三百万还是没问题的！你出技术，我出钱，咱俩合伙做生意，你看怎么样？” “嘶，李叔，这，，，幸福来得突然的，再说我现在也就是只有一个想法，具体怎么做还真细想过。”纪轲被李康这种直来直去的风格吓得不轻，什么情况，莫非自己无意中点开了管理系统的“主角光环”特性？还有眼巴巴凑上门送钱的主？ “再说，我一个外地人，人生地不熟的，要是不找点帮手，我也没信心把店开起来。” 心思如电，纪轲快速权衡了利弊，决定还是要缓缓，这事急不来，不能被别人一鼓动就热血上头，分不清东西南北，一头扎进别人的套路里； 没有金刚钻，不揽瓷器活。纪轲自认自己现在除了一个系统作为金手指外，可以说是一穷二白，想要一步登天，那是痴心妄想，即便是登上去了也有极大可能摔下来。 现阶段，纪轲给自己的任务还是脚踏实地做好私教预售，经营好私教部和会员的关系，有了足够多的会员做忠实粉丝，自己才有真正的资本去进一步发展。 “嗯，你的顾虑我也能理解，不过你也要给我一个大概的时间吧？总不能让我一直在这准备几百万的资金不动啊。”李康倒是觉得，纪轲这种成熟稳重的风格很有成功的可能c 冒险也是要有资本的，据他了解，纪轲可没有冒险的资本，稳扎稳打，深植根基时上上之策；当然，纪轲分的清哪些是真正的根基，这也是李康欣赏纪轲的地方，思维不糊涂，小小年纪就能透过现象看本质！不简单！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第80章 9万巨款的分配 “小纪，咱们的业绩多少了？” 私教预售在不知不觉中即将结束，随着月末的到来，又一轮的销售疲倦袭击每一个教练c会籍。 大部分人都对这个月的业绩认命，不再挣扎，得过且过，相互间互相开始互相询问业绩，或是羡慕，或是嫉妒，或是显摆；似乎这样就可以让他们脱离咸鱼命运一般。 “还好，这两个月的总业绩已经过了90万，9万的总提成保住了，”实际上系统对这两个月的预售额统计实际上已经超过95万，“现在大家也没什么事，商量下怎么分配这些钱吧。” 按照私教部惯例，总业绩的提成其实是归私教经理个人支配的，这也是健身房驱使私教经理卖命工作的强宝。 公司给你碗饭吃，你要感恩c这个项目做好，给你股份，升你职务之类的安利鸡汤，绝对不如货真价实的钞票来的！人格魅力再无敌，前景再牛逼，理想再丰满，你满足不了吃住问题，让手下自带着干粮卖命试试？！ 纪轲对自己的规划是下半年开展自己的事业，创业不能光靠自己吧？现在流行团伙，咳咳，团队创业；即便是白手起家也要有小伙伴。 私教一队的这帮教练就是他规划的团队成员，纪轲相信自己的领导能力在这两个月足以让他们心悦诚服； 光有领导能力有个毛用？只顾往自己兜里塞钱的人注定不可能有人追随，谁会脑子有坑跟随这种格局的人？！那不是显得他很白痴吗？！ 纪轲决定用这笔常理中应该归属自己的巨款展现自己的人格魅力，彻底在小伙伴面前树立“冤大头”形象，谁不愿意跟一个既能赚钱，还能分钱的人玩？如果有，请站出来，把你周围这样撒钱的朋友介绍给我，我替你陪他玩！ “有什么好犹豫的，要我说，咱们就平分了吧，一人5000，多出的一万，小纪作为经理拿走就行了！” 纪轲这个提议让所有人颇感纠结：有资格的不想提c自知插不上嘴的坐享其成c夹在在中间的那些既不想说，又顾虑重重。 再者，大部分人也明白，纪轲这番话不过是做做样子，告诉大家他不会把钱全部揣进自己兜里，会拿出来一些分给大家的。 所以，大部分其实在用沉默的态度告诉纪轲，大佬，赶紧的别磨蹭！我们已经领会到你的意思了，你直接说怎么分吧！ 可偏偏有耿直的小伙伴没有领会大家的意思，以为大家真的是在思考分配方案，感觉自己的方案既能照顾每一个人，又能突出纪轲在预售中所起的作用，直言不讳的畅所欲言。 这个人就是李业！ 李业刚说完，就看到所有人都目光投向他，又赶紧把身子埋到桌子上，借助竖起文件夹遮挡自己的身影，躲避大家的事先。 “大家觉得李业的办法怎么样？”看到李业在大家的注视下如同鹌鹑一样把头埋下去，纪轲心里默默把李业从创业团队预备名单上划掉，然后笑眯眯的问大家的意见。 李业其实在私教一队的人缘并不是很好，早在会籍预售时，纪轲就已经感受出来了；李江那个时候曾说李业这个人性格比较固执，不大容易听进去别人的意见；固执己见的人很容易遭到排斥，功成名就的人境遇可能会好，但李业显然不是。 李业在秦可进行私教培训时，跟风周娅c周雅姐妹俩纹身，导致被秦可驱逐；当时要不是纪轲站出来主动和秦可理论，并趁势闹崩，李业那个时候就要卷铺盖走人。 再看看现在李业的提议：平分！哪来的底气和自信敢提出这种脑残的意见？！纪轲如果用这种办法分钱，还用得着说出来？直接在领工资当天，一人包一个大红包不就行了？！ 福利的发放也是有讲究的，平分是最扯淡的办法！ 谁见过总经理和入职新员工的福利待遇时平等的？这要这样，新员工倒是爽了，可核心骨干的心却散了，甚至那些有潜力c有资质的员工也不会跟你混了！很简单嘛，无论有没有功劳c苦劳，福利待遇都一样，工资又是自己应得的报酬，何必拼命额外劳动呢？！ 像李业这种，人缘不好，又没有自知之明，出的主意还是骚臭无比的人，拉进创业团队干什么？嫌团队工作效率太高，需要降一降吗？ “照我说，小纪，你也别问了，反正是你的钱，你说怎么分就怎么分吧。”纪轲的态度很明显，李业的方案不合心意！甄鹏经验丰富，冒失鬼的方案被毙了，剩下的人估计也不说不出子丑演卯来，还不如让纪轲直接来。 “那行吧，既然鹏哥都这么说了，那我就说说。”纪轲扫视了一圈，系统面板上显示，所有人发表意见的几率低于20，对话题的关心程度超过80，明显是在等自己发言，也就不再客气。 “这笔钱是大家齐心协力努力两个月得来的，就应该人人有份！包括二队尚勇他们！我的想法是，按照大家这两个月的业绩比例，从这9万多块的提成拿走属于自己的那份，大家看怎么样？” 这个方案深究起来，其实不如李业的方案，因为纪轲c甄鹏c章文c郝翰的业绩在这90多万的业绩中就占了一半以上，按照这个方案，他们四个就能拿走四万五以上，剩下的由其他十一个教练分配，平均一人不到三千！ 可纪轲的方案深深契合多劳多得，少劳少得，按劳分配的原则，同时几乎所有人的业绩中都有纪轲高风亮节，无私转让的单子，也就是说，纪轲在这两个月的销售中已经再拿自己的钱分给大家了。 这种情况下，明知方案对自己利益有损，但大家也都明白，这个方案是最符合人心，最能体现公平的方案，拿得少只能怨自己不够努力，不怪纪轲提出这个方案。 “这个方案好，功劳大，多拿，功劳小，少拿！我马振什么都不服，就服这种公平c公平！” “小马说得对，没意见！” 全票通过，谁也挑不出毛病，即便是比起李业的方案少拿了不少。 “那行，那就这么定了下！”纪轲拍拍手，看着系统面板上，一大串好感度5，10的信息提示，笑着宣布，“我问过店长了，工资发完的一周内提成就发出来，到时候我请大家唱歌。” 个人魅力不能光靠红果果的银弹攻势，那太功利，显得市侩，庸俗！即便有人追随，但当有一个能为他们带来更好钱景的人出现时，他们会稍微考虑一番后，毫不犹豫的离你而去！ 必要的嘘寒问暖，集体或者个体的精神c物质关怀更能彰显人情味，同时增加感情黏度，士为知己者死嘛！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第81章 最后的预售风波 “好了，不用太在意，反正他们快要滚蛋了！你还担心什么？” 私教一队的办公室里，纪轲c朱珏宽慰着垂头丧气的尚勇，一个多月的卧底身份终究还是在预售快要结束时暴露，尚勇被几近疯掉的秦可臭骂一顿，然后赶出私教二队，甚至要去店长那里投诉尚勇，扣押他的业绩。 事情是这样的，秦可他们的私教二队业绩距离80万业绩还差6万左右，秦可仔细数了数团队手里的单子，发现无论如何也出不了这么多的业绩，就退而求其次，把差额缩短到5万以内，这样按照协议，提成就可以少损失几千块，这可不是小数目！ 纪轲这边本来是乐呵呵的看着秦可他们在水深火热之中挣扎，为业绩绞尽脑汁，愁白头发的；可纪轲偶然看了下系统面板上剩余可出业绩统计后，突然发现如果努力一把，队伍的业绩很有可能突破100万！ 这可不是小事，这意味着提成能拿到12万！ 金钱魅力无疑是巨大的，纪轲不再看猴戏，借助系统的话术推演，为每一个客户制订了个性化谈单方案后，灵光一闪，觉得挖私教二队的单子，既能为自己最后的冲刺保驾护航，还能坑掉秦可几千块的提成，两全齐美，美滋滋！ 说干就干，纪轲鼓动尚勇搞出几份秦可手里剩余客户的资料；而尚勇也在为纪轲把自己列入一队总业绩提成分配名单而激动不已， 出于感激心理，尚勇的主观动能性c执行力暴涨，一下子把秦可手里剩余的客户资料全给搞了过来，不仅仅是以往的联系方式，连秦可给这些客户做的性格侧写c预定的谈单方案c财务情况估算等资料也一并传了过来。 可惜不凑巧，用微信视频方式传输资料的尚勇被秦可逮了一个正着！瞬间搞清内奸的秦可暴跳如雷，脸色瞬间青黑，尖锐刺耳的辱骂声立时响彻整个跃动健身房，马路对面都能听到！ 万幸的是，尚勇紧急关头删掉了聊天记录，秦可虽然知道肯定是在给私教一队通风报信，但却无法确定是在给谁通风报信；拿着这样的证据去店长那里告纪轲，根本就不可能告赢，因为纪轲可以理直气壮的说自己不知道，推到其他人身上！ 根据秦可估计，她起码被撬走了5万以上的业绩，如果不能钉死纪轲参与其中，她根本没希望追回这5万业绩！更别说现在自己最后的希望也被眼前的内奸给泄漏了！ “滚~~~！”秦可骂骂咧咧了十来分钟，办公室玻璃外影影绰绰的挤满了围观群众，暴怒中的秦可瞥了一眼后立马惊醒，知道自己这么破口大骂影响不好，左手食指一指门口，刺耳的女高音总算画出休止符。 门外看热闹的围观群众当然也有私教一队的人，见尚勇灰头土脸的出来，心知杜明是怎么一回事的他们赶紧拉着尚勇进了私教一队的办公室。 纪轲c朱珏这两个直接策划者随后进了办公室，不住的好言宽慰。 “唉，我没事，就是不知道以后没脸再在这里待下去了。”良久，尚勇抬起始终低垂的头，叹了口气，他知道这种事一旦暴露，对自己在这个店里的负面影响有多大。 吃里扒外，监守自盗，这种让基本人设崩塌的行为，足以毁掉自己在这里的存在的基础；自己又不是没脸没皮的人，死皮赖脸的待在这里活受罪干什么？ 纪轲沉默的看着尚勇，这种后果他在实施之初就让朱珏转述清楚了；当时尚勇的态度时，不过是一家健身房而已，自己作为一个大学生怎么也不可能在毕业之后选择私人教练作为终身职业一直工作下去，能多拿钱才是硬道理！ 虽然当时尚勇的这个态度坚定了纪轲选择他的理由，可真当事情暴露，事到临头时，面对道德压力c未来的舆论压力c以及可能失去的金钱压力，尚勇还是不可避免的陷入后悔c懊恼情绪。 纪轲从系统上看到，尚勇对自己的好感从65直接降到30，从一个熟人心理直接转变成了附带腹议状态的路人心理。 评价显示：他对你仅存的一丝好感，或者幻想是你能按照约定把许诺给他的金钱给他！ 警告提示：一旦你不履行承诺，他将会揭露你在这一事件中的作用，会导致不可预测的后果！请慎重对待！ 人呐，大起大落之时，心理不光脆弱，还会敏感！自己在这件事情上已经让队友们有了不愉快的想法，怎么可能还会为了区区几千块钱再崩人设！ 哥会让你知道，哥的光辉闪耀星空！ “你放心，咱们这两头都已经把聊天记录删掉了，除非她能从微信服务器那里搞到视频聊天记录，否则绝不可能在店长那里告状成功！”纪轲斩钉截铁的安慰尚勇，给他安排可能出现的场景应对方案，“待会儿店长可能会叫咱们过去对质，你就咬死是给学校里的同学看下你的工作环境和工作情况，就说是为了显摆！” “我这边会全力争取不让秦可废掉你的业绩，至于咱们的那点钱，你放心，绝对少不了你！这不是还有朱总在这坐着呢嘛！” “嗯，放心吧，老尚！”朱珏身子往前一斜，伸手拍拍尚勇的肩旁头，颇显一种粗狂的真诚，“纪经理的人品还是很靠谱的，不会在这方面坑你的！” 尚勇感受到朱珏用力在自己肩头按了两下，知道他在暗示他会帮自己盯着纪轲，不会让说好属于自己的那份被吞没，当下心中安定了些许。 “行，就按你说的办，待会儿要是店长问起来，我会咬死的。” “嗯，你先在这里歇会儿，喝点水，稳稳神，我出去看下。”纪轲朝尚勇点点头，站起身往外走，趁着秦可还没有找店长的档口，他要联系人给店长打打预防针，透透口风，好让店长能配合着把这最后一场双簧唱好。 “小纪，怎么样了？”门口李江c小帅他们把守着不让闲杂人等趁势围观，见纪轲出来，心里也在关心着事情走向。 “没事，不过待会儿店长可能会喊咱们过去对峙，你们现在赶紧去悄悄通知大家，别漏了口风，记住，别用微信，免得留下证据！我现在去找人，提前给店长打打预防针。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第82章 不干了，一起创业吧！ 尚勇被秦可赶出办公室后，外面的围观群众还没有立刻散去，秦可从来就没把跃动这帮土老冒放在眼里，不想在这个时候出去让围观的土老冒们看到自己狼狈的模样。 “怎么了，经理，我听说你又生气了？”自从一个多月前诋毁私教一队的事情败露后，于伟沉寂了大半个月，期间低调做人，努力做事，对私教一队的教练也是百般恭维，如此示好c示弱的做法居然让他慢慢扭转了恶劣局势，重塑个人形象。 于伟经过这件事也对秦可颇有微词，不再对这个只强调从团队捞取好处，对团队吝啬奉献的抱有幻想，态度上也没有最早时候的恭谨。 秦可没好气的瞥了一眼推门进来的于伟，她不想在这个节骨眼上再和自己人讨论一些没有营养的话题。 “尚勇把我们的客户资料外泄了，很有可能是给了纪轲他们！” “什么？那尚勇人现在在哪？”于伟心里一惊，勾心斗角经验丰富的他敏锐把握到问题关键。 “被我骂走了，这会儿不知道在哪，应该是被私教一队的人借走了吧。”看着于伟瞬间难看的脸色，秦可没好气的摔打手中的文件夹，“你这是什么表情？他吃里爬外，我还不能说他了是吧？！” “没说你不能啊！可这么一来，我们的业绩怎么办？” 于伟无语的看着秦可，白瞎了这么一副好皮囊，可惜不怎么带脑子，你发泄c出气是爽了，可已经流失c即将流逝的业绩怎么办？本来还有可能说服尚勇重新站到自己这边，现在好了，彻底把他推到纪轲那里！ “啊？那现在怎么办？！”秦可被于伟这么一说，算是反应过来，赶紧求助。 “你现在赶紧去店长，看能不能申诉；要是不能，也要尽量争取店长不要让私教一队开了我们剩下的客户单子。”于伟思路清晰，叮嘱秦可不用在尚勇外泄客户资料这个事情上多做纠缠，直接卡死私教一队才是止损最关键的地方。 “行，我现在就过去。” 于伟看着强装镇定，步履匆匆往楼梯口快步走去的秦可，摇摇头，为自己之前对这样的人唯命是从感到有些困惑，你说当初怎么就猪油蒙了心呢！ 秦可一路疾走，高跟鞋踩在地板砖上的清脆声把大家的目光悄然吸引过去，异样的目光让本就心高气傲的秦可更加感到难堪，本就不是太擅长察言观色的她这个时候就没法从围观群众的目光中读取更多的信息，面部感到发烫的她近乎以小跑的速度闪进了店长办公室。 “没什么事的话，那我就先过去忙了。”步凡见秦可推门而入，甚至都没有提前敲门，心知肚明的他机智的掐断话题，反正他的任务已经完成，剩下的事情跟自己没有半毛钱关系。 “秦经理，你先做，事情我已经听说了，你放心，我会给你一个满意的结果！”刘浩脸色平静的示意秦可坐下来慢慢说。 没过一会儿，尚勇c秦可一起进入店长办公室，外人不清楚里面发生了什么，只知道伴随秦可尖锐的女高音，秦可一幅生人勿进的表情从店长办公室出来，紧接着秦可c尚勇以同样的表情走出店长办公室。 “怎么了这是？怎么看你们两家都不高兴？”李江坐在体测室，看到秦可那副表情，还以为她在店长办公室吃瘪，正觉得解气呢，不成想纪轲也是这副表情。 “没什么，鹏哥他们在哪？”纪轲心情低落，“有点事想跟你们商量，你帮忙把他们几个喊道后面的巷子里。” “怎么了，小纪，急着找我们过来有啥事？”甄鹏c章文c郝翰c刘帅c周霆c李江六个人避开店内员工的视线，和纪轲凑到后面小区碰头。 光看这个架势，几个人也知道纪轲这边出了大事，要不然也不会搞得这么神神秘秘。 “下个月把课带完，我不准备在这干了，”纪轲这时候已经平静下来，既然跃动视他如无物，他又何必为了这家店寻死觅活？ 几个人不说话，静静地等着纪轲的下文。 “我听刘浩说，店里已经确定要从外面找私教部经理，而且已经找好了人，大概预售结束后就过来。”纪轲对私教部经理职位的野心，别说是这几个人，私教一队没有不清楚的。 “咱们相处的时间也快有三个月，各自有怎么打算的，平时也聊过。” “我呢，差不多能拉来些投资，现在就是不知道兄弟几个到时候要不要一起去创业？” 纪轲也是没办法，沾了系统的光，他从刘浩那里提前知道有个“外来和尚”跟自己竞争； 他本打算在私教部经理的位置上，花几个月的时间组建一个稳固的团队，然后再创业，这样创业成功的几率会大点。 老话说的好，计划赶不上变化，私教经理的位置就像煮熟的鸭子一样，飞了！既然局面已经不利于自己，那也没必要墨守成规，束手待毙，有时候冒冒险未必不是一件好事。 “你有什么打算？”甄鹏来跃动的目的很纯粹，就是想拉几个小伙伴一起创业！ 可惜计划还没正式开始，就碰上了开挂的纪轲，甄鹏本想等预售结束后就辞职去别的健身房召集团队，谁知道这时候纪轲居然也要主动离职，创业！ “我打算用接下来一个月的时间和我的私教会员多联系联系，培养培养感情，然后开一家私教工作室，这样起码能保证饿不死，而且还能借助会员的人脉拓展业务。” 私教工作室！甄鹏心里一喜，这正是他之前想好的创业方向，看来是志同道合的同志啊！ “我这边没意见了，你什么时候准备开始，跟我说一声。”甄鹏瞬间就和纪轲站到了一起，这两个月来，纪轲的能力得到了充分展示，这么一个神级队友开团创业，又和自己的创业方向一致，还犹豫个屁！ “你打算投入多少？”章文虽然对人情世故很精通，可性子却相当直爽，有什么说什么，秉承先小人后君子的作风。 “大概200万左右，是我的一个会员想要涉足健身行业，前段时间和我聊过一些，当时口头上说了这么一个数额，那时候我还没打算离职，所以就暂时搁浅了。” “你要是真的能把这个投资搞下来，我就跟你！” “我也加入，不过先说好，必须给我留投钱的位置，不然我就不来了！”周霆是fj人，当初在怀慎学院结识了刘帅，然后就被刘帅忽悠到了郑市；没成想居然在跃动认识了一个爱好舞蹈的护士妹子！ 爱情的力量是无敌的，家境还算不错的周霆从谈爱开始就寻思着在郑市搞出一番事业，然后顺理成章的在这里和妹子双宿双飞。 周霆虽然平时话不是很多，但瞎子吃饺子，心里有数，他很清楚以纪轲的能力，创业十有是不会失败的，既然这样为什么不加大筹码？！ 郝翰c刘帅自然也没什么意见，他们两个看好纪轲创业的前景，加上郝翰平时和章文c甄鹏走得比较近，而刘帅干脆就是纪轲的老乡，两人也笃定纪轲不会亏待他们，既然这样，在哪干不是干？!跟着纪轲，起码老板是知根知底的人，不用担心随时被炒鱿鱼，多舒心！ 李江就更不用说了，男朋友创业，她当然是鼎力支持！ “江江，假如下个月开始忙乎创业，我希望你稍微晚一个月，一来前期选址c装修，你也帮不上忙，二来我的课这一个月也不上完，与其便宜别人，还不如便宜自己人，肥水不流外人田嘛！” 敲定了大框架，明确了团队成员，纪轲反而开始纠结自己的业绩了，没办法业绩太高，这些业绩交给任何一个人，那个人即便未来三个月不出任何业绩，都能吃香喝辣！这么一笔不小的数额送谁都是做人情，为什么不送给女朋友？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第83章 新来的经理好牛逼！ “大家好，我是你们的经理，我叫王琼，今年快40岁了，大家平时没事的时候可以叫我王哥，琼哥之类，都没有关系！” 从体格上可以明显看得出来，王琼曾经有过锻炼，而且走的是健美路线的职业级锻炼，但最近几年应该荒废了，体脂率飙升，胸肌退化，胸部下垂。 不过魁梧的体格依旧让他充满了震慑力，不过说的话就显得思维有些问题，开场白说道这里，王琼停顿了下，看了看办公室里在座的教练，裂开嘴，露出洁白的牙齿， “在座的诸位，年龄上应该没有比我大的吧？嗯，没有就好！刚才说的有些急了，差点没兜住！大家不要见怪啊！” “档案：王琼” “绰号：王哥c琼哥（自命名）” “年龄：37周岁” “体质：85/90” “体质特性1：壮硕（体积硕大的表层肌肉极具视觉冲击力，对力量自我认知小于50的人具有强大震慑力；特性减弱中）” “体质特性2：坚韧（发达的表层肌肉提升了躯体基础防御能力，力量小于60（80）时，对他的伤害降低80；特性减弱中）” “力量：79/88” “力量特性：重击（发达的表层肌肉带来了额外的攻击效果，攻击效果15（20）；特性减弱中）” “耐力：72/83” “耐力特性：意志燃烧（特性触发后，体质c力量c敏捷c耐力c反应随机（5一10），持续30秒）” “敏捷：75/80” “敏捷特性：短距爆发（发达的表层肌肉蕴含着强劲但并不持久的爆发力，该特性每次触发将会消耗大量体力值）” “反应：75/75” “反应特性：运动神经（肢体活动的控制力20，对于非肢体活动的接受能力一25）” “魅力：65/77” “体力值：450/498/554（四舍五入）” “体力评价：曾经达到优秀水准，但因为年龄以及长时间荒废，已经很难在回到他的巅峰状态。” “性格评估1：固执：即便他试图表现出宽容有度，乐于倾听的态度，但掩盖不了他固执己见，不留情面的本性” “性格评估2：粗暴：他并不像他口中所说的那样柔和，一如他的粗狂的外表，他的性格同样充斥着野性” “性格评估3：错乱：以往的锻炼中服用太多的激素类药物，导致神经系统有些紊乱，行为模式c思考模式有轻微失常现象。” 经过升级改版后的人体数据面板上显示着王琼的综合数据，显然这不是一个很好打交道的人，还是听听他的自我介绍吧，知彼知己百战不殆，好歹自己还要在这里工作一个月呢。 “说实话，我其实不想来！因为我也有自己的健身房，知道这里面有太多琐碎的事情，我知道自己对这些琐碎的事情没什么兴趣，可你们刘总，刘威是我小老弟！想当年他入行的时候还是我带的他，唉，一晃一二十年过去了，当初的小老弟现在成了大老板，我这个当大哥的却越混越回去了！嘿，还真是世事无常！” 王琼感慨了一下，感觉有些不对味，自己怎么在履新的时候说这些让人歪想的话？赶紧转移话题。 “我在这里跟各位亮个底，我来这里不是为了抢业绩，抢饭碗！犯不着，我跟我那个小老弟，刘威说的很清楚，最多待两个月，一方面是把我的一些经验传授给你们，帮助你们快速成长‘另一方面是暂时顶着，等刘威他们找到更合适的经理后，我就直接走人。” 自我感觉这番解释足以打消在座教练们心里最深的顾虑的王琼，思维越发的扩散，说的话也更让纪轲他们感到摸不着头脑。 “嗬嗬，大家放心了吧？我就是一个技术顾问，毕竟我不管是从业，还是锻炼的时间，应该可以这么说，当你们老大哥那绝对是绰绰有余！两千年以前，我就开始锻炼了，到现在也有小二十年了！” “别看你们都是从这个健身学院，那个培训机构出来的，我跟你们说，私教这一行，吃的还是经验，靠的还是身材！你技术有多牛，会员是不知道，只能通过你的身材来判断你是不是一个优秀的教练，所以从今天开始，我会要求大家每天留出一定的时间保持锻炼！” 王琼的发言在纪轲看来，明显没有什么思路，前言不搭后语！ 刚开始还在解释自己的来历，自己的背景，自己的后台；说着说着，又有些羡慕嫉妒当年自己的小跟班现如今混的比自己好！靠，你现在的经理位置都是人家给的，人家主动给你饭碗还不止感激！ 还好脑子保持基本的清醒，知道转移话题；要说这话题转移的还行，可内容就让纪轲c甄鹏他们不舒服了： 你一二十年的锻炼经验，的确值得尊敬，夸耀，可你觉得你现在一身赘肉，胸部下垂，肚腩超大的形象，想在纪轲c周霆c刘帅c郝翰这帮一二十岁，要颜值有颜值，要身材有身材的“小鲜肉”级别的教练跟前摆出倚老卖老的架势，你觉得行得通吗？ 还看不起人家培训机构，健身学院，说起来不嫌丢人，按时间计算，你跟怀慎学院创始人应该是同一时代的健身行业从业者，现在人家混的风生水起，业内有名的巨头，你呢？混到自己口中的小老弟手下！ 现在跟你同时代的教练的员工教出来的学徒已经站到你面前，你不自省，不反思，还流露出鄙视c看不上c全都是渣渣的表情，摆脱，我们是健身行业冉冉升起的晨阳，你是这个行业中即将下山的夕阳，有可比性吗？！ 王琼絮絮叨叨，以过来人c老大哥c老前辈的身份自居，以看似恳切，实则倨傲的态度分配着未来一个月私教部的工作内容。 可惜场下坐着的教练根本就不甩他，原来私教一队的教练自然以纪轲马首是瞻，毕竟朝夕相处了两个月，纪轲带领他们斩获100万的预售业绩，赚了个盆满钵满，不听纪轲的听你一个新来的，真以为我们年纪小就好忽悠啊？！ 私教二队本是以尚勇为核心，可惜尚勇在预售结束后果断拿钱闪人，根本不想再在这个伤心地待下去；有些想法的陈超因为是后来中途插入，根基浅，正忙着拉拢二队人员，也没精力配合王琼 王琼这小四十年也不是白过的，经历的风雨波浪也是数不胜数，看着场面冷淡，脑子里闪过之前饭局上刘浩的提醒，心里顿时有了主意。 “小纪教练，你觉得我这个工作安排怎么样？”王琼乐呵呵的端着水杯，坐在那里看着纪轲。 没错，王琼是经理，虽然目前的威望不足以服众，但凭借健身房管理层在背后撑腰，他点名让某个教练发言，没有什么理由，还真不好拒绝。所谓名正言顺，诚如是哉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第84章 软钉子 “我没意见啊，挺好的。”纪轲完美演绎“非暴力不合作”态度，你说的很好，你说的很对，坚决服从，毫无意见。 王琼看着态度诚恳的纪轲，“妈卖批”三个字涌到嘴边，然后打着转儿又回到肚子里；纪轲这种能出业绩，可对管理阳奉阴违的人很难管理，打不得，骂不得，撵人的正当理由都找不到，简直哔了哈士奇！ “嗬嗬，”王琼挂着公式化笑容，吐出两个没营养的语气词，“我知道你，小纪，业务能力突出，管理水平也很不错，两个月预售下来做了100万的业绩，你有这么好的条件，就不要藏私嘛！” “我这方案呢，仅仅是一些粗略的想法，需要你这样有能力的人指正一二，这也是为了咱们私教部以后的工作能够顺利进行，大家说，是不是！” 王琼对付软钉子还是很有一套的，高高捧起，给足面子，然后拱火架起来烤；就算再牛，再有能耐，你敢得罪周围同事吗？不想撕破最后一层皮，具备管理优势的王琼不信自己收拾不了纪轲！ 接下来的对话其实没什么好说的，纪轲打定主意不配合王琼，即便王琼搬出诸如你可以做私教部主管，日常管理工作交给你，之类的条件，纪轲依旧不为所动。 不在其位不谋其政，或者说，拿什么样的钱操什么样的心。 纪轲才不会帮着王琼在私教部站稳脚跟！本来就打算这个月边干边忙创业的事情，哪有什么功夫跟他在这里磨磨唧唧，管好自己的会员都嫌费劲，王琼？一边儿玩去！ 纪轲不鸟新来的私教经理，有意跟他一起合伙创业的小伙伴自然也是跟进，顺带着私教一队集体沉默，唬的私教二队即若寒蝉，也不敢大张旗鼓的往王琼那边靠拢。 “那行，既然大家都没什么意见，就先按照我制定的这个上班表暂行一段时间，到时候有什么变化，咱们再进行改动。”王琼见场面冷淡，只能自己给自己圆场，心里到底是什么滋味，就算有系统帮忙，纪轲也不得而知。 “经理，我们晚上还要和秦经理她们一起吃个饭，所以我们几个想请个假，提前下班，你看，，，？”陈超站起来，颇有些尴尬。 秦可他们在昨天已经交接了全部客户资料，不过健身房的业绩统计c工资发放是个比较繁琐c麻烦的事情，需要根据事先约定好的提成来计算课提c销提，还要统计考勤c奖金c罚款等等；基本上没有十天半个月是算不清的。 秦可他们算是特事特办，临时加急，即便如此，最终的提成c工资想要看到数据，需要天的时间；于伟不妨趁这个时间请私教二队的同事吃个饭，联络下感情，日后万一再来到郑市，起码不再人生地不熟不是？！ 私教二队则是觉得新经理悬而未决，大概还需要等两天，反正也没人管，免费的饭局干嘛不去？没成想，王琼说来就来，正好把他们卡住。陈超无奈站出来解释，谁让他有心领导私教二队的教练呢？！ “行，那你们去吧。”王琼看着陈超，心思如电，确定对方不是真的有意给自己填堵后，大度的表示这都不是事！尽管去，放心去，俺老王绝不阻拦。 纪轲不给王琼面子，不代表他可以无视力挺他的小伙伴，甄鹏他们还好，毕竟已经知道纪轲的打算，可还有一些蒙在鼓里，一头雾水的小伙伴。 本着不坑自己人的想法，纪轲在王琼宣布散会后，立马在微信群里给小伙伴们解释了自己的打算，免得小伙伴错估形式，彻底得罪未来的大佬。 纪轲在群里掩盖了振鹏他们几个是自己“党羽”的事实，意图塑造这是自己一个人的事的假象，毕竟他觉得目前的几个人，对于未来的私教工作室而言，已经差不多够用了，没必要再对剩下的人发出邀请， 再者，纪轲也想隐瞒创业合作伙伴的消息，毕竟甄鹏他们加上自己，也算是私教部的顶梁柱，一起辞职不干，影响太大；谁知道私教一队里面有没有心向跃动的教练？万一泄露给店长c三个老板，鬼知道到最后自己能带走几个人！ 纪轲的担心并非毫无道理，下午才在群里透露出去，晚上就看到本应该在二店忙活预售，已经两个月不怎么见面的范森大咧咧的闪进私教办公室。 “纪哥，我想你了，所以我来看你来了！”范森用一种让纪轲倒胃口的暧昧的语气，说着让纪轲鸡皮疙瘩差点掉地上的话。 “别这么贱样，有事说事！”纪轲即便不查询系统，也知道范森来的目的不纯，他和自己的交情不怎么深，中间还隔着张杰，怎么可能想自己？自己又不是人民币！ “听说纪哥想要自己创业？”范森咳嗽两声，端了端架子，摆出一本正经的模样。 “消息灵通的很嘛！你听谁说的？”范森这么一开口，他算是明白了，感情是过来当说客，或者说摸自己底细来了。 “唉呀，都是自己人，熟的不能再熟，这有啥可瞒的，跟我炫耀的人多了去了，”范森打个哈哈，没说谁透露的。 聊了一会儿，纪轲还是通过系统搞清了范森的真实目的。 史骏那边得知纪轲有意辞职走人，感觉纪轲无论专业还是销售都还不错的史骏赶紧让范森过来探探口风，看看到底是真的要走，还是想要一些待遇c条件； 史骏知道刘威搞的这一手不够意思，对不住纪轲，纪轲心里有些怨气也是很正常的事情。 其次则是确定，如果纪轲真要走，有没有从跃动挖教练一起干的想法，生意场上有太多这种例子，东家让他顺心，这人离职跳槽不说，还顺便带走一大批骨干。 这一手不能不防，毕竟史骏他们三个对私教这一块结交的人也不多，纪轲c汪宏这帮人是史骏有意培养的班底，可不能任由纪轲拉走。 搞清楚范森的目的后，纪轲演技顿时从合格飙升到优异，表示自己对店里的安排的确不满，从而有了自己单干的想法； 至于帮手，哼！需要人手吗？无论是从技术还是销售角度来讲，自己在跃动私教里那都是出类拔萃，顶级的那种！那些渣渣怎么配和自己一起创业？简直是浪费时间，浪费金钱，浪费生命！ 活生生的骄傲自大，同时纪轲表示，别说是他们，就算是你范森，销售水平虽然不错，可过于痞懒，也是没有资格跟我一起创业的！跟我一起创业的人，那必须都是业内精英，无论是销售c技术c服务都无可挑剔的那种！懂不懂？ “那行吧，我就恭祝纪轲创业成功！到时候可别忘了提携兄弟啊！别到时候哥们去投奔你时，你装作不知道啊！”范森强忍心里的反感，说着恭维的话，然后借口自己还要摆放店长他们，赶紧闪人。 “好说，好说，等我创业成功，你来了，经理的位置还是少不了你的。”纪轲打着哈哈，目送范森离开办公室，对于欺骗范森，他也是没有办法，范森根本不可能和自己走到一起，对史骏的忠诚绝对是ax级别。 纪轲不可能让范森知道有谁和自己一起创业，否则，范森后面的史骏十有会出手使绊子；既然这样，迷惑下范森有何不可？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第85章 安全第一，不要蛮干！ 纪轲对范森c史骏严防死守是有原因的；无论健身房，还是私教工作室，面向的客户群体其实相当有限，大体也就是以店面为中心，方圆公里以内的小区c写字楼c商场等这类人员高度密集区。 私教工作室的客户群体想都不用想，肯定是那些有消费能力，乐于购买私教课的群体；对于纪轲而言，还有比自己的私教会员更合适的下手对象吗？！ 这种抢人饭碗的事情，怎么可以不慎重？人在江湖飘，安全很重要！ “王哥，最近看你瘦了不少，继续坚持！”算算时间，王嘉跟他已经锻炼了快两个月，220斤的胖子到现在自然还是胖子，不过比起刚开始那会儿，已经瘦了不少。 用王嘉的话说，以前开车，座椅必须拉到最后才能开，现在拉到最后踩油门有些够不到，必须把坐骑往前拉点才行！ 凭借这个小小的变化，王嘉对纪轲的教练认可度直接从认可程度跨越到尊敬，并即将符合初级粉丝的标准。 “哎，小纪教练，我跟你说个事啊，我最近明显感觉到，我对那些肉类和比较腻的东西完全提不起兴趣！”王嘉十分感慨，脸上带着笑意，“我以前不敢说是无肉不欢，可一星期要是不吃顿肉的，还是会感觉浑身不舒服，现在都快一个月，根本就没想过吃肉这回事！” “就连和朋友们坐一起喝酒，桌上的肉也是吃两块就放下不吃了，你说这是怎么回事？才不到两个月，我这胃口变得让我有点接受不了啊！” “这很正常，我以前也有过类似的经历。”纪轲想了想，虽然自己对这方面不是很了解，但并不妨碍自己给王嘉一个似是而非，逻辑自洽的说法！谁让我是专业的呢！ “在我看来，应该是规律性锻炼让身体分泌的激素有了改变，从而对食欲有了本能的调控；通过激素，身体知道它不缺脂肪，热量储备充足，自然而然的就降低了对热量的需求程度；身体对高热量食物的需求降低了，你对肉类c比较腻的食物自然也就没什么兴趣了。” “哦，原来是这样！”王嘉一幅恍然大悟，纪轲的说话通俗易懂，甭管有没有道理！要是不配合，岂不是显得智商捉急？！ “好了，这个先不聊，开始锻炼吧！”纪轲不敢在陌生领域胡扯太多，言多必失的古训还是要时刻牢记于心的。 王嘉因为体重过大，腰挎c膝盖c脚踝差不多到了承重极限，不适合进行太过剧烈的有氧运动，尤其是闻名遐迩，堪称瘦身利器的hiit（高强度有氧间歇训练），或者运动员级别的tabata。 纪轲在这将近两个月的时间里，一直坚持低强度的器械训练和休息时间较长c频率较低c动作简单的有氧训练。 低强度器械训练，纪轲也是尽量选择固定器械，主要是安全性高，再者固定器械的运动轨迹单一，十分适合王嘉这种技能等级低，经验不丰富，安全常识比较弱的初学者。 动作简单的有氧训练那就更多了，只要秉承动作单一这个标准就行了，自重深蹲c开合跳c俯卧腿开合c卷腹c举腿c战术绳这些，不用考虑，直接端上来！ “教练，今天不练固定器械了？”王嘉颇显激动的问道，他曾在用固定器械锻炼两周后，提出质疑：天天都是这些，能不能换换样？无聊！ 纪轲当时呵呵一笑，不说什么，直接给他空杆重达20公斤左右的杠铃杆让他做卧推，他做了不到一组，就乖乖的继续之前的训练方案。 没办法，纪轲当时示范讲解搞了四五分钟，他上手后的动作还是东倒西歪，连基本的控制能力都没有，没脸继续撑着。 “嗯，练了有两个月了，不管是体能c力量还是感知能力，你都已经达到了不错的水平，是该进行自由器械训练了。” 从系统的训练评估上看，王嘉的训练水准已经进入中级水平，自由器械训练完全没有问题； 之前不让王嘉用自由器械，一来是自由器械的训练动作难度较高，细节较多，初学者很容易会被这种高难度动作搞的信心全无，提不起锻炼的兴趣； 二来动作掌握不到位，强行锻炼，很容易养成痼癖动作，到那时候再去纠正，花的时间c精力可就海了去，而且未必能纠正过来！ 痼癖工作，教练在旁边看着也是没法避免的，这纯属身体的本能反应，也是越级强行锻炼必然的后遗症。深知这一点的纪轲自然不会这么蛮干。 “你现在虽然各方面都满足自由器械训练的要求，但我还是不会让你上来就负重太多，以学习动作为主，只要两轮训练后才能正式开始自由重量训练。” 健身训练说白了，其实就是极其枯燥的重复锻炼，每一个动作，每次重复至少百次，一年不间断的话，一个动作至少是五千次的重复！ 从这一点就可以看出，正确的训练动作是多么的重要！一旦学偏，一个月就是上千次的重复，身体要是不留下点暗伤之类的，谁信？ 话又说回来了，什么样的动作是正确的训练动作？ 这一点在很多人看来是仁者见仁，智者见智；只要达到想要的训练效果，那这个动作绝对是正确的！ 实则不然！健身本质是过程，而不是目的；在过程中，看似可以肆无忌惮，只要能够达到目的就行；然而过程中依旧有一条红线必须紧守不放：安全！ 安全的动作效果可能有所减弱，毕竟身体是一个整体，但锻炼却只能针对某个部位，这就意味着健身本身就是打破平衡的存在，平衡被打破就意味着危险。 健身动作几乎没有一个是百分百安全，全都有一定的风险，为了规避这些风险，前赴后继的从业人员结合人体力学c人体运动学c医学等诸多学科，为每个动作制订了标准，将它们的风险降到最低，效果在这个基础上提升到最高。 “王哥，你以后肯定能从别的地方学到很多锻炼动作，但我希望，你练那些你不是很熟悉的动作前，能够弄清楚它的动作标准！” 纪轲郑重其事的宣讲了一遍安全的重要性，叮嘱王嘉，绝对不要轻易练习没有弄清动作标准的训练动作。 动作不标准，风险肯定增加，长期坚持轻则伤痛，重则伤残，甚至危及生命，这都不是开玩笑的！ 全国，乃至全世界各地的健身房，每年都会出点人命事故，很大一部分都是会员不按规范，盲目操作导致，健身房固然会赔钱c乃至关门歇业，但相比谁都不愿意自己成为这种事故的主角吧？！ 纪轲千叮咛万嘱咐不是没有原因，王嘉的个人数据，性格评估上有个特性让他很担心，那就是探索！具体描述：对涉足的领域c事物有充足的好奇心，并愿意为之付出不懈的努力，即便头破血流，也会百折不挠！ 尼玛，这性格放到健身领域实在有点危险，纪轲很担心，王嘉的探索性格锻炼上起副作用！真要那样，那可就玩大发了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第86章 1公斤脂肪的热量 安全前提下的锻炼效果有很大的削弱；在这个框架理论中，减脂是有标准的，每周最多减掉一公斤脂肪！ 这个标准根据什么计算，怎么计算，纪轲觉得并不重要，重要的是这个标准有木有实际意义！应该说，每周最多减掉一公斤脂肪还是有道理的。 身体如果短时间内失去太多体重，身体器官来不及更新，无法适应身体数据剧烈变化的情况，就会出现一系列弊端，比如内分泌紊乱，内脏器官功能异常，表层细胞来不及更新，造成皮肤松弛等等。 从热量角度分析，1克脂肪热量9大卡，1公斤脂肪热量9000大卡； 普通人的基础代谢值有很大浮动，范围在1200大卡/天一2000大卡/天 运动对热量的消耗有据可查： 爬楼梯，1500阶一250大卡； 单车，时速9公里一245大卡，时速16公里一415打卡，时速21公里一655大卡； 健身操，一小时一300卡；游泳，时速3公里一550卡； 跳绳，一小时一660卡； 这些数据意味着什么？即便是每日摄入的热量与基础代谢值相同的情况下，1公斤脂肪，需要每天至少锻炼2小时以上，坚持一周才会被消耗。 大部分人估计没有这个时间和精力去完成这份任务吧？ 从这里，我们也可以看得出，锻炼是长期坚持的事情，而不是三天打鱼两天晒网的抽风行为。 “力量锻炼在热量消耗上其实跟其他运动没什么区别，”趁着休息，纪轲c王嘉聊起了这两个月来的减肥，话题不知不觉就偏到了力量锻炼和热量的关系上来。 “重点是锻炼的效果，力量锻炼会对肌肉增长有重要帮助作用，而肌肉含量是影响人体基础代谢的重要数据！”纪轲简单点出他为什么在减脂训练中加入力量锻炼的原因， “简单来说，肌肉含量越高，基础代谢就越高，基础代谢越高，你平时不锻炼的时候，身体也能消耗更多的热量，帮助你更快的瘦下来。” “那我刚开始的半个月和最近体重又不往下降了，是怎么回事？”王嘉点点头，表示理解纪轲说的意思，随即又提及一个自己十分不解的情况。 这两个月来，他能明显感觉到自己的体重下降并不是很顺利，总是过一段时间就卡在一个数字，卡一段时间后就跟跳崖一样往下蹦；现在，体重又卡在100公斤左右，死活不下去。 “这个就要从人体的适应性上来说了，”纪轲手上有十几个会员，他们的锻炼效果数据早就绘制成图，存入管理系统，通过对比，纪轲很早就注意到王嘉所说的这个情况了。 人体是在不断自我更新的： 皮肤细胞28天更新一次，最表层的上皮细胞2一4周更新一次：搓下来的灰其实就是上皮细胞的“尸体”； 肠细胞2一3天，个别区域3一5天更新一次； 肝细胞5个月更新一次； 胃细胞7天更新一次； 这些数据说明，人体面对身体的变化，并不是立刻进行适应性调整，而是通过不断的补丁更新，来让身体各个部位完成适应过程。 “所以，每过一段时间，体重就会僵持是正常的，说明身体有些部位正在适应你的身体变化，毕竟各个部位的更新速度不一样嘛！” 纪轲罗列出一部分身体细胞更新速度，增加观点的可信度。 “再者，你不是说你最近对肉类c油腻的食物不感兴趣吗？其实这个也能从细胞更新上得到解释。” 味蕾细胞大概10天更新一次，这就意味着，一旦坚持10天左右的清淡饮食，基本上就不会在对肉类c油腻食物有过多偏好，可以更加理性的对待食物。 “算了，不说这些了，反正我只管听你的安排，努力的练就行了。”这段时间积累的疑惑得到了解答，王嘉感到心满意足，毫无包袱的继续锻炼。 因为今天的训练内容，无论是力量还是有氧，都是进阶版的新动作，纪轲安排的都是学习模式，王嘉没费太多精力就完成了全部训练任务，虽然时间还是一小时，但总体上，王嘉感觉并没有之前那么累。 “教练，今天的课有点简单啊，我都没怎么出汗！”拉伸完毕，王嘉颇似抱怨的提醒纪轲，你今天怎么放水了 “今天的训练本来就不大，主要是让你学习c熟悉新的动作，找准感觉，把握细节。这些是为了以后考虑，根基打的越牢固，以后连起来才不会吃亏；放心吧，王哥，我还能忽悠你不成？” “嗯，反正你是教练，忽悠我，我也不知道啊！”王嘉开了句玩笑，然后旧话重提，“你说你这技术水平也不错，何必在这里给人打工？” 之前的两个月里，王嘉不知道多少次可惜纪轲在这里打工，是委屈了自己，成全了跃动；在他看来，手头功夫不错的纪轲完全没必要在这里为别人打工，浪费青春；年轻人，既然有这么好的条件，就应该多出去闯闯！ “嘿，王哥，我要是听了你的话，出去创业，你支持一二？”纪轲倒没像之前那样用初来乍到，人生地不熟，环境不好，不能贸然创业去搪塞王嘉。 王嘉一愣，他说那话没有别的意思，纯粹是看到优秀人才自甘埋没，不愿功成名就，不想走上人生巅峰的感慨之语；要说他真想对纪轲的创业提供什么实际帮助，还真没想过！ 嘴炮那是聊天时的必备技能，恭维也是随手拈来的天赋本能；豫省人聊天吹牛多半都会这样，不要钱的赞美要多少有多少，可真到了动真格时，没几个人会凭白无故的帮你。 “你真的想出去创业？”王嘉压低声音，这可不是小事，他当然是看好纪轲创业的前景，但自认两人关系不错的王嘉可不想让纪轲脑子一热就跳到创业大军里面。 “想好了，这个月我就开始忙活这个事，求到王哥身上的时候，可别不认人啊！”纪轲拱拱手，笑着奉承王嘉。 “说哪的话，咱哥俩谁跟谁，多了不敢说，十万，做哥哥的还是能够拿出来的！”王嘉豪气冲天的拍着胸脯，纪轲这话表明了不会优先考虑他作为商业伙伴，既然这样，免费的承诺自然是要多少给多少。 “这可是你说的啊！别到时候找你的时候，你有推三堵四！”纪轲笑着确认了一遍，有这么一句承诺，日后真求到王嘉门口，他也不好意思一毛不拔。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第87章 议定 通知私教会员，自己即将创业是纪轲和甄鹏他们几个商量好的步骤。 做生意要有稳定的客源，具体到纪轲几个人身上，还有比他们的私教会员更稳定的客源吗？没有了！ 至于这么干是不是有损职业道德？教练拉走会员，能叫有损职业道德吗？这分明是为会员负责到底！会员相信教练，才在教练这里买课；教练人走不把这些会员带走，岂不是辜负了这些会员的信任？！ 初级粉丝：3 尊敬级会员：6 认可级会员：14 中立级会员：35 看着惨不忍睹的会员认可度面板，纪轲感觉自己创业的难度有点大。 按照他的估算，尊敬级以上的会员，跟自己走的概率接近100，认可级会员60，中立级会员20。从目前的数据来看，差不多也就能拉走15个会员左右。 这对于雄心壮志的纪轲而言，打击颇重，这些会员根本撑不起一个规模比较大的私教工作室。哦，忘了还有甄鹏c章文他们，可他们能拉走的会员也多不到哪去，加起来兴许有30个？ 会员数量不到50个，这怎么行！ 纪轲知道自己不可能从跃动拉走太多的私教会员，本来跃动的私教会员也就是200个左右，自己这波人直接拉走1/4，估计已经是极限，再多可能真的就结下不死不休的仇喽。 怎么办？纪轲一时间也没想好解决的办法，只好放到一边；晚上还要和李达的父亲，李康商讨投资的问题，还是先考虑这个问题吧。 李康之前虽然说要投资纪轲，帮助纪轲创业；话，说是这么说，但具体怎么投资，风险怎么分摊，利益怎么分配，怎么经营，这都是需要事先商量好的东西，不然合伙做生意迟早会玩崩。 “这么说吧，我对你的投资，有很大一部分原因是因为我儿子，”李康直言不讳，“我之前说了，两百万，你可以随便用，不够的话，我可以再加一百万。” “多谢李叔的赏识，今天我的目的主要是商量下风险c盈利c经营上的问题，毕竟这些问题如果事先不说好，对后期的运营有很大的影响，是吧？” “你说得对，这些东西是要事先说清楚，我没看你，是个做生意的料！”李康指指纪轲，称赞不已； 他见过太多脑子一热，几个人合伙做生意的例子，事先总以为凭借义气c理想之类的，可以弥补所有的分歧，结果证明义气c理想并不是灵丹妙药，总会有数不清的分歧摆在中间，到最后一地鸡毛！ 相反，那些先小人后君子的做法，无论创业成功还是失败，合伙人还能保持良好的私人交情，甚至还能第二次c第三次合伙做生意！ 李康当即开始和纪轲商量谈论合作细节，讨论了一个多小时，总算确定了基本框架： 投资由李康全部承担，但李康只占45股份，纪轲占55股份，这一部分投资金额算作纪轲借李康的；正式营业后，纪轲必须在两年内还清这一部分，利息按照银行贷款利息计算。 如果未来纪轲开展连锁店c培养机构，李康拥有优先投资权； 纪轲必须在未来30天内拿出具体的营销方案等等； 李康火力全开的讨论，让纪轲见识了先小人后君子的合伙模式是多么的繁琐c多么的折腾人，就这三两句的结果，李康跟他讨论了一个多小时！ “这才哪到哪？”李康抿口茶，眯眼笑了笑，“也就是咱俩投缘，你没经验，我没计较，才花了这么点功夫就把大框架定下来了。你以后要是见识了大公司谈判的架势，就知道。一帮人在那争得是面红耳赤，就差没打起来！” “这么说，李叔以前经历过这阵仗？”纪轲很好奇，他知道李康是经营医疗器材这一块的，不过经营范围也就是郑市这一亩三分地，走的是人情关系路线，靠的是人际交往，应该不会有经历他说的那种阵仗。 “和战友聊天的时候，他提起来的；我那战友可不一般，咱们省医疗器械这一块他做的最大，我也就是跟着他混口饭吃。” 闲聊了一会儿，纪轲起身告辞，他是特意请假出来和李康会面的，这边正事谈的差不多了，他该回去和小伙伴们商量这些事情了。 “行，我就不留你了，你们那边商量好后，打电话或者微信联系都可以。”李康也没强留，这个时候也不是客套的时候。 郑市夜景没有什么看点，古老大地上新兴的现代化都市，活力四射的同时又有着遮掩不住的急躁；市区各处都在挖挖挖，盖盖盖，尘土扬天，风沙蔽日，p25常年居高不下！ 南环这块就不更不用说了，往前数几年，这里还是糟乱的郊区，只有一个汽车站维持着南环的生机；这几年郑市大力开发南环c东环，结果步子太大扯到蛋，落得个先栽梧桐等凤凰的尴尬局面。 每当夜晚降临，南环这块就跟进了鬼域一般，除了路灯，偶尔经过的货车，茂盛的行道树下影影绰绰，不见人踪，平白添了几分恐怖。 坐在出租车上，纪轲望着车窗外一闪而过的夜色，心里沉思；数年前他曾经路过这里，那时候他怎么也没想到自己会站在这里迎来自己的事业。 夜色微凉，一人独处时，纪轲常常陷入自我丰富的内心世界，在那里，他可以畅想未来，遨游时空，他喜欢那种无拘无束，自由自在的感觉； “谈妥了，等我回去再详聊。”纪轲回过神，他知道，自己必须去面对现实的风风雨雨，沉浸在个人幻想中固然美妙，可担负的责任也不能就此放下。 小南国，跃动健身房旁边的一家小餐馆，生意因为紧邻跃动而日渐火爆，毕竟跃动几十号员工就是它最稳定的客源。 “过来了，你今天下班挺早的啊！”小南国的老板娘是个时尚前卫的80后，浓浓的眼影c精致的妆容c略显时尚的穿着，发型为这家小餐馆额外增添了不少吸引力，“点些什么？” “大盘鸡，凉菜照以前的上吧。”纪轲也是这里的老顾客，一来近，方便，二来去哪都一样，这里还有个养眼c会聊天的老板娘。 “好咧，喝点什么？” “菠萝啤吧，好几个人呢，多来几瓶。” “行，我请你两瓶。”老板娘还是比较会做生意的，像纪轲这样附近上班工作，常来这里吃饭的人，只要点的饭菜稍微多点，不用吭声，她就会主动送一两瓶啤酒拉拉关系。 餐饮业固然是毛利润比较高的行业，可要是没有这些小手段的拉拢，这旁边五六家竞争对手，怎么可能培养忠实度比较高的回头客？！ 纪轲一边等人，一边等菜，心里却在默默琢磨着小南国老板娘的经营技巧，他山之石可以攻玉，餐饮和健身虽然有所不同，但都是服务行业，都需要有一大批忠实度比较高的回头客，这一点却是相通的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第88章 心理咨询师：钱蕊 “钱姐，最近忙什么呢，一直没见你过来？” 这天，纪轲突然发现许久不见的心理咨询师，钱蕊居然在优哉游哉的蹬着椭圆机；作为她的办卡教练，纪轲很自然的过去打招呼。 “唉呀，是纪教练呐，前段时间行业里有个讨论会在三亚举行，我去那开会了！”钱蕊乐呵呵的回答，手脚不停，“我说你们这个机器，能不能加点阻力？这么点阻力，感觉没什么用啊！” “当然可以调了，来，我帮你弄。” 跃动的椭圆机阻力调整需要扳动开关才行，不然一直是0阻力模式，启动阻力后，不仅可以调整阻力，而且还能够调出预设的运动模式，这些模式根据不同的锻炼需求，有不同的阻力变化，会员只需一直蹬下去就可以获得不错的锻炼效果。 “三亚？钱姐，那你没去那的海滩上转转？欣赏下帅哥美女之类的？”纪轲调着阻力模式，一边顺着话题往下聊。 健身房对会员的服务，除了锻炼动作以外，还包括聊天谈心；这样既可以减少会员在锻炼过程中枯燥感，还能加强会员与自己的感情联系，一举两得。 纪轲很享受和会员们的聊天交流，他巡场时都不会带着功利心去和会员聊天，因为纪轲觉得那样根本没法全身心的投入到聊天中，根本没法和会员做成朋友。 教练和会员成为朋友，才是健身房教练销售的最高境界，会员把朋友c同事c亲戚带过来办卡c买课，肯定是为了他们着想，而不是为了教练c会籍的业绩着想！ 会员如果对教练没有朋友般的信任c了解c认可，他怎么可能会把他的人脉关系介绍给教练？ “去了，怎么没去，我跟着几个同行趁着开会的间隙去海边玩了玩，不过没什么可玩的，都是一些跟你一样的年轻人在那玩，我一个老太婆，跟他们玩不到一块去。” “哪有你这样的老太婆？你可一点都不老，钱姐。” 钱蕊是个四十来岁的中年妇女，但从外表上看，最多也就是三十七八岁，这还是没有怎么化妆打扮；要是化化妆，打扮打扮，估计说是三十刚出头都有人信！ “哪有你说的那么夸张！”钱蕊笑的眼睛都眯成了一条缝，看得出来，纪轲的这番恭维让她很受用，“再说，我是做心理咨询的，跟你们一样，靠的是技术，服务，又不靠外貌吸引客户！” “而且吧，我的客户都是些商人c大老板，什么样的美女没见过，还用得着看我徐老半娘的模样？” “对了，钱姐，咨询你个事啊，”纪轲突然想到，自己的创业，或许钱蕊能够提出些有用的意见。 “你说。” “我要是创业，开个私教工作室的话，应该注意那些东西？” “你想自己创业？”钱蕊似笑非笑的看着纪轲，看得纪轲心里发毛，“现在创业可不好做，你可要慎重。” “比如客源c经营模式c怎么盈利c盈利之后怎么进行利益分配，这些你都要事先想好，”钱蕊想了想，结合自己的经历，“虽然我对健身行业不是太了解，但工作室肯定要比健身房小，客源方面不如健身房，你就更要认真想清楚，你的优势在哪，怎么才能充分发挥这种优势。” 纪轲从系统面板上清楚看到，钱蕊说的这些话，可信度达到90，可以说是难得的真话c实话c人生经验！谁说陌生人之间就没有信任可言？只不过是心有偏见，对信任视而不见，听而不闻罢了。 “对了，钱姐，你的脊柱侧弯是怎么回事？给我说说呗，看我能不能调过来。”随着内功不断深厚，系统功能更加完善c强大，纪轲觉得，是时候向疑难杂症领域迈出第一步了。 “你说这个啊，小时候癔症导致的，后来癔症虽然好了，可这身体就成这样了。”钱蕊倒是没什么可隐瞒的，都几十年的老毛病了，自己现在也算是功成名就，事业有成，身体上的这点小弊端带来的负面影响早就被无视了。 “要不，你让我试试？看我能不能给你调整过来？”纪轲试探性的问道，他对自己未来工作室的定位可不仅仅只是为会员们提供减脂c增肌c塑形这些大众化的服务项目，康复c体态纠正才是大头！ 物以稀为贵，减脂c塑形c增肌这些大众化项目，在全国各地的健身房c工作室，价格往往是最低的！但康复c体态纠正的价格却是居高不下，普遍是前者的两到三倍，一些技术特别好的教练，价格甚至可以达到千元级别！ 究其原因，就是因为康复c体态纠正更依赖技术c经验，跟一般的妖艳贱货完全不同，而创出名头c手里有绝活的教练那就跟不用说了，全国各地慕名而来的患者绝对能够踏破门槛。 钱蕊就是纪轲用来打开局面，树立名气的目标： 她是省内知名心理咨询专家，客户群体集中在中上层的社会群体当中；同行遍布全国各地。 她的身体情况在她所处的工作范围内应该可以说是人尽皆知，只要自己给她治好了，自己的名声可以瞬间传遍她的工作圈c朋友圈！一大批潜在客户就会因为她而出现！ “行啊，”钱蕊看了纪轲两眼，沉思了一会儿，不知道在琢磨什么，突然笑着说，“不过我可跟你事先说好，我可没钱买你课，你也别跟我推销你的课！” “看你说的，钱姐，好歹咱俩也认识这么长时间了，我是什么样的人，你还不清楚？”纪轲示意钱蕊跟他去私教区，边走边说，“我要是向你推课，还用得着这种招数？再说，前两个月买我课的人太多，这个月我不打算卖课，专心上课。” 健身房私教其实呈现两极分化现象，做得好的私教每个月业绩不愁，课程多的要死，做得不好的教练每个月都在为业绩突破提成点而苦苦挣扎，课程少的让人怀疑他每天都没事干！ 这种情况下，课程比较多的私教就会想办法把课程转给那些没有课程的教练，然后提成两人分，这样，课程比较多的私教平白多了一份收入，还不受累，而课程比较少的教练则多了一份收入，两全齐美！只不过私教会员就比较惨了，花大价钱去享受了比较差的服务。 纪轲相当重视的自己的口碑，宁可自己累死，也不愿意让那些买了自己课程的会员享受不到自己的服务，所以通过计算得出这个月自己的课程已经排的满满当当，几乎没有什么个人时间后，就果断把重心放到消课上面，不再管销售。在这，他下个月就要闪人了，何必为别人作嫁衣裳呢？！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第89章 脊柱侧弯 脊柱是身体的支柱，由33块椎骨（颈椎7块，胸椎12块，腰椎5块，骶骨c尾骨共9块）借韧带c关节及椎间盘连接而成；上承颅骨，下连髋骨，中附肋骨，并作为胸廓c腹腔和盆腔的后壁。内部自上而下形成一条纵行的脊管，内有脊髓。 从正面c后面看，脊柱从上而下呈直线状；从侧面看，脊柱则有四个曲度：向前凸的颈曲c腰曲；向后凸的胸曲c骶曲四。 脊柱侧弯指的是从正面c后面看，脊柱向左或者向右弯曲，更复杂的则是s型弯曲：脊柱上下两端分别向左向右弯曲。 脊柱侧弯的原因多种多样，有先天因素，神经肌肉因素，下肢关节疼痛c身体炎症因素，脊柱关节病变因素，后天坐姿c事故c手术因素等等诸多原因， 这些因素当中，有些能够通过外力干预，让脊柱侧弯得到良好改善，从而让身体呈现出更加和谐c自然的体态；有些则只能遗憾终身，比如小儿麻痹等后遗症巨大的病症。 钱蕊的脊柱侧弯是由癔症引发，癔症是精神方面的障碍，这也可能是钱蕊最终选择心理咨询师作为职业的原因。单从起因来看，钱蕊的脊柱侧弯在发生早期是可以治愈的；但这么多年过去后，骨骼定型，身体形成记忆后在改变就很难了，当然这是对于一般人而言。 “我先给您放松下肌肉，体态纠正必须先放松相关的肌肉群，这样能够最大限度的减少肌肉对骨骼的牵拉。”纪轲从下往上，仔细的放松每一块脊椎骨附近的肌肉群，一边解释。 不良体态，如果骨骼没有结构性改变，其实都是可以纠正的。因为这种情况下，引起不良体态的原因是肌力不平衡，而肌力不平衡是可以通过手法c训练等方式进行改变的。 脊柱周围的肌肉相当复杂，每块椎骨向两侧伸展出横突，向后伸出棘突；椎骨就是靠横突c棘突来为肌肉提供附着点： 脊柱附近的肌肉深层有横突棘肌（半棘肌c回旋肌c多裂肌）c竖脊肌c夹肌（头夹肌c颈夹肌），中层有上c下后锯肌，浅层有肩胛提肌c菱形肌，最外层有斜方肌c背阔肌。 想要对这么多肌肉进行一一针对性的放松，那绝对不止是体力活，还考验着技术！因为这些肌肉全都在椎骨的横突c棘突c关节突；力道稍有不对，就会偏到其他肌肉。 “钱姐，感觉怎么样？”纪轲几乎每隔半分钟就要询问一次感受，肌肉放松环节，会员与教练的配合相当重要的。 “可以，就是感觉后背酥麻酥麻的，而且还有些酸，就跟被蚂蚁咬了一样。”躺在专门配置的按摩床上，钱蕊全身放松，尽情享受纪轲的肌肉松解服务。 “是吗？你怎么知道被蚂蚁咬了的感觉？是不是小时候尝过蚂蚁的味道？”反正纪轲小时候调皮捣蛋，曾经咬过蚂蚁肚，酸中带涩，别有一番风味。 很多人把私教的肌肉松解和按摩c推拿当成一回事，其实不然。 正规的按摩c推拿是以中医的脏腑c经络学说为基础，结合西医的解剖c病理诊断，沿着经络穴位走向在人体体表特定部位，以推c按c捏c揉的手法打通这一块的经络c增加血液循环c调理神经功能，从而达到理疗目的。 肌肉松解则是顺着肌肉的起止点，沿着肌肉走向，通过按压的手法，放松肌肉，激活肌肉功能，从而达到体态纠正c强化训练肌肉的目的。 纪轲通过系统提供的3d实时影像c数据分析，不断调整手法c力道c内功输出，完美的将一块块肌肉松解完毕，即便有系统帮助，那也累的满头大汗，而他根本来不及擦拭额头的汗珠。 “好了，钱姐，骶椎c尾椎这一块的肌肉韧带松的差不多了，我这就给你调整。”骶椎c尾椎附近韧带众多，并不像其他位置的骨骼那样容易调整，一般是通过比较大的动作按照生理结构进行快而准的纠正。 纪轲有内功在手，自然不需要那么多大的动静，只见他双手放于钱蕊臀部两侧，在钱蕊还没来得及反应的当口，猛的往中间那么一挤。钱蕊就猛的听到臀部处发出一声“嘎吱”脆响，全身僵在床上不敢说话。 “没事了，钱姐，你刚才听到那声，就是骶椎c尾椎回归正常位置时发出的，一会儿调整完你就知道了。”纪轲同样听到了那声脆响，也感受到钱蕊全身的僵硬感，慢条斯理，问声细语的给钱蕊解释。 从3d影像上看，骶椎c尾椎的位置其实并没有完全回到正常的生理位置，但没办法，钱蕊的脊柱侧弯时间太久，即便他有内功在身，可不能一次就调整到位。 接下来，纪轲如法炮制，顺利将腰椎c胸椎c颈椎的椎骨逐个进行调整，等调整完，时间已经过去了两个多小时。 “结束了，钱姐，你站起来感受下效果。”用中途李江递过来的毛巾擦了擦汗，纪轲站到一边，让钱蕊从按摩床上下来感受这两个小时的成果。 “咦？感觉就是不一样哎！”钱蕊慢慢从按摩床下来，听从纪轲的意见，缓慢的扭动身体，感受着身体变化，“呼吸更顺畅了，也没有以前的那种胸闷感，整个人感觉轻松了很多，好像还长高了一点？” 钱蕊对着纪轲比划了几下，终于确定自己真的长高了好几公分！ “唉呀，真想不到，我这么一把年纪了，居然还能长高！真是太好了！”钱蕊兴奋的拉着纪轲，分享着自己长高的喜悦，活像个二十来岁的姑娘。 从162增长到165，这种巨大的惊喜对于钱蕊而言，喜悦大概是溢于言表，难以自抑吧！ “先别激动，钱姐，咱先拍个照，跟之前拍的照做个对比，这样能更直观的看出效果，而且您发到朋友圈也更有说服力，您说是不是？！”纪轲把钱蕊拉到标有身高线的柱子边，掏出手机，排了几张照片。 “钱姐，要是你朋友问起来，记得帮我宣传啊！” “行，没问题，包在我身上了！等你自己的店开起来，我还会过去给你捧场呢！放心吧！”钱蕊虽然心情激动，但还是敏锐的注意到，纪轲说的是宣传他，而不是宣传跃动这家健身房。 “看来这小伙创业心已决啊！不过也对，有这么好的技术，谁会愿意给别人打工？”钱蕊心里暗想，在她看来，有才之人自己单干是很正常的事情，因为她自己就是这么一个人！ “对了，钱姐，因为你之前脊柱侧弯的时间太久，要想让脊柱彻底恢复到正常位置，还需要一段时间的调整，而且一旦长时间不调整，脊柱很可能会回到原来的状态，所以，两次调整的时间间隔最长不能超过一周，最好4天调整一次，大概一个月就差不多了。” 纪轲最终补充道，他说的倒是没有骗钱蕊，身体对肌肉c骨骼c身体成分等等都有一定的记忆功能，无论好坏，所以必须定时再次进行调整，直到身体形成记忆为止。 “行，你放心吧！最近这段时间我也没什么要紧的事情需要出省，对了，这以后的调整多少钱？我现在把钱给你！”钱蕊猛的想起，私教课可不是免费的！她也是做一对一服务的，心里也不愿占这种便宜。 “钱姐，打脸了不是，咱们不是说好了嘛，你的私教课，我不收钱！”纪轲按住钱蕊拿银行卡的手，语气坚定。 钱蕊愣了几下，看着纪轲不说话，好一会儿才收回银行卡，“那行，我托个大，以后你有什么事，打姐电话，能帮的，姐一定帮！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第90章 刁状 “钱姐，这两天尽量不要做体力活，睡觉不要侧躺，坐着的时候不要歪斜，尽可能让脊柱保持现在的状态，这样身体能更快的适应。”走在楼道上，纪轲不住的对钱蕊交待日常需要注意的细节。 脊柱有几十块椎骨连接构成，并不像其他部位只有一根或几块骨头，日常生活中就会更容易受到外力影响，特别是钱蕊的脊柱刚被调整过，无论是肌肉c韧带c骨骼c神经都还没有形成新的记忆，更需要注意日常生活中的细节。 “放心吧，你都说了好几遍了，真是太热情c太细心了！”钱蕊拎着手提袋，笑呵呵，愉悦的心情能够感染每一个人，“就是我这个课，你不收费，店里边不会有事吧？” “不会，我就说你是的准客户就行了，没人会管这个的！” 会员买课是一个难度不小的任务，尤其是目前国内健身爱好者还没有对私教有一个全面c正确的认知，难度就不更不用说了。 私教首先要让健身房会员对私教职能c作用有清楚的认识，其次要培养会员花钱请私教的意识，然后才是引会员买课；会员买课总不能光靠一张嘴瞎掰吧？总要让会员亲身感受一二，这么一来就有了所谓免费私教课的概念。 免费私教课不仅可以对亲朋友好友进行特殊照顾，一些老油条会员通过暗示c话术也可以享受到免费私教课，只不过时间久了，这些老油条会员就会上私教们的黑名单。 “那行，那我的脊椎可就指望你了！”钱蕊握着纪轲的手，郑重其事，“有你这个小兄弟，我这几十年的老毛病可算有解决的苗头喽！” “放心吧，钱姐，肯定漂漂亮亮的整好！” 这时候，陈超带着职业化笑容对纪轲c钱蕊点点头，没有打什么招呼就快步走下去，让两人意识到这里说话的好地方，约定有什么事在微信上沟通交流后，钱蕊摆摆手离开跃动健身房。 “小纪，今天这个怎么失手了？没买课。”刚回到位于器械区的私教值班台，坐在里面的刘帅就打趣纪轲，这还是刘帅第一次见纪轲下这么大功夫，结果无功而返。 “是我没开，这个月我只打算上课不想卖课，你又不是不知道怎么回事！” “怎么？刚才那个会员是你的目标？”刘帅作为创业团队成员，对纪轲的计划心知肚明。 鉴于私教工作室开业后，从这里带走的会员数量有限，纪轲和刘帅他们商议，把那些人脉可能比较广c能够带来庞大潜在会员数量的私教会员作为重点目标，下大工夫培养感情c交情，然后让这些会员跟着他们去私教工作室。 “那必须的，她说她是咱们省一流的心理咨询师，我问过她办卡会籍了，一流不一流暂且不说，心理咨询师至少没假，”纪轲以一种“你懂的”的语气压低嗓音，“心理咨询师可也是按时间收费，而且价格比咱们高多了！把她搞定了，随便给咱们介绍几个客户，就够咱们吃得了！” “说的也是，还是你小子机灵。” “小纪，经理叫你！”两个人正在值班台窃窃私语，陈超突然从过道那里伸出半个身子，通知纪轲，王琼找他。 “找我什么事啊？”本来是很正常的问话，纪轲虽然有系统在身，可还没有能掐会算这种玄学技能，陈超既然帮忙传话，应该知道些什么。 “不知道啊，我刚从厕所回办公室，经理就让我喊你过去。”陈超语气平静，似乎真的不知道内幕。 纪轲不再言语，陈超对他的好感度从65掉到52，足以让纪轲打消从陈超这里获取情报的念头。 “陈超，你先出去吧，我跟纪教练说点事。”透过已经贴上不透明窗纸的玻璃，纪轲看到陈超坐在了体测室，办公室的谈话绝对能听的一清二楚。 “坐，纪教练，”王琼坐在办公桌前纹丝不动，言语客气的让纪轲找位置坐，“我刚才看你给那个女会员服务了两个小时，效果怎么样？” “还行吧，会员挺满意的。” “感觉可以，就果断逼一逼会员；实在没什么希望，马上放弃，不要在一棵树上吊死！”王琼颇有意味的提醒纪轲。 开拓新私教会员是健身房私教的长期业务，通常采取广撒网的方式，探知尽可能多的会员对私教的态度；在广撒网的同时，根据会员对私教的态度，调整对会员投入的精力；这样才能提高新会员开拓效率。 在没有深入了解情况前，贸然花费巨大精力在某个会员身上，很有可能赔了夫人又折兵，既捞不到业绩，又浪费了时间。 纪轲今天在钱蕊身上花了两个多小时的时间，这可不光是私教部看在眼里；来来往往的会员c会籍c店长c水吧前台可都看着呢！ 结果居然没买课！这可说不过去了，投入这么长的时间，这么大的精力，你纪轲累的满头大汗，丝毫没有效果，要是以后还是以这种规格对待这个会员，其他会员会怎么想？其他教练怎么开展业务？ 会员会认为他有权利享受私教这么长时间的免费服务，他们会更加难以买课，其他教练的业务开展难度会增加！ 你纪轲不能这么不顾大局的伟光正，提高大家的工作难度！ “您的意思，我知道，放心，我不会在她身上花太多的精力。”纪轲含糊其词，其中的道理他懂，如果他打算长久呆在这里，自然不会这么干，那太得罪人。 不过自己下个月就要搞私教工作室，在这里展示下自己的技术水平，有助于提高自己的知名度，吸引更多的会员。 哎？似乎好像还能提高这里私教服务水平？这不错！这样一来，自己一走，水平就会下降，这么一来，会员还会在这里买低劣的私教课吗？！肯定不会啊！谁会当这种冤大头！ 想到这里，纪轲心里一阵激动，热血顿时涌上脑颅，让他感觉一阵头晕目眩。 “另外，我怎么听说，你有意私下卖课？”王琼喝了口水，漫不经心的说了句让纪轲怒击而笑的话 “谁特麽给劳资造谣呢？！”头晕目眩的幸福感还没下去，纪轲就听到这么一句诬蔑之词，上涌的热血顿时化作攻心的怒火，国骂顿时脱口而出，滔滔不绝。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第91章 黑私教 黑私教，指的是接受私下交易，偷偷摸摸给会员上课的私人教练。 健身房私教部门为了提高教练开单成功率，允许教练在会员没有买课的情况下，对有买课意向的会员提供免费私教课；这种私教课一般只有几节课，多了也不允许。 这个政策从诞生之初就留下了不少空子，比如教练给自己的亲朋好友免费上课c老油条会员乘机蹭课，同时也为利欲熏心的教练c想要省钱的会员提供了可趁之机。 双方谈好价格，钱私下一转，然后就借着体验课的名义上课；当然更隐秘的是去附近其他健身房上课，想怎么上就怎么上。 “黑私教？谁说的？诬蔑他劳资也不过过脑子！”纪轲气急而笑，这种低智商的诬蔑实在让他懒得吐槽，如果不是因为这顶帽子实在不好看，他都懒得跟那混蛋一般见识。 “私教预售我卖了几十万的业绩，课程排的满满当当，从早上上班到晚上下班，吃喝拉撒都要跑着去，连陪女朋友逛街的时间都没有，我特麽卖黑私教？！我嫌自己不够累是吧？！” 纪轲站到王琼办公桌前，吐沫星子横飞，喷的王琼全身到处都是。 “王经理，你既然这么问我，肯定知道是谁在背后搞鬼，你给我说出来，我今天必须跟这个王八蛋当面锣，对面鼓的对对，看他凭什么说我卖黑私教！” “小纪，别激动，别激动，”王琼站起身，招招手示意纪轲稍安勿躁，坐下来喝点水，慢慢说。 “王经理，今天你一定要把那个告状的人喊过来，我就是要问问，他哪只眼看到我卖黑私教了？张口就来？” 纪轲怎么可能安静的下来？ 黑私教虽然可以增加教练的收入，但这种行径对个人职业道德c职业声誉具有十分严重的负面影响； 职场上强调老板给我一碗饭吃，我要感恩戴德，感激涕零这些，绝对是特麽歪门邪说，瞎几把扯淡；但还是有职业道德要求的，最起码不能吃着人家的饭，砸了人家的锅！ 黑私教就是这种砸人家锅的行为，健身行业说小不小，说大不大，这种丑闻一旦坐实，那可真就是顶风臭十里的待遇。 纪轲还想在这一带开自己的私教工作室，要是顶着这么一顶帽子创业，同行歪歪嘴就能让工作室门可罗雀！他能不着急，能不找那个混蛋拼命吗！ “小纪，既然是子虚乌有的事，就不要追根究底了嘛！”王琼笑着打起了太极，他不可能就这么轻飘飘地把向他通风报信的人给推出去。 大小是个领导，做领导就要扛得住事，兜的住事，遇到什么情况不能光想着把自己摘出去，让别人顶上去。 “不追究？王经理，你说的轻巧！黑私教这事是小事吗？传出去，大家会相信这是信口胡说的？！”纪轲才不会上了王琼的当。 这种污人清白的事，能争必须争，能多快搞定就多快搞定！不能指望通过时间来让围观群众相信自己是清白的，这简直就是拿钱不当回事！ 时间就是金钱，纪轲可没那多时间浪费在自证清白上面；至于会不会得罪王琼，这重要吗？王琼哪有自己的清白名誉重要！再说，王琼是倾向于自己卖了黑私教！ “王经理，你要是不说，我就去找店长，让店长来处理这件事！” 纪轲自信自己在店长刘浩那里是有分量的，作为私教部门前两个月的销冠，店长刘浩没理由不笼络好自己这个能下蛋的金鸡，会赚钱的主。 “诶，找店长干什么！”王琼心里咯噔一声，他没想到纪轲会对黑私教这个话题有这么大反应，“事情又不是很大，说开就没事了嘛！” 他不能任凭纪轲闹得沸沸扬扬，传的整个店都知道；黑私教这个事他当然知道是假的，以纪轲的业务能力，根本不用通过这种方式牺牲自己的职业声誉来换取经济利益。 像纪轲这样优秀的人，职业声誉那是真的可以当饭吃，只要脑子不糊涂的人都不可能做出这种自毁前程的事情，纪轲怎么看也不像是脑子发烧的人！ 王琼之所以明知不可能还故意问，主要还是为了敲打纪轲，让纪轲明白自己才是私教部经理，自己绝不允许私教部出现第二个能发出声音的人！ 可他万万没想到，本来是一次可以一笑了之，下不为例的试探性问话，就让纪轲跟炸了毛一样。 “你能保证那个混蛋王八羔子不会再搞事？”纪轲一字一顿，泛红的眼球让王琼心里闪过一丝惧意。 “肯定不会！”王琼把胸脯拍得直作响，“主要原因可能还是你给那个会员服务时间太长，让大家心生疑虑，有些风言风语在所难免，你要理解嘛！” “吃不着葡萄就说葡萄酸是吧？这帮嘴皮子溜洒的王八羔子动什么放长线钓大鱼吗？！这又不是预售那会儿，价格便宜，套餐还优惠！不让会员吃点甜头，人家凭什么把钱掏出来给你！” “是是是，回头我就去批评他们，你放心吧！别因为这点破事，就影响工作的心情。” “没什么事，我先去巡场了。”纪轲拨开王琼搭在自己肩膀上的手，他很讨厌别人有事没事把手放在自己肩膀上，很熟吗？不知道搭在肩膀上很沉是吧？！ 拉开办公室门，纪轲瞥了眼坐在那里装模作样翻着文件夹的陈超，推开体测室门快步走向值班台。 “你进来吧，”王琼没好气的看了眼站在那里浑身不自在的陈超，“我理解你的心情，但以后这种捕风捉影的事尽量不要提，另外这件事到此为止，不要瞎传。” “哎，我知道了。”陈超点点头，“没什么事，我就先去忙了。” “行，你忙去吧，要记住，做教练最重要的是出业绩！”王琼语重心长的提醒陈超。 陈超垂头丧气拐进卫生间，没有注意到在休息区坐着的周霆看着他进了卫生间后起身向值班台走去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第92章 巡场指导 “差不都就是他，”值班台那里，纪轲c刘帅几个人凑在一起，周霆过去低声说着自己看到的情形，“你出来后，老王把他叫进去，没两分钟他就垂头丧气的走出来，拐进洗手间了。” 卫生间，陈超躲在这里郁闷的抽着烟。 健身房虽然明令禁止会员c教练抽烟，可卫生间c更衣室依旧会成为烟民会员抽烟场所；烟瘾颇大的陈超经常会躲在卫生间解解馋，更别说值此郁闷时节，不抽烟，何以解忧？ 陈超楼梯下来时恰好听到纪轲与钱蕊讨论关于买私教课的话题，当时虽然没有听全部，但凭借职业本能，他觉得其中一定有什么猫腻；加上这段时间陈超始终没法在原私教二队教练那里获取足够的支持，就有心向王琼靠拢。 回到办公室，稍微一琢磨，觉得这是个表忠心，献投名状的机会，然后就添油加醋的对王琼说了自己听到的内容；谁知道纪轲反应过激，没拿到真凭实据的王琼居然放弃了这么一个大好的进攻机会！ “就这还想坐稳经理位置？这几十年都活到狗身上了！”陈超狠狠摁灭烟头，心里不住埋怨王琼，在他看来，王琼既然想拿纪轲开刀树立自己的权威，那就不应该退让，必须步步紧逼，闹大了背后也有老板撑腰，怕个毛线！ “速度调这么快不好，容易摔倒。”纪轲在场区来回巡视，周霆的观察印证了他的猜测。 陈超不过是疥癣之疾，无足轻重；王琼想要拿自己树立权威的急切心态才是肘腋之患，不打消王琼的念头，这一个月估计都很难熬。 一时想不出什么招应付王琼，纪轲干脆就闷头在场上巡视，还没走两圈，就看到一个会员上来就把跑步机调到时速12公里，赶紧过去制止。 很多健身房会员对跑步机使用有很大的误区，觉得它有紧急制动按钮，随便调什么速度都没问题； 实际上，跑步机的使用有很多需要注意的地方；比如一定要进行5到10分钟的中低速热身，让身体转入运动状态后才能正式开始运动c正式运动时要注意微调速度，让身体时刻处于不适应状态，这样可以让心率调动的更快一些c停止运动时一定要有5到10分钟的减速缓冲，而不是立刻停下来。 “咱们跑步是为了身体健康，而不是为了应付，没必要这么急着赶时间。”纪轲调好速度，讲了些使用跑步机的注意事项，看出会员心态有些急躁，耐心劝说。 科学c合理的运动，即便只有分钟，同样能够对身体起到正面积极的影响；那些不顾生理规律，蛮横地进行锻炼，即便取得一定锻炼成绩，也会留下暗伤，日积月累之下，肯定会对身体造成伤害；即便是看似简单普通的跑步同样如此。 事先不进行充分热身c拉伸，关节c韧带c血液循环c呼吸系统没有什么准备，直接快速跑动，很容易伤及脚踝c膝盖，甚至会对心脏c血管c肺部造成很大负担，如果这些部位存在一些隐疾，后果会更加严重。 “卧推速度不用这么快，你很赶时间吗？”忙完跑步机，刚进入自由力量区，就看到一个刚开始力量训练的会员以飞快的速度进行卧推，纪轲来不及喘口气，就马上制止这种不科学的锻炼方式。 对于身体而言，快不可能让它获得太大的收益，因为想要锻炼的部位还没有反应过来，锻炼就结束了，怎么可能会有锻炼效果？同时持续的快速锻炼还会降低面对突发状况的反应能力，容易让自己陷入危险境地。 反之，慢不仅可以让锻炼部位的肌肉有充足的反应时间，充分锻炼到肌肉；而且在面对突发情况时也有充分的反应时间，避免陷入危险境地； 比如，卧推时突然感觉自己推不上去，如果速度太快，很有可能会把杠铃杆往一侧倾斜，避免杠铃杆砸到自己身上，但如果这个时候身边有其他人，倾斜的杠铃杆就有可能在对方来不及反应的情况下伤到对方！ 而面对同样的情况，速度慢时，不仅可以让其他人避开，甚至可以让他们帮忙，帮助自己完成既定的训练计划！ “效果不是越快越好，你要让身体适应，让肌肉能够跟得上你的动作，这让才能让锻炼起到最大效果。”开启传授技能的纪轲，不仅能够提高被说服目标对自己的信任感，同时还能提高周围其他会员对自己的好感度，一举多得。 “好的，教练，我知道了。” “教练，你帮我看看我的推肩有什么问题吧？”一旁被波及到的正在哑铃推肩的会员邀请纪轲指导自己锻炼。 “好，你先做动作，然后我再说。”巡场时的技术指导不需要一本正经的把锻炼动作标准说给会员听，会员也没有功夫听一个复读机说这些内容。 会员只是单纯的让教练指出自己动作中有哪些错误c缺点，然后进行改正就行了，至于动作标准是什么，不重要！就好比新手做菜，大厨在一旁指点，肯定不会从头到尾把这道菜该怎么做说一遍，而是指出新手的不足之处，让新手进行改正。 “首先，腹部要收紧，腰不要往前拱那么多，你这样会让上本身的力量全压在腰椎上，时间一长腰椎很有可能出问题。”实际上纪轲从系统的人体数据看到，这个会员的腰椎其实已经有膨出迹象。 不过这种事，纪轲是不会说透的；不是怕暴露自己系统在手，而是因为健身教练和医生一样，轻易不能说真话，只能暗示；因为你说真话，会员他不信啊，他觉得你在信口雌黄，在吓他，想让他买课！ “其次，肩胛骨要收紧，这样，感觉到我手放的位置有肌肉收紧感吗？”肩胛骨收紧，是所有锻炼动作中必须要谨记的动作要领，只有肩胛骨收紧，体态才会在正确位置上，动作才不会走样。 “最后，小臂要始终垂直地面，手腕不要往前倾。”推肩过程中，小臂垂直同样是一个重要细节，因为关节活动限制，这个动作中，小臂一般不会向后倾斜，更容易向前倾斜，所以，无论是教练还是会员，都应该时刻注意观察小臂的位置。 “最后一点，你完全推上来时，感受下大臂有没有贴到耳朵，如果没有，就说明手臂歪了，下次调整动作细节！”正常体态中，肩部应该和耳朵的外廓呈垂直，手臂上举至垂直地面的位置时，应该能够轻轻碰到耳朵，如果没有碰到，就说明动作不到位，细节没做好，需要调整细节。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第93章 夜黑风高时 忙活完推肩的动作调整，又解决几个会员在锻炼上的疑惑，就看到自己的私教会员过来了。 “小纪真够拼，简直是把自己当作牲口，不对，是当作机器啊！”马振看着纪轲领着会员去上课，趴在值班台感慨不已，“都已经是销冠了，还这么拼，简直不给我们这些穷苦大众活路呐。” 在马振看来，纪轲作为销冠，完全不用这么拼，伺候好他自己的私教会员，光这些会员的转介绍就足够纪轲舒舒服服的过下去了，至于这些普通会员，完全不用鸟嘛！ “所以，你还在为怎么过提点发愁，人家坐着不动，现在业绩都比你多！”张杰斜着眼，拿话刺了一下马振，因为是室友的关系，纪轲顺手帮张杰拿下了不少单子，他私下没少帮纪轲说话。 “你看你，我就这么一说，又没别的意思！”马振摸摸头，尴尬的为自己开脱，“对了，陈超那事怎么办？” 陈超打小报告，诬陷纪轲卖黑私教一事，早就被之前的刘帅c周霆他们在私教一队的教练中传开，纪轲虽然不认为陈超能对自己造成什么威胁，但也不想就这么轻飘飘的放过他。 再说，被人诬蔑卖黑私教，也不是一件小事，如果当时纪轲没有强硬的怼回去，“纪轲卖黑私教”的八卦新闻现在估计已经传遍整个跃动健身房；这对他的人气c声誉c前途的打击将会是致命的！ 纪轲又不是割肉饲鹰的佛祖，咽不下这口气；所以在微信上联系私教一队的教练，准备给陈超一个难忘的回忆。 “放心，刘帅c朱珏他们已经在忙这件事了，”张杰嘿嘿一笑，“想要搞咱们，他也不掂量掂量自己的斤两，你说，他哪来那么大的胆，敢空口白牙的诬蔑，诬蔑的还是黑私教！真不知道死字怎么写的。” “我又不是他肚里的蛔虫，我怎么知道！” 陈超闲着没事坐在办公室里整理自己的客户资料，他不想进行场区巡视，虽然他知道场区巡视是最有效的私教开单途径；因为私教一队早就分工明确，把固定器械区c自由力量区c跑步机控制在他们手中，私教二队的人如果不向私教一队靠拢，根本就没法正常进行场地巡视。 陈超不想看到这一幕，因为那实在让他这个有野心的人心痛，所以除了上课外，他都会待在办公室整理自己的客户资料，通过打电话的方式开拓新的私教会员。 不过今天，陈超突然觉得好像哪里有些不对劲，心情变得十分烦躁，根本没有任何心情整理会员资料，打电话预约会员。 “我没干什么事啊，除了告了那个未成年一个状，”陈超在心里始终把纪轲看成是一个未成年的小孩，打心眼看不上他，“他应该不知道是我告的状啊。” 使劲甩甩头，揉揉脸，强提精神的陈超无意间看到私教区里的周霆和他的会员在看着他，心里顿时闪过一丝不妙，他突然想起来自己来这里后听到的传闻：私教部之所以在预售阶段一分为二，就是因为私教一队的那些“会籍教练”力挺纪轲！ 现在自己凭白无故地诬蔑纪轲在卖黑私教，虽然自觉其他人不知道，但不怕一万就怕万一呐！万一他们认死了自己怎么办？ 按照这个逻辑，陈超想起来了：纪轲出了办公室后，自己被王琼叫进了办公室，这有没有可能被私教一队的人看到了？ 陈超越想越觉得自己打小报告的事情极有可能已经被纪轲知道了，纪轲知道之后会有什么想法c打算？ 陈超琢磨了着，把自己放到纪轲的位置上，自觉不可能就这么轻易放过诬陷自己的人；再想想纪轲之前的所作所为： 秦可不过是按照规定想要把李业开掉，就被纪轲当面硬怼，硬生生扯出一个私教一队； 于伟不过诋毁纪轲他们专业水平不行，就被纪轲堵在办公室门，挨了几下硬击； 纪轲也没有忘记秦可c于伟对他下的小手段，硬是通过已经离职的尚勇，挖着私教二队的墙角，最终导致私教二队的业绩没过八十万！ “我怎么就鬼迷心窍，对这个主下黑手呢！”陈超心里暗自骂了自己一声，坐在那里想了想，出了办公室就去找王琼。 “小纪，陈超去找经理请假了，想要提前下班。”王琼这时候在办公区晃悠，陈超找他请假的事根本瞒不住其他同事，假还没请下来，纪轲这边已经知道他要请假的情况了。 “章哥c郝哥，这事就交给你们了。”今天章文c郝翰请假去看私教工作室未来的地址去了，发生这种事后，纪轲第一时间通知了他们两个。 “放心吧，交给我们了”章文发了个阴笑表情，“老朱他们已经把这小子的回家路线搞清楚了，保证让这小子爽翻天！” 陈超请好假，简单收拾了下东西，然后顾不上和其他教练打招呼，匆匆离开健身房，骑着自己的电动车一路向西疾奔，他没发现的是，在他前后各有一辆车同时发动。 郑sn区的开发实际上属于旧城改造，所以这里有很多上个世纪风格的居民小区c街道；这些街道路面窄，同时最多容纳两辆车对开，道行树不仅多，而且枝繁叶茂，在这些道行树的遮挡下，路灯勉强照亮夜晚的街道，让人看清路面有活物在动，至于是什么，不走近看根本看不清楚。 小区的户主们早就拿着耕地拆迁补偿款住进了新楼房，这些小区的住宅就被他们用来对外租赁，因为是上个世纪的住宅，硬件上没法和新楼盘比，所以价格就相当便宜。 陈超一个外来打工仔，没有认识的朋友，所以暂时租住在这种小区。 他刚拐进自己租住的小区，把电动车停放在没有路灯照耀的昏暗角落，就被一个撕开的编织袋盖住。 “谁啊！干什么？！”陈超又惊又怒，他以前听说这些旧小区安全有些隐患，时常会有一些地痞流氓成群的截住单独下班回来的外来务工人员。 可这些地痞流氓不是从来只挑那些身形单薄，看起来就好欺负的人吗？自己胸肌发达c手臂粗壮的健身教练！一看就知道不好惹，怎么会找到自己？！ 陈超挣扎了一番，可惜对方是老手，而且人多势众，根本挣脱不开；在他挣扎的时候，编织袋已经被人攒紧，他也被牢牢的抱住。 “放开，放开劳资！”陈超低吼着，听语气宛若被激怒的狮子，然后就被隔着袋子捂住了嘴；接着他就感觉天旋地转，还没来得及反应，就和大地母亲亲密接触；紧接着他就感觉无数只脚踹在身上。 这些人下脚很有讲究，不踹胸以上的位置，净挑大腿c屁股踹；用脚背c脚侧面踢陈超的腹背。 陈超也不知道自己挨了多长时间的踢踹，也不知道挨了多少下，反正感觉时间挺长，然后在他感觉撑不住的时候，一切都消失了，天地寂静。 等了一会儿，陈超估摸着打自己的人已经走了，这才慢慢把编织袋从身体上扯下来，坐在地上稍微整理了下衣服c头发，然后呆呆地望着昏暗灯光下的地面，良久长叹一口气，缓缓爬回出租房。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第94章 思想不滑坡，办法总会多！ “陈琼，怎么了？看你走路好像有点不对啊！”第二天，私教部开过早会后，王琼留住陈超，关切问道。 王琼一来就看到陈超走路有些不自然的晃悠，会想起昨晚陈超请假，他有种不好的猜测。 “没什么事，经理，昨天晚上回家的时候，开得太快，拐弯时摔了一下。”陈超坐在凳子上皱眉忍痛，不想说太多，无凭无据，说了也白说。 “不要有顾虑，心里有什么就说出来，我虽然帮不上什么大忙，但举手之劳还是能帮得上的。” 王琼话里话外的意思，陈超听的很清楚，可他怎么说？难道说是因为昨天的事被人打了？这特麽怎么能说出来！说出来，指不定王琼心里怎么想的。 “真没什么，真的是开电动车拐弯，不小心摔了一下，休息两天就好了。” 王琼喝了口水，不再提这一茬，他很清楚即便是知道事情真相，也没办法帮陈超讨回公道；但这是一种态度，不做出来，陈超怎么能知道自己想要接纳他呢？ “对了，我想了想，你以后不要只坐在办公室整理你的客户资料，”沉默了一会儿，王琼主动挑起话头，“多出去和会员沟通沟通，和别的同事聊聊。” “你不跟别人交流，别人怎么了解你，不了解你，又怎么会相信你有能力带好他们？你说是不是？” “您说得对，是我疏忽了。”陈超把话在脑子里转了几圈，品出些味道后，凝重的点点头。 “你们说，陈超也真能坐得住，整天待在办公室不出来。” 健身房上午一般没有会员过来，教练c会籍忙完电话预约后基本上就没什么事，玩性大的凑在一起打打台球c乒乓球；自律性比较强的一起约在器械区保持锻炼。 张杰交际能力比较突出，在这里吃得比较开，没事就拉着几个人玩两局桌球；几个人属于“大力出奇迹”的莽干型业余爱好者，吵着闹着，不知怎么的就聊到了陈超。 “谁知道呢，整天和经理坐在一起，也不知道在做什么交易。”李业是得过且过，毫无人生规划的人，加上周娅c周雅姐妹俩也在，李业是屁颠屁颠的过来打球。 “他啊，好像对主管比较有想法，所以喽，你们懂得。”姐姐周娅随口就把陈超之前的所作所为给精炼总结了一下。 “有时候想的太多不是什么好事。”张杰用力击出白球，把桌上的球打的满场乱跑。 “小纪，这事就这么揭过去了？”自由力量区，做着二头哑铃弯举的章文对纪轲就此放过陈超感到有些惊诧。 “打一次警告警告就行了，揪着不放就有点得势不饶人了，”推胸的纪轲，把哑铃放在身体两侧，趁着组间休息回答，“咱们眼下最重要的任务是为咱们的事做好准备工作，其他无关紧要的事情放一边！” “小纪说得对，打他只是为了让咱们在这里能顺顺利利的干完这一个月，不能本末倒置。”推肩的刘帅c周霆头也不回的附和道。 “唉呀，你们小声点说，生怕别人不知道是你们打了人家，是不是？！”在深蹲架上锻炼的李江放好杠铃杆，一声娇喝打住了几个人对昨晚事情的讨论。 “你们有这功夫，还不如想想怎么做好工作室呢！” “江江说的没错，咱们还是想想怎么弄好工作室吧。”郝翰的声音始终温润如玉。 私教工作室的经营模式与健身房截然不同： 在健身房，私教课是增值服务项目，但健身房同时还有很多免费服务项目；而私教工作室，私教课是基本c也是唯一服务项目，不存在其他免费项目可供选择。 仅凭这一点，就让私教工作室和健身房从根本上分开。 郝翰他们几个这几天除了出去找适合工作室的地方，剩下的时间大多用来讨论如何扩大未来私教工作室的客户群体，让私教工作室能够有一个美好前景，而不是一看就像日薄西山。 “你们说的这些，我都在计划书里提到了，而且也有了大致的解决思路，我说说，你们看行不行。”纪轲放下哑铃，拧开水杯，喝了几口，然后站起来，等小伙伴围上来后表述自己的解决方案。 在纪轲看来，私教工作室作为一个专业要求比较高，对客户比较挑剔的健身行业市场细化后的特殊健身机构，想要有长期稳定的客户群体，就必须对它的市场定位有更透彻的认知。 私教工作室是依托私人教练开设的健身机构，服务项目与教练专业水平有很大关系：教练专业涉及到的范围越多，工作室的业务范围就越多！ 具体到纪轲c甄鹏他们身上，纪轲发现，自己这些人不光可以开设传统的增肌c减脂c塑形这些传统项目，备孕c产后恢复c体态纠正c康复都是可以着手的领域，在这些领域，可以最大限度的避免服务项目的同质化竞争，占领更旷阔的市场。 “我想了下，咱们可以开设青少年体态纠正课程，专门纠正初中c高中学生含胸c驼背c塌腰的不良习惯，如果有必要，咱们可以进学校，和校方进行合作！” “备孕c产后恢复，咱们可以找妇幼保健院这些专门的医院，和他们进行合作。” “康复课程，我们可以和骨伤病医院合作，他们负责对骨折c骨质增生这些骨病进行强制干预，咱们负责干预后的调养c恢复。大家觉得怎么样？” 甄鹏c章文这些小伙伴们面对纪轲天马行空般的构想，都惊呆了！他们可没想到私教工作室能和这些高大上的专业医院扯上关系，心里对这种合作设想充满疑虑。 “医院会和咱们合作吗？人家赚钱根本不用带上我们啊！” 刘帅c周霆的顾虑并非没有道理： 学校没有负责学生体型c体态的义务，他们只需要教好学生成绩就好了，根本不用管这些鸡毛蒜皮的小事； 医院只需要治好患者的病就行了，后期调养康复，让患者在医院多躺两天，不仅风险小，而且住院费c医药费来的也多，为什么要让纪轲他们搀和进来，抢自己饭碗，砸自己的锅？ “大家先不用考虑这个问题，就说我这个想法有没有可行性！”纪轲当然清楚自己这个方案所要面对的困难，不过有句话是这么说的：只要思想不滑坡，办法总比困难多！ 在纪轲看来，面对经营困难，缩卵不干，只想着在旧有的市场里打转，抢食，墨守成规，能有什么出息？能有什么前途？ “想法没错，在我看来，很有想法，前景也不错，就是难度，，，”甄鹏思索了一会儿，虽然承认纪轲的想法很有想象力，但难度的确比较大。 “如果觉得我这个想法不是瞎扯淡，那么剩下的就好办了，”纪轲站住身，眼神坚定，掷地有声，“创业嘛，怎么可能会一帆风顺，要真的一帆风顺，也不可能轮到咱们，是不是？！” “我这个方案实行起来有困难，我知道，但大家反过来想想，正是因为它有困难，所以没人跟咱们竞争！只要咱们把它啃下来，然后做好c做强c做大，那别人就别想和咱们竞争！大家觉得呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第95章 李康的创业论 凭借系统加持，经过耐心劝说，甄鹏他们最终同意按照纪轲的方案尝试尝试；当然这也跟没有其他备选方案有关，就这么一个不是办法的办法，捏着鼻子认了吧，有比没有强！ “你这个方案很大胆呐！”纪轲把计划方案做好后，就拿到李康这里，让这个商海前辈看看有没有可行性，“老虎嘴里抢食，借着别人台子唱自己的戏，很有难度啊！” 李康放下计划书，捏了捏鼻梁，抬头看着坐在旁边的纪轲，“方案很有想象力，也有一定的可行性，但你想好其中的困难了吗？” 从商这么多年，李康自认自己经验还算丰富，对人心也有一定的了解，杀头的买卖有人做，赔本的买卖没人做； 纪轲的计划方案中另辟蹊径开拓市场，想法让他感到很惊艳，但他还想知道纪轲有没有面对困难的心理准备；如果没有，盲目乐观，他食言而肥也未尝不可。 “李叔，你就放心吧，来之前，我跟团队讨论过这件问题，最后的观点是，困难肯定会有，但只要我们积极面对，这点困难不成问题。” “当然了，李叔在医疗器械这方面经营了这么多年，在医院这一块肯定认识不少人，到时候免不了还要麻烦李叔。” 李康为什么支持自己创业，纪轲不相信李康说的：他儿子在自己这里变化巨大是他支持自己的原因，但不妨碍纪轲借助李康的人脉关系开展业务。 “行，没问题，我安排好后，就通知你。对了，工作室的门面，你们有眉目了吗？” “找好了，经过综合考虑，我们选在了航海中路的万达广场。” 郑市是个年轻的现代化城市，这些年不断地进行城市扩建，主干道都有极大的延长； 航海大道在这样的背景下，它最早就是郑市市内最长的水泥混凝土马路，当时东西长不足10公里，宽15米； 经过历年扩建c延长，本来在市区南部的航海大道突破市区限制，向西跨过西三环，折向西南，与高速公路直接对接；向东突破东三环，一路直抵下属县城，变成了一条长225公里，宽34米的交通要道！ 由于全程实在太长，航海大道又被人为分割成航海西路c航海中路c航海东路三个部分，纪轲所说的万达广场虽然在航海中路，实际上偏西；跃动健身房则在万达广场东面，两者隔了两条南北走向的马路，差不多有两公里左右的距离。 “可以，万达广场那里有医院c有学校c有单位c有小区c还有商业圈，无论是客流量还是消费水平，都要比你们现在这个店强上不少！有眼光！” 李康对郑市说得上是了如指掌，闭眼回忆了一会儿，就知道了纪轲说的那个万达广场周边情况，“不过好像那里的环境适合私教工作室吗？那么噪杂？” “没事，做一定的隔音处理就好了，了解过了，经过隔音处理，基本上不受外界噪音影响。” “好，那我就没什么问题了，你们打算什么时候过去租赁那里的门面？”计划书写好了，门面找好了，在李康看来下一步就应该开始准备装修c购置器械等开业前的程序了。 “呃，李叔，我们打算等这个月做完再开始，毕竟这个月也能拿到不少工资。所以，，，”纪轲有点不好意思，马上就是做老板的人了，还在乎一个月的工资，说出去的确是有点上不了台面。 “没事，两不耽误，你以为签合同c装修是一天就能做完啊？” 门面租赁没有太多的麻烦，确定租赁时间，房租缴纳方式，然后签字c掏钱c领钥匙；重点是装修，无论纪轲再怎么想省时省力，都不可能按照他设想中的那样，十天半个月就搞定工作室的装修。 “你也别太闲着，赶紧去万达那边签下合同，然后还要去工商局登记，去银行开户，事情多着呢，做生意可不是一拍脑门就搞定的事情！” 又不是沿街叫卖的流动商贩，私教工作室必须去工商管理局进行登记，领取营业执照，准备公司账户，一切走正规程序；经过这几次的接触，李康觉得纪轲是个人才，可以培养培养。 “嗨，李叔，你要不说，我还以为只要租个门面，就能开工作室了呢！”纪轲往后一躺，仰了下头，略显尴尬的自嘲。 第一次踏入正规商业经营活动，纪轲真心以为开工作室就是租个门面，然后拉会员上课就完了，根本就没想到工商管理局这一茬！ 这要是开业了，估计上午开业，下午就会被工商局给查封。 “记得找专业的装修公司，让他们设计装修图，记得一定要有消防！”李康慢慢提点纪轲，这些东西都是常识，经历过一次就知道怎么回事。 店面装修会有一定的室内改造，这就涉及到消防问题，需要向消防部门提供店面的原始结构图c装修结构图，让消防部门评估，改造是否会对整体结构造成不良影响，同时还要有消防设施，以备日后营业中出现的意外情况。 这些都是细节问题，甚至可以先斩后奏，等相关部门找上门来后再去解决，可真要这么干，多特麽影响正常营业？功课做在事前，才能有备无患；小抄带在身边，虽然也能过关，可风险毕竟太大。 李康的提点让纪轲这个初入社会的毛头小子最大程度上的汲取了一个有着几十年从商经历者的社会经验，到后面，李康不仅说了一些创业前的准备事宜，更是说了一些合伙人争端c人脉拓展c识人用人方面的经验。 “在我看来，创业是很简单的，选择项目，找点钱，拉上几个人，就可以干了；能不能干成，能不能走远，这已经不是创业范畴。” “个人观点，创业更像是确定方向，当第一笔交易成功时，说明这个方向是对的，创业应该在这个时候就定义为成功！” “之后的一切应该叫经营阶段，这一阶段其实就是对第一笔c上一笔交易过程的复制与完善，如果无法完成复制，不能说是创业失败，而应该叫经营失败！” “什么叫创业失败，就是连第一笔交易都没有才叫创业失败！” “我为什么选择投资你，小纪？因为你在跃动完成了很多私教合同，说明你在这方面水平很高！而且我从侧面了解了下，那些签合同的会员，需求不一样，脾性不一样，这说明你不仅是简简单单的复制上一次的成功，还能根据目标情况的不同，不断完善你的技术。” “后面这个，才是我决定投资你，帮助你创业的根本原因，因为你的努力值得我投资！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第96章 月中业绩 健身房是个营利性商业机构，会籍部门c教练部门是健身房两个重要盈利部分，任何一家健身房都有这两个部门：会籍负责开拓新市场，让更多的人办理健身卡；教练负责引导会员进行二次消费，即私教课。 纪轲脱离会籍部门已经很久，会籍部门如何在健身房营业后进行日常工作，他知道的不多；但纪轲任私教经理有两个月左右的时间，对私教部的管理倒是有些心得。 每月月初，私教经理会统计每个教练该月的业绩目标，然后以周为单位，进行业绩督促；对业绩要求比较严苛的私教经理，会把每周的周末定为业绩冲刺日，让攒了一星期业务关系的教练死命地在周末出业绩。 业绩日也被教练视为最恶心的一天，因为不管有没有完成既定业绩，都会被经理强行加班到半夜十一c二点，听经理没完没了的唠叨，还不能打哈欠！ “半个月了，兄弟们！业绩很不理想呐，哈！”王琼皮笑肉不笑，张着嘴，露出两排白森森的牙齿，“每次去店长办公室开会，我都不好意思开口！” “哼，九万业绩！”王琼扫了一眼白板上统计的业绩总额，“我可是听说，前两个月，咱们私教部一共出了将近两百万的业绩！怎么我一来，你们就出这么点？” 所有教练心里嘀咕，那能一样吗？前两个月那是私教预售，价格低，优惠多，很多会员也没怎么了解私教课，好忽悠，，，呸，有消费的冲动心理； 现在呢？价格比预售时期涨了100块，也没有什么优惠措施，大多数会员都已经清楚自己需不需要请私教，没什么消费动力，业绩能不下来吗？！ “经理，我们也没办法啊，前两个月是预售，有意向的会员都在那个时候买过课，剩下的会员意向不大，况且也没到发工资的时候，工作真心不好做！” 愿意为身体健康进行投资，并且意愿比较强烈的会员，在私教预售阶段就已经果断买课，而且视其财力，购买的数量还不少！ 那些和教练关系不错，比较信任教练的会员，也在教练的忽悠（劝导）下，为教练的预售业绩添砖加瓦； 剩下的是一些持观望态度的会员，他们看不到别人的效果是不会轻易买课，光靠嘴皮子几乎不可能动摇他们的心智，这十天半个月又怎么可能有突破性进展？ “那你说怎么办？我刚来的时候，让你们报业绩，一个比一个能说，总业绩让你们报到80万，我让你们减点，你们听了吗？” 王琼旧事重提，让出言声辩的甄鹏和其他教练想起来了，月初王琼刚来，就让大家上报这个月预期业绩目标，因为预售成绩十分突出，大家充满了乐观情绪，所以基本上是把上个月的业绩稍作调整就报了上去。 那个时候王琼的确提醒大家不要盲目乐观，要切合实际，结合自身情况；可谁也没想到这个月的工作难度超乎想像，简直就是直接从简单模式跳到了地狱模式；难度突然拔高一大截，就导致很多教练无所适从，只能浑浑噩噩的混日子。 想到这里，很多教练心里比较埋怨王琼：尼玛，既然你已经提前料到工作比较难做，那你这半个月还特么在办公室悠闲的喝着茶，和我们聊天打屁？一点正事都不做？！ 王琼可没注意到场下教练们之间的眼神交流，还在自顾自地按照套路出牌。 “纪轲，你是咱们私教部连续两个月的销冠，这个月截至如前，也还是是销冠，你给大家分享分享你是怎么做的，让他们也学习学习，提高提高！” “我？我有什么经验，可能是我年龄小点，长得嫩点，会员比较喜欢吧。”纪轲的厚颜无耻惊呆了办公室里的所有人。 尼玛，怎么能这么厚颜无耻，不要脸！照这个理论，年龄大的，皮肤粗糙的，五官不精致的，活该倒霉没业绩！什么时候私教行业开始看脸了？不是一直都看身材的吗？！ 受到暴击伤害的教练脑筋一转，互相看了看，要说这办公室谁的年龄最大，皮肤最粗糙，五官最粗狂？非王琼王经理莫属！ 王琼走的是健美风格，现代健美源自上个世纪，以身体高大而强壮，肌肉发达而均衡，肩宽臂圆为显著特点，典型代表人物就是家喻户晓的施瓦辛格c史泰龙c强森这帮以欧美硬汉风格风靡全球的欧美影视男星。 王琼作为国内最早的一批健身爱好者，自然也受到了这种健美风格的影响，于是当他到了现在，年过四十，不在保持规律性锻炼后，身材就变得臃肿不堪，虽然依旧充满了活力与力量。 实际上，自从王琼当了私教经理，很多会员看到他后主动询问教练，他是不是你们经理？身材好难看！我要是上私教课，会不会练成他那样？我可不要练成他那样，我不买私教课了！ 经过纪轲这么一提，大家在心里把业绩不行的锅丢到了王琼身上： 要不是经理形象不佳，我们工作难度肯定比现在低！要不是经理只说不做，我们不可能就这么点业绩！ 业绩不行，肯定是经理的锅，反正我尽力了，不管你们信不信，反正我信了！经理这么多黑，这么壮，这把年纪还出来打工，挺不容易，虽然这一切都怪他，但我原谅他了！ 教练们眼珠子乱转，刹那间就通过眼神充分交流了意见。 王琼脸色一黑，他倒是没有意识到他的下属已经心安理得的把锅甩到了他身上，并且顺手送了他一定原谅色的帽子。 他只是感觉纪轲在黑他！暗讽他老，难看；尼玛，想当年我也是健身房多情小王子好不好，少女c少妇迷我迷得不行好不！拽什么拽！ “说点实际的，扯这些有什么用？难道你是要让大家伙都去整成小鲜肉，装嫩卖萌？”王琼黑着脸，口气已然有些不悦。 “真没什么经验，做好该做的，带出效果；做好细节，服务到位，会员也是人，肯定会主动帮你的。”纪轲说着白话，空话，套话，反正他不想配合王琼。 “对了，我会员马上就要过来上课，我先过去了。”纪轲拿起手边的文件夹，不由分说，推开门就走；他才不愿意听王琼唠叨，反正自己是销冠，只要有正当理由，就可以横行无忌。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第97章 这个单，谁能开？！ “来了，钱姐，”站在一楼接待大厅，纪轲顺手接过钱蕊的手提袋，嘘寒问暖，“今天感觉您跟以往大不一样啊，碰到什么开心事了？” 纪轲说的细节到位，服务周到，可不是说说而： 他带着李江去星际酒店c中高档餐厅c服装卖场等等对服务有严格要求的地方逛，既能增进两人的感情，还能体验别人的服务细节；然后又从网上搜集了大量的相关内容，通过系统优化，结合自身特点，量身打造了一整套服务细则。 内容虽然繁琐c让人不堪忍受，但纪轲凭借惊人的耐力愣是坚持下来，并把它们融入到工作中：门口等待c拎包c嘘寒问暖c前导c关心会员身体c饮食c感情状态，可以说，纪轲绝对比会员的情侣/伴侣更了解会员！ “你们看看纪轲是怎么接待会员，”透过办公室的玻璃，参与开会的教练坐在办公室看着私教区纪轲与钱蕊的上课，王琼在那里喋喋不休，“人家已经蝉联两个月销冠，并且这个月很有可能还是销冠，可你们看看，纪轲面对会员时，有一丝一毫的懈怠c敷衍吗？！” “你们抱怨会员不买课，这理由c那借口，好像你们已经做到最好了一样！遇到问题，不要光想着从会员身上找理由，多看看自己！” 办公室里，王琼拿着纪轲做榜样，鸡汤一锅一锅的往外泼，没有会员来上课的教练纷纷表示，快收了神通，我们已经撑了！ “钱姐，这几次脊柱调理之后，身体有什么变化？”私教课的过程中，教练全程掌握主动，无论调节气氛c引导话题，都是教练分内职责。 话题引导不离锻炼，通过饮食c休息c询问对上节课的感受等话题延伸，解答会员遇到的一系列有关锻炼的疑惑，加强会员对教练专业能力的信赖感； 调节气氛主要是为了降低会员的精神压力，一天工作生活当中，多多少少会遇到一些烦心的c郁闷的人和事，教练有义务将会员心中积压的郁结之气发泄出来，这样不仅可以提高会员的锻炼效果，还能增加会员对教练的亲切感。 很多专业水平不行，但说话风趣，能逗会员开心的教练凭借这一手技能混的风生水起，甚至比一些专业教练都要滋润，让一大帮渣渣教练羡慕嫉妒恨。 “感觉走路有劲精神足，逢人开口笑，朋友见面夸，你是不知道，我这脊柱一调正，周围的朋友c客户是有多惊讶！”钱蕊趴在按摩床上，喜笑颜开，段子随口就来。 钱蕊实在是太兴奋了，这几天她都感觉自己像是在做梦，随着年龄的增长，她明显感觉到脊柱侧弯带来的不便和痛苦；本以为这辈子都这样了，没想到居然在这里得到了整治！ 钱蕊原来觉得自己已经将这件事看透，看开，可当脊柱侧弯逐渐被矫正，她知道自己错了，她内心还是希望自己的身体健健康康！ “纪教练，要不是你，我这毛病估计是要带一辈子，真不知道该怎么谢你，你要是有什么事，千万别跟我客气，不然我可不搭理你啦！” “我能有什么事麻烦钱姐？你能来就是对我的最大支持！” 纪轲没有接钱蕊的话，他能感受到钱蕊对自己的感激，系统显示，钱蕊的认可度直接从认可跳到高级粉丝就是最好的佐证； 人情这个东西，好比存款，存的越多，碰到难事c急事时才能发挥最大用途； 纪轲自认还没有碰到什么需要钱蕊帮忙的事情，更何况他对钱蕊的人脉资源也没有什么直观感受，不好去麻烦人家，万一提个钱蕊解决不了的要求，岂不是让两人尴尬！ 经过一个小时的调理和专项训练，课程顺利完成；经过前几次的调整，钱蕊的脊柱基本回归正确位置，接下来的重点是调整脊柱两侧的肌群力量，让它们形成新的平衡，确保脊柱不会被拉回去。 “纪轲，这个叫钱蕊的会员，你准备什么时候把她开了？”送走钱蕊，纪轲被王琼叫到办公室，王琼劈头盖脸就怼了过来，“你已经跟了半个月，我看她对你的服务也很满意，为什么不开了？” 王琼就没见过纪轲这样做事的教练，自从陈超第一次向他打小报告，说纪轲和钱蕊可能存在黑私教起，他就对这两个人留了意； 多年的从业经历告诉他，纪轲没有私下卖课，可他搞不明白，钱蕊明明已经被纪轲服务的喜笑颜开，可以说只要纪轲开口，钱蕊肯定买课！可偏偏纪轲就是死活不开了钱蕊，这么多年了，他还是第一次见到这么大公无私的健身教练！ “你要是开不了，我就让陈超替你开了，” 王琼才不管纪轲有什么想法，在他看来，健身房的教练工作中心就是业绩，一切工作为了业绩，纪轲这种明明可以开单，却偏不开单的情况，那是渎职，是对健身房c对私教部c对他王琼的藐视！必须给予严厉打击！ “我不开，你想让谁开就让谁开呗，”纪轲坐在那里，满不在乎，“我倒要看看，我不开，谁能开得了。” 纪轲直接顶了回去，他清楚王琼的算计，无外乎用这件事在刘威那里抹黑自己，借着刘威来打压自己，顺便树立自己一心为公的形象，还有拉拢其他业务能力较弱的教练。 这半个月来，纪轲忙着在私教会员跟前刷脸c为工作室写计划书，指挥小伙伴进行市场调研，疏忽了对同事沟通交流，他们的谈单成功率直线下降，这也是半个月来业绩上不去的原因；纪轲估摸，因为自己没有参与，起码放跑七万的业绩！王琼可能觉得这是个机会，打算拿钱蕊作为突破口，正面硬肛，打掉自己虽然不断下降，但却依旧不低的威信。 “你以为缺了你这个张屠户，我们就要吃带毛的猪啊！”王琼火气也上来了，还有理了！要都想纪轲这样，健身房还怎么开下去？关门回家玩蛋去吧！ 王琼觉得，纪轲已经把钱蕊的脊柱侧弯调整的差不多，剩下的无非就是背部肌群的力量再平衡训练，这点放谁身上都没难度，再不济还有自己这个大b一ss在后面呢！ 这个时候换一个教练去开钱蕊，成功几率绝对不小，而且业绩不会小到哪里，王琼估计起码是万元起步； “我说了，我没意见，你想让谁开都行，只要开得了。” 高级粉丝级别的认可，是你王琼换个人，说开就能开的？！怕是王琼根本不知道高级粉丝意味着什么吧！放到娱乐圈，高级粉丝是可以献身的好嘛！这么高的认可度，想撇开我纪轲开单？搞笑！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第98章 周氏姐妹 “我听说你们想走？准备去哪？” 休息区，纪轲给周氏姐妹端上水，直奔主主题；姐妹俩对视一眼，露出迷之尬笑，妹妹周雅低头，姐姐周娅轻启红唇。 “我们俩是学舞蹈的，来这里本想做舞蹈教练，并没有打算做私人教练，这段时间其实感觉也蛮别扭的，所以我们就想去别的看看。” 姐妹俩刚来时就提到过这一点，纪轲还以为这事已经过去，姐妹俩已经安下心来做私人教练，没想到干了快三个月居然还想着走人。 不过这也正好，纪轲为私教工作室规划的服务项目中正好缺舞蹈教练；姐妹俩的舞蹈功底虽然不能说一流，但双胞胎舞蹈教练这个噱头绝对能吸引一批人进来。 “去你的工作室？”姐妹俩一听纪轲想让她们俩加盟私教工作室，心电感应似的同时笑了起来，“你还有工作室啊？” 美女，你这是什么语气，什么眼神？我年龄小就不能有自己的工作室？ “我先简单说下工作室的大致情况，你们考虑考虑，好吧？反正你们俩现在也没想好去哪，去哪不是去，对吧？”按下心里的吐槽，纪轲简单扼要地说了下工作室的大致情况。 私教工作室有大有小， 小的可能只有一二百平米的面积，摆些基础的健身器材c留一块空地用来上私教小团课就一k，这一类工作室大多分布在健身行业不兴盛的县城或者本身就是玩票性质； 大的就和一般健身房没什么区别，数百乃至上千平米的营业面积，种类齐全的品牌器械，配重齐全的自由器械，辅助工具玲琅满目的多功能训练区，环境幽静，给人私密感的康复训练区，典雅别致的前台休息区等等。 纪轲的健身房就属于后者，营业面积达到惊人的1300平！内设自由器械c固定器械c多功能训练c康复c更衣与淋浴c前台休息c舞蹈瑜伽等多个区域，除了没有单车房和跑步机区外，基本上跟常规健身房没有什么区别。 “怎么样？要不要来？” 纪轲不信姐妹俩会不来，功能设施越完善的工作室，接纳的会员类型越多，盈利的可能性就越大，对于员工而言，工作就越稳定，没有谁会希望自己隔三差五就进入失业状态。 “我们在考虑考虑吧，过两天再回信，行吧？”姐姐周雅虽然心动，但出于谨慎，没有立刻答应，纪轲表示理解，毕竟双方除了日常工作之外，没有什么私交，这种情况下谁会冒然轻信你？ “行，有空的话，我可以先带你们去工作室看看，就在航海大道西边，二院那边的万达广场里面，虽然还没有开始装修，但可以先去看看场地情况，” “工商执照，租赁合同这两天就会下来，过两天就能给你们看看！” 纪轲这么敞亮，有这么热情，让姐妹俩难以推辞，连声答应，表示这两天一定给他答复，让纪轲放心。 “王经理，私教部这个月的业绩可不行呐，怎么回事？”店长办公室，刘浩用他独特的，柔缓的语调和王琼讨论着有关私教部业绩的问题。 “主要是刚刚经历过预售，能买私教的会员差不多已经被挖掘出来了，这个月都是在啃硬骨头，业绩不好看也是在所难免的嘛！” 王琼可不想被年龄比自己小几岁的店长给谈话教育，弄得好像自己这么大的人了，这么简单的管理工作都不会做，还要别人教，传出去多伤自尊，多没面子？好歹自己在郑市健身圈也是有头有脸，提起来大家都知道的人物！ “这个我理解，咱们又不是刚接触这一行，什么情况没遇到过，是不是？”显然，刘浩今天的重点不在业绩，“主要是我听说，你跟纪轲教练有点不对付？” 王琼抬起头，诧异的看着刘浩，不等他说话，刘浩继续往下说。 “小纪呢，我还是了解一些的，业务能力强，同事间的关系处的也比较好，在同事那里比较有威信，这是好事嘛！”刘浩隐晦的提醒王琼，这么一个人，你就总想着压服，强压很容易导致部门内部对抗，不利于工作展开。 “再说，他在预售时干的不错，史总本想让他做私教经理，不过刘总觉得王哥你经验更丰富，管理上更老到，就推荐你来做这个私教经理；小纪人还小，经理没当上，有些情绪是可以理解的，王哥你说是吧？” 尼玛，好话赖话都让你说了，我能怎么说？难道跟你说纪轲的存在严重威胁自己在部门内部的权威和威信？ 刘浩见王琼沉默不言，知道他心里还有情绪，心里一阵鄙夷，蛋白粉吃多，还是激素打多了？肌肉都长到脑子里去了！ 有人愿意跟着纪轲怎么了？愿意听纪轲的又怎么了？纪轲做出来的业绩难道不算私教部的业绩？ 你是私教经理，又不是私人教练，工资不靠个人业绩提成，靠的是部门业绩提成，纪轲这么一个能出业绩，能带队的教练不好好笼络，还三番两次主动挑事，还没见过这么跟钱过不去的人！ “王经理，回去没什么事的话，好好跟小纪聊聊，整天抬头不见低头见的，闹得太僵大家都不好看，你说是吧？”王琼死不悔改的架势也让刘浩提不起什么兴趣劝他，反正干不好可以换嘛！谁干不是干，非让你来干？这年头解雇一个人不要太容易！ “行，我回头跟纪轲聊聊，保证不会耽误店里的工作。”王琼在这里感觉如坐针毡，被一个小辈拐着弯，抹着角的敲打，对他来说实在太难熬。 好歹也是开过健身房，做过老板，经历过风风雨雨，见识过大风大浪的人，我做事还用你教？王浩心里一阵吐槽，他其实不是不想和纪轲讲和，问题是纪轲自从被他针对过后，就摆出一幅死不配合的架势，有意无意的抵制自己的管理。 王琼也是有脾气的人，一看纪轲这个小不点居然敢这么硬顶自己，讲和的念头就此打住，毫无悬念的选择强压地头蛇；时至今日，王琼估计就算自己想主动让步，纪轲也不会轻易地顺坡下驴。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第99章 惊慌失措的王琼 王琼坐在私教办公室，心里一阵清爽，感觉胸口那股闷气被驱散一空。 “还是训人爽！”王琼心里闪过这么一句感慨，转瞬间开始犯愁。 他虽然觉得跟纪轲讲和有些天方夜谭，可店长毕竟已经提出来了，即便心里再怎么不认同，不做做样子还是说不过去的。 王琼犯愁的不是应不应该讲和，这是刘浩已经说出来了，再怎么不给面子，也要摆出个样子，以示自己一心为公；他犯愁的是该用什么方式讲和，既彰显自己风度，又避免让大家觉得自己是在向纪轲认怂。 开会时直接说以后的工作交给纪轲？不行，太直接，万一纪轲脑子抽筋，不接怎么办？那自己的面子可就彻底掉地上，捡都捡不回来。 请客吃饭？不妥，没有合适的由头，单请他一个，跟上一个办法没什么区别，而且还破财！ 默认现状，任其发展？也不行，大家肯定不会觉得自己胸襟宽广，反而会认为自己是个怂包吧？！ 绞尽脑汁的王琼颓然靠在办公桌后的墙面上，陷入沉思，他第一次发现放下身段讲和是多么一件不容易的事情。 “经理，你没事吧？”陈超推开门，见王琼直挺挺的坐在那里，还以为他出了什么事，关切的问道。 作为一个下属，陈超其实还是相当合格的，王琼交代的任务从来都是不折不扣的完成，私下主动维护王琼形象，尽其所能的为王琼说好话，这半个多月来，王琼能够在私教部树立起基本威望，陈超出力甚多。 因为这个原因，王琼对陈超也是另眼相看，尽其所能为陈超站台，两人相辅相成，互相提携，被私教部教练视为一对cp。 “咳，没什么，有点累，歇一会儿，有什么事？”经陈超这么一打岔，王琼回过神，生硬的切换话题。 “我刚才听周娅姐妹俩在聊天，不小心听了几句，它们俩好想再说纪轲下个月就要辞职不干了。”陈超不慌不忙的分享着自己在卫生间听到的八卦。 跃动健身房的卫生间是男女通用，每个马桶从上到下围成一个密闭套间，套间里空气不流动，闷热不说，而且味道相当刺鼻，幸亏李经理督促打扫卫生的阿姨一天清理至少四次，才勉强保证卫生间没有什么异味。 即便如此，很多女性会员面对这么一个奇葩卫生间，第一反应大多是惊诧然后拒绝，实在忍不下去才扭扭捏捏的红着脸使用。 陈超偶尔会躲到卫生间美美的抽上一根，不过他也知道很多会员，尤其是女性会员对烟味十分反感，每次抽完都会嚼两粒炫迈，清新下口腔。 抽烟的地方有很多，陈超躲到卫生间抽烟，其实是有不可说的秘密。 健身房卫生间是个秘密频发区域，密闭的隔间会让后来者误以为里面没有人，从而放下心理防线，说些心里话；有很多菜鸟教练就是因为如此，在厕所和同事交流对会员看法，导致悲剧发生。 当然也有会员在这里通过微信c电话和其他人交流，泄露一些有用情报，陈超本意是从这里听一些会员，以便帮助自己工作，却不想从周氏姐妹俩这里听到这么一个大新闻。 “什么？辞职？！你确定？”王琼猛的坐直身体，这个消息太劲爆了，他怎么也没想到纪轲玩这么大，一言不合就撂挑子不干，事先也没半点口风，看架势，如果不是陈超偶然听到，恐怕他要瞒到最后。 奶奶个腿，走就走吧，还想挖个坑把自己填进去！王琼心里愤愤想到，这要是让纪轲搞成了，不光是刘浩，恐怕刘威都会过来找自己“谈话”。 “你赶紧把纪轲叫过来，我跟他谈谈，快去，快去。”王琼这会儿也不计较什么面子不面子了，要是处理不好这件事，什么面子都没得喽！ 纪轲这会儿正在场区巡视，热情细致的指导会员，风趣幽默的和会员聊天，这是私教每天必须的工作内容，简单来说就是刷存在感c刷好感度。 教练刷存在感c好感度是很有必要的一项工作；对于会员而言，如果买私教课c介绍亲朋好友买私教课，只会对联系跟他比较熟，关系比较亲近的教练； 有时候，和会员关系比较亲近的教练并不是他的带课教练，后期续课就会引起一些麻烦，出现“抢单”嫌疑，不过这些事情会员没错，闹到经理那里，经理一般也会根据会员的意愿裁定单子的归属，同时会警告所谓“被抢单”的教练：自己没看好自己的会员，你怨谁？！ 这个时候就是彰显个人在同事之间人际关系的时候，和同事处的比较好，同事会主动帮你维护会员关系，即便出单，也会主动让给你；要是同事关系不佳，不帮你维护已经算得上仁至义尽，顺手挖坑离间你跟会员的关系也是常态。 陈超找到纪轲时，纪轲正在和李业的会员交流，李业虽然已经被他从心里踢出团队行列，可已经还有一份香火情，再者他的会员多的忙不过来，连开发无主会员的动力都没有，就更别说去挖同事的会员了。 “经理叫我什么事？”纪轲随口问了一句，他基本上已经养成习惯，和人见面聊天，总会下意识的提前确认对方的意图，以便做好心理准备，脑子里组建应对模型。 “不是很清楚，不过看上去挺急的。”纪轲下意识说完就有后悔，陈超几次替王琼叫自己，都对自己保密王琼的目的，明摆着跟自己划清界限，死忠站在王琼立场上；自己这么没趣的问过去，不是送脸上门吃灰嘛！ “小纪，我听说你要辞职？”刚到办公室，陈超还没走出去，王琼就按捺不住心中躁动的情绪，一脸不悦，劈头盖脸的问道，“这么大的事，你说你怎么不提前通个气？是不是心里对王哥有什么不满的地方？” “有什么不满，你只说嘛，用不着使这么激烈的手段是不是！” 王琼心里是又慌又急，纪轲作为私教部的台柱子，即便是这个月部门整体业绩不佳，他的业绩突破了6万，占了部门业绩的1/3； 要是纪轲离职的消息，他王琼事先一点消息都不知道，传出去，任谁都会把纪轲离职的原因扣到自己头上，到那时候，背着黑锅的自己还有神马脸面在这里待下去？！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第100章 摊牌 要说对王琼有什么不满，还真说不出来，王琼过来当私教经理是刘威一手安排的，要说对谁不满，那也应该是对刘威不满。 纪轲在部门会议上从来不积极主动配合王琼搞好日常管理，甚至消极应对，针对的不是王琼，针对的是刘威无视自己的成绩，硬要拉其他人当私教经理； 对于王琼，纪轲没有刻意拆台的想法，王琼遭受他那么多的软对抗，只能说谁让他是刘威拉过来的呢？换成别人，纪轲照样怼，说白了，位置上只要做的不是他纪轲，谁来他怼谁！ “没有啊，我能对王哥你有什么不满的，我位卑言轻的，”纪轲轻轻揭过王琼的套近乎话，“说到辞职，我正打算明天给您说呢。” 其实纪轲真正的打算是给王琼挖一个坑，让他背上逼自己辞职不干的黑锅，虽然不会对王琼造成什么太大的损失，但也能恶心王琼c刘威一段时间，也算是给自己遭受的不公待遇出口气。 既然王琼不知道从哪知道了自己要辞职的消息，这个坑就失去了价值，没必要再挖，纪轲随口填上。 “你看看，还说自己没有不满？没有不满能辞职吗？”王琼还是认为纪轲心里有疙瘩，给纪轲倒了杯水，然后坐在他旁边，语重心长地劝说道，“小纪啊，你也不小了，有些事过去就过去了，别太放在心上，大家都是出来打工的，何必跟钱过不去，你说是不是？” “王哥，你说的我都懂，只是我辞职真不是因为别的，是因为有人找我投资，让我开一家私教工作室，”纪轲感觉有些好笑，这个时候你说这些有个乱用？“我本打算等这两天营业执照下来后在给你提出辞职的，可没想到你提前知道了。” “有人资助你开工作室？”王琼惊异的都忘了自己喊纪轲过来的目的是什么，“怎么回事，你跟我说说。” “是这么回事，”纪轲三言两语，简单的把李康和自己之间的事情叙述了一遍，当然他很机智的把李康的名字隐去，省得这帮老油条拆自己台。 纪轲这边说着情况，王琼那边心里盘算着，听这情况，他很清楚，纪轲是不可能留在这里上班了，有当老板的机会，谁会在这里当员工？ 谁都希望自己能够走的高一些，看得远一些；王琼也是创过业的人，很理解纪轲这个时候的心情，别说是他王琼，估计纪轲的亲朋好友都很难劝住，更何况纪轲还是拿别的人钱创业！ 王琼心里盘算的是，纪轲走之后该怎么拯救私教部！ 纪轲离职是为了创业，创业肯定需要一群小伙伴帮忙，还有比整天围绕他转的这帮教练更合适的小伙伴吗？没有了！问题是这帮整天围在纪轲身边的教练可是私教部的擎天大柱，这个月的业绩这帮人占了60！ 假如这帮教练统统跟纪轲走了，私教部的精华等于就没了，王琼既然没法劝纪轲回心转意，那只能思考该怎么降低纪轲离职带来的负面影响。 “行，看来这里留不住你了，”想通之后，王琼不再纠结细枝末节，送上廉价祝福，“祝你的事业越做越好吧！对了，你走之后，你手上的会员怎么办？” 铁打的营盘流水的兵。 绝大多数私教会员是不会跟着教练跟换健身场地的，因为他们大多是权衡了上班时间c休息时间c路程远近等多种因素后才决定办卡的，基本上不存在跟随教练转移场所的可能性； 出于积累行业人脉以及对部分关系比较好的会员负责的态度，教练离职前会把这部分会员介绍给关系比较好的教练； 同时健身房还流出一句话：剩者为王！因为健身房是个流动性比较大的行业，为了避免因为频繁更换教练引起会员不满，健身房倾向于把公共资源（离职教练上交的私教会员）分配给老资格教练；所以那些耐得住寂寞的教练最终会剩者为王。 “有一部分我会分给其他教练，剩下的交给你来分配。”纪轲清楚，即便是自己一个会员都上交给王琼，自己走后，王琼也有的是办法拿回处置权；与其这样，还不如留一部分给他，换取部分分配权。 “好，我知道了，”王琼很满意纪轲的态度，他当然可以趁纪轲走后强势拿回纪轲遗留下的会员资料，但这样一来就又得罪一大批教练，更加不利于工作的开展，纪轲的配合让他松了一口气，连带着心态也好了不少。 “你先忙去吧，我待会儿还要过去给店长说说你的事。” 健身房员工离职，真正的批准权在店长手里，一来是因为只有店长才能管理财务这一块，离职后的工资发放不经过店长根本发不出来；二来则是为了防止部门经理排除异己，在部门内部搞独断；店长平时顾不上这一块，但通过离职却能够掌握其中细节，即时对这种情况进行干预。 王琼要是不提前给刘浩打招呼，指不定纪轲离职后，刘浩怎么给刘威c叶膺c史骏这三个老板打小报告呢！ “王琼已经知道我要辞职的消息了，估计待会儿店长还会找我谈话，”纪轲出了办公室，就在微信上通知小伙伴，提醒他们挖坑埋人计划已经失效，可以去王琼那里提前打个招呼。 “不埋王经理了？”章文发了个阴笑表情，看样子他对挖坑埋王琼的计划很感兴趣。 “我已经暴露了，你们的效果估计太大，他又不是真没脑子，会想不到其他人辞职吗？肯定会有后招顶上来。” 这边讨论着辞职和埋人，王琼那边捧着水杯再次拐进刘浩的办公室。 “小纪要去创业，开私教工作室？”刘浩听了，一脸懵逼，他以为王琼在说笑，再三确认之后才相信这不是玩笑。 尼玛，这是个太疯狂，想自己奋斗十来年，也只不过是跟着别人，混了个健身房店长，每个月还要被三个老板指着业绩表怼；这头一个连二十岁都不到的小子马上就要自己创业，开私教工作室！ 刘浩感觉一句p涌到嘴边，不吐不快；总算感受到什么叫人和人的差距，有时比人和猪的差距都大！ “我知道了，待会儿我会跟史总他们说的。”纪轲跟史骏的渊源比较深，还是通知史骏，让他头疼去吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第101章 新的开始 “怎么喝这么多酒？”看着满身酒气的纪轲，李江皱起眉头，她知道今晚范森拉着纪轲c张杰他们几个喝酒唱k，却没有想到纪轲会喝的这么多。 “没事，没喝多，”躺在床上，静等酒劲过去的纪轲虚虚飘飘的回了句，“就是几个同事在一起吃吃喝喝，一时没刹住，稍微喝的有点多。” 纪轲他们几个人前两天正式提交辞职申请，算是彻底坐实一直飘在空中的传言，一直在二店忙着预售的范森就在史骏授意下跑过来探底摸情况。 正值分别之际，纪轲也想找个时间拉上那些和自己走得比较近的同事吃吃饭，交交底；于是纪轲c范森组了一个饭局，一伙人从晚上七点直接干到晚上十一点； 作为组织者，纪轲喝了两三斤白酒c七八瓶啤酒，饶是系统打底，身体又经过百般锤炼，他也是有了七八分醉意，浑身酒气，索性还勉强保持一丝清明。 “行了，下次不准和这么多，听到没！”李江不喜欢这种嘈杂的聚会，所以就没去搀和，早知道纪轲会喝这么多，说什么也要过去看着，“马上就要忙工作室的事情了，你要是喝成这样，还怎么工作？” “嗯，好，听媳妇的，” 丽江忙着收拾纪轲的鞋袜衣物，酒气太大，没法放到卧室，只能放到阳台上，等她收拾完，却发现纪轲已经支着脑袋酣睡过去。 把小男友揽在怀里，拨弄着他的短发，李江静静地看着熟睡中的纪轲，心中不知道想些什么，良久方才熄灯入睡。 “这是咱们金牌工作室装修后的效果图，大家看看怎么样，”纪轲把一叠打印纸放到办公桌上，上面显示着工作室的彩色效果图。 “看着不错，在哪搞的？”刘帅扒拉着图片，嘴里啧啧有声。 离职前，金牌工作室的营业执照c租房合同已经全部办下来，纪轲打算借鉴跃动健身房的预售概念，趁着金牌工作室没开张，提前圈钱，呃，应该是发福利，利人利己。 在还没有装修完毕的金牌工作室门口理清出一块办公场所，用大型广告布和手脚架围成墙体，在广告布上喷上装修效果图c优惠内容c教练资质介绍c服务项目等内容； 围出来的地方，摆好座椅板凳，放下文件柜，装上电脑c打印机c电话，忙活两天，简易办公室就此成立，临街的墙面上挂上横幅，打出自己的名头。 做完这一切，纪轲就让装修公司出了一份实景效果图，配合预售期的优惠内容，印成硬板宣传手册；刘帅现在扒拉的就是做出来的模版，纪轲拿过来让小伙伴们讨论讨论有什么要改的地方。 “小纪，宣传册应该没什么问题，我上午在这附近转了几圈，发现这里有不少同行啊。”甄鹏神色凝重，宣传册没有什么地方需要大改，想要表述的内容都说的很清楚，留得联系方式也是公共联系方式，看两眼就会被丢掉的玩意，不需要花太多心思。 甄鹏担心的是，这里虽有郑市大学c郑市交通学院c郑市传媒大学c防空兵学院c大河科技学院北校区c航空工业管理学院等多家高等学府c四五家中学个小区，客流量大的惊人，可也架不住大大小小，近十家健身房密集分布在其中，更别说这些高等学府内部还设有自己的健身场所！ 这么多竞争对手，甄鹏很担心自己这些人能不能在这里站住脚。 “我知道，这里竞争压力不小，不过我觉得这是咱们的机会，”纪轲对这里的环境当然很清楚，他也是经过深思熟虑之后，才决定在这里开始创业之旅，“这里大学生多，虽然他们大多数经济实力不行，但他们中间肯定有一撮消费能力较强c消费观念前卫的人，我觉得，在这里可以更好的打开局面。” 大学生是一个极具活力的群体，他们大多已经看清未来道路，并积极为踏入社会做各项准备，磨练各项技能，勾心斗角，阴谋阳谋；健身，这一个打造美好身型，从根本上提升形象c增加竞争力的行业也迅速从大学生群体中盛行。 航海大道与大学路这一块是郑市学院区，集中了郑市绝大部分高等学府以及一大批中学，这些学生党敢于接受并尝试新观念，健身房c私教工作室这些相对比较前卫的东西正是他们猎奇的目标之一。 加上健康观念不断盛行，医疗成本不断上升，强健身躯c减少病患的观点就更加深入这个年轻有活力，朝气蓬勃的群体当中。 “所以，我觉得，只要有效果，不怕这些学生不来咱们这里！”纪轲敲了敲桌子，以示自己的决心。 私教工作室相比健身房虽然没有那张好似入门券一样的健身卡，但依旧属于中高档消费场所，与其费尽心思去讨好那些消费能力不强c消费观念落后的中年人，不如在大学生这个群体中彰显自己的存在； 大学生整体消费能力虽然不强，但消费观念前卫呐！这年头不怕没钱，就怕不掏钱，只要愿意掏，多少咱都要！ “你说的也有道理，可那么多地头蛇，咱们一个外来户怎么搞得过他们？”甄鹏还是有些不放心，指了指里面，“你可别忘了，咱们现在这个地方可就躺着一个尸体呢！” 甄鹏提醒纪轲，别忘了金牌工作室这个门店是怎么来的；纪轲当然没忘记，这里原先是一家小型健身房，以为附近学生众多，市场潜力好，原来的老板就搞了这么一个明显属于小型的健身房，想过来圈钱；这里的私教都是附近大学体育学院的学生兼职。 这种急功近利，一心捞钱的健身房不死才怪，大学生的消费虽然很多都是冲动型，但并不意味着他们没脑子；相反，大学生其实对环境c格调c服务相当挑剔，这方面如果不能让他们满意，就甭想从他们口袋里掏钱。 “我分析过那家健身房干不下去的原因，服务水平不行，教练不专业，老板心态急，这些我之前都已经说过了，今天还要再说一遍吗？” 纪轲有些不耐烦，都已经在这里安营扎寨，开始奋斗了，还说这些打击士气的话干什么？非搞的大家没有工作的心情，你心里才舒服？跟钱有仇啊！有这功夫，还不如去干活，把这些精力发泄到实际行动中碰到问题上不是更好吗？！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第102章 同行尾随 纪轲c刘帅c周霆他们采用在跃动健身房学到的经验，分头在客流量较多的十字路口c小区门口驻守，把宣传页c体验卡发给过往行人中可能对私教有意向的人。 至于怎么判断对方可能有意向，这就要看自己的从业经验以及对方的形体c长相c性别而定。 身材较好，肤白貌美气质佳的女性通常是第一序列，不仅仅是因为她们的容貌吸引人，更因为这一部分女性对保持身材有更大的需求；说来也怪，身材这东西，好的会越来越好，坏的会持续变坏，除非遭遇人生重大挫折，否则很难有什么改观。 身材一般c外貌一般的女性通常是第二序列，因为变美是女性相当关注的话题，这些容貌c身材都一般的女性，一般缺乏自控能力，纪轲他们就可以顺势切入，通过肢体语言c话术c个人魅力让她们相信，选择金牌工作室，就是她们变美的第一步！ 除此之外的群体统统是第三序列，面对这一序列的群体，刘帅c周霆他们只能依靠个人判断力，抱着有比没有强的观点，随机派发宣传页c体验卡； 当然，这个随机也不是没有判断依据，穿着打扮c言谈举止c行走仪态c出行工具等等都是纪轲他们作出判断的重要标准；纪轲做得最好，因为随身的管理系统，会将他看到的每一个人的细节悉数收集，分门别类的整理好，然后显示出来。 纪轲依靠这么一个金手指，可以提前做出相对精准的判断，准备好比较合适的切入点，与对方交谈，即便没有当场让对方掏出定金c也能勾起对方的兴趣，留下联系方式，为后期跟踪埋下良好的铺垫。 “小纪，你看那边，”忙了一阵，趁着人少，刘帅坐在花坛沿上暂时休息，不经意间却看到路对面站着几个人，对自己指指点点；刘帅心里感觉有些不对，赶紧把还在忙活的纪轲喊过来确认情况。 “附近健身房的会籍，不用理他们。”纪轲看了一眼，系统迅速对比出对方的信息资料； 章文c郝翰他们俩选好地方后，他就抽空把周围逛了一遍，附近的那些健身房c工作室都被他过摸底，他们的员工c经理信息资料全都被纪轲储存在系统资料库中；所以，纪轲一看就知道这些人附近那家叫新生健身房的会籍。 健身房选址其实是有一些潜规则在里面的，其中最重要的要数距离；通常而言，两家健身房的距离至少在两公里以上，差不多一条街的距离，这个规矩是为了让双方的营业能够做到互不干扰，大家都能够开开心心的赚钱。 然而，随着社会发展，时代变迁，居民小区高度发达，人口过度集中，原本分散较为平均的客流逐渐集中，健身房这种依赖客流量生存的商业机构也不得不逐渐相互靠拢，比如万达广场c大学城这一块，按照以前的水平，最多也就存活两三家健身房，可现在却挤进近十家！ 同行多了，竞争自然就大了，纪轲c刘帅他们遇见的就是新生健身房派出来盯梢c竞争的会籍。 “那咱们两个怎么办？继续待在这里吗？”刘帅有些拿捏不定。 大街上发宣传页是有讲究的，路人通常不会短时间内接两份性质相同的宣传页，对于他们而言，内容都差不多，何必再看第二眼？一眼就够了嘛！ 正因为这样，刘帅才想要不要避开这些一看就知道不怀好意的同行；倒不是不想硬碰硬，自己这边就两个人，怎么跟对面硬肛？人家那里站着四个人呢，好不好！真要硬肛，对面留两个和你纠缠，可还有两个能够进行宣传，怎么着人家也不会亏啊。 “再待会儿，然后咱们换地方。” 纪轲也不想和新生这帮会籍在这里耗下去，虽然这里地段不错，客流量不小，但还是不够两个团队在这里逗留；不过也不能对面刚来，这边就走吧？ 落人眼里，岂不是说金牌工作室是个怂比，怕了新生健身房？传出去还不知道会有什么负面影响呢！输人不输阵c倒驴不倒架，无论如何这气势不能被下去！ 墨迹了两个小时，中间新生会籍换了一茬，纪轲这才带着刘帅转场。 “周霆c郝翰c章文c张杰c周娅c周雅他们几个也都被其他健身房的会籍给盯上了。”转场途中，刘帅把汇总到的情况简单说了下，“小纪，你说他们怎么就这么敌视咱们？咱们又不是健身房，跟他们没什么冲突！” 纪轲笑笑不说话，刘帅这是一时气急了，没想清楚就说出来的蠢话； 什么叫没冲突？私教工作室和健身房是同行，同行是冤家，本来这里的健身房好不容易盼到一个同行撑不住，关门滚蛋，大好的市场少了一个竞争对手，自己可以吃的稍微饱一点；结果，好嘛，倒下一个又来一个，你以为你是九头蛇啊！ 刘帅发泄过后也意识到自己问的话有些蠢，咧咧嘴，没在说话。 两个人刚到下一个地方没多久，就看到熟悉的身影款款而来：新生健身房的会籍们阴魂不散，再次席卷而来。 “我有句p，不吐不快！”看了几个小时，刚分开没一会儿就又看到，刘帅表示，烦死了！女朋友都没这么撵人！呃，虽然刘帅还没有女朋友，不过他的确不喜欢撵人的女朋友。 “我也是。”纪轲脑子里想着各种解决办法，他们工作室人少，加起来不到十个人，跟人多势众的健身房耗不起，更别说和好几家健身房同时耗。 “今天先干着吧，回去后再商量怎么解决这件事。”思来想去也没找到什么立竿见影的办法，纪轲只好放弃； 打他们一顿倒是简单粗暴，直接有效，不过麻烦比较大；法治社会追求和谐稳定，打架斗殴这种不友好的事情不能在众目睽睽之下出现，不然就是给自己找麻烦，做生意和气生财，能文斗坚决不用武斗！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第103章 我劝你们还是走吧！ “嗬，你们的规划不错嘛。”晚上八点左右，忙完最后一波人潮，纪轲他们在金牌工作室的临时办公室碰头，商量怎么解决同行盯梢的事情。 还没讨论出结果，就听到一个轻佻的声音从门外传进来，扭头一看，不认识！ “你谁啊？干嘛呢？”虽然不认识，但从语气和体型上，在座的几个都能猜得出，十有是冤家同行，憋了一天的郁闷气，正愁没地方撒，甄鹏恶声恶气的问道。 “先别问我是谁，看架势，你们这些毛头小子跑到这里开健身房c工作室，怕是没过脑子吧？”来人体型健硕，中等个头，约莫二三十岁，板寸头，一幅教诲后背的高人风范，“我跟你们说，别看这里大学生多，都是一帮穷鬼，这附近的健身房都在勉强死撑，指不定就要关门转让，你们过来不是嫌钱多嘛！听我的，现在撤还来得及。” 这人谁啊？神经病吧？！莫名其妙地说的什么玩意？ 甄鹏回过头，发现小伙伴也是一脸懵逼，知道没人认识这个不知道从哪冒出来的豆逼。 “朋友，我说你是不是忘吃药，找错地方了？”甄鹏脸宽面方，笑起来给人诚恳憨厚的印象，毒舌起来绵里藏针，配合笑容，让人觉得十分欠揍。 “你看你，怎么能这么说话呢！我好心过来提醒你们，别把钱扔水里，连个响声都听不到，你怎么就不识好歹呢！”板寸男“痛心疾首”，“义正严词”指责甄鹏狗咬吕洞宾，不识好人心。 如此卖力的滑稽表演，让纪轲c甄鹏相视一笑；这么逗的二货不多了，连带着一下午的闷气都散了不少。 “你先说说你是谁吧，我们总不能听一个连底细都不清楚的人说的话吧？”笑了好一会儿，笑得板寸男脸上一阵红，一阵青，尴尬不已，纪轲才勉强打住，忍笑让板寸男自报家门。 “哦？”板寸男楞了一下，总算想起来屋里面的人还不知道自己是谁呢，随即用一种隐隐带有得意的腔道开始了自我介绍。 听完板寸男的自我介绍，纪轲他们更懵逼： 按板寸男的说法，他是郑市大学体育学院的学生，叫汪强，酷爱健身，加上在学校接触到有关健身的知识，很早就在学校附近的健身房找了份私人教练的工作，一方面积累工作经验，一方面赚取生活费，减轻家里的经济负担。 他听健身房的经理说，附近的一家小健身房转让出去，要改成私教工作室；健身房经理给他抱怨了一大堆生意不好做，新人乱扎堆之类的话，怂恿他过来劝纪轲最好趁着没赔钱，去别的地方发展。 汪强觉得经理说的话蛮有道理，少个竞争对手，自己待得这个健身房生意就会好做，自己拿到手的工资也会多一点，于是就屁颠屁颠跑过来当“好人”。 “你就这么听你们经理的话？”刘帅感觉有些不可思议，这哥们看着挺正常啊，怎么就这么容易相信人呢？还好那个经理只是让他过来劝退，万一让他干点违法乱纪的事怎么办？恐怕被卖了还会帮着数钱吧？！ “经理人不错，平时也很照顾我，况且他说的也没错啊，这里的健身房生意的确很难做，你们过来也是赔钱，何必呢！” 这相信人的理由，很好很强大！ 不过这个大学僧脑子貌似有点直，郑市大学路，尤其是郑市大学一片的高等学府是郑市，乃至豫省最集中的地方！ 郑市大学有7万多学生，其他高等学府影响力虽然大多集中在省内，可别忘了豫省是个人口过亿的大省，这些高等学府的学生数量加起来比郑市大学还多； 林林总总算下来，万达广场这一块，光学生就有15万之多，这么多学生，哪怕其中百分之一的数量是健身会员，也有1500多人，平均到附近所有健身房，每家差不多150人左右的会员，细心经营，用心维护，绝对不可能做不好。 汪强明显是被他那个经理忽悠，脑子一人，光顾着护自己的饭碗，脑子不转弯就过来直接“劝退”纪轲他们。 “照你这么一说，健身房的生意好像确实没有那么难做。”汪轲知道自己被当枪使了，这会儿事情搞清楚，面对“苦主”，他只能摆出招牌式的憨笑，试图掩饰自己的尴尬。 “问下，你对健身这方面学了多少？在你那个健身方式每个月能拿多少？”纪轲眼珠子一转，想到一个主意，虽然解决不了健身房贴身盯梢的问题，但似乎可以给健身房找些乐子。 “主要是看些健身方面的书，像《囚徒健身》c《施瓦辛格健身全书》这些，然后就是上网c去图书馆看些肌肉解剖这方面的书，”纪轲示意汪强坐下来慢慢说，反正时间还早，可以慢慢聊。 “健身房的工资，底薪加提成，一般每个月能拿两千多吧，还不错。” “底薪多少？”“一千六百块。” 看着心满意足的汪强，纪轲甚是无语，底薪一千六百块，每个月拿两千多，也就是说提成只有几百块，就算是按照25的课提，一节课也有50块的提成，合着你在那个健身房一个月就上十几节私教课？ 怪不得你觉得人家生意难做！都像你这样，不光是生意难做，早就倒闭了，好嘛！ “汪强，都是年轻人，我说话可能有点直，你别介意啊！”纪轲捋了捋思绪，主要是看了汪强的个人数据，话术55，嗯，很好睡服，呸，是说服！当下心里大定，摆正身子，示意小伙伴们都闪开，给他留出展示个（无）人（敌）魅（嘴）力（炮）的空间， “你工作的健身房肯定不止你一个教练吧？”废话，要是就他一个，健身房早倒闭了。 “自我评价下，在那些教练中，你属于什么水平？一流？中游？底层？” “底层吧···”有自知之明，也不知道你们那个私教经理什么心理，会留你这么一个业绩毒瘤在健身房！ “好，很坦诚，那我就直说了，那个健身房也没把你当自己人，净忽悠你干蠢事，何必给他们卖命？不如你来我们这里兼职做外宣吧！介绍一个会员过来，只要买课，你拿走其中的10，私教课是什么情况，你很清楚，怎么样，考虑下？” 没错，纪轲再次祭出挖墙角的利器，晓之以情一一一你现在的东家不值得你卖命，忽悠你不说，钱给也少；动之以利一一一帮我们介绍会员，成一个，拿走10的提成，即便是最便宜的12节私教课，最低也要2400块，介绍过来一个就能拿走240，多爽！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第104章 搞事，搞事 纪轲在尚勇身上尝到木马计的甜头后，就一直在想如何把这个成功经验用在金牌工作室的运营当中。他已经通过朱珏c杨晨晨，在大河科技学院北校区建立起一个宣传点；不过这里大学众多，十几万学生，尤其是国家重点大学郑市大学的市场让他垂涎欲滴，一个宣传点怎么够他铺开摊子？ 汪强登门拜访虽然意在劝退，但深入了解之后，他明显是个缺少社会经验，脑子缺根弦的鲜嫩大学僧，本着有错杀，无放过的原则，加上勉强算是送上门的，切入郑市大学的机会，纪轲果断抛出自己的木马屠城计。 汪强其实有些顾虑的，这种明显违背职业道德，做同行卧底的事情，作为一个三观正确，做人正值的大好青年，王强起初是拒绝的；不过当纪轲表示，不是让你把健身房的会员介绍到这里，而是介绍同学来金牌后，汪强就心安理得的签下了纪轲赶工出来的雇佣合同。 不得不说，一纸合同虽然费不了多少功夫，但带来的认可却是嘴炮不能比拟的！当合同打印出来后，汪强对金牌的认可直接提升到70！而没拿出合同前，认可度一直在30左右徘徊，由此可见合同的重要性！ 微笑着把汪强送走，嘱咐他千万别让不相干的人看到，以免引起麻烦后，一帮人回到办公室。 “纪老板，你真打算给他提成？”周娅不知道之前尚勇和纪轲联手坑秦可的内幕，看着纪轲熟练的套住汪强，对纪轲的大方感觉有些难以接受。 “是啊，为什么不给？这里有那么多的学生，咱们怎么可能忙得过来？多找点编外人士帮忙一起宣传c拉客户怎么了？反正没有底薪，给他们的提cd是从他们介绍过来的客户那里出，你担心什么？” 私教工作室因为其定位原因，没法雇佣大量的职业会籍做宣传，起步阶段依靠投资人c教练的个人魅力吸引初始会员，然后通过口口相传c不定期的教练外宣来打响名气，糊口有余，腾飞艰难。 纪轲从一开始准备搞私教工作室就在琢磨怎么强化宣传这一块，最终他从声名远扬的安利那里获得了灵感：网络式宣传点！ 他打算以金牌工作室为圆点，把周围的区域分区划片，然后招募编外会籍，通过固定提成的利诱手段，让他们介绍有健身念头的同学c老师c朋友来金牌工作室。 这是一个需要长期坚持，贵在口碑的工作，不是一锤子买卖，纪轲很清楚那些是重点，自己想要的是什么，不可能为了区区一点提成毁掉工作室的未来。 “你这个办法是以后的事情，短期很难见效，还是说怎么解决那些健身房贴过来的会籍吧。”甄鹏听完纪轲的计划，虽然很认同这个听起来不怎么靠谱，但有一定操作性的方案，但想起今天被一帮会籍围追堵截的情形，心里就一阵气恼。 “唉，上街宣传本来就是大海捞针的工作，现在又被对手死贴，就算捞到针也会被他们抢走，真是···”周霆唉声叹气，这几个月在豫省的经历，实在是让他大开眼界。 破除了豫省人偷井盖的网络地域黑段子，给周围同事普及了闽省人能分清湖c福的读音，结果就见识了职场撕逼和创业唯艰的现实。 “要是有什么办法不让那些会籍跟着咱们就好了。”姐姐周雅托着腮帮子，一手转着圆珠笔，幻想着美好愿景。 “怎么可能，姐姐，要是有，今天下午就不会被他们跟一下午了！”妹妹周娅毫不留情的拆除亲姐姐的幻想。 “你个死丫头，就不能让你姐姐想一下啊！”两个人说着说着就跑题了，坐在一旁的几个大老爷们无语沉默，静静思考对策。 “其实有个办法可以试试，”章文略微低头，眯着眼看着姐妹俩在那闹腾着，突然冒出一句。 “我还以为你一直在看周娅她俩呢！”坐在他旁边的郝翰被吓了一跳，不禁暴露了自己的真实状态。 “去，你当我跟你一样啊！”章文推了他一把，然后解释自己的办法，“咱们可以直接堵在他们门口宣传，这样一来，他们的会籍不就贴不过来了吗？” 靠，什么破主意，去人家健身房门口做宣传！会籍是不贴过来了，他们可能会和教练一起出来打你，信不信！甄鹏c刘帅他们用一种关爱的眼神看着章文，让他浑身自不在。 “喂，你们不是要一个不让那些会籍贴身跟随的办法吗？办法，我出了，你们怎么用这种眼神看我？”章文也知道这个主意有点坑，不过死鸭子还嘴硬呢，他才不会主动承认自己这个主意坑！ “别说，蚊子的这个主意除了危险系数大点外，算得上是一个好点子！”纪轲倒是觉得章文这个主意很有剑走偏锋c出其不意的意思。 “你们想啊，健身房门口，来往最多其实就是他们的会员，即便不是，也是一群被会籍们骚扰n遍的路人；不管是会员还是路人，都对健身有一定了解，咱们过去宣传私教，不会像其他地方吃力，今天下午的工作难度大家都心有体会吧？” 提起今天下午的工作，除了恶心的贴身会籍，大街上的行人大多摆手拒绝的情形同样萦绕在他们心头； 虽然都是身经百战的会籍c教练出身，可这种备受打击的情况还是不可避免的影响到工作状态和士气；他们和菜鸟的不同仅仅是自我调节能力比较强而已，面对打击照样郁闷。 “堵健身房门口虽然有可能会被他们的人围住，但只要咱们抱团过去，害怕了他们不成？他们敢让会籍贴着咱们，不让咱们正常宣传，咱们为什么不敢堵他们的门？！” 根据纪轲和他们签订的协议，金牌私教工作室有他们的股份，年底分红人人有钱可拿；周围的健身房弄出个会籍贴身靠，已经让他们心里的火熊熊燃烧，本来还怕被健身房围住，一不小心会挨黑脚。 现在纪轲把话说的这么透，摆出搞事的架势，年轻气盛的刘帅第一个拍桌子瞪眼。 “搞，怕个球，他们又不敢真打！怕这怕那的，还创个屁业，开个毛的工作室！” 纪轲心里默默给刘帅点个赞，不愧是老乡，关键时候就是靠得住！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第105章 心里要有点B数 “小陈，你猜那帮兔崽子今天还会出来吗？”新生健身房店长办公室，老板兼店长光头吴躺在老板椅上，把脚翘在办公桌上，撇着头问坐在一旁喝茶的私教部陈经理。 “应该还会出来吧，毕竟是出来做生意，哪能一碰上事就缩回去，更别说他们还是一群初生的小牛犊子。” 陈经理今年不到三十岁，能说会道会来事，手里也有几把刷子，在郑市健身圈里混了几年后偶然遇上光头吴，说服这位不差钱的主在郑市大学城开了一家健身房，自己成功混到私教经理的位置。 金牌工作室和新生健身房都在万达广场，相聚不过两公里，典型的冤家同行，陈经理好不容易挤走了上一家健身房，却不想又来一个工作室；心里的恼怒就甭提有多高了，当即联合周围其他健身房挤兑金牌私教工作室的宣传工作。 光头吴是看热闹不嫌事大，乐呵呵的瞅着陈经理干这些事，不支持不反对，全程旁观，没事时问两句进展。 “你说你的鬼点子咋就这么多呢？”光头吴笑骂小陈，“我可提醒你，玩归玩，可别玩砸了！” 光头吴平时还忙着其他生意，这个健身房也就是有时间才过来看两眼，平时都是陈经理负责店里的日常工作，他只负责每个月发工资罢了，当然店里的财务人员都是光头吴亲自安排过来的亲信。 这次挤兑金牌工作室，光头吴也是完全交给陈经理一人负责，他不关心过程，只想看他想看的，听他想听的；万一弄砸了，那也是导演陈经理的事，不是他这个投资商兼观众的问题。 “放心吧，吴哥，什么时候给你出过乱子？” 这边陈经理还在上演得力下属坚决不给老板惹麻烦的戏码，那边就有人敲响了店长办公室的门。 “陈经理，你快过来看看吧，门口出事了。”报信的员工倒没忘记给老板打招呼，不过也清楚老板平时不管事，有事喊经理。 陈经理一愣，打架你报警，倒地叫医生，火灾有消防，你叫我干什么？门口出事又不是店里出事，大惊小怪！ 不过老板在这里坐着，陈经理也不好摆谱，打了声招呼就匆匆跟上叫他的员工，边走边询问情况，站在窗户边往外看，陈经理心里不知道该说什么好，神兽奔腾，还是p。 健身房一般都在临街店面的二楼或者三楼，一来租金相对便宜，二来视野开阔，同时避免会员被路上行人窥视，保护会员，毕竟运动之后汗湿衣裳，风情万种；而且还有舞蹈c瑜伽c单车房这类比较私密的项目； 新生健身房也不例外，陈经理站在二楼一脸阴沉地看着街面上七八个其他健身房员工，在那里卖力宣传。 打脸，这是赤果果的打脸！还有木有一点同行默契，行业规矩了？！这么搞就不怕我们反击，搅得你们也鸡犬不宁吗！ “这是哪家健身房？”陈经理盯着街面，头也不扭地问跟在身旁的员工。 “昨天刚开始宣传的金牌私教工作室，陈经理，昨天你不是还让会籍过去跟了他们一天吗？” 陈经理心里暗骂这家伙不会说话，哪壶不开提哪壶，虽然昨天他让会籍出去恶心金牌工作室，但并没有亲自带队，根本就不认识金牌私教工作室的人，怎么会知道现在楼底下那些人就是金牌私教工作室的？！ “这里没什么事了，你忙去吧。”就算有事，我也不会用你这个没有眼力价，不会说话的渣渣！陈经理心里暗自琢磨，是不是给这个不会来事的员工穿穿陈氏特制小鞋，教教他怎么和领导上级聊天。 “金牌私教工作室，下月初正式开业，持卡免费体验一周！” “金牌私教工作室，不收入门费，私教直接一对一！” “金牌健身工作室，大众消费，实惠不贵！” 新生健身房的街面两端，加上马路对面，正好被纪轲他们几个人卡住，来来往往的人群几乎是人手一张体验卡，一页宣传册；宣传语简洁明了，直入人心。 免费体验c不收费c大众消费，主题明确，重点突出；被盯上的行人几乎都下意识的接过体验卡，然后简单询问两句；虽然他们中间大多数人都不会去体验，但丝毫不妨碍他们打听免费服务的消息，万一周围人有需要，自己不就可以助人为乐了？！ 广撒网必然捞到鱼，纪轲做过简单的统计，街面宣传，每接触10到15人，必然会有一到两个路人会感兴趣，经过简单的话术沟通，留下联系方式的概率极高；留下联系方式的人中，大概15人左右就会出现一个会员，算下来，最多接触不到200人，就会有一个会员。 虽然私教会员和普通的健身房会员有很大区别，但道理还是相通的，尤其是新生健身房选的位置相当不错，客流密集，纪轲他们忙活不到两个小时，就记下了上百个电话，有强烈意向的也有近十个；不禁让甄鹏他们感慨，就算是体力活，动脑和不动脑也有明显差距。 “哎！你们先别忙了，我们老板叫你们过去一趟，有事找你们。”正在记录刚刚离开的那个美女路人电话和信息的纪轲突然听到一个陌生的声音，扭头一看，嘿！新生健身房的会籍，昨天见过！ 纪轲还没来得及开口，就看到其他地方的小伙伴身边同样有新生健身房的员工，就知道强撑着不见人家老板是不行了，挥挥手，示意看着自己的小伙伴一起去见新生健身房老板。 “坐，坐！”新生健身房的会籍夹着纪轲他们，生怕一不留神会跑了一样，来到二楼健身房，一个四十来岁的中年男子从门口的休息区椅子上站起身，迎着纪轲一行人，十分客气。 “你们在楼下做宣传辛苦了，作为同行，前辈，我呢，请你们上来喝点水，休息休息，顺便聊两句。”中年男子说完就让前台端茶倒水，等纪轲他们都给面子喝了水后，这才继续说道，“鄙人姓吴，你们可以叫我光头吴，” “咱们都是健身的同行，今天你们干的事，我有点不是很理解，你们为什么跑到我的店门口做宣传呢？这是不是有点不太合适？” 光头吴眼睛狠毒，上来直接就盯上了纪轲，认准纪轲是这些人里面管事的，说话间目光不离纪轲，犀利的眼神似乎想要刺穿纪轲。 纪轲把纸杯缓缓放到桌面，扭过头，直视光头吴，一字一顿道，“吴老板，明人不说暗话，我们今天为什么回来，你心里没点b数？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第106章 亮出长枪比一比 光头吴身子微微一滞，他可是很久没有见到有人敢在自己跟前这么嚣张了，一时间有点反应不过来；其实别说是他，就连纪轲的小伙伴也被他突然冒出来的霸道总裁范儿给唬得不轻。 什么时候小纪同学这么威武雄壮，都敢当众正面撕逼了？以前不都是背后拍砖吗？ “年轻人，说话要分寸！”光头吴看着纪轲，沉着嗓子，重重说道，十几年商界打拼的气势随着他严肃表情顿时如惊涛骇浪般席卷而来。 纪轲心里嗤笑不停，做生意的路子五花八门，有人靠权势，有人靠父辈，有人靠智力，有人靠财力，有人靠圈子，光头吴不一样，且不论他背后有什么人脉关系，他自身靠的却是气势！ 系统数据上，抛出那些锻炼数据，光头吴其他各项数据都不怎么样，唯独气势这项数据达到惊人92！拥有折服c虚势c伪装三个气势特性。 折服：通过言行举止，传递出对方希望获得的信念，从而获取对方的认可； 虚势：通过言行举止，传递特定的心理暗示，表达出与实际情况不符，有利于自己的气势； 伪装：可以根据目的，对言行举止进行调整，传递出相应的心理暗示。 拥有系统的纪轲怎么可能会正眼看狐假虎威的光头吴？！ “吴老板，咱们也甭墨迹，我新店忙着宣传，你们既然先不守规矩，就别怪我不客气，”纪轲一点好脸色都不给光头吴，“这街面也不是你们家的，我想在哪做宣传就在哪做宣传，你管不着！” 嚣张，真是太嚣张！光头吴靠气势纵横郑市商界十几年，心理素质自然是极好的，虽然恼怒纪轲这个毛头小子态度嚣张，但也知道不能乱了方寸，否则自己可就被动了。 “哼，你也别扯淡，就像你刚才说的，咱们明人不说暗话，你想怎么解决，直接说吧。” “好说，我们是做私教的，别的也干不了，干脆，让我们和你的教练比划比划吧，分个高低，也省的你们以后再去盯我们的梢。” 这个点子是昨晚纪轲想出来的后续，倒不是他未卜先知，而是单纯感觉，堵在别人店门口做宣传，虽然可能会有效，但人家肯定有反应，不是撵人就是拉进去警告；针对这种大概率出现的后续状况，纪轲准备了好几种接口，顺着这些接口拐到私教能力比拼。 在大街上宣传，即便是在其他健身房门口宣传，效果都是差强人意，因为很难分辨街上行人到底有没有健身的想法，更别说在大街上直接确定路人是否愿意买私教课了； 而在健身房，用他们的私教一决高下的方式进行宣传就不一样了： 第一，健身房里全都是会员，鲜有闲杂人等，天然具备购买私教课的基础； 第二，通过比试的方式，可以用最快的速度在这一片的常住人口中打开局面，起到事半功倍的作用； 第三，只要比试获胜，很有可能拉走这些健身房的私教会员，毕竟差不多价位的钱，能选好的干嘛选不次的？ 这个计划，纪轲一大早就给小伙伴们提出来，并经过一上午的讨论，完善了其中的细节； 纪轲承揽了导入环节，小伙伴们完全不知道他怎么表演，对他刚才霸气侧漏的导入有些不适应；现在进入预设环节，小伙伴们各就各位，你一言我一句，进退有据，配合默契； 诸如你不答应，说明自知自家私教水平低劣，拿不上台面，只能暗地里骗钱；有真本事的教练不惧同行挑战，因为更能彰显自己的水平之类的。 不光是坐在对面的光头吴和他旁边的陈经理感觉，不答应就等于承认自己健身房的私教水平低劣，纯属骗钱；店里三三两两的会员这时候也慢慢聚过来围观，周氏姐妹俩趁机站起身去给这些围观群众普及教练比试的情况。 不得不提一句，健身房的雄性动物在妹子面前的抵抗力近乎为零，甚至是负数；这也是没办法，进健身房的雄性动物，除了极个别的，剩下的不就是为了让自己看起来更阳光c更健壮，从而吸引妹子注意力吗？不然脑子有坑啊，来这里举铁！ 周氏姐妹花往会员堆这么一站，那些大学生会员就像什么似的，迅速围绕她们俩转，十分不含蓄地想引起她们俩的主意；自然而然，这些会员就被有备而来的周雅姐妹给套了进去，纷纷联系自己在这健身房认识的朋友，让他们过来看看妹子，呃，看热闹！ 光头吴见会员们躁动不安，毫不避讳自己这个店长加老板，纷纷联系同学朋友过来看热闹，心知自己被对面那个年轻小伙子逼得没有退路了， “行，你想怎么比？”光头吴硬着头皮答应下来，为了展示风度，嗯，也为了万一被蹂躏，事后有个弥补的机会，他干脆把决定权也交给纪轲。 “简单，咱们让会员朋友们自己报名，然后让他们从两家各挑一名教练，看谁家的教练能用最简单的方式让他们迅速找到锻炼时肌肉发力的感觉。”纪轲这话一出，光头吴c陈经理心里就咯噔一声，感觉要坏菜。 肌肉发力的感觉，对于常年健身的人而言，如同喝水一样，十分轻松就能找到；但对于没有什么锻炼基础的人而言，起码也要每天一个小时，坚持至少半个月才能勉强找到。 纪轲让会员自己报名，这帮看热闹不嫌事大的大学生会员肯定是让那些刚刚接触健身的菜鸟出来参与比试，对于他们而言，鉴别教练水平高低才是最重要的，至于健身房的声誉，那是什么玩意？能吃吗？多少钱一斤？ 骑虎难下啊！光头吴脸上阴晴不定，他已经发话让纪轲制定规则，现在就算反悔也晚了；陈经理见光头吴左右为难，掏出手机捣鼓了几下，往前一站。 “不好意思啊，我们的教练有些人今天请假了···” “没事，有几个算几个，一起叫过来吧。”纪轲心知刚才陈经理是通过手机安排那些水平不够的教练今天不要露面，不过也不在乎，派最好的教练下场比试那是最好不过了。 “店长。”陈经理转身请示光头吴，他还保持着清醒，没说光头吴是老板。 “行啊，没问题，什么时候开始？”光头吴相信陈经理不会让他失望，这件事说起来还是陈经理挑起来的，要是处理不好，那可就是双过并罚。 “现在是下午6点，一个小时以后吧，我们先点些外卖，垫垫肚子。忙了一下午，饭还没吃呢。”腾出一个小时的时间，让会员们召集更多的同伴过来围观，那样才能把效果发挥到最大。 纪轲完全不担心光头吴他们会趁这个时间搞鬼，这会儿学生们就跟打了鸡血似的，光头吴要是想收买他们，信不信他们转身就把光头吴卖了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第107章 比试：泵感 “吴老板，人已经选出来，你决定锻炼部位吧。” 七点钟左右，两个被围观群众推出来的“小白鼠”和纪轲c光头吴一起站在场地中央，开始了私教技能比拼。 “就胸大肌吧，大家也能看到清楚明白。”比试的主题是肌肉发力的感觉，那就需要一个直观的外在表现，光头吴也是常年健身的老手，自然清楚，腹部表现力不行，腿部不是很雅观，手臂难度底，背部难度高，肩部难分胜负，唯有胸肌最合适。 两个小白鼠，一个高瘦，一个矮胖，他们将会轮流亲身体验双方的私教带课水平；在他们两个准备的过程中，刘帅c周霆他们也在引导围观人群，让他们注意比试的重点。 锻炼过程中，肌肉是否发力是很主观的判断，旁观者怎么确定哪一方的效果更好呢？答案自然是有的，那就是泵感！ 简单来说，泵感就是血液堆积在锻炼部位所引起的充血c膨胀感觉；通常泵感多发生在抗阻力训练，即力量训练的过程中。 力量训练中，肌纤维被轻微撕裂，身体会及时修复这些撕裂的肌纤维，于是承载养料的血液就会被调集到锻炼的部位，形成局部充血；泵感强烈时，锻炼部位会隆起c发红c触摸时有弹性c自我感觉有轻微撕裂感。 传统训练，想要获得强烈的泵感，需要经过长时间的训练，增加神经对肌细胞的募集c感知能力后，再对训练强度c频率c组间休息时间进行严格控制，方能获得。 泵感本身并不意味着训练效果会有多么好，但它却能够为训练者带来微妙的乐趣体验，同时对锻炼效果产生正面积极的心理作用，所以很多健身老手c资深教练十分推崇训练时的泵感。 一般来说，没有锻炼基础的人，神经对肌肉的感知c募集能力的数值在30一40之间，能满足日常的起居坐卧，但很难感受到肌肉发力是什么； 通过科学有效的训练，数值提升到60左右，对大肌肉群（胸，肩，背，腿，腹）以及常用肌肉群（手臂c颈部c小腿）的发力有模糊感觉； 数值提升到80，几乎所有浅层骨骼肌的发力c收缩都有明显感觉，并且能够主动控制肌肉，寻找这种感觉；这一阶段，差不多也是全面掌握离心收缩，顶峰收缩等训练技巧的阶段； 数值超过90，神经对肌肉的控制能力已经足以让一般人膛目结舌：男抖胸，女抖臀；这两种技巧是这一阶段的健身人群炫耀的必备技能。 “准备好了吗？倒计时开始！”比试肯定不能和真正的私教课一样，长达一个小时；毕竟有观众，要考虑票房，呸，考虑观众感受。 四组平板杠铃卧推，这就是比试的具体内容！通过讲解c示范动作要领，在“小白鼠”锻炼过程中的动作纠正，让围观群众和“小白鼠”感受两拨教练的水平高低。 纪轲作为金牌私教工作室的带队人，被光头吴以“咱俩身份对等，都不用下场”为由，拉到场外；负责指导小白鼠的是看起来文质彬彬的fj人一一一一周霆。 “哼，你以为我不下场，就搞不定你们了？”纪轲看着对面正和陈经理窃窃私语的光头吴，心里知道对方可能趁之前的一个小时已经摸清了自己这群人的底细，认为捆住自己，就有胜算。 真正的开挂，不光是自己要牛x，还要让小伙伴牛x；通过系统，纪轲可以将自己的任意属性临时转移给任何一个人，而且还没有数量限制，当然效果最多只有原属性的50；同时还能给出传授效率100的增益buff。 有了这么吊炸天的黑科技，光头吴玩什么阴谋诡计都是徒劳。 比试刚开始，围观的吃瓜群众明显就看出两个“小白鼠”的不一样： 周霆负责的高瘦男，动作虽然磕磕碰碰，行程艰难异常，但身体没有七扭八歪，杠铃杆也没有东倒西歪，虽然不熟练，但明显不像健身初学者；反观新生健身房私教负责的那个矮胖男，身体扭着发力，杠铃杆一头高，一头低，而且还放在脖子上！教练虽然从帮极力帮忙稳定，但却收效甚微。 四组下来，高瘦男接过周霆递的水，咕咚咕咚喝了几口，然后就被周霆拉着绕场一周；上身的高瘦男胸部，一片通红。 明眼人一看就知道那是充血造成的迹象，不由地对纪轲这帮人上课效果感到乍舌，才四组动作就能让一个菜鸟有这么明显的效果，一整节私教课下来那还得了？！ 高瘦男巡场结束，矮胖男锻炼结束，新生健身房的教练也不让他绕场一圈，效果太差，何必不自量力，自取其辱。 休息十分钟，让锻炼效果消退，同时也让两个参与者恢复好体能后，“小白鼠”互换教练，再度开始； 同样的情形，却在不同的参与者身上再度上演：这次是矮胖男动作标准，技术纯熟，效果出类拔萃：不到五分钟，矮胖男神采奕奕的绕场一周，同样通红的胸部彻底坐实周霆的训练水平远超新生健身房教练。 “吴老板，承让了。”纪轲走到场地中间，笑着对光头吴谦虚了一句，转身对准围观群众，“各位健身朋友们，刚才大家看到的是我们金牌私教工作室和新生健身房私教部的教练技术切磋。” “在这里，我无意贬低新生健身房的教练水平，实际上大家也知道他们教练刚才表现出来的水平是正常的，大家去其他健身房，别的教练也不可能比他们更好！” “只不过，我们金牌私教工作室是一个教练水平行业领先的工作室，所以才显得刚才那位教练水平不够高而已，这一点，大家千万不要弄混！” “如果大家不信，那没关系，我们金牌私教工作室目前还在预售宣传阶段，接下来一个月里，我们会拜访周围所有同行，大家到时候可以现场观摩，就知道我说的是不是事实了。” 说完，纪轲就拿出事先准备好的二维码，让围观群众加入微信群，装·逼已经成功，不趁机收割红利，巩固战果怎么行！ “你们还打算去其他健身房玩这一手？”人群逐渐散去，光头吴见没多少人主意，凑到正在整理微信的纪轲身边，冷不丁问出这么一句。 “是啊，你们昨天可都给我们提供了贴身保镖，不一一报答怎么行，你说是吧？”纪轲露齿一笑，让光头吴心里一寒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第108章 步伐加快 纪轲不是忍气吞声的人，境界别说唾面自干，他连以直报怨都做不到，他更喜欢以怨报怨：你怎么搞得我，我一定会用差不多的方式搞回去，甚至变本加厉。 没办法，这年头流行偏激c极端；任何柔和c克制的言论c行为都会被视为软弱c冷漠c冷血c被洗脑，纪轲只能在不触犯法律的底线上尽可能的猖獗张扬；这样内可团结小伙伴，外可吸引眼球，获得经济收益。 光头吴见纪轲似乎是真的要同时向周围所有同行开战，准备踏着自己这些人的尸骨树立招牌，脑中灵光一闪，“小兄弟，有没有兴趣合作？” “合作？怎么合作？”该不会刺激太大了吧？要不然这个光头怎么会说出这么不着四六的话？ “是啊，你们工作室要的是私教会员，我们健身房要的主要是办卡会员，咱两家合作，我给你推荐私教会员，你帮我拉健身会员，怎么样？离得也不远，正好可以优劣互补！” 我读书少，你别用这么大的脑洞吓唬我！纪轲下意识就要拒绝这个脑洞奇大无比的主意，刚要开口，却看到光头吴眼神中透露着真诚，夹杂着期盼，捎带着渴求。 我去，知道你会演，没想到你演技这么高！虽然知道光头吴这副神情多半是装出来的，可拒绝的话到了嘴边却变了味。 “这事我不好自作主张，等我回去和老板商量之后，有结果了再说，行吧？” 实在受不了这么“真挚”的神情，纪轲怕断然拒绝会被光头吴纠缠不放，只好祭出拖字诀，先撤了再说；应付完光头吴，又忙乎了小半个钟头，纪轲带着小伙伴总算回到金牌私教工作室的办公室，开始统计一天的收获。 “电话资源220个，微信317个，确定的意向客户15个，还有两个直接微信转账的订金客户；没进健身房之前，收集的资源是180个电话，120个微信。” “效果不错，大家对这个宣传模式没什么疑虑了吧？”效果最有说服力，这种奇怪的宣传模式居然有这么好的，直接就搞出了意向客户和定金客户。 “没了，没想到这种打上门的宣传模式效果这么好，明天咱们还去？”刘帅绷着嘴，把嘴角往上一扬，露出搞怪的笑容。 这种“打脸宣传”的方式开展工作，还挺刺激，要是天天来，那真是爽死了！刘帅心里美滋滋地想着。 “继续，不过不去新生健身房，去别家；昨天谁搞了咱们，咱们统统还回去！” 这种简单粗暴，见效极快而且充满话题度的撕·逼式宣传怎么能说停就停？必须坚持啊！没到看现场那么多人在用手机录像c拍照c直播吗？你见过炒作只炒一个开头的吗？ 事实上金牌私教和新生健身房的比试视频这个时候已经在周围大学生群体里开始流传，这么简单粗暴的教练对拼可是第一次，况且效果还是那么显著，不发到朋友圈c班级群好好装一波怎么行？ “太假了，四组锻炼怎么可能有那么明显的效果？我以我多年的锻炼经验保证，绝对是假的！肯定是ps的！”某个朋友圈，一个没到现场的健身人士给出“专业意见”。 “假个毛线，这是我现场录制的！难道你是说现场上百号人的眼睛都出问题了？” “高个子教练好帅，好有气质！”这是班级群里关注点明显放错位置的妹子，顺便一提，周霆是个身高183的大帅比，事先又经过精心打扮，一幅异域帅哥的风情，再加上略显忧郁的气质，魅力值直接破80！ 经过围观群众的热心散播，短短一夜功夫，纪轲以及他的小伙伴和金牌私教工作室就在这片大学生密集的区域打响了自己的名号。 “明天除了继续宣传以外，我们还要加快装修进度。”办公室里，纪轲作着最后的工作安排，“照今天的宣传效果，如果咱们还按原定的月底开业，我估计会流失一批会员，而且跃动那边的老会员也不会等咱们太长时间。” 按照原计划，纪轲他们打算用一个月的时间进行宣传c装修；毕竟跃动的预售可是长达8个月，他们觉得自己用一个月不仅快，而且仓促； 可现在情况有变，借鸡生蛋的宣传模式以及大学生内部特有的信息传递渠道，让纪轲意识到，自己可能短时间内会快速打开局面，并获得大量潜在客户； 如果按部就班，拖得时间太长，这些潜在客户心生不耐，没有任何根基，靠着噱头站在风口浪尖的金牌私教工作室很有可能会被一个浪头给打下去，再也站不起来。 “咱们现在已经有了一个官方的微信群，咱们把装修进度实时共享在这个微信群里，让大家看到咱们不是捞一把就走的骗子团队！” 这一点很重要，健身行业从来不缺骗子！实时公布金牌私教工作室的各项情况，绝对有助于打消疑虑，树立品牌形象。 “另外，咱们的微信公众号也已经审核通过，刘帅，记得每天中午12点整发布健身信息和相关的常识内容，其他人注意看官方群，如果没有人分享公众号内容，记得分享，不过每天只用分享一次。” 公众号是个很好的宣传平台，不仅能够扩大工作室的知名度，而且做大做强之后，无论是卖稿还是拉广告，都可以带来一定的经济收益；背依十几万学生群体，只要不脑残，稳扎稳打，金牌私教工作室的公众号绝对有钱途，呃，是前途！ “我提醒大家，未来两到三周，是我们工作室至关重要的时间，不要求大家吐血加班，视工作室为家，但求大家跟上节奏，别掉链子，只要能在这里一炮打响，我保证咱们过个肥年！” 从系统上看，仅仅不到两个小时，金牌私教工作室的知名度就从200飙升到2000，而且还在不停地往上涨；纪轲就敏锐地意识到，自己的步伐必须加快，天予不取反受其咎，机会错过了很有可能就再也不会回来，此时不拼何时拼！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第109章 女人的心思你别猜 “小强，你不是在新生健身房上班吗？视频怎么回事，知道不？”汪强，被陈经理蛊惑上门劝退纪轲他们的涉世未深的大学生。因为小视频的广泛传播，成为同学关注的焦点。 八卦是人的天性，小道消息则是八卦的核心之一； 一直以来都是班级透明人物的汪强面对热情似火的同学，虽然心里已经憧憬自己有朝一日万众瞩目，但真到来时却有些不适应，磕磕碰碰地把自己知道的内容往外倒，没有一点语言组织能力，叙述平淡如水。 “汪强，你怎么知道的这么详细？你今天好像没去健身房啊。”八卦求知得到满足的同学开始散去，进入八卦传播环节；汪强心里暗送一口气时，突然听到一个熟悉而又好听的声音在耳畔响起。 转过身，一直暗恋的妹子正在用一种夹杂着探询的好奇眼神看着他，汪强心里如同小鹿乱撞，这还是妹子第一次跟他这么近距离的接触；他感觉血液正在上涌，口腔蠕动了几下，强自镇定下来。 “啊，我跟金牌私教的经理之前认识，之前跟我提起过，”汪强突然想起来，妹子似乎对健身很感兴趣，在好几个健身房c瑜伽馆c舞蹈班上报了名，“你要是想去金牌私教那里锻炼，我可以帮你联系下。” “真的？那可太好了，走，为了表示感谢，我请你吃饭！”妹子展颜一笑，大方地拉着汪强走出教室。 “纪教练，人走了也不说声，太不够意思了吧！”一家西餐厅，谢颖一手端起咖啡杯，抿了一口开口埋怨，“要不是我从同学朋友圈里看到她转发的视频，我还不知道你跑到我母校开店了呢。” “我的错，我的错，”纪轲陪着笑脸，心里嘀咕，咱俩的关系也就是教练和会员而已，没熟到我去哪向你汇报的地步吧？“今天这客我请了，权当赔罪，怎么样？” 纪轲嘴上大方，心却在滴血，尼玛，这一顿至少好几百块钱，浪费在谢颖身上，这叫什么事啊！ 在他的认知体系中，一切没有收益的开支都是不必要的开支，能省则省，所以纪轲一个人的衣食住行相当简朴，近乎苦行僧，幸亏李江介入的早，帮他改正了不少，可惜像现在这样，和女性会员单独在西餐厅以近似约会的方式吃饭，还是让纪轲感觉相当不适应，投入不小，回报太少，怎么算都不划算！ “难道你想让我这个没带钱包的付账啊？”谢颖俏眼一横，“我晚上出门从来只带几十块的零钱。” 那你还把我喊到这里来？就不怕我也没带钱包，结账的时候把你押到这里肉偿吗？！纪轲心里狂吐槽，脸上波澜不惊。 “对了，你还没说喊我过来干什么呢。”有些人无论是否具备超高的情商c智商，只要他们觉得场合不重要，就会自动套上冷场光环，三言两语就把人噎的无话可说。 纪轲就是这样的人，这约会，不对，是聊天才刚刚开头，他就直奔主题，一点也没有套近乎，拉关系，为拓展生意打基础的想法。 “喂，你好像已经下班了吧？” “是啊，怎么了？” “既然下班了，应该没其他事了吧？没其他事要忙，就不能花点时间陪我聊会天？怎么说我也是你的会员吧？这点面子都不给？”谢颖相当不爽，好不容易落下面子拉下面子喊你一起吃饭，居然是这么个反应，本姑娘就这么让你讨厌，一刻也坐不住？ 纪轲看着谢颖，没说话，他不知道该怎么说；如果是一般会员，坐在一起吃吃饭，聊聊天也就罢了，问题是谢颖对自己的好感度莫名其妙的涨到93，附加特殊状态：倾心（你的魅力和能力正在吸引她的感情）！ 纪轲虽然享受和美女聊天时愉悦的心情，但并没有出柜的想法，他对感情的态度还是很忠诚的。 “算了，没劲，本来还想给你带几个会员呢，你既然这么不愿意和我坐在一起吃饭聊天，我也不勉强你，你在这里慢慢吃吧，我先走了。” 谢颖见纪轲毫无回应，感觉自己就好像被剥光了衣服站在大街上一样难堪，心里不由的腾出一股怨气，小女生脾气顿时发作，放下刀叉，开始收拾东西准备走人。 “别别别，算我不会说话，您大人大量，原谅我这一会，行不。”纪轲虽然不想和谢颖有太多的纠葛，可毕竟现在还没发生什么，事关生意，自己心里那些不能说的心思暂且放一边；当下赶紧拉住谢颖，好说歹说，陪尽笑脸才哄的谢颖重新座下。 “小帅，纪轲没跟你们一起回来吗？”李江躺在客厅的沙发上看着电视，见刘帅c周霆他们俩后面没有纪轲的影子，关切的问道。 因为是姐弟恋，自从确认恋情后，李江在日常中很注意年龄细节，尽量在称呼上模糊年龄，就连对纪轲的称呼也从小纪改成了纪轲，虽然李江今年才20岁，纪轲仅18。 “小纪？他接了一个电话，好像是女会员找他吃饭，就没跟我们一起回来。”周霆说完见李江神色有些不对，知道她想得有点多了，“唉呀，江江，你想多了，要是小纪有别的心思，你觉得他会让我们知道他和谁吃饭吗？” 李江点点头，不再言语，起身回屋把客厅留给刘帅和周霆。 “江江怎么了？”周霆表示不理解，自己已经解释的很清楚，小纪应该不可能做对不起她的事情，怎么还不高兴？ “女人的心思，咱们怎么知道？赶紧洗洗睡吧！”刘帅耸耸肩，把鞋放到门口，回屋换上大裤衩，然后淋浴冲澡，洗洗睡觉。 纪轲回来已经是将近半夜十一点，推开门，看到李江坐在床上倚着墙，眼睛直勾勾地盯着被子。 “还没睡呢，”纪轲把手里的糕点放到床头柜上，甩掉脱鞋，想要搂住李江，却被挣开，“怎么了这是？有话好好说，别憋在心里，好不好。” 纪轲嬉皮笑脸，拿过糕点，“你看，我知道今天跟别人出去吃饭，回来的晚了，特意给你买了喜欢的小点心赔罪，来，娘娘赏个脸，吃点？” “不吃，你自己吃吧，”李江冷着脸，翻身盖好被子，做出睡觉的姿势。 纪轲揽住她的肩头哄了一会儿，见依旧没效果，只好放下糕点，注视李江背影良久，叹了口气，关灯睡觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第110章 媒宣 谢颖找纪轲除了有感情方面的因素外，还跟她的工作有关。谢颖在郑市大学求学时是学校通讯社的编辑，毕业后看好学校附近的新闻市场，于是就拉着几个同学创建了以郑市大学为主体，覆盖周围大学和商铺的杂志：《大学趣闻》。 凭借谢颖上学期间积累的人脉关系和个人号召力，这份同时拥有网站c微博c微信公众号c实体刊物的杂志在创立初期就实现了盈利；然而受限于定位和市场认可，这份杂志并没有在站稳脚跟后迅速腾飞，一直不温不火。 纪轲在万达广场开办私教工作室的消息，谢颖自然是知道的，毕竟她也是纪轲的会员，不过刚开始她可没放在心上；万达广场依托十几万大学生，市场潜力高，店铺众多，不过不是每一家店铺都能盈利，所以每个月总会有关门和新开张的店铺，作为万达广场新人的纪轲，谢颖并不觉得他有什么特殊地方值得自己特别关注。 直到谢颖从同学那里看到纪轲和新生健身房的视频，才意识到纪轲这种做法是一个相当有话题度的新闻，如果自己能够和纪轲联手搞好这个比赛，自己的杂志肯定能有个不错的提升；看到这里，谢颖对纪轲的好感才有了大幅度提升，并催生出异样的感觉。 “这下你知道了吧？我跟谢颖之间真没有什么，昨晚谈完宣传的事情，我们就分开了。”早晨，纪轲用实际行动说服李江后，总算有时间和她解释昨晚的事情。 “行了，我不怪你了，不过以后，你要是出去和别人吃饭什么的，记住打电话通知我。”经过一夜熟睡和晨运，李江已经冷静下来，听完纪轲的解释，心底的小九九也烟消云散，总算开口原谅冒失的男友，并指出他错误的地方，“你说你，大晚上跟一个女的吃饭，我能不吃醋吗？而且还不跟我说！” “我觉得小帅和周霆给既然已经知道了，那他们肯定会给你说的，所以就没” “那能一样吗？！下次不许了，听到没？” 认错的同时，纪轲主动签署一系列“不平等条约”，算是将李江哄的眉开眼笑；心里暗自警醒，以后涉及这些事情，一定要保持信息共享，不能用自以为的思维模式考虑问题，必须多用她以为的思考模式。 “不用我介绍了吧？大家都是老朋友！”金牌私教工作室，穿着一身粉色运动装的谢颖坐在办公室门口，随着纪轲的介绍，站起身和甄鹏他们笑着打招呼。 “谢大美女今天是作为咱们的媒体合作方：《大学趣闻》，过来和咱们商量怎么宣传工作室；我先给大家介绍下《大学趣闻》的来历。” 宣传，实现肯定要进行一系列准备：介绍背景c来历，如何粉饰，如何介绍宣传内容等等。这些东西如果不经过事先准备，很难发挥最大宣传效果。 比如苏联解体，当时的人和现在的人感觉肯定不一样，当时的人经过长期的舆论宣传，对苏联有比较清晰的认知，它倒下了，情感肯定比较丰富；至于现在的人，最多也就是看着地图和网页，感慨一声，哦，这么大的一个国家跪了！ 谢颖问了下金牌私教的教练证书c器材，拍了些装修效果图c3d效果图，问了下比试的起因和背后故事；探讨了下次比试该怎么做才有看点c爆点，才能最大程度吸引不明真相的读者群众。 “附近健身房也不多，也就八家，”这会儿，纪轲和小伙伴有点抱怨这里的健身房数量有点少，不够他们刷。 工期压缩到十五天，无论是工人的工作强度还是工作时间都到了极限，没法再缩短；经过商量，纪轲他们决定两天挑一家，挑完再开业；同时也让谢颖从中和那些健身房进行沟通，双方步调一致，相互配合。 这可不是虚假宣传，做任何事都应该要有目的性，纪轲前两天决定用上门打脸的方式宣传金牌私教，那是被这些健身房逼得没办法，只能剑走偏锋； 现在既然有门路可以让这种相当具有看点的宣传方式效果更加出众，何乐而不为？至于有变相为其他健身房宣传的嫌疑，纪轲只能用自己吃肉，总要给配角喝汤来安慰自己。 至于是否会让那些坚持正义，反对黑幕的观众反感，纪轲表示，不爽可以不看啊！这是宣传片，是为了拉客户的好嘛！看了之后过来掏钱你才是大爷，你一个免费看片的，有什么资格唧唧歪歪？！ “谢大美女，今天就多麻烦你了，让那几个健身房做好准备，别到时候演砸了！”纪轲握住谢颖的芊芊细手，滑嫩有弹性！ “放心，这对我的杂志也是个机会，我可不会搞砸的。”谢颖看着纪轲的眼睛，笑着松开手，转身摆手，“不用送了，你们继续讨论吧，我回去还要在网站上给你们发公告呢！” 也对，之前没有经验和意识，急匆匆的就去找新生健身房的麻烦去了，一点也没有打出旗号和名头，以至于金牌私教的知名度在3000左右徘徊不定。 “大家说说该怎么配合着搞好这波宣传？”纪轲坐在桌前，一边用左手大拇指不住的挠右掌掌心，一边不动声色的问。 “横幅c小彩旗今天可以赶出来，抽奖箱和奖品赶赶，差不多明天也能搞定，”甄鹏心里估算着，“不过我们真的不用等谢颖那边出来消息后再弄？” 甄鹏感觉，要是没有准确消息就冒冒失失地弄这些没用的东西，万一对方不配合，岂不是砸手里，白白浪费金钱嘛！ “没事，尽管弄吧，就算他们不配合，咱们开业时，这也用得上！”纪轲不以为然，即便是现在不用，开业难道就不用了？迟早都要用，现在准备不早不晚。 “对了，昨天晚上说的那些，今天你们可别忘了！”纪轲刚要站起来，就想起昨天的事，他很害怕如果自己不提醒小伙伴，他们很有可能就会忘了，“公众号，微信官方群，一定要维护好，做好互动。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第111章 你这么搞，吓死宝宝了！ 8月15号，万达广场附近的行人有幸目睹了一场别开生面的趣事：一群年轻人扛着旗帜，上面写着几个大字：金牌私教工作室，拉着音响，排成两列纵队，从一个挂着“金牌私教健身房火热预售中”的条幅的门店前热热闹闹的开始“游街”。 “非要这么干吗？”自觉经历过上街宣传的磨砺，脸皮已经十分厚实，但刘帅还是对这种游街宣传有点接受不了；耻度太大，感觉就像是关在笼子里的猴子任人观赏。 “安啦，为了咱们工作室的大好未来，你就稍微牺牲下，保持形象，录像的过来了。”纪轲机智地将自己定位成带队人员，走在队伍之外，像一个赶着羊群的牧羊人，感觉贼爽；完全忽视队伍里的这点异样声音。 宣传的目的就是夺人眼球，实力有限c资金紧张c人手不足的情况下，自然要走浮夸c乖张路线，综合考虑下，还有比扯着横幅，开着音响进行游街宣传更划算的方式吗？没有啦！所以，被路人行注目礼的不适副作用无视就好了嘛，人在江湖飘，脸面不重要。 谢颖和一个同事在一旁用手机进行简短的录制，至于为什么不用录像机当然是资金问题，这还用问？她的杂志社又不是什么出名媒体，仅仅是一个小众的，区域级，非主流杂志社，根本用不上诸如录像机c摄像机这类专业的，高端大气上档次的设备，凑合着用手机就可以了，毕竟现在的手机，无论是像素还是什么都还蛮不错，逆光也能拍得很清晰。 “我已经在同学群c朋友圈c杂志平台发布了消息，反应还不错，那边也准备好了，你们可别掉链子。”谢颖拉住纪轲，小声说道，这可是她生平第一次在社会上组织话题活动，她可不想搞砸，丢面子事小，要是波及杂志社的前途，那可就完了。 “放心吧，只要比试内容和规则不变，我这边就完全没问题。”谢颖紧张焦虑，纪轲就不紧张焦虑？怎么可能！ 谢颖的杂志社在这次活动中可是旱涝保收，区别仅仅是名声好坏而已，但无论名声如何，知名度肯定大增，经济收益绝对会接踵而来；自己可是身处漩涡中心，一步踏错，可就牺牲自己，成就他人！ 只不过随着个人能力不断提升，纪轲逐渐能够掌握内心，养出每逢大事有静气的性子，所以周围人总觉得他胸有成竹，波澜不惊。 “谷姐，你怎么会答应和他们比试？他们明摆着就是要踩着我们上来啊！”助理徐燕直到现在也不是很理解自己老板谷雨为什么会答应这个对自己健身房不利的比试。 “小燕，做人做事不能光看表面收益，还要看长远影响。对了，小燕，店门口的布置都做完了吧？你再去看看，别出了什么篓子。”谷雨放下手中的铅笔，稍微提点了助理两句，就岔开话题。 教练比试，的确对自己的健身房不利，不过对比长远收益，这点收益完全可以忽视。谷雨女承父业，接手泰美这一年多以来，感受最深的不是周围健身房竞争激烈，而是健身市场的狭窄！ 国内健身行业起步相当晚，08奥运会可以说是健身行业的分水岭，奥运会之前，国内健身行业在探索中艰难前进，行业规范没有统一标准，教练水平参差不齐，健身房零零散散的在一线城市和经济条件比较好的城市艰难求存； 08奥运会后，国家开始提倡全民健身，健身行业进入高速发展期；就在这个时候，各种假借健身名义，行诈骗之实的假健身房在全国各地横行无忌，让健身行业在腾飞之际差点闪了腰，一大批艰难求存的健身房纷纷关闭倒闭，让健身房初春乍冷。 经过几年的休养生息，这两年健身行业，尤其是当年重灾区的健身房才开始缓过劲，进入高速发展期；然而高速发展就意味市场亟待开发，需要一批又一批，前赴后继，求利不畏死的“殉道者”用他们的尸骨作养料，点燃健身行业璀璨绚丽的未来。 谷雨当然不希望自己的泰美成为这一过程的殉道者，一场教练比试也不足以击倒泰美；她从教练比试上看到的是健身房褪去高冷面具，以亲民姿态重新亮相于大众的机会。 教练比试固然会让那个金牌私教工作室赚足风头，但那又怎么样？私教课还不是几百块一节？！而定位大众的泰美健身房虽然会在教练部失分，但却能借机在更多陌生人面前获得展示自己的机会，让周围那些入门无路的准健身爱好者认准泰美c选择泰美！ “谷姐，都检查过了，没有问题，另外，那些人马上就要到了。”这时候，徐燕打断谷雨的沉思，提醒她，节目快要开始了。 “好，咱们过去吧。” 大红色的充气拱门已经准备就绪，上面挂着颇具噱头的标题：热烈庆祝郑市首届健身教练技能比赛顺利召开；左侧挂着参赛单位：泰美健身房c金牌私教工作室，还有空白位置，似乎是因为时间太赶，没有把其他参赛单位的名称准备好。 红色地毯从健身房门口铺出，就差几条红色大裤衩就能延伸到店门口的马路牙子上；整条街上鲜艳夺目，从几百米外的街口绝对可以看得到。 节奏感极强的运动音乐响起，在这噪杂的背景音下，早已准备好的语音从另一套音响响起：热烈庆祝郑市首届健身教练今天在泰美健身房顺利召开，比赛时间中午······欢迎广大健身爱好者届时参加，旁观，我们准备了免费的······ 嗯，健身市场毕竟狭小，需要一点小手段才能吸引到观众；谷雨对现状有很清醒的认知，直接在大喇叭中点出了重点，有免费的东西哟，亲！ 纪轲c甄鹏扛着旗帜，拉着音响走到泰美健身房时，都被这番出乎预料的架势惊呆了。 “谢大美女，这家健身房老板脑袋没问题吧？”刘帅忍不住问旁边同样有点呆滞的谢颖，“我们是打上门的，不是来送锦旗的，对吧？他们怎么这么欢迎？” “昨晚和她们老板谈的时候，那个妹子的确很感兴趣，不过我也不知道她会玩的这么大啊。” 谢颖昨天可是跑遍了附近所有的健身房，试图说服那些健身房老板和金牌私教比试，可每一个愿意搭上自己教练部的名声；逼不得已，她才到这家本没有贴身紧随纪轲他们的健身房试试运气；谁知道这家健身房的女老板脑筋怎么搭的，不仅同意，而且还搞得这么大！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第112章 比赛开始了 “老谷，你怎么能让你闺女胡来呢，”泰美健身房附近的一家茶社，光头吴和谷雨的父亲，老谷喝着茶，聊着天；光头吴和老谷都是郑市健身圈的老人，相互之间不仅认识，而且交情匪浅，“可别怪我没提醒，自从前天比试后，我店里可是有几个会员嚷嚷着要退课！” 老谷端起茶，轻抿一口，“你又不是不知道，我早就不管那家店了，现在都是我闺女管理，她怎么弄，我一概不插手的。” “再说，丫头干的也不错，这一年多也没赔本，这次就由她去吧，不管盈亏，权当买个教训，趁年轻，都走点弯路没什么不好。” 老谷这番话听得光头吴直竖大拇指，“你境界高，不愧是咱们这帮人里学问最深的！我就不行了，看不开。” “嗨，什么高不高的，要不是拆迁补偿了几套房，给了点钱，我也搞不到哪去，不说了，喝茶看戏吧。” 泰美健身房 “谷姐的魄力让人佩服！”时间还早，纪轲一行人收拾好宣传行头，刚在泰美健身房坐定，纪轲就送出一顶帽子。 “你也不赖啊，能想出这么偏门的办法。”谷雨眼睛一亮，她听出了纪轲话里蕴含的未尽意思，显然对方意识到自己大张旗鼓宣传的真正目的。 聪明人之间聊天不费力，知己间交流最舒畅；无论是对健身行业的思考，还是对教练的认知，都让谷雨有种找到知己的感觉，而纪轲恰到好处的风趣幽默又让她心生好感；短短的接触就让谷雨觉得相见恨晚。 “健身朋友们，郑市首届健身教练技能比赛现在正式开始，”在大学拥有播音经验的谢颖担任此次比赛的主持人，在泰美前台用麦克风用柔美的声音宣布比赛开始。 “首先，第一场比赛主题是专业常识；参赛教练将在五分钟内，用准备好的电脑，标注出投影仪上显示的骨骼的特征点；同时他们还将标注这些特征点是哪些肌肉的起止点！然后他们答案将会和标准答案一起在投影仪上公布，由大家共同见证胜负。” 投影仪上显示的是肱骨，参加比试的教练分别是早有准备泰美教练和熟知内幕的章文；谢颖则趁机普及骨骼特征点的重要性以及它对教练专业的考核。 骨骼特征点，是肌肉的起止点；只有熟练掌握骨骼特征点，才能对每一个肌肉的位置有准确的判断，不然止点在肱骨大结节（大臂上端）的肌肉，教练摸到肱骨外上髁（大臂下端），那些对肌肉起止点有所了解的会员怎么想？能买课？ 刨除琐碎的，在健身领域涉及度较低的手掌骨c脚掌骨c颅骨；其他骨骼的骨骼特征，是每一个有心扎根健身，以专业折服会员的教练所必须掌握的东西； 虽然骨骼特征对健身主流内容一一一增加c减脂c塑形没什么太大卵用，但却是其他高价值分支服务项目的前置解锁内容： 体态纠正，你不知道肌肉具体起自哪块骨骼哪个地方，止于哪块骨骼的哪个地方，你怎么对这块肌肉进行精准的松解c锻炼？ 康复训练，你不清楚这些，就不可能结合运动学对具体肌肉的功能做正确判断，更不可能为每一块肌肉量身定做一套康复训练，让康复训练在手中绽放魔幻般的色彩。 至于进阶的筋膜放松术c内脏按摩术c肌肉与神经c骨骼与神经那就跟别提了，流着哈喇子羡慕别人去吧。 “好，五分钟已到，请两位教练停下灵活的双手，让它们和键盘鼠标分开，好吗？”谢颖略带色彩的语言误导，让围观群众会心一笑，也让章文他们两个参赛教练红着脸起身。 “让我们来看两位教练对肱骨，也就是我们的大臂骨有多么了解吧！左侧答案是来自面向大众，服务大众的泰美健身房。” “对比标准答案，我们可以清晰看到，这位教练对肌肉起止点有很深的了解，起自c止于肱骨的肌肉，他的描述基本正确，当然对于前臂肌群，还了解的还是不够深入！同时对肱骨的骨骼特征掌握不足，除了最好记的几个特征外，其他的全错了；” “右侧答案来自于免除中间环节，直接一对一服务的金牌私教工作室！” “即便不看标准答案，光看排版，我们就能感受到这位教练对自己的信心，而对比答案，除了部分紧邻，比较容易混淆的骨骼特征，其他的全部正确！” “第一回合，金牌私教工作室以毫无争议的优势获得胜利！” 肱骨从上到下，从前到后，密密麻麻接近二十个骨骼特征，林林总总十几块大大小小的肌肉；围观群众看着标准答案，头一眼看去，只觉得头晕眼花；再看一眼，头皮发麻，鸡皮疙瘩骤起。 围观群众当中自然也有一些学医的学生，虽然淡定的表示，这算什么？我们还要记下神经c血管c韧带呢！比这个复杂多了，阴阳怪气的同时也表示金牌私教工作室的教练对骨骼c肌肉的认识还是入了门，应付一般性的会员是没有问题的。 “效果不错。”纪轲坐在泰美的店长办公室，透过监视器看着场地反应，笑着说道。 “是啊，这下，不管是你的工作室还是我的健身房，都获益不浅。”一旁的谷雨亦是微微一笑。 作为赛程内容制订者的两人，对于比赛本身并不是很关注，联手制造黑幕，进行暗箱操作的两个人早早地就对比赛的各个环节进行了内定安排；剩下的不过是主持人谢颖和教练的配合，将比赛搞的热火朝天罢了。 他们更关心的是，借助比赛，对健身爱好者c健身小白c健身未入门实际展示教练的专业程度；解开笼罩在健身教练头顶那层让外界始终看不清的名为“专业”的面纱。 解开这层面纱，就可以让不明底细的人较为直观的了解每一个参赛教练的真实水平，从而对自己购买的私教课有更客观的价值评价；而不会简单的认为，教练不过人型计数器c计时器！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第113章 RM与肌肉溶解 服务行业自诞生起，该如何衡量它的服务价值，就一直是个难题；健身行业，这个特殊的，夹杂着专业知识的服务行业登陆国内后，时至今日，即便是业内人士，也有很多人很难去衡量健身教练的服务价值。 因为大众目前对健身的需求大多停留在增肌c减脂c塑形，而这三个需求，私教课的直观表现就是教练在一旁计数c计时，附带讲解动作标准和纠正会员的动作细节。 这种低附加值的服务，很难让会员对教练的价值进行客观评价；同时，有些教练出于各种目的，也在刻意掩盖计数c计时表层之下的专业要求。 “好，经过第一轮的比试，想必在场的观众对所有参赛教练对骨骼特征的认知水平有了清晰认知！”谢颖兴奋的脸蛋红扑扑，现场喧闹而又热烈的气氛，让她清晰的感受，自己抓住了一个不错的机会。 “下面，我们即将进入第二环节：一节私教课的内幕！” 题目一出，引起围观群众的一片哗然和讨论；现场很多人都是健身爱好者，要说他们对私教课不好奇，那是瞎扯淡，毕竟大家都知道上私教课会对锻炼有很大帮助。 同时，他们又对私教课抱着审视，乃至怀疑的态度，原因就在于他们根本不了解教练是根据什么来制定课程内容，有什么科学依据；课程制定流程与依据的不透明，让这些颇具消费能力的大学生顾虑重重；而如今，这层阻碍他们消费的拦路虎居然要在这里被揭开了！ “这个环节，我们将会给出一个案例，双方参赛教练则需要根据案例，制定一个训练计划和第一节私教课的内容；然后由在投影仪上公布答案，并由教练讲解内容！” “我去，这么利害，那岂不是说，今天只要咱们用心听，以后就不用找教练上课了？”一些对锻炼计划摸不着门路的吃瓜群众对这个环节如此开诚布公，表示十分震惊。 一套健身计划节具体的私教课内容还有配套的讲解内容，这么替广大健身人士贴心考虑，简直不要太赞有木有！这么有良心的比赛一定要分享！ 谷雨事先安排好的托儿趁势起哄，一些情绪激动，不明真相的围观群众纷纷拿出手机开始准备录制小视频。 “他们还真是异想天开。”办公室的门大开，场地内那些有关获得健身计划后，就开始公狗腰ca4腰训练计划的讨论让纪轲c谷雨哑然失笑。 健身计划虽然并不上中医一病一方，专病专治的传统，但也不能随随便便就可以拿别人的健身计划往自己身上套；即便都是增肌，不同的人c不同训练时间就会出现不同的训练计划。 会员主流认知的增肌c减脂，严格来说，都应该算到塑型里面； 增肌的侧重点是肌肉，人为促进肌肉增长的思路是让肌纤维在良性损伤c修复过程中不断粗壮，从而让肌肉获得增长；肌纤维的损伤与修复需要时间来完成，所以增肌相当缓慢，即便拥有科学的锻炼c休息c饮食方案。 让肌纤维获得良性损伤，需要低r值的锻炼；教练在会员训练过程中，第一个价值体现就是帮助会员安全有效的测量每个锻炼动作的r值！ r，repetiti一n axiu：最大重复次数的英文缩写，结合数字x，即能够重复练习x次的最大重量，或最多只能重复练习x的重量； 如纪轲用30kg的重量进行二头弯举训练，连续弯举6次力竭，就可以确定纪轲二头弯举6r的重量是30公斤。 同时，健身行业对训练强度有个衡量值：负重抗阻，每个训练动作的负重值参照标准就是每个训练动作的1r值！ 通常而言，r值越高，次数就会越低，对肌纤维的破坏程度就越大，肌肉力量的提升速度越快；随着r值的降低，次数增加，对肌纤维的破坏程度会降低，力量提升幅度随之降低，但肌肉的耐力会得到提升。 每组1一3的r值，可以快速增长肌肉力量，并提高力量上限，但对肌肉围度的增加可能效果比较弱点； 每组4一8的r值，不仅可以提升肌肉力量以及力量上限，同时对肌肉围度的增加效果也不错（分5一8；8一12两个模式）； 每组9一15的r值，对力量的提升效果会逐渐降低，但对肌肉的耐力和线条塑造的效果则开始提升（通常是12一15）； 每组20左右的r值，已经不是在锻炼肌肉，而是通过提升肌肉的活跃程度，提高肌肉对热量（脂肪）的消耗速率，这已经是减脂范畴。 “怎么样，我们工作室的教练还不错吧。”看着在场上对这些相对常识性内容侃侃而谈的甄鹏，纪轲表示很满意，虽然事前经过了一些准备，但能这么有条不紊，吐字清晰的“背”内容，那也很不错；君不见有多少私下能言善辩的人初次登台，即便面对几十号人都会磕磕碰碰？ “气场不错，”谷雨面带笑意，目前而言，纪轲和她算是队友，队友素质高，接下来的计划才会有更高的成功几率，谁也不希望自己的队友是一帮怎么都带不起来的坑。 “在场朋友们是不是觉得，既然已经知道r值的作用，再加上一些从网上搜集的计划制定规则，就可以diy属于自己的训练计划了？”甄鹏把r值讲解的差不多后，突然反问全场，然后自问自答，“那你们可就要当心肌肉溶解症！” 肌肉溶解症，肌肉组织损伤后肌纤维进入血液循环，这些物质会通过肾脏过滤后排出体外，因此会对肾脏造成极大损伤，严重者导致急性肾衰竭，然后不治身亡。近几年国内健身圈爆出数起因为健身锻炼而遭遇肌肉溶解的事件。 “专业教练可不仅仅只是在旁边给你们计数c计时，专业教练的作用更像是稳定阀，不仅是稳定你们的动作，你们的训练次数，更重要的是稳定你们每次训练的强度，不让你们因为相互比试c炫耀而盲目加大训练强度，导致意外发生！” 肌肉溶解在健身行业出现的两大因素： 一个是长期不锻炼，突然进行强度较大的锻炼，身体一时适应不过来，被迫启动保护机制，溶解肌肉，促使身体出现乏力c疼痛状况，逼迫主观停止运动，进行休息； 另一个则是不停地进行高强度训练，中间几乎不休息，身体得不到有效恢复，为了休息，启动保护机制，溶解肌肉； 很多健身人士，无论菜鸟还是老鸟，总会遭遇一些情况，让他们自愿或者被自愿的进行危险性锻炼，比如基友之间的健身友情pk；一群膜拜你的小白央求已经十分疲劳的你进行难度技术极高的动作示范；碰到一个魅力十足的妹子进入健身房，荷尔蒙分泌过剩，盲目增加强度等等。 “所以，我们可以拿锻炼的结果去装比，吸睛；但千万不要再锻炼的过程中装比，吸睛；教练的第一个作用是帮你冷静下来，正确对待锻炼，而不是在你旁边计时c计数！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第114章 比赛的真正意义 “比赛效果看起来不错。”看着场地内随着双方教练对训练计划的讲解说明，以及披露的健身知识，热烈的气氛开始白热化阶段；谷雨卸下心中的石头，松了一口气。 “是啊，这届的比赛应该会有一个比较圆满的结局。”纪轲同样如此，不是他们没经过市面，实在是他们两个碰面后的头脑风暴，重新赋予这个比赛太多的含义，让它承载了太多的内容；心有牵挂，自然对这个简陋无比的比赛有了忐忑心情。 纪轲本意是通过这个类似踢馆的动作，在这一片竞争激烈的地方打开局面，毕竟对于服务行业，知名度是一切，好则盛，坏则衰，不好不坏最平淡。 当他看到挂在泰美健身房店门口的宣传语：郑市首届健身教练技能比赛时，不禁对自己狭窄的视野感到惭愧：在他还想着用这个比赛在健身行业窝里斗时，泰美健身房的老板却打算借着这个比赛扩大这一片区域的健身市场！ 反思之下，纪轲感觉自己之前的所作所为不像是一个开了挂的人应有的心胸和割据，这也是他开口就佩服谷雨魄力的原因。 心灵晶莹剔透的谷雨闻弦歌而知雅意，当即就对纪轲说了她对健身行业c健身教练以及这个比赛的看法和期望。 谷雨认为健身行业的发展有些飘，不是那么接地气，重点表现在全行业健身房以业绩为核心，无限制拔高业绩，轻视c忽视c无视健身行业的技术特征，一味要求教练以各种方式逼迫会员买课。 扭曲的行业生态，催生出极速瘦身c极速瘦腿之类的秘技来哄骗会员买课，而且堂而皇之地被健身教练和相关培训机构争相追捧！这种短期内改变身体形态的锻炼技巧，是任何严谨c专业c负责的教练都不会拿来当作卖课手段的一种应急技巧！ 行业对业绩的过度重视，让大量专业技能不合格的教练涌入其中，这些教练在口才上有过人之处，可以将专业知识说的口灿莲花c地涌金莲，赢得会员信任；同时服务上无微不至，让会员宾至如归； 他们是健身教练服务流的鼓吹者，高举会员只要爽c只要高兴，然后买课就行了，专业嘛，能糊弄过去就行了；而这批人在业绩为先的导向下，脱颖而出，踏上私教部门管理岗位，更加重了健身房私教部门对业绩的渴求c对技术的忽视。 这些人同时也是对会员模糊健身专业知识的先锋军，是他们拼命往专业知识上蒙盖面纱，生怕会员探寻到其中奥秘！ 不可否认，这些人养活健身房，因为健身房没有业绩就会倒闭，然而他们也扼杀了健身行业走向大众的萌芽，因为不明觉厉的健身专业知识，让健身爱好者无从衡量健身教练的真实专业水平，无从感知自己付出的金钱是否得到了等价的专业回报！ 虽然有一部分会因为过于迫切或者教练逼迫而购买课程，但更多的却选择了作壁上观！ 当谷雨把这些观点说出来时，纪轲对她是刮目相看；要知道谷雨可是泰美健身房的老板，她当着纪轲的面，这么猛撕健身房老板，也就等于是自己指着自己的鼻子骂自己！估计很少有人能做到这种程度，纪轲当时差点就跪在地上，当一条只会喊666的咸鱼。 听完谷雨对行业的偏激看法一一一事实上，据纪轲了解，还是有一大批健身房相当重视教练专业技能水平的，这从蓬勃发展的健身教练培训机构上就能看出来，纪轲对谷雨这么看重自己捣鼓出来的“踢馆”比试也就释然了。 仅仅是从谷雨把这个噱头般的比试改成首届郑市教练技能比赛就能看得出，她有心将这个比赛打造成向广大健身爱好者展示健身教练们专业水平的平台。 反省过后，纪轲自持系统在身，脑洞大开，突破天际；他说服谷雨准备技能认证证书，在比赛结束后当中颁发，让这个比赛更具逼格！至于如何确定技能等级，这不是有系统的嘛！ “亲爱的健身朋友们，经过两轮的比试，相信大家对参赛教练的专业水平有了很直观的体会，现在到了最后一个环节，也是需要大家亲自参与的环节！”谢颖那如黄鹂般悦耳的声音提醒在场的所有人，比赛即将结束。 “想必大家已经注意到，所有参赛教练腰间已经挂上号牌，待会儿，工作人员会给大家每人一张印有所有号码的a4纸，大家圈出其中三个，然后交给工作人员就可以了！” “我们会在大家的监督下，根据大家的投票情况，当场统计出全场人气最高的三位教练！！” 这其实是一种噱头，仅仅是为了让围观群众感觉他们可以决定参赛教练的生死，影响他们的职业生涯；事实上，他们除了为前三名教练提供宣传噱头外，根本影响不了其他教练的职业生涯c更别提决定生死。 因为随后，纪轲会出面颁发更具权威性的证书：教练专业技能等级认证书！ “恭喜金牌私教工作室的甄鹏c章文以及泰美健身房的舒芷三位教练获得全场人气最高的荣誉！下面有请比赛组织者，金牌私教工作室经理：纪轲教练和泰美健身房老板兼店长：谷雨女士为他们颁发荣誉证书！” 纪轲闻言，带着谷雨从特意留出的羊肠小道走进场中，发表了一通无关痛痒的场面话，把不值钱，但颇具噱头的证书郑重交给三位教练，并合影留念。 然后，纪轲拿着话筒，示意自己还有话说。 “今天，郑市首届健身教练技能比赛即将落下帷幕；下面，我将根据参赛教练的表现，为他们的专业进行综合打分，并为他们颁发教练专业技能等级认证书。” “在这里，我首先声明，这个认证书目前不具备太大的参考效益，因为它和刚刚的人气荣誉证书一样，目前只通行于金牌私教工作室和泰美健身房两家健身机构，也就是本次比赛的两家参与方。” “但我可以保证，这个认证书上的分数和评定等级绝对客观，没有任何掺假成分，证书内容将会通过本次比赛的媒体合作方《大学趣闻》，公布在网上；大家可以登录《大学趣闻》的主页进行查询。” 说完，纪轲按部就班的颁发认证书，并对认证书的等级和评分进行公示c解说。 认证书分为左右两页，左侧为教练大头照c所属健身房/工作室c姓名c技能等级；右侧则是具体专业评分； 专业包括骨骼特征掌握c肌肉起止点与功能掌握c健身计划的编写c私教课的内容安排c沟通交流能力c个性特点评价六个部分，每部分1一100分，并有一句话的概述评论； 已经逐渐散场的围观群众本以为这是个搞笑剧，听到纪轲对每个教练的评价，不由得停住脚步，返厂静听纪轲的评价。 “章文” “骨骼特征掌握78分，基本掌握主要骨骼的骨骼特征，未来需要掌握手骨c脚骨的骨骼特征” “肌肉功能掌握82分，基本掌握常见肌肉群的功能，但对深层以及不常锻炼的肌肉群掌握不足，需要加强” “健身计划编写能力85分，可以根据大多数会员的健身需求合理编写健身计划，但对身体有特殊情况的会员，不能很好的编写，你需要加强下相关的医学知识” “私教课内容安排70分，你的课程基本能够体现你的健身计划，但过多的服务降低了你的权威，导致会员时常拖延课程计划，你需要减少带课过程中的服务环节” “沟通能力90分，你可以很好的与会员进行沟通，并即时变更训练计划和课程内容，但过于活跃的思维时常让你感觉会员表达能力不足，你需要一些耐心和会员沟通” “个性特点85分，柔和的外部性格给你带来了很多便利，但强硬的内部性格无法被遮蔽，时常展现，你需要一些克制和忍耐” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第115章 余波一 “再次，我谨代表泰美健身房c金牌私教工作室宣布，承认本次比赛对参赛教练的专业技能认证；同时，我们将根据认证标准，再次公布我们两家健身机构对所属教练的收费标准：技能总评分低于360分，我们将停止该教练的授课资格，转入培训！” “总评分在361分至420分，将被划分为丁级教练，每节课收费150元！” “总评分在421分至480分，将被划分为丙级教练，每节课收费220元！” “总评分在481分至540分，将被划分为乙级教练，每节课收费300元！” “总评分在541分至570分，将被划分为甲级教练，每节课收费400元！” “总评分在571分至600分，将被划分为特级教练，每节课收费600元！” “稍后，我们将在前台张贴出各部分的评分标准，同时我们将委托《大学趣闻》杂志社在网上同步更新评分标准。” “老谷，你闺女和那小子有点异想天开呐。”看着从微信视频里传过来的谷雨登场的现场画面，光头吴啧啧有声； 所谓一流的厂商卖规则，二流的厂商卖技术，三流的厂商卖产品，四流的厂商卖力气；光头吴虽然在国内健身行业兴起之初没有抓住腾飞的机会，但旁观的经历却让他看清了谷雨和纪轲的打算。 这两个毛头孩子居然想组织一个能够衡量教练专业水平的常态化健身比赛！虽然这个比赛看上去的确能够对健身教练的专业水平衡量做出一定贡献，但他们不会异想天开的认为，凭他们两个就能撑起这么大的摊子？！ 且不提组织这类健身比赛需要的资金c人脉c组织能力这些东西，单说那些在郑市健身圈已经占据领导地位的健身机构，会容许他们如此猖狂地分走教练专业技能认证这块蛋糕？！更何况技能认证标准的终极b一ss还是体育总局！ “现在的年轻人有句话，叫人若没有梦想，跟咸鱼毫无区别。”老谷依旧慢条斯理，似乎没有什么能让他动容变色，“可能这就是丫头的梦想吧，是梦想就让她去做嘛！至于这个梦想会给她什么，只有她尝过了才知道嘛！” “老吴，年轻人跟咱们不一样，咱们现在更看重结果，年轻人不一样，他们更喜欢过程；什么样的年龄做什么样的事，劝是劝不住的！” 老谷话锋一转，简单说明了自己对这场比赛的看法；他觉得光头吴想得太多，这年月，哪个健身房不搞个内部教练培训？不发个培训证书？教练培训这块肉，秃驴摸得，贼道就摸不得？ 至于以后可能遭到的打击c排挤c那也是以后的事情，而且还是成功以后的事情，距离现在还早得很嘛，何必惊慌失措，大惊小怪！ 泰美健身房，经过几个小时的比赛，郑市首届健身教练技能比赛随着谷雨的宣布每个人都可以在前台免费领取一张不记名周卡而渐渐落下帷幕。 “接下来你怎么办？还去别的健身房“踢馆”吗？”收拾着东西，谷雨问身边帮忙的纪轲。 在她看来，这次比赛举办的相当成功，满满的话题争议性，自己的泰美和纪轲的金牌肯定能给今天所有到场的人留下深刻印象，根本没有必要再去同行那里踩着对方上位。 “肯定要去，”纪轲点点头，“一来，金牌工作室还是装修好，需要持续曝光才能给大家留下深刻印象；顺便借他们的大好头颅用用，打响健身教练技能比赛在这一块的名气。” 虽然清楚谷雨这个时候问自己，是想让自己见好就收，别和周围同行情搞的太僵，免得引起公愤； 但纪轲有自己的算计，这一片聚集十几万大学生的区域，养活近十家健身机构，负担实在太重，尤其是自己和健身房争抢利润最大的私教会员！不趁这个机会从教练专业角度让其中几家健身房陷入混乱，那自己的工作室开业后的经营局面可就会相当困难。 这种略带阴暗的算计，纪轲很明智的没有对谷雨坦白；他可不想让合作伙伴对自己产生什么负面看法，人与人之间的信任大多来自于正能量，即便是内心阴暗的人，也不会信任同类，更何况其他。 “那感情好，你打算怎么趁机宣传这个比赛？”谷雨展颜一笑，拍了拍手里卷起来的条幅，“我跟你说，你可不能用比赛横幅之类特别显眼的东西做宣传，比赛可不能用来做个体宣传。” 谷雨分的很清，虽然这次比赛的参赛单位就他们两家，但未来肯定不止他们两家；如果纪轲打着赛事的名义去踢馆，日后其他参赛单位肯定有样学样，这么一来，她准备用来评定教练技能的赛事可就彻底没戏了！公器私用绝对会让任何公器走向死亡！ “放心，你看我像是脑子有坑的人吗？我打算用金牌私教的名声给它背书；比如比试前，让我们的教练报上自己的技能评分和等级，比试后在贬低一番就行了。” 谷雨一听，感觉怪怪的，好像在哪看到过，哦，想起来了，这不是网络小说常用套路嘛，连我这种xx等级都打不过，居然还是xx盟主cxx掌门？我看，你们不过一群土鸡瓦狗罢了！ 纪轲倒是没注意谷雨一脸古怪，他这个点子的确是从网络小说中获得的启发，虽然此类套路十分老套，但能够经久不衰，被众多网络写手应用在各种题材的小说中，足以说明它的杀伤力是无与伦比； 应用到现实中，虽然显得轻浮c不稳重，但眼下无论是自己的工作室，还是比赛都处于渴求曝光度的发展阶段，不搞点特殊手段，怎么弯道超车，后来者居上？ 纪轲看了一线系统面板上金牌工作室的知名度，经过比赛以及吃瓜群众的自发宣传，再次获得一次跃升，拥有了五六千的知名度，但这还不够，十几万的常住人口，仅仅只有5左右的人知道自己的工作室，这怎么行呢！ “谢大美女，你的杂志社可别掉链子啊！”想到知名度，纪轲就想起这里还有一个合作媒体没有发力，虽然这是个没有什么影响力的媒体，但好歹也有读者群体，怎么着也能再加点知名度吧？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第116章 余波二 “颖颖，网站的访问量比昨天高出两倍，”谢颖的闺蜜，《大学趣闻》杂志社的网站技术总监兼网站维护工程师，宁虹端着咖啡，笑盈盈地做到她跟前。“看来健身领域值得持续跟进。” “嗯，咱们网站的健身板块做得怎么样了！”那天现场的气氛就已经让谢颖对官网访问量的激增，心里有所准备，她现在关心的重点是杂志网站新增的健身模块。 《大学趣闻》杂志成立之初，谢颖对它的定位是针对大学生群体的综合性杂志；开刊之初，就有游戏c旅游c时尚c学科等几个重要模块；为了扩大影响力以及盈利，谢颖又增加了广告模块； 随着网站上线，这些繁杂模块如何排版成了大问题：为了提升访客对网站的感观，网站页面不能花里胡哨，风格要统一c整齐，功能模块要一目了然；同时还要兼顾广告位，让金主的广告能够吸引人。 按照已有布局，增加一个健身模块的标签页是没有问题的，但谢颖并不想单纯的做这么大众化的处理，她对纪轲c谷雨搞出的这个比赛很看好，在健身页面设计之初，她就要求美术部门要突出这个赛事；但这又跟纪轲c谷雨想要着重宣传各自产业发生冲突。 一个页面两种需求，这对美术c程序人员是灾难性的，没有点斤两，很难调和满足；调和不成，就只能不断重制，直至需求方达成妥协谢颖关心的就是宁虹是否妥善处理了这个问题。 “没事了，我已经让那两家看过最新版的页面了，他们表示很满意，你要怎么谢我？”残留在宁红唇边的棕色咖啡让她现出别样的魅惑感，加上她刻意倚着办公桌朝谢颖倾斜，就更具风情。 “今晚”谢颖凑到她耳边，轻轻说了一句，然后两人相视一笑。 “店长，情况不妙，这两天私教工作难度有点大，”大学城另一家健身房，私教经理陪着笑脸，等店长因为自己部门业绩不佳而产生的邪火散去后，小心翼翼的解释，“最近咱这一块出了一个什么健身教练技能比赛，很多会员都看了它的比赛视频，咱们教练的工作难度比之前要大不少啊！” 不解释还好，一解释，店长刚下去的火气又被点燃了。 “你别跟我说什么困难不困难的，做销售哪有轻松的，啊？！我说过多少次，要学会跟单c逼单！”店长把食指对准经理，不停的上下来回摆动，“会员专业还是你们专业？！” “就算会员知道的比你多，难道你们不会装吗？！” “再说，会员专业怎么了？只要会员愿意和你们聊，就说明他有需求，你们要做的是找出需求点，放大需求点，增加会员的恐惧心理，然后再适当的逼一逼单，不就成了？这里面牵扯到专业的地方很多吗？” 店长感觉这个私教经理的脑袋简直就是榆木疙瘩！你一个推销员，管那么多专业东西干什么？没见卖冰箱的对冰箱的保养维护c生产制造了然于胸，更不见买房子的对房子的建筑结构c选材用料c房屋装修十分精通！ 做推销，最重要的是把客户的钱哄到自己兜里就行了，其他都是可以不用管的嘛！真搞不懂这个弯，自己的私教经理为啥就转不过来呢！ “是是是，店长，我这就回去给他们开会，让他们提高认识，坚定信念！”私教经理慌里慌张的应承，嘴里却是发苦，店长话里暗指的内容他明白； 但他同时也很清楚，教练不光是做推销，还要带会员上课！这是产销合一的特殊职业，如果专业不能让会员信服，销售玩的再溜也会砸牌子的！ 这话私教经理没胆气和店长说，他知道会籍出身的店长是不看重这个，也很反感自己拿专业说事，因为这有嘲讽店长健身专业水平低劣，不足以担任健身房店长的嫌疑。 出了店长办公室，私教经理暗松一口气，他在网上看过那个所谓的“健身教练技能比赛”，说实话，比试的内容不怎么新鲜，但他对这个比赛还是很有好感的。 因为现在市面上的教练资格证书，不管是哪个机构c哪个部门颁发的，因为考核过程的不透明，公信力天然地受到削弱，现在出来一个在众目睽睽之下鉴定教练专业技能水平的比赛，正是那些亟待当众证明自己专业水平的教练所需要的！ 虽然鉴定过程c评分过程在经理看来草率c儿戏！差不多就是那个叫纪轲的小子空口白牙直接说的，真以为自己是铁口神断啊！ 推开门，经理抛却自己对那个比赛的念想，看着办公室里教练，提振下心气，勉励他们发扬不怕苦c不怕累c不要脸的作风，继续和会员耗，只要精诚所至，会员总会金石为开的！ “小纪，咱们这么搞，到底行不行？”又踢了一家健身房的刘帅有些忐忑，这个宣传路子有点冒险，嗯，主要是他几天不见有会员交订金，心里发虚。 刘帅的疑问同样是其他人的疑问，这种有别于传统宣传，专靠打其他健身房的脸来宣传的模式，没有前例可循，实在让他们心里没底。 “放心，没问题！咱们的公众号c网站上的情况，你们不是知道吗？那么火爆，担心个屁啊。”纪轲用坚定的语气安抚小伙伴。 虽然他不能用金牌工作室的知名度已经每天有上千的涨幅，现在已经过万；对工作室好感度超过50的粉丝已经过千这种精准数字来摆证据c讲事实，但网站c公众号依旧为他提供了有利证据。 “你们心里发虚，主要是咱们的店现在没有装修好，你们无法通过客流量来判断宣传情况罢了。” 各行各业的从业者，即便没有经过专业培训，也会从实践过程中被动学会如何判断经营的好坏，只是这种经验主义一旦脱离依赖的环境就会瓦解，纪轲对小伙伴们的这种状态有所准备，当即开始从踢馆时围观群众的反应c网上的相关评论给他们释疑，稳定他们的心态。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第117章 余波三 郑市健美协会，隶属中国健美协会，主要职能是组织健美比赛；当然作为郑市健身行业的官方机构，它还承担着郑市健美比赛相关人员的管理c技术等级考核的功能。 健身行业最具权威的两个证书，一个是体育总局办法的健身教练等级证书，另一个就是健美协会等级认证书。 中国健美协会牛叉的地方在于，它是中国奥委会承认的代表中国参加亚洲健身健美联合会以及国际健美联合会的唯一合法组织；它的证书不仅通行国内，还能走出国门！ “会长，有点情况。”一名干事敲开会长办公室，把手上的几页a4纸递给坐在里面的牛会长。 牛会长虽然年过四旬，但体型健硕，精力充沛；牛会长本身喜欢锻炼，加上健美协会作为健身行业的管理单位，不能在体型上让人说三道四，所以牛会长荣幸的成为郑市健美协会会长。 “大学城那边出了一个教练技能比赛？有意思。”牛会长放下手里的纸，“行了，我知道了，你去忙吧。” 挥手让干事离开，牛会长摸着下巴思索良久，说实话，牛会长很讨厌这种无组织c无纪律，不经申报批准就擅自组织比赛的行为，可现在是网络时代，简单粗暴的动用权力去打压固然爽快，可产生的麻烦可就没完没了喽。 再说，这也就是两家健身房自娱自乐的玩意，说是比赛，其实跟活动没什么区别；得不到官方支持，再牛逼也只能是民间活动，这么看来，完全不必理会。 “不过，还是要给他们打声招呼，免得他们脑袋发热，越线玩脱。”牛会长心里一琢磨，决定打个预防针，然后作壁上观；现在还不明朗，等闹出大动静，自己再介入不迟。 “好，好，会长您放心，等小雨回来，我就跟她说，您放心吧。”放下电话，老谷看着坐在一边的女儿，摊摊手，“健美协会会长的朱会长，让我提醒你，你弄得那个比赛，可以继续做，但是不要乱说话。” 老谷简单给女儿简单解释了什么叫不要乱说话，简单而言就是不要诋毁其他健身机构颁发的证书，不要对比c点评其他同类机构，不要在赛事上涉及民族c宗教等敏感时政话题，总而言之就是简简单单c老老实实的做好比赛就行，其他的不用管c不要管c不能管！ “爸，你就放心吧，你闺女没那么笨，”谷雨一听就知道，这不跟百度贴吧的规矩差不多嘛，“我的计划你不都看出来嘛，根本不可能往这些地方靠，哎，爸，你说说，我这个比赛能走远吗？” 谷雨可知道，自己的父亲可不光是一身肌肉，见识也是非同一般，若不是阴差阳错，怎么着也不会只开一家健身房。 “想走远？说难不难，说易不易。”老谷掉了个书袋，看着闺女故作生气的样子，开怀大笑。 老谷认为，自己女儿的这个比赛想要走远，无非要注意两点：参与的人要多，不光要让普通的健身爱好者参与，而且还要拉更多的健身房c工作室进来，扩大参赛者的人数。 “最好是走选秀路线，”见闺女一脸迷茫，老谷知道她有点转不过弯，“你看啊，选秀选的是精英对吧？你们这个比赛说到底也就是评选出教练群体中的精英人物，然后让广大人民群众认识他们，你不照着选秀的路子把这个比赛搞的人尽皆知，谁会来？” 这么一说，谷雨算是明白过来，这是要从人数和宣传两个方面双管齐下，打出名号，只是这样一来，好像就不能在泰美健身房举行比赛了，地方太小，根本容纳不下太多的人，有碍比赛发展。 “第二点，你要保证权威性，那天最后，那个叫什么来着的小子，干的不错，不过他不够权威，你们最好请几个业内权威来做评判，就好比那什么，《中国好声音》c《梨园春》一样，找几个业内的权威专家，打出分数，然后平均一下。公平c公正c公开，多好！” 谷雨听到这里，嘴角抽了一下，看着老爸勉强笑了下，“爸，这个我要跟人家商量下。” “商量什么，你是比赛组织者，还用跟他商量？” “爸，你不了解情况，是这样的，”谷雨苦笑着给老爸解释了其中的道道。 原来，这个比赛不像老谷想的那样，是她女儿单独组织的比赛，那个来自金牌私教工作室的纪轲是另一个组织者，而且《大学趣闻》杂志社是这个比赛的首席媒体合作方，媒体方面必须经过《大学趣闻》的同意才能参与进来；最后就是评分环节必须由纪轲主持，作为交换，纪轲以及金牌私教工作室承担这个赛事40的经费支出，泰美健身房和《大学趣闻》杂志社各承担30。 “这就不好办了，你们签订的合同协议对比赛的发展很不利啊！”老谷十分无语的看着自己闺女，心想，还真是自己的闺女，这么好的机会，愣是没把握住，让别人用合同死死给捆住。 媒体合作方必须经过首席媒体合作方同意才能进入，且不说那些大媒体会不会看这个小小杂志社的脸色，单说这个规矩就足以让人家关上合作地大门！不牛的时候，要学会伏低做小！ 再说说评分环节，居然被合伙人独占；一看就知道这个合伙人是为了打响自己的名气才这么做的，肯定不会乐意让业内权威专家进来，可这么一来，业内大佬不能接着这个机会露露面，刷波存在感，人家凭什么出人出力帮你成长？大家都是生意人，别苛求人家学雷锋c白求恩。 “还好，证书颁发环节，是你来做，不然你可真就捞不着什么喽！”老谷自嘲地笑笑，自己的闺女还是比自己强点，也不算是为别人白做嫁衣。 “爸，我理解你的想法。其实我们也讨论过要不要照你说的那么做，讨论来讨论去，我们还是决定慢慢来，一步一个脚印，因为我们认为，这个赛事的初衷是为了宣传我们三家，然后才是其他，不能舍本逐末，虽然看上去的确挺傻的。” 谷雨不小心，对自己老爹托了实底；老谷想的办法，作为90后，谷雨他们三个自然也想到；但后来一琢磨，如果那么干，自己本职的事业：健身房c工作室c杂志社就很有可能会被后来的巨鳄们给吃掉或者排挤出局，到头来岂不是白忙活一场？ 想到这里，三个人决定放弃让这个赛事快速崛起的捷径，这样虽然慢点，但至少可以让自己的本职事业跟着成长，不至于被其他人给收拾掉。 “你们想的倒也没什么错，就按你们商量的东西慢慢来吧。”老谷听完女儿说的内幕，面带笑容，脑海里却回想着以前的往事，要是自己当初能像自己闺女他们三个这么稳重，现在也不会赋闲在家啊！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第118章 金牌开业 喧闹总有结束时，在大家的讨论声中，金牌私教工作室加班加点，如期结束装修和器械安放，成为郑市大学城周围新的健身机构。 “热烈庆祝金牌私教工作今天正式投入运营！”《大学趣闻》杂志社的官方网站上用相当醒目的加粗标题同时间宣传。 “热烈庆祝郑市教练技能比赛参赛单位：金牌私教工作室今日正式开业！”泰美健身房同样为自己的盟友进行友情宣传。 鞭炮声，锣鼓声，金牌私教工作室的招牌悬挂在一楼入口；金灿灿的招牌灿烂夺目，提醒所有过路人工作室入口在这里！在建筑外侧的墙面上，红色铁皮简洁明了地显示服务项目：增肌c减脂c塑形c体态纠正c运动康复c舞蹈。 一楼入口特点鲜明，门两侧各有一个竖放的哑铃雕塑，石膏材质的雕塑被牢牢固定在墙体，涂上灰度漆的雕塑和真正的哑铃在材质上别无二致； 推拉式的玻璃门，左右两侧各印一身美图，型男在左，靓女在右；3d立体图画，真实比例c符合审美观c颇有诱惑力的浑身湿答答的图画内容，一看就让人挪不开眼，直欲亲眼见识一番帅哥美女的真实湿身照。 楼梯间的墙面上绘制着各类健身姿态，经过精心绘制，楼梯间拥有强烈的运动元素，给人强烈的运动暗示，楼梯的竖面贴着工作室宣传标语，横面贴着地面光滑，谨防摔倒的提示语。 金牌工作室的入口很特别，跟一般的健身房c工作室完全不一样！这个入口是一个封闭的会客区，与场地隔着一道栅栏，栅栏上安装磁卡感应门，会员凭卡进入；会员携带的小孩c宠物等就会留在会客区，防止进入场地，造成不必要的麻烦和事故。 这一点，纪轲完全是站在安全和会员需求的角度出发。健身房c工作室是成年人才能进入的地方，但很多会员会携带一些不受健身房欢迎的生物入场，比如小孩c宠物！ 这两种生物不被健身房欢迎是有原因的，因为他们会顽皮的在场地内窜来窜去，一个没注意就可能造成严重事故；因为健身房c工作室的场地有大量小孩可以搬动的小器械，高速运转的健身器材（跑步机c动感单车）。 好奇心旺盛，对安全没有足够认知的小孩c宠物很有可能探索这些东西，然后被它们伤到，扯出一大堆麻烦事；纪轲明白自己根本杜绝不了会员日后携带小孩c宠物入场的可能，所以提前作好相应准备，免得出了事故追悔莫及。 前台正对会客区，入口开在场地，既能够对进入会客区的任何人做出应对，又能随时进入场地沟通会员；纪轲将前台定位成服务核心，更衣室的柜子钥匙c饮水机c会员卡存放c健身设备与健身补品的售卖c广播系统c照看会客区c考勤记录等等，一切与训练无关的琐事全都归在前台，即便是仓库也紧邻前台。 场地内的固定器械区c自由力量区c私教小器材区c瑜伽与舞蹈室依次交错分布； 固定器械是工作室花费最大的地方，因为这些器械的阻力系统是智能控制的！ 众所周知，健身除了安全因素外，最大的问题就是负荷的精准计算；每次锻炼需要负重多少，不管是教练还是会员都不能给出准确判断，只能依靠经验以及上次锻炼的数据，进行浮动。而这套还处于试验阶段的健身器械，最大亮点就是可以帮助会员自动调控负重，实现阻力系统的智能化！ 自由器械，也就是杠铃c哑铃区和其他地方没有什么区别，除了杠铃片种类比较多，杠铃的材质比较好，手感不错外，找不出什么特别有亮点的地方；不过纪轲未来准备把自由器械更新成阻力智能化，不过那家器材商目前还没有攻克相关难题，计划目前只能搁置。 小器材区是用来做体态纠正c运动康复的区域，整体采用暖色风格，给人愉悦的外部环境。 瑜伽与舞蹈室是个独立全封闭的房间，因为瑜伽c舞蹈几乎全是女性，上课期间的着装比较宽松，加上一些训练动作比较引人遐想，出于保护目的，这个房间是完全封闭的；当然玻璃窗帘的封闭方式，总会留出一丝缝隙，嗯，这也是吸引男性会员的一个卖点。 “感觉不错吧？”兴奋中的纪轲带着自豪的语气，为谷雨c谢颖介绍完所有区域，三个人坐在小器械区的草坪上，旁观甄鹏他们带领买课的客户参观工作室。 “看起来生意不错嘛，这么多人买课！”谷雨对有这么多人参观c买课表示相当惊讶，光她们三个在场地转悠的这一会儿，起码有二十人进出，很多还当场买课； 这让谷雨感到十分不解和羡慕，不解的是，私教课什么时候变得这么容易推销了，羡慕的是这要是发生在她的健身房那该多好！ 纪轲笑而不语，金牌私教工作室虽然是新店，可经过这半个月的花式宣传，知名度已经突破五万知名度！泰美健身房的知名度之前不足两万，即便经过教练技能比赛，也才涨到两万五，怎么跟金牌比？凭什么比？ 还有，金手指再次升级，出现事业分页；这一页全是和事业相关的辅助功能，自己的工作室可是解锁了魅力光环c销售光环的工作室，一般的妖艳货色比得了吗？！ 魅力光环：任何了解工作室的人，成为工作室的潜在客户，一旦有健身需求，优先考虑工作室，每日到访量1（每提升1级，到访量1，当前等级1） 销售光环：进入工作室的客户，消费增加，私教成单几率增加20，每日必成1单，金额不限（每提升1级，必成单数1，当前等级1） 瞧瞧这些bug级的光环，你们羡慕不来！纪轲看着系统面板上的光环内容，心里鸡贼地偷笑。 “纪老板，我们是不是该商量下比赛官网的事情了？”一直默默不出声的谢颖，突然发声，提醒纪轲别忘了还有重要的事情要解决。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第119章 争端与分歧 教练技能比赛，经过谷雨c纪轲的商量，决定每两周举办一次，纪轲为了让比赛能够得到更好的发展，为比赛开启口才c魅力c专业光环，赋予所有参赛教练口才c魅力c专业10的buff，持续时间为180天。 第二期，谷雨的父亲老谷出面，说动光头吴的新生健身房和另一家名叫潮体的健身房加入；这一期真正让赛事站稳了脚跟，因为这两家参赛教练的水平在赛后却是有所提高，业绩也有一定增长。 健身圈说到底就是一个圈，新进圈的可能对圈里情况不了解，但圈里的老人却对圈里的风吹草动了然于胸。 光头吴和潮体健身的老板和老谷一样都是圈里的前辈，这两家健身房的业绩变动很容易就被他们的朋友扩散出去； 得知他们的业绩增长来自于参加技能等级比赛后的参赛教练，其他健身房宁可信其有，也不信其无，毕竟参赛没什么直接利益损失，反而可能会有销售增长，何乐而不为？ 所以第三期比赛的参赛单位多达6家，而纪轲c谷雨为了组织好第三期比赛，也租下了郑市大学的体育馆；赛事蒸蒸日上，看起来一切都美好和谐，所有人都收获颇丰。 然而纪轲对赛事的下一步安排，却打乱了这副和谐美景。 按照纪轲的安排，赛事必须有个自己的官方主页，并且成立赛事团队，让赛事走向正规化；毕竟纪轲c谷雨c谢颖他们三家，没有一家是专门从事健身比赛这一块的，而且日常业务的主体也不是比赛。 安排是没错，但问题是谢颖认为官方主页计划对她的杂志社有很大的不利影响，表示反对；根据谢颖的说法，《大学趣闻》的官网自从增添健身教练技能比赛模块后，网站访问量持续增加，直至今日，访问量已经增加3倍多，随之而来的广告合同也在不断增加。 面对这么一只下金蛋的母鸡，谢颖怎么也不可能让纪轲如此简单粗暴的从自己手里摘走，她以三方合作协议上规定媒体宣传归《大学趣闻》杂志社为由，拒绝纪轲的赛事官方主页计划；谷雨夹在中间，左右为难，支持纪轲有碍合同，支持谢颖又明显不利于赛事发展。 “谢美女，我觉得，官方主页和杂志社现在的模块没有什么冲突，你完全可以把现有的模块改成健身专栏啊，”利益冲突是最难说服的，这个问题两个人气势已经说了好几次，即便口才满值的纪轲也很难让谢颖支持自己的做法。 纪轲倒不是不能撕毁合同，但除了谢颖的杂志社，他目前在媒体这一块根本没有其他关系，俗话说，骑驴找马，这马没找到，纪轲只能尽力安抚现有的倔驴。 “还是那句话，未来一年比赛的官方主页广告权给我，同时媒体方面的规矩照旧。”谢颖一方面看重广告收益，另一方面则还想拿到赛事的媒体决定权。 可那天老谷和谷雨的聊天，让谷雨知道他们三个对媒体的处理实在是太草率；谷雨和纪轲说了之后，纪轲前思后想好几天，觉得应该和谢颖好好聊聊这个问题；结果谢颖当场炸毛，认为纪轲背信弃义，闹得是不欢而散。 “颖颖，纪轲，我觉得你们两个可以各让一步，”谷雨这段时间面对这个问题也没闲着，毕竟她也算是赛事的创始人，“赛事的官方主页可以包给颖颖的杂志社，毕竟咱们中间也只有颖颖在这一块有技术。” “广告收益呢，就按颖颖说的办，算是弥补颖颖杂志社的损失了；媒体决定权这个，颖颖，你也让一步，你看咱们仨家一同决定，怎么样？” “可以，我没意见。”纪轲干脆利落地同意，倒不是他和谷雨已经串通好了，他只是单纯觉得，这个方案比他之前那个赛事所有人员重新招聘，所有内容由赛事团队管理好得多，起码利益均沾，没把谢颖落下。 谢颖听了倒是沉默不语，她当然知道谷雨这个方案是比较折中的，但纪轲答应的那么快，让她感觉眼前这两个人是不是合起伙坑她；三人决策，他们两个如果立场一致，同进同退，那不就等于把自己给踢出局了吗？ “谷姐，其他的我没意见，但最后一个，我提名，你们举手表决。”谢颖想了想，直接否决，那未免太不给谷雨面子； 纪轲在这里根基浅薄，跟他闹腾闹腾倒也没什么，反正他离开自己玩不转；但谷雨可不一样，怎么说谷雨也是是郑市人，鬼知道家里有什么不为人知的人际关系，自己要是和她闹翻，她一气之下彻底站到纪轲那边，再找一家媒体替代自己，那可真就鸡飞蛋打了。 “这样不行，你要是一直不提名，那我们不是睁眼瞎？”唯有对手才会百分之一百的关注你，这话一点没错，谢颖话一出口，谷雨还没反应过，纪轲就凭着马上判断出谢颖话里的陷阱，“这样吧，加上一条，你的杂志社作为固定合作伙伴，但每一期，你至少要推荐一家媒体；我和谷姐，拥有媒体推荐权，但任何一方的推荐，必须得到其他两人同意才行。” 纪轲打的补丁即确保谢颖在赛事媒体宣传领域的优势，又为自己和谷雨争取了这一块的权利，谢颖仔细考虑了下，感觉陷阱c漏洞差不多已经没有，这才点头同意。 头口协议既定，为了后续不出乱子，纪轲当即去办公室把协议打印出来，一式四份，三方一人一份，留一份备案，日后交给赛事管理团队。 “噗呲，”谷雨拿着协议，不由笑出声，“唉，你们说，咱们这算什么？第三期比赛还没影呢，咱们仨差点闹崩，这算不算是钱没到手就自相残杀的强盗？” “想当强盗你当去，我可是正儿八经做生意的人，形象是无比光辉，”解决掉一桩难事的纪轲难得的俏皮一下，虽然效果并不怎样。 “算是先小人后君子吧，”谢颖想了想，自觉这种事晚爆发不如早爆发，没什么可笑的，“咱们这算是合伙生意，有什么问题，直接说，直接吵，有什么分歧当面摊开了解决，我觉得挺好。” 谢颖这席话让谷雨c纪轲陷入思索良久，办公室陷入诡异的寂静中。 “通知，通知，纪经理，前台有人找！”就在纪轲想要打破这种让他感觉难受的寂静时，广播系统传来通知。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第120章 钱蕊的助攻 “钱姐，你怎么来了？我这还没通知您呢！” 大老远，纪柯就看到坐在会客区的钱蕊，熟络地打着招呼。 他对钱蕊的不请自来有些惊讶，他本打算等过了这段开业高峰后再通知钱蕊这些老会员，没知道钱蕊不仅自己来了，还带着朋友起一起来！ “这几位是？”纪柯主动问起跟随钱蕊来的人，来者是客，作为主人的纪柯不能冷落他们，万一能掏钱买课呢？！ “他们几个都是咱们郑市有名的心理咨询师！”钱蕊乐呵呵地介绍，纪柯在自己朋友跟前给足了面子，这让她很高兴。 “我们几个在附近聚餐，不知怎么的就聊起了你，然后我就带着他们过来认认门，没想到你居然不声不响的开业了！” 说着，钱蕊就详细介绍她的几个朋友；一行人两男两女，男的分别叫李阳c姬海，李阳身材超重，加上一米七出头的个头，看起来颇有些魁梧，不像是心理咨询师；姬孩个头比李阳高一些，体型偏瘦，头发打理的一丝不苟，看上去就比较精明能干； 女的分别叫赵梦c聂倩，赵梦身材高挑，表情严肃，看上去不怎么好沟通；聂倩个头和钱蕊差不多，体重偏重，显得有些胖乎乎，加上皮肤比较白皙细腻，颇有胖胖娃娃的感觉。 李阳，姬海是钱蕊的大学同学，两个人现在合伙开了一家心理咨询事务所，专门从事青少年心理辅导这一块；赵梦，聂倩则是钱蕊事务所的合伙人，虽然年纪跟纪柯相仿，事业发展可比纪柯顺利多了。 “钱姐，算时间，这两天你也该做最后的脊柱调理，赶早不如赶巧，要不今天就做了？” 寒暄过后，纪柯突发奇想，何不趁这个大好时机，让钱蕊配合自己宣传一波？ “你是不是想让我帮你现场宣传啊？”钱蕊稍微一愣，脑筋一转就看穿了纪柯的小算盘。 她不介意自己被纪柯当作宣传工具，相反还很乐意帮这个忙，自己的脊柱能顺利调整过来，可是承了纪柯很大的人情，要是不做些什么，那心理可是别扭的很。 而且她带朋友来，也有给纪柯介绍会员的想法，自己亲身示范，比说什么都强！ “嘿嘿，我就知道瞒不过钱姐，”纪柯略显尴尬，小心思被看穿让他有些不好意思，支支吾吾地解释两句，“姐，你别看场地里这么多人在看，其实买课的根本没有多少，我这不是着急嘛！” “行了，你不用跟我说这些，我还不了解你的本事？”钱蕊可不想听这种没营养的场面话，“你这忙我帮了，不过我有一个条件，我这几个朋友，你可要好好对待！” 钱蕊稍微加重语气，暗示纪柯，这几个是我给你介绍过来的准会员，上点心！ 纪柯心领神会，赶紧这会儿闲下来的刘帅叫过来，接待李阳c姬海，自己带着三位女士走向小器械区，在那顺道介绍了谷雨和谢颖。 “钱姐，你的事务所不是也在这一片吗？要是有做广告的想法，可要先想着谢颖的杂志社！她的杂志社虽然名气不大，但在这一片的知名度还是不错的。” 介绍完，纪柯顺势替谢颖拉客户，在他看来，谢颖之前对杂志社的定位太低端，除了游戏，人文，校园生活以外，全是些吃的喝的，还有大学生省钱攻略之类的玩意。 不可否认这让杂志社很接地气，但问题是局限性太明显，而且很多内具有重复性。 教练技能比赛让谢颖的杂志社多了一个与众不同的亮点，立马就给她带来翻天覆地的变化，这也是谢颖死咬不放的一大原因。 纪柯看到钱蕊和谢颖后，就想反正杂志社也要打广告，何不搞些高端大气上档次的职业信息？既替如钱蕊这样的中小型机构打名气，同时借助这些机构在那些有求职需求求职的学生群体里打开市场。 “可以啊，你不说我还真给忘了，小梦，咱们不是想招几个实习生吗？你跟谢主编商量一下，看怎么弄。” 见纪柯用感谢的眼神看向自己，钱蕊笑而不语。 虽然不是很清楚纪柯为什么主动替别人揽客户，但看了他的眼神就知道，自己这个忙绝对没帮错！ “那里在做什么？” 脊柱调整时，因为要从胯部开始，从下往上慢慢调整，所以开始时的动作比较，恩，惹人遐思，自然也就让场地内的客户纷纷侧目，争相询问旁边引导他们的教练。 “那是我们的经理，也是我们店特级教练，纪柯纪教练再给会员做体态调整。” 甄鹏他们自然是认识钱蕊的，开玩笑，在跃动被纪柯免费服务那么多次，他们能不认识？ 面对纪柯和钱蕊一言不合就开始私教课，甄鹏他们是拒绝的，不过看到客户很感兴趣，经验丰富的他们自然知道这是个趁虚长驱直入，攻城掠寨的好机会！ 当即开始对纪柯各种包装，吹嘘，说他是金牌私教工作室的专业最牛的，体态纠正，运动损伤康复，颈椎病，腰椎病什么都能调理； 同时还是最近比较那什么，健身教练技能比赛的首席裁判员！他对参赛教练的专业点评无人不服，甚至影响了参赛教练的私教课收费标准等等。 总而言之，在纪柯为钱蕊调整脊柱的时候，甄鹏他们极力对客户塑造金牌工作室专业很牛，服务没的说，效果杠杠的心理暗示。 不过任由他们舌灿莲花，地涌金莲，还是没能说服这些猴精的客户。 毕竟眼前有一个吃螃蟹，一探虚实的人，何必急于一时？ 随着钱蕊的体态调整接近尾声，亲眼目睹前后体态变化的围观群众，纷纷惊叹不已。 “我勒个去，这太明显了！这效果简直惊天地泣鬼神啊！”随着效果测试，也就是闭眼原地踏步的进行，钱蕊的脊柱调整总算告一段落；而甄鹏他们接到纪轲发出的信号，从手机里亮出钱蕊最早的体态照片让围观客户进行对比，效果不言而喻，颠覆他们的常识和三观！ “这下放心了吧，我们工作室的专业水平绝对经得起考验c扛得住检验，咱们是不是该坐下来好好聊聊了？”甄鹏他们不失时机，就地展开总攻。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第121章 你有病！放心，我能治！ “钱姐，今天多亏有你帮忙，不然开门炮可能就要变成哑弹了！”待人潮散去，纪轲由衷感谢钱蕊舍下身段配合自己的行为，“钱姐，说什么你也要给我一次表示感谢的机会，择日不如撞日，今晚就请你吃饭！” 纪轲从一篇文章上看到，如果心存感激，那就一定及时表达出来，不能让人感觉有敷衍的情绪在里面；这其中，时间最关键，那些改天请吃饭，过两天聚聚，全都是托辞！ 大家事情都这么忙，谁有那份闲心惦记你这个饭局？而且惦记着不放，岂不成施恩图报之人？传出去不好听！所以纪轲根本就不让钱蕊说出拒绝的话。 “您要是事情忙，没空吃，那你把礼品拎走一份，放心，钱姐，你朋友同样人人有份！” 说着，纪轲就通知前台准备五份用来赠送买课会员的礼品；态度之诚恳，动作之迅速，让钱蕊根本来不及把拒绝的话说出口，事情已经被处理妥当。 “老同学，真没想到，你说的是真的，”李阳走过来，上下打量着钱蕊，“你还别说，纪教练的水平真不错，要不是我知道你之前什么样，绝对不相信这是真的！” “是啊，这效果太神了！纪教练，你看我们俩这身体怎么样？”紧随其后的姬海接过话，颇有考校的问纪轲。 “李哥的身体没什么太大问题，就算是有，也是体重偏重引起的，比如呼吸略显急促，睡眠质量不高之类的，注意下饮食，加强下锻炼，基本就一k了。”系统罗列出李阳的身体数据，问题当然有不少，但都不是健身教练能够看出来的问题。 比如血压进入临界高血压状态，血糖指数在正常范围偏高区间，血脂含量提升，心脏排血量下降，这些不在医院检查，平时根本看不出来的东西，纪轲怎么说？说出来还不被当成妖孽，拉出去枪毙c切片？！ “不过，李哥，您跟钱姐是大学同学，年龄应该差不了多少，我建议你定期去医院做个全面体验，花不了多少钱，还能对身体有个全面系统的了解，没什么坏处，您说是吧。” 虽然不能明说，但纪轲还是拐着弯提醒李阳，赶紧去做体检，时刻注意身体状态，别以为身体不出问题就觉得它没问题！ “海哥的体态，在我看来，问题其实蛮严重的。”看着姬海在那里很自然地呈c型站立，胯部前凸，纪轲皱起了眉头。 人体自然站立时，从侧面看，应该是i型，这种站立体态符合人体力学结构，各部位压力均衡，无论关节c内脏都处于正确位置，不易受损； 但日常生活中，因为穿衣打扮c工作c学习等诸多因素，维持体态的核心力量：肌肉的力量平衡会发生变化，从侧面看，这种变化会让身体站立时呈现含胸驼背的反l型以及挺肚低头的c型姿态。 含胸驼背的反l型体态，通俗说法就是骨盆前倾；挺肚低头的c型体态则是骨盆后倾；而姬海的体态就是典型的骨盆后倾。 骨盆后倾体态，重心在身体后方，站立时为了维持身体平衡，整条腿会向前倾，而躯干则会后倾，这就形成了挺肚特征；为了能够目视正前方，而不是45°朝天看，这个体态的头部就会往下看，造成隐晦的低头特点。 骨盆后倾体态，因为腿部前倾的缘故，膝关节压力增加，磨损情况会加重，同时受伤几率会提升；而且骨盆承载生殖器官c承托腹腔的脏器，后倾之后，这些脏器必然发生位移，从而影响功能，至于这个影响到底有多严重，纪轲就不得而知了。 “怪不得我这两年总觉得膝盖这里有些不舒服呢！”听完纪轲对自己的体态分析后，姬海似懂非懂，但从自身感受来说，他本能觉得对方没在忽悠自己。 “这下你不臭美说自己挺胯的姿势帅，能吸引小姑娘了吧？”李阳好不留情的补刀，姬海在大学时代对自己骨盆后倾的体态十分自恋，认为是自己独特魅力的象征，现如今总算能把当年的恶气给泄出去了。 “先不说这个了，”姬海表示自己不想跟你说话，“纪教练，那你能多久帮我调整过来？” 姬海心里更关心纪轲刚才话里的其他内容，骨盆承载生殖器官！既然骨盆有这个功能，那它后倾之后，肯定会生殖功能有影响吧？嗯，姬海现在有儿有女，对生殖倒没什么太大兴趣，他关心的是生殖的表现能力！ “”纪轲佯装沉思，系统面前无秘密，姬海心里现在关心的是什么，纪轲是一清二楚，骨盆无论前倾还是后倾，都会对鼓掌水平有负面影响，这一点是毋庸置疑的。 他是在犹豫到底该怎么对姬海下手，像自己这种已经证明专业水平的大师，宰羊是必须研究的学问： 下手重了，鸭子会飞走不说，还有可能传出利欲熏心，不择手段，吃相难看等恶风恶评，得不偿失；下手轻了，不说自己心里难受，被宰的人可能也觉得你在敷衍了事，出工不出力。 “嗯，你要是在我这里调整，我给你准备快慢结合的方案。”纪轲斟字酌句，“前期调整表层骨骼肌的力量，让相关的肌肉群力量重新平衡，让骨盆回到正确位置；后期通过手法，松解深层的筋膜c韧带，让脏器回到正确位置，恢复正常功能。” “能说说具体是什么样的过程吗？”心理咨询和私教课一样都是时间收费，姬海虽然不了解私教课的门道，但他对心理咨询可是门清；纪轲要是不说出个子丑演卯，他是不会轻易掏钱包的。 “可以，就算海哥不提，稍后我也会说的。”为会员讲解锻炼思路c整体计划c进度安排，这是私教必须要做的环节，只不过大风气影响下，这个环节变成了制造恐惧，引发会员恐慌心理，进而多卖课c多出业绩的环节，实在让人胃疼。 骨盆后倾主要是大腿后侧的腘绳肌群紧张一一一注意，不是力量过强；而腰背部c腹部以及髂腰肌力量较弱，无法维持骨盆位置的稳定，同时臀部力量较弱一一一虽然通常我们说臀腿不分家，实际上它们还是分家的！从视觉上，臀部呈下垂状。 “体态调整的原则是优先松解紧张的肌肉群，然后强化对应的弱势肌肉群；”分解完骨盆后倾中，相关肌肉的紧张与松弛后，纪轲很自然地进入具体操作的讲解环节中。 “通过两到三节课的针对性手法松解，让腘绳肌放松下来，不是我不想一步到位，而是因为这种松解疼痛度比较高，一节课很难达到完美效果。”看着姬海欲言又止的表情，纪轲心里清楚，这是想问自己为什么不一步到位。 纪轲当然能一步到位彻底让姬海的腘绳肌彻底放松，只要借助系统的帮助，别说松解腘绳肌，一节课搞定骨盆后倾都不是事！ 但纪轲为什么要这么干？目前一个钱蕊就已经足够证明自己的技术，何必再多一个姬海呢？况且，一节课见效要少赚多少钱呐！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第122章 工作室与健身房的教练区别 金牌私教工作室的开业总体来说相当不错，首周营业额将近40万元，可谓是一炮打响；而在光环加持下，即便是刚刚锻炼一周，那些会员都已经感觉出金牌与其他健身房的不同之处。 注意力更容易集中，更容易感受到锻炼部位发力的感觉，教练说的话c做的示范更容易理解；短短一周，金牌私教的名气便在这些会员的自发宣传下越发广为人知，带来的效果就是金牌的销售额没有出现明显跳崖。 金牌工作室和其他健身房最大在运营管理上有很大区别： 纪轲将教练技能比赛对教练等级的划分作为金牌工作室的教练等级，分成特级级c二级c三级c四级和实习级六个等级。 经过金牌全体教练的激烈讨论，最终决定： 特级教练负责那些对专业水平要求极高的会员，比如患有高血压c哮喘c糖尿病的会员c训练水平较高的会员c运动损伤c体态纠正等等；同时只有这两个等级的教练才有权限介入销售环节，比如谈单，续课，会员投诉等等； 二c三c四级教练根据专业水平高低，只负责带会员上课，在日常工作中维护好会员对工作室的认可，带出效果；当会员课程不多时，只需要提醒会员注意续课，剩下的交给特级教练处理； 实习级是新加入的教练以及被多次投诉的教练，这个级别无权带课，日常工作内容是处理工作室的琐事，如饮水机的水桶更换c预约会员上课c对还没有上课的会员进行维护等等；同时还要接受特级教练的定期培训，完成考核，视考核结果转入四级教练；实习期限至少1个月。 纪轲规定，金牌的教练，除了实习级考核，其他级别的教练想要提升等级，有两个途径，第一是获得所有特级教练的过半赞成票，第二则是参加每两星期举办一次的教练技能比赛，在教练等级评定环节获得高于当前等级的评定即可。 有升就有降，纪轲同时规定，凡是被投诉的教练，经过核实的确是教练责任，累计次数达到5次，转入实习级，即便考核通过后，等级也要降低一级，四级教练经过两次实习级考核；实习级教练则会解除合同； 因为取消了大部分教练的销售提成，金牌每一级的课时提cd相当大的悬殊：实习级是固定工资，四级提成25，三级提成35，二级提成45；这么做自然是为了平衡教练在收入方面的落差，当然会有所降低，毕竟销售的压力取消了。 纪轲对教练等级的升迁明文规定是为了激励教练在专业没有达到一定高度前，潜心提升专业；对降级做出看似严苛的详细规定则是为了让让教练提升专业的同时，把服务做好； 对于健身教练而言，服务质量好c专业程度高但销售能力弱的教练，好比深巷中的美酒，沙土下的金子，只要挺过低潮期，必会迎来光明前景；反之，那可就是驴粪蛋子表面光，迟早砸了自己的招牌。 工作室的根基就在于教练的专业水平，纪轲绝不容许金牌工作室的教练是一帮只会耍嘴皮子的玩意；重视专业和服务也就不出意外。 “开业一周了，大家对手里的会员有什么疑问c顾虑，都说说吧。”开业一周，纪轲决定开个教练讨论会，集中解决这一周里积累下的问题，首要问题便是会员，其他问题押后。 “我这里有个会员，叫余仲，体重240斤，身高一米八，其他问题没发现，主要是昨天带他练腿，发现他膝盖可能有损伤，只要下蹲，膝盖就疼。”刘帅翻开自己的工作本，不紧不慢的介绍情况。 “给他作膝关节损伤的常规检查了没？”纪轲隐隐感觉刘帅的问题说的不清不楚；什么叫膝盖可能有损伤？难道你不会进行评估吗？怀慎学院的康复课上可是着重讲了这个的！ 膝关节的主要组成部分：髌骨c内外侧半月板c前后十字韧带c内外侧副韧带c后关节囊都有可能会因为生活工作中的因素出现损伤，然后在锻炼中表现出来；这个时候就需要专业教练对会员的膝关节进行损伤评估，确定是哪一部分出现了问题，然后给出治疗方案。 对膝关节的评估方法，在怀慎学院的康复课上是重要内容之一，刘帅和自己同样是从怀慎学院出来的，不应该不会啊！为什么会说可能有损伤？ “呃，小纪，你也知道，从学校培训出来，一直都在跃动那边忙着做销售，根本没空复习专业；这么长时间，康复这一块我差不多都忘完了！”刘帅边解释边注意纪轲的脸色，见他脸色不见好转，赶紧拉同伙，“不光是我，当时我还找了周霆c张杰帮忙，他们也忘得差不多了！所以我昨天就没给余仲做评估，改练其他部位了！” 听完刘帅的争辩，纪轲一阵无力；他知道刘帅说的是事实，即便连他自己，自怀慎健身学院出来后看相关专业书籍的机会也不多，要不是有系统帮忙转化，间接实现过目不忘，举一反三的能力，恐怕自己的情况也好不到哪去。 “这个事情先放下，还有其他问题的话就继续说，把所有问题汇总之后，咱们再逐一解决。”好在纪轲没忘开会目的，在本子上把问题记下后，示意坐在刘帅接着说问题。 “我这里暂时就这么一个，让周霆说吧。”刘帅偏过头，看了一眼坐在旁边的周霆。 “我有一个问题，我有个减脂的女会员问我，跑步能不能减肥，我跟她说不能，同时给她简单说了下跑步会消耗肌肉，容易造成皮肤松弛，不过她好像不怎么相信，我该怎么解决？” 纪轲搓了搓下巴，他知道周霆是外省人。带着闽省口音的普通话让他在交流上有一定的加分，但他对豫省的风土人情不了解，让他有时很难t到和会员交流时的重点； “这个不是事，等那个会员来了之后，你随便拉一个闲着的过去帮你就好了。”这种沟通上的问题虽然不是大问题，但如果不和会员当面交流，很难找到症结所在。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第123章 膝盖与运动 一 讨论会的效果十分显著，集中处理了这一周积累下来的各种问题，包括专业c服务c制度流程等等，甚至还讨论了会员提出的，室内景色不足，要不要增添盆栽c鱼缸之类的问题。 解决完所有问题，纪轲拉着全体教练到小器械区的康复床那里，准备给他们展示膝关节运动的常规检查手法。 “不管是做哪个部位的损伤评估，或者损伤检查，首先要清楚构成这个部位的组织结构的功能和作用是什么，”纪轲让刘帅躺在康复床上，用手指着刘帅的膝关节，“咱们现在只说膝关节。” 膝关节的构造不光有大腿股骨c小腿胫骨这两个大骨头，还有髌骨c韧带（前后十字韧带c内外侧副韧带c膝横韧带c髌韧带等），半月板，关节囊等等。 “咱们都知道，膝关节是人体下肢的重要关节，结构复杂不说，比起其他关节也更容易受伤，所以，它的损伤检查手法是必须要掌握的，嗯，把它的损伤检查列入一级以上教练必须掌握的技能列表里，一级以下教练不要求掌握，但必须要了解，起码要说出个一二三来！” 教练技能列表是纪轲和谷雨捣鼓出来，准备在下一期比赛上公布，尝试让会员更能直观量化教练水平的一个政策，这也是他们提升比赛逼格的重要手段，这年头玩啥都不如玩规则！技能列表就是他们抢夺教练技能水平评判标准规则的重要手段。 作为比赛的举办方，技能列表的核心制定者，纪轲在金牌私教率先实践，也算是为了收集市场反应；总体而言，效果不错，起码印刷出来的技能列表讲解手册样本差点就被会员给撕掉带走。 纪轲这么一说，让躺在床上的刘帅和站在旁边的教练一阵腹议，尼玛，你特麽自封裁判级教练，就这么处心积虑地难为别人，这样真的好吗？加上这个，一级教练的新增技能已经突破二十了好嘛！你这么吊，你咋不上天！ “首先，我给你们大致讲解髌骨的评估手法和评估结论。”纪轲示意刘帅把腿伸直，放松，一只手轻放刘帅一条腿的髌骨上方，一只手轻轻推动髌骨往小腿方向滑动。 “这个主要是用来检测髌骨碾磨，也就是髌骨磨损；如果会员在收缩股四头肌的过程中感觉疼痛，就说明他的髌骨出现了磨损。”纪轲指挥刘帅配合自己，一边解释。 髌骨磨损的主要凶手是股四头肌的力量。 股四头肌由股内侧肌c股外侧肌c股直肌c股中肌四块肌肉组成，这四块肌肉位置虽然不一样，但它们的末端股骨，髌骨上方合四为一，形成一条强有力的肌腱，止于小腿胫骨的胫骨粗隆。 出于运动c承重的需求，膝关节的压力十分巨大，导致股四头肌的肌腱在膝关节这里出现了骨化，于是诞生了人人都有的，人体最大的籽骨：髌骨，用来分担股四头肌肌腱的压力，防止肌腱出现磨损。 所以从渊源上将，髌骨天生受股四头肌的影响；当股四头肌长期过于紧张时，髌骨就会被它的肌腱往上挤，和人体最大的长骨：股骨发生摩擦； 髌骨名字上虽然带着骨字，但实际上它是肌腱骨化而成，密度要比真正的骨头小；在长期摩擦中，髌骨就会被股骨给磨掉一部分，如果磨损太多就会感到疼痛。 日常生活中，经常错误性的抬腿动作（注1）一般会强化股四头肌的力量，随着年龄的增长，相对而言较为强大的股四头肌就会把髌骨拉到股骨这里摩擦，这也是上了年纪的人膝关节会感到疼痛的主要原因。 “确定髌骨磨损后，作为健身教练，唯一能做的就是从根源上帮助会员解决问题，也就是松解股四头肌！”纪轲把手放在膝关节上方，“股四头肌面积较大，想要做到立竿见影，就要有针对性地进行松解。” 髌骨磨损虽然股四头肌长期紧张造成的，但股四头肌有，有止点，松解位置要是不对，照样是事倍功半的下场；具体来说，髌骨磨损主要是股四头肌止点，也就是膝关节附近的股四头肌牵拉髌骨造成的，松解时应该从髌骨开始，沿着股内侧肌c股外侧肌c股直肌（股中肌和它重叠，位于下方）的方向逐一用大拇指或者掌跟轻柔松解。 “松解时一定要轻柔，这点以后给新教练培训时记得着重强调！”纪轲很严肃的告诫小伙伴们。 松解时的力道是教练专业程度的具体体现，同时对会员在工作室/健身房的体验有重要影响！ 教练在松解时直接大力按压c揉搓，会员疼得哭天抢地不说，心里也会排斥教练，排斥工作室/健身房； 当会员因为教练松解时力气过大不来健身房/工作室时，通常会假借工作忙，家里事多等理由推辞不来，根本不会说是因为教练松解时力气太大，让我心里发怵；然后工作室/健身房就会看到这个会员一年三百六十五天都很忙！ “髌骨碾磨这一块没什么问题了吧？”纪轲稍微停顿了下，见没有人发问，这才继续说，“我再补充一个佐证手法：髌骨轻压！” 髌骨轻压，即用手掌垂直轻压髌骨，其作用是为了测试膝关节疼痛是否来自于髌骨下方的脂肪垫！ 脂肪垫其实就是特定部位的脂肪层，脂肪在人体中除了储存能量，保温以外，还有个重要功能是缓冲减震，膝关节因为功能需要，在髌骨关节面下方衬着一层脂肪垫。 髌骨脂肪垫的损伤途径和髌骨磨损有惊人的相似之处，都是股四头肌在其中起着关键作用，不同的是，髌骨磨损是长期性损伤，脂肪垫则是因为剧烈的腿部动作导致，比如打篮球时猛然把腿伸直c跳跃时膝盖触地等等， 剧烈的压力变化会让髌骨下方的脂肪垫像被大锤砸过一样，变得稀烂，失去原有的缓冲功能。 “手掌轻压髌骨，如果会员感觉疼痛，就说明他的髌骨脂肪垫损伤；如果他近期没有进行过剧烈的腿部运动，你们可以弹拨会员髌骨周围c股四头肌腱附着点和髌韧带，进行简单的维护；” 纪轲没有把其他复杂的，难以掌握的东西搬出来，比如针灸c穴位按摩等等。 “如果会员反映，他的膝关节反复疼痛，你们看情况，是给我说，还是建议他们去医院做个检查，”纪轲隐晦的提示小伙伴，消费潜力不高c把握不大的就别往我这里推，先让他们去医院，然后再说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 124章 膝盖与运动 二 人体实现各种运动c锻炼动作必须依靠关节，但这并不意味关节就可以完全不受限制的自由活动；相反，每个关节都有各自的活动限制；比如膝关节屈伸范围是0一130°，内旋范围是0一30°，外旋范围是0一40°。 髌骨在膝关节的活动范围上起限制作用，避免膝关节活动范围超出正常值而受损伤；但日常生活中，如果忽略对膝关节的保养，髌骨的限制作用会增强，阻碍膝关节实现正常的活动范围；这个时候就需要对髌骨进行手法松动，降低它的限制作用。 “如果会员的膝关节粘连，或者刚做完膝关节粘连松解手术，咱们进行髌骨松动术的效果是最好的，但记得注意，手法要对，力道要轻！”讲解完髌骨磨损后，纪轲开始剖析髌骨的活动度，“实际上，髌骨活动度受限最严重的位置跟它受磨损的位置很接近，都是髌骨和股四头肌肌腱相接的地方。” 手法松动时，会员一般将腿伸开，教练以缓慢c逐渐用力的方式推动会员的髌骨在各个方向滑动一一一上c下c左c右四个方向，禁止圆弧状滑动髌骨！ 当髌骨达到某一个方向的极限时，稍作停顿，持续10秒（自然呼吸三到四次），充分牵拉相关韧带等组织后在放松，每个方向持续10次左右即可。 “记住，绝对不要像这样来回滑动，不仅没有效果，而且显得极不专业！要是让我看到谁这么给会员做松解，一次200没商量！”纪轲推着小白鼠刘帅的髌骨飞快的来回推动，示意绝对禁止的操作。“还有你们要特别注意施力的角度，尽量避免下压！” 推髌骨是相对水平的方向施力，如果施力角度抬高，就会对髌骨进行下压；如此一来会让髌骨在滑车槽里反复摩擦，磨损关节软骨，就和髌骨磨损一样，等于是旧伤未好，再添新伤。 “小纪，我记得推髌骨时，可以屈膝的吧？”站在一旁的甄鹏出声，金牌私教工作室的教练，除了纪轲，就属他的康复水平最高，对各个部位的康复动作有相当深的印象。 “对，不过如果手法不够熟练，经验不够丰富，就不要让会员屈膝配合了，难度大不说，对教练要求也高，咱们几个用估计没事，日后要是有新人，你们可别教他们！” 会员屈膝配合不光光是操作难度c教练经验方面有限制，同时还要看会员的状况适不适合屈膝；纪轲很担心那些没经验的教练控制不住急于求成的心理，无视风险地让会员进行配合，要是这样，万一出点岔子，那可就哔了狗了。 “行了，髌骨这一块没问题了吧？有问题就说，咱们当场解决，要是没问题，那我就” “你先等会，没看我们正记着呢？！”一群正在奋笔疾书，记录要点的小伙伴立马打断纪轲，这个时候正是他们结合自身所学，对髌骨处理手法进行融会贯通的关键时刻，可不想被纪轲打搅。 纪轲也不急，估计他们还有好一会儿才停下来，就自己动身去前台把小茶壶和纸杯拿过来，膝关节的讲解，一时半会儿结束不了，正好中午没多少人，可以好好说道说道。 几个人记完笔记，喝了水后，纪轲开始下一步的讲解。 “膝关节疼痛主要发生在两个部分：髌骨c半月板；髌骨已经说的差不多了，咱们这就开始聊聊半月板，”暮夏的郑市依旧干热，穿着马裤的刘帅挽起裤腿，露出膝盖，继续充当小白鼠一一一为了平衡日记情况以及教练c工作室的形象，纪轲禁止男性教练穿短裤上班，最多穿马裤。 软骨在人体中有承重负荷，减少关节间骨骼摩擦的重要作用，属于致密性结缔组织，大致分为透明软骨c弹性软骨c纤维软骨三类；前两个类型的软骨暂且不提，这里单说纤维软骨。 纤维软骨在人体有多处分布，主要分布位置在椎间盘c耻骨联合以及膝关节！这三个地方的纤维软骨各自有各自的独特名称：椎间盘之纤维环c耻骨联合之耻骨间盘c膝关节之半月板！ “半月板和纤维环同属纤维软骨，所以从这一点上，你们就应该清楚，半月板一旦出现损伤，差不多就是永久性损伤，恢复几率相当渺茫，我们能做的仅仅是缓解损伤带来的疼痛。” 纪轲提前给小伙伴们打下预防针，免得他们夸下海口，说自己能治好半月板损伤，虽然他确实能，但他准备的也是技术好，复发的概率比较小这类不打包票的借口。 医学上的难题，纪轲可不敢明目张胆宣扬自己能够解决，那不是和尚头顶上的虱子一一明摆着说自己有问题嘛！到时候不是被打假就是被切片，想想都可怕！ 半月板顾名思义，它的形状呈月牙状，每个膝关节有内外两个半月板； 大腿股骨末端由两个突起构成，被称为股骨外侧踝c股骨内侧踝（huai），统称股骨踝； 膝关节两侧的半月板分别承接股骨的内外侧踝；承接股骨踝的半月板则躺在胫骨顶端的平台，即胫骨平台上。 “检测半月板是否损伤，办法很简单，那就是通过膝关节的内旋c外旋功能来检查。”纪轲一手抓住刘帅的脚，一手按在他的膝关节下方，胫骨前端的位置。 “先把要检查的那条腿屈腿，按住胫骨粗隆的位置稳定小腿，然后内收外旋小腿后伸直膝关节，这是检查内侧半月板的办法！” “小腿外展内旋然后伸直膝关节，则是检查外侧半月板的办法。” “检测出半月板的损伤位置后，我们就需要分辨它的损伤程度；下面我给大家详细说下半月板的类型。”纪轲稍微停顿，给小伙伴们留出反应c记录的时间。 半月板与多个韧带c骨骼特征相连，发生磨损的位置自然会多种多样；比如外侧损伤，前后角损伤，纵向c横向损伤，水平面分裂，纵向破损c横向扩张型损伤，半月板附着点松弛等等一系列损伤。 可以说半月板在损伤上堪称只有想不到，没有半月板做不到！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第125章 膝盖与运动 三 半月板损伤类型繁多，损伤程度自然也有轻有重。 “说到这，我要给大家道个歉，”纪轲突然冒出这么一句，让小伙伴一下子懵了，好端端正说着半月板，你到哪门子的歉啊？！ 不等小伙伴们问出心中疑惑，纪轲就开始解释自己道歉的原因，“半月板的损伤其实并非完全不能恢复，我们知道身体组织的恢复跟血液有直接关系，换句话说，血液流经的地方，损伤都是可修复的。” 经过纪轲的详细解释，大家才明白纪轲为什么要道歉。 血液对机体修复起着关键作用，凡是血管流经之处，机体必然可以修复，修复速度与血管密集程度呈正比； 半月板主要是用来稳定膝关节，传布膝关节负荷力；并不需要这么旺盛的代谢，所需的营养方面透过基质向半月板内部渗透就能满足；但实际上，膝关节后侧，即腘窝这里有一条动脉血管一一腘动脉，它有一部分分支血管与半月板外侧有连接，为这里的半月板直接提供营养物质，虽然数量不多。 “所以，我刚才说，半月板损伤几乎不可能修复有点绝对，半月板外侧的轻微损伤通过静养还是可以得到恢复的。” “就这？道什么歉啊，你说的那种损伤，会员基本上也不会有；如果会员的半月板出现损伤，基本上不可能通过静养恢复，你也不想想运动人群的运动量有多大，半月板出现损伤的话，小的了吗？！” 小伙伴们虽然佩服纪轲在专业上的精通，但却对他的解释不以为然；工作室c健身房又不是医院，来来往往要么是健身人士，要么是准备健身的人士，运动量肯定小不了，半月板要是出现损伤，那绝不可能是轻微损伤。 “打住不说，咱们继续，”纪轲也不矫情，大家说的也没错，具体情况具体分析，运动人群出现半月板损伤，基本上都是能够留下残疾的重伤，根本不可能是轻微损伤。 “如果发现会员的半月板有损伤，必须马上让会员停止锻炼，然后通知我，我来接手这类会员；你们记住，一定不要让会员知道他的半月板出现了不可修复的损伤！” 运动人群的半月板如果损伤，除了纪轲依靠系统可以进行修复外，以现在的医学水平，无论是保守治疗还是半月板摘除，都会对会员造成终身残疾； 只有趁着会员不知情，纪轲亲自上阵，施展忽悠，呸，服务技能，让会员相信他的半月板只是出现了一点小问题，完全可以恢复如初，只不过半月板事关重大，必须由他这个裁判级教练亲自出马才行。 如果会员已经知道他的半月板已经不可修复，纪轲也不准备冒着风险，制造“人间奇迹”；面对这类十分关心健康，对自身情况了如指掌的会员，纪轲只能说，傻人有傻福，聪明人没好报。 宁可不赚钱也坚决不暴露自己，这是纪轲给自己定下的红线，他才不会为了这么机智聪明的会员冒奇险呢！ “你们在服务会员时，记得要给会员普及半月板保养措施，不要让他们做那些容易损伤半月板的运动c动作！” 半月板出现问题就有可能造成伤残，纪轲虽然不准备赚聪明会员的钱，但天下聪明人这么多，提前打打预防针，也算是略进绵薄之力吧。 一个膝关节有内外两个半月板，相对而言，外侧半月板和其他组织没有太多的连接一一主要是没有和外侧副韧带连接，加上厚度比较厚，而且无论生活还是运动，小腿外展的机会比较少，所以外侧半月板受到损伤的几率比较小，嗯，仅仅是比较小而已一一一剧烈运动导致的半月板损伤，通常是两侧一起，谁也跑不了。 内侧半月板不仅和内侧副韧带紧密相连，而且厚度比较薄，加上日常生活c工作c运动中有许多小腿内收的动作，它的受损几率就非常高了。 篮球c足球c坑道作业人群c军人c搬运工等经常进行剧烈运动或大负荷体力劳动的人群，是半月板损伤的高发群体。 “如果会员说他有时候在走路时会突然感觉膝关节十分疼痛，走不成路，活动活动小腿后就没事，你们就不用做半月板检查了，直接通知我就行，那因为那是损伤的半月板卡住膝关节造成的疼痛；” “最后，你们一定要叮嘱会员，上下车时，一定要等车停稳后在下；上下台阶c楼梯时，要注意台阶，避免摔倒；因为这些情景下摔倒，膝关节的压力会突然变化，半月板损伤的风险就会很高。” 半月板对于普通教练其实没什么好讲的，只需要记住评估方法和日常注意事项就没什么问题了；反正他们也治不好，呃准确来说，膝关节出现问题，几乎所有健身教练都帮不上什么忙，除了纪轲；所以健身行业现在把安全列在健身锻炼第一位，而不是效果。 “接下来，咱们说说韧带，这一块比较好记。”纪轲让刘帅的一条屈膝30°，一只手卡住他的脚踝，“你们也可以用大腿抵住会员的足背，总之固定住脚部。” 固定脚部后，用手握住胫骨上端，然后用力前后推拉一一一不要猛发力，万一人家韧带没断，结果被你猛的一推一拉给搞断了，那就gg思密达，准备赔钱吧 推拉过程中，如果发现胫骨上端向前移动过多，则是前十字韧带松弛；反之，向后移动过多，则是后十字韧带松弛；当然也有移动范围异常多的情况，那说明十字韧带断裂一一一该去做韧带缝合手术了。 “十字韧带松弛，或者其他部位的韧带松弛，可以通过康复性锻炼进行恢复的，如果确定，你们可以找特级级教练，让他们和会员谈，稍后，我会整理出一份韧带松弛锻炼方案出来，作为咱们健身房的培训资料，二级以上的教练可以查阅。” 培训资料的设置查询权限，是纪轲增加教练对工作室忠诚度的重要手段； 知识是能够带来利润，他不可能也不会免费提供给所有教练，那样岂不是成了傻子？敝帚自珍又太蠢，自己再牛逼，队友带不起来也不行，所以纪轲干脆就把健身专业知识分级设立权限，让所有金牌工作室的教练知道，在这里可以学到很多独门技能。 当然，目前资料库里还都是些比较大众的东西，珍贵的是其中附带的思考方式c解决办法，未来纪轲准备把系统的黑科技也放进去，打造出一批bug教练。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第126章 改组赛事 教练技能比赛时至今日已经顺利举办三期，已经持续一个半月，从最初的两家参赛单位到第三期七家参赛单位，覆盖大学城绝大多数健身会所，在郑市南环这块的健身圈闯出了一定名气，虽然规模不大，但纪轲c谷雨c谢颖却已经崭露头角。 赛事规模的扩大，让三人不得不考虑将赛事流程更加正规化。 之前的赛事流程，开场教练技能展示c次场训练计划展示c接着纪轲出场盖棺论定，谷雨上台颁发赛事证书，嗯，中间缺少一个权威的评比过程，虽然纪轲在赛事过程中借着种种机会展示了自己的专业能力，但明面上国家中级健身教练的专业认证显然无法满足赛事未来的需求。 “考虑引入裁判评比环节吧，不然比赛很难长远发展。”谢颖现在兼管赛事官网的管理工作，手上拿着官网上的留言统计，对纪轲这么年轻却主持专业要求较高的专业性质比赛，很多网友纷纷留言，表示怀疑其中有内幕。 纪轲脸上笑嘻嘻，心里疯狂妈卖批；年轻怎么了？吃你家米了？穿你家衣了？还是喝你家水了？劳资一不偷二不抢，凭本事自己组织的比赛，为什么就不能上台主持？！ “我没意见，找专业能力更好的同行过来做裁判，也能为咱们拉到更多盟友，有利于下一步发展嘛！”吐槽归吐槽，纪轲心里十分清楚，比赛如果想要继续发展，引入裁判评比是必须要做的工作。 公平c公正c公开是任何赛事最起码的要求，之前赛事规模比较小，自己一个人对参赛教练进行评比，还能起到宣传噱头的作用；但规模扩大后，这点噱头已经无法抵消它所带来的负面影响。 比如评分标准是什么，评分过程是什么，有没有个人主观因素在里面？所有过程都是纪轲一个人来做，就算他巧舌如簧，也堵不住大家的非议；想要避免这种非议，最简单c最直接c最有效的办法就是请n个业内公认的大佬c小佬参与到评分环节，凭借他们的威望，把非议压下去。 “请业内大佬的任务就交给谷姐了，”纪轲收拾下心情，把这个任务分给谷雨，谁让她爸在郑市健身圈混的时间长，方方面面都脸熟？不给她给谁？ “下面咱们商量下改组比赛吧，我个人觉得，目前的比赛有些缺陷。”纪轲翻开笔记本，扫了一眼上面的内容。 教练技能比赛允许所有教练报名参赛，无论之前是否已经参加过，唯一规定的地方是颁发的证书有效期为半年，逾期必须再次参加比赛，才能获得新证书，这个主要是为了防止教练们固步自封，水平下滑。 在比赛规模比较小，参赛教练比较少的时候，这么干没什么不好，反而还能营造出赛事繁荣昌盛的景象，让不明真相的围观群众持续围观。 但即将开始的第四期比赛，提前预约的参赛单位已经达到13家，仅仅是第一次参赛的教练人数就突破30人，同时还有有差不多数量的老鸟加入，这么多人参赛对比赛时间c比赛场地有很大一个极大的冲击，如何分流参赛教练，降低人数对赛事的冲击已经迫在眉睫，刻不容缓的任务。 “我的建议把赛事分为资格赛和升级赛，”纪轲简单说明了参赛人数对比赛的压力后，提出自己的解决方案。 资格赛作为比赛的门槛，对第一次参加比赛的教练，按照专业c服务两个大类进行统一筛选，甄别那些水平严重不足，试图浑水摸鱼的教练，提高比赛的整体水平，赢得同行们更广泛的认同一一一想要做大做强比赛，逼格必须要有，如果随便什么阿猫阿狗都能堂而皇之的登上赛台，只会逼走那些素质较好的教练，形成劣币逐良币的恶循环。 资格赛的后半程则是定级；随着比赛规模不断扩大，未来肯定会有大量教练参加比赛，除去一些水货，通过初选的教练们水平肯定有高有低，如果统一默认为最低等级，那肯定有失公允，砸了招牌，也会让那些无论客观评价还是主观认为等级评低的教练心生不满，为比赛平添几分阻碍。 纪轲把定级直接放在资格赛上，就是为了解决这个问题；让初次参赛的教练直接获得与其专业水平c服务水平相符的评分c等级，最大限度的比赛规模不断扩大时可能遭遇的障碍。 升级赛就不用说了，已经参加过比赛的教练，如果在证书没到期前又来参赛，那肯定是为了证明自己的水平，不然闲的胃疼，过来浪费时间？既然如此，干脆就把他们集中在一起，单独组织，通过了等级提升，通不过原地踏步。 “这么做，你们觉得怎么样？” 谷雨c谢颖对视一眼，她们两个对这个问题没怎么深入研究；谢颖负责媒体宣传这一块，实际上她也只负责这块，别的丝毫不干涉。 谷雨虽然有心借这个比赛开拓大学城的健身市场，但她刚刚从学校毕业，工作时间虽然比纪轲长，但很多时候她父亲，老谷在背后帮忙撑着，其工作经验c经历实际上还不如纪轲；虽然眼界开阔，但实际操作上，咳咳，眼高手低有时候真不是贬义词，它只是一个中性描述词。 两个没什么经验，也没怎么深入思考这个问题的人用心感受，觉得纪轲这个方案还不错，不过出于女性天生细腻的原因，她们还是关注到了纪轲没提及到的地方。 “要是请人过来做裁判，怎么给人家算钱？而且场地的话，也不能再用你们两家了吧？地方太小了，第三期的时候都差点站不下！” 谢颖虽然不管比赛，但她从网友反馈上还是能够看到很多东西的，比如，很多到过现场的网友就在比赛官网上直接留言说，场地太小，越来越挤不下，而且还遭到了那些正在锻炼的会员的敌视等等。 “请人肯定要给出场费，不给出场费怎么请人？又不是活雷锋，白帮忙！我打算收取参赛费，也不贵，暂时先定一人一百吧。” 收费肯定是要收的，这一点在第一期比赛时，三个人就达成了共识；毕竟不是做慈善，而且就算是慈善，也是有资金来源维持的，不然那些慈善基金早就有一个算一个，尽数倒闭了。 “场地的话，谢美女，还是要麻烦你跟郑市大学联系下，看能不能租用他们的体育馆。”纪轲脑筋一转，把主意打在了谢颖的母校，郑市大学身上。 要是能在郑市大学的体育馆搞比赛，那逼格，不，是档次可就不一样了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第127章 急救 商讨完下一期比赛的各项事宜，出于礼貌，纪轲送两位妹子出门。 “诶，你们看那边怎么了？”三个人站在门口聊着闲天，商量着什么时间带着各自的员工一起搞个聚餐之类的，谷雨转身，却看到路对面有人开始往一起聚，出于八卦c凑热闹的本能，谷雨感觉那里有事情要发生。 “有人躺在地！”纪轲的视力可以说是人类巅峰，轻松看到了人群里面的情况。 “走，过去看看！”出于媒体工作人士的职业特性，谢颖话没说完就拔腿往路对面走，纪轲c谷雨两人无奈，只好跟上。 “让让，让让，出什么事了？让我看看！”看得出来，谢颖对挤人群有着相当熟捻的经验，或许这也是媒体工作人员的特点？三言两语加上一些推拨拆挡，没费多大功夫就挤了进去；跟在后面的两个人沾上点光，也顺利进入。 “不对劲啊，”纪轲看着躺在地上的老人，脸色苍白，双眼紧闭；嘴里嘟囔了一句，下意识伸出两根手指放在老人的鼻翼下。 “老爷子，您没事吧？醒醒，” 纪轲收回手指，双手轻拍老人的双肩，同时附在他的耳边，用稍微大一点的声音喊道；喊了一会儿，见老人任他东西南北风，我自巍然不动的模样，赶紧把手轻放在老者脖颈处的动脉，同时偏头，把耳朵贴近老者的心脏位置，停顿了一会儿，就在围观群众议论纷纷时，突然猛回头， “谷雨快打120，说咱这里有人心脏骤停！谢颖，让其他人散开！快点！快点！” 心脏骤停，现如今一种十分常见的大众健康问题，主要特征是心脏射血功能的突然终止，大动脉搏动c心音消失；由此引起体外的特征是面部以及全身青紫c苍白一一一身体各个器官缺血（苍白）c缺氧（青紫）导致，部分患者会有短暂的四肢抽动c大小便失禁现象。 纪轲面前这位躺在地上的老者就是心脏骤停；心脏骤停不是单独存在的，它通常是心脏疾病导致副作用之一，诸如心病c心肌炎c心肌病c心脏瓣膜病c高血压性心脏病c先天性心脏病等等都会引起心脏骤停。 “心脏停了？那不是快死了？”一个路人突然冒出一句，虽然不懂心脏骤停是什么东东，但汉字的优异性让围观群众光靠纪轲说的这四个字都知道，这老头情况不妙。 “还差点，大家往外站站，留点空间，”自己主动碰上了这事，没能力也就罢了，有能力要是还不出手，纪轲过不了自己心里的那道坎，至于日后会不会被讹上，纪轲表示，去你妹的，现在不考虑这些。 心脏骤停的危害不必说，抢救稍微晚一些基本上就是死亡的局面，所幸纪轲他们过来的及时，距离老者倒地上也不过两三分钟的时间，还有时间进行急救。 值得庆幸的是现在是暮夏，地面不是很凉，纪轲快速检查了下老者背后的地面，很好，没有小石子之类的硬物硌着；接着纪轲又快速检查了老者的口腔，还好，没有假牙c义齿之类的人工造物，省的冒充摸金校尉了。 双手十指相扣，掌跟放在老者胸部中央一一一胸骨下半部，腋下（胳肢窝）垂直于胸骨的位置，肘部伸直，双臂垂直，上身前倾，纪轲跪坐在老者身体一侧，大腿升起，以胯部为轴，用上半身，而不是手臂的力量将老者的胸骨向脊柱的方向垂直按压。 心脏复苏的按压是有一定要求的，纪轲在怀慎学院学习急救课程时，过来培训的红十字会工作员着重强调了这些。 按压深度至少5厘米，相当于成年人三根手指并列的宽度，最多四根手指并列的宽度；按压深度太浅效果不明显，太深则有可能压断胸骨； 按压速度至少每分钟100次，维持在每分钟100次到120次之间，之所以是这个速度，只因为心脏骤停的患者，心脏功能通常不好，心跳速度较常人快，同时心脏骤停后，身体十分需求氧气，人工呼吸输入的氧气必须配合高频率的按压速度，才能输送到身体各个部位。 人工呼吸时，患者的头部位置也很重要，必须把下巴抬起来，这样可以防止患者的舌头在无意识的情况下坠堵塞气道； 人工呼吸不是随便做的，它是配合按压手法进行的，基本上按压30次，人工呼吸2次，每次持续1秒，吹气时需要看到患者胸壁有起伏；每次送气500到600毫升一一一这个量基本上可以让患者胸壁有起伏，所以，吹气时看到胸壁有起伏时就可以停止了。 按压和人工呼吸交替进行，两个动作各做一次算一个周期，持续5个周期（2分钟）后需要重新检查患者的反应和呼吸；如果还是没有任何反应，就需要继续重复按压c人工呼吸；直至患者恢复或者医护人员赶到。 “这小年轻胆子真大，也不怕摊上事！”纪轲在那里忙着心脏复苏，围观人群则在两米处围成一个圈，议论纷纷。 “希望别摊上吧，毕竟是做好事，不说有什么好报，这恶报别来了。”显然大家知道网上那些恶心的事，先不说事情真相怎么样，那句“不是你干的，那你为什么要扶？”算是彻底让大家恶心到了。 这种疑罪从有的判断倾向算是彻底把大家对道德的期待值往下拉了一大截！好人好事，大家还是喜闻乐见，甚至鼓励支持，但更多的是明哲保身，让那些血还未冷的“愣头青”冲在前面，自己站在一旁鼓掌助威。 “救护车怎么还不来？！”时间虽然没过几分钟，但谢颖c谷雨却觉得度日如年，她们也不愿意看到纪轲因为这件事惹上什么麻烦，尤其是老者到现在还没什么恢复的迹象。 “怎么了，小纪？”这时候，在工作室上课的甄鹏几个人也在微信上接到了谷雨的信息，匆匆暂停课程，赶过来了解情况。 “鹏哥，过来帮忙！我一个人有点顾不过来！”纪轲满头大汗，昨晚和李江鼓掌次数有点多，即便系统傍身，体能到现在也没完全恢复过来，几分钟的急救让他有点力量透支，这时候听到甄鹏的声音，赶紧让他过来帮忙。 甄鹏的专业水平相当不错，当初怀慎学院培训时，要不是他想回到郑市干份事业，就留到怀慎学院当了康复老师；急救手法他也没落下，当下趁纪轲5个周期做完，检查老者呼吸c反应的时机，迅速就位。 “赶紧！”纪轲虽然留了一缕内力在老者头部，防止老者脑水肿（心脏骤停3分钟后脑水肿），但内力也不是万能的，只能吊命，能不能从死亡悬崖的边上回来，还是要靠科学手段。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第128章 落枕 甄鹏的心脏复苏还没做完，附近的二院急救车就赶到了现场，一阵忙活之后，老人被抬上车；围观人群三三两两地散去。 除了这档子事，谷雨c谢颖也没什么心情让纪轲再送她们，互相道别后，纪轲返回工作室和甄鹏他们一起给那些在工作室旁观的会员分享抢救经历。 同情c怜悯这些悲天悯人的情怀，是个人都有；生活和现实让人们用厚厚的岩层把这份热血包裹住，大家不想做英雄，但对英雄的出现却抱有期待；这也是那些英雄事迹之所以催人泪下，英雄类电影经久不衰的原因，毫无疑问，纪轲已经成为金牌工作室的会员心中的一名英雄。 “这个光环应该能带来一些收益吧？”看着系统面板上，在场会员的认可度蹭蹭往上升，纪轲心里美滋滋。 根据纪轲的经验，认可度40左右，谈单的成功几率在35左右，其他因素，如同伴意见，财务状况等会有很大的决定因素；而认可度超过60，谈单的成功几率直接突破50，同伴意见c财务状况的影响力显著降低，反而教练的专业程度c工作室的服务质量c口碑等会成为主要参考数据； 现在待在工作室的十几名会员（部分正在上小团体舞蹈课）认可度飙升到80！这么高的认可度，私教续课毫无问题，无论他是否真的需求；根据个人的脾性，他们自发的维护金牌工作室的名誉c转介绍会员c安利工作室的各项小福利等等。 这些认可度超过80的会员是金牌工作室真正的擎天柱，他们只要还在，金牌就会不断成长。 “今天这么热闹，大家再聊什么呢？”工作室的气氛正热烈是，李康迎着脖子进来，乐呵呵的问正在值班的前台姑娘。 “再讨论刚才纪经理在路对面给人做人工呼吸的事呢！”值班妹子知道李康的老板身份，为了在他面前给纪轲竖立光辉形象，把纪轲在路对面做的心脏复苏添油加醋地给李康说了一遍。 “行行，我知道了。”拿着更衣室衣柜钥匙，耐心听完八卦的李康点点头，走进去找到纪轲，先是祝贺一番，然后说起了自己的苦恼，“小纪，你看我这脖子昨天睡落枕，到现在都疼得厉害，你有办法没？” 落枕是一种常见的床上病，发病原因和睡觉时的姿势有直接关系，直接原因是睡觉时头c脖子长时间过度偏转，导致颈部一侧肌肉紧张，使颈椎小关节扭错，加上夜晚睡眠时间长，这种关节扭错的状态会持续较长时间，从而导致颈部肌肉发生静力性损伤，第二天起床后就会感到颈部一侧肌肉疼痛不适，转头的动作明显受限。 一般落枕会持续两三天，通过调整夜间睡眠姿势就会让颈部肌肉恢复正常功能，从而不治自愈；不过大多时候落枕患者还是希望当天就可以得到治愈，毕竟落枕是在不是一种好东西，早走早省心。 “李叔，怎么会睡落枕呢，你平时不是挺注意这方面嘛！”自从偶然见识到纪轲在康复领域的专业水平后，李康请教了很多日常身体保养的小常识。 纪轲对保养这方面不是很擅长，但通过康复多多少少知道些；脊柱时纪轲着重强调的部位，颈椎自然不例外，落枕这个颈椎的常见病更是被三番五次提到。 “别说了，昨天晚上多喝了点就，你婶不乐意，睡的时候就没怎么管，这不，一觉起来就成这样了。”李康轻轻往左边扭动脖子，结果转了不到10°就倒吸凉气停了下来。 “没事，我给你按按这一块的肌肉就好了。”纪轲用手在他的右边颈部轻轻摩擦，宛若在感受李康颈部肌肤的细腻，咳，跑题了。 落枕实际上是颈部一侧肌肉因为长时间紧张，痉挛c僵硬引起；发病时，头部会不由自主偏向肌肉紧张的那一侧一一一因为这一侧的肌肉被动缩短，不偏向的话，疼！ 按照康复领域哪疼动哪的无脑原则一一一大多数浅层骨骼肌松解原则，纪轲第一时间把手放在了李康右侧颈部。 肌肉痉挛时肌纤维之间的距离缩短，从而会导致肌纤维相互纠缠在一起，专业名称叫粘连； 肌纤维的粘连不会井然有序，一根根排列地像三明治一样，它们的粘连更像麻线团，在它们所属的肌肉上形成富有韧性的纤维点，专业名称板结点（扳机点）。 纪轲用手指轻轻摩擦李康颈部，就是为了找到这些板结点，然后揉开它们！它们是肌肉紧张的终极产物，解决掉它们，落枕的问题基本解决一半。 “疼，轻点。”不等纪轲询问，李康就主动要求降低力度。 松解板结点的主要手法是刮c拨，用大拇指轻轻按在上面，然后顺着它所在肌肉的走向来回刮一一一所以私教掌握大部分肌肉的起止点是基本专业；因为落枕时肌肉是扭错的，所以还要从垂直于肌肉走向的方向来回拨。 松解手法决需要一定力度一一一没有力度，那就跟抚摸完全没区别，这么做的教练坟头草差不多会有一丈高！有力度，患者就会感觉疼痛。 小伙伴们可以拿亲朋好友做实验，让他们侧躺，把大拇指放在大腿正侧面（裤腿中缝）那块用手触及就感觉板硬的位置，突然用力按！然后就知道杀猪般惨叫是怎么回事了一一！ “我知道了，放松。”虽然纪轲已经把力度放到了最轻，已经不能再降低力度，但嘴上还是不住的安慰，因为太多的相关实验证明，心理暗示可以有效模糊人的自我判断能力，嗯，花言巧语能追到妹子是有科学道理的！又扯远了一一！ 肌肉紧张还会导致紧张部位血液流速降低，营养交换效率低下，所以想要尽快解决肌肉紧张，光松解板结点是不够的，还要辅助一些能够加快血液流速的东西；比如涂抹红花油，针灸相关穴位等等。 纪轲对穴位一知半解，涂抹红花油的档次有太低，严重影响逼格，所以他采用内力附指的办法，让内力随着大拇指的拨刮渗透到李康颈部肌肉的板结点上，然后快速修复受损肌纤维一一一肌肉紧张通常会让一部分肌纤维受损，这也是大多数肌肉紧张调理好后还会有轻微疼痛的原因。 “哎，好的差不多了！”长达30分钟的颈部按摩结束后，已经小睡一会儿的李康在纪轲的提醒下揉了下惺忪的眼睛，轻轻转动脖子，惊奇发现落枕居然改善了不少，比之前的活动范围大了许多！ “李叔，别乱扭了，刚松解完，你让脖子适应下。”纪轲制止李康“作死”的动作，嘱咐他别忘去找个能做中医针灸的地方，用针灸疏通下穴位，以便更好的恢复。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第129章 叔，你的颈椎有病，得治！ “医生，我爸怎么样了？”急救室外，西装打扮，显得精明干练的中年女士心急如焚，拉住刚从急救室出来的医生，带着颤音，用期盼的眼神望着正在摘口罩的医生。 “没事了，送来的很及时，不过还需要住院观察一段时间。”摘掉口罩，医生一脸平静地讲述抢救结果。 “谢谢，太感谢了！”女士腿一软，差点瘫倒在地上，口中不住的感谢着医生。 “要谢，还是谢之前帮忙做心脏复苏和打120的人吧，要不是他们，就算我们赶过去，恐怕也耽搁了。”医生倒没有揽下所有功劳； 在他看来，女士确实应该去感谢之前帮忙的人，一方面是那些人的确起到了很大作用，另一方面他也希望能通过这种方式，让更多的人主动帮助那些突然发病的患者，尽量减少一些悲剧的发生。 “会的，会的，”女士点点头，然后看到自己的父亲被推出急救室，慌里慌张，也不在打理医生，赶紧跟上去。 金牌工作室 “李叔，我看你的颈椎好像不怎么好吧？”按摩结束，纪轲假装仔细看了看李康的脖子，颇为关心地问 延伸服务是健身教练在服务会员时常用的一种技巧，会员对教练讲述的需求往往是表层需求，或者说会员表现出来的问题往往是表层问题；表层之下往往隐藏着深层需求c问题，发掘这些，就需要教练们拥有敏锐的洞察力和分析能力。 纪轲对李康没有什么利益心思，妹的，店都是用人家的钱开起来的，还能怎么利诱？给李康做颈部按摩时，他顺便在从系统面板上给李康做了一次身体数据采集；结果显示，李康有颈椎病。 颈椎c腰椎是现代都市人群最常见的骨科慢性病；主要原因是坐的时间c机会比较多，而坐姿不良导致的。 颈椎出现问题除了白天的工作外，夜间的不良睡姿同样有不可忽视的作用；很神奇，不良睡姿会同时导致颈椎病c落枕的出现； 颈椎病会更容易导致落枕，而落枕反过来则会加重颈椎病。 很多人认为颈椎病只涉及脖子，但实际上颈椎病的范围不仅仅是脖子，还会影响肩部c锁骨c肩袖，所以中医推拿直接把颈肩放到了一起。 “嘿，老毛病了，去医院检查过，医生说颈椎有点劳损，让我多注意，”李康用手摸摸脖子，自嘲的笑了笑，“哪有时间注意，整天都要忙着给他们打交道，闲不下来啊！” 李康是做医疗器械代理这一块的，竞争压力大，无时不刻都要和医院c器材供应商搞好关系，长年累月的奔波，身体的体态早就变型了。 “正好，趁今天你有时间，我给你做下颈椎保养。” 李康现在是金牌私教工作室唯一的投资人，在可以预见的未来时间里依旧会保持这个唯一的称号，和他搞好关系那是应有之意。工作室能提供的只有私教服务，纪轲作为专业水平最高的教练，亲自出马也在情理之中。 颈椎病，简单来说就是因为行走坐卧时的体态影响到颈椎的正常排序，从而使得经过颈椎的脊髓c神经c动脉血管受到压迫，由此产生各种状况，比如疼痛，脑部供血不足等等。 想要调整颈椎的位置，最根本有效的办法就是恢复颈椎周围的肌肉群力量，通过肌肉的牵拉，让颈椎回到正确位置。 脖子就这么粗，肌肉必须在有限的空间内完成对气管c食道c颈椎c神经c经脉c动脉的功能支撑c保护，还要带着这些器官完成仰头c低头c旋转等动作，同时还要承担一部分表情功能，这里的肌肉复杂性可想而知！ 颈椎病成因的典型动作之一是脖子低下去，头却抬起来！ 按照脊柱的正常生理功能，当脖子低下去时，为了保护颈椎，头应该顺着脖子的曲度也低下去；但在不良坐姿中，这种正确的头颈动作是不被允许的，因为眼睛看不到前方了！ 为了在不良坐姿中能够看到前方，头颅就会抬起来，然后颈椎就会因为这个错误的动作受到极大压迫，然后靠近脑部的颈椎就会出现问题！ 典型动作之二是长期缩脖子，这个动作主要是坐着的时候手臂进行活动，比如在办公室里操作电脑，在生产线上进行劳动等。坐着劳动缩脖子，主要是为了抬高大臂，从而让小臂和手部拥有更多的活动空间，增加坐着工作时，手臂的舒适度！ 此类状态，颈椎病发生在颈肩位置，而且通常是肌肉出现问题，而不是颈椎。 两个经典动作都是因为坐姿而出现，所以颈椎通常是上下一起出现问题；在保养护理时要特别注意区分这两个经典动作对颈部肌肉的影响。 第一个经典动作，是头部上抬，所以脑后的肌肉紧张，脖子前面的肌肉松弛； 第二个经典动作，是肩胛骨上提，所以提拉肩胛骨的肌肉紧张，而下拉肩胛骨的肌肉会松弛；还要注意，随着肩胛骨的上提，它会往身体前方贴过去，形成圆肩姿态，从而也会造成胸部相关肌肉的紧张。 明确了颈椎周围肌肉的紧张与松弛状态，处理起来就会游刃有余，轻松自如，呃，其实还是很累，毕竟是体力活。 脑后的肌肉群看着似乎没有，平时也感受不到，实际上那是因为它们位于上斜方肌的附近，强壮的斜方肌遮掩了他们的存在。 纪轲把双手大拇指顶在李康的颅腔后下方的头枕肌群，然后让李康的颈部肌群不要发力，顺着他拇指发力的方向缓缓转动，同时内力缓缓渗透，李康只感觉脑后一阵酥麻酸痒，轻声呻吟着跟随纪轲的指挥转动脑袋。 正转c反转几圈之后，李康感觉脑后一阵轻松，不复平日里隐隐的揪痛感； 随后纪轲现在左侧松解深层的斜角肌c浅层的胸锁乳突肌，肩胛提肌c表层的上斜方肌，适度的力道配合恰到好处的内力渗透，酸涩的感觉直让李康一阵呻吟，直呼受不了！ 左侧松解完松解右侧，短短十来分钟，李康就感觉自己的脖子好像换了一个新的一样，轻松的不得了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第130章 合作 郑市大学拥有两个分校区，分别在主校区的西南和正东，不过在地皮日益紧张的郑市，郑市大学也没豪气到给每个校区各建一所体育馆；反而拆掉了两个分校区的破旧体育场，在主校区新建了一所高端大气上档次的室内体育馆。 体育馆易建不易养，每年的电费c保养费c人工费都是万字打底，当然郑市大学很机智的开放了体育馆对外租借功能，每小时的租价200元，包天更便宜。 纪轲让谢颖负责处理体育馆租借，想让她争取体育馆在宣传方面进行配合； 郑市大学虽然对外租借体育馆，但附近全是学校，商业机构偏向餐饮和娱乐，他们对租借体育馆的兴趣不高，反正店就在那里，总会有客源，不愁赔本； 郑市大学的体育馆还能坚持最初的租借政策不变已经很难得，纪轲完全没有在租价上刺激他们的想法，剩下这点钱，还不如在其他方面争取优惠，比如宣传。 教练技能比赛目前依靠对参赛教练的精准评价赢得了一些影响力，但实际上直到现在还没有人格一家具有广泛影响力的社会团队为它背书，用网络领域的话来说就是，这个比赛还没有得到大v的宣传，无论是影响力还是公信力都是寥寥的。 谢颖说服体育馆在宣传上多加配合是纪轲制定的狐假虎威的策略，因为这样可以营造出郑市大学为比赛背书c站台的假象，对那些不明真相的，认可郑市大学的吃瓜群众而言，这种假象带来的宣传杀伤力那是杠杠的！ “他们答应了？”接到谢颖的电话，纪轲相当高兴，毕竟自己的谋划算是又走出了一步，“他们有条件？什么条件？” 体育馆的负责人经历的人生风波丰富无比，谢颖把要求一说出来，就把纪轲的小心思猜的不离十；几个人闭门商量，请示上级后，当即就开出条件。 你想让我们配合宣传，行，没问题，但首先和我们签订一份长期租赁合同，然后提供就业岗位，解决毕业生就业问题。 纪轲一听校方是这些要求，当即拿着电话咧嘴大笑。 大学生就业到底难不难，纪轲没上过大学，没这份体会，他不知道，但他知道，教练技能比赛发展到现在，需要招聘一些常务工作人员。 比如主持c秩序维护c音响设备操作c场地布置以及日常对相关参赛单位进行沟通等等，全都需要人，这里面有些工作暂时可以让谷雨友情赞助她店里的工作人员，但有些必须要有专人负责，再说，总有谷雨的人也不是事，长此以往还不成了谷雨的个人之物？ 纪轲本来是想等过了这一期比赛后就开始招募相关人员，没想到正瞌睡时，就有人送枕头过来。 “你先答应，我马上和谷雨一起过去。”赛事的公章在纪轲这里，但三人有协议，使用公章时必须三人全部到场，防止出现一些不好的事情。 “我们的宣传力度取决于你们能够提供的工作岗位。”办公室里，负责体育馆的季老师面带微笑，长期租赁协议双方达成一致，纪轲这边保证每周至少以包天的形式使用一次体育馆，即便不用，也要支付相应的租赁费用。 “季老师，那你们的宣传力度是怎么分类的？”这个是关键，纪轲担心自己这边托出实地后，对面漫天要价，自己根本没法落地还钱。 “这个嘛，我也不瞒你，初级在体育馆挂上条幅，允许你们在校园内进行自主宣传；中级的话，增加广播通知之类的宣传，高级的话，会被学校列入合作单位，会在相关的学校事务中进行宣传，同时还会配合你们的比赛进行提前宣传之类的。”季老师毕竟是老师，对商业上的那套遮遮掩掩不屑去使用，直截了当给出自己的底线。 “你们要是能够提供一二十个稳定岗位，我们这边就可以开始初级的配合；要是能够提供几十个稳定岗位，那就上升到中级；如果提供上百个，那就是高级合作。” 条件很苛刻，如果按照纪轲最初租借体育馆的目的，高级合作方式就能实现他的目的，但要想实现，谈何容易！这是上百个稳定岗位，不是临时工岗位！ 所谓的稳定岗位指的是签署了正规用工合同，聘用时间至少1年的工作岗位，而不是那些缺人时掏钱找，活忙完就撵人走，只要保证酬劳发放就不用承担任何法律责任的临时岗位。 “季老师，我们这个比赛的情况，谢颖肯定给您说过了，要说现在就能提供几十上百个稳定的工作岗位，就算我说了，估计您也不会相信。” 机会就摆在跟前，不尝试一下就放弃，这不是纪轲的性格，怎么说也要尝试一下，即便死也要死的明白。 “眼下，我们的确提供不了那么多的岗位，我要说的也不是现在，”纪轲示意坐在对面的季老师稍安勿躁，静听自己的观点。 很多事情之所以在外界看似不可能的情况下出现，最重要的就是远景；这一点无论是感情c生活还是工作，都十分重要；除了为数不多的脑子有坑的例子外，大多数人c单位c家庭更愿意为了长期收益而承担短期损失。 单位会为了一个潜力巨大的人才制定一系列培养计划； 父母会为了让家庭能够长久维系，刻意降低生活水平，省吃俭用，只为了预防不可知的突发情况； 女生选择男生，大多数是因为男生表现出了远景潜力，这才让女生倾心，物质的女生可能会被非议，但现实的女生绝对不可指责；空中楼阁般的梦幻爱情抵不过柴米油盐酱醋茶的冲击！ 纪轲就是在试图用赛事的远景说服季老师能够提高合作层级。 季老师听完纪轲的话，陷入沉思，说实话他对这个比赛不是很了解，无从判断赛事的未来是否会如纪轲所说那样光辉灿烂。 不过丰富的人生经验告诉他，雪中送炭比锦上添花要好的多；炭和花的自身价值是不变的，之所以一个显得珍贵，一个显得无足轻重，只是因为所处环境不同。 合作层级提高一次，对于季老师而言困难吗？不是很困难，毕竟纪轲还是提供了一些固定工作岗位的，那么为什么要等对方发展起来后再去谈价值不大的合作，而不是在这个时候把这个机会以利益最大化的形式送出去？ 季老师一番深思熟虑后，缓缓点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第131章 就业 季老师虽然同意深入合作，但目前比赛的规模c影响力不足以让他向更高级别的领导汇报，只能在他权限和影响范围里尽力配合；比如通知校园广播台进行广播，体育馆内广播，通知各个社团等等。 人情社会，学校也不例外，季老师好歹也在郑市大学混了这么多年，负责校园活动这一块也有些年头，面子什么的还是很管用的。这一点完完全全体现在了比赛的上座率方面。 值得一提的是，教练技能比赛虽然成功举办了数期，影响力也日渐提升，围观群众也不断增加，但实际上围观群众，呸，是参与其中的健身爱好者人数在二百人左右，毕竟泰美健身房不是专业的比赛场地，容纳不了太多的会员观看。 比赛场地换到郑市大学体育馆这个能够容纳数千人的室内体育馆后，往期累计的口碑加上季老师的宣传操作，观众席上的前排座椅居然差不多满了！看着数量，怎么说也有上千人了！ “季老师，怎么会有这么多学生过来？”纪轲环视全场，大学生扎堆坐在一起，和那些比赛观众们泾渭分明地分坐在全场。 不用费多功夫就能分辨出来，场地内学生过半！这就让纪轲感到有些费解了，郑市大学的学生都很闲吗？怎么说也是国家重点大学！这么闲，真的好吗？ “大部分是体育学院的临毕业生，知道你这里会在比赛结束后会有招聘，就提前过来看看。”季老师笑着偏过头解释。 就业压力是压在大学生心头上的一块巨石，每年几十万的毕业生，再多的工作岗位都不够分，更何况随着经济发展趋于稳定，新增的工作岗位日渐稀少。 季老师突然在学校发布体育馆的健身教练技能比赛结束后会进行招聘，这个消息直接引爆了相关专业的学生。 虽然这个比赛没怎么听过，呃，其实有不少人因为谢颖的关系对比赛还是有所了解的；看起来也不怎么样一一一无论规模还是其他什么的，都透露出一股简陋的架势。 不过大学生在毕业时对第一份工作的标准也很简单，跳板c经验！对于第一份工作，大学生从来就不准备久待，或者说大部分大学生是这样的心理；他们只是想从第一份工作上积累足够多的经验，然后骑驴找马。 “季老师，你觉得我说的对吗？”纪轲看着场地里的比赛，嗯，前期主持人由谢颖客串，也不知道是不是回归母校的原因，纪轲总觉得谢颖今天的主持格外具有活力。 “虽不中，亦不远矣，”季老师掉了句书袋，面带诧异，“这没想到，你年纪轻轻，居然对大学生就业思考这么多。” 季老师说这话时完全没有任何贬义，他只是单纯觉得，纪轲年龄太小，又忙着工作c赚钱，就算有闲暇时间，也应该放在了怎么更好工作，更有效率赚钱上面，而不是思考这些对他而言没什么价值的东西。 “季老师，您可别忘了，健身教练接触的人可是什么都有，跟他们聊天，见识想不增长都不行啊！”纪轲说这话倒没掺假。 健身房会员的背景错综复杂，医生c护士c公务员c教师c律师c企业家c退伍军人c职工c自由职业者c全职妈妈c微商c学生等等等等，教练在和他们进行沟通时，他们的观念c观点c为人处事c脾性会让教练大长见识的同时，也让教练的思考深度不由的加深。 纪轲之前作为跃动优秀的健身教练，每天都在和数十上百名会员展开交流，加之阅读了大量书籍，思考方式c深度都有了惊人变化；对大学生就业问题的思考远不止他跟季老师说的那些。 比如，大学生的第一份工作很大程度上决定了大学生未来几年乃至十几年的工作状况。 职场有句话叫跳槽穷三月，改行穷三年；大学生在第一份工作上不仅会学到具体的工作经验，还有工作态度c工作方式c职场逻辑思维c职场人际关系处理方式等等一系列的东西。 这些东西会深深影响大学生，然后被大学生带到日后的工作中，然后为大学生带来助力或者阻力。而这些大学生很少考虑，或者即便是考虑过，也没怎么放在心上的东西往往会决定他们未来的天花板。 “我之所以觉得你说得不完全对，是因为你没接触过大学生，对大学生不是特别了解。”季老师缓缓开口道，“诚然有很多自我约束能力不强的学生在大学生涯放松了自我要求，但也有很多自我约束能力强c早早规划了人生目标的学生。” 所谓天才，固然有那一份至关重要的天赋，但后天点点滴滴的努力才是天才脱颖而出的主要原因，毕竟天赋只是决定了上限，而下限却是由努力决定的。 “那些肯下工夫的学生，你看他们一个都没来，忙着提升自我呢！”季老师笑着用下巴对着看台上的大学生扬了扬。 “好了，季老师，上半场结束了，我该上去宣布招聘事宜了。”纪轲拍拍腿，对季老师欠了欠身。 并非只有教练健身比赛提供了就业岗位，实际上纪轲借助赛事平台，联络个所有合作单位一一一那些参加过比赛的健身房/工作室直接被默认为合作单位，收集了他们的招聘需求和条件，一起为这次招聘撑场面。 季老师给足了面子，纪轲觉得不能辜负这份情谊。 季老师听纪轲在场地里念招聘信息，数量之多差点以为他要开招聘会：上百名会籍，几十位教练，十几位前台，加上赛事所需的十几位固定工作人员，这份大礼让季老师确信，纪轲这个伙子值得一交！ “大家请注意，赛事工作人员将会长期负责赛事的日常工作，所以不接受兼职，如果有意应聘，请提前处理好相关事宜。” 纪轲明里暗里强调赛事工作人员的与众不同，期望在场的大学生能够分辨出来。赛事工作人员是长期“编制”，赛事不停，岗位永存，而且压力不怎么大；而健身房/工作室的会籍c教练c前台却是活多钱少压力大的那种，虽然明面上说这些岗位最能锻炼人，然而这么大的招聘量就充分说明人员离职率极高，需要通过数量来弥补质量！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第132章 老人 “听说了吗？体育学院那帮人今天可算是捞到了，居然在一场不怎么样的比赛里都能找到工作！”纪轲把比赛场地搬到郑市大学体育馆率先在大学生群体引发了一波不小的风浪。 “是啊，羡慕，可没办法，机会错过就没了，谁让咱们没过去呢！”同伴也是一脸后悔之色。 刚开始听到这个消息时，觉得既然是健身教练比赛，招聘时肯定对相关条件，比如身材c颜值什么有要求，自认比不过体育学院的他们就果断认怂没去；结果谁知道人家只是要一些行政性质的文员，跟健身教练的关系根本不沾边！ 要说后悔，那肯定是有的，毕竟是亲手放走了这么一个机会；但要说很后悔，那倒不至于，毕竟在他们看来这个机会也不是特别珍贵，一个月也就是一两千的工资，活多钱少，前程未卜，实在没法跟他们心中的预期相提并论；他们可惜的只是自己放跑了一个机会罢了。 比赛结束后，纪轲带着招聘的赛事日常管理人员去赛事办公地点；办公地点在谢颖杂志社旁边，因为之前是谢颖在具体负责比赛的各项准备工作，为了方便她兼顾两个工作，纪轲c谷雨就把赛事的管理办公室放在了杂志社旁边。 简单介绍了工作内容，签署了用工合同，讲明了工作时间，纪轲就把这些哥哥姐姐们丢给了谢颖；工作室传来消息，有客户过来点名找他，已经等了差不多一个小时，他必须赶过去处理掉。 客户直接找具体的教练在健身房/工作室是一件司空见惯的事情，大多数原因是双方提前约好，也有少量慕名而来的客户； 纪轲这个客户可能属于后者，因为他为了做好比赛，都会停止比赛当天的预约；慕名而来的原因让纪轲决定晾一会儿客户，好让客户感觉冒昧来访是不正确的，从而降低客户的心理预期。 谢颖的杂志社距离金牌工作室不是很远，大概一条街的距离，纪轲一路慢跑没过一会儿就赶到楼下，出人意料，本应该在跃动上班的女友李江却站在楼下。 “你怎么过来了？不上班了？”按照事先的计划，李江要和其他几个原冠军队的私教一起把他们这批人的私教课上完后才会过来。 健身房的工作压力大，工作时间长，一月到头除了修建c店面维护外根本没有休息时间，所以李江之前出了认次门后就再没来过这里，这次突然来，很让纪轲惊讶。 “没剩多少节课了，所以我提前辞职，想多歇几天。”李江简单解释道，辞职是早就商量好的，她只不过是提前了几天，没什么可说的，“大鹏哥让我下来给你说，楼上等你的客户似乎是前段时间你救那个人，让我下来提前给你说下。” 嗯？前些天救的人？那不就是上了年纪的老者吗？ “送锦旗？”纪轲笑着反问，这年头锦旗可谓是烂大街的货，任何一家店铺如果做了什么好人好事都有可能获赠一面锦旗，嗯，货真价实的锦旗，可不是自己做。 锦旗成了感谢店家的标志性装饰物，要是哪家店铺没挂上几面锦旗，似乎可以证明店主的生意和人品不怎么样一般；纪轲一听是那位老者找自己，就感觉是来送锦旗的。 “有，不过不光是来送锦旗的，好像还有别的事。”李江喜滋滋，自己男朋友能这么有爱心，充分证明了自己的眼光！虽然刚开始比较担心男朋友会惹来什么麻烦。“他闺女也跟来，看架势他闺女做主的可能性比较大。” 沟通交流最重要的是找准话事人，同时和复数客户交流，这一点很重要；分不清，抓不住话事人，往往是你说的口干舌燥，结果被人家一句话否定。 李江出于职业敏感，小声提醒，虽然她知道以纪轲的水平，完全没有可能会在这方面失误；不过关心这种东西，从来都是礼多人不怪，说比不说强。 “您好，我是纪轲，二位找我，不知道有什么事？”休息区坐着两个人，老者就是那天纪轲进行心脏复苏手术的老人，旁边坐着他的女儿，保养的极好，宛若二三十岁，穿着职业套装的中年知性女士。 “您好，纪教练，我叫吕琦，这是我父亲吕奉，”吕琦起身握手，做过自我介绍后，说明来意，“前几天我父亲住院观察，那时候就应该过来，可我父亲非要坚持亲自过来，所以拖到今天他出院才过来，实在抱歉。” “老先生实在太客气了，不过是举手之劳，相信即便我不过去，也会有别人出手帮忙的。” 寒暄了一会儿，吕奉用手轻轻拍了一下吕琦，吕琦也就不在说这些没什么用的客套话，直奔主题。 “今天来，一方面是为了表示感谢，要送的锦旗已经转交给你们的前台，二来则是想让您帮忙，看能不能为我父亲量身定做一套锻炼计划，好让我父亲的身体素质有所改善。” 纪轲听完吕琦的来意，不由的沉默下来；吕琦的要求对他而言倒是不难，系统在手，别说是给她父亲制定锻炼计划，甚至起死回生也不是不可能，如果不是不怕惊世骇俗的话。 根据纪轲的观察，吕奉之前也没有锻炼基础，现在年老体衰，体弱多病了，知道锻炼了。 “吕女士，如果您想让老先生通过锻炼增强体质，好让老先生有个舒适的晚年生活，我建议您最好选择我这里。”思来想去，对于制定锻炼计划，纪轲没什么抵触，但他不想吕琦拿着自己的锻炼去别的地方找别的什么人用。 健身行业的专业知识是通用的，但每个教练的脾性c性格c为人处世都会影响他们的上课方式，他们制定的计划看起来可以通用，但实际上是根据他们以及他们了解到的会员情况制定的，其他教练接收后，往往又会根据自己的经验进行改动，从而会让最初的计划失去应有的效果。 “所以，吕女士，您让我给老先生制定锻炼计划，我没意见，但除非您同意让老先生在我这里锻炼，否则我绝不会写的。”纪轲一脸认真地对吕琦说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第133章 健身计划、医学 健身私教虽然发源于西方，是典型的西方科学理论体系下诞生的职业，但它的工作模式却和中国传统中医十分相像。 中医针对同一个患者，不同流派的中医会有不同的治疗思路，甚至同一个流派的中医也会有不同的治疗方案，这让那些外行，甚至一些对中医一知半解的渣渣认为这是中医不科学的有力证据，叫嚣着要废除中医，全面抛弃，最不济也要干掉那些五行啊，阴阳之类神神叨叨的玩意，只用保留处方c中草药方面的内容就行了。 这些渣渣的理由猛一看，十分有道理，但却忽视了最关键的一点：人是作为整体存活于世，各个器官各司其职，相互配合才让身体保持了健康状态，任何一个器官出现问题，绝不是单单它一个，跟它相互配合的其他器官也出现了毛病！ 这就好像贪腐一样，一个人肯定不会无缘无故的腐化堕落，他腐化堕落的背后肯定能牵出一大串； 中医之所以存在多种流派，原因不是理论不完善，相反正是因为中医理论的足够完善，才诞生这么多针对不同情况的流派。 发病源头在五脏六腑的病症和发病源头在体表外的病症，治理思路肯定是不一样； 先调理身体机能，还是先清除发病源头，治理方式肯定也不一样； 不可否认，中医的确存在庸手c骗子，但以这些庸手c骗子就去否定整个行业，啧啧，那些黑粉怎么不拿着每年那么多手术事故去刚西医呢，双标玩的贼溜，而且转进如风，常伴其身。 话题扯地有点太远，还是回头说健身计划。 健身教练的健身计划虽然在重要程度上不如医生的药方，但也是根据每个人身体状况制定出来的个性化方案，表面看起来似乎换个教练，看着方案就能执行，但实际上，方案的制定思路，总体规划，处理细节等等，每个教练都不一样。 纪轲就曾和那些换过n个教练的会员聊过天，他们经常会对比带过他们的教练，然后点评一番，觉得这个行，那个花架子等等，不排除其中的确有一部分混子教练，但那些有真材实料的教练也会在他们的评论中获得千差万别，地位悬殊的评价。 从那时候起，纪轲就相当重视会员提出的换教练申请，即便会员说跟着某某教练多长时间，还没效果，他也会了解会员的锻炼频率，饮食状况等一系列因素后再去做决定。 大多数情况，会员锻炼没效果，真心不怪教练，教练最多在上课的那一个多小时时间里顾得上会员；其他时候，还是要看会员的坚持一一一不是坚持锻炼，而是坚持控制饮食，保持锻炼频率；日积月累之下方能变化，指望一口吃个胖子，也不怕噎着！ “纪教练的意思我明白了，只是我父亲年龄毕竟这么大，行动多有不便，”吕琦把目光投向场地，“你这里人来人往，铁疙瘩又这么多，要是磕着碰着都是事，你说是吧。” 听完纪轲让父亲在金牌工作室锻炼的理由后，吕琦心里倒也认可，私人订制嘛，这个她还是很熟悉的，的确不宜找别人来代为执行，不过工作室实在不上档次，她怕父亲在这里再出现什么意外，那可就追悔莫及了！ “吕女士，这个您放心，且不说我们上课都是一对一的模式，会员发生意外情况的概率极低；就算出现意外，您还不放心我们在急救方面的水平吗？” 说道这里，纪轲嘴角露出自信的笑意，只要不是断胳膊断腿，就算脑袋出个窟窿，他都有十足的把握保证人没事！ 去医院都有可能出现各种意外，但在金牌工作室意外发生概率绝对为0！时至今日，纪轲总算有了开挂人士最起码的底气：不惧死亡！ 纪轲这么一说，吕琦也想起来医院医生给她说的话：要不是送来之前就经过科学有效的急救，那么即便是送到医院，最好的结果就是植物人！ “闺女，就在这吧，这里年轻人多，热闹，就算不锻炼，跟他们聊聊，我也能年轻好几岁！”这时候吕奉用沙哑的嗓音表达自己的意见，“整天在家待着，出来溜个弯也会出点事，这次不就是嘛。” “爸！”吕琦回头看了一眼老父亲，似乎在怪他有事没事提什么死不死的，“行，那这次听你的，不过我可要给你请个保姆，每天要接送你到这里！” “行吧。”经历了一番生死考验，吕奉也不再坚持之前坚决不请保姆，浪费钱之类的观点，钱再重要也没命重要不是！ 纪轲倒是一阵错愕，从系统数据上分析，吕琦绝对是那种外柔内刚，主见极强的人，他都已经做好放弃的准备，没想到吕老爷子一句话就直接改变了吕琦的决定。 看来金手指还是有不足的地方，纪轲心里琢磨功能在他看来已经十分完善的系统到底哪里还需要完善。 “纪教练，那我父亲以后就拜托您了，现在能给说说锻炼计划了吧？”话里虽然带着商量，可纪轲明显感觉到，自己要是不说出个一二三来，吕琦绝对还是会拉走自己的父亲。 “那还是先说说老爷子锻炼是为了什么吧，增强体质这个太笼统了。” 就像写小说需要先确定核心内容一样，锻炼计划也需要明确目的。不管怎么样，增强体质绝对不算是核心目的，因为不管什么样的锻炼，体质绝对得到增强！ “我爸三高比较严重，”吕琦说了这么一句后不再言语。 三高，高血糖c高血脂c高血压；有一部分健身人群就是为了这三个玩意才选择健身，毕竟这么多年的宣传已经让所有人都知道，三高基本上就是好吃懒做惹出来的祸根；多运动肯定只好不坏！ 很多人知道三高患者平时需要保持心平气和的心态，不要激动，不要发生口角之争，要淡定，要大度；却很少有人关心他们运动时的禁忌有哪些。 三高患者运动锻炼后的确会让血糖c血脂c血压得到一定程度的控制，长期坚持甚至可以让它们回落到正常范围；但锻炼过程，如果对相关禁忌不了解，不注意，反而会让三高患者处于危险境地，不慎者可能导致生命危险。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第134章 三高与营养 纪柯按下心中对父女俩的猜想，以吕老爷子自述的心情入手，把自己的方案娓娓道出。 心情，也叫情绪，在中医归于情志，在西医归于精神，对人体有着重要影响。 比如屡见报端的抗癌事迹中，癌症患者的情绪对病情有至关重要的影响，而医院也有明文规定，禁止在重病患者跟前讨论病情，就是怕影响患者情绪，对治疗产生负面作用。 健身锻炼的对象是人体，所以情绪对锻炼效果同样有巨大影响。 积极向上的情绪可以让身体在相同条件下，燃烧更多热量，更能坚持下去；相反，消极负面的情绪不仅降低热量燃烧，还会让人更容易放弃！ 健身房有很多会员会说，今天没状态，不练了！原因就是负面情绪占据上风所导致。 吕老爷子觉得自己在这里心情会好，本身就能三高的控制产生积极作用，加之雨锻炼，事半功倍！ 说完情绪说年龄，随着年龄增长，身体机能的下降是不可避免的现实。 健身锻炼的作用仅仅是让下降趋势变得平滑，年龄大的人需要在锻炼时注意身体机能，不能过于追求锻炼而忽视安全。 通常，健身房或者私教工作室不会考虑未成年人还有年过60的老人作为服务目标。 前者身体各方面没有发育完毕，强行锻炼很有可能留下暗伤； 后者是因为身体机能下降到了一定程度。 健身房／工作室出于安全方面的顾虑，拒绝这两类人群当自己的会员。 换句话说，大多数健身教练对着两个群体的身体状态是没有底的。 更何况吕老爷子不仅年龄大，还患有三高？别说一般的教练不敢带，即便是经验丰富，理论过人的教练见了也发怵！ 纪柯简单说了下自己的方案，低强度，低频率是核心，同时需要饮食方面进行配合控制。 健身圈有三分练，七分吃的说法。 人体所需的营养物质，热量都是通过吃来获取，当然，非要输液那也没办法；不过上一个这么干的人，坟头草已经丈五高。 三高是好吃懒做惯出来的富贵病，懒做可以通过勤动来解决，好吃就比较难解决了。 孔子都说，食，色，性也；想要让人改掉经年养成的饮食爱好，难度可想而知。 加上营养学普及范围不广，导致大多数人还是简单的认为吃的好就是多吃，喝的好就是多喝。 实际上，盲目的多吃只会让人肥胖，多喝只会让人水肿。 食物在营养学中有两个大属性：营养c热量！ 食物口味在营养学没什么地位，很多追求营养的人会选择牺牲食物的口味。 营养学把人体所需的营养物质分为碳水化合物（糖），脂肪，蛋白质，水，维生素，无机盐（矿物质），纤维素（膳食纤维）七大类。 食物的营养和热量是不匹配的：营养丰富的食物，热量并不一定高；热量高的食物，营养不一定丰富。 因为食物的热量主要是碳水化合物，脂肪，蛋白质三种； 现在的生活越来越好，这三类营养物质过剩，导致身体热量过剩，于是肥胖人群越来越多！ 饮食控制的对象就是这三种营养物质的摄入！ 既然是控制，就需要知道它们从哪来，人体对它们怎么用，用完之后怎么甩掉。 首先是蛋白质，从名字我们可以简单粗暴的理解，这玩意起码在蛋类上广泛存在，而且是白色质地。 没错，熟鸡蛋的蛋白部分就含有营养物质：蛋白质！ 蛋白质的固体颜色是白，所以经过加工后呈现白色的食物，大多含有蛋白质，比如鱼肉，豆制品，奶制品，蛋类，以及瘦肉（水煮后呈白色）。 蛋白质在人体会被分解成各类氨基酸，然后被吸收利用。 不过人体对蛋白质的态度是需要时用，不需要时就丢，根本不让蛋白质在体内有多余的储存！ 多余的蛋白质会以尿酸的形式通过泌尿系统排出体外。 恩，属于泌尿系统的器官有肾脏，膀胱，所以蛋白质长期过量摄入的人群，尿酸含量比较高。 尿酸这玩意是能够沉淀的，所以尿酸含量过高通常会有肾结石之类的泌尿系统结石。 顺便一提，蛋白质分植物蛋白c动物蛋白两种，只有动物蛋白含有人体所需的全部氨基酸种类！哦，蛋类的蛋白质属于动物蛋白。 综上诉述，无论是否保持运动，每日的蛋白质摄入必须要得到控制，否则尿素过多，造成结石和痛风那就得不偿失了。 只不过运动人群对蛋白质的需求量高于非运动人群，可以多摄入一些。 碳水化合物，即糖在饮食中主要存在于主食当中，其他食材如肉类，蛋类，坚果，豆类，蔬菜这些就没有什么碳水化合物。 当然，加工食品的碳水含量就比较多了，毕竟加工食品的主要原料是面粉！加工过程中又加了不少糖用来增加口味，含糖量突破天际！ 生活中还有白砂糖，红糖，葡萄糖这些糖制品，日常生活中碳水摄入量超标几乎是不可避免的事情。 糖通常储存在血液中为全身器官c神经c血液c肌肉提供能量，被称为血糖。 高血糖虽然被认为是一种疾病，但实际上如果人体不需要那么多的血糖，它们会以脂肪的形式储存起来，而不会停留在血液中。 脂肪，也就是油，单位热量是三者中最高的营养物质，也是烹饪必须物；加上它同时广泛存在于坚果，豆类，肉类，蛋类蛋黄这些食物中（坚果类含量过半！），所以日常摄入量也是超标的。 脂肪在人体的作用也不少，比如隔热，缓冲，供能等，同时也是人体过剩热量的储存形式。 人体任何时候消耗热量时会同时消耗脂肪，蛋白质，碳水化合物。 不同的运动状态会让这三种主要热量形式在消耗时占比不同，健身锻炼就是通过人体的这种特性，来实现不同的健身目标。 比如减脂，会让身体调整到以消耗脂肪为主的状态 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第135章 增加、减脂与摄氧量 人体具备高度智能化一一一在植物神经的控制下，它可以自动调控人体能量消耗，当然，植物神经的作用不止这些，不过这里不过多讲述，说多了容易暴露真相。 高度智能化的人体十分注重能耗，就跟现在社会一样。 人体维持基本运转一一一类似给各个器官发工资，让它们工作需要基础能耗，这部分的支出是不能省下的，克扣员工工资是让他们消极怠工的！ 这部分基础能耗被称为基础代谢，成年人每天的基础代谢值在1200一2000大卡。 节食减肥风靡全中国，它的核心原理就是不给为人体工作的员工一一一各个器官发工资，通过节省这个硬性开支让身体消耗储备的热量一一一脂肪。 有用吗？当然，不然怎么风靡全国呢！效果好吗？不好！因为人体是智能的，不以意志为转移，你不发工资，还指望它们任劳任怨，发挥出百分百的工作效率？！开玩笑！在无私的人，你也要保证人家吃饱穿暖的好嘛！ 所以，节食减肥通常是最开始的那段时间效果显著，但过了那段时间后，人体就会自动降低基础代谢，还是那句话，工资迟发一两天，员工勉强保持工作效率，你拖一星期，就别指望员工有多高的工作效率！ 公司迟发c不发工资，肯定会面临员工辞职，口碑下滑，招不来人，最终解散的局面； 人体也一样，节食减肥会降低基础代谢，弱化免疫系统，让人体自卫能力成为摆设，任由病菌侵袭，然后生病，甚至死亡一一一那些饿死的人可以视作节食减肥的极端例子！ ，节食减肥是不可取的，那些通过n年节食保持着完美体重一一一不到100斤的女生，想想这些年身娇体弱带来弊端，思考之后，我知道你还会坚持节食的，请继续！ 说完坑爹的节食减肥，再来说说其他几种运动状态。 有氧运动，是消耗脂肪最直接c有效的运动状态，因为脂肪的分解需要氧气的参与！而有氧运动则是在保证氧气充分供应的前提下的运动。 因为只要是氧气充分参与的运动都算是有氧运动，为了对它进行合理规划c指导，使其有长足发展，运动领域以最大摄氧量作为衡量标准，对有氧运动进行了强度分级。 低强度有氧一一一如最大摄氧量25的步行，主要能量来源就是脂肪。 中低强度有氧，指的是最大摄氧量70以下到50之间，这个区间内，前20分钟的有氧，脂肪只提供50的能量，随着时间提的延长，脂肪供能比会逐渐提升，直至80左右。 摄氧量超过70，供能主力就会切换至糖原，因为这个时候分解脂肪所需的氧气无法全部满足，只能切换到对需氧量不是很高的糖原上，以满足人体对能量的需求。 实际上，摄氧量超过60，已经不能算是单纯的有氧运动，肝糖原/肌糖原这种供能速度比脂肪快的能量所占比例已经增加到50，只不过随着时间推移，储量不多的肝糖原/肌糖原消耗殆尽，脂肪所占比例才得到了提升。 肝糖原/肌糖原被消耗时会分解出乳酸，造成肌肉酸痛，从而迫使肌体降低运动强度，恢复糖原储备，所以大量消耗肝糖原/肌糖原的供能系统，又被称乳酸系统。 摄氧量超过90，人体根本来不及分解脂肪为肌体运动提供能量的，不过也不用担心，千万年的进化中，人体早就对这种突发情况有了完整的应对方案。 来不及分解脂肪是吧？那就直接在肌体内储存一部分随时可以使用的能量作为应急储备！因为是应急储备能量，所以这种能量必须可以被各种生命活动所使用，以防不测。 这种特殊性质的能量被成为三磷酸腺苷（atp），这玩意作为应急储备能量，虽然储量不多，但转化速度十分快，摄氧量一旦下降，就会快速得到恢复。因为atp释放能量后会变成acp，而acp又会快速储能变回atp，所以这种应急能量供应系统被称为atp一cp系统。 atp一cp系统作为应急能量供应系统，除了转化速度快这个优点外，另一个好处就是没有乳酸这个废物的产生！又被称之为非乳酸系统。 atp一cp系统与乳酸系统（摄氧量在60一90）能够在氧气供应不足，甚至无氧状态下供能，以便让身体完成新陈代谢过程，所以又被称为无氧代谢。 无氧代谢的活动剧烈程度高一一一废话，氧气都来不及吸了，能不剧烈吗！当然，活动剧烈就意味持续时间较短一一一没办法，能量就那么点，消耗那么快，来不及补充，持续时间自然长不了。 这种剧烈活动通常被称为无氧运动，因为单位时间供能量巨大，所以十分适合各类水平c垂直面的爆发型运动，比如短跑c举重c短距游泳c力量训练等等。 摄氧量低于70后，脂肪供能比重迅速增加，脂肪供能速度虽然慢，但供能时间长，具备续航能力，所以适合持续时间较长，对爆发力要求较低的运动，比如长跑c长距游泳等。 无氧代谢中的乳酸供能系统，会产生乳酸；无氧运动过于剧烈或者持续太久，会让身体来不及分解乳酸，呈酸性的乳酸就会影响细胞对营养c氧气的吸收，压迫血管c造成肌肉酸痛，从而降低运动的剧烈程度或者持续时间。 有趣的是，乳酸系统的一大能量来源是肌肉中的肌糖原，当肌糖原不断被消耗c补充，补充c消耗后，会促使肌体增加肌纤维对肌糖原的储存能力，肌纤维储存更多的肌糖原后会显得粗大，而它们的聚合体一一一肌肉就会因为它们而不断膨胀，从而变粗c变大，实现增肌效果。 随着人们对健康身材的追求，对人体的这些能量供应与消耗以及带来的效果不断有新的认知，从而总结出大量运动c锻炼方式，让身体各个部位朝预期的效果发展。 期望增肌的人们，会选择无氧运动作为主要锻炼方式；而觉得身体脂肪含量过多的人们，则会选择有氧运动来消耗掉身体上的脂肪。当然，节食不在其中！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第136章 甄别教练 私教谈单是门语言艺术，不管教练的名气都多大，客户是否慕名而来，买课前肯定要进行交流c探讨；就好像结婚一样，没有哪对夫妻是婚前没有任何了解，然后直接领证入洞房的。 探讨交流越融洽，客户买单，成为私教会员的可能性就越高，更容易接受教练提出的课程；这种情况被很多教练称之为掌握谈单节奏，占据主动权。 掌握主动权的好处有很多，最重要的是可以轻而易举试探出客户的底线，从而更方便教练制定出逼近客户消费底线的收费，呸，健身计划。 即便客户这个月根本没有针对私教课的预算一一一只要他对私教课一时心动，教练就能忽悠他买课！没有现金有信用卡啊！没有信用卡，两位马爸爸也在一旁贴心地在支付宝和微信上开通了消费信贷服务！ 在这里，衷心感谢两位马爸爸，让那些以没带钱为借口，推脱不买课的会员再无退路！ 纪轲用不上这种逼迫客户的方式，因为这搞得好像教练在向会员乞讨一样，又不是谈恋爱，男方低头退让是成熟可靠的标志； 这种逼单式的谈单只会降低教练的档次，说是逼格也没错，没有逼格的教练是廉价的教练，这一点无数商业巨擎已经做出了表率。 n多奢侈品的供货商来自与ade cha，贴个标签，转手能标出几倍c十几倍c几十倍于采购价的售价，充分说明，想在服务行业混，逼格档次很重要！ 当然，逼格根植于实力，有实力才有真逼格，叫牛！没实力装逼格，那叫二！被大家识破后继续装，那叫傻！ 话题跑偏了，咱们继续聊纪轲。 纪轲在健身领域的能力是有佐证的！ 钱蕊的脊柱调整对比照，已经挂在了休闲区的展示栏上，任何来金牌私教工作的人都能够从那副装裱的相当精致的对比照上充分感受纪轲的专业能力； 如果不能理解图片，没关系，旁边还有文字说明，客观描述这种调整的难度； 总之，一定要让进来的人看到这幅图就能感受到扑面而来的高达上逼格！ 吕琦见多识广，经历丰富，之前虽然看到了钱蕊的效果对比图，不过并没有太放在心上，毕竟这年头哪家店里会没有两幅宣传用的图片？ 直到纪轲把她父亲该怎么锻炼，饮食该怎么吃，为什么这么练，为什么这么吃掰开了，揉碎了讲给她，她才放下心中的疑虑。 谈单时的交流本意就应该如此：教练用自己的专业知识解答客户在锻炼c饮食等各方面的疑问，通过交流，赢取客户的信任，从而让客户没有顾虑，或者说抱着比较少的顾虑买下教练的私教课。 那些通过恐吓，放大会员恐惧心理的谈单，实际上是在耍流氓； 女会员担忧体重超过120斤，自己身材走形；教练就会在一旁附和，对，你的担忧没错，我用我的专业知识向你保证，百分之一百二，肯定会走形！不过你跟着我练，饮食稍加控制，不出三个月，体重不仅会瘦下来，而且还会有马甲线，a4腰什么的。 男会员看着自己露着肋骨的躯干，憧憬自己胳膊跑马，胸夹飞蛾，八块腹肌；教练在一旁信心自满，没问题，跟我脸，绝对没问题，就算不能100达到，也能完成70一80！ 碰到这种教练，什么都不用别再往下说，掉头走是最正确的选择。 这种教练就跟谈恋爱时，那个对女孩赌咒发誓，这辈子海枯石烂，天崩地裂，也会不离不弃的渣男一样； 渣男求的是女孩跟他被翻红浪，激烈鼓掌； 这些教练求的是会员掏钱买课，且不说这些教练会不会在日后尽心尽责地带会员上课；到时候即便会员没有达到最初的目的，他们也有各种理由为自己开脱： 每周来的次数太少啊！你看谁谁，每周恨不得来七天，你看人家现在如何如何！ 饮食没有控制啊！你自己想想你每天都吃了些什么！我已经告诉你了，不要吃这些，它们热量很高！ 上课没有按照计划走啊！本来每周来的次数都很少了，结果一节课60分钟，你能休息半小时！ 噼里啪啦下来，基本上会员就直接懵逼，反而会认可这些教练的观点，嗯，是我的错，没练好不怪教练！这些会员在健身房那就是教练眼中的小白羊，想怎么剪就怎么剪他们的羊毛，轻松不费力，就跟吃了高钙片一样！ 那如何鉴别教练是不是绣花枕头呢？其实很简单，心态放平，不要急躁，就可以了。 真材实料的教练，不会一味迎合客户的要求，那些明显外行的要求，这些教练或直接，或间接地提出反对c纠正，就跟谈爱恋时，那些靠谱的男生往往会在女生一棍子打死所有男生时，冒着风险劝说，你说的不对，有点偏激了！ 这些人或许不是那么解风情，但就像《敢死队》里郭达·斯坦森的台词：我知道我不够完美，但我相信我值得你等待！这些男生/教练，是值得女生c客户选择！ 不到二十的纪轲，言辞并不华丽，但不光让吕琦放下了心中对金牌的疑惑，还让不如老年的吕奉心中满意。 吕奉也算是看尽人间繁华，进入返璞归真的境界，他了解女儿的心意，也知道自己的三高不控制不行了。 他不喜欢吃药，也不怎么控制饮食，颇有随心所欲的风格，直到这次路边昏迷，他才意识到生命的可贵； 江山易改本性难移，吕奉虽然想控制自己的三高，但却不愿意用药物进行控制，理由很简单，很直白，很实在：后遗症太大！ 无奈，吕琦只好带自己的父亲来金牌私教，父亲救命恩人开办的健身机构先看看，打算走个过场，然后就给父亲安排更专业的教练来负责。 吕奉对女儿的打算心知肚明，可没想到这个小伙子着实不错，让他心生好奇，加上这里闹而不宣，气氛不错；吕奉不等女儿决定，就干脆利落地示意女儿，掏钱，买课！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第137章 顾虑与机遇 “小纪老板，年龄那么大，你都敢收，不怕出事啊！”送走吕奉c吕琦父女俩，纪轲刚回场地，场区就传来一阵轻笑。 私教工作室是真正意义上的私人空间，抛出工作人员c会员，只对有买课意向的准会员开放； 场区的会员数量通常不多，相处久了都很熟悉，会员和工作人员之间的关系也比较亲近，平时没事相互开开玩笑那都是司空见惯的事情。 吕奉买课，在场区锻炼的会员虽然没有围观，但也看的一清二楚，就那么点大的地方，根本不用指望瞒住人。 大家对纪轲接收吕奉来锻炼，相当不看好；年龄是一方面，从步态上，大家也看出来了，吕奉身体状态不是很好，两者相加，出意外的几率那是无限增大。 金牌私教有没有抵抗这种意外的能力，这些会员不清楚，但他们是不看好的； 钱，可能赔的出来；但口碑倒了，可不是那么容易就能竖起来的；比如人设崩塌的各路娱乐圈明星，口碑倒下后再想爬起来继续风光无限，几乎是有生之年系列。 这些会员来金牌私教锻炼了这些天，多多少少对这里有点感情；出于这点感情，他们用善意的嘲笑这种方式提醒纪轲，可别急功近利，搞出大新闻。 “放心吧，我只要敢让他进来，就能保他万无一失！没这点自信，我是不敢开这家店的！” 对于会员们的提醒，纪轲心里还是很感动的，出门在外，谁也没有照顾c提点你的义务，不说是本分，说了是情分；甭管对方的出发点是什么，这点情分不能忘，所谓感恩，不外如是。 感动归感动，事情既然已经做出来，撤也撤不回来，纪轲只能用充足的自信表态来打消会员们的担忧和顾虑。 纪轲知道，会员们不光是担忧自己，更担忧他们；健身锻炼说白了是个体力活一一一无论男女，想要心目中的完美身材，不进行力量锻炼是不可能的，而力量锻炼的本质就是体力活！ 体力活的弊端就是体能下降速度极快，体力很容易透支，然后注意力会下降，对周围情况更容易忽视；这时候你没注意到身边颤巍巍地过来一位老大爷，然后把手上几十公斤的哑铃丢到地上，磕到碰到的话，怎么办？ 这年头防火防盗防老人差不多是深入人心，这时候纪轲往工作室里塞一位老大爷，这些会员心里不慌才怪。 纪轲拍着胸脯保证没问题，潜台词其实就是说，别怕，出了事我们工作室担着！甭管是不是真的抗事，有这么一个说词，万一真出事，兜底的就是金牌私教，而不是会员们，这一点很重要。 吕奉入场，是纪轲深思熟虑后做出的决定；虽然当时他没有太多的思考时间，在那滔滔不绝地给吕奉父女俩普及健身知识，但实际上能够一心二用的他在讲述过程中就对老年人入场问题进行了一番思考。 这年头什么人的钱最好赚？小孩的玩具和食品，女人的妆饰和衣服，老人的健康产品是最好赚的！ 前两种，纪轲鞭长莫及，无法踏足；但后一个，老人的健康产品，当纪轲看到吕奉坐在会客区时，脑海里就跳出了涉足这一块的念头。 现在针对老人健康的产品，主要有两个，保健品和广场舞。 保健品这个不过多描述，相关厂家也没给广告费什么，我也就不在这里浪费笔墨介绍它们了，反正吃了不会得病，不吃不会生病，效果无限接近0，据说主料是蛋白粉！ 这里咱们主要说广场舞，广场舞的出现和盛行其实足以说明，健身观念已经在老年人群体当中盛行开来。 不过这个群体缺乏专业场地，不像青壮年可以选择健身房c私教工作室c瑜伽室c舞蹈室c游泳池之类的专业场所进行锻炼。 面对恶劣的外部环境，他们没有停下追求健康的脚步，组团在住所附近的空地上，用大音量的音响以群体舞蹈的形式进行锻炼。 纪轲当时看着吕奉，脑海中就在构思如果把那些不差钱的老太太，老爷子们纳入自己的服务范围中。 一方面扩大工作室的客源，另一方面则可以积累针对老年锻炼的服务经验，待机会出现时顺势杀入老年保健领域。 哪个什么金的保健品可是帮助某位大亨起死回生，不仅把曾经耗死他的大厦给重建起来，还顺势踏足中国游戏圈，在当年点卡制网络游戏制霸全国的时代，硬生生以永久免费为噱头杀出一条血路，闯出一条道具收费的新路子，一时间名动全国游戏圈。 时至今日，那个金已经出现将近20年，却依旧经久不衰，还活跃在电视荧幕上，可见老年保健领域的潜力有多大！ 纪轲不奢求其他，但求自己能够为一部分老年人提供一个安全c科学c有效的锻炼模式，让他们不在为每年子女们买的那些保健品而头疼！ 吕奉的出现，让纪轲在脑子里盘算出如此宏大的布局；只不过这个宏大的战略构想连第一步都还没正式迈出，纪轲怎么会对外透露？ 纪轲要是拿着这个连影子都没见着的空想级构想四处宣扬，怕是会被听众当成精神病发作，送到sd某地，接受某位磁爆步兵的人文关怀。 没有继续和场区会员们聊天打屁，回到办公室，纪轲拿出纸笔开始记录自己对吕奉的锻炼思路。 纪轲有系统帮忙，能够完美梳理所有事务，但书面记录不光是给自己看的，还是给别人看的，所谓口说无凭，不拿着书面记录的东西，很少有人会立马相信你说的东西。 纪轲没有扮猪吃老虎，被人质疑，然后打人脸的习惯，那跟服务行业的精神和宗旨背道而驰。 服务行业注重的是公开c透明，一切摆在台面上，让客户对所有服务项目了如指掌，从业人员要做的其实是说服客户选择更高一级的服务罢了。 书面记录就是纪轲用来给小伙伴c会员看的内容，让小伙伴们有学习的途径，让会员知道，他所练习的一切，都记录在案，随时可以查询c验证！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第138章 辞职与服务 李江想要从跃动健身房辞职，刚听到这个消息，正在写锻炼方案的纪柯差点当着女朋友的面把笔拍在桌子上。 辞职？想没想过会损失多少钱？怎么想的？还有没有点大局观，前瞻性？能不能不要这么任性，不成熟？! “怎么了？干的不顺心？”心理活动丰富，纪轲面上不露声色，那些都是次要的，关键是为什么会突然辞职。 纪轲不相信自己的女朋友没考虑过那些问题，脑袋一热就作出了辞职决定，按照计划，再过半个月，她就需要从跃动来金牌，成为金牌私教唯一的女教练；要说没点意外情况，李江没理由打乱计划。 “新来的经理太不是东西！整天针对我！” 跃动私教在半个月前换了一位新经理，这事纪轲早前就听李江说过，可从来没听李江说过这个教练在针对她的事情！当即，纪轲就来了兴趣。 官大一级压死人的道理，在职场也适用；什么能力突出，技术全面，专业水平高，资历够老镇得住之类的奉承词汇，只要从领导的嘴里出来，基本上都是绵里藏针的捧杀手段。 你都这么牛掰了，店里业绩方面出现了点问题，你是不是要主动站出来分忧解难？不要藏拙嘛！ 纪轲c甄鹏这几个教练的业绩在预售期没得说，几个人离职前把大部分的客户资源移交给了李江，尤其是纪轲，几十万业绩的客户资源全部给了她。 坐拥巨量客户资源的李江根本不发愁业绩，每天只用约课c上课，即便按照最低的课提标准，每个月也能拿走三四千的提成，更别提庞大的会员数量带来的续课c转介绍！光吃这些老底，李江的销售业绩每月也在两万以上，不费心不费力，每个月轻松拿六七千的工资，羡煞旁人。 不过从店面管理角度，就不是很乐意看到这种情况的发生了；不努力，不拼命，坐享其成还能拿高工资，这会严重挫伤其他教练的工作积极性，让部门业绩出现大幅度下滑。 新来的私教经理统计了所有教练的客户资源后，根据自己的经验把李江视为坐享其成，不劳而获的典型，在每天例行的早会c晚会上都明里暗里刺她两下，想把集中在李江手里的客户资源拿过来让自己分配。 李江觉得自己凭本事得到的客户资源，自己怎么代课，怎么分配，那是自己的权利，凭什么给你？你算老几！一来二去，两人的关系就僵了起来。 虽然李江是纪轲的女朋友，但李江的业绩销售能力实在差强人意，店长刘浩自觉没什么过硬的理由替李江撑腰； 李江虽然会把一些私教会员分给其他教练，但毕竟要优先照顾自己，让自己先吃饱再说；私教经理这边私下给其他许诺，客户资源拿过来后均分给所有人，更让她的处境艰难。 这两天硬刚之后，李江发现自己愈发孤立无援，就萌发此处不留人，自有留人处，我找男朋友去，不陪你们这帮人玩的念头；然后就赶到金牌工作室找纪轲商量这件事。 “行吧，你先问问那些优质客户有没有想来这边的想法，确定之后把剩下的分给其他教练。”听完李江的诉说，纪轲这才发觉自己这段时间对女朋友的工作情况有些疏忽，反省之下也就不再坚持让李江回去继续干完剩下的半个月。 反正才半个月而已，又拿不了太多的钱，不如把它当成给那个豆逼经理填堵，哄女朋友开心的工具。 “这边也有几个希望让女教练带课的会员，你过来正好能顶上去。” 私教课的上课过程中，教练难免会因为纠正动作，保护会员等原因，与会员发生肢体接触，甚至有时候接触部位相当敏感，比如臀c腰c腹c大腿前端等， 这种肢体接触发生在同性之间的教练与会员身上还好，双方没那么多顾忌；如果是女教练与男会员之间有这些接触，可能还会让男会员心里暗爽；但如果是男会员与女会员之间出现这种接触，就有些问题了。 比如男会员会说这里的男教练很爽，上课还能和女会员怎么怎么样；女会员会说这里的男教练比较色，没事就摸女会员；甚至传出教练和会员发生友情鼓掌的桃色新闻。 这种风评不光是对教练的打击，同样会影响到所在健身房/工作室，所以很多健身房/工作室禁止教练和会员发生超友谊接触； 而几乎所有女会员都希望能有女教练来带自己上课，毕竟她们也不想让自己成为这种新闻里的女主角，除非是真想找个教练当男朋友。 基于市场需求，女教练应运而生，李江其实就是纪轲为金牌工作室预定的女教练；她提前从跃动健身房辞职，纪轲心里还是松了一口气的，这段时间店里的女会员对没有女教练的意见越来越多，眼看着就要压不住了。 安抚好女朋友，纪轲把吕奉的训练与饮食方案写好后就去休息区等待会员过来上课。 纪轲虽然是工作室的经理，但同样是工作室的教练，虽然不负责一般会员的课程，但那些难度较高的会员统统由他带课。 教练在专业之外的服务能力实际上也是专业水平的一种体现，毕竟是服务行业，专业只能保证教练饿不死，有饭吃；想要吃得饱，吃得好，还是要在专业之外，其他方面的细节问题下功夫。 比如，等待会员，教练在前台等待和在场区内等待，给会员的感受是完全不一样；前者能让会员感受到教练的重视，后者则隐隐折射出教练内心对会员的轻视。 教练虽然在带课过程中拥有巨大的权利，但说到底，教练还是服务类职业，选你也是选，选他也是选，你的带课效果会好点，但还不足以让会员甘愿忍受你的羞辱来上课。 前台等待虽然称不上羞辱会员，但这却能获得那些消费能力极高，重视服务细节的超优质会员的认可，让他们更愿意为工作室不自觉的出力。 纪轲对这一点看得十分透彻，维持工作室的生存，离不开大量普通会员的支持，但工作室想要取得发展，最终名动健身圈，就必须重视那些优质的c社会层级较高的会员；对于这些会员而言，服务如果没有体现在细节上，那就是一种轻视c羞辱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第139章 颈肩痛与竖脊肌 颈肩是上肢活动的重要参与部位，它就像基石，为手臂活动提供最基本的支撑；上肢活动久了就会让它疲劳，引发酸胀疼痛，波及颈部c肩部c肩胛骨。 健身行业对颈肩疼痛的初级处理方案是哪痛按哪，因为酸疼的原因是肌肉紧张，通过按压的方式，把紧张的肌肉松解开，自然就不会痛了。 中级处理方案会在初级方案上加入拮抗肌强化方案； 人体实现各种运动表现时，不光有负责实现运动表现的肌肉，还有负责把肌体拉回去的肌肉；比如屈肘时，大臂前侧的肱二头肌会发力，大臂后侧的肱三头肌会被拉长；屈肘结束后，小臂会返回自然伸直状态，这个时候肱三头肌发力，肱二头肌被拉长。 这种在一个动作过程中，负责相反环节的肌肉就被称为拮抗肌，又或者是对抗肌。 人体就是依靠600多块肌肉相互对抗才维持着体态平衡，任何一处相互对抗的肌肉力量不在势均力敌，就会让体态发生变化，从而影响血管c神经c内脏，产生疼痛，甚至病症。 所以处理人体肌肉群僵硬c酸胀c疼痛时，强化拮抗肌力量是健身教练在疼痛康复领域中级水准的表现。 高级水准则不会拘泥于疼痛部位，而会考虑疼痛部位在人体体态中所发挥的作用，从整体出发，纠正所牵扯的其他肌肉群； 比如颈肩部深层是负责脊柱与肋骨连接的肌肉，这些肌肉多且小，但属于一个整体，他就是贯穿整条脊柱，分布在人体背部深层的竖脊肌！ 从分布范围来看，竖脊肌分为三个组成部分，分别位于椎骨的棘突c横突以及肋骨的肋角上；竖脊肌还有一系列，从副出发的小肌，用于稳定椎骨与椎骨，脊柱与肋骨； 从功能上，竖脊肌主要用来保护脊柱，附带拉住躯体，使其向后伸，或者向一侧屈。 颈肩疼痛会让表层肌群紧张，从而压迫主要用于保护c稳定脊柱的颈肩部竖脊肌；作为代偿，胸腰部的竖脊肌就会额外得到强化，从而压迫更深层的肌肉或者临近的血管c神经，造成胸腰部疼痛。 中医经络学中，经络的组成单元是穴位，穴位在中医理论体系内的作用是推动气血，气血凝滞必然导致穴位拥堵，穴位拥堵必然会让所在经络产生疼痛，疼痛范围波及整条经络涉及的其他部位。 脊柱两侧在中医经络学属于足太阳膀胱经；颈肩部疼痛必然会让足太阳膀胱经流经的其他位置所有反应一一一甚至会传导至腿部，因为足太阳膀胱经的范围包括那里。 呃，扯得有点远，说这么多，主要是为了让大家知道，关于身体的研究，如果从全局角度出发，会从不同医学得到相近的理论支持，学术水平越高的人越会客观看待不同理论的医学。 说点题外话，某国父以及某大文学家对中医的“毁谤”是有时代背景的，一个从刚成立5年的医学院毕业，一个是医学院肄业，他们对西医都一知半解，更别说对中医的深入研究了。 他们对中医的观点就跟现在某位打假斗士对非其学术领域的打假一样，有借鉴意义吗？有！大吗？不大！ 中医的理论如果真的如那些黑粉所言，屁用都没有，大半糊弄人，早就被咱们那帮实用主义的祖先给丢到垃圾堆里了，还用得着黑粉在这里叫嚣废除？ 康复床上，钱蕊趴在那里任由纪轲按压，听着纪轲用中西医两个医学理论解释为什么颈肩疼痛还要松解竖脊肌，甚至大腿后侧。 专业水平，钱蕊没有质疑纪轲的想法，开玩笑，医生判定的，无法调整的脊柱侧弯都被他给掰正，自己有什么资格质疑纪轲？ 再说，甭管纪轲说的有没有道理，是不是真的，所说的不过是服务过程中的谈资，听一听也就算了，当真的话岂不是自己给自己过不去？ 精通心理学，对人际交往有自己的套路的钱蕊当然不会因此和纪轲发生争执，反而聊起了竖脊肌。 转移话题，把握聊天方向，心理学硕士出生的钱蕊比纪轲不知道要高到哪里去！ 腰肌劳损，很大程度上指的是竖脊肌下腰段损伤c发炎； 腰肌劳损的康复训练就是把身体往后伸展，不推荐单侧训练方式，因为很多人一一一包括教练对侧屈的动作要点一知半解，很容易对腰肌造成二次损伤。 身体向后伸展的动作，在瑜伽垫上，可以让躯干或者腿部保持稳定，然后让另一段缓缓抬起，速度不用太快，次数不宜太多，感觉腰背发热，酸胀即可一一一不推荐小燕飞，原因前文已经说过，这里不再赘述。 健身房/工作室还有个健身器材一一一罗马椅，专门用来锻炼竖脊肌。 使用方法很简单：爬上去，脚后跟抵在挡板上，然后俯身向下，挺起，俯身向下，挺起； 看起来很简单，然而在健身房或者工作室当中，任何不说锻炼动作注意事项，直接让你用器械开始锻炼的行为都是耍流氓，直接扇，保证一扇一个准，全是没有专业能力的a货，比某打假名人都准。 罗马椅使用前需要调整椅子的高度，以便使用时不会被椅子的横板给卡住；高度标准是扶手在水平面正好对准髂前上棘一一一平时系皮带，皮带下缘正好卡住的骨头，也是胯部位置唯二两处，用手可以触摸到的骨头。 锻炼过程中，俯身时头部不要低头c后仰，沿着脊柱方向，保持站立时的位置，然后坚持就行； 俯身时脊柱保持平直姿态，基于这个动作要求，初级训练者俯身到身体平行地面的位置就可以了，不需要继续往下，再往下脊柱容易弯曲。 动作返程阶段，很多人会选择过分后仰，这样做有效果吗？当然有！后仰是竖脊肌的功能，肯定能够锻炼到它；不过这是对那些腰背没什么损伤的人而言的。 那些腰肌劳损，经常感到腰背痛的人就不要这么跳了，只用把躯干回到和腿部成一条线的位置就可以了。 康复训练跟锻炼是有区别的，它主要时为了让锻炼部位恢复正常功能，而锻炼则是强化锻炼部位的力量；所以康复训练时，负荷低，幅度小，频率适中； 想得太多，要求太高，反而会适得其反，这一点，会员可以不注意，教练必须谨记于心，不然很容易出乱子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第140章 普拉提的诞生 康复训练的侧重点是对肌肉c韧带的恢复，划重点，是恢复，不是强化！ 纪轲对钱蕊着重强调了内容的重点；这段时间钱蕊在其他地方接触了一些健身知识，调整完竖脊肌后，坐下来和纪轲探讨起康复方面的内容。 康复训练是康复医学的一个重要手段，康复医学到底是干嘛，纪轲倒是粗略的接触过，简而言之就是为了帮助残疾人以及患者恢复那些发生障碍的功能的医学学科；比如骨折c瘫痪c中风c韧带撕裂，跟腱断裂之类的。 康复训练主要是帮助患肢恢复正常功能的训练，嗯，不限于四肢，也包括躯干。 康复训练应该说是运动领域和医学领域结合后的产物，毕竟医学想要受伤的肢体恢复到正常状态，离不开运动领域的支持。 “运动领域对康复训练的看法其实很简单，就是肌肉c韧带的训练，和骨骼的关系不大。”纪轲首先正面回应钱大心理咨询师在这方面对骨骼的担忧。 只要骨骼不缺不少，即便发生骨折，骨骼复位后的康复训练也跟骨骼没有太大关系，康复训练主要是血管与肌肉的问题。 血管以血液的方式运送养料，帮助患处快速恢复，骨骼愈合也在其中；康复训练有助于提高血液循环速度，提高输送效率，这个在康复训练中属于被动结果，无需赘述。 肌肉在康复训练占着核心主导地位。 需要进行康复训练的人，他们的肌肉c骨骼大多出现过损伤，比如肌肉撕裂，骨骼断裂；这种情况下，负责稳定c保护的深层肌肉和韧带十成十，必定会被殃及池鱼。 抛开虽然很重要，但基本不会被涉及到的平滑肌c心肌这两个肌肉类别，单说能够被意识控制的骨骼肌。 骨骼肌数量庞大，分布在全身各处，从里到外把人体包裹的严严实实，一丝不漏，然后外面覆上皮肤； 从内到外看，位于深层的骨骼肌体积小，力量弱，单条肌肉的分布范围窄，依靠数量来发挥功能作用；往外，骨骼肌的体积c面积c力量不断增加，往往一块肌肉就能发挥多种功能作用。 康复训练的主要目标就是深层的小肌肉和表层大肌肉附近的韧带。 深层小肌肉和韧带怎么训练？或者说怎么锻炼？早期支撑西医的各个学科，比如解剖学之类的并没有给出什么有用的解释和方案。 事实上，西医从16世纪中后期才开始从经验医学向实验医学转变，直到20世纪中期才发展出了康复医学，这么年轻的医学，针对各种需求，不够完善那是肯定的。 早期西医面对患肢痊愈后出现运动功能障碍的患者，十分头疼，医学存在的意义就是为了让患者恢复到健康状态，骨折痊愈后患者走路一瘸一拐，肯定是不科学c不人道，需要解决的。 20世纪初期，各个学科的理论集体大爆炸，为西医解决运动功能障碍提供了良好的学术基础。 一部分医学人才在运动领域进行了长期研究，最终得出结论：深层肌肉以及韧带在痊愈后无论力量c韧性都有大幅度下滑，这是肢体痊愈后运动表现有巨大落差的主要原因。 问题的根源已经找到，接下来就是怎么解决，物理性的手术那是肯定不行的，丫的问题就是手术造成的，找元凶怎么可能得到解决？ 西医的传统理论知识没法解决这个问题没关系，从其他地方找不就行了？ 人的智慧是无穷的。 运动功能障碍说到底是售后问题，呸，运动表现的问题，那就从运动那里找办法嘛！ “这里不得不提一个人：约瑟夫·休伯特斯·普拉提，”说到医学从运动领域找解决办法时，纪轲突然转变画风，“从某种意义上来说，是他开创了西医康复医学。” 钱蕊坐在那里，眼睛看着纪轲，静静看着她的教练在那里装逼。 任何天才都有相似的开端，那就是什么弱就专门朝强化弱的地方，十年如一日，必定成功！如听觉衰弱的天才音乐家贝多芬，以及从小体弱多病，然后在强身健体这一块出人头地的普拉提。 普拉提因为身体原因，一直钻研运动疗法，终于在英国结合西方传统健身以及东方印度的瑜伽，开创了专门针对深层小肌肉群以及韧带康复c锻炼的运动流派一一一普拉提。 一战期间，普拉提在英国运用自己开创的运动疗法帮助囚犯恢复健康而声名鹊起，随后依据美国，为舞蹈家c运动员c演员提供针对性的运动训练，使他们免受伤痛困扰。 在美国，普拉提这个运动流派得到推广，并最终催化出康复医学的诞生。 “钱姐，前段时间你没空过来，趁着今天你有空，我先教你几个专门训练脊柱c背部的普拉提动作。”说了一通，纪轲总算解答完钱蕊在康复训练上的问题，然后准备补上后续的锻炼动作。 普拉提专门锻炼小肌肉群，它的锻炼基本要素自然也是为小肌肉群而生：专注c控制c重心c呼吸c流畅c准确c放松c持久，这里就不水这八个要素的含义是什么了，反正度娘那里很详细。 这里主要说一下普拉提的中立位。 中立位是普拉提动作的起始准备环节，分有站姿c坐姿c四肢跪地c仰卧c侧卧c俯卧六个中立位。 从解剖学角度，中立位指的是骨骼肌均衡收缩，维持脊柱c骨盆周围压力均衡的最佳位置；所以中立位主要有两个部分：脊柱c骨盆。 骨盆中立如何判断？把双手的掌跟放在髂前上棘的位置（已经多次强调髂前上棘在哪），双手指尖放在耻骨，观察这个用手组成的三角平面就可以了。 如果指尖比掌跟低，即手背向内切，说明骨盆前倾；反之，手背向前切，说明骨盆后倾；调整骨盆，把指尖垂直于地面，骨盆就处于中立位。 骨盆中立在普拉提动作中十分重要，站姿时三角面要垂直地面，仰卧c俯卧时要平行地面，侧卧时侧面垂直地面。 下背部损伤人群，如脊柱炎c椎间盘损伤等，可以不必过于苛求骨盆中立，可以稍微后倾或者找个支撑点。 脊柱中立就比较容易判断了，身体靠墙站立，自然放松，后脑c上背最高点c骶骨处于同一直线且贴住墙面，后颈c下背出现两个自然的生理曲度，就说明脊柱中立。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第141章 王嘉王胖子 钱蕊的脊柱不适合站姿c仰卧c坐姿c侧卧这四个面的普拉提动作，不是怕她学不会，而是担心她在家独自练习时，没人纠正，越练越偏。 出于这层担心，纪轲教授的是俯卧位的锻炼动作，比如猫式c马式c小天鹅系列c四肢跪地侧踢c游泳这些经典动作；动作不复杂，易学易精。 抬手看时间，纪轲发现给钱蕊上课的时间太长，已经耽搁了下一位会员的上课。 纪轲对金牌工作室的私教课时长并没有规定的太严苛，虽然参考标准是一小时一节课，但实际上，教练上嗨c会员练嗨从而引起的拖堂现象时有发生。 工作室以服务会员为第一要素，稍微拖堂可以有效增加会员黏度，纪轲在例会上明确表态，拖堂可以存在，不过最好不要超过20分钟；教练之间相互注意，发现其他教练的上课时间接近一个小时要进行提醒。 这倒不是偷工减料，打断会员良好的锻炼状态什么的；金牌私教工作室的会员大多是附近医院的医生，大学里的学生，体能谈不上弱，但也称不上强；一个小时左右的力量训练，基本上已经就能榨干他们的全部体能。 事实上，纪轲让教练们给这些会员安排的力量训练还是阉割版的方案：40分钟力量20分钟有氧c放松，就这，百分之八十的会员都扛不住，实际上课过程中不得不延长休息时间，降低锻炼负荷。 看着钱蕊练习的差不多，纪轲把暂时没有上课的张杰喊过来，在一旁稍加辅导，自己赶紧去前台找下一位上课的会员：王嘉。 自从预售期王嘉在纪轲这里办过卡后，就没怎么去跃动锻炼；反倒是他的女朋友董晴隔三差五去一次，结果被纪轲抓住，买了十几节私教课。 凭借出众的效果，董晴在短短一个月内获得了翻天覆地的变化，不光把她的闺蜜姐妹介绍过来买课；在纪轲的暗示下，死拉硬拽地把王嘉也给拖过来买课。 王嘉当初办卡，主要原因是就是受董晴的影响，觉得自己二百来斤的体重配这么一个风华正茂的妹子实在有点说不过去，心绪激荡下一冲动，掏钱完事。 对于私教课，王嘉是拒绝的；减肥他又不是没尝试过，饿两天瘦一点，然后弹回来；他不认为私教课能有什么更好的办法来帮助自己减肥。 刚见面时，王嘉对纪轲是不屑一顾，言语上自然有些冲动，直到纪轲设套，激他坚持一星期后，王嘉才心服口服。 那一星期纪轲的上课强度适中，时间也中规中矩，饮食上也没做什么硬性要求，只是不能太油腻，不能太咸之类，然而就是这么一星期，王嘉莫名其妙的瘦了三斤！ 他很想说这是因为自己控制饮食的结果，可心里很明白，这种嘴强亡者根本没有任何说服力，顺理成章，王嘉成为纪轲的私教会员。 跟着纪轲以及后来的李江，王嘉用把飙升到250斤的体重成功控制到220，数字虽然变化比较小，但他对比自己前后220斤的区别，不得不承认，纪轲的训练方案对他十分有效！（ps：纪轲可以通过注入内力的方士，让李江获得临时外挂） 李江这边前脚传出辞职的消息，王嘉后脚就联系纪轲，表示要来金牌私教继续跟着纪轲练。 这种情况纪轲已经屡见不鲜，会员绝不是傻子，教练有没有真水平，他们心知肚明，平时可能会嘻嘻哈哈，真碰到需要抉择时，他们宁可舍弃已经烂掉的东西也会跟着教练走。 这些不差钱，只认效果的会员，业内称之为教练的粉丝，王嘉显然就是已经是纪轲的粉丝。 赶到前台时，王嘉已经坐在那里把运动水杯里的水喝完了，以往素爱喝茶的王嘉在纪轲的建议下早就改喝白开水了。 茶当然是个好东西，长期饮用可以对大脑起到良好的保护作用，脑部疾病，如脑梗塞c老年痴呆的发病几率都可以被茶有效抑制；而且胆固醇c血压也会降低，还能提高免疫力，降低体脂率等等。 但问题是，茶叶里含有咖啡因！这玩意会影响中枢神经，虽然能够提振精神，但对于普通锻炼人群而言，这点提振效果根本抵消不了它对中枢神经的影响。 事实证明，王胖子改喝白开水，同时保持有规律的锻炼后，他的精力要比之前好太多。 “我刚才见你在上课，就没喊你；这会儿忙完了？” 教练和会员的关系决定会员对教练服务的满意程度； 比如纪轲这次拖了钱蕊的堂，耽搁王胖子的课，关系好，王胖子理解c体谅，自己默默坐一旁等待；如果关系不好，王胖子肯定会认为纪轲对自己不够尊重，服务态度不行，再敏感点，甚至会记在心里，以后时不时地拿出来说上一番。 事情说起来不大，可要是传出去，终归是服务方面出了岔子，这个时候能让会员无视这种服务瑕疵的，只有教练和会员的私人交情。 “不好意思，那个会员脊柱刚调整好，正处于巩固期，一时没注意就耽搁时间了，王哥你多担待！”一脸歉意，关系好归好，姿态还是要摆出来的； 花花轿子人抬人，王胖子给面子不计较，纪轲可不能把面子揣兜里，把这种不计较当作理所应当；否则，时间长了，再好的关系也会变淡。 很多人，即便是亲兄弟在这方面都不怎么注意，认为两人的关系铁得很，些许细节不必注意；但实际上日积累月，日销月蚀之下，血浓的亲情都能被磨灭；更遑论纪轲和王胖子只是生意场上的交情？能经得起耗？ “老规矩，先测数据，再说其他！”寒暄过后，纪轲一板一眼地开始为王胖子测量身体数据。 身体数据测量是私教课的必备环节，不然锻炼一段时间后，会员说没效果，教练说效果很明显，那不是扯淡嘛！ 身体数据从上到下依次是肩宽c大臂围度c胸围c腰围c臀围c大腿围度c小腿围度。 肩宽一般测量肩峰，嗯，直观的就是上衣肩部与袖子缝纫线交汇处，用手摁下去，会摁到一块骨头，那就是肩峰。 大臂围度的测量，一般要裸露大臂，然后屈肘，肱二头肌发力，然后环绕最高点一圈； 胸围测量，不用憋气，在胸部最高点一一一一般放在的位置，围绕一圈； 腰围测量，一般放在肚挤眼，或者肚挤眼下两指的地方，围绕一圈； 臀围测量，一般会从臀部最高处，绕半圈，从一侧绕到另一侧即可，需要注意的是，皮尺调整尽量让会员自己来。 大腿围度测量，一般要求会员自然站立，双臂自然下垂后紧贴大腿侧面，取中指位置绕一圈； 小腿测量，哪里最粗测哪里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第142章 肝脏与体检 “王哥，最近体检吗？” 忙着手头上的测量，纪轲不能冷场，让王嘉像木头人一样站在那里任由自己摆弄，总归要说点什么；扯来扯去，话题就扯到了体检。 “前段时间刚检查过，比以前好多了。”王胖子笑意外露，“脂肪肝已经转到轻度，我估计在坚持一段时间，脂肪肝就没了。” 肝脏是人体重要的代谢器官，代谢的基本功能就是为人体提供制式能量一一一葡萄糖；肝脏就是这么牛叉的器官，直接把其他能量形式在它那转化成葡萄糖，然后储存c使用，在肝脏被称为肝糖，在血液被称为血糖，在肌肉被称为肌糖原。 人体三大能量储存形式：脂肪c碳水化合物c蛋白质，只要有需要，肝脏可以把它们统统搞成葡萄糖。 血液是运输各类营养物质的核心，肝脏作为重要的能量转化基地，这里的血流量c血管密集程度在人体各个器官排名上数一数二。 脂肪肝的产生就是因为肝脏对血脂的分解速度降低一一一也有可能是血脂含量过高，肝脏来不及分解，总而言之，肝脏忙不过来了，造成脂肪堆积在肝脏，久而久之形成的脂肪肝。 脂肪肝是无论多严重，都能够转危为安，毕竟只是脂肪堆积问题，想办法增加对能量的需求，减少脂肪摄入量，堆积的脂肪肯定会被消耗掉，不是事！ 肝脏可是人体最强的再生器官，其他器官切掉一些，恢复起来艰难的要死，肝脏就是干掉75的分量，最多4个月就能完好如初；多么亮瞎眼的再生能力！要是肾脏也能这么牛逼，妈妈就再也不担心我去买水果手机，而且还能隔三差五炒腰花吃！ “是吗？那太好了，再坚持一段时间，等肝脏彻底好了之后，就能放开喝了！”为了锻炼减肥，同时也为了调理肝脏，王嘉这段时间可是彻底戒了酒。 生意场基本就是酒场，王胖子不喝酒怎么能维护好生意关系？所以这段时间王胖子没少被生意场上的朋友埋怨，幸好有脂肪肝这个利器扛着。 “诶，以后可不再喝了，我算是看透了，有啥都不如有个好身体！”王胖子心有余悸，他没锻炼前去医院做了一次体检，医生可是警告他，再不注意休息c酗酒，脂肪肝就会转成肝硬化。 事情不发生在自己身上，伤春悲秋感慨一番，颇有一番文艺气息；发生在自己身上，只恨那么多人为什么偏偏轮到自己。 王胖子经医生这么一吓，就对肝脏起了心思；经过种种渠道c方式的打听c了解，总算确认自己的脂肪肝有救，戒酒加锻炼，效果更出众！ 不面临死亡，不濒临绝境，人很难有根本性转变；王胖子经过脂肪肝这回事后，对自身健康问题的重视程度直线飙升。 以往他觉得，只要身体不疼不痒，能吃能喝能睡，那就说明身体倍儿棒，吃嘛嘛香；去医院体检干什么？花钱不说，还什么都差不多查不出来！时间与金钱的双重浪费！ 现在他倒觉得，花那么点小钱，让自己对自己的身体有个全面了解，值！总比真出现问题，再花钱强。自己这么身娇肉贵，花花世界也没享受够，可不能把这点钱全捐给医院。 纪轲笑笑没说话，知道王胖子被脂肪肝吓得不轻；要不是自己当时给他注入一道内力，已经有肝硬化迹象的王胖子绝对不会站在这里谈笑风生，传授他幡然悔悟后的人生道理。 狗屁的有啥不如有个好身体，好身体再好不能当饭吃，也不能这么说，有些个行当还是能够当饭吃的，比如xx俱乐部，深夜寂寞之类的，最不济也能当个人体模特什么的。 不过对于一般人而言，如果能用健康换取生活待遇的提高，损失点健康值还是能够接受的，只要不出现大病小情就行；王胖子纯属山珍海味尝遍后的忆苦思甜，没什么实质性的指导意义。 不过话又说回来了，人的身体毕竟不是电脑，可以安装监测软件，哪个身体部位出现问题，立马弹出红色警告，然后给出纠正处理按钮，只需轻轻一点，立马恢复原状。 纪轲可以给自己和会员们提供这种服务，但还有那么多人怎么办？体检什么的只是对身体数据的一个统计，对身体出现的任何问题没有任何的改善能力，平时还是要靠人自己多加注意。 就拿肝脏来说，如果平时不注意对它的保护，又没有定期体检的习惯，同时对一些简单的身体异常不够关心，肝脏出现一些小问题根本发现不了； 比如脂肪肝c酒精肝c肝炎这些肝病，中早期时的身体异常不外乎一些恶心c干呕c易疲劳c食欲不振之类的情况。 以上这些小问题，忍一忍就能扛过去，真等忍不了，扛不过去再去医院检查，基本上不会是小问题。 身体是个很精密，同时也是个很将就的机器； 说它精密，是因为任何一个器官出现问题，它都会通过种种手段来提醒主观意识：老大，我这里有点小问题，你赶紧处理下！ 说它将就，是因为它不会因为器官出现问题，就立刻罢工不干，不像现代精密机械，一个零部件损坏，机械立马就会让产品出现残次品，或者直接停工不干，提醒人们：铲屎官，赶紧过来伺候大爷！ 身体会一边让出现问题的器官继续工作，一边继续给主观意识发信号：老大，这个问题越来越严重了，赶紧地，麻溜地解决了，不然我要你好看！ 就拿王胖子的肝来说，他之前感觉肋痛，上腹胀痛，看什么都不想吃，一直提不起来情绪。 王胖子虽然知道这种情况不对，但也只是去诊所拿点健胃消食的东西顶一下，根本不觉得自己的肝会有问题。 直到他从医院体检出来，又接触了几位老中医，这才知道是自己的肝出现了问题，所以才会有这么毛病。 现在好了，王胖子的肝，在纪柯的干预下，变成轻度脂肪肝。 肋不痛了，腹不胀了，看什么也能吃下去了，每天看见阳光也能笑出来了。 美好生活重新为他打开了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第143章 肥胖是病，各种办法都能治 “又轻了一点儿，218斤。”换好运动装的王嘉从电子秤上下来，“纪教练，我最近也没怎么锻炼，怎么体重还会往下掉？” “咋了，王哥，体重往下掉还不愿意了？”纪轲打趣道，玩笑过后，该解释的东西还是要解释。 引起肥胖的因素有很多，比如内分泌紊乱c代谢障碍c药物副作用c遗传c营养过剩等等；这些因素构成了不同类别的肥胖，比如继发性肥胖，是由内分泌紊乱c代谢障碍等原因引起c药物肥胖c单纯性肥胖等等。 这些分类中，单纯性肥胖占据绝大多数，同时也是可以靠运动c饮食控制的；继发性肥胖必须先治愈原发性疾病，根除病根才行；药物肥胖只需要停用相关药物即可。 单纯性肥胖，其实就是通俗意义上的肥胖，在现代医学中属于代谢系统疾病，病因很简单：吃得多，动的少；治疗方案同样简单粗暴：少吃多动。 新陈代谢是人体消耗热量的主要手段，正常人持续运动一小时大概会消耗500大卡一800大卡，而基础代谢效率却在1200大卡一2500大卡； 运动的意义不在于当时的一小时，而在于它对人体新陈代谢效率的提高；基本上持续时间在20分钟以上的运动就会让身体的代谢效率提高，并维持二十四小时到四十八小时左右。 规律性运动会让新陈代谢维持高效率运转，从而消耗更多的热量，即便偶尔中断，这种惯性也不会立刻中止，从而会给减脂人群传递一个虚假信号：我们这两天没运动，还能瘦，似乎好象有了易瘦体质，可以不运动了把？ 实际上减肥跟火车刹车一个道理，不持续提供动力，虽然能够惯性滑行，可一旦停下来，再想发动起来就比较难了。 “除了运动c饮食控制，有没有其他办法？”王嘉神神叨叨，看了一圈，见周围没人，把头撇到纪轲跟前，小声说道，“我准备年底跟董晴结婚，现在距离春节不到4个月，按照现在的速度，一个月不到10斤，到时候我起码还在180斤，而且越到年底，事情越多，可能我还没办法保证一星期来两次。” 结婚，人生大事，王胖子之所以听董晴的话，尝试采用运动的方式减肥，根本原因就是董晴答应他，只要他年底之前能把体重控制到170斤以内就结婚，不然就拜拜。 按董晴的观点，王胖子已经人过中年，身体机能本来就已经进入下坡阶段，体型还这么肥胖，一看就知道没法为下一代提供优良基因；虽然王胖子对她的感情，让董晴很感动，但事关下一代基因的原则问题，坚决不能让步。 王胖子也是在董晴这里才第一次知道，肥胖不光光是路人注视的尴尬，更会被妹子挑三拣四。 爱情连金钱的力量都能抵消，怎么就抹平不了体型上的差距呢？！王胖子对此很不理解，他本想坚持自己丰满的体型，但董晴一句话彻底让他跪了： 你这么胖，能满足我的需求吗？不怕我跟别人做头发？ 尼玛，做头发这么威力无穷的技能都被用出来了，对董晴十分上心的王胖子只能抛弃自己的立场，跪下来唱征服。 “王哥，嫂子的担心还真不是瞎担心，肥胖这东西是能遗传的；它有多不好，咱不说，你忍心传给下一代？又不是什么优良基因！” 肥胖可不光会被人歧视，被人指指点点，更是一种可遗传的代谢系统的慢性病（仅指单纯性肥胖）。 肥胖对自身的影响不用多说，高血脂c心脑血管疾病c高血压c糖尿病c心脏疾病c骨关节病c脂肪肝c癌症等等，这都是肥胖对人体的附带作用； 它更会对下一代的身体产生重要影响；下一代的初始身体素质，绝对跟父母的身体素质有关系，谁要睁着眼说瞎话，请送给他关爱的眼神，毕竟像这种蠢萌青年已经不多了。 父母肥胖会让子女肥胖的几率直线飙升，父母一方肥胖，子女肥胖几率有40；父母双方肥胖，子女肥胖几率高达70一80。 肥胖这玩意，留给自己就已经够痛苦了，何必作为赠礼传给下一代，准备当成传家宝？这不是让孩子赢在起跑线上，是准备让孩子在坑里和别人家的孩子赛跑吧？ “不过，王哥，减肥这个事情，没有捷径，不过只要坚持，会越来越快的。”这话，纪轲倒没有忽悠王胖子。 市面上流行的减肥方法很多，但核心思路不外乎节源开流，不过手段嘛，呵呵。 先说节源，也就是饮食控制，大致分为两类，粗暴式节食c汤类节食。 粗暴式节食完全没有技术含量，就一个字：饿，头两周的效果堪比每天跑10公里， 不过这个操作一点都不六，给三分都嫌多；因为它不仅会让基础代谢这个耗能大户不得不减排节能，还会导致消化系统的功能发生紊乱，比如肠子粘连，厌食症等等，还会诱发营养不良。 相比之下，汤类节食的技术不知道比它高到哪里去了，配合一些中草药之类的，滋阴补肾，强筋健骨，呸，跑题了，总而言之，营养这块够得上，而且热量较低。 不过弊端依旧，容易降低基础代谢，好的一点是，这个方法通常会和舞蹈c瑜伽这类运动结合在一起，很适合现代女性。 开流的办法就比较多了，催吐c减肥茶c针灸c塑身衣c桑拿c甩脂机c抽脂c熬夜c蛔虫等等。 减肥茶这个大家比较熟悉，不多说，效果明显的品牌基本上都是泻药茶叶混合一起搞c不明显的大多是中草药茶叶；前者效果明显，副作用大c后者效果微弱，副作用小； 针灸，一看就知道是中医手段，通过针刺特定经络，调解神经系统，控制异常食欲；稳定内分泌，提高基础代谢，促进脂肪代谢；通常这个是用来治疗继发性肥胖c药物肥胖的办法，而且对中医水平要求很高，单靠针灸，正规机构的治疗效果其实并不大一一嗯，那些比较大的，基本上都是不正规的。 塑身衣c桑拿同属一个类别，主要是靠蒸发人体水分来实现减重！减重！减重！而不是减脂！减重包括脂肪c水分c蛋白质等等，减脂仅指脂肪。效果甚至不如粗暴式节食，体重下去后，喝水就能反弹，五星差评！ 催吐的操作比较恶心了，吃完饭，然后再把饭用各种手段，扣嗓子眼c吃药等给吐出来，刺激食道c喉咙，甚至引起忧郁c厌食暂且不说，这是多么恶心的浪费手段啊！你想少吃，不吃，你喝白开水不就行了！ 甩脂机的操作看似高大上，实际上呵呵，这玩意主要用来放松肌肉，被动运动的方式，体能消耗很少的，有实例为证：累坏的牛与耕不坏的田，以及累死的女骑士与爽翻天的坐骑。 抽脂操作，不适合所有人，原因有二，一方面不是所有胖砸都已经胖到走不动路的地步，能动就自己动，抽脂已经没有从根本上改变身体的各项机体功能，反弹几乎是板上钉钉，毋庸置疑。 其二，抽脂操作属于手术级别，但凡手术，价格就没有便宜这一说，完全属于壕级操作，兜里不富裕，就不要选了。 熬夜减肥，这个对自己太狠了，操作原因很简单，夜间嘛，身体各个器官要休息了，强制让他们起来嗨就行了。 不过这个操作会对内脏器官产生极大负担，不到万不得已，不推荐这种拆东墙补西墙，杀敌三百，自损三千的办法，很有可能，减肥没达到，人先跪了。 蛔虫减肥，比催吐更恶心的办法，在这里稍作描述，各位看官可以友情推荐给身边朋友，自己就不要尝试了。 这个突破贫穷想象力的操作，是让人通过服用蛔虫卵，主动让蛔虫寄生于体内，帮助人体吸收营养，开启新的热量消耗途径；等到幼虫长大，在用打虫药让它们排出体外就一k。 这个办法，效果上来说还可以，不过操作难度比较高，一不小心就会引起肠道疾病。 传说这个能人所不能，突破贫穷人想象极限的操作在明星群体颇有一番市场，毕竟可以请到很好的医生做支援。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第144章 减脂不是你说，说减就能减 “呵，这么多路子？存在即合理，既然它们能被开发出来，肯定有用吧？！”王胖子听完纪轲所谓的“减肥捷径”，嘴角一阵抽搐，实在是某些捷径光听着就让他一阵寒颤，不过他依旧心存侥幸。 “想走捷径，肯定是要付出代价的，等价交换原则那是宇宙大规律之一，你逃脱不了的。” 虽然王胖子对董晴的执着让纪轲很感动，不过职业操守让纪轲没法昧着良心说瞎话，主要是用这些捷径，他一分钱都捞不到，为什么还要为王胖子推荐这种事后不落好的办法？ 再说，还有几个月的时间，完全有机会可以通过科学的，锻炼的方式让王胖子来个一百八十度华丽变身。 “王哥，要我说，你也不用着急，按照我的经验，只要你保持现在的锻炼节奏，肯定能如期完成嫂子下达的任务指标。” 说着，纪轲掏出笔，在文件夹上开始算起来。 减脂，根子是消耗身体储备的热量一一一脂肪，纯脂肪，每克9大卡热量，不过人体脂肪储存在细胞内，算不上纯脂肪，所以人体的1克脂肪单位，大概可以提供77大卡的热量。 很多人，尤其是那些体重明显超标的年轻人，特别是女性，总想赶紧把体重降下来，好让自己摆脱异样目光的注视；心情可以理解，方法绝不提倡。 身体是个极度精密的整体，这一点必须时刻牢记；身体成分出现任何变化，这个整体都会进行调整，适应； 这个特点让那些急于减重的人特别烦，因为这意味着减重步子迈得太大，绝对会扯得蛋。 经过严密计算，运动减脂领域的前辈终于得出结论：每周减脂速度上限为1公斤，再快，身体适应速度跟不上，容易让皮肤出现松弛，影响减脂后的身体美观度。 基于这个减脂速度，减脂人群每周最多消耗7700大卡的热量一一一1公斤人体脂肪组织提供的热量；平均一天消耗1100大卡，相当于人基础代谢效率的50一80； 这个占比越低，就说明目标基础代谢越高，如果基础代谢维持在在2500大卡以上的人还能胖的起来，我直播吃键盘！ 常规人群在健身房的常规锻炼，每小时消耗的热量在500大卡一700大卡之间，算上锻炼对基础代谢的提升，差不多可以完成减脂的热量消耗指标，如果不吃不喝的话，虽然这根本不可能。 锻炼可以额外增加热量消耗，但人每天还要吃东西，肥胖人群的热量摄入不用说就知道，肯定超标，这里就不详细说明，如何计算人每天应该摄入多少热量才不算超标这个话题了。 减脂想要见效，首先是锻炼，其次就是控制热量摄入，在满足身体对热量的最低需求的前提下，通过锻炼，让身体热量呈现负增长驱使。 “王哥，根据我的计算，你现在的饮食控制还算到位，刨除一些不得不去的应酬，如果接下来的这段时间，你能严格执行我给你的食谱和作息时间，你的减脂瓶颈期会过去的更快，减脂效果会更加明显。” 无论是增肌c增重c减脂c减重，都不可能是匀速上升或者匀速下降，身体又不是机械，你说一个月增重5公斤，持续3个月，身体立马乖乖按照你划好的道道走。 通俗来说，身体有一定的滞后性，不会对组织成分的变化立刻做出反应， 具体到减脂上；在减脂过程中，会有体重下降阶段c体重平稳阶段两个阶段，原因就是身体自我适应能力； 刚开始减脂时，身体会进入体重平稳阶段，用来让内部的器官组织做好准备，适应接下来的新变化； 处于体重平稳期的时候，体重几乎不会有什么下降趋势，甚至偶尔会出现反弹情况，这个阶段通常会持续七天到十天左右；然后身体才会进入体重下降阶段。 体重下降阶段，如果早上测量一次，锻炼后再测量一次，会发现体重差不多会下降1公斤左右，当然，第二天早上再测量时，会发现体重会反弹05公斤左右。 这个情况是正常的，因为当天下降的1公斤，不仅仅有脂肪，还有水分c粪便c尿液等等，经过一晚上的休整，这些“可再生物质”会重新生成，从而加重体重，不过这也可以很直观的说明，前一天锻炼减掉了多少脂肪。 体重平稳与下降这两个阶段的交替出现不可避免，因为这是身体自我保护功能，即便是想以摧残内脏器官，强行在平稳阶段加大训练量，效果也不是很明显，不必为了一时爽，让自己遍体鳞伤。 不过可以通过饮食c休息，可以加快阶段转换，毕竟吃得好，歇的美，内脏器官的适应能力就会得到提高。 话题回到王嘉身上，在纪轲的计算中，三个多月的时间里，如果王嘉能够确保充足的营养摄入c休息休息，两个阶段会以最快频率进行交替， 等到王嘉结婚时，差不多能够交替7个来回，按照每个来回减掉3公斤左右的脂肪，差不多可以减掉20公斤脂肪，当然这仅仅是纪轲的幻象，实际上能减掉15公斤，他就心满意足了。 脂肪毕竟是身体七大营养物质之一，当它在体内的含量降到一定比例，身体会自动降低对脂肪的消耗；表现出来就是，后期想要获得与前期一样的减脂速度，训练强度就必须逐渐增加；而训练强度不可能无限制增加一一一即便是机器，负荷不断增加也会完蛋，更何况人？如此就会导致减脂速度的下降。 “减掉15公斤脂肪也差不多了，王哥，”一通计算，预期可达的减脂成果摆在王胖子面前，“你现在已经减掉了差不多重量的脂肪，身体有什么变化，别人是怎么说的，你应该最清楚。” 不等王胖子回应，纪轲直接拉一个会员过来，让他目测王嘉的体重。 “应该不到200斤吧？”看着两个人憋着笑的表情，这个路过的会员立马改口，“最多也就是200斤多一点儿！” “怎么样，王哥，到时候你减30斤脂肪的效果跟减60斤体重的效果差不多，而且没有后遗症，身材也好，何必用那些“歪门邪道”的招？” 那个学生摸样的会员走后，纪轲满脸笑意的劝说王嘉放弃走捷径的心思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第145章 BMI身体质量参数 “你就可劲儿的吹吧！到时候我的bi指数会因为多了这30斤肉超标的！”王嘉眼皮一翻，不假思索把话顶了回去。 纪轲愣了好一会儿，然后笑的弯下腰，让王嘉一阵莫名奇妙，难道自己说错了？ bi，b一dy ass dex的简称，中文名：身体质量参数，目前国际上常用的衡量人体胖瘦程度以及是否健康的一个中立指标； 之所以说这个参数是中立性质，是因为它的计算公式相当简单：体重公斤数/身高米数/身高米数，得出的数字套到对应标准就一k（很想说体重公斤数除以身高米数的平方，但我担心，某些数学运算不过关的同学会对这个说法产生误解2333） 不扯那么多没用的，反正大家也不看，现如今，这个参数已经从医学领域逐步退出，成为反映人的体型在旁观者眼里的肥瘦程度的参考标准： bi指数低于185，体型过轻，而且会有一些营养不良引起的状况以及女生大姨妈暴力来访（痛经之类），直观点，身高高于16米，体重低于95斤的女生，统统属于过轻； 指数在185一239之间，属于正常体型，嗯，建议控制在195一22之间； 指数在24一279之间，属于超重体型，说明需要注意饮食c锻炼； 指数在28一32之间，属于肥胖体型，如果对自己的身材有一定要求，这个时候就要对饮食进行控制，增加锻炼时间； 指数超过32，属于超肥胖体型，在这里，恳切的希望这类朋友请先去医院或者找纪轲做个体检，然后在医嘱的指导下控制饮食，开始锻炼。 王胖子之所以那么在乎身上多这30斤肉，就是害怕到时候自己的指数还没有进入正常体型标准，从而让到手的姻缘鸡飞蛋打。 纪轲发笑也是因为王胖子的这个无厘头理由。 对于一般人，在这里要着重说明下这个一般人的定义：身体健康，四肢健全，能走能跳能跑，但没有运动史，或者运动经历不够丰富的人，对于这些人来说，bi指数相当精准，可以说是百发百中，屡试不爽。 不过任何一条公式都有它的局限，即便是牛顿力学三定律这么掉渣天的东东，还必须局限在经典力学范畴内，更何况区区一条服务于人类健康评估的计算公式？ 那些身体不健康，长期卧床c四肢不健全，不能正常行走蹦跳c保持运动习惯的人群，统统不在这个质量参数的适用人群。 王胖子这个已经规律性锻炼两个多月，未来还将继续锻炼三个月多月，前后持续近半年锻炼的人，左看右看，横看竖看都不属于这个质量参数的适用人群。 “这么说，当初你们用这个东西给我们这些会员推私教课的时候，其实是在忽悠我们？”王胖子眉头一皱，脑海里回忆起自己第一次听说这个质量参数，bi时的情景，忍不住把心中疑惑问了出来。 bi指数，在健身房c私教工作室通常会在一道名为“人体成分分析”的环节顺便测量出来，因为这个环节需要输入会员的年龄c性别c身高，根据公式，仪器内嵌的计算器会很轻松的计算出会员的bi指数。 会员肥瘦与否，教练当然一眼就能看得出来，但这年月，哪个人没经历过推销？光靠嘴皮子磨，教练很难突破久经红尘磨炼的会员的心理防线； bi指数在这个时候就担负起了突破防线的重任，毕竟这个指数上网一查就能知道真假，这么一个可信度极高的权威数据，心理防线再坚实的人都会相信； 因为质疑真假不定的东西，大家都能够理解；但质疑真假已定的东西，大家就会怀疑你这人脖子以上的东东是不是挂件了。 健身房教练就是借助这个“道具”的便利突破会员心理防线，然后放大会员心中的隐忧，给会员制造心理恐慌；夸大自己的能力，为会员无处安放的恐慌提供栖身之地；从而搞定私教单子。 王嘉也是商场征战的老手，虽然之前过于关注身体健康，忽视了对bi指数的深入了解，但纪轲说了bi指数的适用范围后，两下相冲突的解释直接让他警醒。 “怎么会，王哥，你忘了？当初你到跃动健身房买课时，我问过你，有没有锻炼的习惯，你自己说的，除了上学那会儿跑过步外，已经十几年没锻炼过了，那个时候你当然属于bi指数适用人群。” 纪轲丝毫不惊慌，系统在傍身金手指，过目不忘是本能，要说撕逼，纪轲可能还会怂点，毕竟实战经验不足；但要说回溯过往，举证说例，他自认第二，世上绝无第一。 “你现在都锻炼快三个月了，早就属于运动人群，虽然是刚入门的那种，但bi指数也不适合你了；刚刚那个会员说了，你最多200斤多一点儿，实际上呢？对吧！” 218斤的体重能被不明就里的路人看成200斤，这个效果有利地佐证了纪轲的说法：踏入健身圈，脱离凡俗界。 “你想啊，王哥，你瘦到190斤左右的时候，肌肉爆满，体格健壮，肩膀宽厚，胸肌发达，八块腹肌，修长的大腿，不比那些160斤，挺着个小圆肚子，胸部耷拉着两坨软肉，肩膀松松垮垮，含胸耸肩头前伸的猥琐男强？” 纪轲描绘着减掉30斤脂肪后，王嘉所能遇到的美好情景。 “你减掉30斤脂肪，不光光秒变型男，而且从外观上看，别人绝对会说你是个二十来岁的大小伙！跟嫂子般配！” 皮肤松弛有两个原因，一个是皮肤随着年龄增长，那些维持皮肤弹性的物质大量流失；一个则是负责撑起皮肤的肌肉大量流失，两者相结合，才会导致人过40，甚至30以后，皮肤松弛。 通过力量有氧的方式，让肥胖者减掉脂肪的同时，不仅会让皮肤收紧，还会让埋藏在脂肪堆里的肌肉显现出来，重新支撑皮肤，从而让人的年龄看起来显得比较年轻。 这种方式虽然费时费力，但却比注射胶原蛋白c玻尿酸等美容物质安全c可靠c时效长c性价比高。起码是男人美容养颜，提升魅力值的第一选择。 具体到王嘉身上，他就不用担心丈母娘c老丈人反对他和董晴的婚事了，年龄相差十几岁，王嘉因为这个原因，到现在都没敢去董晴家去摆放观念保守的岳父岳母。 “行了，你别说了，就按你的方案走！”年轻态c般配，这让王嘉大手一挥，哥没意见了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第146章 契机：二院的医闹 “纪老板，这会儿忙不忙？”王嘉的课程结束后，坐在休息区的会员，程冬叫住纪轲。 “程主任有事尽管吩咐，用完别忘了介绍几个护士妹子过来，给我们增添点人气。” 程冬是附近郑市第二人民医院的某科室主任一一一具体什么科，嗯，实在难编，待日后剧情需要再给他安排吧，纪轲一直有想和医院合作的想法，平时没少和他套近乎，一来二去，两人的交情也就熟络起来。 “好事，你要是办成了，根本不用我牵桥搭线，自己都能去我们医院把那些小姑娘拉过来。”程冬身子往前一倾，眼神扫着周围，压低嗓门，“你之前不是打算在部分外科的术后康复上和我们合作吗？我把你这想法给领导汇报了一下，一些领导很感兴趣，让我过来通知你，明天上午十点去医院谈谈合作的事情。” 纪轲对医院念念不忘，原因当然不是喜欢它，而是喜欢它掌握的两个赚钱领域：外科手术的术后康复c产妇的产后康复。 第二人民医院的孕产项目并不多，不过外科手术的接诊量却很高；从程冬这里了解到这个情况后，纪轲没少在程冬这里下功夫，极力怂恿他向院方领导层带去合作意向。 世上最难的事情可能就是让别人无私的帮助你捞钱，即便系统在身，黑科技在手，程冬也没有给出明确态度，纪轲差不多已经失去了和二院合作的信心，不成想这个时候却又有了意外之喜。 “怎么回事？”礼下于人必有所求，虽然纪轲常常会被误解成是个脑子不怎么正常的人，但二院这么一反常态，突然提出合作，肯定有他所不知道的变故。 自古以来喜欢钱的占大多数，不喜欢钱的占少数，纪轲承认自己对钱很喜欢，但君子爱财，取之有道； 充当马前卒，为别人火中取粟，这种事不是不可以商量，人为财死鸟为食亡，西方的那位马先生也说了，只要利润足够高，毁天灭地也是稀松平常。 二院突然提出合作，纪轲虽然心喜，可也不至于喜大伤心，心智被蒙，问问咋回事的反应还是有的。 “前几天我们医院不是出了一起医闹嘛，”程冬抿了抿嘴，怎么说二院也算是他的家，虽然没有舍小家为大家的节操和境界，但家丑不外传的节操，让程冬解释缘由时多了一些尴尬，好在他拎得清轻重。 骨折，顾名思义，骨头断了！多发于儿童c老人，青壮会因为各种事故而发生骨折；总而言之，这是个谁都不希望碰到的玩意一一一好像是句废话，谁特麽喜欢身体出现毛病？就算碰瓷c买了保险的人，也不希望自己真的遭遇这种情况。 程冬说的这起医闹就是骨折引起的； 事情缘由很简单，患者以路人的身份被一起车祸波及，导致身体多处骨折，幸运的是及时被在二院接受手术； 患者家属面对这种情况突如其来的意外事故，一时间情绪十分激动，难以自抑，这点完全可以理解，人好端端地出门，结果转眼间就被a一e给送到医院，祸从天降这种事搁谁谁不急？！ 情绪一激动就不管不顾地在手术室外吵吵嚷嚷，对医院的正常秩序产生了很大影响；为了医院其他患者考虑，负责维持秩序的值班护士出面对他们进行安抚； 不知道是人生经验不足，需要长者教导，还是同情心泛滥，对世界抱有一颗美好的心，亦或者是对自家医院的手术水平信心极高； 总而言之，出面安抚患者家属的护士无意中说了一句“请放心，我们医院肯定能让您的家人完好如初！”。 这年月，江河日下，人心不古，害人之心不可有防人之心不可无，这个护士万万没想到，心急如焚，跟热锅上的蚂蚁一样的患者家属，居然有闲心在这个当口开着手机录音功能！她这句自信心爆棚的话原原本本被录了下来。 这个a一e局外人患者的骨折涉及骨盆c大腿c小腿c大臂c前臂，严重程度比造成车祸的车主还严重！ 不过二院的外科手术水平的确不错，手术很成功，加上患者年纪轻，体质好，术后恢复的很快，不到三个月就出院； 患者的家庭不是很富裕，在术后恢复阶段，出于节省开支的考虑就没有听从院方的康复意见，一直让患者躺在病房，靠患者的被动自愈能力恢复。 正所谓便宜没好货，好货不便宜；贵的东西不一定好，但好的东西一定贵；患者以最低成本恢复伤势，结果就是痊愈后的运动表现直接让患者羞愤欲死。 外表看似四肢健全，实则走动起来歪歪扭扭；手术虽然保住了他的生命，却没有保住他一个健全身体应有的一切；身体的不良表现让所在的用人单位不得不委婉劝退他，双重打击下患者的心情可想而知。 这个时候，患者家属突然想起来那个护士的“承诺”；然后顺理成章地在二院门口就结了起来，整天堵在院门口，产生了极其恶劣的影响。 “你说，这能怪我们吗？”说完事情的前因后果，程冬一摊手，显得十分无奈，“患者骨折，从手术角度来看，不存在技术性失误，可患者家属现在根本听不进去！非说我们当初承诺过，要让患者恢复如初，结果却没有，这是对患者的不负责，必须赔偿之类的。” “事情我大致清楚了，不过你们领导现在找我，不会是想让我把那姑娘的身体给调过来吧？”纪轲对医闹不感兴趣，他关心的是二院提出的合作条件。 看着程冬露出“你果然是聪明人”的表情，纪轲心里有句妈卖批一定要讲，现在就讲，不讲不行！ “诶，纪老板，别介，你的水平，我还是清楚的，”程冬见纪轲脸色越发难看，赶紧劝慰，识时务者为俊杰，现在自己有求于人，认怂才是王道，手一指墙面，“你看，你能把这么严重的脊柱侧弯都给调整过来，区区术后后遗症，你会搞不定？” 纪轲一时语塞，这话说得好有道理，令他无从反驳；不过给钱蕊调整脊柱，涉及面小，真真假假之下，大家也就见怪不怪；可要是在医院这帮“火眼金睛”之下治好术后后遗症，怎么解释？似乎很难啊！ “小纪兄弟，你只要帮忙搞定这起医闹，院方领导可是承诺了，每个月至少安排10例相关病患转过来！”程冬咬咬牙，似乎做出了什么让他很为难的决定，“我可是把我们这边的老底给你说了，而且我在我们领导那可是打了包票的，你不是让我这个做哥哥的下不来台吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第147章 出手，一马当先 下不来台，程冬说出这四个字后，纪轲就知道，甭管自己愿不愿意，能不能顺利解决这起“医闹”，自己都必须顶上去了。 脸面，面子，这种东西轻易不能撕掉，人际交往讲究的是以和为贵，栽花不挑刺，花花轿子人抬人；当然不能毫无底线地退让，让步，那叫软蛋，不是正常的人际交往； 如何把握人际关系的这个度，十分考验情商，据说多读书可以有效提升这方面的能力。 话题扯远了，人际交往这块，我还是粉嫩萌新，就不献丑了，咱们接着聊纪轲和程冬。 医闹这件事，听完程冬的讲述后，纪轲心里那是千肯万愿，恨不得现在就插上翅膀一把把患者抓过来，用黑科技三下五除二给他治好了。 不过这也就是纪轲心里一刹那间闪过的念头罢了，虽然人生阅历不是很丰富，但好歹也算是接触过不少人，会员办卡c买课的单子也谈了不少，纪轲心里清楚怎么做才能尽最大可能提升自己的价值。 人家好说一说，软话一放，你就马上抛下立场，放弃原则；这不能体现出你的仗义c体贴等诸如此类的，你想要表达的个人形象标签；只能给人耳根子软c立场不坚定的印象标签。 也不能让对方软磨硬泡，死缠烂打，然后再放开口子，答应对方；这种情形下，不管出于什么目的，对方绝不会承情，反而会暗生怨怼，觉得你这个人太会摆架子，假迷三道；典型的出力不讨好作风。 还有就是粗暴式拒绝，不站在对方立场上考虑问题，单纯以个人或者什么的原则为由，毫无商量余地的拒绝；如此固然将个人形象无限拔高，但也打上了“不近人情”的标签，一般打上这种标签的人，通常没什么好下场。 正确的应对方式其实是，不管你内心愿意还是不愿意，应该以错位的形式表达出来。 比如，事情很难办，心里很不愿意帮忙，应该这么表现：我很愿意帮忙，不过这事，我一个人说了不算，成了固然好，不成别埋怨；然后做出一番或真或假的努力姿态就差不多了。 毕竟，对方舍下脸求到你这里，就说明对方把最后的一丝希望放在了你这里，不照顾人家的心情c个人感受，一口回绝，明摆着往死里得罪人家！ 只要人不死，必有出头日！三十年河东，三十年河西；世道有轮回，苍天饶过谁？这么往死里得罪，以后就不怕栽跟头？ 要是心里愿意，那就更好办了，面上一定要装出很为难的样子，表示自己是看在两人的交情c脾气相合等等乱七八糟，有的没的份上，冒着诸如被单位处理，前程堪忧的后果，出手帮忙。 甭管理由扯不扯淡，总之一定要给对方留下有原则，有坚持，但有情有义的印象，而且为下次拒绝做好铺垫；甚至有时候理由越扯淡越好，因为这样能够变相提高对方在其他人心目中的地位。 纪轲就是按照这个套路走的。 “冬哥，你说笑了，”纪轲首先把对方的重话给兜回去，防止下次对方再用面子这个话题进行突破，“我犹豫不是说我不帮忙，而是店里实在太忙，有些脱不开身。” “你也看到，我现在从上班到下班，中间最多也就停个把小时，刚刚你说了，事情解决后，你们院里至少转过来10例病患，我再想该怎么接手这么多病患。” 解决或者说回避一个问题的最好办法，其实是转移话题焦点，制造出新的问题。 纪轲没有强调自己的原则，毛线，之前求着人家合作，现在倒端起架子，前恭后倨，还要不要个人形象，还想不想长期合作了？！ 不能强调原则，但可以强调困难，金牌私教工作室就这么点儿大，教练就这么多，课还这么紧，抽不出人手来接收合作产生的客户，这是事实困难嘛！ 总不能让我们替你解决麻烦，到头来还捞不到一丁点儿好处吧？这个困难是你们院方造成的，你们是不是该帮忙解决下？ “之前不是还没问题吗？怎么现在就”程冬也不瞎混这么大的，你说有困难就有困难？合作条件就那么多，想让我们医院额外付出？想得倒是挺美！真以为我们是开慈善堂，吃斋念佛？ “那是刚开业，会员少，课程安排的过来，现在你看，从你进门到现在，我们教练有闲着的吗？”纪轲暗自庆幸，程冬每次来的时候，都是金牌客流量最高的时间段； 嗯，程冬是标准的上班族，虽然谈不上朝九晚五，可下班点还算固定，每每都和会员主流群体撞上，所以他来金牌工作室的时候，这里从来都是客源爆满！ “那你先等会儿，我跟领导汇报下。”程冬闭着眼，权衡了一会儿利弊后，表示这情况比较特殊，我没有处理权限，需要上报。 可能医闹对二院的确造成了很大困扰，还没过几分钟，程冬从外面推开门，做到纪轲对面。 “你能不能保证彻底解决这件事？”眼神很犀利，像是雄鹰盯上猎物时的眼神。 “患者身体方面的问题，我可以保证完美解决，至于其他，我就没法保证了，” 眼神犀利有个毛用，纪轲完全不怂，如果有需要，他分分钟给程冬演出霸道总裁，顶级富豪发火时的眼神，不过靠技术吃饭的人不需要这么犀利的眼神，他也就没什么功夫。 “我说的就是患者身体，保证没问题？”程冬知道纪轲担心，医院会把其他烂摊子一起丢过来，心里一阵好笑，把我们二院当什么了？要不是现在互联网媒体太发达，线上线下的围观群众太多，我们二院会用你？分分钟摆平，信不信？ “完全一k，事不宜迟，咱们现在就过去，你可以在路上通知你们院领导准备合同，合同签了之后，我立马开工。” 纪轲一口应承下来，在技术领域，当面锣对面鼓，春风吹战鼓雷，这个社会他怕谁？ 只要这件事以合同的形式确定下来，分分钟就能让患者完好如初，不，应该是强于往昔。 “合同？什么合同？”程东有点蒙，这事还需要签合同？开玩笑呢吧！ “法治社会，没有合同谁给你干？你们没准备？没关系，我早就备好了，你等会儿，我把合同样本发你微信上，你看下，没什么大问题就转给你们领导。”。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第148章 闪开，让我来！ 医闹这种特殊纠纷，纪轲不想做什么局外人的评论，那未免过于理客中； 一起医闹的背后，肯定至少有一个病患在承受痛苦，或者给他的家人带去痛苦；这份痛苦不是当事人，或者没有类似经历，很难感同身受； 可能是在服务行业待的是时间久了，纪轲对服务纠纷看的也更透彻一些； 天下服务行业万变不离其宗，核心主题都是你掏钱给我，我包你爽快；想要在我这里爽，不掏钱不行，掏的少肯定没有掏的多爽。 服务纠纷的根结大多也是收钱的觉得自己已经服务到位，掏钱的觉得自己没有得到一分价钱一分货的服务： 医院说我们尽力了，问题在目前技术下已经得到最大限度的解决，患者家属应该是比较爽的！ 患者以及家属口念妈卖批，爽你大爷！你多少钱给多少，从不二价；结果一个好好的大活人，经过你们一通瞎几把搞，成了残疾，你说居然说你仁至义尽，问心无愧？还要不要点b脸了？ 医闹起初的根源差不多也就这么点纠纷；不过随着利益的掺杂，医闹变成一门生意，那就彻底歪了。 “丧心病狂市二院，利欲熏心整病患！” “还我健康身，不要残缺体！” “二院手术精妙，毁我一生前程！” “嚯，这横幅打的，有水平！”看着二院门口的那些横幅上的文字，纪轲啧啧有声。 高手，呸，文艺青年无处不在，横幅内容虽然谈不上押韵，可胜在足够直白，尤其是那个反讽，简直把二院黑到姥姥家了。 “行了，别说了，赶紧进去吧。” 一一一二院某会议室一一一 “怎么都哑巴了？”二院院长面色一肃，铅笔被他拍在会议桌，“现在患者家属就堵在门口，网上也有了相关视频，咱们二院这一次可是在全国同行面前露了一次大大的脸！有什么解决办法，不要藏着掖着，赶紧说！” “院长，沟通过了，患者家属的态度很明确，就是要让咱们把患者的身体给治好，治的跟正常人身体一模一样。”一阵死寂后，骨科一区的主任硬着头皮回了句。 院长大人正在气头上，都知道不好惹，骨科一区主任也不想触这个霉头，可谁让这台手术是他骨科一区负责？这个时候不站也得站。 “能不能治？能治赶紧治！拖什么拖？！还嫌不够丢人啊！”果然，那边主任刚接住话题，这边已经有狂化迹象的院长立马发飙。 “院长，患者的骨头经过手术，已经严丝合缝地对上，并且完全愈合，没有手术的必要；”已经站出来，骨科一区的主任索性硬着头皮说下去，“问题关键在于，患者在骨伤愈合期间，没有进行科学c有效的康复训练，导致部分骨折部位的肌肉c韧带组织出现永久性萎缩c退化等现象；” “加上患者是多处骨折，各个萎缩c退化的组织相互影响，才让患者有了现在的情况，别说是国内，就算是国际上，面对这种情况也只能束手无策。” “哦？按你的意思，咱们就只能眼睁睁看着患者家属整体堵着咱们二院的大门，然后坐在这里干瞪眼，一点办法都没有？”院长恨不得把自己42码的皮鞋摔到骨科主任脸上！ 净说废话，这些情况我会不清楚，不知道？现在的关键是有什么办法让门口那堆人散了！你跟我讨论医疗技术难点有个毛线球的用？！ “谁说没办法？我就有！” 院长话音刚落，会议室大门就被人从外面推开，会议室内头头脑脑们瞬间把目光集中在走进来的程冬身上；灼热而带着不满的目光让程冬差点转身就逃。 d，早就跟纪轲这个二百五说了，不要这么直接推门进去，就是不听，这下好了，劳资可被这个祸害牵连的不轻；事后肯定有无数小鞋等着试穿！ 程冬想起日后“美好”的日子，就一阵牙疼，看向前面纪轲的目光越发不善。 靠，明明是我推门进来的，你们这一屋子人光看后面的程冬，不看我？什么意思？瞧不上？这波已经装下，信不信我现在立马掉头走人？！ 不过，还是有一个人看到了站在前面的纪轲，只不过别人都是白大褂，他穿保安服。 “你是干什么，谁让你进来的？！知不知道这是什么地方，是你随便就能闯进来的吗？” “诶先不要急着说这些有的没的，”院长强作亲民，摆摆手让这位保卫科干部先不要说话，“我没听错的话，你刚才推门进来时，你说你有办法解决大门口的事？” “不是你们请我过来帮忙解决的吗？不然我来这里干嘛？” 莽闯会议室，这是纪轲在来的路上想好的套路；病患转移到其他地方治疗，这可是一件小事，纪轲很怀疑程冬有没有能力搞定这件事。 要是一般人，可能会把希望放在程冬身上，然后听天由命，反正最坏也就是白忙一场，落个人情；但纪轲不想这样，医闹这种机会可遇不可求，可谓是千载难逢，不果断出击怎么可以？ 刚才纪轲听到几个护士聚在一起，八卦院领导开会讨论医闹事件；感觉机会来了的纪轲当即让程冬带他去会议室门口。 嘴上说是等领导们开完会，可以直接讨论合作事宜，实际上打的就是硬闯会议室的主意。 目前看来，节奏尽在掌握之中。 “嗬，我们请你来解决？”院长一听，噗嗤一下笑出声。 开玩笑什么国际玩笑，堂堂郑市第二人民医院，还需要“请”你这么一个不知底细，不知来路的人解决医患纠纷？是我这个院长听错了，还是你这个小年轻没吃药就跑出来了？ “院长，”这时候，程冬的直属领导，骨科一区主任站到院长身边，低声解释其中缘由。 “乱弹琴！我看你是急昏了头！”院长不满地瞪了一眼这个“坑院长”的主任，心里一阵恼怒，p，你这是有多信不过二院的实力？居然找这么一个外人帮忙！当初真是被尿糊了眼，让你当骨科一区的主任！ “纪轲，是吧？”不满归不满，既然已经来了，总归要试试，万一解决了呢？人总是要尝试的嘛！ 院长面露和煦之色，温文尔雅地朝纪轲走来，他才不愿意承认自己是被大门口那群人堵得实在没办法，才承认骨科一区主任的骚主意！ “既然来了，那你就先试试！只要能解决，我以二院院长的身份向你保证，说好的一定会保质保量。” 院长的阅历丰富无比，单这几步路，就摸清了纪轲“冒然”闯会议室的算计，黑框老式近视镜折射出睿智的光芒，纪轲感觉自己好像领悟到了什么，系统紧急提示：时间减少！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第149章 我不要你治！ “杰哥，这单能成吗？” 二院正门的马路对面，上穿牛仔服，下着牛仔裤的小年轻，用一种疑虑的语气问旁边那个嘴里叼着烟，单手扶电线杆，眯眼看对面的大哥。 “怎么说话呢？！订金咱们已经收下，这活儿也就是赚多赚少的问题，什么叫成不成！”不等杰哥说话，一旁的小平头立马“呛”牛仔男。 现如今碰瓷c医闹c捞尸等等偏门生意惹来的争议太多，太大，风高浪急，这一单虽有“实锤”证据，但杰哥还是按照新行规收了定金才开动。 作为专业团队，团队作业从来都是先谋止损，后求盈利；偏门生意的风险越来越大，没有一些金元宝落袋为安，弟兄们心里慌慌，怎么卖力？ “小浩，你刚入这行，很多地方你不是很熟悉，有时间多去问问小六。”杰哥没过多干涉手底下这两个小弟之间的勾心斗角，略作提点，就把注意力重新放在路对面。 医院线人透漏，院领导正在开会商讨对策，估计很快就会有结果，只是已经这么长时间了，怎么还不见动静？ 操作过多次医闹事件，经验丰富的杰哥本能地感觉情况有些不对劲，可医院内线没传来最近情况，他只能摁下焦躁的心，选择按兵不动。 二院门口，患者家属没有摆花圈c停棺材c唱哀歌；没有声讨c怒骂；更没有堵着医护人员拳打脚踢； 以上种种全都是违法行为，杰哥接单时就已经声明，患者家属在整个操作流程中，唯一要做的只是站在台前按剧本表演，幕后的一切必须交给他来操作；不然一旦讨要赔偿失败，杰哥一毛钱的责任都不承担，而且订金绝不退还。 所以，患者家属虽然在门口打着横幅，哭哭啼啼，逢人就说悲惨遭遇，便携式音箱循环播放那段“承诺”录音；实际上丝毫过激行为都没有； 二院领导对此十分头疼，你说扰乱医院的正常秩序吧，人家也就在大门口站着，不堵不拦，顶多算是比较特殊的静坐式抗议；报警都不管用！ 派出所领导也不傻，如果这种低级别的医患纠纷就要出警，轻则网络疯传什么勾结啊，黑幕啊之类乱七八糟的玩意，重则让自己背上污点，这辈子都过不安生。 宁可无功也不出错，面对二院的求助，派出所也只能死贫道不死道友。 “三叔，喝点水，歇会儿吧。”横幅下，一个年轻人把手里的矿泉水递给满头大汗的三叔，“三叔，我哥这事能解决吗？都三天了！” “你放心，肯定能解决！你姐手机的录音就是王牌，不怕他们不服软！”略显老态的三叔“咕咚咕咚”喝了两口水，把冒了烟的嗓子滋润后，边擦着汗边安抚侄子，“只要医院赔钱，你哥结婚的钱就有着落了，而且你姐出门的嫁妆钱也够了。坚持住，咱们有的是时间跟他们耗下去！” 杀猪过肥年，这是老祖宗留下来的生存智慧； 三叔家里不富裕，闺女c儿子的婚事一拖再拖，好不容易碰上这么一档事，儿子侥幸存活，虽然车祸双方赔了一些钱，可除去医药费，还不够在老家盖个新房，这怎么行？ 所谓大难不死必有后福，医院的治疗效果让三叔看到了“发家致富”，“翻身农奴把歌唱”的希望；恰巧女儿又录了音，提供了近乎完美的“证据”。 天予不取，反受其咎；三叔虽然不懂这个道理，但还是敏锐地抓住了这个机遇；不容失败，也不能失败！这可是一朝得利，直入小康的机会，谁挡咬谁！ 院长办公室 “小纪教练，合同已经签好了，接下来就看你的了。” 院长心平气和的样子，丝毫看不出一点波澜，似乎纪轲之前不签合同不办事的要求也没放在心上，满面春风的开着不轻不重的玩笑。 “您放心，院长，没有金刚钻不揽瓷器活。”即便不依靠系统，各项属性已经达到人类极限的纪轲也能感觉到，藏在院长内心深处那股不满的情绪。 纪轲能够理解，院长在二院这一亩三分地纵横驰聘十几年，向来说一不二，今天却被一个小年轻给拿捏住，一时间心态转不过来，憋着火不要太正常。 理解归理解，纪轲可没义务去开导这个院长；反正合同已经到手，火气再大，不满再多，敢撕毁合同，他就会让二院明白什么叫真正的恐怖！ “院长，我需要一个患者或者患者家属最熟悉的医生陪我一起过去，最好再有个他们认识的院领导啥的，省得我这个陌生面孔说话不顶事。” 这个要求合情合理，院方不派出官方人物做中间人，纪轲贸贸然上去，说自己代表二院，全权负责处理这次医患纠纷，可能当场就要竖着过去，横着回来。 院长也不搭话，用眼神示意骨科一区主任，这事你负责，劳资实在不想和这个魂淡小子搭话接茬了！ 骨科主任还是很有魄力的，没有魄力的人也不会听自己手底下的医生建议，把纪轲这个门外汉拉过来当“救命稻草”是不？ 主任也不带其他人，直接表示自己完全符合纪轲的要求，这让纪轲对他刮目相看，有魄力c有担当，若不是纪轲取向正常，甚至都想做他的贴心小棉袄！ “主任，主任，你来了！你可要按着良心给俺们说句公道话，”主任刚到院门口，蹲在路边树荫下歇息的三叔一个猛蹿，抓住他的袖口不松手，大声嚷嚷着，“俺们娃被医院治成玻璃人，这一辈子可就完了！您是好人，这我知道，您可要给俺们做主哇！” 说到最后，三叔带着哭腔，眼泪扑簌扑簌地掉了下来。 主任看着老泪纵横的三叔，心里很不是滋味。 一方面患者虽然不是真正意义上的玻璃人，但也相差不远，三叔家里的情况，主任是了解的：进城务工的农村人，一个未来顶梁柱就这么倒下去，未来的负担可想而知； 另一方面，三叔的要求实在让他为难，他也有妻儿老小，怎么可能不顾后果的为三叔站台？更何况医院已经把能做的全做了，出现这种结局，根本不是医院所能控制的。 “三叔，您老人家的心情我也能理解，您别太伤心，这不，我给你找了一位能把您儿子的身体调理好的人，”主任下意识扶着三叔，发了一会儿愣，然后低声劝慰，示意纪轲走过来。 “别看他年纪轻轻，可是了不得的康复医疗专家，有他出手，您儿子的身体一定能完好如初！” 纪轲适时配合着露出真诚的微笑，正准备接过主任的话往下说，“伯伯，，，” “我不要他治，我不要他治！他要是给治好了，我儿子结婚钱该咋办？！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com