《创业教父》 第一章 1998 ，最快更新创业教父最新章节！ 2016年1月10日。 与往常一样，坐固定的地铁6号线上班，拥挤在早高峰的汹涌人流中，呼吸着早已习惯的厚重雾霾。 这对于任何一名北京白领来说，简直都是再正常不过的一天。 但对于韦业来说，却有一种前所未有的紧迫感。 早在两天前，自己公司连同老总，上上下下共计四十余人被突然带走，只有自己因为进入公司较晚，所以才得以幸免于难。 对于这一次公安部门所展现出的雷霆手段，韦业是极其震惊的。 他所在的公司，是一家这两年借着互联网金融风口，突然就就迅速崛起的P2P金融服务平台。 听着似乎还有些高大上，什么互联网金融，什么P2P金融服务。 其实实际上，干的就是非法集资、个人信贷的违法交易活动。 不同于随处可见的小额贷款公司，利用近两年由‘余额宝’带起来的互联网金融之风，再加上P2P。 也就是Person－to－Person，意思就是个人对个人。 利用互联网和P2P的包装，这两年如花开遍地般，迅速便兴起了无数互联网信贷平台，韦业所处的公司正是其中数一数二的佼佼者。 仅2015年一年的总成交量，就达到了760多亿人民币，总投资人数过百万。 作为一名从业时间超过16年的资深互联网人，韦业是在六个月前才被重金挖到这家公司的，所以他才能够在这场大清洗中得以自保。 按理来说两天前公司就已经被彻底查封了，不再对外进行任何业务，但一是因为之前走的太匆忙，有很多重要的资料和个人物品都给忘在了办公桌上。 二则是好奇心使然，他也很想知道公安部门这次的重拳出击，最终结果究竟又会是怎样？ 很快，韦业就悄悄抵达了公司附近... “无良奸商！还我血汗钱！” “16万就此蒸发，只求一个公道！” 各种无比醒目的大红横幅被拉扯在公司门口，那一张张近乎绝望的无助脸庞，一幅幅鲜红无比的血泪控诉，看在此刻韦业的眼里。 竟陡然间有一种血淋淋的刺目之感！ “我是一名退休工人，辛辛苦苦攒下来的十万块全投进去了，现在到底该怎么办啊。。” “我也投了20多万，而且还有我妈妈的养老钱全在里面啊！” “我的全部存款都投到里面去了，要是一毛钱都拿不回来，我他妈就真的不活了！！” 还未走近，一股近乎绝望般的压抑氛围就已经扑面而来，大部分投资人此刻都哭坐在地，嘴里纷纷咒骂、抱怨着。 这让韦业忍不住就是心中一颤，一时间甚至都有些脚底发软。 他知道现在从正门走进去那无异于自寻死路，于是便偷偷的掉转方向，准备从另一侧的小门溜进公司里面。 “快看！是那个公司的人！好像还是个公司高管！我之前来办业务的时候见过他！” 突如其来的叫喊声令心虚的韦业忍不住就是浑身一颤，那一瞬间甚至连想都不用去想，他就知道自己已经被这群快要抓狂的群众给发现了。 “他吗的，终于抓着个活人了！他肯定知道咱们的钱都到哪去了！” “对，找他要钱去！” 刹那间或绝望、或悲愤的投资群众终于找到了发泄口，竟是不分青红皂白，直接就‘轰’的一声全部一涌而上，疯也似的想要将自己的血汗钱给讨要回来。 “别！大家别急啊！我只是我们公司负责运营的总监而已！我不是财务啊，我真的没有拿大家一分一毫的钱啊！！” 此刻的韦业甚至连跑路都成为了一种奢望，无数被骗的激愤群众此刻哪还容得下任何狡辩？ 他们只知道你既然是这个公司的，那你就得为我损失的财产负责！ “大家别挤啊！我真的不知道你们的钱到底去哪了啊！我也是。。啊！别！我...” 时间仿佛都在这一刻凝固冻结，面对着无数群情激奋的投资群众，此刻韦业孤身一人的嘶声叫喊，实在显得是如此的苍白而又无力。 直至被悍然冲出的一只臂膀给猛然击倒在地，紧接着无数张脚印怒浪般纷涌而至，一张张纹路各异的厚重鞋底，在此刻却犹如一头头面目狰狞的索命魔头！ 不过是短短数秒之间，之前还鲜活无比的生命，此刻却伴随着惨叫声的偃声息鼓，很快便与这个美好的世界渐行渐远... “呃。。” 恍惚间如同南柯一梦，韦业无意识的轻吟一声，似是才刚刚从睡梦中清醒过来。 “这是...” 缓缓的睁开双眼，入目处不是想象中的天堂或是地狱，反而是略感熟悉的破旧天花板。 “难道。。我没有死吗？” 在大脑清醒的第一时间，韦业的第一反应就是自己没被愤怒的人群给踩踏致死。 可转眼之间，入目处并非雪白一片的医院又令韦业将其给直接否决。 “哎老四，怎么还赖在床上不起呢？马上可就要迟到了昂，你这是又不准备吃早饭了？” 突然，在耳旁响起的笑声令韦业忍不住就转头望了过去，这猛然一看，却是差点将韦业直接就吓个半死！ “走吧走吧，他懒得起就让他再多睡会吧，咱们赶紧吃早饭去，不然迟到了又得被教授骂了。” 很快，在一片嬉笑打闹声中，只留下依然还目瞪口呆的韦业呆坐床上，一时间他只感觉自己的脑子似乎都有些不大够用了。 作为一名彻头彻尾的理科生，并且还是在清华大学读的计算机软件工程，韦业真的是有些无法理解如今发生在自己身上的事情。 “不、不可能吧。。” 茫然四顾，眼看着四周的布置和陈设与记忆中的宿舍一一吻合，陡然间一股无比荒诞的想法却是突然就不可抑止的涌现出来。 想到此韦业再也顾不上思考什么，他飞一般的迅速穿好衣物，甚至连裤带都来不及紧就离箭般冲往屋外！ 冲出宿舍，首先映入眼帘的就是与隔壁B室共用的中厅，这是清华大学的标配，博士生住单人间，研究生住双人间，本科生都住四人间，分为AB两间。 每一间住四人，韦业就与三位舍友同住A间，另外还有B间的四位同学，与A间共同享用门口的中厅。 A、B间外边的门是独立的，韦业迅速推开房门，犹如生化末日般急切逃出宿舍。 而当他一股脑气喘吁吁的冲入校园，却又在瞬间便被此刻广播声中正在播放的歌曲，给惊得顿时就僵在当场，简直呆若木鸡！ “你用温暖的目光迎接我，迎接我从昨天带来的欢乐~欢乐~，来吧来吧，相约九八，来吧来吧，相约九八~相约在银色的月光下，相约在...” 刹那间，在听到那句相约九八时，韦业的内心几乎是崩溃的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章 最好的时代 ，最快更新创业教父最新章节！ “我、我竟然穿越回了1998年？？” 韦业一脸难以置信的环顾四周，那股子专属于校园的青春气息，那些年自己也曾有过的年少轻狂。 这一刻，竟离奇般的，又一次重新体验！ “我的天呐。。这、这！” 最初的震撼与惶恐过后，作为一名几乎将所有精力都奉献给互联网的资深互联网人，紧接着就又被发自内心的狂喜和兴奋给瞬间淹没！ 老天爷，这可是1998年！ 是后世被互联网业界公认为，中国互联网真正兴起的1998年！！ 这一年，欣浪、搜狐、网易三大门户网站均已亮相，年底又在深圳诞生了未来的社交巨头腾讯。 随后的1999年，更有着后世电商巨头阿里巴巴的创立，紧接着2000年时国内搜索巨头百度也正式在京成立。 可以说后世几乎统治整个国内互联网市场的BAT三大巨头，即B－百度、A－阿里巴巴、T－腾迅，都集中在2000年前这三年纷纷创立。 不仅如此，若放眼全球市场，苹果这时候也才刚刚迎来乔布斯的回归，未来令无数果粉争相追捧的Iphone还尚未诞生。 后世占领全球市场，在2016年月度活跃人数达15亿之多，甚至比第一人口大国中国还要更为庞大的世界社交巨擘－－Facebook，在2004年也才会正式推出。 至于什么微薄、推特、魔兽世界、英雄联盟，更是如今世界连想都不敢去想的超级热门。 而如今，作为一名从2000年毕业开始就从事互联网行业，至今已拥有长达16年从业经历的资深互联网人。 试问又有什么还比得上，能够重生在互联网崛起的20年前，更令人激动狂喜的吗？！ 对于一个从业十四年，两度创业但却又连续失败的互联网人来说，这完全就是一次证明自己的机会！ 因为他清楚的知道未来互联网的发展趋势，他比谁都更了解用户的心理和需求，他更有着丰富的互联网实操经验。 所以当初始的惊慌度过之后，很快韦业就毫无任何意外的，做出了自主创业这一决定。 之所以会如此迅速的做出这个决定，一方面是因为自身经历，连续两次的创业失败，证明了他那颗不安分的心。 另一方面从他的名字上就可以明显看出，韦业韦业，当初父亲给他起这一名字时，就希望他将来能够有所成就，甚至是成就一番伟业。 而他自身也不负众望，在自己所在的那个小县城里刻苦读书，最终鱼化成龙，成功考入了国内学子梦想中的圣殿－－清华大学。 或许对于他的父母来说，能够考上清华就已经算是足以夸耀一世的光宗伟业，但对于接触了互联网行业的韦业来说。 互联网改变世界，乃至于创造财富的神话与奇迹，这才是他内心之中真正想要追求的一番伟业！ 想想白手起家的创业教父马云，从籍籍无名的草根，到赫赫声威的中国首富，仅仅只用了不到15年。 百度2005年上市之时，一夜之间便诞生了足足7名亿万富翁，高达上百名千万富翁，以及数量更多的百万富翁！ 可以说，互联网行业的兴起，给了更多家境平凡，但心怀世界的普通人成功的机会。 并且更重要的，也是吸引无数时代的弄潮儿，以及各大风险投资商蜂拥而至的最重要原因，那就是... 在互联网领域，积累财富的速度远远超过传统行业！ 举一个非常简单的例子，美国通用汽车公司耗费了一百多年才达到3000亿美金的市值，但脸书网，也就是Facebook。 仅仅只用了三年时间。 这是一个注定要属于互联网的时代。 这是一个最好的时代。 也是一个最坏的时代。 对于传统行业来说无疑是噩梦般的致命打击，但对于韦业这样的资深互联网人来说，却注定是白手起家的最好机会！ “那么。。先从哪一步开始着手呢？” 兴奋过后的韦业渐渐冷却下来，他静静的坐在操场周边，开始思考自己接下来的路究竟该如何去进行第一步。 很显然，对于了解未来互联网发展大趋势的韦业来说，其实只要模仿BAT这三大巨头中的任意一个即可。 这已经足以令他跻身为国内未来最为重量级的互联网大佬。 可究竟该选择哪一个呢？ 到底是做1999年推出的阿里巴巴，去做电子商务的生意，还是去模仿未来的社交巨头腾迅，抢先在1999年之前就推出即时通讯软件QQ呢？ 抑或是走百度李彦宏的路子，去搞搜索引擎的模式和玩法？ 不得不说，此刻的韦业确实是陷入了这种颇为幸福的艰难抉择当中。 自己究竟是想缔造下一个阿里巴巴呢，还是下一个腾迅，又或是下一个百度？ 甚至一度之间，韦业都有一种极其贪心的想法，那就是自己将电商、社交还有搜索全都独做了，这样一来自己自然是史无前例的国内互联网巨头。 这个想法一度令韦业兴奋不已，不过这也不能怪他，因为这实在是太过诱人了，相信没有哪个人能够抵抗得了这种诱惑。 于是韦业就开始激情构想，先是拿下阿里巴巴，让马云给自己打工，然后再收购腾迅，让小马哥给自己当马仔。 最后再控股百度，让李彦宏给自己当技术员，顺便再做一下自己公司的颜值担当。 这一想法令韦业忍不住就深深陶醉其中，但突然之间，一段曾经自己创业却又惨遭失败的经历，直接就将正处于YY自嗨状态的韦业给陡然泼醒！ 那已经是自己的第二次自主创业，那一次的教训也实在是惨痛无比，自己从月薪2万3的运营总监之位毅然辞职，选择把握住自己看好的移动互联网大潮。 那是2014年的时候，正处于移动互联网元年，属于风口上的爆发，韦业选择这一股大趋势作为自己的切入点，准备首先做校园市场。 拉了个专业的技术合伙人，两个人都投了点钱就直接开搞了，合伙人负责写代码搞技术，他自己则负责项目的策划运营。 一开始他的构想就很大，要做学校所有商业信息的入口和平台，打通学生与校外商家之间的沟通与联系。 并且是一个一个学校的慢慢搞，每一个学校都有自己的专属APP，最后以点带面，连成一片，形成一个高校联盟类的组织或渠道。 于是，‘水木清华’手机APP在一个半月后正式在清华上线，学生可以在手机上获得兼职信息、商家优惠、就业机会、培训资讯、搞笑段子、外卖配送等等等等。 可以说几乎是韦业能够想到的所有校园功能，他都恨不得一股脑全部都塞到自己的软件上去，他觉得这样可以增加自己软件的吸引力。 但万万没想到的是，在他不计成本的努力运营下，软件的流量是做上去了，最高时甚至一度可以覆盖清华近40%的学生。 可由于软件的功能太多，反而导致每一个功能里面所拥有的商家和讯息都太少，这让学生感觉这个APP貌似并没有什么卵用，于是乎，韦业遭到了毫不留情的无情抛弃。 他几乎赔光了自己的所有积蓄，就连老婆也因此离他而去，唯一的宝贝女儿也被法院判给了有抚养能力的妻子。 经此一役，他才终于明白在创业早期，特别是**丝创业阶段，千万不要把摊子铺的太大，不要妄图把所有赚钱的点都给做了。 这对于刚刚才处于起步阶段的创业团队来说，是非常致命的。 因为创业团队的资源有限，不管是人力或是资金，那都是恨不得一分掰成两分花的，所以这时候最忌贪、全、大。 有这心思，不如一门心思盯紧了一个方向先做，把所有资源都堆积到这上面，比如送外卖就专门送外卖，就别想着再搞个兼职什么的，那最后也有机会能做成饿了么。 或者是专门搞快递，最后也没准能做成乐收呢，也可以专门卖手机，说不定也能搞成分期乐呢？ 因此从这过后，韦业便一直谨记着这个堪称血淋淋般的深刻教训，直到今天，突然就打消了他的一切妄想，让他去好好脚踏实地的开始做事。 要知道就算是你拥有着先知般对未来的把控能力，但若想就此缔造一个宛若BAT般的庞然大物，那都还属于模棱两可，尚未可知呢，又何况三者全做？ 因此韦业能够抓住其中一点，不论是阿里巴巴的电商也好，还是百度的搜索也罢，亦或是腾迅的社交也行。 韦业能够将其中一项做好就已经是非常非常牛掰了，若是贪心不足蛇吞象，那最后只可能是再如前世一般，到头来依旧是竹篮打水一场空啊！ 所以在闷头苦想了整整两个小时之后，韦业却是又无奈般的重回起点，不得不从BAT三大巨头中做出一个选择。 究竟是搞百度搜索呢，还是做阿里电商，或者是打造一个属于微信QQ的庞大社交帝国？ 呃，这确实是令人有些头疼的很啊... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章 下一个腾讯？百度？阿里？ ，最快更新创业教父最新章节！ “首先的话，还是得考虑考虑自己的实际情况。” 韦业尽可能的找了个舒服的位置，他挪了挪僵坐许久的屁股，准备先从自己的实际情况开始出发。 他小学时跳过级，现在虽然仅有20岁，但却已经在清华的计算机软件工程读大二了。 小时候他脑子就比较活，喜欢举一反三，特别是对于理科更是有一种游刃有余的感觉，不然他也不可能考得上国内最高学府之一的清华大学了。 这在当时他们那个小县城里面，可以说是非常轰动的大新闻了。 毕竟这还是属于1998年，两年前韦业就考上了清华，这时候的含金量比后世自然是要多出不少。 即使他的水平其实在清华里面仅仅只能够排到下游，甚至有时候还经常垫底，但外人哪知道这些啊？ 他们只知道能够考上清华北大的，那可都是属于天之骄子的天才！ 在这个年代里面，从清华毕业那自然就有着无数铁饭碗等着你挑，你要是再有点关系把你留在省里，甚至是直接解决bj户口也都不是没有机会。 不过只可惜韦业的家里只能算是普普通通，位于sx省关中地区一处经济落后的小县城里，就算是到了后世也不知道排到四线，还是五线的小城。 能够供韦业来bj读书，这就已经是家里的最大能力了，韦业的父母虽然都端着铁饭碗，一个是环境保护局的科员，一个在县初中教数学。 但供一个大学生，而且还是在首都学习消费，即使韦业家里响应国家号召，只有韦业这么一个独生子女，可就这也差点把韦父累断了腰。 而至于什么奖学金之类的，这些在人才济济的清华校园内，跟韦业还真的是没有多大关系。 所以说指望家里给韦业拿出点钱来，供他去进行创业这显然是极不现实的。 先不说家里有没有这笔钱，就算有父母也不可能给自己拿去胡乱糟蹋，他们还指望着自己念完大学，也能跟他们一样抱个铁，不对，最好能抱个金饭碗才好呢。 “没有启动资金该怎么办啊。。” 这下韦业可算是发了大愁了，俗话说一分钱难倒英雄汉，即便韦业脑子里有太多未来已经验证过的商业模式，但尼玛没有启动资金这能怎么办啊？ 他虽然是懂些技术，毕竟刚开始也是技术出身，什么JA/VA、PHP、HTML、C、C++等等编程语言他都有所涉猎，但问题是他只懂个大概，却并不精通。 如果说勉勉强强做个网页出来，他看看书学习学习倒也能搞个七七八八，但若是想凭空写出个QQ，或者搜索引擎出来，那可就实在是有些难为人了。。 也就是说韦业擅长的，其实更多是类似于乔布斯(苹果公司创始人）这样的产品经理的角色，他擅长在战略层面把控全局，但你真让乔布斯自己动手去画图纸，那也是纯属扯淡。 所以说要想创业，韦业就必须得找个技术合伙人才行，这个人可以不懂营销，不懂运营，甚至不懂产品，但他必须在编程上无比精通才行。 技术，这是此刻韦业不得不面对的一个严重短板。 除此之外，那就是更为重要的资金了，有了资金就可以去招技术，从这一点来说，其实资金才是目前制约韦业的最大问题。 可以他目前的情况，找家里帮忙那是不用想的，去银行贷款更是几乎不可能，借高利贷风险又太大。 毕竟互联网行业不比其他，这是一个前期得一门心思做流量的行业，可以说很长时间空有用户，却没有盈利这都是很正常的情况。 而高利贷哪可能会给你这个时间，再说以韦业现在的学生身份就算是想贷，估计也就能贷个千八百块撑死了。 这对于他想要施展的宏图伟业来说，完全就是九牛一毛，根本不值一提。 “好吧，先不考虑钱的事了，我还是先把大方向给定下来再说吧。” 苦思冥想了一阵却都一无所获，韦业也只好暂时先将其放下，准备先把今后要努力的方向先定下来，然后再根据目标，结合自己的实际情况去慢慢细化。 “如果在缺乏启动资金的情况下，那么就必须得选择一个前期投入并不会那么大的方向。” 照着这个思路捋下去，韦业首先想到的就是阿里巴巴的电子商务平台。 所谓的互联网电子商务平台，其实就是将人与物，通过互联网的方式跨地域的连接起来。 后世的马云，作为公认的创业教父，从一名普通的英语老师一跃为全新的亚洲首富，凭的是什么？ 凭的就是互联网，是电子商务，是淘宝、阿里巴巴、天猫乃至于支付宝这些电商平台和支付工具。 如果没有马云，没有他所创建的阿里巴巴，那就没有今天数以百万计的淘宝商家，也就不会有那么多物美价廉的货品供你消费。 因此，电子商务绝对是改变未来商业形态的决定性因素，如果能够将这个领域垄断，那就足以称得上是中国的互联网巨头！ 可如果真要走马云的老路，去做电子商务平台的话，先不说B2B模式，也就是企业对企业的电商平台（阿里巴巴）。 或者是C2C模式，也就是个人对个人的电商平台（淘宝、天猫）。 不论做任何一种电商模式，首先就绕不过平台这个概念。 什么叫做平台？ 其实就是一个对接买卖双方的沟通桥梁，那么你除了必须要向消费者宣传你的平台和商品之外，还必须得面向卖方，也就是出售物品的一方进行宣传。 不然空有用户没有商品，消费者为什么要到你的平台上来买东西？ 这样一来无疑就会使得前期的成本大大提升，你必须得兼顾两头才行，而不像单做一个产品，那你只需要想着怎么把自己的产品推广给用户就行了。 从这个角度出发的话，必须将买卖双方全部兼顾的电商平台，也就是马云的阿里巴巴模式，率先便被韦业给搁置一旁。 除非资金充裕，不然韦业是不会自寻死路，去做一个有买方还必须得有卖方的平台来噎死自己。 那么接下来就剩下腾讯的社交软件，以及百度的搜索引擎了。 这两者实质上都是一个产品，并非一个平台，一个是即时通讯软件，一个是搜索引擎服务，都是只需要关注消费者或用户即可。 而所谓的即时通讯软件，也俗称为社交软件，其实就是人们常用的QQ、微信、陌陌、MSN、微薄（因禁，故写做薄）等等，用来跟熟人和陌生人沟通、交流的社交工具。 这种连接人与人之间的通讯工具，都被业界统称为社交软件。 在国内范围里，真正的社交软件巨头自然是小马哥（马化腾）创建的腾讯公司了。 腾迅旗下的QQ、微信，可以说是伴随了一代人的成长，深切的改变了人们的生活方式，如果能够在这一领域有所成就，那未来自然能够在国内的互联网界占据重要地位，影响丝毫不亚于马云的电商平台。 至于百度最为核心的搜索引擎，这更是无数网民上网必不可少的搜索工具，占据着中文搜索引擎市场的绝对统治地位。 如果没有百度的话，那要想查资料还得自己一个一个网站的慢慢找，想搜索关键字就得自己一页一页的翻，可以说搜索引擎几乎是每个网民上网的必用工具。 并且除此之外，百度贴吧、百度云盘、百度地图、百度百科等等，这些产品都为人们提供了极为方便的网络服务，未来的市场空间同样不小。 后世的百度就与阿里巴巴和腾讯这两家互联网公司，并列国内互联网行业三大巨头，取其三者首字母合成为BAT，这其实就已经说明了百度公司在以后的影响力和潜力。 而对于此时的韦业来说，不说别的，他只要能将BAT这三大巨头中的一个领域做好，那未来的成就其实就已经是无可限量了！ 至于一个人把三家公司的业务全都做了？ 呵呵，那叫做梦，不叫创业。 “如果做搜索引擎的话。。” 韦业又开始皱起了眉毛，技术实在不是他的擅长，但却又属于无法绕过的重要环节。 他虽然学的是计算机，可主要是涉及网络和理论这一块，具体的编程又属于另外一个领域了。 并且涉及到搜索引擎这一块，这又跟普通的写代码有所不同，它已经属于创新层面的专利技术了。 前世百度的创始人李彦宏，他之所以能够回国做百度搜索，其实凭借的正是他1996年所提出，并在1997年申请专利的‘超链分析技术’。 甚至就连后世在搜索领域成就更大的Google（谷歌），其创始人拉里·佩奇和塞尔吉·布林，也是在1998年4月，在澳大利亚一场李彦宏的讲座上，因此受到启发。 同年10月Google正式上线，同时申请了PageRank专利，但由于这一技术与李彦宏的‘超链分析技术’有相似性，美国专利商标局直到2001年9月才将其获准。 可以说正是李彦宏的超链分析技术，奠定了现代互联网行业搜索引擎的基石与发展，它为现代搜索引擎发展指明了趋势和方向，这可是韦业万不能及的。 所以哪怕是用屁股想也知道，如果没有超链分析技术之类的专利在手，还是不要想着去搞什么搜索引擎的好。 那么最后筛选下来，似乎也就只有一个腾讯的即时通讯软件可以做了。 “难道真的要做QQ吗。。” 韦业微眯着眼，慎重考虑着这个方案的可行性，他不是在怀疑QQ乃至于微信后来的发展潜力，他只是在确定自己是否有能力做好。 仔细想一想似乎确实是比较可行，首先技术上不存在任何难度，这个时代的IM软件（即时通讯软件的英文缩写）哪有多少技术含量可言。 最起码不会存在百度超链分析技术那种问题。 再一个资金上，开发一个IM软件其实用不了多少钱，也不需要多少人力去运营，完全可以在初期保持一个小而美的创业团队去运作。 可以说最大的压力就属于服务器的租用问题了，用户越多那么相应就需要更多的服务器来进行承载，但这也属于做起来以后的事情了。 而前世小马哥的腾讯公司，一直到1998年11月才正式注册，一开始主要是拓展无线网络寻呼系统，直到1999年2月才正式推出第一代OICQ。 是的，OICQ就是后世风靡全国QQ的前身，是小马哥模仿当时国际上比较流行的IM即时通讯软件，ICQ所创建的。 直到2000年，由于ICQ母公司美国在线的一纸诉状，OICQ才被迫不得不主动改名为QQ。 但如今，ICQ刚刚被美国在线以2.87亿美元收购，小马哥可能也还在润迅通信做工程师，甚至腾迅公司都还没有建立，至于什么OICQ那更是远的没谱的事情。 这对于当下的韦业来说，无疑是一个极好的创业机会！ 可以说现在开始研发QQ走社交软件的路子，这是一条前途广阔，并且还非常符合韦业目前实际情况的坦然大道！ 甚至，由于有着先知般的远见与洞察能力，韦业甚至都有可能完成前世小马哥也未能做到，甚至可以说是整个中国互联网产业都未能做到的壮举！ 那就是... 走出中国，走向世界！ 试想一下，当全世界人民都一同使用QQ微信的场景，这是何等波澜壮阔的时代伟业，这又是何等无法想像的无限商机？！ 这一刻，在怀着对未来所构建出的美好蓝图的憧憬之下，一个傻坐在操场边整整一下午的热血少年，终于确定了自己接下来所要走的创业之路！ 那就是亲手缔造一个，覆盖全球所有国家的... 社交帝国！！ PS：这本书一直酝酿了很久，小强为此做了很多的准备工作，查阅了大量资料，力求最大程度还原历史。 恰好小强本身就有过连续两次的互联网创业经历，自认对于互联网和创业，还有一点自己的心得。 书中的主角有一部分是以小强自身为原型，小强之所以想写这本书，除去让大家爽一爽之外。 更重要的，在当今gwy总理都提倡互联网+的大时代下，希望能够为大家普及一些互联网和创业知识。 不是说都让大家去搞创业，而是最起码也懂一些互联网方面的知识，这样才不至于落伍，也才有可能紧跟时代的步伐。 这是小强的初衷，也是小强努力的方向，希望大家多多支持！ 新书期，每一次点击、收藏和推荐都极其珍贵，希望大家能够力挺小强，让小强带领大家重返一次互联网崛起的整个过程... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章 启动资金？ ，最快更新创业教父最新章节！ 缔造世界社交帝国的想法是好，但饭是要一口一口吃的，做梦可以异想天开，但现实却需要脚踏实地。 在激情设想规划了一整个下午之后，韦业不得不恋恋不舍的默默走向食堂。 梦想并不能当饭吃。 在去往食堂的路上，清风微拂，韦业激情澎湃的大脑开始慢慢冷却下来。 他的想法确实是好，但真正要将自己的想法付诸于实践，这可万万没有想象中的那么简单。 现在韦业所面临的问题，最重要的就是资金问题，没有资金连QQ都研发不出来，这又何谈什么社交帝国。 其次就是合伙人，这是增加创业成功率的最佳方法，那就是寻找到一个甚至更多，与自身能力互补的创业合伙人，去共同分担风险，面对机遇和挑战。 已经历经两次创业失败的韦业，自然是明白创业合伙人的重要性，单打独斗注定做不了大事，要想成功还必须得看你整合资源的能力。 寻找合伙人就是一种资源整合，寻觅风险投资也是一种资源整合，现在的韦业两者皆无，要钱没钱要人没人，这种情况下想要成事简直就是痴心妄想。 “怎么才能够赚取自己的第一桶金呢？” 韦业并没有想着去死磕QQ，既然目前还不能直接做即时通讯软件，那么就得想办法积累自己的原始资金，还有同样重要的业界人脉。 怀着这种思考与疑惑，韦业在草草吃过晚饭后就魂不守舍的回到宿舍。 “卧槽老四，你小子什么时候胆子这么肥了？竟然连王教授的课你都敢逃？？” 刚一回到宿舍，其他三人就开始以一种看傻子似的眼神盯着韦业，由于他年纪最小，所以在宿舍里被排至老四。 “呃，我、我。。是有点事，突然有点急事给耽搁了。” 韦业一听这话才猛然间反应过来下午有王教授的课，这让他不由便苦笑着摸了摸鼻子，只能随意的敷衍道。 “我就说么，你小子不能胆这么正啊，那可是王教授啊，学英语的哪个提起他心里不犯怵的？” “怪不得，是不是你爸妈突然来看你了？你怎么没跟他们一块吃饭呢？” “还是说你小子偷偷干啥见不得人的事了？嘿嘿，我可看见今天韩雪瑶的座位是空的呦~” 老大党建国一脸坏笑着说道，韦业喜欢英语专业的女神韩雪瑶，这早已是整个宿舍人尽皆知的趣事。 当然说实话，整个清华校园里盯着韩雪瑶这位佳人不放的，那也确实是不知凡几。 而至于韩雪瑶固定的第一排专用座，其周围自然是人人争抢的黄金旺座。 “难道老四还真把韩雪瑶约出去了不成？这要是我，我特么也不去上课了啊！” “去你的，人家韩雪瑶可是出了名的学霸美人，你指望她为了约会逃课，那还不如指望母猪上树呢！” “我擦，老二，你怎么能把我们家女神跟母猪相提并论？这比喻是不是有点太不恰当了？” “去你的，还我们家媳妇呢。” 对于几位舍友的调侃打趣，若是在平日里韦业自然乐呵呵的跟他们一起胡吹打屁，但今天，韦业实在是没有这个心思。 而至于韩雪瑶，这个宛若梦一般的名字，对于此时的韦业来说就如同天边的云彩，高高在上，触手难及。 前世他就与其擦肩而过，一直到毕业都没能说上过一句话，就连自己偷偷写的情书也石沉大海，这让韦业自然是就此死心。 但这一世。。 想到此，韦业忍不住便是心中一片火热。 不过很快，韦业就又被启动资金的问题给难住了，如何赚取自己的第一桶金，成为了韦业当下迫在眉睫的严重问题。 两天以来，韦业一直都在思考该如何踏出自己的第一步，他吃饭的时候在想，上课的时候在想，晚上睡觉前在想，甚至走在路上也都在不断思考。 但他参考了日后很多种能够快速盈利的商业模式，甚至是倒卖电子产品之类的都想过，可想来想去，却还真没有发现哪一种玩法，是不需要多少本金就能够玩得转的。 说实话他最熟悉的还就是互联网行业，超出这个领域的其他行业他都只是一知半解，就算做也不一定就能有多大成效。 再说就他身上那可怜巴巴的四五百块钱，你说搞传统行业的话他又能搞个什么？ 因此韦业冥思苦想了整整两天，但却都没能取得任何实质性的进展，这让他忍不住就心里焦急起来。 毕竟伴随着时间的渐渐推进，留给他去抢占先机的时间将会越来越少，也越来越珍贵。 4月23号，这是韦业重生回1998年的第三天，这两天他多少都有些显得心不在焉，令舍友们对此大感奇怪，感觉到他似乎完全就不在学习状态。 他们纷纷劝说韦业，希望他能够用心学习，因为他平时成绩就经常垫底，大家都以为他有些自暴自弃了。 这也是这个时代的学生都还比较淳朴，没有后世那么多的心眼跟冷漠，否则谁有那个闲心思管你死活。 对此韦业也只能是嘴上敷衍敷衍，但私底下依旧是我行我素，一副对上课完全就不怎么感冒的样子。 但今天不同，韦业罕见的提前到达教室，一脸好奇的透着窗户往里面张望，原因无他，因为今天有他最感兴趣的实践课。 计算机系的实践课，那顾名思义，其实就等同于微机课，是学生除去学习理论之外，唯一可以真正接触电脑和互联网的机会和窗口。 虽然现在北京城里，已经开始出现各种网吧、电脑室了，但那网费还真不是一般人能够承受的起的，差不多一个小时10元左右，办会员卡的话能到5、6块。 所以哪怕是对于清华的高材生们来说，现在接触电脑的最好机会，也依然是学校免费提供的实践课程。 即使时间只有短短的45分钟，但这也已经是弥足珍贵了。 一脸兴奋的冲进微机室，韦业随便挑了个卖相不错的电脑大刺刺的坐下，摸摸这个看看那个，一脸新奇的模样。 这个时候的电脑对于后世的韦业来说，可以将其当垃圾般的称之为老古董，所以他还是比较感兴趣的上瞅下摸。 整个微机室里大概有四十余台整齐洁白的电脑，所有人进来后都显得十分安静，没有人喧哗，只有偶尔，才会在电脑旁响起一种奇怪的‘吱吱声’。 这是拨号上网的调制解调器的拨号声，属于这个年代主流的上网方式，基本上都是使用33.6K，或是56K的调制解调器。 网速的话当然不敢恭维了，基本上加载张大一点的图片就得几十秒，下载个MP3至少得十几分钟。 “嗯？” 忽然间，一边拨号一边环顾四望的韦业，却是突然就嗅到一股极淡的发香，紧接着一股香风拂过，就只见自己身旁唯一空着的座位便被两位女生给直接抢下。 由于想上网的人很多，但微机室却资源有限，因此经常就能够看见两个人共用一台电脑，这种情况即便是清华大学，在此时也是未能避免。 “这。。” 稍微斜了斜眼，韦业还真的是第一次近距离打量这个前世的梦中女神，只不过如今在历经两世之后，他已经很少有之前那种懵懂而又紧张的情绪的。 比如放在上一世的这个年龄，韦业是绝对不敢如此直接的偷看对方的。 或许是因为目光略具侵略性的原因，韦业似乎还感受到对方忍不住白了自己几眼。 也确实，这在这个年代，已经算是比较大胆的行为了。 而在偷瞄的过程当中，韦业意外的发现对方也在浏览着水木清华这个BBS（论坛）。 不过也是，这个年代能玩的也就论坛、聊天室之类了，至于单机游戏在学校的微机室里是找不到的，关键也没人敢下。 “唉，也不知道现在还有什么其他有意思的网站。” 忽然间，韦业高高竖起的耳朵突然便抖了抖，他听到旁边的韩雪瑶正小声向自己计算机系的闺蜜抱怨着，正是因为这个闺蜜她才能够趁机来蹭蹭网的。 “对了！网站！！” 这一句抱怨听在此刻精神高度集中的韦业耳中，却是顿时便一石激起千层浪，令他在刹那间便突然想到了一个极其心动的点子！ PS：有书友反应说个别地方看不大懂，这引起了小强的高度重视，从现在开始小强会着重注意这方面，尽量将一些专业术语和名词，用最简洁的方式解释清楚，力求大家无压力的看懂整个互联网！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章 hao123 ，最快更新创业教父最新章节！ “个人网站！” 仅仅就这么一句话，韩雪瑶此刻无意识的抱怨，听在一旁那苦恼已久的韦业耳里，却是瞬间便启发了他，令他忽然就找到了新的思路！ 对啊，自己可以先从个人网站开始起步啊！ 这个时候的上网途径还是非常简陋和稀少的，上网的人群也大都是刚刚才接触互联网的小白而已，他们最多也就是逛逛论坛、聊天室什么的。 但即便在条件如此简陋的90年代末，也完全不能阻挡人们想要了解更多资讯，以及对于感兴趣事物的关注程度。 那时候刚刚接触网络的人，一是不怎么熟悉使用搜索引擎，并且搜索效果也并不怎样。 二是查找资料非常困难，这时的中文网站数量有限，并且还必须得将英文字母的网址一个个记忆下来，这为人们带来了很大困扰。 可以说用户是有这方面需求存在的，但此时国内却并没有什么太好的渠道或途径，能够帮助用户去解决这个问题。 这个时候已经意识到这一点，并且已经成功上市的门户网站Yahoo（雅虎），就已经开始在世界范围内涉及这个领域，并取得成功。 而这个时间段里，日后国内的三大门户网站都还没有正式运行。 欣浪（因禁，故将新写作欣）在1998年12月才会正式成立，搜狐现在还不知道具体做什么，网易可能也还没开始从免费邮箱业务转型门户网站。 可以说，在目前韦业所处的1998年4月中旬，国内的门户网站和网址导航，都还尚处于未开发的处*女地带。 不过他并没有想着去直接做门户网站，因为这需要很大的资金投入和人力成本，最起码光编辑团队就得上百人。 做门户的话就必须得时刻紧盯着最新的新闻动态，并且还要自己产生高质量的各种内容。 虽然门户网站在98年这几年属于互联网行业的发展主流，基本上是每一位网友上网的第一选择，是国内网民们接触互联网的入口、门户。 但毕竟它的发展潜力有限，盈利模式也很单一，在后世很快就被日新月异的其他互联网产品给超越和替代。 这点光从只有百度、阿里、腾讯这BAT三大巨头，而从来没有什么欣浪XAT，搜狐SAT，网易WAT之类的说法中，就可以看出门户网站的局限性了。 因此对于这样一款投入巨大，但未来发展又受到局限的产品来说，是不值得韦业花费这么多心血去投入的。 而网址导航就完全不同了，它可以说是门户网站的精简版，有门户网站导航网址的一部分功能，但却舍弃了更多需要投入大量人力去做的业务。 比如新闻、铃声、音乐、游戏、论坛等等。 网址导航是不需要自主产生任何内容的，它所做的就是一个所有网页的大荟萃，然后再将其分门别类的排版，供用户去进行最方便快捷的网页浏览。 由于这个性质，因此导航网站只需要将其他网站的网址链接进来即可，它本身也就是由一个个网址链接组合而成的。 所以只需要一个懂技术的人去将这个框架搭建起来，然后再将所有网站的网址链接，粘贴复制上去就足够了。 这就已经足以为用户提供方便快捷的导航服务了。 恰好，制作这么一个网址导航是不需要多少技术的，也就页面的布置和排版稍微麻烦一点，但这些只需要付出一些时间成本就能搞定。 对于此韦业自身的三脚猫技术是完全能够应付的，而且搭建一个个人网站也花费不了多少资金，自己找朋友借借基本上也就差不多了。 “唔。。注册域名的费用自己身上攒的钱基本上是够了，购买空间也花不了多少钱，然后再备案、解析、上传就OK了，自己现在完全应付的来！” 不过是短短一瞬之间，韦业的大脑迅速活动起来，他在考虑自己是否有能力拿下这个导航网站。 很快，韦业就直接得出了答案，方案可行！ “我想。。我应该能够为你解决这个烦恼。” 既然确定自己可以做，那么自然就到了装逼的时刻。 韦业尽量用最平稳的声线低声应道，虽然声音较小，但也足以令一旁紧挨着的韩雪瑶听的是清清楚楚。 “嗯？你那里有什么好玩的网站吗？” 这是韩雪瑶第一次认真打量自己面前的男生，相貌有些清秀，浑身上下透露出一股干净干练的感觉，很少见，但却并没有什么令人眼前一亮的感觉。 特别是刚刚还一直赤果果的偷瞄自己，而且目光一点都不带掩饰，这让韩雪瑶有些不大良好的印象。 “呃，我现在是没有，但我想我能够一劳永逸的解决这个困扰。” 韦业听此略显尴尬，他才刚刚重生回来没几天，他哪知道现在有什么不错的网站？ 但他又不愿在韩雪瑶面前失了面子，于是又充满自信的回应道。 “这样啊。。好吧。” 韩雪瑶随意的点了点头，心里大概已经把韦业归为故意搭讪的那一类人里。 这让韦业心里顿时便有些后悔，心想自己怎么就这么冲动呢，都不知道先在脑子里过一过就上了？ 现在可好，韩雪瑶还指不定在心里怎么想自己呢。 不过懊恼过后，他又为能快速找到接下来的路子而忍不住高兴不已。 这样看来的话，这前世的女神，到如今还反倒是成了自己的福星。 走出微机室的第一时间，韦业就开始准备正式进行自己的建站计划。 通过刚刚短短45分钟的上机时间，他基本上已经摸清楚了现在电脑的配置及网络等等，心里面大概也有数了不少，那接下来自然就是付诸行动了。 首先要进行的，就是域名的购买和注册。 现在这个年代，要想进行域名注册的话，一般是跟美国的ICANN（互联网名称与数字地址分配机构）直接注册，国内也有些代理公司，但费用很高。 至于国内最早最大的万网，则是99年才开始域名注册服务的，所以现在的韦业只能找国内的代理公司，去花大价钱在美国ICANN注册域名。 这个倒也简单，通过自己计算机系的同学跟导师，韦业第二天就联系上了一家代理公司，翘了一下午课，花了将近四百块钱，这才将域名给注册完毕。 而至于名称，他几乎是毫不犹豫的，选择了后世大多数网民都耳熟能详的‘hao123‘。 原因很简单，那就是简单好记，易于传播。 不过域名注册仅仅只是第一步，在等待美国ICANN审核域名的过程中，韦业又遇到了难处。 他现在每个月的生活费大概有两百块左右，他又没女朋友，每个月都能积攒下来十几二十块的，慢慢的，他自己的小金库里就攒了四百六十多块。 如今啥事没干就花出了快四百块，自己身上只剩下七十多块，接下来别说是上网敲代码建网站了，基本上这点钱也就够自己日常吃饭了。 但接下来还有两个方面需要花钱，一个是空间的租用和购买，这个他已经跟之前那个代理公司咨询过了，前期只要一百来块钱就能搞定。 再一个就是上网的费用了，学校的实践课每周只有三节，共计两个多小时的上机时间。 这对于需要建站的韦业来说自然是杯水车薪，所以他就必须得去校外的网吧花钱上网，这在这个年代那还是相当奢侈的，毕竟上网的资费很贵。 以韦业目前的预估来看，自己可能断断续续需要一个半月的功夫才能把网站正式建立起来，毕竟他不可能天天逃课，光上课就会占用他很大一部分时间。 这个开发周期还是挺长的，同样对韦业的经济负担自然也就更重，每小时10块的上网费用，韦业现在身上的全部家当也只够上七个小时而已。 因此接下来韦业只有一个选择... 那就是借钱！ PS：在听到有书友问我，阿里巴巴、还有腾讯是什么的时候，小强的内心很是震撼。 小强并不是嘲笑这位书友，毕竟他的年龄仅有15岁。 真正令小强感到震撼的，是这些明明生下来就处于互联网时代的90后，他们从小就被互联网彻头彻尾的影响和改变着，但他们自身，却对互联网本身没有一点最基本的认知和了解。 这让小强深深的感到意外，身处于这个互联网大时代中，使用着各种各样的互联网产品，但却对这个颠覆性的行业没有一点认知。 这不是年龄的问题，小强回到老家后，身边的亲戚、朋友甚至父母，他们都知道互联网很厉害，他们手机上都有微信，父亲还罕见的跟我探讨电子商务的东西。 但他们却都只是一知半解，甚至完全不懂，他们不知道这个改变自己，改变世界的东西到底是什么，他们不知道背后的机理，他们更不知道未来的发展趋势。 这是一件非常可怕的事情，如今银行都面临着互联网金融的威胁和挑战，我的表姐作为建行职员，经常都在担心银行会不会裁员。 这个时代已经变了，并且变化的速度是如此的可怕与迅速，甚至远远超越人们的认知。 未来注定会是属于互联网的时代，这是大势，不迎头跟上就只会被无情淘汰，或许今天的铁饭碗，到以后就将成为鸡肋。 小强没有多么高尚，也没有多么成功，相反还在互联网领域连续失败。 小强也不是说互联网天下无敌，不了解就会饿死，而是越这样，小强就越想尽自己的一份力，想在轻松愉快的阅读中，在看着主角一步步走上巅峰的爽快中。 大家能够将以往难以理解的很多互联网知识吸收、了解、融合、并获得点什么东西。 兴之所至，小强以后不会再多说这种废话了，抱歉抱歉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章 一千块 ，最快更新创业教父最新章节！ “该找谁借呢？” 韦业开始皱着眉头思考起来，想了一圈最后还是发现找自己的舍友党建国比较好，貌似自己的朋友圈里，也就老大这一个人有能力帮助自己了。 老大党建国家里听说是什么市级的领导干部，他老爹在当地也是手握实权的大人物，所以整个班里可能也就属他经济条件最好了。 最起码韦业就从来都没见他为钱发愁过。 “行，就找老大去借！” 想到就做，韦业一向都是雷厉风行，他当即便跑往教室，跷课的他不敢进去，于是只能在楼道口偷偷摸摸的躲着，就生怕被熟人给发现了。 韦业本想下意识的给发个短信什么的，随后一摸口袋这才意识到，这个年代的手机还没有普及开来，人们还是更习惯于使用BP机，也就是寻呼机。 老大党建国倒是有个寻呼机，而且还是带汉显的，这在当时普遍都是佩戴数字寻呼机的情况下，无疑就等于是款爷的标配，可比后世的苹果手机要牛掰多了。 但无奈的是韦业没有BP机啊，所以他就只能站在教室外面傻等着人家。 “叮铃铃铃铃~~” 就在韦业一个人待得无聊至极之时，期待已久的下课铃声终于骤然鸣响起来，韦业听此顿时大喜，连忙便目不转睛的在人群中搜寻起来。 “哎！老大，老大，走走走，我跟你商量个事去。” 刚一瞅见党建国，韦业就急忙把他往人少的地方拉去，倒是令其他两个舍友纳闷不已：“喂老四，你既然来了怎么不去上课？你最近跷课的频率实在有点高啊。” “以后再跟你们细说啊，我现在先找老大有点私事要谈！” 韦业回头稍微解释了一下，随后就跟党建国走出了教学楼，一边走着一边就开始直接说道。 “老大，我最近想搞个网站出来，我身上的积蓄都已经花的差不多了，现在就想找你应应急，等我赚钱了一定第一时间还你！” 由于之前找代理公司注册域名的时候就咨询过党建国，因此韦业也不想隐瞒什么，再说这也不是什么见不得人的事，不如干脆的如实相告。 “你怎么突然就对这些感兴趣了？你把域名已经注册下来了？具体建什么网站你想好了没有？” 党建国接连反问，言语中很明显并不是多么认可。 “我是准备做一个专门为新手服务的网址导航网站，将所有热门好玩的网站全部集成到一起，这样就省去了用户自己寻找、记忆的过程。” 说到这韦业似乎又想起了什么，于是便紧接着补充道：“根据我的实际调查发现，还是有很多人比较头疼这个问题的。” 通过党建国的表情，韦业知道自己的这个网站可能已经说到了他的心里，看来他也没少为记网站和找网站而头疼烦恼过，这样一来自己的成功率将会大增。 “这样啊，那这个网站确实还是比较的实用，不过。。对了，那你准备怎么去实现盈利呢？” 党建国提出了一个无法回避的问题，毕竟如果这个网站不能盈利的话，那很显然韦业是没有什么能力偿还借款的。 “盈利的话我是这样设想的，主要是由广告组成，前期先分为页面广告、弹窗广告两部分，等流量上来以后，还可以加上文字链接广告、彩色链接广告等等。” 韦业说到这似乎仍还觉得说服力不怎么够，紧接着又拍着胸脯保证道：“盈利方面我从来都不操心，因为我肯定能把这个网站给做起来！” 党建国听此不由得轻笑一声：“看来你对这个网站还是挺有信心的嘛，不过我觉得啊，第一你这个网站不一定能做到很多用户。” 韦业听此不由得眉毛一挑，但却并没有急着去说什么。 “第二，就算是有了用户也不一定有商家愿意在网上投放广告，你觉得现在有多少人能上的起网？就算你把所有用户拿下，我看也不一定有传统广告的效果更好。” 党建国说的是大实话，毕竟以这个年代人的观点看来，网络依然是只有少数人才能够接触到的新生事物。 但他所不知的却是，未来十几年中国的互联网发展速度，那可是远远超过任何人的设想和预期！ “不过我反倒觉得是恰恰相反，正因为能上网的都是有钱人，所以自然会有商家看中这些高端人士的潜在价值。” 韦业并没有无谓的去从整个互联网发展的大趋势，去跟一个生活在90年代末期的人争论这些，因为这注定是说不通，他也理解不了的东西。 “额。。” 很显然，党建国一时间有些被问住了，确实，就算人数可能上不去，但只要有质量，那么也就依然是有可能会获得商家们的青睐。 “唉。。我认为不管怎么样，你至少也不应该荒废了你的学业啊。” 一听这话韦业忍不住就是脸色一喜，他知道党建国说这话，其实就已经算是答应了自己。 “只能说人各有志吧，我在学业上确实是没有太大的发展和兴趣了，还不如早点去做我自己真正想做的事情，你说呢？” “你小子都心意已决了，还用得着问我个屁啊！”党建国笑骂一句，不再多言。 当天晚上，韦业跟党建国去ATM机取了整整一千块钱，这也就是党建国信任韦业的人品了。 不然在这个年代，对于一个学生来说，一千块钱无疑是一笔大额支出。 这一千块钱，算是党建国借给韦业的，不是入股，因为他本身并不怎么看好这个网站。 对于此韦业倒也乐得清闲，不然拉一个不懂的人入伙不说别的，就光是每天的沟通成本都会很高，这不是时间紧迫的韦业想要看到的。 有了钱，韦业的建站计划自然是迅速启动起来，第二天起来一大早韦业就跑了一趟代理公司，将网站空间的事情先解决掉。 现在这个空间只能说是先将就着用，等以后流量起来了那肯定是牵扯到要租用，或者找专门的机构托管服务器。 到时候光服务器的费用就肯定是一大笔支出，而这也将成为韦业最为烧钱的地方，不管是做网站还是做QQ，都绕不开服务器这个坎。 至于空间跟服务器的区别，空间一般被称为虚拟空间、虚拟主机，是在服务器上划分出一定的磁盘空间，等于一个服务器的几分之一，甚至于十几分之一。 如果将服务器比作一家商场的话，那么空间就是这家商场里面的一间小店面，因此两者之间的差距很大。 当然现在的韦业还不需要考虑这些，等自己的域名申请下来之后，他就可以着手编程自己的个人网站了。 三天后，网站域名终于申请下来，韦业先是提交了备案，然后就马不停蹄的火速赶往附近最近的一家网吧，直接就先花了两百块钱办了张会员卡再说。 由于他一次性充的比较多，在跟老板商量之后便给他的卡打了个五折，相当于每个小时只需要5块钱。 别人的会员卡都是每小时6块，虽然仅仅只少了1块，但积少成多，这对于韦业来说还是非常划算的。 打开电脑，韦业便开始了第一次网站程序编程。 这几天他倒也没闲着，除过去图书馆找各种编程的书看了不少之外，他还趁着微机课的时候自己乱敲了敲代码找找感觉。 这一次创建自己的个人网站，韦业在经过深思熟虑之后，最终还是选择了使用最简单实用的HTML语言。 之所以会选择HTML语言，不是说韦业技术不行，只能选择最简单的编程语言，而是HTML语言编程的网站，会在一定程度上暗合SEO的精髓。 而所谓的SEO，则是后世广为人知的搜索引擎优化，使用HTML语言，会有利于搜索引擎的收录，这对于一个网站来说，好处自然是不言而喻。 很快，一个多月过去了，时间也已经来到了6月初，在韦业每天坚持不懈的跷课下，可以称之为国内第一家网址导航网站的hao123。 已经慢慢的颇具雏形。 PS：新书期，希望大家多收藏多推荐，小强拜谢！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章 正式上线 ，最快更新创业教父最新章节！ “OK！大功告成！” 狭小的角落里，昏黄的灯光下，一个衣着看起来略显邋遢的年轻男子，突然之间就兴奋的大喊一声！ 透着疲惫的脸庞上，是那对精光烁烁的漆黑双瞳，褶皱不堪的衣物下，是一颗热血翻涌的炙热心脏。 “呼~，终于搞定了。。” 韦业长长的出了口气，忙活了快一个半月，他总算是赶在自己身上的钱花完之前就建好了网站。 可以说从今天开始，中国第一个网址导航网站hao123，就将正式上线！ 下意识的摸了摸口袋里轻飘飘的毛爷爷们，早已经将其数过很多遍的韦业，知道自己仅剩下最后的300来块。 这还是自己一个多月以来省吃俭用下来的结果，也幸好HTML网页的制作在技术上很简单。 不然如果韦业的开发进度稍微慢点的话，那他还真不知道自己身上的钱花完之后该怎么办才好了。 不过好在事情进展的都还比较顺利，因此韦业接下来要首先考虑的，就是如何将自己网站的流量给做上去。 只有网站的流量做上去了，自己的这个网站才会慢慢体现出价值，不然就将会变得一文不值。 “在这个年代该怎么去进行推广呢？” 韦业摸了摸有些略显扎手的胡渣，开始思考接下来这无比重要的宣传该怎么去进行比较好。 而说到宣传的话，结合自己的实际情况，可以说目前最为有效，并且性价比最高的办法只有一个。 那就是用户的口碑传播。 也就是说引导用户主动去向他的朋友们推荐你的网站，这是如今推广效率最高，也是效果最好的营销手段。 当然若想达到这一点，想要塑造自己的口碑，那肯定首先得打铁自身硬了。 前提是你网站本身必须得做的非常出色才行，这样一名用户在使用过你的网站之后，只有他自己觉得好用了，才有可能会向自己的朋友去推荐你的网站。 对于这一点韦业自然是信心十足，深悉用户心理的他，在页面的设计和排版上，借鉴了后世的极简风格，在美观程度上自然是毋须多提。 如果用时髦一点的话来形容，那就是高端大气上档次，比起这个时代页面杂乱不堪的其他网站，自然是有着云泥之别。 再一个，虽然现在网站上的网址链接还不是很多，但几乎每一个都是韦业亲自体验、亲自挑选的优质网站。 不光是中文网站，英文流利的他也加入了很多国外做的非常好的英文网站。 并且每一个网站都分门别类的排布整齐，令人一眼就能够无比直观的找到自己想要的网站。 这对于这个年代还需要一个个网站去死记硬背的网民来说，实用性自不用说，相信不会有哪一个人愿意拒绝这般方便快捷的导航网站。 OK，既然网站本身就非常出色，那么韦业接下来要做的，就是如何隐性的去引导用户，来主动向朋友推荐这个网站。 你指望用户自发性的去帮你宣传网站，这个几率还是比较小的，毕竟扪心自问一下，基本上大多数人都是非常懒的。 所以韦业便借鉴了后世hao123在宣传推广时所使用的一种小手段，那就是在网站醒目的地方加上这么一句话。 “如果你喜欢本站，别忘了把本站告诉你身边的朋友哦~！谢谢你！” 很人性化的一句，在后世基本上已经属于烂大街了，但在现在却并没有多少人能意识到这点。 这句话属于隐性的引导用户，只要他自己本身觉得这个网站确实好用，那么他就有可能向自己的朋友去主动推荐。 这样一传十，十传百，后世很多突然爆发的病毒式传播就是这么开始起来的。 “对了，还有首页设置！” 在添加完这一小段提示语后，韦业突然就想起来后世网站们最被人所诟病的一点，那就是牛皮糖般的首页设置提醒。 相信大多数中国网民都有过这样的经历，那就是在登录某个网站之后，就总是会被弹出一个对话框，询问你是否把它设置为首页。 这虽然是有些无赖的手段，但不可否认它的效果是非常好的，有很多用户就是因为被提示的烦了，最后只好把网站给设置为浏览器首页。 更重要的是，通过这种手段，可以快速的将全中国大部分的网吧浏览器首页，全部都设置为hao123。 这么好用的推广方法韦业自然不可能落下，在如今没有任何网站使用这一策略的情况下，那韦业所能够得到的好处自然是显而易见。 并且实现这一手段的技术也很简单，只不过是往网站上增加一个小程序而已，韦业忙活了十几分钟便将其轻松搞定。 在搞定这两种宣传手段之后，韦业就开始考虑如何去进行主动出击了，首先给自己宿舍、班级的同学朋友们推荐这是肯定的了。 其次，在清华大学的BBS上，乃至于整个北京的所有大学，甚至是全国各地的BBS、论坛上都进行主动式的宣传推广。 这样下来自己就可以先拥有一部分的种子用户，然后再依靠网站本身的实用性，引导这些用户主动向自己的朋友去推荐网站。 这样慢慢扩散开来，hao123的访问流量自然会日益增大，到时候自己就可以考虑怎么去进行变现盈利了。(变现：将流量变为现金的简称） 怀揣着对未来的美好畅想，韦业乐呵呵的结账下机，一路小跑似的赶回校园。 “嗨哥们，喜欢上网不？是不是经常不知道自己该上什么网站，兄弟我给你推荐个...” “哎老杨，你说什么？我不上课又去哪玩了？我给你说呀，不是我不想上课啊，是有个网站实在是太...” “嗯？这位同学，咱们是不是之前坐过同桌啊？我看你挺面熟的嘛，这样，我给你说个网站，一般人我可都不告诉他...” 就这样做了整整一下午的人肉广播，韦业几乎踏遍了整个清华校园的每一寸土地，说的嘴皮子都差点磨破了。 他甚至都莫名的有种感觉，似乎自己这一下午说过的话，比特么自己上了两年的学，都还要说的多的多了。 不过效果同样也很明显，经过一下午的口口相传，再加上自己之前在水木清华BBS上的努力刷帖。 现在从那些微机室里走出来的清华学子，基本上有很多人都在兴奋的讨论着hao123的方便快捷、美观大气，很显然hao123的实用性已经成功打动了他们。 这让韦业颇有些感到自豪，只不过就在他正瞎转悠着，准备寻找下一个宣传目标之时，却是陡然间便发现了一道靓丽的身影，忽然就出现在了自己的视线当中。 “嘶~，是韩雪瑶！” 在看清来人的瞬间，韦业的心脏忍不住的就狠狠跳动几下，他赶紧就咽了口唾沫，似乎是想润润有些干热的嗓子。 “咦？是你呀，你还记得我吗同学？” 随意的装作偶然相遇的惊奇状，韦业故作潇洒的淡然问道，若是放在上一世，他是绝逼不敢这么鲁莽的进行主动搭讪的。 只不过由于一时的热血上头，他并没有看见在自己出现的一瞬间，对面的佳人忍不住就皱了皱雪白的琼鼻，那是因为某个人已经快一周都没顾上洗头了。 “请问你是。。” 韩雪瑶努力的回忆着，看样子确实是已经忘记了面前的这号人物。 “额，那个，咳咳，之前咱们不是一起上过微机课嘛，当时你就坐在我旁边的位置。。” 韦业有些尴尬的咳嗽两声，他也突然间感觉到，这都已经过去一个多月了，再问人家这个问题确实有些蠢了。 心虚的看了看那明显已经将自己当成故意搭讪，而且还找了相当烂的借口，已经作势要走的韩雪瑶，韦业赶忙就继续说道。 “那时候你不是问我有什么好的网站可以上嘛，我、我就是想给你说下我已经一劳永逸的解决了这个问题，以后只要上我建的那个网站就能够找到所有你想要的网址。” 在说到网站时韦业的语气明显就自信了许多，他确实是可以做到这些，以证明自己之前并不是在吹牛皮，说大话。 “呃？网站？？” 韩雪瑶听此大脑似乎一时间有些当机，她努力的皱着秀眉，貌似是在思考这个所谓的网站究竟是什么意思。 “噢~！对了，你是当时那个说要彻底解决问题的男生！真的吗？你建了个能够找到所有网页的网站？我还以为你当时只是在开玩笑呢。” 韦业忍不住就笑了笑，他略带得意的给韩雪瑶炫耀道。 “那怎么可能，我是那种只会说大话的人吗？其实我早在之前也有过这种困扰了，并且一直都在思考着解决方法。” 看得出来韩雪瑶听的很认真，那韦业自然是装逼装到底了。 “直到一个多月以前，我就在想能不能建立这么一个网站，可以把所有好的网站都汇总起来，然后等到有用的时候只需要去这个网站上直接找就行了！” 听到这韩雪瑶不由得眼神一亮，显然她对此很感兴趣。 “上一次我不小心听到你的困扰，所以就一时口快说了出来，不过一直等到今天才好不容易把网站给做了出来，所以刚刚恰巧碰见你时就想着跟你分享一下。。” 韦业跟韩雪瑶两人边走边说着，他不经意间轻轻的动了动鼻子，在清风的拂动下再一次嗅到了那股特殊的馨香... “哇~，你好厉害呀！” 那一刻，韦业只觉得心头一热，这种感觉，似乎比他直接在纳斯达克敲钟上市，都还要令他更为的感到骄傲... PS：纳斯达克（美国一家电子证劵交易所，由于国内企业上市卡的很严，中国大多数互联网公司都会选择在这里进行上市融资。） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章 导员有请 ，最快更新创业教父最新章节！ “我去，你小子终于知道回来了！你知不知道导员今天专门就点名批评你了？你小子也是胆忒正了，竟然又翘了一次王教授的课？！” 刚一进门，舍友老三就劈头盖脸的一大段直接上来，这一番话砸的韦业脑袋就有点晕，他整了整思绪，这才问道。 “呃，原来今天有老王的课啊，唉，一不小心就给忘了。。对了，你说导员还专门说我来着？都说啥了？” 韦业对此倒没啥太大的感觉，实在是他这段时间已经逃课惯了，至于之前导员至多也就是口头警告而已，他自己则压根就没把这当一回事。 说就说呗，反正我依旧我行我素。 “你呀你！你怎么完全一副满不在乎的样子！导员今天可撂了话昂，让你赶晚上八点之前去他办公室主动找他，不然他就要按逃课直接上报系里了！” 老三一副恨铁不成钢的样子叮嘱道，他不是不知道韦业现在正忙活着捣鼓他那个什么网站呢，但打心眼里，他也跟别人一样认为这属于不务正业。 “什么？还叫我去办公室找他？这未免也有点太过小题大做了吧？？” 韦业一听要被请去办公室喝茶就有些烦了，他还保留着前世的思维观念，认为上大学逃几节课这有啥了？ “还小题大做？你知道你这一个多月逃了几节课吗？基本上每一天都有老师给导员打小报告呢！你想想你这性质严重不？” 老三差点就没被吓死，他才算是明白了，这老四不仅是胆子大，而且心更大。 “呃。。” 韦业这么一想倒也觉得自己是有些过了，这才一个多月而已，自己几乎每天都有过逃课，而且有时候甚至都不止一次。 这在国内最高学府清华的管理制度下，导员能忍到现在才请自己喝茶也算是够有耐心的了，看来自己今天确实是难逃一劫了。 而至于老黄头的课，都逃了那么多教授的课了，也就不差你老黄头一个了。 要不是唯一能跟韩雪瑶一起上他的英语课，那可能韦业就不止是逃区区两次课那么简单了。 “行吧，那我现在就过去一趟吧。” 随意的换掉这身已经隐隐有味的行头，韦业给老三打了个招呼就准备去找导员报道，不过还没等出去两秒钟，就只见在老三一脸错愕的表情中... “你、你怎么又回来了？” “那个，我那网站今天已经建成了，叫做hao123，你可要记得多给兄弟我推广推广昂！” “我去你的！” 老三哭笑不得的骂了一声。 “嗒嗒嗒~导员，是我，韦业。” “嗯进来吧。” 伴随着’吱啦‘一声令人有些牙酸的门响，韦业这一世第一次推门走进了辅导员的办公室，他四下里迅速的扫了一眼，发现自己早已经忘得是一干二净。 “坐那吧。”导员朝着对面的空椅子努了努嘴，还没等韦业完全坐下就紧跟着问道：“说说吧，最近到底是怎么回事？” “咳咳，那个导员啊，你听我解释，我不是有意想逃课的，只是最近确实是有些忙了，可能稍微耽搁了点学业，但我保证从明天开始，我肯定好好上课！” 韦业就只差把胸脯拍的震天响了，虽然他也不知道这已经是第几次给导员好好保证了。 “忙？把学业耽搁了？那你的意思是说。。还有什么能比学习，在学校里还要更重要的？” 李德海在说到最后甚至音调都有些明显飙高，他显然是非常不满这位同学的态度，什么叫忙的把学习给耽误了？ 你眼里到底还有我这个辅导员在吗？ “呃。。那个导员啊。” “行了！别说了，我全都听说了，你是不是最近在忙着搞什么网站呢？你说说，老师不是说不同意你进行课外实践，但你也不能因此而耽搁了正经学业啊！” 李德海的意思很明显，那就是你以后不准再搞那些不正经的事了，只要是耽误了学习，那就都属于不务正业！ 这也得亏是韦业每天在忙着弄网站呢，要是韦业天天跷课去网吧打游戏去，那估计早都被通报到了系里，哪可能给你在这和颜悦色的苦口婆心呢？ “我、我是感觉现在做网站是个机会，我家里供我上学已经很辛苦了，我就想着看能不能靠自己的能力，去主动替家里分担一点。。” 韦业这话说的虽然只能有五分真，但听在导员李德海的耳朵里却令他神色顿时便缓和了下来。 李德海曾经也是出身贫寒，之前家里条件也很困难，为此他也没少出去给人做过零活，因此他很能理解韦业这种家境贫寒的学生。 “唉。。老师也理解你的难处，但你真不能为了这些反而耽误了自己的前程！这样吧，以后你要是有什么困难，老师能帮肯定会帮，但你必须得给我保证好好用功学习！” 对于韦业这个学生，虽然说一直都在拖班级的后腿，但好在之前学习还算刻苦，因此李德海对他的印象还是挺好的。 现在就算是因为家里的原因一时间误入歧途，但只要知错就改就还是好学生嘛！ “额，导员啊，我很感谢你的帮助，但我真不需用。。” “行了行了，知道你们现在这些孩子都抹不开面，放心吧，这件事不会有第二个人知道的，你只要好好给我努力用功，这就算是对我最大的回报了。” 那一刻，韦业不能说自己没有一点感动，他甚至有些羞愧，这股奇异的感觉支撑着他连续好几天都没有逃课。 他感觉最起码他不能对不起导员的这份心，这是一位值得尊敬的大学导师。 正因为经历过后世的人情冷漠，所以更让他觉得这份关怀的弥足珍贵... 当然，这也跟最近几天确实没什么事有些关联，不过他也必须得安份几天了，不然如果真的惹怒了导员，让他直接上报到了系里，那自己可就吃不了兜着走了。 所以这一次与导演的夜谈倒也不是没有效果，最起码又给自己争取了不少时间，不然若真捅到校领导那里，那自己的乐子可就真的大了。 虽然这几天都安安分分的老实上课，但正如那句话怎么说来着。 哥虽然不在江湖，但江湖依然流传着哥的传说。 由于hao123突破性的解决了人们上网难的问题，再加上很多优质的网站资源，以及非常赏心悦目的极简式页面风格。 这使得hao123很快便在网络上迅速疯传起来，这个年代的网络圈其实是非常小的，有很多人都有自己固定的BBS或是论坛。 在网速的限制之下大家都只能局限于聊天室、论坛、BBS这些场所进行聊天打屁，胡侃吹牛，难免的，就会互相分享一些优质的文章或是网站。 于是很快的，不过短短几天的时间，hao123便拥有了接近上千名的种子用户，这对于一个没有经过任何付费宣传的网站来说，实在是堪称开门大红。 而由于韦业经常性刷帖的原因，所以此时的清华校园里就已经占据了很大一部分的种子用户，尤其是hao123里面链接的一些国外的学术性网站。 这对于清华北大这类学校的高材生们来说，是有着非常重要的研究和学习作用，并且对于很多需要写论文的毕业生来说，更是有很高的参考价值。 以往需要一个甚至几个小时才能慢慢搜集到的学术资料、珍贵文献等，现在只需要打开hao123网站，然后在国外学术专栏里，直接点击对应网站的链接就能够轻松找到！ 这无疑是极大的方便了高校学生们的学业需求，毕竟如今的搜索引擎实用性很差，基本上找资料和网站还是得靠个人的眼力和耐性。 于是经过短短几天的默默积蓄以及口碑沉淀，hao123在正式上线五天后，终于迎来了一次大的爆发。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章 口碑爆发 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：已内签，请大家放心收藏推荐。 感谢书友吾乃郑大官人、汝妻女吾养之、旷海忘湖、诺桃桃、爱吃肉的大牛打赏！ “哎，你知道不，最近特别流行一个网站，就是那个什么好。。对，什么hao123来着！我给你说啊，那查资料别提有多方便了！” “是不，我咋没听过呢？能有多方便？切~，还不是得一个一个的慢慢找？” “你真没听过？你是不是微机课又偷偷跟男朋友出去约会了？现在哪个上过微机课的人不知道hao123的？上面几乎能找到市面上的所有网站！” 被说中心事的女生脸上不禁一红，但又强撑着心虚反问道。 “真的假的？怎么可能找的到所有网站？它自己本身也才是一个网站而已啊！” “啧啧，这你可就不懂了吧？它虽然只是一个网站，但是里面却有几乎所有网站的分类和链接，而且全部都分门别类的排布好，找起资料来快别提有多方便了！” 说话的女生有些卖弄的兴奋感，向别人普及这些东西令她有些莫名的满足感在里面。 “可不是嘛，而且里面还有好多外国网站，据说连我们导师都在里面找学术资料呢！” “哎就是就是，我之前也听我导师给别的老师推荐这个网站来着！” “而且你们还不知道吧，据说这个网站就是咱们学校某个学生自己搞的呢。” 犹如平地起风雷，这一句突如其来的所谓内幕消息，却在霎那间点燃了所有女生那天生的八卦之火。 “不会吧？怎么可能？竟然是咱们学校的学生搞出来的？！” “哇好厉害呀，他是男生吧？在哪个系？几年级的？？” “就是，如果是真的那可就太厉害了，没想到咱们学校还真的是藏龙卧虎啊。。” “哈~欠！” 此时正在网吧苦逼的敲着代码的韦业同学，自然不知道如今的清华校园里，已经逐渐的流传开有关于他的事情。 他懒洋洋的伸手捂了捂嘴，发出一阵略显规律的哈欠之声，虽然网站如今已经是正式上线了，但伴随着访问流量的提升，偶尔也就难以避免的出现一些BUG（系统漏洞）。 他如今来网吧除过每天例行公事般的刷刷帖子，重复不间断的宣传自己的网站，还有定期的网站维护以外。 其实也在通过网络了解目前的这个世界，看看国外的互联网行业发展到什么地步了，国内目前有什么比较好的网站等等。 虽然他有着重生之后的记忆，但毕竟现在属于快20年前了，对于20年前互联网发展的一些大趋势韦业确实了解。 可若是具体到某个方向的某个细节，其实韦业也是有些两眼一抹黑的。 所以他还必须得每天了解当下互联网行业的实时动态，然后再从中发现机会，最后结合自己的实际情况去做。 如今他虽然已经是成功建立了国内首家网址导航网站hao123，但这最多只能算是自己做的一个小项目，由于市场的局限性，就算做大了也无法成长为行业巨头。 而且现在国内的商家对于互联网广告还没有多少认知，韦业想要将流量及时变现也不是那么简单的事情。 但时间紧迫，如今已经是98年的6月份了，最多11月，小马哥就要和他的小伙伴们创建腾迅了，而到99年的2月份，OICQ也就将正式上线。 如果韦业的速度慢一点的话，就很有可能面临跟小马哥正面对决的严峻情况，这可是韦业万万不愿意看到的结果。 毕竟是跟小马哥刚正面，韦业要说心里不虚那完全就是扯淡。 所以韦业必须得抓紧一切时间才行，而现在的他基本上还属于一穷二白，没钱没人，别说是跟小马哥正面对刚了，就连把QQ捣鼓出来都简直难如登天！ 唯一还有些价值的hao123，要想直接变现还有些难度，并且还得要首先解决掉服务器的问题才行，到时候没准还要自己贴钱进去。 因此hao123继续正常运行着，能够给自己提供一个稳定的现金流就好。 但除此之外，自己也还得开始着手进行其他的项目才行，本着要离钱近的思路，韦业首先就将做QQ的这个念头继续靠后。 现在就急着做QQ的话，先不说必须得招个牛掰的技术进行开发，就光是QQ正式上线之后所需要的服务器，那都不是现在的自己所能够承担得起的。 想当初小马哥在刚开始做腾讯的时候，也就是因为QQ的流量太大，导致负荷不起服务器的费用，甚至一度要将QQ打包卖掉。 韦业可不想重蹈小马哥的覆辙，在没有一定经济实力的情况下，是不能贸然上马QQ这种即时通讯软件的。 不然最后很有可能会拖垮整个公司。 “要做新的项目么。。” 暗自琢磨着，韦业的思考范围渐渐缩小起来，最后他自己给自己定了三个规定。 第一，只做离钱近的项目。 第二，盈利模式必须清晰。 第三，前期投入必须很小。 这三点，是韦业经过两次创业失败之后的心得，也将是韦业接下来寻找初创项目的标杆，如果不能够投入很小，又能快速变现的话，那韦业是不会浪费时间去做的。 “阿西吧！还是没有一点思路啊。。” 就这么闷头想了半晌，但却没有丝毫进展的韦业忍不住就叹气一声，他知道欲速则不达，索性就暂时先不想了。 “不知道现在流量怎么样了。。” 下机前，韦业习惯性的打开网页，准备查看一下自己网站的访问数量。 但当网页刷新之后，那骤然飙升的恐怖数据，却是瞬间便吓的韦业，甚至都有些不敢相信自己的眼睛！ IP：2023！ PV：6240！！ “我、我去。。怎么就突然蹦到两千人了？？” 之前好容易五六天的时间堪堪破千，今天可倒好，这才区区几个小时刚过就险些翻了一倍！ 这里面IP就指的是不同IP的人访问网站的人数，PV则是指页面浏览的人次计数。 现在hao123的这个数据，等于是说今天有两千多人访问网站，并且平均每一个人都浏览了3个网页页面后离开。 这个意外之喜倒是令韦业有些略感意外，不过转念一想他也就又想通了。 毕竟hao123是一个新兴事物，哪怕真的很好用，但也还需要经过一段时间的沉淀和传播，然后直到今天终于口碑爆发，喜迎翻倍！ 相信只要以后自己好好维护好网站本身，并且定期不断的更新网址链接，那么接下来hao123的流量和口碑也都将会逐步的稳定拔高。 等网站的日访问量增长到万人每天的时候，那基本上自己就可以开始进行广告投放，流量变现的环节了。 “老板！下机！” 心情舒畅的大喊一声，马上老板就屁颠屁颠的迎了过来，脸上的笑意如花，全然没有国营单位的死鱼脸色。 那当然了，眼前这位可是连续一两个月上网都不曾间断的大顾主啊，自己当然得乐呵呵的好生招待嘛！ “兄弟，刚好五个小时零6分，都是熟人，那零头哥就给你抹了，只算你五个小时的，25块！” 老板豪爽的大手一挥，将多余的几分钟直接抹去，这也就是老顾主了，要是搁旁人，到点了就得催着他赶紧下机！ “呃？什么？五个小时？我卡上的钱不是只够上三个小时的吗？怎么。。” 这下可轮到韦业傻眼了，他明明记得自己会员卡上的钱只剩下15块了，这最多也就能上个三小时了不得了，怎么突然就变成了5小时？ “啧~，瞧你这话说的，经常来的，你哥我当然得照顾点嘛，要别人那肯定是到点就下，但兄弟你哥咋能催呢？现在补上不就行了，哥还给你按会员价算！” 一脸无奈的韦业面对如此热情的服务，自然只能将多余的10块钱双手奉上。 现在他才突然明白过来，这时候的网吧哪有什么计费系统啊，不像后世你卡上没钱了电脑就会自动关机，哪可能让你不知不觉的多上两个小时呢？ 也都怪自己一心想着接下来的项目该怎么去做，以至于甚至连时间都有些给忽视了。 若是现在就有网吧计费系统的话，那。。 “哎！对了！网吧计费系统！！” 刹那间，心思急转，韦业突然便脑中灵光一现！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章 网吧计费系统 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：现在咱们的推荐票是80，截至今天晚上八点，如果能够再多50票，到130就加更一章！ “网吧计费系统！” 这极其偶然的一次灵光乍现，却在瞬间便扩展了韦业的整个眼界和思路！ 对啊，我没有必要就非得纠结于互联网行业啊，网吧计费系统虽然称不上是互联网产品，但它起码也算是互联网行业的重要参与者嘛！ 后世互联网的蓬勃发展，带动了网吧的井喷式爆发，短短几年间不论是网吧规模，还是覆盖人群都大大增加。 而这个时候各大网吧老板都不得不面临的一个问题就是，面对着数百台机器的大型网吧，究竟该怎么去计费和管理才好？ 总不能只靠网管去进行人力计费吧？那人工费用未免也太大，太不划算了！ 因此网吧计费系统这种网吧管理软件，就此便应运而生。 如果韦业现在做网吧计费系统的话，首先是投入很少，光做出一套系统就足够自己卖无数次了。 再一个离钱很近，卖一套就有一套的现金流，而且后续的升级、维护等服务还可以产生二次收费。 更重要的是，网吧在今后的几年都将成为国内网民接触互联网的重要途径，一旦自己占有了这片市场的系统软件，那自己将拥有先发制人的重要利器！ 举个很简单的例子，比如在所有网吧浏览器中默认使用hao123作为主页，比如在每一台网吧电脑上预装QQ等等。。 这里面可以想象的空间实在是太大，虽然它本身并不属于互联网行业，但借助这个平台，却能够反向对各种互联网产品产生极大助力！ 因此，这个网吧管理平台，韦业势在必得！ 而所谓的网吧管理软件，在后世分别为网吧计费系统、网吧游戏更新系统、网吧维护管理系统这三大类。 现在的韦业没必要去想那么深，只要做出来网吧计费系统，其实就已经能够满足当今的市场需求了。 而一套完整的网吧计费系统，则是由一台总服务器来控制其他客户机，然后加以计费软件的辅助，形成一个星型局域网。 可以用来监控每台电脑的上网时间，剩余时间和收费情况等，这自然是极大的方便了网吧的计费管理。 这种系统在如今网吧行业正日益火热之时，韦业用屁股想都能够肯定它的大卖，也就是说做一套就能卖一套，这算是离钱最近了。 “就是该怎么生成这套系统呢？而且还包括了硬件设备。” 一套完整的计费系统，除去必要的计费软件之外，还必须得配套一台总服务器才行。 这里所说的网吧服务器，并不是指网站用的服务器，网站的服务器主要是对外服务，而网吧服务器则主要对内服务。 两者完全是两个概念。 在后世，除过大规模数百上千台的大网吧，会拥有专用的网吧服务器以外，基本上小中型网吧，都是用网吧路由器和代理服务器来解决问题。 对于现在规模最多四五十台机器的网吧来说，用路由器是最合适不过了，价格也不高，差不多几千块钱就能解决。 有了总服务器，接下来只要在所有电脑上安装计费软件，那么总控制电脑就可以进行计费管理了。 说白了就是两部分，一部分是硬件总服务器，一部分是软件计费系统，两者合一，这才是完整的网吧计费系统。 硬件什么的都好解决，直接找厂家买现成的就行，但难就难在软件上了，你让韦业搞个简单的网站这倒还行。 可如果真要自己独立编写一套计费系统的话，那完全就超出了韦业的能力范畴之外。 “吗的，搞来搞去还是得先找个技术才行！” 本来还兴奋着，刚刚找到了一条能够快速来钱的路子，但紧接着韦业却又被现实情况给无情打击。 就现在自己身上这刚刚够解决温饱的几百块钱，上哪找才能招到合适的技术人才呢？ “算了，车到山前必有路，还是先回宿舍再说吧。” 心事重重的回到宿舍，韦业脑子里还在想着接下来究竟该怎么发展才好。 但刚一踏入宿舍，楼道内各种异样的眼光纷涌袭来，搞的韦业浑身上下都有些不大舒服。 “哎，兄弟，你是不是就那个搞hao123网的韦业？” 直到有位仁兄终于忍不住主动发问之后，韦业这才明白是怎么回事，不用想，肯定是宿舍那帮家伙又拿自己出去吹牛比了。 “吗的，本来还想闷声发大财的！” 韦业此时的心态略感复杂，一方面他既想闷声发大财，最好老师同学都不知道他在干什么才好，这样自己就能够心无旁骛的做事。 可另一方面，他心中又希望韩雪瑶的朋友们能够知道，这样自己的光辉形象无意间就能够塑造起来，那么韩雪瑶对自己的态度说不定也有可能发生转变。 这种不上不下的感觉令他自身也颇为好笑，只是略感可惜的是，由于不在同一专业，自从那次两人相遇之后，韦业就再也没有机会见到过韩雪瑶了。 “嘎吱...” 刚进宿舍，就只见三双犹如饿狼般的目光横扫而来，看的韦业忍不住就有些心里发毛。 “老四你可总算是回来了，你知道不现在有多少人在打探着你的消息？” “就是就是，今天班里的高燕花还专门向我打听你了！你们说她是不是对咱老四有意思啊？” “哈哈，我看有戏！” 韦业听到这里实在是听不下去了，他无力的翻了翻白眼：“行了行了昂，越说越离谱了！” “对了，今天下午什么课来着？老师有没有说我？” 或许是之前导员的暖心之举，使得以往毫不在意这些的韦业，如今心里却有些不忍和心虚，导员看到自己又一次逃课之后的表情会是怎样。 “没事没事，今天还好，下午就一节课，老师还临时换了个代课的，我就帮你偷摸着喊了个到。” “这样啊，那还好。。” 没由来的，韦业莫名的感觉心里一松。 “不过老四你这么经常逃课也不大好吧，我们都知道你忙着弄网站呢，但毕竟咱们还是要以学业为重的么。。” 即便钦佩与韦业在网站建设上的天赋和远见，但作为学生，舍友们还是希望老四能够顺利毕业之后，再慢慢去折腾他自己喜欢干的事情。 不然就这么逃课下去，以后万一影响了韦业拿毕业证该怎么办呢？ “没事没事，大不了这毕业证我不要了！反正我现在是没什么心思学习的，倒不如一门心思的搞好我的事业。” 韦业大大咧咧，毫不在意的摆摆手道。 “事业？你现在搞个网站这就算事业了？就为了这个，你就肯放弃清华的毕业证书？你觉得这真的值吗？？” 没有人能够理解的了韦业的疯狂想法，为了一个前途未卜的网站，就甘愿放弃清华大学的毕业证书？ 这要是说出去了，10个人里最起码有11个是骂你傻逼的。 “我指的当然不仅仅只是一个网站，而是这背后的整个互联网行业！我、唉。。说了你们也不懂，不过我现在又有个新的想法，就只差个技术大牛就能够。。” 说到一半，韦业才恍然意识到给他们说这些无异于自费口舌，毕竟是自己的思想和认知太过超前了。 “什么？你现在又有个新的想法？一个新的网站？你哪来的钱去投资啊？” 老大首先就感到不解，只有他才知道韦业如今已经差不多是属于身无分文了。 就这种情况下，又怎么可能去进行新的项目？？ “是，确实是一个新的项目，不过不是网站，是一个网吧的计费系统，我刚刚还跟网吧的老板简单聊了两句，我感觉他对这个系统还是很感兴趣的。” 说到这韦业就来了劲，他滔滔不绝，从网吧未来的发展趋势开讲，再到当下网吧所面临的各种问题，最后到网吧能反向给互联网行业带来的帮助。 这一番话足足就讲了大半个小时，喷的三个还涉世未深的毛头小伙一愣一愣的，看着他们那无比诚挚的眼神，那一瞬间韦业相信。 凭借自己多年磨练的口才，如果这时候他们三个已经毕业的话，肯定是会毫不犹豫的加入自己的团队。 至于为什么？ 很简单，已经被韦业喷晕了呗。 所以说，要想创业成功，那么出色的讲故事能力绝对是必不可少的。 “我、我去，你们说老四他是不是得了失心疯啊？” “是啊，明明每个字我都认识，可怎么组合到一起就完全听不懂了？” 韦业听此险些从椅子上摔到地上，那一刻他甚至对自己的口才都有所怀疑，难道重生之后反倒有所退化不成？ “不过我听你的意思似乎是说，你现在做的这个系统对你的网站很有帮助？而且就只差一个懂技术的人帮你就行？” 幸好老二似乎还稀里糊涂的听了个大概，只见他仔细思量许久，随后又接着说道。 “那刚好，我这边认识一个学长，也是计算机系的，好像对技术和编程了解挺多的，现在已经毕业了，据说对互联网挺感兴趣的，你看要不。。” “什么？还有这种好事？那你赶紧介绍给兄弟我啊！” 韦业一听这话险些没乐开花，没成想刚刚还寻思着怎么去找技术大牛呢，谁知道现在就有人主动送上门了？ 我去，这简直就是刚瞌睡了，就有人给送着枕头上门一样。 “果然，要想创业，还是得讲的一手好故事啊。。” 韦业对此不禁深以为然。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章 技术合伙人 ，最快更新创业教父最新章节！ “你就是hao123的创始人？韦、呃。。韦业？” 第二天中午，在宿舍老二的引荐下，韦业便见到了这位已经毕业的大牛学长。 “额，是，我是韦业，哥你就是张昊了吧？” 面对一个年龄比自己大的技术大牛，韦业自然对人家很是尊重，即便心理年龄完全可以做他叔了，但他还是脸不红心不臊的叫了声哥。 “哇，没想到真是你啊！之前听小越跟我说的时候，我还有些不信，谁知道竟然还真是咱清华的学生搞出来的！” 张昊显然对韦业很感兴趣，他热情的邀请韦业坐下，随手打个响指，看来是这家咖啡馆的常客了应该。 从他称呼吴越为小越的口气看来，他应该是跟老二交情匪浅了。 “哪里哪里，一个破网站而已嘛，没有多少技术含量的，跟哥你这种技术大牛比起来还是差得远了！” 韦业习惯性的谦虚道，同时还暗暗拍了拍对方的马屁，只不过当他发现对方眼中那颇显迷茫的眼神之后，他才反应过来这个时候好像还没有大牛这种称呼。 “呃，那个。。大、大牛的意思就是说哥你的技术非常之牛，已经可以称得上是行业大牛了！” 反正也不要钱，马屁什么的还是越多越好。 “哈哈~，你小子倒是会说话！” 张昊哈哈一笑，并没有多说什么，搞技术的一般不太好这口，刚好服务员过来了，韦业趁机便随便点了杯咖啡，一看价格忍不住就觉得一阵肉痛。 一杯普通的拿铁咖啡就卖到了12块钱，已经抵得上韦业上两个小时的网了。 “我来之前已经听小越说过了，你是想做一个PC（电脑）软件？是什么网吧用的什么计费系统？你能详细给我说说吗？” 韦业一听这话就知道面前坐的这绝对是一个实诚人，一点不拐弯抹角，也不拿捏推托，直接就干净利落的跳入主题。 “是这样的张哥，我是这样想的，伴随着互联网的逐步普及，今后几年网吧的发展肯定会有一个飞跃式的进步，到时候如何管理就将制约网吧行业的良性发展...” 借此机会，韦业将自己对网吧行业的一些思考娓娓道来，从市场需求说到技术层面，然后再过度到发展前景，最后再引入跟互联网结合的可能性和想象空间。 这一番深入浅出，条理清晰的逻辑分析下来，听的对面的张昊是不停的连连点头，甚至连手中的咖啡都忘了去喝。 直到他下意识的举起咖啡喝了一口之后，感受到入口的丝丝凉意这才反应过来，原来时间已经过去这么久了。 他不禁轻笑起来：“怪不得，我就说能做出这个网站的人绝对不会是一般人，最起码我是很认同你的思路和观点的。” “不过我有一点感觉奇怪的就是。。” 说到这，张昊忍不住就喝了口冷咖啡，他紧抿着嘴，似乎是在考虑接下来的话该不该说一样。 “我奇怪的是...你、你为什么要跟我说这么多呢？额，我没有别的意思，只是纯粹的出于好奇，就是感觉。。” 张昊沉吟着，看着对面那笑吟吟的年轻脸庞，有那么一瞬间，他感觉自己所面对的，似乎并不仅是一个大学生这么简单。 明明他可以只让自己帮他做一个网吧计费软件就行了，但为什么要讲的这么清楚，甚至连未来的发展方向都隐晦点出？ “你、你难道就不害怕吗？不害怕我在知道了你的这些想法后，自己就跑出去单干了，为什么还要跟你继续合作呢？” 或许张昊不会这么做，但谁又能保证别人不会这么做？ 所以这一点令张昊很是疑惑，他怎么就敢保证自己不是那种人呢？ “呵~” 韦业嘴角微翘，笑道：“原因很简单，第一，我相信张哥你的为人，第二，那就是我并不是仅仅想跟你合作这么简单！” “哦？那你还想。。” 张昊这一下是真感兴趣了，他感觉自己有些看不懂这个根本不按常理出牌的年轻人了。 “张哥你或许在奇怪为什么我要多说这些没必要的东西，但其实是我在跟你的交流过程当中，渐渐发现你跟我的很多想法都不谋而合，所以我必须得体现出我的价值！” “价值？你指的是哪方面的价值？”张昊还是没想明白他到底是想干什么。 “我想要的，是一个技术合伙人，而不是一个简单的外包开发，我想跟你合作的，不仅仅是网吧计费系统这一块小蛋糕，而是整个互联网行业的未来！” 韦业此时的话语掷地有声，他目光中透露着坚定还有自信，他不仅仅是想要找一个技术做软件开发这么简单，他此行的真正目的！ 就是寻找自己的技术合伙人！！ 他知道自己一个还未毕业的毛头小子，要想拉这种比自己大两三岁的技术大牛入伙，若是不体现出自己的价值所在，人家凭什么跟你一个小破孩玩？ 再说创业可不是过家家，那是拿自己的时间和精力去赌，你没有足够的能力，谁肯陪你在这浪费时间浪费生命？ 只不过即便如此，即便已经做了很多铺垫，但张昊在初听之下还是感觉到有些震惊。 “什么？合、合伙？？” 张昊在之前真的完全没有想过这种方式，他想着最多自己帮个小忙顺便挣点小钱，谁特么又会想着跟一个大学生去合伙创业呢？ 但如今，在经过这一次深谈之后，他却又不得不承认眼前的年轻人确实是不同凡响。 虽然他现在可以说是一穷二白，无权无势，可是他的思想，他对整个互联网行业的认知，他对未来发展大势的判断，却真的令张昊发自内心的感到震撼！ 这令他一时间竟不可思议的犹豫起来，他忍不住就开始思考评估起来，是不是真的有跟这个了不起的年轻人，一起合伙创业的机会？ “张哥，我想跟你做的是整个中国的互联网市场，我现在虽然只有一个网站，但我有信心，这个网站很快就会成为未来大多数网民上网的第一选择！” 韦业为什么会想着做hao123，除过成本和盈利的考虑之外，其实更重要的是只要做大了hao123，那么在某种意义上来说，就等于占据了互联网最为核心的入口！ 为什么网易、**、搜狐可以凭借门户网站在美国上市？ 原因很简单，因为他们就做的是门户，是中国网民接触互联网的必经入口！ “只要我们拥有了入口，除过基本的广告盈利之外，更重要的是无论以后我们去推任何产品，都将拥有其他互联网公司无法比拟的重要渠道！” 韦业着重强化了hao123在互联网市场中的重要性，实质上这也是在强化他自身的价值。 “除此之外，我们通过售卖网吧计费系统，还可以获得稳定的现金流来反补其他产品，这样既解决了温饱，又拥有着持续做大的可能！” 这种状态是创业最为理想的情况，一边有一个稳定的渠道可以不断的获得现金流。 另一边又有其他需要资源去慢慢培育，但未来发展空间更大的产品在逐步成长！ 这样既减小了风险，又能够保证长远的收益，是属于非常良性的理想状态。 无可否认，这种理想与现实兼备的创业状态，无疑是非常吸引人的！ “你的hao123现在有多少流量了？” 紧皱着眉头思量许久，张昊终于忍不住问道。 “上线七天，现在有2300多日均访问量！” 今天早上看了下已经涨到了2300多，韦业对这一成绩还算满意。 “什么？这么多？？怎么可能？！” 张昊似乎真的被吓了一大跳，他之前也不是没有做过网站，但他自己做的个人网站数据却惨不忍睹。 可这才短短7天，就能够获得2300+的日均流量，这一数据简直是要吓死人的节奏！ 而且更重要的是，这个网站仅仅只有一个大学生在背后运营而已！ “当然，我预测今后的增长速度还能够继续保持下去，相信用不了一个月就能够顺利破万！” 对于流量破万，韦业显得很是自信，这对于他来说确实仅仅只是时间问题而已。 “破、破万？就一、一个月？！” 如果不是有刚刚的一番交谈，张昊此时肯定会认为对面这家伙绝对是在吹牛。 “那这个网吧计费系统真的有人肯要吗？” 发展前景归发展前景，但眼下能卖的出去不，这当然就有些悬了，所以张昊有些担心这个。 “这个你放心，昨天我就已经跟一家网吧老板谈好了，只要咱们先做出软件给他看，他就愿意花钱买咱们的这套系统！” 韦业的效率一向很高，昨天刚想到这个点子他就已经跟网吧老板达成了初步协议，只要软件做出来令他满意，那他就绝对愿意付费！ 毕竟这可是属于网吧老板们的痛点需求，有了这套系统，他就可以放心的雇佣网管，而不用操心监管之类的问题了。 “哦？” 这一点是张昊有些没想到的，如果销量不愁的话，他如今实在是找不到拒绝的理由... 他不由得看了看面前那充满信心的身影，又转头看了看窗外那广阔无垠的蓝天。 刹那间，他似乎看到了无限还有未来... 随即，他转过头，非常认真的盯着韦业说道。 “要怎样我才可以加入？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章 股权分配 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：昨天小强一直等到9点还是113票，今天照旧，下午八点之前，再多50推荐票到160票，就加更一章！ “很简单！” 尽管早有所料，但当真的听到对方要选择加入的时候，韦业却还是不争气的心脏猛然一跳。 “不需要你付出任何成本，只要你加入咱们的团队，就直接给你20%干股！” 韦业本来就没指望让对方出钱，一是没必要，二是他估计也拿不出多少。 “20%？是这个网吧计费系统的，还是hao123的？” 一听这话，韦业顿时便明白了，原来张昊愿意跟着自己这个毛头小子干，很大程度上还是看重了hao123的良好数据。 不然光靠自己嘴说的话，就算说的是天花乱坠、地涌金莲，也不可能使得对方直接就当场答应下来。 “不是hao123。” 很明显，在韦业刚刚说完第一句之后，他敏锐的捕捉到对方的情绪波动。 “也不是网吧计费系统，而是整个团队，是未来咱们一起要做的事业！等以后咱们肯定是要正式成立公司的，这20%，就是整个公司的百分之二十！” 既然对方愿意相信自己，那韦业自然也得拿出自己的诚意才行，很显然，对方在听到这番话后显得很是动心。 虽然自己明知道公司的股份以后肯定会很值钱，甚至于几十亿数百亿，但韦业依然舍得将这些股份出让给合伙人。 这并不仅仅是钱的问题，要知道合伙人跟高级打工仔的区别在哪里？ 一个是给自己做事，一个是给别人打工，你说这能一样吗？ 经过两次失败的创业之后，韦业深知只有把整个蛋糕做大了，才能够去谈什么钱不钱的。 不然就算你占个百分之百的股份，你这股份一文不值又有什么卵用？ 这个道理虽然大家都懂，但真到初创团队股权分配的时候，却还是有很多人都舍不得这些虚无缥缈的股份。 但韦业却明白越是初创的团队，也就越是脆弱。 必须得用股份将大家的利益全部都捆绑起来，这样才不至于出现问题顷刻间便整个崩塌，只留你一个光杆司令。 单打独立是干不成事的，只有整个团队齐心协力才能真正将事情做大做好！ 这是韦业在经历过血淋淋的教训之后，才深刻得出的创业铁律！ 纵观整个世界范围内的互联网创业，没有哪一家鼎鼎大名的互联网公司就一个人占全部股份，然后其他人都给打工才做起来的。 不给人家股份还想笼络住真正牛逼的人才？ 那属于YY小说，跟实际的现实情况差太远了。 就比如腾讯公司刚刚开始创业，就陆陆续续总共有五名联合创始人加入，其中小马哥只占47.5%，连公司的绝对控股权都没有。 技术合伙人张志东占20%，市场合伙人曾李青占12.5%，还有其余两人各占10%。 想一想，如果不是事先做好了股权分配，将所有人的利益都给捆绑在一起，那么当QQ碰上起初最大的服务器危机之时，小马哥要么只能是将QQ贱卖，要么就只能是大家一拍两散，最终破产倒闭而已。 “百分之二十吗。。” 对于这个比例，张昊说实话心里还是有些不舒服的。 尽管他知道hao123前期的所有工作，其实都是韦业一个人完成的，这跟自己一毛钱关系都没有。 但毕竟以后的网吧计费系统等等技术问题，这都是需要自己去全权负责的啊。 他倒也不奢望能够跟韦业平分，但百分之二十是不是确实有些少了？ 要知道他可是一名清华毕业的高材生，而且还是计算机专业的，当然最重要的是他完全不明白这20%的股份，在未来将会意味着什么，否则别说20%了，就算仅有2%他都肯屁颠屁颠的答应下来。 “你是觉得20%有些少吗？我这么跟你说吧，我给的，不是某一个项目或是产品的股份，如果你只要网吧计费系统的，那我直接给你百分之五十都行！” 韦业可并不会觉得20%会少，毕竟对方没有付出任何的成本，你就算给再多，在股份真正产生价值以前，其实也没有任何作用。 如果给的多了自己吃亏那都是小事，关键以后团队还会来人，到那时候这个股权又该怎么进行分配？ “你要知道咱们团队不可能只有咱们两个，将来肯定要补充更牛的人才进来，其余的股份，都是给后来的人预留的，我可能也就百分之三四十左右了。” 韦业心目中的理想团队，自然不可能就这么两个人，还得有个营销大牛，再来个美工设计，自己担当一下策划和运营，这才勉强算是一个完整的初创团队。 所以预留一些股份出来给后来牛B的人，这是很有必要的事情。 而等最开始的班子搭建起来之后，到时候再招人或者是进行融资，就可以给期权或者是稀释股份了。 当然，他自己实际所占的股份，自然不可能是嘴上说的只有百分之三十四左右了，这只是他所使用的一点心理上的小手段而已。 现在说是以后股份可能会分配给其他创始人，但具体什么时候分配，怎么分配，甚至是分不分配，那还不是占据了80%股份的韦业说了算的？ 毕竟在刚刚创业的起步阶段，这个时候一穷二白的，你只有拿前景加股份去打动合伙人。 但一旦模式确立起来，公司的整体架构搭了起来，那就算后面再来了更为牛逼的人才，韦业也不可能直接给他20%的股份啊。 原因很简单，那就是你入场的时间太晚了，你承担的风险其实已经很小了，毕竟最艰难的时刻已经被韦业和张昊两人共同分担完毕了，因此这个时候再有人加入，那最多也就是百分之几的股份了不得了。 反正不论如何，不管是使用股份拉拢人才或是进行融资，韦业都绝不允许自己失去对公司的绝对掌控权！ “额，也是，确实不可能就咱们两个人，我明白了。” 一听韦业这么一解释，张昊也算是通情达理的人，他知道韦业作为最初的创始人，他拿最多的股份这是肯定的，也是理所应当的。 所以只要后来者的股份不会影响到自己的利益，那么张昊其实已经在心理上，基本接受了这个股份分成协议。 “那这么说的话。。OK了？” 韦业面色一喜，试探性的询问道。 “OK！合作愉快！” 张昊哈哈一笑，便主动伸出右手。 “合作愉快！” 两只手在这一刻紧紧的握在一起，此时此刻没有人能够知道，这两只手握着的。 将会是整个地球... “你跟那老板已经谈到什么程度了？” 既然已经正式组建了创业团队，那么下一步自然就是开始干活了，如今韦业的首要任务是搞好hao123网站，而张昊则是尽快搞定网吧的计费软件。 “基本上已经确定合作了，我大概描述了下咱们软件的作用，他听了后很是心动，当场就说只要软件搞出来他就肯定会买！” 对于这个计费系统对网吧老板们的吸引力，韦业是从来都未曾有过怀疑。 “你当时给说的都有什么功能？我得衡量一下看需要多长时间能够开发出来。” “我给说的都很简单了，仅仅只涉及到一个自动计费、余额查询和到时自动关闭而已，至于游戏更新，还有会员卡、还原精灵等功能，我准备等2.0版本再推。” 既然是1.0版本，那么韦业自然不可能把后世所有的网吧功能全部都添加进去。 他又不傻，反正现在这两个功能就已经很有吸引力了，那还不如多空留出几个功能，以后可以慢慢升级，进行再次收费么。 “那价格呢？有涉及到这部分吗？” 张昊还是比较关心价格问题的，其实他自己也不知道，究竟这玩意到底能够卖上个什么价位。 “价格我当时简单提了一下，没敢说太高，说是可能有四五千左右，我感觉老板还是挺能够接受的，毕竟现在一台电脑买下来不也得万把块钱不是？” 这个价格是韦业经过深思熟虑的，他也存着试探一下的意思，看当时网吧老板那无比痛快的样子，他感觉这个价位其实还是有些低了。 毕竟现在这时候想买台差不多的电脑，那基本上也得八九千，近万块钱。 一个网吧二三十台机器购置下来，再加上门面装修什么的，那至少不也得二三十万才能拿下？ 所以说这个时候能开起网吧的人，基本上那都属于是土豪级别，花个几千块钱买套计费系统，这简直不要太划算了！ “喔？这么高？那老板愿意？这价位会不会有点高了。” 一听一套系统就能卖个四五千，这把家境还颇为优越的张昊都吓了一跳，这简直就是暴利啊！ 自己做这么一个软件出来需要多少成本？ 有个屁的成本啊，自己家里就有电脑，最多耗点电费，自己再花上个成月功夫就差不多完了。 可现在到好，转手往网吧一卖，竟然直接就能卖到四五千一套？ 老天爷，这已经属于赤果果的抢钱行为了！ “这还高？我都想着以后咱们卖至少也得上万才行，卖五千实在是太便宜他们了。” 我去，一听这话张昊差点没一口老血直接就吐了出来。 卖五千你竟然还不满意，还准备卖到上万？？ 你知道现在一万块钱的购买力有多可怕吗你？ “额，这、这是不是有点太、太。。” 作为一名尚且单纯的毕业生，张昊还是觉得这么‘坑人’是不是有些不太好。 “太贵了？你这是没好好算咱们的成本，你想想，除过你软件开发的费用以外...” “额，我开发软件是不需要花钱的啊。。” 还没等韦业说完，张昊就忍不住插嘴道。 “你怎么能这么算呢，难道你的人力成本这不是钱了？你熬夜不算加班费了？虽然这个钱咱确实没花，但这也实打实是咱们的成本之一啊。” 韦业可不会这么想，如果是外包给张昊去做的话，那费用可大了去了，这钱怎么能不算到网吧老板的头上呢？ “还有，除过软件的开发费用之外，还有硬件设备的成本啊，买一套路由器不得一两千块钱？等以后咱们做大了，是不是还得给销售人员提成？这可不都是成本？” 连续几个反问，差点就把张昊给直接喷晕。 作为一名从小三好学生奖拿到手软的好少年，一名单纯的只知道技术开发的程序员，张昊确实没有韦业肚子里这么多的弯弯绕绕。 他此刻不得不承认，如果自己真的撕破脸皮出去单干的话，真没准还不如跟着韦业干挣的钱多呢。。 “除过这些之外，咱们每年再收一个系统的维护费用，毕竟出问题了还是得咱们去解决的嘛，这里面还牵扯到**的人工费用，那就定每年两千块好了。” 韦业摸着下巴算了算，轻描淡写间便又多了一个收费项目，而且这价格还真不低，还是按时间收费。 概不还价，一年两千！ “这、这。。恐怕不太好吧，人家老板能愿意吗？还一年就交两千？？” 张昊此时已经开始额头冒汗，他倒真不是嫌钱烫手，而是担心这样反而会影响了计费系统的售卖。 “嗯？怎么会呢？咱们这又不是强制收费，他们也可以选择不交的嘛，但是以后出问题了那你就自己解决，而且还不享受咱们后续的系统升级服务，你觉得他们会交不？” 作为单纯的卖方市场，在没有其他竞争对手出现之前，那还不都是由韦业一张嘴说了算？ 这就是垄断市场的威力！ 而与此同时，张昊只能庆幸自己刚刚确实是做出了最为正确的选择，同时他又忍不住就想问对方一句。 “到底特么是你没毕业，还是我没毕业啊？？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章 日均流量突破5000！ ，最快更新创业教父最新章节！ 做好了股权分配，定下了分工合作，时间有限，韦业和张昊自然是抓紧时间就赶紧行动起来。 韦业负责hao123的运营、宣传和维护，张昊则负责在最短时间内，火速将网吧计费软件率先开发出来。 由于张昊的家里条件不错，据说他爸是中科院的科研人员，之前有个项目得到了国家重奖，再加上他妈又是大学教授，因此家里自然配有电脑。 这样张昊的开发成本自然就降到最低，仅仅只需要付出一些电费而已，而且这钱还不需要张昊和韦业两人去掏，自有张昊的母亲按月结清。 就是韦业还得每天固定往网吧跑去进行网站的定期维护、更新等工作，这对于本就拮据的韦业来说确实是很有压力。 毕竟他还要吃喝拉撒，就算不买衣服不进行任何其他消费，韦业也必须得把一分钱掰成两分钱来花。 所幸的是虽然日子比较艰苦，但毕竟一切都还是在慢慢的朝着好的方向发展。 如今韦业才仅仅重生回来两月不到，就自己捣鼓出来了流量每天稳定增加的hao123，并且还拉了个技术大牛入伙。 马上另一款吸金利器，国内首套网吧计费系统也就将正式诞生，到时候最起码自己两人不至于为了生计发愁，就可以好好的在社交领域里大展拳脚了。 因此尽管生活艰苦，每天吃饭都不敢多打一个菜，一天两顿饭将开销尽量节省至最小，至于早点夜宵什么的。。 自从重生回来以后，韦业就还没尝过早点是什么味。 但就算如此，韦业每天过的也都是干劲十足，他很清楚的知道自己未来所要努力的方向，并且如今正一点一点的，朝着自己所期望的方向慢慢往好的方面在发展。 这正是韦业每天起早贪黑，不辞劳苦，挨饿受饥的最大动力。 因为他能够看到希望！ 很快，时光匆匆，转眼间便到了1998年的7月。 7月1日那天，韦业和张昊两人激动无比的下了一次馆子，原因是hao123的日均IP访问量，已正式突破5000人次！ 日均5000人，这是一个无比激动人心的数字！ 而做到这一数字的韦业，才仅仅用了13天的时间而已！ “韦业啊，我现在是越来越佩服你了！短短13天就能把一个个人网站做到5000人！简直太牛了！” 不知不觉间，以往张昊在韦业面前‘哥’的自称，却已经悄然改变为了‘我’。 这是一种对韦业能力的信服和认可。 “呀~这算什么？区区5000而已，张哥你就瞧好吧，要不了半个月，我就能把hao123直接做到上万！” 对于流量破万韦业从来都很有信心，毕竟无论是hao123本身的定位还是质量，在这个时代那都是数一数二，绝对没得挑的。 后世hao123的创始人李兴平，一直都是仅依靠自己一个人的力量，便将hao123做到了数千万日均访问量，月收入上百万的优异成绩。 随后更是将hao123以1190万人民币，加4万股百度股票的价格成功卖给百度，这令其一跃便跻身为亿万富翁之列。 且在做hao123之前，李兴平更是仅仅只有初中毕业，如若没有互联网，如果他没能准确的把握到互联网的发展大势。 可能他现在都还在老家跟父母种地，或者给别人累死累活的打工呢吧。 因此熟知hao123是如何做大做强，它的竞争优势在哪，它未来的风险在哪，并且还提前几个月正式上线的韦业，自然只可能将hao123做的更好。 而如今一旦日均流量破万，也就意味着可以进行广告招商了，hao123的巨大流量终于有机会成功变现！ 这是一个非常重要的转折点，意味着韦业在前期对hao123网站的所有投入，从此就将开始正式产生盈利。 可能在初期仅仅只能够自负盈亏，也就是挣的钱与每个月托管的服务器费用差不多。 但伴随着中国网民数量迅速增长的人口红利，hao123未来的流量注定将会越来越大，那么它所能够带来的经济效益自然也就会日益升高！ 毫无疑问，只要hao123就这么稳定而又持续的发展下去，那么在今后中国互联网人数暴增的大背景下，hao123绝对会为韦业提供最为稳定的现金流保障！ 一旦有了足够的现金流，那么韦业就能够开始逐步的布局那些前景更为广阔的市场，比如说QQ、游戏、甚至是电商等等等等。。 并且除此之外，凭借着先知先觉的预知能力，韦业马上就又要逐步在网吧市场，开始大范围的扩散自己的计费软件系统。 伴随着国内网吧行业在未来十几年的井喷式发展，毫无疑问这又将是一笔非常稳定而又丰厚的现金收入！ 并且张昊在技术领域的能力非常之强，区区一个计费软件，在经过韦业详细的讲解之后便将其吃透的差不多了。 现在已经完成了最基础的架构部分，接下来最多再需要十多天就能够初步开发完成，然后再经过两三天左右的修改测试，这款软件就算是基本成型了。 毕竟无论怎么说，人家也算是有一个在中科院搞科研的老爸，打小的耳濡目染之下，再加上张昊刚好就对这方面很感兴趣，因此这技术层面自然是杠杠的。 而至于正式投入使用以后可能产生的BUG问题，这些都可以先拿第一家网吧进行不断测试，最终完善出来的完整版，就可以正式投入市场进行售卖了。 也就是说用不了多久，韦业就能够告别这种粗茶淡饭，一天两顿的苦逼生涯。 从此便迈上出任CEO（首席执行官，在总裁之上，经常兼任总裁），迎娶白富美，走上人生巅峰的美好生活！ “嘿嘿，想想还有点小激动呢...” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章 有女生喜欢了 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：昨天依然没有凑够50票，小强看了看是146票，今天照例多加50票，毕竟每天的收藏人数都在增加，难度会越来越低，到200票就加更一章。 只不过还没等韦业高兴两天，在学校里小小的享受了把当名人的感觉，很快暑假便随同7月一同到来，与之相伴的，自然就是学期末的期末考了。 “卧槽，后天就要开考了，我现在却连考几门都还不太清楚。。” 好不容易闲下来，跟几位舍友一起去篮球场打了几场篮球，在投了几次都没进之后，韦业终于不耐烦的甩手不干了。 “哈哈~！叫你一天净知道逃课，现在知道后悔了吧？”老大党建国潇洒的空心投进，带起红色的蛛网一阵荡漾，仿佛也在跟着一起幸灾乐祸一般。 “哎？你不打了？怎么说走就走啊你。” 老二吴越刚抢下球，正准备提球上篮之际，却发现唯一能给自己垫底的韦业，已经是准备脚底抹油了。 “没意思！我现在哪还有什么心思打球？要是这次考试全挂了那可就乐子大了！” 韦业担心的是这点，平常自己不老老实实上课也就罢了，但若是考试再来个全科亮灯，门门红灯，那估计这事情可就大条了。 毕竟清华可不是后世那些什么野鸡大学，你挂科了最多补考就行，实在不行还有清考，再考不过花钱都能买个毕业证出来。 但这可是清华啊，你特么别说全挂了，就算是挂一两门那也会遭人耻笑的啊！ 韦业可不想刚刚才建立起一点点的光辉形象，马上就又因为考试而令韩雪瑶对自己给大为改观。 “怎么会呢，就算老四你最近这两个月经常跷课，但毕竟有之前的基础在，再怎么你也不可能挂科啊！” 挂科？ 这对于清华大学这些同龄人中的佼佼者们来说，实在是一个陌生而又可笑的词汇。 当然这并不是说清华的学生就肯定不会挂科了，毕竟他们考试的题目也是会相应的提升难度。 但能考上清华的，哪一个不是天赋加勤奋才行的？ 就算真有哪个倒霉蛋挂了科，那也是上了大学之后，在没有外力强行约束的情况下玩物丧志，这毕竟只是少数中的少数。 因此在普通的清华学子当中，挂科还是一件比较罕见的事情。 “我有个屁基础啊。。” 韦业小声的嘟囔着，拍拍屁股就准备走了，如果是前世他当然不怕考试，就算垫底那也不可能挂科什么的。 但如今在扔了课本快20年后，你让韦业再继续奔赴考场，你觉得他可能不挂科吗？ “哎！你还真走啊你！不是都给你说了人家高燕花等会来的嘛，你急着走干吗呀，你不知道人家是专门来找你的吗？” 一提这事三匹狼立马就激动了起来，到如今哥几个都特么还单着呢，现在有美女倒贴找你你竟然还不鸟，这简直就是罪大恶极！ “至于么？人家高燕花还就专门来找我了？我有那么大魅力吗我？” 一提这事韦业就忍不住醉了，这几个家伙非得说什么高燕花对自己有意思云云，无论什么事都能硬往自己身上扯，现在又在这胡说八道。 “咋就没有了？你现在去计算机系打听打听，有哪个学生不知道你韦业大名的？你做出来的网站就连教授们都拍手称赞，不然你以为你真能那么舒服的天天逃课？” 确实，若不是韦业做出来的网站，已经深受计算机系老师教授们的认可，不然哪可能就这么任由着韦业胡作非为，逃这个翘那个的。 早把你丫揪着，非送到系主任那进行政治教育不可。 “真的假的？那咱导员知道不？他没说我这网站做的咋样？” 韦业一听自己的网站已经在计算机系里广泛流传开来，这令他忍不住就是精神一振，他特别关心自己导员对自己网站的看法和建议。 “那咋可能不知道？我给你说啊，导员现在可别提在办公室里有多神气了，就差整天都把你给挂嘴上，见谁都能逮着把你给吹上一顿！” 一听这话韦业忍不住就是满脸笑意，导员的认可令他忍不住就是内心一松，他也不知道是因为什么，好像就是突然多了些自己比较在乎的东西。 也怪不得自己最近又开始频繁逃课，但导员却好似没看见一样睁一只眼闭一只眼的，原来根源是在这啊。 看来有时间得多跟舍友们沟通沟通了，现在既然还身为学生，那么把这些内部的情报工作当然得当心做好了，最起码不能因为这些给自己扯了后腿。 “哎我说，难道你真的对人家高燕花没感觉？是觉得人家还不够漂亮？” 老三促狭的眯眯眼，一脸的猥琐样。 “也不是说人家长得不漂亮，是真没往那方面想，我最近忙的头都快炸了，你以为我一个人运营网站很容易啊？” 说实话高燕花倒还真长的不错，特别是在阳盛阴衰的计算机系里，那更是属于拔尖的了。 “那就是喜欢咯？我给你说啊，你就别做梦什么韩雪瑶了，那后面追着的人多了去了，不现实！你不如找高燕花多好啊，我感觉这女孩还挺配你的么！” “就是就是，人家女生主动一次不容易，平日里都文文静静的，现在主动找过来，你还不赶紧拿下？” 一帮人不怀好意的乱牵红线，完全就是唯恐天下不乱。 “哎不是，我说。。你、你们咋就知道人家高燕花是来找我的呢？” 韦业忍不住就是一头黑线，这帮家伙完全就是在拿自己寻开心啊。 “咋不是找你的？人家寝室长专门跟老大说好了，今天晚上咱们一起出去搞联谊的，你说不是找你难道还能是找我不成？？” “哎，那还真就没准是看上老二你了呢！”韦业死鸭子嘴硬，虽然他也知道这世上没有捕风捉影的事，既然班里有谣言，那估计可能就真有什么风声。 但他喜欢的确实是韩雪瑶，重生前就喜欢，现在依然喜欢，至于高燕花，明明记忆里是挺文静一女孩，却不知现在为什么会这么大胆。 要放在这个年代里，那确实是属于比较胆大的行为了。 “去你的，我听说高燕花之前就对网站这些什么的特别感兴趣，现在就你一个人把它捣鼓出来了，她可不得对你高看一眼？” “哎哎哎，这事我也听说过，好像她家里还挺有钱的，然后她就自己搞了个什么漫画网站，但是基本上没人知道，估计小姑娘还挺崇拜老四的。” 老三突然就爆了个猛料，就连人家女孩家里很有钱也都给抖露出来。 “那可不，虽然老四比起我还有点距离，但要拉出去那也是能走到人前去的！折服一个小妹妹又有什么难度了？” 老二一脸的骚包样，不过这家伙确实是长得挺帅。 “你赶紧滚犊子吧你，人家看上的可是老四，跟你有一毛钱的关系？”长的方正国字脸的老大有些看不下去了。 “我这不是宁缺毋滥吗，你说咱计算机系里有能看的吗？早知道我也去学着搞网站得了。。” “快别去你的，老四的主意你都打！” “哈哈~，开个玩笑嘛。。” 看着宿舍这三个损友不断的打闹嬉戏，早已在后世被生活折磨的心身疲惫的韦业，难得的终于切身感受到了属于青春的气息。 这令他罕有的感到舒心和放松。 “没想到，我也会有被女生主动喜欢的一天...” 想到这，韦业忍不住就嘴角微翘，要说心里不美那完全就是在唬鬼。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章 彻底考砸 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘5Lookingfor’的打赏！ 1998年7月3日，是清华大学期末考的首日。 这两天，罕见的没有频繁关注网站的事情，韦业专心致志的开始临阵抱佛脚。 就如同绝大多数在校大学生一样，将整整一学期的所有课程和内容，直接压缩至短短一周，甚至更短的时间内啃完，这是每一位中国考生必备的生存技能。 对于韦业来说，他只是将这一技能发挥到了极致，将大学一、二年这两年的所有课程内容，全部都压缩至两天来完成而已。 当然至于这样抱下来究竟能抱到佛脚，还是抱到佛屁股，这可就不得而知了。 “正所谓临阵磨枪，不快也光！” 面对一众舍友的集体质疑，韦业义正言辞的拿出这句后世的考试格言来给予回应。 虽然他自己内心其实是完全没底，但他也真的是没有办法，如果重生回来还继续沿着上一世的路再走一遍的话，那还不如直接拿刀杀了他算了。 他真的没有什么时间浪费在学业上了，中国的互联网大潮已经开启，自己必须从现在就开始抓紧每一点时间，踏好每一步步伐。 只有这样才有可能在接下来的互联网大潮当中，占据属于自己的一席之地！ 因此他这次的考试真的可以说是只能听天由命，自求多福吧... “叮铃铃铃~~” 刺耳的结束铃声骤然响起，将正满头大汗，奋力在题海中争渡的韦业猛然间就吓了一跳！ 他下意识的停住了笔，看了看眼前那依然留有一大片空白，以及一小点汗渍的试卷。 直到此时他才忽然明白，究竟自己在参与工作之后，将之前从课本上学到的东西忘了多少。 也是直到此刻他才真正意识到，到底中国的应试教育在真实的社会实践过程当中，究竟又有多么的苍白和无力。 对于一名学生而言，哪怕是一名清华毕业的高材生来说，只要你不是从事的科研工作。 那么在你正式踏入社会之后，没有人会因为你化学实验做的好而高看一眼，也很少会有人因为你拿过什么奥数一等奖而将你优先录取。 所谓的奥数获奖证书，在正式工作以后甚至都不如你Word（文字编辑软件）使用的熟练，PPT（演示文稿软件）做的精美这些技巧和经验更为管用。 因此说真心话，在经过了长达十余年的工作经历之后，之前在学生生涯所学习过的书本知识，那自然是早忘得一干二净。 你让韦业现在回答出郑和是几几年下的西洋，毛里求斯的占地面积和人口数量，设P(x)=对(1－x^m)^n关于x的n次求导，其中m,n为正整数，则P（1）=？ 你说韦业又怎么可能回答的上来？ 这些东西早都是十几年前他死记硬背过的东西，而在未来的十几年里，他又完全没有使用过这些知识，他又不是过目不忘，怎么可能还会记得分毫不差？ 就像第一场考的数学，里面的很多公式、符号，韦业看着都似曾相识，但却又似懂非懂，似明非明，完全处于一片模糊的混沌状态。 他的选择题基本靠蒙，填空题完全瞎猜，至于后面的大题更是只能照着题目抄，才能够动笔写下去。。 这两个小时绝对是韦业人生中的噩梦。 他从来没有如此的痛苦和纠结，这种明明不会，但还必须得死咬着牙硬写下去的考试，他实在是不想再经历第二次了！ 可现实总是残酷的，考完第一科数学，紧接着第二天又直接开考政治... 2.简述时间、空间概念及其与物质、运动的关系。 5.马克思主义哲学的根本特征是什么？ 4.实践活动的真理尺度和价值尺度。 “......” 韦业在仔细将试卷从头到尾审阅一遍之后，他的整个头都瞬间爆炸，真可谓是一个脑袋两个大。 “我尼玛。。” 毫无办法，韦业只能闭着眼瞎填了，凭着以前缺斤少两的模糊记忆，再加上经常文案策划的写作功底，最终总算是密密麻麻的写满了整张试卷。 “呼~，还好还好。” 尽管完全都不知道对错，但看着那写的满满的试卷，韦业还是象征性的获得了一些心理上的慰藉。 第三天，英语考试照常进行... “吗的，终于能看得懂题目了啊！” 由于英语在后世工作中的重要性，再加上互联网行业对英语也有很大需求，所以韦业一直都没有放弃过对英语的学习。 在十几年的耳濡目染和日益熏陶之下，韦业的口语其实已经足以跟外国人进行正常交流了，纸面上虽然要差上一些，但也比数学政治之类的好太多了。 “哎老四老四，怎么样？今天英语考得怎么样？” 刚出考场，没走两步就迎头碰上了老二和老三两人，这两个家伙英语都属于短板，因此在考完之后，第一时间就来找韦业寻求心理安慰。 人有时候就是这样，自己虽然很是倒霉，但一看到身边有人比自己还要倒霉，那心里立马就幸福感噌噌爆棚。 “呵呵，满分不敢说，考个120分还是没有多大问题的。” 英语的满分是150分，能考120分就属于学的很牛的了，要知道这可是清华的期末考，那难度用屁股想也能够知道一二了。 韦业此时说他能够考120分，基本上已经属于赤果果的打脸行为了。 “切！快得了吧你！就你英语平时那成绩？能考80分就算可以的了，还想着考120？” “哈哈~，看来连续考三天已经把老四给考傻咯！” 一直一来韦业的英语就不怎么样，再加上前两天考得也不是多理想，而且这两个月又经常逃课，所以韦业说他英语能考120，其他人只当是吹牛放屁。 “行了行了，你两对明天的专业基础有把握没？” 老三所说的专业基础，便是清华计算机系期末考的最后一门，计算机专业基础，也就是计算机系学生的专业课考试。 这一科也是150分的总分，但韦业对此却没有多少信心。 虽然他日后从事的都是互联网方面的工作，可是他现在学的主要是理论方面的知识，如果他以后专门搞科研的话，那这些知识肯定是必不可少的。 但关键他不是专门搞互联网理论研究的，而是互联网的落地和商业化实操。 他不用想着怎么去提升带宽，怎么去保证网络与信息的安全，去研究网络的体系结构和协议测试。 他干的都是研发产品，然后获取用户，最后再进行流量变现的事情。 因此对于这些纯粹的理论知识，韦业不能说全忘了，但至少大部分都不知踪影，这又不比说是政治，还可以随意的胡诌几句。 一想到这里，韦业的心就忍不住沉了下来... 第四天，在所有学子都如释重负的走出考场之时，唯独韦业却是一脸的凝重之色，他这次果然又考砸了。 总共就只有四门，自己直接就砸了三门，这令韦业不得不心事重重，甚至连hao123网站的事情都顾不过来。 但不论考的怎么样，清华大学的期末考终究是正式结束了，接下来自然是到了公布成绩的时候。 短短两天的时间过去，韦业才刚刚无拘无束，自由潇洒了两天，就不得不前去学校，去面对自己最终的考试成绩。 挤开纷涌吵闹的人群，在班里黑板上最显眼的位置，韦业从一行行密密麻麻的人名和数字当中，仔细的从上一直捋到最后。 越往下看他的心就越沉，越找不着他就暗暗喊糟。 直至目光最终定格在最后一行之上，那一刻韦业的心脏不受控制般的便剧烈跳动起来！ 数学5分，政治23分，英语112分，计算机专业基础46分，总分186分。 “这下可真完、要，要糟了啊。。” 韦业喃喃的语无伦次道，他当下便明白，一场灾难性的暴风雨... 很快，就要到来！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章 强制开除？！ ，最快更新创业教父最新章节！ “数学怎么才、才5分？？” 在第一眼看到自己的数学成绩仅仅只有5分的时候，其实韦业就已经是有些懵了。 虽然他的选择题基本靠蒙，填空题完全瞎猜，后面的大题也压根不会，但好歹总共十个选择题，他全部都选择了自己认为可能性最大的那个啊！ 那可是整整十道选择题啊，每一题答对了就有5分，你现在意思是说，韦业填了十道选择题，但最后竟然仅仅只蒙对了一道而已？？ “我尼玛。。” 你好歹多蒙对一道也罢啊，虽然这其实也没有任何卵用，但最少面子上也能够好看点，起码还是个两位数啊！ 现在特么直接就来了一个5分，这简直连想都不用多想，绝对是清华办学以来，最史无前例的头一遭！ 看着周围那些曾经都还和蔼可亲，甚至一度还略有崇拜的同班同学们，如今却都一脸难以置信的，纷纷与自己不由自主的拉开距离。 这其中不乏有幸灾乐祸和满面嘲讽的脸庞，韦业茫然四顾，将这一张张充满嘲笑和讥讽的面庞清晰的看在眼里。 他轻轻的叹息一声，提步便往外走去，没有费丝毫力气的便从主动让开的人群中挤了出来。 “老四。。” 看着自己舍友们那极为复杂的神色，韦业的眼神不禁有些黯淡，他轻轻的摇了摇头，没有多说什么，径直便朝着教室门外走去。 “韦、韦业！” 突然之间，身后传来一声清脆但又有些犹豫的女声。 “嗯？” 韦业疑惑的转过头去，发现正是班长高燕花叫住自己，这让他很是不解。 “那、那个，导员说让你去系主任办公室找他。。” 高燕花第一次与面前的男子如此直接的对视，但她却是在传达一件很不好的消息，这让她心里很是难受。 “嗯我知道了。” 一听去系主任的办公室，韦业就知道要糟，看来自己破天荒的烂成绩，已经是成功惊动了系主任。 也是，可能清华自从办学以来，都还从来就未曾有过个位数的考试成绩了。 一路上韦业的心情都有些压抑和沉重，他知道这一次自己无论是说破天都不顶事了，在学校里学习成绩才是唯一的衡量标准。 至于你的网站已经有多少访问量了云云，这些只能证明你在不务正业的道路上，不知悔改的越走越远而已！ 再加上一直以来校内外的不断奔波，早已让韦业感到身心俱疲，所以在前往系主任办公室的路上，韦业就已经做好了申请休学的准备。 拿不拿得到清华的毕业证已经无所谓了，只要不影响自己接下来的计划就好，这是韦业此时内心的真实写照。 “嗒嗒嗒~系主任，是我，韦业。” 第一次感觉到敲门的手竟会有一种铁锤般的沉重之感，那一下一下的嗒嗒敲门之声，仿佛不是敲在门上，而是直接叩在了自己的心房之上... “进来。” 短短两字，不多不少，却有一种不怒自威的威严之感。 韦业的耳朵猛然一抖，他好像记得，这并非系主任的声音。 “吱啦~~” 推开房门，入目处密密麻麻的人群，以及乌烟瘴气的熏烟吓了韦业一跳，他快速的扫了一眼，竟然在座位上发现了副校长史远洋的身影。 “校长好，系主任好，老师们好。” 在看到副校长的瞬间，韦业就触电般的赶紧低下了头，他下意识的推上房门，一一向在座的老师领导们打着招呼。 在打招呼的同时他看见了导员李德海铁青着的脸色，他看都没看自己一眼，脸上就像是被谁锤了几拳一样，也不知道是在跟谁生着闷气。 “韦业是吗？” 还没等自己打完招呼，只听见一声略有不耐的询问，直接就毫不客气的生硬问道。 “是的校长，我就是韦业。” 韦业万万没想到自己的事竟然能惊动副校长，而且还有这么多人脸红脖子粗的站在这里，很显然刚刚他们是在争论着什么。 “我想问问你，你是有什么特殊情况还是？怎么会才考了200分还不到？” “我。。” 韦业刚想解释什么，却被突然跳出来的一个白发老头给强行打断！ “而且数学更是才仅仅只考了5分而已！我问你你是拿脚在考试的吗？我难道就教出来你这么个学生？！说出去我这张老脸都没地方搁啊！！” 这老头面目通红，双眼圆瞪，喷溅而出的口水差点就淋到韦业的脸上，很显然是气得不行。 他活了这么大一把年纪，作为整个清华大学都鼎鼎有名的数学教授，黄泽源还从未教出过如此过分的学生！ 这叫他如何不气？？ “我、我。。” 一看半截身子都差点埋土里的老教授跳了出来，韦业也觉得很是不好意思，作为人家的学生仅仅才考了5分，这对老教授来说确实算是某种程度上的耻辱。 “哼！看把黄教授都气成什么样了？你还有脸继续在清华再待下去？我决定，鉴于韦业不思上进，且又屡教不改，现给予其强行开除学籍处分！” 副校长史远洋大手一拍，怒哼一声，作为老学究的他更是看不惯这种，自以为考上了清华，到了学校后就不思进取的学生。 现在这个竟然更为过分，考出了清华从未有过的个位分数，而且总分数竟连200分都还不到，这种学生必须要将其树立典型，以儆效尤！ “什、什么？开...开除学籍？！” 韦业直到此时才明白之前这一帮子人在争论什么，看来他们是想着把自己直接踢出学校啊，而且还是以自己最没有颜面的一种方式！ “没错！这种学生必须开除！平日里经常逃课，扰乱正常的教学秩序，对于这种学生必须得重罚，才能够紧刹这股不正之风！” 黄泽源教授立马便怒气冲冲的附和道，这种有辱他学名的学生，赶紧趁早滚蛋的最好！ “那个校长啊，黄教授，我知道我自己的成绩确实是说不过去，但我想也不至于直接开除学籍吧？我最近确实是有些忙了，您看能不能让我休学一年看可以不？” 开什么国际玩笑？ 直接开除和主动申请休学这尼玛能一样吗？！ 这下要是自己真被强行开除学籍了，那立马就将会声名狼藉，在整个清华校友的圈子里都很难再抬起头来！ “不可能！像你这种情节严重的学生，必须予以开除学籍，并通报全校才能够以儆效尤！你不用多说了，现在就去跟你导员办理退学手续吧！” 史远洋直接驳回，他早在来之前就已经决定了必须直接开除，不然就不能杀鸡儆猴，给其他清华学子一个深刻的反面教材！ “简直是胡闹！韦业你还不赶紧迷途知返？向校长保证你绝对会努力学习，请求校长再给你一次机会，还在这胡言乱语些什么？！” 一直都一言不发的导员李德海一看事态大条了，于是赶忙便站出来打圆场，希望能够令副校长收回成命。 “导员，我实话实话吧，我不可能放弃我的事业专心学习的，我现在就想着能够休学一年，希望各位领导们能够予以批准！” 韦业脸上的神色异常坚定，他知道在这种事情上是骗不了人，与其自己现在撒谎说自己接下来会好好学习，到时候再逃课引得副校长震怒。 倒不如直接就坦诚交待，看副校长到底能否成全自己。 “你这学生！简直就是狂妄自大，无法无天！现在我心意已决，对于这种屡教不改，不知羞耻的学生！必须给予开除学籍处分！谁都别给我求情，现在就让他给我滚出去！！” 史远洋气的须发皆张，桌子拍的震天响，他没想到这学生竟是会如此胆大妄为，还敢数次顶嘴？！ 简直就是死不悔改！ “好！我现在就滚！从这间办公室，从整个清华校园滚出去！但你们给我记着！” 韦业一听让自己滚当下瞬间怒了，他万万没想到学校竟是会如此过分，仅仅只因为自己一次成绩没有考好，就要将自己树立典型，强行开除！ 即便确实是自己的成绩太说不过去，但学校也不应该如此的不留情面，不讲人情啊！！ 如今副校长更是当众令自己滚出清华，这让他瞬间便脑冲上血，说出了一段令在场所有人都永生难忘的话语... “总有一天，你们会亲自再请我回来！” 说罢，一脚踹开大门，当即便拂袖而去！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章 国内首款网吧计费软件 ，最快更新创业教父最新章节！ “没想到我特么。。竟然就这么被开除了？？” 一脸气愤的摔门而出，韦业边走大脑也跟着慢慢冷静下来，他知道事态发展到此时这种地步，已经是处于一种无法挽回的地步了。 从副校长史远洋让自己滚出清华之时，自己就注定会被学校给强行开除学籍，从此这个污点也就将与档案一起伴随自己一生。 如果自己创业失败的话，自己就必须得顶着被清华大学强制开除的名头，去找工作、娶媳妇、过日子... 这对于一名家境平凡的普通学子来说，简直就如同灾难般的打击！ “不知道如果韩雪瑶知道了，我被开除的消息会...” 一想到这里韦业的心中就不禁一片苦涩，韩雪瑶现在顶多对自己能算是有一点的好感，可如果自己被学校强制开除的消息传了出去，那她又会如何看待自己？ “唉，肯定没戏了啊。。” 一想到韩雪瑶的父母都是大学老师，家里可以说是书香门第，家教极严，韦业就忍不住摇头叹气。 试问韩雪瑶那身为人师的父母，又怎么可能会接受自己这样一个，被清华开除的人做女婿呢？ 这是令韦业最为难受的事情，比档案上留有污点，比导员的满脸失望都更为的令人难以接受。 无比伤心而又气馁的走在校园内，这可能是韦业最后一次进入清华校园了，再想来，除非自己已然功成名就。 但若想让清华把一名自己曾经亲手开除的学生再请回来，这简直就是比登天还难！ 而自己刚刚在诸位校领导面前所放下的豪言，此时肯定是让在场的所有人都稍微一愣之后，紧接着就又哈哈大笑着不以为然。 没有人相信韦业能够做到，除了韦业自己。 “会的，一定会的！总有一天，他们一定会再把我请回来的！” 暗暗的握紧双拳，韦业更加坚定了自己的创业之路。 如今的他，要想获得最为快速的成功，和难以企及的成就！ 除了互联网，再别无他法... “你、你好，请问前面那位同学，是，是韦业吗？” 在即将踏出校门的刹那，只听见身后传来怯生生的清脆女声，韦业不由得转过头去，却意外的发现了高燕花的身影。 “班长你这是。。” 韦业现在的心情很糟，所以没什么心思跟闲杂人等多说什么，同时也更不希望自己的事情，被别人引为笑谈。 “我、我能问下系主任跟你都谈了些什么吗？” 高燕花眨了眨明亮的大眼睛，似乎是想关心一下，但在看到韦业皱眉后又赶忙解释道：“我真的没有其他意思，我就是想看看有什么能够帮、帮到你的...” 一听这话韦业也不好再一言不发了，他自嘲的笑了笑。 “这个倒不用，其实我已经被学校给强制开除了，这有可能就是咱们的最后一次见面了，再见了班长，希望你的漫画网站能够有所起色。” 韦业突然想起了这名美女班长的漫画网站，于是便笑着提了一句。 “啊~，你都知道了啊，我那个网站做的很烂啦。”高燕花听到这不由得脸红了下，但随即又想起来对方已经被学校正式开除了，于是又一脸担忧的问道。 “但是你。。学校这次怎么会罚的这么重？竟然直接就开除学籍！这也太过分了吧，不行，我得找我爸跟校长打个招呼去！你要是走了这简直就是清华的损失！” 看来高燕花真的将韦业还看得挺高的，这让韦业不由得就是心中一暖，他自然不可能真让高燕花去找他父亲帮忙，但能有这话他就真的已经是非常感动了。 “不用了班长，我被开除就开除了吧，正好我能够有时间去好好做我的事情，这样反而也方便很多。” 韦业确实是看的很开，不然他也不可能如此肆无忌惮的大胆逃课了，因为他确实就没把学习跟毕业证太怎么放到心上。 “可是。。”高燕花还想说些什么。 “燕花。” 这是韦业第一次喊高燕花的名字，这让高燕花的小脸蛋瞬时间便一片通红... “真的不用了，你的好意我也心领了，但我希望如果我再次回来，不是因为别人的说情，而是他们自己心甘情愿的请我回来！” 那一刻，一字一顿，斩钉截铁的韦业。 看在一旁高燕花的眼里，却是从未有过的高大、帅气... “他真的是跟所有男生都不一样。” 女生的心思，最是琢磨不透。 ······ “怎么样了？昊哥，网吧计费系统进行的咋样了？” “嗯？上次不是说了还得再等两天吗，你着急啥呢？” “嗯。。我、我被学校开除了。” “噗！” 正喝水的张昊一口就将水喷到了地上，他一脸难以置信的望了望那极为平静的脸庞，那模样，就好像是别人被清华大学给开除了一样。 “怎、怎么回事？真的假的？！” 被清华开除，这放在这个年代简直就是不可想象的事情！ “是真的，不过这样不正好吗？咱们可以专心致志的做事情了，我也就不用天天想着学校里的事情了。” “额，话是这样说没错，不过。。对了，那你现在不就没地方住了？你接下来准备住哪啊每天？” “我这不就找你来了么。” “噗！” 刚刚才喝了口水的张昊又一次将水给喷到地上。 他在心里已经暗暗打定主意，如果这家伙下一次再说这种惊人之语，自己一定要把水喷到他脸上不可！ “你意思是住、住我家？？” “对啊，反正你们家也没人么，你看，我这不是把铺盖都拿过来了。” 一边说着，韦业还随意的踢了踢桌脚下的油布袋子，示意自己把东西都已经带过来了。 “我，这、可是...好、好、好吧。。” 张昊结结巴巴了一阵不知道该说什么，最终也只能无奈的同意韦业搬进自己家里。 不同意又还能有什么办法，谁让这家伙是自己的创业合伙人呢？？ “抓紧时间，争取两天内把计费软件先搞出来再说！” 刚住进张昊家里，看着屏幕上那再一次稳定跃升的访问量，韦业头也不回的定下了短期目标。 现在hao123的日均访问量，已经由一周前的5000多，一跃飙升为每天的8200多人！ 基本上网站是以每天500人次的访问量稳定上升，这虽然超出了两人的预期，很可能要不了半个月就能够轻松上万。 但同时这也让两人忧心不已，因为人数越是上涨的越快，那么对服务器的需求相应也就会越高。 以之前韦业所购买的网站虚拟空间的大小来看，一旦日均访问量破万，那么同时在线人数就很有可能超过网站的承受范围。 一旦同时访问网站的人数过多，这就跟爆吧一样，最终只会有一个结果，那就是网页开始卡顿，加载缓慢。 直至最后彻底挂掉！ 因此虽然流量成功上万后就可以着手进行广告招商了，但这同样也给韦业两人带来了巨大压力，那就是必须得尽快解决服务器的问题。 不然一旦网站真的出现了意外情况，那这对于完全依靠口碑传播的网站萌芽期来说，简直就堪称是毁灭性的打击！ 只要网站挂掉一次，就很有可能直接损失百分之四五十以上的用户！ 因此服务器的问题，极其严重，且迫在眉睫！ “好的，我抓紧时间应该是没有什么问题，但就算网吧老板觉得咱们的软件可以想要购买，可是咱们又哪来的资金，去先行垫付一台路由器呢？” 这是一个非常严重的问题，现在一台网吧专用的路由器，那价格至少也在两千块钱左右！ 这笔钱就算把韦业跟张昊两个人绑一起，也是压根就拿不出来的啊。 “这个你放心，交给我来搞定！” 韦业继续排查着网站可能出现的问题，连眉头都没皱一下的果断说道。 “好的，那网站的服务器...托管的费用可并不低啊。” 张昊想说的是，以hao123目前的涨幅情况来看，很可能最多五天就会正式破万，到时候这套软件能不能卖的出去，钱什么时候又能够到手，那还真的两说呢。 “这个你也放心，交给我来搞定！” 韦业转过头来，拍了拍张昊的肩膀，眼神中充满了坚定以及自信。 张昊的心顿时便彻底放了下来，虽然对方并没有说他究竟会怎样去做，但莫名的，仅仅就是这样一个眼神，一个动作。 就能够令他心安的继续进行工作。 于是，短短一天半之后，在张昊满眼通红的兴奋喊叫声下，韦业终于看到了网吧计费软件的成品。 也就是从今日起，国内首款网吧计费软件，终于正式诞生！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章 推销软件 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘乄随灬缘丶’的打赏！ “终于搞定了？” “搞定了！” 张昊一脸的兴奋之色，他让出半个身位，让韦业好坐过来查看现在软件的基本情况。 坐在另外一张椅子上，韦业同样很是兴奋的仔细体验起来，他先是打开软件，体验了下计费系统的运行情况。 随后又查看了一下主页面，发现可以很清楚直观的看见自己当前的上机时间。 于是他又给自己设定了一个5分钟的时间设置，当即自己剩余的上机时间便瞬间刷新为5，韦业很是满意的点了点头，然后就这么默默的等了五分钟，然后。。 “呃？怎、怎么没关闭屏幕呢？明明5分钟已经到了啊？” 韦业愕然的看着面前的电脑屏幕，在计时结束之后却毫无任何动静，这跟预想中的屏幕自动关闭，然后出现再次登录界面的情况完全不同。 “咳咳，那个、应该是出现了什么BUG，我再好好的调试一下。” 张昊见此情况也不由得脸上一红，没想到之前测试的时候还好好的，到现在韦业刚刚上手就出现了这种问题。 “没事没事，刚刚开发的程序不稳定是很正常的情况，咱再慢慢修改就行了嘛。” 韦业倒是看的很开，刚刚开发出来的软件如果不出点什么问题那才叫怪呢，现在看来这个计费软件的基础功能都挺好的，就是最后的自动关闭程序有点问题而已。 不过这个最后一步可万万不能小视，首先在功能上它属于一个在计费时间截止之后，强制关闭电脑屏幕，迫使用户下机或续费的一个重要手段。 其次在它的衍生价值当中，这个强行关闭的电脑屏幕，上面最顶行自然是再次输入新的帐号、密码来登录的地方。 而下面那一大片的空白处，在韦业看来简直就是最好不过的广告投放位置！ 只要自己能够垄断网吧行业的计费系统，那么自己就可以凭借这个强行关闭页面，甚至是电脑桌面的壁纸来进行广告招商和投放！ 试想一下，当你给客户说，可以让他的广告在一夜之间覆盖全国所有网吧的电脑屏幕时，这能够带来的经济效益又得多大？ 如果再深想下去，将网吧广告与hao123网页广告捆绑起来进行联合销售，这其中所蕴含的想象空间究竟又有多大？？ 因此这个网吧计费系统可是属于韦业接下来很重要的一步战略部署，它并不仅仅只是能够带来短期利润这么简单，所以万万马虎不得。 “你放心，最多两天时间，我一定把最终版给搞出来！” 张昊自信的拍了拍胸脯，毕竟这也是属于他第一次独立开发软件，因此很多地方难免就会出现漏洞。 但发现BUG，第一时间赶紧修改便是了，如此的反复测试修改，直到最终确定可以正式推出的时候，便将其称之为互联网产品的最终版。 “对了，记得把网页捆绑程序加进去！” 韦业露出一个你懂得的眼神，张昊自然明白他指的是，将hao123默认捆绑为浏览器首页的流氓程序。 至于添加广告的程序和插件，现在张昊一个人的技术条件还不允许，开发出来的周期太长，所以只能等以后更新系统的时候再增添进去。 “没问题，交给我了！”未来的发展如此具有吸引力，这令张昊也是浑身干劲十足！ “好，等软件一旦搞定，咱们就先拿下星宇网吧这个单子！” 星宇网吧，这正是韦业之前经常上网的地方，机子数量不多，也就是二三十台的样子。 不过小虽小，但因为有着韦业跟老板之间的这层关系，所以先拿星宇网吧来试手这简直是再合适不过了。 刚好网吧的老板在听过这个想法之后也很是心动，非常有购买的欲*望，因此韦业自然将目光瞅向了这里。 “你先测试着，我出去打印个合同。” 这个时候还没有U盘这些存储设备，因此要想打印东西就必须得去打印店，然后再人工打字印刷出来。 “什、什么？打印合同？？”张昊失声叫道。 “嗯，这个单子跑不了！” 韦业从来不认为一个网吧可以不需要网吧计费系统，既然肯定能够卖出去，那么自然得提前做好准备，比如打印合同。 这样一来一方面是节省时间，总不能等谈好了再开始打印合同，这对于急需用钱的韦业来说自然是非常不便。 二来则可以体现出己方的专业程度，先让他安装试用一下，然后直接掏出合同来让他一条一条的看个清楚，这样无疑就能够大大增强对方对己方的信任感。 毕竟自己两人都属于初入社会的小毛孩，要是在专业程度上再被打个折扣的话，那有些事情可就真不太好说了。 说简单点，那就是对方会不放心交给你这两个小屁孩去做的。 进了打印店，有自己打和人家的打字员打两个选项，作为穷逼的韦业自然是选择自己手打，于是短短一个小时之后，一份正规而又严谨的购销合同便正式火热出炉！ 将合同拿回家后，张昊忍不住就拿起来仔细翻了两遍。 看完这份来自于未来20年之后的正规合同，张昊忍不住就看了看那电脑前正维护网站的韦业。那一刻，他感觉自己是真的跟对人了。 两天后，在张昊夜以继日的努力奋斗下，国内首款网吧计费软件的最终版终于是尘埃落定！ 虽然，此时的这款计费软件，是如此的简单而又普通，甚至连一个名字，一个LOGO（商标的英文缩写）都没有。 但它背后所隐藏的价值，却远远超出了这个时代任何人的想象！ 甚至就连张昊自己，也不过是似懂非懂而已。 在亲自实验了两遍确认没有任何问题之后，韦业看着张昊那布满血丝的双眼，兴奋的拍了拍对方的肩膀，喊道。 “走！让我们去赚取我们的第一桶金！” “哈哈~！走！” 两人默契的相视一笑，便纷纷拿起存储着计费软件的软盘，以及崭新的两份购销合同。 在美美的吃了顿丰盛的早餐之后，两人便赶早来到了星宇网吧，将自己的计费系统展示给了网吧老板体验查看。 “这、这软件还真是不错啊。。” 在亲自试用了好几遍之后，牛德海发现不论是计费功能，或是余额查询功能，还是最后的自动关闭功能，这些功能简直就像是为自己的网吧量身定做一般！ 这完全就是解决了自己目前极为需要的痛点需求！！ 牛德海咂了咂嘴赞叹道，随后下意识的看了看其余的二十多台电脑，却是又似乎有些不大放心的担忧道。 “这软件...真能控制我这的所有电脑？？” 言语之中，既充满了期待，也仍保有怀疑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章 第一桶金 ，最快更新创业教父最新章节！ “这软件...真能控制我这的所有电脑？？” 对于这个牛德海自然是极为关注的，如果这个软件或是系统，真有这两个清华大学的高材生说的那么神奇，那他就再也不用每天都搁网吧跑了，直接雇个网管不就行了！ 这对于牛德海来说可是非常重要的，不然现在虽然也雇着网管，但毕竟全部都是人工手动操作，自己要是在还好，自己要没在的话。 那可就真说不准了，毕竟一个小时就十块钱呢，网管要是偷偷摸摸的使点小心眼，从这个管理极其简陋的网吧里弄点钱那简直不要太轻松。 因此这个什么网吧计费系统，对于牛德海这样的网吧老板来说，简直就是他们的最佳福音！ “那当然，只要把这个软件全部安装到咱们的所有电脑上，然后再有一台主电脑连接我们的总服务器，这样就可以形成一个星状局域网，控制网吧的所有电脑！” 韦业笑着点了点头，耐心的解释道。 “哦？那兄弟你说的这个总服务器又是什么东西？”牛德海虽然听着跟天书一样，但他却有一种不明觉厉之感。 他倒不是轻易的就相信别人，而是清华大学这个名头，实在是这两个年轻人最好不过的背书。 一旦套上了清华的光环，那先不说自己懂不懂，但人家说的肯定就是对的，也肯定是最专业的，而这其实就已经是足够了。 “我说的总服务器，就是将咱们所有电脑连接起来的硬件设备，好方便咱们通过一台电脑去控制所有，现在咱们机子的数量还不多，只需要用路由器就足以做到了。” 大概解释了几句，韦业倒没有说的那么清楚，只是说这属于这套网吧计费系统的必备设备，这就已经足够了，再多说他听不懂也是无益。 “奥...是这样啊，那什么路。。”牛德海眼珠子转动几下，发现并没有看见他们口中所谓的路由器之后，心思转动，于是立马又改口道。 “额，那。。具、具体的价格呢？” 人家既然没有带东西过来，那么现在就提看看路由器显然是不现实的，于是牛德海干脆直接就问具体价格了。 “价格方面那自然是没得说，凭咱哥俩的关系，那肯定是给哥你按成本价算的么！来，哥你看看，这是我给咱们网吧做的一个报价单。” 说着韦业便从手中事先买好的厚实纸袋中抽出了一张报价清单，他知道光用嘴巴凭空报一个数字是非常不智的，会让对方觉得你很草率，继而对你报价的真实性产生怀疑。 于是他在打印合同的同时专门又做了一份正规的报价单，里面详细的列举了所有产生费用的类目，以及每一项类目的具体价格。 至于手里这个非常洋气的纸袋子，也是韦业专门花两块钱特意买的。 他知道合同和报价单这些东西，一旦用手提着给人家看，一方面是很可能将纸张污损、折叠。 另一方面会显得很是小气，很容易给对方留下一个没有实力的印象，这么重要的合同竟然就如此随意的用手提着，这在双方谈判时会造成很多不必要的负面印象。 虽然这仅仅只是一个小小的细节而已，但最终是否能够成单，却往往就是由这些非常细小的细节，所累积决定的。 “哦？还有报价单？” 果然，在看见韦业从一份包装精美的纸袋中抽出一张类目清晰的报价单后，牛德海的眼神立马便有些异样。 他显然没有想到，这个还正在上学的清华学子，处理起很多事情来却都非常的专业而又老练，这让他忍不住便刮目相看。 他点了点头接过韦业手中的报价单，第一眼很自然的便瞬间挪移到最末尾的总报价上。 “合计：4950元。” 只一眼，牛德海的心立马便放进了肚子里面。 “牛哥我给你说说这些价格都是怎么算出来的，其实主要也就是分两大块，一个是软件开发的费用，一个是硬件设备的购买费用。” 牛德海一边听着韦业的讲解，一边满是笑意的问了一句。“软件开发的费用？有1500这么多？” “是这样的牛哥，你要知道这个软件虽然看不见摸不着的，不像实物，但为了开发出来我们付出的成本那可是相当之大啊！” 韦业说到这便指了指一旁的张昊说道：“这位张哥之前也给哥你介绍过了，已经毕业的清华大学计算机系的高材生，他爸还是中科院的研究员，那技术自然是没话说的。” 牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研人员的儿子，怪不得能整出这么厉害的东西。 “张哥可是我专门托关系请过来的，为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月，牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少？最起码拿个两三千不过分吧？” “确实确实，拿两三千是应该的。”牛德海无可否认，他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子，不论是从学历还是技术，这完全都是没得挑的。 “那么很简单了，张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧？” 牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确实在理，他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去，于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。 “那还有接下来的硬件设备，牛哥你可以打听打听，现在国内一个路由器的价格是多少？最少也得二千七八，在这上面我真没打算挣哥你的钱，可都给你算的是成本价！” 看了看总服务器一栏写的是2800块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。 毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。 “至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了！” 韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。” 他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。 再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。 当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。 “哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？” 牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来！ 这也是韦业都说了只准备赚个几百块的辛苦钱，这让他倒也不怎么好意思继续再砍价了。 “牛哥果然爽快！那咱们现在把合同一签，我们就正式开始进行安装了！” 韦业也不扭捏，五十块钱的零头而已，这本来就是自己专门加上去给对方留以砍价空间的。 这也基本上算是消费者的一个常见心理了，那就是不管多或少，只有砍个价他才感觉自己没有吃亏。 “哦？还有合同？拿来我看看。” 牛德海的眼神越发不一样了，他没想到眼前这个小伙子倒是整的还挺正规的，毕竟这个年代法律意识之类的并不怎么健全。 你弄个正儿八经的合同，这在很多人看来甚至还不如打个白条更为有用。 牛德海本来也是准备让对方打个收据之类的就行了，却没想到人家早都准备好了合同。 “额，这个定金是。。” 他拿过合同仔细看了看，前面的条约他都算是非常认同，但在看到付款方式的时候，他却有了些迟疑。 “牛哥，虽然说我们这年纪还小，但做事可是从不马虎的，合同里所承诺的条款我们绝对保质保量的做好，这是对哥你的一种保障。” 韦业早有准备，他有条不紊的继续说道：“但是我们这边前期投入这么大，光开发个软件就已经1500了，再买个硬件设备可就4000多了，到时候如果咱们的合作再出现个什么意外，那。。” 牛德海听到这顿时便明白了，他想了想觉得对方说的似乎还挺有道理。 如果自己这边突然中止合作的话，那对方前期的所有投入岂不就白白打水漂了？ 这样想来的话，对方要求先付一个预付款的定金，也是对他自己的一种风险把控，这属于可以理解和接受的范围。 “况且这合同签订本来就是对双方都有利的一个法律保证，咱们按具体进度结款，合同签订了付40%，全部安装完毕后付30%，最终验收通过后结尾款30%，这样更正规一些嘛。” 不得不说，牛德海被对方有理有据，不卑不亢的一番说辞给彻底说服，他直到此时终于才转变过来心态。 对方虽然年纪小，但却根本不是在跟他闹着玩的，而是正儿八经，有条有理的在进行正式合作！ “你说的分期付款这个我可以接受，不过就是这个售后维护费用。。还得每年再额外加钱的吗？” 牛德海一条一条的仔细看下去，最后却是又卡在了每年高达2000元的售后维护费用上。 “是这样的牛哥，这个售后维护的费用是自由选择的，可以选也可以不选，并不强求，不过如果选择我们的正规售后，是可以获得系统免费升级的权利，这个哥你可以再慢慢考虑的嘛。” 刚开始韦业是想把售后跟系统升级分开收费的，但最后发现这样不妥，显得有点太坑爹，他担心会因小失大，影响了整套网吧计费系统的销售和扩张速度。 于是最后他决定将这两者相互捆绑起来，只有每年固定交这两千售后费用的网吧，才能够获得免费的系统升级服务。 这样一来对网吧的吸引力自然大增，而系统升级的话可以一年一次，也可以两年一次，反正也就是改改软件，加点功能的事，完全就没有什么成本。 “哦？还有系统升级？这是什么意思？难道还有更好的功能可以开发出来吗？” 牛德海一听到这忍不住就是眼神一亮，没想到还有什么更好的功能可以使用，这令他下意识的便暂时忽略掉了每年2000元的售后维护费用。 “那当然，现在这个版本仅仅只是我们产品的1.0版而已，后续包括像会员卡，还原精灵等功能，这些可都是非常实用的！” 韦业接着又简单介绍了下后续一些还待开发的牛掰功能，听的一旁的牛德海是一愣一愣，就差现在就扔出两千块钱高喊我要升级！ 特别是其中的会员卡功能，到时候不仅可以向用户收取一个办卡的工本费用，更重要的，自己就再也不需要用一个小本本，来记录所有会员的消费信息了。 “当然这都是后续的事情了，以后等牛哥你看了我们的升级版系统之后再决定也不迟，那现在的话，牛哥你看这合同。。” “哈哈！好！合同现在就签！”牛德海哈哈一笑，全盘接受了合同内的所有条款。 十分钟后，走出星宇网吧的韦业两人，身上便多出了整整两千块的百元大钞！ 两人相视一笑，都从对方眼中看出了浓浓的火焰升腾。 这可是整整两千大钞啊，在这个时代，对于两名20出头的年轻人来说，完全就属于一笔巨款！ 而这仅仅只是合同的一部分预付款而已，等合同正式完结之后，两人就可以直接获得将近三千块的丰厚报酬！ 半个月三千块的纯利润，这就是两人在合作之后的第一桶金！！ “对了牛哥，还有个事忘了给你说了。” 走之前，韦业突然好似想起什么似的回头喊了一声。 “嗯？什么事？”牛德海好奇的张望过来。 “这次给你的价格真的是成本价，我压根就没想在哥你身上挣钱，就是为了打造个案例出来，然后向其他网吧售卖系统，所以这价格哥你可千万不能透露出去呀！” 韦业一脸严肃的说道，完全没有一点开玩笑的意思，他确实给的是底价，如果5000块钱的价格真流传出去，那他接下来的生意自然就会很不好做。 “额，这个兄弟你放心，哥的嘴可严实的很！只不过。。那你准备给其他网吧卖多少钱啊？” “9980！” 韦业说完扭头便走，只留下牛德海一人在风中凌乱。 莫名的，在听完9980这个超高报价之后。 牛德海竟极其诡异的升起一股自己占便宜了的感觉... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章 hao123要挂？？ ，最快更新创业教父最新章节！ “韦业啊，你真打算卖9980呢”？ “对啊，作为垄断性的生意，为什么不卖一个高价呢？” 韦业摆了摆手，要不是考虑到为了最快速度的铺满全国现有的网吧，提高软件的占有率，他甚至收个好几万都是很有可能的。 毕竟现在能投资起网吧的那可都是土豪中的大款，不宰他们宰谁？ “话是这么说没错，但毕竟。。如果以后出现竞争对手了怎么办？咱们的高价位就会导致很多问题出现啊。” 张昊不免有些担心的说道。 “那你说如果咱们卖五千以后会出现竞争对手吗？他们的价格会不会比咱们还低呢？” 韦业走着走着突然就停了下来，当即便问的张昊是猛然一愣。 “额。。竞争对手的话肯定还会出现，而他们要想跟咱们竞争的话，那价格肯定是会比咱们更低的。” 这属于一个显而易见的道理，别人一看你网吧市场既然做得这么火热，那么肯定就会有人横插一脚，妄图分一杯羹。 而后来者若想要抢占市场的唯一方法，自然就只有压低价格来打价格战了。 “那不就得了，既然肯定会有竞争对手出现，那为什么在一开始的时候不多挣一点？等以后开始有人也做这个的时候，到时候咱们再想办法反击不就是了？” 听到这张昊点了点头，显然是认同了韦业的这种说法，而至于到时候怎么反击后来的竞争者？ 呵呵，韦业自然有的是法子。 由于早在之前就已经打探好了路子，因此不出两个小时，韦业不费丝毫力气的便以1920元的价格拿下了一台路由器。 买好硬件设备之后两人便又急忙赶向网吧，甚至连中午饭都顾不上吃。 “咱们今天就给星宇那边弄好吗？” 张昊感觉没必要这么着急，干吗非得给自己这边这么大的时间压力。 “对，赶今天就得给那边全部安装好，你想这属于咱们软件的第一次正式投入使用，难免会出现什么意外和BUG。” 韦业说着便轻微的叹了口气：“这样修修补补下来，很可能等咱们拿到全款以后，就已经到一周之后了。” “你是说。。”张昊顿时便明白了韦业所指的意思。 “没错，今天早上hao123的流量就已经正式突破9300了，我想最多两天日均访问量就得上万，到时候在上网高峰期就可能会出现网页的卡顿、延缓等现象，甚至再严重点...” hao123网站的流量增幅依然是超出了两人的预期，现在看来很可能用不了两天就得直接破万。 虽然这确实是一件好事，但同时随之而来的巨大服务器压力，就必须得在第一时间立马解决。 不然一旦出现网站挂掉导致无法访问的情况，这对正处于发展期的hao123来说绝对是致命一击！ “也是，服务器确实是一个大的问题。” 现在唯一能指望的，也就是在迅速给星宇网吧将所有的系统设施安装完毕之后，看牛德海什么时候能给结清接下来30%的安装费用。 如果牛德海痛痛快快的给了，那韦业两人自然是皆大欢喜，刚好就能够把这个槛给撑过去，但若是中途再出现什么波折的话。。 “走吧，赶紧给人家先弄完再说，最好赶明天就能先拿上钱。” 4900的30%差不多是1500元左右，这样一来自然能够解了韦业两人现在所面临的燃眉之急，所以现在韦业两人所要做的，就是赶今天之内就得全部完工！ “好！今天就算是熬夜也得要全部搞完！” 张昊慷慨激昂的打气道，他现在就想的很是简单，只要赶今天完工，那么按照合同上的条约，自己两人明天就能够先拿30%的1500块钱了。 这样一来hao123服务器的问题自然是迎刃而解，所以他此时虽然已经是连续熬夜奋战的疲乏身子，但却依然是强打鸡血，斗志昂扬！ 到了网吧之后，在牛德海稍显错愕的眼神下两人就开始正式开工了。 简单的做了下分工，韦业负责硬件路由器的安装和调试，张昊则负责将软盘上的计费软件安装到网吧的每一台电脑上。 两人相继忙活了两个多小时，才总算是将基础的硬件设备和软件设施安装好，然后便将网吧门口的一台电脑作为总控制台，用以控制其余的所有电脑。 忙活到这时候已经差不多下午五点左右了，韦业两人就先出去稍微吃了点东西，等到饭点网吧人走走的差不多的时候便正式的开始调试起来。 “咦，这个电脑的连接有些问题，我再弄弄。” “哎，张哥，你快过来看看这台电脑，怎么时间还没到就自动关闭了？” “吗的，怎么余额总是显示不了啊？？” 就这么一直折腾到小半夜，在临近晚上11点的时候，韦业和张昊两人才总算是满头大汗的爬了起来，基础的测试以及修改已经全部进行完毕了。 “牛哥，现在所有的系统都已经安装调试完毕，等明天有用户上机了咱们再实际测试一下！” “好嘞！两位兄弟辛苦了，来，把水拿上喝。” 仰起头猛灌矿泉水的时候，看着牛哥那笑眯眯的样子，这让两人更是对计费系统未来的售卖产生了充足信心！ 第二天起了个大早，两个人早早便守到了牛哥的星宇网吧里等待着系统测试的结果。 一早上总共来了二十多位上机的用户，基本上百分之六十的电脑都被测试过，最终的测试结果自然是令牛哥满意无比。 整整四五个小时的时间，总共测试了十七八台电脑，仅仅只有一台电脑因为用户不会操作而出现意外情况。 至于其他比如硬件设备的连接，还有软件系统的稳定性，在张昊用心而又良好的技术支撑下，计费系统的运行显得很是稳定，一早上都没有出现过任何问题。 “好！好！好！” 牛哥对于这一测试结果自然是显得非常高兴，并且更是一连就说了三个好字，这让韦业和张昊两人忍不住就是脸上一喜，于是便紧跟着说道。 “既然咱们安装全部完成之后，初步的测试也没有出现什么问题的话，那哥你看。。” 按照之前合同上的条款，此时牛德海应该先付30%的安装费用，然后等试用一周发现没有问题以后，最后再结清剩下的30%尾款。 “额，那个，哥明白你是什么意思，不过昨天才刚刚给了你们两千，哥这手头确实是没多少了，一时间还真是拿不出来，这样吧，等明天，等明天了哥一定给你！” 既然人家牛哥都这么说了，那任凭韦业和张昊两人心里再有多急也得继续等到明天了。 而此时，hao123的日均访问量，已经正式突破9600人次！ 距离流量正式破万，已经是指日可待！！ 但偏偏，此时的韦业和张昊两人手里，却已经仅仅只剩下最后的一百多块而已。 毕竟之前半个月的各种花销，已经将两人身上的存货花的是差不多了，至于向张昊的父母去借钱，这话韦业是无论如何都说不出口的。 “要不。。实在不行我就先找我妈要点钱吧。” 张昊在说出这番话时显然是做了很大的思想斗争，因为之前他就因为不愿意去家里人安排的事业单位拿固定工资，而跟父母争执不下。 最终以他自己独立出来闯社会，看是否能养活的了自己才得以告终。 这也是张昊手里没多少钱的原因，不然之前他也不至于因为吴越的几句话，就出来跟韦业谈开发软件的事情，他当时也是想挣点快钱。 你说在这种情况下，如果真让张昊去向他父母张口要钱的话，那很可能张昊还能不能继续创业都还两说了呢。 “不用的昊哥，牛哥不是说了明天么，那咱就等明天再看呗。” 韦业没有丝毫犹豫的摇了摇头，对于他来说，宁愿hao123挂掉一段时间，也完全及不上这一位技术大牛的离开和损失。 “好、好吧，只能这样了。。” 这注定是一个彻夜难眠的夜晚，两个人就这么盯着电脑屏幕看着网站的日访问量逐步拔高，却罕见的，第一次希望网站的流量增幅速度不要如此之快。 但很无奈，这世间有很多事都是不以人的意志为转移的。 “那个牛哥，你看今天...” 第二天一大早，就已经守在星宇网吧的韦业两人，在傻了吧唧，一直苦苦等到中午吃完饭的时候，这才终于是碰到了牛德海的面。 “额，兄弟啊，你不要着急嘛，哥又不可能少了你的嘛！只是最近刚刚又新进了十多台机子，这手头确实是一时周转不开啊！这样吧你再等等，再等两天等哥手头有了...” 满心的期望最终换来的仍然是满满的失望。 这一刻韦业第一次无比真实而又清晰的体会到，现金流究竟是有多么的重要。 但无奈，这世界上的偶然性实在太多，世事往往就是这么奇妙，在你马上就要还信用卡的时候，恰好就有一笔借款死活收不回来。 在你不想坐某一路公交的时候，那数量多的令人生厌，在你刚刚想坐的时候，你却死活就是等不来它。 韦业和张昊两人此时的心情就是如此，偏偏就刚好被卡在了这，就好比上厕所手纸却破了一般，真真是令人无比难受。 “吗的！这hao123怎么突然间加载这么慢了？” 霎时间，只听得网吧内不知道哪一位用户突然就满腹牢骚的不满道，这一句听在其他人耳里再平常不过的话语，此刻听在了韦业和张昊两人的耳中。 却宛如晴天霹雳！ ”不能再等了！今天就必须得解决服务器的问题！“ 韦业倏的便握紧拳头，当即便意识到了问题的严重性。 但眼下，究竟又该怎样才能够解决服务器的问题呢？？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章 深度合作？ ，最快更新创业教父最新章节！ “那你准备。。怎么解决？” 就两人加起来手头这一百多块钱，张昊此时是真想象不到，韦业究竟怎样才能够解决这个问题。。 “你放心，就交给我吧，我下午就出去跑，你待在网吧看是否会出现什么问题，另外把网站维护做好，一定要确保网站不能挂掉！” 韦业认真的交代一番，临走之前又再一次查看了下后台数据，发现日均访问量已经持续增长到了九千九百多人！ 形势已经是非常严峻了，此时光网吧的很多用户在上网站时就出现了卡顿、加载缓慢等情况，如果对此情况还不赶紧处理的话，那么下一步网站必定就会挂掉！ “嗯好！你就放心吧。” 张昊坚定的点了点头，在这种严峻时刻，他是不可能容许自己掉链子，给韦业他拖后腿的。 “先去打听打听市场行情吧。” 出了网吧，基本上已经早有计划的韦业，先是去往了之前自己注册域名的国内代办公司。 他大致了解一下服务器的托管价格，基本上现在每个月差不多是需要七八百成千块钱。 因为网站的日均访问量不可能一成不变，因此这个价格日后肯定还是会日益水涨船高，到后面每个月数千块钱甚至上万都是毫不稀奇。 “每个月就成千块钱的托管费用，这实在是有些承担不起啊。” 要知道不是说每个月就肯定都能够接到单子的，不管是网吧计费系统的销售还是网站的广告投放也好，一旦出现资金链断裂的情况，那hao123就只有挂掉的份了。 “最好能够一劳永逸的解决这个问题。” 想到这里，倒是跟韦业之前的一个想法隐隐间有些不谋而合，他不由的便暗暗打定主意，一定要将自己的这个想法促成！ 但在正式开始之前，韦业还必须得准备好一些资料才行，他再一次来到打印部，利用短短两个多小时的时间，便做出了多达11页的PPT（幻灯片）演示文稿。 在这份演示文稿里面，韦业详细列举了hao123自从成立以来，在短短一个多月的时间内，hao123每一天的详细增幅人数！ 这是他之前每天在维护网站时所做的记录，为的，就是在有需要的时候拿出来用。 而此时这些数据平均下来，几乎多达每天300多人的增幅速度，并且在最近几天更是达到了，足足500多人的恐怖数据！ 这毫无疑问，是切切实实的使用最为真实而又详实的数据，直观的体现了hao123网站在今后的巨大发展潜力！ 做好PPT之后，自然就到了使用这份演示文稿的时候。 通过多方打听，韦业总算是在下午四点多时，找到了一家刚刚成立的IDC公司。 所谓的IDC，中文译为互联网数据中心，是指为企业提供互联网服务的公司。 包括服务器托管、资源出租（数据存储服务）、系统维护、管理服务等等。 说的直观点，就是企业可以将自己的所有服务器和数据，全部都托管给一家IDC公司，然后由他们来进行日常的管理、维护等。 这样做的好处是，企业只需要支付一笔托管费用即可，而并不需要自建服务器集群，也不用自己专门雇人去进行维护管理、保障维修等繁琐却又专业的事项。 “环球互联。。名字倒还叫的挺高大上的。” 站在门外看了看这家刚刚成立的IDC公司，从门头的装潢再到整体的装修，包括起名、LOGO等等这些细节，韦业感受到了这家新公司的实力和专业。 “您好这位先生，请问有什么可以帮您？” 刚一走进大门，门迎小姐便笑着打招呼道，并没有因为韦业的年轻而产生什么异样的情绪。 “我有一笔非常重要的业务想跟你们主管谈谈，是一家网站的整体托管服务。” 这个时候首先在气势上就千万不能弱了，不然若是令人感觉你没有多少实力，很可能最终你见到的人职位也就高不到哪去。 要知道这一次韦业想谈的事情不到主管、经理这个级别，其他人或是不懂，或是没有这个权限，因此韦业就必须要在第一时间见到能够真正拿事的人！ “好的，请您跟我来。” 门迎小姐一听这话也是一愣，看来在国内整个互联网行业刚刚还处于起步阶段的情况来说，这家新成立的IDC公司业绩并不怎样。 韦业点了点头，便跟着门迎小姐一路走了进去，最后一直走到了业务部经理的办公室前，这让韦业不由得心中暗喜，看来自己之前的逼装的还算不错。 “噔噔噔~，曹经理，有客户。” 质量良好的防盗门在葱白手指的敲击下发出脆响，一声声好像直接叩进了韦业的心房，令他忍不住就有些感到紧张起来。 自己真的能够说服这个曹经理，让他同意自己的想法和方案吗？？ 就在韦业心神摇动，胡思乱想的功夫，却只见一阵脚步声越来越近。 “呃，您...您就是小娟说的客户吧？快，快请进。” 在刚看到韦业的第一眼，这位曹经理很显然是有些没想到客户竟是会如此年轻，但毕竟是多年的老江湖了，曹远航的情绪波动很快便平静下来。 “小娟你去忙吧，这里交给我就好。” 说着曹远航便热情的将韦业迎进了屋内，亲自动手泡了杯热茶，这才乐呵呵的开始问道。 “不知道您...” “奥，免贵姓韦，伟大的伟去掉单立人。”韦业见状也笑着主动回应道。 “原来是韦先生啊，不知道您来我们公司，是有业务方面的合作，还是说。。” 实在是韦业的面相看起来太过年轻，最多也就是20刚出头的毛头小伙，倒是让曹远航以为他是有别的事情。 “是这样的曹哥，我这边的话手头有个网站，现在日访问量越来越大，我这次来就是想咨询一下服务器托管方面的事情。” “哦？不知道是什么网站？需要多大的服务器呢？” 曹远航听到这不禁来了兴趣，不过他估摸着流量也不会有多大，毕竟从韦业的语气上来说，这好像是个个人网站的样子。 而这年头的个人网站又能有多少流量呢？ “名字叫做hao123，是一个网址导航网站，现在的话日均访问量已经破万！” “什么？hao123？流量破万？！” 曹远航一听hao123这个名字顿时便有些坐不住了，再一听如今这个网站的日均访问量已经正式破万，当即便惊得失声叫了起来！ 作为一名IDC公司的业务部经理，曹远航倒是听说过这个新冒出的导航网站，甚至他还亲自上过，对这个网站的模式定位、页面布局等各方面也都是赞赏有加。 但他却真的是万万没有想到，这个hao123竟然是眼前这个，看起来仅仅20出头的年轻小伙搞出来的！ “是的，并且一直都以每天500多人的增幅速度稳步增长，给曹哥你看一下，这是我们网站成立一个月以来的流量数据。” 说着韦业便从自己那随身携带的纸袋当中，抽出了一叠用塑料封皮包好的文档，光是这个外表光鲜的塑料封皮，就花了韦业一块大洋。 他一页一页的翻给曹远航看，每翻一页都详细的将里面的内容讲解一番，毕竟现在还没有什么投影仪之类的，韦业也只能是打印出来给别人做演示了。 “这。。” 说真的，曹远航此刻真的是震惊了，他震惊的不仅仅是hao123的优秀数据和巨大发展潜力。 还有那制作的无比精美，页面布局极其简单，但却莫名透露出一股高端商务范的PPT。 还有那虽显稚嫩，但不论是言语水平还是讲解能力，却都显得是极其专业的年轻人。 这网站，这PPT，竟然真都是眼前这年仅才20出头的小伙子，一个人搞出来的吗？？ “那这样的话，按照你们网站的这种发展速度，恐怕一般的服务器都承载不了哇。” 很快从震惊当中清醒过来的曹远航，当即便从中意识到了巨大的商业机会，如此恐怖的流量增幅，那自然意味着这家网站的托管费用就将会直线上升！ “可不是，所以说我才找到咱们公司，就是想跟咱们这种正规的IDC公司进行深度合作。” 韦业看着那一直还盯着PPT翻来翻去的曹经理，故意在最后的深度合作四个字上加重语气。 “哦？深度合作？您的意思是。。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章 能成功吗？ ，最快更新创业教父最新章节！ 深度合作？ 说实话曹远航对此是有些搞不懂的，按理来说对方付款，自己这边负责帮他做好服务器托管就OK了。 除此之外，曹远航还真是想不到这还能再深度到哪去？ “我的意思是这样的曹哥，我看咱们公司也是刚刚成立，不论是业界的知名度还是口碑都还没能建立起来。” 曹远航听到这跟着点了点头，对方说的虽然确实是公司的实际情况，但他还是没搞明白对方的真实意图是什么。 “而如今国内，真正能够满足咱们公司需求的网站我看还真没有几个，所以我就想，我们网站作为国内网民接触互联网的一个重要入口，那是否能够跟咱们公司产生这方面的合作呢？” 韦业说到这虽然面上依然是笑脸盈盈，但实际一颗心差点就提到了嗓子眼上，他真的是担心对方对于自己的这个提议并不怎么感冒。 “额，您的意思是说。。” 听到这曹远航总算是明白对方是想干什么了，原来是打的这个主意。 他其实对于这个并不怎么抗拒，因为公司确实是有这个需求，但却苦于没有合适的广告渠道。 毕竟公司面向的客户都属于是互联网企业，这跟传统媒体所覆盖的客户其实是差距很大，并没有多少重叠的。 这让自己这边业务部的工作也就很难开展了，毕竟是刚刚成立的新公司，就连北京的市场都还没能打开，更别提全国范围的了。 但这hao123的覆盖范围，却可远远不止北京范围啊。。 “曹哥啊你想，我们网站面向的用户那基本上都肯定是对互联网感兴趣的，不管是公司职员还是个人网站，这可都是咱们潜在的客户资源呀！” 韦业看到对方有些意动的样子，于是赶紧又加了几把火道。 从hao123的巨大发展潜力，再到广阔的覆盖面积，以及精准的客户投放，这些都是目前互联网企业所需要的广告服务。 特别是对于刚刚成立不久，并且还正急于打开市场的环球互联来说，这更是有着非常巨大的吸引力！ 尤其是韦业反复所强调的互联网入口这个词语，这更是直接戳中了曹远航的内心深处。 要知道这个时候国内的三大门户网站，网易、搜狐、欣浪都还没正式开始涉入门户市场，所以能够称之为国内互联网入口的网站，却还真的是基本没有。 但hao123却有这样的功能，它作为一个简陋版的门户网站，其实在很大程度上都承担了一个网民接触互联网的入口作用。 如果没有hao123，那么网民们就只能依靠自己的死记硬背一个个网站去登录查看。 但如果有了hao123，那可就省事多了，大家直接就都来我们网站上找相应的链接就好了。 因此作为很可能成长为国内网民们接触互联网必经入口的hao123，这对于此时的曹远航来说实在是诱惑巨大。 “这个嘛。。其实说实话我对于你们网站还是挺看好的，最起码比打个什么户外广告要靠谱多了，但糟糕的是...” 韦业刚刚还觉得可能有戏，却只见曹远航一个但是的转折，这一下便让韦业的心又给沉到了肚子里。 “你真的是来晚了一步，现在基本上我们公司的广告预算都花的差不多了，打了很多的户外广告，可能你在街上也都见过，所以说。。” 曹远航颇有些可惜的叹了口气，相比于那种露天的传统户外广告，他其实更看好于hao123这种新兴的互联网广告。 因为前者基本上覆盖不到自己企业所需要的互联网人群，并且投入还很大，转化率又低。 但后者却可以做到客户的精准投放，基本上能够上网的那肯定都是跟互联网有一定接触关系的人，并且投入还小，性价比更高。 “这有啥呢么曹哥，我所说的深度合作，其实就是咱们互相之间的供需结合！” 韦业一听是这个原因，不由得当下大喜，立马就加紧攻势道。 “我们网站现在需要服务器的承载，你们公司又需要优秀的广告渠道，那你说为什么我们不能够一拍即合呢？” “嘶~，你是说。。”曹远航忍不住就是眼神一亮，他好像瞬间明白了点什么。 “没错！为什么我们之间不能够达成相互合作的深层关系呢？我们负责给你们提供长期的广告服务，你们为我们解决服务器的托管问题，这岂不就是皆大欢喜吗？” 一看对方对于自己所说的这个‘深度合作’很感兴趣，韦业连忙就继续说道。 “虽然我们网站现在的流量还不是特别大，但我们的成长空间高呀，即便以后我们对服务器的要求会越来越大，但同样这反过来给你们公司的广告效应也就越好呀！” 韦业此时说的是一种一荣俱荣的良好合作状态，虽然hao123目前日流量仅有万人，但是未来的成长空间却足够大，这完全就足够满足对方公司的广告需求。 并且即使到以后hao123的流量越来越大，这个时候服务器的托管成本也就会越来越高。 但这对于环球互联来说，不断增高的流量和人数，所带来的广告效应完全就足以抵消这一点点的托管成本！ 所以从目前情况来看，这确实是一个互惠互利的深度合作！ “到时候我们网站主页面上最显眼的位置就是咱们公司的广告，保证每一个登录网站的人绝对都能够看到！” 韦业说到这忍不住就笑了起来：“甚至连广告语我都临时想好了，‘hao123专用IDC服务商－－环球互联’，下面是一行小字‘安全、专业、稳定、高效！’。” 曹远航一听这话顿时也乐了，说实话对方将一切都想的是如此周到，不仅宣传渠道如此的优质，更重要的是公司所需要付出的仅仅只是很小的服务器托管成本而已。 事实上他们对外售价每月一千的服务器托管费用，但实际上的真实成本却仅仅只有不到五百块钱而已，这对于本身就是干这个的IDC企业来说完全就承受得起。 “这样吧，明天早上我就跟我们公司的其他领导们通通气，看这个方案究竟是否可行，到下午你再过来，成与不成我们到最后都会给你一个答复。” 一听对方说其他领导这四个字，韦业立马便意识到眼前这位曹哥绝对也算得上是股东之一，看来他说的话肯定也是有一定分量的，这令韦业自然是更为定心。 此时已经过了下班时间，韦业也不好再继续打扰人家，于是就客气的立即告辞，约定好明天下午再见。 回去的路上韦业的心情一直都是忐忑不安，虽然他对于自己的提议还是有些信心的，但不怕一万就怕万一，他是真害怕中途再出现什么波折。 如果真的说这次的事情给泡汤的话，那韦业可就真的是回天乏术，只能眼睁睁的看着hao123，就这么被日益汹涌的人流给生生挤爆了。。 “哎？怎么样了阿韦？吃午饭了没有？” 韦业是晚上八点多才回到星宇网吧的，刚一见面张昊就一脸期盼的望过来，显然是希望能够听到他带来的好消息。 “差不多吧。。”韦业笑了笑，便详细为张昊解释起来。 “这个办法好啊！咱们帮他们打广告，他们则为咱们解决服务器的问题，这样一来咱们岂不是再也不用为服务器发愁了？哈哈！” 张昊一听事情的来龙去脉情不自禁便笑出声来，但很快他就又为是否能够谈成而担忧起来，如果最后再出什么幺蛾子的话，那岂不就真的再毫无办法了？ “没事，肯定会有好结果的。” 韦业轻轻拍了拍对方的肩膀，既是在安慰张昊，其实也是在安慰自己... 一夜无眠，创业的日子里没有白天黑夜。 第二天，韦业少见的一觉睡到了大天亮，等他醒来时发现张昊已经去网吧继续蹲守了。 他起床还没顾得上洗脸刷牙，就先是习惯性的打开电脑看了看后台数据，看着电脑屏幕上那硕大的10453，他忍不住就叹了口气。 “可能这两天就有可能随时挂掉吧。。” 心情颇为沉重的洗漱完，韦业出门后忍不住就深呼吸几口，他尽量的收拾好心情，准备迎接或好或坏的新一天。 “噔噔噔~，是我啊，曹哥。” 怀着颇为复杂的心情敲着房门，韦业的表情却并没有显示出多少波澜。 “来了啊兄弟，快，里面坐。” 曹远航依旧无比热情的将韦业迎进办公室内，在韦业刚刚坐定之后，却只见曹远航咳嗽一声，瞬时间一份洁白色的文件便渐渐的映入眼帘之中。。 “曹哥，你这是。。” 眼看着一份崭新的文件在褐色的办公桌面上缓缓出现，那一刻，韦业的心情真的是五味陈杂、百感交集... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章 初步规划 ，最快更新创业教父最新章节！ 三个月！ 在经过短短十几分钟的合同签署之后，韦业便正式拿到了环球互联公司，整整三个月的深度合作协议！ 而这也就意味着，在接下来的三个月内，hao123首页最顶端的广告位将一直留给环球互联，且这期间所有的服务器托管事宜，全权都交由环球互联这边进行负责。 说的再简单点，以后的三个月里，韦业都不需要再为hao123的服务器问题而发愁了！ 不管流量再多么暴增，hao123连卡顿、延缓等情况都不可能再出现，更何况是直接挂掉？ 而拿到这一份合约的代价，却仅仅只是hao123首页的一块时限三个月的广告位罢了。 这笔交易，对于此时的韦业来说简直就是不要太赚！ “什么？对方竟然真的同意了？而且还直接就签了三个月的？？” 当张昊从韦业口中得知合约正式签订之后，兴奋至极的他当场差点就给跳了起来！ 这一次他似乎看韦业的眼神都倏然变得有些不一样了，他万万没想到韦业竟然真的能够促成此事，并且还将服务器的问题一劳永逸的解决了整整三个月的时间！ 将本来就需要向外销售的一块广告位，直接就轻轻松松的将未来三个月，服务器的托管费用全部抵消！ 而且说不定未来还能够有继续合作的可能！ 这种手段，看在这个年代，同样也是刚刚才初入社会的张昊眼中，尽管张昊比韦业还要大个两三岁，但那股钦佩之情却如同滔滔江水，简直就连绵不绝！ “没错，三个月！接下来的三个月里我们都不需要再为服务器的问题而发愁了，那么下一步...我们就该好好规划一下接下来的事情了。” 既然已经没有了服务器的后顾之忧，那接下来自然就是该如何将雪球越滚越大了。 不论是hao123的持续增流和广告招商，还是网吧计费系统的销售，这些都得开始进行初步的规划了。 只不过就在韦业陷入深思的时候，他却没注意到一旁张昊那略显不自然的神情，似乎在一时间还有些犹豫不决。 “那个、阿韦啊。。我、我这边有个突发情况得给你提前说下。”越说下去，张昊的神情就显得愈加不好意思起来。 “嗯？什么突发情况？出现什么问题了吗？” 韦业听到这顿时便有些担心起来，他真害怕自己好不容易才搞定了服务器的问题，但最后却在其他地方又出现什么意外。 “不是不是，网站和软件现在的运行情况都十分稳定，没有出过什么大的岔子，只是。。我家里那边...现在不是已经放假了吗，所以可能过几天我妈会过来住。。” 韦业听到这不由得苦笑一声，没想到自己这才刚刚解决了服务器的问题，但马上这住宿问题就又新冒出来。 不过这倒也正常，自己毕竟不可能长久的住人家家里，现在刚好趁这个机会出来，也免得继续叨扰人家。 只是现在自己刚刚被清华开除，就连退学手续自己都懒得过去办，因此学校宿舍是肯定住不成的。 自己家里又不在北京，想住家里那肯定是自不用想，而且现在刚好赶上放假，自己这几天还得跟家里打个电话，说自己在北京找了份工作就不回来了。 那么根据眼下的情况来看，自己似乎也只能是随便租个房子住了。 “没事没事，这很正常嘛，你虽然跟家里人闹了点小矛盾，但你妈趁放假的时候来照顾照顾你这多好啊！至于我昊哥你就放心吧，我自己找个地租个房子不就得了？” 韦业笑了笑并没有对此在意，相反他也很希望张昊能够处理好跟父母之间的关系，不然以后再出现什么不可预料的问题那才叫麻烦大了！ “咱们还是说说下一步的计划吧，现在既然不用担心服务器的问题，那么hao123的宣传工作就得抓紧时间了，只有网站的流量越大，咱们变现的能力才会越强！” 没有多想住宿的问题，韦业很快便又将思路转回到了下一步的规划上。 “hao123的宣传和广告位招商交给我，目前来看的话，我准备从hao123上总共划分出四块广告位，分别是弹窗广告，2个置顶广告，以及导航栏下的横幅广告。” 说着韦业照着面前的电脑屏幕，开始详细为张昊讲解起来自己对hao123的广告位划分。 弹窗广告很好理解了，相信很多看小说，以及看小电影的网友对此都深有体会。 弹窗广告指的是，在你打开网站后自动弹出的广告，无论用户点击或不点击都会出现在用户眼前，弹出形式可以是一张图，也可以是一个独立网页。 这种广告无疑是效果最好，但却很惹用户厌烦的一种广告形式。 至于2个置顶广告，则是在hao123网页最上方，中间为hao123的LOGO标识，旁边的左右空白处即为置顶广告。 之前韦业给环球互联承诺的三个月广告服务，就指的是这种图文形式的置顶广告。 总共有左右各两块，现在已经给了环球互联一块，还剩下一块可以继续租用出去。 最后所说的导航栏下的横幅广告，则是在分类的导航栏下方，安插一条与导航栏同等长度的文字性广告。 这个广告是不能加图片的，不然会显得特别花，非常的影响用户体验。 “额，才、才4个广告位吗？？” 以张昊的思维模式来说，这么大一个网页，你好歹不塞个十个八个的广告进去？ “说到这我就不得不提一下，咱们要明白咱们是做什么的，咱们不是说赚一笔快钱就走，而是想将hao123这个品牌长久的持续做下去，对吧？” 韦业并没有第一时间反驳对方，而是循循善诱的，将这背后深层次的思维逻辑说出来。 “是的，没错。”张昊点点头，显示认同。 “那你觉得我们应该从暂时的经济利益考虑呢，还是从长久的用户体验来出发？如果广告太多，导致hao123产生大量的用户流失，那你觉得这样真的就划算吗？” 想一想一个网页上充斥着十个八个广告的画面，那样短时间内确实是能多挣一点，但试问有多少用户能够忍受得了如此没有底线的广告轰炸呢？ “额，好像确实是。。”张昊听的这不由得便有些动摇。 “在干一件事情之前，我们必须得明确自己的目的才行！hao123是我们准备用来赚钱的吗？不，完全不是！” 韦业很希望张昊能够快速的成长起来，所以不遗余力的趁机兜售了很多先进的思想和思维模式。 “本质上，我们希望hao123能够为咱们未来的产品起到引流（引导流量）的作用，这其实就已经足够了！至于挣钱？只要hao123能够包住成本我就感觉已经很好了！” 不得不说韦业这种在后世非常普遍的互联网思维，但在目前的时代看来还是有些奇葩的。 这是因为现在的人还没有切身体会到入口和流量的价值。 为什么腾讯在后世中横跨多个领域，从即时通讯到游戏，再到音乐、下载、门户、甚至是电商都敢横插一足？ 原因很简单，拥有着数亿用户的QQ就是腾讯最为坚实的后盾！ 拥有着QQ这个庞然大物的引流，腾讯可以不费吹灰之力的获得别人完全无法想像的用户数量，这种获取用户的成本简直低廉到令人恐惧！ 当然，这并不是说拥有着QQ就可以战无不胜了，腾讯在后世的电商领域，与马云的淘宝在屡次交锋中最终就败下阵来，每年的亏损惊人，最后也只能是暗淡收场。 只是若一旦拥有了这种能够大规模引流的平台或是产品，这对于开发后续产品来说确实是助力极大，因此韦业绝对不容许因为一些广告费用而毁掉这些！ 其实本来连弹窗广告，这种极容易遭到用户嫌弃的广告手段，韦业都是不准备推出的。 但无奈现在确实是缺钱的紧，而刚好这种弹窗广告的广告效果又是最好的，也是最能够卖上价的。 所以韦业只好在现在还没有多少人重视用户体验，大家都在使用弹窗广告的时候，自己也趁机缓解一下经济上的压力。 不过一旦等韦业不缺钱的时候，韦业绝对会率先撤下hao123的弹窗广告！ 哪怕仅仅只因为这个广告，每天hao123流失的用户目前很可能只有区区几十个，但即便如此，这也是韦业绝对不能够容许的！ “嗯，确实，咱们确实不能够因为一点的广告费用，而影响到hao123的发展和壮大。” 令韦业感到很高兴的是，张昊在仔细考虑过后，最终还是能够认同自己的观点，这说明最起码在大方向和价值观上，两人都是有一致性的。 “你能这么想我很高兴，那么hao123的问题解决，接下来的话，就该考虑网吧计费系统的销售，以及咱们新产品的构想和研发了。。” 说到这里，韦业眼中的神采陡然便迸发出来！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章 研发QQ ，最快更新创业教父最新章节！ PS：欢迎加入创业教父书友交流群：386201815 本周烈手编辑给安排了推荐位，希望大家能够多多支持，每一次收藏和推荐，对于此时的小强来说都极其重要！ 如果这次推荐效果好的话，那么下一次就还会有更好的推荐位，所以希望大家能够多多支持小强，拜谢大家！ 作为回报，小强会以过年不断更来回报大家的支持和厚爱！ 求收藏，求推荐哇！！ ······ “新产品？阿韦你又有什么新想法了吗？” 张昊听到这也是忍不住眼神一亮。 “没错，这是我非常看好的一个项目。。对了，你之前有玩过ICQ这个软件吗？” 说着韦业便一边打开网页，开始寻找ICQ的下载方式。 “ICQ？我想想。。对了，是不是一个国外的通讯软件？可以跟其他人相互交流的一个软件？” 作为一名这个时代最前沿的互联网人，张昊之前倒还真接触过ICQ这个国外软件，只不过由于界面都是英文，并且上面也没有多少好友这才作罢。 “没错，ICQ就是国外的一个即时通讯软件，我现在的想法是，咱们是否也能做出一个类似的即时通讯软件呢？” 找了半天总算是找到了ICQ的下载方式，韦业一边使用网吧的机子下载着，一边跟张昊探讨着这个方案的可行性。 “你的意思是说。。咱们做一个中文版的ICQ出来？” “是也不是，中文汉化这是肯定的，但咱们要做的可并不仅仅只是汉化这么简单，我想要做的比他们还要更好！” 韦业无比自信的嘴角微翘，说话间他已经是成功的下载好了ICQ的安装包，当即便开始安装起来。 “哦？做的更好？比如说。。”张昊听到这顿时便有了点兴趣，他倒想看看韦业是想要在哪些地方上进行改进。 “你来看看，现在的ICQ，它的全部信息都存储于用户端，一旦用户换一台电脑进行登录，那么以往添加的好友就会消失，这可以说是非常大的一个弊端！” 打开刚刚下载安装好的ICQ软件，韦业开始依次分析起ICQ目前所面临的许多弊端。 “相反咱们就可以将用户的信息全部都存储于服务器终端，这样一来无论用户去网吧还是换电脑，都不会导致他个人的帐号信息有所流失，这样便能够显著增强对用户的黏性！” 看起来ICQ的这个弊端似乎也没有什么，不就是换个电脑好友全都没了吗？ 但要知道即时通讯软件的核心价值是什么，其实就是每一个人的社交圈子，在目前这个没有多少人能够买得起个人电脑的年代。 如果去一次网吧就得重新将所有好友再加一遍的话，这对用户来说使用成本未免也太过巨大了！ 可如果谁能够率先解决这个问题，那么就足以利用他软件上的好友圈子来拴住他，这样就可以产生极大的使用黏性，并将即时通讯软件的核心价值发挥出来。 “不错，这个改进确实是非常不错。”张昊听到这紧跟着点了点头，显然他也认为这是一个非常有用的改进。 “另外，你看看，我只能跟在线的好友进行交流，但如果这个时候我的好友恰好不在线呢，我是否可以给他发送离线消息呢？” “还有，我现在想要认识更多的好友，但却必须得有他们的信息才能够寻找好友。”韦业说着演示了一下加好友的操作，发现根本就无法查找不知道任何帐号信息的陌生人。 “那我们能否提供一个让更多人认识陌生人的平台呢？比如聊天室？让他们在网上可以随意的寻找感兴趣的人进行聊天？” 这同样是ICQ的另一大弊端，那就是它仅仅只提供熟人间的好友搜索，如果想寻找一个完全不知道任何信息的陌生好友，那么对不起，没有这个途径和功能！ “咦？确实啊，这个功能确实是非常实用啊！” 张昊听到这里终于真正来了兴趣，看来能够在网上结识异性，这对于任何一个网友来说都拥有着致命般的吸引力！ “对啊，你想想，如果咱们提供同城交友，异**友，按年龄段随机搜索好友等功能，那还不足以吸引一大批的年轻用户吗？？” “不错不错，你这个想法确实不错！”一想到轻松就可以搜索到北京的其他同龄女生，这令还尚且单身的张昊忍不住就产生了一些美妙遐想。 “除此之外，你不觉得ICQ这个固定的傻头像简直蠢爆了吗？为什么不可以让用户去自定义自己的个性化头像呢？” 韦业的连连反问，将此时的张昊问的当即都有些呆了，他此前真的是从未想过，小小的一个即时通讯软件竟然还能够玩出花来？ “所以你觉得咱们做出一个满足以上所有功能的即时通讯软件出来，是否能够在中国市场内竞争的过ICQ呢？” 在说了一大堆软件尚待改进的功能之后，韦业充满自信的问道。 “额，确实，如果咱们真能研发出来的话，那什么ICQ自然不可能跟咱们竞争，只是。。我想问的是，做这个软件真的能够挣钱吗？” 不用多想，张昊只是听了听以后所要满足的各种功能，那他就已经是知道这个即将问世的即时通讯软件，肯定是一个比hao123还更需要服务器的烧钱大户！ 但貌似想来想去，这玩意都不知道怎么才能够盈利啊，相反在服务器上的投入更像是一个无底洞一般，所以张昊真的是不知道上马这个产品的意义何在？ “你知道就在几个月前，美国在线收购ICQ公司花费了多少美金吗？” 韦业并没有多做解释，而是故作神秘的问了张昊一句。 “额，多少？”张昊略微愣了愣，显然他没想到这种软件倒是也能够卖得出去。 “不多，也就2.87亿美金罢了。” 2.87亿美金一出，张昊当场便直接傻眼！ “卧槽，都特么疯了吧？？”张昊表示完全就不能理解！ “那么现在...你还认为有必要上马这个产品吗？” 看着张昊那一脸惊呆了的样子，韦业倒是有些被逗得不行。 “吗的！必须上啊！就算砸锅卖铁也得上啊！！” 张昊此时完全被2.87亿美金的收购价格给刺激到了，他没想到就这么一个小小的破软件，竟然能够卖出如此之高的天价！ 那如果自己两人现在捣腾出一个比之更为出色的即时通讯软件呢，到时候又能够卖出多少钱呢？ 顿时间，张昊便陷入了自娱自嗨的YY幻想之中... “哈哈，那就好！那么从今天开始，除了维护网站和网吧计费系统之外，你就开始着手开发咱们自己的即时通讯软件吧！” 韦业忍不住哈哈一笑，当即便定下了开发新产品的计划。 “OK！没问题！”张昊同样是一脸兴奋的答应道，不过转念一想，似乎还缺了点什么，于是他就又一脸好奇的继续问道。 “那你说咱们这个软件该叫个啥名字呢？也叫ICQ之类的吗？或者是。。” 听到此，韦业忍不住就是一笑，随即，他便用毫不犹豫的口气说道。 “不用那么麻烦，就叫它QQ吧！” 就此，一个未来将超过任何一个国家人口数的庞大社交帝国，由此便正式起航... 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章 开始招人 ，最快更新创业教父最新章节！ “QQ？这个名字倒是不错，挺朗朗上口的。” 张昊乍一听也感觉很是不错，他发现这韦业倒是还挺会起名的，一个hao123，一个QQ，都属于简单而又好记，非常易于传播的名字。 “哈哈，既然你也同意，那就这么定了！而且关于架构方面的话，我自己这边还有些想法想跟你交流一下。” 说起QQ这款即时通讯软件的架构，就不得不提起腾讯公司的联合创始人－－张志东。 后世QQ的整体架构设计，正是由当时腾讯的技术合伙人张志东搭建完成的，并且在十多年的使用过程当中，甚至于用户数都已经发展到数以亿计的时候。 QQ的整个架构都还依然适用，这一点实在是难能可贵，甚至可以说是不可思议！ 并且QQ更为令人所称道的一点，就是整个软件的大小仅仅只有220K左右，而当时对手的软件大小多为上兆（一兆=1024K）。 这并不是一个毫无作用的设计，这在当时网速和带宽都普遍受限的情况下，小巧的QQ要远比它的对手更容易下载，这无疑就使得QQ占尽先机。 而在后世，正是因为QQ的诸多神奇之点，所以韦业恰好便仔细研究过QQ的底层架构。 虽然这个架构本应该是由张志东在几个月后才编写出来的，但现在韦业仅仅只需要向同属技术天才的张昊提点一下，那么张昊就足以将其完美无瑕的复制出来！ 甚至如果张昊再耐心研究一番的话，说不定还能够将整个软件继续完善完善。 “好的，从今天开始我就正式启动QQ的研发！” 对于韦业所提的他对QQ架构有些想法的事情，张昊此时并没有过多在意。 只不过等第二天听到韦业对于底层架构的理解之后，张昊当场便惊得咋咋呼呼，完全就是一脸的难以置信，不过这也属于后话了。 “嗯好的，QQ研发的事情刻不容缓，昊哥你抓点紧，那么现在就还剩下网吧计费系统的销售这块了，我的意思是，咱们是时候该组建自己的销售团队了。” 虽然现在两人还并没有正式成立公司，严格意义上来说应该还处于工作室之类的情况。 但若想在最短时间内将网吧计费系统扩散出去，那光靠韦业一个人这么推销肯定是远远不够的。 因此在韦业此时的设想当中，哪怕把利益分润出去一些，也都得组建自己的销售团队，然后以提成作为激励手段，让他们去帮自己联系业务。 这样最起码不说别的，就光北京的网吧市场，相信在短短几个月的时间内也就能够迅速铺开了。 “哦？阿韦你的意思是说，咱们得招一些销售人员了吗？” 在此之前张昊依然还处于两个人单打独斗的思维模式当中，如今韦业的这一番话语，却是让他意识到自己原来已经有实力开始招人了。 毕竟一套计费系统售价便是9980，按照韦业定的最低优惠价9900块钱来算的话。 等于每卖出一套网吧计费系统，那么韦业和张昊两人就能够纯赚净利润8000多元！ 要知道这个时候的钱可是很值钱的，拥有着如此高回报现金流的韦业两人，自然是有实力正式招收员工的么。 “没错，前期我大概是这么规划的，我们可以将销售人员归为两类，一类是有足够销售经验的销售精英，一类是有网吧资源的社会人士。” “哦？分为两类？第一类的销售精英我倒是能够理解，至于第二类。。” 一看韦业直接就将销售人员给划分为了两类，张昊忍不住就有些好奇的问道。 “其实也很简单，第一类的销售精英是咱们招聘的正式员工，是有固定工资拿的，然后再根据业绩给予提成。” “至于第二类，则是咱们可以合作一些拥有网吧资源的社会人士，比如星宇网吧的牛哥，或者电信局的某位科员，亦或是卖电脑的某个商家，他们手中说不定就有一些网吧资源呢？” 韦业稍微列举了几个，跟网吧这个行业产生直接关联的人员，他们既然跟网吧打交道，那么认识几个网吧老板自然是轻而易举的事情。 既然他们有这方面的资源，那为什么不将其给利用起来呢？ “噢~你的意思是说，跟他们进行合作，然后也给他们一定的提成？那你准备给多少呢？” 张昊听到这顿时便转过弯来，他不由得感叹还是这小子脑袋活，简直就是块天生的生意料。 “我准备给销售12%的提成，而社会上的则一律都给10%！” 在韦业的设想当中，这类社会人士完全不需用是自己的员工，人家只要通过自己的关系给介绍一单生意，那么自己这边派一个销售员过去进行落地对接就行了。 如果到最后做成了，那么原本应该给销售员的12%提成，便成了给这名社会人士10%，然后负责落地的销售员自己拿2%。 其实从本质上来说，韦业还是没有多掏一毛钱，但网吧计费系统的扩张速度却肯定会因此而大大加快！ 毕竟中国说到底还是一个人情社会，销售员去跑一单业务，和一个熟人去介绍一单业务，那成交率和成交速度能一样吗？？ 如此一来的话，等于韦业两人什么都不用干，自有人为了利益便忙前忙后，跑上跑下。 到最后韦业两人拿的是整体利润接近百分之七八十的大头，真正干事的人却仅仅只能够拿小头而已，说到底还是韦业两人稳赚不赔的。 “唔。。12%的话倒也还可以，虽然有点多，但这样对他们的吸引力也就会越大，不过正规销售人员的基本工资的话...你准备给多少呢？” 张昊知道韦业口中所说的12%提成，就指的是最后成交额的12%，而不是纯利润的12%。 那这样算来的话，如果一个销售员成功的成交一单，只以最低优惠价9980的价格来算的话，那么销售员就能够拿到1197元的提成金额。 说实话一算这笔账，张昊的心里还是忍不住有些肉痛的。 但他也承认韦业说的有道理，要真靠韦业一个人去跑的话，那很可能一两个月跑下来，最多能成交五六单那就算韦业牛的了。 可如果按照韦业的方式去营销的话，很可能一个月就能够成交十几二十单，这样算下来的话，自己两人所挣的钱，是要远远超过那五六单的全部收益。 所以仔细想了想，张昊还是同意了韦业这样的销售模式，只是现在纠结的就是具体给销售员的基本工资是多少。 “我的意思是每个人一月200，等于是象征性的一个固定工资，若是想真的挣钱，他们还是得靠提成才行。” 韦业必须得考虑到人员工资的成本问题，毕竟这可是每个月的固定支出，跟成交一单才给钱的提成可完全不同。 所以在经过仔细思量之后，韦业最终便定下了每月200元的固定工资。 这个钱算不上多，却也真不能说少，基本上还是鼓励销售员以业绩拿工资，因为韦业在提成这方面给的比例很高。 要知道在1998年，一个事业单位的普通工人工资，也不过900多元左右，而至于正厅级的领导干部，一个月的固定工资才不过1300元而已。 因此若按每个月最低成交一单的业绩来算的话，基本上一个销售员的月工资，由提成1197再加上固定工资200元，这样算下来就差不多1400元了！ 比这个时候一个正厅级领导的工资还高！！ 所以韦业相信自己的这套薪酬体系，对于这个年代的销售员来说还是有着相当大吸引力的。 “可以，我感觉200的底薪再加提成确实可以！” 一听200元的底薪，张昊顿时便明白了韦业之所以将提成比例给到那么高的原因了。 这样一来虽然看似韦业两人亏得更多，但实际上两人在基础工资上的压力却更小了。 虽然提成给的高，但那是建立在销售员带来业绩的情况下，也就是韦业两人已经挣到钱的情况下才给的，所以这对韦业两人来说并不会造成任何压力。 但基础工资可就不同了，不管有没有业绩都得给人家按时发钱，这一点对于此时的韦业两人来说反而不美。 所以相比于高底薪，低提成的薪酬制度，其实低底薪，高提成的薪酬制度，是要更适合韦业两人目前的实际情况。 “不过，若是想正式开始招人的话，那估计咱们就得有个正儿八经的办公场地了啊。。” 一想到又得在办公场地上花一大笔钱，韦业就忍不住有些头疼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章 招个妹子啊。。 ，最快更新创业教父最新章节！ “可不是，这才刚刚挣了点钱，还没到手就又得交出去了。。” 张昊一想到还得租办公室顿时便感觉头大如麻，所幸这些都有韦业可以尽心打理，否则他还真不大适合去干这些。 “我想想昂。。看附近哪里的房租比较便宜。” 之所以将办公室的地点放在海电（同淀）区附近，这是因为韦业存了点自己的小心思。 因为这里是北京著名的大学城，北大、清华、人大等68所高校都坐落这里，到以后会很方便自己招人。 当然，更重要的，这里离张昊他们家近。。 “哎对了，你还记得牛哥以前说过的不？好像星宇网吧的这个二层小楼房，就是他自己的房子哎！” 突然间，韦业似乎想到了什么，他忍不住就抬头望了望上面，一脸兴奋的对张昊说道。 “嗯我记得啊，是有这么回事，不过这跟咱们又有什么关系？” 已经很多次了，张昊感觉自己似乎有些跟不上韦业的跳跃性思维。 “啧！你想想看，牛哥这家网吧的二楼有住人吗？还不是给牛哥当仓库用了？没准咱们能把他的二楼给租下来呢！” 一想到这韦业就忍不住有些兴奋，如果能够直接将办公地点设在网吧楼上的话，其实对于韦业来说实在是好处多多。 首先对于网吧计费系统的售卖就很有帮助，因为牛哥的网吧就是最好的案例啊，你看看人家的计费软件使用的多好？ 再一个，这对韦业以后要做的产品同样帮助很大，因为楼底下坐着的，就是使用自己产品的真实用户啊！ 那到时候，如果想要第一时间获得用户的产品体验，简直就不要太过简单，直接下楼去跟用户沟通沟通不就全都有了？ “哎！这个想法好啊！而且牛哥咱们也熟，说不定还能给咱算个便宜价呢！” 张昊一想确实也对啊，反正这二楼空着也是空着，那还不如干脆直接就把它给租下来得了！ “可不是，走！现在就去找牛哥问问！” 韦业一如既往的雷厉风行，刚一想到当即便跑到前台找到牛哥，连忙问道。 “哎牛哥，你上面这二楼。。空着呢吧？” 说着韦业用手指了指上面的天花板，试探性的问道。 “对啊，上面跟下面基本上一样大，我最多也就放个东西什么的，也没什么用，怎么？你怎么突然问起这个？” 牛德海刚刚正跟网管说着什么，一看韦业来了就先跟韦业聊了起来。 “呃。。是这样的牛哥，我们这边的话，现在刚好想租个办公室，哥你看你这二楼...” 一听果然空着韦业顿时便乐开了花，这简直就是再理想不过的情况了！ “原来是这么回事啊！这你跟哥还客气啥？想用就用呗，哥今天就给你把地方腾出来！” 牛哥一听是这回事当即也不含糊，他其实是很看好这两个年轻小伙子创业的，觉得他们有激情，也有想法，是块做大事的料。 因此他也存心想结个善缘，一个破旧的二楼租给他们用几天这有啥难了？ “这可不行啊牛哥！交情归交情，我们都知道牛哥你豪爽，但我们也不是只租十天半个月的，那日子长了...不给钱真的是说不过呀！” 这下可轮到韦业有些不好意思了，实在是这牛哥也有些太大方了，不管是真心还是假意，就光凭这态度都挺让韦业感动的。 “额，那行吧，兄弟你就看着给吧，反正这二楼闲着也是闲着，哥一时半会倒也用不上。” 牛德海一听这话也是欣慰不已，这年轻人果然会来事，自己要不要是一回事，但他给不给可就是另外一回事了，因此当下也毫不计较的大方起来。 “嗯。。要不这样吧牛哥，我看你这二楼差不多也有一百多平米了，咱就按现在市面上的均价算500一月吧，刚好我们这边先租三个月，租金就直接从安装费里面扣了！” 韦业心里合计了下，100多平的二楼房子出租，自己给一个月500块钱还是比较合理的，不算高也不算低，大家面子上都能过得去。 再一个如果先租三个月的话，那么租金就可以直接从牛哥还没给付清的安装费用里扣除，这样自己两人也就不用再直接付现了。 “哈哈！好，可以！就按你说的办！” 平白无故每个月白得500块钱，其实牛德海心里还是比较高兴的，毕竟这个时候一下子租这么大地方的人，尤其还是二楼的可还真是比较少见。 “那牛哥你看这水费电费什么的。。”韦业难得的有些不好意思了。 “这个不用你管，全包你哥我身上了！” 网吧本来就作为用电大户，牛德海倒还真不在乎那一点点的电费。 “哈哈，那就太感谢牛哥你了，对了，不知道牛哥你还认不认识其他的网吧老板。。” 看着不远处那比自己还要更显稚嫩的韦业，却在三言两语间就不费吹灰之力的解决了办公室的难题。 此时的张昊真的是有些感慨万千，或许这就是爸妈常说的做人要厚道吧。 如果当初自己在听完韦业的一番讲解之后，心里私欲大起，直接就撇开韦业自己去单干的话。 那可能现在，就连怎么死的都还不知道，就已经活活被人家给玩弄死了吧。 想到这里张昊对于自己的定位不由得更加清晰起来，他知道自己没有韦业这么高的情商，他只是在技术领域有着自己绝对的信心而已。 那以后也就不用再多做他想，就好好跟着韦业死心塌地的干就行了。 他现在越来越有这种感觉，那就是韦业他以后必成大器！ “那咱们现在招人的话，你看应该怎么进行才好？” 不知道从何时起，张昊已经慢慢养成了任何事情都必须要询问韦业的习惯。 “我看就先拿咱们现有的资源开始做起吧，一个是hao123的广告，再一个我去各大BBS刷刷贴，基本上就差不多了吧。” 对于招人韦业其实内心里也是没有多少底的，毕竟自己两人连个公司都没有，而现在注册个公司最起码也得有至少十万的注册资本。 “你感觉直接从学校里招怎么样？” 作为一个刚刚毕业的老学长，张昊这还是有不少同样刚刚毕业的应届生资源。 “从清华吗？好像现在清华还没有市场营销这个专业吧？” 韦业依稀记得貌似清华是在2004年，才从企业管理系里将市场营销这个专业拆分出来的。 “清华是没有，不过我之前刚好认识一个北京商学院市场营销专业的，恰好他也懂点互联网，我感觉他应该会对咱们的项目感兴趣的。” 作为一名资深极客（形容对计算机和网络技术，有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人），张昊之前就经常混迹网络，因此他恰好便认识这么一个应届毕业生。 “北京商学院的？这个靠谱！那你抽空赶紧联系一下，我这两天先把咱们的办公室收拾出来，可不敢让人家来了笑话！” 韦业一听是从北京商学院毕业的高材生，正好专业也对口，于是当即便来了兴趣。 如果这人真的对互联网感兴趣的话，那他倒也不介意自己的创始团队再多一人。 “可咱现在连个最起码的办公家具都没有，电脑也就我家那一台，我现在还搬不出来，咱们是不是等一阵子再开始进行招人？” 由于老妈马上就要搬过来住了，所以就算再给张昊一百个胆子，他也不敢把家里的电脑给搬到外面去啊。 “没事，电脑目前咱还不怎么需要，至于钱的话牛哥说最迟后天就能给，而且牛哥刚刚还给介绍了个客户，我下午就过去跑跑，争取能把这一单拿下！” 现在的问题是怎么把计费系统销售出去，所以电脑有张昊家里的那台就足够了，至于一些办公家具牛哥后续给的最后那30%尾款也就够了。 韦业开动脑筋盘算了一阵，发现今天就可以开始进行招人了，于是当即便打发张昊回去开搞QQ，至于他自己则继续留在网吧开始在网上广撒网的大范围招人。 “哎对了，差点就给忘了，咱们还得再招个美工，这方面实在不是我的擅长！” 正准备给hao123上做个招聘广告的时候，韦业猛然间就回想起来还要再招个美工，于是当即便给差点走远的张昊高声喊道。 之前给环球互联做的那个首页广告，就是韦业用自己那三脚猫的PS技术勉强做出来的，现在既然已经开始招人，那么美工也就得正式提上议程了。 作为后世资深互联网人的韦业，深知人都是视觉动物，产品或广告的美观程度，将直接影响到用户的产品体验，因此一个专业的美工肯定是必不可少的！ “好！没问题！”张昊头也不回的做了一个OK的手势。 美工方面的高材生张昊自然也认识一二，因为热衷于技术的原因，好歹张昊在清华这一届的毕业生中还是小有名气的。 “哎还有。。” 韦业本来还有话要说，但刚刚才开了个头就只见张昊这家伙一溜烟就已经没影了，于是剩下的话他也只得继续再咽肚子里了。 “记得找个妹子啊...” 韦业默默的在心里说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章 搞定办公室 ，最快更新创业教父最新章节！ ‘hao123诚聘各界销售精英，轻轻松松月入上千！详情请登录水木清华BBS进行了解’ 当天下午，这则文字版的招聘信息便正式登录hao123的主页面，显示在导航栏下方，每天的曝光量至少以万起步。 要知道现在hao123的日均访问量已正式突破一万一千人，并且每天仍以高达700多人的恐怖速度迅速增幅当中。 虽然这每日上万人的日均浏览量，覆盖面并不仅仅只局限于北京地区，但毕竟北京是hao123的起源地，有很多地方性的论坛都被韦业不厌其烦的刷过好多遍帖子。 因此保守估计每天也能有上千的北京用户，看到韦业发的这个招聘广告，这个曝光率其实已经算很不错了。 这不，韦业为此专门在水木清华论坛开的一个帖子，没过一个小时就已经开始有人主动询问了。 由于这个时候什么网络诈骗都还未曾兴起，再加上是hao123网站直招，因此有这方面意向的人都对信息的真实性没有多少怀疑。 在交谈中韦业简单介绍了一下工作室的目前情况，因为还没有正式成立公司，所以暂时也只能够称之为工作室。 这一点令很多来咨询的人顿时便兴趣寥寥，对此韦业也实在是没有办法，毕竟这个时候注册公司那可不是你光用嘴说话那么简单的。 没有正儿八经的实体公司，所做的业务也让很多人搞不明白，什么网吧计费系统，什么网站广告的，这些玩意真的能推销出去吗？ 这些种种问题无疑都给韦业的招聘工作带来了很大困难，整整两个小时前来咨询的人倒是有几个，但在听完具体情况后却都再无音讯了。 “没事，慢慢来吧。” 处于最一穷二白的创业初期，不论是资金还是招人这都是制约创业企业发展的重大问题，对此韦业倒也是能看得开。 既然一时半会也找不到人，韦业便打算先去牛哥介绍的那家飞飞网吧去转转，争取把这一单也能够尽快拿下。 带上资料，韦业便急匆匆的出门了。 刚进网吧，韦业就被整整齐齐码了好几排，略一数数最少也得有四五十台机子的场面给震住了。 “没想到这老板倒还是大手笔，这单估计有戏了。” 韦业心下想着，身子就已经去往前台打听网吧老板的下落了。 凑巧，韦业不过等了十几分钟便刚好等到了老板过来，随后韦业报出牛哥的名号，受到了老板的热情招待，两个人便在十分愉悦和谐的气氛下交谈起来。 由于这名老板之前就专门去牛哥的星宇网吧看过，对于这套非常好用的计费系统早已经是垂涎已久。 所以韦业几乎是完全就不费吹灰之力的拿下这单，不过是通过短短两个小时的交流便得到了老板的口头承诺。 甚至双方就连价格也都一并谈好，这名老板倒确实也是大方的紧，韦业给报了个9000块钱，他却是连眼睛都不眨的当场答应下来，连还价都不带还的。 之所以韦业仅仅只报9000元的价码，这也是见对方是牛哥给介绍的客户，自己少要点牛哥以后自然要承自己的情。 再一个这老板一看就是在地面上有实力的风云人物，韦业也存了刻意结交的心思。 所以话也说的很明白，既然是牛哥的老朋友，那兄弟也就不再多矫情，直接给您报一个最低价9000块。 或许是因为牛哥的面子，也可能是这老板并不觉得这套系统卖9000块很贵，因此这单生意顺顺利利的便拿了下来，就只差明天过来直接签合同了。 谈完事韦业走在路上心里合计合计，这一单差不多能净赚7100多，牛哥那单最后能落到手里的也差不多有1500多。 还有1500是抵了牛哥二楼的房租，那么这样算来光这两单的生意，韦业和张昊两人就能够纯赚8600多元！ 能够在这么短时间内挣到近万块钱，就连后世已经见过大世面的韦业都忍不住有些不敢相信，毕竟这个时候的万把块钱，那可真的是非常值钱啊！ “明天签完合同就能够先拿到预付款了，到时候赶紧把办公室收拾出来，然后再买点像样的家具拾掇拾掇。” 心下想着，韦业当即便跑向了家具市场，在差不多将整个家具市场都逛了个遍之后，韦业最终选定了两套折旧的办公沙发，一套两张，再额外赠送一张玻璃小桌。 这样下来总共就有四张沙发，再加两个玻璃桌子，虽然不是全新的，但若是擦干净倒也不怎么看的出来，最起码用来招待宾客是够用了。 不过这还远远不够，在下午吃过没有实力就没有人愿意鸟你的苦头之后，韦业决心在办公家具上绝对不能够再令人小瞧。 不然若真有人前来面试，一看你这办公场所就这破样子，那当即就会对你整个工作室的整体实力打上问号。 刚好，在瞎逛的时候韦业看上了一张大约有七八成新的实木大桌，听说好像是一个刚刚倒闭的公司淘汰下来的。 韦业一眼便相中了这张桌子，虽然价格有些贵，但老板说现在买，只要再加100元还另外搭送一个老板椅，于是韦业当即便拍板决定要将其买下来。 这一套桌椅总共加起来就得一千大几，再加上之前买的两套折旧的办公沙发，等于所有的办公家具加起来，差不多刚好能凑个两千块不到。 这也是得亏这个时候的物价便宜，韦业也没敢买全新的，再加上好好的砍了波价，这才能2000块钱把这些办公家具给全部拿下。 将身上全部的100块钱交做押金，韦业跟老板约定好明天下午送到星宇网吧二楼，然后就跑回家把张昊叫上，两个人一直干到晚上十点多才总算是将办公室给收拾出来。 “你那边人联系的怎么样了？” 由于这个时候没有什么合适的通讯手段，韦业和张昊两个穷逼更是买不起BB机，所以联系起人来很是费劲。 张昊今天还专门跑了趟北京商学院，但苦逼的是没能见到人，因此明天他还得再跑一趟。 “今天去商学院没见到人，明天我再去一次，不过我朋友认识几个中央美术学院的学妹，好像都是绘画科的，就是不知道用不用得了电脑软件绘图。” 要知道用手画画，这跟用电脑PS软件绘图可完全就是两码事。 不过基本的美术素养都是相同的，学过专业绘画的美术人才，只要肯花点时间钻研一下电脑软件，那还是要比普通人绘图强太多了。 “是不？还是个学妹呢？” 令韦业感到有些羞愧的是，他所抓住的重点竟然仅仅只有学妹这两个字而已。。 “是啊，学美术的当然大部分都是女生了，我这个朋友是咱们清华前一任的学生会主席，之前好像去过中央美术学院，所以认识点这方面的人，我已经拜托他帮忙打听一下了。” 不得不说张昊的人脉资源还是令韦业有些刮目相看的，就光清华学生会主席这种人物，那可不是一般人能够随便结识的。 “那就好，你帮忙让联系着，有合适的直接就让后天来咱们办公室面试！” 随手拍了拍满身的尘土，韦业虽然感觉到浑身有些疲累，但却又不禁对即将到来的面试有些期待。 没想到慢慢的，自己心目中的公司就已经开始颇具雏形了。 “后天就来？可咱们现在还什么都没有啊！难道说你已经。。”张昊感到有些难以置信。 “是的，办公家具我已经全部搞好了，明天下午就到，另外我今天把牛哥介绍的那单拿下了，总共是9000块，等钱下来了咱先想办法买台旧电脑再说。” 既然开始招聘美工了，那你总不能让人家自己带电脑过来上班吧？ 虽然前期勉强可以去下面的网吧凑合凑合，但作为一个互联网公司，电脑这个东西总该是得有的。 “不过若真想买电脑的话，就现在手里的这几千块钱还真是不大够用啊。。” 一想到刚刚才挣了几千块钱，但转眼间反而还不够用的时候，韦业忍不住就又有些头疼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章 要不送你们台电脑？ ，最快更新创业教父最新章节！ 第二天一大早，韦业便起来去打印部将合同一式两份的打印出来，然后就跟张昊两人一起快步赶往网吧准备正式签约。 半个小时后，韦业从飞飞网吧出来时身上便已经揣有整整3500块钱，这正是飞飞网吧给的签订合同后的预付款。 本来按照9000块钱40%的预付款来说，韦业是应该拿到3600块钱的，不过最后为了方便就取整拿了个3500块钱。 不过这也无伤大雅了，有这3500块钱最起码韦业跟张昊两人的这个小工作室，就可以正常的运转起来了。 至于张昊则继续留在飞飞网吧里负责安装计费软件，一看这样弄下来最起码都得耗费张昊小半天的功夫，韦业便临时决定再给张昊招一名技术助理。 要知道现在张昊的时间可金贵的很，QQ这款未来极为重要的即时通讯软件的研发重任，如今可都全部落在了他的身上。 因此韦业自然不可能将安装软件这种技术含量很低，但却非常耗费时间的琐事安排给张昊去做，所以给张昊招一名助手这就显得是很有必要了。 不过这也不是一时半会能够解决的事情，韦业还是先继续找之前的经销商购买了网吧路由器，这一下就直接花去了足足1900块钱，现在韦业身上只剩下了1600块钱。 这点钱还不够付韦业之前定的办公家具的费用，因此韦业在飞飞配合张昊将硬件设备安装完毕之后，就又一次留下张昊继续调试系统，自己则连忙赶往了星宇网吧。 所幸牛哥今天手里刚好有钱，于是便痛痛快快将合同规定的最后30%尾款一次结清，总共是1470元，加起来总共就有3000刚刚出头。 “这下钱可就够了。。” 正所谓包里有钱心里不慌，韦业一有钱当下便直接赶往了距离最近的人才市场，他发现现在的人找工作基本上还是依赖于线下的这种人才招聘会。 至于线上hao123或者BBS这种的网络招聘，对于现在的绝大部分人来说都显得有些过于前卫了，毕竟现在能够接触网络的人还是少之又少。 不过令韦业感到郁闷的却是，自己在人才市场呆了整整一下午，差点就没把嗓子都给喊哑了，但就这都硬是没有一个人，愿意加入这个从未听过的什么劳什子工作室。 在往回走的路上，韦业便开始思考自己这一下午完全徒劳无获的原因到底是什么。 想来想去最后韦业感觉主要原因应该有两点，一个是自己的工作室连个公司都算不上，光凭这点就使得很多牛逼的销售人员连考虑都不带考虑一下。 再一个自然就是自己公司目前的业务，有许多人都表示很是看不懂，他们完全没认识到这什么网吧计费系统真的有人肯要吗？ 这什么网站的互联网广告真的能够卖的出去吗？ 因为看不懂，那么自然就没有人感兴趣，所以韦业也只能是白跑一趟了。 当然，不得不承认的一点还有，那就是韦业的面相看起来实在太年轻了，仅仅20出头的他，实在是无法令人对他产生多少的信服感。 “没事，这很正常的嘛，那些搞销售的老油条们，你说让他们卖根笔，卖一批货，卖这些实物他们在行，若是要让他们卖咱们这些虚拟产品，看不见摸不着的，他们能懂那才叫怪了！” 在网吧里听了韦业的满腹抱怨，张昊对此倒是想的挺开。 “我看呀，咱们还不如就老老实实的招刚刚毕业的大学生多好？一方面他们年轻，接受新事物的能力也强，再一个他们的薪水也便宜呀！” 由于手里有很多这方面的资源，因此张昊对于招聘今年这批刚刚毕业的大学生还是比较心热的。 “这倒也是，那就又得多麻烦你了，对了，记得顺便再给你招个助理，以后去网吧安装软件这种活总不能还让你干不是？” 与张昊一路上好好商量了一番，最终两个人便将接下来的招人计划正式确定下来。 相比于之前完全毫无头绪，仅仅只是有招人这个想法的时候，现在两人的目标却明显清晰了很多。 首先是招聘的岗位，总共有三类，一类是销售人员，一类是张昊的技术助理，另一类则是专业美工。 人数上的话，技术助理和专业美工目前自然是只招一个了，销售人员则暂定为两到三名就差不多了，再多的话害怕养不起。 至于薪水，技术助理和专业美工由于只考虑刚刚毕业的应届毕业生，因此头三个月可以定为实习期，月工资的话就先按500来算。 销售依然是之前定的200底薪再加12%提成，这个提成不仅适用于网吧计费系统的销售，并且同样适用于hao123广告位的招商。 等两人走回星宇网吧的时候，发现送办公家具的送货员已经在门口等了小一会了。 于是韦业两人便忙活着又将所有家具都抬上二楼，最后确认无误后便结清余款，瞬时间韦业身上的钱便仅剩下1100多了。。 “阿韦，不错啊这些家具！尤其是这张老板桌，简直霸气！而且总共才不到2000块钱，太划算了这也！” 张昊兴奋的一屁股坐在宽大的老板椅上，先是美美的转了几圈，这才使劲拍了拍纯实木的桌面，很显然对于韦业淘的这套办公桌椅感觉非常满意。 “哈哈，你喜欢就好！” 韦业笑着刚准备继续说些什么，却没想牛哥突然间上了二楼，于是赶忙快步走过去热情招待。 “哎呦，牛哥来了啊！快坐快坐！” 牛德海一进屋两只眼顿时便瞪得圆溜，显然没想到这才仅仅一天多的功夫，自己这之前还满是灰尘的二楼仓库，如今却完全就有了天翻地覆的变化！ “小韦啊，你这办公桌花了不少钱呢吧？” 理所当然的，牛德海第一眼就被屋内摆的是正正方方的纯实木大桌给吸引住了眼球，他忍不住走上前去用手摸了一把，嘴里一边还忍不住的啧啧道。 “哪里哪里，都是从家具市场淘的二手货，不值钱的！” 韦业笑嘻嘻的说道，没想到连牛哥也看上了自己的这套老板桌椅。 “可惜啊可惜，要是在上面再摆台电脑那可就更气派了！”牛德海咂咂嘴，有些颇为可惜的说道。 “可不是么，不过我们现在还买不起电脑，也只能等以后经济宽裕了再考虑电脑的事情。” 一想到此韦业不由得便叹了口气，创业真的比过日子还难，那可不光柴米油盐要钱，而是处处要钱，再怎么挣都还觉得是根本不够啊！ “要不这样吧，刚好我那边新进了十几台新电脑，之前的老机子里有一台电脑总出问题我就把它给换了下来，要不就送你们了，你们就拿着先用吧？” 牛哥这一句要不就送你们了，却是当即便把韦业和张昊两人，给惊得下巴都差点掉到地上！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章 面试美工（求点击求推荐！） ，最快更新创业教父最新章节！ “额，这、这怎么行啊牛哥！这可太不合适了！” 在经过初始的震惊，乃至于心动之后，韦业立马便头脑清醒过来。 他自然知道像电脑这种在这个时代如此贵重的东西，人家又怎么可能真的白白免费送你？ 哪怕这台电脑仅仅只是一台经常出毛病的二手电脑，但如果韦业真的是腆着脸就这么收下的话，那等于直接就自行斩断了跟牛哥继续再做朋友的机会。 “啧，这有啥？反正那电脑现在放牛哥那也用不着，你们刚好就先拿去用么。” 牛德海知道眼前的年轻人懂得分寸，也很会来事，不然他也不可能说出直接送你的话来。 再一个那电脑确实老出问题，这个放在网吧里给用户使用显然是不太好的，他之前就想着怎么把这电脑给处理了，现在刚好处理给韦业这两兄弟最好不过了。 “这怎么好意思啊牛哥。。” 韦业和张昊两人忍不住就对望一眼，确实都有些被牛哥这番话给惊到了。 “那要不这样吧牛哥。”韦业知道不能白拿人家的，于是便想了个折中的办法。 “电脑我们就先收下了，但一时半会这手头里确实没钱，要不就先按4000块钱算，等以后我们手头宽裕了，一定第一时间给牛哥你补上！” 现在公司确实是缺了一台电脑，因此牛哥的这台电脑刚好便能够解了燃眉之急。 但这电脑又不可能真的白拿，所以韦业就给折旧按4000块钱算，等以后有钱了就给牛哥回头再补上。 按理来说牛哥的这台电脑配置很高，现在的市场价基本上都是以万起步，不过电脑这东西一旦折旧卖那立马就得来个拦腰砍，哪怕仅仅只使用过几个月也不行。 再加上牛哥的这台电脑又经常出现问题，可能买过来之后还得再大修一次，到时候硬件什么乱七八糟的估计也得花不少钱。 因此4000块钱的价格韦业觉得不亏，牛哥也感觉挺满意，这要是再倒腾到二手市场去，先不说能不能多卖点，就光那来回浪费的时间和精力都感觉划不来了。 而韦业和张昊这边，现在有了电脑，有了办公家具，等于是基本的办公设备都已经齐活了，现在就可以正式对外招人了。 另外张昊的母亲马上就要搬过来住了，所以韦业这两天抽空就在附近打听租房的事情，最后联系到一间地下室，面积倒挺大，能有四五十平。 不过就是光线太烂，就仅仅只有那一个破窗户能透点光，里面的床、桌椅什么的倒也一应俱全，可以直接拎包入住。 关键是价格便宜，一个月只有220块钱，因此韦业便搬出了张昊家的单元楼，苦哈哈的住进了这间总有股怪味的地下室里。 所幸韦业知道这些都仅仅只是暂时的，如今一切都在慢慢的走上正轨，只要自己好好努力，总有一天能够搬出地下室，住进小洋房里！ 对于这一点，韦业从未有所怀疑！！ 接下来的两天时间两人别的什么都没干，就一门心思在网上或者自己的朋友圈里到处招人。 一听月工资上千询问的人倒是挺多，但一落实到实际处，对方一听你这工作室目前的情况和业务，却是连过来面试一下的想法都完全没有。 这可着实把韦业两人是郁闷了好几天，不过所幸在张昊的辛勤努力之下，通过熟人关系，终于是联系到了一名中央美术学院的女生今天下午前来面试。 这可是公司正儿八经的第一次招人，因此韦业和张昊对此都十分看重，当天下午也没敢往外跑，就这么干巴巴的坐在办公室里等着应聘的妹子上门。 没成想这一等就是两个多小时，眼看着时间已经四点多了，韦业忍不住就有些埋怨张昊，之前为什么不事先跟人家约定好时间呢？ 甚至当韦业都已经做好了，对方临时决定不打算来了的准备时，突然间！ “噔噔噔~！你好，请问这里是hao123工作室吗？” 一声犹如清风拂面般温婉的女声，顿时便引得韦业和张昊两人忍不住便抬起头来。 只一眼，韦业便有一种恍如‘奶茶妹妹’再现的莫名既视感！ 即便身上的牛仔裤都已经洗的有些发白，但干干净净的白衬衫衬托起来，却给人一种清爽、干练的第一感觉。 说话间虽然轻声细语，温婉娇软，但眼神中却蕴含一种说不清道不明的坚定与韧性。 简短直说，这是一个令韦业第一眼有些看不透的女孩。 当然，对于张昊来说，这是一个令他第一眼就感觉到很养眼的女孩。 不亮眼，却养眼，不引人注目，却令人回味... “你好你好，欢迎来到hao123工作室，我是工作室的负责人，韦业。” 第一眼的惊讶过后，韦业很快便回过神来主动走上前去，一边热情的将对方迎至沙发就坐，一边动手为女孩泡上了一杯热茶。 “这是咱们工作室的技术总监，张昊。” 落座在女孩对面的沙发上，韦业笑着向对方介绍自己旁边的张昊，一句技术总监听的对方有些另类的感觉。 毕竟这个时候除了外企，还很少有公司将公司高管称之为总监，一般都是主管、经理之类的称谓。 “您、您好，我叫陆清云，今年刚刚毕业于中央美术学院的绘画科，这是我的简历和作品展示。” 说着陆清云连忙将手中的简历起身递给对方，由于是头一回正式面试，陆清云显得也有些紧张。 看着对方那明显比自己大不了多少的年轻人，却有模有样，一脸认真的仔细翻阅着自己的简历，陆清云却是陡然间便生出一股荒诞之感。 她之所以肯到这个名不见经传的公司，哦不，是工作室来面试，其实仅仅就是因为对hao123，这个在自己同学之间流传很广的网站感兴趣而已。 她其实是想来见识见识，创建这个网站的人究竟是个什么模样，不过没想到的是，她今天来确实是见到了许多令人惊讶的事情。 首先最令人感到惊讶的，自然就是这家工作室的创始人，也就是hao123网站的创始人，没想到他竟然会如此之年轻！ 再一个就是这间办公室的整体装修风格，也实在是令学习美术的陆清云眼前一亮。 办公家具什么的就不用说了，看起来显得很是气派，但却不会给人一种显摆的感觉。 最吸引眼球的是四周墙壁上，乃至于自己脚下的各种涂鸦，虽然上下四方全部都是毛坯房的水泥墙面，没有瓷砖更没有壁纸。 但直接在水泥墙面上使用颜料，画上hao123的LOGO，还有一些看起来就觉得很高端大气的中英文名言警句。 这种另类的装修风格，实在是陆清云之前简直闻所未闻的全新体验，再加上hao123的日益流行，以及两名创始人全部从清华毕业，还有什么技术总监之类的特殊职位。 这些林林总总加起来的很多细节，使得此时的陆清云不仅没有半点的轻视之心，反而隐隐间对这家工作室有了些莫名的重视和紧张之感。 “从你的简历上来看...你在学校里的表现还是很不错的嘛。” 韦业仔细翻阅了两遍这份仅有两页的所谓简历，以后世的目光来看这份简历确实做的很烂，一点都不正规，但在这个年代却显得很是普遍。 从这份逻辑思维严重混乱的简历当中，韦业依然能够感受到这名学生在学校时的优异表现。 各种奖学金先不说，就光是简历后面所附的一些作品展示，就足以令韦业切身的感受到她在美术领域的专业程度。 “呃，是的，我是以全优成绩拿到毕业证书的，并且基本上每学期都有拿过奖学金。” 一说到自己的专业，陆清云顿时便显得自信了许多。 “嗯，对于你美术方面的专业程度我们还是很认可的，不过我们毕竟是一家专业的互联网工作室，从事的也都是网络方面的工作，不知道你对于互联网有多少了解呢？” 对于陆清云的专业水平韦业自然是没得挑的，中央美院出来的高材生，就韦业这点美术素养还是乖乖闭嘴为好。 不过作为一家正统的互联网公司，韦业可以容忍自己的员工暂时不懂互联网，但却必须对互联网有兴趣才行。 “我感觉的话。。网络这个东西确实能够给人们带来方便，特别是信息上的交流，比如查阅资料之类的，像我现在就已经很少去图书馆查找资料了。” 作为一个生活在这个时代，刚刚才接触到互联网，仅仅只处于懵懂期的大学生，陆清云从自己的实际情况出发，谈起了互联网对人们生活的便利性。 随后又说到hao123等等几个网站，谈了谈对于自己生活方式的真实改变，虽然都还停留在表层，但却贵在真实。 “唔。。” 听完对方对互联网的理解，韦业忍不住点了点头，起码这个陆清云还懂得一些基本的东西，关键是对互联网的兴趣还很大。 不然人家一中央美院毕业的高材生，干吗来你们这鸟不拉屎的工作室找工作？ “不知道你之前是否接触过电脑绘图软件之类的工具？比如Photoshop（PS）、CAD、AI等等这些？”韦业列举了一些专业的电脑绘图软件。 “这些的话就PS我接触的能稍微多一些，但其他比较专业的绘图软件我都只是听过而已，不过我相信只要我下功夫去学，肯定很快就能够学会！” 陆清云表示虽然自己现在不大懂，但却可以努力去学。 接着依靠着后世的很多经验，韦业问出了许多非常有专业性的问题，这让陆清云不仅越发感觉这家工作室的正规，甚至就连一旁的张昊都忍不住有些目瞪口呆。 最后，在谈到薪资问题的时候，韦业明确表示。 “实不相瞒，工作室目前也是处于刚刚起步阶段，现在还给不了你多高的工资，如果你是为了挣钱来的话，那么你现在就可以走了。” 韦业的言辞中没有显现出丝毫留恋，仿佛对于陆清云的去留根本就毫不关心一般。 这一句话一出，顿时便引得一旁的张昊，乃至于对面的陆清云心里都忍不住便是一紧。 “但如果你希望能够获得更好的发展，并且希望能够真正学到有用的东西，那么。。” 韦业说到这忍不住就微笑起来，顿时间整个房间内差点冻结的氛围都随之而烟消云散，他摆了摆手，笑着说道。 “那么就欢迎你的加入！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章 韦业就知道装逼 ，最快更新创业教父最新章节！ 在将各个方面的情况全部都解释清楚之后，韦业很明显的能够感到，对方这个涉世未深的小丫头，已经被自己这个虽然暂时很小，但却显得极有逼格的工作室给彻底打动了。 这不光是因为韦业那句故作姿态的，‘如果你仅仅只是为了挣钱，那么你现在就可以走了’。 也有后面那句‘如果你想获得更大的发展，希望能够真正学到点东西，那么我们就欢迎你的加入！’。 更是因为从陆清云刚刚踏进这间办公室时，整个工作室以及成员给陆清云反馈过来的各种感受，都充斥着浓浓的专业性和高逼格。 这很容易便给人一种不明觉厉之感，让人顿时便涌升起一股好厉害，我也想加入这样的公司或团队的心理。 不得不说，这对于一个刚刚第一次才正式参加面试的应届生来说，确实很容易就能够唬到他们。 当然，也不能完全说是唬了，毕竟这么大的办公室，这么有前景的业务，这么高逼格的创始人，再加上至少五六千块大洋的办公用品。 这样虚实结合之后，自然是一击中的，即便实习期的工资仅有500而已，但陆清云却依然当场便表示自己愿意加入进来。 不过韦业却不能当即点头答应，这样会令人感觉你们这未免也有些太过草率，是不是之前就招不到人的感觉。 也会使得对方忍不住就打上一个问号，对你们的专业性和正规性都因此而有所误解。 因此韦业当即表示工作室这边还需要再考虑一下，要从好几名候选人当中挑选一下，等过两天再给其正式答复。 这一招属于欲擒故纵，不光适合泡妞，对于招聘也同样适用。 你可千万不要感觉这样拿捏一下是纯属装逼行为，你当场答应下来，跟你让她在忐忑当中等候两天，然后被惊喜突然击中的那种感觉。 这可是完全不同的两种感受和体验！ 首先你公司的实力和正规性不会遭受到任何质疑，因为招聘的流程很正规也很专业化，这让人待着心里更踏实。 再一个则是让她感受到压力，她并不是公司离不开的重要人才，可以替代她的人选有很多，你现在能够胜出仅仅是因为你目前够优秀而已。 这样她以后就会很看重这份工作，并且工作十分认真努力，因为自己是从好几名候选人当中被‘挑选’出来的，这让人会很有成就感。 所以说创业不是一件简单的事情，就单是招聘这一个方面，其中需要学习和深挖的地方都有很多。 这些可都是韦业上一世创业时用钱或者是用时间，才好容易买到的宝贵经验啊！ 有很多人都不太注重这些细节，但孰不知成功，正是由这些细节慢慢堆砌起来的。 比如张昊就是这些人中的一份子，直到现在都还在韦业耳朵旁不停的叨叨叨，很显然对于韦业不当场答应下来感到非常不解。 “你说说昂，咱就这么一个小破工作室，人家当时既然已经答应来了，那你为啥还偏要这么别扭一下呢？没准过两天人家就改变主意了呢？” 以张昊的思维模式，他实在是不理解韦业为什么非要这么得瑟一下。 幸好他现在还不知道装逼这个词语，不然他肯定天天把韦业就知道装逼这几个字挂在嘴上。 “如果她真的改变了主意，那说明她打心底里不认可咱，这样就算咱当时把人家忽悠过来了，你能保证以后人家不走吗？到时候突然离职的损失谁来承担？你给咱临时做美工去？？” 韦业要说心里真没有一点遗憾那肯定是假的，但他却知道如果连两天都等不了，那就算一时头脑发热加入进来，到以后也注定不可能会长久。 “好了好了，安心吧你，我心里有数呢！你还是赶紧把你那个销售的朋友抓点紧吧，怎么这么不靠谱了，这都几天了，咋连个人影子都还没见着呢？” 自从张昊之前说联系他那个北京商学院的朋友，到现在通过他朋友给介绍的朋友陆清云都面试完了，可他的那个朋友却连见都还没见过。 “哎呦你放心，我那朋友靠谱着呢！那嘴皮子溜得我给你说，干销售绝对是一个顶两！最多明天我就把他给带过来！” 见张昊拍着胸脯子打了包票，韦业这才放下心来，销售这个岗位可不比其他，还是得赶紧确定下来，为工作室产生现金流才好。 “刚好我昨天晚上在BBS上约的那个人早上就到，等会咱一块去面试一下。” 之所以面试的时候都把张昊拉着，一方面是充个人场，另一方面则是让他多学习一下这方面的知识和技巧。 毕竟他已经注定是公司未来的技术总监，到时候那可是要正儿八经管理人的。 “就那个才初中毕业的？还是农村来的？他真能行吗？别见了人嘴巴巴的，连个话都说不利索。” 不得不说，作为一名高等学府毕业的高材生，张昊打心眼里是有些瞧不起这些不好好上学，才念到初中就念不下去的所谓‘坏学生们’。 一看张昊对人家有所偏见，韦业忍不住就翻了翻白眼，赶紧提前给他打好预防针：“哎我跟你说啊，可别瞧不起这些没学历没背景的人。” 他其实内心里还是比较认可这个即将来面试的年轻人，“昨天我跟他在网上稍微聊了一下，发现他对互联网有着非常浓厚的兴趣，每个月挣的工资除了吃喝，基本上可就全搁网吧了！” 这一点是韦业心中最为看重的，他最害怕来一个屁都不懂的，就连开个主机都得自己手把手教半天的，你难道还指望他能将互联网产品或服务推销出去？ “行吧，那等会可就让我好好见识一下。” 张昊撇撇嘴，明显心里还是很不认同，不过既然韦业都这么说了，倒是令他也忍不住有些感到好奇。 “噔噔噔~，您好，请问这里是hao123工作室吗？” 说曹操曹操就到，还没等两人说几句，便听到有人敲门走了进来。 “你好你好，这里是hao123工作室，我是这里的负责人韦业，这位是我们的技术总监－－张昊。” 沏好茶水，依次就坐，韦业便主动攀谈起来。 “请先做一个简单的自我介绍吧。” “那个，俺是河南人，叫杨振业，今年23岁了，初中毕业，两年前来滴北京，什么洗碗、倒腾水果、做小工俺都干过，最近这一年一直在做保险，做的还比较不错。” 今天是星期六，杨振业穿着一身深黑色的职业装，脸上笑眯眯的，倒也并不显得拘谨，看来已经是面试的老手了。 “河南人啊。。” 听着那一股子浓重的河南腔，一旁的张昊忍不住就小声嘀咕了一句，虽然声音极小，但仍是被紧挨着的韦业给听到了耳朵里。 他略显随意的看了一眼张昊，便同样笑着继续问道。 “是不，不知道你所说的做的比较不错，能通过哪些方面来详细说明一下呢？” “俺做保险已经快一年嘞，前几个月业绩都一般般，但现在客户积累的多了，最近两个月一直都是我们公司的前三名，每个月的成交额都在一万以上。” 杨振业说话间都透着一股实诚，却是连自己之前业绩一般的历史都给说了出来。 “哦？那按保险行业普遍20%~30%的提成来看，你这每个月的收入还不得两三千块钱了？” 这个时候一个月能挣两三千块钱，确实属于很了不得了。 “唉呦！没有那么多啦，这些都只是纸面上的收入，实际请客户吃饭，送礼物，交通费，邮寄费等等算下来，再加上中途有些客户退保的话，俺们也是拿不到钱的。” 韦业听到这也不由得点了点头，但就算如此，对方的月收入保守估计也能够轻松破千。 这样一来虽然是证明了他的销售能力，但却令韦业有些担心自己工作室给出的薪资，是否能够吸引的到对方。 “那我想问一下，你对于我们工作室的各项业务都具体了解吗？” 之前在网上简单聊过两句这些，韦业现在想更为详细的了解一下。 “额，俺现在了解的大概就有两个方面，一个是网吧什么计费系统的销售，再一个就是那个hao123的广告招商么？是不？” “嗯是的，不知道对于这两方面的业务你是怎么看的？” “俺真的非常看好啊！感觉这个比做保险要强多嘞！特别是那个网吧计费系统，俺给俺经常上网的那个网吧老板提了一下，俺就发现这个东西的市场前景真的是很大啊！” 说到这里杨振业忍不住有些兴奋起来，他不过是仅仅跟那名网吧老板提了一下，就发现那老板对此竟然非常之感兴趣！ “还有啊，自从俺偶然接触到这个什么互、互联网昂！俺就深深被其给吸引住咧！俺觉得这个小玩意真的是太神奇嘞！你昨天不是说你们是个互联网公司么？俺这不趁放假就赶紧来咧？” 一听到这里，张昊顿时才明白，究竟韦业如此看重眼前之人的原因到底是啥。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章 新成员加入 ，最快更新创业教父最新章节！ 没有错，韦业最为看重的就是这人对于互联网的兴趣和热爱。 这一点是极为至关重要的，尤其是在这个互联网刚刚兴起的年代，这一点更是尤为难得。 本来张昊还是对这样一个人加入团队有些不大感冒的，毕竟在他之前内心的设想当中，自己公司的初创团队最起码也都应该是一群高学历的创始人。 不过当杨振业当场表示，自己可以在星期一就直接辞掉工作正式加入团队的时候，张昊还是打心眼里有些佩服这人的眼光和决断。 毕竟在这个时候，面对一个完全都还未知的新兴行业，敢于抛下一份在这个年代月收入已经足以奔赴小康的工作，并且还如此决绝的第一时间做出决定。 就凭这一点，就能够让张昊打心眼里接受，这名来自HN的小伙子加入自己的团队。 而既然对方已经直接表态星期一就正式辞职，那韦业在这个时候当然就不适合继续再欲擒故纵了，他自然是非常高兴的当场答应下来。 自此，韦业与张昊所组建的这个创业团队，终于便正式迎来了除美工外的第四名正式成员，一名将负担起工作室现金流重任的销售员－－杨振业！ 当然，至于是否给予股份，将其正式吸纳进创始人团队当中，这点自然还需要再看他自己以后的表现再定了。 毕竟韦业以后不可能天天出去跑业务，他还有更为重要的战略性的方向要进行把控，所以在创始人团队当中，现在还急需一位能力极强的营销大牛！ 不过以目前hao123工作室的情况来看，就算韦业这边肯出让股份，也是没有几个真正有本事的营销大牛，肯加入你们这个连个正式公司都没有的小团队的。 而很显然诸如杨振业乃至于短期以内能够招收到的成员，也很难出现有能力担任销售总监这一职位的人选。 因此韦业此时也只能够身兼数职，可以说基本上除过技术不需用他再操心以外，其他所有的事情都必须他来进行把控。 这也是没有办法的事情，毕竟招人，特别是吸纳正式的创始成员加入，这可万万没有想象中的那么简单，也是根本就急不来的事情。 接下来的两天时间里，韦业让张昊亲自去通知了一下陆清云已经被正式录用的消息，听说当时把小姑娘激动的差点就没原地跳起来！ 她兴奋的第一时间就把这个好消息告诉了自己的家人，还有自己的同学、朋友们，特别是碰见一些经常使用hao123网站的朋友，话语间难免就有些得意。 而陆清云的同学和闺蜜们，基本上都用一种好奇且又艳羡的眼神看着她，没想到她这么快就找到了工作，而且加入的还是现在流传甚广的hao123网站。 虽然大家也都不知道这网站究竟是怎么一回事，但毕竟周围那么多人都在用，而且还是网上的东西，这不由得便给人一种不明觉厉之感。 要知道现在hao123的日均访问量，可是差点就突破一万五千人次，而且每日的增幅速度更是史无前例的达到了900之多！ 韦业心下估摸着，可能再用不了几天，hao123的日增幅人数就将正式破千，到时候整个网站的日均访问量就将呈指数级的爆炸式增长！ 想一想，之前辛辛苦苦用了快一个月才达到的一万日均访问量，现在却仅仅只需要10天就足以达到，而且这一数字还仍在不断飙升当中！ 而之所以能够达到如此快速的蓬勃发展，主要还是依靠接受新事物能力很强的年轻人们自主扩散。 因此hao123在年轻人之间的普及率是很高的，不然陆清云的同学们也不会有那么多，都或是用过，或是听过hao123的鼎鼎大名了。 “那个，韦业啊。。我那朋友说他下午就来，这次是肯定来！他绝对会来的！” 张昊看着正手把手教着陆清云操作各种绘图软件的韦业，在一旁有些不大好意思的扭捏道。 “不是我说你啊昊哥，咱又不是非求着人家来不可？我看是人家不愿意来吧，你划得着天天去折腾着找他吗？” 被放了两天鸽子，张昊那朋友说要来都没见过个人影子，这让韦业自然觉得人家压根就瞧不上自己这小庙。 你看看人家陆清云跟杨振业手脚多利索，昨天才刚通知的正式录用，今天就屁颠颠的跑来上班。 前天才面试完了，人家今天就赶紧去公司办理离职手续，而这位大爷可倒好，到现在连个面甚至都没能瞅上！ “哎呦阿韦啊，我这也不是见人家是商学院的高材生么，而且人我也见过，说起来一套一套的，有他加入咱们的业绩肯定是能够直线上升！” 张昊也是真心为工作室着想，他何尝不知道自己这朋友是心里压根就不愿意来，但为了工作室的发展，他还是一次次的拉下脸皮去诚心邀请对方。 不然搁以前他那脾气，早特么都骂娘了，还能在这给你腆着脸赔笑？ 真的是不知不觉中，两个人为了创业，都或多或少的改变了自己一些。 “那行吧，不过就今天这最后一次了，要是他还不来就算了，我是真不想让你感到为难！” 张昊一听韦业丝毫没有责怪自己的办事不利，相反还很细心的照顾到了自己的切身感受，这令他真的是忍不住有些感动。 毕竟这是自己的朋友，谁让自己之前打着包票说肯定能来的，现在来也不是，不来也不是，搞的张昊里外都有些难做了。 “你看啊，如果想调节颜色亮度的话，只需要...”说完韦业便又继续教导起了陆清云。 看着一旁那拿个小笔记本认真做着笔记，不时跟随着韦业的讲解连连点头，偶尔还对不懂的地方主动提问的陆清云。 张昊似乎突然间就有些明白了，韦业之前所说过的那四个字。 宁缺毋滥。 伴随着时间的慢慢推移，很快一早上的时间便眨眼即过，这让在楼下网吧里不断发布着招聘信息的张昊，忍不住就有些心绪不宁。 特别是当下午三点半的时候，已经办完离职手续，正式加入工作室的杨振业都赶来进行入职登记的时候，张昊终于是有些坐不住了。 他不由自主便感觉到脸上一片烧红，他真的觉得自己这张老脸有些挂不住了。 就在他心里已经狠狠将那个朋友骂的是狗血淋头，发誓从此与其断交之时，突然间一个熟悉的身影出现在网吧门口，不过是短短一瞬，张昊第一眼便认出了身影的主人！ 有些消瘦，肤色略显浅白，个头很高，发型随意的凌乱着，如果这时候韦业看见这道身影的话，一定会第一时间在心里为其打上一个标签。 小白脸！ “老徐！在这里！” 张昊激动的挥了挥手，非常开心的将徐洪生亲自带上楼梯，一边正准备给他介绍一些工作室的基本情况。 “这就是你们那什么公司吗？怎么在这种环境下办公啊？” 徐洪生似是有些洁癖，他厌嫌的皱了皱鼻子，显得有些受不了网吧的各种怪味。 “额，这个。。这个仅仅只是我们临时的办公场所而已，以后等正式成立公司了肯定会搬出去的。” 张昊虽然打心眼里觉得这个办公室挺好的，但这时候也只能是陪着说些好话。 “什么？还没成立公司呢？那你把我拉来这是。。” 一听竟然连个正儿八经的公司都没有，徐洪生虽然有些打退堂鼓，但碍于面子也只得继续走了上去。 一上二楼，四下一扫整个办公室的装修和大小，徐洪生这才脸色回转一些，在张昊的指引下落座好后，却发现一名比自己明显就大不了多少的年轻人坐在了自己对面。 “你好，我是这里的负责人韦业，之前就老听昊哥提起你，说你是BJ商学院的高材生。。” 韦业在给其默默的打了个白脸标签之后，便热情的跟对方主动攀谈起来，在聊天中韦业不由得暗自心惊不愧是专业院校出身，跟泥腿子出身的杨振业确实不同。 言谈举止间透露出一股落落大方的自信之感，令人忍不住就对其所说的话产生信服，并且谈话技巧高超，能够洞察各种细微动作背后隐藏的含义。 就算是在实践方面，对方也有过在校内销售学习生活用具，一个学期销售额达到六千多的辉煌战绩。 可以说在销售能力各方面韦业都是非常满意的，相信放在一线稍微磨砺一段时间，将来绝对是一个干销售的好苗子。 但唯一有些遗憾的就是，这家伙对互联网的兴趣很小，甚至可以说是不怎么感冒，至于什么hao123网站他更是连用都没有用过。 而且从交流的过程当中，韦业感觉这家伙隐隐间总有些傲气，似乎并不怎么看得上自己这个小小的工作室。 这点让韦业心里隐隐有些不爽，但也只当是有本事的人脾气一般都大，不过越往下深入的去聊，韦业就越感觉人家可能真的是看不上自个。 或许要不是给张昊面子的关系，人家也不会坐这跟自己聊这么久吧，早就拍拍屁股走了，哪还搁你这浪费时间？ 这样聊得时间久一点，然后走的时候推脱一下，说自己回去再好好考虑考虑，接着最后自然就是不了了之了。 不过韦业却敏感的发现，当之前出去打印宣传资料以及合同的陆清云回来之后。 这家伙的眼神顿时就开始飘忽不定，而且甚至就连态度都开始变得有些暧昧起来。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章 麻雀虽小五脏俱全 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘涛涛江水、’的打赏！求收藏！求推荐！ 连续几天，徐洪生的态度都有些暧昧不明，即不说破也不答应，搞的张昊忙上忙下，一直跑前跑后。 他也是真心想将这个牛逼的销售人才拉进团队里，因此才会如此的礼贤下士，三顾茅庐。 对于这件事韦业一直处于是不干涉也不参与的放任态度，从他的角度出发这个徐洪生可要可不要，来了当然更好，不来也没有多大损失。 当然他给了张昊一个最低期限，那就是两天时间，如果还搞不定的话那就算了，他毕竟还有研发QQ这种更为重要的任务在身，怎么能把时间浪费到这些事上？ 这两天的时间里，陆清云已经基本熟悉了各款电脑绘图软件的使用和操作，现在已经开始重新为hao123网站设计LOGO，之前那个则是韦业随手胡乱做的。 除此之外，已经正式报道的杨振业在熟悉完工作室的业务情况之后，也开始了试探性的销售工作。 他首先对准的第一目标，就是之前他经常上网的那家网吧，根据他今天回来所反馈的信息，貌似这单很快就能够直接拿下！ 而只要能拿下这一单，杨振业这个月的总收入就将达到1400左右！ 如果说他能够再继续拿下一单，那么他就会再多将近1200多元的收入，直接跃升为2600之多！ 说实话，这可比他卖保险要挣钱的多，同样也轻松的多了！ 所以说，杨振业之所以能如此热心的选择加入，一方面是真的对这些感兴趣，而另一方面，自然也就是韦业所设计的薪酬体系吸引到他了。 不过相较于其他两人的顺风顺水，韦业这两天的日子可不太怎么好过，首先来的人就很少，再一个来了之后肯愿意加入的更是一个没有！ 唯一能够算得上好消息的，也就是飞飞网吧的老板在试用了两天十分满意以后，直接就一次性将所有的尾款全部结清。 这样等于整个工作室现在账上的现金能够有6100多元。 其实本来应该是有6600的，不过韦业因为租房，一次**了两个月的房租加押金，这一下就去了500。 按理来说这个钱不应该由工作室出，而应该属于韦业的个人开支，韦业之前也想说把这账先给记下，然后等以后手里有钱了再给两人的总账补回去。 但张昊却死活都不肯同意，说什么都要走总账，他的意思是现在还处于创业初期，两个人手里都没钱，那不如干脆点就别分你我了。 这让韦业在不好意思之余确实又有些心中一暖，暗道自己当初没有看错人，就凭这一点自己给他20%的股份都值！ 令韦业稍感安心的是，最起码在接下来的三个月内，自己的工作室都基本上不需用再愁钱了。 哪怕碰上最极端的情况，这三个月一毛钱都没有进账，但光凭这6000多块钱也足够撑到三个月以后。 至于三个月以后的事情，乃至于hao123服务器的事情，那还是等三个月以后再说吧。 不过庆幸的是韦业并没有碰上最极端的糟糕情况，或者说网吧计费系统这个东西根本就不存在卖不出去的问题。 在杨振业来到工作室第四天的时候，已经带着网吧老板特意来星宇网吧和办公室参观过，并且已经谈了两天之多的这个单子，终于是被杨振业给一举拿下！ 而且签单价格刚好便维持在韦业定的最低优惠价，9900元上面，工作室在签订合约之后，直接便拿到了40%的预付款，整整4000元整！ 仅这一单的预付款收入，就使得工作室账面上的资金正式破万！！ 这不得不说是熟人关系起了决定性的因素，就跟韦业拿下第一个星宇网吧的单子一样，如果不是他因为经常上网而跟牛哥相熟，否则又怎么可能会进展的那般顺利？ 但如果以后在不认识任何熟人的情况下去跑单子，那自然就不可能会有现在这般进展的如此神速了。 不过好像是杨振业的单子成交冲了冲喜，韦业虽然没能招到销售，但却意外招到了一个技术院校毕业的小年轻，同样对互联网非常的感兴趣。 虽然他本身的技术很菜，但韦业发现他身上却有一股激情和冲劲，这样的年轻小伙子，用来给张昊带带，做他的技术助理简直是再合适不过了。 至于工资则等同于美工陆清云，有三个月的实习工资，每个月的实习工资为500元，没有绩效工资。 但如果能够介绍一单客户，则可以跟负责对接的销售员平分这12%的提成，这一福利适用于所有非销售岗位的工作室员工。 对于这名新招的技术助理－－董大磊，张昊除过对学历依然有所诟病之外，刚开始对人家还有些不冷不热的。 但在接触这名勤奋好学的小伙子没两天之后，却又每一次见了韦业的面都忍不住大夸特夸，显得是十分认可。 特别是带着他专门去杨振业谈好单子的那家网吧，张昊跟董大磊一起待了一天而已，对其的态度便顿时产生了180度的大转变。 从之前的爱搭不理，到如今的悉心教导，除去网吧计费系统的安装和维护，甚至还抽时间教了一些编程上的东西，看来已经是准备将他好好培养一番了。 对于他这种性格韦业也早已经是见怪不怪了，也得亏高考不考情商，只考智商，不然估计张昊这辈子都很难考得上北大清华了。 好在这辈子他遇见了自己，以后也只需要一门心思投入到技术上就足够了。 现在既然有了技术助理，那么张昊就可以将绝大部分的时间和精力，全部都投入到QQ这款即时通讯软件的开发当中。 并且在陆清云将hao123的全新LOGO设计出来之后，按照韦业简单大方的极简风格要求，陆清云几经数稿，最后终于做出了令韦业感到满意的全新LOGO。 做好LOGO之后，韦业除过让陆清云继续完善hao123网页的整体布局和颜色搭配之外，还另外给她安排了一个非常重要的任务。 那就是QQ的UI（用户界面）设计，以及QQ自定义头像的制作。 QQ的UI设计其实很简单，这个年代还不存在什么美观的问题，所以陆清云只需要配合好张昊，两人一同做好QQ1.0的初期界面就足够了。 至于更优良的UI体验，这也是数个版本更新以后的事情了。 而QQ的自定义头像，在韦业目前的设想当中，1.0版是并不准备推出自定义上传头像，而只支持自定义更换头像。 简而言之，就是官方提供一些可以进行更换的各种头像，用户可以自主选择随意更换，但却不支持自主上传自己想要的某种图案。 至于为什么先不开发这个功能，无它，降低开发难度和周期而已。 所以这个时候就需要客户端自带一些可爱或讨喜的头像，这个重任自然就落到了专业美工陆清云的头上。 采取后世腾讯曾经的做法，将一些广为流传的卡通形象，比如米老鼠唐老鸭之类的，先暂时作为素材添加进去。 等以后做大了再将其替换下来，避免产生版权上的纠纷，现在之所以用也仅仅只是因为这些卡通头像深入人心，能够更好的帮助QQ进行传播而已。 当然除此之外，韦业已经开始让陆清云自主设计一些新的卡通头像，或者是风景，人物，植物等等，好为后来的头像更换做好储备。 不过这几天唯独令韦业感到有些意外的便是，徐洪生在态度暧昧了几天之后，最终竟然同意正式加入团队。 这倒是让好几天都招不到人，正为此事发愁的韦业颇为高兴，这下自己最初始的创业团队便正式的组建完成！ 首先是总负责人韦业，统筹一切大小事务包括财务，再一个技术总监张昊，享有20%股份，属于正式的联合创始人。 其次是张昊手下的技术助理董大磊，还有美工部的陆清云，最后再加上销售部的杨振业与徐洪生，整整共计六人！ 可以说已经是麻雀虽小，但却五脏俱全了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章 战果辉煌 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘Lemon潇潇’的打赏！求收藏！求推荐！ 在人员配置齐全之后，整个hao123工作室顿时便马力全开起来。 两名销售员杨振业以及徐洪生，基本上都将重心放在了网吧计费系统的销售上，至于hao123广告招商的话，现在还处于一个捎带手的次要地位。 对于这一点韦业也是不置可否，毕竟卖出去一套网吧计费系统，销售员直接就可以拿到将近1200块钱的提成。 但若是卖一块广告位的话，可能最终总共的成交额才不过几千块钱而已。 当然更重要的是两者的销售难度差别很大，互联网广告是一个比网吧计费系统，接受程度更差的新兴事物。 因此韦业自然不可能强求自己的销售员们，必须将hao123的广告位也作为重点，毕竟扪心自问，若是自己也是会首先选择网吧计费系统的。 至于张昊自然是集中精力专心研发QQ这款即时通讯软件了，同时还有美工及韦业，给予他其他方面的一些必要支持。 而董大磊自然负担起了张昊之前的责任，那就是网吧计费系统的安装与维护，这一块他虽然还仍在逐渐的摸索和学习当中，但却已经足以应付一些基础性的东西了。 作为整个工作室的负责人，韦业的时间被分割的非常散乱，工作室每天的账需要他做，张昊那边QQ的研发进度他也要实时进行跟进。 除此之外他自己虽然没有去实地跑业务，但却凭借着牛哥与飞飞网吧老板的人脉和关系，开始慢慢结交认识一些社会上的第二类推销员。 韦业将这些社会人士，统一称之为推荐人。 这些人基本上都是从事与网吧行业有关的工作，因此以这些人作为突破口，韦业得到了很多网吧方面的资源。 当然韦业不可能亲自去抢自己员工的饭碗，所以每当有这种社会上的推荐人介绍过来一单生意的时候，韦业就会将其均匀的分摊到两个销售员的头上。 最终推荐人拿总成交额10%的提成，具体负责对接的销售员则拿2%的提成。 这对于销售员来说等于额外的一笔收入，他们本身自然也是非常愿意的。 并且除过以上这些之外，韦业的很多时间依然是泡在了网上，他除过关心国内外互联网方面的全新动态之余，仍然在网上锲而不舍的继续招募人员。 现在虽然工作室大体的框架已经搭建起来，但很多必要的岗位都还仍然是处于空缺状态，比如行政、财务、人事等等这些，基本上全都由韦业一肩挑了。 这虽然说在一定程度上减少了人力成本，但无形中损耗掉韦业的时间，这可是一点点钱完全就弥补不上的。 比如现在办公室买个什么零七八碎的小件，每一个销售员的业绩记录，工作室上下大大小小的各项支出收入。 这些完全没有任何技术含量的小事，现在却在每天都浪费着韦业的大量时间，因此必须得尽快招人然后将韦业从这些琐事上解放出来才行。 但令韦业稍显气馁的却是，由于各种各样的原因，自己不论是在hao123上展示的用人信息，或是在各大BBS上不断刷新的招聘帖子。 响应的人数倒是不少，但就是肯愿意过来面试的压根一个没有！ 你说说，好歹hao123现在的日均访问量已经正式突破两万人次，并且还仍以每天一千多人的恐怖速度飞速发展当中，可为什么就是招不到人呢？？ 不过虽然在hao123发布的招聘信息没能招到一个人，但这却引起了不少公司的注意，不光韦业这边直接有公司在论坛上找上门来，说是要商谈一下广告合作的事宜。 甚至就连张昊的技术助理董大磊，都把他一个对这方面挺感兴趣的叔叔给介绍了过来。 而他们倒也是颇有默契的，全部都看上了有关于招聘的广告投放。 这一点是令韦业感到很高兴的，毕竟hao123网站运营这么长时间，也总算是终于开始产生收入了。 至于为什么现在有公司都看上了招聘广告，估计也跟现在刚刚进入八月份，正好便是今年这批大学生毕业的日子有关。 而hao123很大一部分的受众群体，刚好便是年纪比较轻但又有一定上网能力的大学生们，因此双方一拍即合，十分顺利的谈下了这两单广告业务。 联系韦业的这家公司比较豪气，直接包下了最贵的弹窗广告，时间为一个月，从八月初到九月初，费用最后经过多次协商，定在了一个月4500块钱。 韦业这边保证，对方的广告可以在一个月内，总共达到70万人次的曝光量。 这对于日均2万浏览量，并且每日还仍在以上千人数激增，保守估计一个月后日均浏览量能够达到五六万左右的hao123来说，简直是不要太过轻松。 而对于商家这边来说，一个月花4500块钱，买最低70万人次的曝光量，并且还属于弹窗式强制性的硬广告，这笔买卖也确实划算的紧。 至于技术助理董大磊介绍的那个亲戚，最终也选择了首页置顶广告的服务，虽然价格没有弹窗广告那么高，但时间上却多了一个月，总共有两个月。 韦业这边同样保证，对方的广告在一个月内可以达到70万人次的曝光量，以及两个月的150万人次曝光量。 价格方面为一个月2000块钱，两个月总共为4000块钱。 不过有趣的是，按理来说董大磊介绍的这笔单子，应该让两个销售员之一去负责对接才是，最后两个人平分12%的提成奖励。 但由于杨振业和徐洪生两个人，这段时间都忙的跑‘大富翁’网吧计费系统的销售，所以就没顾得上这边，最终只好让董大磊负责落实，由他独享了这12%的提成。 至于大富翁这个名字，则是韦业考虑到现在已经处于大规模推广期了，是时候该有自己的品牌和LOGO了。 于是他便随意取了个寓意比较讨喜，虽然很俗但刚好符合网吧老板这个人群胃口的名字，然后由陆清云这边加急做了个品牌LOGO出来。 并且很快，大富翁这个憨态可掬，珠光宝气，一个财神手里捧着一块金色古币的卡通形象，就在两名销售员的不懈努力之下，逐渐便在北京海电区附近名声渐起。 八月中旬，距离几名新员工加入hao123工作室已经过去整整一个月了。 这一个月，杨振业拿下了2单自主业绩，以及韦业分配下去的其他三单推荐人业绩。 徐洪生则展现出了科班出身的专业水准，不过短短一个月的时间，便拿到了足足4单自主业绩，以及韦业分配的两单推荐人业绩。 至于董大磊则也可以说是意外之喜，介绍一单hao123网站的弹窗广告业务，除去基本的实习工资之外，却也还可以获得高达12%的提成奖励。 而这短短的一个月时间内，不光刚刚加入工作室的几人都是收获颇丰，作为工作室创始人的韦业和张昊两人。 此刻一一盘算下来，更是乐的两人喜不自收，一时间却是连嘴都有些合不拢了！ 毫无疑问，hao123工作室仅仅成立的第一个月，战果便极其辉煌！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章 一个月的收入 ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘默默无文*’的打赏！ 过年期间不断更，但确实很忙，小强照常两更很是吃力，因此暂时每天一更，等年后恢复正常，望大家能够谅解！ 普遍情况下，每个月发工资的时间一般都是当月的15号开始。 也就是说，在韦业与张昊两人开始统计7月中旬至8月中旬这段时间内，员工业绩与工资的时候，也就到了应该发工资的时候。 不过之所以大部分公司将发工资的时间定为每月的15号，这是因为15号发你上个月的工资，这样等于公司可以变相押你半个月的工资。 其实有很多刚开始上班的新人很不理解这一点，满腹牢骚抱怨公司坑爹，竟然还押半个月工资不发，心里对此很是不爽。 但实际上这半个月的工资公司是不可能扣着不给你的，因为劳动法当中有规定，如果公司不给你发，你完全可以直接告它。 所以说，假如你辞职了，那么在下个月的15号，公司还是依旧会将工资给你照常结清的。 而公司之所以会这么做的原因，无非就是想要对员工形成一种制约，倒也不是为了扣钱或者是找借口赖掉你这半个月的工资。 当然也不排除会有无良公司这么去做。 实际上最主要的原因，还是担心月底发钱的话，如果有人想辞职那么直接拍拍屁股就可以走了。 别说什么工作交接了，甚至连辞职报告都可以不写，因为工资已经全部结算完毕了都。 这样一来的话公司就会显得非常被动了，你一声不吱的拿钱就走，但接下来的工作到底该由谁来接管呢？ 所以大部分公司一般都会押半个月至多一个月的工资，好保证公司的正常良好运作。 韦业的话，自然也采取了这种15号支付上一月工资的做法，一是为了确保不会有人突然就撂挑子不干，二一个则是对工作室账面上的经济压力就会小上很多。 往往有了这半个月时间的缓冲期，很可能资金链就能够流通起来，而不至于到了月底却出现发不起工资的情况。 张昊对于这一做法自然是举双手赞成，于是两人拿着一个小计算机一直算到了晚上七八点，这才终于是将所有人7月份这半个月的工资给算了出来。 大头的话自然是两个销售员了，一个杨振业，一个徐洪生，两个人便占据了全部工资的四分之三还多！ 由于是只算7月份半个月的工资，而这个时候两人也都才刚刚熟悉产品和业务，因此跑得订单比较少，基本上都集中在8月份。 杨振业在7月份仅仅只有一单自主业绩，就是他之前经常上网的那个网吧，而至于推荐人业绩则只同样只有一单。 这样算下来基础工资200，加上一单自主业绩9900元的12%提成1188，再加上推荐人业绩的2%提成198元。 等于光7月份半个月的光景，杨振业便直接拿到了总共1586，足足将近1600块钱的总收入！ 而且由于hao123工作室现在还没有正式注册公司的缘故，所以现在韦业发的工资都是不需要缴纳个人所得税的，等于发多少，最终落到每个人手里的工资就有多少！ 至于徐洪生，由于加入的比较晚，所以在7月份也仅有一单的自主业绩，而推荐人业绩更是一单没有，全部都集中在8月份。 因此徐洪生7月份的工资，则能够拿到基础工资的200，再加上自主业绩9960的12%提成1195，总共为1395将近1400元左右。 并且说到这不得不提一点的就是，杨振业最终的成交额基本都维持在9900元整，这属于韦业所定下的最低优惠价格。 但徐洪生却平均维持在了9950元的最终成交额上面，特别有一单还是以原价9980元售卖出去的，这一点令整个工作室上下都不由得感到钦佩。 至于美工陆清云的7月份工资，那自然是500元砍去一半，按做250元算了。 最后韦业见250听起来实在难听，便特意给加到了300元，作为对陆清云认真工作的鼓励，对于这一举动张昊同样显得很是赞同。 本来技术助理董大磊来的比较晚，按理来说只有200块钱的工资，但谁叫人家人脉广直接给介绍来一单hao123的广告业务。 这样算下来，200块钱的基础工资，再加上4000元广告费用的12%提成480元，总共便就有680元的纯收入！ 真的可以说是不算不知道，一算吓一跳，韦业跟张昊两人好好算了半晌，最后赫然便发现，就光是仅仅7月份这半个月的工资，工作室就必须得支付出去将近整整四千元左右！ 当然，支付的工资越多，这同样也表明工作室的总收入就会相应的越高。 韦业粗粗算了算，没有计较什么几块几十块的，就光是简单的算一下大账，想知道目前截至8月14日，工作室的全部收入究竟有多少。 不管是销售员自己跑的还是推荐人介绍的单子，反正工作室都仅仅只需要支付12%的提成而已，因此算起来很是轻松。 光网吧计费系统这一块，工作室目前谈下来的单子就总共有足足11单之多！ 11单已经正式签约的单子，姑且就按最低优惠价9900元来算，刨去12%的提成也就是1200块钱好了，再刨去1900元的固定硬件费用。 这样算下来就基本上囊括了全部的支出项目，最后每一单所剩下的纯利润，便高达足足6800元之多！ 而整整11个单子，就能够为hao123工作室，直接便带来总共74800元的纯利润！！ 这还没完，还有hao123网站的广告投放费用，总共成交两单，分别是一个月的弹窗广告4500块钱，以及两个月的首页置顶广告4000块钱，合计总共8500元整！ 就算刨去给董大磊12%的提成，但光是hao123网站这一个月为工作室带来的净收益，便已经正式突破了足足8000元整！ 两者相加起来，总收入更是不可思议般的达到了恐怖的八万元之多！！ 要知道这才是仅仅一个月的净收益而已啊，hao123工作室这一次真可谓是大丰收，乐的张昊嘴巴都忍不住直抽抽。 这要是放在以前，他哪可能挣得到这么多钱？？ 也就是从这一天起，他真的是打心眼里佩服这个比自己还要小几岁的年轻人，并且更加坚定了以后一定要牢牢紧跟他的想法和念头！ 而韦业此时虽然同样内心有些激动，但他却无比清晰的知道，相较于以后垄断全球的社交帝国，现在的这点钱说到底又能算得了什么？ 当然现在说这些还有些早了，眼下的当务之急，自然就是首次正式的发放工资了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章 再添几台电脑（新年快乐！） ，最快更新创业教父最新章节！ 算完账，韦业和张昊两人乐呵呵的下了楼，准备先去银行ATM机上取好钱，然后等第二天一大早就开一个晨会，当着大家所有人的面将7月份的工资下发下去。 考虑到避嫌的问题，现在工作室所用的这个卡号，都是以张昊的身份资料所办理的，密码两个人都知道。 按理来说两个人合伙创业，本应该一个人拿卡，一个人持密码，这样不论少了谁这钱都是取不出来的。 但由于工作室的财务支出，基本上都掌握在韦业一个人的手上，如果真的每次取钱存钱都叫上张昊的话，那未免也有些太过麻烦了。 因此最终两人商定，以张昊的名义去银行办卡，然后卡密都由韦业这边来进行掌控，这也算是对张昊稍微能有点保证了。 其实张昊本身对此是没有任何想法的，他甚至压根都没能想到这点，还是韦业担心以后在账目上出现什么歧义，到时候反而影响了两人的关系那可就不大好了。 再加上本来他就压根都没想过在这上面动点什么小手脚，因此基本上每天大大小小的所有账务，韦业在下班后都会做好，然后给张昊说一声让他看一下。 他深切的知道，要想长久的合伙下去，财务的公开透明绝对是非常必要的，这样可以避免很多不必要的麻烦。 当然，这样无形中自然增加了韦业很大的工作量，因此韦业这几天一直都在发愁，看什么时候能够找个会计过来。 下楼梯的时候，张昊依然还沉浸在一个月收入超八万的喜讯当中，他满脸通红，走起路来甚至都有些开始飘了，就跟彩票中奖一样，显得是激动不已。 至于韦业如果没有重生一世的经验，自然也会跟张昊一样陷入巨大的兴奋与成就感当中，但早已经经过一世沉浮，甚至于妻离子散，他却意外的有些处变不惊。 他一直都是满带笑意的看着张昊，任凭他嘴里胡言乱语，偶尔的回应几声，但思绪却已经飘到了工作室接下来的发展当中。 “哎呦，现在才下班啊你两？” 突然间，一声浑厚又有些熟悉的声音惊醒了正陷入各自世界的两人，韦业笑了笑抬起头望了过去，发现果然是牛哥正笑眯眯的打着招呼。 “牛哥啊，今天怎么有闲心这么晚还来网吧呀？” 接触了这么久，韦业知道牛哥的主业是做管道的，至于这个小网吧仅仅只能算是副业而已。 因此自从有了hao123工作室的大富翁网吧计费系统之后，等于是将牛哥这种网吧老板，直接就从网吧里给解放了出来。 他们仅仅只需要雇佣几个网管就可以放心的将网吧经营好了，因此韦业已经有很多日子没见着牛哥了，尤其是在晚上七八点的时候。 “嘿嘿，这不是。。找兄弟你有点事呗。” 牛德海拿眼睛瞟了瞟外面，示意到外面说话。 这下可轮到韦业有些纳闷了，他倒是不明白牛哥能有什么事麻烦到自己的？ 难道是催之前电脑的欠款？也是啊，现在既然有钱了，是时候该给牛哥把这钱补上了。 毕竟说到底，这件事还是牛哥帮了自己这边的忙了。 “对了牛哥，之前那台电脑的欠款，我们明天就。。” 走到外面，还没等牛哥说什么韦业就主动说道，这事确实是他最近太忙了，以至于都有些疏忽给忘了。 “呃，不、不是这事，这个都不着急，哥找你们是还有点其他事。。” 牛德海略显尴尬的挠了挠头，继续说道：“我这边的话，有个侄女，今年刚刚大三，马上就得实习了，她爸妈在老家没门路，就拜托我说是想让娃在城里实习。” 韦业一听到这顿时便明白了，感情这是准备给自己安排个人啊，这倒是令韦业有些为难了，虽然现在招不着几个人。 但韦业对于招人，一直都是秉承着宁缺毋滥的态度，可现在既然是牛哥说话，他又实在不好直接就驳了牛哥的面子... “不过哥这情况你也知道，人家一学会计的大学生，总不能我给安排到网吧去当网管吧？再说我那工地上的事也不合适。。” “呃哥你说什么？她是学会计的？那感情好啊，我这边刚好就缺个会计，既然哥你给打招呼了，那就让娃明天就直接来上班吧！” 韦业一听这女孩是学会计出身的，当下不由得便是大喜，没想到这刚瞌睡就有人给送枕头来了。 而且牛哥一直以来对自己都是照顾有加，现在既然刚好对上了口，那还犹豫什么，就当卖牛哥一个面子，到最后自己还能落牛哥一个人情呢。 “啊？明、明天就直接来上班？哎呀兄弟你真是爽快人！这事你可算是帮了哥大忙了！真的是太感谢了！” 任凭牛德海事先如何预估，也万万想不到韦业会答应的如此痛快！ 他当然不知道韦业现在恰好就缺个会计，当然就算是知道，他也会觉得是韦业看自己的面子。 并且昨天自己那亲戚才拜托了自己，自己今天就直接把实习单位给搞定了，那说出去自己脸上也有光不是？ “不过有个问题啊，我这边等于是还没正式注册公司呢，就是到时候给她的实习证明上盖章子的话。。可能就得等一段时间了。” 既然人家是过来实习的，那最后肯定是要给人家实习证明上加盖公章的，不然学校那边是不会认的。 “这个没事嘛，哥看以你们这发展速度，再过不了一两个月就应该能正式成立公司了，到时候再给盖一个不就完了么？” 对于这家就在自己楼上办公的工作室，牛德海可是一直都看在眼里，他心里约摸着估计了下，这才一个月左右的工夫，可能成交的单子就快要突破两位数了！ “嗯也是，不过她既然还没有毕业的话，那我这边暂时也就只能以实习生去对待了，工资的话。。最多也只能给到一个月300了。” 实习生的工资普遍都是很低的，而且要想转正的话一般都得正式拿到毕业证才行，这点牛德海也完全能够理解。 现在这个年代出去实习，人家肯要你，然后还愿意给你发工资的话，那就已经是很不错了，谁还想着去挑拣工资的多少？ “这个当然了嘛！娃既然到了你们那边，当然一切手续都按你们那边的规章制度办嘛！给300我看就能行，她要是去其他单位人家不问她收钱都算好的了！” 确实，会计这个工作是个很吃资历的行业，一般还没有毕业的大学生，要想去公司做会计助理，或者去会计事务所做实习生。 有很多公司都是会向你收费，然后有一个老师专门负责带你的，因此韦业这边肯给发工资就已经是超出了牛德海的预期了，他当然觉得这一切都是看在自己的面子上。 “那我就让娃明天过来报道了？”牛德海忍不住就又反复确认了一遍。 “对！让她明天早上就直接过来报道！” 韦业同样不含糊，再一次十分肯定的确定道，并且在说完之后，看着牛德海那乐呵呵的笑脸，似是突然间才想起什么的问道。 “对了牛哥，不知道你那边有什么路子没有？我们工作室最近准备新添几台电脑来着。。” “这你放心！全包哥身上了，全新的二手的都有，指定让兄弟你吃不了亏！哈哈~” 说完两人同时对视一眼，便都不禁哈哈大笑起来。 看着牛哥那完全一副包我身上的样子，韦业就知道，这每个月的300块钱绝对没有白出。PS：祝大家新年快乐！小强在这给大家拜年啦！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章 令人蛋疼的‘韦哥’ ，最快更新创业教父最新章节！ 当天晚上，韦业便跟牛哥敲定好了整整三台的购机数量，帮忙让牛哥去给淘三台配置好，只要有七八成新的机子就行。 其实本来张昊的意思是说，既然现在有钱了，那不如直接就换几台新的电脑，现在的那台二手电脑老出毛病，用起来很是不便。 对此体会最深的莫过于经常使用的陆清云了，往往她辛辛苦苦才好容易做好的设计或素材，没成想嘎叽一下电脑突然死机，等重启之后之前所做的所有努力自然烟消云散。 为此有两次差点没把陆清云给气哭了，这种辛辛苦苦忙活半天才弄好的作品，最后却因为电脑故障而消失不见的感觉，实在是令人气愤不已。 不过韦业却考虑到，之前这台电脑本来就是坏的，只不过稍微修了下凑合着能用罢了，其实跟是不是二手的倒没有多大关系。 在向牛哥详细询问了一下全新的，与二手之间的差价有多少之后，韦业最终还是决定全部都购置配置高，无毛病的二手电脑。 毕竟只有他才知道电脑这东西更新换代究竟有多快，因此实在没必要买个贵一倍的全新电脑，这又不是给自己家买，只要能正常办公就足够了。 要知道这个时候配置好一些的电脑，那价格都是九千多将近一万，但二手却直接就拦腰折断一半，就算买没毛病的电脑也不过四五千块而已。 因此韦业最终选择了购置性能好的二手电脑，张昊也同样被巨大的价格差异所说服。 这样一来工作室就将拥有总共四台电脑，三台好一点的电脑分别给技术张昊，美工陆清云，以及即将到来的会计小姑娘使用。 不然每天都让张昊去自己家里进行QQ的开发工作，这样的异地工作在这个通讯手段极不发达的年代，会使得沟通成本变得非常之大。 至于韦业，他也没有啥重要的事情需要在电脑上进行完成，因此他就使用之前那个经常出毛病的电脑就好了。 告别了牛哥之后，韦业与张昊两人去附近的ATM机上取现了整整四千大洋，鼓鼓囊囊的装在包里，那一刻两人的心里都觉得特别踏实。 想一想一个月以前，两个人身上加起来总共才一百来块钱的日子，这让张昊直到现在都还仍然有种活在梦里的感觉。。 没想到，这才过去这么短的时间而已，自己两人不仅已经脱离贫困奔向小康，而且马上还就要给别人发工资了！ 这一夜两个人都睡的不怎么踏实，张昊翻来覆去的就是心绪难以平静下来，韦业则浸泡在那股早已习惯的怪味当中，默默的掰着指头数着自己搬离地下室的日子。 第二天，没有任何的闹钟或杂音，韦业的生物钟自己便从六点半清醒了过来，他随意的用冷水抹了抹脸，在去公司的路上买了两个包子充当早点。 虽然张昊明确表示过，现在韦业每天的开销都算在两个人的总账里，但韦业依然是尽可能的省着花钱。 还是那句话，毕竟这不是属于自己一个人的钱，他不希望在这方面引起任何可能的误解或是矛盾。 来到公司，他仍然是每天来的最早的那个，打开工作室的大门，韦业拿出之前早就备好的信封，然后挨个将每个人的工资数好都放在信封当中。 有些出乎意料的是，陆清云倒是来得比较早，这才7点30分，距离8点的上班时间还有半个小时，她其实没必要来这么早的。 “早啊，清云。” 韦业略显诧异的打着招呼，一时之间，他也说不上来究竟是因为对方来的有点早，还是对方今天的装扮有些惊艳到他了。 由于是八月份，正属于炎炎夏日的时节，今天早上的太阳更是火辣异常，这使得街上不少年轻女性也都穿的比较火辣。 不过这个时候所谓的火辣装束，看在来自后世的韦业眼中，实在是令他提不起多少兴趣。 但陆清云今天的这身装扮，上身依旧是她最喜欢的白色短衫，整个白衫上没有任何花纹或蕾丝，但却异常干净。 这是以往最令韦业感到惊奇的一点，他甚至一度都怀疑对方是不是拥有好几条一模一样的白色短衫，不然怎么每天都看起来是那么洁净呢？ 不过今天吸引韦业眼球的却并非这些，而是她破天荒的头一次穿了裙子！ 虽然仅仅只是非常保守的纱质长裙，但穿在皮肤白皙的陆清云身上，却都足以令任何下凡的七仙女自惭形秽。 “还是这个时代的女生有味道啊。。” 早已看腻后世所谓清纯校花，甜心教主之类的韦业，总感觉她们身上都脱不了那股子风尘俗气。 但直到碰见陆清云，他才不禁感慨这才叫真正的清纯美少女，浑身上下散发的都是那股气质。 “韦哥你来这么早啊。” 一句韦哥，瞬间便将刚刚还陷入遐想当中的韦业听的脸都绿了！ 大姐！虽然我是说过不用叫我老板，但你也不能直接就叫个韦哥吧？？ 你难道不知道韦哥的谐音是一种什么东西吗？！ 额，貌似她还真不知道。 一想到对方确实不懂‘韦哥’是种什么东西之后，韦业也只好把一肚子委屈往回咽了，没办法，谁让自己的姓恰好就这么巧合呢？ “不行！必须得将工作室内的各种称谓改变一下了，不然到时候真就有些乱套了。” 韦业心下想道，他非常不喜传统公司的那种什么总，什么老板的称谓，他感觉这完全没有一点互联网公司的‘潮范’，显得太土太俗。 可如果不让员工称呼自己老板的话，那也不能让他们直呼自己的大名吧？ 就算自己可以强行忽略掉韦哥的另一层含义，但工作室里面并不都是比自己年纪小的啊，甚至压根就没有比自己年纪小的，他们总不能也腆着脸叫自己哥吧？ 你说像陆清云这种岁数差不多的美女叫叫，韦业也就权当不知道凑合算了，但你要让一个三四十岁的人叫韦业哥，这未免也有些太过不妥了吧？ 而且韦业称呼自己员工的时候，同样也就会出现这样的问题，你说叫张昊哥吧那都无所谓了，他是拿股份的技术合伙人，说白了是跟自己穿一条裤子的。 但如果韦业把陆清云叫姐，把杨振业叫哥，那你说这无形中会不会有损韦业的形象和威严？ 你见过哪个老板，除非是关系特别亲密，会把自己手底下的人称作尊称的？？ “该怎么统一规范公司内的称谓呢？” 在正式开始发放工资之前，这又成了一个韦业不得不慎重考虑的问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章 互联网公司的管理制度 ，最快更新创业教父最新章节！ 前世比较大的互联网公司当中，腾讯对于内部称谓一律都采用英文名，没有上下级之分，全部都直呼对方的英文名称。 比如马化腾的英文名就叫做Pony，意思为小马驹，因此很多人将马化腾笑称为小马哥。 而阿里巴巴则由于创始人马云，非常热衷于金庸武侠小说的缘故，因此不论是刚开始跟随马云创业的‘十八罗汉’，还是后来加入的成员。 大家互相之间都称呼对方的‘花名’，这个花名是指在武侠世界当中，任意选取一个切合自身的名字。 比如马云那个非常著名的绰号风清扬，也就是由此而来的。 因此大部分互联网公司都有一个约定成俗的规定，那就是从来不称呼什么总什么经理之类。 因为管理很人性化，领导阶层的概念被最大程度弱化，你可以看到老板跟员工一起嬉笑打闹，一起去吃十块钱的盒饭，这些都是在传统企业有些无法想像的事情。 这除过互联网的参与者年纪都比较轻之外，更大程度是因为互联网公司的管理制度是非常扁平化的，它的层级非常少。 往往是以一个产品为导向然后成立一个团队，可能正儿八经的管理层，也就直属的公司领导，再一个具体的项目负责人，然后就是下面各种美工、技术之类干活的人了。 比如微信这么大一个产品，它的管理层级之少是传统企业压根就无法想像的，最上层的Pony小马哥，具体的负责人微信之父张小龙，然后就是其他人了... 当然这是微信之前的状态，现在升级成微信事业群之后，可能层级划分会更细一些，但相比传统企业依旧是非常扁平化的。 在韦业的设想中，自己未来的公司应该也是这样的，扁平化的架构，人性化的管理，以目标和结果为导向，这就是自己心目中的互联网公司！ “我也用英文名还是花名吗？” 就在韦业陷入沉思的时候，工作室的其他人陆陆续续便都来了。 眼看着杨振业与徐洪生在拿完一些必要的资料之后，就准备直接往外跑业务的时候，韦业连忙便叫住了两人，并通知大家马上要召开一次晨会。 这个突然性的通知，说实话还是令所有人感到稍一愣神的，毕竟今天才星期二而已。 因为在之前的工作当中，韦业都规定工作室的一切规章制度从简，会议之类的尽可能越少越好。 这是因为韦业非常痛恨无效的会议时间，像很多传统企业，每天早上开一个晨会都能够开半早上，那试问员工还有心思工作了吗？ 因此韦业便规定工作室将不设立每天晨会这一制度，仅仅只是在每周五的下午，有一个总结性质的汇报会议，与下一周工作目标的规划而已。 这一点是深受所有员工的拥护，因为他们就能够有更多时间去跑业务或完成自己的任务，他们在时间上起码就是自由的。 并且平日里，在工作室上班是完全不需要签到打卡的，因为韦业觉得这个东西压根就没有任何必要。 他一直以来的一种工作思维，就是以目标和结果为导向的，至于员工是否今天有按时来签到，或者员工有没有迟到早退。 WTF，为什么要关心这种极度无聊的问题？？ 只要人家能按时按点，并且保质保量的完成自己的工作任务不就行了，为什么非得限制他们的人身自由呢？ 比如就拿美工陆清云来说，韦业给她说现在需要一个hao123的网站LOGO，需要你在两天时间内就做一个初稿出来。 那她只要在两天内做出来就行了呀，你为什么非要紧盯着看她是不是迟到早退了？ 她就算没迟到也没早退，但两天内如果她的LOGO没能设计完成该怎么办呢？？ 因此韦业从来不关心自己的员工会怎么去做，他只以最终的目标和结果为导向而已，完成了那OK，完不成你就自己滚蛋，非常简单的人性化管理制度。 当然他一直都提倡大家在工作时间内完成自己份内的工作，毕竟他在安排任务的时候就考虑到了个人的能力问题。 如果你上班时间做不完，非得等下班了再继续加班，那对不起，这也是没有加班费的。 因此你是否按时来上班，或者提前走晚点走也罢，韦业丝毫都不关心这些，他只在乎员工是否有保质保量，按时按点的完成工作而已。 至于员工会不会因此而产生懈怠心理，老天爷，试问如果你碰上这么一家公司，不要求你上下班打卡，也可以随时因为私事离开公司还不扣你钱。 那你还不尽心尽力的做好公司安排下来的任务，难道还想着被公司给直接开除？？ 最起码从目前来看，这种非常人性化的管理制度，对于工作室所有员工来说都是非常适用的。 他们完成的是同样的任务和工作，但就是因为在很多方面没有去给他们硬性规定，这反而让他们产生了一种自由和轻松的良好工作氛围。 比如说销售部的杨振业和徐洪生，他们甚至可以一天都不用来公司上班，但人家只要能够拉来业绩不就行了？ 有每天早早跑到公司给你打个卡的时间，人家说不定已经在网吧门口等到老板，没准直接就成交了一单呢！ 试问在高达12%提成的奖励制度之下，成交一单就直接可以拿到1200块钱左右的提成，那他们是会躺在家里睡大觉，还是尽心尽力，甚至不分工作日时间的连续跑业务？ 当然，如果你真愿意每天躺着睡大觉，就为混个每月200块钱的固定工资，那最多你也就只能混两个月而已。 在韦业设定的淘汰机制下，如果有销售员连续两个月都没能成交一单的话，那就将被直接强制开除！ 所以说这种在后世互联网公司比较普遍的人性化管理制度，放在这个年代那简直就跟天堂一样，没有哪个工作室的员工不尽心尽力的给韦业卖命。 尤其是陆清云，在刚开始的时候由于家里有急事她临时出去忙活了半天，最后今天的工作完不成了，她愣是当天加班到晚上十点才终于全部搞完。 要知道，韦业可从来没有规定必须加班到晚上十点才能走的，但员工在以结果为导向的管理制度下，会自发性的利用自己的非工作时间来完成工作。 而且心里不仅没有半点的怨言不说，相反还十分感激工作室的人性化弹性管理制度，这里所说的弹性，并不仅仅只是时间上的弹性，更是让员工有一种心理上的弹性。 这一点对于员工的工作体验来说，是极其重要的！ 一想到陆清云，韦业便想到了最近她所负责的QQ自定义头像，由此又想到了QQ这款即将问世的即时通讯软件。 而在自己之前的设想当中，自己的QQ不光要达到小马哥之前在国内的垄断统治地位，更要走出国门，迈向世界！ 因此自己的公司在未来必定会是一家国际化全球化的跨国公司，那么这样一来使用中国风味更浓的阿里花名，显然就有些不大合适了。 于是在正式召开这次临时晨会之前，韦业便已经在心下当即确定，自己的公司也要效仿腾讯公司之前的做法。 所有员工，统一都以对方的英文名称呼对方！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章 发工资咯！ ，最快更新创业教父最新章节！ PS：感谢书友‘起什么名字奥’‘逸明轩’‘Lemon潇潇’的打赏！ “咳咳。” 韦业轻声咳嗽几下，顿时之前还悉悉索索的小声议论便骤然一停，韦业站在正中央的空地上，旁边则站着技术总监张昊。 张昊持有工作室股份的事情早已人尽皆知，所以私下里，大家也基本上将张昊视为老板。 “今天，临时召开这个晨会,是有三件事情向大家宣布。” 重生前身为运营总监的韦业，手底下最多管理着二十多人的团队，因此给员工们开个晨会之类的，对他而言实在是没有什么压力。 他自信一笑，侃侃而谈道：“首先，第一件事就是欢迎咱们的新同事，来自北京工商大学的财务会计－－吕欣然！” 话音刚落，一个略显拘谨的圆脸女孩出现在了众人的视线当中，她昨天晚上才接到舅舅的通知，今天就早早赶到了这家舅舅口中各种夸耀的工作室里。 她走进工作室的第一感觉只有一个，那就是高端、大气、上档次！ 并且更令她感到称奇的，自然是工作室普遍的年轻化及高学历，特别是为首的两个创始人，更是清华大学毕业的高材生！ 因此初来乍到，这令今年才刚刚大三毕业的吕欣然感到压力很大，如今站在所有人一脸好奇的目光注射下，略显磕绊而又快速的结束了简单的自我介绍。 “那个，大、大家好，我叫吕欣然，是一名北京工商大学的大三实习生，初、初来乍到，还希望大家能够多多关照！” 众人对于这个略显拘谨的女孩都报以和煦般的微笑，并在第一时间统一便热烈的鼓起掌来，这帮助吕欣然能够更好的融入团队当中。 “好的，欢迎完咱们团队的新成员，现在基本上咱们初期的班子就已经搭了起来，那么接下来我还要宣布的第二件事情，就是工作室内部的称谓问题！” 此言一出，顿时间所有人都忍不住议论纷纷起来，甚至包括正一脸惊讶的张昊，由于事发突然，所以韦业给张昊都还未曾透露此事。 不过令大家都感到有些费解的是，不就是一个普普通通的称谓吗，用得着专门去进行规定，并且还特意在如此正式的场合宣布出来吗？ 至于吕欣然，此时此刻依然还处于完全的蒙逼状态，她现在确实是切身感受到了。 这个工作室，确实跟舅舅之前所说的一样，还真的是有些不一样的特别... “大家也都知道,我们工作室具有非常浓厚的互联网基因，在座的各位都可以说是工作室的主人，没有谁高谁低之分，也不提倡搞传统企业那一套。” 韦业笑着，将后世一些互联网企业的观念进行逐步渗透。 “因此不论是我还是昊哥，亦或是新加入的欣然，从今天起每一个人都必须有一个自己喜欢的英文名，以后大家互相之间就都使用英文名来进行称呼！” “哇哦~！” “酷！英文名，我喜欢！” 韦业的话音刚落，顿时整个办公室的气氛便当即热烈起来。 这个时代拥有英文名还是挺时髦的一件事情,因此大家几乎没有任何的抵触情绪，甚至是非常兴奋的觉得这是一件很酷很炫的事情！ “那韦哥你呢？你已经想好了你自己的英文名吗？” 陆清云显得有些格外兴奋，她十分好奇老板会给自己起一个什么样的英文名呢？ “呃，我的话。。那行，那就权当给大家做一个参考吧，我的英文名很简单，就三个字母B－e－n，Ben（本）！” 对于自己的英文名，韦业几乎没有多少犹豫的选择了上一世的名字，Ben。 Ben这个名字一出，显然都有些惊到大家了，没想到会是这么的简单好记,于是众人纷纷都七嘴八舌的问了起来，想知道之所以起这么一个名字的含义是什么。 “其实也很简单啦，就是我一直特别喜欢和向往英国的大本钟（BigBen），想去英国留学，因此才会起Ben这个英文名字。” 其实这仅仅只是一部分原因而已，前世的韦业一直很向往去英国留学，因此对英国的标志性建筑大本钟了解很多。 但无奈由于去英国留学的费用实在太高，几乎可以算是留学国家里费用最高的前几位，因此以韦业的家庭条件最终只能是无奈放弃。 他之所以会选择Ben这个英文名字，就是对自己留学梦的一个怀念和遗憾。 不过除此之外，还有另外一方面原因。 那就是Ben音同笨，韦业时常借此提醒自己不要卖弄智商，更不能使小聪明耍小心机。 要想做成一番大事，必须得坦诚待人，甚至是‘笨’一点，吃点亏被占点便宜也罢，但一定得诚实守信，别总觉得自己聪明，想依靠智商去愚弄别人。 这是上一世韦业对于自己的要求和期望，这一世同样如此。 “啊。。这样啊。” 众人恍然大悟，没想到自己的老板还有过留学梦,但显然是因为经济和家庭原因去不了了。 尤其是陆清云，或许是因为有着类似经历的原因,此时她看向韦业的眼神，却陡然间就多了种异样的神采。 “关于这个英文名啊，大家不用着急，给大家两天的充足时间去仔细考虑！以后的话如果谁不称呼对方的英文名,那么这可是要罚款的呦~！” “哈哈哈~。”大家都不约而同的笑了起来，整个办公室的气氛显得很是和谐友善。 “好的，那么现在还有最后一件事需要宣布，那就是...” 说到这里，韦业故意卖了个关子，惹得众人顿时便浮想连连，甚至个别脑子激灵的，眼珠子咕噜噜一转，似乎顿时就想到了什么！ “哈哈，没错，我看某些人已经猜到了，那就是。。发工资咯！！” 说着韦业顿时就一把拉开抽屉，将事先早已备好的四个鼓鼓囊囊的信封豁然显露出来。 霎时间，所有人都能够明显感觉到呼吸都忍不住猛然一滞，整个办公室的氛围... 瞬间便推向高潮！！ “哇~！” 尽管早有心理准备，但当真的要将一张张大红色的毛爷爷下发到自己手上的时候,没有人在这一刻还能够保持绝对的冷静和淡定！ 毕竟这可是自己加入工作室后的第一份工资！！ “不过需要提前给大家说明一下的是，这次发的工资并不是截至目前的，而是大家在整个7月份的收入和提成！以后工作室的固定工资发放时间，也就是每个月的15号这天！” 一听工作室要押自己半个月的工资，有人在心底还是感觉挺膈应的，不过很快，这股感觉又被马上就要到手的沉甸甸红包给强压下去。 “并且由于这半个月大家的良好表现，因此虽然实际的上班时间仅有一半，但基础工资却给大家按满月发！多出的一百块钱是奖励大家！” 之前早在核算工资的时候，韦业和张昊两人就考虑到这个问题。 按理来说应该只能算半个月基础工资的，但最后考虑到销售部的业绩优秀,因此多出来的一百块就全当奖励大家了。 “首先，是咱们美工部的大美女－－陆清云！来，这是你7月份的工资，总共300元整！” 伸手接过自己的第一份工资，陆清云此时的心情是很激动的，最后一听给自己的竟然有300块钱，不由得便惊叫道。 “不是给算错了吧，应该只有250吧最多。”陆清云摆摆手，连忙示意会不会是搞错了。 “250多难听不是？没事，你就放心拿好吧，多出来的是对于你工作的奖励和肯定！” 韦业硬是将信封塞到了陆清云的手中，不经意间的一握，却是将柔嫩无骨，白皙滑腻的小手给握了一下！ 腾的一下，陆清云的脸蛋瞬间红了！ 对此韦业也有些颇为尴尬,不过好在前世的经验丰富，因此不动声色间，就又将所有人的注意力转移到了下一人的工资数额上。 “然后，则是咱们勤勤恳恳的技术部助理－－董大磊！由于替工作室介绍了一单广告合作,因此固定工资加广告提成，总共680元整！” “哗！” 680元的月工资一出,整个办公室顿时便一片哗然！ 任谁万万都没能想到，董大磊这小子不过是介绍了一单广告合作而已，没想到基础工资再加提成，竟然直接就能够拿到整整680元的总额！ 而且现在就出现680元的了，那接下来的人... 究竟又会有多少呢？？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章 日均破十万！ ，最快更新创业教父最新章节！ “接下来,是咱们销售部的徐洪生，7月份共计成交一单自主业绩！基础工资加提成奖励，总工资达到了1395将近1400元！” “哇。。” 1400元的月工资一出，登时便震惊全场！ 要知道这才仅仅是半个月的工资而已啊，只成交一单就足以达到1400元的工资额度，这在这个年代，简直就是一件不可思议的事情！ 就连一向都颇为自傲，似乎不太屑于跟工作室其他人打交道的徐洪生，此时接过那份鼓囊囊信封的双手,都不经意间有些轻微颤抖。 自己估算自己的工资有多少，跟真金白银发放到自己手里的。 这种感觉可完全就是两码事！！ “最后一位，则是咱们7月份业绩最为突出的杨振业！7月份共计成交一单自主业绩，一单推荐业绩，总工资共计1586元！” 半个月！1586元！！ 众人此时真的都有些感到麻木了，任谁在事先加入这家，才刚刚成立的工作室时都万万想不到，最终拿到手的福利待遇竟是会如此之高！ “哈哈，都别藏着掖着啊，拿出来仔细数数，可别到最后搞错了，那我可就不认账咯！” 韦业和张昊两人哈哈大笑着，虽然动动手指就直接发了将近四千块钱出去，但这相比于两人所能够挣到的钱，还真的仅仅只算是九牛一毛而已。 但对他们两人来说没啥，可当四人纷纷面带激动的将信封打开，一一抽出其中那一张张红油油的毛爷爷时，众人依旧险些就被耀花了眼！ 红崭崭的一沓沓毛爷爷，映衬着众人的脸庞都有些红彤彤的。 这对于已经在工作室待了一个月的众人来说，都实在是令人眼热的紧，更何况那才刚刚加入工作室的小姑娘吕欣然了。 可想而知，这一沓沓鲜红的毛爷爷，此时此刻看在她这个还尚未正式毕业的实习生眼里，究竟对其内心的冲击和震撼又有多大！ 她直到此时才深深体会到，究竟舅舅口中所说的这家工作室很特别，到底特么是有多特别了... 之所以会选择当众向所有人发工资，这正是韦业与张昊深思熟虑之后的决定。 在以结果为导向的管理制度下，清晰明了的绩效和工资，是对于员工积极性最好的鸡血和兴奋剂。 你看看现在把这群人给乐的，现场直接发放的好处，不仅让他能够感受到直接的震撼，更是令他明白自己与其他同事之前的工资差距。 虽然以后工作室员工增多了，可能采取这种现场发放的形式就不太方便合适了，但韦业依然会选择将所有人的绩效和工资全透明化。 就跟电视台每天都会将各个节目的收视率贴出来一样，这种巨大的落差，能极好的刺激员工的自主积极性。 就以现在他们的积极状态，韦业毫不怀疑，哪怕自己完全没有规定任何的工作时间。 但如果有需要，他们会毫不犹豫的放弃自己的用餐时间，只为能够跟客户多说上几句话，而且自身还是非常的心甘情愿。 这种的工作状态下，真的是想不出成绩都难哇！ 不过是短短半个月的时间，杨振业与徐洪生两人在毛爷爷的刺激下，爆发出了完全令人震惊的恐怖能量！ 就仅仅半月功夫，杨振业直接就拿下整整三单自主业绩，四单推荐业绩，而徐洪生更胜一筹，足足就谈下了总共五单自主业绩！ 只不过由于徐洪生看不上推荐业绩的那点钱，因此基本上有推荐业绩他就主动让给了杨振业，所以他半个月的推荐业绩仅仅只有一单而已。 杨振业则笑呵呵的，一口一个俺，对于这种钱少的推荐业务丝毫都不抗拒。 或许是大富翁网吧计费系统，已经在北京网吧这个圈子内小有名气的原因，因此不仅两个销售员的业绩提升了，甚至于就连hao123工作室的牌子都日益打响。 从之前的招聘无人问津，再到现在的主动上门应聘，韦业很欣喜的看着自己一手创立的工作室，正在向好的方向大步前进。 当然应聘的人多了，韦业这边相应的要求自然肯定是提高了，像是光有能力却不懂互联网的人，一律PASS！ 懂点互联网，能力却并不怎么突出的，可以再考察一段时间，先做个实习生之类的磨合一下。 至于又懂互联网,又能力非常出众的，额... 反正韦业目前还真是没碰到过，这在这个年代确实是属于稀缺人才。 在时间来到9月份中旬的时候，赶在15号发工资之前，工作室在非常严苛的招聘制度下，依然是有两位新人加入了工作室当中。 当然，他们都处于最初始的实习期，每个月的工资跟会计吕欣然一样都是300块钱，职位暂时都是销售，但即便如此，他们都面临着随时被解雇的风险。 没办法，谁叫现在坐拥hao123这个日流量破九万的超级网站，并且手头还握有大富翁网吧计费系统，这一大吸金利器的hao123工作室，确实是如日中天的紧呢？ 而且更可怕的是，hao123如今每天的日增长量，已经从两个月前的每天近千人，激增至如今每天的三千多人！ 一天涨3000人，十天就涨3万人，一个月就涨足足九万人！！ 这正是互联网行业的恐怖之处，一旦到达某一个临界点，将会以远超传统行业想象的速度，进行指数级的爆炸式增长！ 之前辛辛苦苦，累死累活一个月才堪堪达到的一万人，如今只要三天就能够暴涨回来。 当然，日均增幅人数并不是突然就从1000跃升至3000的，它同样有一个酝酿发酵的过程。 慢慢的，从1000到1500，然后再到2000，再到2500，最后才能达到3000，并且这一数字仍然在持续攀升中。 这是因为中国互联网用户正在以远超想象的速度飞跃式发展,这也就是后世所谓的人口红利。 也就是国内互联网的人数，每天以数十万甚至于数百万数量的激增，在如此巨量的人数增幅下，哪怕是头猪都能够获取数量不俗的用户数。 这就是人口红利，也就是后世小米创始人雷军所说过的，站在风口上的猪。 哪怕是一只猪,只要是站在风口上，它都能够飞起来。 很显然，hao123飞起来了。 但它却并非一只猪，而是很有可能成为未来国内网民们，接触互联网的重要入口！ 再过两天hao123的建站时间就将正式达满三个月，而等到那时，hao123的日均访问量，也就将正式的突破十万大关！！ 至于hao123工作室的员工，在这个月内同样获得了令人惊喜的大丰收！ 15号这天，销售部徐洪生，以破天荒的近万月收入，不仅直接就一举夺得了工作室刚刚设立的月销售金奖，更是震惊了一地的眼球！ 整整七单的自主业绩，再加上两单推荐业绩，以及月销售金奖的500元奖励，竟使得徐洪生仅仅一人的收入，直接便堪堪破万！！ 这个年代，一个月近万元的纯收入，而且还是一个刚刚毕业的大学生，这说出去简直就是要吓死人的节奏！ 至于那两名新来的销售员工，此时一个个更是嫉妒的眼圈发红，恨不得下个月手捧金奖，月入近万的就是自己！ 不得不说，那厚厚一沓的崭新人民币，此时此刻实在是刺激的所有人都忍不住就马力全开！ 而韦业跟张昊两人，虽然仅仅一个月就直接发出去了近两万元工资，但他们依旧是喜得合不拢嘴。 要知道发给别人的钱越多，这也就表明他们两人能够挣得越多！ 整整十三单的成交额，代表着他们两人仅仅半个月的纯收益，便高达足足八万八之多！！ 并且令韦业有些没想到的是，这才刚发完工资没两天，伴随着hao123日流量破十万的好消息。 张昊一直在夜以继日，严格按照韦业要求所开发出来的第一代即时通讯软件－－QQ！ 终于是可以正式内测了！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 月底前肯定发，抱歉让大家久等了！ ，最快更新创业教父最新章节！ 首先要对大家致歉，网咖刚开业没多久很多事情都需要小强亲力亲为，因此一段时间都没顾上关注起点，也忘了自己之前是20号发的回归说明，今天特意看了下留言才发现陡然惊醒，绝非故意，还望大家能够体谅。 重新开书不是那么简单的一件事情，时隔这么久说实话很多细节和想法都已经变得有些模糊不清了，因此小强必须得将之前的所有内容仔细琢磨几遍，然后再将之前拟好的大纲再核对一遍，等心中有数了，再接着才是动笔开写的过程。 所以说不是小强故意跳票，而是本着精益求精的态度，小强不希望重新开书后质量会有所下降，因此才迟迟没有动笔，实际上是在回顾之前的很多东西。 当然小强现在可以保证，这个月月底之前肯定会发，这一点大家不用担心。 同时，小强也建议各位书友，可以将之前的很多内容再看一遍，不然大家肯定会出现断篇的可能，咳咳，这是人之常情，所以小强建议大家可以再回顾一遍。 这几天小强已经开始筹备着准备存稿了，具体哪天发现在还不清楚，小强这边换了责编很多事情都没有对接清楚，但可以保证的一点就是。 月底之前肯定发！月底之前肯定发！！月底之前肯定发！！！ 重要的事情说三遍！ 最后，十分感谢各位书友的支持和等候，说句心里话，如果没有你们一遍又一遍的在评论里催更，这本书可能就真的会这么太监了。 但事实是大家一直是一如既往的支持和信任着小强，因此话不多说，就让咱们再一次迈入波澜壮阔的互联网创业大潮，跻身创业教父！ 再次感谢大家！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章 首次分红！ ，最快更新创业教父最新章节！ hao123工作室，技术部··· 由于租用的这间办公室面积很大，因此在工作室逐渐发展壮大，人员越来越多的情况之下，韦业又开始针对这个‘临时’办公室进行了简单的升级改造。 像是非常重要的财务部、技术部以及韦业的办公室，这些重要部门都专门用隔断隔开，而不像是之前那样整个都敞露在外，让人一览无余。 而之所以将这间办公室称之为临时办公室，是因为这里的面积并不是很大，现在仅仅作为hao123工作室的办公场所来使用的话，倒也勉强够用。 但日后若真要正式成立公司的话，那这区区一百多平米的面积，倒还真的是着实有些吃紧。 此时此刻，韦业与张昊两人一脸兴奋而又紧张的坐在大门紧闭的技术部内。 从正式成立工作室那天起，就由韦业直接负责，张昊全身心投入的全新项目--即时通讯软件QQ！ 今天终于是在张昊夜以继日的坚持不懈下，完成了基础的内测版功能！！ “唔。。” 仔细的阅览着这款尚属国内首款的即时通讯软件，韦业时不时的流露出很是满意的神色。 这个版本虽然仅仅只是刚刚完成开发的一个内测版而已，但由于韦业一直以来的全程跟踪及指导。 因此张昊等于是直接站在了巨人的肩膀上，将很多在后世已经历经无数用户体验和反馈，比如自定义更换头像、离线消息、陌生人好友等等等等。 这些很多已经验证过的功能直接就毫无阻碍的出现在了首次内测的QQ身上，并且很多后世走过的弯路和误区都提前由韦业给指导绕过。 这也就导致这个刚刚才开发出来的内测版QQ，其实在底层架构及整体定位，乃至于UI（界面）设计都无限接近于后世非常成熟的即时通讯软件。 当然，韦业不可能也不会，将所有好的功能都一股脑的堆砌在第一版的QQ身上。 这就好比如今在整个北京市火热异常的大富翁计费系统一样，其实在1.0版本能够做好实用的几个功能就已经足够了。 至于更多更好更丰富的其他功能，那自然是放在以后的版本当中慢慢更迭才是。 这样一来不仅能让用户不断的体验到越来越好的用户体验，同样的，这对于市场竞争来说也是极为至关重要的。 就像如大富翁计费系统，在整个北京的网吧行业卖的是如此火热，从正式推向市场到现在也不过是短短两个多月而已。 但就这都差点引爆了整个北京的网吧市场，甚至于工作室新招的两名技术助理，再加上之前的董大磊加一起都忙的顾不上来目前手头的单子。 所以说大富翁这种技术含量并不高的软件计费系统，在未来的一两个月内，那是肯定会出现各种各样，令人眼花缭乱且应接不暇的盗版和竞争对手！ 那么很快大富翁计费系统的升级版，也就是大富翁2.0版的研发和推出，也就成为了目前迫在眉睫需要处理的重要问题。 当然，再重要的事情，此时在韦业的心目中都远远不及QQ这款即时通讯软件的开发。 因为只有他才深切的知道，这一个目前仍处于绝密开发状态，且肥嘟嘟而又憨态可掬的小企鹅。 在未来究竟代表着多么恐怖的注册人数，以及多么无可限量的商业前景！ 并且如今自己手中这个版本的QQ，由于吸取了后世很多即时通讯软件的优点和功能，因此光从用户体验和功能创新上来说。 这个版本的QQ，可比后世小马哥在99年2月份正式推出的QICQ要先进且美观的多了。 而至于目前世界上流传最广，并且不久前才被美国在线以2.87亿美金收购的ICQ，在后世都是被小马哥的QICQ所碾压和超越的对手。 因此，在看完目前这个，由张昊完全按照自己之前设想所完成的内测版QQ之后。 韦业在自己的内心之中无比坚信一点。 这就是目前世界上最好的即时通讯软件！ 并且没有之一！！ 当然，这还毕竟仅仅只是刚刚完成的内测版本而已，很多小功能比如软件音效，比如可供用户自主更换的系统头像等等。 这些小功能都还需要慢慢的体验和完善然后再加入进去，并且整个软件的稳定性也仍需一到两周的测试和修正时间。 就光拿软件的系统音效来说，后世QQ那简单异常的‘滴滴’聊天音效，以及系统提示音效或有人加好友时的‘咳咳’咳嗽音效，还有好友上线时的‘嗒嗒’敲门声。 就这么简单的几个系统音效而已，放在后世随便用什么搜索软件都能够轻易下载的东西。 放在这个年代却真的是令人头疼无比，因为现在的网上根本就没有类似的这种音源。 至于找专业的音效师进行配音这种事情，目前还真的是不适合韦业这种正处于创业初期的吊丝创业团队。。 “音效的话，就暂时让Alice她...去网上找点类似的音效截下来凑活着用吧。” （Alice：爱丽丝，陆清云的英文名） 到最后，韦业也只能是想出来这种不是办法的办法。 而类似于这种的系统小问题仍然还有许多，因此韦业在技术部整整就泡了一个下午。 就是为了避免张昊会走什么弯路，因此等于是手把手将后世的，许多互联网产品的概念慢慢的灌输给他。 他知道自己未来不可能再这么样紧紧盯着公司的每一项业务，并且都给予如此之多的悉心指导。 自己还有风投融资、发展方向、人力培育、国家政策、国际环境等等战略层次方面的事情要考虑，所以他必须得尽快培养起自己的班底来。 既然作为自己的创业合伙人，那么张昊现在就必须得迅速成长起来，必须得成为真正能够独当一面的技术总监才行！ 而就在张昊慢慢的接受许多后世互联网产品的思维和概念，并将其开始应用于工作室的下一款战略性产品--QQ之时。 整个hao123工作室，却在经过了两个多月的沉淀和积累之后，终于是迎来了堪称爆发般的恐怖增长！ 首先是hao123网站，在建站正式满三个月以后，日均访问量不仅直接就突破了预料之中的十万大关，并且更是堪堪达到了足足十一万之多！ 这可以说是远远超出了之前所有人的预期！！ 并且也使得hao123的各种广告开始逐步的正式走上正轨，这是hao123网站慢慢走向收支平衡这种健康状态的第一大步！ 再其次则是大富翁网吧计费系统的售卖，不过是正式推出市场仅仅两个多月的时间而已。 那个一脸富相，手捧着金灿灿大元宝，肚大如弥勒佛般咧口大笑的卡通形象，可以说已经是深入整个北京市海电区周边网吧老板们的心中。 正是因为这个前所未有的计费软件，才使得他们能够从无穷无尽的人工记账计时当中解脱出来！ 因此整个北京网吧行业的老板们都对此爆发出了异常喜人的热情，甚至于都已经有其他地区的网吧老板，主动跑到工作室来咨询详细情况的案例发生！ 核心的两个业务目前都显现出了蒸蒸日上的劲头和前景，这同样也使得整个hao123工作室开始迅速发展起来。 首先是人员上，以徐洪生还有杨振业为代表的销售团队已经扩充到了足足5人之多，这使得工作室基本上每两三天差不多都能够成交一单。 技术助理也相应的进行扩招，再加上财务、美工这两个部门，等于是如今整个工作室的工作人员已经超过了10人之多！ 再一个工作室账面上的资金，即使每个月的开支也并不小，房租、水电费、网费、人员工资、员工福利、硬件购买等等等等。 但整个工作室的账面资金在正常运作两个月之后，却依然是达到了整整十三万之多！ 这不仅让韦业两人感受到了创业初步成功的喜悦，更是第一次能够享受到创业成功所带来的物质分红与回报！ 于是就在今天，在QQ内测版刚刚诞生的这一天！ 韦业做出了工作室自创立以来，第一次的盈利分红决定！ 原因无他，实在是韦业及张昊两人确实都有些揭不开锅了。。 PS：终于更新了，小强感觉可能是一段时间没有写书了，写起来没有之前那么顺畅了，憋了几天都没憋出来几章存稿。 店里面的事情确实不少，经常性的小强正在家里安心码字，一个紧急电话就得赶紧去店里面处理各种情况，然后整个人的思路就又乱了。 想再接着写又得好长一段时间才能够正式进入状态，小强感觉自己目前还没能准备好，所以有些抱歉的是，如果想保证不断更的话，目前只能是每天先更新一章了。 等小强状态调整过来了，就恢复每天两更。 再次感谢大家一直以来的支持和守候！谢谢大家！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章 集体聚餐 ，最快更新创业教父最新章节！ 张昊是由于跟家里人彻底闹翻了，基本上等于是被断了经济来源，要不是他老妈大发慈悲让他还住在家里，不然他也得灰溜溜的跟韦业一块住地下室了。 至于韦业那更不用提，欠着舍友党建国的一千块钱都还没还呢，更别提身上能有什么存款了。 所以如今工作室挣着钱了，韦业第一时间就想着说是进行分红，这不光是为了自己，更是为了自己的合伙人张昊。 自从知道张昊是因为中科院的一个实习名额而跟自己的父母彻底闹翻之后，这让韦业更是深感自己的责任重大。 人家都愿意放弃一个极其宝贵的中科院实习名额，并且还一毛钱工资都不拿，每天吃饭都得自己掏腰包不说。 还经常性的熬夜赶进度，可以说张昊真的是作为一名联合创始人，将自己所有的生活时间，几乎都全身心的投入到了工作室的工作当中。 试问韦业难道还让人家每天就紧巴巴的过着日子，甚至于饿着肚子跟着自己继续创业吗？ 因此，在盘点完工作室目前所有的账目之后，韦业当即就拿出了一万块钱来进行首次分红！ 按照之前已经定好的股份比例，持股80%的韦业可以拿到整整8000块钱，而张昊则可以拿到余下的2000块钱。 至于账面上还剩的12万多则继续留作工作室的发展基金，因为只有韦业才知道等QQ这款极其重要的战略性产品正式上线之后。 整个工作室的支出，将会伴随着QQ的注册人数而呈现出指数级的爆炸式增长！ 那个时候，才是真真正正开始所谓‘烧钱’的时候。。 而就在分红当天，韦业正式向整个工作室内部启动了QQ的首次测试。 先是工作室内部人员之间的协作与沟通，开始逐步的将会由QQ来进行代替。 再一个自然是先由内部人员来测试系统的稳定性和兼容性等等问题，直至整个软件没有任何BUG和问题之后，才会正式的推向市场进行公测。 不过就光是QQ初步在工作室内部的测试，就已经是收获了几乎一致的惊呼和好评！ 毕竟在此之前大家根本就没有接触过类似的聊天软件，只要一想到以后随便登录哪台电脑，然后就可以跟自己的好友直接沟通对话的场景。 这就已经让整个工作室的年轻人们不由得欣喜不已。 更不用提陆清云亲手制作的各种呆萌可爱的系统头像，直接在线搜索同城乃至于全国的同性异性朋友。 这么新奇并且又潮又酷的东西，竟然还是自己所在的工作室整出来的！ 那么也就可想而知，工作室的这群普遍年龄也不过20多岁的年轻人，此时此刻内心之中的复杂感受了。 可以说甚至连想都不用多想，他们肯定会在第一时间向自己的亲人朋友去推荐这款软件。 特别当这款软件还是自己所在的工作室研发出来的时候，这种略带一点自豪跟炫耀的心理，正是年轻人最为热衷的事情。 “那么为了庆祝工作室又一款战略产品正式问世！等到今天下班之后...咱们所有人都一起去聚餐庆祝一下！” “哇哦~！” “Ben哥最棒了！耶~！” 在整个工作室的一片欢腾声中，韦业满脸笑意的宣布了今天晚上一起聚餐庆祝的好消息。 当然，也只有他和张昊才知道。 除过为QQ的正式内测而庆祝之外，这场聚餐更是为了自己和张昊的成功而庆祝！ 为了自己终于能搬离地下室而庆祝！！ 为了更美好的明天和未来而庆祝！！！ 而一次性就分了整整8000大洋在手的韦业，自然是理所应当的，自掏腰包去请全体员工happy一下了。 至于聚餐场所，韦业则是选择在了距离工作室不远处，刚刚才开没几天的一家烤肉店里。 烤肉加啤酒，这要比规规矩矩的吃什么米饭菜，要更容易让这群年轻人们迅速的融在一起。 经过后世很多互联网思维的熏陶，因此韦业非常注重企业文化的发展和塑造，所以他自身首先就以身作则，从来没有在员工面前摆过什么老板架子。 当然该摆脸色的时候韦业也从来都毫不含糊，打一巴掌再给根胡萝卜的管理技巧，后世的韦业都早已经是用的轻车烂熟。 再一个韦业不光是会给别人画大饼，更重要的是他还双管齐下，既为员工们规划好了未来的发展前景，让他们对工作室和未来充满希望。 又拿出不菲的物质来进行奖励和刺激，使得大家都牟着劲为工作室搬砖添瓦。 极富个人魅力的老板，充满希望的发展前景，大笔的现金物质奖励，非常人性化且具有弹性的管理制度，引领潮流且又酷又炫的互联网商业模式。 这些东西全部汇集起来，就直接打造了一个在整个中国都独一无二的独特创业团队，以及从未有过的独特企业文化。 在这里，你可以看到最底层的员工跟自己的上司勾肩搭背，胡侃聊天。 在这里，你可以看到一群群下班后还自主无偿加班的疯子。 在这里，没有明确的上下班时间，也没有所谓的休息时间。 在这里，只要你有急事就可以随时下班，只要你的任务保质保量完成你就能拿到全额工资。 在这里，所有人都是公司的主人公，因为干满两年后就有资格获得公司的股票期权。 在这里，互联网公司的文化和基因被最大程度的发挥出来。 而今晚，所有人都聚在一起庆祝，庆祝这一段时间大家的努力和成功！ “来！干杯~！” “呀！明明是我早就盯上这块鸡翅了好不好！” “哈哈哈哈~！” “来，Ben哥，我敬你一杯！” 坐在主位的韦业毫无疑问成了今晚的被灌对象，不过在这么喜庆的场合，即使不怎么爱喝酒的韦业，今晚也都是统统来者不拒，一头闷完。 “清云啊，咱两走一个吧~” 喝的醉醺醺的徐洪生凑到陆清云的旁边，竟是要跟陆清云喝一杯交杯酒的架势。 这一下顿时整个包间‘嗡’的一声便起哄开来，这种事情最是容易调动气氛，大家一时间都开始打起两人的趣来。 “哎呀！你怎么没叫我的英文名呢！Ben哥，你刚才可听见了昂，怎么也得罚他一下才行！” 从一开始就坐在韦业身旁的陆清云一见这架势‘腾’的一下便脸色刷红，她作势拉了拉韦业的胳膊，却是用这个理由婉拒了徐洪生的过分举动。 韦业见此哈哈一笑，也跟着大家趁机起哄了几句，狠狠罚了他几杯酒这才转移了所有人的注意力，使得满脸通红的徐洪生只能是悻悻的坐回原位。 “哎张哥，你那小区有好一点的房子出租没有？” 吃着喝着，韦业不自觉就想到了自己的住房问题，于是下意识的就问了一旁的张昊两句。 “呃，让我想想昂。。” 张昊喝的迷迷呼呼的，咂吧几下嘴似是在回忆什么，只不过看那仿似游离天外的眼神就知道，今晚肯定是问不出个所以然了。 “那个，Ben哥，你是在找房子租吗？” 出人意料的是，另一旁没喝多少的陆清云却是耳朵一动，瞪着一双大眼睛就盯着韦业突然问道。 “额。。是、是啊没错。”韦业下意识的有些发愣。 “那你要不住我家...” 那一瞬间，韦业不得不承认他有些多想了。。 PS：想了解小强网咖的，可以关注一下书友群386201815，里面有详细照片。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章 住你家？？ ，最快更新创业教父最新章节！ “额，什、什么？住你家？！” 听此韦业精神不由一振，那一瞬间他开始了无数幻想... “呀！你乱想什么呢你？！！” 陆清云的脸色霎时间更红了，她忍不住就用力锤了两下韦业的胳膊，一脸又羞又气的模样。 “我明明说的是住我家楼下，拜托，是楼下！怎么到你耳朵里就成了住我家呢？！” 这下可就轮到韦业一脸的不好意思了。 鬼知道究竟是怎么回事，也不知道是喝迷糊了还是怎么样，怎么好端端的一句话，就给听成了到人家家里去睡。。 “咳，咳咳！内个，是、是我听糊涂了，骚瑞啊爱丽丝，你意思是你们家楼底下有房子出租吗？” 也幸好这时候大家都喝的兴起，一个个满嘴胡话都嗨的不行，哪顾得上注意他们俩的这点事，不然这笑话可就闹得有点大了。 自己一个大老爷们倒无所谓，关键是让人家小姑娘以后在工作室还怎么待，毕竟自己的身份不同，日后肯定是会引起不少人的恶意揣测和诽谤。 “嗯，是。” 陆清云似是有些真生气了，她半低着头赌气似的哼声哼气道。 一只手拿着筷子不停的扒拉着眼前的鸡翅，另一只手紧紧的捏着自己单肩背包的带子揉来揉去。 那被揉捏的不成样子的鸡翅骨和皮带子，清楚无误的显示出主人此时内心的情绪波动。 “那个，爱丽...呃清云啊，刚刚确实是我不对，我绝对没有任何的不良想法，我确确实实是喝的有点大了，导致你说的后半句我完全都没能听见。。” 一看这个样子韦业忍不住就头疼不已，他赶紧就手忙脚乱的解释半天，这才让陆清云情绪慢慢的缓和下来。 “好了好了，我知道你不是故意的行了吧，本姑娘心胸宽广，就不跟你计较了好吧。” 看了看韦业那一脸不知所措的傻样子，陆清云猛然间就忍不住扑哧一笑，心里之前那点可有可无的反感顿时间便烟消云散。 “呃。。” 韦业听此忍不住就往某个敏感部位瞅了瞅，嘴里不由得又小声嘟囔着。 “确实是挺宽广的啊...” “呀！你个Ben蛋是想死了是吧？！” 但令人无法理解的却是，陆清云竟是瞬间秒懂韦业到底是什么意思！ 这句话就跟踩了蟑螂一般条件反射，引得她顿时便一脸娇羞的用力揽住韦业的脖子，那满脸羞愤的样子似是要跟韦业同归于尽一般。 天知道女生为什么对这些如此敏感，偏偏还就又无师自通，韦业不过是一个小小的眼神再加半句含糊不清的话语。 居然，居然就直接懂了，而且还是瞬间秒懂！！ “哈哈哈~那我确实是说的实话嘛。”一看陆清云不是真生气，韦业一时间就忍不住又逗弄了她几句。 “你！你还说？！” 陆清云此时羞的差点就要找个地缝赶紧钻进去，这个年代的女生哪经历过这种调侃？ 这要是搁其他人陆清云早一背包甩他脸上，临了还得再加上一句臭流氓才能解恨。 但偏偏这个人就是韦业，是自己一直以来甚至还有点小崇拜的顶头上司。 这让陆清云气又真气不起来，骂又实在是骂不出口，所以她只能是又羞又气的用粉拳狠劲的给对方挠着’痒痒‘。 孰不知她此刻的这种表现，其实更多的只能刺激男人继续调侃下去而已... 于是，hao123工作室的第一次全体员工聚餐，就这么在一派欢乐而又热烈的气氛中，一直持续到了晚上十二点。。 一夜狂吐，半昏半醒间，韦业终于是活着熬到了第二天。 “吗的，以后再也不喝酒了，喝醉的感觉真特么难受！” 摇晃着半昏半沉的脑袋，韦业发誓以后绝对再也不会碰一滴酒了。 他蹒跚着打开房门，这才发现自己昨晚原来是睡在了张昊家里，而那家伙到现在都还躺在沙发上跟头死猪一样，看来他的酒量也不怎么样嘛。 “哎哎，该醒了该醒了昂！这眼看马上就11点了，今天早上还得上班呢。” 洗漱完毕之后，狠狠的摇了几下才把张昊从爬行状态叫醒到了半直立状态。 紧接着又磨磨蹭蹭了半晌，两个醉了一宿的大老爷们这才晃晃悠悠的走出大门，在吃了点不知道该算早餐还是午餐的热饭之后，一直到中午12点半才堪堪赶到工作室里。 “那个爱丽丝啊，就、就你一个今天来上班了吗？？” 一进办公室，豁然间发现偌大的办公室内，却仅仅只有陆清云一个人在吃着盒饭，韦业忍不住就出声问道。 “哼！” 陆清云似是仍然记得昨天晚上稍微有些过头的调侃打趣，先嘴不是嘴，鼻子不是鼻子的哼哼两声。 随后才半嘟着嘴的呛声道：“哎呦Ben哥啊，你没看这都几点了，大家都去吃中午饭了好吗？也就你们两个大老板敢不来，其他谁还敢不按时上班的？” “咳咳，是这样啊。。” 韦业略显尴尬的挠了挠头，一边忍不住拍了几下在一旁偷笑不已的张昊，一边搜肠刮肚的继续找着接下来的话题。 “呃内个...对了，我记得你昨天不是说你们家楼下有房子要出租呢吗？要不现在闲着也是闲着，你带我过去瞅瞅？” “哼，我。。那个啥，额...好吧。” 陆清云瘪了瘪嘴，嘟囔了半晌才从嘴里蹦出来个好吧。 “哇不是吧，你们家离咱们工作室这么近啊？？” 韦业只觉得这都还没说两句话的功夫，就只听陆清云一句’喏，已经到了‘，他真没想到陆清云住的地方会离工作室如此之近！ “那是，我可是找着工作之后就第一时间赶紧租的这个房子！为了说服我其他两个舍友租这里，我可是费了好大一番功夫的！” 陆清云说到这里忍不住就有些小得意，娇小白嫩的小鼻子不住的抽动着，说到这便一脸的眉飞色舞。 “哦？你是跟其他两个人一起合租的吗？” “那当然了！不然这么高档的小区，你觉得我一个人能租得起吗？” 说到这陆清云忍不住就翻了翻白眼，一边走还一边嘟囔着什么明明旁边那个小区的房子更便宜，根本就没必要住这么好的房子之类的云云。 这种前后非常强烈的反差，逗得韦业在一旁不由得就有些忍俊不禁。 于是他忍不住就时不时的再逗她几句，逗的她一脸的不爽和气急败坏，韦业却感觉自己倒有些其乐无穷的意味。 “喏~，就是这里咯，怎么样，很不错吧？” 在韦业一脸错愕的表情中，陆清云手脚麻利的打开了自己家的大门，然后一脸美滋滋的各种介绍起来。 “额，你、你不会是真想让我住进你家里吧？” 韦业不得不承认，自己可能真的是喝了点酒导致脑子都有些迟钝了。 不然为什么，陆清云要把自己拉到她的家里来各种介绍呢？？ 所以他此刻还是觉得，陆清云可能真的是想让自己住到她家里去吧？ 当然，到底是他自己内心就想住还是怎么回事，那也就只有鬼才知道了。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章 再见了，清华 ，最快更新创业教父最新章节！ “你、你这人怎么能这样？？我什么时候说过让你住我家了？！” 陆清云此时简直无语，怎么这家伙脑袋里老想着要住进自己家里来？ 难道说。。 一想到此，陆清云莫名的就感觉到内心一慌，心头猛然一跳。 “额，那、那你为什么把我带到你们家里来参观啊？” 不知从何时起，韦业突然就喜欢上了这种程度的调侃打趣，他感觉每次看到陆清云那种非常郁闷却又发泄不出来的无奈表情，就真的是有种莫名奇妙的爽感。 当然，如果后世有任何一人听到以上对话的话，都会立即呸的一声吐在地上。 “妈蛋，这尼玛不就是在撩妹呢吗？” “这、这还不是因为整层楼的结构都是一模一样，我又没有人家楼底下的钥匙，当然只能先带你到我家来看了啊！” 边说边狠狠的白了韦业一眼，很奇怪，慢慢的，陆清云似乎都有些习惯了，这种超越男女关系的逗趣调侃。 “再说了，就算我同意让你住进来，那我其他两个舍友还不得拿着笤帚把你撵出去啊？！” “哦？那这意思是你本身是愿意我住进来的咯？” “呀！我打死你个坏蛋！你别跑！！” “哈哈哈哈~” 不过半个多小时的看房时间就这么轻松愉快的渡过，每天疲于工作和应酬的韦业，却罕见的感觉到一种久违的轻松和愉悦。 那种感觉就好像是从内到外，一种全身心的放松一般。 这个时候他不用去想工作室的下一步该怎么办，不用去考虑工作室那么多张口的吃饭问题，更不用想着怎么去改变中国，甚至于改变世界。 那半个小时他就像一个最平平常常的普通人一样，开心自在，无忧无虑。 虽然他依旧没多少钱，也仍没有多大成就，但他却感受到了一种久违的叫做幸福的东西。 这让他仿佛充电一般浑身又再一次的充满干劲，且不经意间，就在连他也完全没能发觉的情况下。 好似他的心中，除过一直以来的梦中女神韩雪瑶之后，又有另外一个女生开始不着痕迹的留下丝丝印记。 至于房子的话他倒也确实很是满意，不论是小区环境还是地理位置或是采光之类的，都很不错，倒是装修的话这个年代也就无所谓了。 唯一美中不足的就是面积有点太大，一百一十多平米，三室两卫一厅，这对于单身一人的韦业来说实在是有些太过浪费。 不过转念一想，考虑到以后等自己有能力了可以把父母也接过来住，韦业也就释然了，于是趁着这个时候北京的房价还没有那么离谱。 韦业却是连考虑都不带考虑，直接就在看完房的当天下午，以每个月六百块钱的价格，先租了一个季度三个月再说。 事实上楼底下的房屋结构确实是跟陆清云她们那间差不太多，而单论装修水平的话则还要更好一些。 当然价格自然也就更贵一些，不然当初陆清云她们几个租房的话就直接租楼下，而不是楼上了。 随后第二天韦业就来到了自己曾经的母校清华大学，在寝室所有人的一脸讶异当中，一把就将整整一千块钱拍在了桌子上。 当时那模样，别提有多神气了。 而至于借钱给韦业的老大党建国，更是万万没能想到这家伙竟然这么快就能给自己还钱，吓得他还连忙拉着韦业问了半晌，还真以为他去干什么违反乱纪的事情了。 对此韦业只是付之一笑，因为只有他才知道，互联网行业最为神奇且令人无比着迷的地方。 就是这个行业财富累积的速度，却还真的是比你去搞什么违法乱纪，甚至于干脆抢银行都还要来的更快，也更为可怕的多了！！ 想想百度上市的那一天，创造了多少个百万富翁，千万富翁，乃至于亿万富翁？？ 而FaceBook更是仅仅只用了三年时间，市值就高达3000亿美金之多！ 3000亿美金是个什么概念？ 相当于2万亿人民币！！ 等于说如果一天抢一亿人民币的话，你得连续不断抢2万天，也就是大概74年左右，你才有可能把这3000亿美金全部抢完！ 这不比抢银行，甚至于印钞机都还要来钱快的多的多了？！ 换完钱之后，紧接着他又买了一些水果烟酒，就这么大刺刺的拿到了导员办公室，当着其他那么多导师的面拿给了自己的导员李德海。 按理来说学生给导员送礼，特别是在清华这种学术氛围极其浓厚的高校里更是大忌。 但谁让韦业的情况实在是过于特殊，都已经是被学校强制开除甚至于广播通报的反面典型了，这个时候谁还会多嘴这个？ 人家学生娃都要走了，临走前给导师送点礼感谢一下又怎么了？ 相反韦业此时的这个举动不仅没有引起老师们的反感，反倒是让人觉得这个学生很有心很会做人，就只是有些可惜了。。 “唉。。你呀你，唉...” 自从教书以来就从来分文不收的李德海，此时此刻面对这个他万分可惜的所谓‘坏学生’，却不得不破天荒的破例一次，收下这份有些沉甸甸的礼物。 他只是连着叹了好几声气，想说什么却又一句都说不出口，反倒是韦业嘻嘻哈哈的，仿佛对于之前的事情根本就毫不在意一般。 这让他也不由得微微放下心来，不然他还担心这个同样出身清贫的学子会因此而一蹶不振，从此再想不开走上一条不归路该怎么办呢？ 此时眼看着韦业并没有受到多大的冲击和创伤，他这才算是放下心来。 眼角的余光一瞅，不经意间看见了韦业那条膝盖口稍微有些破洞的牛仔裤，他不由的便摸了摸口袋。 “老师身上就这么多了...你到了外面可千万别因为钱走什么歪门邪道，听见了没？！” 说罢，就硬是要把身上那堆一块五块十块，目测加起来也不过七八十块钱的零钱全部塞到韦业的口袋里。 “哎别！别！老师您可千万别这样！我现在那个网站搞的特别好，已经都挣了不少钱了，不然我哪来的钱给您买这些礼物啊。” 这些钱韦业当然不可能会要，他当即就赶紧手忙脚乱的挡了回去，一边奋力拉扯着，一边七嘴八舌就开口解释着。 “那、那就好。。” 夕阳西下，徐徐的日光缓缓洒满整片大地。 和煦的日光轻轻的映在身上，也渐渐的暖在心底... “再见了，清华。” 韦业喃喃自语着，这一刻他是真的放下了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章 QQ1.0公测 ，最快更新创业教父最新章节！ 1998年10月，是hao123工作室正式成立的第三个月份，同事也是QQ1.0版本开始正式公测的第一个月份。 此时，小马哥的腾讯公司要等到11月份才会正式创立，至于QQ的前身QICQ更是要等到99年2月份才会开始推出。 百度公司的创始人李彦宏要等到1999年之后，才会在李彦宏妻子的支持和鼓励下，引资120万美元回国创业。 同年，马云拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，带着18罗汉在自己的家中创办了一家，能为全世界中小企业服务的电子商务网站—阿里巴巴。 可以说如今深刻影响后世中国互联网行业的三大巨头—BAT，都还没有能正式组建。 但韦业却在重生后的第一时间就马不停蹄的抓紧时间进行布局，先是通过售卖网吧计费系统解决自己的资金问题。 接着又在网民的上网入口进行抢占和布局，包括hao123这种网址导航入口，大富翁这种网吧桌面入口。 这可以说几乎囊括了未来几年内，中国网民在家用和娱乐方面的大部分入口，这对于韦业接下来的整体布局有着非同小可的助力和促进。 然后又紧跟着启动未来极其至关重要的即时通讯软件—QQ，等于已经走在了这个时代中国互联网行业的前列，抢占了极其关键的先机。 所以慢慢的发展到这一步，顶替未来腾讯公司的位置，顺利上位成为BAT三巨头之一—社交巨头的想法，就成为了韦业对于自己公司的初步规划和要求。 因此虽然这一年，正是门户网站日益崛起并快速发展的大好时机，后世国内的门户网站三巨头，网易、搜狐、欣浪都开始在这一年正式崭露头角。 同时在国际范围内，世界首个并且也最大的门户网站--雅虎，此时更是在资本市场取得了前所未有的骇人成绩。 上市时就屡创奇迹，并且随后更是连年极速攀升，甚至于在1999年时，股价已经疯涨至近千亿美金！ 这一数值当年甚至直接超越了股神巴菲特的投资公司—伯克希尔！ 甚至一度让全美媒体，纷纷开始质疑股神巴菲特的传奇是否就此止步，乃至于彻底终结？ 可以毫不客气的说，雅虎，这个由美籍华人杨致远所创立的门户网站，在2000年前，几乎就等于是整个互联网行业的代名词！ 至于什么电商、社交、搜索引擎等等等等，这些更为先进的互联网概念及产品，却因为种种原因如今都还没能开始正式普及开来。 所以2000年前国内最有名的互联网公司，几乎全部都是做门户网站的，像腾讯、阿里巴巴这种新兴的互联网公司，在当时还是没有多少影响力的。 而如今虽然hao123网站作为国内首屈一指的网址导航网站，如果说韦业想直接掉头做门户网站的话，那是非常轻松且占据先机的。 因为网址导航网站几乎就可以看做是一个简版的，自己本身并不生产任何内容的门户网站。 做门户的话就需要更加深挖一些，首先自身就必须得产生有价值的内容，这就牵扯到得自建编辑团队，并且种类要比现在更为丰富和全面。 这种情况下如果韦业一心要做门户，那么就凭hao123现在的发展势头，那是连想都不用想，未来中国最好的门户网站肯定有韦业的一份子。 但来自后世，深深体会过BAT三大巨头，对国内互联网行业无可动摇的统治力之后。 什么？做门户网站？？ 不过是微一摇头，韦业就将其给直接否定便抛诸脑后。 开什么玩笑呢你？ 门户网站的天花板没有人比此时的韦业知道的更为清楚了，可以说现今正如日中天，风生水起的雅虎，简直就是最好不过的例子。 如今站在整个国际范围内互联网行业风口浪尖上的雅虎，可以说到了后世唯一还有价值的，就是手里紧紧攥着的阿里巴巴股份。 因此孰轻孰重，这却是根本连考虑都不用考虑。 虽然未来的几年内门户网站是互联网行业的发展大势，但是在五到十年，甚至于十五二十年的范围内。 门户网站也不过如此，根本就不是整个互联网行业最精华或者最重要的部分。 因此在门户网站与即时通讯，这几年的风光与未来几十年的荣耀之间，韦业只是做出了一个普通人都会做出的选择而已。 那就是放弃目前发展势头极好，hao123导航网站转型门户网站的业务，转而一头扎进去，那个所有人都压根看不到未来的即时通讯软件… QQ！！ 1998年10月，在韦业的鼎力支持之下，QQ1.0公测版正式推出市场。 刚一推出，QQ就获得了这个年代最为有效的流量引流及宣传推广。 所有目前已经售出或未售出的大富翁网吧计费系统上，都直接预装或加入了QQ1.0的公测版本。 并且在非常醒目的首页上，进行轮播式的狂轰乱炸，用一页一页来自于后世极简风格的插图文字，向这个年代的用户宣传QQ究竟是个什么样的东西。 此外，hao123网站的弹窗广告正式对外停止承接任何广告，所有广告在到期后直接就被换为了一只憨态可掬，系着红色围巾的小企鹅。 同时在hao123工作室刚刚聘请的几名编辑，其实也就是后世所称的水军的努力之下。 这个黑白相间，系着红色围巾的肥企鹅形象，突然之间就霸占了目前中国主流的聊天室、论坛、各大网站，乃至于北京的大多数网吧。 对于这种前所未有的广告轰炸，这个年代的网民们其实更多的是新奇却并非厌恶。 再加上QQ几乎小到只有200多K的大小，下载起来速度很快，同时占用内存也很小。 因此QQ1.0的公测版，以远远超过后世QICQ的速度，开始迅速在整个中国的网民圈内开始流传、扩散、发酵。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章 请等一下！ ，最快更新创业教父最新章节！ 第四十五章请等一下！ QQ在国内一经推出，就因为赏心悦目的视觉效果，前所未有的独特功能，以及无与伦比的细节体验。 在整个国内的互联网行业逐渐便掀起了一股波澜。 对于经常接触互联网，甚至于已经体验使用过国外版即时通讯软件，ICQ的国内用户而言。 QQ的推出无异于最大福音！ 汉化的界面及萌萌的卡通头像，这相比于生硬无比，对国内用户没有任何体验可言的ICQ来说，简直就堪称秒杀神器！ 再加上离线消息，用户信息云端存储，搜索陌生人，自定义更换头像等等等等，这些甚至就连ICQ都没能拥有的实用功能。 那你说还能有什么理由，能让这些站在中国互联网最前端的人不使用QQ呢？？ 而至于那些之前还未曾接触过，ICQ这种即时通讯软件的用户来说，QQ更是一种无比新潮，且又无比炫酷的全新社交方式。 在这里他们可以随时随地跟自己的朋友们聊天沟通，他也可以很清楚的看到自己的哪些好友在线，哪些没有在线。 他还可以搜索此刻同时在线的陌生人，乃至于就此结交异性朋友。 这让‘网恋’这种，在当今时代简直就闻所未闻，但却异常受到年轻人疯狂追捧的新兴事物完全成为可能！ 所以人跟人之间，跨地域，跨人脉进行互动交流的这种需求是一直存在，并且在当今科技越来越进步的情况下更是变得愈发强烈起来。 这个时候QQ的出现，可以说正是迎合了用户的这种刚性需求。 它不是在创造需求，而是在满足用户的真实需求，并且又准备的如此完备。 因此，QQ一经推出便大获成功，其实不过是再正常不过的市场规律罢了。 不过虽然QQ的每日下载量及注册人数，都在以一种堪比甚至于超越hao123网站的速度迅速暴涨当中。 但这同样为韦业带来了另外一个烦恼，那就是QQ对服务器的需求也将会远远超过hao123网站。 并且由于为了提升用户体验，QQ的1.0版就直接推出了，用户信息云端存储这种实用功能。 也就是说每一名注册用户的个人信息，好友列表，包括头像资料等等等等，这些数据都将会全部存储在QQ的总服务器上。 而不是像ICQ那样，仅仅只是存储于用户自身的电脑端。 这个功能确实是解决了用户更换电脑，发现所有好友及资料全部都丢失不见的问题。 但却同样也使得服务器这边的负荷和压力更是成倍递增！ 这还是韦业都没敢在第一版，直接就推出聊天信息的云端存储功能，不然的话光每个月服务器的各种费用就真能把人给直接吓死！ 因此没敢等QQ的正式注册人数超过10万，韦业就赶忙跑到了环球互联再次找到了曹远航，跟他商谈起QQ的服务器事宜。 整整一下午的时间，韦业先是跟曹远航及他所代表的环球互联公司，继续续签了hao123的深度合作协议。 这一次的合作时间，由于hao123的增幅速度远远超过了环球互联之前的所有预估，这使得环球互联的广告效应非常不错。 光看之前还冷冷清清，现在却已经是人来人往的大厅就能够看出一二。 因此这一次环球互联直接又拿出了长达六个月的合作合同，内容跟条款与上一次完全一模一样。 等于是韦业又不费吹灰之力，替hao123解决了整整六个月的服务器问题！ 可千万别小看这六个月的服务器维护，以hao123目前日均6000多人的增幅速度来看。 等到六个月之后，hao123的日均访问量那是铁板钉钉的突破百万大关，等到那时候光每个月的服务器维护至少也得个一两万才行！ 因此这六个月，就光是hao123的服务器维护这一块，那最起码也能给韦业省下七八万，甚至于十几万的真金白银！！ 不过hao123这里确实是省了点，但QQ那里却才是真真正正的大头！ 同样的十万用户数，hao123就一两千块钱都能搞定，但QQ这最起码也得个五六千往上走。 因为QQ还牵扯到数据存储，你想一想保存整整十万人的用户数据，这是一种什么概念？ 而以后一旦发展到上百万、上千万乃至于数亿用户的时候，那服务器的维护费用更是堪称天文数字了。 后世的小马哥就是因为在QQ创立初期时不堪重负，这才想过要100万贱卖QQ。 因此韦业心里清楚环球互联这一次，之所以会这么大方的继续续签六个月的合同，其实同样也是为了能够拿下QQ这个大主顾。 不过环球互联的服务和专业性确实不错，因此大家互惠互利，韦业自然是将QQ的服务器托管和维护，同样也交给了老朋友环球互联。 “那么。。合作愉快！” “哈哈，合作愉快！” 连续签订完两份合同，曹远航的办公室里顿时便响起了韦业两人的爽朗笑声，两个人笑着握了握手，一次互惠互利的良好合作就这么在轻松愉快的氛围下正式达成。 “哎呦真不用这么客气！曹哥你快回去吧，不是都说了不用送了嘛！快回去吧曹哥，你再送兄弟我都该不好意思了。” 眼看着这都送到大门口了，人家还打算目送着自己上车，韦业自然怎么也得客气客气几句。 “行行行，那哥就不远送了，你一路上可要注意安全昂！” “放心吧曹哥，那我就先过去了昂。” 经过整整一下午的交涉，两人可以说都达成了自己的心理预期，韦业更是对于这一次的谈判结果无比满意。 不光是hao123的合同续期，更重要的是在QQ上对方给出的优惠和折扣显得也很有诚意。 一边站在路边打车一边捋着思绪，韦业此刻的心情显得无比轻松。 “什么？对方直接就开口要价80万？？他们怎么不直接去抢？！还什么80万不行就直接给可口可乐？ 他们这是什么意思？咱们百事真没了他们就不行了还是咋？你告诉他就他们那些广告牌位老子还不稀罕了！ 咱们这次主推的就是年轻用户，他们的广告牌又做不到高校里面，也敢要80万？做梦呢吧这是？？” 等了好一会没等到出租车，倒是路边一个手拿咖啡纸杯及汉堡，看样子似是刚刚在外面外带午餐的商务人士。 在接了一通电话之后就破口大骂，他刚开始只是纯粹出于好笑和无聊才竖起耳朵听了听。 但越听神色便越发凝重，直到听到80万，可口可乐，百事可乐，年轻用户，高校等等这几个关键字眼的时候，韦业顿时便坐不住了！ “那个。。你好！请等一下！！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章 百事可乐 ，最快更新创业教父最新章节！ “嗯？” 罗箴霖（zhenlin)神色不悦的扭头一望，却发现一名身穿咖色西装，头发精短干练，打扮异常新潮的年轻小伙正招手奔来。 “请问你是。。” 对方这身打扮令罗箴霖暂时取消了扭头便走的想法，他仔细的在脑中开始搜寻起来，之前是否还在哪里有过碰面。 “您好，非常抱歉如此冒昧的打扰您，首先自我介绍一下，我是hao123网站的CEO（首席执行官）--韦业，这是我的名片。” 韦业， hao123网址导航、大富翁网吧计费系统、QQ即时在线通讯软件， 首席执行官（CEO）。 “hao123??” 看着手中这张风格怪异，但却极为简洁大方的纤薄名片，罗箴霖忍不住就翻了翻背面，看到仅有两行传呼号和公司地址之后，心中陡然间便升起一股荒诞之感。 什么时候名片还可以这么做了？ 别人的名片都是恨不得把所有的东西都加上，非得把整个版面都占全才肯罢休，可这倒好，正面就只有三行小字不说，背面更是仅仅只有两行而已！ 没有任何图案，没有任何背景，就这么简简单单的白色纸片上，加了几行不大不小的浅蓝色字体，但为什么却会令自己产生眼前一亮的惊艳之感？？ 那一瞬，罗箴霖却是差点就产生了，回去就赶紧将自己的名片给随手扔掉的想法！ 不过他口中所说的这什么hao123的网站，自己却是从来都闻所未闻过的东西。 “是的，这是我们公司旗下的一款网址导航产品，上线仅三个多月便拥有十三万多的日均访问量！” 韦业充满自信的回答道，他相信自己的产品肯定能够打动面前的这位广告大主顾。 “还有我们公司的大富翁网吧计费软件，现在已经占领了全北京网吧的十分之一份额，并且这一数字还在不断攀升当中，包括我们的即时通讯软件QQ，目前已经...” “那个等等！抱歉，请问你说这些是想表达什么意思呢？如果你是想推销你们公司产品的话，那我建议还是不要再浪费时间的比较好。” 最初的惊艳一闪而过，罗箴霖此刻完全就听不懂对方在说些什么，当然他现在也没有心情和时间浪费在这，于是他毫不客气的直接打断道。 “是这样的，我刚刚真的是无意间听到了您的电话，听您的口气您好像是百事可乐的某位高管对吗？” 韦业顿时意识到对方没有那么多的时间闲扯，所以当即便直入主题道。 “针对您刚才电话中所苦恼的问题，我想我和我的公司能够为您和百事可乐，提供非常满意的广告解决方案！” “哦？你的意思是说你能够解决我们公司目前的问题？就凭。。凭你们公司这三个普通人都完全看不懂的什么什么业务？？” 罗箴霖此刻简直哑然失笑，他无语般的扬了扬手中的名片，言语神态间充满了无尽的质疑与可笑。 “真是林子大了什么鸟都有！” 他摇头嗤笑，紧接着头也不回的转身便走，今天还真的是长见识了，怎么什么人都能让自己给碰上？ “额那个，您、您可以再听我介绍一下吗？我保证我们公司的产品绝对不会让您失望的！您好？先生？！我。。” 万万没想到对方竟会对自己的产品如此的不屑一顾，看着对方越走越远的背影，韦业此时只能是猛猛一咬牙，当即就高声喊道。 “40万！我们只需要40万就能够做到同样甚至于更好的广告效果！！” 猛然间，快步行走的步伐突然一滞！ “真的只需要40万？？” 罗箴霖大步迈了回来，言语间却是更为浓郁的满满质疑。 “是的，我敢拿我的性命保证！！” 至此韦业才忍不住长出口气，他信誓旦旦的保证道，并且当即就邀请对方去旁边的环球互联公司公司，却是直接又来到了曹远航曹哥的办公室内。 “那个曹哥，不好意思啊，能不能暂时用一下咱们的会议室，我这边临时有个这边临时有个重要客户。。” “额？会议室啊？行啊，这有啥说的了？来，这是钥匙。” 曹远航刚刚才和韦业签订合同，此时又怎么可能会拒绝客户这么点的小小要求？ 于是自然就豪爽无比的给了钥匙，目送着韦业和罗箴霖的背影渐渐远去，曹远航忍不住就咂了咂嘴，这才刚下楼多长时间啊，这尼玛都能谈个客户？？ 妈的，怎么没见自己手底下有这么牛逼的人才呢。。 “这是...” 走进会议室，罗箴霖一边打量着四周，一边略感好奇的看着韦业熟门熟路的捣鼓着最中央的投影仪。 “这个啊，是我们网站的一个合作公司，这不是刚好在他们楼下嘛，我就说咱顺便上来给您展示一下咱们公司的产品。” 罗箴霖闻言轻轻点了点头，他随意找了个椅子坐了下来，看着韦业熟练的插上U盘，调试机器，不经意间，似乎逐渐便多了种叫做信任的东西。。 “首先呢是我们的hao123网站，这个网站目前的日均访问量已经达到了13万人次之多，并且仍以每天高达6000人的数字在不断攀升当中。” 看着眼前这个自己之前从未关注过的不知名网站，罗箴霖虽然感觉人确实挺多，但好似心里对此却并没有多少概念。 “还有我们的大富翁网吧计费系统，现在已经占据了北京网吧市场将近十分之一的份额，并且目前市场上还并没有类似的竞争对手，因此发展势头非常迅猛。” 投影仪上，伴随着韦业的讲解，一张被标满了密密麻麻红点的北京市地图跃然墙上，那一个个的小红点，就代表着目前大富翁计费系统所占领的网吧数量和地域。 “最后不得不提到我们公司的拳头产品，也就是刚刚才推出一周多时间，但注册人数却已经正式突破三万人的即时通讯软件--QQ！” 对于目前流量并不是很大的QQ，韦业此时并没有花费过多的口舌去进行介绍，只是略微提点一番，他便终于正式进入了正题。 “通过前面的数据表明，我们公司旗下的三款产品目前均属于高成长，低投入的绝佳广告宣发平台！” 经过前面的详细讲解，对于这一点罗箴霖倒是还算表示认同。 “并且更重要的，与咱们百事可乐产品定位非常契合的，就是我们公司旗下的所有产品用户，几乎高达百分之七十都属于百事可乐目标用户的年轻消费群体！” 随着韦业的话音刚落，一张hao123网站用户年龄、性别、乃至于地域的分布图，突然就毫无征兆的跃入眼帘。 “嘶~。” 第一次，从韦业的介绍开始以来，一直都显得十分淡然的罗箴霖却意外露出了惊讶之色。 “除此之外，我们大富翁网吧计费系统所覆盖的人群，也大多都是有一定消费能力的年轻群体，至于我们的QQ，更是几乎全部都由都市白领和高校学生组成！” 看着对方那终于是开始正色起来的神情，韦业此时更是浑身都充满了干劲。 “因此，我相信我们两家之间的联手，一定能够给百事可乐带来前所未有的广告宣传和品牌效应！并且百事所需要付出的代价，更是低廉到你们完全无法想像的程度！！” 正是出于对互联网广告超低廉成本的信心，因此韦业相信自己的报价绝对能够打动眼前的这名百事高管。 但至于合作规模究竟能够达到什么程度，这可就真的是不得而知了，说实话此刻的韦业也是心里相当没底。 毕竟老天爷，那可是大名鼎鼎的百事可乐啊！ 虽然之前一直都被老大哥可口可乐给力压一头，但再不济人家也是世界五百强啊！！ 即使百事一直在可乐饮品市场，属于可口可乐的市场追随者和挑战者。 尤其是在中国市场，1993年才正式进入中国市场的百事可乐，直到99年2月《中国经营报》对全国的消费者，进行了“为非常可乐打分”的问卷调查之时。 北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。 就连非常可乐这个在后世早已消失匿迹的国产可乐品牌，在这个时候都能力压百事可乐一头位居第二！ 那么此时百事可乐在中国市场的尴尬境地，及市场压力也就自然是可想而知了。 以此类推，眼前这个百事可乐的高管，并且在刚才的交谈中更是透露自己是百事（中国）投资有限公司的市场部总监！ 他此时此刻所面临的拓展市场的巨大压力，那更是用屁股都能想出来了。 但究竟对方能够给自己这个名不见经传的小公司，什么程度和规模的广告合同... 韦业此刻的心情真的是有些忐忑不安。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章 点击收费 ，最快更新创业教父最新章节！ “如果我是你的话，我一定会做一个专门针对百事可乐的营销计划，我想这肯定会有助于咱们接下来有可能发生的合作与共赢。” 说出这话的同时，便已经代表了罗箴霖对于韦业及其背后公司的初步看好和信任，如果这时韦业还不知道赶紧顺杆往上爬的话，那他也就不用再费尽心思的折腾创业了。 “那是自然！我们不仅会依托我们的三大广告平台，为咱们百事可乐量身定制一款营销活动，并且更是会采取现今传统广告界根本就前所未有过的合作模式！” 韦业此言一出立即便吸引到了罗箴霖的兴趣，从事市场营销行业这么多年，还真没谁敢在自己面前放过这种豪言！ 这让他还就真奇了怪了，什么样的广告方式自己能没见过？ 还敢说自己是前所未有？？ “我们这次专门针对咱们百事可乐，将会首次在国内推出互联网广告的点击收费模式！我想罗哥你肯定很奇怪什么叫做点击收费模式吧？” 韦业此时所说的，正是未来几乎绝大部分互联网企业或网站，都广泛采用的一种对广告平台和广告主之间，都非常公平公正的全新广告收费模式。 这种收费模式毫不客气的说，真的是挽救了很多濒临破产的网站和企业，因为它首次让流量变现成为可能！ 在整个行业都还未能发掘出更多盈利模式之前，点击付费的广告模式拯救很多网站和企业的言谈，还真就一点都没有过分夸大。 “点击收费模式，英文简称为CPC，目前国外也是刚刚兴起这种新型的收费模式，这种模式最大的好处就是用户只有在看到广告，并且手动点击之后才会开始进行计费！” CPC，音译为每次点击成本，这基本上属于后世流传最广的互联网广告收费模式。 即用户点击一次便计费一次，不点击如果只是看到的话是不会对广告主进行收费的，最终按照总点击数量来核算广告费用。 举个很简单的场景，大家回想一下自己在微信上浏览文章或朋友圈的时候，你们所看到的各种广告如果不去主动点击的话，那么微信都是收不到广告费用的。 这是一种非常先进且公正的广告收费模式，它打破了传统网站包月包季度的一次性广告收费模式，转而是进行点击计费，这对于流量很大的网站来说其实是非常划算的。 “哦？点击收费？？意思就是只有用户点击我们的广告了，才会对此进行收费，而如果不点击进去，仅仅只是看到的话，这是不会进行收费的是吧？？” 这种全新的广告模式确实在之前是闻所未闻，开玩笑，之前不论是报纸、杂志或是广告牌，这些传统广告模式都是不可能做到按人次收费的。 这样一来广告是打出去了，但究竟会为广告主带来多大的宣传效应，广告的转化率如何，这些非常重要的数据都是无法监测，并且十分模糊的。 可如果按照点击收费的广告模式来进行的话，那么广告主将非常清楚明了的知道，自己在这个网站或平台上所投放的广告，究竟获得了多少人次的关注和点击！ 如果次数很多，那么既然很明显就达到了预期的广告效果，肯定广告主们是非常乐意为此付费的。 要是点击次数很少乃至于寥寥无几的话，那么广告主也完全不需要为此付出多少成本，这简直就是一笔稳赚不赔的买卖！ “对对，没有错！就是仅仅只按照点击次数来收费，有多少个点击次数就表明有多少人关注过咱们的广告，我想这对于咱们品牌的宣传效果来说，肯定是能够有所保障的！” 点击收费的广告模式不仅仅是广告商家乐于其成，其实对广告平台来说也是非常有利的。 因为你说你网站每日的访问量多少多少万，这其实在这个年代当众，还真没有一条人熙攘攘的繁华商业街中，高高竖起的一面广告牌来的更为直观和显眼。 所以这也就导致在互联网企业的起步阶段，明明坐拥规模庞大的用户流量，但却死活就是卖不上与之匹配的广告价格。 因此点击收费的模式，对于平台和广告主双方来说都可以说是互惠互利，不然的话也就不可能会在后世那么广泛的被大规模运用了。 所以韦业非常乐于跟百事可乐这样的超大型跨国公司，合作广告点击收费模式，同样作为百事可乐的上层高管，罗箴霖也对于这种清晰明了的先进合作模式大是加赞赏！ 于是几乎没有多少牵绊的，双方当即便签订了一份初期的意向合同，确定了双方之间接下来的合作事宜之后，韦业就赶忙马不停蹄的赶回工作室，开始起草百事可乐的营销计划。 这一份来自百事可乐的订单合同可以说真的是非同小可，只要能够成功拿下，那么工作室就将会直接脱离之前小打小闹的尴尬局面。 不仅会因此而获得极其丰厚的现金回报，并且这更是对于工作室接下来的广告销售竖立起了一块金字招牌！ 因此韦业究竟对于这一次策划方案的重视程度如何，自然也就是可想而知了。 连续整整两天的时间，韦业都将自己一个人锁在办公室内，真的可以说是日思夜想，茶饭不思的绞尽脑汁。 他本身并不是多么牛比的营销大牛，因此要让他自己原创一个完美的创意活动，倒也不是不行，但这实在是术业有专攻，这方面并非韦业擅长。 所以韦业只能是不断参考着后世许多广告界的经典案例，以期望能够在短时间内拿出来一个打动百事公司的绝佳创意活动。 不过很遗憾的是，广告策划本身就是一件天马行空，极具创意的事情。 任凭韦业是抓破脑袋，两天时间下来百事可乐的罐装饮料和废纸都快扔了一箩筐了，但具体适合目前百事可乐境况的营销计划却连是根毛都没能见到。 不仅没有合适的创意不说，韦业更是苦逼的连一点点的头绪都没有，这让他着实是好好郁闷了两天。 “妈的，看来得尽快招个文案策划才行啊。。” 书到用时方恨少，人到需时才觉空，短短两句，却道尽韦业此时此刻的无奈心情。 就算凭借自己的努力凭空争取到了这次的大好机会，但尼玛没能力抓住这才是令人更为郁闷的事情好吗？？ “到底该怎么办啊...难道真的得就此放弃吗？！” 还是根基不牢啊，自己却妄想着一口吃个大胖子，到最后呢？ 难道真就这么被活活噎死不成？？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章 百事可乐，我要上罐！ ，最快更新创业教父最新章节！ 第四十八章百事可乐，我要上罐！ “Ben哥，今天下午还是老样子吗？” 不知从何时起，或许是因为美工部就在韦业办公室隔壁的缘故，因此陆清云就自觉担当起了韦业办公室的打扫和清洁工作。 每天早上上班先把韦业的办公室整理干净，这好似已经成为了陆清云的一个不成文的习惯。 一边收拾着满地的废纸以及满垃圾桶的百事可乐罐，陆清云习惯性的抬头问道。 不知不觉间，除了打扫办公室，甚至就连韦业的吃喝都成了陆清云的分内之事，每天的饭菜基本上都是陆清云亲自在外面做或买回来的。 “嗯。。” 韦业此时就像上了一整天网的颓废少年，陆清云的问候就好像自己老妈在叫吃饭一样。 他嘴里无意识的哼唧着，眼睛却一直盯着面前的记事本丝毫不动，至于办公桌上的那台******电脑。 在尝试了半天发现在Word上压根就没有半点思路之后，韦业便以工作不便为由转战纸质的记事本，他认为那种沙沙的笔记声会有助于拓宽思路。 然而事实却表明… 这其实根本就没有任何卵用。 就算韦业喝百事可乐甚至都已经喝的嘴巴发苦发酸，也并没有任何卵用。 虽然脑子里也有不少后世很经典的营销案例，但真若要生搬硬套到现今的百事可乐身上，这还真不是什么轻松愉快的事情。 要么驴唇对不上马尾，要么就是成本太高，要么就是目前的技术和资源还达不到，反正韦业就愣是没想到一个真正合适的计划出来。 “唉。。你说你，天天就这么坐在办公室里也不是回事啊，我感觉啊你应该出去走走，看看风景啥的，没准还能够灵光一闪呢？” 陆清云一脸担忧的看着韦业，这种状态已经持续整整两天了，她有些担心韦业的身体是否吃得消。 “没事，没事…” 又是这种毫无意识的应付，陆清云知道他是在忙公司的大事也不好再多说什么，只能是默默的回家炒好他喜欢吃的菜，然后再带过来让他吃饱喝足。 自从这家伙天天在家吃泡面被自己逮住之后，只是吃了一次自己做的饭然后就彻底给赖上了，还美名其曰这是什么亲民，叫什么体验员工餐。 郁闷的陆清云直呼在公司给做牛做马，既当美工还当秘书，没想到回到家后还得当人家的小保姆！ “不过你说也是昂，这什么百事可乐的罐子首先就不好看么，就蓝蓝的一点图案一点造型都没有，怪不得竞争不过人家可口可乐呢！” 一边收拾着垃圾桶里面的罐装可乐，陆清云也就那么有感而发的随口一说，感觉自己首先产品就不怎么样么，反而还在这为难我们韦业给他们去搞推销？ “嘶~！你、你刚刚说什么？哪里不好看来着？！” 无意识的一句嘟囔，此刻听在韦业的耳朵里，却令他瞬间灵光一闪，似乎在冥冥之中突然就抓住了什么！ “就、就他们这个罐子啊，蓝不叽叽的，上面一点图案都没有，根本就不好看嘛，怪不得没人买呢！” 对于小女生来说，不管在任何时代颜值首先就代表了一切，这一点简直是太过正常。 当然韦业自然不可能会有这么幼稚的想法，实际上百事可乐的包装罐设计的非常迎合年轻人的口味，陆清云之所以这么说完全就算心里有偏见，在故意挑刺呢。 蓝色，正好是有年轻人活力四射，锐意进取的意思在内，这跟百事可乐的整体定位和战略方式息息相关。 因为在百事可乐刚刚研发出来的时候，可口可乐基本上可以说已经是垄断了整个碳酸饮料市场。 那个时候百事可乐作为市场的追随者，一度甚至于两次陷入破产边缘，屡屡央求可口可乐收购都被自大无比的可口可乐给无情拒绝。 无奈之下百事可乐只能是自谋生路，最终发现如果定位依旧与可口可乐一致的话，是根本不可能战胜这个老牌巨无霸的。 于是百事可乐迅速转变自身定位，开始将目光对准了二战之后的新一代年轻人。 从整体包装，到产品定位，再到销售策略，几乎都是为新生代的年轻人们量身打造。 特别是其以500万美金，聘请世界流行天王迈克尔杰克逊作为代言人的大手笔，更是一度让百事可乐迅速崛起，成为全世界范围内的绝佳营销案例。 因此韦业知道只要抓住年轻人这个点，那么百事可乐绝对就会被自己给轻易拿下！ 这正是他敢于直接在马路上拦下对方公司高管的最大信心！！ 而如何能够抓住当代年轻人的眼球和心理，这正是韦业如今所遇到的最大问题。 但现在陆清云偶然间的一句话，却是瞬间便启发了韦业，令韦业当即便联想到了后世可口可乐和百事可乐最喜欢干的一件事情！ 那就是在可乐罐上动脑筋！！ 比如大家印象非常深刻的歌词瓶，台词瓶等等，这正是两大可乐公司的经典营销案例。 而韦业此时在受到陆清云一句话的启发之后，却是结合目前自身的实际情况，想到了一个百事可乐在后世跟某网站合作的经典案例。 具体是什么网站他倒还真是记不得了，但具体的营销方式他却记忆犹新，那就是后世非常流行的病毒性营销。 百事可乐当时跟那个流量很大的社交网站，搞了一场专门针对年轻人的投票活动。 具体的活动内容和参与方式，其实就是病毒营销的那一套模式。 针对的目标群体就是20岁到30岁之间的在校大学生，以及都市白领这些。 活动内容就是让他们自己在网站里上传自己的照片，然后邀请自己的朋友、老师、同学、家里人等等，反正就是吸引他们发动自己的人脉圈来进行投票。 最后票选出得票数最高的几名，将他们所上传的照片，直接就加印到下一批百事可乐的罐装包装上面！ 想一想在全国各地，都能够买到印有自己最美的那张照片的百事可乐，这是一种什么样的体验和感受？ 这个活动之所以会在后世异常火爆，正是因为它极大的满足了年轻人的虚荣心和表现欲！ 再加上带有病毒营销性质的投票模式，可以迅速的在网络上传播造势起来，并且票选美女本身就是一件年轻人非常热衷的事情。 因此这个活动当时为百事可乐带来的宣传规模和品牌效应，那可以说真的是相当成功和完美的！ 当然，这个经典案例放在现在这个年代的话，如果纯粹的生搬硬套那肯定是不妥当的。 因为这个年代的宽带和网速受限，并且手机也还没有拍照这些功能，你让人专门去拍一张照片然后再上传到网站，这无形中让用户的参与门槛可就有些高了。 所以韦业只不过是稍稍改动一下，将上传照片改成了上传名姓，以及自己的一段座右铭或名言警句之类。 到时候可乐罐上面加印的，就会是某某某—真正的勇士，敢于直面淋漓的鲜血！ 这些励志的名言警句正是这个时代的年轻人所热衷与追捧的，特别是各大高校里的大学生们。 这时候如果没有一句座右铭之类的，那说出去可都是有些丢人的。 这相比于上传照片这种活动参与方式，对于目前这个年代的年轻人们来说，自然是要更为的贴合含蓄，但却依旧令他们乐此不疲的最佳方式！ 于是，第二天。 一份名为‘百事可乐，我要上罐！’的活动策划方案。 便直接摆在了百事（中国）市场部总监—罗箴霖的面前。。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章 签约百事！ ，最快更新创业教父最新章节！ “百事可乐，我要上罐？？” 一看这个简短有力的大标题，罗箴霖不得不承认自己就已经被成功吸引住了眼球。 那一瞬间他忍不住就开始好奇，我要上罐？ 这个罐是指的百事可乐的罐装包装吗？ 可是人怎么可能上罐呢？ 难道是要做个超大型的罐状模型之类？？ 带着种种疑问与不解，罗箴霖越发好奇的翻阅起来，他一页又一页的仔细端详着，甚至具体到每一张图标，每一列数据，他都会进行仔细的校验、核对。 “上传名姓？印刷上罐？？原来是这么个上罐法啊。。” 一直看到整个活动策划的最核心点，原来是让用户自行上传姓名和一句话，最终经过网上用户们的集体投票，票选出得票最高的前十名印刷上罐时！ 罗箴霖陷入了深深的震惊当中！！ “这、这。。” 当完整的看完整份策划书时，他此时真的是有种欲言又止的感觉，他想对此作出评价，但却又真的不知该从何说起。 这个活动虽然乍一看是如此的普普通通，简单异常。 但整个活动的参与门槛之低，简直就是前所未有，甚至于低到了只要是个人，会上网就能轻松参与的地步！ 除此之外最终吸引用户的点，也并不是其他广告公司弄得什么跟可口可乐打价格战，买一送一，第二杯半价，买一箱送两箱等等。 这些透支百事品牌价值和整体利润的普通营销活动，罗箴霖自从上任以来真的是见过太多太多了。 可这次活动的吸引点，并不是依靠什么赠送啊低价啊折扣啊什么的，而仅仅只是在百事可乐的外包装上加一行字而已。 这对于百事可乐公司来说，成本几乎就可以小到忽略不计！ 因为本身碳酸饮料市场的竞争就很激烈，因此频繁更换或修改外包装的事情，这实在是太正常不过了！ 并且更难能可贵的是，这次的活动不仅仅不需要百事付出多大的成本，相反却因为这个设计非常巧妙的投票机制。 使得百事仅仅只需要付出一点点的成本和代价，却能够无限最大化自己的广告宣传效果！ 再加上这个活动的新颖创意，使得它本身就有可能成为百事可乐品牌的一个闪光点，让用户特别是百事的目标用户--年轻人！ 让他们能够感受到够酷够炫够新潮，这对于百事可乐目前在中国市场的尴尬地位来说，完全就等于品牌效应的一次重新塑造和包装！！ 于是几乎就没有任何犹豫的，罗箴霖立即就召开公司的高层会议，火速在会议上正式确定了与hao123网站进行互联网广告合作的初步意向！ 随即hao123便与百事进行了紧急会谈，经过一整天的激烈谈判与互相让步，最终直到晚上的时候，双方这才终于是正式确定了合作协议，并正式签字盖章！！ 而之所以双方会进行如此之长的谈判拉锯战，矛盾的核心点就在与具体的合作方式上。 百事可乐公司希望更廉价的获取用户，因此他们更倾向于使用点击付费的方式进行广告合作。 但韦业对于自己所策划的活动及自身的广告平台充满信心，因此他更倾向于使用单次价格更好，但同样广告效应也更好的行动付费合作模式。 所谓的行动付费模式，英文简写为CPA，即用户每次行动的费用。 这相比于点击付费模式等于更加深化了一层，也就是说对用户的行动进行定义，比如形成一次交易，或是注册一个用户等等。 如果将CPA的行动付费模式用到这次的百事广告合作当中的话，那么这次活动对于用户行动的定义，自然就是具体参与投票的人数有多少了。 具体参与投票的人数，与实际点击广告的人数，这两个数字对于广告主来说那自然是大不相同的。 点击广告的人并不一定就代表是产品的目标用户，有可能是误点，也有可能是点着玩玩而已。 但如果参与投票的话，这对于用户来说显然是对产品有一定的认可度才会去做的事情，属于产品的明确目标用户，这对于品牌的宣传效应自然更好，那么相应的费用自然也会更高。 所以双方在具体如何进行合作这个点上发生了严重分歧，这才会导致谈判时间无限拉长。 当然双方确实也都是非常有诚意的在进行这次合作，因此最终双方还是互相达成妥协，选取了一个相对来说比较合适的合作模式。 那就是对点击次数进行限定，百事中国方面认为，只有当广告的点击次数超过五十万时，他们才有必要对于投票的用户进行核算付费。 不然如果点击次数不理想或是太少的话，百事方面对于价格更高的CPA行动收费模式，显然是觉得并不怎么划算。 对于此韦业自然是乐于接受的，这源于他对于自身平台和这次活动的信心，于是对于这一条他也是欣然接受。 毕竟行动付费CPA，是按照每参与人次均价两元的价格来进行计费的，因此如果真的活动异常火爆，参与人数真的非常之多的话。 那么很显然单价更高的CPA对于韦业他们来说，自然是要更为的划算一点了。 而之所以百事可乐会接受价格更高的CPA收费模式，也是因为如果参与人数真的超出预期的话，那么很显然百事可乐肯定是稳赚不赔，所以公司也是很乐意去掏这笔钱的。 正式签订合约之后，韦业就赶紧马不停蹄的赶回工作室内，紧急召开会议将工作室正式拿下百事可乐，这一世界五百强大公司单子的好消息当即公诸与众！ “哗~!” 一时间整个工作室内一片哗然！ 虽然大家这段时间都或多或少的听过一些风言风语，知道大Boss在努力跟进百事可乐的广告合约。 但说实话大家在说或是听这件事情的时候，基本上仍都处于一个听笑话的心态去对待的。 因为这怎么可能呢？ 人家百事可乐那么大的公司，据说在国外都能跟可口可乐分庭抗礼的世界五百强之一的超级大公司！ 又怎么可能跟咱们这一个名不见经传，甚至于连正式公司都注册不起的皮包工作室合作呢？？ 可是当韦业亲手拿着加盖着百事（中国）投资有限公司公章的合约，一页一页白纸黑字的翻给大家看时，那一刻所有的人都忍不住凝神屏气... 甚至于都没能意识到，不知不觉间，自己看向大Boss的眼神都有些不同了。。 “真的，那时候的景象我一辈子都无法忘记！那一刻我真的觉得Ben哥就是这个世界上最帅的男人！” 很多年后，《鲁豫有约》，陆清云半红着脸但却无比认真的说道，引得鲁豫跟台下观众都不由得轻笑不已。 只有陆清云半低着头，双眼出神的望着自己白皙细嫩的双手，不时还轻轻婆娑着右手无名指上那颗隐藏不住的闪亮。 那神情，仿佛又一次回到了当年刚刚开始创业之时... PS：看到这章，相信许多有心的书友都能明白小强的笔名由来了吧，哈哈哈，大家就权当听个笑话吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章 成立公司 ，最快更新创业教父最新章节！ “哎，你听说了没，最近那个hao123网站，举办了一个什么百事可乐，我要上罐的活动呢！” 伴随着下课的铃声响起，高校的学生们熙熙攘攘着一路上有说有笑，每当这个时候，便是各种八卦绯闻、资讯消息传播的最好时机。 “嗯？百事可乐？？是可口可乐改名字了吗？还有你说的那个我要上罐是什么意思啊？” 这个时候整个国内的碳酸饮料市场，基本上都被可口可乐和非常可乐所垄断，因此很少有人听过百事可乐的名号。 “好像是吧。。昨天我参加完活动顺手就买了一瓶回去，感觉口感各方面真的跟可口可乐差不多哎！” 女孩紧了紧怀里快要掉落的好几本书，她确实是感觉两个的味道好像并没有多少差别，甚至于百事可乐的味道似乎还要更冲一些，更符合年轻人的口味一些。 “哦？你已经参加过那个活动了吗？到底是什么活动啊？我怎么都不知道呢！！” 一听已经有人参加过那什么可乐的活动了，顿时间周边的一群人都忍不住围过来好奇起来。 无他，谁让这个年代的娱乐方式实在是太过罕有了呢？ “我觉得还挺有意思的，就是在那个hao123网站上上传自己的名字，然后再加一句座右铭就可以了。” “就这样吗？上传上去然后呢？大家就都可以在网站上看到了吗？？” “那有啥意思呢？当然不可能就这么简单啊，上传上去以后大家不光可以看到，而且还能够对自己最欣赏的那个人或那句话投票呢！” 说着说着，女孩略显狡黠的露出了自己的真实目的。 “然后最终投票数最多的前十名，就可以将自己的名字和座右铭，直接就印刷到百事可乐的包装袋上！！” “哇！” “真的假的？！” “都不需要掏钱的吗？？” 将自己的名字印刷在一款随处可见的产品上面，这种事情在这个年代简直就是闻所未闻，乃至于想都不敢去想的事情！ “哇好酷啊！对了你刚才说的那个网站叫什么来着？刚好我们明天有微机课，我也上去上传一下自己的名字！” “是hao123网站，直接输入www.hao123.com就能够进入网页，然后就会弹出活动页面，在上面直接输入自己的名字还有座右铭就好了。” “这么简单啊？没想到这hao123网站还有这种功能啊？我前两天上的时候都没见着啊。。” 此时另外一个hao123的老用户就老郁闷了，怎么这么好玩的事情自己就没看到呢？ “哎呀，是昨天才正式推出的嘛！你当然不可能看的到了，还有啊，每个人上传完自己的资料之后就可以进行投票了，到时候你们可都得投给我一票昂！” “那当然没问题了，不过你的票能投给我吗？没准我也能进入前十名呢！” 说这话的女生还没等自己说完脸就有些红了，她自然知道这话仅仅只是说说而已。 “OK！你投给我我也投给你，就这么一言为定了啊！” “哎，不对不对，那我要是给你投票了，你不给我投票我多吃亏的啊！” 这时旁边的另外一个女生就有些急了，谁不想自己的投票数多一些好啊，哪怕明知道不可能挤进前十名去，但只要能比自己周边的朋友和舍友高那也就够了啊！ “没事没事的，这个投票我都专门试过了，每个人每天都可以投一次票呢，就像我昨天给别人投了一票，但是今天早上去试还是能投的呢！” “啊。。原来是这样啊，那这样咱们几个不就能互相投票了吗？今天你们给我投，明天我们一起再给你投！这样不就等于咱们几个的票数都上去了嘛！” “哈哈！对啊对啊！这个好！这个办法好！” “那今天到底先给谁投啊？要不石头剪刀布？？” “好啊！石头，剪刀，布！哈哈哈哈~” 不过是短短两天的时间，在正式拿下百事可乐公司的广告合约之后，hao123工作室就首先紧赶慢赶的做好了这次的活动页面。 整体页面参考了百事可乐的蓝色主色调，再辅以一些白色的元素加进去，使得整个页面顿时间看起来就有种非常高大上的感觉。 甚至于有些颇为搞笑的是，在看过hao123工作室所做出的活动页面之后，百事中国竟然直接就将自己的官方网站PepsiCo.com.cn，全权都交给了hao123工作室进行重新设计！ 这不得不说，实在是一笔令人毫无预料的意外收入。。 紧接着在紧锣密鼓的内测修改了一天半的时间后，10月23号，‘百事可乐，我要上罐’的活动正式从hao123开始上线！ 活动的主页面之所以定在hao123，自然是目前只有hao123是工作室流量最大的网站，并且也更为的适合这次活动。 而至于工作室旗下的其他两款产品，大富翁网吧计费系统及QQ即时通讯软件，在这次活动中都仅仅只是承担了一个流量入口的角色。 也就是说每一个装有大富翁网吧计费系统的网吧，其电脑桌面都会有这次活动的相关讯息及链接，如果有用户感兴趣的话，只需要点击链接即可直接跳转至活动主页面。 QQ即时通讯软件同样如此，打开聊天框后最醒目的地方便是这次的活动链接，用户只需要点击链接即可直接跳转至hao123的活动页面，然后参与此次活动。 不过虽然hao123、大富翁及QQ的日均总流量已经接近20余万，但无奈百事可乐这时候的品牌效应确实不声不响。 因此活动正式上线第一天，真正点击链接进入活动页面的点击次数，却仅仅只有三万两千多次而已，这代表着今天仅有三万多人正式的参与活动。 虽说三万人这个数字乍一听还是挺多的么，但要知道这次的活动时间可是仅仅只有一周的短短七天而已！ 而根据韦业与百事可乐的合同约定，这次活动的总点击次数必须得突破五十万大关，可口可乐公司才会为用户的行动进行买单和付费。 所以说第一天的数据不仅百事方面并不满意，包括hao123工作室这边也很是苦恼，一天才三万多，那么七天的话就是。。 这貌似还真的是距离事先预期差的有些远啊！ 对于这一数字韦业也确实有些无奈，他相信如果这次的合作方是可口可乐而不是百事可乐的话，那么他有信心这个数字绝对会往上再翻一番都还不止！ 但没办法，毕竟这个时候的可口可乐公司，有什么理由会跟自己这个小到连正式公司都没有的破工作室合作呢？ 并且这次与百事可乐公司的合作，也让韦业十分清晰的看到了己方目前所存在的非常大的一些弊端。 一个是人才的严重缺失，另一个自然是公司的成立已然是迫在眉睫！ 人才方面，韦业已经开始筹备建立正式的人事部门来进行正规的管理和招聘，至于具体的人力资源总监，也就是HR，他现在还仍在考虑当中。 公司成立方面，他已经安排人开始去北京市海甸区工商行政管理局进行申请和注册，至于公司名称的话... “既然上天给了我再来一次的机会，那么我的目标就不应该仅仅只是成为中国的互联网巨头而已，更应该完成后世所有中国互联网企业都没能做到的事情！” 一想起公司命名，韦业就忍不住想到了重生后自己决心开始创业时所发下的宏愿！ “我要亲手缔造一个，覆盖全球所有国家的庞大社交帝国！更要带领中国的互联网企业，走出中国，冲向世界！！” 豁然间，一个极为贴合的名字从韦业的脑海当中自然闪现！ “华夏之光！遍及全球！！” 第二天，华夏之光科技有限公司，向北京市海甸区工商行政管理局正式申请注册！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章 现象级爆款！ ，最快更新创业教父最新章节！ 10月24日，‘百事可乐，我要上罐’活动正式上线的第二天。 今天除去线上的三大广告平台持续发力以外，还将会有百事可乐所配合进行的线下宣传。 不光是百事总部所在的北京市，在百事（中国）市场部总监罗箴霖的大力支持下，上海、天津、杭州、西安、深圳、沈阳等一二线特大城市。 纷纷在今天与北京总部一起，在市内每一家售有百事可乐产品的大型商场、超市，小商店等地方进行铺天盖地的物料宣传和广告轰炸。 毕竟百事可乐方面也深知自己，目前在中国市场的尴尬境遇及品牌号召力不足，所以既然有这么一次非常好的广告合作机会，百事可乐方面自然是大力支持并且积极配合了。 线上+线下的双管齐下看起来效果非常显著，在中午12点过后，hao123网站的主活动页面便迎来了一次大大超出预期的迅猛爆发！ 紧接着这一波爆发竟是一直都持续到了下午四点左右，这使得今天的活动数据显得是异常喜人！ 首先hao123网站本身的日均访问量就由昨日的15万7千6百多人，暴增至今日的18万4千还多！ 等于仅仅一天的时间，hao123日均访问量的增幅人数，就几乎达到了一整个高校学生人数的将近三万人次！！ 除此之外，点击活动页面的次数也由昨天的三万两千多人次，疯涨至今日的五万六千多！！ 将近一倍的涨幅速度，令百事可乐及韦业双方都显得是满意无比。 虽然目前的参与人数都还未能达到十万，但由于这次活动的实际转化率实在是非常之高，总计两天时间八万八千多人次的点击数。 实际上传名姓的用户数量就已经超过了两万还多，而实际参与投票的用户数，更是极为恐怖的达到了五万三千多！！ 要知道很多人都仅仅只是好奇，点进来随便逛逛而已，因此这些用户其实根本算不上广告的目标用户。 因此能够达到60%左右的转化率，这一数字不要多说百事方面就已经是显得极为满意了，这很明显是要比他们在大街上随便做个广告牌效果要好的多了。 第三天，伴随着这次活动在各大一线城市和网络论坛的持续发酵，再加上本身年轻人之间信息的传播和流通就非常之快。 因此从第三天开始，整个hao123网站的访问人次，竟是以一种这个年代常人根本就无法理解的速度，开始疯狂般突飞猛进起来！ 由于这次活动韦业所设立的特殊传播机制，也就是每个用户在进入活动页面之后，在浏览完全部的活动内容之后。 系统就会主动弹出对话框，来询问是否填写自己的姓名及座右铭，上传至网上供所有网友进行投票。 这个时候感兴趣的用户自然肯定会如数填写，而这其实就等于是一次变相的注册信息，hao123网站将会默认将这些信息在服务端全部保存下来。 只要是注册过信息上传过资料的用户，以后每天都可以来hao123网站，获得一次投票给任何人，甚至于包括自己的投票机会！ 而之所以会这么设定活动规则，其实就是为了能够最大程度的激发，用户进行自主性的传播和分享。 因为每一个用户的心里，都是希望自己的得票数越多越好，这倒真跟能不能上前十没有多大关系，因为绝大部分参与的用户都是不可能上前十的。 但既然明知道自己不可能上的了前十，却令用户依旧乐此不疲的原因是什么？ 这就是所谓的‘现象级产品’了，比如一段时间内某个电影特别特别火，当你发现你周边的朋友在饭后茶余，几乎全部都在讨论这部电影的时候。 这种情况下，一般人本来不想去看这部电影，但在周围人的影响下都会忍不住去看看。 这就是一种产品或文化，在社会当中形成现象级风向之后的真实情况。 所以如果当自己身边的朋友都已经参与进这个活动的时候，他真的并不需要去上什么前十名，他仅仅只需要比他身边的朋友强就已经完全足够了！ 因此这种可以每天投一次的连续性投票，能最大程度的激发用户在网站的存留度和参与度，不至于他今天随手上传了点东西，以后他就再也都懒得进行关注了。 甚至如果自己的票数很不错的话，他更是会主动要求自己身边的人，自己的男女朋友，自己的舍友，乃至于家里有电脑的家人！ 让他们每天都上网站去给自己投上一票，那你说整个网站和活动的数据，怎么可能会不好看，又怎么可能会达不到预期效果呢？？ 所以在这种前所未有的特殊传播机制下，再加上这次的活动主题又无比的切合年轻人的口味。 在整个活动进行到第三天的时候，‘百事可乐，我要上罐’的活动显然就成为了这个年代的‘爆款’，成为了一次非常成功的‘现象级活动’！！ 点击次数从昨日的五万六千多，一路狂飙到今天的九万四千多！ 这一数值竟然直接就超越了前两日活动的全部数字之和！！ 而实际的活动参与人数，更是在仅仅进行到第三天的时候，就直接令人跌破眼球的突破了整整十万大关！！！ 当然，能够在今天获得如此恐怖的数据和流量，显然也跟今天是星期六有着莫大关系。 在这个极度缺乏娱乐生活方式的年代里，这种新奇、有趣且又无比酷炫高大上的活动，非常正常的吸引了这个年代年轻人们的追捧和关注。 他们一遍又一遍不厌其烦的向朋友们不断拉票，一次又一次跟朋友们比较着自己的排名和票数。 每一次排名的上升，每一张票数的增长，在这几天似乎都是如此的扯人心神。 正是这些年轻人们的狂热和追捧，这个十月，很显然。 hao123与百事可乐成为了当今年轻人们，最为津津乐道的‘现象级爆款产品’！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章 六十四万！ ，最快更新创业教父最新章节！ 第四天，当活动点击人数直接就从九万四千多，持续跃升至十二万五千多时。 此时此刻，几乎只要是人都肯定知道，这次活动将会取得前所未有的巨大成功！ 这将成为中国互联网行业首例，真正将互联网力量在商业领域发挥至极致的业界经典案例！！ 要知道此时整个全中国的网民数量才多少人啊，但hao123网站和百事可乐，竟能够在这个年代就掀起影响如此之大的声势！ 几乎可以说只要是上过网的年轻人们，却是都或多或少的参与过此次活动！ 当然，由于这次活动的主要战场还仅仅局限于网络当中，并且这个年代互联网的普及程度还并不高。 因此这次活动其实说到底，目前也仅仅只能算是中国互联网年轻用户们的一次狂欢，真正在整个社会上所能够造成的影响，倒也还真的是有些微乎其微。 这也就使得可口可乐及非常可乐这两家，正疯狂进行线下火拼的碳酸饮料巨头，真的压根就没能注意到百事可乐在年轻人当中的悄然崛起。 并且也因此压根就没能重视起，在这次极为经典的营销活动当中，发挥了莫大作用的互联网广告力量。 一直到可口可乐以十亿元人民币，彻底从娃哈哈手中并购了整个非常可乐，以为自己已经可以垄断整个中国市场的时候。 可口可乐这才回过头来一脸讶然的发现，不知从何时起，百事可乐的崛起却已然是势不可挡了。。 第五天，由于是周一的关系，所以便导致hao123网站的访问量增长，从之前的疯狂开始慢慢趋于正常。 网站的日均访问量在昨日就已经正式突破20万人大关，今天更是直线飙升至21万人次还多！ 活动点击次数因为收假的关系，因此仅仅只有小幅增长，不过是堪堪突破十三万人次大关而已。 这种情况一直持续到了活动尾声，整个活动在经过第三和第四天的勃然爆发之后，在第五、第六以及最后一天，都在以一种非常均衡的态势平稳增长。 一直到为时七天的活动全部结束之后，整个工作室开始着手统计这次活动的全部数据之时，所有人这才被猛地吓了一跳！ 活动的点击次数，从刚开始的三万多，到五万多，然后再到后面的九万多，直至最终的十几万！ 整整七天的数据，简直就如同过山车一般猛冲而上，但所幸最终并没有如同过山车那般跌落谷底，反而是平稳保持到了最后。 最终截至活动结束，整个活动的点击次数，竟然堪堪逼近七十万这一大关！！ 而实际参与活动进行上传和投票的用户，更是在这次活动高达百分之五六十的惊人转化率下，达到了整整三十二万人次之多！ 并且最为令人所感到惊讶，也可以说是意外之喜的数据，却是hao123网站本身的日均访问量。 竟是因为这次活动的大获成功，直接就从最开始活动前的每日十五万左右的日均访问量，一跃飙升至现今的足足二十三万人次之多！ 仅仅七天的时间，日均访问量从十五万跃升至整整二十三万！！ 当整个hao123工作室的员工看到这份才刚刚新鲜出炉的数据之时，脑海里的第一反应，竟是这次活动到底谁才是最大的受益者？ 怎么感觉收了百事可乐的钱，但最后自己家的网站却好像比百事可乐还要更赚一些呢？？ 也幸亏韦业早在活动之前，就提前告知了环球互联公司，让他们事先做好流量暴增的应对策略。 不然如此恐怖的流量增幅速度，只要一个应对不及的话，整个网站自然是只有挂掉的份了。 幸好如今整个活动不仅非常圆满的顺利结束，并且最终的活动数据更是异常喜人。 将近七十万人次的活动点击次数，已经远远超过了之前与百事可乐公司所签订的五十万人次合约。 既然满足了五十万点击次数的前置条件，那么百事可乐最终与韦业这边的合同结算，自然也就会使用实际参与投票的次数来进行核算了。 按照之前双方的合约规定，每次用户的实际参与，也就是投票行为，百事可乐公司将为此以2元/次的价格来进行买单付费。 那么总共将近三十二万人次的投票次数，实际韦业这边能够拿到手的最终广告费用，也就为32万人次乘以2元/次，足足64万元人民币！！ 仅此一单，收获现金整整六十四万！hao123网站日均访问量更是趁机大涨八万人次之多！！ 并且除过这些实质性的回报之外，与百事可乐这一世界五百强跨国企业间的合作，以及这次活动的大获成功。 更是在整个国内刚刚才处于萌芽期的互联网行业，使得hao123网站彻底的打响名头，一时间hao123的各种广告都开始受到有眼光的商家们重金热捧。 并且联动效应之下，甚至就连大富翁网吧计费系统的售卖，以及QQ的注册人数及广告出售都受此影响获得了极为良好的良性发展与循环。 当然，树大招风，hao123这一役的一战成名，在为自己带来无数名利的同时，也非常正常的为自己招揽了很多麻烦及强敌。 首先就是国税局及地税局的调查访问，勒令hao123工作室尽快成立正规公司，并迅速完善好应有的纳税手续，及时履行纳税义务。 除此之外，由于技术上的超低门槛，各种类似，乃至于直接就抄袭模仿hao123网站的hao555，mei888，shang521等等。 或个人，或公司化运作的导航网站，仿佛一夜之间便犹如春草般焕发出勃勃生机！ 对于此韦业首先就强调了绝不惧怕竞争的态度，在安抚过公司内部的些许风吹草动之后，韦业在经过深思熟虑之后，却是直接就做出了率先取消弹窗式广告的决定！ 这在目前整个国内的互联网行业当中，真的可以称之为首次和独家！！ 因为此时国内的互联网企业生存环境十分恶劣，可以说很多网站的盈利点都在很大程度上依赖于效果更好的弹窗式广告。 在hao123网站同样如此，效果最好最明显的弹窗广告一直都备受商家们的热捧，甚至于出现过排队等位的情况！ 所以韦业的这个举动可并非是取消几行代码那么简单，这等于是直接就动了整个销售部门的很大一部分奶酪，使得他们的收入明显就会下降一个档次！ 因此以徐洪生为首的好几名销售人员，在会议上坚决反对取消弹窗广告的决定。 理由是现在大家明明都在使用弹窗式广告，我们为什么不去赚这些钱，反而把自己最挣钱的一门生意给拱手让人呢？ 这实在是令他们完全就无法理解！！ 毕竟在这个年代当中，什么用户体验，什么互联网思维压根就还没有过这种概念出现！ 所以大家只是很郁闷为什么要自己砍掉自己大把赚钱的大好机会？ 对于此韦业非常耐心的从各个方面详细讲解了弹窗式广告的危害，以及虽然目前hao123网站表面上看去仍然是形势一片大好。 但实际上在目前中国互联网人口的超级红利下，hao123有可能在一年后就成为用户千万级的超级网站。 当然也更可能被后来者直接就毫不留情的踩在脚下，甚至连最基本的服务器问题都无法解决！ 因为现在还没有接触过网站的小白网民实在是太多太多，数量完全就是以亿而计！ 在这等恐怖无比的用户数量面前，如果真的认为自己坐拥二十几万用户就已经是行业老大的话。 这种心理，那才真的是愚蠢到家，且无药可救了！ 不过很明显能够考虑并看到长远利益的人到底还是少数，整个工作室内部几乎大部分人都更加同意徐洪生的观点。 仅仅只有陆清云及杨振业，还有一些之前早早就加入工作室的老人支持韦业的看法而已。 所幸一直深受韦业熏陶的张昊，在这件事情上对韦业给出了百分之百的绝对支持。 因此这才在最终的一次全体会议上，强行由韦业及张昊这两大股东联手通过了这项决定！ 但仅此一次，韦业便极其深刻的感受到，自己由于一直忙于工作室的发展及各种外围关系，如今自己在整个工作室内的地位及发言权！ 竟已经隐隐间遭受到了一定程度的威胁和挑战！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章 我可以加入你们吗？ ，最快更新创业教父最新章节！ 在去往百事可乐公司的路上，韦业一直在思考为什么工作室内部会出现这种问题。 首先，自己这段时间对于工作室内部的人员和管理并没有怎么上心，而是一直忙于外界事物，却忽略了自身所可能存在的问题。 除此之外，自己一直在工作室内部强调的互联网思维、扁平化层级管理等等先进的思维模式。 包括自己跟员工之间打打闹闹，一直想让员工把自己当做工作室的一份子，甚至于产生主人翁的主动意识！ 这些是为工作室的发展做出了贡献，并且也奠定了工作室在最初始时期的企业文化。 可任何东西都是存在两面性，都是有利有弊的，在这种讲究人人平等，我也是公司一份子的思维影响下，大家确实会自发性的完成很多原本不属于本职工作的东西。 但同样也就使得某些脑子不大清楚的员工会摆不清自己的位置，就如同徐洪生这次一样，仗着自己一直是销售部业绩最为顶尖的明星销售员。 一直都以整个销售部主管自称的他，却是敢在公司的内部会议上，直接就公开质疑韦业这个大Boss所作出的决定！ 这要是放在任何一个传统企业当中，简直就是无法想象的事情！！ 人家老板都不愿意挣这个钱了，你说你瞎掺和个什么劲呢？ 不就是少挣了点嘛，少挣点也比直接被老板开除失业了要强太多了吧？？ 在以往的惯性思维下，徐洪生笃定以韦业的性格，不可能会无缘无故的就将‘为广大基础销售人员伸张正义’的自己给强行开除。 这可就跟他自己平常以往所强调的公平公正，内部人人平等，大家都是工作室的一份子，有什么建议都可以大胆提出云云完全相悖了！ 所以韦业不可能会自己打自己的脸！ 而正是因此，才让韦业此时的内心颇为不爽，即使他此刻在心中已经是将徐洪生这种不安分分子，给直接就打入牢笼，分入到不可重用那批人里。 但他眼下却真的是拿这家伙没办法，谁让每个月只有他的业绩是最好的呢？而且成交金额还往往比工作室定下的最低成交额要高出不少呢？？ 对于这种业绩突出的明星销售员，韦业不可能说就因为人家顶撞过自己一次，然后就把人家给直接开除吧？？ 先不说他本人每天都在给韦业创造多少利润，哪怕韦业不在乎钱，就图个眼不见为净。 但这对于仍然处于萌芽状态的企业文化来说，简直就是致命般的打击！ 如果自己一旦开了这个先例，找了个莫须有的名头将徐洪生直接给踢出工作室，大家伙又不是傻子，员工们能不明白是因为怎么回事才把徐洪生给踢走的？ 这样一来试问还有谁敢为工作室发展的更好而尽心尽力了？？ 大家以后肯定都光顾着自己门前那三分雪，对于整个工作室的存亡肯定是会渐渐的不闻不问了，而这就是韦业想要的吗？ “麻痹的。。” 一想起徐洪生的业绩越来越好，以后没准还要非常不爽的给他一个销售部主管的头衔，韦业就莫名的感到郁闷。 第一次，他甚至都对于他一直无比推崇的企业文化都产生了些许质疑。 他心里是希望员工们真正把公司当做自己家一样产生无比强烈的归属感，可又对于一些脑子不清楚的人跳出来瞎指挥，拖后腿感到很是不爽。 这真是想当婊*子还想立牌坊，完全就是一种矛盾至极的心态。 他不是没想过跟徐洪生去好好谈谈心，他的性格本来也不会，也完全没必要对自己的员工这么感到不爽。 毕竟不论再怎么说，人家也是在每天给你创造利润的嘛！ 只是这家伙总是在工作室里，有事没事就老往美工部钻，你说你一个销售不在外面好好跑客户，天天守在人家美工部的陆清云面前是想干啥？！ 下了班也不老实，你特么不知道我跟清云住同一栋楼啊？还天天过来送花，请吃饭，妈了个屁的！ 一想到这，韦业心中的烦躁之感却是越来越盛。。 这不是说韦业就拿他没办法了，而是解决掉这颗老鼠屎事小，关键是不能让其坏了一锅汤事大。 因此韦业就得再仔细琢磨琢磨了，好在这也不是什么要紧之事，只是韦业心里莫名的有些不爽而已。 “噔噔噔~，罗总？韦总来了。” 对于百事可乐北京总部早已经是轻车路熟的韦业，自然是在双方的合作极为愉快之后，一路顺畅的来到了罗箴霖的办公室内。 “啧，罗哥看来最近确实是春风得意呀。” 眼瞅着这一身职业装的小秘书扭来扭去的走远，韦业自然知道这次的成功合作，对于眼前这位百事（中国）的市场部总监来说究竟意味着什么。 “哈哈哈，那还不是托了你韦老弟的福嘛！” 罗箴霖亲手给韦业泡上了茶，一边洗涮着茶具，一边哈哈大笑着说道。 “不用你说，我知道你来是什么意思，呐。” 不等韦业开口，就只见罗箴霖一脸笑意的将一张付款单据缓缓推到了韦业面前。 陆拾肆万！！ 韦业眼角微不可查般的轻轻抽动，他一眼就看见了这几个大字！ “额，这。。” 不动声色的笑了笑，韦业顺手便将付款单据拿了起来，毫不在意的随手装在身上，接着便像模像样的品起茶来。 “等会你拿到财务室直接兑换就可以了，转账还是付现都可以。” 罗箴霖同样拿起茶杯缓缓的品尝起来，他半低着头，似是陶醉似是深思，好像整个人都埋进了浅浅的茶杯当中。 “哎好嘞，多谢罗哥了啊！” 韦业自然知道像百事这种大公司的付款手续那可是极为麻烦的，最起码多走几道程序，多跑几天腿那是再正常不过了。 来之前他甚至都做好了半个月之内都拿不到现钱的准备，可万万没想到的却是，罗箴霖竟已经帮自己跑好了所有手续？！ “这有什么了，看着你我就好像看到了我之前刚刚毕业的时候。。对了，你肯定猜不出来我之前学的是化工专业吧？” 说话间，罗箴霖仿佛回想起了自己之前的学生时代，他半打趣的自嘲道。 “啊？什么？化、化工专业？！” 这一点韦业真的是比较惊奇，毕竟化工跟销售之间，这两者的跨度确实是有些大啊。 不过一想到后世很多大学生毕业之后，所从事的工作大多都跟自己之前在学校所学习的专业对不上号，他也就释然了。 “那个时候我跟你一样，一心想着创业想着做自己的事情，所以父母让我考公务员我没考，我拿着父母给的两千块钱最后却赔的精光！” 韦业闻言也配合着笑了笑，但他很清楚，罗箴霖那个年代的两千块钱究竟意味着什么！ “而且还因此欠了银行和朋友一屁股债，最终我只能是干了销售这个来钱最快的行业，谁知道...从此却是一发不可收拾啊。” 罗箴霖说到这不由得唏嘘不已，显然是有些感慨命运无常，自己折腾了一圈，没想到最后还是落得一个给别人打工的下场。 “不过罗哥你现在不是也挺好的吗，在百事可乐这种国际大公司里，未来的前途还是很广阔的嘛！” 韦业这话倒还真是说的真心实意，因为只有他才知道百事可乐在后世究竟会走到什么程度。 “可你知道吗，其实一直以来，我对创业的热情却是从来都未曾停止！” 罗箴霖猛然间抬起了头直直的盯着韦业。 那一瞬间，韦业好似透过双眼看到了一团火焰，就像如自己内心那团火焰一样。 无限沸腾，永不熄灭... 很奇怪，莫名的，韦业就好像猜到了对方接下来要说什么一样，这让他忍不住就有些心跳加快，毛孔渗汗，唾沫直咽。。 “我...” 罗箴霖说了一个字却戛然而止，那欲言又止的模样差点就没把韦业给急死！！ 恍然间，他似乎终于是下定决心。 嘴巴微张，他似是仍有些不太确定的问了一句。 “不知道我、我可以加入你们吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章 华夏之光科技有限责任公司 ，最快更新创业教父最新章节！ “什、什么？？加...加入我们？！” 虽然心中早已经有些猜测，但当面前这一世界五百强的市场部总监，亲口告诉自己想要加入自己的团队之时，韦业依然是有一种难以置信的震惊！ 这、这特么究竟是怎么回事？？ 难道说自己穿越之后自带一股王霸之气？ 只需要自己虎躯一震，然后无数大牛就会前扑后拥的彻底... 咳咳！ 抛除掉脑子里那些不切实际的幻想，韦业赶紧先想办法应对人家的加入请求。 说到这可能很多人就会笑了，人家这种世界五百强的高管想要加入你们这小破工作室，你还不赶紧跪舔也就算了，什么叫想办法应对人家？ 但实际上同意对方加入这是肯定的，毕竟韦业这边目前确实是急需人才，特别是像这种工作经验丰富的高端人才。 可这样的话问题也就来了，像这种难得的销售大牛，自己这一分两亩地的小庙，究竟需要付出什么样的代价，才能够容得下人家这尊大佛呢？ 给的少了人家肯定不干，毕竟人家辞去这么好的工作跟着你创业，这本身就是风险很大的一件事情。 给的多了韦业自然也就不乐意了，毕竟到底是给股份还是给工资都还不知道呢。 而且也只有韦业才无比深刻的知道，以后自己公司哪怕是百分之一股份的价值，都是能够直接吓死人的！ 因此究竟是给股份还是给工资，给工资是怎么个给法，给股份究竟给多少才算合适？ 这些自己在来之前根本就完全没有考虑过的事情，一时之间‘嗡’的一声便将韦业的整个大脑给彻底打乱！ “怎么？还不欢迎我吗？” 瞧见韦业略微有些发愣的模样，罗箴霖知道这件事情确实是太过突然了，于是忍不住打趣一下想要缓解一下尴尬的气氛。 “额，那个。。哪、哪有！怎么会呢？罗哥你如果真的想要加入我们团队，我当然是举双手欢迎了！只不过就是...嗯，那个，怎么说呢。。” 这一下可就轮到韦业做了难了，他总不能直接就问人家你现在一个月工资多少吧？ “哈哈~，我知道你在担心什么，没关系的，咱们坦诚布公的谈，什么事情不都是商量着来的吗？再说我又不是没创过业，当然知道创业初期都是比较艰难的。” 罗箴霖一脸理解的模样令韦业忍不住就有些松了口气，实在是关心则乱，他是真的想让罗箴霖加入自己的团队，可又担心对方看不上自己所能给出的这一点点薪酬。 毕竟创业本身就是一件极具风险的事情，不光是老板、投资人，每一位愿意加入创业团队的员工，同样是在拿自己的青春和时光做赌注。 要知道阿里巴巴刚刚开始创业的时候，马云手下那著名的‘十八罗汉’，他们之前来自各个公司，有的甚至已经坐上了管理层的高位。 可他们最终选择相信了马云，相信了中国的互联网行业，相信自己看准了时代发展的大势。 于是他们每个人领着每月五百元的最低生活保障金，每天工作16个小时以上，你说他们图的是什么？ 说梦想可能有些虚幻了，但说实话，在当年那种时代，除过梦想和创业的力量，还有什么能够支撑人继续坚持下去的呢？ 当然，故事最终的结果是非常好的，也是广为人们所津津乐道的，跟随马云创业的十八罗汉均因此而获得了巨大成功。 享有员工期权的他们身家至少都在百万乃至于千万以上，试问如果当年他们没有选择创业而是打工的话。 如果光是从物质层面来讲的话，又如何能够有今日的辉煌成就呢？ 当然同样的，失败的风险却又是与之成正比的。 因此既然宁肯放着好好的世界五百强高管不做，就愿意选择加入韦业这么一个初创团队的话，实际上罗箴霖早已经是做好了工资待遇不会很高的打算。 毕竟什么叫做创业，就是拿现在的努力去拼搏更为美好的未来而已。 现在放弃的这一点点东西，一旦创业成功，那么在不远的将来就肯定会获得数十倍，乃至于成百倍的巨大回报！ 正是因为通过这次的合作和活动，看到了互联网行业在未来无比广阔的想象空间，所以罗箴霖才会在年近四十的时候却又再一次的萌发创业之心！ 他坚信在未来互联网行业的发展速度将远远超过碳酸饮料，因此在经过数次的深思熟虑之后，罗箴霖才终于是做出了这一对他来说极其关键的一步决定！ 毕竟在获得一些成就之后，放弃这些已经得手的成功去扑向充满未知的未来。 这可是要比从一穷二白，就直接破罐子破摔白手起家，自主创业要来的更为艰辛与困难！ 而既然看准了互联网行业，那么放眼如今整个国内的互联网市场，似乎还真就只有韦业的hao123工作室是活的最为滋润的了。 项目新颖且流量喜人，盈利模式清晰且成长空间很大，再加上之前又有过非常愉快的合作，对于工作室老板本人也是非常的认可和欣赏！ 所以几乎是不需要多少考虑的，在罗箴霖做好了在互联网行业二度创业的决定之时，似乎韦业的hao123就已经是成为了唯一的选择。 因此在你情我愿的情况之下，双方很轻松就达成了即将成立公司的百分之十股份，作为罗箴霖加入公司的最大奖励！ 之所以仅仅只有百分之十，而为什么之前加入的，同样也不过是清华大学刚刚毕业的张昊，却能够直接就获得百分之二十的股份？ 这个道理同样就非常浅显易懂了，要知道互联网行业最为显著的一个特征点，就是先机大于一切，也可以称之为赢家通吃。 一般来说先涉入某个互联网细分领域的企业，只要是做的不太差，因为互联网人口红利十分恐怖的原因，基本上都会有着很不错的发展。 这就像雷军后世提出过的‘风口上的猪’这一著名理论，意思即在互联网行业，只要你站对了风口，也就是找准了市场的爆发点，哪怕你是头猪都能够轻松起飞！ 而如果你更进一步，是最早一只看准风口并起飞的猪的话，那可想而知你在很大程度上都会成为这一细分领域的领头羊。 一旦市场份额确定，分出了第一第二第三之后，那么基本上也就没后面人什么事了，大家就都洗洗手准备寻找下一个风口吧。 这个时候除非是像如BAT这种垄断巨头悍然介入，不然市场排名第一的老大就会逐渐蚕食其余竞争对手的市场份额。 这就是所谓的赢家通吃，在互联网行业只有第一没有第二，第二名要么就是死了，要么就是被第一名收购卖了个好价钱。 至于老三老四老五？ 呵呵呵... 想一想当年国内团购行业极其混乱的千团大战，在初始时期真的可以说是在全国市场上，最起码有上千家团购网站在疯狂竞争。 可最后呢，只有美团一家成功的活了下来，然后就顺理成章的一统整个团购市场，最终越做越大，甚至于把老二大众点评都挤的是生存越发困难。 之所以说这些，其实就是想表达在互联网行业先机是极其重要的，并且是拿多少钱都买不回来的。 因此一个企业，就例如最初始时期的天使轮融资一样，这个时候往往是占据一个互联网企业股份最多也最容易的时候。 这是因为这个时期企业的发展完全就充满了未知数，因此创始人不得不通过多出让股份来获取资金，然后来保证自己的企业能够顺利的存活下去。 当然同样的天使轮投资往往也都是风险最大，失败最多的融资阶段，相比之下后面的A轮、B轮、C轮等等融资就要靠谱的多了。 那么团队的创始人同样是这个道理，在天使轮融资就加入的合伙人，这能跟在A轮融资加入的合伙人相提并论吗？ 要知道张昊是在什么都不知道，也什么都没有，甚至于还需要他使用自己家电脑编程的情况下，毅然决定拒绝中科院的工作机会加入团队的。 这可要比天使轮融资都还要早的多了，毕竟那时候什么网吧计费系统，什么hao123网址导航。 这些东西究竟卖的出去，市场反响怎么样，盈利模式怎么样都完全是一片未知数。 这个时候张昊所要承担的风险要大的多得多，因此韦业才会毫不犹豫的给他百分之二十的股份，为的就是能够将其牢牢的跟自己绑在同一条线上齐心协力。 等到徐洪生、陆清云、杨振业这些元老级员工加入的时候，可以说工作室已经是正式步入正轨，盈利模式比较清晰了，因此自然是没有必要给他们股份的。 但如今等到罗箴霖选择加入团队的时候，整个工作室已经是发展到马上就要正式组建公司，并且旗下产品发展十分良好，盈利模式非常清晰，发展前景也十分广阔的地步了。 这个时间段合伙人的加入，哪怕他是前世界五百强企业的高管也罢，不好意思，你最多也仅有百分之十的股份而已。 因为这时候的风险已经相对来说小了很多很多了，所以不得不说一句在各个行业都完全通用的经商法则。 风险与收益，永远都是成正比的。 当然，由于罗箴霖有家有孩子的，不可能说是像韦业跟张昊一样完全就一毛钱工资都不拿。他每个月还是会有一千块钱的薪酬补助，并且还有他作为销售部主管的整个部门的业绩会有一定提成，再加上百分之十的公司股份。 这三者相加，打动了罗箴霖这一百事可乐市场部总监，吸引其正式在一周后加盟华夏之光科技有限责任公司，并担任销售部总监一职。 自此，华夏之光科技有限责任公司正式在京成立！ 属股份责任公司，法定代表人--韦业（持股70%）。 股东--张昊（持股20%）。 股东--罗箴霖（持股10%）。 罗箴霖的正式加盟，标志着公司接下来的大步前进以及迅速腾飞！！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 小强回归，新书预告，吃鸡网文，欢迎支持！ ，最快更新创业教父最新章节！ 小强又回来啦！ 距离《创业教父》停更到现在，差不多快一年半的时间了，这期间小强真的经历了很多事情。 网咖的顺利开业，随后又看准了火吧的模式，在老家开了家能吃火锅烧烤的KTV，在创业这条路上，小强从未止步，虽然走过许多坑，也经历过许多磨难，但所幸一直坚持走到了现在。 其实说实话，小强一直是一个非常感性的人，是一个心怀梦想的人，一个是创业的梦想，这点相信大家从小强的笔名，世界五百强就能看出来一些，能做出一家世界五百强的公司，一直是小强最大的一个梦想。 同时还有另外一个从小到大都难以磨灭，每次想起都会激情满满的梦想，没错，那就是写作。 现在事业慢慢稳定了，但小强那颗不安分的心更加翻腾起来，创业期间小强数次都想提笔再写，但有过一次一心两用的失败案例之后，小强明白了贪多嚼不烂，虽然有过许多很好的创意，但都选择先保存了下来。 直到最近吃鸡游戏的大火，小强也是在其中乐此不疲，每天吃鸡玩的不亦乐乎。 但玩着玩着，就跟之前的英雄联盟一样，《英雄联盟之抗韩先锋》的诞生，可以说来自于小强当时对国内战队的不满和期望。 而绝地求生这款游戏，却是令小强产生了跟之前英雄联盟时代同样的激情与迫切！ 从有这个想法，到真正动笔去写，期间经历了一个多月，一直在打磨剧情和人物，直到真正有把握，自己也有充足空闲时间了，才正式动笔！ 这次是小强再次延续自己的写作梦想，小强给自己定下的目标是吃鸡第一网文，这本书可以说真的是投注了小强极大的心血在里面。 因此不管这本书最终的成绩如何，小强都会坚持将这本书写完，将自己真正想写的东西写完！ 希望曾经支持过小强的读者们，不管是《抗韩先锋》还是《创业教父》，小强都希望你们能够回来，看看承载着小强梦想的新作，这次绝对不会令你们失望。 如果这本书小强再选择放弃的话，小强发誓永世再也不会碰网络文学，请大家相信小强的决心！ 还有在最后，小强非常感谢书友‘魔狂圣神’的大力支持，哪怕小强有错在先放弃了《创业教父》，但他却依然不离不弃始终在首页发帖，小强一直都在默默关注着，只是一直没脸出来再跟大家打个招呼。 希望趁着这次机会，还能够再见到大家！ 小强在《绝地求生：吃鸡手册》等你！（已内签，放心入坑） 作品链接：https://book.qidian.com/info/1011027778 还有最后一个小彩蛋吧~~等吃鸡文正式结束之后，可能小强会重新续写《创业教父》，在书中先圆一下自己世界五百强的梦想哈哈哈！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com