《梦依旧情还在》 正文 第一章 马元峰在公共厕所与人打架 马元峰从睡梦中醒来，天已经大亮，但睡意意犹未尽，闭着眼睛，只是用左脚往老婆睡的位置划拉了一下，身旁老婆睡的位置空着，她已经起床了，他想。这也是早已形成的起床规律，老婆总是先起床，到楼下的街上把一家三口的早点和晚上吃的菜一起买回来，然后她才急匆匆地骑电动车上班。

现在几点了？路靓颖大概已经上班去了吧，他睡眼惺忪，从床头柜上取来sh一u ji，看了一眼，八点了，儿子也早就去上学了。马元峰九点上班，单位离家不远，他骑自行车过去也就二十多分钟。起床了，他暗暗地对自己说，不是为了上班不迟到，而是肚子里已经憋得受不了了，赶快要解决了。

马元峰住在中海的下只角，老中海人都懂“下只角”是什么意思？就是穷街，住在这里的人都比较穷，甚至很穷。人穷志短，街坊邻居之间c家里的兄弟姐妹之间就会为许多不值一提的十元c二十元的利益琐屑较量，锱铢必较。所以常被中海的“上只角”的人看不起。

但马元峰知道，住在这条穷街有一个好处就是人很随和，出了小弄堂，走入大弄堂，就会有许多要点头打招呼的人，几十年的老邻居，不是亲戚胜似亲戚。他内急，这是他早晨起床的老习惯，头等大事，不洗脸c不刷牙，先去街上的厕所。他住在中海现在已经不多的石库门的房子里，一个门号里住着四五家人家，没有厨房间，更没有卫生间。内急，就必须根据急的程度，快步c大步甚至小跑到距家八百十米的公共厕所解决。有人会问，那半夜三更怎么办？所以，这里的人家家家都备有痰盂，解决半夜三更的问题。马元峰记得他小时候家家都有马桶，当早晨点钟的时候，弄堂里靠墙都一顺溜排列着洗涮过的马桶放在太阳下嗮干。现在这情景已经消失了，家家都用痰盂了，家庭变小了，原来一家七八口人，现在的家庭都是三口之家，穷街也算与时俱进了。

路靓颖一大早早已双手提着痰盂到公共厕所处理了，洗涮干净放在床底下，他们家的规矩，这痰盂大白天就不能再使用了，否则这大白天家里的气味。马元峰头发蓬乱，眼角还有未干的眼屎，低着头朝公共厕所快步前行，他这副尊容不想跟任何熟人打招呼。

这个厕所很大，马元峰六岁记事起就每天与这厕所相伴，这里一片居民区人口密度很大，石库门的房子和棚户区的私房犬牙交错混杂在一起，这个厕所的使用率就特别的高，尤其早晨。一走进男厕所，他就直接进入大解区，左右两排，各十多个蹲位，没有现在新的公共厕所那种照顾的隔门，都敞开式的，蹲位与蹲位之间用水泥板隔开。正是早高峰的时候，需要方便的人很多，很多蹲位前都站着等候的人。马元峰迅速地扫了一眼，还有二三个蹲位前没有人站立，估计现在方便的人是刚等到位置，刚开始方便。马元峰也只能无奈地估摸着站在一个蹲位前，一心期盼眼前这位蹲着的人受不住下蹲后双腿的酸痛，很快就解完走人，把蹲位让给自己。

马元峰记得小时候上这厕所，凡是成年人，无论蹲着的还是站着等候的，几乎人人一支烟，整个大解区是烟雾缭绕，现在社会进步了，抽烟的人明显减少，马元峰不抽烟，他还特别讨厌抽烟的。他着急地等待，不知怎么今天的肚子特别有排泄的感觉，他有点憋不住了，妈的，你快一点啊，他暗暗地骂了一句他正候着的大解的人。那人似乎并不着急，蹲功特别的好，蹲着还特别有舒服感，肚腹c大腿c小腿紧紧地贴在一起。他蹲了会，然后慢悠悠地很自在地拿出了红双喜烟盒，抽出了一支烟。马元峰立刻晕到了，知道自己今天要倒霉了，眼前这位蹲客不是从黄土高原来的，最起码也是从山里面走出来的，他们蹲着就如同城里人坐着一般的舒服，吃饭还蹲着呢。

马元峰连忙眼角睥视周围，是否还有相对理想的蹲位，没有了，刚才的空位已经被人占着了，他懊恼地又骂了一句，不知是骂别人还是骂自己。他越发地感到憋不住了，他抿着嘴唇咬着牙，默默地坚持着。烟雾，令人厌恶，尤其令马元峰恼火。烟雾从蹲着的家伙的臭嘴里袅袅绕绕弥漫在马元峰的鼻腔周围，马元峰很想发声，要求蹲着的这个sb把烟灭了，但他忍住了，他当务之急c头等大事就是赶快泄了。

马元峰把身体的重心从右腿换到了左腿，下意识地将两手叉在腰间，他真的有点憋不住了，烟可忍内急不可忍。“你能快一点吗？”马元峰终于说话了，但不是发怒而是请求。

蹲客嘴里叼着红双喜烟卷，斜眼看了他一眼，吐出一口烟雾，很麻木地回了一句，“着什么急啊？”这口烟雾直接钻入马元峰张着的嘴里。

马元峰恼火了，不仅是内急憋不住，更因这口从他臭嘴里吐出的肮脏的烟雾。不能怪罪对方蹲得时间太长，这没道理，就拿他抽烟说事，“你把烟灭了，这里空间这么小，你还抽什么烟？”他目光严厉，逼视对方必须按自己的要求做。

嗨，真他妈的奇了怪了，我蹲茅坑抽烟挨了你什么事了？蹲客冷冷地回敬：“管你屁事。”

烟不灭还爆cu k一u，马元峰大声地呵斥：“人这么多，空间这么小，你是不懂道理还是不识字？被动吸烟的危害你懂吗？”

那人眯着眼睛，猛吸一口烟，用力朝马元峰的脸上喷去，“我不懂，我就是不识字。你他妈的能把我怎么样？”

直接冲突，各不相让，你动不动就爆cu k一u，马元峰怒火中烧，大吼一声，“你他妈的给我出来。”伸手就拽他的衣服。事后他回忆，不是自己憋不住了吗？可吵的时候并不觉得肚里很难受啊，也许思想转移到与对方激烈的争吵了。

蹲客猛地把烟扔进水槽里，来不及擦屁股就站了起来，“你他妈的找死，”他双腿携着裤子，光着屁股走出蹲位。

站着候厕的人连忙让出空间，生怕打到自己的身上，狭窄的走道立时一片混乱。马元峰个子不矮，一米八左右，但不如蹲客魁梧壮实，马元峰后退两步，让出对方攻击时自己接受反应的时间，蹲客腿脚不利索，只能使用手臂，握紧有力的拳头探身向前朝马元峰袭来，马元峰右手避开对方的拳头，抓住他的手腕，顺势用力向自己身后一拉，蹲客被自己的裤子绊着，一下子摔在了走道的地上，头“咚”的一声撞在蹲位与蹲位之间的水泥板上，血从额角流了出来。

这下，马元峰傻眼了，本来是到厕所来排泄的，现在自己肚里的尿液还憋着，却帮别人头上放血了。蹲客用手一摸额角疼的地方，怎么滑溜溜的？一看自己的手，血，他立马软了下来，眼看自己的对头也是人高马大，自己现在光着屁股，粪便也没擦，额角又流着血，自己到底先顾哪头呢？蹲客也傻眼了。

有人轻轻拍了马元峰的肩头，他连忙侧脸一看，是与自己同住一条大弄堂的大李，小时候就认识，但各有各的生活，平时撞上也就是善意地对视一眼。大李轻声说：“你赶快大便了，我帮你看着他，这事一时半会不可能了结。”身旁还有几位也是同马元峰住在同一条大弄堂里的，平时大家都不说话，但都脸熟，知道住在哪一条小弄堂，此时也纷纷建议马元峰赶快解手，他们帮他看着那蹲客。

马元峰刚解完手不久，蹲客报警的jg chá就来到公共厕所，“妈的，怎么上个厕所都要叫jg chá？”两个小jg chá心里暗骂着，厕所里不堪的气味令jg chá皱着眉头，扫视众人，其中一个jg chá冷漠地问：“刚才谁报警的？”

“我，我，jg chá同志。”蹲客已把裤子穿好，坐在地上，额角的血似乎也凝结了。

jg chá没办法只能忍着不堪的气味，低头来到蹲客身边，见他邋遢地坐在走道地上，背靠在水泥板，额角凝结着血块，有点不耐烦，例行公事地问：“怎么回事？”

蹲客和马元峰分别说了事情经过。

“谁先动手的？”另一个jg chá问。

“是他先骂人，然后又先动手的。”马元峰说。

“不是，是他打我的。”蹲客想耍懒。

大李等几个熟人都证实是蹲客先骂人，动手打人。

jg chá已清楚事情的原委，对马元峰和蹲客说：“走吧，到所里解决。”

在派出所里，jg chá判定马元峰要赔医药费，才能从派出所出来，他是上厕所的，没带钱。jg chá让他打diàn huà找老婆来付钱，马元峰没答应，心想自己已经向单位请了事假，奖金c工资都得扣，再通知老婆来派出所付医药费，路靓颖也要扣工资c奖金，路靓颖不要吃了我的。正在僵持不下，管自己居委会的片警走了过来，见是马元峰，老居民，脸熟，片警就退了一步，让他现在回去取钱来付医药费。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 菩萨悲悯 重回九十年代 1

已是临近中午的时间，马元峰走出了派出所，他身穿着睡裤和八成新的圆领汗衫走在马路上，这才想起裤兜里没有一个yg bi，连坐公交车的钱也没有，刚才来时是坐警车，由jg chá送来的。他回头看了一眼不远处的派出所，心想刚才蛮好向片警借二元公交车的钱。算了，还是走回去吧，好在离家也不是太远。

马元峰低着头想着今天上午的事，心里闷闷不乐，自己已经四十出头的人了，连个带有个人卫生间的房子也没有，还要跟这帮穷困潦倒c没文化c没素养的人整天混在一起，早晨还要跟这帮人一起上厕所。妈的，这人生怎么过的？自己好在也是一个九十年代的大学生，看看媒体报道的一些晋升国家高级干部的官员，其中有些在十年代也就是一个大专生。那个房地产大亨潘十亿，当初仅是一个地级市的小院校的大专生毕业，自己可是中海正规大学的běn kē生啊。自己混得怎么这么不堪？马元峰满脸的怨气。

马元峰的家紧临一条大街，大街宽约十二三米，大街两旁都是密度很大的居民区，这条街自然很快就成为这里的集贸市场，每天卖菜的，卖点心的，卖日常零零碎碎用品的充塞了整条大街，所以马元峰的家平时不太敢开窗，太吵闹了。

路靓颖总是抱怨说：“这那是住房子，这就是蹲监狱，一年四季都不能开窗户，干脆把窗户封了。”马元峰在一次推销保险时，路靓颖在被推销的客户的店里帮忙干活，见马元峰身材高大，说话温和委婉，笑起来很亲切，推销保险，谁不是这样呢？于是她就暗暗地帮马元峰说话敲边。为了这张保单，马元峰坚持了三个多星期，搁三差五去客户的店里拜访客户，说说闲话，有时也就和路靓颖聊上几句。三个多星期后，马元峰终于把这个客户的人寿险保单做了下来，保单的佣金很高，马元峰很高兴，念及路靓颖也给自己帮了忙，就打diàn huà请她吃饭，成为一般意义的朋友，最后也把她介绍进了保险公司推销保险，在保险公司，他们恋上了。

马元峰顶着太阳，走在这条熟得不能再熟的大街上，眺望远处自家的窗户，窗户紧紧关闭着，那是自己的家，能为自己和家人遮风挡雨的家。他此时才觉得肚子已经很饿了，暗自吃了一惊，自己还没刷牙洗脸呢。不禁加快了脚步，大街的两边密布着各种摊位，他只能走在街的中央，前面一辆三轮车停在街的中央，骑三轮车的人把路边设摊卖河鲫鱼的大水盆碰翻了，盆里的河鲫鱼鱼撒了一地，鱼在地上乱跳。卖鱼的和骑三轮的吵了起来，扭打在一起，引起好多人围观，整条路被堵塞了。

马元峰急着要回家，家就在前面不远了，不可能回头另走其它路绕回家，下午还要赶紧去上班呢。他只能折进摊位的里边，沿着一排长长溜溜如同一条弯弯曲曲的长蛇般的摊位与街面房之间的空挡朝前走。他正在低头寻找前进的路径，突然，街面房楼上人家放在窗台上的一个陶罐花盆掉了下来，花盆里是一大束姹紫嫣红c鲜艳欲滴c迎风绽放的鲜花，栽着鲜花的陶罐以落地加速度的动能狠狠砸在正低着头的马元峰的后脑勺上。后脑勺是整个头部最柔软的部位，马元峰两眼一黑，连哼都没来得及哼一声，就倒在了地上。

他没觉得怎么痛，他听到有人在惊叫流血了，他早晨已经见过蹲客头上流的血，没什么，蹲客后来不是照样活蹦乱跳。但他已经说不出话了，连眼睛都睁不开了，只依稀地听见人们在大呼小叫，但已经听不清在说什么了。

2

仿佛是睡了一觉，他忽然听见有人在说话，好像是妈妈的声音，老妈跟姐姐不是住在外地吗？怎么会一声招呼都没有就来到我的家？马元峰张开了眼睛，扫视周围一圈，这不是我的家， 我结婚的时候，把前楼和后楼都打通了，房间很大。他皱着眉头抬起上身，这房间似曾相识，这是我结婚前的住房，我大学毕业回到家里，就一个人住在这间屋子里的。对啊，床头紧贴着是一个书桌，窗外的阳光洒在桌面上，桌上靠着墙面用书夹夹放着我喜欢看的书籍。姐姐借房子住出去后，爸爸妈妈就让我一个人住在小屋。

我重生了！！！我又回到了90年代初！苍天有眼，让我年轻了20岁，是啊，我一生奋斗努力，结局却依然生活在前世那不堪的社会阶层里，我不服啊！苍天有眼，让我重新再奋斗一次。

菩萨，阿弥陀佛。

妈妈走了进来，见我醒来了，惊喜地说：“元峰，你醒了，把妈担心死了，你这次发高烧怎么这么严重呢？高烧39度多，一直不退烧，你昏睡了整整一天。”

马元峰很惊讶，怪罪地问：“妈，高烧39度，为什么不带我去医院看呢？你们不舍得花钱给我看病？”

妈佯怒地说：“你怎么想得出来的？我们怎么可能不给你看病呢？昨晚打了半夜的点滴，然后我和你爸叫了辆出租车，把你接回来。医生说打了点滴就不要再给你吃药了，”她瞥了他一眼，“你爸一晚上没睡，今早又上班了，我们真是好心没好报，你还说我们不舍得花钱。”

哦，老爸老妈忙了一个晚上，太辛苦了，以后你们就不用这么辛苦了，因为我有两世的人生经验。想起前世的爸爸妈妈晚年过得并不幸福，身体很不好，经常去医院治病买药，养老金不够用。马元峰微笑地说：“妈，我跟你开玩笑的，以后，儿子一定让你们好好享福。”

妈妈高兴地笑了起来，抚摸儿子年轻的脸庞，“有你儿子这句话，爸爸妈妈就满足了。你还是攒钱先把老婆娶回家吧。”她抬手摸了下她自己的额头，惊讶地说，“烧退了，怎么这么灵？这次看病的这个医生很有水平，说让你回家就是睡觉，什么药都不用吃。”

能不灵吗？那是菩萨显灵，他心里暗暗地想。

“喝点水吧，毕竟一个白天都没吃东西了，先喝点水，想吃什么？”妈妈关切地问，“要不烧点稀饭，妈妈去买点太仓肉松，你挺爱吃的。”儿子身体康复了，妈妈心里特别的舒畅。爸爸妈妈真好，过去马元峰从来没有这个感觉，但在前世，自己也养育着一个9岁的儿子，他自然就能体会到妈妈对儿子的舔犊之情。

“妈，没事，你不用专门为我烧什么菜，你们今天吃什么我就吃什么。”他懂事地说。

这儿子怎么生了一场病就这么懂事了，太奇怪了，高烧把他的脑子烧好了，神经搭好了。妈妈高兴地说：“好的，好的。”

马元峰已经在家休息了二天，爸爸妈妈并没以为这有什么不妥，高烧39度，对人的伤害还是很大的，白细胞会大量损失，胃口大倒，吃什么都没味，在家调理调理很必要。马元峰乘这二天的机会，查看了92年的时候自己最基本的情况，时间太久，在许多细节方面已经很模糊，需要一个人坐在自己的房间里熟悉起来。

要赶快找工作，我要珍惜上帝给我的每一分钟，马元峰用家里的diàn huà打了114询问了人才交流中心的地址，拿出中海市地图，查看了交通路线。

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他坐公交车去人才交流中心，对，当时中海还没有地铁，马路上到处是红色的夏利出租车，人才交流中心是新建的一幢大楼，九十年代初期，社会上有大量下岗职工和待业的大学毕业生，交流中心的一楼大厅里人很多，靠墙一大圈都是简易搭建的职业招聘咨询摊位。马元峰环视大厅一眼，径直走向招聘摊位。

二家保险公司在招聘保险从业人员。保险公司是干什么的？他们招业务员干什么工作？绝大部分国人对保险公司及保险事项一无所知，当时，中华大地虽然已经开始经济改革，但很多方面依然还是计划经济的模式，保险与平民百姓真的没有交集过，百姓在生活中的各项内容根本与保险公司没有关系。

一位穿着西装戴着领带的男子站在马元峰的身旁，亲切地微笑着，“我们保险公司的业务员收入是很高的。是从保险费中提成。保险费是什么？保险费就是客户买保险的钱。先生像你这样的面相一看就是做保险的料。”

马元峰抬头看了一眼公司名称，转首又看了一眼斜对面一家保险公司民安运泰运泰保险公司，朝领带先生礼貌地点点头，来到民安运泰运泰公司摊位前

保险公司招聘人员许晓婕一身职业装，耳垂戴了耳钉，戴耳钉在市面上还是很时髦的。她亲切地朝马元峰微笑，涂了口红的双唇很xg gǎn。

“应聘人员需要什么条件呢？”马元峰试探地问，如果自己不符合条件，那就别在这里瞎耽误工夫。

“学历大专以上，工作态度认真c勤奋”许晓婕亲切地介绍，“先生是什么学历？”马元峰知道许晓婕问这个问题就是向谈话对象开始下力气招募了。

“我是běn kē学历，中海人。”马元峰说，他觉得许晓婕有亲和力，他愿意与她交谈。

“有工作经历吗？”这是一个很轻松的问题，是为后面的关键话题做的一个铺垫，把交流的气氛既轻松又正规。

“有的，大学毕业工作了二年，刚ci zhi。”他既轻松又认真地说。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 先生，请你把你腰里的皮带借给我 1

完全符合公司要求，许晓婕心里十分的高兴，这条鱼一定是我的了。她的眼睛微笑着，展现出亲切的魅力，还含有些许的女性温柔，柔柔地说：“我们民安运泰保险公司最近有一次为期二周的免费培训，先生您如果想进一步了解我们公司的情况和保险工作的具体内容，可以来参加培训。”

“要培训付费吗？”尽管她刚才已经说了是免费培训，马元峰还是把这个问题单独挑出来问，一般来说，收费的培训基本都是骗钱的。

“不收费，二周的培训全部免费。”许晓婕很认真地说，她已经从包里抽出了一份表格，“先生可以先填张表格，我们公司初步筛选后，如果基本符合条件，我们会来信通知你参加我们公司的培训。”

“行，那我填一下。”马元峰扫了一眼表格内容，是一些最基本的个人信息和家庭住址，当时社会上相当大的一部分人还没有bb机，马元峰也没有bb机，许多人家里没有diàn huà，联络的主要方式还是信函。

马元峰正俯身填写表格，忽然感到有人轻拍了一下自己的胳膊，他转首一看，正朝自己笑的是领带先生。马元峰惊奇地看了他一眼，他朝马元峰眨了眨眼睛，招手示意跟他走。

马元峰随着那人拐弯来到走廊，领带先生回转身，亲切地说：“先生，我们公司不仅工作待遇优厚，发展空间也很远大，我们的市场总监都是保险业务员出身。”

“保险业务员成千上万，市场总监却只有一个，这也叫发展空间？”许晓婕从拐角处走了出来，讥讽地看着领带先生。

马元峰这才有机会仔细端详许晓婕，皮肤白皙，眼睛大大的丹凤眼很漂亮，深色连衫裙，外面套了一件浅huáng sè的短上装，凸显腰细胸高。

“你这人怎么这么没有工作素养，偷听别人的谈话？”那位领带敛起笑容，生气地说，一副正人君子的神情。

许晓婕呵呵冷笑了一声，“你还涎着脸跟我谈工作素养，刚才谁轻拍了正在填表格的这位先生？”

领带宭迫地眨着眼睛找借口，虚伪地说：“因为这先生还不了解我们公司的情况，我是为他着想，别找错了公司。我们要公平竞争，xiǎ一 jiě你说对吗？”

许晓婕鄙夷的看着他，“什么叫公平竞争？姐告诉你，”她指着不远处他的摊位，“回到你的摊位去，让这位先生自由地判断和选择，这就是公平竞争。”

领带还想说什么，马元峰摆手制止了他，“我不需要再了解什么，已经很清楚了。这位xiǎ一 jiě说的很对，你回到你的摊位。”

领带一脸的尴尬，目送他们消失在拐角处。

马元峰把填好的表格交给了许晓婕，赞许地说：“你说话很厉害，他不是你的对手。”

“为人做事要讲道理，对吧？”她微笑着接过马元峰的表格，“好的，马先生，一旦我们公司初步筛选通过，我们会很快通知你参加培训。”

两人互致再见。

2

许晓婕亲切美丽的形象深深地留在马元峰的脑海里，很快，民安运泰保险公司参加培训的通知书寄到马元峰的家里。马元峰从信封里拿出通知书，8月15日，他抬起手腕看了日历表，这不就是明天吗？马元峰知道他以后的所有辉煌皆是从这天的培训开始。

别人是带着彷徨犹豫来参加培训，马元峰不是，自己的美好人生从此杨帆而起。他拎着一个黑色的手提包走进民安运泰保险公司中海分公司的总部大楼，培训部在二楼的多功能会议室。没有投影仪，更没有什么ppt，讲台后面伫立一块大大的白板。马元峰来了略早了一些，教室里没几个人，彼此都不认识，自然就各自低头做自己的事。马元峰展开新闻晨报，专注地看时事新闻。

“马先生，来了好早。”

马元峰抬头一瞧，许晓婕亲切地笑着注视自己，他忙合起报纸，笑着站起来，“是啊，今天路上不堵，所以早来了，第一天上课么，什么都不熟悉，早点到有个预备。”

“万事预则立，你做事一定很稳重。”她开始捧他。

她来看望自己，那是不是以后就在她的团队工作了，马元峰心里没底，就根据第一次见面时她给的名片的职位问：“许主任，我以后是不是就在你的团队开展工作？”

“是啊，我们是晓婕组，是由我的名字命名的，”她快乐地一笑。

“晓婕，这名字好听。”能在美丽开朗的ěi nu团队工作，他很乐意，看到她的每一天太阳都是灿烂的，“许主任，我很乐意在你的团队，请你以后多给予指教。”这话虽然带有一点客气，但也是他的心里话。

“没问题，辅导你是我的本职工作，有什么问题都可来找我。”她很爽快地说。

开始上课了，马元峰坐在课堂里，心里很快乐。

两个星期的课由最资深的业务主任和培训部讲师，高级讲师来辅导和激励，每堂课都让学生ji qg澎湃，恨不得立刻拿着包冲入市场，“先生，请你买人寿保险。”最后一堂课由民安运泰保险公司中海分公司常务副总经理柳明亮来演讲，所有的讲师和有资格来听讲的业务主任都早早地走进多功能厅，一起学习柳副总精彩的演讲技巧。

柳明亮副总经理是个大块头，大肚腩，豹眼，声如洪钟，台湾人，“我27岁开始做保险，今年已经48岁，一直从事保险工作。”他把话筒伸向坐在第一排的男生，“美男，我这句话包含了哪些信息？”

男生始料未及，很紧张，脸涨得挺红，一时答不上来。大厅里许多人脸上露出了笑意。

柳明亮直起身子幽默地说：“你红着脸很讨ěi nu的喜欢。”大厅里发出了笑声，气氛顿时轻松了许多，所有人的脸上都有了笑意。他接着大声地说，“我这句话包含的信息就是发财，做保险就能发财，我不是危言耸听。每年在美国举行的保险业百万圆桌会议，参加的都是当年世界顶尖的保险展业高手，你们也可看看台湾c香港著名的保险公司的那些业务明星，看看他们一年创造了多少保费？获得了多少佣金？你们就会明白我今天说的这二个字，发财。”他又把话题转到自己的身上，“我27岁推销保险，历任公司高级职务，在台北市的高级别墅区，我有自己的别墅，我的太太住在那里。中海是个好地方，风和日丽，我现在打算在中海的对外别墅区再买一套别墅，给自己住。”

在bb机都认为是贵重物品的年月，别墅不啻是富人的代名词。年轻人都露出仰慕的目光，马元峰也心驰神往，他要推销保险，然后逐级晋升，20年后也成为今天的柳明亮。

柳明亮装出一副猥琐的神态，“有人说卖保险好难哦，不是人做的，”柳明亮掂着个大肚腩，鄙夷地说，“他说对了，保险确实不是人做的，因为保险是人精做的!”有人笑了起来，他举着话筒目视后排在坐的主任们，“高博主任在吗？高主任，哦，看见了。有一次，我与高主任站在临街的窗户前，我指着马路上的行人问他敢不敢向其中的一个行人借皮带？”柳明亮做出提着裤子，在马路上与陌生人商量的怪诞的样子。“哎，先生，你好，我皮带断了，请您把您的皮带借给我用？”

大厅里的学生都哈哈笑了起来，这也太荒唐了，不要被人家打耳光的？

“高主任很谦虚地说‘我不敢’，”柳明亮做出高博缩着脑袋直摇头的样子，大家笑得更欢了，他直起身子神色认真地说，“我跟他说‘我敢’。”

学生们一片惊讶的神色，这也太厉害了吧。

柳明亮话锋一转，“我们推销保险的人员就要有这种胆量，就是要做别人不敢做的事情，有了‘请你把皮带借给我’的胆量，我们推销保险还难吗？”

大厅里响起响亮的掌声。如果自己具有了与别人商量把他腰里的皮带借给我用的胆量，什么样的推销不敢做呢？是啊，推销的最大敌人就是自己，是自己的心理阻碍了自己的行为。

3

两个星期的培训结束了。

许晓婕与马元峰一起走出公司总部大楼，主任们来参加最后一节课的演讲，一是给自己充电，另一个目的就是与自己所属的新人做一次交谈，下周一马元峰就要开始展业了。许晓婕建议说：“前面拐角有家肯德基，我们去那坐会吧。”

马路上qi chē很少，还没到下班高峰的时候，人行道上行人也不多，亮丽的秋阳下，清冽的秋风拂面而过，慢慢地骑着自行车，聊着公司一些轻松的话题，两人的心情都很惬意。两人来到肯德基快餐店，店里客人不多，窗明几净，很适合许晓婕谈工作，许晓婕点了两份简单的套餐，两人相对而坐。

“培训收获很大吧？”许晓婕随口笑着说，这完全在意料之中的结果。

“我现在很有信心，可能一上来推销是很困难，但只要坚持下去，就一定会成功。”马元峰像打了鸡血，说了一些空洞的话。

坚持是能成功，但难就难在这坚持的过程，很多人就是在这过程中阵亡了，许晓婕不便给他泼冷水，但给他指明了方向，“坚持是一个过程，你的第一道难关就是坚持三个月，新人往往在这三个月里放弃了坚持，离开了这个充满希望的行业。你的第一个任务就是认真按照公司的要求工作，坚持三个月，完成见习期的指标，三个月后成为正式业务员。”

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 刚来就要抢我的位置 1

他自信地看了她一眼，“好的，我知道了。那我怎样才算三个月达标了呢？”

“每个月完成二位客户60元的意外险保单，三个月完成六份意外险保单。或者三个月完成二份人寿险保单。”许晓婕右手手指并弄朝外一摆，一脸不屑地说：“都是很底的标准。”

确实低得让人不能容忍，马元峰感到这不应是他们两人交谈的内容，一定要得到她敬佩的眼神，他平静地问：“那我如果一个月就完成二份人寿险呢？能不能提前转为正式业务员？”

她神情一愣，从来没有一个新人这样提问题，都是愁眉不展地询问如何找到客户？马元峰居然说提前完成，难道是一个潜在的业务高手？她美丽的眼睛一亮，顿时化为温柔的笑意，“对，提前完成，就提前转正。这公司都有规定的。”

马元峰右边的嘴角向下一撇，神情颇为自信，初来乍到，他告诫自己还是低调一些。他点点头，“我知道了。”

2

深夜，马元峰睡在床上，最近，他总是心里很怡悦，因为他结识了许晓婕。真是一个漂亮的女孩，眼睛太有y一u hu一力了，太迷人了。他禁不住侧过身，闭着眼睛。胸部也很丰满，鼓鼓的，他喜欢看她穿裙子，她穿的都是长裙，如果是短裙就更xg gǎn了，但是保险公司有规定必须穿职业装，裙子下摆要过膝。许晓婕穿着裙子尽显妖娆的身材，她的腰怎么这么细呢？自己一个手臂似乎可以绕一圈。他脑海里自然又浮现许晓婕的臀部，臀部，许晓婕的臀部，他咽了一口口水，想起她小巧浑圆的臀部，他的身体紧绷，两条腿抻得直直的。

马元峰知道对一个新人来说，靠陌生拜访，白手起家，这三月确实是很困难的，每天像个没头苍蝇，到处乱撞，乱撞也就罢了，还要看人家脸色，听人家各种讥讽的c冷漠的c蔑视的话语，这是最难受的。这种痛苦，这种工作状态要持续三个月，那是怎样的一种浴火重生？

马元峰是不可能这么开始工作的，我怎么可能这么做呢？他自负地一笑。

马元峰花了一千元买了一个bb机，这是做保险dài li人工作必须的配置，便于客户和公司与自己及时联系，dài li人没有bb机是不可思议的。但马元峰私下想，过去，在没有bb机的时代，保险dài li人是怎么工作的呢？客户是怎么与dài li人联系的呢？不知道，没人告诉自己，后来马元峰时常能与柳明亮交流，但这个话题从没谈起。

马元峰还买了考克箱，一个人造革皮包装的长方形的扁xiāng zi，专门放文件资料用，他在两周的培训中，见一些主任和资深的业务员穿着西装，打着领带，手里拎着考克箱，真的很帅。马元峰也买了一个，“妈，我手里提着这xiāng zi怎么样？”

妈妈手里拿着抹布，仔细地端详儿子的形象，见他手里拎着大大的考克箱，不解地问：“你每天要管理这么多的文件资料？”

看着妈妈惊讶的眼神，他笑着说：“我又不是公司i shu，管那么多的文件干什么？”他双手捧着考克箱，夸张地张大眼睛，“这里面装的都是人民币。”

妈妈警觉地问：“人民币？”这么多的人民币，抢银行呢？

儿子一字一句继续补充说：“而且都是百元大钞。”

妈妈见儿子跟自己逗着玩，于是也逗着他说：“那我现在就打110，你抢劫未遂，少判几年。”两人都哈哈笑了起来。

见妈妈以为是在开玩笑，马元峰收起笑脸认真地说：“这xiāng zi真的是装人民币的，而且都是百元大钞。”

“这一xiāng zi百元大钞？”妈妈不相信地问

马元峰神态认真地说：“不是一xiāng zi，而是许多箱，都是我做保险赚的。”

妈妈吓了一跳，捂着嘴又上下仔细端详儿子，这二天保险公司培训是不是把他脑子又洗坏了，一场高烧脑子才好了没几天。

3

周一，马元峰身穿深蓝色的西装，打着红底蓝斜纹的领带，颀长的身材，拎着一个里面只放了一支钢笔的考克箱，器宇轩昂走进民安运泰保险公司的营业一部大厅。他站在门口，环视四周，大厅里熙熙攘攘，人来人往，都是二三十岁的年轻人，都穿着职业正装，但神态举止却显得不够职业，有的一看就觉得素养不高。这些散乱的人群被分配在各个小组，除了主任有一个不大的办公桌和二三个平方的办公场地，其他dài li人都没有自己固定的办公桌，所以自己一组的人都齐聚在主任的办公场地周围，就像一个个山头c帮派。

马元峰大步走向晓婕组，见许主任正与别人认真地说着什么，他站在办公桌旁，微笑地打了声招呼，“许主任。”

许晓婕转过脸，见马元峰穿着得体地站在自己面前，脸上顿时绽开美丽的笑容，“你好，马元峰。”然后对周围的人介绍说，“这是我们组新来的组员，马元峰。”肖涵柔热情地朝他微笑点头，表示欢迎，但其他几位都面无表情，只是微微颔首表示了礼貌。

周桐戴着一付金色镜框的眼镜，浓密的头发朝脑后梳，翻看公司已审核通过的给客户的正式保险书，连头也没抬，似乎根本没有听见许晓婕的介绍。马元峰睥视放在周桐面前的保险书，大约有二十几份，马元峰知道这是已经公司审核生效的保单，他一个人这个月已经做了这么多，马元峰暗吃一惊。

业务员没有固定的座位，马元峰就坐在周桐的身旁的空位，把xiāng zi顺势塞进条桌没有拉斗的空屉里。“请你坐到别处。”一个礼貌而又冷漠地声音在他的耳边响起，他侧首十分不解地瞅着周桐的脸，这是公司大厅，又不是你的办公室，座位人人可坐。他疑惑地问：“为什么？”

“这是我的位置。你不能坐。”依然平静冷漠的声音。

马元峰正要与周桐理论，肖涵柔走了过来，拉了一下马元峰的手臂，凑在他的耳边悄声说：“这是周大师固定办公的座位，是公司规定的。”

这位是大师，这是大师的位置，马元峰连忙站起，连连道歉地说：“不好意思，我是刚来的新人，我不知道。”

周桐并没有抬头看他，依旧低头整理自己的客户资料，只是略微和婉地应了一句：“刚来就要抢我的位置了。”

真是说者无心，听者有意，马元峰暗暗一惊，忍不住又侧首端视了周桐一眼，你没说错，我还真是来抢你位置的。

晨会开始了，先有一位总管在讲台前暖场，让大家放下手里的事情，晨会开始了，全体起立。马元峰也随着大家一起起立，他以为要奏国歌之类的仪式，音乐响起，是一首香港励志的歌曲《真心英雄》，他眼睛一亮，这歌他听过，正在诧异，难道大家站着听歌吗？歌声响起，几乎所有参加晨会的人员同声唱起。虽然歌声不够嘹亮，但听得出每位在唱的人还是带有ji qg的，尤其是唱到“不经历风雨，怎么能见彩虹？”，马元峰明显感觉到大厅里歌声嘹亮了许多。

歌声完毕，一位身穿长袖白衬衣，系着真丝领带的三十岁左右的男子小步幅奔到前台，微笑着接过话筒，“各位同仁，早上好！”声音洪亮c有力，整个大厅似乎也有了回音。

“早上好！”大厅里大家一起呼应。

站在马元峰身边的许晓婕轻声介绍说：“他进公司仅一年多一点已经升任主任了，下属有八十多人。三个见习主任。”

“见习主任什么意思？”马元峰不解地问。

“招募到二十个保险dài li人，连续三个月这二十个人的业绩考核达到公司要求。就可晋升见习主任。”许晓婕轻声地说。

讲台前主讲的主任正在慷慨激昂地演讲：“各位，我们大学毕业后汇聚在这里，我们没有自己的房子，大部分人还没有成家，我们依旧生活在社会的最底层，我们已经奋斗了十多年，我们甘心吗？”他高昂起头，扫视全场，又大声地问，“甘心吗？”

场下有人大声回应，“不甘心！”估计是他团队的人。

“对，我们绝不甘心！为了我们的父母，为了给我们未来的孩子有一个宽敞温暖的房屋，我们拿起包冲出去，只有在蓝天下我们才有希望c才有未来。”主讲主任的话语充满ji qg，具有强烈的煽动性。演讲完毕，他获得了热烈的掌声。

晨会结束了，听完演讲，马元峰也颇为振奋，斗志激昂，问许晓婕：“许主任，我们公司的晋升体系是怎么样的？”

许晓婕靓丽的脸庞露出迷人的微笑，声音柔和地说：“你现在是见习业务员，考核合格后是正式业务员，然后是见习主任c主任，高级主任。”她指着不远处正与人谈话的人，马元峰知道那人就是今天上午晨会第一个说话的人，她凑近他的脸庞低声说：“他就是我们营业一部高级主任。”

马元峰侧首端视不远处的高级主任，四方脸，宽边眼睛，三十岁上下，大背头头发一丝不乱，一身质地精良的西装，深色的领带，马元峰知道九十年代戴领带还是很流行的，是白领的象征。虽然不太礼貌，但在保险dài li人的职场，谈收入是不忌讳的，这工作很难做，没有收入的驱动是万万不行的，马元峰轻声问她：“他月薪一般多少呢？”

许晓婕右边的嘴角向下一撇，既讶异又敬佩地说：“三c四万。”为了让马元峰信服自己的话，补充说：“这么大的一个营业部，每个月的保费都是上千万，他怎么会没有这么高的薪水呢？”

三c四万的月薪，在九十年代初，中海一个中学教师的月收入也只有一c二千元。马元峰吃惊地张大了嘴巴，无限感佩地摇摇头，“太厉害了。”

“不要以为望尘莫及，你也有可能做到，”许晓婕不失时机地激励。

许晓婕虽然是鼓励自己，但经历了前世保险工作的马元峰心里明白，她说的不是空话，更不是假话，一切都由可能。马元峰一分钱没赚就买了一个一百多元的考克箱，就是用来装钱的。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 练摊 1

马元峰在与她交谈中，时不时地端视许晓婕一眼，但许晓婕似乎对他并没有什么特别的眼神，只是因马元峰是一位新人而多给予了一份关心和亲切。如何接近许晓婕呢？这里的人都是很实际的，皆为利来，皆为利往，忙忙碌碌都是奔钱去的。

马元峰坐在肖涵柔旁边询问填写投保书的一些特殊的规定，现在除了许晓婕，能够求助的就只有肖涵柔了。孙志浩交完投保书，右手捏着蓝色的回讫单嘴里哼着小曲晃晃悠悠走了过来，远远就看见肖涵柔在投保书上用笔比划着，马元峰侧着头认真地听，两人的脑袋凑得挺近。不知为何，也许是马元峰过于英俊轩昂，孙志浩第一感觉就是这个新来的是自己争夺肖涵柔的强劲对手。

孙志浩走到桌旁，嘴角挂着似冷非冷的笑意，瞟了马元峰一眼，明知故问：“刚来的新人？”

马元峰抬头见孙志浩站在自己的面前，忙微笑地回答：“对，今天第一天开始工作。”

孙志浩拉开椅子坐下，“培训结束了？”他斜着眼睛不屑地瞅着马元峰。

“对，结束了。”马元峰心想已经开始工作了，当然培训结束了，这还要问吗？

孙志浩冷冷地看着他，似乎没听清楚，又问一遍：“结束了？”语气中含有不满。

马元峰目视着他，点点头，平静地说：“结束了。”

孙志浩生气地说：“你怎么这么不懂事？到一个新地方先要拜个码头，请人罩着，这点做人的道理都不懂。”

“哦，是吗？”马元峰心里一阵冷笑，顺着他的话说，“可我还没找到码头，怎么拜呢？”

孙志浩用教训的口吻说：“那你更应该请哥吃顿饭，让哥给你指点指点，一个新来的，连这都不懂，所以，我要反复问你‘培训结束了？’，没有结束，我这里的培训才开始。”

马元峰心里一阵冷笑，这么一个蠢货还要我请他吃饭，还要请他指点，他真是瞎了眼，马元峰冷淡地说：“我不需要什么指点，刚才问肖xiǎ一 jiě的仅仅是公司的一般填单规定，我想这里填过投保书的人都懂。”

肖涵柔听马元峰说话的语气已经有点生气，连忙打圆场说：“小马，你别跟他计较”

肖涵柔话还没说完，孙志浩打断了她的话，睁大眼睛说：“什么叫不跟我计较？我都是为他好，没有我的指点，他现在出去陌生拜访找客户，非撞得头破血流不可，肖涵柔你说，有没有我指点，是不是相差远了？”

肖涵柔微笑地对马元峰说：“这，孙志浩没有说错，你现在出去陌生拜访，扫街，一个月也不一定能做到一单。”

孙志浩指着马元峰，冷笑一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”

这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，讥讽地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”

“我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩冷笑地说。

这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”

“听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了冷笑，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，ci zhi不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声，跟肖涵柔讥讽地说：“他以为公司大门外满大街都是要投保的客户。”

肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”

我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费震死他们。

2

马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己主动向陌生人主动打招呼，向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松c很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海市的保险推销员到处都是，设摊也就星罗棋布，满大街都是。

周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。

马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。

在欢喜路的一家工商银行的门前，他将周末自己叫人定制的简易桌子安放在人行道上，拉起保险公司的横幅，把折凳放平，一应保险资料都放在桌子上，心里暗暗地说了一句：“好了，开张了。”一屁股就坐在了凳子上。

3

初秋时节，天气很好，马路上人来人往，景色也不错，这一带是一片极其庞大的社区，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的时候，这里几乎每条马路都熙熙攘攘，人流如织，马元峰知道九四后这一带的每家银行门口都有三四个推销保险的摊位。他坐直身子喟叹一声,“遍地是黄金啊。”

他刚感叹了一声，一位三十多岁的女士踌躇靠近到桌前，双目游移，问：“你这是做什么的？”

“卖儿童人身保险。”马元峰把最容易吸引客户的产品报给女士。

“儿童保险？保什么呢？”女士问。

马元峰听了心里直乐，什么都不知道，他想起了前世的忽悠宗师本山大叔。他认真地说：“这是一个综合险，既保孩子如果发生万一可获得十万的巨额赔偿，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的学习阶段获得小学c初中c高中毕业的奖学金，”马元峰拿出儿童一生平安保险产品的宣传单片，参考某个年龄相应的获取利益的数据，一一详细地介绍，让听者觉得这是一个非常理想的保险品种，给孩子买非常有意义。

女士觉得蛮不错的，“你给我一份资料吧，我回去商量一下。”

此时桌子周围已有三四个男女围拢来，专注地听保险公司的人介绍和说明，多好的市场啊，这些人都是自己的潜在客户，马元峰语速开始加快，他希望尽快留下这位女士的家庭地址，以便自己以后上门服务。只要这位女士留了地址，现在围观的人当中肯定有人会跟风留下家庭地址，这就是准客户，是成为自己正式客户的基础。他心里着急，但脸上依然微笑着，他为难地说：“不好意思，我的宣传资料忘带了，要不你留下联系地址，我让我们公司把资料再投递给你，怎么样？”

女士踌躇地说，“你们公司会寄给我的？”

马元峰语气特别温和c特别真诚地说：“一定的，我们就是为了fu u客户的嘛。”他不容女士再迟疑，“你的地址是”

女士清晰地把家庭地址告诉了马元峰。她已经是他的准客户了，不用几天，他一定会不约而至，来到女士的家里，一般都是晚饭后家庭成员看电视的时候，或者周末的时候。

换了二十年后的前世，再也不可能如此轻松就能获得陌生人的地址了。

4

三天后，马元峰获得的准客户已经有将近十五位，其中有二三个准客户的质量不高，是瞎起哄糊弄马元峰的，估计留下的地址是假的。但即使这样，马元峰心里还是兴奋的，根据他前世的经验体会，凭借他的推销水平，剩下的十多位客户按三比一的比例产生正式客户，那也至少三位客户会买保险，他的业绩远远超出民安运泰保险公司对新人的要求，提前晋级成为正式业务员。

上午来到公司开晨会，大厅中央放置着十几排长条桌，是ti g一ng给业务员开晨会和填写资料时坐的，人人都能随意坐。肖涵柔坐在靠近走道的条桌旁，见马元峰走来，便相视一笑，马元峰颀长的身材，白净的脸庞，温和的眼神，挺直的鼻梁，是个暖男，肖涵柔做出了判断，她示意他坐在自己右侧的空位置。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 签 单 1

马元峰初来乍到，晓婕组成员的脸还没认全，职场的潜规则也不清楚，组里有这么一位热情的同仁接受自己，他当然是求之不得的，“你好，肖涵柔，来得挺早的。”他打着招呼。

“这几天你做的怎么样？”这是保险公司职场上使用频率最高的一句话，肖涵柔关切地问。

“还可以吧，留了几个客户的联系地址，”马元峰把考克箱放在桌上。

“哎呦，这么厉害，已有几个准客户了，”想起前几天孙志浩一口说死马元峰会被碰得头破血流，她明亮的眼睛露出敬佩的神色，“你怎么找到的？”忽然意识到这是职场最忌讳的话，谁会说出自己的展业途径，脑子坏了？她忙含糊过去，“你一来，我第一次看到你就断定你做保险一定行。”

真是慧眼独具，第一眼就看出我了，可前二天你可没这样说喔，你说我走出公司大门就晕头转向，他试探地问：“你是怎么看出来的？”

“你长的帅，女客户一定喜欢。”她直截了当地说。

这工作难道靠色相吗？不是啊，靠的是推销技巧。马元峰心里明白有她这种意识的业务员保险肯定做不好，他轻声地问：“你这个月业绩怎么样？”

“只做了一份人寿险，保费才六百多元。”她微皱着眉头，轻微地摇摇头。

“没事，到月底还有段日子。”他鼓励地说。

“你蛮厉害的，才来几天，这个行当干得下去还是干不下去都还不知道，就买了一个考克箱，”坐在肖涵柔左边的孙志浩不无讽刺的语气，看着马元峰。

马元峰这才注意到肖涵柔的另一边还坐着孙志浩，马元峰很不理解这个孙志浩怎么总是和自己过不去呢？于是陪着小心说：“这个考克箱是家里本来就有的，不是我新买的。”他故意顺着孙志浩的意思说。

肖涵柔责备孙志浩，“你不要总是看不上人家，小马已有几个准客户了，这才几天？”

孙志浩见马元峰对自己的很客气，不敢冒犯，就又讥讽地说：“才来三二天就有几个准客户了，那我们营业部这个月的新人奖非你莫属了，”他讥讽地一笑，好似戳穿了马元峰的鬼把戏似的，“不会是自己七大姑八大姨的客户吧？或者就是家里父母兄弟的团购？哈哈哈。”他有点放肆地笑出了声。

马元峰心里很是恼火，素味平生，就这么恶意地攻击自己，社会就有这种以伤害别人取乐的家伙。马元峰初来乍到公司，孙志浩的实力情况又丝毫不了解，他只能隐忍地装着糊涂，“不是，我从来不做我自己家人的业务，那不是自欺欺人吗？”

晨会要开始了，孙志浩不便再大放厥词，根本不信马元峰的话，揶揄地说：“晓婕组又要出业务大明星了。”

肖涵柔连忙转圜，责怪地说：“保险公司是藏龙卧虎之地，不要轻易小看别人。”

马元峰心里窝着一团火，这叫什么事呢？自己根本没有得罪他，就莫名其妙地被他一阵奚落，凭什么看不起自己呢？就因为自己没有请他吃饭？真是一个小人，我不跟你计较了。马元峰暗暗下决心这二天尽快做出业绩，把保费扔到这家伙的脸上。

2

晨会结束了，许晓婕见马元峰神色不太高兴，新人展业初期是最容易被淘汰的，第一个七天的工作会吓退许多的新人。她坐到他的身边，温和关切地问：“这二天怎么样？”

不知为什么，每次见到许晓婕，马元峰心里都有一丝的愉悦，他说不清楚原因，可能是许晓婕自身的韵味，不仅仅是美丽，他对自己说，美丽的女孩多了去了，但第一次见到许晓婕就莫名的有种亲近感，这就是对眼吧，他心里跟自己说。听许晓婕问自己，他强挤出笑意，“还算顺利，”有了孙志浩的讥讽打击，他不敢再说自己已有几个准客户了。

他才展业几天，业务上不可能有什么起色，关键是坚持，许晓婕不便问他有没有准客户，能坚持陌生拜访已经很不错了，“陌生拜访中有什么难处吗？”

“没有，还是比较顺利的。”他低调地说。

状态还可以的吗？那为什么皱着眉头呢？也许是他的习惯，自己不必太在意了，许晓婕热情地说：“干得挺不错的，现在关键是坚持，工作初期都是很困难的，我当初也是这样，过了三个月就适应了，那时业绩也出来了，心里对这工作就会踏实许多。”

他认真地赞同说：“对，关键是业绩，有了业绩一切困难都会迎刃而解。”

“有问题跟我及时联系”许晓婕温柔地微笑。

这么一个温柔美丽的女孩怎么会来做保险业务？看人脸受人气，日晒雨淋的，马元峰心里不禁怜香惜玉，可她居然还做了业务主任，真是人不可貌相，马元峰心里暗暗地说。

大厅里的人纷纷离开了公司出去展业了，大厅里空旷了许多，肖涵柔收拾完桌上的资料，拎着黑色的大皮包，朝马元峰嫣然一笑，轻轻摆了下手。马元峰礼貌地朝她点点头，淡淡一笑，孙志浩紧随着她，两人肩并肩走出了大厅，马元峰似乎明白了孙志浩为何这么讥讽自己，“呵呵，真酸，至于吗？”他心里暗暗冷笑。

3

晚上，马元峰骑着自行车，沿着林风路来到准客户刘雯芳住的小区，小区是上世纪七十年代建造的，小区很大，大多居民都是动迁搬来的。家庭虽说不上殷实富裕，但都是三口之家，夫妻俩都是生龙活虎的年龄段，只要都有正常的工作，家庭生活还是小康的。

马元峰把自行车放好，看了下手表，正好晚上七点钟，这正是家家户户吃完晚饭，看《新闻联播》的时候，也是客户最容易接受他shàng én探讨保险业务的时段，马元峰按了下装在在防盗门外的门铃。

房门开了，一个个子高高男人出现在房门前，“你找谁？”

“刘雯芳女士住这里吗？”马元峰声音委婉地问。

“你是哪里的？”那男人并不回答，又问。

“噢，我是保险公司的，”马元峰不再让对方提问，直接自我介绍，第一个关口就是要让他把防盗门打开，允许自己进房间，这是关键，“刘女士要我们公司的保险资料，我今天正好路过，我送来了。”他并没有从包里拿出资料，生怕对方接过资料后就和自己说再见。

那男人迟疑片刻，回头喊了一声，“刘雯芳，一个保险公司的业务员，说什么资料，我也搞不清楚。”

话音刚落，一个三十多岁的女人手里拿着一块抹布挤到男人的身前，一瞧马元峰，想起来了，热情地说：“哎呦，你还自己送来？我还以为是寄来呢。”她跨出房门走前二步，把防盗门打开，客气地说：“进来吧，进来说。”在九十年代初shàng én推销还是十分新鲜的fu u模式，客户都很容易接受这种优质的fu u，客户一般也比较友善。

马元峰按照中海人的习惯在房门口脱了鞋子，刘雯芳客气地说了二句不用脱鞋，把马元峰让进了房间。房间里开着日光灯，房间里挺亮堂，马元峰坐在正方形的餐桌前，刚才站在门口的男主人抽出一支红双喜牌的香烟，语气客气地“抽烟？”

马元峰连忙恭敬地双手轻摆，“我不会抽烟，谢谢。”

夫妻俩各坐在方桌的一边，高兴地听马元峰的保险产品介绍，其实这三人中最高兴的应该是马元峰，他在后来的无数次展业中最愿意接受的就是这样的展业氛围，夫妻俩坐在他的左右两边，他们的所有问题，他都可以一一回复清楚，客户所有疑问都问完了，接下来就是签单付费了，三个人坐在桌前说了半天，最后客户不买保险的很少。

马元峰把儿童保险利益条款介绍了一遍，最后谈及最为关键的一年要交保费，利益条款很好c很吸引人，确实应该给孩子买保险，但一年要交多少钱呢？马元峰语气平淡地说：“一年是1800元，”他没有让对方的思考在这停留，他的话就根本没停顿，”如果今天投保了，孩子读初中的时候就可每年获得教育关爱金，1000元，”他在纸上将这1000元的阿拉伯字写得很大，特别夺人眼球，“你们也知道初中以后孩子需要接受许多校外的辅导课，这1000元正好贴补你家小孩的课外辅导费用。”他知道身故保障金是五万元，但客户都是不愿听的，身故了还要钱干什么？唯独这些教育关爱金，客户是最感兴趣的。

“那这保费要交多少年呢？”刘雯芳问，老公抽着烟在听。

“交到十八岁，你孩子今年十岁，还交八年。”马元峰把只要交八年说得很清晰。

刘雯芳的屁股挪动了一下，八年并不很长，她朝老公看了一眼，老公很男人地对刘雯芳说：“你自己看，如果你觉得还可以就给儿子买好了。”

刘雯芳颇为尴尬地看了老公两眼，又把目光转向马元峰，说：“要1800元，家里现在也没有这么多的xiàn j。”

这是普遍存在的问题，在当时1800元是中海一个中学教师将近一个半月工资的年代，普通工薪族谁会在家里存放这么多的xiàn j？马元峰的答题库里早就备有现存的dá àn，他大方地说：“没问题，我们先把投保书填好，你们先签字，你们先付一部分，谁家会放置这么多的xiàn j呢？剩下的我帮你们垫付。”他本来是推销保险收保费的，现在他却变成他帮客服垫付保费的活雷锋，是不是客户还要感谢他？

不过第二天，当马元峰第二次来到刘雯芳家收取尚欠的保费时，刘雯芳确实很客气向他表示了感谢。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 女人把门打开一点 1

从刘雯芳家里出来，马元峰十分的兴奋，他已经清楚自己今天的收入，700元，相当于一个效益一般的企业职工一个月的收入。但他并没有满足，他计划是今晚要拜访二到三家客户，至少要做成一笔业务，没想到旗开得胜，拜访刘雯芳家就顺利成交了。他抬腕看了下手表，七点四十，连忙骑上自行车。他忽然感到这小区特别的宁静，月亮也特别的明亮，小区的甬道看得清清楚楚，根本不需要路灯的照射。

来到了同在林风路的另一个小区，马元峰看了下客户地址，5号501室，要徒步走上五楼，行，哥还年轻，没事。凭藉着刚才成功的喜悦，心里头满满的都是正能量，他健步如飞来到501室，他在门外站了会，缓缓气，按下了门铃

半个小时后，他来到了自己的自行车旁，这一单没有签成，主妇说要等丈夫回来商量后再决定，毕竟是1800元，是家里一笔巨大的开支。主妇说得在理啊，一个家庭是由夫妻俩共同撑起的一片天，能不互相尊重吗？马元峰就是铁齿铜牙，巧舌如簧也只能接受客户的理由，他又不是shàng én打劫的。

2

马元峰站在小区里，抬手看了下手表，马上就是八点半了，是不是还去第三个客户家呢？他颇为踌躇，客户家虽然距这不远，但到客户家或许就要近九点了，睡得早的人家可能已经漱洗完毕，进入卧室看电视了，可不去拜访则自己今晚的拜访计划没有完成。他手撑着自行车的车架，双眼无目的地眺视远处，或许客户还没有睡觉呢？或许还在看电视剧呢？或许还有一份保费还在等着自己呢？一想到保费和保费折算出的自己的佣金收入，马元峰像被打了鸡血似的，立刻唤醒了战斗的ji qg，他跨上了自行车。

人行道上的行人稀疏，商店已经准备打烊关门，不时传来拉卷帘门的“哗啦”的声音。马路上已没有什么车辆，显得很宽敞，迎面驶来的公交车缓缓而行，司机要保证按时点到达车站，车厢里空荡荡的，没有几个乘客。

马元峰来到了第三个客户家的大楼下，大楼高有十七八层，他微微摇头，心想如果是多层的房子或许还有可能从客户家的窗户判断是否已经休息，这大楼四面都有人家，也没法判断了。最怕的不是被客户拒绝，最担心的是，房门一开，男主人身穿内衣内裤出现在门口，这让自己怎么开口自我介绍？

上去，马元峰咬了咬牙，来都来了，岂能不上去呢？如果触了霉头，就权当今晚七百元的喜悦被抵消一大半，他一想到七百元就浑身是劲，没什么可怕的。

从电梯里出来，楼道里的灯坏了，一片黑暗，他从包里取出小型手电筒，603室，他紧靠房门，细细聆听房内的动静，有人在说话，他一阵窃喜，有戏啊。他退后一步，轻敲了两下门。

“谁啊？”一个女人的声音。

“是我，我是保险公司小马。张良先生在吗？”马元峰尽量声音柔和地说，这时他意识到，此时，如果是一个女业务员敲门更有优势，不会造成客户的心里忧虑甚至惧怕。

一听找张良，女人把门打开一点，可以看清彼此的脸，但头是钻不进来的，见一个男人站在门口微笑，她警惕地问：“你是哪里的？有什么事？”

“我是保险公司的小马，张良先生需要保险公司的资料，我正好经过这里，就送上来了。”马元峰的脸上始终是亲切的微笑，尽管对方是冷冰冰的神态，此时，马元峰需要的就是精神胜利法。

“张良，你问保险公司要过什么资料吗？”女人头微向后仰，目光对着马元峰，耳朵却聆听老公张良的声音。

“我来了，”“哗啦”，卫生间里抽水马桶的声音，一个大块头的男人从卫生间走了出来，女人已下意识地把房门开得较大，张良探头仔细审视马元峰，依稀记得前二天在银行门口的事，“噢，保险公司的，对，我要过。”他大方地说，“进来说吧，走廊里怎么说？”

“不好意思，打扰了。”马元峰几分尴尬几分欣喜地走进房间，客户居然很爽快地让自己进房间，他忙脱了鞋子。

“不打扰的，你早来也没用，我刚打完麻将回来。哈哈哈”张良爽朗地笑了，老婆知道他今天赢了，而且根据笑声可以判断赢了不少。

暗想真是赶得早不如赶的巧，客户才刚回家，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始。

四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付四千多元。他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。

3

深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天就卖出十五份保单，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希望了。

月朗星疏，月色洒进了房间，想到前世的那些大商巨贾的商业帝国，马元峰思绪澎湃。上天多给了我二十年的锦绣年华，让我重新再铸宏图伟业，这次一定要牢牢把握住，这次一定要成功。他实在睡不着，就在自己的斗室慢慢踱步，自己很快就会晋升为正式业务员了，接下来该怎么做才是走向成功的最佳途径呢？他透过斗室的小小窗户，仰望深邃的天空。

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早晨，马元峰来到了民安运泰保险公司，今天到公司比较早，第一次交投保书，他要让许主任把把关，看什么地方漏填了，什么地方填写不妥当。许晓婕已经来上班了，她一般来得都比较早，趁晨会之前，为早来的组员解决一些问题或困难，对她来说，每一位组员都是她的摇钱树，她必须精心养护这些熠熠生辉的金树。

听见脚步声，许晓婕抬眼一瞧是马元峰，今天来得这么早，她抬起了头，亲切地与他打招呼：“早，马元峰。”

“早，许主任。”许晓婕直发披肩，拢在耳后，浅色的紧身针织内衣，外面是v领的深绿色连衫裙，清纯又时尚。马元峰端视着她走到她的身旁，把考克箱打开，“我做了二个客户的保险，想请你帮我把把关，单子哪些地方填得不妥？”

许晓婕一阵惊喜，他昨天做了二个客户的保险，太棒了，示意他坐下，“做了二个客户？太好了，我就知道你肯定会成功。”

马元峰见许晓婕很兴奋，他忍着心里的激动，淡淡地说：“一个客户买了五万保额的保险，另一个客户买了十万保额的保险。保费总共是四千二百元整。”

公司规定一个正式业务员每月最低业绩是保费一千元，而他一个才来了四五天的见习业务员保费收入已经达到四千二百元，许晓婕忍不住露出惊讶的表情，“都是你昨天做的？快让我看看投保书，”她接过客户签了字的投保申请书，仔细地查看最关键的部分，脸上保持着灿烂的笑容，“记住，这是做了十五份的保单。保额一万为一份保险，五万保额为五份保险。”她温和地纠正他的职业术语。

马元峰点点头，静静地等待她把投保书检查完。

“基本都正确，没什么问题。”许晓婕一个劲地表扬他，新人是最需要鼓励的，而现在有最好的心灵鸡汤，更要趁热打铁，她猜想这可能是他关系很好的亲戚朋友赞助他而买的保险，但她此时无论如何不能说出自己的猜想，她宁可认为是他陌生拜访而获得的成功，但经验告诉她，一个才展业四天的新人仅凭陌生拜访能卖出十五份的保险，说给鬼听，鬼也不会相信。“太好了，马元峰继续努力，争取成为我们营业一部这个月的新人王，我看你绝对有这个实力。”

许晓婕没有询问自己是怎么卖出这十五份保险的？她为什么不询问自己推销的过程呢？是为了忌讳个人展业的？也许是吧。马元峰声音低沉，淡淡一笑，谦虚地说：“我还有许多路要走，希望得到你的帮助。”

许晓婕不假思索地答应，“没问题，除了找客户的困难，其它有什么困难你尽可来问我，”她直视着他的眼睛，真诚地说，“马元峰，我觉得你的潜力很大。”

许晓婕一句并不深奥，可以说是无心之语，却让马元峰心中一颤，微言大义，她也认为我很有潜力，两人的想法居然如此的一致，命也。他很高兴，今天是他到民安运泰公司后，许晓婕与他话最多的一次，看来只有多做保费才能与她拉近距离，才能与她随意交谈。保费，没问题，这也是自己本身的奋斗目标。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 孙志浩与马元峰对赌 1

“许主任，那个孙志浩业务做得挺好的吧？”马元峰试探地问。

“孙志浩？谁说他业务做得很好？”她好奇地侧脸看着他，见他没反应又说，“一般。”

“我见他总是在指导肖涵柔怎么做保险，我还以为他是做保险的高手。”他解释说。

许晓婕知道孙志浩在追求肖涵柔，马元峰注意到孙志浩和肖涵柔，不会马元峰也对肖涵柔很欣赏？行，那你们就去pk吧，工作很辛苦，需要加点爱的调料。她平和地说 ：“孙志浩对肖涵柔大概有意思。男女搭配，工作不累，我们这工作更需要爱情，他们这样挺好。”她语气中有几份调侃。

我们这工作很辛苦，需要爱情的调料，那许晓婕是不是也已经有了爱的调料？马元峰在她的脸上审视了一眼，欲问又止。这是女孩的，怎么会坦率地告诉我一个刚来的新人？对她刚才说的话，他赞许地点点头，“对，工作中有女生相伴会有许多不同的感觉。”

“其实在展业中男女拍档是最佳的组合，陌生拜访客户会方便许多，”许晓婕把话题从谈情说爱转移到了工作。

马元峰忍不住顺势诙谐地问：“许主任过去也是男女拍档做业务的？”

许晓婕把垂在脸侧的秀发捋到耳后，白皙的脸庞，俏丽的下颌，饱满的额头，她淡淡一笑说：“不，我们是中海市第一批的保险dài li人，那时展业没有想到这个思路，大家都注重工作中如何规范？如何更职业？”想到自己过去展业的经历，她直起身子，“那时，我都是一个人单打独斗，现在想想也很有成就感。”她的脸上是迷人的笑脸。

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助理冯薇双手捧着一厚叠公司已审核通过装订成册的保险书送到周桐的面前，周桐客气地笑着和冯薇说着什么。怎么又是一厚叠？至少二十几份，也就是做了二十几个客户的保险。马元峰皱着眉头直视周桐，大部分业务员为做一份保单费了九牛二虎之力，要多次拜访客户，才好不容易做成一笔保险，他却动不动就做个十几份c几十份保单，他这是怎么做的？马元峰正对着许晓婕认真地问：“周桐怎么这么厉害？今天又是二十多份保单。”

许晓婕没有转首看周桐，平静地说：“你不要研究他的展业技巧，你是不可能学会的。他是我们民安运泰中海分公司的大神级的人物。”

“他原来是干什么的？难道他家里有很深的背景，有这么大的背景还来做保险赚小钱干吗？”他困惑地问。

许晓婕注视着马元峰的脸庞，她忽然觉得马元峰微皱眉头的神态很英俊，她眨了一下眼睛，这个念想一闪而过，轻声介绍说：“周桐原来在国企的大保险公司工作了十几年，有大量的业务关系，改革开放了，原来在国企保险公司就是拿工资和有限的奖金，现在到我们民安运泰来工作，是跟公司业务分成，他的收入翻了多少倍只有他自己知道。”

哦，原来手里拥有大量的业务关系，那保险公司的这些dài li人是无人能与之相匹的，他的业务确实厉害，周桐是特例，自己不可能胜过他，马元峰暗暗折服。

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马元峰一天做了二个客户的大额保险，晨会还没结束，已经在组里传开，引起许多人的侧目，“许多新人还不知道怎么陌生拜访呢，他已经做了二个客户的保险，有点厉害”，但大家都知道在职场里昙花一现的主有的是，鲜花长开开不败那才是真神。

晨会一结束，肖涵柔就来到马元峰身边，景仰地笑着说：“你太厉害，略一出手就做了这么多的保费，我这个月的保费到现在才是六百多。”

“没什么，我也是运气好，瞎猫碰死耗子，给撞上了。”马元峰低调地说。他知道许多人以为这是自己的熟人朋友捧场买的保险，他心里一阵冷笑，这可是真金白银，什么样的关系才能扔这么多钱捧场？他只能忍着，来日方长，等他们看到自己的不久的未来，非让他们吓出尿来。

“如果有机会带带我一起展业，可以吗？”肖涵柔明澈的眼睛满含殷切的神情。

“可以，这对我来说没什么问题。”他神色坦然。

孙志浩走了过来，依然讥讽的语气，“不错么，马元峰，认识的关系还蛮有实力的，一捧场就扔几千元，不错。”

不能面对他的抹黑沉默不语，马元峰心平气和地解释说：“如果不是自己真心要买保险谁会为一个捧场扔几千元，脑子坏了？”马元峰平静地说，“这二个客户都是我陌生拜访的。”

陌生拜访的客户，就你一个才做了四五天的新人就能搞定，拉倒吧，吹牛都不会吹。孙志浩的判断是经验所得，孙志浩怎么知道马元峰在前世已经做了八年的保险dài li人，除了周桐等极个别的人，马元峰的工龄超过这里其它所有的人，因为民安运泰中海分公司才成立不到四年。孙志浩拉开椅子坐下，右脚搁在左大腿上，蔑视地说：“你不要耸人听闻，你在这里能骗谁呢？你以为我们都是傻子？”

“我没有骗谁，我如果故弄玄虚c自欺欺人有意思吗？这里的人看重的是保费，是佣金，虚假的一套会有人感兴趣吗？”马元峰态度认真地说，他做人低调可以，但没有必要忍气吞声。

肖涵柔觉得马元峰说得有道理，赞同地说：“你说得对，这里各人干各人的事，有本事就多赚，没本事就喝西北风，虚假在这里最没有市场，谁有闲工夫看你那一套？”

见肖涵柔为马元峰辩护，孙志浩心里很不是滋味，他觉得肖涵柔对马元峰有点过分热情，有点恼火。他当然绝不相信马元峰有这么大的本事，才来四天就能陌生拜访做二笔人寿险，除了老法师周桐，整个公司恐怕也是闻所未闻。“马元峰，你的故事只能哄哄女孩子，吸引她们的眼球。除了她们，你还能骗谁？你靠陌生拜访绝对不可能做到这二笔人寿险。”

他的意思自己是在肖涵柔面前卖弄玄虚，这让马元峰很恼火，他颠倒黑白，还污我在肖涵柔面前杜撰故事显摆，我有必要在肖涵柔面前显摆吗？马元峰左边嘴角微微上翘，讥讽地一笑，目光直视孙志浩，“你是谁啊，我有必要在这里编故事吹牛吗？”

这个才来了几天的新人根本不把我放在眼里，什么都还没学会，就目中无人了，孙志浩怒目相向，瞪着眼睛说：“那这样好吗？我给你一个星期，七天内，你再成交二个客户的保险，怎么样？”孙志浩冷笑地看着马元峰。

“如果我做成了呢？”马元峰问。

“你如果又做成二位客户的保单，我孙志浩从此不叫你马元峰，称你马老师，”孙志浩高举起手一扬，大声地说：“这里我除了许主任c周桐周老师，我还没有称第三人为老师。”他挑衅地指着马元峰的脸，“你成功了，我就叫你马老师。”

自己做保险做了八年，曾组建一支七八十人的队伍，徒子徒孙也不知有多少，做你祖师爷也绰绰有余，马元峰两手臂交叉在胸前，脸上露出傲慢地神色，爽快地说：“行，没问题。这样，我翻一倍，一周内，我做四个客户的保险，成了，你就称我为老师。”

一周做四份，小组里看热闹的人一阵惊呼，这么厉害，一个星期做四份，这可是在众目睽睽之下，如果说大话，那以后在这职场就难看了。许晓婕坐在自己的座位上，远远地关注他们打赌，马元峰说一周做四个客户的保险，她暗吃一惊。她定睛观察马元峰的神色，感觉这个马元峰不是平平常常的普通新人，底气很足，似乎客源很多，难不成是周桐第二？她转念又想不对，周桐第一次来交客户投保书就是三十几份，马元峰今天只是交了二份，马元峰和周桐不是一个路子。

“如果做不到呢？我已经承诺了，那你的承诺呢？”孙志浩早就放下了搁在左大腿上的脚，他站在马元峰面前，两眼逼视他。

马元峰不屑地略一低头，然后扬起头不耐烦地说：“我称你老师。”他蔑视的眼神瞥了他一眼。

肖涵柔心里明白这位坐在自己面前的暖男一定是位业务高手，不然绝不会在大庭广众面前与孙志浩打赌。他那青春俊朗的脸庞充满了自信，双手交叉在胸前的那副自负像真是好酷哦。他原来是很低调的，都是被孙志浩那些抹黑的话语逼的，她暗暗地同情被孙志浩欺负的马元峰，马元峰一定会赢，真厉害一个星期做四个客户。

“好，我们一言为定。马元峰，这是大家都听见的诺言。”孙志浩满脸的坏笑，他断定马元峰毫无工作经验，被碰巧做成的两份保单冲昏了头脑，以为做保险如同泡妞那么容易。

周围看热闹的小组成员许多都持怀疑的眼神看着马元峰，“马元峰，这次你肯定栽在孙志浩的手里了。”

距围观的圈子不远处，周桐埋头整理自己的客户资料，他把要送达客户的保险书装在两个大塑料袋里，把工作包挎在肩上，看也不看孙志浩和马元峰的他们一眼，径直走出了公司。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 肖涵柔为马元峰着急 1

马元峰现在手里还有八c九个准客户，接下来的这个星期自然还会产生至少十个准客户，他要促成四笔保险是有把握的。根据他前世的展业经验，获得准客户是做成一笔生意的关键，没有了准客户，整个业务就成了无源之水，很快就会干涸。肖涵柔们为什么天天抱怨保险难做？就是手里的准客户的数量太少，他们把目光都盯着做成一笔保险，而不是把注意力集中在获取准客户的环节。这是保险推销的要律，马元峰不轻易示人。

马元峰并不把与孙志浩打赌的事放在心里，每天依然按照自己的计划展开工作，晨会后，他就在欢喜路的工商银行门口设摊，二天后，手里获得的准客户的数量已经达到二十几个，扣除一些不合格的对象，他估计比较有质量的准客户大概有十二三位，他很笃定。坐在银行门外的人行道上，一边耐心地为来询问的客户做介绍，一边在思考如何到他的客户张良的公司做业务，他的潜意识中，张良的公司是一个鱼塘，里面会有许多的鱼。他开始编织自己的客户人脉了。

银行门口一直有人摆摊，让银行营业处陶经理心里很不爽，他站在办公室的窗户前，端着茶杯目视自己银行门口前的这个小男生，心里很恼火，怎么天天坐在这里？本来以为摆几天就会搬到别处去，现在看来他是不想走了。他喝了一口茶，矫情地想这对自己银行的门面影响很大，有碍观瞻。这门店外的环境对门店究竟有多大的影响？还真不好说，后几年，这银行门口设了多家保险公司的摊位，这位经理心顺了，眼也顺了，也并不觉得有碍银行的门面。

陶经理拿起diàn huà：“城管局吗？我是欢喜路的工商银行营业处，”

两位身穿城市管理执法zhi fu的人员，来到马元峰的摊位前，两位都是40岁左右的中年人，其中一人口气生硬地问：“喂，谁让你在这里设摊的？”

马元峰一愣，抬头瞧了两位一眼，不冷不热地说：“没人让我设摊，我自己摆的。”

“这个地方不准设摊，你知道吗？”城管a表情严肃地说。

这里又没有不准设摊的标识，自己当然不知道了，他平静地回答：“我不知道。”

“赶快拿走，”a命令说。

你说拿走就拿走吗？凶巴巴的干什么，马元峰对执法者的这种态度最反感，依法欺人，依法吓人，马元峰生气地皱着眉头问：“为什么这里不能设摊？”

“没有为什么，跟你说不能设就是不能设。”城管a说，已有路人围拢过来看热闹。

这算什么话，碰到liu áng了吗？马元峰两眼冷冷地逼视对方， “我要是不拿走呢。”

“你不拿走，我们就要采取行动，”穿zhi fu的瞪着眼睛说，“你不要敬酒不吃吃罚酒，跟你好好说没用是吧？”

当时的马元峰还是二十三四岁，大学刚毕业，还有点楞劲，他“呼”地站了起来，把考克箱重重地往桌上一放，大声地说：“好啊，我就等你动手了，我就是不搬，我看你怎么行动？”

两个穿zhi fu的都是四五十岁的下岗人员，本意是吓唬吓唬设摊人员，没想到马元峰站起来比自己高出一个头，骨架子也比自己大许多，刚才还气势汹汹的神情立刻消退了许多，zhi fua并没有碰桌子，只是威胁地说：“你不要凶，你如果不搬走，我们马上来人替你搬。”

马元峰知道当时的政府管理部门力求稳定，最担心的就是群体性事件，他大声地说“你们今天如果拿走我的东西，我明天就叫十几个保险公司的人员在这里设摊，我们要工作，我们也要有口饭吃，你们要把我们大学生都逼死吗？”马元峰的话有点演讲煽动的意味，那场政治风波的余音还在人们的脑海里回响，社会充满了对大学生的同情。

此时，在摊位周围已经围了许多人，一听马元峰是大学生，大家本能地会产生许多的同情，一个三十多岁的男子站在马元峰的身旁，向两城管怒斥道：“你们是彻头彻尾的liu áng语言，恶霸态度，典型的执法犯法，你们搬搬看。”

见自己的行为犯了众怒，旁边一直没发声的城管b忙语气和缓地劝马元峰，“小伙子，说话声音轻一点，火气不要太大么。”

马元峰知道他们两人一个唱红脸一个唱白脸，接下来就是要展开说理斗争了，那就是自己的优势了，马元峰依然很激动，“不是我火气大，是他太蛮横了，他说不能放就不能放，有这么不讲理的吗？我在这里不是在做违法的事情，我是在工作。”

二位穿zhi fu的本身就是下岗人员，深知没工作的痛苦，对马元峰的话感同身受，不再说话。

周边围观的人纷纷冷漠侧视城管人员，一位五十多岁的大妈忍不住站了出来，大声地说：“现在大学生都找不到工作，只能在马路上设摊，你们还不允许摆，你们叫大学生怎么办？逼人家大学生游行。”

一说出“游行”二字，两城管立刻神色大变，维稳c稳定是头等大事，唱白脸的城管立刻微笑地劝马元峰：“小兄弟”从小伙子一下子变成小兄弟了，马元峰知道今天自己要胜了，城管b继续说，“你把摊位往马路这边移动一下，这不影响你做事的，银行门口的安全也就有了保障，你说对吧？”他笑着轻拍马元峰的肩膀，手指二三米开外的地方，“就放在这里就可以了，银行的安全也是很重要的。”

既然是考虑银行的安全，马元峰也无话可说，也就是外移二c三米，这根本就不是事。如果城管一开始就这么商量，自己早就搬过去了，这费得哪门劲呢？二位城管帮助马元峰一起把摊位外移了二米，人群也渐渐散去，马元峰向大家表示感谢。不久后，马元峰又遇见这两位城管巡逻，不打不相识，城管笑嘻嘻地告诉他，是银行见门口每天有人设摊，有碍观瞻，所以银行就向城管部门反映，人家银行来diàn huà反映了，城管部门不得不有所表示。

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这几天晚上回访几位准客户，都没有促成客户买保险，有的是夫妻俩意见不统一，其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象，马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险，他游手好闲发神经病，没事找事，留了一个地址。有的是地址错误，等等。

马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险，他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题，他会引导客户买保险，但他不愿鼓动客户。如果强人所难，业务员强行鼓动客户买保险，其最终结果往往事与愿违，客户冷静思考后会要求退保，业务员是得不偿失。

3

每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会，前二天，孙志浩没有来搭理马元峰，一个星期七天，现在才刚刚开始呢，鹿死谁手很难料定，在结果没有出来之前，自己还是低调一些。

今天是第四天，又是星期五，时间已经过半了，马元峰真的是昙花一现？小组的一些人虽然嘴上没吱声，但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅，有几个人就看着马元峰，其中就有许晓婕和肖涵柔，今天该来交客户投保书了。

马元峰朝许晓婕微微一笑，点了下头，就找了一个空位坐下。他十分淡定从容，似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了，除了周桐，其他人都或多或少聊过两句，但这二天，大家似乎不太愿意和自己说话了，目光相交，躲避不过，也就微微颔首表示打了招呼。

肖涵柔悄悄走到马元峰的身边，轻拍了他胳膊两下，“坐进去。”许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼。

马元峰仰头看了一眼肖涵柔，心想怎么坐到我的旁边，孙志浩坐哪里呢？他向里面移动了一个座位。

“这两天做得怎么样？”肖涵柔关切的眼神注视他。

“还可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑总让她感到很温暖。

“今天还没有投保书进来？”肖涵柔失望地问。

“今天，今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示，平静如常。

“今天星期五了，”她着急地皱起了眉头。

“我知道，今天是周末，”他侧首目视她忧虑的脸庞。

他怎么一点都不着急的呢，他如果输了，小组里的人们会对他怎么看？她忍不住地问：“你难道忘了与孙志浩的打赌？”

他脸上掠过温和的笑意，他感受到了她对自己的关心，这种关心是包含了爱意的，如果没有爱意，她何必来提醒自己呢，他凑向她的耳朵温和地轻声说：“我知道。”

知道，知道还这么两手空空，她还想进一步追问。晨会开始了，高级主任手拿话筒开始暖场，她只得把到嘴边的话又咽了回去。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 想起了他大学里的初恋 晨会在主持人ji qg飞扬的演说中结束了，马元峰还沉浸在刚才的演说中，他觉得那个演讲的主任说得挺好，思想深刻，表述富有ji qg。他目视正在与高级主任谈话的演讲主任，问肖涵柔：“今天主持演讲的主任叫什么名字？”

肖涵柔正为马元峰的诺言想着心事，见马元峰问她，皱着眉头抬眼看了一眼讲台前的演讲者，“成诗逸主任。”

“哦，诗逸组，”他转身眺望身后克勤组的位置，然后回转身凑近肖涵柔，轻声说，“成主任今天讲得很好，很深刻。”

肖涵柔皱着眉头侧目瞅着马元峰的脸，这张脸是很漂亮，可这个人怎么这么没心没肺的呢？她忍不住质问：“你想没想过，星期一你打赌输了怎么办？”

“输了？我为什么会输？”他觉得莫名其妙，“不是还有三天吗？怎么就输了？”

“明后二天是周末，你到哪里去交投保书？”肖涵柔困惑地问。

他困惑地瞅着她靓丽的脸庞，他突然觉得她其实是很漂亮的，虽然皮肤没有许晓婕那么白皙光洁，但她神情温柔体贴，眼睛晶莹明亮，很吸引人。他笑着说：“那不是下周一还可以交么？”

他在说浑话，她生气地把目光移向别处，正看见孙志浩注视自己，她连忙把目光撇开，看着马元峰，“你一天就能交四份投保书？”

“这有什么不能的？”马元峰困惑地问，“难道公司规定一个业务员一天不能交四份客户投保书”

肖涵柔被他说的哭笑不得，紧皱眉头问：“你哪来的四份客户签字付费的投保书呢？”她讥讽地说，“你总不能让你家人一人签一份吧？”

“亏你想得出，如果那样，我还想在这里混吗？”马元峰神情严肃地说。

肖涵柔低下头凑到他的耳根边，鬼鬼祟祟地说：“我昨天签了一份保险，保费五百多，要不我送给你，算你的业绩，你把佣金给我就行了，”她抬起头端视着他的脸，等待他的反应。

马元峰正对着她的脸庞，凝视了十多秒钟，他想起了他大学里的初恋，那个给了他一切的成都女孩，多好的女生，可惜毕业后她要回成都发展。马元峰有点感动了，他揉了下鼻子，温和地说；“谢谢你，我都已经安排好了，周末去扫单，你放心吧。”说完朝她谐戏地眨了下右眼。

他似乎运筹帷幄，一切都按部就班，有这么做保险的吗？肖涵柔做保险都是有一份抢一份，慢一分钟都是大错特错，一切以保费落袋为安，哪有他这么神闲气定的？肖涵柔半信半疑地瞅着他，“真的吗？”

他态度诚恳，“真的，要不你周末跟我一起去签保单。”他微笑地说。

真想和他一起去展业，就自己一分钱不赚陪着他也愿意，她低头说：“我不去，做下来的保费算谁的业绩？”

马元峰想起她平时做业务焦虑痛苦的神情，他态度真切地说：“一人一半。”

“真的，”她试探地问，见他态度坚决地点头，她高兴地笑了，心里很甜蜜，真是个暖男，挺会爱护女孩子的。她释然地说：“我不去的，我周末也跟客户约好了。”

大厅里业务员已走了差不多，留下来的都在忙忙碌碌地整理客户资料，借用公司的diàn huà与客户联系。主任们都各自坐在自己的办公桌前忙着与自己的老客户联系，收缴第二年度的保费或者挖掘新的投保客户。马元峰环视大厅也打算提箱出发，孙志浩慢吞吞地走了过来，见肖涵柔与马元峰有说有笑，心里酸溜溜的，他拉开椅子坐下，与他们俩隔桌相对。他搭讪地问：“在说什么呢？这么高兴。”

肖涵柔不太客气地回道：“没说什么。”

马元峰连忙坦然地补充说：“我们在说保险的事。”

马元峰的转圜给了孙志浩一点脸面，孙志浩顺着马元峰的话题问：“怎么样，马元峰，如果不行的话就请我吃一顿饭，我们三人喝点酒，这个承诺就算过去了。”

马元峰困惑看着他，“凭什么我请你喝酒？你觉得自己不行了，想蒙混过关是吧”

真是不识好人心，我高抬自己的贵手，放你一马，你反而污我要蒙混过关，真是不识抬举的东西，孙志浩冷着脸问：“你说说清楚，是谁要蒙混过关？”

马元峰态度认真地说：“是你说喝酒什么的，当然是你想蒙混过关咯。”

“马元峰，你怎么这么不识抬举，我想放你一马，你看不出来？”孙志浩皱着眉头，一副自己好心却没得好报的神情。

“孙志浩，谁要你放一马了？你有什么可放的？我明明白白地告诉你，你已经输定了，”马元峰皱着眉头，严肃地说。

孙志浩仰头一笑，“哈哈哈，我现在才明白什么叫不见棺材不落泪。现在已经是周五了，你连一张投保书都没有，你拿什么完成四份投保书？”他咧着嘴笑着对肖涵柔说，“他回家去让他爸签一份，让他妈签一份，”孙志浩话还没说完就听“啪”的一声，他定睛一瞧，马元峰手掌拍了一下桌子，生气地怒视他，孙志浩尴尬地收起了笑脸。

“孙志浩，少说屁话，我们周一这儿见，我让你知道猪是怎么死的。”马元峰恼火地说。

谁是猪？他居然在肖涵柔面前骂我这么难听的话，孙志浩也是一脸的怒容，忽地站了起来，大声地说：“周一见，谁输谁是猪。”他提着大黑包，一甩手怒冲冲地走了，也没跟肖涵柔打声招呼。

许晓婕侧首看着他们三人，肖涵柔与马元峰坐在了一起。

2

天黑了，马元峰把设摊的桌子和凳子对折收起，放在自行车后座上扎紧，家伙虽然破旧了一些，但确实是很实用的赚钱工具。周五的晚上，下班放学的人流比往常多了许多，即使天已很暗，人行道上依然人流如织，熙熙攘攘。

马元峰喜欢在肯德基吃饭休息，这里价钱不贵，fu u很好，环境也挺不错，很适宜他这种人吃饭小憩。家离这很远，他晚上要拜访的客户都在这附近，晚饭只能在外面简单解决了。妈妈很心疼，也很生气，一天二顿在外面吃，根本保证不了营养，年纪这么轻，身体搞坏了吃苦的日子在后面。

马元峰细嚼慢咽，现在客户正在忙晚饭的时候，他乘此也正好休息放松一下心情。大厅里客人不多，很安静，斜对面一个女孩埋头看一本厚厚的书，这个年代看这么厚的书不是迎考就是赶做作业。女孩抬起头喝了一口饮料，顺势瞟了马元峰一眼，两人目光相交，马元峰镇定地注视她，女孩眼神飘忽，受不住男生直视的目光，连忙把目光移向他处。他把目光转向了窗外，心里惊叹一声，女孩很漂亮。

他吃着汉堡包，不知为何脑海里出现了肖涵柔，皮肤虽然是小麦色，但人依然很漂亮，热情又温柔，恰似她的名字。以后带她一起展业不啻是个好主意，晚上拜访客户自己要方便了许多，她回访客户，由自己陪着也十分的安全。两人一起设摊也有了一个照应，免了一个人坐在摊位前连上个厕所都困难。

3

晚上七点，马元峰来到了姜元的家，门开了，姜元微笑地站在房门口，“请进。”马元峰如沐春风，这客户很有修养，推销员期盼遇到的都是这样有修养的客户，马元峰心里暗道今晚这份保险应该能进入囊中。

厅不大，但放在厅中央的小圆桌和四个古色古香的圆凳子似乎很不一般，寻常人家没有这种摆件，马元峰端详了会圆桌c圆凳，才坐下。

见马元峰注意桌和登，姜元笑着说：“觉得有点不一样是吧？”

马元峰坦诚地说：“对，好像古代电视剧里才有这种式样的桌凳，不会是古董吧？”

“大清朝的，雍正年。”姜元闭了下眼睛，语气肯定的说。

马元峰吃惊地站了起来，“姜先生，你别吓我，我的臀部难道在与雍正的一个有钱人的臀部在对话？”

马元峰的这个形容很恰当，他懂得古董的文化底蕴，坐在这凳子上说这样话的不多，姜元愉悦地说：“是的，马先生，这确实是古董，红木的。”

马元峰下意识地抬头顾盼左右，除了这红木桌凳，其它家具摆件都是当代，随口说：“姜先生祖上是富贵人家，传至今日也很不容易。”

“是我买的，我祖上都是穷人。”他诙谐地说。

马元峰暗吃一惊，买古董当家具用，这是何等的奢侈？他奉承地说：“姜先生的消费感念很不一般，这要何等的经济实力？”

听他这一说，姜元明白马元峰不懂古董这一行，端起杯子，示意马元峰喝茶，自己喝了一口，缓缓放下杯子，婉转地纠正说：“马先生，这不是消费，这是投资，买古董红木是很好的投资。”

投资？让你坐c让你与古人接触c心灵的交汇，还能投资增值，马元峰第一次理解了买古董的投资理念。

“马先生做保险dài li多久了？”姜元剃着光头，较难断定确切的年龄，眼睛细长，一笑眼睛就成一条缝。

“才不久，”马元峰迟疑了一下，心想若论前世，那年代久了，若论当世，自己保险dài li的天数短得都不敢说。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 关山初度路犹长 1

姜元微微仰起头，似有所悟地“噢”一声，以前辈的口吻说：“好好干，若干得好，这是一份能铸就你辉煌事业的职业。”

马元峰心里一顿，在自己遇到的客户中，还从没人鼓励自己好好干，赞赏这份职业的。他有些好奇地问：“姜先生是从事什么职业的？”

姜元感慨地一笑，诙谐地说：“我也是干保险的。”

原来也是保险公司的，不对，保险公司工作还到我这里买保险岂不是开玩笑？马元峰狐疑地问：“保险公司工作？”

“不，我也是保险dài li人。”姜元微笑地说，“不过，我不是在中国做dài li人，而是在ri běn，在ri běn做保险dài li人。”

马元峰甚感惊讶，同行，异国的同行。他惊喜地说：“哎呀，遇到前辈了，太xg 了，姜先生是从ri běn回国？”

“在ri běn六年，做了四年的保险dài li人，回来了。”姜先生坦然地说。

“在ri běn做dài li人很辛苦吧？”马元峰好奇地问。

“当然，很辛苦，要想成功，在任何行业都是很辛苦的。但对白手起家的青年人来说，保险dài li人这个职业是事业起步很好的阶梯。”

“是吗？”马元峰装嫩，装无知，“何以见得呢？”

“我在ri běn前二年干过很多职业，都不理想，赚的也就是一份薪水。后来经人介绍进入了保险dài li人，一开始很苦，做不到业务，心理压力很大，后来渐渐入门了，这职业不是赚薪水，是做生意，与保险公司一起做生意，双方分成。”姜元入木三分地分析说。

马元峰赞同地点头，姜元说的是内行话，显然是在这行浸淫很久，他谦虚地问：“前辈做这生意的最大的经验是什么？”

“要打入富人圈，要在有钱人的圈子里工作。保险是有钱人玩的理财产品，有钱人的资产是一个框架结构，要投资c要储蓄c要买贵金属，要买理财产品，买古董是非常好的投资，为什么要买这些呢？”姜元喝茶看着马元峰，示意他来回答。

姜元说的一些名词国内还比较陌生，至于这些投资理念那更是无从谈起，马元峰谦卑地摇摇头，真诚地问：“我不懂，为什么要这样分散投资？”

姜元觉得眼前这位后生态度虔诚认真，便放下杯子，说：“投资的目的是为了增值保值，投资也有风险，所以要把自己的资产按轻重分比例投资，以抵御各种不测的风险。而人身意外伤亡的风险靠什么来抵御呢？除了保险外其它投资产品都不行，所以，有钱人要拿出5左右的资产购买保险。”他展开手掌，很有逻辑地推理说，“所以，保险是有钱人的消费品，你应该在富人圈里hu一 d一ng。”

姜元的观点很有深意，自己过去从未这样思考，是的，保险在富人圈里更容易推销，但进入这个富人圈又谈何容易，你凭什么让人家允许你在圈子里行走？这是要靠机缘的。马元峰心想自己不便继续追问讨教，于是转了话题， “姜先生辛苦六年终于衣锦还乡了，今后是放马南山，享受天伦之乐，还是重新开天辟地？”

姜元微微摇头，淡淡地说：“六年只是创造了开辟事业的第一桶金，哪谈得上享受天伦之乐，正在寻找合适的行业，想开家公司。”

自己也是这么规划的，赚取第一桶金，开创自己的事业，马元峰欣喜地说：“姜先生，我也是这么想的，你说我在中海能实现这个理想吗？”

姜元见他热切的眼神，想起六年前的自己，也是这样神态，也是这样的迷茫，这是实现梦想的年龄，还是给他一个具体的目标吧，这样能坚定他的信心。他淡淡地一笑说：“在ri běn，三千万日元可以开一家规模不错的公司了，在中海，开一家同样标准的公司，一百五十万人民币也就差不多了，我都测算过，如果五年内你能达到这样一个水平，你一定会拥有自己的事业。”

ri běn人思维的方法就是不一样，把理想都化为具体的数字，很具体化，知道今天的努力与自己的理想是怎样的关系，真是一个严谨的民族。一百五十万，一年赚三十万，马元峰眼睛一亮，心中的目标具体化了，加油，马元峰！

姜元有十分清晰的投资理念，他们夫妻俩和孩子都买了保险，保费五千多。由于马元峰事先与姜元diàn huà约定今晚拜访，客户已经准备了xiàn j。签完三张投保书，马元峰走出了大楼，此时只是晚上八点刚过，按他的工作习性应该还要拜访一家客户，但他决定不去了，不要让接下来的客户拒保破坏了自己澎湃的ji qg，姜元的成功坚定了他的理想。

2

离家太远，马元峰把自行车放在林风路一个小区的车棚里，坐公交车回家。石库门的房子，一走进弄堂，就听见好多窗户里传出打麻将的洗牌声，马元峰低着头快步走进自家的门。

大房间灯光明亮，姐姐马小娟坐在大房间的三人沙发上，正在和爸爸妈妈边看电视边聊天。见姐姐回家了，马元峰很高兴，拎着xiāng zi直接走进大房间，“马小娟怎么想起回来看老爸老妈了又没钱了？”

马小娟与马元峰长得还真有点像，乌黑的眸子炯炯有神，皮肤比他更白皙光洁，她歪着脑袋瞅着他说：“是啊，姐没钱了，你借点给我吧？等姐结婚的时候你就不要出份子钱了。”

马元峰这个时候最怕别人向他借钱，他刚从前世过来，这囊中羞涩是没有办法的事，他尴尬地说：“姐，你出力干活的事我都好办，就是钱的事，实不相瞒，我还借了妈妈一千元。”

妈妈给马元峰一千元，这是借吗？肉包子打狗有去无回，马小娟哼哼一阵冷笑：“看来你也要学姐的样，等你结婚的时候免了妈妈的份子钱。”

爸爸妈妈忍不住笑了，爸爸高兴地说：“你姐要结婚了。”

马元峰一愣，心想，自己才来几天啊，与姐夫只见了一次面，姐就嫁给他了，于是笑着说：“你要嫁人了，我同意了吗？”

马小娟瞥了他一眼，“跟你有关系吗？要你同意。”

马元峰拿起爸爸的杯子喝了一口茶，“当然有关系喽，你看你现在结婚，弟正囊中羞涩，等过个一年半载，姐你结婚想要买什么，跟马元峰说，要什么买什么。”他翘起大拇指指了指自己的胸口。

马小娟一听乐了，有这么好的弟弟太幸福了，指着他说：“这是你说的，爸爸妈妈见证。”

马元峰豪气凌云，直视马小娟：“不用见证人，多大点的事，推迟一年怎么样？和弟弟一起过单身贵族的生活，多好？”

妈妈插话对儿子说：“你别单身贵族了，也赶快找一个，你们成家了，我们也彻底省心了。”

马小娟连忙拦住妈妈，“别啊，妈，我要求还没说呢。马元峰，君子一言驷马难追，这是中学里的教育，你要信守诺言。”

马元峰信心满满地一点头，“不就给你一点东西吗？姐跟我什么关系？最铁的哥们，你千万不要拿古人压我，你就直说。”

“我要房子。”马小娟仰靠在沙发背上，直视马元峰，逗着说，“怎么样？小马哥，不敢吱声了吧？”

爸爸妈妈都看着儿子，等他出洋相。马元峰张大眼睛，惊讶地看着马小娟，恼怒地说：“马小娟，你老公连安乐窝都没给你准备好你就嫁给他，你哪根神经搭错了？爸，妈，就这样的女婿你们也要，干吗？我姐如花似玉，干吗要这么贱卖呢？”

“你说的什么话？不答应就不答应，干吗说别人。”马小娟瞪了他一眼，不乐意地说。

妈妈连忙解释说：“你放心，你姐夫有房子的，没房子这婚事谈也不要谈。”

既然有房子还问我要什么房子我自己还没房子呢，只能挤在这破房子熬着。马元峰困惑地问：“姐，你既然有房子了还要房子干什么？你们夫妻俩一个人住一间，这也太不可思议了。”

大家哈哈笑了起来。

姐解释说：“这是他爸妈给的旧工房，我想要有小区绿化的商品房，我看过的，真的很漂亮。”她一脸羡慕的神情。

马元峰替自己辩解说：“行了，你已经有房了，我和爸妈还生活在水深火热之中，我给爸妈买一套房子，买套两房一厅的，你们回家看老爸老妈还有一个房间给你们晚上住。”

这还差不多，是爸妈的大孝子，马小娟笑着说：“那我们说定了，你买房子，我来照顾爸妈的生活。”

“说定了，一年之内买房子。”马元峰语气坚定地说。

这一天，是很不一般的日子，在这天，马元峰确立了自己短期的奋斗目标，年收入三十万，第一年给爸妈买套房子。真是“关山初度路犹长”，任重道远，自己一定能实现，姜元不是实现了吗？

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 拜访客户 周六，今天有很多的客户要拜访，马元峰计算了一下，如果拜访一个客户路上行走的时间加上与客户交谈的时间平均是一个小时，理论上周末的一天他最多只能拜访八个客户，从上午九点起到晚上九点结束，期间扣除客户午饭和晚饭不便打扰的时间。马元峰肚里嘀咕着说一天拜访六个比较靠谱，周六周日两天，那只能拜访十二个准客户，他躺在床上，手里拿着客户通讯录，眼珠不时地转动，心想十二个可能是极限了。

周六上午，他按计划九点来到客户a的家，按了门铃等了半天，房门没开，他立刻意识到客户极有可能还在睡觉，经验告诉他，赶快撤，千万不能等开门，以后还有回访的机会，等开门见到一张苦瓜脸，那一切都没有意义了。

马元峰走出了客户a居住的大楼，在通讯录上做了个记号，晚上如有时间，晚上来拜访，这种人很有可能晚上是夜猫子。

客户b的家离客户a不远，1004室，马元峰看了下手表，九点半，挺好，时间越往后推他心里越踏实。1004室的房门打开，一个十一二岁的男孩站在门前。马元峰心里一凉，不好，要坏事，他亲切的语气问：“小朋友，你爸爸妈妈呢？”

“在睡觉。”

马元峰心里一阵冰凉，中海人怎么都这么喜欢睡懒觉呢？现在马上就要十点了，一个上午就快过去了，怎么还睡呢？他向男孩亲切的微笑，亲切的摆手，亲切的话语，“再见”，是的还要再见的，也许是下午，也许是晚上。

马元峰在前世是推销保险的精英，曾铸就辉煌的成就。而今重新再来，他根本不把这些小纠葛放在心里，这算什么？没有挫折，哪有成功。风雨多经志弥坚 关山初度路犹长，马元峰心里明白自己的征程还很长很长，姜元说要五年，现在才走了几天。

上午十点半马元峰按了准客户李先生的门铃，门里传出平静的问话：“谁。”

马元峰一阵激动，终于遇到一家已开始正常生活的家庭，“李先生，是我，保险公司的小马。”

门慢慢地打开，李先生出现在门口，仔细端详了会马元峰，似乎想起了前二天的事，“噢，保险公司的，我和我老婆商量过了，我们暂时不买保险。”

保险产品的介绍资料都没有给你，你知道保险的内容吗？什么都不知道，就拒绝保险，马元峰温和地说：“李先生，你有什么问题可以向我咨询，不买完全可以，但多了解一些保险内容对你是有益的。”

李先生不愿听业务员介绍保险品种的内容，他摇摇头，正想再一次拒绝马元峰，然后毫不犹豫地关门。身后传来一个女人清脆的声音，“是谁啊？”李先生侧首回答，“保险公司的推销员。”

女人出现在门口，三十二三岁，乌亮的圆眼睛，颧骨有点高，但嘴巴较小，嘴唇薄薄的。她上下打量了一眼马元峰，不露声色地说：“人家来都来了，就进来吧，我们听听保险知识也好。”

李先生不再坚持，“那就进来吧。”

马元峰谦恭地走进房间，房间整理的整整齐齐，干干净净。他坐在餐桌边拿出了保险宣传资料，“这是一份人寿医疗保险，”马元峰以最简洁清晰地语言把产品的核心利益介绍给坐在面前的这位女士。

“我就想买医疗保险，”女士说。

“目前，全国都没有单纯的医疗保险品种，我们民安运泰保险公司开发的这个品种已经尽可能包含了国内医疗保险领域的医疗事项。”马元峰尽量用客户听得懂的语言解释。

“我头疼脑热看病的费用能保险吗？”女士乌亮的眼睛直视他。

“这现在还不能保，我们只是对56种重大疾病予以保险理赔。”他又将56种疾病的具体内容大概地做了介绍，又对客户提出的为什么普通疾病不能保险做了解释。

女士听得很认真，还时不时地抬头看一眼马元峰，“好的，我基本了解了保险的内容，我主要是想买平时看病的保险。”她朝马元峰一笑，“让我再考虑一下，给我一张名片吧。”

马元峰连忙从名片夹里取出自己的名片， “不好意思，刚才疏忽了。马元峰”他双手递给她名片。

女士接过名片瞧了一眼，马元峰，又抬眼直勾勾地朝他看了一眼，诙谐地说：“名字挺好听的。”

“女士，你尊姓？”他问。

“我跟你同姓，也姓马。就这样，让我再考虑一下。”马女士下逐客令。

整个上午没有一丝收获，马元峰无可奈何的摇摇头，看来以后十点前不要拜访客户，效率很低，他坐在肯德基，总结工作经验。上午一无所获，他心里难免觉得不爽，默默地看着窗外的街景，他需要平复心情，恢复斗志。突然，自己的bb机响了，他连忙递到眼前，是国脉呼叫系统发来的信息：肖女士的信息，我上午做成了一份，共同加油。马元峰的眼前出现了肖涵柔兴奋灿烂的笑容，他的嘴角也露出了几丝笑意，为她高兴。

十二点后，马元峰重整心情，走出肯德基，先在公共diàn huà亭给肖涵柔打了一个传呼留言：祝贺成功。 他骑上自行车，不一会就来到了临汾小区，12号，302室，刘雯依。他轻轻松松来到302室，刚按门铃，房门就开了，刘雯依温和地看着他，“噢，保险公司的，进来，请进。”

马元峰刚坐下，刘雯依端来一杯可乐饮料，“喝水，你们民安运泰公司的名气挺响的么，我办公室二个同事都买了你们公司的保险。”

马元峰心里是热乎乎的，他去了许许多多的客户家里，给予喝茶的礼遇是凤毛麟角c屈指可数的二三家，他暗忖这位客户投保是不离十了。“对啊，我们是国内新型的保险公司，我们的产品都是紧密结合当前社会老百姓地需求设计的，很符合市场的需求。”马元峰神情亲切地说：“刘女士打算给谁投保呢？”

“给我儿子，九岁”

马元峰终于很顺利地签了一份投保书，刘雯依给儿子买了五份的人寿险。他推着自行车，早晨的晦气一扫而光，一位伟大的领袖说过，成功往往在再坚持一下的努力之后，名言，不，箴言。他精神振奋地骑上自行车向下一个目客户目标进发，要抓紧时间了，今天大半天已经过去了，自己实际只接触了二个客户，计划任务远远没有完成。

突然，bb机响了，马元峰立刻停下自行车，左脚着地，就坐在自行车上查看bb机，一个陌生的diàn huà，看号码数字，感觉是这一带的diàn huà，他立刻断定很可能是客户的diàn huà。双脚用力踏着自行车，飞驰般地来到diàn huà亭，他打通了diàn huà，“你好，刚才谁拷我？”

“小马么？我是大马，”一个女人软软的声音，语气有点挑逗。

马元峰抬起头平视远处，大脑迅速搜索这是哪一位客户，大马，他忽然想起今天上午拜访的马女士，脸上立时展露亲切的笑容，尽管对方看不见，这种回头客几乎百分之百是决定要投保了。“是今天上午见面的马女士是吧？不好意思，我的客户实在太多，一时没反应过来，马女士怎么说？”

“你现在哪儿？还在这儿，太好了，请你再来一次方便吗？我还有一些问题想问？”语气软软的，说话客气了许多。

“没问题，我刚从一个客户家出来，那我现在就过来，”他爽快地说。

上午就感觉马女士对自己说话蛮客气的，态度很亲切，马女士长得还是蛮漂亮的，漂亮的女人一般说话都比较客气有礼貌，因为说话有修养，所以也就显得比较漂亮，这是二十三岁的马元峰的人生总结。

跨进马女士的家门，李先生不在，“去打麻将了，”马女士说。窗户上本束扎在窗户两旁的白色窗纱被展开合拢在一起，遮挡了窗外明媚的阳光，室内显得有些幽暗，她从冰箱里取出橙汁倒在纸杯里，递到他的面前，“请喝饮料。”

他有点受宠若惊，“谢谢。”他喝了一口，等待她坐定，“马女士，还有什么需要我解释的问题。”

马女士并没接他的话，只是眼睛斜睨地瞅着他的脸庞，默默地不说话。马元峰一愣，遇到妖怪了，她把我当唐僧了。他心里虽然警觉，但人家并没有表示什么，自己也不必多疑，他温和地问：“马女士？”

“你很像我原先认识的一个人，你今年几岁？”她拿出御姐的风范，掌握对话的主动权，容不得他自由发挥。

“我刚大学毕业，二十三岁。”他的脸上露出宭迫的青涩。

“你很漂亮。陪陪姐吧？姐有许多xiǎ一 jiě妹要买保险。”她靠在椅背，歪着脑袋，脸上带着几分挑逗的笑意，乌亮的眼睛闪着光，色眯眯地瞅着他。

很直率啊，这样挑明的好，免得我白浪费时间，时间对我来说就是金钱。马元峰第一次遇见这样的客户，他毫无思想准备，自己备着的答题库里没有这样的dá àn。他脸色微红，一时不知怎么说才妥当，“马，马女士，我是保险业务员，我还年轻，这个，这个，不好意思”马元峰心想自己还年轻着呢，干嘛跟这个老女人有一腿？她还拿出御姐的范，指不定还要我服侍她，开玩笑，我马元峰就这么缺女人吗？

见眼前这个男孩似乎不太愿意，马女士坚持一步说：“我真有好几位xiǎ一 jiě妹想买保险，我今天就买你的保险，你吃什么亏？”她依然背靠椅子，微皱眉头，不解地问。

马元峰是在女孩群里走过的，他并不稀罕眼前的这一位，他还可以忍耐，现在已是裸的交易。妈的，妓女还是金钱交易，她连钱都不付，居然是保险交易，既满足了性饥渴，又不付fu u费，我连妓女都不如了，马元峰真的火了，但不能发作，他不想得罪客户。他收拾起资料，微笑地说：“不好意思，马姐，我还有客户要见。如果你有保险要咨询，我们换个地方。”

马姐坐在椅子上直楞楞地看着他的背影消失在门口，她没有一丝恨意。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 孙志浩被打脸 1

马元峰现在缺的就是没有时间，这个大马又浪费了自己下午宝贵的半小时，他无暇多想刚才发生的事情，他飞快地踩着自行车，向下一个客户家飞奔。

天黑了，马元峰疲惫又兴奋地坐在肯德基，晚上还要拜见客户。下午共签了三位客户的保险，除了刘雯依，一个客户给自己和孩子各投保了一份保险，另一个客户是给三岁的孩子买了五份保险。虽然自己蛮辛苦的，但看着这么多的保费，他还是觉得辛苦是值得的，他浑身是劲，天道酬勤啊，他心里由衷地感叹。

他喝着可乐，按动bb机的按钮，检查是否有新的呼叫，肖涵柔又来留言了，“晚上还干吗？注意身体。”他的脑海又浮现她清新靓丽的身影，被人牵挂是幸福的，他似乎又回到了大学时代，一个牵着他手的可爱女孩。

马元峰想起下午马女士的事情，他走出肯德基，来到diàn huà亭，给肖涵柔呼了一句留言，“晚上不要出来了，不安全，我以后陪你展业。”

深夜九点已过，马元峰走出了计划中的最后一个客户的家门，他深深地吸了一口略感清新的空气，抬头仰望鳞次栉比的大楼，家家户户灯光明亮。不远处，一对情侣在背阴处亲吻，女孩的头高高仰起。真幸福啊，马元峰心里感叹，推着自行车悄悄地离开了幸福之地，愿他们继续幸福。晚上他拜访了上午睡懒觉未能谋面的三个客户，果然都是夜猫子，家家户户都生气勃勃，人气旺盛。他又签了一份保险，虽然签单没有签到手发酸，但马元峰对自己一天的收获还是很满意了。

2

周一，马元峰早早地来到了公司，大厅了没有几个人影，他整理着客户的投保书，把收取保费的收据与对应的投保书用大头针别在一起，以免张冠李戴，搞错是很麻烦的事。保费都是xiàn j，厚厚的上万元的xiàn j，都放在一个较结实的文件袋里，他很当心地把文件袋放在xiāng zi内的夹层里，拉链拉上。九十年代初期，几乎没人使用银行硬卡，人们存钱取钱还是拿着纸质存折到银行窗口bàn li。

许晓婕来了，见到马元峰已经坐在条桌后面，她心里一愣，隐隐感觉今天有喜讯，她微笑地来到他的身边，“早，马元峰。”

马元峰抬起头，直发披肩，脸庞两侧的头发在脑后用发夹束紧，凸显脸庞精致的五官，一身深色的套裙，真漂亮，他眼睛不禁发亮，“早，许主任。”

许晓婕对他的眼神似乎略有感觉，眨了下眼睛，低头走向自己的办公桌。

孙志浩紧随着许晓婕走进了大厅，他今天是来收学生的，更是来解心头一恨的，这个周末他在家里呼叫了许多次肖涵柔的bb机，肖涵柔一次也没回电，严重的不正常，严重地戳伤了他孙志浩的心。他自觉肖涵柔将与他挥手而去，这些不堪的情况都是在马元峰出现在小组里后发生的，这个怨c这个恨，他不能不记在马元峰的头上。

“呵，马元峰今天可来得早啊，”孙志浩大咧咧地把皮包搁在马元峰身旁的长条桌上，双手撑在桌面上，给马元峰以压迫感，站着讥讽地问：“是不是乘大厅人少私下与哥哥了结打赌的事？”

马元峰大学里见过自我感觉好的，但像孙志浩这么目中无人，自以为是，自我感觉爆棚的家伙，他还没见过，他平静地回敬：“你如果现在表示你我之间的打赌无效，我可以接受你的请求，你不要把你的乞求强加在我的头上。”

“哎呦，”孙志浩夸张地叫了一声，身子和着声音向后一退，正好撞在身后经过的一个女孩身上，那个女孩身子单薄，没防备孙志浩会后退，一个趔趄摔在地上，疼得一时没爬起来，这下事情有点大了。孙志浩话还没说出，见身后一个ěi nu被自己撞在地上，连忙转身拽住女孩的手想把她扶起，女孩又疼又恼，一甩手就骂孙志浩，“你神经病啊。”

孙志浩一脸的歉疚和尴尬，“对，是我不好，是我不好。”

正是上班的时候，人们陆陆续续地走进大厅，见一个女孩摔在地上，都止步围拢过来，后面的进来的人见不远处围着一群人，都好奇地走过来，想看个究竟，成诗逸主任c李克勤主任也拎着包关切地走上前，心想出什么事了？

女孩在二个女孩的搀扶下忍着痛爬了起来，孙志浩又伸出手作搀扶状让她坐在旁边的椅子上。女孩见漂亮的浅色衣服污迹斑斑，又气又恼，见大家都围着，赶紧训斥孙志浩以表自己无辜倒霉，“你站着好好的发什么神经病，突然往后退干什么？”

孙志浩见这么多人围着，大家的怪罪c讥讽的目光都集中在他的身上，他急于解脱自己是无辜的，是事出有因，他只能拉马元峰做替罪羊，最起码分担自己心里的难堪，他恼火地指着马元峰，连忙解释说：“我在指责他耍无赖，所以身子朝后退。”

马元峰怒目直视孙志浩，但忍着没有发声，自己初来乍到，公司风气尚不清楚，他需观察事态的发展。许晓婕站在人群外围瞟了马元峰一眼，事情的整个过程她看得很清楚，她不明白马元峰面对孙志浩的污蔑为何沉默？此时是最能觉察马元峰性格特点和脾性特征。

女孩见孙志浩企图解脱自己的责任，自然不肯放过，指着他的鼻子，大声怒斥：“那人根本就没有动弹，你是故意撞我。”

“我怎么是故意撞你呢？”孙志浩感觉被冤枉了，他向女孩探着身，展开双臂，一脸的宭迫，心想这是自己工作的场所，自己硬吃女孩豆腐不要被人背后耻笑？他连忙指着马元峰辩解说：“你问他，不是他耍赖，我会后退吗？”

众人的目光又汇聚到马元峰的身上，自己一身清白躺着中枪，这关乎自己声誉怎么能默不作声？马元峰大声地斥责：“孙志浩，你不要恶语伤人，谁耍赖了？我耍什么赖了？”

孙志浩前后夹击，所有的目光都汇聚自己的脸上，他岂能不说？他不能不说，他要转移目标。他紧皱双眉，声色俱厉地质问：“马元峰，一个星期到了，你我打赌，你承诺七天做四位客户的保险，今天是第七天，你至今一份都没有完成，还虚与委蛇，死不承认自己的失败，你这不是耍懒是什么？”

“你就是神经病，那女生一点也没说错。你凭什么说我没完成承诺？”马元峰站了起来，颀长的身材，白净的脸庞，一双乌黑明亮的眼睛怒视孙志浩。

孙志浩此时已毫无退路了，逼着马元峰，他伸出手指头直指马元峰，“你完成了？你在说梦话吧？周末两天时间，你能做四个客户的保险？你把保费拿出来给大家看，晒一晒。”他满脸讥讽的神色。

“咚”的一声，马元峰把装有保费的文件袋扔在桌子上，厚厚的一叠人民币，“十一份投保书，保费一共一万二千六百元。”他聪慧的双眼直视孙志浩。

围观的人一阵惊呼，二天做了十一客户的保险，这么多的保费，真厉害。肖涵柔也站在人群里，她惊讶地张大眼睛，她知道他这二天做得很辛苦，但没想到马元峰二天做了十一位客户的保险，要知道大部分人一个月也做不到这么多，她敬佩的眼神凝视马元峰。

许晓婕站在一个不显眼的位置，女孩摔倒，她连忙站了起来，大厅里的主任有好几位，她在观察是不是需要自己出面协调。马元峰把保费扔在桌上时，她也暗吃一惊，孙志浩的预判是有道理的，对绝大部分业务员来说靠陌生拜访二天绝不可能完成四位客户的保险，可马元峰不但完成了承诺，而且做了十一个客户，实在难以想象，许晓婕默默地注视马元峰，她断定她又招了一个周桐，周桐第二。

孙志浩一脸的惊异，这是不可能的事，可保费却是最实实在在的凭证，他无言以对。小组里有人大声地说：“孙志浩，现在要兑现你的承诺。你不能耍赖。”有人笑了起来。

孙志浩十分宭迫地扫了大家一眼，他看见肖涵柔注视马元峰的热切的眼神。他恼羞交加，无地自容，从皮夹里抽出200元给被撞倒的女孩，低头弓背拎着包匆匆离开了职场

晨会结束后，肖涵柔等小组里的人围拢在马元峰的身旁，敬佩c羡慕的言语萦绕在马元峰的耳边，最兴奋高兴的当然是肖涵柔，她坐在他的身边帮他整理投保书，俨然以马元峰最亲近的人自居。

待众人散去，许晓婕来到马元峰的身边坐下，亲切地笑着说：“你两天做了这么多，你要成为我们营业一部的大神了。都是陌生拜访的客户？”细长的手指翻动投保书。

“对，是前几天积累的准客户，周五晚上就做了一家三口的保险。”马元峰老老实实地说。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 刮目相看 1

“你太厉害了，”许晓婕高兴地笑着，赞佩地说，“我要给你重新设计职业规划。”她的目光从投保书上移向他的眼睛，他正专注地看着她的脸庞，目光交集，两人都没有避闪对方的目光，几秒钟后，许晓婕嫣然地笑了，眨了下眼睛，问：“你看着我干什么？”

马元峰收回目光，低头沉思片刻，除了自己还有什么样的人能给自己设计职业规划呢？如果她能给自己一辈子设计规划多好，他抬眼说：“我等待你帮我设计的职业规划。”

职业规划是一个人在公司的奋斗目标，马元峰是可树之才，许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会，探询地问：“明天是我主持晨会，你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样？”

马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队，几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的，怎么每天都有这么多的话题要说？如果把每天的演讲集成一本书，那肯定是一本ji qg四溢c启发人心的励志书。现在，许晓婕又邀请他在晨会讲演，一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了，自己真的回来了，他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。

许晓婕见他默不作声，以为他还不适应上台演讲，于是婉转地说：“如果你没有思想准备，那以后再说，不过你迟早要上去主持晨会的。”

“我来主持明天的晨会，”马元峰脱口而出，态度坚决地说。

许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白，让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会，而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼，权作他理解有误吧，只要答应上来谈点展业体会就行，她会掌控局面。

2

第二天，晨会准时开始，唱完司歌《真心英雄》，许晓婕站在讲台前，一身粉色的圆领连衫套裙，腰间是同一衣料的腰带，凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和xg gǎn。马元峰第一次这样坦然，这样仔细c这样持久地端视许晓婕。

今天的晨会，许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长，她简单地介绍说：“我们的营业部里有这样一位新人，在短短的半个多月里，凭借陌生拜访获得的准客户，已经促成十五位客户购买保险，达成了一万七千多元的保费，他名副其实地成为我们营业部的‘新人王’，他是怎样挖掘c开拓市场的呢？下面有请‘新人王’马元峰。”

掌声四起，半个多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。

马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险dài li人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”

“早安。”

“我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。

“最大的苦恼就是客户不愿付保费。”

“最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”

“找不到客户”

“人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。

问了七八个人，大家的说法也大同小异，马元峰结束了询问，回到讲台中央，他严肃地说：“有人会以为我是一个刚展业的新人，学徒还刚开始，有什么经验可谈？甚至会有人认为我是目中无人c狂妄自大。我知道在坐许多人都是我的老师，值得我以后不断地学习。但既然是我与大家分享我的体会，我就不能学生腔。希望大家谅解。”他的这一说辞为自己的主讲人的角色作了铺垫。

许多人耐下性子看着他，心想不妨听他说几句，如果胡说八道就做自己的事，让他一人唱独角戏。

“综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。

“有啊，钱。”有人说。

马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

“粮食”有人说。

“有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：dài li人，你找错了客户！”他大声地说，“你把民安运泰的产品向暂时不需要的客户推销，而需要民安运泰保险公司产品的潜在客户，你又不去推销。”

找错了客户，这个观点让大家颇有启发，有人暗暗点头。

“我们每天的工作是做什么？陌生拜访？错，大错。”大家流露出疑惑的眼神，我们每天工作不是陌生拜访是什么？主任们每时每刻不是督促我们去陌生拜访吗？马元峰停顿了几秒钟，让大家思考，然后大声地说，“我们每天的工作是寻找准客户！记住是找准客户，这，才是我们每天工作的目的。”

许多人受到了启发，眨着眼睛，脸上露出深思的神情。

马元峰又把话题转到前面大家抱怨客户拒绝保险的话题，“所以，那些拒绝买保险的人本来就不应是你寻找的对象，你找错了对象有什么可痛苦的？有什么可抱怨的？”

有业务员站了起来，质问道：“那我们应该怎样正确面对别人的拒绝甚至难堪的鄙视呢？”

马元峰微笑地说：“不要纠缠，立刻放弃。你到你朋友家去，敲错了别人家的门，你有什么可痛苦的？可抱怨的？”他收起笑脸，认真地说：“请大家记住，我们是来找准客户的，不是来做思想工作的，你不要纠缠敲错门人家的主人，这毫无意义，你应立刻去找你要去的门牌号码。”

3

许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。

隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”

许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是才大学毕业吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。

“不对，”李克勤连连摇头，口气坚决地说，“肯定不对。”

许晓婕没吱声，自己的话确实不对。

“这人肯定做过营销培训工作，”高级主任方泽彬站在两人身后目视马元峰轻声说。许晓婕和李克勤都转过身来，方泽彬继续谈自己的判断，“但他半个月做了这么多的保单，他过去应该是做保险的，而且资格很老。”

方泽彬的话说得很有道理，但他的话又让许晓婕不禁一阵寒栗，什么原因会让一个资深的保险dài li人心甘情愿地做新人？在原公司犯了严重的错误？会不会经济上有问题？她不敢想下去。

马元峰的演讲结束了，赢得大家的掌声，周桐没有鼓掌，他目视着马元峰，他觉得这位新人很不一般，才来几天的功夫就给大家上了一课，观点还是很有道理的。周桐心想这人过去一定长期做营销工作的，从哪里冒出来的？

晨会散了，方泽彬愉快地对许晓婕说：“你是伯乐总能识别千里马，一个周桐抵得上半组的业务员，现在你又找到了一个后起之秀，你很有独到的眼光。”

许晓婕高兴不起来，恐惧萦绕心间，她觉得马元峰有些不正常，隐隐的有一种不祥之兆，她突然神情紧张地问：“他会不会有问题？”

方泽彬见她神情紧张，停下脚步严肃地问：“什么问题？”

“你刚才说马元峰一定是做过保险的老手，那他为什么来我们公司？还甘居从新人做起？”许晓婕皱着眉头，严肃地问。

被许晓婕这么一提醒，方泽彬也倒吸一口冷气，抬头朝马元峰的方向看了看，确实很奇怪，他绝不是一个普通意义上的新手。

许晓婕凑近他的耳边轻声说：“会不会在其它保险公司犯了严重错误，待不下去了到我们这儿来？”

方泽彬揉了下眼睛，给自己一个思考的时间，犹豫地说：“应该不会，如果犯了严重问题会进入保险同业公会的黑名单，他不可能再进入我们公司。我向人事部反映下马元峰的情况，让他们对他专门审查。”

许晓婕觉得这很好，人事部审核了，马元峰今后万一有什么问题，自己也免去了直接的责任。她回到自己的隔间，心想在公司人事部给出结论前，今后一定要认真观察他，不要发生恶性事件。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 纯洁的真情 1

马元峰今天演讲，肖涵柔很佩服，她坐在他的身旁帮他整理放在桌上的资料，“你的晨会讲演精彩c深刻，大家都很受启发。”她凑近他的肩膀低声说，“后面几个女生说你很帅。”她斜睨他的脸，看看他有什么反应。

马元峰淡淡一笑，谦虚地说：“帅又不能当饭吃，关键还是要有钱。”他仰靠在椅背上，喝着水，凝视地看着她，“你会嫁给一个没有钱的男人吗？”

肖涵柔不假思索地回答:“那要看是什么男人了？值不值得自己一辈子相随。”

这句话说得很有思想，马元峰不解地问：“为什么没钱也愿意相随呢？”

“夫妻携手赴汤蹈火的事例有的是，为什么？有了感情。”肖涵柔眼神温柔，看着远处，“只要有了感情，栉风沐雨并不可怕。”

她说的是两人有了感情后的状态，但在还没有产生感情前，没钱的男人会相随吗？他心里断定绝大部分女生绝不会相随，结婚是第二次投胎，谁不想找个金龟婿，幸福生活一辈子。但肖涵柔能这样表白也已经很不错了，他调侃地说：“你是重感情的女孩，当心被情所困。”

2

自从演讲后，大厅里的很多人对马元峰客气或者说热情了许多，大家都知道他是一位业务高手，受人尊重是好事，马元峰心里很高兴。

许晓婕对马元峰也客气了许多，但马元峰觉得许晓婕对自己仅仅是客气，是一种尊重的客气，但感情上没有什么改进，他觉得两人之间的距离甚至拉大了。这出乎他的意料，是什么原因增添了两人间的隔阂？他找不出原因，心想只能靠业绩来增加两人的交流，拉近两人的距离。

很快人事部的审查结论过来了，方泽彬告诉许晓婕，去马元峰原来的工作单位进行了调查，他没有任何劣迹。听到这消息，许晓婕很高兴，这才放下心来，断定马元峰是自己找到的又一匹千里马，她也觉得自己的运气真好。

但人事部门的结论并没消弭许晓婕心里的疑惑，他是怎么掌握这些营销观念和营销技巧的？她很好奇，这些需要长期实践才能感悟的观念和能力，他是怎样产生的呢？她微笑地问马元峰：“你才从事保险工作不久，你这些技巧和营销观念是从哪里学来的？”

她终于对我好奇了，引起她的重视还真不容易，但她的好奇他却很难回答，马元峰很阳光地笑着说：“很好奇是吧？”

见他青春明亮的笑容，许晓婕心里不禁一动，真帅，真让女孩心动，亲切地说：“能告诉我吗？”眼睛里闪烁着亮光。

他凑近她的耳朵，她努力镇定心里的的一阵慌乱，他轻声地说：“天赋。”

应该是天赋，不然如何解释他这神奇的展业本领和独到的见解呢？但这天赋也过于奇特了，难道上帝也精通当代市场营销，保险营销？然后他承袭上帝有关营销的智慧来到人间。如此，那他不仅仅是一个高手，而是一位天才，什么周桐第二？两人有本质的区别。许晓婕目视着天赋异禀的马元峰，她感到既困惑又神奇。

3

每天晨会结束后，肖涵柔就跟着马元峰各自骑着自行车来到欢喜路的工商银行设摊咨询，明媚的阳光照耀着的大街，宽敞，洁净，正是上班和上学的时候，大街上人并不多，放眼远望，整条大街明亮c安静。肖涵柔感到很开心，原来高手是这样寻找准客户的，这又轻松又有效率。

“你怎么会想出这么一个办法？”她敬佩地问。

“天赋，”马元峰淡淡地一笑。

“你真聪明，这种模式找客户多轻松啊，我过去向没头的苍蝇到处乱撞，几乎每天都被撞得鼻青脸肿，这需要多大的心理承受力。”她握紧小小的拳头，在马元峰的面前掂了掂。

“你早点认识我不是少吃许多苦？”他怜香惜玉，疼爱地说。

“那时你在哪儿？你还没出现呢。”她嗔怪地斜睨了他一眼，“不过，你现在出现正当时，一点也不晚。”

一个男子从银行走了出来，朝他们的摊位看了看，便走到他们面前询问，又有二个女人站在摊前听男子与马元峰交谈。

几分钟后，三位路人散去，肖涵柔心情很好，这样钓鱼，迟早会有鱼儿上钩，自己只要耐着性子就行，这多轻松？重要的是有马元峰陪着，坐在这里如同谈情说爱，想到这，肖涵柔心里忍不住想笑。

马元峰叮嘱说：“你就在这做下去，这个摊虽然不能给你带来辉煌，但能让你安身立命，发点小财是有保证的，你每天也不用太辛苦。”

她好奇地问：“你说的小财是多少？大财又是多大？”

马元峰侧首问她：“你希望自己有多少财产？”

她眺望远方，想了想，“我就是想我这辈子能拥有一套二房一厅的房子，其中一间房给孩子住，我就心满意足了。”

“你会有的，”马元峰在前世就是通过做保险买了房子，奠定了事业的基础，所以他对肖涵柔说这句话是有依据的，并不仅仅是激励。“只要就这样干下去，干个五六年。”

肖涵柔根本不相信，怀疑地说：“就这样？坚持个五六年？”

他看着远处点点头，信不信由你了。

他怎么这么自信呢？练摊练出一套二房一厅的房子，做梦都不会想到，她断定他是在鼓励自己，鼓励自己坚持下去，肖涵柔目光对着桌面，默默地思考。其实他根本不用鼓励我，她态度认真地说：“马元峰，只要你在保险公司一天，我就一定能坚持一天。”

他的内心怦然心动，这是她对自己感情的表白，他侧首目视她神情坚定的眼睛，点点头，转移了话题：“你的眼睛很漂亮。”

她高兴地笑了，大家都夸奖她的眼睛漂亮，她曾对着镜子仔细端详自己的双眼，她的眼睛满含温情，会说话。

有一对夫妻来到摊位前，询问保险的事宜

4

深夜了，马元峰与肖涵柔从客户家出来，晚上拜访了三个客户，有肖涵柔在，马元峰夜访女客户家底气足了不少，客户也比较容易接受他们进屋交谈。今晚，只做到一个客户的保险，已经二个晚上没开张了，今晚做成的这份保险就显得颇为珍贵，很激励两人的信心。

“这份给你吧，我是来学徒的。”肖涵柔推着自行车，高兴地说。

“你拿去吧，这个月我已经做了不少了，”他态度恳切地说。

“那这样，我们要长期合作的，我们两人都不要相互谦让，这次算我的，下次做成的保险就是你的，交替轮着，好不好？”她提出建议。

“行啊，由你决定，我不会有意见的。”他推着自己的自行车。

“马元峰，你人真好，你对女孩总是这样谦让？”她仰头看着他，柔和的灯光照在他的脸上，面色更加的光洁，在昏暗的街景衬托下，他鼻子挺拔，下颌略微尖翘。

“这是我的习惯，我对我姐也是总谦让她，尽管我比她小三岁。”他语气平淡地说。

“你是个暖男。”

两人回家是一个方向，下了公共qi chē，他先把她送到她租借的房子楼下，她没有立即告辞，站在原地向他介绍小区环境。周围黑黝黝的一片，十分安静，不远处的一个街灯无精打采地发出昏黄的亮光。她瞟了他一眼，神态矜持，但眼神却些许的慌乱，试探着说：“上去坐会吧？”

他几分的紧张c又几分的激动，轻声地问：“你一个人住？”她目光低垂，羞怯地点点头。

两人走进了肖涵柔租借的房间，一室户，但有独用的厨房间和卫生间，这在当年算是不错的住房。马元峰坐在单人沙发上顾盼左右，赞誉地说：“房子不错。”

“是我借的，房租蛮贵的。我爸妈每月贴我一半的租金。”她把外衣脱下挂在衣架上，身上是长袖雪纺衬衫，比较紧身，凸显丰满的胸部。

她迎面站在他面前，马元峰不自觉地看了看她的胸部，脱口而出， “你真漂亮。”

她下意识地两手臂微微向前抬起，声音有些颤抖地说：“今天，不回去了吧。”

马元峰站了起来，跨前一大步，把她揽在怀里。一双细长的玉手在他的背部上下有力而又缓缓移动，“哥哥”。良久，玉手移到了他的胸前，伸进了他的内衣，他的血液在膨胀，他的身体僵直了。“好哥哥，好哥哥”，如轻丝般撩拨他的听觉，他闭着眼睛，许久，他的耳畔又隐约掠过甜美的呼唤，“好哥哥”。

他双手有力地按住了她的脑勺。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 孙志浩于心不甘 新的一月开始，上个月的业绩优秀者和各种荣誉称号及时地在晨会上宣布，马元峰毫无争议地被授予民安运泰上海分公司第六十八期“新人王”，同时以月创保费五万三千元位列公司前五名之一。分公司常务副总经理柳明亮亲自来到营业一部的晨会现场，把“新人王”的奖杯和二千元的奖金授予了马元峰。大厅里掌声热烈。

柳明亮掂着个大肚子，手里端着无线话筒，声音洪亮，“‘新人王’每期毕业生都会产生，但既是‘新人王’又在月度精英榜里占得一席之地，名列前五之一，这就厉害了，这就不是一个新人的概念了，这是常山赵子龙的概念了，”会场里有人发笑，他扫视全场，“‘新人王’的颁奖我很少参加，因为每期的毕业生不可能长得都一般高，总有相对个高的人，所以‘新人王’的含金量是要审视的。我一听六十八期的‘新人王’保费位居公司第四，我暗吃一惊，站了起来，”他一手叉在腰际，张大眼睛作惊讶状，然后倒退一步，瞪大眼睛，两眼直视前方，作惊恐状，“又说他的保费都是陌生拜访达成的，我连忙‘啊’了一声，直接奔到今天的晨会。给今天主持晨会的主任捡了个便宜，他不用演讲了，我来演讲，”会场里哈哈大笑。柳明亮继续说，“我今天是第一次见到‘新人王’小马哥，我一看小马哥，我看呆了，这不是银枪雪甲白马的赵子龙吗？大家看是不是？俊朗轩昂。我祝愿小马哥成为我们民安运泰公司的常山赵子龙。”

柳明亮的晨会的特点是风趣幽默，但大家绝不会觉得疲乏，他的许多展业理念都蕴涵在风趣幽默的话语中，让人难忘。

晨会结束后，许晓婕请马元峰坐到自己的办公桌旁，她今天很高兴，她的团队又增添了荣誉，其他组的主任话语里明显流露出羡慕的话意，要知道这种业务高手从来都是可遇而不可求，团队的竞争往往就是这些高手多寡的竞争。许晓婕微笑地说：“你已经出名了，没想到你的开局如此的令人瞩目，今后你是怎么考虑的？”

马元峰心想她要和自己谈职业规划了，他并不是不知道自己今后的发展道路，但不知为什么他愿意让许晓婕帮助自己筹划，愿意亲身领略她对自己的劳心费神，他要体验她对自己的关心，他真诚地说：“还是想听听主任的建议，你毕竟熟稔公司的职业体系。”

他对自己挺信任的，言语中似乎对自己还有些依懒，她心里很高兴，于是神情认真地说：“现在有两条路供你选择，一条就是只做业务，不发展自己的所属队员，也就是不组建自己的团队。另一条就是组建扩大自己的团队。”

“主任认为我应该走那条路更好？”马元峰当然是选择后者，组建自己的团队，但他想探询许晓婕的看法。

“听了你的晨会讲演，我主张你应该努力组建自己的团队，你在营销方面很有才华，应该不断提升自己，做主任c高级主任，如若仅仅个人做业务太浪费了，实在是暴殄天物。”许晓婕眯缝着美丽的丹凤眼，神色真挚。

马元峰知道一旦自己当了主任，就意味着自己的团队从许晓婕的团队中独立出去，许晓婕的管理津贴将损失很大一块利益，所以，一般主任都不希望骨干晋升为主任，使自己的切身利益遭受很大的损失。他戏谑地说：“我如果当主任了，你不是损失很大？”

许晓婕挪动了下自己的身子，迟疑了几秒钟，她诚挚地说：“你是一条蛟龙，我的池子迟早容不下你，我没有什么可遗憾的。”

马元峰暗暗一惊，她在利益面前很有豪气，不是一个普通的女人，她目光远大，居然已经意识到彼此的将来，这是与生俱来的禀赋和气度。他凝视她片刻，谦虚地说：“你把我高估了。但我们俩的想法是一致的，我也想发展团队，让自己物尽其用。”他谐戏地说，嘴角露出一丝笑意，他生怕她觉得自己在组建队伍方面也是轻车熟路，游刃有余。

许晓婕微笑着说：“我隐隐中总觉得你很非凡，你在保险行业会有难以想象的作为”

看着许晓婕美丽的脸庞神情迷离，他觉得很奇怪，她怎么会有这种感觉？就这二天交往多了一些，前一阵子都是公事公办，彼此之间平平淡淡。他探询地问：“你为什么这么认为呢？”

许晓婕略一低头沉思，觉得自己也说不清楚，抬眼看着他，“一句话，你能带出许多有能力的兵。”

马元峰快乐地笑了，满脸洋溢着青春和阳光，乌黑的眼睛闪动着明亮的光芒。

“说到你心里去了，”她瞅着他俊朗的笑脸，也快乐地开起了玩笑。

马元峰抬眼看见周桐旁若无人地在整理资料，上个月他又是精英榜第一名，而马元峰是第四名。马元峰收起笑脸，困惑地问：“许主任，那周桐为什么不发展团队，而是选择一个人单打独斗，只做保费？”

许晓婕没有抬眼瞧周桐，她对他太了解了，她眨着迷人的丹凤眼，斟酌地说：“周桐的优势和劣势都十分的突出，他在保险行业已经工作了近十年，有深厚的业务资源。但他是在计划经济时代工作了近十年，做业务绝对没问题，但让他带dài li人队伍，那他绝对不称职，他选择现在这样的工作模式，说是扬长避短，其实也是无奈之举。”

原来如此，等到哪天他不干了，他的这些资源也就随他一起消失了，真的很浪费。马元峰远远地注视他，轻声地问她，“我在保费上能超过他吗？”

他想超过周桐？在这个营业厅里大概还没有人这么想过，她不用多思，直截了当地说：“你还很不了解周桐的厉害。”

许晓婕的话意之下是自己不可能超过周桐，他朝她睥了一眼，没吱声。

许晓婕换了一个话题，“你现在与肖涵柔一起展业？”她看着他乌亮的眼睛。

马元峰眼睛里闪过一缕不自在的眼神，然后镇定地说，“哎对，我们一起做拍档，展业时相互也有个照应。”

他为什么要掩饰呢？许晓婕波澜不惊，语气平淡地说：“是这样的，两人合得来一起做搭档，对展业是很有利的。”她两眼直逼他的眼睛问，“你们晚上也一起工作？”

“嗯，一起拜访客户。”他有点不安。

许晓婕的左手下意识用力握着自己的右手，语气和缓地说：“这样挺好，晚上拜访客户，女生确实有点安全上的问题，你陪着她就安全多了。”她说着主任的工作语言，她高兴地说，“最近肖涵柔的业绩也有了惊人的进步，这都是你的功劳，强将手下无弱兵，一点也没错，你就是厉害。”她给他戴高帽子。

“其实肖涵柔也是蛮有素养的，她对我也很有帮助。我们这对拍档组合还是蛮理想的，”他竭力漂白他与肖涵柔之间的关系，竭力向许晓婕暗示他们就纯是一对工作拍档。

“小马哥，谈好了吗？”马元峰的话音还没消失，肖涵柔两手搭在他的肩上，语气亲昵地问，小马哥是柳明亮给他起的雅号，肖涵柔觉得柳明亮的这个雅号太恰当了。马元峰就是一匹让她骑的小白马。小马哥，真好听，她心里一阵欣喜。

马元峰颇有点尴尬，刚才还在竭力漂白是工作拍档，现在她的两手已搭在自己的肩上，他脸色微微泛红，宭迫地瞅了许晓婕一眼。许晓婕权当什么都没感觉，顺着肖涵柔的话意说：“刚谈完，肖涵柔，有这样一位高手相助，你要多学两手。”

说起马元峰，肖涵柔立刻来了劲头，她靠在许晓婕的办公桌沿，敬佩地说：“许主任，他确实厉害，他的许多点子和办法不知怎么想出来的，反正他不说，我绝对想不出来。”

马元峰连忙降温，低调地说：“只是一些小聪明，被你夸张的。”他担心肖涵柔继续说下去，站了起来，微笑地说：“许主任，那我们先去展业了。有什么问题我再向你请教。”

向我请教，马元峰刚来的时候说这句话，她还很受用，也确实想全力辅导他。但现在，他再说这句话时，她明白这是他的客气话。马元峰和肖涵柔在自己的视线中消失了，许晓婕两眼看着资料，可什么都看不进去，她的思绪有点紊乱。

孙志浩遭到打赌之辱后，忿恨了许久，在公司里总是感到抬不起头，在晓婕组里总觉得没有说话的份，这些烦恼他尚且能够承受，毕竟每天就开个晨会，一个小时后自己就离开了这个使自己宭迫的环境，走在大街上，他如同其他人一样昂着头挺着胸。

最令孙志浩无法容忍的是肖涵柔的离去，小组里许多人都知道，他深爱着她，而今肖涵柔又被马元峰夺走，这无异于夺妻之恨。他一直寻思着如何报复马元峰，为自己挽回脸面，最好是把肖涵柔又重新夺回到自己的怀抱。保险dài li人的工作是各人做各人的事情，彼此间几乎没有交集，这让孙志浩很难找到对马元峰找茬的事端，羞辱马元峰的借口。现在，肖涵柔与马元峰对对进公司，双双出公司，孙志浩咽不下这口气，他们每天是怎样展业的？他要搞明白，了解清楚了方能寻机报复。

于是，孙志浩开始了对他们的跟踪盯梢，这工作毫无难度，他们在前面骑着自行车，他也骑着自行车，不远不近地跟在他们身后，来到了欢喜路，他们下了车，他也下了车，很快他就明白，他们在工商银行门口练摊。九十年代的银行业务十分的繁荣，大的银行还没到营业时间，门口外已很多人等候，每天从早到晚每个fu u窗口都排起了长长的队伍，门口处你来我往，熙熙攘攘。马元峰和肖涵柔的摊位前不时有人驻足询问。孙志浩一阵暗喜，这可是个好办法，坐在树荫下，轻轻松松喝着饮料就找到了许多的客户，我明天也找个银行门口这么展业，孙志浩嘴角向上翘起，露出毫不掩饰的得意的微笑。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 三天内摆平这事 是在这里边做业务边谈情说爱，孙志浩坐在肯德基里冥思苦想。马元峰确实聪明，居然想出设摊的方法找客户，一天到晚与肖涵柔谈谈笑笑，这没有感情也谈出了感情。一想到他们两人说说笑笑的情景，孙志浩皱着眉头，满胸膛的怒火。要想办法把他们的摊位搅黄了，不是搅黄这一个地方，那没有用，他们还可以去其它地方设摊，要想个办法让他们永远不能设摊，这才是治本的办法。

不一会，他的初中同学，在初中就是学校里一霸的雷虎带着一个跟班走进了肯德基，两人都叼着香烟，朝大厅里四处张望，肯德基的fu u员见状连忙站在他俩的面前，“两位先生，肯德基没有吸烟区。”雷虎似乎根本没有听见，两手指夹着烟卷弹了一下烟头的灰，嘴里吐出一口烟雾。fu u生又说了一遍，“肯德基没有吸烟区。”雷虎看都不看fu u生一眼，扫视远处对身旁的跟班说：“妈的，不在啊，哪有啊？”

孙志浩从楼梯口快步迎了过来，“雷虎，我在楼上。哈哈哈。”

雷虎两人把手里烟卷扔在门口外面，“我还以为你说错地方了。”雷虎两人跟着孙志浩上了二楼。

两人寒暄了一番，雷虎喝着可乐，问；“最近兄弟怎么样？混的还可以吗？”

孙志浩神色不太自然地一笑，“你知道的，我做了一年多的保险，混的还可以，每个月还是赚点，总比他妈的上班赚得多。”雷虎点点头，这他知道，孙志浩收起了笑脸，“半年前，我在公司泡了个妞，长得很漂亮，这回我挺当真，准备朝着结婚去的，”他把肖涵柔和马元峰的之间的事情简单地说了一遍。

“妈的，劈了他。你要兄弟怎么办？”雷虎右手搁在椅背上，左手转着放在桌上的饮料杯。

“他们两人现在在欢喜路的工商银行天天摆摊做保险，把他们的摊位搅了，不许他们摆摊。”孙志浩抬眼看着雷虎，瞧了一眼他头上很雷人的发型。

“就这么一件事情让那个男的以后不要再出来摆摊？”见孙志浩连连点头，雷虎一脸的坏笑，“我他妈的还以为什么大事，催得这么急。”他转首看了一眼跟班，“你去问下，那个欢喜路有没有兄弟管着？”

“那个地方是新开发的居民区，估计还没人罩着。”跟班做出自己的判断，“我去问下。”

“兄弟放心，这事我三天之内给你了了。”雷虎把纸杯一推，准备走人。

“兄弟这事摆平后，我一定重谢。”孙志浩感激地说，可他心里明白雷虎是不用他谢的，他借给雷虎的钱一年多了，没有听到一个‘还’字。

“我们是兄弟，说谢字就远了。”雷虎虎背熊腰，大步走了出去。

客户张良的保险书下来了，马元峰最近一直在蕴量到张良的公司走走，要做企业公司的保单，公司也是一口很深的井，只要竖立了牌子，有了信誉，会有许多人买保险。张良是公司的老板，又是自己的客户，这个关系要很好利用。

上次去张良的家，见他儿子的房间里有许多的车辆模型，马元峰知道这是靠长期收集的，每个系列有不同的型号和款式。他是一个有心人，就到车模商店转了转，听老板说最近又出了一款新型的车模，于是买了一个，让老板包装好。

来到张良位于市郊结合部的公司，马元峰暗暗一惊，规模不小啊，整个公司厂区有六七幢高大建筑组成，中间的四层楼的建筑是办公楼，大楼前，铺展了方圆一二百米的绿地，绿茵茵的草地，喷水器正在360度地洒水，在阳光的折射下，水雾中出现了一段一段的七色彩虹。

马元峰径直走进办公大楼，来到了张良的办公室，见张良正与其他三位朋友在一起谈笑，办公室里的气氛很热烈。马元峰站在办公室门口，亲切的微笑，“张总经理。”

张良抬眼一看，保险公司小马，他热情地坐直身子，“小马，保单下来了？”他举手示意他坐在自己旁边的位置。

“对，我给你送保险书来。”他热情地笑着，与坐在旁边的三位陌生人点点头，表示打招呼，那三位不知就里，颔首点头，看着马元峰。马元峰打开文件箱，取出公司精心打印装帧的保险书，打开摊在张良的面前。

张良扫视着保险书，神情怡然地问：“我们全家现在都有保险了？”

“是的，张总，”马元峰身子前探，“这是你儿子张浩的保险书，五年后，也就张浩读初中的时候可以得到五千元的教育关爱基金，这里都写着，”他用手指给张良看，张良眼露笑意，点点头。

马元峰从箱内取出一个盒子，透过定型的透明塑料盒，盒内放着一辆军绿色的吉普车，他微笑地说：“这是送给张浩的礼物。”

张良眼睛一亮，脸露惊喜，“这是他的最爱”他抬头看着坐在旁边的三位，笑着说，“我儿子就喜欢摆弄这个。”

“你给你儿子买了保险？什么公司的？”有人问张良。马元峰连忙接过话头，“民安运泰保险公司，张总给他儿子张浩买的是具有教育保障计划的保险，读初中c读高中c读大学都有相应的保障金。”他拿出名片走到三人的旁边，一一递给他们，三人看着名片没有什么反应。

刚才提问的那人手里拿着名片，又问：“这一年要付多少钱？”这次似乎是问马元峰的。

马元峰直起身子，朝张良看了一眼，张良当然不会帮马元峰向朋友推销，但马元峰送给儿子一份礼物，张良也就礼貌地默许马元峰在这里继续推销。马元峰笑着说：“一年一千多，只要交十年左右。但这不是钱的问题，这是父母给孩子的一份爱。这份保障将终身陪伴你的孩子，孩子大了以后就会时时感受到父母对自己的关爱，随着他年龄的增长这份感受会越来越深厚。”马元峰打的是为人父c为人母的情感牌。

刘邦勇颈项里挂着一串金灿灿的项链，抽着红塔山香烟的男子，声音低沉地说：“我们都是做生意的，你也不用向我们推销。不过你刚才的话说的挺对，就是让孩子大了以后能想起父母对她的感情，”他扫视左右两个朋友，见他们点头赞同，他伸出戴着金戒指的右手，指着办公桌上的保险书，进一步补充说“这很好，孩子越大就越能体会父母的感情。”他抬眼瞅着立在面前的马元峰，“我女儿今年七岁，你算算要多少钱？”

马元峰知道自己找准了楔入这三人圈子的切入点，大家有了共鸣，他笑着说：“张总给儿子买了五份，一千八百元一年，不知先生给孩子买几份？”马元峰很自然地拉了一把椅子坐在三人的圈子里。

刘邦勇抽了一口烟，心想张良买的是五份，自己也不能买了多，拂了张良的脸面，“这样吧，我也买五份，以我前妻的名义也买五份，我付钱。”马元峰一听觉得这个男人还是挺讲感情的，虽然离婚了，但让孩子永远记住自己的父亲和母亲。

其他两人本来就有点犹豫，张良已经买了，抽烟大哥一带动，自然也跟着投保，都是一个圈子里混的。

一个小时后，马元峰带着三个客户的投报书，走出了总经理室。虽然三位客户的保费不俗，但马元峰并不特别高兴，这几份保险远远没有达到马元峰的要求，良友公司是口井，这还刚刚开始呢。

马元峰站在厂区里，正在寻思接下来如何入手，突然bb机响了，马元峰一看是陌生diàn huà，根据diàn huà号码的头三位数字，他估计就是欢喜路一带地区的号码，马上就要中午十一点了，会是谁打来的呢？他猜想十有是肖涵柔，涵柔有什么急事吗？他快步走入办公大楼，想借个diàn huà机用，bb机又叫了，留言：摊位被砸，速回。肖女士。

马元峰大吃一惊，怎么会有这种事？他一头撞进一个办公室，“师傅，对不去，我有很紧急的事，借用一下diàn huà机。”

那人见他神情紧张，把diàn huà机朝马元峰推了一下。“谢谢师傅。”

“喂，师傅请帮叫下姓肖的接diàn huà，喂，涵柔吗？出什么事了？你不要哭，慢慢说。”马元峰双眉紧锁，专注地听肖涵柔讲述事情经过。

“来了三个小liu áng，不问青红皂白，上来就要我把摊收了，我当然要问这为什么？他们也不解释，一脚就把我的桌子踹飞了，桌上的资料撒了一地”肖涵柔又委屈又害怕，忍不住哭出了声，马元峰在diàn huà里不住地安慰她，她哽咽地说，“他们把我们的公司横幅也夺走了。”

这是谁干的？为什么要这样对付我们？马元峰也顾不上想的太多，撂下diàn huà，奔到马路上拦了一辆出租车，直奔欢喜路。马元峰断定这肯定是背后有人指使的，一般的liu áng不可能来惹这种事，是谁指使的呢？他猜测很可能是工商银行，上次就是他们向城管部门反映，结果是不了了之，这次他们就请黑道liu áng出面了。但一个国营大企业至于为这事与黑道有染吗？似乎也不可能，国家干部谁愿意干这种事，是不是得罪了哪位客户？马元峰拧着眉目视车窗外，这极有可能，觉得买亏了，叫人来捣乱，会是哪位客户呢？自己就做了这么些客户，他脑子里连续过了几遍，没有一个客户提出过意见。是马姐！对，应该是马姐，她一定是恼羞成怒了，叫人来砸场子。如果是她的话，该怎么办呢？

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 械斗 出租车很快就到了欢喜路工商银行门口，马元峰提着文件箱，远远看见肖涵柔站在工商银行门口，身旁堆放着桌凳，肩上挎着包，正在向马路上焦虑地眺望等待自己。女人此时唯一能依靠的就是心里的男人了，马元峰心里隐隐地心疼她，大步来到她的面前。

“涵柔，他们碰你了吗？”马元峰站在她的面前，急切地问。

“元峰，”肖涵柔紧紧抓住他的手，好似生怕他再一次消失，“你终于来了，吓死我了，那三个小liu áng很凶的，手腕上都纹了图案。”肖涵柔说话颠倒，把对她最刺激的先一一罗列出来，事情的经过反而忘了说。

“桌登损坏了吗？”他关切地问。

“好像没有，他们就一个目的赶你走，所以也没有故意砸东西。”她弯腰扳了扳桌子脚。

是谁指使的呢？究竟想干什么呢？马姐这样整我有意思吗？那天，自己没有给她难堪，马元峰想不管是谁，只能在这里等着。既然桌子凳子都没有坏，马元峰想那就把摊位再摆起来，等那几个liu áng出现，以便自己了解究竟出了什么问题。他镇定地说：“那好，我们继续摆摊。你到肯德基里坐坐，等我来找你。”他心想等liu áng一来，自己要保护肖涵柔，她反而成为自己的一个负担。

“那怎么行？要摆我就跟你在一起，大白天的，在马路上，他们也不敢对我耍liu áng，有你在，我才不怕他们呢？”她双眼直视着他，两手按着桌子，态度坚决地说，“我跟你在一起。”

见她态度坚决，话说得也有道理，马元峰应允了她的要求，两人把摊位摆好后，他轻声地说，“如果吵起来，你躲到银行里，他们胆再大也不敢冲击银行，里面人也多。”

“不，我跟你在一起。”她目光看着桌上的资料，不答应他的要求。

“走远点，免得误伤，伤着了，那要吃一辈子的苦头。不是什么了不得的事情，你就在人堆里看我怎么对付他们，就行了。”马元峰着急地向她解释，“如果我真不行，你负责打110和确定证人，知道吗？”

肖涵柔听明白了，点点头。

上午砸摊时，孙志浩很遗憾马元峰不在，砸摊计划流产了，他只得叫三个打手把桌凳掀掉，吓唬吓唬肖涵柔，让她立刻通知马元峰来。

中午，孙志浩在欢喜路附近的小酒店请三位喝酒，肖涵柔还站在工商银行的门口没有离去，他估计马元峰很快就会过来。他把一杯啤酒一口喝干，“三位兄弟在这慢慢喝，我先去看看那个男的来了没有。”

孙志浩悄悄地躲在远处的大树后面，引颈朝工商银行的门口张望，只见马元峰和肖涵柔又坐在摊位后面，他一见他俩坐在一起就忍不住恶火攻心。孙志浩连忙回到饭馆，脸上既兴奋又紧张，“来了，那个男的来了。”他对带头的liu áng再一次明确工作任务，“你们把东西掀掉，那个男的如果不买账就揍他。”说完，他瞪大眼睛扫视了三个liu áng。

带头liu áng是个光头，脸黑黑的，额角有道疤痕，一听要揍的男的来了，脸上掠过一丝笑意，今天又可以露一手了。他把酒杯里的酒一口喝进肚子里，用手背擦了擦嘴角的酒液，“大哥放心，不就是一，一个，sb男吗？杀鸡真用牛刀了。”脸上毫不掩饰地露出对对手不屑的神色。

孙志浩忽然想起什么，拽住两个小liu áng的胳膊，语气坚决地说：“那个女的你们不要打她，”又觉得表达还不够确切，又说，“碰都不要碰她。”

三liu áng一听就明白他的意思，心想这么一砸，这个ěi nu还能夺回来吗？淡淡一笑，“你放心，我们就吓唬吓唬她。”

摊位旁，有几个老人见摊位又摆出来了，站在不远处准备再看热闹。马元峰和肖涵柔警惕地坐在一起，马元峰向她汇报上午做的业绩，两人心里都很高兴。马元峰见周围一切正常，心情放松了许多，微笑地回答询问者的问题。突然，肖涵柔用膝盖碰了下他的腿，他一时却没反应过来，侧首看了她一眼，她轻声说：“来了。”

马元峰直起头左右张望，左前方来了三个体型壮实的二十多岁的男青年，站在摊位前，中间一个剃着光头，瞪着恶狠狠的眼睛骂道：“他妈的，又摆上了？上午砸，砸得还不，不，不够痛快，是吗？”

马元峰镇定地站了起来，对光头说：“你等一下，”他目视着肖涵柔，平静地说，“你到一边去。”她还想坚持，马元峰着急地瞪了一下眼睛，肖涵柔倒退着站在旁边不远处。

肖涵柔走开了，马元峰略微放下心，他平静地问：“三位兄弟，我根本不认识你们，你们一而再地赶我们走干什么？你我之间毫无关系。”

“你少，少，少废话，”光头原来是结巴，可马元峰觉得他还挺爱说话。“叫你滚，你，你，你就滚。”

马元峰一心想搞明白究竟是谁指示，这样也便于自己解决问题，他平静地问：“你们这样被人做枪使，何苦呢？这是中海，大都市，搞不好自己还进去了，这就更没意思了。

旁边一位穿着红色花衬衫的，已经很不耐烦，瞪起豹子眼，大吼一声，“你他妈的少放屁，你滚不滚？”他猛地踹了一脚桌子。右边穿长袖t桖衫的弯腰想拿凳子，不知是想扔出去还是用来砸桌子。

动手了，马元峰十岁开始跟着爸爸认识的一位师傅练武术，一直练到上大学为止，至于武术水平如何不好说，但健身强体，手脚机敏有力那是杠杠的。马元峰眼角睥见一个家伙低头弯腰想抢凳子，正是好机会，左手虎口就势掐住他的后脖子，用力往下一按，t桖衫家伙还没发挥一根手指头的作用，已经趴在了地上，被马元峰的左脚用力踩在后背上，如同一块磐石压在后背，t桖衫怎么也抬不起身子。

穿红花衫的楞头见自己的兄弟被打在地上，大吼一声握紧拳头扑了过来，马元峰右手迅疾地拿起折凳对着他的拳头横扫过去，硬生生地砸在楞头用力握紧的拳头上，楞头惨叫一声，这疼可不是一般的疼，因为击打的折凳凳面被击碎了，楞头的指关节估计二三根骨折c粉碎性性骨折，此生大概不太可能再用这拳头欺负人了。就这十秒钟左右的时间，真的是一瞬间，来助战的两位兄弟倒在地上疼得哭爹喊娘。

长袖t桖趁马元峰把注意力集中对付红花衫，用力从马元峰的脚下挣脱，跳了起来，目视光头大叫一声，“大哥。”

两人成犄角之势，光头大声地骂了一句，飞起一脚，桌子被踹飞了，他手握双拳一步一步走向马元峰，马元峰侧身站立，冷冷地看着他，没动。光头抬起左脚虚晃一枪，见马元峰做预防状，于是腰部一扭，借助腰部的力量，右拳发力，势大力沉，砸向马元峰。马元峰眼疾身轻，身子向后一仰，避开了右拳的轰击，光头身子前倾，马元峰双手紧拽光头的肩膀，顺势一拉，脚下使绊，光头一头撞在马元峰身后的梧桐树杆上，双眼直冒金星。

长袖t桖见大哥一头撞在树干上，心里哪吃得下这个亏？大吼一声毫无章法朴了过来。马元峰心里暗道“这好办”，抬起右腿，朝着他的小腹猛地一脚，长袖t桖一声惨叫，扑在水泥地上，马元峰一脚踩在他的后背，他根本爬不起来。

光头结巴回转身子，他真的生气了，他觉得他们三人吃亏了。不禁退后二步，从夹克衫内抽出一把bi sh一u，指向马元峰。马元峰手举折凳，眯缝了一下眼睛，大声地说：“你没必要为别人犯法，放下刀。”光头结巴手举短刀一阵犹豫。马元峰又大声说：“我练了十几年的少林拳，你打不过我的。赶快放下刀。你有必要犯这么大的罪吗？”

光头结巴一听今天碰到了武林高手，顿时傻了眼，他们这种人就是外扮一副shā rén放火的样子，光头还纹了身，主要还是吓唬普通人，真的遇到高人，立马原形毕露，浑身打颤，没有了人形。光头思忖片刻，觉得还是撤退，但自己的一个兄弟被压在马元峰的脚下，于是用刀指着马元峰，“放，放，放了我的兄弟，你放，放，放了我，我的兄弟。”

马元峰是不愿意放了脚下这位走的，他要搞明白，究竟是何人指示他们干的，双方僵持着，马元峰心里踏实了许多，因为他的行为是合法自卫。他掠扫周围，不得了，整条马路都堵塞了，现在社会哪还有打群架的？更何况是持刀械斗，太真实了。

光头很着急，眼看t桖衫是难以脱离战场了，他回身想拉起红花衫的赶快逃走，来不及了，一长串的警车闪着顶灯一路鸣叫着从欢喜路的东西两头围堵过来。结巴顾不上兄弟了，拔脚就混入混乱的人群逃走了。

公安局扣住红衬衫和白t桖，送进局子一审，事情变的非常严重了，出乎马元峰的意料。这三人涉及组织，涉黑，再小的案子，量刑起板在10年以上，结巴亮出bi sh一u比划了两下，当街持刀行凶。这下这三个楞头就把自己的锦绣年华完完全全地搬进了高墙下c铁窗里，雪花毒日慢慢过吧。

更令保险公司上上下下惊讶的是这起涉黑事件是孙志浩指使，在持刀械斗时，他就在不远处观看战情，他是这起刑事案件的主谋之一，他的量刑自然要排在三个楞头的前面。据说在法庭上，他跪在地上痛哭，他无论如何没有想到自己成功策划了一起严重的涉黑刑事案，他的此生基本结束了。

马元峰和肖涵柔怎么也不会想到孙志浩恶火攻心，一个不当心跌入万劫不复的深渊，他俩忍不住唏嘘不已，感慨万千。人生，命注定。

笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 筹建团队 马元峰一人敌三个恶鬼c英雄护美人的壮举迅速在职场传开，大家纷纷向他投来钦佩的目光，更使许多女生仰慕，与马元峰面熟的女生与马元峰相遇时都露出亲切的笑容，“马元峰，什么时候陪妹妹一起展业，我请你吃饭。” 许晓婕很是敬佩，她微笑地问：“你当时一点都不怕么？” 他喝着饮料，坦然地说：“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情，作为一个男人，我还能害怕吗？” 害怕人人都有，胆怯还是勇敢取决于人的品格，许晓婕赞许地点点头，不无羡慕地说：“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。” 马元峰脸上露出谦谦的笑意，眨着眼睛想了想，不无遗憾地说：“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。” 马元峰的话让许晓婕很惊讶，干得好好的，刚做了一起令大家称赞仰慕的事情，两人也在一起不久，怎么不做拍档了？两人关系有裂痕了？马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的，她抬眼直视马元峰，“机会怎么不多？” “我要开始组建自己的团队了，会投入很大的精力，而同时要保证我的业绩水平，我的展业就必须很机动，肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。 原来是因为这个原因，跟两人的感情没有关系，她的内心一丝遗憾，她不露声色地继续与他谈工作，苦恼地说：“组建自己的团队确实是很难的工作，流失率太高了，就像个漏斗，上面不断地招入新人，下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。” 是啊，如果没有良好的带队能力，不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手，成员怎么会不流失呢他没有顺着她的话题再说什么，更不想评论许晓婕管理团队的问题，他不想让人觉得自己夸夸其谈，尽管自己说的都是武林箴言。他努力让自己保持低调，但最近的一系列事情，已让他不可避免地引人关注，他一再告诫自己是一个刚入行的新人。他对上次主持晨会颇为后悔，出头过早了，但许晓婕让自己主持晨会，自己很需要得到她的情睐目光，她的敬佩c甚至仰慕的神情。他谦虚地说：“你说的对，确实要花费精力。” 既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开发自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话c喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。 马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光c他的目标c他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。 马元峰毕竟是前世保险行业的高手，自己有丰富的经验，另外，他还见过许多展业高手和成功的案例，这为他现在的工作提供了强大的支持。为了适应今后组建队伍的要求，他必须开辟自己新的展业模式，他来到了张良的良友密封圈器件公司，他可早就惦记这家公司了。 上次来到良友公司，做了刘邦勇c袁弘等三位老板的保险，心急火燎赶回欢喜路恶斗孙志浩，没来得及细想良友公司的事，只是觉得必须与张良建立良好的关系，良友公司这口井水很深，自己取之不尽。 马元峰提着箱子再一次来到客户张良的良友密封圈器件公司，他上次来送保险书才了解到张良夫妇挺厉害，公司的效益很好，真是真人不露相，不来他的公司还真看不出来。 他来到了办公大楼的三楼，已来过一回，有点熟悉。他依稀记得前世在推销保险的初期，扫楼推销保险的现象已经出现，但大家一般都是扫居民楼。居民楼一般都是六层楼高，晚上，从六楼开始一家家敲门，然后五楼c四楼，马元峰从未尝试这样方式的推销，他甚为感叹，这需要保险推销员拥有多么坚强的心理承受力啊。 马元峰没有尝试过扫居民楼推销，设摊已经让他有比较稳定的客户源，他始终认为心理很痛苦的工作模式是难以持续的。但他今天来到的是公司的办公楼，他的直觉告诉他这里有许多的准客户，他想借签前世的这一扫楼的方法，他想尝试一下是否可行。一个女生从财务科开门出来，女孩以欣赏的眼神看着马元峰英俊的脸庞，低头从他的身旁掠过。女孩的眼神给了他一丝自信，行，就从财务科开始。 “你好。我是民安运泰保险公司的，我们有一个儿童学习保障计划的保险。”马元峰微笑地说。 “我现在很忙，我不感兴趣。” “对不起，我不要。” “保险公司的？你是怎么进来的？” 马元峰起初还颇有信心，企图依傍自己前世多年练就的推销功力，以最直接的方法打开良友公司的工作局面，但当他来到二楼时已经满心冰凉。他走出了办公大楼，站在厂区，抬头仰望办公大楼，直觉告诉他这幢楼里有大量的准客户会投保，肯定还有人，只是阴差阳错，天不及时，人不相和，时机尚不契合。 他撤离良友公司，来到不远处的肯德基，买了一杯五元的可乐饮料，细啜慢饮。这是一块保险业务的处女地，良友公司如果开发成功将为自己今后业务的发展起到良好示范效应。他想起在前世有一位业务高手，专门开发企业的个人业务，常驻一家企业。马元峰默默沉思回忆那位高手的展业手段和风格，结合良友公司的实际情况，他心里逐渐明亮。中午，在食堂设摊，中午饭后，大家又不能出厂门，来看看保险也是一种解闷。 马元峰来到良友公司总务科，找到郝科长，把自己想在食堂设摊搞保险咨询的事一说，郝科长没有什么疑问，食堂那么大，设个摊位搞保险咨询算什么？科长点点头同意了。 马元峰很高兴，一阵旋风回到市区，买了几张花花绿绿的纸，又买了画笔，颜料，来到肖涵柔的家里，这地方宽敞，没人打扰，万一不行，还有肖涵柔帮忙。马元峰在房间里忙了一个下午，天都黑了，肖涵柔开门走了进来，扫视桌上沙发上花花绿绿的宣传广告纸，诙谐地问：“你在干什么啊，又要上街游行了吗？你现在赚这么多钱能有什么不满？” 马元峰先把她揽在怀里，亲吻一番，弄得肖涵柔心里一阵荡漾，有点想上床了。马元峰把到食堂做咨询的想法告诉她，“先搞一个星期，等混熟了，就可以到办公室与他们闲聊，我感觉，这个月的保费就仰仗这家公司了。” 要与自己分开做，肖涵柔不太高兴，不是在工商银行门口做的好好的吗？还不满足。她不解地问：“我们不是已有稳定的客源了吗？干吗还要另辟蹊径？” “欢喜路以后就让给你做了。”马元峰把桌上的纸和笔都收拾起来。 “那么好的一个摊位，周围的居民都已认可了，城管也接受我们了，你居然不要了？干什么？”她困惑地问。 “欢喜路这样的模式虽然比较轻松，保费也很稳定。但它有一个弊端，很费时间，几乎一天所有的时间都耗在那里了。”他把东西卷起来扎好。 “做保险就是要耐心工作，耐心就要花费时间，如同钓鱼。元峰，花费这些时间，我们有这么大的收获，你够知足了。”她坐在沙发上，等待他把手里的事情做完一起到外面吃饭。 “我以后会很忙，欢喜路这样的方式，对我来说是不合适的。我只能开发企业，在一家企业深耕细作。这样比较机动，我就有时间做其它事情。”马元峰把东西放好坐在另一张单人沙发上。 现在做保险赚这么多佣金，还不算是一件正儿八经的工作？肖涵柔歪着小脑袋神情专注地问：“你还想做什么事？” “我要开始招人，组建自己的队伍。这是很费时间的工作。”马元峰瞅着她。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 亲，你总有一天会叫我小马哥 肖涵柔幡然顿悟，是的，他很合适组建自己的队伍，他有这样的能力，她神态肯定地说：“你应该走这条路，你有这个能力。可是，你刚把欢喜路搞熟了，还没有静下心来充分享受成果，你又放弃了，是不是有点可惜？过于仓促了？” “没浪费啊，不是给你了吗？”他爽快地说，“送给你我一点都不遗憾。再说，如有时间我还会来摊位跟你一起做。” “那我们又不在一起了，才在一起几天？”她终于说出心里的不快，眼睛里噙满了泪水。 “没有，我怎么能与你分开呢？晚上，我还是陪你拜访客户。”他急切地说。 “这怎么行？你的时间那么宝贵。又要做保险又要招人。就晚上一点时间可以机动了，不行的。”她态度坚决地否定了他的想法。 “你晚上一个人做业务那才让我提心吊胆呢，我必须陪你，”他皱着眉头说，一脸的毫无商量余地的神情。 肖涵柔心里热乎乎的，“元峰，你真好，我就爱你这个，把我捧在手心里。”她站了起来，“明天，我帮你去食堂布置和咨询，第一天的咨询，我必须一起去，增添气氛。” 第二天，两人十点多来到了张良的良友密封器有限公司，昨天，马元峰与总务科商定后，又打了电话给张良，汇报了自己的计划。张良欣然答应，“没事，这挺好的，职工自己买保险对我们公司也是有利的。” 肖涵柔麻利地用双面胶把咨询的广告宣传，保险品种等粘贴在墙砖上，把民安运泰保险公司的横幅挂在两个立柱上，还拉了两条小彩旗。这小彩旗是今天开晨会时向公司借的，横幅是为了欢喜路的摊位自己定制的。 这样一布置，咨询的气氛立刻烘托形成。两人坐在横幅下的咨询台前，静等吃饭时职工前来询问。 第一天的咨询并不理想，很多人只是在经过咨询台时放慢了脚步，草草地扫了一眼，知道是保险咨询，就匆匆而去。肖涵柔也算是久经沙场，马元峰身历两世，自然是清楚这种展业方式需要一个预热的过程，两人都神闲气定，镇定自若。食堂人走尽后，马元峰和肖涵柔也赶快到公司外面找个干净的地方吃点东西，然后就坐车返回市区。肖涵柔去欢喜路，马元峰去了区的人才市场，他要开建自己的队伍了。 人才市场斜对面是一家饮食店，专卖生煎包子，厨子把大平底锅盖一掀，一团白色的水雾从平底锅里腾起，满满一锅排列整齐的生煎包子煎熟了。中午，李明曦身穿一件蓝灰色的夹克衫，一条很旧的牛仔裤，站在饮食店外，瞅了瞅平底锅里“刺啦”作响的点缀着嫩绿葱花的生煎包，走进了店堂。 店里吃客不多，李明曦找了一个临墙角的四方桌坐下，跑堂的女孩把放着二个菜包子的小盘子放在他的面前，他拿起筷子大口咬了一口，两眼看着包子里的菜馅津津有味地咀嚼。 郁达骏和他的一男一女两位同学走进了了店堂，三人扫视了一下店堂环境，郁达骏商量地说：“就这儿吧，还算干净。”见两同学点头同意，便说：“你们找座，我来点餐。”郁达骏付完钱拿着小票见同学坐在李明曦坐的方桌，便也走过去。 “谁的六两生煎？”跑堂的问。 “这里，这里。”郁达骏指着桌子。 女同学惊讶地说：“我吃二两？吃得下去吗？你别害我，减肥刚有点效果。” 郁达骏笑着说：“点了少了，你们又要说我小气，所以一人二两，老少无欺。” “你们的咖喱牛肉粉丝汤，”跑堂又端上三碗。 女同学把自己的一份生煎分给两位男同学的盘子里。另一男同学关心地说：“吃吧，你又不胖，自虐干吗呢？” 女同学吃着牛肉粉线汤，轻声地说：“我昨天来应聘保险公司，那个男的不要我。” 郁达骏惊讶地问：“为什么？” 女生困惑地说：“我问他了，他只笑笑，又是因为我是女的？”她看着两位同学，“难道保险公司也性别歧视？” 郁达骏好奇地问：“保险公司收入高吗？” 见人家吃生煎包子c咖喱牛肉粉丝汤，坐在桌边闷头吃馒头的李明曦浑身不自在，本想抬脚走人，到店外吃，郁达骏的这句问话，让他又坐在凳子上，慢慢吃，听他们怎么说？ 女生又轻声说：“我认识一个朋友，在合资的保险公司推销保险，收入十分惊人。现在看我的眼神也同过去大不一样了。” 郁达骏惊喜地问：“是吗？” 女生肯定地点点头，旁边的男生不屑地说：“推销这活要看人脸色的，不好做。” 郁达骏很不赞同地说：“你干什么工作不要看人脸色？你天天要看你的主管c头头脑脑的脸色，你敢说不用看？” 女同学赞同郁达骏的话，“就是，不看人脸色的工作世界上是没有的。关键是能不能赚到钱，这才是硬道理。我们大学生毕业后最缺的是什么？钱。” 郁达骏把嘴里的生煎包咽下去，担忧地说：“不知道今天还来不来招聘？” 女同学摇摇头，“不清楚，”低头喝汤。 人才市场，马元峰坐在招聘摊位前，郁达骏和男同学刚应聘完离去，李明曦就从斜刺里走了过来，来到摊位前，他直楞楞地问：“老师，你这招聘推销业务员？” 马元峰抬眼上下审视了他一眼，肤色黝黑，眼睛细长，敦厚的神情，头发大概二个月没剃了，一看就是偏僻农村出来的小青年。马元峰温和地说：“是的，但必须是大专以上学历。” 李明曦坦然地说：“我是大专毕业生。” 马元峰心想敦厚的性格做推销不太合适，性格不够活跃，不太善于主动沟通，先把难处说给他听，看他能不能承受，“我们这工作很有挑战性，要在市场上找客户，收入通过做成的业绩中获取，你能接受吗？” 李明曦态度很积极地说：“我能接受。” 马元峰心里一愣，我把工作说的这么难堪，他居然丝毫不介意，他是什么来路？马元峰依然温和地说：“你说说，你做推销工作的有什么优势？” 李明曦心里一凉，自己哪有什么优势，自己在中海一个朋友都没有，甚至中海话都不懂，自己似乎只有劣势，他尴尬地红着脸说：“我， 我没有什么优势，但老师，我想一定能做好这份工作。” 马元峰审视地注视他，没优势不要紧，做保险的许多人刚起手时也都没有特别的优势，但眼前的这位不仅没有优势，相反劣势却比较明显，马元峰启发地说：“我们这工作很辛苦，推销么，那就一定是天天看人家的脸，心理承受能力要比较坚强。你行吗？” 李明曦想起中午吃饭那个女生说的话，忙态度坚决地说：“不看人脸色的工作世界上是没有的，哪一份工作不是要看头的脸色，做错了要受领导的训斥？这对我来说没有问题，这份苦不算什么。” 李明曦回答的很好，不拍吃苦，这引起了马元峰的兴趣，问：“招聘的岗位很多，你为什么要选择这个工作呢？” “我爸去世了，我现在还靠我妈在地干活赚钱养着我，我心里很过意不去，我要尽快赚钱让我妈不要干农活了。我听说这工作收入很高，我一定要干这工作，请老师招聘我。”他谦谦地一笑。 马元峰严肃地说：“这工作确实收入很高，但前提是你必须严格按照我的要求去做，一丝不苟地开展工作，这是前提，这些要求我会在培训中逐渐教你们。” 马元峰对李明曦并不是很满意，觉得他比较憨厚，似乎有点拘谨，这是营销的大忌。但李明曦要求工作的态度很积极，不怕艰苦，这是很重要的工作素养。马元峰想暂且留着，如果不行就劝其改行，或自生自灭。 第二天，肖涵柔没有来良友密封器器件公司，马元峰掐着时间点来到了食堂咨询点，今天的效果比昨天更糟，昨天有新奇感，有人驻足扫一眼，今天，大家都知道是怎么回事了，脚步不停，吃饭要紧。马元峰对这种现象不以为然，他复印了许多宣传资料，上面介绍了目前公司的几个主要的保险产品，主打儿童保险。他见职工吃完饭往回走了，就根据自己的眼力判断给职工一份宣传资料，他暂且并不企图职工看了宣传资料就来买保险，混熟，营造自己的保险气氛，这就是他的目的。他朝职工亲切地笑着，傻傻地笑着，亲，你总有一天会叫我小马哥。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 姐还年轻呢 食堂的人们散尽，他走进厨房工作间，给每位师傅一瓶饮料，大家都很高兴，这小伙子很懂事。 他提着包来到门卫间，给师傅一包红双喜香烟，师傅很惊喜地举手在耳旁感谢马元峰太客气了，市郊的农民兄弟还是很淳朴的。 来良友密封器器件公司三天后，马元峰已经与食堂的师傅比较熟悉，还没开饭，他走进厨房间，“张师傅，我帮你一块抬，没事的。”，“李师傅，今天的地我来扫，我承包。” 吃饭的时间到了，他亲切地瞅着走进来的职工，自来熟地和咨询过的师傅打招呼，“于师傅，吃饭。”马元峰温和亲切的形象被许多职工接受。 吃完饭，柳可欣身穿公司办公室的深色西装制服，飘逸的直发在后脑勺束在一起，深黑的细眉下一双不大但有神的眼睛，她来到咨询台前仔细地看着墙上贴着的广告纸的内容，微微探身向前真切地问“我家孩子今年二岁，能买什么保险？” 马元峰抬眼看了她一眼，心里暗自欣喜，客户来了，“二岁的孩子，我们公司有儿童健康保险，” 听了马元峰的介绍，柳可欣神情亲切地说。“好的，我回家问问我家人，乘现在费用低，买好保险备着，以后总是要买的。” “对，和家人商量一下，给自己的孩子一份父母的爱。”他热情而又阳光的笑脸。 她微微点头，“你有产品资料吗？” “有的，”他从包里取出彩色的宣传单片，把自己的名片附在上面，“姐，这是我的名片。” 听他叫姐，柳可欣微微脸红，不禁专注地瞅了他一眼，这才觉得马元峰长得挺帅气，她低头看了一眼他的名片。 马元峰试探地问：“姐是什么科的？” “资料科，我姓柳，杨柳的柳。”她被他称姐有点不好意思，迟疑了一下，轻声地自我介绍。她杨了扬手里的名片，“有事我就拷你。” “哎，好的，柳姐。”他第三次称她姐，人家已有一个两岁的小孩了，自己还没结婚呢，自然尊称对方为姐了。 柳可欣跨出两步忍不住又回身走到他面前，轻声细气地问：“你几几年出生的？” 查我年龄干什么？给我介绍对象？做保险还有这等艳事，他不解柳可欣何意，坦诚地说：“73年出生的。” 她注视他几秒钟，似乎在想什么，两边的嘴角微微翘起，挂着淡淡的笑意，“以后叫我小柳就行，姐还年轻呢。”她低着头转身离去。 马元峰一脸懵懂，仔细地端详她的背影，腰很细，身材娇小。 食堂人群散尽，马元峰不再提箱走人，他决定第二次扫楼，有了在食堂卧薪尝胆，辛勤造势，他要开始早期收获。他来到三楼，不再盲目地闯进办公室，而是挑选工作人员稀少的办公室，坐在职工面前耐心地做保险产品的介绍和疑问解释。 职工细心地听条款，认真地说：“好的，小马，我知道了，回去问一下老婆，应该是要买的。” “好，这是我的名片，有问题随时拷我bb机。”马元峰很高兴，苦尽甘来，种子破土发芽了。 马元峰离开良友公司时，箱子里装着二位客户的保费。 马元峰在人才市场选了几个有潜质的应聘人员，公司的招人都是有计划的，新人培训都是按计划进行。马元峰根据公司对员工的基本标准规定，招了五名男生，他觉得男生做保险比女生更合适。晨会一结束，他就坐到许晓婕办公桌的对面，急切地问：“许主任，我们公司下一期的新人培训什么时候开始？” 许晓婕好奇地问：“你有新人了？” “对，我挑了五个？”他说。 他挑了五个，言下之意人家很迫切c很积极地要求来保险公司？这自己还闻所未闻，天方夜谭吧？她微笑地问“你是怎么挑的？” “首先必须勤奋，能吃苦。”后面的他不说了。 “那这五个都是勤奋c能吃苦的？”许晓婕问，勤奋吃苦是保险代理人的最重要的素养，具备这种素养的代理人一般来说都会比较成功。 “不具备这个条件，我其它的免谈。”他仰靠在椅背上，右手在桌上轻轻一挥，自信地说。 许晓婕心想他还真的十分自信，新人如真如他说的可以挑挑选选，那这里的主任不是现在的五个，大概有几十个了。如同做业务一样，如何招新人也是职场上比较忌讳的话题，各人有各人的手段和途径。她感觉马元峰的方法与大家一般的方法似乎不太一样，他还要挑选。但她也不便细问，只要新人一走进职场，她很快就会了解清楚。 马元峰又追问：“下一次新人培训是什么时候？” 许晓婕从抽屉里拿出工作手册查看记录，“还有20天，下个月的1号。” 马元峰没有说什么，默默地下意识地目视许晓婕，脑子里在思考自己的问题。许晓婕瞟了他一眼，见他看着自己，又不说话，心想他一定是情场老手，看到中意的女人就移不开视线，很花痴的。来公司才几天功夫就把肖涵柔拿下，害得孙志浩去吃“格子饭。” “我能借公司的教室用吗？”他突然不着边际地提了一个问题，依旧直视她，“每周两次。” “什么？”她没有听明白。 “我想借公司的一间教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地问。 教室用一下没问题，平时也是空关着，她困惑地问：“你要教室干什么？” “培训新人。”他说。 培训新人是由公司培训部负责，有专门的培训讲师讲课，她不无嘲笑的口气问：“你怎么培训？培训什么？” “到时候你来看就知道了，反正不会宣讲邪教和传销。”他不想多解释。 “教室当然有，每天都空着。”许晓婕心想不能让他乱来，万一出了什么事，那麻烦就大了，她要控制局面，“但有一个条件，我要全程参与。” 她要全程参与，马元峰坦然地一笑，“可以，只要你愿意。” 肖涵柔把投保书和客户的保费交进公司的窗口，肩上挎着一个包，手里又拎着一个小包，匆匆朝马元峰走来。她朝许晓婕礼貌地一笑，算是打招呼，推了马元峰一把，“你走吗？你不走，那我先走了，时间来不及了。” 马元峰回头看着她，见她肩背手提的，整装待发，关切地说：“都交完了？”她点点头，他提议说，“小包要用吗？不用就交给我吧，你拿两个包不方便。” “你不是还要去良友公司吗？算了，还是我来吧。”肖涵柔体谅地说。 “我要跟主任再说几句，要不你先走吧。路上当心点。”他叮嘱说。 肖涵柔拎着包快步远去，许晓婕目视着她的背影，心想这一对般配吗？她总觉得他们两人之间缺了些什么，但她说不清楚。如果给这两人打分的话，她觉得坐在自己面前的这位分数要比肖涵柔的分数高出许多，这样的组合能持久吗？许晓婕关心地问：“听肖涵柔说，你又不跟她一起展业了？她刚有明显的进步，你怎么又不跟她做拍档了呢？” “不是不做拍档，晚上我还是陪她的，”他没有表达清楚，她心里一愣，就陪她晚上睡觉？她也不能追问，他继续说，“白天，我不是要招新人么？很费功夫的，时间上不容许我和她一起做业务。” 说到业务，许晓婕关切地说：“你这个月的业务要注意点了，跟你上月比，还差一大截呢，时间还有20天。”想到他现在花时间招新人，精力有限，她笑着试探地问：“这个月能完成三万元保费吗？” 马元峰困惑地朝她眨着眼睛，微皱眉头，“这个月你为什么要我完成三万元？上个月我是五万多。” 许晓婕后悔自己低估了他，马上纠正说：“噢，我说错了，”她手指点了下脑袋，还嫌指标低，还对我不满，她忙笑着问，“我搞错了你上月的业绩，那你这个月计划完成多少？” “总不能低于上月水平吧。”他拿起她的笔，在废纸上写了一串阿拉伯数字，把纸推给她，自负地靠在椅背，微笑地看着她。 60000，他这个月要完成六万，许晓婕根本不可能相信，他还要在外面到处招新人，上个月不招新人，他也只做到五万三千，他是神吗？她不相信地摇摇头，“你现在只完成八千多，也就是在20天的时间里完成五万多，我感觉不太可能。”她十分怀疑地说。 马元峰不是这么算的，他心里估计过，如果一个客户付二千元的保费，他还要找二十五个客户投保，良友公司这口井，他已经挖好了，已经见水了，这口井的水会越来越多，这个月做二十五个客户应该没有问题。但他不想告诉她，他要让她惊喜，让她佩服，让她景仰。 他低调地说：“也许是不可能，试试看吧。” 马元峰走了，许晓婕默默地沉思他是一个怎样的人呢？别人觉得很难做的保险，他信手拈来，举重若轻，如同神人。不要说六万保费，就是打对折三万保费，职场里又有几个人能做到呢？他怎么会如此超群绝伦？她看着远处，苦思不解。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 她的脸因紧张而微微泛红 马元峰匆匆赶到良友公司，赶在食堂开饭前把准备工作都做好，他必须继续做基础性的工作，为自己的保险营销造势，已经在食堂造势第五天了，他觉得今天应该有较大的收获，柳可欣投保的可能性很大，李铭弘，黎淑英也有很大的可能。 吃饭了，他依然拿着宣传资料发给有意向的职工，他在密切注意柳可欣的身影，不时眼睛瞟向食堂门口。来了，柳可欣来了，还是昨天的深蓝色西服，白色的衬衣领子翻在西装领上，身材窈窕。她走到他的咨询点前没有抬头看他一眼，直接走了过去，似乎根本没有昨天的交流对话。 马元峰懵了，不买不要紧，点个头打个招呼总是不错的，怎么视而不见呢？他低头不语，她家里人反对买保险，一定是。 “小马，过会到我办公室去一次，”李铭弘轻声地说。 小马连忙抬起头，满脸兴奋的笑容，“嗳，嗳。” 吃完饭了，柳可欣走向食堂门口，在经过马元峰的咨询点时朝他微微一笑，算是打招呼了，低头从马元峰的面前走了过去。 “柳姐，小柳师傅，”马元峰困惑地叫了她一声。 柳可欣站住步，侧身看着他。他跨前两步，乌黑明澈的眼睛真诚地看着她的脸庞，轻声说：“不买不要紧的，但我们朋友还是可以做的，你不要觉得不好意思。” 她扫视身旁的过人，轻声说：“我没有什么”她眨着眼睛一时没找到合适的句子，本想说“没有不好意思”，但话到嘴边，她觉得这话不太礼貌，一时语塞，连忙解释说，“我是自己不太高兴。”她抬眼瞟了他一眼。 “为什么不高兴？是保险的事吗？”他关切地问。 她瞟了几眼周围的人流，“现在人太多了，有机会我们再说。”她目光并没有看着他的脸，而是朝着他的胸口略一点头，“再见。”她走了出去。 她身上有故事，她一定有难言之隐。 马元峰来到技术科找李铭弘，技术科的办公室很大，以走廊为中心分成左右两大间，他站在左边的办公室门口，朝里扫视。最近天天走办公室，他一时也记不清楚李铭弘究竟在哪个座位办公。没见着李铭弘，他弯腰向不远处的一位工作人员询问：“师傅，打扰下，李铭弘工程师在哪一个办公室？” 午休时间，马田正在看报纸，抬头看了他一眼，知道是保险公司的，就把报纸往桌上一放，没有直接回答他，而是好奇地问：“我就不明白，你给我说说，这保险如果真的挺好，还需要你这么辛苦地推销吗？” 说的有道理，说得很好，这就是人们不愿热烈响应的原因之一，他的这一提问是有代表性的。马元峰坐在马田的面前，把包搁在大腿上，平静地说：“师傅，任何一个新产品的推出c推广，企业都要下很大的精力，对吧？保险也是如此，过去的几十年中国走的是计划经济，我国几乎两代人都不知道保险为何物，保险公司如不采取现在这样的促销手段如何打开保险市场？” 马田依然不解，他以探讨的口气又问：“既然是个好东西，那就做做电视广告，广而告之就行了何必采用这种直销的方式。” 就怕没人愿意与自己探讨，提出疑问说明在关注保险，在思考是否买保险，这样的人就是潜在客户，马元峰愉快地说：“保险产品不像其它实物产品具有丰富的感性，你只要使用一下就能立刻明白产品好的程度，保险产品是服务产品，就像雨伞，不是雨天是不能体会它的功能的。” 马田似乎找到了答案，顿悟地说：“离我们老百姓日常生活太远。” 马元峰觉得他说得有点偏，但不便反驳他，马元峰补充说：“你说的对，平时不觉得雨伞有什么用，但一旦下雨了，人们往往第一件事就是找雨伞。保险就是雨伞，平时要备着，等发生万一时就能发挥巨大的作用。” 保险就像雨伞一样是生活中比备的生活用品，可惜这物品过于昂贵，马田觉得他说的有道理，点点头，“你说的有点道理。” 马元峰亲切地笑着说：“师傅，保险就是需要我这样方式的介绍解释，消费者才能搞明白。如果电视广告，播放一年，消费者或许都不知道广告说的是什么？” 确实是这样，内容这么复杂的产品，一二句广告词怎么说得清楚？马田赞同地一笑，“李工在对面的办公室，他要买？” “也许吧，他让我去一下。” 向马田道别，马元峰来到对面的办公室，办公室里人员不多，因为是午休时间，大家都在做自己的事。马元峰走到李铭弘的隔间，“李工。” 李铭弘在看报纸等他，抬头见马元峰站在自己的面前，忙让他坐下。李铭弘仰起头迅速地扫视了一下周围，弯腰向前，靠近马元峰轻声地问：“小马，我女儿小时候得了小儿麻痹症，左手坏了，能买保险吗？” “可以买，但费用要增加一些，你女儿现在几岁？”马元峰很同情地问。 “十岁，我们总感到很对不起这个孩子，所以总想尽量弥补她。”李铭弘的话发自肺腑。 “尽父母的可能多给她点父母的爱，这份儿童保险是最合适的东西，它能代表父母陪伴她一生，在她困难的时候给予她巨大的帮助。” “那你算一下买一份要多少费用，”李铭弘问。 “正常情况下是一年是三百六十元，但你女儿需要到我们公司做个身体的评估，然后才能做出报价。”马元峰认真地说，“我们现在可以先把投保书填好，然后我联系公司约定体检评估的时间，你看好吗？” 保险公司的这个要求完全能够理解，李铭弘点头应允。马元峰坐在桌旁填写投保书，旁边的同事走了过来，“李工决定给女儿买保险？” 李铭弘点点头，“给女儿多一些保障。” “我儿子八岁，要多少钱呢？”那人问马元峰。 马元峰心里明白蝴蝶效应开始形成。 带着技术科李铭弘办公室的三份投保书，马元峰来到资料室，柳可欣的办公室，办公室里就柳可欣一个人在看报纸，整个办公室静悄悄的，“小柳师傅。” 柳可欣从报纸上抬起头，见马元峰站在门口朝自己微笑。她感到很意外，脸上因紧张而微微泛红“你怎么来我办公室了？”她直起身，示意他坐在办公桌前。 “我刚才去了技术科，签了几份保单。顺便来你这里看看你。”他来的目的并不是是为了让柳可欣投保，他想知道她为什么不买了？拒保的客户多了去了，她为何很为难？“怎么不想买了？觉得没什么用？”他开门见山地问。 “不是觉得没有用，我是觉得很有用，可孩子他爸爸反对。”她顿了一下，轻声地说，“我们离婚了，孩子的保费两人共同承担，买保险必须得到他的同意。” 马元峰虽然完全理解没买的原因，但还是很惊讶，孩子才二岁就离婚了，“那孩子现在由你来带？” “对，我把我妈从老家接了过来，照顾孩子。”她回答。 马元峰 惊讶地问：“你是外地的？” “对，湖南株洲。我在中海已经好几年了。”她解释说，粉嫩的脸庞露出几分自信。 来中海几年了，应该比自己岁数要大一些，怎么自己称她柳姐，她似乎很介意呢？他困惑地问：“你应该比我大一点，我称你姐你似乎很介意，这为什么？” 她羞赧地说：“我不乐意人家叫我姐，好像我已经三四十岁了似的，我的人生才刚刚开始呢？你说是吗？” 真是说者无心听者有意，这只能说明她缺乏自信，但初次见面，不能谈得过深，他认可地说：“我以后一定注意，就叫你小柳，这确实很顺耳。” 她笑得很灿烂，她笑着的时候其实很美，柳可欣同情地说：“你这样工作也是蛮辛苦的。” 马元峰坦诚地说：“看在钱的份上，辛苦也就释怀了。” 柳可欣警觉地眉头微微一皱，心想难道这份工作收入很高？不会吧，可能有外勤津贴，对，这应该有，不然谁愿意天天在外面推销， 她随意地问：“你怎么想到保险公司工作？” 马元峰想起自己来保险公司的初心，诚恳地说：“趁现在自己年轻，感觉要白手起家，只能干保险这一行对我比较靠谱。” 她好奇地问：“通过干保险干一番事业，这有可能吗？” 他不敢说一定c绝对这类话，但他心里是很清楚的，自己一定能达到心里的目标，他婉转地说：“有些人是通过这走向成功的。”他给她讲了从日本回国的姜云的故事。 她疑惑地说：“你那朋友确实很成功，四年完成了原始积累，太棒了。可他是在日本，你现在是在中海的保险公司，这是两种不同的经济模式，不能相提并论吧？” 他明白她不了解自己的工作性质，摆手说：“我现在工作的模式与日本的模式完全一样，是从日本c台湾引进的推销模式。”他诙谐地笑着说，“所以，我不需要再去日本打拼了。” 原来是这样的，难怪他不知辛苦c干劲十足，柳可欣默默地点点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 非同寻常的培训 马元峰的培训在公司的教室里进行，教室都是被临时隔成大小不一的几个房间，教室也不够方正。只有五个学生，加上监督的许晓婕，总共才七个人。许晓婕借用了一间小教室，四五排的桌子椅子，讲台上竖着一个带有轮子可移动的大白板，整个教室似乎没有其它任何东西。 作为主任，许晓婕深知招聘保险代理人的困难，马元峰能一口气招了五个人，她半信半疑，答应来工作最后不来了的现象，是毫不为奇的。她低着头轻手轻脚走进教室一瞧，呵，还真端坐着五个人，她心里一喜，就不知是不是真的被马元峰挑选过，关于他说的挑选，她绝对怀疑，她低头坐在最后一排。 马元峰站在大白板前，看了她一眼，许晓婕朝他微微颔首。 马元峰扫视了五个新人，三个坐在第一排，二个坐在第二排。他声音低沉， “好了，都来了，我们的培训现在开始。”五个人提起了精神，他板着脸，两眼逼视大家，说：“我要组建我的马家军，初步计划未来的团队是十人，你们是第一批，其中一个还要被我淘汰，我只要四个，四大金刚，成为我团队的四根台柱。所以，我对你们特别的严格，如果不符合我的要求，我就重新再招。什么叫台柱子？就是我属下的四个分队，四大金刚就是四个分队的队长。每个分队所属队员至少二十个，到那时，分队长的月薪是多少呢？一万以上。”他拿起黑色笔在白板上“哗哗”写了阿拉伯的数字，10000 听到月薪一万，五个人都有些惊讶和兴奋，但又一想这是不是在诱惑自己？在自己的前方挂了一个金灿灿的金苹果，但永远也摘不到，于是每个人的脸上难免带有一丝的疑惑。 马元峰神态平和，手里拿着水笔左右横着踱了二步，地方太小，也没法展开，他站在中央，大声地说：“也许有人会问，我们连干什么都不知道，怎么干都不清楚，怎么可能赚一万元一个月？” 有人重重地点头，“就是啊，自己都不知道怎么做？” 马元峰冷冷地看着大家，翘起大拇指指向自己，镇定自若地说：“不要紧，有我在。我只要你们绝对服从我的指导，听从我的指挥，就行。”他扫视眼前的五人，细着嗓门说，“又有人会问你是谁啊，听你的就能赚钱？”许晓婕坐在后面忍不住想笑，他还可以去做演员，他恢复了自己的嗓音，神态严肃地说，“是的，我是做保险的天才，你们跟着我是你们的福气。”真狂，有人脸上露出不可名状的笑意，或敬佩c或怀疑c亦或是冷笑，马元峰语速放缓，自负地说，“ 也许有人会不信，等会你们可以去看外面职场墙上的精英榜，我是上个月来的新人，我的保费是五万三千元。” 五个人都发出惊呼，他们知道五万三千元的佣金是多少？郁达骏忍不住说了一声，“太厉害了。”其他人应和地笑着。他们对站在面前的马元峰肃然起敬。 “我这个月的保费是六万元。公司安排你们的培训是下个月的一号，二个星期的培训，下个月的十五号后，你们就来到这个职场开始展业，你们会看到精英榜上我这个月的保费六万元，只有多不会少。我下个月的保费至少还是六万元，你们下月底就能看见。” 他就是这么狂傲地调教新人的，真是别开生面，太新颖了，这样岂能不震住新人？谁不想在这样的高手下工作赚大钱？他还真能形成抢着要来他这里的氛围，许晓婕也被他的调教深深吸引了。 马元峰把黑色水笔往讲台上一放，又皱着眉头c大着嗓门说：“跟你们说这是什么目的？就是要告诉你们，我的成功可以复制，py，我的成功可以复制给你们，你们每一个人都能像我一样成功。当然每个月的保费不会像我这么高，这是功力上的差别，但你们每个人一开始每月二万保费，那是必须的，是一定的。” 五个人身上的血液开始加速贲涨，眼神直直地注视马元峰，嘴唇微微张开，流露敬佩c惊讶的神情。 “上个月，我与我的搭档肖涵柔一起展业，肖同学原来业绩平平，每个月工作都很勤奋也很艰难。上个月和我合作，保费增加了一点五倍，破天荒地达到了二万六千元。这个月才过去12天，她的保费已经超过了一万五千元。”马元峰淡淡地笑着说，“肖同学一再向我表示‘相见恨晚’。”大家又笑了，这是信服的笑声，马元峰指着后面的许晓婕，“我的主任，许主任就坐在后面，我不能在这胡说八道，我说的每句话都是事实。” 许晓婕被他的话深深地震撼了，没有一句故弄玄虚的废话，句句话都有很强的说服力，激发人们信服地跟着他奋斗。很强悍，连她都有加入马元峰团队的冲动，一开始她还不相信他挑挑选选，他这么强悍的讲解，大家确实要挤进他的团队了，挑选也就事所必然。 “你们的分队需要多久才能形成？我给你们一年的时间，”他停顿了一会，瞅着他们，心里在想现在人还没进公司呢，谈得这么远妥当吗？把未来给他们说清楚会坚定他们的决心，他大声地说，“中国的保险业刚刚兴起，现在还是起步阶段，但真正兴隆的阶段即将来临，你们现在正处在兴隆前的这个当口，能不能在保险业挖到自己的第一桶金，就看各位能不能抓紧时间在这一年里组建成自己的分队。”他拿起黑色的水笔如同将军的指挥棒指着五个人，“我有很多办法招人，我会跟你们一起招人。” 这哪是一位刚进入保险行业的新人？许多话连我们这些主任都不敢说c不会说，太牛了。许晓婕既惊讶又兴奋，她真的确信自己找来了一个超人，一个神。 培训结束后，她匆匆来到高级主任方泽彬的办公室，惊讶又兴奋地说：“方高主，那个马元峰实在太厉害了，真怀疑他是一个超人。” 马元峰确实很牛逼，营业部有牛人那是好事，方高主微笑地问：“怎么了？保费放卫星了？” “不是，他一下子招了五个新人，说是他挑选后录取了这五个，牛吧？这还不算，牛的在后面，他今天在给五人培训时说，等月底他的培训结束后，他还要淘汰一个，我简直被他晕死。”许晓婕摇着头，一脸的感佩神情。 “他招了五个，人家来公司了，还没接受公司的培训，他就要淘汰人家，他干吗要这样？看不懂啊。”方泽彬一脸的困惑，人家干还没干，他就要把人家赶走，他这不是神经病么？ 许晓婕还有感佩的情节没有说呢，太震撼了，她连忙说：“我今天坐在教室里从头到尾听了他的培训，我太震撼了，他说得那么有说服力，那么充满激情，听了他的演讲，你知道我是什么感觉吗？” “拿着包冲出去陌生拜访？”方泽彬替她说，能激发一个主任这么充满激情，确实演讲不同凡响。 “哪里啊”她手掌在自己面前摆了一下，瞥了他一眼，“我都想到他的团队去。” 方泽彬听了目瞪口呆，什么样的演讲能使一个主任心甘情愿地投靠到她下属的的团队去，这么激发人的斗志？他忍不住问；“马元峰以后还有培训吗？”见许晓婕点头，他目视前方，“到时通知我，我也去听听。” 培训结束后，李明曦待大家走后，来到马元峰的身边，微微一笑，“马老师，我想同你商量一下，我现在就跟你学行吗？我帮你拎包，拿东西，我不要你任何报酬，”他恳切地问，忽然又想起了什么，“哦，每天中午我请你吃午饭。” 第一次遇到这样迫切要求做保险的，一定是听了自己的课，热血沸腾了，马元峰和蔼地说：“不用着急，公司很快就开始培训了，一个月后如果没什么意外的话，你就能展业了，还是等培训后再统一安排工作。”马元峰坚持地说。 李明曦一听还得等一个月就急了，这一个月自己什么都干不了，白白浪费了，马老师还是不明白自己的情况，他恳切地说：“马老师，我妈的身体情况很糟糕，到医院治疗需要一大笔钱，家里拿不出，就这样一直拖着。我要急于成功，然后让我妈能早一天到医院看病，推迟一个月工作，就意味着我推迟一个月成功，我妈的病就要推迟一个月去医院治疗。”他神情凝重地说：“我这么急就是想让我妈的病早一天能去医院，马老师，请你帮我这个忙。” 李明曦的话令马元峰感动，他神情真挚地说：“没想到你的身上已经肩负这么重的责任，这样吧，你先跟着肖涵柔做，她做的都是最具体的实务工作，你先了解这工作是怎么做的？为什么要这么做？等公司培训结束后，你还得从扫街做起，陌生拜访，那是一切工作的基础训练。” 马老师答应自己的请求了，李明曦心里很高兴，“谢谢老师，谢谢。” 肖涵柔在欢喜路很恼火地与李明曦待了一天，虽然两人都是江苏人，但江南人是很看不起江北人的，肖涵柔一听李明曦依稀可辨的江北口音，就情不自禁地流露出一种优越感，再看看李明曦穿着蓝灰色的夹克衫，她眉头渐渐拧起。晚上一回到家就向马元峰抱怨说：“元峰，明天那个李明曦绝对不能再去欢喜路，他根本不注意形象，坐在那简直是败兴。” 李明曦的形象包装是有问题，不是现在还没起步么，现在就要人家买西装戴领带未免过于仓促，等公司培训结束后，是要适当提醒他。马元峰善意地说：“你就坚持一下，一周后就要开始公司培训，那时，你就完成了使命。” “不行，真的很影响我的工作，人家客户一看，这哪是保险公司的工作人员？活脱脱是建筑工地打工的，客户还愿意跟我谈吗？”她皱着眉头说。 马元峰低着头沉思，她怎么一个星期都忍受不住呢？李明曦的形象有这么糟吗？她太夸大其词了。现在重要的是明天怎么安排李明曦？还不能触及他敏感的自尊心。马元峰心想实在不行就自己带吧，最近自己下午的时间几乎都在人才市场，带他去招聘那实在太荒唐了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 马元峰想起了前世的女神 第二天，晨会还没开始，马元峰来到许晓婕的隔间，把李明曦的事告诉她，看看她这里有没有办法解决，人家又不拿工资，就是想跟着尽快学点业务知识，这不应是很困难的问题。 听马元峰的一番絮叨，许晓婕心里对他的要求很不认同，干吗总是要标新立异呢？她很不解地问：“为什么现在就让新人参与展业？这也太不可思议了，马元峰，你带队的风格也太出格了，公司的培训制度在你眼里是荡然无存。” 马元峰见许晓婕皱着眉头否定自己的建议，他是来求她帮忙的，现在她忙不但没帮反而直接否定了李明曦跟着老业务员学习的建议，他皱着眉头思忖片刻，然后赔着小心说：“不是这么说的，许主任，我本来的个人培训是为了激励他们的斗志c坚定他们的信心。可李明曦却强烈要求现在就参与展业，我们也不能一味刻板拒绝。” 对，他的培训绝对没话说，实在太棒了，听他的讲解，没有一个应聘者会流失，许晓婕不解的是这就足够了，那为何还答应公司未正规培训的新人参与展业？她困惑地问：“那个新人怎么了？是不是被你洗脑洗得热血沸腾，中毒过甚？” 马元峰不知她这话是夸还是贬，他也没时间与她分辨。简略地把李明曦家里宭迫的情况介绍了一下，“所以，他急于早一天熟悉工作，早一天获得成功，他早一天把他母亲送进医院治疗。” 听了他对李明曦家里的介绍，许晓婕明白了事情的经过，并不是马元峰标新立异，刻意为之，心里也十分同情李明曦，穷苦人家的孩子很不容易。她不解地问：“那肖涵柔为什么拒绝带李明曦呢？” “她嫌弃李明曦形象不好，穿着一套夹克衫c牛仔裤，像建筑工地的农民工。”他尴尬地说。 “就因为这？”她不满地闭了下眼睛，然后说：“你把李明曦交给我吧，我安排人带他展业。不要只会设摊，其它展业方式都不会。”她告诫他。 李明曦来到许晓婕的隔间，许晓婕上下打量了他一眼，黑黑的皮肤，单眼皮，眼神似乎有些冷漠。她热情地招呼他坐下，说：“李明曦，请坐。马老师把你的情况向我汇报了， 我很为你的工作态度感动，这样，我来安排你的实习工作。” 许主任这么热情，亲自给自己安排工作实习，李明曦很是感动，“谢谢许主任，这实在太好了。” 许晓婕轻声地说：“我给你一千元钱，你给自己买套西装c领带和几件衬衫，我们这个工作对服装仪表是有要求的，好吗？” 李明曦惊讶地张大眼睛，许主任的话大大超出了他的意料，自己还是一个未办理入司手续的人，严格意义上与许主任还是素味平生，她居然出资让自己买衣服，李明曦觉得许主任为人不俗，这样的人值得自己相随。他哑然无语，一时不知说什么好，“许主任，这，这，这怎么行？我们初次见面，你就借给我钱。”他既宭迫又感激。 许晓婕平淡地说：“没事的，你不是还没工作吗？我相信你一定会成功。这钱够吗？记住，衬衫不要全是白色的，可以买二件深色的，你看我们一些男主任的服装，都很有派，马老师也是。如果钱有剩余，再给自己买双皮鞋，买个展业要用的皮包。这样，你一套工作必须的行头就齐全了。”许晓婕像个大姐姐似的耐心地指导他。 李明曦为许晓婕的豪爽和亲切而十分感动，这是他离开故乡后得到的最温暖的一次关怀，他感激地说：“许主任，大恩不言谢，你的知遇之恩我终身不会忘却。”他目光看着地面，真挚地说：“我是墨子的后人，士为知己者死，是我的信念。” 许晓婕为他一段信誓旦旦的感言而惊愕，受人之助，感谢c感激尚可理解，但李明曦倏忽之间一下拔高到以死报答的高度，许晓婕没有思想准备，她惊奇地问：“你是谁的后人？我没听明白。” “春秋墨家墨子，我信奉士为知己者赴汤蹈火，死不旋踵。”他神态坚毅。 许晓婕帮助李明曦是自己豪爽秉性使然，救助一人使其辉煌，不啻是一种修为。但她没想到李明曦却有侠客义士之风范，耐苦守诚之节操，这令许晓婕不禁对他刮目相看，当今社会物欲横流，这样的侠客义士如同马元峰一样都是可遇而不可求的，她默默地记住了李明曦。 在食堂摆了七天的摊位后，马元峰与职工之间似乎熟悉了许多，大家觉得这个小伙子很亲切很阳光，见谁都热情打招呼，吃完饭后，来到他摊位前同他闲聊c咨询的人明显增多，有时咨询台前围了一圈的人。 马元峰不仅穿梭在办公楼里，开始来往于车间之间。他明显感觉车间的师傅要豪爽许多。一天他正在二车间的生产小组向一位师傅讲解保险，bb机响了，他拿起一看，似乎是良友公司里的电话，这里的电话号码太熟了，他估计有师傅对保险有兴趣，连忙借生产组里的电话打过去，是柳姐的声音。 “小马，你现在还在我们公司吗？”柳可欣问。 “在，现在是午休时间，我肯定在。”马元峰回答。 “你来一下，方便吗？我要问些事，”她说。 “好的，我马上过来，这里马上就好。”他 回答。 “我这里不急，你把你那的事办完。” “好的，好的。” 不一会，马元峰就匆匆忙忙地来到资料室，柳可欣的办公室，办公室一如既往的很安静，柳可欣端坐在办公桌后面，喝着茶，等待马元峰。 他微笑地走了进来：“小柳。” “小马，坐，还没吃了吧。”她比前次在办公室见到马元峰热情了许多，关心地问。 “没事，等你们午休结束了，我就到外面吃。”他从自己的考克箱里拿出一饮料喝了一口，等待她发问。 柳可欣目光看着桌面定了定神，下了决心地问：“小马，你上次说你们公司在招聘？” 马元峰没明白她的意思，双眼扫视她的脸庞，寻找可能的答案，没看出她是什么意思，支吾地说：“对，是，是的。” 柳可欣明白他不知道自己真实的意图，不知道如何回答好，她脸上露出了笑意，缓和谈话的气氛，“是这样的，我上次偶尔听你说你们公司在招聘工作人员，你要急着赶回公司，我来不及细问。你知道我的情况，我的工资是死工资，不存在有额外奖金的可能。” 他立刻明白她的意思，心里暗暗一惊，她上次听了姜云的故事，她心动了，她想应聘。这万万不能，她可要负担一老一小三口人，这里不管怎么说有很稳定的收入，工作也很清松。他连忙说：“小柳师傅，你完全不适合我们公司的工作，这工作很难很辛苦。” “难c辛苦没有什么，我是湖南妹，从小就吃苦，这没什么，你在我们公司短短的半个月做得风生水起，这种难我已经看到了。”柳可欣面露不堪的神色，无奈地摇摇头，“我现在这份工作真的是不死不活，只能勉强维持三口的生活，这样拖下去，我迟早要被拖死的。所以，我决定辞职来保险公司工作。” 柳可欣的话也有道理，现在这个工作一直干下去没有前途，没有翻身的希望。但马元峰意识到，柳可欣这事要慎重，柳姐家可是老少三口，自己可不能害人家，保险代理人的工作不是人人都能做的。他紧皱双眉，朝她摆了下手，“你要慎重，这事不能有丝毫闪失。” 柳可欣默默地看着他。其实她已经思考了很久，她早就意识到这样下去自己没有任何出路，这里整天来不了五六个人，自己整月都接触不到社会上的人，自己的一生都可能毁了。 马元峰心想自己必须把保险代理人的情况向她说清楚，他神色严肃地说，“我给你详细说明一下，我说的招聘保险公司工作人员是推销保险的，没有底薪工资，就靠业绩与公司分成，这工作不是人人都能做的。”马元峰如实地说。 柳可欣怀疑地问：“那小马你老老实实告诉我，你的月薪有多少？你如果收入很低会这么认真地工作？你就一个人在外面推销，没有你们公司的人监督你，是什么驱动你这么认真地工作，还不是可观的收入？”柳可欣观察敏锐，思考深刻，一针见血地说。 看来柳可欣一直在观察自己的活动，她早就反复思考了，他淡淡一笑说：“你不要跟我比，我的工作水平已经很高了。” “那你教教我可以吗？你工作的主要内容不就是在良友活动的这些吗？这些难度我想我都能很快掌握。”她深思熟虑地说，又追问，“你的月薪是多少？” “上万吧。”他不敢说得太确切，不然她今天就会辞职。 柳可欣大吃一惊，月薪上万，抵她一年的收入，她漂亮的圆眼睁得大大的，薄薄的嘴唇微微张开。她原来总觉得小马很热情很阳光，和谁都客客气气，人又长得帅气，可她忽然感到坐在这里的不是一个普通人，不仅仅是一个小帅哥，他还是一位标准的大款，有钱人。她情不自禁地重复了一遍，“月薪上万？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 柳可欣来了 马元峰平静地说:“我们跟保险公司是分成的关系，这有点像合作做生意，我做了一笔保险，就跟保险公司分成。所以做得好，自然收入就高。”岂止是有点像本来就是合作做生意，但马元峰不想说得太透彻。 “那我如果做得好，收入也会这么高？”她迫切地问。 马元峰点点头，“是的，但这很难的。” “那小马你就认认真真地教教我，我也是知识分子，我想我会学得很快的。你看在我家里目前的宭况，你帮我一把，好吗？”她眼睛里含着迫切的神情，她断定小马就是她目前唯一的贵人，只有小马能助她脱离苦海险境。 马元峰被她的热情c她的坚决c她的无畏c她的困苦所打动，他神色凝重，目光低垂，他真的不敢轻易答应她的要求，认真地说：“这样，我们都回去认真思考一番，然后，我们再谈。” 肖涵柔每天晨会结束后就匆匆忙忙赶到欢喜路的摊位，自从马元峰恶斗后，她的摊位名扬四方，好多人因为好奇而向她咨询保险业务，她的准客户通讯录留了一长串的客户地址，做不完，做不完的拜访，真是痛苦的快乐。她知道这都是马元峰赐予她的，没有马元峰，自己还在展业中苦苦挣扎。 但肖涵柔还是有些许的遗憾，小马哥已经很长时间没跟自己一起设摊咨询了，过去和风徐徐，阳光明媚，两人坐在一起有说不完的话，不知不觉中已经是傍晚了，可现在又是自己一个人孤孤单单地练摊，她希望他一直陪伴着自己，永不离开。想到这，她不禁微微皱起了眉头，已经和马哥同居了很长的时间了，但两人的感情不知为什么好像没有进展，到底了。怎么进一步发展呢？肖涵柔坐在树荫下低着头，默默地沉思，肖涵柔可是奔着与马元峰结婚过一辈子去的。 今天晚上就跟他挑明，问问他对今后有什么想法，如果他说要跟我结婚那就太好了，我就马上跟老爸老妈提条件了，肖涵柔的嘴角忍不住露出幸福的笑意。 晚上马元峰和肖涵柔在欢喜路附近见了面，然后两人来到平时经常光顾的小饭店吃饭。 “元峰，今天我们吃完饭就回去吧，我觉得很累。”肖涵柔微皱眉头，一脸的倦容。 长期这么高强度工作会产生心理疲劳，休息调整是需要的。马元峰关切地说：“那我们吃完就去看场电影，然后回家怎么样？” 看完电影再回家已经很晚了，事情就没法谈了，这事要正儿八经地谈。她说：“今天就算了吧，看完电影又很晚了，我想回去好好休息。” 她平时可是很爱看电影的，连电影也不想看了，看来累得不轻，他连忙说：“那好，我们吃完就回家。” 回到家 ，肖涵柔先漱洗后上床靠在枕头上，等待马元峰漱洗后交谈。马元峰从卫生间出来见肖涵柔已经躺在床上了，也就笑呵呵地钻进了被窝，“哎呀，这是过年的待遇，这么早就躺在床上了。来，先跟宝贝亲一个，”肖涵柔要谈事情，拒绝接吻，这一接就没完没了了，他笑着说，“就亲一下。” “就亲一下，我要谈事呢。”两人深深地接了吻。 马元峰的手伸进了她的内衣，她把他的手从胸口轻轻推开，仰身看着天花板：“元峰，我们认识很久了，你对以后是怎么想的？” 我们已经认识很久了？他不禁瞟了她一眼，前后两月还不到，“我没有什么太多的想法，现在赚钱最重要，等有了钱，我们就去买房子，我们就住在自己的房子里。” 肖涵柔心里很高兴，“你是说我们一起买房子？” 马元峰肘关节支着枕头，手掌托着脑袋，“对啊，我们一起买房子，靠我一个人的力量那还要等很长的时间，我可不想等了。” “你真是这么想的？”她不敢相信他会说出这样的话，紧紧把自己的身子贴在他的怀里，“好哥哥，我爱你，”她深深地陶醉在美妙的想象中，任马元峰在她身上爱的抚摸，最令自己兴奋和神往的就是带着他回到自己的老家，让那帮老同学羡慕死，亮瞎他们的眼。许久，她突然说，“那我们算算还要多长时间才能买房子。” 马元峰一愣，她没有投入，她在想买房子，他有点懊丧，自己刚才白努力了半天。他坦然地说：“我现在还没资金，但我对做保险很有信心，按照我现在的计划，我想买房子会很快。” 肖涵柔的心一下子凉了半截，那是买二c三十万的房子，现在还两手空空，这要等到猴年马月？她猛地抬起头看着他的脸，“那要等到什么时候？” “可能二年左右，光有一个毛坯房怎么行？还要装修c买家具，全是烧钱的事。”他的手停在她的胸前。 “这样一算，二年时间估计还不够，现在的房子都是期房，钥匙到手还要等很长的时间，装修后还要空关几个月，还有家具”肖涵柔不敢想下去了。 马元峰把手从她内衣里抽了出来，平淡地说：“不要想那么多，暂时先这么过着，想得太多，要把自己愁死。” “但我的年龄不等我，我们老家好多老同学都结婚了，有的女同学孩子都有了。”肖涵柔抬起身俯视仰躺着的他，一着急眼泪流了出来。 他暗吃一惊，这说的好好的哭什么？他连忙坐起身靠在床架上，慌张地宽慰她说：“你哭什么？不用着急，现在大家不都是这么过的么？” “人家怎么过的我不清楚，可我知道我现在的情况不能等了。”她抹着眼泪。 他觉得问题有点严重了，肖涵柔的意思恨不得明天就结婚成家，而他以为两人还处在熟悉了解的阶段。虽然两人在谈恋爱，但他的潜意识里更多的是大学恋爱生活的延续，一切都是简单，就是男欢女爱，彼此相悦，关于与肖涵柔婚姻成家，他心里并没想的太多。他皱着眉头说：“涵柔，我们才认识二个月，我们现在一点物质基础都没有，怎么讨论结婚成家？” “那按你的意思非得等二年吗？”她有点绝望地问。 马元峰抿紧嘴唇想了想，这问题现在还真不好回答，说“是的”，对她打击很大，说“不是”他又没有任何把握，纯粹就是糊弄她，他看着她逼视的双眼，“涵柔，至少现在不具有结婚成家的条件。” 那天晚上，他们没有性生活。 第二天晚上，马元峰晚上陪肖涵柔做完业务后，推说自己母亲身体不好，要回自己的家去，肖涵柔没有坚持。马元峰坐公交车回到了自己的家。 “多少天没回来了，把我们都忘了，是吧？”妈妈端着一杯热牛奶给马元峰。 “我不是忙么。”他解释说。 “忙，你晚上也忙？忙什么？”妈妈脱口而出，一说完她自己也觉得问得有点不妥，不禁嘴角露出一丝解嘲的笑意，瞥了丈夫一眼。连忙说，“睡前喝杯牛奶有助睡眠。” “妈，现在就是喝杯白开水我都立马能睡着，我还需要助眠？”他喝着牛奶，诙谐地说。爸爸正坐在沙发上看电视，马元峰侧首问爸爸，“老爸，我们租个好一点的房子住好吗？我出钱。” 难道今天回来是谈房子的事情？爸爸转过脸，不露声色地问：“你跟你姐不是说好要买房子的吗？” 马元峰解释说：“是啊，既定方针没变，那是一年左右的事，我说的是现在，现在我还无力买房，但我们可以租一套房子，先改善一下住房。” 爸爸呵呵一笑，“怎么个改善呢？” 马元峰把杯子端在手里，支吾地说：“就，就是带卫生间，带厨房，独门独户的房子。” 老爸明白最近儿子就住在这样的房子，他摇摇头反对地说：“我住在这样的房子不是蛮好吗？何必花费那笔开支？每月的租金可不少钱。” “老爸，人活在世，不是为钱活着对吧，该享乐还是要及时享乐。”马元峰努力地劝说。 老爸不以为然地一笑，“这个道理我比你早几十年就明白，但享乐是有前提的，要有银子。”他向马元峰伸出手掌，“银子，你现在有吗？” “快了，老爸，你儿子有银子的日子就在眼前。”他一口把杯里的牛奶喝了下去，“我的第一个目标就是一年内买套房子，让你们和我一起住进大房子，独门独户，有大花园。” 妈妈高兴得眼睛也笑细了，看着丈夫说：“我就知道我们儿子一定比你厉害，你看他才几岁啊，开口就是给我们买房子，你呢？我跟你结婚几十年了也没听你说买房子。” 爸爸辩驳说：“过去几十年有房子卖吗？” 妈妈不跟老公说没用的话了，笑着对儿子说：“还是儿子有出息。听你这话，你有这份心，妈妈爸爸就心满意足了。” 马元峰又追问：“那我刚才说的租房子的事怎么样？” 爸爸态度坚决地说：“买房子到时我们一起商量，你一个人买吃不消的，租房子不租。” 妈妈笑着解释说：“我们住这里已经几十年了，习惯了。你要租，就租个小点的房子，女朋友来有面子，我们在也碍手碍脚，对吧？”妈是过来人，挺懂的。 马元峰见他们不同意租房子，也明白父母对儿子的一片善意，“那我就一个人租房子了？” “租个好一点的房子，是给女朋友看的。”妈妈又说。 爸爸高兴地对儿子说：“你还是先把女朋友谈好，不要就图漂亮，更要看品质，品质懂吗？” 妈妈责怪丈夫说，“元峰懂的，我们元峰形象这么好，又是大学毕业，会不精挑细选的？如果我们买了商品房，那女朋友不要挤破门？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 许晓婕在咖啡馆 夜已经很深了，虽然喝了妈端来的牛奶，马元峰躺在床上依然一点睡意都没有，今天柳可欣要跳槽做保险代理人的想法让他很吃惊，坐在资料室安安静静c体体面面地生活和工作是多少女生的向往，可她却要放弃，去做代理人的工作，风吹日晒，看人脸听人话，这活不好干的。他微微摇着头，她不适合做这工作。 他翻了个身，可柳可欣目前生活的困难也是明摆着的，这点收入聊以维持生计，而且没有改变这种状态的任何机会，这就叫生活没有希望。他明白了原来柳可欣一直在找机会，但苦于环境所限，她一直找不到机会，这次她认为是改变自己现状c改变命运的机会。这次是她的机会吗？她不怕吃苦，她会勤奋，她是湘妹子，从困境中走出。但这些就一定能让她胜任保险推销的工作？ 他细想前世他团队里做得很优秀的几位女生，将柳可欣的工作态度c生活状况c性格特点与她们进行比对，慢慢的，前世的一位展业很优秀的女生浮现在自己的脑海里，啊，是她，高丽坤，做到第三年时，高丽坤已成为公司大神级的人物。 马元峰决定等下周一柳可欣上班后再看看她的态度如何，如果她态度依然坚决，矢志不渝，就努力培养她成为前世的那位大神级的女高手。 马元峰不一会就进入了梦乡，前世的大神级的业务高手高丽坤双瞳剪水，甜甜朝自己微笑，“我一直在等着你。” 马元峰愣愣地看着她，困惑地说：“你一直在等着我？我不知道啊？你叫什么名字，我都记不得了。”他脸上露出歉疚的微笑。 “我一直在暗恋着你，在公司颁奖仪式上，获奖人员一起拍纪念照，你就站在我的身边，记起来了吗？” 马元峰吃惊地眨了眨眼睛，浑然不觉地问：“是吗？我们一起拍了照？可，可我已经回到了从前，我没有了这照片，我记得你是公司的业务高手，大神级的人物。” “我叫高丽坤，记起来了吗？”她娇嗔地看着他， “马哥，她今后会陪伴着你。”高丽坤的背后走出一位面貌姣好的女子，身穿一袭白色长裙，体态柔美，神采飘逸，眼神温柔地看着马元峰。 马元峰定睛一瞅，这不是柳可欣吗？她怎么会在这里？他颇为惧骇，双手轻摆：“不，不，我心里已有她人，这，这”他心慌意乱，不知如何表白才好。 柳可欣怨艾地看着他，轻轻地说：“你尽管去爱你心爱的人，我只要陪伴在你的身边就心满意足了。”她伸出双臂意欲同他拥抱。 “咚”地一声，楼上夫妻吵架，把东西摔在了地板上，石库门的老房子，楼上楼下就隔着二层木地板，有时夫妻做爱动静大一点，隔壁人家也能听得清清楚楚。马元峰从睡梦中惊醒，依稀还听见楼上夫妻俩在斗嘴，他遗憾地呼出一口气，拿出枕头下的手表看了看，才晚上十点半，奇怪，今天怎么这么早就进入了梦乡？ 周日，马元峰正利用周末的二天在欢喜路和肖涵柔设摊咨询，bb机响了。他与肖涵柔打了声招呼，快步来到公共电话亭，“喂，请问刚才谁打传呼？” 柳可欣拿着话筒问：“小马吗？我是小柳，你今天方便吗？我想同你见次面，办公室谈话不太方便。” “行，我没有问题，你看什么时候？”马元峰心想自己也正有许多话要同她交流，在良友公司谈确实不太放松。 “下午一点行吗？”她问 两人确定了见面的地点。下午一点，马元峰准时来到茶室，周日，茶室里客人还是蛮多的，茶室很大，马元峰环视一圈，心想租用这么大的场地，就靠一杯饮料钱能赚得到吗？他选了一个靠窗的座位，刚坐定，抬头见柳可欣走进茶室，连忙举手示意。 柳可欣身穿栗色的套裙，外套较短，长及腰部，显得人细长，衣襟敞开着，胸部很吸引人的眼球。 两人喝着绿茶，马元峰为她点了一些零食，两人略微闲聊几句就切入正题。柳可欣放下茶盅，“我想好了，认识你是自己的一次机会，我绝不错过这次的机会。” 马元峰冷静地说：“你要慎重考虑，一旦辞职了，你是没有退路的。” “我知道，可我现在也没有路，现在这条路走下去是一条绝路。”她皱着眉头说，停顿了几秒钟，无奈地摇摇头，“我必须换条路。小马，我知道你是为我着想，但我已经想了很久了，你这个工作我能做好，是条活路。”她神色坚定，目光深沉。 “小柳，我把这工作的负面一面全部告诉你，你再决定。每天九点到公司一直要忙到晚上九点从客户家里出来，基本没有周末，因为周末是我们到客户家拜访的好机会。”他说。 她很不以为然，就这点忙绿就算难了？如果自己开家店铺，开家公司，哪天不是忙到深更半夜？还要承受各种风险压力，她张大眼睛反驳说：“一份付出一份收获，为了能赚那么多钱，这点辛苦算什么？你上次说这是与保险公司一起合作做生意，既然是做生意，哪有不辛苦的？小马，你太不了解我了，我们小时候吃的苦你根本想象不出。你看我整天坐在资料室，低估了我吃苦耐劳的能力，这十二个小时的工作算什么？” 她的这一席话让马元峰心里踏实许多，能吃苦勤奋，面对自己说的困难丝毫不惧，态度很坚决。柳可欣具备了从事这份工作的基本条件，从招新人的角度说，她是很优秀的新人。他低头思考了一会，想起昨晚自己做的梦，高丽坤说的话，难道柳可欣也能成为公司的业务高手？既然她如此坚决，那自己只能鼎力相助了，愿她成为自己团队的业务明星。他抬起头，真诚地说：“如果你态度很坚决，我愿意支持你，我带你一起做业务，让你以最快的速度成长起来，你家里的情况不允许你耗费太多的时间在黑暗中逐步摸索。” 就是希望他能说出这样的话，带我入门，只要他带着，自己一定能很快展翅高飞。她兴奋地笑了，激动地说：“我就是希望你能说这句话，我请你能带带我，我知道你是个很真诚很热情的人，你应该会答应我这个请求的。”她很兴奋，一时不知说什么好，兴奋的脸庞微微有点泛红。 “公司下个月一号开始二周的业务培训，你必须要参加的，二周后，你就开始做业务了，我会带着你一起做，让你了解整个业务过程和技巧，你要学的会很多。”他平静地说。 “太好了，谢谢你，小马，哦，不，现在不能称小马了，应该是马老师。”她朝他直率地一笑，带着几分调皮，几分幽默，“那我今天应该请你吃晚饭，权当拜师宴。” 他想她自己经济这么紧张还请我吃饭，我吃得下吗？他婉转地说：“今天就算了，等你赚到钱了，你再请我。” 她很直率地说：“我今天真的是来请你吃饭的，你看我穿戴得整整齐齐的就是想请你吃饭的，”她敞开双臂让他看自己的服饰，他的目光不由自主在她的胸部划过，她笑着说，“你饭吃了，以后就会真心实意地帮我了。” 马元峰觉得现在的她和办公室的她不一样，有些直率，直率固然有利于展业，可随意不是好事，尤其女生随意的话推销时往往要吃亏。他有点惊讶：“今天的你和往常有点不一样。” 她斜睨地看着他：“不够矜持？这是办公室吗？公司里，我一个单身女子，如果不当心，闲话会很多。我们楼里的一个女的跟我情况差不多，后来被闲话逼得到楼顶要跳楼自杀，最后还是张总的妻子在全厂大会上辟谣，威胁谁如果再传谣立刻开除，才刹住了谣传。”她神情黯然，“你说，我能不小心吗？这个厂里的人就是喜欢谈论男男女女的事。” 难道在公司里与我谈话会紧张得微微脸红的她是伪装的？那她也确实很有控制能力的。他喝了一口茶，问：“那你现在的性格才是你平时的真实性格？” “你觉得我很率性，是吗？”她问。 “做保险的女生还要学会保护自己。漂亮不是坏事，但聪明的女生很善于扬长避短。同样，女生的率性是有助于做业务的，但要聪明，要有自己的红线。”马元峰认真地说，“我担心女生的就是这，推销保险是有求于对方的，女生一定要聪明。”马元峰已经把话说得够透明了，他这样说一是为了点拨她，二是向她点明她在做业务中可能遇到的风险。他尴尬地一笑，“至于怎么保护自己，我也不懂，你自己回家后好好想想，还有以后在公司向其他女生多学习，我的主任就是很漂亮的女生。” “是吗？我们团队的主任是女的？我说么我一定能做得好，人家女生不是也成功了吗？”她兴奋地说，她收敛笑容，“我记住你的话了，我会做好准备的，今天不是高兴吗？又是与你一个暖男在一起。” “你平时是不是很善于把握不同的场合？”他问，他觉得柳可欣善于得体地把握谈话场合的氛围，这种能力有助于今后业务的开拓。 “应该是这样，从湖南的山沟里一直走到中海市，这种分寸感早就练出来了。”她肯定地说。 马元峰见过一些很优秀的女性业务高手，她们很善于扬长避短，既会谈笑风生又很会把握分寸，真是职场的精灵，男生望尘莫及。柳可欣能不能成为这样的精灵呢？他默默地沉思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 茶餐厅 韩青玉，郁达骏，王嘉禾c赵晓祥，李明曦，五个新人早早地坐在教室里，显然上次的培训让他们产生了很大的震动。又听马元峰说要从四人中淘汰一个，谁都不愿做这个替死鬼。五个人彼此看看，都没有作声，似乎都感到自己非四大金刚之一莫属。 李明曦身穿一套崭新的西装，戴着一根深色的领带，头发也理过了，人一下子精神了许多，人靠衣装一点也没错，让人眼睛一亮，是一个大学毕业才工作的大学生，不再会被误判为建筑工地的农民工。马元峰欣喜地看了他几眼，赞赏地朝他点点头。 方泽彬和李克勤c许晓婕走入教室，坐在最后一排。方泽彬扫视了前面五人一眼，心想一次就招了五名，那后来几天怎么不继续招呢？他没吱声。 “好了，培训时间到了。”马元峰扫视五人，“听了一次讲座有什么问题或者想法？我讲课欢迎你们随时提出问题，允许打断我的话提问。有没有问题？”他目光扫视大家。 “老师，上次你说了你也是新人，第一个月就做了五万三千元保费，成为‘新人王’。你怎么会这么厉害的？” “正因为我有这方面的天赋，我才敢站在这里跟你们讲课，开诚布公地告诉你们，你们也会成功。我的成功可以复制。至于我怎么会这么厉害的？这不是一句二句话能说得清楚的，需要你们慢慢地体会。”他自负地一笑，说，“有关羽c张飞或其他什么人问诸葛孔明，军师，你怎么这么富有智慧？有这人吗？没有。” 大家轻轻地笑了，他很自负，自喻诸葛亮了。 “老师，这个月还剩十天，你到现在为止已经完成了多少保费？”郁达骏问，他想了解这位有些恃才傲物的老师是不是夸夸其谈的人。 马元峰右手指挠了下眉头，斜睨了郁达骏一眼，“这个月做的不太好，开发了一个新的展业点，月初花费较多的时间，到今天为止，我的保费我还没认真算过，四万肯定过了，我算好后告诉你。” 许晓婕坐在后面插话说：“到昨天为止四万八千三百元。” 马元峰冲许晓婕一笑：“哦，四万八了，我今天又交二千多保费。那五万了。”他目视郁达骏，“我主任说我的保费是五万了。还有十天，一般的规律是后十天大家往往都会冲刺。”他语气平静地说。 五个新人面面相觑，眼睛里流露出敬佩的欣喜，五万保费已经做好了，老师居然不当什么事，平平淡淡。 “老师，刚才你说这个月你又开发了一个新的展业点，能不能向我们介绍一下？”王嘉禾提议，他想这很重要，如果自己也学会了这招，那自己以后客源不断，财源滚滚。 “等你们公司培训后我都会一一教你们，我有十八般兵器，会教给你们的。否则你们怎么能成功呢？”马元峰回答。 原来自己的主管有很多的招数，也是，如果没有这些招数他怎么可能每个月都做这么多的保费？一定要跟着老师好好学艺，五人都很高兴。 韩青玉问：“老师，我们进公司后马上就能招人吗？” “不行，半年内你们不能招人，就做保险。”马元峰不假思索予以否定。 “那老师才进公司一个月就招新人了。”韩青玉困惑地问，其他也觉得他说的对，微微点头。 “你们无法和我比，用一个形容词云泥之别不为过。”有人嘴角往下撇，能用这词来形容差距，可见老师的水平了，马元峰扫视这五个新人，大声地说，“你们要好好训练，你们以后会看见许多同仁都已经入司一年了都无意招人，为什么？自己还没合格。你们只有我来训练才能在半年后开始招人。知道为什么要半年吗？”马元峰侧目问五个人。 “让我们学会最基本的业务，”韩青玉说。 “让我们掌握一系列的推销保险的套路，然后就能带新人了。”赵晓祥大声地说。 马元峰神色深沉地说：“推销历来都是比较痛苦的工作，任何产品的推销莫不如此，而保险推销尤甚，你们只有经历了这个过程，深切地体会了展业中的心理和情绪，才能明白新人在陌生拜访时候的心理变化，你们作为带队的人才能及时治愈新人心理的伤痛，从而使新人成为一个优秀的战士。”他提高嗓音，“也就是说，你们都要经历这样的一个过程，而这个过程最快也要半年。” 五个人默不作声，只有火中炼才能变成钢，看来半年的淬炼是无论如何不能免了。 “你们敢不敢经历这样的淬炼？”他在白板上写了二个字“淬炼”，“淬炼，就是把铁放在火里烧，然后捶打。”他手指掏着耳朵，观察大家的反应。 “敢，”韩青玉说。 “敢”其他人都跟着说。 马元峰看着大家，“如果有人内心不敢的，那你下次培训就真的别来了，别浪费你的精力。”他放下水笔，拍了下讲台，“好了，现在开始第二次讲座。” 李克勤看了一眼许晓婕，微微一笑，合计刚才都是闲聊，这闲聊也太有含金量了。 “上次，我们谈了成功，今天我们谈怎样才能获得这样的成功？第一就是态度，你们的态度就是服从，尤其是对我在业务上c在工作上的指导，就是服从。只有服从，我才能复制我的成功。不要不买账，不要半信半疑。为什么别人每个月都那么痛苦挣扎不堪？业务水平不行，还自以为是，不认真向别人学习。”马元峰在白板上写了大大的“态度”二字，又圈了个大大的圆圈，“所以不要对我的要求半信半疑，更不要自作聪明。谁让我发觉他自作聪明，我会让他离开我的团队。”他目光冷漠地看着大家，停顿了会，他让大家回味他说的这些话 。“第二就是方法，要想成功必须要有正确的方法，” 高级主任方泽彬默默地听着，他已经断定这个马元峰是个奇才，根据他这个月的业绩，根据他上课时的语气和观点的老道，根据他这么年轻没有过多的工作经历，方高主断定马元峰位是如同超人一般的奇才。 培训结束了，方泽彬等三人向马元峰大加赞赏后走进了方泽彬的办公室。如同许晓婕第一次听马元峰的培训后的感受一样，他们二人也激动兴奋，职场里居然有个这么优秀的奇才，三人都长期从事培训和管理队伍的工作，完全理解马元峰的演讲思想和观念。 “他这样的培训很重要，新人在公司培训前有太长的等待期，我们过去经常会发生在这个等待期的新人流失。他这样就保证了新人状态的稳定。很独特，我以后也采用这种方法。”李克勤深有感触地说。 听李克勤这么说，许晓婕也赞赏地说，“他今天其实也是给我们做了一次培训，他培训很讲技巧的，听了他的讲课让新人都觉得有求于他，心甘情愿要接受他的领导。” “恨不得要巴结他。”李克勤插话说。 “对，”许晓婕十分认可，“有一种宗教般的宣示。” “他敢这么说话，因为他有底气，他很有办法来培养这几个新人。”方泽彬说，他忽然想起开课前的一个疑问，皱着眉头说，“我有个问题不太明白，他第一次就招了五位，那这些天为什么不再招一些呢？”他看着许晓婕，也许她知道其中的原因。 许晓婕也不明白马元峰为什么不抓紧时间多招几个人员，光这四大金刚是远远不够的，光杆司令有什么用？ 李克勤似乎领悟到马元峰的想法，他推了下眼镜，洞若观火地分析说，“他啊，是有很周密的打算的，他不图轰轰烈烈，力求扎扎实实。”他想到马元峰的意图不禁感慨地说：“是个很有城府的人，耐得住寂寞。” 许晓婕和方泽彬都在听他分析，可他却在托思感怀，许晓婕不耐烦地打断他的感怀，“他怎么个想法呢？” 李克勤深谙其道，“他先着力培养四个骨干，我们都带兵的，一个团队如果有四个优秀的骨干，那将是怎样规模的一个团队，我现在也只有三个见习主任。” 方泽彬幡然醒悟，对李克勤的分析十分赞同，“所以他对这五个人很用心的培训。” 说到五个人，许晓婕又分析说：“你看出来吗？他很有技巧，他只要四个，但他故意招五个，这个不确定的第五个就在五个人心里成为鲶鱼，鲶鱼效应，谁都不愿做第五个，所以大家就会积极认真地表现自己。” 经许晓婕这么一点拨，方泽彬和李克勤茅塞顿开，不禁哈哈大笑，聪明，马元峰绝顶聪明。李克勤眨着眼睛暗想这位不凡的后起之秀，不久的将来将对自己产生怎样的影响呢？他不由自主地朝许晓婕看了一眼，毕竟马元峰是许晓婕组里的。 不远处，马元峰正在整理资料，还有十天就满一个月了，他必须抓紧时间到良友公司展业。许晓婕从方泽彬的办公室走了出来，见马元峰在整理资料，便走向前。 “晚上请你吃饭，有空吗？我们一起聊聊，”许晓婕两手背在身后，身子微微摇晃，矜持地问，这是她第一次主动邀请他吃饭。 主任请我吃饭，两人一直保持着纯工作关系，平时充其量也就在职场里，隔间里坐着纯聊，连一杯茶也不招待的，今天居然酒店吃饭招待，马元峰心里一热，这堂培训课效果会这么好，终于打动她了，他微笑地说：“行，那就找个茶餐厅，喝茶吃饭都有了。” “我还有点事，等会我来叫你。”许晓婕见他接受了自己的建议，便爽快地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 分手 深秋的傍晚，天际边的云彩一片紫色，让人处在朦朦胧胧的氛围里，来来往往的人影虽然还很清楚，但男男女女的面庞已经模模糊糊。正是下班放学的时候，马路上熙熙攘攘，让人的心情愉悦舒畅。 已是深秋时节，许晓婕裹着一件浅色风衣，披肩直发。轻风吹过，一缕黑发散在她白皙的脸庞。她曲起手指优雅地将头发捋到耳根后，顺势睥了马元峰一眼，见他正看着自己，便斜睨着他礼貌地一笑，诙谐地说：“今天浪费你的宝贵时间了，你的时间真是一寸光阴一寸金。” “我来了马上要二个月了，主任第一次约我餐叙，很珍贵，我觉得花这点时间完全值得。”他揶揄地说。 他是在责怪我对他关心不够，关心不够吗？她心里想了想，觉得自己还是蛮用心的，没有冷淡他，她愉快地反驳说：“怎么是第一次呢？我不是时常同你交谈。” “我是说个别吃饭叙谈，是第一次。我获得‘新人王’，保费第四名，你连茶都没请我喝，”他故作冤屈地摇摇头，做出一付不乐意的样子，揶揄地说，“相反还让我免费开了一次晨会，我的演讲就这么不值钱吗？非得得了‘新人王’才被奖励上台说一次。” 自己粗心了，确实自己没有任何表示，虽然他是在开玩笑，其实也是在批评自己。她自嘲地笑着说：“我疏忽了，因为我的团队从来没人得过‘新人王’，所以就不知所措，居然没有任何表示。”她连连说对不起。 他摆了下手，“说着玩的。” 茶餐厅是当时新型的一种消费模式，颇为时尚。两人相对而坐，已是吃晚饭的时候，两人点完餐，喝着茶边聊边等菜肴上桌。 “你这二次的培训很出彩，方高主和李克勤都大加赞赏，你完全是另外一种风格的培训。”许晓婕赞赏地说。 方高主也对自己很赞赏，这样发展下去自己很快就会在职场上层具有一定的地位，这对自己超常规发展是有利的，前面的征途还有无数的困难，走好每一步才是最重要的。他不露声色笑着问：“什么风格？” “有点军队训练的风格，又有点宗教色彩，唯你独尊，力图对你个人的崇拜”许晓婕皱着眉头，目视远方，边体会玩味边说。 她的感觉是对的，自己力图的就是对自己的一种崇拜，让自己的下属口服心服，发自内心的景仰，这样，这支队伍就会十分的强大。他平和地说：“哪有这么神秘？可能我的态度有点生硬而已。” 菜上来了，两人以茶代酒，边吃边聊。 许晓婕虚心地问：“你看我的这支队伍怎么才能进一步发展？”这是她请他吃饭聊天的主要目的，他想听听他是否有奇计妙招。 他心里很高兴，总有一天会让你对我敬佩仰慕，他认真地思考片刻，婉转地说：“就目前这种情况，没有一些新的举措，你要再图发展恐怕有点困难。” “你是说我只能维持现状了？”许晓婕问。 “你的团队除了我没有什么骨干，周桐是业务尖子，其实他也只是吃吃老本。这样的团队，你要在团队规模上求得大的发展怎么可能？”他伸出手掌，五个手指团起来，“你五个手指的力量只能支撑一定规模的平台，你要再扩大规模，你五个手指怎么能支撑呢？” 许晓婕理解地说：“要借助其它的力量。” 他点点头，“团队是有骨干建立起来的。一支军队千军万马，他是由班长c连长一个个骨干连接形成的，不是将军自己一个人独自苦撑。” 许晓婕颇有所悟，“你是说我的团队缺乏骨干，所以今后很难发展。”她沉思片刻，为难地说，“我现在困难的是找不到骨干，招来的人都有点扶不上墙的感觉。” 不是没有骨干，而是自身培养c训练的能力不足，这话自然不能说，一个业务员说主任能力不足，她情何以堪？不能让她失去信心，他温和地说：“我今后尽量协助你怎么样？” 许晓婕眼睛一亮，高兴地问：“真的？你鼎力帮助我？”见他认真地点头，她探身向前，“那你怎么帮我呢？” “我这次五个新人里要剔除一个，我把他送给你。”他说。 许晓婕敛起笑容，瞥了他一眼，暗含讽刺地说：“这就是你的帮助？你不要的就扔给我，我还要谢谢你。” 他端起杯子喝了口茶，笑着说：“我这五个新人应该说都很不错，比你们平时招的新人质地要好许多，我剔除并不是他很差，而是我确实只要四位，多了我照顾不过来，”他想起了柳可欣，无奈地说，“这二天又来了一位，态度十分坚决，一定要做保险代理人，要加入我的团队，”心想这个柳可欣是自己最要当心的，她只能成功，不能失败。这样自己就得更要花费精力，他无奈地说，“我已经超负荷带队了，不是我懒，关键是时间上安排不过来。” 许晓婕十分的听不懂，谁啊？还吵着闹着要来做保险代理人的？她猜测他是故弄玄虚，摆谱呗。她想他还正不把我当回事了，自己也是做了近二年的保险营销工作，我还没见过这么一个异类，她颇为担忧地问：“原来干什么的？还吵着闹着要做保险？小马，我们公司招新人可是有标准的，你要把好关。” “是大学本科毕业，在一家企业资料室工作。”他轻声地介绍。 许晓婕大吃一惊，张大漂亮的眼睛，“是女的？她辞职来我们公司做保险？” 马元峰眨着眼睛，问：“你怎么知道是女的？” “在资料室工作，一般都是女的。”她随口回答。 “对，现在还在资料室上班。”他说。 她难道疯了吗？这么清闲安逸的工作不要，辞职来做保险，她以为这做保险的钱就这么好赚？他一定用自己的形象迷惑她了，小女孩色迷心窍，不管不顾了。“小马，我们招人要有分寸，让一个女生辞去资料室的工作，你要把我们工作的难度完整地介绍清楚，我们也要对人家负点责任。” “我说了，我让她考虑了二三天，她今天向公司提了辞职报告。” 许晓婕惊讶地端视他俊朗的脸庞，小女孩一定上当受骗了，算了，咎由自取。她又转到先前的话题，“那你把谁给我呢？” “李明曦，也是一块做保险的料。他就是形象不够注意，但今天，你注意了吗？他穿着西装，理了头发，人一下子很有风采，”他说。 他显然还不知真情，许晓婕低头用调羹舀汤喝，轻声说：“是我叫他去买衣服c鞋子的。” 马元峰一愣，他哪里有钱买西装？他每月的房租都很困难，马元峰探头向前狐疑地问：“你让他买西装包装自己？他现在每晚还是跟人家一起群租，他能花大钱买衣服？” 许晓婕舀起一勺汤慢慢地咽了下去，然后说：“是我给他一千元，让他配置全部行头，他还买了一个工作包。”又舀了一勺汤。 马元峰直起了身子，他暗吃一惊，她居然给一个还未正式入司的新人一千元买行头，这足以反映她品格的一部分，也是个乐善好施的主，对工作还很投入，他第一次对许晓婕有了较深刻的认识，“你给他一千元钱？这本来应该是我做的事。” “那你现在弥补吧，”她抬起身子，佯嗔地问，“你把人扔给我他就自然成为骨干了？” 她的意思我还要负责把李明曦培养成一个骨干给她，他把筷子放下，呵呵地笑着，用纸巾擦了下嘴， 说：“本来呢我打算送给你就完了，送一个新人给你，你一定很高兴，现在你我这么一谈，我似乎接了帮你培养的任务，我这不是自作孽吗？”他收起笑容，认真地说，“这样，李明曦参加我的所有培训，至于他个别的业务辅导，我给你提建议，你训练他开展，这可以吗？” 这还差不多像是真的帮助了我，她微微一笑，右手将垂在眼前的细发捋到耳根后面，靓丽的脸庞展现在他的眼前，“这样，我知道你很忙，今后会更忙，你经常帮我出出主意，想想办法可以吗？” 马元峰听了心里激动，这么快就能和她平等随意地对话了，他爽快地说：“这完全没有问题，只要你不认为我是狂妄自大c目中无人就行。” 许晓婕明白他的话意，连连摆手，“不会的，不会的。”她想起了肖涵柔，肖涵柔是她的直属成员，心想他对肖涵柔很了解，听听他的分析，“你看肖涵柔怎么样？” “什么怎么样？”她突然提到肖涵柔，他一时不知她要问肖涵柔哪方面的问题，是他与肖涵柔之间的怎么样？ 许晓婕一愣，还有什么怎么样？当然是她做业务怎么样？可否也能成为骨干？她顿悟他想到其它方面去了，她补充说：“肖涵柔能成为重要骨干吗？” 他顿时释然，“肖涵柔还是很勤快的，很想把业务做好。可工作快一年了吧？还没组建自己的队伍，估计是对自己没太大的信心。” “你能帮帮她组建队伍吗？”她问。这话虽然问的是工作，但她内心还有一层用意，她在试探马元峰与肖涵柔之间的感情状况，她在与马元峰的交谈时时常不露声色地会做这方面的探询。 他想自己还有这一大滩的事情，万事开头难，自己要把自己的四个人和柳可欣带上轨道，这谈何容易？他婉拒说：“这很难。” 许晓婕很诧异，她本以为他们关系已非同一般，他别人的忙可以不帮，肖涵柔他一定会给予很大的支持，所以她才开口，他居然拒绝了，他们之间有裂痕了？她故意进一步问：“你现在晚上还陪她拜访客户吗？” “看有没有机会，有时两人晚上都有自己的业务，只能各干各的。”他说。 “你们原来不是蛮好的吗？男女搭配工作不累，我有阵子还为你们高兴呢？”她说。 马元峰低头吃饭，没有做声。许晓婕瞟了他一眼，见他没有呼应，脸色似有不悦，意识到他们之间有了裂痕，这样的话，肖涵柔的好日子算是到头了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 你们闹掰了？ 马元峰来到欢喜路工商银行前，抬头扫视，肖涵柔今天没有摆摊，他很惊讶，中午两人分手的时候，她也没说什么，情绪很稳定，没说今天有特殊的事情。马元峰骑车来到杂货店，把桌凳搬到银行前的人行道上，开始工作。 傍晚，天色很快就昏暗了，马元峰向客户介绍完品种内容后，抬头眺望，一些窗户已亮起了灯光，收工，他心里暗道。刚把桌上的资料整理放好，腰里的bb机叫了，他估计是肖涵柔呼他的，把桌凳放好后，他顺便就在杂货店的公共电话打回电，“你好，刚才是哪位拷我？我姓马。” 电话里传来肖涵柔的声音，“元峰，你在哪？” “我在欢喜路，你怎么了？”马元峰担心地问。 “你赶快来我家，我有要紧事说。”肖涵柔的声音很急迫。 “那，那我现在就回来。”马元峰撂下电话。 马元峰心急火燎地赶到肖涵柔的家里，推开房门，没开灯，屋里一片漆黑，借助窗外微弱的亮光，只见肖涵柔呆呆地枯坐在沙发上，整个脸庞都隐没在黑暗中。他把房灯打开，肖涵柔低头沉思，见马元峰进来，只是朝他凄然一笑。这一凄然让马元峰很惊诧，出事了，保费丢了？他把文件箱放在另一张沙发上，俯身关切地问：“你怎么啦？出什么事了？” “元峰，我妈今天在电话里有问我结婚的事，我妈在电话里发火了，说了些很难听的话。”肖涵柔低声地说，“她也是为了我好，替我发急。” “那是为什么事呢？”他紧张地问。 肖涵柔低头沉默片刻，想起妈妈在电话对她说的那些难听的话，轻声问：“元峰，我们现在这样，你是跟我玩玩的呢？还是认认真真朝结婚去的？”她仰起头直视站在她面前的他。 这话很严重，他与她同居也不纯是为了满足性饥渴，自己还确实带有相互了解的目的。见她逼视自己，马元峰回答说：“怎么会是玩玩呢？” “你也是为了结婚成家是吧？”她急切地问。 是为了结婚成家，但更多的是为了了解对方，不是跟谁同居就必须跟谁结婚，他有些不太乐意，没吱声。转身坐在旁边地说沙发上。 “元峰，我想过了，我们能不能先办结婚证书，然后一起攒钱买房子？我们有了证书，双方父母也会竭力帮助我们。”肖涵柔紧张地注视他，她急需他的一个肯定，一个支持，一个微笑。 现在就开证书，开玩笑，我才二十五岁，这证书是随随便便就能开的吗？他皱起眉头，婚姻需要双方不断的了解，怎么能逼迫呢？他平静地说：“我不能。我们双方的了解还不够，开什么证书。” 马元峰虽然声音不大，但肖涵柔听来不啻是头顶上的一个炸雷，不结婚，不开结婚证书，那我们同居是为了什么？就为了满足性饥渴吗？她不满地看着他，“我们还不够了解吗？我们要怎样才是充分了解？你还想了解什么？” 马元峰回答说：“我要了解我们的价值观是不是一致？我们现在对婚姻的理解就有矛盾，不要说其它方面了。难道不需要平时的了解？” 既然仅仅是为了了解对方，那为什么要和我同居呢？妈说得对，这跟耍流氓有什么去区别？肖涵柔恼怒地说：“你既然要了解这么多，你为什么还跟我同居这么久呢？” “你说呢？”他反问，马元峰觉得她问的问题很荒唐，在同居之前，好像她还是未成年人似的。 “这对一个女孩是多么深的伤害，你必须负责。”她愤怒了。 马元峰觉得这有点敲诈了，真怀疑她同自己同居前是否已经安排好了今晚的剧本。他冷笑一声，“伤害是彼此的，法律在这没有注解。” “你钻法律的空白，你就是流氓。”她觉得自己很被伤害，很吃亏，怒火已把泪水烧干，双眼充满了怨恨。 她居然骂自己是流氓，马元峰鄙视地看了她一眼，我又没有诱逼你同居，他站了起来，提起箱子打算离开这里。肖涵柔猛地冲到他的面前，堵住了房门，“你不能这么一走了之。” 马元峰真的有些恼火了，这算什么？嫖娼还是野合？这本来充满青春和浪漫的阳光之恋，被她注解成如此阴暗c丑陋和肮脏。他冷冷地直视她：“你明说，你想干什么？” 她神态坚定，语气坚决地吐出二个字，“结婚。” “不可能！”他断然拒绝。 “马元峰，你如果不同我结婚，我绝不轻饶你。”她决绝地说。 “你要挟我？！”他推开她，跨出房门，“嘭”地一声，房门重重地关上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 另辟蹊径 几天后的一个中午，光耀公司食堂，柳可欣埋头给公司一个员工解释保险的利益条款，旁边还站着两位认真聆听，时不时地提出自己的疑问。经过马元峰的言传身教，柳可欣成长迅速，客户提的问题都大同小异，问来问去就是这么一些问题，马老师手把手的辅导使柳可欣不仅仅对答如流，而且回答很有说服力，能让客户很受启发。女孩长得漂亮，态度热情，思路清晰，这往往能让客户产生好感。 掌管食堂的总务科汪科长见食堂里吃饭的员工已经散去，柳可欣正在整理摊在桌上的资料，粉色的衬衫领子翻在深色西装上，身材窈窕，高高的胸部。汪科长从远处不紧不慢地走来，端视着柳可欣，感觉她浑身流露出浓浓的性感，心里一阵激荡。 “小柳，咨询结束了？”汪科长坐在她身边的位置，侧首近距离地看着她的脸庞，他似乎闻到女人特有的体香。 “对，汪科长，结束了。我马上要到技术科去，有人要进一步了解内容。”其实是有人要买保险，但不愿在食堂大庭广众下办手续，让她去科室办，柳可欣不愿让他知道自己又要成交一笔，以免心里不平衡。 “小柳，你们的咨询大概什么时候结束？”汪科长问。 柳可欣心里一激灵，这还刚刚开始，距马老师说的泡软c泡烂光耀公司早着呢，她温婉地笑着问：“汪科长要赶我走了？我有什么不妥的地方，请你指教。” 要找借口那还不容易？汪科长不温不火地说：“问题说大不大，说小也不小。你已经在这待了一个星期了吧，虽然没有出现太大的事情，但总觉得食堂里每天闹哄哄的。”他咂了下嘴，脸上露出不满的神色，斜视着柳可欣。 闹哄哄显然不是理由，中午吃饭的时候，哪家企业食堂不是闹哄哄的找借口也不动动脑子，是真心不让我们摆摊吗？柳可欣试探地说：“汪科长，你大人有大量，我尽量降低咨询的影响，你看好不好？”她心想这礼送了才几天就忘了。 他嘿嘿笑着，嘴凑近她的脸庞，轻声说：“我也很为难，我上面还有许多大小老板，他们分分秒秒能责怪我，你说是不是？” 右手轻碰了两下她的手臂。 柳可欣依然微笑地说：“汪科长，现在上面不是还没人提出意见么？你就容我继续摆二天，等有人提出意见了，我再撤，行不行？” 有人走出厨房坐在食堂大厅里吃饭，距离汪科长两人不远，汪科长担心说话被食堂师傅听见，大声地斥责：“小李，你的事情全做完了？我这里屁股还没坐热，你就开始吃饭了，还有没有工作纪律？把事情做完了再吃。” 小李连忙站起身，端起碗匆匆走进了厨房。 汪科长不满地看着小李的背影，语气温和地对柳可欣说：“小柳，我头上这些大小老板没有一个是省油的灯，你们这样设摊，都需要我去说好话，”他臂膀紧贴着她的胳膊，温和地说：“我是看在你的面子上，才在上面替你们说尽了好话，我也不容易。” 柳可欣也是在社会上走过来的人，她已经基本猜到汪科长的阴暗想法，她现在当然不能表示出一丝反感，她面露愁绪，试探地问：“那汪科长你说我怎么办呢？我这里的局面才刚刚开始，你说是吧？” 一看就知道，这是一条下饵就咬钩的美人鱼，汪科长心里很得意，要搞定她是很容易的，他不着急，皱着眉头作思考状，“这样吧，”他两眼露出虚伪的善意，语气亲切地说，“今天晚上我请你吃饭，我帮你想个好办法，让你在这里能继续设摊咨询，现在这里说话也不方便，我们晚上再聊。” 如果他这样的话都听不懂，那真的是脑子坏到家了，柳可欣忙宭迫地说：“汪科长，今天晚上不行，我和客户说好了，今晚要到客户那办业务。”她神情真挚地说：“容我二天，后天晚上我请你吃饭，怎么样？”她伸出两根细葱般的手指头，在他面前晃了晃，不无娇媚地说，“就两天。” 汪科长看着她靓丽的脸庞，娇媚的神情，心里痒痒的，二天就二天，这点风度还是要有的，要沉得住气。他豪爽地一笑，拍了一下她的肩膀，“那我们一言为定，后天晚上，我请你吃饭。” 柳可欣化了淡妆，白皙的皮肤，乌亮的眼睛，精致的鼻梁，抹了彩妆的嘴唇。合身的连衫套裙，墨绿色风衣挽在手臂上。她轻轻地推开总经理室的房门，见外间没人，便敲了二下房门，里面传出一个男人的声音：“请进。” 柳可欣轻手轻脚走到里间，一个中年男人坐在一个硕大的办公桌后面，正埋头看资料。 柳可欣知道他就是光耀医疗器件公司的总经理毛佩良，她露出迷人的微笑，轻轻的一声，“毛总。” 毛佩良原先还以为是公司的工作人员，可出现在门口的却是一位露着迷人微笑，双瞳剪水身材窈窕的女孩子，他上下打量她片刻，颔首示意她就坐，疑惑地问：“你是哪家单位？有什么事？” 她神态自若保持着微笑，挺胸吸腹坐直身子，声音甜美地说：“毛总。我是保险公司的，我们正在贵公司搞小型的咨询工作。” “嗯，我听说了。”毛总说。 “昨天，总务科的汪科长来食堂跟我说，我们的咨询这个星期必须结束。可我们的咨询才刚刚有起色，这条逐客令彻底扼杀了我们好不容易培育的市场，为了这个市场我们付出了很多的劳动。”回想自己和马元峰辛辛苦苦一点一滴积累人脉关系，她眼睛红了。 “你们还要咨询多久呢？”他警觉地问。 “大概还需要30天的时间，因为市场需要一个逐步成熟的过程。”她说。 “还要一个月，太久了些。”他迟疑地说。 见毛总似有回绝的意思，柳可欣暗暗着急，连忙解释说：“毛总，我们严格遵守公司的午休时间的规定，就利用午休的时间，一般就是我一个人来咨询，根本不影响公司的正常工作。”她苦恼地哀求说，“毛总，求你一定帮忙，我知道只要你一点头，一切都迎刃而解。” 毛佩良注视她几秒钟，问：“就你一个人咨询？” “一般就是我一个人。偶尔可能会是两个人。”柳可欣探身向前，温和地说。 “那就一个月，不要在公司里到处乱走。”毛总说。 “哎，那一定的，必须的。”她脸上露出灿烂的笑容，激动得脸微微泛红，眼睛发亮，靓丽娇柔，“那我就出去了，不打扰毛总。” 毛总微笑着摆了下手，示意她不要站起，还有话说，“说了半天，你名片都没给我，我连你名字都不知道。” 她宭迫地看着毛总，脸更加红了，分外娇羞，“对不起，对不起，毛总，我一紧张忘了给您名片。”她连忙从包里取出名片，探身向前，双手递上名片。 电话突然响起，毛佩良并不着急接电话，先接过她的名片，一边看着名片一边接起电话，他听着对方说话，可眼睛依然看着名片，抬眼看了柳可欣一眼，然后，不耐烦地打断了电话那头的说话，“我现在正有事情在处理，你过会再打来。”他把电话撂下了。 柳可欣暗想难道我这事是正事，比公司里的事还重要？ “柳可欣，”他微笑地把目光从名片移到她的脸上，“干保险推销多长时间了？” “才刚刚开始，还没到一个月呢？”她目视着他，轻声婉语地说。 才开始做推销工作，还什么都不懂，毛佩良微微点头，“难怪你胆子这么大直接闯进我的办公室，初生牛犊不怕虎。”柳可欣没听懂这话的意思，敷衍地一笑，他继续闲聊，“做这工作很辛苦吧？” 这话懂，自己深有体会，她抿紧嘴唇重重地“嗯”了一声。 他瞅着她一脸纯真的神情，淡淡一笑，“做保险要有人际关系的，没有相当的人际关系你怎么做？辛苦死你。” 她十分赞同他的说法，这也是她最近一直在思考的问题，她无奈地说：“您说的很对，但这人际关系不是说有就能有的。坦率地说有这重要的人际关系的人谁还会来做保险？” 这话说对了，毛佩良很有优越感地笑着说：“要不要我给你介绍几位大客户？” 柳可欣眼睛发亮，兴奋地说：“毛总，谢谢你，我太需要了。” 毛佩良略一思忖，“这样今天晚上就有二个大客户约我聚餐，是我的下游业务关系，如果你有时间，就一起去坐坐，我保证你签到大单。” 去。去，怎么可能没有时间呢？可遇不可求的机会。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 许晓婕传授如何保护自己 晚上，毛佩良带着柳可欣来到华丽海鲜大酒店。在二楼包房，陈宏伟总经理和李博办公室主任热情地迎上前，与毛佩良热烈握手，忽见毛总身旁站着一位身材小巧，青春靓丽的女孩子，便知女孩与毛总的关系。 “毛总，这位小姐是” “噢，我介绍一下，柳小姐，我的一位忘年交。”毛佩良说。 陈宏伟和柳可欣热情有礼地握手致意。大家围桌而坐，陈宏伟和毛佩良是老朋友，酒过一巡桌上的气氛就开始热烈起来。 “陈总，柳小姐虽然年轻，但非常有才干，过去帮过我很多的忙。你们干一杯。”毛佩良在为柳可欣搭桥。 柳小姐帮过他的忙，为什么要我跟她干一杯？这明显就是拉关系么，是他帮她的忙。陈宏伟微笑地说：“柳小姐年轻漂亮，又聪慧过人，以后一定前程无量，来，我们干一杯。” “谢谢陈总，认识陈总是我的幸运。”柳可欣与陈宏伟一干而尽。 柳可欣拿起酒给陈宏伟的杯子满上，又给自己的杯子倒满，举起酒杯，敬李博，“李主任，我们初次相见这第一杯酒是一定要干的。”旁人呼应。 美女初次见面就主动敬酒，李博高兴地站了起来，“那当然，初次见面，这第一杯酒那是一定要干的。”两人碰杯，一口喝下。 “好，吃菜。”毛佩良很高兴，这位柳可欣能营造饭桌气氛，以后可以派些用场。 陈宏伟吃着菜试探地问：“柳小姐原来在光耀公司没见过，” 柳可欣早就有了准备，爽快地说：“我是保险公司的，过去和光耀公司有业务关系认识了毛总，今天托毛哥豪爽认识了陈总和李主任。”她举起酒杯，浅笑盈盈，“陈总c李主任今后请多罩着小妹。 ” “没问题。有毛总的面子，一切都好说。”陈宏伟笑着说，毛佩良感觉很好地微笑。 “那我再敬两位大哥，我干了，你们随意。”她一饮而尽，柳可欣出生在山里，潮湿阴寒，所以日常生活多与辣椒烈酒为伴，她从小耳濡目染，这几两醇酒根本不在话下。她杯底朝天，几位大哥一片“好”声，她放下杯子，“陈哥c李哥，这个月我们公司在搞业务比赛，小妹是做销售业务的，保费指标好没达标，请两位哥哥捧个场，给自己孩子买些教育保障的保险。”她因喝酒面色桃红，双瞳波光灵动。 柳可欣已在光耀公司咨询了一段日子，毛佩良听属下似乎说起这保险，他未等陈宏伟反应便插话呼应，“这个保险不错，我也给孩子买了些。” 毛总都开口了，那还有什么可说的，给自己孩子买，也不是出什么冤枉钱。陈宏伟依旧面带笑容，“这怎么卖呢？” “一份是360元一年。”柳可欣几句话介绍了保险的利益。 虽然没搞明白，但感觉还可以，有回报。其实这钱就是白扔了，今天也要买的，场面上混的，捧个场的道理能不懂吗？陈宏伟哈哈笑着说：“那我就少一点了，请小妹多担待，我买10份吧。” 李博紧跟着说：“我就捧个场，也买十份。” 美酒佳肴，杯觥交错中就把保险做了，这是柳可欣梦想的展业模式，她认为这才是最高效，最可靠的保险推销。 与陈宏伟c李博告别后，柳可欣内心很高兴，就一桌饭的时间，自己就做了七千多的保费，那如果一个月见十个大款，喝十次酒，保费就是七万，再加上白天的展业，那就在公司精英榜上挂头牌了，一想到由此产生的巨额佣金，她心花怒放。 “谢谢毛哥，今天帮了我的大忙。”在宾馆的客房里，柳可欣躺在毛佩良的怀里，任其温暖的手掌在自己的胸部摩挲轻揉。 “这没有什么，他们本来就欠我许多人情，”他在她的细腻的脸上亲了一下，轻声说，“你今天太客气了，下了太大的功夫，”他的手指停在她很敏感的部位，轻轻地揉捏，“以后记住，我带你来认识的人，你不用太客气，直接就说。” “妹妹第一次不是没经验么，”她娇嗔地说，“以后知道了。” “那妹妹在床上有经验吗？”一阵浪笑。 冯薇来到许晓婕的身边，惊讶地说：“柳可欣今天交了二份大单子，跟着马元峰一起做业务，还真能长本事。” “前二天，柳可欣已有保费进来了是吧？”许晓婕警觉地问。 “对，但那是二份小额的保险，今天这二份都是大额的保险。” 冯薇话里有话，许晓婕明白她的意思，站了起来，“我到收件室看看。” 许晓婕走进收取客户投保资料的工作室，温和地说：“小王，请你帮我找一下柳可欣今天交进来的客户投保书。” 不一会，小王将柳可欣做的二份客户投保书交到许晓婕的手里，许晓婕仔细地看了客户资料信息，这二人显然是一个单位的，在职务一栏，分别填写的是总经理和办公室主任。柳可欣昨天是通过什么方法做成这二笔业务？许晓婕心里已明白了份，她在意柳可欣是怎么做的，作为主任，她要掌握组里每个人的基本情况，她更担心的是柳可欣与马元峰有不明不白的交往，从而使马元峰上当吃亏。 许晓婕走进小教室，马元峰正在对六个新人进行培训，许晓婕没有去教室的的后面，而是站在前面，神情怡然看着大家，这些兵是马元峰的，但现在也是自己的，是晓婕组的。 马元峰站在讲台后，和气地问：“你们手里有准客户吗？有多少了？”他一一地问过去，但没有问柳可欣，因为他对她的情况了如指掌。许晓婕见没有问柳可欣，转首看了马元峰一眼，又把目光转向柳可欣，注视着她。 除了柳可欣，其他五名新队员的准客户数也只有三c五个，但也都在情理之中，马元峰知道这些准客户的质量是很成问题的。他说：“从今天开始要训练回访客户。今天晚上韩青玉和王嘉禾陪我去回访，回访客户是最重要的一环，你能不能做成一笔业务就看你回访是否成功。晚上去客户家里，所以，业务员最多只能二位，多了，客户就感觉没有安全感。所以，韩青玉和王嘉禾轮流跟我去客户家，我们今晚至少拜访两个客户。” 许晓婕打断了马元峰的话，插话说：“柳可欣和我晚上去回访。” 马元峰一愣，惊讶地看了许晓婕一眼，晚上带柳可欣一起去回访客户，这本来是自己分内的事，天经地义，同许晓婕没有关系。他转念一想，自己帮她培训辅导李明曦，她这也许是还情，也帮自己一个忙。于是，他微微一笑， “谢谢许主任鼎力相助。” 许晓婕面无表情，继续听他讲课。 课很快就讲完了，许晓婕和马元峰一起走出教室，马元峰谐戏地问：“今天怎么想起关心我了？这好像是第一次得到主任的阳光雨露。” 许晓婕目光看着前方，严肃地说：“听说你一直陪柳可欣展业？我查了下，她最近做了好几笔业务。人家都还没准客户，她已经做了近万元的保费了，这是你的功劳吧？”两人来到许晓婕的办公桌前，许晓婕挥了下手，示意助理冯薇出去。 许晓婕严肃地看着他，马元峰颇为尴尬，许晓婕的言外之意很明显，暗示自己超出了工作的界限，带有自己的私情帮助柳可欣，他连忙解释说：“我帮她开了一个展业点，她手里准客户达到一定的数量，自然就会有客户投保，这是规律，都是她自己努力的结果。” 许晓婕严肃地问：“那其他人都参与了陌生拜访的训练，而她却另辟蹊径，你为什么要这样优待她呢？” 他瞅着她严肃的脸庞，连忙介绍了柳可欣当时辞职的情况。 许晓婕打断了他的介绍：“这些情况我都知道，这和你陪她开展业务有因果关系吗？”她正色地看着马元峰：“这是保险公司的职场，不是谈情说爱的后花园。你来了才多少天，绯闻不断，和肖涵柔的事情余波未平，又要掀起爱的波澜。你别自持有业务能力就想为所欲为？” 马元峰被许晓婕连珠炮般劈头盖脑一顿训斥，他不知道从何开始辩解说明，他觉得和肖涵柔的事情还确实一时说不清楚，他愣愣地看着她。 许晓婕语气略微和婉，“马元峰，你是很有天分的业务员，我看好你未来的前程，你在保险公司会有很大的作为。”她低声地说：“但你在男女问题上要当心了，不能像电视连续剧似的，一集刚完又来一集，你是很有条件当主任。但你在男女事情勾勾搭搭，说不清道不明，公司怎么敢提拔你？难道默许你在职场里沾花惹草c败坏风气吗？” 许晓婕从职业发展的角度谈论他的“男女之事”，马元峰觉得自己很冤枉，但又难以说清。他支吾地说：“我同柳可欣一点事都没有，我们在一起很正派的，你这是冤枉我。” 真是色迷心窍了，没事，没事要贴得这么近干嘛？你跟小组除了肖涵柔外的其他女生为什么不贴的这么近？也帮人家开二个展业点啊，为什么不帮,就是帮柳可欣？许晓婕皱着眉头，生气地说：“你还叫冤枉？你以为这是我一人对你的看法？这是别人向我反映的，不管人家说得对不对，至少说明别人对你的看法，你既然没有这事，那你就要注意自己的行为，不要授人以柄。”她两眼逼视他，着急地问：“懂吗？如果有人参你一本，你要升主任那就悬了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章许晓婕与柳可欣恳谈 许晓婕是为我能否晋升主任着想,这让马元峰感动，不是真心为我好，她怎么会说这么多肺腑之言？傍观者清，她的警告是有道理的，他低下头，“我知道了，我会注意的。” 柳可欣交完了保费，站在条桌旁边整理资料边朝马元峰看，她着急着要走。许晓婕朝她招了下手，示意她过来，两人约定了晚上见面的时间和地点。 其实，柳可欣不愿同许晓婕搭档，彼此不熟，柳可欣明显感觉到许晓婕对自己存有戒心，对自己有看法，怎奈她是主任，柳可欣不宜把心里的不快表露出来，就如同许晓婕对柳可欣一样。今晚去拜访的是许晓婕自己的客户，柳可欣觉得自己将白白浪费了晚上的展业时间，但许晓婕是主任，自己绝不能拒绝。 已是冬季，天黑的特别早，大街上人们都低头快步走向心里期盼的家。寒风袭人，许晓婕鼻尖已被冻得微微泛红，脸庞也因寒风吹拂显得更加白皙，她穿着一件长风衣和和柳可欣走进一间便当店，晚上还有重要的工作，许晓婕买了两份中式套餐，相对而坐，边吃边聊。 许晓婕见柳可欣还是短装打扮，关心地说：“你穿这么薄，当心着凉。”。 柳可欣吃着微波炉转热的套餐，温和地说：“我已经习惯了，原先在单位的时候穿得也很少。” 说起她原来单位，许晓婕想原来的工作很悠闲，现在这么辛苦，忍不住问：“现在这么做习惯吗？” “我觉得还是蛮不错的，很多人说这工作怎么辛苦，包括马老师也这么吓唬我，可我左思右想，想不出这辛苦在哪里？又不爬山又不渡河，”她迷惑地张大眼睛，脸上挂着笑意，这有什么辛苦的，大都市里的人都被优越的工作娇惯坏了，根本无法体会种田c爬山的滋味，可那是老家的人每天必须的劳作。 她认为爬山渡河才是苦，许晓婕停下吃饭，在脑海里想象了一下大学里爬黄山的情景，心里暗叹爬山是辛苦。许晓婕说：“我们女业务员，在展业时一定要学会保护自己。安全很重要。” 柳可欣这话爱听，展业是一个人的工作，她现在也觉得若是陌生拜访，工作是有点风险，尤其是晚上在客户家里。自己好在由毛佩良罩着，客户不敢有非份之想，少了许多麻烦。她想起马元峰叮嘱她向许主任求教自我保护的话，心想这真是机会，忙抬起头问：“这怎么自我保护呢？” “现在市场上自我保护的工具还是很多的，比如辣椒喷射器，强光手电筒，我感觉使用还是很方便的。”她两个手指头从包的外侧口袋轻轻一勾，拿出一个大小如小手电筒的筒装物，“这就是辣椒喷雾器，很厉害的，朝对方轻轻一喷就够他受的。” 听许晓婕这么一说，柳可欣紧张地张大眼睛，低声问：“你用到过？”遇到要使用这玩意的情况，那是怎样的危险绝望的关头。 许晓婕微微一笑，觉得柳可欣的脸色表情挺逗，“我没有，我只是朝自己手心喷了一点试了试，把我的手疼了好几天，手都如此，何况眼睛c面孔？” 柳可欣这才缓过神，这还用说么，她是吃辣椒长大的，当然知道辣椒的厉害，她探头凑向许晓婕，郑重地说：“喷眼睛有危险，就喷他的脸也把他疼得半死，这是好办法，”她把辣椒喷雾器放在手里掂了掂，自信地说，“有了这防身，我就什么都不怕了。” 许晓婕把吃剩的饭盒挪到旁边，用纸巾细细地擦了擦嘴唇，喝了两大口水，擦干嘴唇，掏出化妆盒，补了下淡妆，“既要吸引他又不能让他起坏心。”她意味深长地注视柳可欣，见她没反应，又扬了扬眉毛。“明白吗？” 柳可欣会意地点点头，这就不用你教了，应该是姐指点你一二才是，不，切磋，切磋一二，你许晓婕也不可能是污泥里的荷花。 “你还要准备一个录音笔，现在这种东西都是很便宜的。在去客户家前打开录音，以备一份证据。不用上法院c上公安局，只要让他听听录音，他就乖乖地投降。”许晓婕从包的一个小口袋掏出一个大小与一支钢笔差不多的录音器，给柳可欣看，“它现在已经在录音了。” 柳可欣诧异地看了她一眼，这，这绝对是杀手锏，这不是护身，这是保平安。姜还是老的辣，柳可欣打心里觉得面前的许晓婕是一个善良的c负责任的主管，她说的这一切都是很重要的保护自己的手段。 “有了这些工具，我们的展业，尤其是晚间工作还是安全的，当然有个男生相陪那就无需多说了。”许晓婕老练地说，一副江湖老手的神态。 “许主任，我根本没意识到这些保护手段，你说的这些很实用，很重要。”柳可欣感激地说，她拿起录音笔上下看了看，高兴地赞许道，“这个很重要，口说无凭，这个很派用场的，不仅仅是用于防身。” 许晓婕目光深沉地看着她，推心置腹地说：“我们是来赚钱的，可千万不要为了赚钱毁了自己，那亏吃大了。” 柳可欣眨了眨眼睛，心想这要看怎么说了，不能一概而论，你又不是金枝玉叶。柳可欣离婚后想明白了一个问题，自己那离了婚的男人，离婚前自己天天晚上伺候他，可他给了自己什么？除了痛苦就是贫穷，这有价值c有意义吗？有时她就想，伺候他还不如自己去做小姐呢，至少赚了很多钱。听了许晓婕的话，她下意识地点点头，虽然心里并不认可。 见柳可欣对自己又佩服又感激，觉得谈话的气氛不错，许晓婕把话题转到要跟她说的主题，这种主题不能坐在职场的隔间里一本正经地谈，那太严肃了，你又没有抓住人家什么把柄。现在是两个女生在闲聊，在说悄悄话，这时谈这样的话题容易被对方接受。接下来的话才是许晓婕今晚谈话的主要目的，当然是说给柳可欣听的，“你就说马元峰吧，很有天赋的人，绝对是做业务的高手，可是就是有点小毛病。”她困惑地皱着眉头，眼含一丝笑意。 说到马元峰，柳可欣抬起头双眸直视许晓婕，关切地问：“他有什么小毛病？” 她面色平静，仿佛在说些很随意的事，佯嗔地说：“他是个很热心的人，尤其对女生，是个暖男，这应该是好的品性，但，他总是把握不住分寸，热心过犹，实际影响很不好。如果两人是谈恋爱也就罢了，无人干涉，”她探头向前，轻声说：“如果两人乱来造出绯闻，绯闻传得最快，对吧？” 马元峰可是自己的恩人，自己都不知道怎么感谢他，柳可欣忧虑地问：“他有绯闻？” 许晓婕没有应和她的问话，继续按照自己的思路说下去：“我们公司对干部的考核是很严格的，如果有人反映某人在男女事情有不检点，那这人的晋升之路就基本中断了。” “这么严格？”柳可欣心想比我原来的良友公司可严格多了。 许晓婕瞥了她一眼，心想不跟她上堂课，她还以为保险公司是自由世界，许晓婕最不希望看到的是马元峰又跟柳可欣搞在一起，像当初他和肖涵柔那样，许晓婕不允许那样的事再重新演一遍，她于公于私都十分反感这样的画面。她看着柳可欣严肃困惑的面孔，语气肯定地说：“保险公司，都是男男女女的年轻人，展业又对服饰c仪表有一定的要求。公司如果在男女的事情上没有严格的戒律，主管和属下乱来，那这职场还不乌烟瘴气，还怎么工作？” 柳可欣信服地点点头，那倒是，职场里帅哥靓女不少，如果没有严格的规定，那可是要乱了。 许晓婕严肃地说：“我在我们公司二年多，至少亲眼看到两个业务主任因男女不正当关系被开除。”她为了吓唬柳可欣，故意把事情说的有点玄，含糊笼统地说成是“不正当关系”，其实被开除的主任是有妇之夫乱搞小女孩。而马元峰就是一个王老五，开除的原因其实跟他关系不大，除非他去乱搞有夫之妇，他吃饱了撑的。 柳可欣一听开除了两个主任，不免一惊，公司在这方面确实很严的，马老师长得这么帅，一定要小心警惕，自己以后有机会要提醒他。 “我是很看好马元峰的，业务能力非凡，如果在这男女事情上吃亏，那实在不值得。”许晓婕目光锐利，神色严肃，断然地说。 柳可欣觉得许晓婕说的很对，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我们都是为钱而走到一起来的，切莫钱还没赚到，就忘却了初心，迷失了方向。 许晓婕提起包，两人一起踏进了寒冷的夜幕中。 柳可欣跟在许晓婕的身后，回想许晓婕刚才说的一席话，忽然意识到她刚才说话的目的是告诫自己，柳可欣倒吸一口凉气，这个主任说话还挺有水平的，她在提醒自己注意与马元峰的交往，注意分寸，不要有绯闻，不然会严重影响马元峰的前途，也会影响自己在公司的将来。 两个星期的“扫街陌拜”结束了，新人手里积累的所谓准客户质量都很差，回访后，除了李明曦的二个客户犹豫不决外，其他的都拒绝投保。也就是这么辛苦地工作了两个星期后的结果，颗粒无收，这对一个新人来说打击是巨大的。对这份工作的否定，对自己推销能力的怀疑自然而然就会产生。 马元峰对许晓婕说：“这个时候就能看出带队的人的业务水平，能力强c水平高的就会立刻带领新人走出低谷。带队水平差的只能举手无措，新人只能依靠自身素养生死由天。” 她感慨地说：“关键还是在带队的主管素养和水平。你接下来怎么安排？”李明曦是她的直属队员，她有理由向他询问。 “我要部署每个新人的工作方案，你一起来听一听，便于以后对李明曦的辅导。”马元峰的嗓音很有磁性，有男人的性感，她很喜欢听他这种低沉的似乎含在喉结处的嗓音。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章你是当家人 会议依然在小教室，虽然在将近四周的第一阶段工作，除了柳可欣外其他人都颗粒无收，但精神状态还不错，没有灰心丧气c灰头土脸，因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三，六万三千元。主帅名不虚传，实打实的业务高手，大家从心里敬佩自己的主帅。另外，他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费，着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮，性别差异，其它都和自己一样，她能成功，自己也一定会成功，巴结主帅，紧跟主帅，柳可欣就是这么做的。 马元峰已经与这六位很熟悉了，这些天的接触交流，他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说：“我们接下来就进入正式展业了，从现在起，大家要开始建立自己的根据地，你们不要像没头的苍蝇到处乱走，拍脑袋今天东区c明天西区，就选择一个地方，听清楚了，要选择，选择一个地方，耐心地开发。怎样耐心呢？”他启发大家思考。 赵晓祥大声地说：“不怕困难，坚持下去。” 马元峰摇摇头，“太笼统了。” 王嘉禾一边思考一边用手比划着，一句一顿，认真地说：“没有效果要认真反思问题在何处？还有哪里工作不够到位？把不足的地方补好，水到渠成。” 王嘉禾在工作的时候是认真思考了，不亏是大学生，善于独立的思考和总结。马元峰满意地说：“嘉禾说的不错。” 郁达骏站了起来，向大家介绍自己的思想感悟，说：“我来说一点，这就是种庄稼，种子埋进了土壤有一个发育生长的过程，你不能没结果就轻易放弃，要耐心等待，这就是耐心。” 郁达骏的例子很好，经典，马元峰对郁达骏很欣赏，人聪明，而且很勤奋，善于与人相处，这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头，随着他的话意补充说：“达骏举的例子很典型，但我们的耐心不是等待，等待是没希望的。我们要根据规律施肥c锄草。耐心就是继续工作，助种子破土c开花c结果。”他举了良友公司的案列，说明如何才是耐心，怎样才能尽快结果？ 良友公司的开发案列给大家很好的启迪，这事就发生在刚过去不久，有很强的现实性。由彼及此，大家很自然地想到了自己的开发目标。 马元峰认真地说：“我们能开发的不仅仅是公司企业，我们还有一大片一大片的居民区，一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发，明航区是从县刚转型为区，那里的农民既有自己的田地又靠近大都市，收入颇丰。” 突然在大家的面前出现了明航区这块市场，大家立刻被吸引了，教室一片寂静，大家在思考自己应采取的行为。 “那里的区域很大，市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前，他早就把目光投向那片热土，紧邻市区的郊区，一个尚未开垦的处女地，他详细地介绍了那里的地理位置，市场规模，经济情况，介绍完这些，他双手撑在讲台的边沿，微笑地问：“我们谁愿意去明航区区中心辛庄开发？我们不要扎堆都去。” “我去，马老师。”韩青玉站起身，信心满满地说，“只要有市场，我没有问题。郊区，房租不会很贵，我读大学时都是在外面借房子的。” 许晓婕很诧异，在大家还在困惑是坚持还是离开保险公司的时候，马元峰居然早已把目光投到了郊区，对明航区进行了研究。他目光远大，是个干事业的人，思路既出人意料又十分的成熟，在保险这个市场，他就是一条蛟龙，任他上下翻腾。许晓婕对马元峰的认识又上了一个台阶。 “我今天就明航区的销售工作在这里讲解，就是让大家通过这个实例学会怎样为自己寻找开发的市场，需要注重哪些因素。各位，目前的中海市的保险市场还有大片的地区没有开发，没有人去精耕细作，这都是我们的财源，我们要抓紧时机。” 郁达骏说：“现在我们根本不是干得下去干不下去的问题，而是如何抓紧时机赶快干的问题。” “说得好。”马元峰带头鼓掌，大家都鼓起掌。 晨会结束了，大家纷纷离开公司，柳可欣已经完全可以单飞了。 “我每次来到你的组都深感你的组员充满斗志，”许晓婕和马元峰来到许晓婕的办公区间，许晓婕喝着茶。 “你要看这主帅是谁？”他骄傲地说。 他这话可是伤人，根本不把我放在眼里，要知道晓婕组还是我当家。许晓婕不乐意敛起笑意，冷淡地问：“你是主帅，那我又是谁呢？” 马元峰知道自己口误了，连忙要解释，可一时找不到合适的词语，是啊，自己是主帅了，那许大主任的位置在哪里呢？他情急之下，忽然想起一个词，他瞪大眼睛说：“你是政委，是书记，是当家的，这满意了吧？”他兴奋地笑着。 当家的，这个词虽然土得掉渣，但内涵丰富，许晓婕爱听，她高兴地想但愿有一天能当他的家，那该就好了，她眼神妩媚地笑了，斜睨着他开玩笑地说：“这还差不多，马元峰，不管你本事如何大，你心里要记住我才是当家的。” 马元峰从来不跟女孩争高下，他喜欢与女生开开心心地相处，女孩灿烂的笑脸c欢快的笑声，那是一幅画，那才是自己的一种享受，让女孩一点才称得上是一个男人。他装出逆来顺受的下属样，收起笑脸，夸张地一脸诚恳，连连说：“你说得太对了，我记住了” 马元峰像个小太监似的唯唯诺诺，许晓婕忍不住想笑，她手托着脸腮，别过脸，不让他看见自己的笑意，稳了下神，才面对他说：“我又不是慈禧太后，你态度这么夸张干什么？” 他张大眼睛，委屈地辩解说：“我是真心诚意的，你绝对是我的领导，当家人。” 这次许晓婕憋不住了，当着他的面又笑了。少倾，许晓婕才把谈话又转到刚才的正题，赞同地说：“你的思路非常好，我们这些做主任的没有一个具有你这样的前瞻性思路。一个公司就是一口井，一个居民区就是一口井，”她欣喜地瞅着他，笑出了声，“这样一说，我们中海的市场太大了。” “还有郊区。”他提醒地说。 “对，郊区，中海郊区的农民收入水平不低的。”许晓婕点点头。 马元峰整理完文件箱里的资料，合上箱盖，准备走人，许晓婕打量着他问：“你接下来干什么去？” “收割麦子去。”他诙谐地说，嘴角露出了一丝笑意，问，“要不要一起去收割，让你也赚点小钱？” 许晓婕知道这是让她一起去赚保费，这是他的客户群，等于他送钱给自己，她心里一热，语气温婉地说：“这钱还是你自己赚吧，我已经赚你不少了，不敢再剥削了。”根据公司规定，许晓婕从马元峰的保费里能获得不菲的管理津贴。 “你难道跟钱有仇？”马元峰坚持着邀请她。 “那都是你辛勤开发的客户，我去不就成了抢钱？”她说。 肖涵柔走了过来，见马元峰和许晓婕谈得挺热闹，心里酸酸的，当初在欢喜路，他也是这么热情地笑着和自己聊天。她揶揄地说：“谈得这么热闹，马元峰又带有什么不可告人的目的？” 开口就这么伤人，马元峰可不受这个气，他回敬道：“我们在谈情说爱，你坐在这合适吗？” 许晓婕看了他一眼，没吱声，如果真的是谈情说爱，那就好了。 马元峰这样的话是最触及肖涵柔的痛，但她没有发怒，她早就发誓，只要两人都在这公司，她永远要做他的克星。她讥讽地说：“这是职场，我坐哪里都合适，你在职场谈情说爱才不合适。” 马元峰说不过她，他转了话题，皱着眉头说：“肖涵柔，为什么我到哪里你就跟到哪里？这有意思吗？” “咱们朋友不成情意在么，”肖涵柔揶揄地说，“我觉得这样挺有意思。” 许晓婕见他们死磕不放，心想可别在职场吵起来，她连忙转移话题，对马元峰说：“公司很快就要要宣布业务精英大比赛。三个月累计业绩前五十名免费到普吉岛休假七天。业绩冠军授予钻石戒指，价值万元。这几天通告就要出来了。” 简单的一句话立刻使马元峰和肖涵柔的对阵偃旗息鼓，这消息对马元峰是最有吸引力的，他甩头不再理会肖涵柔，急迫地问许晓婕：“比赛什么时候开始？” 许晓婕本来不想说出公司内部这一决定，可肖涵柔与马元峰针尖对麦芒，自己算是违反了公司的一个规定，“下月一号开始，到二月30日结束。” 这可是一个很好的在公司领导面前展示自己实力的机会，做了主任后就是在公司中层玩游戏了，现在要抓住每一次能与公司高层交流的机会，为自己今后的发展创造条件。马元峰颇为激动，两眼闪烁兴奋的光芒。 许晓婕从他的眼神里看出他特别感兴趣，他也确实有这个实力。周桐也有这样的实力，其它组的主任都感慨地说，许晓婕的组规模不大，却有两个大明星。她心里明白她就是靠这两个台柱子，博得自己在公司的存在感，不然自己这个主任的位置早就岌岌可危了。过去，她完全靠周桐，现在她又可依靠马元峰了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 荡起爱的涟漪 许晓婕满怀希望地看着马元峰，语气坚定地说：“你完全有这实力，还有近十天天的准备期，你准备一下。” 肖涵柔揶揄地说：“你看，许主任又帮你忙了，先向你透露内部消息。” 这算帮什么忙？马元峰冷冷地横了她，不屑地说：“这早知道晚知道几天又有什么区别？” 是真不懂还是假不懂？肖涵柔哼哼冷笑二声， “你现在知道了下个月要开始比赛，你这月接下来这些日子要投保的客户你还会鼓动他们吗？”她转脸看着许晓婕：“许主任，我们组这个月的保费够呛了，不过没关系，下个月的月初保费会爆棚。” 肖涵柔的话提醒了许晓婕，许晓婕想起了公司比赛的其它规定，忙补充说：“公司规定不许借用其他业务员投保客户的保费，不能有骗保和客户违规投诉，否则取消比赛资格，记入个人诚信档案。” 听了公司的相关规定，马元峰嘲笑地对肖涵柔说：“公司永远比你聪明，你不要自作聪明了，当心个人诚信污点。” 马元峰不愿与肖涵柔多说什么，自己还是抓紧时间办事吧，四个金刚初出炉，他又要去找新人了，趁现在还没有开始业务竞赛，抓紧时间招人，扩充队伍将是他今后主要的工作。这次不是为了培养金刚，他觉得可以招六至十个人来训练。 一天下午，许晓婕参加完公司总部的一个主任会，一回到回到营业一部职场，助理冯薇凑近她轻声说：“马元峰可能又在招募新人。” 许晓婕一愣，没听他说过，公司新人培训刚结束，下次招人计划早着呢，他怎么可能现在招募新人？不可能。许晓婕半信半疑地问：“你怎么知道？” “今天来了好几个陌生人，一个一个进小教室面谈，那小教室快成为他的办公室了。”冯薇谐戏地说，滑动轮椅坐回自己的位置。 公司的下一次培训要一个半月后，他现在这么早招人干什么？距公司培训跨度这么长，人留得住吗？许晓婕觉得他有点瞎胡闹，心里有点不悦。又一想，留得住留不住还是次要的，关键是他招人怎么跟自己一个招呼也没有，一切都是自说自话的，还真不把自己这个主任放在眼里了，最近对他说话太客气了，捧他有些过了。她低着头，默默地沉思。 “出来了，”冯薇转脸面对许晓婕，轻声地说。 许晓婕侧首一瞧，一个女生微笑地回首同马元峰再见，许晓婕注视着女生的背影，似乎年龄不大，二十五六岁的光景，这个年龄段的女生做保险是可以的。 马元峰同女生挥手再见，刚要转身，见许晓婕坐在办公间，便高兴地走了过去。 “回来了，又有什么内幕消息？”他开玩笑地问。 “马元峰，这刚谈话的是你女朋友？”她没搭他的茬，挖苦地问。 呦，来势汹汹，出了什么情况了？他不解地问：“怎么了？”他也没搭她的茬。 “我问你，那人是谁？”她板着脸追问。 “我招聘的人员。”他回答。 “你跟谁打过招呼？谁同意你现在招人了？公司出招募通知了？”她皱着眉头，生气地说，“你不能自说自话，来无影去无踪，高兴什么时候招就什么时候招，这公司是你家开的？”她原先迷人的双眼射出摄人的寒光。 什么都不了解，一点都不知情，就这么严厉地批评人，话说得这么重，他对她连珠炮般的质问心里很不舒服，困惑地反问：“我怎么自说自话了？什么叫这公司是你家开的？这算什么话？”他也生气了。 “你没听懂我的话吗？”她坐直了身子。 “我智商低，你说清楚，什么叫这公司是你家开的？你这是挖苦我。”马元峰生气地说。 冯薇连忙过来，按他的肩膀，“好好说，好好说么。” 冯薇的“好好说”没有压住马元峰的火焰，但提醒了许晓婕不要发火，要说道理。她克制自己的情绪，“我说这句话是有前提的，你不要断章取义。你先说这句话的前面我说了什么话？你说”她双目直视。 马元峰真在火气上，就记住公司不公司的这句话了，许晓婕这么逼问，他一时竟回答不出她的提问，支吾了半天。 他想不起来了，这吵的什么架？她语气略微和婉地说：“我是说你招人不能高兴什么时候招就什么时候招，我说错了吗？公司招新人历来都是有规定的，要根据公司的部署招聘。”她据理力辨，哪有像他这样的，一切都主观行事，这样的工作风格今后肯定要出事，自己话虽然重了，但只有这样严厉的批评才能刹住他的自以为是，独往独来的坏毛病。 马元峰明白她是误会了，本来他可以原谅她的误解，但她教训自己的那些话，对自己的态度，实在让自己难以接受。作为前世的一位高级主任，他十分清楚一个主任对一般的队员都不能这么说话，何况是一个业务高手。他侧身站着，蔑视地斜睨坐在椅子上的她，问：“你说的招人是指什么人？” 他那个神情，这么自傲，根本不把自己放在眼里，别说自己今天没错，就是有错也要辨出道理来。她觉得他脑子坏了，这有什么可问的？讥讽地问：“你不招保险代理人还想招什么人？你问这有意思吗？” 他依然蔑视地斜睨她，“你知道我招聘的是什么人？” 他这一问，许晓婕懵了，他招的难道不是保险代理人？不可能啊，但听他的话意，不是保险代理人，她意识到自己是先入为主，主观臆断了，她美丽的丹凤眼掠过一丝慌张和困惑，问：“是什么？” “我招的是自己的助理，不行吗？要跟你主任打招呼吗？”他本来还想诘问她几句，“这公司是你家开的吗？”，一寻思，小女生，算了，不想欺负她。 助理，你一个业务员要聘助理？全公司没听说过，暂且不论是不是谎话，就算是招助理，有必要来这么多面试吗？你以为你是招聘总经理助理？她左边嘴角向下一撇，冷笑地问：“你自己聘用助理，要来这么多的人面试？” “我要聘用十个人做助理，不允许吗？”他直视她。 许晓婕张大眼睛，眼神里既惊讶又不信，这助理的工资可是自己掏腰包，公司不会付一分钱，十名助理的工资可不是一个小数目。她断定他是强词夺理，死不认错，许晓婕不无调侃地说：“马元峰，有错就承认，不失一真男儿，这样硬撑有意思吗？” “他们十个人明天来公司上班。”马元峰说完，提着箱子，别转身子大步走了出去。 他明天十个助理一起来公司上班？许晓婕真以为自己耳朵听错了，看了一眼冯薇，问：“他说什么？” 冯薇探身过来，很不可思议地说：“他说明天十个助理一起上班。他要打群架？” 她断定自己没听错，他神经病，十个助理，这不可能啊。 第二天，晨会开始后，马元峰的周围站着六男四女十个陌生人，和公司其他人员一起《真心英雄》，十个陌生人虽然不会唱，但神情庄重，认真聆听。“不经历风雨，怎么能见彩虹”励志的语言再一次浇灌他们的心田。 许晓婕彻底傻眼了，冯薇就不谈了，差点晕倒，许主任月收入这么高，才聘了自己一个助理，这个马疯子一上来就是十个助理，怎么用呢？难不成要喂他吃饭？ 晨会结束，马元峰带着自己的团队，将近二十个人的团队走进了小教室，许晓婕也跟在后面走进了教室。 看着满满一教室的人员，马元峰很高兴，神色飞扬地说：“我们的团队在快速地发展，今天又有十名同仁加入了我们的队伍，我们欢迎他们的到来。”掌声热烈地响起。 “我们这十位同仁先在公司由我亲自辅导，一个星期后，为韩青玉配备二位男助理，你们可能晚上有时要住在辛庄。为王嘉禾c赵晓祥c郁达骏各配备二个助理，为李明曦配备二名助理。” 许晓婕基本明白了马元峰的用意，这家伙鬼点子怎么这么多？她难以表述自己的敬佩心情，美丽的脸庞泛起了红晕。许晓婕一直坐在小教室听马元峰的培训，他的宗教式的宣示，对未来的承诺，保证他们有理想的收入，令新人激动不已。 许晓婕相信这位小马哥是一位保险营销的天才，他敢于想，敢于天下先，敢于冒风险，许晓婕心里暗道这样的男人才是真正的男人，才能干出一番大的事业。她静静地听他讲解，心里漾起一片爱的涟漪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 这是信懒 韩青玉和黄海波c刘定在明航区的工作有条不紊地展开，公司副总经理柳明亮在与马元峰谈话时，马元峰重点向他汇报了开发明航的方案，当时柳明亮很惊讶，也很支持。马元峰一心一意要把明航区的业务迅速展开，他虽然对韩青玉的个人能力很看好，但毕竟实战经历远远不够，马元峰还是很不放心的，要去实地了解情况。 马元峰要去明航，许晓婕要求一起去看看当地的情况，他一愣，他没想到她会愿意去郊区察看，但又一想，主任亲自去了解明航的情况也是完全合乎情理的。 许晓婕和马元峰一起坐长途汽车去近郊的明航区区府所在地辛庄，能与马元峰一起来郊区，一路上和他谈谈笑笑，许晓婕当然是很开心的，这可算是两人认识后第一次出远门。 许晓婕赞许地说：“这四大金刚都被你调教得像四头饿狼，很有工作激情。” 马元峰想起了李明曦，关切地问：“李明曦最近怎么样？业绩还不错吧？” 许晓婕高兴地说：“不错，这个李明曦内在素养很好，他的一个缺点就是不太善于表白。” “比较内向。”他解释说。 她否定地一摆手：“不是，他与别人交流一点都不拘谨，他不是内向的人。就是，就是不愿意显摆。”她一时找不到适当的词来形容。 “内敛。”他说。 许晓婕开玩笑地说：“这个人你给我吃亏了吧。” 马元峰见她很高兴，自己心里也乐滋滋的，他很愿意帮助她，愉快地问：“下次招募新人，我再帮你物色两个，怎么样？” 许晓婕当然十分清楚业务员对一个主任意味着什么，那是为主任赚钱的人。她连连摆手说：“别了，送我一个李明曦，他多次抱怨没在你的团队，每次参加你的培训就像私生子似的。”她说到这，捂着嘴笑出了声，“你有这么大的私生子，你几岁发生的事情？” 两人哈哈大笑起来，许晓婕的胸口笑得一颤一颤的。 韩青玉和助理刘定和黄海波来到明航区区府所在地辛庄开发市场已经有段日子了，他们一起借了一套一室一厅的房子，本来韩青玉打算一个人住的，两助理不愿天天来往于市区，早出晚归，路上太耗费时间，于是三人都住在这里，权当又回到了大学时代，在小厅里晚上把两用沙发拉下来做床铺。 “你现在一般怎么展业？”马元峰问，许晓婕把买来的饮料分发给大家。 “白天，在正中心的工商银行和农业银行各设了一个摊位，他们两个看摊位，我两头都坐。” “好在都在镇上，不远，”马元峰赞同地说。“你们三个人，傍晚的幼儿园放学的时候，你们可以在门口作介绍，都是小孩的家长。这些家长每天会重复来的，你们不用着急留地址，泡他们，先给宣传资料，每天都重复发，给过的再给，只要他肯接受，反复启蒙，一周左右后，你们可以赠送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基门口搞过这样的活动，你们的情况比我们好，推销对象是固定的，每天会来。” 韩青玉笑了起来，他没有想到这样的方法，这种启发性的指导很有价值，为他打开了一扇窗，“还可以去小学门口，那里的家长更多。” 马元峰十分赞同地点头：“对，这样，你们就可以充分利用时间，提高了效率。客户结构也多样化。” 黄海波皱着眉头说：“现在是问的人不多，留地址的人就更少了。”刘定也赞同地应和。 马元峰心里明白他们还没有经验，对保险市场很陌生，自然信心就不足，面对市场对自己产品的冷落就会产生怀疑。他很清楚明航区是全市各县中最富有的县，潜在的保险市场很大。“刚刚开始开发，出现市场冷落是很正常的，如果保险在这里已经家喻户晓了，还要你们来做什么？这个市场还会有你们的份吗？早就被前期来开发的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地说：“记住，你们是最早来开发这块市场的耕耘者，理应吃到最大c最好吃的一块肉。当前的关键不是客户c不是保费，而是坚持。” 韩青玉信服地说：“老师说得多，市场开发一定有个过程。我还是很有信心的，现在还是有客户投保的，我们的付出是有回报的。” 黄海波说：“只是这里地域宽阔，我们靠脚走很费时间。” 许晓婕原先没有意识到这个问题，今天，她在辛庄下了公交车，原以为韩青玉的住处就在镇上，不用打车了，两人就一路走过去，结果花费了近半个小时。她主张说：“你们要买自行车，没有自行车代步，路上花费的时间太长，而在晚上出行就更加困难。” “我打算在辛庄镇，在七堡镇，在老民航都放一辆自行车，到了任何一个镇，开了自行车锁就能走人。”韩青玉把自己的想法告诉许主任和马老师。 马元峰对韩青玉很满意，第一批招的人，他第一个看好的就是韩青玉，也让他来开发这么大的一个区域。他对韩青玉说：“按理说，由于是与公司利润分成，代理人的一切开支都是自己来，但这自行车的钱由我来，你可以多买几辆，放置的密度大一些。” “马老师，这应该是我来付。你已经花费了不少钱。”韩玉清认真地说。 许晓婕断然地说：“就这么定了，买十辆自行车，这钱由我和马老师承担。”马元峰赞同地点点头。 马元峰知道这里有很多的亦农亦商的家庭，也有官商一体的人家，世代居住在这片沃土，一个村，一个乡，甚至在县里都会各种各样的熟人，他要求韩青玉，“一定要精耕细作，耐心浸泡，这么大的一个区，不是你们三人就能吞下的，你要有战略眼光，要想到在不久以后，你们在这里将带领一支一c二百人的营销队伍。” 韩青玉吃了一惊，惊喜地问：“这么多人？” “这还是我们一家保险公司，其它保险公司也一定会来明航插一脚，你想到那时，这个市场将会有多少保险代理人？”马元峰喝了一口茶。 “马老师，我们现在就招新人不就更抓紧时间了吗？”黄海波不解地问。 韩青玉摆了下手，“不行的，新人谁来带？现在没有带兵的将，所以，马老师很着急。” 他回答得很正确，现在就是缺乏带兵的骨干，马元峰很看好韩青玉，他很理解自己的战略意图，马元峰赞许地说：“青玉说得对，所以你们要尽快成长起来。”他看着刘定c黄海波，想起自己使出的招助理的绝招，笑着说：“我已经使出全部的办法，你们已经超前服役了。” 他们喝着饮料一起探讨如何进一步开拓市场？展望半年后，刘定c黄海波通过公司培训后，三人如何招兵买马，扩充营销队伍，短短一年后的今天，他们的业务规模，遥想未来，三人顿觉热血沸腾。 从明航匆匆赶回公司，一路上换了三条线路的公交车，马路上还频频堵车，道路不畅。马元峰连连摇头，太花费自己的时间了，这来去一个来回，几乎耗费了一个白天的时间。下午马元峰和许晓婕风尘仆仆回到公司。 稍事休息，许晓婕从办公桌里拿出他爱喝的装饮料递给他，感慨地说：“去明航太费时间了？你以后这样来回走很累。” “嗯，太远了，你看一个白天就要过去了。”马元峰无可奈何地说，他喝了一口饮料，瞅着她轻声地问：“我想买辆车，你看怎么样？” 真会花钱，团队就这么十几个人，花出的钱却不少，买人c明航租房，现在又要买车，这才干了几个月，许晓婕不满地睥了他一眼：“你才赚了多少钱？就这么大手大脚。方高主总比你赚得多了多，你看人家还不是天天挤公共汽车。” 马元峰心想自己买车又不是为了显派，图安逸，解释说：“我是为了工作，方泽彬又不需要天天在外面到处走。我早就蕴量买车的事了，不买不行。”他想着今天去明航的情况，苦恼无奈地摇摇头。 “你这样的话，就等于这半年都是白干，支援国家经济建设了。”她同情地说。 马元峰解释说，“现在这样确实很累，累一些也就算了，关键是很可能要误事，我如果有辆汽车，我一天的辐射范围会很大，这样，我可以干很多的事情。” 这当然，工作效率将提高好多倍，展业也方便了许多，对他这样能力超强的人来说，汽车确实是最佳的工具。她关心地问：“你已考了驾照？” “考了，买了车立刻就能上街。”他看着她的脸，探询地问：“明天陪我一起去挑选汽车，怎么样？” 她脸一红，她明白购买这样的大件商品，他约自己一起去是一种信懒，是将自己当作一个知己，她内心很激动，他已经向自己跨了一大步。她佯嗔地说：“我又不懂汽车，你这样一花，这几个月的佣金就全没了，买车还不够，要不我先借你一些？”她美丽的丹凤眼温柔地看着他。 这哪是反对买车，分明是积极支持我买车，他连忙说：“我可以分期付款，三年期，应该没什么负担。已经想了很久了，汽车对我来说是赚钱的工具，很有必要。”他分析说，“有了汽车，我把展业的资料往车上一放，全中海我满天飞。”他一脸的神采飞扬。 虽然不是许晓婕自己买车，但那天她心里的兴奋绝不亚于马元峰 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 她很清楚自己在干什么 第二天下午，马元峰和许晓婕打车来到汽车商店，马元峰是熟门熟路，许晓婕明白他早就心仪汽车了，这里经常来。汽车店面积很大，但顾客没二个，购物环境很不错，销售员个个年轻c热情。 马元峰来到吉士汽车前，脸露喜色，轻声问她：“这款怎么样？” 墨绿色，车型不够气派，牌子没听说过，许晓婕瞟了一眼牌价，48000元。她基本猜到马元峰为什么青睐于它了。 马元峰双目上下左右端视着汽车，围着汽车转了一圈，女销售员跟在他的身后热情地介绍。他转了一圈，又回到许晓婕的身旁，征询地问：“你看怎么样？” 女销售员以为他们是一对，便又开始做许晓婕的工作，“这款车油耗很低，性价比很高。周末带着太太c孩子一起出游，是很实用的代步工具。” 听销售员说什么“太太c孩子”，马元峰微微一笑，没吱声，许晓婕神情平静，就权当没听见。 “我们去看看那辆车，比较一下。”许晓婕说。 马元峰一愣，旁边不远处是日本轿车，那跟吉士汽车可不是一个等级的汽车，这两款车要相差二c三个档次，关键是马元峰根本没考虑买日本汽车，他只要便宜实用就行。 女销售员刚把吉士汽车赞美的天花乱坠，须臾之间又要赞美日本汽车，她一时拐不过弯。拐不过弯好，省得在耳边唠唠叨叨，许晓婕问了百公里油耗，又问：“价格多少？” “128000元，可以分期付款。”女销售员陪着小心说。 “现在就买能打几折？” “我们这是实价，姐姐，”销售员说。 “我们刚才在前面那个店这款汽车也是这个价，可人家是可以打折的。”许晓婕打开车门坐进了驾驶座。 “姐姐如果真的现在买，我去问我们的经理要个最低价。”女销售员也很老道。 许晓婕看了马元峰一眼，态度明朗地说：“我看就这款，日本车油耗c技术质量都是上乘的。” 马元峰手指揉了下鼻子，一个是48000，一个是128000，对他来说，这是能随随便便就能抉择的吗？但她说得对，日本车质量上乘，这车可要用个八年c十年。车子如果三天两头坏那可是既费钱又吃苦头的事。他侧首又看了她一眼，许晓婕亭亭玉立站在车旁，白皙靓丽的脸庞，明澈的双眸端视着车子，他忽然觉得这车与她很相配。马元峰没多犹豫，朝女销售员一点头，“现在就买。” 销售员满脸笑容，“请两位稍等片刻，我去问经理。”她一路小跑地走进经理室。 马元峰走到许晓婕的身边轻声问：“你为什么认为吉士不好？” “这能比吗？汽车是耐用品，又天天在高速运动的物品，质量是第一位的，你总不想，买回家后三天两头去修车。”她斜睨了他一眼，“换了我，那吉士我看都不看一眼。” 马元峰办完买车手续，从车库开出一辆崭新的汽车，许晓婕坐在副驾驶的位置，马元峰的感觉特别的好，愉悦地说：“叫你来一起看车，我又赚了，人家已经说是实价了，换了我绝不会坚持还价，你还硬让人家抹去5000元。” 许晓婕并不得意，一语道破，“让我来，你多花了大价钱，你本意是买那四万八的车，你预算都做好了。”她侧过身看着他开车，不解地问，“你怎么会考虑买‘吉士’？” 他淡淡一笑，“我只要方便我工作就行，那车总比自行车c摩托车好吧？我又不图什么时尚。” “你做生意很有眼光，在个人消费方面很没有眼光。”她给他下了结论，“你在消费方面很小家子气，做你的老婆挺没劲的，什么都要精打细算。”她坐正了身子，眼睛看着前方。 马元峰觉得很丧气，今天最后决定买十二万八的汽车，就是意念中为女朋友买的，结果现在还被她一阵奚落，这亏可吃大了。他不服地说：“你怎么把我说得这么低劣？我是你说的那种男人么？” “你买那种车，然后你用那破车接你女朋友到处走，既省钱还自称自己是有车一族，你难道不是那种跟菜贩子斤斤计较的男人吗？”她伶牙俐齿。 “我现在不是还没女朋友么？”他转脸看了她一眼，“你愿意做我女朋友？” 她一个激灵，难道渠挖成了，水来了？忍住，千万不要喜形于色，矜持，这时矜持是最紧要的，不能这么随意地答应他。她呵呵一声冷笑，瞥了他一眼，“我？马元峰，你这样子要交个像样的女朋友很难了。” 马元峰很沮丧，花了十二万想充当一回大爷的，但给许晓婕留下的却是相反的印象。自己什么时候小家子气了？ “我们去吃饭吧？”他建议说。 “行，你找个能停车的地方。” 刚才说我小家子气，这次吃饭可得找个像样的饭店，马元峰慢慢地开着车寻找合适的饭店。 “你在找什么？这几家不都是饭店？”许晓婕看见几家饭馆擦肩而过，奇怪地问。 “我要找一家体面一点的，免得你又说我小家子气。”他憨憨地说。 右前方，有一家门面高高大大的饭店，射灯璀璨，沿着酒店门面的左c右c上三条边都挂着一长串的红灯笼，就这家了，马元峰将车停好。许晓婕的脸上露出狡黠的笑意，他还是很在意我的。 大厅里红色的地毯，一排一排的圆桌用红色台布罩着，墙面却是金色的软包装，许多桌面已有食客。马元峰和许晓婕找了个两人对坐的小台面就坐，这样说话也方便。 侍应生站在桌边，手捧菜牌目光扫视他们，哪位点菜？ “我来吧。”许晓婕接过菜牌，点了几道够两人吃的家常菜，没有点酒。 “怎么不点酒呢？”他奇怪地看着她。 “你开车能喝酒吗？” 马元峰才买了汽车，还没意识到喝酒的交通戒规，两人以茶代酒，边吃边聊。 “你团队的柳可欣以后在业务上会是一个狠角色。”许晓婕剥着虾说。柳可欣目前对她还构成一定的威胁，柳可欣虽然个人条件还不如肖涵柔，但她有一般女生难以企及的本事，很有搞定男人的手段，毕竟是结过婚的，很懂男人的心理。马元峰不要一时神经搭错，一脚踏空，掉在柳可欣的手心里，她可比肖涵柔难对付得多。 “她，”马元峰喝了一口茶，目光看着桌面，眼珠左右移动，欲言又止。 她看在眼里，好奇地问：“怎么了？” “她做保险的态度很坚决，这我跟你说过。所以，我念及她家里有老有小，一直对她很关心，帮她把展业的场所都开发好，”他语气抱怨地说。 “是啊，我知道这事，好些人说你好色，只会帮助漂亮的女生。”许晓婕笑着说，“肖涵柔一个，柳可欣紧接着又是一个，你挺有女人缘的，”她揶揄地说。 “我是担心她万一做不下去怎么办？她家里可是每天要花钱的。”他竭力解释。 她调侃地语气说：“嗯，暖男，女孩子喜欢。那现在怎么了？” 她把剥好的虾送进嘴里。 他摇了摇头，生气地说：“她现在按着她自己的套路在做。” 许晓婕明白他说的意思，自己早已察觉，她按她的套路做这没有什么呀。许晓婕平静地问：“她现在不去你帮她设立的摊位展业了” 他点点头，“她现在很少去，但保费却很多。” 许晓婕用餐巾擦了下手，“她是找靠山还是卖色相？” “这种事我怎么去问？我想她不会笨到卖色相吧。”他黯然地低下头。 许晓婕见他很神伤的表情觉得很不可思议，鸡飞蛋打了？直率地问：“你这么伤心干什么？你大概一开始对她有意思吧？”她两眼直视着他的眼睛， “我将此心照明月，奈何明月照沟渠。”她揶揄地笑了。 他瞪了她一眼，生气地说：“你胡说八道什么呢？她是有孩子的人，又没有中海户口，我怎么会对她有意思？”他不满地睥了她一眼，“我是纯粹的同情她。” 这一番话很中肯，凭马元峰现在的条件，确实是不可能钟情于柳可欣这样的女生，但既是如此，他还能倾心帮助柳可欣，许晓婕顿感马元峰为人的高尚风范。她明白了他的菩萨心肠，连忙安慰说：“行了，不用再表白了，我知道了你是善待弱女子。那她这样了跟你有什么关系？你好像很痛苦干吗？”她一脸困惑的神色。 “保险怎么能这么做？靠色相做保险。”他探头向前低声地说，他觉得一个正常的女生不应该如此卑贱，他心目中的柳可欣是个成熟坚强的女子。 “那你认为要靠什么？”没想到他还有赤子之心，现在这社会哪还有他心中的那种淑女？她故意问。 “靠营销技巧，如果靠色相，这个行业还能发展吗？早就凋敝了。”他义正辞严。 他是这么想的，一脸的浩然正气，好纯洁的业务高手。许晓婕用调羹舀着羹喝，不时抬眼瞟对面的小男生一眼，他做业务全靠营销技巧，每个月做这么多的保费，没有一点腥味，不容易。她问：“那你要怎么样” 他放下筷子，沉思了几秒钟，“我想找她谈次话，劝她回到正确的轨道。” 真是一个孤芳自赏的卫道士，他真把自己当作正义的化身，是教主了。许晓婕斜睨着他，讥讽地说：“正确的轨道，你怎么就认为她不是正确的轨道？存在就有合理性。你断定她的方法是错误的，未免太武断了。” 他质问：“她靠色相去做保险怎么是对的呢？” “靠什么手段不是正确与否的依据，关键是她是否愿意，她愿意这么做，而且做得很成功，比原来的模式要轻松，你怎么就认为她是错的呢？” “这是没有道德底线。”他说。 许晓婕冷冷一笑，讥讽地问：“你跟肖涵柔又怎么解释呢？” 马元峰张口结舌，是啊，自己和肖涵柔算什么？怔怔地看着许晓婕。 许晓婕见他无言以对，进一步说：“我们不谈道德，太深奥了，不是你我力所能及。柳可欣她是一个离了婚的人，她有怎样处置自己的天然权力。我劝你不要去干涉她，她很明白c很清楚自己在干什么？你根本做不了她的教主。” “我总觉得她是一个很不错的女生，她为工作这样太不珍惜自己了，太不合算了。你说对吧？有必要为这点钱付出这么大的代价吗？”马元峰困惑地说。 许晓婕大不以为然地说：“你怎么知道她亏了？她告诉你了？她这么一个成熟女子，还要你来瞎操心？她已离婚这么久了，你懂什么？”她睥了他一眼，心里暗道你也不是急吼吼地饥不择食，你亏了吗？肖涵柔亏了吗？切。 马元峰被她几个大问号的话震住了，恍然醒悟，他明白许晓婕话里的含义，原来是这样，原来是如此。他惊愕地问：“我错了？” 许晓婕没有搭理他，一勺一勺地舀着汤慢慢地喝，少倾，她问：“你知道我为什么二年前就专心组建团队？”她抬眼看了他一眼。 马元峰一愣，对啊，自己有时也在想许晓婕为什么不做业务？天天待在公司里，他眨了一下眼，迟疑地说：“难道也是因为这方面的顾忌？” “对，就是顾忌遇到麻烦，怕受到伤害，所以我还是走组建团队的模式，这比较符合我的价值观。”许晓婕说。 马元峰走入了她的内心世界，她是一个有自己标准的女人，她为了维护自己的标准，放弃了金钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十七章周桐傲视马元峰 三个月的业务竞赛即将开始，既要把团队培养成一支剽悍的“马家军”，自己又要在业绩上独领风骚，马元峰心里感到有点紧张，他不知公司那些高手究竟如何了得？如何阴险？他心里没有底。 许晓婕悄悄地告诉他内部消息，说：“我听柳明亮副总说，公司决定这次比赛的第一名将越级晋升。” 这对马元峰来说是至关重要的消息，马元峰探身向前，关切地注视她，急迫地问：“什么是‘越级晋升’？” “有直属队员的业务员可以越过见习主任级直接晋升为主任，比如你这种情况。没有直属队员的业务员可以越过高级业务员直接晋升为特级业务员，享受公司月薪津贴每月五千元。”她介绍说。 马元峰听了很惊喜，按照公司常规晋升，每一级别的晋升不仅有各项指标规定，还有考察期限的规定，这使马元峰晋升为主任在客观上有较长的等待期，而这次业绩竞赛中越级晋升的规定不啻是一次绝佳的绕道超车的机会。旋即又想这比赛是公司所有高手的较量，自己能战胜这所有的高手？第一次参加这样的比赛，心里没有底，他忐忑地问：“我恐怕不行吧？” “不要妄自菲薄，比赛过程什么可能都会发生。”她认真地说：“你去比赛吧，这十五个人的业务安排，我协助你管理，你只要告诉我你的思路就行。” 有许主任的鼎力相助，马元峰心里踏实了许多，自己来公司不久，可许晓婕对自己的帮助确实很大，没有主任的明帮暗助，自己的工作要费力许多。 周桐坐在条桌旁，整理一厚叠投保书，等那些小代理人在公司提交资料窗口排完队散去，他再潇洒地把这一厚叠的投保书投进窗口，让窗口里接资料的小姑娘又一次向自己投来仰慕的眼神。 肖涵柔来到他的桌前，讪讪地坐下，“大师，又做了这么多的客户。”她头向后仰，大概地估计了一下投保书的份数，“三十份？” 他平静地回答：“三十多份。你眼力不错，瞄一眼就估计得差不多。” 肖涵柔敬佩地摇摇头，吹捧地说：“怎么能比呢？听听就吓死了，一做就是三十多份。” 周桐对这种赞佩的话语已经听腻了，颇为傲慢地低头做自己的事，不再理她。肖涵柔斜眼睥了他一眼，见搭讪的话势就要中断，他对吹捧已经麻木了，连忙提起来搭讪的目的，轻声说：“大师，听说了吗？下个月起公司要进行长达三个月的业务竞赛。” 周桐这次抬起了头认真地看着她，关切地问：“什么比赛？没人跟我说啊。”他是公司每次比赛的当然获胜者，连续三届公司业务竞赛的冠军得主，他自然十分关注公司任何一项业务比赛。 肖涵柔探身向前，悄悄地说：“公司还没宣布呢？公司生怕大家早知道了，把客户的投保书压下，放到下个月再交，人为造成比赛作假。” “这种现象不是每次业务竞赛都有吗？”周桐不以为然。 “所以，公司也学精了，这次可能放到月底的最后一二天才对外公布。”肖涵柔眯起眼睛神秘地说，“听说这次奖励很吸引人，尤其是冠军奖励。” 他向前挪动了一下身躯，探头凑向肖涵柔，低声问：“是什么？” “前五十名优胜者到普吉岛休假7天。”肖涵柔说。 普吉岛，免费吃喝玩乐七天，可以，不错。周桐目光对着桌面思忖了十几秒。又抬眼看着她，“那冠军呢？什么奖励？” “价值五万的钻石挂件，卡地亚。”她神情庄重。 他露出了笑容，谈话到现在，他第一次给了她笑容，不是给她的，是给钻石的。他对这才真正的感兴趣，价值五万的钻石很吸引他，赞许地说：“这次比赛，公司终于下血本了，公司如果再像过去那样小家子气，我都不愿参加比赛了。” “还有” 还有？周桐一惊，微笑凝结了，盯视她的双目，急迫地问：“还有什么？” “得冠军者跳级晋升，业务员晋升跳过高级业务员，你现在是已是高级业务员，高级业务员直接晋升为特级业务员，每月享受公司津贴五千元。”她抖出了最后一个令周桐兴奋的包袱。 周桐又惊喜又激动，脸色通红，太好了，这才是这次比赛的大料，一年的津贴就是年薪六万，真的达到了社会至尊的境界。这次无论如何要获得冠军，必须的，势在必得。 “大师，这次冠军一定非你莫属。”她追捧地说。 他呵呵笑出了声，这是理所当然的，他笑纳了。 见周桐兴奋c激动的脸庞，她知道他内心的火焰已经被点燃，肖涵柔微皱着眉头，迟疑地说：“可是，从最近几月精英榜的排名来看，会不会冲出一匹黑马？” “黑马？”周桐眉头一紧，眼珠快速地左右移动，思考了十几秒钟，把可能的对手扫了一遍，茫然地抬起头瞅着肖涵柔，“没有啊，你说的是谁？” “马元峰。”她审视他脸上的神色。 “他啊，”周桐脸上的神情松弛，脸露不屑的冷笑，“我还以为是谁，他不是才来两个月么？” 对啊，才来了两个多月，是不是黑马跟来了多久有关系吗？这不是开汽车，开得越久越熟练，车技越高，肖涵柔疑惑地回答：“对，近三个月了，大师你问这什么意思？” “来了三个月，自己的人脉资源能用的也用了差不多了，他手里的干货已所剩无几，他还能拿什么参加比赛？”周桐嘴角还挂着讥讽的笑意。 大师错了，不是，是大师搞错了，他以为马元峰做的业务都是熟人介绍的。肖涵柔出于对周桐的尊重，忙婉转地提醒说：“马元峰做的客户好像是陌生拜访获得的。” 周桐笑出了声，仰靠在椅背上，言含责怪地说：“他也真能吹，你也真会相信。每月靠陌生拜访做五六万的保费，你以为他是神吗？他有黑势力撑腰？” “我和他一起做过业务，他的业务好像都是陌生拜访。”她婉转地指正。 “肖涵柔，我做了十多年的保险，我还没见过仅靠陌生拜访每月能做五六万保费的人。这绝对不可能。”他连连摆手，挪动了一下臀部，认真地教导肖涵柔，“你想啊，每天就这么一点工作时间，一个月也就那么一些跟客户交流的时间，他怎么可能做那么多的客户？时间不允许啊，别的就不说了。”周桐不懂马元峰的展业方式。他按照他自己做团体客户的模式来理解马元峰，那是误判十万八千里了。 被周桐这么一说，肖涵柔也觉得马元峰陌生拜访做三万保费是有可能的，撑死四万，再多的保费，不是卖肉就是熟人介绍。 “他不可能是黑马，黑马他轮不上。”周桐十分地自信，又埋头整理自己的客户资料。 “那你这三十几份保险还整理干什么？”她不解地看着他，“这到月底还有几天？” 周桐抬起头，看了她一眼，他当然明白她的意思，不是刚才说黑马的事，被搞糊涂了么。他微微一笑，把客户的投保书和保费放进了包里，“你提醒得好，被黑马不黑马的问题搞糊涂了，差点忘了。”他呵呵一笑，把资料放进了包里，难得客气地对肖涵柔说，“那我先走了。” 周桐和肖涵柔先后离开了大厅，马元峰走到周桐固定的座位，从条桌的空屉里拿出了他安置的微型录音器，他对周桐已经研究多日了。 公司业务比赛的公告在月底的最后一天公布了，此次比赛的奖励特别的丰厚，中海分公司的所有业务高手纷纷行动起来，跃跃欲试。 周桐见到职场里贴着的公告，眼睛里掠过一丝笑意，与肖涵柔说的基本一致，只是公告中特别强调，一旦发觉骗客户投保，保费舞弊，恶意投保退保，公司将严肃处理，取消比赛资格，直至除名。周桐沉默不语，他是多届的比赛高手，经验丰富，他知道这比赛的水有多深。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十八章 马元峰遭拒 因为马元峰要参与公司业绩比赛了，柳可欣找了这个借口把光耀医疗公司的展业点又还给了马元峰，柳可欣现在已经初步形成了自己的营销模式，主要是靠毛佩良搭建的人际关系网络，走高端客户群体。汪科长接到了大老板的电话，让他不要干涉保险公司设摊，他明白柳可欣走了上层路线，自然不会再有非份之想，还觉得这个小女孩还挺精明的。柳可欣已经有了儿子还是小女孩吗？柳可欣天生的美人胚子，身材娇小，又会打扮，不用装嫩，她看上去确实嫩。 马元峰继续在食堂设摊咨询，他很珍惜光耀公司这个展业点，比良友公司市场潜力更大，现在柳可欣打通了毛佩良总经理的关系，马元峰在光耀公司也方便了许多，再也无需提心吊胆c处处小心地展业了。他本来就在保卫科c总务科等几个关键部门打点过，礼到人情在，没有人会端了他的咨询点，更没人会把他赶出公司。他忽然觉得柳可欣的工作思路有一定的道理，女人的天性就是寻找依靠，找男人依靠，找有钱有势的男人依靠，找势力做靠山。男人天性不是，一心想的是如何变成强人，即使找靠山也是为了借力打力，使自己变得更强大。 “你这儿童保险是指几岁到几岁的？刚出生三个月的婴孩能保吗？”一个才做爸爸的男人站在咨询点前。 “可以保的，年龄越小，获利越大。”马元峰连忙站起来展开资料向客户介绍，他知道凭自己的功力这样的咨询者十有都会成为自己的正式客户。 听了马元峰的介绍。小爸爸高兴地说：“那好，我回去跟我老婆商量一下。” “先生这样，我过会拟一份你家小孩的保费价格和利益清单，这样你跟你妻子商谈就清晰很多。”马元峰热情地说。 “对，对，这很好。” “那先生在哪个部门，一会我把资料送来。”马元峰逼问。 “动力科，那就麻烦你了。”小爸爸客气地说。 马元峰很兴奋，他总觉得这家公司的员工比良友公司的员工经济条件更好，生活质量的要求也更高些，他心想良友公司在这么短的时间里就被自己噼里啪啦打得稀巴烂，这家条件更好的公司一定要精心耕耘。 要想获得冠军，每月至少要做10万以上的保费，周桐说得对，自己靠原先的模式是不行的，原先的业务规模不足以创造如此巨额的保费。必须建立大客户的推销网络，但这不是自己个人想努力就能立刻建立的。 从光耀公司出来，他驱车来到良友公司，他要找良友公司老板张良帮忙。张良对马元峰还是比较客气的，因为他亲眼看见马元峰的勤奋耐劳，在不长的时间里就把良友公司的保险市场打开了，张良对他很敬佩。 两人初一见面，张良很客气，“小马，你做保险很勤奋，我很欣赏，我在公司会议上说，如果我们的销售人员有人家一半的吃苦耐劳精神，他就可以做公司的劳动模范。” “张总过奖了，我也是被公司逼得，谁不想在公司出人头地？我就是想做我们公司的劳动模范才这样拼命工作。”马元峰说。 “你以后一定会很成功的，你很勤奋，而且很会推销。”张良真诚地说。 “张总，我想与你长期业务合作，你看行吗？”马元峰试探地说。 张良眼神飘忽，保险业务合作不就是一起做保险吗？他谨慎地问：“怎么合作呢？” “你介绍一些你的朋友，由我去谈保险，谈成功，我们公司给予提成奖励。”他不敢说自己给他提成，这显得过于私人化，过于不正规。 这怎么可能呢？自己哪是报几个朋友的名字这么简单，这是出卖自己的面子，损坏自己的人脉资源。张良淡淡一笑，“小马，你高看我了，我其实没有什么人脉资源，认识的人基本都是业务关系，没有什么交情的。” 张良拒绝了自己的建议，马元峰沮丧地走出了总经理办公室。自己目前这样的身份同这种身份的人谈不行，他们根本不在乎这点小钱，手指缝里漏掉的也比自己给他们的多得多。地位不平等，实力又相差悬殊，怎么可能谈合作？他记得在前世时自己对高端客户也是难以开发，缺乏行之有效的手段。马元峰站在厂区的马路上，皱着眉头，愁绪满面。 他记得在与客户交谈中，良友公司有两个客户的家人是其它公司的高管，与他们接触一下试试，成功都是有概率的。他回到自己的车里，默默地坐了会，喝了几口茶，车子就是移动的房子，他现在格外喜爱这辆宝车，它给自己的工作带来了极大的便利。 他把自己交谈的思路整理后，推门走出了车。来到三楼的生产计划科，吴文博正在工作，马元峰的目光迅速地扫了一圈办公室，有两三个工作人员，看来办公室不便谈事。 “吴先生，”马元峰站在吴文博的办公桌前。 吴文博抬头见是保险公司马元峰，客气地示意他请坐。 “最近忙么？”马元峰寒暄地问。 “还可以，都是日常工作。”吴文博说。 “还是你工作舒服，你看我整天忙死。” “你忙，但你收入也比我们高多了。” 马元峰探头向前低声说：“我们出来说句话，有空吗？” 吴文博跟着他走出办公室，吴文博不知保险上出了什么事，神情有点紧张。 两人站定后，马元峰微笑地说：“没有什么大事，只是里面谈不太方便。”他踌躇地说，“吴先生，我听说你爱人是一家公司的高管，我想开发那家公司的业务，我们合作一把，怎么样？”马元峰尽量把有求于吴文博的事情谈成两人一起做一笔买卖，这样，他和吴文博的关系就平等些，也就容易交流。 果然，吴文博对马元峰的建议并不觉得过分突兀，他与大学老同学一起喝酒时也时常会交流关于合作的话题。他和悦地问：“怎么合作呢？” “让你爱人介绍几位同僚让我认识，可以吗？”马元峰试探地问，尽量把问题的难度说得轻松些。 尽管马元峰说得很简单c很容易，但吴文博还是很警觉地张大了眼睛，错愕地问，“让我爱人介绍公司的几位熟人？” “可以吗？介绍成功”马元峰话还没说完，吴文博已举起了右手，手掌心对着马元峰。 “不可能，”吴文博觉得他说的话不可思议，职场文化，有这么混的吗？吴文博斥责地说，“我老婆还想在单位里混吗？” 下午连续地遭到挫折，这令马元峰心里有些不悦，他决定暂时停摆在这方面的努力，经验告诉他，遇到十分不顺时要暂时回避，刻意的穷追不舍c死缠烂打往往是事半功倍，甚至是事与愿违。 马元峰离开了良友公司，开车回到公司，不知是因为车内温度高的缘故，还是这几天为了参加业务竞赛，过于奔波劳累的缘故，他觉得很困，眼睛发酸。于是，他关闭启动，拉了手刹，放下椅背，迷迷糊糊很快进入了梦乡。 马元峰来到了医院，他觉得很奇怪，自己没生病来医院干什么？走廊上来来往往的都是穿白大褂的医生c护士，怎么不见病人呢？他觉得很奇怪，正在疑惑地四处张望，许晓婕大步地朝自己走来，他一阵惊喜，想叫她，但无论怎么努力，他就是叫不出，许晓婕面含美丽的笑容来到他的面前，他刚想问她来医院干什么？一阵急促的敲打声惊醒了他，啊，原来自己是在做梦。 “喂，你的车不能停在这里，等会有重要领导要来视察。”大楼保安见马元峰被敲醒了，语气严肃地说。 马元峰扶正驾驶座，一边缓缓开着车，一边心想刚才怎么会做这个梦？在医院里遇见许晓婕，这是什么意思？难道团队里有人会发生意外住医院？这跟自己目前的情况没有什么关系？他心里嘀咕了一句，不管，先到主任那坐坐，回公司本来就是找她聊聊的，他现在在公司自然而然就会坐在许晓婕的办公桌旁，他觉得与她有说不完的话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十九章许晓婕鼎力相助 马元峰走进许晓婕的隔间，神色凝重，心情十分的沮丧， 他觉得很累，刚才那个梦让他头昏沉沉的。他觉得这次业务竞赛自己能列入前五十名，但冠军还是周桐他们的，他嘲笑自己居然异想天开，要夺冠军，凭什么？他重重地叹了口气。 “你怎么了？不顺利？”许晓婕关切地问，作为主任，她要随时关心队员的精神状态，保险营销最大的伤害往往是精神上的。 “有点累。”他皱着眉头。 什么叫累？对年轻人来说，不顺就是累，百事顺畅，几天几夜不睡也没问题。许晓婕瞥了他一眼，默默地陪他坐了会，然后轻声地问：“怎么了？” “这次竞赛我无力夺得冠军，不具备竞争冠军的基础条件。”他神情黯然地说。 许晓婕看了他一眼，竞赛才刚刚开始，结果在九十天后才见分晓，期间什么可能都会发生，他怎么现在就能断定呢？她细声细气地问：“你是怎么判断的？” “如果要获得冠军，我每个月最少要达到10万保费。”许晓婕目光看着桌面，听他分析，“如果一个客户投保二千元保费，那我一个月要做五十个客户。要有五十个客户投保，如果二比一的话，我一个月最起码要产生一百个准客户，平均每天就是四个准客户。”他心情十分沉重地说，“周桐说的对，就我现在这种模式，陌生拜访，那是不可能的。” 许晓婕当然也清楚，就现在他这种展业方式要想获得冠军是不太可能的，她温和地说：“你要夺得冠军仅靠现在这些手段确实不太可能，但你要想明白，你难你的对手也很难。一切都是变数，你现在什么都可以预判，就是不能预判自己不行。” 他把今天下午在良友公司的遭遇告诉了她。 许晓婕明显意识到他太着急了，恨不得几天内就决定了乾坤，她温和地说“你不要急啊，建立高端客户群，那有这么容易的？这是要有机缘的。” 下班了，许晓婕和马元峰一起来到了茶餐厅，点完菜，两人边喝茶边继续刚才在公司的讨论，换了一个环境，人的思维也会有许多新的想法。 许晓婕喝着茶吃着菜，环视舒适的厅堂环境，满意地说：“这里的菜烧得一般，但环境很不错。” “到这里来，就是享受这种环境，这种时尚，吃是次要的。要图吃得有味，就去大饭店吃。”他也随着她挺直身子左右环视，不远处，一对年轻的情侣正卿卿我我，女孩亲昵地靠在男生的怀里，夹菜送到对方的嘴里，双目热情地端视男生嘴巴嚼动，无声地笑了，男生白净的脸庞充满幸福的笑意，揽在女孩后背的手不由自主轻抚她的后背，两人旁若无人地幸福相视。马元峰不禁多看了二眼。 许晓婕瞟了情侣一眼，心想真是幸福的一对。她不知为什么想起了柳可欣，于是问：“柳可欣最近的保费还是很猛的，”她欣喜地看着他，“你信吗？说不定柳可欣是不大不小的一匹黑马。” “她最近心态很好，可能做了很多保费的缘故。”他说。 她停下筷子，赞美地说：“我仔细观察了她一下，她确实很漂亮，身材妖娆。” 想起柳可欣，他不禁也赞同地说：“很性感，过去没太注意，现在觉得她很会打扮，略隐略显。” “可惜了吧？”她揶揄地一笑。 “什么？” “错过了一个尤物。”她眼睛里略含几丝暧昧。 他居然没有否定，只是看了她一眼，低头吃着菜，过了会，他放下筷子，喝了一口茶说：“她刚来公司的时候，我只是一心想培养她胜任保险营销工作，后来，她另辟蹊径，走高端客户模式，我才觉得她很性感，就像你刚才说的，是个尤物。” “现在遗憾了？”她眨了一下眼睛，笑着问，“还有的是机会。”她就是这样不露心迹，随时随地，旁敲侧击了解马元峰的内心世界。如果说在肖涵柔与马元峰要好的那段日子，许晓婕对他还缺乏了解，让肖涵柔先下手为强，那么，现在她对马元峰的了解已经入木三分。她不急着出手，她还想进一步的了解他的品性，婚姻对她来说是一辈子的事。她很明白，她现在很有把握把他握在手里，只要她不放手，任何人都休想把马元峰夺过去。 他连连摇头，摆了下手，“她对我这么好，一有机会就支持我，我还能那样胡思乱想吗？” “为什么不能？”她神色愉悦，似乎在开玩笑，温和地问。 “我现在如果碰她，我就是占她便宜，有乘人之危之嫌，也许她会迎合我，但我在她心目中的人格将十分的丑陋，你说是吧？”说完，他把夹在筷子里的菜送进了嘴里，这是他早已深思熟虑的想法，自己事业为重，柳可欣这样的女生是万万不能碰的。 许晓婕心里感到震撼，他原来是这么想的，一切以自己的事业为重，克己复礼，他对女人c尤其是漂亮的女人，他有自己的理解。她追问：“那她天天在你眼前晃来晃去，你不心动？” 他眼神坚定地摇摇头，语气坚决，“她，我不会。我是图事业的人，我会珍惜自己的每一个人，这么优秀的女人，我为自己那一点荷尔蒙图一时之快，那我绝对成不了大事。” 许晓婕挺直了身子，她敬重这样的男人，以事业为重，正确对待女色，但她没有表露什么，也没接着他的话继续议论下去。她忽有所思，不解地说：“为什么柳可欣会这么快地建立高端客户群呢？我们撇开男女之事，要建立这个客户群还需要具备什么条件？” 他愣住了，他没有从这个角度思索，直直地看着许晓婕，先听她的见解。 “张良不愿帮你，是因为你与他没有利益关系，你的这些利益对他来说根本不当回事，地位c利益相差悬殊。所以，以后这种人不是我们考虑的对象。”许晓婕分析说。 “那反过来说，我们只能找地位相近，利益接近的人合作。”马元峰说，“这种人，我们身边都是，能帮助我吗？”他苦笑地摇摇头。 她不耐烦地朝他瞪了一眼，生气地说：“这是条件一，还没完呢。吴文博为什么不能帮助你？因为他的妻子与同僚之间是平等的关系，没有被求关系，那他妻子怎么敢把同僚介绍给你？她介绍给你，不是找死吗？” 马元峰觉得分析很有道理，颇受启发，豁然醒悟地说：“能帮我们的人手里要有很多有求于他的人群，最好是高端人群。” “对。我们把这二条件结合在一起，我们不难得出我们可猎取的目标。”她眯缝着眼睛，丹凤眼变成了狐狸眼，一脸的阴谋相。“是什么人符合这二个条件呢？” 是什么人呢？他低头沉思片刻，既要与自己地位相近，能经常接触，别人还经常有求于他，也就是说手里握有垄断资源，自己身边似乎没有这么一尊神。马元峰皱着眉头，嘴里念念有词，“公务员c公司握有实权的中层干部，公安局的，法官，教师，医生” 许晓婕眼睛一亮，高兴地说：“医生。工作辛苦，待遇不高，薪水有限。” 马元峰摇摇头，不敢苟同，“那开刀医生的红包可不是小数目。” 她不以为然地说：“医院的医生都是开刀医生吗？” 马元峰忽然想起自己在汽车里做的一个梦，梦里自己和许晓婕一起在医院里，他顿时意识到要寻找高端大客户的途径是医院的医生，别无它途。但怎样才能找到能帮忙愿帮忙的医生呢？马元峰自告奋勇地说：“我要不到医院陌生拜访，找医生聊聊？” 有这样临时抱佛脚的吗？他对医生很不了解，她连忙说：“医生虽然收入不高，但一般都比较清高c自负，尤其是那些资格比较老的医生，你莫名其妙迎上去同他们谈这个，肯定不行。” 他觉得她说的有道理，而自己要找的就是资格比较老的医生，长期在医院工作，手里有一定的人脉关系。他手托着下颌，回想梦里的那个医院，皱着眉头，呐呐地说：“只有这条路了，应该能够走通。” 许晓婕双眸看着桌面，掂量许久，说：“要不，我试试看。” 他眼睛掠过一丝惊喜的神色，两眼直视她，“你？你有什么办法？” “我叔叔是一家三甲医院的医生，我去想想办法。”许晓婕语气并不肯定地说，“我没有把握，我自己做保险都没向我叔开过口。”她朝他看了一眼，我为了你可上刀山了。 看来这条路是通的，梦里许晓婕在医院里朝自己走来，正要听她说话，自己却被保安叫醒了，这个狗屁保安。见她为自己上刀山的神情，马元峰颇为感激，一时无以言表，愣愣地端视她几秒钟，感情真挚地说：“我记住了。” ps:今天我终于签约了，心里的激动不言而喻。责编老师建议我把书名再起的更有霸气，所以，改了现在的书名。真的不想再改了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十章 我帮不上这个忙 在一家高档宾馆里，柳可欣和毛佩良躺在床上。房间布置的高雅舒适，一缕阳光透过窗帘的缝隙射进了房间，房间弥漫着腥味，柳可欣喜欢这种气味，如同春药，这常使她兴奋。床单湿了一大块，两人在床上刚解决了荷尔蒙的问题，都闭着眼睛在脑海里回味那激荡心田的酣畅淋漓的交欢。 毛佩良侧过身搂着柳可欣，余兴未灭，右手游走在她丰满的胸部，赞美地说：“可欣，你太厉害了，常使我十分满足，我爱你。”男人在床上说爱是十分廉价的，跟说喜欢差不多的意思。 这么长久的日子没有来了，怎么不涓涓红水？她嘴角带着淡淡的笑意，轻轻的又似乎是对自己说：“满足了吧。” 毛佩良没吱声，只是用力地捏了捏她丰满的乳房。 “毛哥，”她依旧闭着眼睛，仰躺着，“这个月开始，我们公司展开三个月的的业务竞赛，我想进入前五十名的优胜者，你帮帮我好吗？”她问，毛佩良在胸部摩挲的手不由自主停了下来，柳可欣警觉地转过脸，张开了眼睛，轻声问，“有困难吗？” 毛佩良眨了下眼睛，似乎在思考什么，柳可欣看在眼里，又轻声地问：“有困难吗？” 毛佩良挤出了笑脸，自信地说：“没事，我想想办法。” 柳可欣早就想过，毛佩良的人脉资源是有限的，不可能无穷无尽地向她提供客源，自己也不能勉为其难，自己要通过这些客源求得再生，才能绵绵流长，不会干涸。现在毛佩良的神情分明告诉她，他的人脉资源似乎已经滞涩，她善解人意地说：“如果有麻烦，你也不用费力了，我也只是一说。” 毛佩良见她如此通情达理，心里一喜，又将她揽入怀里，亲了亲她的脸庞，贴着她的耳边柔声地说：“没事，你不用操心。” 柳可欣明白男人此时都是很坚强的，即使手足无措，自己可不能把他的宽慰话当作定心丸吃。如何可持续发展？怎样才能把业务越做越大？ 二天后，柳可欣在中海高档商务区梅龙镇广场挑选高档的真丝围巾，想送给自己的一位女客户，那位客户有背景实力，很有修养，对柳可欣一直很客气，柳可欣想与她保持良好的关系。梅龙镇的购物环境高雅宜人，服务人员也礼貌规范，柳可欣来了一回就喜欢上了。 她正在仔细端详丝巾的面料，突然，bb机响了，她的传呼都是与工作有关，家里老妈是不会打传呼的，她连忙从包里取出拷机，一看是毛佩良的电话号码，一定有要事，柳可欣心里已猜出了六七分。她匆匆赶到附近的公用电话亭，“喂，毛哥吗？” “可欣，你在哪？”毛佩良的声音。 “我在梅龙镇广场附近。” “今晚，我们一起吃饭怎么样？” 哪有这么饿的？又要啦，柳可欣毫不掩饰地嘴角露出一丝笑意，闭了一下眼睛，亲切地说：“好吧。” “可欣，客户的事，我给你安排好了，我们晚上说。”毛佩良语气欢快地说，听柳可欣惊喜的叫声，他笑着说，“高兴了吧？我知道我一说你准高兴。” 毛佩良没有食言，真把柳可欣的事记在心里，根据被邀请者的身份设了一个名目为：兄弟单位的老总新年聚会，老板们都知道虽是吃吃喝喝，但在很大程度上是新年度的订单务虚会，这关系到本单位新一年的委托订单数量，受邀的老总没有不来的。 作为邀请这些老总的上游单位的老大，毛佩良在酒桌上是嘻嘻哈哈，恣意不羁。但大家的注意力都集中在他身旁坐着的身材窈窕的年轻美貌的女子，心里自然明白柳可欣的身份，但毛佩良为什么把她带到这种场合？毛佩良不会发神经病无缘无故带个小三来炫耀，这是这些老板心里寻思的。 在整个酒宴上，柳可欣没有怎么表现自己，只是不冷不热地与大家随意地说几句应景的话，主要是观察这些老总的言行举止，由此掂量他们的分量和做派，这次她要把这酒桌上每个人盘子里的肉全部吞下。 酒宴已到了尾声，酒桌上人人兴意盎然，气氛热烈。毛佩良脸色酡红，压了压手，让大家静下来，左手扶着柳可欣瘦俏的肩背，微笑地说：“这位是我的红颜知己，在保险公司工作，今后会来麻烦各位，请给予关照。” 一听是保险公司的，大家立刻心领神会，小事情，没什么问题。大家纷纷笑呵呵地说：“毛总，没问题，这不算订单。” 哈哈哈，餐厅里响起一片笑声。 有了毛佩良的鼎力帮助，业务竞赛进入公司前五十精英行列算是十拿九稳了，柳可欣在保险推销的道路上是一片金光灿烂，柳可欣细细斟酌，“金光灿烂”这词还真贴切，她的前方都是闪闪发亮的金子。她想起了马元峰，他现在最需要客源，最需要保费，跟他合起来一块做多好，既是感谢他，也可表达自己对他的心愿。他这么善良，又这么英俊，真是上帝的使者，还如此的发奋勤勉，自己这辈子如能和他在一起生活，真的死而无憾了。 回到保险公司，将毛佩良介绍的客户情况向马元峰做了介绍。马元峰十分的惊喜，他忍不住哈哈笑出了声，这是放在她面前的一座座金矿，她以后的保费将十分的可观，他高兴地说：“柳可欣，这是一座座金矿，你不用急，一个一个公司做，这三个月够你用的。” 柳可欣托着下巴赞许地瞟了他一眼，嘴角露出会意的微笑，她眼睛里充满感情直直地看着他，深情地说：“你跟我一起做吧，我们继续一起做拍档。” 这怎么可以？大家是看在毛佩良的面上，自己参与进去岂不坏事，他连忙摇头，婉转地说：“这是你的客户资源，我怎么可以分享？” “你要参加竞赛，要得冠军，我助你一臂之力。我和你一起展业，心里会踏实许多，胆量也大了。”她坦诚地说。 马元峰不便当她的面谈及毛佩良，在这件事上拍档是做不成的。他善意地摇摇头，婉转地说：“我用车送你到郊区的第一个目的地，这样你可以节约从市区到郊区的路上时间。” 柳可欣见他把话题转移，自然不再强求，他这么聪明，自己的心意难道他会不懂？她微笑地感激说：“不了，我自己打车去，你现在也是最忙的时候，你一定要获得冠军，如果困难，我把我的客户资源给你。” 马元峰心里感到热乎乎的，她的关心是赤诚的，这尤其让他感动。他高兴地说：“你有这座金矿，一定能进入五十名优胜者行列。” “我知道，我盼望我们一起去普吉岛。”她眼神热切地看着他。 许晓婕的叔叔许怀恩是一家三甲医院的主治医生，年届五十，在这家医院算不上地位很高，但资格还是比较老的，这个年龄的医生一般都已看破红尘，工作不会再出成绩，但工作也不会出现错误，自然，工资收入也就不上不下，医院的科研项目的高额奖金是再也不会眷顾他了。 许晓婕和马元峰，一个青春靓丽，一个器宇轩昂，一起来到内科病区，许晓婕轻轻推开办公室的门，许怀恩面对房门坐在办公桌后埋头工作。 “叔，”许晓婕站在办公桌前，甜甜地笑着。 “晓婕，”许医生很惊讶，更惊讶的是她的旁边站着一位英俊洒脱的小伙子，心想是侄女的男朋友，不错，侄女好眼力。他客气地站了起来，“怎么想来看我了？” 许晓婕向叔叔介绍了马元峰，“这位是我公司的同事，马元峰。” 许叔朝马元峰客气地打了招呼，是公司的同事，他心里有点凉，也许是关系比较好的同事。那找到医院来干什么？又是什么病人的事，作为长辈，许叔客气地请两位到隔壁的小会议去交谈。 三人在小会议室坐定，许晓婕先与许怀恩聊了几句闲话，然后笑着说：“叔，我们保险公司最近业绩指标的压力很大，我是来请你帮帮忙，托我一把。”许晓婕把她与马元峰的方案简单地向许叔做了介绍，“对你来说，没有什么难度。” 许叔没想到侄女居然为保险的事把主意打到他的头上，他连忙摆手，收起了笑容：“这怎么可以？这不是难度大不大的问题。” “叔，我如有办法也不会来找你，对你来说，也就是举手之劳的事情。”许晓婕皱着眉头，一脸苦恼地说。 这话让许叔很不受用，合计我帮了忙也没什么可感激的，是举手之劳的事情。许叔皱着眉头说：“晓婕，你把这看成集贸市场了，什么东西都可以卖，这是医院，从事的是关乎生命的工作，我怎么能做掮客的事情？”他侧首看看马元峰，歉意地一笑，“不好意思，我帮不上这个忙。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十一章 叫你小男孩 马元峰觉得他和许晓婕没把话说好，没把话说得冠冕堂皇，许晓婕的话没让许叔感到是做一件体面c优雅的事，而是让许叔觉得在做些狗苟蝇营的勾当。尤其是当着自己的面，许叔就更感觉不爽。 马元峰连忙向许叔表示感谢，与许晓婕一起向许叔道别。 许晓婕沮丧地走在医院的走廊里，出师不利，尤其是第一次帮马元峰出大力，却被叔断然拒绝，一点情面都不给，这次丢面子可丢大了。没有达到自己的目的，她心里很不舒服，埋怨马元峰说：“你怎么这么轻易地放弃呢？” 马元峰找了一个僻静的地方，让许晓婕坐在长椅上，微笑地等待她消气。他想起了梦里的暗示，他知道今天许晓婕和自己一定能达到目的，许叔会答应侄女的请求。他丝毫没有沮丧，更谈不上放弃了这次机会，但需要调整策略。他为了恢复许晓婕的信心，胡编地说：“我没有放弃，也不会放弃，我看了你叔的面相，他属于慈悲为怀的这类人，这类人是很愿意助人为乐的。” 许晓婕疑惑地斜视了他一眼，心想自己可从来没感到叔是慈悲为怀的人。 见许晓婕不相信自己的话，他神态坚定地说：“你不要不信，今天我们一定会成功，我可以跟你打赌，我主动跟别人打赌从来没输的。” 这话让许晓婕心里感到舒服，她责怪地斜睨着他，问：“那你为什么出来？” 一个病人在家属的陪伴下缓缓地从他们身旁经过，两人不便说话，便默默地低头沉思。马元峰再一次斟酌自己的想法，待病人走后，他平和地说：“我们没有认真地准备，没有把我们的要求包装好，使你叔叔觉得在做一件狗苟蝇营的事情。你想，叔叔位居这样的工作岗位，他当然拒绝做不体面的事情，你说呢？” 许晓婕觉得他说的有道理，她以为是自己的亲叔叔，提要求就随意了许多，自己事先确实没有考虑充分。她两手臂搁在两大腿上，弯腰俯身看着地面，思忖还有什么办法能让叔叔觉得帮自己是在做一件体面的事。 马元峰见她采纳了自己的意见，恢复了斗志，便又启发说：“还有，我不应该与你一起见你叔叔，有我这个外人在，他想答应你也不方便答应了，你说是吧？你们是叔侄女，是一家人，是私下说话，我在场算什么？” 她垂着脑袋，赞同地点点头，刚才去见叔叔确实有点莽撞，许多细节都欠考虑，要让叔叔有体面感，这是关键。许晓婕思考许久，她似乎有了办法，猛地坐直身子，眼睛发亮地瞅着马元峰，眨着眼睛又想了会，断然地说：“你坐着，我去一下。”她朝办公室走去。 “你想好了吗？”他挺直身子问，这可是最后一次机会了，她头也没回，举起手，手背在肩头朝他摆了一下。 许晓婕低着头一路沉思，她听取马元峰的分析，又把将与叔叔说的话整理一番，她觉得能说服自己。许晓婕来到办公室门口，只见叔叔正与一个年轻的护士在说笑，她没有进去，眼睛直直地看着许叔。 许叔见侄女又站在门口，连忙站起，面含微笑地与护士打了个招呼，快步地走出办公室，诧异地扫视她的身旁，那个男孩消失了，奇怪地问：“你怎么又来了？那个男孩呢？走了？”许叔心想不会是因为自己一口拒绝不帮忙，男孩生气了，拂袖而去，他感到自己刚才的行为可能过于直率了。 “我今天晚上就去告诉婶婶，你在办公室跟女护士谈笑风生。”许晓婕抓住了他的把柄。 “别没大没小的，”许叔佯怪地说，语气温和地问，“你还有什么事？” 许晓婕拉着他的胳膊走到走廊的僻静处，凑近叔叔，羞怯地问：“叔，刚才那个男生长得怎么样？” “形象挺不错，气质看上去也很不错，”提到小男孩，许怀恩来了精神，惊喜地问，“你跟他谈朋友了？” 许晓婕脸微微泛红，眼露羞涩，“关系还没定，他这次工作上困难很大，我想帮助他。”她抬眼看着叔叔，“叔，我做保险二年多可从来没来麻烦你，这次不是关系到自己的大事么，你一定要帮我这个大忙，他人真的挺好的。”她又羞又宭地皱着眉头，十分认真地说，这神情，这心态，许晓婕根本不用装，这些本来就是她真实思想。 许怀恩明白侄女的心思，侄女对那男孩很满意。可这事自己怎么帮呢？自己在单位c在病人面前也是有头有脸的人，他皱着眉头为难地说：“这个忙你叫我怎么帮？过去人家都笑着求我，难道你叫叔笑着求他们？这可能么？” 许晓婕心想这叔也真笨，读书把脑子读坏了，只知道装清高。她轻声细气地说：“你根本不用求人家，侄女怎么会让你看人家的脸色？叔，有许多有钱的病人或病人家属都有求于你，给你红包，你又不敢收，人家是苦于没法与你接近，”许晓婕打着手势，一板一眼地分析，“让他们买些人身保险，他们是求之不得，一个红包要多少钱？这几千元保费对他们算什么？他们还获得一份人身保障，你也能洁身自好。” 许怀恩疼爱地看了看侄女，眨着眼睛默默地思考，她的话给了他启发，他觉得自己如果只是提供名单的话，这事似乎问题不大。 “这样也帮人家解决了无法接近你的心里纠结，不是么？哪需要你去看人家的脸。”见叔默默地听自己说话，许晓婕知道叔接受了自己的请求，忙趁热打铁补充说，“你只要给我对方的联系方式，对方如果向你求证，你表示是你介绍的就行，买不买保险由他们自己决定。”她可怜巴巴地抬眼看着许叔，“叔，你看这样行吗？” 事情确实有点难办，可侄女的终身大事是头等大事，叔不帮忙是说不过去的，再说婚姻大事不帮忙，侄女要记恨自己一辈子。许怀恩右手摩挲着下颌，沉吟片刻，探询地说：“我就给你一个联系人的清单，你们自己去与对方谈？” “啊，只要叔给我一个清单就行。”许晓婕见叔终于松口了，一阵欣喜。 许叔爱护地瞥了她一眼，佯嗔地说：“叫你爸妈请我和婶婶吃顿饭，你的婚姻大事我帮了这么大的忙，太便宜他们了。” 许晓婕欣喜地笑了，高兴地说：“我就知道叔会救我。没问题，明天晚上怎么样？今天我妈来不及准备菜了。” 许怀恩爽快地一点头，认真地说：“那就明天晚上，我顺便拟个客户清单给你，晓婕，叔的忙就帮到这里，后面的事就看那小男孩的本事了。” 许晓婕心想叔帮到这已经很不错了，接下来你也帮不上忙，她满脸笑容地说：“行，对，是这样的，后面都是小男孩的事。”她说到这，她咯咯地笑出了声，高兴地说，“叔，你怎么叫人家小男孩呢？” 许叔责怪地说：“不叫小男孩叫什么？不过人长得确实不错，你爸妈还没看见过吧？明天我去告诉他们。我是看他长得很配我侄女我才帮这个忙。” 还是亲叔叔最好，听他一个劲地夸马元峰，许晓婕心里十分的甜蜜，羞赧地说：“谢谢叔叔。” 马元峰站在原地，不时翘首远眺许怀恩办公室的方向，久久不见许晓婕的身影，心里暗喜，这说明许叔没有一口回绝，许晓婕还在说服他。这与梦里所托完全一致，许叔的事是十拿九稳了，他来回踯躅 ，如果这条渠道打通的话，那这次业务竞赛自己将很有希望了，第一个月争取做十万。 他低着头来回踱步，许晓婕轻手轻脚走到他的背后，轻轻地拍了一下他的后脑勺，他连忙急回身，见许晓婕忍着笑俏皮地跟自己开玩笑，知道成功了，惊喜地说：“叔叔答应了？” 许晓婕骄傲地笑着说：“我是谁？我许晓婕想办的事还有办不成的？”她把情况详细地跟他说了一遍。 “走，我请你喝茶吃饭去。”马元峰推着她的后背，高兴地说。 他第一次触碰许晓婕的身体，许晓婕仿佛触电般一阵痉挛，虽然感觉很难受，但心里还是希望他的手就这样贴着她的后背，她眼神异样地看了他一眼。 医院附近没有茶餐厅，两人在酒店里坐下，许晓婕点完菜两人便兴奋地聊了起来。 马元峰觉得许晓婕是自己身边的一个很重要的参谋，她的很多提醒都很有价值，他欣慰地说：“你提醒得好，这就要求我不能有丝毫的懈怠，争取第一个月就暂时领先。第二个月等第一个月业绩出来后再制定方案。”他感激地说：“我要买好酒送给叔叔，真心感谢他帮了我大忙。” 许晓婕佯嗔地瞟了他一眼，心想我是挖井的人却没有得到他的谢意，什么人啊，她微笑地说：“你知道我叔叫你什么吗？” 他举着筷子停在半中间，好奇地问：“叔叫我什么？” “叫你小男孩，”她后仰身子，捂着嘴唇笑，生怕笑出声音，“你原来还是个小男孩。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十二章 生日聚会 柳可欣的妹妹柳悦然从老家带了四位都是大学学历的小姐妹来到中海，应聘保险代理人，柳可欣将这五个人都送给了马元峰，马元峰十分感激。 马元峰没有过多的时间培训直属队员，许晓婕想竞赛长达三个月，而队伍建设需要平时常抓不懈，于是把他的直属团队接了过来，加以管理。招的十个助理和柳悦然等五位湘军去参加公司实务培训了，四大金刚的展业能力也比过去熟练了许多，许晓婕一般在公司晨会后对四个人在工作中的问题给予指导，四个人便能心领神会。 郁达骏把保费和投保书交入公司接单窗口后，一脸轻松地走来，瘦瘦高高的身子，喉结凸出，白净的脸庞，一双短而浓黑的眉毛，马元峰与他熟了后，曾开玩笑地问：“这眉毛是不是后天人工处理过的？” “没有，这是天生的，等有机会，我让马老师看看我小时候的照片。”他亲切地说。 郁达骏坐在许晓婕的旁边，关切地问：“许主任，马老师这个月的保费已经达到多少？他一定要成为冠军” 说到马元峰的保费，许晓婕每天都在密切关注，她赞叹地说：“确实很惊人，从来没有见人是这样做保险的，你们一定要跟着马老师好好学习。” “我们都非常佩服马老师，做他的学生，我们真的感到很幸运。”郁达骏真诚地说。 许晓婕听了心里很高兴，一个强有力的主帅对一支队伍是何其重要，他们已经仰慕和神拜了。她心想这次竞赛对马元峰来说具有多重的重要意义，其中之一就是让这些未来的骨干亲眼看看马元峰是如何创造神话般的业绩，这远胜于千百句的激励说教。她微笑地说：“郁达骏上个月做得很不错，比韩青玉稍逊一筹，但也是很不错的。” 郁达骏谦逊地说：“还有很多方面需要向老师学习，老师的功夫实在了得。” 许晓婕见韩青玉一直在旁没吱声，便鼓励地说：“你们四大金刚，韩青玉一直是名列第一位，很不容易，青玉有自己独到的工作作风，认真c踏实，不容易。”她看了韩青玉一眼，“你有点像马老师。” 郁达骏心里有点不服，心想换了自己在明航这么大的市场，自己也能做出这些业绩，他不服气地说：“主任，韩青玉确实很勤奋，但他也有我们所不及的优势，他面对的是一个明航区，而我们面对的是一个小区，一条马路。” 许晓婕不以为然，摇摇头，“不是这样的，那你也可以面对一个区，根本的区别是态度，韩青玉是在乡下骑着自行车做业务，工作难度是很大的。” 面对郁达骏的不服，韩青玉并不生气，谦虚地说：“郁达骏也是很厉害的，保费做得这么高很不容易。” 冯薇抱着一大包公司核准通过要送给客户的保单，走进隔间，见郁达骏坐在自己的座位上，不帮她忙拿一下保单，没好气地说：“没见我过来吗？光知道巴结主任。” 郁达骏这才意识到自己占了她的座位，连忙讪讪地笑着站了起来，伸出双手要接冯薇手里的保单，“姐，我没注意，你以后要去拿保单，就让我跟你一起去，我来拿。” 冯薇抱着保单的双手往左边一摆，没让他接手，搁在自己的办公桌上，缓了一口气，说，“你也不用搞虚的，发工资的时候，别忘记你姐，给我买包零食就行。” 郁达骏笑着说：“太没问题了。” 冯薇笑着说：“你看人家李明曦钱赚得没你多，但人家很实在，第一个月拿了工资就向我表示感谢。” 冯薇提起李明曦，韩青玉关心地问许主任，“主任，李明曦最近做得顺利吗？” 许晓婕欣慰地说：“出乎我的预料，他做的很不错，”她脸露笑意，赞许地说，“李明曦做事就是踏踏实实，让人放心。” 在公司培训的时候，韩青玉与李明曦很合得来，下课后两人总是在一起闲聊，彼此有了较深的了解。韩青玉赞同许晓婕的话，“明曦就是为人实在，做事很吃得起苦。” “李明曦有点耿直，与客户交流恐怕不够融洽。”郁达骏右边的嘴角向下一撇，摇摇头，然后看着韩青玉带着指导的口气说，“做业务么，三分直七分巧。” 许晓婕没参与他们两人的对话，但他们的谈话内容她都听进去了，郁达骏确实聪明机灵，能言会笑，两个眼珠不停地东观西看，但她对郁达骏总有一些说不清楚的感觉，亦正亦邪。 韩青玉没随着郁达骏继续说下去，微笑地对许主任说：“主任，再过两天，是我的二十五岁生日，我请大家聚一聚，我们到保险公司工作后还没好好庆祝我们的相会。” 许晓婕张大喜悦的眼睛，高兴地说：“啊，你二十五岁生日，这是应该庆祝的，”她高兴地扫了郁达骏一眼，建议说：“我们就以你们来的这批为主，再加上我c小冯。” 韩青玉不解地说：“马老师，怎么能少了马老师？” 许晓婕连忙解释说：“马老师和柳可欣估计都没有时间，他们现在真的是时间就是金钱。” 郁达骏觉得就这些人聚会不够热闹，热切地建议说：“我看还要请十个助理一起参加，这样就好了。” 韩青玉高兴地赞同说：“对，对，这样我们就找个包间，开两桌，边吃边唱卡拉一k。” 一听说唱歌，冯薇也来了劲，一起参与讨论，最后决定由冯薇联系寻找合适的酒店，冯薇欢快地笑着说：“行，没问题。” 生日聚会在周末如期举行，这是韩青玉他们相识几个月来的第一次聚会搞活动，都是生气勃勃的年轻人，平时被工作和生活压抑的青春活力顿时唤醒了，都高兴地响应韩青玉的邀请。 柳可欣没时间来聚会，就让妹妹柳悦然代表她来参加聚会。柳悦然性格活泼，姐妹俩长得几乎一模一样，也是一个美人胚子，柳悦然年龄小，又没结婚，就比姐姐更显得娇嫩，单纯。她早早来到酒店，轻轻地推开包厢的门，房内静悄悄的，不会搞错吧，她小心地探进小脑袋，见包房里只有韩青玉孤零零坐在角落的休息沙发上，等待大家的光临，忍不住笑了起来：“韩青玉，你这是过生日吗？” 韩青玉尴尬地点点头，一脸懵懂，不知她笑什么。 “我见你怎么孤孤单单的，一点喜气都没有呢？”她娇小玲珑的身材，留着齐耳的短发，仰起头顾盼四周。 韩青玉站了起来，诙谐地说：“你来了，就有喜气了。” 柳悦然心里挺高兴，感觉自己是他什么人似的，她从包里拿出红包，毕恭毕敬地双手递给他，嗓音甜美地说：“生日快乐。” 见她站直身子，身体前倾，郑重其事地递上礼金，韩青玉感到这个女生在活泼的外表下内心其实是很庄重的，他对她有了几分的好感。他双手接过礼金，客气地说：“谢谢。”随后又把红包回递给她。 柳悦然疑惑地张大眼睛，不解地看着他。 韩青玉见她困惑地看着自己，笑着解释说：“等会来的人很多，你就负责帮我保管礼金和礼物，我拿着这些接待大家也很不方便。” 好豁达的人，什么人都可以看管他的钱，她朝他瞥了一眼，明澈的双眸直视对方，调侃地说，“你相信我？” 韩青玉真挚地说：“认识这么久了，有什么可不相信呢？” 正说话间，郁达骏和赵晓祥一起推门走了进来，只见韩青玉和柳悦然相视而站，面带笑容，郁达骏机敏地扫视两人一眼，怎么回事？对眼了，能有这么快就对上眼的吗？郁达骏和赵晓祥先后送上祝贺韩青玉生日红包，韩青玉礼貌地接手后随手交给了站在他身旁的柳悦然，郁达骏和赵晓祥坐到餐桌旁的椅子上不约而同的对视一眼，什么情况？什么时候好上的？ 李明曦来得比较晚，他匆匆走进酒店，推门进入包房，郁达骏和路丹在唱情歌，李明曦身穿一身深色的西装，打着与衬衫同一色系的领带，走到老朋友韩青玉面前，笑着说：“你生日，我肯定要来，生日快乐。”把包装好的礼物递给韩青玉。 韩青玉高兴地接过礼物，真诚地说：“你我还送什么礼物，你来我很高兴，过会你就坐我旁边，平时又没有时间聊天。” 韩青玉把手里的礼物交给柳悦然，礼物用包装纸包得方方正正，还用缎带打了一个漂亮的蝴蝶结，柳悦然端着盒子上下看了看，觉得包装得听漂亮，心想我们老家可没这么讲究。她掂了一下礼盒，有点分量，是什么呢她很好奇，但没吱声。坐在右前方的黄海波也目不转睛地注视柳悦然手里的礼盒，很想知道里面装的是什么，他一直在明航与韩青玉一起工作，整天吃喝在一起，自然与韩青玉随便了许多，他微笑地怂恿柳悦然说：“小柳，把它打开，看看是什么礼物？” 柳悦然睥了他一眼，人家的礼物，轮得到他出来自说自话吗？微皱着眉头说：“这是人家的礼物，能随随便便打开吗？” 黄海波还在傻呵呵地笑着，摇了摇手，“没事，没事的。” 柳悦然把头转向其它地方，不再理他。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十三章文明流氓 其实，对这礼物感兴趣的还有一些人，都是年轻人，不容易克制自己的情绪，路丹知道韩青玉待人比较宽容，好说话，边打趣地大声说：“韩青玉，把李明曦的礼物晒一晒，是什么宝贝？”坐在路丹旁边的刘定也附和着。 韩青玉正在埋头和李明曦聊天，听路丹一叫，直起身，听明白她的话意，笑呵呵地站了起来，轻拍了下李明曦的肩膀揽着他的后背，一起来到柳悦然的座位旁边，对路丹说：“行，跟大家一起分享明曦的礼物。”他从柳悦然手里接过礼物，打开包装盒，alkan,随身听，是现在最流行的超薄型alkan，在九十年代初期，身上带个alkan,耳朵挂着耳机，是很时尚的，大家会不露声色地暗暗比较彼此机器的牌子，款式的新旧。韩青玉手里举着礼盒，惊讶地看着李明曦，这款价格可要一千元，众人的眼里都流露出惊讶的目光，礼物很贵重。韩青玉略知李明曦的经济比较拮据，感动地说：“你干嘛送我这么贵重的礼物？” 李明曦双手背在身后，面含淡淡的笑意，歉然地看着韩青玉打开礼盒，听韩青玉问自己，便平静地说：“我知道你喜欢听音乐，这款音质保真比较好，我想你会喜欢。” 韩青玉高兴地对路丹他们大声地说：“我早就想买了，一直舍不得钱，谢谢明曦。” 路丹羡慕地看着韩青玉，大声地说：“李明曦，等我过生日的时候，你也送我一个。” 大家哈哈大笑。 酒宴开始了，韩青玉端起酒杯高兴地说了一段祝酒词，请大家一起干杯，他双手端着杯子与坐在身旁的许晓婕碰杯，然后一口而尽。 包房里的气氛开始活跃，第一次这样的聚会，大家互相敬酒，觥筹交错，说笑声不断。 门开了，马元峰拎着考克箱站在门口，眼含喜悦地环视大家。 “马老师，”面朝门口的韩青玉连忙站了起来大声地说，大家目光刷地投向门口，韩青玉推开椅子大步迎了上去，许多人都站了起来，郁达骏捷足先登来到马元峰的身边。 “马老师，不是没时间吗？怎么还赶来了呢？”韩青玉既感动又惊喜，接过马元峰手里的箱子。 马元峰欣喜地看着他，“你的生日，我怎么能不来呢？但还是迟到了。”他从西装口袋取出红包，“生日快乐。”韩青玉陪同他来到主桌。 李明曦本来坐在韩青玉的左边，韩青玉的右边是许晓婕主任，李明曦见马元峰进门，连忙站起，意欲让出自己的座位给马老师。柳悦然见状连忙打手势，让李明曦别换位置，她眼疾手快，在自己和许晓婕之间加入一把椅子，站在一边，让马元峰坐下，示意包房服务生取一套干净的餐具放在马老师的面前。然后，自己笑嘻嘻地坐在他的身旁，脸上洋溢着甜美的笑容。许晓婕默默地看着柳悦然，小女孩聪明伶俐，但她的神色告诉许晓婕，她坐在马元峰的身边特别的兴奋，眼神因兴奋而飘忽。 马元峰转脸端视许晓婕，诙谐地说：“许主任，我迟到了，你说怎么罚酒？” 许晓婕没搭理他的话，感慨地说：“我今天看见了马家军，个个都挺有个性。” 马元峰从密封的塑料袋中抽出湿的餐巾，擦着手，听许主任夸自己的团队，心里很高兴，刚想说话，柳悦然低声对他说：“老师，你快吃一点垫垫肚子，他们马上就要轮番来敬酒了。” 马元峰抬眼看了看众人，高兴地笑了，确实得抓紧空隙吃一点，午饭后一直忙到现在，肚子早就饿了，会意地点点头，朝许晓婕说：“我先吃点，我确实有点饿了。”柳悦然得意地笑了。 马元峰话音才落，四大金刚之一的王嘉禾端着杯子笑嘻嘻地走了过来，要敬马老师，柳悦然见状连忙大声说：“过会来，老师一个下午没吃东西了，先回座去，过会来。” 她还挺会替马老师做主的，这里在坐的哪位比她后来公司？她的自我感觉还特别的好，冯薇抬眼与许晓婕对视了一眼。王嘉禾个不高，头发剃了个板寸，鼻梁上却架了付眼镜，褐色的衬衫领口敞开着，领带松松垮垮地套在衬衫领子里，一副文明流氓的模样。他压根没把柳悦然放在眼里，现在被她一阻拦，觉得自己被她弄得挺没面子，搵怒地瞪着眼睛，挖苦地说：“你是谁啊？我怎么不认识你？你叫什么名字？” 桌旁的好几个人都想笑，知道王嘉禾要耍弄柳悦然。王嘉禾斜着肩膀，两眼射出两道寒意，似乎对方再多一句废话就要揍对方，若是一般的新人见王嘉禾这么说话，也就胆怯七分，不再吱声，可柳悦然不是这路人，她才不惧他呢，这并不是因为有姐姐在公司，这是她的性格，辣妹子的性格，她俊眼横睥了他一眼：“王嘉禾，早来了二天就把自己当根葱了。” 韩青玉连忙站起来，不想把酒会气氛搞得紧张，举起酒杯，笑着要与王嘉禾喝酒，“嘉禾，来，我们俩干一杯。”他朝王嘉禾仰了一下头，示意不要跟柳悦然计较。 王嘉禾可不是温良恭俭让的文明人，对柳悦然这种不知天高地厚，不懂江湖规矩的人最来气，他把杯子往桌上一放，冷冷地说：“我敬主任和马老师，这里主任c马老师都在，有你发声的地方吗？” 柳悦然一时语塞，她还是知道规矩的，只是刚才因为马老师听了自己的话，一得意就说话不注意场合了，她眨着眼睛看着王嘉禾。 王嘉禾这话说到了许晓婕的心里，见柳悦然在马元峰身边特别活跃，她也很看不惯，正想找话奚落柳悦然，王嘉禾却替她说了，许晓婕端起酒杯温和地说：“王嘉禾，谢谢你，我们一起干杯。” 许主任回敬，王嘉禾觉得主任挽回了他的面子，心里很高兴，忙端起杯子，豪爽地说：“许主任，我和青玉一起敬你。” 马元峰没理他们，只是低头吃菜，柳悦然是为他挡驾，被王嘉禾狠狠地教训了二句，他自然不能再与他们三人一起喝酒，不然柳悦然情何以堪。 许主任与王嘉禾一起干杯，让柳悦然心里遭到一击，顿觉自己很没面子，悻悻地低下头拿起自己的杯子喝饮料，掩饰心里的尴尬。韩青玉和王嘉禾一起与许主任一起干了杯，又忙给自己的酒杯倒了一点酒，仿佛刚才什么都没发生，伸长手臂，探身向着柳悦然，笑盈盈地说：“柳悦然，我敬你一杯，我们还没干过。” 什么叫“没干过”？柳悦然真想揶揄他，瞟了他一眼，忍了，见他举着杯子，满脸热情地看着自己，便站起来，举起杯子，“我敬你，生日快乐，年年有今天。” 马元峰吃了一点东西，感觉好多了，端起酒杯，微笑地站了起来，大声地对大家说：“来，我们都拿起杯子，祝韩青玉，”他幅度较大地挥着左手，大家一起跟着他大声地说：“生日快乐！” 整个包房气氛达到。 深夜，李明曦回到自己住的地方，一个70多平方的房间被切割成五间鸽子笼，每个鸽子笼放置着二个上下铺，可以睡四个人。如果某位房客来了位穷兄弟，在九十公分宽的单人床上挤一个晚上，这个笼子就睡了五个人，为什么说“睡”，而不是说“住”？这地方根本就不能算房间，住着憋屈不说，自己精神上还很压抑，很悲哀，这里的房客永远是能不回这地方就尽量不回，宁可在免费公园，公共绿地闲坐，那至少空间敞亮，自由自在，溜达到深夜，然后才万般无奈回到这个睡觉的地方，简单一洗，倒头就睡。 李明曦从金碧辉煌的酒店仄进自己住的笼子，恍如从人间进入地狱。 “明曦，晚上干嘛了？这么晚。”上铺的兄弟从上铺探出脑袋问。 “朋友过生日，喝酒去了。”李明曦坐在床沿，伸手摸枕头下的bb机，早晨起床出去时忘拿了，他一边说一边按bb机的按钮，看今天是否有人拷他。突然，他皱紧眉头楞住了，有一个小姨妈家的电话，连拷了三边。他猛地抬起头，双眼充满了忧虑，是不是妈妈身体有什么问题？妈妈通过一段日子的住院治疗，身体康复的很快，现在家休养。 他连忙冲出鸽子笼，出去寻找公共电话亭，来到马路边的电话亭，李明曦插入电话，喘着粗气接通了电话：“喂，小姨妈，打扰你了，这么晚才回电，我妈身体怎么样？” “明曦，我连拷了三遍，你怎么才回电？”小姨妈怪罪地问。 “我早晨出去bb机忘带在身边了，不知道你拷我，我才回到家。”他歉意地说，“我妈好吗？” “你妈身体还可以，是另外一件事，夏文婷要结婚了，我让你知道一下。”夏文婷是李明曦的女朋友。 小文要结婚了？李明曦的脑袋轰地一声，尽管小文已有段日子没来电话了，他隐隐地感觉他和她之间的情况不太妙，但怎么可能这么快她就跟别的男人结婚？李明曦绝不相信，这不可能！他咬着牙，紧锁眉头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十四章 心在痛 小姨妈预料到外甥将很难接受这个消息，所以，自己核实消息确凿后就马上传呼他，让他有精神准备。小姨妈不见李明曦说话，十分担忧，接连叫他：“明曦。明曦。” 李明曦从痛苦中走出，抬头看着远方的灯光，嗓音哽咽地说“小姨妈，我在听，”忽觉自己嗓音不自然，连咳了两下，痛苦只能留在心里。 小姨妈听出他心里很伤心，语气温和地问：“你看怎么办？要不要回家一次？” 李明曦与夏文婷恋爱了三年多，在农村能谈三年多恋爱还没结婚的凤毛麟角，一般都是彼此认识后了解了基本的情况，双方各方面条件都能接受，就基本要进入谈婚论嫁的阶段。所以生在苏南农村的肖涵柔与马元峰处了两个多月就要同马元峰谈婚论嫁，对肖涵柔来说这是正常的。李明曦和夏文婷谈了三年多没结婚，唯一的原因就是李明曦家的经济条件太差，李明曦大学毕业后一直没有找到理想收入的工作。但随着时间的延续，两人却陷入了真爱，感情越来越深。感情与现实的矛盾越来越大，夏文婷父母的反对声也越来越激烈。 “小姨，我跟领导说下，争取明天回来。”李明曦声音低沉地说。 “那好，那好，你这事不要太放在心上，我们明曦是男孩子，没问题的。”小姨妈劝慰地说。 李明曦和夏文婷为了避开众人的眼睛，尤其是两方村里的人，两人来到远离两村的河边。 夏文婷把情况告诉了李明曦，与小姨妈说的完全一致，下月就要结婚，夏文婷与对方认识才三个多月。 面对心上人从此与自己成为路人，此生不再有命运的交集，李明曦心里十分的痛苦，痛苦地说：“你为什么不早早告诉我？我还有挽回的机会，你怎么连这个机会都不给我？” 夏文婷目光看着河对岸的一个小亭，黯然地说“就提前三个月告诉你又能怎样？我们在一起已经三年多了，你还不是没有挽回的机会？” 李明曦心想机会已经来了，自己在中海已能赚钱，赚到理想的工资了，他惋惜地说：“我已经抓到机会了，我在保险公司公司已经赚到钱了。我妈就是用我的钱住进医院治疗。” 夏文婷心里一阵颤动，他终于苦尽甘来，可是晚了，一切来了太晚了，我可等了三年，她微微歪着脑袋，毛茸茸的眼睛满含无奈的神情，看着李明曦，“明曦，这话来得太晚了。我即使能等，我爸妈也不允许我再等，爸妈也是为我好，担心我嫁不出去，我没办法。”眼泪顺着她的面颊滚落。 李明曦见她流落，一阵心痛，想过去搂抱她，夏文婷轻轻把他推开，李明曦心里一颤，自己已不能再拥抱她了，他来不及细想，他并不死心，声音低沉地问：“真的一点办法都没有了吗？我已经苦尽甘来了，小文。” 夏文婷没有擦拭泪水，任凭寒风吹干脸上的泪水，微微摇头，本来她想说自己已经答应人家了，转念觉得这样对李明曦打击太大，说：“不可能了，我爸已经全部都答应人家了。” 李明曦一会低下头看着地面，原地打转，一会直直地站立着，倔强的眼神直视远方，他不相信相爱了三年多的两人近在咫尺，而爱的脚步却戛然而止，他不相信自己把全部的爱c把自己炽热的心都交给了她，今天擦身而过，从此再不回眸。他双眉紧皱，坚决地说：“我去找你爸谈，我绝不放手。” 夏文婷眼含泪水，抬头看着他坚毅的目光，她不知道说什么好，她把自己的未来已经交付给另一个男人，面对眼前还深爱自己的男人，她迷茫，她难以表白。夏文婷不愿李明曦再做毫无意义c只会使自己伤得更重的努力，她泪洒衣襟，痛苦地说：“不要再受伤了，我愿意把自己托付给他。” 李明曦惊愕地直视她泪流满面的脸，三年的温情，三年的恩爱，换来的却是她这样一句绝望的话。夏文婷走了，他一人坐在河边，无力的太阳倦怠地西垂，天河之际已有朦胧地暮色，他怔怔地坐在河堤，他忽然明白了，夏文婷刚才所说的她父母的话全是借口c是托词，现在怎么可能还有父母掌控孩子婚姻的？一切都是她自己的决定。想到此，他不由自主地合上了眼睛，两行苦涩的眼泪在脸上流淌。 心在痛。 夏文婷的背弃对李明曦的打击是巨大的，造成他很大的心理阴影，以致在以后的若干年，他对恋爱毫无兴趣，甚至是恐惧，有一次，许晓婕笑着说：“李明曦，我给你介绍个女朋友吧？”他断然拒绝，他愿意默默地走在许晓婕的身后。这是后话。 李明曦提前回到了中海，许晓婕很惊讶，感觉他情况不对，关切地问：“怎么提前三天上班了？你母亲的身体怎么样？”李明曦请假时是说回去看母亲。 李明曦平和地说：“我妈身体好多了。” 老妈身体好转了他为什么还请假回老家呢？许晓婕疑惑地笑着问：“想家了？不是马上要过年了吗？” 许晓婕靓丽明亮的微笑让李明曦感到温暖c亲切，他本打算把与夏文婷分手的痛苦埋藏在记忆的深处，但面对许晓婕亲切的笑容，温暖的问候，他难以拒绝，不知为什么，他觉得他的痛苦只能告诉许晓婕一个人，连老妈都不能说。他目光灰暗，语气低沉，把夏文婷的事情告诉了许晓婕。 许晓婕深切理解这种被对方舍弃的痛苦，何况感情付出了三年多，一朝分手，李明曦的内心的痛苦是巨大的，她握着李明曦搁在桌上的手，十分同情地说：“我很理解你现在的痛苦，事已至此，你不用多想。你需要的是时间，时间会愈合你的伤口，时间会给你带来新的幸福。”她握着他的手微微地摇了摇，宽慰地说“你是男生，还年轻，机会还有很多。” 许晓婕握着他的手，李明曦顿时感到一股暖流涌来，他倍感温暖，他觉得心里舒畅了许多，受人同情就意味受人尊重，他觉得许主任不仅仅是同情自己，更是看得起自己。 马元峰开车来到光耀医疗公司，尽管几乎每天都有客户投保，但他依然继续做扎实的基本工作，在食堂里咨询，一千多名员工，每天中午的食堂咨询是有意义的。咨询台的咨询气氛在他的每天坚持下已经形成，时不时会有人前来聊几句，马元峰见到熟悉的员工总是主动热情地打招呼，或者跨上一步与客户高高兴兴地说上几句，他尽量与熟人说些令人高兴的话，引得双方哈哈大笑，没过多久，大家都知道马元峰是个热情阳光的人。 他来到财务科的办公室，财务科张科长已经在柳可欣那投了保，给妻子买了人寿医疗保险。最近妻子因意外住院治疗，获得保险公司理赔款五千三百元， 科长妻子虽然不幸受伤，但在医疗费上并没有受到任何损失。柳可欣正在郊区大战呢，实在没有时间，就委托马元峰把理赔款送给客户。 马元峰跨进财务室，见一个女孩正在低头填财务表格，他微笑地打招呼：“你好，张科长在吗？”那女孩抬起了头，马元峰认识前几天曾向他咨询过保险，还问得很仔细。他连忙亲切地说：“美女，我们认识，前二天我们交谈过。” 女孩淡淡一笑，“对，你很热情的。” 他呵呵一笑，“我对谁都很热情，我是太阳，把光和热给了别人，雷锋没法和我比。” 女孩抿着嘴笑了。 马元峰坐在她的旁边，认真地问：“还有什么问题没搞明白？跟我说，包括暂时没钱也可以说。” 女孩又笑了，“你说对了，保险挺好，可惜我现在就是没钱买保险。” 马元峰做出着急相，“那你跟我说啊，多大的事，哥给你买。”说着打开了箱子。 女孩笑出了声，手指着他将他的军，“你说的，你出钱给我买。” 撩妹是马元峰的拿手好戏，只是现在没时间玩这游戏了，他取出投保书，一本正经地说：“哥能在妹子面前说话不算数吗？当然买，填投保书。” 女孩见真的要填投保书，就不再继续开玩笑了，说再考虑一阵。他此时绝不直逼对方投保，那就蠢了，他随即给对方面子，哈哈一乐，和对方再见，权当刚才大家是开玩笑。马元峰虽然没有签单，但他与这女孩的关系更进一步了，以后在走廊迎面相见也会彼此热呵呵地开玩笑，马元峰的许多客户就是这样先成为朋友后签投保书。 女孩不久以后就买了保险，和张科长的妻子一样的品种，人寿医疗保险，张科长这种人精都会投保，自然是不会错的。 签投保书时，女孩认真地问：“那天，你说你给我付保费，如果我死皮赖脸真要你付保费，你怎么办？” 马元峰微笑地说：“我真帮客户付过保费，交个朋友么。不过人家后来都把保费还给我了，现在社会一般的人谁会做泼皮无懒的事？在单位里还是顾及一个面子的。” 够朋友，女孩心里暗暗佩服，又问：“有遇到不还的吗？” “目前还没遇到过，”他老实地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十五章 藐视 临下班前，马元峰回到公司，大厅里已亮起了灯，主任们的助理都在整理自己的包准备下班了。他提着箱子，来到许晓婕的搁间，与许晓婕隔桌而坐，许晓婕把目光从桌上的资料移到他的脸上，审视地察看他今天的状态，最近一段日子，他忙并快乐着，“今天状态不错么，下午又签了投保书？” 马元峰双手捧着箱子搁在许晓婕的办公桌上，正如他刚买了箱子后跟老妈说，这箱子是用来装钱的，而且都是百元大钞，许叔介绍来的客户都是大客户，他拎着箱子隔三差五就装着二三万的现金回到公司。他面对着许晓婕坐下，眨着眼睛皱着眉头说：“我想跟你商量个事。” 出事了，神色这么严肃，保费丢了？被偷了？许晓婕张大眼睛担心地注视他，“什么事？” 他侧首看了一眼助理冯薇，欲言又止。 还不能让助理听见，是什么事不能让冯薇知道？保费丢了也不是什么太丢面子的事，许晓婕见马上要下班了，就说：“冯薇，你先下班吧，我没有什么事了。” 冯薇高高兴兴“哎”了一声，不一会，窈窕的身材消失在大厅的进口。 “什么事？”她的目光从冯薇的背影疾速地回到他的脸上。 “我跟你商量一下，”他看了她一眼，又把目光对着桌面，顿了顿，“我现在客户的投保书太多，收保费的票据每天也不少，很杂乱。我想跟你商量一下，”他终于把目光对着她的眼睛。 什么事都没说，许晓婕已经听了他三遍“我跟你商量一下”，什么天大的事要这样反复声明？她不耐烦地打断了他的话：“你有完没完？商量一下，商量一下，直接说事。”她心里暗忖事情不会太恶劣。 “我想跟你一起合用一个冯薇，行吗？”他审视地看着她，生怕她反对。 合用一个助理，冯薇，许晓婕觉得这个主意比较好笑，但她更觉得他说的这句话本身也挺好笑的，他和自己合用一个冯薇，不知情况的人，听了这句话挺瘆人的。她忍住笑命令自己不许想偏，问他：“这是什么意思？” 马元峰认真地说；“你看，我现在每天有这么多客户投保资料，有巨额的现金，光整理这些资料就要花费我许多的时间，我想我也出一份工资给冯薇，让她为我整理这些资料，代我把资料和保费交进窗口。” “那她做二份工，收二份工资？”她代他说。 “对，我看她平时下午很清闲的，就忙个上午。这样她也多了一份收入。”他征询地问，“你看这主意怎么样？” “马元峰，你一个业务员居然要跟我平起平坐了，要跟我合用一个冯薇，”她话音里带有笑声，不过他不知何意，还以为她是冷笑，“不行，你自己到外面另找一个。” 马元峰微微仰起头，皱着眉头说：“你怎么不明白呢？找一个助理容易，但不知根知底啊，我这里还有这么多的保费。”他瞥了她一眼，关键每天有这么多的现金。他轻声地说，“另外，一个业务员居然要用助理，太引人注目了，对自己很不利。所以，我们合用一个冯薇，既知根知底，又遮人眼目。” 这次，许晓婕没有想笑，她听懂了他的用意，他说的有道理，考虑得很周全。她低头思考片刻，认真地说：“可以，这样很周全。”她目光看着刚才冯薇背影消失的地方，笑着说：“只是便宜了她，让她一天赚双份的工资。” 有了许叔的客源渠道，马元峰夺冠的信心大振，一些有份量的客户需要自己再一次拜访和挖掘，好在自己有先见之明，买了一辆轿车，大大节省了路上的时间。 “许叔一条线上的许多客户，都很有经济实力，”马元峰说。 许晓婕关切地问：“做得情况怎么样？” 马元峰斜视了她一眼，笑着说：“怎么可能不买呢？他们不是不愿意投保，而是不懂保险的作用和意义。”他想起了那个在日本做保险回国开公司的姜元，佩服地说：“你还记得我过去同你说的那个姜元吗？他当时就指导我说保险是卖给有钱人的，这二天，我就是按照他说的保险理财的观点启发这些比较富裕的人，效果很好，他们很能接受我的保险观点。” 许晓婕赞许地说：“日本人的保险意识和营销理念要比我们先进许多，你这种崭新的保险理念可以教给柳可欣，她的客户多是你说的这些类型。” “你说得很对，我找个时间对她单独培训。”马元峰赞同地说。 许晓婕拿起挎包，开玩笑地说：“那就走吧，赚了这么多，今晚吃饭你买单。” 马元峰英俊的脸庞满是欢喜的笑容，红润的双唇间微微露出一排洁白的牙齿，浓黑的眉毛下是一双乌亮明澈的眼瞳，许晓婕站在他的面前，看得真切，心里又是一声赞叹：真漂亮，心想男孩要长得这么精致干什么？什么时候能让我抚摸呢？心里忍不住一阵荡漾。都说男人好色，其实巾帼从来不让须眉。 马元峰笑呵呵地调侃说：“我请你一个月的晚饭，怎么样？”站起来，让许晓婕走在自己的前面。 许晓婕佯嗔地说：“一个月的晚饭就两清了？” 两人一边说笑一边走出了大厅。 竞赛的第一个月即将过去，业绩竞赛对大部分人来说是没有什么意义的，因为自己连基本的业绩指标都完不成，每天都为客户在哪里而满脸愁绪，参加竞赛那不是说疯话吗？职场里除了竞赛公告外，并没有多少狼烟四起c硝烟弥漫的迹象，但对有意参加竞赛的业务高手来说，早已是电闪雷鸣，刀光剑影。 赛季的第一个月的业绩是十分重要的，它基本确定了此次比赛的名次，大家都是高手，一旦座次确定，力图在后两月后来居上就困难了。月底临近，所以赛手们都悄悄地打听当月的保费业绩情况，有没有黑马出现？有没有人放卫星？ 周桐坐在自己固定的座位上，金边眼镜架在鼻梁上，温文尔雅。肖涵柔悄悄来到他的条桌旁，轻声说，“大师，听说马元峰这个月的保费做得挺多的。” “多少？”他推了下鼻梁的金边眼镜，神闲气定地问。 “具体数字还不清楚，但好像比上个月多了一截，”她神色凝重地说。 “他上个月是多少？”他皱着眉头，右手食指和中指轻揉额头，目光斜视地看着她。 “六万多。”肖涵柔说。 才六万多？那这个月充其量也就七c八万，这对自己构不成任何威胁，周桐嘴角挂着一丝不屑的冷笑，胸有成竹地对肖涵柔说“没有什么可担心的，这个月，难免有上个月故意迟交保费放到这个月参加竞赛。马元峰这个月保费多一些也是很正常的。” 马元峰带着他的直属队员从小教室里走了出来，几个刚完成公司培训的新人围着他在谈论着。肖涵柔看见一个长得很漂亮的娇小女孩十分仰慕地仰头注视着马元峰，听他说话，他的脸上充满阳光的微笑。肖涵柔心里酸酸的，她曾享受过这个笑容，今天这个笑容已是哀伤的回忆。她很不可思议的是短短几个月，他的麾下怎么会出来这么多人？自己干了一年多了还是光杆一个，现在连个男朋友都没有。本来还有个孙志浩的，整天围着自己转，又被马元峰弄进了牢里。她斜睥了马元峰一眼，看着他器宇轩昂的样子，她恨得咬紧了牙齿，一定要打下他的嚣张气焰。 “大师，这个月马元峰如果八万，你能超过他吗？”她担心地问。 “这没有问题，”周桐很有信心的一笑。 “大师，你真厉害。”她敬佩地说。 “你不用担心，你不要把马元峰当棵葱，他真的什么都不是，他就是日夜不睡觉也赶不上我。”他仰靠在椅背上，两手臂交叉在胸前，自负地笑了。 “他不睡觉，可客户要睡觉的。”肖涵柔纠正补充说。 周桐顿悟自己说的不周全，连忙跟着说：“就是，客户不允许他日夜不睡。” 两人哈哈笑了起来。 周桐走后，马元峰从条桌的空屉里取走了自己放置的微型录音器。 月底的最后二天，许晓婕坐在马元峰的身旁，见他埋头在整理客户联系名录调侃地说：“真是争分夺秒啊，但比赛既要强调力量又要讲究技巧。” 马元峰觉得她话里有话，她有要紧的话要提醒自己，于是停下手里的活，诙谐地说：“那就请许主任说说何为‘技巧’。” “这二天，你不要再进保费了，缓一缓，一方面自己休整调整一下，另一方面，等待这个月的精英榜公布，看看其他对手的这月保费情况。以便制定下月的竞赛策略。”她下意识地用胳膊轻轻推了推他的臂膀，问，“懂我意思吗？” 他暗暗一惊，在过去，她从来没有这样触碰自己，她和自己的相处总是张弛有度，他不及细想，高兴地说：“你这个主意高明，在这个时间节点上还是很有讲究的。” “兵不厌诈历来都是被广泛运用的战术。”她精明地看着他。 马元峰点点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十六章 精英榜颁布优胜者名单 上午，马元峰开车去公司上班，今天精英榜将颁布新一期的精英名单，也将公布赛季第一个月的优秀者的名单和保费数额。柳可欣很惦记比赛状况，就请马元峰接自己一起来公司。 “不知今天结果怎么样？那些高手是不是遥不可及？”她坐在副驾驶座，担心地说。 “你不用担心，去普吉岛有你一张机票。”他淡定地说。 “他们有人说不到最后一天很难说谁胜谁败。”她担忧地说，“指不定最后一天，有人拿着巨额保费的支票交进窗口。” 他呵呵一声冷笑，这是做业务，又不是演戏。 柳可欣顾盼车厢，羡慕地说：“我也梦想有辆自己的车就好了，这次在郊区展业，深感没有汽车的痛苦，太不方便了，很浪费时间。” 马元峰很关心地问：“那你是怎么解决的呢？” “我只能叫出租车，到哪儿都叫出租车。”她无可奈何地摇摇头。 只能这样，在自己事业的初创时期，白手起家，一切都是因陋就简，脚踏大地，一步一步艰难地行进。前面路口有红灯，马元峰随着前面的车辆停了车，马元峰侧首端视坐在身旁身材性感的她，不禁心生呵护，关切地提醒她说：“晚上不要太晚，最好天黑前能坐上回市区的公交车。” 他的每一次关心的话语都久久地萦绕在她的内心，她倍觉温暖和甜蜜，一个没有男人疼爱的女人，多么渴望男人真心的呵护。她闪动有点发酸的眼睛，轻声地说：“我知道。” 两人走进公司大厅，精英榜前围了一群人，都仰头细看新一版的精英榜，这次有竞赛的内容，驻足观看的人比往常多了许多，人群中不时有人发出赞叹，“这么厉害。” 马元峰站在了精英榜前，顿觉大家的目光集中到他的身上，有认识他的人主动让出自己站的位置，马元峰的耳旁不时听到别人的称赞他的声音，“马元峰，你太厉害了”，有女孩平时就仰慕他，但不在一个组，没有交流的机会，此时纷纷转首注视他英俊的脸庞，内心都禁不住赞叹“真漂亮”。 他喜悦地抬头细看，第一名，马元峰，保费112600元。第二名，周桐，保费105000元。马元峰神情淡定，注视着两人的保费业绩，他对这样差距很满意，他很忌讳差距太大，现在不是比赛的最后时刻。 “我就知道你一定很厉害，”柳可欣激动地拽着他臂膀高兴地说，她不仅仅是为他的骄人业绩而激动，她在精英榜上第一次看见了自己的名字，她名列公司优秀的行列。 马元峰这才想起查看她的名次，急切地问：“你的名次呢？” 她兴奋地紧紧挽住他的臂膀，这一切的成就都是他带给她的，她举手指了指，“三十二名。” 马元峰看见了，三十二名，柳可欣，保费48600元。他脸上展露兴奋的笑脸，高兴地说：“相当不错，三分之一的机票已经拿到了。” 她贴近他的身子激动地说：“我确实很高兴，我居然也榜上有名了。”一些人惊异的目光注视着他们，他们是一对？平时没察觉。 他俩身后不远处，许晓婕锐利的目光注视他们两人。 周桐坐在自己的座位上，神情凝重，心里很不舒服，三年来历次业务竞赛，今天这情况是第一次出现。今天的结果太出乎他的意料，马元峰是怎么做的？困难的是不知道他的这些保费是怎么产生的，自己做的是团单居然还比不过他这个做散户的，这让周桐很是恼火。 肖涵柔快步来到他的旁边坐下，恼怒地说：“大师，怎么会是这样？” 周桐沉默良久，黯然地说；“确实有点匪夷所思，他的这些客户从哪里来的？一下子出来这么多的客户。” 肖涵柔鼓励地说：“不过他与你相差不多，你在后面两个月绝对有把握超越他。”她见周围没人，探头向前说，“马元峰在团队里扬言，周桐并没有什么特别之处，他只不过是在吃老本，老本吃光了，他也就结束了。” 周桐目光一沉，冷冷地问：“他在背后这么议论我？” 肖涵柔张大眼睛，十分肯定地说：“千真万确，我造谣干什么？我有好处拿？”她替周桐打抱不平，愤怒地说：“他才来了几天啊？就根本不把你放在眼里，全公司敢不把大师你放在眼里的大概也就是他一个了。” “就是，一个不知天高地厚的东西，我干保险十多年了，他哪里知道我过去的厉害？”周桐两眼恶狠狠地看向站在远处办事的马元峰，心里盘算着怎样把这个竞争对手灭了。 “你只有提高你自己的保费了，限制他是不可能的。”她提议说。 “怎么不可能？办法很多，这你就不知道了。”他摆出前辈高手的神态。 还能有保费之外的办法打压他，这她肖涵柔闻所未闻，总不能叫人把他灭了，这不是步孙志浩的后尘了吗？她惊讶地轻声问：“还有其它办法？” 周桐招手让她耳朵靠近，“教你两招，”他手掌套着她的耳朵，悄悄地说。 听了他的话，肖涵柔眼睛一亮，一脸的惊喜，“好主意，不愧是久经沙场的前辈。” 许晓婕坐在自己的办公间，马元峰神情愉悦地走了进来，把文件箱放在她的桌上，还未坐稳就欣喜地说：“看见了吧？但我的业绩你有一半的功劳，没有许叔的鼎力相助，我不可能取得这样的成绩。” 许晓婕听他这话总觉得是在唱“军功章的一半”的歌曲，心里觉得一丝甜蜜的感觉，但脸依旧冷冷地说：“这不是太好的事。你现在成了全公司高手的靶心，”她皱了下眉，不无遗憾地说，“有点早了。” 他不以为然地说：“就算成了靶心，他们又能对我怎么样？”他把左手搁在椅背上，正面对着大厅，环视整个大厅，心想大家都是靠保费业绩排座次，我与他们没有丝毫瓜葛，他们能对我怎么样？ “木秀于林，你不懂吗？”许晓婕提醒地问。 “关键是我是独立行动，跟这些对手没有丝毫联系，他们就算恨得我牙都咬碎了，又奈我何？”他两手掌一摊，神态自若地一笑。 他又自以为是了，真要做你会找不到机会？有才能的人就是容易目中无人，恃才自傲。“马元峰，你现在是在参加一场比赛，既然是比赛就一定会有对手，你一心要打败对手，对手也不会轻易认输。你冷静想想新的一期精英榜公布了，你的对手现在会有什么想法？现在会干什么？” 许晓婕的话有道理，对手一定在努力想办法战胜自己，他虽然接受她的观点，但还是茫然地说：“他们会干什么？不就是努力做业务试图超过我吗？”他低头沉思片刻，不以为然地反问道：“他们怎么阻止我？他们没有办法阻止我的强势。” 许晓婕看着窗外，皱着眉头思考了几秒钟，一时不知道怎么回答他，说：“我当然想不出，我如能想出来了，我也参与比赛了。” 晚上，马元峰疲倦地把车停在居民小区的大楼旁，这里的住房是他租借的，小区环境不错，虽然是一房一厅，但装潢还很不错，关键是厨房和卫生间很干净，这一点，他很看重。 漱洗完毕，他急急忙忙拿出录音器插上耳机，神情专注地听今天肖涵柔和周桐的对话，他急于了解周桐对自己获得第一名后的想法和措施。由于两人的有些话声音很轻，而恰恰这些轻声交流的话最重要，马元峰反反复复仔细辨听了许多次，加上自己的合理想象，才揣摩出周桐的话意，他们要采取并非拼保费的办法达到竞赛的获胜。 这让马元峰有点担忧，他脑海里立马浮现许晓婕的脸庞，对手真的准备采用其它的办法打压自己。最近，许晓婕给予了马元峰很大的帮助，尤其是许叔的支持，那是极其关键的，若不是许晓婕的帮助，第一个月是不可能超过周桐的。他很想与她说几句话，可天色已经这么晚了，不知她睡了没有，踌躇了一会儿，他拿起电话座机打了一个传呼。 没过一分钟，电话响了，马元峰一阵小惊喜，连忙拿起话筒，“许主任，你还没睡？” “就是睡了，你的传呼我总是要回的，有什么事？”她谐戏地说。 “没什么大事，刚忙完了，坐在沙发上，想起最近的一些事，想起你了，想跟你电话里聊两句。”他说。 现在已是深夜十点半了，还想聊天，行，姐陪你聊。她将脸侧的细发捋到捋到耳后，打起了精神，“今天收获还可以吗？” “不错。我深深感到你给予了我很大的帮助，我有点受宠若惊的感觉。” “受宠若惊，”她皱着眉头，顿了顿，说，“不至于吧，马元峰，我在你心里这么伟大？这，这么强悍？你怎么想的？”她的嘴角一丝笑意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十七章 柳可欣再建人脉 “你给予我这么一笔财富，我还不受宠若惊？”马元峰诚挚地说，许叔的客户本来应该是许晓婕的，这帮助就是许晓婕送钱给他。 “那你就牢牢记住我对你好处，以后可别忘恩负义。”她调侃地说，想起今天上午开晨会的情景， 换了一个话题，“今天晨会，你的那几个女队员对你可是很有感情。” 他不以为然地一笑，“女孩子看见帅哥一般都会这样，”忽然想起许晓婕也是女生，顿觉自己失口，当她面这么说不太礼貌，尴尬地一时不知怎么改口，竟然阴差阳错地问：“你，你没有这个感觉？” 他这一问让她有些尴尬，说对他有感觉，现在这电话里说显然不合适，没有气氛，说她没感觉难免会使他有些失望，也不符合自己现在谈话的用意。她迟疑地一沉吟，说：“那要看是什么男生。” 马元峰“噢”了一声，心想她还是要选择的。 马元峰感慨地说：“柳可欣这个月太厉害了，她居然名列公司前五十名。” 许晓婕对工作上的事不感兴趣，大冷天的，深夜里闲聊什么工作？但她对柳可欣这人很感兴趣，她狡黠地说：“柳可欣确实很不错，可惜就是离过婚的，还带着一个孩子，不然她的未来生活应该一片锦绣灿烂。你说呢？” 离了婚怎么了？就没有美好的前程了，话不能这么说，只是有个孩子确实减去柳可欣很多分，他同情地说：“她的儿子应该给孩子的爸爸，这也是合乎情理的，如果那样，柳可欣的情况就好了很多。” 他还挺为她着想的，想起今天上午在精英榜前，柳可欣的亲昵动作，许晓婕顺着他的话说：“对，那当然情况就好多了，我感觉柳可欣对你挺有感情的，你察觉吗？” 他不以为是地说：“那是她对我的感激之情，与其他人的感觉是不一样的。” 哦，他原来是这么理解c看待她对他的感情的，这就好，不要产生歧义就行，这与他原先同自己谈的心里想法是一致的，许晓婕心里顿时舒畅了许多。 柳可欣来到了合浦医疗配件有限公司，合浦公司是规模比较大的公司，为国内几个大的医疗器件公司提供配件，毛佩良的光耀医疗器件公司是合浦公司主要的订货商，合浦老总张志强已经为自己的孩子买了二十份的儿童保险，回家和妻子说了，妻子没有上班工作，想给自己也买一些养老医疗保险， 柳可欣走进张志强的总经理室，与张志强寒暄聊了二句。她注意到在旁边的长椅坐着一位四十开外的男子，身穿深色的衬衫，深色的西装和裤子，器宇轩昂，端端正正地坐在椅子上。与毛佩良c张志强这类的老板处久了，他们这种谈笑脾性，她也有了大概的了解，但眼前的这位男子与张志强们的气场完全不一样，柳可欣判断这个人不是做生意的。 柳可欣与张志强的谈话很快就切入了正题，“你妻子今年年龄多少？”柳可欣拿出费率表准备核算客户一年要交的保费。 “二十二岁。”张志强说。 张志强给孩子买保险时，柳可欣在投保书上填写了他的号码，今年四十二岁。他妻子今年二十二岁，两人相差二十岁，柳可欣惊讶地停下笔顿了一下，但出于礼貌，她没有抬头，继续在纸上计算费用。她这细微的变化被坐在一旁的中年男子看在了眼里。 待柳可欣与张志强谈完保险的事，男子温和地问张志强：“你要给夫人买保险？” “她要养老保险，为将来着想，买就买吧，不就几顿饭的钱。”张志强淡淡地说。 “小姐是哪家保险公司？”男子文雅地问柳可欣。 “先生你好，我是民安运泰运泰保险公司。”她忙从名片夹里取出名片，双手递给男子，微笑地看着男子，四目相对，男子目光深沉，没有闪避，而是淡淡一笑，颔首点头。 张志强介绍说：“这位是我的老朋友，我们区的法院副院长，李默涵李副院长。” 柳可欣露出甜甜的笑容，明澈的双眸目视李默涵，“李副院长，你好。” “你好。民安运泰保险公司在社会上很有名，我的几位朋友都在你们公司投保。”李默涵说，他抬头问张志强，“你给你孩子买了？” “对，给我家宝宝买了二十份儿童保险。”张志强说。 李默涵点点头，颇感兴趣地问：“柳小姐，儿童保险的具体保障内容有哪些？” 为了介绍方便，柳可欣坐到了李默涵的身旁，拿出了宣传资料将保险的主要内容一一向他讲解，他俯身向前，认真地听她解释，不时问一些尚未搞懂的内容。柳可欣讲解完毕，歪着头瞅着他，嘴角挂着甜甜的笑容，似乎在问还有不清楚的吗？他端视她二眼，和悦地说：“你帮我算一下我儿子十二岁，买十份多少钱？” 柳可欣也不用算，随口报出，“三千六百元一年。” 李默涵一点头，爽快地说：“你填资料，我买十份，我今天没带这么多，您明天来我单位收保险费。可以吗？” “完全没问题。”柳可欣愉快地说。 张志强忙插话说，“我给你垫上。” 李默涵摇摇手，歉意地解释说：“现在抓得很紧的，经济上不要惹麻烦。” 张志强哈哈一笑，“你也太小心了。” “老同学，我不像你这么自在，我的头上可有好几个紧箍咒，小心驶得万年船。”李默涵感慨地说。 “那你那么多的人脉资源有什么用？都白浪费了。”张志强说，“找个时间，你把他们叫来，我请客，大家认识认识。” “可以，大家认识一下没问题。”李默涵说。 柳可欣把填好的投保书递给李默涵审阅，李默涵礼貌地道了一声谢，仔细地查看投保书内容，然后在投保书上签了字。他从皮夹里抽出自己的名片，叮嘱柳可欣，“我明天一整天的会，你明天下午四点来我单位，我把剩下的保费给你。” “好的，李副院长。”柳可欣高兴地说。刚才张老板说李副院长有很多的人脉，她揣测李副院长很可能是自己的一个重要的客户，能不能通过他帮自己打开另一片世界呢？ 第二天，柳可欣身穿深红的呢料无袖套裙，v型领，里面是黑色的长袖针织衫，套了一件薄款修身的大衣，红色的嘴唇，红色的皮鞋，披肩的长发在后脑勺梳成一根当年很流行的长辫子，使自己显得更为年轻。她按约准时来到了副院长的办公室，李默涵还在开会，柳可欣估计会议很快就要散了，于是站在走廊里耐心地等待。走廊很长很宽敞，穿着法院工作服的工作人员偶尔在她身旁走过，柳可欣心想，这条走廊承载着无数人的身家性命和未来人生，在这静谧的空间，却有无数的人在哀求c在呐喊，李副院长掌握着其中许多人的命运走向。不到半个小时，走廊远处会议室的门开了， 李默涵微笑着与柳可欣打招呼，客气地寒暄，一起走进办公室，办公室很宽敞明亮，李默涵请她坐在沙发上，客气地说：“不好意思，让你久等了。” “没事，这是应该的。李副院长工作太忙了。”她微笑地说，把大衣脱下放在身旁。 “我们的工作几乎就是会议，讨论的都是一个个案例，”他无可奈何地说，“都是关系到人家的身家性命，能不慎重吗？”他神情严肃。 柳可欣敬重地点点头，靓丽的脸庞展露神圣的神情，“案中人的未来就在你一句话，手里的一支笔里，让我真切感受到生杀予夺的含义。你就是判官，大判官。” 李默涵目视她靓丽娇美的脸庞呵呵一笑，“是判官，但不能乱来。”他从信封里拿出剩下要付的保费交给她。柳可欣俯身向前，在茶几上清点保费。他靠在沙发上，不露痕迹地扫视她窈窕的身材，丰满的胸部，轻松地问，“你们做保险的也是蛮辛苦的，满世界地走。” “是啊，我就是想趁年轻赚得第一桶金，辛苦几年，然后开创自己的事业。”她眼神坚定的脸上淡淡地一笑。 “你也是大学毕业？”他问。 “是的，本科毕业，苦于没有创业的资本，在原单位一个月才一千元不到，还要付房租，剩下的也就是图个温饱。”她将垂在眼前的头发捋到脑后，卑微的一笑。 同是大学生的人生背景让李默涵心里对她生起恻隐之心，小女孩一个人来中海闯荡很不容易，他同情地鼓励说：“只要努力，慢慢会好的，我也走过你现在的路。”他好奇地问：“做保险赚钱比在单位工作多很多吗？我觉得做保险很辛苦。” “做保险完全依靠自己的努力，辛苦越多，收入也越多，所以，一个月辛苦后，回报比其它八小时工作要多出蛮多的。”柳可欣的脸上流露兴奋的光彩，她俏皮地瞥了李默涵一眼，“李副院长，你帮我介绍一些客户，行吗？我就是认识的人太少。” 李默涵微微一怔，眨了下眼睛，含糊地说：“我怎么给你介绍呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十八章 出事了 柳可欣知道是否能与李默涵建立关系此刻就是关口，她温婉地说，“其实是很简单的，就像在张志强总经理办公室一样，我和你认识了，你有保险的需要，我们就自然建立了业务关系。”她说得很轻松。 李默涵回想昨天在老同学张志强那的情景，觉得这样介绍认识自己圈子里的一些人也确实很简单。他目光在她的胸前扫了一眼，婉转地说：“等有合适的机会，我给你介绍。” 柳可欣心里明白这是模棱两可的话，可以看做真心帮助，也可理解是一种体面的拒绝。她知道自己万万不能紧逼，有求于别人千万不要急吼吼的，这是马元峰教给她的，万事都有天意，强扭往往事与愿违。她又与他谈起其它轻松的话题，再也不提帮忙的事。 没多久，李默涵孩子的正式保单出来了，柳可欣心想这是与李默涵联系的很好机会，她连忙打电话给他，“李副院长，你孩子的正式保单出来了，你看我什么时候送来？” “过两天吧，过两天有个朋友请我吃饭，你来，具体的时间c地点到时我通知你。”李默涵不忘承诺。 柳可欣心里一阵惊喜，真是一个有担当的男人，轻轻一诺，铭记在心，她热切地说：“谢谢，谢谢李副院长，我知道了。” 这是自己一个请托的开始呢？还是结束？他肯定有大量的人脉关系，自己的这个请求，对他来说实在是不算事情，要想办法把这顿晚饭成为自己请托的开始，她暗暗地下了决心。 柳可欣每天辛苦并快乐着，每天回到家，风尘仆仆，身心疲惫。但等漱洗完毕，静下心来，坐在桌前清理保费，想着由此而产生的佣金，她往往为自己一天的收入惊讶欣喜。躺在床上，她默默地筹划几年后的美好情景，儿子完全可以在一个很好的学校借读。自己还要有一辆便宜点的汽车，就可以像马元峰那样满中海地飞，这样展业就方便很多很多。五年后和妹妹一起买套房子，就在浦东郊区买一套二房的房子，妈妈和妹妹住一个房间，自己和儿子住一个房间。柳可欣带着一家人住在一起的愉快心情进入了梦乡。 二天后的傍晚，柳可欣难得地早早在家漱洗完毕，细细地花了妆，跟妈妈说去约个朋友吃饭，晚饭不吃了，便离开了家。她打车来到了李默涵告知的酒店地址，看了下时间，款步走进了酒店。 李默涵抬头见柳可欣迎面走来，皙肤红唇，明眸波动，原来的直发梳成辫子绾在脑后，漂亮的脸蛋更显柔美靓丽。两人相视一笑，李默涵一直默默地含笑注视她走到面前，向请他吃饭的楼轩宇介绍：“轩宇，我介绍下，这是我的一位亲戚，在保险公司工作，可欣，坐。”他又向柳可欣介绍，“我的一位老朋友，楼轩宇。” 柳可欣与楼轩宇热情握手，“楼先生，打扰你的饭局了，我哥让我送一份资料来。” 楼轩宇坦然地说：“没事，没事，我们才开始，一起用餐。”他招呼服务员送餐具。 李默涵向楼轩宇解释说：“她在保险公司做，最近给我儿子买了十份保险，今天保单下来了，要交给我，我忙了一天，就让她送到这里。”他侧首对柳可欣说，“让我看一下。” 柳可欣忙把保单从包里取出，递到他的手里，李默涵认真地看着保单。楼轩宇只能与柳可欣边吃边聊。 “这是什么保险？”楼轩宇问。 “这是儿童人身保险，具有人身意外和教育保障保险功能，比如读高中，读大学都给予高额的奖学金，资助孩子今后的学习。”柳可欣简洁地介绍了保险的主要利益内容。 楼轩宇一边听柳可欣的介绍一边寻思，李院长怎么在这里让他亲戚来送保险？这很明显是一种暗示，他瞟了正埋头看保单内容的李默涵一眼，心想自己宁可判断错不可不表示，楼轩宇微笑地问：“这十份保险一年要付多少钱？” “一年付三千六百元，付到十八岁就不再给付，保险终身享受。”柳可欣说。 “只有三千六百元，我还以为是几万呢？”楼轩宇脱口而出，一脸释然的微笑。 李默涵放下保单，谐戏地说：“我可没你那么有钱，只能给儿子买十份。” 楼轩宇知道自己口误，连忙讪讪地笑着说：“我没这个意思，口误c口误。我怎么能和李院长比呢？”楼轩宇侧过脸问柳可欣，“现在可以买吗？我给我女儿买，”他睥了李默涵一眼，斟酌地说，“我也买十份吧。” 李默涵哈哈一乐，把保单合起来放在桌边，“楼总，你说不和我比，可买的份数还是在和我比，哈哈，你不用介意我，现在是吃饭，又不是在官场有许多的忌讳。”他拿起酒杯向楼轩宇示意了一下，两人抿了一口。 李副院长真是太会说话了，没有一句直截了当向对方提要求的话，但对方却完全按照他的意思做，不显不露，话说得恰到好处，柳可欣心里感佩这种很有涵养的知识型官员。 楼轩宇心想自己真的犯傻，在他亲戚这儿多买几份保险，李默涵只会偷着乐，怎么会生气呢？真要掌自己的脸。他连忙对正在埋头填单子的柳可欣说：“那我还是买二十份的保险，给女儿买保险总比赌一个晚上好。”他自嘲地笑笑。 “你现在还是经常去澳门？”李默涵喝着酒问。 “这个赌瘾很难戒的，”他皱着眉头，无奈地摇摇头，“真的很难。上个月去了一次，还好，捞回了一些。” “自己掂着一些，做生意，赌博是大忌。”李默涵善意地提醒，但也知道这是白说。 与楼轩宇告别后，柳可欣十分兴奋，心里默默地说，七千二百元保费，开心死了。她挽着李默涵的臂膀，感激地说：“李哥，我们去喝点茶吧，醒醒酒。” 这是好主意，李默涵愉悦地说：“那好，找个茶室坐坐。” 柳可欣双手握着他的臂膀，身子靠着他，“李哥，今晚，我陪陪你。” 下午，王嘉禾和郁达骏匆匆来到公司，神情紧张地走进许晓婕的隔间，郁达骏俯身在许晓婕的肩膀处，低声说：“许主任，有人挪用客户保费。” 一个响雷在许晓婕的耳边炸响。 保险公司何为首恶，就是业务员挪用保费，几千名业务员，手里握着公司成百上千万的现金，这是令公司高层十分警惕的管理环节，如何有效c合理控制业务员手里的现金？中海市几大公司管理层时常互相切磋，同行是冤家，但在这方面他们充分地分享管理的经验，从不吝啬。 公司想尽了一切的办法应对业务员手里的保费问题，规定收取保费的收据每名业务员只能领取一本，一份三联的收据，每本收据只有六份，也就是说业务员用完六份一本的收据，就要向公司换取新一本的收据。而且收据的最大单位是“千”，也就是说，业务员每份开具的收据金额不可能上万。所以，遇到周桐c马元峰这样的业务高手，公司允许每次领取二本收据，若要领取三本收据，需到高级主任那特批。这特批可不是随随便便闹着玩的，一旦特批业务员发生挪用保费事件，签字特批的高级主任就要连坐赔付公司损失的保费。 而对普通业务员挪用保费事件，该业务员直属组的主任将被连坐，赔付公司因此遭受的保费损失，保险公司转移了风险，主任每天都坐在火药桶上。那么，主任赔付，高级主任为什么却相安无事呢？高级主任比主任稀缺，对保险公司来说，高级主任更金贵，能不触及他们利益就尽量不触及利益。保险公司这样转嫁风险是有点流氓嘴脸的，店大欺客。一旦发生主任替所属业务员赔付保费的事件，主任权衡利弊，往往也一走了之。 许晓婕惊恐地睁大眼睛，神色紧张地问：“谁挪用保费？” 王嘉禾语气镇定地回答：“白冰，归我管辖的。” 刚才是郁达骏弯腰俯身向许晓婕报告，许晓婕还以为是郁达骏的属下，她凌厉的目光直逼王嘉禾，“怎么回事？” 白冰做了几个月的业务，感觉工作没有想象的那么容易，而收入也没想象的那么多，最近他父亲托人帮白冰找了一家比较理想的单位，白冰也准备这个月做满就辞职走人。事情往往就这么奇怪，前阵子，白冰业务很难成交，心里沮丧萎靡，怀疑自己不是做保险的料，这两天决定辞职走人了，连续两天签了三份保险，保费达到五千多。晚上，大学女朋友在邻省打来电话，说自己过生日，邀请他一起去向往已久的九寨沟旅游，顺便到成都平原一览巴蜀人文景观。 白冰是个爱虚荣的人，在女朋友面前自然不能退缩示弱，慨然允诺，欣然携手前往。白冰这一走就再没来公司唱《真心英雄》。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四十九章 对阵 王嘉禾是知道白冰与女朋友去九寨沟堕落的事，当时白冰向他请假说好是一个星期，可一星期后不见白冰人影，王嘉禾就觉得白冰得有点过分，不能再替他包着了，于是打电话到白冰家询问白冰回来了没有？白冰的父亲说，他在邻省女朋友那暂时不回中海了。王嘉禾听后彻底懵了，不回来了，公司的业务c单据也不交割了？别看王嘉禾头剃着板寸，有点流氓腔，可做事还是很有责任心的，他根据白冰一个电话都没给自己，敏锐地意识到要出事。当天就拉着郁达骏一起来到中海郊区保山区白冰父母的家，一路上，郁达骏骂骂咧咧地说：“妈的，还好是郊区保山，如果是柳悦然不辞而别，是不是还要冲到湖南大山里去？” 两人匆匆忙忙赶到白家，王嘉禾沉住气，平和地对白父说：“我是白冰的好朋友，白冰不来我们公司上班了，没事，我来替他把公司单据资料什么的交给公司，代他把辞职手续办了，让公司把一千元押金尽快退回给你，这件事也就了了。” 白父一听儿子在公司还有一千元的押金，顿时来了精神，觉得儿子的这个朋友说话很有道理，立刻笑嘻嘻地说：“对，对，早点了结，对大家都好。”说着带王嘉禾和郁达骏来到白冰的房间。 王嘉禾又没有司法部门的搜查证的喽，他凭什么进入白冰的卧室要求搜查资料？白父当时居然没回过神来，只是一心一意想早点把押金拿到手。等到许晓婕他们再来交涉时就全然没有这么顺利省心了。 一进白冰的卧室，就见床头横着一个书桌，王嘉禾心想白冰的一切资料应该就放在这里，他让白父打开抽屉，中间的长抽屉里赫然放着一叠保险公司的空白投保书，旁边还散落着几张投保书。郁达骏眼疾手快，拿起散落的投保书一看，是客户已经签了字的投保书，郁达骏没吱声，左手交给王嘉禾，右手又在抽屉里翻找公司的收据，这是核心资料。郁达骏丝毫不用费力，六份一本的收据就在空白投保书下面，连忙拿起一翻，心里一凉，完了，白同学开具了三份收据，一份三联，就单缺客户联。郁达骏迅疾扫了下收据的金额，五千八百多，抬眼看着王嘉禾，冷冷地说：“五千八百多。” 事情有点棘手，王嘉禾在思考接下来该怎么处置？他才来公司几个月，他不知公司遇到这种事是怎么处理的，公司培训没有这一课。无论如何，这些单据总要回缴公司，至于挪用的保费需回公司汇报后再说，他冷静地对白父说：“叔叔，是这样，白冰做了三份保险，客户投保资料一直没交，他现在人又不在中海，我们把资料赶快替他交进公司，我呢留张收取资料的清单给你，你看可以吗？” 白父眨着眼睛，思考这样做有没有不利的后果。 郁达骏煞有介事地指着投保书上写就的投保日期给白父看，“叔，你看，还有二天投保就要失效了，如果失效，客户有向白冰追索违约金的权力。” 白父一听要赔违约金，连忙对王嘉禾说：“行，行，没问题，你写一张收取资料的清单，签字给我就行。” 两人把抽屉里有关公司的资料悉数打包，带回公司。 许晓婕听完王嘉禾两人的汇报，事情很严重，必须立即处理解决，“把收据和投保书拿给我看。”王嘉禾麻利地从包里取出资料，在桌上展开，许晓婕仔细地看了一遍，断定白冰挪用保费确凿无疑。她抬眼看着王嘉禾和郁达骏，严肃地说：“这事先不要和马老师说，他在参加公司业务比赛，时间很紧张。我负责处理这事。” 王嘉禾和郁达骏连连点头，王嘉禾急迫地问：“主任，接下来怎么办？” 许晓婕沉着地说：“我们马上去保山，做白冰父母的工作，让他们把挪用的款子补上。” 这说得容易，做起来可要费很大的劲，被白父拒绝也是很有可能的，郁达骏心里嘀咕着，这事要达到目的势必要软硬兼施，更需要的是硬的一手，他意识到在白冰家吵架是在所难免的。他为难地对许晓婕说：“主任，我有一个客户约好今天签单的，我真的没时间去了。”他谦谦地尴尬一笑,两眼在许晓婕和王嘉禾之间扫视，“不好意思。” 许晓婕眨了下眼睛，没说什么，心想就自己和王嘉禾两人去似乎力量有些单薄，她转首对冯薇说：“冯薇，你传呼李明曦，问他今天有空吗？帮我办点事。” 李明曦晨会后才走出去不久，接到冯薇的电话，立马赶回了公司。 许晓婕三人急匆匆赶往郊区保山，下午一点左右终于到了白冰父母的家。许晓婕远远地打量了白冰家的房子，两层楼的水泥砖房，房子的正面贴着彩色的瓷砖，做成菱形的图案，房子还挺新，估计造好没几年，准备给白冰结婚娶妻用的。许晓婕三人走进房子中间的客堂。 白冰的父亲正坐在客堂中央的方桌旁抽烟，见王嘉禾带着一个领导模样的女的进来，明白保险公司来处理事情了，连忙站了起来。白冰的母亲正在前院的水斗边洗东西，见三个陌生人走进来，连忙随着他们身后一起走进客堂。 王嘉禾向白父介绍说：“叔，这位是我们公司的主任，许主任，她是来处理白冰保费事情的。” 白父客气地同许晓婕握了下手，请三人在桌旁坐下，白母不知昨天的详情，见儿子公司的三个人来处理什么事情，心里很恐慌，连忙问白父：“什么事情？儿子怎么了？” 白父强做镇定，挥了下手，示意她去倒茶，冷静地问许晓婕：“许主任，白冰发生了什么事情” 许晓婕接过白母递来的白开水的玻璃杯，平静地说：“白冰在一个多星期前，做了三个客户的保险，总共收取客户的保费五千八百二十元，这钱他没有上交公司。” 白父心里一阵紧张，白冰这不是贪污公司公款吗？他镇定地问：“有证据吗？让我看看。” 王嘉禾说：“这里有白冰开具的收取客户保费的收据。”他走到白父身旁，捏着昨天拿走的收据给白父看，白父想接过去看，王嘉禾老练地把收据移开，示意白父不要手拿。 白父心里不悦，瞟了王嘉禾一眼，两手搁在桌沿，看王嘉禾手里的收据金额，然后淡淡地问许晓婕：“公司打算怎么处理呢？” 许晓婕语气平静地回答：“你们尽快把这钱补上，这是客户投保的钱，客户拿到保费收据就意味着开始享受保险利益，而这保费公司没有收到，对保险公司来说，根本就没有这么一位受保客户，保险公司不存在保险责任。”她转首目视白冰的母亲，语气严肃地说，“这危险是很大的，如果，付费的客户现在突然发生人身意外，死了，就立刻产生高额的理赔款，白冰爸爸，这可不是五千八百多元的理赔，是几万元的赔偿。” 白父一听心里颇为紧张，这逆子又闯祸了，但要让自己现在拿出五千多元可不行，至少要等白冰回来说清楚。他有点后悔，昨天不应该把收据给那个小子，太相信他的鬼话了，今天自己想再摸一下收据都不行了，这个收据如果在自己的手里，或许自己根本不用承担什么责任。于是，白父冷漠地说：“王嘉禾昨天说，这些资料要尽快交进公司，不然客户投保就要失效了。许主任刚才又说，客户交了保费投保就生效，”他不屑地一声冷笑,“我也搞不清楚你们公司的事，这样，把收据先放在我这儿，我想办法找到白冰，让他立刻回来，把事情说清楚。许主任，你看怎么样？” 许晓婕感觉白父开始不讲道理了，想耍懒，要给他一些压力，不然他不会配合，“白冰挪用保费的行为是铁板钉钉的事实，他还年轻，工作事业才刚刚开始，我们希望把保费尽快补上，对他的错误行为加强批评教育就可以了。按照白冰现在挪用公款的金额数字，公安局完全可以立案，而这个案子十分的简单，白冰现在其实很危险。”许晓婕暖语硬话一起上。 涉及到公安局了，许晓婕的话不是吓唬人，他们手里有收据。白父以退为进，微笑地说：“不是我们不配后，因为我们不懂这件事，我们只有让白冰回来把事情的来龙去脉说清楚，如果确实是白冰挪用公款，我们毫不含糊，立刻把钱付了。” 王嘉禾面色阴沉了下来，两眼透出寒光，冷笑地说：“那你的意思今天不把保费补上？” 白父断然地说：“今天肯定不行，这钱是不是要补还没说清楚。” 许晓婕语气坚决地说：“那好吧，我们就报案，让公安局来核实这五千八百多元是不是贪污公款。”她站起身，对王嘉禾和李明曦一扬手，“我们走。” ———————— ps： 亲：本小说力图情节跌宕，环环相扣，人物生动。小说描写的都市生活有品位c有情趣c有风情。小说描写有美感，有优雅，即使性生活描写也一定有生活情趣，有雅致。本想把性生活写得很有美感，电视剧《失乐园》许多镜头富有美感，但第一本小说，我不知分寸，不敢。 小说是一本励志小说，也是男人开创个人事业的小说，事业艰难，人生坎坷，经历这样人生旅途的人才是真正的男人。 阳光明媚，咖啡馨香，小鸟依人是美好的生活，小说充满小资的情调。 本小说已经在本月初签约，耽于光棍节到本月20日方结束，北京快递货物爆仓，本市所有快递公司都拒绝揽收货物，签约合同无法发出，好事多磨。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十章 我还是主任吗？这么凶。 许晓婕语气坚决地说：“那好吧，我们就报案，让公安局来核实这五千八百多元是不是贪污公款。”她站起身，对王嘉禾和李明曦一扬手，“我们走。” 白父连忙举手制止说：“我的话还没说完，”他示意三人坐下，“我的意思还没讲完。昨天，王嘉禾说今天要把客户资料都交进公司，现在看资料根本没交公司，既然如此，我要求把资料退回还我们，就这二天，白冰一定回中海，我一定让他到公司把事情处理掉。”他两眼直逼王嘉禾，伸出右手，张开粗糙宽大的手掌，不容商量的语气说，“把资料还给我。” 王嘉禾轻蔑地斜视白父，嘴角挂着一丝冷笑，说梦话呢，这是公司的资料，本就应该收回公司，还什么？儿子涉嫌贪污公司款项，一点都不惭愧还要理直气壮，他冷冷地说：“你昨天给我的资料，都是我们公司的，我在清单上写的很清楚，不存在什么还给你的道理，如果你认为我们应该还给你，你可以向第三方，公安机关报案，也可以向有关部门投诉。” “这就不对了，”王嘉禾话音未落，白父手打断了他的话，“这资料是白冰保管的，未经他同意，我私自将这些资料交给你，是不妥当的行为，你既然没有兑现你昨天的诺言，就是对我的欺骗，那你今天就必须把东西还给我，否则我就把你当作骗子对待，骗我家的东西。”好一个强词夺理的白父，几句话就把王嘉禾变成了骗子。 许晓婕意识到必须给这家伙来硬的，跟他讲道理那是瞎子点灯白费蜡，她目光凌厉的看着白父，“是不是骗子，谁是骗子？由不得你来评判，王嘉禾刚才已经说的很清楚，由第三方来评判，我们将立刻去保山区公安局报案，你若感兴趣可以和我们一起前往，在这里我们不用再说什么。”她站了起来，对王嘉禾说，“嘉禾c明曦，我们走。” 白父一声冷笑，手“啪”地一声拍在桌上，站了起来，两眼圆瞪，抬手直指许晓婕，大声地说：“今天不把资料留下，你们休想跨出这个门。” 李明曦坐在方桌的一端一直没吱声，主任和王嘉禾说得都挺好，不用自己狗尾续貂，见白父手指许晓婕，他怒了，他妈的这也太嚣张了，他腾地站起，一躬身猛地把白父的手臂劈下，“不要嚣张，有话好好说。” 王嘉禾和李明曦站在许晓婕身后，许晓婕语气生硬地说：“那就这样。”准备离开。 白父一个箭步冲到大门前，朝着左邻右舍大声地叫喊：“快来人，有人来抢东西了。快来人，有人动手打人了。” 许晓婕三人被白父的举动惊呆了，这是大白天，有这么打家劫舍的吗？这白父实在蛮不讲理，信口胡言。 须臾之间，门口院子里站了许多人，老老少少，男人们站在人群的前面，一脸的严肃，都想了解事态的实情，这几个人显然不是打家劫舍的，中间这位还是穿戴得漂漂亮亮的女生，细皮嫩肉，别说抢东西，就让她拿东西，估计也拿不动什么东西。一个村的，几代人住在一起，不是亲人胜似亲人，真的做到一呼百应。 白父见自己的人多了，更加肆无忌惮，耍起了流氓，朝李明曦瞪着眼睛说：“小比养子，你再动手啊，”跟白父关系密切的人走进了客堂，询问发生了什么事？他回头朝大家说，“昨天，他们骗我，把我小冰保管的资料拿走了，今天，我要他们还我，他们不给了，还动手打我，以为我是好欺负的。” 许晓婕要向前讲理，王嘉禾挡在她的前面，他明白跟面前这个无懒是没道理讲的。他跨前二步，大道至简，大声地对大家说：“我现在不跟他多说，我们一起去公安局，到局子里再说道理，大家说对吧，有理不在声高，”他大拇指翘起反指身后的白父，“他又不敢去，”他回过身冷讽地说，“你这么有道理，怎么不敢去公安局？”王嘉禾的话让大家觉得道理不在白父这一边，严肃的神情缓和了许多。 白父这个时候已经不顾事实真相了，大声地说：“我怎么不敢去公安局？我有什么可怕的？你们先把骗我的东西还给我，我们再去公安局。”他伸直手臂，指向王嘉禾，坚持地说：“把东西还我，不还，你们今天别想走出这个门。” 正说话间，人群外围冲进两个愣头青，身后跟着白冰的母亲，这两人是白冰要好同学，是白母把他们叫来助威的。其中一个高个子不分青红皂白，眼珠子瞪得滚圆，手指王嘉禾的鼻子，“你们想干什么？大白天来抢东西，把东西还给人家。” 王嘉禾明白这火是灭不下去了，他退后一步，眼角已经睥见放在一边的小矮凳，他斜侧着身子，右嘴角向下撇着，一副流氓腔说：“两兄弟，想好了再来挑头，这事跟你们没一毛钱的关系。” 两愣头青见王嘉禾毫无惧色，另一个剃着冲锋头的语气略缓地说：“那你们先把东西还给人家，然后去公安局，不就妥了吗？”他的话得到好多人赞同声。 许晓婕大声地说：“这东西是他儿子犯罪的证据，能给他吗？” 大家目光转向许晓婕，许晓婕气宇凛然，身后站着面色阴沉的李明曦。 高个子见冲锋头无言以对，大声地骂道：“他妈的什么犯罪证据，哄骗谁呢？要是犯罪证据，今天来的就不是你们，而是公安局的，”他瞪着眼睛大喝一声，“把东西留下。” 李明曦一个箭步从门后操起一把铁锨，在老家，他用这工具干过活，拿在手里是得心应手，大吼一声：“主任，少跟他们费话，”冲到两愣头青面前，“让开。” 王嘉禾脚尖一挑，地上的小板凳跳起，右手接住小板凳，站在李明曦的旁边，大声地说：“头上开瓢，我赔的是钱，遭罪的是你，滚开。”说着，举起板凳就要砸。 两愣头青只是冲着一股劲前来帮忙，并不想真打，平白无故的犯不着啊，所以手里没有操家伙。显然，眼前的这两对手路子比自己野很多，是准备玩命，他们见李明曦和王嘉禾高举家伙要砸自己的头，连忙连连向后急退，围堵在门口看热闹的人群一声惊呼，迅速向四周散去。李明曦和王嘉禾一对一直逼过去，面对高高扬起的铁锨，两愣头青根本没有招架之功，终于心里慌乱，反身一溜烟地逃跑了。 李明曦和王嘉禾手里拿着家伙为许主任开道，三人朝村外走去，一群村里看热闹的人远远地跟着。三人还没走出村外，后面有女人的喊声：“许主任，许主任” 许晓婕回身，阳光直射，她眯着眼睛细看，是白冰的母亲一路小跑过来。许晓婕三人不知她来何意，疑惑地看着她。 白母喘着气来到许晓婕的面前，哭丧着脸哀求地说：“许主任，实在对不起，实在对不起，是我家老头太不讲道理，这事前前后后都是我们错了，我们也是为了儿子好，”说着她眼泪下来了。 许晓婕已经猜到白母的意思，冷冷地问：“你究竟想说什么？” 白母流着眼泪说：“我现在就到银行取钱，把保费补上，我就是请求许主任高抬贵手，不要去公安局报案了，白冰还年轻呢，他才刚踏上社会。” 许晓婕远眺这个村庄，穷不要紧，但不要懒，懒就是不要脸了。她朝白母默默地点点头。 马元峰听说这事后，十分的生气，王嘉禾和白冰都是自己直属队员，发生这么大的事，理应自己出面解决。一个女孩到村里去解决这事，万一真的动手打起来，许晓婕绝对要吃亏，那时损失就更大了。他阴沉着脸来到许晓婕的隔间，“许主任，这事为什么要瞒着我？难道你去处理比我更有利？” “你不是正在比赛么？想不让你浪费时间。”许晓婕轻描淡写地说。 “这事的危险程度难道能与浪费点时间相提并论吗”他两眼直逼许晓婕，语气严厉地问，“现场多么危险，差一点就打起来了，一旦动手，对方首先打的就是你，村里那些女人，你一个都对付不了，何况是一群女人一哄而上，撕你的衣服，拽你的头发，那样，”他冷冷地哼了二声，“你就惨了，惨不忍睹。” 许晓婕知道当时是比较危险，但没有细想危险的后果，现在被马元峰这么一描绘，她心里也不寒而栗，当时现场确实有这可能。如果一群村妇一拥而上，如果再有两个恶心男，她脸上的神色僵住了，说不出一句话。 马元峰继续以教训的口吻说：“你也是个老主任了，遇到这种事应该怎么处置？你难道没有预案？不懂知难而退，以保自身安全的原则？” 许晓婕听他质问，心里明白自己工作确实有不足，尴尬地低着头，小女人般低声辩解说：“当时那无懒拦着我们要讨回收据，我也是毫无退路了么。” 马元峰不想讨论细节，站在她的面前，语气坚决地说：“以后遇到类似的事情，都应该我来处理，就这么定了。”他轻拍了一下桌子，扭身走了。 许晓婕抬起头瞅着他的背影，心想在他眼里我还是主任吗？这么凶。 —————— ps：ps： 亲：本小说力图情节跌宕，环环相扣，人物生动。小说描写的都市生活力求有品位c有情趣c有风情c有美感。 小说是一本励志小说，也是男人开创个人事业的小说，事业艰难，人生坎坷，经历这样人生旅途的人才是真正的男人。 阳光明媚，咖啡馨香，小鸟依人是美好的生活，小说充满小资的情调。 本小说已经在本月初签约，耽于光棍节到本月20日方结束，北京快递货物爆仓，本市所有快递公司都拒绝揽收货物，签约合同无法发出，好事多磨。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十一章马元峰来到张良办公室 许晓婕抬起头瞅着他的背影，心想在他眼里我还是主任吗？这么凶。 中午，周桐和肖涵柔一起走出公司来到不远处的一个饭馆吃工作餐，饭馆规模一般，但店堂很干净，牛肉拉面更是一绝，所以，公司里的许多员工都喜欢来这地方解决午饭。 两人相对而坐，点完餐，喝着赠送的茶水，肖涵柔犹豫地说：“我可能找到了证据。” 周桐困惑地抬眼看着她，迟疑地问：“什么证据？” “马元峰违规的证据。”她轻声地说。 周桐一阵惊喜，眼睛里充满欣喜的目光，在这节骨眼上，居然获得马元峰的违规证据，真的是雪中送炭了。他探身向前，急迫地问：“是什么违规？”最好是挪用保费，那立马开除。 她微皱眉头，眼神略带迟疑，眨着眼睛说：“我记得，马元峰曾做过一份保单，是一位职工给他女儿买的，他女儿是小儿麻痹症，需要到公司来做评估。” 周桐一听张大眼睛，问；“对啊，是需要评估的，他怎么了，没带客户来评估？”周桐最希望客户没来评估，那马元峰的错误就是严重违规。 “不是，”肖涵柔回忆当时的情景，“客户来公司检查了。”肖涵柔说， 检查了，检查了那不是对了吗？哪还有什么错误？周桐不满地眼角睥了她一眼，吞吞吐吐干什么？他困惑地问：“那错在哪里呢？” 肖涵柔念及马元峰对自己的好处，她有些犹豫，如果自己把他的错误说出来，被公司知道了，将很有可能给马元峰造成很大的打击，那他这几个月的努力将前功尽弃。她眨着眼睛有些犹豫，如同杀人前的犹豫。 “他在哪里违规了？”周桐急迫地问。 冯薇和许晓婕走进了餐厅，见周桐和肖涵柔旁边还有两个空位，就很自然地坐在了他们两人旁边。这话正说到节骨眼上，来了两个煞星，肖涵柔的话当然就说不下去。周桐恼怒地瞪了肖涵柔一眼。 刚才还见他俩说的很投机的，怎么自已一坐就不说了，还避着我呢？什么事要避着我？许晓婕心里嘀咕着，肖涵柔最近跟周桐走得很近，肖涵柔与马元峰有仇，周桐对马元峰有气，他们会不会联手对付马元峰？许晓婕神色不露，平淡地跟肖涵柔说：“上个月你做得不错。” 见主任赞扬自己，肖涵柔自然心里高兴：“我也就是这个水平了，图个温饱吧。” “能保持的下去吗？”许晓婕问。 “应该问题不大，”她笑嘻嘻地说，“这要感谢马元峰，给我找了一个风水宝地。那里的客源不会枯竭。” “那你应该每月25日佣金到账后买点吃的感谢马元峰。”许晓婕开着玩笑。 肖涵柔想起她与马元峰现在的冷漠关系，叹了一口气，“他现在怎么还会吃我的东西？” 牛肉拉面来了，许晓婕也不想做什么思想工作，微笑着说：“知恩图报，知恩图报。” 知恩图报是民安运泰保险公司平时一直宣传的文化价值观，许晓婕也是随口说了一句公司文化，但正好击中肖涵柔的软肋。她思忖自己这样置马元峰于死地是不是太过分了，太恨了，毕竟过去还有一段情。如果，马元峰一败涂地，离开了公司，那自己以后想看都看不到了。她踌躇再三，当她跨出面馆时，决定自己手下留情，闭口不说这事。 周桐紧跟肖涵柔的身后走出面馆，见旁边没有许晓婕她们，便迫不及待地问；“你刚才说的证据是什么？” “我搞错了，马元峰确实没有什么错？”肖涵柔从迎面走来的人身旁擦身而过，周桐慢了半拍，等他让过迎面而来的人，就与肖涵柔拉开了近二步的距离。 肖涵柔低头向前，并没有顾及后面的周桐。周桐觉得很奇怪，她刚才还积极准备爆料的，怎么一碗拉面下肚，又全部没有了？他实在不明白这是什么鬼？竞赛结束后，周桐在总结时，对这顿拉面午餐的恼恨，几及切齿痛恨。如果他和肖涵柔没吃这顿拉面，如果许晓婕没有出现在这顿拉面午餐，肖涵柔就会及时说出真相，那他就有较充裕的时间在公司高层运作，也许竞赛还没结束，马元峰就输得一败涂地了。 马元峰开车来到良友公司，技术科李铭弘c马田的正式保单下来了，他要及时送给两位客户。马元峰是天才推销家，他一进入市场就立刻精神振奋c神采飞扬，脸上情不自禁地绽放亲切的笑容。良友公司已经被他泡的稀巴烂了，好不夸张地说，他与一大半的员工交谈过，于是他一踏进公司大门，就连连不断地与熟人十分主动，十分亲切地打招呼，“李师傅好，吃了吗？”，“刘工，你好，你好。最近忙吗”站着和刘工聊个两c三分钟，“王哥”，“赵姐”。 马元峰这种招呼，聊天让别人感觉不是假客气，不是装出来，他让人感觉是发自内心的。他一路走来，一路打招呼，他不会尴尬，更不会宭迫，他在公司一次培训的时候曾给学生说，他怀着一个赤子之心面对每一个人，没有一个人会冷漠地对待一个赤子的笑脸，赤子之心会化解一切隔阂和冷漠。 跨进技术科，见马田坐在椅子上，亲切地打了声招呼，“马工，保单下来。”他打开保单放在马田的手里。 “你坐，”马田下颌比了比，示意马元峰坐。马田仔细地翻阅正式的保单条款，对一些敏感的环节提出疑问，马元峰一一作了解释，马田合上保单正本，轻轻放在办公桌上，低声地问，“听说你们业务员的收入是很高的？我们公司资料室的柳可欣宁可辞职去做保险业务员。” 马元峰微微一笑，“保险公司的业务员是很辛苦的，他们的收入是完全与业绩挂钩的，他们中的有些人收入确实不错，有的人还很高，但也有许多人收入很低，有些人入不敷出，不得不辞职走人。” 马田理解地微微点头，“这就像我们车间里的计件工，做得多奖金就多。” 马元峰赞同地说：“对，对，计件工，计件工资制。我们保险代理人的收入跟他们的收入性质是一样的。” 马田老道地说，“那你们的收入要比他们高很多，不然，柳可欣怎么可能发疯地把资料室这么清闲的工作放弃。” 马工是个有头脑的人，他通过一些现象揣度到保险代理人收入不俗。马元峰无论如何不愿客户知道自己的收入，知道代理人与保险公司是保费分成。客户一旦知道了这些，马元峰自己也不知道怎么去说服客户？怎么让客户端正心态？马元峰低调地说：“各人有各人的难处，她好像家境很糟糕，只能横下一条心，博一次。” 马田也略微知道柳可欣的情况，微微点头。 马元峰把保单送到李铭弘的手里，刚与李工谈了二句，bb机叫了，马元峰马上借了李工桌上的电话机，“你好，哪位传呼我？” “马元峰吗？我是良友公司总经理室，请你现在来总经理室，行吗？”总经理室秘书的电话。 张良的总经理室，马元峰连忙说：“好的，好的。” 现在叫我去，是福还是祸？不让自己进公司了？有员工投诉了？有人要买保险？他难以断定，但感觉是凶多吉少，如果现在就端了自己的粮仓，那就惨了，竞赛要获冠军可能是梦中的回响，冠军桂冠将是镜中花c水中月。 马元峰快步走进总经理室，微笑地问“你好，我是”，秘书打断了他的话，用手比了比，“小马，张总等你。” 马元峰点了下头，心里颇为紧张，走进了里间。 马元峰热情打招呼，“张总，”目光横扫，忽见，原先在张总办公室投保的刘邦勇c袁弘c郭凯敏三个老板也像上次一样坐在旁边的沙发上，马元峰一愣，连忙上前一一打招呼，“怎么这么巧？好像约定好似的，要来三人一起来。”他心里有点紧张，是不是有什么地方出错了？他们今天要同自己交涉，可是一想，自己没有做错什么，他狐疑地看着张良。 刘邦勇客气地叫马元峰坐在自己的身旁，态度比当初刚认识时友好了许多。他打开红塔山烟盒的盒盖，示意马元峰抽烟，马元峰连忙表示自己不会抽烟。于是，他自己点上了一支。 张良坐在马元峰对面的单人沙发，抬眼看着马元峰，烟嗓子嘶哑地说：“不是巧，而是因为你来了，他们都慕名而来。” 马元峰知道张总在嘲弄自己，心想是哪儿得罪了他，讪讪地笑着说：“张总开我的玩笑，我什么地方做得不好？请张总指教。” 张总呵呵笑了，朝其他三人说：“我说的吧，他肯定彻底懵了，他做梦都想不到是这事。”沙哑的喉咙“哈哈”地笑着。他把烟灰弹在烟灰缸里，又仰靠在沙发上。 刘邦勇把嘴里的烟全部吐出，语气客气地说：“小马，不要紧张，不是坏事，”他缓和气氛地随着张良哈哈一笑。 既然大家都是笑嘻嘻的估计不是什么太坏的事，马元峰紧张的心情得到安慰，但究竟是一件什么事呢？他疑惑地看着大家。 ———————— ps： 整个业务竞赛时跨三个月，第一个月的比赛已经过去，第二c第三个月出现了许多戏剧冲突，还是蛮精彩的，整部小说的人物也一个一个走了出来，我力图让每一个主要角色都有自己的个性。这样看起来才有味道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十二章 朋友求助 张良敛起笑脸，语气认真地说：“小马，是这样的，我观察你很久了，你是一个很有水平的销售人员，你不是靠花言巧语，谄笑卖乖达到你的推销目的。你的勤奋c认真让我很惊讶，”他指着沙发上的三位朋友，“我们都是自己开企业，我觉得我们这些老板也没你这么勤奋，你比我们辛苦得多。” 事业初创时期哪有不辛苦的，白手起家，自然要辛苦许多，这没有什么可大惊小怪的，马元峰坦然地接受了他的这些话。 张良吸了一口烟，顿了顿，然后从嘴里慢慢地吐出，继续说：“我们几个人想跟你合作一次，你帮我们训导我们的销售人员，我们这几位呢为你提供一些重量级的投保客户，你看怎么样？” 马元峰惊诧不已，怎么会有这种情况？被邀请去上销售实务课，做教师了，他下意识地挪了挪身子，这完全出乎自己的意料，这不是一件举手之劳的小事。他思考片刻说：“各位老板，你们看得起我，我小马很感动，大家都是我的客户，需要我帮忙，我一定尽力而为。我不图什么，张总，我们不是合作，我就是纯粹帮忙，没问题。” 刘邦勇大声地说：“回报还是要的，你这么忙，还要花时间帮我们训练销售人员，我们不感谢怎么行？” 马元峰摆了摆手说，“刘总，我们不谈这个，我们就谈培训。”他侧首看看张良，“张总， 我也不是专业搞培训的，这样，我给每家公司各上三堂课，介绍我的销售感悟，比如如何看待辛苦？如何面对客户的拒绝？销售人员的基本素养，与销售人员一起交流，怎么样？”他目光扫视大家 ，了解几位老板的看法。 “可以，就谈这些基本的，”郭凯敏说。 袁弘说：“兄弟，你讲义气，我们不能做小人，我们就交个朋友。” “袁总说得好，我们就交朋友。”马元峰说。 张良见大家意见完全一致，心里很高兴，心想这条路看来能够走通，这对公司搞销售的那批人是一个很好的提高素养的机会，他商量地问：“那这样，小马一个星期去一家公司，一个星期上三个半天，怎么样？马老师。” 加上上午开晨会，处理各种事情，这就等于这个月有十二个白天不能展业，马元峰心里一沉，这可不是开玩笑的，这对自己业务竞赛影响将是很大的。但这是自己接触高端客户的一个很好的契机，这样的机会可遇而不可求，自己不应轻易放弃，马元峰没有多想，爽快地说：“没有问题，这样安排对我工作的影响不是太大。” 刘邦勇客气地说：“影响肯定有，马老师是搞销售的，销售需要的就是时间，想快是快不起来的，辛苦你了。” 马元峰一心想提高自己的客户层次，重新架构自己的客户群，他始终记着姜元给自己的建议，上个月许叔介绍的高端客户为自己冲顶获得第一名起到了中流砥柱的作用，事实再一次表明建立高端客户是非常重要c非常必要的工作。张良他们的建议是天上掉下的馅饼，马元峰心里既兴奋激动，又因担心自己的竞赛失去越级晋升的机会而忐忑不安。 回到公司，他把这事告诉了许晓婕，许晓婕觉得这事不太妥当，困惑地问：“你现在最需要的不是客源，而是时间，现在对你来说是非常时期，一个月十二个半天，将严重影响你的工作。” 马元峰抿着嘴唇点了下头，皱着眉头迷茫地看着远处，她说的也就是自己最纠结的，无可奈何地说：“我也没办法，都是自己的大客户，现在他们有求于我，真是我与他们拉近关系的契机，”他慎重地提醒她说，“这是张良提出的建议，良友公司可是我重要的客源地，我这次竞赛可不能没有这个客源地。” 许晓婕觉得他的考虑也有道理,心领神会地闭了下眼睛，这次业务竞赛良友公司的市场绝不可或缺，如果马元峰拒绝张良的请求，拂了他的面子，那这个市场就很危险了，很可能将不复存在。她默默地沉思片刻，为难地说：“确实两难，但这个月少了十二个半天的工作时间你将少拜见很多的客户。” 马元峰一时也毫无妥当的策略应对，不管怎么样，自己已经答应了张良他们了，他拿起汽车钥匙，皱着眉头说：“我还是抓紧时间到光耀器件公司去。” 许晓婕点点头，“那抓紧时间吧。” 马元峰走了，许晓婕一人默默地沉思，第二个月是最难应对的，做得过多，完全亮出了家底，不行，对手在第三个月突然递进一张支票，自己前期二个多月的努力全部化为泡影，做得过少当然也不行。偏偏这个时候还要去教什么课，能不能把这课向后挪二个月？许晓婕心想或许这是比较妥当的办法。 下班了，马元峰没有进公司，许晓婕心里暗道他还不知怎么去拼命了，自己提着包走出了公司。这时她才意识到，最近自己一直是和马元峰一起共进晚餐的，今天没在一起吃晚饭，自己似乎还有些不习惯了，心里感到有些孤独。 晚上十点多种，马元峰打电话给许晓婕，许晓婕正坐在电话机旁看电视，连忙拿起电话，这个时候通电话已是他俩的默契。 她听到他的声音心里一阵喜悦，忙问：“才回来？今天做得怎么样？” 马元峰语气黯然丢说：“下午做得不太理想，有两个很有希望的客户不在公司里。” 这都是很正常的情况，成功是讲概率的，她安慰地说：“没事，这很正常。我今天看了周桐的这个月的保费情况，比你还低一些，你不用太着急。” 听到自己的老对手业绩比自己略逊一筹，马元峰聊感欣慰，警惕地说：“但还是不能放松，要提防他故意麻痹我。” 许晓婕依然困扰在张良这件事上，忧虑地问：“张良的事想出什么好办法了吗？” 马元峰轻轻地吐了一口气，将两腿舒服地向前伸直，无可奈何地说：“似乎没有什么更妥当的办法了，自己只能把这个包袱再背上。” “马元峰，我在想能不能跟他们商量一下，把这个课向后推二个月，等业务竞赛之后再上？”她提出自己的想法，这种培训又不用着急，推迟两个月，双方各得其所，所有的困难都不存在了。 他没有多思考，“这恐怕不好，我已经答应他们了，再改口不太好，我跟他们本来就没有什么交情。另外，我也有自己的考量” “想通过这次合作与他们建立较密切的关系，是吧？”许晓婕不待他说下去，替他说了，她严肃地提醒说，“马元峰，求人也要注意把握主动权，不能彻底放弃权力，这样势必任人宰割。万一他们缺乏良知，背弃道义呢？你这亏就吃大了。” 马元峰手里拿着电话筒，低着头默默地沉思。 第二天，马元峰坐在许晓婕的隔间商谈工作，柳悦然笑嘻嘻地走来，坐在马元峰的身旁高兴地说：“马老师，我昨天又找到一个准客户。”许晓婕低着头看材料，忍不住恼怒地闭了下眼睛，连有了一个准客户也要来搭讪，这马元峰还忙得过来吗？ 马元峰鼓励地说：“这挺好，原始积累是比较缓慢的，考验的就是自己的意志，你要有耐心。”对新人要想方设法予以鼓励，这是培养新人的重要原则。 柳悦然双眸熠熠生辉，仰起头直直地看着他，高兴地说：“我记住了，马老师，你教我的许多展业方法都是很实用的。但我就是做不过我姐，她很自私的，一点都不教我。” 马元峰心知肚明，释然地说：“你姐那套方法是她自己参悟的，别人很难学，她不教你是对的。” 这有什么学不会的？真是莫名其妙，无非就是自私。她不满地说：“她叫我到中海来，来了又见不得我赚钱比她多，那叫我来干什么？真是莫名其妙。”她恼怒地把脸别向别处。 马元峰瞟了许晓婕一眼，许晓婕面无表情，自顾自地看报表，权当没听他们说话。他耐心地说：“你现在才来，打好基础，练好基本功极为重要，没有这些基本功，你的业绩永远赶不上你姐姐的水平。” 许晓婕眼角睥了他一眼，心想她姐姐那个业绩趁早还是别赶，真要赶上她姐的水平，这位辣妹一定走得更远。 柳悦然转过脸看着他，坐直身子，俏丽的脸庞充满真诚：“马老师，我姐当初一天基本功都没练，是你亲手带着她展业的，她才这么快地成长起来。我现在就跟着你学，我也一定会很快学会的。” 你姐现在这套本事可不是我教的，我也不知道怎么做，马元峰觉得这不是一句二句话能说清楚，支吾地说：“你还是按照许主任的安排展业，不会有错。” 柳悦然不高兴地说：“你为什么能带我姐姐，就不能带我？”她半开玩笑地说，“我姐姐比我漂亮？” 这最后一句话惹毛了许晓婕，这是什么地方，在这打情骂俏？没一个新人像她这样天天缠着马元峰的，许晓婕皱着眉头说：“柳悦然，这是职场，到这来是来工作的，你应该服从主任的安排。” 柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。 —————————— ps：雄关漫道艰难困苦，没有爱的陪伴，会坚持走到终点吗？不会。竞赛进入第二个月，马元峰特别的艰难，看下去 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十三章店大欺客 柳悦然还是一个新人，对许晓婕自然敬畏三分，见许晓婕严肃地说话，连忙收起了不羁的心态，低着头，不敢回嘴了。 柳悦然走后，马元峰舒了一口气，小辣椒从来都是难缠的。他淡淡一笑，赞许地说：“还是你厉害，一句话就把她打发了。” 许晓婕生气地看着他，“什么我厉害？我看都是你故意宠着她，我这些话你不会说吗？我看你跟她说话就是一付低眉顺眼的样子，好像她是什么了不起的人物似的，”她抬起头，提高了嗓音，拿出主任的风范，“你想干什么呀？是她漂亮让你魂不守舍了是吧？” 马元峰被她劈头盖脑一顿训斥，觉的很冤枉，自己对柳悦然没有那些意思，自己重生后可从来没有花花肠子，有吗？他想起与肖涵柔的一段不明不白。他抿了下嘴唇，轻声说：“我没有对她特别照顾，更没有魂不守舍，你主任不能给我乱扣帽子。你说我哪里对她低眉顺眼了，我没有啊。我只是对你主任时常低眉顺眼，这我有感觉。” 许晓婕听他这么说，心里很开心，脸上隐而不露，但语气还是和婉了一些，揶揄地问：“就因为我是主任，你才对我低眉顺眼？” 马元峰坦诚地说：“那到不是，你许多方面说的有道理，让我心服口服。” 许晓婕再也不忍着心里的高兴，露出了笑意，端起茶杯喝茶，掩饰心里的欢乐，迷人的丹凤眼斜睨着他，颇摄人心魄。 路丹走了过来，朝许晓婕点头一笑，见许晓婕没有任何表示，便坐在马元峰的旁边，轻声细气地说：“马老师，我的一个准客户，已经拜访了好几会了，可她还是说再考虑一下，我都没有信心了。” 对弱女子的这种求助，马元峰从来都是心生恻隐，热情相助的，他忙施与援手，“你不用围着她转，不要把希望全部挂在这一个客户身上，永远记住，你每天的主要工作是找准客户。”他本来还要进一步讲解“为什么主要工作是找准客户”？突然想起，许晓婕批评自己对女生过于热情迁就，他抬起头，身子微微向后，与她拉开了距离，神色刻意平淡地朝她一点头。 路丹低着头走出了隔间，马元峰继续与许晓婕之间的话题，“我昨晚认真思考过了，我与张良他们刚刚开始互动，我要十分的当心，一开始就出尔反尔，张良他们很可能就放弃了这次合作，那我以后良友公司也就别去了。”马元峰条理清晰地分析。 许晓婕觉得马元峰说得不无道理，她也思考了很久，于是她问：“那你就这样硬扛着？” “好像就只能这样了。”他说。 “你冒着竞赛失利的代价为他们服务，而对方却根本不知情，这种助人是最不可取的。”许晓婕一针见血地说。 马元峰心领神会，轻声说：“我知道。” 最近一段日子，李明曦心情很好，他在白冰家的壮举，在组里被大家津津乐道，王嘉禾亲身经历了白家的事情，李明曦的勇敢和共赴危难的道义令王嘉禾从此对他刮目相看，两人的交情加深了许多。郁达骏是个很聪明的人，他慧眼独具感觉李明曦虽然平时话语不多，不喜欢出头露脸，但关键时刻往往高风亮节，尽显英雄侠义，这样的人才是真正要结交的朋友兄弟，从此，郁达骏对李明曦亲和了许多。 许晓婕一直对李明曦颇为关注，他为人敦直c讷言敏行使许晓婕十分青睐。她微笑地问李明曦：“你愿不愿意跟着马老师展业？” 这还需要问吗？求之不得，就怕马老师拒绝自己，李明曦惶恐地回答：“马老师会同意吗？我当时进保险公司就不被马老师看好。” 许晓婕想起当初马元峰招五个新人挑选四大金刚的事，不禁笑了起来，揶揄地说：“看人总有打眼的时候，马老师也难以幸免，马老师现在在光耀医疗公司开发业务，那里的上下关系已经完全建立，你就在那里跟马老师一起展业，怎么样？” 有这么好的事？真是运气来时挡都挡不住，他高兴坏了，笑容满面，想起马老师每月令大家高山仰止的业绩，令自己一个劲地叹服“这是怎么做到的？”业绩，李明曦面对许主任热情的相助，一时不知说什么好了，一个劲地担心问：“主任，马老师真的会带我？会让我跟着他做业务？这么好的展业点，马老师会答应我同他一起展业？” 他做梦都不会想到马老师会让他分享这么一块肥肉，其实何止是分享，马元峰要开发建立高端客户群，这个展业点很快就会送给他一人独享，那可是财源。许晓婕温和地说：“高兴坏了吧，马老师一定会热情带着你的，你要认真学习感悟马老师的营销技巧，马老师在与客户沟通方面是很有功夫的，甚至可以说有一种魔力，你要细心揣摩。” 李明曦连连点头，认真地说：“我记住了，谢谢主任。” 许晓婕把李明曦听到这个好消息后兴奋不已的神情告诉了马元峰，马元峰忍不住哈哈一笑，诙谐地说：“这就是业务高手的魅力，令他们折服。” 许晓婕瞥了他一眼，佯嗔地说：“你不浪费任何一次机会表达你的傲慢。” 他连忙纠正说：“这不是傲慢，这是我的骄傲，”他忽然想到什么，问，“你对我折服吗？” 有这么问别人的吗？真的是太自负了，许晓婕闭了一下眼睛，但又一想自己不服不行，他的天赋足以使自己敬佩不已，她莞尔一笑，说：“有时很佩服，有时很恼火。”她可不想让他在自己面前高高在上。 马元峰开着车带着李明曦一起去了光耀医疗器件公司。 张良等几位老总请马元峰帮助训练公司销售科的员工，这对一般的保险代理人来说是勉为其难了。但他们找到马元峰确实是歪打正着，马元峰在前世多年从事营销培训工作，是高级培训师，曾经给许多企业培训员工。自答应张良等人的建议后，马元峰揭开了尘封已久的记忆，那精彩的演讲，令人深思的案例分析，催发了讲课会场一个个。他针对良友公司的市场销售，整理三堂精彩的讲课内容，他将前世先进的营销观念和市场手段带到这次培训中，这些观念和手段比当世的销售理念至少先进了十年。 第一堂课刚结束，销售科长就匆匆来到了总经理室，他必须尽快向张总汇报培训的情况，培训是张总建议的，张总正等着听取培训的情况汇报。销售科长脸上洋溢着兴奋的光芒，坐在办公桌前面的椅子上，知道老板是个老烟枪，口袋里掏出红塔山烟盒，先抽出一支烟卷放在张良面前的桌上，然后自己也抽出一支烟。 张良拿起烟卷含在嘴唇上，见销售科长要给自己点烟，拿起手边的打火机向他摆了一下，自己点上，他深吸了一口烟，然后从鼻子里喷出，这才舒服地问：“小马讲得怎么样？” 销售科长从嘴里把烟吐出，兴奋地说：“说得非常好，真的，张总你今天没去听可惜了，那小马的说得很生动。”见老板的脸上露出高兴的神色，又说，“重要的是他的观点很新颖c有深度。” 听他这么一说，张良淡淡一笑，将烟灰弹入烟灰缸，问“他说了什么观点？” 销售科长敬佩地说 ：“他说销售科业务员的主要工作不是到客户那收货款，而是着力扩大市场份额，他说产品市场份额扩大了，市场需求大了，客户自然就携款来订货，这就叫店大欺客。”销售科长回答，最后总结说，“变被动为主动。” 张良若有所思，“店大欺客，市场经济，确实如此。”点点头，把烟送到嘴边，用力地吸了一口。 两天后，张良也来参加销售科的培训，这令大家精神振奋，老板也格外重视这个培训。张良与马元峰热烈地握着手，亲切地说：“辛苦你了，上次培训我有急事，抽不出身，这次，我无论如何要来听你讲课。 “张总看得起我，我当然竭尽全力。”马元峰微笑地说，张良也来听课说明上堂课效果挺好。 这堂课主要是培训营销方法和手段，这是比较实务的内容，更接近销售人员的具体工作，再过十年后，这些方法和手段将被广泛地运用，销售人员听得津津有味，脑洞大开。业务员与马元峰的互动很热烈，大家完全能谈到一起去，马元峰的讲课给大家的启发很大。 张良在销售科长和培训干部的陪同下坐在最后一排，他对马元峰今天讲的内容很感兴趣，他身子前探，默默地抽着烟，有时眯缝着眼睛细细地品味某些观点的内涵。他很惊讶这个从事保险推销的业务员怎么这么精通销售营销工作，他的许多观点不是支离破碎的，而是相互联系的，是一个体系。难道他是学这个专业的？ 培训结束后，张良高兴地拉着马元峰的胳膊一起走向总经理室，“元峰，说得很有启发，上次我们培训部的干部说你的讲课如同醍醐灌顶，我觉得这个词用的相当恰当。” “张总过奖了，我也只是懂点皮毛。”马元峰谦虚地说。 “你过去是学这个专业的吗？” “不是，我是学国际经济的，但我长期研究市场营销学，”马元峰介绍说。 原来如此，自然对市场营销的研究已形成体系。两人隔着办公桌相对而坐，张良意犹未尽，让秘书泡杯浓茶给马元峰，两人又聊了许久。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十四章 骗保 李默涵因自己的年休假即将过期，就约柳可欣陪他去云南的丽江旅游，柳可欣欣然答应。两人坐飞机直达丽江，立刻被古朴的民风和美丽的景色而陶醉。漫步在古城用石板铺成的路上，纳西风格的民居鳞次梯比，清清的溪流穿城过巷，一座座小桥如彩虹横跨小溪。 两人坐在古色古香的茶楼，淙淙溪流在自己的脚下汩汩而过，发出湍急的流水声，柳可欣挽着李默涵的臂膀紧依在他的身旁，小鸟依人，浅笑盈盈，“默涵，这里太美了，我都不想回去了。”她托着下颌，调皮地看着他，蛮横地要求，“不回去了。” 李默涵眼含柔情，嘴角挂着笑意，平和地说：“行啊，你就在这做保险，向纳西族的兄弟姐妹推销保险，现在，他们可富了。” “那你呢？”她温柔地端视他，细长的手指轻轻触碰他的脸颊。 “我，”李默涵眨着眼睛想想，无奈地说，“这里民风淳朴，刑事案件很少？做法官肯定没饭吃，我还是改行吧，”他指着不远处小桥边的空地，“就在那，开个饭馆，或者茶室。” “那我就不推销保险了。我做你的老板娘，你要吗？”柳可欣斜睨着他。 面前的小溪湍急奔腾，远处玉龙雪山依旧白雪皑皑，李默涵喝着茶，微笑地说：“要啊，不过要开两个房间，你住西房。” 住西房，那一定还有东房，柳可欣直起身问：“那东房给谁住？” 他笑呵呵地说：“东房，东房给大老婆住。” 柳可欣知道大老婆是指他现在的老婆，不乐意地说：“我就知道对你再好也没用，就是做小的命。” 李默涵安慰她说：“做小老婆好，既受宠又不少名份。大老婆有什么好的？” 柳可欣搂着他的脖子，委在他的怀里，善解人意地说：“我不会让你两难的，一切都是缘分。” 古城的夜晚浪漫c妩媚，溪流潺潺，栈道曲悠。一家家的茶厅酒吧里来自都市的俊男靓女和着或悠扬或激越的乐曲扭腰摆臀，双手高举微摆。柳可欣和李默涵站在人群中，和大家一样，幸福地相视起舞。 李默涵端视她美丽的脸庞，轻轻地把她搂在怀里，由衷地说：“你真美。” 柳可欣把脸紧紧地贴在他的脸庞：“爱你，永远爱你。” 水车，丽江的标志，慢慢悠悠地旋转着，灯影在黯黯的水波上忽隐忽现。李默涵和柳可欣离开喧闹的酒吧，走进古城石板道旁的一家宁静的茶室，灯光幽暗，每张桌上都点着一盏红蜡烛，两人坐在车厢椅里喝着茶，吃着甜点，亲密地依偎在一起。 “以后你白天就不用跑东跑西地做保险了，太累了。我给你介绍些客户就够你做了。”李默涵疼爱地说。 柳可欣依偎在他胸前，想了片刻，说：“不，这是我的一个很好的机会，我要乘此机会赚得我做事业的第一桶金。” “但你这样做太辛苦了。”他亲吻她细腻的脸庞。 “我知道我不会永远做保险，虽然人辛苦一些，但财富集聚的也快，”她抬起身子，双眸幽幽地注视他，语气坚定地说：“我想开家公司，我要做自己的事业。” 李默涵伸进她衣服里的手不再游动，关切地问：“你想开什么样的公司？” “那是几年后的事情，到那时再看。” 她又靠在他的怀里，轻轻地说，“所以，现在一天也不能耽搁，我盼望早日有自己的公司，那我在梦中也会笑了。” 是个胸怀大志的女生，通过辛勤的劳动，白手起家开创自己的未来。李默涵觉得柳可欣与自己大学毕业时的心态是何其的相似，赤手空拳，胸怀凌云壮志，现在回忆，这一路走来是多么的不易。而今，柳可欣又要步自己的后尘了，他温和地说：“哥帮助你。” 肖涵柔手下留情没有把手里捏着的马元峰的把柄告诉周桐，但这把柄却唤醒了她由此可以左右马元峰的灵感。深夜，一片凄凉的月光洒在床前，寒冷的冬夜，房间里没有一丝的暖意。肖涵柔躺在被窝里，想着白天产生的灵感，觉得这是一个绝妙的好办法，一定能使小马哥就范。 想着小马哥那雄健的躯体，她不禁浑身燥热，闭上眼睛，回响起与他在一起许多令她潮起潮涌的时刻。 下班了，肖涵柔见马元峰正在整理文件箱，便挎着包款款走到他的面前，“准备下班了？”她打了一个招呼。 马元峰在录音笔里听到许多肖涵柔与周桐关于自己的对话，肖涵柔在录音器里可是很嚣张的，恨不得要把自己活剥生吞。他在公司里不必同他们计较，让他们意淫发泄吧，他们能奈我何？他对肖涵柔的情意已经荡然无存，消弭得毫无踪迹。见她同自己打招呼，他颔首点头，没吱声。 “一起去吃饭吧。”她坐在他的对面，目光热烈。 跟她一起去吃饭，那不是梦里呓语吗？虽然对她十分厌恶，但面对面时他依然克制自己内心的真实感觉，他避开她的目光，平静地说：“我晚上还有事。 ” 她念念不忘手里捏着的牌，今天来相邀吃饭是有把握的，似乎她决定着他的命运，于是她强势地说：“马元峰，不要给脸不要脸，走吧。”她坐直身子欲站起。 他觉得好奇怪，她给我脸面，在哪儿呢？会不会是荷尔蒙作崇，突发奇想，自以为有什么了不得大牌？纯粹的意淫。他嘴角挂着讥讽的冷笑，又重复地说：“我晚上有事。” 她觉得这样就被拒绝，自己太没面子，她坚持地说：“今天吃饭是我给你的最后一次机会，你如果拒绝那是自作孽。” 他十分恼火她对自己威胁，什么东西？一个在中海到处讨生活的女子，既没背景又没本事，还动不动就威胁别人，他想起分手的那天晚上她对自己的威胁，心里腾地升起一股怒火，他把箱子盖嘭地合上，丢下三个字，“神经病。”拎着箱子走了出去。 肖涵柔愣愣地坐在座位上，怒视着他的背影，最后一点念想c情愫也化为烟灰，随风而去，她恼羞成怒，脸色煞白，轻咬着嘴唇，心里暗暗地道，那好吧，等着瞧。 肖涵柔请马元峰吃饭做最后一次努力，被他自作孽绝情地一口拒绝，她恼羞成怒，久久不能释怀。深夜，回想起过去自己对他的片片深情，如今他却如此薄情寡义，将自己对他的深情厚谊抛却脑后，化为烟云，不禁哀伤悲愤，第二天，她断然找到周桐。 “大师，你想知道马元峰是怎么违规的吗？”肖涵柔探头向前轻声地问，眼角睥了一眼身旁。 我当然是想知道咯，你心存怀念不愿说，我也没有办法，周桐忙抬起头，扶正了镜架，迫切地问：“你说，他做了什么？” “骗保。”肖涵柔吐出了二个字。 “骗客户投保，马元峰？”一个月做保费六万c八万，骗客户投保，周桐觉得这有点匪夷所思，但又一细想想这是有可能的，不然很难解释他怎么可能做这么多的保费。周桐低着嗓音，眯缝着眼睛，神情专注地问：“他怎么欺骗客户的？” “他在良友公司有个客户叫李铭弘为他的女儿李艳投保，李艳患有小儿麻痹症，要到公司评估，”周桐想这已经知道了，接下来呢？他这次不敢打断她说话，只是两眼注视她，不断地点头，她继续说，“那天评估，我和马元峰一起在公司评估室外接待李铭弘和他女儿李艳。马元峰陪李艳进入评估室后，我问李铭弘他女儿几级残疾？李铭弘说是一级。我当时也是挺可怜李艳的。可评估单上，马元峰填的是三级残疾，这保费就相差大了，我估计马元峰为了获得这个客户，故意隐瞒真实情况，欺骗公司，也是欺骗客户。” 周桐作为一个老业务员一听就明白这是怎么一回事，这是业务员比较常用的欺骗手段，残疾程度越低，保费价格自然也越低，这样，客户就容易接受较低的保费价格而投保，而因残疾程度高所产生的风险就转嫁给保险公司。周桐惊愕不已，马元峰居然做这种勾当，他每月保费这么多，暗地里采取这种欺骗公司c欺骗客户的伎俩，故意夸大保险利益范围，那对公司的危害是巨大的，公司绝不会姑息他的这种行为。 “你说的情况一定没错？”他张大眼睛，两眼逼视肖涵柔。 “我亲眼所见，这还有假？”她瞥了他一眼，心想这能捏造吗？这是要实名举报的，自己造假，那不是找死？ 太好了，评估单这些资料都存在公司客户档案资料库里，是有书面证据的，只要自己向柳明亮汇报，公司保险代理人展业纪律管理办公室一经查实，不要说他这次业务竞赛资格将被取消，他极有可能连保险代理人资格也将被取消，从此离开保险行业。听肖涵柔这么一说，周桐很兴奋，高兴地说：“这张牌足以压倒他。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五章 纪律办公室 马元峰从上午离开公司就再没见到他人影，许晓婕知道他今天到袁弘的公司上课，然后直接去展业。最近，她很担忧他的业绩，业绩与上月同期相比相差一截，她很着急，担心马元峰当月业绩被对手远远甩在后面，如果那样就糟糕透了。晚上十点多，许晓婕打电话到马元峰住的地方，电话通了，她关切地问：“刚回来？今天怎么没进公司？” “我在光耀公司耽搁了一些时间，所以没有吃中午饭，一直到袁老板的公司上完课才去吃了今天的第二顿饭。呵呵，把我饿死了，没时间进公司了，我才回来。”马元峰笑着说。 一天实打实地工作十几个小时，这也太辛苦了，许晓婕关心地问：“今天顺利吗？” 马元峰明白许晓婕说的顺利的意思是指什么，他知道她对自己的这个月的业绩很担心，这可关系到自己能否越级晋升，他也颇感压力，但只能自己承受，不能感染别人，尤其是许晓婕，于是他平静地说：“今天还可以。” 许晓婕焦虑地说：“我今天看了，周桐的保费已经超过你了，到昨天为止，他的保费超过你一万三千元。” 马元峰暗暗一惊，倒吸一口凉气，不禁眉头紧锁，心里暗道超过自己这么多，他抬起头，目光平视前方，这可是很坏的消息，第一个月自己只超对方七千多，他现在已经超自己一万三了，这个月还有十天了，自己要赶超他几乎是不可能的事，他忍不住惊叹一声，“他超了这么多？” “是啊，”她着急地说，“所以，我很担心你这个月的业绩。袁弘公司的课还有吗？” “还有最后一堂课，就全部结束了，”他回答。 许晓婕心想赶超周桐已是不可能的了，现在只能希望这差距不要扩大，但即使不扩大，这一万三也意味着周桐二个月的业绩累计是已经超过马元峰六千多，而周桐是做团单的，在最后一个月，他会采取怎样的动作？会不会通过人情关系把后二个月的保费移到前面来，充塞业务竞赛的第三个月业绩？这都是有可能的，团单是公司企业的行为，企业主管领导想帮忙是不困难的。她焦灼地说：“马元峰，你已经很危险了，这么好的机会失之交臂实在太可惜了。” 马元峰的额角沁出一层细细的汗。可他的倒霉事才刚刚开始。 柳明亮的办公室在民安运泰保险公司的八楼，这楼是公司决策层办公的场所，公司中低级的干部和员工一般不可能来打扰，整个楼面显得很宽敞安静。周桐是公司的老劳模，每年的英雄榜上都有他的名字，曾被邀请来柳明亮的办公室交谈，尤其是周桐连续三年夺得冠军桂冠，周桐的名字更是威名远扬，连公司总经理周振宇都几次在办公室约见他。周桐也偶尔会来柳明亮的办公室请求公司给予他在业务上一些特殊的帮助，他毕竟做的是团单，需要公司一些特殊的技术处理。 公司高层柳明亮分管公司市场部，所以柳明亮与保险代理人的互动就多一些，周桐与柳明亮也就熟络了许多。马元峰违规骗保这是犯公司管理大忌的，保险代理人整天与成千上万的客户交谈，他们怎么解释保险条款？怎么获得保费？公司是根本不可能知道的，那么公司怎么掌控保险代理人的道德风险？严格纪律，十分严格，一经查实，违规人员的绝大部分都处以除名，报经保险同业公会记入黑名单，此人此生不得再从事保险行业，公司以此杀一儆百。这些措施对管理保险代理人队伍是十分有效的，绝大部分人都想太太平平地赚钱过日子，但贪婪的宵小之徒是不会绝迹的，公司只能用严而又严的管理来对付这些无懒之徒。 周桐快步来到柳明亮的办公室门口，轻轻敲门，里面传来秘书“请进”的声音。他缓缓推开门，面带亲切的微笑，“你好，杨秘书。柳总现在有空吗？” “你等一下。”秘书拿起电话告知周桐要见柳副总，不一会她放下电话，愉悦地说，“柳副总让你进去。” 周桐向杨秘书连声道谢走了进去。 “柳总，小周又来看你了。”周桐同柳总谈话比与杨秘书交流随意。 “怎么今天想起上来了？”柳明亮笑呵呵地问。 柳明亮的办公室很宽敞，整个办公室的前半部分是接待区，一块硕大的羊毛地在视觉上隔开了接待区域和办公区域，一圈白色框架黑色真皮的沙发放置在羊毛地毯的三条边端，地毯的中央是一个正方形的白色大理石台面的茶几。整个接待区由黑白两色构成，既庄重又时尚。 柳明亮和周桐在接待区坐下，楼面服务人员根据秘书的指令很快送来了一杯馨香的绿茶。 两人先聊了会近况，周桐向老领导汇报了自己竞赛至今的保费情况，柳明亮高兴地说：“很不错，预祝你获得四连胜。” “柳总，今天来是向你反映一个情况，我们同组的一位业务员托我向公司举报马元峰骗保的违规事项。” 违规骗保，柳明亮对这几个字特别敏感，脸上亲切和蔼的笑容顿时消失，神情凝重地问：“谁骗保？你们组的？”见周桐点点头，他很吃惊，“许晓婕组一直是太太平平的，怎么会出这种事？” “我也感到很惋惜，我们组一直是比较先进的组，现在出了这样的事情。”周桐痛心地摇摇头。 “是谁出事了？叫什么名字？”本来笑呵呵仰靠在沙发上的柳总坐直了身子问。 “马元峰。”周桐说。 “马元峰？！”柳副总十分惊讶，他一直很看好马元峰，上次在方泽彬的办公室两人闲聊，感觉他很有保险营销的天赋，很有自己的想法，怎么会做这等事？他严肃地问，“事情确凿吗？” “确凿，不会捏造。”周桐说。 柳明亮觉得这个马元峰不太会做这等龌龊事，骗保往往是那些做不出业绩的业务员所为，发急了。这马元峰业绩不错还不顾惜自己的羽毛？不太合乎情理。柳明亮冷静地问：“谁举报的，实名举报吗？” “是我们组的肖涵柔，她在我们公司高层根本搭不上边，所以，请我把她的举报带来。”说着，他从包里取出肖涵柔写的举报材料，双手递给柳总。 柳明亮接过举报信，才想起老光镜在桌上，手指向办公桌，“把我的老光镜拿来。” 周桐快步走到办公桌，把老光镜递给他。 柳明亮看完举报信，恼火地在茶几上一拍，“才来了几天，就做出这等丑事。立刻让纪律部门对他进行审查。” “就是因为来了不长时间，就敢做这种事，很担心他以前做的保单会不会也有误导客户的情况？有多少这种情况？一定要让纪律部门查清楚。不然我们公司后患无穷。”周桐推了一下滑溜到鼻尖的镜架。 “对，不然他赚佣金，公司承担风险。这要等他来了，让他自己交代。”柳明亮皱着眉头说，转首大声地喊了一声，“杨秘书。” 柳总平时都是用电话做指示的，杨秘书快步走到里间，“柳副总。” 柳总大声地说：“你通知纪律办公室的夏部长来一下。” 周桐觉得事情已经办完，再坐就不合适了，知趣地说：“柳总，你要忙事情了，我先走一步，以后我再来聊天。” “好的。你多关心小组里的情况，有问题及时向我报告。”柳总信任地说。 许晓婕接到公司纪律办公室的电话，要她通知马元峰来公司纪办，许晓婕面色煞白，去纪办如同去监狱，百分之百没有好事。马元峰出事了！马元峰会出什么事呢？他才来几个月，能出什么事呢？客户投诉，许晓婕断定只能是客户投诉。她站了起来，原地转了一圈，把所有的祸事c坏事都想了一遍，她断定马元峰一定是得罪了某个客户，客户向公司投诉。如果是客户投诉，应该问题不是太大，弄不好还是客户诬陷。她略微放下心，坐在了座位上。 又一想，不对啊，客户投诉是售后服务部管理，“纪办”是从来不管客户投诉的事，她面色又一阵煞白，十分紧张，“纪办”是管业务人员违规违纪的，她断定马元峰一定是违规了。这下，马元峰惨了，事情弄到了纪律办公室，小事也变成大事了。什么事情呢？他又能犯什么事情呢？贪污保费？欺骗客户，恣意夸大保险权益？跟客户搞男女关系？许晓婕猛地抬起头，对，只有这一种可能，与女客户乱搞，被她老公发现举报公司。许晓婕额角沁出细汗，这下他完了，如果这样，没人会同情他，还被人当作大笑话，恶名远扬。许晓婕暗暗庆幸自己没有轻易与他发展感情，一直在暗暗观察他，不然的话，现在自己都要被人家背后笑话了，与什么样的男人不能谈朋友？找一个花心大萝卜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章 马元峰摊上事了 马元峰在光耀医疗器件公司接到许晓婕的十万火急的传呼，连续传呼他五遍，许晓婕在电话里语气很紧张也很紧急，要他立刻赶回公司，似乎出了大事。什么大事要自己立刻赶回公司？马元峰在回公司的路上，反复思考，觉得不应该有什么大事，更不会有与自己有关的大事，即使投保书填写错误，保费计算错误收错了，这是常规错误，大不了让客户重新填写投保书，也不必这么火急火燎要自己立刻回公司。 马元峰大步走进职场，远远的，许晓婕就神色严肃地看着自己，马元峰觉得问题似乎比较严重，他还未坐下，就惊奇地问：“找我有急事？” “你这几个月做过什么违规的事情？”许晓婕心里判断不离十是与女客户勾勾搭搭，被女客户的老公抓了现行，或者事后女客户向老公交代了自己的不轨之举。她眼神里除了严肃还多了几分不屑。 违规的事情？！马元峰心想什么叫违规的事情自己还真没认真思量过，她还真应该给自己补上这一课，他不假思索，奇怪地说：“什么违规的事情？我没有啊。” 许晓婕想他有没有干过见不得人的事，不是自己职责范围内的工作，带他到“纪办”过堂吧，她站了起来冷冷地说：“公司纪办找你，跟我一块去公司总部。” 马元峰简直莫名其妙，他听说过公司纪办是干什么的，虽然没有“老虎凳”，也不会坐“电椅”，但最后的处罚结果与皮鞭抽打差不多，自己损失惨重，终身后悔。他连连摆手，让她先坐下，惊奇地问：“我去纪办干什么？” “你干了什么好事，我怎么知道？问你你又不说。”许晓婕仍然站着，责怪地说，心想等进了纪办都是哭丧着脸出来的。 “我没干什么事，我为什么去纪办？”他仍坐在椅子上，倔强地抬着头。 许晓婕两手撑在桌面，弯下腰，探身冲着马元峰，眯缝着眼睛审视他的眼睛，语气冷酷地问：“你老实交代，你向女客户有没有出卖过自己的色相？” “啊呸，”这是渣滓洞吗？她就像一个女特务，女审问，这什么态度？问的是什么话？这是诱供！不是许晓婕口口声声说去纪办，马元峰还真的以为她在跟自己开玩笑，他大声地说，“你胡说什么？” “我胡说是吧，”她直起身子，鼻子里哼了一声，冷酷地点点头。在结婚后，许晓婕与马元峰吵架时她偶尔还会流露这神情，使他想起第一次见她这神情的这一幕，“那就跟我走吧，我也希望你能过了这一关。” 马元峰开车，两人一会儿就到了公司总部，许晓婕陪他走进七楼的公司保险代理人纪律管理委员会的办公室，夏部长正坐在办公室等着。 “夏部长，他就是马元峰。”许晓婕介绍道，夏部长双眼冷漠看着马元峰，点了下头，她职业地说：“那我出去了。” 许晓婕走出纪办办公室，她左右看看走廊两旁的办公室，心想马元峰究竟犯了什么事呢？既然已经来了总部，就去打听打听。她低着头匆匆来到八楼，走进常务副总经理柳明亮的办公室，进入纪办的业务员违规行为柳副总都一清二楚。她轻敲了下门，“杨秘书，柳副总现在有空吗？” “你等一下，你是”杨秘书只是觉得许晓婕脸熟，是一位主任。 “许晓婕，”许晓婕连忙笑着说。 杨秘书拿起电话：“柳副总，许晓婕主任要见你，好的。”杨秘书放下电话，“你进去吧。” “谢谢，杨秘书。” 许晓婕脸上留住笑容踩着厚厚的地毯走进里间。 “柳副总”许晓婕站在会客区的旁边，等候柳明亮走来。 柳明亮点点头，走进会客区，示意她坐下，“许主任，你组有麻烦了。”柳明亮说着台湾普通话。 许晓婕困惑地说：“马元峰已经在夏部长那，柳副总，他出了什么事？” 柳明亮遗憾地说：“骗保，”他把周桐举报的情况向她做了简单的介绍，然后说，“纪办已经在公司客户业务资料中查到客户李艳的体检报告，小儿麻痹症，残疾等级为三级，而客户的父亲亲口跟肖涵柔说是一级，马元峰有重大骗保嫌疑。” 许晓婕一听周桐和肖涵柔的名字，已经基本确定马元峰是被冤枉的，肖涵柔和周桐联手陷害马元峰，其目的是十分清楚的。她听着柳明亮的介绍，心里在斟酌应该不应该现在就向柳明亮揭露肖涵柔和周桐联手举报的动机和目的。待柳明亮说完，她沉思片刻，还是立刻向柳副总说出自己的想法，让领导明白事实真相，这样就能尽快避免对马元峰的无辜伤害。她婉转地说：“公司可能误解马元峰了，周桐现在正和马元峰一起参加公司的业务竞赛，马元峰上个月的业绩是超过周桐的，现在，两人业绩也不相上下，马元峰已经是周桐拔得比赛第一名的最强有力的竞争对手。在这个时候周桐举报马元峰，其动机很可能严重不纯。”她双眸明亮清澈，严肃地看着柳明亮。 许晓婕这一番分析，柳明亮幡然醒悟，难怪周桐如此积极，在这么一个时间节点上举报，他内心并不责怪周桐，在比赛中周桐巧妙地使用了手里的牌，打乱对手的工作，这无可厚非，是可以接受的。关键在于马元峰是真有把柄被周桐掌握还是被人诬告栽赃？如果周桐是捏造，那就不是比赛技巧了，而是周桐有道德问题。柳明亮皱着眉头问：“是肖涵柔委托周桐向公司举报，肖涵柔也参加了业务竞赛？” “不，她没有。”许晓婕忙回答。 “那马元峰的问题应该还是存在的，肖涵柔举报他的动机不应有问题。”柳明亮推理分析。 许晓婕想哪儿啊，肖涵柔的动机更不纯，她连忙解释说：“肖涵柔在过去几个月与马元峰谈恋爱，后来，马元峰与她断绝了关系，肖涵柔一直记恨在心里，这我是知道的。肖涵柔反映的情况应该在较久以前的事，这么长时间没举报，而在业务竞赛的节骨眼上举报，这显然是假借公司的威力发泄她个人心里的私怨，柳副总，当心公司成为被利用的工具。” 这个马元峰来的时间不长，仇敌倒有了几个，柳明亮心里暗笑，原来肖涵柔有情仇，那一切应该清楚了，他点点头，沉思十几秒钟，说：“不管他们是不是利用公司借力打力，公报私仇，如果肖涵柔的举报是真实的，马元峰确实骗保，那公司还是要严肃处理马元峰的。” 许晓婕心里一沉，问题是肖涵柔实名举报的，看来事情应该是真实的，马元峰因小失大，这下可败得不可收拾了。现在只能图其次了，希望公司能留下马元峰，他毕竟还是展业高手，晋升无望，那就做周桐第二吧，给我当长工。她试探地问：“如果举报属实，公司会开除他么？他业务做的还是挺不错的。” 柳明亮面色平淡，看不出什么意思，只是听她说马元峰业务不错，朝她看了一眼，业务高手谁都不舍得割舍，说：“还是等夏部长同他谈话后的情况再说。” 许晓婕走出柳明亮的办公室，又来到纪办的办公室，作为马元峰的主任，她打听马元峰的情况还是得体的，她轻轻推开纪办的门，探头进去，她愣住了，马元峰背对门口在写交代材料。完了，她心里暗叹一声。 肖涵柔与周桐坐在茶餐厅里，周桐欣喜地告诉她与柳明亮汇报的情况，肖涵柔高兴地笑了起来，惊奇地说：“柳副总当着你的面就叫纪办领导来？”她双手合在胸前，轻轻吐出一口气，感叹地说，“终于让我出了一口恶气。” 周桐不无怪罪地说：“你早就应该委托我举报了，何必拖到今天？” 肖涵柔正沉浸在与马元峰恩恩怨怨的遐思中，听周桐这么说，她微微摇头，心想还不是抱有一丝幻想，希望他念及自己对他的好，再与自己重归于好。 周桐喝着茶，想着马元峰的事情，他突然想到了什么，探身向前，语气急迫地对她说：“想起来了，有个可能的漏洞要补一补，你马上去找李铭弘。” “找李铭弘干什么？我说的都是事实。”肖涵柔困惑地问。 事实是可以转换的，周桐不耐烦地摆摆手，皱着眉头说：“我知道你说的都是事实，但马元峰现在事情败露了，他会怎么办？”他看着她，没说下去，让她思考。 肖涵柔把举起的筷子又放下，眨了眨眼睛，困惑地问：“他去与李铭弘建立攻守同盟？” 周桐手指敲了下桌面，洞察了一切般说：“他肯定会去找李铭弘，他也只能找李铭弘，让李铭弘挑起一切责任，他马元峰才能躲过此劫。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章 恻隐之心 肖涵柔并不想让马元峰彻底死在自己的手里，她还是有点于心不忍，周桐这么一分析，马元峰可能死里逃生，她不但不觉得遗憾懊恼，相反她还觉得一丝快慰，他只要不被开除，自己就能天天看见他，这是最理想的，马元峰败而不死，死了就没意思了，她心里说。 周桐见她默默无语，脸上的神态并没有遗憾懊悔的神色，心想她在想什么？真是捉摸不透，难道对马元峰还心慈手软，抱有幻想？他严肃地说：“你不会还抱有幻想吧？肖涵柔，这次如果最后没有把他扳倒，让他脱逃成功，你就惹麻烦了，你是捏造事实诬告他，公报私仇，公司或许要找你谈话，甚至会反过来处理你。” 被他这么一说，她愣住了，公报私仇，自己好像是带有这种想法，她脸色变白，公司要处理自己，自己反被他咬一口，她觉得周桐说得有道理，她神色紧张地问：“真会这样？” “打蛇不死，反受其害，这个道理你不懂？”他诧异地问。 肖涵柔目光低垂，轻咬着嘴唇，寻思片刻，探询地问：“那你说接下来怎么办？” 周桐语气坚定地说：“不击则罢，若击则必置对手于死地。你马上想办法找到李铭弘，把利害关系和他说清楚，不要被马元峰说动，公司来调查时坚持原来的说法。” 肖涵柔觉得周桐想得很周密，公司一定会去客户那调查，马元峰若想逃脱此一劫难也一定会去做李铭弘的工作，也许他今天就去找李铭弘了。她急迫地说：“那我现在就去找李铭弘，把利害跟他说清楚。” 许晓婕在公司一楼大厅忐忑不安地来回踱步，等马元峰下楼询问情况。她本来是想进纪律办公室向夏部长探询公司的态度，可马元峰在低头写交代材料，她暗想看来一切都难以挽回了，便退出了纪律办公室。她很为马元峰可惜，多优秀地业务高手，这么快就打开了局面，队伍也已成形，前程锦绣美好，可就这么一个错误，一切都灰飞烟灭，化为乌有，她深深地为他叹了口气。突然，身背后有人拍了下她的肩膀，“许主任。” 许晓婕回头一看，柳可欣正在笑吟吟地瞅着自己，她连忙回应：“你怎么在公司总部？” “公司要客户提供补充资料，我来代客户把补充材料递交给公司投保审核部。”柳可欣笑着说，好奇地问，“你在这踱步干什么？在等人？” 柳可欣一袭深色西装呢料套裙，质地精良，脚穿高帮皮鞋，紧身的加厚裤袜展露细细的小腿，柳可欣比过去更漂亮了，光彩照人，许晓婕暗暗赞叹，女人是需要男人滋润和呵护的，许晓婕发自内心地说：“柳可欣，你比过去更漂亮了，气质很好。” 柳可欣心里很高兴，这都是保险赋予我的，她淡淡一笑，又问：“你在这干什么？” 许晓婕回首看向电梯口方向，不无忧虑地说：“我在等马元峰。” 柳可欣一听马元峰也在这，便关切地说：“他在楼上办业务？没见着他人。” 许晓婕点点头，她不想让更多的人知道马元峰违规的事情，她还不知道事情的原委和目前公司的态度。 提到了马元峰，柳可欣关心地问：“他这个月业绩怎么样？竞赛现在已过一半了。” 许晓婕神情黯然地说：“这个月不太好。” 柳可欣失望地问：“怎么会这样，这次竞赛对他来说是一次不可错过的机会。” 许晓婕赞同地说：“是啊，他心里也很明白，可这个月他被浪费了大量的时间。” 被浪费了大量时间，马元峰干什么了？他不是随性懈怠的人，在现在这关键时期，他怎么可能轻易荒废时间？柳可欣诧异地问：“他做什么事了？” 许晓婕不屑地闭了下眼睛，看着大楼的景致，讥讽地说：“他去当老师了，给人家上课。”她目光转向柳可欣，无奈地问，“你想得通吗？在竞赛如此紧迫的时候，他给良友密封圈公司的销售人员，还有其它三个客户的公司工作人员上课，一共花去了他十二个半天。上午他必须要参加晨会，这意味着他半个月不能正常展业。” 柳可欣惊诧地张大眼睛，尤其是听她说良友密封圈公司，那是自己辞职的公司，她十分的熟悉，张良让马元峰给销售科的那帮笨蛋上课，剥削马元峰的劳动，她紧皱眉头，很不以为然地说：“马老师怎么去给他们上课？做交易？这交易是划不来的。” 许晓婕心里很赞同她的说法，欣赏她说的“交易”这词，就是，这交易肯定是亏的，马元峰付出的代价太大，与晋升失之交臂。能有一位与自己的观点完全一致的人交谈，许晓婕心情愉快，“就是，也不知马元峰怎么考虑的，这个月他算是无望了。” 马元峰从电梯里走了出来，远远看见许晓婕和柳可欣站在大堂里谈话，他很惊奇，三个人怎么会在这里相遇？他快步上前，脸上是惊喜的神色，“你们怎么在这？干吗呢？” 柳可欣抢先一步，想当然地说：“许主任在等你呢，搭你的车回公司。” 马元峰不解地说：“还好，纪办夏部长先让我回去，若不然你们要等到什么时候？” 纪办夏部长，柳可欣心里一震，原来他是去纪律办公室，他去纪办干什么？他出事了柳可欣惊讶地问：“你去纪办干什么？出什么事了？” 马元峰一愣，原来她还不知道自己的事，但这时已无法掩饰了，他支吾地说：“一点小事，已经解释清楚了。” 已经解释清楚了，许晓婕心里一阵宽慰，追问说：“讲清楚了？没事了？” “我是讲清楚了，根本不存在骗保的行为，”马元峰语气坚决地说，“夏部长说公司将作进一步的调查。” 这哪是说清楚了，这只是事情开始展开调查，接下来会向举报人c向客户作调查，现在只能说才开始，许晓婕听明白马元峰话的含义，他是故作轻松，“走吧，我们到对面的咖啡馆坐下来谈，这哪是搞清楚了？”她不满地瞥了他一眼。 柳可欣一头雾水，合计许晓婕等他不是为了搭他的车，是等他在纪办谈话后的消息，柳可欣感到马元峰遇到大麻烦了，否则许主任在大堂等他消息干什么？她随着他们过马路去咖啡馆，焦急地问马元峰：“到底是什么事？” 许晓婕见马元峰遮遮掩掩c故作轻松地说事情，反而让大家误判，她接过问话向柳可欣详细地说了事情的经过。 马元峰这才从许晓婕这里听说是肖涵柔和周桐联手举报，夏部长只是说“有人反映”，“根据举报人的举报”，他似乎觉得是肖涵柔捣鬼，现在可以确定是周桐和肖涵柔联手做他，马元峰很气愤，这是置他于死地。 三人在咖啡馆坐定，许晓婕劈头就问马元峰：“你老实说，是你故意写成三级的吗？如果是你故意的，那我们就按故意的行为想对策。” 马元峰心想怎么都不相信我呢？在纪办他都说了好多遍了，他摇了摇，断然地说：“百分之一百，百分之一千是李铭弘自己说残疾等级是‘三级’，我根据他说的填写的。” 所以客户的问询表格应由客户自己填写，平时大家都不当回事，如果这“三级”二字是由李铭弘自己填写，那今天的麻烦就根本不存在了，许晓婕心想这是工作教训。 许晓婕心想现在关键点就在李铭弘了，李铭弘会承认吗？她问：“公司肯定会向李铭弘调查，李铭弘会怎么说？” “他当然会承认，这对他根本无关紧要，”马元峰说。 正常情况下，李铭弘会如实告知，但现在是有人故意挖坑陷害马元峰，这就难说了，许晓婕摇摇头，皱起眉头问：“如果李铭弘说他没有说过是‘三级’呢？如果周桐或肖涵柔去做李铭弘的工作呢？要知道这是他们两人要故意置你于死地。” 柳可欣起初跟马元峰的感觉差不多，也觉得这事没有什么大不了的，只要和李铭弘一对质就什么都清楚了，但被许晓婕刚才这么一假设，柳可欣忍不住心里一颤，如果李铭弘真的不承认是自己说的，那后果对马元峰绝对不利，而李铭弘不承认的概率还是比较大的，鬼知道肖涵柔和周桐会怎么做李铭弘的工作？她默默不语。 被许晓婕这么两个大问号一问，马元峰也觉得问题不是这么简单，这是别人的故意行为，不会轻轻松松就没事了。他抿了一口咖啡，抬起头，两眼平视前方，似乎是在品味咖啡，几秒钟后他说：“我去找李铭弘谈一谈，我并不是要与他订立攻守同盟，而是进一步坐实当初的事实真相。” “不，你不能去，”柳可欣连忙劝阻说。 “为什么？”马元峰不解地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章 力挽危局 柳可欣也觉得应该直接与李铭弘谈清楚，只要李铭弘承认是他说的，那马元峰就没有责任了。她建议说：“我去找李铭弘谈吧，李铭弘这个人有点孤僻，比较自私，我是那单位出来的，人熟，可以找管用的人一起找他谈。” 许晓婕低头沉思，她觉得柳可欣这个建议有价值，如果对李铭弘有影响的人出面说话，李铭弘一定会承认事实，这才能真正坐实了相关的情况，她朝柳可欣点点头，“你这建议不错，不管李铭弘主观愿意还是不愿意都必须承认是他说的。” 马元峰觉得柳可欣出面，身份不太妥当，李铭弘会觉得很奇怪，原来一件普通简单的事情可能就变得复杂，他坚持地说：“还是我去吧，我找李铭弘谈这事名正言顺，李铭弘也会觉得不突兀。” 马元峰的话也有道理，他去找李铭弘谈身份很恰当，或许我们把事情估量得过于复杂严重了。柳可欣说：“要不这样，马老师先找李铭弘谈，如果一切顺利，那就作罢，如果不顺，我再找人同他谈，怎么样？” 许晓婕觉得两人的想法很好，这样做比较稳妥：“那就这样。马元峰，你午饭就不要吃了，现在就去找李铭弘，一步都不要耽搁。” 马元峰面露难色，又有些许的无奈，讪讪地笑着说：“我马上还要去袁弘的公司上最后一堂课，人家公司都安排了，我不能迟到。” 许晓婕与柳可欣恼怒地相视一眼，雷锋也不是这么做的，自己的前程都不顾了。许晓婕皱着眉头说：“你自己现在处于什么境地清楚吗？稍有闪失你就要被公司除名，你已身临深渊，你还气定神闲去当什么老师，上那毫无意义的课。”说完，她生气地别转头看着自己的同盟军柳可欣。 许晓婕居然说自己教的课毫无意义，这个时候，他也不便申辩，揉了一下自己的鼻子，尴尬地说：“最后一堂课，九十九步已经走完，这最后一步就善始善终把它做好。” 见许晓婕十分恼怒，说出的话已经超出了主任与队员之间的谈话语境，柳可欣内心一颤，他们已经在谈恋爱，她审视地看了马元峰的神态，他们至少是在暗恋对方。见马元峰很尴尬，柳可欣连忙转圜地说：“要不马老师还是去上课吧，是福不是祸，是祸躲不过，公司已经知道了事情，也不差这半天的时间。”她征询地看了许晓婕一眼。 许晓婕无可奈何，不再坚持。 良友公司下班了，人流从公司门口涌出，肖涵柔找到了李铭弘，两人来到不远处的肯德基，马元峰和肖涵柔第一次在食堂设摊咨询后，就在这吃的午饭。 李铭弘见肖涵柔来找他觉得很惊讶，怎么不是马元峰来谈呢？他疑惑地问：“肖小姐，保险公司有什么事？” 肖涵柔曾在公司体检评估部与马元峰一起热情地接待了李铭弘父女俩，李铭弘对她印象很好。肖涵柔热情地说：“李工，打扰你了。是这样，我记得李艳到我们公司体检的时候，你跟我说李艳是一级残疾，对吧？” “我跟你说过这话？”李铭弘眨着眼睛，竭力回忆当时的情景，迟疑地问。 肖涵柔一愣，他已经记不清当时说的话了，她努力帮他回忆当时说这话的情景，“当时，马元峰陪李艳进了评估室，我和你在外面等待。我问你李艳是几级残疾，你说是一级，你还伸出一根食指，示意着说。”她伸出食指，增强他的记忆。 李铭弘脑海里依稀浮现出当时的情景，但是不是说一级残疾，没有印象了。肖涵柔今天特地来问这件事，显然保险公司出什么问题了，他未置是否，颇为紧张地问：“这，现在有什么问题？” 肖涵柔郑重地说：“我们公司的体检单上填写的是‘三级’，是马元峰替你填写的。这就有欺骗保险公司的嫌疑。” “欺骗保险公司？”李铭弘觉得问题变得严重，但他又觉得自己似乎有很多的活扣，眨着眼睛说：“我也记不得是一级还是三级，我女儿这病已这么多年了，谁还记得清楚？大概是三级。”他想既然体检单填的是三级，那就说是三级不就没事了么。 肖涵柔心里很是着急，幸亏自己赶来进一步坐实这事，如果马元峰先来与他订立攻守同盟，公司后派人来核实，那公司核实的结果与自己的举报将完全相反，那真如周桐说的，自己还要受到捏造事实的责任追究。她淡淡一笑，摇着头说：“李工，这不能随便说说的，保险公司体检后不怀疑则罢，一旦怀疑就要客户提供医院证明，如果客户没有医院证明，则要求到指定医院核定。如果你现在一口咬定是三级，而医院核定是一级，你就有骗保的嫌疑。” 被肖涵柔这么一分析，李铭弘内心有点慌乱，他本来就是怕事情，胆子很小，这骗取保险公司投保，这以后在单位里大家会怎么看待他？他惊慌地问：“如果保险公司认为我骗保会有什么后果？” “轻则罚没违约金退保，重则理赔时拒绝理赔。”肖涵柔很权威地说。 李铭弘觉得这事办的有点憋屈，稍有不当，自己将蒙受损失，这是不能接受的。他皱着眉头，紧张问：“肖小姐，那你看我应该怎么办呢？” 好了，他终于按我的思路行事了，她暗暗自喜，不露声色地说：“李工，你应该一口咬定是‘一级残疾’，这样，如果将来医院核定是‘一级’，你没有责任，是马元峰填写成‘三级’。” “那如果医院核定是‘三级’呢？”李默涵觉得她刚才说的有点道理，追着问。 “如果将来医院核定是‘三级’，那更没问题了，与体检单上的填写完全相符，你没事了。”肖涵柔微笑地说。 李铭弘明白只要自己一口咬定最高残疾级别，自己就立于不败之地，不被保险公司以骗保诟病。肖涵柔出了一个很好的主意，他敬佩地向她竖起了大拇指。 深夜，马元峰躺在床上左思右想，烦躁难耐。无端而起的“骗保”事件令马元峰猝不及防，许晓婕和柳可欣的分析令他意识到事态的严重性，想到万一自辨不清被逐出保险公司，忍不住一股寒气从脊梁骨生起，丝丝寒意蔓延全身。他把被子紧紧地裹在身上，现在自己的一切希望都寄托在保险上，万万不能断了保险代理人这条路。 开着暖气空调，一会儿，马元峰就迷迷糊糊地睡着了。天色昏暗，马元峰走在泥泞的山间小径，突然草丛中一条金色的大蛇威武直起了身子，他大骇，惊恐地倒退二步。大蛇令人恐惧地吐出信子， 冷冷的眼睛直视马元峰。马元峰两腿战栗挪不开步子，不知怎么对付眼前的危险，禁不住想大喊，可无论如何叫不出声音。大蛇猛地闪电般跃起向他扑来，马元峰双手下意识地向前护挡，心想这下自己死定了。就在这危急时刻，一根长棍横击蛇身，大蛇应声扑地毙命。马元峰侧首细看，柳可欣娇小的身躯，手握长棍调皮地朝他微笑， “不用害怕，我在山里经常打蛇。” 马元峰惊喜地想叫她，想拥抱她，可无论如何就是叫不出声，他焦急地使劲一振，醒了。马元峰睁大眼睛，看着天花板，回想刚才梦中的情景，联想李铭弘的事情，他知道这次柳可欣是自己的护命天使。 第二天，肖涵柔走进公司一眼瞧见马元峰在和冯薇交办业务，她拎着放投保书用的大包晃晃悠悠走到他的身后，轻轻拍了下他的肩膀。马元峰回首见是肖涵柔，想起昨晚梦中的大蛇，怔怔地盯视她，一时不知她什么意思。肖涵柔自傲地钩着食指，让他凑向自己，轻声地说：“你还在做业务？这次你可惨了。” “怎么个惨法？”马元峰克制着心里的怒火，想从她的嘴里了解一些虚实。 “你不要怪姐心狠，姐可是一直在等待你回心转意，”说到这她感到心酸，眼睛也朦胧了，她顿了顿，吸了一口气才平复了心情。 马元峰审视着她的神情，继续冷冷地问：“如何惨法？” 她吸了一下鼻子，目光看着地上，狠狠地说：“不被开除算你命大。” 马元峰讥讽地看着她，他忽然觉得这个人很愚昧c很愚蠢c很丑陋，他冷冷地说：“你这种行为只是被他人利用，被他人当枪使，你得不到一点好处。你更愚蠢的是你这样做丝毫不能伤及我，因为事实就是事实，我没有欺骗公司和客户。” 没有昨天与李铭弘的交谈，肖涵柔听了他的话或许对自己的行为会产生怀疑和忐忑，但现在李铭弘已对自己言听计从，肖涵柔的嘴角向下一撇，朝他讥讽地瞅了一眼，“你以为你命大福厚，永远能逃脱厄运的惩罚？这次你难逃此劫。” 晨会结束后，马元峰开车去良友密封器件公司，许晓婕和柳可欣心里很着急，时间已经不多了，就这一二天，也许就是今天，公司纪办就派人前去核实情况。 马元峰将车停在良友公司的车辆停放区，匆匆走入办公大楼三楼技术科，大家都在埋头工作，有几个人抬头看见马元峰，彼此也只是点点头算是打了招呼。马元峰轻手轻脚来到李铭弘的办公隔间，微笑地说：“李工。” —————————— ps： 亲，几天未见，我心里颇为忐忑，担心亲们弃我而去。今天两更，从明天起还是一日一更。我力求小说故事跌宕起伏，人物生动。小说中的许多事都是自己经历过的，写着写着脑海里就浮现那时与自己一起工作的人，那些善良的女孩，青丝还在吗？有点写回忆录的感觉。 故事就一直这样描写下去，小说还是很精彩的。 请亲收藏，乐了给个红票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十九章 侠女施以援手 马元峰将车停在良友公司的车辆停放区，匆匆走入办公大楼三楼技术科，大家都在埋头工作，有几个人抬头看见马元峰，彼此也只是点点头算是打了招呼。马元峰轻手轻脚来到李铭弘的办公隔间，微笑地说：“李工。” 李铭弘仰起头见是马元峰，马上知道他的来意，他来谈什么事自己已很清楚，自己应对的策略也已想明白了，再跟眼前的他有什么可谈的？李铭弘平静地问：“有什么事吗？” “李工，能借步到外面谈吗？”马元峰礼貌地说。 李铭弘心想，办公室人多嘴杂，当然认可到外面谈话，于是抬首示意他一起到办公室外面。两人来到走廊，马元峰左右两端看了看，都有人走动，就想找个角旮旯谈事。李铭弘没理会他，径直走到不远处的小会议室，推开门见里面没人，回头向马元峰点了下头，自己先走进了会议室。 两人坐定，李铭弘没有废话，直截了当地问：“什么事？” 马元峰语气婉转地说：“李工，李艳去我公司体检时要填一份体检表，当时你告诉我李艳的残疾程度是三级，对吧？” 李铭弘皱着眉头作思考状，沉吟片刻迟疑地说：“我说过吗？我没有这么说。” 完了，他不承认了，马元峰继续耐心地说：“李工，当时我是问你的，你说是三级，我就填上了。” 李铭弘皱着眉头说：“我说的是一级，因为这话题不是什么令人开心的事情，所以我说得比较快。” 马元峰依然平和地说：“你承认当时是你自己说的‘三级残疾’，就现在而言，对你也没有任何的损害，我想我们还是要尊重当时的事实。” 真的对我没什么损害吗？到现在还糊弄我，李铭弘讥讽地说：“是吗？不过当时我确实说的是‘一级’，”他记着肖涵柔跟他说的话，就那么办，应对周密，百般无忧。 李铭弘态度如此决然，出乎马元峰的预料，这时他才感觉到这个别里科夫式的小人的懦弱和自私，一定是肖涵柔跟他谈过了。马元峰悲哀地说：“李工，这事对我影响很大，我们公司正在展开业务竞赛，”马元峰简略地把公司业务竞赛的情况向他介绍了一遍，马元峰痛苦地说，“如果公司确认我有骗保的嫌疑，其它损失暂且不说，我的这次竞赛资格肯定将被取消，我的损失将十分沉重。” 原来是这样，李铭弘眨了下眼睛，心想这种事还是不要沾手为好，他们公司内部怎么处理我管得了吗？他沉思片刻，抬起头刚想说话，会议室的门被打开，一位女同事探头说：“李工，外面有人找你。” 李铭弘一怔，连忙回身问：“是谁知道吗？”他站了起来。 女同事回答说：“不认识，说是保险公司的。” 马元峰一听保险公司大吃一惊，公司纪办派人来核实了，这么快？他简直难以相信，李铭弘显然没有被说服，他如果马上向纪办来人肯定没有说过“三级残疾”，那自己真的跳进黄河也洗不清了。马元峰情急之下一时也顾不得许多了，双手紧紧抓住李铭弘的手臂，两眼逼视着他，急切地说：“李工，我的话还没说完，我们以后再说。我们公司纪办的人来向你核实情况了，你千万不要肯定什么或否定什么，你就说时间太久了，记不清了，让你回忆一下，二天内给保险公司明确回复。你看怎么样？”马元峰睁大了眼睛。 李铭弘看着马元峰恐慌而又急迫的眼神，心想自己这一生居然对他人还有这么重要的意义，他自己都觉得有点好笑，他平静地一点头，不置可否地说：“我知道了，我试试看。” 李铭弘走后，马元峰悄悄探头朝李铭弘去的方向窥视，断定走廊里没有保险公司的人，立刻一路小跑走向楼梯口。他来到自己停车的地方，只见车旁也停着一辆轿车，他走到车头一看，副驾驶座的车玻璃上贴着一张民安运泰保险公司的标志。原来公司的人就从这里上楼找李铭弘的，马元峰感到很幸运，真是擦肩而过，他抬头朝办公楼看了一眼钻进了自己的车内。 许多年后，马元峰在陆家嘴cbd拥有五十层楼的公司大厦，拥有自己的私人飞机，在国内大中型城市拥有相当规模的分公司，偶尔想起今天央求李铭弘的一幕，仍不禁感慨万千，唏嘘不已。一个白手起家的人，事业的起步一定很艰难c很卑微。 马元峰回到保险公司，也不知李铭弘究竟是怎么回答纪办的询问，心里十分忐忑。见马元峰走进许晓婕的隔间，柳可欣也跟了进去。 见马元峰神色凝重，许晓婕不安地问：“谈得怎么样？” “李铭弘不愿承认当时是说‘三级残疾’，”他沮丧地摇摇头，面露尴尬的苦笑，“幸运的是我赶在了纪办的前面，把自己的困境告诉了他。” “你把困境告诉了他，他还是拒绝承认？”柳可欣恼怒地问。 “谈到这时，纪办的人来了，我们没有再谈下去。”他说。 纪办的人这么快就找李铭弘核实情况，这让两女人也暗吃一惊，许晓婕紧张地说：“李铭弘态度坚决地不承认当初的事实，可以肯定周桐和肖涵柔已经找李铭弘谈了话，洗了脑子。”她睥了他一眼，责怪地说，“你看你非去上什么课，错失了最后一个挽救局面的机会。” 柳可欣朝许晓婕摆了下手说：“我去吧，我找张良总经理谈，让张总做李铭弘的工作。周桐再怎么给李铭弘洗脑子，也胜不过张总的几句话。” 马元峰想自己跟张良谈不是也很方便吗？许晓婕也觉得张良欠马元峰的情，他去谈应该更合适，她指着马元峰探询地问柳可欣：“是不是让他去跟张良谈更合适？”马元峰也频频点头。 柳可欣连连摇头，语气坚决地说：“马老师去谈不行的，这要第三者出来谈马老师为帮他们上课给自己造成如何严重的后果，马老师自己去跟张总怎么说这些话？诉苦吗？” 许晓婕顿时醒悟，朝马元峰看了一眼，用力地点点头，柳可欣想的很对，这些话让马元峰自我表述是很不恰当的，而柳可欣去说是最合适的人选，她立刻赞同的说：“对，对，还是让可欣去找张良最合适。”许晓婕第一次用亲切的称呼叫柳可欣，柳可欣欣慰地看了她一眼。 马元峰想起梦中的情景，他想这事看来只有柳可欣才能解决，他感激地对柳可欣说：“那就麻烦你了。” 事不宜迟，马元峰开车送柳可欣去良友公司，马元峰把车停在公司外面，他不便再进去。 柳可欣同张良很熟，她能坐在资料室这么一个清闲的工作岗位，是张良决定的，这一方面是由于柳可欣是学资料管理专业的，科班出生，另一方面也是张良对柳可欣的赞许。 柳可欣推开总经理室的门，刘秘书正坐在自己的岗位上，彼此认识，柳可欣亲切地问：“刘秘书，张总现在有空吗？” 刘秘书见是老熟人便和悦地点点头，示意她直接进去。 柳可欣朝刘秘书挥了下手表示感谢，走进里间。张良在埋头看资料，柳可欣亲切地笑着，甜甜的嗓音，“张总。” 张良抬起头，见柳可欣突然站在自己面前，愣了一下，“柳可欣，”他扶了扶自己的眼镜，从惊愕的神态中走了出来，脸上露出了笑容，开玩笑地说，“来来，坐，越来越漂亮了。” 柳可欣坐在办公桌前面的椅子上，礼貌地说：“打扰你工作了。” 张良关心地问：“怎么样，在保险公司干得还可以吗？他们说你在那赚了不少。” “还可以吧，”柳可欣跟他闲聊了几句，然后转入正题，“张总，在你的帮助下，马元峰终于打开了在良友公司的局面，他很感激你。” 张良得意地笑着，心情愉悦，自负地点点头，接受了马元峰的感激。 “可这个月你们可把他害苦了，你们四个老板要他免费给销售人员上课。他遇上大难了。”柳可欣收起了笑意，两眼露出了不满的神色。 张良很诧异，就上了这些课怎么是害苦他了，看来柳可欣是为这事来兴师问罪的，不至于有那么严重，他不解地问：“我们怎么害苦小马了他怎么了？” “我先说第一件事。保险公司正在举行横跨三个月的业务竞赛，竞赛的冠军不但可以到国外修养，高额的现金奖励，更重要的是可以越级晋升。” 张良认真地听她介绍，心想奖项还是挺吸引人的，微笑地问：“马元峰能获得公司冠军？”言下之意，你们公司这么多业务员，这冠军就非他莫属。 柳可欣十分肯定地说：“说的，上个月他已经以保费11万2千位于比赛首月的第一名。而这个月，由于下午上课，上午必须处理他自己的团队事务，他将近半个月不能开展业务，对他的业务比赛影响实在太大。我们大家包括主任都力劝他不要来上课，或者把上课推迟，但他坚持来上课。” 张良愣住了，责怪地说：“我们根本不知道，他一句都没说，这个马元峰。”他遗憾地摇摇头，“他太要强，那他这个月的保费情况怎么样？” “张总，他不是要强，他这人有个明显的缺点，就是待人太热情，很讲义气。”柳可欣纠正说，“这个月到目前只做六万多一点，还有四天这个月就过去了，这个月他肯定名落孙山。” “那你说怎么办” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十章 柳暗花明 “张总，他不是要强，他这人有个明显的缺点，就是待人太热情，很讲义气。”柳可欣纠正说，“这个月到目前只做六万多一点，还有四天这个月就过去了，这个月他肯定名落孙山。” “那比上个月少了近一半，”他惊讶地目视柳可欣，少倾，又感慨地说：“马元峰人确实不错，我跟他第一次见面就看出来了，小伙子将来一定有出息。” “张总的眼睛真毒，一下子就发现了，张总，你知道吗？他是我们公司的业务奇才。虽然来公司时间不长，但获得的奖项却不少。”她一个劲地替马元峰脸上贴金。 张良靠在椅背上，自负地说：“我怎么会没看出来？我没看出来会这么支持他在我们公司开展业务？任他在公司进进出出。” 张良的话让柳可欣颇受鼓舞，原来张总早就看出马元峰是个人才，她感到自己说话更有底气了，“张总，接下来我向你说第二件事，”张良心想这第一件事就算说完了，那这事算什么大事？帮他补上保费就是了，他朝她点点头，认真地听柳可欣说第二件事，“技术科的李铭弘为女儿在马元峰这投了保，”柳可欣把当时的情况简单地说了一遍，“由于我们公司业务竞赛，马元峰的竞赛对手就找到李铭弘陷害马元峰。” 这个故事比第一件事有趣多了，张良好奇地笑着问：“对手怎么构陷马元峰？” 柳可欣简单说了李铭弘女儿三级残疾的事，“马元峰竞赛的对手就托人找到李铭弘，要他否认说过三级残疾，一口咬定是一级残疾，这样就可以污蔑马元峰恶意降低残疾等级，将风险转嫁给公司。这在我们公司将受到严重的处理，很有可能被公司开除。” 他们管理这么严厉？他颇感惊讶，他仔细地问：“如果，李铭弘承认是三级那就怎么样呢？要罚款？” “李铭弘如果有任何损失，马元峰愿意承担。张总，这听起来事情不大，但因为有人故意举报给公司，就变成一件性质恶劣的骗保事件了，” 张良明白这种举报的杀伤力，一件小事就会被放大很多倍，变成一件耸人听闻的大事件。 “现在的症结在李铭弘，他一口咬定自己当时没有说过是‘三级残疾’，则马元峰就倒霉到家了，最起码这次竞赛是绝对取消资格，越级晋升等好事都与他无关。”柳可欣和缓地请求说：“张总能不能帮帮他？” 柳可欣说的“帮”，张良自然明白是帮什么？如何帮？这几个月来，他对马元峰还是比较了解的，他相信马元峰不是一个没有职业道德的人，相反他认为马元峰是兢兢业业的员工。张良觉得柳可欣说的这二件事对自己来说并没有什么难度，可以说是举手之劳，想到马元峰因帮自己公司上课，使自己的业务比赛受到严重影响，马元峰也确实很仗义。他朝柳可欣微微一笑，说：“我试试看，”他拿起电话打到技术科科长办公室，让他通知李铭弘现在来总经理室。 李铭弘一听是总经理室叫他去，立刻三步并作二步走进总经理室，见柳可欣坐在旁边，心想柳可欣不是去保险公司工作了么，怎么坐在总经理室？他心里也搞不明白，神情紧张地说：“张总。” 张良招手让他坐在柳可欣的旁边，平静地问：“李铭弘，你女儿到底是几级残疾？” 张总这一问，李铭弘立刻明白是保险公司的事，忽然意识到，这柳可欣可能也是为这事而来，今天一上午，这保险公司的人可来了好几拨，现在都找到总经理了。李铭弘觉得这事有点闹大了，后悔当初不该买这保险，自找麻烦。他不知道张总问这话的意思，还是采取马元峰给他出的主意，他支吾地说：“年数太久了，我记不清了，张总。” 张良觉得奇怪，又问：“那你女儿到保险公司体检的时候，你报的是什么等级？” 这一质问，李铭弘立时无言以对，面前提问的是老板，不是保险公司的，可以打哈哈忽悠，老板一生气那自己就麻烦大了，李铭弘不敢怠慢老板，回答说：“我好像说的是‘一级残疾’。 ”他眨着眼观察老板的神色。 张良觉得这事也没必要问得一个水落石出，快刀斩乱麻，他一挥手说：“那你是瞎说的喽，这样，你书面形式写一份声明，说当初是自己告诉马元峰你女儿是三级残疾，好吧？” 老板发话了，李铭弘知道老板是站在哪一边的，心里着急地说：“张总，我不能说是三级，保险公司那个女的说得很清楚，如我说三级，保险公司就会以骗保处置我，要罚我的款。” 张良也不明白李铭弘这话究竟是否属实，抬眼看着柳可欣。 柳可欣不以为然地睥了李铭弘一眼，她当然明白这是肖涵柔在胡说八道吓唬他，而李铭弘又恰是一个胆小懦弱又自私的家伙，柳可欣严肃地说：“这是不可能的，李工，这样，你承认了是你说的三级残废，由此产生的经济损失，全部由我承担。这你总放心了吧。” 这当然很好，可空口无凭，李铭弘迟疑地说：“你说的话怎么保证呢？” 张良了解李铭弘这个人，胆小怕事，他挠了挠额角，觉得这个好办，繁事化简，他坦率地对李铭弘说：“这好办，我担保，我担保你还担心吗？”张良皱着眉头直截了当地说，“李铭弘，你承认了对你没有什么损失，你若不承认，人家小马会遭到很大的麻烦，甚至会被丢了饭碗，出于自己的良知你也应该帮人家一把，你说是不是？” 李铭弘点点头，“张总，你说得对，我就是怕自惹麻烦。” 张良见李铭弘已经接受了自己的意见，也不想再多说什么，高兴地说：“好了，我担保了，你放心好了，现在就写一个书面声明，让柳可欣带回去，如果保险公司有人来调查，你就按声明的意思回答就行。” 柳可欣带着李铭弘的书面声明高兴地回到马元峰的车上，她把声明交给他：“办妥了。” 马元峰连忙接过声明看了一遍，他用力呼出一口气，感慨地说：“真是一根稻草也能压死人。” 柳可欣见他感慨不已，笑着说：“稻草本身怎么能压死人呢？是恶人利用了稻草，在稻草掩盖下的实力，才有可能压死人。” 马元峰没时间跟她谈人生哲学，有了李铭弘这份声明，主动权已握在马元峰的手里，那接下来这张牌怎么打呢？他商量地问：“你说接下来怎么办？把声明交给公司纪办？” 柳可欣只是一心想办法让李铭弘就范，并没有仔细考虑接下来的牌怎么打，马元峰这一问，她愣在一旁，思考了片刻，建议说：“你不要交，这是捏住李铭弘的把柄，让他去向纪办说，这效果才是最好的。”说完，她注视着他，想看出他是不是也是这个看法。 马元峰赞同地点点头，欣然地说：“我也是这么考虑的，事由李铭弘起，那必须由李铭弘来解，我现在就去找李铭弘谈。” 柳可欣顾虑地说：“你现在去找他是不是过于着急？下午来是不是更好些？” 马元峰觉得她说的有道理，料李铭弘现在不敢造次。他微笑地说：“谢谢你帮了大忙。” 柳可欣为自己能帮他解决困扰心里十分高兴，听他说谢谢，脸上露出灿烂的光芒，高兴地说：“这还是你积了德的缘故，张总是看你帮了他的忙，你人品好，他才很爽快地帮你解决了事情。”她忽然想起了什么，“哦，张总还让我带句话给你，他要去海南出差，等他回来后要与你见次面。” “我当然要去，要当面好好感谢他。”马元峰启动了汽车。 柳可欣高兴地说：“我说了你上课的事情，张总很过意不去，责怪你为什么不告诉他？他可能要帮你。” 马元峰脸露兴奋之色，和柳可欣开起了玩笑，“以直报怨，以德报德，何如？柳同学，”他转首看了她一眼。 柳可欣见他这么高兴，心里的忧虑化为烟云，兴奋地说：“对，行恶的一定要罚，别人施与援手的恩情一定铭记心头。” 心头的烦恼忧虑化为烟云散去，马元峰和柳可欣一路欢声笑语。 李铭弘虽然写了一份声明，但还需同他进一步的沟通，彻底消除他的一切疑虑，让他主动与保险公司说清楚，这是很重要的环节。马元峰走进技术科，再次约请李铭弘借步到隔壁小会议室交谈，马元峰背后有张良撑腰，李铭弘自然不敢再嚣张，何况书面声明在马元峰的手里。 “李工，”马元峰依然语气婉转，赞许地说“肖涵柔显然想利用你，所幸被你看破了，你怎么会被她当枪使？她真是想得太天真了。” 李铭弘尴尬地一笑，没吱声。 “上午保险公司的人来了，你跟他们怎么说？”马元峰关切地问。 李铭弘坦然地说：“我就按照你建议的意思，我告诉他们，我想不起来了，让我再回忆回忆，他们也没有强求，说过二天再联系。”李铭弘想幸亏自己装糊涂，如果当时就明确表示是一级残疾，现在连回旋的余地都没有了。 终于一块石头落地了，一切都有惊无险，马元峰暗暗地呼了一口气，他和气地说：“这件事不管以后如何处理，你的一切损失全部由我承担，这你尽可放心。” “你现在打个电话给我们公司如何？”李铭弘双眸紧紧盯着他。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一章 帮 衬 终于一块石头落地了，一切都有惊无险，马元峰暗暗地呼了一口气，他和气地说：“这件事不管以后如何处理，你的一切损失全部由我承担，这你尽可放心。” 马元峰在得到书面声明后，又一次表明承担经济责任，李铭弘心里特别的舒坦，脸上露出了笑意，“小马，我李铭弘从来不故意伤害别人，肖涵柔说了许多挺吓人的话，她还教了我如何规避风险，我就按她的意思办了。” “我知道这一切都是肖涵柔捣的鬼，李工，你放心，我会一直陪伴你，你不会有任何麻烦，这次也是肖涵柔搅动了你平静的生活，”马元峰真诚地说。 马元峰温暖人心的话语，让李铭弘放心了很多，他放心地笑笑，连说：“好，好。” 马元峰见时机已经成熟，建议说：“保险公司还在等你回复，你看是不是打个电话告诉他们你已经想起来了？” 李铭弘态度坚决地点点头，“我现在就去告诉保险公司。” 李艳后来根据保险公司的要求又去医院做了一次残疾等级鉴定，三级残疾。 许晓婕和柳可欣听马元峰说李铭弘已经向保险公司表明是他自己告诉马元峰残疾等级是三级，两人都很高兴，这条沟终于跨过去了。 这个月马元峰流失的业务时间太多了，而今已没有时间与许晓婕她们喝茶慢聊 ，他为了表示谢意，他与许晓婕和柳可欣一起来到一家茶餐厅吃饭，马元峰微笑地说：“有你们的帮助，才使我顺利地过了关。以后一定更加谨慎小心，这次也是教训。” 许晓婕遗憾地说：“虽然问题基本解决了，但你这个月的损失不小，到今天为止，周桐已经达到十万六千保费，而你只有六万八千保费，”她难过地低下头。 柳可欣也觉得相差太大，她黯然地说：“这个月只有二天了，根本改变不了什么？公司比赛有规定，不然我把我的客源给你。” 马元峰摇了摇头，这怎么能做？他若有所思，默默地看着远处，自言自语地说：“周桐保费再高也没用。” 许晓婕没听懂他的话，目光转向柳可欣，想看她听明白没有,柳可欣也木讷讷地看着许晓婕，许晓婕皱着眉头问：“怎么叫周桐保费再多也没用？” 他收回目光见两人茫然地注视着自己，于是淡淡一笑：“现在该轮到我出手了。” 许晓婕倒吸一口凉气，他要反击谁？肖涵柔，周桐？她一脸的困惑，他怎么攻击周桐？可别乱来。 周末，肖涵柔身穿一件绿色的长大衣，脖子上围着一条色彩鲜艳的呢料围巾，低头来到一个小区，她要把公司核准的正式保单送到客户的手里，虽然有薄薄的阳光，但气温低，肖涵柔的鼻子被冻的红红的，咋一看她的脸庞分外的俏丽。 郁达骏骑着自行车，从小区内出来，一眼就认出迎面走来的肖涵柔。肖涵柔缩着脖子，低头想着心事，没在意周边的行人。郁达骏脸上露着坏笑，骑着自行车直接冲向肖涵柔，直到她的面前，才紧急刹车，险些撞到她。肖涵柔被吓了一大跳，朝后连退两步，脸上的神色也变了。 郁达骏身穿红色的羽绒服，一脚撑地，坐在自行车上哈哈大笑，揶揄地说：“肖涵柔，你低头找金子呢？” 肖涵柔定睛一瞧，是郁达骏，一脸惊奇，细声细气地问：“你怎么在这里？”她看了一眼他的自行车，揣测地说，“你家住这？” 郁达骏把自行车骑到她的身边，笑着说：“我家就在这，你来干什么？做业务？” “不，送保单”她亲切地说。 郁达骏端视着她俏丽的脸庞，鼻子冻得红红的，顿时心生恻隐，她也不容易，这么冷的天还在做业务。怜悯地建议说：“找个附近的地方喝点热茶，暖暖身子，怎么样？这一带我熟。” 肖涵柔脚冻的生疼，寒气袭入裤内，双腿也很冷，她缩着身体用力跺了几下脚，“好的，去找个热乎点的茶室，我快被冻死了。” 肖涵柔坐在自行车后座，双手紧紧拽住郁达骏腰部的衣服，一眨眼的功夫，便来到了茶室。两人推门走进茶室，里面的空调都乎乎地开着暖气，顿时里外两重天，服务员们都穿着统一的衬衫，忙得不亦乐乎。 两人坐下，服务生站在桌边等待点茶，肖涵柔边解下围巾边要求服务生，“你先给我送一杯烫一点的白开水，让我暖暖手，我冷得不行了。” 郁达骏目光从茶牌上抬起，凝神看着她，责怪地说：“既然这么冷，何必还这么拼命呢？” 肖涵柔双手紧握冒着热气的玻璃杯，身上终于感到了一股暖意，平淡地说：“与客户说好了今天送去，不送不好。”她喝了一口热开水，感到特别的舒服，高兴地问：“你这几天没做？” “天下雪，没法设摊，没做。”郁达骏端起造型别致透明的玻璃茶壶，往自己的茶盅倒了一杯自己点的桂圆肉茶，然后将茶壶搁在酒精灯架子上。又端起肖涵柔点的花茶茶壶帮她倒入她面前的茶盅，“喝茶。”他端起茶盅示意肖涵柔。 “你已经做了三个多月了，觉得做保险怎么样？”她喝着茶问。 “我觉得不错，钱赚得不少，”郁达骏放下茶盅。 肖涵柔暗道是你投胎了马元峰，所以能赚大钱，换了别的主任，不知道还能不能活得下去，她皱了下眉，忧虑地说：“就是感觉这样下去很不稳定，”她目视远方，停顿了一会儿，“感觉没有什么前途。”她把目光移到他的脸上，想听听他的想法。 郁达骏坦然地一笑，眼含机敏的神色，说：“我从来没有考虑在保险公司做一辈子，保险公司只是我人生的一个跳板而已。”他见肖涵柔流露惊讶的神色，他语气敬佩地说：“这也是我师傅的观点，我觉得他说得非常好，指出了我未来的方向。” 肖涵柔知道他说的师傅就是马元峰，她依稀记得马元峰也曾跟她说过类似的观点，她困惑地问：“不干保险，你想做什么呢？” 他喝着茶，眼睛向店堂左右扫视了一遍，说：“自己开公司做生意，其实，我现在做保险也是做生意。” 马元峰也是这么说的，肖涵柔突然觉得郁达骏与马元峰很相似，不是说长得像，而是思想观点，甚至说话的腔调也很像。她微微一笑，说：“人家说父子相传，没想到你们师徒也会这么像。” 郁达骏一愣，这怎么可能他尴尬地笑着问：“这怎么说？”能和师傅像那是值得骄傲的事情，即使她说长得像，郁达骏也是很开心，虽然有道德伦理的联想。 肖涵柔顿时觉得自己没把话说清楚，说明白，忙补充说：“我说的像是指你们俩的观念，说话的腔调很相似。”肖涵柔心想郁达骏的长相可比马元峰要差一截。 两人在茶室聊得很开心，肖涵柔已经很久没有和一位异性同龄人一起喝茶聊天，这里环境优雅，气氛宜人，她很乐于在这样的化境中消遣，待一茶壶花茶流进体内，她已经情绪高昂c振奋，“我们留个bb机号码吧，以后联系方便。” “ 我陪你一起去送保单，就在我家不远。”郁达骏把写了联系号码的纸条交给了肖涵柔，热情地说。 两人一起走出了茶室，虽然室外寒冷依旧，但肖涵柔的心里却是暖暖的。 张良到海南参加全国业务会议后，匆匆赶回中海，才出去了一周，公司里需要他亲自处理的事务堆成了小山，他集中精力用了两天的时间才把事务料理出个头绪。他喝着茶突然想起了马元峰，心想欠他的情还没还，新的一个月开始了，该助推他一把，想到这，他把杯子放下，拿起了电话，“邦勇，晚上有时间吗？我们几个聚一聚，我前天刚回来。” 刘邦勇高兴地说：“好啊，好几天没有见面了。” “那我把马元峰也叫上，上个月小马为我们上课，他个人业绩损失很大，我是后来别人告诉我才知道的，我们一起请他吃饭表示一下谢意，你看如何？” “是吗？他怎么不哼一声，这小马人品不错，张良，光请人家吃顿饭就算谢了，这好像说不过去。”刘邦勇手举摩托罗拉翻盖手机，打开车门坐了进去。 张良一听挺高兴，哥们想到一起去了，笑着说：“我是想在饭桌上，我们哥四个一起帮他承担一些保费业务，这对他很重要。你看呢？” 刘邦勇坐在驾驶座上，目光炯炯看着前方，思忖了一下，“行，我们晚上一起合计，给小马送个大礼包。” 晚上，在海鲜酒楼，张良和刘邦勇c袁弘c郭凯敏刚把如何帮助马元峰地事情说完，马元峰匆匆来到包房，见大家已经坐下等他，连忙歉意地说：“四位大老板，不好意思，我在客户那里处理一些问题，拖了一些时间。” 张良招手让他坐在自己旁边的空位置，愉快地说：“没什么，我们也是刚到一会儿，你没有迟到。” 刘邦勇张大眼睛问：“马老师，这个月的业务竞赛怎么办？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二章 该出手了 张良招手让他坐在自己旁边的空位置，愉快地说：“没什么，我们也是刚到一会儿，你没有迟到。” 大家喝着酒，先天南海北地聊了一会，四人是兄弟，要在江湖上混，单枪匹马肯定不行，只有有了兄弟相互帮衬，抱团取暖，方能在时风时雨的江湖占有自己的一席之地，在自己的头顶上留下一片蓝天。 刘邦勇放下酒杯，脸上毫无表情地说：“马老师，上个月难为你了，我听张老板说，上课很影响你的工作，少做了许多业务。” 马元峰放下酒杯，他与这四位老板接触多了，知道他们都很讲义气，他们做的业务其实并不相同，但把他们结合在一起的纽带就是他们都很讲义气。马元峰淡淡一笑说：“业务是受到一些影响，但我并不遗憾，与四位老板建立了感情，结下了友谊，业务受点影响算什么？我小马要在社会上混，兄弟义气才是最重要的。” “这话说的好，”袁弘高兴地说，“兄弟，你有什么困难，尽管说，我们兄弟都会出手帮你，四个人帮你一个，你还有什么过不去的火焰山？” 郭凯敏平时话不多，但为人敦实，认起真来，愿为他人两肋插刀，所以张良等三人都很待见他，从不敢把他忽略了。郭凯敏板着脸认真地对马元峰说：“刚才听了张总说你的情况，兄弟，你是条汉子，来，我跟你干一个，不用多说了，都在酒里。”两人碰杯，琼浆玉液流进了喉管，厚重情义由此发轫。 张良笑着说：“小马，我知道你上个月业务比赛被好多人超越，没事的，你不用担心，由我们在，”他伸出右手在他们四人划了半圈，其他三人十分坦然地靠在椅背，面露自信的笑意，张良说，“我们刚才说定了一人帮你承担五万的保费，从明天起我们给你提供客户名单，你只要开着车，车轱辘不停地转就行。” 四人二十万的保费，马元峰惊呆了，他简直难以相信。四老板雪中送炭给自己这么大的帮助，他既惊喜又感动，猛地站了起来，端起杯子，充满情感地说：“四位大哥，这次我们公司的业务竞赛对我至关重要，在我目前最困难的时候，四位大哥施以援手，把我从困境中拉了出来，我小马就不多说什么感谢的话，我只是说一句，大哥们的情谊，我永远铭记在心。我敬各位大哥一杯。” 这个月才刚刚起步，就有二十万的保费垫底，马元峰顿时信心倍增，他知道他离冠军已经一步之遥。与四位大哥告别，马元峰找了一个代驾迅速地回到自己租的房子，他要尽快把这好消息告诉许晓婕，让她高兴，让她从低落的心境中走出来。这二个月，她为自己的竞赛可谓是操碎了心，尤其是第二个月，她担惊受怕，生怕自己遭周桐恶毒的陷害，不能幸免。 马元峰把衣服挂在衣架上，连忙打许晓婕家的电话，一听是许晓婕的声音，他高兴地说：“主任，告诉你一个好消息，你一定会很激动。” 许晓婕并没有激动，而是语气冷静地问：“什么好消息？” 马元峰把张良四老板的强力支持，鼎力帮助，抱团相帮，将给予他二十万的保费支持，他把饭店里的情况介绍完后，兴奋地说：“是不是令人激动的消息？” 天道酬勤，马元峰又为自己架构了一个高端的客户群体，苍天不负苦心人。许晓婕平静地说：“这是好消息，不容易。” 许晓婕过于冷静的语气与马元峰十分兴奋的神情形成强烈的反差，马元峰甚感疑惑，诧异地问：“你是不是很累，想休息了？”他抬腕看了一眼手表，不晚，平时打电话比今天晚许多。 “没有，”她打起精神，提高嗓音说：“我告诉你一个不好的消息，周桐今天进来一笔十一万的保费，营业三部邓小丽今天放了公司的一个小卫星，交进来一张支票十六万二千的团体险。她是目前整个竞赛的领跑者。”许晓婕本来还想说人家已是保费到公司账上了，你马元峰的二十万还在天上飘呢，看是看见了，就是够不着，后一想这对他打击太大，不好，她忍着没说。 马元峰被许晓婕的消息惊呆了，他想起许晓婕说的比赛不到最后时刻，很难说鹿死谁手，什么可能都会发生。他黯然地说：“这么说，即使我二十万保费全部到手，也不见得就一定是冠军，是吧？” 许晓婕不想再泼冷水，解释说：“应该说你把上个月与第一二名的差距消弭了，你和他们又站在了一起，彼此不相上下。” 马元峰叹了一口气说：“他们上一个月份果不其然确实藏量了，这个月一开始保费就爆棚。不知道接下来这个邓小丽还有什么惊人之举。” 许晓婕觉得很奇怪，他怎么没说周桐，而担心邓小丽呢？ 周桐是常胜将军，邓小丽恰恰是爆发式的选手，不应为虑，威胁最大的依然是周桐，周桐可是连续三届的竞赛冠军。她想起前几天马元峰说的话，他要出手了，但具体是什么他没说。她试探地问：“你不认为周桐对你构成威胁，为什么？” 马元峰心想这事可以对任何人保密，就是不能向许晓婕和柳可欣不说，他斟酌地说：“我手里有周桐违规的把柄。”他没有说下去，这涉及自己的一个秘密，这个秘密无关周桐，他在考虑说不说，怎么说？ 他有周桐的把柄是真的吗？他从来没有流露一句一字，不会是杜撰臆造的吧，许晓婕惊讶地问：“他怎么违规了？”周桐这种老江湖，应该算是老法师了，一般不会做违规的事，就是做违规的事，一般人是不会察觉，更何况他一直防备的对手马元峰。 “他为了增加比赛的业绩，将比赛前三天客户已经投保的保单压着不交入公司窗口，待三天后比赛开始后才交入窗口，违反公司的相关规定。有客户交付保费的收据日期证明和投保书投保日期的证明，周桐确凿无疑严重违反了公司规定。” 许晓婕被他的一番话说懵了，周桐做这事他怎么知道的？马元峰有这些书面证明？绝对不可能，她困惑疑虑地问：“你怎么知道的这么清楚？你手里有证据？” 马元峰合了下眼睛，知道自己一旦告诉许晓婕周桐的这个违规事件，许晓婕势必会问自己怎么知道的？如同自己的，他还不想说出自己的秘密，他缓慢而又平静地说：“我没有证据，证据都在公司的客户资料档案室里，公司纪律办公室不用费力，一查就一清二楚。” 如果仅是类似肖涵柔举报公司的这类把柄，那可要掂量一番有没有实际价值，如果最终证据被推翻了，那就成了弄巧成拙。许晓婕不明白他是怎么知道得这么清楚，婉转地说：“当心打虎不成反被虎伤。” “不会，”马元峰很自信地说，“那证据都写在纸上，铁板钉钉的，周桐本人根本推翻不了。” “你怎么知道的？”许晓婕终于忍不住地问。 马元峰终于绕不过去了，端起杯子喝了一口茶，踌躇了一下，不能不说了，不然要伤及两人的感情和信任，他断然地说：“我用了。” 许晓婕手握电话筒，扬起头，倒吸一口凉气，他怎么会窃听周桐的谈话？他几乎不跟周桐说话，难道他早就关注周桐了，马元峰心机太深了。她急迫地问：“你一直在对他窃听？”举报的事先放在旁边，对周桐窃听折射出马元峰的品性，这是更重要的。 “是的，”马元峰觉得要把事情说清楚，不然可能造成许晓婕的心理阴影，“我来公司不久就注意上他，对他的业务进行研究，他是固定坐在公司配置给他的位置，这对窃听很方便。”他想起了肖涵柔与周桐的对话，说，“你知道我为什么恨肖涵柔吗？她在周桐那里说了我很多恶毒的话。” 原来如此，难怪两人一见就势不两立，玩感情游戏玩成了仇人。马元峰难道就对周桐一个人窃听，许晓婕不相信，不无真意地笑着问：“你不会对我也窃听了吧？” 马元峰连忙解释说：“这怎么可能呢？周桐是我的对手，你又不是我的对手，你给我这么多的帮助，我窃听你干什么？有意义吗？” 他的话有道理，自己如此真心相待他，他不会不明白，许晓婕心里的疑虑解除了，注意力又集中到举报的事情上，她问：“你就从窃听中了解到周桐故意迟交客户投保书，让客户蒙受风险？” “对。” 许晓婕终于搞明白了事情的整个经过，这样说的话，周桐是根本无法推翻举报的事实，他又是为了比赛的目的而违规，在劫难逃了。许晓婕迟疑地问：“谁向公司举报呢？你自己？” 马元峰未加思考，颇为自然地说：“那当然是我去举报。” “不行，”许晓婕断然地说。 马元峰很困惑，这举报的内容又不是自己捏造的，是客观事实，自己举报有何不妥？他感到她受到了肖涵柔举报失败的影响，不解地问：“为什么不行？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十三章 马元峰举报 马元峰很困惑，这举报的内容又不是自己捏造的，是客观事实，自己举报有何不妥？他感到她受到了肖涵柔举报失败的影响，不解地问：“为什么不行？” 许晓婕一针见血地说：“你实名举报，暂且不说举报的内容有没有瑕疵，会不会有误，公司领导对你的举报会有何感想？难道那些人精不会想到你是在借公司之手打压竞赛对手？这样你也同时被伤及，这种事聪明人历来不会傻傻地主动出面举报。” 虽然她说自己傻傻的，马元峰还是连连点头，她说得很对，自己确实不够审慎，失之于唐突，他诚恳地说：“还是你思考慎密，在这方面，我远不及你。” 难得听到马元峰在自己面前甘拜下风，许晓婕心里很得意，但话里依然平静如常，“这是我的习惯，” 他讨教地问：“那怎么举报呢？让谁实名举报？”他心想总不可能你许晓婕去举报。 “让我想一想，明天再说。”许晓婕关切地说，“你赶快休息吧，这个月你天天都得拼命。”想到周桐这个最大的竞争对手很有可能被解除，她心里也舒坦了许多。 第二天，许晓婕和马元峰把急需要办的事务处理后，为避人耳目两人走出公司，找了一家咖啡馆。上午咖啡馆才开门营业，店堂里十分清静，正适合他们两人谈话。 “认识你之后，我时常上班时候出来喝咖啡，你看今天上午都出来喝了，真是对工作懈怠了。”许晓婕娇嗔地说，温柔地看着他，“都是为了你。” 马元峰心里很明白许晓婕的意思，在两人感情的事情上，她不会首先开口，她希望自己先开口，他放下杯子说，真切地说：“我心里知道，我想等我这次晋升为主任，我会送你礼物的。” 她斜睨着他，不无撒娇地说：“难道不晋升主任就不送我礼物？这主任的职务就这么神圣？” 马元峰笑了起来，许晓婕根本不在意什么主任不主任，而是自己过于看重了，其实自己只是从自己事业的这个角度看重主任这个职务，跟他们两人的感情发展毫无关系，他高兴地说：“等这个月结束，无论怎样，我普吉岛肯定能成行，我去泰国给你带份贵重的礼物。” 那还差不多，现在是关键的时候，也确实没精力浪漫，许晓婕歪着脑袋瞅了他一眼，甜美地笑了，“那我就等着了。” 马元峰幸福的目光看着她，真挚地点点头。 许晓婕把话题转到昨天晚上谈的事，“我考虑了，你我肯定都不能出面，你看让李明曦出面举报怎么样？” 李明曦，马元峰心里一愣，他不解地问：“怎么会想到他呢？” 她并不着急，优雅地端起白色的咖啡杯，抿了一口，轻轻地放在杯托里，斟酌地说：“这么多月的观察，我觉得李明曦为人严谨，这种人是能托事的，虽然这个举报是事实，不是捏造，但我们还是要找一个为人严谨的人，以免以后我们反被这人所制，李明曦很合适。”她目光深邃。 马元峰默默地直视面前的这位年轻貌美的女生，她的内心世界已经如此成熟，一个细小的枝节，她会考虑得如此深远。对她的建议，他无需思量，但李明曦会出面担此委托吗？毕竟他跟这事毫无关系，搞不好还要被牵连，他忧虑地问：“李明曦会答应吗？” “我来跟他说，他或许会答应。”她说。 李明曦在许晓婕的团队里并不是很活跃，但他工作很认真努力，他以实在诚恳的风格赢得客户的信任，许多客户很接受他的为人，便把自己的周围想买保险的人介绍给他，他每月的业绩一直是很不错。出生贫寒的他，马元峰的每月业绩就是他的远大目标，许晓婕鼓励他说这样干下去，总有一天，他能达到马元峰的业务水平。 许晓婕找了一个僻静地地方，与李明曦一起坐下，她认真地说：“李明曦，想请你帮忙办件事。” 许主任从来没有用这样的语气同自己说话，一定是一件很要紧的事情，李明曦很痛快地说：“没事，许主任，你帮助了我这么多，什么事？”经许主任帮忙马老师把自己的网点送给了自己，李明曦真愁这恩如何回报。 “有人严重违反了公司规定，要向公司纪办反映，我作为主任举报自己组里的人员不太合适，想请你具名举报，你看怎么样？” 李明曦不太明白既然有人严重违规，为什么主任举报不合适，要自己举报？心想自己才来不久，可能还不了解这里的职场游戏规则，主任不愿细说，自然有主任的难处，自己也就不要探究了，他谨慎地问：“举报的事情是事实吗？”帮忙可以，但自己可不能捏造事实举报。 “完全是事实，有书面证据，可以说确凿无疑，这你可以放心。”许晓婕明白他的心里想法，这是他谨慎稳重的态度。 李明曦眼神热忱地看着主任，态度坚决地说：“如果违规事实是真实的，主任的忙我一定帮。” 李明曦不出自己所料表明了态度，许晓婕满意地朝他一笑，“有个要求，这件事你要保密，不要与他人说，做得到吗？” “我记住了，这没问题。” 许晓婕明白若要长期团结李明曦这样的下属，做一些非常的事情，就要把真相告诉他，不能隐瞒，更不能欺骗。她温和地说：“是举报周桐。” 周大师，李明曦猛地抬起头，直愣地看了她一眼，难怪她对举报这么谨慎小心，团队的台柱子，为什么要举报他呢？李明曦心里虽然困惑不解，但没说话。 许晓婕敏锐地端视他的神态，见他没有反感，就继续说：“周桐为了这次业务比赛严重违反公司的规定，”她把违规的事实大概地介绍了一下，又说，“公司的客户档案室里有完整的书面证据，公司一看就十分清楚。” 李明曦点点头，这举报肯定是真实的，有客户投保书等资料，这他明白，他细心地问：“主任，如果公司问我是怎么知道这些事的？我怎么回答？” 许晓婕早就想到这个问题，毫不迟疑地说：“你就说是肖涵柔与周桐谈话说到这违规的事时，你听到的。”她为了坚定他的信心，补充说：“档案室里都有书面证据，公司有关人员不会对你细究，这对他们来说没有意义。”事情已经同他说到这份上，李明曦万一拒绝不干，那是何等尴尬被动的事。 李明曦见许主任担心自己胆小不愿帮忙，连忙笑着宽慰她说：“你这么信任我，把这事托我来做，我无论如何都会去做的，我只是想问清楚一些关键环节。你放心，主任，我会办好这事的。” 李明曦的话让许晓婕宽心了许多，自己对李明曦的基本估计没有错误，他确实是条汉子，敢作敢为，让许晓婕赞赏的是李明曦不仅敢作敢为，而且头脑清醒，并不鲁莽，有处事的能力。许晓婕拿出事先准备好的一封举报信，让他详细地阅读。 信的内容不长，李明曦几分钟就把内容记住了，见许主任还专门代自己拟好举报的内容，笑着说：“主任，你太郑重其事了，你就跟我说一声，我來写就是了。” 她亲切地莞尔一笑：“我从来没有做过这种事，有点紧张，生怕你误会拒绝。” 李明曦看着许晓婕娇艳的微笑，靓丽的脸庞，他是第一次这么近的距离端视主任美丽的笑容，他觉得很美，很温暖，很亲切，于是，他豪爽地说：“你对我不用多虑。”那天，这张靓丽娇嫩的笑容一直浮现在他的脑海里。 李明曦提出的问题是重要的，在后来公司纪办人员向他了解情况时，并不如许晓婕所说的没有细究，而是十分详细地询问李明曦是怎么知道周桐违规这件事的，他们对李明曦不感兴趣，他们想知道李明曦是不是有人指使的？是谁指使的？李明曦丝毫没有惊慌失措，坦然地说：“我刚来公司不久，周桐和肖涵柔可能还不认识我，我坐在不远的地方看资料，他们没有想到我的听力特别优秀，他们虽然说得很轻，我还是听得一清二楚。”事实是李明曦的听力确实不同凡响，这一特殊体能为他带来过并将继续为他带来很大的帮助和利益。 许晓婕把李明曦重新誊写的举报信递给了马元峰，马元峰一阵惊喜，兴奋地说：“他答应了？真要好好感谢他。” 许晓婕平静地说：“我没说出你，你只当不知道这事，我会感谢他的。” 许晓婕没有说出自己的名字，这就让自己完全躲避在幕后了，为了自己的安全，她再次挡在在自己的前面，马元峰心里十分感动，抿紧嘴唇，直直地看着她，少倾才感动地说：“你又站在在我的前面，为我遮挡。” 马元峰手里紧紧地捏着举报信，沉思良久，心里自问这封举报信能达到自己的目的吗？ ———————————— ps： 亲，小说今天加签了。亲，你的支持是我最大的动力，请点击收藏，后面还有很多的精彩的情节，还有马元峰的飞黄腾达，感情波澜。 请收藏。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四章周桐扑通跪下 许晓婕没有说出自己的名字，这就让自己完全躲避在幕后了，为了自己的安全，她再次挡在在自己的前面，马元峰心里十分感动，抿紧嘴唇，直直地看着她，少倾才感动地说：“你又站在在我的前面，为我遮挡。 朴实的一句话却蕴含着浓浓的深情，许晓婕淡淡地一笑，“现在，你不是正在关键的时刻吗？我们不能有丝毫的闪失。”不知从什么时候开始，她和他自然而然地把“我”改成了“我们”，彼此没有丝毫的唐突的感觉，一开始就说得十分的顺溜。 他手里拿着信，思忖片刻，公司会怎样处理这件事呢？他自言自语地说：“这封信就是压倒周桐的最后一根稻草。”见她并没有被逗笑，奇怪地问，“你怎么不高兴？” “周桐会不会因此倒下还很难说，他毕竟给公司每月创造大量的保费。”许晓婕根据公司历史上的处罚案列，根据自己对公司管理层的了解，做出了自己的判断。 马元峰不太相信她的话，犯了这么严重的错误，公司还会给他网开一面，让他死里逃生？他不相信会是这种结果，疑惑地问：“难道公司的处罚条例对他是无效的，他有金钟罩c铁布衫，罡气护体？” 许晓婕未置是否，无奈地说：“这次机会还是要利用的，我们现在只能尽人事，听天命，尽我们的可能，但最终结果如何真不好说，这也是我主张我们俩都在幕后的原因之一。” 马元峰眉头紧锁，双目忧虑地目视远方，难道自己蕴量准备这么长久的努力是徒劳的？这样证据确凿的举报，周桐如果还能毫发不损，那就意味着这次比赛自己一定败北。 周桐从公司纪办办公室里走出，脸呈灰色，夏清把客户投保书等相关材料放在桌上，面对自己的客户投保书，周桐无言以对，一句解释和反驳的话都没说，旋即承认了自己一切错误。他漫无目标地走在七楼的走廊里，这里他很熟悉，经常要来办理一些事务，但现在他不知道要去哪里？时不时会撞见一二个熟人，要点头打个招呼，他想还是去卫生间，一边方便一边抽支烟，于是一拐头进了卫生间。他蹲着抽烟，这里无人打扰，还能吞云吐雾，有助于自己想对策。 这次被人家死死地按着后脖子，自己毫无解困的办法，真的是罚点款也就认了，可这个违规是可大可小的，公司据此开除自己也是有可能的。想到开除，心里一阵紧张，来年的客户续保保费的巨额佣金就全被公司吞了，那自己的损失就大了去了。更要命的是自己一旦被开除，被放入同业公会的黑名单，自己只能永远离开保险行业，想到这，他额角出了冷汗，自己除了保险业务什么都不会，到哪里去找工作？那以后一家老小的生活怎么办？自己正考虑买房子呢。他猛吸了一大口烟，紧锁眉头，不能坐以待毙了，找谁帮忙呢？找什么借口解套呢？找柳明亮还是找周振宇？他又吸了一口烟，还是找柳明亮，说得上话，他把烟头用力扔进水槽。 周桐走进了柳明亮的办公室。柳明亮挺着个大肚子，两手插在裤兜里，板着脸慢慢走进了接待区，一双豹子眼冷冷地看着他。 周桐仰头看着柳明亮，见柳明亮站着，不知自己是站着还是坐着为妥当，心想现在是人为刀俎我为鱼肉，还是做次傻子吧，站起来总不会错，于是他讪讪地看着柳明亮站了起来。柳明亮伸出右手，朝他向下一摆，周桐又连忙乖乖地坐下，两人站在沙发圈里说话，确实挺别扭的。 “你是一个老业务标兵，怎么也犯这低级错误？”柳明亮目光俯视。 周桐心想不能辩白，也没有什么可辩白，铁板钉钉的证据，还有什么可说的？只能求饶说软话吧，他一脸苦艾艾的神情，“柳总，是我一时贪念，犯了这严重错误。我后悔死了。” “你不懂公司的规章制度吗？公司严肃处理的案列你都没看见吗？”柳明亮瞪着眼睛说，“周桐，你也不用来找我求情，你这件事公司也和过去的案子一样会严肃处理，你做好思想准备。”柳明亮说完转身就要离去。 就这样谈话算结束了，我才说了一句话谈话就结束了？周桐仰着头哀求的眼神看着柳明亮，见他背过身去，心想这次接见如果错过，那就彻底没希望了，他情急之下，扑通跪在地毯上，大声地说：“柳总你要救我啊，”泪水顺着鼻翼流了下来。 柳明亮停住脚步，回转身，见周桐跪在地上，脸上是两行清泪，心里一愣，这是干嘛，冷冷地问：“坐好，你还有什么话说？” 周桐来不及擦眼泪了，赶紧捡最要紧的说：“柳总，我知道错了，公司看在我历年兢兢业业做业务的份上，连续三年公司的业务标兵的份上，请宽恕我一回。柳总，举报人是带有私心的，他是借公司的手陷害我，公司不能为他所用。” 周桐最后一句话提醒了柳明亮，这种举报一般都带有私心的，公司也能接受这种私心，谁的举报是与自己个人利益毫无关系的呢？公司严肃处理举报事件，就是态度鲜明地鼓励这种举报，毕竟这种举报所反映的事件对公司的利益影响很大。但公司在处理违规人员时还是很慎重的，下手是有区别的，心里是有轻重的，公司考虑的是利益最大化。柳明亮抬眼瞧了周桐一眼，严厉地说：“举报人带不带有私心，我不知道，但举报反映的事情是客观事实，你在损害公司的利益，你的行为严重违规了，难道对你的违规行为公司因为所谓的‘个人私心’就罔顾事实，坐视不管？” 周桐苦苦哀求说：“柳副总，我可是连续三年公司的业务标兵，请公司无论如何网开一面。” 柳明亮目光看着地上，似乎在考虑他的请求，然后抬眼说：“我知道了。”转身而去。 公司总经理会议在八楼会议室已经开了一个多小时，会议室灯光明亮，椭圆形的会议桌的一端坐着会议主持人公司总经理周振宇，他身材不胖不瘦，浓眉下的双目熠熠生辉。四位副总经理左右两边依序而坐。会议的最后一个议程是如何处理周桐有关违规违纪的问题。 纪律办公室夏部长走进会议室坐在会议桌的最末端的位置，向总经理会议介绍两起举报事件的核实情况，“举报马元峰骗保行为的事情，我们找了客户本人作了调查，客户承认是自己对马元峰说是‘三级残疾’，并不是马元峰私自篡改，后被保人到医院进行了鉴定，界定为‘三级残疾’。” 周振宇严肃地说：“这说明马元峰没有恶意的行为？” 夏清肯定地回答：“是的。” 周振宇目光转向柳明亮，“这个举报是谁报上来的？是实名举报吗？” 柳明亮并不直接回答周振宇的提问，解释说：“书面举报绝大部分还是符合事实的，有些书面举报可能会不够确切，但我们要以保护的态度，鼓励大家举报，鼓励大家反映情况。” 对柳明亮这种貌似正确的言论，周振宇不以为然，他只说了事情的一个方面，周振宇辩驳说：“但我们也要防止极个别人公报私仇，知道是谁举报的，是为了引起我们警觉。” “是实名举报。”柳明亮把目光转向夏部长，“叫什么名字？” “肖涵柔，与马元峰是同组的业务员。” 周振宇点点头：“纪办要把举报不实的人做个登记。那下面讨论周桐的问题。”周振宇把目光投向夏部长。 纪律办公室夏清汇报说：“有人举报周桐为了提高自己业务竞赛的业绩，恶意侵犯客户利益，将已经投保的客户投保书和保费私自压下，推迟了三天，等公司业务竞赛开始后才将上述投保要件交入公司，如果客户在这三天内发生意外人身伤害，将导致严重的保险纠纷，这是严重的违规行为。” “证据核实了吗？”周振宇问。 “有客户付费时开具的收据日期证明和交入公司时的收讫印章日期，足以证明周桐确实推迟了三天将保费等交入公司。他本人也已承认这一事实。”夏部长语气肯定地说。 周振宇神情严肃，目光严厉，公司历来严打这种侵犯客户和公司利益的行为，可还是有人为了自己的一点私利铤而走险，公司必须继续严厉打击违规行为，发觉一件就严肃处理一件，绝不姑息养奸。他讥讽地说：“这几年，我们一直严厉打击违规行为，可还是有人置公司的规定于不顾，为了自己的一点蝇头小利，违规违纪。”他目光严厉目视柳明亮，沟通地说：“我们还是一个态度，严肃处理。”柳明亮未置是否，默默地听着，周振宇目光转向夏清，“小夏，根据公司纪律条例的规定，应给予周桐什么处分？” 夏部长胸有成竹地回答：“根据纪律条例，可以除名。” ___________________________ ps: 亲整篇分两卷，现在还是描写马元峰苦斗的岁月，才刚刚开始，后面还有许多精彩的情节，给亲快乐，是我的原则，我不想写脑残文。 150万字以上的作品，没有亲的收藏，鼓励，真的坚持不下去。请亲收藏。爱并快乐着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五章 一念之差 周振宇目光转向夏部长，“小夏，根据公司纪律条例的规定，应给予周桐什么处分？” 夏部长胸有成竹地回答：“根据纪律条例，可以除名。” 听夏部长这么一说，柳明亮连忙插话说：“周桐的错误是很严重的，公司应该给予严肃的处理，但我们还要看到他犯错误的动机，他不就是想在业务竞赛期间多增加一些业绩么，后来我查了一下，扣除他犯错误的这些保费，他竞赛期间的保费总额依然还是名列公司第二名。所以说他当时把已投保客户的保费推迟三天交入公司是多此一举。” 周振宇不同意柳明亮的说法，怎么是私念的一个闪念？这是十分明显的个人态度问题，周桐又不是一个小业务员，他已在公司工作了这么多年，这点纪律规定会不清楚？他严肃地说：“柳副总说的是周桐错误所反应的表面现象，似乎仅仅是一种多此一举的愚蠢。但我认为他这么随意地推迟投保日期，其态度是恶劣的，根本不把客户的利益和公司承担的风险当回事。就像刚才夏部长介绍的，如果在推迟的这三天内客户发生意外伤害怎么办？公司的损失谁来承担？” 周振宇显然否定了自己的意见，谁一生不犯错误？谁身上没有一点私心？不为了赚取工资我们现在坐在这儿干什么？柳明亮反驳说：“周桐在保险行业工作多年，在我们公司也工作了多年，这是他第一次犯错误，这说明他平时的工作态度还是合格，是认真的，我们应该认为他的这次错误是一个偶然的错误行为。” 自己和柳明亮的观点已经都表明了很清楚，无需进一步辩论，周振宇不再理会柳明亮，目光扫视在坐的其他几位副总：“应该给予周桐怎样的处分？” 柳明亮明白这时必须自己首先表明态度，其他副总才会按照自己的这一口径提出意见，他连忙说：“我们还要看到周桐是一个优秀的业务高手，在过去的三年连续获得公司年度业绩的第一名。这样的业务员我们还是重在批评教育。” 所谓的批评教育就是高抬贵手，放他一马，周振宇不同意这样的处理，这种轻视客户利益c罔顾公司承担的巨大风险的思想在一部分业务员中都存在，这次通过对周桐的处理可以给大家再次敲响警钟，所以他决意要严肃处理周桐。他对柳明亮提出的“批评教育”的处理意见不以为然，目视柳明亮，语含讥讽地说：“公司对业务员的教育始终没有停下，周桐已是资格很老的业务员，还怎样对他进行批评？怎样对他进行教育？” 柳明亮没吱声，至于怎样批评教育？根本没必要展开讨论，自己只要亮明态度就行，在坐的副总中会有人响应的。 周振宇目光扫视其他三位副总，再次问，“大家的意见呢？” 阎立威副总态度明确地说：“我认为不能姑息养奸，一定要严肃处理，我认为我们要严格执行条例规定，这么严重的错误，该开除就开除，绝不养痈成患。 ” 自中海分公司筹办的时候起，阎立威就跟着周振宇，可谓是周振宇的左膀右臂。柳明亮根本不把阎立威放在眼里，直截了当地驳斥说：“我们不要动不动就开除，公司培养一个优秀的业务员是不容易的，我们每个人都会有一些缺点，在工作中都会犯错误，业务员一犯错误就开除，这本身就是错误的思想。” 副总经理朱志明和戴秦齐分别婉转地表示反对开除周桐。 三比二，总经理会议又一次出现自己的意见处于下风的现象，周振宇双眼不易察觉地眯了一下，自己虽为总经理，可最终的结果往往是按照柳副总的意见执行。 周桐的错误可大可小，关键在于站在怎样的角度看待，但从这件事上再一次折射周振宇与柳明亮在公司高层的实力。柳明亮近乎直率的谈话态度并不仅仅反映了他的性格，更是他在公司的实力要胜过周振宇。 周振宇不能接受柳明亮“批评教育”的建议，但现在三人反对开除，周振宇只能退让一步，亮明自己的态度：“取消周桐高级业务员的资格和待遇，降为普通业务员，取消此次业务比赛资格。”他环视左右两边四位副总，“大家还有什么意见吗？” 总经理有最终决定权，柳明亮见周振宇让了自己一步，周振宇这样的处理应该说还是很恰当的，处罚适度，柳明亮立即赞同地说：“我同意。” 公司对周桐违规处分的公告很快就公布了，周桐虽然十分恼怒，但公司没有开处自己，保了一个业务员的身份，心里还是感到幸运的，处分虽然很失面子，但现在已经顾不上面子，能把银子保全了，没有损失已是万幸。面对别人惊异的眼神，他默默无语。 肖涵柔来到本来周桐独占的座位，十分困惑地问：“周大师，怎么会这样？一点预兆都没发现。” “是马元峰做的。”周桐毫不迟疑，语气十分肯定。 “我想也只有他举报，可他怎么会知道你的事情？他平时和你几乎不说话。”肖涵柔皱着眉头，不解地说。 “这也是我十分困惑的，我想了几天了，想不明白。”周桐摇摇头苦笑着。 肖涵柔探身向前，轻声地说：“他差点置你于死地，你就这么算了？”她想试探周桐的想法，周桐若想洗却这铭心的怨恨，那么她自然有了同盟军，以后就不用她启发他的阶级觉悟了，或许是他主动煽惑她联手对付马元峰。 周桐嘴角挂着冷笑，斩钉截铁地说：“除非我被开除出公司，我没办法跟他算账，公司没开除我，让我喘了一口气，那就对不起了，”他眼睛里射出寒光，“马元峰一天也别想过得舒坦。” 肖涵柔心里一阵欢呼，真想张开双臂紧紧拥抱眼前的这位资历c能力远胜过自己的同盟者，行了，今后就是受他指使自己也愿意，她既高兴又解恨，悄悄地说：“以后需要我帮忙的时候尽管说，我一定尽力帮助你。” 许晓婕是周桐的直接主管，今天，公司的处分布告贴出来了，没有被开除，还得在自己的团队继续做下去，她必须来安慰他一番。周桐没被开除在许晓婕的预料之中，这样的处分也是她最希望的结果，毕竟，在马元峰没来之前，周桐是她团队的保费大户，她每月管理佣金的一大半是由周桐的保费产生的。这次，她出手打压周桐，首先是因为周桐犯错在先，以直报怨，打压自然是对他的处罚，其次，她全心全意要帮助马元峰。 现在公司的处理都出来了，许晓婕希望周桐吸取教训，平静顺畅地工作。远远看见肖涵柔很投入地与周桐交谈，心想他们两人在一起一定不是什么好事，便走了过去。 周桐见主任在公司处分公布后来见他，不由尴尬地一笑，许晓婕拉开椅子坐下，肖涵柔见许晓婕要同周桐谈话，便想拎包走开，许晓婕打了下手势，示意她别走，很多话也是说给她听的。 “出了这事，我很惊讶，你是老法师了，怎么还犯这么幼稚的错误？”许晓婕责怪地说。 周桐心里也很后悔，处分公告当然使他挺没面子，没面子的还有一个原因就是自己一个老江湖居然在阴沟里翻船，他仰起头看着前方的天花板，苦笑地摇摇头，自己也举得这事犯得太愚蠢，“都是自己一念之差，当时自己没有细想。” 肖涵柔双目低垂，她心里十分清楚，周桐的这个错误是自己造成的，当时，周桐已经要将投保要件交进窗口，是自己自作聪明提示他把客户投保书向后压一压，导致今天周桐遭遇滑铁卢，她心里不免愧疚。 许晓婕同情地看着他，他心里是很不甘心的，真是差之毫厘，谬之千里，痛失业务比赛的大好局面，认真地说：“这事当然令人很遗憾，但你心里也不要过于难受，退一步海阔天空，祸福相依，失之东隅，收之桑榆。” 周桐觉得许主任的话很温暖，是的，自己不会就此一蹶不振，幸运可能马上又会光临自己的头上，他朝主任淡淡一笑。退一步自然可以，但自己必须明白这次究竟是谁打败了自己，他心想作为自己的主任，公司为处分的事找她谈话时，或许会谈及举报人，于是他悄悄地问：“主任，这件事你听说是谁举报的吗？” 他没有善罢甘休，他还纠结于报复举报人，许晓婕觉得现在的谈话是很有必要，她略微沉思，说：“周桐，不要纠结于一心回击对方，你现在这种心理是很危险的，你现在处于背运，万事不顺，现在想回击举报人的想法是不理智的，是你的一种情绪，不甘心失败的情绪，你万万要不得。” “那我就这样算了？坐视一派大好局面付之东流，我却无动于衷？忍气吞声？这不是我的性格。”周桐反驳地说。 —————————— ps： 作为男人我更喜欢许晓婕这样的女人，美丽c精明c聪慧，热爱自己的丈夫。许晓婕陪伴丈夫历经艰难风险，建立自己的商业帝国。 亲，请收藏。高兴了，给个推荐票，您的评价对我很重要。爱并快乐着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六章 贵人相助 “那我就这样算了？坐视一派大好局面付之东流，我却无动于衷？忍气吞声？这不是我的性格。”周桐反驳地说。 肖涵柔觉得周桐与许晓婕辩论挺没意思的，主任的话也是为他好，现在关键是核实究竟是谁举报的，她轻声地问：“是马元峰向公司举报的，是吧？”她和周桐把组里的人全部扫一遍，最大的怀疑对象就是马元峰，现在就是不明白他是怎么知道周桐违规的事的？就是这关键的环节没法合理解释。 他们怀疑马元峰了，虽然是毫无证据的瞎蒙，但怀疑还是很合理的，许晓婕态度坚决地否定说：“绝对不是他，”她看着周桐，不容置疑地说：“你以后有机会可以问柳副总，据我所知，这事跟他毫无关系。”说完，她又朝肖涵柔摇摇头。 许主任的话彻底把马元峰排除在外了，不是马元峰，肖涵柔朝周桐困惑地看了一眼，两人目光相交，我们判断错了？！ 许晓婕心想不能让他们这样继续冤冤相报，恶性循环，这势必造成最后两败俱伤的结局，她引导说：“周桐树大招风，木秀于林，难免招人嫉妒，你一旦有个闪失，授人以柄，自然就有人会向公司举报。” 周桐摊开双臂，皱着眉头疑惑不解地问：“这为了什么呢？做事总要有目的。” 许晓婕直截了当地说：“不为什么，就是想看看你的笑话。这个举报人我不会告诉你，这是公司的纪律，但我知道这人跟你没有丝毫利益关系，我想他举报你只有一个目的出于嫉妒，想看你笑话。” 听了许晓婕的话，周桐与肖涵柔面面相觑，真是倒大霉了，无辜被这样的人所伤c所害。 比赛已进入第三个月了，马元峰实在太忙，现在客源问题已基本解决，现在就是抓紧时间拜访客户，客户是不会着急的，他需要聆听，需要思考，需要与家人的磋商，客户是没有投保时间表的。所以，马元峰为了保证每天有理想的保费交入公司窗口，他只能尽量扩大拜访的基数，好在他买了车，极大地提高了工作效率，使他一天的工作量相当于普通业务员三天的工作。马元峰一边开着车一边为自己的宝车得意，今天已有二个大客户投保了，是刘邦勇介绍的客户，许叔一条线上的客源和张良c郭凯敏等四位老板的客源已是马元峰保费的主要来源。 马元峰心情十分舒畅，他开着车哼着最近最红的流行歌曲孙悦的《祝你平安》，前面红灯，他顺着前面的车子停下车，哼着小调，透过窗玻璃，顾盼车外的景色，大街上，两位美女身穿短大衣，脚蹬长靴，露出细长性感的长腿，马元峰一眼不眨，目视美女从车旁走过，脑海里忽然响起孙悦甜美激越的歌声，他在车内放肆地大声唱了起来：“祝你平安，祝你平安” 手臂展开，声情并茂，自我陶醉。 拷机响了，马元峰霎时停止了歌声，拿起拷机一看，似乎是三天前拜访的一个大客户的电话，有戏了，马元峰脑子中一个闪念，他连忙边开车边寻找路边的电话亭。 他把车停好，来到电话亭，“喂，刚才哪位打我bb机，我是马元峰。” “小马吗？我是高明，前几天你来见过我”高明语气愉悦地说。 “喔，我知道，我知道，高先生，您有什么要求？”马元峰客气有加地问。 “你来下好吗？”高明很客气。 马元峰心里非常高兴，连忙热情地说：“好的，高先生，我马上到。” “那好，我们过会见，小马。”高明客气地挂断了电话。 高明在电话里的语气格外的客气，不是一般客户的谈话语气，马元峰以自己丰富的经验判断，这样的客气往往不是好事，客户有可能有其它的要求。不管那么多了，见面再说。这客户是通过许叔的渠道认识的，好像是一家公司的老板，上次见面，马元峰不便细问。他脚踩油门，汽车急速而去。 高明的家位于中海的一个高端生活区，这里住着市里的领导和各行各业的头面人物。马路两旁多是民国时留下的西式洋房，高墙耸立，粗大的梧桐树枝叶掩映，马路不宽，但很幽静，行人和车辆都很少。马元峰把车停在路边，走进干净明亮的弄堂，民国时西洋居室的风格，栗色的砖头墙，细长方形的窗户，每户朝南都有一个敞开式的阳台。弄堂很幽静，不知谁家在弹钢琴，悠扬的琴声随风飘来。 马元峰心情愉悦地来到三楼，按响了高明家的门铃，一位穿着保姆服装的三十多岁的女人打开门，问清马元峰的身份后，让他跨进房门。 马元峰在门边换了拖鞋，示意保姆在前引路，进入大厅的走道口闪出一个穿着时髦的二十多岁的女孩，微笑地看着马元峰，礼貌得体地问：“是马先生？请进。” 马元峰一愣，这才想起上次来见过她，但她坐在大厅的不远处看什么杂志，没有参与他和高明的交谈，所以印象不深，他连忙很客气地说：“对，马元峰。谢谢。” 会客区，见马元峰站在面前，高明放下手里的报纸，微笑地说：“小马，麻烦你了，请坐。” “谢谢，”马元峰坐在单人沙发里，与高明相邻而坐，把考克箱放在自己沙发旁的地板上，他惊讶地看见女孩坐在他对面的单人沙发，一起参与交流。马元峰客气地问：“高先生有什么问题需要我进一步解释？” 高明似乎并不急于谈保险，愉快地说：“哦，我来介绍一下，”他手臂微微抬起，指向女孩，“这是我女儿，主要是给她买保险。” 马元峰目光转向女孩，礼貌地笑了一笑，“高小姐，你好。” “高莹洁，你好。”高莹洁自我介绍，然后，她问：“你做保险多久了？” “还不到半年，五个月。” 高莹洁眨了下眼睛，平淡地说：“你看上去很有经验，我还以为你干了很多年了。” 马元峰不知她这话是什么意思？这买保险跟业务员工作年份长短有密切关系吗？或又一想，关系总有一些，服务客户的经验是有区别的，马元峰应和地说：“高小姐放心，我会认真为每一位客户服务的。” 她没有在意他说的话，温和的眼神看着他，继续沿着自己的思路问：“你什么学历？” 马元峰断定她这是在谈正题前的闲聊，是暖场，于是，放松情绪，微笑地说：“大学本科，在其它公司工作了二年，然后来到保险公司。” 保姆捧着圆盘走进会客区，从圆盘里端起一盘削切好的水果，水果上插着牙签，放在茶几上。高莹洁伸手示意马元峰用水果，关切地问：“推销保险很辛苦吧？”话题已扩散出去，不是谈买保险的事。 女孩虽然长得不是很漂亮，但很大气，气质高雅，大方，马元峰踌躇的地说：“我觉得还可以，工作么，没有不辛苦的，”他朝高明解释说，高明赞同地点点头。 高莹洁微笑地瞅了他一眼，平静地说：“工作还是有区别的，有高端工作，有低端工作，你说是吗？” 马元峰历来对工作，尤其是对保险工作有自己深刻的思考，不然他怎么培训自己的属下？他无需思考，“无论什么工作，要做出成就，都一定是很辛苦的，有意义的工作才是有体面的工作。”他觉得自己说得有点严肃，这是聊天，不是上课，忙笑着问，高小姐，我说得对不对？” 高莹洁自然不能接受他的这一观点，但她今天不想反驳他，她不想初次交谈就话不投机，出于礼貌，她淡淡一笑，算是对他问话的回应。然后简单地询问了她要买的保险产品相关问题，转首看着父亲，探询地说：“要不就办了吧？” 高明点点头，愉快地说：“办吧。” 办完手续，马元峰向高明和高莹洁告辞，高莹洁站在房门前说：“我送你下去，我要去弄堂边的店里买东西。” 两人走在长长的弄堂里，又顺利地办了一笔高额保险业务，马元峰心情舒畅，阳光洒在他的脸上，脸上的笑容更加感人。高莹洁身穿粉红色的滑雪衫，双手插在衣袋里，随意地问：“你除了bb机联系，还有更方便的联系方式吗？”c 马元峰想那就是家里的固定电话了，“我再给你一个我家里的电话号码，”他停下脚步，想取纸笔写电话号码。 高莹洁连忙说：“不用写， 我对数字特别敏感，你的拷机号码，号码，刚才开的收据单上的号码都在我脑子里，你告诉我就行。” 马元峰一愣，她记忆力这么好？过目不忘，马元峰在小说里常看见过目不忘的人，他其实不太相信，今天他才感叹生活中真有过目不忘的人。他顺口说：“那你应该从事会计方面的工作。” “我在国际事务所工作。”高莹洁说。 马元峰一愣，心想高莹洁为何对自己这么热情？ —————————— ps： 作为男人我更喜欢许晓婕这样的女人，美丽c精明c聪慧，深爱自己的丈夫。许晓婕陪伴丈夫历经艰难风险，建立了他们两人的商业帝国。 亲，爱看，请收藏。高兴了，给个推荐票，您的评价对我很重要。爱并快乐着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十七章 高莹洁来电 马元峰一愣，她记忆力这么好？过目不忘，马元峰在小说里常看见过目不忘的人，他其实不太相信，今天他才感叹生活中真有过目不忘的人。他顺口说：“那你应该从事会计方面的工作。” “我在国际事务所工作。”高莹洁说。 难怪她要把工作分为高端c低端，国际事务所工作，那确实是社会高端人群的工作，工作环境优雅，收入不菲。 高莹洁和马元峰来到马元峰的车旁，高莹洁惊奇地问：“你们公司待遇这么好，还给你配工作车？” 他淡淡一笑，“不，我进保险公司后买的，这样工作效率很高。” “你工作五六个月就买车了”她惊讶地问，他业绩做得一定很好，养一辆车一个月费用也不少。 马元峰揉了一下鼻子，平和地说：“是。” 送走马元峰，高莹洁从商店买了东西，低头一路沉思，马元峰的英俊阳光的形象一直浮现在自己的脑海里，今天与马元峰的交流应该还是满意的，形象气质绝对可以，可以打80分，就是事业起步太低了，似乎还甘于这种工作状态，如果对事业的理解有差异，那是无法在一起的，基本的价值观一定要一致。高莹洁回到家里，温和地问高明；“爸，你看这小马怎么样？” 高明放下报纸，摘下老花眼镜，“他对工作的态度很不错，年纪轻轻就有这样的认识，不容易。” 高莹洁捏着插在水果上的牙签，边吃水果边问：“这种人会不会甘居贫贱的生活环境？” 高明抿紧嘴唇，想了想，“他可能出生在平民家庭，年纪还轻，人生事业的一切都需要自己打拼，所以，只能接受低端的工作，关键是他有没有野心。” 高莹洁不太理解地问：“有野心怎么样？” “有野心的人工作不分高低，但绝不苟安于低端的工作。”他目光锐利地看了女儿一眼，“低端的工作只是他的一个跳板。” 高莹洁手里捏着牙签，默默点头，父亲说得很有道理。 临下班前，马元峰回到了公司，现在一天收到的保费很可观，都是现金，风险比较大，既然用了助理冯薇，让她及时交入公司，自己也放了心，晚上还要作业呢。下班的时候，也正是马元峰休息调整的当口，他已经形成了习惯陪许晓婕一起吃晚饭，由于是临下班的时候，职场里空荡荡的，业务员早就杳无踪迹，他们俩的微妙关系，除了冯薇一目了然c心知肚明，组里其他人员几乎没人看出苗头。 马元峰在许晓婕的办公桌旁一坐下，冯薇就很自觉地走开了，他兴奋地说：“今天下午又开发了一个大户，也是许叔渠道的。” 许晓婕欣喜地一点头，“我今天同周桐和肖涵柔聊了聊，他们理所当然地以为是你举报周桐，又向我求证，我已让他们否定了原先的判断。”她把情况大概地说了一下。 周桐死翘翘了，马元峰和许晓婕都很高兴，在这关键的时候摆脱了一个最强劲的对手。许晓婕拿出截止今天的保费统计数据，平静地说：“邓小丽还比你多三万多保费，”马元峰紧张地皱了下眉，她继续说：“不过她已经二天没有保费进来。” 马元峰语气坚定地说：“我现在不管别人做多少？只要求自己竭尽全力做好就行。” 他压力很大，对手有很多不确定因素，许晓婕温婉地说：“你说的对，现在唯一能把控的就是自己，你每天都有保费进来，这是最理想的状态。” “你不用担心，我会成功，我有感觉。”他朝她自信地淡淡一笑。 他的笑让她很舒心，真正的男人就应该这样自信刚强，泰山崩于前而面不改色，她的嘴角露出浅浅的笑意，觉得这样的男人才是自己永远的依靠，她亲切地看着他，细声问：“我给你买了样东西，你猜猜会是什么？” 怎么给我买东西？本来说好自己等比赛结束后送东西给她，他凝视她俏丽的脸庞，思索片刻，困惑又惊奇地问：“什么东西？” “你猜猜看。”她脸上充满温柔亲切的笑容，两边嘴角的笑纹很深，美丽的丹凤眼直直地看着他。 马元峰凝视她美丽的双目，慢慢地说：“领带？衬衫？皮鞋？” 许晓婕都一一微微摇头。 “不会是手表吧？”他将信将疑地问。 她妩媚地斜睨着他，依然笑着摇摇头，心想他是猜不着了，于是拉开办公桌的抽屉，拿出一个白色的硬壳盒子，盒子上印的图案令马元峰大吃一惊，“手机！”他惊讶地张大眼睛，直怔怔地看着她。 这是在国内从大哥大演变为手机时的第一代手机，黑色的摩托罗拉翻盖手机，手机头部有短短的天线。马元峰曾在张良刘邦勇那里看见过这样的手机，当时心想自己什么时候也有手机就好了，每天有那么多的电话要联系，有了手机就方便多了。可这几个月自己买车养车，买了十个助理，支出确实有点惊人，于是把这个压了下去。 “你给我买手机？”他难以置信。 许晓婕打开盒盖，把盒子向他推了推，“嗯，这对你很需要。”她手托着下颌，歪着头甜甜地看着他，见他如此惊喜，她很开心。 他一时不知说什么好，呐呐地说：“这，这好像太贵重了，我，我应该先送你礼物，不是说好了吗？” 许晓婕见他因激动而局促不安，知道他很喜欢这部手机，自己送对了，她开心地说：“本来是想等你先送我的，可你现在不是正需要手机么。” 他从厚质的塑料密封袋了拿出手机，端视片刻，忍不住跨前一步，激动地拥抱了许晓婕。 许晓婕吓了一跳，这是职场，被人撞见，人家不知这两人怎么回事。她第一次感受到他拥抱的滋味，她静静地体会c享受这一美妙的感觉。马元峰要亲吻她，她恢复了理智，轻声说：“这里是职场。” 他抬起头，急切地说：“走，去我的车里。” 她没有想到他反应会这么快，确实是一个不错的主意，脸色一红，轻声地“嗯”了一声。 马元峰把车开到远处一个相对比较僻静的地方，拉开后排座的车门，坐在许晓婕的身旁，一团烈火在两人的眼睛里燃烧，炽烈的嘴唇紧紧地贴在一起，柔软的舌头贪婪饥渴地缠绕在一起。不一会，许晓婕情不自禁地发出一阵颤颤的呻吟 那天晚上，她打电话跟爸爸妈妈说她晚上不回去了。 中午，马元峰在光耀医疗器件公司展业，经过前段时期的不断努力，这里的市场已经成熟，保险意识逐步形成。他在财务科为一位职员办理投保事宜，突然拷机响了，他拿起拷机看了一眼，判断不出是谁打来的。马元峰给客户办完手续后，匆匆走出大楼，站在大楼外的空地，拿出手机打了过去，“你好，我是马元峰，刚才哪位打我传呼？” “马先生，高莹洁”话筒里传来一个女生热情的声音，“你现在忙吗？”马元峰的工作都是反社会规律的，中午是大家午饭休息的时间，而这时恰是马元峰忙的时候，在事务所工作的高莹洁是没法意识到的，她还刻意挑选了中午的时间打电话给他。 高莹洁找自己，马元峰感到很惊讶，后悔了，不想保了？他连忙愉悦的语气说：“不忙，高小姐的电话我再忙也要接，有什么需要我帮忙的吗？” 高莹洁感觉对方心情很不错，就放心地说：“你午饭吃过了？” 马元峰手举手机抬起头，目光无目的地扫视远处，客户在电话里这么与自己谈话的很少，一般都直奔主题，她这是要与自己聊会天，什么意思？马元峰隐隐约约意识到对方打这个电话的心思，他连忙笑着说：“刚吃好，你们事务所中午吃饭是怎么安排？在外面吃？” 高莹洁愉快地说：“不是，我们事务所在联谊大厦，你知道吗？联谊大厦？地下一楼是餐厅，我们的午饭都安排在那里。” 联谊大厦马元峰当然很清楚，中海著名的5a级写字楼，他连忙说：“联谊大厦，当然知道，高小姐在那工作？挺好的，社会精英聚集的写字楼。”马元峰从来不吝啬对别人的溢美之词。 高莹洁心里很高兴，他已经了解了自己的身份和社会地位，于是建议地说：“以后有机会到我公司来坐坐。” 马元峰基本猜到高莹洁小姐这个电话的用意，他不露声色地说：“好的呀，我知道那大厦是很难进去的，保安管得特别的严，好像要刷卡的吧？” “没事，我可以下来接你。”高莹洁爽气地说，话说到这份上，该把打这电话的目的说出来了，她手里端着电话，眼睛看着前方的天花板，眼珠不断地左右来回，努力把握好说话的分寸，语气的自然，“下午有时间吗？我有些关于保险的小问题要向你请教？电话里不太容易说清楚。” 从自己的角度来说，确实没有时间陪她聊，但她是自己的客户，有问题要问自己当然不能回绝，这是服务。马元峰忙愉快地说：“为你服务是应该的，没事，高小姐看在哪里见面合适？”马元峰断定她不会要求自己去单位，谁会没事让一个陌生异性来单位？在公司里多出许多话来，尤其是他和她这种年龄。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十八章 高莹洁 从自己的角度来说，确实没有时间陪她聊，但她是自己的客户，有问题要问自己当然不能回绝，这是服务。马元峰忙愉快地说：“为你服务是应该的，没事，高小姐看在哪里见面合适？”马元峰断定她不会要求自己去单位，谁会没事让一个陌生异性来单位？在公司里多出许多话来，尤其是他和她这种年龄。 “在和平饭店二楼咖啡馆吧，我这里过去也不远，我们一起喝下午茶。”她说到“喝下午茶”时，语气含有谐戏c调侃的含意，在当时“下午茶”这词还没流行，知道的人并不多。 马元峰也不知道为什么要喝下午茶，虽然不明白，但中海人历来善于接受时尚，马元峰自然也承袭了这一传统，而且装起来还得心应手。他笑着说：“好的，没问题，那就二点见面，”他也不知道为什么自己定了二点这一时间，下午茶，下午二点不会错。 “好，那我们见面再谈。拜。”高莹洁不由自主地脸上光芒灿烂，眼睛也兴奋得发亮，她觉得自己在电话里说话很得体，目的很顺利地达到了，而话一点不唐突，她一直认为自己拥有这样的天赋。 马元峰挂了电话，将手机移到面前一瞧，打了十八分钟，手机电话费一分钟一元，自己居然在寒风中，站了十八分钟，他觉得自己的手指都冻僵了。他连忙钻进车里，两手使劲搓了搓，然后拿起不锈钢保温杯倒了一杯热茶，一口喝了下去，这才感到一丝暖意，然后朝保温杯杯盖充当的杯子又倒了一杯，靠在椅背上细啜慢饮。 这个高莹洁是什么来路呢？他默默地想着，她的意思他已经领会了七八分，问题是自己该怎样应对呢？一口回绝还是顺了她，抑或半推半就，一杯盖茶喝完，马元峰确定了自己的应对策略，嘴角露出狡黠的笑意。 和平饭店的咖啡厅面积不大，放置着二十多张小圆桌，围桌周围是四把西式的小巧椅子，咖啡厅不太明亮，甚至可以说有点幽暗，让人总觉得眼前灰灰蒙蒙的。细长方形的窗户正对着浦江，浦江对岸沿岸一线是各大船厂，巨大的吊车，待维修的船舶沿岸排列一直绵延到眼力不及的远方。马元峰眯细着眼睛眺望对岸的景色，心想再过十几年，对岸却是鳞次栉比的摩天大厦，成为具有国际影响力的著名商务区，外滩源的景致成为中海市最经典的城市名片。 仅仅短短的十几年，真是天翻地覆慨而慷，在前世，马元峰也是几度浮沉，这世一定避开风险，达成人生的目标。 戴着黑色领结的服务生托着茶盘悄无声息地来到桌旁，根据高莹洁和马元峰各自点的茶品，将咖啡放在客人面前的桌上，将两小盘西式饼干放在桌的中央，轻声地说：“两位请慢用。” 高莹洁微笑地说：“你今天来陪我喝咖啡，我很高兴。”她熟练地拿起奶壶朝咖啡杯里倒了一点淡奶，又用夹子从糖罐里的夹取一块方糖，她手指优雅地曲着，用金色的小勺缓缓拨动杯子里的咖啡，原来黑褐色的咖啡顿时变成咖啡色，她端起杯子抿了一口咖啡，顺势瞟了马元峰一眼。 马元峰也用夹子夹了一块方塘放入杯中，高兴地说：“我没想到与高小姐这么快就又见面了，我也很高兴，尽管我今天非常忙。” 他的话下之意自己占用了他的宝贵的工作时间，高莹洁不解地问：“不是做业务吗？应有很大的弹性，工作怎么会这么紧张？与客户交流也应是工作的一个组成部分。” 马元峰温和地说：“你说的一点都没错，只是我们公司正在如火如荼地展开历时三个月的业务竞赛，这个月是比赛的第三个月，所以我工作很紧张。” 这么不巧，正遇上公司业务竞赛，她好奇地问：“你这次比赛有希望拿大奖？” 马元峰目光炯炯，语气自信地说：“我是业务高手，到目前为止，我与第一名业绩仅相差三万多，跬步之遥，所以两人都很拼命。” 他自称是业务高手，有点像，不然怎么会养一辆车，看来也是公司业务奇才。男生有出息是高莹洁选择男友的一个重要标准，因为自己也很优秀。她淡淡地说：“只有三万元的差距，这算困难吗？”在她心里三万元的保费算什么困难，她自己买三万元的保险也不是什么很费力的事情，何须如此兢兢业业？ 马元峰脸上露出理解的笑容，温和地说：“你不太了解这一行，高手相争都是竭尽一切手段的，我找一个大户买保险，对方当然很明白这种营销手段，他当然也会用尽这一渠道的客户，我说的三万多的差距是两高手用尽可能的手段c渠道c资源后的差距三万多，这差距是对手两人的真实差距。” 高莹洁依然不太明白，但不愿再为此讨论，今天约他占用了他宝贵的时间那是肯定的，心想这以后就不好意思再约他闲聊了，那不行，这关系还没建立呢，时间一长两人的关系势必就冷淡了，自己的努力将付之东流，她喝了一口咖啡，缓缓地放在杯托里，问：“需要不需要我帮忙？” 马元峰白皙的脸庞露出惊喜神色，乌亮明澈的双眸激动地看着高莹洁，语气迟疑地说：“你帮我，你怎么帮我？” 高莹洁坦然的神态，平静地说：“给你介绍几个客户呀，这对你工作没意义？”她心里很明白这一定能打动他的内心，他惊喜的眼神已经说出了一切。她手里有牌，有马元峰很需要的资源，这也是她很自信地约他见面的原因。 马元峰想起在光耀医疗公司求人帮忙介绍同事客户遭拒绝的经历，神态真诚，恳切地说：“高小姐，我当然很需要这样的帮助，但你介绍同事给我，会不会影响你在自己公司里的人际关系？” 忙还没帮，他倒为我着想了，多虑了，我怎么会连这么肤浅的职场文化都不清楚呢？她傲慢地抬眼朝上扫了一眼天花板，淡淡一笑，瞅着他俊朗的脸庞，说：“你还真会替别人着想，这点职场规则我怎么会不考虑呢？我不是介绍单位里的同事，那是万万不能碰的。” 马元峰一愣，他本以为高莹洁仅是介绍跟自己关系贴切的同事或小姐妹，以达到与他接近c谈恋爱的目的，他眯了眯眼睛，困惑不解地问：“你有其它资源？你父亲的资源？” 高莹洁心里很高兴，他动心了，他重视自己了，自己牵住了他的牛鼻子，可以跟着我的意思走了，她莞尔一笑，温柔的眼神瞅着他，轻声地说：“怎么会用我父亲的资源？当然是我自己的资源。” 她在事务所做会计，会有什么资源？难不成她还有另外的背景？这个年龄也不应该有特殊的背景。她的话出乎了他的意料，马元峰不免有些急迫，问：“你不是做会计工作吗？”言下之意，会计就是一个整天埋首于案几，在表格和数字中劳作的工作。 他对事务所一无所知，对高级的工作根本不了解，高莹洁也懒得同他解释自己的工作内容，以后处的时间长了，他自然会明白。她简单地说：“事务所是给企业做账c审计c理财的，我为许多企业做财务审计工作。”说完，她意味深长地看了马元峰一眼，心想他能领会最好，还听不懂那他也就是一个绣花枕头，小女不稀罕了。 高莹洁轻声的一句话对马元峰来说不啻如雷贯耳，他不由自主地双目直直地凝视她，嘴唇微微张开，楞了片刻，原来是这样，他意识到他可能遇到了财神，如果自己处置得当的话，借助高莹洁的关系，凭自己的功力可以建立一个高端客户群，雪球会越滚越大。他深切地意识到机会来了，机会就在眼前，真是运气来了挡都挡不住。马元峰两眼闪烁着惊喜的眼神，笑着说：“你原来从事这样的工作，那，那，”他不是装，他真的一时不知怎么说好，“那太好了，真的，很出乎我的意外，高小姐，我太需要你的帮助了，如果你愿意的话。” 见马元峰说话都不利落了，满脸是惊喜c急切c诚恳的神情，高莹洁发自内心地笑了，她看到了一个不掩饰c不伪装的人，这个人对工作c对成就有强烈的，这个人的内心是柔软的，真诚的，高莹洁心里暗暗地说，这样的人若遇到贵人是会成功的。高莹洁微笑地说：“我先介绍五位客户，他们会不会介绍更多的朋友，就看你的本事了。” 马元峰本来以为面前的高莹洁没有什么特殊的能量，无非就是生活条件优越，养尊处优，有优越感。此时，一杯咖啡未完，他甚觉此女不同凡响，她身后有自己梦寐以求的资源，重要的是，她主动提出愿意帮助自己，这是天上掉馅饼。马元峰兴奋地说：“初次交谈，你送我这么贵重的见面礼，我怎么谢你呢，高小姐。” 高莹洁淡淡地说：“这谈不上什么贵重，朋友间彼此帮忙而已。马先生，我只有一个请求，以后你能不能给我一点私人时间？” —————————————— ps: 高莹洁是在大都市高端生活区长大，大家闺秀，有教养，眼界高，但不傲慢。她明白自己的层次和社会地位，但以一颗平等的心对待她遇到的人。自己欣赏的人，热情待之，自己看不上的平淡而过，然后告诫自己，以后不要与这种人再接触。这是一个有素养的女生。 高莹洁在后面的故事中还有许多精彩的表现，亲，请收藏，继续快乐地阅读 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十九章 高端客户 高莹洁淡淡地说：“这谈不上什么贵重，朋友间彼此帮忙而已。马先生，我只有一个请求，以后你能不能给我一点私人时间？” 这要求不能说高，说的最难听也就是陪聊么，这算什么要求，马元峰当然不能拒绝，他毫不迟疑地说：“当然，我很愿意与你聊天，如同现在这样，我是搞销售的，很喜欢与人聊天。”销售人员谁不爱与客户聊天呢？聊天蕴含着稍纵即逝的商机，尤其是与高莹洁这样的客户。 “那我们说定了，周末一起喝下午茶。”平时喝茶要影响工作的，今天的喝茶已经犯忌了。当然，对高莹洁来说，今天交谈其实不是闲聊，带有很重要的目的，是谈正事。 “好的，我等你的电话。”马元峰很愿意把这主动权交给她，自己对她可没非份之想。 见马元峰欣然答应自己的要求，高莹洁心里十分高兴，于是又善意地提醒说：“马先生，有一点你一定注意，我介绍的人他们都不缺钱，交谈时不要谈保险在经济上的受益，”她眉毛向上扬了一扬，意味深长地说，“高雅才会产生魅力。” 高莹洁的提示很有价值，但如何才能高雅呢？推销保险不谈经济利益，那人家为了什么来买保险？马元峰与高莹洁告别后，头脑里一直萦绕这两个问题，他隐隐约约觉得高莹洁的话是对自己业务的启示，对，是仙人指路，她在指引什么呢？ 与高莹洁分手后，马元峰一看手表，现在什么事也干不了，开车回公司，等下班后与许晓婕一起去吃晚饭，顺便把下午的好事告诉她。没有什么业务可让冯薇办理，他不想上去，就在车里等许晓婕下班出来。 高莹洁的价值很大，她的资源对自己很有帮助，马元锋默默地沉思，她的目的是要与自己发展感情，可惜她来晚了，她这目的无法实现了，马元峰闭了下眼睛，自己怎么可能用个人感情做交易呢？他挠了挠头顶，那怎样回馈她呢？马元锋一时还真没有主意，他想好在来日方长，慢慢找机会了。他想到了许晓婕，与高莹洁的事要让许晓婕知道，以免产生误会。 不一会，他就恍恍惚惚地睡着了。 丹山霁色间，依稀可见一条花径，高莹洁身穿一袭色彩鲜艳的连衣裙，风韵娇嫩，她见马元峰走来，嫣然一笑说：“马先生，又见面了。” 马元峰将一支精美包装的玫瑰递给她，她小指头弯曲着，用大拇指和食指接过了玫瑰，轻声地说：“谢谢。” 马元峰问：“请教你一个问题，我在推销的时候，与你的客户如何沟通呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十章陆家湾股票 深夜，马元锋一人枯坐在沙发上，默默地深思，刚才在梦里出现了证券公司的大厅，陆家湾股票一路飙升。这是暗示自己什么呢？如何与高端客户建立密切的关系一直困扰着马元峰，就像许晓婕过去分析的那样，自己社会地位与高端客户不在一个层阶，手里又没有令人仰慕的资源，人家高端客户凭什么要与你建立个人关系？前阵子，为了与张良他们建立密切的关系自己冒了很大的风险。 猛然间，马元锋眼睛一亮，睁大眼睛一动不动，他暗暗地对自己说，有了，有了！一切都通了！梦里出现的陆家湾股票的情景让马元峰醍醐灌顶，茅塞顿开，他兴奋地在房间里来回踱步。在前世，他长期投资股票证券，有些异军突起路高涨的股票大涨之后媒体才捅出该股票一路高涨的内幕消息。陆家湾股票短短的两个多月股价从15元匪夷所思涨到48元，后来坊间传出了消息，这是国内一个巨无霸的一次运作。为此震动最高层，撤了一家著名证券公司的总经理和某大银行分行的总经理等一干人，那个被撤的证券公司老总后来还写了一本回忆录，详细披露了事件的内幕。把前世一些大涨股票的内幕消息用来指导当世的散户股民，那是何等重量级的资源？ 第二天下午，马元峰开车载着许晓婕来到金融中心大楼的地下停车库，将车停好。马元峰深色的西装c黑色的衬衫c深色的裤子，浅色的领带，手里提着文件箱。许晓婕一袭色彩艳丽的呢料连衫裙，外套一件羊绒大衣，化妆精致，面庞白皙光洁，嘴唇红润，手提黑色皮包，紧随马元峰身旁。 金融中心大厅明亮宽敞，高耸的穹顶一字排开悬挂着四盏高大的水晶吊灯，远处一隅，设置了咖啡厅，白色的大理石大茶几，围桌四周是黑色商务真皮沙发，黑白相间错落有致。马元峰环视四周，这才觉得他们服饰装束与这里的氛围极为协调，他们应该出入的是这样的场所。可惜，出生草根，只能白手起家，只能从风吹日晒中走来。 他们脚踩着厚厚的地毯走进周总监所在的公司，总台服务小姐目视一位年轻英俊的先生迎面走来，心里不禁一喜，真帅，热情的笑脸，甜甜的声音，“两位好。” 这问候就让马元峰心里十分舒畅，许晓婕走前一步，温和地说：“保险公司的马先生来拜访周志明总监，已经有约。” 服务小姐电话联系后，伸出右手向前比了比，亲切微笑地说：“两位，请随我来。” 宽敞的走廊，左右两边都是一间间功能不同的办公室，不时有人从办公室里出来，匆匆而去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十一章最后的冲刺 车子启动了，许晓婕侧首看着自己一旁的车窗外的景致，包装成功了，心里一片阳光灿烂。心想自己也马上把自己从银行取出，买入陆家湾股票，两个月后，180的涨幅，忍不住笑着说：“明天，我也去学驾照，”她也要开车了。 马元峰哈哈大笑，“终于按捺不住了，早就应该去学了，有车不会开多难受。” 许晓婕回首看着他，娇嗔地说：“我可不开你的车，我自己重新买一辆，我要红色的。” 马元峰笑着说：“行，我给你买怎么样？” “呵呵，不用了，你不是说陆家湾股票暴涨两个月么，我把银行里的存款全部拿出来买入陆家湾，180的涨幅，二个月后不要说买车子，买房子也不是问题。”许晓婕调侃地说。 是啊，还是赶快买房子吧，车是消费品，开得越久越不值钱，可这房子不久的将来可是聚宝盆，时间越久越值钱。他开着车笑呵呵地说：“对，还是买房子。” 她想起刚才在周志明的会客室里的担心，侧身面朝他，皱着眉头困惑地问，“你从哪里获得的内部消息？我怎么一点没听你说起？” 马元峰也不知如何恰如其分地给她一个解释，还是说“天赋”？再说天赋连自己也觉得差强人意。他眨了眨眼睛，心想以后可要和她在一起生活一辈子的，不能总是这样含糊其辞蒙混过去，但也不能告知其完整的真相，那她可要吓死的，他开着车平静地说：“你相信人间有颖悟绝伦的异人吗？” 许晓婕张大眼睛，惊讶地直视他，难不成他会说他是颖悟绝伦的异人？ “我就是。”马元峰目不转睛看着前方，语气平和地说。 “你？”她不相信地反问，真敢说，居然一本正经，大言不惭称自己是异人，她嗔怪地瞥了他一眼，诙谐地说：“何为异人？诸葛孔明，你难道孔明转世？你可别吓我。”她斜睨着他，两边的嘴角往下撇，又讥讽地说，“诸葛亮给我开车，我可消受不起。” 马元峰被她的话逗笑了，说：“我是不是诸葛？上帝知道，但我确实颖悟绝伦，你难道没觉得吗？”他转首看了她一眼。 这，许晓婕是有点感觉的，他确实有些匪夷所思的办法，拔地而起，毫无来由，她不易察觉的微微点点头。马元峰进一步说：“所以，你别把我当作一般的普通人看待理解。” 我中彩票了，撞见一位天赋异禀的男朋友，如果真是这样，那以后的生活该是怎样的幸福美满？许晓婕心里一阵欣喜，于是进一步探 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十二章 高莹洁与马元锋饭店见面 许晓婕微笑着说：“因为你不知道一些情况，所以听不懂。” 柳可欣高兴地对马元峰说：“那我们在普吉岛你教我，七天时间足够你说的。” 许晓婕眼神楞了楞。 大客户王勇是高莹洁一条线线上的客户，已在马元峰这投保了二万多保费，马元峰向他透入了陆家湾股票的行情，前几天，他拿出150万资金买了十万股陆家湾，抢到二个涨停板，乐坏了，连忙打电话给马元峰，热忱地表示感谢，请马元峰有空来一次，他介绍几个圈内的朋友买保险。于是马元峰很快来到李勇的办公室。 “不好意思，王总，不是我要急吼吼地赶来，是公司业务竞赛这个月底就结束了，还有六七天的时间，不得不争分夺秒赶时间，请谅解。”马元峰 笑嘻嘻地解释说。 王勇十分关切地说：“那是很紧迫了，应该抓紧时间，我能理解，”他从抽屉里取出一张便签，递给他，“这三位背景情况和我差不多，我都电话问过了，都有意向买保险，你去不会有问题。” “非常感谢王总的帮忙。” 王勇脸上是热情的微笑，连连摆了几下手，“哪里，我要感谢你才是。你比赛有困难吗？我再联系几位。” “这次比赛对我来说不是名誉问题，而是牵涉到我许多实际利益，所以势在必得。” 王勇连连点头：“好的，好的，我一有消息就跟你联系。” 刚从王勇的公司出来，bb机就响，这几天，传呼频率高了很多，马元峰心想还真要配一个秘书助理了，不然对工作有负面影响，对自己目前设定的形象也不利。他打电话过去：“你好，我是马元峰，刚才哪位传呼我？” 高莹洁亲切的话语，“马先生，我高莹洁，你现在不得了了，在我朋友圈里名声鹊起，成为股神了。” 产生蝴蝶效应了，这是马元峰所希望的，他故意没有与高莹洁联系，他清楚只要陆家湾股票一起涨，她的朋友会很快把自己的情况传给她，这样比自己直接告诉她更为神秘，效果更好，第三者叙述时必然会夸张，何况是五个人先后向她通消息。马元峰愉快地说：“没有什么，只是想让朋友们高兴，这种内幕消息以后会还有。” 以后还有内幕消息，马元峰朋友圈的背景很深，高莹洁对这些并不感兴趣，她的目的她很清楚，“有时间吗？晚上一起吃顿饭。” 她说话行事不矫情，大大方方，但又有礼貌，有这个年龄女孩高雅的韵味，过了很久，马元峰才明白这就是大 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十三章，幽暗的灯光，渴望的眼神 “下面公布第二名获得者，”主持人声音响亮，会场里一片寂静，大家都凝神屏息，柳可欣紧张地拧紧了眉头，许晓婕两手紧紧地握在一起，目光看着地上，心里默默地祈祷，“不是马元峰，不是马元峰，” “邓小丽”主持人大声地报出了姓名，会场里一片欢腾，马元峰很有风度地向邓小丽握手表示祝贺，脸上露出轻松的笑容，他今天换了一套西装，这套西装就是高莹洁提示马元峰“高雅产生魅力”后的那天晚上，许晓婕帮他挑选买的，当时许晓婕就诙谐地说：“这是为公司颁奖大会时穿。” 马元峰不解地问：“为什么选这套参加颁奖仪式？” 许晓婕瞟了他一眼，男人在这方面永远比不过女人，“这套面料发亮，在闪光灯下拍出的照片特别夺目。”后来在公司领导与获奖人员合影照片里，马元锋确实熠熠生辉，光彩照人。 常务副总经理柳明亮向邓小丽颁布了亚军的奖杯和证书。 “下面，我们隆重地邀请公司周振宇总经理宣布本届竞赛的冠军得主并颁奖。”主持人话音未落，音乐响起，在有节奏的掌声中，周振宇西装革履，十分洒脱地走上主席台，微笑地接过主持人递过来的信封。 许晓婕c柳可欣c韩青玉心里都已确定冠军非马元峰莫属，都激动地直起身子，高高抬起头，目不转睛地看着周振宇总经理。邓小丽手里捧着奖杯，坐在马元峰的身边，微微凑向马元峰，轻声地说：“祝贺你。” 周振宇打开信封，扫视全场，满脸笑容地宣布：“我宣布，第五届业务竞赛冠军得主是：马元峰。” 场上掌声雷动，柳明亮率先站了起来鼓掌祝贺，会场内大家纷纷站了起来。 许晓婕想起这三个月的不屈努力，马元峰的艰辛工作，她心里很激动，眼睛里闪烁着泪花，想到他熬尽苦寒终于迎来了事业新的光辉，她脸上洋溢着快乐的笑容。 中午，公司在酒店为五十名优胜者举行庆功宴，马元峰身为状元坐在周振宇与柳明亮的中间，大家都很高兴，公司领导频频举杯，祝贺优胜者们。 酒过三巡，马元峰等优胜者不再拘束，酒桌上的气氛融洽了许多。马元峰端起酒杯敬周振宇总经理：“周总，我敬你，感谢公司为我们搭建了这么理想的平台，让我们能名利双收。” 周总高兴地端起酒杯，碰杯而尽，“小马，你年轻有为，我在你这年龄的时候还什么都不是，就是办公室一个普通工作人员，”他推心置腹地说，“你现在已经有这么大的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十四章 柳悦然 车晓丹是许晓婕介绍给马元峰做助理，马元峰和许晓婕原本都想找一个男生做马元峰的助理，可考虑到这位助手主要的工作是协助马元峰与高端客户联系协调，女生更适合这样的角色。正在此时，许晓婕遇到了自己的一位住在外地的远方亲戚，亲戚的女儿，按辈分说是许晓婕的妹妹，正想到中海寻找工作，于是车晓丹便高高兴兴来到保险公司工作。初次与马元峰见面，车晓丹并没被马元峰的白面俊朗袭倒，一脸的平静自然，这让许晓婕是又惊又喜，马元峰也很是讶异，别的女孩一见自己大多手足无措，能在自己身边做秘书助理，女孩应喜不自胜，可这位车助理c车秘书，心平如镜，不会是性冷淡吧？ 四大金刚和柳可欣围着灰色的会议桌就坐，许晓婕组的李明曦也在坐，他现在心甘情愿做马元峰的跟班马仔，马元峰建议他一起参加会议，白冰事件后，李明曦与四大金刚的关系很融洽，虽然他是晓婕组，大家并不介意。 许晓婕与马元峰的恋爱关系还没公开，团队里的人晨会后都各奔东西忙自己的事去了，大半个白天，他们两人眉来眼去，手捏脚碰，没人注意。除了冯薇，她早就轧出了他们两人的苗头，业务竞赛后，两人更是明目张胆，冯薇看得是真真的。 马元峰居中而坐，扫视这五个人，时间过得真快，他们来公司也将近六个月了，一个个都成长得很结实，团队规模爆发的时候终于来到了。他高兴地说：“大家在保险公司已经工作了五个多月，个人业绩做的都很不错，如果放眼五年，各位是怎样的一番情景？从这半年的成就可以想象。” “马主任，我很有信心，我对自己这半年的成长很满意。”韩青玉深有感触地说，四大金刚中，这半年收入最高的就是他。 赵晓祥拍了一下郁达骏的肩膀，叹了一口气，说：“后悔了吧，当初没有去明航。” 郁达俊眨了下眼睛，没吱声。 “好了，我们开始谈计划吧。”马元峰把话题切入今天的正式议题，他神态愉悦地说：“通过近半年的训练，大家今后可以招新人了，开始组建你们自己的团队，我建议你们，第一批，你们每位不要招得太多，招四c五个人差不多了。” 郁达骏不解地问：“为什么不能多招呢？” “人太多了，你们带不过来，我第一批也只招了你们四c五位，一定要稳扎稳打，步步为营。”他看着郁达骏，也是说给大家听的。 听说可以招新人了，人人都很兴奋，马主任的话让人信服，功力如此深厚的人 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十五章 花痴 三人说说笑笑，边吃边谈。马元峰要开车，就喝果汁，马元峰高兴地对柳悦然说：“今天上午，我和你姐说了，你回到你姐的直属名下，以后你和你姐姐组成一个团队。” 柳悦然很惊讶，以后不属于主任团队了，她不乐意地问：“为什么？” 他温和地说：“柳可欣已经在业务上打下了很好的基础，她将会有一个很大的发展，而这个发展需要你的帮助。” 自己连业务都不懂，怎么组建团队？柳悦然板着脸说：“我自己还需要人家帮助，我有什么可帮助姐姐的？” 妹妹的态度让柳可欣觉得很意外，妹妹不是一个不知深浅，幼稚肤浅的人，但现在的说话的语气和神态让柳可欣觉得怪怪的，她忙插进来说：“妹妹是这样，你以后不做保险业务，专门协助我组建团队，就像许主任那样，她就是一般不做业务，纯就是发展管理团队，这有利于你的成长。” 姐姐的话是不会错的，姐姐是不会让自己吃亏的。每天在公司上班，那就意味着自己每天可以同主任在一起了，她心里顿时亮堂了很多，觉得那也挺好，与主任接触的机会更多了，柳悦然慢慢地喝着饮料，思考片刻，放下杯子欣然地说：“那好吧，我就归入我姐姐的团队。” 柳可欣对妹妹十分了解，很清楚妹妹的心思，柳可欣心里很忧虑，妹妹如果在个人感情上贸然行事，其后果将必然会自伤。她初来中海，不了解中海的风俗人情，必须让她清醒，千万不能把老家的那些思维习惯带到中海来，那会被现实撞得头破血流。 回到家里，柳可欣姐妹俩先走进卧室看望柳可欣的孩子，逗他开心了半天，又和妈妈唠唠嗑。柳可欣的收入大幅度地增加，家里的经济条件明显改善，妈妈的精神也好了许多。小女儿也到中海来了，一家人又团聚了，这是妈妈最高兴的。 姐妹俩先后漱洗后来到了小厅里，柳可欣见妹妹坐在沙发上想心事，便神色严肃地问妹妹：“你是不是看上马元峰了？” 柳悦然坐在沙发上，不好意思地看着自己的手指，羞涩地一笑说：“嗯，”抬眼瞟了柳可欣一眼。 柳可欣坐在她的身旁，婉转地说：“这事千万要慎重，你不要以为他朝你笑笑就是对你有好感，根本不是那么回事。” 妹妹低着头，思忖片刻，辩驳地说：“如果没有好感，他朝我笑干吗？”瞥了姐姐一眼。 柳可欣心想妹妹既不深知职场文化，又色迷心窍，把马元峰对她的一言一行，一颦一笑都朝她希望的方面理 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十六章 柳明亮的支持 是啊，肖姐也没有中海的户口，也是外地人，柳悦然彻底否定了姐姐柳可欣的一切告诫，姐姐完全在瞎说。柳悦然遇到这么一位亲切温和的肖姐，真是乐坏了。 许晓婕和马元峰一起来到公司总部大楼，走进了柳明亮的办公室，事先已约定了拜访时间，两人走进办公室，秘书朝许晓婕点点头示意请进。 “柳副总，”许晓婕愉快地打招呼。 柳明亮高兴地站了起来，举手朝他们招了下手，快步走来，客气地跟马元峰开玩笑说：“马主任是第一次亲临寒舍，鄙人不胜荣幸，” 马元峰连忙向柳明亮致意：“柳副总好。” 柳明亮随和地拍了他的肩膀，热情地招呼两人：“坐，坐。” 柳明亮历来对主任们的到来是很高兴的，这有助于充实自己在决策层的实力，他先开了几句玩笑，融洽气氛。许晓婕昨天电话预约时说马元峰要向柳副总汇报今后的工作规划，柳明亮很感兴趣，一个新主任的工作规划往往是很有新意的，他迫切地问：“马主任对今后的工作有什么想法？” 马元峰从包里拿出一份报告放在茶几上，开宗明义，深思熟虑地说：“柳副总，我要开发明航区，明航区有近三百万的人口，区里经济比较发达，历史上那里的居民比较富裕。”马元峰详细地介绍了明航区的经济状况。 柳明亮对他的介绍很感兴趣，公司这么多主任，马元峰是第一个提出要去郊区开发保险市场的，而且他甫一上任就到自己办公室汇报，说明这个计划他早已深思熟虑，蓄谋已久，柳明亮不时点头。 马元峰侃侃而谈，条缕清晰，微笑地说：“在这近半年的时间里，我有三名直属队员在那里租房子做业务，三人每月的业绩都很好。” 柳明亮很惊讶，张大眼睛惊喜地问：“你有队员已经在那开发了半年？” “对，他们在那借房子，区内幅员太大，步行实在太浪费时间，买了十辆自行车寄放在各个重要的交通枢纽，每到一处骑着自行车展业。”马元峰微笑地介绍与市区完全不一样的展业方式，他知道这些很特殊的工作方式最能抓住公司决策层的心。 柳明亮觉得太不可思议了，自己租房子，买十辆自行车，这是要做邮递员了，他被马元峰的非常真实的介绍深深感染，这个马元峰很有想法，他连连点头，赞许地说：“你的队员如此勤勉工作很令我感动，这些主意都是你想出来的？” “对，我蕴量了很久，我想这是市场机会。”马元峰歉然地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十七章 主任，吃饭去 一听马元峰与自己一起工作，她十分的高兴，欣喜地说：“那太好了，只要有你在，我心里就十分踏实，我就喜欢与你一起工作。”说完，她看着他甜美地一笑。 “这也是我工作的一部分，你要知道你现在做的事情对你姐姐很重要。”他觉得要帮她提高对这份工作的认识，明白她的工作对她姐姐的意义。 “我姐将来还要干什么？做大老板？这有可能吗？”柳悦然不相信地说。 “为什么不可能呢？一年前你能想到你姐会赚这么多的钱吗？”他问。 “人的发展总是有极限的，缺乏客观条件，人是无法超越的。”她提出了自己 的见解。 马元峰觉得眼前的这位还是有见识c有思想的人，欣赏地一笑，“你说的很对，所以现在由你来帮你姐姐构建新的c更高级的客观条件，帮她组建团队。” “这么说，我的工作对我姐姐很有意义。”她高兴地说，她半嗔半娇地说：“主任，你要手把手地教我。” “下午，我带你去人才市场，我在那早就办理了登记手续，我带你去熟悉相关的流程，以后你自己就能直接进场招募，”他说。 “行，只要你在我身边，干什么活都行。”她高兴地说。 午饭后，马元峰麻利地把下午必须要做的事抓紧时间处理完，有些来不及的事就交给车晓丹帮他处理。柳悦然早早地把包理好，坐在大厅，静静地看着办公间里的马元锋，想起再过会，她就与马元锋一起出去，她心里如春风徐徐吹来，荡起一圈一圈的涟漪。 马元锋准备开车送柳悦然去人才市场，让她熟悉那里的情况。他来到许晓婕的隔间，轻声说：“我带柳悦然去人才市场。” 许晓婕抬起头见他身后站着柳悦然，她总觉得这个柳悦然令她很不舒服，像个小狐狸精，看见她就恼火，“下午有个会，你必须参加。”许晓婕贸然地说出，自己也暗吃一惊，自己怎么也什么不顾地阻拦他与这个小狐狸精在一起了，编出这么一个理由？ “开会？没通知过，”他疑惑地说。 “临时通知的，有重要事项。”她目光对着自己桌上的资料，掩饰内心的慌乱，冷冷地说。 马元峰回首看了柳悦然一眼，皱着眉头斟酌了片刻，又问许晓婕，“那她怎么办？” 许晓婕很不耐烦地故意问：“谁怎么办？” 他见许晓婕生气的模样，猛地一楞，但还是坚持地说：“柳悦然。” 许晓婕很不友好地 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十八章 想办法让他上床 他快乐地说“好吧，还有许主任，我们一起去吃。” 又是许主任，柳悦然真要晕倒了，自己怎么这么倒霉？怎么到处都是她碍着事情？ 她眨着眼睛正在合计怎么应对许晓婕，身后传来了了许晓婕的淡定的声音，“马主任，走吧，吃饭。” 马元峰微笑地走出了隔间，忙着调节三人的气氛，“走了，吃饭去，柳悦然。” 许晓婕瞅着柳悦然，“我和马主任去吃饭，你去吗？”她要看看这个柳悦然不管不顾能到什么程度，她如果真的愿做电灯泡，硬挤进来，那自己今后还真要下重手。 许晓婕这句问话彻底打消了柳悦然仅有的一点底气，柳悦然再痴心c再勇敢，再信心百倍，但这点基本的生活常识还是要顾及的，自己的自尊和脸面还是要维护的，她连忙说：“你们去吧，我还有点事要做。” 晚上，柳悦然回到家，今天巧了，姐姐也很早就回家了，柳悦然可高兴了，“姐，今天晚上不去拜访客户了？” “不去了，晚上回来陪你吃饭。”柳可欣开着玩笑。 柳悦然高兴地说：“还是我们一家人最亲，宝宝最好，姐姐第二，”柳悦然俯身亲了一下睡在小人床里的大外甥，亲昵地说，“姐，他浑身都是奶香味，小屁屁也是香的。” 柳可欣端详着儿子，笑出了声，心想儿子将来一定会幸福。 妈妈吃完饭先去休息了，柳可欣姐妹俩坐在桌旁边吃边聊，由于柳可欣晚上拜访客户，一般很晚才到家，晚饭都是在外面解决，柳悦然已经很久没与姐姐一起吃晚饭了。姐姐的业绩在公司里已很有名气，精英榜上也时有姐姐的名字，这都让柳悦然很敬佩姐姐。 “姐，主任答应我明天一起去人才市场招募新人。”柳悦然兴奋地说。 “你抓紧机会多向他学习，他真的是做保险的天才。”柳可欣佩服地说。 “你买的那套呢料的连衫裙明天借我穿一下，怎么样？”她试探地问柳可欣，眼睛里充满期望。 柳可欣直直地看着妹妹，心还不死，一直在想入非非，他不是你的菜，这点姐会看不出来吗？户口是一条无法逾越的鸿沟，这涉及自己的工作c孩子的上学，没户口意味老了连养老金都没有，他这么优秀毫无道理与一个没有中海户口的女孩结婚，社会会对他另眼相看。“妹妹，你不要再对他念念不忘，他绝对不属于你。” 柳悦然嘟着嘴唇，恼怒地说：“你说的根本不对，肖涵柔也不是中海人，半年前，主任 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十九章 规矩 “想办法让他上床？”柳悦然悄声地问。 “那你还有什么好办法？你这么漂亮的身材，他，”肖涵柔朝她眨了眨眼睛。 太对了，柳悦然信心爆满，既然许主任可以排除在外，不予考虑，那自己就没什么可顾忌的了。挽着他的臂膀和他一起去展业，就是陌生拜访也是挺美的。坐在车里，他开着汽车，周末去杭州c去苏州旅游，绿草花香，湖畔明月，多美啊。过年了，他开车，带上妈妈c姐姐还有小宝，正好一车人，回老家过年，她情不自禁哼起歌曲“常回家看看，回家看看”，把那些老同学都羡慕死。整个一天，柳悦然心里甜美地憧憬着接下来的美好日子，遐想与马元峰在一起的幸福时光，她居然没把姐姐客户的投保书及时交进窗口，她花痴了。 临下班了，她弯着右脚脚脖子一蹦一跳来到马元峰的隔间，皱着眉头，痛苦地说：“马主任，我不行了，我脚脖子崴了。”她坐在椅子上，腑下身右手揉着脚踝处。 马元峰紧张地俯身向前，问：“脚崴了，要去医院吗？” “不，能不能麻烦你开车送我回家？我家里有红花油，涂抹一下就好了。”她嘬起嘴巴，倒吸了一口凉气，痛苦地看着马元峰：“脚不能着地。” 车晓丹蹲在柳悦然的身边，伸出双手关切地说：“要不要我用冷毛巾冰镇消肿？二十四小时内要冷敷，不能热敷。” 柳悦然一听吓了一跳，这里怎么出来一个懂医的，慌乱地说：“不用，不用，我回家后再处理。”她抬起头瞧着马元峰，“主任，麻烦你送一下行吗？” 看来送回家再说了，脚崴不是什么大病，马元峰连忙说：“没问题，没问题，我现在就送你回家。” 马元峰拿起箱子，伸手想扶柳悦然的手臂，踌躇地问：“你怎么走呢？我扶你？” 柳悦然心想最好是他背着自己下楼，那是多么甜蜜的事情啊！但她无论如何不好意思说出这句话，“要不，要不，你搀着我下去行吗？”他手夹在自己胳肢窝里也挺好的，挺舒服的。 “主任，我来背她吧，她不重。”车晓丹站在柳悦然的身旁，抬头看着马元峰。 马元峰心里一亮，这个车晓丹居然主动请求背她下去，现在这样的女孩很少见了，他小心地问：“你，你行吗？车晓丹。”她背柳悦然那是最妥当了。 “没问题，就这么一点距离，没事。”车晓丹蹲下了身子。 三人很快来到马元峰的车旁，马元峰先把后座车门打开，配合 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十章 人妖 “柳总这次到普吉岛要好好休息，平时在公司见你整天繁忙，太伤身体健康了。”马元峰礼貌地说，他一个基层业务员怎么可能见到工作时的柳明亮？但马元峰知道大家都是这样奉承领导的，如果不按这套路说话，反而显得自己不懂规矩。 “哪里，其实大家都很辛苦。”柳明亮客气地说。 “柳总率领我们公司全体员工一年一个大跨越，我们员工心里对你既敬佩又感激，柳总，学生敬你，”他举起了酒杯，柳明亮容光焕发，笑着举起酒杯，两人碰杯。 “谢谢”柳明亮神情怡然，想起与马元锋认识时的情景，“我们第一次相识是你的新人王颁奖仪式上，在方泽彬的办公室畅谈，”他端视着马元锋，欣喜地说，“眼睛一眨，你现在已经是公司的业绩状元了，这才一年不到吧，你进步很快。” “还是公司这个大平台让我有了发展的机遇，你的点拨给了我很多的启示，”马元锋态度真切地说。 柳明亮早已不记得给了马元锋什么点拨，但这话让他心里很舒服，他举起杯子向马元锋示意了一下，两人又仰头喝了一大口。 商务舱乘务小姐热情微笑，连忙弯腰拿起小茶几上的红酒瓶给两位的酒杯斟酒。 马元峰是第一次去普吉岛，在中海，他到图书馆做了一些功课，临来前，许晓婕又督促他借助图书馆的电脑做普吉岛的功课，尽可能地了解普吉岛的旅游情况。他知道普吉岛有当时国内还很时尚c很神秘的泰式按摩，人们一提起泰式按摩就会流露异样的眼神，就如同听见“红灯区”。 “我这次到普吉岛要好好休息，一年难得有这样一个机会”柳明亮憧憬着蓝天碧海的悠闲，一想起接下来的七天美妙轻松的生活，满脸洋溢着笑意，仰靠在宽大的商务航空椅里，侧首轻松地看着，像老朋友那样随意地问，“到普吉，你最想玩什么？” 马元锋想起许晓婕说的话，柳明亮玩的时候很放肆，心想千万别说什么蓝天碧海，潜水逗鱼，他语含暧昧地说：“我虽然是第一次去普吉，但我做了比较充分的准备，知道哪些地方潜海，哪些地方按摩，在普吉岛，到处都是泰式按摩，但只有几个spa店是最出众的，到了后，我陪柳总去看看怎么样？”马元峰主动邀请，公司这次普吉行是提供吃住，玩乐还是要自己掏腰包的。 柳明亮微笑地点点头，“泰式按摩那是一定要去的，那是普吉岛的招牌项目，据说它们的异性按摩很有水平。” “好像可以放进去的，但让客户感觉的不是刺激，而是享受。”马元锋微笑着说。 柳明亮眼睛发亮，诧异地说：“这还有区别？”他颇为好奇地眨着眼睛。 “就这二天，我陪你去享受一下。”马元峰热情地说。 柳明亮欣然接受，神情真切地说：“这个一定要去，要好好享受一番。”。 普吉岛散落在安达曼海海面上，夕阳西下，蔚蓝的海水撞击着岩岸，巨大的白色浪花闪现出一片金灿灿的波澜。山光海色，遥相辉映，岛的青翠黛绿，海的壮阔深邃，千姿百态的奇山岩穴，柔软细腻的幼白沙滩，无不呼唤人们放松自己，享受生活。 在整个五十人的休假团队里，柳可欣与马元峰最熟，自然普吉岛的七天假期两人成为最佳游伴。到了宾馆一切办理就绪后，马元峰身穿休闲t桖和九分裤出现在柳可欣的面前。柳可欣一袭紧身的鲜艳的吊带短裙，一展妖娆的身材和性感。 “先去江西冷转转。”马元峰建议说。 “为什么去江西冷，应该先去看看海，海边多美。”柳可欣建议说，来普吉岛不就是玩海吗？ “我先带你去找几个荒淫腐败的地方，先享受最刺激的。”他故意地说，仿佛他就是一个花心好色之徒。 柳可欣侧首瞅了他一眼，他平时不是这种风格，难道一到这淫欲横流的地方就立刻把持不住自己了？自己的本来面貌就暴露无遗？她还想去沙滩，她的心早已飘到了海边，碧绿的海水，细腻的沙滩。“我对那没有什么兴趣，我是来休息的。”她有点拒绝。 马元峰见她认真了，忙解释说：“就麻烦你陪我去一次，我是去办点事。” 她好奇地问：“你在这还要办事？办什么事？推销意外险？”她笑出了声。 两人走出了宾馆，异域风光迎面扑来，两人精神为之一振。马元峰靠近她说，：“晚上，我要陪大佬玩夜店，我总要先去打探一下，把情况弄明白。”他说 他要给他自己建立上层关系，真不容易，天天为自己的事业操心，她侧首看着他，能不能轻松一些，这是休养放松的地方，不无心疼地说：“你到普吉岛来，就不能放松下自己？不要再想烦心的事了。” “不行，这是一次很好的机会，这七天，大佬天天和我在一起，说话太方便了。平时，自己想见一面都难。”他收起笑脸，认真地说。 “难道非得在这与他搞关系吗？”她困惑地问。 一辆小三轮车迎面开来，马元峰抓住她的胳膊，往自己身边拉 了一下，避开那辆机动车。他感慨地说：“是的，做主任了，要想进一步打开局面，建立上层关系很重要，这是做主任的平时功课。” 柳可欣提出自己的建议，“只要把自己的盘子做大就行了，你盘子大了，领导自然就会重视你c欣赏你。” 马路两侧酒吧c茶吧c咖啡吧比比皆是，神情媚骚的c袒胸露背的女郎三三两两，招摇过市，放纵地显露自己魅惑的部位，浪笑着拉扯游客，推销自己，与店主推销商品毫无二致。 两个胸大腰细的年轻女子站在店门口，伸出食指勾引马元峰，他淡淡一笑，把目光转向他处，继续两人谈论的话题，“你说的只是一个方面，是工作的主要方面，但与上层建立良好关系很重要，”他停下来，郑重地说，“你很快要发展自己的团队了，这些官场常识你一定要重视。” 柳可欣赞同地点点头，谐戏地说：“你比我年轻，怎么这么老成世故？”她喟叹地说，“男人天生就是干事业的。”她用手快速地轻拍了一下马元峰的屁股，低声地说：“人妖。”这是她第一次这么近地看见活龙活现的人妖，十分惊讶。 马元峰只是觉得被她摸了下屁股，停下脚步展眼眺望四处，没看见人妖， 好奇地问：“在哪儿？” 柳可欣头抵到他胸前，对着他的胸口说：“在你身后的小巷口。” 一个身材颀长的女人打扮得妖艳过人，在摊前巷口卖弄风姿，招引游客合影，每合影一次收20泰铢,相当于4元人民币。这是两人第一次真实地看见人妖，感到特别的惊奇，柳可欣下意识地抓住了马元峰的胳膊，暗想人妖的胸是真的吗？ 马元峰默默地注视ta，高高的胸部，细细的腰肢，他困惑地轻声问柳可欣：“ta还有性欲吗？” 她睥了他一眼，嗔怪地说：“你别问我，你去问ta。” 马元峰呐呐地说：“这么漂亮，可惜了。” 两人又缓缓地向前走去，柳可欣揶揄地问：“你是为ta是男人可惜？还是为ta是女人可惜？” 马元峰觉得她的问话怪怪的，后细细一想，觉得她问得很有意思，心里暗想还是女人心细，“还真说不清楚了。” 两人一路颇感兴趣地议论着人妖。“人妖”是当时社会津津乐道的议论话题，ta有没有性欲？ta的欲望是男性的还是女性？乐此不疲 晚餐后，马元峰见柳明亮与一个女孩谈完事准备离开餐厅，便走向前去，“柳总。” 柳明亮身穿翻领的长袖t桖衫，掂着个大肚腩，转首看是马元峰，脸上露出亲切的微笑，“下午玩得可高兴？” “挺好的，终于看见了真的人妖。”他靠近柳明亮，话意暧昧地说，“老板，花花世界，我都不想回去了。” 柳明亮打趣地说：“那你就在这里做保险。” “做人妖，人妖赚钱。”马元峰说，两人哈哈大笑，笑完，马元峰凑近柳明亮，“老板晚上没事，我陪你去泰式按摩吧，到这里心情好还不够，还要把身体服侍好。” 柳明亮放下了副总经理的架子，熟练地转换了角色，与马元峰成为了玩伴，“这里你熟悉？”他想起马元峰说过来前做了很多的功课。 马元峰胸有成竹地说：“我很熟，一定会让你满意。” 柳明亮心想，马元峰很懂事，表面是玩，实质是表明他投入自己门下的心愿。马元峰这种很懂套路的玩法，柳明亮心里感到踏实。 出门叫了辆车，马元峰陪着柳明亮熟门熟路来到了下午与柳可欣一起已打探过的spa按摩店。站在门口穿着短裙的漂亮少女，立刻迎了上来，知道来了两位大客户，两位小姐在前面引路，进入一间很大c很漂亮的房间，房间靠海的一面是玻璃幕墙，旖旎迷人的碧海一览无遗。这个玻璃墙是单向的，外面绝对不可能透视房内。女服务员示意两人各入一个房间，马元峰微笑地凑在柳明亮耳边轻声说，“尽情享受吧。”自己走入另一个房间。 _________________ ps :今天是圣诞节，又是周末，圣诞在上海如同国内其它地区一样，没有什么欢庆的气息。只有教堂，才有浓浓的圣诞节的气氛。牧师c唱诗班c大家喜庆恬静的目光，心已经飞向晚上的教堂。 亲，快乐着， 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十一章柳明亮 女服务员示意两人各入一个房间，马元峰微笑地凑在柳明亮耳边轻声说，“尽情享受吧。”自己走入另一个房间。 马元峰不敢充分享受异性按摩的快乐，他是来办事情的，整个程序走完后，他提前半个小时来到大堂，把两人的帐结了。通过结账，马元峰知道柳明亮增加了几个很色的项目，他嘴角露出一丝笑意。 马元峰坐在大堂的茶室，悠然地喝着茶，饶有兴趣地打量进进出出的客人，至少一半是中国人。过了许久，柳明亮红光满面地走了出来，马元峰笑着迎了上去，悄声问：“感觉怎么样？还可以吧？” 柳明亮呵呵地笑着，意犹未尽，真切地说：“确实很不错，出乎意料之外，马元峰，你会玩。” “招待老总，我能不尽心尽力吗？”马元峰一脸诚恳地说。 两人走出spa店，来到大马路上，微风徐徐，令人心情舒畅，巴东的夜晚此时正是夜生活最热闹的时刻，不宽的马路两旁灯火灿烂，游客如织。 “我们不打车了，慢慢地逛马路回去怎么样？领略普吉岛的夜晚。”马元峰建议。 第一天到普吉岛，享受普吉岛的充满暧昧和色情的夜晚也是很有意思的事情，柳明亮满口赞同，两人边聊边观赏美妙的街景。 马元峰心里装着明航区开发的事，柳明亮在公司办公室说过到普吉岛在聊，现在到普吉岛了，但柳明亮没提这个话题，他马元峰是无论如何不会主动提问的，老板心里明镜似的，何需我马元峰提醒？ 巴东就这巴掌大的岛屿，两人一边扫视美女c人妖，一边闲聊一些无关紧要的话题，不一会就回到了宾馆。两人才踏进大堂，成诗逸等三四个人一下子围拢来，大惊小怪地责怪马元峰，“马主任，你把老板带到哪里去了？到处找找不见。” 马元峰笑呵呵地看着大家。 “老板，赶快跟我们走，不然，马上又有人找你，节目多着呢。”成诗逸着急地挽着柳明亮的胳膊。 柳明亮哈哈大笑，此时的感觉，他是最开心的，开玩笑地问：“你是什么节目，不好玩不去。” “人妖表演，这是我们几个到普吉岛的首选旅游项目。”成诗逸说。 柳明亮眼睛一亮，兴趣高涨，“这个可以，马元峰，一起去。” 几人簇拥着柳明亮去享受新的刺激。 韩青玉c郁达骏c王嘉禾c赵晓祥四人围坐在酒店的餐桌旁，虽然是大冷天，四人依然是衬衫领带，外套一件西装，九十年代，这样装束是写字楼工作的标配，精英范。在炎炎夏日，大家穿汗衫背心都额角流汗，保险代理人还是长袖衬衫c领带，只是离开公司时把领带解了，不然，走在大街上，三十七八度的高温，还没走到街口，就汗流满面了。西装c衬衫c领带在那个年代是工作环境优越的象征，往往引得旁人尊敬的眼神。 四人喝着啤酒谈笑大家感兴趣的话题，王嘉禾问郁达骏：“达骏，你已经招募了几个新人？” “六个，”郁达骏说。 “六个？主任说不要超过五个。”赵晓祥说 “只要符合标准，我是来者不拒，多多益善，”他把酒杯往桌上一放，笑着说：“我可没有主任那样的修为，李明曦来了，还踢出去。” 韩青玉觉得郁达骏这话不妥，不懂主任这么要求的真正目的，他平和地说：“主任这么做，我觉得是很有深意的，这半年，我们几个人都成长的很快，给元峰组起到了什么作用？”他目光扫视三人，说，“奠定了元峰团队的根基，你们看，现在主任在普吉岛，根本不用管我们，我们就自己把人招了，队伍一下子就扩大了。” 王嘉禾推了下眼镜，看着郁达骏说：“老法师有老法师的门道，你还没有看出门道。一开始招得少似乎是慢了，但人少容易控制，不会流失，等骨干形成了，保险公司这种管理体制，不用主任扬鞭，你自己会满世界招募。” “主任招了我们五个，我们现在如果每人招募五个，元峰团队就是三十个人，等下一批我们五人平均每人招募十个，”赵晓祥十分夸张的张大眼睛，想到那个数字，眼珠一个劲地转，“我们团队就是八十个人。太厉害了，达骏。” “主任这套思路是深思熟虑的，这套办法实际上是既稳又快速。”韩青玉赞赏地说。 “韩青玉，你在明航怎么办呢？我想了半天觉得你没法招募，这么远，业务员收了保费怎么交？到我们这来交，这一来一去”郁达骏冷笑了一声，“大半天都过了，还怎么展业？”郁达骏精明地看着韩青玉，心想当初主任让大家挑选明航时，自己就看到了这路途遥远的天然障碍，业务无法充分开展。 王嘉禾和赵晓祥觉得郁达骏说的很有道理，这保费和客户投保资料可是公司规定必须二天内交入窗口，王嘉禾皱着眉头说：“是啊，这问题没法克服，总不能在辛庄再开个营业场所，那动静大了，公司怎么可能同意？” 王嘉禾和郁达骏的话很有道理，自己平时也是这样思考的，自己也觉得这是无法逾越的阻碍，公司不可能在辛庄开营业所，没有营业场所，晨会怎么解决？大家如何聚在一起谈工作，办业务？总不能租三房二厅的房子办公吧，那也太不正规了，换了自己也不可能来应聘保险公司。韩青玉皱起了眉头，神色黯然地说：“主任说了，等他从普吉岛回来解决我的问题，他说他会倾力开发明航市场。” “不具备基本条件，如何开发？巧妇难为无米之炊啊。”赵晓祥毫无希望地摇摇头，调侃地说，“兄弟，还是回市区吧，你在明航这些日子也赚了不老少了，现在打道回府，不亏。” 郁达骏脸上挂着很有远见的神态，右嘴角露出一丝狡黠冷笑，说：“其实，我很早就看出这难以绕开的障碍，明航区的市场先天不足，路途遥远。” 王嘉禾见韩青玉目光低垂，神情沮丧，拿起酒杯说：“不说这了，青玉，喝酒，没什么大不了的，又不是定生死，大不了回市区一样做保险，跳槽换公司又怎么样？没事，喝酒。” 黄昏，艳阳西沉，海平面的色彩越来越浓重了，夕阳越来越艳丽，远处的人影已有些朦胧。在细腻柔软的沙滩上，白色的细浪一波又一波轻拍沙滩，马元峰和柳可欣赤脚在海边散步c闲聊。 “你昨天教我的方法，我仔细回味了一番，确实对我开发高端客户很有帮助，很有说服力。”柳可欣身穿艳丽无袖短衫，白色的的裙裤，高挺的胸部，细细的长腿，在残阳余晖的映衬下，分外婀娜多姿。 “高端客户与低端客户买保险的动机有很大的区别。” “是的，”她很赞同地说，两人在业务方面有许多的共同话题，马元峰的许多观点对柳可欣很有启发和帮助。 在普吉岛的日子里，两人一边休闲娱乐一边探讨业务上的话题，叙述自己对未来的憧憬，两人虽来自于草根，但不甘于草根阶层，都想凭借自己的奋斗出人头地。彼此读懂对方，彼此欣赏对方，心心相印，然而两人心里都很明白此生不可能走到一起。 柳可欣游目海天之间，璀璨的万丈霞光已被紫色的暮霭遮蔽了一大半，而尚未被暮霭吞没的晚霞依旧分外的艳丽夺目。她神色黯然，目光哀伤，凄楚地说：“这里的一切多浪漫，仿佛生活在梦的世界，可惜难以久远。” 夕阳的光芒照射在她窈窕玲珑的身上，一半金光灿烂，另一半模糊暗淡，海风吹散了一缕细发，飘散在她的脸上，几分的凄美和孤独。马元峰默默地凝视她，这样娇小的身躯承载着过多的生活艰辛，他鼓励地说：“新的生活已在你的脚下，你会找到美好的未来。” “一切都随遇而安，善待自己。”她看着大海的深处，喟叹地说，“好在还有青春，既然成不了一世的缱绻，那就珍惜一天的锦绣美好。” 马元峰走到她的身旁，诚挚地说：“好在我在你的身边，红颜知己，青衫之交。” 柳可欣心里十分的激动，马元峰为她敞开了心扉又确定了底线，这是他和她今生今世的命运归宿。有这样的知己，有这样懂自己的人站在身旁，虽不能缠绵但是温暖甜美。 在普吉岛的最后一天，柳明亮让马元峰陪自己喝咖啡，咖啡厅位于碧绿的大海旁，不远处浪涛拍岸的涛声很有节奏。露天咖啡吧，绿色的伞盖遮蔽太阳的直射，吧里客人很多，五湖四海的人都有，女孩一般都穿得很少，抹胸坦肩，短裙细腿，咖啡厅洋溢着暧昧的情调。 柳明亮抿了一口咖啡，将镶有金边的精致的咖啡杯轻轻放在杯托上，胸有成竹地说：“你开发明航区的报告，我仔细看了，觉得方案很有创意，有价值，我拿到公司总经理会上进行讨论，公司认为对你的方案应该支持。”他凝神朝马元峰注视了一眼，朝马元峰点了下头。 公司给予什么样的扶持政策呢？总不会为马元锋一个团队开个营业场所吧？那客户投保要件怎么交呢？马元锋目不转睛地看着柳明亮。 ——一—————— ps: 我努力塑造一个另一种的公司老总形象，柳明亮工作时努力工作，娱乐时又是一个普通凡人，与身旁的属下一起玩乐，无所顾忌。这样的老总在生活中是不乏其例的。 今天是圣诞日，愿爱陪伴每一个人。红颜知己，青衫之交，美丽优雅。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十二章 公司不承担任何费用 柳明亮在普吉岛的最后一天才找自己谈明航的事，这让马元峰感到一丝的不祥，公司不支持，所以拖到最后一天才谈，以免坏了自己休养娱乐的心情，现在柳副总说公司支持，马元峰心里踏实了许多，他面露欣喜点了下头，继续等待柳明亮的下文。 “公司的意见是你可以按照你设想的思路去开发，但公司不承担任何费用。”柳明亮说。 不承担任何费用，那在辛庄的办公场地的租金，工作人员的工资，水电费，一到夏天，这空调的电费那是很惊人的。全部由自己承担，每月这么巨大的开支，自己的管理津贴全部搭进去都不一定够。马元峰心里冰凉，公司不承担办公费用，所谓的支持都是空话，公司是袖手旁观，坐享其成，或者是看我自生自灭。马元峰眨着眼睛，面对公司手握大权的柳明亮，他根本不可能，也不敢说一些牢骚的话，他支吾地问：“公司，公司具体能给我哪些支持？” “给你一些政策上的支持，比如，明航区业务员的培训可以在辛庄进行，公司的讲师去辛庄讲课，这可以。公司也同意，明航业务员的保费直接交到辛庄办事处，由专人下午将客户投保资料汇总交回公司，保费存入个人银行卡转到公司。” 这二个问题确实很重要，如果公司不支持，不同意，自己的方案真的将流产，根本行不通。马元峰略微感到一丝安慰，“这就好，没有这二方面的支持，我只能放弃自己的明航方案。” 柳明亮见马元峰兴趣不高，心想要给他鼓励，不然，不利于接下来的明航区的工作，他微笑地解释说：“马元峰，你是初上任的业务主任，如果公司完全按你的方案实施，就意味着公司在辛庄又设了一个营业部，你是营业部的高级主任，这怎么行？公司如果在办公费用上给你开口子，那其他业务主任也会在外面什么地方办个办事处，要求公司开口子，这就要乱了，公司整个管理体系都乱了。” 马元峰心里明白柳副总是站在公司全局的角度审视自己的方案，他考虑的是全局，柳副总的考虑是对的，马元峰理解地说：“柳副总的意见是完全正确的，”他抬眼正视着柳明亮，“我回去再认真考虑一下。” “对，根据公司关于你明航方案的意见，你再慎重考虑。总不能一年干到头，两手空空啊，”柳明亮开着玩笑，哈哈大笑。 马元峰也笑了，觉得柳副总这个形容很确切，补充说：“两手空空还算幸运，搞不好还要举债，那可就太冤了。” 柳明亮笑着点点头，说：“收入是保险代理人辛勤工作的动力，是决定性的因素，”他收起笑脸， 认真地说：“你明航区如果每月保费达到一百万以上，公司可以承担辛庄办公的一切费用。” 马元峰一听兴奋地问：“真的？” “每月一百万的保费，你辛庄的办公成本费率将会达到公司的一般标准，那公司当然会接受这样的办公场所的费用，其他业务主任也不会有异议，公司还要感谢你为公司开发了一个营业场所。” “一百万的保费？”马元峰要再一次的确认。 “对，每月一百万，你的困难是从零到一百万的这一过程，这是不容易的。”柳明亮说。 这意味着在辛庄要一二百位业务员，才能稳定达到这个指标，一百多位业务员不仅仅是个数量问题，这意味着需要多少业务骨干？骨干不是市场上招聘就能解决的问题，需要时间的培养。马元峰低头斟酌片刻，慎重地说：“柳副总，让我回去再想想。” “对，再慎重考虑，考虑成熟随时可以来找我。” 明天就要告别普吉岛了，公司会务组的人在晚上加了餐，这几天每餐的菜品已经十分丰富，晚上的加餐更是锦上添花。餐厅面向大海，透过玻璃幕墙，映入眼帘的是浩渺宁静的大海，五十多人济济一堂，一片欢声笑语。 柳明亮见靓丽的柳可欣和马元峰坐在一起，有说有笑，十分熟络，好奇地问马元峰：“小马，你们原来认识？” 马元峰坦然地说：“是的，我们原来就是一个组的，晓婕组。”他向柳明亮介绍说，“柳可欣，你们是本家。” 柳明亮高兴地说：“小柳为我们柳家长脸了，”柳可欣脸生，估计到公司时间不长，便客气地问：“来公司多久了？” 柳可欣举起杯子回答：“五个多月了。柳总，我敬你。”她拿起酒杯，与柳明亮碰杯。 同一桌的人都面露惊诧的神色，她五个多月就进入公司优秀业务高手的行列。柳明亮甚觉奇怪，这个许晓婕个人业务能力不怎么样，但运气实在是了得，尽是公司业务才俊，过去是周桐，现在是马元峰c柳可欣。 柳可欣见有人用异样的目光审视自己，忙转移目标，坦然地说：“其实我真的不算什么，”她用手比了比马元峰，“马主任进我们公司也才六个多月，已是这次竞赛的冠军得主。” 同桌的人又把惊诧的眼神汇聚在马元峰的脸上，成诗逸是李克勤主任组独立出来的主任，都在一个营业部工作，自然同马元峰比较熟悉，他笑着说：“那谁能与马大师比，”他向柳总介绍说，“自打进入我们公司，月月都名列我们公司精英榜的前五名，柳总，我们多少人惊讶马元峰这业务是怎么做的？他的客户就像一口深井，取之不尽用之不竭。” 柳明亮尽管早已知道马元峰不凡的业绩，但今天听成诗逸佩服的话语，仍不由得面庞呈现赞许之色，目光深邃地看着马元峰，实实在在是位骁勇无比的战将。 马元峰连忙谦虚地说：“成主任夸张了，我也是运气比较好而已。” 旁边有女孩停下在剥的龙虾，笑着说：“运气好好一个月c二个月，那有月月好的，月月好那还是运气吗？那是神人。”大家纷纷赞同。 大家正说到兴头上，大厅里突然音乐响起，三位泰国男人穿着草裙，三位漂亮的女子戴着椰子壳做成的胸罩，短及大腿的短裙，六人和着音乐翩翩起舞，大家引颈观看他们热烈奔放的舞姿，人人都心意盎然，大家和着音乐的节奏一起打着拍子。舞蹈者见大家的情绪都被调动，更加兴奋，不停地招手邀请大家一起上来共舞。大家纷纷加入舞蹈者的行列，柳可欣伸出芊芊细手牵着马元峰的手，甜美地瞥了他一眼，一起走入跳舞的行列。 马元峰坐飞机到中海已是下午，直接坐车到许晓婕父母的家，许妈和许晓婕一起做了一桌丰盛的晚餐，一家四个人围着圆桌而坐，佳肴醇酒，其乐融融。 “妈c爸，这是给你俩的礼物，礼物很一般，是我的一点心意。”马元峰把礼物分别双手递给许爸c许妈。 “叔呢？”许晓婕关切地问。 马元峰笑着说：“什么人能忘，叔叔不能忘，没有叔的帮忙哪有我今天的成就？”他指了指箱内，跟许晓婕说，“买了，明天我们一起送去。” 许爸对这毛脚女婿很满意，这次旅游回来想得很周到，满脸是笑，客气地说：“小马，你不用跟我们客气，叔也不是外人，来， 喝酒。” 在幸福快乐的气氛中，马元峰和许晓婕吃完一顿丰盛的晚餐，回到自己的住地。七天未见，两人一进门便激情四溢地拥抱亲吻，良久，两人才平复心里的思念之情，许晓婕幸福地伸出手问：“我的礼物呢？” c马元峰微笑地说：“我还以为你忘记不要了呢，我钱不多了，都给别人买了礼物，你的，没买。” 什么？还有这样的事？许晓婕不相信自己的耳朵，讶异地直视马元峰，这太不可思议了，她敛起笑容，不解地问：“怎么会这样？这是你第一次出远门回来见我，你，你什么意思？”她真的不高兴了，别转身悻悻地坐沙发上。 马元峰见她真的生气了，忍俊不禁，笑出了声，连忙坐到她的身旁，搂着她的肩膀说：“你太可爱了，就像一个小女孩，没有得到爸爸的礼物，生气流泪了。”他语气认真地说，“我怎么可能不给你带礼物呢？这么聪明的人怎么会看不透我这点小伎俩？还真生气了。” 许晓婕斜睨着他的脸，转怒为喜，为自己辩护说：“今晚我高兴，在我妈那酒喝多了，一时大意。”她双手拥抱他的身体，亲吻他的脸庞，急迫地说：“我没出息等不及了，你快拿出来，让我看看，买了什么宝贝？” 他笑着摇手：“今天不行，明天，明天我在公司给你，我要在大家面前向你求婚，我临走前和车晓丹说过，她会安排。” 许晓婕松开拥抱他的双手，呆呆地说：“车晓丹已被你收买了，这几天她一个暗示都没给我。” 马元峰哈哈大笑：“你这种人精，她给你一个暗示还不被你看出来？”他想起来什么，语气认真地说，“车晓丹这人很不错，很有脑子，品行很端正，还不是一根筋，懂得变通，这人我要重用。” 许晓婕也颇有同感，点头说：“还真是，起初，我也没看出来。”她迫切地问，“在普吉岛和柳副总谈了明航区的事吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十三章 求婚 许晓婕也颇有同感，点头说：“还真是，起初，我也没看出来。”她迫切地问，“在普吉岛和柳副总谈了明航区的事吗？” “谈了，”马元峰坐正了身子，眼睛里含有几丝忧虑，脸上退去了笑意，从普吉岛回中海的一路上，他一直在思考明航开发的事，“公司只同意给我一些政策上的支持，不给予办公营业费用。”他两臂肘支在大腿上，俯身向前，头低垂着看着地板，心思沉重。 公司不给予资金支持也是合理的，在自己的考虑范围内，许晓婕并不感到意外，她关切地问：“柳副总具体怎么说？” 他把与柳明亮谈话的内容说了一遍，许晓婕心想，公司的态度比自己预料的要好一些，公司给了政策上的帮助，表明公司对他的设想是支持的，允许他开发，许晓婕感到些许的安慰，温和地问：“你打算怎么办？” 这是最难回答的问题，他眨着眼睛踌躇地说：“如果公司不给予办公经费，全部由我来承担，那我每月的管理津贴全部用于营业场所的开支，一分钱都没赚，弄不好还要透支。”他侧过脸看着许晓婕，心里十分犹豫。 在保险公司这么辛勤地工作，图的仕么？不就是图一份很不错的报酬吗？现在这样开发明航市场，就意味着风险全部自己承担，自己还要付出大量的资金，公司毫无风险，坐享其成，如果明航开发成功，公司还拿大头。马元峰和许晓婕默默地坐在沙发上，谁也没说话。 许久，许晓婕平静地问：“你为什么要开发明航区？” 他瞧了她一眼，心想这还要问吗？不是早就说过了？见她仍然专注地看着自己，他淡淡地说：“是一块还没开垦的处女地，交通位置非常好，正在建地铁，地铁贯通后，地铁拉近了明航与市区的距离，以后到市区将十分的方便。” 她心里暗自佩服他的经济头脑，这是中海市第一条地铁，在大家对这条地铁何时建成都浑然不觉的时候，他已敏锐地看到它的经济价值，地铁使明航区到市中心的路程时间甚至低于一些老市区到市中心所花费的时间，她补充说：“我查了一下关于地铁一号线的有关资料，计划是再过半年地铁通车运营，那时，辛庄到市中心人民广场只需半个小时的路程” “明航地广，居民富裕。”他说出了第二个开发明航的理由。 “这是最重要的理由，”许晓婕说，“那你核算一下建立一个营业场所，每月日常开支大概需要多少资金？” “我已经初步核算过了，费用是我的一个月的管理津贴，稍有不慎，就会透支。”马元峰语气凝重的说，“我每个月都是白干。” 想起柳明亮承诺的一百万保费的标的，许晓婕轻声地问：“明航会不会做到一百万？” “理论上业务员人均每月创造八千保费，一百万保费需要一百二十人左右。”他回答。 “明航能在短时间内招募这么多人吗？”许晓婕忧虑地问，保费是有人创造的，关键是人。 马元峰知道后世明航的保险市场很活跃，各大保险公司纷纷抢占明航的市场，在最鼎盛的时期，从业人员总计近千人。这区区一百多人实在不是什么问题，他说：“人员不是问题，问题是短时期内要集聚是有难度的。” “没有骨干？”许晓婕切中要害地说。 “对，没有匹配的骨干力量。” “让王嘉禾过去，你，韩青玉他们三人，再加上王嘉禾，应该差不多了，再不济，将路丹也调过去。市区这一块，我来负责打理，有郁达骏c赵晓祥两人可以把市区的人员管起来。” 许晓婕的想法是让明航区的团队的业绩尽快达到一百万，竭尽全力缩短初创阶段的阵痛期，这是一次创业，创业自然就有风险，她感到这个时候要有胆量和见识，犹豫和胆怯是有害的。 许晓婕的意见让马元锋很宽慰，如果把市区的骨干调过去，明航市场这快芳草萋萋的处女地将任自己挥毫泼墨，迅速积聚财富，成为自己事业的发轫，马元锋目光深邃而又自信，语气低沉地说：“让我再考虑考虑。” 深夜，马元峰很快就进入了梦乡，韩青玉走进马元峰的办公隔间，态度坚决地说：“主任，我一个人就能招募管理一百个人，你只有前行，没有退路。” 突然，周桐冲进了隔间，把韩青玉一把推开，也不说话，双手要掀翻马元峰的办公桌，韩青玉从周桐背后勒住他的双臂，两人扭打在一起。 马元峰猛地惊醒，又是一梦。只能前行，没有退路，看来明航的开发，韩青玉是不可或缺的得力干将。 第二天，马元峰的团队在教室里，车晓丹笑嘻嘻地来到许晓婕的隔间，“姐，走。” “什么事？”许晓婕笑着问。 “是大好事，走，”车晓丹挽着许晓婕走向教室。她推开教室的门，推拥着许晓婕进来，大声地说：“来了，来了。” 教室门口，站着韩青玉c郁达骏c路丹，余敏文等，手里各举着红色的礼花筒，只听“嘭c嘭，”的声音，彩色礼花和玫瑰花瓣飘撒在空中，大家一片欢呼，“恭喜，恭喜。”“早生贵子，”大家哈哈大笑，路丹生怕大家说错了，大声地笑着说：“这是求婚，这是求婚。” 平时爱热闹的柳悦然一脸平静地站在远处的墙角，不怪别人，都是自己的错。 马元峰迎上前，牵着许晓婕的手站在讲台前，大声地宣布，“我深深地爱慕许晓婕很久，现在，我向她求婚，”他没有像后世那样，单膝下跪，在九十年代，还没兴起求婚仪式，更没有铺张奢靡的场面。今天在教室里他向许晓婕公开求婚，已是很时髦，马元峰双手紧握着许晓婕的双手，四目相对，他热情真挚地说：“答应我，嫁给我。” 虽然许晓婕事前已有思想准备，但女孩子的浪漫是与生俱来的，在怀春的岁月，女孩时时梦想的就是这一时刻，蓝蓝的天空，芳草萋萋的大地，一位英俊的男生手捧玫瑰真情地向自己表白求婚。许晓婕触景生情，激动得眼睛里闪烁着泪花说：“我答应你，我爱你。” 车晓丹捧着礼盒来到两人身旁，马元峰打开礼盒，取出晶莹闪亮闪亮的钻戒戴在许晓婕的食指上。许晓婕没想到他给自己买的是钻戒，她抬眼激动地看着他，幸福的泪花在眼睛旋转。 马元峰打开车晓丹手捧的大礼盒，双手捧出一根金色的项链，项链挂着一个晶莹闪烁的饰品，大家都很惊讶，这是什么？马元峰微笑地说：“这项链垂挂的是公司这次业务竞赛的奖品，钻戒，我愿把我人生第一个珍贵奖品送给许晓婕，挂在她的胸前，成为我们永恒的纪念。”他要感谢她在自己事业上给予的帮助支持，他把项链戴在了许晓婕细长的香颈上，想起过去的日子，他激动地说，“我不会忘记你给我的帮助。” 许晓婕再也忍不住了，激动的眼泪溢出了眼眶。 郁达骏兴奋地说：“亲一个，”大家于是起哄地说“对，亲一个，亲一个。” 在大家笑声c欢呼声中，许晓婕紧紧握住马元峰的双手，两人的嘴唇紧紧贴在一起。 李明曦站在韩青玉的旁边，他没有拍手，更没有随着大家欢呼起哄，嘴角露出一丝笑意，心情复杂地目视许晓婕幸福的时刻，一丝淡淡的莫可名状的情愫萦绕在心田。 马元峰与许晓婕幸福地笑着面对大家时，柳可欣走向前，轻轻拥抱许晓婕，高兴地说：“祝福你们。” 许晓婕激动地在她的耳畔连声说：“谢谢可欣，谢谢。” 马元峰在教室里向许晓婕求婚的消息迅速地在营业大厅里传开，人们纷纷好奇地涌向教室。方泽彬高级主任和李克勤c成诗逸等主任一起拨开人群，满脸笑容地走入教室。 方泽彬大声地笑着说：“马元峰刚才向许晓婕求婚我们没有看见，这不行，你们两人必须在我们面前再亲一个。” 李克勤也大声地说：“没有我们见证，这求婚只能说进行到一半，来，再亲一个。” 教室里又掀起一片欢声笑语。 马元峰和许晓婕恋爱了，肖涵柔前阵子听柳悦然说过，今天马元峰向许晓婕求婚虽在意料之外，但还不至于惊讶万分。她只是感到从此之后与马元峰仅存的一丝念想也灰飞烟灭，此生不再交集，面对马元峰与许晓婕灿烂幸福的笑脸，她的心里一阵哀痛。她心怀幽怨，心怀马元峰对自己感情伤害的仇恨。 面对马元锋与许晓婕相恋，周桐与柳悦然的心情就不一样了，以往自己一点都没觉察到他们两人相爱的蛛丝马迹，今天他们突然向大家公开了秘密，这让周桐颇为错愕，他连忙想到了自己被人举报的事。这个举报对周桐的打击是巨大的，从高级业务员跌到普通业务员，取消了公司的各种津贴和待遇。他现在每天走进公司大厅，每当想起这个举报者现在站在某个地方，不必是某个阴暗角落，或许就站在自己面前朝自己发出得意的嘲笑，他就自然而然对这个举报者增添一份愤怒，要挖出这个举报者，一定要同他清算这笔账。 这个举报者就是马元锋，周桐要与马元锋清算这笔账。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五章 筹建营业场所 每当想起这个举报者现在站在某个地方，不必是某个阴暗角落，或许就站在自己面前朝自己发出得意的嘲笑，他就自然而然对这个举报者增添一份愤怒，要挖出这个举报者，一定要同他清算这笔账。 “我被人举报是不是他们两人联手所为？”周桐错愕地朝肖涵柔瞪着眼睛，困惑地问。 肖涵柔心里也觉得应该是他们两人一起挖的坑，她点点头，“除了马元峰实在想不出谁还会举报你，今天的事实进一步证明他们两人早就走到了一起，联手做你是顺利成章的事。” 周桐想起公司处分公报贴出后，许晓婕还来劝说自己，竭力为马元峰开脱干系，当时自己还信了她的鬼话，他不无自嘲地一丝冷笑，“当初，许晓婕还装模作样为马元峰辩白，我们还都相信了，原来他们两人早就是一丘之貉。”说完，又忍不住“哼c哼”二声冷笑，笑自己被他们两人嘲弄，也笑识破了许晓婕伪善的嘴脸。 “听郁达骏说，马元峰要着力开发明航区的保险市场。”肖涵柔告诉他一个秘密。 开发明航区的市场？怎么开发？他就这么一个十几个人的团队到明航去做保险？这不是舍近求远自作孽么，这保费c这晨会，，周桐觉得他马元峰疯了。开发明航绝无可能，没有任何道理，他摇摇头说：“这是不可能的，一些技术性的问题根本无法解决，业务员放着市区的市场不做，每天从市区坐公交车去郊区展业，来回路上就是大半天，那不是神经病吗？绝无可操作性，”他完全不相信地又摇摇头，又说了一遍，“绝不可能。” 肖涵柔不满地瞥了他一眼，责怪地语气说：“当然不可能让市区的业务员到郊区开发，他直接在明航招业务员。” 肖涵柔的一句话化解了周桐刚才想到的许多不可能，他目光低垂，觉得这还有点意思，还有点可操作性，沉思片刻，他抬眼清高地目视肖涵柔，嘴角挂着讥讽的笑意，“这还是有许多难以逾越的困难，郊区的业务员怎么到市区交保费？怎么参加晨会？”他摇摇头，“不可能开发，问题太多了。” 周桐提出的这些问题肖涵柔也无法回答，这些技术问题确实无法解决，难以克服，但肖涵柔又想这些问题和困难马元峰不可能没想到，他一定早就想到了这些困难，想到了还坚持要做，肖涵柔凭借自己过去对马元峰的了解，她断定马元峰一定 有自己的办法。她不愿再在这些疑问上费神，跳过这些问题，问：“如果马元峰有办法克服这些问题，在民航区开发业务，那可是一块肥肉。” 如果这些技术问题都能解决，都能克服，那马元峰应该是找到一块风水宝地了。周桐对明航区的保险市场是很熟悉的，他与当地国营保险公司有着千丝万缕的联系，周桐每年的团体保险有很大一部分就是通过国营保险公司的业务关系做的，当然，做成后周桐也要与他的关系将民安运泰公司给他的保费佣金再分配，不然，谁会与他长期合作？他又不是人家老子。听了肖涵柔的话，周桐目光伸向远处，眼睛里含着几分忧虑，如果马元峰在明航开发成功，那就是要与自己分享蛋糕吃，自己的业务将受到影响。周桐感到了来自马元峰的巨大威胁，他收回目光，眯缝着眼睛暗暗点头，“肖涵柔，你要想办法打听马元峰在明航的举动，有新消息及时告诉我，我要让明航成为马元峰的葬身之地，是他的火葬场。” 马元峰开车带着韩青玉和王嘉禾来到明航区辛庄镇，虽说是镇，其实这十几年改革发展，除了本地人的方言未改，人们脑海里的所谓镇的概念特征在辛庄已杳无踪迹，它已经与市区的版图完全的融合，成为市区繁华商业的延伸。马元峰车速很慢地开着车，有时还把车停在路边，三人展开交流。韩青玉已在这待了半年多，明航各方面的情况比较熟悉，马元峰和王嘉禾主要听取他的介绍。 韩青玉指着马路对面一幢六层楼的建筑，介绍说：“主任，对面这幢楼在出租，大小面积都有，可以分割。” 马元峰扫视了马路周边的环境，大楼旁边有好几个公交车站点，三人下了车，马元峰远远端视整幢大楼，不算高，有六层，但很宽，这意味着一个楼层的场地可能很宽大，这让马元峰很感兴趣，租下来后，简单一装修，就是一个很有规模的公司气派，他高兴地说：“我们是做保险的，不需要在市口太好的地方，只要交通方便就行。第一个要素是场地，场地要大气，写字楼要正规，第二个要素是租金，租金不能高，没必要。第三是交通，来去方便。” 韩青玉介绍说：“这楼的租金很低， 整个一个楼面有三千多平方，现在租的人不多，我们如果对这楼感兴趣，可以租到我们理想的面积。” “那我们去看看。”马元峰说。 在大楼营销部经理的陪同下，三人走进二楼的大厅，场所成长方形，原来是一家公司，搬走后，办公桌c会议桌c椅子都不要了，留了下来，这让马元峰感到很高兴，节省了一笔办公用品的费用，王嘉禾走向前，仔细看了看桌子c椅子，朝马元峰闭了下眼睛，示意东西不错。 韩青玉建议说：“只要留一个隔间，其它的隔间全部拆除，合并成一个大的会场，作为业务员开晨会的大厅。” 马元峰明白留下的这个隔间韩青玉要做负责人办公室，也就是他韩青玉的办公室，但马元峰想得更多，他摇摇头说：“不，至少要留下三个隔间。” 韩青玉一愣，不明白留下这么多隔间派什么用，还有什么样的人要坐在隔间里工作？不解的问：“主任，这里留三个隔间有什么用？” 马元峰没吱声。 比照公司营业一部营业厅的布局，三人仔细环视整个场所，脑子想象大概的格局，三人心里基本有底了。马元峰与这幢大楼的营销部经理仔细交谈租金c水电费价格，这是商用大楼，水电定价不是民用价格，了解了保安c晚上几点大楼关门等各个环节的问题，随后三人离开了大楼。 马元峰对这个办公场所还是比较满意的，没有什么明显的不足，关键是租金不贵，性价比高。心里有底了，三人找了一个漂亮的酒店坐下吃饭。 “王嘉禾，这个办公场所怎么样？”韩青玉推荐的，无需再问他了，马元峰喝着饮料问。 “如果租金价格能够接受，我看这个场所没有什么问题？大小挺合适做营业场所。二楼，上下也很方便。” 这二天，马元峰做了很多测算，要严格控制成本费用，辛庄团队每月最少创造多少保费才能抵消这办公成本？而要创造这最低保费数量需要招募多少业务员？办公成本最多只能是多少？ 今天与大楼营销部初步接洽后，他感到自己的纸上测算还是比较符合实际情况的，他心里踏实了许多。 韩青玉和王嘉禾对未来的工作都颇有信心，马元峰放下筷子，郑重其事地向二位阐述了自己的整个设想，“韩青玉c黄海波c余敏文为一组，王嘉禾c路丹c刘定为二组，”他笑着对韩青玉说，“所以，我要留三个隔间，其中你和王嘉禾一人一个隔间。” 韩青玉这才明白主任其实早有打算，是啊，两个组的人在一个隔间谈话办事都很不方便，在两个隔间，相对有了私密性。 “你们二组，第一次招募每组招三十个人，每组有三个骨干，平时培训辅导应该不成问题。这样就有五c六十个新人，如果一切正常，整个明航团队一个月一般能产生四十万的保费，”马元峰停了下来，扫视面前的两位大将，温和地问：“怎么样？我的想法有不符合实际的地方吗？” 王嘉禾对明航的情况尚不了解，没有吱声，侧首看着韩青玉，韩青玉说：“一组三十个人，绝对没问题。” 王嘉禾机敏地问：“是不是六十个人是我们的底线？” 马元峰赞许地点点头，他看重王嘉禾的机敏，如果说韩青玉是团队的主帅，是一把大刀，开天辟地，那王嘉禾这种人就是干将，是一把匕首，是一把尖刀，在一些很难处理的事情上，尖刀能剜掉脓疮而不伤及健康的皮肉。马元峰认真地说：“是的，是抵消我们每月办公费用的最低保费标准，每月四十万保费。业务员人均保费八千。” 王嘉禾神情认真地说：“主任放心，我们一定达到各项指标标准。” 马元峰笑着说：“保费超过五十万以上部分的管理津贴，我跟你们平分。”他知道对所有人来说，报酬是最为关键的，管理者要非常擅长使用这个动员大家c凝聚人气的利器。 韩青玉和王嘉禾瞪大了眼睛。 —————————— ps: 周桐与马元锋在明航区即将展开一系列的较量。慢慢看 亲，小说上架了。今天是凌霄大喜的日子，恭贺凌霄，赞助一个，凌霄在这弓腰谢谢了。 爱，并快乐着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五章 周桐走进营业场所 马元峰笑着说：“保费超过五十万以上部分的管理津贴，我跟你们平分。”他知道对所有人来说，报酬是最为关键的，管理者要非常擅长使用这个动员大家c凝聚人气的利器。 “给我们津贴？”王嘉禾和韩青玉第一次听到自己可以拿津贴，心里十分激动，从此自己也可享受到公司津贴了，两人兴奋地注视马元峰。虽然是保费五十万以上部分才能分享津贴，但马主任的这个标准是很合理的，保费五十万以内的主任津贴全部投入办公费用了。主任把保费五十万以上部分的津贴与他们两人平分，他承担风险和劳作，自己其实没赚什么钱，韩青玉和王嘉禾心里颇为感动。 马元峰这次实地查看场地后，他感觉这是自己在开公司了，自己就是老板，一切由自己说了算，他感到自己肩上的责任重了许多。今后用钱的地方多了，他希望明航团队尽快达到一百万的保费指标。 韩青玉喝了一口酒，又提起自己一直很担心的话题：“主任，那业务员每天收到的客户投保要件怎么办呢？” 马元峰高兴地说：“公司同意了，我们这里聘用二位专门人员负责收取投保要件，下午汇总后在规定时间送到市区公司，由于数量大，不用在窗口外排队，公司有专人接待受理。保费由业务员打入银行卡，公司通过银行卡收取保费。” 这是最大的核心问题，听到公司的决定 ，韩青玉十分高兴，这下好了，其它问题都迎刃而解。他站了起来，双手举杯敬主任：“主任，我最担心的问题解决了，这下明航的业务就能快速运转，谢谢主任，干一个。”三人高兴地碰杯。 “我们的新人培训呢？要到公司参加两周的培训？”王嘉禾问。 “不了，都在辛庄培训，公司培训部派讲师来讲课。”马元峰说，见两人很兴奋，又说，“接下来我们要赶快开始招聘工作。” 周桐被公司免去高级业务员的职称后一直郁郁寡欢，他本来是想跳槽的，也有其它保险公司欢迎他过去，只是念及第二年的续保佣金是一笔高额的收入，实在不忍心挥刀舍去，只得隐忍。 周桐十多年前在中海国营保险公司工作，现在虽然辞职来到民安保险公司，但他的绝大部分业务还是依懒在国营保险公司建立的厚实的人脉关系，与关系人佣金再分成是他得到关系人业务支持的主要基础。 他从明航区的国营保险公司出来，今天事情谈得很顺利，周桐心情愉悦，轻风拂面，脚步轻快地向长途汽车站走去。忽见一群人引颈在看一招聘广告，他并不在意，低头绕过了人群。 前面有二个女孩在兴奋地议论，“保险公司工作好吗？听说待遇很不错的。”保险公司工作，周桐禁不住抬眼看了眼前的二个女孩，其中一个女孩又说，：“我明天去应聘，看看具体做什么工作。”国营大保险公司哪有街头贴公告招聘的？偶尔有个空缺岗位，很多人早早地觊觎，私下运作，千方百计想把自己的家属子女应聘上岗。周桐恍然警觉这不是大保险公司招聘，那是哪家保险公司？他想起肖涵柔的话，马元峰要开发明航区，他一个转身，三步并作二步来到招聘公告前，凝神扫了二眼，不禁愣住了，是民安保险公司招聘。 熊真的来了。 周桐仔细看完招聘内容，这不是民安运泰公司的招聘，是有人以民安公司的名义在这招募保险代理人，是谁呢？周桐心里清楚十有八九是马元峰。他真的来与自己抢粮食吃了，不行，要去看看，广告上有办公地址，他很容易地找到了办公场所。他上了二楼，抬眼朝左右两端一扫，走向前去，推开玻璃门，只见马元峰与手下的业务员正在布置办公场所。虽然有思想准备，但两人目光对视时，周桐不由自主地张大了嘴巴，直楞楞地看着不远处的马元峰，真是冤家路窄，怎么在明航还能撞见他？ 周桐手里拎着包走入大厅，马元峰和众人都很惊讶，他怎么会来马元峰笑着迎了上去，“你怎么会找到这里？你怎么知道的？太巧了。” “我刚才在门口，我也在想你怎么会在这里？太巧了。”周桐哈哈笑着说，环视场所四周，掩饰内心的惊讶，马元峰居然还把营业场所像模像样地开办了，自己预计的那些困难难道他不清楚？周桐满面笑容随意地问，“你在这里办营业场所？” “不是营业场所，是我自己的一个办公场所。”马元峰镇定地回答，“营业场所”与“办公场所”在法律上的含义是完全不同的。 哪有这么大的办公场所，你以为你是区长，一二千平方米的办公场所，区长的办公室也没这么大。周桐来回走动的看看，“不错，很有创意，全公司也只有你想得出。”周桐连连夸奖，感慨地说，“马主任，我就没你这脑子，没你这气魄，所以保险干了十多年了，至今还是拎个包满世界走。“ 马元峰请周桐到已经安排妥当的办公室去坐，谦虚地说：“大师有自己的修为，不是我能模仿的。我只能干点粗活c重活。” 两人坐定，周桐装出很替马元峰着想的神态，推心置腹地说：“这么大一个场所，团队规模不小啊，一运作起来，你会遇到很多困难，你想过吗？” 困难c问题不是今天才想，马元峰在进保险公司不久就把目光投向明航，就在思考蕴量明航的问题，应该说基本都想到了，但老实说，他没有想到周桐，更没有想到他会这么快地出现在自己的营业场所，招聘的业务员还没来呢，他却先到了。马元峰客气地问：“有什么困难呢？” “你经过公司批准吗？公司没同意你这么做是很危险的。”周桐心里明白马元峰不会蠢到未经公司同意就擅自在辛庄自说自话，他问这话，主要是想探听谁同意的，公司是什么态度？办公运费怎么解决。 “那当然要公司点头批准，尽管是自己的办公场所，但还是希望公司审核一下。”马元峰不想让他有任何误解，给自己制造不必要的麻烦。 周桐大加赞许地说：“对，我想你不会胆大到不跟公司打招呼。”他探身向前，诚恳地说，“我们一定要小心，我们跟公司什么关系？代理关系，不要自己冒风险顶雷帮保险公司赚钱，一旦出了什么事情，监管部门追究，保险公司把你顶上戴罪，毫不犹豫地一脚把你踢开，那你就惨了，你说是吧？”周桐嘴角挂着嘲笑，双眼透着精明，凑近马元锋贴心地说：“我们干嘛给保险公司去冒风险？没有永远的朋友，只有利益是永恒的，”说完，他抬起身子，哈哈干笑二声，似乎他和马元锋是亲密的朋友，两人在说掏心掏肺的心里话，刚过去不久的争斗似乎从未发生过。 这就是一个有历练的人的修为，能屈能伸，张弛自如。 马元峰微笑地听着，这种人的话是要十分当心的，表面是设身处地与对方推心置腹交谈，对方稍不当心就会上当受骗 ，马元峰连连点头：“你说得很对，我们没必要给保险公司冒险卖命，为别人赚钱，把自己搭进去，我这次到明航来，所有的行为都向公司书面汇报，得到公司的同意。”马元峰想杜绝周桐寻找自己漏洞的险恶用心。 周桐推了一下眼镜，哈哈笑着，夸张地向马元峰翘起大拇指，“聪明，就应该这样，事事请示汇报，我们替公司担什么风险？马主任确实精明练达。”他笑容依旧，欢快的语气不便，问，“这场所够大，租金费用公司承担？” 马元峰抬起头扫视了一下场所，笑着说：“大师也看出来了，场所确实比较大，其实我根本用不了这么多，是大楼营销部的人说剩下的一部分目前也租不出去，就暂时免租送给我用，我其实只租 了一半的场地。”马元峰开始跟他打太极了，这费用如何结算怎么能告诉他呢？ 马元峰显然不想告诉自己费用是谁承担，公司不可能为一个新晋升的主任开一个营业场所，但这费用由马元峰自己掏腰包也实在匪夷所思，租金如何解决？这确实困扰周桐的一个问题。见马元峰不愿回答，周桐没有流露一丝的不悦，依旧笑嘻嘻地说：“明航区这块地方，我很熟，保险市场比较成熟，我与这里的大保险公司关系密切，你有什么需要我帮忙的地方尽管跟我说，我一定帮忙。” 马元峰心里暗想猫哭老鼠了，黄鼠狼给鸡拜年了，故作惊讶地说：“是吗？大师对这里很熟？那以后有困难请你一定施与援手。” 周桐豪爽地说：“没问题，我们不管怎么说是一个组的，我能不帮忙么？有事尽管说。”他伸手拍了拍马元峰的手背，见马元峰满面笑容，问：“这里招聘三四十个应该没问题，马主任不得了啊，市区二三十个，这里又是二三十个，你的团队一下子这么大了。” 周桐心想决不能这么顺顺利利地让马元锋办起营业场所，他朝国营保险公司走去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十六章 城 管 周桐豪爽地说：“没问题，我们不管怎么说是一个组的，我能不帮忙么？有事尽管说。”他伸手拍了拍马元峰的手背，见马元峰满面笑容，问：“这里招聘三四十个应该没问题，马主任不得了啊，市区二三十个，这里又是二三十个，你的团队一下子这么大了。” 周桐不懂团队建设，他说二三十人是一句外行话，但他在千方百计探听自己的虚实是确信不疑的，马元峰叹口气说：“招募很难，公告已经贴出去几天了，你看看没有人上门询问的。” 马元峰话刚说完，有一个三十岁的女士探头小心地走了进来，询问应聘的是，马元峰让韩青玉去接待，周桐哈哈大笑，“你还说没人来，话音未落，就有人来了” 马元峰笑着解释说：“这是第一个，还是因为你来了，带来了运气。” 周桐离开了营业场所，叫了辆出租车一溜烟又返回大保险公司。 大保险公司是建国初期成立的国有保险公司，在计划经济时代，保险公司就此一家，形成了一整套的业务模式，以行政的方式强制性地与当地的各行各业建立业务关系，几十年过去了，大保险公司自然而然就成为了当地保险行业的巨无霸。 周桐关上出租车的门，二个台阶一步，噌c噌来到三楼，快步走进庞副总经理的办公室。区公司副总经理庞思源坐在办公桌后面看报纸，等着下班，侧首一看，周桐裹着一股风推门进来。 庞思源很奇怪，不是刚分手吗，怎么又回来？放下报纸，讶异地问：“没回市区，干什么了？捏脚去了？” 周桐来区公司的一路上已把要说的话都组织好了，只有耸人听闻，才能引起庞思源的重视。周桐拉开椅子还未坐下就神色严肃地说：“出事情了，蛮严重的。” 庞思源一听吓了一跳，周桐专程赶回来，显然问题比较大，他紧皱眉头，瞪大眼睛，急迫地问：“出了什么事情？” “我刚才一路上看见马路上到处贴着招聘广告，仔细一看是民安运泰公司在这里招募保险代理人，我打个车在辛庄转了一圈，到处都是广告。”周桐坐在庞思源的对面，两手臂左右摆动。 庞副总经理一时没听懂，民安运泰不是你自家公司吗？问：“你公司在辛庄招募业务员？为什么？” 周桐困惑不解，这还要问吗，“占领市场啊。” 庞思源脸上满是讥笑，摇摇头，毫不顾忌地说：“就你们公司，就这么几十个人，抢占我的市场，”他拧起眉毛，责怪地问，“哎周桐，听你这话似乎你从来没有在我们公司待过似的，我们公司的市场垄断地位你不清楚？” 庞思源好日子过惯了，居然不懂保险代理人侵入辛庄意味着什么？周桐没有办法，只能详细介绍保险代理人在辛庄出现意味着什么？马元峰在辛庄招募代理人就意味着庞思源本来独享的这个超大蛋糕将被侵蚀。“这次，是马元峰假借公司的名义来招募，严格意义上来说是个人行为。” 听周桐说马元峰带来的团队会侵占自己的既得利益，庞思源生气地说：“这个马元峰有这么大的本事吗？我在这干了多少年？他才刚刚到，要动我的蛋糕，做梦呢？” 庞思源很轻视马元峰，还很不相信保险代理人在市场上的巨大冲击力，周桐恳切地说：“思源，你千万不要小看这个马元峰，他是我们公司今年业务竞赛的头名状元，业务能力超强。” 庞思源确实没把周桐说的事放在心里，就这二三十个人，在明航能把我 怎么样呢？但周桐说得情真意切，如果真的没有什么利害关系，他也不必这么郑重其事反反复复提醒自己，庞思源困惑不解的问：“那你要我怎么办？” 周桐如同一个战略家，又像一个思维缜密c目光深邃的军师，“消灭于萌芽，他们刚刚来，一时半会会有很多困难，这时把他们赶出辛庄，赶出明航还是比较容易的。联系市容管理部门，不许马元峰乱贴招聘广告，有碍城市形象。不许招募保险代理人。” 庞思源心想这要通过城市管理部门了，这要好好想想找一个适当贴切的理由。 中午，韩青玉和王嘉禾二组的六个人正在安排坐椅，大厅里依仿市区公司营业大厅条桌椅子的款式订购了一批坐椅，六人一边说笑一边高高兴兴地忙着。进来三位穿制服的人，三人走进大门，旁若无人地在大厅和三个隔间办公室探头探脑地巡视一边，穿制服的行为举止让韩青玉等人心里很不爽，怎么没点规矩？是干什么的？这么没素养。 韩青玉忍着心里的不满，礼貌地问：“你们有什么事？”仔细辨认了他们手臂上的臂章，才依稀判定可能是城管部门的，韩青玉心里猜想是来找麻烦的。 “你们谁是负责的？”三城管中细高个子虎着脸问。 负责的就是马主任，下面没有明确谁负责的，韩青玉略一沉吟后说：“负责的没在，你就跟我说，没事。” 见韩青玉显得老成持重，虽然不是负责的倒是有几分负责的样子，细高个子拧紧眉头，一脸严肃地问：“外面大街上张贴的招聘广告是你们张贴的？” 韩青玉明白是什么事情了，忙和悦地说：“是的，是我们贴的。” 细高个子提高了嗓门，大声地说：“谁允许你们这么乱贴的？”王嘉禾等几个男生慢慢围拢过来，细高个子眼珠向左右来回扫视。 韩青玉依然平和地说：“没有谁允许或不允许” 细高个子身旁的一位戴眼镜的尖细的嗓音，说：“你不知道吗？公共场所张贴公告须经有关部门批准，你们这是违反城市管理有关条例。” 韩青玉心想这是不是要罚款啊，这不是问题，能罚多少呢？对于自己这些人来说，这点罚款还真不是一件事。 黄海波对城管那副狐假虎威，盛气凌人的样子很看不惯，走到戴眼睛的面前，板着脸刚想呛他们两句，韩青玉连忙把手搭在黄海波的肩上微微推了一下，苦恼地说：“我们都是大学刚毕业的穷学生，现在不是很难找工作么，向银行贷了一笔创业贷款，六个人一起创业。请三位能理解我们这些学子刚踏上社会，也很不容易，如有什么不妥的行为请指出，我们一定改正。”说完，他连连向三位贱贱地讪笑，事后，路丹说韩青玉肯定饿不死，他实在不济可以去做乞丐，肯定有人给钱。 韩青玉这么一说，三城管再狠也凶不起来了，社会对莘莘学子还是很接受c很宽容的，社会就业压力确实很大。细高个子语气和缓了一些，教训地说：“怎么能胡乱张贴呢？这是要罚款的，这次考虑你们刚开始创业什么都不懂，原谅你们一次。你们去把乱贴的广告全部撕掉，你们以为是学生会搞活动，胡乱贴广告。”最后一句，细高个明显含有呵护的含义，他们都还是大学生。 黄海波还是觉得不能接受，贴的时候又没有规律，见那合适就贴那，这返回去再找广告就麻烦大了。他刚想申辩，王嘉禾插上来，态度诚恳地说：“好的，好的，您说得很对，我们刚走上社会，缺乏社会经验，我们马上就去揭。谢谢你们。”他还站直身子微微向城管躬了二躬，他正儿八经地一躬，城管反而有些消受不起了，他们平时遇到的对手基本都是或凶神恶煞，或冷面无礼，还是大学生好，讲道理c有礼貌。 三城管走后，黄海波发愁了，对韩青玉说：“这怎么撕，贴了三十多张广告，自己都不记得贴哪儿了，怎么撕？” 韩青玉淡淡一笑，安慰地说：“别死心眼，看见的就撕掉，没看见的就不撕，你以为城管会去检查？” 王嘉禾坐在椅子上，笑着说：“明天就面试了，这些广告已经没有什么价值了，撕就撕呗。” 想起明天就开始面试了，六个人都很高兴，韩青玉连忙说：“我们抓紧把招聘的环境布置好，千万不要有纰漏。”这是他们第一次招聘新人，也是安排得最认真最隆重的一次招聘，以后的每次招聘气氛越来越平常，招聘的方法却越来越多样。 招聘广告里规定三天面试应聘，马元峰与韩青玉等六人一起招聘了二天，第三天马元峰就不用从公司赶来了。形势总比人强，应聘的情况出乎马元峰等人的预料，类似保险公司这样的单位是第一次在辛庄招聘，引起了失业者的广泛兴趣，纷纷前来应聘。愿意登记的人员达到近一百人。 面对这样的数字，马元峰也彻底呆住了，自己只要六十个，现在却多出三十多人，这怎么办？剩下的三分之一报名者难道全部抛弃？要知道市区郁达骏c赵晓祥等人的招募已初露迟涩困难。如果好中选好，硬淘汰三十多人，韩青玉c王嘉禾他们会怎么想？会严重打击他们的工作积极性吗？但如果全部留下来，韩青玉他们是无力管控培养这么多人的，结果很有可能人员自行流失，有些人在团队里不产生效益，反而整天怪话连篇，起消极作用，影响团队的稳定。人多不一定就是好事，马元峰因为认识到这一层，所以一直主张宁精勿滥，培养一批再招募一批，逐步发展。 现在多了三十多人，这可怎么办？ ps: 亲，这是凌霄第一本上架的书，缺乏经验，写得很累，很多章节都修改了很多遍，目的就是奉献给读者一部精彩的作品。 上架很不容易，上架后的路程漫长艰难，希望亲们每月给予凌霄四五元的赞助，支持凌霄走完未来漫长的路程，那是每天必须创作的路程。下班的路上时常看到一个吹萨克斯的艺人在大街上演奏优美的乐曲，路过的行人会在琴盒里投入10元c20元或更多，凌霄也投过。欣赏乐曲充其量只是几分钟或者几十分钟的享受，而凌霄的小说一个月的享受只需五元不到的赞助。 亲，请不要去看盗版，阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请一个月花费五元，支持凌霄的人生奋斗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十七章成长中需要挫折 人多不一定就是好事，马元峰因为认识到这一层，所以一直主张宁精勿滥，培养一批再招募一批，逐步发展。 马元峰心想如果自己硬要淘汰这三十多人，韩青玉和王嘉禾是会服从，但会有后遗症，就长远来说对自己不利。晚上，马元峰召集韩青玉c王嘉禾等六人在一家普通的饭馆吃饭，犒劳六人的辛苦工作，有这么多人来应聘登记，大大出乎大家的所料，酒桌上一派轻松热烈的气氛。马元峰为这六人租借了三套煤卫独用的房子，路丹和余敏文两女孩正好住一间，其余四个男生住二间，安排还是挺妥当的。晚上喝完酒就可以走回附近的住房，六个人也是敞开了吃，痛快地喝。 王嘉禾放下酒杯，高兴地说：“今天晚上吃完饭，我们一起去唱卡拉一k怎么样？” 余敏文高兴地双手鼓掌，第一个表示赞成，“好，我报名，路丹，必须去。” 路丹脸上挂着微笑，这种娱乐活动，她是最高兴了，连连朝余敏文点头，她转首问马元峰：“主任，你参加吗？” 马元峰有车，自然和大家吃完饭就开车回家，许晓婕还在家等着呢。他微笑地说：“我就不参加了，等以后有机会，我请我们全团队的人一起搞活动，”他停顿了一下，忽然想到了什么，敛起笑容，目光扫视大家，一脸认真地说，“不行了，一起唱卡拉一k是不可能了，没有上百人的歌厅。”他脑子里原来想的还是二三十人的队伍。 大家见他憨憨的样子，更想到团队的发展这么迅猛，想到不久，明航团队也要一百多人，都快乐地笑了起来。 韩青玉待大家笑声平息，高兴地问马元峰，“主任，这次明航招募超出额定人数三十多人，怎么办呢？” 马元峰在吃饭前打定主意，这次主要是听他们的让他们拿主意，如果他们的意见和自己一致，这是最好的结果，尊重了他们的意见。如果他们的主张与自己相悖则按照他们的建议实施，让他们在实践中体尝挫折的教训也是必须的，挫折能使他们成长得更快。他愉悦地说：“关于这个问题，我充分发扬民主，不能由我一票否决，我们在座的每一位都有七分之一的权力。大家充分表达自己的意见。” 韩青玉高兴地说：“我先表达我的意见，我反对主任的这个意见，为什么呢？主任有极其丰富的经验和能力，他的票怎么能和我们一样只是七分之一的权力呢？” 大家觉得韩青玉的意见有道理，在坐的每一个人无论从哪方面来说与主任都是不能相提并论的，韩青玉的话虽然有巴结主任的嫌疑，但不得不承认他说的很有道理。 王嘉禾眨着眼睛说：“这个其实很好解决，主任不参加我们六人的讨论，我们六人意见一致后在由主任来定夺，这不就把七人意见都充分表达了吗？” 路丹敬佩地说：“我现在越来越发现王嘉禾这个人很厉害，他的脑袋瓜子非常好使，王嘉禾，我有点喜欢你了。” 大家哈哈大笑，路丹直爽在团队里是人人皆知，路丹是爽但不傻，傻就没劲了。 刘定和黄海波主张这九十多人能录取的都留下，“平均到我们六人头上也就是每人增加了五六个人，应该问题不大。” 马元峰知道他们两人的意见很可能就是在坐六人的共同看法，他们没有很多的经验教训，他们不明白在实际工作中其实不是这么简单的加减法。 韩青玉说：“我认为应该把人能留的人尽量留下，人才c优秀分子都是大浪淘沙中产生的，我们不能要求自己每一个录取的人都百分之百地成功，这是做不到的，是不符合人才形成规律的，就是因为有九十多个人才使我们团队最后沉淀积累了一个稳定的优秀分子群体。” 韩青玉的观点是偏颇的，但他面对马元峰和在坐的各位真实地表达自己的想法，有自己的思考，这让马元峰十分的欣慰，马元峰现在需要的是有自己主张见解的骨干，而不是阿谀谄媚的奴才。 韩青玉的表达表现了他的品性，这让大家很尊敬，王嘉禾拿起酒杯敬韩青玉，笑着说：“我虽然不同意你的看法，但我赞赏你的人格，兄弟，我们干一个。”两人碰杯一干而尽。 王嘉禾的意见与马元峰一致，他放下酒杯说：“在三十多人去留问题上，我刚才听了主任的分析，我也觉得人多真的不是好事，刚才主任说的，消极分子在队伍里说怪话，起反作用，这是很有可能的，”他侧首看了一眼韩青玉，严肃地指出，“我们的保险推销工作是一个比较困难的工作，这种人的破坏力绝对不可低估。” 讨论到最后，六个人的意见，除了王嘉禾与马元峰意见一致，其他五人都反对好中选优，硬性淘汰三十多人。 马元峰对大部分人没有赞同自己的主张并不生气，他微笑地说：“那就按照大家的意思办，挫折能使人更快地成长，我们现在似乎需要这么一个挫折。” 新人录取工作按部就班地进行，新人c新场地c新的工作内容，让所有的人心里都怀有兴奋和新奇。韩青玉和王嘉禾还是把了把关，把一些一看就不行的应聘者都淘汰了，还有一些人接到录取通知后没来报到，也自然被淘汰。最后录取的人数是八十五位，人均十四个多，王嘉禾坚持只要十个，他让出了四个新人，这样大小无欺，王嘉禾带十个兵，其他人各带十五个兵。来工作的新人的工作素养c文化程度自然有高低优劣之分，为了公平合理，采取大家抓阄的方式，未来的优秀分子落入谁手，听天由命。 韩青玉他们在高高兴兴地分摊胜利成果，马元峰则紧张地与公司培训部联系协调培训的事，新人录取了，不能天天干坐着没事。 马元峰来到柳明亮的办公室，坐在柳明亮的面前详细地汇报了前期明航筹备工作的情况，他愉快地说：“租了一个一千多平方米的办公场所，按照营业一部职场的样式布局。”他从包里取出拍摄的四五张照片放在柳明亮面前的茶几上，“这是职场内景。” 柳明亮戴起老花镜，津津有味地仔细查看，他没想到马元峰的工作效率这么高，这么快就把辛庄的工作全面展开，他内心很惊讶，一千多平方米的职场很不错了，很有规模气派。微笑地说：“招募了八九十人，文化程度要严格按照公司规定，不能滥竽充数。” “学历证书都看过了，全部符合公司的硬性规定，绝大部分年龄都在二十五岁到三十五岁之间。” 柳明亮连连点头，赞许地说：“很好。马元峰，这第一块肉算是给你咬着了。” 马元峰愉快地笑着说：“柳副总，这还刚刚开始，我相信，辛庄这个点会为公司增加不小的业务量。” 柳明亮心里一寻思，第一次就招了八十多人，这样今年再招个二三次，辛庄就有可能达到二百人的团队，这可是一个中型营业部的规模，柳明亮抚着下颌，赞赏的眼神瞧着马元峰，直截了当地说：“说，需要公司给你什么支持？” 马元峰明白柳副总动心了，让自己提条件了，心里一阵高兴，需要支持的地方多了，还是悠着点，捡当前最需要的说，“培训，老总，人来了，马上需要培训。” 柳明亮神态轻松地说：“这没问题，我让培训部立刻安排人过去，你跟他们协调一下培训时间。” 马元峰带着柳明亮的指示离开了副总经理办公室，心里十分高兴，柳副总对自己越来越随和，越来越赏识，这为自己今后与他沟通寻求他的帮助是很重要的，有他的支持，自己与公司内部有关部门的协调要容易许多。来到七楼走廊，迎面走来纪律办公室的夏清，马元峰远远地就扬手打招呼：“夏部长，你好。” 夏部长走到他面前，微笑地说：“听说你晋升当主任了？我没害你吧？”他哈哈一笑。 马元峰想起李铭弘骗保的事，连忙笑着说：“真的很感谢你，当时很危险，你拉一把还是松下手那是相差十万八千里。”马元峰心里明白，这位夏部长可真心没有帮自己什么，若不是许晓婕和柳可欣竭力帮助，张良伸出援手，自己现在是什么局面还真不好说。 “你是很有能力的，好好干。”夏清打着哈哈。 “谢谢你，夏部长。” 马元峰来到培训部，培训部裘经理热情接待了马元峰，“刚才，柳副总电话来了，要我们特事特办，说你在明航打开了局面，要积极配合你的工作。”他笑着说，“我们培训部永远是业务部门前的一匹马，业务部想骑随时都可以骑。” 两人打趣地哈哈一笑，马元峰说：“我可不敢乱骑，骑马费我还是要付的。” 马元锋从包里拿出一个信封。 ———————— ps: 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请亲一个月花费五元，支持凌霄的人生奋斗。谢谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十八章你不要轻敌 马元峰来到培训部，培训部裘经理热情接待了马元峰，“刚才，柳副总电话来了，要我们特事特办，说你在明航打开了局面，要积极配合你的工作。”他笑着说，“我们培训部永远是业务部门前的一匹马，业务部想骑随时都可以骑。” 两人打趣地哈哈一笑，马元峰说：“我可不敢乱骑，骑马费我还是要付的。” 听马元峰话里有话，裘经理警觉地瞟了他一眼，没吱声。 马元峰探头向前低声说：“裘经理，一共十二天的课，一天课二百元，”他从包里拿出一个信封，“这里一共三千元，余下的是给你的。”裘经理一愣，还想客气一下，马元峰朝他仰起下颌，眨了下眼睛，把钱放入他的抽屉。“我知道，培训部工作量很大，但没什么油水。” 裘经理立马眼睛里透出亲切的眼神，十分知心地说：“有什么需要帮忙的尽管说。” “由于明航区地理位置的特殊性，今后培训方面还要麻烦培训部，我们以后就按这样的规矩办。”马元峰真诚地说。 按公司规定，培训部给业务部培训是培训部基本的工作内容，不存在另外支付什么培训费的问题。马元峰这么做主要考虑到明航在培训方面以后会经常有求于培训部，培训考核是公司的制度性指标，培训部这环节通不过，新人就不能成为业务员，与培训部建立良好关系还是很必要的。 裘经理很爽快地与马元峰确定了培训日程安排。 马元峰向裘经理告辞，走出培训部大门，脸上的笑意还没完全消失，就与周桐不期而遇，马元峰不禁感叹一声，真是冤家路窄啊，怎么处处遇见他？ 周桐与马元峰互相打了一个招呼，都没多说什么，错肩而过，周桐迟疑地看了一眼马元峰刚走出来的培训部，心想自己来得太巧了，辛庄的新人要培训了， 便拐弯走进了培训部。 周桐在民安运泰公司工作多年，又是连续三年的公司年度冠军，公司上下主要部门他都十分熟悉，先跟门前的二个工作人员不咸不淡地聊了二句，得知裘经理在里面，拎着包走进了里间办公室。 见裘经理在低头看材料，周桐笑呵呵地说：“裘经理，废寝忘食呢，注意休息。”他拉开椅子，大大咧咧地坐下。 “大神怎么想起来我培训部了？你也要培训？”裘经理开着玩笑说，把桌上摊着的材料收起，放在办公桌的右边。 周桐瞟了一眼材料的封面，“培训日程安排表”，他微笑地问：“马元峰要培训？” 裘经理很惊讶，端视周桐的脸五秒钟，推了下眼睛，好奇地问：“你怎么知道？有人告诉你的？”裘经理刚收取了马元峰一个信封，还在忐忑之中，周桐这么一问，令他着实又惊又疑。 周桐哈哈一笑，说：“你刚才不是说我也要培训吗？” “对啊，但你怎么知道是马元峰要培训呢？”裘经理问。 周桐没说在门外碰见的，这样就没什么玄虚了，他莫测高深地说：“是有人告诉我的。” 裘经理释然，“我想你怎么会一说一个准。”他的心思还在马元峰那个信封上，虽然这点钱不是什么大事，何况也不是给自己一个人的，但如果公司上层知道总不是什么好事。 周桐装出一副已知道全部情况的架势，佩服的口气说：“这次马元峰要培训的人不少？马元锋的能力确实很不一般。” 裘经理应和地说：“嗯，确实很厉害，第一次就招了八十多人，我工作这么多年从来没碰到过一个组一下子招募这么多的。” 八十多人，周桐吓了一大跳，瞪着眼睛，忍不住吃惊地问：“他招了八十多人？” “啊”裘经理也敬佩地低首微微摇头，又抬起头看着周桐，感慨地说：“厉害吧？真不知道是怎么招的。” “确实厉害，难怪公司高层十分支持，让你们培训部要鼎力支持。”一个组一次就招了八十几个人，公司高层自然会很重视，但公司决策层究竟支持到何种程度呢？周桐想从裘经理这个口子探听虚实。 “是啊，柳副总在电话里一再要我们一定配合马元峰把这次培训工作，柳副总的语气很坚决。”裘经理的两边嘴角向下一撇，表示上峰高度重视。 周桐的心里一片灰暗，看来公司高层绝对支持和配合马元峰在明航的开发工作，自己要在公司高层给马元峰插一杆子，现在看来还没有机会。一定要想办法阻止马元峰的明航开发，心里暗道这不仅是为报举报我的一箭之仇，更是为了阻止他侵犯我在明航的切身利益。 周桐和肖涵柔坐在茶室里，过去没在意许晓婕和马元峰的关系，他们两人都在许晓婕的眼皮底下谈事，现在一想，自己真蠢，还不知多少秘密被许晓婕获悉，难怪业务竞赛反胜为败，输得一塌糊涂。为了避开许晓婕的注意，他们现在谈事只能移步到公司外面切磋。 “看来，马元峰在明航的第一步是走好了，”周桐无可奈何地说，不服输地说：“怪我发现得太晚了。”他忍不住爆了一句粗口。 当着自己的面爆粗口，肖涵柔不满地瞟了他一眼，遗憾地说：“是啊，如果在他第一步就阻止了他，扼杀在摇篮里，那就好了，也是最容易的。”她皱着眉头说：“现在我们公司这一头毫无机会，只能依靠明航的地头蛇了，大保险公司在明航经营了这么多年，怎么弄不过马元峰？”她十分不解地看着周桐。 周桐很不满意把头左右来回摆动了一下，蔑视的语气说：“不是弄不动马元峰，而是根本不把这件事当回事，不屑与马元峰交手。这种狂妄自大恰恰给了马元峰以可乘之机，让马元峰养大养肥。”周桐想到马元峰将养大养肥心里就很生气，他气马元峰，更是气庞思源，一家独大，不知世界已经变了。 肖涵柔可不想坐在这里只是跟他一起发牢骚，她冷静地说：“现在只有依靠明航大保险公司了，他们在当地都是官方关系，他们只要跺下脚，马元峰立马土崩瓦解。” 肖涵柔这话说得对，大保险公司的明航区公司与马元峰之间的实力差距毫不夸张地说那是云霓之别，周桐喝了口茶，语气坚决地说：“现在只有依靠庞思源了，要让老庞出手在明航给马元峰使绊，让马元峰在明航做不下去。” 她赞许地说：“对，这是一条捷径，也是最有效果的办法。” 周桐神情认真地说：“你通过郁达骏这条途径也要加强力量，我们通过郁达骏可以获悉马元峰的很多信息，这次不是郁达骏告诉信息，我们可能现在还稀里糊涂。” “我知道，小郁的事不难，我们很快就要办证了，我天天可以知道最新情况，这包在我身上。”肖涵柔愉快地接受了任务。 周桐与肖涵柔走出茶室，愉快地互相道别，望着肖涵柔窈窕的身影在路口消失，心想她马上郁达俊要结婚了，郁达俊可是马云峰手下的大将，通过郁达俊可及时获悉马云峰团队许多内部的消息，正是天助我啊，给了我这么方便的条件。他走到公共电话亭，打电话给庞思源，“你不要不重视，以为你是大树c是高楼大厦，马元峰是蚍蜉。” 庞思源一边看报纸一边跟周桐聊天，“难道不是吗，他在我面前能算什么？他动我一根毫毛？开玩笑。” 轻敌，袁术传人，世界上强人败在弱者手下，都无不缘自轻敌啊！周桐着急地说：“你没有领教保险代理人工作的疯狂，你们公司有人晚上九c十点钟还在客户家推销吗？保险代理人晚上几乎人人都在客户家里推销，你别笑，别想歪了，谈到十一点多都不稀奇，你说可怕吗？这不是疯子工作吗？” 晚上十一点多还在客户家，干吗呢？人家客户不睡觉？你是人家大爷，人家客户不敢赶你，庞思源绝对不相信这样的事，太夸张了，要卖色相也差不多办完事了。他揶揄地说：“这么晚了，还能在客户家说什么？要吗c要吗，哈哈哈”庞思源和周桐都忍不住笑了。 周桐收住笑声，神情严肃地说：“你真的一点都不了解保险代理人，他们都有一整套的话术，你想，素味平生，互不相识，初一见面，二十分钟后，客户将口袋里的现金交给了业务员，你能按你的逻辑思议吗？” 周桐这个例子打动了庞思源，这是事实，但又确实不可思议，庞思源语气和缓一些说：“那次请城管出面，城管去了，城管只能要他们把广告撕了，那帮人后来也去撕了，你叫城管还怎么样？那你现在要我干什么？” 周桐语气严肃地说：“思源，你要重视这帮人，他们这一次一下子就招募八九十个，你能保证这里面没有神通广大的人？不能吧，万一有那么一二位手眼通天的，切入我们的业务范围，那损失就大了去了。” 庞思源觉得周桐的话很有眼光，他眨着眼睛沉吟片刻。 —————————— ps: 亲，阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请一个月花费五元，支持凌霄的人生奋斗。 谢谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十九章耍流氓 周桐语气严肃地说：“思源，你要重视这帮人，他们这一次一下子就招募八九十个，你能保证这里面没有神通广大的人？不能吧，万一有那么一二位手眼通天的，切入我们的业务范围，那损失就大了去了。” 庞思源觉得周桐的话很有眼光，他眨着眼睛沉吟片刻。 庞思源觉得周桐的话有点道理，但没有对付的办法，自己又不是黑社会，人家是合法经营，自己一点办法都没有。再说了，这保险公司又不是我自己开的，我上面还有好多领导，为这事被人抓住什么把柄汇报上去，那不是好玩的，他思忖片刻说：“我知道了，我会关注的，这事要公事公办，不能是私人行为。你在我们公司待了那么多年，我们公司的复杂关系，你还不清楚？” 周桐虽然于心不甘，但庞思源已经表态了，不想采用非正常手段，密切关注马元峰的行动，自己也无可奈何，只能等待事情的发展，周桐断定情况很快会有变化的，八十多人在明航展业，这动静绝不会小。 马元峰把自己的展业点，光耀医疗器件公司，给了李明曦，马元峰前期做了很好的业务宣传和开拓工作，开发正在进入收获阶段，让李明曦接手，李明曦的业务量大幅提高，每天的心情都是乐滋滋的。 李明曦把单子交入收件窗口，见郁达骏和赵晓祥在一起聊天，便走了过去，郁达骏笑着朝李明曦点点头，示意李明曦坐。赵晓祥正在说自己的一件事情，大概是被人欺负了，说得挺哀伤。 “你开发了那么久的展业点就放弃了？”郁达骏不解地问赵晓祥。 “没办法，他们人多，天天跟你搞也受不了，中海这么大，到其它地方也能做，算了，退一步海阔天空。”赵晓祥自我宽慰地说，脸上却是怯弱尴尬的神色。 郁达骏见赵晓祥害怕怯懦的样子颇为同情，不满地说：“事情不能这样处理，这不是海阔天空解释得过去，这明摆着对方是欺负你。”郁达骏靠在椅背上，两手臂搁在旁边的椅子架上。 李明曦不明就里，插进来问：“什么事？” 赵晓祥觉得是自己不体面的事，目光看着地上没吱声。 郁达骏语含恼怒地说：“赵晓祥半年前在一个小区设立了一个展业点，开发了半年，好不容易现在进入了收获期，乐安保险公司的几个业务员看中了这个小区，要把赵晓祥赶走，现在小赵都不敢去摆摊了。” 李明曦轻蔑地问：“就因为他们人多？” 郁达骏冷笑地回答：“啊，”他转首看着赵晓祥，解释说，“他们是来赚钱的，又不是来打架的，你怕什么？” 李明曦冷冷地说：“就是打架，你也不用怕，谁不是肉长的？” 一听说打架二字，赵晓祥连忙辩解说：“小不忍则乱大谋，不到忍无可忍之时绝不言战。” 李明曦辩驳说：“这件事你退缩了，那件事你又退缩了，件件事都退缩，那什么事才是你忍无可忍的事情？” 郁达骏神色镇定地看着李明曦说：“下午，我们一起去帮赵晓祥把这事办了？”李明曦合了一下眼睛，微微点了下头。 下午，郁达骏c李明曦由赵晓祥带路来到了康明小区的东大门口，乐安保险公司的二个业务员身穿公司统一的黑色西装，脖子上套着公司发的胸卡的缎带，坐在摊位前闲聊，见赵晓祥带着二个男的迎面走来，停止了谈笑，知道来者不善，直直地看着郁达骏三人。 郁达骏三人走到摊位前，扫了二位一眼，冷冷地说：“二位，这摊位本来是我兄弟的，这中海这么大，你们非得侵占他的地盘？” 见郁达骏他们来者不善，细个子连忙解释说：“我们没有赶他走，你说得对，这小区这么大，大家和平相处，你做你的，我做我的，没问题。” 这小子在胡搅蛮缠，郁达骏是让他们不要挤占在这里，他尽说些似是而非的话，李明曦心里有点烦，但还是克制着，指着郁达骏说：“他是要你们不要挤占在这个小区，你们完全可以到别的小区做么。” 细个子身旁的小个子皱着眉头说：“凭什么我们就不能在这做呢？这又不是你家的。” 李明曦想斥责对方，郁达骏抢先厉声说：“是不是我家的，所以我才在这跟你说道理，公共场合要讲先来后到的程序，我兄弟在这半年多了，你们占在这就是抢我兄弟的地盘，”他瞪起眼睛，大声地问：“现在懂了吗？” 细长个子说：“那我们不占这位置，我们搬到旁边，这总不碍事了吧？” 赵晓祥大声地说：“这是换汤不换药，有意思吗？你们必须搬走。” “不用再费口舌，他们心里比我们还清楚，装糊涂，”李明曦对赵晓祥说。 郁达骏也觉得对方是在绕圈子，他瞪起眼睛严厉地问：“搬还是不搬？” 眼见郁达骏三人要动手了，小个子连忙说：“好，好，好，我们搬，都是做保险的，要有点职业素养。”他一边说一边动手收拾桌上的资料，细个子勉勉强强c忿忿地收起折起凳子。 赵晓祥见对方服软了，心里很高兴，“前二天你们叫我走时可没有表现出职业素养。” 细个子把包斜挎在自己的肩上，双手提拿着凳子，抬眼说：“今天我们走，但不是说不来了，”他转首对同伴说：“走。” 李明曦举手搁在细个子的肩上，冷漠地说：“再来，可就没有这么客气了。” 郁达骏心里清楚，这事很可能还没完，那二小子不会就这么善罢甘休。 过了二天，大家坐在在公司里闲聊，郁达骏的直属队员毛倩倩和赵晓祥在谈论播放完不久的电视剧《北京人在纽约》，二号女主角的扮演者王姬一炮而红，毛倩倩对王姬的表演赞不绝口，“王姬的表演酷毙了，这哪是表演？就是演绎她自己在美国的生活。” “我觉得马晓晴演的好，”赵晓祥乐呵呵地说。 “我就知道你们男生喜欢马晓晴这类的女孩，粉嘟嘟的，特可爱，特叛逆，”毛倩倩瞥了他一眼。 赵晓祥毫不掩饰地哈哈大笑，毛倩倩手指着他，笑着揶揄道：“说到心里去了吧？”。 郁达骏神态轻松地插进来问赵晓祥：“你那摊位这二天没事？”他有点不相信乐安保险公司的人就此善罢甘休。 赵晓祥笑嘻嘻地说：“没有，一切都很正常。” 郁达骏心存疑虑，提醒赵晓祥：“这几天，你还是当心点，但愿没什么事了。” 毛倩倩偷眼瞅了赵晓祥一眼，好奇地问：“你们又做什么坏事了？” 赵晓祥戏谑地说：“你怎么总是把我们当坏人看呢？” 赵晓祥来到康明小区东大门，刚把摊位布置好，把宣传资料从包里拿出来，忽然感觉背后有人拍了一下肩膀，他警觉地回头一瞧，乐安公司的两人，中间站着一个大个子，赵晓祥感觉到一股威胁，忙站了起来。 细长个子首先开腔：“我们已经和物业公司强主任联系好了，这里以后就由我们来设摊。你也不用再叫人来瞎嚷嚷，”他得意地一笑，“我们已经和小区物业讲定了，你现在就走吧，把东西拿走。” 他们联系小区物业，用物业公司来压自己，太阴险了，不行，不能就这样完了，赵晓祥怒斥道：“不要背后做小动作，有意思吗？” 大个子已经很不耐烦，把赵晓祥的桌子抬了一下，瞪着眼睛说：“走，走，走，别再废话了。” 赵晓祥终于找到宣泄自己心里愤怒的理由，他大声怒斥：“动什么动？” 大个子一脚踹向桌子，桌子倒在地上，桌上的资料撒了一地，他一个箭步跨到赵晓祥面前，一巴掌打在他的脸上，“你d找抽。” 细个子连忙夹在赵晓祥和大个子之间，劝大个子不要动怒，要文斗不要武斗，回转身让赵晓祥赶快走入。 赵晓祥的脸上火辣辣的，心里充满了委屈和愤怒，他弯腰把资料捡起，一脸的愤怒，提着折桌折凳离开了小区。 赵晓祥回到公司后，并没有把被乐安公司的人把他赶走的事情告诉郁达骏和李明曦，心想自己不能总麻烦人家，这种事，自己能搞定最好，不能搞定睡三个晚上的觉气就消了，心就顺了。于是，他一如既往到公司开晨会，唱《真心英雄》，“不经历风雨，怎么能见彩虹，”此时，赵晓祥唱着心里是备受鼓舞，经历了被人家欺负的风雨，自己很快就能见到新的彩虹。 郁达骏是有大哥风范的人物，心还很细，一直惦记着赵晓祥的事，见赵晓祥这二天晨会后在公司里转悠，不急于去设摊咨询，就觉得奇怪，自己手头的事做完，就愉快地坐在赵晓祥的身旁。 两人先东拉西扯地闲聊，见赵晓祥一点都不急着想走，郁达骏实在忍不住了，好奇的问：“我怎么见你这二天晨会后一点都不着急去展业？” 赵晓祥脸色有点尴尬，摊位没了，正在找新的地方，当然没什么事可做，他支支吾吾不知说什么好。 “那摊位被他们夺去了？”郁达骏一针见血，直截了当地问，“怎么回事？” —————————— ps: 亲，阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。 谢谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十章 骁勇 两人先东拉西扯地闲聊，见赵晓祥一点都不急着想走，郁达骏实在忍不住了，好奇的问：“我怎么见你这二天晨会后一点都不着急去展业？” 赵晓祥脸色有点尴尬，摊位没了，正在找新的地方，当然没什么事可做，他支支吾吾不知说什么好。 “那摊位被他们夺去了？”郁达骏一针见血，直截了当地问，“怎么回事？” 赵晓祥只得把遭打，自己被赶走的经过告诉了郁达俊，郁达俊腾地火气就上来了，有这么欺负人的吗？耍流氓了。” 郁达骏叫上李明曦，和赵晓祥一起来到康明小区的大门口内，只见乐安保险公司的三人都坐在摊位后面，今儿好，三人都在，一起算账。郁达骏三人径直走向摊位。 郁达骏朝摊位后的三人扫了一眼，朝坐在中间的大个子冷峻地说：“这中海这么大，你们什么地方不能设摊？非得挤占我兄弟的摊位？” 中间块头最大的一位很不屑地说：“谁挤占了？这是公共场所，这么大的地方，他可设摊，就不允许我们设摊？” 旁边瘦个子男生帮腔说：“法律又没有规定这里只能摆一个摊位？我们是强主任批准同意我们设摊的。” 赵晓祥大声地说：“我到物业问过强主任了，他是同意你们在这设摊，并没说只允许设你们这一个摊位。” 瘦个子冷笑地说：“就是啊，大家都可以摆摊，闹什么闹。” 郁达骏不想同他们讲大道理，他们不是不懂这些设摊的常识，他眼睛里射出两股寒光，语气冰冷地一字一句说：“不要再废话，立刻滚蛋。”音调虽然不高，但一股寒气弥漫在六人中间。 乐安公司的大个子心想你t吓唬谁啊，不就三人么，一对一，谁怕谁。他忽地站了起来，个子还蛮高，大声地说：“怎么，耍流氓？你们”他话还没说完，就觉眼前一股寒风袭来，紧接着腮帮子被狠狠地一击，他不由自主地头扭向一边，李明曦右手一拳打在他的脸上。 李明曦隔着摊桌，左手一把抓住大个子的衣领，用力一拽，大个子没站稳横着撞倒在自己身旁的同伴身上，瘦个子没反应过来，一个趔趄跌倒在地。李明曦考虑到这摊位以后赵晓祥还要设摊咨询，为免被小区里的人看见打架，李明曦拽着大个子硬是一口气拖进摊位后面的小竹林区后面。 乐安公司的瘦个子一骨碌从地上挑起来，欲拿椅子要打 ，郁达骏瞪着眼睛右手举着辣椒水喷射器，直指对方，语气凌厉地说：“你们谁敢动一动。” 保险公司的女生大多认识这玩意，瘦个子不认识这什么东西，眨着眼睛想对面这家伙什么意思，拿个照射器对着我，他手里用劲还想提椅子，旁边的同伙连忙按住瘦个子的手，惊慌地说：“辣椒水喷射器。”瘦个子依然没反应过来，但同伙惊恐的叫声吓住了他，他不敢再动，两眼倔强地怒视郁达骏。 待这里冷静地僵持时，就听见竹林后面隐约传来大个子“哎呦，哎呦”的叫声。赵晓祥见郁达骏这没有危险，连忙奔到竹林后面，只见李明曦用穿着皮鞋的脚猛踹躺在地上抱成一团的大个子，李明曦踹一脚，大个子就哭丧着猛叫一声。赵晓祥连忙上前拦住李明曦，他没想到平时温和少言的李明曦打起人来这么狠。 大个子鼻子流着血，右眼眶已有淤青一块，他仰着头，右手拿着套在脖子上的领带擦流出来的鼻血，试图止住鼻血。西装袖子的腋窝处的被撕裂，开了一个很大的口子，西装c衬衫凌乱不堪，他左手捂着肚子，歪斜着身子走出了竹林，两个同伴见他被打得如此惨像，惊得目瞪口呆，打他的那个家伙块头并不大，怎么被打成这个样？ 李明曦走到乐安公司三人面前，冷漠地说：“不要不懂江湖规矩，这个摊本来就是我兄弟的，你们以后还想占这个摊位，可以，先过我这一关。滚。” 晚上，赵晓祥摆了一桌感谢宴,三个人另加肖涵柔围桌而坐，赵晓祥举杯感谢两兄弟的帮忙，他很高兴，夺回了摊位是其次的，最主要的是结交了两位兄弟，这是最高兴的，赵晓祥也是外地的，一人在中海闯荡，时时感到孤独，缺少亲情的关怀，而今有了两位至交朋友，今天下午郁达俊c李明曦的侠义行为，他的内心感到久违的温暖。 “明曦，没想到你的臂力这么厉害，”郁达骏给肖涵柔讲述李明曦单手把大个子拖进竹林的情景，转首好奇地问李明曦，“你是怎么练的？你练过武术？” 李明曦想起小时候家里穷得自己的衣服都几年不买新的，还有钱去练武术，坦然地说：“我爸走得早，我妈身体又不好，我很小的时候就帮我妈干农活，在同年龄里像我这样下田干农活的不多。” 赵晓祥和肖涵柔都连连点头，两人或多或少都跟农村有点沾边，心想现在父母谁还舍得让自己的孩子下田种地，李明曦家的宭况可想而知，不禁心生同情。 “我的臂力和腿力就是在干农活时练出来的。”李明曦喝了一口白酒，酒助性起，他感慨地哈了一口，说：“我曾肩扛超过体重近一倍的稻谷包，完全靠的是两手臂力。”他的脸上露出一丝骄傲的笑意。 郁达骏敬佩地说：“能扛这么重的东西，太厉害了。” 肖涵柔同情地说：“李明曦，你年纪轻轻，真的很不容易。” 赵晓祥佩服地说：“他是在劳动中练的武术，其实历史上的关羽c张飞也是在劳动中练就的过人力量，所以对打时也就强人一筹。” 赵晓祥又一次举杯敬郁达骏和李明曦，“两位兄弟，我就不再谢了，我们一口干。” 肖涵柔喝了一口饮料，环视三人，心想独缺了王嘉禾，他如果在这，桌上的气氛还要热闹，他到明航去，以后在一起喝酒的机会恐怕是很少了，她遗憾地说：“可惜了，今天王嘉禾不在，他也是爱喝酒热闹的人。” 提到王嘉禾，大家的脸上都漾起了笑意，李明曦提起过去王嘉禾喝酒取闹的段子，大家哈哈大笑，王嘉禾机敏精明的处事风格让大家很是敬佩，他为人又很率直，大家心里都很愿意与他相处。 肖涵柔不无遗憾地说：“听说，王嘉禾在明航干得很不错，现在他手下有四十几个人。” 为了保持在公司里的低调，避免引起公司各类对手的关注，马元峰和许晓婕对明航的巨大发展一直缄口不语，所以，团队里大家都不清楚那里的真实情况。那里的韩青玉c王嘉禾等人也听从马元峰的关照，不主动透露明航的真实情况，如果遇到郁达骏这类朋友的关心询问，也就是含糊地说一句“还可以”。 一听肖涵柔说王嘉禾已有四十几个下属，郁达骏惊呆了，“这不可能吧，那韩青玉要多少人马？”韩青玉在那苦熬了半年，所属人马自然应该比王嘉禾多。 肖涵柔睥了韩青玉一眼，怎么我的话都不相信？她又爆猛料，说：“他们这次一共招了八十多人，厉害吧，一次居然招了这么多人。” 赵晓祥c郁达骏简直不相信自己的耳朵，吃惊地张大眼睛，这招募的困难他们是领教了，赵晓祥不由自主地问：“那里有那么多的人力资源？”他想起上次四大金刚一起喝酒郁达骏过于精明的判断，手指指着郁达骏，“失算了，严重失算了。” 郁达骏明白赵晓祥说的“失算了”是指什么，想起上次和韩青玉等四大金刚一起喝酒时自己对韩青玉的讥讽，过于精明的言论，顿时觉得有些难堪。 肖涵柔也被马元峰在明航的难以想象的举动惊骇了，继续爆猛料，“公司马上要派人单独为明航的新人培训，单独为一个小组的新人培训，公司好像还没有先例，马元峰是第一个。” 公司培训部派人到明航单独培训新人，郁达骏暗暗点头，原来是这么解决培训的问题，他侧首问肖涵柔：“那业务员收到保费和投保书怎么处理呢？” 肖涵柔困惑地摇摇头，说：“是啊，我也不知道怎么办。”但又想马元峰这样的天才营销高手，这点问题怎么会没办法解决，她扬起脸斜睨着郁达骏，“马元峰肯定已经想好了办法。” 上午，李明曦乘许晓婕的办公隔间没人，悄悄把昨天晚上酒店里吃饭肖涵柔说的话告诉了许晓婕。 许晓婕很惊讶，肖涵柔怎么知道得这么详细？警觉地问：“她是怎么知道的？” 李明曦想了想，说：“当时她没有透入谁说的，但口气很肯定，似乎完全了解。” 难道是团队里有人告诉她？是明航那边的人？她眨着眼睛思考片刻，一时理不出头绪，感激地看了李明曦一眼，轻声说：“你这条渠道对我很重要，你继续同他们保持下去，有关于马主任或者我的各种信息立刻告诉我。特别是周桐c肖涵柔c郁达骏传出来的信息。” —————————— ps:明天到1月7日，《鸿图大业》被列为手机app潜力新作推荐,凌霄每天三更，一万字左右。 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。 谢谢了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十一章建立高端客户群 难道是团队里有人告诉她？是明航那边的人？她眨着眼睛思考片刻，一时理不出头绪，感激地看了李明曦一眼，轻声说：“你这条渠道对我很重要，你继续同他们保持下去，有关于马主任或者我的各种信息立刻告诉我。特别是周桐c肖涵柔c郁达骏传出来的信息。” 还有周桐，李明曦一阵紧张，上次让自己写了一次对周桐的举报信，周桐应声倒下，看来举报的内容是真实的，不知周大师同主任有什么过节。李明曦也一直没看出周桐被处分后有什么特别不满的言行，风轻云淡，依然顾我。李明曦和团队里绝大部分同仁一样与周桐没有什么来往，周桐的清高恰使自己变得越加莫测高深，李明曦还是敬重这位业务高手的。主任让自己关注周桐，难道周桐与肖涵柔是一路的？现在搭进一个郁达骏，这好理解，肖涵柔与郁达骏已经成为一体了。李明曦语气认真地答应说：“我知道了，主任。” 李明曦走后，许晓婕默默地想了半天，搞不明白明航区的信息怎么会这么快就让肖涵柔知道了，马元峰带助理车晓丹去做高端客户的业务了，只能等他回来后再分析。 冯薇捧着资料走进隔间，将资料放在桌上，转身来到许晓婕的身边，低声说：“昨天下午郁达骏和李明曦帮赵晓祥去打架了。” 许晓婕很惊讶，刚才李明曦没有跟自己说这事，“他们跟谁打架？” “跟乐安保险公司的人打架，”冯薇嘴角挂着笑意，还是太年轻，动不动就打架。 “为什么事打架？” “好像是乐安公司的人先欺负赵晓祥，强占赵晓祥的摊位，他们帮赵晓祥把摊位夺了回来。”冯薇脸上含着笑意，觉得这事像小孩子吵架。 许晓婕这下明白了昨晚他们四人为什么一起喝酒，这也挺好，李明曦与郁达骏c赵晓祥的关系更融洽了，来往更密切了，郁达骏更把李明曦当自己人了。 冯薇又说：“听说李明曦昨天把对方打得挺惨，还真没看出来，李明曦平时不声不响，打起来人来挺狠的。” 许晓婕听在心里，没说什么，心想你没看出来，我可早就看出来了，他本来就是一个狠角色。 临近中午，马元峰和车晓丹一起回来了，车晓丹一身修身的职业西装套裙，棕色的高帮皮靴，齐耳的短发，简洁又时尚。越来越漂亮职业了，许晓婕上下端详她，心里赞赏地说。她高兴地问：“车晓丹，马主任呢？” 车晓丹愉快地走进许晓婕的隔间，“主任在下面跟人说话。” 许晓婕悄悄地问：“签成功了吗？” 车晓丹连连点头，敬佩的无以复加，“主任是神吗？你没看到那些大款见到主任别提多么客气恭敬，连我都频频受到礼遇，”她套着许晓婕的耳朵轻声说，“他们以为我和主任关系不一般呢，神经病。”她笑着斜睨许晓婕。 许晓婕被她的话c她的神情逗乐了，有这么跟主任未婚妻说话的吗？也只有你车晓丹了，心中没鬼。 车晓丹继续她的激动，“今天是五个土豪坐在一个小会议室，主任依然从容高雅的形象，喝着咖啡，同他们侃侃而谈，”她指着职场里说，“哪有这里的人，都急吼吼的，跟客户说话都死乞白赖的。” 许晓婕平静地看着她，听她叙说，这些情景许晓婕已经很熟悉，当初还是自己与马元峰一起策划的，自己还放下主任的身段做他的助理，一起参与了与高端客户的交谈。但许晓婕还是愿意听车晓丹的介绍，大脑里浮现自己丈夫与社会高端精英平起平坐，触膝交谈，那优雅的举止，从容的神态，许晓婕心里顿时感到一股暖流传遍了全身。 “姐，很奇怪，主任同那些土豪很少说保险的事，更多的是说股票，那些人还特别认真地听，没有一个不敬佩仰慕主任的。”车晓丹张大眼睛十分不解。 “你主任浑身都是财富，人家当然待他如上宾，你想投资吗？你要投资就找他，准发财。”许晓婕神情愉悦，两眼充满热情。 车晓丹敛起笑容，揶揄地说：“我可没钱，我的钱都在你们包里，还没发呢。” 许晓婕忍不住笑出了声，嗔怪地说：“你前几年没攒钱？那你将来怎么嫁人呢？” “一靠父母二靠姐姐和姐夫了。”她正视着许晓婕，没有笑，一本正经地说。 车晓丹的真性情让许晓婕乐不可支。 马元峰走了进来，见许晓婕满面笑容，高兴地说：“什么事这么高兴？” 许晓婕指着坐在旁边的车晓丹说：“车晓丹说了，她嫁人的嫁妆靠你和我，我自己的嫁妆还在发愁呢，还要给她准备嫁妆，”许晓婕后仰着身子，笑个不停。 马元峰也乐得笑了起来，爽快地说：“行，车晓丹坚持这样干个两年，嫁妆算什么？” 车晓丹走后，许晓婕把李明曦通报的情况告诉了马元峰，皱着眉头问：“消息怎么这么快就传到肖涵柔这里了，而且很详细。” 马元峰也觉得有些奇怪，肖涵柔和周桐是一起的，周桐来过明航的职场，但这具体的人数是怎么知道的呢？他抬起头神情镇定地看着窗外的天空，默默地思考片刻，说：“我们现在最担心的就是明航内部有他们的人，其实，你仔细想想从市区过去的六个人，哪一个是值得注意，值得怀疑的呢？似乎都不可能，余敏文是柳可欣的人。” “路丹会不会呢？她性格直爽，”许晓婕眼睛含着疑虑。 “路丹与郁达骏他们很熟络，但她与肖涵柔不可能有联系，现在听来，是肖涵柔透露消息，郁达骏也不知道，显然跟路丹没有关系。”马元峰条理清晰地分析。 许晓婕连连点头，分析得很有道理，“你说得对，看来肖涵柔是从另一个渠道得到的信息告诉郁达骏等人，这另一个渠道应该就是周桐告诉她的。” 马元峰赞同地说：“应该是周桐告诉她的，周桐怎么会知道招募人数的？”他困惑不解地看着她。 许晓婕轻声说：“周桐很积极认真地在关注你在明航的工作，你可能又踩到他的尾巴了，侵犯他的利益。” 马元峰右手抚摸自己的脸颊，低头沉思，自言自语地说：“我们处处设防，他却处处进攻。这仗不应该这么打。” 周末，柳可欣和李默涵一起逛商场，柳可欣帮李默涵买了几套平时休闲穿的服装，李默涵穿来穿去都是西装，都视觉疲劳了。 床上，柳可欣闭着眼睛还沉浸在刚才的心潮激荡里，李默涵抚摸着她光滑细腻的后背，轻声地问：“陈炳南那里你去了吗？” 片刻后，柳可欣才呐呐地说：“还没去呢？这二天很忙。” “再过一个星期他要去欧洲旅游十天，你要抓紧一些。”他关心地说。 “嗯。”她闭着眼睛。 他侧过身，呵护地说：“你就我介绍的这些人做做就可以了，还那么辛苦做干吗？效率还很低。” 柳可欣睁开眼睛迷迷糊糊地看了他一眼，又闭上了眼睛，断断续续地说：“没办法，保险就是这么做的，不练好这些功夫，以后没法带队伍。” 李默涵心想还是带队伍好，有点含金量，“买两本营销的书看看就差不多了，以后你就靠着我提供的客户，保证每月个人业绩不滑坡，队伍么主要还是靠嘴里说说，洗脑子。” “现在是原始积累阶段，自己肯定要辛苦一些，在事业的初创时期，谁不是这样拼命工作？”柳可欣婉转地说。 “哥爱你，哥一定帮助你成功。”李默涵贴近她的身体，亲吻她美丽的脸庞，郑重地说：“那个陈炳南你要重视的。” 柳可欣知道凡是李默涵叮嘱的客户都是特别要在意的，不仅仅要做他们的保险，而是要尽可能与他们建立人际关系。她困惑地说：“涵哥，这些人非荣即富，我与他们打交道很没底气，感觉自己手里没什么牌。” 柳可欣的这个想法很正常，自己手里没有能吸引对方的东西，人家凭什么要与你建立关系？李默涵理解她的话意，切中要害地说：“营建你自己的人脉资源，人脉资源就是你手里的资源。” 柳可欣张大眼睛注视李默涵，急切地说：“你再说得详细一些。” 他淡淡一笑，进一步解释说：“攀高枝，助众人。什么意思？就是你要努力结识高层次的人士，辅助较低一阶层次的人士，你帮助了别人，别人自然知道你有背景，手里有人脉，对你也就另眼相待。” “这说起来容易，做却很难。”她畏难地说。 他握着她细软的小手，说：“慢慢来，你很聪明。” 万事开头难，李默涵要柳可欣尽快与陈炳南见面，柳可欣一直在思考怎样与陈炳南交谈，如何引起陈炳南对自己的兴趣？首先，要找到能让陈炳南感兴趣的话题，回到家，她手托着额头想了半天，没想出很妥帖的话题。 第二天，她来到马元峰的隔间，马元峰正打开笔记本电脑，查看资料，桌上摊着 四张写满字的纸张，他手托着下颌。很专注地查看数据。 这数据派什么用？跟他的高端客户群有关系吗？柳可欣心想。 _______________ ps: 亲，今天三更，将近一万字，凌霄过去一天最多创作六千字，现在要写出一万字的作品内容，确实是一个严峻的挑战。 凌霄努力加油！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十二章分享宝贵资源 第二天，她来到马元峰的隔间，马元峰正打开笔记本电脑，查看资料，桌上摊着 四张写满字的纸张，他手托着下颌。很专注地查看数据。 “买电脑了？你真是时代先锋，样样都在我们公司走在前面。”柳可欣调侃地走进马元峰的办公间。 “我正在设计几个参数，这样，我们组的每个人每天的活动情况就一目了然了，”马元峰在后世做高级主任时，为了管理团队曾设计了许多参数，反应团队成员每天各个方面的情况。团队成员根据他制定的表格每天填写数字或符号就行，由助理输入电脑。马元峰想把前世的这良好的管理模式再运用起来，现在团队人员已经一百多人，市区c郊区两大块，如果不实行数据管理模式，将很难管理和监督。 设计参数，挺深奥的，柳可欣也说不上什么话，微笑地问：“有空吗？” 柳可欣平时一般不打扰自己，来询问肯定有自己过不了的障碍，既然柳可欣都难以克服，那这困难也是不小的了。马元峰折转身面对她，关切地问：“怎么啦？” “我这二天要拜访一位比较重要的客户，但我感觉自己手里没什么牌，怎样才能建立密切的关系，我没什么高招？”她面露难色，宭迫地看着他。 这样的问题，常人一般很难回答，没有特别的现成的办法，主要还是靠自己的天赋和感悟，因人而宜，因事而宜。马元峰面对柳可欣不想泛泛而谈，他沉思片刻，回想自己最近建立高端客户的手段和办法，他早就想传授这方面的经验给她，但柳可欣一直是剑走偏锋，在如何与客户打交道方面，他也讳莫如深，一般同她不谈这方面的事。现在柳可欣主动来请教了，马元峰慎重地说：“我有些资源，你可拿去运用，应该还是很有效的。” 柳可欣心里一乐，就知道他有办法，高兴地说：“你又要做活雷锋了？” 他淡淡一笑，愉快地说：“我的资源，你可以共享，我还顾虑你看不上。”曾经帮柳可欣开发了光耀医疗器件公司，她就用了一个毛佩良，剩下的全还给了马元峰。现在李明曦在利用这资源，整天笑呵呵的，给李明曦捡了个便宜。 柳可欣忙催促说：“你大神用的资源都是很金贵的，你说什么资源？” 他神秘地说：“我有十分准确的股市内幕消息，这些信息对玩股票c搞投资的人是极为宝贵的信息，你也可以投资相应的股票，赚取溢价。” 柳可欣虽然因为没钱从来不玩股票，但她知道股市内幕消息是怎么回事，真实的内幕消息是宝贵的稀缺资源，消息就是金钱，就是财富。但股市假消息满天飞，马元峰的内幕消息会是别人给他的假消息吗？柳可欣半信半疑地问：“消息确凿吗？我要透露给的客户可都是重要客户。” 马元峰闭了下眼睛，嘴角挂着一丝笑意，自信地说：“可以先试试，你第一次跟客户不要把话说死。”马元峰心里暗道我这信息是上帝给的，能有错吗？ 柳可欣试探地问：“你就靠这建立你的高端客户群？” “一般客户我是不可能给的，你也不要轻易给，必须是高端客户，何为高端？不仅仅是买你的保险，而且能帮助你建立和扩大人脉关系，能帮你产生高端人群的客户，人以群分，只有高端客户才能产生新的高端客户。”马元峰目光深邃，微微拧着眉毛，神情严肃。 柳可欣认真地体会他说的话，她感到他现在的形象c境界也逐步高端了，不是过去坐在大街上设摊的马元峰，不是在良友公司食堂和员工打招呼的马元峰，他忽然也高端了。这种转身似乎没有过渡，但也没让人感到突兀，柳可欣今天和他说话时才感到这种变化。 “我会时常提供你这些宝贵的信息，这就是你手里的牌，是让大家，让你认为很重要的对象向你折腰的牌。”他十分有信心地说，“你要把自己包装成拥有很深背景的人物，有人向你提供内幕消息。” 柳可欣很想问他是怎么获得这些信息的？她不是好奇，她担心这信息的真实程度，这游戏能玩多久，如果这游戏不能持续，一旦中断，那自己的包装还能坚持吗？营造的客户群体还能维持吗？但她还是忍住了，这怎么能问？她高兴地说：“我知道了，有这样的牌在手里，我心里就充实了，腰杆就硬了。” 第二天，柳可欣身穿一套深色的西装套裙，淡蓝色的衬衫领子翻在西装领子上，脚穿黑色坡跟皮鞋，披肩的长发梳成一根粗大的辫子悬垂在后背。身材窈窕婀娜，又流露出精明干练的韵味。她走进处长办公室，告诉秘书自己与陈处长是电话约定好的。 不一会，秘书从里面走了出来，“你请进。” “谢谢。”柳可欣快步走进隔断后面的办公区，她站在隔断人口处，见办公桌后面端坐着一个四十岁左右的男子正目视自己，她连忙微微俯身，微笑着打招呼：“陈处长。” 一个靓丽干练的女子站在眼前，陈炳南不禁心头一亮，微笑地站了起来，“是柳小姐吧？”他走出办公桌，迎上两步同她握了下手，示意在沙发上就坐，自己也在旁边的沙发上坐下。他愉悦地说：“李默涵是我大学同学，他说有一位红颜知己是保险公司的，让我多多捧场。哈哈哈。”他爽快地笑了。 柳可欣从李默涵那里知道陈炳南工人家庭出生，为人较为朴实，刚一见面就说什么红颜知己，知道他也是一个豪爽的人。她笑着说：“我哪是他的红颜知己，我是李哥的学生，陈处长以后也是我的老师。” “不敢当，不敢当，”陈炳南客气地说。 两人随即从在哪所大学毕业聊起，一起谈起各自大学的叛逆不羁的许多笑话，两人不时笑出了声。陈炳南留恋不舍地说：“人生最美好的时节应该是大学生活，无拘无束，无忧无虑，啊？” “对，充满青春活力。”柳可欣说。 他遗憾地说：“时间过得太快了，一晃人到中年了，自己年轻时的远大抱负一点都没实现。” 她很敬佩地说：“你已位居区政府的一处之长，还说一事无成？大学毕业的前十年是事业的起步，是能量的储存阶段，后二十年是事业鼓风破浪的发展期，陈处长现在正当时。”她换了一个话题，“陈处长平时对股票证券感兴趣吗？” 闲聊时突然切换到另一个话题往往是切换者要谈的真正话题，他警觉地瞅了她一眼，笑着说：“你精通股票行情？” 柳可欣笑着说：“我可没那本事，只是我的认识的一位朋友，神通广大，经常获得内幕消息。”她敛起了笑意，神色严肃地说。 陈炳南动了下臀部，将身子坐直，正视地看着她说：“我做股票有些年头了，都是亏多赚少，”他加重语气问，“你有内幕消息？” 柳可欣十分肯定的点点头，说：“陈处长不妨先试试，如果信息质量确实可靠，再逐步推进，我时常会有信息，以后机会还有。”这话虽是说给陈炳南听到，其实也是柳可欣自己心里的想法，马元峰毫无来由的有股票内幕消息，这让柳可欣难免心存忐忑，她还不敢放开手脚，想给自己留有回旋的余地。 真人不露相，柳可欣谨慎低调的话语让陈炳南反而觉得面前的这位女生行事稳重，长期获悉内幕消息的缘故，她对内幕消息已经久经不惊。陈炳南真切地问：“已有具体的内幕消息吗？” 柳可欣根据马元峰教她的话术说：“最近有一个关于光伏太阳能的股票已被大机构长期洗盘，拥有巨量的筹码，即将启动。” 陈炳南听说过光伏太阳能的股票，证券报上时常有报道和评论，光伏太阳能是新能源产业，前途十分光明。他两眼直逼柳可欣，专注地问：“具体是哪个股票？什么时候启动呢？” 马元峰已经告诉她股票名称和股票启动的日子，柳可欣心想不能太容易地让陈炳南知道这些，要让他心急难受，这是做事的基本手段，她从容地说：“绿色恒能，现在只有五元多。具体启动的日子，过几天就有消息了。” 绿色恒能，没听说过，但新能源板块是个很有潜力的板块是确凿无疑的，五元多，机构都喜欢恶炒低价股，绿色恒能被机构恶炒的特征是明显的。陈炳南习惯地仰着头看着正前方的天花板思考片刻，无风不起浪，初次见面，柳可欣是把这消息作为见面礼送给他的，这消息不会有问题。他微笑地看着她，热情地说：“一有消息可别忘记我。” “一定会告诉你的。启动日期是最机密的信息，生怕过早泄露，散户蜂拥而入，整个计划遭到破坏。”柳可欣解释说，接着她又吊着他胃口地说，“其实，我的这位朋友已经知道了最核心的机密，具体的日期，他没说而已，我想是快了。” 一个欲擒故纵，一个迫不及待，陈炳南急欲拉近与柳可欣的关系。 —————————— ps: 上架很不容易，上架后的路程漫长艰难，希望亲们每月给予凌霄三元的赞助，支持凌霄走完未来漫长的路程，那是每天必须创作的路程。下班的路上时常看到一个吹萨克斯的艺人在大街上演奏优美的乐曲，路过的行人会在琴盒里投入10元c20元或更多，凌霄也投过。欣赏乐曲充其量只是几分钟或者几十分钟的享受，而凌霄的小说一个月的享受只需三元的赞助。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十三章 周桐来到了辛庄 “一定会告诉你的。启动日期是最机密的信息，生怕过早泄露，散户蜂拥而入，整个计划遭到破坏。”柳可欣解释说，接着她又吊着他胃口地说，“其实，我的这位朋友已经知道了最核心的机密，具体的日期，他没说而已，我想是快了。” “柳小姐看在我与默涵是兄弟的份上，到时一定别忘记通知我。”陈炳南真诚地说。 柳可欣很快给陈炳南的孩子办理了投保手续，当走出区政府的大门的时候，她忽然觉得，在与陈炳南交谈时大部分内容都与保险无关，都是客户有求于自己的话语，而推销保险却成为次要的附庸，成为水到渠成c理所当然的事情。这种感觉真好，柳可欣的心里十分的轻松，这是自己做保险以来做得最自在的一份保单，客户急吼吼地把保费塞在自己的手里，过去马元峰曾这样形容过，自己还不信，以为是笑话，今天，自己也体念了这种感觉。 柳可欣心里很兴奋，她的直觉告诉她这个陈炳南是可以交的朋友，四十岁不到就身居处长要职，以后很有可能更上一层楼。她从他的眼神看出，陈炳南对自己的初次印象很好。 柳可欣兴奋地回到公司，高高兴兴地来到马元峰的隔间，亲切地看着马元峰，“今天晚上我请你和许主任一起吃饭，怎么样？” 面对柳可欣俏丽兴奋的脸庞，马元峰高兴地问：“谈的效果很好？”心想那能不好吗？送给客户这么大的礼物，这哪是去做保险的，这分明就是送礼去的，相比客户股市赚的钱，这点保费算什么？ 柳可欣连连点头，高兴地说：“客户一个劲地请我帮忙，这是我做保险第一次遇到的情景，把保费塞给我，还要感谢我。” 见她这么高兴，马元峰也笑了，“以后你就进入了天天笑着做保险的境界，那是一种享受。”他忽然想到什么，连忙提醒说，“可别享受得胖了，你还要嫁人呢？” 柳可欣佯嗔地瞥了他一眼，嫁给你，你又不要。她探身向前说：“我没有把启动拉升的日子告诉他，”她审视地看着他，关切地问， “这天不会不启动吧？” 她没把拉升日子告诉客户，还有一层含义，她心里还不完全相信这件事，马元峰轻声地说：“到那天看么。” 一个星期后，柳可欣接到陈炳南的传呼，她连忙打电话给陈炳南，“陈处长，你好。” “柳小姐，这二天忙不忙？我想请你和默涵一起吃顿饭。” 柳可欣心里直乐，这哪是请我吃饭，是惦记着绿色恒能股票吧？她愉悦地说：“不好意思，陈处长，这二天我一直很忙，等过几天吧。过几天，你买入股票拉升后，我请你吃饭庆贺。”长期都是自己有求于别人，柳可欣不忍心陈炳南煞费苦心地求自己，基本透露了买入的日子，就这几天。 陈炳南请她吃饭完全是借口，听柳可欣这么一说，心里已有了底，愉快地说：“那好吧，等过几天我来做东。” 三月二十七日，离绿色恒能股票启动拉升还有二天，柳可欣决定要把确切的日子告诉陈炳南了，打电话前，她来到马元峰的身旁与他闲聊几句，她只字没提股票的事，只是同他谈这个月两人的保费是多少，马元峰疯了，他的保费远远超过第二名周桐，周桐已被马元峰保费整得没了脾气，甘居小二。 马元峰靠近她的耳旁，低声地说：“你用我这套内幕消息的办法做保险，你下个月的保费也会十分惊人，因为你手里都是大客户。” “是吗？”柳可欣一脸灿烂的笑容。 三月二十九日，从来不做股票的柳可欣来到了证券公司，她盼望今天的迫切心情绝不亚于陈炳南。只见大厅里人头攒动，她看了看大型电子屏幕，也没看出任何名堂，左右顾盼 ，老头老太偏多，找了一个大叔年龄的男子，“麻烦你，能不能帮我看一下绿色恒能股票？” 大叔的直觉是遇到了外国人，他听明白 她在说什么，但不知道该如何回答她的问题，因为她问的问题太无知了，见女孩长得挺漂亮，大叔不忍让她难堪，说：“你到前面电脑上打入股票号码查，或者到服务台前询问。” 柳可欣意识到自己过于外行了， 道了声“谢”，心想还是找服务台吧，“你好，请帮我查看一下绿色恒能股票。” 男生抬眼看了她一眼，调侃地说：“你很厉害，买了一个一字涨停的股票。” 柳可欣以为自己碰到了外星人，他的话一点都没听懂，紧张地眯着眼睛问：“对不起，我是外行，你刚才说的是什么意思？” 男生摇摇头叹了一口气，什么都不懂居然还买到了一字涨停的股票，大厅嘈杂，他大声地说：“绿色恒能一开市就涨停了。” 这次，柳可欣听懂了，绿色恒能今天已经涨停了。 她的bb机响了，是陈炳南的传呼。 明航八十多新人的两周培训终于结束了，最后一堂课，柳明亮由马元峰c许晓婕和培训部经理裘经理陪同来到辛庄给新人们上了一堂课，算是又收了这八十多人的新门徒。柳副总单独给一个组的新人上课，中海分公司自成立之日起从未有过，给了马元峰天大的面子。这不仅仅是上一堂课，这是柳副总给马元峰站台，表示公司高层支持马元峰在明航的业务行为。 正式开始展业了，新人此时斗志最为昂扬，但大大小小的问题也最多，马元峰在辛庄坐镇了一个星期，有马元峰在辛庄，韩青玉c王嘉禾他们心里要踏实了许多，与新人说话的底气也足了许多。一般的事情都由他们二人处置，更小的事情由刘定c路丹这些骨干解决，马元峰也就是在旁听听，他们与新人说的有明显错误的，待新人走后，马元峰悄悄给予指导，指出他这样指导新人会产生的不利后果，这种在实际工作中的辅导虽然不完整c不全面，但效果很好。 职场设立了三个隔间，一间大的类似办公室的给了韩青玉，另一个隔间给了王嘉禾，两人都心满意足，毕竟来保险公司才七c八个月，能混到坐办公室的位置已经十分美满了，每月还有自己做保险的佣金，还有马元峰让给他们的管理津贴，韩青玉和王嘉禾真的乐呵呵了好几天。 韩青玉一直不明白这第三个隔间留给谁，马元峰在辛庄招了二位收取投保要件的女生，这是坐在大堂，类似办公室工作的岗位，尽管是临时工性质，但应聘者还是十分踊跃。韩青玉和王嘉禾挑选了好久，把路丹都惹毛了，说他们是假公济私，为自己选女朋友做准备。终于敲定了二位各方面都比较理想的女生，马元峰让她们到营业一部的收件窗口学习实习了三天。这第三个隔间就给了二个女生做收取客户投保资料的办公场所。 韩青玉心想这所有的环节细节主任早已了然于胸了。 每天下午三点，有专人携带当天汇总的客户投保资料坐出租车回市区直接送进公司收件办公室，这样既安全又节省路途时间。韩青玉和王嘉禾商量了一下，路丹是中海人，就让她回市区，晚上可以回她父母的家。余敏文是湖南人，市区没自己的房子，余敏文乐得在辛庄住，又不要租金，离上班的地点又近，晚上路丹回市区了，自己一个人住，落得逍遥自在，余敏文笑得合不拢嘴。 一切都安排得妥妥当当，疏而不漏。所有这些办公费用c人员费用全部由马元峰的管理津贴中支出，公司是一毛不拔的，这是由保险代理人的性质决定了，代理，保险公司把费用分得清清楚楚。 周桐来到了辛庄，过去来辛庄，目的很明确，就是去大保险公司的明航区公司，找庞思源交谈c喝酒c协调，十多年的老朋友了，又在各自的保险公司在业务上合作了多年，一切都已经固化c成为习惯，两人在辛庄见面更多的含义是老朋友聚一聚。 现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉c很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。 这次周桐制造了一个机会。 —————————— ps : 昨晚下班后，凌霄与朋友一起去看电影《芳华》，看得很感动，整部电影画面很美，音乐很亲切c很抒情。当看到后半部的战斗场面时，当看到男一号刘峰在海口被打时，凌霄的眼睛湿了。电影《芳华》是一部精品。 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。 谢谢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十四章 哄哄小伙伴 现在，周桐来辛庄不是仅为了聚一聚，他带了新的任务，更重要的目的，巡查马元峰小组成员在明航业务开展的情况。公司没有交给他这个工作，周桐很自觉c很积极地担起了这份重担，他不但等待机会，他还要寻找机会，如有可能他还要制造机会，他居然在这方面也有天赋？马元峰真没想到。 周桐走在辛庄最主要的几条马路逛了逛，零星散布着几个拉着民安运泰保险公司横幅的咨询摊位，以往周桐不屑于这种展业形式，肚里还愤愤骂道 “真给公司丢人现眼”，而今当他走在辛庄的马路上时，心里少了许多的愤怒，太好了，随时能跟马元峰的组员敞开了聊。 刀伟明和同伴两人坐在摊位后一边闲聊，一边等待人们前来咨询，这几天前来咨询的人不多，刀伟明和同伴正在思量是不是采取另外的展业方式，或者一人半天坐摊半天到公司c写字楼寻访。周桐面色愉悦迎着摊位走来，刀为民眼睛亮了起来，来咨询了，三十来岁，身穿西装，绝对有购买力。 “先生，你好。”同伴热情地招呼。 周桐没应和他们，稳稳地坐下，和善的眼神扫了他们一眼，把包放在桌子的一端，不紧不慢，语气亲切地问：“做了这几天，感觉怎么样？” 同伴迟疑地端视周桐，觉得不是普通咨询者，支吾地应和：“还可以。” 刀伟明热情地问：“先生打算为谁买保险？” 周桐心想开口就问客人买保险，闲聊铺垫一下不可以吗？真笨。他温和地说：“我也是民安的，我和马主任原来都是晓婕组的。” 一家人，刀伟明两人更加的热情，刀伟明谦恭地说：“原来是前辈，您尊姓？” 周桐刻意把过去印有“高级业务员”头衔的名片递给他们一人一张，愉快地等待他们的反应。 “啊，高级业务员，”刀伟明双目充满惊喜和敬佩的神色，“我认识你，奥不，我知道你，周桐，公司大师级的人物。” 周桐很享受，虽然忍着没笑出来，但嘴角挂着明显的笑纹。他和善地说：“是吧，谈不上什么大师，都是同道上的作业者，我和你们一样每天都要拎着包走东到西。”他放下了身段，让人感觉他是一个很谦虚的人，又关心地问：“这几天干得怎么样？” 在自家人面前也不需包着掖着了，何况又是在大师面前，刀伟明苦着脸摇摇头说：“感觉蛮难做的，好像大家对保险都不感兴趣。” “不感兴趣？那我这个月八万多保费怎么来的？自己家里拿出来的？”周桐诙谐地开着玩笑。 八万多，对刀伟明两人来说一个月做这么多保费，那是天方夜谭，刀伟明敬佩地说：“大师太厉害了，每个月都做这么多？” “是啊，每个月必须这么多，否则怎么能给‘高级业务员’称号呢？”周桐心里明白鱼儿很快就要上钩了。 “大师，你是怎么做的？每个月都这么多，哪儿找到这么多客户呢？”刀伟明虔诚地向周桐请教。 真是新人连请教都不会，哪有这直截了当问的？你是我什么人？周桐热情地微笑着说：“这不是一二句话就能说清楚的，我做了十几年的保险，在我面前我看到很多人成功，你们马主任就是，我也看到很多人失败。他们成功的经验和失败的教训我看得一清二楚。” 同伴迫切地说：“大师给我们指点一二么，我们现在真的很困难。” “这里没法谈，影响咨询工作，另外再约地方吧，我中午要约客户吃饭，一天在辛庄。”周桐笑嘻嘻地说。 大师开饭局做保险，这是什么样的阵仗？什么样的客户是需要开饭局？两新人小伙伴面面相觑，这保险怎么这么做的？周桐又来到其它几个摊位前，发了几张印有“高级业务员”头衔的名片，在新人仰慕和恳切求教的话语中离开。 中午，周桐确实请人吃饭，但不是正儿八经的客户，是业务合作的客户庞思源一起吃饭。两人把西装和领带搁在旁边的椅子上，解开衬衫的衣领，推杯换盏吃得十分的融洽。 周桐眼神责备地瞅着庞思源，手里端着杯子比划着，“你现在不把马元峰当回事，你以后一定会肠子都悔青，他那百八十人不可小觑。” 庞思源面色酡红，不以为然地说，“我想过了，他们那百八十人是对保险市场的拾遗补缺，是做我们公司根本顾及不到的角旮旯的业务，公司总经理室开过会了，对马元峰的现象进行了研究，觉得无碍我们公司大事。”他端起酒杯朝周桐比划了一下喝了一大口。 周桐抿了一口，放下酒杯，辩驳说：“市场经济，洪水猛兽。你们公司只做大业务，看不上小业务，民安公司不是，他们是大小业务通吃，我这样的团体单子做，四百元的小生意也做，”周桐伸长脖子凑向庞思源，感叹的说，“民安公司厉害啊。” 庞思源最反感别人说别的保险公司如何厉害，市场上明摆着自己公司是巨无霸，哪还有其它公司厉害之处，周桐就是危言耸听，强词夺理，庞思源不愿再跟他探讨了，直接说结论：“现在，总经理室已经下了结论，马元峰现象是对市场的拾遗补缺，不用干涉。你叫我怎么办？”他不耐烦地皱着眉头说，“我总不能为些捕风捉影的现象大动干戈吧？一个区公司的副总经理我能这么办事么？” 周桐可不把他的态度当回事，抬起手掌正要说话，别在皮带上的bb机响了，连忙拿起来一看，是明航区打头的电话号码，他大概猜到是谁的传呼，嘴角露出一丝得意的微笑，伸出手说：“给我手机。” 庞思源从自己腰部皮带上取下摩托罗拉手机递给他。 “喂，刚才谁传呼我？”周桐歪着脑袋问。 “是周大师吗？我是刀伟明，就是今天上午在，对，对，周大师，你下午有时间吗？”刀伟明谦卑地问。 “你有什么事？”周桐狡黠的目光朝庞思源瞟了一眼。 “我们想在肯德基请你吃点东西，向你请教如何展业。”刀伟明说。 “可以，大家都是一个公司的，交流一下挺好。你不用客气，我只要喝杯饮料就行，” 周桐客气地说。 “太好了，谢谢大师，打扰大师了。您几点比较方便？”刀伟明高兴地说。 “我现在酒店与客户吃饭，一点吧，一点见面。” “好的，好的，我们在辛庄的肯德基等您。”刀伟明说。 周桐连忙大声说：“哎，哎，就你一个人来，我很看好你，你那同伴不要来，我过会跟你说的都是很宝贵的经验，不是随随便便什么人都能听的。” 刀伟明唯唯诺诺一口答应。 庞思源接过手机，揶揄地问：“干什么？又要做坏事了？” 周桐抿了一口酒，直白地说：“你又不愿出手，我只能另辟蹊径，要马元峰不战自垮。”话音未落，bb机又刺耳地鸣响，周桐拿起还未插入皮带的bb机仔细一看，又是明航区打头的号码，他歉意地朝庞思源看了一眼，接过手机。 庞思源只顾自己吃菜，也懒得管他的破事。 “好的，杨明娜，那就二点，对辛庄的麦当劳见。”周桐挂断电话坏坏地笑着，把手机递给庞思源。 “就放你那吧，说不定还有传呼。”庞思源没接手机，不解地问，“你要干什么？搞内部瓦解，能成吗？” “怎么不能？你以为我们公司跟你们公司一样，通个人情，打个招呼犯的错误就过去了，”周桐神色严肃地说，“我们公司根本不行，只要马元峰的明航团队近期出二三件违规投诉案例，告到公司，他明航这支团队就会被公司分解给其他主任，几个主任一起加强管理，问题严重的话，明航这个点很可能被撤销。” “这对你个人有什么好处呢？就报他一箭之仇？”庞思源问。 “对，他把我在公司的脸面丢尽，我要让他滚出公司。”周桐吃了一口菜，又说，“不仅仅如此，马元峰如果滚蛋，明航这个点很可能废除，毕竟与市区太远，鞭长莫及，管理困难。一旦废除，庞副总经理，你们公司应给我一笔年终奖金，我的努力给你们公司带来深远的战略意义，你们”他话还没说完，bb机又叫了起来，他自己也忍不住笑了，顺手拿起手机。 庞思源一边喝酒吃菜一边听他打电话，这次庞思源有了一点兴趣，他的举动对自己公司还是有利的。 周桐也许酒有点到量了热情地说：“行，行，高旭阳，三点钟，肯德基，就这么定了，小高，我是很看好你的。”挂完电话，把手机还给庞思源。 “后面还有传呼，”庞思源提醒说，没接手机。 “有传呼也不回电，已经约到三点，还怎么约？再约天都黑了。” 庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？” “哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。 ———————— ps: 在我们日常的工作中，周桐这样的破坏伎俩是很有杀伤力的，这不是故事，笔者就亲身经历过，工作中被小人谗言受伤的人不会是极个别的人。 周桐的这步棋走得很顺当，且破坏力很大。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十五章 潘多拉魔盒被打开了 庞思源接过手机，一边把手机插进腰里的皮带，一边问：“要我帮什么忙吗？” “哄哄这些小伙伴，没什么需要你帮的，”周桐举杯向庞思源敬酒。 周桐和同庞思源分手后，就优哉游哉来到了肯德基，其实距刚才喝酒的酒店不远，走过来也就十来分钟，周桐正好把刚才送进肚子里的东西整理一下。距离肯德基门口十几步路，见刀伟明站在店门口四处张望，虽然已是初春，但站在大街上还是有点凉意，他只穿了衬衫c西装的职业装。周桐一瞧心里有点同情，小家伙还是很懂事的，为这份工作挺卖力。 周桐微笑地走到刀伟明面前，刀伟明一阵惊喜，满脸笑容地说：“周大师，我真担心你不来，太好了。”刀伟明推门请周桐进去。 周桐关照他就买杯饮料，刚吃了午饭。周桐喝着饮料问他：“现在分在谁的组？” “在王嘉禾组，直属主管是余敏文。”刀伟明回答。 周桐皱着眉头想了想，不知道余敏文是何方神圣，没听说过，起初还以为自己听错了，刀伟明详细说明了余敏文三字，他才听懂，但真心不认识这人。“已经做了几天了？” “加今天一共九天了。”刀伟明说。 “才下水呢，”周桐揶揄地说，“做保险吃的了苦还远远不够，还要会动脑筋。” 刀伟明眨了眨眼睛，认真地点点头，“老师，怎样动脑筋呢？”刀伟明在引导周桐 “你这问到点子上了，”周桐赞许地说，“你要研究马主任他是怎么做到这么多保费的？你们组的柳可欣她才做了半年多保险，已经成为公司高手了，她是怎么做的？”周桐伸出右手，说一句右手就在桌面上点一下，说一句点一下，以示重要。 就是啊，这不用大师说，我不是天天就在想这个问题吗？把脑袋想破了也没想明白其中的奥妙，刀伟明紧紧盯着这个核心问题问：“大师，他们是靠什么做得这么优秀的？”他不想让周桐有瞬息喘气的机会，生怕一喘气，大师一犹豫改主意不说了。 刀伟明这点小伎俩能逃过周桐的眼睛，但周桐装作上了他的套，得意地说：“我在保险公司工作了十几年，在我面前飘过的人真的可以说数不清，看了多了，经历多了，自然就悟出许多的道理，”他喝了一口饮料，认真地说：“这都是许许多多人用血汗，用泪水积淀出来的经验教训，你掌握了这几条，你晨会都不用参加了。” 刀伟明眼睛一眨不眨地正对着周桐连连点头，他急迫到不敢再催周桐，生怕周桐起烦，一不高兴不说了，他忍着性子耐心地听周桐说，心想说完这几句总该说那核心内容了吧。 周桐见吊足了他的胃口，火候已经差不多了，小声地说：“要做好保险，做得十分出色，第一条让利，让利给客户，这让利不是给买几百上千保费的客户让利，那些小客户，你一让利，扣除税款c交通费c伙食费c七七八八的，你还赚什么？”他手掌拍了一下刀伟明的肩头，戏虐地一笑，“你白辛苦，对吧？” 刀伟明觉得周大师真心在说核心推销技巧，这一条太有道理了，太受用了，频频点头，醍醐灌顶。刀伟明把脖子伸得更长，脸颊几乎凑到周桐的嘴边。 周桐端坐着，小声地说：“第二条，扩大保险利益，你向客户推销时就凭一个嘴巴在说，签下了保单，口说无凭，你不存在任何责任，随便到哪里说，到法院打官司也不用怕，你准赢。”他用手掌又拍了刀伟明的肩头，轻声说：“这些保险条款谁看得懂，老实说有些条款我也说不清楚，客户能看懂？” 刀伟明茅塞顿开，笑着补充说：“看得懂的客户，我就老老实实介绍，看得懂的客户能遇到几个？” 这回是周桐听了真激动，这竖子可教，他已经触类旁通了，周桐连忙拧起眉毛，瞪大眼睛，右手推了一下眼镜架，十分认真地说：“就是啊，小刀，我眼睛很毒的，我一眼就看出你以后很快就能飞跃，你脑子很灵活，好使。你那搭档不行，你千万不要把这告诉他，这是宝典，不可轻易示人，懂吗？” 大师要偏题了，说搭档去了，刀伟明连忙把他的思路拉回来，急忙说：“懂，我记住了，大师，接下来的一条是什么？” 周桐瞧了他一眼，收敛起兴奋的性子，冷静地说；“接下来一条对你用途不大。” 大师的口气似乎不想说了，这更加吊起刀伟明的求教热情，老师刚才说的两条绝对实用，是开拓市场的两把利剑，他当然不想放弃第三把利剑，刀伟明真诚地说：“大师，第三条尽管对我用途不大，不妨让我知道一下也是有利无害的。” 周桐低头寻思片刻，抬头说：“告诉你也无妨，卖色相，一旦交易，十分有效。” 刀伟明听后颇为尴尬，眨着眼睛说：“哦，这确实跟我没关系，这是女推销员的本事。” 周桐听这话就不乐意了，他显然不懂，斜视着他，不屑的语气说：“谁说这是女人的专利，男推销员就不能用？你以为没人用？” 周桐这一说，刀伟明眼前一片闪亮，他真想抽自己的耳光，心里连说了三遍：“怎么没有呢？” 周桐打开了潘多拉的盒子。 与刀伟明道别，周桐在大街上溜达了半圈，见刀伟明的身影已完全消失在视野之外，才跨过马路走入肯德基对面麦当劳。 三点钟他又跨过了马路，走进了肯德基。 逃出魔盒的邪恶在一支年轻的纯洁的团队游荡，开始侵蚀团队的整个躯体。 周末，马元峰和许晓婕她来到杭州休憩，西湖边的游客太多，许晓婕不喜欢喧闹的场所，本来就是来图清静的。两人便开车来到杭州北部梅山坳茶区的云栖竹林。 许晓婕喜欢竹林，竹轻盈细巧，尽管有百般柔情，但从不哗众取宠，虚心劲节。她迷恋竹子在清风中瑟瑟的声音，在夜月下疏朗的影子。多好听的名字，竹海云栖。 “你现在市区和明航合起来已经是一百二十多人的团队，整个中海分公司，就你的团队人数最多。千万小心。”许晓婕对马元峰说。 想到自己的团队，马元峰心里很高兴，虽然困难，但一切都按着自己的思路在进行，还算顺利的，他心里暗暗地说。想到不久的将来，自己的团队，尤其明航区的团队发展将达到的规模，心里不禁一阵激动，他觉得距离高级主任并不遥远，一旦晋升高级主任，就进入公司管理高层，参与公司决策。马元锋站在石阶上，两手叉在腰间，自信地说：“我知道，木秀于林，风必摧之。” “你现在已经成为公司所有主任聚焦的目标了，业务竞赛，周桐没有打败你，但他却让你站在了聚光灯下。”许晓婕不无忧虑地说。 两人沿着青板石的小径，拾阶而上，翠竹萧瑟，阳光正与万千竹梢擦肩而过。缕缕光芒从林海深处穿隙而出，竹径云雾氤氲，裹挟着薄薄的水气。 马元峰牵着她的细手，安慰地说：“你不必过于担心，真正能与我过手的对手并不多，我已经有对策了。” “你有什么办法”两人坐在五色纷披的野坡上。 “还是要依傍柳明亮，求得他的支持，公司高层说你对你就是对。”他说。 马元峰记得在后世做业务主任后至少一半的精力是在走公司高层关系，与公司高层建立良好关系的难度绝不亚于陌生拜访到客户家做保险。建立良好的上层关系确实十分重要，马元峰离开保险公司很多年后，他依然觉得这是一条宝贵的经验。通过多次的互动交流，马元峰觉得自己与柳副总的关系已很密切，但他心里不踏实，这官场坏就坏在这里，当面笑嘻嘻，背后不知对方怎么看待自己。 许晓婕白色长袖衬衫束在蓝色的牛仔裤里，乌黑的长发在脑后梳成松松垮垮的发辫，鬓发随风飘抚白皙的脸庞，青春妩媚。她目视远方的群山，细想了一阵，说：“柳明亮是台湾来的，虽位居常务副总经理，但在公司高层根基并不深，公司这二年缺高层次的专业管理人员，他才被聘用了。” 马元峰心里一颤，他没觉察到这么一层，不由地问：“那会怎么样？” “一次聚餐时，李克勤可能酒喝得高兴，说漏了一句，他说这家公司还是周总当家。当时大家都说李克勤喝多了，言下之意是柳明亮说一不二。可李克勤又说柳副总迟早要回台湾。李克勤的脑子多好，只有他看到了那一层。”她细长的双臂环保膝盖，迷人丹凤眼看着来公司才一年的马元峰，黯然地说，“他从此把柳副总得罪了，只要柳副总在中海一天，李克勤就休想晋升高级主任。” “柳副总迟早会被公司解聘？”他疑惑地问。 “你要注意做周总的工作，这种平时不声不响却稳坐要职的主往往是最厉害的。”许晓婕一针见血，切中要害。 “我如何接近呢？总不能到他办公室空坐一会，说一些不咸不淡的话，浪费他的时间，”马元峰困惑地说。 —————————— ps:凌霄很喜欢杭州，去过无数次，不仅高兴时去，生气时也去。二三人一起去，一个人也去，一个人坐在湖边茶室，有种孤独的美。现在有高铁了，不用开车去，从家里走出，一个半小时，已到杭州，夜幕降临，凌霄又回到温暖的家。一天的精神放松，真的轻松c舒适c满意。爱杭州西湖。 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请亲一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。谢谢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十六章 花开美丽 “柳副总迟早会被公司解聘？”他疑惑地问。 “你要注意做周总的工作，这种平时不声不响却稳坐要职的主往往是最厉害的。”许晓婕一针见血，切中要害。 “我如何接近呢？总不能到他办公室空坐一会，说一些不咸不淡的话，浪费他的时间，”马元峰困惑地说。 许晓婕觉得也是，游目远处，一时也想不出妥切的办法。 太阳西斜，许晓婕沉迷在莽莽的竹海中，微微的闭上双眼，心在寻觅c在品尝春天的浓浓气息，轻轻摇曳的翠竹不时从高处的竹梢c竹叶滴下晶莹的水滴，青石板铺就的路面也变得湿润。她坐在山坡上，陶醉在竹的香海里。 她神思恍惚，温柔地倚靠在马元峰的肩头，悄悄地说：“我们将来有钱了，要买个带院子的房子，院子的墙根种一排竹子，明月如霜，翠竹依阶低吟，多美啊。” 马元峰知道后世的房地产是如何的红火，欣然地说：“现在中海有按揭了，是要考虑买了，等五一劳动节的时候，我们一起去看房子怎么样？” “什么是按揭？”许晓婕问。 “就是向银行贷款买房，地球人买房子都要向银行贷款的，中国现在也实行这一市场化银行产品。”马元峰解释。 “我要我们两人一起出资，”说要筑自己的爱巢，许晓婕脸上一片绯红，悠然娉婷。 花有百媚千红，女人有风情万种，娇柔c妩媚，嫣然c飒爽。女人，是江南柔情的烟雨云霞，是北国风骨的霜雪冰挂，是怀春情思时的辗转眷恋，缱绻缠绵。 上班了，马元峰坐在条桌旁与柳可欣和柳悦然一起在谈柳可欣团队的事情，柳悦然经历了假装脚崴坐车的事情后，对马元峰疏远了许多，情绪上一直没扭过弯，但生活还要继续，时间会洗涤熨平生活中人与人之间的芥蒂。 许晓婕笑着走了过来，两手搁在柳悦然的肩上，满脸亲切的笑容，热情对她说：“这次你可派上大用场了，这事只有你来办。” 大家都觉得挺好奇，柳悦然警觉地问：“什么事？”柳悦然对许晓婕的感觉很糟，她总觉得许晓婕对她凶巴巴的，像有仇似的，平时两人迎面相遇，柳悦然也尽可能地把视线移开，装作没看见。 “刚才接到我们分公司成立五周年司庆筹备组的通知，我组和元峰组都要出节目参加司庆联欢会，我想我们两组就合起来聚合人才搞个大的节目，”她扫视了三人一眼，对马元峰说：“这事就由柳悦然筹办，她行。” 柳悦然天生的外向性格，一听这事，心里既兴奋又紧张，脸也变红了，乌亮明澈的眼睛情不自禁看着马元峰。 “好主意，”马元峰赞许地笑着，“这事非柳悦然不可。” 车晓丹走了过来，俯下身低声问马元峰，“主任，江映蓉小姐来电话问陆家湾股票抛的确切日子，你是不是接下电话？” 马元峰连忙用手指摆了摆，表示不接电话，“你就说我在接待客户，陆家湾在4月20日前抛，他们已经赚得盆满钵满了。” 柳可欣瞅了马元峰一眼，心想主任已经开始摆谱了，大客户的电话都不接了，让助理与客户交流，业务开发到这样的程度，这是怎样的一个修为？ 许晓婕愉快地笑着问马元峰：“那我也要抛了？”她左手搭在柳可欣的肩上，弯腰亲切地凑在柳可欣耳边轻声说：“可欣，下次你也一起做，有马主任在，我们不要错过赚大钱的机会，这次涨了180，将近二倍。” 柳可欣十分欣喜，惊喜地问马元峰：“你提供给客户的股票已经到了抛出的阶段？” “二个月前我提供的内幕消息，上涨了180，让客户赚翻天了。”他眉宇间洋溢着自信的神采，这样的男人让女生信懒，仰慕。马元锋左手指轻轻敲击桌面，“柳可欣，我们已经是客户的财神了。” “不，你是我们俩的财神，”柳可欣开玩笑地说，忽觉这意思有点怪，转脸看了许晓婕一眼，许晓婕也意识到了什么，下意识地把垂在脸侧的长发优雅地捋到耳后，两人都感觉到了话外的意思，我们两人都是他的，忍不住都笑了起来。 柳可欣连忙笑着纠正说：“许主任，你可别想歪了。”尽管许晓婕总是亲热地称她“可欣”，但她还是尊称许晓婕“许主任”，她知道两人还没亲热到自己可以直呼其名的程度。 许晓婕历来欣赏柳可欣做事说话很得体，有分寸，大度地开着玩笑说：“我是很大方的。” 许晓婕很大方吗？柳悦然心知肚明。柳悦然见马元峰c许晓婕与姐姐如此亲密无间，心里不禁一阵惆怅，感情是不能勉强的，自作多情反受其累，许晓婕和姐姐在这方面拿捏得是多么恰如其分，与自己的身份是多么的贴切。 马元峰回到自己的办公间，想着司庆的事，忽然想起了什么，大步拐进了旁边许晓婕的隔间，神情专注地看着许晓婕，“你刚才说五周年司庆，筹备组是怎么说的？” 许晓婕抬头茫然地看着他，“搞二个节目参加联欢会。” 这还要多说吗？他站在她的面前微微摆了下头，问：“还说了什么？” 她不知他什么意思，迷惑不解地眨着美丽的丹凤眼，说：“说庆祝公司成立五周年。” 那不是废话吗？马元峰弯下腰，悄声的说：“司庆不可能没有一点政治含义吧，就唱歌跳舞？”马元峰把自己的想法告诉了许晓婕。 许晓婕恍然大悟，顿时眼睛里充满智慧的光芒，“这主意很好，很有创建。” 民安公司中海分公司总经理周周振宇在公司大楼九楼办公，其它公司高管的办公室都在八楼及以下，周总的办公室为什么放置九楼而不是十楼？大概是取自于“九九归一”的含义。周总的办公室很大，比柳明亮的办公室大一倍，配置了秘书室c休息室c个人卫生间。周总喜欢淡雅的色调，所以整个办公室的基本色都是浅色，其间搁置的绿色植物的深色起到了反衬的奇异效果，使浅色的空间平添了几分生气。 马元峰与周振宇不熟，只有几面之缘，在业务竞赛的庆功宴上，彼此聊了一会。与周总来往少的主要原因是周总不分管市场营销这一块，与业务员缺乏互动的渠道，不但马元峰与周总不熟，整个市场部人员大概同周总都不熟。许晓婕对柳明亮的将来颇有远见的想法提醒了马元峰，马元峰意识到未雨绸缪，要趁早拜访周振宇总经理。 马元峰是公司业务竞赛的冠军，周总在颁奖仪式和随后的庆功宴上与马元峰有过交谈，在路上见面，周总至少能说得出马元峰的名字。所以，马元峰打电话给周总秘书预约时，周振宇欣然答应了。 在秘书的引导下，马元峰坐在会客区的单人沙发上，不一会，周总从里间走了出来，周振宇五十岁不到，身材颀长，小腹扁平，乌黑的头发，耳旁两鬓的头发剪得干干净净，眼睛不大但特别有神。 马元峰连忙站了起来，“周总，您好。” “小马，”周总微笑地点点头，手掌向下摆了摆，示意他坐下，自己已经坐在了沙发上。“今天怎么想起来看我了？” “我去了趟杭州，在梅山坳茶区买了茶农刚采摘的明前特级新茶，我想起周总喜欢喝绿茶，就带了一些给您。”马元峰从包里取出两金属罐的明前绿茶。 周振宇一算日子，清明还未到 ，这是最好时节的新茶，不禁脸露笑意，“明前新茶，龙井中的上品。”他打开盖子仔细地看了看色泽c叶型，闻了闻香味，欣喜地说，“扁平色翠，香气幽雅清高。确实很不错，去了梅山坳了？”显然，周振宇对杭州龙井十分熟稔。 马元峰微笑地点点头，“是的，我买了二罐。” 周总端详着罐子，心想业务主任很少来自己的办公室，来送礼的更是寥寥无几，马元峰平白无故送自己上等龙井，是不是有事相求，他微笑地把罐子放在茶几上，“谢谢你。”随后直接就问起工作上的话题，“最近工作怎么样？”如有相求之事也一定是工作上的事。 马元峰向他汇报了自己组的一些基本情况 ，“我现在是两头走，市区一块，辛庄一块。” 这队伍是要控制的，不能发生资金安全等问题，周振宇好奇地问：“你这样忙得过来吗？” “队伍靠我一个人管肯定不行，我在团队组建之初就刻意培养了四个骨干，团队的发展关键是骨干，骨干的多寡决定了队伍的大小。” 小马这话说得很精辟，周振宇赞同地说：“你说得很对，任何一个团队家企业关键是培养骨干力量，俗话说千军易得一将难求。你团队建设的思路很对路子。”他感叹地说：“一百二十多人的团队，是一家小有规模的公司了，你年纪轻轻能力不小。 马元锋很快转入到五周年司庆的话题，这是他来拜见周总的目的。 __________________ ps: 凌霄喜欢有才学聪明的女生，容貌其次。大帅哥李彦宏才貌双全，富甲一方，他妻子的照片见过吗？凌霄见过，初一见，惊愕不已，顿生对李彦宏的敬佩之心。回眸一睥，心领神会，是凌霄崇尚的，但女生的容貌还是要有个标准的，毕竟，女孩是来打扮这绿色的世界。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十七章 司庆晚会 马元峰弯下腰，悄声的说：“司庆不可能没有一点政治含义吧，就唱歌跳舞？”马元峰把自己的想法告诉了许晓婕。 许晓婕恍然大悟，眼睛充满智慧的光芒，“这主意很好，很有创建。” 民安公司中海分公司总经理周周振宇在公司大楼九楼办公，其它公司高管的办公室都在八楼及以下，周总的办公室为什么放置九楼而不是十楼？大概是取自于“九九归一”的含义。周总的办公室很大，比柳明亮的办公室大一倍，配置了秘书室c休息室c个人卫生间。周总喜欢淡雅的色调，所以整个办公室的基本色都是浅色，其间搁置的绿色植物的深色起到了反衬的奇异效果，使浅色的空间平添了几分生气。 马元峰与周振宇不熟，只有几面之缘，在业务竞赛的庆功宴上，彼此聊了一会。与周总来往少的主要原因是周总不分管市场营销这一块，与业务员缺乏互动的渠道，不但马元峰与周总不熟，整个市场部人员大概同周总都不熟。许晓婕对柳明亮的未来颇有远见的看法提醒了马元峰，马元峰意识到未雨绸缪，要趁早拜访周振宇总经理。 马元峰是公司业务竞赛的冠军，周总在颁奖仪式和随后的庆功宴上与马元峰有过交谈，在路上见面，周总至少能说得出马元峰的名字。所以，马元峰打电话给周总秘书预约时，周振宇欣然答应了。 在秘书的引导下，马元峰坐在会客区的单人沙发上，不一会，周总从里间走了出来，周振宇五十岁不到，身材颀长，小腹扁平，乌黑的头发，耳旁两鬓的头发剪得干干净净，眼睛不大但特别有神。 马元峰连忙站了起来，“周总，您好。” “小马，”周总微笑地点点头，手掌向下摆了摆，示意他坐下，自己已经坐在了沙发上。“今天怎么想起来看我了？” “我去了趟杭州，在梅山坳茶区买了茶农刚采摘的明前特级新茶，我想起周总喜欢喝绿茶，就带了一些给您。”马元峰从包里取出两金属罐的明前绿茶。 周振宇一算日子，清明还未到 ，这是最好时节的新茶，不禁脸露笑意，“明前新茶，龙井中的上品。”他打开盖子仔细地看了看色泽c叶型，闻了闻香味，欣喜地说，“扁平色翠，香气幽雅清高。确实很不错，去了梅山坳了？”显然，周振宇对杭州龙井十分熟稔。 马元峰微笑地点点头，“是的，我买了二罐。” 周总端详着罐子，心想业务主任很少来自己的办公室，来送礼的更是寥寥无几，马元峰平白无故送自己上等龙井，是不是有事相求，他微笑地把罐子放在茶几上，“谢谢你。”随后直接就问起工作上的话题，“最近工作怎么样？”如有相求之事也一定是工作上的事。 马元峰向他汇报了自己组的一些基本情况 ，“我现在是两头走，市区一块，辛庄一块。” 这队伍是要控制的，不得发生资金安全等问题，周振宇好奇地问：“你这样忙得过来吗？” “队伍靠我一个人管肯定不行，我在团队组建之初就刻意培养了四个骨干，团队的发展关键是骨干，骨干的多寡决定了队伍的大小。” 小马这话说得很精辟，周振宇赞同地说：“你说得很对，任何一个团队家企业关键是培养骨干力量，俗话说千军易得一将难求。你团队建设的思路很对路子。”他感叹地说：“一百二十多人的团队，是一家小有规模的公司了，你年纪轻轻能力不小。” “主要还是公司这个集体培养锻炼的结果，保险营销是很能锻炼人的，每天都是真刀真枪的实干。”马元峰谦逊地说。 “我们这几年培养了许多干部，为公司今后的发展打下了厚实的基础，”周振宇目光深邃，话意深远地说。 “这都是周总辛勤耕耘的结果，没有周总兢兢业业，励精图治，我们中海分公司是不可能这么迅速地发展壮大。”马元峰神态真诚。 不管他是谄媚奉承还是见解精辟，这个人都是可用的，或当奴才，或是人才。周振宇眼睛明亮，高兴地说：“你很有见解，可惜能看到这一点的人并不多。我来到中海创建公司的时候，连我只有三个人，公司的大针方略都是我一手筹划，短短五年，发展到现在这样的规模。不容易啊。”想起这五年的历程，他颇为感慨。 马元峰找到了今天来表达自己用意的契机，“周总，再过一个多月，我们就要举办庆祝公司成立五周年的晚会，我建议晚会筹备组要增加公司是在周总带领下成长的节目内容，要充分体现公司是在周总的一元领导下发展的。” 一元领导，是很有见地的思想，周总心里暗暗叫好，他赞许地说：“你的建议很有见地，一元领导，把公司上下都团结在一起，你这建议很有思想。” “一元领导就能把公司上下的思想统一起来，把人心都汇聚在周总的领导下，执行周总的意志。”马元峰进一步分析说。 周振宇连连点头，由于有了一个常务副总经理，公司上下都只知道柳明亮，不知道公司还有周振宇了，自己一直忧虑被架空的危险，马元峰确实出了一个金点子，把这次五周年司庆变成颂扬自己，巩固自己领导地位的绝佳机会。周振宇微笑地说：“统一领导对公司的发展至关重要，这样，你也参加司庆筹备组的工作怎么样？主要在晚会的主题思想方面提供一些建议。” 马元峰得到了与周振宇建立关系的绝佳机会，这岂能错过？他不假思索，态度坚决地说；“我绝不辜负周总的殷切希望。” 五周年庆祝晚会筹备组根据周总的指示，马元峰也加入了晚会筹备组。 晚会安排在一个室内体育馆内，五千多名民安公司保险代理人济济一堂，看台上黑压压的一片。日常展业，男士都是深色西装领带，女士都是职业装，今天是公司司庆的日子，大家的穿戴更加的整齐靓丽。进入会场时，筹备组给每人一个微型手电筒，以配合晚会的互动。 晚会开始，会场一片黑暗，寂静无声，一个低沉的男中音的声音仿佛从天际缓缓传来，“五年前，一位男士心怀振兴中国民族保险业的伟大理想，肩负总公司的殷切嘱托，孤身一人来到了中海，”四周一片漆黑，一束淡淡的灯光射向舞台中央，在舞台的中央出现了一个模糊的身影，音乐缓缓响起，一开始是水滴的声音，男中音在继续，“五年来，他劈荆斩刺，殚精竭虑，在保险的荒莽大地开拓民安公司的天地人间。”背景画面一轮红日在黄浦江边的琼楼玉宇间冉冉升起，男中音的语速有缓慢变得激昂，“五年来，他励精图治，率领民安人开疆拓土，迅速成为中海市保险业的翘楚。”音乐逐渐清晰响亮，男中音的声音变得嘹亮，“他就是我们周振宇总经理。”掌声雷鸣般地响起。 聚光灯照亮了舞台的中央，舞台中央原先模糊的人影逐渐十分的清晰，周振宇微笑着向大家挥手致意。四个护旗手拉着司旗的四个角齐步走到周振宇的身后，在公司司曲的伴奏下，周振宇和四个护旗手绕场一周，乌黑的观众席上，一盏盏手电筒的灯光在摆动，如同夜幕中的颗颗繁星，大家和着熟悉的乐曲一起投入地唱起司歌。 晚会结束后，公司高层与筹备组的人一起在一家高档的五星级宾馆聚餐庆祝，马元峰也受到了邀请。 马元峰很犹豫，作为一个市场部的人员以筹备组的成员名义参加庆祝酒宴，定会引起柳明亮注意，他不想去，但不去会不会使周振宇心中不快呢？他皱着眉头。 许晓婕和马元峰站在体育馆外，不时有公司人员从身旁走过，她态度明确地说：“不去，现在这当口，你绝对不能去，你只要在酒宴上一出现，柳明亮顿时明白你是受到周振宇的邀请来参加庆祝酒宴，他立刻就把你列为周振宇一线的人。你不能去。” “这样的庆祝酒宴不参加，周振宇会怎么想？”马元峰为难地说。 “你就说你今天一天身体不好，现在要去挂急诊。应该说得过去，即使他有点不愉快，相对于你提出的建议的功劳，。那也是小的不足。两害相侵取其轻么。”许晓婕坚持地地说。 马元峰觉得她说得有道理，现在自己不能在周振宇和柳明亮的面前太活跃。两人坐上了马元峰的汽车，许晓婕高兴地问：“晚会开始的那一段，是你添加的内容？” 想到晚会现场的实际效果，他心情舒畅了许多，高兴地说：“是的，背景词也是我写的。” 许晓婕敬佩地说：“写得真好，像中央电视台大型纪律片的台词，深沉凝重，我还以为是根据你的观点请了个腕来写的。”她侧身胳膊靠在椅背上，面对正在开车的马元峰，亲昵地说：“马元峰，你正聪明，你怎么什么都行呢？” 得到她的赞誉，他兴奋地笑了，“你老公还是很厉害的吧？” 每当他自诩是自己的老公，她的心里总是幸福地荡起一片涟漪，有这样才貌双全的老公真让人幸福。 ———————— ps: 下班的路上时常看到一个吹萨克斯的艺人在大街上演奏优美的乐曲，路过的行人会在琴盒里投入10元c20元或更多，凌霄也投过。欣赏乐曲充其量只是几分钟或者几十分钟的享受，而凌霄的小说一个月的享受只需三元的赞助。 谢谢大家的支持 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十八章，客户打上门来 每当他自诩是自己的老公，她的心里总是幸福地荡起一片涟漪，有这样才貌双全的老公真让人幸福，她娇嗔地说：“只能是准老公。” 准老公就准老公，等买了房子，筑了爱巢，就是老公了。他高兴地说：“我们要把房子定下来，早买了早放心。” “放心什么？怕我飞了？”她开玩笑地问。 他转首看了她一眼，自信地说：“你，飞不了了，被我压在身下，还怎么飞？” “呸，”她含羞地微微脸红，问，“那放心什么？” “我担心房价会涨。早买了，心里踏实，你说呢？” 他问。 “如果房价万一跌了，怎么办？那我们可亏大了。”她担心地问 在后世经历过房价山呼海啸的马元峰深深感叹这世的房价是低得可怜，低得可怕，低得有人居然还担心房价会跌。他放心地说：“管它跌不跌的，这房是我们俩自己住的。” “还有我们的小宝宝。”她幸福地笑着说，“我们现在就必须给宝宝留个空间。” 他高兴地说：“对，对，这是必须的，那我们买二房还是一步到位买三房？”虽然马元峰知道未来的房价的趋势，但还在原始积累时期的他，银子还是至关重要的，他急于早日完成这原始积累的初级阶段，宏大蓝图还有一大片空白。 “看了房子再说吧。”许晓婕愉快地说，“宝宝房间总是要留好的。” “那万一是双胞胎呢？”马元峰问。 两人哈哈大笑。 韩青玉在自己的办公室查看自己团队成员的业绩数据，这二个月整个明航团队的业绩做得非常好,出乎了马元峰等人的意料，可见明航的保险市场是多么的广阔，是块不用怎么费力开垦就能收获的处女地，大家心里都很高兴。 不知什么原因，团队里时常有人会提到周桐，周大师的名字，韩青玉感到很奇怪，是谁把周桐的名字带进团队？为什么有些队员会知道周桐？韩青玉只是觉得蛮奇怪的，并没有深究。 下午，职场里就两位收件的女孩，大厅里很安静，韩青玉坐在自己的办公室值班，他与王嘉禾商定，两人轮流在职场值班，以应对不测之事。 又有两位业务员要求辞职，说实在太难做了，只好另觅其它行业，韩青玉看着自己团队的人员名单，加上这二位，已经五位业务人员辞职了，他不禁拧起了眉头，才工作了二个月已五人离职，这样的频率持续下去，不出半年，这支队伍就萎缩得差不多了。虽然还能不断分批招募新人，但队伍始终处在动荡中是危险的。 韩青玉心里不禁一片灰暗，身子靠在椅背是，仰起头，两眼呆呆地看着天花板想心事。突然，他的办公室门被“哗啦”一声用力移开，六七个男女涌进了狭窄的办公室，韩青玉连忙坐直身子，惊讶地看着众人。 “你们有什么事？”韩青玉站了起来。 “你是经理吗？我们找你们负责人。”一个四十多岁的男人瞪着眼睛说。 “我是负责人，你们有什么事？”韩青玉来了这么多人，想必不是小事情，这阵势不是来吵架的，似乎是来打架的，他见自己的办公室太小，坐不下，连忙招呼说：“我们坐到大厅里怎么样？到大厅里坐。” 男人虎着脸，转身对自己的人说：“好，就坐到大厅里，td ，今天不给满意的答复就把他们的大厅砸了。” 韩青玉请六位坐下，让女工作人员拿一次性的茶杯倒水给这六位陌生人，这才心平气和地问：“几位有什么问题？” 为首的男人大着嗓门，说：“你们这里有个刀伟明吗？” 韩青玉明白是来投诉的，刀伟明是自己组的，业绩做得不错，晨会上刀伟明经常受到表扬，韩青玉不明白投诉要来六人干吗？忙问：“有，有，他怎么了？” “你们保险公司就是骗人的！”男人一想起要说的问题火气一下子就直冲脑门，先给保险公司定个性。然后“啪”地一掌拍在桌上，“你们那个姓刀的在我们村里到处胡说八道，骗我们的血汗钱。”他身旁的几个男女也立时怒目相向，想起自己的血汗钱，谁不心疼？ “对，就是骗子，骗我们的钱。” “他人呢？非揍他不可。” 韩青玉到保险公司工作还第一次见到这阵仗，过去没发生过这事，不知马主任遇到这事是怎么处理的？现在也没办法电话请示。他只能按照自己的理解处理，“大家先克制一下，好吗？克制一下，先把事情说清楚，再发火，行吗？”韩青玉竭力让他们歇火。 男人伸手向其余五人一摆手，众人不再骂骂咧咧，安静了下来。男人克制着火气说；“他在我们村里恶意扩大条款上的利益，信誓旦旦说，买了他的保险，每年的收益率可以达到12到20，我家老婆一听这挺好啊，现在银行年利率也只有6，买保险收益率比银行年利率至少翻了一番。” 韩青玉一听明白了，出事了，刀伟明恶意扩大保险利益，他目光扫视其他几位连忙问：“你们这几位也都通过他买了保险？” “是啊，我们都是把银行的存款拿出来买他的保险。”一个三十多岁的女人手里扬着投保书嗓子尖细地说。 这事麻烦了，刀伟明骗了人家一村的投保人，这不是简单退保的问题，稍有不慎，会严重影响周边市场的保险推销工作，保险是骗人的。 韩青玉心想这事他处理不了，要请马主任一起来处理解决这事，他挤出笑脸礼貌地说：“你们坐一下，我现在就同领导反映，” 他匆匆走进了办公室。 韩青玉把这里的发生的事情扼要地向马元峰作了汇报，马元峰一听愣住了，一下子骗了六个客户，六个被骗客户同时到场，马元峰连忙叮嘱韩青玉，“一定要稳住他们，千万不要让他们情绪激动，稳住，我现在就来。” 马元峰立刻叫上正在公司的郁达骏和赵晓祥，坐自己的车一起赶往辛庄。这事一定要在辛庄就地解决，绝对不要扩散到公司里，更不能让公司高层获悉。汽车一路风驰电挚，一个小时不到，马元峰三人赶到了辛庄明宝大楼的职场。他快步走入大厅，只见韩青玉微笑地与在座的六位客户在耐心交流。 韩青玉见主任来了连忙站了起来，向大家介绍说：“这是我们这里总负责的主任，马主任。”他拉开一把椅子请主任坐，郁达骏和赵晓祥坐在他俩的身后。 经过韩青玉近一个小时的耐心倾听他们的抱怨，礼貌对待各位客户，六位客户的内心的怒火平息了许多，这家公司的领导还是讲道理的，服务是很规范的。 马元峰见客户没有自己预先想象的那样暴跳如雷，不可控制，心里略感安慰，他笑着说：“大家不要担心，事情肯定会给大家一个满意的结果。请你们把保单让我看一看，”马元峰逐一看了六人的公司核准保单，是在同一天同时投保的，业务员都是刀伟明，骗保的可能性基本可以确定，可惜的是六份保单都过了客户收到正式保单后十天犹豫期。马元峰不禁紧皱眉头，如果在十天犹豫期里，客户犹豫了不想投保了，或发生今天这种情况，客户可以全额退保，这件事也就烟消云散了。 现在已过了十天犹豫期了，保单正式生效了，这就没有补救的办法，这怎么办？马元峰感到很棘手，他一边想主意一边问：“你们是怎么知道自己被骗了呢？” 男人指着坐在旁边的一个女的，语气比较激动地说：“我儿子的同学是银行工作的，到我家来玩，不知怎么说起保险的事，然后小笔样子骗保的事被穿帮了。” 来龙去脉基本都清楚了，马元峰让韩青玉去算一下一共多少保费，韩青玉附在他的耳边轻声说：“已经算过了，一共六千二百元。” 马元峰心里有底了，他平静地说：“这事是我们业务员的错误导致的，我在三天内解决大家的问题，可以吗？说到底就是全额把保费退给大家。”马元峰环视六个客户，“请大家让我有向公司汇报处理的时间。好不好？” 客户一听全额退保，心里踏实了许多，也应该给保险公司处理的时间，三天时间不长，六人对视了一眼，在马元峰c韩青玉等人的陪同下走出了明宝大楼。 马元峰韩青玉等人回到办公室，马元峰严肃地说：“叫刀伟明立刻到这来。” 接到韩青玉的传呼，刀伟明从他说话的口气隐约感觉自己出事了，最近一段时间自己展业中确实很放肆，向客户介绍保险利益过分虚夸，每次接过客户的保费后心里不是欣喜而是忐忑，是不安。每当此时，刀伟明总是想起周桐，自己的展业态度与周桐周大师是一脉相承，自己只有这样或许才能成功。 刀伟明火急火燎地赶到明宝大楼二楼，他一进门只见马主任坐在中间韩青玉和另外二位不认识的人坐在两旁，他硬着头皮走向前同马元峰打招呼，“马主任。” 一场较量随之展开。 ———————— ps:元旦，凌霄去看望母亲，母亲说在郊区的老家宅基地动迁，分了二房一厅和一房一厅，分别给了老大和老幺，我没有，我不但没有份，甚至根本没人跟我说一声这事。这二天心里很愤怒，打算本周末去老大家谈这事，虽然正如母亲说的房子的事已经生米煮成熟饭，但关乎至少一二百万的财产，我不能就这样算了。凌霄只有一个人，这事上门跟他们说理是毫无意义的，他们又不是不懂。要找二个朋友一起去，现在正要找二个愿意帮忙去打架的还真心不好找，就是帮忙一起去吵架都不愿意，居然有人还劝我算了。d。 所以，这二天更新时间没有规律，亲原谅。凌霄尽量还是早晨更新。已经二天没精神写了，存稿在一点一点变少。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十九章 恶人密告 刀伟明火急火燎地赶到明宝大楼二楼，他一进门只见马主任坐在中间韩青玉和另外二位不认识的人坐在两旁，他硬着头皮走向前同马元峰打招呼，“马主任。” “刀伟明，你在爱民村做过保险吗？”马元峰问。 “我做了六份保险，”真的出事了，刀伟明内心颇为紧张。 “六位客户今天一起来投诉，说你在介绍保险条款时恣意扩大保险利益，说买你这保险年收益超过12？你说过吗？”马元峰怒目相对，眼睛里射出两道冰冷的寒光。 “我没有，”刀伟明惊慌地否定事实。 马元峰两眼逼视刀伟明，停顿了几秒钟，声音低沉却有一股摄人心魄的威力，“刀伟明，我们现在是团队内部交谈，把事情说清楚，或许还有转圜的余地，如果你硬不承认，把事情捅到公司，你将损失惨重。说吧，是怎么回事？” 刀伟明低头不语，他想起周桐说的，口说无凭，客户手里又没有证据，他思忖应对的办法。 “六个客户一起投诉你，不会是空穴来风，你想抵懒可能吗？”马元峰语速缓慢地说，见刀伟明沉默不语，又说，“如果你坚持不承认，那我们现在一起去爱民村，找客户当面对质，你敢吗？” 韩青玉插话说：“现在人家就是想找到你，扭送公安局。不是两人对话，口说无凭，六个人的口供，相互应证，足以说明事实。” 韩青玉的话正好击中刀伟明负隅顽抗的要害，不是口说无凭，六人的口供就是证据。刀伟明也是受过高等教育，不再无谓地坚持自己的错误，他终于承认了恶意扩大保险利益的事实。 “其实，这没有什么？”刀伟明为了粉饰自己的错误，轻描淡写地说“大家在外面都是这么做的，又不是我一个？” 马元峰惊恐地瞪大眼睛，这样的漏洞不是他一个，还有好几个？马元峰本打算自己掏钱把六千多元的保费还给客户，劝退刀伟明，这件事也就算解决了，不想把事情闹到公司去。听刀伟明说大家都这么做的，这个窟窿岂是自己补救得了？他很奇怪这里的业务员怎么会有这种胆大妄为的工作态度？ “那你知道还有谁也是这样做的？你说出来不是什么揭发别人，而是我们一起尽快挽救别人，你们这样做是根本行不通的，是要吃大亏的，客户不是傻子。”马元峰十分着急地说，“就像今天这样，客户会打上门来。” 赵晓祥十分不屑地说：“你们怎么会这么愚蠢？客户一旦到公司举报，你们恶意骗取客户的行为，轻者公司罚款，重者追究刑事责任。” 郁达骏也冷笑地说：“如果这样推销保险，那保险公司不就全乱套了，你们也不想想这么多前辈为什么都不敢这么做？难道你们这些狗屁伎俩，前辈们想不出来？” 刀伟明冷笑着说：“我们就是大师告诉我们的，谁说过去没人这样做？不这样推销还能进精英榜？” 大师？马元峰立刻就联想到周桐，他隐约意识到问题的症结出在哪里，于是，语气平缓地说：“周桐告诉你的？周桐从来不是这么做业务的。” 为了表示自己错误并不严重，自己并不愚蠢，精英榜里的人也是这么作为的，刀伟明忙辩解说：“周大师也是这么做的，他亲口跟我说的。” 在坐的人都感到很奇怪，远在市区的周桐怎么会跟他说上话？韩青玉困惑地问：“你原来就认识周桐？” “我们是在我设摊的时候相遇认识的。”刀伟明说。 马元峰心想在辛庄设摊的有好几个，周桐与刀伟明认识交流，难道就不会与其它摊位的业务员认识交流？马元峰再问：“还有谁也像你这样展业的？” “好几个，我知道的还有高旭阳，他保费做得也很厉害的，估计还有几个。”刀伟明说。 马元峰倒吸一口凉气，心想这个窟窿太大了，这自己怎么补啊？他觉得这事闹得挺大，想私下了结的想法走不通。 晚上，马元峰十分疲惫地回到家里，把辛庄发生的事告诉了许晓婕。许晓婕感到十分吃惊，一个组多人同时严重违规，在保险公司这些年她还闻所未闻。两人都感到这是一次严重的威胁，一旦公司高层知道辛庄的事，会怎样考虑？很有可能会重新评估在辛庄设点的风险 。 一旦辛庄网点撤销，对马元峰意味什么？事业的搁浅，前期的一切付出将付之东流。不能被这么一件事就彻底击垮，马元峰沉思良久，决绝地说：“把事情闹大，既然不能息事宁人，那就公之于众，让高层来评判。” 许晓婕当然听得懂他说的意思，但没答腔 ，目光对着电视机，慢慢地茗茶，良久，她突然拿起电视遥控器把电视机关闭了，“揭发，举报。” “什么意思？”马元峰 第二天一早，马元峰绝无仅有的第一次没有参加公司晨会，天一亮就开车去了辛庄，参加辛庄的晨会。 郁达骏从辛庄回家后的当晚就把辛庄的事情作为闲聊告诉了正在厨房烧菜的肖涵柔。第二天，肖涵柔来到周桐的身边轻拍了一下他的肩，神情愉快地说：“一个好消息，一个坏消息。” 周桐知道肖涵柔与郁达骏现在住在一起，马元峰团队的一丝风吹草动都能很顺畅地传到自己的耳朵，而且消息的内容完整而又真实。周桐习惯地推了下眼镜，饶有兴趣地说：“什么好消息？” “辛庄出事，六个客户打上公司，”她眉飞色舞地把客户找上门投诉的事情原原本本说了一遍。 周桐听了心里直乐，辛庄这么快就发生事情了，这还真的出乎自己的预料，六个客户打上门，这是怎样的一番热闹场景。周桐兴奋地深深吸了一口气，又慢慢地呼出，一解心头之恨地微微点头，你马元锋也有的倒霉时候。天高皇帝远，马元峰很可能想把事情压下，自己处置，周桐仿佛早就深谋远虑，说：“接下来就该我出手了。” “还有一个坏消息，”肖涵柔说。 对，刚才她说过，他忙敛起笑容，轻声说：“说，什么坏消息？” “刀伟明说是你引导他这么做的？”肖涵柔眼睛里露出狡黠的眼神，不用周桐承认，刀伟明说的一定是实话。 “他说我引导我就引导了，怎么引导？简直胡说八道，”周桐眼神冷冷地垂视着桌面，一副受冤不承认的脸色。 肖涵柔明白老周一定不会承认，这承认不是自己打自己脸吗？ 她淡淡一笑，支持他说：“就是，他自己没有脑子。再说了，你什么身价？怎么可能与一个新来的小混混搭话？这从来不是你的风格，说你引导他谁会信？” 周桐感激地看了她一眼，她这话他很受用，他信心满满地说：“好，我该出手了。这所谓的坏消息不足以虑。我现在就去找柳副总。” 周桐就这样直截了当举报，这妥当吗？肖涵柔连忙拉住他的袖子，忧虑地说：“你这样去，不怕马元峰c许晓婕责怪你？跟你过不去？公司会怎么想？” 周桐侧首感激地瞅了她一眼，心想我这把年纪了，职场也混了这么多年，怎么会这点问题都看不透？这么多年白混的？他神闲气定地一笑，“我光脚的，一个业务员向公司举报，怕许晓婕他们什么？就算公司对我有看法又怎么样？我是公开反映情况，不要说我说的是事实，就是说错了，公司又能把我怎么样？向领导反映情况有误怎么了，开除我？”他坦然地笑笑。 肖涵柔顿时幡然醒悟，明白周桐为什么会如此肆无忌惮，姜还是老的辣，在他身边真的能学到为人处世的本领，她敬佩地连连点头。 周桐十分自信地说：“现在是马元峰害怕，他经不起我跟他死磕，不要说杀敌一千，自损八百，就是一比一对耗，他也耗不起，公司各打五十大板，我还是业务员，他，上升的路断绝了，他实际损失比我大得多。”一个许晓婕组的业务员正好经过周桐身旁，耳朵听到一句，忍不住朝周桐看了一眼，周桐朝她坦然一笑，问她，“对吧？”女业务员下意识地礼貌一笑，未置可否走了。 周桐来到八楼柳明亮的办公室，周桐虽然是业务员级别，但资格太老，做了三年多的高级业务员，柳明亮还是高看他一筹的。周桐先嘻嘻哈哈说了一些公司里的趣闻轶事，公司管理人员那些既不是绯闻又谈不上是情事的小道消息在笑声中送进了柳明亮的大脑记忆层。 “柳副总，”周桐探身向前，神色严肃地说，“今天我听到消息，辛庄马元峰的团队出了比较严重的事情，六位客户冲进职场，差点和办公室的人员打起来。” 柳明亮心里暗吃一惊，公司办到现在，客户联手一起打上门的还没听说过，他不动声色，关切地问：“为什么事呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百章 柳明亮办公室 柳明亮心里暗吃一惊，公司办到现在，客户联手一起打上门的还没听说过，他不动声色，关切地问：“为什么事呢？” 周桐眨了眨眼睛，皱着眉头郑重其事地说：“听说是马元峰下属的一个业务员在一个村庄恶意扩大保险利益条款，一个村的六位客户都在这业务员买了保险，正式保单拿到手后，让懂行的人一看，穿帮了。” 柳明亮皱起了眉头，这不仅仅是业务员本身的问题，本身问题好解决，除名就可以了，这反映了平时管理不善的问题，反映了平时对业务员教育不够的问题，柳明亮一下子想起许多问题，比如路途太远，管理监督鞭长莫及等等各种可能性。他急迫地问：“后来呢？客户来投诉了？” 周桐说：“郊区农民有一个特征，几代人住在一起，一有事一哄而上，六个人一起冲到职场里来了。据说，这钱是客户把银行里还未到期的存款拿出来买保险的，所以，客户一听被业务员骗了心里十分的愤怒。” “这是什么时候发生的事？”柳明亮有点恼了，马元峰怎么到现在还没来汇报，想干什么？欺上瞒下把这么严重的事情混过去？ “昨天，昨天发生的。”周桐说。 柳明亮心里楞了一下，昨天，远在明航发生的事,周桐已经知道了这么详细，客户买保险的钱从银行搬出来的都知道，就好像他实地调查过似的，柳明亮心里暗想这不是听到一鳞半爪的消息，周桐反映的是整个事情，柳明亮不露声色地问：“谁告诉你的？” 这个问题有点尴尬，周桐不能说是走廊里闲聊时听人说的，距离这么远，又是昨天下午的事，怎么可能是走廊里的小道消息呢？他眨了下眼睛，说，“是肖涵柔告诉我的。” 又是肖涵柔，柳明亮记得上次举报马元峰的信也是肖涵柔具名举报的，后来才知道肖是马元峰的前女友，有私人感情矛盾。这次怎么又是肖涵柔？又是公报私仇？柳明亮奇怪地问：“她是怎么知道的？”公司高层领导有权力知道信息的来龙去脉。 周桐知道这是没有办法的事，必须如实交代，公司绝不会听自己泛泛而谈就处理的，纪律办公室必定会调查，肖涵柔是包不住的，周桐忙解释说：“肖涵柔现在的男朋友是马元峰团队的属员，他知道这事。” 柳明亮明白了消息的整个过程，心想不管是公报私仇，还是仗义执言，这件事情的性质很严重，必须立刻展开调查，将事态控制起来。柳明亮严肃地说：“你立刻到纪律办公室，把刚才反映的事情向夏部长汇报，这事情很严重。” 待周桐走后，柳明亮打电话给营业一部高级主任方泽彬询问马元峰在不在，让他立刻来柳明亮办公室。 不一会，许晓婕打电话给柳明亮，“柳副总，我是许晓婕，马元峰去辛庄了。” 柳明亮问：“你通知他一回来就到我办公室。” 许晓婕不便问发生了什么事，但心里已猜到几分，忙说：“好的，我马上通知他，让他从辛庄直接去你那儿。” 柳明亮也没再多说，就把电话挂了。许晓婕看着电话筒默默不语，心想辛庄昨天发生的事情这么快就传到柳副总那了周桐的动作也太快了。 中午夏部长来到柳明亮的办公室，脚步快疾地来到办公桌前：“柳副总，辛庄的事周桐已经做了书面报告，接下来我想派人到辛庄实地调查。” 柳明亮眼珠左右转动，思考片刻，心想辛庄的情况很严重，群体投诉，会不会还有其它违规行为？“你亲自带人去调查，主要是检查还有没有其它违规现象，辛庄远离公司，我们要加强监督。” “好的，我明天就去辛庄，”夏部长建议地说，“柳副总，既然辛庄这个网点将长期存在，我们公司应该派个人长期在那工作，对营业场所加强管理和监督，公司总部也能随时了解当地的情况。” 建议不错，但这个点能不能长期存在，还要看目前这起群体投诉事件的处理结果出来后再说了，柳明亮点点头，“如果这个点还要设下去的话，最终肯定要派人过去，加强管理。” 夏部长一愣，难道辛庄营业点有可能撤除？他寻思的眼神瞅着柳明亮，问：“要撤？” 柳明亮想纪律办公室是管理保险代理人队伍的主要部门，工作很重要，公司决策层的一些思考应该让他有所了解。柳明亮严肃地说：“辛庄这个点是马元峰自己搞起来的，并不在公司整体规划中，财务方面当然也没编制，马元峰锐气可嘉，一下子在辛庄搞了八十多人的队伍，公司当然乐观其成。” 夏部长这时才明白辛庄这个点的前世今生，轻轻地“哦”了一声，原来是一个新晋升的业务主任个人所为，那这个点没有公司印记，实际就是私营作坊了，他目光锐利地说:“严格意义说，如果辛庄那里出了什么事，公司可以不负责任，一切责任都有马元峰承担？因为那里是他个人所为。” 柳明亮目光深邃，纠正他的说法：“目前，公司对辛庄的态度还是正面的，不然现在就不允许了。但我们仅是关注，不出事情就静观其是否能做大，能做大，”柳明亮把展开的手掌握紧，“不能做大，那他自生自灭，我们不必投资。总之，公司不能被它所累。” “如果辛庄发生牵涉到公司的重大事情，我们完全切割。”夏部长四指并拢在桌面做了一个刀切的动作。 柳明亮赞许地点点头，“所以我们公司对辛庄营业点不能有任何文字的材料。公司要设营业网点是要在同业公会c保监局备案的，现在，根本不可能。”他微微摇头。 谈话已经很深入了，夏部长心里很愉快，现在很明白公司对辛庄的态度和对策，他乘势又问：“如果要恰当处理辛庄，势必要涉及当事人马元峰，柳副总有什么指示？” 柳明亮沉默片刻，回想起自认识马元峰起，马元峰的一系列行为和成绩，斟酌地说：“马元峰还是有一定能力的，业务水平较高，是公司的财富，”他朝夏部长看了一眼，“我们能保护还是要尽量保护。” 夏部长点点头，领导的态度已经很清楚了，在不危及公司利益的前提下，能保护尽量保护。 马元峰整个上午在辛庄，主持了晨会，在晨会上马元峰主要揭开了周桐这个人的嘴脸，他的过去和今天。马元峰列举了他对刀伟明c高旭阳c杨明娜三人的言论，“周桐的这些话的目的很明显就是要毒害你们，通过毒害你们达到搞垮我们这个团队。今天你们三人和我一起去公司总部，周桐敢在公司再说这样的话吗？借他三个胆都不敢。” 周桐分别和刀伟明c高旭阳c杨明娜在同一个下午c同一个地点说了几乎完全相同的话，周桐的丑陋和恶毒用心昭然若揭，刀伟明等三人十分震撼，阶级敌人无处不存在，坏蛋就在自己的身边。 马元峰又介绍了客户联手到营业点投诉的案列，再一次说明周桐的言论第一个受伤害的是业务员自己。 下午，马元峰开车带着刀伟明c高旭阳c杨明娜和韩青玉一起来到公司总部，许晓婕已经在一楼大厅等着，她安排韩青玉四人坐在一间小会议室闲聊，让马元峰一人去柳明亮办公室。 马元峰来到八楼柳明亮的办公室，今天如果柳副总没叫他来，他也会来八楼，这又是一次对决，与周桐的对决。许晓婕说得对，此时只有亮剑，别无选择。 柳明亮板着脸坐在沙发上，语气生硬地问：“又出事了？” 柳副总虽然并没说什么事，马元峰想柳副总所指的很可能是昨天客户投诉的事，他含含糊糊地回应道：“事出有因，这个因还很恶毒。” 柳副总斜靠在沙发上，马元峰明显话里有话，似乎他有许多话要说，柳副总启发性地问：“昨天客户联手投诉是怎么回事？” “这是周桐恶毒地危害公司新人导致的直接后果。”马元峰气愤地说。 马元峰用的词性质很严重，这里面有事，柳明亮疑惑地问：“周桐怎么了？” “周桐为了个人私利，恶意损害公司利益，”马元峰把周桐在辛庄如何约新人交谈，谈话的主要内容，约了多少人谈话，一一讲述，最后他说：“他为什么要恶意这么引导？不就是想搞垮辛庄这支队伍吗？这是损害公司的利益。” 柳明亮越听越不是滋味，一个公司培养多年的业务标兵，公司模范，有点小毛病是有可能的，比如上次为了竞赛缓交客户投保资料，这点毛病大家都能理解，但这次不择手段恶意破坏公司形象和利益，柳明亮心里暗想周桐绝不可能，他没那个胆子，他皱着眉头平静地问：“你说的这些有多少证据？有人证吗？” “有，当事人现在就在楼下等着。我叫他们上来。”他拿出手机打了中文留言传呼。 柳明亮暗吃一惊，马元峰把人都带来，周桐难道真的做了这事？周桐是公司最近几年一直表彰的公司模范，如果现在他被确认采用如此龌龊卑鄙手段损害公司利益，那不是甩公司大嘴巴子？公司情何以堪？三年的业务标兵被公司开除，公司怎么向总公司汇报解释？柳明亮断然决定，周桐无论干了还是没干这事，周桐身上这层包装不能撕下，他连忙对马元峰说：“你让跟你来的人去纪办，请夏部长接待处理。” 柳副总为什么不愿听听证人的证言呢？马元峰觉得很奇怪，难道柳副总要力保周桐？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百0一章 柳明亮暗吃一惊，马元峰把人都带来，周桐难道真的做了这事？周桐是公司最近几年一直表彰的公司模范，如果现在他被确认采用如此龌龊卑鄙手段损害公司利益，那不是甩公司大嘴巴子？公司情何以堪？三年的业务标兵被公司开除，公司怎么向总公司汇报解释？柳明亮断然决定，周桐无论干了还是没干这事，周桐身上这层包装不能撕下，他连忙对马元峰说：“你让他们去纪办，请夏部长接待处理。” 马元峰一愣，不是要证据吗？当事人的证言就是最好的证据，柳副总不听当事人的证言如何判断自己刚才陈述的真伪呢？他惊诧地看着柳明亮，呐呐地说：“我把证据带来了” “我知道，先让夏部长接待处理，你快去带他们去纪律办公室，然后你上来我们继续谈。”柳明亮语气坚决地说。 马元峰只好走出副总经理办公室，根据柳副总的要求办。 柳明亮快步走到办公桌，拿起电话打到纪办，“小夏，马元峰把辛庄事件的所谓证人带来了，你做好接待处理工作，记住，这事就你亲自处理，只要认真做好他们的证言，你不要表什么态。证言注意保密，直接交给我。” 所谓证人，难道柳副总内心不认为他们是证人？夏清不明白柳副总为什么要这么说，但他还是语气坚决地说：“我知道了。” 柳明亮放下电话，默默地沉思，这起事件该如何处置呢？ 夏清根据柳副总的指示做完刀伟明等人的证言笔录工作后，来到柳明亮的办公室，只见柳明亮坐在办公桌后面，疲惫地仰靠在转椅上，右手托着大脑袋，心事重重。 夏清款款走到办公桌前，轻松地说：“柳副总，证言笔录已经做好。”他把证言记录放在办公桌上。 柳明亮打起精神，坐直身子，“这个证言说明什么？” 夏清斟酌地说：“根据这三人的说法，周桐恶意引导了他们，导致辛庄客户联手投诉。” 柳明亮心里暗暗骂道如果周桐确实这么做的，这个周桐就是狼心狗肺，为自己卑劣的私利毫不眷顾公司的利益和形象，他平静地说：“会不会是三个证人联手反诬周桐，为自己脱罪？” 夏清觉得他这假设有点说不通，迟疑地说：“三个证人怎么会无故都指向周桐呢？” 柳明亮直率地说：“你不知道吗？马元峰同周桐矛盾很深，周桐曾举报过马元峰的问题。” 夏清想起业务竞赛时周桐举报李铭弘的问题，他微微点头，马元峰破釜沉舟把这摊臭狗屎转嫁到周桐的头上，这样推理虽然牵强，但柳副总既然这么认为了，那就暂且这样放着，夏清连忙问：“那明天就让周桐和这三个证人当面对质，你看如何？” “对，就是让他们当面对质，这样才能把事情彻底搞清楚。”柳明亮态度明确地说。 晚上，马元峰和许晓婕在一家普通小酒店一起用餐，两人都没有心情吃饭，马元峰隐隐感到柳副总对自己不太相信，不太支持，这大大出乎自己的意料。许晓婕也觉得柳副总支持周桐有点不可思议，无论从哪方面来说，柳副总都应该支持马元峰才对。 “夏部长说三个证人和周桐明天对质，把真相搞清楚。”马元峰拿着调羹舀起小碗里的汤又倒进小碗里，又舀起，又倒下，反反复复。 “如果你对柳副总的判断是对的话，那明天的对质结果不容乐观。”许晓婕很生气地目视远处，这牌怎么会打得这么被动，完全不应该啊。她轻咬着嘴唇，竭力理出问题的症结在哪里。“你说柳副总为什么要支持周桐呢？不要说我们说的都是事实，就算是我们证据有瑕疵c有偏差，他也应该支持我们才是，对公司来说，你与周桐的价值孰大孰小这不是明摆着？” 马元峰也无法解释这个问题，他断然地说：“算了，先不想这个。明天对质结果如果出现有利于周桐的局面怎么办？” 这个问题是最难回答的，周桐得胜，三证人的证言被否定，许晓婕很不情愿地说：“辛庄投诉事件是你管理无方所致，你无力有效管控辛庄的团队工作，辛庄这个工作点被撤销，辛庄团队不复存在，” 许晓婕神态悲哀地看着马元峰。 第二天，夏部长召集周桐和刀伟明c高旭阳c杨明娜坐进八楼的小会议室，马元峰本来也想进入会议室，为属下壮胆，但被夏清毫不客气地阻止，连八楼都没让他上。周桐看在眼里，心里一阵窃喜。 八楼会议室是公司日常工作会议室，根本不能与九楼会议室相比，显得简单又陈旧，夏清把会议桌上方的顶灯打开，自己先往会议桌的圆弧形一端坐下，周桐与三证人自然就分坐会议桌的两边。周桐冷漠的眼神，严肃的表情，与在肯德基和麦当劳与三证人热络的周桐判若两人。 夏清先让三证人简单复述当时与周桐认识交谈的过程。周桐面无表情，神闲气定，这三个小毛孩都对付不了，这几十年真t白活了。 三证人说完证言，夏清转首问周桐，“他们说的情况属实吗？” 周桐镇定自若地一笑，指着对面三人，瞅着夏清不屑地说“完全胡说八道，若不是还提到我的名字，我真不知道他们在说谁。刚才一照面，我都认不出他们，我只是在辛庄办事时撞见他们在设摊，一看是自己公司的摊位，心想怎么辛庄也有公司的人设摊？心里很好奇啊，就上前问了问情况，名片我都没给，他们现在手里的名片不知从哪里来的。” 周桐和夏清平时也是熟人，说话自然随便许多，都是公司里的熟人，在事情没定性前，夏清自然跟周桐亲和许多，笑着说：“就在摊位上聊了几句。” “对啊，大概二c三分钟。”周桐说。 夏清点点头。 周桐见夏清说话和气，心里更有底了，伸手拍了拍夏清的手背，“你是知道的，我在职场里一般不跟普通业务员交流，没有这个习惯，”他手指对面的三新人，讥讽地笑着说，“他们说我还跟他们在肯德基c麦当劳叙谈，真，真，”他本来要爆粗口的，硬把t的三字咽回肚里，“真会编。” 刀伟明见周桐矢口否认，十分气愤，大声地说：“你别在这里摆什么老资格，我们三人能编得这么连贯吗？你当时单独跟我们说的话也会这么一致吗？” 周桐见刀伟明大声质问，心里直乐，就盼望能吵起来，周桐放开嗓门说：“你神经病，不知你现在在说什么？什么连贯致？你们是串通好的，你们自己出大事了，就想把问题栽到我的头上，是不是你们主任让你们这么说的？” 整个会议室是一片的吵闹声，夏清嘭c嘭用力连拍两下会议桌，才把双方的争吵声压了下去，他冷冷地直视三位证人，“你们对周桐的反驳还能举出什么证据吗？” 这本来就是口说无凭的事，刀伟明他们唯一的证据就是三个人的证词，除此再无证据。三证人无言以对，都忿忿不平地看着桌面。 一切已很清楚了，也没有什么再需要说的了，夏清把双方送进电梯后自己走进了柳明亮的办公室。 马元峰走进了周振宇的办公室。 傍晚，马元峰开车把三位在与周桐对质时受伤的证人送回辛庄，三人很受伤，会不会被公司除名还很难说，这个时候是最需要安慰和鼓励，马元峰必须陪他们一起回明宝大楼。回到明宝大楼二楼，马元峰c韩青玉c王嘉禾与三位证人围桌而坐，刀伟明心情十分的沮丧，瘫坐在椅子上，低垂着头，一言不发。 杨明娜轻声地对马元峰说：“主任，我不想做了，这活太难做了。” 高旭阳瞅了杨明娜一眼，闷声闷气地补充说：“不仅活难，这人也难做，周桐这种人也配做什么大师？什么高级业务员？” 马元峰心里也特别的难受，邪恶势力大行其道，自己却无力对周桐迎头一击，匡扶正义。更令他难受的是，他似乎无力保护这三位带着憧憬c充满热情的新人，当他们受到恶人算计的时候，他居然软绵无力。马元峰克制着心里的愤怒和苦闷，他明白这时自己要给他们温暖c正义和希望。 马元峰平静地说：“任何工作都有高潮和低谷，你们若做其它的工作也会遇到挫折，也会遇到伤害，也会遇到误解。但你们现在在困难的时候遇到了我，一个还有良知，还有正义的主管，只要你们能坚持，我一定和你们在一起。” 韩青玉真诚地说：“我也是，我也和你们在一起，若你们被开除，我也不做了。” 韩青玉的表态让刀伟明三人颇为感动，自己走并没有过多牵挂和损失，韩青玉业绩做得这么好 ，还有第二年的续保佣金，他走损失太大了。 韩青玉决心坚决反击，一定要找到使周桐低头的证据。 ______________ ps: 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 亲：请一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零二章 证据 马元峰披露了自己的最新努力，在他们面前显示自己的实力，给他们希望，这是最最重要的，“我下午去了总经理室，与周总汇报了我们辛庄发生的事情，周总很重视，他说他会过问这件事。所以，我们现在不用沮丧低落，公司要处罚，我是第一个。”他侧首扫视了韩青玉和王嘉禾，开玩笑说：“他们是第二波，”他指着刀伟明三人，“这冲击波到你们这儿已是强弩之末了，周桐是冲着我来的。” 刀伟明三人的心里舒畅了许多，就是啊，自己想兢兢业业工作，居然摔到了坑里，自己还爬不出来，人家还污你是假摔。 马元峰想起昨晚做的梦，梦里是韩青玉出来相助，马元峰直到现在仍没想明白韩青玉怎么能救自己？他拿什么来救？马元峰既期盼又好奇地问韩青玉：“韩主管，有什么高论？” 韩青玉垂下眼睛沉默不语。 坐在旁边一直没说话的王嘉禾开口说：“如果能找到证人就好了，证明周桐与他们在肯德基c麦当劳聊天。” 刀伟明摇摇头说：“时间太久了，每天有那么多的食客，服务员不可能记得我和他聊天。” 大家也都觉得这是不可能的事，韩青玉眨着眼睛没说话。 天已经黑了，大家送马元峰上车回市区，大家的心情虽然低沉，但比从公司总部出来时明亮了许多，一切都不会太坏。 马元峰一路开车回到家里，刚走入家门还没和许晓婕拥抱亲吻，包里的bb机响了，他马上拿出bb机一瞧，是明航区的电话，马元峰连忙拿起家里的座机打过去，当时的人们不到没办法不会用手机打电话，一分钟一元，双向收费，公共场所有人拿手机谈笑风生，或是假打，或是显摆给面前某人看。 “喂，你好，刚才谁打传呼？”马元峰问。 “主任，是我，我找到证据了。”韩青玉的声音。 公司总经理会议在九楼会议室举行，周振宇坐在长方形会议桌的一端，左右两边各坐两位副总，秘书在会议桌的另一端做会议记录。会议的议程之一就是讨论辛庄事件。 作为常务副总，又分管市场业务，自然由柳明亮提出事件的处理方案，柳明亮语气平静地说：“辛庄事件，纪办夏清已经及时做了全面的调查，这是由辛庄的几位新人恶意引导客户所致，我的意见是客户如要退保的就全额退保，这是一，恶意引导的业务员不止三位，但我认为主要就处罚三个情节最恶劣的业务员，其他业务员着重加强教育。这是二。第三，业务主任马元峰难辞其咎，适当予以处分，他业务能力很强，工作中有失误，我们还是以教育为主，尽量保护他。”柳明亮语气婉转，流露出通情达理c慈悲为怀的神情。 其他几位副总对柳明亮这样的处置方案纷纷表示赞同，觉得应对投诉客户的措施得力，对犯错误的业务员处罚轻重有别。朱志明表态说：“这样的处理应对很好，我表示赞成。” 周振宇严肃地问：“辛庄事件究竟是什么原因导致的，现在还没查清楚，怎么能对有关人员做出处罚的决定呢？” 简简单单地一句话使四位副总露出惊愕的目光，朱志明和戴秦齐对视了一眼，这是什么意思？刚才老柳不是说了很清楚了吗？难道老柳说的不对？这不可能吧？已经开始做结论了，起因还没搞清楚。两人把目光投向柳明亮。 阎立威抬眼直视柳明亮，忍不住问：“柳副总，起因还没查清楚？” 柳明亮一听周振宇这么说，镇定地斜视了他一眼，嘴角露出一丝淡淡的冷笑，心想他怎么说这话？谁打小报告了？柳明亮以退为进，平静的问：“周总听到了什么？” 周振宇说：“这三个新人 怎么会误导客户？柳副总搞清楚了吗？” 柳明亮镇定地回答：“若说怎么会误导客户，主要原因是平时管理监督不够造成的，正因为马元峰在这反面有所欠缺，所以要适当处罚马元峰，周总还听到什么原因吗？” 柳明亮竭力避开周桐的原因，未免太主观了，他为何要掩盖周桐呢？周振宇揭开底牌说：“据有人反映周桐是辛庄事件的始作俑者，是周勇在辛庄分别约了三位新人恶意误导，新人刚进入公司缺乏工作经验，将周桐的的恶毒误导奉若神明，盲目采用，导致新人严重误导客户。”周振宇说到这里，中指与食指并在一起，有力地敲了两下桌面，面色极为严肃。 这不是马元峰的观点吗？马元峰背我而去找他了，世上什么东西变得最快，人心。柳明亮暗想自己这一年对马元峰的支持和帮助，不禁攸然升起一股忿恨，他两眼冷漠地直视周振宇，不耐烦地责问道：“有证据吗？” 周振宇平淡地说：“是啊，在这件事上，一再强调的是证据，口说无凭何来证据？周桐为什么如此嚣张地恶意误导新人，就是凭着‘口说无凭’这一招，在辛庄兴风作浪。” 不讲证据讲什么呢？就靠主观判断，那不是更胡闹吗？柳明亮觉得周振宇简直就在胡说八道，打断了他的说话，揶揄地说：“法院都是以证据判案，这是常识，周总难道要改变这自古以来就形成的判决原则？”他大声地说，“即使是周桐在背后捣鬼，查无实据，那三个新人只能自认倒霉，这件事拿到法院也是这么判的。” 周振宇大声地说：“我们这里不是法院，我们的工作怎么能这么刻板机械呢？我们重证据，我们还要合乎情理。三个新人同时指征周桐在肯德基或麦当劳谈的话，这能是编造的吗？他们如果要杜撰作假，也无需编造这么拙劣的谎言，这恰恰说明在肯德基c麦当劳谈话是真实的。” 柳明亮瞪起豹眼，对周振宇的话嗤之以鼻，“现在周桐根本不承认这事，难道我们就凭你这么一个并不严密的推理，就认定周桐是始作俑者？那未免过于草率。” 会议室的门突然推开，周振宇与柳明亮的争吵戛然而止，两人同时朝身后看去，夏清站在门口探进半个身子，见老总都不说话看着自己，轻步走到周振宇身边，把照片递到周总手里，低声说：“辛庄事件有了最新证据，今天总经理会议不是要讨论辛庄问题么，我赶紧送来，以免产生不必要的讨论。” 周振宇低头仔细看了一眼照片，眼睛一亮，夏清送的太及时了，这省却了很多的争论，他把照片还给夏清，欣慰地说：“你来说吧，把证据同大家说一说。” 夏清把照片又递给柳明亮，大声地说：“辛庄事件已经很清楚了，这是周桐一手策划导致的结果。”面对大家疑惑的眼神，夏清愉悦地说：“因为证据不足困扰着大家，辛庄的一位主管韩青玉突来灵感，想起来肯德基c麦当劳的店里都有探头，他连忙去店里商量，肯德基和麦当劳的店负责人挺好，积极配合，把周桐和三新人交谈的那天视频调了出来，韩青玉连忙到业务员家里借了相机，再到店里拍了下来，这就是照片。” 韩青玉功不可没，洗却了三新人的冤屈，避免了辛庄团队的一次严重危机。 夏清见大家都在看照片，略略停顿了片刻，见周振宇和柳明亮抬起了头，继续说：“照片很清晰，周桐分别和三新人谈话的场景很清楚，一切都已很清楚了。” 夏清退了出去，几位副总经理生气地把照片放在桌上，一切都不用再争论了，议程旋即进入对周桐如何处置的问题，整个会场的气氛充满了对周桐采用如此恶劣行径的恼怒。 阎立威首先大声地表态：“这种害群之马，卑劣无耻之徒还有什么可挽留的？开除。” 朱志明和戴秦齐也点头表示赞同，“必须开除。” 柳明亮虽然刚才竭力为周桐辩护开脱，被照片的证据重重打了脸，但他心理承受能力极强，似乎照片的事没发生似的，语气虽然没有夏清进来前那么高亢激烈，语调平和了许多，但对如何处理周桐的态度上还是原来的观点，这就令其他几位老总很惊愕，这不是罔顾事实吗？ 柳明亮平和地说：“开除周桐很容易，可各位想过吗？如果周桐被开除，我们公司层会面对怎样的问题？”他站了起来，虽然自己是少数，处于劣势，但自己的想法一定是正确的，他两手撑在桌面，目光深邃犀利，扫视坐在对面的阎立威和戴秦齐，“周桐是公司最近几年一直表彰的公司模范，如果现在公开他采用如此龌龊卑鄙手段损害公司利益，那不是甩公司大嘴巴子？三年的业务标兵被公司开除，我们怎么向总公司汇报解释？” 柳明亮这话完全站在公司的立场c公司的利益思考问题，立马在其他四人中产生共鸣，柳明亮想的深刻细致，公司不要被已一个周桐拖进坑里，那真是大笑话了。 戴秦齐困惑地问：“那就让他自由自在？总要约束他吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零三章 公司的处罚决定 柳明亮这话完全站在公司的立场c公司的利益思考问题，立马在其他四人中产生共鸣，柳明亮想的深刻细致，公司不要被已一个周桐拖进坑里，那真是大笑话了。 戴秦齐困惑地问：“那就让他自由自在？总要约束他吧？” 周振宇接过话说：“死罪能免，活罪难辞，罚款。” 柳明亮行欣喜地一拍桌面：“对了，罚款，罚死他。叫他比开除还难过。” 戴秦齐态度严肃地说：“这种人品质很坏，一定要让这种人吃到苦头，不敢有非分之想，不敢为所欲为。” 柳明亮赞同地说：“所以，我让纪律办对周桐的业务专门进行了检查，找出了几个问题，准备对他进行罚款，让他明白不要在公司胡来，恣意妄为。我跟夏清说了，这次辛庄客户退保造成的公司损失就由周桐的罚款垫付。” 阎立威c戴秦齐等都呵呵地笑了起来，柳明亮的这一招确实老辣，一举多得，既教训了周桐，让他收敛行为，又妥善解决了被骗客户的诉求，维护了公司的利益。 柳明亮接着说：“关于马元峰，我认为还是要敲打一下，他是主任，对辛庄事件有管理不力的错误。” 周振宇没有吱声，默默地看着大家，让大家发表看法。 阎立威c戴秦齐等认为柳明亮这个提议是很合理的，马元峰虽然是周桐恶劣行为的攻击对象，但作为主任还是承担辛庄管理不力的责任。 朱志明侧首看着柳明亮，“怎么敲打呢？行政处分？” 柳明亮心想马元峰毕竟是这起事件的受害目标，与周桐的处罚有性质上的区别，处分重了当然不行，他斟酌地说：“行政警告吧。”行政警告是公司行政处罚中最轻的处罚，柳明亮的处罚几位副总完全理解，大家都没有异议。 再轻的行政处罚都要记录在个人工作档案里，这为马元峰以后的成长设了一个障碍，想到五周年司庆时，马元峰的重要贡献，想到将来自己要用马元峰这样一个人才，周振宇平和地说：“刚才柳副总说了马元峰是个人才，我们公司的人才还是远远不够，我们要珍惜。我看还是找他谈一次话，给予口头训诫。” 口头训诫就是批评教育，柳明亮并不一心要处罚马元峰，只是考虑到公司管理条例的规定，应该给予马元峰行政处罚，他选择了最轻量级的处罚，也是出于保护马元峰。现在周振宇提议口头训诫，虽不能说正中柳明亮的下怀，也应该说柳明亮绝不反对。柳明亮淡淡一笑说：“平时我同他谈了不少了。” 柳明亮的意思大家都懂，他再同马元峰谈恐怕达不到口头训诫的效果，这却正中周振宇的下怀，周振宇顺理成章地接过柳明亮的话，说：“那这次我代表公司同马元峰谈话。” 大家觉得这样更好，更显得严肃认真，众人一致赞同。 公司没有公布周桐的恶劣行径，找了他业务操作中的一个明显失误重罚了五万五千元，这笔钱用于辛庄部分客户退保给公司造成的损失。这次罚款，周桐被整得莫名其妙，又见辛庄的业务员并没有被处理，他甚觉惊讶，断定公司最终站在了马元峰这一边，他顿感这次辛庄事件是搬起石头重重地砸了自己的脚。 马元峰接到电话让他来总经理室，他不知是什么事，猜想应该与辛庄的事有关，周总找自己谈话，可能要给自己指点迷津，可能会批评自己二句，但那是打一下揉二下，善意的批评，来总经理室的路上，马元峰心里是亮堂的，心情是轻松的。 马元峰自上次进献“一元化领导”的建议后，很久没有再跨进这个办公室，如今再来到这里，他的心情很愉快，因为那次决定面见周振宇是十分正确的，送给周总很大一份礼物。这次辛庄事件，周总给予了强有力的支持，周总的挺身而出制止了事态进一步恶化。 马元峰走进了办公室，远远就向周振宇招呼：“周总。” 周振宇不冷不热地朝他点点头，自己先坐在接待区的沙发上，用手比了一下，示意马元峰坐下，马元峰的脸上仍然挂着笑意，虽然周总的态度有点出乎他的意料，但当官么自然有自己的做派。周总严肃地说：“马元峰，公司就辛庄事件决定由我代表公司对你‘口头训诫’。” 现在周总亲自“口头训诫”，马元峰顿时一阵惊悚，主任接受总经理训诫，全公司大概自己是第一个，马元峰心里顷刻间十分紧张，脸上的神色也凝重了许多。 “在辛庄事件这件事，你是有过失的，当然你的过失与周桐的恶劣行径有本质的区别，但不能因此掩盖了你的工作失误。”周振宇双手放在左右扶手上，端坐着，神色严肃，语气严正，“马元峰，辛庄事件，你知道自己的过失吗？” 问我呢？马元峰本以为聆听训诫就像影视作品里接受圣旨那样，低头细听，一语不发，他正想细心聆听，周总已问上了，一个激灵，马元峰才醒悟，连忙说：“嗯，当然，自己当然是有过失的。”他紧张地思索自己的过失。 “那你的过失在哪里？” 马元峰眨着眼睛，想了想，说：“对新人培训不够，业务指导太少” 周振宇明白他在搜肠刮肚堆砌自己的不足，忙打断他的话，“你的所有不足归纳起来就是管理不力。这不力并不是说你偷懒懈怠，而是你精力不济，一人要管市区郊区两大块，自己每月还要做这么多的保费。你的管理不力是十分危险的，如果你没有很好的应对办法，辛庄事件仅仅是第一个，绝不是最后一个事件。” 周总的寥寥数语却言简意赅针见血，切中要害，马元峰自己平时也觉得有点顾不过来，辛庄虽然托付给韩青玉c王嘉禾二个人管，可二人自己也要做业务，刀伟明c高旭阳这种事也不是坐在办公室就能察觉的。怎么应对解决这些问题呢？ 周振宇严肃地说：“辛庄事件算是妥善解决了，但对你来说，教训还是较大的，管理还有薄弱之处，你一定要加强工作 。” 马元峰点头称是，但他心里并不明白如何才算 是加强了工作，总不能自己天天坐在那里。 “这件事最后因为侥幸找到了证据，不然你是很被动的，没有这个证据，没有我的坚持，你这支辛庄团队有可能要溃散 。”周振宇的话说得很客观。 马元峰心悦诚服地说：“周总说得很对，当时我也意识到了，心里是又急又怕，走进总经理室，请求你的帮助，也是我最后的办法。”他脸上露出真挚的笑脸，两手紧紧捏在一起，一时无法表达心里感激的心情，臣服地说：“谢谢周总。” 周振宇心里很清楚，马元峰心里肯定不明白这次周桐怎么没被开除？会错以为周桐在公司根基很深，动不了，周振宇平淡地说，“这次周桐的行为很恶劣，公司老总都很憎恨，本来一致要开除的，后来觉得现在这样处置更好，他更痛。” 马元峰第一次听说公司高层私底下的决策过程，不禁暗暗吃惊，对一个员工的奖惩原来就是这样决定的。周桐的人生道路从此改变了航向。 马元峰这才松了一口气，低头沉吟片刻，无奈地说：“要不我在辛庄自己派个助理，每天在那蹲着关注团队的动态，有情况随时向我汇报。” “主意不错，但这个人选比较难，”周总语气真挚，“这个工作不是什么人都能胜任的。这个人要有明锐地头脑，要明察秋毫，觉察常人没有发觉的潜在问题，这是要有不一般的能力，这个人还要有高度的责任心。”周振宇提出了这个人选的基本要求。 马元峰倒吸一口凉气，他没有想得这么细，这么周密，按周总提出的这个标准，自己到哪里去找这么一个人？这么一个人不是普通人，是一个人才，甚至是一个将才，马元峰皱起眉头，这，这，这怎么找，忍不住脸上一片愁云，为难地低声说：“这，这，要找一个符合这些要求的人，我有点困难了”。 周振宇见他如此忧虑，宽慰地说：“这样，我来安排一个人，这个人基本符合这些要求，人很聪明，他如果在辛庄，对你会有很大的帮助。” 周总要插手辛庄的工作吗？无论插不插手，至少表明周总对辛庄工作的重视，领导重视总比领导漠视c无视要强百倍。可周总派去的人与自己是什么工作关系呢？如果是上下级关系，那谁领导谁？马元峰心里既欣慰又迷惑，迟疑地问：“谢谢周总对我工作的帮助和支持，派去的这人领导我。” 马元峰话还没说完，周总就打断了他的话，“你还是一如既往地工作，他不参与你们的日常工作。” 这人就是公司的眼睛，公司的耳朵，是公司加强对辛庄控制和管理的措施。马元峰心想这是利好的消息，自己开发的网点正逐步成为公司的一个组成部分。 派来辛庄的将是怎样一个人呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零四章 买车 柳可欣拎着包走进大厅，妹妹柳悦然紧跟在身旁，姐妹俩脸庞靓丽，身材窈窕，行走在大厅里吸引了不少男生的眼球，同从湖南一起来的老乡娄梦玲身影轻巧地来到柳可欣的身边，悄悄地说：“姐，你们姐妹俩太漂亮了，你看好多男生都看着你们。” “我们湘妹子没有不漂亮的，亮瞎他们的眼睛。”柳可欣高兴地说。 “必须的，”娄梦玲嗤嗤地笑了。 柳可欣来到培训教室，自己直属的团队已经发展到二十多个人，其中十二个来自老家湖南，又是清一色的女生，所幸许晓婕提醒队伍的平衡，柳可欣坚决地舍弃了几个不是很理想的女生。她要求柳悦然一定要在人才市场只招男生，以求得队伍的平衡，不过马元峰来到她的团队还是觉得阴盛阳衰，女生都是湖南话，听起来有点费力，但性格十分的活跃。有这么多美女相伴，男生也很高兴，柳可欣的团队开晨会从来不会有人缺勤。 柳可欣的团队是“元峰”组除了辛庄韩青玉团队之外人数最多，业绩最好的团队，队员作风热情，工作认真，这是保险营销人员特别需要具备的素养。马元峰对这支团队很青睐，他一来，那些辣妹子就活跃了许多。 马元峰微笑地说：“我特别愿意来到柳可欣的团队，因为这支团队业绩很优秀，给我的笑脸也是最多。好了我们还是采用答问的形式解剖一个个实例，这对大家会有更多的帮助。” 大家纷纷提出自己在实际工作中遇到的各种问题，这些问题绝的大部分马元峰在展业中都遇到过，解决的答案都是自己在长期的工作中感悟升华而形成的观点，这样的解答很有说服力，也很能解决大家的问题。 “主任，我在展业中总抹不开面子，总觉得这工作有求于别人，看人家的脸色，心里很不舒服。”有人说，她的提问得到很大一部分人呼应，“对喽，就是。” 这个问题是每一个做保险业务的工作人员都会强烈感受到的思想冲击，马元峰自然有自己的感悟和化解的手段，他温和地说：“我也有过你说的这个问题，后来我感悟了，坦然了。因为当我每月的25日公司开薪的日子，我的银行卡里又多了一笔可观的收入时，我觉得我的辛劳是值得的，我心力的付出得到了补偿，在这个社会中我的收入要超过大部分人的收入水平。” 许多人都理解地点头，是的，当开薪的那天看着银行卡里的金额，一切身心的辛苦都化解了c抚平了。 “第二点，”马元峰继续讲解自己的感悟，“社会绝大部分的劳动者，在工作中都会面对有求于人的时候，请求别人的帮助和支持。所以，当我们有求于某人时，其实这人在工作中也有求于别人，至少要看他的上司脸色行事，不是吗？”他的目光扫视大家，“我想到这点时，我就会觉得我活得比他自在，因为我的月收入远远超过他的水平。” 被马元峰这么一分析，大家心里的块垒化解了c消失了，这是大家思想中最大的困惑，这个纠结被解开将极大地推动业务员的工作进取心。 一堂课上了二个多小时，困惑大家心头的许多问题找到了解决的办法，收获最大的莫过于柳可欣，她同大家一样在许多问题上有了新的认识，化解了心里的困惑，同时通过马元峰对队伍的培训又学到如何建设自己团队的技巧和方法。 “主任，你又为我解决了许多问题，”柳可欣感激地说。 拳脚好练，思想难悟，需要长期的砥砺磨练。他宽慰地说：“不要着急，这需要长期的思考感悟” 柳可欣光洁饱满的脸庞露出灿烂地笑容，双手背在身后，轻声地说：“我想买辆车，你能陪我一起去看看吗？” 马元峰又惊又喜，凝视她的脸庞片刻，轻声问：“你要买车了？” 她微微摇摆着身子，似乎有点害羞，确实是自己也没想到会这么快就想买车了，仰起头看着他，解释说：“有辆车办什么事都方便一些，分期付款，一个月的负担很轻，”她深思熟虑地说，一个月多支出三千多元，相对她的月收入来说根本就不算什么。 想起半年前，柳可欣的宭迫生活，给孩子买保险还要踌躇再三，马元峰心里很高兴，赞同地说“你说的也是，像你这样满世界走的人，有辆车确实要节约大量的时间，人也轻松许多。” 她解嘲地说：“人还是需要包装的，我接触的客户都是那种层次，老是坐人家的车子，我都有点自卑了。”真是近朱者赤，与高端人群在一起久了，自然自己的品位心境会提高许多。 “我把手里的事安排一下，我们就走。”他愉快地说。 韩青玉来了，他习惯地先朝整个大厅扫了一遍，见柳悦然正和姐姐柳可欣坐在一起谈论着什么，他本不想打扰，可目光还没移开，柳悦然恰巧抬眼，两人目光相对，虽然本就熟悉，但两人并未按常人习惯点头示意，而是目光交织，凝视对方几秒钟。韩青玉先回到常态，朝柳悦然微微一笑，点了一下头，走到条桌前。 韩青玉把包放在桌上，低头扫视桌上厚厚一叠公司打印好的保单，喟叹一声，朝柳可欣诙谐地说：“看见你们柳家姐妹，除了羡慕还是羡慕。” 柳可欣笑着说：“怎么了？” 韩青玉谐戏地说：“不但人漂亮还天天发大财，”他皱着眉头，一脸埋怨地神色，“这人间也太不公平了。” 柳可欣咯咯地笑着，拿起保温杯旋开杯盖喝茶，柳悦然笑着说：“你也别说我们，你在明航，那么大的地盘，那么多的人马，把我们都羡慕死了。” 柳可欣合起杯盖，高兴的问：“听说这个月，你们明航的保费很厉害？” 韩青玉谦虚地说：“我们是打人海战术，积少成多。人均保费跟你柳可欣的团队没法比。” 马元峰款款走来，见他们谈的很投入，便站在韩青玉的身后没吱声，只见韩青玉不知说了什么，三人都哈哈大笑。马元峰忽然想到了什么，眨了眨眼睛，目光朝柳悦然和韩青玉扫视了一眼，跨上一步，坐在韩青玉的身边。 他笑着问：“笑什么呢，这么高兴？” “我在说我团队里的一个笑话，”韩青玉笑呵呵地说。 马元峰朝柳可欣瞅了一眼，笑着问韩青玉：“有急事吗？没有，我们一起帮柳可欣买车去，”他笑着对柳悦然说，“柳悦然一起去。” 柳可欣一楞，自己买车，带韩青玉去干嘛，后一想，明白了马元峰的好意，乌亮的眼睛飘过一丝欣喜，呼和着说：“那悦然一起去，四人正好一车。” 马元峰开车，柳可欣和柳悦然坐在车上，姐姐要买车，柳悦然自然很高兴，一路上都是她的欢声笑语，整个车厢充满着快乐的气氛。 “姐，我要马上去学开车，考驾照。”柳悦然说。 “行，只要你自己付学费，”柳可欣说。 坐在后排座的柳悦然朝坐在副驾驶座的姐姐不满地瞥了一眼，“我天天帮你打工，你这老板真抠。” 柳可欣笑着说：“老板只付工钱，没听说要付考驾照的钱。” 柳悦然不吱声了，不高兴地看着窗外。 “你什么时候学的驾照，没听你说过。”马元峰好奇地问。 “进保险公司前，当时我曾想辞职去开出租车，”柳可欣想起当年的情景，往事不堪回首，她转首看着马元峰，感慨地说,“如果我去开出租车，我们就不认识了。” 马元峰诙谐地说：“我可能就是坐你出租车的一个乘客，”他感叹地说，“这就是缘分，有缘，你从湖南到中海来相识。” 难怪一心一意要来保险公司，当初她甚至要去做出租车司机，在九十年代初期出租车司机还是很多人向往的职业，虽然辛苦，但一个月收入有四五千元，还是很可观的。马元峰关切地问：“学了那么久了，现在开车行吗？要不要我陪你练几天？” “不了，我最近已经练了一段时间，没问题。”柳可欣说。 “有主任陪你多练练有什么不好？”柳悦然插话说。 马元峰侧首看了柳可欣一眼，两人都没有说话。 柳悦然转首问坐在身边的韩青玉，“你有驾照吗？” “ 我开过车，你要学我可以教你，”韩青玉笑着说，“我可不像你姐这么抠，我免费教你。” 柳悦然很高兴，睁大圆而黑的杏眼，欢快地说：“那太好了，说定了，不可反悔。” 韩青玉心里暗道反什么悔？就怕你拒绝，陪大美女学开车，那是多美妙的经历，韩青玉兴奋得两眼闪烁着亮光，快乐地说：“包你学会。” 花了一个多小时，选了一辆红色的美国牌子的汽车，自动排挡，车型很大气，内饰配置都很不错。柳可欣当时一看就喜欢上了，在马元峰的建议下，选择了三年期的分期付款，把所有的手续都办完，四个人高高兴兴地来到新车旁。 “怎么样？我回公司，柳悦然跟谁走？”马元峰问。 “我坐我姐的车，韩青玉，你呢？”柳悦然问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零五章 呼乐 花了一个多小时，选了一辆红色的美国牌子的汽车，自动排挡，车型很大气，内饰配置都很不错。柳可欣当时一看就喜欢上了，在马元峰的建议下，选择了三年期的分期付款，把所有的手续都办完，四个人高高兴兴地来到新车旁。 “怎么样？我回公司，柳悦然跟谁走？”马元峰问。 “我坐我姐的车，韩青玉，你呢？”柳悦然问。 韩青玉内心很想与柳悦然坐同一辆车，可主任的车在，不坐说不过去，内心世界暴露得太明显了，他迟疑地说：“我，我，我就坐主任的车。” 马元峰心领神会，不露声色地说：“韩青玉，你还是坐柳可欣的车吧，她是新手，你坐在旁边陪着。” 韩青玉顺梯子下墙，连忙笑着说：“那好吧，我也可看看柳可欣的车技合不合格。” 柳可欣心里很高兴，韩青玉真是死皮赖脸地找机会跟妹妹套近乎，她装着浑然不觉，愉快地说：“这样，我们先找个地方吃饭，难得有这样的机会。” 下午，韩青玉把业务上的事办完，提着拎包来到柳悦然的桌旁，关切地问：“你现在就做你姐姐的助理了？” 柳悦然打量了他一番，他对自己有意思，她装糊涂地说：“嗯，我姐说她养我，让我帮她打理就行。” 韩青玉感动地说：“还是有姐姐好啊，姐会罩着，你真是幸福。” “姐不能罩一辈子，你说对吧？”她语气认真地说。 韩青玉调侃地说：“吉人自有天相，不用多想，过好现在每一天，”他低声问，“晚上一起唱歌去怎么样？” 柳悦然内心一阵高兴，他请我唱歌，好兆头，她按捺住喜悦，神色平静地说：“二个人怎么唱？不热闹。” 要热闹还不容易，就怕你拒绝，不给面子，韩青玉兴奋地说：“会唱歌的人多了，郁达骏c赵晓祥都是唱歌高手，想k歌的多了，”他恳切地看着她，生怕她不乐意，“去不去？” “好吧？我再叫几个辣妹子，怎么样？”柳悦然喜悦地说。 韩青玉心里明白她来劲了，一听她还召唤几个辣妹子，心里乐开了花，那今天晚上的k歌一定是高水平，谁会在异性面前露拙，他满脸的兴奋，“好主意，太好了，我现在就去跟他们说。男女共十人，你看怎么样？人太多轮一圈间隔太长？” 柳悦然也兴奋盎然，连忙点头说：“五男五女，你再叫四个男的，”她高兴地拍着他的臂膀，“k歌水平高一点的。” 由这天起，每个周末韩青玉和柳悦然和一群同龄人一起唱歌聚餐，开始了大都市夜生活。 临近中午，大厅已消停下来，只有零星的业务员在手握电话筒与客户联系，大厅很宁静，偶尔会听见一二句业务员与客户的说话声。马元峰端起杯子喝着热茶，目光冷冷地望着远处打电话的同仁，脑子却在想着别的事情。 车晓丹来到马元峰的身边俯身说：“主任，刚才高莹洁小姐来电话，我说你正在给业务员上课，她让你打个电话给她。” 马元峰心想有一段日子没和高莹洁联系了，上次建议她买入的股票已经涨了将近一倍了，不知她情况怎样？不会自行抛掉离场吧？马元峰抿了一口茶，思忖着缓缓放下，他拿起电话。 “高小姐，马元峰，”他语气热情而有礼貌，他知道她是清心高雅之人，“你刚才电话我，我正在给业务员上课。” “马元峰，你现在架子越来越大了，我真怀疑你是不是把我忘了？”高莹洁揶揄地说，语气不冷不热。虽然不能与他结为秦晋之好，但高莹洁觉得有这么一位又俊朗又有才华的人做普通朋友还是很值得的。 马元峰很欣赏她这种万事不求人的率性和清高，她不是自傲，而是脱离世俗的高尚境界，与她在一起，马元峰常常感到精神的升华，一听她揶揄的语气，他心里就特别的乐，他笑着说：“怎么可能呢？和你在一起是一件愉快的事。最近，我一直很忙，刚解决了一件比较棘手的事。” 高莹洁高兴地说：“那最近应该有时间了？” 她有事情了，马元峰笑嘻嘻地说：“无论我有没有时间，你的事情我都照办。” 她愉快地说：“是吗？我在你心目中就这么重要？” 马元峰热情地说：“可不是吗？你是我的重要客户，你是我的大恩人，曾在我关键的时候帮我大忙。” 高莹洁很高兴，“是这样的，有几个朋友，想与你见见面，大家聚一聚，他们与你不熟，就请我帮忙联系，你看怎么样？” “是原来的一些老朋友吗？”马元峰认真地问。 “可能会带一些新朋友来，大家都懂的，不是关系很密切的人不会带到这种聚会场合。”高莹洁说。 马元峰心想聚会的人数可能要达到十人左右，会有一笔可观的保费。这些人完全具有投资理念，每次聚会买保险不仅仅是为了给马元峰一个人情，他们自身也认识到这种投资是完全必要的，越有财富越是要增加保险金额。他问：“可以，我问题不大，麻烦你安排一下时间。” “那好，我联系一下。”她愉快地说。 “高小姐，我想起来了，上次介绍给你的股票，你进去了吗？现在已经涨了近一倍了。”马元峰关切地问。 “第一次做，我还是很小心的，进去了一小部分，”她笑嘻嘻的说。 “对我还是不相信。”马元峰一语道破。 “对，”她笑着坦率地承认。其实任何一个有理性的人，都不可能盲目地完全听信他人的这种投资预判，资产越大的人投资就越小心谨慎。所以，就会出现这样的情况，马元峰介绍的一个股票上涨周期还未走完，这些人又迫不及待地请马元峰再聚一聚，再介绍一个股票，以便将自己的财产投入到另一个股票里，实现投资利益的最大化。 马元峰有城府地呵呵一笑，谐戏地说：“那就不能怪我了，不识和氏璧，美人望不见，逢面徒奈何。” 有这么凄切悲哀吗正确的投资理念远胜一次正确的投资，高莹洁调侃地说：“我可没有这么遗憾，什么美人看不见？你不是还在么？我天天能与你见面，以后投资机会多的是。”说完，她自己都觉得有些异样的感觉，不禁脸微微有点热了。 投资机会当然多的是，但不是每次都能被抓住的，不是我马元峰的手眼通天，你高莹洁哪有这么多的机会？指不定还把陷阱当机会了，马元峰语气依然愉悦地说：“那好，等我下一次献上和氏璧。” 高莹洁安排的聚会在一所别墅，当年还没有“会所”一说，更不要说什么“私人会所”，不过这别墅可不是新世纪房地产商开发的充满现代元素的别墅，这是民国时候的别墅，承载着厚重的文化底蕴，卫生间的水龙头还是纯铜制作的。 马元峰和高莹洁走入大厅，车晓丹紧跟在两人身后，磨光石地面铺就一块硕大的地毯，纯木建造的楼梯依墙上行连接二楼的走廊。大厅中央是一圈栗色的真皮沙发，沙发摆置的格局适宜开小会讨论事情，马元峰估计这不是私人的别墅，很可能是政府某机关的财产，供机关接待使用。 沙发上已坐着七八个人，大多三四十岁的年龄，见马元峰和高莹洁进来，都礼貌地站了起来，一个留着长头发c蓄着络腮胡子的男子微笑地迎上前来，其他几位也紧随其后。 络腮胡的男子颇有艺术家的气质，与马元峰热情握手，“马先生，您好，欢迎大驾光临，”他握着马元峰的手，马元峰感到他的手很温暖，男子自我介绍说：“呼乐，大家都称我胡子，”呼乐的脸上是随和的微笑。 “谢谢，呼先生。”马元峰的脸上挂着礼貌的笑容。 呼乐又与高莹洁欧式贴面拥抱，高兴地说：“谢谢你，莹洁，有劳了。” 高莹洁微笑着，没吱声。 呼乐见站在马元峰身后的车晓丹，见她一身精干而又端庄的打扮，不禁上下打量了二眼，礼节性地握着车晓丹的手：“欢迎。” 一位男子走向前亲热地打招呼，“元峰，”男子拍了一下马元峰的肩膀，伸出右手要握手。 马元峰定睛一看，是李昊明，在业务竞赛最后的日子，由高莹洁介绍认识，李昊明不但自己买了几万的保险，还介绍了自己圈子的一些朋友，马元峰忙与他握手。想寒暄二句，不料又上来三四位，都是熟人，顿时大厅里的气氛热闹了许多，有一段时间没见面了，尤其是马元峰介绍的两个股票的上涨周期结束后，这些普通朋友很想与马元峰见面交流，可以想象 呼乐示意马元峰与自己一起坐在中间的沙发，手下工作人员给马元峰送上了咖啡。 —————————— ps： 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 请亲一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。谢谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零六章 马元峰定睛一看，是李昊明，在业务竞赛最后的日子，由高莹洁介绍认识，李昊明不但自己买了几万的保险，还介绍了自己圈子的一些朋友，马元峰忙与他握手。想寒暄二句，不料又上来三四位，都是熟人，顿时大厅里的气氛热闹了许多，有一段时间没见面了，尤其是马元峰介绍的两个股票的上涨周期结束后，这些普通朋友很想与马元峰见面交流，可以想象 呼乐示意马元峰与自己一起坐在中间的沙发，手下工作人员给马元峰送上了咖啡，马元峰环视各位，心里知道，都是来听取他内幕消息的，一心想与自己建立个人关系。这种高品质的沙龙聚会，马元峰已经经历了多次，每次参加这样的聚会，都使自己有一种人格分裂的感觉，与自己平时工作c生活的环境相比，自己处在完全不同层次的世界。 呼乐先和大家闲聊一些当前经济消息，中国申请进入t一的内幕情况，指出一旦申请加入世贸组织成功，将会对中国经济带来巨大的影响。另一位男士也介绍了对中国房地产行业未来发展的关注，揭示了五年至十年后房地产行业将是中国另一个巨大的金矿，拥有巨大的投资机会。马元峰根据自己前世的经历，断定这位男子对中国房地产的预判十分的准确，心里不禁暗暗敬佩，就这几个人在坐，居然还有高人居于其间，可见在坐的层次不低。 呼乐侧首微笑地对马元峰说：“马先生对股市证券有什么高见？” 在坐的人把目光都汇聚到马元峰的身上，马元峰的每一句话都可能为在坐的各位带来投资的机会，带来金钱，所以大家尊敬他c甚至仰慕他，聆听马元峰对股市的评论这是大家今天来的目的之一。 马元峰歉然地朝呼乐点头一笑，平和地说：“由于最近大盘在一路下行，个股的机会不多，今天，可能给大家带来一丝失望。”说到这，他环视众人，遽然觉察右斜方有个男子脸上露出明显讥讽的神态，大拇指和食指捏着下颌的胡子，斜睨着自己，马元峰继续说，“有个科技股，上涨幅度不是太大，机构已经进入，这几天就要拉升，大家可以关注。”那男子一直靠在沙发背，藐视地看着马元峰，马元峰不愿更详细地介绍个股。 那男子见马元峰说得很含糊，语气较生硬地问：“哪一个股票，能说一下吗？” 马元峰没搭理他的话，反问道：“这位先生第一次见面，是谁介绍的？”他顾盼左右，心想以后介绍来的人要甄别一下，别来个搅局的，大家心里不舒服。 呼乐连忙笑着说：“是我的一个朋友，杜冕，杜先生，对股票证券也很有兴趣，想向马先生请教。”呼乐忙介绍两人认识。 马元峰心想对方也许对股票证券很有研究，但自己是前世的经历绝不会有误，研究得再深c再有功力跟我没有丝毫的关系。马元峰客气地问：“杜先生对当下的股票有什么高见？” 杜冕浅薄地冷笑着说：“你先说下去，等你说完，我再说。” 呵，今天有人来与自己叫板比试了，这种聚会，这种私密的场合也会引来心胸狭窄，争强斗狠的人？马元峰觉得实在不可思议，他侧首看了呼乐一眼，暗示自己不太高兴，呼乐似乎并没在意马元峰态度，马元峰语气平缓地说：“摩尔科技，四天后开始拉什，整个拉升不算太大，二十一个工作日后开始暴跌。” 马元峰刚把话说完，杜冕不假思索地哈哈一笑，讥讽地说：“摩尔科技，我上个星期刚去过他们公司调研，公司基本面一塌糊涂，目前公司经营状况很一般，”杜冕罗列了一系列负面情况，他倒着眉毛，做出困惑不解的神态，蔑视地问：“马先生，你依据什么断定这个股票要拉升？还，还四天后。” 既然股票已经亮开了，马元峰在众人面前当然当仁不让，他不明白杜冕为何这般直截了当地冲撞自己，为了好斗？为了显摆？但无论他为了什么，此人一定是生性轻薄。马元峰冷淡地说：“信不信由你，我又不是收费咨询，只是透入一个信息而已。” 马元峰话还没说完，杜冕打断他的话，“怎么不收费？你不是带了小密来了吗？不就是要给在坐的各位办保险，一位几万保费，这一圈可是不菲的收入。”他嘲弄地说，“咨询费可赚不到这么多是吧，马先生？” 冲突来得突然高莹洁坐在马元峰旁边一时没及时反应，过去这种个人聚会从没出现杜冕这种情况，不愿来就不来，没必要赌气来发泄。再说，这是呼乐的客人，应该呼乐出面干涉才是妥当的，所以高莹洁起初忍了一忍，现在杜冕的话越来越难听，马元峰是她请来的，她语气严肃地说：“来这聚会都是自愿的，我是召集人，当初在坐的绝大多数都非常希望我能请马先生与大家见一次面。这与杜先生刚才的言论有很大的出入，杜先生误会太大了。” 杜冕伸出右手还想说什么，呼乐两眼射出两道寒光，一声疾言，“杜冕。” 杜冕立刻愣着不动了，两眼直直地看着呼乐。 呼乐冷冷地质问：“你什么意思？来搅局吗？马先生是我再三请来的客人，为了今天的聚会，我们都等了很长的日子。”大家都暗暗点头，呼乐提高嗓门说，“马先生推荐的几个股票百分之百的准确，这还不足以证明他的水平吗？” 有人开始发声呼和呼乐的看法，“对，对，就是。” 呼乐展开双臂，扫视众人，态度诚恳地说：“股票市场历来就没有包赚不陪一说，但马先生到目前为止推荐的股票达到了百分之一百的准确，还有什么可被你杜冕说三道四的？ 李浩明插话道：“马先生的判断不但准确而且十分精确，能说出上涨到每月某日结束，没有十分雄厚的背景实力，是根本做不到的。” 呼乐这么高调地评价自己，让马元峰实实在在地出了一口恶气，见杜冕尴尬的表情，刚才趾高气扬的神情已荡然无存，马元峰内心舒坦平静了许多，他客气地说：“ 大家太抬举我了，我其实没有什么，呼先生，过誉了。” “不，马先生，我这人历来实事求是，自思自己还有点能耐，从不阿谀谄媚，马先生确实值得我敬佩。”呼乐伸出右手把长头发向后一捋，“我们都是有成熟的投资理念的人，应该说是投资专家了,”他谦虚地呵呵一笑，他讥讽地说，“怎么可能受别人的影响买保险产品，在坐的人中居然至今还不明白买保险的意义，把马先生当作江湖骗子。” 李浩明笑着说：“马先生真是躺着中枪。” 呼乐瞅了李浩明一眼，笑着说：“对，躺着也中枪。这样，今天他可是保险的一个字都没提，我买五万的保险，给我家人和小孩买。” 马元峰十分的高兴，呼乐一带头，别人自然就会紧随其后，真是一呼百应了，杜冕的恶意挑衅只能是自取其辱。但马元峰没有深思素不相识的杜冕为什么要这样恶意向相，在今天这种场合，具有一般常识的人都不会如此的突兀和无礼。 马元峰热情地说：“谢谢呼先生，谢谢各位对我的信任，我把摩尔科技股向大家详细说明一下。” 中午，呼乐请大家一起别墅附近的大酒店包房用餐，杜冕因心中不快，找了个托词没有参加午餐。马元锋和呼乐相邻而坐，今天呼乐为马元锋开脱的一番话让马元锋心里很舒服，呼乐又带头买了巨额的保险，大家都纷纷效仿，使马元锋得到了实实在在的收获，不虚此行。 呼乐的豪爽正义给马元锋留下深刻的印象，马元锋举起杯子敬呼乐，“呼先生，我俩虽是初次见面，但我深感与呼先生相见恨晚，我敬你一杯。” 呼乐十分的高兴，脸上红光满面，他哈哈一笑，“说的好，我也深有同感，这样，我们两人以后以兄弟相称，我虚长你几岁，就委屈你兄弟了。”他双手高举酒杯，恭恭敬敬与马元锋碰杯，“兄弟，干了。”呼乐仰起脖子，杯中的白酒一口进了嘴里。 “谢谢呼哥，”马元锋把喝干的酒杯放在桌上。 高莹洁坐在一旁静静地看着他们两位，脸上平静如常。马元锋对呼乐还很不了解，呼乐与马元锋初次见面就十分热情，酒桌上已经与马元锋称兄道弟了，这与他平时的做派有点不一样。 呼乐高心地说：“兄弟，你们公司有个叫李克勤的，我认识。” 马元锋当然认识同在一个营业部工作的李克勤，十分惊讶地问：“认识，是我们公司的一位资深主任。我们在同一个营业部工作，呼哥怎么会认识？” 呼乐愉快地说：“怎么这么巧？看来我与马弟确实有缘，克勤是我远房亲戚。听说他在你们公司做的很不错，手下有百八十号人了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零七章 喝茶 高莹洁坐在一旁静静地看着他们两位，脸上平静如常。马元锋对呼乐还很不了解，呼乐与马元锋初次见面就十分热情，酒桌上已经与马元锋称兄道弟了，这与他平时的做派有点不一样。 呼乐高心地说：“兄弟，你们公司有个叫李克勤的，我认识。” 马元锋当然认识同在一个营业部工作的李克勤，十分惊讶地问：“认识，是我们公司的一位资深主任。我们在同一个营业部工作，呼哥怎么会认识？” 呼乐愉快地说：“怎么这么巧？看来我与马弟确实有缘，克勤是我远房亲戚。听说他在你们公司做的很不错，手下有百八十号人了。” 马元锋连连称赞李克勤，“是的，克勤一直是我们公司优秀主任，资格很老。”过去，马元锋还未组成团队时，李克勤组确实在公司一枝独秀，按理应该可以升职为高级主任。可李克勤在公司酒宴上失言，得罪了柳明亮，从此郁郁不得志，至今还是一个主任。当然，现在的马元锋无论在团队规模和每月团队业绩早就超过了李克勤。 “什么时候我们三人一起聚一聚，真是太有缘了。”呼乐豪爽地说。 车晓丹因为是助理的身份，不能进入包房一起用餐，被安排在酒店大厅里用餐，费用由呼乐一起结算。车晓丹也十分乐意一个人优哉游哉地用餐，少了许多应酬，多了许多自在。她正细嚼慢咽，吃的有滋有味，身旁有两人飘过。她下意识地瞟了两人的背影，其中一人是杜冕，杜冕今天上午的大放厥词太让人印象深刻了，他的浅薄和傲慢深深印在车晓丹的脑海里。他怎么没在包房里？他似乎与旁边同行的人很熟悉，这种熟不是两个朋友之间的熟，而是两人在一起干活c工作的熟，两人匆匆前行，没有说话。两人走到走道尽头一拐弯，人影消失了。 杜冕怎么会在酒店里忙活？他在沙龙上可是一副冠冕堂皇的资深证券专家的形象，他不去包房喝酒到这来干嘛？车晓丹很好奇，放下筷子，快步紧跟上去，来到走道口，探头一看，杜冕两人不见了。车晓丹一愣，她断定两人就在这走廊两旁的某个房间，她轻步快走，支起耳朵细听，在走廊转了一圈，没有发现杜冕的踪影。 酒宴结束了，呼乐陪同大家笑逐颜开地走出包房，呼乐与大家一一握手告别，他握着马元锋的手，充满真情地说：“兄弟，过几天，找个你我都方便的时候，我们兄弟俩再好好聊聊，如何？” 初次接触，马元锋总觉得呼乐不是一个普普通通的投资人，浑身散发出一种大佬的气息，感觉背景很深，马元锋也确实很想进一步了解呼乐这个人，他连忙热情地说：“我也想与呼哥好好聊聊，我最近事情不多，主要看你什么时候方便。” “行，那你等我的电话。”呼乐高兴地说。然后又同高莹洁礼节性地轻轻相拥道别。 马元锋c车晓丹和高莹洁一起走出酒店大门，高莹洁斜睨马元锋，调侃地问：“酒喝多了吗？想不想找个茶室喝会茶醒酒？”高莹洁提议喝茶是借口，想说点事提醒马元锋才是目的，毕竟呼乐是通过她认识了马元锋，在情理上，她应该关照马元锋。 这个建议不错，马元锋也很想进一步了解呼乐的身份背景情况，若高莹洁不提议，马元锋也想请她去喝杯茶，他愉悦地说：“好啊，难得有这样的机会。”车晓丹表示自己不去喝茶了，妨碍人家谈话，想在车上等马主任。 在马元锋和高莹洁的鼓动下，车晓丹和他们一起走进了茶室。三人坐在一车厢式茶座，明亮的阳光透过落地窗的玻璃射进来，令人感到阵阵暖意。 马元锋白酒喝了较多的五粮液，现在茗一杯清香甘冽的上好绿茶，不啻是一种享受。他抿了两口茶，神情怡然地问高莹洁：“这算不算下午茶？” 她瞥了他一眼，反问道：“你说呢？” 车晓丹自然不知道他们两人说的下午茶的特定含义，觉得主任问这问题毫无意义，“现在是下午了，当然是下午茶了。” 高莹洁嘴角露出笑意，温和看着车晓丹，轻声说：“时间还早了一些，又没有甜点。” 车晓丹端着杯子停在胸前，两眼怔怔地看着高莹洁，这还有规定？自己怎么从没听说过。 马元锋岔开了话题，他迫切想要知道呼乐的情况，他对呼乐的印象很不错，初次见面就缔结了良好的友情，这样发展下去，不用多久就能成为真正的兄弟，这对自己在中海的发展极为重要。他语气认真地问：“呼先生是哪里人？感觉人挺豪爽。” “北方人，出生在呼市，父母是政府官员。在呼市，呼乐打拼了很多年，三四年前，他带着自己的一帮人来到中海，寻找投资合作的机会。”高莹洁将自己知道的情况详细告诉马元锋。 马元锋心想呼乐背景还很复杂，在市场经济的风浪里滚打了许多年，他淡定地问：“他公司现在主要经营什么行业？做什么生意？” “呼乐主要是做投资，哪个行业进入了上升期？哪个生意现在赚钱？他就投资做哪个生意。”高莹洁目光深沉地注视着马元锋，别有深意地说：“他的关系网很大，跟许多人都有密切的利益关系。”马元锋与高莹洁的关系也仅是普通朋友关系，相对来说，高莹洁与呼乐的关系还更密切一些。同是朋友，她没必要厚此薄彼，在某人背后说他的坏话根本就不是她高莹洁的做人风格。高莹洁心想自己对呼乐的感觉只能说到这了，接下来该由马元锋自己去分析c思考，她无义务进一步揭示呼乐的内情。 高端客户哪一个不是这么风吹雨打，在大浪里几度沉浮，才铸就自己的事业？事业做大了，背景复杂也是自然而然的事。马元锋十分理解高莹洁介绍的呼乐情况，并没有太放在心里，又试探地问：“这别墅是哪儿来的，不可能是他的吧？” “是他向市里某单位租借的，租期三年。”高莹洁说。 马元锋心想这是一桩位于高端社区的民国时期的别墅，三年的租金可不是一笔小数目，呼乐在这样的场所搞公关业务确实很有经济头脑，玩的是大手笔。 车晓丹在酒店大堂看到杜冕的一幕深深印在脑海中，虽然没发现杜冕不可告人的蛛丝马迹，但她总觉得这个杜冕不是简简单单的一个人，他从自己身边匆匆而过的身影让她断定他在做一件很重要的事。他不是做投资的。车晓丹颇为神秘地说：“我在大堂里吃饭时，看见杜冕和另外一个人急匆匆从我身边而过。”她把在大堂遇见杜冕的情景详细地告诉了两位。 这让马元锋和高莹洁都很是惊讶，杜冕不是早早就离开酒店了么，怎么还会在大堂出现呢？马元锋开玩笑地说：“不会看走眼了吧，他早就向大家告辞了。” 车晓丹很肯定地说：“应该不会，杜冕今天如此攻击主任，我一直看着他，他的丑恶嘴脸早印在我脑海里了，真因为印象深刻，我才一眼就认出他了。” 说杜冕是丑恶嘴脸，马元锋微微一笑，诙谐地赞同说：“是丑恶的嘴脸，好在呼哥出面制止了他，否则，他再这样表演下去，我连午饭都吃不下了。” 高莹洁想起杜冕说的话，杜冕的态度实在恶劣，缺乏公关场合应有的品味和风范，但他的言论不是没有一点道理，她婉转地说：“你的内部消息会不会有误？杜冕说他一周前才调研过，机构一般都挑选有故事的股票恶炒，一个没话题的股票是不会落入机构法眼的。” 马元锋觉察到高莹洁对自己还不够放心，但一时又很难辩白，自己又不是股票专家，唯一的杀手锏就是知道某个股票的预期，有些股票在上涨期间有媒体爆料为何上涨的故事，其实这些故事也大多是炒盘机构自己写的，更多的股票上涨是悄无声息的。高莹洁是做高级财务的，要论某个股票涨跌的原因，或许她比马元锋更能分析出个abc,马元锋一时无言以对。 马元锋的窘迫无言更让高莹洁警觉，她语气认真滴说：“马元锋，如果上午在杜冕的面前，在大家面前，你要维护自己的颜面和权威，坚持自己的推荐，那你现在可以如实告诉我，如果不太有把握，我出面向大家说清楚，你看如何？”她两眼直视他，语气虽然婉转，但态度却十分坚决，“现在还有转圜的余地，如果几天后大家入市了，摩尔股票却没有如你所料大涨而是相反，这将对你很不利。” 车晓丹虽然不乐意听高莹洁这样的话，但理智告诉她，高莹洁的话是为了顾及参加沙龙所有人的利益，也是为了顾及主任的脸面， 让主任不高兴的话高小姐完全可以不说，彼此喝完茶乐呵呵地告别，但一旦主任推荐的股票失误的话，受伤的只是主任了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零八章 摩尔股票 马元锋的窘迫无言更让高莹洁警觉，她语气认真地说：“马元锋，如果上午在杜冕的面前，在大家面前，你要维护自己的颜面和权威，坚持自己的推荐，那你现在可以如实告诉我，如果不太有把握，我出面向大家说清楚，你看如何？”她两眼直视他，语气虽然婉转，但态度却十分坚决，“现在还有转圜的余地，如果几天后大家入市了，摩尔股票却没有如你所料大涨而是相反，这将对你很不利。” 车晓丹虽然不乐意听高莹洁这样的话，但理智告诉她，高莹洁的话是为了顾及参加沙龙所有人的利益，也是为了顾及主任的脸面， 让主任不高兴的话，高小姐完全可以不说，彼此喝完茶乐呵呵地告别，但一旦主任推荐的股票失误的话，受伤的只是主任了。车晓丹十分公正地说：“高小姐说的还是有道理的，主任万一失误确实很不堪。我建议主任还是听取高小姐的意见，退一步，如果事实证明主任预判对的，主任也不失专家权威的风范。” 车晓丹说话一板一眼，正派公正，完全没有世俗中的女助理c女秘书的低俗格调，高莹洁忍不住定睛审视车晓丹，心想这助理还真不错，马元锋从哪里找来的。 马元锋对自己的信息来源自然十分的清楚，自己的预判是铁板钉钉的事实，他怎么可能让步呢？有什么必要让步呢？这个时候自己的坚持往往更能为自己不凡的形象增辉，他不以为然地闭了车晓丹一眼，“我的预判准确无误，我后退什么？”他转首自信地看着高莹洁，“高小姐，你尽管放心，我的推介不会有错的，绝不会让你在圈子里难堪。” 高莹洁见他如此态度坚决，也不再说了，手托着下颌，侧首瞧着车晓丹，似乎想听听车晓丹的意见。 “我们该说的都说了，你既然还是固执己见，那我只能祝愿你心想事成。”车晓丹瞥了他一眼，把目光转向高莹洁，安慰地劝说：“算了，天才都是这么固执。” 高莹洁被她的古灵精怪的话语逗笑了，心想四天后见分晓。 高莹洁和马元锋各自找了一个代驾，互致告别，今天的聚会出了一个杜冕，让两人的心里都觉得有些缺憾，高莹洁觉得不但收获几近没有，反而还承载了自己的这些朋友投资股票失败的担忧，这让她觉得聚会挺没劲。马元锋虽然也有不快，但心情比高莹洁好了许多，因为他意外地遇到了呼乐，又意外地结成了兄弟，这让马元锋很欣喜，至于那个搅屎棍杜冕的无知和无礼的不快可以丢弃在一边了。 马元锋找了一个代驾开车和车晓丹回到公司，许晓婕正在寻思马元锋怎么下午这么久还没回公司，车晓丹快步来到她的办公桌旁坐下，把在呼乐那聚会的情况一五一十地告诉了姐姐。许晓婕没想到沙龙上会杀出杜冕这个程咬金，她认为杜冕的话值得重视，见马元锋径直走进他自己的办公间，心想这人怎么了？出去大半天了，回来连个面都不见，回头叫了他一声，示意他过来。 马元锋微笑地走进来，不无生气地开玩笑，“有你这妹妹助理，还要我过来说什么呢？” 许晓婕对杜冕的话很重视，股票预判哪有百分之百准确的？如果预判错误，马元锋好不容易建立起来的形象c声誉顷刻间就会轰然坍塌，再要树立那可比初建艰难许多。她皱着眉头，没工夫和他瞎扯，严肃地说：“晓丹说的没错么，你退一步，四天后，事实证明你预判对的，这至少不损你的声誉，如果预判错了，你又可躲过一劫，你何乐不为？” 马元锋觉得莫名其妙，都是被杜冕闹得，世上本无事，庸人自扰之，他不以为然地说：“我的判断肯定没错，我何须退后一步，在杜冕的逼迫下我后退一步，在众人面前怎么会无损自己的形象呢？” 这自信从哪儿来的？许晓婕可不听他的话，断然地诘问：“万一呢？万事万物都有个万一，万一你记错了一个细节，万一你判断错了一个小问题，都会导致最后的失败。” 许晓婕这么一说，马元锋没再说什么，他心里再一次拷问自己会不会记错呢？年代是有点久远了，虽然有神人相助，自己在前世的股票经历历历在目，十分的清晰，但万一记错了呢？他闭着眼睛，在大脑里又将前世摩尔股票当时的行情走势回忆一遍。 许晓婕见他微皱眉头，似乎在苦苦思索，心想自己的话他总算听进去了，他心底其实也不是绝对有把握，许晓婕心里不禁暗暗担忧，轻声建议说：“你还是打个电话给高莹洁，这是最稳妥的。” 马元锋没再吱声。 第二天摩尔股票开市就跳空低开，中午休市，摩尔股票已经下跌56。许晓婕和车晓丹结伴来到公司附近的证券公司营业大厅，打开查询电脑，输入摩尔股票号码，映入两人眼帘的是一根长长的绿色大阴棒，许晓婕倒吸一口冷气，不由自主地摇摇头。 车晓丹目光紧紧盯着许晓婕的脸庞，焦虑地说：“一个上午就跌这么多，根本没有止跌的迹象。” 许晓婕强做镇定，心想今天看来是不行了，还有明后两天的行情，股市瞬息万变，她好奇地问：“你会炒股票？感觉你说的是行话。” 车晓丹淡淡一笑，说：“我原先的男朋友就是炒股票，股龄有好几年了，近朱者赤，我也仅仅懂些皮毛。” 没想到身旁还有一位股市评论家，许晓婕谐戏地问：“你看三天后会反转上升吗？” 这样的问题，车晓丹当然难以回答，她无可奈何地摇头，说：“这我可不懂，但是，姐，我们没必要与股票较劲。” 许晓婕身后一个中年妇女等着要查看股票行情，着急地催问许晓婕好了吗？许晓婕连忙把查询位置让给后人。虽然是休市时间，大厅里依然闹哄哄的，有吃盒饭的，有四人围在一起打牌的。她俩连忙走出了证券公司。 刚才，车晓丹的意思没说清楚，许晓婕亲切地问：“你刚才想说什么？” 车晓丹挽着许晓婕的臂膀，说：“姐，我们又不是做股票的，我们要把握的是如何正确地做事，既然我们很担心摩尔股票以后的趋势，那我们避开这种危险就是了，没必要死纠不放，绕过去，等有了更有把握的股票再推介，这才是我们正确的处事策略，姐，你说是吧？” 许晓婕默默不语，车晓丹的话有道理，但这要让马元锋同意才能采取行动，才能绕开这个风险，许晓婕神情黯然，无奈地说：“还是再看一天，等明天再说。” 下午息市，摩尔股票下跌63, 第二天晨会是马元锋主持，马元锋接过高级主任方泽彬递来的话筒，激情演讲了四十分钟，条理清晰，充满激情，演讲结束获得了热烈的掌声， 许晓婕已经多次私下向马元锋表白，他的演讲水平比自己高出了许多，“你这演讲才能也是天生的？你应该去搞街头政治，很有煽动性。” 马元锋坐在条桌旁正在处理小组里郁达俊所属成员的事情，正谈到关键点，车晓丹匆匆走来，神色严肃地说：“主任，李浩明先生来电，他让你接听一下。” 马元锋抬头看了一眼自己办公间的电话，略一思忖，低声地说：“你跟他说，我实在走不开，原来的推介没问题。” 车晓丹想说什么，眼睛扫了一眼坐在旁边正在谈话的人，忍住没说，匆匆走回办公间，拿起电话，“对不起，李先生，主任正在开会，是他在讲话，实在走不开，你能跟我说吗？” 李浩明声音低沉，语气紧张地说：“车小姐，摩尔股票这二天在持续大跌，今天开市到现在已经下跌了4，似乎没有止跌回升的迹象，这明后天我是不是还是进场买进？马先生有没有新的说法？” 今天又跌去4，这哪有止跌的迹象，车晓丹真想大声地说“这次推介取消”，她明白这个命令只有马主任发出，她平和地说：“马主任说维持原来判断。” 与李浩明通完电话，车晓丹大步来到许晓婕的身边，“姐，摩尔股票今天又下跌4，主任的预判”她摇摇头，没继续说出自己的想法，而是把李浩明来电的事原原本本告诉了许晓婕。 “马元锋呢？”许晓婕皱起了眉头，眼睛扫视大厅。 “他在开小会，处理事情，”车晓丹轻声说。 许晓婕心想只能等他开完会在谈论股票的事了，这事今天必须重新做出决定，不然明天人家买进股票，当天不能卖出，想后悔也来不及了。 两人正在商量对策，马元锋办公间的电话响起，车晓丹匆匆来到电话机旁，“喂，你好，马元锋办公室。”车晓丹这一很规范很有层次的电话用语得到了马元锋和许晓婕的大加赞赏，许晓婕要求冯微也要这样接电话，弄得冯微老大的不开心，但还是执行了许晓婕的要求。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零九章 车晓丹的人品 许晓婕心想只能等他开完会在谈论股票的事了，这事今天必须重新做出决定，不然明天人家买进股票，当天不能卖出，想后悔也来不及了。 两人正在商量对策，马元锋办公间的电话响起，车晓丹匆匆来到电话机旁，“喂，你好，马元锋办公室。”车晓丹这一很规范很有层次的电话用语得到了马元锋和许晓婕的大加赞赏，许晓婕要求冯微也要这样接电话，弄得冯微老大的不开心，但还是执行了许晓婕的要求。 “是车小姐吗？我是高莹洁，今天的证券报看了吗？”高莹洁问。 什么证券报？我忙都忙不过来，看证券报干什么？车晓丹觉得高莹洁的电话挺没趣，自己跟她又不熟，远远没到八卦闲聊的关系，车晓丹温和地地回答：“你好，高小姐，我没看过证券报，有什么重要消息吗？” “今天有篇报道，标题是‘小盘科技股的冬天远未过去’，摩尔科技是典型的小盘科技股，”高莹洁停顿了一下，婉转地问：“马先生还没新的意见？” “对，没有新的说法。”车晓丹说，她知道现在她在代表马元锋说话，即使自己有千言万语也要按照主任的口径表达。 高莹洁停顿了一会，似乎在思考着什么，过了十几秒后，她说：“你把这份报纸给马先生看，玩股票的人都懂这篇报道的分量和对这几天股市的影响，固执只会伤害他，他如果不便同大家解释，我可以代他发声。” 高莹洁的表态让车晓丹很感激，她连连向她表示感谢。搁下电话，车晓丹一路小跑冲了出去，她生怕报摊上的证券报已售罄。不一会，她又一路小跑奔回大厅，她要尽快把报道给许晓婕看。 “姐，姐，你快看，”车晓丹一头撞进许晓婕的隔间，把报纸摊在桌上，手指着一篇报道，“你看。” 许晓婕探头定睛一看标题，连忙仔细地阅读，嘴唇微微翕动，过了一会，她抬起头问：“这是谁告诉你的？” “高莹洁小姐，她打电话告诉我的，她希望主任不要固执，说这篇报道对股票市场的影响会很大。”车晓丹神情紧张地说。 “她说得对，这样的报道都是有所指的，你让马主任谈完话立刻过来。”许晓婕读完报道，心里很担忧，自己担心的事眼看就要成为事实。必须让马元锋转变态度，就算最终结果与他判断是一致的，也要让他改口，万一结果与他判断相左，那他前期的努力将遭到巨大的打击，他输不起。 不一会，马元锋匆匆走进许晓婕的隔间，车晓丹告诉他许主任有紧急的事找他，见许晓婕干坐着，他神色关切地问：“有什么事？” 许晓婕把报纸递给他，指着那篇报道着急地说：“你看看。” 马元锋草草看了报道，在前世他长年做股票，他心里十分清楚这种报道对股票市场的杀伤力，二天后，摩尔科技股票就要拉升，这样的负面报道绝对不利于摩尔股票的启动，他皱起了眉头，他无法合理解释这篇报道与二天后摩尔股票的拉升毫无关系。他静思不语。 许晓婕见他沉思不语，神色凝重，料想他也觉得问题很严重了，于是语气坚定地说：“高莹洁来电话了，她愿意代你向大家做解释，你马上打电话给她， 请她出面告知大家市场大势不理想，推介有误。” 她的话让马元锋想起了杜冕，她的话与他的论调何其一致，股票的基本面，大盘的走势，想到杜冕那付趾高气扬，傲慢不逊的小人嘴脸，马元锋就感到厌恶反感，他声音低沉地说：“不用。” 许晓婕生气了，年纪轻轻的，就如此倔强固执，如此不接受别人的建议和善意，这是为了什么呢？她觉得他拒绝高莹洁的建议毫无道理，脸色冷峻地问：“你为什么不同意？” 马元锋心里其实也在犹豫思考，担心自己是不是记忆有误，心里十分烦躁，许晓婕这一问，让他很不耐烦，他忍着自己的情绪，不想让许晓婕难堪，站了起来，断然地说：“我没有判断错。”走了出去。 许晓婕很不理解他的行为，高莹洁已经给了他台阶，就依阶而下，绕开危机，这有什么不可接受c难以启口？看来跟他商量一时半会难以使他回心转意，只能采取最后一个办法了。 许晓婕找来车晓丹，亲切地说：“晓丹，姐跟你商量个事，你帮姐一个忙行吗？” 姐姐的忙哪有不帮的道理，何必这么婉转客气？车晓丹不假思索地说：“你就直接说，什么事？” 许晓婕微笑地看着她，语气艾艾地说：“看来马主任一时半会不会回心转意，我们也不必再做他什么思想工作了，时间越来越紧迫了，是吧？”她抬眼瞟了车晓丹一眼，流露出可怜兮兮的神情，“我想你直接打电话给高莹洁小姐，就以主任的口气告诉她，请她出面向大家做个解释，大盘出现异动，摩尔股票暂时不宜启动拉升，请大家放弃这次投资计划。” 车晓丹觉得这不太妥当，这不是编造主任的指示吗？万一造成严重后果，那主任怎么再和高小姐见面？她面露难色，支支吾吾地说：“姐，这，这，这不太好吧？万一主任知道我们背着他做这事，他一定会很生气，我，我没有什么，大不了不做了，姐，你可要和他过一辈子的。” 许晓婕觉得她拒绝自己的理由挺可笑，就为这么一丁点的事他不愿跟自己过？那自己也真不值得跟他一起过，她怂恿地说：“没事，有姐在，他不敢对你怎么样。你大胆地打电话，姐给你担着。” 这事私事吗？这是自己对马主任的责任，如果这样的态度工作，那自己的素养太差劲了，车晓丹终于缓过劲来，想明白许晓婕让她做的事应该不应该做，她态度坚决地说：“姐，这恐怕不行，这是我的工作，我必须对马主任负责，你说是吧？” 许晓婕直愣愣地看着她，一时不知说什么，有这么一根筋的妹妹吗？许晓婕想到时间紧迫，没时间多解释了，忙说：“这是姐姐和未来姐夫的事情，我能害他吗？没时间了，你就按照我说的做。” 车晓丹觉得这事不能这样听姐姐的，她皱着眉头为难地说：“姐，这是工作，还是要有原则的。” 许晓婕明白了这位一根筋的妹妹比马元锋更难说服，她感到束手无策，看来只能自己上阵了。许晓婕退一万步，退到无处可退之处，她伸出手说：“这样，你把高莹洁的电话号码给我，我打电话给高莹洁。” 电话号码，如果没有前面这一番交涉，许晓婕要高莹洁的电话号码，车晓丹二话没有，会立马把电话号码给了许晓婕，可现在，事情已经很清楚，电话号码给她，还是涉及自己作为助理的责任问题。车晓丹不知怎么办才好，皱着眉头低头思考半天，抬头瞟了一眼许晓婕，见她正直视自己，车晓丹低声说：“这，不行的。”说完，她走了出去。 许晓婕直愣愣地看着车晓丹的背影。 呼乐在别墅二楼的办公室，正召集二位股票证券行家一起开会，明天就要买进摩尔科技股，他和二位证券顾问一起讨论，最后敲定具体的事项。自马元锋推介了摩尔科技后，呼乐就一直密切注视该股的走向，这几天股价的大幅下沉，虽然不会像许晓婕她们那样惊慌失措，股价大幅下跌对自己来说是好事，但心里也有些许的不安，这是股价一路下跌去了，还是拉升前最后的大幅震荡？毕竟自己投入的资金巨大，稍有闪失后果会很严重。 “你们俩看看，明天能入市吗？”呼乐坐在柚木大办公桌后面的黑皮转椅上，嘴里含着香烟，两手臂分别搁在扶手上，慵懒自在地靠在椅背上，冷冷地看着坐在办公桌前面的两位。 秃顶的顾问眨着眼睛，微笑地说：“马元锋已经为我们推介了两个股票，都十分准确，说明这人是有一定能耐的，绝不是卖狗皮膏药的江湖郎中，由此推断这次推介的摩尔股票不会是空穴来风。我认为可以买入。” 戴眼镜的顾问一脸严肃，听完秃顶顾问说完，苍白的脸上毫无表情，沉吟片刻后斟酌地说：“我认为，这两天的摩尔股的走势还是值得重视的，任何人水平再高，他也脱离不了股票的走势行情，任何人都左右不了股票的走势，所以，我们还是应该关注这个股票的趋势。”他抬眼看了一眼坐在身旁的秃顶，观察他对自己这个观点的态度。 呼乐听了有些不耐烦，微皱眉头问：“你的结论是什么？” 眼镜顾问连忙说：“我还是认为目前的状况，摩尔股票还没到止跌回稳的状态，我们不应轻信别人的胡言乱语。” 呼乐很犯难，这到底是买还是不买？ ———————— ps：亲，最近几天一直在处理房产纠纷的事，很难，事关至少一二百万的财产，双方都会不遗余力。所以，作品的发表的时间有点乱。见谅。 见到亲们的订阅，很感动。谢谢大家。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十章 呼乐听了有些不耐烦，微皱眉头问：“你的结论是什么？” 眼镜顾问连忙说：“我还是认为目前的状况，摩尔股票还没到止跌回稳的状态，我们不应轻信别人的胡言乱语。” 这两个顾问可好，一个说买，一个说不买，呼乐心想无论我采取哪个动作，其结果他们都对，而自己却承担百分之五十的风险。他们的日子比我可好过多了，他猛吸了口烟，屏住呼吸，充分地享受烟的刺激，要让他们对咬一下，不能这么舒坦，他猛地吐出嘴里的烟，目光转向秃顶，“他说的有道理吗？” 秃顶顾问忙驳斥说：“任何股票的走势都是人们买进卖出的结果，如果有一个机构拥有足够的财力，通过一些技巧性的安排，完全能够左右股票的涨跌，一千多只股票的走势可以说都是机构c庄家控制的结果，所以说，机构的内幕消息具有决定性的力量。”他看了眼镜一眼，“不珍惜这些极为金贵稀少的内幕资源，而去关注什么股票趋势，绝对是本末倒置，舍本逐末。” 秃顶的话丝毫不给自己脸面和自尊，眼镜顾问顿时恼怒地怒目相向，在老板面前也不能如此不管不顾同道之人，日子还要过下去的，眼镜反唇相讥，“你说的对啊，正因为内幕消息十分稀少金贵，所以外面的所谓内幕消息大都胡说八道，造谣惑众，如何甄别消息的真假？必须依据股票走势进行判断，脱离了股票走势，还如何甄别所谓内幕消息的真伪？拍脑袋吗？”眼镜用手在自己的额头拍了一下。 呼乐心里暗暗地骂道，我让他们为我参谋决断的，这下好，两人在是先有鸡还是先有蛋了，都t的一群骗吃骗喝的家伙。呼乐虽然心里一个劲的骂，脸上却忍着没有大怒，奴才还是要养几个的，不然队伍就不好带了，他皱着眉头不悦地说：“出去，统统出去。” 两顾问面面相觑，知道老板生气了，讪讪地离开了办公室。 问了半天一无所获，反而平添了犹豫和烦恼，这些家伙是越来越没用了，必须要招招募更有才能的人，广纳贤才，不然，自己的事业将到顶了，很难再有发展。呼乐抬起右手，用手指将长长的头发朝后梳理，静静地想着自己的心思，他为已经启动的周密计划而心潮澎湃。 现在的摩尔股票怎么处置呢？每想到这事，呼乐就迟疑不决，还是问问马元锋吧，再听下他的消息，他拿起电话。 车晓丹把许晓婕想擅自电话高莹洁的事情告诉了马元锋，马元锋很惊讶，许晓婕怎么能如此莽撞，居然要避开自己，难道两人的利益不一致吗？他快步来到许晓婕的办公间，考虑到这是职场，他音量不大，但语气很严肃，“你不同我商量要给高莹洁打电话？” 许晓婕心里对是否打电话给高莹洁仍举棋不定，所以迟迟未拿电话，现在马元锋却劈头来问这事，她反而不否认了，她要看看马元锋是什么态度。她抬起头平静地说：“啊，有什么不妥吗？” “当然很不妥，高莹洁这类人是很注意为人处事的分寸，你跟她素未谋面，唐突地打电话给她，而且谈的又是摩尔股票的事，她一定会有很不好的想法，你这是画虎不成反类犬，把我也搭进去了。”马元锋克制着说。 许晓婕其实也考虑到这层，所以没有打电话，他说的有道理，可许晓婕在自己的准老公面前可不愿意就此服输，她辩驳说：“我本来从未想打电话给她，这不都是你逼的吗？人家李昊明打电话询问，高莹洁一再提醒你，帮你找台阶下，我们都在劝你，可你充耳不闻，固执地坚持最后赌一把。眼见你要跌入火坑，我还不应该出面干涉？还顾及高小姐的感受？” 许晓婕的话颇有不顾一切救丈夫的含义，这让本来觉得很有道理，很有火气的马元锋平静了许多，他眨着眼睛注视着许晓婕靓丽的脸庞，语气坚定地说：“这件事不是你现在这么做的，我会处理好的，事情没你感觉的那么糟。” 这就是丈夫的本色，男人的本色，听了他的话，许晓婕心里踏实了许多，她双目低垂，思忖片刻，迟疑地问：“你怎么处理？” 马元锋无法把自己的真像告诉她，他刚想给她说几句让她心里放心的话，车晓丹走了进来，神色紧张地说：“主任，呼乐来电话。” 马元峰和许晓婕都一楞，呼乐肯定也坐不住了，看来大家的心里都很浮躁，马云峰快步走到自己的办公间，“呼哥，你好，我这两天挺忙的，一直没时间打电话给你。” 呼乐哈哈一乐，依然是与马云峰初次见面时的风采，“你好，兄弟，我知道你很忙，手下有这么大的团队，管理好，很不容易，我听克勤说过。” 马云峰想起呼哥认识李克勤，顿觉关系又亲近了一些，谦虚地说：“看看呼哥的事业，我算什么呢？。”呼哥干笑了一声，马云峰岔开了话题，问,“明天的事准备的怎么样？还有问题吗？” 呼乐似乎刚想起打电话来的目的，“兄弟，你看明天什么时候进场比较好？”呼乐这样问照顾到双方的面子，马云峰如果有变化，就能顺着话题说出来。 马元锋记得在前世时，摩尔股票在拉升启动前的一天收市时，日k线是一个长长下影线的“十”字星，马元锋心想如果在收市前日k线是十字星，那就准确无误了。听了呼乐的询问，马元锋认真地说：“呼哥，明天上午还有一跌。然后开始回抽，我在下午二点后会在电脑前关注股市，你如果需要，我二点后告诉你买进信息，你看如何？” 那是实在太好了，在最后一小时敲定是否买进，那就是铁板钉钉的事了，呼乐心里的阴霾一扫而光，心想马元锋这人做事十分地道认真，他十分愉快地说，“谢谢了，兄弟，让你辛苦了。” “没事，呼哥的事就是我的事，这是应该的。”马元锋客气滴说。 与呼乐话别，他想起了高莹洁，上午，是她首先告知了证券报的报道，可见她心里也是忐忑不安，密切关注摩尔股票的趋势，她不是为了自己，而是为了圈子里的朋友，顾及大家的利益。 马元锋觉得应该打电话给高莹洁，出于她上午的来电也应该给她一个回电，挂了呼乐的电话，又连忙接通了高莹洁办公室的电话，他语气轻快，似图给高莹洁一些安慰，“高小姐，我马元锋，上午一直忙到现在，没有及时给你回电。” 高莹洁语气平和，似乎什么事都没有发生似的，“我手里接了一个项目，正在忙着，中午吃完饭连休息都没有时间。你吃午饭了吗？” “刚吃完，连忙给你来电话。”马元锋客套地说，然后切入正题，“谢谢你上午的来电提醒，那篇报道我看了，我认真思考了，摩尔科技不会有问题，我的消息来源是非常可靠的，” 高莹洁心想他到现在还如此坚持，不是信息来源确实是绝对的可靠，就是自己盲目的自信，马云峰如果是盲目的自信，那么这种人也没有什么可再交往的，她温和地说：“那实在是太好了，你的信息想必是从机构最核心层获得的。” 马云峰心想自己的信息就是操盘机构的决定，不存在什么间接获得，他坦然地说：“应该是这样的，所以你尽可放心。明天下午两点我会发出最后的指令，机构操盘计划早就制定，不可能轻易改变，我明天下午的最后指令仅仅是为大家坚定信心。” 马云峰这番话让她心里踏实了许多，看来他的信息确实是十分的可靠，她心情怡悦地说：“那好，我明天下午等你的最后指令，都是圈子里的朋友，你说是吧？” “对，所以请你让大家尽管放心，不会有事。” 马云诚恳地说。 第二天整个上午许晓婕和车晓丹在紧张和不安中度过，车晓丹从股票开市开始先后去证券公司三回，带回来的消息都令人十分沮丧，摩尔科技开市不久居然下跌6，许晓婕和车晓丹断定马云峰这次的预判绝对错了，两人面面相觑，无言以对，不知怎么办才好。 马云峰听到车晓丹的汇报心里也一阵紧张，虽然在意料之中，但下午能不能回抽还是一个未知数，会不会是自己记忆错误？这几天这个问号一直在咀嚼自己的心灵。 中午，三人来到了茶餐厅，一起吃午饭，上午糟糕的消息使大家的心情都很沉重，谈话的气氛颇为压抑。 许晓婕神情担忧地说：“你看怎么办？现在再通知大家可行吗？” 说这话时连她自己都觉得很牵强，这个“大家”可都不是一介平民。 马云峰语气平静地说：“吃饭，吃饭不谈事情。” 许晓婕放下筷子，用餐巾纸擦着嘴唇，“我已经吃完了，你可以跟我说了吗？” 车晓丹抬眼扫了两人一眼，又低头吃饭。 ———————— ps: 亲，对不起了。昨天回到家，已经是下半夜了，上半夜在派出所处理纠纷。这个月断了一次更，扫了大家的兴，深感歉疚。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十一章 房 展 许晓婕神情担忧地说：“你看怎么办？现在再通知大家可行吗？” 说这话时连她自己都觉得很牵强，这个“大家”可都不是一介平民。 马云峰语气平静地说：“吃饭，吃饭不谈事情。” 许晓婕放下筷子，用餐巾纸擦着嘴唇，“我已经吃完了，你可以跟我说了吗？” 车晓丹抬眼扫了两人一眼，又低头吃饭。 马云峰见许晓婕焦虑得连饭都吃不下，耐心地解释说：“看下午吧，整个走势的转折点就是在下午，下午才是关键，看能不能回抽。” 事情发展到这个地步，完全是因为马元锋的固执所致，许晓婕心里十分的恼怒，她把擦过嘴的餐巾纸丢在碗里，心里暗道，行，那就看下午的吧，如果事情非你所料，看我晚上如何收拾你。 下午开市后不久，马云峰和许晓婕c车晓丹一起来到了证券公司，三个人紧张地伫立在电脑前，目不转睛地注视电脑屏幕。马云峰心想此时，呼乐c高莹洁c李昊明等参加沙龙的所有人都一定密切关注摩尔科技股的状态，摩尔股票分分秒秒的涨跌都紧紧地攥着每一个人的神经。 60分钟k线显示，下午第一个小时的柱体，摩尔科技已经现红，马云峰等人颇感欣慰，车晓丹严肃的脸庞漾起一丝轻松的笑意，时不时地瞟一眼许晓婕，也许真的会出现奇迹，下午就是转折点。一点半后一个巨大的买进金额瞬间吞噬了挂在卖盘上的筹码，股票回抽了38，许晓婕和车晓丹瞪大了眼睛，惊喜地对视，脸上都漾起兴奋的笑容。 车晓丹忍不住惊喜地说：“回抽了。” 马云峰大步走出了证券公司股票大厅，站在人行道上心情轻松愉快地用手机分别与呼乐和高莹洁c李昊明等人通话，“可以买进，v形翻转已经出现，现在是买进的最低点，明天起就会飙升。” 与大家通完电话，马云峰又快步走进大厅，与许晓婕c车晓丹一起分享上涨的喜悦，只见买进力量纷纷入场，卖出筹码迅速萎缩，表示上涨的红色柱体有力地向上腾跃。 许晓婕毫不迟疑来到交易柜台，填写了买入摩尔科技股的交易单，与自己的的股票交易卡一起递给了交易服务员，她环视大厅中的散民，真想告诉他们一个强势股已经产生，明天起就要创造又一个辉煌。 五一劳动节，在九十年代五一与十一国庆节一样，都是大长假，休息七天。 要看房子了，许晓婕很是兴奋，早晨天刚亮她就醒了，看了下手表 ，哇，才六点多，看了一眼马元峰，还在沉睡，忙紧靠着他又闭上了眼睛。 要买内环以内的房子，这样交通方便，一定是商品房小区，小区最好有小桥流水c亭台楼阁的布局，马元峰说独幢的高层房子也可考虑，价格便宜，地段好都在市中心。独幢的大楼房子好吗？许晓婕睁开眼睛，看着天花板，默默地比较利与弊，不行，一个楼面八户十户人家，早晚坐电梯就得等好长的时间，遇到素质差的人家，在楼道里堆放乱七八糟的东西想到这些，她眉头微微皱了起来，马元峰的这个建议必须枪毙。 时间终于到七点了，她已完全清醒，从被窝里坐了起来，“元峰，起床了，”她推了一下他的后背。 “几点了？”他闭着眼睛懵懵懂懂地问。 “七点了。” “房展九点开始，你这么早去干吗？排队吗？”他翻了个身，面朝许晓婕，右手臂搭在她的大腿上中指在她的大腿上轻轻地挠她痒痒。 “睡不着了，起来吧，把房间整理一下也就差不多了，”她把粉色的胸罩穿好。 “你再陪我睡十五分钟，我就起来。”他闭着眼睛懒床。 许晓婕嘴角挂着笑意，还十五分钟呢，自己只要再躺进被窝，没有半小时根本解决不了问题。她坚决地说：“今天不行，还有好多正事呢，快点起来。” 他揽着她的小腹说：“就十五分钟，我保证，房子，我也很感兴趣的，我们现在速战速决。” 她亲昵地看着他英俊年轻的脸庞，爱抚地亲了一下他的脸，快速地脱下胸罩，躺进被窝，轻声地调侃说：“没有我帮忙，你能速吗？” 中海展览中心，距入口二三百米远，就见有人穿着端庄的职业服装在发楼盘广告单片，参观的人流鱼贯而入展览中心。马元峰把车停好，与许晓婕十分兴奋地走入展区，几千平方米的展区云集着中海几乎所有的房地产商开发的楼盘，到处彩旗飘扬，广场中央巨大的喷水池四周几十个红色大气球竖起巨幅广告，虽然展览才刚刚开始，已经人流如织，熙熙攘攘，所有人都被这轰轰烈烈的热闹场面感染兴奋。 这么大的展区怎么看啊？许晓婕既兴奋又困惑，看着马元峰，马元峰挺直身子扫视了前后左右，“这样，我们只看市区的楼盘，这样可以缩小很大的范围。” “看单价五千元以内的房子，五千元以上的不考虑。”她定的标准更具可操作性。 许晓婕说五千元以上的单价不考虑，令从二十年后的前世而来的马元锋情何以堪？房价只是从他们身边经过，却从没停留上涨的脚步。此时的马元峰受制于财力有限，面对大好的商机也只能忍痛放弃，他不能把所有的财力都投资于房产，他要实现自己的梦想，开家有规模的公司，建立自己的帝国，将来用钱的地方多了。 徜徉在大大小小的楼盘之间，不一会房产商提供的纸袋里就积满了色彩缤纷的房产资料，不远处销售员高举着指示牌，电喇叭里不时响起“到明航看样板房的汽车马上要开车了。” 明航，多熟悉的名字，两人都不由自主地把目光伸了过去，许晓婕开玩笑地说：“要不，我们就在明航买套房子，住在农村空气新鲜。” “人家那是卖独幢别墅。”他忙纠正说。 别墅，那绝不是她考虑的范围，心想在这么远的地方造别墅，谁会去住呢，买东西太不方便了。她挽着他的臂膀好奇地轻声问：“每平方多少钱？” “每平方九千五百元，送车位。”他低头匆匆走向别的楼盘。 “这么贵，杀人呢，谁会买？”她紧跟着他嘴里呐呐自语。 晚上两人开着车来到马元峰父母的家里，车子停在弄堂口的大马路边上。两人开开心心地走进弄堂，要买房子了，把这开心的消息告诉爸爸妈妈。马元峰从小在这里长大，这里的一切实在太熟悉了，一路走过，擦身而过的许多人虽然叫不出名字，但面孔都很熟悉，偶尔对视时的眼神都很友善。 许晓婕看见弄堂边设置了一个简易的半敞开式的男性小便厕，她靠着他的肩头轻声问：“你从小就站在这小便？背后男男女女c老老少少走来走去。” 他忍不住笑了，“是啊，一直到我工作后，几乎每天都在这里小便。”见许晓婕很不堪的神色，忙解释说，“没办法，家里都没有卫生间。” 她色色地问：“站在这里小便，身背后就有女人走过，你是怎样的感觉？” 他哈哈大笑，眼泪都要笑出来了，“什么什么感觉？根本就没有感觉，都习惯了，都麻木了。我在这十几年就没想过你说的问题。” 妈妈知道儿子和未来的媳妇来家里吃饭，心里可高兴了，忙了一个下午，准备了一桌丰盛的晚餐。许晓婕甜甜地叫了爸爸妈妈，然后和马元峰一起走楼梯来到阳台上洗了手，再下楼梯回到房间，用毛巾擦干手。姐姐马小娟和姐夫先他们到，房间里顿时热闹不看。 马元锋很久未与马晓娟见面了，一见面就开起了玩笑，他瞅着马晓娟的肚子揶揄地说：“马晓娟，我什么时候能做舅舅？” 闹得马小娟一个大红脸。 姐夫连忙打趣地说：“你赶快准备好红包，舅舅有那么好当的吗？” 马元峰高兴地对爸爸妈妈说：“爸c妈，听见了吗？快了。” 马小娟坐在许晓婕的身边微笑地问：“去看房展了？” 许晓婕一愣，她怎么知道的？ 马元锋抢在前面问马小娟：“你怎么知道的？” 马小娟瞥了马元锋一眼，嗔怪地说：“今天五月一日，你们不去看房展还能干什么？总不能去看家具”她仰起脸看着弟弟，好奇地问：“看中了吗？” 许晓婕说：“看中两三个楼盘，回去再斟酌斟酌，看看性价比哪个更高一些。” 马小娟十分老道地说：“地段最重要，一定要选地段好的，价格高些不是问题。” 马元锋说：“地段好价格也贵，金安区是好，价格也好，你要不先匀点粮过来，支持小弟？” 马小娟一听连忙说：“我在给我宝宝准备奶粉钱，怎么匀你？你一年前不是信誓旦旦要给老爸老妈买房子么？你不用兑现承诺了，把这二部分的钱合在一起，买个地段好的房子，爸你说是吧？” 妈妈连忙一本正经地说：“什么给我们买房子？我们可没听说过，小娟你不要瞎说。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十二章上岛恳谈 马小娟一听连忙说：“我在给我宝宝准备奶粉钱，怎么匀你？你一年前不是信誓旦旦要给老爸老妈买房子么？你不用兑现承诺了，把这二部分的钱合在一起，买个地段好的房子，爸你说是吧？” 彼一时此一时，当时是什么情况？当时是元锋单身一个人，现在是两个人，小娟这么说不是让许晓婕心里不舒服吗？妈妈连忙一本正经地插话说：“什么给我们买房子？我们可没听说过，小娟你不要瞎说。” 马小娟还想进一步辩白，老公连忙对马小娟说：“吃菜，吃菜。” 马小娟和马元锋都明白妈妈的善意，马小娟目光直视马元锋，无需多言，都哈哈笑了起来。 爸与姐夫对饮一口黄酒，，放下酒杯，慢悠悠地说：“我们不会去住新房子的，这里都是老街房，我们都住惯了，出门就有老邻居一起聊天，有事也有人帮忙，买东西不说了，太方便了。” “有二个楼盘还是很满意的，就是距离你们住的这地方有点远。我估计坐公交车要一个小时，以后来去不太方便了。”马元峰遗憾地说。 妈妈一个劲地招呼许晓婕吃菜，说：“你们先把自己的家安顿好，其它就不用考虑了，先安家，等你们将来有了事业了，我们再靠着你们享清福，小许你说是吧？” 许晓婕淡淡一笑，一时不知说什么好，应和着说：“父母靠着儿子也是理所当然的。”说完，她眼角瞟了马元锋一眼，现在社会哪有小夫妻和父母住在一起的，男方父母如果来住新房了，那女方父母怎么办？ 爸爸举起酒杯向大家敬酒，大家都端起了杯子，房间里洋溢着浓浓的家的情怀。 周桐自从被削为普通业务员后，不仅自己的每月高额津贴被取消，而且脸面扫地，本来受人尊重景仰，现在只能低下自负清高的头颅，因为已经没有什么资格可清高了。最近又因辛庄发生客户联名投诉的事件，虽然公司因未获得证据没有追究自己的责任，但不知怎么回事，自己连续被公司查出几处工作失误，重重处罚，这在自己当高级业务员的时候是绝不可能发生的情况，周桐重重地叹了一口气，人微言轻了，这都是马元锋一手造成的恶果。 周桐手里提着黑色大皮包，低头想着心思走进位于市中心的公司总部，他的一位客户发生车祸意外死亡，他代客户来提交有关的理赔资料。他刚踏入一楼大厅，迎面电梯门打开，克勤组主任李克勤随着大家从电梯里走出。 李克勤热情地迎上来，微笑着打招呼，“哎呦，大师，怎么来公司总部？”他一笑起来，眉毛就呈倒八字，幸好戴着一副黑框眼镜，遮掉了一大半的倒八字眉毛。 周桐淡淡地笑着，打着招呼，“克勤，来开会？我有个理赔，来办手续。” 李克勤开着玩笑说：“你就少做一些了，也让我们有口饭吃，我陌生拜访时已经碰到二位对我说，我的保险就是你们公司的周桐做的。”周桐每听到这样的话就感到特别的豪迈骄傲，他哈哈笑了起来，李克勤轻拍他的肩头，苦恼地说，“大师，你还让人家活不活，就你一个人做，这民安公司也不成为保险公司了，叫周家店。” 两人都哈哈笑了起来。 周桐被公司撸了高级业务员的称号，大家都很惊讶，周桐也一直板着脸，很少见到他的笑脸。李克勤关切地问：“最近感觉好了点吗？” “有什么好不好？”周桐无奈地叹了一口气，“不是看着这些钱的份上，d，我早就走人了，其它公司找我相邀的有好几家。”他忿忿地说。 李克勤十分理解，幅度较大地点点头，顾盼大厅，身边不时有人经过，说话很不方便，抬头眺望楼外，说：“大师，走，出门有家上岛咖啡馆，我们坐坐，好久没有聊天了。” 走进上岛咖啡馆，大厅很宽敞，环境优雅，在九十年代是最时尚的咖啡馆。两人找了一个僻静的能说话的角落坐下，不一会两杯摩卡咖啡放在两人的面前。 李克勤啜了一口，觉得有点苦，又夹了一块方糖放入杯里，把头凑近周桐的耳边悄悄地说：“听说你最近又犯事了？” 周桐审视地看着对方，心想自己最近除了罚款，没有其它犯规行为，工作业务失误有瑕疵，这谁都不可避免，与犯纪违规性质完全不一样，他既紧张又疑惑，“没有啊，你听到什么吗？” 李克勤觉得周桐有点傻，怎么被罚得这么重，居然还不清楚是什么原因导致的，也是公司老人了，消息这么闭塞，李克勤脑子里掂量了一下，要不要告诉他真情？告诉多少？他直直地问：“你为什么罚款？难道真是业务上的区区可有可无的瑕疵？拉倒吧。”他嘴角挂着几分讥笑。 周桐警觉地问：“我是为什么罚款？” 李克勤踌躇片刻，目光直逼周桐，说：“你在辛庄是不是犯了点事？” 周桐暗吃一惊，是指误导的事吗？公司绝对拿不出证据，自己不会由此出什么事，他随即恢复镇定，诧异地说：“没有啊，辛庄的几个新人是指正我什么误导，都是马元锋授意下的胡说八道，毫无证据。” 李克勤轻拍了一下桌子，似乎明白了什么，恍然大悟地说“坏就坏在‘毫无证据’四个字上。” 周桐听了是一头的雾水，皱着眉头注视着李克勤，他这话什么意思？毫无证据反而坏事了，这算什么话，问：“这怎么说？说明白点。” 李克勤微笑地说：“你以为毫无证据事情就飘过去了，你以为公司是法院？一切以证据说事，不是的，”李克勤直起身子，断然地说，“关键是公司信谁？你，还是辛庄那个什么的，马元锋。现在的事实是，你在买单受罚，公司这招毒，让你痛但不能叫冤。” 周桐幡然醒悟，圆瞪着眼睛直视李克勤，脑袋不由自主地连连点头，这话说得很有道理，精辟，这个李克勤不简单，目光很犀利，居然一眼就看出公司的险恶用心，周桐忿忿地说：“公司是因为辛庄的事而罚我款？这我不是太冤了吗？” 李克勤在与主任们私下聊天时有几个主任私底下议论，公司有周桐误导新人的证据，但不处分他，而以罚款来对待他，让他继续为公司干活，然后不断地把佣金呕出来，明年还有那么多的续保佣金，周桐想辞职也辞不动。但李克勤不愿这么说下去，这样说达不到跟周桐上岛恳谈的目的，李克勤顺着周桐的思路说：“就是，你不但冤，还没地方去诉冤辩解，这次，公司是相信马元锋了。” 二次败在马元锋的手下，上次是革去了我高级业务员，这次被公司高额罚款，面子没了，银子也没了，周桐既恼羞又愤怒。端着咖啡杯，默默地直视褐色的咖啡。 “你这次可被害惨了，人家是名利双收，可你却是名利俱损，损得还挺大。最惨的是你还走不了。”李克勤苦笑着摇摇头。 周桐悲愤地说：“我在保险公司干了十几年，我居然栽在这个家伙手里，”他有点伤心，目光移向了落地窗外，李克勤没有吱声，默默地看着他的神情，良久，周桐收回了目光，低头喝了一口咖啡，重重地吐了一口气，“这个仇我一定要报，宁可在民安公司不做了也要了断这口恶气。” 李克勤做出一副十分同情的神情，张大眼睛看着周桐，两边嘴角夸张地向下撇，连连点头，赞同地说：“保险公司又不是这一家，凭你的本事到哪家保险公司不是香饽饽？周桐，这件事还没完，你别看大家好像没事人似的，其实大家都在看着你，看你敢不敢出招？出什么招？” 李克勤站在周桐一边，挑唆周桐不是一时的心血来潮，随意而发，是自己经过深思熟虑的，马元锋团队的迅猛发展，尤其是慧眼独具，开辟中海最优质的一个郊区，团队规模在公司一家独大，在一年不到的时间队伍发展到一百五十多人的规模，几乎是李克勤团队的二倍，李克勤明显感觉到马元锋对自己的威胁，自己晋升高级主任的道路上多了一个远比自己威猛的竞争对手，李克勤关注马元锋已不是一天二天了，他越来越发现马元锋有自己不可企及的能力，自己在工作上很可能不是他的对手，必须尽快下狠劲铲除这个心腹之患。 李克勤已经做了近二年的主任，为公司培养出了成诗逸c罗德二个主任，按道理说，李克勤无论如何应该晋升高级主任，从方泽彬高级主任统辖的营业一部独立出去，只怪李克勤时运不济，在公司酒宴上，酒喝多了，说柳明亮是迟早要回台湾的，说周振宇才是公司的当家人。 虽然是酒后失言，但柳明亮耳闻后绝不饶恕李克勤，私下传言柳明亮说只要他在公司一天，李克勤休想晋升，不管柳明亮是不是说过此话，总之，李克勤在主任的的位置上就此打住，举步不前。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十三章 抢保单 李克勤已经做了近二年的主任，为公司培养出了成诗逸c罗德二个主任，按道理说，李克勤无论如何应该晋升高级主任，从方泽彬高级主任统辖的营业一部独立出去，只怪李克勤时运不济，在公司酒宴上，酒喝多了，说柳明亮是迟早要回台湾的，说周振宇才是公司的当家人。 虽然是酒后失言，但柳明亮耳闻后绝不饶恕李克勤，私下传言柳明亮说只要他在公司一天，李克勤休想晋升，不管柳明亮是不是说过此话，总之，李克勤在主任的的位置上就此打住，举步不前。 现在又出来了一颗耀眼夺目的新星，马元锋以令人眼花缭乱的招数使李克勤目不暇接，马元锋的团队规模已经二倍于自己，李克勤深深意识到即使柳明亮明天离开公司，他也无望晋升高级主任，马元锋这个拦路虎已经站在他的面前。 李克勤让周桐出招的话具有强烈的煽动性，大家都关注周桐接下来的行动，周桐进一步确信自己的判断，一定要反击马元峰，彻底击败他，一解自己心头之恨，恢复自己在公司的一席之地。周桐态度断然地说：“我肯定会出手，其实我已经出过几招了，可惜，这家伙命真大，一再被他逃过惩罚。” 李克勤十分自信地说：“他不可能一直命大。” 周桐赞同地点点头。 李克勤激励地说：“要有耐心，机会肯定会有的。” 周桐沮丧地说：“我现在同上面的渠道已经很不流畅了。” 李克勤爽快地说：“上面的渠道你不用担心，走我这个渠道，很顺畅。你过去帮过我的忙，现在就是我回报你的时候。” 我帮过他的忙？周桐心里倒腾了一圈，没有想起自己到底在哪儿帮过他的忙，不想了，也许自己是滴水之恩，人家永记心间，涌泉相报了。周桐哪想到这是李克勤自己杜撰的，自己要帮周桐总得有个能说得过去的理由吧，不能无缘无故地帮助他，世上没有无缘无故的爱，这也就是李克勤比周桐要高明的地方。 “那真的谢谢你了，克勤，你帮我大忙了，”周桐说。 “周桐，你不能单打独斗，事实证明你仅凭一个人的力量很难胜过他，你只有借助我的力量，我配合你才能做死他。” 周桐很激动，李克勤是一个超大组的主任，由他的帮助，自己如虎添翼，力量将增加了许多，太好了。他抓住李克勤的手，感情真挚地说：“克勤，我不知怎么感谢你？” 李克勤淡淡地说：“其实我也很看不惯马元峰的那副德性，太目中无人，方泽彬私下也说过，说马元峰盛气凌人，太不把我们这些老业务员c老主任放在眼里。”他目光直直地看着周桐，轻声地说：“我们都支持你同他斗。” 方高主也看不惯这小子，是啊，方高主说得太对了，这小子就是盛气凌人，目中无人。周桐忘记了自己当初作为高级业务员时的盛气凌人c自负清高。如有可能，他应该问一问方泽彬是否说过对马元峰的这些话？遗憾的是，周桐是不可能去问方高主的，李克勤也就利用了这个不可能，又一次挑唆了他。 周桐以一个被指挥者的口气问李克勤：“那我们怎样进行反击” 呵呵，他心还挺急，这心急管用吗？这是做掉人家，要的是机会。李克勤抿了一口咖啡，将杯子搁在桌上，“不要急，这要等机会。好在你与马元峰在一个大组，会听到许多的事情，我们不要主动挑事，他手下有一百多号人，肯定会有事，等他出事不会太难。我们就一切顺其自然。你看呢？”他把眼镜框扶正，一副文质彬彬的样子。 李克勤说得很有道理，一切顺其自然。周桐赞许地说：“对，我们不用肇事，他自己会生事。”他也推了一下鼻梁上的金边镜架。 郁达俊的属下何凯在一家小单位做了很多次的拜访，这家单位终于答应给总经理以下共九位中高层管理人员一起买养老保险。何凯很激动，精诚所至，生米终于煮成熟饭了，与客户约定某日下午去总经理室签单，签大单。那天下午，何凯穿戴整齐，提前十五分钟来到总经理室。 “杨总，”何凯热情地笑着跨入办公室。 坐在办公桌后面正埋头工作的杨总抬起头惊讶地直直看着他，寻思片刻，微皱眉头不解地问：“还有什么事？” 何凯觉得他问的很奇怪，不是来签单吗？忙解释说：“我是来填投保书的，我们不是约定好的吗？下午二点见面。” 杨总明白怎么回事了，说：“你们公司上午已有业务员来过了，我们都签完了，我还以为是你委托他来办手续。” 什么，自己多次拜访好不容易把鸭子煮熟了，结果飞了，飞到别人的口袋里，何凯的大脑一片空白，这，这，怎么能这样呢？还有没有天理？天理是什么？天道酬勤啊。这一闷棍狠狠砸在何凯的大脑门上，他立刻傻了眼。他伤心得几乎要流下眼泪，说了许多因为所以的话，但于事无补，他只是在杨总那看到上午来签单的业务员的名片，白里奇，元峰组。真是冤家路窄啊，原来是白里奇，平时认识，他肯定偷听了自己的电话，抢先一步，把单子抢走了。 何凯不再与杨总理论，一路飞奔回到公司，白里奇不在公司，正心情激奋，斗志昂扬在外面展业呢。何凯又气又急，噔噔来到马主任的隔间，主任出去展业了。 他又一路狂奔找到直属主管，自己天然的同盟军郁达俊，九个人的高额养老保险，被赵晓祥属下的白里奇硬生生地夺走了？郁达俊根本不用经过大脑思考就站在何凯的一边，“你不用急，我们先礼后兵，先找白里奇好好把事情说清楚，让他把单子还给我们。” 拷了几近二十遍的传呼，白里奇终于来了电话：“谁啊，不停地拷我？” “白里奇，我是郁达俊，我们约个地方见下面，就现在。” 郁达俊这哪是同对方先礼后兵，直接就是命令的口气。 “有什么事吗？我在很远的地方，”白里奇心里已经猜到大概什么事。 “白里奇，你今天做的保险是我们组何凯的，电话里说不清楚，我们约个地方面谈。” 郁达俊说。 白里奇觉得这层纸是早晚都要捅破的，晚破不如早破，看看他们究竟如何反应？“那好吧，我们二十分钟后见。”白里奇报了见面的地点，郁达俊心想还说在很远，二十分钟的路程能有多远？白里奇已经心虚了。 郁达俊和何凯与白里奇二十分钟后见上面，何凯把他如何一次一次拜访客户的辛苦经历详详细细地说了一遍，“我按约定下午就要签单了，你上午就去抢桃子，你太不地道了。” 白里奇瞪着眼珠说：“何凯，你把话说清楚，谁抢，抢桃子了？我怎么不地道了？我陌生拜访做的单子，跟你有屁的关系？”白里奇理直气壮，腰杆子挺挺的。 郁达俊见何凯说不过白里奇，板着脸说：“白里奇，你耍横是不是？你死不承认是不是？我跟你明说，这九人的单子你肯定做不了，你如果不还给何凯，我们明天就向客户让利，保费打八折，我让客户在你这退保，你信不信？” 郁达俊这招很厉害，不知他怎么想出来的？白里奇心里咯噔了一下，叫客户退保是完全有可能的，但自己刚才还挺横的，听他这么一说怎么能怂？“行，你去让客户退保试试，客户退保，我就一分钱都不赚了，全部让利给客户，我就当白走了一趟。” 何凯指着白里奇的鼻子说：“好的，这是你说的，行，你等着瞧。” 双方势不两立c互不相让，转身就走。 何凯是个急性子，他没等到第二天，他让白里奇等着后，自己就直奔那家小公司去。客户一听让利20，这在市场上做任何生意都是十分有分量c有诱惑的砝码，杨总立刻电话白里奇，告诉他要退保。 这事一下子弄大了。第二天，赵晓祥带着白里奇来找马元峰，把事情经过说了一遍，马元峰几乎听傻了，还有这么傻的以身报仇，同归于尽，干吗啊，有多大的仇？他把郁达俊和何凯叫来，让他们也把事情说一遍。 听完两人的陈述，马元峰惊诧地问何凯：“你就去客户那，连过个晚上的时间都等不及？干吗？你已经穷得等这钱买米下锅？你眼里还有我吗？”马元峰大声怒斥。 见马元峰勃然大怒，何凯知道自己犯大错了，有理变无理了，他低下了头，不敢吱声。马元峰又把愤怒发到郁达俊的头上，“郁达俊，他糊涂，你也神经搭错？你们昨天是解决问题的办法吗？站在马路上争吵，还相互威胁，这是能解决问题吗？” 郁达俊很是冤枉，指着白里奇委屈地说：“我们本来也是打算和他商量的，可他死不承认抢了单子，油盐不进，逼着我们跟客户联系。” —————————— ps: 我们这儿今天难得地下起了雪，雪花飞舞，令人惊奇。最寒冷的时日来临了，亲们要注意保暖，腊八节刚过，似乎红彤彤的春节已经不远了。 爱并快乐着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十四章 我是不是很吃亏？ 见马元峰勃然大怒，何凯知道自己犯大错了，有理变无理了，他低下了头，不敢吱声。马元峰又把愤怒发到郁达俊的头上，“郁达俊，他糊涂，你也神经搭错？你们昨天是解决问题的办法吗？站在马路上争吵，还相互威胁，这是能解决问题吗？” 郁达俊很是冤枉，指着白里奇委屈地说：“我们本来也是打算和他商量的，可他死不承认抢了单子，油盐不进，逼着我们跟客户联系。” “跟客户联系了，又怎么样呢？这份单子到你们手里了？白里奇再跟客户让利，这份业务还有意义吗？你们把公司的秘密捅到了市场，你让大家以后怎么做业务？都跟客户让利，讨价还价？这保险还能做吗？你们是害群之马。”马元峰怒不可遏。 他在教室里来回转着圈，想着事态如何解决，心想他们还不知深浅，不知让利如果被公司知道的严重后果，他站在郁达俊的面前，“市场上抢单是时常发生的现象，遇到这种情况，双方要相互协商，双方都要让步，协商解决。”他指着昨天吵架的三个人，“有你们这样办事的，相互威胁，来个鱼死网破，同归于尽。” 在客户面前随意让利是遭所有保险代理人痛恨的，市场上如果都知道了推销一份保单的佣金比例，知道能与业务员讨价还价，保费可以打折，这大家的业务都没法做了，好不容易找到一个准客户，反复谈了半天，最后到手没几个钱。周桐是与关系户谈折扣的，这第一他与他的关系户，比如辛庄的庞思源都是保险的行家，大家都懂行规。第二呢，他做的都是团单，业务量大，尽管有折扣，实际到手的报酬还是十分可观的。 所以，公司对业务员在外私自与客户让利很恼火，在公司的纪律规定中有明确的规定。何凯虽然拿到了九个客户的投保书，但他实际触犯了公司的大忌。 晚上郁达骏和肖涵柔一起在小饭馆吃饭，七点后，郁达骏还要陪肖涵柔去回访客户，现在正是休整聊天的时间，两人高高兴兴地坐在一起边吃边聊。 “今天我的直属队员何凯惹了麻烦，”郁达骏皱着眉头说。 “怎么了？”肖涵柔关切地看着他。 “一份九个人的养老保险，何凯同客户接触了很多次，现在可能要泡汤了”郁达骏不无遗憾地摇摇头。 “九个人的养老保险，不小的一个单子，怎么会泡汤了？”肖涵柔惊讶地问。 “是啊，”郁达骏把何凯和白里奇关于九人保单的来龙去脉过程详细地说了一遍。 这些人疯了，给客户折利，这不是犯了公司的大忌？这么明目张胆地抢保单，此生就这一个机会了？以后就不做保险了？肖涵柔心里一个劲地责怪何凯，他触犯了约定俗成的行规。看来，马元峰的团队发展太快，他管不过来了，队伍不纯，队员没有养成公司规矩，肖涵柔一边听郁达骏讲述事情的细枝末节，一边默默地思考。 “那保单白里奇今天没有交入窗口？”肖涵柔问。 “客户要退保，怎么交？主任说他明天和白里奇一起去处理此事。” 马元峰终于有麻烦了，我还以为他是圣人，永远不会犯错误。这件事处理稍有闪失马元峰就逃脱不了管理责任，管理津贴这么好拿的？第二天上午，肖涵柔即把何凯与白里奇的事情告诉了周桐。 周桐心里暗自高兴，机会终于来了，就是要等他犯错，他呵呵一笑，“队伍管理不力的帽子他要戴上了。” 肖涵柔点点头，赞同地说：“我也是这么想的。” 他思忖片刻，“先不要往上汇报，看看事情的进展。” “马元峰今天要带白里奇去客户那处理事情。”她说。 “这是肯定的，看客户是什么态度？估计客户不会让步，你要郁达骏密切关注这件事。”他神情严肃地说。 “我已经跟他说过了，今天肯定有新消息。”她自信地一笑。 马元峰和白里奇从客户那出来，客户态度很明确，丝毫不客气，要么保费打八折，要么就退保。马元锋和白里奇一起回到公司，又通知何凯也来公司，三人一起走进小教室。马元峰皱着眉头示意最后进来的何凯把教室门关上。 “何凯，我去客户那谈过了，客户还是坚持保费打八折，不然就退保。现在怎么办？”马元峰问。 “我不知怎么办？”何凯懊恼地说。 “你拿出20的佣金补偿我。”白里奇不依不饶地说。 何凯冷冷地一笑，“我一分钱都没拿到，我还赔钱？是你傻还是我傻？” “好了，你们还在说钱，钱，钱，这事如果捅到上面去，是要处分的，你们还侈谈什么钱？”马元峰恼怒地说，“本来这事大家各让一步，佣金对半分，就过去了，现在可好，公司一旦知道，你们肯定要被处分。” 一听要被处分，两人都不敢再嚣张，低头不语。 马元锋现在只有最后一招了，把他们两人的利益重新再分配，再平衡，私下把这事化了，他心里也清楚，这事如果捅到上面，对自己也不利，风平浪静地处理了是最好的结果，他息事宁人地说：“这事这样吧，我把这笔业务的管理津贴给白里奇，何凯这事处理不当，要吸取教训，你们还有什么意见？”马元峰这样的处理应该是很妥当的，他让出自己的利益，在何凯他们面前起了表率的作用，虽然白里奇得到的利益比原先九人的单子的佣金少了不少，但此一时彼一时，客户现在是要求退单，他也只好接受这样的处理结果。 消息很快就传到了周桐的耳朵，马元锋把事情化解了，眼看就要掀起的风浪又被他悄然平息了，不行，要把事情闹大，闹大了，他马元锋就摁不住了，才能引起公司重视。 何凯把九份投保书投进了公司的窗口，虽然少了20的佣金，但这个月的业绩指标还是蛮漂亮的，他对马主任让出他自己的津贴的义举很钦佩，心里责备自己过于计较利益了。 周桐坐在大厅的一角落，悄悄地注视白里奇，见他挎着包，低着头闷闷不乐走出了公司大门，连忙拿起包，紧随其后。周桐与白里奇从来没有来往，周桐从来没把这些徒子徒孙放在眼里，但做业务的人都有一见如故的本领。 “小白，” 周彤轻轻拍了一下白里奇的肩膀，亲切地打招呼。 白里奇侧首一瞧，周大师面带温暖的笑容，友善的眼神看着自己，平时就是迎面相遇，周大师也从来不看自己一眼，今天周大师的亲切反而让他心里感到怪怪的，居然有了一丝的紧张。白里奇连忙笑着打招呼：“周大师。” 周彤与白里起并肩而行，笑着亲切地问：“最近做得怎么样？我见你做得很卖力的，你很有潜力。” 周彤无来由地夸奖他。 虽然大师的夸奖让白里起一头雾水，有点莫名其妙，但被人夸奖总是开心的事情，白里奇觉得周大师其实是个很平易近人的人，白里奇讪讪地说：“我做的很一般，每看到大师提着一大叠正式的保险书走出公司大门，心里佩服得五体投地。” 那是自然，周彤心想没工夫跟他多客气，语气温和地问：“最近业务有什么困难吗？” 一想到最近，白里奇心里就感到特别的窝囊，他叹了一口气，“一份九个人的保险，保费都到手了，还是被人家抢走。” 周彤停下脚步，惊讶地看着他，皱着眉头，深表同情地问：“怎么会有这种事？客户的保费都交了，保单还被人抢走，这不太可能啊？” “就这两天发生的事情，我正要把保投保书交进窗口，客户来电话通知我退保，最后这笔业务被何凯拿去了。”白里奇伤心地说，心里愤愤不平。 “真的？怎么会有这种事？你跟我说说事情的来龙去脉，看看能不能挽回。” 周彤摆出一付老法师的架势。 如果老法师肯出手帮助或许这事情还真有救，白里奇无厘头地在心里冒出一缕希望的火苗，虽然弱小但依然明亮，人在绝望无助的时候往往如此。两人就近走进银行，找了两个空位坐下，低声交谈，白里奇把事情的经过详细地告诉了周桐。 “何凯太不像话了，抢单子怎么抢到自己组里来了？而且使用这么恶劣的手段，” 周桐十分愤怒地说，“你有什么错？不要说何凯比你晚了半天，就是相差半个小时，谁先拿到客户签署的投保书，这业务就是谁的？在我们这一行，抢单这现象很正常，公司从来没有说过不允许抢单。” 白里奇被周桐我这么一说觉得自己太冤枉了，既然公司允许抢单这种现象，那自己错在哪儿呢？他无助地看着周彤呆呆地问：“我是不是很吃亏？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十五章 杨总要退保 “何凯太不像话了，抢单子怎么抢到自己组里来了？而且使用这么恶劣的手段，” 周桐十分愤怒地说，“你有什么错？不要说何凯比你晚了半天，就是相差半个小时，谁先拿到客户签署的投保书，这业务就是谁的？在我们这一行，抢单这现象很正常，公司从来没有说过不允许抢单。” 白里奇被周桐我这么一说觉得自己太冤枉了，既然公司允许抢单这种现象，那自己错在哪儿呢？他无助地看着周彤呆呆地问：“我是不是很吃亏？” 周桐心里暗暗好笑，他居然会问这么傻的问题，看来他心里是一点主意都没有，现在完全依赖我了，周彤愤愤不平地反问：“你说呢？你是正常做业务，先于何凯做到这份保单，怎么啦？错在哪里呢？” 他停顿了一下，审视何凯的反应，何凯的眼睛充满了怨愤，“是何凯折利给客户，采用不正当的手段获得这笔业务，” 周彤脸上露出明显的讥笑，右边的嘴角向下撇着，连连摇头，“现在可好，正当做业务的你只拿了几百块的报酬，还是马元锋施舍给你的，而用不正当手段的何凯却获得了几千块的报酬，这公正合理吗？” 何凯昂起头默默的沉思，他心里的小宇宙正在蓄积着能量，爆发在即，他嗓音低沉地问：“我不会就此罢手，大师，你说怎么办？” “以其人之道还以其人之身，” 周桐伸出右手食指上下比划一字一句地说，“他让利，你也可以让利呀，反正你是一分钱都拿不到了。何凯把你逼到了悬崖边，你还有什么可犹豫的，只能与他争个你死我活。” 白里奇迟疑地问：“我再去和客户说让利给他？客户能接受吗？” 周桐用责备的眼神看了一眼。凑近他的耳朵轻声地说：“来，我教你一招。你” 杨总正在办公室工作，公司规模虽然不大，但五脏俱全，公司经营的项目正踏上行业发展的快班车，公司生产规模发展迅速，挖掘人才c稳定公司的技术力量已成当务之急，这次为公司九位专业人才买了养老保险就是公司稳定专业队伍的举措之一。 一个女生穿着职业服装站在总经理室门口，甜美地笑着问：“请问是总经理吗？” 杨总抬起头上下打量了女孩一眼，不冷不热地问：“你有什么事？” “总经理你好，”女孩来到办公桌前，从包里掏出名片，双手递给杨总，“我是民安运泰保险公司的。” 公司九人的养老保险就是投保在民安运泰保险公司，是不是保险公司来协调有关的保险事务？杨总脸上露出热情的笑脸，拿起名片，看了一下来人的名字，“杨小姐，请坐，我们俩人还是本家。” 杨小姐脸上露出灿烂的笑容，高兴地说：“是吗？杨总，我们公司最近有一款新的养老保险产品，很适合贵公司这样的客户群体，” 杨小姐拿出宣传资料，放在杨总的面前。 杨总扫了一眼，这不就是前阵子何凯推荐的保险产品吗？他顿时明白自己搞错了，眼前的这位美女也是来推销保险的，他连忙打断了她的话：“这个产品我知道，你们公司有人向我介绍过。” 他不想再与她交流，手头有许多工作要做，不愿浪费时间。 杨小姐镇定自若，并没有打退堂鼓的打算，颇为神秘地轻声说：“杨总，这个产品我们公司有很多优惠档次，我可以按最低价给你，杨总，你看怎么样？” 多个优惠档次，杨总抬眼瞟了她一眼，那何凯的让利是什么档次呢？会不会还有最低价？杨总心中一阵疑惑，他试探地问：“你给我最低价是什么价格呢？” 自己的话引起了杨总的兴趣，杨小姐心里暗暗自喜，温和的说：“我们业务员一般都给客户打八折，我给杨总最低价，打六折，怎么样？” 杨总原本只是随意地一问，对这话题并不是很上心，心想保险买都买了，再打听价格也没多大的意义。现在一听可打六折，这可不是一个小数目。他他停下手里的工作，抬起了头，张大眼睛，惊诧地问：“可打六折？”。 杨小姐探身向前轻声地说：“杨总，我做保险老老实实，该给客户的优惠我全部给客户，不像有些业务员给客户打八折，自己拿剩下的20。” 杨总心里很是恼怒，这个何凯也太贪心了，原本想一分利都不让，后来来了个白里奇，他立刻让利20，原来他还给自己留了20，杨总心理一算，这小子吞占了原本属于自己的四千多元，这小子心太黑了，杨总对何凯凯满肚子的火气。杨总不露声色，语气平静地问：“我已经买了还有办法吗？能退保吗？” 杨小姐神情急切地问：“杨总什么时候投保的？拿到保单了吗？” 杨总觉得有门c有活扣，忙说：“才买了几天，还没拿到保单，退保有办法吗？” 杨小姐微笑地说：“退保绝对没问题，即使拿到了正式保单，客户还有十天的犹豫期，在这十天内依然可以全额退保。” 原来是这样，杨总心里一阵轻松。 何凯自做了这九个人的养老保险后，心里就一直不踏实，潜意识里总觉得这笔业务要翻船，心里暗暗祈求菩萨保佑，正式保单早点下来，尽快送到客户手里，早日结束10天犹豫期。只有到那时，他做到现在最大一笔业务的忐忑不安才能彻彻底底的消除。 然而是祸躲不过，何凯的期盼只能是一厢情愿，在这当口他最怕的就是杨总的电话传呼他，可越是不愿发生的事就偏偏找上门来。bb机催命似的叫了起来，何凯从包里拿出来一瞧，顿时愣住了，杨总的电话，这个当口，正式保单还没下来，他叫自己有什么好事？他双目盯着bb机眨着眼睛想了半天，想不出杨总找自己能有什么正常的业务问题要咨询。 但不回电话是不可能的，也是不允许的，何凯马上寻找了一个公共电话亭把电话打过去，“杨总，我是何凯，您找我？” “何凯，你马上到我这来一下。”杨总的语气不容对方迟疑或拒绝。 何凯感觉到杨总语气比较硬，连忙问：“就现在过来？” “对，就现在，我们见面再谈，”电话挂断。 什么人啊，要去必须马上就去，什么事啊，像催命似的，何凯不是有事有人，无事不认人，他是不愿去，他感觉现在这个时候去是凶多吉少。何凯硬着头皮走进杨总的办公室，只见杨总埋头在资料中，根本没意识到有人进来。 “杨总，”何凯打了声招呼。 杨总低着头抬眼朝前看，是何凯，杨总抬起了头，示意何凯在办公桌前的椅子上坐，但脸上没有一丝笑容，神情并不客气，两眼直视何凯，“何凯，我很忙，我们就长话短说，你那保险，我要求你再让利20。”杨总已完全了解了退保的规定，他没有什么可顾虑的，电话要何凯来就是订城下之盟，杨总没什么可客气的，这小子私吞了本属于自己的20的利益。 何凯一听脸上顿时一阵煞白，这哪是谈业务，这是要把自己的短裤都扒下，这笔业务一分钱都没得赚，严格上说自己还要交个人所得税，那就是自己倒贴了。你是谁啊，有这么霸道的吗？何凯语气肯定地说：“杨总，这我实在做不到，公司没有这么大的让利。”何凯他们在向客户让利时都说是公司的回扣，绝不说这是自己获利的一部分，以求得客户的心理平衡。 他还竭力隐瞒，他还以为能欺骗我，杨总把杨小姐说的公司优惠档次的内容简略地说了几句，很不客气地指出何凯私吞了余下的20回扣。 自己的让利，自己的割肉，现在居然被杨总误解成是自己私吞了杨总的回扣。上帝啊，您睁开眼吧，自己辛辛苦苦的劳动却被杨总剥得精精光光，何凯心里是又冤又气，他竭力否认有这档子的事。 二人你来我往争辩了几句，杨总见他死不承认，也懒得跟他再多说，摊开最后一张牌，“那这样，我们退保，你不会说我们现在不能退保吧？” 何凯觉得这是万万不能接受的，这比让利更难接受，想起自己这段时间为了这笔业务来来回回c风吹日晒，费心劳力，他无法接受付出的辛苦换来的仅是“退保”二字。何凯连忙向他解释为了这笔业务自己是如何的辛苦c如何的不易，最后他说：“杨总，退保是无论如何不行的。” “怎么不行？是你们公司不允许？还是你不愿意？” 杨总皱着眉头，一针见血地问。 何凯也是一个一根筋的主，他既不愿意让利，更不愿意退保，而手里又根本没有能对付对方的牌，还企图叽叽歪歪地想做杨总的思想工作。 杨总不愿再为这毫无意义的交流浪费时间，不客气地打断了他的话，“不用再说了，给你两个选择要么让利给我20，要么我们就退保。” 何凯勃然大怒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十六章 李克勤向柳副总汇报 何凯也是一个一根筋的主，他既不愿意让利，更不愿意退保，而手里又根本没有能对付对方的牌，还企图叽叽歪歪地想做杨总的思想工作。 杨总不愿再为这毫无意义的交流浪费时间，不客气地打断了他的话，“不用再说了，给你两个选择要么让利给我20，要么我们就退保。” 这段时间在与杨总的交往中，何凯忍耐了很久，如今面对杨总冷酷的最后摊牌，何凯感到不公平，感到绝望，他终于爆发了，他举起右手重重的拍在桌上，恶狠狠地瞪着眼睛，“你休想，业务已经做到这个程度，你要退保，我跟你玩命。” 杨总做生意这么多年还第一次碰到何凯这种不识时务的推销员，他刚想大声训斥，办公室旁的小房间门被打开，一个大个子男人冲了出来，抡起臂膀，一巴掌打在何凯的脸上，大个子怒骂道：“td，哪来的混账东西？我早就听不下去了。” 何凯被这一巴掌打得晕头转向。右手捂着脸颊，定睛一看，动手的原来是一个与退保毫无关系的傻大个。何凯火冒三丈，七窍生烟，什么也不顾了，他明白这笔业务已经彻底泡汤，既如此，他反而甩开了膀子，业务做不成，那就出口气，他随手搬起椅子抡圆了朝大个子打去。大个子见来者力大势沉，轻捷地朝旁一躲，让椅子裹夹着风势从大个子的身旁划过，这下何凯厉害了，他没收住手力，椅子乘势随力重重砸在立式复印扫描一体机上，一声巨响，复印机遭到毁灭性的一击，集中整个操作功能的顶盖多处破裂，整个复印机几乎报废。 问题的性质变了，有流氓行衅闹事的嫌疑，杨总一个电话请何凯去了派出所，问题变得很严重了。所幸何凯不想让公司知道这事，警察通知他的父母来派出所，协商处理赔偿问题。子债父还，何凯的父母连忙交了复印机的赔偿款，何凯未在派出所过夜，被父母带回了家。 何凯每天还是正常来公司唱《真心英雄》，闭口不谈派出所的事情，打掉的牙齿往肚里吞，忍住疼痛笑相迎。何凯与杨总的冲突，马元锋当然一无所知，一切都正常运转。 但是冲突的消息通过杨小姐很快就传到了周彤的耳朵里。这太厉害了，业务员居然与客户持械打斗，砸了客户的高档办公用品，最后还是警方出面处理，这也太不可思议了。周彤想把事情闹大，但他怎么也没想到事情会闹得这么大，最后警察干预。无需自己再夸张描绘c危言耸听了，整个事情的每一个节点都会引起公司的轰动，领导层的重视。 周桐一阵狂喜，屁颠屁颠地快步来到了李克勤的办公隔间，欣慰地往办公桌旁的椅子上一坐，微笑地看着李克勤。李克勤专注地扫视了他一眼，知道他有令人感兴趣的事情，连忙将正在谈话的属下业务员打发出去，转身愉快地问：“有消息了？” 周桐呵呵一笑，“你说要等机会，机会马上就来了。” “怎么回事？”李克勤料想一定是有关马元峰的事情，连忙张大眼睛专注地问。 “马元峰小组出事了，出大事了。”周桐幸灾乐祸地说，他把散乱的长头发向后一捋，把何凯的事一五一十告诉了李克勤。 李克勤听得目瞪口呆，居然还有这种事？业务员砸客户的办公室，被带到了派出所，李克勤做了这么多年的保险工作，这事还是头一次听说。他低头沉思片刻，正愁没有马元峰的什么把柄可以攻击，这下好了，送上门来了，抬头欣喜地说：“这是严重触犯公司的纪律，马元峰还不及时向公司汇报，企图掩盖过去，他难逃其咎。” 周桐赞同地说：“就是，出了这么大的事他还想欺下瞒上，蒙混过关。他胆子也够肥的。” 他探身向前凑向李克勤，悄悄地问：“你看这事怎么处理？” 李克勤右手摩挲自己的下颌，这是一次打压马元锋的好机会，“我直接向柳副总汇报，他对这种破坏市场的行为是最痛恨的，我马上就去。” 李克勤打出租来到公司总部，一路上，他已想好怎样汇报才能达到最好的效果，这件事足以引起公司高层的震动，够马元锋受的。这样的负面事情多来几回，多向公司反映几次，马元锋也就自动离职了，不离职也和现在的周桐一样被公司贬得差不多了，他快步来到八楼副总经理办公室。 李克勤本来打算直接向周振宇总经理汇报，他与周总经理的关系要比与柳明亮的关系密切许多，但柳明亮直接负责公司业务方面的工作，跳过柳明亮找周总反映情况，柳明亮心里肯定老大的不舒服。这事到头来，必须由柳明亮负责处理，柳明亮心里不舒服，心里恼怒，势必在处理马元锋的事情上产生消极情绪，减弱了打压马元锋的力度，李克勤怎么会做南辕北辙的事情呢？ 李克勤知道柳明亮是自己的克星。只要他在公司，自己晋升基本无望，但人在屋檐下不得不低头。不单要低头，而且还要与柳明亮笑脸相迎c合作共事，仿佛两人之间毫无芥蒂，毕竟自己还有许多事需要柳明亮的点头支持。 李克勤一身质地精良的服饰，戴得端端正正的深色领带，纹丝不乱的头发，一副严谨高雅的高级管理人员的形象。柳明亮端视着他，心里颇为满意，中高级管理人员就应该这样的形象。 柳明亮内心深处对李克勤成见很深，认为这人聪明过剩，诚意不足，巧言令色，柳明亮历来对这种人很反感，虚与委蛇，首鼠两端，这种人是靠不住的。尤其是李克勤在公司的酒宴上大放厥词，一副小人的嘴脸，进一步验证了柳明亮对他的基本看法，从此李克勤不再受到柳明亮的重用。 但李克勤毕竟是一个大组的主任，在公司主任行列中名利前茅，柳明亮的许多决定，还需要李克勤落实执行，柳明亮心里虽有芥蒂，但在表面上c在场面上，与李克勤还是说说笑笑，似乎亲密无间。 “柳副总，好久没来看望您了，”李克勤笑呵呵地向柳明亮问候。 柳明亮高兴地说：“是啊，你们现在无事就把我丢在脑后了，早忘记我了。”柳明亮笑嘻嘻地看着他。 两人轻松地聊着公司里的话题，柳明亮通过这种看似闲聊的形式，可以获悉下面许多的信息。 “柳总，我听业务员反映马元峰组里有业务员为了得到保单业务，主动向客户折利，最后导致客户要求退保。”李克勤没有说何凯与客户冲突斗殴的恶性事件，这就是李克勤的聪明，这不需要他合盘托出，他只要将这件事的盖子揭开就足够了，公司纪律办公室自然会调查，顺藤摸瓜，自然而然就会挖出何凯与客户冲突的恶性事件，他如果说了太多，恰恰是适得其反，反而会引起公司对他的疑问。 柳明亮敛起笑容，没有说话，眼神逐渐深沉，专注地听他汇报。 李克勤身体前倾，轻声地说，“元峰是新晋升不久的主任，公司在这方面的规矩领会的可能不太深刻。”他装出一副是向领导汇报下面的情况，而不是来告状的神情。 向客户让利，会严重破坏公司的市场，公司在这方面有明确的规定，柳明亮严肃地问：“事情确凿吗？” 李克勤神情认真地点点头，“情况绝对准确，就是这几天的事情，我想我应该在第一时间让你知道。” 柳明亮严肃地问：“究竟是怎么回事？” 李克勤把何凯与白里奇争夺业务的事情简略地讲了一遍， 深恶痛绝地说：“柳总，这种现象必须杜绝，不然的话，这全公司五六千人没有纪律约束都一个个小喇叭似的在外面胡说八道，那这市场还怎么做？” “我知道，公司就是担心有人在外面信口开河，胡说八道，如果在市场上传开，那后果不堪设想，在历史上有过这方面惨痛教训的。”柳明亮拧紧眉头，眼睛里露出严厉的目光，“所以，一旦发现这种事，一律严肃处理，以儆效尤。” 李克勤很受教益地点点头，“我知道公司在这方面历来有严格的约束，也是为了维护市场这个大局。马元峰刚晋升主任，来公司时间也不长，在这方面受的教育还不够。这次让他吸取教训，下不为例。”他反话正说。 柳明亮思忖片刻，“马元峰也要牢牢汲取这次教训，这么大的一支队伍，要格外用心。” 李克勤赞同地说：“柳副总这话说到关键点上了，他的队伍发展太快，一心一意想赚钱，赚钱本身没有错，但不能不顾及给公司造成的风险。”柳明亮点点头，把风险让公司承担，自己不顾一切赚钱。李克勤忧虑地皱着眉头，“这么短的时间队伍膨胀的这么大，队员的素质教育根本就顾不上，我对他的队伍很担心。” 李克勤是多么希望公司能动一动马元锋的队伍，最简单粗暴的做法就是在马元锋的团队中突击提拔骨干晋升为主任，从马元锋的团队中独立出去，马元锋的团队自然就分解了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十七章 许晓婕向李克勤请教 李克勤赞同地说：“柳副总这话说到关键点上了，他的队伍发展太快，一心一意想赚钱，赚钱本身没有错，但不能不顾及给公司造成的风险。”柳明亮点点头，把风险让公司承担，自己不顾一切赚钱。李克勤忧虑地皱着眉头，“这么短的时间队伍膨胀的这么大，队员的素质教育根本就顾不上，我对他的队伍很担心。” 柳明亮默默地点头，没说话，他觉得李克勤对马元锋团队的分析是有道理的，发展的太快，公司的文化植入，业务员个人的工作素养的形成都跟不上，如果马元锋再精力不济，或者疏于管理，团队是很容易出问题的。应该找他谈一次，督促他加强管理，他让秘书立即通知马元峰来公司总部。 马元峰一接到车晓丹打来的电话，通知他去公司总部，他明白事情不妙，很有可能何凯的事包不住了，有人把这事捅到公司上面去了。此时他还以为仅是何凯让利给客户的事，他并不太在意让利这事本身，自己已经及时处理了，处理得还是蛮漂亮的，他在意的是是谁把这事捅到公司上层？捅上去的人的目的是什么？ 许晓婕从车晓丹的手里夺过电话，急迫地问马元峰：“元峰，你现在在哪里？你先在总部一楼大厅等我，我现在就过去，我们谈过后你再去见柳副总，就这样。”她撂下电话，拿起包匆匆走出营业部大厅。 许晓婕赶到公司总部，不一会儿，马元峰的车子也到了，她坐进汽车，语气严肃地说：“你惹上麻烦了，何凯的事有人捅上去了。” 马元峰尽管心里也是这么预判的，可别人嘴里说出来，他依然有点吃惊：“这么快？是谁捅上去的？” “现在还不好说，我会想办法打听。” 马元峰十分自信地说：“应该还是周桐，在公司，我没有得罪过其他人。” 没有时间了，许晓婕打断他的思路，“柳明亮肯定会严厉批评你，公司对何凯这类问题处理历来都是严肃的，柳明亮是个吃软不吃硬的人，你就是有一百个理由，你一个都不要提，就说自己错了，没把队伍带好，没有严格加强素质教育和训练，你听懂了吗？千万不要辩解，柳明亮是聪明人。” 马元峰认真的说：“我知道了，你放心吧。” 许晓婕见他混混沌沌的，根本没深思自己的话，焦急地推了一把他的肩膀，马元峰惊诧地张大眼睛看着她，不是听着么，她大声地说：“关键不是在认错，而是在以后如何提高队伍的管理，你想好怎么说了吗？” 马元锋眨着眼睛，支支吾吾地说：“我，我知道的，不就是，加强队伍建设，强化管理吗？我知道。” 许晓婕一听就知道他根本没有在这方面认真思考，领导批评的目的不是为了发泄他自己的愤怒，领导更希望的是你的认识有提高，她发怒地说：“马元锋，你这次能不能逃过公司的处罚就看你在管理队伍上有没有新的认识，强有力的管理措施。” 马元锋揉着自己的额头，低眉垂视，觉得许晓婕说的有道理，他请教地问：“那我应该怎么说才好呢？” 许晓婕见他认真地接受了自己的意见，心里舒坦了一些，严肃地说：“我告诉你，你要牢牢记住，”见他连连点头，她的双眸忍不住掠过几丝笑意，心里满意了许多，语气和缓地说，“你就说，第一条用一个月的时间在晨会上进行公司业务规定的学习。第二条加强骨干力量的培养，提高骨干的职业素质，发挥骨干在队伍中的作用，分片包干所属队员，有问题立刻汇报。” 马元峰不解地说：“这我平时不是已经采用了吗？” “重复说一遍不会死，他哪里知道你平时是怎么回事？”许晓婕手掌摆了一下，不耐烦地说：“第三条，加强保费的管理。” 怎么又说到保费上去了？马元峰困惑地问：“这保费跟今天的事有关联吗？” 她瞥了他一眼，“这你就不懂了吧，公司最为关切的就是保费的安全，在这方面公司神经高度紧张，你就是说一千遍万遍，他们都不嫌多。” 马元峰笑了起来，如果不是许晓婕前来提醒，他还真想不起来说这么多。 “还有第四条，加强客户第一的思想意识” 许晓婕还想说下去，他连忙打断她的话，“行了，你应该在政治思想教育办公室工作，你很合适。” “我来保险公司前就是在单位政治思想教育办公室，政教室工作，你怎么知道的？”她惊讶地问。 马元峰微笑着说：“你回去吧，我知道了，你放心没问题的。” “不，我就在车里等你，”她态度坚决地说。 马元峰心里一阵感动，从此有人一直会牵挂自己，无论两人相距多远，两颗心却紧紧贴在一起。 许晓婕坐在车内，忐忑不安，心情很紧张。马元峰的摊子已经摊得很大，一百二十多人，月薪收入也十分惊人，公司任何一个处分对他来说都是很大的损失。公司会对他处罚么？公司在过去可不乏先例，何凯会开除吗？，白里奇也要有点折损，毕竟是抢了保单，虽然凭据不足，也是要打二十板子的。马元峰团队没有见习主任，公司暂时不发展各级干部，要整顿提高现有的干部队伍。本以为是马元锋的运气大好，可不与见习主任分食管理津贴，乘此机会大赚一笔管理津贴，这下可好出事了，连个替罪羊都找不到。 许晓婕一切臆测都是建立在何凯让利给客户这样一个错误之上，她何曾想到错误的性质要严重的多，恶劣得多，如果许晓婕知道何凯与客户斗殴砸贵重物品，警察干涉，那么她现在恐怕在车里都坐不住了。 许晓婕低着头胡思乱想，叹了口气，抬起眼朝车头外眺望，突然，李克勤从公司大厅里走了出来，正迎面朝自己走来，她连忙放下副驾驶座旁的车窗，大声地叫了一声：“李主任。” 李克勤止步顾盼周围，许晓婕伸出右手微微一招，李克勤笑着走了过来，他疑惑地问：“这是你的车？” “不是，是马元峰的。”她说，只见李克勤脸上掠过掩饰不住的惊愕表情，她幽默地说：“我是帮他看车的。你来总部干什么？” 李克勤思想毫无准备，神情有点紧张，忙把脸别向它处，目光盲目地扫视，支吾地说：“我来，来看柳副总，”他说出这句话恨不得抽自己大嘴巴子，能说的话千千万万，唯一不能说的就是这句话，自己就偏挑了这句，这叫什么心理暗示？他脸色有点尴尬，连忙用手揉了下自己的右眼，镇定一下自己的心情。 “柳副总见着了吗？”一提起柳副总。她立马来劲，太好了，也许还能从李克勤这里获得一些有关马元峰的消息，她指着后车门，“你上来坐会，你站着，我坐着挺不好意思的。”她热情邀请他车上坐。 李克勤一心只想赶快离开许晓婕，打死他也不愿上车，“没事，这样挺好的，整天坐着，站站也是运动，没事，别客气。” “你见到柳副总了吗？”她又问。 “见着了，老大心情挺好的，和我聊了会，我好久没来了。”他恢复了镇定。 “他跟你说了些什么？男女的事你别跟我说，”她暧昧地笑着说，“有什么重要信息？” 他扶了下镜架，“真没有什么有意思的信息。”他转移话题问，“这是马元峰买的车？我这还是第一次看见。你们什么时候办婚事？” 许晓婕幸福地说：“等房子弄好，就差不多了吧，没房子怎么结婚？”她颔首示意他靠近一点：“老大谈起我家小马哥了吗？” 他的眼睛不由自主地流露一片慌张，忙看着不远处说：“没，根本没提到马，小马哥。” 许晓婕有点失望，柳明亮怎么在李克勤这一点口风都没漏呢？叹了一口气，“李主任，这次马元峰可能要倒霉了。” 李克勤明知故问，装出认真的神情，“怎么啦？” 她咬着薄薄的嘴唇，目光落在车旁走过的一个女孩漂亮的衣服，顿了顿，然后收回目光看着李克勤，幽怨地说：“他组里一个队员严重违反公司规定，小马哥要承担领导的责任。” 他同情地说：“哦，这是有点麻烦的，至少要放点血的，其实放点血也就算了，如果处分的话，那就很不堪了。”他抬手看了下手表，想告辞。 许晓婕根本就没在意他看表，急迫地问：“那你估计他这情况，公司会怎样处理他？你是老主任了，过的桥比我多。” “这就很难说了，他队里没有见习主任，这件事的领导责任谁来负难？对吧？”他暗示地说，按他的心意那就是立刻开除，记入同业公会黑名单，今后永世不再相见。 许晓婕心里一紧，紧张地皱起了眉头，试探地问：“你是说要降职？降为见习主任？” “这可能是大概率的事。但如果那样的话，他一百多号人的队伍就不好处理了。”李克勤眨着眼睛认真地寻思说。 什么意思？她意识到他的话外意，美丽的丹凤眼里掠过一丝惊恐的眼神。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十八章 要拆散队伍 “这就很难说了，他队里没有见习主任，这件事的领导责任谁来负呢？对吧？”他暗示地说，按他的心意那就是立刻开除，记入同业公会黑名单，今后永世不再相见。 许晓婕心里一紧，苦恼地皱起了眉头，试探地问：“你是说要降职？见习主任？” “这可能是大概率的事。但如果那样的话，他一百多号人的队伍就不好处理了。”李克勤眨着眼睛认真地寻思说。 “怎么说？”她感觉不仅仅是降职的灾难，神情紧张地问。 “你想啊，如果马元峰降为见习主任，那柳可欣这批人很快就要升见习主任了，那，那谁领导谁呢？”李克勤颇有见地分析说，“他队里能晋升见习主任的可不是柳可欣一个，我看至少三c四个。”他嘴角向下撇了撇，“这怎么管理？” 听老主任这么一说，她不是忐忑不安，而是深深担忧了，她直视着他紧张地问：“那怎么办？” 他脸上露出一脸无可奈何的苦笑，毫无婉转余地地说：“队伍拆散，各个见习主任重新挑选现有的主任，归入新的主任行列。” 许晓婕一听额角沁出密密的细汗，脸色不禁一阵煞白，仿佛站在面前的是柳明亮c周振宇，惊恐悲哀地问：“真的会这样？” “当然，拆散队伍这种情况，公司还从没发生过，但降职的处分是发生好几次了，他这次错误也是很严重的，还企图瞒过公司，这是蛮恶劣的。如果降职，我分析的结果就自然而然出现了。”李克勤神情认真地推理说，“好了，你也别着急，事情已经发生了，着急也没用。”他又看了下表，“我还有事，我先走一步了。” “哎，好，再见。”她与他道别，李克勤的到来没有给她一丝的释怀安慰，相反给她平添许多的忧虑，还是赶快与他道别更好。 如果正如李克勤分析的那样该怎么办呢？她眉头紧锁，为组建这样一支团队，他花费了多少的心血？日夜亲手培育，手把手地辅导队员，才是这批人茁壮成长，现在居然这么快就拆散了，融化了，这对他的打击该是多么巨大？许晓婕心想一定要鼓励他，他是保险营销的天才巨星，是一座神。自己要帮助他，就把自己的队伍给他，一定要让他东山再起。 “你在想什么呢？”马元峰微笑地站在她的车窗旁。 许晓婕猛地抬起头，慌乱地整理自己的思路，“你怎么下来了？谈完了？我怎么感觉就一会儿 的时间？” 马元峰绕过车头，坐进车内，审视地看了她一眼，“刚才在想什么呢？这么投入。我一路走来直视着你，你居然没注意。” “我遇到李克勤了，我们刚才聊了很多。”她心情黯然地说。 “李克勤？你刚才遇见李克勤了？他跟你说了些什么？”他把伸向插在汽车启动锁孔里钥匙的手缩了回来，注视她问。 许晓婕皱着眉头挥了下手掌，武断地说：“你先回答我的问题，跟柳副总见面了吗？谈得怎么样？”李克勤有什么好问的，他又不是权威。 他知道她很担忧，便安慰地说：“谈得还可以，问题基本说清楚了。” 仅仅是把情况说清楚了，这有什么用？责任说清楚了，接下来就是公司拿出法条开始定罪了，然后就是白榜宣布处分决定。她忧虑地问：“柳副总怎么说？” “他说他知道了，要我多加强队伍建设。”他抿着嘴唇，默默地思考，今后如何加强队伍建设？ 说了半天，都没说到最为关键的，她皱着眉头问：“他没说对你怎么处理？” “这也不是他一人就能拍板决定的，要开会讨论的。”马元峰解释说，“哪有总经理在批评训斥下属后，又当场说，对你不处理了，你没事了，可能吗？” 许晓婕关切地看着他，“柳明亮训斥你了？骂得重不重？” “还可以，还是顾点面子的。”他觉得要找个地方坐下来谈，坐在车里挺憋屈的。“我们还是找个地方坐下来谈，我还有许多话要说。” “那柳副总对你的处理没有给你什么暗示？”她穷追不弃地问。 “他就是说要我加强队伍建设，这个暗示还不够吗？”他开着车。 许晓婕看着右边人行道上的风景，默默地玩味柳明亮这句话的含义。思忖了半天，感觉这话并不能说明什么，是一句很官僚的话，她侧首看着他，冷静地说：“这句话怎么理解都不会错，你没有什么可乐观的。” 车停在一家茶餐厅的门口，正是喝喝茶的时候，两人坐下，许晓婕点了茶和点心，两人心情都不太愉快，没胃口吃东西，只是喝着茶，想着心事。是谁把事情一下子捅到公司高层呢？这事就是小组里的人也知道的不多。 “是谁这么快把事情捅到公司高层？何凯的事就是小组里知道的人也不多。”马元峰困惑地说，“这个捅到公司高层的人是谁呢？他是怎么知道何凯的事？” 许晓婕心情沉重地说：“马元峰，你在公司树敌了。这个可以直接向柳明亮汇报情况的人不可能是普通的业务员，他可以直接去副总经理室，他是谁我不知道，但他一定是你的敌对方。” “你是说木秀于林招来怨恨？”他目光犀利。 “不仅仅是因为怨恨，更主要的是你已成为他晋升的强劲对手。”她根据自己长期在公司的观察，可以断定马元峰已坠入了官场争斗。 “那是谁呢？”这个人必须要知道，只有这样才能切实防范，这个人也挺厉害，这么快就获得自己小组的内幕消息，他警觉地问，“你说你在公司大楼门口看见了李克勤？” “对，我还和他聊了一会关于你的事，”她说。 “他说了些什么？”他问。 “他说他是来看望柳副总的。” 马元峰心里一激灵，手里端着杯子，举在胸前，连忙追问：“他说他刚才是去看望柳副总？” “对，”她抬眼看着他，他神情明显流露出复杂的神情，她讶异地问，“怎么了？” “我在同柳副总谈话时，柳副总说刚才有人来反映我的组出了问题，这反映的人不就是李克勤吗？”马元峰皱着眉头严肃地说。 他这一点击，许晓婕似有所悟，刚才李克勤的一些怪异的神情在她的脑海闪现，她低头看着桌面，沉思片刻，抬起头说：“我还和他谈了你许多，我主要想请教他你会不会受处罚？” 真是与虎谋皮了，他忙问：“他怎么说？” “他分析得还是蛮可怕的，说你凶多吉少。” 这话并不能断定他是不是告密者，马元峰询问她：“你说是不是他告的密？我只有确定谁是对手，我才能防范他，过去我就是这样对付周桐的。” “还很难断定，营业一部主任有好几位呢，”许晓婕说，她对这不是很感兴趣，“当务之急是你怎么避开这场灾祸？”她忧虑地说，“李克勤分析说，你降职的可能性很大，而一旦降为见习主任，你一百多号人的队伍很可能会拆散。”她把李克勤说的意思又重复了一遍。 听了李克勤的分析，马元峰心里很不是滋味，不以为然地说：“就因为何凯的错误，我被降职？这不是连坐吗？”他冷冷一笑，不以为然地说：“公司不可能这么处理我，我的管理责任如果要承担这么大的处罚，那以后谁还愿意管理队伍？” 许晓婕觉得他没认清自己问题的严重性，皱着眉头忧虑地说：“李克勤说你的错误是不及时向公司汇报，企图瞒报过关”说到这，她张大了眼睛，右手下意识地捂着嘴唇。马元峰也感觉到了问题的所在，双眼紧盯着她，两人同时意识到了李克勤的一个破绽，“他怎么会知道你不及时向公司汇报，瞒报公司？” 马元峰十分肯定地说：“就是他把情况捅到公司的。他可能在我组里物色了一个线人，我跟他毫无利益冲突，此人够阴毒的。” 第二天，柳明亮埋头在处理公司事务，今年公司的一项重点工作就是整顿保险代理人的队伍，主要是干部骨干的情理整顿，使干部骨干更具有战斗力，更好地发挥模范作用。纪律办公室主任夏清快步走进柳明亮副总经理办公室，站在办公桌的前面，神情严肃凝重。 “柳副总，发生了一件很严重的事情。”夏清声音低沉。 柳明亮张大眼睛直视夏清，惊奇地问：“什么事？” 夏清皱着眉头，气愤地说：“马元锋组的那个何凯让利给客户的事，我们调查了，事情远远没有这么简单，与后面发生的恶劣事情相比，这让利一事，仅仅只是起因，是小巫见大巫。” 夏清这么一说，柳明亮愣住了，这何凯后面还犯了什么事？性质很严重？柳明亮把握在手里的笔放在桌上，抬起身子，靠在真皮转椅椅背上，皱着眉头，问：“究竟怎么了？不要绕弯子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十九章 调查 夏清这么一说，柳明亮愣住了，这何凯后面还犯了什么事？性质很严重？柳明亮把握在手里的笔放在桌上，抬起身子，靠在真皮转椅椅背上，皱着眉头，问：“究竟怎么了？不要绕弯子。” “这个何凯不仅让利给客户，还跟这个客户斗殴，何凯把客户办公室的复印机砸坏了，客户报警，警察把何凯带到了派出所。” 柳明亮一时听不懂这是什么意思,让利了，怎么又打起来，还打得这么严重？他困惑不解，惊诧地问：“究竟发生了什么？怎么会这样？” 夏清把调查的情况一五一十地说了一遍，最后说：“我们已经分别到客户和派出所了解了情况，今天又第二次找何凯核实了情况，事情的来龙去脉都很清楚了。” 柳明亮听得目瞪口呆，这在他二十多年的保险工作中很少听说的，这个何凯已没有什么可过多考虑的，开除。现在要搞清楚的是马元锋，马元锋在这整个事件中责任区分。这么大的一件事，昨天找他谈话时，他似乎浑然不觉，相关情况他一个字都未谈及，也许他还根本不知道，这说明他很有可能要承担失职的责任。 “马元锋知道情况吗？知道多少？” 柳明亮问。 “我问了何凯，马元锋不知道何凯与客户斗殴的情况。” 夏清回答。 马元锋不知道情况有两种可能，一种是何凯瞒着他只字未说，另一种可能是马元锋没有去过问c关心何凯的事情，这就要负领导责任了。柳明亮指示夏清：“尽快找马元锋了解情况。以便确认他是否失职。” “好，我马上通知马元锋来谈话。”夏清马上答应，继续自己的汇报，“现在有一个奇怪的情况，与杨总接洽的那个杨小姐，我们根据名片上的信息查了一下，公司里没有这个人。显然这张名片是假的或者这杨小姐不是我们公司的，杨小姐，为什么要这样做呢？我估计是有人授意指使她这么做。” 柳明亮眯缝着眼睛，缓慢地说：“你的意思是这件事是有人背后故意指使的？那他的目的是什么呢？” 柳明亮要求夏清继续调查这个所谓的“杨小姐”。 马元锋接到纪律办公室的电话，心里一阵紧张，不是已经与公司领导汇报了吗？纪办怎么还揪住不放呢？马元锋心想也许是走一个程序，大可不必紧张。他没有告诉许晓婕，自己怀着忐忑不安的心情走进纪律办公室。 “马元锋，你除了何凯让利给客户的事之外还知道什么事情？” 夏清问，脸上毫无表情。 马元锋不知他问这话是什么意思？难道何凯另外还有什么事？他一脸的茫然，“还有什么事？你想了解什么？” “他与客户打架的事” 夏清暗示了一下。 何凯与客户打架？马元锋十分诧异地看着夏青，他无论如何不敢相信自己团队的业务员会跟客户打起来。“何凯与客户打架？为什么？我，我不知道，他从来没有跟我说过。” 看来，马元锋确实不知道打架斗殴的事，夏清平淡地说：“他与客户打架，把人家办公室的复印机砸了，最后警察出面，何凯被带进了派出所处理。” 听完夏清对事情来龙去脉的简略介绍，马元锋目瞪口呆，推销保险？怎么会整出这么大的动静。杨小姐是什么人？她的话是胡说八道，很不负责任的，马元锋关切地问：“那个姓杨的业务员找到了吗？她有些话明显是在胡说八道。” “我们还在调查，但何凯让利给客户c打架，砸客户的复印机，进派出所，这些都是事实。”夏清说。 “夏部长，那我会被牵涉吗？何凯的许多恶劣行径，我是一点都不知道。” 马元锋惊慌地问，何凯的错误很严重，性质特别恶劣，很难再保他了。看来他的事要牵涉到自己了，马元锋想起李克勤对自己所做的分析和可能的处分后果，不禁出了一身冷汗。 夏清冷冷地瞥他一眼，“不要说不知道，不知道不是理由，那只能表明你在平时的管理中有缺陷。” 夏清以正义者自居，尽说些冠冕堂皇的话，难道应该说自己知道何凯的事情？知道得一清二楚，公司反而就不追究我的责任了？这是什么逻辑？马元锋克制着心里的不快，心想这个时候不能得罪眼前的这个人，于是平和地说：“夏部长说的对，可何凯打架的事我确实不清楚。” 马元锋觉得夏清并不是决定自己命运的人，跟他多说无助于解决自己的诉求，于是结束调查后，马元锋匆匆离开了纪律办公室。李克群判断自己要受处分，从而导致自己的队伍被拆散的预判始终萦绕在马元峰的脑海里，咀嚼着他的神经，他觉得事情已经非常的严重，自己撇清关系不受损失，似乎已经不太可能。 不能坐以待毙，必须有所行动。要把自己的事情说清楚，要让领导知道自己在这件事情上已经做了很大的努力。想起自己对李克勤的怀疑，又想起所谓的杨小姐，马元锋断定这件事不简单，里面有很多人为设陷阱的痕迹，要让领导知道这里面尚未调查清楚的问题。 按习惯找周总汇报工作都要事先预约，可面对自己的巨大风险，马元锋已经顾不上这些了，他直接来到九楼总经理办公室。 总经理周振宇微笑地接见了马元锋，每当想起令他很满意的五周年晚会，他感谢眼前的这位年轻人。 “周总，我组的一个业务员严重违反了公司的规章制度，我向你汇报一下。”其实领导很喜欢下属来汇报工作c汇报情况，没人来汇报，领导就成了聋子和瞎子，这对高高在上的领导来说是工作的灾难。马元峰汇报了何凯问题的详细经过，讲述了自己知道情况后采取的措施。他颇为激动地说，“何凯与客户打架事前我一点都不知道，何凯是接到客户电话后直接去客户那，他也没预料到会与客户发生如此恶劣的后果，我不可能事前阻止他。他打架后也没有跟我提一个字，我没有隐瞒公司的行为，我也是通过夏部长才知道事情的整个经过。” 周振宇仔细听了他的汇报，事情的性质是很严重的，这件事必须严肃的处理。但马元峰要承担多大的责任确实需要慎重对待，周振宇端坐在沙发上，右腿垂搁在左腿上，双手平放在沙发的扶手，目光敏锐机警，不动声色地说：“这件事的性质很恶劣，我说的恶劣不仅仅是指何凯这个业务员的行为，这件事似乎后面还有人活动，那个杨小姐是个很有问题的人物，她来无影去无踪，值得我们深思。” 周总的思维极其敏捷，一言切中了问题的要害，马元锋颇感欣慰，连忙说：“这件事很蹊跷，似乎李克勤知道事情的内幕，他怎么会知道呢？” 李克勤是周总的得意属下，两人关系密切，周总听到李克勤的名字，不禁一愣，两眼专注地看了马元峰一眼，难道这事还涉及到李克勤？他微微皱了一下眉头，抬起右手示意马运峰不要再说了，宽慰地说：“这事我会处理的，你不要过于担忧，事情或许没有你想的那么糟，你去吧。” 马元锋走后，周振宇随即叫来夏清了解何凯与客户殴打事情的情况，听完听晚夏青的汇报，他神色严肃地问：“那个杨小姐现在查的怎么样？有没有这个人？” 夏青皱着眉头说：“一直没有查到这个人，名片上的信息都是都是假的，这人好像是伪装成我们保险公司的业务员。” 全市有成千上万的的保险代理人，若是刻意伪装，要查出此人是十分困难的，周振宇严肃地说：“若是伪装的，那么这起事件的背后一定有阴谋，这件事是谁举报给公司的？” “是李克群向柳副总反映的，李克勤说他也是听说的。”夏清神色紧张地说，他生怕自己的工作有疏漏。 “向李克勤调查，究竟是谁说的，这事绝不是空穴来风，表面上看是一起性质恶劣的违纪事件，其实很可能是一个阴谋，是有人利用公司达到他个人的目的。”周总神情严肃 周总把这起违规事件的性质拔高了，成为一起蓄意伤害他人的阴谋事件，这就不是违规的问题，它带有刑事性质的色彩，夏清感到问题的严重，连忙说：“我知道了，我立即着手查办。” “有新的进展随时向我汇报。”周振宇要亲自负责这起事件，这一方面是这起事件与一般的违规事件不同，可能性质很恶劣，另一方面，这一事件涉及他的得意下属李克勤，还有一个他很在意的新的门下马元锋，他要关照他们，他更想从这起事件对他们做进一步的了解。 李克勤还是很聪明的，在向柳明亮举报前他就特别的小心地考虑到自己的进退，避免何凯的事牵涉到自己，打不着狐狸反弄一身骚味。当夏清向他询问是怎么知道何凯让利的事情？这件事情是谁告诉他的？他笑嘻嘻地回答：“我是听周彤说的，我觉得这事还是比较严重的，所以向公司领导反映了，其他情况我也不是十分清楚。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十章 有惊无险 李克勤还是很聪明的，在向柳明亮举报前他就特别的小心地考虑到自己的进退，避免何凯的事牵涉到自己，打不着狐狸反弄一身骚味。当夏清向他询问是怎么知道何凯让利的事情？这件事情是谁告诉他的？他笑嘻嘻地回答：“我是听周彤说的，我觉得这事还是比较严重的，所以向公司领导反映了，其他情况我也不是十分清楚。” 又问周桐，周桐一脸镇定，含糊其辞地回答：“当时小组里有好几个人在议论这事，具体是谁，也记不太清楚了。好像何凯自己也在说，抱怨白里奇抢他的保单。” 事情好像变成了无头案。这让夏青怎么向公司领导交代？他心里有点窝火，坐在办公室思考了半天，这事若要发展下去，阴谋者的加害对象该是谁呢？何凯？马元锋？白里奇？阴谋者费了那么大的劲就是为了要加害何凯或白里奇，这两个才进公司不久的普通业务员？似乎不可能，完全不值得，完全没必要，完全没意义。夏清锁定了阴谋者要加害的对象应该是马元锋。 是的，何凯的事直接受害者除了何凯本人，另一个直接受害者就是马元锋，这么恶劣的事件，仅仅处分何凯一个人是不够的，马元锋必然要承担领导管理的责任，处分是大概率的事情，一旦处分，他的队伍必然会产生很大的波动。夏清仅仅推理到马元锋队伍的波动，李克勤的预判其实更准确，一旦马元锋降职为见习主任，公司绝对不可能坐视一个一百二十多人的团队让一个见习主任来管理，极有可能是另派业务主任到辛庄接管辛庄团队。毕竟不是做业务的，夏清的推理也只能到马元锋的队伍波动，再继续就走样了。 马元锋这二天心里很是紧张，就何凯一案的性质来说，自己肯定会被牵涉，如何解套呢？能不能逃过此劫？他坐在自己的隔间里低头深思，要加强团队的控制管理，不然自己整天坐在火药桶上，不知道哪一天就会爆炸。他抬眼看着笔记本电脑屏幕，分析团队每一个成员每天工作情况，点击何凯的工作情况页面，出事的第二天，何凯填写前一天的工作内容很少，就是敷衍的二三句话，下午更是什么都没写。如果自己当时认真细看的话，是能够发现其中问题的，可惜自己当时也没有十分认真地查看，他暗暗责备自己。 车晓丹来到他的身边，见电脑屏幕上的内容，低声地说：“我们在这方面的工作还很薄弱，还处在初步阶段。” “对，”他眼睛依然注视着屏幕，如何更详细记录每位成员在外工作情况呢？他回忆在后世数字信息的高速发展，电脑和智能手机的广泛运用，低声地对车晓丹说：“用数字来表达工作内容，用统计曲线来反映每个人的工作状态。”他回头看着她，似乎在询问她的意见。 “你别看我，我又不懂这些，”她虽然这么说着，眼睛却盯视电脑屏幕。 许晓婕从外面回到公司，径直走了进来，见他们两人正注视着屏幕，好奇地问：“看什么呢？这么认真。”坐在办公桌旁的椅子上。 “主任说要搞数字化，越来越高深了，感觉我难以胜任了，要不换个助理吧。”车晓丹直起身子。 马元锋不乐意地说：“怎么换，请个懂电脑的，还是懂数字化管理的？那多贵，我请得动吗？” 许晓婕笑着说：“请来也没用，光懂专业知识，不懂我们业务，还是不行，你还得重新教。” 车晓丹捧起马元锋桌上的笔记本电脑，“我去请，我同学是学数字化专业的，看能不能辅导我。” 许晓婕指着电脑不解地问：“你现在就拿电脑去问？”心想也没这么着急，这么随便的，总该和人家先联系沟通一下。 “我先拿到我的桌上，让我好好研究一下，把问题搞清楚，再去问人家。” 马元锋与许晓婕相视一笑，她还真不见外，把他们都当成自己家人了。 许晓婕敛起笑容认真地跟马元锋说：“我刚才去公司总部转了转，到柳副总那也坐了坐，没有听到关于你的小道传说。” 这算不上什么消息，两种可能依然存在，周总那里也不便再去打听，他张大眼睛关切地问：“柳副总怎么说？” 许晓婕冷静地说：“柳副总还是那句话，要你加强团队建设。我在想何凯这么大一件事总不能就这样烟消云散，你就这么轻易地过关了？” “周总宽慰我说别想了太多，一切或许没有我想得这么糟糕，是不是公司这次网开一面，就这么过去了？” 这么大一件事情，凭什么要网开一面，轻描淡写地过去了？没有道理呀，许晓婕和马元峰无论如何也解不开这个疙瘩，他们自己都觉得马元锋不可能毫发不损。 夏清把自己对何凯案件的分析汇报给周总，既然一时找不出幕后的策划者，把阴谋者使害对象锁定，粉碎阴谋者的目的，也是十分重要的。 “现在泥牛入海，一时很难排查出幕后指使者，但这起事件的受害者就这三人，何凯行为恶劣，我们无需顾及，剩下的就是马元锋和白里奇，我的建议是这次就重罚何凯，其他两位都不予处罚。”夏清提出自己的建议，向公司领导提出处罚意见是纪律办公室应尽的责任，处罚不是目的，维护公司的最大利益才是目的。 周总认为夏青分析得有道理，与自己的判断基本一致，这起事件就应该这样处理，但夏清有一个观点还是不正确，周振宇纠正说：“这是一个幕后者故意策划指使的事件，是故意破坏，这与马元锋的日常工作毫无关联，所以，马元锋理应不该受到处罚，我们不予处罚不是我们对马元锋的宽容，而是必须这么做，只有这样做才是正确的。” 夏清连连点头称是。 周振宇说：“你把我的这个意见向柳副总转告，如果柳副总没有什么异议，我们就这么决定了。” 夏清走后，周振宇沉思良久，虽然这次不处罚马元锋，但还是要利用此次事件认真地对他进行教育，让他通过这次事件提高自己的工作能力和水平。 公司总经理会议对何凯殴打客户事件作出最终的处理决定，开除何凯，但公告中在开除何凯的后面未按过去习惯加上“并上报同业公会”的字样，老资格的业务员一看就明白公司还是手下留情的，不然，一经同业公会报备，何凯就再也不得进入保险行业了，虽然保险代理人的工作没有什么可稀罕的，但谁能预料自己或许哪一天应聘到保险公司工作，保险公司内部的许多工作岗位还是很吸引人的，年薪收入高，福利又好。 周桐和李克勤怔怔地看了处分公告良久，无论如何想不明白这么一起性质十分严重的事件，就这么轻描淡写地过去了，马元锋毫发未损，周桐使尽全力重重挥出的一拳，甚至碰都没有碰到马元锋的身子，周桐煞费苦心的努力又一次化作无奈的一声叹息。 公司决定公布后，周振宇找马元锋谈了一次话。 公司公告公布后，马元锋十分感动，他认为这是周总出手保护了自己，“周总要求我把队伍带好，我的理解是要我加强队伍建设，我觉得今后今后我要在四个方面加强队伍建设，”他把许晓婕罗列的四条简单扼要加以阐释，只见周总面色温和地聆听，偶尔还赞成地点点头。 “你的这些想法很有实际意义，都抓在了实处，抓在了关键的地方，马元峰，如果你坚持这样抓下去，你的队伍一定会是一支很优秀的团队。”周总鼓励地说。 “周总，我一定记住您的教诲，坚持一直抓下去。”马元峰态度坚定地说， 周振宇对他的态度感到满意，平和地问：“你现在队伍有多少人？” “一百二十多个。” 周振宇心里微微一惊，他的团队有这么多队员，他善意地说：“这么多组员，难免会出现这样那样违反公司规定的行为，这是很正常的，就像我这分公司六千多名员工，几乎每天都会出现各种大大小小的问题，出现问题是正常的。关键是我们作为一个团队的管理者以什么样的态度对待这些问题？采取什么样的措施解决问题，杜绝后患。小马，这才是你作为一个主任所应有的修为。” 马元峰是真真实实地感受到了教益。 周振宇继续说：“谁都不是圣人，团队从来不发生任何错误，这怎么可能呢？尤其是我们做保险的营销队伍，队伍的流动性比较大，谁敢保证自己的团队十分的纯洁，共产党员的队伍还有坏人呢，你说是不是？” 这才是有水平的领导，马元峰十分敬佩地看着周总，“周总，你今天给我上了很重要的一课，使我完整地理解了自己的职责。太谢谢您了。” 见马元锋心悦诚服，周总也很高兴，这是一个栋梁之才，好好培养，以后或许能堪大任。周振宇笑着指出：“团队出了事要及时向公司汇报，掩盖对自己毫无好处，自己承担这么重的责任干什么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十一章 酒宴 见马元锋心悦诚服，周总也很高兴，这是一个栋梁之才，好好培养，以后或许能堪大任。周振宇笑着指出：“团队出了事要及时向公司汇报，掩盖对自己毫无好处，自己承担这么重的责任干什么？” “懂了，懂了，周总。” “柳副总还有半年五年的聘用合同就到期了，他也很不容易，为分公司的发展做出了很大的贡献。你要积极支持柳副总的工作。”周振宇似乎是不经意间漏出一句，但对马元锋来说不啻是晴天的一个霹雷。 柳副总聘用合同要到期了，马元峰很惊愕，他连忙说：“我一定记住周总的嘱咐，把自己的工作做好，不辜负周总的关照和期望。” 马元锋回到营业一部，把柳副总即将离职的消息告诉了许晓婕。真的是世事难料，一个那么令人敬仰的人，一旦权力不再眷顾，瞬间就失去了光坏，说到底，柳副总也是给别人打工的。只有自己做老板才能完全地掌握自己的命运，马元锋再一次坚定了自己的决心，要做真正的老板。 呼乐在摩尔科技股又狠狠地赚了一笔，这几天，他情绪很好见谁都笑眯眯的，有求于他的事，他都好商量，“好吧，你来，我让财务把去年的帐先给你们结了，今年？今年还没过完呢，你着哪门子急？哈哈哈。” 春天的阳光明亮c温暖c热情，让人跃跃欲试c蠢蠢欲动。呼乐也按早已制定好的方案一步一步展开，他靠在老板转椅上，两大腿间不雅地过分张开，身子随着转椅左右晃动，手里拿着一个金色的登喜路打火机，下意识地上下转动。 呼乐淡淡地笑着问杜冕：“马元锋确实厉害，你过去遇到过这种人吗？应该称为股神了吧？”说完他哈哈大笑，心想自己此生还真遇到了货真价实的股神。 “是的，老大，他推介的股票把把准，没有一个错的，真的神奇，尤其是，他对细枝末节也能说的清清楚楚，到顶的价位，时间跨度一个都不会错，真t 的邪门。”杜冕既敬佩又无可奈何。 “人家又不是靠什么资料c数据研究做出的推断，那成功率c准确率肯定很低，”高家辉也慵懒地靠在椅子上，右腿横搁在左大腿上，“人家是靠炒股机构核心内幕消息来推介，那能有错吗？”他揶揄地对杜冕说，“换你，你也是股神。”他放肆地“哈哈”笑出了声。高家辉是呼乐的左膀右臂，别看他现在嘻嘻哈哈，举止随意，其实说翻脸就翻脸，在道上是个狠角色。 呼乐淡淡地笑着问:“我们按原计划请他来坐坐？”目光凌厉地扫视面前的两人。 计划是早就制定了，应该没有什么问题，不会出什么事，高家辉很有信心地说：“叫他来吧，不会有什么事。” 杜冕也赞同地说，“来吧，叫了才知道他愿不愿意。” 呼乐眨着眼睛又最后斟酌了一番，他心里明白，这步一旦跨出，就把自己所有的包装都撕了，过去在马元锋心里确立的形象会遭到很大的扭曲，但这一步迟早都要跨出去，原先的包装也是为了现在的计划，没有什么可多虑的。呼乐拿起电话打给马元锋，“兄弟，我是呼哥，最近忙吗？” “呼哥，有段日子没见面了，最近我还可以，我这工作不能停下，但每天就那些事，不紧不慢。呼哥最近挺好？”马元锋热情地问。他知道自己的这次推荐让呼乐赚了不少，他打电话来是要感谢自己。 “由你相助，我能不好么，天天都心情愉快。这次兄弟在摩尔科技上又帮了我大忙，我要重重感谢你，兄弟今晚我们一起聚一聚，如何？”呼乐客气有礼，话语中充满了热情。 马元锋不假思索，有段日子没见面了，聚一聚很好，很有必要，他连忙说：“好的，我一定来。” 两人聊了一会，马元锋才搁下电话。匆匆来到隔壁许晓婕的办公间，满脸喜悦地对许晓婕说：“今晚，呼哥要请我吃饭，你自己开车回家，我打出租车，免得回家又叫代驾。” “不行，你开车去，这代驾是必须要叫的，不要忘记自己的形象，坐出租车像话吗？”许晓婕断然地否定。 马元锋觉得她说得有道理，就不再坚持自己的想法，心想等房子弄好后一定给她买辆车，他高兴地说：“呼乐说他要重重感谢我。” 马元锋帮呼乐赚得盆满钵满，给点回谢也在情理之中，她伸出双手帮他把领带戴端正，见冯微走开了，欣喜地问：“他怎么谢呢？送钱？”她想呼乐除了送钱外还能送什么？总不会送车。 马元锋微微一笑，调侃地说：“你整天想的就是钱，财迷一个。” 在我面前还充高大上，在这个职场里谁不是为了钱而来，许晓婕反唇相讥：“每天都在为钱而工作，能不想钱吗？” “要做大财迷，不要做小财迷，境界完全不一样，女生。”他说。 许晓婕美丽的丹凤眼含笑娇嗔地说：“你可别忘了，想买四万多元的车，那才真是小财迷。” 马元锋尴尬地笑着，自己当时确实过于精打细算，“还好被你阻拦了，不然，现在还怎么开着那车见客户？必须重买一辆。”他钦佩的眼神看着她，心想有这样精明强干的妻子真是幸福，自己少操了许多心事，转念问，“等我们房子装潢好后，你也去买辆车？” 许晓婕摇摇头，说：“我再看看，现在我也不是很需要，每天上下班坐你的车，一起聊天挺开心的。” 马元锋也觉得是否再买一辆车不是很迫切的问题，等房子安顿好了，新生活稳定了再买也不迟，说不定许晓婕有小宝宝了，不适宜自己开车，那样买车的事还要往后推。他微笑地说：“那我下班开车去呼乐那了。” 晚上，马元锋开车进入别墅的花园大门，整个花园一片幽静，沿着车道有两排英式灯罩的路灯，车道两旁的花草绿地黑黝黝的，朦朦胧胧，什么都看不清。小车沿花园窄窄的车道缓缓行驶来到主楼前，呼乐从门里大步走出，高家辉紧随在呼乐的身后。 呼乐笑声朗朗，紧握着马元锋的手，“兄弟，见到你真高兴，你就是我的财神。”他侧过身，介绍身旁的高家辉，“来认识一下，这是我新结交的兄弟马元锋，元锋，这是我拜把子的兄弟高家辉。” 高家辉上前一步，伸出右手紧紧握住马元锋的手，热情豪爽地说：“马兄弟，早就听大哥提起你，我一直无缘与你见面，今天终得相见，原来兄弟是长身玉立，一表人才。” 马元锋仿佛身处在《水浒》c《三国》的年代，耳边鼓噪的都是兄弟c大哥之类的词语。马元锋连忙入乡随俗，称呼道：“高哥，初次相见，兄弟我也十分高兴，”他心里不禁暗道，咦，自己怎么感觉在拍古装戏？ 三人一起走入一个小房间，房间中央是一个仿红木的圆形餐桌，围桌按着四把长靠背的椅子，餐桌上冷菜已经放好茅台酒的白色酒瓶特别显眼，三人落座，呼乐拿起茅台给马元锋的小玻璃酒盅斟满，三人端起自己酒盅的琼浆玉液，一口喝了下去。 醇酒入肚，温润甘冽，北方男儿顿时眉飞色舞，神情怡然，呼乐忍不住赞叹一声：“好酒，”与高家辉对视一眼，满面笑容。 “马兄弟平时爱喝什么酒？”高家辉愉快地问，“也是江南的特产，黄酒？”他哈哈地笑着。 马元锋微笑地说：“我对酒没有特别的偏好，因为我不嗜酒，没有什么讲究，但茅台c五粮液的酒感还是知道的，琼浆经过咽喉的舒服感还是能够体会的。”他举起酒杯回敬两位。 酒过三巡，酒桌上的气氛已经十分的热烈，三人都取下了领带，敞开了衣领，没有女人的酒桌洋溢的是男人的豪情和壮烈，三个人的眼睛都含有酒精燃烧的波光，高家辉的脸上已泛起明显的酡红，脸红并不是表示他的酒量到限了，而是每人喝酒的一种生理反应，很多人脸红了才能喝得更多，高家辉就是这样的人。 呼乐见谈话的火候已到，目光直直地看着马元锋，面带几分笑意，半真半假地说：“兄弟，到我这来做怎么样？那个破保险有什么可做的？天天看人家脸色。” 马元锋心里一愣，要挖我？是在开玩笑吧，他谦虚地说：“我来呼哥这能有什么用？我只能做做保险了。” 高家辉笑着跟马元锋说：“你太小瞧自己了，你到我们这可派大用场，我们要给你配车，配秘书，如果你需要，给你配最大的办公室，”他渐渐收起笑意，认真地说：“给你最优厚的报酬，怎么样，兄弟？” 呼乐脸上依然带着笑意，目不转睛地审视马元锋的脸上神情，希望能从他脸上获得一些信息，他想高家辉说出的条件会引起马元锋的兴趣。 —————————— ps: 感谢各位亲的支持和帮助，没有亲的陪伴，凌霄早就难以支持。今天一看已经写了37万字了，自己也觉得很不容易。谢谢大家。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十二章 鸿门宴 高家辉笑着跟马元锋说：“你太小瞧自己了，你到我们这可派大用场，我们要给你配车，配秘书，如果你需要，给你配最大的办公室，”他渐渐收起笑意，认真地说：“给你最优厚的报酬，怎么样，兄弟？” 呼乐脸上依然带着笑意，目不转睛地审视马元锋的脸上神情，希望能从他脸上获得一些信息，他想高家辉说出的条件会引起马元锋的兴趣。 马元锋心想他们不是在开玩笑，而是在谈正事，要把我挖过去，呼哥说要重重感谢我，就是这样感谢，让我跟在他们后面，老实说他们的主业是什么都不清楚，怎么来他这工作？马元锋微笑地说：“高哥高看我了，我来这能干什么？”马元锋连连摆手。 “炒股票，”呼乐从两唇之间吐出这三个字，脸上已褪去了笑意，神色认真。 马元锋与呼乐初次见面也是在这个别墅，杜冕胡搅蛮缠时，呼乐毫不留情地痛斥杜冕，绝对地维护马元锋的权威，还豪爽地带头认购保险。呼乐豪爽温润c正义磊落的形象深深印在马元锋的脑海里，马元锋对呼乐肃然起敬，觉得是自己值得深交的朋友。 马元锋暗暗吃惊，自己推荐股票百分之百的成功率让他们得寸进尺c得陇望蜀了，要把我这个人独自占用，马元锋起初利用股票建立高端客户群时是万万没有想到会有这样的一个后果。真是欲壑难填，呼乐居然要我这个人了，这个要求万万不能答应他们，一旦被他们收买，自己建立高端人脉关系的长远规划就中途夭折，而一旦哪天自己江郎才尽，他们就会像扔一块抹布那样把 我扔掉马元锋淡淡一笑，：“恐怕不行，我那是雕虫小技，呼哥知道，我是靠我的一些朋友看得起我，向我提供信息，也就是说，这种信息的提供不是绝对有保障的，万一朋友不提供了，我立刻毫无价值。对吧，高哥？” 高家辉不以为然，直截了当地说：“这不可能，我们只会为你提供比你现在更好的条件，使你与你的朋友更融洽地交流，你朋友怎么会与你断了关系？应该是越来越好。” “世事难料啊，”马元锋感慨地说，“谁知道以后呢？这是不能保证的。”马元锋力图以此为借口，婉拒他们的邀请，他明白他们的邀请不是一时心血来潮，是蕴量过的，但马元锋没想到岂止是蕴量过，而是多人反复蕴量，马元锋不愿因这邀请而彼此间产生芥蒂。 话已经说到这份上，岂能就此罢手，这从来就不是高家辉的风格，不决出胜败决不甘心。高家辉说：“你有这么重要的人脉关系，其间的交情也不可能是一朝一夕的事，怎么可能说断就断了？兄弟到我们这儿来的月薪完全超过你在保险公司的收入，兄弟何乐而不为呢？” 马元锋继续婉转地说：“我不是不想与大哥一起同谋共事，我深恐自己难以胜任，坏了呼哥的事情” 呼乐心想马元锋很可能是找借口推脱，这可由不得他，还是先礼后兵。于是淡淡地笑着说：“兄弟的才能，我是听说过的，不仅仅是股票这一块，在市场开拓，管理团队方面都很有一套，实在是我们需要的人才，兄弟既然有意就不必再犹豫了。” 呼乐的话把马元锋的借口一下子驳倒了，马元锋感到对方有些强买强卖的意思，他顿时感到一股寒意迎面而来，来者不善，这顿酒宴不是谢恩宴而是鸿门宴，是请自己入瓮。事情来得太突然了，马元锋感到措手不及，他万万没想到他们会提出这样的要求。他收起了笑意，郑重地说：“这事让我回去慎重考虑一下，我不能误了呼哥的事。” 马元锋既然这么说，呼乐也难以驳回，不必逼得太急，他也走不了，呼乐爽快地说：“行，回去好好考虑下，这事不急，兄弟不要误会了大哥的一番美意。” 呼乐虽然是笑嘻嘻的，语气和缓，但马元锋潜意识中感觉到一股逆流朝自己袭来，本来总以为自己身怀预知股市行情的异能，别人一定都是围着自己转，把自己奉为神明，却没意识到会有人意图要控制自己，独占自己的异能 。马元锋只能先稳住两位，待自己回去后再仔细考虑如何摆脱呼乐可能的威胁和纠缠。 送走了马元锋，呼乐和高家辉走进大厅，杜冕也不知从哪个房间走了出来，三人坐在沙发上，杜冕感觉呼乐和高家辉眉头微皱，神情不爽，着急地问高家辉：“谈的怎么样？他没有答应？” 高家辉没正眼看杜冕，只是点点头，默默地想着心思，下面的人端来一个茶水盘子，盘子里放着三杯茶，分别放在呼乐三人的旁边。呼乐端起茶杯喝了一口茶，阴沉着脸放下杯子，无厘头地爆出一句：“命大，还是钱大？” 高家辉接过话说：“我本来这次就不让他走了，大哥答应他了，我也就不说了。让他回去想一想也好，”他皱着眉头，一脸严肃地说，“让他脑子有个过渡。” 杜冕听明白他们说的意思，这次手下留情让马元锋走了，让他回去考虑一下。杜冕觉得这完全没有必要，以马元锋的意思肯定不会答应，谁会这么傻，自己的金矿，让别人霸占，由他人做主，答应不是sb了吗？杜冕不乐意地说：“这种事跟他其实没有什么可多商量的？他怎么可能答应？这种事就是要他答应就答应，不答应也要答应，没什么可多说的，一定要让他知道威胁，我们的威胁。” 老三说的很透彻，确实是这么一回事，这就是抢钱，抢钱跟对方还有什么可商量的？商量不是自己太sb了吗？跟你商量一下，把你的钱给我，自己是不是脑子坏了，想到这，呼乐低头将头发向后捋了一把，心里觉得自己刚才对马元锋太仁慈了，做错了一个判断，黯然地说：“老三说的对，这种事本来就没有什么可多商量的，让他今天回去考虑有点多此一举。”他正视高家辉。 高家辉声音低沉地说：“老三说的对，这事要让马元锋明白如果不答应的严重后果，他只有知道威胁是什么？严重到什么程度？他才能掂量出孰轻孰重，孰是孰非，他不知道我们的厉害是不会考虑我们的建议的。” 杜冕见老二完全赞同自己的意见，心里很高兴，“下一次，我们三人一起跟他谈 ，直接摊牌。” “不，下次先让我来同他谈，”高家辉自告奋勇，冷笑一声，右手揉了一下自己的鼻子，“我先让他知道我们公司的前世今生，我们的辉煌历史，我先把这层纸捅破了，不要跟他文绉绉的，直接拉下脸。”他看着呼乐，解释说，“这个红脸我来做。” 杜冕赞同地说：“二哥说的对，得罪马元锋的难听话就由二哥和我来说。” 呼乐觉得事情商量得已经差不多了，就这么实行，过去凡遇到重大事情不都是这么做的，他料想马元锋必定按照他们三人的意思就范，别无选择。心里不禁暗暗地道，识时务者为俊杰，但愿马元锋也是俊杰。 马元锋临走时，高家辉叫了一个手下替马元锋开车，马元锋坐在车的后排，默默地想着自己的心事，今天这顿饭吃得很不舒服，早知这样就不去吃了。马元锋对呼乐的邀请他到公司工作的认识还处在迷迷瞪瞪之中，还没把呼乐估计得完全c彻底的坏，真是好人不知坏人有多坏，他觉得高家辉确实有点强人所难，是要自己一定答应他们的要求，话语中有这种意思。马元锋还在考虑如何恰到好处地既回绝了他们的要求又不至于撕破脸皮，大家为此事闹得很不开心，那就没劲了。 马元锋回到家，许晓婕正一边看电视一边等他回来，见马元锋开门进来，忙迎上去接过他的包，闻到他身上的浓浓的酒味，连忙嗔怪地说：“喝了这么多酒，赶快去洗一把脸，醒醒脑子。”她匆匆走进厨房间，泡了一壶浓茶端出来，放在茶几上，大声地朝在卫生间的马元锋问：“你今天喝了多少？他们请你喝什么酒？”揶揄地说，“不会是啤酒吧？” “茅台，三人喝了一瓶。”马元锋用热水擦脸 许晓婕一愣，继续揶揄，“马元锋，没看出来，你酒量不错啊，三两多白酒一咕噜就下去了，还什么事都没有。” 马元锋洗了一把脸，精神了许多，坐在沙发先喝了一口浓茶，喝了那么多的白酒，嘴里原先确实有点干苦，这一口清口的浓茶喝在嘴里，立马感觉特别的舒坦，他忍不住连着又喝了一口，他打了一个饱嗝，“谁说没事的？还真有点烦人的事情。” 许晓婕斜眼瞅着他，什么烦恼，难不成呼乐的礼太重的烦恼？这有什么可忧愁的，大不了以后再送他一个消息，让他再赚一笔，这又有何妨。她轻松地笑着问：“怎么了，拿钱拿得嫌钱重了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十三章 寻求高莹洁的帮助 许晓婕斜眼瞅着他，什么烦恼，难不成呼乐的礼太重的烦恼？这有什么可忧愁的，大不了以后再送他一个消息，让他再赚一笔，这又有何妨。她轻松地笑着问：“怎么了，拿钱拿得嫌钱重了？” 她想到哪里去了，尽捡好事想，他冷冷地说：“哪有那么好的事？这次有点麻烦。”他右手揉着自己的额头，微微闭着眼睛思考。 许晓婕惊诧地审视他脸上的神情，怎么回事？没拿到钱不说，难道他们反过来还要钱？她忙问：“什么事？说啊。” 马元锋张开眼睛目视正前方，轻咬着嘴唇，想了想，生气地说：“呼乐要我到他们公司工作。”他转首看着她，想看出她的反应。 “就这么点事？”许晓婕嘴角露出一丝讥笑，“我还以为什么惊天动地的大事，他要你去他的公司，那是他看得起你，你婉转地拒绝就是了，当面不便拒绝就电话里拒绝。”她忽然想起高莹洁，马元锋是通过高莹洁的介绍认识呼乐的，她连忙说，“高莹洁，你就通过高莹洁把你的意思带给呼乐，不就得了，我认为请高莹洁把你拒绝的意思告诉呼乐最为妥当，你和呼乐都有面子，不伤和气。” 这确实是一个好主意，自己怎么把高莹洁忘了，她出来斡旋是最好的人选，马元锋心里宽慰了许多，于是又说出自己更深的隐忧，眉头微皱地说：“我今天去吃饭，感觉很不好，好像事情不是那么简单。” 自己合法赚钱，有什么复杂的问题？实在不行就断了与呼乐的关系又怎么样？许晓婕不解地问：“有什么不简单？能往好的方面努力就尽量往好的方面解决，高莹洁打招呼还不行就拒绝呼乐不就完事了，有什么不简单？” 马元锋心里只是一种感觉，呼乐其实也没有说什么过头的话，现在许晓婕这么一问，他当然无从说起，他眨着眼睛微微摇头，事情不是她想得那么简单容易，他神情黯然地反问她：“他们会不会硬来？” 许晓婕一时没听懂，她把电视关了，审视地看着马元锋的脸上表情，什么叫硬来？这工作干活的事，怎么硬来？许晓婕不无嘲笑地问：“怎么硬来？他们上门来抢人？呵呵？”这是大都市的中海，别搞错。 “他们好像有点黑道的气氛 ，彼此都以兄弟相称，我似乎跟黑道沾上边了。”他将信将疑，不能确定。 这或许是有可能的，马元锋一下子接触了那么多做生意，搞投资的，其中难免鱼龙混杂，都包装得衣冠楚楚，谁能一下子识别呢，许晓婕些许的紧张，眯缝着眼睛专注地听他说完，低头思考片刻，说：“应该不会有什么事，你的推介都是正确的，他们都赚了，还来找你麻烦，似乎逻辑不通，”她顿了一下，说，“不用担心，这里是中海，黑社会大行其道，我还没听说过，只在影视作品里看见。” 许晓婕这次预言有很大的失误，这也难怪她，她没有接触过呼乐c高家辉这些人，对他们根本就不认识，更不要说了解，而呼乐之流又是来自于北方，他们的思维逻辑和行为做派与中海人温和求雅的风格有很大的区别，所以，作为中海人的许晓婕自然对呼乐这些人的判断会产生很大的误判。 第二天下班后，高莹洁应马元锋的邀请来到酒店，自从摩尔科技股卖出后，两人还没见过面，这次摩尔股票，高莹洁虽然投入的资金不多，赚得不多，但高莹洁很开心，由于杜冕的搅局和媒体的对科技股的负面报道，大家对马元锋推介的摩尔科技股票都心存疑虑。马元锋的坚持不仅维护了他自己的权威，也为她增添了光彩，在朋友圈，面子是很重要的。 “谢谢你推介的摩尔科技，我的朋友们很感谢你，也很钦佩你在证券方面的胆识。”高莹洁举起酒杯敬谢马元锋。 马元锋喝了一口，放下杯子，“谢我什么，你又一次错过机会没有投资，”马元锋不无遗憾，诙谐地又重复了过去说过的话，“美人望不见，逢面徒奈何。” 高莹洁揶揄道：“你是挖苦我不具慧心，难识良驹。我却不觉得什么遗憾，我有我的投资原则和风格，稳健。” 马元锋今天邀请高莹洁聚会可不是与她讨论投资理念的问题，他愉快地说：“只要对得起朋友们我也就心安了。这二天，呼乐，呼大哥请我到他那里聚一聚，这次他又赚了不少。”马元锋转入正题，他知道呼乐给他考虑的时间不会多，就这几天后呼乐就会打来电话，他希望在这电话打来前，高莹洁就与呼乐做了沟通，呼乐放弃了不切实际的幻想，这是最理想的结果，彼此都避免了尴尬甚至不快。 “你帮了他这么多的忙他理应好好谢谢你，”高莹洁淡淡地一笑。 “呼哥和高家辉，我们三人一起喝酒聊天，气氛非常热烈。”马元锋脸上充满着愉快的神情，似乎那天他很高兴，是一次很愉快的经历。 “高家辉我不认识，是呼乐的属下吗？”高莹洁问。 “对，呼乐手下二当家的，”他调侃地说。 听他说“二当家”，高莹洁就想笑，这是什么朝代的事，她只是与呼乐有来往，对呼乐比较了解，知道他的一些底细，但毕竟是场面上的朋友，了解的深度是远远不够的。 “呼乐和高家辉要我到他们公司工作，你看我去合适不合适？”马元锋试探地问，他想了解她的想法c她的态度，只有这样才能进一步提出自己的要求。 “你？呼乐要你去他们公司工作？你对他们公司了解吗？”高莹洁皱着眉头一脸严肃地说。 马元锋顺着她的话说：“我一无所知，呼乐公司的名称我都不知道。这家公司怎么样？” 高莹洁心想不要在朋友背后搬弄是非，她直接说出了自己的判断，“我的意见是你最好别去。” 高莹洁的意见与自己的想法不谋而合，这让马元锋很受鼓舞，迫切地问：“为什么？能不能说些原因？” 高莹洁眨了下眼睛，真实的原因当然不能直说，自己也要对呼乐负责，她找了个借口说：“你们的性格不合。” 马元锋没听懂，这又不是男女谈恋爱，生意场上利益第一，利益是永远的，跟性格似乎没有多少关系，高莹洁明显是在敷衍搪塞，他不解地追问：“生意场上的合作还要眷顾性格？” 高莹洁也觉得自己的理由未免过于牵强，于是补充说：“他是北方人，他的许多做法与我们中海人有很大的差别，你在他的手下工作难免很难适应。” 这更说不过去了，北方人在中海开公司做老板有的是，哪里有这种现象？不要说北方人了，就是老板是老外又如何？马元锋觉得无需自己再辩解否定，如此简单的问题高莹洁不会不明白，他释然一笑，说：“我也确实不想去，那天喝酒我已很清楚表明自己的态度了，只是我为了避免为这事在酒桌上大家脸面过于难堪，说得比较婉转。 ” 高莹洁明白他今天约自己喝酒就是为了谈这事，难道这招聘应聘的事很棘手？她关切地问：“那现在怎么样呢？” “高家辉和呼乐坚持劝我到他们公司工作。”他神情黯然地，低头思考了几秒钟，又抬起头来说：“他们似乎有点强人所难，一意要我去他们的公司。” 这是两厢情愿c双向选择的事，怎么会变成强人所难呢？她忽然醒悟，惊诧地问：“呼乐要你给他炒股票？” 马元锋点点头，不可思议丢说：“本来是我给他提供信息，帮他发财，现在他却要垄断我的信息资源，为他一人所有。” 她抬起身子，目光直直地看着马元锋，呼乐若真的要让马元锋职业炒股，他哪是一人占有？他是要占有股票信息为他获取更大的利益，呼乐的野心太大了，欲壑难填。马元锋对呼乐太缺乏了解，他这样与呼乐过手一定会吃大亏。高莹洁心想要让马元锋有所警惕，让他对呼乐有比较清晰的认识，她婉转地说：“呼乐的背景比较复杂，我也是听别人说的，他在北方就有占山为王的经历，一度势力还很大。” 占山为王不就是黑道的意思吗？难怪跟人都称兄道弟，马元锋倒吸一口凉气，自己的预感是正确的，自己是在同一个道上的人打交道。 高莹洁继续介绍说：“后来遭到国家强力机构的打击，团队溃散，他带了一些人，来到中海搞投资。” “主要在哪些行业投资呢？”马元锋放下酒杯，关切地问。 “他什么行业都做，只要能赚钱，从古董拍卖收藏到实体经济，股票证券，他都涉及。”高莹洁说。 “来吃菜，你别光顾着说了，”马元锋热情地招呼，他继续请教地问：“看来我还是远离他们为好，对吧？” ———————— ps: 亲，周末好。 阅读是有品味的生活，是一种情趣，是一种优雅，是在明媚的阳光下在咖啡馆里喝一杯咖啡的情调。 感谢亲的陪伴，凌霄爱你们。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十四章 以毒攻毒 “他什么行业都做，只要能赚钱，从古董拍卖收藏到实体经济，股票证券，他都涉及。”高莹洁说。 “来吃菜，你别光顾着说了，”马元锋热情地招呼，他继续请教地问：“看来我还是远离他们为好，对吧？” 高莹洁提出自己的建议，“与呼乐保持适当的距离是明智的。” 今后该怎么对待呼乐，马元锋已心中有底，绝对不要同这种人参合在一起，而应该远离这种人，他温和地高莹洁：“你帮我一个忙行吗？代我向呼乐传个话，我保险公司的工作实在脱不开，目前无法与他展开合作。” 马元锋的态度已经很清楚了，不愿蹚浑水呼乐这浑水，这是明智之举，高莹洁心里颇为赞同，爽快地说：“这当然没问题，不过，我感觉事情不会这么简单，呼乐的行事风格历来都是不轻易放弃。” 马元锋心里也有这样的担忧，担忧呼乐不愿善罢甘休，听高莹洁这么一说，心里一沉，他皱着眉头烦恼地问：“他想怎么样？非得我撕破脸面当面回绝他？” 这哪是撕破脸面c面子不好看的问题，高莹洁严肃地说：“这不是你当面不当面回绝他的问题，他也不至于这么狭隘，他要你就范而你坚决不答应，导致的结果必然是矛盾的升级，呼乐要达到他的目的，他会怎么样？”高莹洁没有直接点破，她要让马元锋自己去想，毕竟，呼乐还是她圈子里的朋友，她也不想陷入呼乐和马元锋之间的矛盾之中。 马元锋看着手里端着的酒杯，愣愣地看着高莹洁，难道呼乐会胁迫我，威胁我？他会那样做吗？高莹洁的话意很清楚，呼乐会使出非常手段，威胁自己。马元锋心里不免一阵惊惧，呼乐的玩法远远超出了自己的底线，自己锦绣年华，不可能去玩动刀动枪的事。马元锋感到自己岂止是躺在地上中枪，自己是做了好事还中枪，要想办法避开这个祸害。 第二天，马元锋心神不定地坐在办公间，焦急地等待高莹洁的消息。高莹洁或许今天就会与呼乐沟通，把自己的意思告诉他，呼乐接下来会采取怎样的行动？马元锋感到呼乐的威胁正一步一步逼近自己，不能坐以待毙，事到临头就来不及了，要抓紧每分每秒的时间找到足可抵御呼乐威胁的人或力量。 马元锋在自己的朋友圈挑选了一部分有可能相助的人，让车晓丹根据圈定的客户名单联系见面的时间，许多客户听马元锋c马股神要面见自己，十分的欣喜，又有新的内幕消息了，于是十分热情地回答：“好的，好的，车小姐。” 车晓丹为了避免产生误解，连忙补充说：“这次，马主任要谈的事情与股市行情无关。” 客户愣住了，不谈股市能谈什么事情？眨吧眨吧眼睛，想不出还有什么可谈的，又一想这位股神还是要巴结的，干笑着又重复地说：“好的，好的，车小姐。” 马元锋见柳可欣一个人在看材料，微笑地坐在她的对面，询问她团队的情况。柳可欣已经完完全全地转变为高级业务人员的形象，光彩照人，衣饰得体，品味高雅，眉宇间流露的是自信。 “你现在客户开发怎么样？有什么困难吗？”马元锋问。 “挺顺利的，你给我的股票信息起了很大的作用，现在，大家都高看我了，”柳可欣轻声地一笑，高心地说，乌亮有神的眼睛充溢着亲切的神情，“多谢你的神助，太给力了。” 马元锋知道柳可欣的朋友客户圈比较稳定，许多人与柳可欣已建立了较密切的友情，圈子里或许会有自己现在急需求助的人，马元锋收起笑脸认真地说：“我最近遇到了一个比较棘手的事情，难度比较大，你看有没有办法？” 马元锋郑重其事与自己谈话，还说是很困难的事，柳可欣心里一沉，他出事了，她皱着眉头，一脸严肃，紧张地瞪大眼睛，急迫地问：“出什么事了？” 马元锋揉了一下鼻尖，努力缓和气氛，“不用太紧张，我可能遇到黑道人物，他找上门来了。” 什么，黑道人物？柳可欣不相信自己的耳朵，马主任这么一个正派形象的人怎么会与黑道有染呢？她惊愕地注视他，满脑子有许多问题要问，一时不知先问什么？支吾地问：“这，这，这究竟是怎么回事？你怎么会与那种人有瓜葛？” 马元锋把自己与呼乐的事情扼要地说了一遍，既不能说得太重吓了她，又不能说的太轻描淡写，不受她的重视，最后，他万般无奈地苦笑说：“树欲静而风不止，我帮他的忙，他反过来还要伤害我。” 这事情已经很严重了，那个呼乐随时都会来进一步逼迫，现在还不清楚呼乐将使用什么手段逼迫，但来者不善，既然是逼迫，自然不会是什么温良恭俭让的手段，马元锋将有生命的危险，柳可欣心里暗自着急。紧张地说：“你不要太担心，我现在就找人想办法，我去找李默涵，”柳可欣还劝马元锋不用太过担心，其实她自己已经很紧张，脱口而出提到了李默涵。 马元锋并不清楚李默涵是谁，但柳可欣既然提到了这个人的名字 ，第一个想到的就是这个人，显然而知他不是一个平凡普通的人，也是与柳可欣关系极为密切的人。马元锋感激地说：“你不要勉强，我也在想办法，下午我要见一些客户，看有没有能帮忙的人。” 柳可欣目光坚定地说：“那好，我们一起想办法，我一有消息就打电话给你。” 对方究竟有多危险？多么的可恶？不要说柳可欣就连马元锋心里也不清楚，敌情已经出现，这是战前的准备，这样的准备，往往把对方想象的特别的强大，特别的危险。 在金融中心大厦不远处的咖啡馆，马元锋和周志明隔桌而坐。马元锋为周志敏在股票市场赚了不少的钱，周志敏甚为感激，一直想找机会重重感谢马元锋，今天尽管工作很紧张，周志明还是挤出时间在咖啡馆与马元锋茗茶叙聊。 两人都没有闲功夫闲侃，马元锋比周志敏更着急，两人略微聊了几句股市投资后，旋即切入正式话题。 “周总，最近我遇到了些很麻烦的事，我知道i社会关系很多，阅历极为丰富，请你帮我参谋一下，看看怎么样处置比较好，问题很棘手。” 马元锋神色忧虑，眉头紧锁。 周志明感到有些奇怪，以自己和马元峰之间的关系，还不至于一起谈论个人的私事，他怎么会突然找到我来谈这事？出于礼貌，周志明关切地问：“你出了什么事？” 马元锋唉声叹息地说“自己在股市有些内幕消息，名声在外，现在有人要找我的麻烦，想把我控制起来为他们一家所用，赚取更大的利益。” 马元锋双眉紧锁，不再言语。 在中海市，居然有这样的事情，这件事与自己还有密切的利益关系，马元锋一旦被控制起来，自己将再也得不到有关股票内幕的消息，这不是断了自己一条重要的财路？周志敏神色冷峻，眼神镇定，问：“对方是什么人？黑道？” 马元锋点点头，眼睛里充满了忧虑和烦恼，在周志敏这样的男人面前。马元锋没必要掩饰自己，他要尽量让周志敏知道问题的严重和困难，“这批人来自与北方，原来就涉及黑道的生意，现在他们来到了中海，目标对准了我。” 是主动打上门来的，没有相当的实力和把握，是不可能干这个行当，周志敏调侃地问：“你怎么会想到我？” “我听别人说周总神通广大，黑白两道都有关系，过去我一直不敢麻烦你，但这件事我一点办法都没有，”马元锋坦率地说。 周志明呵呵的笑着，谦虚地说：“谣传c谣传c我一介书生，哪有那么大的能耐？只是在道上认识一两个人而已。” 自从认识马元锋以来，周志明对他的印象一直不错，过去马元锋也给自己帮了忙，这件事又跟自己有密切的利害关系，周志明无论从情还是从理都应该施以援手。周志明是祁帮龙字辈的门徒，时代在变，人也在变，现在门徒们都渗透到各行各业从事各种生意，他斟酌片刻，平和地问：“是什么事情？” 马元峰详细地介绍了呼乐与自己的交往情况和最近的他提出的强人所难的要求。 没想到路子这么野，如此猖狂，有北方荒漠的风格，真不把中海的公安司法当回事了，周志明斟酌片刻，温和平静地说：“你这样，等对方向你摊牌的时候，你来找我，或者你派人来找我，我要知道对方究竟想干什么？采取的是什么套路？现在一切仅仅是你自己的判断揣测，你叫我怎么出手？懂吗？” ———————— ps: 亲，今天实在没时间上午放文，马上就要深夜十二点了，赶快更新，不然断更了。明天一定更。 谢谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十五章 婉 拒 没想到路子这么野，如此猖狂，有北方荒漠的风格，真不把中海的公安司法当回事了，周志明温和平静地说：“你这样，等对方向你摊牌的时候，你来找我，或者你派人来找我，我要知道对方究竟想干什么？采取的是什么套路？现在一切仅仅是你自己的判断揣测，你叫我怎么出手？懂吗？” 周志明答应了自己的求助，愿意出手施援，马元锋心里悬着的石头终于落了地，他想有道上的人出面打招呼，这事就不难解决了，呼乐决不会惘顾道上的规矩。马元锋十分欣喜，连连向周志敏道谢，在困难的时候有朋友的相助，是多么的珍贵。马玉峰心想自重生以来，一路走来，坎坷崎岖，但每到举步维艰c难以逾越的关键时刻，总能得到朋友的相助，每念及此，马元锋都心存温暖，感激不已。 晚上，马元锋和许晓婕c柳可欣c车晓丹一起在酒店吃饭，柳悦然的魂灵已被韩青玉钩去了，下午没事已早早地走了。 马元锋下午在几个客户那儿走了一圈，周志明的承诺让马元锋放心了许多，顿时感到浑身的轻松，酒桌上时而响起他愉快的笑声。 柳可欣把她找人的结果纤细地告诉了三位。她知道马元锋的险情后，立刻离开了公司，心急火燎地找到了李默涵，把马元锋遇到的困难向他做了介绍。李默涵听柳可欣谈起马元锋对她的帮助，了解马元锋与柳可欣之间青衫之交的关系，虽未与马玉峰谋面，但对马元峰心怀敬佩之情。愿意给予尽可能的帮助。 柳可欣急切地说：“李默涵说他在公安系统有朋友，若马主任遇到危险一定给予帮助。” 柳可欣从未在他们面前提及李默涵的名字，现在突然提起李默涵，许晓婕和车晓丹一头雾水，两人面面相觑不知她说的是谁？马元峰也只是通过猜测知道柳可欣指的是哪一位。 李默涵会通过公安的关系帮助自己，马元峰内心又充实了许多，忽然间自己似乎在白道黑道都有了朋友帮助，左右逢源，感觉自己心里充实了许多。马元峰感激地说：“谢谢你，这次又竭尽全力地帮助我。” 这么危险的事，尽力是理所当然的，柳可欣关切地问：“你的客户中有有用的消息吗？” 马元峰把下午与周志明交谈的情况告诉了大家，局面有明显的改观，四个人的脸上都漾起了笑意。 “高莹洁同呼乐沟通了吗？”许晓婕急迫地问。 “还没来电话，可能今天她没时间去。”马元锋说。 “要不明天我去传话吧？”车晓丹建议道，“呼乐也认识我。” 许晓婕觉得这个建议不错，何必一味地委托他人呢？自己不是也有合适的人吗？赞成地说：“再叫个男的陪她一起去，怎么样？” 马元锋没吱声，他相信高莹洁不会推脱这件事，推脱不符合她的性格，他喝了一口饮料，“还是再等等，高莹洁她心里明白，不会误事。” 许晓婕低头沉思了一下，觉得太急也不妥，抬头同马元锋说：“明天再等一天，如果还没回音，我们就自己派人协调。” 许晓婕这个意见得到了柳可欣和车晓丹的赞成，事情久拖必然会出问题，等到呼乐采取行动，一切将会被动，马元锋只好点头说：“那就等到明天晚上，如果还没消息，我们后天派人去沟通。” 虽然高莹洁今天没有传来任何消息，但今天的收获还是喜人的，马元锋和柳可欣都带来了令人宽慰的消息，这是两道屏障，两道抵御黑恶势力的屏障。但这两道屏障够坚强吗？够坚硬吗？酒店里的四个人心里都没有底。 第二天中午依然没有高莹洁的电话，马元锋和许晓婕心情都很压抑，两人都不想说什么，马元锋把手机放在办公桌上，以防自己疏忽没有听见手机铃声。许晓婕中午一点胃口都没有，草草地拨了两口就离开了饭桌。 下午了，依旧没有高莹洁的电话，许晓婕心里按捺不住，来到马元锋的隔间，她坐在办公桌旁，歪着头商量地说：“要不你打个电话给高莹洁询问情况？”这样做虽然有些不妥，但大局当前也不必过于拘泥于这些细微的关乎礼仪脸面的枝节。 马元锋迟疑地问：“现在打好吗？是不是显得我们沉不住气，有失我的风度？” 许晓婕不耐烦地挥了下手掌，皱着眉头说：“不要作茧自缚c拘泥小节了，赶快打吧？” 马元锋拿起手机打高莹洁办公室的电话，许晓婕屏息凝神，专注地看着他，“喂，你好，高小姐在吗？不在，出去了。”马元锋挂了手机，朝许晓婕看了一眼。 “打她手机，”许晓婕下指示。 马元锋拨了高莹洁的手机号码，一听，惊讶地说：“手机关机。” 许晓婕忍不住叹了一口气，怎么这么不顺呢？ 马元锋无可奈何地展开双手，朝她示意了一下，把手机依旧放在桌上，宽慰她说：“也许高莹洁现在正在呼乐那儿，说不准正在谈话。” 不顺，这是许晓婕的感觉，单单就一个简单的传话，就这么绕，这么令人担心，看来呼乐这件事不会轻易解决，真正的较量或许还没开始，每想到此，许晓婕心里就一阵的忧虑。她态度坚决地说：“今天下午还没消息，明天必须派人去沟通，我看你自己去更好，事已至此，还有什么交情可谈？派人去沟通其实是矫情。” 马元锋觉得许晓婕的话也有道理，事情已这样, 确实也无需顾忌太多，前一阵子自己的许多顾虑现在已经毫无意义，他点点头，接受了许晓婕的建议。 就在此时手机的电话铃声突然响起。两人惊讶地对视了一眼，高莹洁的电话，马元锋连忙拿起手机接通了电话，“你好，高小姐吗？我是马元锋。” 高莹洁语气平静地说：“马元锋，昨天，呼乐不在中海，今天才回来。我刚才同他说了你的意思，他笑你多虑了，说都是兄弟，一时来不了吱一声就可以了，何必托我绕个圈呢？” 高莹洁的话，让马元锋嘘了一口气，他忙掩饰地说：“我不是担心脸面上过不去吗？既然呼乐没不高兴，那就好。” 高莹洁继续说：“他说了过会儿手里的事办完，他会打电话给你。” 马元锋愉快地说：“那好，我等他的电话。” 说到此处，高莹洁换了一个口吻，语气严肃地说：“你还是要小心点，上次你说的对，保持距离，既然惦记上了，谁会轻易地罢休？” 高莹洁做人做事历来面面俱到，考虑各方的感受，她能说这样的话表明她已经是站在马元锋的一边。马元锋感激地说：“谢谢你的提醒，我知道了，我会当心的。” 挂了电话，马元锋把电话内容详细地告诉了许晓婕，两人既喜又忧，担心的事似乎就这样过去了，但高莹洁的提醒又暗示着这事还没有结束，两人低声地商量着应对的策略。 不多一会，手机铃声再次响起，马元锋看了一下来电号码，低声地对许晓婕说：“呼乐的电话。”许晓婕神情紧张地看着马元锋，听他与呼乐通话。 手机里传来呼乐爽朗的笑声，“兄弟你太见外了，上次我也是随便一说，你不方便，脱不开身，你就跟我说一下就行，没必要劳神费力地通过高小姐来传话。” “呼哥，兄弟我爱面子，怕说不好话，让呼哥心里不痛快。” 马元峰客气地说。 “兄弟你还是不了解你大哥，我是爱生气的人吗？哈哈哈，”呼乐爽快地笑着，“兄弟，明天是我公司开业五周年的日子，大哥请你一起来参加酒会。” 马元峰为难地皱了下眉头，自己一心一意想摆脱与呼乐的密切关系，保持适当的距离，而呼乐却一心一意要拉拢这种关系。他想起高莹洁刚才给他的提醒，心想自己能不去就尽量别去，与呼乐的关系尽快了断，“呼哥，我明天还真有一个活动，实在走不开，我改日向呼哥道贺。” “兄弟，这可不行，明天我大哥邀请的都是兄弟们，连高小姐我都没有邀请，受邀的兄弟，没有一个不来的。” 他话语中含有一丝不快，“难道兄弟不给大哥这个面子？”呼乐这话的分量很重，在道上的人如果说这种话，心里其实已经是很不愉快了。 马元锋也不看许晓婕焦虑的眼神，目光注视着桌面，大脑急速地运转。不去就是不给大哥面子，这得罪就得大了，呼乐的话意含有威胁。还是慢慢地疏远，不要过于显现，马元锋的温和性格，与人为善的品质使他不愿做出使他人难堪的事情。他迟疑地说：“这样，呼哥，我再想想办法，看明天的活动能不能推脱了，大哥第一次邀请我参加周年庆，我理应捧场祝贺。” 许晓婕愤然地轻拍了一下桌面，双眼怒视他。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十六章 鸿门宴 马元锋也不看许晓婕焦虑的眼神，目光注视着桌面，大脑急速地运转。不去就是不给大哥面子，这得罪就得大了，呼乐的话意含有威胁。还是慢慢地疏远，不要过于显现，马元锋的温和性格，与人为善的品质使他不愿做出使他人难堪的事情。他迟疑地说：“这样，呼哥，我再想想办法，看明天的活动能不能推脱了，大哥第一次邀请我参加周年庆，我理应捧场祝贺。” 许晓婕愤然地轻拍了一下桌面，双眼怒视。 “这话大哥才爱听，那好，我们说定了，明天中午十一点在我那见面。”呼乐高兴地挂断了电话。 挂断了电话，马元峰默默地注视着许晓婕，他知道她心里很生气，其实自己的心里也很不乐意，只是没有办法，人在江湖身不由己，要顾及别人的脸面和感受。他安慰地说：“我是一点都不想去，只是这事不能了断得太快，过于果决，欲速则不达。” “刚才高莹洁是怎么说的？一再提醒你与他保持距离，呼乐这么热切频繁地拉拢你，显然他还不死心，没有放弃他自己的打算。”许晓婕一针见血地说。 “没有什么，不就是一顿饭么，以后我会注意慢慢疏远的，这需要些过程。”马元锋说。 “你明天要带车晓丹一起去，万一有什么事也有个照应。”许晓婕建议说。 有这个必要吗？就是一个周年庆酒会，呼乐的意思是请我一个人参加，他踌躇地说：“不需要吧，仪式结束了，我就回来，酒会上那么多人，会发生什么事呢？” 许晓婕疾言厉色，断然地说：“他是普通人吗？他若是一个普通人，你昨天还准备那么多干什么？高莹洁比你了解他，为什么她一再地提醒？” 马元锋觉得她说的也有道理，确实需要小心从事，“那好吧，我和车晓丹一起去。” “你让韩青玉开车，让他在外面照应。”许晓婕说。 弄得像搞地下党似的，马元锋呵呵笑起来，揶揄地说：“你以为我是列宁同志吗？搞得这么紧张。” “紧张就紧张这么一回，以后就再也不要跟呼乐多来往了，这种事有个男帮手总是好的。”许晓婕坚持自己的安排，宁可多此一举也不愿出现失误，明天的酒会过关了，那呼乐这件事才算差不多过去了，他总不能三天两头频繁发出邀请。 马元锋只好接受她的安排。 呼乐挂断了与马元锋的通话，手里拿着手机朝坐在旁边沙发上的高家辉c杜冕掂了掂，脸上挂着庆幸的笑意，“还好跟他通了这个电话，他差点就要脱钩了。” 刚才老大同马元锋的通话。高家辉听得清清楚楚，计划还没有实施呢，怎么能轻易放他走人？高家辉果断地说：“不用再跟他兜圈子了，亮牌。” 他抬眼看着呼乐， 杜冕赞同地说：“明天直接就拉到老庄，到老庄再跟他直接了当地亮牌，怎么样？” 呼乐在沙发围成的空地，低头转悠了一圈，沉思良久。马元峰委托高莹洁前来传话说明他对邀请他来工作一事很慎重，是深思熟虑后的决定，他做出拒绝的决定是意识到了什么呢？他很可能打听了自己的背景，或许就是高莹洁向他介绍了自己的情况，对，应该是高莹洁，然后他委托高莹洁来传话。 呼乐仰起头看着前方，是啊，马元锋很可能已经知道自己的真实情况，那自己也没有什么可顾虑的了，放手亮牌。他回转身，站在两人面前，发出指示：“杜冕，你今天晚上就带几个兄弟到老庄做好准备。” “行，我知道。”杜冕答应着，他最讨厌的就是来回摆龙门阵，兜圈子，他认为根本没必要与马元锋这么耗时间。 “一定要仔细，窗户再检查一遍，千万不要传出声音。”高家辉神色严峻地叮嘱。 “我知道。” “老二和我陪他一起去老庄。”呼乐做出第二步的安排。 “行，我跟大哥一块走。”高家辉爽快地说。 这种事对他们三人来说都熟稔于胸，驾轻就熟，一旦做出安排，不用多说，都心领神会。三人迅速离开了大厅，各自去做自己的准备。 春天，天高云淡，鸟语花香，阳光洒在人的身上特别的温暖，今天是个好天气，马元锋在车晓丹和韩青玉的陪同下走出公司大楼，心情感到特别的愉快。临出发前，许晓婕与韩青玉和车晓丹做了详细的交代，千叮咛万嘱咐要注意安全，韩青玉很诧异，今天参加酒会有多大的事，总不会是鸿门宴吧，什么朝代了？现代人还折腾这个，他不禁觉得有点好笑。但叮咛自己的是许主任，韩青玉明白许主任的话在马主任心里的分量，自己不敢掉以轻心。 韩青玉开着车子来到了别墅的大门前，马元锋让韩青玉把车停在大马路边，不用开进花园。他和车晓丹下车步行走入花园大门。 高家辉站在大厅里远远看见马元锋和他的女助理从花园的大门走入，怎么带个女助理，他很惊诧，连忙对坐在沙发上的呼乐说：“来了，还带了一个女助理，这怎么办？” 他右手摩挲自己的下颌，眨着眼睛想应对的办法。 呼乐站了起来引颈眺望款款走来的两人，还能有什么办法？总不能留一个在这里，他皱着眉头说：“一起带走。”说完，与高家辉一起走出了大厅，站在廊檐下，微笑地目视马元峰。 “兄弟，终于来了，欢迎，欢迎，”呼乐满面春风，热情地打着招呼。 “呼哥的邀请，我能不来吗？”马元锋客气地说，随后又与高家辉握手寒暄。 “车呢？没开车来？” 高家辉握着他的手奇怪地问。 “今天是酒会，我担心酒后又麻烦找代驾，所以我打个出租过来。” “你想得真周到，对，对，免得晚上找代驾麻烦。”高家辉夸奖地说，心想他没开车来更好，省的处理车子的事情。 马元锋一听不对，呼乐不是说酒会在中午开始吗？怎么还到晚上？马元峰本意是露个脸参加个仪式，然后就离开别墅，在他的意识里这个酒会是很短暂的，现在高家辉说要到晚上，马元锋特别在意，惊讶地问：“酒会不是在中午举行吗？” 呼乐连忙插话说：“是从中午举行，但内容比较多一直要持续到晚上。” 四人一起走进了大厅。 酒会要持续到晚上，马元锋心里很不舒服，不就是一个周年庆仪式吗？犯得着要浪费大家那么多的时间。他跨进大厅，只见大厅里冷冷清清，除了他们四人，不再有其他的人影，毫无喜庆的气氛，他惊讶地问：“怎么没有客人？就我们四个？” 呼乐站在马元锋的身旁温和地说：“酒会不是在这里举行，在另一个地方，客人们都送过去了，我们俩在等你一起过去。” 马元锋和车晓丹立刻感到这话十分蹊跷，一个公司的酒会，公司的老大老二不是在酒会现场招待客人，而是在这里接待自己一个人，这哪是开酒会的样子，如果酒会在其他的地方举行，昨天说明就行了，自己直接赶到酒会现场，何必再来别墅？马元锋感觉到一阵寒意。 车晓丹连忙大声地说：“主任，你可别忘记下午还要陪你丈人去医院看病。” 马元峰赞许地看了她一眼，温和地说：“对，我记着，这怎么能忘？” 他转首对呼乐说，“呼哥，我没想到酒会要这么长时间，我下午要陪未来的老丈人看病，这事万万不能耽误，我人已经来了，心意也就到了，接下来的酒会我就不参加了，等以后有机会我们再庆贺，如何？” 呼乐脸上露出了一丝不快，责怪地说：“这哪成呢？来都来了，吃顿饭的时间总是有的，吃完饭再走，怎么样？” 高家辉忙挤出几分笑脸，“大哥在这里已经等你这么长时间了，就是想陪你一起去酒会现场，走吧，走吧，抓紧时间去，兄弟喝两杯酒，然后再陪老丈人去医院不误事。” 马元锋一时也找不出更合适的理由离开，心想他们如果今天是故意设坑，那现在绝不会轻易放自己离开，他们是冲着自己来的，应该让车晓丹尽快脱离危险，自己就跟他们去。他转首看着车晓丹，断然地说：“酒会你就不用去了，你通知我妻子就说下午我有可能去不了医院，让她一人陪他父亲去医院。” 高家辉心想助理回去把这里的事情一举报自己不是功亏一篑？这万万不行，既然来了，就一起走吧，或许她也能成为迫使马元锋就范的一个砝码。他连忙热情地招呼道：“不c不，助理小姐一起去吃饭，来都来了怎么能不吃饭就走呢？没这规矩，一起去参加酒会。通知弟妹的事很简单，打个电话不就行了，”高家辉递过手机，“马兄弟，打吧。” ———————— ps 凌霄下班的路上时常看到一个吹萨克斯的艺人在大街上演奏优美的乐曲，路过的行人会在琴盒里投入10元c20元或更多，凌霄也投过。欣赏乐曲充其量只是几分钟或者几十分钟的享受，而凌霄的小说一个月的享受只需三元的赞助。 请亲一个月花费三元，支持凌霄的人生奋斗。谢谢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十七章 马元锋被困大院 高家辉心想助理回去把这里的事情一举报自己不是功亏一篑？这万万不行，既然来了，就一起走吧，或许她也能成为迫使马元锋就范的一个砝码。他连忙热情地招呼道：“不c不，助理小姐一起去吃饭，来都来了怎么能不吃饭就走呢？没这规矩，一起去参加酒会。通知弟妹的事很简单，打个电话不就行了，”高家辉递过手机，“马兄弟，打吧。” 车晓丹听明白马元锋的话意，把情况尽快通知许晓婕乃是当务之急，但她并不想离开马元锋，自己不在身边，马主任就没有了帮手，万一有危险之事，他连个通风报信的人都没有，不行，自己必须与他在一起，她没让马元锋接电话，自己走上二步，接过高家辉递过来的手机，打通了许晓婕办公间的电话，是冯微接的电话，车晓丹不慌不忙，镇定地问：“冯微，我是车晓丹，许主任在吗？不在，”她抬眼看了马元锋一眼，“那你记录一下，酒会不在别墅举行，主任和我马上一起去酒会现场，”她拿下耳机，又不慌不忙地问，“高老板，酒会地址在哪里？” 高家辉被问得一愣，哪有什么酒会，只有老庄，他一时没有思想准备，眼神慌乱，支吾着说：“哦，我，具体地址我也不，不太清楚，这，这，司机知道，对，我都是坐车去的，司机知道。” 有高家辉在前面搪塞，给了呼乐思考的时间，他连忙说：“我知道，博华大酒店，聚丰路368号。” 车晓丹把地址告诉了冯薇，说：“据呼老板说，酒会时间可能比较长，马主任可能去不了医院，让许主任自己陪她父亲去医院。”她又取下手机，镇定自若，认认真真地问马元锋，“主任还有什么要说的？” 呼乐和高家辉面对这样一位行事认真，根本不把自己放在眼里的大小姐，心里也是服了，万般无奈，只能故作镇定，任她唠唠叨叨地说下去。 马元锋明白这是唯一把信息告诉许晓婕的机会，他接过电话，“冯微，告诉许主任，周志明的事叫她抓紧时间处理，今天必须有个交代，对，周志明，她知道。”说完这句话，马元锋心里宽慰了许多，许晓婕当然知道接下来该找谁联系。 呼乐警觉地感到马元锋刚才的话有点暗语的味道，他眼神凌厉地看了高家辉一眼。高家辉心想现在又不能去夺马元锋手里的手机，只能等他们把话说一段落，才能不显唐突地把手机拿过来。 马元锋打完电话，把手机还给高家辉，马元锋心想只要周志明出手相助，这件事应该不会有什么太大的风险。如果周志明这事搞不定，还有柳可欣的公安力量。现在就看呼乐怎么对待自己？他用什么手段对待自己？马元锋直到此时还是不明白呼乐想干什么？ 别墅花园的大门大开，两辆黑色的轿车鱼贯而出，在门口的马路边韩青玉一直坐在车里，等待马元锋和车晓丹出来，忽然，两辆轿车驰出大门，轿车内车晓丹目不转睛地看着自己，韩青玉十分不解，他们这是去哪儿？连忙启动汽车紧紧尾随在这两辆车的后面。 汽车一路朝西，毫无拐弯靠边停车的迹象，韩青玉紧盯着前面的车，心里一个劲地嘀咕，怎么不停车呢？这是要去哪儿开酒会？马路通畅，三辆车很快出了市区地界，上沪青平公路，不对啊，这哪是赴酒会，这是要去外省的劲头，究竟出了什么事？去外省干什么？所有的疑问堆在韩青玉的脑子里，他一个都看不懂，一个都百思不得其解。但有一点他是判断了，主任和车晓丹一定出事了，这不是赴酒会，这是赴鬼门关，主任很危险。为了不打草惊蛇，韩青玉努力与前面的黑车保持一段距离，避免前面的车发现自己在跟踪。 汽车很快进入坤山市，他们来坤山干什么，现在是春季，不可能来吃大闸蟹，难道慕名来这吃某家的私家菜？除了大闸蟹，没听说这里还有什么名闻遐迩的佳肴美酒。韩青玉一边搜肠刮肚为他们来坤山找能够说得过去的理由，一边目不转睛地远远看着两辆黑车在前方左弯右拐。 车子很快在一个大院子的门口停下，大院子的边门打开，从门内窜出五六个人高马大的壮汉，身穿清一色的黑色制服，大步涌向前面的黑车， 前一辆黑车的右边门打开，车晓丹c马元锋各戴着一个黑头套在左右两个壮汉的搀扶下下了车。后一辆黑车的门打开，呼乐和高家辉下了车，呼乐习惯地用右手将飘散的长头发捋到脑后，快步地来到马元锋的身旁。 韩青玉看得是目瞪口呆，这是影视剧中抓捕到地下党的场景，但那是在风声鹤唳c血雨腥风的年代，现在，今天，这是在充满阳光的和平年代，怎么会出现这样的情景呢？就在他瞠目结舌，匪夷所思的时候，马元锋和车晓丹在一群人的簇拥下走进了边门，边门又缓缓关上，整条大街又恢复了一如往常的平静。 韩青玉连忙来到两车旁，将车牌号码记下，毫不迟疑地开车而去，现在他要的是时间，他要立刻把把刚才的情况告知许晓婕，或许许主任这时正像热锅上的蚂蚁，焦虑万分，焦急地等待自己的消息，谁会预料到呼乐会把马主任带到远离中海的坤山。 韩青玉一眼看见路边的公用电话亭，连忙停车，大步流星地来到到电话亭，接通了许主任办公间的电话，“喂，冯薇吗？许主任在不在？我是韩青玉。” “韩青玉，你在哪里？我们都着急死了，许主任出去了，去联系客户。”冯薇既惊喜又急迫地说。心想韩青玉终于来消息了，马主任现在的情况紧紧地牵动着大家的心，“你快说，马主任情况怎么样？许主任都要快急死了。” “我现在坤山，呼乐把马主任和车晓丹弄到了坤山困在一个大院里，呼乐手下有许多打手，他们完全控制了主任。” 一会儿的功夫，怎么去了坤山？被打手控制？那是黑社会，冯薇心里十分惊恐，但她不想打断韩青玉的叙说。 “我现在在大院的外面，你尽快和许主任联系，要快，让许主任告诉我接下来我们怎么办？”韩青玉紧张地说，“我就在电话亭的旁边，等你们的电话，你记下电话号码。” 他很清楚呼乐花这么大的心思，采取这么大的动作，把主任弄到昆山，绝不是小题大做，这背后一定有个大阴谋。 韩青玉在公用电话亭旁来回踱步，焦急地等待许主任的回电，临离开公司前，许主任千叮咛万嘱咐要注意安全，当时自己还以为是危言耸听，显然马主任和许主任早就知道呼乐的威胁，他要听取许主任的进一步的指示。 仅过了一分钟，电话亭的铃声急促地响了起来，韩青玉一个箭步向前拿起电话，话筒里传来了许晓婕着急的声音，“韩青玉，快把你这里的路名方位告诉我，”许晓婕要问的问题实在太多，而马元锋现在的方位是最急迫的问题，做梦也不会想到呼乐会把马元锋带到坤山扣押。 韩青玉连忙把这里的路名c附近建筑物的标志告诉了许晓婕，他又补充说，“我有呼乐的车牌号码，你记一下，两辆车现在都停在大院的外面。” 许晓婕急迫地说：“记下了，你马上回到大院，在外面监视大院的动静，你把我的手机号码记下，有情况立刻跟我联系，我现在就带人过来。” 韩青玉记下手机号码，放下话筒，立刻开车又回到了大院前，原先的两辆黑色的轿车依旧趴在原地未动，他暗暗地嘘了一口气，在他离开的这段时间，大院里没有人出来。面对静静的大院院门，韩青玉十分不明白呼乐为什么要这样对待马主任，他想干什么呢？韩青玉一头的雾水。 马元锋和车晓丹进入院门后，被取下了黑头套，在一群打手的簇拥下走进了二楼的大厅，大厅里没有什么摆设 ，中央围着一圈真皮的沙发，四壁空落落的，也没有什么刻意的涂料装潢包装，就是光脱脱的水泥墙面，涂了一层白石灰灰。 呼乐c高家辉和杜冕依次走了进来，马元锋一见杜冕不禁大吃一惊，这是他与杜冕的第二次见面，杜冕原来与呼乐是一伙的！马元锋很快就幡然醒悟，那次沙龙，杜冕故意挑刺与自己过不去，原来是杜冕和呼乐演的双簧，呼乐的目的就是由此博得马元锋对他的好感，马元锋暗自承认，呼乐的这个目的是达到了，他们两人很快就结为了兄弟。 呼乐c高家辉c杜冕一字排开坐在马元锋的对面，呼乐轻轻挥手示意站在马元锋后面的打手出去。马元锋和车晓丹坐在一张三人的沙发上，镇定地看着呼乐，马元锋非常好奇地想知道呼乐的葫芦里究竟卖的是什么药？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十八章摧毁他们的幻想 呼乐c高家辉和杜冕依次走了进来，马元锋一见杜冕不禁大吃一惊，这是他与杜冕的第二次见面，杜冕原来与呼乐是一伙的！马元锋很快就幡然醒悟，那次沙龙，杜冕故意挑刺与自己过不去，原来是杜冕和呼乐演的双簧，呼乐的目的就是由此博得马元锋对他的好感，马元锋暗自承认，呼乐的这个目的是达到了，他们很快就结为了兄弟。 呼乐c高家辉c杜冕一字排开坐在马元锋的对面，呼乐轻轻挥手示意站在马元锋后面的打手出去。马元锋和车晓丹坐在一张三人的沙发上，镇定地看着呼乐，马元锋非常好奇地想知道呼乐的葫芦里究竟卖的是什么药？他如此大动干戈的良苦用心究竟是什么？马元锋又错了，其实呼乐并没有大动干戈，他这样做是他们这一行的习惯。 “马兄弟有点吃惊是吧？向你赔个不是，事先没有跟你打招呼，”呼乐低头见自己裤管上有一处灰尘，用手轻轻地一掸，抬头笑嘻嘻目视马元锋。 “你这样大动干戈是为了什么呢？” 马元锋不愿意与他虚与委蛇，说一些毫无意义的客套话，直接了当地直奔自己感兴趣的话题。 呼乐呵呵一笑，“这不是大动干戈，这是对兄弟的重视，是给兄弟的排场，不是所有人都能享受这样的招待。”他揶揄地问，“有点不习惯是吧？慢慢就会习惯的。” 未与我商量，就把我带到这个地方，还给我们俩戴黑头套，这td是什么排场？招待？这是绑架，是犯罪。马元锋不愿与他绕圈子，冷冷地说：“好了，呼乐，不要再说些没意义的话了，你究竟想干什么？” “加入我们的公司，” 高家辉对马元锋可没有那么多的客套，斜靠在沙发背上，板着脸说。 马元锋故作不解，问：“我来你们公司做什么呢？”苦笑一声，扫视坐在对面的三人，哪有这样逼迫人工作的？他想起呼乐说过的话，反问道：“炒股票？” “对，炒股票。”高家辉话语中流露出不容拒绝毫无商榷余地。 马元锋困惑地说：“我不会炒股票，我都是靠我朋友圈的内幕消息，你们这么一安排，我很可能中断了与我朋友圈的关系。你们要知道这关系本来就是很脆弱的，我必须保持目前的现状，维系与朋友们的关系，这种。” 马元锋还想说下去，高家辉不耐烦地打断了他的话，“东西是死的，人是活的，你说的这些理由站得住脚吗？我们可以满足你的一切要求。你只要满足我们的一个要求，我们买断你的内幕消息，你的内幕消息只为我们一家所有。” 杜冕接过话，态度恳切地说：“马先生，我们为你提供的条件是十分的优厚，不容你的拒绝，你还有什么可犹豫的，你在保险公司推销保险不还是为了钱吗？”杜冕这话是很有数说服力的。他也以为自己的话切中了马元锋的要害，可他哪里知道马元锋推销保险的长远理想。 高家辉充满优越感地说：“我们了解了你在保险公司的情况，每月20万的报酬，完全能够抵消你在保险公司的收入了吧？我们还给你提供其他的优越的办公条件，凡你正当的要求，我们都能答应。” 他端起杯子喝了两口茶，让马元锋思考一下，随后把杯子放在茶几上，“怎么样？说句话吧。” 马元锋早就预料了他们的这一目的，对呼乐他们的要求也认真地思考了很久，心里早有很成熟的想法。他无需再过多思考，冷静地说：“我早就思考过了，我不能答应你们的要求，为此，我还请了高莹洁小姐把我的意思转达给了呼老板。” 双方的意见完全相左，根本合不到一起，呼乐感到非常的失望，只能亮出自己的底牌，他依旧很客气，但话语中却透露出一股逼人的寒意，“我们现在谈的这些话其实都可以在中海谈，兄弟难道不想想为什么我们还要劳神费力地带你到这来谈呢？” 他们自然是有深意的，他们还有手段要挟自己，如果我不答应，他们难道要把我拘禁在这里？马元锋吃惊地注视着呼乐，他们居然不怕犯罪，对自己实行恐怖行为，这完全出乎马元锋的预料，他内心一阵恐慌，严肃的问：“你想干什么？” “你就说你答应还是不答应吧。”呼乐说。 “我不会答应。” 马元锋回答。 呼乐和高家辉腾地站了起来，看都不看马元锋一眼，径直走了出去。 一群打手窜了进来，一字排开，站在马元锋和车晓丹坐的沙发背后，车晓丹镇定地回头看了看背后的打手，她内心并不恐惧，只是觉得这后面的打手就像在演戏，挺好玩的，她平静地问坐在对面的杜冕：“接下来还有什么吗？没有什么，我们就回去吧。” 车晓丹惊世骇俗的一句话，让杜冕惊愕不已，这位女助理连这个阵仗都看不懂，这种恐怖威慑对她是无效的。杜冕眨着眼睛，怔怔地盯视车晓丹，张口结舌，一时不知说什么才好。愣了半天，他手一挥，“统统过去。” 马元锋和车晓丹在打手们的裹挟下走进了走廊对面的一个房间，房间不大，十几个平方，房内空荡荡的，只有二个小板凳，看上去房间更想是一个牢房，马元锋明白这是什么意思，他们开始了犯罪的行为，要非法拘禁他们两人。但他还是愤怒地质问杜冕：“你们想要干什么？难道为这点事犯罪吗？” 马元锋已经知道了威胁就在眼前，明白了不答应呼乐要求的严重后果，杜冕心里一阵窃喜，这样多好，也不要自己再费口舌暗示他们了，自己就是特别愿意与明白人打交道，如果个个都像女助理那样一身正气，凡事不知深浅，不知高低，天不怕地不怕，那自己实在太费劲了。杜冕把马元锋朝房间里推了一把，恶狠狠地说：“蹲在那里好好想想，别敬酒不吃吃罚酒，蹲着更容易脑子清醒。” 房门咣地一声锁上了。 非法拘禁，马元锋的脑子里立刻闪现了这四个字，这是严重的犯罪行为。好在许晓婕一定会去找周志明，韩青玉不知会不会跟踪到这里，如果他一路跟到这，那许晓婕就会很快知道自己身处何地。他回转身，轻声地问车晓丹，“你害怕吗？” “主任，他们这是明目张胆的犯罪，他们胆子怎么这么大？”车晓丹困惑地问，她并不惧怕，只是感到对呼乐他们如此藐视法律c践踏法律无法理解，她环视房间的四周镇静地说：“邪不压正，他们迟早要把我们放出去，我们出去之时，就是他们入狱之日，我就不信他们把我们困死在这里。” “想得太简单了，” 马元锋严肃地说，走到窗前，用手拉了拉窗子，窗户已被钉得死死的，根本不可能打开，“如果真这么简单，那就没有非法拘禁了。 呼乐和高家辉c杜冕坐在办公室，默默地喝着茶。马元锋不愿就范也在意料之中，这样的人遇到多了，不足为奇。好在把马元锋顺利带到老庄，达到了预期的目的。意志比马元锋坚强，态度比马元锋坚决的人，在这待了三四天，都俯首称臣，心甘情愿接受了呼乐他们的要求，呼乐相信马元锋不用多久，在这帮打手的恫吓威逼下也必然会步那些人的后尘，乖乖地与呼乐合作。 杜冕嘴里吐出一串烟圈，呵呵一笑，说：“等天黑下来，他们就开始觉得难受了，等到下半夜，他们就会感到痛苦。” 高家辉叮嘱说：“要让他们打破出去后告我们的幻想，我们没有非法拘禁，他们根本拿不出证据，连关在何处都说不清楚。” 杜冕连连点头，赞许地说：“我就觉得这样痛快，不用几天，他们就会知道这样待下去毫无指望，拖下去只是自虐。” “这一点很重要，要让他们明白我们没有犯法，他们手里没有任何的证据，只有在精神上摧毁他们的希望，我们就成功了。”呼乐得意地说，“走吧，我们吃饭去，我已经很饿了。” 三人说说笑笑走出办公室，只见一个大个子神色慌张地走上楼梯，来到呼乐面前，轻声地说：“老大，外面有人来，说要找你，他怎么知道你今天会在这？”大个子一脸诧异地盯视着呼乐。 说的对啊，自己才来到这，板凳还没坐热呢，外人怎么会知道自己在这里呢？呼乐吃惊地转脸看了看高家辉和杜冕，自己都觉得很荒唐地问：“你们没告诉外人吧？” 高家辉听大个子这么一说，连忙问：“现在人呢？” “还在外面等着。”大个子说。 “快带我去看。”高家辉说。说完，自己一头走在前面。 呼乐和杜冕也立即返回监控室，工作人员见老大进来，连忙站了起来，让出座位。 呼乐一脸严峻，眼睛还未来得及扫视监控器，就低声问：“门外有人？” 工作人员连忙回答：“对，”他用手指着一个监控器的屏幕。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十九章要人 呼乐和杜冕也立即返回监控室，工作人员见老大进来，连忙站了起来，让出座位。 呼乐一脸严峻，眼睛还未来得及扫视监控器，就低声问：“门外有人？” 工作人员连忙回答：“对，”他用手指着一个监控器的屏幕。 呼乐张大眼睛仔细地查看门外的人，一男一女，身后还簇拥着一些人，都不认识，这些人不会无缘无故找上门来，还指名道姓要找自己，这是一个秘密地点，不要说外人，就是团队内部都严格控制知道老庄的人。他惊诧地回头问站在他身旁的杜冕，“你认识这些人吗？” 杜冕正俯身神情关注地查看监视器吧，忙回答：“一个都不认识。”杜冕似乎意识到了什么，断然地说：“老大，看这样子，好像跟马元锋的事有关，这批人是来要人的。” 来要人，马元锋的事已走漏风声，呼乐一听惊恐地瞪大眼睛，是的，外面这批人很可能与马元锋有关，他瞪大眼睛下意识地上下左右转了一圈，这是他搞这种勾当这么多年绝无仅有的一次，他一时很难接受，无法积极应对。 先不考虑是怎么走漏风声的，接下来该怎么办？他心想，忙拿起手机打通老二高家辉的手机，“老二。我们估计门外是跟马元锋有关的人，如果是的话，显然是来要人的。” 高家辉正走到院子里，距离院门也就四五步路的距离，呼乐的判断让他大吃一惊，马元锋的人怎么会这么快就知道了呢？这太匪夷所思了。先顾不上这些，他停住向前的脚步转身往回走，离院门尽量远一点，紧张地问：“如果来要人，那怎么办？” 这里是公司的一个秘密工作点，绝不能轻易让外人知道这里的真实情况，呼乐脑子虽然有些乱，但这条基本原则还是很清楚的，呼乐坚决地说：“一概不承认。老二，这个地方绝不能让外人知道。” 高家辉心里有数了，“我知道怎么应对他们了？”他复转过身走向大院的院门。 呼乐指了指屏幕，对工作人员说：“拉近探视距离。” 屏幕上，高家辉在大个子的陪伴下走出了院门，呼乐和杜冕目不转睛地注视屏幕，企图从他们脸上的表情看出他们在说些什么，外面的男人和高家辉说了一些话，惊人的一幕出现了，高家辉侧过身伸出右手，微笑地向门外的男人恭敬地示意请进入院门。 “这怎么回事，”杜冕简直不相信自己的眼睛，脱口而出地问。 呼乐张大了嘴巴，眼睛一眨不眨注视屏幕，他不知道门口发生了什么事，以致高家辉如此客气c恭敬地让这一对男女走进院内，这不是高家辉的风格，一定是来人的背景很深厚。高家辉如此客气地让人进来，呼乐明白自己必须出面接待来者，他示意杜冕一起回办公室，等高家辉来汇报情况。 呼乐和杜冕刚坐定，高家辉神色慌乱地走了进来，他大步跨到办公桌前， “老大，你知道门外的那个男的是谁吗？” “是谁？”呼乐神情专注地问。 “祁锴山的高徒，周志明，长你一辈，龙字辈。”高家辉恭敬地说。 祁锴山在道上威名显赫，门下有成千上万的门徒，，散布在全国的各地，从事着各行各业的工作。呼乐也是在进了祁锴山的山门，拜了祁锴山为师，列为虎字辈后，才回到自己北方的老家，开始为自己梦想的事业开天辟地。 今天有龙字辈的兄弟前来相会，这是何等令人欣喜的事情，呼乐满脸洋溢着兴奋的微笑，好奇地问：“周兄怎么会来这里？” 杜冕听高家辉说周志明来拜见呼乐，不禁心生疑窦，老大这么一问，他连忙插话说：“会不会是跟马元锋的事情有关？” 呼乐脸上的笑脸僵滞，顿时醒悟周志敏十有八九是为马元锋而来，马元锋怎么会找到周志明的？周志明又怎么会找到这儿的？太不可思议了，现在无暇顾及这些，先把眼前的事应对过去，他连忙说：“周志明问起马元锋的事，我们一概不承认。” 杜冕担忧地说：“如果向我们要人怎么办？” 高家辉建议地说：“先缓一缓，就说我们回去再查一下，会不会是其他兄弟找了他。我们根据周志明的态度再决定怎么处理马元锋。” “对，先这么办，就说我们再查一下，不要把话说死。”呼乐赞同地说。 呼乐打头，三人从办公室一起出来，匆匆来到了会客厅，只见周志敏和一个女的站在会客厅的中央，呼乐笑声朗朗，双手抱团，朝周志明先拜了一下，“是周兄吗？幸会了，没想到我们兄弟在这见面。” 周志明双手抱团连忙笑着说：“呼兄，幸会。” 亮起手臂让呼乐看了手臂上纹的祁门派的图案，亮明了身份。 呼乐十分的高兴，再次双手抱团行兄弟礼，“兄长在上，受小弟我一拜。” 周志敏连忙还礼，“兄弟客气了。” 呼乐目光转移到周志敏身边的女士，客气地问：“这位女士是” “我来介绍一下，这位是马元峰的未婚妻许晓婕。” 周志明说。 呼乐c高家辉c杜冕立刻清楚周志敏是为何事而来，呼乐不动声色，连忙与许晓婕客套，“马元锋是我的兄弟，幸会了。” 许晓婕可不习惯这些门派之礼，上身微微前倾道了一声：“谢谢。” 众人坐定，周志明先与呼乐寒暄一番，聊了一些门派里的掌故旧事，然后开宗明义，温和地说：“兄弟，我今天来是为了马元锋的事情，许女士跟我说，马元锋现在在你这里，我也不太清楚，所以前来问下。” 呼乐满脸的惘然困惑，“马兄弟今天是和我见了一面，可他回去了，我也是刚到这儿，他没有跟我来。” 呼乐满口的谎话，矢口否认扣押了马元锋，许晓婕心里颇为着急，严肃地说：“有人亲眼看到马元锋和车晓丹头戴黑套进入了这个院子” 呼乐故作惊讶，皱着眉头说：“是吗？可如果他们带着头套，别人怎么会认出来呢？” 许晓婕还想辩论，周志明镇定自若地向许晓婕摆了下手，语气婉转的说：“呼弟，你现在就派人查一下，可能是其他兄弟做的事，还没来得及向你汇报。” 呼乐满口应允，他明白这是周子明给自己的一个面子，给自己台阶下，可呼乐一心是不让别人知道这里的秘密，为了建立这个秘密工作点，可花费了不少的精力和金钱，他不可能为了一个马元锋而暴露这个工作点。呼乐认真地说：“这里是我休息的地方一般外人从来不到这里来，马元锋虽是我的兄弟，但按规矩他也是不能来这里的。”他视线转向许晓婕，语气坚定，“马兄弟不可能在这里，弟妹一定搞错了。” 就在此时，“咣啷”c“咣啷”两声巨响，在这安静的山庄里，这声音特别的响亮，会客厅里的人都听见了。呼乐皱着眉头不高兴地问杜冕：“去查一下这是什么声音？” 马元锋和车晓丹关在小屋里，百无聊赖，没多久两人都感到有些压抑，无事可做。许晓婕会不会找到这里？如果被扣押在这里天那可怎么办？工作将受到很大的影响，忧虑和烦恼渐渐袭上心头。 房门开了，走进两个壮汉，一胖一瘦，瘦子，虎着脸问：“明白了吗？愿不愿意接受老大的建议？” 马元锋看着窗外，冷冷地说：“这是不可能的。” 胖子很激动地说：“我真搞不明白，这么优厚的条件你居然还要拒绝，月薪20万现在国内有多少人能拿这个薪水，你还要拒绝，疯了吧？” 车晓丹回敬道：“你们才疯了呢，想发财想疯了，居然敢做这犯法的事情，我就不信你们敢把我们杀死。”车晓丹心里明白呼乐他们只是想逼迫马主任接受他们的建议，他们绝对不敢弄出两条人命。 瘦子讥讽地说：“别想得太美，你以为我们都是吃干饭的，这是我们的职业，到这里来的人都跟你们一样，进来时，犟头倔脑，自以为自己什么都不怕，出去时，个个低头弯腰，垂首帖耳。” 瘦子恶狠狠地说：“进来时，为什么让你们戴头套？就是让你们不知道现在身在何处？就是把你们打残了，你们也不知道怎么去告我们。” 马元锋眼睛里充满愤怒，大声地说：“别这么恶狠狠，你们老大跟我说话也是客客气气的。把我们打残了你们就达到目的了吗？我会饶了你们？” 瘦子阴险地一笑：“别嘴硬。让你们在这里呆个三四天。你们就知道什么滋味了？到时候别来求我。”他朝胖子撇了下头，“我们走。” 房门重重地关上了，房间里一片寂静，马元锋和车晓丹的心里都很不好受，瘦子刚才说的话对他们打击很大，是啊，自己现在都不知道在什么地方，放出去的时候，他们开车把自己送到任何一个地方一扔，自己即使到法院也没法告他们，缺乏必要的证据。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十章获救 房门重重地关上了，房间里一片寂静，马元锋和车晓丹的心里都很不好受，瘦子刚才说的话对他们打击很大，是啊，自己现在都不知道在什么地方，放出去的时候，他们开车把自己送到任何一个地方一扔，自己即使到法院也没法告他们，缺乏必要的证据。 这可不行，不能坐以待毙，任他们施加淫威。车晓丹思考良久，对马元锋说：“主任，我们不能这样坐以待毙，他们企图用这个办法把我们泡软，这样耗下去，我们就中了他们的圈套。” 车晓丹的话说得有道理，马元锋认真地问：“你想怎么样？” “我们要整出动静，让外面的人注意到我们，使这里的人对我们头疼。你听出来了吗？让我们带头套，他们只是想逃避法律的制裁，而不敢与法律对抗，我想他们不敢加害于我们”车晓丹是个有头脑又充满正义感的女孩，她的正义和无畏，她内心的坦荡和磊落常使心存私心或精神猥琐的人屈服c无地自容。 马元锋赞同她的分析，问：“你有什么好办法吗？” 现在需要的是刚烈而不是温顺，温顺只能任他们宰割。车晓丹说：“我来做，你让开，当心玻璃。” 马元锋还没听明白她什么意思。只见车晓丹举起一个板凳，用力砸向窗户的玻璃，一声巨响，碎玻璃撒落在地上。她又拿起一个板凳，再一次砸向了窗户。 两声巨响惊动了楼道里监督的人，胖子和瘦子带着人冲进了房间，他们抬头一看，被眼前的一幕惊呆了，只见车晓丹站在窗台上，双手握着窗框。 “你想干什么？” 胖子惊愕地大叫一声，两脚钉在原地，不敢向前一步，生怕自己再向前一步，女孩就从窗口跳下去，他两手臂展开拦住其他人上前。 “放我们出去，不然我就从这里跳下去，出了人命，你们一个也别想逃走。”车晓丹站在窗台，大声地说。 打手们惊呆了，他们从来没有遇到过这样的事情，虽然平时对被扣押的人凶声恶气，但他们心里都知道在这里不能死人，杜冕多次提醒他们出手一定要当心，绝对不能把人打伤，更不能打死。胖子连忙说：“你别激动，我现在就向老大汇报，你千万不要动，我劝你还是下来，有话我们可以好好说。” 胖子急急地挥手，让瘦子赶快去报告杜冕，自己在这里控制局面。 瘦子一路疾跑，刚下了楼梯，就见杜冕从会客厅里大步走出，瘦子慌张地走到杜冕面前，“不好了，出事了。” “出什么事？”杜冕紧张地问。 “那个女孩站在窗台上要跳楼。胖子正在那里劝她。” 瘦子说。 要跳楼自杀，这不是玩命么杜冕知道这里万万不能出人命，他怒斥地问：“你们对她怎么啦？打她啦。” 瘦子连忙解释说：“我们一个手指头都没碰她，女孩要求把他们放走，不然就要跳楼。” 既然来了，能这么容易地走么，那个女助理是以命相逼，这是事稍有不慎就会出大事情，周志明和许晓婕正在这里等着呢。杜冕的眼珠左右来回转了几圈，思考片刻，觉得这事还是要让老大知道，他虎着脸说：“你去告诉老大，我先上去看看。” 杜冕说完直奔二楼。 瘦子连连点头大步流星走向了会客厅，他来到门前，探头朝里张望，见大家都没有说话，他赶紧走到呼乐跟前，低声地说：“老大，出事了，那个女助理站在窗台上要跳楼。” 呼乐大吃一惊，慌乱的眼神下意识地扫了许晓婕一眼，又迅速地稳定了自己的情绪，站了起来，挤出几分笑脸，朝周志明点了一下头，示意瘦子到室外谈。 过了几分钟，呼乐走进了会客室，虽然依旧从容不迫，但已没有了谈话的心情，似乎有很大的心事。许晓婕判断外面很可能发生了什么大事，便站了起来，说要上洗手间，这个大院有一个特点，上上下下，清一色都是男的，没人能陪许晓婕上洗手间，打手只能远远地看着她。 许晓婕慢慢地朝前走，用耳朵努力辨别各种可能的声音，偌大的庄园，一片死气沉沉，毫无人气，她忽然隐约听见什么地方在大声说话，她断定这里正在发生一件事，她的脚步越加的缓慢，努力辨识声音发出的方向，声音是从二楼传来的。她连忙折回身，匆匆走回会客室，语气急迫地对周志明说：“周哥，我们到二楼看看，” 周志明目光敏锐地瞅了许晓婕一眼，心想二楼一定有事，便语气平淡地对呼乐说：“要不我们一起上二楼参观一下。” 呼乐眼睛里掠过一丝慌张，二楼怎么能去呢？一上二楼一切不都穿帮了吗？可周志明的这个要求是很正常的，找不出合适的理由可加以阻拦，呼乐一时不知说什么才好。 坐在旁边的高家辉忙插上话说：“二楼正在装修，乱糟糟的，走道里都是垃圾，没法走人，我看就别去了。” 许晓婕毫不客气，毫不示弱，辩驳道：“刚才杜冕不是上去了吗？我刚才远远地看了一眼，二楼根本没有装修，走道里很安静。周哥，我们还是上去看一眼。” 许晓婕的话意再明白不过了，周志明心领神会，语气坚决地跟呼乐说：“走吧，上去看看。” 高家辉还不死心，站了起来，拦在周志明的面前，急迫地说：“要不，我先上去叫人整理一下，把走廊整出来。” 周志明不容分说，“不用了，我哪有那么娇贵？” 周志明轻轻推了下高家辉的右肩，高家辉侧过了身。 二楼的小房间，车晓丹依旧站在窗台上，默默看着众人，任凭杜冕和胖子一个劲地劝说无动于衷。 马元锋十分担心车晓丹的安全，在这样的时刻，他站在了杜冕和胖子的一边，大声地说：“车晓丹，你下来，即使他们放我，你不走，我也不会走的。你下来，生命最宝贵，我同意他们的要求又怎么样？下来。” 车晓丹全当没有听见，执着地站在窗台上，谁的话都不搭理。 杜冕见劝说半天，车晓丹毫不理会，心里又气又恼，在房间里来回踱步，寻思半天后，他站在房间的中央，瞪着眼睛，恶狠狠地说：“行，你就站在上面，我们走，看你能怎么样？” “你放屁，你想逼她跳楼吗？”门外响起许晓婕的怒斥。众人一起回头，见许晓婕站在最前面，身后站着周志明c呼乐c高家辉。一群打手连忙让开一条路。 许晓婕箭步奔到窗前，双手紧紧抓住车晓丹的双腿，马元锋高举双手扶在车晓丹的后背，车晓丹回到了房内。 马元锋走向周志明，双手紧紧握住周志明的双手，万分感激地说：“周总，这样的大恩，我如何感谢呢？” 生命无虞，两人都完好无损，周志明心里很高兴，爽朗地笑着说：“我最担心的就是你们万一有个闪失，那我就太对不起你的嘱托了，现在你们两人安然无恙，我非常的高兴。” 许晓婕和车晓丹也走向前，向周志明再三致谢，感谢他的搭救之恩。 呼乐走向前，惊讶地张大眼睛，故作十分讶异的表情，不解地说：“兄弟，你不是回去了吗？怎么会在这儿？这误会闹得实在太大了。”他回转身，大声地叫，“老三，我不是让你送马兄弟的吗？怎么会到这里来了？你怎么办事的？” 杜冕一脸冤枉的表情，好像他是一番好心被误解了似的，赶紧说：“我见马兄弟对大哥的建议有些犹豫不决，我是想让马兄弟坐在这里再冷静思考一下，免得后悔。我，我没有其它的意思。” 高家辉挤了进来，微笑地竭力为老三转圜，“这事误会闹大了，老三是一片好心，二楼不是在装修吗？老三就让马兄弟坐在这个房间，没想到给大家造成了很大的误解，还好，车小姐并无大碍，也是不幸中之大幸。” 马元锋不想再表白什么，这屋子里的人都知道，他们这些话只是为他们自己找台阶下，除此之外没有任何的意义，在马元锋的朋友圈里已没有这些人面兽心的家伙，此生不再来往。他不想再说什么，说意味着对他们还抱有希望。 马元锋与周志明紧紧握手道别，然后对许晓婕c车晓丹说：“我们走吧。” 马元锋等三人从呼乐c高家辉的身边低头走过。 呼乐目视马元锋的背影渐渐远去，他心里很清楚自己失去的是一座金矿。他不但失去了一座金矿，他还折进了自己在江湖上的声誉，他不会忘记自己是因为什么从辽阔的北方南窜到中海，江湖的声誉是立足之本，你可以没资本，但你不能没有声誉。 随着院门轻轻地合上，马元锋的背影终于在呼乐的目光中消失。呼乐抬脚朝办公室的走去，忽然，他的手机响了，他从别在腰部皮带上的手机套里取出手机，仔细一看，是李克勤的电话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十一章 流淌的温情 被呼乐拘禁的事虽然过去了，但马元锋受到很大的刺激，原有的被大家恭维，甚至众星捧月的心境已灰飞烟灭，荡然无存。离开坤山后的一段日子里，他的脸上很少露出灿烂的笑容，明朗的笑声，话也比过去少了许多。 许晓婕心里暗暗着急，马元锋受到了沉重的打击，必须尽快让他走出阴影，忘却那段不堪的往事。许晓婕决定和马元锋一起去旅游，自从两人关系确定后，因为事务繁忙，一直没机会出去旅游，享受甜蜜的两人世界，这次旅游一举二得，事所必然。于是，两人决定去韩国的济州岛，共度两人的美好时光。 飞机降落在济州岛国际机场。马元锋和许晓婕步出机场，叫了辆出租车驶往宾馆。过去来过济州岛，这次再来，一路上睹物思人，看到那些熟悉的事物倍感亲切。 他们居住在离机场一个多小时车程的新州大酒店。把房间的窗户打开就能呼吸太平洋的海风，一望无际的太平洋就在眼前，真正身临其境“面朝大海，春暖花开”。 马元锋和许晓婕徒步走向中文穑达海边，这段路没有汽车，走过去也就十几分钟，其实是让恋人一路上谈情说爱，享受色彩斑斓的黄昏时光。 沿途都是五星级酒店，陆陆续续有恋人c情人从酒店走出，有的十指相扣，手牵着手，热情浪漫，有的女孩挽着男士的臂膀，小鸟依人。 夕阳西下，霞光万道。红色c金色的霞光照射在恋人的脸上，身上，海岸边的坡道上，恋人们时时停下，亲吻c拥抱。 许晓婕情不自禁双手挽着马元锋的臂膀，缓缓而行。一路走来，她的心为他独开。在阳光明媚的时辰，她为他颦笑旖旎，在黑幕低垂的夜晚，她为他缱绻悱恻。 马元锋融入在美妙的景色，浓浓的浪漫氛围中，不禁温情荡漾。他伸出右臂轻揽她的细腰，她的腰居然那么细，那么的柔软，她身上温馨的香味令人陶醉。 驻足在海滩边的石栏前，晓婕半依在他的胸前，目光迷离，羞赧地看着他俊朗的脸庞，呐呐地说：“这景色真美。” 马元锋转过身，双手揽过她的苗条柔软的身体，紧紧拥抱在怀里：“你更美，亲爱的，”亲吻她细腻的脸庞，炽热的嘴唇紧紧贴在一起。 海边，俊男靓女，丽影双双，风情万种。许晓婕紧傍着马元锋坐在沙滩上，海风拂面，马元锋把许晓婕揽在怀里。 远方，海平面的色彩越来越浓重了，霞光越来越艳丽。海滩上的情人纷纷相拥亲吻，沙滩已成为一条爱河。 许晓婕脸庞紧紧地偎倚在马元锋的胸口。马元锋手捧她美丽的脸庞“我爱你”，灼热的嘴唇紧紧地贴在她高高c圆圆的额头。 晓婕抬起头，两眼凝视着他，清澈明亮的双眸充满激动万分的光芒，说出了蕴藏在心头多年，被淬火磨砺了千万遍的三个字：“我爱你” 颤抖的嘴唇紧紧地贴在一起，呢喃细语。 两人来到的ktv包房，许晓婕拿起遥控器点击了一下，不一会，一首优美的乐曲在自己前方的左中右不同的位置响起，仿佛眼前是一个交响乐团在演奏这首乐曲，马元锋很兴奋，作了个六的手势，欣赏的语气，很内行地说：“六声道。” 显然，乐曲是精心挑选过的，很优美，音响效果确实无与伦比，夸张点说，似乎一根针掉在地上，都能听见。马元锋还想介绍什么，她立刻微皱眉头打手势，让他别打扰，她坐在沙发上，双目低垂，优美的乐曲和逼真的音响效果使她完全陶醉。 马元锋轻轻抬起她温暖的小手，她站了起来，另个手搭在他的肩膀上，两人在屋的中央款款起舞，灯光幽暗，他把她揽在了怀里。 肩膀真宽，靠在上面感到很安全，很坚实，许晓婕微闭上眼睛，不要离开，让我柔弱的身躯多靠会，我需要这样的肩膀，做梦都想这样的肩膀。 好大的手，真有力量，真希望这样的大手陪伴自己的一生，为我遮挡生活中的痛苦和劳累，为我展开阳光和鲜花的天地。不要松开，让我的心在这大手里多滞留会。 久违的气息，久违的体味。 李默涵在一个比较高档小区为柳可欣租了一套公寓，这样，两人来往和生活比较方便。因为到外地出差，李默涵已经二三天没有见到柳可欣了，傍晚，李默涵捧着一束鲜花淡淡的微笑出现在房门口，柳可欣一袭藕黄色的绸缎家居睡衣，兴奋地接过鲜花，右手臂勾住李默涵的脖子，娇柔妩媚的一声“好哥哥”，两人的嘴唇紧紧地贴在一起。 热吻之后，柳可欣把鲜花搁在茶几上，“你快去洗手吧，把外衣挂起来。” 李默涵脱皮鞋，挂衣服，又到卫生间洗手，柳可欣就像个宠养的小狗般跟在他的身后，欢快地笑着，甜甜的问着，“你想我吗？”“这二天晚上你在干什么？有没有做坏事？”“你昨晚怎么没给我电话？”李默涵心情愉悦地应和着，不失时机地轻摸她粉嫩的脸颊。 两人隔桌对视，李默涵举着酒杯，温和地笑着。 柳可欣见他要干杯喝酒，连忙摆手，“我是领导，你要先向我敬酒。” “你什么时候是我的领导？”李默涵忍俊不禁，不解地问。 “你先把酒杯放下，”柳可欣收起妩媚的笑脸，“在外面你是领导，在家就让我做一回领导，这样，我们才公平。” 李默涵未置可否。 柳可欣微皱眉头，娇柔的语气，“你必须要表态。” “行，你做我的领导，这太没有问题了，”李默涵微笑着说。 “这态度挺好。”她满意地一点头，骄傲地说。 李默涵举起酒杯，左手正了正眼镜架，声音温和地说，“亲爱的，我敬你每天都这么美丽，每天都这么聪明，哥哥每天都让你高兴。” 柳可欣举起酒杯笑着听他说完，娇声地说：“最后一句最受用。你承诺我了，每天都让我高兴。” 两人碰了杯，喝了一大口。 柳可欣吃着菜，愉悦地问：“这次出差顺利吗？” 李默涵正夹着一块鸡吃到一半，听她关切的问话，不禁心里一热，只有真正爱自己的人才会说出如此关切的话语，李默涵连忙点头，连嗯了二声，继续吃鸡块。 柳可欣端起杯子又喝了一口红酒，一边往嘴里送菜，一边说：“这几天，我的心情不太好，我现在的属下有三十多人，感觉带队伍很吃力。”她嘴唇含着筷子，黯然地说“过去只见马元锋带队伍得心应手，一呼百应，大家的心特别齐，现在自己才体会到确实不容易。” 李默涵喝了一口红酒，寻思了几秒钟，放下杯子劝慰地说：“你们保险代理人的队伍当然是不太好领导的，大家都是靠自己的业绩获取收益，主管很难制约队员，这组织管理就难了。”李默涵鼓励地说，“你也不用太担心，可以向你们主任多请教，队伍里的刺头就让他来收拾。”他哈哈地笑了。 柳可欣微微点头，不无敬佩地说：“确实是要多向主任请教，他从五个人发展到现在一二百人，没见团队里谁同他顶牛的，都服服帖帖。”她举起酒杯敬他，然后自己喝了一大口。 李默涵给她夹了一个大虾放在她的碟子里，“这差距主要在于你们两人内在的功力，你毕竟干这行的时间不长，管理团队自然不够老道，慢慢来。” 虽然马元锋干这行的时间也不见的比自己长多少，但柳可欣仍然十分赞许李默涵的话，“真的，主任干这行确实是天生的料。他最近给我提供的股票信息，百分之百准确，这天赋，”她觉得实在不可思议，敬佩地摇摇头，“匪夷所思，难以理解。” “人力有时尽,天意命难为，你也不用过于苛责自己，有人是天赋异禀，而更多的人是靠自己摸索的经验。”李默涵敛起笑容，认真地说。 柳可欣歪着头，斜睨着李默涵，心想男人怎么都是这么自信。她无需深究，不要坏了两人的红酒佳肴，调风弄月。柳可欣举起酒杯示意了下，喝了一口，又妩媚地微笑，嘴角显露美丽的向上的弧线，美丽的杏眼波光潋滟。 夜幕低垂，灯光幽暗，红酒陪伴，空气中流淌着暧昧的香味。柳可欣依偎在李默涵的怀里。 “我还是想办法帮你换一个工作，怎么样？”李默涵搂抱着柳可欣，手伸进了她的内衣。 “还是再看看，自己现在做业务已经很顺了，都是老客户介绍，自己开着车去，根本不用风里来雨里去了，佣金这么高，我就权当自己做生意。”她侧过身，脸向着他的胸口，微微地嗯了一声，“再说，妹妹没结婚前，我还要让她赚钱，现在这样做，她帮我做助手，工作轻松，可收入却不少，过二年再说，妹妹结婚了，我也就卸了这份责任。”她边说边解开他的衣扣，嘴唇凑了上去。 李默涵一阵酥软，伸出臂膀将娇女紧紧地揽在怀里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十二章柳可欣失意 马上要国庆节了，保险公司决定组织公司优秀业务人员在北京举行表彰会议，宣布一批优秀分子，非官方的消息，这批优秀分子明年将晋升为见习主任c主任的人选，到北京旅游都大家来说实是一个食之无味，扔之可惜的活动，但表彰会议对大家来说，尤其是有晋升可能的业务员来说，很有吸引力。所以，公司上下都洋溢着欢乐的气氛。各人都有自己的小算盘，有的算计自己的奖金，有的计算自己的爱情，也有的在核算自己的生涯。都或多或少有所进步，有所发展，每个人的眼睛明亮，笑容灿烂。 柳可欣自然十分在意这次的北京之行，虽然脸上镇定自若，心里却时时惦记着优秀分子的名单，按理自己绝对是榜上有名，但她总觉得有些不踏实，没有依据，没有来由，但她潜意识中总觉得这次表彰自己不是十拿九稳。因为距北京之旅已没有几天了，马元锋c许晓婕，抑或其他人没有一人向她谈起表彰的事情，这显然不正常。 上午晨会结束后，高级主任方志泽请柳可欣来自己的办公室，柳可欣印象中从未到方高主的办公室，因为两人间还隔了一个关键的层阶，主任，所以，他们两人之间很少有工作交集。方志泽待柳可欣坐下后,温和地说：“我这里你还没来过吧？“他打着哈哈，”你进公司后表现很不错，工作很认真。马元锋主任常在我面前说起那你。说你工作很不错，业绩很优秀。” 有人进来，让方高主在表格上签字。听了方志泽的话，柳可欣心里并不怎么高兴，领导开篇就是表扬，往往不是什么好事，尤其是在表彰大会召开前。但自己每个月的业绩摆在那里，在公司业务员中也是名列前茅的，队伍发展也很成规模，达不到公司表彰是说不过去的。柳可欣没吱声， 神色平静地继续听他说话。 来人拿起签完字的资料走了，方志泽转过脸面对柳可欣，眨了下眼睛，似乎在回想刚才说到哪里，他抬起右手指轻轻刮了下右眼眉毛，温和地说：“你也许已经知道，再过几天，公司将在北京举行表彰优秀分子大会，”他停顿了一下，又说：“这次优秀分子的名额有限，我们只能好中选好，优中拔优，也听取了各方面的意见，”说到这，他声音滞涩，黯然地说，“你这次不参加北京的表彰大会。” 柳可欣看他的神色已经知道了他要说的话，这在正规的工作层面是常规做法，没有什么可惊讶的， 她淡淡一笑，问：“参加不参加表彰会是其次的，保险代理人么，靠佣金生存。我就是想搞明白我到底还有哪些不足，还有哪些方面还需要改进的。方高主能告诉我吗？”她并没有直接问他别人提了什么意见？ 方志泽当然听到一些柳可欣与客户涉及男女之事的一些议论，但这些议论他怎么直截了当地与柳可欣说？这方面的问题只能意会难以言传。柳可欣是一个单身之人，男女之间的事本来无可非议，很正常，法律都管不着，谁还能管？问题在于柳可欣相处的对象都是客户，公司层面就不能视而不见，置若罔闻，这是表彰公司先进，公司当然要考虑公司的形象和声誉。 方志泽没有顺着柳可欣的问话说，而是继续按着自己的思路说：”你不要有什么想法，我今天找你谈话，主要的目的是同你打声招呼，希望你能理解公司这样做的想法，”他挤出几分笑脸。 既然，方高主不想说出更进一步的内容，他只是例行公事，走一个陈序，那自己也没有什么可谈的了，柳可欣语气镇定地说：“方高主,我会认真考虑你的谈话，但我很想搞明白我的工作究竟还有什么大的缺陷，我要知道自己需要改进的方向。”她坚持着。 离开了方志泽的吧办公室，柳可欣来到马元锋的隔间，马元锋见柳可欣神色很严肃，警觉地问：“怎么了？脸色这么严肃。” “没什么，刚才方高主同我谈了话，”柳可欣说。 “老方同你你谈话？”他觉得有点奇怪，这不应该是他的工作范围，“谈了什么？” “就有关这次北京表彰会的事。”她轻声地说。 马元锋暗暗一惊，柳可欣落选表彰大会了，这是他万万没想到的事，他张大眼睛惊讶地问：“怎么了？他怎么说？” 柳可欣把刚才方志泽说的话，大概说了一遍。 马元锋拧紧了眉头，心里很生气，他一方面为柳可欣落选生气，另一方面，方志泽跟自己只字未提柳可欣这件事很生气， 老方无论如何应该跟自己打声招呼，现在，自己在柳可欣面前很被动，好像自己故意隐瞒柳可欣似的。他既恼怒又尴尬地说：“我一点都不知道这件事， 因为公司还未最后决定优秀人员名单，所以，我也不便同你交流，但在我心里，你是当然的人选。” 马元锋的这个解释虽然有些勉强，公司在删选人员时怎么会与主任不通气？但现在对柳可欣来说，这已不是问题的关键，她忙摇手说：“这与你没关系。” 马元锋沉思片刻，他心里已经略微感觉公司这么对待柳可欣的原因，很难说公司这样决定是错误的，他关切地说：“我去打听一下，究竟是什么原因，即使落选，我们也要搞明白问题的关键。” “对，我也是这么想的。”她说，茫然地看着他。 马元锋把桌上的资料放进抽屉，“我去问一下，在公司正式公布名单前，一切都有变数。” 柳可欣坐在大厅里楞了会神，柳悦然到客户那送保单去了，车晓丹见她一个人坐在座位上发愣，知道柳可欣心里很不好受，就坐在她旁边和她说些闲话。 下班了，马元锋见柳可欣挎着包和柳悦然准备离开公司，忙紧走几步，来到她们的身边：“柳可欣，今晚我们一起吃饭怎么样？我有话告诉你。” 柳可欣欣然答应，马元锋c许晓婕等四个人开着两辆汽车，来到距公司大楼不远处的饭店。秋天，中秋节才刚过去，正是一年最好的季节，夕阳紫色，光芒尚存，大街两旁的商店已是灯火璀璨。 许晓婕陪伴在柳可欣的身旁，两人说着女人的话题，马元锋一身合体的浅色西装，走在她们的前面，他身板挺拔，很有风度，柳悦然瞧着马元锋的背影第一次觉得他已有成熟男人的风度。柳悦然已经与韩青玉确定了恋人关系，不久就要举行婚礼。 四人找了一个能说话的位置，许晓婕也不客气，接过伺应生手里的酒水单，扫了下菜牌，点了几个本帮菜，轻声问柳可欣姐妹俩：“你们喜欢喝什么？” “就喝鲜榨果汁，怎么样？”柳可欣说，都是开车的，又不能喝酒。 伺应生退下，柳可欣美丽的双眸满是疑惑地望着马元锋，心想他一直没说什么话，现在可以说了。 马元锋目光对着桌面，还在考虑怎么说才好,他嗓音低沉：“下午，我去公司总部问了有关的领导，领导有领导的考虑，“马元锋确实去总经理室，同周振宇总经理谈了自己的看法，周总说得很明白，这是公司优秀人员表彰会，不是业绩竞赛表彰会。马元锋神色黯然地说，”这次表彰会，你确实是落选了，公司的说法是这次表彰的人员不仅仅考量业绩，还有其它几条标准，综合起来，名额有限，你略逊一筹。” 许晓婕看了柳可欣一眼，婉转地说：“这是公司最权威的意见，应该说是决定了。” 柳悦然思想没准备，突然听到这个消息，忿忿不平地说：“我姐业绩这么优秀，队伍规模也像模像样，这个决定很不公平。” 马元锋有许多话没法说，但他不能像方志泽那样公事公办，他与柳可欣的友情是很深的， 他斟酌地对柳可欣说：“这个表彰其实对你我来说，所谓的奖励是无足轻重的，我们应该感兴趣的是，这次表彰会不会影响你明年的晋升，这才是关键。” 许晓婕赞同地说：“其实大家对表彰会重视的原因就在于此，以后的晋升。” 伺应生把菜端了上来。 柳可欣心里虽然很失落，但她时时提醒自己不要没有风度，她点点头赞同许晓婕的话，这也是自己最关心的一个方面，待伺应生把菜布好，退下后，柳可欣关切地问马元锋：“这个决定会不会关系到明年我的晋升呢？” “我向领导询问了这个问题，他没有明确表态，但也没有说落选者明年晋升就没希望，他说晋升职务，是选拔人才从事某个岗位的工作，不要与表彰优秀分子混为一谈。”马元锋说。 柳悦然一时听明白这话的意思，连忙问：“这话什么意思？” 许晓婕端起酒杯招呼大家边吃边谈，喝了一口果汁后，微笑地对柳悦然说：“这句话的意思就是晋升侧重于有能力的人才，能胜任晋升的岗位。” 马元锋温和地对柳悦然说：“晋升就是主要看人的能力，你姐的工作能力还用说吗？” 柳悦然高兴地点点头。 许晓婕微笑地安慰说：“我们对这次失利不必太在意，我们的着眼点是柳可欣的晋升，”她侧过脸看着马元锋，“我们不能再大意了，晋升的事项很快会进入公司领导的议程，你要密切关注。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十三章 表彰会 许晓婕微笑地安慰说：“我们对这次失利不必太在意，我们的着眼点是柳可欣的晋升，”她侧过脸看着马元锋，“我们不能再大意了，晋升的事项很快会进入公司领导的议程，你要密切关注。” 马元锋认真地向柳可欣承诺说：“你放心，我一定会关注这件事。”他举起酒杯敬柳可欣和柳悦然。 大家一起拿起了酒杯。 二天后的中午，方志泽快步来到马元锋的隔间，兴奋地拍了一下他的肩，身站在马元锋的身旁，“元锋，好事情。” 方高主亲自走来告知消息，一定是很重要的事情，马元锋抬起头，关切地问：“什么消息？” “公司批准柳可欣参加表彰大会了。”方志泽欣喜地说。 “怎么又批准了？”马元锋惊奇地问。 “有三名入选的人员，由于各种原因不能去北京了，”方志泽凑近马元锋的耳朵边低声地说，“有二位前二天提出辞职，去了其它保险公司，公司事前难以预料。”他抬起身子，目光直视马元锋，尴尬地一点头，“公司本将此心向明月的，可明月却照沟渠了。”他遗憾地咋了下嘴。 方志泽说的很幽默，把本来公司很不爽的事情，说出了笑意，马元锋也不禁笑出了声。马元锋接过话题说：“名额空缺了，让此心本来未向着的人来填坑？这多被动？” “公司也被动，不过想去的人还有很多，柳可欣能候补进入也是有档次的，”他低声地说，“你说得漂亮些，”他轻拍了下马元锋的胳膊，暗含命令的口气，“办好这件事。” 国庆节前三天，民安运泰公司的五百多名员工齐聚北京，应该说，在这个季节来北京，公司的选择是正确的，金色的北京，凉风徐徐，节前的北京人流并不多，但处处已装扮一新，让人赏心悦目，会议结束后，大家想回家就回家，想玩二天，毫不费事，顺便就玩了。 当大家来到北京后方觉得筹办人员事先是很下了一点心思的，筹划得很不错。 五六百名业务同仁齐聚北京的五星级酒店，整个会务流程一直是是委托给上海一家著名的会务公司打理，这是会务公司的年度大单，会务公司倾巢出动，会务安排非常流畅，服务人员要专业有专业，要漂亮有漂亮。 许晓婕与柳可欣住一个房间，出来休假，卸去了工作期间的商务正装。柳可欣穿得很时尚，身材窈窕，梳着一根粗大又有点松散的辫子，总让人有一种中国水墨画的风韵，淡雅隽永。许晓婕很是赞赏，幽怨地说：“你青春犹在，我将步入少妇。” “哪里啊，你说的太夸张了，你只是这次没有多加打扮而已，还保持在公司上班的思维。”柳可欣笑着说，“晓婕，在这点上我比不过你，你很注意自己在公司的形象，做事说话很注意分寸，我就做不到这，”她把旅行箱里的衣服一件一件用衣架挂在壁橱里，补充说，“这大概就是大都市人与山里人的文化差异。” 许晓婕连忙谦虚地说：“你说远了，没有这一说，这只是我们两人脾性的不同而已。” 舒适优雅的环境令两人心情都很愉快，两人说说笑笑把箱子里的衣物挂到壁橱里，都换上秋天的时尚服装，许晓婕在服装上只是稍留了心眼，而柳可欣则是做足了文章，毕竟人家柳可欣还单着呢。两人先后走到镜子前，仔细端详自己窈窕的身材和打扮是否性感。 “北京晚上已有了凉意，我这样穿是不是太单薄了？”许晓婕身穿一件浅色的连衣裙，目光注视着裙摆下裸露的细腿，兴奋地问。 柳可欣退后几步，上下端详许晓婕的服装，也拿不定主意，侧看她的胸部，色色地羡慕说：“晓婕，你的胸部真漂亮，男人看了眼睛都定在这里，动不了了。” 许晓婕没想到她会说这话，兴奋地笑了，不无骄傲地说：“我也觉得自己的胸部可以加分“她边说边忍不住侧过身，挺直身板，仔细地看了看镜子里的自己，“其实你的身材也非常棒，我第一次见到你，就注意到你的身材很吸引人。” 柳可欣悄悄地说：“我每周都坚持健身锻炼，要不然腹部早就隆起了，生过孩子的人，腹部都松了。” 两人肩并肩走出了房间。 为了不影响其他客人的用餐环境，公司的晚餐安排在金碧辉煌的中厅举行，公司把整个中厅全包了下来，桌子之间很宽敞，中高级管理人员由会务人员安排就坐。 许晓婕和马元锋c柳可欣c韩青玉c王嘉禾等人坐在一起，有柳悦然这个关系，韩青玉自然对柳可欣特别的热情，客气，他们很快就要成为一家人了。 明天才正式举行表彰会议，今天晚上已开始预热，不时有主任带所属队的优秀分子向公司领导敬酒，这种场合，这种形式是绝不会缺失的，这是公关。 马元锋带着近二十个优秀分子来到周振宇坐的主桌，这是马元锋第一次在全公司，尤其是在公司领导面前亮相自己的骨干团队，别的主任来敬酒，带的队员只有几个，稀稀拉拉，马元锋不得了，近二十位，排着长队走来。 大厅里顿时轰动，大家既惊讶又欣喜，不得了，一支受表彰的优秀分子队伍就相当于人家整个团队的规模。笑声c鼓掌声时时响起。 周振宇总经理c阎立威等副总看着这么强大的骨干队伍，都喜笑颜开，从心里感到高兴。 周总等领导原先别的团队来敬酒都是坐着的，见马元锋的团队呼啦啦把圆桌围得密密麻麻的，周总高兴得不禁站了起来，这样交谈才能让更多的人听见。 马元锋举着酒杯，脸上是灿烂的笑容，“周总，我们元锋组的优秀骨干向公司领导敬酒，由衷感谢领导长期来对我们的关心和支持。” “好，好，”周总高兴地笑着，“马主任，没想到，你的队伍不拉出来还真没想到，已经有这么多队员成为优秀骨干，”周振宇伸出食指，朝下点了点，态度恳切地说，“就为这，我们公司领导一起和你的团队干一杯，马主任劳苦功高。”周总开怀地笑了，大家都笑了起来，周总给了马元锋很大的面子。 把杯中的酒喝尽，周振宇并没有坐下的意思，他把酒杯放在桌上，环视元锋组的成员，喜悦地对马元锋说：“你给我们大家一一介绍下你的精兵强将，”马元锋连忙想一一介绍，周振宇摆手阻止，说，“我们可不要听流水账，就从入公司先后一一介绍吧。” 马元锋觉得这样挺好，介绍有条不紊，领导也听得明白，他先从四大金刚和柳可欣说起，一一介绍。 周振宇朝柳可欣看了一眼，然后问：“在辛庄工作的这里有几位？”韩青玉等人举起了手，周振宇扫视了一遍，满意地说：“还不少，将近十位，还要大力培养，”他目视马元锋，手指着酒杯，诙谐地说：“倒酒。我要同在辛庄工作的同仁干一杯，你们走在了公司的最前沿，成了开路先锋，我敬你们。” 周总的态度和讲话让大家，尤其马元锋很兴奋，这是公司领导对自己过去辛苦工作的肯定，这比什么表彰要有意义许多。 回到自己的座上，大家没有了在领导面前的拘束，这才觥筹交错，敞怀说笑。 “晚上，准备去玩什么？”马元锋大声问大家。 “我们去唱歌”韩青玉毫不犹豫地说，韩青玉歌唱得很不错，已经令柳悦然折服，他的这一建议立刻得到相当一部分人的赞同。 许晓婕扫视了大家一眼，担心地说：“等吃完饭，k房恐怕早就被订完了，要唱赶快现在就去订房间。” 韩青玉稳稳当当地说：“我已经预订好了。能容纳二十人，挺不错的。” 王嘉禾插话说：“先小人后君子，来唱歌的人都要付份子钱的。”大家哈哈笑了起来，来这开会的基本都是业绩很不错的业务员，每月的佣金不是一笔小数目，谁还在乎这点钱。 马元锋忙笑着说：“没事，这个包房的钱我来付。” 许晓婕调侃地说：“还包房呢，你包房谁来住？”大家也觉得主任的话有漏洞，又都笑了。 许晓婕一身西式套裙，质料精良，马元锋深色的衬衫和休闲长裤，身材挺拔，器宇轩昂，两人说笑着走向歌厅，华丽的走廊里，许晓婕感觉到有人不时注视他俩，走向k房的路上，不时同熟人打招呼，许晓婕算是公司老前辈了，认识的人比马元锋多得多，见他们两人走在一起，许多人都问什么时候吃喜糖，许晓婕心里甜蜜极了。 厅里已经很热闹了，郁达俊和肖涵柔正在一起唱歌，马元锋环视了在歌厅里的人，他发现柳可欣不在，心里暗想酒宴散后，她一个人能去哪儿呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十四章，幸福快乐 王忆彤今天醒得特别早，经过整整二周的职前培训，今天开始进入岗位。 终于告别了十二年的学习时代，进入人生最为辉煌的第二阶段，称谓什么时代呢？打工时代？谋生时代？昨晚跟bf马鸿旭讨论今后工作时，曾为如何冠名这个时代而有小小的分歧。bf说是：“创业，创业时代。”他把手握成拳头，在她面前扬了扬。王忆彤手里捧着饮料杯，把头转向右边，伸出左手在他脸前晃了晃：“俗，”俗？马鸿旭不解地探身，脸别向她听她的高见。她的右前方不远处坐着一对美艳的女孩对着化妆镜补妆，这么晚了，还补妆，干吗呢？他的胳膊碰了她一下，示意她说出高见，她回过头，吐出两个字：“伟大。” 王忆彤和马鸿旭都毕业于上海著名的高等学府f大学经济管理学院。凭借这块金字招牌和坚实的专业知识，王忆彤在忐忑中等待了二个月后，终于进入了这家世界著名的g电子信息通信制造集团。 两个星期的职前培训，培训第一天就给自己起了一个英文名字candice,王忆彤知道这是外资企业的习惯，便于老外记住员工的名字。 ne hire trag(职前培训)安排在浦东的一家五星级酒店，所有来参加培训的新员工都住在这个宾馆或者附近的四星级以上的宾馆。对于刚出大学校门的王忆彤确实具有很大的震撼力。 每天到楼下三楼的餐厅自助餐后，新人鱼贯而入走进五楼的大型多功能会议室，会议室的正面是巨大的屏幕，足有王忆彤在大学看到的屏幕的四倍，也许是大家不熟，也许是对新公司还很陌生，会议室里很安静，大家都闷着头翻看发的资料，个个的神色都是几分好奇，几分激动，几分庄重。 主讲师都是集团在世界各地的专家，有美国的，欧洲国家的，也有中国的 ，当然，无论来自哪一湖，哪一海，一律是英语交流，这对英语六级的王忆彤并没有什么困难。 屏幕上具有强烈声光效果的p一erp一t的演示，许多专家对公司专业技术c专业市场知识讲解极其深刻c极其细节，有的主讲人经验老道的充满煽动性的语言和肢体动作，令所有在场的年轻人热血沸腾，人生从g集团公司开始进入了崭新的时代。 最后一堂课是大中华区老总，一位四十岁左右的中国女士，也许浸淫了过久的西方文明，姿态优雅，精明强干，一口纯真的牛津英语。她手握话麦，给年轻人作presentati一n，她在会场里来回走动，亲切的眼神，与新人近距离交流。 演讲到最后，她按动控制器，屏幕上是g集团的宣传片，展示集团在世界各地的企业，随着悠扬的背景音乐， 她伫立在演讲台的中间，一束灯光射向她，匀称的身材，风姿绰约。她是g集团的象征。 年轻人纷纷自然地崇拜地站起，和着乐曲的节拍鼓掌。 王忆彤眼含泪水，对这位大中华区总裁敬佩不已。默默地起誓，二十年后，我也要成为你。 周一的早晨。新的一页开始了，王忆彤闭着眼睛默默地想，将面对一个全新的世界，环境，领导，同事，每天工作的内容，企业的文化习俗，一切的一切全部都是新的，她期盼这一切的到来，又担心自己不能很好地对待这一切。 马鸿旭提醒她到新的单位一定要小心，小心与同事相处，服从领导等等，说了一大堆。 她张开眼睛，从床头柜上拿来手机看了看时间，时间还早，她又把空调被裹在身上，小旭说得当然有道理，但说得都是防御，预防自己犯错，预防自己被穿小鞋。但他没有说如何进取？不进取岂能安生？职场，永远需要攻防兼备。 妈妈敲门进来了，妈妈是一所科研单位的研究员，虽已功成名就，建树良多，但依然专研不辍。她拍拍小彤的肩膀：“小彤，今天第一天上班，早点起来准备一下，免的忘带东西。” 新人第一天上班，能带什么东西？今天应该到公司取办公用品。小彤睁开眼睛，揉了揉：“知道了，我现在就起床。”她挺直四肢，伸了个懒腰。 王忆彤在家里很懂事，传承高级知识分子父母的禀赋，从小学到大学毕业，从来不用父母操心，学习自觉，成绩优秀。性格像她父亲，温和理性，勤于思考。有这样的孩子在家里，父母感到特别的幸福，有时就开玩笑地说：“再生一个吧。”小彤还在旁边双手高举：“我要弟弟。” 小彤梳洗完毕，穿戴整齐从自己房间走出来，爸爸出国考察了，见妈妈一个人在吃早饭：“妈妈，我这样穿，好吗？” 花边圆领的白色衬衫，蓝色的牛仔裤，白色的运动鞋。细细长长的腿，亭亭玉立，白皙的脸庞，乌黑明亮的双眸，浓密的长发束在脑后，是个美人胚子。妈妈放下筷子，抬起头，上下仔细端详，摇摇头：“不好，你这穿在学校里，当然是很青春靓丽，但你现在是去企业上班，要穿职业装。你这样穿着太朴素了，学校时代的衣服不能再穿了。” “realy(真的吗？)”小彤脸色有点尴尬，职业装，职业装是什么样的呢？ 保姆也站在旁边笑着端详她，小彤又征求她的意见：“阿姨，你看我这样穿好看吗？”她两手悬垂，张大眼睛。 保姆笑着说：“我看，小彤挺漂亮的。” 妈妈建议她要么加一件外套，要么换一件有领子的衬衫，她知道用不了多久，自己的女儿就会熟稔地把自己打扮成漂漂亮亮的职业女性。 她低头看看自己的衣服和裤子，迟疑地走进自己的房间，虽然迟疑，但她相信妈妈的话，在过去的日子里，每当她与父母意见相左时，事后证明她主张的准确率远远低于父母亲。在选大学专业时，小彤本来一心一意想学医，做医生。医生多好身穿白大褂，无论在社会上多横，多有钱的人，进了医院，都是用尊敬甚至景仰的眼神听医生指使。父母再三表达自己的意见：“医院都是高学历，论资排辈是行业传统。一个本科生，即使是硕士生，也只能是一个普普通通的医生，工作压力很大。”现在想想，小彤十分感谢父母亲为自己纠正了人生的航向。 换了一件浅黄色的有领子的衬衫，吃好早饭，背上黑色的双肩包，王忆彤信心满满地去迎接新的世界。 le anar(部门经理)卢佳慧微笑地带着王忆彤来到市场部的职场，面对站在隔间里正在开一g call的员工：“今天，我们团队，又来了一位新员工candice,大家欢迎，“职场里响起掌声”candice毕业于f大学，品质管理专业。希望大家互相帮助，把市场部的工作做得更好。” 晨会结束后，卢佳慧叫王忆彤来自己的办公室，卢佳慧的办公室室是一个不大玻璃房，一面是水泥墙，另外三面是钢化玻璃，为了顾及隐私，三面玻璃都装了百叶窗，以便需要时放下遮挡。 卢佳慧的英文名字叫b一nnie,因为名字谐音是“帮你”，中国人容易记住，含义也比较亲切，卢佳慧就用了。两人站在办公桌的两端，b一nnie身穿一件粉色外套，下面是同色的裙子，里面韩款白色衬衫。妈妈建议我穿外套，我还不相信，还真有人穿外套，马路上可是34度的高温天气。 “candice,你的岗位在市场部调研中心，从事数据分析工作，这与你的专业比较契合。现在正好有一个case开始启动，tea leader是an,你参加他的团队，他会详细向你介绍你的具体工作。diana是我的助理，我如果不在，你有什么事可以找她。”王忆彤平和的点点头，轻轻地“哎”了一声，她努力记住b一nnie说的每一句话，她担心以后没有人再跟她说第二遍这样的话。 自跨进市场部到现在，王忆彤没有说过五个字以上的话，最长的一句是向卢佳慧介绍“我叫王忆彤”。本来以为在与同事介绍时，b一nnie会让她做个自我介绍，说两句类似“多多关照”的话，可这个发言机会都没给。过了很久，与她熟悉后，卢佳慧说是她取消了这个例行的桥段，觉得是浪费大家的时间，一个刚来的新人没有资格浪费大家这点时间。 卢佳慧对王忆彤的聆听态度表示满意。她拿起电话，拨了an的电话分机：“an,你来一下。”她放下电话，透过玻璃幕墙，看着an的位置方向，目视他走来，两人默默地站着。 an一米八的身材，皮肤白净，穿一件质地考究的白色衬衫，大步流星，隔着玻璃幕墙，见b一nnie注视自己，边笑边推开玻璃门进来：“b一nnie,”随后他斜视了一眼王忆彤，又注视卢佳慧。 卢佳慧右手两个手指支在桌面，微微举起左手，手掌朝上介绍：“这位是an，你的tea lead(项目经理)，an ,candice加入你的tea，主要的工作是数据分析。希望你认真带好她。” —————————— 各位亲：春节快乐。 在春节来临之际，凌霄将自己的新作（节选）奉献给大家，给大家换换口味。《鸿图大业》待本月二十一日起回复发布。 如果亲感到这样做没意义，则请初六上班时继续阅读《鸿图大业》。 谢谢。 祝亲新年好，幸福安康 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十五章 终于能坐下来了 卢佳慧右手两个手指成v型支在桌面，微微举起左手，手掌朝上介绍：“这位是an，你的tea leaderer(团队经理)an ,candice加入你的tea，主要的工作是数据分析。希望你认真带好她。” an侧转身，伸出右手目视王忆彤，有力地握着她的手：“欢迎你，candice！欢迎你加入我的团队。” 王忆彤感到一股暖烘烘的热情迎面扑来，她感到温暖，似乎也感到了工作上的依靠，有这样的leaderer,接下来的工作就有了支点。她两眼充满热情地笑了。 在他们握手的时候，卢佳慧打电话招助理diana进来。diana手里拿着公司制作的记事便签本和记事笔站在王忆彤和an的身后，看着卢佳慧。当王忆彤意识到身后有人时，连忙侧身让出空间。卢佳慧温和地对助理说：“diana,你带candice去领办公用品，顺便熟悉一下环境。”卢佳慧把基本的工作安排完后，朝王忆彤抬了抬细细的眉毛，露出职业化的微笑，伸出右手：“欢迎你。” 一路上，diana带着王忆彤细声细气地介绍公司的有关部门，然后帮她一起拿着办公用品回到王忆彤的办公隔间：“你刚来，肯定有许多不了解的地方，你尽管来问我。”diana亲切地朝王忆彤笑笑。 王忆彤从离开家就一直站着，进了公司，神经一直紧绷着，现在终于坐下来了，她重重地吐出一口气。好在进公司前有先见之明买了一瓶饮料，她从包里取出饮料喝了一口，真解渴，看看饮料牌子，又是一大口。 王忆彤放下饮料瓶，迅速地把办公用品布置妥当，随时准备an布置工作。 王忆彤从事目标市场的分析研究，当今市场研究都是数字化的定量c定性分析，根据不同的研究目的，建立相应的项目组，根据研究目的，确定数据来源目标，采集数据的方法，时间节点的确定，这些事是项目组最基本的工作。 王忆彤在f大学的是品质管理专业，这与市场部的调研分析工作是完全吻合的，英雄有用武之地。所以，她对目前的这份工作极其满意，暗暗告诫自己一定要好好珍惜这份工作。 午餐的时间到了，方志泽从职场的最后一排和另一位男生边轻声说笑地向王忆彤的隔间走来：“candice,吃饭去吧？”他拍拍跟他说话的男生的肩，意思让他先走一步，他停在王忆彤的隔间旁，等她一起走。 经理还挺关照我的，王忆彤心里暖暖的，赶忙站起来跟着他走向电梯，问一些餐厅在几楼等初来乍到的问题。方志泽一边耐心回答，一边不时同认识的人颔首致意。 电梯到达餐厅层，走出电梯，方志泽随意地问：“你是什么大学毕业的？” “上海f大经济管理学院。” f大，全国著名学府，从这样的学府出来的学生自然令人瞩目，何况还是一个青春靓丽的女孩。迎面走来的两位男士见到方志泽跟一位漂亮的新人一起走，调侃地说：“an，吃饭还这么忙？”方志泽朝他俩笑笑，王忆彤只装什么都没听懂，低头向前走。 地下一楼，宽敞的餐厅，整座大楼的大小白领都汇集于此午餐。等餐的队伍虽然是弯弯曲曲的长蛇阵，但大家井然有序，即使有聊天的也是温声细语。这样的就餐环境，王忆彤很是赞赏，这跟大学餐厅的吵吵嚷嚷真是云泥之别。 方志泽与王忆彤坐在一个桌面，两人边吃边聊。 “an,我初来乍到，什么都不懂。你是我的直接领导，你要多关照我的。”任何一个初来乍到的人都希望自己尽快打开局面，现在，方志泽是自己认识的第一个人，王忆彤自然期盼他能助自己一臂之力。 “没问题，我是你的lead，更是理所应当。”方志泽大方地点点头。 旁边饭桌坐着一位穿着时尚的女生，朝王忆彤看了一眼，直率地说：“an ,帮我介绍一下新人。” 王忆彤抬头瞧了瞧旁边的女生，又看了一眼an ，方志泽，脸色沉了沉，瞬间又恢复原样：“介绍一下，chl一e,也是我们调研中心的。candice,现在我的团队。” chl一e，中文名字许晓婕，精心定型的褐色大波浪长发披在肩上，尖尖的下颌，白皙的脸庞上一双波光潋滟的明眸，一袭米色的短袖西装套裙，外套内是深色的低胸圆领内衣。她微笑着把视线从方志泽移到王忆彤的脸上，迷人的眼睛里流露出自信和练达：“你好，candice。今天一个上午把你忙坏了吧。看你喝饮料的样子，我就想笑”她捂着嘴笑了起来。 一个自来熟的开朗女生，王忆彤立时感到几分亲切，好奇地问：“我喝水的样子很好笑吗？ 许晓婕摇摇手：“不是。你那仰着头大口喝饮料的样子，让我想起大学时代刚打完球的情景，完全就是你那个样子。” 王忆彤微微一惊，许晓婕上午一直在关注我，还有人关注我吗？还好我没有什么失态。 留恋美好的大学时代，王忆彤也时时难忘美好的大学时代，这种美好的情愫，使chl一e与candice走到了一起，这是一种心灵的感应。 “你是哪所大学毕业的？” “上海f大” 王忆彤张大乌亮的大眼睛：“哎呀，这么巧，我们是校友。师姐。”王忆彤太需要这种校友了，在家靠父母，出外靠朋友。尽管她在家里时就猜想在g公司也许会有校友，一个是著名学府，一个是世界著名企业，珠联璧合。这种概率应该是很大的，经营校友网络是扩大自己人脉的有效途径。可没想到这么巧在自己的部门就遇上了。 方志泽瞥了chl一e一眼，自己与王忆彤才刚刚开始的交流气氛就被搅乱了。她哪里是来搅乱谈话的，分明是跟我抢人来的。我为她们的校友相会牵线搭桥了，他肚子里不禁苦笑。 见an默不作声，王忆彤连忙招呼他，兴奋地说：“an ,你说巧吗？在一个部门，我上班第一天就遇到了校友。” 方志泽赶忙收回心思，用手揉了下鼻子，见chl一e正斜着看自己，仿佛在说这把，我赢了。他挤出笑脸赶忙应和说：“所以说，无巧不成书。” 2 下午，方志泽召集王忆彤和团队的一个女生elva赵南露到小会议室布置工作。会议室很小，就放着一个2米左右的长条桌，五六把椅子放在长桌两边，靠着门口一侧的墙竖着一块支架式可移动的白板。 方志泽坐在条桌的中间，手里拿着一支公司统一发的马龙牌书写笔，不停地在桌面上下颠倒，不时朝会议室玻璃门外瞄两眼。对面坐着王忆彤，两人在闲聊这座大厦的建筑格局，交通位置等闲话，等待赵南露。 过了一会，赵南露微皱着眉头推门坐在王忆彤旁边，低着头点击笔记本。方志泽微笑着介绍：“candice,这位是elva。” 王忆彤转过脸朝着赵南露礼貌地点头，见赵南露没什么反应，就收起了笑脸。 elva微侧过脸目光移到王忆彤展开的笔记本，不易察觉地点了下头。 王忆彤平静地把目光移向方志泽，朝方志泽点点头，表示知道了。方志泽继续说：”接下来的工作是由你们两位共同合作完成。原始数据外包方已经完成，你们的任务就审核这些data(数据)的正确性，这是我们这个项目的最基础的工作。elva已经开始工作了几天，candice来正好能加快这个环节的进度，现在后面的环节也都开始启动，你们必须按照时间节点完成现在的工作。” 他把视线转向赵南露，显然，这最后一句话是说给她听的。有人来帮自己干活，赵南露当然是很高兴的，点了点头。为了公平合理，他把原始资料一分为二，黑龙江c吉林两省的数据资料为一份，辽宁省数据资料多，为一份。他让两位自己选择哪一份。 他这样的安排是很公平的，王忆彤很满意，是一个leaderer的做派，她等待赵南露的选择。赵南露右手指下意识地摸着耳垂，眨着眼睛想了想，慵懒地说：“那我就黑龙江c吉林吧。”他满意地点点头，把目光转向王忆彤：“那你负责辽宁省。”王忆彤愉快地接受了工作。 方志泽把审核资料的标准全面地讲了一遍，又将合格的数据输入电脑的注意事项讲了一遍，明确每天必须完成多少量才能如期完成等等。 新官上任三把火。其实，新人上岗火更旺。新人不但抱着和新官一样对新工作的憧憬，还有新官所不及的对未来工作一无所知。无知者无畏，而无畏所带来的工作热情是难以预料的。王忆彤高高兴兴地开始在g集团公司的第一份工作。她在电脑里打开辽宁省原始资料库，这些原始数据是外包方输入的，她只要一份份点击就可以审核。 几天后，王忆彤对资料的审核已很熟稔，速度明显加快。 3 市场部调研中心的人并不多，近二十位；与销售中心一比，那人数真的少得可怜，市场销售中心一个小组的人数就可能超出研究中心。人多，人气就足。与任何一家企业一样，市场部的销售中心也是g集团股肱大臣，自然也是最牛逼的部门。于是，研究中心就像同一个屋檐下的小媳妇。 —————————— ps : 亲，给您拜年了。 过年了，本来想断更几天的，后来又一想，给亲分享自己的新作，也是一个小幽默。 十分感谢亲们的一路陪伴。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十六章 研究中心人才荟萃 市场部调研中心的人并不多，近十位，与开发中心一比，那人数真的少得可怜，市场开发中心一个小组的人数就可能超出研究中心。人多，人气就足，与任何一家企业一样，市场部的开发中心也是g集团股肱大臣，自然也是最牛逼的部门。于是研究中心就像同一个屋檐下的小媳妇。 但，小媳妇也有自己的光彩一面，也有自己的含金量，研究人员几乎都是硕士研究生学历，当王忆彤听了许晓婕对研究中心的介绍后，不由自主吐了吐舌头，暗想，自己只是一个本科生，要想在这一方属地出头露脸，困难重重。卢佳慧，研究生学历，国际知名企业的市场部15年的工作阅历，想想，就让王忆彤愁死。 下午了，许晓婕走到王忆彤的身后，轻轻拍了拍王忆彤的肩：“喝茶去” 陪师姐喝茶，王忆彤立马站起来很高兴地紧跟在她的身后，现在每天的下午茶，王忆彤总是陪着许晓婕去喝茶，在喝茶室，王忆彤先给许晓婕倒一杯原味咖啡，不放糖，递给许晓婕，她不爱甜味，喜欢品味咖啡的香味和有咖啡酸产生的鲜的味觉。然后也给自己倒了一杯，放入方糖，用勺子轻轻搅动。 两人都喜欢这个时候站在这里眺望远方，最远能看到黄浦江边的金茂大厦c上海中心大厦。师姐比她年长六岁，研究生学历。两人都刚刚拉满事业的风帆，对未来都有美好的憧憬。 许晓婕背靠着栏杆喝了口咖啡，关心地问“你的活干的怎么样？” 师姐的问话可以理解为干得顺不顺利？喜欢不喜欢？或者是进展如何？王忆彤左手臂搁在不锈钢栏杆上，侧身靠着栏杆，正面看着师姐：“进展还是可以，alna说进度已经超过elva”她的眉宇间有点喜悦。 “你的工作是整个项目的basic,后面的各个环节都等你出料才能再加工，大家的眼睛都在你背后看着你，你的一举一动，都在聚光灯下。千万不要掉链子，否则，你会很惨的。”师姐转过脸瞅了她一眼。 啊，看似平平静静的职场，后面的人自己还没有认全呢，已经有这么多眼睛盯着自己，王忆彤眨巴一下眼睛，想想自己还好这几天没有什么不妥当的举动，工作也很认真，给大家应该是正面映像吧。她张大眼睛点点头：“师姐，我记住了。” 市场开发中心的两位男士走了进来，见两位美女靠着栏杆喝茶休息，倒好咖啡就靠了过来，指着王忆彤问许晓婕：“这位美女是新来的？” 许晓婕还没回答，王忆彤先开口了：“啊，才来几天。” 其中一个继续问：“是大学生活好，还是职场生活好？” 这还用问吗？职场那个派，那种高大上的气氛，就说这喝茶室，学校能有吗？王忆彤瞥了两个男士一眼：“当然是职场生活好了。” 另一位男士手举咖啡杯子指了指她：“说明你进公司后工作得不错。好好加油。” “谢谢师兄。”她身体前倾，笑容灿烂。 两人又同许晓婕聊了起来，好像在谈一个项目的事，王忆彤插不上话，只能站在许晓婕身旁听。 两位男士一身名牌的服装，衣料很好，听许晓婕说，他们的皮带就要千元，没把自己吓死，手腕都佩戴着劳力士手表，这社会什么时候又转回到开始佩戴手表了？ 两位把杯子放入茶盘里，朝王忆彤扫了一眼，算是打了招呼，先出去了。 “我们也走吧。”许晓婕也把茶杯放入茶盘，王忆彤随着她回到办公室，她看到方志泽朝自己瞟了一眼，眼神锐利。 职场里有人径直走进b一nnie的房间，又有一位女生也走了进去，百叶窗的叶片方向转了一下，遮住了外面的视线，王忆彤坐在第一排，偶尔还能听到玻璃房内严厉的质问声。其实，坐在隔间里的根本不用听玻璃房内的讲话，只要看到百叶窗合起来，然后根据百叶窗合起来的时间长短，就能知道，训斥的程度。卢佳慧曾想把对着职场的玻璃幕墙贴上贴纸，但公司后勤觉得有碍观瞻，没同意。 大家有意无意地瞟玻璃房，有的很关切，有的嘴角有意无意露出一丝笑意，与自己心灵会通的人对视一眼。 方志泽也瞟了玻璃房一眼，工作已将近一周了，方志泽需要了解王忆彤工作进程，他向第一排走去，半中间，被同一个团队的女生叫住，他弯下腰，仔细回答女生的问题。 这时，玻璃门忽然打开，女孩从办公室内冲了出来，抹着眼泪，后面是b一nnie的怒声：“出去！”。房间里的男生也低着头，一脸倒霉相走了出来，随手把门关上。 大家猛地抬起头，注视玻璃房，职场一片嘁嘁喳喳的议论声。 方志泽挺直身子，扫了一眼大家的反应，走到王忆彤的隔间，他的内心是愉快的，被训斥的两个人是许晓婕手下的。 方志泽每天都会到王忆彤的旁边询问工作情况，她工作很认真，上手也很快，他很高兴，说话自然和气许多：“candice,已经完成多少量了？我今天要向b一nnie汇报。” 要向b一nnie汇报，耳畔响起刚才许晓婕关照的话，不仅仅b一nnie想知道，后面也有眼睛看着呢？她赶忙打开页面，清点剩下的数量，仰起头，张大眼睛：“大概还有三分之一的工作量，估计下周三前可以完成。” 提前二天完成工作，这让他很满意，点点头，眼睛里是和悦的眼神：“干得不错” 他又弯下腰，翻看了几页已经审核好的资料页面，教她如何更迅速地审核，哪些部分可以省略不看，因为这个项目的研究不需要这些部分的数据。王忆彤恍然大悟，点点头，今天又学到一招，只有对项目有充分的了解，才能更有效地工作。 不一会，许晓婕走进了玻璃房，反身把门关上。 方志泽站直身子，仰起头，扭动自己的脖子，似乎活动自己的颈椎肌肉，后面有人出声发笑。 方志泽心情愉快地来到赵南露的隔间，笑呵呵地拍了下她的肩，表示亲热，她头也没抬，继续看着屏幕上的资料，调侃地说：“你得意了？” 他轻轻地“嗯”了一声，似乎是喉咙的喉结动了一下。叉开话题：“还有多少没有完成？我今天要向b一nnie汇报。” 赵南露用键盘点击了未完成的数量：“大概还有一半多一点。”她斜睨了他一眼，笑了笑。 他脸色有些沉重，伸手把她握着键盘的手打开，拿起键盘点击查看，眉头皱了起来:“这么慢？”他看了看她的美丽脸庞，她不以为然地给他做了一个亲吻的嘴唇，手在他下身摸了一下，眼神向王忆彤示意。 赵南露与方志泽恋爱许久，两人已一起早出晚归，成双成对，团队里的人都知道，谁与赵南露搭档谁倒霉，一个人干两个人的活。 “你以后不能这样，你总是为难我。”他脸板着，目光严肃。 她生气地低着头，脚在地上抻了两下，眉宇间堆着恼怒，她心里明白他是爱自己的，他不愿意自己生气。方志泽不再吭声，走向自己办公桌。 周末了的夜晚，闹市中心充满了情调，一个个热恋的女孩在下班前窝在自己的隔间里，对着化妆镜，专心致志地端详化妆。 “嗨，晚上有约会？” “呵呵，今天穿的好漂亮噢。” 女孩们的心在荡漾，脸上露出羞赧的微笑，与要好的同事扬扬手，离开了写字楼，挽着男友的手臂，徜徉在流光溢彩的大街上。 王忆彤与马鸿旭早早就盼望周五的晚上，马鸿旭应聘进了一家软件开发公司，两人的工作顺顺利利，心想事成，自己和家里的父母亲都十分的高兴。 初秋的夜晚，凉风拂面，大街上人头攒动，熙熙攘攘，两人的心情特别的爽快。 马鸿旭刻意地把自己装成土豪腔调：“想吃什么？尽管说，哥给你买。” 王忆彤拽住他的胳膊，咯咯地笑：“还想充大款呢，人家一根皮带就把现在的你给盖了”她给他讲述她见到的市场开发部的两位爷们的穿着。 马鸿旭嘴里和脸上的神情自然是不买账，一脸的不屑，但心里还是暗暗的嘀咕，蛮厉害的，一根腰带就千？那他的一身行头加上手表要好几万？默默地在裤兜里捏紧拳头，爷不服，爷要拼。他一脸轻松的语气：“不用羡慕，不要二三年，哥比他们还要光鲜，哥不是才出道吗？” 王忆彤爱看准老公这副舍我其谁的气派，就是，我们不是刚刚才扬帆起航吗？软件工程师，成功人士的代名词，她 幸福地头靠在他肩头。 两人走进大食代，各自点了自己爱吃的食品，她又去要了一杯饮料，两人欢欢乐乐地吃吃喝喝，马鸿旭告诉她班级同学的各自去向，由于是名牌大学的毕业生，进的单位基本都是大公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十七章 两人走进大食代，各自点了自己爱吃的食品，她又去要了一杯饮料，两人欢欢乐乐地吃吃喝喝，马鸿旭告诉她班级同学的各自去向，由于是名牌大学的毕业生，进的单位基本都是大公司。 王忆彤喝着饮料，微笑地听他介绍，因不是一个班级，有些她认识，在篮球场还一起打过球，有些不熟悉。他讲完了，她认真地说：“这些同学关系你一定要妥善保存，我们有很多资源，同学关系是其中之一，你要经常与他们联系，几年以后就会产生效力。”她把杯子放在桌面上，探身向前“你看，我有三四十个同学，你也有这么多，合在一起，就是70个关系，五年，十年以后，就是折损一半的关系，剩下的这些人脉会给我们创造很重要的机会。” 他点点头，他看中她的就是秀外慧中，心存昆仑。 大三的时候，系学生会举荐马鸿旭负责全系的篮球比赛，他嫌麻烦，要成立比赛主委会，还要协调好比赛程序，比赛器具，裁判等等，总之，挺麻烦的。王忆彤建议他担纲组织，她的意见是失败了，无非就是玩玩篮球，成功了，在毕业应聘时就是很有说服力的组织能力和社会经验。多拍些照片，叫系学生会c系团委同自己拍个照，最好有个纪念品。最后，马鸿旭组织的篮球比赛获得巨大成功，成为f大的周末nba篮球赛，有美女啦啦队的表演，各班也组织自己的啦啦队到现场为自己的班级助威加油，女生为男生加油，男生为女生拼命，吸引了无数同学的眼球。 马鸿旭获得了成功主办篮球比赛的奖状证书，还和系领导c团委一起拍照留念，这为马鸿旭毕业应聘带来了独具的优势。当时的马鸿旭红透校园一时，王忆彤还真的有点后悔，生怕节外生枝，他被别的女生夺去。 从此，马鸿旭对王忆彤佩服有加，言听计从。 两人走进南京西路的高档商场，王忆彤要看看适合职场穿戴的衣服，妈妈说的对，我的那些衣服都带有太多的学生时代的符号，进了公司一周，她才清楚女生的职业装。 逛商场是女人的天性，徜徉在华丽高雅，时尚精致的世界里，不买看看也是高兴的。王忆彤今天只是看看适合自己的款式，回家谋划一下，然后向妈妈借点银子，明天来扫货，她不想马鸿旭花钱，为了免得他在场尴尬，她只能一个人来买服装。一个人来有一个人的好处，可以尽兴。 许晓婕今天被卢佳慧狠狠地训了一顿，李晓轩与常婧确实不像话，谈办公室恋爱，就谈吧，工作还是要认认真真的，报表填错了，不是相互提醒纠正，而是企图瞒天过海混过去，不知他们怎么想的，这是工作，是谈恋爱的基础，基础没有了，还谈什么？许晓婕心里很是恼火。 今天是周五，又是周五，许晓婕长久以来，有一个心理暗示，每到周五心里就不太开心，总会有点令自己不开心的事情发生，今天，又一次印证了。 这套房子是自己二年前买的，只向银行贷了很少的款子，现在每月月供并没有什么压力。房子位于市区的中高端小区，每天一成不变令自己高兴的就是走在优美的小区里，每当周末，有暖洋洋太阳的时候，她常坐在小亭子里，或在绿草茵茵的小径自由自在地胡思乱想。 她打开红酒，给自己倒了一杯，周五的晚上，是谈情说爱的夜晚，每当走出写字楼，看着一对对俊男靓女结伴离去，心里总是一片惆怅。 她毕业于f大学，豆蔻年华，青春娇艳，与同班同学李峰已爱二年，毕业后都很快找到了理想的工作。那段日子，他们每天生活在欢笑和鲜花丛中。 工作二年后，许晓婕和李峰走进了婚姻的殿堂，新婚的甜蜜日子陪伴许晓婕度过了一年，她的工作开始不太如意，她感到她的工作事业遇到了天花板，部门里有许多研究生，新进来的员工也有许多研究生，公司总部的高层管理人员都是博士学历或者ba学历。 这令她压力巨大，辛苦十二年，f大毕业，现在居然只能在部门里做一些最基础的管理工作，不用一二年，现在才进入公司的新人就会指令她做这做那。想到短短二年后的这个恶梦场景，许晓婕是无论如何不能接受的。 “李峰，我想辞职。”她依偎在他的怀里。 “为什么要辞职”李峰停下点击电脑页面的手，目光依然对着屏幕。 “我想回学校考研究生。”她目视他的下颌。 他俯视她晶莹的双眸”日子过得好好的，怎么想起要报考研究生了？” 她坐直了身子，见他的目光还在电脑屏幕，用手把他的脸扳转过来：“看着我，”她神情认真，李峰搁下电脑，身子动力动，转向她，示意她说，她满意地露出笑意“你看啊，我们部门，新招进来的越来越多的是研究生学历，而现在各级lead都是研究生学历或者ba学历，我在部门里就是干到吐血累死，也没有出头露脸的机会。”她用手打了他一下手臂：“你知道为什么吗？学历！学历就是各级别职位的资格证书。没有高等学历，我们很快就会被淘汰。”她穿上拖鞋，去取冰箱里的饮料，边走边说“李峰，你是男人，更应该考个研究生学历。” 李峰目光下垂，觉得她说的有道理，默默沉思，等她端着饮料杯坐回沙发，他故意若她：“为什么男人更应该考研究生呢？” 这还要我解释？她一脸的不屑：“养女人啊,养孩子啊，养家啊。没有高学历，你怎么出人头地？” 他低头不语，考研究生，有那么容易吗？书本已经扔了两年了，许多知识要重新拾起来，他微微皱了下眉，那肚子里的孩子怎么办？他抬起头向她建议：“要不，我去考研究生，你就别考了，你已经怀孕了，怎么复习？怎么考？怎么上学？” 她把杯子放在茶几上，深思熟虑地说：“我想好了，这个，我们不要了。等我读完研究生再考虑怀孕。一k？”她低下头瞧着他的眼睛，希望他的赞同。 “这 我不同意，我们暂且不要说道德c道义上的责任，就算你考上研究生，你读完研究生，马上要找新工作，到了新的单位，初来乍到，工作肯定很辛苦，你怎么怀孕生孩子？到单位没一二年又要生孩子，带孩子，这后面七七八八的事情多得数都数不过来。到最后的局面你肯定是要么在单位里混，要么辞职回家带几年孩子。”他噼里啪啦说了一大堆。 许晓婕后背靠在他的胳膊上，仰着头看着天花板，默默听他说，默默地沉思，孩子，孩子，孩子成为女人的事业的枷锁，先要工作还是先要孩子？ 她不太有信心地建议：“我读研究生的第二年再怀孕，一读完研究生就生孩子。” 这是一厢情愿的如意算盘，她怎么这么想读研究生了呢？李峰不解地问：“我去考研究生，你在家生孩子，各尽其责不是很好吗？你为什么一定要放弃孩子度研究生呢？” 许晓婕又从他胳膊上抬起身子，靠在沙发背上：“我们读十二年书的初心是什么？我们是怀着怎样的梦想？才千辛万苦坚持考上大学，而今，才几年的时间，我们就抛弃了自己的初心，放弃了自己的梦想。” 李峰明白了，许晓婕还在为自己的初心生活和工作，出人头地就是她的梦想，她的初心，她要实现这一梦想。出人头地，天外有天，何时才是尽头？出人头地，就是拼搏一辈，这不是你许晓婕的任务，这应该是我的人生任务。他温柔地说：“那我来帮你实现你的梦想，完成你的初心，不就好了吗？你去完成我们的造人工程，这也应该是你初心的一个部分，不是吗？” 他真会说，他应该去从事思想工作，搞职业培训，天天在培训室里带领大家举着拳头喊“我行，我一定行”。他把一个平庸的老妈子的生活包装成人生的伟大工程，太有创意了：“撕开伟大工程的画纸，里面的东西就是让我做一辈子的老妈子。李峰，你既然希望我成为这样的人，那你娶我干什么？你就去找一个漂漂亮亮的，擅做家政的高中毕业的女人多好？她为你带孩子，伺候你的生活，相夫教子，多好？”她脸露蔑视的眼神揶揄他。 他被她的蔑视而有点生气，相夫教子难道不是正常的生活吗？我为你实现梦想，我为你完成初心，这还不好吗？非得放弃孩子，去读研究生，把整个生活搞的乱七八糟，才是追求事业，荒唐。面对她蔑视的眼神，他冷冷地问：“那孩子怎么办？研究生第二年依旧有大量的学业任务，你身体吃得消吗？我们怎么保证诞生一个健康可爱的孩子？”他朝她武断地一挥手“一厢情愿。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十八章 我要读研究生 他被她的蔑视而有点生气，相夫教子难道不是正常的生活吗？我为你实现梦想，我为你完成初心，这还不好吗？非得放弃孩子，去读研究生，把整个生活搞的乱七八糟，才是追求事业，荒唐。面对她蔑视的眼神，他冷冷地问：“那孩子怎么办？研究生第二年依旧有大量的学业任务，你身体吃得消吗？我们怎么保证诞生一个健康可爱的孩子？”他朝她武断地一挥手“一厢情愿。” 什么意思？就这么一句话否定我的人生大事，呵呵，真比我爸爸还爸爸了。许晓婕踹了他一脚，他转脸看着她，还有什么可说的？她见他认真地看着自己，心里有点小满意：“李峰，这是我一生的大事，我们需要认真思考，你说得有道理，但我们只要把计划好，这个坎，我们就能过去”她又想起高中学习c高考复习的艰难岁月“高考，这么辛苦，我们也挺过来了，现在条件比过去好不知多少倍。”她信心满满。 李峰答应让他好好想想。 见老公被说服了，她探身扑在他的身上娇滴滴地说：“同意吧，李同学。你如果同意，我就天天好好伺候你。怎么样？” 这还带色诱的？他笑着说：“我怎么感觉是一种交易？我们是夫妻还是商人？” “夫妻，夫妻。” 周一，王忆彤穿戴得体，把原先长及后腰的头发也剪到肩头，依然束在脑后，一下子出挑了许多，身材细长，亭亭玉立，一身衣料考究的浅色暗花连衫裙，妈妈看了也眼睛一亮，频频点头，不错，不错，浑身展现的是成熟职业女性的风范。 她含笑走进市场部，明显感到男生热辣辣的眼神，职场又多了一个美女，工作又多了一份乐趣。迎面看见卢佳慧端着杯子去茶室，“b一nnie，早”， b一nnie朝她上下打量一下，眼神温和:“早。” 王忆彤正站着准备去饮水室泡茶，许晓婕匆匆走进办公室，一周的第一天上班，自然要打个招呼：“chl一e，早。”chl一e拎着电脑包，站在她的面前，定神上下打量王忆彤：“你怎么换了一个人？好了，你的第一堂课已经通过了。”她手指着王忆彤，这女孩聪明，适应能力强。 女孩漂亮在职场是大受欢迎的，漂亮是一张万能的通行证，只要不违反制度，不侵犯对方利益，一切都好商量。 周二下午，王忆彤就把方志泽布置的辽宁省的任务完成了，心里一阵轻松，掰了掰有点僵硬的手指，站起身，回头看看许晓婕，想同她一起去喝下午茶，见她埋头正忙着，就一个人去喝茶。 茶室里有二三个男生喝着咖啡在闲聊，一看行头就知道是开发部的，男生盯着她看，她低头到料理台倒咖啡。 “美女是新来的？”一位男生上来搭讪。 她转过身两手捧着杯子，热切的点点头：“啊” “在谁的tea”男生进一步搭讪。 “alna” 男生点点头，若有所思旁边的男生开玩笑地说：“美女，到我们开发中心来吧，我们中心全是帅哥。”其他两位立刻起哄，频频点头：“好主意，你到我们中心来，根本不用干活，你就跟着哥们天南地北地去旅游。”他们开始展示自己的优越性了。 “是吗，太好了。”王忆彤迎奉而上，顺着他们的话意夸张：“帅哥帮我到b一nnie那里疏通一下好吗？我跟哥走天下。” 几个人笑了起来，都朝这个男生说：“美女陪你走天下了，快去找b一nnie商量。” 这个男生笑眯眯地说：“叫什么名字？等我到b一nnie那说好了，来找你。” 王忆彤开心地笑了起来：“candice。” 她和几个男生喝完咖啡，开开心心地回到自己的办公桌，电话响起，她马上举起电话：“喂，你好。” “candice,我是alna,你来下。” 王忆彤回转身朝方志泽的位置瞧了一眼，点点头，放下电话。走向职场里面，有几个人眼睛朝自己瞟了一眼。 “alna” “candice,工作做的怎么样？”方志泽满脸笑容，仰着脸看着她。 “都做完了。”她两手支在他的办公桌沿。 “啊，挺不错，看来以后也是一个快手。”他热情地赞扬她，然后褪去笑意，认真地说“candice,跟你一起合作的elva手脚比较慢，速度比较慢，你们互相帮助下，一起完成这个任务。” 他没有用征求的语气，他是在下达指令，也就是自己还要与elva 一起完成她的任务，完不成，我也有责任。王忆彤听出了他的话意，这种职场小事，在家里时早有预案：“ 好的。哦，alna,这二天我要到医院陪病人，家里人手少，轮流陪，我白天又没有时间，所以，我一下班就要赶到医院，走的可能比较早，跟你说一下。” “我知道了。那你现在就去做吧，周五是一定要完成的。”他有点着急。 王忆彤打开吉林和黑龙江的资料库，张大嘴巴，有点不相信自己的眼睛，还有几乎一半的工作量，elva每天坐在那里干什么呢？职场里能干什么？懒，就是懒，不愿干活。 这种所谓的互相帮助，是万万不能学雷锋的，你接了一次，就会有第二次，第三次，一直到有新人来接替你，不公平的工作安排彻底破坏自己的工作心态，甚至愤而辞职。但作为新人，毕竟是刚进门的小媳妇，lead叫你做怎么能拒绝？还想混吗？ 王忆彤不紧不慢地一张一张审核，一页一页校对，她不气不恼，该喝茶就喝茶，该卫生间就卫生间，不一会，下班时间到了，她第一个拿起包，朝alna看了一眼，去医院，有几个人正注视自己， alna朝她看了一眼，无话可说。 不能让他舒服，一定要让他紧张，急死，以后这种鞭打快牛的事不要做，不公平的事不要做。 第二天，午饭后，方志泽走到王忆彤的隔间，右手手指顶在鼻尖，看了会她的操作，无可挑剔。他弯下要，凑近她的耳朵，轻声说：“candice,能不能再快一点，来不及了。等发奖金的时候，我会考虑你的。” 她抬起头，微笑着，嗓音不大不小：“我知道，我尽力，好吗？” 他还没有急死，早着呢。 不紧不慢地一张一张审核，一页一页校对，下午茶肯定是取消了，做人不能太嚣张。 alna的下午茶也没去，但去了卢佳慧的办公室，透过玻璃，方志泽在向她汇报什么？不一会，他推开玻璃门，大步流星回到自己座位，一脸恼怒地打开资料库，他自己参与审核。 王忆彤去了趟卫生间，回来时，有人目视她，是赞许的眼神。 许晓婕站在自己团队的一个组员边谈工作，与王忆彤的目光交集，颔首点头。 下班时间到了，方志泽匆匆走到王忆彤身边，弯下腰恳切地说：“candice，今天能不能留下来加个班？”他目光流露的是焦急。 焦急了？你应该急，你不急谁急？拜托，我无法帮助。她一脸无奈：“我早就跟你说过，医院有病人需要照顾，我不去，晚上大小便c擦身谁来照顾？” “能不能打个电话，让你现在医院照顾的人今天代你顶一下呢？就今天一个晚上，怎么样？”他着急而又恳切地说。 “alna,我真的不行，现在医院照顾的人马上就要去单位上班，晚上值班，他如果迟到，公司的门都没有人锁。”她一边理包一边说，看了看手机上的时间，一脸的着急。 方志泽沉吟片刻，又看了她一眼，见她坚持要下班，无可奈何，让开出口：“那你下班吧。” 职场里几乎所有的耳朵都在听他们的对话，不管听得真切与否。有人抬头看着王忆彤背着包快步离去。 赵南露恨恨的目光注视王忆彤消失。方志泽走到她的身边，停下脚步，注视她，一句话都没说。赵南露胆怯地斜睨了他一眼，继续不停地审核资料。 家永远是最温暖的港湾，爸爸今天出国回来了，已有二个星期没见面了，王忆彤挺想念的，爸爸是她心中的偶像，爸爸谈吐幽默，知识渊博，见地深刻。在她二十多年的生命中，她还没有看见才能超过爸爸的男人。她提着电脑包快步赶回家。 一进家门，一边换鞋子，一边眼睛往客厅里瞟，没有爸爸的身影，她不高兴地大声喊妈妈：“妈妈，爸爸回来了吗？” 妈妈拉开里屋的门，爸爸细细长长的个子出现在妈妈背后，她一路笑着朝爸爸大步走去：“爸爸”和爸爸紧紧拥抱在一起，房间里充满欢乐亲切的笑声。 妈妈在旁边笑着嗔怪道：“你什么时候跟我也这么亲就好了。还是养儿子好，儿子跟娘亲。” “看看，你妈嫉妒了。”王忆彤笑了起来。 爸爸妈妈坐到饭桌边，保姆正在上菜。爸爸见女儿头发剪短了，越发的漂亮，欣喜地说：“小彤越来越漂亮了，我女儿变成大美女了。” “我本来就是大美女。这说明爸对美女没感觉，”小彤调侃爸爸。 “谁说的？你现在这模样就是你妈年轻的时候。”妈妈骄傲地看着女儿，开心地笑了。爸爸左手臂搁在桌面上，半真半假地微笑“就因为你妈妈漂亮我才追求她的，当时追她的人好几个呢”爸爸打开一瓶红酒，先给妈妈斟上，又拿过女儿的酒杯“我当时追得可苦了。”他嘴角向下，看着女儿，摇了摇头。 ———————————— ps: 亲，凌霄在国外逍遥去了，我是帮他发文，不习惯，昨晚差一丁点就断更了，吓死我。今天，晚饭前赶快发了，免得一喝酒又嗨了，哈哈。 亲们，干杯。新年快乐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十九章 “谁说的？你现在这模样就是你妈年轻的时候。”妈妈骄傲地看着女儿，开心地笑了。爸爸左手臂搁在桌面上，半真半假地微笑“就因为你妈妈漂亮我才追求她的，当时追她的人好几个呢”爸爸打开一瓶红酒，先给妈妈斟上，又拿过女儿的酒杯“我当时追得可苦了。”他嘴角向下，看着女儿，摇了摇头。 女儿笑了起来，接过酒杯：“那爸爸你现在高大上，有女孩追你吗？” “哈哈哈，”妈妈笑了起来，指着女儿对丈夫说“没大没小。” 爸爸笑呵呵地说：“有啊，怎么会没有？只是我已经有两个女人爱了，知足了”他手指着眼前的两位，三人都笑了起来。 三人碰杯祝爸爸回家。 爸爸低着头喝了一口酒，视线划过桌面转向女儿，关切地问：“新公司上班了，怎么样？还可以吗？” 小彤高兴地放下酒杯，大大大眼睛闪烁兴奋的光芒，连连点头，伸出小脑袋，手里拿着筷子比划着：“绝对的高大上”嘴角微微翘起，一脸的骄傲。 爸爸妈妈心里直乐，爸爸亲切地说：“职场是很复杂的，越是高大上可能越复杂。你做每件事都要动动你的小脑袋。” 她点点头，朝爸爸看了一眼：“爸爸这个说得对，才进去几天啊，就遇到麻烦事” 妈妈朝爸爸看了一眼，关切地问：“什么事？” 王忆彤把这二天方志泽赵南露的事大概地说了一遍。 爸爸和妈妈两眼对视，女儿处理的还是恰当的，只是还钢了一些，没什么，毕竟刚刚踏入社会，需要锤炼。 妈妈肯定地说：“女儿的性格像我，处理的还是不错的，这种事，职场里时时刻刻发生，不能硬来，一定要绵里藏针，以柔克刚。” “爸爸，他会记仇吗？以后报复我。”小彤乌黑的眼睛流露一丝担忧。 爸爸把吃在嘴里的菜咽下去，身体向后靠在椅背上，深思熟虑地说：“不会，那个lead可能会不开心二天，这跟人的层次有关，层次高的人，可能须臾之间就忘了”他张大眼睛，神色确定，扬了下细长的手掌“真的忘了，职场里的矛盾多了去了，这算什么？这个lead也许会不高兴二天，然后，什么事都没有了。但他以后再遇到同样的困难，他就会选择别人，因为你靠不住。” 小彤侧过身，神情专注地面对爸爸，追问自己最担心的事：“那他如果记仇报复怎么办？” 女儿还是担心了，还是需要磨练。他温和地笑笑：“如果他记仇，那只能说明这个人心胸实在狭隘，根本不配在现在这个岗位上。你以为他一天就碰到你这一件不愉快的事情？”爸爸用手指点了点她,依然温和地微笑“他每天遇到很多矛盾和问题，连这种不愉快都要睚眦必报，人家早把他弄死了。” 小彤茅塞顿开，认真地点点头。还是爸爸厉害，分析得鞭辟入里 保姆把煲汤放在盘子里端上圆桌：“王先生吃点汤，这汤我煮了大半天呢。”保姆把小碗递给三人。 “好的，我就喜欢喝你煲的汤，养身。” 小彤站起来，用汤勺分别给爸爸妈妈舀汤，爸爸拿起调羹喝了一口，朝妈妈点点头：“确实不错，汤又浓又鲜。” 小彤端起自己的小碗，用调羹喝了一口，汤里放了枸杞子，有点甜味，别转头，皱了下眉：“汤怎么能甜的？” “这你就不懂了。这是植物里自己生长的甜味，是不会产生脂肪的。有营养。” 爸爸与小彤碰了下酒杯，自己和了一口：“你现在进入职场了，职场像战场，但不是战场，职场不需要雷霆之威，很少用霹雳手段，职场更需要‘四两拨千斤’的方法，爸爸妈妈希望你要有高洁正直的品性，同时又有绕指柔的处事境界。” 周五上班，王忆彤打开电脑一看，昨晚赵南露和方志泽加班了，未审核的工作量还有一小部分，三个人做，一天估计差不多。隔壁隔间的bard提着包走进隔间，朝王忆彤点点头：“早，candice，”这是第一个主动问候自己的同事。 “早”王忆彤抬头一笑，bard是许晓婕团队的。研究中心一共有二个团队，分别是alna团队，另一个是chl一e团队，二个团队分别负担市场部的几个市场研究项目。 许晓婕挎着包与一个男生说着话走了进来，见到坐在第一排的王忆彤微微一笑，“早，师姐”王忆彤亲切的声音，“早”许晓婕拍了下她的肩膀。 方志泽手提电脑版，腰杆笔直，神采奕奕走进办公室，同迎面去泡茶的男生颔首打了个招呼。直接走入王忆彤的隔间：“candice,昨晚我和elva加了个班，现在剩下的量不多了，今天我们动作快一点，下班前完成。” 她朝他点点头:“我尽力快一点。”三人都明白，今天就是加班到半夜也要完成，她在电话里告诉马鸿旭，今晚可能加班，马鸿旭的口气不太高兴，已经三天没有见到她了。 王忆彤依然不紧不慢地干着活，她一再告诫自己，就这么干，给他难堪到底，他吃了这个软钉子，以后就会公平对待自己了，坚持。 午餐的时间到了，王忆彤回头朝许晓婕看看，许晓婕点点头，两人一起去楼下餐厅，王忆彤挽着她臂膀：“师姐，明天又是周末了，可以睡懒觉了。” 许晓婕兴味素然，同一个熟人点了一下头：“明天，我要陪我一个死党去买衣服，她要成为新嫁娘了。叫我上午就去逛商场，没办法，前世欠了她债。” “有伴逛商场多好啊，这你还不高兴？” 许晓婕斜睨了她一眼，没吱声，和别人打招呼。 奇了怪了，师姐不愿逛马路，那她周末爱做什么？睡觉？理家务？ “美女，吃饭去？”开发部的男生跟王忆彤笑着打招呼，她向他笑着摇了摇手。 许晓婕奇怪地问：“你们原先认识？” “不是，在喝茶室认识的。” 真是招蜂引蝶啊，才来了几天？一年下来，全公司的人都要认识了。许晓婕问她：“今晚，你干什么？” “今晚，我可能要加班了。” “你们那点活，下班前干不完？”许晓婕关切地问。 “可能干不完。师姐，这不是我的责任，alna分给我的辽宁省，我周二就完成了，我现在干的是elva的活，她做得太慢了。”王忆彤低着头生气地说。 “她一直这样，自持与alna谈恋爱，一天到晚出工不出力，谁跟她搭档，谁倒霉。”许晓婕同情地说。 “这elva为什么要这样呢？自己的活总应该做完吧。这公司里谈恋爱的多了，有几个像她这样的？” 两人来到就餐队伍前，许晓婕想起今天想吃面条：“我今天想吃面，”王忆彤点点头，陪她一起到吃面食的队列排队。 “elva就是有恃无恐，以为有alna罩着，她以后肯定要吃苦头，做人不能太过分，这是世界500强企业，你以为是私人企业”许晓婕凑在王忆彤的耳边轻声说“办公室好多人都看不惯他两，只是碍于elna的面子不说。” 两人各端着盘子坐到许晓婕团队的几个人桌边，二个女生在谈韩剧，正谈得兴奋，咯咯地笑，也正是王忆彤的兴奋点，她跟着她们笑了起来：“对，那个李敏镐彻底懵了。”许晓婕和那二女生又想起男主人公的傻样又笑了起来，四个人一边吃一边聊。韩剧是纽带，逛马路是纽带，跟男生谈体育也是纽带。 下午，方志泽走进了卢佳慧的办公室，过了会，他出了办公室径直走到王忆彤的桌边，通知她今晚加班，她点点头。 晚上，她到全家吃了点东西，回到办公室，见方志泽与赵南露坐在一起吃面包。方志泽客气地点点头：“吃过了？” 王忆彤应了一声，走到他们桌前：“怎么就吃面包？太简单了。” 赵南露朝她看了一眼：“我喜欢吃面包。”这是这多天来，她同王忆彤的第一句话，尽管王忆彤已经帮她干了几天活。 “alna，剩下的这些，几点能干完？” “尽量八点前完工。你们两人太慢了，你是新手可以原谅。”他在抱怨她。 赵南露横着眼睛，撇了他一眼，克制着没发声。她就是个小staff，怎么就这么横呢？这是职场，毫无顾忌，王忆彤回到自己的座位。 大厦一楼大厅空空荡荡，灯光明亮，马鸿旭坐在大厅的沙发上，警惕地看着闸道口，生怕错过王忆彤。终于看见她和另外两人从闸道口出来，站了起来，王忆彤见心爱的人在等她，心里一阵激动，笑容绚烂走过来，挽着他的臂膀，回首点了一下头，头靠在他的肩头走了出去。 “我累死了，马同学。”她撒娇地说。 “是吃点呢？还是坐会？还是直接送你回家？”他笑着疼爱地问。 静安寺周边，灯火辉煌，马路两边的商场五彩斑斓，马路上到处都是打扮的漂漂亮亮c谈情说爱的人。被关在大楼里一整天的王忆彤一想明天是礼拜天，心里一阵高兴：“我全要。”她半依在他的胸口咯咯笑着。 马鸿旭揽着她的腰，目光垂视，什么叫全要？她青葱般细长的手指点着他的下颌“我要先吃点，然后坐会，最后，你送我回家。” “行，这太没问题了，我肚子也有点空了。lets g一” 美丽的夜晚，又增添了一对相爱的人。 —————————— ps：亲，明天开始，我们继续《鸿图大业》，在k厅，马元锋c韩青玉c许晓婕c路靓颖等都在一起唱歌，马元锋不见柳可欣的影子，心里很惦念，想去找她，作为马元锋的未婚妻许晓婕自然有自己想法，爱情是容不得他人染指的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十章抗拒 马鸿旭揽着她的腰，目光垂视，什么叫全要？她青葱般细长的手指点着他的下颌“我要先吃点，然后坐会，最后，你送我回家。” 马鸿旭搂抱着王忆彤的腰，亲吻她光洁的脸庞，“行，这太没问题了，我肚子也有点空了。let’s g一” 美丽的夜晚，又增添了一对相爱的人。 9 明天上午陪死党买婚嫁的服装饰物，许晓婕不太愿意去，并不是她不愿意逛商场，逛马路，而是她不愿意听到结婚c婚嫁这类字眼。本来寂寞的生活还有个能互诉心曲的人，现在，死党要嫁人了，少了一个倾述排遣的人，她心里有点伤心。 音箱里正在放许茹芸的专辑cd,嗓音清纯，乐曲婉转。李峰也喜欢听许茹芸的歌，这张cd好像还是他买的，在这个晚上，他在干什么呢？ 许晓婕想读研究生的愿望，李峰一直没有赞成，他觉得许晓婕是在瞎折腾，本来平平静静顺顺畅畅的生活硬是弄得两人都很不舒服，这个干吗呢？他以为许晓婕是一时心血来潮，过段日子，她就会放弃自己的不合实际的想法。 李峰在许晓婕的肚子里已经种了一棵种子，他没有多想种子的事。可许晓婕天天惦记着肚子里的种子，这种子在天天成长，十个月后，这颗种子就彻底断了她此生读研究生的梦。从此，自己就天天围着孩子转，围着牛奶尿布c锅碗瓢盆转，然后就是送孩子上学c放学，直至自己满头青丝花为灰白的枯发。 我十几年的刻苦学习就是为了这个结果？考入f大的激动和梦想就短短几年的时间便化为泡影？就这样荡然无存？许晓婕在自己还是风华正茂的时候看到了几十年后孤灯枯发的自己，这是她无论如何不能接受的。 “李峰，我们去把种子去掉吧？”仰躺在在沙发上，脚翘在老公的大腿上，她盯视天花板，战兢不安地说。 李峰在看电脑的财经评论，不假思索地回道：“你胡思乱想什么呢？” “我明天去医院，”她自言自语，又好像在试探他的态度。 没反应？她把目光从天花板移到他的脸上，他在看电脑还是在思考？怎么这么不把我当回事呢？她有点不高兴，用脚踹了他一下：“李峰，我明天就去医院。” 他转过脸，没反应过来：“你有什么不舒服？” 怎么这么混蛋呢？她真的有点恼了：“我去医院弄掉种子。” 李峰一听，明白她说什么了，不悦地说：“你胡说什么呢？你整天胡思乱想什么？”他把电脑放在茶几上，用力把她拉坐起，两手臂搂抱她，端视她靓丽的脸庞。 说开了第一次，就不怕再重复说第二遍c第三遍。她坐正了，斜睨着李峰的眼睛：“我已经想过许多遍了，我不能有这个种子，否则，我这辈子就完了，我才二十多岁，我已经完了。”她每想到这，心里就一阵酸楚。 “晓婕，每个女人都是这么过了一生，这有什么可惙怛伤悴？”他不可理解，这不是自寻烦恼？他已没有搂抱她的热切，抽出双手，坐在她的身旁。 她感到他太不关心自己了。自己这么痛苦，仅仅十个月后自己的人生面临这么大的转折，他居然如此藐视甚至是无视。她伤心且有几许的愤怒：“每个女人都这么过的，请你告诉我，她们是怎么过的？请你把这个过程讲述一遍。” 这还要我表述？简直荒唐，她走火入魔了。李峰生气地站了起来“你看不见吗？亿亿万万的妇女的人生，你看不见吗？还要我说什么？你这不是无理取闹吗？”他义正辞严，一只手插在裤兜里，另一只手摊开手掌伸向许晓婕。 “这是我的人生，这么严肃的问题怎么是无理取闹呢？你经过大脑思考了吗？” 他打断了她的话：“你的人生，如果你的人生与生儿育女有矛盾，你的人生还是正常的吗？” 不跟他说了，这个伪君子！自持站在道义的一边，惘顾我未来的不堪，无视我的痛苦。她蔑视地看着他：“看你现在这副道貌岸然的样子，我感到恶心。”她站起身，走向卧室。 她败下去了，他心里暗暗得意，又抓住许晓婕的一个话柄：“许晓婕，你怎么能鄙视你老公呢？” 手机响了，是老妈打来的，他接通电话：“妈。” 二 1 市场研发中心的工作是市场开发拓展的基础性工作，具有前瞻性的战略意义。许晓婕团队与方志泽团队共同肩负这一重大历史使命，对公司来说，其使命不能说不伟大。卢佳慧将研发中心分列两个tea，从管理的角度是完全正确的，有比较c有竞争才有发展。 东三省pe客户项目原计划由姜欣雨与赵南露共同承担，方志泽听b一nnie说马上要来一个新人，充实他的团队，他大喜过望，“这解决大问题了”，考虑到赵南露只是一个摆设，就决定让新人进入东三省项目，打下手，这样elva又可以逍遥自在了。他甚至有这样的考虑，赵南露干什么活，就让新人干什么活。这是他权力职责范围的事，卢佳慧也不会干涉。 那天，布置pe客户项目任务，方志泽让姜欣雨到小会议室，他温和地说：“bart一n，我跟b一nni商量后，东三省项目由你牵头负责，我让赵南露协助你工作。” 赵南露？不是她协助自己，是自己协助她吧？姜欣雨张大眼睛，嘴微微张开，又想到方志泽与赵南露的私人关系，到嘴边的话又咽了下去，眨着眼睛，一时不知如何表达他的反对意见。 方志泽知道他心里怎么想的，瞧了瞧的脸，憋住自己的笑意，用手朝他向下摆了摆，意思你不用说了，我知道。他安慰bart一n：“我团队马上就要进新人了，现在职前培训，过二天就到岗，我让她参加你的项目，怎么样？” 姜欣雨目不转睛听他把话说完，方缓过劲，这还差不多，有一个真正能做事的助理，问题就不大了。 要研究东三省项目，首先要建立一个数学模型，姜欣雨研究生学历，这几天一直在研究模型。王忆彤来后，姜欣雨基本没有跟王忆彤说一句话，他要赶时间，待原始数据审核完毕，最好马上就可导入模型。 赵南露和王忆彤完成数据审核后，方志泽召集姜欣雨三人在会议室开会。他先请姜欣雨介绍情况。 姜欣雨介绍了整个项目研究的思路，目前处于什么阶段，三人各自的主要任务，他推了下眼镜：“数学模型已完成了一半，现在等待一些data(数据)导入确定衡量系数，逐步确定隐形数据。candice,协助我导入data的工作，elva主要是记录data的工作。怎么样？”姜欣雨的“怎么样？”主要是询问赵南露的，他心想赵南露可别连这个活都不愿做，见她没怎么反应，又把视线移向方志泽。然后继续说：“我已经根据alna的时间要求制定了时间节点，希望我们按时完成。” 方志泽觉得姜欣雨说的挺好，计划挺周密便点头同意。 赵南露瞟了方志泽一眼，也没吱声。这么简单公平的安排，她当然没法反对，但是，她已经习惯性地抗拒或挑拣任何工作安排，这就像大妈去菜场买菜，即使菜都一个样，大妈也要翻拣一番，希望能得到更多一点便宜。 王忆彤面色平静，心里却暗暗欣喜，开始做项目了，十几年学习后终于从事实际意义的工作了，心里一阵涟漪，她下定决心一定要跟着前辈认真学点技能。 大家从会议室出来后，王忆彤跟在姜欣雨的身后，来到他的隔间，恳切地说：“bart一n,让我看一下模型可以吗？” “可以，我发到你电脑里。”姜欣雨拉了一下自己坐着的转椅，使自己坐得更稳当些。他以一个资深前辈对待一个初出茅庐的后生的姿态，侧过脸，抬眼看着站在旁边的王忆彤，“我正要找你，你现在先给我第一周的data，记住，时间千万不能搞错了，现在先手工操作，计算衡量系数。” “好的，我现在就去抄录发给你。”她一脸认真，快步走向自己的办公桌。 王忆彤将数据交给姜欣雨后，就坐在电脑前认认真真地研究姜欣雨设计的数学模型，她心里很激动，终于将学校的知识与实际研究结合起来。 她坐在转椅上整整半天，到下班的时候，才记起今天没有喝下午茶，她回头看了看师姐。 许晓婕正在整理办公桌上的资料。 2 市场部是大中华区公司的股肱大臣，市场部总经理卢佳慧自然在公司的地位显赫。所以市场部上上下下一二百号人，没有一个不惧怕她的权威的，她的主要精力自然在销售中心，但研发中心也要把好关。 马上就要年底了，许晓婕团队的年度计划已经完成，下达的8个研究项目都已经完成，方志泽团队年度指标没有达标，这让卢佳慧很恼火，她召集两人在她的办公室开会，矛头直指方志泽:“你的tea怎么回事，到目前为止计划还没有完成，你是不是到圣诞节才跟我两手一摊，说一声‘rry’？” alna看着桌面无言以对，硬着头皮挨训。 “说，年初定的指标有没有约束力？我等你的回答。”她一脸怒容。 许晓婕也暗暗吃了一惊，虽然不是训自己，但b一nnie这样发样脾气也确实挺让人心惊肉跳的，她揉了一下鼻子，稳定情绪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十一章不满在蔓延 这几天，郁达骏业务做的很不顺吗，一个原本很有意向的客户说好今天晚上去签单，可真是活见鬼了，可妻子说她单位同事的孩子也再做保险，要投保在他那儿。郁达骏只能放弃继续努力，空手而归，回到肖涵柔住的房间。 肖涵柔泰然自若地说:“没事的，现在其它保险公司也是异军突起，迅猛发展，竞争激烈是很正常的事。”她给他倒了一杯热牛奶，“睡觉前喝杯热牛奶有助睡眠。” 他喝着牛奶，抱怨地说：“这也就算了，我最近才听说，公司今年原则上不发展干部，我现在已经招了二十四个新人，还不能晋升见习主任，你说我倒霉不倒霉？” 她同情地说：“这是蛮倒霉的，让马元峰多赚了一年的管理津贴，他的车子就是你们四大金刚买了送给他的。” 郁达骏埋怨地说：“我算了一下，我如果三个月前晋升见习主任，我少赚了四万多津贴，韩青玉已经有七十多人，王嘉禾将近六十个人，少赚得更多。” “你怎么知道韩青玉就少赚了呢？马元峰私下给他津贴会告诉你？”肖涵柔一边整理房间，一边说。 郁达骏怔了一下，这是绝对有可能的，自己怎么没意识到呢？韩青玉管理这么大的一支队伍，不给津贴谁会干？主任给他不给我这就不公平了，他狐疑地问：“你说主任肯定会给韩青玉津贴？” “一支七八十人的队伍，要花费韩青玉多大的精力，他白给马元峰打工，他傻啊？”她把抹了灰的抹布拿到卫生间清洗。 韩青玉跟着走到卫生间门口，试探地问：“那我是给主任白打工了？” “你说呢三个月四万元，可不是小数目。”她搓洗着抹布。 郁达骏手插在裤兜里，缓缓地转过身，低着头在房间转圈。肖涵柔拿着搓洗干净的抹布从卫生间走了出来，又去擦柜子。他跟在她的身后，苦恼地说：“我没法向主任开这个口。怎么说呢？” “你直接说肯定不行，你可以找王嘉禾c赵晓祥一起向他提出要求，让他们替你说。”她建议说。 这是个好主意，赵晓祥的队员少了一些，还达不到见习主任的标准，王嘉禾的队员人数与自己不相上下，想必他与自己一样也有相同的看法，明天找机会探探他们两人的意思，这是真金白银没什么可客气的。 第二天晨会散后，郁达骏见赵晓祥提着包要走，连忙叫住了他，“晓祥，干吗呢，这么急着要走。我跟你谈件事。” 赵晓祥笑眯眯地坐在郁达骏的旁边，调侃地说：“你每个月大把大把赚钱，兄弟我可比不了你，我还要笨鸟先飞干活去。快说什么事？” 郁达骏脑袋靠近赵晓祥，轻声问：“你现在已经有多少人了？” “我的新人？十六个，怎么啦？”赵晓祥疑惑地问。 “公司规定带新人是管理津贴的，你现在这样带着他们，可一分钱的津贴都拿不到，这好像很不公平。”郁达骏埋怨地说。 管理津贴，那是晋升见习主任后才有的津贴，自己还没达到晋升的标准有什么可抱怨的，赵晓祥大咧咧地说：“总要有个过程滴，兄弟，你要这么想，这是为自己晋升做积累，你就不会有不公平的想法，我按公司规定还没达标，现在这样很正常。” “我听说公司今年是整顿年，今年原则上一律不晋升。那我们不就是白管理一年了吗？管理可是要花费时间和精力的。”郁达骏拧着眉，两眼冒着不公平的怒火。 “那你想怎么样？到公司总部去抗议？说公司剥削我们？”赵晓祥揶揄地开着玩笑。 怎么石头脑袋郁达骏进一步启发说：“公司没剥削我们，公司把管理津贴都发下来了，一分钱都没少，可都进了主任的口袋。” 赵晓祥一愣，要死了，他在打主任口袋里的主意，真是一个白眼狼，他两眼逼视这郁达骏：“达骏，主任可为我们做的不少，我们可要有良心。” 看来这个石头脑袋自己说不服他，郁达骏抬起头，一眼看见王嘉禾从交单窗口走来，郁达骏高举起手朝王嘉禾招手。许晓婕一眼看见郁达骏朝王嘉禾招手，三人在一起要商量什么呢？她轻声地招呼冯薇，“你去郁达骏那里听听他们在谈论什么？”冯薇拿着一些资料悄悄坐在三人的后面，埋头查看资料。 王嘉禾低头听了郁达骏的话，郁达骏虽然是在说赵晓祥，但本意显然是要三人联合一起向主任提出要求，他沉思片刻，抬头问：“那你有什么好的办法？” 话已经说到这个份上了，与自己原先的设想相去甚远，还是变成自己打头阵了，郁达骏直截了当地说：“我们一起向主任说，提出我们的合理要求。” 王嘉禾扫了一眼赵晓祥，皱着眉头严肃地说：“什么合理要求？” “要求主任给我们适当的管理津贴。”郁达骏热切地看着王嘉禾。 郁达骏这家伙不够仗义，为了一点眼前的利益，说翻脸就翻脸，这种人以后要当心，成不了朋友。王嘉禾看在他叫自己一起商量的份上，劝说道：“做这种逆天的事，我们一定要把握两点，合理合法，如果我们的行为是既合理又合法，做逆天的事或许有成功 的可能，如果我们不能同时占有这两点，”王嘉禾拍了拍郁达骏的手背，“兄弟，你就耐心地忍着吧，自作孽不可活。” 赵晓祥赞同地说：“还是老王说得有道理，主任的做法完全符合公司的规定，他的津贴是公司给的，这无可非议。” 两人都赞同他的意见，出乎郁达骏的意料，他感到自己势孤力单，他困惑地说：“王嘉禾，我不是跟主任有意见，我跟主任没意见。但客观上我们在管理自己的团队，我算了一下，我这三个月光津贴就少了四万，如果一年后才晋升，你们想想，我们要损失多少津贴？” 这是非分之想，这是在惦记主任口袋的钱，那不是神经病吗？王嘉禾语气锐利地说：“这不是公司给你的钱，这钱再多跟你没关系，这你不明白？” 王嘉禾的看法和自己完全一致，赵晓祥底气自然也足了许多，目光也严厉了许多，“我们现在的管理工作是为我们自己将来晋升做准备，说到底是为我们自己打基础，你如果觉得冤，你可以不招人啊，没人逼迫你。” 王嘉禾劝慰地说：“郁达骏，这事你千万不要提出来，你挑头提出来，我们没人感激你。整个公司都是这么做的，你冒天下之大不韪？你吃错了？” 被王嘉禾这么连劝说带笑骂，郁达骏不再吱声，闷闷不乐地低着头沉思。 冯薇回到许晓婕的身边把大概的情况向她做了汇报。许晓婕暗吃一惊，利益上的问题是最容易激发矛盾，双方都站在自己的利益上，很难说清楚道理的是非。而利益又是维系团队的核心因素，她知道团队带到这个阶段，内部的利益矛盾就会逐渐地爆发。 晚上，回到家，马元峰要去拜访客户，晚饭在外面解决，许晓婕一个人简单地吃了晚饭。取出一盘录像带放入录像机，坐在沙发上津津有味地看电视剧，等待马元峰回来。 夜意深沉，外面下起淅淅沥沥的小雨，许晓婕抬腕看了下手表，走到窗前，下意识地看着窗外，这样的雨天，路面很滑，车速一定不能太快。忽然两束车灯出现在马路的不远处，该是自己家的车子，她张大了眼睛，目不转睛地注视那辆车，靠边停车了，她暗暗高兴，车厢里的灯亮了，亲爱的，辛苦了。 她连忙快步走进厨房，开大火加热小锅里的桂圆红枣汤，听到开门声，她走出厨房，见到他挺拔的身影，甜甜地招呼一声，“你回来了，快去洗手，吃桂圆汤。” “回来了，亲爱的。”马元峰把西装脱下，解下领带，放在沙发上径直走进了卫生间，洗完手走出卫生间。高兴地问：“你在干什么呢？” 许晓婕一手端着一小碗小心翼翼走了出来，关心地说：“来，吃桂圆，肚子饿吗？要不要烧两个水煮鸡蛋？” 她又连忙把他的西装和领带挂了起来，来到桌边,看他津津有味地吃着桂圆，心里很高兴，“要吃鸡蛋吗？很方便的。” “不用了，我一个人过日子，每天晚上回来，哪有这些讲究？”他笑着说。 她坐在桌边，温柔地说：“现在不是有我了吗？” “所以说还是有老婆好，”他忽然意识到什么，补充说，“但一定是聪明的老婆。” 听着老公的称赞，她心里甜滋滋，心里惦记着郁达骏c韩青玉他们的事情，一边吃一边说：“今天你不在，郁达骏同韩青玉c王嘉禾坐在一起谈事情。” 他见她神色认真便收起笑脸问：“谈什么事情？” 许晓婕将他们三人谈的内容尽可能详细地说了一遍，马元峰一开始还咀嚼嘴里的食物，慢慢停了下来，他默默地沉思一会，神色淡定地说：“其实我早就想到了这个问题，只是没有深思，做我们主任的，要想把队伍搞大，这样的问题迟早会产生。你认为我接下来该怎么办？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十二章 她连忙快步走进厨房，开大火加热小锅里的桂圆红枣汤，听到开门声，她走出厨房，见到他挺拔的身影，甜甜地招呼一声，“你回来了，快去洗手，吃桂圆汤。” “回来了，亲爱的。”马元峰把西装脱下，解下领带，放在沙发上径直走进了卫生间，洗完手走出卫生间。高兴地问：“你在干什么呢？” 许晓婕一手端着一小碗小心翼翼走了出来，关心地说：“来，吃桂圆，肚子饿吗？要不要烧两个水煮鸡蛋？” 她又连忙把他的西装和领带挂了起来，来到桌边,看他津津有味地吃着桂圆，心里很高兴，“要吃鸡蛋吗？很方便的。” “不用了，我一个人过日子，每天晚上回来，哪有这些讲究？”他笑着说。 她坐在桌边，温柔地说：“现在不是有我了吗？” “所以说还是有老婆好，”他忽然意识到什么，补充说，“但一定是聪明的老婆。” 听着老公的称赞，她心里甜滋滋，心里惦记着郁达骏c韩青玉他们的事情，一边吃一边说：“今天你不在，郁达骏同韩青玉c王嘉禾坐在一起谈事情。” 他见她神色认真便收起笑脸问：“谈什么事情？” 许晓婕将他们三人谈的内容尽可能详细地说了一遍，马元峰一开始还咀嚼嘴里的食物，慢慢停了下来，他默默地沉思一会，神色淡定地说：“其实我早就想到了这个问题，只是没有深思，做我们主任的，要想把队伍搞大，这样的问题迟早会产生。你认为我接下来该怎么办？” “我今天想了很久，我认为我们还是满足郁达骏的要求，虽然公司还没有审核干部晋升的议程，但你先把见习主任的津贴发放给他们，你觉得怎么样？”她深思熟虑地说。 马元峰心里一震，这笔见习主任的津贴可不是一笔小数字，换了别的主任是能拖一个月是一个月，那都是钱。他不露声色地问：“为什么呢？” “这津贴虽然是公司给你的报酬，但我们要有清醒的头脑，你是志存高远的人，你试想如果把津贴分给他们一部分会起到什么样的效果？你想象一下。”她不再说话，低头慢慢吃桂圆汤。 “这会极大激发他们的管理扩充队伍的积极性，团队会发展很快。”他不用多想，这是必然规律。 “好了，这么一批骨干，只是得到见习主任的津贴，职务还未得到公司的审核批准，等明年公司审核批准见习主任，要晋升主任最快也要等到后年才有可能，对吧？到明年队伍必然又会产生一批业务骨干，队伍的规模将不下三四百人了吧，你的主任津贴远远超过现在的水平，你说是吗？”她认真地仔细分析，已经做了二年多的业务主任，职务晋升这方面的情况她了若指掌。 她分析得完全正确，很精明也很有眼光，站得高看得很远，这是心胸开阔的人才能拥有的这样的见识。他补充说：“我利用这二年的时间准备实现晋升高级主任的目标。”他脸上露出明亮的笑容。 她微笑地点头，“这样这支团队依然在你的统辖下，到那时，或许我的团队也在你的领导下了，我要接受你的领导。”她张大眼睛大声地说，“马元峰，你反了天了。” 他哈哈地笑了起来，色色地说：“我本来就在你上面。” 她羞羞地瞥了他一眼，娇嗔地说：“你整天就是想着这些事情。” 开发商按照约定如期交付了马元峰和许晓婕购买的期房，拿着新房的钥匙，两人先后接了双方的老人一起来看房，这是中海最早一代的商品房，已经植入大厅小房，花园小区c封闭式小区安保等等现代商品房的理念和元素，大家都感到很漂亮c很先进c很高档。 马元峰和许晓婕每天心里都喜滋滋的，两人随即展开室内装修的筹划。许晓婕买了许多装帧精美的装潢画册，每晚津津有味地翻看查阅，吸取灵感。“元峰，我们的房间和孩子的房间必须朝南。” 马元峰正坐在沙发上看电视里的一个经济专栏节目，听了她的建议，他思考了片刻，迟疑地说：“那装潢后一直空关着？是不是有点浪费？” “那你的意思是”她探询地问。 “孩子在两岁前一个人在一个房间里睡显然很不安全，我的意思是两间朝南的房间一间作为书房，等孩子可以独立睡一个卧室了，再把书房重新布置成儿童卧室。” 那孩子的房间又要单独装潢，家里又要被搞得乱糟糟的，地板很可能被损坏，一次到位就可避免这些糟糕的事情。许晓婕喝着咖啡，默默地沉思，但小马哥说的也有道理，装修后一直空关三c四年似乎也不太妥当。她左右为难，见他还在聚精会神地看电视，烦恼地说：“你还看得津津有味，有什么可看的？关了关了。” 他觉得很奇怪，电视看得好好的，碍她什么事了？他讶异地问：“你要干什么呢？” “一起讨论孩子的卧室怎么处置，装修方案这二天必须确定，装修公司正等着要呢，你怎么不当回事？”她不满地睥了他一眼，命令地说：“把电视关了。” 马元峰谦让地把电视关了，笑着说：“你不觉得有点荒诞，这孩子影子都没有的事，我们却早早地现在就做起了准备。我读高中前根本就没有独立的房间，一直到我姐姐读大学了，我才住进她的小房间，只要她回来，我就必须到我爸妈的房间搭个临时床。”他朝她两手一摊，“我不是活得好好的吗？” “你是什么时代？现在是什么时代？能相提并论吗？”许晓婕瞪了他一眼，“现在不规划好，难道过几年再重新装修？三个人都住在里面，怎么装修？”她说出自己的纠结。 “你这不是自寻烦恼吗？我认为现在先做为书房，等孩子能独立睡个卧室了，再把书房家具搬到朝北的房间，买一套儿童家具放进朝南的房间不就完事了” 许晓婕很不以为然，断然地说：“你是书房的装修，儿童房应该是色彩斑斓，充满孩童的温馨空间。这与书房的风格截然相反。” 他摇摇头反驳说：“孩子在儿童房就是睡一觉，一天二十四小时，孩子在儿童房能待多久？他一起床就离开了你说的温馨空间。” “我在他的房间陪他玩，陪他讲故事，教他学习，孩子房间的使用率会很高的。”她忽然眯着眼睛似乎洞穿他内心世界似的问，“马元峰，你是不是心地很阴暗？你很不喜欢孩子？” 怎么一下子上纲上线了呢？还把自己提到不喜欢孩子的高度，难道在孩子房子的问题上就不能说一句不同的意见？他连忙辩解说：“我没有啊，我难道就不能说一句不同的意见？” “你如果不喜欢孩子，你就跟我明说，呵护孩子是我的原则，他这么小没有任何自我保护的能力，完全任我们如何对待他，我爱孩子胜于爱你，因为他弱小。你内心世界是不是不喜欢孩子？”她问。 马元峰心里有点恼了，她自己先站在道德的制高点，然后武断地指责我不爱孩子。他坐正了身子，正对着她，郑重地说：“许晓婕，我从没说过我不爱孩子，你这是主观臆测。” “那你为什么这么随意看待孩子的房间？你如果发自内心的爱孩子，期盼他早日来到我们的家里，你就不会这般态度。”她言之凿凿，推断有据。 爱孩子就必须提前三四年准备好房子，不然就表示自己不爱孩子，有这么荒唐的推论？马元峰心想这 大概就是男人和女人的区别，女人终究是感性的。他另提一个建议：“那这样，现在先以书房的风格装修，等孩子要住进来前，再重新粉饰墙壁，将房间装修成儿童房。” 她挠了一下头，思考的眼神看着他，无奈地说：“这我早就思考过了，这样会不会损坏我们家的地板？房间刷涂料会不会对我们和孩子的身体健康有影响？” “那怎么办？总不能现在墙上就涂成色彩斑斓的涂料？”他讥讽地问。 “现在就装备好，也只能这样了。”许晓婕用坚决肯定的语气说c “那我的书房就安在萌萌的童话世界？”他很惊讶。 “我就在萌萌的童话世界学习办公，你在朝北的房间学习工作，这样我们两人互不影响，学习环境也宽敞，怎么样？”她为自己的方案得意。 马元峰语含不快地说：“看来我们的家庭是为孩子而成立的。”说完，他拿起一份晚报走进了卧室。 许晓婕知道他生气了，没理他，打开了电视。默默地整理自己的思路，觉得自己考虑还是有道理的，只是没把话说得婉转一些，使他觉得在孩子面前不被重视了，他思想没准备。 她轻轻地推开卧室的门，只见他靠在枕头上看报纸，她亲热地微笑着上了床，娇嗔地说：“你看你还和未出世的孩子计较，有意思吗？”她把他的手里的报纸扔在地板上，匍匐在他的怀里。 马元峰心中的不快顿时就被融化了，语气婉转地说：“这话怎么说的，我是跟孩子生气吗？我觉得你对我不重视，现在就这样了，等将来孩子出世了，你还会顾我吗？两眼里就是孩子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十三章相约陈炳南 马元峰心中的不快顿时就被融化了，语气婉转地说：“这话怎么说的，我是跟孩子生气吗？我觉得你对我不重视，现在就这样了，等将来孩子出世了，你还会顾我吗？两眼里就是孩子。” “不会的，不会的，”许晓婕连忙解释说，“我心里就装着你和孩子，你们两人。”她把脸贴在他的胸口，深情地说，“你是我的至爱，没有你就没有我的未来。” 马元峰长长的手指伸进了她滑爽的细发，真挚地说：“我也深深爱着你，爱我们的孩子。” 柳可欣戴着蓝色墨镜开着红色的别克凯越汽车来到光耀医疗器件公司，摘下墨镜，走出汽车，扬头远眺，这里的一切她十分熟悉，一年多前，马元峰带着自己在这里设摊咨询，时间过得真快，一晃快两年了，物是人非。她挎着一个坤包走进了总经理室，秘书探身询问：“小姐，你找谁？” “毛总。”径直走进了里间。 毛佩良正坐在老板桌后面等她，见她出现在门口笑着站了起来，“可欣。” “毛哥。”她迎上前去，两人热烈地拥抱。 毛佩良在她的后背轻拍了两下，“听说你现在发展得挺好，真为你高兴。” 办公桌旁还坐着一位四十岁左右的男人，见他们两人热烈拥抱便礼貌地站在一旁。稍后，毛佩良侧身介绍说：“我来介绍一下，这位是我的朋友戴志超，开了一家建筑公司。” 柳可欣看了戴志超一眼，礼貌地握手，她明白今天的谈话肯定与这位陌生人相关，开建筑公司的，可能是来找活的，她不露声色。 毛佩良和柳可欣坐在会客区，喝着茶，毛佩良仔细地端详她的脸庞，依然是粉嘟嘟的脸腮，小巧性感的红唇，欣赏地说：“你还是那么漂亮，更性感c更成熟了。” “老了，快没人要了。”柳可欣娇嗔地说，乌黑明澈的眼睛瞟了他一眼。 毛佩良谐戏地说：“你连我都看不上，还没人要？” 柳可欣淡淡一笑，说：“毛哥。”她不想谈论这个话题，她见过比毛佩良层次高了许多的人。 以后不能再与她谈论男女之事了，自己已经攀不上她了，毛佩良知趣地换了一个话题，关切地说：“听说你买了一辆车子？” 她知道自己在他面前还不能炫富，人家毕竟这么多年开着这么大的一个公司。柳可欣坦诚地说：“不是自己有钱，而是天天在这圈子里混，没辆车来去很不方便。” 他理解地说：“那倒是，没辆车确实很不方便。现在保险做得好吗？” “我现在主要是管理队伍，保险业务主要让我妹妹做。”柳可欣心里明白在这些人面前自己不能再说做保险的，要注意自己的层次地位，这是与他们交流接触的一个重要分寸。 毛佩良惊喜地说：“哦，你开始高管理了，保险公司确实能锻炼人。” 柳可欣赞同地说：“保险公司是藏龙卧虎的地方，好多人都是在市场中真刀真枪练出来的，都是真本事。” 毛佩良深信不疑地说：“你看你，才做了二年的保险，已经完全换了一个人，你以后的发展不可限量。” 柳可欣客气地笑着说：“毛哥抬举我了。” 今天来，是毛佩良主动与她联系的，他有件事需要她疏通帮忙，毛佩良切入正题，伸手招还坐在办公桌旁的戴志超，“志超，”笑着对柳可欣说，“可欣，我听说你认识区政府管城建的陈炳南处长是吧？” “仅是认识，接触不多。”她不知道毛佩良打听这的目的，自然说的很谨慎，“毛哥有什么事？” 毛佩良指着坐在他身边的戴志超，“他是我关系很好的亲戚，是搞工程建筑的，想承揽工程项目，你看能不能联络一下？”毛佩良期盼地看着她。 柳可欣过去受托过这样的事务，便问戴志超：“你的公司是什么资质？”她问了一句行话，资质过低，那其它一切就不用谈，那是政府发包的工程。 懂行啊，毛佩良心里一热，看来她涉及过这方面的事务，毛佩良转首看着戴志超。 戴志超连忙说：“一级资质公司，有完备的资质证明。公司有工人和技术管理人员近三百人。”他谦卑地笑着。 毛佩良微笑地说：“怎么样？帮沟通一下，搭个桥。” 柳可欣谨慎地说：“我问下，如果有项目，我再与你联系，怎么样？” “行，我知道你的活动能量，王兵跟我说他们那个区的区政府你也有关系。可欣，所以我说你以后不可限量。”他惊喜地说。 她谦虚地摆了下手说：“你别听王兵的，都是酒席上的朋友，没有什么意思。” “听说你帮他搞定了二件麻烦事？”他讶异地问。 “都是小事情，也算他运气好，我认识的二个人真好能帮上忙。”她低调地说。 这个女人很有头脑，很会利用各种社会关系帮自己结成一个密集的关系网，毛佩良想自己以后也要借助她的人脉关系，她认识的大多是政府实权人员，这是十分有价值的人脉资源。他期盼地说：“毛哥的事你一定要记在心上。” “那当然，我和毛哥不是一般的朋友，我能帮一定会尽力的。”她豪爽地说，“就这二天，我给你们回音。” 柳可欣回到车里，从包里翻出陈炳南的名片，手里拿着摩托罗拉手机，大拇指下意识地在手机按键上划拉着，斟酌电话里要说的内容，陈处长已经多次在一起吃饭闲聊，也请他联系了二个很小的项目，陈处长对自己还处在试探了解阶段，他很谨慎，一切行为都在行业规范中操作。 柳可欣打通了陈炳南的电话，“陈处长，我是柳可欣，对，是我的手机号码，买了不久，对，对，以后就直接打我手机就可以了，随时随地接受你处长的监督。”她和他开着玩笑，“晚上有时间吗？请你吃饭。” 陈炳南靠在办公桌后面的老板椅上轻松自如地说：“今晚？今晚不行了，我已经有约了。” 柳可欣心想他交际太多了，真是一个肥缺，“那明天晚上有时间吗？谈点事。” 陈炳南知道主动来联系谈事的都是带着利益来的，自己处的位置很主动，第一次与柳可欣接触，他的潜意识里就产生这个女人有价值，她能为我所用。陈炳南不急于出手，他积极地与她接触吃饭闲聊，他要观察她是否完全符合他的要求。他略顿了一下，似乎在思考明晚是否有时间，说：“明晚可以。” “那我们明晚吃饭。”她爽快地说。 与陈炳南约定后，她开车回公司，接柳悦然去拜访自己的客户，有几个高端客户昨天说定了要投十份养老保险。针对有些客户，柳可欣觉得自己不便出面谈具体的保险业务，她都推托是自己的妹妹做保险，这样便于自己与这些客户谈其它方面的合作事宜。 “悦然，我还有十分钟就到公司了，你把东西准备好下来吧，我在公司门口等你。”柳可欣边开车边通知柳悦然。她开车来到公司门口，只见柳悦然已经提着包站在人行道上等她。 “姐，到客户那你上去吗？”柳悦然上了车问。 “我就不上去了，都跟他们说定了，你上去就谈保险条款c填投保书，不用过多寒暄。我在下面等你。”柳可欣看了妹妹一样，她十分关心妹妹的安全。 “一共几位买保险？”柳悦然 “三四个吧，每人十份养老保险。”柳可欣低调地说，她心里知道至少五位客户，他们还有求于自己在其它事情的合作，所以，这种保险业务绝对不会做不成功。 柳悦然满意地一点头，这才是一笔不错的保险业务，经常替代姐姐做保险，姐姐介绍的单子基本都是保费上万的，做得多了，她已习以为常，保费低于五千的单子她都有点看不上眼了。平时在公司见许多业务员做的业务，一笔业务才收到保费五六百元，收到一千多的保费已经面露欣喜之色，柳悦然反而觉得很惊讶，怎么好不容易做了一笔，客户才投保五六百元？ 柳可欣开车来到客户的公司大楼门口，两人的配合已经许多次，不用过多交代，“有问题打我手机。” 柳悦然嗯了一声下了车。 柳可欣看了看手表，将车开到合适停车的位置。从包里拿出厚厚的客户通讯录，仔细地翻看。一个小时不到，柳悦然探身坐进了后排座。 柳可欣关切地问：“顺利吗？” 柳悦然笑嘻嘻地说：“很顺利，一共是六位客户，你怎么说三四位呢？他们挺好的，担心我拿现金不安全，还叫财务开了一张现金支票。” “行，挺好的，”柳可欣高兴地说，启动了汽车。 “姐，我一进办公室，他们就问了一些保险条款利益，然后就说，你填单吧，呵呵这么轻松，六位，排队签投保书。我感觉他们似乎还有点巴结我。”柳悦然斜眼看着正在开车的柳可欣。 “他们有事需要我牵线搭桥。”柳可欣平静地说。 原来是这样，柳悦然的嘴唇圈成了一个一型，似有感悟地闭了一下大大的眼睛。 第二天晚上，柳可欣和陈炳南在约定的饭店见了面，柳可欣端起醒酒器皿，给陈炳南的玻璃杯倒了红酒，也给自己斟上，举起酒杯：“陈处长，我们有段日子没在一起喝酒了，先干了这杯。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十四 房地产 柳可欣开车来到客户的公司大楼门口，两人的配合已经许多次，不用过多交代，“有问题打我手机。” 柳悦然嗯了一声下了车。 柳可欣看了看手表，将车开到合适停车的位置。从包里拿出厚厚的客户通讯录，仔细地翻看。一个小时不到，柳悦然探身坐进了后排座。 柳可欣关切地问：“顺利吗？” 柳悦然笑嘻嘻地说：“很顺利，一共是六位客户，你怎么说三四位呢？他们挺好的，担心我拿现金不安全，还叫财务开了一张现金支票。” “行，挺好的，”柳可欣高兴地说，启动了汽车。 “姐，我一进办公室，他们就问了一些保险条款利益，然后就说，你填单吧，呵呵这么轻松，六位，排队签投保书。我感觉他们似乎还有点巴结我。”柳悦然斜眼看着正在开车的柳可欣。 “他们有事需要我牵线搭桥。”柳可欣平静地说。 原来是这样，柳悦然的嘴唇圈成了一个一型，似有感悟地闭了一下大大的眼睛。 第二天晚上，柳可欣和陈炳南在约定的饭店见了面，柳可欣端起醒酒器皿，给陈炳南的玻璃杯倒了红酒，也给自己斟上，举起酒杯：“陈处长，我们有段日子没在一起喝酒了，先干了这杯。” 陈处长很愿意和这位漂亮豪爽的女生喝酒，柳可欣做事认真，说话坦率，这让他很认可，更重要的是，他隐约感觉柳可欣身上有许多他很感兴趣的人脉资源，这促使他很愿意与她交朋友。他热情地举起杯子，高兴地说：“好，我就是喜欢与你喝酒，豪爽。干杯。” 两人一干而尽，陈炳南先于柳可欣拿起醒酒器皿给柳可欣倒酒，笑着说：“你的酒量我清楚，我们今天好好喝。” “陈处长，我有一个朋友开了家建筑公司，已经干了很多年了，你这里活多不多？”她瞅着他问。 “什么资质？我们对资质的要求很高，就是怕出安全问题，现在建筑工地抓安全生产非常一个严格。”他没有直接回答她的问题。 “一级资质公司，是江苏南通的，”她说。 “公司规模怎么样？”他继续问。 “我还没进一步的了解，我要先知道你这里有没有饭吃。我 不能调查人家半天，把人家胃口吊得很高，最后说等有机会再联系，那我还要做人吗？”她微笑着。 他理解地呵呵笑了二下，她说的有理，事情可不是那样做的，他坦诚地说：“活不少，国家现在主要依靠基础设施投资来拉动国民经济发展，我们区的市政改造规划已经制定，马上就要批下来了，一旦审核通过，有大量的动拆迁和建筑任务项目。” 柳可欣一听十分的高兴，“那我马上去这家公司了解具体的情况。来，喝酒。” 陈炳南抿了口酒，语气随意地问：‘你那朋友人怎么样？’ 柳可欣知道在技术性事务达到标准的前提下，首要的关切自然是人了，人品不行谁敢合作？她所谓的牵线搭桥其实就是为双方初步考察对方的人品。她郑重地说：“初步感觉人品不错，比较厚道。江浙一带的人都是这样，我喜欢跟江浙一带的人打交道，有诚信。” 诚信很重要，陈炳南还是比较相信她的眼光的，过去的二次合作都很顺利。陈炳南相信地说：“你先抓紧时间代我考察一下，如果基本符合我的要求，我们再进一步谈，项目没有问题，肯定有。” 两天后，戴志超开车陪同柳可欣来到南通，他极其热情地陪同柳可欣参观了公司各个科室，柳可欣还将一些大型设备拍了照片。 晚上戴志超陪同柳可欣来到一家高档饭店，两人边喝边聊。柳可欣通过自己亲身考察，感觉这家公司还是有实力的规范公司，她对戴志超与陈炳南的合作很有信心，因而心情很顺畅。 “戴总，你五年前怎么会想起开一个建筑公司？”柳可欣好奇地问。 戴志超喝了一口酒，回想起当年的决定，“我开过二三家公司都不是很成功，当时就在思考究竟做什么行业有发展前途呢？当时有人劝我开饭店，也有人建议我搞海滩养殖，但我最后还是选择了建筑行业，这一是我们南通历史上就有一批世代帮人盖房子搞建筑的木匠c泥瓦匠，后来又有了钢筋工，就是专门扎钢筋的人，也许是历史血脉的相承。”他微微一笑，眼角露出了鱼尾纹。 “八十年代末，我有机会去了一趟香港，算是出国了，”他揶揄笑着说，“感觉香港非常繁华，到处是高楼大厦。我当时就在想，中国要搞四个现代化，就是要搞成像香港这么繁华，当时不要说我们南通，就是大上海也很破败，就是民国初期的老外滩的一排建筑撑门面。”他用手比划着外滩的万国建筑群，那是上海人上百年的骄傲。 柳可欣抿着酒，静静地听他陈述创业初期的经历，万事开头难，起步往往是最艰苦的，她很愿意聆听那些事业有成的人他们当初是如何选择的？为什么会踏上这条成功的路？ 戴志超继续讲述自己的故事，“所以，我断定我们中国一定会迎来一个大兴城市改造，建筑高楼大厦的火红年代，我决定开一家建筑公司。” 自己的事业一定要符合国家的发展方向，才能乘风而起，扶摇而上，柳可欣认真地问：“那现在觉得怎么样？与自己的预判相符合吗？” “房地产行业是国民经济息息相关的行业，国家经济发展了，房地产也会蓬勃发展。这二年，我国经济发展很快，改革力度越来越大，我们公司也就发展得比较顺畅，积累了很多资产。”柳可欣知道那些大型设备都是这二年才配置的，应该是他的家产。 柳可欣对房地产行业比较关心，这跟自己的生活和事业都有密切的关系，“戴总，你认为房地产行业今后怎么样？有发展前景吗？” 在房地产行业辛勤耕耘了五年，对中国房地产行业前景，戴志超是有发言权的，他把筷子搁在碟子边沿，目光深邃地说：“拿香港c台湾，日本做参照物，我们大陆的房地产如果要走市场化这条路的话，我们目前的房地产还仅仅是刚刚起步，远远没有成形。我们许多城市还在搞计划经济时代的单位分房。” 柳可欣想起中海市也是刚刚才兴起市场化买房，中海在国内是走在前面的，听说北京市还在搞单位分房。她认真地请教说：“我看见我的一些朋友在中海买商品房，你说这合算吗？单价很贵的，我怕房价下跌，房子砸在我的手里。” 戴志超微微一笑，“你担心像股票那样，被套牢了？”见柳可欣点点头，他说，“中国人的住房需求十分的强烈，十几亿的人口，这是怎样的一个市场？我也说不好，就觉得难以想象。中海市是我国经济发达地区，住房需求将会像火山那样喷发。我的建议是有能力买房还是趁早买。” 柳可欣在南通的考察，与戴志超的切磋交流对她的一生事业发展是极为重要的，而在此时c在饭店听戴志超分析房地产市场时，柳可欣却并没意识到。 柳可欣回到中海后，很快就约陈炳南在咖啡馆见面。柳可欣为了撮合陈炳南与戴志超的合作专门到南通考察戴志超的公司，柳可欣这种认真的态度让陈炳南很感动，在看了她带回来的照片，仔细聆听了她的介绍后，陈炳南决定与戴志超合作。 夏天到了，天气炎热，行人稀少，正是一年展业的淡季，营业一部组织大家去青岛旅游。大部分的业务员都是尚未结婚的年轻人，青春热血，热情飞扬，纷纷报名参加青岛之旅。马元峰和许晓婕因为正在筹办装修新房和筹办婚事，七天大休正好能让他们俩办些重要的事情，所以两人都没有去青岛。柳可欣也没去青岛，她已经有了自己的社交圈。柳悦然本来也想跟着姐姐不去青岛旅游了，但架不住组里一帮小鲜肉的再三盛情相邀，还是从了大家去接受大海的洗礼。 许晓婕让马元峰安排人员注意小组里的一些人的表现，尤其是郁达骏要特别注意。 马元峰觉得她说的有道理，“你放心，我会安排的。” 许晓婕建议说：“叮嘱柳悦然，韩青玉c路靓颖c余敏文 都关注郁达骏，郁达骏现在与肖涵柔贴得很近，要当心肖涵柔利用他来报复你。” 马元峰安慰地说：“你放心，我知道怎么办。” 晚霞的暗红布满了天海之际，那么的红，像火一样，不像朝霞那么鲜艳，却是那么浓厚。 郁达骏和肖涵柔一起来到栈桥。桥身从海岸探入弯月般的青岛湾深处,桥尽头具有中国民族风格的翘角重檐建筑端庄地安坐于碧波之上,在海岸周边众多欧式建筑衬托下,尤显别致。两人伫立栈桥的栏杆边,欣赏层层巨浪涌来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十四章 预谋 晚霞的暗红布满了天海之际，那么的红，像火一样，不像朝霞那么鲜艳，却是那么浓厚。 郁达骏和肖涵柔一起来到栈桥。桥身从海岸探入弯月般的青岛湾深处,桥尽头具有中国民族风格的翘角重檐建筑端庄地安坐于碧波之上,在海岸周边众多欧式建筑衬托下,尤显别致。两人伫立栈桥的栏杆边,欣赏层层巨浪涌来。 “真浪漫的景色，像处在西欧油画里的感觉，”肖涵柔陶醉地紧傍在郁达骏的身旁，小脑袋靠在他的肩头。 “确实很美，不知当时的设计者是有意为之，还是无心巧作。”郁达骏不胜感慨，贪婪地环视这即将走入夜幕的壮丽景色。 “没想到青岛这座城市这么美，真是阳光帅气，就像一个玉树临风的帅哥。”肖涵柔游目不远处的酒吧一条街。 李克勤和周桐兴味盎然边聊边眺望这诗情画意的景色，李克勤忽然看见肖涵柔与一个男生卿卿我我地靠在一起，连忙朝周桐使了个眼色，“肖涵柔” 周桐定睛一看，轻拍了一下李克勤的胳膊，悄声说：“旁边的就是郁达骏，马元峰组的。” 李克勤一愣，停下脚步仔细地注视紧紧地靠在一起的肖涵柔和郁达骏，惊异地轻声问：“他们两人在谈恋爱？” 周桐凑近他的耳朵说：“好像是住在一起了。” 李克勤皱起了眉头，惊异地微微张开了嘴唇，有这么巧的机会？肖涵柔与郁达骏居然是一对恋人，他跨步走到这对恋人的背后，“你们的恋爱居然谈到大海边了。” 肖涵柔两人同时惊讶地回头，李克勤和周桐器宇轩昂地站在他们背后，肖涵柔连忙打招呼，“两位好，也来欣赏这壮丽的风景？李主任，真的很美吧？” 李克勤两手撑在水泥栏杆上，远眺开阔的海面，赞许地说：“确实很美。你们今天没去游泳吗？” 肖涵柔腼腆地一笑：“我运气不好。不游了，小郁也只好陪着我。” 李克勤不解地眨了下眼睛，豁然醒悟，笑了起来。 周桐还没搞明白，忍不住好奇地追问：“你怎么了？丢东西了？”郁达骏连忙推了他一下，示意他不要问了，周桐转首看了郁达骏一眼，关切地问他：“游泳衣丢了？那再买一件不就解决了。” 李克勤和肖涵柔都笑了起来，李克勤说：“那好，太巧了，我们四个人要约也没约得这么巧，面对大海，喝酒聊天。太棒了，”他热情地招呼说，“走，走，我们去酒吧一条街占个好位置喝酒。” 这主意真是太好了，四人一路说笑来到依海而建的酒吧一条街，许多游客三人一群，五人一帮围桌而坐，面对涛声阵阵的大海，喝着醇香的青啤。 李克勤四人找了一个视野开阔的位置两两相对而坐，不一会啤酒和下酒的菜都端上了桌子，李克勤握着啤酒杯的弯柄：“来，这第一口虽然不能一口干，但一定要尽兴，来，干杯。” 四个大啤酒杯碰在了一起，大家都猛地喝了一大口，满嘴的啤酒香味。李克勤高兴地对郁达骏说：“达骏，我们虽然初次相识，但我李克勤是很愿意交朋友的，保险公司千万不要一心只是低头做保险，这是不行的，要善于交朋友。” “李主任，我记住了。”郁达骏诚恳地说 “小郁，你能交上李主任这样的朋友，是你的运气，李主任在公司里上上下下条条渠道都通。”周桐高兴地说，“李主任为什么盘子做得这么大？就是因为他广交朋友。” 周桐素以清高示人，想不到在李主任面前这样臣服景仰，郁达骏心里暗暗一惊，原先只知道李主任的团队很大，没想到他居然能使高手如此折服，想必他一定有非凡的能力，郁达骏知道周桐对马主任从来都不买账的。他双手举起杯子敬李主任，“我愿意交李主任这样的朋友。” “好，”李克勤高兴地笑了，“小郁，我们干杯。”两人碰杯，一口把一杯啤酒干了。 肖涵柔心疼地劝郁达骏少喝一些，周桐安慰地说：“没事的，不就是多去两趟卫生间吗？好了，接下来我们四人慢慢地喝，尽兴地聊天，李主任，我们在中海哪有这么好的机会？” 李克勤与周桐对视，会意地点点头，“是啊，这种轻松的环境绝无仅有。来，小郁，小肖，吃菜，周大师，吃菜。”李克勤豪爽地招呼大家。 “小郁来公司多久了？”李克勤放下筷子问。 “一年半了，”郁达骏回答。 “招新人了吗？” “他属下已经有近三十个人了。”肖涵柔把菜咽下去说。 “那应该可以升主任了。”李克勤惊诧地张大眼睛，虽然与郁达骏才熟悉，但李克勤知道别说主任中不可能有他，就是见习主任的行列里也绝没有这个郁达骏，干部队伍，他李克勤还是很清楚的。 郁达骏尴尬地摇摇头，苦笑着说：“我来时运气不好，公司正处在整顿干部队伍。” 李克勤皱着眉头困地的问：“公司整顿干部队伍，跟你有什么关系？你又不是干部。” 肖涵柔帮郁达骏解释，“不是说公司整顿干部队伍，暂时不搞晋升吗？” 李克勤正了一下镜架，严肃地看着肖涵柔问：“你听谁说的？整顿是整顿干部人员，把那些不合格的干部清理掉，业务员队伍中的优秀分子该发展的还是要发展，为什么要打击像郁达骏这样的积极分子？毫无道理啊。”他的手指在桌上有力敲了两下，他已权威的口气说，“谁胡说八道说业务员中的优秀分子不发展了？”他揶揄地笑着摇摇头，“那整顿干部队伍要一年呢，那一年都不发展积极分子？这也太胡说八道了，荒唐。” 李克勤这么一说，不要说郁达骏完全相信了，就连肖涵柔c周桐也信以为真，三人觉得李克勤说得很有道理。肖涵柔惊讶地问：“公司没说过不发展优秀分子？” 李克勤信誓旦旦地说：“从来没说过，你们听谁说的？郁达骏如果在我的团队，早就是业务主任了，半年前就应该拿主任津贴了。” 郁达骏忙纠正说：“我现在还是业务员，到主任中间还有一个见习主任的坎。” 李克勤哑然一笑，放下酒杯，斜视着郁达骏,“亏你还说，我一个这么庞大团队的主任怎么会连这都搞不清楚？我真是白当了三年的主任。郁达骏如果你在我团队，你去年就是见习主任了，现在不就是主任了吗？” 肖涵柔吃惊地问：“能有这么快吗？” 李克勤咂了下嘴，目光犀利地看着肖涵柔，低声地说：“业务员晋升见习主任，主任是有权推荐的，”他抬眼扫视了郁达骏和肖涵柔一眼，“知道什么意思吗？就是主任有这特权，他要谁当见习主任，只要向公司填写一份推荐表，那被推荐者就是见习主任。这些内部的弹性规定，你们根本不知道。” 肖涵柔和郁达骏恍然大悟，重重地“喔”了一声，“原来还有这么一个内部潜规则。” 李克勤心里明白现在他们已经完全信任自己的话了，他知道他说的这些绝大部分是公司过去初期成立时的旧规则，早就被公司废除了。他根本不担心现在这样信口雌黄的后果，是肖涵柔和郁达骏能与自己到柳明亮那里对质？还是马元峰能与自己到柳明亮那对质？都不可能。即使真的到公司对质，自己嘴唇两张皮，自己在回忆公司的成长过程，他们没听清楚，公司历史上是有这些规则的。 李克勤十分遗憾地说：“小郁已经发展了近三十个新人，这么优秀的业务骨干为什么不推荐早就应该推荐了，为公司培养优秀人才可是我们各级干部的责任。” 肖涵柔恼怒地拧紧了眉头，两眼怒火地说：“马元峰这个王八蛋从来没有向我们透露这方面规定的一个字，他多恶毒，一个人私吞了这么多的管理津贴，队伍让郁达骏管理，可津贴小郁一分钱都拿不到。”她看着郁达骏恶狠狠地骂道：“这个王八蛋太贪婪了，这都是你的血汗钱。” 郁达骏脸色铁青，虎着脸一句话都说不出，肚子在清算这么多个月自己被马元峰私吞了多少津贴。 一直在旁静静地听他们对话的周桐已经感觉到李克勤的胡说八道，看着李克勤那逼真的表演，心里一阵阵想笑。此时，他不失时机地插话问：“那李主任现在小郁怎么办呢？你帮他想个办法？” 对，光想着马元峰的贪得无厌了，肖涵柔和郁达骏同时把目光对准李克勤，肖涵柔急切地问：“对，李主任，小郁现在怎么办呢？能不能把过去马元峰私吞的钱呕出来退还给小郁？” 李克勤本来心里很高兴，郁达骏的怒火已经被自己两杯啤酒一浇煽动得熊熊燃烧，自己接下来就可以隔岸观虎斗了，多好的事，这个老奸巨猾的周桐什么话都不说，这个时候却提了这么一个馊主意，那不是要自己难堪吗？我能说什么？我让他们到公司总部投诉c反应情况，那不是自己打自己的脸么？李克勤瞅了周桐一眼，周桐并没避开李克勤的目光，而是迎着目光朝李克勤点点头，你请说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十六章李克勤走向前台 李克勤本来心里很高兴，郁达骏的怒火已经被自己两杯啤酒一浇煽动得熊熊燃烧，自己接下来就可以隔岸观虎斗了，多好的事，这个老奸巨猾的周桐什么话都不说，这个时候却提了这么一个馊主意，那不是要自己难堪吗？我能说什么？我让他们到公司总部投诉c反应情况，那不是自己打自己的脸么？李克勤瞅了周桐一眼，周桐并没避开李克勤的目光，而是迎着目光朝李克勤点点头，你请说。 李克勤推了一下眼镜，镇定自若地说：“这种事，马元峰敢胡作非为自然有他的道理，就是说他根本不拍你们向公司反映，据我所知，马元峰现在与柳明亮副总经理c乃至周振宇总经理关系非常密切，你们投诉毫无用处，反而自伤。你郁达骏已经有这么多的客户保费，续保佣金也不是一个小数目，何况还有这么多人的一支队伍，你能跳槽吗？不能。所以，我的建议是小不忍则乱大谋，已经忍了这么多月了，一年整顿也行将结束，在这个时候，你不要节外生枝，让公司对你的考核很不好，你就要熬出头了。” 周桐很惊讶你老胡说八道了大半天，结果还是一切照旧，风平浪静，你编了那么多干什么呢？自己泄一下？好玩。周桐连忙插话问：“就这样便宜了马元峰？让他恶狠狠地吞没这么多的津贴，这事虽然与我周桐毫无关系，但我从内心很看不过去，我很想打抱不平。” 肖涵柔觉得周桐说得很好，呼应地说：“就是，大师说的很对，其实这事跟我也没有关系，但听了李主任这么一说，我觉得这个马元峰太可恶了，人品极差。” 李克勤手掌向下压了压，胸有成竹地说：“当然不是忍气吞声，逆来顺受。小郁可以和与你情况相仿的骨干联合起来，将内幕告诉他们，揭露马元峰的伪善的嘴脸，等你们的晋升职称批下来后，再寻机与他摊牌。” 肖涵柔急切地代郁达骏问：“什么机会？”她迫切盼望报复马元峰的机会，可机会不是不够成熟就是根本没有机会。 李克勤心里嘀咕道她真是蠢到家了，这种问题都能问得出，他语气坚定地说：“人人都会犯错，我们这么多双眼睛盯着他，他犯错的机会很快就会来到。” 郁达骏虔诚地点点头说：“没问题，我们这批骨干我都能联系得上，这种内幕规定，大家最爱听的。” 李克勤说“小郁，今后有什么问题和困难直接找我谈，我会帮助你们，你们的利益跟我毫无关系，所以我是最公正的。” 周桐连忙赞同地说：“李主任是路见不平拔刀相助，其实小郁津贴的事跟李主任确实是一毛钱的关系都没有。” 大师的话是很公正的，所以也是让小郁最受用的。 坐在不远处的柳悦然喝着啤酒，李克勤和郁达骏等人的一幕尽收眼底。 当晚，柳可欣就把青岛李克勤和郁达骏等人的消息告诉了马元峰，李克勤居然将郁达骏c肖涵柔收罗麾下，也亏他想得出，真的是穷其心智了。他看着刚才柳可欣打来电话的座机，思考良久，郁达骏不是什么问题，好处理，问题在于李克勤，一直纠缠于自己不放。 许晓婕从厨房间走了出来，手里拿着毛巾擦手，见马元峰怔怔地坐在沙发旁，关切地问：“刚才谁的电话？又怎么了？”转身坐在他的身边。 “没什么，”他淡淡地一笑，“是柳可欣打来的。” 红颜知己的电话，干吗呢？想必一定有要紧的事，许晓婕轻声问：“柳可欣这个时候打来电话，有什么事吗？” “柳悦然从青岛传来的消息，李克勤晚上召集了周桐c肖涵柔c郁达骏一起喝酒吃饭。”他镇定地看着她。 许晓婕低着头沉思良久，这个李克勤缠着马元峰不放了，他很有战略眼光，他意识到了马元峰是他晋升高级主任的强有力的对手，是的，换了别人也一样会和马元峰死斗。 马元峰愉快地来到公司总部九楼总经理办公室，总经理办公室已经来过很多回，秘书小刘已很熟悉，他微笑地来到秘书室，“刘秘书，我和周总约定这个时间面谈。” 刘秘书和气地一点头，“周总正等着。” “谢啦，”马元峰感激地扬了下眉毛，走了进去。 周振宇坐在办公桌后面看资料，听见脚步声抬起了头。 “周总，”马元峰亲切地叫了一声，“生日快乐。” 周振宇一愣，细一想明天是自己的生日，他哈哈大笑，“你怎么知道我明天生日？” 马元峰坐在办公桌旁边的沙发上，“碰巧知道的。周总四十岁就位居这么大一家公司总经理，其领导能力真令后生难望其项背。” 周振宇笑着摇摇手，手指着地上，不无遗憾地说：“能力不高，坐在这个位置五年了，还没动过。” “这不能责怪周总的，过去几年，一直是柳副总管常务，周总的能力和水平难以施展。现在好了，您可以一展远见卓识c运筹帷幄的领导风采。”马元峰的话说得恰到好处。 周振宇愉快地说：“你话不错，他在公司，真的是碍手碍脚，我要处处当心不要一不小心影响到他的工作，小马，这样的领导拍档不好当。” “周总不但要有非凡的领导水平，还要具有高于他人的气度，要包容柳副总的冒犯。”柳明亮要走了，马元峰说话也有点对柳副总的冒犯。 想起这三年，自己虽为公司总经理，却处处谨小慎微，反而像是小媳妇似的，忍了三年，终于忍过去了。周振宇感慨地说：“不容易啊，小马。” “是的，周总，位居高位，却能克己奉公，整整三年，这不是一般常人谁能承受。”马元峰十分敬佩地说。 “柳副总要走，外面有什么议论吗？”周振宇对基层，尤其是主任们的反应很重视，他们如果背后议论纷纷，口服心不服，那是很糟糕的，毕竟工作要靠这批中层干部来执行。 “主任中现在知道这情况的人还不多，周总在主任会议上讲话后，我已经向一部分主任透露了这方面的信息。大家听到这信息后一开始是惊讶，接下来是惊喜。有人说柳副总的人品不太好，在男女事情上有点绯闻。”马元峰向他仔细的汇报。 周总的脸上露出一丝讥讽的笑意，未置评论。 马元峰说：“其实绯闻最容易传播，对柳副总形象的伤害也是最大。台湾人说话太随意，所以大家还是很盼望周总出来领导营销工作。” 周振宇听了很高兴，笑呵呵地说：“纸是包不住火的，自己做的丑事总有一天会暴露在光天化日之下。” 马元峰听得很明白，周总同意自己扩散柳明亮的绯闻，连忙说：“相信大家很快会知道这样的丑事，从而对柳副总有个重新的认识。” “正确认识一个人，这是很必要的。”周振宇说。 马元峰这时说出今天来总经理室的目的，他喜笑颜开地说：“周总，明天是你的生日，几位主任想为你庆祝生日，他们推举我来邀请你参加明晚你的生日酒宴。” 出乎周振宇的意料，他虽然脸上仍然挂着笑容，但明显是在斟酌马元峰的邀请是否接受，刚刚出山，大家都还在看着自己，这时参加几个主任的祝寿酒宴，似乎不太妥当，这时需要的是平稳。想到这，周振宇笑呵呵地说：“你们大家的心意我心领，你代我谢谢大家。我们以后有的是机会聚餐，到那时，我们再把酒叙欢。” 马元峰当然早已准备了周总如果拒绝的应对方案，他诚恳地说：“周总，我是这样想的，您才接手营销这一块的工作，需要一个机会，一种场合与营销部的中层干部进行接触交流，这是一，第二，您初来乍到，需要一批对你忠诚的干部服从你的领导和指挥，而庆祝生日是会有这种效果的。这只是我的一个建议。” “你的出发点是好的，但公司有五个营业部，相对广大的中层干部，这么几位主任能代表什么？”周振宇语气温和但话意深刻。 马元峰意识到自己的视野太狭隘，站得还不够高，所以邀请自然被周总婉拒。他连忙收回自己的邀请，“还是周总站得高，视野广阔，那我就收回邀请。”他心里觉得很尴尬，忍不住狠狠地骂了自己几句。 周总笑嘻嘻地说：“你还年轻，还需要磨练提高。” 马元峰讪讪地说：“我确实需要锻炼。” 晚上，在和许晓婕吃饭的时候，马元峰把今天邀请周总的事告诉许晓婕，真是太尴尬了，太令人恼火了，但确实是自己的过，自己太幼稚了。他一边说一边斥责自己的愚蠢。 马元峰如此鞭笞自己，贬斥自己许晓婕的记忆里还重未有过，她很理解他被周总拒绝的心情，这不是一般同事朋友的拒绝，这是公司最高领导的一口拒绝，而且话意很有深度，许晓婕心里也觉得这丑露的有些太大了，用弄巧成拙绝不能充分表达现在的心情。 她只能安慰他说：“你不要把这看得太重，人总要犯错误的，官场上这种好心办错事的现象多了去了。这种尴尬事，只有一种办法对待。” “什么办法？”他急迫地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十七章 马元锋后悔莫及 晚上，在和许晓婕吃饭的时候，马元峰把今天邀请周总的事告诉许晓婕，真是太尴尬了，太令人恼火了，但确实是自己的过，自己太幼稚了。他一边说一边斥责自己的愚蠢。 马元峰如此鞭笞自己，贬斥自己许晓婕的记忆里还重未有过，她很理解他被周总拒绝的心情，这不是一般同事朋友的拒绝，这是公司最高领导的一口拒绝，而且话意很有深度，许晓婕心里也觉得这丑露的有些太大了，用弄巧成拙绝不能充分表达现在的心情。 她只能安慰他说：“你不要把这看得太重，人总要犯错误的，官场上这种好心办错事的现象多了去了。这种尴尬事，只有一种办法对待。” “什么办法？”他急迫地问。 “忘记，立刻忘记，就好像从没发生过，不要让它影响你的心情。”许晓婕成熟老练地说。 他觉得她说的有道理，心想她过去一定有遇到尴尬事情的经验，于是傻乎乎地好奇地问：“你过去也遇到过很尴尬的事情吧？”马元峰这天肯定吃错了什么东西，整个一天神经错乱c胡说八道。 许晓婕手里拿着筷子，瞪着眼睛看着他，“马元峰，我没有想到你蠢的时候会蠢到这个地步。” 他忽然明白她刚才还在叫自己忘记呢，怎么又去问她的尴尬事？忍不住拍了自己的脸庞，心里还说该打。 为了让马元峰从不堪的纠结中解脱，吃完饭，许晓婕把水果端在茶几上，拿出一盘情色录像带，神秘兮兮地说：“我借了一盘录像带，今晚我们看录像好吗？黄的。”她迷人的眼睛里流露出色色的眼神。 一听黄带，马元峰如同磕了药似的立刻来了精神，看完带再上床来，感觉确实很刺激，两人的配合也更加的默契。兴奋地说：“那抓紧时间放啊，这一看又看得很晚。” 第二天早上，许晓婕忽然惊醒，睁开眼睛一看，天已大亮，不好，上班要迟到了，她连忙从床头柜上拿来手表一看，腾地坐起来，大叫一声，“马元峰，迟到了。” 马元峰带着许晓婕开着车急急忙忙赶到公司，还好，差二分钟没有迟到，主任上班迟到，在开晨会的同仁的众目睽睽之下走进职场，那也太难堪了。 “各位同仁，早安！”主持人铿锵有力的声音。 “早安！”马元峰把胸牌的彩带套在脖子上。 当《真心英雄》唱完，高级主任方泽彬陪着周振宇总经理步入职场，方泽彬让主持人退到一边去，拿起无线话筒激动地说：“各位同仁，我们尊敬的公司总经理周总前来我营业部视察，大家已热烈的掌声表示欢迎。”他将双手举过头顶，有力地鼓掌。 热烈的掌声在大厅里响起，马元峰一阵惊讶，周总来营业部视察，这是过去从未有过的事情，他高兴鼓着掌。 周总接过方泽彬双手递来的话筒，诙谐地说：“接过话筒是不是今天的晨会就有我主持了。”他淡淡地一笑，充满感情地说：“与各位同仁朝夕相处五年，我一直想与大家一起开个晨会，一直没有合适的机会。这二天，当我决定到各个营业部考察时，我就想把我第一个晨会放在我们营业一部。” 掌声从四面响起。 周总首先向大家介绍未来三年的公司规划，他高屋建瓴，数字化的蓝图清晰地呈现在在坐的各位面前，“保险代理人是公司最大的宝贝，是公司生存的根本所在，所以从明年起的三年内，公司要给保险业务员最好的人生安全保障，要有底薪，给我们的业务员有最基本的生活保障。” 这是所有业务员最爱听的话，这是最令他们兴奋的规划，掌声经久不息。业务员想的是自己的基本生活有保障了。主任们想的是今后招募新人有了更有力的支持。 周总最后说：“我为什么要把第一个考察点放在营业一部呢？这是因为我们营业一部有一批优秀的展业高手和优秀的管理人员。”他朝方泽彬微笑地点点头，“我最近在看各类数据资料，我突然发现我们营业一部有一位很优秀的业务管理人员，他自从进公司以来，业绩一直雄踞我们精英榜前三甲之列，这足以令我赞叹。但更令我赞叹的是他带的团队自他成为主任后就一直是我们公司每月的英雄团队，人均保费第一，而他的团队人数却高达一百三十六名之多。”他说到这里真的有点激动了，他侧首看着方泽彬，“真的是强将手下无弱兵，这么庞大的一支队伍，居然一直是人均保费公司第一名，”他又面对大家，大声地说：“我为什么考察的第一站是营业一部，因为我迫切地要解剖这个英雄团队，这位主任是怎么率领这支团队？”他抬头环视会场，“马元峰马主任在哪里？” 马元峰连忙高高举起右手。 “来，来请上来，站在我的身边，让我这个总经理也沾沾你的神奇。”他与马元峰紧紧握手，谐戏地说：“我要在你的组里待二天，你要毫不保守地向我汇报你是怎么带领这支队伍的。”周总面对大家，煽动性地说：“让我们一热烈的掌声向这位优秀的管理人员表示敬意，鼓掌！”掌声雷鸣。 马元峰c许晓婕c马元峰的整个团队成员都激动地热烈鼓掌。 掌声平息后，周总笑着说：“我有一个小秘密，今天我告诉大家，你们是第一个知道我这个秘密，我唱歌还不错，”大家笑了起来，掌声又起，“周华健唱的《真心英雄》我真心认为没有我唱得好，”大家哈哈笑出了声，周总一本正经地说，“我接下来就演唱我的热门歌曲《真心英雄》。” 噢——，掌声和欢呼声一起响起。 音乐响起，周总热情奔放，真情地演绎歌曲，虽然是男中音，但高音区他游刃有余，没有一丝的走调，当唱到第二节时，他挥动手臂与大家互动，全场的人都一起高唱歌曲《真心英雄》，晨会的气氛达到了最高潮。 晨会结束后，他在方泽彬的陪同下走进了大教室，与马元峰的团队见面，在这个教室，周振宇认识了马元峰的准妻子许晓婕，认识了展业高手柳可欣c余敏文等一众人。马元峰介绍了自己团队的建设思路和基本原则。下午在会议室，召开了主任会议，周总经理与马元峰c许晓婕c成宏c罗德c李克勤等主任一一握手，开了一个热烈生动的座谈会。在会议上马元峰坐在周总的旁边，周总认真地表扬了马元峰，号召大家争当优秀管理者。 大家都深切感到周总非常赏识马元峰，成宏和罗德确信他们的兄弟马元峰与周总的关系非同一般，周总今天就是为马元峰站台来的。 许晓婕暗暗感叹，还好自己有汽车，上班没迟到，今天如果和马元峰一起上班迟到，被周总撞见，那将是如何不堪的境遇啊，后来她想明白了，是福不是祸，是祸逃不过，小马哥昨天的尴尬其实不是祸，恰让周总看到了小马哥的真诚和忠心。小马哥今天晚上我要骑，她心花怒放。 在许晓婕和马元峰的姐姐马小娟的一起努力下，新房布置得喜庆时尚，许晓婕和马元峰一张充满动感的婚纱照占据了几乎四分之一的墙面，在一片碧绿的芳草地上马元峰揽着许晓婕的细腰，她幸福地靠在他的怀里，背景是一幢欧式的建筑。这是当年最时尚的婚纱照，完全摆脱了过去百多年夫妻呆板的结婚照。柳可欣和柳悦然来看新房，深深地被漂亮的婚纱照吸引，人漂亮，照片拍的更漂亮，还占据了四分之一的墙面，成为家里的一幅风景画，太有创意了。 许晓婕和马元峰陪着柳家姐妹坐在宽敞淡雅的客厅里，喝着咖啡热烈地闲聊，明媚的阳光照了进来，客厅格外的明亮温暖。 许晓婕热情地邀请柳悦然，“你做我的伴娘好么？” 柳悦然看了姐姐一眼，许晓婕的邀请出乎她的意料，婉转地说：“你这么漂亮，我做伴娘行吗？” 许晓婕瞥了她一眼：“你还不够漂亮吗？你站在我的身旁一定会为我增色添彩，说不定在婚礼上就有男孩来追求你。” 柳悦然冷冷地说：“不，你还是找别人做伴娘。” 许晓婕和马元峰差异地注视她，她这是何意？邀请做伴娘那是一个面子，是看得起受邀方，柳悦然居然决绝了。许晓婕瞟了马元峰一眼，她居然至今还对马元峰有意？这也太荒唐了，有这么在新娘面前表露对新郎爱慕的人吗？许晓婕克制着心里老大的不快，挤出笑脸说：“哎呀，请不动，那我只能另找别人了。” “不是，许主任，我只是不太习惯。”柳悦然解释说。 妹妹拒绝做伴娘也出乎柳可欣的意外，妹妹怎么能这样？难道对马元峰还心怀旧情？不对啊，她平时一直很正常。见妹妹说不习惯做伴娘，柳可欣赶忙出来打圆场，笑着说：“晓婕不知道，小悦在老家做过一次伴娘，我们老家结婚时是三天无大小，参加婚礼的人对伴娘也动手动脚，小悦被吓着了，从此再也不敢做伴娘。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十八章 新房 妹妹拒绝做伴娘也出乎柳可欣的意外，妹妹怎么能这样？难道对马元峰还心怀旧情？不对啊，她平时一直很正常。见妹妹说不习惯做伴娘，柳可欣赶忙出来打圆场，笑着说：“晓婕不知道，小悦在老家做过一次伴娘，我们老家结婚时是三天无大小，参加婚礼的人对伴娘也动手动脚，小悦被吓着了，从此再也不敢做伴娘。” 柳可欣这番话，立刻使三人都释了心中的芥蒂。许晓婕脸上漾起亲切的笑容，同情地说：“现在许多地方结婚还是这么恶俗，柳悦然那你就开心地和大家一起喝酒吃辣子。” 一想到吃辣椒，柳悦然高兴地问：“酒桌上一定要给我们湘军配辣椒的，否则吃得不爽快。” 马元峰笑着说：“这好办，把湘军安排在一桌，专门给你们烧几个湘菜。” 许晓婕高兴地说：“好主意，我本来还想呢，湘妹子怎么招待？行了，有辣椒就全解决了。” 马元峰连连朝许晓婕摆手，佯怪地说“什么辣椒就够了？那是婚礼，那些单身男生一进大厅那贼眼就到处在转，已经不下二人向我打听柳悦然的情况，”柳悦然甜甜地一笑，他笑着说，“我被搞糊涂了，他们是来参加我的婚礼还是来找女朋友的？”大家都笑了起来。 许晓婕善意地提醒柳悦然说：“保险公司帅气的男孩很多，但真正有出息的不多，你要张大眼睛看准了。” 柳可欣赞同地说：“对，我也是这样跟她说的。晓婕和马主任，晓婕对马主任观察了很久，才表明态度的，这正是谈恋爱的典范。” 许晓婕心里愉快，高兴地说：“其实马元峰一来到公司我就注意上了，很帅，我估计注意他的女生不会是几个。但帅气不能当饭吃，对吧，柳姐。”柳姐点点头，“所以我观察了很久。” 马元峰笑着说：“你就不怕我被别人先下手？” 许晓婕辩解地说：“如果失之交臂那是命，有什么可遗憾的？如果看走眼了，那才恨自己一辈子。” 柳可欣说：“我还是觉得我们女人很弱势，男人在婚姻上打眼了还能重新再来，女人基本就没有悔棋的机会。” 许晓婕一针见血地说：“关键是我们女人还不够强大。” 马元峰婉转地说:“柳姐就是很强大的，柳姐的未来不可限量。”他转移了话题，“周总到任后，听说很快要晋升一批优秀的业务人员，我已把你列入见习主任名单。” 柳可欣笑着说：“看来，我还是紧跟着你的脚步在走。” 这话很有深意，马元峰不解地问：“这怎么说？” “马主任是把保险作为一块跳板，获得第一桶金，然后去发展自己的事业。我现在似乎也顺着这条路在走，不是紧跟你的脚步吗？”柳可欣解释说。 许晓婕似乎猜到了她的话意，故意地说：“我平时在想，我们除了这条比较顺畅的路，还有其它路可走吗？”她目光扫视大家，主要是问柳可欣，“有吗？” 柳可欣坦然地说：“我觉得主任的这条路是能够走向成功，但我举得是不是有点慢了？我认识一个老板，白手起家，五年后发展成为一家很有规模的公司。”她淡淡一笑，“我在想保险行业是一个发展最快的行业吗？我们只有从事我们国家发展最快的行业，我们才有可能迅速的成功。” 柳可欣接触的人是另一个层阶的，耳濡目染眼界自然就开阔了许多，她的话是有深意的，她断定保险行业不是发展最快最理想的行业，这当然没错，那么什么行业是最好的行业呢？马元峰喝着咖啡思考片刻，问：“好的发展的快的行业是有，可是有门槛的，我们进不去，比如it，我们不是这个专业，很难插足。” “房地产行业，”柳可欣说。 “房地产，建筑行业？”心想那些高楼大厦，自己懂什么？许晓婕与马元峰对视了一眼，许晓婕戏谑地说，“柳姐，房地产业，我们还没进扫盲班吧？” 是啊，在自己认识戴志超前，在考察南通他的公司之前，自己的认识与许晓婕是完全一致的，柳可欣并不责怪许晓婕，温和地说：“我前面说的那个老板在起步的时候也是什么都不懂，只是他的祖上是泥瓦匠。那他的公司怎么建立？怎么开展业务呢？他就是聘用专业技术人员，他的作用就是整合开展业务需要的资源。” 许晓婕似乎听懂了一些，点点头，“但我们现在比那个老板的局面要好许多，我们已经建立了自己盈利的模式，如果舍弃保险再去探寻新的模式，是不是不够理智？” 马元峰辩驳说：“并不是现在就舍弃这个模式，只是我们要主动地关注其它行业，比如房地产cit行业。”马元峰当然知道前世还有发展惊人的电商行业，但在此时他如果说电子商务，她们肯定认为他是外星人。 “是的，”柳可欣说，“我也不会现在就舍弃这个我好不容易才开发成功的盈利平台，但我们不应该再在这上面花费过大的精力，我们应该观察c考察其它的行业。为我们真正自己的事业做准备。”她拧着眉头，神色严肃地说。 “柳姐，你有点急了，我们要有耐心，我们先把碗里的肉吃完。就算是房地产业，也不可能明天就突然如日中天。”马元峰平静地说，“所谓的准备就是资金，而保险是我们目前最好的筹资平台。” 许晓婕觉得大家的意见基本是一致的，只是柳可欣可能着急了一些，现在保险正在出效益的时候，应该像挤牙膏一般用力挤，而不是任牙膏自动流出来。她微笑地说：“走吧，我们吃饭去，边吃边聊。” 吃罢饭，许晓婕和马元峰把柳家姐妹送到车旁，双方挥手告别。柳可欣开着车，困惑地问柳悦然：“刚才许晓婕请你做她的伴娘，你为什么一口拒绝？” 柳悦然看着窗外没吱声。 柳可欣转首看了她一眼，见她默不作声，心想妹妹还挺花痴的，人家马上都要举行婚礼了，还有什么可惦记的？忍不住好奇地问：“难道你心里还想着他？” 柳悦然转过脸来，又羞又恼，责怪地说：“姐，你说什么呢？” 柳可欣把目光转向自己一边的车窗外，自己也觉得有点尴尬，不解地问：“那你为什么拒绝许晓婕的邀请呢？” 柳悦然又低头沉思了几秒钟，神秘地说：“姐，我告诉你，你可别说出去。” 柳可欣立时有点紧张，果然柳悦然心里还有秘密，她两眼紧紧地看着前方，连忙点点头，“嗯，”神情专注地听她说话。 “最近我们组里有人在传很多谣言，都是对主任不利的话。”柳悦然说。 谣言天天有，这不稀奇，但是针对主任的谣言，这就重要了，柳可欣忙问：“说的什么？” 柳悦然神秘地说：“主要是说马主任故意不发展组里的干部，目的是多贪组里的管理津贴。说马主任这么多月至少多拿了十几万的津贴，说他的新房装修就是组里骨干的血汗钱。”柳悦然气愤地瞪着眼睛说，“姐，这谣言多恶毒。” 柳可欣看着车没说话，眉头微皱想着问题，这是谁在背后攻击主任呢？好像不是组里的人，但如果是其它组散布的谣言，自己组里没有人呼应，也传不开啊，那自己组里会是谁这么恶毒地攻击主任呢？看来只能是组里的骨干了，因为只有骨干才有利益关系。她脑海里大概地过滤了一遍主要的骨干，没想出是谁。柳可欣认真地问：“你知道是谁在传？” “不知道。”柳悦然说。 柳可欣挠了一下脸腮，不解地问：“那这谣言和伴娘有什么关系？你不给许晓婕一点面子。” 柳悦然目光看着前方，自信地说：“婚礼，明航的人也会来，平时哪有这么好的机会？传谣言的人肯定会利用婚礼喝酒的机会，装疯卖傻进一步传播谣言，我如果做伴娘，就被困在新娘子的身边，错过甄别传播者天赐良机。”说完，她抿紧嘴唇，两边的嘴角微微往下，看着柳可欣。 柳可欣赞同地点点头，喜悦地说：“是个好主意，那个传播的人一定会有所行动。”她又思考了会，婉转地说，“只是你这么直截了当地拒绝许晓婕是很伤人的，大家差点下部来台。你是私底下在帮助他们，但明面上还让人家埋怨你，没有你这么做事的。” 柳悦然知错地一笑：“我心底里对许晓婕还是有点不舒服，尽管她这次邀请是向我示好，但我还是不能消弭与她之间的藩篱。”她沮丧地目光低垂，无奈地摇摇头，片刻才恢复了平静，“好在你的弥补真是天衣无缝，说得恰到好处。” 柳可欣心里明白妹妹的心情，可那就是你的命，马元峰不可能是你的菜。她开着车想起了自己的心里的情愫，良久，呐呐地说：“都已经过去了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百四十九章 婚礼 婚礼在五星级的宾馆举行，环厅四周，悬垂着粉色纱带，大红的地毯穿过千朵玫瑰和珍珠色气球编织而成的拱形大门，铺就到宴会的主席台。台上竖立着巨型银幕，播放新婚夫妇艳丽动人的婚纱照和生活照。温馨浪漫的乐曲在四周轻柔回响，使整个场面洋溢着温馨浪漫。 许晓婕身着白色婚纱，身材妖娆，美貌似仙，如同一朵出水芙蓉般清澈，靓丽；洁白飘逸的头纱，绽放着楚楚动人的美丽。她忽然明白为何女孩都期盼自己当新娘的那一刻，那是自己一生最为幸福美丽的巅峰。 马元峰一身深色的西服，风流倜傥，原本就英俊挺拔，今天更是英气逼人，潇洒温润。 柳悦然环视婚礼现场，这么多人，怎么甄别传播谣言的人呢？她默默地观察气氛热烈的婚礼现场，明航区的同仁，他们平时远在郊区，妖言惑众者很有可能利用今天的场合在明航区下功夫。对，一定是明航区，柳悦然心里暗道。 大家按照座次安排围桌而坐，，愉悦地观看主席台上婚庆公司的司仪主持的婚礼节目，柳悦然不动声色来到韩青玉的身旁，“小韩，我坐到你们一桌吧，我那桌好几个人平时都不说话。” 韩青玉心想你难道跟我们明航这几个人都认识？他客气地说：“好啊，我们这里就缺美女，”他热情地让她坐在自己的身边，两人热烈地闲聊。 酒宴开始了，大家举杯祝贺新人幸福美满。酒过三巡，大家渐渐酒酣脸热，喝酒的气氛越来越浓厚，柳悦然心想传谣的人马上就会出现，这时的气氛最适合胡说八道，借酒撒疯。王嘉禾拿着酒杯笑嘻嘻地来和韩青玉敬酒，柳悦然目不转睛地看着王嘉禾，难道是王嘉禾在传播？ 王嘉禾敬完酒坐在韩青玉的另一边，不走了，要聊话了，柳悦然不动声色低头吃菜，隔着韩青玉听王嘉禾说话，大厅里声音嘈杂，她只断断续续听个大概。王嘉禾奉承地说：“韩兄，盘子做得这么大，已经占了我们元峰组的半壁江山，厉害。” 韩青玉谦虚地调侃了几句。 王嘉禾拍了拍韩青玉的肩头站起来走了。走了？自己还没听明白他们在说什么，他就走了，看来王嘉禾不是谣言制造者，柳悦然把他排除了。还有人来，一定会有人来，她坚信自己一定能钓到鱼。 来人了，马元峰和许晓婕满面春风在伴娘c伴郎的簇拥下走到韩青玉这一桌，给大家敬酒，感谢大家的光临。马元峰见柳悦然坐在韩青玉的旁边，一愣，什么时候他们两人坐在一起的？不要说还是蛮配的一对，马元峰举着酒杯故意向他们两人同时敬酒，“韩青玉c柳悦然，我向你们敬酒，感谢光临。”韩青玉一头雾水，主任今天高兴得糊涂了，表达严重不妥。 柳悦然毫不在意，一口将杯中的酒喝干，接过服务员端着的酒瓶，眼含春意，豪爽地说：“马哥，三天无大小，今天是你大喜的日子，妹子心里很高兴，妹子要跟马哥连干三杯，图个热闹喜庆，如何？” 马元峰微笑地说：“妹子好酒量，可你后面，马哥还要招待这么多客人，改日我们俩陪妹子一醉方休怎么样？” “那不行，妹子早就盼着今天这个日子了。三碗不过岗，你今天不喝这三杯就别想过去。”柳悦然蛮横地说。 许晓婕换了一套喝酒的礼服，站在马元峰的身后，心想这不是胡闹么，水浒的“三碗不过岗”是说喝了三碗就不能过岗 了，柳悦然却把意思弄反了，由她去闹吧。 马元峰心想不喝还真过不去，下了决心，“行，那我们俩一口干。” 两人一口干了，柳悦然接过马元峰的酒杯和自己的酒杯一起放在桌上，示意服务员斟满，“马哥，这第三杯就我们就喝个花样，我们喝个交杯酒怎么样？”她环视围桌而坐的人，招呼大家说，“兄弟们说，怎么样？”这哪有不赞同的，一片叫好声。 这让马元峰有点尴尬，这种场合和她喝交杯酒，这算什么事？他笑着婉拒说：“为什么要喝交杯酒呢？没道理啊。” “马哥，你是我们妹子的大众情人，你今天结婚了，妹子们的情人中就少了一个， 我又是一个花痴，我们喝个交杯酒留个纪念不合适吗？”她眼睛直勾勾地看着他。 周围的人都一起起哄，“喝一个。” 柳悦然转首看着许晓婕，笑着问：“嫂子介意吗？” 许晓婕连忙笑着说：“不介意，没事。”心想还真把马元峰当哥了，居然称我是嫂子，把我当外人了。 柳悦然高兴地说：“你看嫂子都不介意，你多幸福啊。” 马元峰心想还是赶快喝了吧，不知她还会说什么，他老实地接过酒杯，大家都哄笑起来，马元峰小心地与柳悦然穿臂而过，一起喝了一杯交杯酒。 这么一闹，桌面上的气氛就跟热烈了，妹子不但漂亮，还豪爽，同桌的男生纷纷向柳悦然敬酒。柳悦然一面与男生们周旋玩笑，一边等待她的对手的出现。 赵晓祥笑呵呵地坐在韩青玉的身边，“你们这桌刚才挺热闹。” 韩青玉调侃地说：“有柳悦然在，能不热闹？来我们三人一起走一个。”他转首征询地看了柳悦然一眼。 赵晓祥高兴地说：“对c对，柳悦然，我们一起干一杯。” 干就干，谁怕谁啊，柳悦然注视赵晓祥的眼神，该不会是他吧？可赵晓祥平时一直安分守己的，不是寻衅滋事的主，她低头吃糖醋桂鱼，该不会是他。柳悦然仔细地把鱼骨剔掉，夹了一块桂鱼送进嘴里，抬眼瞟了他们俩一眼，美味的鱼肉含在了嘴里，不再下咽，赵晓祥套在韩青玉的嘴边说着什么，韩青玉认认真真地专注地细听。是赵晓祥！真是真人不露相，平时还真看不出来，今天终于露出狰狞的面目。 不行，还要当面听听他是怎样制造谣言的？柳悦然轻拍了一下韩青玉的肩，靠近他轻声说：“哎，在说什么呢？让我也听听。” 韩青玉神色尴尬，忙摆手说：“没说什么，没说什么。” 还不告诉我，对我保密，她探头过了韩青玉瞅着赵晓祥，轻轻地问：“晓祥，能告诉我吗？” 赵晓祥笑嘻嘻地看着她，瞄了韩青玉一眼，问：“你想知道？” 那当然，我已等候多时了，太想知道了，她眨着漂亮的大眼睛，连连点头。 赵晓祥也探过头来，轻声说：“我刚才跟韩青玉说，你对他有意思，我的判断对吧？”他直直地看着她，观察她的反应。 柳悦然随手拿起韩青玉的筷子扔到赵晓祥的脸上，板着脸坐正了。 赵晓祥一脸的苦恼，困惑地问：“那你为什么坐在这桌喝酒呢？” 赵晓祥的困惑也是郁达骏的困惑，他本来在来宾馆的路上就计划好在酒桌上更韩青玉好好聊聊，把马主任在管理津贴上的许多不端行为告诉他。酒宴还没开始，郁达骏就远远地看见韩青玉身边坐着一位女生，这是谁啊，腰还挺细，难道韩青玉带自己的女朋友来参加婚礼？这家伙做事总是出人意料。一直到马元峰来到韩青玉一桌敬酒，柳悦然与马元峰喝酒，郁达骏才看清坐在韩青玉身边的是谁，柳悦然坐在韩青玉身边干什么？媚他？也没这么明目张胆的。郁达骏低头沉吟，这个柳悦然倒是一个障碍了，她在旁边不好谈话。 郁达骏注视着韩青玉一桌，赵晓祥也去过了，自己必须出场了，他对身边的两人附耳说了几句。三人款款走向韩青玉一桌，郁达骏轻拍了一下韩青玉的肩膀，坐了下来，“青玉，难得一聚，我们兄弟干一个。” 又来了一个，柳悦然眼珠斜睥，郁达骏，呵，还来了三个，干吗，斗酒量？这是主任用银子买来的酒，喝人家的不心疼是吧。两个跟班直接来到柳悦然的面前，平时接触虽然不多，但都认识，她仰头目视两个小鲜肉。 “柳悦然，他们都说你是海量，我们俩都不信，你吃辣椒厉害，这我们信，这喝酒不应是你家祖传。”高个子说。 “对啊，这喝酒应该是我家祖传，我老家是贵州茅台镇的。”白脸哥说。 “那你们想怎么样？”柳悦然看着小帅哥心里就高兴，笑着问。 两人从皮夹里各拿出一百元，放在她的面前，白脸哥说：“这样，我们打一百元的赌，你连喝三杯，如果能喝下去，这二百元就是你的。” 柳悦然笑着问：“如果我喝不下去呢？” “你喝不下去，那哥喝给你看，我们哥俩 喝下了这三杯，你给我们一百元。怎么样？”高个子笑着说。 喝酒还有钱赚这太好了，柳悦然笑嘻嘻地说：“行。不过这样还不够刺激，你们先回去，我过会就来你们这桌，让一桌人一起押赌，要赌就赌大的是吧？你们先回去。”她兴奋地说，把挡住她视线的两帅哥拨开，她一下子愣住了，韩青玉不见了，郁达骏也蒸发了，就这么几句话的功夫，两个大活人不见了。她惊讶地问两跟班：“韩青玉呢？” “我们不知道。”两跟班异口同声。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十章 密谋 柳悦然环视婚礼大厅，二百多人，这一下子怎么看得清楚？这两个跟班是托，故意挡住了自己的视线，自己好不容易候了半天，他们却突然人间蒸发了。柳悦然仔细地扫视了一遍，没有他们的影子，他们很可能在厅外。她快步走出宴会大厅，右拐是一条长廊，长廊左右两边是一个个的房间，长廊里空无一人，灯光幽暗。柳悦然略一迟疑，抖擞起精神，朝前走去，走廊两边房间的门都紧闭着，看来他们不会在这，她眨了下眼睛，正打算放弃搜寻，忽然发现右斜方的房间似乎透出一丝亮光。柳悦然紧走两步一看，房门虚掩着，她轻手轻脚挪到门前，里面传出了男人说话的声音，她屏息凝神将耳朵凑到门边，是郁达骏的声音。 “他早就可以向公司推荐我们，让我们按照非常规程序晋升，他是故意隐瞒真相。”郁达骏恼怒地说。 韩青玉心里颇为恼怒，自己手下有八十多人，要管理好这么多人，需要花费很多的精力，一个月光与组员沟通的电话费就很惊人，付出的劳动却收获甚少，他疑惑地问：“你怎么知道公司有这规定？” “李克勤你认识吗？人家是老资格的业务主任，麾下也有一百多人。”郁达骏介绍说。 “我知道，我认识的。”韩青玉不耐烦地说。 “是他亲口跟我说的，公司这些潜规则主任们一般都讳莫如深，心里知道但绝不告诉下属，以便自己随意掌控，”郁达骏言之凿凿。 “主任应该不是这种人，他平时做事还是挺大度的，见习主任的津贴没人提出，他就主动给我们了。”韩青玉皱着眉头疑惑地说。 “这是舍小钱赚大钱，连这点脑子都没有还做什么主任？他给我们这些津贴，我们一下子招了这么多人，他收入总额还超过他没给我们津贴时的数额，这就是他的精明。”郁达骏眯缝着眼睛，也很精明地说。 为人不能太精明，有时就是要糊涂，郁达骏把什么都看透了，还怎么与人合作？“如果是这样，你现在能怎么办？” “我们与他摊牌，要他按照主任津贴的标准给付每月津贴。”郁达骏态度坚决地说。 郁达骏的话让韩青玉大为惊愕，还有人居然会采取这么激进的做法，毫不顾及为人处世的基本底线，韩青玉睁大眼睛直视他，“你发疯了，郁达骏，你居然为这点小利要和主任摊牌？我劝你立刻掐灭这个念头，你大概不想混了。” 柳悦然吃惊地捂着嘴唇，轻手轻脚离开了走廊。 柳可欣和柳悦然一起回到家，把包放好，换了居家衣服，柳可欣来到柳悦然住的房间，急迫地问：“你刚才在路上要跟我说什么？什么有要紧的事情要说？” 马元峰与许晓婕的蜜月并没有过完一整月，他们只是到日本旅游七八天就回到了中海市，对工作的牵挂，对队伍的担心使他们不敢恣意享受人间的美好。回到新家的当天晚上，柳可欣就开着车来见他们，她急于将郁达骏作乱犯上的事情告诉马元峰。 马元峰身穿西装背心，两手插在西装裤兜里，人显得更加的颀长，听了柳可欣的汇报后，他目光深沉，双眉紧锁，显然郁达骏的这些言论是有人教唆的，他想起柳悦然在青岛传回来的消息，那时李克勤就将郁达骏拿下了。 “实事求是地说，郁达骏所说的问题都是不存在的，公司根本就没有所谓的潜规则，”马元峰无奈地苦笑。 “但小鬼难缠，你现在一时也没法自证清白，总不能请老总来证明公司没有潜规则。”柳可欣为难地说，“在个人利益上是最难说清楚的。晓婕，你说呢？”她看了一眼许晓婕。 许晓婕身穿靓丽的新婚套裙，整个思想状态还沉浸在新婚的快乐和浪漫中，听了柳可欣介绍的情况，她也很吃惊，郁达骏居然明目张胆地上蹿下跳，他哪来这么大的胆子？她低沉地说：“除了李克勤的唆使，郁达骏自身素养不良是主要原因，这种人太斤斤计较，是没法教育改良的，”她目光一直看着在沙发前来回走动的马元峰，她顿了一下，“做了他吧。” 柳可欣和马元峰都用惊讶的眼光看着她，马元峰随即明白她所谓的“做了他”是什么意思，低头揉了下自己的鼻子，继续思考。 柳可欣不解“做了他”的具体含义，总不会是杀了他，不至于这么荒唐，她不解地问许晓婕，“怎么做？” 许晓婕知道柳可欣还不懂保险行业内部的一些置人于死地的手段和方法，她也不便明说这些方法，于是用了一个冠冕堂皇的说法，她朝柳可欣平静地说：“就是开除他。” 柳可欣开除郁达骏确实是一个好办法，一了百了，她点点头，若有所思，开除可是要正当理由的，郁达骏要犯严重错误，否则怎么开除？ 马元峰婉转地说：“我明天先找他谈一次看看，然后我找李克勤谈一次，解铃还须系铃人，让他说服郁达骏。” 许晓婕关切地问：“你怎么能说动李克勤？” 他胸有成竹地说：“我要打另一张牌了，请成宏c罗德一起与李克勤摊牌，让他不要恣意妄为，否则我们三人一起收拾他。” 公司开闸恢复晋升优秀的业务人员，四大金刚都很兴奋，终于名正言顺获取见习主任津贴了，可以参加一些较低层次的管理人员会议了，更重要的是接下来的台阶就是主任职级，一想到不久的将来就能位居主任，四人忍不住激情四溢。 马元峰把四人和柳可欣五人的推荐表格填好，看着郁达骏的推荐表沉思良久。许晓婕见他沉思不语，知道他心里在想想什么，冷静地说：“就这样，先交上去。” 马元峰看着许晓婕白皙的脸庞，略一颔首，“我现在就去交给方泽彬。” 郁达骏见李克勤的办公隔间没有其它闲人，就悄悄走进隔间，亲切地打招呼，“主任。” 李克勤刚买了一部平生第一部手机，正爱不释手地拿在手里摆弄，侧首一看是郁达骏，心想这家伙真把我当成他的直属主任了，白净的胖脸露出随和的微笑，“达骏，公司常规晋升开闸了，下个月你就是见习主任了，恭喜你。” 李克勤的祝贺让郁达骏心里很高兴，虽然对李克勤来说见习主任根本算不得什么，但对郁达骏来说是很金贵的，将近二年努力奋斗不就是为了这个吗？郁达骏眼里闪烁兴奋的光芒，连忙说：“谢谢主任。”随后语气迟疑担忧地问，“马主任会不会不推荐我，硬把我压下？” 李克勤一怔，仰起头推了下黑框眼镜，想了想，然后把目光移向郁达骏迟疑地说：“应该不会吧，公司晋升都是有考核标准的，就是为了防止有人徇私，”他神色坚定地摇摇头，“他不会这么做，如果他真的不推荐你，我帮你向公司投诉，那时你的晋升就是由公司核定，如果公司批准你晋升见习主任，那马元峰就是犯了工作错误。”李克勤笑着说，“我还真希望他把你压下不推荐。” 郁达骏也笑了起来，看来马元峰就是一万个不愿意，也只好推荐自己，毫无其它办法。 李克勤热情地说：“你坐会，我到方高主那帮你查一下，推荐名单里究竟有没有你。” 郁达骏感激地说：“那太好了，谢谢主任。” 不一会，李克勤回到自己的隔间，语气肯定地说：“他报上来了，有你的名字。”他往自己的座位上一坐，翘起了腿，不怀好意地说，“他不敢不报，公司有严格的规章制度，你不用怕他，他如果搞你，你就跟我说，他一手遮不了天。” 郁达骏心里明白他已经把马元峰完全得罪了，现在只能依靠李克勤主任帮自己撑腰了，没有李主任罩着，自己会死得很惨。他感激地说：“我以后就听李主任的，主任对我的帮助很大，我不知道怎样感谢你？” “没事的，我只是路见不平拔刀相助，我就是看不惯他的一些不公平的做法，你看他对柳可欣c柳悦然那呵护备至的德性。”李克勤皱着眉头，十分不屑地说。 “对，我们许多人都有同感，他对这对姐妹太偏心了，这对姐妹也是狗仗人势，狐假虎威。”郁达骏也怒不可遏地说。 “我真怀疑他和这对姐妹背后有什么交易。”李克勤眯着眼睛阴险地说，“要想办法打倒他，否则你没好日子过。”说完，他把饱含深意的目光转向郁达骏。 郁达骏眨着眼睛思考从何入手对付马元峰。突然，他的bb机叫了，连忙从皮带上拔下bb机，一个陌生的电话，是客户的电话，直觉告诉他是好事，“主任，我去打个电话。” 郁达骏快步来到大厅，拿起话机接通了电话，“喂，你好，请问刚才谁打我拷机？” “是我，”一位女子的声音，“你是保险公司的业务员吗？” “对，”郁达骏亲切地应着。 “我想买几份保险，你来一下吧。”女士说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十一章 救子心切 柳可欣开车来到翠湖苑，李默涵在这里租赁了一套房子作为与柳可欣私会的场所，房间不大，一室二厅的格局，但房间布置却很雅致，浅色淡雅的装潢，柳可欣很满意。 两人躺在床上，尽心欢愉，柳可欣甚感满足，每一次与默涵相会都令柳可欣很满意。柳悦然夸奖柳可欣越来越漂亮了，既青春靓丽又成熟温婉，柳可欣含嗔地瞥了她一眼，但柳可欣心里明白自从认识李默涵后，自己的心情开朗愉悦了许多。涵哥是有文化的男人，既会风情又会疼爱女人，每次与他在一起，她感受的是欢悦和男人的呵护。 “周末有时间吗？”李默涵轻抚她耳际鬓发，她觉得痒痒的。 “有活动？”柳可欣问。 “嗯，一位朋友邀请我去会所喝茶，我想你陪我一起去，”他说，又补充一句说：“对方是支行的行长，认识一些金融行业的人对你也有帮助。” 银行行长，金融行业，这些人是金主，认识很容易，但是要建立交情是很难的。柳可欣迟疑地说：“这些人是很难建立私人交情的，想与他们建立关系的人太多，都被宠坏了。” 李默涵冷冷一笑，“想要建立交情的能有我多？他那是钱，而我这往往是命。” 柳可欣觉得他说的有道理，问：“他有求于你什么？主动约请会所喝茶。” 他转了个身仰面躺着，轻描淡写地说：“他的小舅子出事了，把人打成重伤，刑事案件，关进去了。” “他老婆肯定在背后逼他，”柳可欣说。 “那是自然。” “涵哥，还是像上次一样，打个配合？”她双目注视他问。 他想起上次的配合，淡淡一笑，“不然，你见他有什么用？他又不会记住你的恩情。” “谢谢涵哥，你对我真好。”她搂着他的脖子，亲吻他的脸庞。 周末的上午阳光明媚，李默涵开着他的别克汽车同柳可欣一同来阿卡丽私人会所，钱宝坤行长和他的夫人已在大堂里等待，彼此介绍后走入会所包房。包房包装得很华丽，进门是个喝茶小憩的区域，钱夫人热情地招待李院长二人请坐，安排服务生端茶送小点心。她然后坐在柳可欣的身旁与柳可欣闲聊攀谈，李院长在这种场合带一个不是夫人的小姐来，可见这位小姐不是普通的小三，李院长对她可正宠着呢。 待酒菜在仿红木的小圆桌典雅地布好，四人移步到包房的里间，围着圆桌而坐，钱行长微笑着端起酒杯向李默涵和柳可欣敬酒，四人的闲聊很快切入正题。 “李院长，内弟的这件案子，你有什么高见？”钱行长小心地问，钱夫人放下筷子神情专注地看着李院长 李默涵缓缓放下酒杯，眨着眼睛斟酌地说：“纪浩轩的问题还是很严重的，对方被打成重伤，检方告诉我说，受害方可能高位截瘫，人家才二十七岁。”李默涵手指重重地击着桌面，神情严肃。 钱行长眼睛瞟了夫人一眼，钱夫人面如土色，钱宝坤辩解地说：“内弟确实罪行严重，但对方也是有责任的，是对方先攻击我内弟的，我内弟是不是属于正当防卫反击？”他自己都觉得这理由根本说不过去，如果是正当防卫，还用得着蹲大狱待审判？ 李默涵讥讽地一笑，“钱行长，是不是正当防卫公安局c检察院已经定性了，我们这里就不用再说了，现在的问题是对方的背景也不简单，这起刑事案不是简单的刑事斗殴，起因是因为经济纠纷” 李默涵话还没说完，钱夫人惊慌地连忙插话，“不c不c不，这应该是一起典型的刑事案件。” 李默涵心里一愣，柳可欣机敏地扫视钱宝坤夫妇俩一眼，似乎觉出了什么。钱宝坤连忙睥了夫人一眼，很生气地说：“是什么性质的案件不是由你说了算的，公安局c检察院早就定性了，这有什么可辩解的”他转首看着李默涵，镇定地笑着说，“李院长你说是吧？这完全由司法机关来核定。” 李默涵淡淡一笑说：“应该这样。来，我们喝酒。” 四人又喝酒吃菜闲聊，钱夫人竭力微笑着用公筷为李默涵和柳可欣布菜。 李默涵微笑地说：“这位柳小姐可不能小觑，是个有非凡才气的女子，不然今天这场合我也不会请她来坐。” 钱宝坤一惊，自己原本还以为柳小姐是李默涵的小三，心里还怪罪李默涵怎么带她来，碍手碍脚，话也没法说透，原来是才女。见李院长对她如此尊重，他连忙恭敬地说：“柳小姐，这不能怪罪我和我夫人，是李院长一开始没介绍清楚，初次相会，我们也不便贸然对待。来，我和我夫人再敬柳小姐一杯。” 钱夫人的脸色也从刚才的客气有礼转变成恭敬仰慕，接着丈夫的话说：“对c对，柳小姐，我们一起干一杯。” 柳可欣矜持地露出几丝笑意，客气地说：“好，我们干杯。”三人碰杯，一干而尽。 钱夫人端起醒酒器给柳小姐和李院长斟酒，李默涵喝过无数次的红酒，他品出今天这红酒确实很不错，价钱不菲，看来，钱宝坤夫妇请他是很诚心诚意的。 钱行长放下酒杯，真诚地请教柳可欣：“柳小姐，以你的眼光看，我们这起案子以后的发展是怎样的一个事态？”他一是真心讨教，另一也是试探一下这位柳小姐的才气胆识究竟如何？ 柳可欣神闲气定，平静地说：“任何事情都要讲天时地利人和，就这件事来说，在审判这一节，现在还是刚刚开始，各种力量还没完全显露，现在要判定趋势结局实在是不可能的。但就人和而言，你们找到李院长是正确的。”她目光扫视钱宝坤夫妇，见他们迟疑地点头，心想还要给他们一点安慰才能使他们笃信自己的言论。她思忖片刻，对夫人说，“你弟弟的案子最后的结果很可能是有惊无险，你弟弟是有小难而无大碍。” 有惊无险，钱夫人的脸上顿时露出了明快的笑容，感激地说：“是么，是么，太好了，柳小姐如果最后的结局是这样，真的要感谢你。” 钱宝坤听了也蛮开心的，没大难当然是好事，但小难有多小呢？是指什么呢？他恭敬地问：“柳小姐能不能再说清晰一些，这小难有多小？” 柳可欣平和地看着他，“钱行长，大难当头能全身而退已是不幸中之大辛，还不知足吗？”她的话大有玄虚，话中有话。 钱夫人神情一阵惶恐，脸色陡变，心想她怎么知道的？不由惊愕地看着柳可欣。钱行长内心也暗吃一惊，柳小姐似乎是指着自己最担心的那件事，这就真的奇怪了，她是怎么看出来的？他眼神不定地说：“你说得很对，能躲过大难已是万幸，小灾小难也就不要过于计较了。” 柳可欣心想终于通过第一场考试了，她别有深意地说：“现在应该从大处着眼，毕竟还刚刚开始，对手是什么来路，有多大力量都不知道，小细节就不要太认真。李院长你说对吧？” 李默涵心里很惊讶，她是从哪里看出他们有大难？或许是蒙的，说的话都是空乏玄虚，似对非对，让人捉摸不定。他觉得这酒真的不错，举起酒杯说：“钱行长，夫人，柳小姐，我们先喝酒，喝完再聊。” “对，对，先喝酒，喝完再聊。”钱夫人打起精神，照应着客人。 李默涵喝了一大口红酒，放下酒杯，微笑地说：“钱行长，柳小姐说了许多我不能说的话，你们应该很清楚了，这也就是我今天带我的助手来的原因。” 钱行长心里明白有些话李默涵现在确实很难开口，既然李默涵说柳小姐已经代他说了许多，钱宝坤心里很高兴，笑着说：“今后就请李院长c柳小姐多多帮忙。” 李默涵神色严肃地说：“马上就要开庭审理了，你找我也不太方便，你还是找柳小姐联系，没有重大事情，我们少见面。” 李默涵将柳可欣推到了钱宝坤的面前，钱宝坤有求于自己变成有求于柳可欣。自己也避免违反工作纪律，纪浩轩的案子现在还很难说，他李默涵岂能在此时表示什么？ 临告别时，钱宝坤夫妇连连向柳可欣表示谢意，请柳小姐务必多多帮忙。 钱宝坤夫妇回到家，两人在客厅里默默喝着茶，回味刚才在会所的情景，在谈正事时李默涵明显表示不参与，而让柳可欣说话，钱宝坤心里既佩服又忿恨地骂了一句，老狐狸。 钱夫人见老公默默无语，便探询地问：“李默涵会真的帮忙吗？” 钱宝坤思忖了十秒钟，嗓音低沉地说：“不帮忙在那待这么久干吗？还带了个女的，好玩吗？” 想起柳可欣，她举得有点怪，但又似乎说不太清楚，皱着眉头问：“那个女孩柳可欣是什么来路？感觉怪怪的。” 他端起杯子喝了一口茶，“不管什么来路，有一点是肯定的，这个柳可欣跟李默涵关系绝非一般，感觉那个女的能做李默涵的主。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十二章 钱宝坤接受判决 他端起杯子喝了一口茶，“不管什么来路，有一点是肯定的，这个柳可欣跟李默涵关系绝非一般，感觉那个女的能做李默涵的主。” 老公的分析很有见地，他这一说，她脑子清晰了许多，点点头，“你分析得很有道理，看来这个女的我们不能怠慢，甚至要比李默涵还要热情，今后的沟通主要通过柳可欣传话。” 钱宝坤呵呵一笑，不得不佩服地说：“这是李默涵的厉害，进退自如。他从哪里找来这个女人的？既能托付心腹之事，还是一个厉害的角色。” 钱夫人也感佩地一笑，想起柳可欣说的全身而退，警觉地说：“柳可欣似乎知道我们的事，这就奇怪了，她是怎么知道的？李默涵已经知道了告诉她的？”她神经紧张地瞪大眼睛直逼丈夫，“一定是李默涵告诉她的。法院已经知道了！” 钱宝坤端着茶杯的手情不自禁地颤抖，他连忙把杯子放在茶几上，他也断定李默涵一定是知道了。想到这，他脸色煞白，眼珠愣愣地看着地面。 钱夫人见他如此恐惧，也十分害怕，求见李默涵，救弟弟是一回事，更主要的目的是力保自己经济上的事不要被牵扯出来。她连忙安慰地说：“好像李默涵不想谈这事，那女的到说得很明白，什么全身而退，什么不幸中之大幸。” 钱宝坤心想这如果是李默涵的一种暗示，那倒确实是不幸中的大幸，私下了结，这是钱宝坤求之不得的。他颠来倒去地想柳可欣说的话，又想起谈话一开始，李默涵就说起因是经济纠纷。钱宝坤断定李默涵想与自己勾兑，他的心放宽了许多，镇定地说：“要想办法尽快与柳可欣在谈一次，彼此把话说清楚，不要再打哈哈。” 钱夫人觉得也是不要再冥思苦想了，只有面谈才能把事情解决掉，只要能私了怎么谈都行，她赞同地说：“对，要尽快把我们的意思说清楚，避免误解。” 纪浩轩伤人案开了二次庭，控辩双方展开了激烈的辩论。法院合议庭的意见是原告是带着挑衅的动机带人主动攻击被告的，而在斗殴中被被告打成重伤，刑事责任应由被告方和原告方共同承担。民事责任当然应由被告承担，如果被告愿意全部接受原告的民事赔偿，在量刑时可以适当加以考虑。 在二个多月的法庭审理过程中，钱宝坤夫妇欣然接受了法院的判决。 市场研发中心的工作是市场开发拓展的基础性工作，具有前瞻性的战略意义。许晓婕团队与方志泽团队共同肩负这一重大历史使命，对公司来说，其使命不能说不伟大。卢佳慧将研发中心分列两个tea，从管理的角度是完全正确的，有比较c有竞争才有发展。 东三省pe客户项目原计划由姜欣雨与赵南露共同承担，方志泽听b一nnie说马上要来一个新人，充实他的团队，他大喜过望，“这解决大问题了”，考虑到赵南露只是一个摆设，就决定让新人进入东三省项目，打下手，这样elva又可以逍遥自在了。他甚至有这样的考虑，赵南露干什么活，就让新人干什么活。这是他权力职责范围的事，卢佳慧也不会干涉。 那天，布置pe客户项目任务，方志泽让姜欣雨到小会议室，他温和地说：“bart一n，我跟b一nni商量后，东三省项目由你牵头负责，我让赵南露协助你工作。” 赵南露？不是她协助自己，是自己协助她吧？姜欣雨张大眼睛，嘴微微张开，又想到方志泽与赵南露的私人关系，到嘴边的话又咽了下去，眨着眼睛，一时不知如何表达他的反对意见。 方志泽知道他心里怎么想的，瞧了瞧的脸，憋住自己的笑意，用手朝他向下摆了摆，意思你不用说了，我知道。他安慰bart一n：“我团队马上就要进新人了，现在职前培训，过二天就到岗，我让她参加你的项目，怎么样？” 姜欣雨目不转睛听他把话说完，方缓过劲，这还差不多，有一个真正能做事的助理，问题就不大了。 要研究东三省项目，首先要建立一个数学模型，姜欣雨研究生学历，这几天一直在研究模型。王忆彤来后，姜欣雨基本没有跟王忆彤说一句话，他要赶时间，待原始数据审核完毕，最好马上就可导入模型。 赵南露和王忆彤完成数据审核后，方志泽召集姜欣雨三人在会议室开会。他先请姜欣雨介绍情况。 姜欣雨介绍了整个项目研究的思路，目前处于什么阶段，三人各自的主要任务，他推了下眼镜：“数学模型已完成了一半，现在等待一些data(数据)导入确定衡量系数，逐步确定隐形数据。candice,协助我导入data的工作，elva主要是记录data的工作。怎么样？”姜欣雨的“怎么样？”主要是询问赵南露的，他心想赵南露可别连这个活都不愿做，见她没怎么反应，又把视线移向方志泽。然后继续说：“我已经根据alna的时间要求制定了时间节点，希望我们按时完成。” 方志泽觉得姜欣雨说的挺好，计划挺周密便点头同意。 赵南露瞟了方志泽一眼，也没吱声。这么简单公平的安排，她当然没法反对，但是，她已经习惯性地抗拒或挑拣任何工作安排，这就像大妈去菜场买菜，即使菜都一个样，大妈也要翻拣一番，希望能得到更多一点便宜。 王忆彤面色平静，心里却暗暗欣喜，开始做项目了，十几年学习后终于从事实际意义的工作了，心里一阵涟漪，她下定决心一定要跟着前辈认真学点技能。 大家从会议室出来后，王忆彤跟在姜欣雨的身后，来到他的隔间，恳切地说：“bart一n,让我看一下模型可以吗？” “可以，我发到你电脑里。”姜欣雨拉了一下自己坐着的转椅，使自己坐得更稳当些。他以一个资深前辈对待一个初出茅庐的后生的姿态，侧过脸，抬眼看着站在旁边的王忆彤，“我正要找你，你现在先给我第一周的data，记住，时间千万不能搞错了，现在先手工操作，计算衡量系数。” “好的，我现在就去抄录发给你。”她一脸认真，快步走向自己的办公桌。 王忆彤将数据交给姜欣雨后，就坐在电脑前认认真真地研究姜欣雨设计的数学模型，她心里很激动，终于将学校的知识与实际研究结合起来。 她坐在转椅上整整半天，到下班的时候，才记起今天没有喝下午茶，她回头看了看师姐。 许晓婕正在整理办公桌上的资料。 2 市场部是大中华区公司的股肱大臣，市场部总经理卢佳慧自然在公司的地位显赫。所以市场部上上下下一二百号人，没有一个不惧怕她的权威的，她的主要精力自然在销售中心，但研发中心也要把好关。 马上就要年底了，许晓婕团队的年度计划已经完成，下达的8个研究项目都已经完成，方志泽团队年度指标没有达标，这让卢佳慧很恼火，她召集两人在她的办公室开会，矛头直指方志泽:“你的tea怎么回事，到目前为止计划还没有完成，你是不是到圣诞节才跟我两手一摊，说一声‘rry’？” alna看着桌面无言以对，硬着头皮挨训。 “说，年初定的指标有没有约束力？我等你的回答。”她一脸怒容。 许晓婕也暗暗吃了一惊，虽然不是训自己，但b一nnie这样发样脾气也确实挺让人心惊肉跳的，她揉了一下鼻子，稳定情绪。 方志泽不敢目视b一nnie，低沉的嗓音，像个小孩似的回答：“当然，当然不是”他语无伦次，借助右手手势“当然是有约束力的。b一nnie，你不用发火，我一定，一定完成。” “看看chl一e的团队，已经超额完成年度任务，现在开始接手明年的项目了，同一个办公室，为什么会有这么大的差距？你回去好好想想你平时在干什么？” 方志泽被训得灰头土脸，垂头丧气，回到自己的办公间。想想人家已经完成8个项目，而自己只完成了5个项目，挨训也是理所必然。问题在什么地方呢？她怎么完成的这么快呢？人数差不多啊，他眨眨眼睛，头不由自主的瞄向许晓婕，似乎从她坐的地方能看出个究竟。 视线又移到姜欣雨的位置，这个项目计划要明年初完成，能不能抓紧点，提前点日子，年底再跟b一nnie通融通融，算在今年的指标。他摇晃着座椅，默默地揭尽可能地想办法。 突然他瞳孔缩小，注意到姜欣雨旁边站着一个人，弯着腰在听他讲解什么？定睛才从背影认出是王忆彤，他们不抓紧时间干活在谈什么呢？心里有点不乐意，又不便现在走上去听个究竟，于是他只能斜视对面，看了会，他的血液有点贲涨，他忽然发觉王忆彤的臀部非常性感，腰特别细，身材这么好，是个美人啊，方志泽又把目光移到她的臀部，身体不由自主地绷起。他赶紧移开视线，暗暗告诫自己，这是职场，不想做了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十三章王忆彤拜访许晓婕 3 下班了，王忆彤穿上浅色的羊绒大衣，脖子上围着色彩波澜鲜艳的围巾，明亮的大眼睛看着姜欣雨，温和地说:“bart一n，bay,bay。” bart一n侧转身向王忆彤挥手再见，目光在王忆彤的后背停留了几秒钟。 她心情愉快地走向电梯，楼面上大白领c小白领都从各个办公室款款而出，个个都穿得光彩照人，她偷偷地窥伺左右两边等电梯的人群，呵，帅哥还真不少。 电梯门打开，里面全是下班的人，进不了几个人，只能等下一次的电梯了。许多人往另一个正从楼上下行的电梯门移动，王忆彤瞟了一眼心想过去还是排在后面，就在这里傻等吧。她站在电梯门边，掏出手机看网上内容，一个熟悉的声音：“你还没下去？” 她抬头一看，bart一n,白白净净的脸上，镜片后面透出的是亲切的眼神，软软的头发，有点乱。她忽然有点莫名的紧张，眼光发亮：“嗳，对，电梯太挤了，只能等下一次了。” “这里到家里远吗？”姜欣雨富有磁性的嗓音。 “还可以，四十分钟吧。” 电梯门打开，两人挤上电梯，两人的距离近得不能再近，人很多，两人也不能说话，只能错开彼此的目光，姜欣雨闻到王忆彤身上优雅的香味。到了下一层楼，门打开，又几个人硬挤进来。姜欣雨低头看向她，她正好目光朝上想看电梯的楼层数，两人的视线交集，她心里不禁一颤，这是男人爱的目光，乌黑的眸子，离自己这么近，真吸引人，她不由地羞涩一笑，低下头。他也笑了笑，抬头看看楼层数。 电梯到达一楼，门打开，人流如开闸放水从门里泄了出来 ，姜欣雨用手护着她的后背走出电梯：“要不我送你回去，我有车，停在楼下一层停车库。”他恳切地说。 “不了，我坐地铁很方便的。” “那，再见，路上当心点。”他又走进继续下行的电梯。 她朝他挥挥手：“再见”两人目光闪烁地注视对方，直至电梯门关闭。 晚上，王忆彤一人待在自己的房间里，眼前时时浮现姜欣雨英俊亲切的脸庞，明亮的双目。怎么了？中箭了？哎，妹妹，你有马鸿旭了。 但姜欣雨的乌黑的眸子就是赶不走，又出现在电脑屏幕上，她拿起手机发了一条微信给许晓婕：“师姐，有电梯门爱情吗？” “听说有，但姐姐没有碰到。” 看了许晓婕的回复，她咯咯笑了起来，还真有，就这一二分钟，居然生出了一片终身不渝的爱情，这太神奇了。 许晓婕又发来一条微信：“妹妹遇到丘比特了？” “没有，就是有点慌张” “来电了，小女孩。”许晓婕开着玩笑。 “不会的，我们明天下午茶再说。”王忆彤羞赧地笑了。 “你在干吗呢？亲爱的”马鸿旭的微信。王忆彤心里吓了一跳，你没有这么准的，我心里想想都不行吗？ 问我在干吗？我能干吗？她眨了眨眼睛，写什么呢？写电梯门爱情，气气他，算了，算了，别把他气得一个晚上睡不好，明天还上班呢。她发了一条微信：“我在等你微信呢。” 4 王忆彤紧跟姜欣雨的研究节奏，他给她讲解了pe项目的研究模式，基本思路。噢，不同的项目，研究的模式是不一样的，研究的模式不一样，所以研究的基本思路也就不一样。王忆彤坐在自己的电脑前，若有所思地点点头，茅塞顿开，然后又想到更深刻的问题，项目是千变万化的，那研究的模式也千变万化吗？等有机会向这位前辈认真请教。 王忆彤忙了大半天，头昏沉沉的，喝咖啡去，她发了一条微信给师姐，是一个飘着袅袅香味的咖啡图案。许晓婕走了过来，拍了她的肩膀，走吧。 两人来到喝茶室，王忆彤麻利地倒咖啡，许晓婕靠在栏杆上，想起昨天王忆彤的微信：“怎么，昨天撞见电梯门爱情了？” 王忆彤脸色微微有点紧张，支支吾吾：“也不是撞见，第一次有这种感觉”她把咖啡杯子递给师姐，“电梯里很挤的。” 电梯里很挤，天天是这样，人很多，密度很大，密度这么大遇到不雅举止有可能，也能产生爱情，许晓婕不解地问：“很挤怎么了？” 她低着头忽闪着眼睛，在思量怎么妥当地说，在自己的杯子里放了一块糖，直起身看了看师姐，转身看着窗外的景色，羞涩地讲了与姜欣雨的感觉。讲完自己的秘密，她温柔地轻靠着许晓婕的臂膀轻声叮嘱：“师姐，我是有男朋友的哦，我们在大学里就谈了。” “没事的，这种感觉很正常，也许能发展成感情，也许自然而然地就消失了。”许晓婕看着靠着自己的小妹妹。 “师姐，你有过这种感觉吗？”她悄悄地问。 她触到了自己的痛处，许晓婕喝了口咖啡，避开她的目光：“有，当然有。”她转过身，眺望窗外的远方，没再吱声。 师姐心里有很多的秘密，一不小心就触碰到了，心事怎么会这么重？王忆彤陪着许晓婕喝着咖啡。 许久，许晓婕把杯子放入茶盘：“我们进去吧。” 王忆彤挽着她臂膀,小声说：“师姐，我是不是让你不高兴了？” “没事的。是我自己的问题。” 5 周五。 “吃饭去”许晓婕站在王忆彤的办公桌旁。 王忆彤高兴地点点头，把桌上的东西放入抽屉，挽着许晓婕的臂膀走了出去。 “你们的项目进展怎么样？”许晓婕问 “挺顺利的，姜欣雨还是蛮厉害的，设计出的研究方法效率很高。” 吃饭的时间，陆陆续续有人过来，不一会电梯口围了厚厚的人墙。电梯口爱情，我连感觉都没有，许晓婕想起王忆彤的电梯口故事。 “明天你怎么过？跟你的小马哥压马路？”走出电梯，许晓婕开着玩笑，不远处，就餐的队伍已经很长。 “他出差了，去香港。”她闷闷不乐，第一次分离这么长时间，还要一个星期才能回来，她把头别向另一边。 两人端着托盘坐到饭桌旁，方志泽与赵南露坐在不远处，赵南露夹着一块鸡肉送到他的嘴里。 “赵南露活干得怎么样？”许晓婕边吃饭边问，顺手把吊在眼前的头发捋到耳后。 “她啊，”王忆彤讥讽地一笑，摇摇头：“我和姜欣雨就全当项目组没有这个人，姜欣雨有事就直接跟我说，两人就办了，她话都插不进来，我们都不理她。”她吃了口饭，探头轻声地说“其实吧，这样，她也挺难受，我是这样想的。” 许晓婕摇摇头：“勤快的人与懒惰的人想法是不一样的，你还是把她想得太好。” “明天来我家吧”许晓婕换了一个话题，抬眼看着她：“我们两作伴聊聊，不然，你一个人在家更没劲。” 这时，王忆彤才真正确定，师姐是单身一人。她隐隐约约感觉师姐没有家庭，这是师姐的隐私，她来公司时间不长，她不敢问。师姐请我到她家，她惊喜地张大眼睛：“好啊，太好了。”她放下筷子，瞧着师姐“你说上午，还是下午？” 许晓婕顿了顿：“中午吧，大家都睡个懒觉，中午，我给你做好吃的，我包的蟹肉混沌。” 第二天中午，天气特别的晴朗，虽然是冬天，但没有寒风，阳光明媚，让人们的心情特别愉快。许晓婕的家在浦西的一个高端小区，环境优雅，凉亭小桥流水错落有致。 王忆彤打扮得漂漂亮亮，宽松休闲的浅灰色半高领毛衣和同一色系的哈伦小脚裤，最外面是橘红色圆领修身大衣，时尚靓丽。按了许晓婕的房门，许晓婕一身家里生活的着装 ，王忆彤微微俯身地微笑，“师姐。” 许晓婕热情地引她进屋，房间里开着空调，挺暖和的，接过王忆彤的大衣：“来，换上棉拖鞋，到姐家里，不用拘束，多来几回，这就是你的家了。” 王忆彤递上一瓶红酒，许晓婕接过红酒：“费银子了吧？以后不用客气。” “不费银子，是人家送给我爸爸的，年代已很久了。”王忆彤坐在沙发上，抬头打量着房间。 这女孩实在的，许晓婕端起装酒的木盒看了看年份，惊讶地问：“你把你爸这么好的红酒送来？” “我爸让我拿来的。姐喜欢，我以后多送几瓶。经常有人送我家这个。” 房间装修的挺漂亮，家具c沙发还挺新的，师姐还是挺会生活的，一个人的单身贵族生活其实也很好的。马鸿旭如果对我不好，我也做单身贵族，无忧无虑，省得天天想他。 许晓婕端着醒酒器另一手里拿着两酒杯，从厨房出来：“我的房子怎么样？” “挺漂亮的。我刚才还在想，我以后也想过单身贵族生活。”她接过递过来的酒杯。 “小马哥不要了？”许晓婕喝了一口红酒，坐在靠近她的单人沙发上。 王忆彤笑笑，喝了一口酒，长期在家陪父亲喝酒，她品得出酒的优劣，不错。 “单身女人是很苦的，生活会很寂寞。”眼睛里是痛苦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十四章 争吵 许晓婕端着醒酒器另一手里拿着两酒杯，从厨房出来：“我的房子怎么样？” “挺漂亮的。我刚才还在想，我以后也想过单身贵族生活。”她接过递过来的酒杯。 “小马哥不要了？”许晓婕喝了一口红酒，坐在靠近她的单人沙发上。 王忆彤笑笑，喝了一口酒，长期在家陪父亲喝酒，她品得出酒的优劣，不错。 “单身女人是很苦的，生活会很寂寞。”眼睛里是痛苦。 “你条件这么好，这么漂亮，为什么还会单身呢？”王忆彤十分不解，师姐这么漂亮，在大学里不是校花也是班花，整天有男生围着转，发神经病的，晚上还会在楼下弹琴唱歌，怎么可能没有男生呢？ 跟她聊聊吧，姐需要有人聊天，许晓婕感到这个女孩勤奋聪明还有胆识，觉得是值得交往的小姐妹。她抿了一口酒，：“姐姐给你聊聊自己的人生历程。那年，我离开f大的校门，就跟你现在一样，所以我看到你就想起自己的过去，感觉特别亲切。”她左手臂靠在沙发的扶手上，头微微向左歪着，精心修剪的头发悬垂耳际，浅浅一笑。 李峰不同意把许晓婕肚子里的种子去掉，许晓婕想到自己未来不堪的人生，心里十分痛苦，她不愿与李峰同床共枕，李峰就按着主子的意思睡到厅里的沙发上。 从第二天起，李峰一下班就匆匆赶回家把晚饭做好，等她回来吃饭。 李峰知道许晓婕在这些原则问题上是很坚持的，大学里，就是这样。让她慢慢思考吧，有的是时间，她是个吃软不吃硬的主。他坚持每天处处让她，放低身子，有机会就说些幽默的话逗她。许晓婕也回应，和他吃吃喝喝，说说笑笑，但上床？免谈。 他们依然在种子的问题进行讨论，时而还辩论，试图对方能回心转意，与自己相向而行。但声色俱厉的大吵已不再发生，两人都知道激烈的攻击不能改变对方什么。 她有时暗暗期盼一次偶然的不慎，诸如摔跤什么的，造成流产，这样就一了百了，和李峰就能相安无事。许晓婕一想到种子的事就心烦意燥，这事要早早了断，时间越长越麻烦，她当时在品质管理部工作，一次，公司通知她到北京参加公司的在职培训。 在五星级酒店的多功能会议厅，接受公司顶级的专家培训，在那次培训中，她才知道什么是顶尖专家，他们对产品的剖析已达到化境，这个芯片的四个触角为什么要这么排列，为什么接受器的返回信号必须是四个而不是五个？诸如此类令人惊叹不已的问题，这些专家在讲解或者回答问题时不是在讲解技术，而是真正在享受技术。 在五星级酒店自助餐厅，许晓婕每天与来自各地的接受培训的精英闲聊，她才深切感到，自己的资历很低，本科学历是来培训的人员中最低的学历，而且，占的比例很小。 许晓婕回到上海后做了果断的决定：人工流产。她没有继续与丈夫李峰商量，她知道他的主张是他本性的使然，她改变不了他的本性。 许晓婕人流后回到娘家，住了二个星期休养身体，她发了一个很长的微信，告诉了她的决定和想法。李峰没有来看望，也没有一个电话。她对他的伤害显然是巨大的。 许晓婕明白要有大事发生，一周后，她怀着期盼和忐忑地心情匆匆回到她与他的家。在茶几上，他放着二份待她签字的离婚协议书，和一张纸条：我等你约定时间去法院。法院见。 许晓婕打电话给他，让他回家谈事情，他答应了。 她忐忑不安地做了许多菜，等他回来。 门铃一响，她就快步打开门：“李峰” 李峰走进厅里上下打量她：“休息的好吗？”他坐在沙发上。 回来就好，回来我就能慢慢治你，她坐到单人沙发上：“不好，你没有照顾我能好吗？” 她要跟我泡，故伎重演，他目光转向窗外，想了想，直接切入离婚事宜：“离婚协议书看了吗？你没有异议，就签字，我今天带走一份。” 态度这么果决，她的心里几分酸楚：“我的病假期是两个星期，这件事你有一半的责任，你现在还是我的丈夫，你应该照料我一个星期，等病假期满，我们再谈你提议的这件事。” 无稽之谈，离都要离了，还谈什么责任？一提到责任，李峰就腾的一股怒气从心田里冲向脑门，他俯身向前，两眼逼视对方：“你现在还有资格谈‘责任’？你到医院去的时候，你想到过‘责任’吗？” 许晓婕早就想好怎么应答，只是没预料到他怒气会这么大：“你首先把你讲的责任进一步表述清楚，是指什么责任？我没有听明白。”她打算拉长时间，再找转圜的机会。 行，我告知你。他克制自己的情绪，右手食指揉了下鼻子，又前倾身子：“对孩子的责任，对家庭的责任，对尊重丈夫的责任。你尽了责任了吗？”他曲起手指敲着茶几：“你还跟我奢谈责任。” 没想到李峰的口才这么好？节奏也掌握得挺好，她不急不躁听他看似义正辞严把话讲完。她看了他几秒钟，还跟我辩论？你忘记我曾是学校辩论队的：“孩子的责任，孩子在哪里？李峰，这是胚胎，法律允许，这不是孩子，这还要我解释吗？家庭的责任，我就是为了最大程度维护家庭利益，才去做了手术。” 李峰要驳斥，她用手摆一摆，让她先说下去，他又坐直了身子，把话咽了回去：“当然，我们在这个问题上看法不一致，但这是看问题的角度不同，并不能说我没有尽家庭责任。” 她停了停，看看他，见他没有要插话的意思，她继续说：“至于尊重你的责任，李同学，我还没有尊重你的意见吗？我们为这个问题争论不是一次二次了吧？时间也不是一周二周了吧？你无视我的痛苦，无视我失去美好的人生前程，一味地道貌岸然地说什么‘人家千千万万的女人怎么样怎么样’，你把一个追求人生事业的女人与平庸无能只能整天油盐酱醋c锅碗瓢盆，仰丈夫鼻息度日的凡妇俗女混为一谈，你看看清楚坐在你面前的是一个什么样的女人？” 李峰要插话驳斥，她把手一挥，眉头一皱：“等我说完。你还口口声声说你去考研究生” “对啊”他终于插了两个字。 “你能保证我的美好人生吗？不要说五年c十年以后的人生，就在今天，你已经在逼我签离婚协议书了！”她咚咚地敲击茶几“这是对你承诺最大的讽刺。” 李峰被她批驳得哑口无言，低头想反击的理由，抬头看看许晓婕的脸，觉得自己理由不够有力，又低头思考新的理由。“我们是夫妻，你未经我同意就去做人流，这就是对我最大的不尊重，我还是丈夫吗？” 她挪动了一下自己的坐姿，把右脚翘到左脚上，左手臂支在沙发扶手上：“你的意思就是我做的事情必须你同意，你未经同意，我就不能做，做了就是不尊重你。“她眯缝着眼睛，揶揄道”你不觉得很荒唐吗？你是从哪个朝代穿越来的？唐朝很开明，宋朝很文明。你来自远古时代？” 不跟你说了，他自己也觉得无话可说，没台阶下了，他准备站起来，走人。 许晓婕扑到他身上，双臂紧紧地抱着他的腰，仰起脸，迷人的眼睛里充满娇嗔，乞求，微皱着眉头，语气坚决地说：“不许走，你还有一个星期照顾我的责任。”她看见他眼睛里的笑意，娇柔地说：“我们还有一个星期的婚约。法律规定，产假期间，不得离婚。” 百炼钢化为绕指柔。 “那后来呢？”王忆彤手里端着酒杯，聚精会神地看着她，关切地问。 许晓婕一片怅然，楞楞地看着茶几上醒酒器里的红酒，红色的液体：“后来，还是离了。但那是很久以后的事。” 有人按门铃，许晓婕从沉思中醒来，开了门，快递送东西，许晓婕接过网购商品，关了门。她把包裹放在鞋柜上，笑着说：“我在淘宝买了两双棉鞋，在家里穿，也给你买了一双，等会就穿。”她拿起手机看了下时间，自责地说：“时间不早了，我们吃混沌吧。” 王忆彤：“师姐，我来帮你。” 7 姜欣雨与王忆彤的研究项目如火如荼地展开，模型设计的系数是重要的元素，姜欣雨发现aut一元素不稳定，输入不同的数据产生的系数是有细小的差异，这使模型设置的进展停了下来，显然是某个环节出了问题。 姜欣雨的压力增大，他按照自己设计的每个阶段细分成若干个环节，让王忆彤协助检查问题的所在。 姜欣雨来自北京名牌大学q大，本科毕业后胸怀大志的他又考入q大的研究生，继续原专业的学习，参与教授接手的研究项目，深受教授的授业指导，收益良多。毕业后，应聘进入大型国有企业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十五章 栽到坑里 姜欣雨的压力增大，他按照自己设计的每个阶段细分成若干个环节，让王忆彤协助检查问题的所在。 姜欣雨来自北京名牌大学q大，本科毕业后胸怀大志的他又考入q大的研究生，继续原专业的学习，参与教授接手的研究项目，深受教授的授业指导，收益良多。毕业后，应聘进入大型国有企业。 在接手一个研究项目时，由于项目的委托研究的时间不足，委托方又催得急，姜欣雨在设计模型时忽略了一个很小的系数差异，项目交付后造成委托方无法实际运作，整个研究项目彻底失败。这种失败对设计者的名誉和在企业里的地位损毁巨大，在后来的很长一段时间，姜欣雨被边缘化，只是做技术员的一些实务操作工作，郁郁不得志。 他知道在这个国有企业已没有自己的前程，后来通过读本科时的老同学的内部推荐，他被g集团公司招入，来到g公司，令他精神振奋，终于摆脱了那不堪的灰色日子，但在国企的那次失败给他造成的精神创伤始终伴随他的职业生涯。 aut一元素的不稳定，姜欣雨很紧张，坚决要求暂停研究的继续行进，他整天坐在电脑前，对所有的环节冥思苦想，竭力寻找的问题的所在。 王忆彤根据姜欣雨的工作指令，进行基础性的检查操作，工作虽然单调枯燥，但王忆彤从这些细分环节的检查，完全理解了设计者的整个设计思考过程，从中她发现了姜欣雨在遇到设计障碍时是用什么方法或手段攻克这些困难。她进一步思考前辈是怎么会想到这些方法或手段？在教科书中，方法和手段有许许多多，姜工为什么就选择了这个方法呢？这些思考使本来枯燥乏味的基础检查变得趣味盈然。 人手紧张，姜欣雨要求赵南露一起参与查找，南露小姐一脸冷漠，以本来的工作安排，她是抄录数据，查找不是原先安排的工作范围，她不愿参与。姜欣雨也没有时间和精力与她纠缠，好在有王忆彤在，给了他极大的帮助。 整个项目的研究都是有时间计划的，出人意料的aut一系数的不稳定，严重影响了计划的安排，这令姜欣雨和王忆彤非常着急，晚上加班成为很自然的行为。 研发中心的办公室灯光通明，整个职场安静无声，忙绿一天的人们都已下班回家。姜欣雨坐在自己的隔间里，右手托着自己的脑袋，桌面上，星巴克的咖啡纸杯已见底，他让王忆彤再去买一杯，她拒绝了：“晚上喝这么浓的咖啡，你晚上还睡不睡了？我去买几瓶可乐吧” 王忆彤端着从全家买来的简易套餐和饮料，快步走入办公室旁的小会议室，把套餐盒在长条桌上放好，推开会议室的门，见姜欣雨专心致志于电脑前：“姜工，吃饭了，”见姜欣雨没有反应，轻手轻脚走过去，拖长声调：“姜—工一一，先吃饭吧？” 姜欣雨抬起头，白净的脸上一副黑色的圆框眼镜，他满脑子的数据和思路，靠在椅背上，木纳地看着王忆彤，两人对视一会，他才醒过来：“吃饭？好，吃饭。”他走入小会议室。 姜欣雨的桌上杂乱不堪，纸杯废纸团，扔得到处都是，王忆彤趁姜欣雨吃饭的间隙，麻利地将桌上的垃圾废纸归入废纸篓里，把笔c计算器等物归原处。 姜欣雨让她赶快吃饭，饭菜要凉了。她去盥洗间洗了手，边用纸巾擦手边走进会议室，姜欣雨坐在桌边喝着饮料，见王忆彤走进来，把旁边的椅子拉开，方便她坐下，把她的一份套餐移到她面前：“快吃吧，要凉了。” 他喝着饮料陪她，商量的口吻建议：“今晚，我们将第三环节检查完就下班。” 王忆彤点点头：“没问题。” “这两天，你辛苦了。” “你比我更辛苦啊，姜工，我读懂了你整个的实际思路，你真厉害，要想出这些有效的方法多不容易”她歪着头佩服地看着他。 “你读懂了我的设计思路？这也很厉害。”他惊奇地把纸杯放在桌上：“你父母是做什么工作的？” “我妈是研究员，我爸厉害，是教授级总经理，带一个团队。”王忆彤对父亲深深敬佩。 姜欣雨感叹地说“啊，你是知识分子家庭出身，我原来的判断没错。” 她搁下筷子，端视他，好奇地问：“你原来判断我什么呢？” “你有书卷气，你对工作中许多问题很喜欢研究个明白，同时你又很有恒力。”他侧着身，一个手搁在椅背上，面对王忆彤“知识分子家庭的孩子常有这种超乎常人的韧劲。” “什么孩子，孩子的？”她嗔怪地笑着说“好像你已历经多少沧桑似的。” 姜欣雨眼部抖动了一下，拿起杯子喝了一口饮料。 王忆彤把塑料盒子等放入塑料袋里，见他没吱声，小心地问：“姜工，你不高兴啦？” 他赶忙微笑着摇摇头：“没有，没有。我和你一起工作一直很高兴的。” 王忆彤的手机来了一条微信。 “男朋友来慰问了。” 王忆彤幸福地微微点点头，打开了手机。 他站了起来：“我去工作了。” 十点了，第三环节也检查完毕，依然没有发现，姜欣雨心情有点沉重，低头不语。两人拎着包走向电梯，长长的走廊鸦雀无声，两人的脚步声可以传得很远，有点瘆人。 “我送你回家吧？太晚了。”在电梯口，他建议说。 王忆彤也觉得确实太晚了：“好吧，谢谢你。”两人走进电梯，她靠在轿厢里的栏杆，头昏沉沉的，真的有点累了：“还是有汽车好啊，我赶快攒银子吧。” “你还需要自己攒吗？你爸爸妈妈给你点，不都有了？”他开着玩笑。 她扬起脸，摇摇头“爸妈给是爸妈的心意，我还是要自己努力。就像姜兄，自己赚钱买汽车，这才是王道。” 姜欣雨的汽车很新，米白色，王忆彤很喜欢这种颜色的汽车，她高兴地坐了进去，端详车内的设置：“我喜欢这款汽车，颜色雅致，车内宽敞。车子挺新的？” “买了没二年。”他声音暗淡。 马路上车子很少，汽车在马路上一路疾驶，马路边的大小商场已经打烊，只有远处的高楼大厦依然亮着排列整齐的灯光。 “你工作几年了？让我算算我工作几年也能买车了。”她面向他侧着身子，胳膊靠在椅背上，看他开车。 他不自然地笑笑，朝她看了一眼，：“你这样子很像我原来的女朋友。” “是吗？看来你还想着她，她主动跟你分手的？”王忆彤好奇地问。 姜欣雨没有吱声，王忆彤也不便再问什么,车厢里的气氛些许的凝重，也有些尴尬。 她不喜欢这种气氛，换了一个话题：“你平时在家里喜欢做些什么呢？上网看连续剧？看时事新闻？不会是上淘宝吧？”她咯咯地笑起来，一个大男人弓着背在淘宝里看服装，实在是太不可思议了。 “我啊？你永远也猜不到。”他很神气地说，他看了看马路上面的指示牌：“是不是前面右拐？” “对，对” “我无论到哪里都喜欢看技术书，是那种英文原版的技术书。有一次，我们团队到三亚去玩，飞机上很无聊，别人都带什么电子书c下载的电视剧，我带了一本刚从公司资料室打印好的原版资料书，大概有三百多页。” 不会是书呆子吧？王忆彤想，难怪前女友要跟他分手，太乏味了。 他继续说：“人家以为我太装了，我也没办法解释。在来回的飞机上，我把这本书完完全全看了一遍。看得懂的人，你会跟着写作者的思路一起走，他会不断告诉你正想问的问题，实在就是一种乐趣，就像你说的看懂我的思路一样。”他神情兴奋。 真是三人行必有我师，这二人行还能遇到神人，我们在学校为了对付考试，只能头悬梁，逼自己又记又背，看得天昏地暗，痛苦不堪。这位神人居然手捧满纸公式，数字的书看的很享受，很幸福。这位神人就坐在我身边，给我开车呢。王忆彤张大惊讶的眼睛，注视姜兄。“姜兄，你这么厉害？” “看不出来吧？等有机会，请你到我住的地方参观参观，”他得意地笑了。 aut一系数不稳定的问题一直没有解决，所有环节都找遍，没有看出问题，姜欣雨与王忆彤疲惫不堪。方志泽召集研发中心的所有技术人员一起开会，许晓婕的团队也参加了。 会议在大的会议室召开，方志泽与项目组的三人坐在主讲席上，王忆彤感到挺不好受，虽然她仅是一个助理，而且是资历最浅的助理，但毕竟是项目组万般无奈了，无招了，请求别人支援。她低着头，仿佛在接受别人的审查，随时准备回答别人的提问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十六章还是没有找到问题 会议在大的会议室召开，方志泽与项目组的三人坐在主讲席上，王忆彤感到挺不好受，虽然她仅是一个助理，而且是资历最浅的助理，但毕竟是项目组万般无奈了，无招了，请求别人支援。她低着头，仿佛在接受别人的审查，随时准备回答别人的提问。 姜欣雨主讲，他手拿遥控器，站在投影幕前介绍整个研发过程，目前的问题。其他技术骨干陆陆续续提出问题。王忆彤把别人提出的问题一一记录在公司统一制作的工作手册上，虽然自己不能解决项目的问题，但一定要尽可能地学习更多的技术和知识，这些提问都是思想火花。 讨论很热烈，但没有找到可行的办法。方志泽很着急，如果研发中心解决不了问题，那只能把研究项目退回公司决策层，由公司外包给外面的科研单位研究。这不是方志泽一个人或者项目组的脸面问题，这是整个研发中心的荣誉和在大中华区公司的地位问题，这种现象如果出现几次，那整个研发中心肯定要换一批人。 方志泽脸色凝重，眉头紧皱：“各位还有什么办法？”他看着大家，会场一片寂静，等了几分钟，他无奈地说：“那项目只能退回给公司了。” 许晓婕直起身子，大声地说：“把问题发到集团内部公共交流页面上，或许会遇到热心的高人提出解决的办法。” 方志泽一时没听明白，他请chl一e再详细讲一遍，许晓婕接过话麦，又详细地说了一遍。方志泽想了想也许这是一条途径，现在不是抓紧时间的问题，而是研发中心的荣誉和生存问题，尽一切力量不要把项目退回去。 “这是一条可行的办法，在我们山穷水尽的时候，chl一e的主意也许就是柳暗花明。谢谢chl一e。” 会议结束后，姜欣雨立刻拟了一份发布到集团内部讨论网的技术救助告示，他拟就后让方志泽帮助看看需要润色的地方。这是唯一的救命机会，大家都很重视，挂到网上后，姜欣雨要求王忆彤随时关注回复邮件。 第一天，没有人回复，王忆彤心想可能是时差原因吧，西方国家的专家可能还睡在床上。下班前，她又把请求告示重新挂在网页的第一页。 第二天一上班，项目组的人就打开集团网址查看，没有人回复。难道集团在全球的专家没人知道如何解决这个问题？ 不可能，只是懂得的人没有关注网页而已，就像我们研发中心的技术人员一样，平时没有人关注。王忆彤苦恼地托着脑袋，倒霉啊，第一次接项目就中途失败，时运不济，薄佑不造啊。 中午，方志泽同姜欣雨说，今天下班前如果还没有任何回复，他只好填写项目退回申请表，已经二天了，不能再等了。 项目已停滞不前，客观上有了喝下午茶的时间，喝茶室的设计还是很聪明的，有料理台，有各种饮茶的设备和食料，但没有坐的椅子。王忆彤一开始以为是让大家不要待在饮茶室时间太长，其实，是一种人性关怀，坐得太久，站着也是锻炼，至少是对坐的一种平衡。 王忆彤与许晓婕的茶叙内容丰富了许多，常谈及个人生活的许多事，颇有向闺蜜发展的趋势。但今天，两人关注的是邮件回复的消息。 “邮件还是没有？”许晓婕关切地问。 “嗯。”王忆彤一脸的忧虑，“师姐，如果公司调整研发中心的力量，我会不会被踢出去？” 许晓婕无法回答，她也没有遇到过这种情况：“要看决策层的调整思路了，可能我和方志泽被踢出去。”她眯细着眼睛看着外面阳光下的世界，目光深沉。 瞎扯，充实力量总是把最差的人员踢出去，怎么可能调整他们呢？安慰我吧？王忆彤瞥了她一眼：“怎么可能？我留下，你们硕士生，资深staff却解聘走人，决策层脑子被驴踢过了。” “这你不懂了，这种充实力量是将没有潜力的人调走，研发中心不能发展，说明tealead的能力c水平达到极限了，这种人再留在lead 的岗位还有什么用？只能调走，换更有能力的人来领导。只要你还有潜力，就有可能留下来，在原岗位上挖掘你的潜能。这就是企业管理。”许晓婕双手捧着咖啡杯，手臂支在横杆上，人不是最宝贵的资源，而是有潜力可挖的人才是企业的宝贵资源。竞争永远存在，总希望爬过前面这座山后就能坐下来歇歇，可刚坐下来，大批的人员也翻过了山来到自己的面前，逼着自己再向前跑。 人人都受到威胁，如何才能维护自己呢？王忆彤心里默默地问自己。 王忆彤坐在自己的电脑前一直关注奇迹能够在自己眼前出现，但直到天暗下来，也没有听到“嘀嘀”的有邮件的蜂鸣声。alna填写了项目退回申请表，姜欣雨在项目负责人项上签了字。alna也签了字。卢佳慧在总部开会，方志泽把申请表格交给了卢佳慧的助理diana。 王忆彤神色黯然，有点想哭的感觉，毕竟自己花费了许多精力。 周五晚上，马鸿旭说明天到杭州去玩，这大冷天，到杭州有什么好玩的？王忆彤不太想去。 “那你说，现在这个季节，可以去哪里玩？去三亚？时间有吗？”马鸿旭与王忆彤在火锅店里吃小龙虾，他边喝啤酒边问她。 也是，就一天时间，能走多远？寒风阵阵，逛马路实在没意思，去酒吧？没有那么多的银子，去茶室？还没老到那个年龄：“好吧，杭州就杭州，西湖边散散心，一天正好。” 晚上，王忆彤躺在床上收到师姐的微信：“小妹妹，明天有安排吗？” “马鸿旭叫我明天去杭州玩。”师姐在那一头肯定心一阵凉，对不起了，师姐。 “饿了吧？当心哦，”师姐的微信。 王忆彤一阵脸红，什么都瞒不过师姐。 周末，虽是冬日，杭州西湖依然人头攒动，游客熙来攘往。杭州是上海的后花园，马鸿旭和王忆彤虽来杭州无数次，但每次来依然陶醉在这湖光山色中，每次来都感到杭州越来越漂亮了，越来越优雅了。 云开雾霁，风和日丽，潋滟的湖水纷纷扰扰，西湖是天然的情场， 常使情人性情浪漫，话语柔美。在花草绿洲的小径边的长椅上，王忆彤和马鸿旭依偎在一起，情意缠绵，卿卿我我，说了一大堆爱你想你的话。上班了，不像在学校里天天相见，忽然隔三差五才能见一面，顿觉情意浓浓。 马鸿旭搂着王忆彤，温柔地问”小彤，我可以向你求婚吗？如果你同意，我就召集我们的两个班级的死党举行一个浪漫的求婚仪式，我钻戒都准备好了。” 王忆彤甜蜜地闭着眼睛，心里期翼这份甜蜜c这份美好久一点，再久一点，让她真切地享受，细细地品位。 “让我再想想好吗？”她温柔地请求他，抚摸他的脸庞，“我还没有做好准备。” 还需要准备什么呢？将近三年的恋情，还没有准备完毕？马鸿旭有点茫然，他对她的爱是炽烈的，他愿意等待。 一个老头可能走累了，或许身体原因，居然在他们两人的旁边坐下，这令两人极为不爽。王忆彤与马鸿旭会意一笑，站起身，将长椅全部让给了老头。 两人手牵手在西湖边上徜徉，马鸿旭关心问：“你的那个项目怎么失败了？” 王忆彤灰心地叹了一口气，想到这事，心里就很不舒服，出师不利，卢佳慧还不知怎么处理项目组的人。她心里总有不安全感，昨天喝咖啡时师姐的话给她刺激很大，连这么资深的硕士研究生都有危机感，何况我一个本科生。 “小旭，我去考硕士研究生好吗？”她最近一直在考虑这个问题，部门里高学历太多了，她其实并不是想问他，只是自言自语。 “你才工作，怎么又想考研究生了？” “职场竞争很激烈，没有高学历很难有地位。”她两手插在上衣口袋里，远眺西湖的对岸具有中国水墨画风韵的苏堤断桥。现在的研发中心，项目负责人清一色都是硕士生，一个本科生只能给他们打打下手，永远就这样打下手？她心里不甘。 马鸿旭支支吾吾没吭声，心想两人婚还没结呢，自己能说什么？自己的角色还没有确定，怎么说呢？ 见马鸿旭没吱声，王忆彤慢慢转过身抬起眼睛，乌黑的大眼睛审视着他的脸，她想起了师姐和李峰的婚姻，见马鸿旭没发表意见，她又转回身，两人慢慢朝前走去。 周一，静安寺地铁站，正是上班的时候，人流涌动，王忆彤拎着电脑包随着人流向地铁站外走。东三省项目夭折了，今天卢佳慧知道后会是怎样的反应？自己虽然责任不大，但涉及总经理对自己的看法，总不能会是正面意义的看法。 总感到师姐的团队阵容强大，人才济济，而方志泽的团队凋敝式微，是技术力量不如师姐的tea吗？看来，这不是一日之寒的原因。要不调到师姐的团队，这样自己的日子也好过些，有了业绩，才会有地位，这在哪里都是一样的，找机会试探师姐的意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十七章 邮件来了 总感到师姐的团队阵容强大，人才济济，而方志泽的团队凋敝式微，是技术力量不如师姐的tea吗？看来，这不是一日之寒的原因。要不调到师姐的团队，这样自己的日子也好过些，有了业绩，才会有地位，这在哪里都是一样的，找机会试探师姐的意思。 王忆彤在电梯口遇到 同一个团队的陈涵柔：“eileen,早” “早”陈涵柔淡淡地一笑。陈涵柔身材瘦小，平时话不多，是典型的技术型的女孩形象。陈涵柔进入g公司已经二年多了，据说技术水平较高，曾为公司攻克了一个难度很大的项目，一举奠定了在研发中心的地位。 “周末休息得好吗？” “还行，我睡了两天的大懒觉，终于把一星期缺的觉补回来了，”陈涵柔羞怯地说。 “还是你好。我去了一天的杭州玩，比上班还累。哎，我带了些杭州的特产的零食，等会给你尝尝。” 两人高高兴兴地走进办公室，王忆彤从包里取出一些杭州特产送到陈涵柔的办公桌上，陈涵柔客气地推辞，王忆彤朝她使了个眼色：“等会人多了，就不方便了。” 王忆彤拿起杯子去饮水室泡茶，顺手打开了电脑。泡了一杯玫瑰花茶，在走道里看见许晓婕：“师姐，早。” 许晓婕停下脚步，朝她上下打量一番，意味深长地凑着她的耳朵说:“杭州，快乐吗？”看了她一眼，走向自己的办公桌。 王忆彤想起许晓婕“饿了吧”的微信，脸上有点羞色，低头走进自己的隔间。突然，她惊讶地睁大眼睛，有邮件的标示在闪烁，她连忙点击，有二份邮件，一个来自新加坡。另一份来自日本。她兴奋c紧张地站了起来，回首见方志泽，位置上没人，看见姜欣雨，兴奋的喊起来：“姜工，有回复了，邮件，”她朝他招手。 姜欣雨快步走来，让她出来，他坐了下来，目不转睛地看邮件。方志泽拎着包，心事重重地低着头走进办公室，心里已无数遍地想了怎样挨b一nnie劈头盖脑的怒骂。 “alna,邮件，回复的邮件。”王忆彤拉住alna的 胳膊来看电脑上的邮件。方志泽看着她一愣，回过神后，一阵惊喜，连忙探下身，与姜欣雨一起看邮件内容。方志泽扫了两眼，快步走向自己的座位，打开电脑，坐下来仔细阅读邮件。整个方志泽的tea兴奋不已，避免了一次名誉上的羞辱，大家都坐在自己的电脑前，安静地阅读外国专家的建议，想搞明白问题究竟怎么解决？ 方志泽突然大步穿了出去，走到助理diana的办公桌前：“ diana，我周五交给你的申请表格呢？” “在啊” “还给我吧，项目的问题解决了。”他如释重负，一脸度过险境后的微笑。 新加坡的技术专家认为是原始数据有问题，建议严格检查已运用的这些数据，是否存在细微的瑕疵。 日本专家认为整个设计没有问题，是采用的数据有问题，导致系数计算有偏差。而检查数据是巨大的工作量，他提供了他研制的审查数据的软件，可以查找有问题的数据，这样，就可节约大量的时间。 姜欣雨读完全部邮件，来到方志泽的办公桌前，对方志泽说：“虽然这个软件不能完全包容有问题的数据，但可以查出一部分的问题数据，也许我们有问题的数据也正好在这个软件的识别范围内。” 方志泽建议立刻下载软件试试：“做了才知道。” 确实有良好职业素养的技术专家，这才是真正是tea一rkg（协同合作）的精神。王忆彤也把软件下载下来，她想等以后条件成熟后研究完善这个审核数据的软件。 为了避免操作程序上的错误，姜欣雨和王忆彤两人共同操作，彼此防范失误，浪费的时间太多了，不允许再有人为的耽误。借助软件的强大功能，下午当把一组数据输入时，亮起了红灯，“r一ng”，两人激动地相视一笑。 王忆彤从原始数据资料库中搜出这份原始资料，问题终于查出来了，这份资料的日期填制错误，把另一个时间段的数据，作为现在的时间段落的数据，数据的特征是不一样的，导致系数计算的一系列偏差。 参与研究的人员在如释重负后，百感交集，它给大家带来了太多的思考。王忆彤撰写了热情洋溢的感谢信，感谢两位技术专家的帮助。方志泽也在市场部的范围内发了感谢chl一e的邮件，感谢她在最困难的时候给予的关键的帮助。 许晓婕是个天资十分优秀的女生，这是读研究生时导师高文博对她的评价。她深刻而又独到地意识到品质管理在企业管理中的巨大作用，品质管理是血液，流到哪里，就给那里带来新的生机。 市场部研发中心，虽然是一个规模不起眼的部门，但它对特定市场的研究成果是集团产品开发部门的指导性的资料，是集团决策层十分重视，时常翻阅关注的资料，严重影响企业产品的趋向。所以，决策层对研发中心的骨干成员十分熟悉，时常请许晓婕带某个项目的研究人员到总部给决策层讲解某项研究成果，为许晓婕与集团高层建立良好关系提供了途径。 这也是卢佳慧不敢小觑许晓婕的原因之一 市场部销售中心虽然是集团的股肱大臣，威震四方，销售中心的销售人员穿着最时尚光鲜的服装，随意穿行在公司内外，器宇轩昂，但遇到研发中心的研究人员会陡然收敛得意之色，客气甚至恭敬地与研究人员寒暄c交谈，因为有了市场研究人员的实际支持，将会给自己负责的一块市场销售工作带来很大的帮助。所以销售中心的人对许晓婕这个tea老大十分上心，希望得到她的帮助。 许晓婕虽然十分清楚自己角色的重要性，可以得到大量的资源，但她依然做人很低调，毕竟自己仅仅是一个tea老大，现在是积蓄力量的时候。 这次，许晓婕帮了方志泽的忙，自己tea中就有人老大的不乐意。 在万航渡路附近的一家ktv包房，包房幽暗，四个人只能借助屏幕画面的亮光，许晓婕与团队的三个骨干在喝酒。 “chl一e，我们平时一直是打击alna 的tea，生恐他们不出乱子，眼看这次他们就要出大乱子了，你又帮他们这么大的忙，为什么？我不明白，”王子轩，英文名字bard，一头当前流行的发型，穿着韩款的衬衫，不说话很像韩国的某个当红明星。他低着头说。 许晓婕看着已按了静音的投影幕上的画面，没吱声。 “bard说得有道理，把alna打得奄奄一息，我们不是日子更好过吗？”刘晓瑞，andy,抿了一口酒，把手搭在王子轩的肩上。 “j一hn,你的看法呢？”她的目光依然留在投影幕上，喝了一口酒。 “我认为，chl一e的做法很有眼光。alna的团队不能死，甚至说，不能羸弱。我们需要这样的团队为我们做挡箭牌。”j一hn,吴柯，比许晓婕早来g公司二年。 终于听到明白自己想法的声音，这几个人可是团队的核心，自己的左膀右臂，他们都不理解自己的行为，怎么领导这支队伍？好在老吴一语中的，她放下酒杯，王子轩和刘晓瑞坐在卡座的另一侧，她指着他两：“听听吴哥是怎么说的？研发中心不是所有的项目都是好项目，这次东三省的项目，又小又烂，b一nnie一开始征求我的意见，我说给alna 团队，你们想想如果我们当时接了这个项目，还不把大家累死？” 三个人想了想，点点头。王子轩饶了饶头发插话说：“那倒是。” “所以，就像吴哥说的，他们就是我们的挡箭牌，把那些烂项目扔给他们去。alna是一直在保护我们，不是吗？”她脸上露出狡黠的微笑，环视三位，“人家把所有我们不愿意做的都接过去，把所有倒霉事都揽过去，我们也要讲点义气，他都要死了，我们还不拉他一下？” 三人恍然大悟，脸上露出理解的笑容，王子轩敬佩地笑着：“姐，我懂了。” 他们明白自己的用意，许晓婕心里很高兴，和他们碰杯，一起喝了一口，深谋远虑地说：“方志泽不能被淘汰，他走了，不要以为我们就能一统天下，”她用食指敲击茶几“不可能的，这是管理的需要，决策层很快就会确立新的tealead。新的主管，是什么来路？这不是给我们添麻烦吗？我们要尽量保护方志泽不要死，”她把身子朝后面一靠“要他死，那不是分分钟的事情，他的龌蹉事太多了。” 许晓婕手按遥控器音乐声响起，高兴地咋呼大家：“唱歌，唱歌。” 她让刘晓瑞再去约几个小姐进来一起唱歌，刘晓瑞一听就明白什么意思，一溜烟就跑了出去，不一会，进来三个小姐，他们三人各挑了一个，包房里立刻歌声飞扬，热闹起来。 许晓婕见他们很高兴，就跟吴珂说：“你们玩吧，我先回去了。明天给我一张发票，我签了。你们都喝过酒了，就不要开车了，明天早晨来取吧，”吴珂点点头。 三人送主管到包房门口，王子轩陪她下楼，到马路上拦了一辆出租车。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十八章 图表终于完成 她让刘晓瑞再去约几个小姐进来一起唱歌，刘晓瑞一听就明白什么意思，一溜烟就跑了出去，不一会，进来三个小姐，他们三人各挑了一个，包房里立刻歌声飞扬，热闹起来。 许晓婕见他们很高兴，就跟吴珂说：“你们玩吧，我先回去了。明天给我一张发票，我签了。你们都喝过酒了，就不要开车了，明天早晨来取吧，”吴珂点点头。 三人送主管到包房门口，王子轩陪她下楼，到马路上拦了一辆出租车。 许晓婕早晨一到公司，卢佳慧的助理dianaa就电话通知10点钟到大会议室开会，许晓婕问：“ diana，那些人参加会议？”“市场部各tealead”许晓婕明白是有关整个市场部工作的会议。 公司里风传卢佳慧要晋升总部副总裁，毕竟干了15年的市场部总经理，太久了。市场部的人对她的晋升不感兴趣，所有人目光聚焦的是卢佳慧腾出的位置由谁来坐？ 许晓婕知道这是一个机会，这个机会错过了，又不知要等到猴年马月。决策层空降市场总经理的可能性当然有，但概率不大，因为市场部有几个最佳人选，如果空降总经理，这对这几个最佳人选的打击是巨大的。而整个市场部是靠这几个tea经理运作管理的。决策层很明白，这几个人的重要性。 许晓婕轻轻推开会议室的门，见市场销售中心的三位经理已在会议桌前就坐，会议室不大，能容纳二十几个人，一般的团队会议都在这里召开。许晓婕向三位西装革履的成功男士打招呼：“三位早。”她与销售中心的第二tea的经理坐在一起，对面是第一和第三tea的经理并排坐在一起。这早已成为习惯，三国的关系自然十分清晰。不一会，方志泽微笑着向目光交集的人点点头，坐在许晓婕的对面。 卢佳慧坐在中间主持会议，她看了看手里的会议资料，抬眼扫视了所有参会人员，会议桌两边的这种布局是她精心设置的，她很满意，这才是管理的上乘表现。 卢佳慧首先说了今年剩下的日子不多了，整个市场部的年度计划已经完成，但各个tea完成的情况很不一样，有的早已超额完成指标，正因为有这样的tea才保证市场部总体指标的完成。 卢佳慧开始鞭策销售中心的第二团队和研发中心的方志泽团队。市场部大多是男生，尤其是销售中心的男生一个比一个拽，卢佳慧长期浸淫在这样的工作岗位，对下属的训斥，绝不亚于任何一位男性领导，常使被训者噤若寒蝉，三日内难以平复。 “方经理，你数据分析几年了？告诉我”她平静地注视他，方志泽回答是三年了， “三年了，也算是个老资深了，你怎么连个 data auditg(数据审核)把关都不懂呢？面对问题一筹莫展，上蹿下跳，这次不是chl一e帮你出主意，你看来是死定了。” 方志泽解释说：“这是下面审核时不够认真造成的结果。” 还想推诿责任，你主管没责任吗？卢佳慧最烦这种态度，言词凌厉地问：“你能说出是哪一位吗？你连谁都说不出来，不是你的失职，那是谁的失职？你是怎么管理的？你管理上没有问题吗？”她说到这停了下来，喝了一口水，和缓气氛。 “居然不顾市场部的名誉，要把项目退回公司，是我跟你有仇？还是市场部跟你有仇？你要到公司高层掌我的脸。”她语气强调地说“退回项目只有一种可能，你要保证高层确认该项目技术要求确实超过了公司目前的技术水平。事实是项目的问题仅仅因为数据审核错误。你已经混蛋到这个程度？” 销售中心第二部经理和方志泽被b一nnie臭骂的消息午饭后如同水波的涟漪悄悄地扩散。 由于aut一系数的不稳定导致东三省pe客户项目计划被耽误了许多时间，姜欣雨与王忆彤只能靠加班追计划节点。天天加班，每天晚上回到家，与爸爸妈妈挥挥手，打声招呼，洗洗就睡了。早上，常在睡梦中被妈妈叫醒。 “姜兄，rat的图表还剩下三分之一的工作量。”王忆彤伏在办公桌前，见姜欣雨走来，抬头高兴地说，靓丽的脸庞露出甜甜的微笑。她已改口称“姜工”为“姜兄”，这是姜欣雨的建议，认为“姜兄”更自在随意。 终于赶上来了，姜欣雨欣慰的点点头，站在她的旁边，扫视电脑屏幕：“你的功劳最大，这么大的工作量，你居然一个人全包了。”他赞许地竖起大拇指：“你厉害。走吧喝咖啡去，歇会。” 王忆彤站起身，把桌上的资料整理下：“走吧。” 走道里，许晓婕迎面走来，王忆彤飒爽俏丽，姜欣雨颀长挺拔，郎才女貌。 王忆彤笑着对师姐说：“师姐，喝咖啡去。” 许晓婕连忙摇头婉拒：“我现在正忙。”我做什么电灯泡，许晓婕心里嘀咕了一句。 饮茶室吧，市场部的两位男生端着咖啡杯面对面站着聊天，见到姜欣雨和王忆彤进来喝茶，其中一位朝姜欣雨点点头：“bart一n，什么时候再去我那块去玩玩？帮忙再搞点市场研究。” “你是叫我去玩还是去干活？”姜欣雨一边到咖啡一边不真不假地问。 “假公济私么，不带点活怎么去呢？”男生举着咖啡杯，翘起左手大拇指，热情地说“兄弟，上次的研究可是帮了我大忙，我还没谢谢你，这次去，我尽地主之谊。” 姜欣雨把手搭在他的肩头，想起上次在他那里的情景，笑着说：“其实，上次去你招待的也挺不错，海鲜确实吃了不少。” “你是研发中心的大拿，我能不陪个仔细吗？”他把手插进裤兜，右腿得意的抖了抖,看了看王忆彤，拿着咖啡杯比了比她，“这次，美女一起去。” 王忆彤心想，这架势似乎公司是他家开的，销售中心的人都这德性，一副土豪做派，她在旁边笑。 “行，兄弟，你打项目申请报告，只要公司批准，你的项目我接。”姜欣雨向他开玩笑。 那男生高兴地拍姜欣雨的胳膊：“那我们说定了，这次去我陪你潜海。” 市场部的人开开心心地离开饮茶室。 “销售中心的人看上去都是挺拽的样子。”王忆彤笑着评论。 “这是长期与老板土豪打交道，吃喝玩乐，自然就养成了这种习气。” “他们的日子真好过，整天就是吃吃喝喝，天南地北地飞，”她羡慕地说。 姜欣雨连连摇手：“其实，他们工作压力很大，每年都有相当大的指标任务要完成。”他给自己的杯子又续了些咖啡，示意她要不要？“玩乐只是表象，尤其在公司里，其实内心很紧张。”他回头看看她。 每个人都有自己的工作压力，b一nnie的压力肯定还要大，别看师姐整天平平静静，其实内心也有很大的压力，只是她没有表现出来。王忆彤想起了自己的pe客户项目：“等rat 图表完成后，我们就赶上计划了，”心里一阵轻松。 他转过身，斜靠在横杆：“这次还好有你协助，很得力，等项目完成，我请你吃饭。” 王忆彤附身向前凑在他的耳边：“应该让alna请我们吃饭，”捂着嘴笑了起来。 “他啊？”他面露难色，微微摇头。 王忆彤张大眼睛不解地问：“为什么？” “他今年的计划是肯定完不成了，明年还在不在这里？干什么？还很难说，怎么会请我们吃饭？”他把杯子放入茶盘，又接过王忆彤的杯子放在茶盘里，“哥买单了。” 两人离开了饮茶室。 许晓婕坐在自己的隔间看了他两一眼，拿起手机发了一条微信：“与姜哥哥茶叙结束了？” 王忆彤回首朝许晓婕瞪了一眼，许晓婕正朝自己笑，王忆彤回复了一个短信：“真酸。” 王忆彤边看电脑边想着心事，师姐也是单身，姜兄也是单身，他们两cp那是绝配。她越想越觉得合适，无论哪方面都很合适。对，晚上回家时，在车上跟他说。 今天加最后一个晚班，rat图表终于完成了，王忆彤在电脑上翻看一页一页的图表，上面标注的密密麻麻的数字，这都是我一个一个算出来的。制图表之初看有这么大的工作量，心里真害怕，现在完成了。蚂蚁搬家，持之以恒，现在终于站在山顶上了，制表的过程真是爬山的感觉，她的心里颇有成就感。 晚上，她坐在副驾驶座，姜欣雨开着车。最近，都是他开车送王忆彤回家，后来才知道他们两家其实离得不远，姜欣雨的车拐一下就到了她的小区。 “姜兄，赶上计划了，心里轻松了吧？” 姜欣雨看着右边的反光镜：“是啊，明天不用加班了，累死我了，真是剥削啊。”心想明天终于能够睡个懒觉，心里十分的愉悦。 王忆彤侧身靠在椅背上，把自以为是天作地设的姻缘赶快告诉他，美美地说：“姜兄，我想起来了，你不是单着吗？我师姐也正好单着，我感觉你们两人实在是太般配了”她歪着头，得意地问“要不要我给你们做个中介？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百五十九章马鸿旭来信了 每个人都有自己的工作压力，b一nnie的压力肯定还要大，别看师姐整天平平静静，其实内心也有很大的压力，只是她没有表现出来。王忆彤想起了自己的pe客户项目：“等rat 图表完成后，我们就赶上计划了，”心里一阵轻松。 他转过身，斜靠在横杆：“这次还好有你协助，很得力，等项目完成，我请你吃饭。” 王忆彤附身向前凑在他的耳边：“应该让alna请我们吃饭，”捂着嘴笑了起来。 “他啊？”他面露难色，微微摇头。 王忆彤张大眼睛不解地问：“为什么？” “他今年的计划是肯定完不成了，明年还在不在这里？干什么？还很难说，怎么会请我们吃饭？”他把杯子放入茶盘，又接过王忆彤的杯子放在茶盘里，“哥买单了。” 两人离开了饮茶室。 许晓婕坐在自己的隔间看了他两一眼，拿起手机发了一条微信：“与姜哥哥茶叙结束了？” 王忆彤回首朝许晓婕瞪了一眼，许晓婕正朝自己笑，王忆彤回复了一个短信：“真酸。” 王忆彤边看电脑边想着心事，师姐也是单身，姜兄也是单身，他们两cp那是绝配。她越想越觉得合适，无论哪方面都很合适。对，晚上回家时，在车上跟他说。 今天加最后一个晚班，rat图表终于完成了，王忆彤在电脑上翻看一页一页的图表，上面标注的密密麻麻的数字，这都是我一个一个算出来的。制图表之初看有这么大的工作量，心里真害怕，现在完成了。蚂蚁搬家，持之以恒，现在终于站在山顶上了，制表的过程真是爬山的感觉，她的心里颇有成就感。 晚上，她坐在副驾驶座，姜欣雨开着车。最近，都是他开车送王忆彤回家，后来才知道他们两家其实离得不远，姜欣雨的车拐一下就到了她的小区。 “姜兄，赶上计划了，心里轻松了吧？” 姜欣雨看着右边的反光镜：“是啊，明天不用加班了，累死我了，真是剥削啊。”心想明天终于能够睡个懒觉，心里十分的愉悦。 王忆彤侧身靠在椅背上，把自以为是天作地设的姻缘赶快告诉他，美美地说：“姜兄，我想起来了，你不是单着吗？我师姐也正好单着，我感觉你们两人实在是太般配了”她歪着头，得意地问“要不要我给你们做个中介？” 姜欣雨转过脸，瞥了她一眼，心想你整天跟我笑嘻嘻，而今我将此心照明月，奈何明月却作媒，心里一沉。目光朝左边的窗外瞧了一眼，声音黯然地说：“可以啊，你帮我中介一下。” 他好像不是很兴奋，这难道不好吗？他心里还有前女友的感情。王忆彤目光向前琢磨他的话意，没吱声。 车厢了一阵沉默。 “你知道，chl一e为什么单身吗？”姜欣雨反问她。 “没有机缘么，”王忆彤不假思索地说，怪事，这么漂亮优秀的师姐居然没有男人看中？男人的眼睛都瞎了，尤其是销售中心的那些男人，她在心里骂着。 “机缘？许晓婕还需要依靠‘机缘’？我还是第一次听到。”他讥讽地一笑，感慨地摇了摇头：“chl一e的婚姻很难的。” 王忆彤一头雾水，听不懂姜欣雨的意思，到底是说师姐机会很多，还是说师姐根本没有机会，她皱着眉头问：“为什么？” “chl一e处在这样的工作环境，常常与优秀的成功男士交流，眼界很高，总想嫁个优秀的成功男士。”他打着方向盘，车子转了一个大拐弯，“可是她的自身情况与成功男士心目中的终身伴侣有落差，人家已经很成功了，为什么还要找她呢？” 王忆彤“噢”了一声，觉得姜欣雨说得有道理，师姐这是高不成低不就，这确实是困难了。明天是周末，去她家聊聊，很久没去了，把姜欣雨推销给她。她充满希望地问“我明天去师姐家，我把你介绍给她，你愿不愿意？” 他把目光又转向左边看了看反光镜，然后目光朝向王忆彤，见她正张大眼睛真切地瞧着自己，宽厚地一笑，温和地说：“你如果不信我说得话，你可以去试一试。反正试一下也没关系。” 车子里又一阵沉默。 “也奇怪，你这么优秀，为什么也单着呢？”她嘀咕了一句，见姜欣雨没有反应。 王忆彤开了房门，见爸爸妈妈已进了卧室休息，便轻手轻脚走进自己的房间，拿了自己的换洗衣服去卫生间。 妈妈走了出来：“小彤，再吃点宵夜吧？” “不了，不了。你是想让我胖得嫁不出去？”王忆彤赶快劝阻。 “你还担心胖，那全世界没有廋的。”妈妈走进卧室。 王忆彤漱洗完毕，躺在被窝里，真舒服啊，她打了个哈欠，揉了揉眼睛，打开手机，先给师姐发微信：“师姐，我明天来你家，可以吗？” 她刚想给马鸿旭发微信，师姐的微信已经飘来了：“来吧。好久没来了，来陪陪我吧。”王忆彤高兴地一笑。 赶快跟小旭发微信吧，他肯定在等呢。 小旭没有回微信，他大概睡了吧？我也困死了。 上海的冬天，只要出太阳，没有风还是暖融融的。今天就是一个暖融融的天气。王忆彤睡到自然醒，想到今天要去师姐那里，一下子就彻底醒了，对，先跟小旭约定晚上火锅店，她拿起手机微信里，没有马鸿旭的回复，昨天，我的短信没有发出去吗？我没发，你就不能给我发一个？她心里有点不愉快：“晚上，火锅店见。一k？” 她漱洗完毕，见妈妈坐在书房的电脑前看资料：“妈，爸爸呢？” “一早就出去了，说到昆山去办点事。”妈妈上下打量着女儿，“你马上要出去？” 王忆彤边走向自己房间边说：“嗯，到师姐家陪陪她，周末一个人挺孤单的。” 妈妈的声音在她身后追来：“不跟马鸿旭见面？” “晚上吃火锅。” 保姆把热好的牛奶c早点从厨房端到饭桌上，见王忆彤穿戴整齐从自己房间走了出来，站在书房门口对妈妈说：“李老师，小彤比过去漂亮多了。”妈妈坐在椅子上得意地笑了，保姆继续说，“过去，她是学生样，你看现在，完完全全就是一个在高档写字楼出来的高级白领。”妈妈点点头，很开心。 “阿姨，这就叫近朱者赤，近墨者黑。换了你去那里几天，你也会穿衣打扮。”王忆彤喝着牛奶说。 “你拿阿姨寻开心呢，我就期待我女儿了。”想到女儿，阿姨笑眯眯地走进厨房。 马鸿旭来微信了：“晚上有事，改天吧。” “什么事？相亲吗？”王忆彤开着玩笑回复了一条。 “明天吃火锅。”马鸿旭的又来了一个微信。 这是什么口气？感觉不对耶，这是不容商量的口气，他什么时候对我用过这种口气？最近，自己忙得四脚朝天，他应该知道啊，王忆彤心里一沉，一定有情况了。 王忆彤吃完早点，挎着包去师姐家。先去师姐家，马鸿旭的事情明天再说。 周末，地铁里人不多，王忆彤找了空位坐下，车厢里有人从远处一路走来发广告纸，王忆彤厌恶地皱着眉头，把放在身旁的彩色广告纸捏在手里，等下车时扔到大厅的废纸塑料袋里。 马鸿旭会不会要跟我掰了，她把手里的广告纸折叠又折叠， 不会吧？到杭州的时候，他还建议要举行求婚仪式呢，是不是我拒绝现在举行求婚仪式，伤他的心了？不会，大学里两人吵过也没有什么。 万一真的是掰了怎么办呢？她抬起头，目光伸向车厢的深处，心里一阵酸楚，赶紧又低下头，折叠手里的广告纸，如果他真的要掰也没有什么可怕的，不过要问个明白为什么要分手？自己什么地方做错了？ 她一路沉思和马鸿旭的事情。 走入许晓婕的家，穿上许晓婕给她准备的棉鞋，心里暖暖的。 “这鞋子大小怎么样？挺暖和的吧？喝点什么红酒还是咖啡？”许晓婕热情地不停发问。 许晓婕端来两杯咖啡，笑盈盈地说：“我真的希望你能来陪陪我，聊聊天c逛逛商场。”她抿了口咖啡“这几天把你累死了吧？” “嗯，24小时除了吃饭睡觉就是工作，真有做牲口的感觉，”两人都笑了起来“还好是几天，如果长年累月这样，这人活得还有意思吗？” “做好思想准备，以后时常会有这种情况，大的项目一来，没日没夜，问题解决不了，坐在书房里一个晚上不睡，不是不想睡，是大脑太兴奋了，睡不着。我有连续三天吃住在公司，后来身上都有味了，赶快打个出租回家。整理干净，又赶回公司。”想起那些辛苦的日子，许晓婕不无感慨。 “师姐，你真厉害。” “静下来后，有时自己会想为什么要这么拼命呢？”她手端着杯子，看着前方，似乎还在思考这样做值不值得？瞬间的停顿后，目光转向王忆彤，莫名地笑笑，摇摇头。 “这就是自己的事业心，这就是我们从小培养起来的目标追求，出人头地，”王忆彤帮助她解释。 “对，为了出人头地。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十章分手 许晓婕端来两杯咖啡，笑盈盈地说：“我真的希望你能来陪陪我，聊聊天c逛逛商场。”她抿了口咖啡“这几天把你累死了吧？” “嗯，24小时除了吃饭睡觉就是工作，真有做牲口的感觉，”两人都笑了起来“还好是几天，如果长年累月这样，这人活得还有意思吗？” “做好思想准备，以后时常会有这种情况，大的项目一来，没日没夜，问题解决不了，坐在书房里一个晚上不睡，不是不想睡，是大脑太兴奋了，睡不着。我有连续三天吃住在公司，后来身上都有味了，赶快打个出租回家。整理干净，又赶回公司。”想起那些辛苦的日子，许晓婕不无感慨。 “师姐，你真厉害。” “静下来后，有时自己会想为什么要这么拼命呢？”她手端着杯子，看着前方，似乎还在思考这样做值不值得？瞬间的停顿后，目光转向王忆彤，莫名地笑笑，摇摇头。 “这就是自己的事业心，这就是我们从小培养起来的目标追求，出人头地，”王忆彤帮助她解释。 “对，为了出人头地。” 手机响了起来，许晓婕看了下来到显示，向王忆彤点下头，打开手机：‘妈，在干嘛呢？我爸好吗？’ 王忆彤喝着咖啡，这些告别故乡，远离亲人的创业者，孤身一人在这个城市打拼，没有根基，没有背景，没有财力，就像一根青藤，自己生根，依靠企业这颗树，努力攀援，任凭风吹雨打，烈日严寒，辛苦而又顽强地奋斗，倔强地从自己干枯羸弱的躯干里抽出新枝，世代繁衍。 “是我妈来的电话，马上就要春节了，一定回去看看。”许晓婕的喉咙有点哽咽，喝了一口咖啡，掩饰自己。 一个人在上海，下班后怎么不孤单？别人至少还有爱人和孩子，还有一个家。王忆彤想起今天来的任务，她开始绕圈子：“师姐，这次我们这个项目，还好有姜欣雨，设计了非常巧妙的模型，只要把原始数据输入模型，很快就能做出趋势性的结论，这人太厉害了” 对他有感觉了，到我这来打听他的情况，他们两也确实有点般配，这方志泽怎么会让他们俩分在一个项目组？真是独具慧眼。许晓婕不露声色地说：“是啊，姜欣雨是我们整个研发中心的大拿，很多解决不了的问题，都请他帮忙。” 王忆彤探身向前：“所以当aut一系数问题解决不了，alna毫不犹豫就填项目退回表格” 许晓婕“扑哧”一笑：“就是呀，这次方志泽被b一nnie骂得太厉害了。bart一n与他前女友都是技术谜，两人在一起没事了，就一人一本原版的技术书，从早看到晚上。我去过他们家一次，书橱里全是英文版的技术书，就看看这些书的封面，我都要皱眉头。”她调侃地摇摇头“我们都是装腔作势，人家bart一n那才是真才实学。” “那他女友为什么后来又离他而去？”王忆彤好奇地张大眼睛，乌亮的明眸露出惊异的神色。 什么都不知道啊？难怪要来我这里调查研究。许晓婕抿了一口咖啡：“什么离他而去？他女友是生病去世的，这么优秀的才女，j大的高材生，真的是薄佑不造。”她十分惋惜地叹口气，惺惺相惜。 王忆彤吃惊地重复一句：“去世了？” 许晓婕惋惜悲哀的眼神看着她，点点头：“这里面还有一段凄婉的故事。女友的父母都在美国，上海就姜欣雨一个亲人，女友在瑞金医院查出血癌时已是晚期，女友很理性，要求回家住，她坚决不化疗，她跟姜欣雨说她要留下美丽的形象给姜欣雨，不要化疗后的不堪面容，她要带着美丽去见上帝。” 真是一个性情高雅的知识女性，两人的眼睛都潮湿了，许晓婕嗓音黯淡：“我见过他女友二次，第二次是陪同工会的人去的，就在她去世前不久。女孩很漂亮，当她知道自己晚期后，写了遗书，将房子和车子等财产全部留给了姜欣雨，她说这是送给妹妹的，让妹妹陪伴姜欣雨一身。” 多么凄美的故事。 王忆彤抿了一口咖啡：“师姐，你现在一个人生活，姜欣雨也一个人生活，你们俩人各方面都很般配，一起生活是很理想的。”她真诚地看着许晓婕，微笑着：“我来帮你们传递信息。” 许晓婕眨巴着眼睛，王忆彤原来是帮我和姜欣雨牵线来的，这个王忆彤，心地也真善良，为我操心，我和他如果能对上眼，还需要拖到今天请你帮忙？许晓婕不解地问：“姜欣雨有这个意思？” 王忆彤垂下眼睛斟酌地说：“我告诉过他，我今天来跟你说这事，他没有反对。”她抬起眼睛充满希望地看着她“如果你同意我的想法，我来做中介。” 没有反对？那也没有说赞成，如果姜欣雨有这个意思还需要这样羞羞答答？还需要妹妹来传递消息？许晓婕想还是把话说清楚，别伤了王忆彤的一番好意：“王忆彤，我和他是对不上眼的，我对他一点感觉都没有，过去，别人也提起过，”她摇了摇头，没说下去。 “为什么呢？他生活太乏味？有书呆子气？”他整天看技术书，有点书呆子气，但平时好像看不出来嘛？王忆彤心里暗想。 许晓婕瞥了她一眼：“呵，姜欣雨才不书呆子呢？你看看我们学校的高材生，哪一个是书呆子型？唱歌跳舞泡妹妹，样样在行。他歌唱得不错。” “那你为什么对不上眼呢？”王忆彤弯腰向前，手托着尖尖的下巴，不解地问。 “他不是我希望的那个类型，”许晓婕伸出青葱般的玉指，点点王忆彤的额头：“人以群分，每个人都在某个群里，也就是某个类型里，烙上这个类型的特征。他不是我希望的类型。” “那你不能改变他吗？你这么强势，你改变不了他吗？人家还说‘先结婚后恋爱’呢。”她坚持自己的想法。 “我很强势？我能改变他？“许晓婕斜睨着她，靠向沙发背，很练达地摇着头，”王忆彤，要改变一个人几乎是不可能的，你知道那是多难的事？与其那么难，那我在选择的时候就避开我不希望的类型。” 看来是自己考虑得太浅了，两位前辈都是过来人，对人生的思考比自己深刻，难怪姜欣雨不相信自己能办成这事，原来早就想明白了。 “下午我们去逛马路怎么样？”许晓婕换了话题，兴奋地提出建议，“一个人逛没劲，我那个死党在忙着婚礼的事，把我撂在旁边不管死活了。” “好的，我几个周末加班，很久没去商场了。”王忆彤兴高采烈。 “那我们赶快吃午饭。” 15 晚上，坐在自己的房间里，王忆彤拿着手机陷落沉思，马鸿旭除了早上寥寥数语的微信，整个一天没有一个电话，一条信息。马鸿旭的情况很不妙，过去，自己生气了，不发微信，他立马屁颠屁颠打电话来阿谀奉承，死缠烂打，这次情况完全不对。 要不要打个电话给他？她犹豫掂量半天，打吧，问问清楚，问题出在哪里？这跟自尊没有关系。王忆彤接通了电话：“小旭，你在哪里？怎么这么喧闹的声音？” “小彤，我在ktv，跟单位的几个同事在k歌。”马鸿旭兴奋的声音。 “明天，我们谈谈好吗？” “明天，明天我没有时间。”马鸿旭略微迟疑了一下，话筒里传来一个女子的声音：“鸿旭，轮到你唱了，快去啊。” “小旭，难道我们再见一面也没必要了吗？”王忆彤闭上了眼睛，眼泪从眼角流了出来。 “没必要了，见面除了尴尬就是不愉快。”他停顿了下,似乎在想仕么“我把你的东西会送到你公司的前台，让她们转交。” 王忆彤泪流满面，哽咽着说：“不用了，照片全部烧了，实物扔到垃圾桶。我，我不会要的。”她挂断了电话。 三年的恋情，无数的画面在脑海里循环浮现，在操场，在食堂，在多功能厅,欢歌笑语c娇嗔嬉闹,多么美好的浪漫岁月，就这么结束了。在人生姻缘的分岔口，挥挥手，从此各自走天涯。 马上要过春节了，g公司决定到三亚举行全国年度总结庆祝会议。所以，开年的一月份，公司上下都洋溢着欢乐的气氛。各人都有自己的小算盘，有的算计自己的奖金，有的计算自己的爱情，也有的在核算自己的生涯。都或多或少有所进步，有所发展，每个人的眼睛明亮，笑容灿烂。 由于东三省的项目尚未完成，王忆彤的三亚之行，收获不会如其他同事那么令人振奋。一天，方志泽叫王忆彤来他的隔间，他的隔间比普通员工的隔间大一些，可以多放一把椅子，与人坐下交谈。待王忆彤坐下后,他温和地说：“candice,你进公司后的这半年，表现很不错，工作很认真。b一nnie还在我面前肯定了你的表现，说你工作不错。“ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十一章姜欣雨两肋插刀 马上要过春节了，g公司决定到三亚举行全国年度总结庆祝会议。所以，开年的一月份，公司上下都洋溢着欢乐的气氛。各人都有自己的小算盘，有的算计自己的奖金，有的计算自己的爱情，也有的在核算自己的生涯。都或多或少有所进步，有所发展，每个人的眼睛明亮，笑容灿烂。 由于东三省的项目尚未完成，王忆彤的三亚之行，收获不会如其他同事那么令人振奋。一天，方志泽叫王忆彤来他的隔间，他的隔间比普通员工的隔间大一些，可以多放一把椅子，与人坐下交谈。待王忆彤坐下后,他温和地说：“candice,你进公司后的这半年，表现很不错，工作很认真。b一nnie还在我面前肯定了你的表现，说你工作不错。“ 有人进来，让alna在表格上签字，王忆彤心里很高兴，自己的表现得到大家的认可。来人走后，方志泽接着说：”由于东三省的项目还没有完成，这次三亚的年度庆祝会，你的奖金可能没有什么，你不要有想法，明年的这个时候，你得到的也许比别人都多，”他挤出几分笑脸。 alnad 为奖金的事情给自己做思想工作，担心自己有情绪，王忆彤颇为感动，自己就来了半年时间，没什么年度奖金自己完全能理解。她温和地说； “alna,没事的，我能理解，我来的时间短了些。”王忆彤心想自己其实也得到了许多，技术能力有了很大的提高，自己已经很满足了。 回到隔间，姜欣雨走了过来，弯腰轻声问：“什么事？” “没什么事，”王忆彤对着他的耳朵讲了个大概。 “项目efficiency b一n（绩效奖）这次没有吗？”他觉得有点奇怪“应该不可能取消。” “什么efficiency b一n？”王忆彤问。 “项目按计划节点如期完成或提前完成，这都有绩效奖金，是整个项目奖金的组成部分，目的是促使项目研究人员积极工作，保证按期完成项目任务。”他推了一下眼睛，见她听明白了，继续说“这过去一直有的，否则这日夜加班为哪般？ ” 王忆彤茫然地看着他，不知应该怎么办？ “我去打听一下。我们项目马上就要完成了，这绩效奖金应该是很大一块，如果有的话。” 王忆彤坐在座位上楞了会神，等姜兄打听完了再说，她继续工作。总监助理diana打电话过来，让她去填写家属联系人和联系电话，以便三亚期间遇到紧急情况时用。 王忆彤高高兴兴来到助理办公桌前，前面有二位staff在填写表格，她站在后面问diana：“diana,三亚去过吗？” “没有呀，说那里现在还是夏季，都穿短袖衬衫，不可想象。”助理既兴奋地说。 “就是，坐飞机二个小时，上飞机穿滑雪衫，下飞机却是短袖衬衫，那要带二个季节的衣服，箱子也放不下了”王忆彤既兴奋又忧虑。 排在王忆彤前面的王子轩插进来说：“不用带大箱子，根本用不到。你们女孩只要多带几套比基尼就可以了，那占多少空间？” 前面正在填写表格的刘晓瑞也来劲了，抬起头，一脸坏笑：“如果妹子还是放不下，比基尼就放我那儿，哥给你拿。”两个男生哈哈大笑。 王忆彤嗔怒地笑着说：“快点，我还有好多活呢。” 王子轩一本正经地向二位妹子介绍三亚：“那里有‘三多’” diana手里接过刘晓瑞填好的表格，张大眼睛，神态专注看着王子轩，好奇地问：“哪三多？” 王子轩看了她一眼，收起笑脸：“阳光多，海鲜多，还有狼多，而且都是红着眼睛的‘色狼’，”大家哈哈大笑。 王忆彤开开心心回到自己的隔间，想到海滩上躺在躺椅上的一双双色狼的眼睛，心里一阵潮涌，两眼看着屏幕，心里在想怎么把自己打扮得性感而不出挑。 下班了，姜欣雨见王忆彤挎着包走向电梯，紧走几步，来到她的身边：“candice，找个地方，我有话告诉你。” 王忆彤见姜欣雨神秘兮兮，便点点头随在他旁边走出大楼。冬天，白天的时间短，五点钟，马路上已是灯火璀璨，两人过了南京西路。 姜欣雨上身是一件美国款棉夹克，衣服短而紧身，下半身就显细长，身板挺拔，走在路上很有风度，王忆彤第一次觉得姜欣雨其实蛮帅的。姜欣雨只是低头走路，似乎闷闷不乐，“姜兄，有什么事吗？”王忆彤神色不安地问 姜欣雨语气平缓手指不远处：“我们找个地方坐下来说。”他见她大衣里是西裙，关心地问：“你冷吗？空调里出来，当心感冒了。” 静安寺的后面的马路，路灯幽暗，人流都被吸引到旁边的南京西路上去了，与南京西路平行的这条马路就显得冷冷清清，冬天，人影更是稀落，马路的一侧有几家品位较高的酒店和茶餐厅，姜欣雨和王忆彤找了家安静的茶餐厅。 王忆彤脱下外面的大衣，放在旁边的圈椅里，胸口垂挂一个银色的皇冠挂件。 伺应生拿来酒水单，姜欣雨示意让王忆彤点菜，她扫了下，点了几个本帮菜，轻声问：“你喜欢喝什么？” “红酒吧？”眼睛征求她的意思，她点点头。 伺应生退下，王忆彤美丽的双眸满是疑惑，你不会大冷天就是叫我来喝酒的吧。 姜欣雨目光对着桌面，还在考虑怎么说才好,他嗓音低沉：“下午，我去问alna了，他告诉我，efficiency b一n没有取消。那我觉得很奇怪，你怎么会没有什么奖金呢？”他看了一眼王忆彤“我问candice的绩效奖有吗？他斜着眼睛看了我一眼，我是项目负责人有这个权力问，告诉我有，500元。我以为我听错了。他展开一个手掌，又说了一遍‘500元’。我又问赵南露多少？”姜欣雨担心地看着王忆彤不说了，白净的脸庞露出的是恼怒，眼睛是冷冷的光。 姜欣雨刚才说的每一句话，都让王忆彤惊讶不已，这是500强企业？这不是在跟流氓打交道吗？我辛辛苦苦日夜加班，居然只有500元的奖金，这哪是奖金，这是欺负人。她等待他把话说完，皱着眉头生气地催促：“说啊，她多少？我好有个比较。” “4500元。”他嘴里吐出了赵南露的奖金数字。 王忆彤吃惊地瞪视姜欣雨：“4500元？” 是在跟我开玩笑吧？她加过一天班吗？她在项目里尽了多少责任？王忆彤有太多的质问。 冷静，冷静，爸爸遇到这样的事会怎样对待？爸爸肯定遇到过这种不讲道理的事情，他会怎样对待呢？王忆彤想。 伺应生把菜端上来。 不要没有风度，对面是姜欣雨，又不是方志泽，跟他发火毫无意义，很荒唐。她举起酒杯：“姜兄，我敬你。谢谢你告诉我这些。” 姜欣雨关切地注视她，声音轻细，和缓地说：“我知道你现在很恼火，很生气，换了谁都会这样，为什么我下班后才同你说，就担心你在公司一时控制不住怒火，给自己造成更严重的后果。”他把菜朝她那里推推“吃点菜，吃点菜可以压压火。”两手撑在桌沿，静静地陪着她。 伺应生又上来一个热菜，姜欣雨还是往她方向推推：“趁热吃。” 王忆彤吃了菜，见姜欣雨一直关切地关注自己吃，一副成熟男人的做派，心里感到丝丝的温暖，心情也平静了些。 “姜兄，方志泽这是欺负我？还是公司职场的一种恶习？” 这个女生很有理性，控制能力很强，姜欣雨平静地说：“这是许多职场的恶习，不是针对你一个人的，因为你是新人，你在实习期，有足够的借口可以说明给你500元的合理性。” 给我500元还可以找到很多所谓的理由？这是给新人挖坑，欺负新人。 她低着头吃着碟子里的菜，思考如何应对这件事，她抬眼询问他：“姜兄，你看这事接下来怎么办？” “我已经考虑好了，我明天就你这件事向b一nnie汇报，我是项目负责人，我有这个权力。让b一nnie干涉这件事。”他用勺子舀了一小碗羹，轮廓分明的脸上是坚定的眼神。 “这不会牵累你吧？”王忆彤忧虑地说。 姜欣雨坦然地一笑，自信地说：“我是按公司程序做，不会有什么牵累。” 奖金不是主要的，有人为自己鸣冤很重要，即使得不到什么，但b一nnie会知道我的工作表现，还是加分的，这可能比拿奖金更有收益。王忆彤举起杯子，感激地说：“谢谢你，姜兄” “那我自己能做些什么呢？就这样无可奈何？”王忆彤问。 姜欣雨放下小汤碗，正了正眼镜：“你这二天没有什么可作为的，等待事情的发展。”他想，一个刚进来不久的新员工，根基还很浅，站都站不稳当，能做什么？“你应该没有什么可做的，就让我替你做点事吧。” 手机响了，王忆彤拿起手机：“妈，我在和同事吃饭。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十二章 邪不压正 姜欣雨放下小汤碗，正了正眼镜：“你这二天没有什么可作为的，等待事情的发展。”他想，一个刚进来不久的新员工，根基还很浅，站都站不稳当，能做什么？“你应该没有什么可做的，就让我替你做点事吧。” 手机响了，王忆彤拿起手机：“妈，我在和同事吃饭。” “是单位里的同事吗？注意安全”自从与马鸿旭分手后，妈妈很支持女儿与社会多接触，尤其是男生，女儿的婚姻大事时时牵挂父母的心。 “啊，我知道的，再见，妈妈。” 姜欣雨建议说：“那我们就结束吧？明天听我消息。” “行，那我们打车，平时都是你送我，今天我送你。” 姜欣雨示意伺应生买单。 王忆彤回到家，阿姨坐在厅里看电视。 “小彤，你吃过了吗？”阿姨问。 “吃过了，阿姨，我爸我妈呢？” “在书房看电脑。” 王忆彤来到书房门口，见爸爸妈妈都专心致志地看着电脑，妈妈怕打扰爸爸还戴着耳机，她好奇问：“爸c妈，在看什么呢？” 爸抬头看了她一眼“回来了，你妈在看相亲节目。她要了解当今社会的婚姻价值观。”他拿起杯子喝茶“俗是俗了点，但为女儿的终身大事，还是有必要的。” 王忆彤坐在小沙发上，低着头，没有吱声。 王爸瞄了一眼女儿，今天女儿很不高兴，便直起身子问：“平时一回来就去换衣服，今天怎么坐在这？有什么事情？” 妈妈也取下耳机，关心地问“小彤，怎么了？” “没什么，就是心里不高兴。”她板着脸，目光对着地板。 “什么事惹你不高兴？”妈妈问。 王忆彤抬头看着爸爸问“爸爸，如果你遇到这样的事情，你会怎么办？” 女儿遇到难事了，刚踏上社会，面对的是光怪陆离的世界，价值观c人生观需要衔接，遇到不堪的事难免措手不及。王爸放下杯子，靠在椅背，神态自若地点点头，示意她说。 王忆彤把今天下午奖金的事一五一十讲了一遍。妈妈喝着养身茶，仔细地听，没明白的细节，问个仔细，知道事情不大，女儿需要这种磨练。 王爸心想事情不大，女儿需要掌握的是如何面对这一类不公平c甚至不讲理的事情应有的态度和方法，她是向我讨教来了，她太需要这种磨练。王爸廋长的身子很有风度地靠在椅背，和缓地说：“小彤，遇到这种不公平的事情，你现在只有两条路可走，一条是‘忍’，一条是‘走’，离开这家公司。但在社会，这种不公平的事情时常都会发生，到另外一家企业，依然会遇到这种事，绝对的，百分之百的会遇到。”他张大眼睛，眼神十分肯定。 王爸转脸瞧一眼妻子，王妈赞同地点点头，王爸继续说：“所以，‘走’是一种逃避，不到不堪的境地，不要走，到新公司又要重新打开局面，重复过去的故事。你现在的局面应该说开得很不错，人家能把内部消息告诉你，为你申诉，这局面很好了，要珍惜。你现在处在上山爬坡期，很辛苦，应该多看到自己的成绩。”王爸朝她点点头，希望她注意多看看自己的成就，激励自己的信心。王爸继续说“那么只有另一条路可走，那就是‘忍’，那么怎么忍呢？” 是啊，怎么忍呢？我难道就默默接受，以后再遇到这种不公平，我依然是默默接受，这不是“熬”了吗？王忆彤知道目前需要忍耐，但她还是很困惑。 “‘忍’不是无为，忍是等在旁边窥视对方的失误，等待对方的失误，他不是完人，肯定会失误，对方一旦失误，就是你出击的时候。像方志泽c赵南露之流失误会很多，你根本不用着急。”王爸十分自信的摆了下手，王忆彤明白地点点头。 王爸喝了口茶，觉得还要更细致地开导女儿，这对她以后的成长非常有帮助。于是继续分析说：“‘忍’有许多事情要做，忍是自己抓紧时间追赶别人，当你超过别人，被你超过的人会替代你承受不公平，这是森林法则，虽然有点黑厚，但这法则还在社会生活中通行。那么追赶的内容是什么？追赶的标准是什么？”王爸站了起来，走到书桌旁，靠在桌沿，双臂交叉在胸前“就是积极地积累自己的人脉，这人脉是同僚之间的，更主要的是上下级之间的，让你的上司欣赏你c重用你，没有一个领导不需要有能力的人，你帮他分挑重担，他怎么会不乐意？” 王妈忧虑地看着王爸：“是不是跟女儿说得太黑厚了？” 王爸抬眼看了王妈一眼，想了想，觉得妻子的提醒很重要，要辅导孩子善于保护自己，但更需要培养孩子具有高贵的品质，高贵的品质才能使人真正的成功。他补充说：“小彤，我们自身要拥有正直，善良的高贵品格，我们不沆瀣一气，我们有同情心，但我们也要熟悉这些处事方法，保护我们自己。”他俯视女儿，笑着说：“你想想，老爸说得有没有一点道理？” 王忆彤瞥了爸爸一眼：“岂止是‘有一点道理’？是醍醐灌顶。爸，你怎么老呢？你这么有风度，给你四个字‘风流倜傥’” 王爸哈哈大笑，女儿的评价让他得意洋洋：“你，你快别说，你妈要嫉妒死。” 王忆彤转脸看看妈妈，妈妈一脸的揾色，她赶快补充：“妈，我还没说完呢？我妈是‘风姿绰约’”妈妈的脸上瞬间笑容灿烂，得意地看着丈夫。 公司里洋溢着浓浓的庆祝气氛，总经理助理diana这段时间也特别忙，她在市场部的公共邮箱里公布了每个人来回机票的具体信息，到浦东机场的时间，在三亚的具体日程安排。 这几天上级领导遇见下属也是特别热情，主动与下属“hi”，眼神很亲切，语气也轻松，甚至是幽默。 天天这样，多好 姜欣雨推开卢佳慧办公室的门：“b一nnie,有空吗？” “bart一n,没问题，你坐。”卢佳慧微笑着。姜欣雨业务能力很强，对业务能力强的人，卢佳慧历来都是好言相待。 姜欣雨英俊的脸庞，神态认真，他坐直身子，声音浑厚：“b一nnie，本来在这喜庆的日子里，我不应该让你生气，但这件事我不抓紧时间反应恐怕来不及了。” 卢佳慧猜到大概是什么事，点点头，让他继续。 “东三省的这个项目，一开始费了很多时间，后来，我和candice加了许多班，周末也来公司上班，项目终于赶上来了。但这次项目perf一rance b一nu，candice只有500元” 卢佳慧收起笑脸打断了他的话：“多少？” “500元”姜欣雨看看她，继续说“而elva，一天班都没有加，却拿到4500元。我认为这太不公平，会严重挫伤candice今后的工作精神。” 这确实相差太悬殊了，卢佳慧关心地问：“candice平时工作怎么样？” “她工作很认真积极，这次项目没有她协助我，项目恐怕没有现在这个局面，大量的数据都是她完成输入的，工作量很大。” 项目负责人的评价是很重要的，她点点头：“我知道了，我会处理的。” 方志泽在与团队成员陈涵柔和高立博轻松地说笑，大家的脸上是灿烂的笑容。接到卢佳慧的电话，他快步走向卢佳慧的办公室,马上要开年度大会了，一年的打拼终于就要有结果了，一年的辛苦不就为这一天吗？他的心情轻松。 卢佳慧坐在办公桌后面，目光从电脑屏幕向上移到方志泽的脸上：“alna,我看到了你tea的efficiency b一n，candice 的绩效奖金只有500元，这人工作表现怎么样？”卢佳慧看着方志泽团队的绩效奖金表，右手握着键盘，疑惑地问。 方志泽略一沉吟，低声说：“b一nnie,candice现在还在实习期，根据公司有关实习人员的奖罚规定，我核定了她的奖金。”他平静地说。 “她在这个项目的表现怎么样？为赶进度，她加班的情况怎么样？”绩效奖金是为努力完成和赶超项目进度而设置的奖励。 方志泽明白有人来替王忆彤申述了，不然卢总不会直接过问candice的加班情况的，他如实地说：“加班确实还是积极的，周末也来加班，平时工作表现也比较认真。就是在实习期，我主要是按照公司有关规定考核。” 卢佳慧点点头：“新人刚来，就参加了这个项目，工作也很积极，这样的员工我们更主要的是从保护工作积极性考虑，你说是吧？” 方志泽迎合地点点头：“卢总说得对” “那你怎么处理？” “我在其他人的奖金里都减点出来，”方志泽尴尬地笑着说。 “我看就从elvad的奖金里减去2000元就可以了，不要影响太多的人，不然，你以后工作怎么做？”卢佳慧替他考虑，为他着想。 方志泽知道有人反应了赵南露的工作表现，心里颇为窝火，但还是笑着点点头：“我完全同意卢总的意见。就这么定。” 在市场部b一nnie的话一言九鼎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十三章 三亚年度庆功会 “那你怎么处理？” “我在其他人的奖金里都减点出来，”方志泽尴尬地笑着说。 “我看就从elvad的奖金里减去2000元就可以了，不要影响太多的人，不然，你以后工作怎么做？”卢佳慧替他考虑，为他着想。 方志泽知道有人反应了赵南露的工作表现，心里颇为窝火，但还是笑着点点头：“我完全同意卢总的意见。就这么定。” 在市场部b一nnie的话一言九鼎。 近千名全国各地的管理人员齐聚三亚的五星级酒店，整个会务流程一直是委托给上海一家著名的会务公司打理。因为是500强企业的年度大会，当然也是会务公司的年度大单，会务公司倾巢出动，又与三亚的同行合作聘用许多专业工作人员，会务安排非常流畅，服务人员要专业有专业，要漂亮有漂亮。 王忆彤与陈涵柔住一个房间，陈涵柔话不多，身材廋俏，梳着一根粗大又有点松散的辫子，总让人有一种中国水墨画的风韵，淡雅隽永。 舒适优雅的环境令两人心情都很愉快，两人说说笑笑把箱子里的衣物挂到壁橱里，都换上夏天的艳丽服装，情不自禁地走 到镜子，仔细端详自己窈窕的身材和是否性感的打扮。 “这是我二十多年第一回冬季穿这么短的衣裤。太有趣了”王忆彤兴奋地说。 “我也是，我总感觉这是夏天，春节早着呢。”两人呵呵笑着，是很有趣。陈涵柔穿一件白色的无袖t桖下身是绷紧臀部的牛仔短裤。 王忆彤穿了一件胸口较低的宽带背心衫，“eileen，你看我穿这样是不是太露了。”王忆彤不太自信。 陈涵柔 站在梳妆台前帮她仔细瞧瞧，也拿不定主意，侧看她的胸部，羡慕地说：“andice，你的胸部真漂亮，男人看了眼睛都定在这里，动不了了。” “你这是骨感，跟周迅一样，撩了多少男生。”王忆彤边脱衣服，边说。 “哎，你怎么脱了？” “先保守些，到外面看看行情再说”王忆彤尴尬地笑笑，她的率真，陈涵柔很喜欢。 两人走到阳台上，不远处就是碧蓝碧蓝的大海，远处的海天之际氤氲叆叇，淡蓝色的天空，白色的云海。 “听会务说，那里是这家宾馆专用的沙滩”陈涵柔指着前面的沙滩，一长排的太阳伞和太阳伞下 一长排木质躺椅。稀稀拉拉的游客躺在躺椅上小憩。 “难怪，沙滩上人不多” “我不喜欢人多，挤来挤去的，情调都没有了。”陈涵柔撇了一下手，说。 王忆彤凑到她耳旁，轻声说“人少，色狼就少，打扮好了，没人看了”两人暧昧地笑着。 两人穿着拖鞋，陈涵柔戴着墨镜，急不可耐地走向海滩。 为了不影响其他客人的用餐环境，g公司的晚餐在金碧辉煌的中厅举行，g公司把整个中厅全包了下来，桌子之间很宽容，中高级管理人员由会务人员安排就坐，卢佳慧与集团公司高管坐在一桌，这是当晚集团官场上的重要信息。普通员工按部门单位就坐，王忆彤与陈涵柔相伴而坐，姜欣雨也热呵呵地坐到王忆彤的另一边，方志泽的旁边自然是赵南露，赵南露感觉不错。 明天才正式举行年度会议，今天晚上已开始预热，不时有人带队向相关领导敬酒，笑声c鼓掌声时时响起。 “晚上，你准备去玩什么？”姜欣雨低声问王忆彤。 “我们去唱歌”王忆彤随口回答，忽然想起许晓婕说的话，拍拍他的肩膀，“他们说你歌唱的挺好的，跟我们去唱歌吧。” “你听谁说的”姜欣雨惊奇地问。 “chl一e说你个唱的特棒，你陪我们k歌，”王忆彤态度坚决，两个女孩有什么好唱的？姜兄陪着，才是锦上添花。 “行，没问题。” “说定了，我去向师姐敬酒，你们等我，”王忆彤朝两人点点头。 许晓婕身边的人刚刚闹完敬酒，王忆彤来了：“师姐，谢谢你一直把我当妹妹照顾，我敬你一杯。”两人喝了一大口。 “今晚去玩什么呢？”许晓婕问。 “k歌，我，陈涵柔，姜欣雨，我们三人。姐，你们玩什么？”王忆彤好奇地问 “我们这一桌都说好了，先唱歌，然后去舞厅跳舞。” 王子轩c刘晓瑞吵着要王忆彤一起去，王忆彤一脸的犹豫：“要不再加姜欣雨和陈涵柔，我们一起去。”王子轩和刘晓瑞对视着摇摇头，傻美人。 许晓婕笑着向王忆彤解释：“他们只是想泡你一个，来那么多干吗？” 王忆彤想起王子轩说的三亚“三多”，羞赧地指着他：“色狼，”王子轩和刘晓瑞等哈哈大笑起来。 许晓婕神秘地凑近王忆彤耳朵，认真地轻声说：“姜欣雨对你有意思。” 王忆彤惊讶地张大美丽的眼睛，姜欣雨？她的脑海里浮现那双乌黑的眸子。难怪他最近和自己说话特别周到，没有了前辈高手的大牌神态。她转过脸看着许晓婕：“你怎么知道？” 许晓婕不高兴地瞥了她一眼：“我连这点都看不出，还配是你姐姐吗？” 王忆彤看着桌面，姜欣雨在追我，她的精致的脸庞害羞地有点紧张，见师姐注视着自己，微微一笑：“我怎么没注意到呢？” 许晓婕看懂了王忆彤的心思，她心里已经接受了姜欣雨。许晓婕把她推走：“好了，我这里酒敬好了，坐过去吧，那里正等得着急呢。” 卢佳慧在助理dianad 陪同下，过来开始敬大家的酒，她先去了销售中心。陈涵柔悄悄跟王忆彤说她酒喝多了，头有点晕，歌不去唱了。王忆彤很惊讶，让她先喝点水，等晚餐结束后再看情况。 卢佳慧敬完许晓婕的一桌，许晓婕和销售中心的几位团队经理随着卢佳慧来到方志泽的团队，大家都站了起来，卢佳慧站在方志泽的身边逐一与各位碰杯，当她见到王忆彤时笑着激励说“好好干，candice。”大家一起把酒干了。 酒宴散了，陈涵柔坚持要回房间歇一会，王忆彤无奈，和姜欣雨一起坚持送她到电梯口。 王忆彤一身薄款西式衬衫套裙，质料精良，长发披在肩上，又是另一番的风韵。姜欣雨一身深色的衬衫和休闲长裤，身材挺拔，器宇轩昂。两人说笑着走向歌厅，华丽的走廊里，王忆彤感觉到有人不时注视他两，有些人还认识姜欣雨：“跟美女唱歌去？”姜欣雨颔首微笑，王忆彤心中十分欣喜。 到了k厅，服务生告诉姜欣雨，今天唱歌的人太多，包房已经订完了。姜欣雨顿时傻了眼，千算万算，不如天算，这怎么办？自己的计划打乱了。 “我们去师姐的包房吧。”王忆彤建议道。 姜欣雨想也只能这样了，总比没地方去好。他们两人走进了许晓婕团队的包房，刘晓瑞正在唱一首很流行的歌曲，王子轩见姜欣雨和王忆彤一起走进来，以为王忆彤带人来赛歌的，暗暗一笑，今天有机会了。 姜欣雨是看着王子轩c刘晓瑞进公司的，自然是他们的前辈，再加上自己业务能力超强，很受大家的尊敬。王忆彤走到许晓婕跟前把原因说了一遍，“没事，在一起唱热闹”，许晓婕探身瞧着姜欣雨示意他俩上去唱，姜欣雨摆摆手，让大家先唱。 他手扶在王忆彤的后背，让她和自己一起去点歌，见王忆彤对点唱机有点陌生，他先熟练地在点唱机上点了一首歌，做了一个示范，然后靠在她旁边帮她挑选。坐回休憩区的卡座，刘晓瑞过来询问：“姜哥，喝什么饮料？”然后，端着两杯饮料递给他们俩，姜欣雨曾经在项目上帮过刘晓瑞大忙，所以，刘晓瑞对姜欣雨十分尊重。 轮到姜欣雨点的歌，姜欣雨颀长的身躯站在演唱区，唱了一首他最经典的歌曲《永远难忘的爱》。气息把握的非常好，也许是自己爱的历程，感情很充沛：“我的爱，你在吗？我的爱，你在听我述说吗？”每一句歌词都拨动王忆彤的心弦，她感觉到姜欣雨在叙说什么？在抒发怎样的内心世界？他今天又在告诉爱人自己的心声。王忆彤眼睛湿润了。 掌声唤醒了王忆彤，她立马调整自己的情绪，优雅地站起来，两人相向而行，王忆彤微笑着凝视姜欣雨的眼睛，接过话麦。站在演唱区，聚光灯射在她的身上，时尚得体的套裙，美丽的脸庞，顾盼生辉的大眼睛，窈窕的身材，大家安静了下来。 这首歌是她大学里参加比赛的获奖的歌曲，曾拜专业歌手的指点和演绎设计。难得有这交流的机会，又是第一次在公司露脸，她当然要拿出绝活。嗓音清纯，歌声温暖。月色如银，一位美丽的姑娘伫立窗前，遥念自己心爱的哥哥。 清纯甜美的歌声，深情柔美的演绎，姜欣雨看到了一位令人疼爱的王忆彤，一个满怀深情的王忆彤。他目不转睛地看着她，王忆彤很像他的女友，恍惚中仿佛女友在演唱，在深情地看着自己，倾述自己对姜欣雨的思念。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十四章亚龙湾 这首歌是她大学里参加比赛的获奖的歌曲，曾拜专业歌手的指点和演绎设计。难得有这交流的机会，又是第一次在公司露脸，她当然要拿出绝活。嗓音清纯，歌声温暖。月色如银，一位美丽的姑娘伫立窗前，遥念自己心爱的哥哥。 清纯甜美的歌声，深情柔美的演绎，姜欣雨看到了一位令人疼爱的王忆彤，一个满怀深情的王忆彤。他目不转睛地看着她，王忆彤很像他的女友，恍惚中仿佛女友在演唱，在深情地看着自己，倾述自己对姜欣雨的思念。 王忆彤唱完歌，踏着众人的掌声回到座位，姜欣雨把茶几上的饮料杯递给她，关心地说：“喝一口，嗓子很干的，” 王忆彤接过杯子:“我汗都下来了。姜兄，我唱的怎么样？” “唱得真好，声情并茂。”他目光凝滞，越过她的头顶，看向远处，喃喃自语地说“我仿佛看到我的女友，她又回到了人间，在我面前唱歌。”他目光又移回她的脸上，深情的脸庞露出亲切的一笑”你很像她。” “是吗？”王忆彤很惊讶。 “我给你看照片。”姜欣雨从手机里打开图片库，一张张两人的生活照。王忆彤接过手机仔细地端详，确实有几分像，尤其是眼睛，乌黑明亮的双眸。王忆彤点点头羞涩地回眸一笑，“确实有几分像。” 演唱区，一对男女生正在演唱嘻哈，两人配合极其默契，节奏跳跃，包房里的气氛十分活跃。 姜欣雨指着手机里的一些特别有意义的照片，向王忆彤介绍当时的情景，王忆彤不时笑了起来。 “她挺美的”王忆彤面朝着他，没拿手机的右手比划着，感慨地说“不仅是形象，还包括神态c气质。” “是，是很美，又是一个才女。”姜欣雨缓缓的说“实在可惜了。” 包房的门推开，陈涵柔走了进来，王忆彤眼睛一亮，高兴地迎了上去：“陈涵柔，头晕好些了吗？” 陈涵柔一楞，连忙笑着说：“哦，好些了。你们没单独去包房唱歌？” 姜欣雨心里明白陈涵柔是故意走开的，解释说：“今天唱歌的人多，我们去订的时候，包房全满了。等会，我们一起去跳舞吧？” 陈涵柔目光飘忽：“那，那我还要找个搭档”她朝身后听歌的人群看看。 “你还担心没搭档？”他英俊的脸庞露出几分坏笑，“你没有被他们吃了，算你幸运的。” 陈涵柔嗔了他一眼，姜欣雨推了下黑框眼镜，笑着说：“真的，你只要一进舞厅的大门，立刻就会有几双眼睛盯着你，想尽办法靠近你。” 这话受用，陈涵柔和王忆彤都得意地微笑。 姜欣雨和王忆彤点唱了一首对唱的歌曲，影幕上，一轮圆月，潺潺的小河，女孩依偎在男生的身边。 在五星级酒店的多功能会议厅，洋溢着欢乐c热烈的气氛， g集团中国区的近千名的管理人员，身穿集团统一的制服，起身站立，发出雷鸣般的掌声，大中华区女总裁一身深蓝色的长袖套裙，头发挽起，身子挺拔，脸上呈现温婉的笑容，后面是几位大中华区的副总裁。 雷鸣般的掌声转为有节奏的鼓掌，女总裁在司仪的引导下走向讲台，她微笑着环视全场，双手展开向下压压，示意大家坐下，会场安静后，她用纯正的牛津英语开始演讲，嗓音温柔，非常好听。看来她不习惯照着讲稿宣读，不一会，她就拿着话筒走向演讲台前沿：“今天是大家的庆功会，这掌声不应给我们坐在演讲台的各位，而应给在坐的你们”台上的高管站了起来，热力鼓掌，全场掌声又一次响起。 她喜欢交流式的演讲，随着演讲的深入，她拿着话筒慢慢走向左边的听众，说到另一个话题，她又慢慢地从左边走向右边，用眼神与听讲者交流，仿佛这不是一个近千人的演讲，而是一次谈心，许多事例信手拈来，剖析深刻。 这是王忆彤第二次聆听女总裁的演讲，总裁高超的口才，深刻的思想，举手投足间优雅的肢体语言，都令王忆彤陶醉叹服。 当天所有g公司的员工的公司银行卡里都出现了一笔年度奖金。手机短信告知了具体数字。 王忆彤看见自己的奖金数，知道这是姜欣雨帮自己申诉的结果，她感到了被保护的温暖感，男生对自己一片深情的甜蜜。 庆功会的第二天，许多人放弃了品种极其丰富的早餐，幸福地睡到自然醒，张开眼睛，想想自己一年能有多少日子能睡到自然醒，不禁感悲人生的辛苦。年轻的心在不断呼唤，我要奋斗，我要创造美好的生活。 手机响了，王忆彤张开眼睛，见姜欣雨发来的微信：“这么美好的阳光还有半天，还不出去享受？”王忆彤翻了个身，转脸看陈涵柔，见她正凝视自己：“你看着我干什么？” 陈涵柔慵懒地闭上眼睛：“去跟姜欣雨恋爱吧，跟这样的男人在一起，你会受到呵护。” 王忆彤看着天花板，默默地想着心事。 陈涵柔又自言自语一句：“这种男人成熟c懂事，事业也有基础。” 亚龙湾是高档度假酒店的聚集地，各大酒店都拥有自己的私家沙滩，步行走出酒店就可以到达沙滩。午饭后，跟宾馆其他游客一样，王忆彤换上泳衣泳裤，披着宾馆提供的洁白毛巾披衣，姜欣雨穿着泳裤裹着一条雪白的毛巾衣，兴奋地去享受亚龙湾的天堂美景。 细腻柔和的沙淮，脚踩在细沙上痒痒的，令人不禁想笑，蔚蓝的大海，云雾氤氲的天空，无不让人心旷神怡。 “游泳吧，”王忆彤在上海就向往到大海里畅游，他两把披着的毛巾衣放在躺椅上，她迫不及待地走向大海，中午刚过，海水是一天最温暖的节点，这里可没有上海的游泳场馆那样，人山人海，目光所及的海面没有多少人在游泳，一切都是悠然怡然。 游了半个小时，释放了自己的瘾趣，姜欣雨从包里取出房间里存放的擦身毛巾，递给王忆彤擦身，王忆彤看了他一眼：“你想得真周到。” “要追女朋友，这是必须的，”姜欣雨幽默地说。又从包里取出瓶装水递给她“呛到海水了，漱漱口”。 “谢谢，”王忆彤坐在躺椅上，漱完口，把瓶子递给他，姜欣雨站在她面前，两手擦着腰，浑身没有什么赘肉，腹部肌肉明显，胸部肌肉结实。真性感，她暗暗感叹，心中荡起一片涟漪。她斜眼瞧着他，“姜兄，你身材挺棒。你一直在健身？” 他接过瓶子，手指着腹部的肌肉：“这是读研究生时，空闲时间比较多，留下的纪念，”他又指着胸部的肌肉“现在不是流行小鲜肉吗？这二年健身房练出来的。” 他幽默的比划介绍，王忆彤捂着嘴笑出了声，姜欣雨把浴衣裹在身上，她招手让他把耳朵凑过来，他弯腰探身向前，她用手套着他的耳朵：“姜兄，你其实很性感的。” 他白皙英俊的脸上露出欢快的笑容：“那我算选秀通过？” 椰风海韵的沙滩，一长排的躺椅，俄罗斯的少男少女都躺在沙滩上晒太阳，王忆彤可不敢，尽管有硕大的太阳伞遮日，她还是戴了一顶草编遮阳帽，大大圆圆的帽檐把整个脸都遮没了。 姜欣雨买了二个椰子端过来，递给王忆彤：“喝，纯天然。” 婆娑的椰树，阵阵的涛声，情人相伴，王忆彤心旷神怡：“天堂的日子，真让人留恋。” 春节过后，一切工作全部正常展开，研究中心来了四个研究项目，卢佳慧向许晓婕布置工作：“chl一e，总部这次发下来四个case，三个是新产品的市场追踪分析，一个是当地市场的综合分析，alna手里还有一个东三省的项目没有结束，你多负责一个，alna tea这次负责一个项目，你看怎么样？” 还能怎么样？你都已经定了。行，每年都要完成这些量，早做完心里也踏实。她高兴地说：“卢总，没问题。”最近，许晓婕在改变对卢佳慧的称呼，过去都是按公司习惯说英文名字，但她偶尔发现，称她“卢总”，卢佳慧更为愉悦。 卢佳慧知道挑选权还是要给chl一e的，只要数量保证了，至于做哪几个具体项目，对卢佳慧来说都一样，她和缓地征求许晓婕的意见，表示尊重：“那你看你负责哪几个项目？” 这是有讲究的，一个烂项目花费的时间精力远远大于一个容易的项目，但当着b一nnie 的面，绝对不能左挑右选，那就看地区吧，许晓婕扫了四个项目的地区，把河南的项目留给方志泽，这是个综合项目，麻烦。她笑着说：“就这三个吧，卢总，行吗？” “好的，注意项目的交付期，抓紧制定进度计划，报给我。” 卢佳慧又让方志泽来领任务。 alna去年指标没有完成，个人和团队都少拿了不少的奖金，alna被卢佳慧臭骂一顿后，又被团队成员骂臭一回。大家都知道，他的好日子已经来日不多了，g公司对完不成指标任务的lead，历来是吃罚酒的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十五章 新年新气象 alna去年指标没有完成，个人和团队都少拿了不少的奖金，alna被卢佳慧臭骂一顿后，又被团队成员骂臭一回。大家都知道，他的好日子已经来日不多了，g公司对完不成指标任务的lead，历来是吃罚酒的。 但这次可能有点偏差，由于卢佳慧很快要晋升，公司不想在这个时候有大的波动，方志泽的如何处理，留给继任者办，也给继任者多一些人选的位置。一切维持现状，方志泽真的是运气好。 方志泽紧张地坐在卢佳慧的办公桌前，他已没有过往的坦然：“b一nnie” 卢佳慧平静地说：“alna,你手里还有项目，这次公司发下来的case，一共四个，chl一e承担了三个，你负责一个。” 方志泽看了看项目标题，是一个综合性的项目，这一个可以抵chl一e的两个项目，还美其名曰照顾我，到年底我完成的项目数量又不如这个女人，太精了。他牙齿咬咬，平静地说：”没问题，我保证完成。”他赶忙向卢佳慧报喜“东三省的项目进展很顺利，按计划完成没有问题。” “alna ,今年一定要完成年度指标，不然会很难堪的，”卢佳慧客气地警告他。 许晓婕接受任务后仔细地研究了项目内容要求，两个中型项目，一个是关于投影机el一2型的市场分析，属于小型项目。她将两个中型项目分别交给吴珂和王子轩，一个小型项目由刘晓瑞负责。 在会议室，她召集全体成员开会，分析了三个项目的时间进度安排，人员配置，因为都是按过去的程序走，工作量分配也比较合理，大家都没有什么意见。 许晓婕把任务发配完，并不是万事大吉或者可以袖手旁观。她的工作才刚刚开始，又要忙了，喝下午茶的时间也许没有了。 三天后，吴珂c王子轩c刘晓瑞把各自的项目进度计划先后发到许晓婕的邮箱，项目进度计划是个非常严肃的工作，一旦计划审批确定，今后，项目进度就以此考核对许晓婕来说需要经验，要考虑周密，对计划制定者来说，期限永远太紧，没有一个项目，制定者会说期限很宽松。所以，如何说服这帮业务领头人，是很有艺术的，毕竟项目要靠他们完成。 许晓婕坐在办公桌后，认认真真研究吴珂等三人提交的三个项目的计划，王子轩的计划是超期限25天，刘晓瑞超12天，吴珂好一点10天。 任何一个领导解决这样的问题大概都是各个击破。许晓婕先请吴珂来商量，吴珂人好说话，计划超期也只有10天，容易摆平，许晓婕答应按期完成后，给予额外嘉奖。吴珂在按时完成项目的协议上签字。 刘晓瑞坐在许晓婕的办公桌旁，两人从新计算工作日程，答应外包的收集数据的天数缩短3天，这又是许晓婕须与外部单位谈判的。审核数据时间缩短12个小时（15个工作日），制图c制表缩短2天，系统设计天数缩短3天，给予20个小时（25个工作日）加班费，刘晓瑞也满意地去修改自己的计划。 王子轩提交的计划是超期限25天，这对许晓婕来说最容易处理——退回去，重新定计划。如果还是固执己见，那只能换项目负责人，想接手的人有的是，一旦被免去项目负责人，那以后的前程c“钱程”要坎坷许多。没有一个领导会不赞成换人的决定，因为指标就是领导一级一级压下来的。 制定的计划退回去，这是许晓婕的态度，也是对王子轩的警告：老大生气了。王子轩当然不会不以为然，跟项目组的二位兄弟一商量咬咬牙，不就是多加几个班么，哥年轻，扛得住。 计划第二稿又发到许晓婕的邮箱，计划如期完成。看着第二稿计划，许晓婕摇摇头，何苦呢？你王子轩这是第一次作计划,不懂？给了他们3个工作日的加班费。 这加班费，并不是由公司支付，由许晓婕自己消化，报给卢佳慧的计划都是如期完成。所以，卢佳慧乃至公司总部分管负责市场部的行业总监都认为许晓婕是个非常有能力的得力干将。 方志泽面对许晓婕的每年如期或者超额完成年度计划，总是满腹狐疑，又无可奈何，人家计划就是一个一个如期完成，没有超期的，气死你方志泽。 许晓婕怎么消化这么多的加班费呢？这又是她必须要做的工作，所以，当大家开始做项目时，许晓婕也就开工了。 王子轩的项目是针对华中地区g公司的fd液晶屏幕的市场进行研究，从终端客户区分：有个人消费者和单位消费者认可度。从产品市场区分：同类产品的生产厂家在华中地区的占有率；从产品嫁接市场分析：华中地区其它企业产品组装中采用本公司该产品的接受度。 这次王子轩的任务较重，许晓婕有意协助王子轩的工作。 许晓婕打开数据收集外包公司资料库，选择三个项目相应地区的外包公司，点击过去合作过的或有实力的公司业务邮箱，将自己的业务需求信息发给他们。 许晓婕刚上班不久，南京实诚公司的陈博海打来电话：“许经理，我是南京实诚公司的老陈，想起来了？老朋友了，这次g公司又要在华东地区采集数据了？这种业务委托给老业务关系是最可靠的。许经理什么时候方便？我们见面谈谈？” 南京实诚公司过去有过几次业务合作，对这家公司比较了解，过去合作也比较愉快，许晓婕答应尽快见个面。 下午，陈博海从南京赶到上海，在静安寺附近找了个茶室，与许晓婕建了面，双方寒暄几句，很快切入正题。 “许经理，你是这方面的行家，采集数据是要有时间保证的，时间过短，我担心的是采集数据的数量达不到要求，能不能在交货期限上放宽几天？” “不行了，这个项目要得急，我也是反复衡量了。”许晓婕喝了一口茶“陈经理，我们是老业务关系，在同等条件下，当然考虑你家，但你们报的价格比其他家高了许多，作为老朋友，我提醒一下，你这价格，我们公司是不会接受的。”其实外包业务完全掌握在各个tealead的手里，外包价格只要不是太出格，tealead也一手核准，卢佳慧的批准仅仅是走个程序，这点权力都不给团队经理，那经理干得还有什么意思？ 陈博海关切地问：“那最高什么价，公司能够接受？” 许晓婕喝着茶，没吱声，似乎在考虑价格。 陈博海低下声“许经理，我的价格下来一些，返利高一些，怎么样？现在人工费很贵的，我们公司的利其实很薄。” “多少？”许晓婕吐出两个字。 陈博海报了价格，用目光征求她的意见。 “返利呢？”许晓婕抬眼看着他。 他在桌上写了个数字，比过去确实高了2个点，许晓婕觉得这很好，价格也在自己公司层面过得去。 所有的委托要素都已谈妥，许晓婕让实诚公司派业务员来公司签委托协议。陈博海心里很高兴：“许经理。跟你们大公司合作就是爽快，效率高。谢谢你，许经理。” 许晓婕矜持地笑笑，心里一直牵挂华中地区的外包业务。 4 和陈博海道了别，心里核算着陈博海返利的实际金额，还是很不错的，刘晓瑞的加班费完全有保障了。回到办公室，打开邮箱，武汉的两家公司都来了邮件，基本符合g公司提出的要求。本来可以叫他们派业务人员到公司里来谈，但许晓婕对这两家公司的职业素养都不了解，想实地了解一下，避免数据作假而造成项目的失败。 她来到卢佳慧的办公室，把自己的想法向她汇报，卢佳慧欣赏许晓婕的工作素养之一就勤奋认真，卢佳慧当然十分明白数据真实的重要性。她微笑地说：“这要辛苦你了，家里这么一大摊事也离不开你，快去快回。有什么情况，我们电话联系。” 数据采集刻不容缓，许晓婕第二天就乘飞机到达武汉天河国际机场，瑞虹公司派了个女工作人员小马来机场接她，在机场入境口精干漂亮的小马热情地迎接许晓婕，然后直接送到g公司已经预定的宾馆。 在车上，马小姐轻声用本地方言与公司业务经理通电话。许晓婕估计马小姐是告知公司客人已经接到了，住在哪家宾馆之类的信息，也没太在意。这种接待，过去也遇到过，但大多热情过盛，实力不足。好在这次准备了二家公司，有选择余地，看看再说。 到了宾馆，马小姐麻利地帮许晓婕拉旅行箱，根据许晓婕的级别，g公司规定可以住五星级宾馆，但不能住商务房间，只能是标间。许晓婕心里嘀咕，什么时候出差能住五星级的商务房间？这样就可以在宾馆的房间里通过视频指导自己部门的工作。房间很舒适，地毯很厚，脚踩上去有点软绵绵的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十六章 精明的商人 当然很困难，他们往往把接到的业务再分包给更小区域的小公司，g公司的这条规定，逼使睿勤公司分包时也要求小公司执行g公司的这条规定，这小公司是根本不可能接受的。 “不，不是困难，我我在想，这样做，我会有什么危险？”他在小小的空间转了一圈，担忧地看着许晓婕，问：“除了这个要求，还有什么要求？我们先把这放一放，行吗？” 他倒过来征求许晓婕的意见，这人的谈判思路与别人不一样，别人遇到这种问题都是竭力说服对方，而他不是，他在迂回，寻找可能的机会，隐隐中是自信和坦然，她温和地说：“其它的问题是正常业务运作中的问题。”言下之意不难解决。 他点点头。 一个管业务的主管敲敲门，推门探进个脑袋朝许晓婕打了个招呼“不好意思”，问李波涛：“李总，还有事吗？没事，我让他们下班了。”李波涛连忙摇摇头，没事。 窗外，天已经暗下来，李波涛抬头朝窗外瞧瞧，歉意地“哎呦”一声：“我都没注意，天都暗下来了。许经理，今晚我请你吃饭。” 他们两人坐上李波涛的车，正是下班的时候，车子开得不快，两人在车上聊工作和个人生活中的一些事情。 “许经理，孩子多大了？”李波涛想同许晓婕聊家常。 “我还没成家。” 李波涛很吃惊转过脸，“你别吓我，你这么漂亮，又高智商，干吗跟自己过不去？” “李总孩子多大了？”许晓婕把话题转开。 “我？我孩子已经读初中了。” “李总四十开外吧？孩子已经读初中了，真是幸福”许晓婕说着客气话，心里在想人家男的四十多岁，孩子读初中了，自己明年就要三十了，还一个人影都没有看见，咬了咬自己的嘴唇，真的着急。 “幸福？你看出我的幸福了？”他苦笑一下，头转向窗外，车厢里难堪地沉默。 看来李总也是苦大仇深啊，许晓婕因不了解情况，不知如何说话。 “你没瞧见我一脸的沧桑？”他打破了沉默。 许晓婕惊异地没吱声。 “我刚从厄运中走出，这个公司之前，我还有一个公司，我原先是做一个国际品牌中国总代理的。”他看了她一眼，眼神流露出“我像吗？” 她侧过身一脸诧异，这人有很多故事。 “三年多前，我原先的公司被别人拿走了。” “拿走了？公司怎么拿走？” “被我前妻拿走了，她是法人，我和她是夫妻，申请营业执照时，谁会在意谁是法人？我在国外忙业务上的事，也没在意执照问题。”机动车道上，前面一溜全堵死了，说是发生交通事故，李波涛前后看看，根本动不了，歉意地说“第一次请你吃饭，就堵在路上。” “没事，其实在家，这个时候还没下班呢，”许晓婕善解人意地安慰他，“后来呢？” “我们总代理的生意做了将近八年，做得很顺利，也赚了不少，已成为武汉为数不多的上亿级人物。因为我英语好，所以，我经常出国协调业务。她在国外又设立了一家公司，把所有的资金全部转移到她在国外设立的公司，带着市场部的经理，一个男的，一起出去了。” 也许是痛苦得太久，也许痛不胜痛后的释然c新生或涅槃，他在说这些话时情绪平淡，好像在说别人的一件事，一个故事。许晓婕睁大眼睛，无比惊讶地问：“你就这样被轻易地剥夺了所有财产？” “谁会想到自己的妻子会背后捅刀子呢？我忽视了营业执照的问题。还好产证上有我名字，我后来想，如果产证上没有我名字，她也会拿去卖了，太毒了。”交通事故可能排除了，车子又向前移动，到了前面右拐，路面畅通许多，不一会就到了想去的酒店。 酒店很宽敞,装潢金碧辉煌，两人在车厢式座位坐下，伺应生端上两杯柠檬水，递上菜牌。李波涛示意让许晓婕点菜，她点了几个海鲜，要了一瓶红酒。 许晓婕充满同情地说“李总，当时面对这个结果，你很痛苦吧？” “我回到武汉，公司已经消失了，原来的办公室已经转租。我的事业c我的财产一瞬间化为乌有，当时我真的疯了。想去国外找他们，我美国签证还有效，就想与他们同归于尽。别人还想用儿子来劝慰我，我根本不顾。她的两个兄弟也在武汉，他们家是武汉人，通过熟人向公安局报案，把我的护照冻结了。”他喝了半杯柠檬茶水，盯着茶杯，久久没有说话，仿佛又回到了当时。 “不好意思，让你想起许多痛苦的事情。”许晓婕轻声地劝慰，脸上充满同情。 “后来，我没法生活，就循入空门，进了寺庙，师父说我佛缘尚浅，做个在家众，就是在家念佛。在庙里待了将近十个月，跟着师傅念经，听法，心才渐渐平静下来。师父帮我把尘世孽缘参透后，我才离开寺庙。”他脸露笑意 “我没死，菩萨让我新生，一切都想开了。” 伺应生端上醒酒器，给他们斟上酒，又把菜放好。 许晓婕举起酒杯：“来，为你的新生干杯。” “谢谢” “听你的话意，你好像不是武汉人？” “我是山东人。” 许晓婕似有所悟，调侃地说：“山东大汉活雷锋，”举起杯子示意喝酒。 两人酒正 喝的挺高兴，许晓婕的手机响了，她接通电话：“喂。哪位？哦，肖经理，对，我正在外面吃饭，不用，不用客气，以后有机会。”她待对方说完话，“好的，好的，我们明天见面再细议，好的，那，再见。”她把电话挂了。 李波涛已经听出那个“肖经理”是谁，他拿起酒杯，敬她喝酒：“许经理，我们下午谈的事，你看能不能通融一下。” 许晓婕听了李波涛如此痛不欲生的人生故事，女人的怜悯恻隐之心油然而生，这个男人太让人同情了，隐隐地想要么就让他一回。她拿起酒杯喝了一口酒，抬眼见他放下筷子，双手搁在桌沿，正眼微笑着看着自己。不对，什么事需要放下筷子这样看着我？他的微笑里有几分狡黠。她慢慢地咽下含在嘴里的酒，我对他了解多少？前后只有三个小时，我凭什么要放弃原则？ 许晓婕不露声色地向李波涛敬酒，心中思忖，他很可能利用女人富有同情心的软肋，用这个令人心酸悲切的故事，使对方因同情他的不幸而在谈判时让步。他打的是悲情牌。 这个李波涛实在厉害啊，就这么一c二个小时，就把我搞得和他是自家人似的，彼此十分融洽，说了这么长长的故事，把我差点扔进坑里，按着他的套路行事。 必须坚持原则，即使要让步也是以后的事。许晓婕歉意地表示：“这是公司定的原则，我无能为力。” 李波涛知道他那套谈判技巧没有效果。他心里暗忖怎么没有打动她？不可能，刚才都差点都要流眼泪了。这么坚持原则，不好对付，看来也只能接受她的要求，不然，这笔业务要旁落他家了。那失去的可不是一笔业务，而是一个大客户。李波涛讪讪地说：“那我就接受你公司的规定，我在每一组采集数据后都注明途径和方法” 算了，这次是被这家公司捏住七寸了，只能接受。 英雄相惜，李波涛显然是个较高水平的商人，不然，不会有许多大企业把外包业务委托给他，许晓婕决定与李波涛的公司合作。 第二天一早，李波涛就打来电话：“许经理，你也不用再去别的什么公司了，我们二家就把协议签了，你看怎么样？行，我现在就到你住的宾馆。” 李波涛开着车子，一路疾驶，要赶在实诚公司前面，不能让他来搅局。他大步流星走进宾馆：“许经理，我已经到了。好的，我在酒吧等你。” 过了十分钟，许晓婕手里拿着一份协议草案，神情怡然走出电梯，换了一套浅色西式套裙，见李波涛站起来，颔首点头：“早，李总” “早，许经理” 两人坐下后，许晓婕要了一杯卡布基诺咖啡。 “李总，在我们的期限内，一定能交货？”她知道现在一切在她的掌控中。 “一定保证完成。” “你看协议内容还有什么异议？没有的话，我们到商务中心打印两份。” 李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。 肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？” 她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。” 方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己tea的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十七章 陷阱 当然很困难，他们往往把接到的业务再分包给更小区域的小公司，g公司的这条规定，逼使睿勤公司分包时也要求小公司执行g公司的这条规定，这小公司是根本不可能接受的。 “不，不是困难，我我在想，这样做，我会有什么危险？”他在小小的空间转了一圈，担忧地看着许晓婕，问：“除了这个要求，还有什么要求？我们先把这放一放，行吗？” 他倒过来征求许晓婕的意见，这人的谈判思路与别人不一样，别人遇到这种问题都是竭力说服对方，而他不是，他在迂回，寻找可能的机会，隐隐中是自信和坦然，她温和地说：“其它的问题是正常业务运作中的问题。”言下之意不难解决。 他点点头。 一个管业务的主管敲敲门，推门探进个脑袋朝许晓婕打了个招呼“不好意思”，问李波涛：“李总，还有事吗？没事，我让他们下班了。”李波涛连忙摇摇头，没事。 窗外，天已经暗下来，李波涛抬头朝窗外瞧瞧，歉意地“哎呦”一声：“我都没注意，天都暗下来了。许经理，今晚我请你吃饭。” 他们两人坐上李波涛的车，正是下班的时候，车子开得不快，两人在车上聊工作和个人生活中的一些事情。 “许经理，孩子多大了？”李波涛想同许晓婕聊家常。 “我还没成家。” 李波涛很吃惊转过脸，“你别吓我，你这么漂亮，又高智商，干吗跟自己过不去？” “李总孩子多大了？”许晓婕把话题转开。 “我？我孩子已经读初中了。” “李总四十开外吧？孩子已经读初中了，真是幸福”许晓婕说着客气话，心里在想人家男的四十多岁，孩子读初中了，自己明年就要三十了，还一个人影都没有看见，咬了咬自己的嘴唇，真的着急。 “幸福？你看出我的幸福了？”他苦笑一下，头转向窗外，车厢里难堪地沉默。 看来李总也是苦大仇深啊，许晓婕因不了解情况，不知如何说话。 “你没瞧见我一脸的沧桑？”他打破了沉默。 许晓婕惊异地没吱声。 “我刚从厄运中走出，这个公司之前，我还有一个公司，我原先是做一个国际品牌中国总代理的。”他看了她一眼，眼神流露出“我像吗？” 她侧过身一脸诧异，这人有很多故事。 “三年多前，我原先的公司被别人拿走了。” “拿走了？公司怎么拿走？” “被我前妻拿走了，她是法人，我和她是夫妻，申请营业执照时，谁会在意谁是法人？我在国外忙业务上的事，也没在意执照问题。”机动车道上，前面一溜全堵死了，说是发生交通事故，李波涛前后看看，根本动不了，歉意地说“第一次请你吃饭，就堵在路上。” “没事，其实在家，这个时候还没下班呢，”许晓婕善解人意地安慰他，“后来呢？” “我们总代理的生意做了将近八年，做得很顺利，也赚了不少，已成为武汉为数不多的上亿级人物。因为我英语好，所以，我经常出国协调业务。她在国外又设立了一家公司，把所有的资金全部转移到她在国外设立的公司，带着市场部的经理，一个男的，一起出去了。” 也许是痛苦得太久，也许痛不胜痛后的释然c新生或涅槃，他在说这些话时情绪平淡，好像在说别人的一件事，一个故事。许晓婕睁大眼睛，无比惊讶地问：“你就这样被轻易地剥夺了所有财产？” “谁会想到自己的妻子会背后捅刀子呢？我忽视了营业执照的问题。还好产证上有我名字，我后来想，如果产证上没有我名字，她也会拿去卖了，太毒了。”交通事故可能排除了，车子又向前移动，到了前面右拐，路面畅通许多，不一会就到了想去的酒店。 酒店很宽敞,装潢金碧辉煌，两人在车厢式座位坐下，伺应生端上两杯柠檬水，递上菜牌。李波涛示意让许晓婕点菜，她点了几个海鲜，要了一瓶红酒。 许晓婕充满同情地说“李总，当时面对这个结果，你很痛苦吧？” “我回到武汉，公司已经消失了，原来的办公室已经转租。我的事业c我的财产一瞬间化为乌有，当时我真的疯了。想去国外找他们，我美国签证还有效，就想与他们同归于尽。别人还想用儿子来劝慰我，我根本不顾。她的两个兄弟也在武汉，他们家是武汉人，通过熟人向公安局报案，把我的护照冻结了。”他喝了半杯柠檬茶水，盯着茶杯，久久没有说话，仿佛又回到了当时。 “不好意思，让你想起许多痛苦的事情。”许晓婕轻声地劝慰，脸上充满同情。 “后来，我没法生活，就循入空门，进了寺庙，师父说我佛缘尚浅，做个在家众，就是在家念佛。在庙里待了将近十个月，跟着师傅念经，听法，心才渐渐平静下来。师父帮我把尘世孽缘参透后，我才离开寺庙。”他脸露笑意 “我没死，菩萨让我新生，一切都想开了。” 伺应生端上醒酒器，给他们斟上酒，又把菜放好。 许晓婕举起酒杯：“来，为你的新生干杯。” “谢谢” “听你的话意，你好像不是武汉人？” “我是山东人。” 许晓婕似有所悟，调侃地说：“山东大汉活雷锋，”举起杯子示意喝酒。 两人酒正 喝的挺高兴，许晓婕的手机响了，她接通电话：“喂。哪位？哦，肖经理，对，我正在外面吃饭，不用，不用客气，以后有机会。”她待对方说完话，“好的，好的，我们明天见面再细议，好的，那，再见。”她把电话挂了。 李波涛已经听出那个“肖经理”是谁，他拿起酒杯，敬她喝酒：“许经理，我们下午谈的事，你看能不能通融一下。” 许晓婕听了李波涛如此痛不欲生的人生故事，女人的怜悯恻隐之心油然而生，这个男人太让人同情了，隐隐地想要么就让他一回。她拿起酒杯喝了一口酒，抬眼见他放下筷子，双手搁在桌沿，正眼微笑着看着自己。不对，什么事需要放下筷子这样看着我？他的微笑里有几分狡黠。她慢慢地咽下含在嘴里的酒，我对他了解多少？前后只有三个小时，我凭什么要放弃原则？ 许晓婕不露声色地向李波涛敬酒，心中思忖，他很可能利用女人富有同情心的软肋，用这个令人心酸悲切的故事，使对方因同情他的不幸而在谈判时让步。他打的是悲情牌。 这个李波涛实在厉害啊，就这么一c二个小时，就把我搞得和他是自家人似的，彼此十分融洽，说了这么长长的故事，把我差点扔进坑里，按着他的套路行事。 必须坚持原则，即使要让步也是以后的事。许晓婕歉意地表示：“这是公司定的原则，我无能为力。” 李波涛知道他那套谈判技巧没有效果。他心里暗忖怎么没有打动她？不可能，刚才都差点都要流眼泪了。这么坚持原则，不好对付，看来也只能接受她的要求，不然，这笔业务要旁落他家了。那失去的可不是一笔业务，而是一个大客户。李波涛讪讪地说：“那我就接受你公司的规定，我在每一组采集数据后都注明途径和方法” 算了，这次是被这家公司捏住七寸了，只能接受。 英雄相惜，李波涛显然是个较高水平的商人，不然，不会有许多大企业把外包业务委托给他，许晓婕决定与李波涛的公司合作。 第二天一早，李波涛就打来电话：“许经理，你也不用再去别的什么公司了，我们二家就把协议签了，你看怎么样？行，我现在就到你住的宾馆。” 李波涛开着车子，一路疾驶，要赶在实诚公司前面，不能让他来搅局。他大步流星走进宾馆：“许经理，我已经到了。好的，我在酒吧等你。” 过了十分钟，许晓婕手里拿着一份协议草案，神情怡然走出电梯，换了一套浅色西式套裙，见李波涛站起来，颔首点头：“早，李总” “早，许经理” 两人坐下后，许晓婕要了一杯卡布基诺咖啡。 “李总，在我们的期限内，一定能交货？”她知道现在一切在她的掌控中。 “一定保证完成。” “你看协议内容还有什么异议？没有的话，我们到商务中心打印两份。” 李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。 肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？” 她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。” 方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己tea的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十八章 两人住在公司 李波涛仔细地看了协议内容，在几个细节上提出修改意见，这是许晓婕刻意留给他提出意见的细节。 肖经理电话来了，许晓婕接通电话：“肖经理，你好，我现在正有事情，等一会我们再联系好吗？” 她挂了电话，李波涛热情地说：“许经理，你放心，这笔业务，我们一定保证质量如期完成，我们希望成为永久的合作伙伴。” 方志泽接了河南 的综合项目心里很郁闷，中午吃饭的时候话很少，自己tea的员工跟他招呼，他也只是点点头，没有笑脸。赵南露见他不高兴，停了筷子，把脸凑过来，小声问：“什么事，又惹你这么不高兴？” 方志泽拿起杯子，眼无目标地扫视着来来往往吃饭的人，无精打采地说：“这次又让chl一e赚了大便宜，公司下来四个项目，她拿了三个，我负责一个，”他喝了一口饮料。 赵南露柔声地说：“这不是很好吗？” “好什么，吃了大亏。”有人朝他点头，他也朝那人点点头“我一个项目顶她两个项目，而到年底一算，她的项目数又远远超过我的团队。”他放下杯子，心里暗暗骂了一句“最可气的是她的三个项目每一个的外包服务费都跟我差不多，我是一个大项目，说是地区差别，河南就那么穷吗？这样她的返利就将是我的三倍。” 说到返利的钱，赵南露心里很痛，只能拿到人家三分之一的返利，这确实太欺负人了。她手撑着下巴，心里替他想办法：“听说，b一nnie马上就要升任行业总监了，销售中心一部经理bert和chl一e是这个位置的有力竞争者。”她见他光吃饭没在意她说的话，她用筷子戳在他的饭盘里，他抬起了头，她轻声说，“你到bert那里走走，听听他的建议，然后通过他打压chl一e，bert现在是求之不得你这种人跟他联手。” 他细细琢磨她的话，点点头。 下午，方志泽见销售中心一部经理李博（bert）慢悠悠走进饮料室，也紧随其后。 “bert,”方志泽站在bert的后面，等他倒咖啡。 bert回头见是alna,客气地点点头：“alna,也来喝茶。” 两个男人端着咖啡杯，站在一起聊了起来。方志泽问：“最近，销售一部忙么？” “忙，一部的人都出去了，就我一个人在家，什么事都要亲力亲为。上半夜还有员工打电话给我，请示工作。”bert伸出手，拍了下alna的臂膀，暧昧地笑着，“刚做到半中间，你还让人活不活了？” alna哈哈大笑，他凑近bert:“b一nnie到澳大利亚开年度计划会去了？” “她日子好过，计划拿来，噼里啪啦一分，我们全给她分担了，”他用不敬的语气说话，没有顾忌，头凑到alna的脸旁“今年日子更好过，年中就要动位置了，今年计划她不用负责任。” 方志泽心里想，bert这么放肆，议论卢佳慧丝毫不掩饰，他哪来这么大的胆子？方志泽敷衍地笑笑，喝了一口咖啡：“b一nnie位置一动，谁来填空呢？” bert朝他敏锐地看了一眼：“空降的可能性有是有，但不大。”他说到这，喝咖啡不说了。 不是空降，那自然是内部提拔，方志泽拉住他的胳膊：“我支持你，这个位置非你莫属。”bert相貌堂堂的脸上满是灿烂阳光，方志泽神态认真地说：“只有你有这个能力管理好市场部。” bert脸上有点激动：“过奖了。还需要兄弟的支持。” “只要李兄需要，兄弟一定出力。” bert低头想了想，洒脱地伸出手指指着方志泽，爽快地说：“那这样，今晚我请你吃饭，再叫几个弟兄，过年后，还没聚过，今晚一起聚一聚。” 方志泽欣然答应：“好啊。” 晚上，姜欣雨与王忆彤都留下来加班，按计划，东三省项目完全可以如期完成，方志泽跟姜欣雨商量，希望能提前完成，去年计划没有完成，今年一开始一定要抓紧，争取多做几个项目，大家的腰包也可以鼓得更大些。姜欣雨点头表示同意。 晚上，王忆彤到全家买了几个大饭团，兴冲冲走进办公室，把饭团放入小会议室，走到姜欣雨的办公桌桌前，轻声说：“姜兄，吃饭了，等会就凉了。” 陈涵柔的项目组也加班，所以职场里虽然很安静，但人气很足，大家都埋头做自己的事。 姜欣雨站直身子，右手揉着脖子，眼睛还看着屏幕，王忆彤拉他的衣袖，示意他快去吃，他一笑，转身揽着她的腰：“吃，吃，吃，吃完再看。” 王忆彤从自己的隔间拿来一个便当盒，神秘兮兮地说：“这是我家保姆做的酱牛肉，是他们老家的特产。”她腑下身，打开盒盖,欣喜的笑着，“姜欣雨，你真幸福啊，我把它全偷来了，吃不完，你带回家，放在冰箱里。”她夹了一块发到他嘴里，自己也夹了一块：‘怎么样？嫩吧？’ 姜欣雨嚼了一下，确实很嫩，圆圆的眼睛瞧着王忆彤：“比你还嫩。”说完身子赶忙后仰，生怕她袭击，笑出了声。 王忆彤嗔怒地看着他：“不给你吃了。”佯装取走，自己慢慢吃。 姜欣雨连忙说软话：“开玩笑，开玩笑。你家保姆做得真好吃，她不应该来做保姆，应该去开牛肉店。”他赶忙转移话题。 “是啊，我们也跟她开这个玩笑，她说在我们家做保姆心定，每天就这点事，不想再冒风险了。”王忆彤饭团不吃了，就站在他对面尽吃牛肉。 “你饭团也吃一点，”姜欣雨一手夹着牛肉，一手把饭团递给她。 “我不吃了，你带回去，明天当早饭吧。”她见他还举着饭团，向他解释：“女孩‘美丽价更高’，晚上不能吃多，”他楞了楞，心想确实是这样，美丽的女孩价更高，他把饭团放在塑料袋里。 “我们的项目大概还有几天能结束？”王忆彤轻松地问。 “如果正常的话，大概还要三天”他用餐巾纸擦嘴，然后扔进废纸篓里“现在是三个模块相衔接，只要相互匹配就完成了，如果不匹配，就要反复调试，那就麻烦了。” 两人一起走出小会议室。王忆彤坐在自己的电脑前，争取今天晚上把最后两张图表制作完毕。 陈涵柔带着组员准备下班了，她走到王忆彤身边：“我下班了，把空间留给你们俩。” 王忆彤眼睛斜睨，用水笔指着她，戏谑地说：“不是我急，是你急了吧？让他在大堂里多等会。”两人相视一笑，挥挥手。 青春易逝，人人都抓紧美好的时光。看着姐姐们偶尔闪现的急迫眼神，王忆彤心里明白要好好计划自己的最美好的岁月。 姜欣雨急匆匆地来到王忆彤身边，忧虑紧张地说：“好像不匹配，”脸色沉重。王忆彤张大吃惊的大眼睛，最担心的事情发生了。 两人回到姜欣雨的隔间，姜欣雨再次启动模块链接，没有反应，姜欣雨两手绕在脖子后，，疲惫的靠在椅背上，思考办法。 王忆彤拍拍他的肩，示意他让开，她来试试，这个职场里还没有人这么粗暴地对待自己，姜欣雨心里觉得蛮新奇的，行，你来试，他让出椅子。王忆彤坐在办公桌前打开第一与第二模块的程序，植入一条单接命令，点击启动，第一与第二模块匹配成功，她欣喜地回头看了他一眼，姜兄正用欣赏的眼神看着她。 “继续，这是一个好思路。”他鼓励她，自己刚才怎么没往这个方向想呢？他手托着下巴，在思考自己遇到这种问题时解决思路的缺陷。 一个循环后，发现第一和第三模块不匹配，姜欣雨神色凝重，眉头皱起，王忆彤仰起头看着他，担心地问：“你担心什么？” “病毒转移”他贴在她的旁边，弯腰指着屏幕“一c三匹配，一c二不匹配，或者二c三不匹配，就像病毒那样转移。” 王忆彤明白了他的担心，咬着手指头，皱着眉头点点头，站起身，把座位让给他：“接下来你来操作，我脑子休息。” 姜欣雨迟疑地看着她，王忆彤轻步走到自己的隔间，弯腰把椅子推过来，见他还站在那里，不解地问：“你不想做？” 姜欣雨直眼看着她，毫无表情地问：“知道现在几点了吗？你不回家？” 王忆彤如梦初醒，抬起手腕一看已经十二点过了，她不难烦地指着椅子说：“你想回去吗？不想回去就赶快做吧，少睡一晚不会死，大学考试比这辛苦多了。” 这个女人是块做技术的料。姜欣雨坐进椅子，打开一c三模块 程序编程，采用他自己设制的编程核查软件。他飞快地打着键盘，不错，毕竟是高学历，有二手，她微笑问：“这核查软件是你自己设制的？” “自己编程有自己的习惯，一定要自己设计核查编程软件，你以后也要养成这个习惯。”他一边目不转睛地查找问题所在，一边嘱咐她，她眨眨明亮的眼睛，点点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十九章 天边一线紫色 这个女人是块做技术的料。姜欣雨坐进椅子，打开一c三模块 程序编程，采用他自己设制的编程核查软件。他飞快地打着键盘，不错，毕竟是高学历，有二手，她微笑问：“这核查软件是你自己设制的？” “自己编程有自己的习惯，一定要自己设计核查编程软件，你以后也要养成这个习惯。”他一边目不转睛地查找问题所在，一边嘱咐她，她眨眨明亮的眼睛，点点头。 时间不长，核查软件跳出一组红色的标符。两人同时凑向前去仔细阅读，姜欣雨很快明白问题出在哪里，他取出手机，把红色标符拍下来，准备恢复到其它页面，王忆彤抓住他的手臂：“姜兄慢点，你让开，让我再看看明白。” 姜欣雨还确实有点累了，站起来，紧靠着她的膝盖移了出去：“我去买几瓶咖啡，呼吸下新鲜空气。”他叮嘱了一句，心里想不知道能不能走出大楼，第一次在大楼内过夜。 过了会，姜欣雨提着一个塑料袋走了进来，打开一罐咖啡站在她的身后。王忆彤神色黯然地站起来，把座位让给他。姜欣雨边喝咖啡边切换页面，开始修正第一和第三模块编程中的小问题。王忆彤也拿了一罐咖啡喝着。 天边晨曦微露 ，天际一线紫色。 姜欣雨终于把一c三模块匹配成功，他嘘了一口气，转脸看看她。她神色严肃，凝视着屏幕，专心思考，对他匹配成功的回视没有反应。资历不高，做派却挺有范，高级知识分子的血脉相承，他心里想。 姜欣雨的细长手指在键盘上飞快地点击，将三个模块的单接命令撤销，重新恢复到三个模块联启状态，姜欣雨侧转身笑着问：“王忆彤同学，是你来启动，还是我来？” 王忆彤连忙右手臂划向他：“你来，你来。你是老大。” 一个晚上终于见她有了一丝笑意，姜欣雨继续逗她：“那你猜是成功还是不成功？” 她犹豫了一下，弯曲臂肘，握成拳头，大叫一声：“成功！” 姜欣雨呵呵笑着说：“这，这是‘加油’的动作，不是表示‘成功’，”她心里其实很忐忑。 王忆彤知道他在逗她开玩笑，心里着急，皱着眉头推他的手臂：“快点了。” 姜欣雨手指点击键盘，模型在链接，模块在磨合，他左手横在胸前，右手食指习惯性地曲着支在鼻尖下面，目不转睛地盯视屏幕。 王忆彤坐在他的身旁，上身前探，托着下巴，微皱眉头，贴近电脑屏幕，眼睛一眨不眨注视屏幕中间的小方框：正在连接，闪动c闪动c闪动。 突然出现一个英文单词：r一ng 两人的心猛地一沉，一动不动，仿佛是定格。就这样坐在那里很久，其实，这个结果早已在意料之中，只是很不希望成为事实，当“r一ng”出现的时候，两人就一直在思考接下来怎么办？用什么办法解决问题？ 真的如姜兄预料的出现“病毒转移”现象，这是研究人员很不愿意遇到的现象，一般很难克服，说明设计思路，制作过程没有问题，问题是整个系统的融通匹配，这在设计之初是难以预料的。常用的思路就是另起炉灶，重新建一个系统，这对东三省项目来说，时间上是不可能的事。 王忆彤焦急万分，眉头紧锁，系统问题，匹配问题。她的脑海里不时跳出这些字眼。 天已大亮，王忆彤看看姜欣雨，他坐在椅子上一动不动，注视屏幕。王忆彤站起来，安慰地说：“姜兄，不用着急，会想出办法的。”她推推他的肩头“我去买洗漱用品，再买些包子c豆浆。” 初春的早晨，阳光和煦，静安寺金光闪闪，虔诚的佛教众徒已在庙里柱香念经，寺庙对面的静安公园，爱好晨练的男女老幼在遮蔽蓝天的树盖下健身唱戏。 王忆彤走在空旷寂寥的马路上，从已困了将近24小时的封闭空间走入空气清新c阳光明媚的天地，精神为之一振，不由哼着一首励志的歌曲。 提着吃的和用的物品，她回到办公室，姜兄正在用笔写着什么，哎呦，好像有思路了，她心里暗暗欣喜：“姜兄，你去洗洗吧？” “你先洗，我先写点东西，你先洗。”他头都没抬。 上班的时间到了，公司里的员工陆陆续续走了进来，惊讶地发现姜欣雨和王忆彤在公司一个晚上，不熟悉的人脸露惊讶和不解，熟悉的人就惊讶地开起了玩笑：“姜欣雨，你和美女一个晚上待在办公室，太震撼了，一个晚上在干什么呢？”姜欣雨呵呵笑着，学者对方的腔调“你说呢？” 许晓婕出差回沪第一天上班，见大家都在议论姜欣雨和王忆彤，听了半天才搞明白什么事情，走到王忆彤的身边：“别理他们。项目现在怎么样了？”王忆彤愁眉苦脸地介绍了大概的情况。 卢佳慧一走进市场部就感觉大家兴趣盎然地谈论什么事，她一边放包一边敲了敲玻璃，让一个正经过的员工进办公室：“他们在谈什么？” “姜欣雨和王忆彤为了他们的项目，昨天加班，一个晚上没回家，就在办公室。” 卢佳慧暗暗吃了一惊，平静地说：“你去叫alna 进来。” 方志泽一走进卢佳慧的办公室，卢佳慧就迫切地问：“姜欣雨的项目怎么了？” 方志泽把刚了解清楚的情况原原本本说了一遍：“现在他们正在研究办法，已想了一个晚上了。” 卢佳慧内心为这种敬业精神而感动，但表面依然平静地说：“以后员工还是回家休息，加班不要超过十点。”她指示方志泽立刻把小会议室整理一下，把小会议室作为他们的工作室，直到项目结束，这样他们两人的工作面宽敞一些。 卢佳慧用自己的决定表明了自己的态度，大家立刻恢复了平静。 王忆彤一举成名，这是在昨晚的时候没有想到的情况，伴随着她的成名，东三省的项目也引起了大家的关注，大家要知道这个项目的最后结果。这给两人增加了压力。 正如姜欣雨想的，王忆彤传承了家族高级知识分子的血脉，她并不在意别人的眼光，她一心一意就是不想输，不想自己负责的项目走向失败，即使，这个失败的责任很小，她还是拒绝接受。 姜欣雨和王忆彤坐在小会议室，工作面宽敞许多，卢总的关怀使两人颇为感动。二个电脑并排放在一个长条桌上，两人交流和工作十分方便。 她打电话给妈妈，第一是说明了昨晚的情况，第二是让妈妈也帮忙想想这个问题，她依然还有学生时代的痕迹，题目做不出，就问妈妈。妈妈提出了bance 的理论，就是整个系统的舒服度，整个系统有各个功能组成，某一个功能不能太强大，太优秀，否则会造成整个系统的不舒服，导致系统运作不良，甚至不能运作。 妈妈的理论观点给王忆彤很大的启发，王忆彤提出模型系统的平衡观点。 “姜兄，三块模块应该平衡，现在，三个模块循环不匹配，很可能你一直使某一模块很特别，从而使另二个某块不适应，使整个系统不舒服,unf一table,”王忆彤手里拿着笔，在纸上画出了她观点的整个思路“所以，你这样下去，永远解决不了问题。” 姜欣雨听了顿时茅塞顿开，这个女孩太厉害，并不是她的理论观点如何厉害，而是这种锲而不舍的精神，这种孜孜不倦的精神太厉害了。系统平衡，姜欣雨不再专注某个模块，而是专注对三个模块的平衡。 姜欣雨对软件编程有很深的研究，王忆彤协助他研究编程：“姜兄，我还是很佩服你，你是数据品质管理专业，怎么对软件编程有这么深的研究？” “天赋，知道吗？天赋，上帝给予我的。”问题的症结找到了，姜欣雨一身轻松，坐在椅子上得意地说：“不是跟你开玩笑，我在软件编程上有独特的天赋，当时读研究生，选择专业时，曾想读软件编程专业。”有人推门探头进来，见室内有人，朝姜欣雨点点头，退了出去。姜欣雨转移了话题“王忆彤，我们明天还是搬出去吧？坐在里面总有点怪怪的，像让大家参观似的。” 问题没解决，你倒敢进来坐的，不怕别人参观,现在问题解决了，马上就要成功了，你却怕别人参观了,王忆彤没吱声。 下午，整个模型运转成功，王忆彤输入了一个完整的数据组，无论生成单一性质的轨迹趋势，还是三个模块共同作用形成的轨迹趋势，与王忆彤人工制作的图表完全吻合。 卢佳慧听说东三省pe客户项目研究成功，特地来到小会议室，这是很少见的现象，每年要完成十几个项目，项目研究成功就如同个人干完一批活一样，没有什么可称奇的。但，卢佳慧走进了会议室，很专业地查看了系统运转过程，询问了问题最后是如何解决的，姜欣雨介绍了王忆彤提出系统平衡观点。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百六十九章 初次来到姜欣雨家 卢佳慧听说东三省pe客户项目研究成功，特地来到小会议室，这是很少见的现象，每年要完成十几个项目，项目研究成功就如同个人干完一批活一样，没有什么可称奇的。但，卢佳慧走进了会议室，很专业地查看了系统运转过程，询问了问题最后是如何解决的，姜欣雨介绍了王忆彤提出系统平衡观点。 项目完成后，姜欣雨和王忆彤一身轻松，约了一个周末去酒店庆祝。然后，姜欣雨请她去他家看看。 去姜欣雨家，一直是王忆彤的一个愿望，因为在那个房间里有个凄美的故事，她要去感受那个姐姐的音容笑貌和生活气息。但一直没有很合适的机会，春节期间，姜欣雨回老家看望父母家人。 姜欣雨的家在十五楼，是典型的二房二厅的住宅，一间是卧室，另一间是书房，姜欣雨让她到书房看看，书房较大，整个两面墙全是书橱。 “你有这么多藏书？”王忆彤惊讶地问，一个工作才八c九年的人不太可能有这么多藏书。 “其中一半是她的。”他声音低沉。 书橱里的许多书都是英文原版，这是为了避免转译时的技术误差，王忆彤取出一本科技书，书中夹着一张纸条，她朝他欣喜地看了一眼，纸条的内容是用英语写的，是对这一页上某句话的注解或者是自己的理解。 “是你写的吗？”王忆彤问。 “不是，我喜欢写在书上。”原来是姐姐写的。 王忆彤细细的手指抚摸纸片，她与姐姐在这片纸上握手了，书本里夹着很多这样的纸片，有姐姐的顿悟，也有姐姐的思考，王忆彤仔细端详纸片，这是一个故人的手迹，字里行间流淌着这位故人深邃的思考，不倦的精神。 王忆彤抿着嘴唇，克制自己的哀伤之情。她手捧着书卷，看着姜欣雨，惋惜的摇摇头：“可惜了。” 姜欣雨满眼的哀伤，痛苦地点点头。 王忆彤手里拿着书指向另一墙面的书橱：“那是你的藏书？”走向前，好奇地打开橱门。姜欣雨站在她的背后，心里有几分骄傲，心想这些经典之作，一定能震撼她的心。 她取下一本紫色封面 的书《the pragatic pr一grar》，随手翻动张页，许多页的空白处，姜欣雨用英语写了注解，思考，她惊讶地张大嘴巴：“姜兄，你这本都能啃下来？” “这本是给编程技术大牛阅读，我已经看了二遍了，还好，我不觉得累。” 姜欣雨挑了一本两人都有话语权的书，手指着书名,探讨地问：“你觉得《大数据时代》写的怎么样？” 王忆彤看着这本熟悉的书，笑笑：“迈尔一舍恩柏格一本经典之作，我的同学大概都看过。”她忽然想起什么“迈尔一舍恩柏格最近又出了一本著作。” “《删除》”姜欣雨轻声报出书名，她佩服地点点头，他弯腰伸手在书柜里扫了扫，抽出一本书，《删除》。 她好奇地问：“你看这些书，不觉得累吗？不觉得枯燥？” 他把手搭在她的肩上，以学者的口气轻松地说：“当你已能看这些书籍时，你肯定已经在这些领域里自由地徜徉，你会与作者心的交流，在作者阐述某个观点时，你会会意地一笑，就如同看宫斗剧一般。” 王忆彤佩服地瞥了他一眼：“研究生就是研究生，确实厉害” 他连忙竖起食指，自负地说：“错了，不是所有研究生都是这个水平。”他帮她把书放进书橱里。 两人边说边走向沙发，他几份傲慢地说：“你别以为哥读书就是勤奋苦读。”他把咖啡杯子递给她，端起自己的杯子喝了一口：“哥是吃喝玩乐把书看完，你看我这么多书，也许会想，你姜欣雨怎么能看得完？”他莞尔一笑，“我看书很快。” “这就是你平时经常推崇的‘天赋’？” 他眼神肯定地点点头。 王忆彤不以为然，歪着头反驳地问“那人的勤奋是无意义的了？勤奋可是人类文明的催化剂。” 本科生毕竟还是本科生，在有些方面还没有看透说教，他侧过身，把一条腿曲着搁在沙发上，正面看着王忆彤：“循着自己的天赋的勤奋才是有意义的。盲目地随着自己的劣势求发展，还要勤奋，这不是背道而驶，苦逼到家了吗？” 王忆彤明白他的观点，无言以对。 “我去放段乐曲，很美的，平时我最爱听，”姜欣雨把光盘放入音响，乐曲确实婉转，暖暖的，他把她揽到身边。 “这次一个人去澳大利亚，不寂寞吗？”王忆彤换了一个话题，靠在他的肩膀。 “正因为怕寂寞，我才跟团一起去。以后好了，我们两人一起去。” 这是他梦寐以求的愿望，娇妻相伴，天南海北。他伸出右手把她揽到怀里，四目相视，他亲吻她的脸庞，她伸出双臂紧紧勾住他的脖子，闭上了眼睛，炽烈的嘴唇贴在一起，情意缠绵。 下班了，在公司大楼不远处的一家酒店，方志泽正和kev一起吃饭 。他们是老乡，身在他乡就格外亲，以兄弟相称，以兄弟相待。kev是许晓婕团队的成员，方志泽通过他知道许团队的许多事情。 酒过三巡，kev的颧骨透出酒红，方志泽的眼睛也闪着亮光。 “这次，三亚年会，你拿到不少奖金吧？”方志泽笑着问。 “这次确实拿了不少，说句心里话，chl一e在业务上确实厉害，胆子也大，有魄力。”kev一个劲夸许晓婕，让方志泽心里老大的不高兴，酒没喝多少，话都不会说了。 胆子大大在何处？怎么个大发？方志泽笑眯眯地问：“她在业务上怎么大法？也让我学学。” “你知道她这次为什么到武汉去吗？”kev伸长脑袋，两眼严肃地c毒毒地鄙视方志泽，似乎他洞察一切，看穿了chl一e的行动目的。 “为什么？”方志泽也探头向前，盯视对方，生怕他此时突然不说了。 “她要保证万无一失，不能再发生去年那样的事情，如果再发生，她就怕包不住了。” 去年？去年发生了什么事？方志泽皱着眉头，眼珠四下旋转，想不出有什么问题。他心里猜想chl一e把什么问题隐瞒了，连忙问kev：“去年发生了什么事？” “我去年参加了王子轩的l平板电视机在西南市场的项目。不知是研究系统的原因，还是数据收集的原因，最终系统得出的结论与人工图表的结论相差太大。这时，期限就要到了，chl一e就人为修改图表数据，使两个结论”kev伸出两个食指碰在一起，表示“靠拢”，向方志泽抛了一个讳莫如深的眼神。 做市场研究，职业道德是很重要的原则，人为修改数据是严重的错误，研究者都极为忌讳这种言行。 方志泽一听，非常惊讶，她胆子这么大，这种事都敢做？这不反天了么？公司一旦因这开除她，她将很难再从事这个专业领域的工作。同时，他又很惊喜，这不是天上掉下来的攻击她的机会吗？天赐良机啊。 他把身子前倾，靠在桌沿，克制自己的激动，语气平静地说：“后来上面有什么反应？” “上面当然不知道，事情也就过去了。” 晚上，回到家里，赵南露还坐在电脑前看时装，等他回家。 方志泽走进房间，兴奋地从赵南露的背后搂住她的胸部，亲了她的耳际的脸庞，她痒得把头一缩，娇滴滴地“嗯—”了一声，方志泽禁不住又捏了捏她的乳房。然后，才笑呵呵地坐在旁边的沙发上。 “你今天怎么这么高兴？”赵南露眼睛没有离开电脑。 “露露，这次，许晓婕要栽在我的手里了，”他把外套脱下，甩在旁边的沙发上，卷起衬衫的袖子，似乎要大干一场。 听到许晓婕的名字，赵南露连忙转过身，坐直身子，双目盯着方志泽，迟疑地问：“你抓到她什么把柄了？” “这次她死定了，”他冷冷的一笑，把kev的话原原本本地告诉了赵南露，这条消息太有价值了。 赵南露大吃一惊，惊得目瞪口呆，想起平时在职场里，许晓婕道貌岸然的神情，说得冠冕堂皇，私底下他们胆子这么大？她急切地问：“你准备怎么办？” “我已经想好了，明天一上班就向b一nnie汇报，b一nnie绝不会轻饶这种事情。”口有点渴，他伸手示意她把她的茶杯递给自己，喝了一大口，真解口，看着赵南露，得意地朝她扬了扬眉。 赵南露抬起一条腿踩在沙发上，两手臂绕着小腿，下巴顶在膝盖上。向b一nnie汇报能使事情产生多大的浪花？她会不会帮chl一e掩盖呢？她斜睨着他问：“如果b一nnie帮chl一e掩盖呢？大事化小，这对b一nnie来说，太熟练了。” 方志泽仰靠在沙发垫子上，一副胸有成竹的样子，摇着手，不太认可她的意见：“这事情太大，b一nnie现在想撇清都来不及，怎么可能去帮她？“他不相信地笑笑。 “正因为撇不清，她要把事化小，自己才能毫发无损，”她直起身子，一针见血，据理力辨。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十要出大事了 赵南露抬起一条腿踩在沙发上，两手臂绕着小腿，下巴顶在膝盖上。向b一nnie汇报能使事情产生多大的浪花？她会不会帮chl一e掩盖呢？她斜睨着他问：“如果b一nnie帮chl一e掩盖呢？大事化小，这对b一nnie来说，太熟练了。” 方志泽仰靠在沙发垫子上，一副胸有成竹的样子，摇着手，不太认可她的意见：“这事情太大，b一nnie现在想撇清都来不及，怎么可能去帮她？“他不相信地笑笑。 “正因为撇不清，她要把事化小，自己才能毫发无损，”她直起身子，一针见血，据理力辨。 方志泽一时语塞，眨着眼睛，觉得她说的有点道理，斜睨着她，朝她点点头。他闭口不言，要想一条万全之策，这种把柄不是要有就有的，要充分利用，许晓婕总是高自己一头，什么事都要盖过自己，这次一定弄出大的动静。 要把事情搞大，只有搞大，b一nnie才不敢一手遮天，把事情压下去。想起自己的项目绩效奖奖金被她随意一句话就少了2000元，这次是报复的机会。赵南露眯起眼睛建议说：“你向公司总监steven反映呢他可是管市场部的，” 方志泽两边嘴角往下拉，露出不妥的神色，摇摇头：“不行，大公司最忌讳的就是越级告状。我又没有b一nnie的什么罪状，却跳过她，总部会怎么看我？”说完，他又摇摇头。 告诉b一nnie担心把事情大事化小，向stev反应，又是越级反应，这怎么办？方志泽眨巴眼睛，后悔自己没本事，不能与stev说上话，没有私交。怎么才能绕开b一nnie向stev反应情况呢？突然，他眼睛一亮，想起销售中心一部经理李博，他惊喜地对赵南露说：“叫bert告上去，bert同steven关系可不是一般的好，我现在才知道，bert的销售中心的第一分部经理是steven确定的，所以，bert才敢对b一nnie说话不尊重。” 赵南露困惑地问：“那bert不愿出力，怎么办？他为什么要得罪chl一e？” 方志泽大不以为然晃着脑袋：“bert怎么会不出力？他是如获至宝。”他把张开的两个手掌拢在一起，做捧物状，“b一nnie今年要升上去，她的位置很多人盯着，呼声最高的就是bert和chl一e，”他瞪了她一眼，表示出何需再说的神态，“他能不告诉steven吗” 赵南露如梦方醒，眨巴着眼睛点点头，原来许晓婕同李博还有这么大的过节，那这次许晓婕是罪责难逃，死定了。 他站了起来，在客厅里转了二圈，赵南露趴在膝盖上看着他，还是准老公想得周到，借力打力。许晓婕这次不死也是重伤，赵南露平时就看她不顺眼，这次终于解气了。 “洗洗睡吧，很晚了，我等你到现在。”赵南露关闭客厅里的灯，推他去卫生间。 “那我们两个一起洗吧，这样节约时间。” 一串色色的笑声 第二天午餐的时候，方志泽与李博坐在一块吃饭，他把头靠近bert，把去年王子轩负责的l平板电视机的在西南市场 的项目的猫腻一五一十说了一遍。李博瞪大眼睛，有点不相信地问：“真的吗？” 方志泽十分肯定的点点头，试探地问：“bert，你看向b一nnie反应好吗？” 李博停下筷子，看着前方，嘴里嚼着食物，想了想，把食物咽下，摇摇手轻声说：“这不是最好，万一b一nnie把这事压下呢，你怎么办？”他用筷子点点餐盘，“你一点办法都没有。只有趁现在大家都没有思想准备，把动静弄大，风浪大了，b一nnie想压也压不住。” 方志泽正中下怀，心里暗喜，他皱着眉头问：“那怎么弄大？” 李博想到许晓婕，这位市场部总经理位置的强劲对手,就如芒刺背，必欲处之而后快。他自告奋勇地说：“我来吧，我向steven汇报，听听他的意见。” 方志泽喜不自胜，既绕过了b一nnie,又让李博来挑头，自己躲在背后，这是多么好的方案？他连连点头：“bert,你出面说最合适。” 李博从steven的办公室走了出来，脸色平静，大脑却在紧张地思考，自己这步棋走得对不对？steven对项目作假非常惊愕，这位来自德国的高级管理人员，对作假c撒谎有种本能的厌恶c恶心。自己企图掀起大浪的目的是得到了，steven一定会立刻着手审查王子轩的项目。 他拐弯走向电梯口，迎面看见财务部 的两个女孩朝自己走来，彼此都认识，其中一个女孩停下脚步：“bert,你报销的账目中，有张发票没有让b一nnie签字，你到我那里，把发票拿回去，补签一下。”bert连忙点头，答应马上就去财务部。什么人都能管我，连个小女孩都能对我吆喝两声，自己地位太低啊，他心里说了一句。 李博站在电梯口，依然在想着自己的心事，从steven的语气和神态判断，李博感到今天的汇报不是十分成功，自己就chl一e的事情直接跳过b一nnie向steven汇报好不好呢？毕竟自己不是chl一e的上级，与这件事没有什么交集，自己去反映好像缺少了一个桥段，一个过渡，变成自己与chl一e的直接矛盾。他皱起眉头感觉自己有点考虑不周，自己是不是过于求胜心切了？他看着地面思忖。 电梯门开了，b一nnie从里面走出来，bert立刻判断她是去steven办公室，他有点心虚，立刻热情地笑着打招呼：“b一nnie。” 卢佳慧冷冷地看着他，慢慢地点点头，他有什么事要到这儿来？又去steven那里说了什么？bert站在电梯门口侧边，让卢佳慧在自己面前走过去。 电梯门合上，他两眼平视电梯门，等再见到b一nnie时，她是怎样的神态呢？卢佳慧一直看不惯bert,但碍于steven，她一直是睁一只眼闭一只眼。bert慑于她在公司根深叶茂 ，虽然背后嘀嘀咕咕，当面还是客客气气。她不用出steven的办公室就知道是自己汇报的，心里必然很恼火。覆水难收，已经走出这一步了，等找个机会向她解释一下，挽回关系，毕竟不是针对她，她会接受的，自己不这样做还能怎么做？李博又心里自我安慰。 方志泽听李博说已经向steven汇报了，心里实在是高兴，好了，chl一e这次终于倒了。可他没有想到，即使chl一e倒了，chl一e之后的继任者难道不会强势吗？如果继任者比chl一e还要强势，他方志泽还会再为今天的行为高兴吗？方志泽没有认识到他与许晓婕的矛盾是利益之间的矛盾，只要利益在，换人又有何用？ steven十分生气地询问王子轩西南项目的情况，指出项目有职业道德问题，卢佳慧也十分吃惊，她答应彻查这个项目，尽快给他一个满意的答案。 卢佳慧回到办公室，喝着茶，这件事显然是bert告上去的，他的矛是刺向许晓婕的，他为什么不跟我反映呢？他担心我会包庇许晓婕？她鼻子里哼了一下，真蠢，这么大的问题能包吗？做事如此没有胆识，还妄想要做总经理，她撇了一眼，嘴角流露一丝讥讽。 谁告诉他的呢？她拿起电话直拨bert团队的ay分机：“ay,你来一下。” ay生性乖巧，脑子灵活，负责山东省的业务，业绩是bert团队的重要支柱，她推开办公室的门，探进半个身子，嗓音甜美：“b一nnie” 卢佳慧向她招招手，待她坐定，卢佳慧先与她聊聊山东业务情况，了解一下市场，然后平静地说：“研究中心王子轩去年的一个西南项目有问题，你帮我打听一下，bert是怎么知道的？是谁告诉bert的？ 我先把消息放出去，便于你打听。” ay 明白卢佳慧的意思，有把握地说：“好的，我尽快给你回应。” 晚上，ay打电话给卢佳慧：“b一nnie,我已了解了，是方志泽告诉bert的，他们想把事情搞大，所以bert直接告诉了steven，目的是要搞掉chl一e。” 卢佳慧从电话里听到马路的喧闹声：“你还在外面？” “对，刚跟bert喝完酒，呵呵。” “辛苦了，赶快回去吧，”卢佳慧满意地挂断电话。 一切都搞清楚了，王子轩犯了大忌，这是一定要让steven看见自己的霹雳作风，彻查事情的来龙去脉，不然这件事将会伤及自己。在这马上就要升职的关键当头，这个该死的bert却捅出这么大的一件事，真是猪脑袋，你这样赤膊上阵去整许晓婕，不是也暴露了你的狼子野心吗？ steven一眼就能看穿你的私心。 这件事要想办法保护许晓婕，她是自己的隔离墙，只有保护了她，这件事对自己的影响才能降到最小。现在一切都要平平静静，出了这么大的问题，怎么才能平静？怎么才能既要让steven看见自己的霹雳作风，又要把这件事化为无形？ 卢佳慧坐在书房里，喝着茶，默默沉思。 第二天一上班，卢佳慧就把许晓婕叫进办公室。 许晓婕昨天下午就听闻王子轩的西南项目出问题了，不禁愕然，她明白这事显然是针对自己的，她要急于向卢佳慧了解情况。 卢佳慧按部就班把日常事务先处理完毕，电话许晓婕来自己办公室，她放下电话，把遮挡视线的百叶窗放了下来。许晓婕开门走进办公室，见放下了百叶窗，她神情颇为紧张，站在卢佳慧面前不知是坐还是立，嗓音迟涩：“b一nnie” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十一章 如释重负 卢佳慧按部就班把日常事务先处理完毕，电话许晓婕来自己办公室，她放下电话，把遮挡视线的百叶窗放了下来。许晓婕开门走进办公室，见放下了百叶窗，她神情颇为紧张，站在卢佳慧面前不知是坐还是立，嗓音迟涩：“b一nnie” 卢佳慧让她坐下，神色严肃地问：“去年，bard(王子轩)负责研发的西南项目，完工后，你审核了吗？” 按照公司的规定，项目完成后，她必须审核项目研究的整个过程，许晓婕认真地回答：“我全部审核过的。” “bard的项目没发现什么问题？” “没有发现什么问题。”许晓婕态度坚决地回答。 “现在，有人反映王子轩在研究系统出现问题一时无法解决的情况下，私下更改人工图表和数据，迎合系统的研究结果，人为制造研究结论。”卢佳慧伸出食指敲着桌面：“这是十分恶劣的行为。这个bard难逃其咎。” 许晓婕力图为王子轩辩白：“数据收集是有置信度的，bard只是人为下调了10左右的置信度，以便项目的研究系统有一定的包容性，这就如同验钞机，如果识别度过于精密，就会让许多的真钞也被当作假钞，所以，要调整验钞机的识别精密度是一样的道理，这在技术上是可以商榷的” 她还在为王子轩辩护，这样一味的强辩能扛的过去吗？你以为公司上下都是傻瓜c白痴？她喝一口茶，心想还是要再挑明些：“chl一e，这个公司搞这个专业技术的不是你一个，你这样的强辩c狡辩于事无补，只能让公司越发认为你还在遮掩恶劣的行为。我只要说一句话就能揭示你在狡辩，bard人为下调10的置信度，在项目研究报告中注明了吗？在整个研究过程中有过类似的片言只语吗？”她意味深长摆摆手，脸露心知肚明的神色，继续说“你这样硬顶不行。” 许晓婕低下了头，还是b一nnie厉害，一言击中要害，别看她平时不管不顾，其实心里十分清楚，这才是上乘的管理工作者。她虚心地求教卢佳慧，焦虑地问：“卢总，那怎么办？” 卢佳慧胸有成竹地说：“你找bard谈话，叫他不要抱有抵懒的幻想，写一份承认错误的报告交给我，以自己诚恳的态度求得公司的谅解，给予他比较轻的处理。” 许晓婕面露难色，叫王子轩写一份交代材料，那他不是彻底完蛋了吗？王子轩怎么可能会写呢？她眨着眼睛，支支吾吾，不知怎么说才好。 她还在抱有幻想，还不明白这件事的严重后果，还想捞他，卢佳慧眉头皱了起来，疾言厉色地说：“这件事是steven亲自抓的一件事，他对这种作假的道德行为是深恶痛绝，你还企图捞王子轩？你自己都已身临深渊了，王子轩的事情很可能把你一起毁灭，你看不出来？”她敲着桌面：“什么叫毁灭公司开除，你就彻底离开这个行业，你读了十几年的书全无用武之地，你的多年奋斗全部化为泡影。”她站了起来，拿起杯子走到门口，让助理diana 给她续水。 一旦因职业道德被公司开除，尤其是这么大的公司开除，其它企业都不会再录用此人工作，这是任何一个行业的行规，尤其是搞数据分析研究的人员，道德要求尤其的高。想到自己读了这多年的书成为徒劳，自己的一切努力都化为泡影，许晓婕脸上一阵煞白，真是稍有不慎，须臾之间，自己就从天上跌入深渊，她的手上全是汗。 待卢佳慧端着茶杯坐回座位，许晓婕神色恳切地说：“卢总，我知道了，我去同他谈” 卢佳慧提高嗓音：“跟他说，他只有承认错误，或许还有希望，硬顶，死路一条。” 许晓婕走出卢佳慧的办公室，脸上也有细细的冷汗，她极力保持镇静，回到座位，抽出几张餐巾纸把自己脸上的细汗擦去，喝了一口水，才缓过神。细想如何才能说服王子轩写认错材料？ 又想起自己在这个项目上拿了多少返利，一旦公司深究此事，自己不可能不暴露，虽然，这返利不是自己一人独吞，但这个时候怎么说得清楚？许晓婕都有点绝望了。如何才能保住自己她把目光移向卢佳慧的办公室，心里默默地说：“只有她能救自己，她不会这么随意地抛弃自己。”自己要把接下来每一步棋走好，不要乱来。 见许晓婕在卢佳慧的办公室谈了很长的时间才出来，王子轩知道自己闯了大祸，正在焦虑地束手无策，许晓婕叫他一起到小会议室，两人的背后有许多只眼睛瞄着，其中就有方志泽的幸灾乐祸的眼睛。 两人面对面坐在长条桌的两边，许晓婕两眼低垂，看着桌面，一时不知从何说起，踌躇了一会，她轻声地说：“bard，出事了，有人把你去年的西南项目举报到steven,老头很愤怒，已让专业人员审查了整个研发过程，证据在握。”她低着头，眼噙泪水“你很危险了。” 王子轩一听自己的事被举报到steven那里，是这个帝国的帝王级的人物，吃惊地睁大眼睛：“我有那么重要吗？” “但事实确实是这样。”她诚恳地看着他。 “我去跟b一nnie说，这是技术问题，应该在技术范畴内讨论，不是什么道德问题。”王子轩振振有词，一脸的正义。 许晓婕摇摇头，皱着眉头说：“我都帮你说了。他们手里有证据，是什么范畴问题不是由你来判定，而是由公司说了算。” 王子轩两手一摊，疑惑地问：“那，那我怎么办？我就等公司把我开除？” 他向后退了第一步，许晓婕知道王子轩必须后退，但怎么后退？能退到哪里？她心里根本没有底，现在是退一步进一步，退到哪算哪。许晓婕竭力说服他：“不是的，你还可以努力，b一nnie说了你先写一份承认错误的检讨，态度要认错，这样b一nnie就可以帮你去求得steven的谅解。”她歪着头看着他，帮他出主意“你还可以跳槽到其它企业，一样工作。如果被公司开除，你就不可能再从事这个行业了，那你以后怎么办？” 王子轩一听吃了一惊，眼神充满惊恐，是啊，开除就完蛋了。他低头沉思片刻，对她说：“不行，我不能写什么检讨，我一旦认错，他们手里更有证据了，我还不死得更快？那时我连一句抗争的话都说不出。”他态度坚决地摇头说：“不行。” 许晓婕悻悻地跟在王子轩的身后走出小会议室，隔间里的许多只眼睛又一起看着他们，企图从他们的神态看出一些端倪。 卢佳慧办公室的百叶窗已收了起来，许晓婕直接去了卢佳慧的办公室，她详细汇报了刚才与王子轩的谈话内容。 卢佳慧平静地问：“王子轩现在负责哪个项目？” “华中地区el平板电视屏幕项目” “你考虑新的人选，如果现在停止他的工作，对你的团队有什么影响？”卢佳慧问。 许晓婕考虑了一会，王子轩真的要废了，他才工作没有几年，许晓婕恳切地央求卢佳慧：“卢总，王子轩才工作没有几年，他的事业才刚刚开始，公司不要开除他，行吗？” “这话应该他自己来说，他现在有这个认识吗？他连个承认错误的检查都没有，我怎么跟steven商量？”卢佳慧认真地说。 许晓婕觉得卢佳慧说的很对:“那我再去把他的处境跟他说清楚。” 卢佳慧探身向前：“这件事的责任要全部由王子轩承担，一定要坐实这件事的整个过程就是他一人所为，你根本不知道，这样才有可能对你将来的影响很小。”她眼神深邃“懂吗？” 下午，王忆彤发了一条微信给许晓婕：“师姐，王子轩的事对你有影响吗？” 许晓婕朝她的隔间看了一眼，回了一条：“现在还很难说。” “本来中午想跟你一起吃饭的，见你跟吴珂在谈话，所以，没有打扰你。现在喝咖啡去吗？”王忆彤又发来一条微信。 “不了，下午我有很多事情。” “那我周末陪你，饿姜欣雨一天。” “讲义气的妹妹。”许晓婕挂了一个红唇的图案。 助理diana将一份暂时停止王子轩项目负责人的通知交给许晓婕。许晓婕发微信给王子轩c吴珂c刘晓瑞：“下班后吃饭。” 下班后，许晓婕等四人来到酒店，可能是刚下班，还没到吃饭的时间，酒店人不多，大厅里稀稀落落坐着一些食客，显得安静冷落。四人刚坐下，酒菜还没上来，就开始谈论王子轩的倒霉事。 吴珂耐心地说：“这事吧，b一nnie说得很对，你现在没有任何认错表示，那她怎么向steven替你说话呢？” 王子轩低着头，看着拿在手里的空酒杯。不承认都没有人替我说话，承认了还会有人替我说话？笑话。都是围在刑场看杀头的吧？尽说大话。 红酒上来了，许晓婕给他们三人倒酒，伺应生又把冷菜端上饭桌。她拿起酒杯：“来，都有点饿了，先喝起来。”没有往日的热烈气氛，心里都在想这不会是跟王子轩的告别宴吧？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十二章 丢卒保车 助理diana将一份暂时停止王子轩项目负责人的通知交给许晓婕。许晓婕发微信给王子轩c吴珂c刘晓瑞：“下班后吃饭。” 下班后，许晓婕等四人来到酒店，可能是刚下班，还没到吃饭的时间，酒店人不多，大厅里稀稀落落坐着一些食客，显得安静冷落。四人刚坐下，酒菜还没上来，就开始谈论王子轩的倒霉事。 吴珂耐心地说：“这事吧，b一nnie说得很对，你现在没有任何认错表示，那她怎么向steven替你说话呢？” 王子轩低着头，看着拿在手里的空酒杯。不承认都没有人替我说话，承认了还会有人替我说话？笑话。都是围在刑场看杀头的吧？尽说大话。 红酒上来了，许晓婕给他们三人倒酒，伺应生又把冷菜端上饭桌。她拿起酒杯：“来，都有点饿了，先喝起来。”没有往日的热烈气氛，心里都在想这不会是跟王子轩的告别宴吧？ 刘晓瑞推了推眼镜：“你为什么不愿意书面认个错呢？” 王子轩嘴里嚼着菜，低沉地说：“这个东西给他们，不就是被抓住把柄了吗？这怎么能给？”但他心里还有一层意思，我书面认错就表示是我一个人的责任，这件事就是我一个人 的责任吗？事实是当时许晓婕是默许的，我只是个执行者。但当着许晓婕的面，这话不好说。 刘晓瑞放下杯子，不解地说：“公司现在有证据了，公司根本不在乎你提供的证据，都可以处理你，”他放下筷子，皱起眉头“我不解了，你纠结于一个什么都不是的检查为何呢？你大学里没有写过检查？” 吴珂插话说：“关键是你不写就是开除，你写了或许还有转机，不至于开除，王子轩，这应该什么选项已经很明白了。” 王子轩默默喝酒，不吱声，我能不明白这些道理吗？我是个执行者，我应该承担这么大责任？按理说我就根本没有什么责任。他抬起头看了他们两人一眼，你们想得太浅了，许晓婕一次c二次地找我，晚上还请我吃饭，是帮我吗？帮我何须还请我吃饭？还劳动你们两位？是许晓婕自己急了吧？许晓婕背后是谁？不就是卢佳慧吗？ 许晓婕坐在一旁，观察王子轩的表现，他不是不明白吴珂说的道理，他在想其它事情。或许他在想这件事的责任不在他自己，而在于我，所以他拒绝检查，不承认这些错误，他要推卸责任，把责任推给我。想到这，许晓婕心情紧张，卢佳慧提醒我一定要撇清责任，王子轩如果把责任推给我，不要说我撇不清责任，我甚至还要承担责任，至少我在公司里根本脱不了干系。 伺应生把菜端上来，松籽糖醋桂鱼。 不要再谈下去了，这样谈是没有效果的，王子轩是不可能就范的，搞不好还会多出许多别人还不知道的话题。许晓婕笑着招呼大家：“来，趁热吃鱼。”吴珂还想继续说什么，许晓婕打断了话题，“我们不要再说了，让王子轩自己冷静想想。来，吃菜。” 酒宴吃了差不多了，许晓婕示意吴珂同刘晓瑞先走，两人走后，她把酒瓶里最后剩下的红酒两人分了，她要跟他摊牌了：“王子轩，我和你是上下级的关系，我是脱不了干系的。这个项目你是负责人，你把责任再怎么推，你也推脱不了应付的责任，你推卸责任的直接后果就是把我也拉进河里。” 王子轩抬起头，要解释他没有这个意思，许晓婕摆摆手：“你让我说下去。你现在已在河里，我还在岸上，我还可以尽我可能帮你，在b一nnie那，想办法把你捞上来。如果，我也掉进河里，那我们两人都只能一个结果，一起被淹死。” 王子轩看着自己手里的酒杯，静静地听着，他问她：“你怎么捞我呢？” 开口说心里话了，许晓婕心里一动，死扣或许能够松动，她反问他：“你想怎么捞？” “让我辞职走人。” “我本来不就是这个意思吗？”许晓婕不解地问。 “但我得到保证，我才写。”他依然看着自己的酒杯，如同看护自己的金银财宝。他不敢直视许晓婕，自进这公司来，许晓婕一直待他不错。但在这关键的时候，他只能先保护自己，他不相信任何人。 许晓婕理解他现在的心情，但她无力做这个保证，她遗憾地说：“我理解你，但我没法保证，我没有这个力量。我只能向b一nnie汇报。” 许晓婕很晚回到家，合上房门，屋里寂静冷漠，没有一丝家的温暖，她感到孤独，发自内心的孤独，孤独到自己揪心般的痛苦。她颓然地坐在沙发上，眼角流下两行酸苦的泪水，要家庭还是要事业？这个多次询问自己的问题，又一次放在了面前。 她母亲多次来电话劝她回老家工作，嫁个体面的男人，平平安安地生活。可许晓婕不愿意，她知道老家那平平安安的生活是一种什么状态的生活，她无法接受，她还年轻，她离不开上海这样的大都市，这种位列世界潮流前端的生活。 王子轩的事件，令她心力交瘁，职业风险居然这么大，随时都会受到别人的算计而遭到灭顶之灾，自己奋斗努力就换来今天这样的局面？许晓婕疲乏地站起来，带着思考去卫生间洗澡，先洗洗，冲掉这一身的晦气。 浴缸里正在放水，许晓婕脱光了衣服，站在镜子前，仔细的端详自己的脸庞，有没有皮肤起皱的痕迹，她仔细地查看自己的眼角c嘴角c额头，有没有细微的折皱,一切完好如初。她又远离镜子，仔细端详自己端庄靓丽的脸庞和丰瘦有致的身材，这么风韵娉婷的女孩，却没有男人青睐，任凭岁月的摧残，实在是命运的不公啊。 洗完澡，头上裹着一条白色的毛巾，给自己倒了一些红酒，在脸上贴上面膜，又回到厅里的沙发上，想着心事。王子轩要把责任推给我，这是很自然的现象，不必大惊小怪，b一nnie不会袖手旁观，这种风险传递的规律，她不是不懂，她不会坐视王子轩事情的恣意蔓延，其实她一直在努力缩小事态。要奋斗就会遇风浪，这只是奋斗中的一个坎坷，咬牙坚持，一定会挺过去的。 早晨一上班，许晓婕就来到卢佳慧的办公室，汇报了昨晚与王子轩沟通的情况。 “什么？要公司的保证才愿意写检查？简直是梦中呓语。”卢佳慧让她把王子轩找来，真的是不知天高地厚，他还真把自己当棵葱了。 王子轩很少有机会和卢佳慧交谈，办公室来得更少，与卢佳慧有莫大的距离感，只知道这个“母夜叉”太厉害。他心怀忐忑随着许晓婕走进办公室，有结果了，昨晚刚向许晓婕提出，一上班就答应我的要求了？这好像太快了些。 卢佳慧坐在办公桌后面，见他两站着，示意坐下。她冷冷地问王子轩：“听chl一e说，你对公司有个要求，什么要求？” 王子轩心里明白现在他的的头上正悬着一把锋利的宝剑，他的一切抗争的目的都是为了避开“开除”这个处分，而不是更进一步令公司恼火，把矛盾激化。他支吾地挑选比较和缓的词语：“嗯，嗯，也不是什么要求，只是希望公司，能否保证我免受‘开除’的处分”他前言不搭后语，困难地表达了他的意思。 卢佳慧也不跟他计较语言表达的错乱，直截了当地说：“不可能保证。”眉头紧皱，生气地看着他。 迎头一棒，坚决干脆地拒绝了他，王子轩心里一阵颤栗，吃惊地看着她，她可能不了解真相，客观情况是许晓婕是要负很大责任的，自己一定要抓住这难得的机会向她解释清楚，得到她的谅解和帮助。想到此，他反而镇定了，他倾身向前，声音清晰地说：“b一nnie，你可能还不知道事情的真相，我是按照她的指示执行，主要责任在她而不是我。”王子轩情急之下已经彻底撕破脸面，不顾将来的何去何从。 许晓婕脸色煞白不知是否应该辩白，惊恐焦虑地看着卢佳慧。 卢佳慧神态冷漠地两眼直视王子轩：“证据呢？” 王子轩直白地说：“请你相信我，她就坐在旁边，我怎么可能瞎编呢？我说的都是真相，你应该相信我。” 卢佳慧讥讽地一笑：“你是项目负责人，你说你没有责任，是chl一e的责任，你这不是胡说八道吗？我为什么要相信你？你这是穷途末路像条疯狗一样乱咬人，报复chl一e，你就是鲁迅笔下一条彻头彻尾的懒皮狗，公司相信你？” 卢佳慧冷冷地看着他，王子轩脸色煞白，没有吱声，她继续说：“你出了这么严重的事情，chl一e多次找我，希望公司念你年轻，事业刚刚起步，网开一面，而你不是以德报恩，而是要挟chl一e，以怨报恩。“ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十三章 悔之晚矣 卢佳慧冷冷地看着他，王子轩脸色煞白，没有吱声，她继续说：“你出了这么严重的事情，chl一e多次找我，希望公司念你年轻，事业刚刚起步，网开一面，而你不是以德报恩，而是要挟chl一e，以怨报恩。“ 王子轩脸呈悔意，低着头，聆听卢佳慧的训话，现在只能服软到底了。卢佳慧言词犀利地说”我本来考虑根据你认识错误的态度，让公司酌情处理，叫你写封对错误的认识。可你是左推右推，首鼠两端，居然要求公司给予保证，你是不是还要公司一手交保证书一手取检讨书？王子轩，你真把自己当人物了，我到现在也没看见你有什么资本向公司提出要求。” 王子轩知道自己太自以为是了，自作聪明，把最后一丁点的希望都给掐掉了，他这副牌彻底打输了。想到开除后的艰难境地，一人在上海如何生存？他眼泪流了出来，哀求地对卢佳慧说：“b一nnie,我错了，我完全错了，我没有正当工作，一个人在上海怎么生存？，求求你不要开除我，我自己走，我立刻离开公司。”他用手捂住眼睛，鼻子抽动着。 卢佳慧示意许晓婕带他出去，许晓婕拉着他的胳膊：“王子轩，我们让卢总考虑一下，我们先出去。” 王子轩低着头一边走出办公室，一边擦拭眼睛上的泪。职场里人人都抬起了头，一片讶然，低声议论怎么回事？ 方志泽见是许晓婕搀着王子轩走出办公室，王子轩一把鼻涕一把眼泪的，知道目标并没有击倒，他大失所望地朝赵南露看了一眼，赵南露忿忿地把笔扔在桌上。 下班前，王子轩把认识错误的检查交给了卢佳慧，再三请求公司给自己一条生路，说着又留下了眼泪。 卢佳慧扫了扫检查，让他先回自己的座位，等待处理结果。 王子轩又抹着眼泪走出办公室，王子轩一日两哭，令职场一片哗然，纷纷交头接耳议论王子轩出大事了，有些资格老的还去问方志泽和许晓婕，可两人各有各的心思，都没兴趣说这事。 许晓婕对卢佳慧的出手相救深怀感激之情，在这样的头领导下工作才会有安全感，她也十分佩服卢佳慧的泼辣果决的作风，她感到向卢佳慧学到了许多职业方法和手段，真是自己的授业之师，自己获益良多。 卢佳慧拿着王子轩的认错材料向steven作了汇报，他对她这么高效地处理了问题十分高兴：“很好，b一nnie，这么快就把问题查个水落石出，非常好。一个项目负责人为了个人利益作出如此没有道德的行为，实在遗憾。你看怎么处理他呢？” “他的行为确实令人遗憾，应该开除。但他还年轻，职业没有经验，如果给予开除的处理，他以后的职业生涯将非常困难。”她见steven颇为赞同的神态，她建议说“让他辞职吧，给他一次后悔的机会。” 老头赞同地说：“年轻人都会犯错误， 我年轻的时候也犯过错误。”他自嘲地笑笑“那好吧，我同意你的意见，同意他辞职。” 王子轩的事情到此也就结束了，并不是不能深究下去，关键是看steven的态度，他的意愿，他显然不愿意王子轩的事件搅乱整个公司的稳定局面。而bert越级向他反映这件事，很明显是借力打力，是中国人的太极哲学，这种捣乱搅局的行为，他很反感。 周六，春天到了，凌晨下了一场春雨，空气湿漉漉，树叶也被洗得葱绿晶莹，闪着年轻生命的亮光。 许晓婕在卢佳慧的帮助下，躲避了一场岌岌可危的危机，颇有死里逃生的欣慰。王忆彤约自己出来逛商场散心，正合自己的心意，去买衣服是两人的相同的嗜好，许晓婕开车来接王忆彤，两人身穿时尚的春装，毕现窈窕身材，彼此都为对方成为自己的购物伴侣而称心如意，两人都觉得彼此的审美情趣也很接近，互相为对方购物出谋划策。 来到恒荣广场，一家家国际品牌的店铺组合成时尚品牌的世界。徜徉在时尚美丽的天地，王忆彤挽着许晓婕的臂膀，仔细端详符合自己心仪的时装和挎包，一会又把头凑到许晓婕耳边，为许晓婕要买的服装评头论足，王忆彤要买一件质地精良的新款衬衫，许晓婕双手捧起在灯光查看细节。 下午喝茶的时间，两人都颇有斩获，手提着各式各样的纸袋，兴奋地拐进一家茶室，在临街的玻璃幕墙边的位置坐下，两人点了茶和蛋糕，王忆彤还点了一份冰淇淋，她告诉许晓婕，上次和姜欣雨出来逛街，也在这家喝茶，觉得这家的冰淇淋特别好吃。许晓婕说自己身体不适，不能吃冷食。 许晓婕喝着暖暖的花茶，十分惬意，她奇怪地问：“你这个上海小姑娘才工作不久，购买力居然和我差不多” “我哪有那么多？”王忆彤笑着说，脸呈娇宠的神色，“是我爸给了我一张银行卡，这其实是我爸的购买力，我妈说如果我再不用他们的钱，他们就失去赚钱的动力了，”两人都笑了。 “你真幸福，有个好爸好妈”许晓婕羡慕地说。 “其实吧，我是秉承我妈的秉性，我妈祖上是书香门第，好像在清初还做过翰林院的差事，我外公也是大学教授，但我妈并不因家里富裕就坐安丧志，文化人家庭的家风好像都对物质c金钱比较漠然，都比较崇尚《颜氏家训》中说的‘积财千万，不如薄技在身’的古训”她说到这歉意地自嘲“我跟你说治家理学了。” 身处优越的生活而不失自强不息的精神，这是难能可贵的的品格，王忆彤拥有这样的品格。许晓婕拿着杯子喝了一口茶，感慨地说“知识能改变一个人，还能改造一个家族。” 见师姐也蛮投入的，王忆彤又接着说：“我妈的秉性是自强独立，追求自己的一份事业，现在也是研究员了。我和我妈很像，我一直追求‘才女一技傍身’。” 邻桌来了一对谈情说爱的，女孩娇滴滴地皱着眉头，男生一个劲地呵护宠爱，伺应生旁边站着等待点单，女孩这个不吃，那个不要，伺应生耐心地写了又改，脸上的笑意一点一点消失，男生还在细声细气地问女孩想吃什么？伺应生克制着建议两位看好食牌再点，去照应其他的客人。 许晓婕与王忆彤相视一笑，眼神流露几丝讥讽。 “跟姜欣雨谈得怎么样？”许晓婕用小勺吃蛋糕，换了一个话题。 “还可以，这家伙绝顶的聪明”王忆彤赞佩地说，“就是有点自傲，甚至是自负。” “自侍有才的大多这样”许晓婕挥了下手，示意不用介意“今年能办婚事吗？” “我还要看看，看能不能治住他。”她用勺子轻轻戳着盘子里的蛋糕，仿佛在戳穿姜欣雨的脑袋，深思熟虑地笑笑说。心想一个我没法对付的男人，我是不敢嫁的，姜欣雨不把我放在眼里，本大小姐立马闪身。 她把小勺子含在嘴边，视线移向窗外想了会，低头切了一小块冰淇淋放入嘴中，微皱着眉头发愁地说“我们还有他房子的问题，他的那套房子太有姐姐的信息了，我爸妈已经给我买了房子，我肯定住我自己的房子，那他那套房子怎么办？总不能一人住一套吧？” 真是在优渥的环境中长达的，在房价高企的当下，王忆彤对姜欣雨的房子并不很在意，反而成了愁绪。许晓婕叹了口气：“多少新新人类为婚房忧心如焚，苦不堪言，你倒是为多出一套房子而烦恼。”她把嘴里的蛋糕咽下去，感叹地摇摇头“朱门酒肉臭啊。” “我也很困惑啊，”她把手指指向一边，揶揄地说：“就住他那房子？早晚跟姐姐行注目礼？” 许晓婕善解人意地笑笑，这种事只有他们自己才能解决，按谁的主张解决都没有错。 “师姐，王子轩的事对你没有什么影响吧？”王忆彤关切地问，心里想了解事情的详情，于是故意说“王子轩也蛮惨的，卷铺盖走人。” “这是最轻的处罚，一般的处理都是开除。”许晓婕喝着茶，视线透过玻璃幕墙看着马路上的人流，王子轩现在在干什么呢？痛苦？悲哀？或许还有愤怒。职场就是战场，是没有硝烟的战场，是杯觥交错的战场。我差一点就沦为现在的王子轩，许晓婕不由倒吸一口冷气。 “开除？那他在这个行业不是完蛋了吗？”王忆彤停下正在用小勺子切冰淇淋的手，惊讶地问,王子轩是一个案列，自己要认真研究，吸取他的教训。 “他人为降低项目的置信度，这是很恶劣的行为，导致这个项目现在几乎没有实际意义，结论的置信度只有50多一点，随机判断的概率都可能比它高一些。”许晓婕摇摇头，十分遗憾地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十四章 姐姐 “开除？那他在这个行业不是完蛋了吗？”王忆彤停下正在用小勺子切冰淇淋的手，惊讶地问,王子轩是一个案列，自己要认真研究，吸取他的教训。 “他人为降低项目的置信度，这是很恶劣的行为，导致这个项目现在几乎没有实际意义，结论的置信度只有50多一点，随机判断的概率都可能比它高一些。”许晓婕摇摇头，十分遗憾地说。 “王子轩为什么要这样做呢？”问到关键点上了，王忆彤歪着脑袋不解地问。 是啊，当时为什么要这样做？许晓婕想了想当时做出决定的动机，低着头，眨了眨眼睛，掩饰内心的不安：“当时，他是为了赶工期，来不及按计划完成任务了。” “王子轩为了赶工期，差一点把自己的人生事业搭进去。”王忆彤一字一句地说，她在思考，在玩味其中的内涵，看着许晓婕探讨地说“王子轩对工作任务过于认真了，又把握不住自己的邪念，最后用不正当的手段c甚至可以说破坏性的手段企图达到公司的要求。你说对吗？” 王忆彤时个很善于思考的人，对事物有深刻的认识，她以后很可能会有大的发展。许晓婕一直在培养自己在公司里的实力，王子轩的意外陨落，使她失去了一位得力战将，她很惋惜，她一直在观察了解王忆彤。 许晓婕点点头，她不愿探讨错误教训，她要表达她是个重情义的人，她十分惋惜地说：“王子轩是个业务能力很强的人，这件事发生后，我在公司上层做了很多工作，我知道他很有可能被公司开除，我多次找b一nnie,希望她给王子轩一条生路。王子轩又很倔，不愿配合公司，我又做他的工作。”许晓婕想着那几天的紧张不安，痛苦地摇摇头，“那几天把我累得。最后b一nnie又找了公司总监steven” “啊，找到总监才解决问题？”王忆彤吃了一惊。 许晓婕点点头，她要让王忆彤了解自己在公司的人脉厚度，她目的达到了，王忆彤正用敬佩的眼神看着自己。 “我们继续吧？”许晓婕想继续逛商场，她还想买两双皮鞋。 王忆彤招呼伺应生买单。 晚上，两人满载而归，大包小包全放在后车坐，王忆彤坐在副驾驶的位置。 “把你送到你妈家还是姜欣雨的家”许晓婕心情舒畅。 “先送我到姜欣雨家，我要去显摆给他看，让他看看妹妹是多么时尚漂亮。”王忆彤也得意非凡。 “行，”许晓婕脚踩油门，红色香车疾驶而出，她高兴地说：“这些衣服鞋子跟家里的一搭配，又可以变出新的韵味。” “就是，就是，”王忆彤嘴里哼着歌，突然想起什么，停了歌声”师姐，我以后买衣服就拖着你去，我觉得你很会买东西的，还会杀价。” “没问题，杀价是门心理学。小师妹，你是蜜罐里长大的，要好好学习杀价艺术。” “我就是容易相信这些奸商，他们一可怜，我就同情了，“想想过去高价买进的东西，她叹了口气”白白被骗了好多银子。” 她拔出手机打电话给家里：“妈，我东西买好回家了，师姐开车送我，对，我们现在是闺蜜”她转脸看了看许晓婕“我先到姜欣雨那里，然后回家。” “你父母亲见过姜欣雨吗？” “见过未来的岳父母大人了，还买了很多礼物，呵呵，挺正规的。”想起那天姜欣雨来见她父母的情景，她笑了。 “你什么时候去他家呢？”许晓婕问。 “我问过他了，他说再过段时间。” “还是早点见见面，相互多了解一下。”许晓婕瞥了她一眼。 王忆彤随口“嗯”了一下，师姐好像在暗示我什么？她不便说出来。王忆彤是个十分敏感的人，她收起了笑脸，她忽然意识到，姜欣雨很少向自己谈论老家父母的事。 王忆彤下了车，同许晓婕挥手告别。，看着手里的大包小包，她拿出手机：“姜欣雨，我拿不动了，你下来帮妹妹拿上去，对，我就在小区门口，师姐送我过来的。我等着，啊。”她挂了手机。 姜欣雨手拿手机一路小跑，来到王忆彤的面前，见她手里的纸袋，赶忙接过大包小包，开玩笑地问：“又到哪里去腐败了？” 见准老公来，王忆彤心里一阵温暖，娇柔地双手挽住他的手臂：“还是有老公好，”她头靠在他的肩头，“老公是最后一个雇工。”她转过脸看着他幸福地笑着。 “你爱这最后一个雇工吗？”姜欣雨提着大包小包问。 “爱，我出去一会儿就想你了，你想我吗？”她张大妩媚的大眼睛，娇滴滴地问。 “嗯，我也是，想打你电话，又怕被许晓婕拿到公司笑我，”他心里甜蜜幸福。 两人站在电梯口等电梯，王忆彤轻声地说：“饿了吧？晚上我犒劳你。”在他手臂捏了一下。 姜欣雨露出疼的表情，俯视她幸福靓丽的脸庞，揶揄地说“还不知道谁犒劳谁呢？” 王忆彤低下头羞涩地笑了，紧紧地搂着他的臂膀。 电梯门合上了，电梯里就他们两人，王忆彤紧贴着他，双手搂着他的身体，脸靠在他的胸口，两人依偎在一起，静静享受爱的幸福。 回到房间，王忆彤迫不及待地打开一个个纸袋，穿戴一件件衣服裙子。 姜欣雨按捺不住自己，着急地催促：“小彤，先完成犒劳的事，然后再显摆，不好吗？” “不行的，床上一来，脸上的妆都破坏了，头发也乱了，也没有精气神了，怎么试衣服？还有美感吗？”她一边仔细端详，一边哄着他“马上就好，马上就好。” 姜欣雨只能不高兴地坐回沙发，看着她穿衣服，心想一会亢奋劲就过了，阳痿怎么来的？就是这么得上的，我得阳痿就是她害的。 “你知道这套衣服多少钱？”她让他猜衣服的价钱，为了震住他，嘴角微微向下“一千六百。” 出乎她的意料，姜欣雨平静地说：“没什么，我养得起。” 这样的老公才是真男人，她幸福地瞥了他一眼：“谁要你养？”她在地板上走了几步，抬眼问“你说我这套衣服漂亮吗？” 姜欣雨敷衍地说：“挺好” 王忆彤微皱起眉：“女为悦己者容，认真点。” 他端详了一会，故意惹她，“很好啊，好好漂亮啊。”他见她又要生气了，才一本正经地说“真的很漂亮。衣料很精良。” 她得意地点点头：“是吧，”低下头，又端详了一会。 他装模作样地低沉着嗓音问：“王忆彤小同学，这次你又坑了你爹多少银子？” 王忆彤对着镜子看衣服，眼睛也没抬就回敬道：“我才不是啃老族呢，我妈说了，我再不用他们的钱，他们连赚钱的动力都没有了。” 姜欣雨低着头默默地想着心事。 王忆彤忽然想起师姐提醒她去看看他的父母亲，多了解一下。她把买来的包挎在肩上，仔细对着镜子，随口问姜欣雨：“欣雨，我们什么时候去看看你的父母？” 姜欣雨抬起头一愣，一时不知怎么回答才好，王忆彤转过身惊异地看向他，见他神态怪异，狐疑地问：“有什么问题吗？” 姜欣雨神色有些僵硬，看来不能再拖了，再瞒就要出问题了，那真的是鸡飞蛋打了。他摘下眼镜，揉一揉眼睛，思考怎么表白才最为妥当。 王忆彤手里拿着新买来的包，缓步走了过来，神色认真地看着他，怎么回事？不会遇人不淑吧？师姐可能意识到什么，所以暗示我，他背后还有故事，他年纪轻轻故事不少啊？ 他拿着眼镜比了比，示意她坐在沙发上，英俊的脸庞眉头紧皱，眼神悲哀和痛苦， 他抿了抿嘴唇，似乎下了决心：“小彤，我的父母都在农村，”他定睛看了看她的反应。 什么乱七八糟的？王忆彤立刻眼前浮现出断垣破墙，土坯的房子，屋内黑咕隆咚，屋外一片黄土。她惊讶地问：“你不是说在江西南昌吗？” “是南昌郊区的农村。”他两手臂撑在大腿上，身子前探，低垂着头。 他在骗我吗？在耍我吗？她心里不断地自问。她困惑地眯着眼睛，眼神充满鄙视地问：“你不是说你父亲是老师吗？” 王忆彤的父母是教授级知识分子，为了不至于距离太过玄乎，他说他父亲是老师。他低沉地说：“是农村教师。” “你是在跟我玩文字游戏还是在玩大范畴小范畴？”王忆彤双目怒视。 “我是真心的。”他抬起眼睛，真诚地看着她的充满怒火的双眼“我其实一开始就想告诉你，但担心你会拒绝我，所以就拖着没说，但随着对你家庭的了解，我越来越自卑，我就更不敢说了。” “你知道这叫什么？”她板着脸，既愤怒又蔑视，愤怒于他的欺骗，蔑视于他的卑微，“这叫品行不端。”她手指在茶几上说一个字点一下，连着点了四下。 他对她的话既恼怒又无奈，恼怒于她蔑视自己出生卑微，无奈于她说在道理上，无可辩驳，我这是品行不端，如果没有自卑，没有不阳光的想法，一开始就堂堂正正说清楚不就没有误解了吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十五章 爱的欺骗 “你知道这叫什么？”她板着脸，既愤怒又蔑视，愤怒于他的欺骗，蔑视于他的卑微，“这叫品行不端。”她手指在茶几上说一个字点一下，连着点了四下。 他对她的话既恼怒又无奈，恼怒于她蔑视自己出生卑微，无奈于她说在道理上，无可辩驳，我这是品行不端，如果没有自卑，没有不阳光的想法，一开始就堂堂正正说清楚不就没有误解了吗？ 王忆彤把今天买来的衣物等放入纸袋，姜欣雨站了起来，真诚地拦在她的前面：“小彤，我们还可以继续相互了解，今天我把底都告诉你了，我们就在这个基础上继续相互了解，不好吗？” “再说吧，另外，你以后称我大名，小彤你没资格叫。让开。”王忆彤一脸怒气，离开了姜欣雨的家。 尽管很近，提着太多东西，王忆彤拦了辆出租回到家里。与坐在厅里看电视的保姆淡淡地打了个招呼就径直走进自己的房间。爸爸妈妈觉得气氛不对，王爸眼神示意王妈去看看。 王妈轻轻推开王忆彤的房门，见女儿坐在单人沙发上，皱着眉头。出大事了，女儿一般不会生这么大的气，何况今天是逛商场买衣物，回来应该喜气洋洋才对，她赔着小心轻声问：“小彤，出什么事了？” 王忆彤低着头，一声不发，两眼楞楞地看着地上。 王妈见她不搭理，也不生气，换个话题：“吃饭吗？要不先吃饭？” 女儿摇摇头，王妈就坐在女儿身边无声地陪着她。不久，王忆彤轻声开口说：“妈，我不想谈恋爱了。”这恋爱谈的太不顺，太辛苦了，费心费神，还要防骗防风险，这还有什么缠绵浪漫？ 王妈焦虑地问：“怎么了？” “姜欣雨是个骗子。” “骗子？”王妈心里一颤“他已结婚？他耍流氓？”王妈睁大眼睛，紧盯着王忆彤，女儿被骗了，受欺负了，王妈心里一阵颤抖。 “不是”王忆彤知道妈妈想偏了，安慰妈妈说“他怎么敢欺负我？” “那怎么说是骗子？” “他原来说他父母住在南昌，是老师，其实，他老家是南昌农村种田的，他父亲是个农村教师，真是活见鬼了。”她讥讽地摇摇头苦笑，他还真敢说出口。 “我去叫你爸来”王妈快步到书房叫老公。 王爸见妻子小碎步快步走来，知道出事情了，抬起身子看着妻子。 “王鸿炳，你来一下，”妻子站在他的书桌前，伸出手招他一起走。 好像事情有点大么，都转移到女儿房间秘密商讨了，王爸定睛看了看妻子的神态，低着头一脸沉着走进女儿的房间，见女儿坐在单人小沙发上不吱声，他回过头轻声问妻子：“什么事？” 王妈把女儿说的话原原本本告诉王爸，王爸示意坐在床边慢慢说，三人面对面坐着，王爸除了感觉姜欣雨品行有点问题外，对女儿似乎没有什么太大的危害。王爸本来就不太赞成女儿同姜欣雨谈恋爱，只是女儿兴高采烈在他们面前姜欣雨长姜欣雨短，所以，他没有过多表达自己的意思。 王爸不解地看看妻子，不谈就不谈好了，这是正确选择，还要我说什么呢？如果女儿还要继续跟他谈，那倒是要和女儿好好讨论的事情，现在不谈了，不就结束了吗？还要我说什么呢？他看了看妻子和女儿：“你们要我说什么？” 王妈瞥了他一眼，怎么这么不理解人呢：“女儿还很纠结，觉得这恋爱谈得很不顺利，她说她不想谈恋爱了。” 女儿灰心了，王爸转过脸朝着女儿，关心地问：“小彤，是这样吗？” “爸，我现在心里很乱，跟马鸿旭谈得好好的，就夭折了，这次跟姜欣雨，又好像是我放弃的。我应该放弃吗？我这样做对不对呢？” 王爸让王妈把自己的茶杯端来，他和缓地说：“自古以来，婚姻都有一条原则‘门当户对’，过去的门当户对更多的是包含经济地位和社会等级，现在社会已经将门当户对的内涵赋予了文化的意义，对普通人来说，‘门当户对’原有的主要内涵反而被削弱了，文化上的门当户对的内涵是什么呢？是一种双方欣赏c理解c是双方的价值观和生活原则。” 王爸接过王妈端来的茶杯喝了一口茶。 王妈坐在床沿，接过王爸的话题，进一步解释说：“你爸爸说的‘门当户对’就是我们现在平时说的情趣相投。小彤，夫妻生活，情趣相投非常重要，甚至可以列为恋爱婚姻的第一原则，即使结婚后经济条件不太好，但夫妻俩思想一致，价值观相同，依然会觉得生活甜美，家庭就不会产生矛盾。” 王爸心想妻子说得比自己更清晰，句句都是金科玉律，至理名言，十分赞许地点点头，接着说：“小姜出生在农村，在物质条件比较差的环境长大，他的生活习性c他对生活的态度是在农村生活的基础上发展的。同样，你是在我们这样的家庭长大，你的生活习性和生活态度是在我们这个家庭发展起来的。你们在生活情趣，价值观念会有较大的差异。” 王忆彤低头沉思，我们之间有差异吗？好像没有嘛，爸爸说的与我们现在的状态不一致，王忆彤打断爸爸的说话：“可，可我们现在彼此很欣赏啊？没有你说的那些现象啊？就是我对他的家庭感到不舒服。” 女儿在恋爱中，恋爱更多的是浪漫的泡沫，五彩斑斓的泡沫常使恋人迷失对家庭的思考，王妈婉转地说：“因为你们是在谈恋爱，恋爱就是卿卿我我，浪漫缠绵，它会让人的思想钝化，看不清一个真实的对方。” 难怪师姐让我到他父母家看看，前辈的话是要认真对待的，他们的规谏劝戒之言都是他们的人生感悟，是我的财富。 第二天，王忆彤低着头走向公司所在的大楼，心里想着遇到姜欣雨如何对待，还是以普通同事的态度对待吧，就是谈公事。 她心里正这么想着一个熟悉的身影出现在她的身旁，“小彤，小彤，”姜欣雨紧跟着王忆彤身后压抑着嗓音，见她头也不回，挎着昨天买的包，手提着电脑包径直朝前走，他眼珠左右瞟瞟，人流稀少，他紧贴着王忆彤的后背：“王忆彤” 王忆彤站住慢慢转过身：“嗨，bart一n，早。有事吗？”别跟我死缠烂打，本姑娘不吃这一套。 姜欣雨被她‘嗨’得倒退一步，怎么完全换了个人？昨天还跟我缠绵悱恻，今天怎么变成路人了？女人真是善变。他尴尬地一笑，头凑向她的耳朵边，让别人看着以为他们在热聊：“你别这样，哥在公司也是有头有脸的人，被同事看见不好。” 王忆彤没吱声。 “是我不好，我不应该瞒着你，行吗？不要一有点事就中断外交关系，对吧？美国这么可恶，我们中国依然还同他们保持对话，对吧？我的品德总比美国要优秀吧？”走到电梯口了，等电梯的人都排着长长的长蛇阵，姜欣雨排在王忆彤后面，女孩子都穿得时商光鲜，梳着各式漂亮的发型，他知道这种场合，她不会造次，他又大胆地说：“你是不是把头发披下来？你看看队伍里头发束在后面的不多唉。”他知道她的眼睛在左右搜索。 到了办公室，姜欣雨收到王忆彤的微信：“品行是无法改变的，自重。”姜欣雨看着她的后脑勺，无可奈何。 中午，王忆彤约许晓婕一起去吃饭，不是一直同姜欣雨一起吃饭的吗？昨晚，谁把谁没有伺候好？许晓婕看着王忆彤过于平静的脸，心里只想笑，原来闪身是这么快，昨晚还热情似火，今天已是冷若冰霜，中间没有过度。两人走向电梯，许晓婕装糊涂地问：“今天怎么不跟帅哥一起吃饭了？ 王忆彤皱着眉头，一脸的不高兴：“师姐，我遇到你真是我的幸运。” 她没头没脑来了这么一句，使许晓婕不知从何理出头绪，她莫名其妙地问：“王忆彤，什么意思？” 电梯门开了，王忆彤手指向下指，意思等下去后再说。电梯到了餐厅楼层，两人随人流而出，排在候餐的队伍的最后面，王忆彤贴着许晓婕胳膊，悄悄地说：“你昨天提醒我去他老家看看，是吗？昨晚我跟他说了，他立马傻眼了，然后告诉我他家是在农村。”有人过来和许晓婕谈事，王忆彤打住了话题。 许晓婕谈完事转过身，郑重地说：“我可不是要拆散你们，我只是建议你多了解，这样你们双方都避免伤害。” 王忆彤爽快地点头：“我知道，妹妹知道你是好意。” “那后来呢？”许晓婕问 “农村不要紧，问题是你姜欣雨不要瞒着我，大家熟悉后，你要尽快告诉我，对吧？现在搞得两人都有点伤，办公室的人都看在眼里，多没意思。”王忆彤生气地说。 两人取了饭菜走向餐桌。 王忆彤边吃饭边问许晓婕：“你把我调到你们团队来吧？” 许晓婕奇怪地问：“为什么？” “我现在跟姜欣雨闹掰了 ，再在一个团队怪怪的。” 许晓婕呵呵冷笑两声，讥讽地说：“明天你们和好了，我再把你送回方志泽？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十六章 裂痕 王忆彤爽快地点头：“我知道，妹妹知道你是好意。” “那后来呢？”许晓婕问 “农村不要紧，问题是你姜欣雨不要瞒着我，大家熟悉后，你要尽快告诉我，对吧？现在搞得两人都有点伤，办公室的人都看在眼里，多没意思。”王忆彤生气地说。 两人取了饭菜走向餐桌。 王忆彤边吃饭边问许晓婕：“你把我调到你们团队来吧？” 许晓婕奇怪地问：“为什么？” “我现在跟姜欣雨闹掰了 ，再在一个团队怪怪的。” 许晓婕呵呵冷笑两声，讥讽地说：“明天你们和好了，我再把你送回方志泽？” 见她不吱声了，许晓婕劝慰地说：“没事的，办公室这种情况多了，都是当代社会精英，这种分分合合算什么？在结婚前，这都是游戏。”许晓婕的话鞭辟入里。 王忆彤点点头。她忽然想起一件事：“我要出差了，去山东。” “去山东？”许晓婕停下了吃饭“那是bert负责的市场，你一个人去？” “不是，和alna一起去。” “方志泽这次也去？”许晓婕感到蛮奇怪的，什么大的事情要团队主管出差，“为什么不带赵南露出去，而是你？”。 “他说，这是b一nnie说的，让他带我出去历练历练。”王忆彤边说边看着她的神色。 “b一nnie安排的”许晓婕张大眼睛，出乎预料，卢佳慧从来不干预团队里的事情，一个小小的出差，总经理怎么会管这种事？她嘴里含着饭菜，全无滋味。 晚上，王忆彤坐在书房里看电脑，许晓婕的电话来了，王忆彤觉得蛮奇怪的，她这个时候很少打我电话，都是微信联络，她接通电话：“师姐。” “你在干嘛呢？” “在看电脑。” “姜欣雨没骚扰你？”许晓婕开着玩笑。 “已经骚扰过了，我没理他。” “你去山东的飞机票订好了吗？”许晓婕问。 师姐对我这次出差挺重视，她随口回答“订好了。后天中午的航班。师姐有什么要关照的吗？” “也没有什么，只是你要多看多听知道吗？” “嗯，记住了。还有呢？没有了？就这些？”王忆彤觉得挺奇怪的，就这句话打个电话给我，不可以发微信吗？ “出门在外，要带些什么，你去问问姜欣雨。刚才他骚扰了你，你现在再骚扰他。”电话里是许晓婕的笑声。 “行，我知道了。师姐再见。” 王妈朝王爸看看，戏谑地说：“这‘师姐’叫得真亲。” 王爸头没抬，笑笑。 王忆彤转过身子，斜睨着妈妈：“人家师姐真心对我好，帮了我很多忙，这次姜欣雨的事也是她暗示我的。认识师姐是我进g公司最大的收获。” “没有师姐，你依然会有张姐，李姐。你这个机灵鬼，我还不清楚吗？”王妈赞赏的口气说，拿着自己的杯子和丈夫的杯子出去续水。 注视着妈妈的背影，王忆彤羡慕地对爸爸说：“爸爸，我妈的身材真好，这个年龄了，身材还这么匀称。” “这是天然的，你受你妈遗传，你也是这样。”王爸眼睛看着资料，随口说。 王忆彤侧身坐在椅子上，一个手臂搁在椅背上，骄傲地说：“就是，我结合了你们两人的优点。” 王爸幽默地说：“你妈没有缺点。” 想起妈妈和爸爸争论时总是强辩自己没有缺点，王忆彤放声哈哈笑了起来。 王忆彤发了一个骚扰微信给姜欣雨：“我要去山东出差，要带些什么？这是同事之间的帮助，你不帮也行，别想偏了。” 回复立刻就来，一语双关地说：“我没有想偏，你不问我还会问谁？” 他还是想偏了，王忆彤心里老大不舒服，我的问题没回答，废话倒不少，不理他。 她把手机扔在桌上，有什么大不了的，不就是毛巾什么的，五星级酒店，又不需要带牙刷牙膏，师姐叫我去问他，肯定是逗我。 姜欣雨又来了一条微信：“生气了？你出去几天？我会想你的。” 又来骚扰我，师姐还叫我骚扰他呢？王忆彤继续看电脑。 发了一张图片过来,接下来发了一句话：“清带好这个。” 什么东西？她用手指拉大图片，一个像u盘的东西，她不明白这派什么用？只能发微信问他：“这什么东西？” “录音笔”姜欣雨回复。 录音笔？带它干什么？王忆彤一脸茫然，她想了半天，猜不出这干什么用？会不会逗我玩？应该不会，只能再请教他，她无可奈何地很不情愿地发了微信：“这派什么用？”他看到这条微信一定很得意，现在正在笑呢。 不一会，姜欣雨的微信来了“请记住如下前辈的箴言：出门在外，安全第一。这录音笔可以24小时开通，伴你左右，有什么意外，录音里都有记录。业务洽谈，又可防对方言而无信，信用讹诈。” 王忆彤严肃地感到这么一个不起眼的东西，确实蛮派用场的，在说不清，道不明的时候，是一个很重要的武器。这姜欣雨怎么会想到这一手？她嘴角露出几分微笑，蛮佩服他的。转念又一想，师姐怎么会知道他有这东西？好奇心驱使，问问他：“师姐怎么会知道你有这？” “办公室谁都知道我出差会带这个。” 王忆彤眉毛向上扬了扬，明白了，他说不定还有什么怪招呢，不问了，不给他可趁之机。 “麻烦你明天带到办公室，借给我用用，行吗？我后天去山东。” “没问题，不用客气。” 第二天一上班，王忆彤刚把茶泡好坐定，姜欣雨就把录音笔送了过来，另外是一大包王忆彤爱吃的零食，她把零食推回去，歉意一笑：“我已经买了。” “这是借录音笔的搭配，捆绑销售。”姜欣雨幽默地说。 “你这是趁火打劫。” “这是友情赠送。”他乌亮的眼睛流露的是真诚，无法拒绝的真诚。 好了，拒绝到这个程度就差不多了，王忆彤把零食放到旁边：“这东西怎么用？” 姜欣雨见她收下了零食，心里挺高兴，详细介绍录音笔的使用方法。 山东是bert负责的地盘，王忆彤初次出差，不知道这意味着什么？飞机准时抵达济南遥墙国际机场。因为出门在公共场所，王忆彤穿着韩款小脚裤，上身是短款修身的针织衫，衣领是连帽设计，尽显柔美c精干的气质。她拉着旅行箱，电脑包搁在拉杆箱上面，肩上挎着小包，神采奕奕跟着方志泽走出入境港。 bert带着一副名牌蓝色镜片的墨镜，咋一看像娱乐圈里的腕，他满面春风迎上来：“alna，欢迎，欢迎，小美女，欢迎。”旁边的助手把两人的旅行箱提了过去，方志泽和bert边说笑边走向汽车。有了王子轩事件的良好合作，虽然没有达到理想的目的，但两人彼此已肝胆相照。 几个人坐上汽车，助手开车。方志泽和王忆彤坐在后排，车子很新，方志泽问：“你又换了车？” “那辆车被撞了一次，修好后卖了，就换了这辆。”bert吃力地转过头，看着后排的方志泽说 “在山东，做生意没辆像样的车，不行。” 方志泽赞同地点点头：“确实是。我们现在去哪里？” “先去经营部吧？马上就是吃晚饭的时间，先到经营部看看。”bert热情地征求方志泽的意见。 方志泽轻松爽快地看着车窗外，“行，到了你的地盘，就像到家里的感觉，比在公司舒心。”两人心领神会地笑了，方志泽关心地问：“小张好吗？” “挺好，她在经营部等我们呢？” 王忆彤心想这个小张在经营部还是个角。 汽车停在一幢独立的二层楼前停下，方志泽向王忆彤介绍这是公司租的房子，靠近济南的市中心，交通很方便。小楼精巧玲珑，做市场部很合适。一楼是接待客人的客厅和两个会议室，二楼是办公区域，还有一个会议室，估计是为方便在二楼的人员洽谈和讨论用的。 当方志泽和王忆彤走入经营部，从二楼轻快地下来一个女人，三十岁左右，皮肤白皙，穿着得体的职业装，袖口挽起，显得忙忙碌碌：“方经理，你好，”嗓音清脆。 方志泽立刻礼貌地说“小张，你好。” 小张半是玩笑半是泼辣：“想我吗？” 方志泽被问得一时反而拘泥了，尴尬地一笑：“想，当然想。” 小张恢复常态，正经地朝王忆彤点点头：“欢迎你。” 几个人坐在客厅的沙发上，方志泽似乎找到了与小张交流的状态，上下端视着她：“小张，你现在越来越漂亮了。” “是啊，有哥罩着，我能不漂亮吗？”她妩媚地朝bert看了一眼。 方志泽哈哈一笑，向王忆彤介绍小张是经营部的常务副经理，bert不在济南，就由她打理经营部的一切。 bert转了话题,似乎才意识到什么，关切地说：“小王还没有看过上边吧？小张，你陪小王到上面看看。” 王忆彤总感到bert说话温和，语气婉转，给人一种亲切温玉的感觉，待人接物还特别细致周到。女孩子往往很倾心这样的男人，初次接触，她对bert很有好感。 王忆彤走后，bert身子靠向方志泽，不解地问：“你带这个小姑娘来干什么？你对她有意思？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十七章 出差山东 bert转了话题,似乎才意识到什么，关切地说：“小王还没有看过上边吧？小张，你陪小王到上面看看。” 王忆彤总感到bert说话温和，语气婉转，给人一种亲切温玉的感觉，待人接物还特别细致周到。女孩子往往很倾心这样的男人，初次接触，她对bert很有好感。 王忆彤走后，bert身子靠向方志泽，不解地问：“你带这个小姑娘来干什么？你对她有意思？” 我怎么会对她有意思，赵南露不要把屋顶掀翻了？方志泽把脸撇向另一边，表示否定：“怎么可能呢？这是卢佳慧的意思，希望我的团队多注意培养一些骨干，我想想也对，小姑娘人还是蛮机灵的。” bert眼神低垂寻思片刻，狐疑地说“不会是卢佳慧派来监视我们的？” “不会，她来公司这么短时间，什么都不明白。”方志泽用手在空中划了一下，迫不及待地问：“我们不谈这个，你的事情准备得怎么样？” bert靠在沙发的扶手，身子歪着，头也歪斜着，木木地看着方志泽，慵懒地点点头，一副万事俱备只欠东风的气势，胸有成竹地说：“都准备好了，这次她死定了。” “她的项目已经启动了。” 两人以茶代酒举杯庆贺。 王忆彤和小张走了进来，bert坐正了身子，热情地说：“小王，怎么样？还可以吧？” 真是党外有党，朝里有朝啊，山东就是bert的帝国，g公司在山东的所有业务都有他负责处置，王忆彤心想这bert就像g公司的封疆大吏，她感慨地点点头“确实不错，别有洞天。” “别有洞天？这形容的好，”bert笑呵呵客气地奉承，他对无关紧要的人常常特别客气。 “走，吃饭吧？明湖大酒店。”小张朝bert询问。 “好，吃饭。”bert拍了方志泽的肩膀，“今天为你们接风洗尘。” 晚上，bert请他们吃了一顿丰盛的鲁菜，糖醋鲤鱼，鲤鱼产自黄河，肥嫩鲜美。济南第一汤菜 “奶汤蒲菜”，是济南著名的特色风味菜，汤呈乳白色，蒲菜脆嫩鲜香，入口清淡味美。王忆彤跟随父母也出入不少高档酒店，品尝不少山珍海味，但这两个用普通食材烹制的佳肴，其鲜嫩味美，给她留下很深的印象，不虚济南名菜的美名。小张开车送二人回宾馆，王忆彤颇为兴奋地在楼面与方志泽道了别，回到自己房间， 王忆彤在卫生间冲洗一番，舒舒服服地钻进被窝，哎呀，这哪是出差卖命？分明就是腐败享受的，饱暖思淫欲，这个时候，如果还有一个小帅哥,那就嗨到天上去了。她胡思乱想一阵，拿起手机，看看有谁来过短信，姜欣雨发来4条微信，妈妈发来二条。她立刻回复了妈妈，告知一切平安。 随后看姜欣雨的短信。 “到济南了吗？济南天气好吗？” “我买的零食好吃吗？粒粒代表我的心。咔，咔，”带了一个破碎的红心图案。 “怎么没有回复呢？在腐败吗？现在女孩也腐败？伤心的泪”我就是要腐败，凭什么你们男人就能腐败？明天我到楼下按摩房，招个男生给本姑娘扭脚。 “录音笔用了吗，别忘了打开，晚上别忘了充电，五个小时就充满了。” 录音笔，王忆彤想起包里开着的录音笔，她赶快下床，从拎包里取出录音笔，翻身上床，插入笔记本电脑，戴上耳机。新奇地听见走路的沙沙声，马路的汽车等隔种喧闹声，她感到很新奇，把两个枕头垫在后背，坐直上身，在电脑上选择性地快进，机舱里与空姐的对话，王忆彤暗暗好笑，对话声音这么清晰，突然有个男生的声音，噢，这是在机场和bert在入境港寒暄，bert的嗓音有点磁性，蛮性感的，她又倒回去重新听他的声音，确实蛮吸引人的，她的脑海里浮现了他的形象，人也挺英俊的。 这里怎么有bert和方志泽的对话，我怎么没听见呢？想起来了，小张陪我到楼上参观了，他们在说什么？王忆彤仔细一听，吓了一跳，乌亮大大的眼睛瞪了起来，他们在说什么？她赶快又倒回去，重新再仔细听一遍。 他们在密谋！他们担心卢佳慧知道他们的事，谁会死定？卢佳慧，卢总经理？项目启动了，那好像是说师姐,师姐是有项目启动了，也可能是卢总经理，她可能搞项目呢？只是我这个级别的员工不知道而已。她瞪大美丽的大眼睛，猜测这是什么阴谋？他们好像预谋了很长的时间，她搞不明白他们针对的是谁。 对，告诉师姐，她或许能明白是怎么回事？她按了第一个号码数字，不，我万一误会了呢？万一他们是代表我们公司针对其它公司的行为呢？那这笑话就闹大了。先把事情搞清楚，不急，我必须先搞清是怎么回事。 王忆彤躺在床上，一点睡意也没有，思忖明天怎么行动？ 第二天，方志泽和王忆彤在宾馆餐厅吃完早餐拦了辆出租车来到经营部，经营部已经开始上班了，大家都埋头自己的工作，撞见也就是点点头，敷衍一笑。 他们俩走上二楼，进入bert的办公室，他正在打电话，一脸的生气，皱着眉头，嗓音已没有了昨日的从容和温和：“你自己看看今天是几月几号了？你的应收账款只完成了42，还有几天，半年都要过去了，你怎么办？”他抬头见他们两，用手指椅子，示意他们坐，他继续电话“你不要跟我说多么困难，难不成要我去你那里代你收账？客户不在办公室？那你现在起天天睡在客户家里，把货款拿回来”。他的声音半个楼面都能听见，把电话机重重扣在座机上。 方志泽想起王忆彤说的这里别有洞天，见bert一脸火气，干笑两声：“看来这个山大王也不好做，天天这样生气，寿命也缩短了。” bert缓了缓情绪，想起方志泽的事情，平缓地说：“林志强马上就到，他刚才给我通电话了。具体的细节你们自己谈。” 既然林志强不耽误时间，方志泽就没有什么可担心的:“那我们下去等他，我们就在下面的会议室洽谈。” bert痛快点点头。 王忆彤跟在方志泽的后面，眉头微皱：“alna,这客户不在办公室，这又不是业务员的过错，你叫业务员怎么办？这bert是不是太蛮横了？”她的眼神里流露出对他的不屑，太不讲道理了。 方志泽坐在沙发上，摇摇手：“你错了。做业务的思维跟我们做技术的不一样，我们做技术的是线性思维，讲的是逻辑，由‘因为’推理到‘所以’”外面有人进来，他停下话语，看着对方，确定不是来找知己的，又继续说“做业务的思维往往是形象思维，那个大男人在流眼泪，你以为他很痛苦，其实不是，他是激动，过会，又去喝酒了，这需要形象思维。” 王忆彤身子前探，两手臂抵在膝盖处，垂下眼睛细细品味，觉得方志泽说得有道理：“那，客户已经躲着不见业务员，那有什么办法？何须要骂业务员呢？” 方志泽头微微扬起摇着头：“不对，不对，客户为什么躲着他？说明客户见到他怕了，那好，宜将剩勇追穷寇，想办法见到客户，只要见到，客户就有可能付货款。所以，bert要恶骂员工，这是给员工最后一次加料。这就像牛拉不动了，关键时刻，在它头顶上空挥一个响鞭，它又往前走了。” 王忆彤想他也一定是农村长大，牛拉车的事情知道得这么清楚。 小张陪着林志强走来。林志强戴着一副眼镜，典型的山东人体形，身材魁梧。小张介绍方志泽后，林志强满脸堆笑，伸出双手：“方经理，您好，您好，王小姐，您好，您好。” 小张很得体地介绍说：“方经理在这行做了许多年，是数据分析方面的专家，对数据采集很认真，所以，这次特地到山东来寻找合作伙伴。林经理，我们推荐了你。” “谢谢张经理。”他赶忙连连感谢小张。 “那你们谈，我那里还有事情。”小张介绍双方认识后离开。 三人来到会议室，待三人坐定，方志泽开门见山，很认真地说 ：“林经理，我这个项目涉及很多层次的数据，如果委托你们做，你打算怎么操作？” 林志强收起笑脸，也认真地说：“我看了标书，根据各个数据的采集量的标准，对相应层次的客户对象进行采访，现在被调查对象一般都不愿配合，这次我打算提高礼品的档次，能与g公司这么大的客户联合，我们感到很荣幸，“他抬起蒲扇般的大手，提高嗓音”方经理，你尽可放心，我一定让g公司满意。” 林志强详细介绍各类客户的收集方式，根据标书的要求，应该注意的事项，在标书的期限规定，如何抓紧时间。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十八章 初试锋芒 方志泽听了感到比较放心，深藏不露地点点头，心想如果他们真的这么操作，我们公司付的费用是值得的，他提出建议：“林经理，下午我们到你公司看看吧。” “欢迎，完全没问题，这太好了，”林志强做出很坦然很高兴的样子。他抬起手看了看表，一脸愕然：“呦，不知不觉已经中午了，我们一起吃个饭。认识方经理和王小姐实在是太好了。” 三人走出会议室，林志强又去招呼小张和李博：“张经理，走，吃饭去，李经理呢？一起去。” 小张迎了出来，笑嘻嘻地问：“都谈好了？李经理出去办事情去了，他很忙的。他不在，我就必须待在经营部，万一有事，有个照应，我不去了。” 林志强心想没有熟悉的人作伴，和两个陌生人喝酒，热闹不起来，又坚持地说：“现在是中午休息的时间，哪有事？去，去。” 小张连连摇手，神态真诚地解释说：“林老板，不是不给面子，我如果一走，李哥知道了，肯定要生气。不好意思。” 这个经营部 ，bert管得还是挺严格的，表面看好像嘻嘻哈哈，其实在工作上大家还是很有规矩的。王忆彤对bert无论在工作能力，工作态度上，还是个人形象上都很有好感，甚至是敬佩，但想起昨天晚上录音笔里的对话，她怎么也无法把这两个bert合在一起。 林志强转过脸看着方志泽，不无遗憾地说：“那，就我们一起去吧？” 方志泽点点头。 小张向王忆彤挥了挥手，做了个遗憾的怪脸，王忆彤朝她笑笑，小张其实是个做事很认真的人，精明强干，说话玲珑得体，bert找到这样的人做助手，说明他也是非常精明的人。 中午的饭局并不像林经理预料的沉闷，两个搞业务的人，只要愿意，撒泡尿都能说很多的话，何况这两个有重大利益关系的业务人员。大家吃得很开心，酒过三巡，酒桌上气氛很热烈。 一听说王忆彤还没出嫁，林志强来劲了，劝说道:“你听哥哥一句话，就留在济南吧？”王忆彤羞赧地笑着听他说，林志强一本正经，一脸认真地说：“济南多好啊，山秀水清，人也美啊”他用手指指着酒店里的食客“你看看，你看看，这些山东小伙子，一个个都身材魁梧，猛男！猛男懂不？”王忆彤脸都红了。两个男人哈哈笑起来，“来，喝酒。” 饭局到了尾声，王忆彤去了卫生间，两个男人自顾自聊，等她出来。本来计划是下午到林志强的公司看看，方志泽忽然说头有些晕，要回宾馆。 林志强关切地说：“那我送你们回宾馆休息。” 就喝这么点红酒能晕到哪里去？在三亚开年会，王忆彤可见过他的酒量，她婉拒说：“不用了，林经理，我送他回宾馆吧。” “不，不，不，你们是客人，我一定要送你们到宾馆才放心。”他态度坚决，说的也站得住脚，王忆彤也没再说什么，送就送吧。 林志强扶着方志泽进入房间，王忆彤见自己不太方便，便向林志强道了声再见，关上房门，回自己屋里去。 林志强轻手轻脚走到房门边侧耳听听外面的动静，然后大步走入房间：“她休息去了，”抬头一看，方志泽已端端正正地坐在沙发上等他。 方志泽开门见山，一针见血地问:“我要的这些数据，你都去采集？”两眼逼视林志强。 林志强一时不知说虚的还是说实的，尴尬地朝方志泽傻笑，无可奈何地说：“那你说呢？” 老滑头，方志泽双眸炯炯地逼视他：“在这里说话，就不要绕圈子了，你再给我云雾山罩的，就太没意思了，你就走人。” 林志强一听全明白了，试探地说：“我们还是按行规，返利5，怎么样？” “数据采集呢？林老板，你如果说全部按上午说的那样做，我就按上午的标准审核数据，如果不实，那对不起你，我不多付一分钱。”方志泽直起了身子，眼睛瞪视林志强。方志泽十分清楚，这些采集数据的外包公司都或多或少地在提交的数据中掺假，掺假的数量是有比例的，以不影响项目研究完成为底线。 方志泽在逼林志强如实说出原来打算掺假的比例，以便他自己与林老板合作掺假，两人都得利。 林志强被逼的没有办法，只能如实说：“方经理，你是专家，我就如实跟你说，我们一般向下面的小公司买些数据，大概是标书数量的3，另外呢向行业协会买点价钱便宜的数据，最后就是自己少采集一些，灌点水，”他脸色很窘迫，强挤出笑脸，仿佛在方志泽的面前脱光了衣服。 方志泽默默地注视他许久，林志强的强笑已难以为继，脸色僵持，不知说什么好。林志强不知道，其实方志泽并没有看他，方志泽在脑中计算，如何以最低标准，既使项目能够设计成功，又将实际采集数量最少，他一边眨着眼睛计算一边一字一句地说：“我让给你标书采集数据数量的10，你看怎么样？” 原来掺假3到5，还要自己到市场去买假数据，价钱虽然便宜，但还是要花钱的。现在可好，连买都不用买。掺假比例居然升到10。林志强愣住了，这要降低多少成本？现在就是人工费，礼品费成本高，他很惊讶，连声说：“明白，明白。” “我拿六，你拿四，怎么样？”方志泽正坐在沙发上，目光犀利，日日夜夜做儿子c做孙子，被b一nnie骂，一忍再忍，不就是图这个吗？ “可以，完全可以。”林志强很激动，过去买数据搪塞，那毕竟还是花钱去买的，现在这，零成本。 按g公司的规定，王忆彤的级别是不能住五星级宾馆的，可方志泽是可以的，所以，王忆彤借了方志泽的光，出差享受五星级待遇。 房间里很温暖，明媚的阳光隔着白色的纱窗透了进来，王忆彤脱去外套和鞋子，嫌室内太亮了，按动床头的按钮，厚实的窗帘也合拢一起，，开了灯，房间里显得幽暗寂静，她喜欢这种感觉，能使她完全地放松。她自由自在地坐躺在沙发上，没有睡意，这二天不用赶着时间到公司上班，睡得挺好的。早晨醒来，她张着眼睛想做业务也蛮好的，可以不用催命似的赶时间上班，工作也挺自由的。 她头靠在沙发背，脚搁在沙发矮凳上，倒也挺舒服，慵懒地拿起手机，看看谁来信息了？姜欣雨依然爱意汹涌，他怎么随着时间的延长，爱意越来越浓了呢？距离产生美，吃不到了，越来越饿了，王忆彤的嘴角流露几分调侃的笑意。 她想起他送的录音笔，录音笔怎么样？想想今天没有与录音笔分开，懒得去听了，她闭着眼睛默想，耳畔又响起李博的声音：“会不会是卢佳慧派来监督我们的？”监督，监督，她的脑海里反复玩味这二个字，他们肯定有什么事情，而我根本没有察觉。方志泽喝这么点红酒说头晕了，肯定是在装，为什么装呢？为了要林志强送他到房间里？荒唐。她突然想起来，她离开酒店前去过酒店的卫生间，我离开后，他们说了什么？她跳了起来，从包里拿出录音笔，打开电脑，戴上耳机，一会儿，她听见了她离开后他们两人的对话。 “等会，我装头晕，你把我送到宾馆我的房间，我们再谈。”方志泽的声音。 “避开王忆彤。”方志泽的声音。 “明白了，没问题，”林志强的声音。 他们要避开我！她暗暗大吃一惊，上午谈得那么专业，那么认真，原来是一场戏。王忆彤低着头在房间里来回转圈，现在，就在隔壁，他们两人正在密谈私下的交易。她又转了二圈，这场戏也不仅仅是做给我看的，是他们互相试探对方的戏，主要是方志泽试探林志强的戏。 我差点被他们懵了，她从心里感到这个录音笔太派用场了，她拿着它凝视了会，这个姜欣雨，这个怪才，他怎么想到这个办法的？他这次帮我大忙了，她又有点喜欢他了。 他们避着我做什么交易呢？无非就是利益，上午谈的内容有可以交易的吗？好像没有。她皱着眉头，手里扭着录音笔慢慢转圈思考。 电话铃声响起，王忆彤知道一定是方志泽的电话，方志泽通知过会一起去林志强的公司看看。 她忙把二天的录音全部保存在电脑里，又把录音笔放在包里，她现在非常依靠这东西。什么时候自己转变成密探了？ 临下班前，王忆彤在经营部又看到了李博，大家坐在客厅的大沙发上，他温和地与他们两人交谈，时不时幽默二句，聊天的气氛很轻松。 李博目光转向王忆彤，有点失礼地端视她的脸庞，看了会，以前辈的口气轻松地挑起话题：“美女，这二天跟着方哥做业务感觉怎么样？” “我感觉我们很轻松的，你却很辛苦。”她如实说出感觉。 她仅来了一天就知道我很辛苦，这太不容易了，天天跟我在一起的人，有几个知道我很辛苦？李博一听笑了起来,很感兴趣地问：“你从哪里看出我很辛苦？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百七十九章 李博 临下班前，王忆彤在经营部又看到了李博，大家坐在客厅的大沙发上，他温和地与他们两人交谈，时不时幽默二句，聊天的气氛很轻松。 李博目光转向王忆彤，有点失礼地端视她的脸庞，看了会，以前辈的口气轻松地挑起话题：“美女，这二天跟着方哥做业务感觉怎么样？” “我感觉我们很轻松的，你却很辛苦。”她如实说出感觉。 她仅来了一天就知道我很辛苦，这太不容易了，天天跟我在一起的人，有几个知道我很辛苦？李博一听笑了起来,很感兴趣地问：“你从哪里看出我很辛苦？” “我今天一早来，就见你在电话里发脾气，不是声音怎么响，而是我看到了你的眼神”王忆彤声音略微缓慢轻柔，眼神有些怜悯。 李博心里一颤，好奇地问：“我的眼神怎么了？” “你的眼神很焦虑，是对工作计划完不成的焦虑。我在我爸的眼睛里看到过这种眼神，他的工作压力很大。所以，我明白，你的工作压力也很大。”她的眼睛里充满温柔。 “你爸爸也是做业务的？”李博侧转身，饶有兴趣地看着她。 “不，我爸教授级总经理，科技公司。” 李博十分明白地点点头：“一个公司的当家人，那每天的压力确实常人难以感受。你很爱你父亲？” 她谦然地淡淡一笑：“你怎么知道？” “我也是从你的眼神知道。”李博机敏地说。 大家都笑了起来。 晚饭后，李博开着车送王忆彤回宾馆，然后他与方志泽一起走了，说是去玩玩。如果没有听见录音笔的内容，王忆彤还真以为他们去寻花问柳了，但现在，她不相信，因为晚饭吃得很简单，送她回到宾馆的时候，天才刚刚黑，这是饭局谈事的时间。 王忆彤一人在房间里，洗完澡，换上房间里穿的衣服，舒服地坐在沙发上臂肘抵在沙发扶手，手掌撑着头，歪着脑袋看电视，脑海里却想着其它事情。他们要避开我办他们的密谋的事情，这阴谋是什么呢？怎样才能搞清楚呢？ 手机响了，妈妈来的电话，她接通电话，跟妈聊了半天，才离开他们没几天，有点想他们了。 刚撂下手机继续看电视剧，手机来信息了，肯定是姜欣雨这个无懒发来的，她不耐烦地拿起手机，一看是许晓婕发来的，她眼睛一亮。 “这二天好吗？二天不见，真有点想你了。” “我挺好的。现在宾馆房间里看电视。我也挺想念你的，”王忆彤回复。 “事情办得顺利吗？”许晓婕问。 “很顺利的，上午与济南的客户谈了半天，没什么问题。” “下午没出去玩玩？”许晓婕问，她实际是想探听情况，但她没有直接问。 “下午，客户和方志泽在房间里谈，我在自己的房间里，没参加。”她在试探师姐有什么反应，许多事还不明朗，她不必说出来，闹误解。 “那晚上，让方志泽和李博带你去唱歌，李博很会玩的。”师姐没有什么表示，没看懂还是没在意？王忆彤心想。其实，许晓婕很明白方志泽在跟客户干什么，因为明白了，也就没必要表示了。 “他们两人自己去玩了，把我扔在宾馆里。呵呵，少女不宜。”王忆彤揶揄地写了一条，师姐肯定在那头笑。 “在宾馆最安全，不宜就不宜吧，让他们去冒风险。”许晓婕的微信。 “姜欣雨的录音笔给你了吗？”许晓婕问。 “给了” “用了吗？”许晓婕问 “用了”王忆彤回答。 过了一会，许晓婕又发来一条：“好好用，注意安全。拜拜。” “再见，师姐。”王忆彤犹豫是不是把这二天问题告诉她，想了想，觉得还是再进一步了解后说。 过了不太久，方志泽回来了，打电话过来，语气和缓：“candice，你在干吗呢？” “在看电视呢？腐败过了？”王忆彤揶揄地问。 方志泽干笑二声，支吾地说：“对不起，啊，今天玩的对你不太合适。这样，你明天呢，放你一天假，李博让经营部的人陪你在济南玩一天，怎么样？” 他们明天要避开我干自己的事，不能由着他来，王忆彤语气肯定地说：“这怎么行？我是来工作的，这已经来了二天了，也没干什么，明天不能去玩，否则，我回去怎么说呢？以后还要不要出差？”她脑子里迅速地转动，寻找有力的拒绝理由。 “没事的，我会恰当汇报的，其实，林志强的事，我们已经办得挺好了，回去完全交代得过去。”方志泽在隔壁努力使王忆彤接受自己的安排。 他的用意已经十分清楚了，就是一心要支开自己。王忆彤嘴角一丝冷笑，还真把我当作天真少女了，既然交代得过去，那就回上海啊，还留在这干吗？她捧出卢佳慧这座神：“alna，来之前，b一nnie让我多向你学习，你明天办事，而我却去游山玩水，b一nnie万一问我这次出差业务上的事情，我都不知道，你不是害我吗？” 方志泽被她说得哑口无言，是的，卢佳慧万一问她这次出差业务上的问题，如果说不知道确实很灭顶，但，明天的事，不要说你王忆彤不知道，连卢佳慧也不知道，她怎么会问呢？但方志泽又不能同王忆彤明说。他拿着电话机楞了会：“那，那好吧。” 方志泽和李博明天要有大动作了，也许就是“ta死定了”的计划，她知道自己已经渗入到了内幕，但还是隔了一层幕，什么都看不清，只是看见影影绰绰的人影。明天主要还是靠这个录音笔了，录音笔不要放在包里，放在包里太彰目，包须跟自己走，他们明天一定会支开我，明天这录音笔要与自己分开，今天要把录音笔里的内容全部删清，以防万一被他们获取。 王忆彤明白一旦知道这里面的内幕，可能会给自己带来一些在办公室里的机会。她靠在沙发上，脚搁在矮凳上，想了许久。 第二天，王忆彤跟着方志泽来到二楼的餐厅，早餐是自助餐，餐厅面积很大，在用长条桌圈成的半圆形的料理台上，排放各式各样的中餐和西餐品种，王忆彤端了一杯牛奶和二片面包，一个五成熟的煎鸡蛋，坐在桌对面的方志泽关切地问：“吃这么少？” “我在家早餐还要少，习惯了。” 方志泽露出惊奇的脸色。他在吃炒面和豆浆，味道很好，他吃得津津有味，不一会，他喝完最后一口豆浆，放下杯子，慢条斯理地用餐巾纸把嘴擦干净：“走吧。” 王忆彤在路边拦了一辆出租车，两人来到经营部。 小张双手捧着几本资料，看见他们进来，站在自己办公室的门口注视着他们慢慢走近，她笑着对方志泽开玩笑：“看你们俩进来，就像刚吵过架的小俩口，”她边说边做样子“一个看东边一个看西边，心里老大的不愿意似的。” 真是一个说话爽快的山东女孩，王忆彤和方志泽都微微一笑。小张问王忆彤：“吃过了？” 王忆彤热情地说：“吃过了。我们到bert的办公室去。” 两人来到李博的办公室,李博正在看资料，见两人进来，朝方志泽点点头，然后严肃地问王忆彤：“美女，今天从我眼神里看出什么？” 王忆彤瞧了一眼他的眼神，认真地说：“镇定。”拉开椅子坐下。 李博暗暗吃惊，今天有烦恼的事情要办，刚刚告诫自己要镇定，镇定，这个王忆彤就说是“镇定”，她会看眼神是真的还是猜的？他端视了她会，没吱声，心想，以后有机会，再试试。 上午林志强带着拟好的协议热呵呵地走了进来，与大家打招呼。 李博侧坐在转椅上，调侃地说：“林老板，这是笔大生意了吧？赚的可不少？” 林志强马上领会他的意思，感激地说：“谢谢李老板，我林志强不会忘记李兄的帮忙。” 李博见他懂事情，也就不再点拨他什么，随手拿起协议草案把主要的内容仔细地看了看，没吱声，这事是方志泽把关。把草案搁在办公桌上，见方志泽和王忆彤还在仔细审阅，就和林志强东拉西扯地聊天。 方志泽看完后指出几个修给的地方“货款的结算还是按老规矩，先付30定金，项目审核通过后再付70。这个，你就不要动了。其它，我看没有什么问题了。”他转脸看看王忆彤，似乎在征询她的意见。 王忆彤见方志泽征询自己的看法便提出：“还要加一条，严格执行标书的各项规定。” 方志泽心里逐摸这句话的法律约束性，觉得加不加都没有什么，为了表示尊重王忆彤的意见，点点头：“可以，就加上这一条，林老板，怎么样？” 协议是死的，人是活的，昨天下午已经讲到那个份上了，协议已完全就是一个摆设，什么都可以写，林老板痛快地说：“没问题，这当然必须执行。” 方志泽让王忆彤根据修改的协议重新打协议，王忆彤拿着林老板随身带来的u盘，走进二楼小会议室，根据u盘内存的协议文件一会就处理完毕，然后到一楼小张那里打印了三份协议。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十章正与邪 方志泽看完后指出几个修给的地方“货款的结算还是按老规矩，先付30定金，项目审核通过后再付70。这个，你就不要动了。其它，我看没有什么问题了。”他转脸看看王忆彤，似乎在征询她的意见。 王忆彤见方志泽征询自己的看法便提出：“还要加一条，严格执行标书的各项规定。” 方志泽心里逐摸这句话的法律约束性，觉得加不加都没有什么，为了表示尊重王忆彤的意见，点点头：“可以，就加上这一条，林老板，怎么样？” 协议是死的，人是活的，昨天下午已经讲到那个份上了，协议已完全就是一个摆设，什么都可以写，林老板痛快地说：“没问题，这当然必须执行。” 方志泽让王忆彤根据修改的协议重新打协议，王忆彤拿着林老板随身带来的u盘，走进二楼小会议室，根据u盘内存的协议文件一会就处理完毕，然后到一楼小张那里打印了三份协议。 王忆彤回到李博办公室，李博三人正在喝茶闲聊，等待签协议，三人又拿起略微看看，方志泽和林志强签字，林志强盖了合同章，方志泽将三份协议交给王忆彤，带回公司盖了合同章后，再分别快递给林志强和经营部各一份。 大功告成，最高兴的是林志强，轻松地做了一个大生意， 他眼睛也笑眯了，一个劲招呼李博中午一起吃饭，庆祝一下，他是应该好好感谢李博的，没有李博的介绍，林志强可能连这笔生意的边都摸不到。 李博说等会还有事，以后找机会再聊。 林志强一再表示感谢后与三人道别。 李博靠在转椅上，微笑地看着王忆彤：“小王，明天就回上海了，这里的事情也办完了，抓紧时间去玩玩吧，我叫个人陪你去。” 王忆彤也知道她在这里他们不会说什么实情，就把电脑包交给方志泽：“方经理，你把我的电脑包看管好，我就不带出去了。李经理，我不用人陪，大白天的没问题。” 方志泽一听高兴地答应了：“行，行，我帮你保管，也是，谁提着一个电脑玩的，弄丢了，那麻烦大了。” 李博又热情地关心说：“还是找个人陪你一起出去吧？玩得尽兴。” 王忆彤婉拒了,录音笔在电脑包，让方志泽代自己保管电脑包，方志泽还不带着电脑包到处走？这是昨晚，她反复思考后想出的办法，这样，就如同录音笔放在方志泽的身上。 王忆彤走后不久，李博他们一直等待的刘明强来了。 刘明强在济南经营二家公司，原先是咨询公司起家，他头脑灵活，善于来事，找到二家国内著名的市场研究大户，一下子把自己的公司搞得轰轰烈烈，不到三年，在济南的咨询市场独占鳌头，名声远扬。g公司也时常有业务委托他家收集数据资料，虽然业务往来不多，但每一次都顺顺利利。这次许晓婕也按常规，将外包业务委托给他的公司 随着明强咨询公司的蓬勃发展，这二年，刘明强又进入电子产品市场，从事电子产品的批发零售，虽然竞争激烈，但有自己的明强咨询公司做后盾，他的日子依然不错，因为从事电子产品的经营，就与李博的经营部有了极其密切的业务联系。 刘明强四十多岁，中等个子，身穿一套休闲的西装，微笑着与李博两位握手：“李总经理，你的经营部真是国中之国，做这样的生意是最划算的，一切商业风险由公司承担，利，你与公司分成，太精明了。” 李博谦虚地说：“我这哪是生意？我这是工作。” 刘明强转过脸看着方志泽：“这是无本生意，到哪里去找？方经理，你说是吗？” 方志泽淡淡地笑着。 李博转移话题，认真地问：“刘总，昨晚，我们说的那事，你考虑得怎么样？利可是不薄啊。” 刘明强收起笑脸，低着头，认真地说：“利是不薄，可我使用的可是公司的声誉。”他用手拍了一下坐在旁边的方志泽的胳膊，“做的是妓女的勾当，利是很厚，但出卖的是名声。” 这个刘明强举的例子怎么这么难听？不可以举个政治外交的例子？李博哈哈大笑，装出刘明强的举例很有趣，婉转地纠正说：“这只是权宜之计，是商业智慧的较量，不涉及灵魂。” 刘明强也觉得自己举的例子怪怪的，过于极端，那以后自己生意场上弄虚作假的事情都没法做了，于是，他也跟着他们两人呵呵地笑着，表示接受李博的看法。 李博进一步解释说：“你只是设了个坑，她也是奔利而来，许晓婕能不能识破，那是看她的智慧，生意场上，这就是智斗。”他把道德的问题转化为智慧的较量，利益的格斗。 刘明强点点头，进入实质性的洽谈：“你们能保证这个坑能达到你们的目的？这东西我就不懂了，你们是内行。” 方志泽十分有信心地说：“她的这个项目我已经研究过了，只要把九月份的数据替代十一月份的数据，再重新出现一次，肯定能达到我们的目的。” “万一数据审核的时候通不过，我就麻烦大了。”刘明强苦着脸，提出自己最大的担心，本来顺顺利利的一笔生意，自己硬折腾成大麻烦，他担心地说。 “你九月份的数据是真实的，到了审核十一月份的数据，数据本身还是真实的，量这么大的数据 ，谁能记得这是九月份的数据？”方志泽十分内行地分析。 刘明强似乎听懂了方志泽的说明，看了看两位，态度坚决地说：“好，那就这么定了。” 李博随之爽快地说：“刘总，今年还有半年，到年底前，你进的货，我给你一级代理的价格，怎么样？” 刘明强眼睛发亮，嘴激动地张开，强克制自己喜出望外的神情：“那咱们说定了，李总。我明后天，就叫业务经理来提货。” “但你的零售价还是原来的价格，不许低价抛售，把整个市场搞乱了。利润这么厚，还跑什么量？”李博同他说业内的行话，他决定山东境内商家经营g公司产品的一切权利。 “那是，做到年底就没有了，还不珍惜地做？”刘明强满口应允。 “刘总，来日方长，我有很多业务可以合作。”李博看着他。 李博的这句话，刘明强最爱听，他是通过得到大客户而一举成功的，这条经营经验令他在以后的经营活动中特别注重寻找大客户，g公司显然是他眼中的大客户，他万分欣喜地说：“一言为定，一言为定。” 王忆彤打出租去了趵突泉公园，然后又去了不远处的大明湖，她爱平静清澈的湖泊，阳光照耀，湖水波光粼粼，鸢飞鱼跃，正是春天，湖面遍生荷莲，湖畔垂柳依依，花木扶疏，令她心旷神怡。徘徊在绿柳青莲之间，或坐或行，春心不禁荡漾，寻思何时能遇到命运中的那个人， 毕竟是一人独行，时间一久，难免感到孤独，美丽的景色，心中的悲欢无人能够交流。又想起录音笔今天能否发挥作用？也颇为忐忑，下午二三点钟，王忆彤就回到经营部，李博与方志泽也刚好与刘明强喝完酒回来。 不知是事情办妥了还是喝酒的缘故，李博和方志泽心情都很轻松自在，说话也风趣随意，两人喝着茶，见王忆彤走进办公室，李博仰坐在老板椅上，逗着她说：“美女回来了，感觉怎么样？哪里最漂亮？” 王忆彤外套挂在手臂，米白色的雪纺印花衬衫，韩款修身剪裁，浅蓝色的紧身牛仔裤，彩色的名牌运动鞋，窈窕的身材毕露无遗。明澈的双眸看着李博：“大明湖最漂亮，湖光山色，垂柳依依，那才叫美呢”她把外套搁在椅背上，自己坐在另一张椅子“关键是大明湖很大，视野开阔，漂亮，”她翘起大拇指，在李博面前晃动。 李博有点好笑，但忍了，戏谑地问：“这春天春色，春心荡漾，没有撞见春哥哥？” 王忆彤低头理外套，抬眼看向他，他在逗我，就顺着他的话，一本正经地说：“找了呀，从上午一直找到现在，没有找到。”她还歪着小脑袋无奈地摇摇头，似乎很遗憾。 方志泽看完后指出几个修给的地方“货款的结算还是按老规矩，先付30定金，项目审核通过后再付70。这个，你就不要动了。其它，我看没有什么问题了。”他转脸看看王忆彤，似乎在征询她的意见。 王忆彤见方志泽征询自己的看法便提出：“还要加一条，严格执行标书的各项规定。” 方志泽心里逐摸这句话的法律约束性，觉得加不加都没有什么，为了表示尊重王忆彤的意见，点点头：“可以，就加上这一条，林老板，怎么样？” 协议是死的，人是活的，昨天下午已经讲到那个份上了，协议已完全就是一个摆设，什么都可以写，林老板痛快地说：“没问题，这当然必须执行。” 方志泽让王忆彤根据修改的协议重新打协议，王忆彤拿着林老板随身带来的u盘，走进二楼小会议室，根据u盘内存的协议文件一会就处理完毕，然后到一楼小张那里打印了三份协议。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十一章 肮脏的交易 协议是死的，人是活的，昨天下午已经讲到那个份上了，协议已完全就是一个摆设，什么都可以写，林老板痛快地说：“没问题，这当然必须执行。” 方志泽让王忆彤根据修改的协议重新打协议，王忆彤拿着林老板随身带来的u盘，走进二楼小会议室，根据u盘内存的协议文件一会就处理完毕，然后到一楼小张那里打印了三份协议。 王忆彤回到李博办公室，李博三人正在喝茶闲聊，等待签协议，三人又拿起略微看看，方志泽和林志强签字，林志强盖了合同章，方志泽将三份协议交给王忆彤，带回公司盖了合同章后，再分别快递给林志强和经营部各一份。 王忆彤回到李博办公室，李博三人正在喝茶闲聊，等待签协议，三人又拿起略微看看，方志泽和林志强签字，林志强盖了合同章，方志泽将三份协议交给王忆彤，带回公司盖了合同章后，再分别快递给林志强和经营部各一份。 大功告成，最高兴的是林志强，轻松地做了一个大生意， 他眼睛也笑眯了，一个劲招呼李博中午一起吃饭，庆祝一下，他是应该好好感谢李博的，没有李博的介绍，林志强可能连这笔生意的边都摸不到。 李博说等会还有事，以后找机会再聊。 林志强一再表示感谢后与三人道别。 李博靠在转椅上，微笑地看着王忆彤：“小王，明天就回上海了，这里的事情也办完了，抓紧时间去玩玩吧，我叫个人陪你去。” 王忆彤也知道她在这里他们不会说什么实情，就把电脑包交给方志泽：“方经理，你把我的电脑包看管好，我就不带出去了。李经理，我不用人陪，大白天的没问题。” 方志泽一听高兴地答应了：“行，行，我帮你保管，也是，谁提着一个电脑玩的，弄丢了，那麻烦大了。” 李博又热情地关心说：“还是找个人陪你一起出去吧？玩得尽兴。” 王忆彤婉拒了,录音笔在电脑包，让方志泽代自己保管电脑包，方志泽还不带着电脑包到处走？这是昨晚，她反复思考后想出的办法，这样，就如同录音笔放在方志泽的身上。 王忆彤走后不久，李博他们一直等待的刘明强来了。 刘明强在济南经营二家公司，原先是咨询公司起家，他头脑灵活，善于来事，找到二家国内著名的市场研究大户，一下子把自己的公司搞得轰轰烈烈，不到三年，在济南的咨询市场独占鳌头，名声远扬。g公司也时常有业务委托他家收集数据资料，虽然业务往来不多，但每一次都顺顺利利。这次许晓婕也按常规，将外包业务委托给他的公司 随着明强咨询公司的蓬勃发展，这二年，刘明强又进入电子产品市场，从事电子产品的批发零售，虽然竞争激烈，但有自己的明强咨询公司做后盾，他的日子依然不错，因为从事电子产品的经营，就与李博的经营部有了极其密切的业务联系。 刘明强四十多岁，中等个子，身穿一套休闲的西装，微笑着与李博两位握手：“李总经理，你的经营部真是国中之国，做这样的生意是最划算的，一切商业风险由公司承担，利，你与公司分成，太精明了。” 李博谦虚地说：“我这哪是生意？我这是工作。” 刘明强转过脸看着方志泽：“这是无本生意，到哪里去找？方经理，你说是吗？” 方志泽淡淡地笑着。 李博转移话题，认真地问：“刘总，昨晚，我们说的那事，你考虑得怎么样？利可是不薄啊。” 刘明强收起笑脸，低着头，认真地说：“利是不薄，可我使用的可是公司的声誉。”他用手拍了一下坐在旁边的方志泽的胳膊，“做的是妓女的勾当，利是很厚，但出卖的是名声。” 这个刘明强举的例子怎么这么难听？不可以举个政治外交的例子？李博哈哈大笑，装出刘明强的举例很有趣，婉转地纠正说：“这只是权宜之计，是商业智慧的较量，不涉及灵魂。” 刘明强也觉得自己举的例子怪怪的，过于极端，那以后自己生意场上弄虚作假的事情都没法做了，于是，他也跟着他们两人呵呵地笑着，表示接受李博的看法。 李博进一步解释说：“你只是设了个坑，她也是奔利而来，许晓婕能不能识破，那是看她的智慧，生意场上，这就是智斗。”他把道德的问题转化为智慧的较量，利益的格斗。 刘明强点点头，进入实质性的洽谈：“你们能保证这个坑能达到你们的目的？这东西我就不懂了，你们是内行。” 方志泽十分有信心地说：“她的这个项目我已经研究过了，只要把九月份的数据替代十一月份的数据，再重新出现一次，肯定能达到我们的目的。” “万一数据审核的时候通不过，我就麻烦大了。”刘明强苦着脸，提出自己最大的担心，本来顺顺利利的一笔生意，自己硬折腾成大麻烦，他担心地说。 “你九月份的数据是真实的，到了审核十一月份的数据，数据本身还是真实的，量这么大的数据 ，谁能记得这是九月份的数据？”方志泽十分内行地分析。 刘明强似乎听懂了方志泽的说明，看了看两位，态度坚决地说：“好，那就这么定了。” 李博随之爽快地说：“刘总，今年还有半年，到年底前，你进的货，我给你一级代理的价格，怎么样？” 刘明强眼睛发亮，嘴激动地张开，强克制自己喜出望外的神情：“那咱们说定了，李总。我明后天，就叫业务经理来提货。” “但你的零售价还是原来的价格，不许低价抛售，把整个市场搞乱了。利润这么厚，还跑什么量？”李博同他说业内的行话，他决定山东境内商家经营g公司产品的一切权利。 “那是，做到年底就没有了，还不珍惜地做？”刘明强满口应允。 “刘总，来日方长，我有很多业务可以合作。”李博看着他。 李博的这句话，刘明强最爱听，他是通过得到大客户而一举成功的，这条经营经验令他在以后的经营活动中特别注重寻找大客户，g公司显然是他眼中的大客户，他万分欣喜地说：“一言为定，一言为定。” 王忆彤打出租去了趵突泉公园，然后又去了不远处的大明湖，她爱平静清澈的湖泊，阳光照耀，湖水波光粼粼，鸢飞鱼跃，正是春天，湖面遍生荷莲，湖畔垂柳依依，花木扶疏，令她心旷神怡。徘徊在绿柳青莲之间，或坐或行，春心不禁荡漾，寻思何时能遇到命运中的那个人， 毕竟是一人独行，时间一久，难免感到孤独，美丽的景色，心中的悲欢无人能够交流。又想起录音笔今天能否发挥作用？也颇为忐忑，下午二三点钟，王忆彤就回到经营部，李博与方志泽也刚好与刘明强喝完酒回来。 不知是事情办妥了还是喝酒的缘故，李博和方志泽心情都很轻松自在，说话也风趣随意，两人喝着茶，见王忆彤走进办公室，李博仰坐在老板椅上，逗着她说：“美女回来了，感觉怎么样？哪里最漂亮？” 王忆彤外套挂在手臂，米白色的雪纺印花衬衫，韩款修身剪裁，浅蓝色的紧身牛仔裤，彩色的名牌运动鞋，窈窕的身材毕露无遗。明澈的双眸看着李博：“大明湖最漂亮，湖光山色，垂柳依依，那才叫美呢”她把外套搁在椅背上，自己坐在另一张椅子“关键是大明湖很大，视野开阔，漂亮，”她翘起大拇指，在李博面前晃动。 李博有点好笑，但忍了，戏谑地问：“这春天春色，春心荡漾，没有撞见春哥哥？” 王忆彤低头理外套，抬眼看向他，他在逗我，就顺着他的话，一本正经地说：“找了呀，从上午一直找到现在，没有找到。”她还歪着小脑袋无奈地摇摇头，似乎很遗憾。 李博摇摇头，一副大哥的做派：“不用客气，一年也难得有一次这样的机会。” 回到宾馆房间，王忆彤赶快打开电脑，插上录音笔，戴上耳机，她清晰地听到今天录音的内容，她握紧小拳头，一阵高兴，赶紧快进到她离开经营部后的录音，她听到了刘明强的声音，听到方志泽的声音，听到李博的声音，听到李博说“你只是设了个坑，她也是奔利而来，许晓婕能不能识破，那是看她的智慧，生意场上，这就是智斗。” 王忆彤惊呆了，他们在让利买通客户，让客户挖坑，陷害公司的同事，如此阴毒！ 李博看似为人随和温润，待人处事细致果决，虽然待的时间不长，但她对他的感觉很好，敬佩他的工作精神，心里甚至还暗暗喜欢上他。可在人背后，他却是如此阴狠，恶意栽赃陷害他人。李博的形象在王忆彤的心中轰然倒下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十二章 与人为善 回到宾馆房间，王忆彤赶快打开电脑，插上录音笔，戴上耳机，她清晰地听到今天录音的内容，她握紧小拳头，一阵高兴，赶紧快进到她离开经营部后的录音，她听到了刘明强的声音，听到方志泽的声音，听到李博的声音，听到李博说“你只是设了个坑，她也是奔利而来，许晓婕能不能识破，那是看她的智慧，生意场上，这就是智斗。” 王忆彤惊呆了，他们在让利买通客户，让客户挖坑，陷害公司的同事，如此阴毒！ 李博看似为人随和温润，待人处事细致果决，虽然待的时间不长，但她对他的感觉很好，敬佩他的工作精神，心里甚至还暗暗喜欢上他。可在人背后，他却是如此阴狠，恶意栽赃陷害他人。李博的形象在王忆彤的心中轰然倒下。 王忆彤手拿耳机，坐在沙发上沉思，我该怎么办？我晚上还去酒吧吗？还跟这些人喝酒跳舞？不去，就说身体不舒服。应该打电话给师姐，把内幕告诉她，怎么讲才好呢？ 打电话给爸爸，听听他的意见，这是最为稳妥的。王忆彤把搁在大腿上的电脑移到沙发旁的茶几上，点点头，对，问爸爸，拿出手机接通了电话：“爸，你在哪里？” 王爸心里有点奇怪，怎么这个时候打电话给他，估计肯定有事：“我还在公司里呢，你在济南好吗？事情顺不顺利？” “我明天就回上海了，可刚才我遇到了一件事，我觉得事情蛮大的，我不知道怎么处理才稳妥。” “不着急，你慢慢说什么事情？”他停下手头的工作，抬起头认真听电话。 王忆彤把事情的经过大概地说了一遍，王爸也觉得事情很大，这里面有机会，也有陷阱，处理不好，会受伤的。王爸由于对女儿职场环境，背景情况一点不了解，一时也很难做出正确的举动，女儿显然陷入了部门内幕里了，而且，现在还手握重要的置任何一方于死地的资料。 站在哪一方呢？王爸手按额角，缺少必须要有的背景资料，王爸无可奈何摇摇头。他沉吟许久：“小彤，你说出差前许晓婕要你向小姜请教出门应该带些什么？她知道小姜出差必带录音笔，是吗？” “对。” “那你想想你一个普普通通的出差，许晓婕打电话给你，是不是有点怪？第二天你们公司还要见面的么。” “对。”王忆彤应道。 “许晓婕电话的主要意思是要你请教小姜，许晓婕知道小姜出差必带录音笔，你觉得许晓婕打你电话的真正目的是什么？” “是让我请教小姜出差应该带些什么东西。”王忆彤回答。 王爸有点理出头绪了，他又问：“你们现在出差都是住五星级宾馆，除了个人衣物，你们一般还需要带什么？” 王忆彤手里举着手机，两眼环视房间里的物件，呐吶地说：“除了录音笔，好像也没有什么可带的了。” 王爸又追问：“你请教小姜后，小姜除了录音笔，还说要带什么吗？” 王忆彤豁然开朗，兴奋地说“没有了。爸，我知道了，师姐是要我带录音笔。” 王爸嘴角露出了一丝微笑，但他没有赞扬她，而是继续保持这样的思维节奏问：“第二个问题，许晓婕为什么要你带录音笔？” “为了我在济南的安全。” 王爸继续启发她：“济南是省会城市，你们是两人搭档出差，能有多少人身安全问题，足以使许晓婕打电话要你带录音笔？关系密切到如同你和许晓婕之间关系的同事会打电话叫你带录音笔吗？你自己思考一下，许晓婕是因为你的人身安全叫你带录音笔吗？” “那她叫我带录音笔干什么？就为了窃听到这些讲话？”王忆彤声音轻微，不太相信地问“师姐怎么知道他们可能会说这些呢？师姐如果知道他们会有阴谋，那早已防备了，还要我窃听干什么？” 王爸手按着前额，王爸提出自己的判断：“她就是要你窃听这方面的事情，但在你窃听到之前，她只是估计预判，所以她不能同你明说，她要顾及你万一没有窃听到的局面。如果是仅仅为了你的人生安全，她就直截了当跟你说带录音笔，没必要这么隐晦曲折。至于她怎么会要你去录音窃听？这是这件事更深的背景，你都不知道这些背景，我怎么推理？” 王爸提高了嗓音，用肯定的语气说“许晓婕知道你有可能会录到李博和方志泽有关她的讲话，事实是，你是听到了有关内容，而且很重要的内容，你的选择是告诉她还是不告诉，是告诉许晓婕还是直接告诉b一nnie还有一个选择，你装作什么都不知道。你考虑后打电话给我，好吗？”他要锻炼女儿的职场适应能力。 王忆彤挂了电话，通过爸爸这么分析启发，她已比较清晰地知道应该怎么做了，老爸真牛，再纷繁复杂的问题，他都能分析得入木三分。 王忆彤站在房间里慢慢转圈，她一开始就知道这是自己的一次机会，她不想失去这个机会，应该怎样选择呢？ 装不知，就是放弃这次机会，虽然安全，但最平庸。 不告诉师姐，就是帮李博和方志泽陷害师姐，这于情于理都说不过去，李博他们还不一定感谢我。 是告诉师姐还是直接告诉b一nnie？王忆彤犹豫不决，似乎告诉b一nnie更有利于自己。但告诉了b一nnie,师姐会怎么想呢？ 她又转了两圈，还是听听爸爸的意见，爸爸会给我最恰当的决定，她接通了爸爸的电话：“爸爸，你现在接电话方便吗？你还没有回家？” 王爸在办公室说：“我马上就离开公司了。你说，你是怎么选择的？” 王忆彤有点迟疑地说：“我想直接告诉b一nnie,因为她是方志泽的直接领导，我向她汇报方志泽的事情，是顺理成章的。我现在迟疑的是，师姐其实猜到我现在的情况，我不告诉她，她会怎么想？” 王爸十分了解女儿的心理活动，女儿毕竟年轻，还需要锻炼，他继续启发女儿：“小彤，你直接向b一nnie汇报虽然也有较充分的理由，你已经想到了许晓婕会怎么想？你还要想到b一nnie会怎么想？因为b一nnie知道你和许晓婕的关系很密切，你居然对许晓婕秘而不宣，直接向她汇报，b一nnie会明显感到你有邀功嫌疑，这涉及你的品格，是否重朋友情义。这样做，你在得到小利的同时自己又受到小伤。” “那爸的意思是直接告诉师姐？不要向b一nnie汇报？”王忆彤觉得这样也不 妥当，这是公司，自己是工作行为。 “不是。你先把消息告诉许晓婕，然后询问她你是否应该向b一nnie 汇报，这就叫‘仙人指路’。她对公司内幕的了解比你全面多，你帮了她这么大的忙，她绝对会告诉你接下来怎么处理的最佳方法。后面，你就不用再问我了，她会安排好一切，如果她做不到这一点，她也混不到今天。” 王忆彤还在迟疑，支吾地说“爸，我感到这是一次很好的机会，最终如果b一nnie都不知道这件事，我不是很遗憾吗？” 王爸把手机夹在耳朵和肩头之间，手里在理办公桌上的资料，女儿现在问的问题都是常规问题，他不用多思考：“b一nnie怎么会不知道呢？这么重大的问题，许晓婕有一丝一毫的理由把这件事压了？这件事没有b一nnie根本解决不了。“ 王爸把资料放好后，又将手机拿在手里说：”小彤，人不能急功近利，我们只有心胸豁达，才能避免利令智昏。利固然很吸引人，而情才是无价的。这个时候一定要‘大智若愚’，千万不要太急c太精明，耍个人小聪明只能自伤。你的公司基础还很薄弱，你对公司还很不了解，你现在只能跟在师姐后面慢慢学。” “爸爸，我听你的，再见。”王爸还是很欣慰，女儿真的很聪明。 王忆彤拿起手机，拨通了许晓婕的电话：“师姐，你在哪呢？” “我刚到家，你那里情况顺利吗？”这个时候打电话，一定有特殊的情况。许晓婕一直在等待王忆彤的电话，终于来了。她连忙搁下手里的事情，坐在沙发上，认真倾听王忆彤的电话。 “我有重要事情跟你说，bert和alna在山东给你的项目设了陷阱，bert说要置你于死地。” “你怎么知道的？详细点。”许晓婕双眉紧锁，心里既急于了解详情，又为b一nnie安排王忆彤去山东达到了目的而高兴。 王忆彤把这二天的录音笔的内容详细地告诉了许晓婕。 尽管许晓婕事先对李博和方志泽有足够的思想准备，但他们采用这种恶劣的做法，还是让她大吃一惊，他们开始疯狂了，要孤注一掷，一决胜败。她感激地说：“王忆彤，姐谢谢你给我这么重要的消息，里面具体情况等你回来告诉你。你现在什么情绪都不要流露出来，全当没有这件事，我和b一nnie商量后会告诉你怎么做的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十三章 永远正确 尽管许晓婕事先对李博和方志泽有足够的思想准备，但他们采用这种恶劣的做法，还是让她大吃一惊，他们开始疯狂了，要孤注一掷，一决胜败。她感激地说：“王忆彤，姐谢谢你给我这么重要的消息，里面具体情况等你回来告诉你。你现在什么情绪都不要流露出来，全当没有这件事，我和b一nnie商量后会告诉你怎么做的。” “那我今天晚上还去酒吧吗？我不打算去了。”王忆彤想起酒吧的事情。 “去，一定要去。你想，过两天，他们就知道山东的事情败露了，他们马上就会想到是你漏出去，你只有装着什么都不知道，他们才能降低对你的怀疑。明白吗？” “那好，那我就不多说了，我要换衣服了，等上班后再见。”王忆彤站起来走向壁橱衣柜。 “你一定要把录音笔保管好，你有时间的话，把录音文件发到我的邮箱，没有时间，就明天回来后再说。不要再刻意做什么了，这些录音内容足够了，明白吗？”许晓婕语气和缓地关照她，这次王忆彤立了大功。 李博将车停靠在i酒吧门前的停车区，站在人行道上秀气的伺应生立刻迎了上来，露出亲切温暖的笑容，殷勤地陪同四人进入大堂。 大堂装潢的金碧辉煌，华丽的欧式风格的建筑包装，令人心情舒畅。王忆彤一身紧身的名牌服装，胸部丰满，腰肢细软，离开宾馆前又重新化了妆，更显得性感。小张悄悄凑向她的耳朵：“你打扮得很漂亮，你看那几个男在看你了。”王忆彤吟吟浅笑：“张姐，你打扮得也很性感，你白天和晚上完全是两个人。”小张听了开心得眼睛也发亮了。 李博等四人在伺应生的引导下，进入酒吧区，推开厚重的隔音门，一股热浪迎面袭来，使人血液立刻燃烧，酒吧里人很多，舞池中间，形形色色的妖媚少女不停的在随着震耳的的士高音乐，疯狂的扭动自己性感的臀部，白皙的躯体在摇曳的灯光里如同精灵在闪耀，长长的头发在左右上下的来回摆动。 四人来到吧台的菱形酒架上，王忆彤取了一杯蓝色的玛格丽特鸡尾酒，小张取了一杯长岛冰茶，四人找了一个卡座，李博穿了一件深色的衬衫，紧裹着胸部，他小声对小张说：“你又喝长岛冰茶，烈度这么高，”小张已被酒吧这暧昧的气氛刺激，不由自主地扭动身肢，摇摇手，眼睛发亮地说：“没事。” 四人喝着酒，先适应一下环境和气氛，冰凉酸甜的酒液滑入王忆彤的咽喉，感觉非常清爽，感觉不是酒而是软性饮料，不觉又喝了一口，这时心田一股热乎乎的暖流在涌动，龙舌兰在燃烧，向全身蔓延，这时，她发现其他三人的眼神也流露明亮的光芒。 震耳的的士高乐曲响起，李博牵着小张的手，四人随着音乐走入舞池，极具动感的dj手上生风，极具煽情，不时吹响含在嘴唇的哨子，全场领嗨。王忆彤完全被酒精和音乐控制，高高地举起双手，扭动撩人的臀部，男男女女疯狂的扭动着身体，那无处不在的肢体碰撞像一种诱人的毒药，抹去了人们的理智，三个男生围着王忆彤随着节奏扭动身体，眼神迷离，一个身材颀长的男生双手搂着她的腰，与她一起扭动共舞。 五彩而迷幻的炫目灯光只是点缀，圆形的t台上，妖艳的舞女正在大尺度地表演钢管舞，做着各种撩人的妩媚动作，情欲冲击人们的目光，燃烧人们内心的本能。霎时间暧昧的气息笼罩着整个酒吧。 各种柱形c锥形的光束在舞池里晃动，穿着性感漂亮的美女dj对着话麦发出高亢地声音：“specialti,”王忆彤没留意，不知道dj在说什么，搂着男生的脖子，朝他看了一眼，探询男生听明白什么意思吗？此时，整个场内一片尖叫声和口哨声，男生以为王忆彤在暗示自己，紧紧搂抱着她，炽烈的嘴唇紧贴在她嘴上，王忆彤全身触电般的痉挛，她闭上眼睛，身子一阵酥软。整个舞池无论认识还是不认识，男男女女都搂抱在了一起。 许晓婕今天一上班，就把拷入录音文件的u盘交给卢佳慧，卢佳慧非常惊讶，他们居然胆子这么大？真是吃公司的，用公司的，最后还要坑公司的。 卢佳慧喝着茶思考了一会：“还好，你通知了candice带了录音笔，否则我们怎么知道这些情况。”她欣慰地说 “还是你考虑周密，你不通知我，我无论如何想不到怎样预防他们。”许晓婕由衷地佩服卢佳慧“卢总，我真的很敬佩你，慎思周密，平时见你就坐在办公室，但一切重大的事情你都了然于胸。” 卢佳慧淡淡地一笑：“你也会锻炼出来的。”她继续原来的思考“bert和alna现在是困兽犹斗，他们一定要垂死挣扎，他们很明白，一旦我和你新的位置确定了，他们的死期也就到了。” 这是卢佳慧第一次跟许晓婕谈到总经理的位置，许晓婕心里不禁怦然心动，过去，自己的呼声很高，但毕竟竞争的人也多，各种力量都会觊觎这个位置，各种可能性都有，自己跟着卢佳慧走，终于出成果了。办公室里很静谧，她静静等待卢佳慧的指示。 卢佳慧胜券在握，自然心情愉快，仔细地分析事情的原委：“bert上一次越过我向steven反应王子轩的情况，他明白他触怒了我，事情被我压下去后，他和alna当然不会坐以待毙，会寻找一切机会再兴风作浪，作困兽斗，我一直在关注他们。” 有人敲门探头进来，见她们正在谈事情，又缩会脑袋，关上门，卢佳慧心里想，隔着玻璃幕墙，你看不见我在谈事情吗？时常有这种人推门，正不知这些人怎么想的？她喝了口茶继续说：“这次alna申请要到山东出差，bert也正好在济南，所以，我让candice一起去，她来公司时间不长，他们会藐视她的能力。小姑娘很不错，任务完成得很漂亮。” 她注视着许晓婕：“他们的首要目标当然是对着你的，把你打压下去，其次，市场部又出事了，对我也有不利的影响。有了这录音笔的录音在，bert不是仅仅开除的处理，我可以让上海所有的猎头都知道他的职业道德，他在上海市场永远消失，没有一家企业会录用这样的人。” 虽然卢佳慧平和微笑地说这些话，但许晓婕听得毛骨悚然，一个人这么多年的奋斗，其命运会如此轻易地被另一个人捏在手里。卢佳慧似乎在玩味一个被她打败在地已奄奄一息的格斗者：“这个bert为了这个位置居然要冒这么大的风险，不值得，还是没有眼光。” 许晓婕赞同地点点头：“是的，其实，年纪还轻，以后还有很多机会。” 卢佳慧给了她一个肯定的眼神。卢佳慧低着头想了一下，说:“我叫bert回上海，你以个人名义同他谈一次，把录音内容跟他说一遍，叫他知道这件事的严重后果，他不是公司开除的处理，他将在上海失去工作，如果把这报案，他将承担刑事责任。然后，你跟他说，这录音先压在你这里，要他就此罢手，不要再胡思乱想，把自己一生都毁了。” 许晓婕惊讶地看着卢佳慧，怎么是这么处理？不把他就此一下子打死吗？她请教的眼神看着卢佳慧，不解地问：“卢总，为什么这样处理？打死不是根除后患吗？” 卢佳慧看出她的不解：“现在市场部一定要安定c稳定，不要生事。你想想，如果现在bert和alna被开除，市场部是怎样的波澜？公司总部会是怎样的观感？” 卢佳慧的点拨如醍醐灌顶，一切都要稳定，这段时期不要出事，平平安安，自然会有善果，许晓婕茅塞顿开，卢总想得就是深刻，她高兴地说：“明白了，我去办” “你如果压不住他，就说我说的。”卢佳慧严肃地说。 “我尽量试试，实在不行再请你这座神”许晓婕真有点虔诚地看着她。 下午，王忆彤和方志泽回到上海，晚上，许晓婕开车到王忆彤的小区接她去吃饭，王忆彤坐进车内，高兴地说：“师姐，我这次立功了吧？” 许晓婕赞许地说：“这次，你立大功了。b一nnie这次重重表扬你了。说你事情办得很漂亮。” “是吗？”王忆彤心里很高兴，她悄悄地说：“今天，我请你吃饭。” 许晓婕微笑着，不解地问：“你帮我这么大的忙，怎么还要你请我吃饭？” 王忆彤头探向她，轻声地说：“这个功是你帮我立的，没有你提醒我去找姜欣雨，我怎么可能去借录音笔呢？就没有这么一回事了。哪还有什么功劳？” 许晓婕看到不远处有家挺像样的酒店,问：“这家可以吗？” 就在她家附近，这一带自然很熟，王忆彤一瞧:“可以，可以。” 两人走进酒店，伺应生赶忙迎上来：“两位美女，一共几个人吃饭？两人？那坐那边可以吗？”男服务生手指不远处的车厢式座位：“两人谈话也方便” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十四章 初露锋芒 卢佳慧看出她的不解：“现在市场部一定要安定c稳定，不要生事。你想想，如果现在bert和alna被开除，市场部是怎样的波澜？公司总部会是怎样的观感？” 卢佳慧的点拨如醍醐灌顶，一切都要稳定，这段时期不要出事，平平安安，自然会有善果，许晓婕茅塞顿开，卢总想得就是深刻，她高兴地说：“明白了，我去办” “你如果压不住他，就说我说的。”卢佳慧严肃地说。 “我尽量试试，实在不行再请你这座神”许晓婕真有点虔诚地看着她。 下午，王忆彤和方志泽回到上海，晚上，许晓婕开车到王忆彤的小区接她去吃饭，王忆彤坐进车内，高兴地说：“师姐，我这次立功了吧？” 许晓婕赞许地说：“这次，你立大功了。b一nnie这次重重表扬你了。说你事情办得很漂亮。” “是吗？”王忆彤心里很高兴，她悄悄地说：“今天，我请你吃饭。” 许晓婕微笑着，不解地问：“你帮我这么大的忙，怎么还要你请我吃饭？” 王忆彤头探向她，轻声地说：“这个功是你帮我立的，没有你提醒我去找姜欣雨，我怎么可能去借录音笔呢？就没有这么一回事了。哪还有什么功劳？” 许晓婕看到不远处有家挺像样的酒店,问：“这家可以吗？” 就在她家附近，这一带自然很熟，王忆彤一瞧:“可以，可以。” 两人走进酒店，伺应生赶忙迎上来：“两位美女，一共几个人吃饭？两人？那坐那边可以吗？”男服务生手指不远处的车厢式座位：“两人谈话也方便” 许晓婕瞟了男生一眼，男孩长得挺秀气，便三分高兴：“行，就坐那里。” 两人坐定，男服务生拿着二份菜谱分别递给二位：“二位美女，喝什么酒？” 秀气的男生一口一个美女的称呼，她们两人心里酥酥的。伺应生走后，许晓婕想起王忆彤昨天去了酒吧，李博带去的酒吧，许晓婕很明白是什么类型的酒吧，开玩笑地问：“昨晚做了什么坏事？” 昨晚的情景太刺激，直到现在，王忆彤脑海还依稀浮现昨晚酒吧的情景，师姐突然一问，她的脸情不自禁地红了，羞涩地看了许晓婕一眼。 “碰到小男生了？”许晓婕暧昧地问， “不仅仅是这个，那个场面太刺激了，那个钢管舞，尺度太大了”王忆彤眯着眼睛描绘，她又想起那个颀长的男生搂着她接吻，眼神直直地盯着桌面，意犹未尽。 “跟你接吻的男生帅气吗？”许晓婕眼神暧昧地问。 “你怎么知道？”王忆彤惊讶地张大眼睛问，一下明白过来，色色地笑着指着许晓婕“你也遇到过。” 许晓婕低着头微笑。 师姐也去过，去了还不知多少回呢？王忆彤去除了两人间最后的藩篱，她美丽的大眼睛迷离又明亮，羞涩地说：““那个男生真的蛮帅的，sex appeal（性感）那个男生还把舌头伸进我嘴里，把我吓死了。” 许晓婕浅笑吟吟：“第一次都会有这种感觉，那种场合都是这样，去，就是及时行乐的。别当回事，出了那个门，全部烟消云散。” 王忆彤依然意犹未尽地回味昨晚的情景：“但，还是很吸引我的。”她朝许晓婕色色地笑。 许晓婕轻声地说：“等有机会，姐带你去，我也挺爱去的。凭什么他们男人可以享受？” 两人会意地笑了起来。 伺应生端着醒酒器给两位倒酒，又把冷菜端上来。 许晓婕端起酒杯：“来，感谢你帮了姐的大忙。”两人酒杯碰了一下。 酒下去，一般人都会话多，许晓婕今天本就打算说一些公司内幕让王忆彤知道，她要把王忆彤归入自己的嫡系，所以，话就更多一些：“bert本来是要置我于死地，这次，他是死定了。你知道他为什么要这样整我吗？” “我后来在飞机上想明白了，可能是为了总经理的位置。我曾听姜欣雨说过，bert要坐这个位置。” 来了时间不长，还是知道一些事情的，许晓婕来了谈兴：“b一nnie很快要到大中华区的总部担任行业总监。”王忆彤的眼睛张得大大的，她想起那位女总裁的风采“b一nnie走后，总经理的位置有很多力量的代表看着，到目前为止，我和bert的呼声比较高，bert后面是steven,可老头已经退休了，但公司里他的势力还在，steven离开了，bert的实力要小许多。” 男伺应生又端上一个菜，王忆彤向他瞟了一眼，小男生也看了她一眼，眼睛长得挺漂亮，她心里想。 许晓婕端起酒杯向王忆彤示意喝酒，自己又喝了一大口，继续刚才的话题：“我是b一nnie一线的人，她将坐steven的位置，所以b一nnie的势力在增大”她在暗示自己这条线的实力，王忆彤跟着自己的前途。 自己一进公司就紧跟师姐，没有看走眼，王忆彤兴奋地说：“师姐能力这么强，应该坐上这个位置。” “你知道这次谁决定叫你去山东的吗？”许晓婕问。 “alna” “他？他怎么会叫你去山东，那不是多个碍事的吗？”许晓婕揭开谜底，一字一顿地说：“是，b一nnie” “b一nnie为什么？”我有那么重要吗事实是我去也没派什么用场，只是偶然的一次幸运靠录音笔窃听了他们的内容，b一nnie怎么会安排我？ “b一nnie意识到bert和alna可能有勾当，所以安排你去观察，当天晚上，她打电话给我，说了她的意思，所以那天晚上，我打电话给你，要你问姜欣雨出差要带什么。” 对，至今都感到师姐的那天电话很奇怪，王忆彤皱着眉头，不解地问：“那为什么要绕圈子而不明说呢？” 许晓婕瞥了她一眼，这怎么能明说呢？“一切都是猜测么，一切都是预防，这怎么明说？如果，一切猜测都没有发生，那些明说的内容就会变得很滑稽，不是吗？我会很被动”许晓婕说出问题的关键环节。 王忆彤恍然大悟，自己原先费解的问题都迎刃而解，b一nnie和师姐对李博他们早就有了防备。 一切都搞明白了，王忆彤高兴地举起酒杯敬许晓婕：“师姐，你以后要多指教我的，我很笨的，我以后就按师姐的话做。我敬你一杯，干了” “你还笨？”许晓婕含嗔地说，心想你再聪明，那别人还怎么活？拿起酒杯，与王忆彤碰杯后，两人一口干了。 卢佳慧电话通知李博回上海，他当天就坐飞机到了上海，第二天拎着电脑包来到公司上班，卢佳慧像忘了他这个人似的，没有找他谈工作。他颇感奇怪，问他在上海助理，助理一脸的莫名其妙，眨着眼睛回忆半天：“没有什么重要的事。” 他只能去问卢佳慧，透过玻璃幕墙，见她一个人在办公，便推门探进半个身子，微笑着：“b一nnie,方便吗？” 卢佳慧抬眼看看，似乎不太情愿，但还是点头让他进来，心想就让自己为许晓婕晚上同他谈话作个铺垫。李博觉得很奇怪，过去出差后第一天上班，到卢佳慧的办公室汇报工作，她至少还寒暄几句，道一下辛苦，可这次一句寒暄的话都没有。 李博尴尬地朝她笑笑：“我是昨晚回到上海的。” 卢佳慧点头表示知道，问：“山东的情况怎么样？” 这问题太笼统，太一般，不是她谈工作的风格，李博将山东的销售和货款回笼情况大概地汇报了一下，主要是他讲，卢佳慧只是听，偶尔略略点头，一个问题都没提，这绝对不是谈工作，她在敷衍自己的汇报。 李博汇报完，卢佳慧平静地说：“好，今天就先谈到这儿，等过二天，我会约你谈话的，我现在正有事。” 李博退出办公室，情况绝对不对，山东还有许多事情要处理，她居然不让我回山东了？他回到自己的座位，自己出事情了？看她这态度，听她这语气好像是自己出事情了，但如果出事情，那应该有人找我谈话啊。他想想自己最近哪些事情可能犯事，有好几个方面都可能出事，他没法预先设防。 他用手机打了方志泽的电话：“alna，你回来后，公司情况怎么样？” 方志泽快步走出办公室站在走廊里，急切地说：“感觉情况不对，b一nnie到现在还没同我谈工作，今天上午见到我，连个招呼都没有。见你也回上海了，我正想同你通电话呢，你怎么也回来了呢？” 李博感觉出事情了，是跟方志泽相关的事情，这就不难猜了，很可能刘明强的事情。李博一想到是刘明强的事情，冷汗一下子就从脸上冒了出来，自己什么事情都能出事，都有办法补救，唯独刘明强的事情不能出错，这件事如果出事，自己将死无葬身之地！他脸色煞白，突然想起刘明强说过这二天来拿货，他立刻打电话给经营部：“小张，刘明强这二天来拿货了吗？” “拿了，今天上午拿的，一个集装箱的货。” “给他什么价？” 小张觉得很奇怪，前二天不是刚答应给他一级批发价么？她奇怪地回答：“一级批发价啊？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十五章 凯旋 李博汇报完，卢佳慧平静地说：“好，今天就先谈到这儿，等过二天，我会约你谈话的，我现在正有事。” 李博退出办公室，情况绝对不对，山东还有许多事情要处理，她居然不让我回山东了？他回到自己的座位，自己出事情了？看她这态度，听她这语气好像是自己出事情了，但如果出事情，那应该有人找我谈话啊。他想想自己最近哪些事情可能犯事，有好几个方面都可能出事，他没法预先设防。 他用手机打了方志泽的电话：“alna，你回来后，公司情况怎么样？” 方志泽快步走出办公室站在走廊里，急切地说：“感觉情况不对，b一nnie到现在还没同我谈工作，今天上午见到我，连个招呼都没有。见你也回上海了，我正想同你通电话呢，你怎么也回来了呢？” 李博感觉出事情了，是跟方志泽相关的事情，这就不难猜了，很可能刘明强的事情。李博一想到是刘明强的事情，冷汗一下子就从脸上冒了出来，自己什么事情都能出事，都有办法补救，唯独刘明强的事情不能出错，这件事如果出事，自己将死无葬身之地！他脸色煞白，突然想起刘明强说过这二天来拿货，他立刻打电话给经营部：“小张，刘明强这二天来拿货了吗？” “拿了，今天上午拿的，一个集装箱的货。” “给他什么价？” 小张觉得很奇怪，前二天不是刚答应给他一级批发价么？她奇怪地回答：“一级批发价啊？” 李博没吱声，挂了电话。刘明强的事刚刚谈妥，如果今天没拿货，还属于纸上谈兵的意向性阶段，公司深究刘明强的事尚有可能抵懒。他又很怀疑自己的预判，卢佳慧怎么会这么快就知道了？不可能。 但从她同时与方志泽也同样不予理睬的态度来判断，应该是同一件事，刘明强的事。 他冥思苦想，否定之否定，暗暗祈祷苍天保佑千万不要是刘明强的事情，一旦是这件败露了，他李博不是卷铺盖走人这么简单。他记得过去公司里也有一个员工吃里扒外，公司发觉后，被公司整得很惨，根本找不到工作，似乎是整个hr市场的约定俗成似的，公司雇的猎头随在这员工后面散布他的劣迹。 李博的感觉很不好，关键是卢佳慧不跟自己谈，不知她是什么主意？他紧张的两手也是汗。整个下午，他就在这忐忑紧张的情绪中熬过。 临下班，许晓婕打来了电话，李博一看，觉得很蹊跷，但也来不及细想，接通了电话：“喂，chl一e。” “bert,晚上一起去喝点茶怎么样？我白天没有时间。”许晓婕随意地说。 现在就是需要探听情况的时候，他愿意跟任何同事交谈，就拍别人不愿同他谈。平时来往甚少c总经理位置的强劲对手许晓婕要同他谈话，绝非无缘无故，肯定是有深意的，他连忙说：“好的，好的，你说哪里？” “那就现在走吧，在一楼大堂见面。” 两人来到大楼不远处的一茶一坐茶餐厅，点了茶和点心，两人很少在公司之外的场合相聚聊天，各有各的圈子。李博满腹狐疑，他怎么也没法将他担心的事与她现在的交谈联系起来，那她今天要跟我谈什么呢？难道又有什么重要的事情即将发生？ 许晓婕胸有成竹，她知道一旦把这事扔在他的面前，他必定是腿颤股栗。她开门见山直奔主题，没必要婉转和气，要让他处在惊恐中，她看着自己的杯子问：“bert,刘明强的事情，我都知道了，你给他一级代理的价格，买通他在我委托他的项目上作手脚，给我挖坑，你胆子太大了？” 李博最担心的事居然从许晓婕的嘴里说出，如同五雷轰顶，他已来不及细究她是怎么知道这事情的？他必须马上应付接下来该怎么办？他神情高度紧张，眼前一片空白，卢佳慧也一定知道了，或许已捅到公司总部，但怎么会是她与我谈话呢？而且是下班后的茶餐厅谈话，这是什么意思？他如坠烟海，不知对手的用意。试探地回答：“你是听谁说的？我怎么可能做这种事？” 他还抱有幻想，企图寻找逃脱困境的缝隙，不见棺材不落泪，再给他加点料，她不疾不缓地说“alna前几天去了山东，在经营部，你们与刘明强合谋将九月份的数据替代11月份的数据，使我负责的项目半途夭折，你还要我继续说下去吗？”她抬起头正视他。 是刘明强告诉了她，他妈的，这个王八蛋居然脚踩两条船，两边都得利。李博一下子断定是刘明强告密了，心里十分恼怒。他当即决定把责任推给刘明强，他脸上露出几分笑容，一副此事与己毫不相干的神情：“什么呀，你搞错了，这事是刘明强来找我和alna，他提出这么一个馊主意，被我们断然拒绝。”他眨着眼睛思考如何圆这个谎？不顾那么多了，先把眼前的对付过去。 李博竭力抵懒，漏洞百出，但他已毫无办法，许晓婕似乎完全知道事情的始末，他只能慌不择路，先这样抵挡一下，至于合不合乎事情逻辑，他顾不了了。 李博要抵懒也是在预料之中的，他现在的抵懒和嫁祸他人，只是一种拙劣的表演，许晓婕嘴角露出几丝冷笑，无需与他辩驳，拿证据给他，他需要的就是证据。 她冷冷地说：“我让你听一段录音吧，什么都无需多说了。” 许晓婕打开电脑，戴上耳机，选择到他们与刘明强对话的部分,把耳机递给他。李博一开始还强做镇定，不一会，脸色煞白。这录音就是物证，百般抵懒已毫无意义，听了这个录音，没有一个人会相信自己的抵懒，实际上自己也不相信自己说的话，没有逻辑，不值一驳。当听到他主动给刘明强一级代理的价格时，他脸上流出了冷汗，眼睛里充满了惊恐的神色，一切比他下午预料的还要严重。 许晓婕摘下了他耳朵上的耳机，合上电脑。李博直愣愣地看着她，一脸失败者的无奈c惊恐c还有几分哀求，他无话可说，任许晓婕的摆布。 许晓婕喝了一口茶，低声地说：“你是公司老员工了，公司过去是如何处理吃里扒外，损害公司利益的人？你应该是很清楚的。你们现在行为的恶劣程度都远远超过过去违规的这些人，不是一个简单的开除就可以了结的，你要承担刑事责任，公司只要与猎头打声招呼，你的恶名就如影相随，你将在上海永远找不到一份像样的工作，你所追求的一切幸福皆化为泡影。” 许晓婕的话令他十分恐惧，他和方志泽已经命悬一线，难怪卢佳慧如此冷淡地对待自己，她手里捏着这张王牌，真的是分分钟就可以置我于死地，让我在上海所有的行业找不到工作。他恐惧地低下头，想到即将来临的不堪局面，两腿止不住地颤抖，搁在桌上的两手握在一起，手指无意识地互相绞着，他突然抬起头，绝望的眼神看着她，万般无奈地哀求说：“请b一nnie饶我一次，行吗？给我一条生路。”， 他已经十分清楚这事的严重后果了，他的心理已经崩溃，举手投降了，许晓婕说：“这录音，我没有上交纪律部门，我不想逼人太甚。” 李博不相信自己的耳朵，没有交上去？他惊讶地张大眼睛，她没有交，为什么呢？他似乎抓到了一根救命稻草，全神贯注听她说下去。 许晓婕放下杯子，把垂在眼前的头发捋到耳际后面，神情坚定地说“bert，你不要再胡思乱想了，这次的总经理位子与你无缘，你不要再一厢情愿地乱来，最后把你一生都毁了。” 李博脸色灰暗地低下头，现在被b一nnie抓住了这张牌，能给我一条生路已经是千恩万谢了，还可能幻想什么晋升吗？他沮丧地点点头，语气哀求地问：“我明白。b一nnie能放我一条生路吗？” 她见李博已经彻底服输，一意就是要讨个生路，待危机过去后，另觅他途。许晓婕完全控制了局面，她平静地说：“bert,我们都还年轻，都在为事业打拼，b一nnie和我都不想置你于死地，b一nnie要你认真做好以后的工作，不要再胡思乱想了。” 听到许晓婕的最后一句话，李博在黑暗中看见了一丝光明，身悬崖端抓到了一个有力的抓手。心中百感交集，语无伦次地感激说：“谢谢你，谢谢你，谢谢b一nnie。我退出，我退出。” 许晓婕告诫地说：“你把今天的谈话跟alna说一遍，叫他好自为之，不要自不量力。” 李博连连点头，保证道：“我今晚就跟他说。” 过了两天，卢佳慧又分别找了李博和方志泽谈话，没有直接提刘明强的事，谈了各自负责的工作，要他们认真工作，指出没有公司，自己什么都不是。 李博度过了人生的一大危机，事后，他曾想辞职，另觅新的企业，b一nnie没有表示同意或不同意。晚上许晓婕打来电话，让他拿了年终奖再考虑辞职的事情，至少，这段时间不要辞职。李博觉得许晓婕说得也有道理，还有半年的时间，现在辞职，损失太大，于是，平平安安地做自己的工作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十六章 黯然神伤 李博当晚就把b一nnie和许晓婕已经掌握刘明强事情告诉了方志泽，“她们有录音。” 有录音！方志泽拿着手机的手不禁颤抖了一下，这是铁板钉钉的证据，是随时都能置自己于死地的证据。正在旁边捧着自己的笔记本电脑看宫斗剧的赵南露也感觉到准老公说话神态的紧张，抬起头关切地注视方志泽。 “alna,这个要命的证据捏在她们手里，要我们两人的命是分分钟的事情。今后，我们千万不要再惹事了，我们还年轻，不要把自己毁了。” 方志泽听了李博的话吓得不轻，他合上手机，立刻神色慌张地告诉了赵南露。 赵南露将电脑搁在沙发旁的茶几上，坐直身子，担忧地说：“那怎么办？b一nnie绝不会放过这件事。” 这是肯定的，公司从来不对这种违规的员工心慈手软，历来都是杀一儆百，杀无赦！想到被公司开除，自己和赵南露无奈地辞别这么多年打拼的令自己骄傲的大都市，方志泽心里颇为恐惧。心力俱累地坐在沙发上，默默无语。 见他魂不守舍，赵南露也颇为心疼，依偎在他的身旁，建议说：“要不，我们一起离开上海，到老家或其它地方去工作？” 方志泽瞥了她一眼，“到其它地方工作，在g公司工作的经历根本不能说，没有工作经历，那我只能从一个新手的待遇慢慢做起，这么多年的努力全部白费。那时的收入和待遇怎么能和现在比？” “那也是无奈之举吗？谁愿意离开呢？”她轻声嘟囔。 第二天，两人在公司里察言观色，处处小心，生怕公司负责纪律工作的人突然出现在方志泽的面前。但直到下班时，令他俩惊讶困惑的是一切都风平浪静，这么严重的事件居然就悄无声息地过去了？方志泽实在看不懂b一nnie怎么想的。 “今天b一nnie找我谈话了，” 二天后的晚上，方志泽坐在饭桌前，边吃饭边跟赵南露说，心情颇为愉悦舒畅，一块悬着的石头终于落地了。 赵南露因外出办事，中午就离开了公司，不知下午公司里的事。她停下筷子，脸露悦色地问：“她对你的态度怎么样？” “还可以，”他把目光移到其它地方，回想与她谈话的过程中，卢佳慧的神态“同过去差不多，就好像这事从来没发生似的，太不可思议了。”他摇摇头，表示不可理解。 赵南露嘴里含着筷子，双目下垂，也觉得这么大的一件事，风都没有吹，就过去了，而且卢佳慧手里证据确凿，确实有点怪。她撇了一下嘴角，摇摇头：“方志泽，我看这事还没过去。公司在这种违规事情上从来都不轻易放过，不然谁都可以胡来，公司防不胜防了。” 方志泽点点头，表示赞同。他庆幸地说：“好在这件事，李博顶在前面，是他找的刘明强，是他的经营部让利买通刘明强，主要责任都是他。” 赵南露忽然想起一个问题，关切地问：“李博问过刘明强了吗？是不是他做了录音，又给了许晓婕？” “刘明强就是做了也不会承认。”方志泽斜睨了她一眼，将一块红烧肉送进嘴里。 是啊，谁会承认这事？你李博又不是公安局，干吗要跟你说真话？赵南露合了下眼帘，同意他的说法，她眯着眼说：“两个人最值得怀疑，一个是刘明强，一个就是王忆彤，王忆彤跟许晓婕关系非同一般。” 他点点头，两人关系确实很好，他不解地说：“但，一个新人，第一次出差，什么都不知道，就带个录音笔去经营部窃听，这也太想入非非了，再说，我们谈事时，她根本就不在。”他把目光移到窗外，这个问题确实使他困惑“算了，李博也说了，对是谁透露的不感兴趣，关键是今后如何小心做事情？” “你以后做事也一定要当心，防人之心不可无。”她用筷子戳了戳饭碗，她夹了一块糖醋排骨放在他的碗里，小心地问“那跟林志强的合作还继续吗？” “那是两回事，返利是常规行为，再说，他们又不知道林志强的事情。”他忽然想明白了，眼睛一亮，语气肯定地说“刘志强的事情应该是刘志强搞得录音。” “为什么？”赵南露送到嘴边的菜又放到碗里，惊讶地问。 “如果是王忆彤搞得，那怎么没有林志强的录音呢？”他手里拿着啃到一半的排骨，茅塞顿开，张大眼睛看着她，为自己的洞察秋毫而沾沾自喜。 赵南露颇为信服地点点头，说得对，如果是王忆彤，那林志强的事不可能不知道，她毕竟参与了洽谈。 “林志强这一单做完，年底拿了年终奖，我们就跳槽吧？”赵南露提出建议，常在河边走哪有不湿鞋？与其被开除滚蛋，还是正常离职，换个公司，或许还能加薪升职呢，凭手里的本事，哪里都有饭吃。 方志泽把啃完肉的骨头扔在桌上，用纸巾擦着手，想了想说：“到年底再看吧？还要跟接受的单位谈妥给我什么待遇？” 赵南露赞同地点点头，靠着这个准老公还是能够保证自己衣食无忧的。 姜欣雨这次借给王忆彤录音笔，让王忆彤出色地完成了卢佳慧交付的任务，王忆彤心里感激姜欣雨，在家吃好晚饭后，穿了粉红色的背心，白色的长裙，身材妖娆，就去了不远处的姜欣雨家。 姜欣雨事先不知道王忆彤要来，一个人坐在书房里，优哉游哉地看书c听音乐。每个人都有自己的活法，只要自己感到自在就可以了。见有人敲门，心想谁会来敲门？ 王忆彤穿戴的漂漂亮亮站在门口，波光潋滟的眼睛迷人地笑着，两手臂别在身后，胸部高高地耸起。姜欣雨喜出望外，一时不知怎么表达心里的喜悦，两手臂展开热烈地把她拥在怀里。 王忆彤突然有了通电的感觉，灵魂深处的触觉，久违了，久违了，她心里默默地对自己说，她闭着眼睛，幸福甜蜜地细细体念在男人怀里这一刻的享受。她乖巧地软绵无力地靠在姜欣雨的怀里，任姜欣雨用力地搂抱。 两人搂抱着进入厅里，姜欣雨情不自禁地想吻她的香唇。王忆彤推开了他，轻声说：“先把门关起来。” 姜欣雨从云端中醒来，顺手把门合上，两眼充满欲望地上下打量王忆彤，渴望继续刚才的美妙。 王忆彤将弄乱的头发向耳后面捋了捋，斜睨着他的脸，娇嗔地笑着说：“看把你饿的。在干吗呢？”自己换上了拖鞋，随意地巡视着几个房间，走进了书房。 姜欣雨感觉王忆彤今天会住在这里，她是回心转意与自己重叙旧好呢？还是来解决苛尔蒙的？心想，不管哪一个，都是自己也需要的。于是，他笑盈盈地随在后面：“在看书呢。你来怎么不在公司跟我说一声？” “突然想起来了，就过来了。” 姜欣雨用了一个流行歌曲的歌名，调侃地说：“噢，‘突然想爱你’，所以就来了。” 这首歌现在一直位列流行歌曲排行榜前十位，王忆彤笑了笑，拿起在书桌上他正在看的书,随意翻看着，“你还关注歌曲排行榜？” “我刚才还在听许茹芸唱的这首歌，挺美的一首歌，”他用鼠标点击刚才打开的页面，点击播放键“你听，我就想象是你在唱这首歌，那感觉就会很奇妙，你试试？” 王忆彤手捧着书籍，歪着头，目光凝迟，聚精会神地沉浸在歌曲中。当把许茹芸换作是自己在唱的时候，仿佛在静谧的夜晚，自己在轻声吟唱情歌，遥想远方心爱的哥哥，心里泛起一片涟漪。 歌曲播完，姜欣雨靠在她的身旁，柔和的声音问：“是不是很美？” 她从歌曲的意境中走了出来，扬起头，朝他会心地一笑，“确实挺美的。”她拿着书问：“你还在看《大数据时代》？” “这是第三遍了，每次看都感觉不一样，真的越看越精彩。”他的脸上充满兴奋的光彩，犹如在欣赏一部经典的小说或电视剧。 她很敬佩地把书放在书桌上，仍然展开在他刚才看的那一页，转身又看到姐姐的书籍，她站在放着姐姐书籍的书橱前，扫视这位虽未谋面但令她十分敬佩的姐姐身前阅读过的书籍，轻声地问：“清明，去看过姐姐了吗？” “那当然，一早就去了。” “姜兄，我想起一个问题，“她回转身，提高嗓音问，“你是爱我？还是把我当作姐姐的化身而爱我？”这是她一直思考的一个问题，一直没机会问，她外表平静而内心十分关切地目视他。 这是一个比较复杂的问题，姜欣雨感到一二句话说不清楚，他把手搭在她的肩上：“我们还是坐到客厅里说吧，这不是一二句话说得清楚的。” “我去冰箱拿二瓶饮料。”王忆彤说，走到厨房一看，料理台和水斗里都是他吃过的饭碗菜盘，她取了二瓶饮料，走出厨房，恶心地皱着眉，惊讶地问“姜兄，你已几天没有洗碗了？是不是等没碗可用了才洗？” 他尴尬地一笑“一个人生活，比较随意。” “不想洗，就请个钟点工，赚那么多钱，放在那里干什么？”她边喝饮料边说。 我钱很多吗？我还要赡养我的父母，老家每年都有各种各样的需要花钱的事。姜欣雨眼神楞了一下，没吱声。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十七章 家的温暖 “我刚才还在听许茹芸唱的这首歌，挺美的一首歌，”他用鼠标点击刚才打开的页面，点击播放键“你听，我就想象是你在唱这首歌，那感觉就会很奇妙，你试试？” 王忆彤手捧着书籍，歪着头，目光凝迟，聚精会神地沉浸在歌曲中。当把许茹芸换作是自己在唱的时候，仿佛在静谧的夜晚，自己在轻声吟唱情歌，遥想远方心爱的哥哥，心里泛起一片涟漪。 歌曲播完，姜欣雨靠在她的身旁，柔和的声音问：“是不是很美？” 她从歌曲的意境中走了出来，扬起头，朝他会心地一笑，“确实挺美的。”她拿着书问：“你还在看《大数据时代》？” “这是第三遍了，每次看都感觉不一样，真的越看越精彩。”他的脸上充满兴奋的光彩，犹如在欣赏一部经典的小说或电视剧。 她很敬佩地把书放在书桌上，仍然展开在他刚才看的那一页，转身又看到姐姐的书籍，她站在放着姐姐书籍的书橱前，扫视这位虽未谋面但令她十分敬佩的姐姐身前阅读过的书籍，轻声地问：“清明，去看过姐姐了吗？” “那当然，一早就去了。” “姜兄，我想起一个问题，“她回转身，提高嗓音问，“你是爱我？还是把我当作姐姐的化身而爱我？”这是她一直思考的一个问题，一直没机会问，她外表平静而内心十分关切地目视他。 这是一个比较复杂的问题，姜欣雨感到一二句话说不清楚，他把手搭在她的肩上：“我们还是坐到客厅里说吧，这不是一二句话说得清楚的。” “我去冰箱拿二瓶饮料。”王忆彤说，走到厨房一看，料理台和水斗里都是他吃过的饭碗菜盘，她取了二瓶饮料，走出厨房，恶心地皱着眉，惊讶地问“姜兄，你已几天没有洗碗了？是不是等没碗可用了才洗？” 他尴尬地一笑“一个人生活，比较随意。” “不想洗，就请个钟点工，赚那么多钱，放在那里干什么？”她边喝饮料边说。 我钱很多吗？我还要赡养我的父母，老家每年都有各种各样的需要花钱的事。姜欣雨眼神楞了一下，没吱声。 王忆彤喝了一口饮料，瞥了他一眼，说：“你还没回答我呢？我正洗耳恭听你的想法。” 姜欣雨从沉思中醒来，神态认真地说：“我和她的感情是深厚的，在这房间里有很多她的信息，这些信息每天都陪伴我，我感到很安宁。你是我见过的女孩中最像她的一位，从这点来说，我是把你作为她的化身，但同时，你自身又有许多令我欣赏的品格，所以，我也爱你。” 王忆彤心里调侃地想，呵呵，他遇到我，可真不容易，既要像姐姐还要被他欣赏，真是“梦里寻她千百度”了，但他还没有完全回答我的问题，王忆彤机敏地问：“如果我不像姐姐，你还会爱我吗？” 这个问题太厉害了，姜欣雨仰起脸，回忆当时想追求王忆彤时的情景，他眼睛看着远处，慢慢地说：“如果一开始，你不像她，也许，我们两人会错过。但是随着彼此了解的加深，我爱你的成分会不断提高。到今天的话，我说我不会放过你。” 说得真好，思维慎密，王忆彤幸福地一笑。 “你这次去山东事情办得怎么样？”姜欣雨转移了话题，他深知关于刚才的话题是不能多谈的，这有点像母亲和老婆都掉在河里的话题，不能深究的。 王忆彤想起了今天来的主要目的，她亲切地笑着“挺好的，事情办得很顺利。我在回来的飞机上就想回来好好谢谢你。” “那今天晚上就不回去了吧？”他试探地问，见她没有反对，高兴地搂抱她，两人紧紧搂在一起。 姜欣雨要帮她解衣服，王忆彤推开了他：“先去洗洗，我在家里已经洗过了。” 他血液贲涨，两手抚摸她的前胸，气息短促地说：“来不及了。” 她推开他的手，红着脸说：“一会儿的事，我在床上等你。”她站了起来，转脸见他有点恼怒地皱着眉，似乎有点生气，她一边整理被弄乱的衣服，一边问：“怎么了？不高兴了？” 他克制着说：“没什么，就是偶尔一次不洗不行吗？” “一天活动下来，身上不洗，牙也不刷，我有心理障碍。”王忆彤善解人意地搂着他说“好了，我知道，男人这时候会很难受，等洗干净了，再来，不是更舒服吗？优雅点，行吗？” 王忆彤晚上没回家，在姜欣雨家过的夜，让王爸c王妈心里很不好受，上次不是说得很清楚了吗？怎么就是不听呢？王妈脸板了一天，想到女儿，眉头就皱了起来，她独坐在自己的办公室想了半天，拿起手机给老公打了个电话：“喂，王鸿炳，我想我们还是给女儿介绍一个男朋友吧，她的社交圈太小，又整天上班，很难有理想的男生出现。” “对，我也是这样的考虑，这是一个好办法，不然时间都被耽误了，接触面广了，成功概率就大了。我会留意的。” 同老公通了电话后，王妈的心情才舒服一些。 晚上，王忆彤下班后回到家，王妈和王爸都坐在客厅里看电视，阿姨正在厨房烧菜。爸难得这么早回家，王忆彤心里很高兴，有爸在，家里就要热闹许多，她一边换鞋一边打招呼：“爸，今天怎么这么早就回来了？” 王爸话里有话说：“昨天没看到你，想女儿了，所以今天跟你妈一起早点回来。” 妈板着脸看电视，对自己一点热情都没有，王忆彤挎着拎包自己房间都没去，径直走到客厅，不高兴地说：“妈，有什么不高兴的，女儿都这么大了，私生活应该受到尊重。” 王妈觉得很奇怪，自己什么都没说，先被批评不尊重她的私生活，她不解地问：“王忆彤，我什么话都没有说，你怎么说我不尊重你？” “我回来到现在你理都没有理我，不是不高兴了吗？为什么不高兴？不就是我昨晚没回家吗？这是不是不尊重我的私生活？”王忆彤有点强词夺理，正因为和爸爸妈妈辩论自然带些不讲道理。 “你这是主观臆测，强词夺理。”王妈一针见血。 王忆彤自然知道自己不太讲道理，她也不进自己房间了，坐在沙发上，靠在妈妈身边，反过来诘问：“那你为什么对我板着脸，一脸的不高兴？” 王妈被她说乐了，笑着说：“王鸿炳，你看看你女儿，从上班工作起，我们家多了一个蛮横不讲理的，”王忆彤也跟着笑了，撒娇地靠在妈妈的肩头。 王爸笑着说：“她自始至终用的就是激将法，你中计了。” 王爸把电视机关了，收起笑脸，认真地说：“你昨晚又跟小姜在一块？我们不是已经讲清楚了吗？你当时态度也很明朗的，你们两人怎么又好起来了呢”说完，他斜靠在沙发扶手和沙发背之间，手撑着头，斜眼看着女儿。 王忆彤想了想，挽着妈妈的胳膊说：“其实，他本人还是很优秀的，和他接触后才知道什么叫天资聪颖？是个人才。” 王爸手撑着头，不赞同地撇了她一眼：“小彤，你是成立家庭，不是开公司办企业，光是个人才就行。一个家庭的主要成员不是人才肯定不行，但仅仅是人才也是不行的。” 我妈佩服地对王爸竖起了大拇指：“精辟。小彤，一个家庭对丈夫的要求远远超过仅仅是个人才。小姜的家庭背景和我们家的背景有很大的区别，你们两人的文化习性c生活习性和价值观， 都会因原来家庭环境的文化熏陶和父母的言传身教而有很大的差异。你们现在很浪漫，偶尔聚一次很新鲜，日常生活中的矛盾和问题都被掩盖了。” 王爸赞同地点点头，王忆彤低着头认真地听着。 王妈侧着身，面对女儿，握着她的小手，继续说：“一旦结婚后，你们两人的这些差异就会表现在日常生活中，家庭矛盾随之产生。” 王爸举例说：“比如你要求干净，他晚上不洗就睡了，你追求生活的品位，他却节俭成性，你追求人生事业，他却认为平平安安才是真。等等等等，包罗万象，这种差异，必然造成家庭生活的矛盾和两人的内心痛苦，最终家庭破裂。” “所以，小彤，你一定要重视这种差异，切莫一叶障目，显得过于简单。”王妈握着女儿的手，语重心长地说。 王忆彤是个冰雪聪明的女孩，她自然明白爸爸妈妈的一片爱心，她轻松地说：“爸，妈，你们放心吧。我知道的，我会当心的。” 方志泽的山东项目由姜欣雨负责，王忆彤继续做助理，这是一个针对山东市场的综合性研究项目，是一个比较高端的项目。两人做了分工，王忆彤负责审核数据，，姜欣雨负责设计研究系统 通过第一个项目的审核，尤其差一点使整个项目开发不可继续给王忆彤留下了深刻的烙印，她感到人工审核的效率较低和人工自身不可抵抗的机能缺陷出现的差错，这种差错有时是致命的，导致整个项目的失败。我们能不能设计一套软件，靠人工智能进一步避免人工审核的缺陷？王忆彤把自己的想法告诉了姜欣雨。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百 八十八章 姜欣雨回老家 我妈佩服地对王爸竖起了大拇指：“精辟。小彤，一个家庭对丈夫的要求远远超过仅仅是个人才。小姜的家庭背景和我们家的背景有很大的区别，你们两人的文化习性c生活习性和价值观， 都会因原来家庭环境的文化熏陶和父母的言传身教而有很大的差异。你们现在很浪漫，偶尔聚一次很新鲜，日常生活中的矛盾和问题都被掩盖了。” 王爸赞同地点点头，王忆彤低着头认真地听着。 王妈侧着身，面对女儿，握着她的小手，继续说：“一旦结婚后，你们两人的这些差异就会表现在日常生活中，家庭矛盾随之产生。” 王爸举例说：“比如你要求干净，他晚上不洗就睡了，你追求生活的品位，他却节俭成性，你追求人生事业，他却认为平平安安才是真。等等等等，包罗万象，这种差异，必然造成家庭生活的矛盾和两人的内心痛苦，最终家庭破裂。” “所以，小彤，你一定要重视这种差异，切莫一叶障目，显得过于简单。”王妈握着女儿的手，语重心长地说。 王忆彤是个冰雪聪明的女孩，她自然明白爸爸妈妈的一片爱心，她轻松地说：“爸，妈，你们放心吧。我知道的，我会当心的。” 方志泽的山东项目由姜欣雨负责，王忆彤继续做助理，这是一个针对山东市场的综合性研究项目，是一个比较高端的项目。两人做了分工，王忆彤负责审核数据，，姜欣雨负责设计研究系统 通过第一个项目的审核，尤其差一点使整个项目开发不可继续给王忆彤留下了深刻的烙印，她感到人工审核的效率较低和人工自身不可抵抗的机能缺陷出现的差错，这种差错有时是致命的，导致整个项目的失败。我们能不能设计一套软件，靠人工智能进一步避免人工审核的缺陷？王忆彤把自己的想法告诉了姜欣雨。 姜欣雨正了正眼镜，思考了一阵说：“从理论上来说，这是行得通的，但实际上，研究出来的软件，它自身也带有不可避免的缺陷，虽然不是人工审核的缺陷，但对项目的准确率来说，影响是差不多的，这也许就是数据审核本身的概率”他仰靠在椅背上，一条小腿搁在另一条腿的膝盖处，紊乱的长发，白皙的脸庞，王忆彤喜欢他这种形象，专业又自信，对几乎所有业务问题都有超人一步的思考。 王忆彤觉得他思考有道理，她提出新的想法：“如果软件研究成功后，先人工智能审核，再人工审核，这样会不会提高审核工作？” 姜欣雨沉吟片刻，感到无法给予很好的回答，他潇洒地摊开双手：“我无法回答你的问题，你还不熟悉公司内部的情况，你的软件会遭到反对。他们会从专业的角度指出你研发的软件的不可行。” “为什么要反对？提高准确率不好吗？”王忆彤困惑地问。 姜欣雨讳莫如深地看了她一眼，没吱声，她的研究触犯了一部分人的利益。 “那你的意见就是放弃这个研究？” 姜欣雨晦涩地劝说她：“我们是数据分析师，我们的主要工作是研究某个事物的发展趋势，如何根据已有的数据更准确地揭示事物发展的未来，这是我们努力的地方，”姜欣雨看着王忆彤点点头，表示这才是应该下功夫的所在。“你说的这些，过去很多人都曾关注过，最后都放弃了，我的意见是不要白费功夫。” 姜兄的意见不是没有道理，缘木求鱼在学术研究界自古有之，王忆彤在业务研究方面一贯的立场是要认真借签前辈的经验教训，她接受了姜欣雨的规劝。 午饭后，王忆彤在轻松地准备项目开始前的工作。 方志泽走过来，轻声地说：“candice，你来一下。” 王忆彤放下手里的工作，快步来到方志泽的隔间：“alna” 方志泽十分客气地举手招呼她坐下，热情地说：“山东林志强的第一部分数据收集已经完成，发过来了。你可以先审核起来。这样可以缩短研发时间。”他恰到好处地赞扬她说“上一个项目你做得漂亮，这次继续保持这个趋势，我们是研究趋势的，保持这个趋势，意味着什么？”他开玩笑地举起手掌，一直向上延伸，两人会意地笑了。 中午在餐厅，姜欣雨在吃面条，面条的浇头是葱烤大排，还有对虾，点缀了些绿色的小青菜，色香味俱全，姜欣雨大口吃着面条，不时发出嘴吸面条的“呼噜”声，王忆彤左右窥伺身旁就餐者的反应，用脚踢了姜欣雨一下，他停下咀嚼，抬眼看着她，眼神在问“什么事？”她朝他瞄了一眼，轻声说：“不要发出声音。” 姜欣雨恍然觉悟，点点头，目光朝左右瞧瞧。 “马上五一小长假了，我听陈涵柔说，她跟她的男友去济州岛度假，”王忆彤吃着饭，等待姜欣雨的反应。 姜欣雨遗憾地说：“我要回趟老家，不然我们也去度假。” “家里有事？”王忆彤关切地问。 他满脸的不高兴，无可奈何地说：“是我的堂兄结婚，我爸一定要我回去，说给堂兄撑撑面子。” 王忆彤举着筷子，不解地笑着问：“你能给你堂兄撑什么面子？做他的伴郎？帮他喝酒？你酒量也不行啊。” “他们以为我很光彩，在我们那里像我现在这样的人还不多，算是成功人士。”他脸上的表情很丰富，既骄傲又尴尬 “你们那里结婚，新娘子怎么去男方家？租多少辆轿车？也举行华而不实的婚礼？”她好奇地问。 他尴尬地笑笑：“我们村路窄，轿车开不进去，只能开到村头，然后用摩托车送进去。但我们那结婚就两个字’热闹’，一家结婚，全村人都动起来了。”想到那热闹的场面，他眼神里有了光芒。 “动起来？全村人干吗呢？”她不解地问，总不会全村人闹洞房？ “要帮忙搭凉棚，搬桌子凳子，酒宴要吃三天，任何人只要路过都可以坐下来吃饭喝酒，那要多少锅碗瓢盆？桌子凳子所以，全村人都要出来帮忙。”他回忆起老家的婚礼，神采奕奕。 她搞明白了“噢，搭凉棚，吃流水宴。” “你也知道流水宴？不错。” “我在小说里看过。” 两人一边聊一边走回办公室。 吃晚饭的时候是王忆彤一家最快乐的时候，王忆彤和王妈有许多话题可谈，从王忆彤这天穿的服装打扮说起，一直可以说到日本的福岛核电站，涉及的共同话题不可谓不多。如果王爸早早下班赶上吃饭，那王妈就不得不失去话语权，父女俩一交流王妈总感到被边缘化。 今晚，王忆彤下班到家，推开房门就见王爸正与王妈交头接耳，窃窃私语，王妈的脸上颇为兴奋，见女儿回来了，两人立刻结束对话，目光都集中到女儿身上。王妈首先打招呼：“回来了，今天下班挺准时的。” 王忆彤边换鞋边两眼注视他们，刚才好像在搞什么阴谋诡计，她不动声色，旁敲侧击地说：“爸，今天下班可早哦。” “今天，公司没事，我就早点回家。”王爸随口应道,然后转移目标“小彤，这两天单位里忙吗？” “忙，又下来一个项目，没完没了啊。”她走进自己的房间。 王爸朝王妈使了个眼色，王妈提高嗓音：“小彤，你出来一下。” 不一会，王忆彤换了一身家里穿的衣服，走了出来，直截了当地说：“你们在搞什么阴谋诡计？” 听女儿用的这个词，王妈憋不住，心虚地笑了起来：“我们搞什么阴谋诡计？” 王爸赶快插进来，生怕王妈喜不自禁，说破了计划，他平静地说：“是这样，过二天，在浦东有一个科技与经济的论坛，由上海各界的精英参加，爸爸的公司是主办方之一，你想不想去参加？”王爸报了与会的上海一些较为著名的科技和经济界的人物。 王忆彤在大学里经常有机会参加这种交流讲座，工作后这种机会几乎绝迹，一听有这些大腕来论坛演讲，十分兴奋地坐在妈妈身旁：“当然，当然愿意接受他们的耳提面命” 王爸认真地说：“论坛下午分设几个分会场以提供不同业界的人士专业性讨论，你被安排在经济界青年才俊的分会场参加讨论，这个怎么样？” “好，好，年轻人在一起往往会阐述一些最新的理论观点。”王忆彤心满意足地连连点头，爸爸就是会安排，王妈也非同寻常地赞成和支持。 王爸见女儿一步一步进入自己安排的布局，心里暗喜，不露声色地说：“我帮你争取到了十分钟的发言机会，你发表观点并提出问题，让嘉宾回答，你好好准备一下。” 什么？让我发言？我算什么？一个满大街都是的本科生，阅历还是菜鸟级的staff，在这些资深人士面前置喙，爸可别搞错？王忆彤张大眼睛，惊讶地问：“爸，有没有搞错？我与会的资格有没有还要审审呢，你居然让我发言” 王爸目光肯定：“是你发言，没有搞错。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十九章 门当户对 今晚，王忆彤下班到家，推开房门就见王爸正与王妈交头接耳，窃窃私语，王妈的脸上颇为兴奋，见女儿回来了，两人立刻结束对话，目光都集中到女儿身上。王妈首先打招呼：“回来了，今天下班挺准时的。” 王忆彤边换鞋边两眼注视他们，刚才好像在搞什么阴谋诡计，她不动声色，旁敲侧击地说：“爸，今天下班可早哦。” “今天，公司没事，我就早点回家。”王爸随口应道,然后转移目标“小彤，这两天单位里忙吗？” “忙，又下来一个项目，没完没了啊。”她走进自己的房间。 王爸朝王妈使了个眼色，王妈提高嗓音：“小彤，你出来一下。” 不一会，王忆彤换了一身家里穿的衣服，走了出来，直截了当地说：“你们在搞什么阴谋诡计？” 听女儿用的这个词，王妈憋不住，心虚地笑了起来：“我们搞什么阴谋诡计？” 王爸赶快插进来，生怕王妈喜不自禁，说破了计划，他平静地说：“是这样，过二天，在浦东有一个科技与经济的论坛，由上海各界的精英参加，爸爸的公司是主办方之一，你想不想去参加？”王爸报了与会的上海一些较为著名的科技和经济界的人物。 王忆彤在大学里经常有机会参加这种交流讲座，工作后这种机会几乎绝迹，一听有这些大腕来论坛演讲，十分兴奋地坐在妈妈身旁：“当然，当然愿意接受他们的耳提面命” 王爸认真地说：“论坛下午分设几个分会场以提供不同业界的人士专业性讨论，你被安排在经济界青年才俊的分会场参加讨论，这个怎么样？” “好，好，年轻人在一起往往会阐述一些最新的理论观点。”王忆彤心满意足地连连点头，爸爸就是会安排，王妈也非同寻常地赞成和支持。 王爸见女儿一步一步进入自己安排的布局，心里暗喜，不露声色地说：“我帮你争取到了十分钟的发言机会，你发表观点并提出问题，让嘉宾回答，你好好准备一下。” 什么？让我发言？我算什么？一个满大街都是的本科生，阅历还是菜鸟级的staff，在这些资深人士面前置喙，爸可别搞错？王忆彤张大眼睛，惊讶地问：“爸，有没有搞错？我与会的资格有没有还要审审呢，你居然让我发言” 王爸目光肯定：“是你发言，没有搞错。” 什么意思？我还真的发言？王忆彤思绪万端，爸爸是什么意思？她忽闪着大眼睛不解地看着爸。 王爸随意地说：“让你在这样的场合多露露脸，对自己也是一种历练。” 爸爸想培养c锻炼我，这她完全能接受，她为难地说：“爸，这是论坛，我一个本科生，刚刚参加工作”她说不下去了。 王爸给她打气，胸有成竹地说：“我会让主持人在你发言时不介绍你的简历。人家又不知道你的背景。” 王妈也在旁边出谋划策：“关键是你的发言要有水平，能引起别人的注意。人家一看，哈，这么漂亮，这么年轻，发言又这么有水平。这就可以了。” 王爸赞同地点点头。 王妈又鼓劲地说：“你先拟一下稿子，妈帮你一起修改。” 中午，公司午餐的时候，王忆彤和许晓婕并排坐在一起用餐，王忆彤忧愁地皱着眉头：“我爸让我参加一个经济论坛的讲座，参加就参加吧，听听挺好的，却给我争取了10分钟的发言时间，你说我在那种场合说些什么话题比较好？” 许晓婕有些听不明白，什么论坛让一个出大学一年的职场新人方言？假的吧？骗钱的吧？许晓婕警觉地问：“什么论坛？谁主办的？” “我爸的公司是主办方之一，所以给我争取到发言的机会。”王忆彤简略地介绍了来龙去脉，问她“你说，我说些什么呢？” 一个本科生与上海经济界c科技界的青年才俊一起交流？也太藐视人家了，王爸不会不懂这个道理。王爸怎么会让自己女儿在这种场合尴尬呢？许晓婕心里很快就领会了王爸的良苦用心，让自己女儿多接触社会精英。于是调侃地说：“你父亲可能醉翁之意不在酒吧？” 王忆彤停下筷子，狐疑地问：“什么意思？” “我猜你爸让你发言是假，让你与社会精英多接触是真。” 多接触社会才俊，在社会精英面前抛头露面，王忆彤低着头想了想，觉得她说的有道理：“你说的对，本来我也觉得在这种场合发言怪怪的，可我爸说让主持人不要介绍我的履历，人家就不会知道我的背景。” “这还不清楚么？”许晓婕已十分清楚地明白王爸的用意“你爸是让你在青年精英面前展示你自己” “作秀”王忆彤不高兴地说。 许晓婕抬起头，用责备的眼神看着她：“怎么说话呢？公主，你有这么好的爸爸还不乐意？真是身在福中不知福。” “那我怎么准备呢？” 许晓婕吃着饭沉思片刻，斟酌地说：“你吧，仅仅设计一个发言远远不够，更重要的是充分展示你的风采” 王忆彤默默地吃着饭，思考怎么才能展示自己的风采。 许晓婕帮她出主意：“你要在智慧和形象两方面下功夫，目的是引起未婚的精英注意，对吧？” 王忆彤颇为尴尬地将视线转向别处，怎么像拍卖自己？ 许晓婕神采奕奕地继续说：“这就好办了，主要的对象是这部分人，你的形象，没问题啊，青春靓丽，主要是注意这天的穿衣打扮要符合场合和气氛，这是我们的强项。” 两人吃完饭，一起走向电梯，许晓婕轻松地说：“第二个方面，我觉得光准备一个发言还不够。” “还不够？”王忆彤为难地问。 “你还要准备一些与人家个别交流的谈资，”许晓婕与迎面走来的熟人点头示意“我们这种人素质本来就不差，只是初次去这种场合，不太熟悉，做点准备。”许晓婕侧过脸看着她，探询王忆彤的反应。 “师姐，你这么一说，我准备就有思路了。”电梯还没有来，王忆彤俯在她耳旁轻声说：“我怎么感觉是把自己推销出去？感觉怪怪的。”两人笑了。 晚上，王爸等三人在书房的各自领地做着各自喜欢的事。 王忆彤打开电脑为论坛的事搜集资料，她转身问爸爸：“爸，参加论坛的名额还有吗？” 王爸抬起头，神情认真地说：“这是社会精英论坛，不是什么沙龙，与会者的身份都是严格限制的，你作为我的助手参会的。” 王忆彤晃动手里的笔，欲言又止，目光犹豫地看着王爸。 “你想说什么？”王爸鼓励她说。 王忆彤支支吾吾试探地说：“我想说，这个名额给我师姐去，好不好？”她把目光移向王爸身后的墙壁，轻声地说“我觉得，师姐去比我更合适。”她瞟了父亲一眼，看看他的反应。 王妈的目光从电脑屏幕移向女儿，生气地说：“你知道你爸为什么让你参加这个论坛？” “我知道，我知道，”王忆彤连忙抬起左手，竖起细长的手指回答“多与社会青年精英交流么。师姐年龄不小了，还单身，她是硕士，工作阅历也很丰富，形象又佳，她发言绝不会给爸爸的公司造成负面的影响，我去远不如师姐去。” 王妈说：“这种机会不是很多的，你要抓住每一次的机会，女孩子的黄金年龄就这么几年，眼睛一眨就过去了，要好好珍惜机会。” 王忆彤语气婉转地说：“妈，女儿知道的。师姐不是到了危险边缘了吗？她很有危机感，我就帮助她一回么。”其实，王忆彤内心还有一个心理障碍，自己强行站在演讲台上，目的就是让大家打量自己，有种被推销的感觉，感觉很不舒服。而师姐站在演讲台上，她的资历c阅历都比较名副其实。 “那参加一次也不见得就能达到目的啊”王爸说。 王忆彤满脸同情师姐的神情对王爸说：“所以，爸爸以后多帮她找点机会。她帮过我很多忙。” 王妈看着王爸，揶揄地说：“一不小心，我们家多了一个大女儿。” 王爸低头看着自己的工作资料，没哼声，王忆彤知道爸爸在思量自己的意见，过了许久，王爸低声地说：“那这次就让许晓婕去吧，以后，如果有机会，就给你们二个名额，你们也有个伴。”他说完转脸看了王妈一眼，征询她的意见。 王妈看着电脑，没吱声，女儿是个有同情心的人，这个品格是好的，自己还能说什么。 “谢谢爸爸。还是爸爸最了解我。”王忆彤兴奋地拿起手机给许晓婕发微信。 王爸看着资料责怪的语气说：“你又把你妈得罪了。” 王忆彤回首看了妈妈一眼笑了。 “师姐，我让我爸同意你去参加论坛讲座”王忆彤发了一条微信。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百八十九章 精英论坛 晚上，王爸等三人在书房的各自领地做着各自喜欢的事。 王忆彤打开电脑为论坛的事搜集资料，她转身问爸爸：“爸，参加论坛的名额还有吗？” 王爸抬起头，神情认真地说：“这是社会精英论坛，不是什么沙龙，与会者的身份都是严格限制的，你作为我的助手参会的。” 王忆彤晃动手里的笔，欲言又止，目光犹豫地看着王爸。 “你想说什么？”王爸鼓励她说。 王忆彤支支吾吾试探地说：“我想说，这个名额给我师姐去，好不好？”她把目光移向王爸身后的墙壁，轻声地说“我觉得，师姐去比我更合适。”她瞟了父亲一眼，看看他的反应。 王妈的目光从电脑屏幕移向女儿，生气地说：“你知道你爸为什么让你参加这个论坛？” “我知道，我知道，”王忆彤连忙抬起左手，竖起细长的手指回答“多与社会青年精英交流么。师姐年龄不小了，还单身，她是硕士，工作阅历也很丰富，形象又佳，她发言绝不会给爸爸的公司造成负面的影响，我去远不如师姐去。” 王妈说：“这种机会不是很多的，你要抓住每一次的机会，女孩子的黄金年龄就这么几年，眼睛一眨就过去了，要好好珍惜机会。” 王忆彤语气婉转地说：“妈，女儿知道的。师姐不是到了危险边缘了吗？她很有危机感，我就帮助她一回么。”其实，王忆彤内心还有一个心理障碍，自己强行站在演讲台上，目的就是让大家打量自己，有种被推销的感觉，感觉很不舒服。而师姐站在演讲台上，她的资历c阅历都比较名副其实。 “那参加一次也不见得就能达到目的啊”王爸说。 王忆彤满脸同情师姐的神情对王爸说：“所以，爸爸以后多帮她找点机会。她帮过我很多忙。” 王妈看着王爸，揶揄地说：“一不小心，我们家多了一个大女儿。” 王爸低头看着自己的工作资料，没哼声，王忆彤知道爸爸在思量自己的意见，过了许久，王爸低声地说：“那这次就让许晓婕去吧，以后，如果有机会，就给你们二个名额，你们也有个伴。”他说完转脸看了王妈一眼，征询她的意见。 王妈看着电脑，没吱声，女儿是个有同情心的人，这个品格是好的，自己还能说什么。 “谢谢爸爸。还是爸爸最了解我。”王忆彤兴奋地拿起手机给许晓婕发微信。 王爸看着资料责怪的语气说：“你又把你妈得罪了。” 王忆彤回首看了妈妈一眼笑了。 “师姐，我让我爸同意你去参加论坛讲座”王忆彤发了一条微信。 “怎么说？”许晓婕回复。 “论坛我不去了，这个名额给你。你准备一下。” “我去？这是你爸给你创造的机会，你应该珍惜，不能乱来。” “我和我爸我妈商量好了，你去比我去更合适，我爸已经同意了，”王忆彤态度坚决。 “先谢谢你的父亲，这事，我们明天见面再议，好吗？” “就这么决定了，你准备吧。后天上午十点开始，我明天把请柬带给你。拜拜。” “拜拜。” 王忆彤一上班，就把请柬送到许晓婕的桌上，告诉她王爸已将演讲人的名字改为许晓婕，王爸说如果以后有机会，就争取两个名额，让他们两人结伴去。许晓婕甚是感动，感激地接受了小师妹的美意。 许晓婕内心是很渴望与社会精英接触交流的机会，公司内也有许多优秀的男士，但就是对不上眼，她知道自己追求的是什么类型的男生，但机遇迟迟未能降临她的身边，当王忆彤发微信通知她参加论坛，她非常高兴。 早晨，阳光明媚，金色的阳光洒在大厦的玻璃幕墙上。世纪大道两旁，高楼大厦林立，许晓婕开着自己红色的轿车行驶在平坦宽阔的大道上，她的心情就如同现在的阳光，欢乐明亮。 她走进浦东中心的主会场，一身贴身剪裁的金黄色职业套装，是她在日本时定制的，凸显窈窕性感的身材。褐色的短发，在耳际微微弯曲，靓丽的脸庞增添几许柔美，清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和性感。 上午主会场的演讲者都是当今各业界的著名人物，才望兼隆，在社会上都很有影响力。许晓婕平时也只是有所耳闻，今天能当面聆听这些大家的阐述，她兴趣盎然。这些专家学者演讲时，观点犀利，没有任何框架藩篱，所讲的内容层次很高且大多都是自己的亲身所历，信息量巨大，令听讲者产生很多思考。许晓婕用手机录音，以便回去后再重复聆听。 上午引人入胜的演讲在不知不觉中过去了，下午是各分场的专题研讨，由于上午的演讲很成功，使大家对下午的专题研讨给予更多的期盼。 午饭后，许晓婕按照会务组的接待安排走入会场，会场不太大，前端依然是演讲台，台上正中是一个投影幕，幕布上打出下午会议的主题“科技经济时代”投影幕一侧安放二个单人沙发。 会场已有大半的位置被参会人员坐定，许晓婕在会务人员的引导下，坐在第一排的嘉宾席，她慢慢环视会场左右，迎面袭来几双专注的眼神，她装作浑然不知，婉约地从包中取出手机，阅读手机上的内容，等待会议的开始。 王宇云轻步走进会场，站在走道里，从容地向左右两边扫视，找一个合适的位置。 会议即将开始，主持人微笑地站在演讲台一侧，看向远处，示意大家结束聊天，会场安静下来。 下午的演讲的话题都是同大家的工作或多或少都有关联，讲得内容也就更切合实际，听众在演讲者结束演讲后纷纷举手提问，常使演讲者欲罢不能，最后由主持人截止提问。 最后的演讲者是许晓婕，她是第一次参加这样的活动，第一次参加这个活动，就要作演讲，她一点感觉都没有，也不知道这样的论坛有没有约定俗成的规矩或程序，在网上简单地看了一些介绍，也不着边际，心想演讲就是发表自己的观点，只要自己讲的内容有思想性，让人思考就是好的演讲，不必太拘泥于形式。她列了几条自己的工作感悟，将之上升到理论的高度。好在是今天整个论坛的最后一位演讲，许晓婕亲身感受了前面发言的一些大家的演讲风格，迅速重新调整了自己的演讲内容和与论坛契合的风格。 在大家的掌声中，许晓婕从台侧的阶梯走上讲台，她挺直身子，头微微向左肩倾斜，褐色的短发也悬垂于左侧，她自然优雅地微笑着，窈窕的身材，靓丽柔美的脸庞，见是一位知性靓丽的女士演讲，台下的掌声十分热烈。她在众目睽睽之下，有点紧张，也没有明显意识到这个变化。第二天王忆彤上班后告诉她，王爸当时也在会场，人们一见这么漂亮的演讲女生，就“轰”地一下热烈鼓掌，本来有点疲沓的会场，气氛很热烈。 许晓婕？！王宇云惊讶地张大眼睛，他没有同她有直接的交流接触，但他知道她的背景，已着手对她进行调查。想不到今天居然在这里相遇，这是缘分，王宇云确信无疑地认为。 她的演讲题目是“大数据时代的企业经营。”这符合她的实际工作情况，内容真实生动，为了充实演讲的内容，提升演讲的思想内涵，许晓婕回忆了这几年的工作，事后，她调侃地对王忆彤说，这次演讲是对自己过去几年 的工作作了一次总结。 她的演讲思路清晰，前后逻辑丝丝入扣，虽然是实务性而不是学术性的阐述，但对从事实体经济的听众还是很有意义的。 好在许晓婕毕竟硕士研究生，专业知识的功底还是深厚的，又长期从事这方面的实际工作，所阐述的思想都是自己平时的思考和感悟，所举的案例又都是工作中实际情况，生动鲜活。十五分钟的演讲获得热烈的掌声。 演讲结束了，一些男士走到许晓婕的座位前，与她互换名片。 待人群散去，王宇云款步走到许晓婕的面前，语气平和地说：“许经理，你好。” 许晓婕惊讶的抬起头，面前站着一位身材颀长的男子，四十岁左右，身穿一件质地精良的米黄色衬衫，气质儒雅。“先生你认识我？” 王宇云温和地一笑，“我因业务上的事，时常去g公司静安寺的总部，见过你，但你没在意。” 过去来过公司，彼此遇见过，许晓婕自然觉得关系近了一层。可能也是同行业的。她好奇地问：“先生从事哪方面的工作？怎么对我们公司这么熟悉？” “我是从事热能光源研究的，我们公司的热感应集成器与贵公司有合作关系。”王宇云热情地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十一章精英相遇 最后的演讲者是许晓婕，她是第一次参加这样的活动，第一次参加这个活动，就要作演讲，她一点感觉都没有，也不知道这样的论坛有没有约定俗成的规矩或程序，在网上简单地看了一些介绍，也不着边际，心想演讲就是发表自己的观点，只要自己讲的内容有思想性，让人思考就是好的演讲，不必太拘泥于形式。她列了几条自己的工作感悟，将之上升到理论的高度。好在是今天整个论坛的最后一位演讲，许晓婕亲身感受了前面发言的一些大家的演讲风格，迅速重新调整了自己的演讲内容和与论坛契合的风格。 在大家的掌声中，许晓婕从台侧的阶梯走上讲台，她挺直身子，头微微向左肩倾斜，褐色的短发也悬垂于左侧，她自然优雅地微笑着，窈窕的身材，靓丽柔美的脸庞，见是一位知性靓丽的女士演讲，台下的掌声十分热烈。她在众目睽睽之下，有点紧张，也没有明显意识到这个变化。第二天王忆彤上班后告诉她，王爸当时也在会场，人们一见这么漂亮的演讲女生，就“轰”地一下热烈鼓掌，本来有点疲沓的会场，气氛很热烈。 许晓婕？！王宇云惊讶地张大眼睛，他没有同她有直接的交流接触，但他知道她的背景，已着手对她进行调查。想不到今天居然在这里相遇，这是缘分，王宇云确信无疑地认为。 她的演讲题目是“大数据时代的企业经营。”这符合她的实际工作情况，内容真实生动，为了充实演讲的内容，提升演讲的思想内涵，许晓婕回忆了这几年的工作，事后，她调侃地对王忆彤说，这次演讲是对自己过去几年 的工作作了一次总结。 她的演讲思路清晰，前后逻辑丝丝入扣，虽然是实务性而不是学术性的阐述，但对从事实体经济的听众还是很有意义的。 好在许晓婕毕竟硕士研究生，专业知识的功底还是深厚的，又长期从事这方面的实际工作，所阐述的思想都是自己平时的思考和感悟，所举的案例又都是工作中实际情况，生动鲜活。十五分钟的演讲获得热烈的掌声。 演讲结束了，一些男士走到许晓婕的座位前，与她互换名片。 待人群散去，王宇云款步走到许晓婕的面前，语气平和地说：“许经理，你好。” 许晓婕惊讶的抬起头，面前站着一位身材颀长的男子，四十岁左右，身穿一件质地精良的米黄色衬衫，气质儒雅。“先生你认识我？” 王宇云温和地一笑，“我因业务上的事，时常去g公司静安寺的总部，见过你，但你没在意。” 过去来过公司，彼此遇见过，许晓婕自然觉得关系近了一层。可能也是同行业的。她好奇地问：“先生从事哪方面的工作？怎么对我们公司这么熟悉？” “我是从事热能光源研究的，我们公司的热感应集成器与贵公司有合作关系。”王宇云热情地说。 难怪对我公司挺熟悉的，两人遇见，我没注意他，他却注意我了，他为何注意我？而且知道我的部门职务，似乎早就对我做功课了，许晓婕忽然感到他的出现绝非一般。 王宇云和缓地问：“许经理，今天太晚，你也比较累，我们另外找个时间，我想请教你一些业务上的问题，”他眼神热切地问“你方便吗？” 这种邀请往往别有用意，她歉意地说：“我是上班族，公司里业务很忙，平时很难请假。” 她说话坦率，不矫饰，王宇云感觉不错。 两人一起走出会场。 王宇云侧转脸，探询地建议：“过二天就是五一小长假，我们找个时间，影响你陪家人吗？” 许晓婕婉转地说：“我家庭生活简单，问题不大。” 王宇云似乎听出了什么，神情兴奋地说：“那我们一号下午二点吧，一起喝下午茶。” 明媚的阳光下，在安静的一隅，喝茶切磋，令人神往，她神色愉悦，“可以。找一个安静的地方喝茶聊天。” 接受了他的邀请，王宇云十分欣慰，“没问题，我明天把地址发给你。” 两人来到露天停车场，王宇云礼貌地陪她到她的车旁，挥手道别：“那我们就一号再见。” “再见”她挎着包，目视他颀长的身材走向不远处的劳斯莱斯汽车，汽车经过许晓婕身边时，王宇云放下车窗，朝她礼貌地挥手。 天边，红日西坠，在夕阳的余晖中，整个中心大厦染上了一层淡金色的光彩，许晓婕身体的轮廓也被晚霞镶上了一道金边。 许晓婕探身坐进自己的汽车，一位男士仿佛从地上冒出来，富有磁性的嗓音：“许小姐，能打扰几分钟吗？”许晓婕抬起明亮的眼睛，见她凝迟的眼神，他微微一笑，爽快地说：“你已经忘了？所以，我不敢拖到明天再与你联系，我就是刚才建议你到我公司指导工作的那位。” 许晓婕忽然醒悟，她颇为尴尬地从车里站出来，显然，对方一直等待自己与王宇云告别，想必一定有什么意思要表达。许晓婕不好意思地问：“请问，先生尊姓？” “我叫李小烨，我们已经交换过名片了。”他中等身材，三十多岁，一身深色的衬衫和长裤，剪着短发，眉宇间含着一股英气。他语速较快地解释：“不好意思，本来是明天再跟你联系的，担心你在电话里再也想不起来我这英俊的形象，那我太亏了，”他悬垂双臂，幽默地朝她微笑，似乎要让她看清自己。 这人说活不见外，形象确实不错，器宇轩昂，许晓婕不禁抿着嘴笑，如果不是现在见面还真想不起来这位帅哥，她柔声地问：“李先生找我有事吗？” 他迟疑了一下，建议说：“我们找个地方谈，行吗？” 许晓婕有点为难，一天活动下来，有点神经疲劳，迟疑地说：“天色有点晚了，要不，我们坐在车里谈，可以吗？” “可以啊，”他说着走到车身的右边，打开车门，坐进副驾驶的位置。 “许小姐，我在讲座上提的建议，你看能帮忙吗？”他恳切地望着她。 到他的公司进行指导，许晓婕不知他的邀请是真的指导还是别有用意，试探地问：“你公司在哪里？” “办公部门在浦东世纪大道，工厂在郊区嘉定，现在上海的生产企业都是这样。” 世纪大道倒是很方便，她又问“你公司是生产什么产品？” “我公司是生产手机配件的，是苹果、华为等世界著名手机生产商的固定供应商。”他话简单，但语气认真。 是这些公司的固定供应商？那企业的管理应该很不错了，不会言过其实吧，她心里想，进一步问：“在嘉定的厂区规模怎么样？” “占地45亩，已经全部开发完了。”他神色严肃。 许晓婕颇为惊讶，这么年轻的老板，生意规模已经这么大。她笑吟吟地点头：“行，等方便的时候，我们做些切磋。” 他紧追不舍地问：“那就一号，怎么样？大家都放假，我陪你去看看世纪大道的办公区。” “噢，不行，一号我有事，”她抱歉地说。 “那就二号，怎么样？” 许晓婕有点茫然，过去，自己苦于没机会与社会才俊接触，现在，一下子来了二位，心想不能错失交流的机会，她高兴地表示：“那就二号下午吧。” 李小烨神采奕奕，欣喜地说:”那麻烦你了。”他看看车外，天色已黑，再次建议“天已黑了，要不找个地方吃饭？” “不了，我一会就可到家，以后有机会。”她婉转地拒绝了，她潜意识里，李小烨有一股磁力在吸引自己，她努力摆脱这磁力，她要理性地把握自己，不能草率。 他停顿一会，遗憾地说：“那好吧，对，我们以后有机会。”他下了车，弯腰看着她，语气亲切地说“现在是下班高峰时间，路上当心点，再见。” 久违了，在这夜幕降临的时候，一位英俊潇洒男士的亲切问候，她坐在驾驶座上，一动不动，细细品味这亲切的话语，很甜蜜，很温暖。她动摇了刚才拒绝他吃饭的邀请，她侧转脸，见他正站在车旁微笑地看着自己，礼貌地等待她车子离去。“不行，要把握自己。”她朝他嫣然一笑，车子启动了。 许晓婕晚饭后，洗了澡，温暖的水流并没有冲淡她兴奋，反而有些亢奋了。她多么渴望展示自己才华和靓丽形象的机会，今天，她终于遇到了，她从众人对自己赏心悦目的眼神知道，自己今天在众人面前展示得非常好，张弛有度。她用大毛巾擦干了身上的水珠，对着镜子，手轻轻抚摸尖尖的下颌，又用力捏捏自己的乳房，是不是还很结实？是不是下垂？她对自己的身材很有信心，瑜伽已坚持多年，看来效果还是很明显的。 还是要抓紧时间，切莫等到花儿也谢了。 她穿上丝绸睡衣，坐在客厅的沙发上。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十二章茫然 “我叫李小烨，我们已经交换过名片了。”他中等身材，三十多岁，一身深色的衬衫和长裤，剪着短发，眉宇间含着一股英气。他语速较快地解释：“不好意思，本来是明天再跟你联系的，担心你在电话里再也想不起来我这英俊的形象，那我太亏了，”他悬垂双臂，幽默地朝她微笑，似乎要让她看清自己。 这人说活不见外，形象确实不错，器宇轩昂，许晓婕不禁抿着嘴笑，如果不是现在见面还真想不起来这位帅哥，她柔声地问：“李先生找我有事吗？” 他迟疑了一下，建议说：“我们找个地方谈，行吗？” 许晓婕有点为难，一天活动下来，有点神经疲劳，迟疑地说：“天色有点晚了，要不，我们坐在车里谈，可以吗？” “可以啊，”他说着走到车身的右边，打开车门，坐进副驾驶的位置。 “许小姐，我在讲座上提的建议，你看能帮忙吗？”他恳切地望着她。 到他的公司进行指导，许晓婕不知他的邀请是真的指导还是别有用意，试探地问：“你公司在哪里？” “办公部门在浦东世纪大道，工厂在郊区嘉定，现在上海的生产企业都是这样。” 世纪大道倒是很方便，她又问“你公司是生产什么产品？” “我公司是生产手机配件的，是苹果c华为等世界著名手机生产商的固定供应商。”他话简单，但语气认真。 是这些公司的固定供应商？那企业的管理应该很不错了，不会言过其实吧，她心里想，进一步问：“在嘉定的厂区规模怎么样？” “占地45亩，已经全部开发完了。”他神色严肃。 许晓婕颇为惊讶，这么年轻的老板，生意规模已经这么大。她笑吟吟地点头：“行，等方便的时候，我们做些切磋。” 他紧追不舍地问：“那就一号，怎么样？大家都放假，我陪你去看看世纪大道的办公区。” “噢，不行，一号我有事，”她抱歉地说。 “那就二号，怎么样？” 许晓婕有点茫然，过去，自己苦于没机会与社会才俊接触，现在，一下子来了二位，心想不能错失交流的机会，她高兴地表示：“那就二号下午吧。” 李小烨神采奕奕，欣喜地说:”那麻烦你了。”他看看车外，天色已黑，再次建议“天已黑了，要不找个地方吃饭？” “不了，我一会就可到家，以后有机会。”她婉转地拒绝了，她潜意识里，李小烨有一股磁力在吸引自己，她努力摆脱这磁力，她要理性地把握自己，不能草率。 他停顿一会，遗憾地说：“那好吧，对，我们以后有机会。”他下了车，弯腰看着她，语气亲切地说“现在是下班高峰时间，路上当心点，再见。” 久违了，在这夜幕降临的时候，一位英俊潇洒男士的亲切问候，她坐在驾驶座上，一动不动，细细品味这亲切的话语，很甜蜜，很温暖。她动摇了刚才拒绝他吃饭的邀请，她侧转脸，见他正站在车旁微笑地看着自己，礼貌地等待她车子离去。“不行，要把握自己。”她朝他嫣然一笑，车子启动了。 许晓婕晚饭后，洗了澡，温暖的水流并没有冲淡她兴奋，反而有些亢奋了。她多么渴望展示自己才华和靓丽形象的机会，今天，她终于遇到了，她从众人对自己赏心悦目的眼神知道，自己今天在众人面前展示得非常好，张弛有度。她用大毛巾擦干了身上的水珠，对着镜子，手轻轻抚摸尖尖的下颌，又用力捏捏自己的乳房，是不是还很结实？是不是下垂？她对自己的身材很有信心，瑜伽已坚持多年，看来效果还是很明显的。 还是要抓紧时间，切莫等到花儿也谢了。 她穿上丝绸睡衣，坐在客厅的沙发上。 空落落的房间没有一丝的声音，寂静得有时咳嗽都有回音，每当此时孤独的痛苦慢慢袭来，自李峰离她而去后，许晓婕越来越惧怕这种痛苦，它时时刻刻噬啮自己的心灵。每天晚上走进这个空间，同早晨离去没有丝毫的变化，她有时居然希冀有个翻墙越货的光顾这里，至少能给自己带来一些变动的惊奇。 许晓婕其实不愿意离开公司，在公司至少还有人可以交流，而回到家，没有人可以倾诉，没有人同你聊天，快乐时没有人听你的笑声，痛苦时没有人为你擦眼泪，没有你要牵挂的人，也没有牵挂你的人。 日子叠着日子，年月重复着年月，积淀的是自己豆蔻年华一天一天逝去的伤悲，累积的是对自己未来的无望和恐惧。孤寂的痛苦起初丝丝缕缕，年复一年后，孤寂就化成坚硬的岩石，最终成为埋葬自己的一座孤山。许晓婕每念及自己不堪的未来，两行清泪禁不住夺眶而出。 今天终于为割裂这撕人心肺的痛苦迈出了坚实的一步，满眼都是精英才俊，实在让自己感叹，今后要多参与这样的活动，不仅仅依靠王教授，还可以托自己大学里的教授，她眼珠一转，托词也很好找啊，就说想多了解世界前沿的学术理论。对，不要懈怠，自己要做个活性分子，机会还是有的。 王忆彤发来了微信：“师姐，今天有多少斩获？” 许晓婕的嘴角露出一丝笑意，真的要感谢这位小师妹给的机会：“情况很不错，谢谢王教授。” “太好了，祝你明天迎来一个不同的太阳。” 许晓婕送给她一颗红色的桃心。 小长假，大街上热热闹闹，娱乐休闲场所熙熙攘攘，人头攒动，为了在这个长假的日子里找到符合许晓婕要求安静聊天的喝茶的居所，王宇云派秘书小高费了好大的劲，才在市西一个白天也营业的会所包了一个露天包房。 许晓婕的本意是找个安静的茶室，可王宇云第二天发来的地址在市西的一条小马路，她到网上一查才知是一家私人会所，她感叹了一声，喝茶喝出高档来了。 小高根据许晓婕的车牌号确认了许晓婕：“你好，是许晓婕小姐吗？” 许晓婕停好车，刚推开车门，一个秀气的年轻男生站在面前，她一愣，矜持地点点头：“你是哪一位？” 小高和气地自我介绍：“我是王宇云总经理的秘书，王总已在里面等候。” 哦，总经理秘书，自己思想没准备，喝个茶还带个秘书，是摆谱呢？还是习惯？许晓婕礼貌地一笑：“对不起，我没意识到。” 高秘书也理解地点点头。 喝茶闲聊还带秘书，是显摆还是习惯？如果是显摆，自己在他的眼里有那么重要？许晓婕心里暗想。 高秘书在旁引导她走入会所，放长假，又是喝下午茶的时候，会所里的客人比较多，男士衣冠楚楚，女士香衣阵阵，举手投足都显示温雅矜持的做派。由于长期与公司高管接触，耳濡目染，许晓婕的穿衣打扮历来十分得体，考虑是高档会所，又是休闲茶叙，她挑选了一套浅色休闲的时装，手提着去年款的l一uis vuitt一n手袋。 王宇云见许晓婕仪态万方，身穿一套裙服款款走来，便不紧不慢走到包房门口，热情地笑着：“许小姐，你好。” “你好，王先生”两人热情握手，他的手厚实温暖，她心里不禁一颤。 包房三面是墙，临湖的一面是玻璃幕墙，透过玻璃，前方是一片平静的湖面，在上海要找这样一个所在喝茶，还真不容易。包房面积虽然不大，但两人居中还是显得宽敞舒服，房内装潢布置是中国江南风格，温馨清雅。 房屋居中是一个小型圆桌，围桌放着四把藤椅，每把藤椅都配置了红色的坐垫和背垫。 两人相邻而坐，面向湖面。王宇云问：“你和咖啡还是茶？”他将茶牌翻开移到她的面前。 许晓婕低头略看，对伺应生说：“我喝玫瑰花茶。”她又点了几个她喜欢的干点，随口问，“王先生不点些茶点吗？” “不了，我就喝绿茶”他和蔼地摆了下手，指了指自己面前的茶壶茶盅“我喜欢喝龙井。每年新茶下来的时节，兴之所至，就携几个茶友到杭州的梅家坞的乡间茶坊喝龙井，那茶的清香c色绿c味醇c形美令我们这些老茶客留恋，“他不抽烟，胸腔共鸣发出的嗓音低缓c悦耳，富有磁性，她心里很享受。 女服务员将一套米白色的茶壶和茶盅放在许晓婕的面前，又将干点放在圆桌的中间。 他眺望面前的湖色，眼神陶醉，他用手比划着，继续刚才梅家坞的话题：“茶坊的四周青山环绕，茶山叠嶂，满眼是茶山绵绵c溪涧潺潺，十分的享受，”他幽默地补充“不差一分。” 许晓婕附和地淡淡一笑，对喝茶，她没有研究。 王宇云把话题引到她的身上：“女士对茶道一般是感性的认识，注重的是茶色，茶趣，对身体的保健功能，对吧？”他把干点盘向她那里推近点，引发她说话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十三章愉悦的交谈 今天终于为割裂这撕人心肺的痛苦迈出了坚实的一步，满眼都是精英才俊，实在让自己感叹，今后要多参与这样的活动，不仅仅依靠王教授，还可以托自己大学里的教授，她眼珠一转，托词也很好找啊，就说想多了解世界前沿的学术理论。对，不要懈怠，自己要做个活性分子，机会还是有的。 王忆彤发来了微信：“师姐，今天有多少斩获？” 许晓婕的嘴角露出一丝笑意，真的要感谢这位小师妹给的机会：“情况很不错，谢谢王教授。” “太好了，祝你明天迎来一个不同的太阳。” 许晓婕送给她一颗红色的桃心。 小长假，大街上热热闹闹，娱乐休闲场所熙熙攘攘，人头攒动，为了在这个长假的日子里找到符合许晓婕要求安静聊天的喝茶的居所，王宇云派秘书小高费了好大的劲，才在市西一个白天也营业的会所包了一个露天包房。 许晓婕的本意是找个安静的茶室，可王宇云第二天发来的地址在市西的一条小马路，她到网上一查才知是一家私人会所，她感叹了一声，喝茶喝出高档来了。 小高根据许晓婕的车牌号确认了许晓婕：“你好，是许晓婕小姐吗？” 许晓婕停好车，刚推开车门，一个秀气的年轻男生站在面前，她一愣，矜持地点点头：“你是哪一位？” 小高和气地自我介绍：“我是王宇云总经理的秘书，王总已在里面等候。” 哦，总经理秘书，自己思想没准备，喝个茶还带个秘书，是摆谱呢？还是习惯？许晓婕礼貌地一笑：“对不起，我没意识到。” 高秘书也理解地点点头。 喝茶闲聊还带秘书，是显摆还是习惯？如果是显摆，自己在他的眼里有那么重要？许晓婕心里暗想。 高秘书在旁引导她走入会所，放长假，又是喝下午茶的时候，会所里的客人比较多，男士衣冠楚楚，女士香衣阵阵，举手投足都显示温雅矜持的做派。由于长期与公司高管接触，耳濡目染，许晓婕的穿衣打扮历来十分得体，考虑是高档会所，又是休闲茶叙，她挑选了一套浅色休闲的时装，手提着去年款的l一uis vuitt一n手袋。 王宇云见许晓婕仪态万方，身穿一套裙服款款走来，便不紧不慢走到包房门口，热情地笑着：“许小姐，你好。” “你好，王先生”两人热情握手，他的手厚实温暖，她心里不禁一颤。 包房三面是墙，临湖的一面是玻璃幕墙，透过玻璃，前方是一片平静的湖面，在上海要找这样一个所在喝茶，还真不容易。包房面积虽然不大，但两人居中还是显得宽敞舒服，房内装潢布置是中国江南风格，温馨清雅。 房屋居中是一个小型圆桌，围桌放着四把藤椅，每把藤椅都配置了红色的坐垫和背垫。 两人相邻而坐，面向湖面。王宇云问：“你和咖啡还是茶？”他将茶牌翻开移到她的面前。 许晓婕低头略看，对伺应生说：“我喝玫瑰花茶。”她又点了几个她喜欢的干点，随口问，“王先生不点些茶点吗？” “不了，我就喝绿茶”他和蔼地摆了下手，指了指自己面前的茶壶茶盅“我喜欢喝龙井。每年新茶下来的时节，兴之所至，就携几个茶友到杭州的梅家坞的乡间茶坊喝龙井，那茶的清香c色绿c味醇c形美令我们这些老茶客留恋，“他不抽烟，胸腔共鸣发出的嗓音低缓c悦耳，富有磁性，她心里很享受。 女服务员将一套米白色的茶壶和茶盅放在许晓婕的面前，又将干点放在圆桌的中间。 他眺望面前的湖色，眼神陶醉，他用手比划着，继续刚才梅家坞的话题：“茶坊的四周青山环绕，茶山叠嶂，满眼是茶山绵绵c溪涧潺潺，十分的享受，”他幽默地补充“不差一分。” 许晓婕附和地淡淡一笑，对喝茶，她没有研究。 王宇云把话题引到她的身上：“女士对茶道一般是感性的认识，注重的是茶色，茶趣，对身体的保健功能，对吧？”他把干点盘向她那里推近点，引发她说话。 许晓婕赞同地说：“我一般偏重喝咖啡，对茶，我只是考虑对身体的保健，所以常常喝的是花茶。” “你们公司也有下午茶文化？” 提到下午茶文化，许晓婕微笑着说：“对，下午工作到二点多，头昏身乏，大家都会去饮茶室喝杯咖啡，谈一些公司八卦。” “那确实是很好的放松，世界先进的管理经验永远值得我们关注，”他给她讲了个笑话“我大学毕业，分到一国营企业，效益很差，在与老外谈合资。一天老外来厂里洽谈，厂部当然很重视，有关部门的大小领导在会议室与老外谈判。”他喝了一口茶，许晓婕正关注地看着他，他继续说：“到了十点钟，谈判正进入状态，会议室外响起了音乐声，中方领导停止与老外的谈话，大家纷纷走出会议室。老外很惊奇，不知出了什么事，跟在大家的后面，只见走廊里，一字长蛇阵，和着广播体操的乐曲，一板一眼地做广播体操。老外惊呆了，问我这是什么管理程序？我说这是锻炼身体。”许晓婕笑了起来，他继续说：“老外完全搞糊涂了，企业在工作时间还要承担职工的体育锻炼？这企业成本太高了，不行。” 两人都笑了起来。 许晓婕喝着香甜的花茶，嗓音柔美地问：“那你说，喝下午茶是不是也会增加企业成本？” “我后来还真的想过这个问题”他喝着茶，细想了想“应该说企业管理者不认为做广播体操能有效缓解身体工作的疲乏，而工作期间喝一杯咖啡，他确实感到马上就能改善自己的精神状态，工作更有效率，资本家当然选择喝茶，喝咖啡。” 许晓婕好奇地问：“那你公司也有下午茶文化？” 他张大眼睛，坦承地摇摇头“我公司没有这文化” 她手指弯曲地指向他，含嗔地笑着说：“那你比西方资本家还剥削。” 他开心地笑了。交流的气氛融洽许多，他随意地问：“你平时业余时间，一个人在家干什么呢？不会就是喝茶，练瑜伽。” 他怎么知道我是单身？过去了解我？她举着的杯子停在胸前，谨慎地问：“王先生对我平时的情况有所了解？” “也谈不上了解，只是知道一些基本的情况”他想保持刚才的聊天气氛，微笑地解释说：“我公司的许多产品都和军事装备有关，所以，我们对合作对象都会有一个基本情况的调查，现在人肉都可以了，我们这种调查真的是小儿科。”他的眼神恳切，语气坦承。 他公司对我已经做了调查，或者就他说的“基本了解”，这是为什么？如果交换名片就算认识，那也就二三天的时间，他已派人调查我了，没有重大的目的，何须如此的匆忙？如果业务合作，那也不必对我私生活展开调查。许晓婕眨眨眼睛，内心有点警惕，但脸色依然从容。她顺着他的话意问：“你的公司怎么会与国防军事有染？” 王宇云顿了顿，语速放缓，选择性地说：“我们是研究热能感应的，现在国家的军事工业的政策是军工民企化，过去，军工企业单一生产，严格管控，现在吸收美国等发达国家的经验，走军民混合企业的道路。“他又停顿了会，觉得自己的话还没说清楚。喝着茶，思量片刻，心想如果不进一步挑明，许晓婕仍然不了解自己公司的保密性，他严肃地张大眼睛说，”热能产品能用于武器制导。” 许晓婕听明白，抬起清澈迷人的眼睛，好奇地问：“那你们公司也要经过有关部门严格审核？” 他会意地笑着说：“那当然，这种审核更多是对人的审核，所以，国家安全部门已代你严格审查了我，”他幽默地说：“政审已经通过，可以入党了。” 许晓婕低下头微微一笑。原来凡与他们公司业务有染的人都要例行调查，对自己调查也是自然的事。 王宇云眼神真挚地提出自己的建议：“我想请你帮我搞个项目，你是研究数字管理的，我想请你对我们的产品生产和管理研究一套品质管理系统，使我们的生产管理水平上一个台阶，产品质量更高。” 王宇云背靠着藤椅靠垫，两手臂放在扶手上，目光深邃，流露一个企业家的风范，许晓婕目光闪烁，她将悬垂的头发捋到耳际后，认真地问：“你的工厂在哪里？” “江苏昆山，上海开车过去一个多小时。” 她点点头：“不远。” 王宇云提起她的茶壶为她倒茶，温和地说：“先喝茶，慢慢考虑。” “行，让我回去考虑一下怎么个搞法？”她以行家的语气接受了他的邀请，她直起身子，准备结束茶叙，建议说：“我们过二天再见面商谈？” 王宇云伸手制止：“你回去又没有什么事，今天就在这里一起用个晚餐。”他突然记起一件事，打开自己的包：“我差点忘了，这是三号的时装展示会，在新天地举行，是这届时装周的最后一场压轴场，是设计师班晓雨的一组作品。”他取出二张邀请函，递给她“你邀个女伴一起去。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十四章小长假 “那确实是很好的放松，世界先进的管理经验永远值得我们关注，”他给她讲了个笑话“我大学毕业，分到一国营企业，效益很差，在与老外谈合资。一天老外来厂里洽谈，厂部当然很重视，有关部门的大小领导在会议室与老外谈判。”他喝了一口茶，许晓婕正关注地看着他，他继续说：“到了十点钟，谈判正进入状态，会议室外响起了音乐声，中方领导停止与老外的谈话，大家纷纷走出会议室。老外很惊奇，不知出了什么事，跟在大家的后面，只见走廊里，一字长蛇阵，和着广播体操的乐曲，一板一眼地做广播体操。老外惊呆了，问我这是什么管理程序？我说这是锻炼身体。”许晓婕笑了起来，他继续说：“老外完全搞糊涂了，企业在工作时间还要承担职工的体育锻炼？这企业成本太高了，不行。” 两人都笑了起来。 许晓婕喝着香甜的花茶，嗓音柔美地问：“那你说，喝下午茶是不是也会增加企业成本？” “我后来还真的想过这个问题”他喝着茶，细想了想“应该说企业管理者不认为做广播体操能有效缓解身体工作的疲乏，而工作期间喝一杯咖啡，他确实感到马上就能改善自己的精神状态，工作更有效率，资本家当然选择喝茶，喝咖啡。” 许晓婕好奇地问：“那你公司也有下午茶文化？” 他张大眼睛，坦承地摇摇头“我公司没有这文化” 她手指弯曲地指向他，含嗔地笑着说：“那你比西方资本家还剥削。” 他开心地笑了。交流的气氛融洽许多，他随意地问：“你平时业余时间，一个人在家干什么呢？不会就是喝茶，练瑜伽。” 他怎么知道我是单身？过去了解我？她举着的杯子停在胸前，谨慎地问：“王先生对我平时的情况有所了解？” “也谈不上了解，只是知道一些基本的情况”他想保持刚才的聊天气氛，微笑地解释说：“我公司的许多产品都和军事装备有关，所以，我们对合作对象都会有一个基本情况的调查，现在人肉都可以了，我们这种调查真的是小儿科。”他的眼神恳切，语气坦承。 他公司对我已经做了调查，或者就他说的“基本了解”，这是为什么？如果交换名片就算认识，那也就二三天的时间，他已派人调查我了，没有重大的目的，何须如此的匆忙？如果业务合作，那也不必对我私生活展开调查。许晓婕眨眨眼睛，内心有点警惕，但脸色依然从容。她顺着他的话意问：“你的公司怎么会与国防军事有染？” 王宇云顿了顿，语速放缓，选择性地说：“我们是研究热能感应的，现在国家的军事工业的政策是军工民企化，过去，军工企业单一生产，严格管控，现在吸收美国等发达国家的经验，走军民混合企业的道路。“他又停顿了会，觉得自己的话还没说清楚。喝着茶，思量片刻，心想如果不进一步挑明，许晓婕仍然不了解自己公司的保密性，他严肃地张大眼睛说，”热能产品能用于武器制导。” 许晓婕听明白，抬起清澈迷人的眼睛，好奇地问：“那你们公司也要经过有关部门严格审核？” 他会意地笑着说：“那当然，这种审核更多是对人的审核，所以，国家安全部门已代你严格审查了我，”他幽默地说：“政审已经通过，可以入党了。” 许晓婕低下头微微一笑。原来凡与他们公司业务有染的人都要例行调查，对自己调查也是自然的事。 王宇云眼神真挚地提出自己的建议：“我想请你帮我搞个项目，你是研究数字管理的，我想请你对我们的产品生产和管理研究一套品质管理系统，使我们的生产管理水平上一个台阶，产品质量更高。” 王宇云背靠着藤椅靠垫，两手臂放在扶手上，目光深邃，流露一个企业家的风范，许晓婕目光闪烁，她将悬垂的头发捋到耳际后，认真地问：“你的工厂在哪里？” “江苏昆山，上海开车过去一个多小时。” 她点点头：“不远。” 王宇云提起她的茶壶为她倒茶，温和地说：“先喝茶，慢慢考虑。” “行，让我回去考虑一下怎么个搞法？”她以行家的语气接受了他的邀请，她直起身子，准备结束茶叙，建议说：“我们过二天再见面商谈？” 王宇云伸手制止：“你回去又没有什么事，今天就在这里一起用个晚餐。”他突然记起一件事，打开自己的包：“我差点忘了，这是三号的时装展示会，在新天地举行，是这届时装周的最后一场压轴场，是设计师班晓雨的一组作品。”他取出二张邀请函，递给她“你邀个女伴一起去。” 许晓婕很惊讶，国内顶级大师班晓雨的作品，这种时装展示邀请函从来都是专业行业内部分配，他怎么搞到二份？她张大眼睛：“这种时装展示从来不对公众的，你怎么得到二份邀请函？而且是班大师的作品展示。”她迟迟疑疑地说：“你夫人对这不感兴趣” 他目光下意识地扫视窗外，低声地说：“我夫人已经去了天国。”目光又转向她，继续原来的话题和气氛，和缓地说：“你还是挺懂行的，我生怕对方问我这门票什么价？是我一个朋友的，我想怎么贿赂你呢？就找了这个朋友，本来是他去的，他让给了我。“他幽默地说 他夫人已经去了天国？许晓婕心里咯噔了一下。 他对我还挺用心的，这礼物送的真得体。许晓婕心里很甜蜜，不禁脸色微红，连忙低头装作看邀请函，十分高兴地说：“这是我节日里最好的礼物，谢谢你，王先生。”她抬起头，妩媚地微笑。 王宇云默默地注视她，第一次接触是成功的。 小长假，姜欣雨去了老家，师姐正忙于情场事务，说今天有人相约，这速度也太快了点吧，王忆彤一人坐在家里上网，心里些许烦恼，令她烦恼的不是无人聊天，也不是没人相伴逛商场，而是工作上的困惑。 林志强的数据发来了，自己审核了两天，没有丝毫问题，每当她想起那天下午，方志泽和林志强在房间里密会，她就断定他们肯定有交易，而这交易就是数据。但，现在数据就在自己手里，自己却完全不能识破，他们怎么交易的呢？ 她皱着眉头，走到厅里，王妈正在津津有味地看《琅琊榜》，于是，王忆彤也侧躺在沙发上一起看电视剧。胡歌真帅，王凯就是有点楞，两个帅哥哥的脸型太漂亮了，令自己心醉。王忆彤一边看一边胡思乱想，这个江左梅郎，弱不禁风，却能定国安邦，靠的是大智慧。 一集放完，播放广告。斗智啊，最大的智慧就是善于汇聚他人的力量和才能，形成自己的势力。王忆彤仰躺在沙发上，双眸凝视天花板，王妈递来水果盘，王忆彤捏起插在水果上的牙签，迟缓地放入嘴里。 “在想什么呢？”王妈睨视女儿一眼，见她心事重重。 “妈，我斗不过方志泽。”她皱着眉头，一字一句下了结论。 王妈觉得莫名其妙，跟那个主管又怎么了？又在工作上欺负女儿？她关心地问：“又欺负你了？” 王忆彤坐了起来，把吃了一半的水果放在果盘里，靠近妈妈坐的沙发，连连摆手：“不是。”她把方志泽和林志强刻意回避她密谋的情况一五一十告诉了王妈，她十分肯定地说：“他们肯定在数据上有交易。” 王妈边吃水果，边听女儿讲山东的经历，女儿年轻，血气方刚，眼里容不得沙子。王妈世故地劝慰女儿：“这种事你知道就行了，不是你能管的。这是江左梅郎管的。” “我估计方志泽在技术上知道数据审核的漏洞，和林志强做交易。” 王妈点点头。 女儿好胜地说：“妈，我不是想做江左梅郎，我就是想在技术上看看自己能不能斗过他。” 妈妈疼爱地说：“你太好胜了，慢慢来。人家毕竟这么多年在这个岗位上工作，有些东西的掌握是需要时间的。” 王忆彤穿上拖鞋走进了书房，玩电脑了。 不一会，王妈关了电视机，也走入书房，见女儿托着脑袋看电脑，便说：“小彤，下午陪妈妈逛商场，好不好？” “你要买衣服？”王忆彤转过身问，见妈妈开心地点头，她爽快地说“好的，那我也顺便去买件衣服。” 王妈坐下来打开电脑，见女儿看着电脑页面，一动不动，知道还在想心事，随口说：“会不会在审核的误差度上做手脚？” 王忆彤看着电脑赞同地说：“我也是这么想的，但无法识别攻破他。” “如果在数据上作假，作假也会有规律的。所谓数字会说话，也包含这个意思。” “关键是我看不出这个规律，”王忆彤靠在椅背上，苦恼地摇摇头，无可奈何地说“打不过他啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十五章 王忆彤来到姜欣雨家 他目光下意识地扫视窗外，低声地说：“我夫人已经去了天国。”目光又转向她，继续原来的话题和气氛，和缓地说：“你还是挺懂行的，我生怕对方问我这门票什么价？是我一个朋友的，我想怎么贿赂你呢？就找了这个朋友，本来是他去的，他让给了我。“他幽默地说 他夫人已经去了天国？许晓婕心里咯噔了一下。 他对我还挺用心的，这礼物送的真得体。许晓婕心里很甜蜜，不禁脸色微红，连忙低头装作看邀请函，十分高兴地说：“这是我节日里最好的礼物，谢谢你，王先生。”她抬起头，妩媚地微笑。 王宇云默默地注视她，第一次接触是成功的。 小长假，姜欣雨去了老家，师姐正忙于情场事务，说今天有人相约，这速度也太快了点吧，王忆彤一人坐在家里上网，心里些许烦恼，令她烦恼的不是无人聊天，也不是没人相伴逛商场，而是工作上的困惑。 林志强的数据发来了，自己审核了两天，没有丝毫问题，每当她想起那天下午，方志泽和林志强在房间里密会，她就断定他们肯定有交易，而这交易就是数据。但，现在数据就在自己手里，自己却完全不能识破，他们怎么交易的呢？ 她皱着眉头，走到厅里，王妈正在津津有味地看《琅琊榜》，于是，王忆彤也侧躺在沙发上一起看电视剧。胡歌真帅，王凯就是有点楞，两个帅哥哥的脸型太漂亮了，令自己心醉。王忆彤一边看一边胡思乱想，这个江左梅郎，弱不禁风，却能定国安邦，靠的是大智慧。 一集放完，播放广告。斗智啊，最大的智慧就是善于汇聚他人的力量和才能，形成自己的势力。王忆彤仰躺在沙发上，双眸凝视天花板，王妈递来水果盘，王忆彤捏起插在水果上的牙签，迟缓地放入嘴里。 “在想什么呢？”王妈睨视女儿一眼，见她心事重重。 “妈，我斗不过方志泽。”她皱着眉头，一字一句下了结论。 王妈觉得莫名其妙，跟那个主管又怎么了？又在工作上欺负女儿？她关心地问：“又欺负你了？” 王忆彤坐了起来，把吃了一半的水果放在果盘里，靠近妈妈坐的沙发，连连摆手：“不是。”她把方志泽和林志强刻意回避她密谋的情况一五一十告诉了王妈，她十分肯定地说：“他们肯定在数据上有交易。” 王妈边吃水果，边听女儿讲山东的经历，女儿年轻，血气方刚，眼里容不得沙子。王妈世故地劝慰女儿：“这种事你知道就行了，不是你能管的。这是江左梅郎管的。” “我估计方志泽在技术上知道数据审核的漏洞，和林志强做交易。” 王妈点点头。 女儿好胜地说：“妈，我不是想做江左梅郎，我就是想在技术上看看自己能不能斗过他。” 妈妈疼爱地说：“你太好胜了，慢慢来。人家毕竟这么多年在这个岗位上工作，有些东西的掌握是需要时间的。” 王忆彤穿上拖鞋走进了书房，玩电脑了。 不一会，王妈关了电视机，也走入书房，见女儿托着脑袋看电脑，便说：“小彤，下午陪妈妈逛商场，好不好？” “你要买衣服？”王忆彤转过身问，见妈妈开心地点头，她爽快地说“好的，那我也顺便去买件衣服。” 王妈坐下来打开电脑，见女儿看着电脑页面，一动不动，知道还在想心事，随口说：“会不会在审核的误差度上做手脚？” 王忆彤看着电脑赞同地说：“我也是这么想的，但无法识别攻破他。” “如果在数据上作假，作假也会有规律的。所谓数字会说话，也包含这个意思。” “关键是我看不出这个规律，”王忆彤靠在椅背上，苦恼地摇摇头，无可奈何地说“打不过他啊。” 见女儿灰心丧气地败下阵，王妈的爱女之心激起了自己的斗志，她一边点击页面一边提醒地说：“当自己心力不够时要善于借助工具。” 借助工具？这自己早已想到的思路，妈妈和我想到一块了，王忆彤站起身，看了妈妈一眼，去了厨房间，不一会端了一杯咖啡进来，闻到了咖啡香味，王妈说：“给妈妈也泡一杯。” 王忆彤把杯子放到妈妈的书桌上，又去了厨房间给自己泡了一杯。 她喝着咖啡，想起与姜欣雨关于智能识别软件的对话，她端着杯子轻声地说：“姜欣雨建议我不要在智能识别软件上多费精力。” “前辈的建议是要足够尊重的，但不要困守前辈的建议，因为，你现在需要的就是工具。”王妈喝着咖啡，书房里充溢咖啡的香味。 妈妈说得很对，我现在需要的就是识别工具，怎么能不开发呢？说干就干，找姜欣雨。 搞技术的人此时的心态往往同打游戏战胜对手的心态是很相似的，就是研究出更高超的技术打败对手，研究已是一种乐趣。 “姜兄，你现在干吗呢？”王忆彤问。 “我正在堂兄的婚礼上忙呢？你想我了吧？”姜欣雨在调侃。 “我想在数据排序方面建个软件，你有没有现成的编程？”王忆彤根本不顾人家在过小长假，在参加婚礼，在与父母享受天伦之乐。 “哈哈，你是g公司最优秀的员工，节日里还废寝忘食忙于工作。编程我家里的电脑里有，你自己去看看。”婚礼的地方很喧闹，姜欣雨捂着手机，走到院子外面。 “我又没有你家钥匙，怎么进去？” “你这样，你去我家小区，在25号楼旁边，墙角有个废弃的铁箱子，”王忆彤很惊奇地皱着眉头仔细听，有点秘密交接情报的意思，“你打开铁箱门，在右上角挂着我家的房门钥匙。”他生怕她没搞明白，又仔细地重复了一遍。 王忆彤惊讶地倒吸一口气，十分困惑不解地问：“你为什么要把钥匙放那里呢？” “我担心哪天丢了房门钥匙，进不去屋了，那麻烦就大了，所以想出这个办法。你看，今天不是解决大问题了么？” 真是奇才，确实很实用的办法，她心里暗暗佩服，用敬佩的语气说：“那我用好了，钥匙还放在那里啊。” “不对，用好了就放你那里，我回上海后给我就行，我再换个地方放钥匙” 王忆彤想想，对啊，这才是智慧。想想自己还是笨了些。她笑着说：“这办法，只有你想得出。” 能去姜欣雨家，用他的电脑，那实在是太好了，一个编程专家，他的电脑要有多强大，王忆彤歉意地对妈妈说：“妈，我吃完午饭要去姜欣雨家，用他的电脑，下午我就不陪你逛商场了。” “我听见了，你去吧，没事。有什么搞不明白的，就打电话问小姜。”王妈理解搞技术的人的心态，何况母女本来心心相通。 王忆彤欢快地走到厨房间：“阿姨，我现在能吃午饭吗？” 王忆彤迫不及待地来到姜欣雨的小区，中午，在小区里活动的人不多，她见周围没人，便打开铁箱子的门，取出一个小塑料袋，钥匙被塑料袋裹的紧紧的，她心里一阵高兴，心想这家伙太鬼了。 进入房内，她扫视房间，姜欣雨临走前把房间整理了一边，房间里显得很整齐，她打开电脑，屏幕显示要输入密码，她打开手机，查看姜欣雨刚发来的密码短信， 桌面上有许多文件板块，哪一个文件夹是自己需要的呢？她又电话姜欣雨：“姜兄，我把你电脑打开了，这么多文件夹，我去哪个文件夹查找呢？” “打开了是吧？行啊，小妹妹，让我看看，你等一下。” 什么意思？直接说就可以了，还要等什么？耐心点吧，这是要让他高兴，要捧捧他，给他待高帽子，坐拥奇才的人都是如此。王忆彤转动着眼珠，心里想着，看着电脑，傻等。 突然，电话里发出了他的笑声，她眉头皱着：“你笑什么？快点，我等着呢。”她朝电脑怒等双眼，掌开右手在屏幕前比试着打了两个耳光。 手机里传出他的怒声：“你就这样对待前辈？” 她吓了一跳，假装糊涂问：“什么意思？” “你私闯民宅，居然还打我耳光，朝我瞪眼？” 王忆彤吓得站了起来，离开椅子，仔细打量身后的天花板c墙壁看有没有探头什么的，如有探头，他在江西也不可能看直播啊？她又惊讶又糊涂地在椅子c办公桌周围细细观察，电话里又传来他的话：“你站着看什么？文件给你打开了。” 她抬头看电脑屏幕，文件已展开，他远程操作！王忆彤一下子明白了，她被姜欣雨狠狠耍了一下。又气又闹又无奈，嗔怒道：“可恶之人必有可恶之事。” “哈哈哈，”姜欣雨心里乐开了花，这是他远程操作效果最完美的一次，“你今天穿得挺漂亮，我不在家，你打扮得这么漂亮干什么？”他揶揄地说。 “好了，用声频对话吧，被你浪费了好多时间，手机关了。”她嗔怪地说。 “好吧，开始吧，你说准备弄什么？”姜欣雨的语气里还有刚才的笑意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十六章 远程操作 搞技术的人此时的心态往往同打游戏战胜对手的心态是很相似的，就是研究出更高超的技术打败对手，研究已是一种乐趣。 “姜兄，你现在干吗呢？”王忆彤问。 “我正在堂兄的婚礼上忙呢？你想我了吧？”姜欣雨在调侃。 “我想在数据排序方面建个软件，你有没有现成的编程？”王忆彤根本不顾人家在过小长假，在参加婚礼，在与父母享受天伦之乐。 “哈哈，你是g公司最优秀的员工，节日里还废寝忘食忙于工作。编程我家里的电脑里有，你自己去看看。”婚礼的地方很喧闹，姜欣雨捂着手机，走到院子外面。 “我又没有你家钥匙，怎么进去？” “你这样，你去我家小区，在25号楼旁边，墙角有个废弃的铁箱子，”王忆彤很惊奇地皱着眉头仔细听，有点秘密交接情报的意思，“你打开铁箱门，在右上角挂着我家的房门钥匙。”他生怕她没搞明白，又仔细地重复了一遍。 王忆彤惊讶地倒吸一口气，十分困惑不解地问：“你为什么要把钥匙放那里呢？” “我担心哪天丢了房门钥匙，进不去屋了，那麻烦就大了，所以想出这个办法。你看，今天不是解决大问题了么？” 真是奇才，确实很实用的办法，她心里暗暗佩服，用敬佩的语气说：“那我用好了，钥匙还放在那里啊。” “不对，用好了就放你那里，我回上海后给我就行，我再换个地方放钥匙” 王忆彤想想，对啊，这才是智慧。想想自己还是笨了些。她笑着说：“这办法，只有你想得出。” 能去姜欣雨家，用他的电脑，那实在是太好了，一个编程专家，他的电脑要有多强大，王忆彤歉意地对妈妈说：“妈，我吃完午饭要去姜欣雨家，用他的电脑，下午我就不陪你逛商场了。” “我听见了，你去吧，没事。有什么搞不明白的，就打电话问小姜。”王妈理解搞技术的人的心态，何况母女本来心心相通。 王忆彤欢快地走到厨房间：“阿姨，我现在能吃午饭吗？” 王忆彤迫不及待地来到姜欣雨的小区，中午，在小区里活动的人不多，她见周围没人，便打开铁箱子的门，取出一个小塑料袋，钥匙被塑料袋裹的紧紧的，她心里一阵高兴，心想这家伙太鬼了。 进入房内，她扫视房间，姜欣雨临走前把房间整理了一边，房间里显得很整齐，她打开电脑，屏幕显示要输入密码，她打开手机，查看姜欣雨刚发来的密码短信， 桌面上有许多文件板块，哪一个文件夹是自己需要的呢？她又电话姜欣雨：“姜兄，我把你电脑打开了，这么多文件夹，我去哪个文件夹查找呢？” “打开了是吧？行啊，小妹妹，让我看看，你等一下。” 什么意思？直接说就可以了，还要等什么？耐心点吧，这是要让他高兴，要捧捧他，给他待高帽子，坐拥奇才的人都是如此。王忆彤转动着眼珠，心里想着，看着电脑，傻等。 突然，电话里发出了他的笑声，她眉头皱着：“你笑什么？快点，我等着呢。”她朝电脑怒等双眼，掌开右手在屏幕前比试着打了两个耳光。 手机里传出他的怒声：“你就这样对待前辈？” 她吓了一跳，假装糊涂问：“什么意思？” “你私闯民宅，居然还打我耳光，朝我瞪眼？” 王忆彤吓得站了起来，离开椅子，仔细打量身后的天花板c墙壁看有没有探头什么的，如有探头，他在江西也不可能看直播啊？她又惊讶又糊涂地在椅子c办公桌周围细细观察，电话里又传来他的话：“你站着看什么？文件给你打开了。” 她抬头看电脑屏幕，文件已展开，他远程操作！王忆彤一下子明白了，她被姜欣雨狠狠耍了一下。又气又闹又无奈，嗔怒道：“可恶之人必有可恶之事。” “哈哈哈，”姜欣雨心里乐开了花，这是他远程操作效果最完美的一次，“你今天穿得挺漂亮，我不在家，你打扮得这么漂亮干什么？”他揶揄地说。 “好了，用声频对话吧，被你浪费了好多时间，手机关了。”她嗔怪地说。 “好吧，开始吧，你说准备弄什么？”姜欣雨的语气里还有刚才的笑意。 太好了，真没想到，让他远程操作，自己只要谈思路就可以了。本来就想如果姜欣雨在上海就好了，一起做软件，他肯定能起很大的作用，现在还真的实现了。她忍不住发嗲地眯着眼睛，色色地诱惑说：“姜兄，我真的好喜欢你耶。给你一个吻，亲你一下，”她对着屏幕发出一个亲吻的响声。 “这不够，我回来，你要犒劳哥哥，”姜欣雨谈条件了。 “行，行，只要你帮我完成这个识别软件，本姑娘保证让你满意，行了吧？”王忆彤暧昧地色诱，姜欣雨心花怒放，她越来越成熟了，有成熟的美。 她收起笑脸，谈她的思路和想法，姜欣雨做过这方面的编程，自然是熟门熟路，思路比王忆彤活跃得多。 “你要做一个数据排序的识别软件？为什么“姜欣雨问 “如果林志强人为制造数据，他的数据排序与真实收集的数据排序是不同的，就拿数字来说，随机调查获得的资料，每个被调查者填写的数字时是没有框架约束的，他只要反映自己的真实感受就行，所以每一份资料的数字排序是不同的，而如果是一个人填写这么多资料，又不能乱写，要符合某种规定，他填写的数字排序必然反映了他一种思维。”王忆彤逻辑缜密，很有说服力“同样，文字填写，更容易发现人为数据与真实数据在排序上的区别。” 姜欣雨沉默了会，王忆彤想说话，姜欣雨连忙要她先别吱声，让他认真想想。过了许久，终于传来了他的声音：“要搞得严密一些，制假的人是五个人c十个人，怎么识别呢？排序上会是怎么个情况？”他提高嗓音，提出他的结论“真实的数据，它的排序是发散的，而假的数据，它的排序的特征会有规律地在不同时间节点上重复出现。” 王忆彤点点头，自己也是这么判断的，这就是真假数据的关键区别。她提出建议：“那我们现在怎么操作？你已编就的程序能否修改利用？” 是姜欣雨编的程序，他最清楚，如果可以利用，这样就缩短很多研制的时间。 “我已经思考过了，是可以利用的，”他分配两人的工作“我负责修给原来的程序，你负责编写辅助程序，怎么样？” 天黑了，幢幢大楼都亮起了一个个或方型c或圆型的灯光符号，在这些灯光符号的背后正在演绎人间百态，蕴含幸福的c美丽的c痛苦的c悲哀的生活密码。 王忆彤一路兴奋地哼着歌回到家，换好衣服笑眯眯地来到客厅。 见女儿这么高兴，王妈觉得挺奇怪，不是去干活了吗？按理应该是神疲体乏才对，怎么这么精神抖擞，神清气爽呢？她喜爱地看着女儿：“怎么这么高兴？帅哥牵你手了？” “妈，你知道今天这活干得多么顺手？” “怎么顺手？”她不看电视了，好奇地问，总不会小姜电脑有现成的软件？ “我让姜欣雨这样的编程高手替我干活？”她故作神秘，肚子有点饿了，她取过曲奇饼干盒，腿盘在沙发上，斜靠沙发扶手。 “小姜不是在江西吗？他没去？”王妈神态认真，不解地说。 王忆彤笑眯着眼睛，骄傲地说：“电脑远程操作。” 王妈释然地点点头：“这我倒没有想起来，不错，是个好主意。” “我一下子从一个编工成为工头，看着他编程序。”她哈哈地笑了起来。 “什么叫编工？” “就是编程序的工人，编程序的人员谦称自己为工人，也有叫编农的。” 她吃着饼干解释，然后又娇滴滴地说“妈，你不知道编程序多么麻烦，一个数字，一个符号，甚至一个空格都不能少，编工的活真的没劲，”她深有感触地摇摇头。 “软件设计出来了吗？” “就看明天的了，”王忆彤敬佩的语气说：“妈，姜欣雨编程能力很强，我真的很佩服，我现在又有点喜欢他了。”她目光移到饼干盒。 妈妈斜睨了女儿一眼，女儿不能全面理解一个人，看到不同的侧面就会有不同的感想。 王忆彤低着头吃饼干，不时抬眼偷偷地瞟王妈一眼，看看妈妈是什么反应？ 早晨醒来，太阳透过窗帘来到了床前，房间里已很明亮，许晓婕又闭上眼睛，她这几天的心情愉快，甚至兴奋，王忆彤祝自己明天迎来一个不同的太阳，还真被她说着了，这二天不仅是太阳不一般的明亮温暖，连小区里的景色也觉得漂亮许多，景由情生。 王宇云人还是很稳重的，形象也很好，身材高大，他说话的声音真好听，说话做事很得体，能嫁给这样的男人，应该很不错了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十七章 稳重的王宇云 进入房内，她扫视房间，姜欣雨临走前把房间整理了一边，房间里显得很整齐，她打开电脑，屏幕显示要输入密码，她打开手机，查看姜欣雨刚发来的密码短信， 桌面上有许多文件板块，哪一个文件夹是自己需要的呢？她又电话姜欣雨：“姜兄，我把你电脑打开了，这么多文件夹，我去哪个文件夹查找呢？” “打开了是吧？行啊，小妹妹，让我看看，你等一下。” 什么意思？直接说就可以了，还要等什么？耐心点吧，这是要让他高兴，要捧捧他，给他待高帽子，坐拥奇才的人都是如此。王忆彤转动着眼珠，心里想着，看着电脑，傻等。 突然，电话里发出了他的笑声，她眉头皱着：“你笑什么？快点，我等着呢。”她朝电脑怒等双眼，掌开右手在屏幕前比试着打了两个耳光。 手机里传出他的怒声：“你就这样对待前辈？” 她吓了一跳，假装糊涂问：“什么意思？” “你私闯民宅，居然还打我耳光，朝我瞪眼？” 王忆彤吓得站了起来，离开椅子，仔细打量身后的天花板c墙壁看有没有探头什么的，如有探头，他在江西也不可能看直播啊？她又惊讶又糊涂地在椅子c办公桌周围细细观察，电话里又传来他的话：“你站着看什么？文件给你打开了。” 她抬头看电脑屏幕，文件已展开，他远程操作！王忆彤一下子明白了，她被姜欣雨狠狠耍了一下。又气又闹又无奈，嗔怒道：“可恶之人必有可恶之事。” “哈哈哈，”姜欣雨心里乐开了花，这是他远程操作效果最完美的一次，“你今天穿得挺漂亮，我不在家，你打扮得这么漂亮干什么？”他揶揄地说。 “好了，用声频对话吧，被你浪费了好多时间，手机关了。”她嗔怪地说。 “好吧，开始吧，你说准备弄什么？”姜欣雨的语气里还有刚才的笑意。 太好了，真没想到，让他远程操作，自己只要谈思路就可以了。本来就想如果姜欣雨在上海就好了，一起做软件，他肯定能起很大的作用，现在还真的实现了。她忍不住发嗲地眯着眼睛，色色地诱惑说：“姜兄，我真的好喜欢你耶。给你一个吻，亲你一下，”她对着屏幕发出一个亲吻的响声。 “这不够，我回来，你要犒劳哥哥，”姜欣雨谈条件了。 “行，行，只要你帮我完成这个识别软件，本姑娘保证让你满意，行了吧？”王忆彤暧昧地色诱，姜欣雨心花怒放，她越来越成熟了，有成熟的美。 她收起笑脸，谈她的思路和想法，姜欣雨做过这方面的编程，自然是熟门熟路，思路比王忆彤活跃得多。 “你要做一个数据排序的识别软件？为什么“姜欣雨问 “如果林志强人为制造数据，他的数据排序与真实收集的数据排序是不同的，就拿数字来说，随机调查获得的资料，每个被调查者填写的数字时是没有框架约束的，他只要反映自己的真实感受就行，所以每一份资料的数字排序是不同的，而如果是一个人填写这么多资料，又不能乱写，要符合某种规定，他填写的数字排序必然反映了他一种思维。”王忆彤逻辑缜密，很有说服力“同样，文字填写，更容易发现人为数据与真实数据在排序上的区别。” 姜欣雨沉默了会，王忆彤想说话，姜欣雨连忙要她先别吱声，让他认真想想。过了许久，终于传来了他的声音：“要搞得严密一些，制假的人是五个人c十个人，怎么识别呢？排序上会是怎么个情况？”他提高嗓音，提出他的结论“真实的数据，它的排序是发散的，而假的数据，它的排序的特征会有规律地在不同时间节点上重复出现。” 王忆彤点点头，自己也是这么判断的，这就是真假数据的关键区别。她提出建议：“那我们现在怎么操作？你已编就的程序能否修改利用？” 是姜欣雨编的程序，他最清楚，如果可以利用，这样就缩短很多研制的时间。 “我已经思考过了，是可以利用的，”他分配两人的工作“我负责修给原来的程序，你负责编写辅助程序，怎么样？” 天黑了，幢幢大楼都亮起了一个个或方型c或圆型的灯光符号，在这些灯光符号的背后正在演绎人间百态，蕴含幸福的c美丽的c痛苦的c悲哀的生活密码。 王忆彤一路兴奋地哼着歌回到家，换好衣服笑眯眯地来到客厅。 见女儿这么高兴，王妈觉得挺奇怪，不是去干活了吗？按理应该是神疲体乏才对，怎么这么精神抖擞，神清气爽呢？她喜爱地看着女儿：“怎么这么高兴？帅哥牵你手了？” “妈，你知道今天这活干得多么顺手？” “怎么顺手？”她不看电视了，好奇地问，总不会小姜电脑有现成的软件？ “我让姜欣雨这样的编程高手替我干活？”她故作神秘，肚子有点饿了，她取过曲奇饼干盒，腿盘在沙发上，斜靠沙发扶手。 “小姜不是在江西吗？他没去？”王妈神态认真，不解地说。 王忆彤笑眯着眼睛，骄傲地说：“电脑远程操作。” 王妈释然地点点头：“这我倒没有想起来，不错，是个好主意。” “我一下子从一个编工成为工头，看着他编程序。”她哈哈地笑了起来。 “什么叫编工？” “就是编程序的工人，编程序的人员谦称自己为工人，也有叫编农的。” 她吃着饼干解释，然后又娇滴滴地说“妈，你不知道编程序多么麻烦，一个数字，一个符号，甚至一个空格都不能少，编工的活真的没劲，”她深有感触地摇摇头。 “软件设计出来了吗？” “就看明天的了，”王忆彤敬佩的语气说：“妈，姜欣雨编程能力很强，我真的很佩服，我现在又有点喜欢他了。”她目光移到饼干盒。 妈妈斜睨了女儿一眼，女儿不能全面理解一个人，看到不同的侧面就会有不同的感想。 王忆彤低着头吃饼干，不时抬眼偷偷地瞟王妈一眼，看看妈妈是什么反应？ 早晨醒来，太阳透过窗帘来到了床前，房间里已很明亮，许晓婕又闭上眼睛，她这几天的心情愉快，甚至兴奋，王忆彤祝自己明天迎来一个不同的太阳，还真被她说着了，这二天不仅是太阳不一般的明亮温暖，连小区里的景色也觉得漂亮许多，景由情生。 王宇云人还是很稳重的，形象也很好，身材高大，他说话的声音真好听，说话做事很得体，能嫁给这样的男人，应该很不错了。 不知他对我的感觉怎么样？他会不会只是有事求我？没有个人感情上的想法？她猛地睁开眼睛，眉头紧皱，眼睛里充满疑虑，他似乎没有提及这方面的意思，她不耐烦地又闭上眼睛。 企业规模这么大，开着劳斯莱斯，身边不乏美女，找个二十多岁的女大学生又有何难？他根本不用费神找，自告奋勇扑上去的女孩有的是，他就是找我帮忙做点事。许晓婕的心情又低落到谷底，看来，他不是我的菜。 能不能把他弄到手呢？她慢慢思索自己的优势，很没信心，自己所谓的优势，对他来说都是小儿科。 许晓婕不耐烦地翻了个身，年龄，单身女人的年龄比金子还贵重。 手机突然响了，她从床头柜拿起手机，是李小烨的手机号码，眼前浮现出他器宇轩昂的形象，她清了清喉咙，接通电话：“你好，李先生” “许小姐，你好，打扰你休息了。”一个年轻男人的声音，睡在床上，听到这声音，而且是一个俊朗的男人声音，许晓婕心里很激动，“今天下午三点，我们在衡山路的酒吧见面，你看好吗？” 她克制着心里的激动，语调平缓地说：“嗯—，可以，就是不要太吵，是个清酒吧就可以了，不妨碍聊天。” “找个有驻唱歌手的，听听歌，你看好吗？”李小烨问。 “这挺好。” “那我们就约定下午三点，我把地址发给你。” “好的，再见。” “再见。” 许晓婕浑身兴奋，这个是直截了当来谈恋爱的，三十多岁，做我的哥哥正好。那天，坐在我身边就好像一块磁铁一般，吸引自己。 许晓婕浑身有劲地起床，几分钟前笼罩在心头的王宇云的雾霾一扫而去，李小烨的蓝天白云正在当头。把卧室整理好，洗漱完毕，心里一直在想着刚才李小烨的声音，年轻就是美，多英俊洒脱，她轻轻唱起了歌。 坐在明亮的客厅的沙发上，喝着热腾腾的牛奶，离下午三点还早着呢，她思忖下午穿什么衣服，想他只有三十多，自己要打扮的青春一些。他三十多，她一转念，这李小烨会不会把我搞错了？把我的年龄判断错误，这也许有可能的，只看漂亮，忽视了我的年龄，心里暗暗一沉，不要太高兴了，仅仅初次见面，一切都不了解，误会肯定会有。她一再告诫自己冷静，冷静。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十八章酒吧 天黑了，幢幢大楼都亮起了一个个或方型c或圆型的灯光符号，在这些灯光符号的背后正在演绎人间百态，蕴含幸福的c美丽的c痛苦的c悲哀的生活密码。 王忆彤一路兴奋地哼着歌回到家，换好衣服笑眯眯地来到客厅。 见女儿这么高兴，王妈觉得挺奇怪，不是去干活了吗？按理应该是神疲体乏才对，怎么这么精神抖擞，神清气爽呢？她喜爱地看着女儿：“怎么这么高兴？帅哥牵你手了？” “妈，你知道今天这活干得多么顺手？” “怎么顺手？”她不看电视了，好奇地问，总不会小姜电脑有现成的软件？ “我让姜欣雨这样的编程高手替我干活？”她故作神秘，肚子有点饿了，她取过曲奇饼干盒，腿盘在沙发上，斜靠沙发扶手。 “小姜不是在江西吗？他没去？”王妈神态认真，不解地说。 王忆彤笑眯着眼睛，骄傲地说：“电脑远程操作。” 王妈释然地点点头：“这我倒没有想起来，不错，是个好主意。” “我一下子从一个编工成为工头，看着他编程序。”她哈哈地笑了起来。 “什么叫编工？” “就是编程序的工人，编程序的人员谦称自己为工人，也有叫编农的。” 她吃着饼干解释，然后又娇滴滴地说“妈，你不知道编程序多么麻烦，一个数字，一个符号，甚至一个空格都不能少，编工的活真的没劲，”她深有感触地摇摇头。 “软件设计出来了吗？” “就看明天的了，”王忆彤敬佩的语气说：“妈，姜欣雨编程能力很强，我真的很佩服，我现在又有点喜欢他了。”她目光移到饼干盒。 妈妈斜睨了女儿一眼，女儿不能全面理解一个人，看到不同的侧面就会有不同的感想。 王忆彤低着头吃饼干，不时抬眼偷偷地瞟王妈一眼，看看妈妈是什么反应？ 早晨醒来，太阳透过窗帘来到了床前，房间里已很明亮，许晓婕又闭上眼睛，她这几天的心情愉快，甚至兴奋，王忆彤祝自己明天迎来一个不同的太阳，还真被她说着了，这二天不仅是太阳不一般的明亮温暖，连小区里的景色也觉得漂亮许多，景由情生。 王宇云人还是很稳重的，形象也很好，身材高大，他说话的声音真好听，说话做事很得体，能嫁给这样的男人，应该很不错了。 不知他对我的感觉怎么样？他会不会只是有事求我？没有个人感情上的想法？她猛地睁开眼睛，眉头紧皱，眼睛里充满疑虑，他似乎没有提及这方面的意思，她不耐烦地又闭上眼睛。 企业规模这么大，开着劳斯莱斯，身边不乏美女，找个二十多岁的女大学生又有何难？他根本不用费神找，自告奋勇扑上去的女孩有的是，他就是找我帮忙做点事。许晓婕的心情又低落到谷底，看来，他不是我的菜。 能不能把他弄到手呢？她慢慢思索自己的优势，很没信心，自己所谓的优势，对他来说都是小儿科。 许晓婕不耐烦地翻了个身，年龄，单身女人的年龄比金子还贵重。 手机突然响了，她从床头柜拿起手机，是李小烨的手机号码，眼前浮现出他器宇轩昂的形象，她清了清喉咙，接通电话：“你好，李先生” “许小姐，你好，打扰你休息了。”一个年轻男人的声音，睡在床上，听到这声音，而且是一个俊朗的男人声音，许晓婕心里很激动，“今天下午三点，我们在衡山路的酒吧见面，你看好吗？” 她克制着心里的激动，语调平缓地说：“嗯—，可以，就是不要太吵，是个清酒吧就可以了，不妨碍聊天。” “找个有驻唱歌手的，听听歌，你看好吗？”李小烨问。 “这挺好。” “那我们就约定下午三点，我把地址发给你。” “好的，再见。” “再见。” 许晓婕浑身兴奋，这个是直截了当来谈恋爱的，三十多岁，做我的哥哥正好。那天，坐在我身边就好像一块磁铁一般，吸引自己。 许晓婕浑身有劲地起床，几分钟前笼罩在心头的王宇云的雾霾一扫而去，李小烨的蓝天白云正在当头。把卧室整理好，洗漱完毕，心里一直在想着刚才李小烨的声音，年轻就是美，多英俊洒脱，她轻轻唱起了歌。 坐在明亮的客厅的沙发上，喝着热腾腾的牛奶，离下午三点还早着呢，她思忖下午穿什么衣服，想他只有三十多，自己要打扮的青春一些。他三十多，她一转念，这李小烨会不会把我搞错了？把我的年龄判断错误，这也许有可能的，只看漂亮，忽视了我的年龄，心里暗暗一沉，不要太高兴了，仅仅初次见面，一切都不了解，误会肯定会有。她一再告诫自己冷静，冷静。 下午三点，许晓婕怀着不安的心情，开车来到衡山路的酒吧，李小烨在酒吧外等着，许晓婕车还没停稳，就看见了他，第二次见面，还真有点担心认不出来。她从车里弯腰出来，李小烨灿烂地笑着迎上来，他一身浅色的休闲西服，浅色的皮鞋，里面是深色的衬衣。 “你好，许小姐，见到你真高兴。” 他说话直率，不掩饰自己真实的心情，许晓婕神情怡然，优雅地捋了一下头发：“你好，李先生。” 两人寒暄地说着话，走进酒吧，酒吧宽敞，一边又长又高的整面墙设计成酒柜，放满了各色美酒，很有视觉冲击力，室内灯光以蓝色为主调，室内气氛幽暗，静谧。李小烨已经订好了桌位，在一个墙角，说话比较私密，整个酒吧区富有情调，歌手一般都是晚上来唱歌，今天是节日，下午客人也比较多，所以，歌手下午也来了。 天气有点热，许晓婕脱下外套，搁在旁边的椅子上，一身粉色的圆领无袖套裙，领口低开，颈项带着墨绿的翡翠项链。 “许小姐平时喜欢来酒吧吗？”李小烨笑着问。 “不太来，你平时喜欢来这里休息？” “我是这里的股东，所以时常光顾这里，一是听听音乐，二是看看自己种的小树苗长得怎么样？”他喝着啤酒。 伺应生递来茶牌，许晓婕点了杯卡布基诺咖啡。 这家店的一部分是他的，许晓婕侧脸环视四周环境，柔和的灯光c柔软的墙饰，加上柔美的音乐，吸引着不少注重品位的音乐爱好者，她欣赏地点点头：“我也很喜欢这种风格的酒吧，很有商业头脑。” “从哪里可以看出有商业头脑？”他开玩笑地问。 “这里靠近领馆区，周边是资深的白领，周边居民历史上接受西方文明的人比较多，这些消费者比较接受这种风格的清吧。”许晓婕谦虚地微笑说“我是班门弄斧，仅仅是自己的感觉。” 伺应生端上咖啡，轻声问李小烨：“老板，还需要什么？” 他指着正在喝的啤酒：“来瓶冰镇的。” 许晓婕疑惑地问：“你不是开公司生产手机配件？还经营酒吧？” 有误解了，李小烨英俊的脸庞露出淡淡的笑容，赶忙解释说：“这是我一个朋友开的，我们温州人喜欢抱团取暖，有好生意就互相介绍，所以，我就在这投了点资，主要是我朋友打理。” 他是温州人？温州私企发达，全民经商，她聊起温州人的拼搏奋斗的精神。这是李小烨很感兴趣的话题，想起自己这么多年的奋斗经历，他是感慨万千，讲了许多令人惊讶的故事，许晓婕听了也颇为感慨。李小烨是温州商人的新生代，这一代人既具有温州人的传统精神，又比老一辈人更有国际视野。 “你是什么大学毕业的？” “是浙江的z大，跟你的f大没法比，你可不要看不起我。”他自卑地说。 她转圜地说“读什么大学不是最重要，关键是自己真正学到什么。你怎么知道我是f大毕业的？”眼睛里是惊异的眼神，不会又是人肉吧。 “你可能忘了，在论坛介绍你履历中提到。”他接过伺应生端来的冰镇啤酒,倒在酒杯里，继续刚才的话题“你研究生也是读f大？” “对，”她仰起头，回忆着自己的过去，一脸感慨地笑着说：“在f大待了六年，又工作了五年，白驹过隙，一眨眼就过来了，感觉还没有做出什么成就。哪像你，这么年轻已经干出轰轰烈烈的事业。”她微笑的眼神含着敬佩。 她巧妙地向他说明了自己的年龄，眼神专注地看着李小烨的神色是否变化，他似乎根本没在意，眼睛都没眨。许晓婕上午的担忧化解了，他没有误判自己。 他谦虚的摇摇头：“这不是我一个人干的，是我父亲打下的盘子，我大学毕业后，我父亲身体不好，就交给我了。” “什么时候去看看你的工厂？”她认真地问。 他身体前倾，眼神真诚，小心地问：“你一上班就没有空闲了，要不我们明天去，你方便吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百九十九章 识别数据的软件 两人寒暄地说着话，走进酒吧，酒吧宽敞，一边又长又高的整面墙设计成酒柜，放满了各色美酒，很有视觉冲击力，室内灯光以蓝色为主调，室内气氛幽暗，静谧。李小烨已经订好了桌位，在一个墙角，说话比较私密，整个酒吧区富有情调，歌手一般都是晚上来唱歌，今天是节日，下午客人也比较多，所以，歌手下午也来了。 天气有点热，许晓婕脱下外套，搁在旁边的椅子上，一身粉色的圆领无袖套裙，领口低开，颈项带着墨绿的翡翠项链。 “许小姐平时喜欢来酒吧吗？”李小烨笑着问。 “不太来，你平时喜欢来这里休息？” “我是这里的股东，所以时常光顾这里，一是听听音乐，二是看看自己种的小树苗长得怎么样？”他喝着啤酒。 伺应生递来茶牌，许晓婕点了杯卡布基诺咖啡。 这家店的一部分是他的，许晓婕侧脸环视四周环境，柔和的灯光c柔软的墙饰，加上柔美的音乐，吸引着不少注重品位的音乐爱好者，她欣赏地点点头：“我也很喜欢这种风格的酒吧，很有商业头脑。” “从哪里可以看出有商业头脑？”他开玩笑地问。 “这里靠近领馆区，周边是资深的白领，周边居民历史上接受西方文明的人比较多，这些消费者比较接受这种风格的清吧。”许晓婕谦虚地微笑说“我是班门弄斧，仅仅是自己的感觉。” 伺应生端上咖啡，轻声问李小烨：“老板，还需要什么？” 他指着正在喝的啤酒：“来瓶冰镇的。” 许晓婕疑惑地问：“你不是开公司生产手机配件？还经营酒吧？” 有误解了，李小烨英俊的脸庞露出淡淡的笑容，赶忙解释说：“这是我一个朋友开的，我们温州人喜欢抱团取暖，有好生意就互相介绍，所以，我就在这投了点资，主要是我朋友打理。” 他是温州人？温州私企发达，全民经商，她聊起温州人的拼搏奋斗的精神。这是李小烨很感兴趣的话题，想起自己这么多年的奋斗经历，他是感慨万千，讲了许多令人惊讶的故事，许晓婕听了也颇为感慨。李小烨是温州商人的新生代，这一代人既具有温州人的传统精神，又比老一辈人更有国际视野。 “你是什么大学毕业的？” “是浙江的z大，跟你的f大没法比，你可不要看不起我。”他自卑地说。 她转圜地说“读什么大学不是最重要，关键是自己真正学到什么。你怎么知道我是f大毕业的？”眼睛里是惊异的眼神，不会又是人肉吧。 “你可能忘了，在论坛介绍你履历中提到。”他接过伺应生端来的冰镇啤酒,倒在酒杯里，继续刚才的话题“你研究生也是读f大？” “对，”她仰起头，回忆着自己的过去，一脸感慨地笑着说：“在f大待了六年，又工作了五年，白驹过隙，一眨眼就过来了，感觉还没有做出什么成就。哪像你，这么年轻已经干出轰轰烈烈的事业。”她微笑的眼神含着敬佩。 她巧妙地向他说明了自己的年龄，眼神专注地看着李小烨的神色是否变化，他似乎根本没在意，眼睛都没眨。许晓婕上午的担忧化解了，他没有误判自己。 他谦虚的摇摇头：“这不是我一个人干的，是我父亲打下的盘子，我大学毕业后，我父亲身体不好，就交给我了。” “什么时候去看看你的工厂？”她认真地问。 他身体前倾，眼神真诚，小心地问：“你一上班就没有空闲了，要不我们明天去，你方便吗？” 他生怕我拒绝，我应该占据主动，掌握话语权，她想起明晚还有班晓雨的作品展，心想这个小长假自己还真忙，她顿了顿说：“那就明天上午去吧，晚上还有一个时装展示活动。” 李小烨心里很高兴，热情地说：“那明天上午，我来接你？” 她点点头：“可以。” 许晓婕换了一个话题，随口问：“这里不远就是国际网球俱乐部吧？” “对，许小姐也喜欢网球？”他惊讶地问， “我读大学的时候是学校网球对，当时还梦想参加全国大学生网球比赛呢。”她指着网球俱乐部的方位“周末，就和同学一起到这里来打球，当时，满眼都是达官贵人，就是我一个穷学生”语气中既感慨又自嘲。 “大学生一般都这样，”他转圜地接过她的话，然后欣喜的张大眼睛说“我也是在大学学会打网球的，现在因为网球场就在这旁边么，还经常去打网球，感觉现在水平比大学里高了。” 许晓婕美丽的脸庞笑容灿烂，露出学生时代的霸气：“我们好好比一比。” 他看着她兴奋的神情说：“你确实很爱打网球，因为女子网球运动员，性格一般都比较豪放的” “你是说我性格比较豪放？” “你现在看上去，就是兴奋豪放的形象。”两人的距离在缩短。 “你喜欢看温网还是美国公开赛？”她打开了又一个话题，不待他回答，她就兴奋地说：“我喜欢温网，我还喜欢看戴维斯杯，”她微微低头，神情含有一丝羞涩。 戴维斯杯是男子比赛，那雄健的体魄，女孩没有不心动。李小烨装作没有觉察，调侃地说：“戴维斯杯就是为女孩子设立的。” 两人心照不宣地笑了起来，心中都有些暧昧的感觉。 李小烨请许晓婕一起用了晚餐，虽然彼此还在试探了解对方，但毕竟都是社会精英，生活品位，思想观点还是很接近的，有很多的共鸣，彼此又能照顾对方的话题，饭桌上两人心情很愉快。 由于喝了酒，李小烨让酒店叫了个代驾将她和车送回家。 回到家，许晓婕心情很兴奋，放了一个乐曲流畅的cd，漱洗完毕，穿上丝绸睡衣，又倒了一杯红酒，坐在客厅了，顾盼这熟悉而又冰冷的房子，心想可能很快就要告别这个令自己痛苦不堪的空间。她喝了一大口红酒，为自己的逃离而庆祝，她心情舒畅跟着cd的歌曲唱了起来， 曲子唱完，她把酒杯放在茶几上，躺在沙发上，回忆今天下午与李小烨的交谈。他对自己的年龄还是完全能够接受的，第一关可能算过了，他的过去是什么情况呢？自己还一无所知，这次还不便谈，这个时候要矜持一点，男人都是一个德性，吃不到的是最好的，下一次要进一步了解他的过去。 他的过去会不会有问题？许晓婕微皱着眉头，什么都有可能，好在明天就能进一步的接触。真是一个好帅的哥哥，性情也温和，怎么会没有妹妹围着呢？ 突然想起明天晚上的时装展示会，还没有通知王忆彤一起赴会呢？她心里连骂自己三个”混蛋”，这么重要的事情都忘了。王忆彤这二天也没跟自己联系，连个微信都没有，姜欣雨去老家，她一个人在干吗呢？ 许晓婕打通了王忆彤的电话：“王忆彤，你在干吗呢，忘记我了？” “师姐，我在忙呢，这二天我忙死了，我在姜欣雨家。”王忆彤看着电脑屏幕，应答她的电话。 什么？在姜欣雨家，他没有回老家？在他家忙二天，忙什么？这不是你娇生惯养的小公主风格？许晓婕从沙发上坐了起来，十分奇怪地问：“你在他家？他没去老家？你忙二天忙什么？”她连珠炮似的发问，太有问题了。 “他去老家了，”王忆彤回答。许晓婕更听不懂，耐着性子听她说，“我一个人在他家，我借他家的电脑在编软件程序。” 许晓婕还有许多不明白的问题，先问最主要的问题：“你在设计什么软件？”她的思想已高度集中。 “我在研究识别数据的软件。”王忆彤在用键盘点击。 电脑声频里传来姜欣雨的问话：“你都检查完了吗？” 许晓婕听到另外一个人的声音，惊讶地问：“房间里还有谁在？” “马上就好了，”王忆彤回答他的问话“我在跟师姐通电话。师姐，刚才是姜欣雨的声音，他在江西老家电脑远程操作。我们俩在一起研究程序。” 许晓婕大概知道怎么回事了，心里颇为感动，这个小师妹，别看平时生活优渥，娇生惯养，但对工作，对正事是很有狠劲的，做事很认真。人家姜欣雨好不容易回一次老家，她居然拖着人家干了两天的活，你也体谅人家父母的感受，明天他又要回上海了。 许晓婕很热情地问：“那现在情况怎么样？” 王忆彤咂了下嘴，声音低落地说：“好像不行，程序都检查过了，没有问题，但整个软件无法运转？” 许晓婕站在客厅中间，低着头思考，慢慢地说：“那是不是设计思路出现问题？” “姜欣雨也怀疑是思路出问题了。”王忆彤疲倦地靠在椅背上，一脸懵然，如果是思路问题，那一时半会是解决不了的。 许晓婕马上想起王忆彤的第一个项目差点半途而废，是一个日本专家提供的软件挽救了项目。她一直有个想法，找个时间，自己根据这个日本专家的软件，研究出自己更适用的识别软件。平时余暇，自己也偶尔想起这事，但迟迟没有行动。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com