《迈向最顶尖》 第 1 章 ------------------------------------------------------- 本书由www.biqugedu.com【听疏雨】整理上传 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！ ------------------------------------------------------- ★下载论坛★ 小说下载尽在http://www.biqugedu.com---【熊大】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 迈向最顶尖 作者：世界第一名 第1卷 作者简介 王琨，出生于1988年，十三岁退学，退学后做过二十几种不同的工作，从13岁做第一份工作卖鱼开始，一个月赚150元的工资，先后做过餐厅洗碗工、服务生、传菜生等等。几乎饭店所有的职位都做过了，后来在啤酒厂捆过啤酒，在建筑队当过苦工，在饲养厂饲养过狐狸，做过报纸广告推销员，送过煤气等等，但对于有狂妄梦想的他，他深深知道做这些工作是不可能实现他的人生目标的！ 一定要努力！王琨对自己这样说！凭着自己的努力和认真。王琨在16岁的时候就当上五星级酒店的领班，但是成功的人士说过一句话：“努力会有结果，但不一定是好结果”。王琨深知努力并不能让自己成功，是还需要方法和机遇的。 成功是给准备好的人！这句话请您一定要记住！改变我命运的恩人终于出现了！在我17岁的时候遇到了人生中的两位恩师：第一个是世界华人成功学第一人陈安之老师，一个是亚洲口才第一人张锦贵老师。从此我开始大量的学习，开始借钱参加世界级顶尖演说家的课程，开始阅读世界成功人士的传记。 我先后参加过世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾、世界第一推销员乔吉拉德、世界第一人际关系专家哈维麦凯、世界第一激励专家金克拉、世界第一催眠专家马修史维、世界第一名推销训练大师汤姆霍普金斯、世界第一行销大师赖兹、世界第一名谈判专家罗杰道森等国外顶尖人士的课程，在国内先后参加过李践、余世维、刘景斓、张锦贵、陈安之等等培训界名师无数的课程。内容涉及推销、营销、策划、直销、成功学、谈判优势、管理、团队、NPL、NAC、催眠、领导力、时间管理、潜能开发、目标设定、人际关系等等。短短两年的时间我已经成为了一个讲师，现在在北京打算注册自己的培训机构专门做培训。开创自己的梦想，把自己所学的去传授给别人。我要想他的老师一样，要有使命，不但是追求自己的成功，还要让更多的人成功！因为一个人成功不叫成功，一群人成功才叫成功！ 我的使命就是：尽自己最大的力量帮助最多人成功！ 运用宇宙吸引法则，让宇宙所有的力量都来帮我吧！我一定会帮助达成我的目标！ 我的老师简介 1.世界华人成功学第一人陈安之 陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。 直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师世界潜能激励大师安东尼罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。 安东尼罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。 他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!” 目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！ 他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。 ……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确…… 这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。 他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。 陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。 一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。 在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报： 我真的爱你们！ 我会毫无保留地把所有的 成功知识奉献给你们! 用爱心做事业, 用感恩的心做人! 2.亚洲口才第一人张锦贵教授 中国受欢迎的焦点讲师，被被誉为华人第一名嘴。有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长。每年平均600场次以上演讲,总演讲数超过10000场次；奖牌突破3000面以上，演讲企业…… 中国受欢迎的焦点讲师，被被誉为华人第一名嘴。 有30年的培训经验，现任三升科技股份有限公司董事长。 每年平均600场次以上演讲,总演讲数超过10000场次； 奖牌突破3000面以上，演讲企业超过10000家； 平均每场演讲讲师费超过10000美金； 第一位到大陆演讲与办大学(华泰管理学院)； 演讲内容超过100种，现场听众超过200万人以上； 有声书出版最多。一年内创业成功的人。 演讲风格 1、总是实务结合理论，总是掌声加上笑声，总能让您了解问题并解决问题，总能让您听了还想再听。 2、非说教式的演讲，非言之无物的搞笑，句句都是经验之谈。让您在最短的时间汲取成功者的方法与经验，时时让您会心一笑，使听演讲成为一种至高无上的享受。 3、听他的演讲有三难： 他言之有物--令你不得不重新自我检讨难， 他幽默风趣--令你不捧腹大笑难， 他经验丰富--要你听其言，起而行，不成功也难。 著作 《一生赢家之经营管理系列》 《一生赢家之成功人生系列》 《一生赢家之实战销售系列》 《一生赢家之心灵生活系列》 《一生赢家之幸福家庭系列》 《一生赢家之如何做一个杰出的好领导》 《如何提升服务品质》 《如何提升销售战力》 《有效的激励与领导》 不可思议的经典课程终生少遇的企业教练难以想象的人生导师 3.世界第一名潜能开发大师安东尼罗宾 安东尼罗宾（anthony.robbins）本来是一名贫穷潦倒的小伙子，26岁时仍然住在仅有10平方米的单身公寓里，洗碗盆也只能在浴缸里洗，生活一团糟，人际关系恶劣，前途十分暗淡。 然而自从他发现内心蕴藏着无限的潜能之后，生活便开始大为改观，成为一名充满自信的成功者。 如今，他是一位白手起家、事业成功的亿万富翁，是当今最成功的世界级潜能开发专家。 他协助职业球队、企业总裁、国家元首激发潜能，渡过各种困境及低潮。曾辅导过多位皇室的家庭成员，被美国前总统克林顿、戴安娜王妃聘为个人顾问；曾为众多世界名人提供咨询，包括南非总统曼拉、前苏联总统戈尔巴乔夫、世界网球冠军安德烈阿加西等。成功网 1995年安东尼罗宾当选为“美国十大杰出青年”，1994年获评杰出人类活动家与“布莱恩怀特公正奖”。1993年ToastmasterInternational评为“全球五大演说家”；1995年，被授予其最高奖项“金锤奖”。 安东尼罗宾的著作在全世界已有十数种译本，受益的人不计其数，主要著作有《激发个人潜能Ⅱ》、《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等，这些著作在美国或已有译本出版的国家或地区，都已成为最佳畅销书，他的CD教材更是个人成长类产品的第一名。 4.世界第一名催眠大师马修史维 马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为世界第一名催眠大师，也是公认的人际沟通大师。 马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。 马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。 5.世界第一人际关系专家哈维麦凯 哈维麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。 他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。 《纽约时报》最近评出15本最佳自我成长书籍，其中，麦凯的作品便占了两本，即《攻心为上》和《口渴之前先挖井》。除了是一位出色的商业领袖之外，麦凯还是一名活跃的马拉松运动员。 6.世界第一激励大师金克拉 金克拉，一位卓越的作家和演说家，他有着一种非凡的吸引力，可以跨越年龄、文化和职业，与各种层次的人jiāo流。从1970年起，他就开始周游世界各国，传播一种积极向上和不断挖掘个人潜力的理念。美国国会三度颁奖表彰他反dú品以及对美国人民作出的杰出贡献。 他是总部位于得克萨斯州达拉斯的金克拉培训系统的创始人。金克拉先生共完成了22本著作，主题涉及个人成长、领导艺术、营销、信仰、家庭和成功学，包括《与你在巅峰相会》、《婚后求爱》等，其中 九本进入畅销书名单，他的书和磁带已经被翻译成38个国家的语言出版发行。 7.世界第一名推销员乔吉拉德 乔吉拉德（JoeGirard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇： 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1.平均每天销售6辆车； 2.最多一天销售18辆车； 3.一个月最多销售174辆车； 4.一年最多销售1425辆车； 5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 8.世界第一推销训练大师汤姆霍普金斯 9.世界第一行销大师赖兹 10世界第一谈判大师罗杰道森 由于我的老师实在是 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 2 章 太多了。无法一一列举，以上十位均是世界级培训大师，从他们身上我得到很多智慧，改变了我的人生，修正了我的方向，让我有了成功的思想。没有我的恩师，我不知道我现在还在哪一家饭店或者是工厂打工。所以借本书向所有给我智慧和帮助我的老师表示感谢！谢谢您，改变了我的人生。 前言 成功不是偶然的，多年前我一直在苦苦寻找成功的方法，直到遇到我的两位恩师陈安之和张锦贵以后，我才知道成功有时候需要你去做，而有的时候则需要你去学，迈出学校的大门才真正是你学习的开始。 我已经数不清我究竟我上了多少次的课程，看了多少本书籍，但有一点是可以肯定的。就是成功是有方法的，成功是有规律的，而失败也是有原因的.成功是要经过不断的努力，超常规的练习，自信心与信念的自我培养和激励，有正确的方法，加上大量的采取行动，然后坚持到底，永不放弃！为了自己的梦想去奋斗！任何人无论再什么环境之下，你都可以做到行业的第一名！最顶尖！我想你成功是指日可待的事情！ 赚钱是世界上最简单的事情！只要你的观念和方法正确。这是我老师陈安之常说的话，的确是这样，他也的确是这样做的，陈安之25岁时，口袋空空，27岁时成为亿万富翁！这就是事实。我想他说的话一定不会错的。 这个世界上什么都可以偷的走，但是一身的经验和能力是偷不走的。我有赚一个亿的能力和经验，我不怕我现在是穷光蛋！很多人不成功原因到底在哪里？很多人没有钱到底在哪里？这是我们经常思考的问题，而真正的原因是我们从来没有想过要成功！我们从来没有想过要赚大钱！你评良心问一下自己，你有没有想过这些问题！没有想过的事情怎么会发生在你的身上呢？！ 黄朝阳总裁的“心想事成”课程我也参加过，这方面的例子我会在我书中提到，没有“想”，就没有黄总裁这世界上最大的保龄球馆！没有“想”，阿姆斯特朗就不会有人登上月球！没有“想”，克林顿就不会当上美国总统！各位，你要成功，要赚大钱，你首先要想成功！想要赚大钱！有这个yù望你才有机会成功的。 作者告诉大家，任何人都有梦想，或者说是都曾经有过梦想，只不过是被现实生活中的框框框住了，家庭、孩子、工作……是这些吗？一定是这些！而有些人已经淡忘了自己的梦想，已经忘了儿时的那些“伟大梦想”，模糊了，退却了，每天都在家与公司之间来回奔波。每天像机器一样来回的转，没有了自己，没有了方向。世界上百分之二十的人掌控了百分之八十的资源和财富，问题的关键是，你想当哪一部分人呢？ 本书的目的就是让想成功而没有捷径和方法的人，给您一个明确的目标，清晰的地图，告诉你成功在什么地方，你只要照着走你就会到达目的地。成功的人都走过，我也走过！这些都是成功者的经验，让我从一个没有自信，没有钱的一个打工仔，到现在成为一个讲师，可以面对人去演讲，有了自己的培训机构，书中的东西改变了我的一生，我相信，也能改变您的一生！在此新春佳节之际，祝大家在新的一年里越来越成功，身体健康！谢谢 人，因梦想而伟大因学习而改变因行动而成功！ --------本书作者王琨 （北极光研究培训机构、龙王培训有限公司首席金牌讲师） 第2卷 目标法则一： 梦想和信念 我相信每一个人在童年时期，都有一个个宏伟远大的目标、理想和梦想。有人梦想当白衣天使，有人梦想当军人，有人梦想当舞蹈家，有人想长大以后开飞机、开宇宙飞船、去当科学家、探险家……但实现的人寥寥无几，现在反过来看儿时的梦想，有的莞尔一笑，有的叹息苦笑，但更多的呢？是现实生活的残酷。你会觉的儿时的想法太天真、太可笑、太幼稚，因此“梦想”对更多人来说只不过是很遥远的、很模糊的、遥不可及的。然而，人类因有梦想而伟大，不论在什么时候，一个人的梦想、一个家庭的梦想，一个企业的梦想，一个国家的梦想，甚至全世界的梦想是不可磨灭的。它不只代表每一个人、家庭、企业、国家、甚至世界的提升。更代表着告诉大家的一句话：人因梦想而伟大。社会因梦想，所以科学不断的发展、时代不断的进步，造就了高智慧的人类。所以梦想是世界发展的推动剂。各位，请问谁不是为了梦想呢？奥运会的金牌都是每个运动员想摘到的，事实上并不是每一个人都能得到奥运金牌。大家想一想这些运动员都是通过不断地练习，勤学苦练出来的，没有哪个人生出来就戴着金牌出来的。我相信世界首富比尔盖茨出生的时候脸上也没有写：我就是未来的世界首富，这是绝对没有的事。 国家的梦想是让自己的国家更加强大，企业的梦想是让自己的效益会更好，家庭的梦想是更和谐、幸福、美满，每一个人的梦想是：我要生活的更有意义、更有价值。你可以输在人生的起点，但是绝不能输在人生的转折点！而本书就是你转折点的开始！正是这些梦想，也可以说是成功必备的企图心，人类才有进步、社会才能发展。然而，普通人并不知道成功还需要方法。然而成功者要拥有什么信念呢？我认为成功者要有“假如我不能，我就一定要，假如我要，我就一定能！”的信念。你认为你不能做到的事情，比如看到别人很成功，那他的结果肯定是你想要的，这句话的关键点还是在“我要”、“我一定要”！有了“想”再加上“一定要”，你就一定会实现自己的梦想！ 智慧一语： 想要成功的人不会成功，只有一定要成功的人才会成功！ ---------------世界华人成功学权威陈安之 目标法则二：加持你的梦想 各位，您知道我的老师叫什么名字吗？他就是被誉为“世界华人成功学第一人”的陈安之老师。还有一个就是被誉为“亚洲口才第一人”的张锦贵教授。你看我的老师都是世界级的成功人士，那我脑袋想：我会不会也会变成下一个顶尖的成功人士？ 我可以简单的介绍一下我的两位恩师。第一位是陈安之老师，陈安之1967年出生于中国福建省，12岁随亲戚到美国当了一名小留学生，从17岁时起他开始边读书边打工，他一共做过18份不同的工作，从做过邮购，做过巧克力批发卖过市场折价券、卖过皮肤保护品……但是到了21岁存款簿上的金额竟是000.00！丝毫没有任何进展，陈安之特别的沮丧，但是，你要相信人生不怕输在起点，就怕输在转折点。他遇到人生中的第一位恩师：世界第一名的演说家、世界潜能激励大师安东尼罗宾，从此改变了他的一生。 我的第二位恩师是：亚洲第一名嘴张锦贵教授，他十年演讲一万多场的记录，至今无人能破。是多家企业的董事长，是上百家企业的顾问，他演讲风趣、幽默、富含哲理xìng，让听众在笑过之后悟到人生的许多道理，从他的演讲中，我获得积极乐观的人生，张锦贵老师真的改变了我的一生，连陈安之老师都是这样评论张锦贵教师：“张锦贵教授是全球唯一让我有压力的华人讲师。” 各位，请问大家知不知道安东尼.罗宾的老师是谁？是前世界第一名的潜能激励大师吉米.罗恩，奥运会银牌选手能否教你如何成为奥运金牌？是不可能的，请大家记住这句话：只有世界第一名才能教你如何成为世界第一名，只有奥运金牌选手才能教你他成为金牌的经验。没有第二名能教你成为第一名，那是不可能的事情，除非他向第一名学习。自己设立的目标一定要天天想，天天看……随时随地看，随时随地想，为什么要这样做呢？因为这样无形中产生动力，会促使自己大量行动，会加强成功的信念，它使你时刻不要忘记自己的目标，也叫加持你的梦想，意思就是加深印象。信念越来越强，在佛教中讲的是一个磁场的问题，需要不断的加持，磁场才会越来越大，能量才会越来越强，对于目标也是这个概念。 智慧一语 运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人预备的，富人则可以创造自己的运气。 ------------------安利双皇冠大使陈婉芬 目标法则三：环境的重要xìng 我们时常在周围听到有人喊口号：“我一定要成功”！“我一定要成为百万富翁”！而实现的却寥寥无几。因为这世界上到处漫游着说到做不到的穷人，为什么？因为他们不知道环境的重要xìng。假如把一个乞丐放到一群亿万富翁里呆个几年，几年后这个乞丐会变成什么样子？至少是个百万富翁吧？如果把一个从来都不讲脏话的人放到一群满口讲脏话的人群里面，一段时间后这个人也会讲脏话了，他没有觉得有什么不正常啊！因为他已经习惯了。把一个消极悲观的人放到一群积极乐观的环境里，那么最后他一定是积极乐观的人，如果把一个积极乐观的人放到一群消极的环境，同样的结果，这个人会变得消极。 这个定律是永恒不变的，这就叫环境的定律，环境法则。一个人成功，是因为他有一个成功的环境。假如他没有成功的环境，那他就只是小成功，小成功靠自己，大成功靠团队。所以陈安之老师多年前就知道这个道理。他深知，要成功就必须和成功的人在一起，所以呢？他就去面试去应征当他老师安东尼.罗宾的员工，进行课程推广。 环境太重要了，它几乎可以衡量一个人成不成功的标准，各位假如你还没有成功，是你还没有找到一个成功的环境。假如各位想成为110米栏奥运金牌，你就必须和前世界纪录保持人阿兰.约翰逊，新世界纪录保持人刘翔学习，并且采取更大量的行动。你要学习刘翔的每一个动作，每次跨栏的节奏还有他如何饮食，如何休息。不断地模仿、不断地学习、加上勤学苦练，大量的行动。你才有机会和他们一样。假设你想成为一名五星级酒店的大厨师，而你整天却和一群大学生在一起，你有可能成为名厨吗?不是几乎不可能，而是完全不可能。你必须和顶尖的厨师在一起，才会有机会。假如你想成为一名歌手，你必须和一群顶尖的歌手在一起！你想成为演讲家，你就必须和一些顶尖的演讲加在一起！这就是环境法则。 智慧一语： 想要成为什么样的人，就要和什么样的人在一起！ 目标法则四：成功需要下定决心 在这个世界上，成功者大概占3%，一般人大概占了97%，比例是相当的有差距，那么为什会有这么大的差距呢？是因为97%的普通人不知道下定决心的重要xìng。在这里我首先分享一个定律，这个定律叫二八定律，也就是说这世界上百分之二十的人掌握了百分之八十的财富、资源和人脉。这个定律几乎是不变的，好像宇宙的规律一样，假如把全世界的财富平均分给每一个人，若干年后，还是百分之二十的人掌控着百分之八十的财富。 一个人要成功，下定决心是非常重要的，没有下定决心要成功的人想要取得成功是不可能的事情。在我的老师陈安之所著的《绝不luǒ奔》说过： “你为什么不成功？因为你没有下定决心！” “你为什么还没有成功？因为你还没有下定决心！！” “你为什么直到现在还没有成功？因直到现在你还没有下定决心！！！” 由此可见，下定决心的重要xìng，你没有强烈的企图心，你没有雄雄旺盛的一定要成功的决心，你说要成功，那是很困难的。陈安之因追随安东尼.罗宾而改变了他的一生。但各位大家不知道，当时陈安之去面试安东尼罗宾的机构想要当一名员工，也不是一帆风顺的事情。因为当时面试的共有85位，只有陈安之是东方人，只有陈安之21岁，只有陈安之大学没毕业，只有陈安之英语讲的不太流利，只有陈安之身上快没钱了，但是陈安之一定要的企图心最后说服了经理，结果只录取了一位，就是陈安之。陈安之是85位应聘者中唯一被录取的。陈安之当时就很惊讶，他问经理：别人有这么多的经验，这么多的人脉，您为什么录取我？经理说：“因为只有你一个人一定要成功！其他人都是想成功而已，我录取你，我相信你一定能成功!”果然陈安之没有让他失望！ 智慧一语： “你为什么不成功？因为你没有下定决心！” “你为什么还没有成功？因为你还没有下定决心！！” “你为什么直到现在还没有成功？因直到现在你还没有下定决心！！！” 目标法则五：要找对教练 NBA有史以来最顶尖的篮球队是芝加哥公牛队，在八年中得了六次NBA总冠军。那NBA最顶尖的球员是谁呢？我想不用我说大家都知道，没错，就是被誉为篮球之神的迈克尔乔丹。八年中为什么只得了六次总冠军？是因为其中两年乔丹退休跑去打棒球，假如乔丹没有退休的话，我相信公牛队会连续八年获得NBA总冠军。 那记者都访问乔丹:“为什么你如此的优秀？”乔丹说：“喔，我除了勤学苦练之外呢，就是我有一个好教练。”乔丹的教练叫菲尔杰克逊，菲尔杰克逊是NBA最顶尖的教练，正因为乔丹找对了教练，所以八年之中夺得六年总冠军。 在一九九八年，公牛队得到总冠军之后，教练杰克逊宣布退休，乔丹也跟着退休。他说：“假如教练不打球了，我也不打了。”因为乔丹深深知道，没有一个好教练，自己再优秀也 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 3 章 无济于事。 在成功的行业也是这个道理。假如你没有一个好教练来指导你，你做的抉择是错的，你的方向是错误的，你的行动是错误的，你成功的速度是很慢的。假如一个人才想到一家公司或一个企业有所发展的话，那就要看看这家公司、这个企业有没有发展潜力，然后再确定是否呆在这家公司，这也叫找对公司。假如找错了，自己的前途就毁了。正是所谓的：“方向不对，努力白费！” 智慧一语： 方向不对，努力白费！ 目标法则六：找一个刻骨铭心的理由 这个世界上几乎所有顶尖人士、所有的成功者在还没有成功之前都有一个刻骨铭心的理由。陈安之老师在“想要”和“一定要”中选择了“一定要”正是他这种“一定要”的精神，他成功了！ 因为人永远是追求两件事情，一个是追求快乐，一个是逃避痛苦，而逃避痛苦比追求快乐更能当作一个理由来激发成功的斗志，然而，每一个人的理由都不一样，为追求成功，有的人是为了家庭更幸福。有的人是为了光宗耀祖，有的是为了感情。有的人发誓要出人头地，有人要永远远离贫苦…… 可见没有一个刻骨铭心的理由的人，你要成功真的很难。而有的人只是想增加一点收入而已，使自己的生活状况改善一下。那他根本就没有成功的机会。他不选择奋斗，他只能是别人手中的一颗棋子，任人呼来唤去。因为想法决定结果！思想是原因，环境是结果！我听到过一个成功人士的演讲，他说：“你从来不想房子，你当然不会有房子，你从来不想富有，你当然不会富有。你从来不想成功，你当然不会成功。因为你从来不想的事情，一定不会发生你的身上！” 所以要成功，一定要给自己找一个刻骨铭心的理由！各位，为了成功你为自己找一个刻骨铭心的理由吧！ 智慧一语： “你从来不想房子，你当然不会有房子，你从来不想富有，你当然不会富有。你从来不想成功，你当然不会成功。因为你从来不想的事情，一定不会发生你的身上！” ------------稽龙生 目标法则七：要学会设立目标 很多人不知道设立目标的重要xìng，只是慢慢的在摸索，这些人想要达成目标事实上是很困难的。 比如说shè击手奥运冠军。让他打靶，他不是比我们shè的准，而是因为他们经常练习基本动作，比如让他shè击，让奥运金牌选手shè击，当他举起qiāng来，却找不到靶，你认为他能shè击中目标吗？当然不可能，因为他已经失去方向了。也就是说当没有目标的时候，是不可能成功的。 我举例，像NBA有30支球队，他们都有一个共同的目标那就是NBA总冠军。他们的目标是先打进季赛，然后再进决赛，最后得NBA总冠军。当然30支球队有强队有弱队，虽然每支球队的教练不一样，队员不一样，阵容不一样，但是他们都有一个共同的目标：NBA总冠军。所以说他们的目标是非常明确的，他们相信总有一天会戴上NBA总冠军戒指，只是时间而已。成功者与失败者最大的差别就在于：成功者有明确的目标，有刻骨铭心的理由。并且找对方法，持续不断的采取行动、最终获得成功。而失败者呢，没有目标、没有方向、对人生失去信心，整日悠悠dàngdàng，最终变成了家庭的负担，国家的负担。 人渣、人手、人才和人物，你是哪一个？你有没有明确自己的目标？！ 智慧一语： 成功等于目标 目标法则八：要把目标具体化 时常有人说：我经常设立目标啊，可是为什么总是不实现呢？那就是你没立目标明确xìng的问题了。他说我很明确啊！我说是什么？他说要成为亿万富翁！我说什么时候？他说一年后，我说你在做梦！那不叫设立目标那叫幻想。 幻想是不会让你成功的，除非你有详细的计划。假如今天你是卖空调的业务经理或者是业务员，这个设立的目标是销售60台空调，那平均一天就要2台。如果你是十分之一的成jiāo率的话呢，那你大概需要拜访20位顾客。假如给每一位顾客讲解产品需要花费10分钟那总共需要3个半小时，所有这些你都要把它明确化、具体化假如已经过了十天了，你才设立了月销售60台的目标，那就太晚了，这个月最好把下个月的目标设立好。如果已经过了十天你假如没有把目标具体化、没有把目标分解、没有列出要拜访的顾客名单，没有列出行动计划，那对不起，请不要设立这个目标，因为他已经不会实现了。为什么？因为没有详细的计划。 智慧一语： 幻想是不会让你成功的，除非你有详细的计划。 目标法则九：找核心目标 有的人说：“我今年有好多的目标，我都不知道现完成哪个好啊?” 目标怎样设立的更清楚，更明确一些？那我就告诉他：“你为什么不知道先完成哪一个好？是因为你还一个中心目标，也就是核心目标，也就是说当你完成了这个中心目标的时候其他几个目标跟着一起实现。 我举例，我列以下几个目标，你们可以看一下哪个是核心目标：一、过年的时候给自己买辆宝马轿车；二、带全家出国旅游；三、换个500平米的房子；四、送给老婆一四克拉个钻戒；五、年收入要超过600万人民币；很明显是最后一个，假如最后一个目标达成了，前四个会跟着一起达成。假如最后一个没有达成，前四个一起达成不容易，所以第五个叫核心目标，你不管有多少目标，都一定要找出一个核心目标来，努力达成这个目标，那么其他的目标达成是理所当然的事情。 智慧一语：要成功首先要有一个核心目标 目标法则十随时想像成功者，别老… 成功者呢，就要时常注意自己的着装。比如什么样的发型、衬衫、领带、皮鞋，让人感觉你是很成功的样子。形象太重要了，他直接影响到你的自信心。而暂时还没有成功的人呢？这时候就要你的超强想像力，想想自己成功了以后，买什么样的房子，开什么样的跑车，娶什么样的老婆，有多少的人际关系，因为你不断想的时候，你的信念和信心开始不断加强，并促使自己采取行动。 要成功就要列出一个标准，人为什么失败，因为他周围都是失败者。他总是注意失败者，他也受到了影响，因为他老是想：不行、不能、办不到、别人都失败了，我怎么可能会成功？当他有这样的想法的时候，就注定了他是一个失败者。要成功？还是要失败？你必须做出选择！要成功就要和成功人为伍，凡事积极乐观，成功者找办法，失败者找借口。成功者坚信“我一定会成功”！失败者总想“我可能要破产”。两个不同的想法，会导致截然不同的结果，因为想法决定活法。 智慧一语： 成功者坚信“我一定会成功”！失败者总想“我可能要破产”。想法决定活法！ 目标法则十一：为成功改变习惯 一天有二十四个小时，你平均每天都在干什么？可能有人回答：“我上班八小时，睡觉八小时，剩下的时间用来吃饭、看电视休闲娱乐”那你怎么会成功呢？要成功就要把坏习惯彻底的去掉。有一句名言是这样说的：在没有成功之前做应该做的事情，成功以后再做想做的事情！是相当有道理的。那有人对我说：“等我把那电视剧最后一集看完，我再全力以赴。”有的人想等过年的时候我再开始设立目标。各位成功需要等吗？要改变从什候开始，把坏习惯去掉从什么时候开始？现在！ 我记得一个演讲家说过一段话：“如果你的个xìng、你的习惯可以让你成功的话，那你早就成功了。”的确，你身上都是垃圾思想、垃圾个xìng，那你怎么会成功呢？把不好的习惯去除以后，然后装进成功的思想、成功的习惯、你整个人都变了，这叫大换血。别人都说你不一样了，不认识你的人开始认识你，然后由于你的改变，认识你的人就不认识你了！这种感觉是非常奇妙的！因为你思想装的是成功的观念、成功的习惯。让你每时每刻都在幻想成功、梦想成功。那最后你的结果一定会是成功！因为失败是一种习惯，成功也是一种习惯。 人都有四大习惯： 一、憎恨 这种人就是可恨的人，同时又是可悲的人。有这种坏习惯的人根本就不会成功。内心要有爱，才有可能取得成功。 二、批评 中国人和外国人最大的不同就是：凡事国人爱批评、爱抱怨，像美国人就是赞美人、鼓励人。批评这是很不好的一个习惯，尤其是父母，孩子考试不及格父母就批评、责骂，有些无知的父母甚至还动手打孩子，这种做法是相当愚蠢的。而美国人怎样教育孩子呢？我听张锦贵老师讲过一段故事：他说他在国外读书的时候，他亲眼目睹国外是怎样教育孩子的。这个孩子从学校放学回来，一路小跑，嘴里喊着：“妈妈，我今天好高兴哦！”妈妈就会说：“哇，亲爱的，什么事这么高兴啊？可不可以跟妈妈分享啊？”儿子说：“妈妈，我今天考试好棒哦！”，“几分呢？”儿子说“八分”。张锦贵还很幽默地说：台湾的妈妈若听到八分就一巴掌呼下去了，但是这个妈妈兴奋地说：“真的哦！儿子你真的很棒哦！你很杰出哦！”张锦贵就在旁边看得不解，就跑过去问她：“哎，你儿子考八分你怎么这么高兴啊？”这美国妈妈怎么讲的：“你懂什么，他以前考两分啊！”抱怨和批评是失败的开始，而反省是成功的开始。那么现在，请你立刻改掉批评这个坏习惯。并说：“都是我的错”凡事都说：“都是我的错”你这个人就真的很不错。 三、内疚 内疚也不是个好习惯，人无完人嘛。在人生当中都难免有出错的时候，我们就要以平常心对待，知道错误，能改就好了嘛！内疚只能使你更加消极。 四、恐惧 这个是不好的习惯，也是最难去的习惯。比如说自己创业，要投进去一大笔资金，这时就有很多人恐惧，怕赚不到钱，再把老本赔进去。他恐惧、犹豫的时候他当然赚不到钱。比如说许多推销员恐惧去拜访顾客，他们害怕顾客拒绝。害怕顾客给他脸色，看见门口有保安就不敢进，这时候你的业绩怎么会好呢。 在本书中，我以后将提到怎样克服恐惧，这四大坏习惯你若不去掉的话，它会影响你迈向成功的速度，你是想一年后成功还是十年后成功？你自己做决定。然而，改变几年、十几年甚至几十年的坏习惯并不是一件容易的事，改掉坏习惯需要很大的决心和毅力，在此我提供几个方法，让你快速的改变你不好的习惯。 问自己问题： 1、我为什么要改变这个习惯？ 2假如我不改变这个习惯35年之后，会有什么状况？ 3假如我改变了这个习惯35年后对我有什么好处？ 4每天早晚书写“我今天改掉坏习惯了吗？”至少十遍 5每天心中要念“今天我改掉坏习惯了吗？”至少200次 6每天记录自己改掉的一点点习惯，哪怕是一点也要记下来。 如果这6个方法全部有下来，彻底的去实践，你会惊喜的发现，一个月以后你的坏习惯竟慢慢地减少了，这时你已经在进步，直到你养成良好的习惯，因为一个动作重复21次就能成为你的习惯。如果还不知道怎样做，我给大家举例一下，你可以把这6个方法写在纸上，如果怕忘了就贴在你容易看到的地方，比如说墙上。 （1）我为什么要改变这个习惯？ 为了成功。因为坏习惯无法让我成功，所以我必须用好的习惯来取代坏的习惯。所以我必须改变坏习惯。 （2）假如我不改变这个习惯35年后，会有什么状况？ 假如我不改变现在的坏习惯35年后我只会更加失败成功离我更加遥远，我会更加没有信心，缺乏热情，我会更加消极悲观，我的家庭因此就不会美满。 （3）假如我改变了坏习惯35年后，对我有什么好处？ 假如我改变了这个坏习惯35年后我就是一个成功的人，我的事业会有很大的成就。我的家庭会更加幸福，我会更加的充满自信，对人生充满希望，我凡事都积极乐观，因为我已经养成了好的习惯。 （4）我可以举例：5月13日我已经改掉了看电视的坏习惯，我离成功之路又近了一点点。某年某日我已经改掉了吸烟的坏习惯，我就有了一个健康的身体。有了健康的身体当然我也会取得成功。某月某日……还记得吗？一个人的行为重复21次就会成为您的习惯。时间长了你会发现你的坏习惯竟然如此之多。当然，你改掉的坏习惯越多你成功的速度也就越快。您的成功是我的责任。所以我要求您立刻改变坏习惯!马上开始！Toseit! 智慧一语： 如果你的个xìng、你的习惯可以让你成功的话，那你早就成功了！ 目标法则十二：为成功改变观念 不好的观念和错误的观念如坏习惯一样会阻碍你迈向成功。正所谓：亿万财富买不到一个好的观念，但一个好的观念能让你赚到亿万财富！由此可见，一个好的观念的重要xìng。陈婉芬老师说过一句话：“要改变命运先改变观念，因为穷的观念是不会让你富有的。穷负的差距在于观念的不同”“我们不是没有好的机会，我们是没有好的观念”给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策” 只要观念不滑坡，方法总比困难多……要相信自己就是一座宝藏……信念是自己成为超人。……失败者找借口，成功者找方法… 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 4 章 …成功很简单，只要方法正确…… 陈安之老师的这些观念已经改变了我的一生。我相信，你假如使用这些观念也一定能改变你的一生。那什么样的观念是不好、不合理的观念呢？因为不好的观念会影响我们成功。所以我们必须要清除它。以下的十个不合理的观念，看看有没有符合你的一项，假如有，那么请你立刻去除。 一、我必须是十全十美的！ 圣人也有犯错的时候，所以世界上没有一个十全十美的人，每个人都有优点，同时每个人都有或多或少的缺点，所以要求自己必须十全十美是不合理也是不可能的。 二、必须让别人都喜欢 记住，就算是在漂亮的明星也有人不喜欢，即使是再丑陋的人也会有很多人喜欢。像日本推销之神原一平又矮又矬，却有无数人喜欢他、崇拜他，虽然我们的身高、长相是父母给我们的，但是心灵美才是最美的。你自己都不喜欢自己，你怎么让别人喜欢你呢！ 三、过去影响我未来的发展 很多人拿过去失败的历史来影响他今天的发展，在我的大脑里没有失败，只有暂时停止成功！昨天、今天并不代表明天，所以，过去也不能左右未来。一人失败了几十年了，他不能算是一个失败者，在我眼里，他只是还没有成功而已，或许他观念不对，方法不对，努力还不够。不管你过去有什么失败的历史，请不要拿出来作比较，因为过去不等于未来！ 像我这本书截稿的时候，我请我妹妹帮我介绍出版社，那出版社的人就问我妹妹：“我不知道你哥哥啊，他不出名是吧？”我妹妹回答了我认为世界上最巧妙的答案：“成龙在出名之前你也不认识啊！”。 是的，我们无法改变我们的过去，可是我们能把握我们的将来，成功不是你跌倒多少次，而是你最后一次有没有站起来。 四、躲避现实、找借口安慰自己 很多人失败了十几年、几十年甚至一辈子。他们不积极的找一些方法，不积极的加入成功的环境，不积极的向成功人学习，反而找一些借口来躲避现实来安慰自己，他们感觉周围的人全是失败者，自己失败也是理所当然的事情。他是把失败合理化。他不敢接受现实，不敢挑战现实。他老是在躲避，他不知道他正是在躲避成功。 五、任何事都是照我的想法做 人都有一个思考叫做惯xìng思考，也叫习惯xìng思考。每当发生一件事，他脑海中在想：这件事得这样做，他老是按照自己的想法在做。而不是采取大家的意见，这是不可取的。殊不知，这是失败者的想法。三人行必有我师说的也是这个道理。 六、抑制不了自己的情绪 我可以这样讲，情绪问题你没有解决好你不会成功，最成功的人一定是情绪最好的人。不好的情绪和坏习惯一样难改变，但是只要把改变坏习惯的六个方法运用到改变坏情绪上，并持之以恒，过了一段时间，你会惊喜的发现，你的情绪好得多了，你更加积极，也更加快乐，周围的人都说你变了，可能还会说：“你的脾气现在变得好多了”！ 七、xìng格是难以改变的 “江山易改，本xìng难移”，这句话是骗人的，人的xìng格是可以改变的，人的xìng格会随着时间的推移、环境的因素而改变，xìng格完全可以改变，关键是到底你有多想要改变他。比如陈老师就会问很棒的问题：“你想不想成功？当然想成功”，“是想成功还是一定要成功？”“一定要成功！”“那一定要成功，你如果用过去的方法，那你肯定得到过去的结果。那过去的结果好不好？”“不太好”，“那我如果教你成功的方法，让你成功，你愿不愿意接受？”“愿意”，“那你改变是三年以后改变？还是现在就要改变？”“现在”，通过这些思考的问题，不断的问他，就可以改变他的观念，改变他的xìng格，影响他的一生。所以应该说是：“江山已定，本xìng意改”。 智慧一语： 财富买不到一个好的观念，但一个好的观念能让你赚到亿万财富！ 目标法则十三，为成功改变态度 成功人不但情绪好，而且态度好。有人问：“态度真的这么重要吗？态度决定成功吗？”大家一定要看《态度决定一切》的这本畅销书，它会告诉你态度多么多么的重要。 为什么说态度是衡量一个人成功与否的标准呢？假如说两家公司与你合作，你只能选择其中一家，请问你是选择态度好的公司，还是态度不好的公司？假如一个推销员，他态度非常非常好，即使他的产品普通，你可能也会给他赚钱的机会，而买他的产品，为什么产品普通，顾客还买他的产品，因为他的态度非常好，好的令顾客无法拒绝。假如一个推销员的产品一流，但是这个推销员的态度非常不好，我想你肯定不买他的产品，即使它是一流的产品。所以说态度是相当相当的重要。所以我也可以这样说，态度好的人机会就比较多，成功的机率就越大。 我的恩师张锦贵二十几岁在震旦行做Sales（推销员）的时候，他用了一年的时间拜访了一万零六十四个顾客，他把每一个顾客都称作老师，并向他学习，你看，他学习的态度有多好。 在陈安之《信念使自己成为超人》一书中，看到一个故事，让我深受感动，在此分享给大家，大家都知道，有史以来最顶尖的篮球选手叫迈克尔乔丹，NBA所有的记录几乎都是他保持的。各位可能不知道，乔丹在高中的时候，连高中篮球校队都没办法录取，因为他打篮球的技术实在是太差劲了，教练看了他打球之后，教练说：“乔丹，你有两个问题。第一个是篮球技术不太好，第二个你实在是太矮了，只有一米七零。以后不可能打大学篮球，更不可能进入NBA。乔丹听完教练讲给他的话，他对教练说：教练假如你觉得我身高不够高，我会想办法长高”各位，我们知道，乔丹现在的身高是一米九八，迈克尔乔丹的父亲有一次接受记者采访，记者说：“乔丹家族没有一个人超过一米八零，为什么乔丹可以长到一米九八，他的父亲告诉记者：“乔丹渴望成功的企图心让他长高了二十八公分！不可思忆！身高都可以靠强烈的动机而长高！ 乔丹虽然长高了，但他技术不够，他跟教练讲：“我乔丹要求跟这些优秀的球员一起练球，我不出场比赛，我愿意帮所有的球员拎行李，他们流汗的时候，我帮他们递毛巾，他们汗滴到地上的时候，我拿毛巾擦地板，我只要求跟这些球员一起练球，我不需要出场比赛。 各位，假如你是乔丹的高中教练。乔丹这么好的态度，你会不会给他一次机会？当然教练给了乔丹机会。乔丹之后呢？前途不可限量。手上有六枚总冠军戒指曾经十次得到BNA的得分王，十次是的了NBA最佳防守权威前五名，cāo球NBA前十名。传球助攻也是NBA前十名，迈克尔乔丹的灌篮世界第一名，所以叫他空中飞人这一切都源于他拥有良好的态度。 各位，从今天开始，我要求你改变你的态度!只有这样，你才会有更多的人脉。更和谐美丽的家庭，更大的成就。我们刚才也讲过，态度太重要了，要拥有良好的态度还不够，还必须要拥有一流的能力和技巧。我们假如和李小龙、成龙、李连杰这样的人物比试身手。我们拥有良好的态度，但是我们缺乏武术的能力和技巧，结果会被打得鼻青脸肿。由此可见一个人拥有一流的态度是远远不够的，还需要拥有一流的能力和技巧。 智慧一语： 要成功：一、要有良好的态度 二、拥有一流的能力和技巧 目标法则十四：明确的目标 下面我分享给大家一个成功的方程式，第一个，成功首先要有明确的目标，很多人设立了很多目标，但没有一个实现，那为什么呢？因为他没有把目标设立明确。 比如说有个人想买一套西服，但直到现在还没有买，他并不是没有钱。他不清楚自己到底要买什么样的西服，于是我问他，你喜欢什么颜色，穿多少号，什么牌子，几个扣子，我把这些给他明确了以后他顿时恍然大悟。很快，他就买了一套自己喜欢的西服。 还有的人他的目标是买一辆宝马汽车，往往在购买的时候，有突生悔意，他总会在那里思考半天，脑子很复杂，这也跟人的xìng格有关，往往这种人都属于完美型，他可能又在想奔驰汽车应该也不错，速度可能要快一点、品质、装饰呢可能要好一点，价格嘛……他想了一大堆，到最后，还是不知道哪个好，最大的原因就是她没有明确的目标，假如他一年前就设立目标，要买奔驰S600、要黑色、在哪里买……他的目标就很明确，他买车是很容易的事情，因为他的目标很明确。 各位，你在设立目标的时候一定要明确你的目标不要说我想明年买辆跑车，是法拉利、保时捷、还是劳斯莱斯？目标不太明确。那有人说明年要结婚，我问她你谈恋爱了没有？他说还没有，明确目标的意思就说你女朋友身高、职业、个xìng长相等等。全部列下来，你才有可能找到合适的女朋友。对达成我们的目标也是这个概念。 设立明确的目标其实非常简单，只要你把目标写的够详细、够全面，写在纸上，放倒容易看得到的地方，并且经常看着你的目标加持你的目标，事实上，你的目标已经很明确了。智慧一语： 有目标的人会比没有目标的人比较容易成功 目标法则十五：要有完善、详细的… 目标明确了，成功的第二部就是要有完善、详细的计划。我们刚才也讲过了，目标再明确，如没有详细的计划去执行，那叫幻想，所以说没有计划的目标等于没有目标，计划不详细就等于没有计划。 比如说一个业务经理或者说是一个经销商，他整个团队的月度目标是30万，那详细的计划就是一天就要一万的业绩，然后这一天的业绩再分成哪一部分人去达成，然后他们再去成jiāo多少位顾客等等，这样的计划就有够详细，那目标就容易达成，如果没有这些详细的计划，那30万的业绩只是空想，你可以把任何的目标详细化，不管是大目标还是小目标，比如说一个学生，他的目标是要考全班第一名，那么他在列计划的时候就要分析自己哪里不足，哪里需要加强，脑力不好，要注意休息，身体不好，要注意补充营养，这些就是完善、详细的计划，你的目标就往往容易达成。 比说你设立目标五年后要成为百万富翁，那前四年你一分钱都没赚，那么五年有没有可能成为百万富翁，有可能的，但只能说机率不大，成功都是每天不断的进步。因为成功从每一天开始，每天进步一点点，才会取得大成功。假如你设立五年成为百万富翁，那前四年你已经赚了五十万、或者是八十万，那你争取五年是完全是可以成为百万富翁的，因为成功是累积的过程，不是突然，不可能昨天这个人是乞丐今天突然成了亿万富翁。有许多人问罗丹，说罗丹是个天才，而罗丹却说：“天才？绝对没有那种东西，有的只是用功、方法和不断的计划。”由此可见，详细、完善的计划是多么的重要。智慧一语： 设立目标很重要，但详细的计划比目标更重要！ 目标法则十六：采取大量的行动 第三个最重要的就是采取大量的行动了，因为成功者都是运动员、成功者都是行动者、成功者喜欢行动、热爱行动。各位，你会不会坐在这里不动目标就会实现？不可能，不管你的目标有多明确、计划有多详细，你没立刻采取行动，结果依然等于零。 我记得有一个人问过一个非常成功的人士,他问：“请问你成功的秘诀是什么？”这位成功的人士说：“马上行动!”“当你遇到困难的时候，请问你成功人到底怎么处理？”他说：“马上行动!”“当你遇到挫折的时候你要如何克服？”他说：“马上行动！”“假如你要分享你成功的秘诀给世界每一个人，那你要告诉他们什么？”他依然回答：“马上行动！”各位，现在回去要怎样？对，马上行动！ 然而目标是原因，行动是结果。有的人仍旧不愿采取行动，不愿以最短的时间采取最大的行动。因为他害怕，害怕拜访顾客被拒绝，她害怕万一考不上大学怎么办?他老是想着自己不要的，而不是想要的，你的思考注意力要集中在你要的地方，这时候你就会充满信心、积极乐观的去行动。请记住，马上行动！ 智慧一语： 成功的名字叫行动 目标法则十七：检讨每一天的成果 成功的第四个步骤就是检讨，检讨自己今天做错了什么,为什么要检讨呢？因为检讨才知道自己那里做错了，才会有进步。假如不检讨的话，不知道自己错在哪里，遇到错误的时候，你会继续失败。 失败为成功之母，检讨为成功之父。这句话再确切不过了！那如何检讨？很多人不会检讨，他只是想，噢！今天我哪里做错了，我知道了，这样其实达不到一个很好的效果。我给大家分享一个最棒的方法，这个方法我自己使用了两年多，非常有效。我也感觉到这两年来我确实有进步。我也知道自己的缺点，了解了自己错在哪里，就比较容易改正。 在此把这个方法分享给大家，假如你真正按照这个方法去使用一段时间后，你一定会取得意想不到的效果。首先，找一个笔记本，第一步制造图表，在左上方或是右上方写下日期，如2006.2.18.画出横排，再画出竖排，依次往下。在上方依次写下：我今天做错了什么？我今天做对了什么？我 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 5 章 今天学到了什么？画好表格后，就去行动，行动完以后，晚睡前检讨，依次填上，思考今天的成果，认真的填表，时间长了，你就会发现，你每一天都在进步。 成功没有惊天动地的事情，成功就是每天进步一点点，正因为你每天都在进步，所以你成功是很正常的事情。安东尼?罗宾说：“假如每年给自己一次检讨的机会，你一年就只有修正错误的机会。假如每月给自己一次检讨的机会，你一年就有十二次修正错误的机会。假如你每天给自己一次检讨的机会，你一年就有三百六十五次修正错误的机会。假如你每天早晚各检讨一次的话，你一年就有七百多次的修正机会”！你成功的机率就增加到百分之七百以上！所以现在我一天检讨两次，早晚各一次，即使当天做的很完美，我也要找出一个错误来让自己进步。 一条船开去纽约，期间就要不断的修正它的方向，才能到达目的地，否则的话，就失去了方向。检讨的目的就是不断的修正，修正到对的方向，因为努力的方向不对，结果一定不会太好，也就是一句话，方向不对，努力白费。你设定了目标，有了计划，采取了行动，检讨来没有？ 智慧一语： 失败是成功之母，检讨是成功之父！ 目标法则十八：绝不放弃，坚持到底 我想大家听过阿杜的坚持到底吧？是非常好听的一首歌。从他的歌曲中，我真正学到了坚持到底的精神，从他的歌曲里面就能看到一种信念。我曾经看到一张阿杜的海报上面介绍着：阿杜来自新加坡，在当歌手之前曾经有过的身份是工人领班，由于他的嗓音嘶哑，却不矫情，在歌唱的时候流露出一种真诚以及同领心，让能听到的人对号入座，单纯、有种的阿杜带给我们他坚持到底的信念，活的简单是我们看阿杜，也是阿杜看世界的态度。看了这张海报，我感悟良久，为什么一个普通工人可以成为一个歌手？大家有没有听说过半途而废的人取得成功的？没有，世界上所有的成功者、所有的顶尖人士，你若是问他们成功的秘诀，他们一定会告诉你：“坚持到底，永不放弃。” 坚持到底，几乎是所有的成功者拥有的信念。以上分享的是安东尼罗宾所说的必成功的方程式，所有的人想成功都必须经过这五大步骤，我们再来重复一次：第一、要有明确的目标第二、详细的计划第三、要立刻采取大量的行动第四、检讨你的行动第五、坚持到底这五大步骤缺一不可，缺少任何一个都严重影响你成功的速度。没有9999次的失败，就不会有光明。爱迪生失败了9999次，终于在第10000次成功了。假如爱迪生做到9999次就放弃的话，他不肯再做一次努力的话，他就不会被人称为世界上最伟大的发明家。我的启蒙老师陈安之常拿一句话教导大家：“成功者绝不放弃，放弃者永不成功”，著名人物柏拉图说过一句话：“成功唯一的秘诀坚持到最后一分钟。有一个记者问一位事业有成的企业家：“为什么您事业上有很大的困难和阻力是，您从来都不放弃”？这个企业家回答：“你观察过一个正在凿石的石匠吗？他在石块的同一位置上恐怕已敲过了一百次，却丝毫没有什么改变。但是就在那第一百零一次的时候，石头突然裂成了两块，并不是这第一百零一下使石块裂开，而是先前敲的那一百下！许多的努力并不是立刻就可以看到的成果，还需要耐心和坚忍，只要愿意，付出坚持到代价，你终可以享受到成功的甘甜。 智慧一语：成功者绝不放弃，放弃者永不成功！ 目标法则十九：看目标别看障碍 天天想障碍的人是不会实现目标的，即使是最小的目标，当一个人不是一定要达成这个目标的时候，连小石头都能挡住他的去路。当一个人下定决心一定要达成目标的时候，再大的困难也挡不住他成功的脚步！ 障碍是什么？在心理学研究障碍它是一种垃圾思想，它会阻碍你迈向成功。阻碍其实都是你想出来的，是恐惧来的，怕这个事情万一做不成功怎么办？怕这个目标达不成怎么办？人一旦有了这种思想，它容易在大脑盘留，一想到目标，大脑马上会出现失败的情形，问题是你有没有清除这种不好的思想。清除障碍有好多方法，当你的目标大于障碍的时候，障碍在你的眼里已经不算什么了。 一个人要登一座山，他还没有行动，就被眼前的障碍给困住了，他假如能看到障碍后面的风景，他假如相信，克服了这个困难，就能达成自己的目标，这就是看目标不看障碍的人，当人被眼前的大山震住了，吓坏了，退缩了，被眼前的困难给困住了，那他就永远登不上那座大山。 各位，记住！看目标！不要去想障碍！当你心情沮丧的时候，看目标！当你被顾客拒绝的时候，看目标！当业绩不好的时候，看目标！为什么？因为只有目标！没有问题！！！当问题大于目标时，成功的机率自然降低。当你的目标大于问题时，目标就不算是问题！ 智慧一语： 当一个人不是一定要达成这个目标的时候，连小石头都能挡住他的去路！ 目标法则二十给自己一个实现达成… 各位，我们订下目标，我们一定要给他完成这个目标的期限，也就是说什么时候要达成？这个太重要了，假设你的目标要成为亿万富翁，可是你没有给他一个完成的期限。这样容易形成空想。一看，噢！我要成为亿万富翁！结果，没有时间限制来完成他，自己却有时候觉得这个目标不太可能实现他对自己就失去了信心。 我分享陈安之说过的一句话请你务必记住。这个观念就是：“没有不合理的目标，只有不合理的期限。”比如亿万富翁的目标，期限达成的日期是一年后而你现在是负债我想这是不合理的，设立了这个目标，定下了期限，然后问自己如果达成了怎么办？达不成怎么办？达成了给自己什么样的奖励？达不成给自己什么样的处罚？因为人都是在追求快乐和逃避痛苦。一个人没成功是因为他的痛苦不够多，当你这样想的时候它会促使你大量的采取行动，并且坚持到底。 所以在我的人生字典里，没有：“不行，不能，不可能”在我的字典里只有“我能！我行！我是最棒的！我是全世界独一无二的！我是全世界最伟大的！”当你有这些信念的时候，你是打不垮的！你是无坚不催的！各位，我给大家一句话，一定要铭记于心！只有想不到！没有做不到！！ 智慧一语： 没有不合理的目标，只有不合理的期限。只有想不到！没有做不到！ 目标法则二十一：目标的分解 下面呢，我分享给大家一个非常棒的方法叫做目标的侵害法，它可以帮助你快速的设立并实现你的目标。 设立目标的时候侵害法如何使用呢？假如你设立的目标是年度目标，你可以把它分为三到五个阶段都可以，第一个阶段是分为上半年、下半年两个目标。上半年达成哪个目标下半年达成哪个目标。合起来就是那个大目标，你就思考如何努力实现上半年预期的目标既可，假如一年下来没有实现目标，努力不够是一个，另一个可能是你设立目标的期限有问题，我们上一节讲过了，没有不合理的目标只有不合理的期限。 第二个阶段，我们把它分为春夏秋冬四个季度把每个季度的目标全部列出来，然后力争达成，也可以根据季度的长短来设定目标的大小这个要灵活运用，不必死搬硬套。四个季度的目标全部达成了，那年度目标也铁定实现了。 第三个阶段把目标分成月度目标,十二个月,每个月的目标是多少?通常使用这个方法的都是有挑战xìng的朋友们,比如说业务员,他们就会把每个月的目标设立出现来并力争达成。 第四个阶段，这个是最富挑战xìng，也是更多人不愿使用而且是不敢使用的方法。往往使用这个方法的人。成功的速度要比以前三个要快得多。就是把每一天目标列出来。把一年的目标分解成了365天的小目标，小目标达成了，那大目标就是自然的事情。 因为成功就是简单的事情不断重复地做，目标的分解非常非常的重要，不懂得如何分解目标的人，他一味的蛮干我想这样的效果是不太好的。分解自己的目标去达成每一天每一个月都有挑战感，这样才会越干越有劲头，大目标就不会成为幻想。 智慧一语： 要成功要有明确的目标，更重要的是你要懂得如何去分解你的目标。 目标法则二十二：行为注定结果 你的行为会导致你的结果，也就是说你有什么样的行为，你就会有什么样的结果。很多人在抱怨说：“老天爷怎么不长眼睛？自己为什么不成功？别人为什么那么成功？”因为你根本没有一个成功的想法，你从来没有想过要成功。 我们都说，成功要有基本动作，然而成功的基本动作是什么呢？是你每一天的行为，你每天都在做什么？！你现在在哪里不重要，你未来在哪里很重要！看到这里的朋友，我想请你闭上眼睛，默念十遍“我对我自己的生命完全负责”!念完后我估计你回有新的感觉,有什么样的想法才能过什么样的生活。 陈碗芬老师说过一句话：“三年以前的想法决定你今天的生活，今天的想法决定你三年以后的生活。”这句话太有道理了。行为注定结果，成功一定是很美好的，不要注意成功后的结果，要注意中间的过程，走好每一步才是最关键的。 智慧一语： 三年以前的想法决定你今天的生活，今天的想法决定你三年以后的生活 目标法则二十三成功者要有一个积… 积极乐观的心态几乎是所有成功者所具备的特质。成功不是你跌倒了多少次，而是最后一次你有没有再站起来！积极的去面对失败，面对挫折，你会发现，这也是一种心境的提升。 世界最伟大的发明家叫什么名字？我想大家都猜到了，他叫爱迪生。他是有史以来最伟大的发明家，他的一生发明出无数的东西，为人类做出了巨大的贡献。然而，爱迪生在未发明出电灯以前，他对每一个人都讲：“我一定能发明出电灯，我一定能让世界变光明”，别人说他是疯子，当有人说你疯了，可能你的成功就要开始了。爱迪生还是不断的给别人讲自己的梦想，遭到无数人的冷眼和嘲笑。结果，悲剧发生了，一个人打了爱迪生一个耳光，从此爱迪生的一个耳朵再也听不到声音，他聋了，但是爱迪生没有伤悲，他反而积极乐观的说：“感谢当初把我打聋的那个人，他让我更加专心致志的去工作。”我告诉大家成功者都有一个高昂的情绪，有强烈的斗志，有积极乐观的心态，他们相信只要方向对，然后努力，决不放弃，就一定会取得成功。 他们相信没有失败，只有暂时停止成功。他们相信：成功就在眼前。各位，你有没有见过消极的成功者？答案是不太好找，连自己的情绪都把握不好，又怎么能谈成功呢？虽然我们在生活、事业上面临着打击，我们也不能消极下去，我们应该站起来，化心中的痛苦为力量，来迎接挑战。 21世纪就是一个挑战的世纪，谁不挑战，不改变，淘汰的是你自己。所以我们要乐观起来，勇敢的面对环境的挑战。只要你愿意改变，积极乐观的面对，你就永远有机会成功！成功也在等着你！ 爱迪生费劲大半的财力建立了一个庞大的实验室，但是很不幸，一场大火造成了严重的损失，他一生的研究心血几乎都付之一炬。当他的儿子再火场附近焦急的找他父亲时，他看到已经六十七岁爱迪生居然平静的坐在一个小斜坡上，看着熊熊大火烧尽一切。爱迪生看到儿子来找他，扯开喉咙叫他儿子快去找妈妈来。“快去找来，让她看看这难得一见的大火”，大家都以为这场打击可能对爱迪生造成重大的挫折，但是爱迪生却说：“大火烧去了我所有的错误，感谢上帝，我们又可以重新开始了。”没有多久，留声机就被发明出来了。 这个故事告诉我们：积极乐观的人总是勇敢的面对失败和挫折，我们说过成功不是你跌倒了多少次，而是看你最后一次有没有爬起来！ 智慧一语： 我们说过成功不是你跌倒了多少次，而是看你最后一次有没有爬起来！ 目标法则二十四：成功者都善于思考 我不知道各位有没有看过一本书叫做《孙子兵法》？我想没有看过的至少也听说过。它是一本什么样的书籍呢？它是一本教人如何打仗的书籍，《孙子兵法》流传至今已经2500多年了，但是他的理念到现在对企业对社会依然有帮助，看来孙膑本人也是一位成功者，他能把打仗的方法流传至今都仍然可以派上用场，这听起来有些不可思议。然而这是事实，为什么说孙膑是成功者，因为孙膑善于思考。 孙膑拥有完美的作战方案和计划，能够在天时、地利、人和的基础上建立胜利的条件，他讲了许多战术，他的战术不只是用于打仗，还被许多人运用在公司、企业的经营发展、竞争上面，并取得了惊人的效果。 所以各位企业家、各位总裁、各位领导者、各位想成功的伙伴们，就一定要学会思考！每天抽出15分钟来思考，思考什么呢？思考自己的人生，首先要找一个安静的场所。把自己关在屋里，谁也不让打扰，先花上五分钟的时间让自己的杂念静下来，整理一下自己的思绪，首先思考今天做对了什么，做错了什么，竞争对手做对了什么，他错在哪里？如何更加成功 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 6 章 ？要不断的思考，不断的检讨，这样才会有所提高。 世界首富比尔盖茨要固定在一年的时间用两周的时间来做重大的思考，谁也不许打扰他，他在思考怎么样给世界带来变化，如何设计更好的产品造福世界，所以他是世界首富！连比尔盖茨都这样做，我想身为你我更需要这样做。 智慧一语： 竞争对手做对了什么，他错在哪里？如何更加成功？ 目标法则二十五：付出大于回报！ 各位，你得到了什么结果，一定是你前期付出了多大的努力！他是成正比的，假如我们在一棵苹果树上看到满是苹果，那表示种苹果的人一定是施肥、浇水过，付出过，然后才是硕果累累。假如我们看到香蕉，那就代表这个人之前种过香蕉，假如看到玉米，那就说明这个人中国玉米，那假如在什么都没有看到，那表示什么？答案很简单！表示这个人没有在这方面努力过。 假如你没有得到你想要的结果，没有达成你的目标，没有完成你的梦想，那只有一个原因，就是之前的努力和付出还不够多！智慧一语： 得到了什么结果，一定是你前期付出了多大的努力！它是成正比的 目标法则二十六：成功者都是好教练 我的启蒙老师相信大家已经知道了，他们就是被誉为亚洲口才第一人的张锦贵和世界华人成功学第一人陈安之。 你看我老师都是这样的级别，我的老师每天都在做什么呢？他们每天都在不辞辛劳的在演讲，在教别人如何成功。我的很多智慧都来自我的两位恩师，所以借本书呢，还要感谢我的两位恩师。感谢所有给了我成功观念的老师，感谢所有鼓励我支持我的人。 在成功路上还有太多太多的老师，都要感谢的，是他们在你迷途的时候给你一句话，让你如梦方醒。所以说当初痛恨你的人、嘲笑你的人、诽谤你的人、打击你的人你都要感谢的，感谢他们给你磨难，给你挫折，你更要感谢关怀、鼓励、点拨你的人，这些都是你生命中的贵人，在我的眼里这些人都是我的教练，都是我的老师！ 可有人说：“我不是啊！虽然我有庞大的家产，但我不是演说家啊？我也不会叫别人成功啊？”可是在你不经意说的一句话或者跟别人讲你成功的经验，那别人可能就因为你的一句话而改变了他的命运，那你在他心目中是不是他的贵人啊？虽然你不是演说家，但你时常教育别人，检讨自己，那你就是成功者，正所谓“学佛、拜佛不如做佛做的事！” 所以我们成功以后一定要当个好的分享者，把自己的成功的经验分享给更多人，让更多人成功！那你不是人人尊敬的企业家、教育家了吗？因为一个人成功不叫成功，一群人成功才叫成功！ 智慧一语： 一个人成功不叫成功，一群人成功才叫成功！ 目标法则二十七：成功要有价值观 很多人表面上看似成功了，他们经过了一番努力，终于掌握了二八定律的20%，他们是拥有了财富，但他们离成功还很遥远，他们有了轿车，但他们内心很空虚，他们很苦恼，其实他们是有钱的穷人，因为他们穷到只剩下钱了！他们没有快乐，没有时间培养自己的乐趣。 在商场上为了自己的私yù，为了个人的利益互相勾心斗角。尔虞我诈，每天疲惫不堪。他们是很有钱，但他们生活的没有价值。 要真正衡量一个人的成功，就要看他对社会的贡献、对社会的服务。他们的家庭是否幸福、他们的情绪是否稳定、他们的人际关系是否和谐，他们的事业是否顺利……只有这些全部达到，这样才可以称做是全方位的成功者！是个真正有价值的人！ 我的两位恩师就是社会上最有价值的人，他们不断的演讲，不断的付出，不断的在做教育的工作。所以你的价值观在哪里？这要值得我们去思考。 智慧一语： 他们的家庭是否幸福、他们的情绪是否稳定、他们的人际关系是否和谐，他们的事业是否顺利……只有这些全部达到，这样才可以称做是全方位的成功者！是个真正有价值的人！ 目标法则二十八实现自己梦想的六… 在《成功八步》一书中提到要实现梦想的六大步骤，在次分享给大家。 第一步骤：下定决心就去做。 仅仅试一试，是很难获得成功的。成功属于下定决心做并坚持到底的人，抱着试一试的态度的人，好象骑在一堵墙上，观望既想成功，又不肯付出应有的努力。 第二步骤：不怕困难，要坚持信念，要放手去做。 记住离成功越近困难就越多，许多人失去梦想，就是因为他们惧怕困难，所以我们应该与成功者为伍。 第三步骤：设定目标，这个我们已经讲到了，不在重复。 第四步骤：搞好人际关系。每个人都有自己的梦想和抱负，在人际jiāo往中每个人都要给别人留下成长与成功的空间。 第五步骤；做3%的人，不做97%的普通人，成功者总是能够正视自己的失败和错误。能心平气和的收拾残局，为达到目标而继续奋斗。 成功者做三件事： 1.成功者做别人不愿意做的事情！ 2.成功者再别人不想做的事情1 3.成功者做别人做不到的事情! 第六步骤：建立良好的个人形象。一个形象能改变一个人的情绪和状态，假如这个人很有才华，他假如穿一个乞丐装，他依然没自信，所以说形象太重要了。 智慧一语： 成功者做三件事： 1.成功者做别人不愿意做的事情！ 2.成功者再别人不想做的事情1 3.成功者做别人做不到的事情! 目标法则二十九：梦想板 在这里我分享一个把梦想视觉化的方法来教大家更快捷的实现自己梦想的方法，就是陈安之所说的梦想版！ 因为每个人都有潜意识，当大脑不断的思考一个事物的时候，他会在你的大脑里产生一个影像，刚开始不是很清楚。但你试着常去想他，久而久之这个影像就很清晰的显露出来了。 举例：假如你很喜欢一个女明星，那你想以后找老婆就一定要找像她那样的，你就把这个女明星的海报贴在你随时能看到的地方，很多朋友看到这里就会笑，这样管用吗？这不是自欺欺人吗！？我举一个人真实的例子后你就不笑了。 安东尼-罗宾在23岁的时候非常穷困潦倒，有一次他约他的女朋友到她的家里想要和她求婚，他女朋友来到他的住所，发现安东尼-罗宾连床都没有，睡的是一张吊床，安东尼-罗宾说：“我这个人之所以这样做呢是因为我这个人比较罗曼蒂克”可想而知，他可能对他的女朋友撒了一个小小的谎言，然后他们躺在床上，安东尼-罗宾嫌这个气氛不够，就打开看音乐，放着比较罗曼蒂克的音乐，这时候他开始想女朋友求婚了，他说：“女朋友，你知道我今年23岁，我未来呢会非常的有成就！你也知道我的企图心，我有明确的目标、详细的计划、并每天采取大量的行动，我相信你只要嫁给我，你绝对不会看走眼，我会让你睡觉根本不用闹钟，因为你根本不需要去工作，我让你以后不用去机场，我们会拥有自己的私人飞机，我会让你戴钻石两只手都不够戴，我会让你数钞票数到手抽筋，请问你愿意嫁给我吗？”他的女朋友听了很心动，正想答应，这时候非常不巧，吊床的绳子居然断掉了！哇！两个人摔到地上，然后音乐播放的声音正在唱不要和一个只会做梦的人谈恋爱！哇！他女朋友感觉绳子不太牢靠。音乐又在提示她，最终没有答应安东尼-罗宾的要求。 安东尼-罗宾非常沮丧，然后去俄罗斯学习潜能开发，就因为坐火车实在是太漫长了太无聊了。他就把一张俄罗斯的地图翻过来。开始设立明年的目标，他设定明年要赚25万美金，那个时候他连2万美金都没有，他说明年要住城堡，城堡上可以望整个太平洋，他说他明年要结婚。他甚至把他太太的画像都给花出来了！真是不可思议！甚么样的眼睛、甚么样的头发、甚么样的长相、结婚后要生几个小孩，几个男孩、几个女孩全部描述出来了。这是把目标明确化、具体化。 一年后大家猜猜看安东尼-罗宾有没有赚到25万美金？答案是没有的！因为他那年赚到了100万美金！他那年也结婚了，结婚当晚他把画像拿给他的太太看，她太太惊奇的说你怎么有我的画像？！不可思议吧！ 各位我给大家一个理念，不可能的事情是想出来的，可能的事情是做出来的！这段故事是陈安之老师分享的内容，我也分享给大家，希望大家知道梦想版潜意识的力量！回去马上贴上梦想版！马上行动！马到成功！ 智慧一语： 不可能的事情是想出来的，可能的事情是做出来的！ 目标法则三十逼人达成目标的神奇… 在这个世界上有一种神奇的力量，可以逼人达成目标，这种神奇的力量，就是公众承诺。各位千万不要小看这个公众承诺，它可以逼你在最短时间达成你不可思议的目标。 公众承诺，面对的人越多你达成的几率就会越大，因为你公众承诺出去了，别人都在注视你、关注你、想看你的笑话，你不得不促使自己去达成目标。 “我若是达成某某目标，就奖励自己……若是达不到这个目标，罚自己……” 奖励与惩罚越重，你就越容易达成你的目标，我们已经谈过了，因为人永远是追求快乐、逃避痛苦。承诺出去，你就承受着巨大的压力，压力产生动力，目标往往容易达成。在这里我向大家推荐一本非常棒的书，可以让你公众承诺、逼你达成目标的书，也就是我老师陈安之非常出名畅销的一本书叫《绝不luǒ奔》，您如果想更快达成自己的目标，一定要看这本书。 亲爱的朋友，勇敢的公众承诺吧！我不是说不公众承诺不会达成目标，而是把你的目标和梦想承诺出去，你会比较容易实现这个目标。 我分享一个真实的故事，我父亲有个朋友，他的儿子在读高中，马上就要考大学，这个学生的心理压力比较大，老是害怕自己考不上大学，他父亲知道我对激励别人、心理学研究有独到的见解，他决定让我来辅导他的儿子，他通过父亲找到我，给我说了他儿子目前的情况，我答应了他决定为他儿子进行辅导。当天晚上我就去了他的学校宿舍，和他谈了一个半小时，首先我让他用了一些营养品，来补充自己的营养，然后我就开始激励了，我问他，：“想不想顺利的考上？”他说：“当然想”我说：“是想要考上还是一定要考上！？我看见他再犹豫，他说：“我很想考上。但是我现在压力很大。能考上固然好，但是如果考不上怎么办”我于是就开始运用我老师的方法了。 我说：“想要和一定要是有区别的，想要的人不会达成目标，只有一定要的人才一定会达成目标”。他说：“我一定要考上大学”我说非常好,“有决心了，剩下的就是方法了” 我说：“我有办法让你能顺利的考上，但这些方法都是别人不愿意做的。因为成功者做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不做的事情。你愿不愿意接受考验和改变？”他说愿意。然后我告诉他第一步，制作梦想版，上面写上我一定能考上大学！上面写上你的名字和日期。贴到容易看到的地方，天天看给自己加深印象，他说这个能行吗，我看他将信将疑，我就给他举安东尼罗宾的例子，他听后非常兴奋,说：“等你走后我马上制作梦想版！”我又告诉他第二步就是公众承诺，我说你敢当着全校十六个班，接近一千多名同学公众承诺吗？他说怎么承诺？我说：“要是达不成就去luǒ奔！你敢吗？在现实生活中你什么事情都要有这种“luǒ奔”精神就什么事情都难不倒你！你说对不对？” 他运用了我的方法，结果大家猜猜看这位同学有没有考上？答案是肯定有了，因为他真正明白了公众承诺的力量是多么的神奇。 智慧一语： “我若是达成某某目标，就奖励自己……若是达不到这个目标，罚自己……” “想要和一定要是有区别的，想要的人不会达成目标，只有一定要的人才一定会达成目标” “有决心了，剩下的就是方法了” 成功者做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不做的事情 目标法则三十一睡前听自己录制的… 潜意识太重要了，还是那句老话，这样做的目的还是加深印象。但是有人说“这有必要吗？”我可以肯定的对你说完全有必要！每天加深目标印象一定会比一般的人提前完成目标。每当自己懒惰时，目标便会浮现在自己的大脑中间，像我一样，我每天晚上都到凌晨一两点钟才睡觉，清晨四五点钟就起床，我的睡眠时间是非常短的，但我白天依然精力充沛，力图使自己达到巅峰状态，早上要跳舞狂跳三十分钟，然后去拜访客户，你就会信心百倍。 有的时候我白天去拜访客户，回来很累，但是我依然要看书学习到两三点，虽然我只有两三个小时的睡眠时间，但是我有一套非常棒的睡眠方法，就是自我放松、自我催眠。让自己充分的放松，你可以闭上眼睛想象一下，完完全全的放松下来，只有充分的放松、休息，第二天才能有力的出击。 像我老师陈安之的潜能CD，一套就是880元，里面有四个内容：成功致富、增加行动力、增强自信心、健康与活力，是一套非常棒的潜能教材。陈安之听这个潜能教材之前一个月 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 7 章 赚50万新台币，听了半年之后，一个月赚500万新台币，整整增长了十倍！可是大多数人每天睡8个小时依然会很累，为什么会这样呢？因为他人睡着了，大脑却在紧绷着，因为睡前有压力，老是在胡思乱想，睡觉就是睡觉，不要胡思乱想，有的人就不是，他躺在床上以后就在想今天那人对我怎么样怎么样，越想越生气，然后就睡着了。他的血管是紧绷的，带氧量不够，睡眠质量当然不会好，各位想一想，这样的睡眠效果肯定不是你想要的。 还有一个方法，就是潜意识无法分辨真假。你在睡着的过程中，无论听见什么他都不会拒绝的，他无法分辨真假，所以你给他输入什么他就接受什么，时间一长，潜意识的能量就越来越强了。记住！他会引领你走向成功，这不是迷信，是科学。你脑袋常想的事情就一定会发生。 我有个老师叫黄朝阳，它拥有世界上最大的保龄球馆，他也是一个非常顶尖的演说家。他讲的“心想事成”系列的课程就是说的这个道理。 还有一个非常震撼人心的视频叫“惊天秘密”，大家有机会去看一下，在网上就能搜到。那具体该怎么做呢？如何让潜意识来接收这些成功的信息呢？潜意识只有一个时间段来接收信息，那就是睡着的时候，把你自己的目标喊出来录下来，每晚听着你录制的声音睡眠，上面有你的目标和梦想，越多越好，越详细越好。 你现在要做的只有相信两个字，不要怀疑，因为很多人都用过而且都有意想不到的效果。记住，相信看到的是光明，怀疑看到的是黑暗；相信看到的是道路，怀疑看到的是困难。经过不断的输入潜意识，不断的加深印象，目标越来越清晰，也越来越明确，行动力也会越来越强。当然，你也会越来越成功！ 智慧一语： 相信看到的是光明，怀疑看到的是黑暗；相信看到的是道路，怀疑看到的是困难 目标法则三十二自我催眠放松的方法 睡眠也要有方法的，而不是倒头就睡。很多人睡八个小时甚至十个小时依然没有精力，在此我分享给大家一个放松休息的好方法。 1.要远离辐shè 电视、电脑、手机、电话等家用机器都含有辐shè，经常使用对人的伤害是比较大的，很多人晚上睡觉手机没有关机的习惯，这样得脑瘤的几率是平常的20倍，所以要拥有一个高质量的睡眠，一定要远离辐shè。 2.接近磁场 越接近磁场才会渐渐地融入。什么是磁场？就是一个人遇到一件事、进入了一个环境、心想的一件事情比较融入并且喜欢。比如说两个年轻人一见钟情、异xìng相吸，这就说明他们的磁场非常接近，宗教中的磁场也是同样的道理。 所以说放松也需要一个磁场，磁场不接近，你的睡眠效果是不会好的。以躺在床上为例，头南脚北是最好的方向，因为地球是从西往东转的比较接近磁场，也是一个科学的睡眠方法。 3.环境很重要 现在的社会，失眠的人与压力、工作、饮食、环境等等都有很大的关系，尤其是上班一族、公司白领、老板等等，每个人都有不同的压力，在喧闹的城市，人们往往到十二点才睡觉甚至到两三点钟，这样你怎么能休息好呢？ 4.听潜能催眠音乐 我每天晚上睡觉前都要听催眠音乐，像马丁、陈安之、廖阅鹏他们的催眠音乐我几乎每晚都听，听这些音乐让我身心得到彻底的放松，我虽然只睡了三四个小时，但是我比别人睡八个小时的效果还要好。 其实大自然的声音也是很好的催眠音乐，你可以想象一下，夏天的时候在农村的树林里找一个舒服的地方躺下来非常的凉快非常的暇意，你感到无比的舒服，一阵凉风吹的树叶哗啦哗啦的响，那种感觉你想象一下，那么你很快便进入梦乡。 其实大自然还有很多这方面的音乐，瀑布的声音、yīn天下雨的感觉、海浪的声音等等都会让你想要睡眠，这些都是大自然的声音，人就是从大自然来的嘛，常听这样的声音入睡，你肯定会睡得很香。 5.自我确认 睡前躺在床上，把杂念都去除，但有些人就不是这样，一躺在床上睡觉白天发生的事情就浮现出来了：今天和同事吵架，今天在公jiāo车上掉钱包……胡思乱想就这样睡着了。你虽然睡着了，可你的大脑紧绷着，带氧量不够，睡再长时间也会累。那最好的方法就是自我确认，听着自己录的声音或是买来的催眠音乐（像我每天晚上睡觉时都要听陈安之老师的催眠花园），然后自己轻轻地说：“我越来越轻松，大脑越来越放松，腿越来越放松，手越来越放松……”睡着了，你全身就会放松了。 6.营养均衡 这一点太重要了。睡觉的目的就是恢复身体机能，把一天的疲劳消除，补充身体能量，然后第二天精神抖擞的去工作。懂得营养学的都知道，假如身体营养不良或某一项营养没有补充到，那你的细胞就处于饥渴状态，无法得到恢复，第二天醒来自然没有精神。那营养如何补充呢？要讲营养学恐怕又能写一本书了，我在这里简单的介绍一下如何达到营养平衡。多吃蔬菜、水果，少吃ròu。当然现在空气污染、人工激素、防腐剂超标已经让人补充不到均衡的营养，况且人们每天的补充量是远远达不到的。像我每天都吃世界知名品牌Nutrilite的营养补充食品，让我每天都能达到营养均衡。 以上的六个方法要一起使用，效果会更好。使用一段时间后，你会惊奇的发现，自己的精神好了，睡眠质量好了，效率大大提高了，越来越有激情！越来越成功！ 智慧一语： 只有充分的放松，才能有力的出击！ 目标法则三十三不断的累计小成功… 各位我们不断的重复，小成功是大成功的开始。要想取得大成功，就必须脚踏实地，一步一个脚印地走过来，成功的人怎么走，你就怎么走。 各位，成功不是结果而是过程如果成功真的有捷径的话，那就是努力实干，没有投机取巧。各位，你觉得比尔盖茨是靠投机取巧而成为世界首富的吗？你觉得世界上有哪一位顶尖的成功人士是靠小聪明而致富的？答案是没有。也就是说，把每天取得的成就当作是完成了一个小目标，让自己每天进步1%，再把这三十三个目标法则彻底的运用、实践，你一定会成为一个令人羡慕的成功者！ 智慧一语： 成功就是简单的事情重复做！ 第3卷 方法法则一要先找对方向，然后再… 找错了方向，只会背道而驰，结果离目标越来越远，这是很多人的误区。“我怎么努力了十几年，拼搏了几十年，怎么会是这个结果啊？”他不知道选择的重要xìng，这正是顶尖成功人士陈婉芬老师所说的一句话：“方向不对，努力白费”。 张锦贵老师也说过这句话，“爱拼才会赢”这个歌不要唱了，你只有拼对了你才会赢”。的确，要找一个正确的方向使自己能通往成功之路，这是很重要的。一只船如果没有方向或者是方向不对，就永远不会到达彼岸。 所以我建议还没有成功的朋友或者是很想成功的的伙伴，一定要找对方向，做自己想做的事情，然后再努力去做它，把它做到最好，你就成功了。 找对方向的意思是说要抓住一个未来趋势，看准一个潮流或者是进一家极有发展前途的公司，然后再去拼搏、努力，你成功的几率就比较大。 智慧一语： 方向不对，努力白费！ 不是爱拼才会赢，是能赢才去拼！ 方法法则二知识加人脉关系才能获… 成功等于知识加上人脉。你看世界上最顶尖的成功认识人士，他们的知识是非常充足的,他们的人际关系是最好的。我曾经研究过，世界上最顶尖的人士他们一年都阅读300500本书籍以上，比尔盖茨十岁就读完了所有的百科全书，十八岁已经不用再读所有的管理书籍。亲爱的朋友们比尔盖茨是世界首富啊，他每天还要抽出两个小时来学习。他们这么成功，每天都在阅读，都在学习。假如你想到微软公司去上班的话，对不起，先读500本书籍再说。 李嘉诚说过一句话：“世界上最成功的人一定是人际关系最好的人”。各位，成功大部分靠自己，可是大家不要忘了，在成功的路上还需要有很多贵人相助。 在21世纪单打独斗是不会成功的。靠真诚的合作，靠贵人的相助你才有机会的。 成功有三个条件：一、机会二、贵人相助三、自己努力那知识如何累积呢？要怎么样才能知识充足呢？我的要求是先看一些世界名人写的书或者是名人传记，比如说《李嘉诚传》《人xìng的弱点》、《人xìng的优点》、《世界上最伟大的推销员》、《羊皮卷》《穷爸爸富爸爸》等畅销书，加上陈安之、张锦贵两位老师的书籍和上他们的课程，慢慢的，你就会变成一个知识充足的人，喜爱学习的人。 那有的人说：“我大学刚毕业”或者是“我刚接触社会，不认识几个人”，那照你这么讲的话，我是不是没机会成功了？你说成功等于知识加人脉。那我如何建立我的人脉呢？事实上非常简单，我给大家一句话，你就会非常明白，这句话就是：真诚地、诚恳地去关心、去爱遇到的每一个人。就这么简单，到时候，你就会发现原来自己的人脉也是相当不错的哦！ 智慧一语：成功等于知识加上人脉世界上最成功的人一定是人际关系最好的人。 方法法则三：模仿成功者 模仿成功者的想法、做法和方法。成功者怎么做我就怎么做，跟成功者采取一样的行动，你就会和他有一样得到一样的结果。前面我们也讲过的，各位，成功是一个轨迹而不是奇迹，像一个火车轨道一样，火车轨道就是他们成功的经验，我们也照着这条路走，只要中途不跳车，你迟早也会到达终点站的。我有一个朋友，他非常崇拜的明星就是李小龙，他立志长大后要成为像他一样的人物。他就经常模仿他的动作、他的怪叫，到最后竟然模仿的很像，他们都说我的这个朋友有点李小龙的样子。 直到我17岁开始接触陈安之，我下定决心要成为像他一样的人物，像他一样的演讲家、激励大师，帮助无数人走向成功！那以后呢，我就模仿他的声音、他演讲的表情和激情、肢体动作，到19岁时我讲成功学，他们说：“哇，你讲的蛮像陈安之的，很有激情唉！”努力的人不一定成功，但是成功的人告诉我们一定要努力。 因为成功一定有方法，失败一定有原因。所以我告诉大家，经验是世界上最好的东西！学习成功者成功的经验，加以复制，再加上自己独特的优点，你不比他更成功了吗？想打篮球请你模仿篮球之神迈克尔乔丹；想跑110米栏请你千万要模仿刘翔。各位注意，模仿意思不是长的像他，而是模仿他成功的方法，学习他们成功的经验。各位你想学太空舞步呢？请你模仿世界摇滚之王迈克尔杰克逊；想成为武打明星，请你模仿成龙、李连杰、李小龙这样的人物，想成为什么样的人物，你就模仿谁！ 智慧一语： 努力的人不一定成功，但是成功的人告诉我们一定要努力 因为成功一定有方法，失败一定有原因 方法法则四：成功者都善于推销 成龙前不久刚刚拍了一部《神话》，我想你当时一定知道，并且急切的想看到这部电影。为什么大家都知道呢？因为成龙到各地去做宣传，开新闻发布会，成龙大哥再出名，他拍得再好，假如我们都不知道，那他的票房也不会太高。 我给大家一个观念：每个人都是推销员，只是推销的产品不同而已。我记得我在说这句话的时候，我的表姐反驳我，她说：“老师就不是推销员”，我说：“老师是推销自己的知识和才能，打工族是推销自己的时间和力气，厨师在推销自己的手艺，老板在时刻推销自己的人际关系……”像我在一开始的时候做推销，去拜访客户的时候，我就很恐惧：“万一顾客拒绝我怎么办？”“万一顾客不给我好脸色怎么办？”各位，我老是想我很恐惧的东西而不是我所要的，殊不知‘推销’是世界上最伟大的工作。 张锦贵教授讲过一句话：“所有的老板、总经理都是从做销售开始的”，因为做业务每天接触很多人，每天都要接触形形色色的人，每天都在锻炼自己的口才和沟通能力。 华人首富李嘉诚从十几岁就开始推销塑胶花；亚洲名嘴张锦贵教授创业时从事推销；成功学第一人陈安之从事推销；世界首富比尔盖茨从事推销，他在创业的前六年，都是自己亲自去拜访客户。 由此可见，每一个人都是推销员，有人推销的好成为世界顶尖人物，而有人不会推销，只会推销自己的时间和力气，所以他成了一生的平庸者。推销的含义就是你把你自己推销出去你就赢了。是你认识多少人来的快，还是让多少人来认识你快？当然是后者了！假设你每天结jiāo100位新朋友，事实上是不太可能的事情，我说的是假如你一天能认识100位朋友，全中国的人都认过来，你知道要花多少万年吗？答案是不可思议的。各位，成龙认识你吗？答案是不认识，可是你对成龙了解的一清二楚。这就是说成龙是个顶尖的推销员，他把自己公众推销了出去。全世界的人几乎都认识他，他就赢了。 记住一句话，当所有人都认识你的时候你离成功很近。不是你要认识多少人，而是要多少人来认识你！ 智慧一语： 当所有人都认识 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 8 章 的时候你离成功很近 所有的老板、总经理都是从做销售开始的 方法法则五：成功者的超级生命力 几乎是很成功的人，他的生命力越是强盛。世界第一名演说家安东尼罗宾假如有一天没有运动，哪怕到了凌晨三点，他都会锻炼身体，跑跑步或做俯卧撑100下；陈安之每天只睡35个小时甚至1个小时；张锦贵，台湾第一名嘴，每天只睡几个小时。李嘉诚，华人首富，每天只睡几个小时。各位，你想成为世界最顶尖的亿万富翁，你见过有哪位人一觉睡到中午的？ 在美国有个叫川普的人，三十多岁，拥有三十亿美金资产，人又长得帅，而且常常搞一些慈善活动，很多明星都崇拜他，别人问他“你怎么会这么成功啊”，他说：“我拥有三十亿美金资产，那是因为我凌晨一点睡觉，五点就起床。如果你想比我更成功，除非你起得比我早，否则我一定会在市场上把你给干掉，谁先早一步谁就有可能占领整个市场。” 为什么陈安之能超速创业、超速致富、超速成功？那就是他利用别人休息的时间、睡觉的时间大量采取行动，以最短的时间采取最大量的行动，这就是成功的秘密。 世界上最可怕的事情就是比你成功的人比你还努力，所以超强生命力是所有成功者都拥有的特质。各位，你觉得世界销售冠军乔吉拉德天天睡懒觉吗？你觉得世界房地产销售冠军汤姆霍普金斯天天在休息吗？你觉得日本推销女神柴田禾子天天在玩吗？所谓的生命力也可以解释为行动力，行动力强，别人在休息而你在行动，别人在娱乐，你在行动! 陈安之有一个学生叫杰克，杰克这个人我就很佩服他。在几年前，我的老师举办了一个为期4天的超级成功学课程，上完了4天课程以后，有一个学生叫杰克，他非常兴奋的跑过来对陈安之说:“陈老师，听了您的课我深受启发,我立志要成为一个世界级人物！”陈安之就问他：“你要成为什么项目的世界级人物？”陈安之说：“你要成为什么项目的世界级人物？”他说：“我准备参加这个奥林匹克比赛！”陈安之说：“你有没有曾经做过一些体能的训练?”他说没有；陈安之说：“你准备参加什么项目？”他说：“陈老师我要参加奥林匹克的马拉松比赛！”陈安之说：“你今年几岁呀？”他说：“陈老师，我今年三十岁。” 就我所知道的奥运选手大概从五岁六岁开始练习，他们二十岁二十几岁就已经成为奥运金牌（获得者），然而杰克今年已经三十岁了，他从来没有训练过！陈安之说：“你有没有跑过马拉松？”他说：“陈老师，没有，但我感觉应该很有趣。”陈安之就笑了一下，我说：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不太可能，就是你个人不太可能参加这个马拉松奥运。”他说：“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗?你不是说凡事都有可能吗?”陈安之说：“你脑袋要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手！”他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗？我想你一定可以教我如何成为奥运金牌。”陈安之说：“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。”他说：“陈老师，你一定要帮助我！”陈安之看这个人这么渴望成功，我给他一个意见，我说：“杰克啊，要成功，就要跟成功者在一起。在这个世界上，有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛，第一个，就是奥运马拉松金牌的本身，因为他本身做到过；第二个，是奥运选手的教练，他可能可以给你一些意见。” 所以，后来隔了半个月他回来，他说：“报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲”陈安之说：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻跟我讲，他说：“陈老师但是我不认识他。”陈安之说成功者凡事主动出击。他说：“陈老师但是我没有钱。”陈安之说：“我赞助你三万块新台币。”他说：“陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？”陈安之说：“成功者乐于助人。”他说：“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。”陈安之说：“想方法找翻译。”他说：“可是陈老师……” 陈安之说：“杰克！你这个人借口太多啦。成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！”陈安之说，“你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。因为你这个人，只会说话，不会采取行动。” 结果后来，他就出去开始练习跑步。他第一次跑马拉松，各位你知道马拉松需要跑四十二点一九五公里。马拉松这个活动，是以前在战争的时候，有一个人为了通报一个消息跑了四十二点一九五公里，后来他死亡了。可见这个距离对一般人来讲是非常非常的遥远。假如你过去曾经长跑过，假如你能跑超过五千公尺一万公尺事实上已经是非常长的距离。一个三十岁从来没有跑过马拉松的人，他第一次竟然凭着他强烈的企图心，强烈的动机，他竟然可以跑完。跑完这时间到底是多少呢，他跑了六个小时又十五分钟！ 亲爱的朋友，你们觉得跑马拉松四十二点一九五公里，六小时十五分钟，这个速度到底是快还是慢呢?我可以告诉大家，世界马拉松冠军跑一次只需要二个小时零五分钟。所以我的选手跑一次，马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑，然后两个人刚刚好一起到。那这个速度，离这个参加奥林匹克比赛不要说金牌实在是差得太遥远太遥远了！ 后来，半年之后，他回来了。他说：“报告陈老师！我去了非洲我到了约翰尼斯堡，我找了一九九六年亚特兰大奥运金牌决赛者，这是我跟他的合影，这是我跟他训练的记录。”他说：“陈老师，我现在已经可以跑五个小时四十五分钟。”各位想想看，在半年之内进步三十分钟，这个速度快不快?事实上进步的速度已经是相当相当的惊人。但离参加奥林匹克比赛门都没有，不要说门都没有，八字连一撇都没有。 结果后来，陈安之看这个学生有这么强烈的动机，这么渴望成功，陈安之亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌，然后研究他是怎么样训练，他有什么样的想法，他使用什么策略，他如何饮食，在比赛之前他做了哪些充分的准备，然后把这些计划加以改良。因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越竞争对手，我们一定要创新 陈安之发现，所有马拉松选手都不做重力训练，为什么呢?因为做重力训练，肌ròu会变得过分结实，体重过分地超重，所以他跑起来反而变成一种负荷。但陈安之要求我的选手，接受重力训练，目的不是让他练肌ròu，目的是练习他的意志力和耐力。 后来呢，第一天他们到健身房的时候，他拉单杠拉一下两下三下五下十下他就快瘫了，做一些脚的重力训练也做不到十几下。陈安之说“杰克啊，你这个人真是没有出息，连十几下做不出来，你还说你要参加奥运比赛。”陈安之知道领导者一定要以身作则，陈安之就亲自示范给他看，陈安之立刻做了三十下。哇，杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下，我才可以做十几下，他觉得非常惭愧。结果后来他就开始做。 结果后来有一天，他可以做到了一百下。后来，做重力训练，他的脚开始抽筋了，发抖，陈安之说：“杰克杰克杰克，现在不可以放弃，”陈安之说：“假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖?”他说：“对对对。”陈安之说：“当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌?”他想了一下说：“多做一下的人，坚持到底的人”，所以他做了一百零一下 结果后来他的脚又在颤抖，陈安之说：“杰克啊，你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练，免费帮助你指导，你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下?”他想了一会儿，一百零二下就出来了。 陈安之说：“杰克啊，你的女朋友天天在帮你募款，因为你跑步的速度实在是太慢了，没有人相信你会成功，你女朋友一天被拒绝二三十次，每天吃闭门羹，每天给别人看脸色。陈安之说你要不要为你女朋友这种无私奉献的精神多做这么一下?”他想了一下，一百零三下就出来了！ 陈安之说：“杰克，假如你真的参加奥林匹克比赛，最后一步你因为少做一下，或是你因为没有多做一下，所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你，那你应该怎么做?”他一百零四下做出来！ 陈安之说：“假如你真的参加奥运比赛，你需要一马当先还是一路落后?”他说：“一马当先！”一百零五下就做出来！ 各位，杰克他现在做腿的重力训练，一次可以做二百五十下。更厉害的是他拉单杠，我想很多男士都拉过单杠，有人可以拉十下二十下，这个陆军的特种部队，一次可以连续拉一百下，陈安之的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下！我想你听到这个就已经吓一跳，但是他休息十五分钟之后，他立刻可以做伏体撑做五百下！再休息十五分钟，再做仰卧起坐六百下！再休息十五分钟，他可以跑步十五公里当训练！奥运金牌每天只练八公里，他一天练十五公里，他晚上回家都没有睡觉因为太累了，直接昏倒在床上。 所以杰克经过陈安之三年半这样的训练他拥有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己需要比别人做得更多更好而且更卖力！在三年半之后，也就是他三十三岁半的时候，他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟！各位，两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛！ 不管陈安之的学生他最后有没有得奥运金牌，但是杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的，在三年之内，进步了四个小时！ 各位，杰克的生命力强不强？在非洲跑步的时候，他说：“陈老师，我每天不断的跑啊，我的心脏实在是受不了了，实在跑不下去了怎么办呢？”陈老师说：“杰克，我给你一个信念：你这个人根本就是一个没有心脏的人。当你没有心脏的时候你的心脏肯定不会负荷不了！”结果杰克跑的时候他就边跑边说“我没有心脏，我没有心脏！”后来心脏果然没有问题了。但到了后来，他对陈安之说：“陈老师，可是我的脚好酸啊。”陈安之说：“杰克啊，我再给你另外一个信念：你的两只脚跑的时候像法拉利一样，越跑越快，越跑越快！”结果杰克跑的时候，就边跑边说：“我是法拉利，我是法拉利！”再后来呢，他做重复训练，他对陈安之说：“陈老师，我的手好酸啊，好痛苦哦。”陈老师说：“我再给你另外一个信念：你热爱训练的痛苦。”后来杰克训练的时候他都会说“我热爱痛苦，我热爱痛苦，我热爱痛苦！”想一想，三个信念的差别导致了杰克坚持不懈的一直跑下去。三年半以后，杰克拉单杠。我想一般人都拉过单杠，但都不会超过100下。陈安之的学生杰克可以连续拉一千二百下。我想你听到这个数字一定会非常惊奇，一个三十多岁的人怎么可能？可是他休息十五分钟后还可以做俯卧撑500下，再休息十五分钟，他可以做仰卧起坐600下，在休息十五分钟，他可以跑15公里当练习，奥运金牌获得者每天只练8公里他回到家，没有休息因为直接昏倒在床上了。就经过陈老师这样的训练让他成为了一个生命力顽强的“超人”。 智慧一语： 成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功 方法法则六：成功者要有的特质 根据我读过的800本书籍，还有我上过很多成功人士的课程，我发现几乎所有的成功者都有以下几个特质：一、要有和蔼可亲的表情各位，你有没有见过哪一个成功者是凶神恶煞的？不太多吧？像我们团队中的成功人士张静老师、董秀凤老师，张静老师每次来的时候，不论与哪个人说话，她都能感化别人，握住别人的手问寒问暖，张静老师团队这么大还要对每个人都无微不至的关怀，实在让我感动不已。 各位，人要聪明，但不要太精明了。你看有这么一个成语叫“大智若愚”，什么意思？看起来是傻乎乎的样子，事实上他是最有智慧的，谁都愿意和这样的人jiāo朋友，所以这种人的人脉就特别广，我也讲过人脉就是钱脉，想成功就很容易。 二、要有被领导的态度无论是一个国家、一个企业、一个团队、一个家庭还是哪一个人都有需要被领导的地方，自己的知识再充足，也难免有欠缺的地方。国家有领导人，企业有总经理、主管，团队有领导人，家庭有家长，有些人就一辈子不愿意让别人领导他，一个人的个xìng不改，一辈子没有成功的机会！一个不想让别人领导的人一辈子也不会成为领导人，这是铁律！ 三、要有热情的个xìng你有热情的个xìng，别人才愿意和你jiāo往，没有人不喜欢热情的人，因为热情的人有感染力，能营造快乐、活跃的气氛，从而影响其他人。 天下最难抵挡的就是爱和热情，试想一下，两个死气沉沉的人在一起，都不开口讲话，旁边的人也会想：“这个人怎 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 9 章 么不开口讲话，不是有毛病吧？”殊不知，最大的原因出现在自己的身上。假如你能调动你的热情，主动上前跟他打招呼，跟他做朋友，我想，这样的结果是每个人都想要的。 那有的人说了：“唉，我是天生忧郁型的人，我就是不爱开口讲话，我不会热情。”在这里，我给大家分享一个很棒的方法，这个方法如果使用的话就十分有效，前提是你必须得愿意试用，这个方法就是每天早晚对着镜子大喊一百遍：我是最热情的人！我是最热情的人！我是最热情的人……坚持一个月，你再和别人jiāo谈的时候，别人会感觉到你非常的有热情，你也能感觉到自己的变化。 各位，这个方法陈安之在用，这个方法安东尼罗宾在用，这个方法原一平在用，几乎所有的顶尖人士都在使用这个方法。 下面我来分享一下日本推销之神原一平是怎么做到的。原一平是多么伟大的推销员你知道吗？原一平曾经非常穷困潦倒，有一天，他下定决心一定要成功。他决定从事保险，但是别人都嘲笑他：“你推销保险，怎么可能？你只有一米五的个子。长得这么丑，别人怎么会买你的保险？”但是原一平相信自己一定会成功，他发现无论一个人长的多么难看，但是一个人的微笑是最美的，他决心先从练习微笑开始，他每天对着镜子练习几个小时的微笑，一直练了十几年，后来他会了三十几种微笑。他的笑被评为“价值百万的笑”。 四：要有舍得的心胸我们常说这句话，大舍大得，小舍小得，不舍不得。这绝对是永恒不变的真理！你爱所有的人，所有的人都来爱你，您觉得这样好不好呢？您喜不喜欢这样呢？ 计较眼前的人会失去未来,谁都明白这句话，但是做到的又有几个人呢?缘份的份怎么写？一个“人”，旁边一个“分”，意思是分一点给人家嘛！这样你的人际关系就会越来越广，真正用心的为朋友着想，无私的去帮助他，当你真正有困难的时候，朋友们都来回馈给你，都来帮你的，给别人带来价值你就是最优价值的人！“朋友千万不嫌多。敌人一个不能有”这句话就代表了一切。 五：要有超人的生命力我想杰克的例子就能激励大家如何保持旺盛的生命力！生命力旺盛就说明有战斗力，一个有战斗力的人时很容易取得成果的，尤其是事业方面，亲爱的朋友，假如您想拥有的良好的事业或者时追求全方位的成功，那么您也要拥有超人的生命力！这是很重要的。 每一个成功者要成为事业中的赢家，生活中的赢家，具备这五点是很重要的，关键的是你能不能拿到生活中去运用，真正的去学以致用，这才是最关键的！有人说他一共看了多少本成功方面的书籍，上过多少有关成功的培训，怎么没有成功呢？只学不做是不会让你成功的！只有去做才会有机会的，事实上当你真正的运用本书中教你的内容，你不想成功都很困难的。 智慧一语成功的特质：一、要有和蔼可亲的表情二、要有被领导的态度三、要有热情的个xìng四：要有舍得的心胸五：要有超人的生命力 方法法则七注意他人成功的原因 成功一定有方法，失败一定有原因。注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因，因此我们就要找成功者成功的方法、经验来学习，100%复制，这个复制的意思就是他怎么做你也怎么做，他遇到困难是怎么克服的，他遇到失败是怎么爬起来的。彻底的去实践！ 那有一些人想别人是百万富翁，我只要努力也能像他那样，事实上不太可能，你要思考他成为百万富翁的原因和过程，因为成功只是一个结果，而这个过程是你要去经历和享受的，如果随便就成功了，那成功对我们而言还有什么意义呢？ 成功人走过的路你也走一遍那么你也成功了，人与人之间没有多大的差别，为什么有人成功？有人却彷徨在成功的大门之外？事实上就是关观念和方法的差别。 给大家一句话：“赚大钱比赚小钱来得更容易！”你相信吗？打工族一个月拼命的干也是那么多的薪水，而真正的富豪，他们一句话、一个合同就赚了几百上千万，像喝白开水一样简单！这就是差别。我再给大家可以改变您一生的一句话： “赚钱是全世界最简单的事情，只要你的关键和方法正确！” 智慧一语: “赚钱是全世界最简单的事情，只要你的关键和方法正确！” 方法法则八比尔盖茨为什么是世界… 我想大家都知道现在的世界首富叫比尔盖茨，微软公司1957年成立到1998年11月份我们对盖茨的财富累积的速度进行一个直观的描述，现在的盖茨手头上的微软股票达到731亿美金，用了8550天的时间，平均每天财富增加8549152.34美金，每小时356214.7美金，每秒98.94美金，也就是说比尔盖茨23年来连睡觉时都在以每秒钟接近100美元的速度累积财富，如果从地上捡起一张钞票需要弯腰、捡钞票、直起腰三个动作共5秒钟时间的话，那么要比尔盖茨弯腰捡起的钞票至少是500美金的钞票，否则盖茨还不如去工作，这就是网络上所传说的比尔盖茨弯腰捡起的钞票的最小值。 比尔盖茨为什么会那么有钱，为什么会这样成功？比尔盖茨从19岁开始创业，当时只是个无名小卒，但和他签单合作的是当时最顶尖的企业模范叫IBM。他一个无名小卒怎么会签到这么一个大单？IBM怎么会找他合作？各位可能不知道比尔盖茨的母亲是IBM的董事会董事，母亲介绍儿子认识IBM的总裁这有什么稀奇的吗？假如当时没有签到这个大单，那今天的首富可能就不是比尔盖茨。 也就是说您想拥有巨大的成功，要找最顶尖的公司合作，向最成功的人士学习，找最顶尖的人才为你工作，与最成功的人士做朋友！ 智慧一语： 要找最顶尖的公司合作，向最成功的人士学习，找最顶尖的人才为你工作，与最成功的人士做朋友！ 方法法则九 疯狂的介绍自己… 我们刚才讲过人脉等于钱脉，一个人不成功最大的原因是什么？是因为他的朋友不够多。在家靠父母，出门靠朋友，jiāo朋友你一定要记住，你是你朋友圈中最差劲的那位，这样才会有提升的空间和成长的机会。假如你月薪500块钱，你的朋友全是300元，你发现自己还蛮不错的，这样你就没有奋斗的目标，当然你也不会拥有巅峰的成就。 有人问：“王老师，照你的意思，我平时的那些朋友我都要和他们断绝关系？”关键是你和这些朋友在一起有没有提升的空间，这是问题的关键！有些人觉得和成功者在一起在别人看来很势力，觉得和他们做朋友是想获得他们的思想和资讯，是在巴结他们，读者朋友们，你们不要理解错了，关键你要知道你需要什么样的朋友，不需要什么样的朋友。总之一句话，jiāo对了朋友你就会成功、快乐，jiāo错了朋友，你的人生可能就要毁在这一群朋友的手中！ 吉拉德是世界上最伟大的汽车推销员，他拥有吉尼斯世界纪录。在10年中平均每天卖掉6辆车，至今无人能破。如果你看到经济大萧条时期他的办公室门口还会排起的购车长队，你会目瞪口呆的！这就是乔吉拉德身上的个人魅力。 吉拉德成功的原因就是大量的推销自己，他最著名、最经典的动作就是逢人便发名片。你有没有见过一个推销员一年要发出几百万张的名片，你只要能看见他，你手里肯定有乔吉拉德给你的名片。 包括多年以前乔吉拉德在台湾演讲的时候，那时候现场一共几千人，在开场前不到5分钟的时候，陈安之就已经拿到6张乔吉拉德的名片，上面写着世界销售冠军乔吉拉德，哇，很威风！过了一会儿，主持人讲：“让我们以热烈的掌声欢迎世界销售冠军乔吉拉德上场！”各位，乔吉拉德74岁的高龄，他竟然在讲台上跳迪士高，还爬到一米多高的讲桌上跳！他这种热情立刻感染了台下几千位观众，乔吉拉德说：“各位，你们想成为像我一样的人物吗，你们想成为世界第一名的销售冠军吗？”台下说：“想！”“那你们知道我是怎么做到的吗？”“不知道”“那你们想知道吗？”“想”“那请问各位你们有没有我的名片呢？”“有！”“有几张呢”然后下面有人回答：“有一张、有两张、有三张……有六张”，乔吉拉德说：“这些还不够，”说完他把西服脱下来，在现场洒出几千张名片，现场更是疯狂！乔吉拉德说：“这就是我成为世界第一名的秘诀！演讲结束！” 所以怎么样让别人记住你？你要大量的介绍自己，推销自己！ 智慧一语： 人脉等于钱脉 疯狂的介绍自己，推销自己！ 要成功就要和成功的人在一起！ 方法法则十 凡事认真负责业… 很多业务员时常在抱怨市场不够好、顾客老是拒绝我、公司产品不够好……他们什么都抱怨，就是不想一下是不是自己做的不好，为什么别人是顶尖的sales，别人的业绩这么好，而你的业绩月月挂零，导致这个结果只有两个原因，第一个就是你用错误的方法在行动，行动量再大，拜访的客户再多，结果依然是不好的，过程不对结果肯定不会太好。 第二个原因就是你不够认真，业绩好的推销员凡事都比较认真，乔吉拉德每天都要送出几十上百个生日蛋糕给他的潜在客户，别人收到他的生日蛋糕。脑袋想：“哇！我不买他的产品就对我服务这么好，我如果成为了他的客户，我想服务一定会更好！”真正的留住客户，就要诚恳的关心客户，真正的为客户着想，即使他不买你的产品，他总有一天会需要，即使他永远不需要，我相信他也会为你转介绍的，所以业绩好，就是做任何事的态度比较认真，业绩不好就是不够认真！ 智慧一语： 业绩好就是比较认真，业绩不好就是不够认真！ 方法法则十一 虚心接受成功… 在这个世界上偷什么东西都犯法，但是偷成功者的经验不犯法，经验是世界上最宝贵的东西。华人首富李嘉诚当年做塑胶花为了学习外国先进的经验和技术，也是亲自去国外偷艺。 学习别人成功的经验是最好的时间管理，试想一下。假如有四位成功人士来跟你讲他们50年的成功经验，你是不是就有200年的时间的经验？ 世界上最聪明的人是用别人撞的头破血流的经验当作自己的经验，而世界上最笨的人非要自己撞的头破血流，然后他对别人自豪的说：“这是我的经验！”其实这种人是最笨的，也是最可悲的。 孔子都在说三人行必有我师，意思是三个人当中就有我需要学习的地方，就有我的老师。有的时候别人看到我们的缺点，他给我们提出来了，有的时候我们心里很不好受，但是给你提出意见的人才是真正的帮你成长！你要感谢他！感谢他给你提出了意见，你才会做的更好你才会有提升的机会，我们需要经常被鼓励，同时我们也需要经常被点拨和提醒。 各位朋友，埋头苦干自己拼，就是拼到老死，自己提升的空间毕竟有限，成功的路上我们经常需要成功人士的点拨和提醒，我们要虚心接受。他们都是我们的贵人，我们会少走很多弯路，我们成功的速度就会很快！ 名人罗兰德说过一句话：“弱者惧怕他人的意见，愚者抗拒他人的意见，智者研判他人的意见，巧者诱引他人的意见”。 智慧一语： 世界上最聪明的人是用别人撞的头破血流的经验当作自己的经验 弱者惧怕他人的意见，愚者抗拒他人的意见，智者研判他人的意见，巧者诱引他人的意见 方法法则十二 创造财富最快… 我问大家一个问题，请问大家成功有没有捷径呢？当然是有啦！陈安之25岁创业,27岁成为亿万富翁这就是铁的事实!成功一定有方法的，所谓的捷径就是让你找对方法，创造财富最快的方式就是复制成功的模式！ 一：复制想法还是那句话，成功者怎么想，成功者怎么做，我们就跟着做！百分之百复制.直销之神陈婉芬说过一句话，“一个信息地球这一端到地球的另一端只需要0.05秒，但一个观念从大脑外传到大脑内需要三年、五年、十五年甚至一辈子”。亲爱的朋友们，观念的不同，导致了穷人富人的差别，这是铁的事实。 二：复制方法各位，假如你要练习110米跨栏，你要跟谁学习？要根刘翔学习，要根刘翔的教练学习，因为刘翔是110米栏跑的最快的人，打破了世界记录，虽然跑不过刘翔，你也不可能成为第二个刘翔，但是你用刘翔跑步的方法运用在自己的身上，我想你一定会进步很快，因为他是世界上跨栏跑的最快的人，他的方法是最好的。各位，假如你要学习打篮球，请你学习迈克尔乔丹的方法，这也是我们前几节提到的模仿。 三：彻底的去使用再好的方法给你假如不去用也是枉然，要彻底的去使用成功者教你的每一个方法，学以致用才是最重要的. 智慧一语：造财富最快的方式：1.复制想法2.复制方法3.彻底的运用 方法法则十三：解除最大障碍 成功路上有很多绊脚石，很多时候都会阻碍我们前进，现在你必须要明确一下，到底阻碍你成功的最大障碍是什么？是没有下定决心?还是能力不够？还是不够勤奋？只有把这个问题搞明白了，把这个最大障碍去除掉，就像当你把挡在你前面的巨大的石头搬掉，那其他的小石头就不是问题了。 比如很多业务上的 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 10 章 朋友，很多业务人员，他们的最大障碍是什么，无法突破自己、害怕拒绝、业绩不好……首先要了解自己的障碍，只有把这个障碍解决掉，你才会有突破！永远先做最困难的事情，做完了最难做的事情剩下的全是简单的，你是希望先苦后甜还是越来越苦呢？ 智慧一语： 成功就是从拒绝开始！ 世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾 方法法则十四 要学会时间管理 世界上最成功的人一定是时间管理最好的人!成功者非常懂得时间管理，他们知道每分每秒是绝对不可以浪费的，我记得一位非常顶尖的成功人士分享他的成功经验，别人问他怎么会这么成功，他说：“我每一分每一秒都要做世界上最有生产力的事情！” 时间管理分重要又紧急、不重要但紧急、重要不紧急和不重要又不紧急，你们觉得哪一个比较好？答案是重要不紧急。假如你天天在做重要又紧急的事情，可以了解，你的时间管理不太好，天天很重要，天天很着急。 有关时间管理，学问很深，要讲的话还要写一本书，假如真想把时间管理好的话，这里有几个方法，以供参考：1、 记录时间表 每天干了些什么，花了多长时间，全部把它记录上去，你就知道哪件事情是浪费时间。2、 同类一次xìng做好 比如说打电话，一次把所有的朋友或是客户电话全部打完，不要早上打完一个，中午再打，还没有打完，晚上再打，那根本就叫浪费时间。3、 分清主次 哪件事情最重要先做哪件，剩下的就比较轻松，记住，永远要先做最重要的。4、 要有弹xìng 意思是说什么事情不要生搬硬套，要灵活多变。张锦贵举一个很幽默的例子：今天妈妈过生日，突然爷爷死了，哪个重要？当然是后者，你不能说：“唉呀，什么时候死不好，非得现在死。”5、 学习成功者的经验就是最好的时间管理 成功者把他几十年的经验告诉你，让你少走弯路，更快的达到自己的成功目标，假如有十位成功者给你他们三十年的成功经验，那你就不是拥有了300年的成功的经验了吗？这不是时间管理，那什么是时间管理呢？ 以上五个方法你彻底的去运用，不久之后你会发现自己的做事效率竟然会这么好，你会发现你会有更多的时间来做自己想做的事情，你就成为一个真正的时间管理专家。智慧一语: 世界上最成功的人一定是时间管理最好的人! 每一分每一秒都要做世界上最有生产力的事情 方法法则十五 … 陈安之常说：不是看了我的书，上了我的课你就会成功，只有照我书中、课中的内容去做，你的人生才会有所改变!这也是我所要说的话。我前面分享的任何内容都是世界顶级成功大师所分享的精华，只要你彻底的在运用，我相信下一个成功的人一定是你！假如你还没有成功的话，唯一的原因就是你没有照书中说的去做。现在请你对自己大喊一声：我马上行动！绝不拖延！ 智慧一语：真正的以致用！你的人生才有可能从今天开始改变！ 第4卷 领导法则一领导者要激励团队 一个人需要被激励，一个团队则更需要激励。一个优秀的领导人要懂得如何激励团队，把团队激励起来，个个情绪高昂，个个充满自信，这样才会产生巨大的行动力，达到团队的目标。试想一下，如果一个领导者不懂得激励团队的话，个个情绪低落，个个没有自信，个个软弱无能，都没有行动力，你的团队就没有凝聚力。 我们永远要记住，团队的目标大于个人的目标，团队的利益大于个人的利益，公司的目标大于团队的目标，公司的利益大于团队的利益！我们一定要用团队精神来告诉我们团队中的每一个人，所以我们做任何事情一定要为团队目标着想。 那团队如何激励就要看领导人有没有智慧，有智慧的领导人，团队就有福气，没有智慧的领导人，团队就很晦气。 那说到激励，我们就要说到我们一再重复的那个人，他叫什么名字呢？我想大家都知道了，他叫陈安之，在几年前，陈安之老师举办了一个世界第一名人际关系专家的研讨会，叫做“哈维麦凯研讨会”，当天有大约3100多人参加了这个研讨会，我们知道哈维麦凯是世界第一名人脉关系专家，就在研讨会的一星期之前，陈安之机构开会发现才推荐了2400多人参加了这样的一个研讨会。2400多人的课事实上就是一个相当大规模的演讲，但是陈安之的目标是3145人，然后陈安之就开始激励了。他对他的80名推广课程的讲师说：“我们是推广2400人就停止，还是推广3145人？”他们说：“我们决定以团队目标3145人为我们的整个团队的目标！”“好！既然是3145人，我们就把2400人的目标给他擦掉！”，然后他问第一名讲师：“在过去的1-2个月中，你有没有全力以赴去推广哈维麦凯的这个演讲？”他说：“实在是非常的惭愧，我只尽了75%的力量。”陈安之说：“你只花了75%的力量，别人都因为你是首席讲师向你学习，所以他们也没有全力以赴，他们跟你一样只用了75%的力量。你这种精神和行为，你知道浪费他们多少时间，浪费他们家人多少的幸福？！”他说：“报告老板，我非常惭愧，我愿意在七天之内推广三十人参加哈维麦凯的训练！”哇！全场热烈鼓掌，三十个人在七天之内相当于一天要推广4-5个客户，大部分的业务员一天连五位客户都拜访不到，他一天要成jiāo五位，可见他一天要拜访十几、二十几位客户，持续一个星期，全场都被他这种精神所感动。 后来，陈安之把第二名推广讲师叫起来问他：“身为第二名的讲师，你打算完成多少目标？”这个人回答：“老板，我愿意达成25位！”陈安之一听，吼道：“你连目标都输给第一名，难怪你是第二名的料！”他吓一跳说：“报告老板，在七天之内我保证达到35位，不然剃光头！” 全场震撼了！陈安之又回到第一名身边说：“首席讲师，第二名已经想把你fire掉了。”第一名说：“报告老板，40人！”公司有80个讲师，陈安之才激励两个，你看看就已经达到多少人的目标。后来开会一总结，总共他们的目标加起来可以在七天之内推广3000多人。结果到第二天，公司会计部门告诉他，现在哈维麦凯的演讲总人数已经超过了3300人，也就是说在不到24个小时之内，他们推广了900位客户。 各位，900位除以80，平均一个人要推广十几位或者二十几位客户，这是非常非常困难的，他们之所以可以达到这样的目标，是因为陈安之清楚如何激励别人以及如何激励团队。 各位记住，激励永远不是激励激励个人而是激励团队达成目标，把团队的目标和团队的利益当成唯一的目标！ 智慧一语： 狮子带领一群绵羊，个个英勇奋战，一头绵羊带领一群狮子，个个软弱无能！ 团队的目标大于个人的目标，团队的利益大于个人的利益，公司的目标大于团队的目标，公司的利益大于团队的利益 领导法则二影响力和威信的最重要… 我们来了解一下奥格曼狄诺在他的著作《世界上最伟大的一堂课》中讲的领导、威权和威信的定义：什么是领导呢？领导就是一种技能，是用来影响他人，让他们全身心投入为达成共同的目标而坚持不懈。什么是权威呢？威权的意思是一种能力，有自己的地位，不顾别人的意愿，强迫他们照着你的决心行事。威信又不同了，威信的意思是一种技能，就是运用影响力让别人心甘情愿的照着你的决心行事。 那奥格曼狄诺又提到影响力和威信的最重要的十个特质，我感觉太棒了，因此在这里分享给大家。影响力和威信第一个特质是诚信。尤其是在21世纪这充满激烈竞争的环境，诚信显得尤为重要，一个人没有诚信，他会失去很多朋友，一个企业没有诚信，它则不会长久，因为没有人愿意和不讲诚信的人jiāo往。 影响力和威信的第二个特质是身先士卒。 要求别人做这件事之前，自己力求先做到，这样才能算的上是一个好的领导，你才能赢得团队中每一个人的尊重、威望和爱戴。影响力和威信的第三个特质是关怀。这个关怀的范围很广，可以是自己的家人、朋友和团队，要关怀每一个人，我听到一个故事让我感受很深，说一个将军带领几万士兵去打仗，途中扎营的时候，有几个士兵被蛇咬伤，将军知道后亲自来到士兵前，不顾生命的危险，用嘴吸士兵腿上的剧dú，把士兵感动的落了泪，他这样的举动在军营几万大军中一传十，十传百，所有士兵都感觉到将军对每个下属的无微不至的关怀，你说他们打仗的时候卖不卖命啊？铁定都不要命了是不是？所以从现在开始，去关怀你身边的每一个人吧！影响力和威信的第四个特质是言行一致。这个太重要了，我想很多人都难以做到言行一致，假如你没有做到这一点的话，你的团队就很难建立起来，领导别人就更不用说了，因为别人已对你所说的话失去了信心，他们更加不愿意接受一个言行不一致的领导者。 影响力和威信的第五个特质是倾听。 很多领导者，包括企业的主管都不会倾听，我举一个倾听的例子：前美国总统克林顿三十岁成为阿肯色州州长，第二年企图连任，但是他落选了，落选之后，他非常沮丧，他在思考到底是什么原因，他发现是倾听不够，于是以后他每天乘公jiāo车，对车上的乘客说：“大家好，我是前任阿肯色州州长克林顿，请你们告诉我，在我的任职期间我到底做错了什么，做对了什么，哪里可以做的更好”。这样问了一年，他再次当上州长，后来成为美国总统，而且是两任的美国总统，我想一个不懂得去倾听的人是不会成为一个优秀的领导人的，各位，倾听非常重要！影响力和威信的第六个特质是有责任感。凡是优秀的领导者都有一份使命，有一份责任感，你带领一个团队，假如你没有使命没有责任感，让一群人跟着你实在是浪费时间，你在浪费他们的时间和家人的幸福，也就是说你阻碍了他们的成功。影响力和威信的第七个特质是尊重别人。如果连团队中最低级别的一份子或者说是最低级别的员工，身为老板、总经理、管理者都很尊重他，关怀他，并倾听他的意见，你看这个人会不会待下来，你的团队就会越来越壮大！ 有一个乞丐在路边上讨钱，这时候走过来两个年轻人，他们看着乞丐非常可怜，第一个年轻人便掏出一元硬币，扔在乞丐面前的破碗里，第二个年轻人还注意到这个乞丐是个瞎子，便也掏出一个一元硬币，轻轻的放在碗里，没想到乞丐站起来对第二个人深深鞠了一躬，并说了声“谢谢”，第一个人问：“为什么我们两个都给了一元钱，但你只向他鞠躬却不向我鞠躬？”乞丐说：“他是唯一一个把钱放进去的人，而你是扔进去的，是他尊重我，让我也体现了我的价值，所以我向他鞠躬”。第二个人听完面红耳赤的离开了，连乞丐都需要被别人尊重，更何况别人呢？！ 影响力和威信的第八个特质是多鼓励、赞美别人。 有一位成功人士说过这么一段话：鼓励能让白痴变天才，而批评能让天才变白痴。只有当别人失落失望的时候去鼓励他、赞美他，让他重新找回自信，去迎接挑战。在当别人表现优秀的时候，更要鼓励、赞美他，让他乘胜追击，让他拥有一份成就感，人一生有两个忘不掉的人，第一个是给他极大痛苦的人，第二个就是给他极大鼓励的人。 影响力和威信的第九个特质是自信、乐观。 我发现自信和乐观几乎是所有成功者都拥有的特质。各位，你见哪一个成功者是很消极的？一个领导者、一个团队中的领袖假如做不到自信、乐观，那他就是无能的领导者，他就无法带动团队。当团队达不成目标而失去自信的时候，你可以自信的告诉大家不要泄气，我们可以！我们一定可以的！当他的业绩不好、意志消沉的时候，你很乐观的告诉他们：没有失败，只有暂时停止成功！我们是最棒的！记住，人是环境的产物，环境有感染力，人也会被感染的。 第十个最重要最重要的特质就是要拥有一颗感恩的心。 我想人来到这个世界上就是要感恩的：感恩美好的环境让我们生存；感恩大自然给我们食物让我们生存；感谢身边所有的人，包括你的仇人，你都要感谢他，当有一天，这些都成为历史，你回过头来看一下，有些事情是那么的微不足道，而有些事情确实能让自己刻骨铭心，亲爱的伙伴们，让我们一起感恩吧！对于教我们做人的道理的父母我们要感恩，感谢父母给了我们生命；教我们知识的老师我们要感恩，感谢他们给了我知识；感谢磨难,感谢痛苦，感谢挫折，感谢失败，当你时常抱着一颗感恩的心的时候，你成功是指日可待的事情。 以上列的十个特质是一个出色的领导者，21世纪的管理者必须要拥有的最重要的十个特质，当你这些都做到的时候，你将是一个了不起的领袖！你将是一个人人称赞的领袖！智慧一语： 鼓励能让白痴变天才，而批评能让天才变白痴 领导法则三：领导者的风格 什么叫风格？大意就是独特的而又展现出来的一种人格魅力。那怎么样才能算得上一个货真价实的领导者呢？我觉得领导者最开始就是要有“坚强的不可动摇的决心，势必要达成目标的超 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 11 章 强企图心”这是人类最独特的能力，联结了意图和行动，进而带动了所有人的行为。 那还有呢？是爱。爱不等于关怀，爱有小爱、大爱和博爱。小爱是什么意思呢？就是自己的孩子，父母叫小爱。爱自己的朋友、亲戚、邻居、同事和领导叫大爱。爱世界上所有的人，为社会做出巨大贡献的人叫博爱！你看看陈安之老师、陈婉芬老师不就是做到博爱了吗？他们爱全世界的人，最后全世界的人都把爱回报给了他们。 文思降巴特（Vincelombardi）是美国超级足球赛第一、二界冠军队的教练，他曾经说：“我用不着喜欢我的球员或是助手，但是身为领导人，我非得爱他们不可，爱是忠诚，是团队合作，是尊重每一个人，‘爱’是组织最强大的力量”。 再有一个，领导者要有牺牲奉献的精神，把利益让给大家，大家都来创造更大的利益。这就是宇宙圆的定律。你把这个定律弄明白，你离成功就不远了。陈老师说过一句话“宇宙是圆的，表示成功是可以预期的”。 各位，我问一下大家地球是什么形状的？月球呢？金、木、水、火、土星呢？太阳呢？都是圆形的对不对，也就是说所有的一切都会回到原点，如果说想拥有财富就要先帮别人创造财富，想拥有快乐就要先把快乐带给别人，想得到别人的肯定就要先肯定别人，想得到别人的赞美就要先去赞美别人，想要达成目标你就要先帮助别人达成目标啊，想成功呢？就先帮助别人成功嘛，你帮了很多人成功，你不就是一个成功的人嘛。那想要让别人都拥有牺牲奉献的精神怎么办？你自己先牺牲嘛，懂了没有？这叫宇宙圆的定律！也叫大自然定律. 智慧一语: 身为领导人，我非得爱他们不可，爱是忠诚，是团队合作，是尊重每一个人，‘爱’是组织最强大的力量”。 什么叫领导？领着团队不倒的就叫领导！ 领导法则四：爱与领导 奥格曼狄诺先生曾经爱与领导，他是怎样认为的呢？拥有什么样的条件才算得上是爱呢？ 1、忍耐：就是展现出来的一种自制力2、恩慈：付出关心、赞美以及鼓励3、谦虚：真诚、不虚伪、不自大4、尊重：待人如奉上宾5、无私：满足他人的需求更甚于自己的需求6、宽恕：别人做错了也不怨恨7、诚实：凡事不欺瞒8、守信：坚持你所作的选择9、牺牲奉献：把自己的所yù和所需摆到一边,优先满足别人最大的利益上一章我们讨论到领导者的风范时曾经说过：领导者是建立在威信或者是影响力之上，而威信或是影响力则是建立在牺牲奉献精神之上，牺牲奉献则是建立在爱之上，所以优秀的领导人是要懂得爱人，懂得为别人着想、奉献。另外，爱并不是你对别人的感觉而是你对别人的作为。 智慧一语：拥有爱心是一个领导者最基本的条件，你要爱你的下属，爱你的团队，总之，爱每一个人。 领导法则五领导者要做好人际关系 结jiāo人脉关系最棒的方法是来自美国前总统老布什先生，老布什不仅自己是美国总统，他的大儿子也是现任的美国总统，他的小儿子是佛罗里达州的州长，显而易见，这个布什家族对如何建立人脉关系有相当一套的方法，我想很多人大概都不知道，布什总统有一个习惯，就是每晚睡觉之前他一定要把当天与他jiāo谈过的每一个人的名字和谈话内容复习整理一遍。 我们都知道，美国总统这一天要见的人时非常非常多的，身为美国总统他都这样做，我想身为你好更需要这样做，是不是？ 那如何建立人脉关系呢？布什家族被称为美国第一家族，老布什说：“建立人脉最重要的方法就是诚恳的去关心别人！”,他讲了一个故事令我深受感动，他说有一次他在阿肯色州演讲，当天来了很多企业家，演讲完以后很多企业家上来主动和老布什握手，向他请教问题，这个老布什呢，回去以后认真的记下了他们提出的问题，过了两年之后，老布什再次来到阿肯色州，不过他不是来演讲，这次他住进了总统套房，各位我问大家，假如胡主席给你公司打电话，你如果是总裁，你会不会吓一跳？吓死了有没有？这个老布什呢就拿起电话给这个公司总裁打电话，问这个总裁两年前的问题有没有解决掉？我的政策对你的企业是否有利？哇！这个总裁傻眼了，两年前问总统的问题，两年后美国总统居然亲自打来电话！正是因为布什家族zhēn rén的去关心别人，持续不断的去为别人服务，所以美国人都投布什的票，现在布什家族有两个总统，小布什的弟弟是佛罗里达州的州长，州长再往上就是总统，假如一个家族有三个总统那真是不得了不得了！ 所以拥有人际关系的三个方法：一、主动出击二、主动的去帮助别人三、持续不断的去关心别人智慧一语:拥有人际关系的三个方法：一、主动出击二、主动的去帮助别人三、持续不断的去关心别人 领导法则六：要有幽默感 一个好的领导者时常要有幽默感，这样团队才不会有压力感，不是说要偶尔幽默一下，领导者要学习幽默，培养风趣的幽默感，让别人认为你是一个很有风趣很幽默感的人，那么你就是一个出色的领导者。 试想一下，有哪一个人愿意和整天板着脸的主管在一起工作？那有人就要问了：“我天生就是一个不爱笑的人，我的脸天生就是一张苦瓜脸，就这个样子，你叫我怎么改变啊？”我们可以做个试验，如果真想改变的话，很容易。还是按照我那套方法，没有效果你来找我。这个方法就是：每天早晚对着镜子微笑一百次，不到两个月，假笑也变成真笑了，因为动作会改变情绪。 一个总裁办公室里的一个高级水杯不见了，因为公司里的人员众多，管理也有些问题，出入办公室的人也比较多，因此总裁断定是内部员工所为，公司里的员工知道了这件事后上下人心惶惶，怕总裁大发雷霆找自己的麻烦，这时总裁板着脸从办公室里走出来，顿时，正在工作的员工都停下手中的工作，大家也不干吱声，望着总裁，等着他“训话”。 没想到总裁“哈哈哈”笑了几声，很灿烂地说：“各位注意了，大家都知道我刚丢了一只杯子，我正想再买一个，反正那个杯子也用了很长时间了，因此我得感谢拿我杯子的那个人，我决定把那个杯子送给他了，不管他承认也好，不承认也罢，我都不会追究，”接着他又高兴的说了一遍：“我马上就去买自己的新杯子去喽，哈哈。” 所有的员工听到老板这番话都松了口气，感觉这个总裁对员工已经很不错了，从此以后，每个员工都在很努力的为这个总裁卖命工作，还有一个更卖命的，就是拿杯子的那个人！ 智慧一语： 如何拥有风趣的幽默感？要有智慧！如何拥有智慧？要不断的学习、不断的学习、不断的学习！ 领导法则七：管事理人，先理后管 经营靠理念，赚钱靠管理，这是绝对不变的真理。现在很多夫妻闹离婚，经常吵架，其实他们都在管对方，男人认为妻子就是应该干家务活、洗衣、做饭、带小孩，这些都是女人的事，吃完饭以后，男人二郎腿一翘，看足球比赛去了，女人忙活了一天还要刷碗，试想一下如果是你，你心里会好受吗？她不生气才怪呢！如果你说一声：“老婆，你今天好辛苦哦，今天你歇一下，碗我来刷。”你看，这是一个什么样的结果。 有时候没有智慧的女人看到男人晚回来就紧追着问：“死到哪里去了啊？！现在才回来，是不是跑到外面找女人去了啦！呜呜呜……”恨不得让邻居都听见，你想男人还有没有面子，慢慢的，他就晚上更晚回家甚至不回家，其实都是女人的原因。但是现在很多女人都没有智慧，所以导致了都不想要的结果。我送给您一句话：女人不改变，男人一定变！ 什么样的女人最美丽？一个人再漂亮，皮肤再好，那也称不上美丽，美丽有什么用，一说话就让人感到反感，一说话别人就捂住嘴巴，外表再有气质，里面却是一堆杂草，各位，什么样的女人最美丽？让我告诉大家：有智慧的女人最美丽！这句话很深奥的。 夫妻为什么经常吵架？因为他们互相都在管对方，管理管理，先理后管。夫妻之间要用理的，要互相理对方，正所谓管事理人，先理后管嘛，这也是很深奥的。其实夫妻经营不要靠管理，不是靠爱，更不是靠钱，夫妻是要靠智慧来经营的！这一点请务必记住！ 作为一个优秀的领导者，不管是总经理还是主管，做管理的时候也要理你的下属，跟下属打成一片，几乎成了知心朋友，然后再对他们稍微施加一些压力，我想这样效果会更好。 智慧一语： 管事理人，先理后管 有智慧的女人最美丽 女人不改变，男人一定变 领导法则八：走动式管理 一个好的领导者要时常进行走动式管理，只有这样才能及时的发现问题，解决问题。授权不等于弃权，授权还要加以监督,当你把一件大事jiāo给下属去做的时候，你一定要亲自监督，实行走动式管理。 陈安之为某大型超市做经营顾问，里面有一个女业务员，这个女业务员长的很漂亮，形象好，口才好，但是连续几个月的业绩为零，身为经营顾问的陈安之知道，必须要和她一起去拜访客户，实行走动式管理，他才能知道到底有什么问题，他就对这个业务员说：“赵小姐，今天呢，我亲自和你一起去拜访客户，到了客户那里，你千万不要说我是你的指导老师，不然他会有戒备心理，你就说我是你的助理就可以，当然我今天会装得比较笨的样子啊”。 然后陈安之跟着赵小姐去拜访客户。从那一次拜访之后呢，陈安之给了赵小姐两个字。自从有了那两个字以后呢，在短短的十个月之内，赵小姐的收入从一个月5000块钱提高到50000块钱。那大家都会很好奇到底陈安之给了赵小姐哪两个字。我告诉大家他给赵小姐的那两个字就叫做“闭嘴”！他发现这个赵小姐的话太多了，每次都问采购：某某采购，还有没有问题啊？采购说没有问题了，她还问：你到底还有没有问题，你真的没有问题了吗？她这样一问，顾客又想另外一个问题，导致了很多失败，就是话太多，闭嘴！假如陈安之没有走动式管理，他就不能尽快发现问题，解决问题，那么业绩还是不理想的。 领导者要时常走动管理，还要跟伙伴一起开发市场，带领伙伴拜访客户，身先士卒，以身作则我举一个以身作则的例子，前世界首富保罗盖蒂，他是做石油的，他在二十四岁的时候即拥有百万美金的资产，后来成为世界首富，他的员工都死心塌地的为他工作，为他卖命，结果别人就问他的员工：“为什么死心塌地的为保罗盖蒂？”这些员工就说：“每一次我到油矿的时候，我们发现第一个先到的人就是保罗盖蒂本人。连世界首富都愿意亲自跟我们一起挖石油，在这里工作，我感到有前途。” 各位，领导者一定要实行走动式管理，以上只要你真正的去运用，你一定是一个人人尊敬的杰出的领导人！ 智慧一语： 授权不等于弃权，授权还要加以监督 一个好的领导要长时间实行走动式管理 第5卷 人才法则一：人才的重要xìng 有人说一个企业能够生存下去是因为它生产的产品品质好，而有的人说是因为价格低，只要价格低，让竞争对手喘不过气来，那就能超越竞争对手，企业就会发展，有的人说只要产品品质好，价格合理，企业就能发展，还有的人说，只要服务好就行，我们用服务代替销售。 然而这三个都是对的，都是企业要生存发展所具备的条件，但不是最重要的，我想有看过陈安之《领导与人才》的都知道，企业要成功最重要最重要的是靠人才！一个企业成功不成功，就看看里面有多少人才，企业是人才的竞争！有人就不服了：“我就不相信，我的产品好就不信卖不出去。”大家想想看，产品是谁设计出来的？是人！产品的品质是谁来管理的呢？是人！产品的价格是谁订出来的呢？是人！产品的服务是谁在做呢？还是人！所以不是你的企业产品有多好，价格有多低，服务有多棒，而是看你的企业有多少人才！所以哪个企业拥有最多、最优秀、最适合的人才，那个企业就会蓬勃的发展！ 智慧一语： 哪个企业拥有最多、最优秀、最适合的人才，那个企业就会蓬勃的发展！ 人才法则二：人才决定胜负 首先给大家一个观念：一流的老板，员工为你打拼；二流的老板，跟员工一起打拼；三流的老板，埋头苦干自己拼。请您一定要仔细想想这一句话！你的工厂有多好，你的厂房有多漂亮，你的设备有多先进，若你只是个三流的老板，这些都是无济于事的，想一下，是自己拼比较好，还是让许多人才为你打拼比较好呢？当然是后者了！ 人才到底有多重要？我可以告诉大家，人才可以导致企业胜败存亡！人才多贵也要买，庸才一个不要用。一个好人才一定是最贵的，但同时呢，也是免费的，人才决定胜负！ 举例：NBA公牛队请乔丹来打球，乔丹开价3000万美金（年薪），公牛队老板说OK，结果芝加哥公牛队得了总冠军，假如老板赚一亿美金，给了乔丹3000万美金，自己净赚7000万美金，等于没花钱，各位了解意思了吗？一亿减去三千万，老板净赚七千万！他没有赔 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 12 章 ！假如老板只花了50万美金聘请了一个三流球员，若是失误、传错球、关键时刻掉球，你是白白扔掉50万，这50万是很贵的，所以说最好的人才是最贵的，同时也是免费的！ 自己跑很快但是被一个跑的很慢的人拽着，他拖着你，你就会很累，一群负债的人拖着你，你的公司就倒闭了。什么是负债？负债就是不断打击你、说你不行的、散步消极言论的人，我们把这种人叫做负债，积极乐观的人、相信我们一定会成功的人我们叫做资产。你一个人跑很快，找一群跑的更快的人带着你一起跑，这样会更快，你的公司立刻赚钱。所以我建议各位老板，各位总裁，各位总经理，各位主管们，把负债的员工全部开除，一个都不要留！心太软是不行的。 所以再给大家几句话：一流的企业，它就有一流的人才；二流的企业，它就有二流的人才；三流的企业，它就有三流的人才。你的企业是属于几流的，你就知道你拥有几流的人才。 智慧一语： 一流的老板，员工为你打拼；二流的老板，跟员工一起打拼；三流的老板，埋头苦干自己拼 一流的企业，它就有一流的人才；二流的企业，它就有二流的人才；三流的企业，它就有三流的人才 人才法则三 21世纪好人才具… 好人才在21世纪要具备什么条件呢？那如何确认他是否是优秀的人才呢？ 第一个，好人才要有解决问题的能力 公司为什么聘请你？就是请你来为他解决问题的。假如你在公司什么问题都解决不了，那你就要做好离开的准备了，也就是说你没有为公司创造出应有的价值。 第二个，好人才要有不断的创新和做法 索尼（sony）是很好的品牌，如果索尼只是生产一种录音机，只生产一种而且也不发明新的品牌，你认为它能坚持多少年呢？没有创新是不行的，早晚会被竞争对手淘汰。 好人才要不断的给公司提出一些新的创举和想法，可能因为你的一个好的想法与策略，就能让公司盈利百万。当然，一个错误的想法可能让公司损失惨重。 美国有一家生产牙膏的公司，因公司牙膏的销量不大，总裁深感头痛，经常开会讨论解决问题的方法。这时一个普通的员工说：“我能有办法让公司的销量增加，但公司要付我50万美金。”总裁说：“什么点子？”这位员工说：“只要生产牙膏的时候，把牙膏的容量增加1%，把牙膏嘴扩大0.5厘米即可。”总裁听了顿时喜笑颜开，忙说：“好主意，好主意！”当场把奖金付给了这名员工,随后公司就生产这种牙膏，并在广告中注明容量增加1%，随即牙膏被抢购一空，销量翻了好几倍！ 第三个，好人才要有锲而不舍、追根究底的态度 我相信哪一家公司也不愿聘请一个半途而废的人，对于公司派下来的任务，好人才总是积极的完成任务，别人总是不能完成,我拼命也要完成，别人做不到,我一定能做到！要有不成功决不罢休的决心!你慢慢的就会被公司注意到，你就被公司视为一流的好人才。 如果你认为是对的事情，对公司，对团队，甚至对国家有利，哪怕遭到公司的领导、同事误解与反对，也只能把它们当作参考意见,如果因为你的坚持，为整个团队赢得了最终的胜利，为公司赢得了利益，避免了更大的损失，你称不称得上是一个好的人才呢？ 第四个，好人才要很快学会新的事物与技能 这一点非常重要，我之前分享过，变是唯一不变的。21世纪真的是每天都在变，每时每刻都在变，可能昨天刚学会的东西今天就用上了，就这么快。那在一家公司，不可能总是待在同一个位置，可能调职或者升职，你要很快学习新的事物与技能，总经理和主管做的事情一定是不一样的，如果你升为总经理之后还按照主管的那一套来，那是行不通的，你必须学会总经理的管理方法。 第五个，好人才要有与人相处的能力 要有团队的精神，企业是人才，核心是团队，如果团队中的人互不关心，没有向心力，就像一盘散沙一样，没有战斗力，我给大家一句话，没有完美的个人，只有完美的团队。 你认为迈克尔乔丹是靠自己赢得的NBA总冠军吗？是靠团队！公牛队有最好的教练叫菲尔杰克逊，有最好的篮板大王叫罗德曼，有最好的前锋叫皮蓬，他们之中任何一个人缺席，他们获得总冠军的几率就大大降低了，乔丹固然很优秀，但是假如乔丹的队友不够优秀，乔丹再厉害，我相信他也不会带领球队在8年当中得到6次NBA总冠军。 以上五点是E世纪好人才所具备的基本条件，假如你都符合，那我可以恭喜您，您已经是一位难得的人才了！一个企业只有拥有高品质的人才，才能创造出高品质与高竞争力的产品，才能提供高品质与高吸引力的服务，所以人才是企业发展的根本，一个企业没有人才，一切无从谈起！ 我们正在处于一个高消费的时代，人们最求的是个xìng化的商品，唯有感xìng的工作人员，才能提供、推销及制造出这些商品来满足顾客，因此，如何发掘出好的人才，就是创造公司财富的源泉！ 智慧一语： 21世纪好人才具备的条件： 第一个，好人才要有解决问题的能力 第二个，好人才要有不断的创新和做法 第三个，好人才要有锲而不舍、追根究底的态度 第四个，好人才要很快学会新的事物与技能 第五个，好人才要有与人相处的能力 第6卷 趋势法则一：未来企业经营的趋势 未来企业经营是要有趋势的，只有掌握了这些趋势的人才能在21世纪，在这个不断的世界里生存。人生活可以分为3种：1、生存2、生活3、生命。80%的人都在求生存，如何存活，这是人的本能，没有错，但是我们要追求更好的生活，享受生命，这才是人生的最高境界。只有掌握了这些趋势，你才有可能取得巨大的成就。 我们都知道变是世界上唯一的不变，可以确定的事情就是它永远都不能确定。如何才能抓住趋势？那首先我们需要了解一下什么叫趋势。 趋势，就是一种自然而又不能抗拒的走向与态势，也是一种刻意设计、创造而获得认同与共鸣的一种潮流或环境。 有人问比尔盖茨为什么会成为世界首富，比尔盖茨就说：“我之所以成为世界首富，因为我有两个秘诀：1、了解社会的走向和趋势，进而造就出新的环境。2、全力的投入工作。” 比尔盖茨也还说过：“我成为世界首富的最大原因是因为我手里有一个能够望的很远很远的望远镜。”这个所谓的“望远镜”所指的就是趋势！ 掌握趋势是不是就会成功呢？不是的！那有人就问为什么掌握了趋势还不能成功呢？你不是说谁掌握了趋势谁就能成功吗？掌握趋势不能让你成功，要掌握最大的趋势，你才可以有成就。我为什么这样说呢？饭店是不是趋势？是！因为人人都要吃饭。随着人们生活质量不断提高人们去饭店消费的次数也就越来越多，餐饮业绝对是一个趋势，那你就说：“噢，那我就开个饭店。”各位，我请问你一下：全世界的人会不会每天都去你的饭店吃饭？不可能，也就是只有把生意做到全世界，让每个人都重复消费，这才叫大生意，也叫最大的趋势，像麦当劳一样，全世界有几万多家分店，这当然是大生意！ 那未来企业经营要有什么样的趋势呢？ 我认为第一个就是要有经营的趋势。 不管是世界500强还是中国500强，每个企业都是在经营产品，所以要有经营的趋势。不管多少年以后，企业要生存还是要靠经营，不会经营的企业是不会存活的，你看一下成功的企业，别人都是这么评价：这个企业经营有方。 二个是消费的趋势。 功老师说过一句话：人从出生到死亡有两大不变，谁都一样。第一个就是生在哪不会变，你不能说我出生在一个贫穷的家庭，让我回去吧！我再投个富人家……这种情况在神话故事里能发生，但在现实中是不会发生的，也就是说你无法选择你出生的地方，你无法选择你的父母，这是第一个。第二个身份永远不会改变的是“你一生下来就是一个消费者”。一个人出生下来就在医院里花了一笔，然后是尿布，父母给买玩具，长大了以后上学，chéng rén了以后工作，工作要吃饭，要穿衣服，干什么都需要花钱。这两个身份永远不会改变。人从生到死就是一个消费者的身份，死了以后还要给火葬场一笔钱。 第三个是管理的趋势。 我问大家，IBM需不需要管理？麦当劳需不需要人来管理？Amway（安利）公司需不需要人来管理？Sony（索尼）有没有人来管理？松下要不要管理？不管是小企业还是这些世界级的企业都需要有人管理，所以21世纪做一个优秀的管理者也能让你有一番成就，所以管理也是21世纪经济发展的趋势。 第四个是服务的趋势。 21世纪是服务的天下，比如说去饭店吃饭，你发现这里有一个服务员服务的非常差劲，那么你下一次绝对不会再去这家饭店，即使它的菜是很好吃。你去另一家饭店，你发现这里的服务人员的服务态度实在是太棒了，自己在这里真有一种贵宾的感觉，被人尊重的感觉，即使这家的饭菜很普通，你下次一定还想来这家饭店，为什么呢？因为这家饭店的服务比较好。 人是很感xìng的动物，他凭感觉的！虽然只是服务不好，但是他会认为这家饭店不好，他就永远不想去这家饭店。 很多企业因为不重视服务导致顾客越来越少。在美国，最顶尖的酒店叫卡尔顿饭店，他们的服务人员的服务态度非常的好，那别人就问这个饭店的总裁：“总裁啊，你们怎么培训你们的服务人员的，让他们服务态度这么好？”总裁笑了一下，说：“我们从来不培训我们的员工服务态度如何变好，我们只找服务态度好的员工来上班！” 只有掌握了这些趋势，未来你的企业就会经营的很好，假如掌握不了这些趋势，你只算个中流企业，你公司的未来只会走下坡路。 以往企业经营的竞争优势只有两个，那就是品质和成本。谁的品质好、成本低，谁就比较赚钱,现在就不同了，品质和成本在现在是行不通的了。一个企业要经营成功由三方面的要素：1、生产的品质2、生产力3、人际网络，只有掌握了这三个方面，企业才能蓬勃的发展。 智慧一语： 我之所以成为世界首富，因为我有两个秘诀：1、了解社会的走向和趋势，进而造就出新的环境。2、全力的投入工作 世界首富比尔盖 趋势法则二：抓住最大趋势 21世纪最大的趋势到底是什么呢？我告诉大家：21世纪是人脉关系的世纪。一个人为什么还没有成功？就是因为他的朋友还不够多，不够好。俗话说：“有关系，一切好办，没关系，一切照办”。 华人首富李嘉诚说过一句话：世界上最成功的人一定是人际关系最好的人。21世纪人类都在从事人的行业，什么行业不和人打jiāo道啊？火葬场也要和人打jiāo道嘛！不过是和死人打jiāo道，我听过很多成功的人士讲过一句话：与人竞争不如与人合作，自己努力不如靠贵人相助。那我可以告诉大家，21世纪最大的趋势就叫“网际网络”。 亚洲首富孙正义还没有成功之前，那时候比尔盖茨到日本去演讲，孙正义请教比尔盖茨：“请你教给我一个方法，让我未来和你一样有钱。”比尔盖茨一看孙正义一米六几的个子，头秃顶很难看，非常可怜的样子，他就说：“我给你一个建议，如果你去用的话，你未来可能跟我一样成功，这个建议就是你去从事网际网络的生意。” 后来孙正义开了三百多家公司，知名搜索网站雅虎（yahoo）就有孙正义的股份，在短短的六年后，孙正义就成为了亚洲首富，甚至有时候股票再高那么一点点，孙正义的资产就超过比尔盖茨，如果超过了比尔盖茨，那孙正义不就成了世界首富了吗？比尔盖茨彻底吓了一跳，他没有想到六年前的一句话，竟然让这个无名小卒差一点把自己给超过了。 各位，是什么让孙正义这么成功呢？网际网络！ 我们刚才讲过，抓住趋势不能让你成功，要抓住最大的趋势才会让你成功。那最大的趋势就是网际网络。网际网络以每年20倍的速度在增长。假如你在21世纪还没有看懂这个趋势的话，那未来你只能在生存这个阶段挣扎！ 智慧一语： 21是人脉关系的世纪 有关系，一切好办，没关系，一切照办 世界上最成功的人一定是人际关系最好的人 与人竞争不如与人合作，自己努力不如靠贵人相助 趋势法则三：网际网络的魅力 每年以20倍的速度在增长，就是说别人比我的快20倍！别人开的车比我快20倍！别人骑的马比我们快20倍！如果我们不去发现的话，你知道十年、二十年后差多少吗？答案是不可思议！我们算一下就可以知道，网际网络谁在做？孙正义在做，雅虎老板杨致远在做，比尔盖茨在做，安利公司在做，假如他们做一年，我们需要做20年，比我们快20倍嘛！他们做两年，我们需要做400年。他们做三年，我们需要做8000年。中国历史很悠久，我想才5000年而已啊！然而他们做3年，我们就要做8000年才能和他们拥有同样的成就！更不可思议的是，他们做4年，我们要做16万年！他们做5年，我们要做320万年！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 13 章 这就是网际网络的魅力所在，就是它这种没有限制的bào发xìng的成长。假如你做了网际网络的生意，你梦想成为百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁根本就不是问题。 那什么样的生意才是网际网络呢？最简单的例子就是你卖产品，假如你自己去卖到全世界，你会提前十年就累死，假如你一天成jiāo十位顾客，你需要160多万年，你才可以卖完全世界的人。假如你从事网际网络卖呢？那就会很容易，十几年就可以。我不是在这里说大话，是你自己卖比较好还是让17万人在全世界帮你卖比较好？当然是后者了。明白了这个道理没有？那有人还要问：“你可以说明白一点吗？什么样的生意才是网际网络生意？你给我推荐一个嘛。”如果推荐的话，在十年前我会推荐你去从事电脑，因为未来买电脑、使用电脑的会越来越多。现在不行了，惠普、联想、戴尔电脑遍地都是，现在再做就比较困难。 我在这里给大家推荐一个我本人就在从事的行业，这个行业完全符合网际网络的标准，假如你去从事的话，你一定可以远离贫穷，真正的享受生命，这个生意就叫做Amway,这里不再多讲，如果感兴趣的话，可以买一些有关的书来看一下，也有相关的培训来彻底了解一下。 我们都知道华人首富是李嘉诚。李嘉诚今年是七十多岁，他的资产在福布斯排行榜上已经排在前十位，是唯一一位进入世界排行榜前十名的华人，这是非常了不起的。李嘉诚有两个儿子，小儿子叫李泽楷。李泽楷在几年前股票高的时候会达到120亿美金，而且是在短短的十个月之内。他为什么能在十个月之内创造出120亿美金的身价？太不可思议了！李嘉诚从十几岁工作到七十多岁，已经工作了六十几年，他的资产差不多才只有这些，而他的儿子竟然能在十个月之内就拥有如此大的成就，别人就问香港小超人李泽楷：“你怎么这么成功？你十个月赚的竟然超过你老爸工作六十年，你到底做了哪些事情？”李泽楷说：“在四年前呢，我跟比尔盖茨见面，比尔盖茨告诉我假如你未来想拥有巨大成功的话，你一定要做网际网络的生意！”你看，比尔盖茨还是这么说。 智慧一语： 21世纪要成功就一定要从事网际网络 趋势法则四多元通讯化和产业体系化 一、遍布全球的通讯网这个我不说大家也明白，世界级的企业他们都有遍布全球的通讯网。各位可不可以想想看，假如没有通讯网，传达一个命令都将无法进行，麦当劳假如推出一个新汉堡，它要通知全球三万多家分店，来回跑就要累死掉，只是传达一个信息就需要几年的时间，如果有通讯网，不到一天的时间，你就可以吃到新推出的汉堡了。 二、快速、有弹xìng的运销体系我们都知道物流中心吧，就是这个概念。比如我想买这款产品，哪有卖的？不知道，想买都买不到，我想这样的市场还是有限的，这一点也就是体现了快速，也就是说你的产品在哪里也可以买到，这样市场就会很大。 三、将每一位客户视为独特并单独对待这也是体现出一种服务，我们也讲过“得人心者得天下”，俗话说：林子大了，什么鸟都有。而人多了呢？什么xìng格都有，有的喜欢方形，有的就喜欢圆形，有的喜欢酸的，有的喜欢辣的，要视为独特，单独对待，也就是说让我们去服务的同时，把它喜欢的让你通过一种服务表达出来，来符合他的xìng格，达到一种满意的结果，就这么简单。 智慧一语：需求大、有个xìng的的产品再加上独特的营销魅力和网际网络你就会快速的走向成功！ 第7卷 学习法则一 学习的重要xìng 21世纪是一个终生学习的世纪，中国是一个发展中国家，是一个学习型中国，我坚信，21世纪属于中国！是中国人的天下！中国人一定能在21世纪成为世界第一强国！ 现在很多人也意识到学习的重要xìng了，在竞争激烈的今天，谁掌握的知识更多，谁的咨询更快，谁的人脉更广，谁就成功的比较快！陈安之经常讲成功等于知识加上人脉，可见学习知识和建立人脉是多么多么的重要！而不善于学习的人，终究要被竞争激烈的环境所淘汰，也就是说不重视学习就是对自己的人生目标不够清晰，而没有目标的人总是在为有目标的人工作，问题是，你想做哪一种人呢？21世纪不是比财力，也不是比能力，真正比的是学习力！ 所以，成功人的课程你要上，成功人的书籍你要看，多与成功的人士jiāo流，和他们做朋友，看看成功者每天在做什么，自己在做什么？走进一个成功的环境，向他们真正的学习! 智慧一语： 成功等于只是加上人脉！ 21世纪不是比财力，也不是比能力，而是学习力！ 学习法则二：学习是有方法的 我发现学习原来是有方法的，有系统的，我不是说成功者的书籍你要看，你就买来所有的书籍来看，这样是不行的，书也有好坏之分的，把世界名人传记全都看过来，然后看一些卡耐基、拿破仑希尔等等这样一些世界级人物的书籍，慢慢的，你的思想与这样世界级人物的思想接轨，慢慢的，你就越来越有智慧。 还有一点，就是要弄明白目前来说自己最缺乏什么，你感觉最缺乏的，也可能是你现在急切需要的，比如说，你的时间管理老是不好，感觉时间老是不够用，那目前时间管理正是你缺乏的，赶快去上一些与时间管理有关的课程或者时看一些与时间管理有关的书籍。 当然不能常这么专一，最缺乏的知识补充了，你还要学习广泛xìng的知识，知识有两种：一种是专业xìng知识，这个不用多讲，你必须要掌握。第二个就是广泛xìng的知识，因为你永远不知道你的顾客会问你什么样的问题，你的朋友他喜欢哪一方面，所以说，你要多看一些广泛xìng的书籍，了解一些广泛xìng的知识，我想对你以后结jiāo大量的人脉会有很大的帮助。 老学习也不行，你要把学习到的东西拿来运用，要不断的实践，不断的检讨，有理论很好，但实践更重要，正真的学以致用！学了还要不断的思考，思考学习的东西，明白了才是自己的。你不要整天坐在床头怎么样赚大钱，而不来学习成功者jiāo给你的方法，所以只思考不学习也是不行的，成功人士讲过一句话：“光学不做是等死，光做不学是找死”，是非常有道理的，孔子讲：“学而不思则罔，思而不学则殆”也是这个道理。智慧一语： 知识有两种：一、专业xìng知识 二、广泛xìng的知识 子曰：学而不思则罔，思而不学则殆 学习法则三 要不段的学习新… 我想大家都听过“活到老，学到老”，也就是说学海无涯，永无止境，人人都知道这就话，但做到的实在是寥寥无几，这里所说的新知识就是广泛xìng的知识。刚才说过了，在21世纪比的不是学历，不是能力，比的是学习力，谁学习力强谁就成功的比较快，为什么这么说呢？因为成功就是等于知识加上人脉。你知识很充足，人脉很广，你这个人不成功也是很难的。 孙正义之所以成为亚洲首富，是因为他两年看了4000本书籍，比尔盖茨之所以成为世界首富，是因为他十岁就读完了所有的百科全书，18岁已经不用再读任何的管理书籍。从古至今，我发现成功者都是善于阅读！我一年大约读200--400本书籍，参加成功人士的培训课程几十次以上。 成功需要什么条件？成功需要推销学、领导力、管理、行销、策略……假如成功需要十种条件，你每年只学一种，你什么才会有成功的机会啊？答案是十年。所以我给大家一句话：在21世纪想要成功的话，一年最少读100本书籍，否则你就会被淘汰！ 所以在这一年里，你要学领导力、团队运作、管理、行销等等，你全部都要学，你要把大量的时间和金钱全部投资以上，因为脑袋决定口袋，人脉就是钱脉！ 陈安之看了300600本书籍的第一年，他那一年赚了11万美金，但是他花了10万美金用于上课、进修，投资脑子以上，第二年他赚了多少呢？他赚了100万美金！第三年赚了300万美金！再过几年是多少，我想你自己也会算了。 智慧一语： 脑袋决定口袋，人脉就是钱脉！ 学习法则四 为成功而穿着 不是当你成功了，你才打扮的像成功人士的样子，在你还暂时没有成功之前，你就要注重自己的形象，把自己打扮的让别人一看到你就感觉到你很成功！你说出的话让别人感觉到好有内涵，你很有风度，很幽默，但是穿的衣服好像有点儿破旧，再不显眼处好像还有个补丁……那别人怎么想？这是个形象的问题！不信你试试看，你西装革履的站在大街上与光着身子站在大街上，效果肯定不一样，我这是打个比方，凸显问题而已。 再一个就是自信的问题，你要穿的让别人看起来你很有成就，你自己都觉得自己很成功，这就是达到目标了。当你穿的一般，你去拜访黄光裕(中国首富)，效果肯定不太好，还没有讲，信心就降了一半，很多业务员没有谈成业务就是因为穿着的原因！所以，一定要重视穿着，不是为你自己，成功而穿着！ 智慧一语： 你的形象价值百万！ 学习法则五：学习新技能的四个阶段 之前讲过，21世纪是个学习的世纪。怎么学？如何学？在这里我分享一下在21世纪学习新技能的四个阶段。 第一阶段：什么也不知道，还没有学习在这个阶段，是还没有接触学习，什么都不懂，我们对应该发展的行为或者是习惯都还不知道，这是最原始的阶段。比如说足球、篮球、看书和钢琴，这些东西你还没有了解，又怎么能谈上喜欢呢？在这个阶段你还没有认识到学习的重要xìng，这是一个极为缓慢的过程，你根本不知道篮球是什么，你也不知道篮球能给你带来什么乐趣，你还什么都不知道，就算“飞人”乔丹在你面前大力灌篮的时候，这个阶段你还是面无表情，感觉乔丹的灌篮没有什么，不足以引起兴奋。记住，这只是第一阶段！ 第二阶段：已经开始知道，正在学习这个阶段是你对应知的东西开始感兴趣的阶段，你开始接触钢琴，它发出笨拙的声音，你却感到很兴奋，开始第一次投篮，命中率虽然很低，但是投进一个，你却无比兴奋。记住，这个阶段是正在学习的阶段，是正在感兴趣的一个阶段！ 在这个阶段你开始对成功感兴趣，你不再讨厌看成功方面的书籍，不再讨厌上成功人士的讲座，你开始注意成功人士了，你发现你也想这样，像成功人士一样潇洒，想过他们那样的生活，不想再贫穷下去，这个时候，你会很快进入第三个阶段。 第三个阶段：已经知道清楚，已经学会这个阶段，你对篮球的热爱几乎疯狂，你已经知道犯规是怎么一回事，什么叫助攻，什么叫篮板，当你看到NBA的球员飞身扣篮时，你会情不自禁的发出尖叫声，这时候就说明你进入第三个阶段了。这个阶段你觉得抽烟不呛人而且很好抽，喝酒也不辣了，也觉得很好喝了，弹钢琴也能弹出美妙的曲子来了，投篮的命中率也随之提高了。总之，你已经知道了，清楚了，已经学会了，你对成功人士讲的话感觉也很有道理了，你开始积极地看一些书籍了，去听成功人士讲的话了，这时候注意，你正开始进入第四个阶段！ 第四个阶段：完全清楚，运用自如这个阶段就是你完全弄清楚，运用自如了，你可以到篮球场上和一些大个子的一决高下了，而且得分还不少，你弹得曲子已经非常出色，你认为抽烟、喝酒已经是再平常不过的事情了。 你对成功已经完全痴迷了，并发誓自己一定要成功，而且你甚至可以站在讲台上分享自己成功的方法了。总之，进入最后这个阶段，你已经开始融会贯通了，这就说明你也正在开始迈向成功！ 智慧一语:学习五大步骤：一、初步的了解二、重复为学习之母三、开始使用四、融会贯通五、再一次的加强 学习法则六 要有虚心求教的… 每一个成功的人都有一段不平凡的经历，而这些经历在还没有取得成功的人们眼里就是宝贵的经验，这时求教者要带着虚心求教、诚实坦然的心听成功者分享他们成功的秘诀，假如你真的是很渴望的话，又带着一颗求教的心，我想成功人士会很乐意的与你分享的，就像陈婉芬、陈安之、张锦贵、安东尼罗宾、博恩崔西、哈维麦凯、汤姆霍普金斯等世界级的顶尖人物，他们都乐意把成功的经验分享给全世界的每一个人，分享给每一个想成功的人，他们是值得尊敬的。 陈婉芬老师说过一句话：世界上最聪明的人是拿别人撞得头破血流的经验当做自己的经验，而世界上最笨的人非要自己撞得头破血流，然后才说那是我的经验。这句话，我想会给大家很大的启示的，与十位成功的人士分享他们的成功经验，你就会少走弯路，加快成功的步伐，集众人之所长，你就长于众人了，当十个人分享他们二十年的经验，你不就有二百年的经验了吗？ 智慧一语： 世界上最聪明的人是拿别人撞得头破血流的经验当做自己的经验，而世界上最笨的人非要自己撞得头破血流，然后才说那是我的经验 学习法则七 每天要读5本书 我们都知道孙正义现在是亚洲首富，在他还没有成功之前，他得了肝病，在医院一住就是两年。在这两年的时间里他一共读 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 14 章 了4000本书籍，平均一年读2000本书，平均每天读5本书，也就是说他掌握了大量的知识，他知道从事哪个行业会比较赚钱，后来他决定做电脑行业。 在他创立公司的时候，只有两个员工，他站在一个水果箱上面讲：“我叫孙正义，在25年之后，我将成为世界首富，我们公司的营业额将超过100兆日币！”这两个员工听了马上辞职不干了，他们说这老板疯了，而他们不知道孙正义读了4000本书籍！ 智慧一语： 要读4000本书籍才可以成为首富！ 学习法则八要有每一分钟学习和工… 每一件事情的发生都是有原因的，日本为什么会成为世界经济强国？它只是一个小岛，人口也不是很多，因为日本人的工作时间是seven-twentfour。什么是seven-twenyfour？那就是一周工作七天，一天工作二十四小时，基本是随叫随到，他们上班是卖命，下班是很玩命，张锦贵教授幽默地说：“中国人上班是很苦命，下班是很没命。” 成功就是你有没有比别人更努力一点，有没有比别人更卖命一点，掌握的知识有没有比别人更多一点！也就是说你有没有在最短的时间内采取最大量的行动！这就造成了成功者与失败者最本质的区别。 还是那句老话：一年只读一本书跟一年读一百本书有没有区别？他们的知识与能力有没有区别？一天拜访一位客户跟一天拜访十位客户有没有区别？一年以后他们的人脉有没有区别？答案是肯定的。 智慧一语: 世界上最成功的人一定是比你更努力的人！ 学习法则九 成功来自从小养… 成功需要习惯，成功没有惊天动地的大事，却只有点点滴滴的小事，成功就是简单的事情重复做，每天进步一点点你就成功了。拥有良好的学习习惯也是成功人必备的素质。那拥有良好的学习习惯的人有两种，第一种就是不喜欢看书，不喜欢上学，讨厌书籍的，讨厌学习的，可是为了成功没有办法，因为成功者都在做失败者不愿意做的事情嘛！成功以前做应该做的事，成功以后在做喜欢做的事，这是富于被迫xìng的，自己迫使自己学习，为了成功没有办法。 第二种是最好的，就是从小就养成了学习的习惯，爱读书，爱学习，这是最好了。在充满竞争的今天，学习成了成功的唯一途径，比尔盖茨九岁已经读完了所有的百科全书，十八岁就已经不用再看所有的管理书籍，他之所以今天成为世界首富，跟从小养成的学习习惯有分不开的关系。智慧一语： 学习改变命运，知识成就未来！ 第8卷 智慧法则一 求智慧的两种快… 常说要看这个人成不成功，首先要看这个人有没有智慧，智慧是一个人身上最宝贵的东西，一个人加入没有了智慧一切也就无从谈起，那如何让自己拥有智慧呢？ 1、学习智慧从学习中来，谁也不是天生就是天才，每一个人生出来智商都是差不多的，为什么几十年以后一个人的智商差别会那么大！？是因为学习的缘故，学习会让一个人有智慧。 2.跟有智慧的人在一起这种人通常就是我们常说的成功人，他们有成功的经验，有丰富的人际关系，有很多需要我们学习的地方，我一年要参加大大小小的培训要几十次，看成功人的书籍要几百本，因为我要吸取他们的智慧让自己变的的越来越有智慧。我一年还要拜访各行各业的成功人士，了解他们的成功方法，跟成功人做朋友。 智慧一语：如何让自己更有智慧，那就是永远要和比你更有智慧的人在一起！ 智慧法则二 智慧的三种力量 一、判断要懂得判断哪一件事情对自己真正的有利，可以让自己真正的成长，要懂得近朱者赤近墨者黑这个道理。 二、选择方向不对努力白费！一定要记住这句话，人的一生就这一回，不要做自己不想做的、不愿意做的事情!华德迪斯尼说：要做自己喜欢做的事情你才会有所成就！要懂得如何去选择。 三、实践百度创始人李彦宏说：“准了就去做！不跟风不动摇！”只要是自己真正想做的只要是正确的，自己就要付出百分之一百的努力，彻底的去实践 第9卷 潜能法则一 激发自己… 张锦贵说过一句话：“改变一个人有两种方法，一种是慈悲为怀，一种是霹雳手段”，潜能是被逼出来的。当真正有那种事情发生的时候，你的潜能自然就会出来。关键是要如何让自己每一天都处在潜能发生的状态呢？ 我个人研究潜能开发有八年的时间，我发现很多这种事情，比如说古代战争，将军带兵打仗，发现自己处于下风，比如他会把粮食烧掉或者是把后退的桥断掉，也就是说如何我们打不赢那我们哪也别想去了，不成功便成仁。正因为哪也去不了，所以必须要赢！这个时候士兵的潜能被真正的激发出来了。 我多年以前看过一篇报道，说是在日本有一个妈妈出去买菜，回来发现自己不到两岁的儿子在五楼的窗台上向她招手，窗台是开的，只要掉下去别说是小孩就是大人也有生命危险，小家伙毫不知道危险，还向外爬！还冲着他妈妈笑！这个时候孩子已经从五楼的窗太掉下来了，孩子的妈妈扔下菜篮，不顾一切的拼命向前跑去（注意：这位日本妈妈穿的鞋是类似于拖鞋木质的那种，根本就不能用来跑步的！），她以迅雷不及掩耳之势跑到了楼下，孩子正好被她接住！简直不可思议！路边上的人都惊呆了，后来经仔细测量，这位妈妈跑的路程有一百米的距离，而只用了6秒钟的时间！世界百米纪录是牙买加职业选手阿萨法鲍威尔保持的，一百米用了9秒74的时间，不可思议！假如吉尼斯世界记录公证人在这里看到了这一幕，那将是创造了新的世界记录！而且是两项世界纪录！因为这个fù女是非职业选手！而且这个日本妈妈穿的是那种鞋子！ 后来这件事情引起了人们的极大注意，很多人要求这位妈妈再来一次，当然不是孩子了，是有人从楼上扔下一个和孩子同样重量的枕头，结果试了无数次，还没有跑到，东西就已经掉在地上了，人们不理解，同样的距离同样的地点同样的的重量掉下来，为什么接不住呢？这位妈妈说：“因为掉下来的不是我的儿子啊！”应该这样理解，是救儿心切彻底激发了这位母亲的潜能！ 人的潜能到底有多大！科学家一直在研究这个问题，我可以这样回答，人的一声潜能只开发了冰山一角！人们解剖爱迪生的大脑发现这位天才的潜能只开发了百分之三！人的潜能是无限的！ 潜能法则二 世界顶尖开发潜… 安东尼罗宾是世界第一名的演说家，我们都知道他有一个非常著名的潜能开发的方法，就是“走火” “走火”就是要求学院脱掉鞋子和袜子，光着脚走过3米烧的火红的木炭！包括我的老师陈安之回忆起来当时的情形也是心有余悸，他说他当时是第一次参加“走火”大会，非常紧张。 当时现场有600多人，每一个人都必须要走过去。谁都跑不了，因为有助教把门，陈安之心里想我可不能第一个先走，万一第一个先走，本来身高1.77米，走过去变成1.57米，这怎么跟我母亲jiāo代，所以陈安之就非常聪明，他偷偷的溜到中间去了，当他看到现场有一二百人都走过去了，他就跑过去偷偷的看他们的脚底，竟然都没有受伤，这个时候呢，陈安之的信心大增，他向别人可以我一定也可以！也就是他受到了外在环境的影响，这个时候非常不幸的事情发生了，站在陈安之前面的一个小女孩双腿竟然开始发抖！本来陈安之受到那些走过去的人的影响，他信心大增，结果看到这个女孩在发抖，他本来不抖，到后来自己也开始抖，因为他的注意力现在全部集中在这个小女孩身上。他想完了完了，上这个课不但没有得到我想要的结果，不但没有增加了自信还增加了恐惧！ 陈安之面前的女孩子无论助教怎么辅导都不敢过，她还是在犹豫不决时，助教突然大声的喊了一声“GO!”，并把她推进火堆里，那个女孩子吓一跳，因为被推进火堆里，脚底踩着火，她不得不前进，结果就这样过去了，过去以后她还把脚底抬起给陈安之看，陈安之看了也没有受伤，心想这回惨了，轮到我了，他看了看还是不太敢过，他心里就像，我来这里是想得到什么？是增加信心还是增加恐惧，他想了想然后就走过去，几秒钟走过去以后，他简直不可思议，他说怎么可能这么简单？他主动要求再试一次，结果也成功了！助教给他说：“很多事情看起来很复杂，其实很简单！” 这一次成功的走了过去，并不代表下一次还能成功，陈安之第二次参加安东尼罗宾的课程是要走足足有17米的木炭！上次走过去只有3米，但是3米的信心不足以克服17米的恐惧，陈安之又次一次偷偷的溜到中间去了，他要看前面的人如何走过去17米的火红的木炭！当他看到前面的人又有几百人走了过去的时候，他信心又开始增加了，可是轮到他的时候他在想，这个时候呢可能木炭就不会太烫了，自己走就会比较容易一些，陈安之正在高兴，这个时候安东尼罗宾一看马上对助教说：“助教，这个木炭不太烫了，我们把刚刚烧好的重新铺一遍”天哪，火红火红的木炭，陈安之吓坏了，他对他的朋友说：“我们再向后排，我们在向后排”。 这一次成功的走了过去，并不代表下一次还能成功，陈安之第二次参加安东尼罗宾的课程是要走足足有17米的木炭！上次走过去只有3米，但是3米的信心不足以克服17米的恐惧，陈安之又次一次偷偷的溜到中间去了，他要看前面的人如何走过去17米的火红的木炭！当他看到前面的人又有几百人走了过去的时候，他信心又开始增加了，可是轮到他的时候他在想，这个时候呢可能木炭就不会太烫了，自己走就会比较容易一些，陈安之正在高兴，这个时候安东尼罗宾一看马上对助教说：“助教，这个木炭不太烫了，我们把刚刚烧好的重新铺一遍”天哪，火红火红的木炭，陈安之吓坏了，他对他的朋友说：“我们再向后排，我们在向后排”。 他的朋友说：“不可以！”陈安之说：“什么叫不可以？你没有看到火红的木炭吗?”他的朋友说：“因为有很多女生在看你”陈安之一看果然很多女生在注视着他，陈安之就想，是自己的面子比较重要还是脚的面子比较重要，还是那句话中国人比较重视面子，假如不敢走被一群女生耻笑是不能容忍的，一狠心，嗵！嗵！嗵！走过去了！他走过去以后，发现自己人生没有任何障碍，因为他的潜能被完全开发了出来！现在回想起来，陈安之说:“假如让我去拜访顾客？小事情！去拜访大老板？小事情！甚至去当乞丐讨钱？小事情！因为那个事情（走火）是冒着生命危险的！ 第10卷 后序 本书也到了结束的时间，对于一个想要成功，或者说是想要获得极大的成功的话。本书纵然会给你带来好运，但是只拥有这些知识是远远不够的，还要有赖于不断的学习新知识，大量的行动，最重要的是还要拥有坚定、明确的目标。 真正做到学以致用是不容易的，学来的东西不用等于没有学，用了没有结果等于没有用，所以在夜深人静的时候，静下心来仔细想一想，我到底要什么？我人生的目标到底是什么？ 我可以明确的告诉您，全方位成功是您，也是每一个人宁愿花一辈子的时间去追求的，可惜有大多百分之八时的人们却达不到，因为他们不懂得成功之道，这个道就是方法，所以成功一定有方法的，而失败也是一定有原因的，全方位成功包括：自己的情绪、身体健康、家庭幸福、有自己的事业，经济独立，拥有一流的人及关系、为社会做出贡献！ 有谁不想成功？有谁不想要这些东西呢？问题的关键是想要和一定要是由天壤之别的!你是想要还是一定要呢？假如你一定要，你就一定能！失败不是你跌倒了多少次，而是最后一次你有没有站起来！因为过去不等于未来！ 同时我也相信您看到了这本书，对您的身心或者说是事业有一定的帮助，那我也心满意足了，做起码我能为你做一些什么,而你呢？你能为别人付出吗？付出等于杰出，这是永远不变的真理！ 一定要记住！凡事马上行动！绝不拖延！绝不放弃！坚持到底！成功一定属于您！愿和您在成功的巅峰相会！谢谢 ！ ★下载论坛★ 小说下载尽在http://www.biqugedu.com---【熊大】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! ------------------------------------------------------- 访问小说分享者（听疏雨）的书库,阅读更多TA分享的书籍！ 地址：http://www.biqugedu.com/u?id=34152 也可以百度搜索或者访问www.biqugedu.com ------------------------------------------------------- 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com