《重生之振兴体育产业》 《重生之振兴体育产业》正文 第一章 体育产业人 “当国歌响起，看到站在颁奖台上的体育健儿，穿着的却是国外品牌的鞋子，你知道我的心里是什么感受吗？这是我们体育产业人的耻辱！我下定决心，一定要做我们自己的运动品牌，有技术含量，有品牌影响力的，让我们的体育健儿穿上自己品牌的鞋子……” 李总的这番话总是不时地回响在耳边，即便是现在，当他重生的几个小时之后。 跟着李总在体育产业里干了近二十年，自己也成了李总的左膀右臂，没想到却突然挂掉了。等他醒过来的时候，已经是另外一个世界的另外一个人了，名字叫做吴常秀。 其实叫什么都无所谓了，能有重活一次的机会，还有什么不满足的呢？更何况，这个吴常秀还很年轻，只有二十二岁。 四十岁的灵魂装到二十岁的身体里。 吴常秀四处打量了一下，这间出租屋很简陋，没有电脑，不过居然有一台小电视。他打开电视一看，体育新闻里，正在播报华夏国关于申办全球运动会的新闻。 吴常秀看了一会儿电视，惊喜地发现，这个平行世界和自己以前的世界几乎是一模一样的，只不过时间提前了十几年。 现在的时间是二零零一年的七月初。 吴常秀刚刚从学校毕业不久，来到羊城市找工作。不过，他找工作并不太顺利，到现在还没有着落，一个人蜗居在羊城市的城中村，桂圆洞村的出租屋里，还生了病，口袋里也没什么钱。 吴常秀走到洗手间，那里有一面小镜子。镜中的自己，有着一张稚嫩的脸庞，也算得上是长相清秀了，也难怪会有这样的名字。他心里感慨着，又想到自己的内心其实已经是一个大叔了。 现在已经快到傍晚了，窗外传来了路边喧闹的声音，房间里却十分的安静，显得有些寂寥。 “咚咚咚。” 忽然有人敲门了。他在羊城市无亲无友，怎么会有人敲门呢？狐疑中，吴常秀打开了房间门。 一位穿着淡粉色家居服的女孩子站在门口，她的眉毛细细的，弯弯的，正看着自己，楼道里，隔壁房间的门也开着。 原来，敲门的是隔壁邻居谢瑜璇，她也是漂泊在羊城市的打工仔，是做化妆品行业的，年纪比吴常秀略大一点儿，之前他们就认识了。 “阿秀，你身体好些了吗？之前你一直发烧，也没有下楼吃饭，我中午敲门的时候你也没有应，我都有些担心呢。你要是再不开门，我都准备去找房东了。”她微微笑着说到。 “哦，我的身体好多了，谢谢璇姐。”吴常秀说。 “你一天都没出门吧，我做好饭了，过来和我一起吃吧。” 谢瑜璇说完，没有等他推辞，就转身回隔壁503房间了。这个时候，吴常秀也感到自己的肚子确实是已经在咕咕叫了。 吴常秀带上自己502的房门，到了隔壁503谢瑜璇的房间。她这边是一个小小的两房一厅，还有另外一位同事和她一起住的。 吴常秀进来之后，谢瑜璇已经在厨房忙了。 “阿秀，先给你盛一碗汤吧？发发汗。”谢瑜璇问到。 “好啊，我来端吧。”吴常秀说着跟进了厨房。 “你越来越有眼色了，以前就只会呆呆地坐在那里等着。”谢瑜璇笑着，把一碗放了很多姜丝的咸蛋芥菜汤递给了吴常秀。 吴常秀赶忙接了过来，又走回厨房帮忙端菜。现在的他，人情世故当然比以前要懂很多了。 “波姐今天没休息吗？”吴常秀问到。 “她出差呢，你可别当面这么叫啊，她不喜欢别人叫她波姐的，你也知道啦。” 吴常秀笑着点了点头，他想起来，波姐的名字里有一个波字，也有一个涟字，她喜欢别人叫她涟姐，不过吴常秀总会忍不住顾名思义的叫她波姐。 吃饭的时候，谢瑜璇又问到：“你的工作找的还顺利吗？如果身体不舒服，就缓一缓吧。可惜我们这个行业不怎么需要男的，不然我还可以给你介绍一下。” 吴常秀笑了笑说：“没事啦，我知道你们化妆品行业就是这样的。我的工作你不用担心，应该能很快搞定的。” “吹牛，之前都耽搁了那么久。” 谢瑜璇笑着说，不过可能是害怕打击吴常秀的自信心，她又马上改口说到：“行啊，等你工作搞定了，记得请我们吃饭。” 吃过饭之后，吴常秀又帮忙一起收拾桌子，把碗筷端到厨房，其实出租屋的厨房是很狭窄的，只能站的下一个人。 吴常秀注意到谢瑜璇家居服的裤腿都卷了起来，光脚穿着拖鞋，她右边脚踝处贴着一张膏药。 “璇姐，你崴了脚啊？”吴常秀问到。 “唉，也不算，就是特别痛。昨天我去拜访墩角路的那家美容院，下车之后的路有点儿长，那边又刚好在修路，坑坑洼洼的，我一路走过去，又是穿着高跟鞋，回来脚就很痛了。”谢瑜璇说。 “你包里可以备一双运动鞋啊，走路的时候穿。雷能的猫爪系列运动鞋应该不错的。”吴常秀随口就推荐了一款运动鞋，其实他还不知道这个世界的体育运动品牌是怎么样的呢。 “哦，我有听说过，不过还没时间去买呢。”谢瑜璇说到。 吴常秀点了点头，看来，这个世界的运动品牌，跟自己原来的那个世界也差不多的。 聊了一会儿之后，吴常秀告辞回来。他换掉拖鞋，下楼到街上走走，想熟悉一下这个世界。 他所在的桂圆洞村算是羊城市很大的一个城中村了。 吴常秀从出租屋出来，没有去繁华的步行街方向，而是一路往城中村的另外一个方向走过去。那里有一个小的公园，里面有灯光篮球场，还有一排乒乓球桌。晚上打乒乓球的人不多，吴常秀站在旁边看着。 他心里又在想着自己在上一个世界的事情，不禁感慨万千。 “靓仔，会打乒乓球吗？过来帮我顶一下手，我要带孙子去上厕所。”一个大叔忽然招呼吴常秀。 当然会了，上一世的吴常秀喜欢各种运动，不然也不会从事体育产业了。可惜，因为工作的原因，到后来就很少运动了。只是不知道穿越到这一世，之前的技能会不会全部丢失掉。 吴常秀木然的接过来乒乓球拍，是一个薄薄的直板球拍。接球之前，他先微微蹲下了身子，他的接球意识还是有的。 对面的大叔看了看吴常秀，低抛球，发了一个近台的反手短球过来，没有什么旋转，角度也不太刁钻，毕竟大家都只是随便玩玩的。一般来说，这样的球可以直接推挡过去的。 吴常秀一见到发过来的球稍稍有点儿高，直接抢步上前，强行侧身，猛拉一板，把球扣了过去。对面的大叔根本来不及反应，只能眼睁睁的看着球飞走了。 扣球之后，吴常秀自己也觉得有些不好意思。别人只是随便玩玩，自己却这么拼，好像做出这样的动作都是下意识的。 也许，是前世的肌肉记忆直接带到这一世年轻的身体上来了吧，他想。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二章 直板快攻 对面的大叔直到乒乓球落地了，都还在瞪眼看着吴常秀。 “靓仔，你以前打过乒乓球？你的这个步伐、抢攻意识和触球手法，怎么看都像是练过的啊？”大叔疑惑地问到。 其实，吴常秀的上一世还真是练过，不过也不算是很正式地训练。 他不好意思的笑了笑，赶紧跑去对面捡球，一边又说：“没有啦，我也只是喜欢打而已。” “再来！” 大叔活动了一下手腕，也蹲下了身子。这一次，看得出来，对面的大叔是使出全力来了。 吴常秀的意识和肌肉记忆都很不错，现在的身体又很年轻，速度也快。就算是真的打起来，对面的大叔也完全不是对手。 可惜，手里的球拍比较破，只有正胶，另外一面还是光板。不过，这照样不影响吴常秀的发挥。 他的打法基本都是正手强拉，或者侧身强拉，而且都是台内击球，从来不退台的，这让对面的大叔十分的被动。 很快，一轮十一分的比赛打下来，吴常秀以十一比三赢了。 “小伙子，你这是很典型的直板快攻打法啊。现在的年轻人很少有用这种技术的，直板没什么人练，要不就是练习直板横拉的。你是……家里有大人教过你吗？” 带孙子的大叔回来了，仔细观摩了吴常秀和对面大叔的比赛，认真地点评了一番。 吴常秀笑了笑，心想，您的球拍反面都是光板的，我还怎么直板横拉啊。不过，在他上一世年轻的时候，的确是直板快攻的打法比较流行的。 吴常秀谦虚地说到：“我也是随便玩玩，没什么人教的。” “厉害！随便玩都打的这么牛了。”两位大叔都不约而同的竖起了大拇指。 从公园的路上回来，吴常秀已经确定了，自己上一世的运动技能都还保留着。那么，这一世，他又可以继续运动了。 快回到楼下的时候，路过一个小的彩票店。吴常秀无意中一看，发现里面还有足彩竞猜彩票，这一期的竞猜场次里面，有一场是曼联对曼城的同城德比之战。 吴常秀想了想，自己上一世的时候，也是一个球迷，零一年的时候，工作还没有那么忙，很多球赛都是看过的。经典的比赛，结果自然记得，这一场比赛，如果没记错的话，应该是曼城队爆冷赢了的。 吴常秀进去彩票店，按照自己记忆中的比赛结果，投注了一份足彩。他投的金额不大，只投了五十块钱。 回到房间之后，吴常秀洗漱了一下。他发现自己现在的身体很年轻，几乎没有肚腩，肋骨也是一根根的清晰可见。 身体是革命的本钱啊，从现在开始，要加强锻炼了。 因为吴常秀发现，仅仅是刚才在公园替大叔顶手了一会儿乒乓球，已经隐隐感觉大腿肌肉有点儿酸痛，右手前臂小肌肉群也不太自在。意识跟得上，身体还是需要锻炼啊，他想。 冲凉过后，吴常秀感觉自己的身体也舒爽了一些。睡觉之前，他又大概的想了一下自己现在的处境。手头钱不多，必须尽快的开始工作。 重生之后，自然是有很多办法来搞钱的，但工作才是最保险的。 隔天起床之后，吴常秀找了一个网吧，开始准备工作的事情了。简历是现成做好的，招聘网站也已经注册好了的，但是吴常秀不想那样大撒网的投简历。 做为一个重生之后的人，吴常秀想，他应该充分的利用自己上一世的工作经验。况且，他也很喜欢体育产业，一直把这个行业当做是自己的事业。 吴常秀没有先投简历，而是上网了解一下这个平行世界的体育产业的竞争格局。 与上一世的一样，国外的奈克、阿笛达斯等品牌已经进入国内市场了。国内的体育品牌，除了和自己上一世一样的雷能品牌之外，再就是茴力等国产老牌子了。胡建地区的体育品牌，这个时候都还没有起来。 毫无疑问，吴常秀还是要去自己上一世的公司，雷能公司。他一直觉得，他的事业就在那里。 吴常秀浏览了一下公司的网站，在公司高管介绍那里看了半天，没有发现上一世自己的名字。 他想，也许，在这个平行世界里，唯一的不同，就是少了上一世的那个雷能公司的高管，而多了一个像他这样的年轻人。不过没有关系，他是重生者，上一世能做到的，这一世肯定能做的更好。 吴常秀在雷能公司官网里找到了招聘邮箱，把自己的简历发了过去。除了简历之外，他还附加了几句话，算是求职信吧。 他写到：“全球运动会即将在我们国家举办，对于我们体育产业来说，即将迎来高速发展期。我希望能加入公司，贡献自己的一份力量。” 发出简历之后，吴常秀又想，不知道，这个世界的李总，是不是还需要自己的帮助。如果错过了全球运动会这个高速发展期，雷能这个运动品牌就要面临困难了。 我要加快脚步了，吴常秀想。 下午的时候，吴常秀把自己的房间好好收拾了一番，该洗的衣服也全部洗好，顺便又理了一个发，让自己显得更加的精神。 果然，还没到傍晚的时候，他就接到了面试的通知电话，是羊城市一动体育用品公司打来的。 雷能公司在华南地区的架构比较复杂，包括了嫡系子公司一动体育用品，也包括了华南大区，另外还有禅山市的设计中心。他知道，禅山市三河区是李总开始的地方。当然，华南地区也还包括了一些不同层级的代理商。 吴常秀本来是把简历投到总部的，没想到，总部把他的简历转到了羊城市的子公司了。不过这也正常，毕竟，现在雷能公司的总部是在蓟北市的。 快要吃晚饭的时候，吴常秀给隔壁503的璇姐发了一条短信。 在这个世界羊城市的吴常秀，可谓是实打实的举目无亲了。难得隔壁那个女孩子这么关心他，吴常秀也很愿意和她接近一下。虽然在心里，他看她还是个小女孩，不过，至少在表面上，她年纪还是比他大的。 “璇姐，你今天回来吃饭吗？回来的话，我就多买一些菜。”吴常秀发短信问到。 没过多久，她回复信息了：“我今天吃过饭才回来，你自己煮饭吃吧，记得不要吃快餐了。我想下班的时候顺便买双运动鞋，你有空陪我看看吗。” “可以啊，没问题。”吴常秀回复到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三章 茴力鞋 虽然只是邻居，但吴常秀也没有想到，隔壁的谢瑜璇会这样，不让他去吃快餐，这样的口气，好像真的把他当成是弟弟了。 不过她说的也有道理，城中村的快餐，价格虽然不贵，但营养肯定是没有的，远远不如自己煮饭划得来。 好在他的出租屋里也有煮饭的工具，吴常秀虽然谈不上有什么厨艺，但大概还是会自己煮饭的。 上一世的他，历经种种人情世故，他深知，人混在社会上，碰到一个真心对自己好的人，实在是非常难得的。所以，阿璇对他好，他也会对阿璇好的。 吴常秀吃过饭，又收拾了一下第二天准备去面试的东西。这时，楼道里传来了高跟鞋的声音。 他打开门一看，一身藏蓝色职业装的谢瑜璇慢慢走上楼梯。这个时候的她，显得十分干练。 “璇姐回来了？” “是啊，好累。”谢瑜璇低声回答到。 “那你还要去买鞋子吗？要不要早点儿休息。”吴常秀问到。 “要去，我明天又要出差了。天天穿高跟鞋，更累。你稍等一会儿，我换下衣服。”说着，谢瑜璇开门回去房间了。她的房间门没有关，只是轻轻地掩上了。 吴常秀站在门口，有些出神地看着隔壁503的房间，不知怎么回事，他又好像有些心疼工作这么辛苦的谢瑜璇。 过了一会儿，换成便服的谢瑜璇出来了，高跟鞋也换成了平跟鞋。她比吴常秀低了多半头，这个时候看起来，又好像有点儿小鸟依人的感觉，不像刚才穿着职业装那么有气场了。 “璇姐，你们为什么出差这么频繁啊？”吴常秀问到。 “我们做专业线化妆品的，主要的客户就是区域内各个代理商，还有各个主要的美容院，肯定要经常出差的了。”她说。 “出差还要穿职业装啊？”吴常秀又问到。 “是啊，随时都可能见到客户，马虎不得。要不就是给美容院的美容师或者美容顾问做培训，出差的时候，整个人的神经都是绷紧的。” 两个人随意聊着，走到了桂圆洞村的步行街。吴常秀没有想到的是，这里居然也有奈克的专卖店。 吴常秀陪着谢瑜璇进了门店，谢瑜璇自己在看女鞋，他就顺便打量了一下整个门店。初步判断，这个门店应该是代理商开的，而且最多也就是三类店。 “靓女，看鞋子吗？你是跑步穿的，还是打球穿啊？”店员上来招呼他们。 “我走路穿的，要轻便一点儿，带着出差的。”谢瑜璇说。 “那我推荐您看看这款慢跑鞋吧，鞋面是丝网材质的，非常透气……”店员在旁边推销到。 吴常秀听了听，感觉他说的话术也一般，而且根本没有抓到客户的需求。 他打断问了一下：“多少钱啊？” “嗯……这款鞋的话，我们现在会员价是588元。您是穿37码的吗？要不我帮您拿一双，试一下脚感吧，这样光看是看不出来的。” 没等谢瑜璇说话，店员又殷勤地问到：“靓女，拿粉色的给您试可以吗？” 谢瑜璇看了看吴常秀，说到：“好贵啊，不过看起来是挺漂亮的。” 吴常秀说：“奈克的鞋子品牌溢价是很高的，他们的品牌营销做得很好。不如……去其他地方看看吧，你也没时间专门去跑步，没必要买奈克的鞋子。” 谢瑜璇点了点头，让店员不用去拿了。出来之后，两个人又到其他地方看了看。吴常秀留意看了一下，并没有发现雷能的专卖店，不过他发现有一个不起眼的茴力鞋店。 “茴力的鞋子还是不错的，可以去看看。你挑网球鞋或者羽毛球鞋就可以了，都轻便，又实惠。”吴常秀建议到。 果然，谢瑜璇在这家店里选中了一双白色的网球鞋，不到一百块钱，也很透气，走路的脚感也很不错的。 买好鞋子回来的路上，谢瑜璇笑着问到：“阿秀，我没想到，你对鞋子还挺在行的。” 吴常秀笑了笑说：“也没有了，只是我以前穿运动鞋比较多而已。很多我们的国产品牌，质量并不差，只是不懂营销而已……” 一起走回来的路上，谢瑜璇又买了两斤荔枝，这个时候正是荔枝成熟的时候。她一边分了一些荔枝给吴常秀，一边说：“荔枝是很热气的，你身体弱，不要吃太多。” 吴常秀笑了笑说：“没事，我现在的身体也在慢慢恢复了。对了，璇姐，我明天有一家公司去面试呢。” “是嘛，那祝你成功哦！” 上楼之后，谢瑜璇没有再和他聊，自己回房间了。 一个人回到房间的吴常秀，剥着吃了几颗荔枝，没有人说话，好像也有些怅然若失。 他想：羊城市是一线城市，但桂圆洞村显然算不上是什么一流的商圈，只是因为附近有一些学校，再加上很多租房子的白领，人流量比较大而已。但是这样的商圈，奈克品牌居然已经布点了，而雷能品牌却还没有。 明明是很有影响力的国产经典品牌茴力，鞋子物美价廉，店面却那么不起眼，很多年轻人根本都不会注意到。 想要振兴国产的体育产业，道路还很长啊，吴常秀胡思乱想着。 谢瑜璇回到房间之后，把荔枝搁在客厅的桌子上，就忙着冲凉，洗衣服，收拾第二天要出差的东西了。 晚一些的时候，她的室友朱涟波回来了，她一眼就看到了门口鞋架上的新鞋子，就问了谢瑜璇。 得知是隔壁502的吴常秀陪着她去买的，朱涟波撇了撇嘴，笑着说到：“阿璇，你这是准备老牛吃嫩草啊。” “看你说的，我很老嘛？”谢瑜璇不满地回到。 “你出道混社会好几年了，人家才刚刚毕业。” “是啊，他是读大学出来的。刚出来，没经验，工作都还没搞定，又是邻居，我关心一下也正常啊。”谢瑜璇说到。 “关心是可以啊，不要太关心，免得别人有想法嘛，哈哈哈哈。”朱涟波笑着说。 谢瑜璇不置可否的摇了摇头，她的学历低，年纪又略大一点，其实，家里人已经在催她找对象了。但是，像她们这样的工作，很难在工作中接触到男性，工作之外，又几乎没有什么个人时间的。 阿秀其实人还不错，初次见到他的时候，还有着一股学生气，不过现在好像不那么明显了，谢瑜璇胡思乱想着。 睡觉之前，她忽然又想到，好像阿秀是外地的，而她，是粤东省的客家人，被家里人要求只能找本省的。想到这里，她不禁又叹了一口气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四章 面试 隔天，吴常秀按照约定好的时间，到了羊城市东风路的东贝大厦十九楼，也就是雷能品牌在羊城市的全资子公司，羊城市一动体育用品有限公司的办公地址。 “说实话，我们现在财务部门不是特别缺人，不过，那天总部转了您的简历过来，我们就特意约您过来聊一聊。” 公司的财务部经理是一位中年女性，她穿着一身的雷能牌运动服，倒是也没什么架子。 “会计专业也不是特别难找工作，不过，你为什么直接通过雷能公司的官网来投递简历呢？这样的话，效率也不是特别高吧。”财务经理问到。 吴常秀笑了笑说：“我就是想加入到雷能公司，所以才通过官网来投简历的。再说了，我听说贵公司也刚刚上了思爱普软件，对与公司的内部管理，应该还是有很多需要提升的空间吧。” “你怎么知道我们刚刚上了思爱普的软件啊。”财务经理显得有些惊讶。 “公司官网上有介绍啊。” “这种德国的软件的确不太好用，我们都培训了很久。做账的时候，连借贷都不分，而是要用什么记账码，我们老的会计很不习惯。这么说，你会用思爱普吗？”财务经理又问到。 吴常秀的上一世，经历过思爱普软件以及afs服装与鞋业系统的上线，不过那个时候他，已经是高管了，没有做什么具体的操作。但是这一世的吴常秀学的是会计专业，想必系统也不会特别的难以驾驭吧。 于是，吴常秀说：“我也懂一些思爱普软件的操作，不过，我们公司肯定做了很多个性化开发的，学习一下应该还是可以掌握的。” 财务经理对他的回答很满意，又问了他一些会计专业的知识。这方面，是吴常秀这一世的专业，自然也能对答如流了。 聊过之后，财务经理又让他去见一下子公司的总经理，夏总。 “刚才我看见她还在，你赶紧去见一下，免得跑两次了。”财务经理说。 夏总也是女的，穿着明黄色的雷能品牌运动风衣，戴着无框眼镜，留着齐耳短发，看起来十分干练，见到吴常秀的时候，她正准备出去。 “就是你投的简历去总部的？”她一边收拾东西一边问吴常秀。 “嗯，我在雷能公司官网投了简历。”吴常秀点头答应说。 “你的学历和专业素质应该没问题，不然的话，也不会到我这边来。”夏总收拾好东西，一边往外走，一边又对吴常秀说。 “我们边走边聊。”夏总招手示意吴常秀跟出来。 “你对我们体育产业很感兴趣吗？”等电梯的时候，夏总又问吴常秀。 “是的，马上我们就会获得全球运动会的举办资格了。整个的体育产业会迎来一个高速的发展期。”吴常秀说。 夏总惊讶地瞪大了眼睛：“你怎么就敢断定我们能申办成功呢？还没有最终投票呢，现在形势也不明朗啊。” 吴常秀笑了笑说：“按照我的判断，我们华夏国之前申办两千年的全球运动会失败了，之后停了一届，这一次，我们国家各方面的实力都有了长足的进步，也获得了多方面的支持，我们大概率是可以申办成功的。” 夏总将信将疑的点了点头，这个时候，电梯来了，夏总走了进去，摁亮了负一层，吴常秀也跟着走了进来。 “你觉得财务部门，怎么样才能助力业务部门，提高公司的业绩呢？”夏总又问到。 吴常秀说：“财务部门要及时准确的提供数据给决策层……” “数据是很重要。”夏总打断了他。 “当然了，产品部也有数据……” 夏总又惊讶地看了看吴常秀，要不就是从事过这个行业的，要不就是提前做了功课，不然的话，很多人根本不知道他们这样的公司有产品部的。 “产品部的数据指向销量，但只有财务部的数据才是指向利润的……”时间很短，吴常秀言简意赅的说出了自己的想法。 “叮！” 电梯到负一楼了，夏总顿了一下，好像在思考刚才他说的话，电梯快关门的时候，她伸手一挡，这才快步走出电梯。 “利润才能够驱动我们的业绩持续增长……”吴常秀说。 夏总点了点头，从包里掏出来车钥匙，她说：“你上楼去找行政人事的肖经理，让她帮你办入职手续，回头我们再聊。” 等吴常秀从东贝大厦出来的时候，他已经拿到了羊城市一动体育用品有限公司的入职邀请了。 第一时间，吴常秀就把这个好消息告诉了谢瑜璇。 谢瑜璇回复消息说：“我今天也能早点儿回来，你去买菜，我们加餐吧。” 回到桂圆洞村时，吴常秀顺便买了一份《体坛周报》，他大概翻看了一下，自己那天买的足球彩票中奖了，成绩还不错，有三千多块钱。 这样的投资回报率算是超高了，吴常秀对自己说。毕竟，十几年前的联赛，就算看过，大部分也都忘记了，何况还有很多没看过的比赛。 如果配合一些投注策略的话，还是比较容易赚些外快的。 但是，重活这一生，他怎么可能满足于赚一些小钱呢？吴常秀要影响整个国内的体育产业，打败奈克这些国外品牌。赚钱，只是顺带的事情而已。 拿到了公司的入职邀约，又从足彩那里小赚一笔，吴常秀也很开心，一边上楼一边吹着口哨。等上到五楼的时候，他才忽然发现，隔壁503的房门是开着的。 只见朱涟波穿着一条白色的短裤，正低头卖力的拖地，地板上水淋淋的，她开着门，是方便地板快速地吹干。不过吴常秀没有看这些，他首先注意到的，是朱涟波弯腰时候的样子。 刚好这个时候，朱涟波也抬头了。 “啊……波姐，你今天休息啊。”吴常秀赶紧打招呼。 朱涟波白了他一眼，面有愠色。 “哦哦，我是说涟姐。呵，刚才口误了。”吴常秀赶紧笑着解释。 朱涟波没好气的说：“平时上班没时间，所以，现在就搞搞卫生咯。你工作找的怎么样啊？” “搞定了。” “这么快？” “嗯，就是今天搞定的。” “阿璇还替你担心呢，回头我替你告诉她。”朱涟波说。 “哦，没事，我已经跟她说了。她说，今天晚上我们加餐，你看，我菜都买好了。”吴常秀晃了晃手里的菜。 “早说嘛，我就不拖地了。”阿波嘀咕着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五章 聚餐 吴常秀确实买了很多菜，包括半只客家盐焗鸡、一份潮汕卤味、一条银鲳，还有不少的青菜的。他怕弄脏503刚刚拖好的地，隔着门槛，把菜递了进来。 阿波接了过来说到：“你请我们加餐啊。” “应该的，之前我也在璇姐这边吃饭呢。”吴常秀笑着说。 “那还不是用了我买的锅灶？”阿波好像嫌吴常秀不领情一样。 吴常秀赶忙说：“没错，没错，也谢谢波姐，啊不，是涟姐。” “你是不是对我们家璇姐有兴趣？”阿波拎着菜，没有动，隔着门槛，单刀直入地问到。 “啊……没有啦，不是，我是说，那天我们吃饭的时候，刚好涟姐你也不在。不然肯定叫你一起的。” 被阿波这么一问，吴常秀有些手足无措。坦白说，他是没有考虑过这个问题的。 毕竟，这一世的生活才刚刚开始，况且，他根本不是一个年轻人，至少，他的心不是年轻的。 只是，阿璇照顾了吴常秀，而吴常秀也同样的回报她而已。其他的事情，他真的没有想那么远。 “唉……” 阿波把吴常秀买的菜放好，看了一下，又问到：“没有买煲汤的料？” “哦，我以为你们下班都晚，没时间煲汤呢，所以没准备煲汤的材料。要不我再下楼去买吧。”吴常秀说。 “不用了，我看有番茄和廋肉，我直接做一个滚汤吧。”阿波说。 “好，那我等一下等你们房间里的地板干了再过来帮忙咯？”吴常秀一边开自己502的房间门一边说。 “不用你帮忙，你等阿璇回来的时候过来吃饭就好了。”阿波说。 晚上七点多的时候，阿璇回来了，吴常秀也换了拖鞋过去503一起吃饭。 阿波的厨艺也还不错，除了番茄肉片汤之外，她也蒸好了银鲳鱼，潮汕卤味包括掌翼、五花腩、鹅肠、卤鸡蛋等是摆盘在一起的，盐焗鸡和芥蓝炒了，另外还有一个清炒油麦菜。 “哇，今天好丰盛啊。谢谢你请我们加餐啊。”吃饭的时候，阿璇显得很开心。 阿波看起来就没那么好心情，她说：“你搞定了工作，应该请我们吃一个大餐啊，还让我帮你做晚餐。” “没问题，等发了工资就请你们吃大餐。”吴常秀连忙答应。 阿璇又说：“你去雷能公司，也是做体育品牌的，刚好符合你的兴趣呢。” “是啊，我就是特意投了这家公司的简历的。”吴常秀说。 “你为什么对体育方面的公司这么感兴趣呢？”阿波也忍不住问到。 “可能是因为……我的梦想吧。”吴常秀若有所思的说到。 “呦，年轻人啊……”阿波笑着看了看他。 吴常秀没有辩解，他知道，自己只是身体年轻而已。谈论梦想，跟是否年轻没有关系。 “上班远吗？”阿璇又关心地问到。 吴常秀赶忙放下筷子说到：“不远，我可以做三十路公交车就直接到了。” “喂，阿璇，你们家最近有没给你安排相亲啊？”阿波忽然大大咧咧的问到。 “没有啊，讨厌，不要问我这个啦。”阿璇装作不高兴的样子说到，其实她的好心情并没有受影响。 几个人边吃边聊，也很热闹。吃过晚餐，吴常秀要帮忙收拾碗筷，阿璇制止了。她端了几个盘子进了厨房，阿波跟着也端了剩下的碗进去了。 吴常秀一个人在客厅呆着，有些尴尬。想要回自己房间，又觉得刚刚吃过饭，就一抹嘴巴走掉也不太好。 阿波突然用白话对阿璇说：“喂，这条靓仔也还不错啦。你不中意相亲，不如就拿这一个将就一下咯。” 阿璇有些紧张，也赶紧低声用白话对阿波说：“喂，你不要乱讲啊，小心被人家听到。” “他听不懂的，才刚来羊城市几个月。”阿波满不在乎的说。 “谁知道啊，他有电视，很快就能学会了……他很聪明的。你出去吧，不要在这里碍着我的事了。”阿璇又说。 “怎么样，我说中你的心啦？”阿波笑着走了出来。 她清了清嗓子，又故意大声用白话问到：“吴生，你识不识讲白话啊？” 其实，吴常秀的上一世走南闯北，粤东省的白话自然是听得懂的。不过，他不想表现的自己太聪明，另外，他也想听听这两个小姑娘会当着自己的面再说些什么。 吴常秀故意楞了一下，这才转头看着阿波说：“涟姐，你在跟我说话吗？” “哦，我刚才是问你，听不听得懂白话。”阿波这才用普通话跟他说。 “听不懂哦。”吴常秀说。 “那你要赶紧学咯，上班的话，就算不会讲，至少也得会听的。”阿波说。 “没事的，你看看电视上白话播讲的新闻，很容易就学会的啦。”阿璇从厨房探出头来说到。 “喂，那你在雷能公司，工资能拿多少啊？”阿波又直接问到。 吴常秀倒也没有隐瞒，实话实说：“转正之后能拿两千八百块，另外还有年终奖和员工福利，我们自己公司的员工买雷能的衣服鞋子都是可以打折的。” 阿波点了点头说：“那还不错哦，到底还是你们有学历的。回头我也要找你买雷能的衣服和鞋子。” “没问题啊。”吴常秀赶忙点头答应了。他又聊了一会儿，这才离开。 吴常秀回去之后，阿波又对阿璇说：“你听到啦，工资也还可以，真的可以考虑他哦。” 阿璇摇了摇头说：“他是北方人，也许迟早都要回去北方的。我家里人又不让我找外省的。” “他是北方哪里的啊？”阿波问到。 “河东省的。” “你怎么知道的这么清楚啊？”阿波又问到。 “上次房东给我看他的身份证复印件了，她说，其实年纪也还可以了，只是差一岁多而已。”阿璇说。 “晕，我们房东还真是替你操心啊。”阿波又瞥了瞥嘴。 回到房间之后，吴常秀找了一个空的本子，分别写上社会发展，行业发展，公司变革，其他数据等几项。 他想着，自己刚刚穿越过来，记忆还算清晰，也许过不了多久，这些事情就会忘记掉，所以得趁着记忆清楚的时候，尽可能的记录下来。 其他信息的重要性毋庸置疑，就连上一世看过的球赛，记下来都可以用来发财的。吴常秀一边回忆，一边记录下来，直到很晚才睡。 躺下来之后，他又想到了刚刚隔壁两个女孩子当着自己的面用白话说的那些话。其实，在吴常秀穿越过来之前的几个月，阿璇已经和他接触过多次了。 也许，阿璇真的是对自己有意，也许，她们只是开个玩笑吧。 吴常秀虽然身体年轻，但他实际的年龄，早已过了那个悸动少年的时候了。他没有想太多，沉沉睡去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六章 入职 到了入职的日子，吴常秀一早就收拾好去上班了。他在心里暗自下定决心：上一世的事业，这一世，一定要做得更好。 一办好入职手续，财务部的经理任经理，也就是之前面试他的那一位中年女士，就带着他到公司各处去认识同事。 “这位是产品部的陈经理，这位是市场部的卢经理，这位是行政人事的肖经理……” 任经理一边带着吴常秀在办公室逛了一下，一边给他介绍，吴常秀都很客气的和他们打了招呼。在写字楼办公的同事并不多，大部分同事都是在店铺里的。 “市场部的卢经理就是负责我们公司具体业务的吗？”出来的时候，吴常秀故意问到。 “哦，销售有另外的经理，他今天没在办公室。” 任经理告诉吴常秀：“市场部主要是负责市场推广、新店筹办等市场相关方面的事情。你虽然是做财务的，不过也要了解一下市场和业务，有空的时候，可以跟着他们下店跑跑。” 吴常秀点了点头，其实，他非常明白，真正决定公司的业绩的，是市场和销售，当然了，他们平时肯定不在公司，都是在外面四处跑的。 回到座位之后，任经理又对吴常秀说：“你刚入职，除了熟悉一下公司各方面的制度、流程之外，我也交给你一个任务：公司近期正在筹划开一个新店，你也分析一下，看这家店能不能开？” “好的，任经理，是需要我们提供一些数据分析，给到管理层做决策吗？”吴常秀问到。 任经理点了点头，她说：“你的理解很到位，理论上是这样的。不过，开新店的决策主要是业务和市场部门来决定的，当然，最终是夏总来拍板。我们财务的意见其实也无足轻重的。” 吴常秀点了点头，他知道，在基层的公司里，忽视财务的决策作用，几乎是一种常态。所以，这样造成的结果就是，财务也只能敷衍一下，公司的决策就更加缺少量化分析的支持了。 公司目前有直营门店三十五家，其中有二十一家是商场店，其余的是独立门店。公司的行政人员，也就是吴常秀刚刚见到的这些同事，有三十多人，其余的同事，在门店里的，约有一百五十多人，另外公司还有一个仓库，是在郊区的。 吴常秀对于基层的管理架构之前也大概知道，只是他并没有实际的在基层的子公司里工作过，现在在这里做会计，也算是全新的体验吧。 他先拿到了任经理让他分析的那家新店的数据。 门店面积两百三十五方，上下两层，位于上下七步行街商圈，顶手费十三万，月租金一万五千元，合同期五年。需要配置包括店长、出纳在内的至少五名店员。 市场部预计包括内部装修，店仓隔断整理，门头店招以及打板在内的开店前期投入约四十五万。 销售给出的预测是第一年的流水为平均每个月十万。 财务任经理给出的建议是不开这家店。 她的依据也很清楚：就算按照销售的预估，每个月能有十万的流水，但是三年下来的总收入也不足以覆盖顶手费加装修费。当然，如果是按照五年来摊销的话，还是可以覆盖的，但是任经理坚持按照三年来摊销固定成本。 再说了，上下七商圈已经有一家门店了，两家店的距离还不到两公里。 任经理的报告还没有提交上去，她只是先写了出来，吴常秀看过之后仔细地想了想，他认为这家店还是可以考虑开的。吴常秀把自己的分析也写了一下，提交给了任经理。 她看过了之后笑了笑，说到：“常秀啊，我看你的分析也不是没有道理，不过毕竟还是太乐观了。我们做财务的应该知道，会计的一个基本原则就是谨慎性原则，你知道吧？销售说流水十万，一般都是很乐观的估计的。” 吴常秀点了点说：“我知道，不过我觉得我们预判一家新店，肯定还是要有一些发展眼光的……” 任经理没有再和他具体说这个，她只是告诉吴常秀，开决策会的时候，他就代表财务部去参加会议，发表一下观点就好了。 其实，每次的决策会，财务也只是例行发表一下意见，即便任经理不同意，新店要开也还是照样开，所以，她也并没有很重视这件事情。 公司的行政人员并不多，中午的时候，大家都在写字楼点外卖，或者到楼下的食堂吃饭。吴常秀有意识的和公司的同事一起吃饭，尽量和大家多接触。 这天，他又遇到了市场部的卢经理。闲聊过后，吴常秀又试探着问到：“卢经理，我们最近有没有准备什么促销活动的啊？” “最近搞促销？暂时没有安排啊，上个月六月份是年中促销，我们在好几个一类店都搞了市场活动，效果还行。现在是七月份，学生都放假了，搞促销好像不太适宜啊。”卢经理说。 吴常秀点了点头，故意说到：“您说的没错，我都没想到学生放假这个事情。不过，很快，关于我们国家申办全球运动会的投票就要开始了，如果我们能够申办成功，那还真是一件振奋人心的事情呢。” “没错，这确实是一个契机。”卢经理若有所思的点了点头，又说：“虽然现在结果也不知道，不过，确实是值得做一个预案。” “对啊，如果我们申办成功了，对于我们雷能品牌就是一个绝好的机会。对于其他奈克等国外品牌，他们是没什么理由来搞促销活动的。”吴常秀趁机说到。 “嗯，这是一个只有我们品牌才值得大张旗鼓来举行的市场活动的契机，但愿我们能申办成功吧。我得加班做一个预案出来。” 卢经理认真地采纳了吴常秀的意见，她又笑着说到：“常秀，没想到你还这么又商业头脑的。” “我也只是忽然想到了，建议一下。具体的市场活动，您才是专家。”吴常秀谦虚地说到。 他明白，要人别人采纳自己的意见，最好的办法就是，让那个人觉得这是自己的想法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七章 新店决策会 很快，关于上下七商圈新店开拓的决策会议就召开了，这一次，公司所有的管理人员都到位了，吴常秀代表财务部也参加了会议。 夏总看到是吴常秀参加会议，她就顺便给大家介绍了一下，然后，她又笑着问到：“你们任经理怎么没来参加啊？” 没等吴常秀回答，旁边有位同事就笑着说到：“任经理每次提意见你们都不听，她肯定很伤心了。”说话的，是业务主管于经理，他虽然是开玩笑说的，不过也有一定的道理。 夏总没有纠结这些情况，她直接就开始会议了。 “房东这边的条件还能不能再优惠一点儿？或者租期再长一点？”她问市场部的卢经理。 卢经理摇了摇头说到：“谈不了了，很多人都想要他的铺面，最多只能跟他谈一下免租期，看能不能多要半个月。” “这些都不重要。” 夏总摆了摆手，又对业务主管于经理说：“开业第三个月就是十二月了，是旺季，目标要调整一下，十万是不够的，至少要十五万。” “这个……要看一下年底时候我们的促销政策，我争取到十二万吧……”于经理说。 “人员什么时候到位？”她又问行政人事的肖经理。 “出纳和店员都差不多了，已经安排在东门店实习，还差一个店长。”肖经理说。 夏总又问了仓库的调配，以及产品部的备货情况等其他的开店需要处理的事项，看得出来，这家店已经是准备铁定要开了的。 大家都说完之后，夏总又扭头看向了吴常秀。她说：“财务的也发表一下意见吧，说说你们为什么不同意开这家店。” “呃……其实……我也支持开这家新店。”吴常秀说。 “什么，你也支持开这家店？” 夏总和其他参会的同事都不相信似的看着吴常秀，原本她准备让吴常秀随便发言一下就结束会议的，没想到，这一次，财务部居然发表了同意的意见。 “那你说说看吧，之前任经理对我说，三年经营期连顶手费都覆盖不了的。”夏总说到。 “静态数据是这样的，不过……” 吴常秀顿了顿，又继续说到：“只要我们拿到了五年期的合同，到时候顶手费只会涨不会跌，这一块儿的成本其实不必担心。” “合同到期续租，就没有顶手费可以拿了。”于经理说到。 “如果我们一直做到合同到期，那肯定说明店铺的经营还是不错的。店铺经营的好，顶手费不算什么了。如果店铺经营的不好，我们中途转手出去，两三年之后，或者三四年，顶手费是可以赚回来的。”吴常秀说到。 他这么一解释，于经理好像也明白了，就没有再追问了。 “任经理对我说，按照我们的销售预测，人员成本和货物成本也很难覆盖到。”夏总好像要故意考验一下吴常秀似的。 “货物成本的话，我建议，我们可以找总部申请，再给我们特批零点五个点的折扣。另外，因为上下七商圈我们有两家店，可以进一步摊低我们的配送成本，以后可以考虑建立统一的小仓库。销量的话，我个人认为，肯定不止这个数的……”吴常秀说。 夏总一边听一边点头，两家店合建一个配送小仓，这个她还没有想到，不过确实是有可行性的。 向总部申请额外的折扣，这个提议，显然是很熟悉行业的人才知道的啊，吴常秀怎么会有这样的想法呢？夏总搞不明白。 她故作镇静地说到：“总部凭什么会同意我们的申请，再说了，你怎么知道以后的销量会超过这个数的。于经理可是……一向都很乐观的，你比他的预估还乐观？” 吴常秀说：“上下七商圈是羊城市最重要的商圈，虽然没有天江路商圈那么高档，但却是年轻人最喜欢去的地方。那一带的运动品牌门店有许多，就连阿笛达斯都有两家店。如果我们不去占领市场，相当于是把羊城市最有活力的市场拱手让给他人了……” 听到一位财务的同事居然能这么透彻的分析市场，其他部门的经理都不禁频频点头。 吴常秀顿了顿又说：“随着我们国家申办全球运动会的成功，消费者肯定会受到这个消息的刺激而增加消费的。说到这个，我也建议我们的市场部提前准备……” “说的这么肯定，你敢赌我们这次申办全球运动会一定能成功吗？”业务部的于经理笑着插话到。 “当然了，我赌一百块，你跟不跟？”吴常秀坚定地说到。 “哈哈，我当然也是希望我们能申办成功啦。”于经理顾左右而言他了。 吴常秀入职羊城市一动体育用品公司不到一周时间，各方面的工作就已经很熟悉了。财务上的，虽然还没有让他独立做账，不过基本上思爱普的系统他已经掌握的差不多了。 在新店决策会上的表现，任经理后来也听说了。 她说：“你的发言，让公司的同事重新认识了我们财务的工作。的确，财务不仅仅是保守的，也可以是更加进取的。不过，这样的前提，是我们对于业务有更深刻的理解。” 吴常秀赶紧说到：“我对于业务还不熟，以后还要多去一线了解一下。” 任经理对他的态度很满意，又说到：“会计是商业语言，只有和业务相结合，财务才能发挥更有价值的作用。”吴常秀赶紧点头称是。 由于吴常秀在新店决策会议上出色的表现，大家都很快认识他了。在工作上，需要和其他部门同事对接的，每个部门的同事也都很愿意配合他。吴常秀的工作开展也越来越顺。 每天下班之后，吴常秀也经常会在办公室在多待一会儿。 店铺的下班时间普遍都在晚上九点以后，平时由于公司行政人员一到晚上六点下班就都跑了，店铺找人也找不到。 不过，吴常秀来了之后，经常会呆到很晚才下班。如果店铺有人打电话来公司，能帮店铺处理的事情，他也都很乐意帮忙。 就这样，很多店铺的店长或出纳都知道公司来了新的同事，他们都称呼他为秀哥。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八章 跑步 这天，吴常秀下班回来的稍早一点儿。 上楼的时候，他发现隔壁503的房间门是开着的，阿璇正站在门口等着阿波换鞋，她俩都是穿着一身运动服。 “璇姐，你们要出去啊？”吴常秀问到。 “是啊，我们准备去公园跑步呢，你要不要和我们一起啊？”阿璇说。 这时，吴常秀才注意到，阿璇穿着白色的运动短裤，白色的小背心，头发也扎了起来，是利落的高马尾，脚上穿着的，正是自己上次陪她去买的白色的茴力网球鞋。 吴常秀赶紧说：“好啊，我也正想要去锻炼一下呢。”说着，他就赶紧开了自己502的房门，收拾好东西。 “你是该多锻炼锻炼，阿秀，不然老生病也不好。”阿璇说着，又轻轻踢了一脚蹲在地上的阿波：“喂，你好了没有啊？” “唉，算了，我不去了。”阿波说到。 “啊？你干嘛又突然不去了？” “公园里的照明是很好的。”阿波说。 “对啊，所以我们才去跑步的啊。”阿璇说。 “我看……就不需要我这个灯泡儿了吧。”阿波又说。 “你有没搞错啊，我们只是一起去跑步啊。”阿璇忍不住用白话对阿波说。 三个人一起走到了公园，阿波和阿璇就准备立刻开始跑步，吴常秀赶忙制止了她俩。 他说：“要先做一下热身运动才好啊，不然，如果直接运动的话，很容易拉伤呢。”对于这些运动方面的经验，吴常秀自然是很熟悉了。 阿璇点了点头：“你说的对，应该怎么样热身一下呢？” 于是，吴常秀就给她俩示范了一下，包括活动脚腕、手腕，弓步拉伸等基本动作。做这些动作的时候，吴常秀就站在她俩对面。 阿波穿着一件紧身的嫩黄色t恤，做弓步拉伸的时候，她的上半身也随着弓步的变换一起上下抖动。 一不留神，吴常秀的眼睛就被阿波的前胸给牢牢地攫住了。 “喂，我看你让我们做热身，是有其他想法的吧？”阿波几乎是在第一时间就察觉吴常秀眼睛的方向了，很不高兴地大声抗议到。 “咳咳……没有啦，我是看你俩做的动作不太到位……”吴常秀很不好意思的辩解到。 “是嘛？那应该怎么样做呢？”阿璇问到。 “吴先生过来亲手指导一下？”阿波不怀好意地对他说到。 “啊……其实也没事，只要肌肉拉伸开就好了。”吴常秀赶紧说。 开始跑的时候，她俩都跑得很慢，吴常秀跟在她们旁边，觉得也不太自在。 阿璇还说：“阿秀，你看我们跑步姿态怎么样？有什么注意事项吗？” “你的姿态没问题，建议你跑快一点儿，不然吴先生很快就追上你了。”阿波在旁边打趣到。 吴常秀本来想说，跑步的时候就别说话了，但他也不好这么直接讲。毕竟，阿璇对他还是很有诚意的。 他说：“你们要注意一下呼吸，最好是保持呼吸频率和步伐频率一致，身体的其他部位尽量放松……” 他虽然说了一些注意事项，不过好像她俩都没怎么注意，跑起来还是气喘吁吁的。不过这也正常，她俩不可能在很短时间就调节过来的。 这个时候，阿波已经跑到前面去了，阿璇还是和他一起，肩并肩的跑着。 吴常秀忍不住侧头看了一下，他发现，阿璇的气息不是很稳，鬓角已经有汗珠了，她的马尾正在有节奏的左右摇摆着。 “阿秀，我有些跑不动了，你不用等我，你往前跑吧。”阿璇气喘吁吁地说。 “没事，我陪你跑到前面那里，你就在那里先休息一下吧。”吴常秀说。 到了一处有椅子的地方，阿璇停了下来，阿波也已经等在那里了。她俩休息的时候，吴常秀这才开始按自己的节奏跑。 上一世的时候，吴常秀是非常热爱运动的，跑步自然也不在话下。在这一世年轻的身体里，他发现自己上一世的运动记忆，可以和这一世年轻的身体很好的结合。 晚风习习，吴常秀不禁越跑越畅快，耳边呼呼的风声，让他感觉自己真的已经是年轻人了。 又跑了两圈之后，吴常秀也准备停下来休息了。等他放慢脚步的时候，刚好经过上次的乒乓球台那里，跟他打过球的大叔一眼就认出了他。 “靓仔，再来打两局。”他大声地叫吴常秀。 “啊……前面还有人等我呢……” 吴常秀说着，往刚才她俩停下来的地方看过去，却没看到她俩。他想，也许她们已经回去了。 既然这样，吴常秀就停下来，又和大叔打起了乒乓球。这一次，大叔使出了全部的力量，而吴常秀，因为刚刚的跑步，热身已经非常的充分了，打起来自然也是一点儿都不含糊。 唯一的不足就是他没有球拍，只能借别人的球拍，不过这次的球拍要比上一次的球拍质量好很多。 现在的吴常秀，不仅体力很好，他的经验也能发挥作用。他注意到，大叔现在专攻他的反手，等他侧身的时候，再大角度的吊球。所以，吴常秀这一次改变了策略，不再强攻，反手以推挡为主。 大叔看吴常秀不再侧身强拉了，有些松懈，反手给了一个半高球。吴常秀灵光一闪，直接一记直板横拉抽了过去，乒乓球以一个很大的角度，斜着飞了出去。 “好球！” 旁边围观的球友都在大声地给吴常秀喝彩。大叔愣愣的看着吴常秀，他说：“你还会直板横拉啊？我上次见你都是侧身的。” 吴常秀笑了笑说：“上次的是光板，这次的球拍有反胶，我就随意试一试。” 这个时候，阿璇忽然走了过来，她递给吴常秀一瓶水，说到：“阿秀，累了吧，喝点儿水吧。” “我还以为你俩回去了。”吴常秀笑着说到。 “没有，我们去买冰激凌了。”阿璇说。 “对啊，运动这么久，是可以奖励自己吃一点儿甜食了。”阿波一边说，一边舔了一口冰激凌。 回来的路上，她俩走在前面。阿波又用白话对阿璇说：“看到没啊，他体力很好的，收了用吧……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第九章 东门店 在公司上班的时候，财务的任经理又划分了几家门店给吴常秀管理。 她说：“每一家门店都是一个独立的会计主体，我们要单独核算门店的成本利润，也需要配合市场和销售做其他的工作。等你有时间了，也要经常下去门店看看。” 吴常秀答应到：“好的，没问题，我本来也是愿意出去外面走走的。那我先看看这些门店的数据吧。” 到了快中午的时候，销售部有一个同事叫周路江的，过来财务部。他说：“听说我的店换了新同事了？” 吴常秀说：“是啊，换成是我来管了。我是新人，还请多多关照。” “哦，没事，本来我们也是要一起配合的。” 周路江说着，打量了打量吴常秀，又说：“待会儿我去东门店，你要不要跟我一起去？” 吴常秀问了下任经理，她也同意了。于是，下午的时候，吴常秀就和周路江一起下门店去了。 他们去的东门店位于天江路商圈的天江城广场，属于商场店。因为靠近天江城广场的东门，所以公司内部就称为东门店。 门店所处的商圈位置非常不错，开店也有一年多的时间了，但是门店效益一直不太好，所以也是公司重点关注的对象。 路上，周路江就对吴常秀抱怨了：“上个月，天江城广场五楼运动楼层业绩排名，我们店的坪效排在倒数第三。要是再这样下去，年底很可能就要被撤场了。唉……夏总整天骂我……对了，你知道坪效是什么意思吧？” 吴常秀点了点头，他说：“不就是营业额和我们门店面积的比值嘛。既然天江城商业广场这么看重坪效，那这个店估计也是合营店了？” “没错，天江城广场现在只收合营店，单纯收租金他们是不干的。”说着，周路江又看了看吴常秀：“没看出来，你这么年轻，好像对这个行业还挺熟悉的啊。” 吴常秀淡淡一笑，说到：“呵，我也只是提前做了一些功课而已了。” 到了天江城商业广场，他们直奔五楼运动层。吴常秀留意观察了一下，做为羊城市天江区核心商圈的商业地产，天江城广场的入驻品牌大部分都是高端运动品牌。整个运动楼层，两个最大最优的位置给了阿笛达斯品牌和奈克品牌。 其余的门店位置，设立了包括户外运动品牌，高尔夫，健身等相关门店，而雷能品牌的门店则偏居一隅，更糟糕的是，门店进深大，但是门头面积很小。 他们过去的时候，门口只站了一名导购，她穿着夏季款公司统一制定的淡粉色t恤，看起来还很年轻。 “周哥过来啦？”导购见到他们过来，赶紧打招呼。 周路江点了点头，带吴常秀进来门店，又把他介绍给门店的其他同事。 “怎么这会儿店里就三个人啊？”周路江有些不满的问到。 “晚班同事还没有到，还有一个出界了。”店长说。 “出界就是去上厕所的意思。”周路江转头笑着给吴常秀解释。“咱们的门店有一整套暗号呢。” 吴常秀也笑着点了点头，他看了看时间，这会儿是下午两点半，晚班时间应该是三点，虽说还没到上班时间，不过掐着点上班，看得出来，店员的精神面貌也一般。 “打板的衣服都乱了，你们也不收拾一下。”周路江一边在店里四处查看，一边又指出他们的问题来。 吴常秀跟着周路江也在店里走了一下，整体来看，店里的铺货还算不错，男装、女装、鞋类、器材都有条不紊的陈列着。店员的站位也还算合理，门口导购一个，收银台一个，另外一个在店内，随时整理。 周路江在店里和店长聊天的时候，吴常秀又到了门店外面，仔细地看了看门店周边的环境，又看了下电梯、洗手间等其他商场设施的位置。他感觉，这家店现在业绩不好，也是有原因的。 周路江和店长沟通完，又问吴常秀：“常秀，你要不要现在抽查盘点一下啊？” 吴常秀想了想说：“合营店都是商场统一负责收银的，现金就不需要盘点了。货物的话，倒是可以抽查一两个小的品类，不过，等下就是下午顾客来的高峰期了，这次就不打扰他们了，还是让他们专心营业吧。” “嗯，那也行。”周路江点了点头，他和吴常秀走出来店面，在商场一处供顾客休息的长椅上坐了下来。 周路江又问到：“常秀，你是第一次来这家店，你的感觉怎么样？我们怎么才能把这家店做起来呢？你也看到了，员工都不是特别有精神。” 吴常秀说：“门店业绩不好，员工工资也受影响，状态差不难理解。我看这一层的奈克和阿笛达斯的店面都很大，可能他们是旗舰店的标准吧。” “没错，他们两家都是旗舰店，我们没有抢到好的位置，门店的面积也小，只能建个一类店了。”周路江说。 “这个也不能算是一类店吧？门头这么窄的……”吴常秀说。 “嗯，按面积可能还没有达标，不过因为商圈好，所以夏总就定位成一类店了。”周路江说。 “就算是一类店，数据也差很多啊。我来之前看过，这家店的存货周转率非常低，这是一个问题啊。”吴常秀说。 “这确实是一个问题，存货周转率低就是因为我们的业绩不行啊。如果我们的业绩好了，存货周转率自然就高了。所以，归根结底，还是刚才的那个问题，这家店做不起来。”周路江摇头叹气地说到。 “我看也不尽然，存货周转率固然是店面销售情况的一个直观反映，但另一个方面，我们也可以考虑通过降低存货周转率的方式，来促进店面的销售。”吴常秀说。 “还有这样的操作？存货周转率已经够低了，你还要降低，那夏总知道了还得了？”周路江惊奇地瞪大了眼睛。 吴常秀点了点头说到：“没错，我们就是要反其道而行之。如果我没猜错的话，这家店的店仓应该很小的。” 听到吴常秀这么肯定的说出了店仓的问题，周路江惊讶地瞪大了眼睛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十章存货周转率 周路江歪着脑袋想了想说：“是啊，东门店没有专门的店仓，只能在收银台后面自己做了一个隔断。商场里面寸土寸金，当然是尽可能的做小了。不过……我们的店仓小，库存相对来说也是比较小的，按理说，对存货周转率的影响是正面的啊？” “没错，但我们的存货周转率低不是因为仓库小，而是因为我们的业绩低。我们应该加大我们的库存。”吴常秀说。 周路江对吴常秀的说法半信半疑。 他说：“现在因为我们这里的业绩不好，存货周转率已经够低了，这个指标本来就不好看了。还好夏总不太关注这个指标。你让我们加大库存，那存货周转率可就更难看了啊。” “没关系，我们的目标是增加业绩，短期内存货周转率的数据难看没关系。”吴常秀说着，指了指店面，又对周路江说：“方便的话，我们再去店仓里面看一看吧。” “这个当然没问题。” 于是，周路江又和吴常秀回到了东门店里面，这个时候，店里的顾客还是没几个。 “把店仓打开，让秀哥看一下。”周路江吩咐店长说。 在门店里面，所有的行政人员都是被称呼为某哥或某姐之类的。当然了，一般来说，门店人员的年纪普遍也小一点，这么称呼也算是惯例了。 “阿媛，你去带秀哥去看一下吧。”店长说着，让出了位置。 周路江笑着说：“你们进去看吧，我就不进去了。” 阿媛就是刚刚站在门口的导购，听到店长的吩咐，她就跑了过来。 阿媛推开收银台后面的小门，侧身进去，然后对吴常秀说：“秀哥，你进来吧，小心一点。” 吴常秀也跟着进了里面，这时他才发现，东门店的店仓比他想象的还要小，只是窄窄的一条过道一样的空间，勉强够一个人侧身通过。两边都是将近两米高的货架，货架顶端还整整齐齐的垒满了鞋盒。 还好，这里没有封天花板，不然的话，还真的会有一些幽闭恐惧呢。也难怪身材魁梧的周路江不想进来。 “服装都在货架上，器材在脚底下，鞋子就都在顶上。秀哥，您要盘点哪个品类啊？”阿媛转过身来对吴常秀说。她一只手搭在货架上，身子斜靠这另外一边的货架上。 吴常秀注意到，阿媛的脸红扑扑的，有一种非常健康，只有年轻人才有的那种气色。 他笑了笑说：“我不是要盘点，我就是看一下这里的库存情况。这里这么的逼仄，你们平时怎么拿货啊，如果顾客要某个码数的鞋子的话？” “踩上去拿咯，这个可以踩的。”阿媛说着，使劲地拍了拍货架。她一抬腿，就熟练地登上了货架的第四层，手已经探到货架顶端，够得着上面的鞋盒了。看得出来，她平时也是这样来攀爬货架的。 “看到了吗，秀哥，我们就是这样上去拿货的。同一个款式会垒成一排，码数按大小排列，直接抽出来就可以了。”阿媛两脚分开，踩着两边的货架，大声地说。 吴常秀一抬头，看到了阿媛的t恤已经撩起来了，露出来一点儿小肚腩。她穿的是深蓝色运动长裤，裤头是松紧带的。 “哦，我知道了，你赶紧下来吧，挺危险的。”吴常秀说着，低下了头。 “没事，我们每天都要这样爬上爬下几十次呢。最可气的是，有时候顾客自己都不知道自己是穿多少码的鞋子。试两款鞋子，我得给他跑三趟……”阿媛说着，一松手，直接跳了下来。 吴常秀下意识的往后一闪身，脚又踩到了一个大的塑料袋，差点儿失去平衡，还好及时地扶住了货架。 “秀哥你小心哦，这里面很乱的。不好意思刚才……”阿媛伸手要扶吴常秀，不过他已经站稳了。 阿媛的眼睛水灵灵的，她直直地看着吴常秀，又好像对刚才突然跳下来的举动有些歉意。 “哦，没事的。” 吴常秀说着，又看了看货仓的周围，他说：“我看你们平时也就只能一个人在里面找货吧，两个人估计都挤不开。” “就是啊，遇到人多的时候，顾客还得等着。当然了，前面的人可以顺便帮后面的人拿货的。”阿媛说。 正在这时，店长推开门说到：“阿媛，拿一双女士慢跑鞋，白色那款，三十九码的。” “好嘞。” 阿媛说着，很快地又攀上了货架。她踮脚看了一下，又说：“秀哥你让一下，好像那一款鞋子在你后面。” 吴常秀一侧身，阿媛就踩着货架，走到了他的后面。 “秀哥，帮我递一下。” 说话间，阿媛已经找到店长要的那款鞋子了。她弯腰把鞋盒递了下来，吴常秀赶紧接住。阿媛跳下来，拿了鞋盒出去了。 吴常秀又在店仓里看了看，自己也走了出来。不知道是不是因为里面的鞋盒挡住了中央空调风口的原因，他在里面呆了一会儿，都觉得有些闷热。 回来的路上，吴常秀对周路江说：“我们的库存还是不够，仓库太小了。仓库小，备货就只能备基本款，基本码数，对不对？” 周路江赶紧不住地点头，他说：“没错，首先都是要保证基础款了。” “天江城商业广场是一级商圈，我们的门店本来在位置上就已经吃亏了，如果备货还吃亏，就更不行了。要加大备货量，把公司当季所有的高端款都备齐，码数也全部备齐。”吴常秀说。 “那陈列位置不够啊？”周路江说。 “根据时间来不停地调整打板，每天都调整，平时多展示基础款，周末多展示高端款。每款商品只展示最畅销的sku，其余的都收到店仓里。”吴常秀说。 “这样的话，员工就比较忙了。” “忙一点儿总比闲一点儿好，再说了，现在很明显，店里的顾客并不多，我们的人员配置其实是足够的。” “可是……仓库的问题比较难解决啊。”周路江挠了挠头。 “在其他楼层再找找，再有七八个平方的空间就差不多了。”吴常秀说。 周路江又转头看了看吴常秀，认真地说：“看不出来啊，常秀，你虽然刚刚入职，还是做财务的，但是你对于门店的经营还是很有想法的啊。” 吴常秀笑了笑说：“也谈不上吧，我只是看了很多门店的数据。作为一类店，东门店的存货总额是最低的。而存货周转率也很低，可见我们的问题是销量，而不是库存。现场看过之后，就更加肯定我的想法了。” “嗯，我要认真考虑一下你的建议了。”周路江点头说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十一章 免台费 因为吴常秀他们下午是下店，可以不用回公司了，相当于是提前开溜。两个人边走边聊，快走到公交站的时候，周路江忽然问到：“常秀，你觉得阿媛怎么样啊？” “阿媛？” “就是带你去店仓的那个小女孩。” “她还挺不错的啊。”吴常秀不知道周路江想要说什么，只能含糊地回应。 “她其实不是店员，只是临时储备在东门店的，到时候开新店的时候会调她过去。她虽然年纪不大，不过工作能力还是很不错的，我还挺看好她的。”周路江说。 “哦，我也只是第一次见到，不过看她还挺积极的。”吴常秀说。 其实，在他心里，他还是很认可阿媛的，虽然也只是一面之缘，不过按照他以往的经验，阿媛肯定是很不错的。当然了，作为财务部的同事，他也不好这样直接说的。 于是，吴常秀又补充说：“当然了，业务上，你们做决定就好了。” 周路江点了点头，两个人一起等公交车。他又笑着问到：“今天可以提早下班给女朋友做晚餐了吧？” 吴常秀有些尴尬的笑了笑说：“呃……其实我还是单身的。” “我们公司年轻女仔最多了，不过，夏总可不太喜欢我们行政人员找下面的店员的……我的车来了，回头聊。”周路江说完，就挥了挥手，跳上了公交车。 虽然只是两个人的闲聊，不过吴常秀也难免想多了一些。公司的行政人员或多或少都会有些对下面门店的权利，比如像业务人员管辖了几个门店，他可以给店长的绩效打分，其他部门也类似。 如果行政人员和下面的店员在一起了，难免会对公司有不利的影响，所以夏总才会有这样的态度。不过像阿媛这样年轻而又充满活力的女孩子，吴常秀的内心是很愿意接近和帮助她的。 回到桂圆洞村，天气还早。这一世的吴常秀，应付工作自然是游刃有余了，不过他的生活难免枯燥了一点儿。 本来他想着趁时间还早去公园看看，如果大叔他们还在的话，可以玩两局乒乓球，不过刚好有些小雨，他也就没有去公园了。 回去的路上，街边有一家桌球厅，撑着绿白色条纹的雨棚，外面摆了好几张美式台球的桌案，靠档口里面，有一张斯诺克的球台。老板在门口闲坐，里面柜台还有两个女孩子在看电视。 这家桌球厅标明了小台五块钱一个小时，大台二十五块钱一个小时，算是在桂圆洞村一带档次比较高的桌球厅了。 看到有桌球打，吴常秀不免有些手痒，上一世的时候，他也是经常去打桌球的，当然了，主要是打斯诺克的。 “靓仔，打球吗？”这个时候的顾客不多，看到有人过来，老板就主动的打招呼。 吴常秀点了点头说：“不过我是一个人。” “没事，我找个靓女陪你练球。”老板说着，指了指柜台里面。 吴常秀知道，这些陪打球的女孩子，一般都没什么技术，还要额外的收费，所以他摇了摇头，表示自己只想认真地切磋球技。 “既然这样，我来陪你练练手吧。”老板留着一撮小的八字胡，叼着半根烟。 “打赢了你，就不收台费了是吧？”吴常秀笑着问到。 “那当然，规矩一向都是这样的。”老板深吸了一口烟，丢掉烟头，站了起来。 虽然吴常秀知道自己的肌肉记忆已经带到这一世来了，不过他还是选择先打小台。第一局，吴常秀先开球。由于桌布太旧，吴常秀开球之后没有进球，他小声抱怨了一下。 “这个跟球台没关系的啦，主要还是看技术。”老板说着，操起来球杆，一杆打进了四颗球，最后母球还停留在库边。 吴常秀心想，这样的球台太差劲了，球杆也是细杆，不是打美式台球专用的粗球杆，真的是很难发挥。他一边想一边打了一杆，只进了一颗球，就中断了。 老板笑眯眯的上场，又一杆，清了剩下的三颗球，只剩下黑八了。也许是想给吴常秀留个面子，他没有直接打进黑八，而是把黑八放到了球台中央，又给了吴常秀一杆机会。 这一次，吴常秀稍微适应了一点，也能打进几颗球了。当然，最后的结果，这一局是老板三杆清台了。一局打下来，也只花了六七分钟。 老板笑眯眯地说：“没事的，靓仔，我们是按时间算钱的，不是按局数收钱的。” 吴常秀没有多说什么废话，又开一局。 慢慢地，他也适应了这里的球台和球杆了，球台比较差，就不去考虑走位，所有杆位的发力都要比平时稍大一点，而且这种情况下，贴库球也比平常要好进一点。 就这样，吴常秀可以和老板互有胜负了。不知不觉打了六七局，吴常秀也仅仅落败一局。照这样打下去，他很可能在总局数上追平老板，就不用付台费了。 桌球厅的老板有些惊讶：“靓仔，你这么年轻，看你打球，好像也有好多年的经验啊。” 吴常秀笑了笑说：“如果球台好的话，我还可以发挥的更好呢。”说着，他忍不住看了看里面的斯诺克球台。 “大台也会打？”老板问到。 “打得不好，不过……我更喜欢打大台。”吴常秀说。 “好，那我们就打大台。还是刚才的规矩，赢了我就不收你的钱。”老板说着，放下了球杆，走到了里面。 “阿兰，过来帮我们记分。”老板大声地说。 柜台里面一个靓女慢吞吞地走到了墙边，将墙上的斯诺克记分牌全部归零。另外一个靓女也站了起来，靠坐在旁边的球台上，饶有兴致地看着他们。 可能是因为比较少人打的缘故，里面的这张斯诺克球台保养得还不错。吴常秀重新挑了一支球杆，打好枪粉。 在大台上，桌球厅老板的打法就不太灵光了，他的走位控制不好，几乎没什么防守的意识，还是像打美式台球一样的打法。 吴常秀就不一样了，他对斯诺克可是有着很深入的理解的。进攻方面，虽然他也没有比桌球厅的老板准很多，但是他能控制母球走位，打不进的时候就做一杆斯诺克。 老板越打越被动，最后居然被吴常秀防守成斯诺克，打不到目标球，连打两杆都失误了。旁边记分的那个女孩子从来都没见过老板会打得这么被动，看得目瞪口呆。 “记得给我算分啊，靓女，黑球犯规，每杆七分。”吴常秀笑着说到。 “哦……好的，好的。”那名靓女说着，赶紧给吴常秀记了分。 第一局，吴常秀大胜。 第二局的时候，老板特意回去里面房间，拿出了自己专属的球杆，进攻的时候，桌球厅的老板连续击打了几次黑球，比分已经领先了，不过后来还是失误了一杆，被吴常秀抓住了机会。 他先利用绿色球过渡了几杆，没有进攻机会的时候又做了几次斯诺克。老板很快就落了下风，第二局又被吴常秀赢了。 打到第三局的时候，老板也有些着急，不再使用滑石粉了，拿出了特制的手套戴到了架杆的手上。 吴常秀打进粉色球之后，阿兰帮忙摆球的时候还特意瞟了他一眼。吴常秀注意到，阿兰的俯身摆球的时候胸口很低，好像是有意要诱惑自己一下似的。 不过，这些小的动作吴常秀根本就不在意，这一局，桌球厅的老板还是没有挽回败局。 吴常秀看时间也不早了，就收起了球杆，然后又掏了五十块钱出来。 老板也很爽快，大手一挥，说到：“靓仔，你打得不错，就按我们说过的，台费你不用付了。” 吴常秀笑了笑说：“哈哈，也行，那这个钱就当是给记分的靓女买水喝吧，摆球也辛苦了。”说完，他放下钞票，起身回去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十二章 你多吃点儿 吴常秀从桌球厅出来，心情很愉快。他根本不在乎是不是付台费，能把桌球厅的老板打赢，自己心理的成就感是无可比拟的。 上一世的他，年轻时候虽然也喜欢打，但终究技术不太好。技术好一点的时候，遇到这种比较关键的球，又会有压力，甚至是患得患失。等到技术和心理素质都有了提高的时候，他已经不再到这种街边的桌球厅去玩了。 所以，重生的时候，到街边的桌球虐一下桌球厅的老板，感觉还是挺爽的。 隔天，下班的时候，吴常秀想到，马上又有一期足球彩票可以投注了，自己现在手里也不缺钱，可以随意的投注，就算记忆错误，也不必计较会亏损多少。 想到这里，吴常秀又绕路去了彩票投注站。他看了一下这一期的比赛场次，有好几场自己好像还隐约有点儿印象，所以，他就大胆的投注了五百块。 彩票站的老板也有些惊讶，很少会看到这样大金额的投注。 “靓仔，你对这几场很有把握咯？”看他的意思，好像也想跟着投一样。 “呵，投着玩呗。”吴常秀轻描淡写地说到。 吴常秀一边投注彩票，一边和投注站的老板闲聊着。 这时，他忽然听到有人在他身后搭话：“靓仔，怎么今天没有去我们那里打球啊？” 吴常秀回头一看，原来是昨天桌球厅帮他记分的那个靓女。他笑了笑说到：“今天下班时间晚，改天再去吧。” “靓仔，你打得这么好，回头也教一教我嘛。”那个女孩子一边说，一边又往他身边凑了凑，好像对吴常秀还挺有兴趣的。 其实，吴常秀也知道，她看他打球又很厉害，随便投注彩票都这么大方，以为他是经常出来玩的。所以，肯定也是想着和他多聊一下的。 吴常秀扭头打量了一下，这个女孩子年纪也不大，看得出来，也是没怎么读过书，很早就出来社会了，如果不是在桌球厅，可能就是要去工厂做工了。他倒不是对这样的女孩子有什么成见，他只是不想让她有什么其他的想法。 毕竟，在这一世，他还有很多事情要做的。 吴常秀微微一笑，说到：“好啊，等有时间了去你们那里打球。”说完，他把彩票收好，转身就准备回去了。 “阿秀，你还玩彩票啊？” 吴常秀回头一看，原来是阿璇也下班回来了。她单肩挎着深红色的小坤包，一路从公交车站的方向走了过来。 “哦，我也是随便玩一下的。”吴常秀说着，也转身从彩票投注站出来，和谢瑜璇一起往回走了。 “彩票这些东西，适当玩玩就好了，赚不了钱的。”阿璇又对他说。 “嗯，我知道。” 走出去几步之后，阿璇又回头看了看，她问吴常秀：“刚才那个女的认识你？” “那天……打桌球时候认识的。” 吴常秀本来想把原本的情况跟阿璇说一下，后来一想，这种事情，不解释还好，也免得阿璇多想。 “你还去打桌球……过得这么潇洒，你工作都不忙的啊。”阿璇又说，好像有些嗔怪他的意思。 “也没有啦，刚好那天我下店，所以就回来的比较早。”吴常秀说着，看了看谢瑜璇，又说到：“璇姐，你没买菜啊？” “唉，今天有些累，懒得做了。你也没买菜，准备吃快餐吗？我都说了，快餐没营养的。”阿璇也反问到。 “嗯，我知道啊。不如，我们一起去外面吃吧。”吴常秀笑着提议到。 “你有很多钱吗？还在外面吃，我原本打算回去煮面的。”阿璇说。 “没有啊，不过等我彩票中了就有很多钱了。”吴常秀信心满满地说。 “切，我还没听说买彩票能发财的呢。”阿璇有些不屑地说。 “说不定我就可以咯。”吴常秀说。 虽然嘴上这么说，不过阿璇还是和吴常秀一起找了一家大排档。 “我们aa就好了。”阿璇一边说，一边拿起了菜牌。 “没事啊，我都已经找到工作了，我请你就好了。”吴常秀说。 “等你发了工资再说吧。”阿璇很坚持。 他们两个人点了一份仔姜炒牛肉，一份家常豆腐煲，再加一份蒜蓉菜心。其实，桂圆洞村的大排档都是很实惠的。 等上菜的时候，阿璇又问到：“阿秀，你是北方人，来了羊城市，气候饮食这些，能习惯吗？” “嗯，我觉得还挺习惯的。” 吴常秀点了点头，其实，作为重生者，他对于这些根本就不在意的。 “也就是夏天稍稍热了点儿。”他又补充说。 “这里的夏天还很长呢。” 阿璇又说：“羊城市也还是很不错的，发展空间也大。以后……你考虑就长期留在这里吗？或者是还想着呆一段时间，然后再回去老家啊？” 吴常秀笑了笑，他听得出来，阿璇是在试探他以后的打算，她现在的年纪，已经到了需要认真考虑交往对象的时候了。 其实，就他自己来说，本来是无所谓在哪里的，他更看重的是事业。但是阿璇这样问，他又不忍心直截了当地说，自己不在乎这些。 吴常秀只能含糊地说到：“我也觉得羊城市挺不错的，有这样的打算，就留在这里。不过，也要看以后的发展吧。” 阿璇没有说什么，只是默默地点了点头。这是，仔姜炒牛肉端了上来，大排档的老板娘也很贴心，不用吩咐，两碗白饭也很快送上来了。 “你多吃点儿牛肉吧，对身体好的。这家大排档虽然环境一般，不过他们家的牛肉还是挺新鲜的。”阿璇说。 “那你呢，璇姐？”吴常秀笑着问到。 “我要多吃点儿姜，我的身体有些寒凉。”阿璇说。 吴常秀看了看，她的脸色确实显得有些苍白，也许真的是身体不爽吧。 “天气这么热还寒凉啊。”他问到。 “嗯，夏天阳气外泄，身体内更寒凉，关键是我的体质也不太好。你多吃吧，我晚上也吃不了很多的。”阿璇说。 吴常秀本来想说，既然她的身体不好，就更应该多吃点儿牛肉。不过他也没有再争辩这些了，只是低头吃着饭。 重生在这个平行世界，吴常秀的身边，真正关心他的人实在是太少了。阿璇虽然自称是姐，其实在吴常秀看来，她自己也只是个女孩子。 不知道为什么，他还是有些感动。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十三章 散步 吃过饭，吴常秀问阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇没有迟疑就答应了。 这会儿正是七月初，天气还是很热的，晚饭之后，天并没有黑，不过气温稍稍降了一些。桂圆洞村的街道上，人也慢慢多了起来。 两个人一边散步，一边闲聊。谢瑜璇很仔细地问了问吴常秀的工作，又问他下店是做什么的。吴常秀就照实说了自己在店面的工作。 阿璇笑了笑，说到：“听起来，我们俩的工作还有些相似之处呢，我们也会经常的下店。” “哦，你们也要去门店盘点吗？”吴常秀问到。 “没有啊，我们去门店是压单，就是做销售工作。我们的门店都是各地的美容院，虽然说美容院自己也有美容顾问，不过她们的专业性会稍差一点儿，再说，她们的销售也没有针对性。我们是厂家的，一般我们下店的时候，店家也会提前约好优质的客户来上门，我们就给顾客做销售。”阿璇解释得很仔细。 “哦，不是还有美容师吗？”吴常秀又问。 “美容师不负责销售的，她们只是做手法，服务顾客的。”阿璇说。 “那你们的门店讲究陈列，打板，话术这些销售手法吗？”说到门店，吴常秀还挺感兴趣的，他也想借机了解一下其他行业的门店是怎么销售的。 “我们也有打板和陈列，不过这些不重要。话术也有，但是更加的灵活。因为我们美业的销售有很强的针对性，千人千面，不同的顾客有不同的针对重点，我们也可以给她做不同的方案。毕竟，我们的产品是灵活性很强的，可以搭配使用，不像你们，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。”阿璇说。 吴常秀点了点头，阿璇虽然没有做过他们体育行业，但是她对销售的理解还是很到位的，毕竟也是出来工作过这么久的人了。 吴常秀又问到：“那么在你看来，你们门店的销售达成，关键点是什么呢？是好的产品吗？” “不是，美业的产品同质化很严重。达成销售的关键点，就是你要打动客户。你要替客户做决定。你也知道了，女人的消费都是冲动型消费，特别是美容这种消费，又不是刚需，当时充了卡就充了，如果当时没有充卡，可能过后就没有那个想法了。” 吴常秀点了点头说：“你总结的很到位，而且我们面对的客户群也不一样。我们体育产业的客户群更年轻一点儿，你们的客户群相对年纪大一点儿。那么，像面对你们这样的客户群，怎么样才能打动客户呢？” “怎么，你想转行到我们美业吗？” 阿璇笑了笑又说：“我刚才都说了，你要替客户做决策。客户是不会觉得自己真的需要做什么样的美容或者增加什么样的套餐的。” 吴常秀若有所思的点了点头说：“所以，你们这一行，销售的高手都会比较强势一点儿咯？” “哈哈，你是说我很强势吗？我可没有吧。”阿璇忽然笑了起来。 其实，吴常秀好几次已经察觉了，阿璇是那种比较强势的性格。如果是一般脾气的男孩子，很可能会受不了她这样性格的。 两个人又随便聊了聊，天已经擦黑了。 阿璇说：“我们回去吧，我走累了。”于是，两个人一起回到了出租屋。上楼的时候，还碰到了房东。 房东看到他俩一起回来，意味深长的笑了笑，她又对吴常秀说：“小吴啊，听说你前段时间生病了，现在看起来，好像已经没什么问题了吧？” “啊，没事了，阿姨，我身体都康复了。”吴常秀赶紧回答说。 “我觉得也是，看你都开始扣女了。”房东说笑着，下楼去了。 晚上的时候，等阿波回来，阿璇忍不住对她抱怨：“唉，那个阿秀，跟他吃了饭，我都累死了，他还要到处去逛，走得我出了一身汗。” “呦，你们都共进晚餐啦，那然后呢？”阿波很感兴趣。 “然后没有什么啊，随便逛了逛，就回来了。我也不想逛那么久的。”阿璇说。 “没有再去买双鞋子吗？” “我买那么多鞋子干嘛，平时也很少穿运动鞋的。”阿璇说。 “那你现在感觉怎么样啊？” “什么感觉怎么样啊？”阿璇故意装作不懂的样子。 “哼，别装了，你知道我问的是什么。隔壁502的靓仔看上了吗？”阿波问到。 “隔壁的……唉，回头再说吧。”阿璇说着，站起身，作势要去冲凉，不再聊天了。 “那也是，不着急，反正就在隔壁，跑不了的。”阿波也笑着回答到。 隔天，在一动体育用品公司销售部的办公室里，业务主管周路江对销售部经理于经理说了自己关于东门店的改造想法。 “你说增加东门店的仓库存货量？”于经理不解的问到。 “是的，这样我们就可以增加铺货量，多陈列一些高端款式，打板的时候，只按照销量情况，放出部分的sku来。然后再按照销售的高峰期和平峰期，动态的调整板场。”周路江说。 “仓库怎么解决？那里已经够小的了，完全没有拓展空间的。”于经理又说。 “我在四楼找了一个地方，离我们门店也不远，搭电动扶梯下楼，拐弯十来米就到了。价格我也问好了，还算比较实惠的。”周路江说。 “这样的话，倒是也可以试一试……我要去实地看一下。”于经理一边歪着脑袋盘算着，一边点了点头。 等他起身的时候，他又突然的问到：“这个点子是你想出来的？” 周路江赶忙摇了摇头，说到：“是那天我和财务部的新同事吴常秀下店的时候，他提的建议。我后来想了想，确实比较可行，然后去找了仓库。” “想不到，这小子居然这么牛的。”于经理自言自语的摇了摇头。 于是，于经理带着周路江又特意看了一下东门店的情况，包括他找的仓库也看了。看过之后，于经理立刻打了一份报告给夏总，把整套的方案都陈述了一番，当然，他可没有说这是吴常秀的主意。 夏总看过之后，立刻同意了，还口头表扬了销售的于经理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十四章 见证 七月十三日，吴常秀入职一动体育用品公司的第二周，刚好是周五。按照公司的传统，周五下班之后大家可以小聚在一起，运动一下。 这一周，行政人事的同事帮大家订好了羽毛球场地，店铺人员和行政人员都可以去。不过周末店铺一般都是旺季，所以主要也是在公司的行政人员去活动的。 虽然是运动品牌的公司，不过公司里喜欢打球的行政人员并不多。但是这一次夏总也去了，所以很多人本来不准备去的，也特意换了衣服，下班之后赶了过去。 夏总说：“大家平时上班都很辛苦，周末的时候，应该多运动运动。” 其他同事赶紧附和说：“夏总说的是，我们现在就是缺少锻炼。” 夏总又说：“以后，公司可能也会增加运动器材方面的产品，到时候，大家都要实际的用一下，体会体会。” 她这么一说，大家更是纷纷点头，说不论是羽毛球装备还是乒乓球装备，或者其他的运动器材，等公司的产品出来了，都要试用一下。 夏总说完之后，自己也卷起袖子，下场一起打羽毛球了。 其实看夏总的样子，她以前肯定也是经常运动的。这也正常，毕竟在体育用品行业，大家都多多少少会某种球类的。 销售部的于经理在对面和她一起打。他本来想发一个后场高球的，结果手一软，发成了半高球，夏总稍稍后撤一步，一垫脚，抬肩举肘，“啪！”的一声，就毫不客气的把球扣过去了。 “不要送菜。” “好……好……刚才是发球失误了……”于经理赶紧忙不迭的答应。 另外的两个场地分别在夏总的两边，同事们打球的时候也都会很注意听夏总在说什么，如果她谈到了工作方面的事情，大家都会停下来听她讲，然后表示赞同。 其实，吴常秀本来是准备痛痛快快地打一场球的，但是夏总站在场地中央，时不时的又要发表一些关于工作的言论，这让大家都有些尴尬，很难放开手脚来活动。 打了一会儿，夏总突然问到：“我听说天江城商业广场的东门店现在正在整改，效果怎么样了？” 销售部的于经理赶忙停下球拍说到：“现在整改的效果超乎预期，我们的卖场陈列大为改观，客户到店率明显比以前有了提高。销量的话，我预计这个月就能有不少的提升。” 市场部的卢经理也赶紧走过来说：“我那天特意到了东门店指导他们做新的板场陈列，我们也把高端款摆到了门店进店的显著位置。” “你们不是有什么错峰陈列的举措吗？”夏总又问到。 “啊，是的，我们就是这么做的。” 于经理赶紧又扭头问业务主管周路江：“路江，你们的错峰陈列是怎么进行的啊？” 周路江也赶忙走过来说到：“是这样的，夏总。周末高峰期的时候，我们就拿更多的高端款打板，如果是平峰期的时候，我们就适当的增加普通版货物的陈列。” “那打板之后，收下来的服装怎么处理，又放回到货仓吗？”夏总问地很具体。 一般来说，打板过后的服装，如果时间短就不影响销售，时间长的话，一般会有一些瑕疵，特别是鞋子，长期被射灯照射，多少会有一些老化。这种情况，大部分都会做特价品来处理的。 “啊……那天常秀也跟我说了，我们又专门弄了一个打板的纸箱，收下来的打板货会临时收起来，打下次陈列的时候再换上去。打板的服装鞋子都是固定的，不会使用货仓的新货。”周路江说。 “吴常秀告诉你的？”夏总疑惑地问到。 “哦，是啊，那天我带他去东门店，他看过东门店的店仓之后，就给我提了建议，我就是按照常秀的建议找了另外的店仓，然后跟于经理说的。” 周路江倒也实在，直接把实情说了出来。这让站在旁边的于经理有些尴尬，本来他是把功劳揽到自己身上的。 夏总倒是没有特别在意到底是谁的功劳，至少她表面上没有说什么。她只是有些惊讶的看了看吴常秀，问到：“你对门店的经营还挺有想法的？” 吴常秀笑了笑说：“我也只是提出了一些自己不太成熟的看法，具体还是要看于经理和路江他们的工作了。” 夏总没有再说什么，又转移了其他的话题。 羽毛球打了两个小时，时间已经不早了，有些同事已经提前回去了。但是今天夏总兴致很高，她又约了大家一起去宵夜。 她说：“今天我们国家申办全球运动会的事情就能有结果了，我们大家一起见证一下吧。”大家都纷纷点头表示赞同。 夏总找了一个露天的大排档，晚上九点多，很多食客都聚在一起吃东西聊天。大家都吃过晚餐了，也只是随便点了一些干炒牛河之类的。夏总特意要了很多啤酒，又让大排档的老板把电视频道调到体育频道。 其他的食客看到是正在直播全球运动会的申办结果投票，也都很感兴趣，都在边吃边看。 夏总说：“如果我们国家申办成功了，那对于我们这个行业的影响可是非常深远的。” 于经理赶紧补充说：“没错，一旦我们能取得全球运动会的申办权，大家热情高涨，我们的销量肯定会节节攀升的。” “那要是申办成功了，你准备让销量增长多少？百分之五十？还是百分之八十啊？”夏总笑着回头问他。 听到夏总这么问，于经理缩了缩脖子，不敢再说什么了。 这个时候，国际全球运动会委员开始投票了。21点59分，第一轮投票结果统计出来，没有城市在首轮得票超过半数，蓟北市获得44票，多伦多20票，伊斯坦布尔17票，巴黎15票，大阪6票。根据投票规则，大阪首轮被淘汰。 大家看到这样，心都提到了嗓子眼。看样子，我们是领先了，不过还要进行另外一轮的投票。 夏总又转头看向了吴常秀，问到：“常秀，你之前很有信心我们能申办成功，现在可以亲眼见证了。” 吴常秀很有把握，他斟满了酒杯，说到：“这确实是值得我们体育产业的从业人员见证的时刻。” 22点05分，第二轮投票结果统计出来。 22时08分，电视上传来了国际全球运动会委员会主席的声音：“二零零八年全球运动会的申办城市是，蓟北市！” “哇！我们成功啦！” 大家都齐声欢呼起来。 夏总也激动地站了起来，举起了酒杯，她说：“这是我们事业发展最好的机会，大家一起加油啊！” “加油！” 其他同事也纷纷举杯大喊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十五章 我不要做全职太太 蓟北市成功申办二零零八年全球运动会，对于吴常秀来说，是意料之中的结果。但他还是比在座的其他人更加得激动。 在公司的这些同事，可以预料得到，很多人过一段时间就会离开，会换其他的职业。真正扎根在体育产业的人不会很多，他们很难理解这种事业上遇到机遇时候内心的那种激动之情。 当然了，他们更不可能理解，像吴常秀这样，重生之人，对于自己事业的执着。 和夏总他们一起见证了全球运动会的申办成功，大家又一起举杯，尽欢而散，吴常秀坐夜班公交车回到了桂圆洞村。 夜已经深了，他在回来的路上，不禁想起来上一世的种种情形。那个时候，当申办成功的时候，他已经是公司里的高层了，在很多方面都可以把自己的想法付诸实施，李总也是非常支持他的。 而现在，他还只是在子公司里做一名普通的会计。从申报成功到全球运动会的实际举办，中间有七年的时间。看起来时间虽然长，但是在商场上，一步落后，步步落后。从现在开始，国家有很多事情需要准备，而他在体育产业，也有许多的事情需要做。 躺在床上，吴常秀竟然激动得一时睡不着。 周六的早上，吴常秀很晚才起来。他简单收拾了一下，准备下楼去早个早餐。天气很晴朗，吴常秀打算吃过早餐之后再去运动一下。周末，天气又好，他感觉什么都是新的，都是充满生机的。 开门的时候，吴常秀忽然看到隔壁503房间的门也打开了，阿璇穿着一件白色的衬衫刚刚出门。 “早啊，璇姐。” “啊，早啊，阿秀，你不是周末双休吗？” “是啊，所以我准备下楼吃早餐。” 吴常秀说着，低头看了一下，他自己是穿的拖鞋和短裤，而谢瑜璇却穿得比较正式。 她上身穿得是线条很硬朗的白衬衫，下身是一条黑色的质地厚重的长裙，看得出来，她是穿了高跟鞋的。整体风格显得很干练，比她实际的年纪还更成熟一些。 “璇姐今天还要去上班啊？你们也挺辛苦的。”吴常秀说。 “啊……我出去一下。”阿璇说着，转身带上了门。 吴常秀注意到，阿璇的头发扎了起来，耳垂上有一对漂亮的白色耳钉。她的侧脸弧度很好，鬓角的碎发都梳理的一丝不苟。 “璇姐，你的耳钉很漂亮啊。”吴常秀笑着说到。 “啊……是嘛……谢谢……”阿璇低头回答到。她显得有些慌乱，不像是平常碰到那样从容。 “你不会是去约会吧？”吴常秀又笑着问到。 “没有啊……我去……去见个人，我先走了。”阿璇说着，匆匆下楼去了。 吴常秀觉得有些奇怪，他看阿璇不像是去上班的样子，好像还化了淡妆，看她的样子，估计是去相亲了。 其实吴常秀对于这些是很包容的，阿璇还很年轻，几乎是女孩子年纪最好的时候，她也是外地人在羊城市打拼，如果能遇到合适的，吴常秀也是愿意祝福她的。 白天的时候，吴常秀过得还算挺潇洒的。 早餐吃了一碟鸡蛋肠粉，回来喝了杯茶，吴常秀又跑去公园打篮球。自从上次买彩票的时候遇到了桌球厅的那个小女孩，吴常秀都没有再去桌球厅打球了。 打篮球又是全身都能活动，他自己运动的也很畅快。打球回来的时候，吴常秀又买了一支啤酒解渴，上一世的他酒量是很大的。 吴常秀一口气灌了一支啤酒，只是觉得浑身舒畅，并没有什么头晕之类的，看来，这一世，他的酒量也是完全没问题的。 中午最热的时候，吴常秀就躲在房间里看书，午睡。娱乐性的消遣虽然让人感觉有趣，但只有真正的知识才能让人进步，这一点，吴常秀是很明白的。 快到傍晚的时候，阿璇回来了。她拎着一捆新鲜的菠菜，还有黄瓜、西红柿、肉丸等其他材料。吴常秀听到她回来的声音就打开门出来了。 阿璇跟他打个招呼，打开房间门，把菜拎到厨房，并没有关上门。 “璇姐，今天怎么样啊？”吴常秀笑着问到。 “今天……就这样了。” 吴常秀注意到阿璇袋子里还有两罐啤酒，就问到：“你还买了啤酒啊？” “是啊，天气热，喝一点。你过来吃饭吗？” “好啊，你做我就懒得做了。”吴常秀赶忙答应。 阿璇焖了两人份的米饭，又在厨房忙着做其他的菜，她把肉丸切十字花刀，然后把番茄也切瓣，做一个简单的番茄肉丸滚汤。吴常秀端着水杯，踱步过来，默默看着阿璇在厨房忙碌。 “你说我这样天天在家买菜做饭怎么样？”阿璇突然转头问到。 “啊？” 被她这么冷不丁一问，吴常秀都没有反应过来，过了半晌，他才说到：“那你天天在家买菜做饭，是要做家庭主妇咯？” “是啊，别人就想让我做家庭主妇……哦，不对，是全职太太。” “哦，那也挺不错的啊。反正你自己工作上班，回来也是要煮饭的嘛。再说了，我觉得你厨艺也挺好的。”吴常秀故意这么说。 “晕死，衣服都没换。” 阿璇往炒锅里倒了油，才发现自己还没换衣服，赶紧匆忙转身跑回房间。“咚”的一声，关上房门。 吴常秀看到她灶上还点着火，锅里还有油，赶紧过去帮她把火关掉了。 不到一分钟，阿璇跑了出来，换了一件日常穿的t恤，长裙也换成短裤了。 “你干嘛关我的火？” “安全第一嘛，哪有你这样炒菜到一半才回去换衣服的。”吴常秀笑着说。 “我这不是出来了嘛。”阿璇说着，又打着火，开始炒菜了。 吃饭的时候，阿璇比平时更加的沉默。吴常秀端着汤，感觉汤太热了，就说：“璇姐，你的啤酒可以喝吗？” “哦，我都忘记了。” 阿璇说着，开了啤酒，给吴常秀和自己各倒了一杯。 没等吴常秀举杯，阿璇自己一仰头，咕咚咕咚就喝了半杯。 “慢点喝啊，急什么。” 吴常秀笑着说，这个时候，他已经明显感觉到阿璇的情绪不是那么好了。他看着阿璇，好像自己还是上一世的那个中年大叔，面对一个刚出社会的小姑娘那样。 阿璇好像平时不怎么喝酒的，一口气喝了半杯，噎的眼睛都有些发红了。 “我才不会去做全职太太呢。”她猛地放下杯子说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十六章 不如我们俩凑合吧 吴常秀看到阿璇喝酒的样子，不免有些心疼，他说：“你不想做全职太太就不要去做，没有人能逼你的。” “是啊，是没有人逼我。” 阿璇冷笑一声，一仰脖子又把剩下的半杯啤酒也喝了，她说：“这个不中意还可以再看下一个，但总归是要找一个的。” “那就找一个你喜欢的。” “我喜欢的？” 阿璇重复着吴常秀的话，又给自己斟满了啤酒。她刚想要端起酒杯，被吴常秀拦住了。 “慢慢来，喝得急了可不好。”吴常秀笑着劝她。 阿璇又气呼呼地说：“还能轮到我来选吗？现在都开始天天逼我了，又说什么家里困难，弟弟在读书之类的，言下之意就是嫌我给家里的钱给的少了……” 吴常秀不好插嘴阿璇家里的事情，只能默默地听着了。 听阿璇抱怨了一会儿，他也弄明白了。今天阿璇的确是去相亲，相亲的对象是姑妈介绍的，条件各方面自然是不错了，其实就是很有钱，但阿璇显然是不愿意的。 吴常秀劝慰到：“阿璇，你自己的生活自己做主就好了，也不用太介意亲戚或者别人怎么说你。父母当然是希望你过得好了，只不过，他们想象中的好生活，未必是你自己也认为的好生活……” 阿璇没有说话，若有所思的点了点头，好像吴常秀的这番劝慰也起了些作用。她忽然又抬头问到：“你怎么不叫我璇姐了？” 吴常秀一时有些哑口无言，他也不知道自己为什么会改口了。也许，当阿璇面对困难的时候，他在下意识的帮助她，也下意识的把自己当成是过来人。 其实，在阿璇眼中，他还是刚刚毕业的小年轻，比她年纪还小的。 “唉……随便你叫什么吧，我也不介意的……跟我干杯啊”阿璇说着，又举起了酒杯。 吴常秀怕她喝得太多，就自己故意多喝了一点儿。好在阿璇也只买了两罐啤酒，并没有买很多。 “还是你们男人好啊，不用这么早就被逼真相亲。” “我离家里这么远，自然也就没人逼着相亲啦。”吴常秀笑着说。 “喂，你到底要不要回去你们河东省啊？” “这个……” 吴常秀想到自己已经入职羊城市一动体育用品公司了，短期内，肯定是要在羊城市发展的。于是他说：“我应该就在羊城市的发展的。” “不如我们俩凑合吧……”阿璇似笑非笑，有些醉眼朦胧的含糊说到。 看她的样子，吴常秀知道她已经喝得有些多了，于是也开玩笑说：“可以啊，你跟他们说你有男朋友了，他们就不会逼着你相亲了。” 吴常秀离开之后，阿璇一个人回到房间的床上摸黑躺着，想着自己的心事。她又想起来自己刚刚说过的话，黑暗中，不觉有些脸颊发烫。 这个时候，朱涟波也回来了，她看到阿璇的样子，惊讶的问到：“你喝酒了？” “嗯。” “跟谁喝的？你一个人嘛？” 阿璇没有答话，只是起身去厨房收拾了。 “你都不等我的？”朱涟波又问。 “谁让你浪到这么晚才回来。”阿璇故意赌气似的说，她不想让朱涟波追问喝酒的事情。 隔天是周日，吴常秀一早就起床了。 其实，昨天晚上陪阿璇喝的那一点儿酒，对于他说，根本不算什么，两个人才喝了两罐而已。他看到阿璇喝得有些急，上了头，就又多待了一会儿。后来看她没什么事，就回自己房间了。 吴常秀一早起来去公园跑步，他是有意识的在锻炼自己的身体。本来，他重生过来之后，身体素质也一般，好在比较年轻，吴常秀的运动能力固然不错，但也需要好的身体来打底。 当然，说到底，他锻炼身体的最终目的是为了让自己能在日后商场拼杀的过程中，保持一个好的状态。现在才刚刚开始工作，当然是没什么忙的，但以后肯定是会忙起来的。 吴常秀上一次买的体育彩票又中了奖，奖金接近三万多，彩票站的工作人员都惊呆了，他还从来没见过买足彩能买得这么准的。 他对吴常秀说：“老板，我看你靠这个足彩，就足够吃饭的了。” 吴常秀笑了笑，他也知道，要是凭借自己的记忆，再合理的规划和理财，靠彩票还真的可以过活。不过，他重生一场，岂是为了赚点儿轻松的钱，然后吃白食呢。 佛经有云：“人身难得，犹如盲龟浮木。”他重生这一次，非得把上一世没有做好的事业做好才行。 “运气好，撞到的。”吴常秀淡淡地说。 兑奖之后，他又拿出来一些钱，给彩票站的老板和周围一些人封了红包。大家都觉得这是在沾他的好运，个个喜不自禁地收了起来。 白天的时候，吴常秀就在房间里看书。隔壁的阿璇和阿波好像是出去了，一整天都没有听到她们的声音，吴常秀是有一点儿担心阿璇，不知道她今天的心情会不会还是那样灰暗，不过想到还有阿波和她一起，也就没有再跟她联系了。 快到傍晚的时候，吴常秀准备再出去运动一下。他想着自己买一支球拍，就可以到公园和大叔他们切磋乒乓球了，不必每次借别人的球拍。 在国内的公园或者社区打乒乓球，有点儿类似于在国外的社区篮球场打野球，是真正考验技术的场合，也是最富有挑战性的。 吴常秀的球技，也不足以让他在桂圆洞村的露天乒乓球场里称霸，不过，偶尔虐一下大叔还是可以的。 桂圆洞村的步行街虽然有奈克品牌的专卖店，不过却没有乒乓球器材的专卖店，当然，普通的球拍还是有的。不过既然吴常秀也不差钱，他又想着以后长期来运动，所以，他就特意跑到市区，在天江体育中心附近找了一个乒乓球器材商店。 “靓仔，想看点儿什么啊？”器材商店的人热情地招呼吴常秀。 “我想买一支球拍。” “打直板还是横板啊？” “直板的。” “帮你配一副底板和胶皮，还是直接买成品拍啊？”乒乓球器材商店的人又问他。 吴常秀想，自己打得也一般，暂时还不需要那么专业，直接买一副成品拍就可以了。于是，他就让店员帮他推荐一下。 “蝴蝶牌的怎么样？直板球手很多都喜欢这个牌子的。” 吴常秀摇了摇头，他其实知道这个牌子。 “斯蒂卡的怎么样，瑞典的，这个牌子也很不错。” “我想看看红双福的。”吴常秀慢慢说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十七章 红双福球拍 听到吴常秀主动要求看红双福的球拍，店员略微感到有些意外，不过还是帮他推荐了几款直板球拍，从红双福三星直到红双福五星的。 吴常秀有些犹豫，虽然不差钱，但是自己选购球拍的时候，不自觉的就会想到性价比方面的问题。所以说，真的站在消费者的角度，国产的红双福是值得购买的吗？ 这个时候，店里也没什么人，刚好角落里还有一张球台，那个店员看他拿起来红双福五星的球拍掂量了半天，估计吴常秀的购买力也还可以，于是就对他说：“老板，不如到球台那边实际试一试，看看手感怎么样。” 吴常秀欣然接受了他的建议。 不愧是乒乓球器材商店的销售人员，专业性还是不错的，他能很好的喂球，让吴常秀得以用各种姿态亲自体验一下球拍，从红双福三星，到四星，还有五星的，他都试过了。确实是高星的手感好一点，但是看价格，就贵了很多。 那个店员看他有些犹豫，就又说到：“差不多的价位，我再给你拿一款亚萨卡的你试试。” 吴常秀接过来亚萨卡的成品球拍之后试了试，竟然感觉比刚刚红双福五星的还要好一点，当然，价格也是略贵了一点。 看来，这个销售还是很有技巧的，一点一点抬高了吴常秀的心里预期价位。 “怎么样，是不是这个打起来手感更好一点？这个的旋转会更强呢。”那个店员看着有些犹豫不决的吴常秀，得意地问到。 吴常秀点了点头。 “其实，你也可以自己配一副的。我来帮你选底板，胶皮，按照你的预算来，我们还可以免费帮你粘好的。”店员又说。 “胶皮有哪些可选的呢？”吴常秀又随意问到。 其实，他不是真的很有兴趣选购乒乓球拍，只是顺便问问，也算是对于市场的一个调查了。 “像您这种偏向于直板快攻打法的话，对于速度比较看重，我推荐尤拉顶级探戈这款胶皮，底板的话，可以考虑多尼克奥恰洛夫……”说起器材来，这个店员可谓是滔滔不绝了。 吴常秀打断他的话，问到：“你说的这个什么尤拉顶级探戈胶皮，是国外的吧？” “当然了，外国套胶，我们都称之为外套。打球的人，都喜欢用外套啊，牌子好，质量有保障，打球的时候也有面子。”店员说。 听他这么说，吴常秀心里一动，即便是我们占有绝对优势的项目，在这么小的细分领域，头部市场也是被国外品牌所占据着的。 当然了，对于器材来说，科研是不可小觑的因素。这方面，国产的品牌的确还有进步的空间。 吴常秀直起身来，帮着店员把散落的器材归拢起来。店员看他没有表态，还以为这一单生意黄了，赶紧小心的察言观色，试图挽回生意。 “是不是卖红双福的牌子，你们的提成比较低啊？”吴常秀突然问到。 店员被问了一个措手不及，赶紧摆手说到：“哪里……都差不多了。我们……其实也是替顾客着想的。在同等价位下，大部分人都更喜欢国外的牌子，拿出去也比较酷，你也知道啦……” 看店员极力否定的样子，吴常秀知道自己差不多说中了。没有办法，这就是现在体育产业的现状，并不是短期之内就可以改观的。 最后，吴常秀买了一款红双福五星的成品拍。 收款之后，店员又殷勤地推荐到：“老板，要不要顺便买件t恤，也是红双福的，还有训练服，跟职业队他们是同款的呢。” “哦，红双福品牌还出衣服啊？” “当然了，跟乒乓球相关的他们家都有。”店员好像知道吴常秀会选择红双福的牌子，所以这一次，他没有推荐其他牌子了。 吴常秀把衣服拿到手里看了看，说实话，质量一般。想到自己入职雷能公司以后，肯定有员工福利的衣服买的，就不需要再另外购买了。 从乒乓球器材店走出来的路上，吴常秀也在思考。 一个有一定知名度的品牌，对于产品线的扩张应该是谨慎的。如果仅仅是因为自己的品牌有知名度，就借着这个牌子什么都做，最终的结果，很可能是毁了这个品牌。 任何一个细分的体育产业，大部分的市场份额都是被少数的头部品牌所占据的，所以，品牌是很重要的。而在体育产业，品牌的知名度又和这个项目的成绩息息相关。 像乒乓球这个细分市场，也正是由于国家职业队的良好战绩，才促成了国内也有一定知名度的红双福品牌。但就是这样的情况下，这个品牌的市场也是正在被其他品牌所蚕食着。 因为时间还早，吴常秀没有直接回桂圆洞村。他从天江体育中心出来，往南走了一段路，去了旁边的正嘉广场。正嘉广场也是天江区商圈的重要商业综合体，和之前他去过的天江城商业广场离得不远。 这里也有雷能品牌的专卖店，因为吴常秀还没有去过，所以店员都不认识他。其实，这家店也是任经理划给吴常秀管理的，上班的时候，吴常秀也早就看过他们门店的数据了。相比天江城商业广场的东门店，正嘉广场的门店数据要好看很多。 正嘉广场开业还没多久，因此商场布局也比天江城商业广场要时髦的多。商场内部除了两个大的天井，还有一个很长的游廊。业态的划分也不完全是按照楼层来划分的。 吴常秀边走边逛，先是看到了一家阿笛达斯的专卖店，他就信步走了进来。 正嘉广场的这家阿笛达斯专卖店，门店面积很大，看得出来，肯定是旗舰店级别的。店内非常的宽敞，灯光照明也十分的充足。可以想象，这家门店的投入都是非常大的。 门店内的顾客不是特别多，还有导购站在门口或者是其他地方。 吴常秀先是到了鞋产品陈列的地方，把他们各个系列的鞋子都仔细地看了看。他看到一双篮球中锋鞋，标价六百多。鞋子很有设计感，但价格实在是贵了一点。 他原本以为，很快会有导购过来给他介绍的。不过，等了半天，也没什么人过来搭理他。 这时，吴常秀才发现，自己穿着比较随意，或者说，是比较土气的。毕竟，这些衣服都是重生之前就有的，他虽然有钱，但也没有特意换过，反正都还能穿的。想到这里，吴常秀自己也笑了笑，转身从这家阿笛达斯专卖店离开了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十八章 正嘉店 吴常秀从阿笛达斯门店出来，又找了一会儿，这才找到雷能品牌在正嘉广场的门店。 这家门店在公司内部就被称呼为正嘉店，上个月的业绩超过了十三万，各项数据都要比东门店好不少，特别是存货周转率。因为这个指标，是吴常秀特别留意看过的。 本来上周从东门店出来之后，周路江就有打算顺路去一下正嘉店的，不过因为那一次正嘉店的店长刚好轮休，周路江也想偷懒，就没有过去。 “欢迎光临！请随便看看。” 相比阿笛达斯的门店，雷能品牌的导购显得很热情。 吴常秀微微点头，没有说什么。他慢慢走进店里，一边又审视着店内的陈列，四处查看。首先映入眼帘的，是店内的重点陈列，也就是“庆祝蓟北市成功获得全球运动会申办权”的相关促销。 吴常秀看到了，会心一笑，看来，上次自己和市场部卢经理说的事情，她是记到心里，而且也确实是做到了。 这个时候，刚好是周日下午五点多的时候，店里的顾客还不少，有两名顾客正在从店内促销堆头那里拿起t恤来看。 其中一位顾客一边看衣服，一边漫不经心地对他的同伴说：“你说，蓟北申办全球运动会成功了是件好事，但为什么雷能品牌搞促销，隔壁的奈克品牌就没有促销呢？” “他们的衣服太贵了，要是促销的话，我也想去看看。不过，我也不搞不懂为什么雷能会搞促销。”另外一位顾客说。 吴常秀站在他们身旁听到了，忍不住插话说到：“因为雷能品牌是我们自己国家的品牌，品牌的创始人雷能曾经在全球运动会上为我们的国家夺取了金牌……” 听到吴常秀在旁边插话，两名顾客都不约而同的回过头来看着他。 吴常秀面不改色，继续说到：“支持雷能品牌，就是支持我们国家的体育产业。衣服可以拿去试一试的。” 说完，不等两位顾客反应过来，吴常秀就径直走到店铺里面去了。 他刚刚到店里走了两步，就敏锐的察觉到，这家门店有问题。不知怎么回事，门店里的顾客虽然不算很多，但是吴常秀总会觉得有些拥挤。 其实，正嘉店的门店的面积也不算小，不过门店的结构比较特殊，是l形状的。除了矩形的门店主体面积之外，在门店里面，还有一个小的打横的空间。 吴常秀留意看了一下，这个小空间里，正嘉店做成了器材品类的陈列。不过显然，顾客对于雷能品牌的器材不太感兴趣。不同款式的篮球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陈列在那里，无人问津。 在门店中间的位置，又显得有些狭窄。两边墙壁上挂的是打板的服装，中间是半透明的鞋墙。分别陈列着男款、女款各系列的运动鞋。鞋墙往外一点儿，顺着放了两条试鞋凳。吴常秀经过的时候，不得不跨过一位顾客伸出来的脚。 门店的收银台在l形的拐角处，可以看到两边的情况。刚一进门店，看到的是重点陈列区，还没有感觉，走到门店里面，就觉得有些拥挤的感觉。 吴常秀一边想着，一边拿起了类似刚才在阿笛达斯门店看到的一款篮球鞋。鞋子的外观设计比较朴实，价格也很实惠，只要两百多。 吴常秀想，凭什么别人的鞋子要比我们的贵上三倍，难道说，他们的鞋子，质量能比雷能品牌的鞋子质量好三倍吗？这显然是不可能的，其实，更多的，还是品牌的溢价。 吴常秀正在想着，一位小姑娘走了过来，是正嘉店的导购。她说：“先生，喜欢这款鞋子可以试一下的，这是我们今年的夏季新款。” “唔……” 吴常秀点了点头，忽然问到：“你知不知道隔壁阿笛达斯门店，类似款式的鞋子要卖六百多的？” “啊……估计是吧……我对他们家的产品也不太熟的。”吴常秀不按套路的问话让小姑娘有些慌。 “那你这款鞋子有什么好的地方呢？”吴常秀又笑着问。 这一次，小姑娘有话说了，她清了清嗓子，说到：“先生，您肯定是经常打篮球的了。我们这款鞋，就是专门针对篮球中锋位置的运动特点来设计的。您看它的的鞋帮比较高，就是为了保护您的脚踝。鞋底也做了耐磨处理，鞋的脚感特别稳定，你不妨穿上试一下……” “中锋有什么运动特点呢？”吴常秀故意问到。 “啊……” 小姑娘抬头看了看吴常秀，好像有些不太相信他是打中锋位置的。不过，她还是说到：“中锋的话，要在篮下抢篮板，经常起跳，所以落下来的时候，要特别注意保护脚踝。您可以看到，我们这款鞋子，系紧鞋带之后，对于脚踝的保护是非常全面的……” “还有缓震……”吴常秀又提示她。 “没错，我们这款鞋子也采用了最新的缓震技术……” 这位小姑娘的话术很熟练，对于鞋子的介绍可以说是专业了。 吴常秀凭借自己上一世的行业知识积累，看得出来，这款鞋子的品质还是很不错的。他想，最主要的差距就是品牌了…… “那么，您是穿四十二码的吗？我帮您拿一双试一下咯？”小姑娘导购又忽闪着眼睛问他。 这让吴常秀有些为难，他本来是随意在阿笛达斯门店看了一双篮球鞋的，然后到了正嘉店，就特意又拿了一双类似款式的来看。没想到，导购小姑娘这么积极，介绍的有这么专业，他都不忍心拒绝她了。 吴常秀回头看了一下，刚好这会儿试鞋凳上已经坐满人了。其中有几个人是陪着别人在试鞋，然后顺便坐在那里休息的。 吴常秀笑着说到：“唉，算了，都没有位置试鞋子了。要不然，我到器材去那里去试一下吧。” “啊……也可以啊。” 小姑娘说着，立刻搬过来一个装器材的箱子，让吴常秀坐，转身就去帮他拿鞋子了。 吴常秀刚刚坐下，就听到有人叫他：“常秀啊，没想到你这么敬业，周日还过来巡店啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第十九章 动线覆盖率 吴常秀逛了半天也有些累了，刚刚坐下，就听到有人叫他，赶忙站起来回身看，一看才发现，居然是夏总。 夏总穿着一身运动服，带着网球帽，胳膊上还缠着汗巾，好像是刚刚运动完一样。吴常秀赶忙跟她打招呼。 这个时候，正嘉店的店长也跑过来了，他完全没有想到夏总会突然出现在他的店里，他的反应比吴常秀还大。 “夏总！您怎么来了……今天不是礼拜天嘛……” 店长说着，又局促的四处看了看，这个时候，店里的顾客还比较多，即便他想要招待一下夏总，也没有什么办法。不过做零售就是这样的，不管多大的领导下到店里，也只能是站着看一下。 夏总微微一笑，说到：“我去打网球，约了人在这里吃饭，顺便到你们店里来看看。门口的特陈是谁做的？很不错，正是应景的做法。” 店长赶紧说到：“是市场部的卢经理周末加班出的方案，周五晚上，蓟北市成功申办全球运动会的消息一出来，周六一早，卢经理就把方案给到我们了。昨天上午我们就提早过来，做了陈列。这个促销效果很不错的……” 夏总满意的点了点头。 吴常秀在旁边听着，他知道，卢经理是采纳了自己的意见，提前做了蓟北市申办成功的促销预案，所以才能这么快的把方案给到门店的。当然，他肯定不会说这些事了。 “常秀你呢？微服私访啊……”夏总刚刚运动完，好像心情还挺不错的。 吴常秀赶紧说：“我刚好周末出来逛一下，以前还没来过正嘉店，也是顺路进来逛一逛的。” “那你觉得这家店怎么样？”夏总直截了当地问。 吴常秀也没有绕弯子，他说：“我个人觉得，门店的动线设计有些问题。” “动线设计有问题？我们的门店基本都是这样布置的。”夏总有些奇怪。 “嗯，这样布置是没错。不过，正嘉店的面积有些特殊。我们现在站的这个地方……” 吴常秀说着，指了指他们三个人站着的地方，也就是正嘉店l形店面打横的这个小空间，这里现在是做了器材陈列，刚好顾客也少，所以他们才能比较从容的站着聊天。 这个时候，刚才给吴常秀做导购的那个小姑娘正兴冲冲地拿着四十二码的中锋篮球鞋过来，准备拿给他是呢，结果她看到店长一本正经的站在那里，一脸严肃的样子，不知道怎么回事。 店长转头对她说：“这都是我们公司同事，你先去忙吧。”她这才离开。 吴常秀继续说到：“我们现在站得这个地方顾客比较少过来，大部分的顾客都是围着我们店铺中间的鞋墙走一圈就出去了。” “本来看器材的顾客也少啊……”店长插话说。夏总挥了挥手，示意他不要打断，让吴常秀继续说。 吴常秀又说：“这一块区域顾客不过来，我们门店的动线覆盖率就降低了，相当于这一片空间就浪费了。而鞋墙那里，放了两张鞋凳，一旦有顾客试鞋，再加上同伴，很容易就把那里堵住了，顾客过去也不太方便。” 店长赶忙点头说：“这个确实是，但我们也不能赶顾客走啊。就算顾客不买鞋子，单纯坐在鞋凳上歇歇脚，我们也不能赶人家啊。” “那你说应该怎么办呢？”夏总问到。 “很简单，把试鞋镜挪到这里来，再搬一张鞋凳过来这边，这样，就能很好的分流顾客了。”吴常秀笑着说。 “哎呀，我也早就有这个想法了，本来还想着要跟公司领导请示一下的。公司做的陈列，我们确实也不敢随便动的，鞋凳那里，我早就想要调整一下了。”正嘉店的店长也赶紧附和着说。 夏总点了点头，说到：“那就按常秀说的调整一下吧。你们门店自己要主动一点，不要什么都等公司层面来推动……” 夏总说着，掏出来手机看了一下，又对店长说到：“你马上调整一下，我走了。”说着，她接起了电话。转身离开前，又对吴常秀微微点了点头。 夏总离开之后，吴常秀也准备回去了，店长一把拉住了他。 “哎呀，原来是公司的新同事，我还不认识呢，我是正嘉店的店长阿亮，您怎么称呼啊？” 吴常秀也简单介绍了一下自己。 阿亮又对他说：“我还以为夏总是特意过来我们店巡店呢，吓我一跳。不过她突然过来也好，免得提前通知了，我们还得准备一番，紧张的时间更长呢。” 吴常秀笑了笑说：“那也是，总之领导来了，你们都要紧张一下的。” 店长叫了另外一个男店员帮忙，两个人一起把原来的鞋凳推到这里来，又把试鞋镜也搬了过来，立到了墙边。 阿亮坐到鞋凳上说到：“果然这样摆一下，那边也宽敞了，顾客在这里等鞋子的时候，还可以顺便看一下器材。我还不知道秀哥你是市场高手呢，你一来我们店就看出来我们店的问题来了。” 吴常秀赶忙摆手说：“我是做财务的，对于店面的管理我也不太懂，只是一些自己的看法而已。” 刚才的给吴常秀介绍鞋子的那个导购也过来说话：“秀哥，刚才你是故意考验我话术的吧，好讨厌哦，我还以为能成一单呢。” 店长阿亮赶紧说：“你就知足吧，秀哥考验你是为了你好，你磨炼好了销售技能，以后成单了还用发愁你的提成嘛。你赶紧去看客人吧，别在这里聊了。” 吴常秀看他们几个开玩笑的样子还挺搞笑的。 店长阿亮又不相信似的问到：“秀哥你是搞财务的啊？看起来真的不像哦。” “那怎么样才像是搞财务的呢？”吴常秀笑着反问到。 “要那种……怎么说呢？就是看起来很认真，很严肃，不管什么都扣得很死板的那种，才像是搞财务的。秀哥你看起来好像很洒脱的样子。”店长阿亮认真的说。 吴常秀笑着拍了拍他的肩膀说到：“等盘点的时候，你就知道我是不是扣得很死板了。”说完，他也起身准备往回走了。 “那你什么时候盘点啊，秀哥？”阿亮又些紧张的问到。 “如果是全盘的话，我会提前通知你的。如果是抽盘的话，我会突然袭击的。”吴常秀说完，跟店里的同事打了个招呼，离开正嘉店了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十章 接管东管市 离开正嘉店之后，夏总脚步稍稍有些急，她没有想到，她约的人来得这么准时。今天，她约了雷能品牌在东管市的总代理商来吃饭。 这个代理商她之前在华南大区的订货会上见过，也算是认识，按理说，她们之间也算是井水不犯河水了，大家都有各自的区域。东管市的市场是归雷能公司华南大区管理的，有对应的负责人。 而羊城市一动体育用品公司，也是归雷能公司华南大区管理的，上面也有对应的负责人。只不过一个是公司的嫡系子公司，一个是市级总代理商。但其实，对于销售折扣，至少表面上，子公司和代理商是平等的。 东管市离羊城市也很近，虽然规模比不上羊城市，但实力也不容小觑。东管市有三十几个镇区，有大量的世界级的制造业工厂，工人自然是非常多的。 工厂的工人大部分都比较年轻，可以说，正是雷能品牌的目标客户了。不过，他们那里的市场销量一直比羊城市的要差很多。 这一次，东管市的总代理，东管市兴达贸易公司的米总来羊城市办事，也提前和夏总联系了，夏总自然要请他吃个饭，意思一下了。 “夏总，看你还真是有活力啊，周末也不忘运动一下。我没有占用你的时间吧？”一见面，米总就笑着跟夏总打招呼。 米总四十多岁，穿着印着小花儿的短袖衬衫，还有一个不小的肚腩。他有一个随行的同事，自然也是一身雷能运动服了。当老板的，总要穿的跟员工不一样点儿，员工穿运动服，老板就穿衬衫皮鞋，看起来更显得高人一等。 夏总也赶紧和他打招呼：“没有啊，哪里的话。米总肯赏脸和我吃饭，高兴还来不及呢。” “呵呵，我知道夏总周末肯定也是一个人，所以，特意过来陪陪你嘛。”说完，米总就自顾自地大笑起来。他的随行人员，也赶紧跟着笑起来。 原来，夏总三十多岁了，还是单身，整天都扑在工作上。她单身的事情，雷能公司下面门店的人可能不知道，但在雷能公司华南区里面，不算是什么秘密，反倒好像成了一桩有趣的事情一样，被许多人所谈论。 夏总冷冷笑了笑，拿起菜单说到：“米总看您喜欢吃点儿什么？要不要喝点儿酒啊？” “不喝了，昨晚喝大了。待会儿还要开车回东管市的。”米总说。 “您不是亲自开车吧？”夏总说着，看了看米总身旁的那个同事，看他好像是司机的样子。 “哦，没事，今天就不喝了。我们主要是聊聊天，好久也没见了。”米总说。 于是，夏总点了菜，又每人叫了一支酸奶。吃得差不多了，米总忽然笑着说到：“夏总，我听说，华南区这边……有意要把东管市的市场接手回去，自己来做？” 对于这个话题，夏总其实也早就预料到了。年初的时候就有了这个风声，其实原因也很简单，东管市虽然行政级别低一级，但人口等其他方面，不比羊城市差。 米总占据了一个很不错的市场，但是销量却很一般，更关键的是，回款也很不积极，整天跟总部要资源，自己又不舍得投入。 华南区的巡店人员，好几次都发现，在东管市的重要商圈，米总的门店布局是有不少缺漏的。奈克、阿笛达斯等别的品牌早就布点了，雷能品牌却迟迟看不到。 反映上去，米总那边的人就说自己没资金，有些商圈触达不到。要不就是说门店正在计划中，但每次的结果，基本都是雷声大雨点小。每次都说要开几家一类店，到最后，却开了一些规模很小的二类店甚至三类店去充数。 夏总知道这些情况，但也不方便跟他说，只是笑了笑，说到：“我也有听说过，不过这些风言风语的，也没有必要去信。东管区域的市场，米总您经营的这么好，还担心这些做什么。” “哈哈，那也是，我可是很用心在做的。”米总说着，点了一支烟，深吸一口气，看了看夏总，又说：“我听说，到时候可能会让你们羊城一动的来接管我们东管市市场，说得有鼻子有眼儿的……” “哈哈，是嘛？我怎么没听说啊。我可没这个胆量去搞您的市场啊。” 夏总又笑着继续说：“我们公司人很少的，行政层也就三四十号人，羊城市自己的市场都忙不过来。您也知道了，华南区上面给我们的目标压力是很大的。” 夏总说的也是实情，目前羊城一动自己的经营压力也非常大，市场要快速地开拓，人员等各方面都是非常不足的。 米总点了点头，他一直在试探夏总的口风，看夏总解释得这么坦然，好像真的也没这回事儿似的。 米总又说：“说不定，华南区会在东管市新成立一个子公司，就叫东管市一动体育用品有限公司？我看他们是做得出来啊……” “不会吧，您跟总部可是有合同的，每年上千万的回款。我看，这种事情是不太可能的……”夏总也笑着说。 “嗨，合同是有合同，最后怎么办，还不是他们说了算。当初合同也都是留了口子的。”米总说着，狠狠地掐灭了烟头。 从夏总这里也没有探听到什么有价值的新闻，米总又闲聊了一会儿，就打道回府了。 吴常秀离开正嘉店，回到桂圆洞村，随意在外面吃了一个快餐。他看天气还早，刚好又新买了红双福的五星球拍，不免有些手痒。于是，他就收拾收拾，去了桂圆洞村的小公园露天乒乓球场那里。 这一次，吴常秀是有备而来，换了短裤和运动鞋，又是拿着自己的球拍，不像前两次，都是很匆忙应战的。 球场的大叔看到吴常秀特意拿着自己的球拍来了，自然是要跟他大战一番的。 今天的吴常秀更不用说了，表现得十分抢眼。包括之前跟他打过的那位大叔，还有另外上来的两个小伙子，都根本不是他的对手。打三局两胜，十一分制，吴常秀连续坐庄三局了。 “哇，靓仔，买了新的球拍就开始发威啦！” “这次没有小姑娘在旁边看着，你居然打得还更好呢。” “直板快攻这种打法，现在很少见了。看来，这些半吊子的弧圈球还不如你这种练得比较好的直板呢……” “……” 围观的人都在议论吴常秀的球技，大部分都觉得他打得很不错。 吴常秀站在球台边，觉得自己的这支球拍选得也不错，状态也很好，没有人能上来把自己打下去，几乎是意气风发了。 突然，有一个不紧不慢的声音传来：“你这个球……手腕发力不够透彻……球路太软了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十一章 黑板擦 吴常秀猛地听到有人对自己说话，赶忙回头一看。 原来，是一位胡子拉碴的大叔。他的眉毛很浓，头发也很长，手里还夹着半支烟，正炯炯有神地看着吴常秀。看样子，已经站在这里有一会儿了。 说我的球路太软了？刚才几记扣球，大叔捡球都跑出去十几米了。 吴常秀心里很不服气，不过他嘴上还是很客气的，他说：“这位大叔，要不您也过来玩儿两个？” 大叔也不推辞，直接走到球台边，把嘴里的半支烟拿出来，弹了弹灰，交到了左手。 “您有球拍吗？要不……” 吴常秀说着，环顾了一下周围。他已经来这里打过几次球了，大家都还是认识他的，这里的球友也基本眼熟。大家看着这个大叔都很茫然，好像没有人见过他似的。也没有人主动愿意把球拍借给他。 “没事，我带着的。” 大叔说着，从口袋里掏出来一块儿小小的长方形原色木板，木板中间，好像还有撕掉的商标留下来的痕迹。 吴常秀看着有些眼熟，借着球场的灯光仔细一看，好像是，黑板擦？ 这样的黑板擦，他已经很多年都没有见过了，吴常秀不禁倒吸了一口冷气。 记忆中，好像那块儿黑板擦从老师的手里飞了出来，划过一道优美的弧线，直冲面门袭来。即便躲开了，也还有上面的粉笔灰，“嘭”的一下弹开来。 这个记忆中的场景，他也分不清到底是自己重生之前的，还是重生之后的了。用黑板擦打乒乓球，不是没有过，场地一般就是在教室里的，球台就是两张课桌，当然，这些都是很多年以前的回忆了。 不过，在这样有不少业余球友打球的场合，居然还能遇到拿黑板擦来打球的，实在是让人惊讶。 看到对面的大叔亮出了黑板擦，围观的人都瞪大了眼睛，本来还有人打算借球拍给他的，看到这样的情形，都停了下来，想要见识一下大叔的黑板擦的威力。 “来吧，先练几个。” 大叔用黑板擦轻轻地敲了敲乒乓球台面，那个动作和神态，真的是很像吴常秀之前站在讲台上老师的样子。 吴常秀没有多想，直接发球过去。大叔拿起暗黄色的黑板擦，打了起来。他握着黑板擦的样子，好像就是准备上去讲台擦黑板一样，只不过是反过来握着而已。 说来也奇怪，小小的黑板擦，面积可能还不到球拍的一半，上面也没有什么胶皮，但是大叔不仅接到了球，而且力道控制的非常好。乒乓球既没有弹飞，也没有下网，不偏不倚的就回到了吴常秀这边的半台。 不过毕竟是黑板擦，大叔回过来的球，谈不上什么角度，速度也没有，更不用说旋转了。吴常秀度过开始那几板奇怪的感觉之后，慢慢就找回了节奏，自己也开始逐步发力。 不知道是运气好的原因，还是怎么回事，打了几个球，大叔居然也没有落下风。 当然了，吴常秀也还没有完全发力，他看大叔拿着是黑板擦，想着自己如果大力地扣杀，大叔可能会比较狼狈，所以也只是拿出了七八分的力气。 “靓仔，不如打一局吧？”大叔提议到。 “也可以啊，要不您借个球拍吧。我们这里，都是三局两胜，谁输谁下场的。”吴常秀说。 大叔摇了摇头，说到：“没事，我就习惯用我的这个拍子了。” “好吧，那也行。” 吴常秀说着，把乒乓球弹到了对面，让大叔发球。他想着，打两局，让大叔下场就好了。 大叔把乒乓球在球台上弹了几下，没有发球，又说到：“靓仔，你们这里打球有没有彩头的？” “彩头？”吴常秀有些奇怪。 “是啊，比如我们约一个彩头，十块二十块的都行，你来定。”大叔说。 吴常秀心里一动，他知道，这个大叔不简单的。 吴常秀虽然看起来很年轻，但他可不是少不更事的。大叔的言语套路，分明是要引他上钩的。 “您就拿黑板擦，我拿着球拍，这样不太公平吧。”吴常秀说。 “没事，我就习惯拿这个的。”大叔看着吴常秀，又说到：“我刚才也看你打球了，这一片，应该是你打得最好了。” “呵，那可不敢说。”吴常秀谦虚的表示。 “那就二十吧，按你说的，三局两胜。”大叔催促到。 这个时候，旁边之前和吴常秀打过去的大叔凑了过来，低声对他说到：“别下注，我们都是打着玩的。对面这个人，我以前也没见过。好像不是住在我们桂圆洞村的。” 吴常秀点了点头，他也完全明白大叔的意思，这是好心在提醒他。怕他年轻气盛，跟别人下了彩头来打球，难免吃亏。 但是，球台旁边其他的人就不是这么想了，他们巴不得看热闹。都鼓动吴常秀：“押就押，你打得这么好还怕他不成。他只是拿着黑板擦过来擦黑板的啊。” 其他人又说：“没事，押五十都行，他那个黑板擦完全没有旋转的。” “就是，押吧，不用怕他输了不给钱，我们都认识你的。” 大家七嘴八舌，好像都在帮着吴常秀说话似的，其实都是瞎起哄的。 本来，按照吴常秀之前的性格，看到是这样的，他认怂不押就是了，或者就对大叔说，自己不下彩头，只是随便玩的。 但是吴常秀又想，这位大叔肯定是身怀绝技的，自己即便输了也没什么，又不是很多钱。但是他知道，这位大叔肯定不是那么简单的，值得自己去认识一下。 于是，吴常秀笑了笑说：“行啊，那就二十吧。” 大叔不再多说什么，直接抛球开始发球了。 大叔用手掌握着黑板擦，只能打正手球，黑板擦的击球效果等同于光板，速度倒是很快，而且也不吃旋转。 不过，难的地方就是，这么小的击球面积，又没有缓冲，吴常秀打过去的球速度都很快，大叔居然也接了起来。 看到大叔没有落下风，吴常秀也开始发力了。 “好球！” “打他反手位！” 吴常秀击球越来越有感觉，速度也越来越快。他倒没有特意攻击大叔的反手位，仅仅是加强了正手的进攻，大叔已经有些招架不住了。 第一局，吴常秀十一比二赢了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十二章 彩头 第二局开始，吴常秀加快了进攻的节奏。他想着，快速地赢下这一局也就算了，倒不是说想着赚这二十块钱，而是觉得被太多的人围观好像不太舒服，还不如速战速决。 不过，奇怪的是，吴常秀加快了进攻的节奏，而对面胡子拉碴的大叔接球反倒更有力了。他的直板快攻打法一般习惯在台内击球，击打球的上升期，压迫对手。但是大叔用黑板擦，一点儿也不露怯，总是能用恰到好处的力道把球弹回来。 吴常秀就加强了反手位的进攻，甚至是大角度的吊球。但是，吊诡的是，大叔总是能把手腕翻过来，用一种看起来几乎不可能的手法把球捞回来。 有一球，捞回来的球比较高，位置也很舒服。吴常秀毫不客气，趁势一记扣杀。但是由于着急，结果是击球下台了。 这个时候，大叔笑了笑，他告诉吴常秀，不要急。 难道，他是故意放了高球？ 吴常秀在激烈的运动中，大脑也在紧张地思考着。看来，大叔的球技是远远高于自己的。 本来，要是吴常秀全力发挥的话，大叔不可能还这样从容来接球的。而出现了高球，正常情况下，说明是接球失误的，但是吴常秀有时候扣球成功的话，大叔又能很轻易地兜起来。 第二局比赛，吴常秀好不容易才打到了九比九，眼看就能拿到赛点了。 大叔的球路突然变了起来，他的回球，直奔吴常秀中路稍稍靠反手一点的位置，正是吴常秀接球最难受的位置。 这个位置，并不是直板选手传统的弱点， 一般来说，横板选手怕中间位置以及追身球，直板选手会更忌惮反手位一点。不过由于吴常秀自己个人的一些击球特点，他击球最弱的位置刚刚好就是中路偏反手一点儿的位置。 这一点，除非是很仔细地观察过才知道的。 吴常秀很不适应这个位置，结果，输掉了这一局。 “靓仔，不要放水啊，马上就赢了怎么手软了啊？” “加油啊，打赢了今晚的夜宵钱就有了呀！” 围观的球友还以为是吴常秀放水，其实，他们没有看出来，最后的几个球，吴常秀已经有些吃力了。 第二局结束之后，吴常秀借着捡球的时间，自己也调节了一下。他隐约感觉，大叔的实力是远在自己之上的。 “怎么，打累了？”大叔的烟早就抽完了，烟头丢在了地上，他的样子看起来很轻松。 “没有，还不累。”吴常秀说。 “彩头小了没意思，不如……反正刚刚也打了一个平手，不如，我们就打大一点儿的，一百块怎么样？”大叔提议到。 这个时候，吴常秀更加确定了，大叔可是有备而来的。吴常秀倒不是怕输钱，他本来也是不差钱的，他只是有些不服气，难道，大叔的黑板擦真的有这么厉害？ 另一方面，吴常秀也有些好奇。大叔这样的身手，到底是何方神圣呢？他肯定不是业余爱好者这么简单的。吴常秀想和这位大叔认识一下。 想到这里，吴常秀答应了大叔的邀约。他说：“好啊，那就打一百的吧。” 这个时候，旁边围观的人更加的激动了，大家都挤满了球台周围，想看吴常秀能不能赢下来这个拿黑板擦的大叔。 既然刚刚打了两局都是平局，又开了新的彩头，他们俩就要重新开始了。 “先练习几个吧。”大叔笑着说。 “刚才不是练过了嘛。”吴常秀有些奇怪。 这个时候，大叔垂着的手忽然一松，他手掌里的黑板擦往下一掉，露出了反面。 原来，大叔黑板擦的反面是贴了胶皮的，虽然看起来只是一块儿黑不溜秋的胶皮，但是吴常秀本能的感觉到，大叔的黑板擦可不是那么简单的。 这一次，大叔就不像刚才那样，用擦黑板的手法的握着黑板擦了，他只用了大拇指和食指，像钳子一样牢牢地捏着黑板擦，类似于横板球拍的握法。而且，正手位是有胶皮的。 比赛开始，这一次，大叔的球路突然凶悍了起来。小小的一块儿黑板擦，左右开弓，角度都非常大，乒乓球几乎都是压着球台的边线飞出去的。 吴常秀本来是擅长直板快攻，在台内击球的，面对这种大角度的吊球，不退台，几乎是很难接到。 没有办法，吴常秀只好适当的退台，然后，加强自己的正手位进攻。看到大叔换成横板握法了，他就尽量主攻大叔的中路位置。 大叔的身体也蹲了下来，步伐的移动也跟了上来，看他的步伐，完全就是经过专业训练过的。 吴常秀想着大叔的反手是光板，没有旋转，就加强了自己的侧旋，击球过去之后，尽量让球往外拐。 大叔好像看出来了吴常秀的套路，他自己也尽量侧身接球，那块儿小小的粘在黑板擦上的胶皮，粘性还特别好。他回过来的球，都特别的旋转，反手回的球，又是不转的。 吴常秀十分地不适应大叔的球路。 很快的，吴常秀就以大比分零比二落败了。围观的，之前和他比较熟的几个球友，看到吴常秀吃亏了，想上前来帮他说话。毕竟，大叔这样的套路，虽然确实是实力超群，但也有点儿骗人的意思。 吴常秀不想让大家因为这个事情还起什么冲突，另外，他也想多了解一下大叔。于是，他连忙掏出来一百块钱，主动地递给大叔，说到：“愿赌服输，您的球确实厉害！” “哈哈，见笑了。” 大叔也不客气，直接收了吴常秀的钞票，他的黑板擦球拍也顺势收了起来。这个时候，也没有人敢再上前来挑战大叔了。 看到大叔要走，吴常秀赶忙追过去说到：“大叔不急的话，一起去吃个宵夜吧，我也想跟您请教一下球技。” 大叔有些诧异地回头看了看吴常秀。毕竟，一般人被打输了，要不就是恼羞成怒，要不就是不服气，像他这样主动要求和他进一步聊天交流的还是少数。 大叔稍稍犹豫了一下，还是答应了。吴常秀也立刻收好了自己的球拍，在大家诧异的目光中，和大叔一起离开了球场。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十三章 我只是个陪练 已经是晚上九点多了，天气也稍稍凉快了一点儿。吴常秀和留着胡子的大叔从桂圆洞村的小公园出来，拐去步行街不远处的一条巷子，那里有很多的大排档。 吴常秀很客气的问了大叔的口味，他也很爽快的说，吃什么都无所谓。于是，在一个潮汕砂锅粥的大排档边，吴常秀请大叔坐了下来。 既然大叔没什么忌口，吴常秀就点了一份虾蟹粥，又点了一份炒花甲，一份卤水拼盘，一份凉拌牛肉，怕大叔吃不饱，又要了一份干炒牛河，还有两支冰过的啤酒。 吴常秀给他倒了酒，又和他举杯。 “不好意思让你破费了，我不是什么大叔，叫我达哥就好了。”他说。 “哪里的话，主要也是想跟着您学点儿东西。”吴常秀说。 达哥一口气喝光了杯子里的啤酒，大剌剌地打了一个嗝，说到：“嗨，跟我能学到啥啊。” 说完，他掏出烟来让吴常秀，知道吴常秀不抽烟之后，就自己点了一支，随口感叹到：“唉，现在是百无禁忌，烟酒齐上了。” 吴常秀又给大叔倒了啤酒，试探着问到：“看您这么好的球感和步伐，以前是专业队的吧？” 大叔没有否认，只是从卤水拼盘里夹起一片牛舌来，蘸了酱料，送到了嘴里。 过了半晌，他才慢慢说到：“我只是个陪练。” 看他神情落寞，吴常秀不好直接就追根问底，于是故意打趣到：“您不会是就拿黑板擦来陪练的吧？” “哼！” 大叔冷笑一声，说到：“陪你们这种业余爱好者可以用黑板擦，职业队的，怎么可能？” 大叔说话固然是很耿直，不过难免让人听了有些不舒服，好在吴常秀也不在乎这些。他又主动给大叔倒酒。 吴常秀又拿出来自己新买的球拍给他看。大叔接过来随意看了看，有些不屑地说到：“成品拍吧，也能凑合的玩一下。我们那会儿，都有专门的红双福的胶皮发的，但不是市面上卖的那种。” “那你们也是自己粘球拍咯？” “当然了，一般都是比赛前几个小时粘的。气味很大，不过后来那种胶水不让用了。” 说到在专业队的经历，大叔讲起来就停不下来了。很快，两个人就喝光了两支啤酒。这时，砂锅粥已经熬好，端了上来。 吴常秀要帮他盛粥，大叔直接把勺子拿了过来。 “自己来吧。”他说。 吃东西的时候，吴常秀又说：“等您有时间了，也教教我打球，我还挺喜欢乒乓球的。” “没问题。我最近也准备筹办一个球馆，到时候你可以过来玩。”达哥也很爽快地答应了。 “哦？您要自己开一家球馆啊？”吴常秀问到。 大叔点了点头。 “我叫吴常秀，是在雷能公司做会计的，还没有请教您，大名是应该怎么称呼呢？”吴常秀看他也放松下来了，又问他的名字。于是，达哥也慢慢聊了一下自己的情况。 原来，胡子拉碴的达哥全名叫李俊达，其实也没有很大，不过三十多岁。他之前在省队训练过，还没有到主力的位置，一直都是在二队的。冲了几次，也没有冲上去。 他本身是打横板的，后来看他冲不上去，教练就让他改练直板，模仿一位国外选手的直板打法，然后给一队的队员当陪练。打了几年，然后就出来了。 “要改变自己的打法，有那么容易吗？”吴常秀有些好奇。 “肯定是不容易的了，但是你也不可能把对手叫过来陪你练球啊。一旦遇到了，就是真刀实枪的上战场了，所以，之前的时候，就尽可能多的收集多一点他们的情报，通过各种资料来分析他们的打法，甚至他们使用的器材，然后就尽可能的去模仿。”他说。 “听起来也不太容易啊。”吴常秀说。 李俊达深深叹了一口气，说到：“是啊，本来也不容易的。尤其是乒乓球这个项目，人才济济，上不去就要下来。不好不坏，就是坏的，竞技体育就是这么残酷。唉……说到底，我也只是一个陪练。” 说到这里，李俊达的神情就黯淡了很多，吴常秀赶紧又转移了话题，问他球馆的情况。 “我也没有钱，是以前的一个朋友主要来搞的，我只是多少投入一点儿。日常的时候，我就多去看一下，陪别人练一练，或者也考虑开个培训班之类的。现在也只是初步这样计划。”李俊达说。 吴常秀点了点头，说到：“开培训班应该还是挺赚钱的，达哥你的技术水平这么牛，肯定有很多人愿意跟着你学球的。” “要真是那样就好了。” 李俊达点了点头，又说到：“我这个人不太会说话，教别人打球，技术也没有那么重要的。我之前也干过类似的工作，拉不到学生，工资也没多少的。” 吴常秀点了点头，他也觉得，李俊达确实不怎么会说话，总是会不经意间就会得罪别人，也许是从小一直在职业队封闭训练，和社会比较脱节的原因吧。当然了，自己现在跟他也不怎么熟，也不好说这些事情。 两个人边吃边聊，吴常秀本来是不怎么饿的，没想到，自己点了那么多的菜，李俊达风卷残云，差不多全吃光了。 李俊达又对他说：“常秀，你买这个球拍贵了，自己配的话，能便宜很多，性能还更好。” 吴常秀说：“是啊，要是早点儿认识达哥就好了。” “雷能公司应该待遇挺好的吧？你肯定是因为学历高，才能进去的。”李俊达又说。 吴常秀赶紧摆了摆手说：“没有，也就是那样了。” “唉……” 李俊达又叹了一口气，说到：“做专业运动员，像你们公司的老板，雷能那样的，就是成功的。退役之后开公司，也成功。像我这样的，半吊子，职业的也没有上去，出来社会上混得又差。” 吴常秀一时不知道该怎么安慰他，只好说：“我们老板做运动员也失败过，夺金之后，大家对他期望就高了很多。那个时候，其实他已经到了退役的年龄了。就是做公司，也是多亏了禅山市一位做饮料的老板帮助，才起来的，也是不容易。” “他做运动员时候的事情我是知道的，职业运动员本来也是吃青春饭的，唉……都不容易。”李俊达也点头赞同。 “达哥等你球馆开业了，我去找你啊。” “没问题。” 两个人交换过联系方式之后，各自散了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十四章 例会 周一上班，按照惯例管理层需开例会。任经理代表财务部出席，其他每个部门的负责人也都有出席，夏总也照样是精神头十足。 “周末我顺便去正嘉店看了一下，这次借着蓟北市申办成功全球运动会搞得促销活动很不错。” 夏总说着，看了看市场部的卢经理，又继续问到：“我们所有的门店都有举办这次促销活动吗？” 卢经理赶紧直起身来回答到：“我的促销方案周六一早就下发下去了，每个门店都有发送到，让他们按照自己店面的情况来灵活执行。周末我也跟进了一下，除了万博店本身就是折扣店，没有举行这次促销，其他门店都及时跟进做了这次促销活动了。” 夏总满意地点了点头，又对销售部的于经理说：“回头统计一下，看这次促销活动实际的销售达成率怎么样？你这个月的业绩还有很大的差距。” 于经理赶忙说；“好的，好的，待会儿一开完会我就下去店里，具体看一下这次促销的活动。正嘉店我也正准备过去巡店的。” “产品部回头从系统导出一下数据，我要看看这周末两天，促销的效果，哪些单品比较热销？过段时间，我们也要准备华南区的冬季订货会了。”夏总又说。 产品部的陈经理也赶紧说：“好的，我会后马上把报表提交给您。我估计t恤类的产品应该是最热销的，要是总部能出一个类似主题的t恤就好了，肯定能热卖。” 市场的卢经理忍不住吐槽说：“那估计要等到今年冬天的春季订货会才能看到了。”说罢，两个人相视一笑。对于雷能总部，她俩总是有很多心有灵犀的吐槽点。 夏总不满地瞟了她们一眼，说到：“不要估计，我要看实际的数据。” “嗯嗯，好的。”陈经理赶紧点头答应。 说完，夏经理又看了看卢经理，说到：“你这次怎么这么醒目？这个促销方案做得很及时。” 卢经理不敢掠他人之美，只好把吴常秀提前提醒她，做好蓟北市申办成功全球运动会相关促销方案的建议说了出来。夏总点了点头，没有说什么。 其实，周末在正嘉店看到吴常秀的表现，她心里就有了一些想法。公司现在正是缺人手的时候，吴常秀已经表现出来他对业务的独到见解，是很有能力的。 夏总有想法，要把他调来做业务。不过他才刚刚入职，还没有转正，所以，夏总也没有先表什么态。 她又问了行政人事的肖经理，关于新店人员储备的情况。问完之后，夏总又问任经理：“你们部门新来的吴常秀怎么样？现在给他安排了什么工作。” 任经理自然是说吴常秀表现不错了，其实实际上，吴常秀的表现也确实不错。他的突出不光是在业务上，在财务本职工作上，他做得也很不错。 任经理说：“常秀现在已经接手六家门店了，新开的那家店也准备让他接手。他现在对思爱普的系统已经很熟悉了，这个月已经开始做账了。这个会计期间结束之后，他就会独立处理内部那六个门店的报表。公司的报表，他也会协助其他同事一起编制……” 夏总又问于经理，最近代理商的业务开拓的怎么样。 因为羊城市一动公司是负责整个羊城市市场的，但是一些非核心的区域，或者远郊区之类的，仅仅凭借自己公司的能力，很难短期内把门店布局过去。 所以，羊城市一动自己也可以找代理商，当然，他们这种代理商实力就会小很多，可能只是开一两家店的那种小代理商，不能和米总那种大的市级代理商相提并论。 于经理说：“刘先通同事这段时间主要是在开拓花城区的代理商，有两家已经有了明确的意向，合同估计这个月就能谈下来，回款的话最迟下个月可以回到。” 刘先通也是于经理手下的业务主管，不过他主要是负责代理商和团体采购方面的业务的，当然了，其他业务主管也是可以开拓代理商的，只要报备好就行了。 “多少？”夏总不想听到模糊的回答。 “大概是在六十到一百一十万左右吧，第一批货款。”于经理说。 “太少了，再压一压，需要的话我去跟你们谈。”夏总说。 “好的，好的。”于经理赶紧点头答应。 散会之后，任经理回到财务自己的办公室，在会上，她已经察觉到了夏总的言外之意。本来，公司财务部也是不怎么缺人的，吴常秀因为是简历直接投递到总部了，所以华南区就转到了羊城一动这边。 吴常秀来的时候，夏总又看中了，他这才进来的。现在吴常秀表现得又很不错，夏总又特意地问任经理给他安排的事情，眼看着就想把他从财务部抽出来了。任经理当然是不想把吴常秀放走了。 回到财务部之后，财务有一个同事，叫程家淑的，抬头看了看任经理，笑着问到：“怎么样啊任姐，例会的时候夏总有没有发飙啊？” “还好了，她今天心情看起来还好。” 任经理说着，看了看吴常秀，她又问到：“常秀，你最近看这些门店的报表数据，有没有什么不懂的地方？” 其实，会议上，任经理关于吴常秀的工作安排，很多也是临时编排的，吴常秀才刚刚入职公司两个多礼拜，财务上又都是很细致的工作，不可能这么快就能让他全部上手的。这段时间，任经理给吴常秀的任务大部分还是看和学。 吴常秀说：“您交给我的这六家店今年的报表，我都看过了。其实，报表的版式都是统一的，看懂一家的，其他的也就懂了。” “没错，我们肯定要统一报表的版式了，这也是集团总部规定的。”任经理说。 吴常秀说：“我看这些报表主要是存货和销量统计方面的，再就是一些现金流方面的报表。” 任经理点了点头，她交给吴常秀的报表，并不是通用的财务报表，比如利润表，资产负债表之类的，是雷能公司的内部管理统计报表，数据是很繁复的。 但既然雷能总部要求，每家门店都要按照独立会计主体来核算，只能每一家都编制一套报表了。 吴常秀又继续说到：“不过，我发现其中有一家门店，数据好像有些问题。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十五章 报表中的问题 财务的任经理本来是随便问问的，没想到吴常秀说自己看报表，好像看出来有些问题，她赶忙问是哪家的门店数据上有问题。 “我感觉丽柏店的数据有些问题。”吴常秀说。 丽柏店是海竹区的一家门店，也是商场店，门店在海竹区的一家叫丽柏百货的大商场之内。丽柏店不是联营模式的，是直接向丽柏商场那边缴纳租金的。 任经理想了想，说到：“丽柏店那边的经营情况，我记得也一般，好像没什么特别的印象，你发现什么问题了？” 吴常秀说：“我看丽柏店的日平均经营额大概是九千到一万三之间的，然后我又看了他们门店的现金缴款记录，过去一周，他们门店一共只回款了五万多的现金。” 任经理说：“有一部分是刷卡的，不走现金结算的流程。” 吴常秀点了点头，说到：“是有刷卡的，而且像他们这种商场店，刷卡的比例还会相对比较高一点儿。对比同一区域另外一家商场店，万博店来说，刷卡的比例大概是在百分之二十左右。” 这时，坐在旁边的程家淑说到：“万博店是折扣店，跟丽柏店还有点儿不一样呢。” “虽然两家一个是正价店，一个是折扣店，但这两家都是商场店，而且都不是联营模式的，我觉得，在现金收付和刷卡比例这方面，大概还是可以比对一下的。”吴常秀说。 任经理点了点说：“这个确实是可以类比。没事，你就继续说吧，你发现有什么问题？” 吴常秀又说：“按照百分之八十的现金结算比例，再按照他们门店的日常经营情况，我感觉上一周，这家门店的现金缴存偏低，大概少缴了三到四万元左右。” 这时，程家淑又说到：“常秀，你不用太紧张，本来门店留存一点儿现金也是正常的。他们也不可能一收到现金，就立刻跑去银行给我们转过来啊，毕竟去银行排队还挺费时间的。” 吴常秀说：“门店留存现金当然是没问题了，按照我们的现金管理制度，门店现金累积超过两万就要去银行转账了吧。” 程家淑点头说到：“没错，这个制度一向都是这样的。不过有时候你也知道了，门店的经营高峰期可能是在晚上，银行的下班时间是在下午，有时候到了下午三四点钟的时候，店长一看，收银柜里也就一万多或者刚刚两万出头，去银行排队又麻烦，就犯懒不去存，等到第二天上午上班，顾客少的时候再去，这种情况也正常。” 任经理说：“这种做法按理说是违规的，不过很多时候，他们的确是在银行下班之后才刚好收到两万多的货款的。对于现金的安全，我们确实也是需要重视起来。” “其实他们商场店还好了，商场的安保问题一般不需要担心的。但是地铺店自己独门独户的，相对就没那么安全了。”程家淑说。 吴常秀摇了摇头又说：“我倒不是担心现金安全的问题，从这些数字之中，我好像隐约有一种不太对劲的感觉。” “不太对劲？”程家淑转头看着他，连公司的出纳刘姐，也抬起了头，看着吴常秀。 “我感觉，这个门店在有意识的积存现金。”吴常秀说。 “啊？这不可能吧？你为什么会这么说呢？”听到吴常秀这么说，任经理很吃惊。 “任经理您看，正常门店缴存现金，每一笔的差额是比较大的，特别是想丽柏店这种每周现金营业额在六万左右的门店。因为我们的规定是两万就必须缴存，所以门店的话，要不就是特别规矩，只要满两万元就转账过来。”吴常秀说。 程家淑插话说到：“这种一般是新开门店，店长和出纳比较守规矩的。” “没错。” 吴常秀点了点头又说：“要不就是另外一种，隔两三天才缴存一次，但每次都比较多，大概在三四万左右的。你要说他违规，他就说是银行下班之后才收的款，你也没办法。” “其实我们可以从业务系统里查出来，商品从门店出库就是销售达成的时间，那个时间再加上收款类型，就能推算出他们是什么时候现金超过两万的。”程家淑说。 任经理说：“这倒不必管得这么细，只是刚才常秀你说，丽柏店好像在故意积存现金？你这么说有什么依据呢？” 吴常秀说：“您看，他们门店这周缴存的现金都是两万刚刚出头，没有三四万的大笔缴存，但时间又隔的比较久，都是两三天的。对比同期的营业额来看，我估计他们这会儿应该积存了不少现金的。” 听吴常秀这么说，任经理眉头紧锁，她也觉得这件事情可能没那么简单。 程家淑歪着头想了想说到：“我明白常秀你的意思了。你是说，这种经营规模的门店，如果他们要偷懒，应该就是隔三四天转账一次，但金额会比较大；如果门店很规矩，一达到两万的金额就转账，那么他们的缴款间隔期应该很近。但丽柏店两种情况都不是。” 任经理弯腰凑近了吴常秀的电脑，仔细地查看了报表上的数字，说到：“丽柏店的缴款间隔时间较长，金额又都是两万出头，难道他们门店最近这半个月经营业绩不太好？” “恰恰相反，从产品出库的数据和门店刷卡的数据来看，他们最近的经营是略好与同期的，至少不比平时的经营差。这也是我觉得他们的门店有问题的原因。”吴常秀说。 任经理眉头紧锁，托着下巴想了想，说到：“家淑，你现在就和常秀去丽柏店盘点一次，抽查某个单品，但重点是盘点现金。如果现金超标了，立刻让他们去银行转账。” “这个门店不是划归给常秀来管吗？”程家淑说到。 任经理说：“是的，但是常秀还没有去过，我担心店员不配合。正好你和他一起去，就说是财务部带一下新人，熟悉流程。” “不等他们丽柏店的销售主管一起过去吗？”程家淑又问。 “不等了，你们俩现在就去。”任经理说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十六章 突击检查 从东贝大厦下来，吴常秀和程家淑一起走了一站路，拐到羊城大道，这里有公交车可以直达丽柏店。好在不是上下班高峰期，公交车上人不多，吴常秀和程家淑两个人虽然是站着，还是可以比较轻松的聊天。 程家淑说：“常秀，没看出来，你对数字还真的是很敏感啊。同样都是做会计的，我天天对着那一堆报表，头都快炸了，你居然还能从这些数字里面挑出来毛病？” 吴常秀笑了笑说：“我也只是有点儿疑惑，不一定真的是有问题。刚好，你也带着我熟悉一下盘点的工作流程。” “唉，盘点是很简单的。我们有账，门店有货或者是现金，只要两边对上了就没问题，对不上就是有问题。不用我教，你也肯定会的。”她说。 “那如果盘亏了怎么办呢？”吴常秀问到。 “盘亏也是常见的，难免有顾客手脚不干净，夹带出去一两件衣服，或者是小件货品，比如袜子之类的。如果盘亏了，就要这个门店的人一起赔咯。”程家淑说。 “大家均摊吗？” “不是，店长的系数是二，出纳的系数是一点五，其他店员的系数都是一，如果门店有仓管的话，仓管的系数也是一点五的。”程家淑说。 吴常秀点了点头说到：“那有仓管的门店，应该都是很大的店吧？” “当然了，最少也是一类店才会有专职的仓管，一般都是店员自己从仓库拿货的。所以，也有店员带出去货的情况，当然了，下班的时候，大家都会互相查包的。不过这些事情……真的是很难完全杜绝的。”程家淑摇头说到。 说话间，两个人已经到了丽柏店，这个时候，还不到上午十一点，门店的顾客应该还不多。 进到门店之前，吴常秀又提醒程家淑说：“去到那里，你就说主要是带我过来熟悉一下流程的，不要太过强调我们是来突击抽盘点的哦。” 程家淑点头答应了。 丽柏店的店长叫阿才，瘦瘦的，眼睛也很小，脸色有些发黄，看到财务的程家淑带着陌生人过来门店，有些惊讶，不过很快他就把自己的神情掩饰过去了。 “哎呀，家淑姐你怎么过来啦？我还正说呢，家淑姐你怎么好久不过来看我们呢，上次我回公司开会也没见到你……”阿才的嘴很甜。 “我这不是过来了嘛，这是我们财务的新同事吴常秀。我今天带新同事过来熟悉一下流程。”程家淑按照吴常秀说到，装作是带新同事过来熟悉流程的样子。 “哎呀，好呀，欢迎啊，秀哥。”阿才说着，又冲着吴常秀笑着点了点头。 吴常秀也跟他打了个招呼，没有说其他的事情，只是留心到处观察。 程家淑带着吴常秀在店里四处看了看，也顺便大概的跟他说了说店里的事情，其实这些事情，吴常秀大部分都是知道的。 阿才跟在他们后面，又问到：“家淑姐，要盘点吗？” “要，我们抽盘几个sku，再顺便看看现金。”程家淑说。 “哦，好呀。本来我正准备去银行的，我们的现金已经超标啦。”阿才笑着说。 “超标了还不去存？” “哎呀，这不是因为这两天忙嘛，一去银行就要耽搁一两个小时，家淑姐你也知道的啦，店里人手不够，我们生意都不好做了。”阿才又跟在程家淑后面抱怨到。 程家淑没有理会他，抽查了两款鞋子，三款t恤，从系统里面导出来库存数据，然后开始盘点。 先看有没有打板，有没有调货，看过之后再从门店的仓库开始盘点。这几个sku盘点的还挺顺利的，只是盘亏了一件t恤。 阿才赶紧说：“肯定是顾客试了衣服没有买，然后晚上收店的时候一忙，不知道丢到哪个角落去了。” “说不定就是被盗了呢？”程家淑说到。 “不可能，不可能的。”阿才拍着胸脯说。 按照公司规定，这种抽盘即便是盘亏了也不会立即让店员赔钱，只有整店盘点的时候，盘亏才会入账，确认损失的。所以，就算盘亏了一件衣服，阿才也并没有很在意。 接下来又盘点现金，保险柜一开，吴常秀就知道自己猜对了，他一眼看过去，就知道，保险柜里的现金至少也有四万。 果然，现金清点过后，门店留存现金一共有四万九千多元，远远超过了公司规定的两万元缴存限额。 “你们怎么搞得啊？留这么多现金在店里？”程家淑板起脸来说到。 “这不是……这不是正准备去银行嘛。真的，家淑姐，你们要是再晚来十几分钟，我就拿着现金去银行排队了。银行排队真的是很费时间的，我跟你说，我们隔壁这件银行，我每次去……” “好了，不要说了，先对一下数目吧。”程家淑说。 于是，程家淑从系统里导出来相关数据，根据她从公司抄下来的丽柏店缴款数据，还有银行刷卡的数据，再从期初数开始轧账，最后算出丽柏店应该留存的现金。 现金的盘点也还算顺利，最后只差了三块五毛钱，估计是零钱不知道掉哪里了。阿才很爽快，立刻从自己的钱包掏出来五块钱放到保险柜里。 “算了，不是让你现在贴钱，是让你把数搞准了。”程家淑说。 “我把钱填进去不就准了嘛。”阿才又说。 “谁稀罕你的五块钱，你丢五块钱进去，不是又盘盈一块五了嘛？现金账还是不平的。”程家淑说。 “等有了零钱，我再从里面拿一块五出来咯。”阿才笑着说。 “唉，算了，这是小事。你们还是赶紧把现金存到银行吧。”程家淑说。 “好呀，好呀，我马上就去银行。要不……中午一起吃饭了，家淑姐？还有秀哥你也一起了？”阿才又试探着问到。 “不用了，你先忙吧。”程家淑说。 从丽柏店出来，程家淑对吴常秀说：“常秀，还真被你说中了，他们店果然积存了很多现金，都快五万了。” 吴常秀点了点头，说到：“是啊，还真有点儿悬呢。要是今天我们不来盘点，你说他会怎么做呢？” “他晚点应该也会存的吧，不然还能怎么样？下次再这样，我就要扣他的绩效了。哦，对了，是你来扣他的绩效。”程家淑说。 “阿才不是店长吗？出纳才归我管的吧。”吴常秀问到。 “店长也有这方面绩效的。不过说实话，也就是影响别人几百块钱工资的事情，吓唬一下而已。快到中午了，我们找个地方吃饭吧。”程家淑说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十七章 匿名举报 离开丽柏店之后，程家淑找了一家老字号的茶餐厅，和吴常秀一起在里面吃午饭。两个人各自点了一份碟头饭，程家淑点的是白切鸡饭，吴常秀点的是豉油鸡饭。 很快，两个人点的餐就送上来了，吴常秀尝了一下，味道还是很不错的。 “怎么样？我选的地方还不错吧？”程家淑得意地说。 吴常秀点了点头，说到：“确实，味道好，价格也很实惠。” “哈哈，只有像我这样的本地人才能找到这种地方的。”程家淑说着，又用筷子夹起来自己点的白切鸡饭，问到：“看到这种带血的鸡肉，你应该不习惯吧？” “哈，还好了，我已经见识过了。”吴常秀说。 “很多外地人第一次吃白切鸡都会不习惯的。不过，常秀你看起来不一样……” “不一样？我看起来不像是外地的吗？”吴常秀笑着问到。 “不是，你看起来不像你这个年纪的男孩子。我总是觉得你比你的年纪还成熟。”她说。 听到程家淑这么说，吴常秀也暗暗吃惊，莫非自己是重生的，她也能看出来？ 吴常秀故意笑着问到：“怎么？我是看起来长得比较老气吗？” “没有啦，说实话，你看起来还是比较帅气的，我只是觉得你比较成熟而已。可能是女人的直觉吧。你有女朋友了吗？”程家淑问到。 “你不是说你有直觉吗？那你猜呢？”吴常秀笑着反问到。 “我看你这样全情投入工作的样子，应该还是单身的。不过你年纪还小，不用急的。”程家淑说。其实，她的年纪也并没有比吴常秀大多少，不过她来雷能公司已经有三年多了。 吴常秀笑着点了点头。 程家淑又说：“可以慢慢找一下，找个羊城市当地的女仔，房子都是现成的啦。当年我爸在远洋公司工作，本来可以在天江东路的小区买一套房子的，那时只要几万块钱，他没有买。现在都涨了好多了，我妈每次生气都会念他……” 一边吃饭，程家淑又一边和吴常秀闲聊，东拉西扯的说了很多。两个人吃过饭，时间还早，又一起坐车回了公司，跟任经理汇报了一下情况。 下午快下班的时候，出纳刘姐已经收到丽柏店的银行转账了，她告诉了任经理。 任经理也有些后怕：“这么多的现金留在店里，真的是很不安全的。看来，这些门店还是要加强一下管理才行。常秀，这次多亏了你发现了这个门店的问题，只是不知道，以后如果其他门店还有类似的问题，我们能不能及时的监控到呢？” 吴常秀说：“根据门店的销量数据和回款数据，银行刷卡的大致比例，我可以用excel设置一个公式，每天只要把相关的数据导入进去就可以计算。如果门店留存现金过高，我们就可以通过excel里面这个公式的计算结果看出来。” 任经理很高兴，她说：“这样最好，你把这个表格做出来，也发给家淑她们。你们每个人管理的门店，每天都要留意看一看。” 吴常秀说：“只要门店回款频率和金额正常，问题就不大。不过还是要留意一下。” 下午的时候，行政人事的肖经理突然接到了一封匿名的举报信。是一个陌生的号码发短信发到她的手机上的。 短信上说：“丽柏店的店长刘新才和出纳黎春华私自拍拖！黎春华公然在门店内抢单，本来其他同事谈好的客户，最后成单还记在了自己名下！店长刘新才不但不管，反而还支持她抢单！请公司领导彻底调查此事！” 肖经理拿着手机看了半天，不禁哑然失笑。 门店的同事普遍年纪较小，有些时候，店内有了争执，就会像小孩子告状一样来跟她说。不过这样匿名发短信的，她还是头一次见到。 按照规定，公司是不允许同一门店内的同事谈恋爱的，如果发现了，就要调岗，调到不同的门店。其实，这也是公司内部控制的一个基本惯例。毕竟，一个门店的现金、货物、设备等，加起来就有几十万甚至上百万的，公司总要做一下内部管理的。 不过，这个规定也并没有被严格的执行。一来，就算门店内的同事谈恋爱了，公司也未必知道。二来，就算业务主管或者是其他人偶然知道了，也大都睁一只眼闭一只眼的，只要不影响正常工作就行了。 肖经理转过椅子来，问她部门的人事专员张丽萍：“阿萍，丽柏店的店长刘新才你知道吗？你看，我收到了一封匿名举报信。”说着，她晃了晃手机。 张丽萍看过之后撇了撇嘴，说到：“我都能大概猜到是谁举报的了。他们店除了店长、出纳，就是那几个人。他们这个店的氛围不太好，之前就有人申请转店的，不过我没有批。谈恋爱也真是的，你说你悄悄地谈也就是了，非要搞得满城风雨，大家都知道。” “你要不要找他们谈话？敲打一下。”肖经理问到。 “等店长回来开会的时候吧，我跟他说一下。他要是还不收敛的话，我就说，把他们调到不同的门店了。”人事专员张丽萍说。 肖经理又说：“抢单的事情，转给他们门店的业务主管，让他看一下。有时候这种事情说不清楚的，都是公说公有理，婆说婆有理的，其实提成也没几块钱的。” 人事专员张丽萍说：“嗯，我会跟他们业务主管说的。提成是没多少钱，主要是影响大家的斗志。人家有的店关系好，还能让单呢。看谁业绩太低了，就把单子算到他的名下。店与店之间，真的是差别好大啊……” “可能是不同的门店，风水不同吧……”肖经理说。 “这你都信？对了，今天能准时出粮吧？好几个人都私下问我了。”张丽萍又说。 肖经理说：“应该没问题，数据早就提交了，夏总也批了，下午的时候，我看出纳刘姐也去银行了。不过这种事情你不用搭理他们，一点点工资天天问，烦不烦啊……” 张丽萍也说：“是啊，最多迟个一两天而已了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十八章 我是幸运儿 羊城一动公司发工资一般还是很准时的，偶尔会迟一两天，不过那种一般是赶上周末，或者刚刚好夏总不在公司的时候。 公司行政层的领导也知道，下面门店的同事工资不多，几乎都是月光，工资稍稍拖欠几天，对他们的影响就比较大，所以也都很注意，尽量的准时发工资。 下班的时候，工资已经到账了。当然了，吴常秀还是第一个月上班，他是没有工资的。其实他本来也没留意工资有没有发这件事情。 晚上回到桂圆洞村，吴常秀本来想着，吃过饭之后联系一下李俊达，去看看他的球馆筹办的怎么样了。结果联系之后才知道，原来李俊达的球馆现在还完全没有眉目，他说等有消息了再告诉吴常秀。 晚上回到房间，正是七月份的天气，他的房间又是五楼，非常的闷热，吴常秀都在考虑，要不要换一个地方来租房了。毕竟，他现在手头也不缺钱，想换一个好点儿的房间还是没问题的。 刚有了换房子的打算，吴常秀又想到了隔壁的阿璇，心里又难免有些其他的想法。不管怎么样，虽然他现在并没有什么很明确的想法，但是如果自己搬家了，肯定以后就很难见到阿璇了，想到这里，吴常秀又打消了搬家的念头。 他对自己说，晚一点再考虑搬家的事情吧。可以先装一台空调，本来房间住的也还可以，房东人也不错。 想到这里，吴常秀就给房东阿姨打了个电话，说了这件事情。阿姨说没问题，然后说等下她上来告诉吴常秀，哪一面墙才可以打空调孔。 挂了电话，吴常秀就把房门打开，自己也换成了短裤，准备等房东阿姨过来聊完之后，自己就先去冲凉了。 吴常秀刚刚打开门没几分钟，就听到有人对他说：“你回来啦？”他回头一看，原来是阿璇。 阿璇已经换好衣服，准备出去跑步了，也是刚刚带上了房门。 吴常秀说：“是啊，准备等房东阿姨上来跟她说一下装空调的事呢。” “你准备装空调吗？”阿璇问到。 “是啊。” “在出租屋里装空调，不太划算哦。走的时候，房东也不会要你的空调的，还得雇人来拆走。还不如换个有空调的出租屋划得来呢。”阿璇说。 吴常秀点了点头，不过他只是说：“我在这边也住习惯了，也懒得换地方了。” “你还真是娇贵，一点点热就受不了了。”阿璇撇了撇嘴说。 很快，房东阿姨就上楼来了，她指给了吴常秀可以装空调的地方。她的说法和阿璇说的也差不多。空调可以自己随意装，房东只收电费。当然了，出租屋的电费都是统一收一块五的，要比真正的居民用电稍稍贵一点。 吴常秀现在也不差钱，当然是都答应了的。 房东说完之后，又看了看吴常秀和阿璇说：“唉，不碍着你俩聊天，我回去啦。”说完，她就下楼了。 “跟我去跑步吧，房间里呆着会更热的呢。”阿璇说。吴常秀点点头，收拾东西和阿璇一起出门了。 “你在雷能公司工作得怎么样啊？转正应该没问题吧？”路上的时候，阿璇又问吴常秀。 “应该没问题吧，我觉得工作还行，也能适应的过来。”吴常秀说。 “那就好，加油吧。” 两个人说话间，到了公园那里。今天的阿璇，穿着一件淡蓝色的小背心，头发高高的扎了起来，显得很有活力。 “等我一下，鞋带开了。”阿璇说着，又蹲下来系鞋带。 吴常秀在旁边看着她，他看到阿璇还是穿着上次和自己一起买的白色茴力鞋，低腰的白色船袜，看起来好像是光脚一样，她的脚，纤细而不瘦削，露出了一点儿青筋，反而显得更加白皙了。 吴常秀心里又想着，不知道会不会碰到之前一起打乒乓球的那些球友，他们会不会问自己上次和李俊达打球的情况，不知怎么回事，他忽然有些心不在焉的。 “好了。”阿璇一下子站了起来，好像是蹦起来的似的。 “好啊，那我们开始跑吧。”吴常秀说着就差点儿开始跑了。 “喂，你不是说要热身的嘛。自己说过的就忘记了。不会是因为阿波不再，你就觉得不用热身了吧？”阿璇好像有些嗔怪。 “啊……不会，当然要热身的，我差点儿给忘记了。”吴常秀说。 阿璇的心情看起来还不错，好像已经完全忘记上次相亲的不愉快了。她的热身动作做得很专心，上次吴常秀教她们俩的动作她都还记得。 热身过后，吴常秀又和阿璇一起跑步。跑了两圈之后，打乒乓球的一个球友看到了吴常秀，他笑着说到：“呦，陪女朋友跑步，不打球啦？” “啊……今天不打了，没带拍子。”吴常秀跟他打了个招呼，就继续陪阿璇跑步了。 跑了几圈之后，阿璇也累了，鬓角都是汗珠，她抬手用手背擦了擦汗，说到：“好累啊，不过也挺爽的，我们慢慢走回去吧。” “好啊。”吴常秀说。 回来的路上，又路过体育彩票的投注站。吴常秀约阿璇一起去买一注足彩。 “我不会买这些足彩啊，如果是随便选数字的那种我还会。”阿璇说。 吴常秀说：“我教你，你看每一组数字，就是对应那场比赛的结果。一就是表示主队赢球了……” “什么是主队啊？”阿璇问到。 吴常秀笑了笑，看来，阿璇对于这些还真的是一点儿都不懂的。于是，他耐心地给阿璇讲解了一下足球彩票的规则。 “规则我是明白了，可是我完全不认识这些球队啊，我哪儿知道他们谁厉害啊？”阿璇又问。 “没事，你就跟着我投注就好了，我知道的。”吴常秀说。 “跟着你能赢大奖？”阿璇故意睁大了眼睛看着他。 “嗯，有可能。” 吴常秀笑着点了点头。这一期的比赛，吴常秀也记得几个场次的结果，不过这一次估计是火锅奖，没什么大奖的。他投注了五十块，阿璇只投注了十块钱的。 “多买一点儿嘛，说不定发财了呢。”出来彩票站的时候，吴常秀笑着对阿璇说。 “我可没指望发财。”阿璇摇着头说。 “你不想发财吗？”吴常秀笑着问到。 “没有，我想发财啊。但是我不指望通过这个什么足球彩票发财，希望渺茫。”阿璇说着，还郑重其事地摇了摇头，一副认真的样子。 吴常秀看她的样子，觉得很可爱。他知道，阿璇是根本不喜欢玩这个彩票的，只是陪自己买而已。 “你呢？你准备通过这个发财？有可能吗？”阿璇又歪着头，看着吴常秀问到。 吴常秀也认真地点了点头，说到：“有可能。” “为什么啊？”阿璇又问到。 吴常秀笑着说：“因为我是幸运儿啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第二十九章 路灯下的小姑娘 刚才的跑步已经有些累了，所以回来出租屋的路上，阿璇走得很慢，吴常秀也特意放慢了脚步等她。 他回头的时候，看到阿璇微微张着嘴，嘴唇红红的，湿漉漉的，很难不让人浮想联翩。 吴常秀随口问到：“阿璇，你们做化妆品行业的，是不是自己就有很多化妆品的啊？” “对啊，我家里超多化妆品的。”阿璇说。 “那你自己也用咯？”吴常秀又问。 “你说我用化妆品吗？”阿璇歪着头问到。 “是啊，我看你的嘴唇好红啊，是不是用了什么口红的？”吴常秀问到。 “晕，你可真是钢铁直男啊。我这样的嘴唇，你看像是用过口红的吗？”阿璇瞪着眼睛，嘟着嘴问他。 “嗯……我看是有点儿像，确实挺红的，好像还……”被阿璇这么一问，吴常秀也不太确定了。 “好像还什么？” “好像还挺水润的。”他一时想不起来有什么恰当的形容词。 “切……” 听到吴常秀这么说，阿璇好像有些不好意思，但又故意大声地切了一声。 两个人又走了几步，阿璇才说：“我都跟你说过啦，我们是做专业线化妆品的，美容院使用的那种。口红这些属于日化类的化妆品，跟我们做的不是一回事的。” “哦，原来是这样。”吴常秀点了点头。 “再说了，我也不喜欢用化妆品。”阿璇又说。 吴常秀赶忙又点了点头，说到：“嗯，我也觉得你还是少用化妆品的好。你上班用了化妆品，好像显得比较成熟，比较职业。但其实你如果不用化妆品的话，本色的样子，还是挺像个小女孩呢，我就觉得挺好的。” 听到吴常秀这么说，阿璇好像有些触动，不过她又故意大声地说：“谁要你管我啦？我想用就用，不想用就不用。” 快回到他们住的地方的时候，吴常秀故意感叹到：“唉，我觉得古人有一句话说得还是挺有道理的。” “古人说什么了？”阿璇好奇地问到。 “古人说，月下看美男，灯下看美女。你看，桂圆洞村的路灯黄黄的，照的你的脸色就挺好看的。” “我的脸很黄吗？”阿璇大声问到。 “没有啊，你的脸蛋儿粉扑扑的，我觉得挺好的。”吴常秀看着阿璇说。 “拜托，你要是不会夸人，就别夸了好吗。要是相亲的人也跟我这么说话，我早就拍屁股走人了。”阿璇好像赌气似地说。 “那和你相亲的人是怎么跟你说的啊？”吴常秀又问。 “你问哪一次啊？” “你相亲过好多次吗？” “可不是嘛，我的生活，除了工作，就是相亲了。”阿璇自嘲到。 “那最近这一次呢？就是上次我看你穿着黑色长裙出门的那一次。”吴常秀真的有些好奇。 “不告诉你。” 说话间，两个人已经回到出租屋的五楼了，阿璇说了一声拜拜，就回到房间了。 躺到床上的时候，吴常秀忽然想起来一首老歌，是他重生之前很流行的。 隔天，行政人事部的人事专员张丽萍，把关于匿名举报信的事情，告诉了丽柏店的业务主管刘先通。 张丽萍说：“你跟丽柏店的阿才他们说一下，让他们不要太高调了，正常来说，就算是他们店内拍拖，我们也是尽量不去干涉的。至于抢单的事情，不管实际怎么样，还是要问一下，至少不能让店里员工的工作氛围受到影响。” 刘先通说：“我这段时间忙着花城区代理商的事情，没怎么下去店里看，居然出了这种事情。不过我感觉，阿才人还是不错的，挺机灵的。抢单应该不至于，他本身业务能力也是足够的。” 张丽萍说：“人家说的是，出纳黎春华抢单，店长刘新才不管。而且他们两个是在店内公然拍拖的。” 刘先通说：“我上一次去的时候，就感觉阿才和出纳阿华有点儿眉来眼去的，没想到他们发展这么快。抢单的事情我下去核实一下，阿华其实人也不错的，应该不会去抢单的。” “那你记得这件事情吧。”人事专员张丽萍说完，就忙她的事情去了。 刘先通从行政人事部出来，先到楼道里给丽柏店的店长刘新才打了一个电话。 “阿才，你怎么回事啊？有人说你公然在店内拍拖，还说阿华抢别人的单？我这段时间忙得很……” “先哥，事情不是那样的啦。我是什么样的人，你还不知道吗？有些烂仔就是见不得别人好的，我拍拖也不碍着他们啊。” 没等刘先通追问，阿才又继续说到：“抢单是没有的，阿华不可能抢单的，她本来也是很会销售的。顾客已经买单结算了，阿华收银的时候又二次销售，让顾客再多买了一条裤子来搭配刚刚买的鞋子，这算抢单吗？这明明是阿华自己达成的销售啊……” “唉，行了，别说了，我明天或后天去你那里看看。你们店要好好整顿一下了。”刘先通说。 “行啊，先哥，你什么时候过来？我等你中午一起过来吃饭咯？”阿才问到。 “不用，不用，我等处理完这边的事情再说。”刘先通说着，挂了电话。 上次过来桂圆洞村，李俊达本来是要找他朋友的，结果他的朋友临时有事不在这边，他这才去了桂圆洞村球场，用黑板擦球拍打乒乓球的。 靠着这样的手段，在一个陌生的球场，李俊达几乎总能得手。当然了，赢钱多少也是没准数的。有时候几十块钱，还有的时候，几百块钱也是有的，他并不是专门靠这个来赚钱的。 万一要是有人不高兴了，要跟他打架，李俊达也不怕，反正他身强体壮也不会吃亏，正还憋着一股气呢。 其实，在内心深处，李俊达是有些厌恶自己这样做法的。毕竟，欺负一些业余爱好者，不算是什么真本事。就算能赚钱，这也不是正当的职业。 本来，他是把乒乓球当成自己事业的，可是，现在却成了不光彩的赚钱的手段。当然，归根结底，还是因为他需要钱。 那个朋友说要开球馆，让他过来一起做，李俊达当时是很兴奋、很期待的。不过，他囊中羞涩，自己也拿不出多少钱来入股。后来，他朋友就说，不用他出钱，相当于给他一点儿干股，他在球馆里做教练，也做其他的事情，反正有工资拿。 李俊达迫不及待的想要做这件事情，所以，第一次见面，他就把开球馆的事情告诉了吴常秀。球馆前期的筹办工作，李俊达也很愿意参与，多出点儿力都没问题。 但是今天，他得到了一个坏消息。他的朋友告诉他，球馆的事情可能要缓一缓了，让他如果有其他的事情就去做其他的事情，不用特意等这边的。 看起来，球馆的事情又黄了，李俊达能做的，只是又点起了一只烟……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十章 不辞而别 周三下午四点多，办公室里静悄悄的，财务部的房间内，同事们都在各自忙着自己的事情。 突然，行政人事的肖经理心急火燎地闯了进来。 “丽柏店的店长和出纳都联系不上了！”她说。 “啊？怎么回事？”任经理也被她急匆匆的样子吓了一跳，赶紧站了起来。 肖经理说：“他们店的店员刚刚才打电话过来，说本来今天刘新才和黎春华都是早班的，结果直到快晚班的时间了，他们俩还没出现。打他们俩的手机也打不通。” “哎呀，他们不会是出了什么事儿吧。”任经理忧心忡忡地说。 她知道，这些外出打工的年轻人，大部分都是在城中村租一间小房间，也没有什么亲戚朋友的，真有什么事，别人也不知道。也就是公司上班的同事才会最先发觉。 “他们俩同居了吗？如果他俩住在一起，又都联系不到，恐怕要赶紧报警了，会不会是身体有什么问题？”程家淑也赶紧问到。 “这也没人知道啊……”肖经理焦急地说。 吴常秀也站了起来，他想了想，问到：“电话是没人接听，还是就打不通的啊？” 肖经理说：“他们店员说是拨打的用户不在服务区。” “城中村的信号都很差的。”程家淑说。 “不对，以前店长或者出纳的电话，在下班期间也是能打通的，不会说信号特别不好的。”肖经理说。 吴常秀说：“按我分析，如果是打了电话没人接，可能会比较危险一点；如果是你说的那种情况，会不会是他们故意不接电话的呢？” 程家淑也点头赞同到：“有这个可能，只要在开机状态下，直接把手机的电池抠出来就可以了。” “有一个店员认识店长住的地方，我已经让他去刘新才住的地方去找了。唉……市场和销售部的人又都不在……”肖经理着急地说到。 “店里的现金、货品那些都没什么异样吧？”吴常秀又问。 他的这个问题，让大家都有了新的思路。 “你是说，他俩可能直接跑路了？”程家淑问到。 “也不是没有这个可能啊。”吴常秀说。 “今天他们照常开店营业，应该是没有特别明显的异常情况的，不然店员一早就看出来了。但具体数目对不对，店员肯定是不知道的……” 肖经理正说着，忽然她的手机响了。 “你说什么？刘新才租的房子已经退了？你没有找错地方吧？”肖经理抻着脖子，大声地讲着电话。 “……” “你确定是吧……” 挂了电话，肖经理说到：“常秀你猜对了，看来他俩确实跑路了。” 程家淑说：“那我们得赶紧去看一下了，估计他有动过货款或者存货。” “唉……这些孩子，真是的，也不知道怎么想的……不过还好，只是财产上的损失，我开始还很担心他们的人身安全呢。”任经理叹了一口气说到。 吴常秀点了点头，其实他的想法和任经理一样，出现人身安全的事才是大事，至于店长跑路，他是多少有点儿预感的，上次他们店积存现金就有些异常。只是这种事情，他也不能提前就乱说。 这样看来，丽柏店之前故意留存现金，很可能就是预谋了。如果当时他和程家淑不去店里盘点，那么，到了发工资的那一天，店里可以动用的现金，很可能会超过六万的。但他们这样的做法，实在是有些太愚蠢了。 “啊？那怎么办？他们不会是卷款潜逃吧？”肖经理担心地问到。 程家淑说：“应该不至于，前两天我和常秀刚刚去了丽柏店盘点过，让他们缴存了一笔现金，就这两三天的时间，店里应该也没多少钱的。” 任经理也说：“就算有，应该也不多，不然的话，店员也早就发现了。家淑你和常秀你们俩现在就去一趟丽柏店吧，先核对一下现金，然后再盘点一下库存，要全盘。今天晚上你们要辛苦一下了。” 肖经理说：“我也跟你们过去，主管他们店的刘先通我也让他尽快赶过去。如果必要的话，我们可以报警的。” “先别急，等盘点出来结果，请示过夏总之后再说吧。”任经理赶忙说到。 吴常秀他们三个人，打了一辆的士，很快就赶到了丽柏店。这个时候，看到公司一下子来这么多人，店员们也大概知道出事了。 吴常秀先让店员把保险柜打开，清点一下现金。他看到保险柜里和收银箱里的现金存放的都很整齐，心里也暗暗松口气。就算刘新才要拿，估计也没有拿多少。 果然，盘点现金出来的结果，短款四千元整。 “看来他俩只拿了一个跑路的路费啊，没有多拿。”程家淑说。 吴常秀说：“本来现在也没多少现金，就算全部拿，也不过两万多一点儿，而且还很容易被发现。” 这个时候，刘先通也急匆匆的从花城区赶了过来。 “刘新才这个家伙，我早就看他有问题了！”刘先通气呼呼地说：“店里业绩做不起来，还天天跟我抱怨这，抱怨那的。” “他早就想调去一家旗舰店了，之前也跟我提过，我说你得先让业务主管同意啊。”肖经理说。 刘先通也说：“我知道，我跟他说了，我说你要先在丽柏店证明自己，才能有机会去其他大店啊。他还总是眼高手低，看不上这里的店……” “先哥，他还跟我们说，你故意压着他，怕他升上去做业务主管的……”一个店员说。 “呸！他才出道多久啊，店长都没做好，就想着做业务主管。再说了，我有必要压他嘛，一个小毛孩儿……”刘先通一听到店员这么说，更生气了。 程家淑说到：“唉，先别说这些了。先盘点一下库存吧。” 于是，程家淑和吴常秀主导，其他同事配合，开始对丽柏店进行了一次全面盘点。从晚上七点一直盘点到十一点半，商场都要赶他们走了。 盘点的结果，除了一些器材货不对板之外，主要就是少了两双鞋子，是高端款的跑步鞋。吊牌价加起来也有一千多。 程家淑笑着说：“看来，他俩就是穿了新鞋子跑路的。” 刘先通气得质问其他店员：“你们下班的时候不查包的吗？那么大的东西，就能直接带出去？” 其中一个店员说到：“有时候是他俩互相查的啊，我们能有什么办法。” 肖经理说：“看到了吧，这就是公司为什么不让同一个店的同事谈恋爱的原因。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十一章 余波 从丽柏百货商场出来，已经是深夜了，刘先通安排店员们先回去了。他又问程家淑：“家淑，你要不要早点儿回去啊？免得你男朋友担心。” 程家淑说：“没事的，反正都已经这么晚了。怎么？你们还要搞什么啊？” 刘先通笑着说：“门店都关门了，还搞什么啊。我想着请你们吃个宵夜，也忙了一晚上了。顺便聊一聊明天怎么跟夏总汇报的事。” 于是，在商场附近的一个小巷子，刘先通和程家淑、行政人事的肖经理，还有吴常秀一起吃宵夜。大家都很累，也不是特别有胃口。没有要啤酒，只是点了一份咸骨粥，要了一些蒸饺之类的点心。 “唉，最近忙得我脚打后脑勺，没想到又出了这么一档子事，夏总肯定要狠批我了。”刘先通摇头叹气到。 “夏总骂你之前，于经理肯定也要骂你了。”肖经理笑着提醒他。 “他？无所谓了，我们本来也是各自忙各自的。”刘先通不屑地摇了摇头。 程家淑又问到：“那公司估计会怎么处理呢？去报警，然后全公司通报批评，杀鸡给猴看？” 肖经理摇了摇头说：“我估计应该不会把这件事情公布于众吧，这会儿我们正经的业务都忙不过来的。” 吴常秀也说：“我建议还是低调处理吧，报警就真没必要了。一共也没损失多少的。” “损失了将近五千块钱哦。”肖经理说。 刘先通也插话说到：“不算多了，你想，还有他们两个人这个月的工资没发呢，再说了，那两双鞋，按员工价来计算也是能打七五折的。” 程家淑也说：“我看他们俩是算好了，照着自己的工资来拿的。还好我们上次及时的过来盘点了一下，不然的话，他们能动用的现金，可就大大超过这个数目了。” 吴常秀也默默地点了点头，自己无意中的举动，也算是阻止了这些年轻人犯大错误。几千也好，几万也好，这点儿损失，对于公司来说，真的是不值一提的。但是一旦数额大了，公司选择了报警，那后续的结果就真的很难预料了。 刘先通又跟大家说到：“到时候夏总骂我的时候，你们可得帮我说说话啊。我做业务主管，自己又要开发其他区域的代理商，每天光是在路上跑，都跑不过来。再说了，出现这种事，真的是很难预料到的，不能全部怪我啊……” 肖经理也点头说到：“这个确实不能怪你，但是夏总不骂骂你，她能找谁出气呢？” 说到这里，大家都笑了。大家又闲聊了一会儿，各自散了。这个时候，按照公司规定，都是可以打车的，所以回去还算方便。 刘先通可以顺路捎肖经理一程，上了出租车后，他还不死心地又拨打了刘新才的手机。他说：“我真该好好教育教育他，年纪轻轻出来，不好好工作，老是想这些歪点子……”结果不出所料，刘新才和黎春华的手机还是都打不通。 肖经理又对刘先通说：“你们业务部的于经理平时不管你们吗？他拿的提成工资可是很高的。” “他就只管他自己赚钱，哪里会管我们的，出了事也只会往我们身上推，不信你看这次的……” 吴常秀住的桂圆洞村比其他同事都远，他回到的时候已经是深夜了。上来五楼的时候，他无意间瞟了一眼隔壁503的房门，居然有灯光从门缝里透了出来，隐约还能听到聊天的声音。 肯定是阿璇还在和阿波聊天，如果她俩是在房间里的话，楼道里应该听不到声音的。吴常秀有心想听听她们说什么，自己又觉得这样不好。再说了，他也不应该瞎操心别人的事情。想到这里，他轻轻打开房门，回房间了。 隔天一早，夏总就把刘先通和肖经理叫到了办公室，对于丽柏店店长和出纳没有提辞职，直接跑路的事情，她果然是非常的震怒。 她先是训斥了一顿刘先通，然后又问他，这件事情要怎么处理。 刘先通有些迟疑，不知道自己说的能不能合夏总的心意，他说：“要不，就直接把他们俩的工资都扣了，盘亏的鞋子也按员工折扣价来算，最后的缺口，估计也就一千多块钱吧。店里经营的话，再从临近的万博店临时调一个出纳过去顶一顶……” 肖经理也说：“嗯，人员应该很快就可以到位的，估计下周就差不多了。” “那损失的一千怎么办？”夏总继续怒气冲冲地问到。 刘先通和肖经理都没有吭声。 “我们门店不是都有买保险的吗？”夏总又问。 “保险理赔的话，估计要有报案记录才可以的。”肖经理低声说到。 “要不……夏总，我看就不必报警了，对我们公司的形象，影响也不太好。”刘先通低声说到。 夏总没再说什么，让他们各自去忙，她又叫了销售部的于经理过来。于经理一来，就说了很多刘先通的问题，说他业务能力不强，管理能力也欠缺，正是因为疏于对门店的管理，才会出现这种事情。 不过关于是否报警的事情，他也是主张不要把事情闹大，毕竟，正常开店营业才是最重要的。夏总又问他关于门店损失的事情。 于经理说：“刘先通是直接管理人员，他的责任不可推卸，我建议从他的工资里扣款五百块。” “那你呢？”夏总问到。 “我……我也愿意承担公司的损失，毕竟，销售部门的团队是我来带领的。哦，对了，财务部的同事，我觉得也有责任，门店的财务管理就是他们负责的……”于经理说。 于经理从夏总办公室出来之后，夏总又叫了吴常秀进去她办公室。 程家淑说：“常秀才刚刚来，丽柏店虽然说是划给他管了，不过前期也是我经手的，我应该也一起去的吧。” 任经理说：“没事的，夏总就只叫了吴常秀，她要是想一起骂人，肯定不会忘记你的。” 任经理的判断没有错，等吴常秀进去夏总办公室的时候，她的气早就消的差不多了。 “说说你对这件事的看法吧。”夏总靠在椅子背上，看着吴常秀。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十二章 刨根问底儿 吴常秀原本和程家淑想的一样，以为夏总叫他进去办公室，免不了劈头盖脸一顿骂的，毕竟，女人做领导，大部分都是这种很情绪化的。没有想到，夏总却是这样的开场白。 看来，她能做到羊城市一动的总经理，也并不全是靠着蛮干的。 但是不管怎么说，吴常秀还是要先承认自己的错误，他说：“夏总，丽柏店出现这样的问题，我也有不可推卸的责任。” “我知道，但我不是来听你坦白错误的。再说了，孤立的这一件事不怪你，我想问的是，如何避免以后出现类似的问题？”夏总很认真地看着吴常秀。 “如果是从财务角度来说的话，首先就是要加强对于现金缴款的监督力度了。我已经做了一个根据门店销量和门店实际回款数据，再配置一个门店刷卡比率，就可以监控门店留存现金的报表了。现金管控好，门店的损失就相对可控一点。”吴常秀说。 夏总点了点头，又问到：“那从其他角度呢？” 看起来，夏总好像是要有意考验一下他的。 吴常秀想了想，又说到：“基层业务管理人员应该更多的关注门店，但是现在，他们自己也背着业绩指标，很难分出全部的精力来管理门店。销售和市场等职能部门也会巡店，但是他们巡店主要是侧重自己分管的那一部分，很少有人真正的关心基层的同事……” 夏总点了点头说到：“是的，以后我们也要加强人力资源方面的管理，人事部门的也要多去巡店，不能老是呆在办公室里。” 说完这些，夏总又故意问到：“扣除那两个人的未发工资，还有一千多的短款损失，你觉得应该怎么处理？” 吴常秀笑了笑说：“这个就看您的决定了。我也负有管理责任，愿意承担一部分损失。” 夏总不置可否地笑了笑，突然换了个话题：“我看你不止是可以做财务方面的工作，业务方面的也可以涉及，你要不要考虑转到做业务方面的工作？” 听到夏总这么问，吴常秀开始的时候还心头一喜，他确实也是愿意更深入的参与到业务方面的工作。毕竟，这也是他加入雷能公司的初衷。 想要振兴体育产业，就要到最有影响力的公司，做最有影响力的职位才行。 只是现在，时机成熟了吗？ 在很短的反应时间内，吴常秀想了想，他才刚刚加入到雷能公司华南区的羊城一动公司两个多礼拜，自己即便是在财务部的工作，也才是刚刚展开。就算是有重生的工作经验，但是在别人看来，他也只是一个初出茅庐的小伙子。 也许夏总的问询是真诚的，也许她只是试探一下。 想到这里，吴常秀赶紧向前凑了凑身子，说到：“我个人当然是愿意从事业务方面的工作了，只是我也才刚刚进入公司没多久，恐怕还没有足够的能力来承担这方面的工作。当然了，我个人是完全服从公司安排的。” 吴常秀的回答有些圆滑，但也没有办法，毕竟，现在的情形就是这样的。 夏总倒没再多说什么，她只是说：“我看你还是有潜力的，以后你也可以多留心公司其他方面的工作。有机会我也会安排你到其他的岗位去锻炼锻炼。现在公司还是很缺人才的。” “好的，我一定努力。”吴常秀赶紧回答。 说完这些，夏总就让吴常秀回去办公室了。回到座位上，吴常秀心里也在琢磨，好像夏总也是在特意和自己说一下转业务方面的工作，并不完全是为了丽柏店那件事情的。 最终，夏总也没有决定要去报警，丽柏店的事情也就到此为止了。吴常秀的工资没有扣，刘先通的也没有扣。 周六一早，阿璇又出门了，她今天又有一个相亲安排，不过好在只是亲戚的朋友帮她约好了，不会在现场和她一起，相对轻松一点儿。 但是她的相亲对象，居然比她还年纪小，真搞不懂怎么会有这样的相亲安排。 阿璇自然是很不愿意去的，但是别人什么都约好了，就等自己出场了，实在是没有办法推脱。而且，就算推脱了这一次，见面的时间还可以改到下一次。总之，就是那种跑得了和尚跑不了庙的感觉。 反正就去见一面，然后回头就说没感觉就可以了。怀着这样的想法，阿璇随意收拾了收拾，穿着牛仔裤和白色的旧t恤就出门了。 “你去买菜啊，阿璇？”房东见到她的时候问她。 “我……是啊，我先出去一下，等下回来的时候我就会买菜的。”阿璇也有些哭笑不得。穿着买菜的衣服去相亲，会不会有些不太好呢？ 到了约定地点的那间奶茶店，相亲的男孩子已经来了。他抬头一看阿璇，眼睛就发亮了，当下说话就有些不太自然。 “谢小姐……你好！我就是王阿姨介绍的那个……她之前跟你说过吧？”男孩子挠了挠头。 “你好啊。”谢瑜璇落落大方地坐了下来。 双方大概寒暄了一下，马上就冷场了。谢瑜璇只是拿起奶茶来，咬着吸管，没有多说什么，这让那个男孩子更显得有些不自在了。 终于，他想到了一个话题。 “谢小姐，你是……你是怎么过来的啊？” “我坐公交车啊。” “哦，是坐多少路公交车的啊？” “八十四路公交车。” “哦，八十四路公交车啊，车费是两块钱吗？” “是两块钱啊。” “哦……” 相亲的男孩子认真地点了点头，仿佛是确认了一件重要的事项。于是，关于公交车的话题就结束了。 过了五分钟，阿璇忍不住掏出手机来瞄了一眼，这让那个男孩子马上又找到了新的话题。 “谢小姐，你这个手机是什么牌子的啊？还挺好看的。” “诺基亚的啊。” “哦，我也是用诺基亚的，但是没有你那个好看。你的诺基亚是什么型号的啊？” “我的是诺基亚2100的。” “哦，是诺基亚2100的啊……那你是在哪里买的啊？” “手机店啊，就是天天在电视上做广告的那家手机店。”阿璇说着，笑了笑。 “多少钱买的啊？”那个男孩子好像受到了鼓舞。 “九百八十块。” “哦……那你买手机的时候，是刷卡还是付现金的啊？”相亲的这个男孩子好像下了决心，一定不让这个话题像之前公交车那个话题那样短暂，要更加深入的聊下去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十三章 四季豆 听到那个相亲男孩子的问话，阿璇好像立刻回到了一年多以前，自己在手机店里买手机时候的情形，那时是阿波陪着她去的。一晃神，她又回到了相亲的奶茶店里。 她真的不理解，为什么那个相亲的男孩子会这么执着的聊这个话题。 阿璇说：“手机是刷卡买的。” “哦……那你是刷的信用卡还是银行卡啊？”男孩子热切地看着阿璇，好像很关心这个问题的答案。 这时，阿璇已经喝光了奶茶，杯子里面只剩下几颗黑色的珍珠了。她“呼哧呼哧”地吸了半天，还是没有吸出来剩下的珍珠。 过了一会儿，阿璇才抬起头来，用无辜的眼神看了看对面那个男孩子，说到：“我真的不记得是刷的什么银行卡了。” “哦……哦，没关系，我也是随便问问的。要不……我们去吃饭吧？旁边有一家粤菜馆，味道还不错的……”那个男孩子说。 “呵，不用啦，我中午还有其他事的。”阿璇冲他浅浅一笑。 “哦，也好啊，那就下次吧。” 两个人走出奶茶店，那个男孩子突然又说：“诺基亚是用塞班系统的，以后移动应用肯定大有发展，我正准备找些这方面的资料来学一下呢。”会面结束的时候，那个男孩子才终于找到了自己擅长的话题。 “那不错啊，加油哦。” 阿璇说完，又坐上了八十四路公交车往回走了。 回到桂圆洞村的菜市场，才十一点半多一点儿，她果然像是之前对房东说的那样，出去一会儿，然后回来再买菜的。 阿璇买好菜，回到出租屋，上楼的时候，她看到吴常秀正在自己烧菜。因为出租屋的厨房很狭窄，烧菜的时候不好走油烟，所以吴常秀才开着门。 虽然同样是年纪比自己小，但是吴常秀看起来就显得很成熟，阿璇也不知道为什么。 如果要公平评判的话，今天相亲的那个男孩子也只是脸上多了几颗青春痘，吴常秀其实并没有比他帅多少，但是阿璇看吴常秀就觉得顺眼很多了。 “喂，你在煮什么菜啊？”阿璇没有回自己的503房间，而是一步跨进来吴常秀的502房间。 “四季豆，还有排骨。”吴常秀说着，用漏勺把锅里正在焯水的的四季豆捞了出来。 “哎呀，四季豆不煮熟会中毒的。” 阿璇说着，劈手夺过来吴常秀的漏勺，又把他刚刚捞出来的四季豆放回到锅里。吴常秀不常做饭，用的是电磁炉。 “我已经煮熟了啊。” 吴常秀回头看了看阿璇，有些哭笑不得。他完全没有想到，会突然冒出来一个人，指导自己做饭。 “那也要多煮一会儿。”阿璇很强势的站在电磁炉前面，不容吴常秀插手。 看到锅里的四季豆还在煮着，吴常秀忍不住说到：“你看，四季豆都有些发黄了。” “嗯，差不多了，那就捞吧。”阿璇也发觉了，四季豆确实煮的有些老了，她这才讪讪地把四季豆捞了起来。 “璇姐，你要不就在我这边吃吧？”吴常秀又笑着问到。 “你做了什么菜？” “蒸排骨，拍黄瓜，凉拌四季豆。四季豆已经焯过水了，再拌一下就可以了，很快的。”他说。 “唉，算了，下次吧。”阿璇有些不好意思。 “怎么？这个菜不合你的胃口？” “我临时过来的，估计你也没有焖两个人的饭。再说……我也不喜欢吃煮得很老的四季豆。”阿璇说完，就赶紧拎着自己的菜，跑回503房间了。 “那你还把我的四季豆煮得这么老。”这句话，吴常秀只能冲着她的背影说了。 502房间的空调已经装好了，不过吴常秀还是觉得开着门吹着风凉快儿一点。 焯过水的四季豆加了生抽、蒜瓣和花椒油，味道还很不错，就是口感差了点儿。要不是阿璇自作主张地帮他回锅再煮一次，本来他的四季豆是刚刚好火候的。 回到房间的阿璇，赶紧焖饭，然后再自己炒菜，忙乎好的时候，都快一点钟了。她又有些后悔，早知道还不如就在吴常秀那里，随便吃一点儿就行了。 吃过午饭，然后再把碗筷这些收拾妥当，阿璇慵懒地躺倒床上，睡了一个很长的午觉。等她下午醒过来的时候，太阳已经偏西了。 休息日的时候相亲，固然是一件无聊的事情，但相亲很早结束了，下半天又不知道做些什么。这个时候，好像做什么都来不及了似的。 电话突然响起，是吴常秀打来的。 “你睡醒了吗？”他问。 “废话，没睡醒怎么会接你的电话，有什么事吗？”阿璇问到。 “你中奖了。” “中奖了？”阿璇头脑一阵迷糊，她这是接到了骗子的电话吗？可这不是吴常秀打来的嘛？ “那天我们不是一起买体育彩票的嘛。”吴常秀又继续说到。 “哦，我想起来了。” 收拾好之后，阿璇和吴常秀一起下楼去彩票站点。阿璇中了一百多块，开心的不得了。她说：“哇，我长这么大，这是第一次中奖喔！” “跟着我就有好运嘛。”吴常秀淡淡地说。 “那你中了多少啊？”阿璇又问。 “五百多啊。”吴常秀有些得意。 “请客！”阿璇立刻叫到。 “没问题啊。” “今晚就请，我要吃大餐！”阿璇又说。 “可以，今晚就请。”吴常秀爽快地答应了。 “那你现在去哪里啊？”从彩票站兑奖出来，阿璇又问吴常秀。她想去逛街，又不太好意思直接让吴常秀陪自己。 “我去打球啊，这个时候，时间正好。”吴常秀晃了晃手里的乒乓球拍。 “哦，好吧，那你去打球吧。”阿璇只能自己逛了。 吴常秀去了乒乓球场，运动得酣畅淋漓，很是爽快。有球友就问他，那天他和那个使用黑板擦球拍的大叔出去吃饭，后来怎么样了，吴常秀就把李俊达的情况大概说了一下。 “开球馆也赚不到什么钱的，你看，我们这里的露天球场免费玩，又有凉风，谁还会花钱去球馆打球的啊？” 吴常秀点了点头，说到：“也是，不过他打得好，可以当教练教别人，上课也能多少赚点儿钱。” “这个也很难，当教练不是自己打得好就可以了，还得会教别人。我看他就不像当教练的样子。”那个球友说。 吴常秀也想着，等有时间了，要再联系一下李俊达。他虽然年纪比较大一点儿，但社会经验真的很一般，估计也是没有什么稳定的收入来源。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十四章 脱钩 吴常秀和球友打了几场乒乓球，又闲聊了几句，等往回走的时候，天已经擦黑了。他掏出手机来一看，才发现有一条未读短信，是阿璇发来的。 “你是不是今晚请我们吃饭啊？是的话我就不煮饭了。” 吴常秀这才想起来刚才答应过阿璇的，一看短信的时间，是半个多小时前发的。他赶紧给阿璇打电话，说自己光顾着打球，一下子忘记时间了。阿璇倒没有着急，她说反正也要等一下阿波的。 吴常秀赶紧回到房间，简单冲了冲身上的汗，换了件t恤，这才到隔壁敲门，约阿璇一起下楼。 阿璇打开门，一边揉着眼睛一边说：“你倒是挺大牌的啊，约了美女吃饭，还这么漫不经心的。我一个人在房间看小说，看得都忘记时间了。” 吴常秀不好意思的笑了笑说到：“刚才光顾着打球了……” “唉，阿波也快回来了，那我们现在就下楼吧。”阿璇说着，直接换了鞋子就出门了，她的穿着很随意，一件白色的t恤，一条牛仔短裤。 两个人一起下楼，吴常秀忍不住想到，阿璇虽然年纪也不大，但没有像普通的小女孩那样娇气，如果是约了其他的女孩子还这样忘记时间的话，恐怕都会生气了。自己未来肯定是事业为重的，但也不可能总是一个人……这样一想，就想的远了。 走在路上的时候，吴常秀问阿璇：“你想吃什么大餐啊？” “呃……我也一时想不起来啊，你决定吧。”阿璇说。 “那要不去吃烤鱼咯？”吴常秀提议到。 “可以啊。” 两个人坐下来没多久，阿波也过来了。她穿着一条淡绿色的波西米亚风格的长裙，头发也没有扎，很随意的披在肩膀上。 这种长裙很适合身材微微有些胖的阿波，走起路来风一吹，把裙子吹得很贴身，连鼠蹊部的曲线也勾勒出来了。纱质的裙子又显得她的皮肤很光滑。 吴常秀招呼她也坐下，笑着问到：“涟姐你也去相亲啦？” 阿波不慌不忙地用茶水烫过碗筷，仰着头说到：“怎么可能啊，我可不像是某人，还要去相亲。追我的靓仔都要排号呢。本来今晚他们说要唱k的，但是阿璇说吴先生请吃大餐，我这才提前赶回来的。” “切，不就是你的那个代理商嘛，看把你美的。”阿璇不屑地说到：“你晚上都有节目了，干嘛还回来跟我们凑热闹啊？” “呦，你听听，什么时候你跟502就成了我们啦？明明是邻居请吃饭，怎么说得好像是我在沾你的光似的。”阿波说着，转头冲吴常秀意味深长的笑了笑。 阿璇也意识到自己有些失言，还好这个时候烤鱼上桌了。 “哇，好大一条鱼啊。”阿璇赶紧转移了话题。 “是微辣的吗？”阿波问。 “是中辣的，知道你也能吃辣所以……就这样叫了。”阿璇说。 “啊……味道不错，怎么不叫啤酒啊？”阿波又说到。 吴常秀赶忙招手叫来了服务员，他说：“来两支啤酒，阿璇你喝点儿什么？要不要换果汁？我看你是喝不了啤酒的……” “没事，我也喝啤酒。”阿璇说。 “上次我看你喝一点儿啤酒就晕了。”吴常秀有些担心。 阿波白了他一眼说：“怕什么，她酒量好得很。” 吃饭的时候，阿波又问到：“你今天相亲的那个男的怎么样？哪里没看上啊？” 本来，阿璇是有很多想要吐槽的，她几乎想要一字一句的把那个男孩子的问话学一遍的，但是当着吴常秀的面，她又觉得这样不太好。 于是，阿璇只是淡淡地说：“也还好了，他是搞软件的，好像是那种手机上的软件，叫什么移动应用开发的。” “那不错啊。”阿波说。 “年纪比我还小。”阿璇又说。 “年纪差几岁又有什么关系呢，不要斤斤计较嘛。有些人，虽然年纪比你略小一点儿，但是人家很不错呢，是吧。”阿波说着，又用下巴指了指吴常秀。 吴常秀笑了笑，和她俩一起举杯。 阿波一口气喝下半杯啤酒，又说到：“买彩票能中奖，说明吴先生还是很优秀的。” 吴常秀赶紧给阿波倒酒，又笑着说到：“谢谢夸奖。” 闲聊间，吴常秀又说：“过段时间听说我们雷能公司要搞员工特卖会，有很多实惠的衣服的，你们要不要啊？” “要啊，我觉得不上班的时候，穿雷能牌子也挺好的。”阿波抢着说到。阿璇也说要，让吴常秀到时候帮忙买两件回来。 “我是均码的。”阿璇说。 “我也是。” 阿波不顾阿璇的白眼，说自己也是均码的。吴常秀忍不住偷偷瞄了一眼，他也觉得阿波说均码有些勉强。 三个人往回走的时候，阿璇搭着阿波的肩膀，走路好像有些不太稳的样子。 阿波推搡着阿璇说：“去找502扶你吧，不要靠着我。” “我偏要。” 隔天周日，阿璇她们有事出去了，吴常秀又给李俊达打了个电话。 “达哥，你们那边球馆的事情怎么样啦？今天周日，我也有时间，需要帮什么忙的话我也能过去帮你们搞的。”吴常秀说。 “唉……球馆……暂时不搞了。”达哥的声音很低沉。 “啊，怎么会不搞了呢？”吴常秀有些惊讶。 李俊达大概地解释了一下，听得出来，他是很失落的。 吴常秀担心他太消沉了，就问了他的住的地址，自己直接坐车过去找他了。 李俊达也是住在一个城中村里，房间很小，窗帘也一直是拉上的，房间里光线很暗，还满是烟味。 “达哥，不出去走走吗？” “懒得动。” “出去打打球也好啊。”吴常秀又劝他。 “对我来说，打球就是工作。”李俊达一边抽烟，一边头也不抬的说。 吴常秀拖着李俊达出来外面，找了一个大排档吃饭，也慢慢跟他聊得深入了一点。交谈中，他也逐渐了解到，李俊达现在还是不太适应外面的生活，暂时也没有很合适的工作。 吴常秀安慰他说：“达哥，没事的，你刚刚退役，总要有一个适应期的。” 李俊达摇了摇头，说到：“打出头的运动员才能叫退役，自己取得了成绩，也获得了荣誉，然后风风光光地离开才叫退役。我们这个不叫退役。” “那叫什么啊？”吴常秀问到。 “我们这个叫做脱钩。就是说，从今以后，我跟队里已经没有关系了。是生是死，过好过坏，跟队里都没有一分钱的关系了。”达哥说完，又点起了一支烟。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十五章 职业运动员和专业运动员 听李俊达这么说，吴常秀也跟着叹了一口气，他又问到：“队里当时应该也有一些安排的吧？” “队里的安排……有是有的，成绩越好，出路就越好。像我这样的，不行……”达哥说着，又摇了摇头。 吴常秀又说：“你是职业运动员，能力肯定是有的。” 达哥说：“我不是职业运动员，我只是专业运动员。” “这有什么区别吗？”吴常秀不解地问到。 达哥说：“像国外那种打篮球的，踢足球的，还有什么橄榄球之类的，本身人家是有联赛的，有很深厚的群众运动基础，本身那个项目就是一个很大的产业。搞这些项目的，就算不是顶尖的运动员，出来也不愁找不到饭碗。” 吴常秀点了点头，他自己也经常看球，当然理解达哥所说的了。 “像有些项目，比如说举重、体操之类的，谁会在下班之后玩儿这些项目的？”达哥反问到。 “好像很少见到，就算电视上直播，看的人也不会太多。”吴常秀实话实说。 “对啊，除非是有大的比赛。” 达哥抽了一口烟，继续说到：“从事这一类项目的，就是专业运动员。我们不是从各个级别的联赛打上去的，而是从业余体校，然后市队、省队这样一路上去的。就算打到了顶尖水平，也只是荣誉为主，不像那些职业联赛的球员，还有转会费之类的。” 吴常秀说到：“乒乓球这个项目也还好了，在我们国家，群众基础还是很不错的。从去年开始，好像已经有了国内的超级联赛了。” “没错，但是乒超俱乐部也不多。唉……再说了，我的这个水平也远远不够啊。”达哥又叹了一口气。 其实，吴常秀是很愿意帮助达哥的，但是他知道，仅仅给与金钱肯定是不行的。李俊达现在最需要的是，重新树立对生活的信心。 “达哥，你没考虑去找份工作吗？既然你朋友都说了，让你不用等他球馆的事情了。”吴常秀说。 李俊达深深吸了一口烟，说到：“我没什么学历，又没有什么工作经验。除了乒乓球，啥都搞不了啊。” “找一个和教练相关的工作就挺好的。”吴常秀说。 “说得容易，哪里有啊？”李俊达说。 吴常秀一时也没有办法，只能劝他不要着急，跟他说自己也会帮他想想办法的。 “去雷能店里做售货员我可不去啊。”李俊达说。 “嗯，我知道，我帮你看看其他的。”吴常秀说。 他也知道，像达哥这样的年纪，就算是他愿意去门店，门店的店长也未必愿意接纳他的。 临别时，吴常秀又跟达哥说，等下次周末有时间了，要过来跟他学球，说完，又掏出来一千块钱塞到达哥手里，说是提前给他的学费。 李俊达推辞一番，还是收下了，他现在确实是比较缺钱。毕竟，拿着黑板擦球拍去找别人赌球，也不是每次都能有收获的。 吴常秀想，如果自己想要振兴体育产业，就需要尽可能地增加自己的行业影响力，也需要更加深入地了解体育产业的相关角色。运动员无疑是最重要的一类人了。现在他还只是一个小角色，真正的职业运动员接触不到，但能遇到退役的运动员，也算是很幸运了。 吴常秀暗暗下决心，如果自己将来有能力了，一定会让所有的退役运动员都能体面的生活。 周一上班，在例会上，夏总没有再过问关于丽柏店的事情了。她最关心的，还是羊城市一动公司的整体业绩。这其中，既包含了各个门店的零售业绩，也包括了各个业务主管开发的代理商的业绩，以及团购业绩。 其实，每一次的例会，主要的内容就是夏总和于经理的对话。 于经理是主管业务的，他自己手里又管着蓟北路店等旗舰店，另外，羊城市的几个大代理商也在他的手里。 “于申林，这个月都快结束了，为什么业绩还差这么多？缺口都超过了百分之四十了！”夏总盯着于经理问到。 在雷能公司，全年的业绩指标会分解到每个月，每个月的业绩指标又会在每周的例会上来核对，根据回款进度来看当月业绩的达成情况。快到月底的时候，当月业绩指标达成比率就会被频繁的提起来。 业务上一般的回款情况，都是月底或者年底的时候，回款量会稍大一点儿。但是不管业务的同事怎么努力，业绩指标几乎总是有缺口，只是缺口多少的问题。 于经理看了一眼夏总，又低头说到：“这个月，天气比较热……所以逛街的人也少了一点儿，所以我们门店的零售销量比预期要少一点儿。代理商这方面，有几家快谈成了，但是还在跟，争取月底前能搞定一家……” 夏总很不满意于经理的答案，她说：“这些都是借口，不要找借口！找到问题的根源，马上解决掉！” 例会过后，于经理又找了刘先通、周路江等几个业务主管，大家碰了一下头，看谁能尽快地回一笔款，让业绩的数字不要那么难看。 这个碰头会也没有什么明确的结果，大家都只是对于经理说，自己尽量努力了，但没有谁能保证马上就可以回款的。 特别是刘先通，他不知怎么的也知道了，丽柏店的事情，于经理不但没有帮他扛，反而还说要罚他的款，心里自然是非常不爽了。碰头会上都没怎么说话。 周一的一系列会议结束之后，大家都各自散开去忙自己的事情了。周路江下店之前，先过来找吴常秀。 他说：“常秀，我准备明天一早去东门店看一下。之前听了你的意见做了整改，包括设置楼下的小仓库等，现在感觉效果还不错。另外有些现场的小问题，我也还想请教你一下，要不到时候我们一起去咯？” 吴常秀说：“确实，我也从系统里面看到了，东门店现在的存货周转率并没有降低很多，销量还上来了。只是不知道现场的情况怎么样呢。不过我去东门店巡店也没过多久，我们财务这边一般不会去这么频繁的哦。”说完，他又看了看任经理。 任经理刚刚参加过例会，她是明白夏总对于业绩的着急上火的那种感觉的。吴常秀如果真的能对门店的业绩起到作用，她也是愿意支持的。 任经理说：“没事，常秀你去吧。夏总现在最关心的就是业绩。你去门店的时候，也要重点关注一下财务管理方面的内容，业务方面的，能帮忙当然也可以帮忙。” 周路江看到任经理支持，也很高兴，他说：“那明天一早我们就直接在东门店碰头吧，他们是九点半开门的。” 吴常秀都点头答应了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十六章 调货 隔天一早，吴常秀直接从桂圆洞村坐公交去了天江城商业广场。其实他去这里比去公司还更近一点。 早上的时候，商场内人很少，吴常秀直接上了五楼，快走到门店的时候，他看到有一个穿着雷能工衣的店员，拎着早餐，匆匆从店里出来，跑去旁边的防火梯楼道了。看起来，门店的店员也是刚到了没多久。 吴常秀直接走到店里，这时的东门店很安静，他一个人也没看到。 虽说是商场店，不用担心安全问题，但是店里也不可能一个人都没有吧。吴常秀继续往里走，这才看到，试衣镜前站着一个人。 她的身子站得很挺直，嘴里叼着一个黑色的发绳，两只手肘高高地抬起，正对着店里的试衣镜整理头发。吴常秀走近的时候，首先是从镜子里看到了她的眼睛，很专注，很有神采。 这个时候，她也看到了吴常秀，赶紧从嘴里取下来发绳，转头笑着对吴常秀说：“秀哥早啊！” “早啊，阿媛。” “秀哥，你吃早餐了吗？” “我吃过啦。”吴常秀说。 “嘿嘿，那正好，帮我看一下店，我去吃个早餐就回来，很快的。”阿媛说着，快速地把头发绑好，从收银台那里拎起一个小的塑料袋，跑了出去。 开店的时间过了十几分钟，早班的店员都到齐了，周路江还没过来。这里的店员都认识吴常秀了，都跟他打招呼。 有的说：“秀哥，你今天过来视察我们的工作啦？” 另外一个就说：“秀哥你要经常过来啊，上次你给我们出了个主意，在楼下增加了一个小的店仓，现在我们的生意好了不少哦。” 阿媛也笑着说：“就是要跑上跑下的去拿货……” “看看，把我们阿媛都累瘦了。”旁边一个店员笑着打趣到。 阿媛浑身上下有着一股活力，虽然不是正式的东门店的店员，但是她的人缘很好，大家都很喜欢她。 “没有啦，我本来就很瘦的。” 阿媛一边说，还一边踮着脚，两条胳膊收起来前后摆动着，好像随时都准备跑出去拿货似的。 吴常秀笑了笑说：“我也看出来了，你们门店现在的陈列比之前要好很多，当然了，陈列也不是归我管的。那现在还有什么问题吗？” 其实，吴常秀也只是泛泛地问一下，并不是真的要调查什么情况。东门店的问题，肯定是要等周路江过来才会聊的。 不知道是不是因为他是财务部同事的原因，大家好像也没有把他当成是什么领导，有什么话也愿意跟吴常秀说。 有一个店员就说：“现在我们门店的仓库大了，隔壁的正嘉店就老要从我们这边来调货，好烦啊。之前我们从他那边调货，他们都不怎么配合的……” 吴常秀笑了笑，正常来说，两家门店离得近，肯定会发生调货的。虽然都是一个公司的同事，但是不同的门店，还是各自计算工资和提成的。只是，正常来说，调货应该也不会影响他们门店的业绩啊。 吴常秀问到：“他们想调货，你们如果有，调拨给他们店就可以了呀，有什么好烦的啊？” “唉，有时候我们这边也很忙的啊，他们要调拨的货，有时候在楼下的小仓库，我们还得专程去拿给他们店的。”那个店员说。 另外一个店员又说：“我们想从他们的门店调货，有时候又要等半天。” 吴常秀静静地听完他们抱怨，然后又问到：“正嘉店是不是也归周路江管的啊？” “不是哦，正嘉店是于经理那边来管的。”阿媛扒拉了一下吴常秀的胳膊，很认真地对他说到 吴常秀笑了笑说：“回头我想一想吧，这个调货的问题看有没有什么好的解决办法。你们还是先正常营业吧。”他这么说，大家这才散开。 快到十点钟的时候，周路江也过来了。他到了店里，四处看了看，说了一些业务方面的问题，然后又把吴常秀叫到了门店外面。 吴常秀问到：“东门店有什么现场问题吗？” “其实……东门店现在都还好了。”周路江说。 吴常秀说：“刚才，他们跟我说，现在这边仓库大了，隔壁正嘉店经常过来调货，有一点影响到正常的营业。” “嗨，这个我知道。但是也没办法啊，你不能不给兄弟门店调货吧？再说了，那边又是于申林管的，谁知道他会说什么呢。”周路江说。 吴常秀想了想说：“其实，从公司整体的角度来看，调货也是在某种程度上优化了我们的库存。但是店员们为什么对调货这件事情不积极呢？” “调货是帮助了别的门店，对自己的绩效一点儿影响都没有，你说呢？”周路江说到。 吴常秀点了点头，他也在思考，公司绩效的制定，应该考虑到这一类的情况。不然的话，对于员工个体没有价值的事情，他们总是会或明或暗的来折扣执行的。 看吴常秀没有说话，周路江又说到：“其实，我叫你出来，不是因为东门店有什么大的问题，是其他方面的业务问题。” “其他方面的业务问题？”吴常秀笑了笑说：“我是搞财务的啊，不是什么业务问题都知道的。” 周路江赶紧说：“我知道，但是我觉得你的业务能力很强。是这样的，我有一个代理商，现在也谈得差不多，就差临门一脚了。客户现在最主要担心的是他加盟之后的现金流问题，我想着，现金流肯定也是财务方面的了，所以就把你约出来，看你能不能帮我打消他的顾虑。” 吴常秀点了点头，他大概明白周路江的意思了。于是，就在天江城商业广场的顾客休息区，吴常秀要来了那个准备加盟的代理商的一些资料，仔细地研究了一下。 “怎么样，你心里有底了吗？我约了他中午过来吃饭的。”周路江有些忐忑的看着吴常秀。 吴常秀点了点头，说到：“差不多，我也有个大概的思路了，等他过来的时候，我们随机应变吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十七章 演技 周路江提前约好了一处吃饭的地方，中午十二点多的时候，他约的那个代理商过来了。这名代理商瘦瘦的，带着一副金丝边的眼镜，夹着一个公文包，显得很精明。 “王总，您来了，请坐、请坐。”周路江赶紧站起来招呼他。 “周经理，你好啊。” 这个叫做王总的代理商也打了个招呼，又看了看吴常秀，问到：“这位是……” “哦，王总，给您介绍一下，这位是我们雷能公司的业务总监吴总。” 周路江一本正经地说着，还又对吴常秀说：“吴总，也给您介绍一下，这位就是我之前跟您提到过的王总，他在天江区长坂路那边有自己的物业，对我们雷能品牌也是很有兴趣的。之前也参观过我们的门店了。” 吴常秀也赶紧伸手和王总握手，又寒暄了一番。 不过他的心里，却是在不住地吐槽周路江。 吴常秀心想，你要是打算给我戴高帽，至少提前跟我打个招呼啊，这样突如其来的一说，连进入角色的准备时间都没有了。 再说了，羊城市一动公司本来是雷能公司华南区下属的子公司，里面根本就没有总监这个职位的，这样信口开河，也不怕客户会发觉，真是的…… 三个人坐下来先喝茶，吴常秀下意识地摸了摸自己的下巴，还好早上出来的时候没有刮胡子，多少有点儿胡子茬，应该不会看起来太嫩。 虽然他知道，自己是重生的，能力和阅历也完全当得起这样的职位，只是突然这么来一下，还真有点儿不太适应。 代理商王总看到周路江请了领导过来，以为是雷能公司很重视，自己就主动开口了。 他说：“吴总啊，之前周经理给我的方案我都看过了，总体上我还是很满意的。不过，你们公司要求的这个回款条件，我这边比较难做到……” 周路江赶紧插话说到：“王总，您今天过来……不是说，我们要……聊一下您那边门店未来几个月的现金流情况吗？” 王总赶紧摆了摆手手，说到：“周经理，你都请了你们公司的业务总监过来了，这些细节问题就先不纠结了。我们就直接谈谈总数吧。吴总如果拍了板，有一个大家都满意的总体方案，细节问题就好说了，下来我们再慢慢聊也行。” 听到王总这么说，周路江的额头有些冒汗，他感觉，这次会谈已经开始有些失控了。他本来是计划让吴常秀帮忙给代理商测算一下加盟后的现金流情况，先给代理商一点信心，最后谈总数的时候，再把夏总搬出来的。 没想到客户来的时候，周路江临时脑门一热，直接给吴常秀加了一个高级头衔，客户也立刻认了，然后马上会谈的内容也临时变了。 吴常秀也敏锐的感觉到了，虽然这时谈话内容已经不在周路江之前预测的范围内了，但至少客户还是认可他这个假冒总监的。 于是，吴常秀笑了笑，说到：“王总，您说得没错。我们先把大的东西定下来，细节的事情，后续可以让周经理帮您安排公司其他的同事，包括新店装修、人员培训、产品订货、门店陈列，当然也包括现金流的测算等，我们都有专业的同事来操盘的。” 这个时候的周路江，惊讶地瞪大了眼睛，看着吴常秀在表演，没想到，他演得还真像那么回事。 “吴总说的没错，这一点我们想到一处了。” 代理商王总很高兴的轻轻拍了拍桌子，又说到：“我就长话短说吧，周经理要求首批货款五十万，我说太多了，最多三十万，其余的，至少要等到我们正常营运两个月之后再打款。当然了，年底之前，五十万凑齐打到你们公司，应该是没问题的。” 吴常秀点了点头，说到：“王总，周经理给您的这个条款我也知道。说实话，这个回款要求，真的不多。我注意到您门店的面积是三百五十多平方，天江区长坂路那一带我也知道的，是很不错的商业圈。” 吴总有些得意，接话说到：“我那里人流量是挺多的，我铺面的位置……也还算凑合吧。” 周路江赶紧插话说到：“没有啦，王总，您的门店位置绝佳！我看过这么多门面，很少像您那边条件那么好的。” 吴常秀转念一想，这个王总，自己有铺面，也就不需要付顶手费和房租之类的了，他的资金实力肯定是有的。 于是，吴常秀又说到：“长坂路的商圈是很不错的，我也去调研过。离那里五六公里，有个桂圆洞商圈，那里的人流量就更大了，那边的学校比较多。” 其实，因为吴常秀就住在那里，附近的情况当然是再熟悉不过了。 王总一拍大腿说到：“桂圆洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那边了。那边的人是很多，还有一个步行街的。” 吴常秀点了点头，继续说到：“那边已经有了奈克品牌的门店了，面积还不小的。最近……我也在和那边的一个代理商在接洽，他看中的铺面只有两百方多一点，我们要求他的回款也是五十万这个数。” 周路江吃惊地看着吴常秀，好像吴常秀真的是谈过一个桂圆洞村的代理商似的。他还不知道，吴常秀就住在那里的，所以对那附近一带都很熟悉。 王总一听吴常秀这么说，立刻坐直了身子，问到：“他看中了谁家的铺面？桂圆洞村很多人我都认识的。” 吴常秀看他的反应这么大，感觉这个代理商肯定还有什么想说的没有说。 于是，他很矜持地笑了笑，说到：“这个……我也不太方便透露。他那边也谈得差不多了，我们给他做了很明细的测算，五十万的货款，两百方的店面，也只是刚刚够铺货而已，一些销路不好的sku都给他撤掉了。当然了，我们也给了他一些其他方面的优惠条件……” “什么优惠条件？”王总目光炯炯地盯着吴常秀。 “这个……”吴常秀看了看周路江。 周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看着吴常秀，完全没有反应过来该怎么配合。吴常秀只好伸手指了指文件袋。周路江这才赶紧把资料递了过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十八章 回款一百万 吴常秀快速地浏览了一下给王总的折扣点，按照他的判断，再给零点一个折扣点，肯定是没问题的。站在夏总的角度来说，最重要的就是回款，折扣即便是让点儿利，也是可以接受的。 吴常秀又笑了笑说到：“王总您是聪明人，我也不妨直说。我能给的，无非也就是折扣点了。” “吴总，您给我们再降零点五个折扣点，五十万的回款没有问题。”代理商王总直截了当的说到。 这下，吴常秀有些犯难了，这么狠的条件，他也拿不准夏总会不会答应。 吴常秀只能干笑着说：“王总，您的这个要求，我完全可以理解。不过……您也知道了，桂圆洞村那边的商圈质量是非常高的，奈克品牌都在那边开店了。我也去踩过点，经营得很不错。我给那位代理商的条件，其实也只是比您的条件低了零点一个点而已。” 吴常秀现在想尽快地结束谈判。只要能回款五十万，折扣低零点一个点，这个条件就是完全可以接受的。 “我要再低零点五个点，回款我回一百万，不过时间上要稍缓一点。”代理商王总突然大声地说。 “啊？”周路江仿佛不相信自己的耳朵，忍不住瞪大了眼睛看着代理商王总。 “一百万回款？您的意思是……”吴常秀也非常得吃惊。 “桂圆洞村的商圈我也要。”代理商王总说。 “啊！好啊，好啊！这个没问题啊！”周路江简直要跳起来了。 吴常秀赶紧瞪了他一眼，这个时候，一定要沉得住气。他故意放慢语速说到：“王总，桂圆洞村那边的代理商，我们也已经谈了很久了，马上就要签合同了……” 他所说的，表面上强调马上要签合同了，其实是相当于告诉客户，那边还是没有定下来的，这也是吴常秀想要传达给王总的信息。 “我在那边也有个铺面，最近正要往外顶手。” 代理商王总淡淡地说：“原来我计划先开长坂路这边的门店，如果这边情况好，再考虑开桂圆洞村那边的。现在看来，别人已经在行动了，我也不能老等着。再说，我看吴总您还是很专业的……” 吴常秀笑了笑，他也完全没有想到，自己面前坐着的，是一位真正的土豪。不过作为土著来说，在相邻不远的两个村，拥有两处物业，也并不是很难理解的事情。 代理商王总又继续说：“吴总，我们在商言商。既然您那边还没有签合同，我想发生一点儿变化也是正常的。对于您来说，和一个代理商合作，应该要比和两个代理商合作要省心省力一点儿吧？再说了，铺面是我自己的，要比他找别人租铺面省事得多。” 这个时候，吴常秀也不能再绷着了，他也赶紧说到：“没错，王总您说的对。您有这样的决心，我也一定拿出最好的资源来配合您！就按您说的，再低零点五个折扣点，不过回款进度等细节我们还要讨论一下。” 两个人茶杯一举，事情就算是初步定下来了。吴常秀让周路江赶紧让服务员上菜，大家这才放松下来闲聊。 王总年纪也有将近四十，本身对于体育也是很感兴趣的，所以才会考虑加盟雷能品牌。吴常秀和他边吃边聊，不管王总说什么，吴常秀都能接得上话，王总对他就更加信任了。 王总感叹着说：“最近几年，我都在玩儿了，没怎么做事情。所以到时候门店开了，还要吴总您多费心啊。” 吴常秀笑着说到：“这当然不是问题。路江，以后你也要重点跟进一下王总这边的事情。” 周路江慌忙放下筷子，不住地点头说到：“好的，没问题，我一定全力跟进。” 吴常秀看王总体型精瘦，人也很精神，现在至少有两处铺面，他说得玩，肯定不是吃喝嫖赌之类的事情了。 吴总又笑着问到：“王总，您平时应该也是挺喜欢运动的吧？” “没错，我几乎天天打球。”王总说着，做了一个挥拍的动作。 吴常秀立刻就领会到了，他这时也注意到，王总的食指关节处，有一点儿不明显的老茧，这肯定不是干农活留下的。业余球手不太会打磨球拍，所以难免会留下痕迹，再加上他的这个年纪，吴常秀大概也有个猜测。 他说：“王总，您平时是打直板的？” “啊？这你都看出来啦？”王总很惊讶。 吴常秀笑了笑说：“我也是打直板的。现在都是横板打法比较流行……等有机会了，我们一定切磋一下。” “哈哈，一定要的。”王总也笑着说。这下，两个人的共同话题就更多了。 送走王总之后，周路江紧紧地攥住了吴常秀的手腕，大声说到：“哥！怎么办？一百万啊！” 吴常秀淡淡一笑，故意说到：“我都帮你办好了呀，还有什么怎么办的？” “夏总啊！都没经过夏总的同意，你就把两个商圈的代理权都给出去了，又让利了零点五个折扣点，这么低的折扣，我还从来没听说过给过谁呢。怎么办？” 周路江又是焦虑万分，又是兴奋不已，一会儿想的是一百万，一会儿想的又是夏总会狠狠地训斥他。 吴常秀说：“那也不能怪我啊，你给我封了一个业务总监的头衔，我也只好顺着往下演戏咯。总监嘛，过来不拍板还做什么。” “哎呀，那会儿我也是脑子一抽，就顺口说出来了。谁知道会这样。常秀啊，你的演技实在是太棒了！哦，不，我是说你的谈判能力太强了。只是现在，我们该怎么跟夏总交代啊？” 周路江紧紧地拉着吴常秀往外走，他又说：“晚上请你吃大餐，只要你再帮我把夏总那边搞定。帮人帮到底，送佛送到西嘛，代理商那边搞定了，就差公司这边了。” 周路江直接打了一个的士，拖着吴常秀急急忙忙赶回公司。他兴奋地回到公司，一看，夏总办公室的门敞开着，说明她在公司。 周路江又把吴常秀拉出来楼道，低声说到：“哥！求你了，跟我去一趟夏总那里，把这件事情搞定，今天晚上我任你蹂躏。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第三十九章 要不要 吴常秀笑着哼了一声，对周路江说到：“我对你的身体可没有兴趣。夏总那边，你自己去说，可能效果还好一点儿。实话实说就好了，大不了这一百万不要就是了，反正王总也没有打款过来的。桂圆洞村的代理商，你知道，也是我瞎编的啦。” “那我怎么说呢？我一开口，她肯定就劈头盖脸的骂我一通的。”周路江担心地问到。 “你推门就跟她说，夏总，我拿了一百万回来，你要不要？先把钱说出来，后面的坑再慢慢告诉她。实在不行，夏总也可以亲自出面和代理商谈得嘛。再说了，桂圆洞那边的商圈，质量非常好，我就不信，夏总不想要。”吴常秀说。 “我还是有点儿担心啊。”周路江又说。 “没事，不行的话，我会去帮你说的。你先看看夏总实际的反应，按我的推断，只要你把事情从头到尾都详细的告诉夏总，她肯定会接管过来的，用不着我去的。心态放平，一百万还没有到手呢，不要那么患得患失的。”吴常秀笑着拍了拍周路江的肩膀说。 周路江点了点头，又深呼吸了几下，这才鼓起勇气去找夏总了。 “咚咚咚。” 夏总在办公室的时候，很少会全部关上门，她鼓励同事有事直接来找她。所以，她头也没抬的说到：“进来。” 周路江探头缩脑地走了进来，又轻轻地把门掩上，清了清嗓子，说到：“夏总……我……我拿了一百万回来了……”这是吴常秀教给他的说辞，但是周路江没有敢说后面的那半句话，就是“你要不要？”那一句。 “哦？你拿回来一百万？放你包里了，还是转账回来了？我怎么没听出纳刘姐跟我说，有回款的？”夏总抬头看了看周路江，她看起来完全没有一点激动的样子。 夏总没有按套路出牌啊，正常她不是应该说要的嘛。 周路江更紧张了，他有些结结巴巴的说到：“是这样的，夏总，合同都差不多谈好了，总额就是一百万，在年底前都能回款。不过……就是条件有些苛刻，我都谈好了……” “什么条款，你说。”夏总这时才坐起来，双手抱在一起，看着周路江听他说。 于是，周路江就把和代理商王总谈得条款大概说了一下，主要就是折扣点比平时的低了零点五个折扣点，再就是多加了一个桂圆洞那边的商圈。 夏总抿着嘴唇，一言不发地听周路江说完。 “情况就是这样的，夏总。”周路江说完了，紧张地看了看夏总的反应。 “你越来越能了啊，直接就谈一百万的生意了？”夏总看着周路江。 “不是的，是吴常秀帮我谈的。我骗客户说，他是总监。然后他就真的很像是一个总监，然后就谈成这个样子了……本来，我是想让他帮代理商测算一下开店几个月的资金计划的，他是财务的嘛，肯定懂这些的。没想到，后来，他们就谈成这样了……” 周路江一股脑的把情况全说完了。 夏总点了点头，冷笑着说到：“周路江，你总算是醒目了一次，这个代理商很有价值，桂圆洞商圈是我早就想要进驻的。还好你没有把常秀说成是总经理，还有回旋余地。我要亲自和这个代理商谈一下，明天你就约他出来。” 一百万的回款眼看着就要到手了，夏总不可能不要的，折扣的确是低了一点，刚刚好卡到了夏总手里的底线。第二和第三笔回款的时间稍稍晚了一点，不过也不是不能接受。这些细节，夏总都要亲自再和代理商确认一下。 但是总的来说，这一单还是很成功的。 周路江从夏总办公室出来的时候，背上的t恤都湿透了，他瘫坐在自己的工位上，长出一口气，到现在还不敢相信，自己居然拿下来一个大单。当然了，明天还要去谈一次，敲定最后的细节，不过那就是细节的工作了。 就算真的有问题，也是夏总搞的，他不用担心了。 周路江觉得十分口渴，端起杯子来，不顾杯子里的水都隔夜了，咕咚咕咚的喝了一气，这才起身去找吴常秀。 走出销售部办公室的时候，他才发现，原来已经过了下班时间了。他到财务办公室的时候，吴常秀也正背了包准备下班的。 “哥，搞定了！”周路江重重地拍了拍吴常秀的肩膀。 其实，吴常秀在办公室的时候，也有些担心周路江那边，不过他判断，夏总肯定是同意并且会支持这一单的，就算不赚钱她也会支持。 市场就是这样的，你不去占领，竞争对手就会去占领；你占领了，虽然短时间内没有赚钱，但至少也在某种意义上，扼制了竞争对手去赚钱。 下班时间过了一会儿，吴常秀看周路江还不出来，也就准备回去了，没想到刚出办公室的门口，周路江就过来找他了。 对于这个结果，吴常秀也算是在预料之中了。 他笑了笑说到：“那怎么说？今天晚上你准备怎么献身给我啊？” “啊……秀哥你帮了我这么大一个忙，我当然是愿意献身的啦，不过，哈哈，你都说了对我的身体不感兴趣的啦。晚上想去吃点儿啥？我们好好搓一顿？”周路江说到。 吴常秀问了问他事情的具体情况，知道现在周路江的心也没有完全放下来的，毕竟明天还要去谈的。 于是，吴常秀说：“不着急，等客户回了款再说吧。你也要准备一下资料，明天肯定会聊一些细节的东西，把案例、合同模板等这些材料准备充分一点儿，小心别被夏总发现你工作不到位。” “对了，秀哥你提醒的好，我得回去加班了。”周路江拍了拍脑袋，赶紧又回去工位了。 隔天，夏总和代理商王总谈得时候，王总还念念不忘地说，周路江请来的业务总监很专业，年轻有为。还恭维夏总说，手下的精兵强将不少。 周路江坐在旁边很尴尬，不过夏总却是很坦然，应答自如，好像真的有业务总监一样。其实，她根本不介意这些。夏总只看到代理商手里两处门店都是自己的物业，觉得这一笔买卖很不错。 周路江提前也做好了功课，夏总需要的资料他全部及时地提供了出来，这一次的商谈也非常的顺利。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十章 调动 跟代理商王总谈完回款的事情，回来的路上，周路江坐在夏总的副驾驶位置上，心情激动而又忐忑。激动的是，这一单谈成了，自己也能拿不少的提成；忐忑的是，不知道啥时候才能拿到，也不知道夏总会不会说其他的什么，毕竟这一单自己出力也不多。 夏总一路上都没怎么说话，快回公司的时候，才跟周路江说：“这个单子你做的不错，销售就是要搞定事情。只要你能搞定客户，任何资源都可以去调动。需要我去支持也没问题，不要拉着会计去充数。” “是，是，我以后一定注意。以后谈单我也约上您一起。”周路江赶紧点头。 “有一百万的单子找我没问题，小单子找常秀去支持你，我看他完全可以胜任。”夏总说着，探身取了停车卡，两个人一起回到了公司楼下的停车场。下车之后，周路江紧跑两步，帮夏总摁开了电梯。 回到公司之后，夏总将自己办公室的门虚掩上了，不过没有完全关闭，其他同事看到她办公室的门虚掩着，就知道她这会儿在公司，但不希望被打扰。 夏总靠在椅子背上，仔细盘算着。本来，半年业绩报之后，华南大区各单位开会，羊城一动的业绩达成率是比较靠后的，她也非常的着急。这一次，意料之外的，周路江搞定了一笔一百万的回款，大大地缓解了目前她窘迫的现状。 要是手下的业务员都是这么醒目就好了，但这是不可能的，能顺利拿下来的单子，十个里面都没有一个，大部分的单子，都是纠缠，反复，不停地扯皮。 但是，比这一单更大的收获，是夏总更加确认吴常秀的能力了。去和代理商王总谈单之前，夏总已经旁敲侧击的了解了吴常秀在这一单生意谈判过程中的表现，而代理商王总的赞许，也侧面说明了吴常秀的业务能力是很不错的。 当然了，代理商王总肯定有夸大的成分，但是能让客户背地里当着领导的面夸赞，本身也说明客户是充分认可了吴常秀的。 必须要把吴常秀调来做业务，这是对公司，也是对自己，最优的选择，夏总打定了这个主意。 夏总于是敞开了办公室的门，拿过来一沓报销单，又叫了任经理过来，一边签字一边和她聊。 任经理过来办公室，反身关上门，她看到夏总在批报销单，还以为她是有什么报销上的事情要问自己呢。 “坐吧。”夏总一边批报销单，一边说到。 “夏总您有事找我？”任经理坐了下来，轻声问到。 “吴常秀的能力很不错，我想把他从财务部调出来。”夏总开门见山的说到。 “啊……他在财务部的表现的确很不错，目前，他已经接受了六家店的实际工作了。”任经理说到。 她其实是不想放走吴常秀的，但是任经理也清楚的知道，自己反对是没有用的，只是总要表达一下自己的看法。 “那就把他接手的店再交回去，给程家淑或者其他人，你看着办。”夏总说。 “家淑她们的工作负担也挺重的，现在我们的业务越来越多了，总部财务下半年又增加了很多例行的工作，还有我们新开的门店，马上也要开始运营了……”任经理说。 “人手不足就再招，会计还是比较容易找的，但是好的业务员很难得。再说了，做业务也能让他的工资多一点。”夏总说。 任经理点了点头，夏总答应让财务再招人，这已经是很不错的让步了，虽然她是不舍得放走这么优秀的人才，但是也没有办法。 任经理又说到：“常秀刚来我们公司没多久，还没有转正，您是现在就把他直接调去业务部门吗？” 任经理的话提醒了夏总，她搁下手中的签字笔，又陷入了沉思。 任经理固然已经同意了，她可以运用自己的权力，直接把吴常秀调到业务部，但是那样的话，吴常秀就相当于是归于申林来管了。转正的审批权就在他那里了，这可是夏总不想看到的，她对于申林没有好感。 “既然这样，那就还是先让吴常秀在财务部吧，大概两个月的时候就给他提前转正。调岗的事情你先不用跟他说。需要的话，我就会直接给他安排工作。财务那边，你尽快招人，就不要再给他分派新的工作了。”夏总说到。 “好的，那就听您安排了。”任经理说完，起身离开了。 夏总的想法很简单，任经理已经同意了这件事情，吴常秀在她那边，自己反而还好调动一些。直接转到业务部，反而还有人掣肘。 任经理回到财务部办公室，心里还在想着刚刚夏总和自己说的话。她刚刚坐到座位上，就听到程家淑问她话：“任姐，我刚刚忽然发现一个问题。” “哦，什么问题啊？” “我发现我们雷能公司的总部居然是在什么英属维尔京群岛，我听都没有听过的。明明我们的总部是在蓟北市，怎么什么时候跑到那个英属维尔京群岛去了？好奇怪啊。”程家淑问到。 任经理笑了笑，问到：“你知道我们内资企业的企业所得税税率是多少？” “百分之三十三啊。” “那外资企业呢？”任经理又问。 “这个……我不太清楚，好像是有个优惠政策，叫什么两免三减半的吧。”程家淑说。 吴常秀在旁边听到了，低声感叹。他知道公司为什么要这样做，也能理解，只是感情上有些接受不了。 任经理在旁边看到，笑着问到：“常秀，你有什么看法？你知道家淑说的这个问题的原因吗？” “我……我没有什么看法，可能……这样做是为了避税吧。”吴常秀说。 任经理点了点头，又对程家淑说到：“避税当然也有这方面的考虑，另外一个方面，我们公司也正在筹备上市，涉及到一些股权架构方面的调整，这样的话，会比较好操作一点儿。” “上市的事情，现在进展的怎么样了？”吴常秀问到。 “这个……你问我，我也不知道啊。但是现在，我们集团财务总部也正在规范账务处理，财务的各项流程也正在优化……”任经理说。 程家淑赶紧说：“所以啊，常秀，你加入我们财务部还刚刚好呢，不然的话，我们可要忙得不行了。” 任经理看了看程家淑，她很想说，常秀很快就要离开我们团队了，但是她却什么都没有说。 晚一点的时候，任经理又私下找了行政人事的肖经理，让她帮忙发布财务部的招聘信息。 “你们不是刚刚加了一个人嘛，常秀还不错的吧？你这会儿还招人，夏总肯定不会批准的。”肖经理说。 任经理苦笑着说：“没事，她会批准的。这件事情……夏总是知道的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十一章 飙车 在帮助周路江搞定代理商王总之后，吴常秀自己也是挺有成就感的。他也有猜想，夏总估计会调动自己的岗位到业务部那边，毕竟，之前夏总也大概表露过类似的想法。 不过这些他倒是没有多想。吴常秀知道，时机到了，夏总自然就会找他，这个应该是水到渠成的事情，自己去争取什么反倒不太恰当。他对于自己的业务能力是非常自信的。 做为重生的人，吴常秀自己并不是很看重职位、工资这些，但是，他想要振兴体育产业，就要在这个行业有足够的影响力。最便捷的途径，就是在行业内的龙头公司做到尽可能高的职位。 一个公司最核心的，肯定是和业务相关的工作了。吴常秀也在想方设法的找和业务有关的机会，一有机会，他就会努力的去做。他要尽快地提升自己的职位，当然他知道，这一切，不是短时间内可以实现的。这个时候，他才来到羊城一动公司还不到两个月。 几周之后的周五晚上，吴常秀在隔壁503房间蹭饭，谢瑜璇感叹到：“唉，好久没有去户外运动了，我想去大富山公园踩单车玩呢。” 吴常秀在旁边听到了，先没有说话，他想等一下看阿波怎么说。 朱涟波撇了撇嘴，说到：“你想约502先生出去玩就直接约呗，看着我做什么。” “你不出去玩吗？”谢瑜璇问到。 “我明天有事。”朱涟波说。 这个时候，谢瑜璇又扭头看了看吴常秀，好像在等他回答。 吴常秀刚好也有空，再说，他自己也是愿意和阿璇出去逛一逛的，于是赶紧说到：“好啊，我也听说那边风景不错。刚好这两天天气也不太热。” “好啊，那我们俩明天一早就出发。”谢瑜璇高兴地说，事情就算定下来了。 这时，朱涟波突然又问到：“怎么回事，阿璇，你这个周末居然没有相亲的安排？” “有啊，明天去相亲，怎么了？”阿璇的回答很坦然。 “那你……哦……我明白了。”朱涟波一副懂了的样子，和谢瑜璇相视一笑，吴常秀在旁边，一时还没有反应过来。 隔天的天气果然很不错，吴常秀和阿璇两个人先是坐地铁，然后又转了一趟公交车，这才从桂圆洞村到了大富山森林公园。 吴常秀问到：“我们要租那种双人的自行车吗？” “什么双人自行车？” “就是那种，两个人骑一辆的自行车啊。一个坐前面，一个坐后面的那种。”吴常秀说着，指了指。 大富山森林公园地势相对比较平缓，很适合踩单车。公园周边，有很多单车租赁的商店。如果两个人是情侣的话，很多人都会选择租一辆双座的自行车，可以一边踩单车一边聊。 “租那种单车的话……谁坐前面？”谢瑜璇的关注点好像有些不同。 “这个……都可以吧。”吴常秀没想到她会这样问。 “算了，我们还是各自租一辆吧，这样还可以赛车。”谢瑜璇说。 “还赛车，你当这是公路自行车比赛啊。”吴常秀笑着说到。 大富山森林公园里，很多都是林荫道。踩单车的游客都骑得不快，一排排的，一边骑车一边聊天说笑。谢瑜璇的单车就踩得很快了，几乎是一路超车，就算是稍稍有些上坡的路段她都不停，还站起来摇车。 吴常秀只能紧紧地跟在她的后面，还好他现在是二十多岁小伙子的体力，不然还真是跟不上。 “用不着踩那么快吧，你不觉得很热吗？”吴常秀在后面问到。 “骑得快了才有风啊！我喜欢风吹得感觉。”谢瑜璇一边说，一边单手脱把，理了一下头发。她今天没有扎头发，风把她的头发都吹起来了。 两个人又骑了一段路，拐到了一条岔路上，这条路上的人少了很多，谢瑜璇也有些累了，没踩那么快，吴常秀这才和她并排骑到一起。 重生之后的吴常秀，老是想着工作，很少出来放松。这个时候，看到阳光明媚，浓郁的树荫几乎都被阳光晒穿了，地面上树影斑驳，吴常秀的心情也十分的不错。 “怎么样？运动一下很开心吧？”谢瑜璇大声的问到。 “是挺开心的啊。” “比跑步还爽哦。”谢瑜璇又大声地说。 “差不多啊，跑步有跑步的乐趣。”吴常秀说。 “跑步你能跑这么快吗？” 谢瑜璇大声说着话，突然用力一蹬，超出去半个前轮的位置，然后，她的车把微微一拐，几乎挡住了吴常秀单车前行的路线了。 吴常秀稳着车把没有动，也稍稍骑快了一点儿。这种别车的小把戏，他当然是知道了，只不过没有想到，谢瑜璇这样的女孩子也会玩。 这个时候，两个人的车把几乎要撞到一起了。吴常秀的右手边就是草坪，虽然不危险，不过被挤到道路下面肯定是不能继续骑行，要狼狈下车的。 谢瑜璇看到没有把吴常秀挤到道路下面去，好像还有些不甘心，又伸出了右手，抓着吴常秀左边的胳膊使劲地晃了晃。没想到吴常秀单车踩得非常稳，纹丝不动，尽管他单车的前轮已经压到路边的路基了，还差十来公分就会被挤到路基下的草坪了。 “啊！你不怕的？” 谢瑜璇眼看自己的诡计没有成功，自己都大声地笑了出来。 吴常秀不动声色地问到：“怎么啦？你想离得我近一点儿吗？” “才不要呢！” 谢瑜璇看没有办法把吴常秀挤到路基下面，就放开手，又独自骑到前面去了。 “我还能双手脱把呢，你看！” 谢瑜璇大声地说着，果真两手放开了车把，高高举起，不过没举几秒钟，车把有些歪，她又笑着赶紧放下手来，稳住了单车。 吴常秀从后面追了上来，笑着问到：“璇姐，你怎么这么调皮的啊？” “我乐意呀，你管得着吗？哈哈哈哈……”谢瑜璇说着，又站起来，使劲地踩单车了。 吴常秀在后面，默默注视着她的背影，阳光之下，谢瑜璇的背影是那么的有活力，她的声音显得异常真实。 踩过单车之后，两个人就在大富山森林公园附近吃了饭。谢瑜璇的胃口非常好，连吃了两碗米饭。 吃饭的时候，吴常秀忍不住问到：“你不是跟阿波说，你今天还要相亲吗？是什么时候，晚上吗？那我们要不要早点儿回去？” “唉，你可真笨。”谢瑜璇放下碗来，白了吴常秀一眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十二章 坚持五分钟 没等吴常秀反应过来，谢瑜璇已经放下了饭碗，用纸巾轻轻擦了擦嘴，又端起杯子来，抿了一口茶，忽然用一种很矜持的声音说到：“先生你好，我就是之前刘阿姨跟您提过的谢瑜璇，叫我阿璇就好了。不知道您怎么称呼呢？” 吴常秀立刻明白了，阿璇说的相亲，其实就是和自己一起出来玩。眼下，不知道怎么回事，她又突然开始表演了起来。 吴常秀也放下筷子，故作正经地配合她说到：“哦，谢小姐您好。我叫吴常秀，叫我常秀就好了。” “哦，那吴先生，您现在是在哪里工作呢？” “我在雷能公司啊。” “工资有多少啊？”阿璇装作很关心的样子问。 “三千左右咯。” 阿璇又挑起来眉毛看着他问到：“哦……那你有车有房吗？”他俩这样一本正经的交谈，旁边吃饭都人不由得转过头来偷听了。 “都没有哦。”吴常秀都有些忍不住要笑场了。 “唉，那就拜拜咯。”谢瑜璇说着，噗嗤一下笑了出来，自己站起来招手说到：“唉，走啦，我们回去了。” 吴常秀也笑着站了起来，收拾了一下东西，两个人一起走了出来。 阿璇说：“看到没有啊，相亲就是这样的。” “那像我这种情况，估计相亲的时候，也就抗不过五分钟咯？”吴常秀也笑着问到。 阿璇转过身仔细打量了一下吴常秀，又点了点头说到：“我看，坚持五分钟应该还是可以的。” “能坚持这么久？”吴常秀好奇地问到。 “是啊，毕竟你长得嘛……也有点儿帅，人又显得少年老成……”阿璇认真地说。 “晕，什么叫有点儿帅啊？” “就是那种看起来还比较耐看，但还没有帅到让别人直接扑上去的地步。”阿璇点评到。 “那我要是有车有房呢？”吴常秀又问。 “要是那样的话，估计就很多女孩子会倒贴你啦。”阿璇说。 “那要这么说，其实也是小菜一碟啦。我很快就能有车有房了，这都不算什么事儿的。”吴常秀对自己很自信。 “然后呢？”阿璇看着吴常秀。 “然后的话……我看你也可以选择我啊。我都告诉你了，我很快就能发达了。再说，你也觉得我有点儿帅，我们这事儿不就成了吗？”吴常秀笑着说。 “哈哈哈哈……” 阿璇笑得腰都直不起来了，笑了半天她才说到：“秀哥，我很欣赏你，好自信哦。不过……你这个骗女孩子的手段……真的……是我见过的最差的。” 吴常秀也笑着说：“我哪有骗你，我明明是说实话的嘛。” “哈哈哈哈……”阿璇笑得更开心了。 夏总和任经理说过调走吴常秀的事情之后，也在找机会让吴常秀提前熟悉一下业务方面的事情。有一次，她也特意和主管销售的于经理说了这件事。 夏总说：“申林，我看财务的吴常秀对业务也还是比较有想法的。有机会的话，你也可以带他跑跑业务方面的事情。” 其实，巡店这些事情，用不着于申林来带，吴常秀自己也可以做。况且，很多业务员也愿意带着吴常秀去店里的，毕竟，吴常秀是可以帮助到他们的。 夏总主要是想，让于申林带着吴常秀走走他手里的那几个大的代理商。这些代理商，于申林抓得很紧，谁都不给。夏总这么说，也是想要借机试探一下他的口风。 听到夏总这么说，于申林立刻警觉起来。夏总的话，乍一看，好像是让他带着外行随意熟悉一下业务，但其实，于申林知道，吴常秀的业务能力是很强的，从东门店整改，到正嘉店的动线调整，再到后来周路江谈那个长坂路的代理商，于申林都是知道的。 虽然还不至于说，因为这个事情，就怀疑夏总想要架空自己，但是对于这一类的事情，于申林可是非常谨小慎微的。 于申林笑了笑说到：“这个没问题啊，常秀是很不错的。我有时候去店里的时候，也会问他要不要和我一起去。上次我去正嘉店，他刚好没空。正嘉店那边，现在调货也有些问题，有时候东门店又不太配合。” 关于这两家店调货的问题，夏总也早就听说了，两边的说法都有，但她现在不是要问这个问题。这个问题在夏总这里的优先级很低。 夏总说：“门店当然也可以带着他去学一学，代理商那边也可以让他熟悉一下。” “您打算让他做业务？他才刚刚来一个多月哦。当然了，上次长坂路那个代理商他是有参与的，也算是运气挺好的。我这边的话……暂时代理商也没什么情况……”于申林说。 夏总点了点头，她知道，没必要把话挑得太明。好在现在吴常秀的编制还是在财务部，不然还真不好说。 看夏总没什么反应，于申林又试探着说到：“上次长坂路那个代理商王总，后来您去搞定了，我们后面的手尾其实还真不少呢。我隔三差五的都要跑去长坂路和桂圆洞村那里，很多事情周路江都搞不定的……” 夏总知道于申林想说什么，她冷冷地说到：“没事，让周路江锻炼锻炼也好，就让他慢慢跟吧。” 看到夏总这么说，于申林知道，想把这个代理商抢到自己手里的希望不太大，也就没有再说什么了。 过后，于申林又私下找周路江。他说：“路江啊，你的长坂路这个代理商跟得也太差劲了，夏总都不太满意。” “啊……夏总不满意啊，可是，第一笔货款不是刚刚到账了吗？”周路江完全不明白情况，还以为于申林说的是真的呢。 “回款是回了，那第二笔回款呢？他那边门店的进度呢？你要紧紧的盯住才行，不要等着代理商有问题了再找上门来。”于申林说。 “我有紧紧地盯着啊，几乎每天都给王总打电话，比我扣女还殷勤呢。”周路江说。 “打那么多电话干吗？客户会烦的嘛。唉，要不是我经常帮你盯着，你这个客户也很危险的。”于申林又说。 周路江被他吓到了，不敢再说什么。 当天下班的时候，周路江就找到了吴常秀，他说：“秀哥，你觉得我现在跟这个长坂路的客户，有什么问题吗？我还真有些担心呢。” 吴常秀说：“后来谈下来我也就没过问了。客户现在有什么不高兴的反应吗？” “没有啊，刚刚回款了。我没看出来他有什么不高兴的反应。”周路江说。 “那你还瞎担心什么啊？”吴常秀问到。 于是，周路江把于申林对他说的话给吴常秀学了一遍。吴常秀听了之后冷笑一声，说到：“没事，不用理他。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十三章 道歉 听到吴常秀这么说，周路江也有些将信将疑，他问到：“于申林都说了，我跟这个客户跟的不好了，难道真的没有问题吗？” 吴常秀拍了拍他的肩膀说到：“路江，你要相信自己。别人对你的评价，未必就是公正客观的，也可能是出于他自身利益的考虑。” “他的自身利益？”周路江有些摸不着头脑。 吴常秀说：“你的这个单子，从头到尾都没有让于经理经手，一直等到夏总都拍板了，他才主动跟着你去见那个代理商，在代理商王总那里，他根本就是无足轻重的。但是按照公司既有的管理层级来说，他又是负责业务部总体管理的。” “原来是这样。” 周路江点了点头，说到：“他是总体负责业务的，不对我说点儿什么，好像不能体现他的价值啊。” 吴常秀说：“我估计不止这个，这一单的提成是怎么算的啊？” “唉，你说这个，我就知道了。” 周路江一拍大腿说到：“按照规定，我的单子，他也是能拿提成的。提成点数有浮动，像这种他没怎么出力的情况，应该是拿不了多少的。之前夏总好像还说，这个单子不给他提成呢。怪不得他最近对我的这个客户这么关心，他肯定是想着要多参与一下，到时候多拿一点儿提成点数的。” 吴常秀点了点头，这个事情他早就想到了。 周路江又说：“那怎么办？” 吴常秀说到：“这个你就不用操心了，提成的事情，到时候让夏总去评判吧。你做好自己的事情就足够了。” 周路江点了点头，他赞同地说到：“秀哥，为什么你没有什么业务方面的工作经验，但是看事情看得很准，对业务方面的事情也很有预判能力呢？” 吴常秀笑了笑，没有说什么。 “对了，秀哥，下个礼拜，代理商王总在长坂路的门店就要开业了，开业典礼的活动，夏总肯定会去，于申林的话，我估计他也会去的，那个王总还说了，让我也约你去呢。”周路江说。 吴常秀想了想，有夏总去，面子上肯定过得去了，自己本来身份也是假冒的，没必要去凑这个热闹，他说：“你哪天去王总那里，我跟着你提前去看看就好了，开业的时候我就不去了。” “那也行，见面了你跟他解释一下就可以了。”周路江说。 吴常秀又问：“你还没跟他说，我的身份是假冒的吧？” “这个……王总后来没有追问，我也就没有再主动说你的事情了。虽说那天我们是骗了他，但后来夏总是接着你的话跟他谈，条款也是顺着谈下来的，跟你之前和他谈的东西，也没有原则上的不一致。应该没什么关系的。”周路江笑着说到。 于是，过了两天，吴常秀和周路江一起去了代理商王总的长坂路门店那里。门店的装修已经接近尾声了，第一批货也到位了，就等着打扫一下就可以打板了。 王总看到吴常秀和周路江很热情，自然是约了一个地方，请他们吃饭了。 席间，吴常秀也主动的说：“王总，您这边马上也要开业了。不知道我们这边有没有什么配合不到位的地方，或者您还有什么需要帮助的地方？” 王总笑着说到：“都挺好的，你们雷能公司对我这边的门店支持很到位。这段时间要忙两家店，路江比我还积极呢。长坂路的门店先开，桂圆洞那边的稍晚一点，总体来说都还是比较顺利的。” 吴常秀又问了一些门店开业准备的细节问题，看到王总这边暂时没什么问题，他也就放心了。吃过饭，周路江还有其他的事情要忙，王总又约吴常秀一起打球，吴常秀自然是答应了。 王总带吴常秀到了长坂路的一家球馆，硬件条件很不错。 还没有开打之前，王总又笑着问到：“吴总监，我看你工作也是挺忙的。我们这个生意谈的差不多了，你让周路江把夏总搬出来，你就不露面啦。” 吴常秀很敏感，他听客户好像有意强调了一下他的头衔，可能是已经有所察觉了。 于是，他赶紧解释到：“王总，大的事情，夏总才能拍板，她出面比我出面更有用。我这边……其实我不是什么总监，我只是一个会计，那天的时候，也是临时过来帮路江一个忙的。这个事情，还要向您道歉，请您不要介意。” “哦？你还真的是会计啊？”王总好像还不太相信。 吴常秀点了点头，从头到尾的解释了一下，也再三地跟王总道了歉。本来这件事情，他也一直想找机会当面跟王总说清楚，不然的话，带着一个虚假的面具，也很难长久的跟客户相处。 王总点了点头，说到：“上次，于经理私下跟我说过，我还不太相信。没想到，您虽然是一个会计，对业务还这么熟的。” 吴常秀说到：“我也谈不上很熟，只是了解一些皮毛而已。” 两个人又聊了两句，王总也算是知道吴常秀的真实身份了。本来，王总听过于申林说的情况之后，就有所怀疑。没想到，这次看吴常秀主动说清楚了，王总对他反而更加的信任了。 于是，两个人开始打球，没有再聊生意上的事情了。 王总有自己的球拍，对场地又熟悉，吴常秀是临时用了球场的球拍，面对王总这样的发烧级爱好者，打起来他还真不是对手。要不是他年轻，体力有优势，几乎是完全落下风了。 “常秀，你可不要让着我啊。”王总爽朗地说到。 吴常秀说：“没有让，我的水平大概也就是这样的。等改天拿了自己的球拍，可能会稍好一点儿，但估计也好不了多少。” 王总笑了笑说：“你们年轻人，每天要忙着工作，不像我，整天都是泡在球馆里的。我现在呀……想找个势均力敌的球友还真不太好找呢。” 像王总这样，整天泡在球馆里的，的确是要比在桂圆洞村露天球场打球的大叔们技高一筹。像他这个年纪的，还能如此投入的运动，想找一个年龄差不多，技术水平相近的球友，的确也不多。 吴常秀说：“王总，我有一个朋友，打球打得很不错，我完全不是他的对手。他是从专业队退役下来的。” “哦？那好啊，改天约他过来，我们一起打球。”王总一听就来了兴趣。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十四章 产品部 这天，在公司的时候，夏总特意叫了吴常秀来她办公室。她说：“常秀，我看你的业务能力还是很不错的，完全可以在公司其他部门发挥你的才能。” 吴常秀笑了笑，说到：“谢谢夏总的夸奖，我还需要多学习才行。” “没错，你还有很多地方需要学习。” 夏总直截了当地说，她不想让吴常秀有什么骄傲的想法。毕竟，在她眼里，吴常秀还是一个刚入职场的年轻人。 “不过，在我们雷能公司就是这样的。你有能力，就可以去接手更有挑战性的工作。你有了付出就一定会有回报。上次你和周路江去谈长坂路的代理商王总，他的回款已经到账了。计算提成的时候，我特意跟人事的说了，把于申林的那一份提成划给你。” “啊？这样……不太合适吧，我都还没有转正，再说了，我都不是业务部的，当初入职的时候，也说了是固定工资的。” 吴常秀根本没有想到夏总会这样操作，他本来也不计较提成这些的，当时他只是想到，可能夏总会把给于申林的提成降低，却没有想到，夏总直接把他的提成划给自己了。 夏总说：“没有什么合适不合适的，谁付出了谁收获。你的那次拜访非常的关键，说服了客户，这是你应得的。” 顿了顿，夏总又说：“常秀，我觉得你对工作的态度很积极，工作也很有悟性，在我看来，你在雷能公司肯定能有更大的发展。不过，这也要慢慢来。产品部的陈经理要休产假，我想把你临时调过去，帮助那边处理产品部的工作。任经理那边，我已经打过招呼了。” 吴常秀点了点头，说到：“好的，夏总。不过，我对于产品部的工作也不是很熟悉……” “陈经理会教你的，她休假的这段时间，产品部就由我来兼管，你只管做好自己的事就可以了。”夏总说。 从夏总办公室出来，任经理也跟吴常秀说了一下情况，他现在的编制还算是财务部的，不过主要的工作就是在产品部那边了。 当天下午，吴常秀就把自己的工位搬到了隔壁产品部的办公室。 这个时候的陈经理，已经显得有些慵懒，孕态十足了，不过她还是很尽职尽责的教了一下吴常秀。 陈经理问到：“常秀啊，我们的业务系统你都会操作了吗？” 吴常秀点了点头，说：“嗯，我差不多会用那个业务系统了。” 陈经理又说：“产品部的账号权限会更大一点。当然了，我们产品部主要是从产品的角度来分析产品，根据不同门店的不同区位，调拨产品。和财务部不同，我们不是看销售额，而是看具体每一个sku的销量的。” 吴常秀想了想，又问：“那每个门店补货的时候，补货的sku是我们来决定的吗？” “哈哈，哪有那么爽啊。” 说话的，是产品部的另外一位同事，叫做阮燕玲的。她继续说到：“我们产品部经常要和他们扯的，还有跟代理商扯，还有跟我们公司大仓的人扯，唉，经常吵架，心累。真的不适合保胎。” 说完，阿玲笑着看了看陈经理。 陈经理也笑着说：“没事，现在我们部门来了一个男的，吵架也有底气了。” 羊城一动公司是负责雷能品牌在整个羊城市的销售和运营的，所以公司的大仓既要向公司自己的门店送货，也要向代理商送货。很多时候，代理商的回款也只是一个大数，比如十万，具体给他们配哪些sku，就要产品部的同事来操作了。 当然了，大的代理商，自己也有产品部的人员，他们会尽可能的挑选更畅销的sku；大家都想抢畅销的sku，包括公司内部的门店之间也有类似的竞争。所以，阿玲说产品部经常要和别人吵架，不利于保胎，也是这个意思。 陈经理把产品部做事的大概规程跟吴常秀说了一下，但是具体怎么做，就要看吴常秀自己了。 “其实，产品部做事情不难，但是要做好，让相关门店和代理商满意就比较困难了。不过，你也不用太在意别人的说法，他们只是为了争取自己的利益而已。”陈经理说。 吴常秀点了点头，说到：“您说的这些我也大概明白。意思就是说，我们产品部肯定难免会做得罪人的事情，我不会太在意这些的。” 陈经理又说：“做产品部的工作，最重要的是要有对产品的感觉，要有眼光。如果你的眼光太差，就会间接导致我们的滞销品增多。常秀，你还有什么想问的啊？” 吴常秀想了想说到：“那我们羊城一动大仓的这些的货，最初是怎么定下来的啊？” “哈哈，这个就是每一次订货会的时候，我们从华南区订回来的啊。每个季度，雷能公司总部都会发布下个季度的产品，各个子公司和代理商根据自己的情况，在订货会上来选择自己要的sku。” 陈经理顿了顿，又继续说到：“比如说羽绒类的产品，在我们羊城市一般就不怎么畅销，毕竟我们冬天也没那么冷的。” 吴常秀点了点头，这些事情，跟他重生之前的做法也差不多。 陈经理把该交待的事情交待了一下，过了两天，就没有来上班了。产品部正常的工作还是由部门原来的同事一起做，当然吴常秀也有参与。部门整体的管理，就是由夏总来兼职管理了。 这天，快下班的时候，阿玲对吴常秀说：“常秀，东门店和正嘉店，因为调货的问题，吵过好多次了。夏总说了，让我们把这个问题好好地解决一下。” 吴常秀点了点头，说到：“他们两家店调货的事情我也知道，之前解决了东门店的店仓问题，现在东门店的业绩好了不少。但是正嘉店要频繁的到东门店调货，东门店有时候也要跑去正嘉店调货，这样一来一回，效率也低了很多。我要仔细想一想。” 阿玲也说：“调货当然是越少越好了，但是也不可能完全的杜绝。” 吴常秀想了想，又问到：“之前我们这边是怎么给这两家店来配货的啊？” 阿玲说：“他们两家店都是商场店，又都是在天江路商圈。所以两家店的配货都是差不多的，东门店增加店仓之后，就稍微配多了一点儿货。” 吴常秀说：“两家店的位置虽然很近，但是对他们的配货，未必非要一样的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十五章 配货问题 产品部的阮燕玲听吴常秀这么说，也有些奇怪，她说：“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店，配货会稍有差异。但是区位相同的门店，配货的sku肯定是大体相同的。” 吴常秀点了点头，按照常规来看，这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店，他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体，距离是很近，但是商场的定位却不尽相同。况且，这两个商场的开业时间也相隔甚远。 天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了，当时，整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展，天江城商业广场的地位也逐渐提高，所以，很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。 但是正嘉广场就不同了，刚刚开业没多久，主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店，也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。 这两家店，虽然物理距离非常近，但他们的客户群体，会不会有一些差异呢？ 吴常秀带着这个想法，从系统里导出了最近三个月，这两家店销售出库的sku。单从系统上来看，sku的数据都是非常庞杂的数字和符号，几万条数据，很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序，只看每家店销量前二十的sku。 如果两家店真的是因为地理位置相近，所以销售的货品也类似的话，那么他们的销量前二十的sku，应该会有很大的重叠才对。 但是吴常秀仔细对比了一下，发现这两家店销量前二十的sku，重合率很低，连三分之一也不到。 吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说，畅销的sku每家店都想要，那么这种货品，门店一般都不会愿意调货出去的，除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据，他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。 某一类型的sku，总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的sku，则总是会从东门店调货到正嘉店。 这是什么规律呢？吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货sku的品类，但是品类看不出什么规律，男装，女装，鞋类都有。 如果不是品类的原因，肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据，发现调货到东门店的鞋类产品，价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。 差不多找到规律了！ 吴常秀又看了其他品类的sku，果然，规律是普遍的。调货到东门店的产品，普遍价格都是比较高的；而调货到正嘉店的产品，普遍价格是比较低的。 发现这个规律的吴常秀，把自己的结论告诉了阿玲。他说：“以后配货的时候，把贵价一点儿的sku多配一些到东门店，稍微便宜一点儿的sku配货到正嘉店。这样的话，以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。” “啊……为什么啊？”阿玲问到。 吴常秀说：“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢？我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端，老派；而正嘉广场的定位，就比较年轻化一点儿。” 阿玲也点了点头，说到：“你这么说也提醒我了。我表妹去买衣服的时候，如果是跟着我姑妈一起去的，她们就会去天江城商业广场逛，如果是我们表妹自己去，她就比较喜欢去正嘉广场。” 吴常秀又把自己的想法和两边的店长沟通了一下，他们也完全认可了这样的结论。于是，后续配货的时候，吴常秀这边就会尽量的考虑这样的情况，两家门店的调货行为也少了很多。 吴常秀到了产品部几周时间，产品部的工作已经非常熟练了。刚刚到了两个月的时候，任经理就催他写转正申请。吴常秀的申请提交上去，夏总第一时间就批准了。 这个月工资发放之后，销售部的于经理很仔细地核对了他的工资单，很快他就发现，自己这个月的工资，没有包含长坂路王总那一笔回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖经理。 “我是销售部的负责人，这一笔的回款，我也有跟过，为什么一分钱的提成都不给我的？”于经理显得很恼怒。 人事的肖经理早就料到他会找来的，赶紧把事情推到夏总那里，她说：“这一笔提成的发放，是夏总亲自批的。” “她说了，这笔回款，销售管理的提成不发？”于申林的声音不觉大了起来，不过这个时候，夏总不在公司。 销售的提成是归销售，销售主管的提成是归销售主管，这个本来也是有规定的，当然了，具体的分配，夏总这边也可以调整。 肖经理点了点头，又有些纠结的摇了摇头说到：“也不是不发，只不过，不是发给你而已。” “那他发给谁？不可能全部给了周路江的吧？”于申林追问到。 肖经理本来是不想说的，但是于申林缠着她不放，非要问出个所以然来，肖经理只好告诉他，这笔销售管理的提成，夏总划给了吴常秀。 “操！他算什么东西，不就是冒充了一下领导嘛，凭什么把提成给他的？我天天在外面跑，周路江那边的客户我也一直帮着他跟。要是没有我，仅仅靠周路江自己，他怎么可能拿得下这个大单？”于申林非常的气愤，眼珠子都快瞪出来了。 肖经理说：“唉，算了，这一笔单子，开始的时候，的确也是吴常秀去跟的。再说了，也没有多少钱啊。整个公司，除了夏总，就属你工资最高了……” 于申林很不忿地说到：“我工资高是我应得的！羊城一动不是我最忙的吗……” “你要真有什么意见就去找夏总吧，找我也没用的。”肖经理也不想再跟于申林说什么了。反正不管说什么，他都不会不生气的。 于申林在肖经理这边大声抱怨了一通，也没有消气。当然了，他也不太敢直接去找夏总，他也知道，夏总对他，也有很多不满的地方。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十六章 你懂个屁 下班之后，于申林从手机通讯录里翻出来一个联系人，打了过去。接通之前，他还特意调整了一下自己的呼吸，尽量把刚才恼怒的情绪抛开。 电话一接通，于申林就笑着说到：“李总，我是小于啊。呵呵，您最近生意还好吧？” 电话的那头，迟疑了一下，这才接话说到：“哦……原来是小于啊。我最近……也就这样了。怎么说啊，你也好久不跟我联系了。最近发财了吧？” “哪里，哪里，我最近也是穷忙。每天都很忙，不过也赚不到什么钱的。”于申林试探着说到。 “哦，有空过来我这里坐一下咯，喝杯茶嘛。” “好啊，好啊。我就是说，好久不跟您联系了，所以就给您打个电话。您那边的生意，都还不错吧？”于申林笑着问到。 “我这边……也还好了。毕竟是奈克的品牌嘛……你呢？你们雷能最近怎么样啊？”那边的李总又在问于申林。 “我们……也都也还好啦，呵呵，等跟您见面的时候我们再聊吧。”于申林说。 吴常秀调去产品部之后，每天的报表工作相对就减少了一点儿，不过他还是会在办公室忙到下班之后才回桂圆洞村。 开始的时候，看到这些产品的sku编码，都是无意义的字母和数字，看得多了，吴常秀看到一串sku的代码，就能知道这是一件什么货，还能立刻联想到这件货品的样子。他结合门店的区位给门店配货，也比以前更好销售了。 这天下班之后，天气也很热，吴常秀开了空调，在房间里看电视。 “咚咚咚。”有人敲门。 打开门一看，是阿璇。她穿着一件半旧的白色棉布连衣裙，鬓角都挂着汗珠。 “哇，你的房间还真是凉快啊。”阿璇感叹到。 “哈哈，过来我房间叹空调啊。”吴常秀笑着说到。 “我就是这么想的啊。”阿璇说着，就走了进来。吴常秀怕她一吹空调着凉，赶紧递给她纸巾，让她擦汗。 “谢谢。” 阿璇大大方方的坐下来，擦了擦汗。吴常秀就给她冲茶。 “你在看电视啊？” “是啊，体育台的。”吴常秀说。 “你这是看的什么啊？一点儿都没意思。”阿璇看了一眼电视说到。 吴常秀说：“这是世界大学生运动会，田径项目的现场直播。” “哦，我还以为你只会看足球呢。我对这些可没兴趣。”阿璇说。 她端起茶杯来啜饮了一口茶，又说到：“我前些日子下去市场，有一个代理商，很年轻，也比我大不了多少。她从来都没接触过美容行业的，结果自己直接就开了一家美容院。” “是女的？”吴常秀问到。 “当然是了，开美容院的很少有男的，最多也是夫妻店。” 阿璇解释了一下，又继续说到：“我的这个客户很年轻，也还没有结婚。她开的这家美容院规模也不大，也就不到十张美容床的样子……” “哦……”吴常秀一边答应着，一边看着电视。 阿璇又说：“开始的时候，她啥都不懂，全是靠我们下去帮她打理整个美容院的。不过好在她招聘到了一个能干的店长，这个店长很有经验，对她又很忠诚，学习我们的产品和手法也很用心……” 阿璇自顾自地说着，忽然才发现吴常秀好像走神了，他的两眼在直勾勾地看着电视。 “喂，你在干嘛啊！跟你说话呢。”阿璇嗔怪到。 “嘘……” 吴常秀指了指电视。 阿璇好奇地问到：“这是什么项目啊？” “男子一百一十米跨栏。”吴常秀回答说。 “这有啥好看的啊……”阿璇抱怨到。 不过这个时候，阿璇说话的声音好像在吴常秀的耳边越来越小了，他的精神，都击中在电视上。 电视上，站在第五道的运动员，吴常秀重生之前就见过，他姓刘。 比赛的枪声响起，吴常秀屏住了呼吸，一动不动地盯着电视屏幕，他不太确定，在这个平行世界里，会不会还是那样。 这个时候，电视上传来解说员的声音：“比赛结束，我国的运动小将刘吉翔，以13秒33的成绩，夺得了男子一百一十米栏的冠军……” “太好了！”吴常秀兴奋地一挥拳头。 “谁赢啦？”阿璇好奇地问到。 “刘吉翔。” “哦……没听说过啊。”阿璇说。 吴常秀笑了笑说到：“很快你就会听说的，他的成绩很不错的。” 阿璇看了一眼吴常秀，说到：“你好像对体育很感兴趣的，就是因为这个，所以才去的雷能公司吧？” “当然是啦，我之前也是这么跟你说的。”吴常秀说。 “奈克也有公司吧，你怎么不去啊？”阿璇又问。 “奈克是美国的公司，在国内可能有直属的之公司，可能也有代理商，不过我不会考虑的。我们国家自己的体育产业更需要人才，我一个人虽然力量薄弱，但是也可以多少推动一下我们国家体育产业的发展，这是我的事业。”吴常秀说。 阿璇点了点头，说到：“我明白。就好像我们化妆品行业来说，也是国外的品牌价格更高，卖得更贵，但其实效果未必会比我们国产的好。” “是的，任何一个行业，如果我们自己没有掌握核心的技术，没有全球知名的品牌，最终都是会被其他人收割掉大部分的利润。这是关系到我们每一个人切身利益的……” 吴常秀说完了，才注意到阿璇的茶杯也空了，赶紧又给她斟茶，想到刚刚自己光顾着电视，有些失礼，于是又赶紧笑着问到：“刚才说到哪儿啦？你那个年轻漂亮的客户，独自开了一家美容院，然后呢？” “切……谁跟你说漂亮了。男人啊……” 阿璇很不屑的瞥了瞥嘴，说到：“我不是说她漂亮，我是说，她那么年轻，没有经验，也没有什么资本，家里也没有给她什么钱，就靠着自己之前打工赚的几万块，然后又借了一些钱，就把自己的店开起来了。” “开美容院这么容易的吗？”吴常秀问到。 阿璇说：“她又不是在羊城市，她在下面的地级市，消费很低的。不过说到这个，她们那里，到现在还没几家美容院呢。我真的挺佩服她的。” 吴常秀点了点头，表面上他还是在跟阿璇聊天，脑子里，吴常秀已经在想着怎么样找夏总聊这件事了。 阿璇坐了一会儿，起身准备回去了，吴常秀赶紧说：“有空就过来坐吧，空调免费。” “谁稀罕你的空调啦，我只是今天有些感慨，想找个人聊聊天而已。”阿璇说。 “你也想开美容院吗？”吴常秀问到。 阿璇点了点头，又说：“不过我现在也没什么筹码，也只能是想想而已了。” 吴常秀又笑着问到：“你不是说，你之前相亲的时候，也有遇到过有钱人吗？随便找个有钱人，也就有资本开你自己的店啦。” “找个有钱人就没有自由啦，你懂个屁。”阿璇好像还挺激动的。 吴常秀讪讪的笑了笑，他也没有想到，阿璇还这么有事业心的。他只能安慰阿璇说：“没事的，说不定很快你也能开自己的店啦。” “唉，但愿吧……”阿璇叹了一口气，情绪这才稍稍缓了下来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十七章 潜力运动员 隔天上班，吴常秀特意去找了夏总。 “有什么事吗？常秀。”夏总问到。 吴常秀说：“我昨天看电视，直播的是世界大学生运动会，男子一百一十米栏的项目。有一个我们国家的运动员，叫刘吉翔的，他拿到了这个项目的冠军。他的表现非常不错！我敢肯定，他以后肯定能有更好的发展。” “哦，我没有关注过田径的事情，你有什么想法吗？”夏总看着吴常秀问到。 “我们国家一直以来，在田径项目上都是比较弱势的；其实不光是我们国家，整个东亚运动员在田径项目上都是比较弱的。刘吉翔的出现，很可能会扭转这个局面，我是说，在一百一十米栏这个项目上。” 吴常秀顿了顿，又继续说到：“我想，我们雷能公司本来就是做体育用品的，我们可以去签约这个运动员，甚至去签约田径队都可以。给他提供跑鞋、服装等装备，让他做我们雷能品牌的代言人……这是一个非常好的机会！” 夏总微微点头，过了一会儿才说到：“田径是个冷门啊，观赏性不足。又不是三大球，三小球的，估计没有什么受众基础。” 吴常秀赶紧说：“观赏性不足是没错，但是如果我们在这个项目上，能取得世界级的好成绩，关注度一定会非常高的。刘吉翔现在还很年轻，是一个非常有潜力的运动员，我们雷能公司真的应该马上就去联系他，和他合作的。” 夏总笑了笑，说到：“你的品牌意识很好，我也赞同你的看法，我们雷能公司，应该和有潜力的运动员合作。不过……这个事情，根本不是我们下面子公司可以决定的。” 吴常秀说：“我也知道，这种事情，肯定是整个公司层面去推动的。我只是昨天晚上看电视的时候，发现了这个，也希望您能跟公司上面反映一下。” 夏总点了点头，又说到：“在雷能公司总部，我也只是认识业务线的一些领导，其他品牌管理方面的，我也没有认识的同事。不过不管怎么说，这件事情我记住了，刘吉翔，这个名字我也记住了。” 吴常秀如释重负的点了点头，他知道，这件事情，他也只能做到这个程度了。夏总没有责怪他多管闲事，而是认真和他探讨这个问题，已经是很不错了。 吴常秀说完这件事情，准备离开了，夏总又叫住了他。她说：“常秀，我们在上下七商圈的新店准备要开业了。这个新店的首批配货你来负责。” “啊？新店首批配货……我到产品部也没多久，目前都还只是做既有门店的补货配货的。新店的我还没有做过。”吴常秀说。 夏总鼓励他说：“没关系，你就按照你的想法，大胆地去做。实在不行，旁边还有我们一家老店，可以临时调货。但是不管怎么说，新店开业期间的配货很重要，货配得好，一炮打响。配货不好，很多货顾客买不到，配的货又不畅销，开业期就有了呆货，很影响门店业绩的。” 吴常秀点了点头，说到：“好的，夏总，我一定认真准备这件事情。” 回到办公室之后，吴常秀先调出来上下七店最近三个月的销售数据，仔细的分析他们门店的出货风格。当然，仅仅看这个还不够，吴常秀决定还要去实地走访一下。 市场部有一位同事，专门负责新店开拓的，所有新店装修之类工程上的事情都是他负责，大家都叫他勋哥。吴常秀和勋哥约好了，跟他一起去看一下新店，也顺便看一下上下七的老店。 在去新店的路上，吴常秀问到：“勋哥，我们在上下七步行街开的这家新店，叫什么名字啊？” 勋哥笑了笑说到：“这家店也划归到于申林名下了，他已经起了一个名字，你猜叫什么？你肯定猜不到的。” “叫什么名字啊？” “叫上下七二店。”勋哥笑着说。 “晕，这个名字还真是没有一点儿想象力啊。那原来的门店就叫上下七一店了？”吴常秀笑着问到。 勋哥说：“原来的还叫上下七店，系统里面都是这样的。” 说话间，两个人到了新的门店这里。门店的装修已经接近尾声，还剩下一些收尾的工作。装修工人踩着人字梯，还在门店里忙着。把这边墙面的粉刷搞好之后，不用下来，直接跨在人字梯上，一摇一摇的就走到旁边了。 勋哥大声地对他们说：“你们走梯的时候小心点，摔下来我可不管。” “晓得啦老板，我们天天搞这个的，还怕什么。”装修工人大声地说。 吴常秀不管这些装修的事情，他直接走到新的门店里面，仔细地研究起来。 新的门店里面空荡荡的，有一股油漆类的崭新的味道。市场部的相关同事也已经来看过了，规划好了大概的货架、堆头位置。吴常秀一边慢慢在门店里面来回走动，一边仔细地想象，门店开业之后，铺货的情形。 如果顾客是从上行方向走过来，一进入门店，第一眼看到的是什么位置；如果顾客是从下行位置走过来，他们一进入门店，第一眼看到的又是什么位置？开店的时候已经是九月份了，但是羊城市的天气，那时候还是很热的，夏季款的服装还是要做重点的铺货…… 吴常秀一边在门店里面查看，一边又思考着。 九月份开业，夏季新款都已经过了销量高峰期，秋季新品可能还没有上。就算总部推出了秋季款的产品，但是按照羊城市的天气，肯定还是夏季款的比较适合销售，如果顾客看不到足够有吸引力的货品，很可能就不会买单。 想到这里，吴常秀又问勋哥：“我们门店的当季产品，一般什么时候才可以做打折促销的呢？” “这个……这个我就不太清楚了，至少也要等到下一季吧。”勋哥说。 吴常秀点了点头，他想，或许可以突破常规，把当季的货品拿一些出来促销，这样的话，顾客看到是新店，又是当季货品，还有促销折扣，肯定愿意买单的。 那个时候，夏季已经接近尾声，可以把其他门店比较滞销的货调过来，大仓里的当季款也可以多调一些过来。如果想要这样做的话，首先得查一查当季新品还有多少没有出库，还需要说服夏总才可以。 吴常秀一边筹划着，一边来回在这家新开的，空荡荡的门店里踱步。 这个时候，忽然有一个清脆的声音传来：“秀哥，你来这边视察工作啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十八章 鸡公榄 冷不丁地听到有人叫自己，吴常秀还没反应过来。他回头一看，才发现是东门店的阿媛，和她一起的，还有另外一个女孩子，个子更高一点，年纪也大一点。她们俩穿的都是便装。 “阿媛你怎么过来啦？”吴常秀问到。 阿媛说：“今天休息，我就提前过来这边看一下啊。” 吴常秀点了点头，他知道阿媛在东门店也只是临时储备的，等这边的新店开起来，她就会调过来的。看来，她也是迫不及待的要来看看新店了。 阿媛又给吴常秀介绍说：“秀哥，她是邓蓉莲，阿莲，到时候是这边的店长。” 阿莲也赶紧跟吴常秀打招呼说：“秀哥好！我早就听他们说过你了，今天才见到。原来你还这么年轻的。” 吴常秀也笑着和阿莲认识了一下。这个时候，勋哥也看到她俩，走了过来。 “你们俩个一起过来玩啊？不去逛街，跑来这里做什么，这会儿还在装修，味道很大的。”勋哥笑着问到。 “没有啦，勋哥，我是过来上下七逛街的，刚好阿莲也是住在附近的嘛，所以我俩就一起过来门店看看……”阿媛笑着说。 阿莲又问吴常秀：“秀哥，听说你给东门店那边调整了配货，他们现在的销量好了不少呢，退货和调货也少了。我们的新店，也是你来配货的吧？” 吴常秀点了点头，说到：“我这次过来，也是想着实地看一下，想在开业的时候尽量配货配得好一点儿。” “对呀，对呀，秀哥，你好好看一下，到时候我们就靠你啦。”阿媛也开心地说。 邓蓉莲年纪比较大，看起来也比较有经验，她又对吴常秀建议到：“秀哥，上下七步行街这边，和天江路那边是不同的，这边的商铺打折很多，来这边逛街的人，不看到打折促销，大减价之类的招牌，都不怎么进店逛的。” 阿媛也赶紧点头说到：“是啊，是啊，整个上下七商圈都是很实惠的。你看那个猪脚姜，都是放在巷子里卖的，才七块钱一碗，很好吃的……” 吴常秀点了点头，他心想，看来上下七的这家新店，可以折价销售的货一定要多配才行，其他高端产品要适当少配一点。 这个时候，勋哥好像又发现了一点问题，他说对装修工人说：“风帘机这里，我上次不是说了，让你们要调整一下的吗？”听到勋哥发现了问题，阿媛和阿莲两个人都跟着过去了。 吴常秀又在店里四处看了看，看的差不多了，就准备去上下七商圈等另外一家门店也巡一下店，顺便也逛一下上下七路的商圈。想到这里，他就跟勋哥他们打了个招呼，说自己要先过去。 勋哥问到：“你认识上下七店怎么走吗？” 吴常秀说：“我没去过，不过应该很好找吧，我慢慢逛过去就找到了。” 这个时候，邓蓉莲说到：“阿媛你带着秀哥去吧，上下七店其实还不太好找呢。我在这里和勋哥看一下装修的事情。” 于是，阿媛就带着吴常秀出来了。她今天穿得是一条漂亮的嫩黄色百褶裙，显得很有活力。如果平时在店里上班，肯定是不能这么穿了。再说，雷能品牌也没有裙子这种品类的。 虽然是工作日，但是上下七步行街人还是很多的。阿媛挨着吴常秀，一边走一边说：“秀哥，上下七店就在前面，我们可以一路逛过去，就当是逛街了。”阿媛的脚步很轻快，好像真的是在逛街一样。 吴常秀笑着问到：“你今天休息，也是特意过来上下七路逛街的吧？” “是啊，我们逛的话喜欢来这里，天江城商业广场那种地方太高大上了，我也不喜欢。而且在那边逛，有一种上班的感觉……”阿媛吐了吐舌头说到。 吴常秀一边走，一边四处看。果然，就和刚才邓蓉莲说的那样，整个上下七步行街，到处都是打折促销的品牌。运动品牌不太多，时装类的门店更多一点。 突然，吴常秀的目光被牢牢地吸引了。他看到，一个男的站在彩纸扎的的大公鸡里面，还滴滴嗒的吹着唢呐，一边往前走一边招徕：“鸡公榄，有辣有不辣……” 他以前从来没见过这样卖东西的，不由得停住了脚步。 “哈哈，秀哥，你没见过吧，这是卖鸡公榄的，就是腌制的橄榄，是羊城市的特产呢。你吃辣的还是不辣的？”阿媛笑着问到。 “这个……”吴常秀盯着那个戴着大公鸡的人，心里还在想，没看到有橄榄啊，怎么卖呢？ 原来，这个鸡公榄就放在彩纸扎的公鸡的肚子里，一块五一包。阿媛买了一包不辣的，从小的塑料袋里面挤出来，分给吴常秀。 本来不怎么吃零食的吴常秀，忍不住也尝了一颗，味道清甜甘爽，回味也很悠长。 “谢谢啦，要是我一个人，估计还不好意思买呢。”吴常秀笑着说。 阿媛满不在乎地说到：“这有啥啊，上下七步行街本来就是很多有名的小吃的。前面还有一家专门卖鱼皮的，叫陈添记的，秀哥你要不要去试一下啊？” 吴常秀赶紧说：“下次吧，我们今天可不是过来逛街的。” 两个人一路走到上下七店，阿媛一进店，就给吴常秀介绍了这里的店长等人，她对这家店也很熟的。吴常秀在上下七门店也仔细地看了一下他们门店的配货。 他发现，这家店的高端产品，出货率也不高。而且，店长也仿照上下七其他门店那样，做了陈列的改进。他也对吴常秀说：“在上下七路这边，打折的货品才更好销售。不打折就没那么好销售了。” 从上下七店出来，吴常秀又赶回了公司。他从系统里导出来相关的货品信息，按照三十万的配货额度，先给上下七路的新店做了一个基础的配货。然后，他又查看了其他门店的中低款未出库的夏季新品，大概统计了一下。挑出来一批sku。 吴常秀想，这一批的新款货品，在其他门店销路不好，可以考虑在上下七的新店直接折扣销售。如果销路好，还可以把其他门店出不去的货调过来，这样一来，整个夏季新款的产品销售都会更好一点。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《重生之振兴体育产业》正文 第四十九章 新店配货 隔天，吴常秀把自己给上下七新店准备的配货资料整理了一下，主动得去找了夏总。不过夏总并没有看他做的配货信息，而是直接问吴常秀：“给上下七这家新店的配货，和以前给新店的配货，有什么不同？” 吴常秀说：“这一次的配货，大体上和我们羊城一动以前给新店配货类似，也是全产品线覆盖的。毕竟是新开店嘛，肯定要齐全。不过，我也有一些自己的想法。” “什么想法？”夏总问到。 吴常秀说：“上下七的新店开业时间大概是在九月份，我们雷能的夏季新品早就上市，已经过了热销期了。那个时候，上秋季新品的话，时间还略早了一点儿。您也知道了，九月份的时候，羊城市还是很热的。” 夏总点了点头，示意吴常秀继续说。 “所以我想，把今年夏季的新款货品，挑一批出来，直接在上下七新店开业的时候折价促销。”吴常秀说。 “当季的新款做折价销售？这种事情，以前我们可从来都没有做过的。”夏总摇了摇头。 吴常秀赶紧说：“我对比了我们现在门店当季新品的销售情况，准备做促销的这一批sku，几乎都是在其他门店滞销的。如果我们这一次不折价销售，还按照以前我们的做法，等到过了一个季度再打折，那这些货品几乎肯定是要留在仓库里了。” 看到夏总没有说话，吴常秀又继续说：“本身上下七路的商圈就是很注重打折促销之类的销售活动的，我们新店开业，畅销的当季新品就正价销售，在其他门店已经被证明是滞销的当季新品，我们就直接打折促销。这样的话，我们这一季的货品售罄率会提高不少。” 夏总点了点头，又说到：“这样的话，可能会影响到我们的代理商和公司其他门店的啊。” 吴常秀说：“这个影响肯定是难免的，不过商圈不同。顾客也不可能去对比，十几公里之外的其他门店同一款产品的售价的。至于上下七原来的那家门店，我的建议就是，要不同步做促销，要不就把他们的对应货品直接调去上下七的新店。这样统筹一下，两边也不会冲突。” 夏总没有发表意见，还在低头思考。 吴常秀又说：“我们这一次的正品促销，其实数量也不大，但是对于新店来说，这样的正价新品促销，是很能带动店里业绩的。如果效果好，我们还可以把其他门店的这些滞销的当季货品调货过来。如果效果一般，我们也不会有太大的损失。反正都是滞销品。” “以前的当季滞销品，都是先集中到万博店这样的折扣店来销售，再就是通过员工特卖会来消化了。当季就折价销售，确实有些不一样啊，我还要想一想。”夏总感叹着说到。 吴常秀笑着说：“其实，九月份的时候，离夏季过去也很快了。如果这种方法可行，秋季的货品，我们也可以做类似的操作……” 两个人正在聊着，忽然有人敲门，原来是任经理。 “有事吗？”夏总问到。 “哦……你们在聊，那我晚一点儿过来吧。”任经理说。 夏总点了点头，让吴常秀先回去。经过刚才的一番话，她也基本上认同吴常秀的想法了，不过在最终决定前，她还要再确认一下。 过了一会儿，任经理又过来。她说：“我刚刚接到总部财务的通知，集团内部控制中心的领导，下周要过来我们羊城一动，做一些内部控制方面的调查工作。” “内部控制调查？” 夏总有些紧张。这种内部控制的调查，其实相当于是内部审计，一般都是针对集团内部各个高管，或者是有问题的单位的。有时候也会做一些离任审计之类的专项调查，对于羊城一动来说，可能也就是针对她了。 任经理点了点头，她也看出来夏总的担忧了，她说：“我也私下打听过了，这个应该是例行的调查，估计是随机抽查，抽到我们这边的。集团内部控制中心那边，每年都要做这方面工作的。他们上半年的主要工作是外审，下半年一般就是内审了。” 夏总点了点头，还是有点儿担心，她说：“这个事情要重视起来。需要我这边怎么配合你吗？” 任经理说：“现在还不太清楚，当然了，等他们过来的时候，招待一下，到时候您肯定要露面的。” “这个没问题，经费方面也不用考虑。”夏总说。 任经理又说：“再就是，我们现在财务人手也有些不太够，我想等他们过来的时候，需要的话，再把常秀叫过去帮帮忙。可能会去大仓盘点，或者去巡店，或者拜访代理商之类的，有个男孩子也好照应一些。” “这个也没问题。”夏总也痛快的答应了。 她又对任经理说：“集团内部控制的人过来，到底是什么目的，或者是要调查什么事情，你还是再通过财务那边的同事打听一下。我们也好有个提前的准备。” “好的，我也会密切关注这件事情的。”任经理点头答应了。 等财务的任经理离开之后，夏总独自在办公室又仔细地思忖了一番。在雷能集团内部，她也只能算是一个中层管理人员，不过她加盟雷能公司已经好多年了，工作上的表现一直都还不错，其他兄弟公司的负责人，一般都是男的。像她这样的女强人，不是很多。 很多人都说，夏总可以再进一步，她也只是随便听听，装作不在意的样子。但其实，夏总的内心，还是想要在事业上有所突破的。她是北方人，她希望回到蓟北市公司总部，希望能够负责更大的业务…… 但是公司这么大，人才济济，不是说工作努力就可以获得上升机会的，必须要有突出的表现才可以。而现在，夏总管理的羊城一动公司，业绩也还算是不错，不过还没有到可以作为突出表现，值得一提的程度。 基层子公司里，每一家子公司都是类似规模的市场区域，想要表现得格外抢眼，总是要做一些出格的事情才行。按部就班是不可能有成绩的。像常秀那样，敢于突破既有的规则，尝试新的做法，不失为一种好的途径。 夏总在办公室沉思着，直到下班时间过了很久，她才离开公司。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十章 内部控制 关于上下七新店的配货计划，夏总很快就批准了，这也让吴常秀有些出乎意料，他原本以为，夏总会踌躇一下，或者会在他计划的基础上削减一些数量的，没想到，夏总完全同意了。 这天，吴常秀正在产品部专心地准备产品配货的事情，任经理忽然来找他了。 她说：“常秀啊，你下周还是回来财务部坐一下，总部有领导过来，你帮忙过来充一下数，夏总那边我已经说过了。” 既然任经理都这么说了，吴常秀就答应到：“好啊，只是不知道我过去要做些什么呢？” 任经理说：“没什么，就做你以前做的财务的事情就好了。主要是上面内部控制的领导过来检查我们羊城一动公司的，对口的部门肯定是财务部了。到时候看他们需要什么配合的，我们就尽量配合了。” 好在上下七的新店开店还没这么快，吴常秀就按任经理说的，又临时把座位搬回了财务部。 周一的时候，整个财务部都正襟危坐，严阵以待，不知道总部的领导什么时候过来。 程家淑说：“任姐，我们干嘛不去接一下总部的领导呢？就在办公室干坐着等，也不知道他们什么时候过来。好像还有点儿提心吊胆的。” 任经理说：“他们还不是总部财务部的。如果是总部财务部，我们对口的直接上级部门的话，大家还都算比较熟。这次过来的是内部控制部门的，人家特意交代过了，不让我们去接机，说是不打扰我们的正常工作秩序。” 出纳刘姐笑着说：“还说不打扰，我看夏总的例会都很早结束了。刚才我在洗手间碰到夏总，她还在补妆呢。你说这不是很罕见的事情吗？” “不会吧，夏总还化妆？”程家淑也饶有兴致的打听消息。 快到十一点半的时候，公司的前台领了两个中年男人进来财务部，说是找任经理的。吴常秀偷眼观看，只见这两个人拖着拉杆箱，都戴着眼镜，没有穿雷能品牌的衣服，而是都穿着衬衫西裤，一看就是很严肃的样子。 “你好，是任经理吧。我们是雷能蓟北市总部内部控制中心的，我姓王，这位是我的同事，他姓张。”为首的那个男的自我介绍到，又递了名片出来。 任经理赶忙站起来迎接他俩，她说：“两位老师好！我就是羊城一动财务的负责人任薇红，两位辛苦了，这么大老远赶来。过来这边会议室坐吧。” 任经理又接过来他俩的名片一看，为首的王先生是注册会计师，另外一位张先生是注册税务师，看得出来，都是很专业的内部控制方面的专家。 任经理把他们让到了会议室，赶紧让前台倒茶过来。她又过去夏总办公室说了一声，夏总也很快跟过来，跟他们客套了一番。 这个时候也快到中午了，夏总说请他俩在外面吃饭。 为首的那个王先生说：“中午就不用客气了，我们自己解决就好。夏总您忙您的吧。” 夏总也赶紧笑着说：“那也行，我就不打扰两位了，有什么需要我配合的您尽管说。晚上的时候，我们再一起聚一下。” 于是，中午的时候，任经理带着两位内部控制中心的老师就在楼下吃了一个工作餐。下午一上班，她又过去，问他们自己需要怎么样来配合工作。 任经理猜的没错，这次内部控制中心的人过来，果然是属于例行的检查。就像羊城一动的财务去下面的门店巡店，抽查sku盘点一样，总部每年也会选下面的一些公司，做一些例行的检查。 他们交给任经理一沓的表格，让她来逐项的填写，然后就是要了公司的总账、明细账、各个门店的内部管理台账等所有账簿来做检查，还有就是做一下公司主要负责人的访谈，最后就是去公司的大仓做一下检查，大概的流程是这样的。 王先生说：“因为你们羊城一动是属于销售子公司，业务也相对比较单一，内部控制的程序是很简单的。要是生产的单位或者是研发的单位，他们的内部控制检查程序就会复杂一点儿。” 任经理赶紧点头说到：“没错，内部控制还是很重要的。毕竟我们雷能公司也有这么大，下属单位又这么多。您看这次的内部控制检查的工作，时间上怎么来安排呢？” “负责人的访谈这个比较简单，您和夏总约一下时间，我们这边下午就可以进行，看她的时间安排。大仓盘点的话，看明天或者后天吧。那些表格您尽快填写，账簿的话，我们这两天就开始看，有问题就随时问您那边。”王先生说。 “好的，没问题。”任经理都一一答应了。 夏总的时间当然是没问题了，她把这件事情当成是这周的首要任务。夏总简单收拾了一下，带着笔记本就来会议室了。 “两位老师好。”夏总跟他们打招呼，虽然是在自己公司的办公室，夏总还说难免有些局促。 “夏总好，我们也只是做一些例行的访谈。” 为首的王会计师翻开了自己的表格，问话的内容也都是事先准备好的。先是上一个财年羊城一动的经营方面的数字，做了一些了解，包括自有门店的销售和代理商的销售情况，应收账款的账龄情况等。 夏总也逐一做了解释和回应。 然后是一些公司未来发展的情况，包括这一个财年公司的销售目标，到目前为止的业绩情况等。由于不是业务线的领导，他们只是从内部控制的角度来访谈。所以夏总应付这两个老师还是绰绰有余的，不免把自己羊城一动未来发展的远景好好描述了一番。 访谈到最后，照例要问一下夏总对雷能公司总部有什么想法或者建议。这个问题夏总其实也准备过了，无非是一些套话了。 “夏总，您的建议都是很中肯的，我们也会向上反映的。不过，您可以具体一点儿吗？”王老师问到。 “具体的话，比如说，我最近看电视注意到了一个田径运动员，叫刘吉翔的，他在男子一百一十米栏这个项目上表现得非常不错。我建议公司品牌管理团队可以和这名运动员及他的主管部门接触一下，看能不能和他合作。毕竟，我们雷能品牌还是很需要有影响力的运动员的。” 夏总顺口就把吴常秀的建议搬了出来，她倒不是觉得通过这个渠道可以把这个建议很好地反馈上去。她只是觉得，这个建议足够具体，但也足够的安全，公司高层看到了，只会觉得这是一个很细致，可以落地的建议。 至于公司会不会真的去做，她也管不了那么多了。 “哦，叫刘吉翔的，我记下了，回头我们会反馈给公司相关部门同事的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十一章 对赌协议 跟夏总按部就班的访谈完成之后，王老师又说：“夏总，按照我们的计划，还要和公司其他的管理层做一下访谈。一般来说，都是找业务负责人和财务负责人来访谈的。” 夏总笑着说到：“这个当然没问题啊，任经理就是负责财务的，你们也认识了，直接找她就可以。业务的负责人姓于，于经理，不过他经常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客户谈单，销售都是这样了。或者……您也可以选市场或行政人事的负责人，她们的时间会比较好约一点儿。” 夏总这么说，当然是有她的考虑的。她不想让于申林接受什么公司内部控制的访谈，谁知道他会说什么，但是她也不能理直气壮的拒绝，只好找一个冠冕堂皇的理由来推脱。 “哦……既然这样，那我们就先和任经理访谈吧，谢谢您了夏总。”王老师说。 “没有啦，应该的。晚上我定了一家吃海鲜的地方，那里的味道很不错的……”夏总说。 “不用啦，我们自己吃就好了。”王老师赶忙推辞。 “我都已经订好啦，不能退的。” 夏总故意很认真地说：“食在羊城嘛，来都来了。两位老师千万不要推辞了……”她的邀请显得很热情，很诚恳。 一般总部的领导来了，肯定是要请吃饭的。只不过他们是内部控制中心的，夏总以前也没见过，跟他们不熟。所以双方才会推辞一番。 和任经理的访谈比较简单，双方都是数字说话。任经理的账务处理都很清晰条理，两位会计师也没看出来什么明显的问题，所以双方的交流也很顺畅。 例行的访谈结束之后，也快到下班时间了，任经理就和他们闲聊。 “现在总部上市的事情怎么样啦？”任经理笑着跟他们打听。 “这个事情，这会儿还在搞吧，之前我们内控的人也帮着做过很多的事情，现在我们已经退出来了。公司请了外面四大的事务所，专门在搞这个。不过上市也不是那么容易，对公司的盈利能力卡得比较死。”王老师说。 任经理说：“我们的盈利能力应该不差吧？单品的利润应该都还是比较高的。” 张老师说：“你不能光看单品的利润。整个鞋服行业，毛利润都是比较高的，况且我们雷能公司，品牌溢价也比一般国产的时装公司要高。不过，我听说，经营现金流量不太好，库存占比也有点儿高。” 任经理点了点头说：“上面对回款确实是催得比较急，不过我们是销售公司，门店都是现款的，没什么账期。小代理商一般也都是先款后货的。” “但是大的代理商就不一样了，有授信额度。有些大的加盟商实力很雄厚，公司比你们这种市级的子公司要大很多的……我们也没有权力去查，最多看看账期……”说到这里，王老师也就没有再往下说了。做她们内部控制的，一般口风都很紧的。 任经理也点头赞同，雷能在有些区域，是没有自己的直属子公司的，代理商的区域可能会占据几个市，甚至是整个省，规模自然是很大的。 “所以如果上市的话，对公司的现金流会有很大的帮助啊。”任经理说。 张老师又说：“我听说，现在也在引进战略投资者，不过条件可能会比较苛刻一点儿。” “会有什么条款啊？股权出让比例会很高的吗？”任经理好奇地问到。 “股权的分割应该是他们已经谈好的，不过，我听说会有对赌协议……”张老师说。 任经理说到：“我们的发展势头很好啊，现在国内也没有太多的竞争对手。为什么还要签对赌协议呢？” 王老师说到：“竞争对手肯定是有的，胡建地区的鞋服行业很发达，只是品牌知名度不高，他们之前很多都是做代工出身的。生产方面是没什么问题的，重要的是品牌……” 张老师也笑着解释说：“也不能说是对赌协议，准确的说，应该是叫做估值调整机制。比如，你觉得自己公司发展不错，但是人家外部投资者怎么信任你呢？最保险的做法就是对某个指标做约定，如果某个时间点的某个财务指标没有达到预期，融资方就要付出一定的代价，当然了，一般都是融资方的股权了。” 王老师也点头说：“我们在财务的也都知道这个道理，市场发展趋势什么都是虚的，只有数字才是真实的。还不能是财务报表，报表有太多的腾挪空间，必须是一个具体可衡量的数字，比如说销售量之类的指标，尽可能杜绝作假的可能。” 任经理也点了点头，她也能完全理解他们的说法。如果说雷能公司的管理层决定用这样的方式引进投资者，对于公司来说也是一个双刃剑，即是激励，也是压力。 任经理本来还想再追问一下的，这个时候，下班时间已经到了，夏总过来叫他们去吃饭。 夏总和任经理作陪，请两位总部内部控制中心的同事一起吃饭。吃饭的时候，他们也都很有默契的，没有再提什么公司上市的事情了。 席间，王老师也特意当着夏总的面夸了任经理，说她的账簿处理非常规范，财务管理能力很强等等。 夏总也想打探一下公司总部的消息，就问他们，整个华南区的业绩情况，对比其他区域怎么样。 王老师说：“像华南区、华北区这些大区域，也只是虚拟的核算单位，还是要看具体的区域市场情况。上面的领导，肯定不是看绝对数字的，也要评估一下当地市场的发展潜力。比如整个珠三角的市场情况都是类似的，可以对比。” 夏总说到：“没错，像我们羊城市，西边是禅山市，东边是东管市。这几个城市都是挨着的。” “东管市我听说过。” 张老师接话说到：“好像有些领导对那一片市场不太满意，他们的市场增长率要远低于你们羊城市的。” 夏总点了点头，她也知道上面对于东管市市场的发展不太满意，这也只是侧面印证了她之前听到的传言而已。 “东管市是另外的代理商来经营的，从区域市场管理的角度来说，我们跟他们也算是平行的。”夏总也只是这么淡淡的接一句话，说他们做得好或者不好，都是不太恰当的。 内部控制中心的老师对这一次宴请很满意，毕竟夏总也是下了本钱的。快结束的时候，夏总又问他们去大仓盘点的时间安排。 “明天就过去，任经理已经安排好人了。”王老师说。 任经理也赶紧补充说：“明天一早，常秀会陪几位老师一起去大仓盘点的。” 夏总点了点头，又说：“那就辛苦两位老师了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十二章 库存周转天数 其实，提前一天的时候，吴常秀已经知道要陪总部内部控制的老师去大仓盘点了。任经理也已经告诉他了，这种只是例行的检查，也就是上面的领导下来看看而已，并不是年终的大盘点，不必过于紧张。 其实，重生以来，吴常秀一直都在努力的发展自己的事业，但是他空有经验和能力，却没有发挥的平台。 目前在羊城一动公司，夏总已经对他比较欣赏了。不过，离他到雷能公司总部还有不小的距离。当然了，现在他也才重生了几个月而已。 既然总部有领导来了，吴常秀也觉得这是一个机会，可以打听一下雷能公司总部那边的情况。 吴常秀一大早就到了他们下榻的酒店接那俩位老师。从酒店出来，他们一路打车往公司在郊区的大仓库走去。这两个内部控制的老师一看吴常秀还很年轻，再加上主要的工作昨天已经搞得差不多了，也比较随意。 张老师就问他：“小吴啊，你来羊城一动有多久啦？” “哦，我也刚刚来公司两个多月。”吴常秀回答说。 “像你们这样的年轻人，我是说，你在来公司之前，喜欢穿这种运动服吗？”王老师问到。看来，他也是想把吴常秀当做一个普通的消费者，对他做一个随机的访谈。 吴常秀笑了笑说：“像我们这样刚刚参加工作没多久的年轻人，如果公司不要求穿正装，我还是挺愿意穿运动服饰的，一来穿着也舒服，二来看起来也比较时尚。” “如果是奈克或者阿笛达斯等品牌，不是更时尚吗？”王老师又问。 吴常秀说：“那些品牌……价格会贵很多啊。” 王老师点点头，又对张老师说：“你看，我们雷能品牌，主要的客户群体也就是像小吴这样的年轻人。他们还是认可我们雷能品牌的。” 张老师又问吴常秀：“如果不是加入到我们公司，你之前知道雷能品牌吗？” 吴常秀说：“品牌当然是知道了，毕竟公司的创始人为我们国家的体育事业做出了突出的贡献。以他名字命名的品牌，谁不知道啊。” 王老师点了点头，又说：“像你们这个年纪的年轻人，能知道这些的还是比较少的。” 这个时候，出租车的司机也忍不住插话了，他抬头看了看后视镜，说到：“你们是雷能公司的啊？雷能这个牌子还不错，雷能当时在全球运动会上夺冠的时候，我还在电视上看了现场直播的。不过……我觉得还是有些贵。” 吴常秀赶紧笑着说到：“我们也有打折卖的，还有专门的折扣店的，就在海竹区……” 看到吴常秀这么热情地给出租车司机推销，两个内部控制的老师都笑了。 出租车司机说：“要是你们下车的地方就有打折的雷能牌子的衣服卖，我就下车买两件，专门去你们公司的专卖店买，没有那个时间啊。” 去大仓的路很远，过了一会儿，吴常秀又问到：“两位老师，你们都是在总部工作的，应该也见过雷总吧？” “见过，当然见过了。不过也不算是正式的工作场合，只是在我们园区会碰到。雷总工作也是很努力的，他的头发都白了。”王老师说。 听到王老师说，雷总的头发都白了，吴常秀心里一动，又想起来自己重生之前的情形，只是不知道，这个平行世界的雷总，和那个世界的李总，会有什么不同之处。 张老师也补充说：“雷能总部的园区，有很多运动设施的，毕竟我们也是做体育用品的嘛。有时候雷总自己也会去打球的……” 到了总部大仓，仓库的负责人也赶紧出来接待他们。这两位内部控制的老师先是到仓库各个地方去看了看，然后又问了一些仓库的日常管理方面的制度等。最后，他们指定了几个单品来盘点。 吴常秀一看他们指定的sku，就知道都是秋季款的，而且还是去年秋季款的。他想，去年秋季款的货品，就算有，应该也没多少了吧。 仓库主管一看这个sku，皱了皱眉头，说到：“这个是卫衣类的，应该是在二楼最里面那个区域的。” 几个人一起上了宽大的货梯，电梯门缓缓地关上，吱吱呀呀的，半天才上到二楼。吴常秀觉得，这个电梯坐的比走楼梯还慢。 大仓的二楼，一排排的货架非常整齐。仓库主管带着他们到了之前说的那个区域，翻了半天，终于从角落里翻出来十三件那个黄色套头款式的卫衣。 张老师看着仓库主管清点完，摇了摇头说到：“数量不对啊，库存信息显示，有一百多件呢。” 吴常秀一听也吓了一跳，不可能会盘亏这么多数量的吧。 仓库主管倒是很镇定，他说：“没事的，数量差得越多越不怕，就怕差一两件的那种。这个估计是还有整箱的没打开过，这个款式都好久没有出库了，我来找找。” 他又在附近找了一下，终于从整堆的箱子里找出来一箱。被压在了最下面。吴常秀赶忙上去一起帮忙，两个人折腾了半天，才把这个大纸箱清出来。 “就是这一箱。” 仓库主管说着，“呲啦”一声，撕开封箱胶。果然，里面整整齐齐的摆放着他们要找的那个黄色套头款式的卫衣。 让吴常秀吃惊的是，已经过季一年多了，居然还有整箱的货品，连最外面的包装箱都没有拆的。 不过不管怎么说，内部控制老师抽查到的sku都没有什么大问题，差一两件的有可能是串码了。这种情况，需要把整个款式的货物都盘点一次，才知道是和哪个码数串了，不过内部控制的老师不需要查这么细，他们只是大概看一下就可以了。 回来的路上，吴常秀忍不住感慨到：“没想到，我们的大仓里居然还有这么多的库存，还有过季这么久的货品。” 张老师笑着接话说：“其他区域更多呢。做我们这个行业的，库存商品肯定是免不了的，其他品牌也是这样的。” 王老师说：“库存商品是很消耗现金流的，所以才需要打折销售，尽快回流资金啊。” 吴常秀想了想，问到：“那我们的库存周转天数，一般大概是多久啊？就是一件货品从入库到销售完成，平均需要的时间。我估计都要几个月吧。” 两个老师对视了一眼，他们也没有想到，像吴常秀这样的年轻人，居然会有这样的思维方式。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十三章 祖传瓷器 听到吴常秀问库存周转天数，张老师点头说到：“小吴，你问到点子上了。这个库存周转天数，是可以根据公开的报表算出来的，其他鞋服行业的上市公司，一般的库存周转天数都在半年以上。我们公司的……我们现在还没有上市，这些属于公司机密，不过内部聊聊没关系。我们的这个指标也不太好看。” 王老师也说：“刚才你也看到了，过季一年多的货品，还整箱的封存在那里的。” 吴常秀又说：“那换一个角度，其实我们可以根据库存周转天数，测算企业的现金流健康状况，进而推断出企业未来的发展了。所以，如果是鞋服行业的上市公司，这个指标算是一个比较重要的指标咯？” 张老师也笑着说：“没错，是这样的。小吴你还炒股吗？你懂财务，确实可以通过这个来判断上市公司的经营情况。” 吴常秀这个时候确实也在炒股，他有重生的优势，又对鞋服行业非常的了解，这次又和内部控制的老师聊了这么多，对他投资股市来说，确实也是大有裨益的。 王老师也说：“整个鞋服行业，库存都是一个影响经营业绩的，非常重要的因素。” 吴常秀也点了点头，说到：“我在想，有没有可能，加快整个供应链和销售渠道，缩短产品从生产到上市的时间，加快迭代周期。每一款货品都只生产很少的数量，当季卖完就没有了。这样就可以最大限度的减少库存，甚至达到零库存的目标。” 王老师笑着说到：“你的这个想法很有意思，零库存是每家企业都在追求的目标。不过这个不太现实。如果一款衣服很畅销，结果很快就卖断货了，那相关的领导肯定会发飙的。再说了，我们的销售终端有这么多，终端的形式也是各种各样的，市场又遍布全国，想要做到你想的那种情况，太难了。” 张老师也很赞同吴常秀的观点，他说：“不过你的这个想法很不错。我们做财务的，就是要通过数字来管理整个公司。通过相关的财务指标来透视公司的经营情况。” 关于公司的经营管理，吴常秀和两个老师很聊得来，他们一路聊天聊了回来。 回到公司时，已经是下午五点多了，夏总也在公司，看到两个内部控制的老师回来了，就迎上去跟他们攀谈，问他们去大仓看得情况怎么样。 “都看过了，没什么大问题。”张老师说。 王老师又问到：“夏总，昨天跟您提的那位负责销售的同事，您有帮我们约时间吗？” “啊……有啊，他这会儿就在公司的。”夏总赶忙把于申林叫了过来，介绍给两位内部控制的老师。 其实，夏总没有特意的叫他回来公司，不过是于申林刚好回来公司整理他的报销单据，结果就碰到内部控制的老师了。 夏总离开之后，两位老师又开始对于申林进行了例行的访谈。开始的时候，于申林也是很随机应变的，当然都是说了公司的很多好话的。 谈到最后的时候，张老师又问于申林，他对夏总有什么看法。 于申林眼珠一转，他也不太摸得准这种内部控制的访谈，到底会有什么效果，最后的结果会让上面哪些领导知道。不过他看张老师问得也很诚恳，又再三表示只是例行的，听取公司内部员工的意见。 于是，于申林就笑着说：“我们夏总……工作是很拼的，什么事情都是亲力亲为。其实公司现在也不算小了，许多小的事情，其实交给我们下面的团队负责人打理就可以了，是吧，哈哈……” 于申林拐弯抹角的说了半天，就是想表达，夏总在公司独断专行，什么都是她说了算。不过他也不太好说得太直白，只能这样委婉的说一下。张老师也都点头表示，他们都知道了。 内部控制的老师离开之后，上下七二店马上就要开始营业了，公司上下的资源几乎都倾向到这边门店来了。行政的同事也是一拨接着一拨的往那边跑。 这天，吴常秀又特意过去上下七的新店那里去看。这个时候，他配的货都已经送到了，门店的所有员工也都已经到位了。 吴常秀去到的时候，阿媛正在带着两个店员，在店里跑上跑下的做陈列。吴常秀过去看了一下，他感觉阿媛做的陈列非常不错，色彩鲜明，重点也突出，特别是他之前准备的夏季新款折价销售货品，都放在了特陈位，招牌也很醒目。 “啧啧，阿媛，我看你做得陈列很不错啊。都可以拍个照片，投稿到我们雷能总部的内刊去了。”吴常秀笑着说。 “啊……真的吗，我还有好多要学得呢。秀哥你可别拿我开玩笑了。”被吴常秀一夸，阿媛好像开心的不得了。 这个时候，新店的店长阿莲过来了，她说：“秀哥你还不知道吧，阿媛前段时间专门去华南区培训过呢，陈列她是有专门学过的。所以我们准备陈列的时候，市场部的卢经理都说了，就让阿媛搞陈列吧，到时候她过来看一下，稍稍改进一下就行了。” “哦……我说呢。我一看就知道，肯定不是自己随便搞搞就能把陈列做得这么好的。”吴常秀说完，又到门店其他地方看了看。 出来的时候，他又看到店长阿莲在培训店员话术。 阿莲虽然是个女孩子，但是她个子高，身体也比较壮实，显得很成熟。那个新店员是个男孩子，可能以前没有做过这方面的工作，站在那里显得虎头虎脑的，不过他还是在认真地听店长教他。 阿莲说：“刚才的话术，我已经对你说过一遍了，阿平，你来讲一遍我听听。” 那个叫阿平的男孩子一只手托着鞋子，清了清嗓子，另外一只手比划了一下，好像想要指一下鞋子的某个部位，但是他的手一抖，居然把手里的鞋子给弄到地上去了。 “小心点啊！你看你把鞋子都弄脏了，唉，你先自己练习一下吧，等会儿我再过来听。”阿莲对他说到。说完，她又转身去看另外一个店员整理试衣间去了。 吴常秀走过去的时候，阿平转身对他吐槽说到：“鞋子而已，又摔不坏，哪里这么快就搞脏了。把这个鞋子说得好像是她家祖传瓷器似的……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十四章 话术 吴常秀拍了拍阿平的肩膀说：“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。” “唔……” 阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到：“先生您好！这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……” 吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。 他觉得应该鼓励一下店员，就说到：“听起来你推荐的这款鞋子还不错。能便宜一点儿吗？如果能便宜点儿我就买了。”接下来，就是考验议价方面的话术了。 这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到：“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太花了，我们还是去看看其他牌子的吧。” 吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。 在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。 阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。 吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。 “啊……” 眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。 “这双鞋子不花啊，这种图案……他就是这样的。”阿平的回答已经没有章法了。 阿媛忍不住笑了出来，她继续说到：“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。是不是啊，秀哥？”说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。 吴常秀也赶紧点了点头说到：“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太花了，好像不太适合我。” “不要听她的啦，你的女朋友根本就不懂鞋子，这双鞋子明明就很有设计感的……”阿平的话术已经彻底乱了，围观的同事都大笑起来。 店长阿莲恨铁不成钢似的说到：“阿平，你这样说很容易被顾客打的。如果不能立刻排除顾客的异议，你也可以顺着他的说法，然后马上推荐另外一款鞋子的嘛。既然顾客喜欢素色的，你就换一款素色鞋面的来推荐嘛。唉……等开业之后，实际面对顾客，你再慢慢边做边学吧。” 大家也都笑着散开了。有的店员又说：“阿媛，你站在那里，看起来还真的很像是秀哥的女朋友哦。” “哎呀，你们不要乱讲了，嫂子知道了会打我的。”阿媛说着，又调皮的瞟了一眼吴常秀，她的手早就撒开了。“是吧，秀哥？” “啊……没有啦，我这会儿也是单身的。”吴常秀也有些不好意思。 “阿媛，你有机会哦。”有店员起哄说。 “赶紧干活儿啦！”店长阿莲制止了他们。 上下七的新店在紧锣密鼓的筹备开业时，长坂路王总的新店已经提前开业了。开业的时候，王总特意请了舞狮队，在新店的门口热热闹闹的庆祝了一番。夏总、于申林、周路江等公司很多人都去了，不过吴常秀没有去，他只是提前跟王总打了招呼，祝他开业大吉。 开业过去几天之后，王总让他的店长统计了一下销量，自己一看，发现销量很一般，没有预期的好。 这个时候，由于拿不到提成，于申林早就不太管他这边了，周路江倒是很热情，但是他也帮不了什么忙。这个事情又不值得专门去找夏总。 于是，王总又给吴常秀打了电话。他说：“常秀啊，我长坂路这边的新店开了几天了，感觉销量不太好。也不知道是不是因为刚刚开业的原因，还是说开业的日子没选好的原因。” 吴常秀知道，这个时候最怕客户的信心动摇了，一旦老板都信心不足，后续会更难处理的。 他说：“王总您别急，刚开始的时候难免会这样，您的团队也都是新招聘的，也会有一个磨合的过程。晚一点我去您那里实地看一看，到时候我们可以再详细的聊一下。” “好的，常秀，那就等你过来了。”王总说。 这一边，周路江也很着急，他比王总还担心，如果长坂路这边的新店情况不好，王总肯定会对后续桂圆洞的门店也有所怀疑的，要知道，现在他那边的回款也才只回了一笔。 周路江特意找了吴常秀，他说：“秀哥，你什么时候有时间，早点儿过去长坂路王总那里一趟，不然的话，他也是很着急的。” 吴常秀说：“刚刚开业，他的心情可以理解，不过你也要多安抚他一下。对了，他那边的店长是哪里找的，有经验吗？” 周路江说：“店长的经验很丰富，听说已经做了很多年了。” “之前也是做运动服饰的吗？”吴常秀问到。 “不是，好像之前是做男装的，比较高端的那种。”周路江说。 吴常秀点了点头，虽然同样是服装行业，但是所谓的高端男装和他们雷能公司的运动用品，差异还是很大的。面对的客户群，几乎没有交集。王总的新店业绩不好，可能也有这方面的原因。 过了两天，吴常秀和周路江一起去了长坂路王总的门店那里。吴常秀特意交代过了，让周路江和王总都先不要出现，他自己一个人以顾客的身份到门店里先逛一下。 可能是工作日的原因，吴常秀进店的时候，门店里几乎没有顾客。 “先生，您好！欢迎光临。” 吴常秀一进门店，就有人迎了上来。吴常秀看了一眼就知道，这个就是店长。她的年纪在门店员工里是最大的，很容易分辨出来。她穿着一件深蓝色的长袖训练外套，拉链一丝不苟的拉到了最上面。 这个时候的天气还没有很冷，虽然是秋季新款，但是吴常秀觉得现在选择这一款服装做为工衣不太妥当。放眼整个门店，吴常秀总是有一种不太协调，不太接地气的感觉。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十五章 长坂路店 吴常秀在长坂路王总的新店里逛了一圈，走了出来。 他思考了一下，店长工作态度是很积极，话术也基本没问题。但是她的气质还是那种在商场里做高端服装那种气质，虽然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，这家门店的店员也普遍年纪偏大，缺乏销售体育用品的那种活力。 这样的门店，虽然表面上看，确实是雷能品牌的加盟门店，门店内的商品也是货真价实的雷能的商品，但是走到店内，却难以激发顾客购买的。 另外一点，就是王总门店的货品，基本都是贵价的高端款产品，中低款的产品很少。这个可能也是当时配货的时候，王总这边自己决定的配货。 从门店出来之后，吴常秀找到了王总，把自己的看法跟他说了一下。 王总一听也着急了：“那怎么办？把这个店长炒了再换一个？” 吴常秀赶紧摆了摆手，说到：“不用这样，店长其实也很专业的，我们只需要稍稍调整一下就好了。” “那怎么调整呢？她之前一直都是卖男装的，面对的客户，基本也都是像我这个年纪的。对年轻人，她可能不在行啊。”王总说到。 周路江在旁边也很着急，他说：“常秀一说我也明白了，我说怎么以前到店里的时候，总感觉怪怪的。” 吴常秀说：“这个店里的购物气氛，我们要逐步来调整。一个是门店内的背景音乐，别搞成西餐厅的那种，这个马上就可以调整过来。再一个就是店员的工衣，我建议现在采用的这款工衣先收起来，等到天气彻底冷了以后再拿出来穿。王总您这边是商铺门店，不像商场店那种有中央空调的，到时候您可以灵活掌握。” 王总点了点头，说到：“这个两点都好说，很快就可以调整过来。” 吴常秀又说到：“其实，我们这边门店的店员，年纪未必有多大。再者说了，就算年纪大，也不是不能做体育用品的。我的建议很简单，每周王总您都抽一点儿时间出来，和店员们一起运动一下。运动会让每个人都更有活力的。” 王总一拍大腿说到：“这个建议好，明天晚上我就拉他们出来打球，不会打球的就跑步。本来我自己都经常运动的。” 周路江也赶紧点头说到：“没错，只有自己多运动了，才能对于运动装备有切身的感受，这样销售的时候才会言之有物，不会对顾客说得太空泛。” 最后，吴常秀又说：“王总，下次补货的时候，我也建议您多增加一些中低款的产品，这种类型的产品走量会相对快一点儿，也能激发大家的斗志。” 王总说：“配货这一块儿的工作，我也不太懂，当时都是交给店长来做的。” 周路江赶紧接话说到：“王总您还不知道吧，现在常秀在我们公司，已经从财务部调到产品部去了。我们在上下七路即将开业的新店，就是让常秀来配货的。现在夏总已经把他作为公司的重点培养对象了。” 吴常秀赶紧摆了摆手说：“也没有啦，只是刚好产品部的负责人休产假，我过去临时帮手一下而已。” 王总说：“这样做就对了，我要是夏总我也要重点培养常秀。他的能力这么强，更应该到其他岗位上锻炼锻炼了，以后就是储备的管理层了。上次我见你的时候，还真的是把你当成总监了。” 王总这么一说，大家又都笑了。 王总又随手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的标签，问到：“常秀，你们的这个sku编码怎么看的啊？都是一串字母和数字，我都看不懂的。” 吴常秀说：“这些字母都是有含义的，第一位字母l表示就是雷能牌的，是我们的主品牌。” 王总说：“那第一位字母不是多余嘛，你们公司的产品，肯定都是雷能牌的了。” “这个也不一定，我们公司的主品牌是雷能牌，也会有其他的衍生品牌。比如说，亚瑟士也是鬼冢虎公司的，但却是另外一个品牌了。不同的品牌会有不同的定位，也会有不同的目标客户群。”吴常秀说。 王总点了点头，又问到：“那后面的字母呢？” 吴常秀说：“对于运动鞋来说，第二位字母表示运动的类型，比如b就表示是篮球系列，r代表跑步系列，p就代表乒乓球系列。第三位字母是运动类型的进一步细分。比如篮球鞋又分为场地鞋、外场鞋、文化鞋等。” 周路江也按捺不住地抢着说到：“再后面的数字就表示产品的季节了，看这个数字就知道这一款产品是哪一季出品的。” 王总听了连连点头，他说：“我以前还不知道，原来体育用品还有这么多讲究呢。” 吴常秀说：“没错，其实……体育产业是一个很大的产业。我们雷能公司，目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服类的产品线，是和传统的服装行业一起竞争的。至于专业的运动装备，又要和一些专业的公司来竞争。雷能公司现在虽然也有涉及到部分的运动装备，但是做得还不够专业。” 王总也点头说到：“像我经常打乒乓球，红双福牌子的装备就是我们国产里面做得最好的了。还有很多更好的装备，但是价格就更贵了。” 吴常秀点头说到：“没错，越是专业的设备，产品的利润空间就越大。所以说，如果想在体育产业做大做强，还是很不容易的。既要有专业的研发力量，也要有足够的品牌影响力，但是落地到具体的销售终端，又需要传统企业的管理能力。” 王总也点头感慨到：“常秀，看不出来，你对行业的理解还是很深的啊。你现在还很年轻，以后就是准备就在这个行业长期发展的吗？” 吴常秀点头说到：“没错，我早已经认准这个行业了。希望有一天，自己能够在行业内有影响力，振兴我们国家的体育产业。” 周路江赶紧在旁边笑着接话说到：“秀哥，我看好你，你要加油哦！” 王总也点头赞同到：“年轻人有自己的志向就好，男人总是要有自己的事业的。我之前家里也不缺钱用，所以也没怎么做事。现在看来，还是要做些事情，人的生活才会更充实一点。常秀，你的目标很远大，要好好努力。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十六章 新店开业 吴常秀去过王总的长坂路店之后的几天，上下七路的新店就开业了。不知道为什么，于申林没有去，相当于是门店的直接业务主管都没有出席。 夏总还有公司其他人都在上下七新店的开业典礼上出现了一下，然后夏总就急着回公司了，她特意交代，让吴常秀在店里盯着，说是新店第一天开业，公司留一个人比较好一点。 其实，这一天，门店的员工都是上通班的，人员很充足，吴常秀虽然也是穿着雷能牌子的衣服，但不是工衣，而且也轮不到他来做销售。所以，吴常秀也只是站在收银台附近，帮帮忙而已。 相比长坂路王总的门店，上下七的新店是公司自己开的，各方面做得都非常到位，吴常秀也没有看出来什么毛病。 他之前给这边门店配的当季折价销售的货，果然销售的非常火爆。因为很多逛街的人之前也见过类似的款式，或者直接看到朋友买过，今天在这里可以折价买，当然会毫不犹豫的下单了。 阿媛是新店的出纳，全天都站在收银台旁边，不停的扫码、收银、打单，有时候吴常秀站在她旁边，就等她叠好衣服之后，就帮她装一下袋，递给顾客。一直忙到下午六点多了，店里的顾客都还挺多的。 “哎呀，好累哦。今天我们门店人气爆棚哦，秀哥你猜我们今天的营业额能有多少啊？”收银的间隙，阿媛就和吴常秀聊。 吴常秀说：“看这个样子，很可能突破一万哦。”其实，吴常秀从门店开门就一直在店里，他心里估得很准的，只是故意说低了一点儿。 果然，阿媛很不服气地说：“肯定不止的啦，我看应该能超过两万的。” 阿媛说完，立刻抬起一支手挡住了吴常秀的眼睛，自己单手操作电脑，在系统上查看当天的销售情况。 “哈哈哈哈，秀哥，如果我们晚上关门前超过两万，你怎么说？”阿媛笑着问到。 吴常秀扭头瞄了一眼系统，好奇地问到：“那现在有多少啦？” “不告诉你。要不要我们赌一下，秀哥，如果门店销售额超过两万你就请我们吃宵夜？”阿媛俏皮地看着吴常秀。 吴常秀哈哈一笑，说到：“这个没问题啊，超过的越多，请你们吃得越好。要是没超过两万的业绩，就你请我哈。” “好，一言为定！” 阿媛说着，直接拿起来了店里的麦克风，大声说到：“同事们注意！同事们注意！今天业绩超过两万，秀哥请我们吃宵夜。现在我们离这个目标已经很接近了，大家加油！” 大家一听，都更加地兴奋了，每个人都像上足了发条似的，不停地忙碌。就连之前话术不太好的店员阿平，他都成了好几单，包括也卖出去了一双鞋子。当然了，主要的成交还是靠店长和其他的老员工。 过了晚上九点半之后，门店的顾客已经很少了。好几个店员都跑过来问阿媛，现在的业绩是多少了。阿媛一律挡住屏幕说到：“不要问啦，赶紧去干活儿，很快就超过的啦。” 店长阿莲和吴常秀相视一笑，他们两个都估算出来，现在的业绩肯定超过两万了。 阿莲特意过来跟吴常秀说：“秀哥，你跟夏总申请的这个当季货品折价销售太好了，你看，除了几个特别丑的sku，其他的货品今天都差不多出光了。我来雷能公司这么久，还是第一次这样来操作。看来，我们以后还是应该多这样来销售。不然当季不打折，退回大仓再一折腾，等运到了打折店的时候，都已经过季好久了。” 吴常秀也说：“是啊，只要当季能卖掉，哪怕是折价一些也是有利润的。不过这种策略会影响其他门店和代理商，也就只有季度末的时候可以用一下。” 晚上快十点的时候，阿莲就指挥店员收拾，准备关店了。阿媛他们还说，可以再开一会儿，说不定还能达成一两单销售。 阿莲笑着说：“不用搞得这么累的。以后天天都开门，大把你们做业绩的机会。今天第一天，大家也都辛苦了，到时间就关门休息吧。” 说完，她又对阿媛说：“现在，阿媛你来公布一下业绩吧。” 阿媛兴奋地拿着麦克风，对大家说到：“同事们，我们今天的业绩是两万三千五百一十九块钱！” “哇！好棒！” “秀哥，请我们吃宵夜！” 吴常秀当然是说到做到，他和店长阿莲一起盯着大家把现金锁好，店内的电源关闭，留着外面的门头照明灯，卷闸门关好。由于是地铺店，所以安全要格外注意。 大家一行七个人从门店出来，这个时候，上下七步行街还有很多门店没有收档的，店长阿莲和出纳阿媛分别走在吴常秀的两边。 阿璇兴奋地说到：“秀哥，你请我们吃什么？” 吴常秀扭头看了看大家，笑着问到：“你们想吃点儿啥？尽管说。”其实，吴常秀看到自己配的当季折价销售货品销路不错，他也很高兴。 有人说要去吃鱼皮，有人想去吃猪脚姜，还有人说要去冰室吃冰，不过这些都是小吃。上下七路步行街是羊城市的老字号步行街，自然也有很多老字号的小吃。他们人多，这个时候吃小吃肯定是不太合适的。 最后，阿莲带着大家找了一个大排档，每个人都各自点了自己喜欢吃的菜，吴常秀又叫了啤酒。 他说：“今天是我们店第一天营业，大家都辛苦了。”说完，他和大家一起举杯。 店里的员工除了店长阿莲年纪稍稍大一点儿外，其他都是年轻人，大家看到一开业销售情况就这么好，都很开心，一起举杯畅饮。 吴常秀一喝完，阿媛立刻很醒目的帮他把酒杯满上了。她说：“秀哥，你今天陪了我们一天，你也辛苦了。” 旁边的阿平说到：“光说辛苦有什么用，你不敬秀哥一杯嘛。”在酒桌上，他的话术还是很熟练的。 阿媛一听，立刻端起了酒杯，说到：“秀哥，我敬你一杯。”吴常秀也笑眯眯的和阿媛一起干杯。旁边马上就有其他的店员也要敬吴常秀就，阿莲赶紧拦住了。 “让秀哥吃口菜再说嘛，不要急。”阿莲说。 旁边又有店员说：“秀哥，你要是我们的业务主管就好了。” 吴常秀听了，笑笑没有说话，又喝大家继续喝酒。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十七章 发烧 吴常秀在业余时间买彩票，也前后中了不少奖金。他的策略很简单，有自己熟悉的球队或者比赛，就下重注。如果拿不准，就少买一点。如果那一期的比赛完全没印象，他就不买。他买彩票，纯粹是为了积累一些自己的本钱，并没有什么成瘾的习惯。 这样下来，几个月也赚到了将近十万块钱。 吴常秀又添置了一台笔记本电脑，也跑到证券营业部开了股票账户，业余时间自己也在炒股。他知道，这段时间，国内的股市总体都是不太景气的。吴常秀主要是利用自己对鞋服行业的了解，根据上市公司公开的财务报表，分析他们的经营情况。 然后，再根据自己对相关公司关键财务指标的分析，从基本面来着手，长期投资一些优质股票的。 周末的时候，因为天气不太好，吴常秀也没有出去运动，而是在房间里研究自己的股票，忽然他的手机响了，拿起来一看，原来是阿璇发来的短信。 “阿秀你在家吗，能帮我去买一盒感冒冲剂吗？” 吴常秀一看，就知道阿璇肯定是生病了，他赶紧起身开门，去敲隔壁503的房门。过了好一会儿，阿璇才打开门。 她的头发很凌乱，脸蛋也红红的，一看就知道她的精神状态很不好。 吴常秀赶紧问到：“阿璇你怎么了，发烧了吗？要不我带你去看医生吧。”吴常秀说着，用手轻轻地摸了摸她的额头，果然，阿璇的额头很烫。 “啊……我的头好晕啊。可能是昨晚着凉了吧……你先去帮我买点儿药吧，实在不行再去看医生了。”阿璇说。 吴常秀有点儿不放心，他说：“我看你烫的挺厉害的，光吃药能行吗？” “没事，我每年大概这个时候都会这样的。还好今天是周末，你也在。”阿璇说着，又摇摇晃晃地走回到房间，爬到了床上。 吴常秀说：“那我现在就下楼帮你买药，你房间的门就不用锁了。” “行……”阿璇有气无力的说到。 吴常秀很快就下楼买了感冒药，回来之后，又帮阿璇冲好药，端给了她。 “谢谢啦。”阿璇低声说到。 “没事，你赶紧把药喝了吧。”吴常秀说。 阿璇捧着杯子说：“还有点儿烫……” 吴常秀坐在阿璇的床边，看着她楚楚可怜的样子，也很心疼。 “现在好点儿了吗？”说着，吴常秀又摸了摸她的额头，还是很烫。 “哪有那么快好，药都还没喝呢……”阿璇看了一眼吴常秀，这才坐起来，一口气把他冲好的感冒冲剂都喝了下去。 吴常秀看她床头还放着很多的书，就问到：“阿璇，你这么喜欢看书啊……” “是啊，我虽然学历不高，不过读书那会儿，我的文科成绩可是很好的。《红楼梦》我都看过好几遍了，不过我的那一套没有带过来。”阿璇说。 吴常秀点了点头，又问到：“再多喝点儿白开水吧？” “嗯。” 于是，吴常秀又给阿璇倒了一杯水。 “你没去打球吗？”阿璇又问到。 “天气不好，看起来好像要下雨的样子。”吴常秀说完，又看到阿璇病恹恹地歪在床上，又说到：“既然你身体也不舒服，我也正好多陪你一会儿。” 阿璇笑了笑说：“谢谢啦，阿秀，不过也不用你在这里陪我的。我先睡一会儿，你也先去忙你的吧，有事我再找你了。我们房间的门你也不用锁了，有你在我也不担心的。” 吴常秀答应着，轻轻地带上门回到了自己房间。他房间的门也没有关，特意敞开着，不时就会往503那边看看。楼道里面很安静，一个人也没有。 快到中午的时候，吴常秀又轻轻地走过来阿璇这边。她已经睡着了，嘴唇微微张着，额头也出了一点儿汗，看起来好像好了一些。吴常秀伸手一摸，果然她的额头已经没有那么烫了。 虽然吴常秀的动作很轻柔，但阿璇还是惊醒了。 “啊……” 睁开眼的一瞬间，阿璇的神色有些惊慌，不过当她看到是吴常秀，她的眼神立刻又温柔了很多。 “讨厌，你怎么冷不丁的跑过来吓我啊。”阿璇说。 “没有啦，我看你睡着了，又出了汗，好像已经退烧了。你那么害怕干嘛呀……”吴常秀笑着说。 “我睡着了，也不知道是你啊。一个人住习惯了，突然有人过来，就是有点儿害怕呢。”阿璇轻声地说。 “中午有胃口吃饭吗？”吴常秀关心的问到。 阿璇的嘴唇微微撅起，摇了摇头。 “那我给你熬粥咯？”吴常秀又看着阿璇问到。 “熬什么粥呢？白粥我又不太想喝哦，嘴巴里面很寡淡的。”阿璇说。 “给你煲皮蛋瘦肉粥吧，我这就下楼去买东西。”吴常秀说。 阿璇微微点头，忽然又说到：“要不还是别煲粥了。” “为什么啊？”吴常秀问。 “你中午吃什么啊？不会跟着我一起喝粥吧。”阿璇问到。 “没事啊，我用你的电饭煲煲粥。我自己中午还是吃饭就好了。”吴常秀说。 “嗯……那也行，你下楼的时候帮我把门锁上，等你回来的时候我再给你开门。”阿璇说。 吴常秀下楼买好了菜，回来先过去503房间帮阿璇煲粥。这个时候，她也感觉好了一点儿，自己也起床梳洗过了。 等到中午的时候，阿璇自己盛了粥出来，又过来吴常秀这边。 “你煮了什么菜啊？”阿璇好奇地问到。 吴常秀用筷子指了指桌子，说到：“粉葛炒肉，丝瓜汤，清炒芥蓝。” “这么清淡，不过，看起来还不错哦。”阿璇说。 “那就过来一起吃吧。”吴常秀说到。其实，他也是特意做了一些清淡的菜，就是想着阿璇可能也会过来一起吃的。 吃饭的时候，阿璇又问吴常秀工作的情况。吴常秀就告诉她，自己现在已经不做会计，开始做产品方面的事情了。 阿璇想了想，说到：“我觉得你固定做会计的事情可能还好一点儿，将来跳槽的时候也比较好找工作。你现在才做了几个月就换成了其他的岗位，到时候如果换工作，别人会觉得你的经验太庞杂了。” 吴常秀点了头说到：“你说得没错。不过，那种是固定做某种职业的，不过我不是，我是确定自己要在体育产业这个行业发展的，所以，多经历一些岗位，反倒是一件好事。” “你那么确定吗？谁都难免要换工作的。”阿璇说。 吴常秀点了点头，说到：“我很确定自己从事的行业。而且，也希望自己能在雷能公司做久一点，有一个长远的发展。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十八章 二级运动员 晚上朱涟波回来，她先问阿璇：“你的感冒好点儿了吗？” “嗯，好多了。”阿璇说。 朱涟波到了厨房，又发现电饭煲里还有剩下的皮蛋瘦肉粥，她用饭勺搅了一下，说到：“怎么你煲粥放那么多的姜啊。” “不是我煲的。”阿璇嘟囔着鼻子说到。 “不是你煲的？谁给你煲的粥？”朱涟波惊奇地扭头看了看谢瑜璇，看她的神情，立刻就猜了出来。 “隔壁502过来帮你煲粥啦？哎呀……生病了有人照顾多幸福啊，明天继续啊。我明天一早还出门。”朱涟波说。 “明天还继续？我的病都快好了。”阿璇说着，又拿起自己床头的书本，继续看书了。 王总长坂路的门店在吴常秀的建议之下，开始了全面的调整。关于背景音乐，周路江很快就拿来了雷能公司自己门店的音乐素材，王总立刻在自己长坂路的门店也放同样的音乐。这样的音乐比较动感，原来店长选得音乐好像西餐厅的背景音乐似的，实在是不搭调。 员工的工衣，王总和周路江一起挑了两款，又征求了吴常秀的意见，选了一款粉色的户外训练t恤。男店员就选对应款式天蓝色的，整体上都比以前那种深蓝色长袖的衣服更有活力一点儿了。 门店的打板也做了很大的调整，把一些比较贵价的服装都暂时收了起来，增加了比较平价鞋服的陈列。 下班之后，王总又带着大家一起运动。老板亲自出马请大家玩，大家当然是很开心了。男店员不用说，基本上球类运动都能来几下的。女队员有些就完全不会运动的，王总也鼓励大家一起学，多运动。 这天晚上，王总又带着大家一起到他常去的那家球馆打球。这些店员里面，没有哪个人的乒乓球可以和王总对峙三四个回合的，不是让着老板，是的确打不过。 王总就给吴常秀打电话，约他过来一起打球。 吴常秀说：“好啊，我拿上自己的球拍，去找您。不过，我就算用了自己的球拍，也还是打不过您的。要不我约一下我的朋友了，上次也跟您提过的。” “好啊，好啊，我也想跟高手切磋一下。”王总很高兴地说。 于是，吴常秀又给李俊达打电话：“达哥，晚上出来一起打球吧，我约了一个朋友。” 李俊达说：“打球老赢，也没什么意思。” 吴常秀笑了笑，他知道，李俊达这个话也并不是吹牛，只不过听起来，让人觉得很不自量力的感觉。他说：“就在长坂路那边，离你住的地方也不远。是一个年纪稍大一点儿的朋友，是我们公司的代理商。认识一下也好。” 听吴常秀这么说，李俊达也就答应了。 吴常秀又说：“达哥，你最好还是带一块儿普通一点儿的球拍吧，别拿你的那个黑板擦球拍了。” 李俊达不以为然的说：“如果他打得过我，我就换球拍。打不过就算了。” 听他这么说，吴常秀也拿他没有办法。其实，吴常秀也是想着帮李俊达引见一下，说不定王总也可以帮助帮助他。 到了球场之后，吴常秀先是和王总两个人打球。王总因为常年都是泡在球馆里的，球拍当然也要比吴常秀买的成品拍好很多，不管吴常秀怎么能力，始终还是打不赢王总。 这个时候，李俊达也到了。吴常秀赶紧给他们两个做了介绍。 吴常秀说：“俊达以前是专业的乒乓球运动员呢，他的水平很高的。” 吴总一听，立刻肃然起敬，说到：“哎呀，原来是专业的。那一定要多多指教。” 李俊达不善言辞，也只是客套了一下。等他拿出来他的黑板擦球拍的时候，王总也瞪大了眼睛。 “这个……要不要换个球拍啊？俊达，你也可以借常秀的球拍的。”王总说。 李俊达说到：“没事，我一般用这个小球拍就可以了。” 王总看他的样子，好像很确定自己可以赢似的，不由得憋了一股气，说到：“我的这副球拍当时可是花了两千多配的，这样跟您打，好像不太公平吧。” “没事的，您要是不相信，我们可以……”李俊达说着，好像又要说到彩头上去了，吴常秀赶忙插话制止了。 他说：“没事的，我们随便打着玩的。王总你也不用客气，俊达他喜欢用这个球拍，你就由着他去吧。”说完，他又不住地给李俊达使眼色，让他不要再提什么彩头之类的了。 于是，王总开始和李俊达对打了。 王总的实战经验丰富，要比当时吴常秀第一次和李俊达打球的时候场面好看很多，不过他也完全不是李俊达的对手。连打了三局，都是以大比分落败了。 王总打完之后，气喘吁吁，还不服气，吴常秀见状，赶紧上前说到：“王总休息一下吧。刚才我俩都已经打过一场了，您现在估计体力也有些吃亏。” 王总倒是没有很在意，他也不会因为输球而耿耿于怀。于是坐到场边和吴常秀休息。他们俩又看着其他的店员同事和李俊达打了一会儿，几乎是车轮战了，但是每一个都被打得很惨。 王总的那些店员，本来是在其他场地玩的，听说吴常秀请来了专业的运动员，还是拿着黑板擦球拍的，都纷纷过来围观。看到李俊达出神入化的球技，大家都纷纷叹服。 其中一个女店员，看到李俊达打球这么厉害，还主动跑过去，让他指点一下怎么握拍等基本技术。 打球过后，王总又请吴常秀和李俊达吃饭。 席间，王总问到：“俊达，看你打得这么出色，你应该是国家三级运动员了吧？” 李俊达笑了笑，说到：“其实……是二级运动员。” “哇，这么厉害的。”王总不住地点头。 李俊达又说：“二级运动员其实也没什么了，只要在市级的单项比赛里，拿到前八名就可以了。” 吴常秀也好奇地问到：“不会这么容易的吧？” 李俊达又说：“当然了，是在少年组的时候。我也是很小的时候拿到的。再往上，就要在成人比赛中获得对应的名次了，更不容易的。” 王总也大概知道了李俊达的情况，他也很有感触，说到：“俊达，既然你现在也没有其他合适的事情做，不如来我们这边做事吧。马上在桂圆洞那边，我也有一家门店要开业的。” 李俊达之前也跟吴常秀提过，他不想到门店里面做销售的。这种天天面对陌生人的工作，他不喜欢，也不适应。现在，王总又给了他这样的机会，李俊达一时也有些犹豫。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第五十九章 员工特卖会 吴常秀一看李俊达有些迟疑的样子，立刻就反应过来。他明白王总的心情，但是也担心，如果李俊达真的过去他的门店那里，做事情也做不好，这样的话，对双方来说都不太好。 吴常秀说到：“王总，您有这个想法是最好不过了。不过俊达他不善言辞，恐怕也不太适应门店店面的工作。” 王总叹了一口气，说到：“嗯，我也看出来了。我想着，除了门店的销售，其他仓库、物流，门店之间的调货等等，我也需要一个帮手。俊达你会开车吗？” 李俊达点头说到：“可以的，小货车我也能开。” 王总说：“那就可以了。两家门店开起来之后，肯定我一个人是忙不过来的，到时候俊达你就过来和我一起做事吧。” 李俊达看王总自己也喜欢打球，待人也很诚恳，也就答应了。吴常秀想了想，觉得这样的工作也还算是比较适合李俊达的，也很替他高兴。 很快的，夏季季度结束，按照惯例，羊城一动公司也会举办一个员工特卖会。 这种特卖会，主要是把一些不太畅销的，上一个季度的鞋服用品拿出来，向内部员工销售。这种内部员工的特卖会，一般折扣比例都是非常高的，如果是在员工内部特卖会还没有处理掉的货品，才会拿去折扣店，做折扣销售。 按照以往的惯例，员工特卖会的对象，肯定是羊城一动的员工了，包括公司行政层和各个门店的员工。特卖会的场地，就设在公司的会议室，所以，如果想要买的话，需要专程来公司的写字楼才能买的到。 产品部的阮燕玲早已经把员工特卖会的产品挑了出来，就等夏总批准同意之后，就通知大仓来发货了。 吴常秀问到：“我们这种员工特卖会，一般也销售不了多少吧？毕竟，每个员工也是有员工福利，可以在正常门店购买当季新款的。” 阮燕玲说：“没错，这个员工特卖会是我们的员工福利。回款肯定是回不了多少的，但是很便宜啊。所以很多员工都会买很多衣服，送给亲友呢。反正……质量又没问题，只是稍稍过季而已。” 吴常秀问到：“我们当季的滞销品肯定也是很多的，就靠着我们两百来个员工，也消耗不了多少，还要大费周折的从大仓运过来我们办公室。好像也不怎么划算啊。” “都说了，是我们员工的福利啦。” 阮燕玲又说到：“我们公司又不是靠这个来赚钱的。所以，我也只是从上一个季度的滞销品里面，再挑一些出来，每一种sku也都不会全部调过来的。如果调过来销售不完，还得再运去万博折扣店，也麻烦。” 吴常秀说：“那有没有可能，让我们员工特卖会也多销售一些，这样不是一举两得嘛。又能清库存，也能回款，也免得来回运输。” “这个……以前都是这样来操作的。如果你想改的话，肯定要找夏总的。”阮燕玲说。、 吴常秀点了点头，他也在构思一个方案。他想，特卖会的这种形式，还是非常容易上量的，一来现场也没有什么试衣间之类的，顾客购买决策会比较快速；二来价格是真的很便宜，如果能把范围稍稍扩大一点儿，那销量肯定会很不错的。 于是，吴常秀带着自己的想法去找了夏总。 听了吴常秀的建议之后，夏总问到：“扩大员工特卖会的范围？你想扩大到什么程度啊？你怎么让别人知道你的特卖会呢？” 吴常秀说：“范围，当然是越大越好了，本身我们的写字楼也是处在交通非常便利的地段的。以前我们的员工特卖会，都是口口相传的。这一次，我想着，我们可以在我们的写字楼大堂和我们这一层楼，做一些招牌指引，这样，大家就都能很容易的找到了。” 夏总说：“之前来写字楼的员工，都是有我们雷能公司的工牌，所以才能很容易的出入写字楼。现在如果想让其他人也过来，未必有那么方便的。” 吴常秀说：“我们提前跟写字楼的物业打好招呼，让他们稍稍放宽一点儿条件，不用卡得那么严就好了。” “人家凭什么听你的啊？”夏总问到。 “这个……只要夏总您同意，回头我和行政人事的肖经理去找我们大厦的管理处去说。当然了，我们也会让大厦的这些物业工作人员可以第一时间过来我们员工特卖会选购的。本身我们做这件事情，也就是多一些陌生人来而已，又不是炒菜做饭，影响别人的什么举动。”吴常秀说。 夏总又问：“那你怎么宣传呢？我可没有经费给你宣传哦。” 吴常秀说：“这个好办，我们只要在我们写字楼的电梯厅立个牌子，我们这一栋楼的工作人员就都知道啦。其他的，我想请我们的员工利用自己的资源来宣传。” “利用员工自己的资源？”夏总有些疑惑。 “现在的年轻人都在玩qq空间的，可以让他们把特卖会上买到的衣服在qq空间说一下，这样，员工的朋友，还有他们朋友的朋友，就都知道这件事情了。我们每天从大仓发一车货过来，看当天的销售情况，隔天再补货。如果销售情况好，我们可以持续很多天这样的员工特卖会的。”吴常秀说。 夏总想了想，说到：“只要物业这边不找麻烦，其他都好说。反正，只要能快速的回款，卖给谁都无所谓。只是……以前大家都把这个是当成员工福利的，现在如果放开面向外面的人的话，同事们估计也会有些不满的。” 吴常秀说：“这个好办，我们的员工特卖会开始的时候，只有我们自己内部的员工，然后才慢慢放开对外的。当然了，写字楼的物业工作人员，我们也可以将他们放到第一批。后续看销售的情况，如果不温不火，我们就提前结束特卖会就可以了。” 因为考虑得还算比较周到，夏总初步同意了吴常秀的这个方案。 于是，吴常秀第一时间就和行政人事的肖经理说了这件事，让她约大厦的物业经理。 “你的这个想法是不错，以前我们搞员工特卖会的时候，因为有很多我们门店的员工过来，大厦的管理人员还抱怨过呢。现在，如果我们对外了，那不是更多的人会过来吗？”肖经理说。 吴常秀说：“没事，我们用实际的利益来打动他。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十章 腰细 隔天，吴常秀特意带了一双崭新的雷能牌的鞋子，和肖经理一起去见了东贝大厦的物业经理。 再听过了他们的想法之后，物业经理说：“这个……我们写字楼不能对外营业的哦。” “但是访客还是可以来的吧。”吴常秀说。 “啊……当然了，业主公司有访客来，这个也是很正常的。”物业经理说。 吴常秀又对物业经理说：“您看，像这样一双新的雷能牌的鞋子，只要八十块钱，在门店的话，要价都是在两百以上的。我们公司的员工特卖会，就是要做这样的让利活动，以前都是只针对我们公司内部员工的，现在的话，您公司的同事也可以过来一起选购。” 物业经理看了看，确实也有些动心。毕竟，很多物业公司的同事，都迫切的需要一双好鞋子。这个时候，肖经理也在旁边帮着吴常秀说话。 吴常秀又和他交涉一番，最后达成协议。羊城一动不能在写字楼的下面摆摊，或者做大幅的广告。这个其实是吴常秀的策略，他本来也没有这么打算的，公司也没有这样的人力物力去做这件事情，吴常秀只是故意这样要求的，然后物业理所当然的拒绝了。 不过最终物业公司同意了这样的条件：如果是雷能公司有访客来，物业可以配合给予放行。 写字楼内部的，可以在电梯厅做一下宣传，但是只能在上下班的时候做。这个吴常秀也答应了。本来，只要在上下班电梯使用的高峰期，立一个牌子，整栋写字楼的人就能知道了。 毕竟，只要东西实惠，公司里的其他人肯定会互相告知的。上班时间，偷偷溜出来买一件衣服，然后再神不知鬼不觉的回到公司，也是无伤大雅了。 员工特卖会如期开始了，说实话，吴常秀也不知道自己的策略能有多么的奏效。毕竟，他也没有投入什么前期的宣传，只是做了两块儿小小的广告牌，在东贝大厦的电梯厅展示了一下。然后，就是在店长例会的时候，口头跟大家说了一下，让大家多做一些qq空间的宣传。 特卖会的第一天，来得只有雷能公司自己的员工。吴常秀没有想那么多，自己也跑去挑了一下。 他看到有一款女士的淡蓝色条纹的t恤还不错，只要三十五块钱，只是样式稍稍土了一点儿，想着自己曾经跟阿璇她们说过，就拿了两件s码的。 “秀哥，这个是女士的哦。”特卖会的员工都是从各个门店临时抽调过来的，那个收银的员工认识吴常秀。 他有些尴尬，说到：“嗯，我知道是女士款的。我是帮别的朋友买的。” “哦……明白。” 那个店员看着吴常秀，笑了笑，又提醒他说：“秀哥，这个s码，可能码数会偏小哦。” “对应普通时装的，不是均码的吗？”吴常秀问到。 “这个的话……码数也不是特别准的，按理说是对应均码的，不过码也能对应均码的。”那个店员说。 吴常秀也懒得理那么多了，就直接拿了两个s码的。 “秀哥，今天回去就试一下，要是不能穿，你就拿回来，我偷偷的帮你换掉。”那个店员又悄悄地跟吴常秀说。因为本来特卖会是不能退换的。 吴常秀晚上回来，就把这两件t恤拿过去给阿璇和阿波她们了。他说：“我们公司有员工特卖会，我帮你们一人买了一件t恤。可以在平时替换的穿。”说着，就把衣服拿了出来。 阿波笑着说到：“哎呀，吴先生费心了，当时我们也只是随口说说而已。” 阿璇也说：“哎呀，才三十五块钱，又是纯棉的t恤，好划算啊。”说着，阿璇拿过去一比划，看得出来，尺码是刚刚好的。 阿波说到：“哎呀，吴先生，我看你买的这两件，好像都是给阿璇的吧，我是穿不了的。” 吴常秀笑着说：“那会儿，你不是说，你也是均码的吗？这两件t恤，也都是于均码的哦。” 阿璇也笑着说：“没事的，至少阿波的腰还是均码的。”后来，两件t恤阿璇都收下了，她要给吴常秀钱，吴常秀也没有要。 晚上的时候，阿波对阿璇说：“你看，隔壁的502还记得给你在员工特卖会上买衣服呢。” “又不是只给我买的，你也有份啊。”阿璇说。 “但是我明明穿不了的啊。”阿波说。 “人家吴先生记得你的腰细，所以才给你也买了s码的啊。”阿璇说。 阿波瞥了瞥嘴说到：“你就别吃醋了。他怎么会记得我腰细呢，我又没有在他面前穿过露脐装。他只会记得我胸大，男人都是这样的……” 虽然店员跟吴常秀说过，穿不了可以拿回来偷偷地帮他换货，不过吴常秀也不好意思再去麻烦别人了。阿波穿不了的就给阿璇了。他也问过，要不要在帮她拿码的，阿波后来也说不用了。 特卖会的第二天，写字楼的物业工作人员一批接着一批的来了，他们几乎扫光了当天特卖会里面所有的鞋子，除了码数不合适的。毕竟，物业人员工作要穿制服，不过鞋子还是可以自由选的，他们几乎全天都是站着的，要不就是在不停地走着，雷能的鞋子穿着又舒服。 吴常秀也提前跟特卖会的店员说过，让他们照顾一下物业的这些顾客。果然，物业公司的人来过之后，他们也就对羊城一动的员工特卖会睁一只眼闭一只眼了。 从第三天开始，陆陆续续就有外面的顾客过来了。包括了写字楼其他楼层公司的员工，也有特意坐公交车过来的顾客。 其实，特卖会的会场就在公司的会议室，场地也很狭小，根本就没有什么陈列，衣服都是堆在大纸箱里，鞋子也被翻的七零八落的。但是大家以前都没有参与过这种公司内部的特卖会，都很积极，生怕漏下什么便宜货。 每一天，产品部的阮燕玲都会从大仓再调一批货过来特卖会。当然了，她想要的东西都已经在第一天买好了，内部员工总还是有一些小小特权的。 员工特卖会持续了整整一个礼拜，礼拜六公司不开门，这才不再搞员工特卖会了。 特卖会结束之后，吴常秀迫不及待的从系统里调了一下数据。这次员工特卖会，比以往的特卖会，销量足足翻了三倍。按照以往的情形，员工特卖会剩下来的货品，运到万博折扣店那边，至少要半年才能卖光。 这一次，由于有了很多外来的顾客，大部分的滞销品都不需要调去万博折扣店，在特卖会上直接就销售一空了。 夏总看到这次特卖会的数据也十分的满意，回款虽然不多，但是库存减少也是一件让人高兴的事。再说了，折价销售的货品，顾客穿出去，也还是雷能牌的，也是对品牌的一种宣传。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十一章 策反 可能是最后一次见这个客户了，如果谈不成的话，以后也没有什么必要再联系了。于申林这样想着，深吸一口气，走进了赵总的办公室。 “于经理你好！好久不见啊！”赵总对于申林很热情，特意在约定的时间等着他，又给他递烟倒茶。 于申林也笑着说：“赵总，你最近挺精神的啊。生意都还不错吧。” “唉……一般般吧。刚刚过了夏天的旺季，这会儿说冷又不冷，说热又不热的。马马虎虎咯……”赵总笑着说到。 于申林又说：“这个时候，可以主推一些卫衣、训练衣之类的。而且这会儿也是学生开学的季节，您可以考虑搞几场促销看看。” “我们南砂区，于经理你也知道了，学校不是很多。我虽然有心搞促销，不过也怕没有太多的作用啊。”赵总说到。 大家闲聊了一会儿，于申林看赵总好像对于眼下的生意也不是很有信心，就试探着问他：“赵总，您有没考虑换个牌子做一下啊？您的实力也有这么强的……” “换个牌子？” 赵总有些吃惊的看了看于申林，又问到：“怎么？雷能又有新的品牌了？” “不是雷能的。您是做生意的，其实无所谓什么牌子了，只要能赚钱，不就可以了？”于申林笑着问到。 赵总点了点头，又打量了一下于申林，好像也明白什么了。他问到：“于经理……您手里有其他的资源？” 于申林点了点头，说到：“大品牌，也是体育用品的。到时候肯定比您现在做的雷能品牌要好做很多。” “哦？这么说，于经理您已经不在雷能公司啦？”赵总问到。 于申林说：“还没有正式离开，不过也很快了。这不是嘛，离开之前，肯定要来拜访拜访您。我们也是老朋友了嘛……” “那个当然是了，这么多年，也多靠于经理支持我的生意了。您说的大品牌是什么牌子啊？”赵总好奇地问到。 “奈克品牌您肯定听说过吧。”于经理问到。 “那当然了，这是一线品牌。”赵总十分肯定的点了点头。 “没错，是高端品牌。您卖一件奈克品牌的衣服，赚的钱比您卖两件雷能牌子的衣服再加一双雷能牌子的袜子还多呢。”于申林说。 赵总笑了笑，说到：“卖袜子不赚什么钱，这我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是准备跳槽到奈克公司了吗？” 于申林说：“是奈克品牌在羊城市的独家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的门店，都是从他这边出货的。在南砂区……奈克的门店还是很少的。” “当然了，我们这边太偏僻了，鸟不拉屎的。”赵总自嘲地笑了笑，又给于申林斟茶。 “赵总，您这边实力雄厚，真的可以考虑一下我说的。做一个大品牌，总好过您做雷能这种二线品牌的门店，半死不活的，又赚不到什么钱。”于申林说。 赵总面露难色，他说：“可是……我现在手里还有这么多的货啊，差不多六七十万呢。” “没事，我可以帮您找到渠道脱手。不过可能要稍微折一点价，当然了，您也可以自己提前在门店清货，也能清不少的。”于申林说。 赵总眉头紧锁，他说：“就算是可以，这样一折腾，利润肯定是没有了。还有我门店的那些装修呢……” 于申林说：“您要换一个大品牌，肯定过渡期得损失一点儿的。这些也是可以承受范围内的损失。装修这些，基础水电什么的都可以再利用。也就是门头店招之类的需要更换一下，这个也是可以算出来的。员工这些您都不用管，他们肯定更乐意您换品牌。” “他们为什么乐意我换品牌啊？”赵总有些不解。 “您想啊，年轻人，肯定是都想着穿更好的衣服，更好的鞋子咯。谁不知道奈克品牌的衣服鞋子比雷能牌子的好啊。”于申林说。 赵总点了点头说：“那倒也是，反正他们是赚工资的。换一件其他牌子的工衣，肯定更喜欢了。只不过，我当时可是跟雷能公司签过协议的啊。” “这些都好办。” 于申林又凑近了身体，低声说到：“你不做了，他们能把您怎么样呢？只要把您手里的货清掉就行了。大不了您就重新注册一家公司嘛，这个也很简单的。” 赵总仰靠在沙发背上，沉吟了半天。其实，他的心里是压根没有这个想法的，不过既然于申林提出来了，他也就顺着聊一聊。也能了解一下其他的信息。 赵总又说到：“我听说，奈克品牌的进货价都是五点五折哦。” “是六折。” 于申林笑了笑说：“本身他们牌子够硬，所以价格也会稍稍高一点儿。当然了，我去的这一家代理商，他们是可以拿到五点五折的。您到时候做，就是羊城市南砂区的一级代理商，六折拿到货，正价销售，利润空间大得很呐。” 赵总点了点头说：“利润空间我当然是没有怀疑，只要能销售出去，任何牌子的利润空间都是足够的。可是，雷能品牌的进货价才是五折呢。” 于申林又说：“您不能看这个进货的折扣价格啊，要看品牌的价值啊。奈克每年在电视上做多少广告？您打开电视，只要是体育频道，随便什么比赛，特别是那些重要的比赛，肯定是能看到奈克牌子的广告的，对不对？” 赵总默默的点了点头。 于申林又说：“像胡建地区那些体育用品的牌子，他们的进货价只要四折，有的甚至更低，但是谁敢去做啊？一做就亏死了。他们做的广告都是很土的，要是我打死都不会做那些牌子的。” 赵总又点了点头，他说：“于经理您说的没错。不能光看进货价。品牌给力，哪怕只有一折的利润空间也能赚钱。不过……您过去那边之后，也是负责南砂区的吗？” “当然了，您有这个想法，到时候肯定还是我们合作啦！我的能力您也知道，您的实力我也清楚。我们哥俩一起合作，整个南砂区，市场大得很呐！” 于申林一副踌躇满志的样子看着赵总，他看赵总不说话，又说到：“那边的李总是特意邀请我过去帮他做事的，之前都找过我好几次了。我本来说，就在雷能这边的，不过那边的李总实在是太热情了，搞得我也不好意思，这才准备过去他那边的。我去到那边，是销售总监，您又是我合作开的老客户，还有什么可担心的呢？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十二章 进球 于申林不愧是做销售的，他的话很能鼓动人心。赵总提出来的几个疑问，都被于申林给一一的化解了。 赵总想要了解的信息也差不多了，也就没有再说这个换品牌的事情了，他只是说等自己下来之后再好好考虑一下。 赵总又试探着问于申林：“你去到奈克的代理商那边就是销售总监了，真的是高升了哦。” “呵呵，也就那样吧。”于申林笑着说。 赵总又问到：“怎么……雷能公司这边，夏总应该也不舍得放你走吧？” “她当然是不愿意让我走了。” 于申林得意地点了点头，又说：“雷能公司在羊城市最能赚钱的门店都是我在管理的，没有我盯着，那些门店怎么可能做得那么好。还有其他的代理商，就像赵总您这样的，也不是靠着我来极力的支持吗？还有团购业务……很多都是我在搞的。” 赵总赶紧点头表示赞同：“那是，于经理能力这么突出，雷能公司没有了你，真的是很大的损失啊。” 于申林在赵总这里坐了半天，也没有取得什么实质性的进展，当然了，赵总也没有把话说死。做生意的，总是想着要多给自己留条后路。 吴常秀这段时间，先是忙着应付了总部内部控制中心过来的领导，接着又是王总长坂路门店的整改，又是上下七路新店的开业，紧接着又是员工特卖会，这些事情都忙完之后，也到了国庆长假了。 国庆休息开始的几天，他先是好好在家休息了一下。前端时间购买体育彩票获得了不少的钱，现在基本上都在股市上投资着，有时间的时候，吴常秀就在房间里自己分析一下股票的行情。 阿璇国庆的时候没有休息那么久，而且也回家了，所以吴常秀也没找到人出去玩。基本上就是自己运动一下。 李俊达去了长坂路王总那次，国庆的时候他也没有休息。吴常秀想着，不知道他到了长坂路王总那里做事，实际情况怎么样，能不能适应，就给他打了一个电话，问候一下。 李俊达说：“我来王总这边，经常也是开车到处跑，有时候也跑到你们雷能公司在郊区的大仓那里去拉货，做一下搬运。不过一般也用不着我来动手。总体上都还不错。” 吴常秀说：“那就还好，我就是担心你去了王总那边工作不适应。” 李俊达说：“工作都还算适应了。明天也能休息一天，你要是没事就过来我这边吧，我们一起吃饭。这次工作的事情，也多亏了你帮我，不然也没有这么顺利的。” 吴常秀也痛快的答应了。 于是，假期的最后一天，吴常秀过去李俊达住的城中村那里去找他。李俊达这次特意请他吃饭，虽然不是什么高档菜，但也算是很丰盛了。 席间，李俊达又说：“常秀啊，你看球吗？今天晚上有一场球，是我们国家男子足球队的世界杯预选赛，也是很关键的一场比赛啊。” 吴常秀点头说到：“我也看啊，本身我也是做体育产业的，当然要看球了。今天晚上对阵阿曼，如果赢了，我们就能在十强赛中出线了。我们国家男子足球队这么多年了，还没有进过世界杯的决赛阶段呢。” 李俊达也点头说到：“没错，等下吃过饭我们一起看球吧。另外，我还准备买几注呢。你要不要买啊？” “你买我们国家队赢吗？”吴常秀笑着说到。 李俊达摇了摇头，说：“我是很希望我们赢的。但是我越是希望他赢，我就越是要买他输。这么多年来，我看我们国家的足球队比赛，失望是远远大过高兴的。每次我觉得我们能够稳赢的，几乎都输了。每次关键的比赛，或者赢了就能出线的，打平就能出线的，几乎都输了。” 吴常秀说：“虽然如此，但也总还是会有我们赢的时候，也许这一次就能赢呢。” “希望不太打，如果他真的赢了，那我就在世界杯出线了，我就算输钱了也心甘情愿的。”李俊达认真地说。 说完，他又感叹到：“唉，为什么乒乓球就没有盘口呢？如果有的话，我就每次都买我们赢，用不了多久，我都能发财了。” 吴常秀笑了笑，说到：“我们做得好的项目，在国际上有影响力，然而他们会修改相关的规则来制约我们。足球是世界第一运动，我们的球市也非常好，球迷又有这么多，偏偏球队成绩却总是不尽如人意。不过这一次，我是肯定要买我们球队赢的。” 于是，吴常秀和李俊达每个人都花钱下了注。同时，两个人又约定，谁赢了钱谁就请吃饭。 两个人匆匆吃过晚饭，就一起守到了电视机前。虽然是下了截然相反的赌注，但是他们却都是希望国家球队能够赢球的。这场比赛是在北方神羊市五里江体育场举行的，是我们的主场。 虽然在羊城市李俊达的出租屋这里，只有吴常秀和他两个人看球，但是通过电视，他们看到了五里江体育场人山人海，声势浩大，每一名国家队的球迷，都在呐喊，都在高声歌唱我们的歌曲。 俩个人围着电视，虽然隔着很远，却同样的感同身受。 看得出来，李俊达是很紧张的。他在不停地抽着烟，眼睛一眨也不眨地盯着电视。作为重生者，吴常秀当然是知道这场比赛的结果的。但是他也担心，不知道在这个平行世界，会不会是同样的结果。 上半场第三十六分钟，身着11号球衣的余更为从右路突破，取得了进球。 “进了！” 李俊达狠狠地一挥拳头，激动地站了起来。 “太棒了！”吴常秀也站了起来。 他看到电视上，余更为高举双手，每只手都伸出了一根手指，兴奋地奔跑。直播的镜头也及时的给了他画面。 这个时候国家队的队服是白色底色，红色条纹的，左边胸口印着国旗的图案。吴常秀看到之后，不免轻轻叹了一口气。 “这个进球很关键，刚好上半场也快结束了。最后几分钟一定要稳住，先撑到中场结束再说。下半场调整一下人员和阵型，多加强防守，这场球就稳了……” 李俊达一边紧盯着电视，一边又自言自语的说话，好像自己就是场边的教练一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十三章 荣誉 比赛结束，这场比赛和吴常秀重生之前的记忆一样，国家队以一比零的比分获得了最终的胜利。 这场小组赛的胜利，预示着国家队已经在这一次的世界杯预算赛中胜出，获得了世界杯决赛阶段的入场券。 “太棒了！” 李俊达兴奋地说到：“我好久没有看过这么酣畅淋漓的比赛了。” 说完，他又看了看吴常秀，说到：“有你跟我一起看比赛，更有感觉。怎么样？要不要去吃个宵夜？” 吴常秀笑了笑说：“还不饿，而且也比较晚了，我要准备回去了。这次我又赌赢了，等拿到了奖金，我们再一起吃饭。” 李俊达笑着点头同意，他又说：“我虽然输钱了，但是我也很开心。不过……刚才余更为进球的时候，好像你还在叹气。为什么啊？那会儿你是担心我们像以前一样下半场崩盘吗？” 吴常秀摇了摇头说到：“我不是担心我们的球队，我是看到了特写镜头之后有些感慨。” “有什么感慨啊？”李俊达不解的问到。 “你有没有注意到国家队队服的胸口是有着国旗图案的？”吴常秀问到。 “当然看到了，他们是国家队，这是他们的荣誉。”李俊达说。 吴常秀又问到：“那你有没有注意到，国旗图案的另外一边，是队服的商标，是哪个牌子看到了吗？” “这个……我刚才没怎么留意……” 李俊达又想了想，说到：“好像是阿笛达斯的？要不就是奈克的。反正都是一线品牌的。” “是阿笛达斯的，我特意看过了。” 吴常秀又说：“足球是世界第一运动，我们国家队又是要代表国家来征战世界杯赛场的，但是国家队的赞助商却是德国的。你不觉得这样有些奇怪吗？” 李俊达点了点，说到：“那也没办法啊，人家的品牌强大。不过说实话，我要是国家队的领导，我肯定愿意用雷能品牌的。不就是一件足球服嘛，能有什么的，肯定要用我们国家自己牌子的啦。你是国家队的，你还穿别人牌子的衣服，这不是有些掉价嘛。” 吴常秀点了点头说到：“他们这种应该是整队签约了赞助协议的。足球服当然是没有太大的技术含量，但是足球鞋，包括足球一系列的装备，却是有很高的技术含量的。想要做到你说的那种情况，非得努力一番才能做到啊。” 李俊达说：“没错，就是要努力啊。国家队在世界级的赛场上给我们国家争取荣誉，相关行业的人，应该也要努力才行。我们做运动员的，哪个不是把荣誉看得比生命还重要，但是做商人的，就未必是这样了……” 吴常秀说到：“总有一天，我要让我们国家队都采用我们自己品牌的装备。” 李俊达看了看他，说到：“那可不容易的。我虽然没有什么商业经验，但我也知道，商场的竞争不比球场的竞争弱，加油吧。” 国庆过后，马上就开始上班了，吴常秀还是像往常一样，每天都早出晚归。晚上有时间，要不就是去运动，要不就是在房间里看书，或者研究他的股票。 上次看国家队主场比赛，赢得了世界杯的入场券，固然是让人高兴的事，但是看到国家队的队服还是国外赞助商的品牌，这让吴常秀心里很不痛快。当然了，做为一个重生的人，他知道，这件事情，不是那么简单的。 任何表面习以为常的现象，背后都有非常深层次的原因的。国家队要出成绩，当然需要采用最好的装逼，而不可能仅仅因为是自己国家的品牌就采购。 体育赛场上，一个优秀的运动员可以通过自己的努力来获得优异的运动成绩。但是在商场上，要想取得成绩，占据优势，却需要付出更加艰苦的努力，而且是很多人协同的努力。 吴常秀也知道，现在他还只是雷能公司基层子公司的一名普通员工。他需要更加努力的工作，在雷能公司获得更高的职位，这样他才有在公司的话语权。同样的，公司的成功，也能让公司在行业有更大的话语权。他的路还很长…… 这天晚上，吴常秀正在自己房间看电脑，忽然有人敲门，打开门一看，原来是阿璇。 阿璇说：“你在干嘛呀？没有看电视吗？” 吴常秀笑了笑说：“今天没有什么重要的比赛。我在看电脑，研究一些股票咯。”说着，他指了指自己的电脑。 阿璇凑过来看了看，说到：“看不懂，这是什么啊？一根一根的，有红的有绿的。” 吴常秀说：“这是k线，也叫蜡烛线。每一根都代表一个交易日的交易情况。” “一根线就能反应一天的情况？”阿璇有些好奇。 “当然了。” 吴常秀动了一下鼠标，指给阿璇看：“蜡烛图的上影线表示当天那个交易日的最高价，下影线表示当天那个交易日的最低价……” 阿璇把胳膊肘撑在吴常秀的桌子上，仔细地盯着电脑屏幕看。她的头发滑了下来，落到了吴常秀的手背上，痒痒的。 正在吴常秀有些心猿意马的时候，阿璇忽然直起了腰，她说：“走吧，去我们房间吃东西。” “有好东西吃？”吴常秀有些奇怪。 “过来你就知道啦。”阿璇说着，拉了吴常秀过来隔壁的503房间。 吴常秀过来她们房间了，才发现，客厅的餐桌上，放着一个小巧精致的蛋糕。 “哎呀，谁过生日啊？”吴常秀问到。 “当然是我们的阿璇美女啦。”朱涟波也从房间里走了出来。她又说到：“公司的隽姐都说了，要让我们组的一起吃饭，然后晚上再去唱歌，好好地给你庆祝一下，你干嘛不搞啊。” 阿璇说：“唉，我不喜欢那么多人。再说了，其他同事也有其他同事的事情，未必是真心和我好的。” 阿波赶紧说到：“他们当然是啦，泛泛之交，不过我对你可是真心的哦。”阿波说着，从背后拿出来一个小盒子，用银红色的彩纸包装着，还扎着漂亮的丝带。 “生日快乐哦，亲爱的！”说完，她又当着吴常秀的面，紧紧地拥抱了阿璇。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十四章 十八岁生日快乐 看到朱涟波当着他的面，肆无忌惮的拥抱谢瑜璇，末了还狠狠地亲了一口才作罢，吴常秀站在旁边也有些尴尬，他对阿璇说：“哎呀，不好意思，我刚刚才知道。什么礼物都没有给你准备……” “我又不是找你要礼物的。” 阿璇说着，让阿波和吴常秀都坐了下来，她又说：“上次我生病，还多亏了你过来照顾我呢。” 吴常秀赶忙摆手说到：“呵呵，没事，我们是邻居，当然应该照顾你啦……” “喂，你有没有搞错，那两天的饭锅可是我洗的啊。”阿波抢话说到。 “知道啦，你也对我超级好的。”阿璇笑起来，眼睛弯弯的，她一边说一边也看了一眼阿波。 “快拆开你的礼物看看吧，我精心挑选了半天呢。”阿波说。 “是嘛，是什么礼物啊？”阿璇一边说，一边轻轻地扯开了了礼物的包装。原来，是一对纯银的耳坠。 “哇！好漂亮啊！我喜欢！”阿璇说。 “那就戴上吧。我觉得你的耳垂小小的，又打好了耳洞，就应该戴个耳坠或者耳钉什么的。”阿波说着，立刻站起身帮阿璇戴耳坠。吴常秀这时也只能在旁边站着看了。 阿波又说：“吴先生，麻烦你让一让。”说完，就把他挤到一边了。 阿璇戴上耳坠之后，阿波大声说到：“哇，亲爱的，你好美哦！” “是嘛……谢谢！”阿璇也开心地笑了起来 阿波又赶紧点燃蜡烛，关了灯，拍手唱到：“祝你生日快乐……”吴常秀也赶紧跟着一起合唱。 在烛光之中，带着耳坠的阿璇，显得异常的明艳动人。 唱了两段之后，阿璇的眼睛里竟然泛起了泪花，烛光一照，显得她的眼睛横波流转，惹人怜爱。 其实，吴常秀也能理解她的心情。一个人孤身在外打拼，身边信得过，可以依靠的朋友其实是很少的…… 阿波好像也发现阿璇快要控制不住情绪了，她赶紧停下来说到：“阿璇，许个愿吧。” 于是，阿璇双手合十，闭上了眼睛，眼角显现出了一点点泪痕。烛光之下，她的睫毛显得很长。 阿璇的嘴唇喃喃嚅动，不知道她在说些什么。片刻之后，阿璇张开了眼睛，一口气吹灭了蜡烛。 阿波又说：“好啦，可以吃蛋糕啦。”说着，她又起身重新开了灯。 吴常秀也笑着说到：“阿璇，祝你十八岁生日快乐！” 阿璇听他这么一说，立刻破涕为笑了，开心地说到：“哎呀，你怎么知道我十八岁了呀。” “我一看就知道了呀。”吴常秀笑着说到。 “其实……吴先生，你不知道，我也是十八岁的。”阿波笑着说到，又站了起来张罗着切蛋糕。蛋糕很小，上面有翠绿色的猕猴桃切片和鲜红的草莓做点缀，味道很不错。 阿波一边吃蛋糕一边说到：“这么好吃的蛋糕，我搞不懂，别人为什么要抹到脸上去呢。” 吴常秀也觉得很好吃，他又问到：“阿璇，你许了什么愿啊……” 阿波立刻打断他的话说到：“许愿不能告诉别人的。” 阿璇笑了笑，没有说什么。 于申林在国庆后正式地跟夏总提出了离职，不管怎么说，夏总还是象征性地挽留了一下。其实，她也早有感觉于申林会离开了。而且，于申林在私下试图挖角公司代理商的时候，夏总也在第一时间就收到了风声。 好在，这些代理商大部分都比较谨慎，没有因为于申林的一番鼓动就动了心，实际行动起来倒戈的。不过这也够夏总头痛的了。 之前的销售资源太过于集中到于申林手里了，因为这个事情，很多时候，夏总也是比较忌惮于申林的。 这次他要离开，夏总有很多工作要做，一方面，需要好好安抚代理商，加强于申林之前负责的门店的管理。另一方面，也要及时的找到能代替他的人。 对于第二方面的工作，夏总一时也没有好的解决方案。从外面直接招聘一个销售经理，空降过来，她是不考虑的。 公司虽然不大，但是几十家门店，十几个代理商，算上店长和业务主管，销售经理也是带着几十个人的团队的，而且这是公司的核心团队。所以这方面，必须要值得信赖的人才行。 从公司内部提拔一个，倒是可以考虑，不过目前来看，销售部还没有哪个同事可以很明显的胜任这个职位。 当然了，能力可以是培养出来的，夏总也是这么想的。销售是公司的重中之重，她不想再次让这些东西旁落到另外一个人的手里。所以，她决定暂时先不招聘销售经理，业务主管倒是可以招聘。于申林手里的事情，她要先接手过来。 跟于申林谈话之后，夏总又立即和销售部的其他业务主管逐个谈话，确定他们都能好好的在公司继续干。 刘先通表态说：“我绝对不会受到他的影响的，本来，我们销售部也是各自忙各自的。夏总您放心，这段时间，我肯定会加倍努力的。” 夏总说：“他的门店和代理商，名义上都挂到我这边。不过，我也不可能跟得了这么多，到时候，我也会看情况分给你们。在你们手上成了单，有回款，都会照常给你们算提成的。” “没问题，夏总，听您的安排。”刘先通说。 轮到周路江谈话的时候，他说：“夏总，我自己手里这些门店和代理商跟得也有些吃力。如果您要分派门店的话，可以考虑把正嘉店分到我这边，因为正嘉店和东门店离得近，我也比较好照顾。” “可以。”夏总立刻就答应了。 周路江又说：“代理商那边……现在长坂路的王总，在桂圆洞村的门店也快要开业了。其他代理商我也暂时没有能力接手。到时候可能还要麻烦夏总您过去他那里一下。” “这个也没问题。”夏总说。 和销售部的同事们谈话过后，夏总又找来了吴常秀。这段时间她很忙，必须要尽快的把任务分派下去。 “常秀，下周你和阮燕玲出差去参加华南区的订货会。我也会去，然后再让阮燕玲从门店调两个醒目一点儿的人过去帮忙。”夏总说。 “好的。”吴常秀赶紧答应了。 夏总又说：“订货会那几天会比较累，你要做好心理准备。提前也看一下这一季要发布的新品，我们订货之前也要有个计划，到时候不要被别的代理商把畅销的sku都抢了过去……”夏总又交待了一番，这才让吴常秀回去。 吴常秀从夏总办公室出来的时候，路过行政人事肖经理的座位，听到了她在讲电话。 “阿莲，我知道你们是新店开业，不过订货会一个季度才一次。之前也从其他门店抽调过人，所以这次才从你们店调人手的。” 肖经理一边讲电话，一边又用签字笔敲打着办公桌，她说：“……我知道，就是她很能干，所以产品部的人才要调她的嘛……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十五章 出差 回到产品部之后，吴常秀坐在电脑前，心里也在琢磨着这次冬季产品订货会的事情。 阮燕玲对他说到：“常秀啊，你以前还没有去过订货会吧？” “是啊，没去过。”吴常秀点头说到。 “唉，订货会可是很累的，简直能让人瘦一圈。”阮燕玲叹了一口气说到，说罢，她又低头看了看自己的小肚腩，自言自语地说：“不过也好，我也准备减肥了。” 吴常秀问到：“订货会用得着这么紧张吗？” 阮燕玲说：“如果都是我们公司内部的订货会也还好了，但问题是不光是我们公司啊，还有其他外面代理商的。比如说东管市的，他们是叫做什么兴达贸易公司，禅山市的，是禅山一动公司的。” “就是说，既有我们子公司，也有其他的代理商咯？”吴常秀问到。 “还不止呢，有些是更大规模的代理商，他们的市场区域更大，有的还聘请了专业的买手，他们对产品是非常敏感的。所以……如果订货的话，我们能保证我们把基本款都订了就差不多了。尽量挑那种看起来顺眼的，也就是你预测他销量会比较好的。那种看起来奇奇怪怪的就不要订，不过这也免不了啦，总是会有一些滞销款的。”阮燕玲说。 吴常秀又问到：“会不会有那种当时大家都不怎么看好的款式，结果在门店打板之后，还特别畅销的呢？” “当然有了，每年都有这种黑马款式。不过等你发现是畅销款的时候，别人也早就发现了。你想调货肯定是调不到的。当然了，也有那种大家都觉得不错，甚至眼前一亮的款式，结果却发现，顾客根本不买账的。这种也正常。”阮燕玲说。 “如果是基本款的，应该就不会错了吧。”吴常秀又问到。 阮燕玲点了点头，说到：“这个当然了。其实……百分之七八十都是基本款了。像夏装里面的t恤，秋装里面的卫衣、风衣之类的，都是基本款。然后基本款里面又有基本色，比如蓝色，白色，红色等。这些款式出货量也大，我们能保证这一部分，订货会的工作就差不多了。” 吴常秀点了点头，他也大概明白订货会的情况了。下班后，他还在公司翻看了一会儿新一季的产品手册，也就是他们这次订货会准备去订的货品，自己心里也有了一个大概的计划。 晚上回桂圆洞村之前，吴常秀特意去了一趟购书中心，买了一套脂砚斋点评的《红楼梦》，不过他也没有时间专门拿去精品店去包装了，直接就用了书店的包装，晚上回到房间的时候，特意敲门去给阿璇送过去。 吴常秀说：“阿璇，那天我不知道。这是补送给你的生日礼物。那天你生病的时候，我看你床头那么多书，猜你也比较喜欢读书的，所以就从书店买了一套书送给你。” “哎呀，谢谢你啊，阿秀。” 阿璇看到吴常秀送的书，也很开心。她又说：“我原来也有一套《红楼梦》呢，不过放在家里了，没有带出来。这下可好，可以在房间里看了。” 吴常秀说：“你喜欢看就好啊。刚好这套书又是可以反复看的。” “你也喜欢看吗？”阿璇又问。 “当然了，我也看过两三遍的。”吴常秀说。 阿璇微微笑着说：“看来，有空了我们可以聊聊呢。” 吴常秀点了点头，说到：“阿璇，我过两天要出差外地，可能要出去好几天吧。” “哦……那你出差的时候要小心哦。”阿璇叮嘱了一番。 到了出差那天，吴常秀收拾好自己的行李，一早去了公司。他问阮燕玲：“除了我们两个和夏总，还有谁去啊？” 阮燕玲说：“从门店调了两个女孩子过来，一个是上下七二店的阿媛，一个是正嘉店的阿梅。” “哦……” 吴常秀点了点头，如果是正嘉店的店员，他应该也见过的。他又问到：“干嘛都是叫女孩子，不是说很辛苦嘛？” 阮燕玲说：“女孩子心细，不容易下错单。这个是很辛苦啊，但是也没办法。每个季度，都是从各个门店抽调的。这两个女孩子都还是很醒目、很机灵的，所以才调过来的。” 没过多久，门店的阿梅和阿媛也来了。吴常秀和三个女孩子一起打车去了火车站。夏总会坐飞机过去，不和他们一起走。 这一次订货会的地点是在五汉市，之所以选在这个城市，是因为这里离华南区各个区域都相对比较近一点儿，大家过去的路程都还算是比较顺。 路上的时候，阿媛又对吴常秀说：“秀哥，你最近怎么都没去我们门店啦？” 吴常秀笑了笑说：“我本来也不是负责业务的啊，现在主要也是做产品方面的工作的。” 阮燕玲又对他们说：“到时候订货的时候，我跟常秀就负责下单，你们两个就要机灵一点儿，赶紧去把单子报上去。动作要麻利一点儿，这可是关系到我们公司第四季度的销售呢。” 大家都答应了。 正嘉店的阿梅又问到：“那到时候我们是怎么住呢？是我和阿媛住一起吗？” 阮燕玲说：“看情况咯，如果有三人间的话，就我们三个住一间，吴常秀住一间，夏总不用管她。不过话说回来，开了房间也没什么用的，估计睡不了多久的。” “啊……这么恐怖的，都没时间睡觉……”阿梅看了看阿媛，嘴巴都张大了。 到了五汉市之后，大家也没有时间去游玩，直接先去了酒店，开了房间。因为没有三人间，就让阿梅和阿媛住一间，阮燕玲和吴常秀各自住一间。 订货会是第二天才开始的，当然当天大家还是可以正常休息的，并没有阮燕玲说得那么夸张。 第二天，吴常秀很早就起床了，他一个人下楼去吃早餐，酒店有送自助早餐的。他下楼的时候，餐厅来的人还不多。 吴常秀正刚刚拿了托盘，正准备去拿点儿东西吃，忽然听到有人叫他：“秀哥，过来坐这边吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十六章 订货会 吴常秀转头一看，原来是阿媛，她正坐在一个靠窗户边的位置上，冲他招手。看来，阿媛起得也很早。 吴常秀端了吃的东西走过来，阿媛选的这个位置很好，早上的阳光刚刚好洒到餐桌上。 “早啊，秀哥。”刚坐下来，阿媛就跟他打招呼。 吴常秀说：“阿媛早啊，我还以为你们会睡懒觉呢。” 阿媛说：“本来我也想多睡会儿的，不过太兴奋了，所以很早就醒来了。我以前也没有参加过订货会的，不知道到底会怎么样呢。” 阿媛说着，端起来玻璃杯来，喝了一大口牛奶。早上的阳光照射的玻璃杯有些反光，吴常秀下意识的眯缝了一下眼睛。 这时，他才注意到，阿媛的脸蛋儿上有两处不太显眼的小酒窝。阳光之下，又坐在窗户边，两个人面对面，这个时候就很容易发现。 “看着我干嘛，秀哥。”阿媛放下了杯子，注意到吴常秀在盯着她，有些不好意思。 吴常秀也有些尴尬，他随口说到：“看你嘴唇上都沾了牛奶呢，好像白胡子似的。” “啊……是嘛。”阿媛说着，“唰”的一下，揪出来一张抽纸，擦了擦嘴巴。 吴常秀又说：“五汉市的特色早餐是热干面，你不试一下吗？” “不试了，我看那个好像很干似的。”阿媛说。 阿媛很快地吃完了自己的早餐，又坐在对面陪着吴常秀，她说：“这个酒店好高档啊，我以前还没住过这么好的酒店呢。不过……就是醒来的太早了，有点儿困。” 说着，阿媛舒展地伸出胳膊来，打了一个大大的哈欠。她的胳膊细细的，伸直了之后还有点儿微微的向内弯曲。 吴常秀说：“那你要不要回去房间睡个回笼觉？” “不了，没有那么多时间了，就在这里坐着聊一下吧。”阿媛说。 这个时候，阿梅和阮燕玲也分别起床了，她俩也端了早餐一起过来吃。 上午十点开始订货会，首先是新季度产品的展示，其实就是模特穿着样板的衣服给大家做一个简单的走秀。当然了，比不上那种时装的走秀，不过也是会把一些当季的新款重点展示出来。 这个时候，夏总也及时赶来了，她坐在中间，吴常秀和阮燕玲坐在她的两边，阿媛和阿梅也站在他们的后面。 夏总一边看，一边又跟吴常秀和阮燕玲说：“这款抓绒外套不错，待会儿多下一点儿单。” 阮燕玲赶紧说到：“好的，这个款式我有印象，sku好像是lse-355吧……”她一边说，一边在本子上记了下来。 夏总又问吴常秀：“那一款黑色的套头长袖t恤怎么样？” 吴常秀想了想说：“好像有点儿沉闷，而且我们羊城市冬天也不会太冷，下雨时候也没有那么多，我感觉一般吧。” 夏总微微点了点头，说到：“你们看着办，可以少拿一点儿。” 这个时候，阿梅又扒拉了扒拉阿媛的胳膊，说到：“你看那个模特穿的长款羽绒，是不是好帅啊。” 阿媛也赶紧点头说到：“嗯嗯，是啊是啊，是好帅啊。” 夏总回头瞟了她俩一眼，说到：“那个是赛后恢复系列的，适合比较寒冷的地区。模特是比较帅……不过，那款产品就别拿多了。” 夏总一说，两个小姑娘都赶紧点头，其实她俩本来也是看模特的。 中午是简单的工作餐，下午两点开始，又是一场产品展示会。很多产品夏总都会发表一下自己的意见，如果是男款的产品，夏总拿不准的就会问一下吴常秀。他也尽量客观的表达一下自己的看法。 夏总对吴常秀说：“没关系，你对产品的感觉很不错。，下单的时候，按照你的感觉来，男款的sku主要你来把控。器材类的产品，你们适当拿一点儿就可以了。” 这场产品展示会之后，是运动器材的展示。雷能公司的运动器材这个时候做得很一般，谈不上什么专业性，所以大家也都不太重视。 晚餐过后就开始实际的订货了，这个时候才是最紧张的。他们分成两组，阮燕玲和阿梅主要是订女款的服装，吴常秀和阿媛主要是订男款的服装。他们两个产品部的服装选货，门店的两个女孩子就下单，来回跑。夏总是总负责。 果然，有些代理商是非常的财大气粗，出来一款稍稍好卖一点儿的sku，没几下就被他们抢光了。阿梅和阿媛都是来回得跑个不停，吴常秀和阮燕玲也是精神高度的集中。 订货一直持续到晚上十二点多，虽然说大家一致看好的畅销品也没有抢到很多，不过至少基本款是差不多都订好了。吴常秀还特意多订了一些自己比较看好的sku，他挑的这几个sku，别的代理商和兄弟公司都没有特别看中，所以还比较好下单。 快到凌晨一点的时候，夏总说到：“你们收一下尾，我先休息去了。明天一早我还要回公司。”说完，夏总就离开了。 看到她离开了，阮燕玲吐槽说：“夏总要回去睡美容觉去了。” 吴常秀说：“她明天一早的班机还要回羊城市呢。我们也差不多快搞完了吧？” “嗯，差不多了。”阮燕玲又招呼大家收拾了一下，把扫尾工作处理处理，她的女装部分搞完之后，也先离开了。 阿梅坐在旁边陪着阿媛和吴常秀，她瞌睡的上眼皮直打下眼皮，忍不住要不停地点头。过了一会儿，她对阿媛说：“阿媛我先回房间冲凉了，你回来的时候直接敲门就好了。” 阿媛说：“你先回去吧，我跟秀哥再把男装部分的单子汇总一下，没问题就可以撤了。” 吴常秀和阿媛把公司男装的订单搞清楚，然后再把其他的东西也收拾好，这才一起往回走。这个时候，已经是凌晨两点多了，整个订货会的会场也没多少人了。 吴常秀和阿媛一起进了电梯，她住在五楼，吴常秀在六楼。 “哎呀，好累啊。”阿媛感叹着。 “是啊，回去好好休息一下吧。”吴常秀说。 到了五楼之后，两个人互道晚安，吴常秀上到六楼，这才回到房间。他匆匆冲了一个凉，也准备休息了。 这时，吴常秀的手机忽然响了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十七章 去你的房间可以吗 吴常秀拿起来手机一看，是阿璇发过来的短信：“秀哥，我进不去房间怎么办啊？” 刚开始，他还以为是有什么问题，赶紧回复短信说：“稍等，我这就下来。”发完短信之后，吴常秀立刻又穿好衣服，带上房门，到了酒店五楼。 阿媛背靠着她们的房间门，坐在酒店楼道的地毯上，抱着膝盖，两个手捧着手机，看到吴常秀过来了，她这才站了起来。 “好讨厌哦，阿梅居然关机了。” 阿媛看着吴常秀，委屈地说到：“我回来敲门敲了半天也没有反应，使劲地摁门铃也没有反应，给她发短信也不回复，一打电话，她居然关机了。” 吴常秀想了想说到：“可能是阿梅已经睡着了吧，不然的话，她也不会故意把你关在门外的。” 阿媛又说：“那她干嘛要关手机啊。” 吴常秀说：“诺基亚的手机可以设置定时自动开关机的，我估计她是因为平时都设置了这个自动开关机，所以这会儿才会手机关机的。” “啊……那怎么办啊！”阿媛都说话都有些带哭音了，她又说：“阿梅睡觉很死的，昨天晚上她还打呼噜呢。怎么办啊……” 吴常秀安慰她说：“没事的，你去找一下酒店值班的服务员吧，她们能帮你开门的。” “可是我的身份证还在房间里面啊……”阿媛说。 “这个应该也没关系吧，你只要告诉她你是住这个房间的就可以了，一般也不会查得这么严格的。”吴常秀说。 “哦……那秀哥你先等我一会儿啊。我这就去找一下值班的服务员。”阿媛说着，跑去楼道的尽头去找服务员。 “没有人哦……”阿媛大声地说。 吴常秀说：“那去一楼看一下吧，我和你一起去。” 但是没等吴常秀走过去，阿媛已经坐电梯下楼去了，吴常秀又担心下去之后跟她走岔路了，只好在五楼的电梯厅等她。可能是因为酒店被包场的原因吧，又是凌晨三点多，整个楼层都看不到服务员。 没过多久，阿媛又坐电梯上楼来了，她说：“酒店前台也没有找到人，空荡荡的好怕哦。” 吴常秀说：“那你知道阮燕玲是住哪个房间吗？” 阿媛说：“好像是在我们房间往前两三个房间吧，但是我也不太确定。” “要不我给她打个电话咯？去她房间也可以将就一下的。”吴常秀问到。 “唉，算了……我跟燕玲姐也不太熟，不想打扰她，都这么晚了……” 阿媛说着，又转头看了看紧闭着的房间门，很无助的样子。过了一会儿，她楚楚可怜地问到：“要不……我去秀哥你的房间打地铺吧，可以吗？” 阿媛这么一说，让吴常秀也很尴尬，虽然共处一室是很不便，但是在这样的情况下，吴常秀肯定也不能拒绝的。再说了，这时都已经晚上三点多了，过不了几个小时就天亮了，他们还要在上午就退房，去赶火车回羊城市呢。 “可以啊，那就在我房间将近一下吧，没事的。”吴常秀说。 于是，两个人又回到六楼吴常秀的房间。 怎么样休息是一个问题，吴常秀的单人间，床是足够大，睡两个人都没问题，但是地板上却没有什么多余的地方。 阿媛说：“秀哥你睡吧，我在地板上也能睡的。” “那怎么行？会着凉的。”吴常秀肯定不答应了。 “没事啊，有地毯的，不会那么冷的。”阿媛又说。 “不行，就算不冷，也太脏了。虽然看起来地毯很干净，但其实是很脏的。阿媛你在床上休息吧，我可以趴在桌子上睡的。”吴常秀说。他的房间里有一张小桌子，的确是可以趴一下的。 “那就更不行啦，这本来就是你的房间，而且今天晚上，秀哥你也是很累的。要是你趴在桌子上睡，我就趴在椅子上睡。”阿媛坚定地说。 吴常秀看她倔强的样子，不知道该怎么说。 阿媛又说：“没事的，反正已经是在房间里了，不是在楼道里就行。在你这里我挺安心的，不睡觉也行。你不上床，我也不上床。” 吴常秀一看，两个人这样一直推让也不是办法。其实，他要是按重生的年龄来算，是远远比阿媛大的。 另一方面，吴常秀也觉得自己还是能把持住的，再说，现在这么晚了，两个人都是非常的疲惫不堪的。 于是吴常秀就说：“那就这样吧，我们都在床上睡，打横躺着，把脚放到酒店的椅子上，打个盹就好了，都快天亮了。” “嗯，那就听你的了，秀哥。”阿媛说。 于是，阿媛睡到了床头，吴常秀睡到了床尾。中间隔着的距离，足可以躺得下一个大胖子。枕头倒是有两个，被子只有一床，吴常秀让给了阿媛。两个人都是和衣而卧。 “唉……真是不好意思，这么晚了还要麻烦你，秀哥。”房间的灯没有关，阿媛又侧过身对他说。 吴常秀说：“没事的，赶紧睡吧。我们明天还要赶火车呢。”这个时候，吴常秀就紧贴床尾躺着，再一翻身就会掉下去了。 没过多久，吴常秀就沉沉地睡着了。 早上七点半刚过，阿梅就打了电话过来，她的声音又急又吵：“哎呀，阿媛你在哪里啊？你不会是露宿街头了吧？我回到房间都还没有冲凉，本来就是想着先等你回来的，结果我往床上一倒就给睡着了，我也不知道手机是关机的，早上才看到你的信息，你怎么不敲门的啊……” 这个时候，吴常秀也醒来了。 阿媛揉了揉眼睛，坐了起来，小声地说到：“唉……我现在下来吧。” 说完之后，她挂了电话，看到吴常秀也醒来了，就对他说：“秀哥，我下去了。” “嗯。” “昨晚……真是不好意思，估计你也没有休息好吧。” “还行，我都睡着了。”吴常秀说。 阿媛小心地绕过吴常秀的脚边，开门出去了。吴常秀这时才尴尬的发现，自己早就已经支起帐篷来了。 还好现在是年轻的身体，不然的话，这样的熬夜肯定是扛不住的。吴常秀一边想，一边起床收拾了。 匆匆吃过早餐，大家又一起到酒店前台退房，开发票，然后又一起赶到火车站坐车。 回来的路上，阿媛精神很差，一路都在打瞌睡。吴常秀倒还好，没有特别的累。当着阮燕玲的面，阿梅也很识趣，没有再提起昨天晚上阿媛进不去房间的事情了。 阮燕玲很得意的对他们说：“你们看，我都说过了，订货会就是特别熬人的。我没说错吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十八章 我有机会就是你有机会 订货会结束之后，第二天一早，夏总马不停蹄地赶回了羊城市。本来，她可以不用这么赶的，但是因为有华南区总经理陈总从香江市出差回来，路过羊城市，就顺道约了夏总见面聊一聊。 夏总一路从机场赶回市区，又到公司楼下开了车，去了陈总下榻的酒店。 见到夏总之后，陈总笑着说：“小夏，我原来以为你要参加订货会，没时间和我见面聊呢。” 夏总赶紧笑着说：“不会啊，订货会昨天就结束了，我今天一早回来的羊城市了。陈总您的时间那么宝贵，我说什么也要赶来和你聊一聊，一起吃个饭了。”夏总说完，又冲着陈总笑了笑。 陈总年纪比夏总大一些，四十多了。他说：“是啊，华南区单位很多，许多代理商整天追在我屁股后面，问我在哪里，又说要跟我打高尔夫什么的。其实应酬他们也很累的。我们一起吃个便饭，晚上我要回蓟北市，还要麻烦你送我一下了。” “好的，没问题，听您安排时间。”夏总赶忙点头答应。 夏总又问陈总想吃点儿什么，要不要吃粤菜。陈总说，这次去香江市出差，吃腻了，还是想吃北方口味的。于是，夏总又开车带着陈总，找了一家吃羊肉的地方。 夏总有些不好意思的说：“南方的羊肉比较膻，可能没有北方的那么好吃。” 陈总点了点头说到：“没错，吃羊肉还是要去我们北方。南方吃羊肉还带皮，真是莫名其妙。”说完他又摇了摇头。 夏总笑着说：“是啊，可能是因为南方人不用穿羊皮袄吧。我也好多年没有回老家了……” 陈总点了点头说到：“我们北方人做事还是爽快一点儿，这次我去香江市就深有体会。什么事情他们都要磨叽半天。” 夏总笑了笑，又试探着问到：“您这次去香江是忙我们上市的事情吧，都还顺利吧？” “嗯……” 陈总点了点头，没有再继续说这件事情，而是专注的吃羊肉了。吃得差不多的时候，陈总又说：“华南区这边……我们也要考虑慢慢整合优化一下资源了……” 夏总一听，赶忙放下了筷子，她知道，陈总要说正事了。 “有些城市的数字，实在是太难看了，被别人知道了要笑掉大牙的。”陈总又说。 夏总赶紧问到：“那您看……是需要我们羊城一动这边怎么配合呢？” 陈总看了看夏总，又说：“小夏，东管市那边，到时候你们要准备好接手。我也不想再找代理商了，重新开公司费时费力，这两个地方离得又近，开车也就一个多小时吧？” 夏总点了点头说到：“有些近一点的镇区，一个多小时就到了。” “回头你们把这块儿市场给我搞起来。你的团队没问题吧？”陈总又问到。 “团队没什么问题。不过，东管市那边的代理商……”夏总小声问到。 “我会帮你搞定他们的，不用担心。”陈总说。接着，他又说了一些细节的情况，夏总都一一记到心里了。 去机场的路上，陈总坐在副驾驶位置上，感叹到：“小夏啊，你跟着我也有很多年了吧。” “快十年了，陈总。”夏总一边开车，一边回答。 “现在……我这边可能会有一些机会。我有机会，就是你有机会……”陈总说。 “嗯，您说得我都懂。”夏总说。 陈总叹了一口气，又说到：“上面的事情，我都在帮你铺路，不过基本业务上的东西，你要把该搞的事情都搞好，不能给别人说闲话的机会。” “嗯，我知道，您放心好了。”夏总说。 过了一会儿，夏总看陈总没说什么话，就又跟他说到：“陈总，前段时间，我看电视，发现了一名叫做刘吉翔的运动员，我感觉他是很有潜力的。不知道我们总部会不会有签约运动员这方面的计划。” “哦……是什么项目的？”陈总随口问到。 夏总说：“是男子一百一十米栏，田径项目的。” “田径项目，我们一直都是弱项的啊。不过雷能公司，现在对这方面也不太重视。再说了，这些事情，也轮不到我们来操心。”陈总慢慢地说。 “嗯，我也是之前看到了，就跟您聊一下。”夏总也说。她知道，陈总肯定对这些也是不感兴趣的，也只是随口提一下而已。 送到机场之后，夏总本来说要把车停到停车场，然后一路送到安检口的。陈总说不用了，直接把开车到出发大厅门口，把他放下来就好了，反正也没带什么行李的。 于是，夏总开车到了机场出发大厅的门口，又赶紧下车帮陈总从后备箱拿出来登机箱，帮他拉开箱子的拉杆，递到陈总的手里，这才挥手作别。 开车从机场返回市区的时候，夏总心里已经在筹划接管东管市市场的事情了。 陈总问她团队有没有问题，其实他也是有些担心的，毕竟如果市场管理的区域大了，短时间内，对团队的压力也是很大的。但是陈总这边还不知道，夏总手下的业务负责人已经准备要撤了。 这个时候，是肯定不能退缩的。夏总不可能说，我自己团队人手不够，接不过来，或者说，我需要一段时间来准备。这些都是不能说的。如果这个时候不顶上去，后面可能就再也没有机会了。除了硬着头皮上，没有其他选择的余地。 开车的同时，夏总又给行政人事的肖经理打了个电话问她：“业务主管招聘的怎么样了？”她问到。 “啊……我这边有收集到一些简历，已经筛选出来三位候选人了，我放到了您的办公桌上等您过目。”肖经理说。 “我还没来得及回办公室，有靠谱的吗？”夏总又问。 “有一个……我感觉还行。”肖经理说。 她也听出来了，夏总这会儿对招聘业务主管的事情比较着急，于是又试探着问到：“其实……我们有些店长也还可以的，我看他们的能力也是可以胜任业务主管的。” “嗯，你整理一下，我明天一早看一下。”夏总说。 快回到市区的时候，有些堵车了，夏总在车里更觉得有些烦躁。于申林要离开，他手里的代理商必须要稳住，夏总需要亲自走访一遍。但是她也不可能全部跟进这些代理商的，需要逐步的分给其他的人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第六十九章 接手南砂区 夏总想了想，先给南砂区的代理商赵总打了一个电话，约了明天下午去拜访他，赵总自然是很开心的答应了。 夏总又给吴常秀打了个电话：“明天下午和我出去一下，去拜访一个代理商。” “好的，夏总，需要我做些什么准备吗？”吴常秀问到。 “不用，是于申林之前的代理商，我们去聊一聊，看他那边有没有什么问题，后续你要跟进一下。”夏总说，快要挂电话的时候，她忽然想起来，又问到：“你们几个从五汉市回来了没有？有没什么问题？” “我们也是刚刚下火车，没什么问题，都挺顺利的。”吴常秀说。 “嗯。”夏总微微点头，挂了电话。 第二天一早，夏总又精神抖擞的开始工作了。她先是看了一下这两天的销售和回款情况，该打电话的打一下电话，然后，她又问了阮燕玲订货会后来的事情，其实后面她离开之后，也基本上没什么事情了，不过她还是不放心，又问了问。 接着，夏总拿起来肖经理准备的简历，大概瞄了一下，她对肖经理说：“这一个，明天或后天约一下过来面试。一早或者下午晚一点的时间。” “好的。”肖经理答应到。 “我们门店的店长这边，你觉得有哪些是可以考虑做业务主管的？”夏总又问。 肖经理早有准备，提出了几个可以候选的，这些店长基本都是老员工，夏总都是认识的，她也大概说了一下自己的意见。其中，就有上下七店的店长邓蓉莲。 “小邓也还可以吗？”夏总问到。 肖经理回答说：“她还可以的，做店长也有三四年的时间了，这次才从另外的门店调过去上下七二店那边。虽然这次订货会，我从她门店调阿媛出来，她有些不愿意，不过后来也还是配合了。不管怎么说，她做门店还是可以的。” “她结婚了没有？”夏总又问。 “没有，不过她好像有男朋友了，她现在二十五岁，可能也快了吧。”肖经理说。 “嗯。” 夏总点了点头，又说到：“看情况吧，她可以做后备。” 上午在公司里处理过一些事情之后，中午刚刚吃过午饭，夏总就叫了吴常秀出发，他们一起开车去南砂区代理商赵总那里。 天气是很不错，不过南砂区是很远的，几乎是羊城市的最南边。夏总开着车都有些犯困了。她又问吴常秀：“这次订货会怎么样？后来没什么问题吧？” 同样的问题，问不同的人，夏总可以考察不同的人看待问题的角度。 吴常秀说：“我是第一次参加订货会，不过这一季的新品sku我都有提前从产品手册上看到过，大部分发布会上展示的，都和我们产品部之前看产品手册上看到的效果差不多。这次订货会，我们也基本上是按照计划来进行的，基本款的下单都没什么问题。” 夏总点了点头，又问到：“那其他的呢？你们有没有预测一些什么爆款之类的？” 吴常秀说：“我们也订了几款，比较冷门，也比较新颖的，到时候看一下销售情况吧，我感觉还是挺不错的。” 隔了一会儿，夏总又说到：“常秀，以后我肯定是要让你做业务主管的，不过在这之前，你要抓紧时间从其他地方多学习东西。一旦你开始正式的做业务了，就会背上业绩指标，到了那个时候，你只能拼命地往前冲，没有时间学习别的东西了。” 吴常秀点头说到：“嗯，我明白。” “于申林要离开我们公司，这个……我也尊重员工的个人意愿。但其实我们的业绩这几年一直是在增长的，不论是雷能公司总体，还是我们羊城一动。你要多努力，我们这里的机会还是很多的。”夏总又说。 吴常秀赶紧点头答应，说到：“我一定会努力的。” 夏总又继续往前开车，南砂区距离太远了，她忍不住抱怨到：“有这个时间，都可以开车去到东管市了。” 吴常秀也接话说到：“是啊，东管市离我们羊城市还是很近的。那边的工厂很多，应该是一个不错的市场，可惜我们不能去做。” 夏总微微笑了笑，说到：“是啊，现在还不能去做。” 去到赵总这里，他一早就迎接了出来。赵总很热情的说：“夏总，欢迎欢迎。您可是贵客啊，我们住在乡下的，也很少进城。您难得来我们这里一次啊。” 夏总也笑着说：“赵总，看您说的。我也是很希望您能来我们公司看我啊。我这边实在是太忙了，所以才会过这么久才过来您这边的。”夏总说着，又顺带介绍了一下吴常秀。 赵总跟他认识过之后，又问到：“那看样子，以后就是常秀来跟我这边咯？” 夏总点了点头，说到：“常秀还是新人，很多地方可能不太熟，您多担待。他解决不了的问题，您也可以直接找我。” 听到夏总这么说，赵总也连连点头，他知道夏总也只是这么客气的说一下，再者也是当着吴常秀的面，表一个态度。 这次会面，其实也没有什么实质性的问题需要解决，只是好久没见联络一下感情，大家聊天的时候，几乎是很有默契的，都没有再提于申林了。 看到时间差不多了，赵总又张罗着请夏总去吃饭。他说：“夏总，来到南砂区，一定要试一试这边的海鲜。我带您去十七涌，那里的海鲜可是很不错的。” 夏总其实是不怎么想吃饭的，她想早点儿回去，但是既然来都来了，肯定要一起吃个饭，这一次的见面才算是圆满。所以，她也没有多推辞，就和吴常秀一起，随着赵总去吃饭了。 从南砂区回来的路上，天也早就黑了，高速路上车也不多。夏总的车开得很猛，车速基本都保持在一百公里以上，吴常秀坐在副驾驶的位置上，一路都非常精神。其实他很想说，要不夏总我来帮你开车吧，但是重生之后，他还没有驾照，所以也就不提了。 夏总一边开车，一边又和吴常秀聊了一些其他代理商的情况。夏总说：“代理商的关系要维护好，需要的话，也可以直接申请经费，这些都是小事情。关键是，你要帮助他们把生意做起来。这样的话，你需要业绩的时候，才能去找他们，让他们在那个时间点给你回款。” 吴常秀点了点头说到：“我们体育产业，在零售的这一块儿，看起来还是和传统的行业差不多的啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十章 坐而论道 夏总说：“要说体育产业，范畴就很大了。雷能公司目前也只是做了体育用品，而且还是做的最常见的鞋服类的。真正的运动装备、体育器材这块儿，虽然也有涉及，但是做得也很一般。至于其他赛事组织、赛事运营之类的就更谈不上了。” 吴常秀点头说到：“国外的话，在这一块儿的发展还是很不错的，是一个很大的产业。” “没错，体育在国外是一个很大的产业。”夏总点头赞同。 她又继续说到：“不过在国内的话，现在我们才刚刚起步。我们国家的人口这么多，以后的话，体育产业肯定是会大有发展的。不过鞋服是最基础，也最容易做的。我们现在其实也只是在做零售而已。但是只有做好零售了，公司才有资金来做其他的事情。” 吴常秀说：“如果我们能介入到高层次的竞技比赛中，或者签约高水平的职业运动员给我们做代言，自然就能树立起我们品牌的知名度来，这样对于基层市场的拉动作用是很明显的。比如我最近看电视，就看到胡建地区的一个体育用品的品牌，请了一位打乒乓球的知名运动员来做代言。” 夏总说到：“我知道，那个代言人说的台词是，我选择我喜欢的，还是怎么说的，我也不太记得了。我们雷总本身就是一个活生生的品牌，现在我看也用不着请什么小字辈的运动员来代言吧。” 吴常秀听了默默点了点头，他知道，在这些事情上和夏总争论是没有意义的。就算夏总认同他的观点，也没有办法在这个时间点上来影响公司的。 夏总又继续说到：“其实……这些小的品牌我们也不用太担心，他们不足以构成对我们雷能品牌的威胁。我们雷能品牌面对的竞争对手是阿笛达斯、奈克这样的国际一线品牌。” 吴常秀说：“不过这些品牌的终端零售价，要比我们的雷能品牌的普遍高许多啊。” “所以我们才要跟他们竞争的啊。你看这一次的订货会，我们也推出了很多的高端产品啊。”夏总说。 吴常秀点了点头，其实，他的内心也有些隐忧。 从这个时间点上来看，在国内的这些体育用品企业，雷能公司无疑是龙头，但是在羊城市这样的一线城市，奈克、阿笛达斯等国际品牌也已经入驻了，这些国际品牌在抢夺高端市场，而其他国内品牌在抢夺低端市场。雷能品牌面对的是前有堵截后有追兵的不利形势。 吴常秀又试探着说到：“这次产品发布会的高端产品我也看到了，定价的确是够高端的，但是产品的科技含量、品牌内涵这些……我觉得我们还是有提高的空间啊。” 夏总听着，没有说话，她其实在内心也是认同吴常秀的说法的。 其实不光是吴常秀这样关心公司的基层员工，就是其他的公司中层也有这方面的担忧，品牌的高端与否，不是光看定价的。不能说定价和一线品牌比肩了，就是自己的产品也能够跻身一线品牌了。这中间还有很长的路要走的。 看夏总没有说话，吴常秀又说到：“如果我们加大品牌塑造的力度，多发掘一些潜力运动员，比如我上次跟您提到的刘吉翔那样的，让他们做我们品牌的代言人，那样对我们品牌的树立还是非常有价值的。” 夏总是很认可吴常秀这样的想法，其实她跟陈总会面的时候也提到了，甚至跟总部内部控制中心的的老师也说过了，但是这些都是没用的。公司相关的决策权不在她的手上。 夏总不愿意打击吴常秀的积极性，所以也只是轻声说到：“你说的这些也有道理。不过……我们还是先做好自己手头的事情吧。” 东管市兴达贸易的米总最近有些郁闷，之前的传言成了现实。 雷能公司华南区的销售总监小陈总，给他下了最后的通牒：在今年年底之前，至少开三家旗舰店级别的门店，或者五家一类门店，同时，回款要求达到三百万，否则的话，就要终止跟他的合作。 雷能公司的华南区是虚拟的核算单位，所谓的销售总监，其实也不管具体的销售业务，主要是做些销售管理方面的事情，基本上就是管理像米总这样的代理商的。 因为他也姓陈，又和华南区的总经理的称呼有些冲突了，所以别人就叫他小陈总，其实他的年纪也不小了。 听到这样的条件，米总当然是很生气了。 这个条件，几乎就是卡着他公司实力的极限来制定的，非要逼着他拼一把才行，但是米总现在不想拼，他想要稳一点。但是如果真要终止合作了，那他的生意还怎么继续？这么多年的经营不是白费了吗？ 米总对小陈总说：“这种条件简直就是欺人太甚，我跟雷能公司合作这么久，怎么能说不合作就不合作呢？” “不是说不合作呀，是说您这边必须加大投入力度。我们公司现在也在做上市前的冲刺，当然所有的合作伙伴都要全情投入了。”小陈总说。 米总又气呼呼地说：“我公司就这么点儿家底，你又不是不知道。辛苦这么多年，赚到的钱要不就是开新店，要不就是打款压货。根本就没有多少钱进到我的口袋里，都是在门店和库存上压着的。” “我也知道米总您那边的情况，但这是公司的规定，我也没办法啊。”小陈总说。 “我要找陈总谈一谈，不能这样搞的。”米总很生气地说。 “可以啊，您直接跟陈总谈就好了，我们下面的人也好做事情。”小陈总说。 等米总气消了一点儿的时候，他又继续说到：“米总，大家都知道，现在东管市这么多的镇区，但是您这边的门店，布的点实在是太少了。实在不行，就让出几个镇区的市场来，给其他人做。” “让出几个镇区的市场？”米总看着他，知道这肯定是他们那边已经做好的方案了。 “对啊，像是后街镇，常安镇这些镇区，您反正现在也还没有布点的，让给别人做就算了。”小陈总说。 米总一听直瞪眼，他说：“这几个镇都是东管市最富裕的镇区，也是消费力最强的地方啊，如果是道角镇、虹梅镇这些地方，让出来我也无所谓了。” “是啊，谁都知道这些地方的市场情况好。所以，我们也不可能眼睁睁的看着市场给其他品牌做吧。您可以直接在这几个镇区开旗舰店啊，年底之前，我敢肯定，生意不会差的。要是您不做，就只能给别人做了。您总不能……” 占着茅坑不拉屎这个话，小陈总没有说出来，不过他相信，米总肯定也是能够完全理解的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十一章 起跑店 订货会回来之后，夏总很忙，吴常秀更忙。一方面，产品部的事情他要做，另外一方面，业务上的很多事情他也要帮忙。 虽说不在其位不谋其政，但是吴常秀的目标很远大，不可能因为不是自己职责范围的就不加理会。 夏总对他这种态度当然是很欣赏的，所以，于申林之前留下的代理商和门店，夏总在重新划分的时候，也有不少是直接给到了吴常秀的。当然，由于他还不是业务部的，所以暂时还不用背业绩指标。 其他的代理商，夏总有时候去拜访的时候，也会带上吴常秀。反正，每一个代理商都需要有具体的人来跟进，不可能是让夏总来跟的，她只是负责解决出现的具体问题。 这天，在车上的时候，夏总突然问到：“上下七的新店现在怎么样了？” “啊……” 吴常秀被她冷不丁这么一问，也有些目瞪口呆。除了开业第一天和开业之前他过去准备配货，后来的门店的经营，吴常秀就没有再跟了。毕竟，理论上说，这家门店是归于申林管的。 他只好实话实说：“上下七二店我最近没有关注啊。从产品部的出货数据上看，他们门店上周刚刚补了一次货，我记得数量还挺多的。估计销量也还可以吧。” “你把这个店接起来。于申林一走，很多事情都出现空白，该补位的就要补位。我现在天天在外面跑，搞得手忙脚乱，不可能什么事情都去管的。”夏总说。 吴常秀赶紧点头答应了。其实，他知道，夏总并不是真的手忙脚乱，她随口说出来的事情，其实都是事前考虑过的。不可能是因为突然想起来上下七新店的事情，又刚好吴常秀在旁边，就随给他的。 吴常秀是新人，让他去管老店，难免会有不服管的事情出现，但是让他去管新店，相对就比较保险一点儿。其他所有的销售，这段时间，管理的门店都增加了，毕竟走了一个人。老店是肥是瘦大家都心知肚明，分派的时候难免会互相扯皮，新店相对就会好一点儿。 夏总又说：“上下七二店这个名字太难听了，你给改一个名字。” “嗯，那我回头想一下吧。”吴常秀说。 “不用回头想，现在就想，想好就定下来，反正是我们内部使用的。”夏总说。 吴常秀低头想了想，上下七二店看来将是他接手的第一家门店了，他在体育产业的事情才刚刚起步，于是就说到：“要不就叫起跑店吧，刚刚起跑，所以我们需要加倍的努力。” “这个名字好，就这么定了，回头你让系统管理员把名字改了，也去门店跟他们说一下。”夏总当即拍板同意了。 夏总又跟吴常秀说：“小邓是老员工了，做事也很稳重的，你不用担心。但是，我需要的不是稳，是突破，是创新。” 吴常秀点头说到：“好的，我会尽力做好的。” “当然了，稳是前提。要在门店经营稳定的前提下，再突破，再创新。”夏总对吴常秀的期望很高。 其实，领导就是这样，巴不得员工个个都是神仙，所以总是会提出一些几乎不太可能完成的目标。 本来正常来说，按照一个刚刚入职三个多月的新人，能把一个新开业的门店维持下来，已经是不错了。好在吴常秀不同常人，他入职羊城一动以来，已经很多次超出别人对他的期望了，所以，夏总又对他提出了更高的期望。 两个人正在闲聊，吴常秀的手机突然响了，他拿出来一看，是长坂路代理商王总打来的。 “喂，王总……” “常秀啊，我桂圆洞那边的门店现在也准备开业了。原来的那个店长帮我做了配货，不过我也不太放心，本来我们长坂路门店开业的时候，效果也一般。所以她配的货我还不放心，我想请你帮我再看一看，调整一下。”王总说。 “啊……可以啊，不过我这会儿在外面，晚点儿我帮您看一下吧。”吴常秀说。 挂了电话之后，夏总问到：“是长坂路的那个王总？” “嗯，是的，他想让我帮他看看新开门店的配货，看需不需要调整。”吴常秀说。 夏总说：“可以，客户信任你是好事。新的代理商，心态不稳，是要多跟进一下。这个客户是周路江的，你就当成是帮他的忙吧，回头让他请你吃饭。” “呵，之前那边回款之后，他都请过我吃饭了。”吴常秀笑着说到。 夏总说到：“他请你吃饭是应该的，自己客户搞不定还要别人来帮忙。” 回到公司之后，吴常秀又赶紧看了一下长坂路代理商王总那边的配货。果然，那个店长还是习惯性的配了很多高端产品。其实，吴常秀之前都跟她说过了，但是人的职业习惯是很难短期改变的。好在桂圆洞的门店，吴常秀已经跟王总说了，一定要找做过体育用品的人。 吴常秀大刀阔斧的帮王总调整了配货，又通知周路江去和王总解释一下，他这样配货的原因。新开店更注重的是走量，况且，桂圆洞商圈吴常秀也熟得很，那些高端款式是很难有销路的。 周路江说：“秀哥，太好了，你对王总的需求还真是有求必应啊。看来我要长期的请你吃饭了。” 吴常秀说：“其实也不算是在帮你，毕竟我和王总也有了一些交情。” “哪天你有空，我们一起去找他。他肯定会请你吃饭的。”周路江说。 吴常秀摆了摆手，说到：“你去跟他说就好了，配货的事情，后续你继续跟进吧。我这边实在忙不过来。” 周路江说：“那也行，等他桂圆洞门店开业的时候你再去也来得及。” 处理好了长坂路了王总那边的事情，吴常秀又从系统调出来起跑店的数据。对于一家新店来说，起跑店的表现已经很不错了，但是，仅仅是不错还不够的，夏总想要的是更出色的结果，当然，这也是吴常秀想要的。 吴常秀安排了一下自己的时间，他准备亲自去起跑店看一下。不过，去起跑店的话，肯定是会遇到阿媛的，他又有些担心……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十二章 吃冰 这一天，吴常秀特意抽了半天的时间去起跑店。其实，由他来负责起跑店的消息，门店的同事很早就知道了。 见到吴常秀过来之后，店长邓蓉莲说：“秀哥，你给我们门店改得这个名字挺好的。我们都觉得起跑店叫得响亮，比原来那个什么上下七二店好听多了。” 阿媛也过来和他说话：“秀哥，我理解你的意思，我们这个门店是新店，大家都是刚刚从跑道上起跑的，所以，只要我们大家都努力，大家肯定就能拿到一个好成绩的。” 店员阿平说到：“那怎么不叫跑步店呢？大家一听就知道，我们都要拼命奔跑才行。不过说起来，我觉得奔跑店这个名字也不错的啊……” “赶紧去练习你的话术吧，阿平，就不要在这里跟秀哥贫嘴了。”店长阿莲对他说到。 吴常秀看到大家都还是比较接纳自己的，毕竟，这一家新店，从开店开始，他就一直有在跟进。开业第一天，他还请大家一起吃了宵夜，现在，夏总让他接手管理这家门店，也算是一个比较好的结果。 吴常秀又看到阿媛也是大大方方上来跟自己说话，并没有什么不自然的事情，也就放心了，他其实之前是有些担心阿媛会有一些其他想法的。那天晚上的事情，吴常秀没有对其他同事说，估计阿媛也没有跟别人说。 但是另外一个同事阿梅有没有和其他人说，就不得而知了。当然，要是特意去找她问这件事情，又显得欲盖弥彰了。 吴常秀又对店长阿莲和阿媛说：“虽然夏总现在是让我接手我们门店了，不过我这会儿还不是业务部的人，而且我对销售也并不是很在行，所以很多事情，如果我没有想到的，你们还要多提醒我。” 阿莲说：“没事的，秀哥你也不用太担心。平时门店的经营我都是知道的，其实，原来我们门店挂在于申林名下，他也没有怎么管过我们的，不过他那会儿也准备要离职了。我们门店的需求也很简单，有公司的一个人罩着我们，有什么事情，能帮我们说话就可以了。” 阿媛也笑着说：“是啊，秀哥，你这会儿是产品部的，到时候可以给我们调拨一些畅销的货品啊。” 吴常秀赶紧笑着说：“我也不能滥用职权啊，再说了，只要你们销量好，自然就可以尽快的补货了。” 虽然表面上这么说，但是吴常秀也知道，公司层面对门店的支持是很重要的，而且他在产品部，确实也是可以在某种程度上给门店便利的。当然了，这种事情，是不太好公开说出来的。 吴常秀和大家闲聊了一下，又问了一下门店现在有没什么问题。由于起跑店是新开的，店长邓蓉莲也很有经验，所以暂时也没有什么需要他来操心的事情。 快到下午四五点的时候，吴常秀看没什么问题，也就准备回去了。这个时候，天气还是很热，所以临走的时候，吴常秀又主动地说请大家吃冰。 “哇！太好了！秀哥请我们吃下午茶啊。”大家一听，都欢呼雀跃。 门店当然不可能关门了，好在下午这个时候，顾客也不多，而且门店旁边不远就有一家老字号顺记冰室。所以吴常秀就带了阿莲和阿媛一起去，其他店员把自己想吃的告诉她们，然后再打包带回来。 顺记冰室是上下七的老字号，要是休息日，很可能是找不到座位的，好在吴常秀他们去的时候还是工作日，又不算高峰期，所以很快就找到了座位。 阿莲说她不敢吃冰，就点了椰汁鲜奶香芋西米露，阿媛一点儿也不怕冰，她点了芒果、榴莲双色雪糕，吴常秀点了椰子雪糕。其他店员按照自己喜欢点了的，吴常秀也都帮他们一起下单了。 吃冰的时候，阿媛开心地说：“这里的雪糕味道真棒，我平时都不舍得过来这里吃雪糕呢，太贵了，平时就只是买一个五羊牌的甜筒。” 阿莲就说：“还是不要吃太多的雪糕，偶尔吃一下倒还没事。秀哥你没事的时候，可以过来我们门店这里。上下七一条街，到处都是美食，而且还都是物美价廉的那种美食。” “对呀，对呀，秀哥你要常来。最好是每次来都请我们吃东西。”阿媛不住地点头说。 吴常秀笑着说到：“我现在也没有那么多时间啊，过来门店这边，很容易就消耗半天时间了。” 几个人聊了一会儿，阿莲说，她先回去，帮其他店员把打包的雪糕带回去。阿媛坐在那里用小勺子慢慢品尝她的双色雪糕，都不知道要吃到什么时候。 阿莲一走，阿媛就咧嘴笑着说：“她走了更好，反正是秀哥你请我们吃东西，我要光明正大的在外面玩一会儿，玩足一个小时再回去门店。” 吴常秀笑着说：“你也吃完了赶紧回去门店吧，万一等一下顾客多了呢。” 阿媛满不在乎地说到：“怕什么，有莲姐在，还会搞不定吗？” 说完，她又盯着吴常秀盘子里的雪糕，问到：“秀哥你的这个椰子雪糕好吃吗？我有点儿后悔，本来我也想点你那个椰子雪糕的，结果被你先点了。” “我点椰子雪糕也不影响你再点一份啊。”吴常秀笑着说。 “给我试一下好吃不好吃。” 没等吴常秀同意，阿璇已经用她的勺子从吴常秀盘子里挖走一勺了。 “唔……果然，你的比我的好吃。”阿媛一边说，一边又伸出舌头，舔了一下自己的嘴唇。 看她嘴馋的样子，吴常秀也是哭笑不得。 “秀哥你要不要试试我的？芒果味的比较好吃。”阿媛问到。 吴常秀笑着摇了摇头。 “有些人很害怕榴莲的，不过我的这一份，榴莲的和芒果的雪糕放在一起，我感觉还是很搭的。秀哥你敢吃榴莲吗？”阿媛问。 “敢啊，我也敢吃榴莲的。”吴常秀说。 “那你还不敢吃我的雪糕？”阿媛笑着问到。 吴常秀说：“赶紧吃完了回去工作吧。” “我才不要呢，我要慢慢享受上班溜出来的感觉。”阿璇说。 “快点儿，我不等你啦。”吴常秀也笑着对阿媛说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十三章 打折 从起跑店出来，已经比较晚，不够时间回公司了，吴常秀就直接坐车回了桂圆洞村。路过步行街的时候，他也特意绕路逛了一下。 之前的时候，周路江已经告诉过他，王总在桂圆洞村门店的位置，吴常秀就住在这一带，当然是很容易就找到了。这个时候，门店还正在装修，完全看不出来是做什么生意的。 吴常秀看了看，他感觉这家门店的位置还不错，如果到时候人员配置也没太大问题的话，应该还是可以做起来的。 时间过得很快，几周时间过去了，吴常秀他们上次在五汉市订货会订的货，开始陆陆续续上架了。之前，吴常秀曾特意选择了几款比较新颖的款式，也许是因为订货的单位比较少的原因吧，这几个新款式也是第一批到货的。 到货之后，吴常秀第一时间就从产品部的系统里面看到了，他安排了几家门店进行试销，想看看效果怎么样。当然，他自己的起跑店肯定也是有发货的。 吴常秀特意给起跑店的阿莲打了电话，他说：“阿莲，我给你们门店那里配了几个新款式的货，到时候你留意一下，看看顾客的反馈怎么样。” “这些就是你和阿媛他们去订货会的时候，特意订回来的货吧，秀哥？”阿莲问到。 “你都知道了？”吴常秀也有些好奇。 阿莲笑着说：“我们门店一到货，阿媛一看就知道了。秀哥你的眼光不错，我猜你订的这批货肯定能够热卖的。到时候我会主推一下，顾客如果有什么想法的话，我再跟你反馈。” “好的，我就是想听一下顾客实际的意见。”吴常秀说。 王总桂圆洞的门店也顺利开业了，这一次，他选的店长是有相关体育用品的工作经验的，相应的，这边门店的各个销售也有足够的经验。 开业的时候，王总当然有邀请吴常秀去了，不过那一天刚好吴常秀去了其他的门店，实在是脱不开身，只能跟王总说有时间再过去他那里看了。因为担心王总开店信心不足，夏总也特意去参加了他的开业典礼，本来照常来说，夏总参加一次也就够了，好在桂圆洞门店离市区也比较近。周路江当然是全程参与的了。 相比第一家长坂路的门店，王总在桂圆洞的这家门店，基本上避免了之前犯过的所有错误，所以，桂圆洞的门店一开，业绩就非常的火爆，王总自然是很开心了。 这天，吴常秀下班回来，碰到隔壁的阿波和阿璇正准备出去逛街。阿璇穿着一件宽大的白色t恤，下摆扎在牛仔裤里面。 阿波看到吴常秀了，就说：“阿秀，陪我们去逛街吧。” 吴常秀说：“我也是刚刚下班回来的啊，还没吃饭，正准备煮面吃呢。” “我们也没有吃饭啊，等下我们一起在外面吃吧，我们aa。”阿波说。 阿璇又说：“我看步行街那里新开了一家雷能的专卖店呢，你看我的这件t恤太大了，不合身，我们还正准备去逛一下，看有没有合适的呢。你跟我们一起去，应该可以打折吧？” 吴常秀笑了笑说：“桂圆洞步行街的这家雷能专卖店，是代理商开的，不是我们公司的自营门店。要是我们公司自营门店的话，我拿员工卡，还是可以帮你们打折的。对了，我上次不是员工特卖会帮你买了一件t恤的吗？” 阿璇说：“你买的那一件，质量是不错啊，纯棉的。不过图案我不太喜欢，所以都只是睡觉的时候才穿的，当成睡衣了。” 阿波笑着说：“听到没有啊，吴先生你送给她的衣服，她都是睡觉时候，贴身穿的呢。” 听到她俩这么说，吴常秀也就把自己的包给房间一丢，也下楼和她们一起逛街了。 路上的时候，吴常秀又说：“阿璇，你这样的穿法，有点儿像是上个世纪八十年代那种穿法哦。那个时候，不是叫t恤，是叫做文化衫的。不是叫运动鞋，是叫做旅游鞋的。” “是嘛，阿秀你怎么会对上个世纪八十年代那么熟悉呢？那会儿你还没出生的吧。”阿璇好奇地问到。 “啊……其实……我也是听别人这么讲的。”吴常秀说到。 他们三个一路逛过去，到了王总的雷能专卖店。进店之后，吴常秀一边四处看，一边暗暗记下门店存在的问题，他想着等有时间见到王总了，也可以直接跟他反馈一下。不过总体上来说，桂圆洞这家门店还是很不错的。 “阿秀，你觉得这一件t恤怎么样啊？”阿璇问他。 吴常秀一看，是一件夏季新款的t恤，这款产品还是当季比较畅销的，不过现在都十一月了，王总的门店还是正价销售。 吴常秀说：“这件t恤还不错，不过……价格可能贵了点儿。” “是啊，完全都不打折的。”阿璇说。 阿波也说：“不打折就不值得买了，马上都要降温了。” 这个时候，一个店长模样的女孩子过来了，对阿璇说：“小姐您好，这一款是我们雷能品牌的夏季新款，非常热销的。您喜欢的话可以试一下。” 吴常秀笑了笑，对她说到：“你们这个夏季款的衣服啊，我觉得应该打折了。现在都十一月份了，要不是气候比较反常，都应该穿长袖衣服了。” 这个女孩子微笑着说：“我们雷能门店开业的时候有做过优惠促销的，可惜您那会儿没有过来。现在的话，真的不能打折哦。” 吴常秀笑着问到：“真的不能打折啊？看来要我找你们老板才能要到折扣了。” 那个女孩子还以为吴常秀是在吹牛，就淡淡地笑了笑说到：“不好意思哦，我们雷能品牌都是全国统一定价的。就算是老板也不能随便打折的哦。” 这样的说辞对于普通消费者来说可能还有效，对于吴常秀这样的行内人来说，未免有些搞笑了。吴常秀早就记住了这一件t恤的sku，他隔天就可以从其他门店用员工价买回来。想到这里，他就准备带阿璇她们离开了。 这个时候，一个声音忽然从店长的背后传来，他说：“不要打折了，免费送给这位美女吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十四章 逛街 “啊？” 听到这个声音，那个店长吃惊地转过了身子，过了半天，她才结结巴巴地说：“啊……王总，您怎么会在这里啊？” 王总没有搭理店长，而是很热情地握住了吴常秀的手，说到：“常秀，你来我们门店考察，也不提前跟我说一声的啊，哈哈。” 吴常秀笑了笑说到：“王总，我可不敢来您这里考察，我是……和朋友逛街，顺便逛过来的。” “哎呀，常秀你可真是敬业啊。逛街都要看看雷能的门店。”王总热情地说。 王总说着，又给他的店长介绍说到：“你还不知道吧，这位是雷能公司的吴总，周路江都要听他的呢。” “啊……原来是这样。吴总您好！刚才，真是不好意思，我之前也不认识您……”店长赶忙向吴常秀道歉。 吴常秀连忙摆了摆手，说到：“没事的，你的话术没问题，你打理的门店，我看也很不错的。” 王总热情地搭着吴常秀的肩膀问到：“常秀啊，原来你是陪女朋友逛街啊？” “啊……刚好下班了，就和邻居一起逛一下。”吴常秀说。他也没有直接否认，但是也不好对王总的这个说法有什么辩解，只好实话实说，是自己的邻居。 “常秀，还没吃饭吧？我也没吃呢，我们一起吃个饭吧。”王总又热情地对吴常秀说。接着，他又让店长把那一件t恤包起来，要免费送给阿璇，吴常秀赶忙拒绝了。 “没事的，送给你朋友啦。”王总很大方。 但是吴常秀知道，王总这样做，会坏了店里的规矩，就算是老板，老这样搞也不好。 他赶紧说到：“王总千万别这样，我们也只是随便逛逛的。您要这么做，我都不敢和您一起吃饭啦。” 听到吴常秀这么说，王总才作罢。他又很客气地对阿璇和阿波说：“两位美女，我跟常秀是老朋友了，不要不赏光，一起吃个便饭吧。” 吴常秀想了想，觉得拿王总的衣服肯定是不妥的，不过和他吃个饭是没什么问题，就对阿璇她们说：“我跟王总也挺熟的，不用见外，那就一起去吧。” 阿璇点了点头说：“那也行啊。”看到阿璇同意了，阿波也就跟着她一起了。 吃饭的时候，当着阿璇和阿波的面，王总又大肆把吴常秀吹捧一番，说吴常秀帮助了他很多，又说吴常秀在雷能公司很有发展前途等等。 吴常秀也知道，这是王总在吹捧他，反正是外行，她俩肯定是啥也不知道的。 其实，从阿璇和阿波在一起，阿璇比较主动，王总就看出来了。他又很认真地对阿璇说：“我是过来人，就是长坂村的。其实，常秀虽然是外地来的，但是我看他是很有前途的，你真的可以好好考虑一下他的，哈哈。” 被王总这么一说，阿璇也笑了，她说：“谢谢王总，我也觉得常秀是挺不错的。” 王总又点了点头，很认真地说到：“女孩子找对象，不能光看眼前的嘛，要看长远一点儿，你们说对不对？” 他又看着阿波。 阿波笑着说到：“王总，您有好的男孩子给我介绍一下呗。” “有的，有的。” 王总赶紧点头说到：“桂圆洞村我都有的亲戚，不过……现在的年轻人都喜欢玩，找不到像常秀这么老实的了。” 他这么一说，大家都笑了。 跟阿波和阿璇说笑过后，王总又问吴常秀：“听说你们的业务经理于申林走了，那到时候谁负责整个销售部啊？” 吴常秀说：“暂时是夏总来兼任吧，其实这会儿……也是比较乱的。” 王总点了点头，其实对于这些，他也并不是真的很关心，只要和他对口的周路江没有变就可以了。 他又问到：“冬季款有什么比较畅销的没有啊？到时候给我配货配一点儿咯？” 吴常秀点点头说：“我之前也是刚刚从五汉市参加订货会回来，我是有挑了几款冬季的新品，不过还不太确定能不能畅销。” “哦……那什么时候就能看出来效果呢？”王总又问。 吴常秀笑了笑说：“市场反应都是瞬息万变的了，现在我已经配货到几个门店了，初步反馈还不错。要是等到门店都反馈说比较畅销的时候，恐怕也没有货给您这边来配送了。” 一听吴常秀这么说，王总赶紧说到：“那既然这样，提前给我这两家店配一些，我们也不能太迟钝了。” 看他们两个聊工作聊得很投入，阿璇忍不住打断他们说话，问到：“阿秀，你现在在雷能公司都是大权在握了啊？” 吴常秀笑了笑说：“没有啦，也只是负责一些产品和配货方面的事情。” “你不是搞会计的吗？”阿璇好奇地问到。 吴常秀说：“是搞会计的啊，我现在编制还在财务部的。不过我们公司老大让我到其他岗位去锻炼锻炼。” 王总赶紧接话说：“看到没有，你这种就是公司要重点培养的。” 吃过饭之后，王总还没有离开的意思，他好不容易逮到吴常秀了，当然要多跟他聊一下门店管理方面的事情。 于是，吴常秀就对阿璇说：“你和阿波要是想逛街的话，你们就先去逛吧，我跟王总再聊一会儿。” 阿璇答应到：“好啊，那我俩就先走了。”说完，她俩又和王总打了个招呼，就先回去了。 看着她俩离开，王总又笑着说到：“常秀啊，兔子不吃窝边草，这俩美女不是你邻居吗？我看其中那个美女的神态，也不完全像是邻居啊。” 吴常秀也笑着说：“没错，就是邻居啊，其他还没有什么的。” 王总笑着说到：“我看不像吧，不用和我做戏啦。” 看吴常秀没有承认，王总也就没有再说这个了，他又问到：“你看我桂圆洞这个门店怎么样？背景音乐、员工的工衣等问题，我都注意了。” 吴常秀说：“这家店我总体感觉还不错，有问题也只是一些细节方面的问题。”说着，吴常秀就把自己刚刚注意到的事情跟王总说了一下，王总都点头记住了。有些小的问题，他当场就打电话交待给了店长。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十五章 试穿给你看 王总又对吴常秀说：“从开业到现在的情况来看，我也觉得桂圆洞门店这边，做得要比长坂路门店那里要好很多。不过刚刚开业，我是真的不放心啊，所以才有事没事的就过来看。常秀你既然就住在桂圆洞村，那你上下班经过的时候，就顺便帮我看看了。” 吴常秀笑着说：“我上班路过的时候，您的门店都还没有开门呢。” 王总说：“没事，你什么时候有时间都可以去逛，不管发现什么问题，你就直接跟那个店长说，让她改，不用客气。或者就直接打电话给我。你住的地方离我的门店这么近，这不是一个大好的机会嘛。” 吴常秀也笑着说：“王总你这么一交待，我来步行街这边逛街好像都要帮你工作啦。” 王总认真地说：“你可以一边逛街一边工作啊，我给你发顾问费。” 看到王总当真了，吴常秀赶紧笑着答应了，当然，顾问费之类的他肯定是不能也要了。 吴常秀和王总聊了很久，两个人从吃饭的地方离开的时候，都差不多到了门店要关门的时候了，王总还不放心，又拉着吴常秀回到桂圆洞门店那里，里里外外看了半天。门店知道老板还没有走，全体的店员也都还在门店里的。 吴常秀笑着说：“王总，现在都晚上十点多了，可以关门啦。您在这里，他们都不敢收档的。” 王总说：“没关系啊，虽然这会儿没什么顾客了，不过有你这个专家在，正好可以帮我们把把关，有什么问题的，就让他们现在整改。稍晚一点儿下班也没事的。” 吴常秀说：“这边桂圆洞的门店我看都还不错啦，我觉得有些需要改进的地方，刚刚也都和您提过了，其他方面的，暂时还没有发现问题。以后我路过门店这边的时候，随时过来帮您看看吧。” 王总这才高兴地点头答应，和吴常秀一起走了出来。他又问吴常秀住在什么地方，要开车送他回去，吴常秀说自己就在桂圆洞村里面，直接走路还更方便一点。王总这才和他分开。 吴常秀回来的时候，隔壁503的房门虚掩着，里面还传来阿璇和阿波聊天的声音。吴常秀开自己房门的时候，顺手敲了敲她们的房门。 阿璇赶紧跑过来，拉开房门对吴常秀说：“哎呀，吴总回来啦，你倒好，陪我们逛街，陪着陪着就跑了。” 吴常秀笑着说：“没有办法啊，我也没想到，居然会碰到代理商。本来都是晚上了，谁知道他还会在店里呆着的。” 这个时候，阿波也站起来对他说：“谢谢你请我们吃饭啊。” 吴常秀笑着说：“也不算我请啊，是人家那个桂圆洞门店的代理商老板请客的。” “那也是看在你的面子上，才请我们吃饭的啊。”阿璇说完，又有些哀怨的看着吴常秀说：“唉，其实那件衣服我还挺喜欢的。不过人家老板要直接白送，实在是不好意思要啊。” 吴常秀点了点头说到：“嗯，他虽然能做主送给我们，不过如果真那样的话，门店的员工可能背后也会有些微词的。” “他们员工能有什么意见的啊？本来门店都是老板的了。”阿璇说。 吴常秀说：“你想啊，老板做主把一件衣服送给客人，那系统里面应该怎么出库呢？如果是按照正常的流程销售出库，那又没有收到现金或者刷卡，到时候盘点的时候就会盘亏现金。如果不是正常的出库，盘点的时候又会出现货品的盘亏，除非老板自己出钱，这个台账才会平的。” 阿璇点了点头说到：“原来是这样，不过这种实体店确实也是，都是有实在的东西的。不像我们美容院，如果有老板相熟的，直接送一次护理什么的，也完全不用走账。也就相当于是美容师那一次的手法白做了而已。” “如果那样的话，美容师虽然不敢明说什么，但是背地里肯定也有些不高兴的啦。毕竟自己付出了劳动，又没有收入的。”吴常秀说。 阿璇又说：“也不会啦，如果我们到店里，让美容师给我们做手法，我们虽然不用付钱，但是会指点美容师的手法，告诉她们那里做得不足，也不是白白让她们做的。” 这个时候，阿波也站起来说到：“吴先生，你刚刚把我们放了鸽子，害得我俩又跑去其他的地方逛街，阿璇刚刚买衣服的时候，还想征求你的意见呢。赶紧把你的新衣服拿出来，试穿一下给五零二的吴先生看一下吧。” 阿璇有些不好意思，嗔怪着说到：“谁说的，我那会儿只是有些拿不定主意而已。”虽然这么说，阿璇还是很快地跑回了房间，不大一会儿，试穿了一件淡蓝色的t恤出来给吴常秀看。 吴常秀也看了出来，她俩这会儿还在客厅聊天，还虚掩着房门，可能也是在等自己的。看到阿璇又特意回房间，试了新的衣服出来给自己看，吴常秀当然不能敷衍了。 他认真地上下打量了一下，说到：“这件衣服也不错，板型很好。时装类的衣服就要看板型，不像是运动类的服装。” 阿波在旁边“切”了一声，说到：“明明是人家阿璇的身材不错，你还说什么衣服的板型不错。吴先生你就不要睁着眼睛说瞎话啦。” 她这么一说，让吴常秀和阿璇两个人都微微有些尴尬。阿璇又转了一圈，说到：“阿秀说得也有道理，你看这种时装类的，后面的裁剪就很挺括，可以搭配我的西裤来穿。” 说完，阿璇又看了看吴常秀说到：“唉，时间不早了，睡吧。”说着，就准备关门了。 吴常秀又对她说：“刚才在雷能门店，你看上的那款t恤，我已经记住那件货品的sku了，回头我从其他门店帮你拿吧，员工价我们可以打七五折的。” “好啊，那就谢谢啦。”阿璇说着，轻轻地掩门。 阿波还在后面说：“喂，那我也要一件。” “你就不要瞎起哄了。”阿璇没有理她。最后关上门之前，阿璇还对吴常秀说：“晚安。” 吴常秀也笑了笑，对她道了晚安。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十六章 要人 隔天上班之后，吴常秀还惦记着阿璇的t恤那件事情。快到吃饭的时候，他又随口问产品部的阮燕玲：“燕玲，如果我们自己想买当季的货品，一般是怎么搞的啊？” 阮燕玲说：“你看上哪一款啦？” “lew-234那一款。”吴常秀说。 “嗯？那个不是女装的t恤吗？”阮燕玲对产品也是很熟悉的。 吴常秀点了点头说：“是啊，我是帮朋友买的，她在代理商的门店那边看到的。” 阮燕玲点了点头说：“那一款产品我有印象，是还比较畅销的。你随便找个门店，让他们店长回来公司开会的时候帮你捎过来就好了。当然，你最好提前从系统上查一下，看下他们门店有这个货就行。” 吴常秀想了想，有几个门店的店长还是和自己比较熟的，像是东门店、正嘉店，还有后来换了店长的丽柏店。 不过，他不太想这样直接跟店长说，这样还得麻烦他们。还不如自己下店的时候直接从店里拿，直接现场就给钱了，不用让店长垫钱，这样也更方便。 吴常秀想着，他可以下班的时候，绕道去一下东门店，直接从东门店买就好了。 虽然不是一件紧急的事情，不过吴常秀还是挺上心的，他明明也知道，阿璇并不会因为他晚几天，甚至没有帮她买那件衣服就不高兴。但是不知道为什么，他还是很愿意帮阿璇尽快地把这件衣服买回来。 下午的时候，市场部的卢经理又过来找吴常秀，她说：“常秀啊，华南区下周有一个区域的陈列比赛，我们羊城一动也要派出代表来参加的。但不能是店长或者以上级别的，只能是店员、最多是出纳来参加。” 吴常秀笑了笑说：“好啊，不过您跟我说这个是做什么啊？我也不怎么会做陈列的，而且，我按理说也不能参加这个比赛的。” 卢经理说：“我知道啊，但是我想从你这里要人啊，我想要起跑店的阿媛去参赛。” “哦……阿媛去的话，要去几天呢？” 听到卢经理这么说，吴常秀也有些迟疑。起跑店是新店，生意才是最重要的。阿媛又是门店里面的主力，说实话，吴常秀也不太愿意，让她被这些其他的事情打扰。 卢经理说：“很快的，也就一个晚上。阿媛的陈列做得好，在我们公司都是出了名的。” “一个晚上？陈列比赛是在晚上举行的啊？”吴常秀有些不太明白。 市场部的卢经理说：“是这样的，陈列比赛是我们雷能公司市场体系的传统比赛项目了。一般都是各个区域先比赛，然后决出优胜的队伍，去公司总部参加比赛。我们这次只是参加华南区的选拔赛，没有专门的场地的，只能是借用现有正在经营的门店的场地，所以只能是晚上停业以后比赛了。” 吴常秀点了点头说到：“那样的话，还挺辛苦的啊。” “是啊，不过这个也是代表我们羊城一动公司的。我们是正经八百的嫡系子公司，总不可能，比人家其他市级代理商的陈列还差吧。”卢经理说。 吴常秀说：“这个确实也是。不过，只有阿媛一个人去参赛吗？” 卢经理说：“呵，肯定不行啦。每队两个人，一男一女，男的我也选好了，晚点儿和周路江去说，是他手下另外一个门店的。然后，我是领队兼教练。” 吴常秀笑着说：“看来这个陈列比赛还挺有趣的哦。” 卢经理说：“如果我们能从华南区胜出的话，后面肯定会比较好玩的。听说还会有最新款的产品拿出来做比赛的道具。不过初赛的话，都是当季或者以前季度的产品的。常秀你要是同意的话，就跟店长阿莲说一下吧，现在是你来管理起跑店还比较好，要是于申林管的话，他肯定不会同意的。” 卢经理都把话说到这里了，吴常秀也不太好拒绝，只能点头答应了。 吴常秀现在虽然还是在做产品部的事情，但是也兼管着起跑店，既然答应了卢经理的这件事情，所以下午的时候，吴常秀就亲自去了起跑店那边。 去到门店的时候，店长阿莲和出纳阿媛都在店里。吴常秀就把市场部卢经理，让阿媛参加华南区陈列赛的事情跟她们说了。 阿媛倒是挺高兴的，毕竟，参加比赛就可以去其他地方逛一下了，肯定要比在门店里埋头工作要有趣多了。 不过，阿莲就有些担心。她说：“秀哥你别听卢经理说的，怎么可能一晚上就搞定呢，加上来回路上的时间，我看怎么着也得两三天的。” 吴常秀说：“我知道，肯定不会一晚上就能搞定的。不过，这个既然是代表我们羊城一动公司去的，卢经理能从这么多的门店店员里面挑了阿媛出来，肯定是因为阿媛还是比较优秀的。” “那当然了，阿媛当时去培训的时候，她的成绩本来就是很不错的。她要是学历高一点儿，年纪大一点儿，都有可能会被华南区选中，直接调过去那边的市场部呢。”说起阿媛来，店长邓蓉莲也是很骄傲的。 吴常秀说：“那就是了，就当是为了公司培养人才，也应该让阿媛去参加的。” 阿莲点了点头说：“我是愿意的。工作上，我们忙一下，也能顶得过来。只不过，像参加比赛这种事情，对员工来说，其实就是自己多一些工作而已。就算赢了，也不能算作门店的业绩，也不能增加自己的提成工资。秀哥，你不觉得这样的话，员工会有些吃亏吗？” 吴常秀点了点头，说到：“你说得没错，回头我跟夏总说一说。要是我们有一个好成绩，应该也能多少申请一点儿奖励的。” 阿媛说到：“算啦，我就当是出去玩一玩，想要拿成绩，哪有那么容易的啊。” 陈列比赛的事情说完，吴常秀又问了问门店最近的经营情况，阿莲说，总体上各方面都还比较顺利，没出现什么问题。 临走的时候，吴常秀又说：“我也要买一件衣服，lew-234那款的，阿平去帮我拿一下吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十七章 衣服 每次吴常秀过来门店的时候，虽然一般都是和店长或者出纳在收银台附近聊天，但是阿平特别喜欢跟着吴常秀，听他说店里的事情，或者听他讲公司的事情。 这一次刚好门店也没有什么顾客，所以刚才吴常秀和店长邓蓉莲她们说陈列比赛的时候，阿平也一直在旁边听着。 听到吴常秀让他帮忙拿衣服，阿平赶紧答应着去拿了，他问到：“秀哥，你是要码的吗？” “s码就好了。”吴常秀说。 等阿平拿了衣服过来，才笑着跟吴常秀说：“秀哥，你是不是记错了啊？这一件是女装的哦。” 吴常秀看了一下，点了点头说：“没错，就是这一件，帮我包起来吧。”说着，就拿出来钱包付钱。 阿莲一边打开收银箱，一边说到：“这一件，本来阿媛还说想要的。” “啊？这样啊。”吴常秀有些不好意思地看了看阿媛。 阿媛撇了撇嘴，说到：“没事啦，秀哥你要你就先拿走吧，我可以从上下七店那里买的。我本来还等着发了工资再拿的。” “哦，那样也行。” 吴常秀虽然嘴上这么说，不过他也察觉到了，阿媛看他拿了一件女士的衣服，好像有些不自在。 阿平又笑着问到：“秀哥，你这是给你女朋友买衣服啊？” 吴常秀笑着说：“没有啦，是我的一个邻居。” 这个时候，阿媛瞪了一眼阿平，说到：“你也不检查一下就包起来了？万一衣服有问题呢？秀哥拿回去要送人的。其他衣服，顾客试过一般都能看出来，秀哥这种直接拿的，你在包装之前，肯定要检查一下的啦。” “我刚才就看过了呀。” 阿平一边嘟囔着，一边又把包装袋打开，拿出来那件衣服，仔细地检查了一下。看过没有问题之后，这才重新包装好。 他又对吴常秀说：“秀哥，你要经常来我们店啊。” “为什么啊？”吴常秀问到。 阿平又说：“秀哥你看，我们店店长是女的，出纳也是女的，就我们下面几个店员是男的，每天都是被她们欺压，简直就是暗无天日啊……” 阿平虽然跟顾客介绍鞋子的时候，口齿没有那么伶俐，但是平常说起俏皮话来，还真是一套一套的。 听他这么当着吴常秀的面吐槽，阿莲也忍不住狠狠地打了他一下，说到：“赶紧去整理货架陈列吧，还在这里耍贫嘴。” 晚上回到桂圆洞村的时候，时间还早。吴常秀回到房间之后，又拿着那件包装好的衣服去隔壁503房间敲门，结果，开门的是朱涟波。 “那天我们在桂圆洞雷能门店看的那件衣服，我买回来了，麻烦你拿给阿璇吧。”吴常秀说着，递给了朱涟波。 “呦，吴先生，你还真是记在心上啊。”阿波说着，瞟了他一眼，接了过来，又说到：“阿璇还没有回来呢，等她回来我跟她说吧。” “哦，好的，那谢谢啦。”吴常秀说着，就准备回自己房间了。 朱涟波又叫住了他：“吴先生，你是不是对我们阿璇有意思啊？” “啊……这个……”吴常秀支吾着，也不知道该怎么回答。他也完全没有想到，朱涟波会这么直接地问他。 看到吴常秀不说话，朱涟波又说：“你要是喜欢她，就直接追她。你别看她经常去相亲，其实阿璇是很单纯的。你也知道了，我们做化妆品这个行业的，公司上下，还有客户，几乎都是女的，平时都没什么机会接触男人的。” 吴常秀有些尴尬，点了点头，他又掩饰着说到：“涟姐，你要是有喜欢的雷能牌子的衣服，我也可以帮你买的。” 朱涟波不屑地哼了一声，说到：“我跟你说什么，你跟我说什么啊？” 回到房间之后，吴常秀也难免想到了朱涟波说的这个问题。 其实，坦白的说，他对阿璇是有感觉的，他也知道，阿璇对自己也是有感觉的。不过，吴常秀现在最在意的，还是自己的事业，对于感情这一块儿，他确实是没有想到那么多。 陈列比赛的具体赛程，市场部的卢经理已经发给了阿媛。果然，连同出发和返回的行程，是需要三个工作日的。 店长邓蓉莲帮阿媛调整了她的排班，阿媛自己还搭了一个休息日，这才把时间安排好。 出发的前一天晚上，阿媛和阿莲都是晚班。晚上下班之后，阿莲又约了阿媛一起吃宵夜。 “你不是说，吃宵夜会胖的吗？”阿媛笑着问邓蓉莲。 邓蓉莲说：“是啊，不过偶尔吃一下是没问题的。今天晚上，我请你。” “嘻嘻，那太好了。”阿媛也没有客气，她跟店长的关系还是很好的。 邓蓉给她点了一份状元及第粥。 “哇，这个粥的料很足的啊，廋肉、猪肝、粉肠、油条、蛋饼……什么都有，我最喜欢这样的粥啦。”阿媛笑着说。 邓蓉莲又说：“你知道这个状元及第粥的来历吗。古时候，有一个穷秀才，他老是吃不饱肚子，所以，一家粥铺的老板就经常请他免费的喝粥。后来……他中了状元了，回来之后，就把这种粥命名为状元及第粥。” 阿媛点了点头，笑着说：“所以，莲姐你也是指望我能中状元咯？” “中不中状元无所谓了，华南区有的是高手，你去参加比赛，顺利就好。不过，我觉得，这个粥的意头好。”邓蓉莲说。 “哈哈，谢谢啦。”阿媛说着，看到邓蓉莲笑盈盈的看着她，赶紧又低头用勺子来慢慢地盛粥。 两个人一起低头吃宵夜，快吃完的时候，邓蓉莲忽然问到：“上次去参加订货会，你是不是晚上的时候，去了秀哥的房间？” “啊……” 阿媛一愣，她完全没有想到，邓蓉莲忽然会问这个。 过了半天，阿媛才说：“那次是因为跟我住一起的阿梅提早回到房间，然后她给睡着了。我怎么都叫不醒她，她的手机又关机的，没办法，才去秀哥房间对付了一个晚上的。” “哦……秀哥，他没说什么吧？”邓蓉莲又试探着问到。 被邓蓉莲这么问，阿媛很不好意思，她的脸都臊红了。 她说：“没有啊，就是因为订货会那会儿，我是和秀哥负责男装的，我们两个结束的迟。没有办法，我才去找他的。我可不想去找产品部的阮燕玲的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十八章 是病得治 看到阿媛这么说，邓蓉莲也就没有再问什么了。她也只是担心，怕那天晚上，阿媛会不会和吴常秀有发生过什么。 过了一会儿，阿媛又恨恨地说：“那个阿梅，讨厌死了。明明是因为她睡得那么死，才让我差一点儿就要露宿街头了，她还到处跟别人说。” 邓蓉莲笑着说：“没有啦，阿梅不是那样的人，她只跟我一个人说过。就是那天秀哥又过来我们店，说陈列比赛的事情时候。他临走的时候，不是又拿一件女款的衣服嘛。我看你好像很不开心的样子，所以这才又问你的。” “他买衣服关我什么事啊。”阿媛撅着嘴巴说到。 谢瑜璇出差到其他地级市的美容院，过了两天才回来。 回到房间的时候，她第一眼就看到了，桌子上包装的好好的雷能牌子的衣服。正是上次她和吴常秀、朱涟波一起逛街时候，她看上的那一件。 肯定是吴常秀帮她买回来了，想到这里，谢瑜璇的心里不觉有些感动。 长这么大，很少有人这么关心她，把她任何一点小小的需求都记挂在心头的。 相比那些相亲时候高高在上的，条件好的有钱人，或者是木讷寡言的男孩子，阿璇觉得，吴常秀真的是挺不错的。 虽然，他不是本省人，也没什么钱，但是阿璇真的觉得他还是很有潜力的。 这个时候，朱涟波还在旁边添油加醋地说到：“看到没有啊，隔壁的五零二对你很有意思的哦。你要是觉得他不错，就得赶紧动手吧。” 阿璇冷笑一声，说到：“赶紧动手？难不成他还会飞咩？” 阿波说：“他是不会飞。而且，据我观察，每天晚上，他下班了都会按时回来，很少会晚归的。” “这还用你说，房东都告诉我啦。”阿璇笑着说。 阿波又继续说到：“你不知道雷能公司很多女孩子吗？” 阿璇撇了撇嘴，说到：“那又怎么样。他要是这么容易就被其他的女孩子勾引走了，那我还要他做什么。” “你这是感情洁癖，是病，得赶紧治疗！” 朱涟波恨铁不成钢地说到：“那天跟那个代理商吃饭的时候，你都看到了，他在他们公司发展的很不错。才刚刚入职几个月就这样了，以后他的事业肯定不会差的，你还不赶紧抓住？” 阿璇点了点头，没有说什么。她的心里，始终是觉得，如果那个人是自己的，就肯定是自己的，那种争着抢着得来的，她会觉得没有安全感，好像是会随时失去一样。 晚上快睡觉的时候，阿璇给吴常秀发了一条短信：“衣服我拿到了，也试过了，很合身。谢谢你啊！不过，你不要对我这么好的……” 阿璇想说，除非你是想让我和你在一起，否则的话，就不要对我这么好了。不过，她的后半句话没有说出来。 吴常秀看到短信之后，也大概猜到了阿璇的想法，他一时也不知道该怎么回答。过了一会儿，他才回短信说：“不客气。我也只是帮我们公司多卖一件衣服而已啦。” 阿璇又给他发短信说：“明天我应该能早下班，到时候过来我们这边吃饭吧。” 吴常秀回短信说：“好啊。” 隔天上班的时候，市场部的勋哥，忽然过来产品部找吴常秀。他说：“常秀，下午的时候，跟我一起去趟东管市吧。” “啊？去东管市做什么啊？”吴常秀好奇地问到。 勋哥说：“我在东管市后街镇看中了一处铺面，约了房东谈一下。到时候，你也跟我一起看看铺面，我们两个一起，也好有个商量。” 听到勋哥这么说，阮燕玲赶紧说到：“不行啊，勋哥。常秀很忙的，现在我们产品部正缺人呢。再说了，你去看铺面，怎么会叫上我们常秀一起呢？” 勋哥笑着说：“那要不燕玲你跟我一起去咯？” “哼，我才不去呢。开新店，本来就是你们市场部的事情啊。”阮燕玲知道勋哥是跟她开玩笑的。 勋哥又说：“这个是夏总交待过的，特意让我带着常秀一起去的。” 听他这么说，吴常秀也好奇地问到：“去东管市，那里不是不归我们管的吗？怎么现在会去那里看铺面啊？” 勋哥笑着说：“现在是不归我们管，但以后说不定就划给我们了。这还不是华南区他们上面领导的一句话？我们提前去摸摸底嘛。” 听到勋哥这么说，吴常秀心里也就大概知道怎么回事了。 肯定是上面领导决定，把东管市划出来一部分区域，给他们羊城一动公司来经营的，否则的话，勋哥也不可能去东管市后街镇去看铺面的。 在去东管市的路上，勋哥又笑着对吴常秀说：“常秀啊，夏总可是很看好你的哦。” “勋哥您可别拿我开玩笑了。”吴常秀说。 “不会，我是实话实说的。” 勋哥一边开车，一边说到：“你想啊，你从入职时候的财务部，到后来又去了产品部。业务上的事情你也参与了，现在市场部的事情，夏总也让你跟着我来跑。这还不是看中了你，让你接受各方面的锻炼的嘛。” 听到勋哥这么说，吴常秀也默默的点了点头。他当然知道，夏总现在也确实是在有意识的去培养他的。 过了一会儿，勋哥又笑着问到：“你坐过夏总的车吗？” 吴常秀点了点头，上次去南砂区，拜访代理商赵总的时候，他就是坐的夏总的车。 勋哥又笑着说：“夏总开车很猛地。我坐她的车，从来都不困，比自己开车还精神。”勋哥说着，又指了指车窗外，说到：“像这样的路况，她能开到一百二。” 吴常秀点头说：“没错，而且她开车的时候，还会同时跟你谈工作的。” “不止谈工作，还会接电话的。”勋哥也笑着说。 快到东管市的时候，勋哥又对吴常秀说：“年前我们都会比较忙的，至少要在东管市开两家旗舰店。” “已经定下来，东管市给我们做了？”吴常秀问到。 “嗯，差不多了，先划分两个镇区给我们。”勋哥点头说。 吴常秀又说：“如果想要在年底前就开业的话，那时间可是很赶的哦。” “是啊，所以……我们是没什么谈判筹码的。基本上，房东要什么条件，我们都要答应的。不过……等下你不要乱讲话，听我说就好了。”勋哥又说。 吴常秀点了点头，他当然知道，要是被房东知道了，他们开店的时间这么赶，肯定会狠狠抬价的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第七十九章 临时任务 东管市后街镇其实离羊城市也不远，开车两个多小时就到了。勋哥开车从一条步行街的旁边经过，又抬手指了指一个铺面，对吴常秀说：“看到没有，就是那一间。” 吴常秀扭头打量了一下，说到：“这么大的门面房，还是两层的啊？” “三层呢，不过第三层是阁楼，可以当做仓库。门店的结构是非常不错的，后面就是居民楼，可以租来做宿舍。这个铺面已经是我在后街镇能找到的，最好位置的铺面了。”勋哥说到。 两个人到了和房东约好的一个咖啡馆，房东还没有来，吴常秀和勋哥只能坐在那里等了。 吴常秀又低声问到：“为什么现在开店这么急的啊？离过年都没几个月了。” 勋哥说：“我听说，华南区的人，给原来东莞的代理商下了最后通牒，让他们在年底之前，在包括后街镇等几个重点镇区，开设旗舰店或者一类店，如果他们开不了，就让我们来开。东管市的代理商犹豫了半天，只能放弃这几个镇区的市场了。” 吴常秀点了点头，说到：“但是，留给我们的时间也不多了呀。” 两个人正在闲聊，房东过来了。他头发花白，穿着一件灰色条纹的保罗衫，看起来精神很好。看到房东过来了，勋哥赶紧站了起来，吴常秀也跟着站了起来。 “炳叔来啦。”勋哥笑着对房东说到。 房东微微点了点头，跟他们打了个招呼，坐了下来。 勋哥又笑着问到：“炳叔，喝点儿啥呢？” “来个可乐煲姜吧，最近好像有点儿感冒。”炳叔说。 勋哥赶忙招呼服务员给炳叔上饮料，又很关切的询问房东的身体状况。 炳叔说自己没什么事，又慢慢地对他们说到：“不好意思，刚刚从山上下来，有点儿塞车。” “哦……您开车上山去了？”勋哥问到。 炳叔解释说：“不是，我每天都要去爬山的嘛，开车到山脚下，爬一会儿山，然后再开车回来。结果，刚才回来的路上有点儿塞车。” 勋哥和吴常秀这才明白，原来房东是开车去郊外爬山，然后才开车回来的。勋哥和炳叔客套了几句之后，就开始谈正事了。 这个房东还算是比较好说话，他说：“雷能这个品牌我知道的，雷能给我们国家夺得过金牌的嘛。如果你们就是雷能公司的话，房租我倒是可以给你们优惠一点儿。” 勋哥赶紧说到：“没错，我们就是雷能公司的，不是代理商的。” 房东也说：“跟你们公司合作，租期一般都会比较稳定，我也放心。再说了，我也不止这一处房子，随便租出去就好了。铺面也没多少钱的，厂房那边……我还会计较一下的。” 听到房东这么说，勋哥就更加开心了。 由于房东也听说过他们雷能公司的品牌，再加上房东也不止这一处房子，他还有厂房要放租，所以这一次的跟房东的会谈都很顺利。 和房东谈完之后，已经快到晚上的饭点了，勋哥又很热情地邀请房东一起吃饭，房东炳叔摆了摆手说到：“我不去了，我老婆已经煲好了汤，花生鸡脚汤，我要回家喝汤了，下次再说吧。”说完，房东就起身离开了。 于是，勋哥和吴常秀就在后街镇随便找了一个地方吃东西。 勋哥说：“到了东管市后街镇，肯定要吃濑粉的，这里的烧鹅濑、烧鸭濑都是很不错味道的。” 吴常秀说：“勋哥，我看你平时都是一心扑在工作上的，没想到你对美食还有研究啊。” “唉，工作是重要，但是也要生活啊。懂得享受生活才能更好的投入到工作中嘛。”勋哥笑着说到。 吴常秀也笑着表示了赞同，两个人就找了一家老字号的档口一起吃濑粉。 勋哥又笑着说：“房东是土豪，我本来是打算请他吃饭的，不过看他的样子，也不稀罕我们请他吃饭。” 吴常秀说：“那也是，看他的样子，好像更愿意回家喝汤。” 两个人一边吃东西，一边闲聊，勋哥的电话忽然响了，他接了起来。 “喂？卢经理？……陈列赛啊……哦……好的……常秀现在是和我在一起的。什么？今天晚上的火车？……好的，好的，我赶紧把他送到火车站……好的，他的电话我等会儿也发送给你。” 勋哥放下电话，转头对吴常秀说：“快点儿吃吧，我们现在赶回去羊城市火车站，你今晚出差。” “啊？” 听到勋哥突然这么说，吴常秀都惊呆了。 勋哥又继续说：“我们市场部的卢经理家里临时有事，不能去参加华南区的陈列赛了。现在也抽不出人手来去带队参加，她请示了夏总，夏总说让你临时去顶替一下。” “不会吧？这么急……”吴常秀一听，都没心思吃东西了。 这个时候，夏总的电话也打了过来。 她说：“常秀，你带着阿媛和小叶去邕州市参加一下华南区的陈列比赛。卢经理临时有事，我看了下，只有你最合适了。” 吴常秀说：“可是……我对陈列也并不是很在行的啊。” 夏总说：“卢经理已经做好了参赛的计划，也都跟他们说了，到时候你去到车站见到他们之后，你也再熟悉一下。你们现在还在后街镇是不是？” “是啊，我和勋哥刚刚跟房东聊完，这会儿正在吃东西。”吴常秀说。 “嗯，等下让他送你到火车站。这次出差安排有点儿匆忙，有困难你克服一下。”夏总又说。 “好的，没问题。” 挂了电话之后，吴常秀再也坐不住了。勋哥也站了起来，他晃了晃手机，是卢经理发给他的短信，车票是晚上十点钟的。 “回羊城市火车站的时间是来得及的，不过就怕晚高峰会塞车。”勋哥说。 吴常秀说：“那我们就赶紧出发吧。” 勋哥端起碗来，三下五除二的就把他的那一份烧鹅濑吃光了。吴常秀自己的那一份就吃不下了，他抢着买了单，两个人匆匆忙忙的又开车上路了。 路上，勋哥打着饱嗝说到：“不用担心，是晚上的火车，卢经理的票是下铺的卧铺，车票他们会帮你带到车站的。今晚在火车上睡一晚，明天去了邕州市准备一下，明天晚上比赛，比赛完了估计也很晚了，你再将近一晚上，后天就回来了。” 吴常秀点了点头说：“不过我什么出差的东西都没有准备啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十章 卧铺上 勋哥笑着说：“没事的，现在天冷了，应该不会很臭的。我听说夏总的车后备箱里，随时都备着一套出差用的东西，看来你以后也要这样了。” 吴常秀说：“我也只是一个员工，应该还用不着的。不过为什么夏总会派我去呢？市场部应该还有其他同事的啊。” 勋哥笑着说：“市场部的其他两个女同事是很不愿意出差的。我倒是愿意，不过你也看到了，现在马上要开店，跟房东谈的差不多了，我还要再带人来看一下场地。紧跟着，就要出装修的设计稿，然后装修队就要进场了。太多事情了，我这边也走不开啊。” 两个人一边聊一边往回赶，回去羊城市的路还算顺利，晚上八点刚过，勋哥就把吴常秀送到羊城市火车站了。车站不太好停车，勋哥把吴常秀发下来，跟他打了一声招呼就离开了。 吴常秀到了火车站的候车厅，按照之前门店同事小叶发来的短信，去找他。 “秀哥，这是你的车票。” 看到吴常秀只好，小叶就把车票递给了他。小叶是另外一家门店的出纳，年纪也不大，不过在雷能公司工作也有两年多了，吴常秀之前也是认识他的。 小叶又说：“我也是临出门的时候才听卢经理说的，所以我又赶去她家那里，把车票帮你捎了过来。” 吴常秀笑了笑说：“也辛苦你了。” “我都还好了，我的时间都是提前安排好的，今天我都没有去店里上班。秀哥你才辛苦，听说你今天还去东管市出差了？”小叶又问到。 吴常秀笑着点了点头。 两个人正在聊天，阿媛也过来了，她还不知道陈列赛的领队临时换人了。看到吴常秀在候车室和小叶坐在一起，阿媛惊讶地嘴巴张的老大，半天都合不拢。 “不会吧，秀哥，怎么会是你啊？不是说卢经理带我们去参加陈列赛的吗？”阿媛盯着吴常秀，眼睛闪闪发亮，她的表情又惊又喜。 吴常秀笑了笑说：“是啊，临时调整的，我也是几个小时前才接到的通知。” 这个时候，小叶也在旁边说到：“不用这么惊讶了，我刚刚听到卢经理说的时候，也是有点儿摸不着头脑呢。” 三个人又闲聊了一会儿，也差不多到了开车的时间了，他们一起结伴检票上车。吴常秀拿的是卢经理的票，刚好是下铺，小叶和阿媛是在同一个卡座里面的中铺。 本来，吴常秀还说让阿媛睡到下铺的，阿媛坚决不肯。她说：“没事的，我们每天在门店都要爬货架的，爬个中铺是小意思。秀哥你今天还下去了东管市，又匆忙赶过来，你比我们辛苦，你睡下铺就好了。” 吴常秀也不好再推辞，就睡到了下铺。他上车的时候很匆忙，也没带什么东西。不过阿媛和小叶都带了不少的零食，晚上熄灯之前，大家又一边吃零食，一边聊天。 到了十点钟，卧铺车厢就熄灯了，车厢很快安静了下来。吴常秀躺在下铺，仿佛是头枕在铁轨上一样，只听到了有节奏的轰隆声。 上午的时候还在公司产品部忙产品的事，下去就和勋哥到了东管市跟房东谈门面的事情，晚上却又到了火车上，这一天的工作也是很忙了。 躺在那里，吴常秀感到有些疲惫，不过刚刚过了晚上十点，还没有到他平时睡觉的时间。 这个时候，吴常秀感到自己的脚边微微有动静，他抬起头一看，原来是阿媛从中铺下来了。 阿媛小心地坐在下铺的边上，蹑手蹑脚的穿上鞋子，出去外面，没过多大功夫，又折返回来，轻轻地做到了卧铺车厢的走道边上。 阿媛坐在那里，单手托腮，好像在看着窗外发呆。 “阿媛，你还不睡吗？”吴常秀轻声问到，自己也坐了起来。 “秀哥，你也没睡啊。” 阿媛说着，又弯腰过来，慢慢坐到了吴常秀的铺位边上，她又说到：“我想去洗手间，不过好像两边的洗手间都有人。” “哦，晚点儿去了。”吴常秀说。 阿媛点了点头，过了一会儿，她又说：“秀哥，这次去参加陈列比赛，我还是有点儿担心的。想到又要去陌生的地方，又担心比赛的时候，自己没有做好……今天中午，午睡我都睡不着了。” 吴常秀刚想要开口安慰她一下，阿媛又说话了。 她说：“可是到了火车站，突然发现是你坐在那里，要带我们去参赛，我好像一下子就什么都不担心了，心情一下子变得好了很多。” 听阿媛这么说，吴常秀也笑了笑。 他说：“是不是卢经理去的话，你做陈列做得不好，就会担心她批评你。和我一起去，就算做得不好，你也不用担心我批评你啊。” “不是啊，不是这个原因。” 阿媛歪着头，看着窗外。昏暗的灯光下，她的样子很认真。 阿媛说：“本来我们这次参加华南区的陈列赛，也没有什么任务的。卢经理没有说我们要赢或者怎么样，也只是去参与一下而已。就算是卢经理跟我们一起去，她也不会随便批评人的。” “哦……”看着阿媛，吴常秀又点了点头。 “不过……秀哥你和我们一起去，我更开心啊。”阿媛说完，又起身去洗手间了。 听到阿媛这么说，吴常秀也有些触动，他撑着手坐在铺位上，想了想，还是又躺了下来。 他拿起来手机看了一眼，忽然发现阿璇发来的短信：“你今晚加班吗？这么晚了还不回来。我本来煲了汤的，都放凉了。” 吴常秀这才想起来，昨天晚上，阿璇发短信说今天晚上约他过去隔壁吃饭的。吴常秀一看，还没到晚上十点半，赶紧就给阿璇拨了一个电话。 接通之后，阿璇的声音很低，她轻声说到：“喂？你这么晚还没下班吗？” 吴常秀说：“不好意思，我也是下午才接到了通知。今天要临时出差，去邕州市，我这会儿已经在火车上了。” “哦……我好像都听到火车的声音了。你不过来我们这边吃饭，也不说一声的，害得我还焖了三个人的米饭。”阿璇说到。 “不好意思，晚饭的时候，那会儿还正在从东管市赶回来羊城市火车站的路上，那会儿确实有些手忙脚乱的……”听到阿璇说焖了三个人的米饭，吴常秀更觉得过意不去，一心想要解释清楚。 阿璇轻声打断他，说到：“哦……没事了，我们明天早上吃蛋炒饭就好了。你出差的话，路上小心一点儿……” 阿璇叮嘱他注意安全之后就挂了。吴常秀慢慢放下电话，这时，他也看到了阿媛小心地把鞋子放好，慢慢地踩着他的下铺，爬到中铺上去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十一章 备战 第二天一早，吴常秀他们就已经到了邕州市了。列车员过来换车票，又把走道里的窗帘整理起来，列车也正在逐步的放慢速度。 阿媛从中铺下来，站在窗户前，很舒展的伸了一个懒腰。看到吴常秀也坐了起来，她主动地打招呼：“秀哥早啊！昨晚睡得还好吗？” 吴常秀点了点头说到：“还好了。” 这时，小叶也从阿媛对面的中铺一下子跳了下来，也跟大家打了招呼。 他说：“秀哥，你知道等会儿我们下车了，怎么过去那个参赛的现场吗？” 吴常秀说：“我们时间还很充分，不用急。可以慢慢出站，然后再坐车过去，订个房间休息一下。白天的时候就养精蓄锐，晚上才开始比赛呢。” 小叶和阿媛都说：“那我们就听你安排了。” 出站之后，吴常秀带着阿媛和小叶，一路坐车到了思贤路附近的一家快捷酒店。 其实，这些行程也都是市场部卢经理都提前安排好的，吴常秀只不过是按照她提前制定好的计划在执行而已了。 酒店就在他们的比赛场地的附近，其实所谓的比赛场地，也只是一个大的门店而已，是雷能品牌在邕州市的旗舰店。 到了酒店之后，吴常秀又对他们说：“我们上午先休息一下，中午一起出来吃饭，然后去门店熟悉一下场地，晚上吃过晚饭之后，就过去门店那边准备。” 大家都答应了。 在酒店房间的时候，小叶和吴常秀住在一起，他精力很旺盛，根本不想睡觉。又对吴常秀说：“秀哥，你说我们这次比赛，能不能争取拿一个名次的啊？” 吴常秀笑了笑说：“比赛成绩的话，我们尽量争取了，不过也不用太介意，放松比赛就好了。” 中午，大家就在酒店附近找了一家连锁的米粉店。 邕州市的特色小吃也是米粉，有手榨粉、老友粉等各色不同的米粉。三个人一致决定，中午就试一下邕州市的特色米粉，每个人都点了三两手榨粉。 小叶吃过之后大呼过瘾，自己又独自加了二两粉，算下来，他光是中午就吃了半斤米粉了。 吃过饭之后，吴常秀带着他俩一起走路过去酒店旁边的雷能门店。 这家门店的店内面积很大，看得出来，陈列也是做得非常不错的。由于门店的面积足够大，各个品类的陈列都做得非常充分。 吴常秀带着他俩仔仔细细的把门店逛了一遍，这才走了出来。吴常秀对他们说：“你们都把门店的各个陈列位置记住了没有？” 阿媛说：“我差不多都有印象了。”小叶也点了点头，表示自己也差不多记住了。 吴常秀又说：“到时候晚上比赛，会有男装、女装、鞋类、器材等不同的品类，我们不知道会抽到哪一个品类，你们都要有个心理准备。” 阿媛点头说到：“男装类的陈列我比较在行，但愿能抽到男装类的。” 小叶又说：“到时候，还有特陈、堆头等其他形式的陈列呢，也有可能抽到。” 吴常秀点了点头说：“特殊陈列是和品类陈列的放在一起比赛的。如果到时候我们是品类陈列的，就要注意一下做陈列时候的速度，整洁度，这些都是比较重要的。” “那如果是特殊陈列的呢？”小叶又问到。 阿媛接话说到：“特殊陈列没有那么多的货品，应该会比较简单一点儿吧。” 吴常秀想了想说：“特殊陈列货品当然是会少一点儿，不过并不简单，这种特殊陈列要有特色，能让别人一目了然的就看到你陈列的主题，看到你要重点推荐的品类。” 吴常秀又和他俩商量了一会儿，三个人这才往酒店走。 路上的时候，阿媛又抱怨说：“不知道是不是因为上火了，嘴巴好痛啊。” 小叶有些幸灾乐祸的说：“谁让你中午嗦粉的时候加了那么多辣椒的。” 阿媛气哼哼地说：“嗦粉当然要加辣椒啦，再说了，那家店的辣椒那么好吃，我肯定要多加一点儿了，还有酸笋和酸豆角，味道都很正，不过也都是很辣的。” 吴常秀说：“阿媛你可能也是想着比赛的事情，心里有些着急上火吧。” 阿媛点了点头，说到：“有可能吧，昨天晚上我在火车上睡着了，做梦就梦到在做陈列了。” 小叶抢话说到：“那你梦到你赢了吗？” “不知道哦，后来忽然就醒来了。六点多的时候就睡不着了。”阿媛说。 这时候，看到一家冷饮店，吴常秀就说：“请你们吃甜筒好不好？” 阿媛拍手说到：“好啊，好啊！我现在特别想吃一点儿冰冰凉凉的东西。” 于是，三个人每人都举着一个冰激凌，慢慢走回了酒店。 吴常秀不顾酒店前台对他们异样的目光，又对阿媛说：“中午好好休息一下，不要想着什么陈列比赛的事情了。下午我们早一点儿去吃晚饭。” 阿媛和小叶都点头答应了。 晚餐过后，吴常秀又带着阿媛和小叶一起去了他们要参赛的那家门店。比赛还没有开始的时候，先是抽签，吴常秀代表羊城一动上去抽签，他抽到的是男装特陈。 阿媛激动地说：“哎呀，是男装好啊，我比较擅长做男装的。” 小叶又说：“但这个是男装特陈啊，跟一般的陈列还不同。” 吴常秀说：“这个有可能是会让你们做折价销售男装的陈列，阿媛你要注意一下，这种陈列的话，陈列位置可能会比较小，而且货品的码数也不会太全，你要注意一下这种情况。” 阿媛想了想，又问到：“可是……如果是折价类的销售，怎么体现出主题呢？” 吴常秀笑了笑说：“不管是折价还是正价，陈列要突出的，都是货品本身的卖点啊。你就把他当做是普通男装的陈列就好了，但是折价销售的男装，你手头的可以使用的货品就没那么齐全了，如果是分色陈列的话，可能就做不了了，要想一个其他的办法来突出。” 阿媛点了点头，她说：“嗯，那等到时候拿到货品之后，再看看应该怎么来做陈列吧。” 这时，小叶也在旁边，摩拳擦掌地说到：“好的，到时候我们就听秀哥你来指挥了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十二章 陈列赛 晚上九点，陈列比赛正式开始了。 开始之前，先是一个华南区市场部的领导出来简单的讲了一下话，大致的意思就是希望大家都能拿出来各个区域的实力，做出最好的陈列来。 好在这个比赛主要也是店员级别的员工来参加，领导来的不多，所以讲话也是言简意赅，大概说一下就可以了。 阿媛和小叶也上去抽了一个位置，他们俩抽到的是一个靠近楼梯的小片区域。 一共只有两三个平方的样子，上面一个正挂位置，下面是一个侧挂的位置，旁边是上下两个大托盘。 这个时候，吴常秀也只能站在旁边，不能帮忙了，他只能在口头上指导一下。同时在店里进行陈列比赛的，还有好几组其他区域的同事。 小叶赶紧跑过去领货品过来，阿媛就在他们的区域那里先整理衣架。 “快点儿！” 阿媛很快就把衣架整理好了，又大声地催促小叶。 小叶抱着一大堆衣服跑了过来，哗啦一下，把抱过来的衣服都放到了地上。 陈列比赛，给每个队的都是一堆散乱的，完全没有叠过的衣服。要在规定的时间完成所有的陈列操作。 阿媛手疾眼快，先从里面挑了几件不需要叠，可以直接正挂的衣服，踩着凳子，开始往货架上方的衣架上面挂。 小叶就蹲在地上，开始把衣服按照不同的sku分类出来，然后就开始叠放了。 吴常秀站在旁边，看到小叶叠衣服的时候，也没有分清楚，光是看到一件衣服就开始叠一件衣服，自己也很着急。 “小叶，先把裤子类的挑出来，按照款式做一个初步的分类，等下让阿媛做侧挂。剩下的衣服再放到托盘上做陈列。”吴常秀大声地说。 吴常秀的话提醒了小叶，他赶紧先把t恤类男装丢到一边，然后从这一堆衣服里面挑了裤子类衣服出来。 这个时候，阿媛也已经把正挂的衣服做好陈列了，她又下来和小叶一起找裤子类的衣服。 吴常秀一看，分给他们这一队的衣服里面，还有很多t恤类的货品，这一部分，可以做拼图类的叠装陈列，但是这个比较耗时间。 “阿媛，让小叶做裤子类的侧挂陈列，你把所有同款带图案的t恤类产品挑出来，做一个拼图陈列，放到大托盘上。”吴常秀说。 听到吴常秀这么指挥，阿媛立刻反应过来，她把剩下的t恤类衣服挑了出来，开始做拼图叠放。 这种叠放，需要把不同的衣服的图案部分分别显露出来一部分，然后拼成一个完整的图案，需要很精确地叠好衣服。 好在阿媛心灵手巧，平时也做熟了这种陈列，所以她做的时候还是很快的。 然后，小叶就把其他的衣服侧挂起来。最后还剩一些其他的衣服，吴常秀又让小叶赶紧整理一下，放到了大托盘下面的正挂位置上。 阿媛已经把需要拼图的衣服都叠放好了，正在做最后的调整，小叶站在她身后，想帮忙又帮不上，也有些着急。 吴常秀看了一下，又提醒他说：“小叶，检查一下侧挂的陈列。看起来虽然是整齐的，但是要检查一下sku码数，要从小到大来排列。” “哦，好的。” 小叶赶紧又检查了一下，其中有两条裤子的侧挂，码数的顺序乱了，他也赶紧调整了过来。 “时间到！” 阿媛刚刚把自己的拼图陈列做好，裁判就宣布时间到，所有的参赛选手都不能再动手了。裁判开始逐个区域拍照，检查。 吴常秀他们的区域，因为是做男装特陈的，比较小一点，给他们的货也相对没那么整齐。 但是阿媛的拼图托盘陈列做得很漂亮，其他的正挂和侧挂也都很整齐，裁判看了，很满意的点了点头。拍照过后，又仔细地拿起来侧挂的衣服查看。 小叶长吁一口气，偷偷地对阿媛说：“还好刚刚秀哥提醒了，我把sku码数都调整过来，是按照顺序排的，应该没问题的。” 阿媛和吴常秀也有些紧张，都在盯着裁判。果然，裁判仔细看过之后，也并没有挑出来什么毛病。 看完他们这个区域的，裁判又看了旁边的中岛区域陈列，是做女装陈列的。 正挂服装陈列的最后一件，不是同一系列的，因为颜色很相近，当时没注意就挂到一起了，被裁判发现，当场就扣了分。 现场的几个区域检查下来，其他几个区域或多或少的有些小问题，只有吴常秀他们这个区域，裁判没有看出来什么问题。 “耶！” 看到裁判最后检查的结果，阿媛很兴奋，她紧紧地拽着吴常秀的袖子，悄悄说到：“秀哥，是不是我们有希望赢啊？” 吴常秀点了点头说：“我们没有被扣分，确实是很难得。不过，到时候还要看一下陈列的效果图。再说了，还有下面一场比赛呢。” 裁判全部检查完之后，这些做好的陈列就被重新打乱收了回去。紧跟着，下面还有一场比赛，中间还有半个多小时的现场准备时间。 其实吴常秀他们参加完比赛的已经可以回去酒店了，但是他俩都很兴奋，也都想看一下别人的比赛，所以都不愿意离开。 吴常秀对他们说：“你们先在这里看着，我出去外面走走。”说完，他就出来门店，走到街边了。 这个时候，邕州市的天气已经比较凉了，吴常秀回头看了看，雷能门店灯火辉煌，围拢着很多人，大家都在议论纷纷，等着下一场的陈列赛。 过来参加陈列比赛的，大部分都是门店的年轻员工，大家对于区域陈列比赛的名次还是很在意的。 吴常秀想，体育用品行业虽然很接近于传统的零售业，但却是体育产业中，最接近普通民众的部分了。 很多人，平时也不怎么参加体育活动，但是却会去购买各种体育品牌的鞋服。想要振兴体育产业，就要从最基础的体育用品行业开始…… 吴常秀正在沉思着，忽然听到有人跟他打招呼。 “老表，你是哪个区域的雷能啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十三章 终极一问 听到有人问他话，吴常秀赶紧回头看。一个中年男人，个子不高，正微笑着看着吴常秀。 “哦，您好，我是羊城一动的，昨晚从羊城市赶过来的。”吴常秀说。 “哦，从羊城市过来的，你们大老远跑过来这边参赛，也挺辛苦的。”那个男人说着，走过来和吴常秀寒暄了几句。 原来，他就是邕州市本地人。他是一个大的代理商，姓胡，他管理的市场区域包括了桂西省桂北区域的大片市场，实力不俗。 因为陈列赛的这个门店就在他家附近，所以他才顺便过来看看的。 “其实，雷能本人就是我们桂西省的，他应该更重视我们这边的市场才对。”胡总说。 吴常秀点了点头，说到：“邕州市也有雷能的子公司的，是邕州一动公司。” “这个我知道，不过他们做得也一般。毕竟，邕州市比羊城市的经济还是差了很多的。当然，我们桂北区域的市场情况就更差了。”那个胡总笑着说。 “市场也总是要慢慢培育和发展的了……” 吴常秀跟他闲聊了两句，互相留了联系方式，这个时候，第二场的陈列赛也开始了，他们又回到了门店。 第二场的陈列赛和刚才的类似，也是按照抽签选定的品类和区域，在限定的时间内做陈列。这一场比赛下来，裁判也是挑出了很多的瑕疵。 陈列赛结束之后，吴常秀他们队的得分是属于第一梯队的，因为他们的陈列没有明显的失误项。 最终的比赛结果，还要等相关的评委，看过现场的照片之后，再做最后的评判，所以当天还是没有结果的。 隔天一早，吴常秀又带着阿媛和小叶登上了回羊城市的火车。 在路上的时候，阿媛很憧憬的对吴常秀说：“秀哥，要是我们这次陈列赛最后能拿到一个好的名次，你说夏总会不会奖励我们一下啊？” 小叶摇了摇头，插话说到：“你肯定想多了，我听他们说过，以前也有这种类似比赛拿了第一名的，也只是在店长会议上口头表扬一下，没有什么具体的奖励的。” “啊？不会吧……”阿媛很失望地叹了一口气。 小叶撇了撇嘴说到：“你都不一定有名次的，叹气做什么。” 吴常秀笑着说：“没事的，要是我们真的拿到了名次，我就找机会跟夏总申请一下，毕竟我们大老远的跑了一趟过来，又是代表公司和华南区其他单位比拼的，公司也应该有点儿表示的。” 回到羊城市已经是当天的下午了，吴常秀也是拖着一身疲惫，回到了桂圆洞村自己的出租屋。 连续两个晚上都是在外面，衣服也没有换，吴常秀回来之后的第一件事就是先好好地洗了一个澡。 想到那天晚上，阿璇本来煲好了汤等他，结果他又临时去邕州市出差了，也有些对不住她，吴常秀就给阿璇发了条短信，告诉她自己已经出差回来了。 “你回来了啊？但是我今天下班没那么早，没时间给你煲汤了。”阿璇回短信说。 吴常秀又给她发短信说：“没事的，我等你下班，我们就在外面吃吧。” 于是，晚上八点多的时候，吴常秀在外面大排档约了位置等阿璇。 没过多久，阿璇穿着一件束腰的淡灰色风衣，款款走来。 她的风衣敞着前襟，里面穿着的是一件深灰色的衬衫，踩着一对暗棕色的筒靴。这一次，阿璇没有扎头发，风一吹，阿璇的头发和风衣的衣襟都飞了起来，显得十分飘逸。 灯光之下的阿璇，显得神采风扬，她走到近前的时候，又隐隐飘来一阵淡雅的香味。 看到阿璇走了过来，吴常秀不由自主地就站了起来，可是等她走到跟前了，吴常秀又不知道说什么好。 他笑了笑问到：“阿璇，你没有和朱涟波一起下班啊？” “有啊，我是跟她一起下班的，不过我把她赶走了。”阿璇理直气壮地说。 “哦，这样啊……”吴常秀挠了挠头。 两个人坐了下来，吴常秀又问到：“晚上你想吃点儿什么呢？” 阿璇一把抢过来菜单，看了看，又递回给了吴常秀，她说：“我随意，有青菜就好，你来点吧，今晚我请。” 看到阿璇这么干脆，吴常秀也就没有推辞了，直接点好了菜。 等上菜的功夫，阿璇又看着吴常秀说：“那天真是让你费心了，还特意从你们公司买了我看中的那件衣服回来。” 吴常秀说：“也不会很麻烦啊，刚刚好我下去门店那边，就顺手帮你买回来了。不过……” 他又抬头看了看阿璇的穿着打扮，说到：“像你这样经常穿正装的，应该也比较少机会穿我们这种运动类型的衣服吧。” 阿璇看着吴常秀笑了笑，没有说话，忽然伸手，解开了自己衬衫最上面的一颗扣子。 看到阿璇的举动，吴常秀都惊呆了，他还以为阿璇要做什么。 原来，阿璇解开衬衫最上面的那颗扣子，就露出来里面那件t恤的圆领。她把吴常秀那天特意买回来的那件t恤穿在了衬衫里面。 “你的这件衣服是纯棉的，又很贴身，我就打底穿了，刚好天气也凉了。”阿璇说着，笑了笑，又慢慢地把衬衫的那颗扣子系好了。 吴常秀只注意到了阿璇灰色衬衫的扣子闪闪发亮，她脖子上的皮肤很光滑，看不到一点颈纹。 过了半晌，他才反应过来，讪讪地说到：“我们这可是当季新款的呢，结果被你当成是打底衫了。” “要不然还怎么样？现在都什么天气了，你还让我穿短袖啊？”阿璇笑着反问到。 “那倒也是。” 吴常秀点了点头，他忽然感觉，自己好像气势上很不足似的，于是又补充说：“不过最近两天，确实降温也降得厉害。” 其实也只是两个人随意在外面吃个饭而已，又不是什么商务谈判，还看什么谁的气势强之类的，为什么会有这样的想法呢？吴常秀自己心里也有些嘀咕。 “你去邕州市好玩吗？”阿璇又问。 “还好了，我们都没有去什么地方玩，行程很紧张，就是去参加了陈列赛，然后就回来了。”吴常秀说。 阿璇点了点头，两个人又继续吃饭。 快吃完饭的时候，阿璇突然抬头问到：“阿秀，你们公司女孩子很多吗？” “啊……” 这个问题让吴常秀有些措手不及，他只好实话实说：“是比较多，毕竟我们羊城一动也是雷能公司下面的销售子公司，主要是门店在做零售。门店里面，还挺多女孩子的。” “都是年轻的？”阿璇又问。 “嗯，大部分都比较年轻。”吴常秀照实回答。 “都是漂亮的？”阿璇好像在步步紧逼似的问他。 “这个……当然是都有了。我们门店招聘，只要是身体健康，工作态度积极的就可以了。”吴常秀说。 “有没你喜欢的？”阿璇看着吴常秀，发出了终极一问。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十四章 要创新 本来，吴常秀到了雷能公司也好几个月了。 门店确实有很多女孩子，大部分也确实都是年轻的、有活力的，当然这其中也不乏漂亮的、可爱的、娇蛮的。吴常秀下门店的时候，多多少少都会接触到。 不过，他从来没有往那个方面去想。毕竟，下意识里，他还是觉得这些女孩子年纪都很小的。再说了，吴常秀的心里，想的更多的是自己的事业。 当然，阿媛除外。 吴常秀几乎可以猜到阿媛对他的感觉。当然，也只是猜测而已。他还没怎么想过那方面的事情。 这一次，突然被阿璇这么一问，吴常秀忍不住要去思考这个问题。 看到吴常秀有些迟疑，阿璇冷笑一声，说到：“怎么样？你已经有了目标啦？” “没有啦，没有的事。”吴常秀赶紧摆手说到。 这一次，吴常秀确实是没有说谎，他并没有把阿媛当成是自己的目标，只不过，有一点点喜欢而已。 “为什么呢？”阿璇又问。 “啊？什么为什么啊？”吴常秀有些摸不着头脑。 “我说，你为什么不从你们公司找一个女朋友啊？”阿璇说到。 “她们……年纪都还小，其实都还是小女孩了。”吴常秀说。 阿璇笑了笑说：“你的年纪也没有很大啊。” “我的年纪……”吴常秀顿了顿，忽然想起来了，他说：“你不是说我少年老成嘛。” “切……” 阿璇不屑地笑了笑，说到：“随口夸你一句，居然还记得这么清楚。” “很少有人夸我嘛。”吴常秀也笑着说。直到这个时候，他才放松下来，可以自如地和阿璇闲聊了。 过了两天，从华南区市场部传来消息，吴常秀带队参加的陈列比赛，获得了最佳摆位奖。 其他的队伍，也有获得最佳造型奖的，还有什么最佳潜力奖的。不过，这些都不如他们的这个，最佳摆位奖含金量高。 毕竟，在门店经营中，大家都是按照现有的货品来摆位的。一般是没有功夫做什么造型陈列的，又不是五星级酒店，只要能让顾客很好的看到门店的货品就好了。 原本吴常秀也没有想到，他们能获奖的，所以当时也随口说会帮他们申请一下奖励，没想到，居然真的获奖了。吴常秀想了想，先去找了市场部的卢经理。 他把自己的想法跟卢经理一说，她也很支持。 毕竟，在华南区陈列比赛上获奖，这个事情，是市场部的荣誉，而且公平的说，整个比赛前后，卢经理也是做了很多准备工作的，吴常秀只是临时去客串了一下。 卢经理说：“我们两个一起去找夏总吧。” “这个……我要是去了，会不会显得有些自卖自夸的啊。”吴常秀有些担忧。 卢经理说：“不会的，我们主要也是给下面同事争取一下嘛。” 到了夏总办公室，果然，卢经理还是比较会说的。 她先是大力的表扬了一下吴常秀和阿媛、小叶他们，又说他们这次拿到这个华南区的陈列比赛奖项含金量是很高的，最后说希望夏总还是能给团队一些奖励。 夏总笑了笑，看到吴常秀也在，她没有直接表态，而是问到：“常秀，你也是过来邀功的？” “啊……” 被夏总这么一问，吴常秀也有些不好意思，他说：“这才去陈列赛，阿媛和小叶才是上场去比赛的两个，我也只是在场下给他们加油而已。而且比赛的准备工作也是卢经理之前周密计划好的。所以我们才能有个好的结果。” 看夏总不说话，吴常秀又继续说到：“我觉得，夏总应该给门店员工一个奖励，不管大小，总是能够激励他们的。不然的话，让他们出差、熬夜，耽误了自己门店的工作，少拿了销售提成，他们肯定也会多少有些意见的。” 夏总这才点点头，对卢经理说到：“没问题，你先制定一个奖励方案吧，回头拿过来我批。”说完之后，她又让吴常秀留了下来。 夏总问到：“起跑店已经经营了两个多月了，现在情况怎么样？” 来夏总办公室之前，吴常秀也大概料到，她会问到起跑店的情况了。毕竟，吴常秀现在虽然是在产品部做事情，但是也兼管着一家门店的。 吴常秀说：“上个月，起跑店的业绩是十七万五千多，相比开业第一个月的业绩十八万多，稍稍有些回落。不过我觉得这个也正常，毕竟开业的那一个月，我们做了很大力度的促销，正常经营之后，业绩难免会变冷一点儿。” 夏总说：“起跑店比原来的上下七店业绩要好不少，这是我很满意的地方。不过，我觉得这家店还是很有潜力的。上下七步行街，其他运动品牌大部分都是两三家门店的，我们才刚刚开了第二家门店，业绩肯定还能增长。” 吴常秀点了点头，他知道夏总说得有一定的道理，但是要让业绩增长，并不是那么容易的。毕竟，整条街上，每一家门店，都是在想方设法的要让自己的门店业绩增长的。 夏总又说：“你现在只管理了一家门店，可以有更充足的时间下去门店。你有什么想法，也完全可以在起跑店试行。如果效果好，我们就可以在全公司推广。” 吴常秀说：“我现在更多的时间还是在做一些产品部的事情，下门店没有那么频繁。” 夏总一听他这么说，好像有些不高兴，她提高了声音说到：“不要以为一家门店就不重要，一家门店也是门店，对于起跑店来说，你就是业务主管。我知道，你对业务是很有自己的想法的，所以我才破例让你管理一家新店。其他的业务主管，背着业绩，管理着好几家门店，他们跟你不一样。” “嗯，我明白。”吴常秀点了点头。 “你要去创新，不要因循守旧。起跑店就是我们羊城一动的试验田，你要大胆的去尝试，去冲击更高的业绩目标。”夏总坚定地对吴常秀说。 听到夏总这么说，吴常秀笑了笑，他说：“既然您说到这里了，我刚好也有一个小小的请求。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十五章 售罄率 其实，关于起跑店的经营，吴常秀是有做过深入的思考的。 他也不是没有自己的想法，但是自己手里只有一家门店，又不算是名正言顺的业务主管，只是兼管一下，所以很多时候，也并不敢放手来干。 刚好今天，夏总提了出来，她说的试验田的想法。这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。所以，他马上就把自己之前的想法提了出来。 “哦？你有什么请求？” 夏总慷慨陈词之后，没有想到吴常秀当场就要提出要求，她也有些意外。 吴常秀清了清嗓子说到：“夏总，起跑店第一个月的经营情况是不错的，您也知道了。当时起跑店第一天的开业销售情况，可谓是一炮打响。为什么能有这样的效果，因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。那个时候刚好是夏末秋初的时候。” “嗯，我记得。”夏总点了点头。 吴常秀又继续说到：“现在，我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品，全部拨给我们起跑店，让起跑店来折价销售。” “当季货品？” 夏总有些不太情愿，她说：“新店刚开业这么操作一下还行，如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作，不能这么快的就折价销售的，很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。” 吴常秀说：“如果当季的货品不能及时的折价销售，再拖半个季度，然后再统一调拨回去大仓，然后再打包去我们的万博折扣店，这就差不多迟了两个季度了。这样太慢了，我们的库存压力也会非常大的。” “那你想怎么操作？” 夏总直截了当的问到。 吴常秀说：“我们可以设定一个指标，比如说，当季售罄率低于百分之八十的，这些货品，我们就可以不经过大仓，直接调拨到上下七的起跑店。如果当季售罄率高于百分之八十的，说明这些货品还是比较受欢迎的，可能是因为码数或者其他原因，没有那么快销售完，我们可以再等等，按照我们以前的流程来处理。” “这样啊……” 夏总单手握拳，揉了揉自己的眉心，低头沉吟半晌。 吴常秀提出来的按售罄率来划分产品，售罄率的低的货品，说明当季的竞争力是有限的，就立刻进入折价销售，不经过大仓，这样至少能快两个周末的时间。 当然了，对于售罄率还可以的货品，还按以前的流程来。这样的话，对于门店，也不会有太大的冲击。 夏总前思后想，觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。 她又问到：“你的这个折价销售，我觉得还是快了一点儿。稍等等的话，可以拿去万博折扣店，也是可以销售的。” 吴常秀笑着说：“夏总，万博折扣店的平均折扣是六折，已经差不多是我们公司的拿货价了，要是考虑到运输、店租、员工等成本，相当于我们是亏本来回笼资金了。这一批的当季折价销售货品，我准备的定价是七到八五折，具体由店长来决定。这样，我们库存周转可以快很多，也多了一些利润。” 夏总想了想，又说到：“这样的话，要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过，货品调拨是一个问题。” “没问题，我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题，需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。 “哦？什么小问题。” 经过刚才吴常秀的一番解释，夏总已经基本同意他的看法了。 吴常秀说：“就是需要您在店长会议上，跟各个店长都解释一下。不然的话，直接从他们的门店里把当季的货品调拨出去，他们肯定是有意见的。” 夏总点了点头，说到：“可以，下次店长会议，你也一起参加。由你来说服他们。如果你不能说服店长，我可能也就不再支持你了。” 夏总说完，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。吴常秀抛给她的球，她立刻就又抛回去了。 听夏总这么说，吴常秀都有些拿不准，夏总是不是真的这么想，真的愿意支持他了。 不过这也是领导的优势，她虽然支持吴常秀的做法，但是她不会当面说出来，让吴常秀来说，有一个缓冲余地。这样的话，如果店长们非常抵触，她还可以再临时变换做法。 吴常秀想，要说服店长，肯定是要夏总来做最后的肯定了。他的这个方案，对于起跑店是肯定有利的，对于羊城一动也是有利的，不过对于具体的门店来说，可能就不是一个好的选择了。 从夏总办公室出来，吴常秀又仔细的推敲了一下自己的方案。 售罄率百分之八十这个指标是他之前就反复测算过的，如果一款产品在上架接近尾声的时候，还没有达到百分之八十的售罄率，那只能说明这款产品的竞争力是不太好的。 可是，怎么样才能说服这些门店的店长们同意自己的方案呢？ 表面上看，总部调拨走他们门店的当季货品，好像让他们少了可卖的东西。 但是，他们同时也获得了宝贵的库存空间，可以根据自己门店的实际情况，再灵活的搭配其他的货品，做进一步的补货。 其实，就吴常秀这段时间在产品部工作的实际情况来看，店长们素来对于产品部的调货是有些抵触的。 不像是业务主管，产品部没有直接管理门店。但是，有时候又让他们去调货，影响他们门店的库存，门店很可能会暗暗地不予配合。 想到这里，吴常秀决定亲自去起跑店找店长阿莲聊一下，实地调研一下，才知道门店管理人员的实际想法。 吴常秀一去到起跑店，阿媛就从收银台后面迎了出来，她紧握着拳头，在吴常秀的面前挥了挥，说到：“秀哥，我们赢啦！” “是啊，我也听说啦。”吴常秀也开心地点了点头，笑着说到。 “怎么样啊？秀哥你是来请我们吃饭的嘛？”阿媛又笑着问到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十六章 店长会议 吴常秀对阿媛说：“请吃饭当然是没问题的啦，不过我这次过来，也是要找阿莲了解一些情况。我们上次陈列赛获奖的事情，我也跟夏总说了。卢经理会制定一个奖励方案，到时候，肯定多少也会有些奖励的。” “哇，太好了！” 阿媛一听到有奖励，立刻高兴地原地蹦了起来。 “喂，发了奖金记得要请我们吃饭啊。”阿平不失时机的对阿媛说到。 这个时候，店长阿莲也过来了。吴常秀就把自己的想法和阿莲说了一下。 阿莲笑着说：“如果秀哥您能把其他门店当季的货品调拨过来我们这边，做折价销售，我们当然是非常开心的啦。不过，就是不知道其他店长能不能顺利的配合哦。” 吴常秀点了点头说到：“没错，我来这里，就是和你讨论这件事情的。如果你是其他门店的店长，什么情况下，你才愿意配合我的方案？” 阿莲点了点头说到：“本来，当季货品很多时候门店都是不够销售的。需要话其他门店来争夺当季货品的货源。门店好不容易抢到了，肯定是不愿意放手的，哪怕是一时半会儿卖不掉，他们也可以放在那里。反正最后公司大仓肯定会收回去的。” 吴常秀点了点头，说到：“没错，这就是公司自营门店和代理商门店的区别了。代理商的门店，拿到货之后，一般是不能退货的，所以他们会很谨慎的拿货。但是我们自己的门店，反正卖不掉还可以退回去，更多担心的是拿不到货，所以店长们都倾向于多拿货。” 阿莲点了点头，说到：“没错，现在的情况就是这样的。” 吴常秀说：“虽然看起来都是同样的雷能品牌门店，但其实门店的运行机制是完全不同的。之所以会出现这样的情况，还是因为有着不同的激励机制。但是……门店的店长一味的把货品都霸占到自己门店里，也不是没有弊端的呀。” “当然了，门店的仓库就那么一点儿，再怎么优化整理也是有限的。不能把旧的货品退回去大仓，就没有空间来接纳新的货品。所以很多时候，门店的店长都会催大仓，让他们尽早的过来门店，把旧的货品拉回去，送新的货品过来。”阿莲说到。 吴常秀点了点头，他想，也许这是一个突破的方向。吴常秀又和店长阿莲沟通了一番，这才离开了起跑店。 隔了两天就是门店店长会议了，这个会议每周一次，一般都是业务部经理来主持的。由于现在于申林不在了，暂时又没有新的业务部经理，所以就是由夏总来主持了。 吴常秀自从接手管理起跑店之后，还没有参加过这个会议，因为他还不算是正式的业务主管，但这一次，夏总让他也过来参加。 例行的业务问题讨论完之后，夏总又说到：“现在，我们上下七路步行街的起跑店，是由产品部的吴常秀在兼管着的，他有一些新的想法，大家可以听一下。”夏总说完，抬手示意了一下吴常秀，让他开始来讲。 吴常秀站了起来，说到：“我从产品部的系统里分析过很多的数据，得出一个结论。如果一款货品在上架末期，他的售罄率还没有达到百分之八十的话，那么很大概率，这一款产品的尾货就会滞销。” 听吴常秀这么说，又是从系统里看过数据分析出来的，大家也都纷纷点头表示赞同。有些店长补充说，从自己做店长的经验来看，大部分情况下，确实是这样的。 吴常秀又说：“这一类售罄率不高的货品，按照以前的流程，都是放在门店里慢慢地消耗，最后再退回去大仓，然后整理一下，再调拨过去万博折扣店。” 大家也都点头，流程的确是这样。有一个店长插话说到：“也不完全是啊，还有我们的员工特卖会呢。” 他倒是也没有说错，不过这也算是抖机灵了。员工特卖会就算能消耗，也消耗不了太多的。再说了，员工特卖会也不算是常态化的机制。他这么一说，大家都笑了起来。 吴常秀又继续说到：“与其让这些滞销品，占用我们门店宝贵的库存，不如及早的把这一类的滞销货品从门店剥离出来，集中到另外的门店统一销售，这就是我的思路。” “如何判断哪些货品是滞销品呢？我们虽然有一个大概的感觉，但肯定也是不完全准确的。”有个店长问到。 吴常秀说：“我会定期的从系统里面来查询导出，然后把这些货品的款号发给各位店长。店长可以结合自己门店的实际情况，再做进一步的筛选和调整。” “哪筛选出来之后呢？我们门店也没有太多的时间和精力去专门处理这些滞销货品啊。”有些店长又说。 吴常秀说：“滞销货品由大仓统一去收取，就在给门店配货的同时进行。不再额外占用门店的时间。” “但是如果我们门店没有好的货品及时补充的话，还不如不把这些当季的滞销品调出去呢。反正门店的面积有那么大，也不可能空出来陈列吧。”另外一个店长说到。 吴常秀说：“所以，我们滞销品的剥离和门店新货的补充是同步进行的。门店剥离的滞销品越多，可以补充的其他货品就越多。两个方面同时进行，我们门店整体的库存周转速度都会加快的。” 这个时候，夏总也补充说到：“没错，常秀的办法，就是要加快我们所有门店的库存周转速度。快速地剥离当季的滞销品，判断标准就是刚才他提到的售罄率，然后店长可以根据自己门店的情况进行调整。门店剥离了滞销品，就可以对应的补充新的货品。” 夏总这样一表态，大家也都看出来她是支持的了，也就没有其他更多的异议了。 有的店长又问：“那剥离出来的当季滞销品，放到哪里去销售呢？” 吴常秀说：“现在初定是放到起跑店来折价销售的。不过不是六折销售，要比原来我们折扣店的售价会高一点儿。” “那这样的话，我们万博店还会有生意吗？”万博店的店长终于出声了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十七章 方案通过 吴常秀的方案，受益的肯定是起跑店。 对于其他门店，要让他们多做一些库存的整理，短期来看，会加大他们的工作负担。但是长期来说，加快了门店的库存周转速度，对他们也是有利的。 唯有原来的折扣销售门店万博店，对他们来说，确实是有不小的影响的。 万博店的店长小谭又继续说到：“如果按照常秀哥的方案，那么起跑店就相当于是更高级一点儿的折扣销售店了。原来我们万博店，还能拿到一些当季的尾货，质量还会比较好一点，因为折扣很低，也有一些顾客会特意过来光顾。如果经过这样一轮筛选，分到我们那里的，肯定货品质量会更差了。” 吴常秀说：“我的这个方案，总体的思路是为了加快我们所有门店的库存周转速度。如果当季的滞销品在起跑店也不能很快完成清货的话，我们就会直接从起跑店调货去万博店，中间就不需要经过大仓回收这个环节了，速度也会比以前快一点儿。” “这样的话，我们就能更精确的筛选出来真正的滞销品，这样的滞销品，就可以直接按照我们的进货价来售出。而那些稍微还有价值的货品，如果有顾客愿意用七折到八五折的价格来购买的话，对于我们公司来说，也可以实现更好的销售价格。”吴常秀又继续说到。 这个时候，起跑店的店长邓蓉莲也补充说到：“本来，上下七路的商圈，那边的顾客就是喜欢购买折扣货品的。只要有折扣货品的陈列，他们都愿意进来瞧一瞧的。” 看到大家也差不多达成共识了，夏总起身说到：“没错，常秀的这个方案，会让万博店的折扣货品质量更差一点儿，不过他也筛选出来了一些可以稍高价格销售的当季尾货。对于公司整体来说，是利大于弊的。万博店这块儿，等方案执行之后，你们看一下实际的情况，然后去找人事的肖经理，调整一下你们的业绩指标，我来批准。” 既然夏总也认可了这个方案，她也愿意对万博店做一些适当的让步，万博店的店长小谭也就没有再说什么了。吴常秀的这个方案算是获得了大家的一致认同。 过了几天，市场部卢经理的陈列赛奖励方案申请下来了。参加比赛的阿媛和小叶，每个人直接奖励现金五百块。 本来卢经理还申请了也给吴常秀奖励现金五百块的，他知道了之后就让卢经理去掉这一项了。 因为这次比赛原来也主要是卢经理主要来做准备和参与的，吴常秀只是临时顶替了一下，如果他再拿一下奖励，就显得有些掠人之美了。 当然了，卢经理自己也不好意思去要奖励。所以吴常秀就跟卢经理说了，干脆就不要申请自己的那一份奖励了。 陈列赛的奖金，吴常秀直接从财务部出纳刘姐那里帮忙领取了出来。刘姐还给了他一个红包袋。吴常秀装好之后，就直接带去了起跑店。 起跑店的全体员工也早就知道了，大家跃跃欲试，就等着好好的宰阿媛一顿了。吴常秀带了红包下来，当着大家的面，发给了阿媛。 阿媛双手接过来红包，又立刻现场打开红包数了一遍，她无比开心的心情，完全没有一丝掩饰。 店长阿莲也笑着说到：“阿媛，看来你出发之前，我请你吃的状元及第粥还是有功效的啊。” 阿媛也笑着说：“是啊，多亏了莲姐的支持。” 阿平就说：“你拿了五百块钱，加上秀哥，我们一共有八个人，吃一顿大餐还是绰绰有余的啊。你说吧，我们什么时候去吃？” 阿媛也很大方，她说：“今天秀哥过来了，肯定就是今天去吃啊。” 吴常秀笑着说：“你们不要全部吃掉啊，要给阿媛留一点儿。这次去参加陈列赛，她是很辛苦的。我还听卢经理说，她做方案的时候，夏总还说要把现金换成是我们公司的购物券呢，还是她坚持了半天，才改成了现金的。” 阿媛一听，吓得直吐舌头，她说：“还搞购物券，不要吓我啊。我也不可能所有的衣服都穿雷能牌子的吧。” 阿平笑着说：“是啊，夏总的想法就是这样的，公司所有的人，所有的衣服，全部都要穿雷能牌子的。要是雷能还出底裤，她肯定要求你底裤也是穿雷能牌子的。”阿平这么一说的，大家都笑了。 其实，就连吴常秀进来公司没多久，他的衣服现在也全部是换成雷能系列的了。 他想，如果公司整体的品牌知名度、美誉度足够高，员工也不是不愿意穿自己公司的衣服。但是员工每天上班都这样穿，难免也会有些逆反心理的。 阿媛本来今天是上早班的，吴常秀帮她领了奖金过来，阿媛当天晚上就要请大家吃饭。所以下班之后，她就先回去自己住的地方了。 晚餐的时候，大家都随意的吃了一点儿东西垫肚子，直到门店收档之后，吴常秀和所有起跑店的员工才一起出来吃东西。 店长阿莲已经选好了一个地方，等大家都坐下来的时候，阿媛也及时的赶来了。 下班之后的她，穿着一件蓝白条纹相间的海魂衫打底，外面套着一件卡其色的小夹克，下身穿着紧身的牛仔裤，完全看不出来有穿雷能牌子的衣服。整体打扮，显得清纯而又俏丽。 阿平看到了，忍不住撮着嘴唇打了一声口哨，他坏笑着说到：“阿媛，就下班一会儿的功夫，你还打扮的这么漂亮啊？” “有意见吗，下班了我当然要换自己的衣服咯。”阿媛说。 阿平又说：“夏总都号召我们尽量穿雷能牌子的衣服了，你看你，刚刚拿了我们雷能公司的奖金，一下班就一件都不穿我们雷能的衣服了。” “我当然有穿了，你看，我的袜子不是雷能的嘛。”阿媛说着，一踢脚，差点儿踩到了阿平坐的凳子上。 阿平又涎着脸，笑着说到：“阿媛，你是不是因为秀哥在这里，所以才打扮得这么漂亮的啊？” “滚，晚上吃饭不带你了。”阿媛佯装很生气的样子说到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十八章 销售总监 吴常秀就坐在旁边，其实他也早就看到了，当然他什么都没有说。这个时候，店长阿莲就让服务员拿过来菜单，几个人开始点菜了。 吃饭的时候，阿媛就坐在吴常秀的右手边，阿莲坐在他的左手边，其他店员都随意坐着。阿媛还叫了几瓶啤酒，大家一边吃东西，还喝了一点儿酒。 阿莲说：“秀哥，你的那个当季尾货折价销售的方案，等落地之后，我们店的业绩有可能会突飞猛进哦。不过，也有可能反响平平，毕竟以前我们都没有搞过的。” 吴常秀点了点头说：“是啊，我们是试验田嘛，夏总是支持我们搞搞创新的。” 阿莲又说：“产品的陈列位置我已经大概规划好了，就是刚刚我指给你看的那里。不过我也有些担心，不知道会不会有足够的货物来让我们做这种销售。” 吴常秀说：“我之前从系统里面看过，货是肯定够的。前期的话，我们可以适当把折扣降低一点儿。具体的标准，你来把握，八折或者七五折。等顾客有了消费的惯性之后，我们再根据具体的货品，做一些价格方面的调整。” 阿莲也点头说到：“好的，秀哥。到时候我会重点关注这部分业务的。” 这个时候，阿平又笑着说到：“秀哥、莲姐，吃饭的时候就不要聊工作了。阿媛好不容易拿到一个大奖，你们应该鼓励一下啊。” 店长邓蓉莲也对吴常秀说：“秀哥，你应该说两句，鼓励一下阿媛。” 本来，这也不是什么正式的工作场合。吴常秀自己也知道，他不是门店里的，只不过，因为是刚好管理着他们门店，所以其他店员都把他当成是领导了。 他扭头看了看，发现阿媛也在期待这看着自己。于是，吴常秀举杯说到：“祝贺阿媛获得了华南区的大奖！我们希望阿媛以后能再接再厉，再获大奖！” 吴常秀说完，大家一起举杯喝酒。 刚刚放下酒杯，阿平又插科打诨的说到：“也祝愿阿媛早日找到金龟婿哦。”说完，他也装模作样的举了一下酒杯。 阿媛冲着阿平晃了一下酒杯说到：“你还乱讲话，小心我泼你。” 另外的店员就说：“阿平明明是自己看上阿媛了，你看他的脸都红了。”于是，大家又肆意取笑了一番。 阿媛倒是很坦然，没有理会别的店员的玩笑。过了一会儿，她又单独向吴常秀举杯说到：“秀哥，感谢你对我工作上的支持。” 吴常秀也赶忙端起酒杯来说到：“没有啦，我工作上支持不了你，工作上的事情，都是你们店长对你支持的。” 阿莲接话说到：“没有啦，秀哥。我们门店的工作，全部都是要靠你支持的。再说了，去陈列比赛，还有去订货会，不也都是你带着阿媛的嘛。” 阿莲说的在理，吴常秀也不好辩驳什么，他和阿媛一起举杯喝酒。 其他的店员又打趣说：“秀哥，你不能光在工作上支持阿媛，你也应该在生活上关心一样阿媛啊。”他这么一说，大家又笑了起来。 过了一会儿，店长阿莲又和吴常秀举杯说到：“秀哥，我们这个门店，夏总都说了，是当成试验田了，做得好可能就很好，做得不好了大家都跟着遭殃。具体怎么做，就都看你来指挥了。” 吴常秀也赶紧说到：“大家放心，我尽量让我们每一个人都能有所提升，让我们门店都能保持进步。” 说完之后，大家也都一起举杯痛饮。 别的业务员一般都会管理着好几个门店，就算下去门店了，也很少有时间和店长之外的其他门店同事交流。像吴常秀这样，经常来门店交流，下到一线市场实地调研的，其实也算是比较少见的了。 过了几天，业务主管周路江又私下约了吴常秀一起吃饭。 他说：“现在长坂路那边的王总，门店的经营都还不错，特别是他桂圆洞那边的那家门店，经营的比我想得还要好。” 吴常秀没有说自己经常在下班的时候，过去顺路巡店。他只是淡淡的笑了笑，没有说什么。 周路江又说：“自从于申林离开之后，我们业务这边每个人的工作量都加大了。不过你猜怎么样，我这里反倒感觉工作上有进步了。没有人管着，好像我还更能发挥一点儿呢。” 吴常秀笑着说：“不是还有夏总管着你们的嘛。” “唉，夏总哪里会管得那么细的，她自己都忙不过来。我最近还拿了一个团购的单子呢，本来我还有点儿担心，怕拿不下来，想着到时候请你支持一下的，没有想到，还挺顺利的。”周路江又说。 吴常秀说：“那就好啊，说明你的能力在不断的提高啊，本来，销售这种东西，也只能靠自己来摸索的。对了，后来于申林跳槽之后怎么样？你有联系过他吗？” 周路江摇了摇头，说到：“我只知道他是去了奈克的代理商那边，具体怎么样就不知道了，没有联系过他的。” 听他这么说，吴常秀也就没有再问了。 其实，于申林从雷能公司离职之后，没有间隔。第二周，他就无缝入职了羊城市达运贸易公司，也就是奈克品牌在羊城市的独家代理商，李总那边。 刚刚入职没几天，于申林就拿到了公司给他印制的名片，上面的头衔是销售总监。于申林看到之后，还特意还拿回家，给自己的女朋友看。 “销售总监是很不错，可是你现在的工资也没有提高很多呀。”于申林的女朋友对他说。 于申林说：“我刚刚入职，这会儿都还是拿着试用期工资的，手里也没有什么销售业绩。以后业绩慢慢起来，工资肯定会更高的。” “那你的销售总监，是管全公司所有的销售吗？”他女朋友又问到。 “公司的销售也是要分区域的啊，羊城市这么大，不可能全部交给我来管理的。”于申林辩解说。 其实，于申林自己知道，他的销售总监也只是一个比较空泛的头衔而已，并没有很实际的权力。毕竟，公司的销售总监就有好几个的，上面还有一个销售副总裁。 于申林跳槽到李总这边，其实职位反倒还没有在雷能公司高。原来在雷能公司的时候，他还负责的是整个业务部的销售业务。 但过来这边，他却只是负责一个具体的片区，手里管着几家门店而已。但不管怎么说，工资确实是比以前高了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《重生之振兴体育产业》正文 第八十九章 接手新市场 店长会议之后的一周时间，吴常秀已经从产品部把第一批可以折价销售的当季尾货挑了出来。 他又和大仓的送货司机沟通了一下，仔细地调整了司机到各个门店送货的时间和路线安排。 最终的结果就是，大仓司机把上下七的起跑店放到送货行程的最后。每一次他过去起跑店的时候，都能顺路拉一批可以折价销售的货品过来给他们。 阿莲这边早已经做好了准备，她安排阿平等男孩子卸货，先把这些货品拉到门店的店仓内，然后挑快下班的时间再来做统一的整理。让阿媛带着其他的店员做好相关的陈列，再挂上特销的招牌。 第二天门店营业的时候，这些货品就可以正常售卖了。 两周过后，吴常秀已经看到了初步的效果。 经过他的变革，原来可能需要再等个把月才有可能销售完的货品，调整到起跑店之后，阿莲根据她的经验做判断，做了折价销售，销售速度提升非常快，起跑店的业绩一下子提升了百分之三十多。 吴常秀知道，仅仅是起跑店一个店的业绩提升了，夏总肯定还是不够满意的。她希望的是，这个方案能够带动公司全部门店，都有好的发展，哪怕是很小的影响都可以。 吴常秀又找了财务部的程家淑，请她帮忙查看和计算这段时间，羊城一动所有门店的库存周转情况。 经过程家淑的统计，实行了吴常秀的方案之后，几乎所有门店的库存周转速度都有所提高，当然，除了万博折扣店。 马上要到年底了，这个时候，夏总更多的精力是放在了东管市新开门店上面。 上次市场部的勋哥和吴常秀去后街镇出差，跟房东把房租的事情大概敲定下来，之后勋哥就是马不停蹄地推进开店的各项准备工作。 现在，门店的装修已经接近尾声了，夏总需要考虑人员配置的问题了。 她先把市场部的卢经理叫到办公室，夏总问到：“东管市后街镇的新开门店，现在还有哪些工作没有完成，哪些工作是落后于进度计划的？” 卢经理想了想，说到：“装修的事情，勋哥一直在盯着的，问题应该不大。他跟我说，最近下雨比较多，可能墙面没有那么快晾干。另外就是陈列架和门店招牌的送货情况了，我还要催一下。其他一些宣传方面的工作都已经做好了，是同步进行的。” 夏总点了点头，对于市场部的准备工作，她还算是比较满意的。 夏总又说：“马上就要年底了，我想让你帮我查找一些体育用品行业的年度总结，我想了解一下我们整个行业的市场情况，也看看其他品牌的发展，虽然我们只是做一个小的市场，但是也不能闭门造车的。” 卢经理都一一点头答应了。 夏总又找了行政人事的肖经理，她问：“东管市新开门店，人员储备的怎么样了？” 肖经理说：“店长、出纳、主要的店员都已经安排好了，要从我们羊城市派人员过去，所以我们会给他们负担一下在那边的房租，这些都已经谈好了。不过……就是不知道到时候要把这家新店划归给谁来管理。那些老的业务主管估计都不愿意接管这家门店的，毕竟去一趟还得出差一整天的。” 夏总想了想说：“交给吴常秀管就好了，他只有一家门店。” “嗯，好的。” 肖经理点了点头，又说到：“不过他还要做产品部的事情，他人的编制又是在财务部的哦。” “没关系，只要事情能做好就行，这些形式上的东西不重要，我来跟他说就好了。”夏总说到。 于是，夏总又叫了吴常秀过来办公室。 她对吴常秀说：“常秀，到时候东管市新的门店开了之后，你来负责管理。” “好的，夏总。不过我对那边的市场也不太熟悉。”吴常秀说。 夏总说：“不熟悉就多在那边呆一会儿，不同的城市，肯定有不同的市场风格的，我们谁都摸不准那边是怎么样的。但那边的市场对我们公司很重要，做得好了，我们会逐渐把整个东管市都接管过来，做得不好，很难不被人家东管市原来的代理商耻笑。” 吴常秀点了点头，实际的情况也确实是这样。毕竟，dz市后街镇是华南区强行划给羊城一动的市场，原来的代理商可都是在等着看笑话的。 夏总又说：“你之前的那个折价销售的方案，目前也运行了一段时间，我收到的反馈还是不错的。那天财务的任经理跟我提过，当把当季尾货全部调拨到起跑店之后，公司整体门店的库存周转天数都能减少两到三天，这个是很不错的。” 吴常秀点头说：“只要能减少我们的库存压力，加快资金的回笼情况，这个方案就是成功的。” 夏总又说：“我是愿意让你去搞创新，去尝试新的东西。你的这个方案，对于起跑店的业绩提升有很大帮助，但对于其他门店，其实是看不到太多表面上的业绩的。当然了，库存方面的，也只有站在整个公司层面才能注意到。” 夏总用赞许的目光看了看吴常秀，又继续说到：“以后你接管新的门店，还要继续发挥你的长处，争取能做得更好。年底的时候，公司会进行一次调薪，你现在还是拿固定工资的，没有拿门店的提成，这也有些不太公平。所以我准备直接给你加薪。” 吴常秀赶紧说到：“谢谢夏总。” “其实……你有业务能力，按照业务主管的工资结构，可能会赚得更多。不过现在一来产品部还需要你，一时也走不开。二来你手里也没有足够多的门店，你对业务的工作也并没有全面的熟悉，所以我还是打算暂时让你这样，做一些业务方面的工作，不过还拿固定的工资。”夏总又对吴常秀说。 “好的，就听您的安排。”吴常秀说。 其实，对于他来说，工作不是什么重要的事情，工作上的成就才更能让吴常秀感到有意义。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com