《创业谜底》 作品相关 为何要写此书 王建林说：先定一个能达到的小目标，比方说先挣它一个亿。马云说：我人生中最大的错误是创立了阿里巴巴。我明明就只是想做点小生意而已，没想过它会发展到这么大规模。 很多人觉得，两位首富说话太能装，太能吹，但事实可能并非如此。 记得有一次和一位远房亲戚吃饭，在吃饭期间他突然大骂他的一位朋友特别能吹牛，而他举出来的例子竟然是，那人“吹嘘”自己的儿子在北京一个月能挣8000多元钱。当时，我看了看他没有多说什么。因为我知道，在他们村里种地一年的收入也就1万5多一点，而在他的眼中一个月8000简直就是一个天文数字。 可是事实上呢？ 在北京月工资挣8000以上并不是什么稀奇的事情，甚至可以说，任何一个不是很差的人在北京工作3、4年都可以达到这一数字。而我的那位远房亲戚之所以认为月薪8000是在吹牛，并不是因为那真的是一个不可能完成的任务，而是由于他的见识太少，他懂得东西太少。 回到最初的话题。 也许，我们之所以觉得两位首富太能装，太能吹，可能并不是因为他们真的是在装，是在吹。而是因为我们的见识太少，我们懂得东西太少。 是的，当《相对论》刚刚出现的时候，几乎没有人可以看得懂它，也许会有很多人认为爱因斯坦推断的结论是错误的。可是事实呢…. 是的，我们之所以会对别人产生误会，也许并不是因为对方是错的，而是因为我们懂得太少了。 创业也是如此，我们之所以听不懂大佬们的话，也许是因为我们还没有达到那样的高度。 看过此书后，可能你也会和马云、王建林一样的去思考。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 毕业1 六月，对于学生这个职业来说应该是个被诅咒的月份，几乎所有的大考都集中在这个月份，而大多数的毕业也都在这个月到来。大学也是如此，到了六月就意味着生活在一起了四年的朋友与闺蜜只剩下了不到30天的时间。无论曾经多么美丽的欢乐，也无论发生过多次次的摩擦，都会在这个月之后变成回忆。这一别离不知何时再能相遇，甚至有些的离别将会成为永别。 所以，即将毕业的大学生们心情都不是很好，这既是对感情的恋恋不舍，也是对身份即将改变的恐惧。 夏暮晨的心情尤其的糟糕，他感觉自己的人生视乎已经走到了最低谷。吴明、邓子涵、李峰等室友都知道了夏暮晨分手的消息，大家也对这份感情也十分惋惜，但却都不知道该如何安慰，他们只能不停地陪着夏暮晨喝酒。可是夏暮晨却少有兴致，整天只是赖在床上，不与他们出去畅饮，他讨厌遇见挫折就把自己灌醉，他认为这是懦夫的表现。 吴明、邓子涵、李峰等人虽然与夏暮晨是相同专业，但是在毕业后的命运安排上却与他截然不同。 吴明去了一家中国500强的企业做销售，他天生就有一张伶牙俐齿，这应该是最适合他职业。 邓子涵是个技术宅，他高考结束报考专业时本想选的是纯it性专业，可是谁曾想在他刚报完专业后，这个曾经的计算机型专业就被国家划分为了管理科学工程类，不过他并没有感到沮丧，在读大学的四年他已经把java、c++等各种编程语言以及数据库、计算机安全等所有it知识掌握的融会贯通了，可以说他是一个纯纯的“技术大师”，因此，他也理所应当地应聘到了北京知名的一家it企业。 李峰则是一个富二代，家里很有钱，父亲经营着一家房地产公司，他是个霸气且花钱如流水的公子哥，大二的时候，为了追校花，他把学校附近的所有宾馆旅馆全部都包了下来，并高调地宣布：“今天晚上，这个学校，只有我能‘干’。”虽然李峰并没有找到工作，但是对于拥有这样背景的他来说，未来的发展方向应该就是继承家业吧。 另外两个室友，张磊考上了飞行员，马严则考上了家里的公务员。对于这个六人的寝室来说，夏暮晨是唯一一个人没有着落的人，如今，又遇到了毕业分手的悲剧，这让他甚至有一些怀疑起自己的人生来。 6月24日，在离毕业还有六天的日子，夏暮晨已经在床上躺多天了，今天是他们班的毕业活动，也是四年友情的最后一次集体活动，这次活动的安排是先去漂流，然后再爬山，最后集体去饭店聚餐。 夏暮晨本来不想参与的，但是由于这是最后一次的集体活动，再加上同学们的盛情邀请，所以最后还是决定参加了。 夏暮晨所在的班级是这个专业的二班，他们早就知道三班也会在今天开展集体活动了，而且去漂流的地点也是同一个，所以早早地就做好了与三班打一场酣畅淋漓水仗的准备。 不过三班的同学却少有兴致，或者说是由于不敢。因为二班的同学一个个都非常高大健壮，再加上大学四年几乎都在健身，所以无论是力气还是体型，在这个学校都是数一数二的。 反观三班就差了许多，虽然也有壮汉，但是面对二班的同学则显得有一定的差距，与这样的对手打水仗，谁都知道自己会有多惨。为了避免被二班的同学虐，三班早早地就出发了。 虽然，二班同学紧着追赶，不过还是让三班同学提前下了水。一到漂流的河道，二班的同学们就迅速地爬上了漂流用的皮筏上，想要追上三班。夏暮晨和张磊坐在了一个皮筏上，他本来的计划是和许薇一起来玩的，可没想到发生了这样的变故，想到这里，夏暮晨又不免有一些伤感了。 追赶了一段时间后，他们发现三班的同学跑得太远了，似乎很难追上。于是，邓子涵就提议找一些其他的同学打水仗。 在这个临毕业前的夏季，很多学校的班级都会组织这样的活动，而大多数的班级也都会选择这里，因为这里有山有水，还有各种各样的游戏场所，是个集体旅行的好去处。 听了邓子涵的提议，大家伙纷纷表示同意，于是，他们找到了一处水比较浅的区域，把皮筏都罗在了一起，放到了离岸上不远的浅滩上，几个女生站在那里一边看着皮筏一边看着男生们打水仗。二十几个男生先是相互扬了一会水，后来觉得不过瘾就排成了两排，站在水里等待着有人过来就开始扬水。 7、8米宽的水道被这些身材健壮的青年拦腰截断，根本没有人可以幸免于难地过去。最开始的时候只是零星的几个皮筏过来，二班的男生们也只是稍微的扬了扬，毕竟相互不认识，不好意思扬得太狠。 不过后来，来了两个比较漂亮的女生，几个男生起了坏心眼，非让两个女生唱支歌才可以过去，两个女生开始还比较配合服从，可是突然趁着男生们不注意，两个女生想要溜，这可让二班的男生们可找到了理由，他们把小皮筏拉了回来拿起水瓢就是一顿扬，皮筏瞬间被水给淹没了，二个女生也一下子变成了落汤鸡，服服帖帖地唱完了一首《今天是个好日子》才让她们离开。 这样的场景被后面来漂流的同学们看见了，一个个的都不敢先过去，其中有许多也是同一个学校和学院的，早就听说过二班同学的勇猛，今日见状都有些怂了，于是也把皮筏停在了岸边，有的下水玩，有的相互拍照，当然也有一些花痴的女生拿着相机偷拍着这些裸着上身，身材出众的男生们。 等了不到十五分钟，被拦住的皮筏大约快到了一百条，再这样下去后面来漂流的人可能都下不了水了。这时，不知道谁喊了一声：“别等了，咱们来个百人大冲锋，冲过去吧。” 提议一起，瞬间得到响应，几十艘皮筏的人都跑上了自己皮筏上，一个个蓄势待发准备真的来个百人大冲锋。二班的二十几个男生也都做好了准备，站在水里，拿着铁盆、铁腕，这些原本是给三班同学准备的工具现在都派上了用。 这次的水仗及其的壮观惨烈，二班同学所站的那片区域原本还可以没过半个小腿的溪水都被扬没了，后来扬起的都是河下的沙子和淤泥。再后来，不知是哪个家伙使坏，将二班罗在一起的皮筏推倒了，二班的同学为了去追皮筏才结束了这场“战斗”。 在这样的嬉戏中所有人都忘记了暂时的烦恼，一个个的沉浸于玩乐之中，夏暮晨也不例外。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 毕业2 晚上的聚餐订在了离学校不远处的一个大饭店内，最后一次的聚餐大家都有许多想要说的话和想要发泄的情感，四年的欢乐与感情在这之后可能就将一去不返，每个人在这个时候都希望时间可以停下来。在这样的氛围中自然就会喝许多的酒。夏暮晨和吴明、邓子涵、李峰等兄弟坐在一起，没过几分钟已有两三杯的白酒下了肚。 在这个氛围中，人是很容易喝醉的，尤其是夏暮晨，三杯下肚他已经醉得不成了样子，开始和几个兄弟谈起了心来。“我真的很爱她，我不知道到底为何她会变心，我从未辜负过她。” “兄弟，你知道我这么多年之所以可以在情场中全身而退的秘诀是什么吗？”李峰说道。 “什么？” “不动情。”李峰说道：“在感情的世界里，我若不动情，谁能奈我何？谁又能让我痛。” 张磊：“对，李峰说的对，这个社会不信真感情。” 吴明：“这是一个骗子骗人反被别人骗的社会，人贩子拐卖人反被人拐的社会，流氓调戏姑娘反被姑娘调戏的社会，你那么用情做给谁看，这么矫情又有毛用。” “我就是不甘心。”夏暮晨低着头，显然他并没有听进去别人的劝。 马严：“暮晨，我今天喝多了才问的，你毕业了之后打算去哪啊？原来是为了许薇才要去北京的，现在你们分手了，你准备要去哪里？” 这个问题夏暮晨从来没有想过，所以一时无语，更何况现在的他已经烂醉如泥，根本没有办法回答。 邓子涵：“要我说还是去北京，我就在北京，咱俩还能相互照应一下。” 马严：“去什么北京，去北京不是等于告诉许薇，暮晨根本忘不了她嘛，要我说你也考公务员得了，我给你补习。” 吴明：“考公务员的运气成分太大，要我说你就和我一起去上海吧，我做销售认识的人肯定广，到时候给你介绍个工作，再说了，你到上海去找工作也能好找，毕竟是和北京一样的大城市。” 几个人一边喝着酒一边聊着、建议着。夏暮晨却无心考虑自己的未来。 聚餐吃得很晚，而夏暮晨很早就已经醉得不省人事了，今天，他喝了太多的酒。 在聚会结束之后，是两个同学架着他，才把他送回到了寝室。 走在校园的操场上，被架着的夏暮晨大声地喊着许薇的名字，路过的同学都站住了脚步好奇地去看声音发来的地方，两个扶着他的同学有些尴尬，低着头架着夏暮晨往寝室赶去。而夏暮晨却毫不理会，他依然大声地喊着：“许薇、许薇…”今天的夏暮晨需要发泄，这也许是他这些天一直憋在心里的伤痛和诉求。 第二天清晨，夏暮晨在睡梦中醒来，他感觉肚子很难受，是昨晚喝得太多了，此时，他已经忘记昨晚是如何回来的了，但却隐约地记得自己在操场上做出的丑事。 下了床，走到厕所，夏暮晨终于忍不住了，大口大口地吐了出来，他从未喝过这么多的酒，也从未喝得如此醉，他有些后悔昨天晚上的失态，但是依然难灭心中的悲痛。 “是该打算一下毕业后的去处了。”他想起了昨天马严的话。 是啊，曾经因为许薇才要去的北京，现在没有了许薇，自己该何去何从呢，是依然去北京，还是上海，或是其他别的什么城市。 一连考虑了好几天，眼看大家就要各奔东西了，夏暮晨决定不放弃原有的计划，依然选择前往北京，这既是因为他心里仍然有一丝和许薇复合的愿望；同时，也是人性的一个弱点，当一个人计划好了一件事情的时候，即使曾经的先决条件都已经不在了，他们仍然不愿做出改变，这是人类思维的惰性，因为已经形成了的思维定式很难在短时间内进行转变。柯达、nokia等许多曾经的世界百强企业就是因为这样的思维惯性而难以在短时间转变战略才最终错过行业转型大潮的，普通人更是如此。 7月1日，每个同学都拿到了自己的毕业证，这就意味着他们真的毕业了，从此以后他们不再是学生，这种毕业犹如生命的结束，无论你在校园拥有多少的喜悦与哀愁，无论你在校园内建立了多少的友情与爱情，也无论你曾经是辉煌还是孤独，在那一刻你都将结束你在学校所拥有的一切，结束校园的所有生活。 这一天，有些同学就要踏上列车去往祖国的东西南北，他们依依惜别，送别那些与自己共处了四年的同学。 送别的脚步有早有晚，不过，无论先后，最终大家都是要离开的，离开曾经属于他们的青春，这种不舍徘徊在每个人的内心深处，泪水也一次又一次的打湿了每个人的脸颊。 第一个离开的是张磊，他要去往深圳的航空公司报道，在那呆过一段时间后他还要去往美国学习，所以这一别就不知道要等到何时才能再次见面，张磊和每个人依依拥抱，他忍俊不禁，送别的人也都流下了泪水。在毕业送别时，最难过的往往是第一个离开的和最后一个离开的人，前者有太多的人送，离别之情难以忍受，后者送走了所有的人，最后只留下自己一个人“独享”那“物是人非”。 第二天夏暮晨和邓子涵准备一起踏上去往北京的列车。 吴明拍了拍夏暮晨的肩膀说道：“珍重，兄弟，到了北京好好混。”然后又拍了拍邓子涵说道：“到那多教教暮晨it方便的技能，也帮他找份好点的工作。” “放心吧。”邓子涵点头说道，眼泪忍不住地流了出来。 李峰：“暮晨，好姑娘有的是，到了北京你会发现天下何处无芳草，何必单恋一枝花。子涵，工作了之后你要找对象了啊，咱们寝室就你没处过对象，现在还是处男呢吧，你要不行就让暮晨帮你暮色暮色。” 夏暮晨本来已经暂时忘记了许薇的事，经李峰这么一提醒又多增加了几分伤感。邓子涵则流着眼泪一边苦笑一边说是。 马严：“你俩在北京相互照应着，我也放心了，过一阵，我要是没事就去北京看看你们。” 吴明：“是啊，就你现在事情少，不用急着上班，你要有时间就去上海来看我吧，他们两个还有个伴，就我一个人在上海，太孤独了。” 马严：“好，好，好，我没事全国都走一圈，每个人都看一遍。”然后他又对李峰说道：“你要是没事也和我一起呗。” 李峰没有说话，只是苦苦地笑了笑。 紧接着，其他寝室的同学也七嘴八舌的与夏暮晨和邓子涵一一告别。在这个夏天的早晨，夏暮晨彻底的结束了自己的学生时代，成为了社会成员中的一份子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 就业1 7月7日。夏暮晨一连在网上找了3天工作，却始终没有一点起色，他在各个招聘网站上投递的简历没有任何回信。其实，这并非仅仅是因为当时的就业环境不好，也是由于夏暮晨所投递的都是一些比较大型企业中相对较好的岗位，那种岗位所需要的人才要么是有着丰富经验的高端人才，要么是名牌大学毕业的潜力股，而夏暮晨仅仅只是一个普通高校的应届毕业生，基本没有什么竞争力。 一连多天没有任何进展，夏暮晨便不再在家干等了。他从网上得知，今天在人才市场上会举行一场招聘会，所以他早早地起了床，准备在这次招聘会上碰一碰运气。 坐上了奔驰的地铁上，穿梭在这座繁华城市的地下，夏暮晨陷入了许久的沉思。究竟自己需要一份怎样的工作？对于一个刚毕业的大学生来说，第一份工作应该是非常重要的，这份工作将决定着一个人的未来职业走向，很难有人可以在某一行业，或者某一职务上干过多年后做到真正的转型。这并非因为能力的不足，而是由于一个人行动的惰性，以及职场对人们的偏见。 夏暮晨对自己第一份工作的选择是慎重的。可是，从来没有实习过的他又根本不知道每个行业和每个职务究竟需要做些什么，或者到底什么样的行业与职务更适他。 这应该是这个国度教育的失败之处，它所培养出来的人才既不能在某个领域里成为领先于全球的高端人才，也不能很好地对接于职场的需要，更无法告诉被教育者本人该如何正确地选择自己的人生轨迹，而只是一味地追求“高学历人才”的数量。 其实，让每个人通过自己的努力去摸索自己的人生轨迹本身无可厚非，但是，单一化的培养模式，以及一旦犯下错误就很难再翻身的社会就业模式（更多、更好的就业机会为了配合国家希望提高的毕业生就业率而只招聘应届毕业生或者增添一些可有可无的门槛），让“愚昧无知”的青年难以寻求一个真正属于自己的事业道路。 在这一点上，西方的世界就有所不同。在美国，法律鼓励个人创业来推动商业的发展，在人们初次创业甚至二次创业不顺时还有东山再起的机会，他们能从错误和失败中吸取教训，学习怎样赚到第一桶金。许多后来的成功者在早期都经历过失败，如果这些人没有获得第二次的机会就不可能获得最终的成功。这种机会的体现在于，即使一个人负债累累，他也可以通过私人破产申请来实现债务的重组。 然而我国却不同，放眼整个招聘市场，年龄限制，学历限制无处不在，甚至完全用不到英语的地方也会有着对四六级的要求，很多用工单位更多看重的是一个人“证”的多少，而不是能力的高低，如果你在最好的年龄没有去应聘，而是选择了创业，那么很有可能因为超过了一些单位的年龄限制而失去了好的就业机会，这给予年轻人的心里暗示其实就是，如果在之前的某个阶段你犯了错，那么以后想要和其他人站在同一起跑线上是相当困难的。 这也许是两种文化的区别，一个激进，一个保守。 夏暮晨有些后悔大学四年的假期没有找一些公司去实习，不过后悔也是于事无补的，接下来只能从寻找一份感觉良好的工作开始了。 投行与it是夏暮晨内心比较满意的行业，他所理解的前者是运筹帷幄，不出茅庐便可决胜千里之外。在大学时，他就比较喜欢阅读巴菲特与索罗斯的相关书籍，他希望自己也可以运用手中的资金做出成功的投资，就像索罗斯阻击亚洲各国货币一样，以一个人的智慧挑战整个国家的金融体系。而it，在夏暮晨的心里则属于高科技行业，对于一个年轻人来说高科技永远都是最具吸引力的，它意味着新的力量和新的方向。同时，他也是学it相关专业的，虽然知道编程的枯燥无味，但是一想到自己所开发出来的产品可以改变人类的生活习惯便不由地让他感到兴奋。 做好了行业的选择后夏暮晨的内心感到踏实了许多，毕竟不用再像前两天那样只追求企业的规模和职位的好坏了。 踏实的内心也让夏暮晨的心里舒畅了一些，坐在这个快速而又先进的地铁上，他感觉自己来到北京是一个正确的决定，他喜欢这样的交通工具，因为没有了地面上的喧哗，他可以认真地思考一些问题。只不过他不知道，在不久的将来，他便会开始痛恨起地铁中早晚高峰的拥挤。 到了人才市场，夏暮晨有些惊呆了，他想过人才市场的拥挤，但是当这种拥挤映入眼帘的时候还是让他感到了恐惧，所有的招聘柜前都挤满了人，不，应该是整个大厅都摩顶放踵。这是一个大学生廉价的时代，在这里，夏暮晨深深地体会到了这一点。 在人海中，夏暮晨扔了许多简历，也当场面试了几个岗位，不过都还需要等待回信。 这个上午，时间似乎过得很快，不一会已经到了中午。由于在这里耗费了大量的精力和体力，夏暮晨有些饿了。 走出人才市场，附近并没有什么好的饭店，不过却零星的有着几个面馆，对于这时的夏暮晨来说，这是最好的选择，经济又实惠。 走进其中的一家面馆，夏暮晨点了一碗大碗刀削面。 当面条端上来的时候，他似乎听见自己肚子的叫声。三口两口，夏暮晨就把一碗面给吃了个精光。 不过，就当他要算账的时候，夏暮晨慌了，因为钱包不见了。 “出门时还在呢，怎么会没有了呢？”夏暮晨的脑中不停地回忆着。为了拿更多的简历，夏暮晨是背着他的电脑包出门的，钱包也理所应当的放在了电脑包里。“是拿简历时掉了出去？还是被人给偷了？”他苦苦地想着。 对于这时的夏暮晨来说，这个钱包是丢不起的，里面是他所有的财产，总共四千多块钱，以及所有的银行卡，最重要的是现在吃完了饭还没有付账，这可如何是好。 是和老板说清楚？还是偷偷的跑掉？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 就业3 两人在饭店边聊边吃，让夏暮晨暂时抛却了失落的情绪。 吃过了晚饭，夏暮晨就和邓子涵分了手，他们各自回到住处。 刚到家，兜里的电话就响了起来，夏暮晨拿出手机，是吴明，这几天一直不太顺利，所以也就没和朋友们联系，现在，他应该是到上海了。 “喂。”夏暮晨接听了电话。 “你小子到了北京这么多天也不知道给我来个电话，怎么的？一毕业就把我给忘了？” “没有，这几天不是一直在找工作吗，太忙了，抽不出来空。”夏暮晨解释道。 “怎么的？听说你钱丢了？怎么这么笨呢。”吴明问道。 “你消息可真灵通，今天去跑招聘会丢的，点儿太背了。” “哎，缺钱不，我借你点啊。” “刚和子涵借完，暂时还不缺，缺的时候我会告诉你的，你跑不了。你怎么样啊？到上海了吗？” “前天就到了，你这也不关心我啊。”吴明问罪道。 “自身都难保呢，关心你个毛啊，你不是还身体健康，浑身上下也不缺零件吗。”夏暮晨调侃着。 “好了，别扯淡了，你工作找的怎么样啊？要不你也做销售吧，现在销售好找工作，挣得还多，有底薪有提成的，还能到处跑，多好。或者，你先做着销售，然后慢慢找，有机会再转行。”吴明给夏暮晨出着主意。 其实，夏暮晨也不是没考虑过销售，今天的经历让他再一次降低了自己的标准，他现在只希望找到一份工作，越快越好，至于工作的类型都在其次。吴明无疑给他提供了一条建设性的意见。 夏暮晨又和吴明又调侃了一会，便挂断了电话。撂下电话后，夏暮晨陷入了沉思：不如先找个工作把这两个月熬过去吧，也不能整天这么呆着啊。 人的心里每天都在发生着变化，它受周围环境的影响，也受每天经历的影响，现在的夏暮晨已经开始动摇了过去的计划，对于这个阶段的他来说，有份工资才能在这座城市继续留下去。 第二天，夏暮晨再次更新了自己的简历，他把原有的应聘岗位增加了几项，其中就包括销售。在2011年的夏天，销售这个岗位尤其的好应聘，夏暮晨刚投递了几份简历，就有一家公司给他打来了面试的电话。 这是一家软件公司，招聘的是销售经理，岗位名称听起来貌似不错，其实就是到各个城市的经销商网点维护客户关系和寻找新客户的销售代表，说白了就是跑腿的。不过对于这时的夏暮晨来说，这样的职务是及其有吸引力的，毕竟刚毕业的大学生，听到“经理”二字就真的以为是不一般的岗位。 面试似乎比较顺利，因为面试后的第二天就有人事打来了电话，并通知夏暮晨尽快上岗。 如此容易的面试经历，大大出乎了夏暮晨的意料，他甚至怀疑这家公司是不是一家诈骗公司。还特意上网查阅一番这家名为大德的企业。 事实上，夏暮晨此时并不知道，这家公司之所以招聘他是因为该公司的两名销售部的人员离职了，公司需要补上人员的空缺，以储备人才，避免未来可能发生的人才紧缺。这两名离职的人员一个是公司销售部的中层领导，他跳槽到了另一家公司。另一个则同是刚毕业的大学生曲左，他是去年冬天校园招聘来的，已经和公司签好了三方协议，却在今年五月份又应聘到了另一家it企业做销售，这家公司的总部设立在深圳，由于曲左是湖南人，深圳离他的老家更近一些，而且该公司所给出的待遇是大德的1.5倍，因此他便交了违约金转投到了深圳的这家公司。 值得一提的是，曲左的的确确是一个营销天才，但是他在深圳的这家公司却并不得志，并屡屡遭到分管领导的责难。不过，却赢得了该公司产品经理的赏识，该经理在后来离职创业时带上了曲左，并重用他为销售总监，而曲左也不负众望，在公司后来的产品运营上充分地展现出了自己的营销才能。更有趣的是，这家企业在刚刚建立后不久就与夏暮晨所开的公司形成了竞争，在这次竞争中，曲左等人运用一些不正当的手段，使得夏暮晨的企业遭遇到了惨败，而这也是夏暮晨创业旅途中最严重的失败经历之一。 谁都不会想到，一个人几年前的离职会给夏暮晨创造一次就业的机会，而这次的就业机会又为其人生的创业也打下宝贵的根基。然而在几年之后，这个曾经间接给予他帮助的人又给了他一次重大的挫败。真可谓是成也曲左，败也曲左。不过，这些都将是后话。 找到了工作的夏暮晨终于安下了心。他也终于有心情走一走这座古老而又先进的城市。虽然来到北京已有7、8天，但是他却还从未认认真真地阅读过这座帝都。他想去天安门前看一看，这是他一直向往的地方，每次在电视机前观看城门楼前的大阅兵时，他的内心都有些小激动。今天，他终于可以亲自去体味那王侯将相、皇帝妃子生活过的地方了。 乘坐地铁1号线，来到了天安门前，这座古老的建筑被山海般的人群脱去了神秘的面纱。北京的七月是个旅游的旺季，虽然烈日炎炎，但却难以阻挡游人们的脚步，其中，绝大多数的游客是还未毕业的学生，夏暮晨多少有些羡慕这些学子，因为他们还生活在象牙塔中，因为他们还不知道这个社会的残酷与冷漠，无论外界是污气沉沉，还是奢华耀眼，对于他们来说都只如风中吹过的臭气与花香，飘过之后便是虚无。 然而，对于此时的夏暮晨来说，却必须生活在充满社会之气的现实之中，只要你还还在呼吸就必须要吸入社会的气味。 世间万物应该都具有两面性，你若想要成长就必须遭遇挫折，你若想要翱翔就必须脱胎换骨，很多人想要生活在美丽的童话世界，不过他们却不知，童话的世界确实存在，只不过我们中的绝大多数都扮演着七个小矮人或是灰姑娘姐姐们的角色，而主角从来不属于我们。 夏暮晨并未走入故宫深处，因为，那里就要买门票了，现在的他不敢太过浪费。他每天思索着未来，思维中带着憧憬也带着迷茫，他寻求着自己人生中正确的路，却不知道人生根本没有正确可寻，所有的成功都是被无数的失败堆积很成的，所有的路也只能在摸索中探寻。如果人生可以从来一次，也许我们会改变许多，但是，谁又会知道在另外一条路上又会有什么样的磨难等着我们，也许，那条路上的某一个挫折是我们根本无法承受的。所以，我们最好还是回归当下，活在此时。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 郗可熙1 一连两天，夏暮晨几乎过着雷同的生活，只不过认识了更多的人，了解了更多关于公司的情况。他与许多同事已经基本熟悉，唯独那个女生，甚至到现在夏暮晨还不知道她的姓名是什么。 第三天，夏暮晨一如以往地来到了会议室，今天，他并没有太早到。 走入了教室，已经零零星星的来了几位同事，其中也包括那个女生，今天，她穿着一件白色的上衣，这让夏暮晨有些想起了圣斗士里的女神雅典娜，只不过这个女神没有手中的权杖。 夏暮晨仍然选择了女生后排的位置坐下。他已经习惯了坐在她的身后，看着她迷人的背影。有人曾经说过，上学的时候最容易爱上的两种人，一种是你的同桌，一种是坐在前排的那个她，因为前者每天和你朝夕相处，彼此自然熟悉，日久生情；而后者，让你每天不得不凝望着她的背影，每个女孩的背影都是美丽的，尤其是长时间的观看，她会让你浮想联翩，急于想要欣赏她正面的风景。所以，这时的夏暮晨享受着欣赏她后背的幸福。 一上午的课程并没有什么不同，依然是上课、下课、下课、上课。 到了中午，夏暮晨和几位同事一如既往地来到餐厅就餐，饭后，夏暮晨觉得有些口渴，就去前台买了一碗汤。 端汤回来的路上，他四处望着，没有注意眼前的路。 “呀！”一个熟悉而又清甜的声音让夏暮晨四处张望的眼神转回到了眼前，同时他也感觉到了手中的汤被撞击到了地上。 他惊慌地转过头来，才发现，被撞之人正是那位女生。 整整一大碗汤都洒在了她那件洁白的上衣上，虽然汤本身并不浓，但是大片的汤汁还是让她那件洁白的衣服出现了一大片的污痕。 “对…对不起，你没事吧。”夏暮晨有些惊慌失措，他连忙取出纸巾，试图去擦拭她身上的脏迹。 女孩开始并没有说话，只是面露难色地看着自己的上衣。“没事，没事，我回去换一件好了。”过了一会，女生才说出话来。 “真的对不起，我真的没有看到，真，真对不起。”夏暮晨不好意思的说道。 “没事，没事。”女孩说着，便冲忙地离开了。 回到会议室的夏暮晨还是感到有些尴尬，他想等到女孩回来之后再好好的和她道一声歉。 可是，直到上课时，女生还没有回来。 没有及时来上课的不只是女生一个人，还有很多其他的新同事也没有准时归来，这并不新奇，前两天就有一些迟到的，熟悉了环境后的年轻人们终于还是回归到了大学时的散漫。 上课的时间到了，一同走进来的除了这堂课的讲课老师，还有人事部的李玥，她看见很多座位还是空着的，于是，表情严肃地说道：“怎么培训了没有几天，你们就变得这么散漫了？现在都开始迟到了？” 听见李玥的批评，班里的新同事都安安静静的，没有一个人敢发出声音。 李玥接着说道：“看来不严格要求是不行了，这样吧，以后每迟到一分钟女生做5个蹲起，男生做5个俯卧撑。” 话音刚落，有几个新同事匆匆地跑了进来。 李玥看了看表说道：“这个规矩就从现在开始，你们迟到了2分钟，男生做十个俯卧撑，女生做十个蹲起，这是咱们班级刚刚立下的规矩，为了让你们知道在公司工作时守时的重要性。” 命令一下，几个男女只能服从，他们一字排，开接受着惩罚。 “大家给他们数一下，不要让他们耍赖。”李玥说道。 “一、二、三……九、十。”大家伙一个个大声地数着。十个俯卧撑和十个蹲起对于这些青年们来说并不困难，很快，他们就做完了。 “惩罚你们不是目的，你们要知道来公司上班遵守时间是最基本的规则。同时这种惩罚也能让大家下午都打起精神来，不要犯困。”李玥停了一下，接着说道：“我下午也没什么事，正好看着你们好好听课。” 其实，李玥并非真的在意这群新来的同事是否迟到或是打盹，她也知道很多培训的内容只是走走形式，让大家适应新环境而已。不过，明天上午讲课的任课老师是人事部的经理周涛，正是李玥的直属领导，为了让这些新同事在明天上午的课上不犯错误，以让领导满意自己的工作，她才出此下策。当然，李玥下午也并非真的没有事做，而是为了让大家觉得自己明天早上依然还会来检查所制造的假象，同时，她也发现了有一个座位是空着的，留下来也是为了惩罚这个人，以警告每一位新同事这个新规矩的严肃性。 不过，对于夏暮晨来说这样的事情实在巧合，这间接地帮他给那个女生带来了许多好印象，多年之后，夏暮晨仍然觉得这就是上天给他创造的缘分。 课已上了二十多分钟的时候，门开了，是那个女生，她换完衣服回来了，是一件粉色的上衣和一条海蓝色的牛仔裤。 当她走进来时，所有人都静了下来，同时他们用余光瞄着坐在后排的李玥。 刚立下的规矩是不可以随意更改的，也许随着时间的流逝有些规矩会渐渐淡化，但是，在新政刚刚出台的时候你一定要遵守，不要道：“可以吗？玥姐。” 李玥也笑着回答：“不错，你们回去吧，以后不许再迟到了” 两人就这样一前一后地走回到了座位。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 郗可熙2 “谢谢。”女生对夏暮晨说道。 “不客气，是我对不起你才是。” “没关系啦，你又不是故意的。”女孩微笑着，显得格外的迷人。 这是夏暮晨第一次见到女生的笑容，这笑容很美，不免让夏暮晨觉得这次的意外来的真好。 两人回到了座位上，李玥也走出了会议室，她的目的已经基本达到了，该去做自己的工作了。 后来，夏暮晨才知道女生原来也不住在附近的宾馆，而是和几个大学同学一起合租的房子，虽然不远，但是来回也需要四、五十分钟，这也就解释了为什么这天中午她会晚回来这么多，以及为什么她每天和夏暮晨一样是一个人来公司的。 而这天她正好来了月经，再加上有一些痛经，所以做五十个蹲起对于这天的她来说有些困难，不过，在大家的面前她又不好意思说出口。 幸好，夏暮晨站出来帮助她解了围，很难讲这到底是不是命运的安排，偏偏所有的意外发生在了同一天，都说缘分来了，你想躲也躲不掉，应该就是如此吧。 一个多小时的课程，夏暮晨并没有怎么听，只是回味着刚刚英雄般的壮举，他不免觉得洋洋得意。 下课后，张宇等同事凑到了夏暮晨的身边说道：“没想到你这么厉害，一百个俯卧撑竟然这么轻松就完成了。” “还好吧，我们大学同学都天天比着做，我也是被逼的。”夏暮晨谦虚地说着。 “那你平时最多能做多少呀？”李天成问道。 “不知道，我们后来都不怎么数，不过最多也就二百个左右吧。”夏暮晨回答道。 “那你一定有八块腹肌吧。”一些女生因为刚刚的事情对夏暮晨刮目相看了，一个个有些花痴地问道。 “原来有，这几天一直没怎么锻炼，腹肌应该就剩六块了吧。” “给我们看看呗。”几个男生也起哄地说道。 “算了吧，这么多女生呢，我不好意思。” “还害羞了，哈哈哈。”男生们继续调侃着。 “刚刚谢谢你啊。”这时，那个女生也回过头来对夏暮晨友好的感谢道。 “别这么说，要不是我，也不会害你迟到。”夏暮晨想了想接着说道：“对了，我还不知道你叫什么呢？” “她叫郗可熙，是我们人事部的大美女哦。”一个叫章彤的女生说道，章彤是财务部的，坐在郗可熙的旁边，夏暮晨虽然和她接触的比较少，但是彼此说过话，还算熟悉。“今天让你英雄救美喽。“章彤笑着说道。 郗可熙听见别人说自己是美女，有些害了羞，她对夏暮晨说道：“总之还是要谢谢你，你叫夏暮晨吧？” 夏暮晨没想到郗可熙会记住自己的名字，他以为郗可熙是“不食人间的烟火”的仙女，是不可能注意到自己的。“是啊，刚来的那天我还坐在你的位置上了呢。” “嗯，我记得。”郗可熙笑了笑，两个可爱的酒窝再次显现了出来。 “暮晨，这就是你的不对了，来了这么多天还不知道我们第一大美女的名字呢，今天又把人家的衣服给弄脏了，是不是该请人家吃饭赔礼道歉啊。”张宇看着两个人比较聊得来，起了小小的坏念头。 “对，对，该赔礼道歉，你什么时候有时间，我请你吃饭给你道歉吧。”夏暮晨有些不好意思地说道。 “不用，不用。”郗可熙有些害了羞，脸部微微红了起来。 “择日不如撞日，就今天吧，我跟着你们去，看看你的诚意够不够。”张宇接话道。 “为什么要你去啊，人家又没弄脏你衣服。”章彤说：“要去也应该是我们女生一起啊。” 听着大家起哄，郗可熙更害羞了，脸蛋红得像个熟透了的苹果，她不好意思地和夏暮晨说道：“真的不用，要是吃饭也是我请你呀，谢谢你给我解难。” “那今天暮晨请你给你道歉，明天你请暮晨谢谢他的帮助，怎么样？”张宇继续使着坏。 夏暮晨看着郗可熙不好意思的样子有些于心不忍，他觉得不能再让大家调侃自己和郗可熙了，于是他说道：“好了，你们就别拿我们俩开玩笑了，我们相互抵消，都不请了，谁再逗我们俩就和我比做俯卧撑，输了的请全体同事吃饭。” 几个要开玩笑的男生听见这话都笑着说道：“这招厉害啊，哈哈哈哈，以后你是不是要一直拿这招压我们啊。” 女生们也笑着说道：“嗯，看来还是俯卧撑压人啊。” 夏暮晨与郗可熙相互看了一眼，也轻轻地笑了起来。 晚上下了班，每个人都各自收拾着自己的。“夏暮晨，晚上护送我们的郗可熙回家哦。”章彤说道。 “好…好，她不是住在宾馆吗？”此时，夏暮晨还不知道郗可熙已经租了房子。 “没有，她是租的房子，要不然中午能回来这么晚吗？”章彤回答道。 “哦，是这样啊，那我送你吧。”夏暮晨也不知道该说些什么，只好随着章彤的命令。 “不用，不用，我一个人走就行。”郗可熙又有些不好意思了。 “你怎么回去，若是顺路我就送你一程吧。”夏暮晨随口说着，他也不知道该怎么收场。 “我要坐地铁的。” “啊？我，我也坐地铁。”夏暮晨没想到郗可熙每天都和自己一样，要来回坐地铁 “哈哈，那正好，我就把郗可熙交给你了。”章彤坏笑着。 两人也不知道该说些什么，没想到彼此都要乘坐地铁，相互之间没有说话，算是默认了同行的事。 下了楼，夏暮晨、郗可熙与几位回宾馆的同事告过别，便走在了去往地铁的路上，二人都感到有些尴尬，毕竟一男一女才刚刚认识，彼此还不熟悉。 “我还不知道你也坐地铁呢，这些天光顾着自己走了，也没注意到。”夏暮晨先开了口。 “我也是，没想到这么巧。”郗可熙轻轻地说道。 “我还以为你们都是住公司订的宾馆呢。” “我在北京上的大学，毕业就和几个室友一起合租了房子，所以公司就没给我订房间。”郗可熙解释道。 “哦？你在北京上的学啊，那对北京一定相当熟悉喽？” “还好，上学的时候挺宅的，不怎么出去，不过一些比较有名的地方还是去过的。” …… 公司到地铁并不远，也就四、五分钟的路程，两人有一句没一句地说着话，他们没有深聊，也不显尴尬。 今天的地铁和往常一样的拥挤，不过今天的夏暮晨却没有像以往一样随着大流，而是用自己的身体挡着周围的人海，尽量给郗可熙挤出一个大大的空间，算是默默地保护着这个小女生。 坐在地铁上，夏暮晨也是一样地挡着周围的人，他强壮的身躯真的可以顶住一大群人，给郗可熙流出一个很大的空间。 不过，夏暮晨的殷勤并没有献太长的时间，只坐了几站，郗可熙就要下车换乘地铁了。 “我要车了。”郗可熙说道。 “哦，那路上小心，明天见。”夏暮晨回道。 “嗯，明天见。”郗可熙微微地笑了笑。 “今天，谢谢你。”“今天，对不起。”在地铁刚刚停下的那一刻，两人几乎同时地说出了口。 他们为彼此的默契相视了一下，然后羞涩地笑了笑。 “不用谢。”“没关系”两人又是几乎同时地回应了对方。 郗可熙走下了地铁，夏暮晨突然感到了某种失落，他有些不舍她的离去。 今天，北京的夜晚格外的优美，北斗闪烁着光辉，牛郎星与织女星相隔在银河的两侧，他们好似相忘于江湖的情侣，等待着七夕的到来。 第二天，夏暮晨很早就来到了公司，他期盼着能像前几天一样与郗可熙单独相处在会议室内。然而，郗可熙却没有“如期而至”，今天她来得比较晚，几乎是快到了上班的时间才到。还好没有迟到，否则这次夏暮晨也没法找理由替她完成惩罚了。 望着这个美丽的背影，夏暮晨不知道自己是否真的爱上了她，总之，每次看到她的时候，他都会心跳加速，也都会有种莫名其妙的自卑感。 这一天，夏暮晨与郗可熙同大家聊了很多，不过都是些关于同事和公司的话题，虽然平淡，但是却增添着彼此之间的了解。当然，两人也更加的熟悉了。 晚上下班，郗可熙并未和夏暮晨一起乘坐地铁，因为今天是星期五，她和几个闺蜜要去周围聚餐，所以只留下夏暮晨一人走往回家的路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 再聚2 在远离校园的北京，几个室友又聚到了一起，虽然少了两个人，但是依然感觉好似回到了学生时代。他乡遇故知，自然会有许多旧要怀，会有许多感慨要倾诉。 “处男小朋友，到了工作岗位有没有中意的对象啊？用不用我帮着你追呀？”由于邓子涵一直是童子身，所以李峰习惯调侃他为处男小朋友。 “刚到工作岗位，哪有时间想男女朋友的事，我又不是你。”邓子涵说道，他已经习惯了这个“处男小朋友”的称呼。 “不行啊，我上大学时最遗憾的事情就是没有帮你破掉童子身，现在毕了业，我一定要实现这个愿望。”李峰继续调侃。 “谢谢你的关心，我都不着急，你急什么。”邓子涵白了李峰一眼，撇着嘴。 说道工作时遇到的女生，夏暮晨自然而然地也想起了郗可熙，此时，他又陷入美好的回味，回味着这两天和郗可熙的相处。现在的他已经渐渐地淡忘了许薇，有人说忘掉一段感情的方法有两种，一是新欢，二是时间，如果依然无法忘记，那只能说明新欢不够好，或者时间不够久，对于此时的夏暮晨来说，这句话绝对就是真理。 “暮晨，怎么样啊？你应该能在公司中有所进展吧？”李峰看着夏暮晨若有所思的样子，便笑呵呵问道。 “我刚到公司一个星期，人还没认全呢。”夏暮晨和郗可熙只是刚刚认识，还算不上是真正的熟悉，所以此时他还不打算和其他人谈论这个女生。“你倒是不错啊，还领来了一个女生，是谁啊？我认识吗？”夏暮晨想起了李峰和马严分居的事情，便问起话来。 “什么叫领来的，他是在北京找的好吗。”马严插话道：“昨天刚到北京，他就直接开了两个房间，那时我才知道他来北京的目的是为了泡妹子。昨晚他领我去了酒吧，当晚就带回来了一个女生，我还真佩服他这把妹的能力，两三分钟就能把一个女生搞定。” “不要这么说好吗，我来北京主要是为了看老同学，找妹子只不过是一项次要的活动而已。”李峰笑说道。 “咱都毕业了，你还这么爱玩呢？你也该收收心，找个结婚的对象了。”邓子涵表情认真地对李峰说道。 “开始什么国际玩笑，我才多大啊？现在就要找结婚对象？再说了，结婚这种事貌似不可能发生在我的身上吧？”李峰说道。 “不能发生在你身上？那不结婚怎么要孩子啊？你老爹能允许你家断后呀？”邓子涵的表情惊讶。 “一看你就是小朋友，没见过世面，是谁规定的领完结婚证才能生小孩？结婚这种事情只不过是人类自己发明的白痴规则，你见过除了人类以外，还有哪种动物繁衍后代时需要领结论证的？人类就是闲的，自己发明出来个结婚去约束自己，实则没有任何意义，而且还违反大自然规律。我觉得婚姻完全是多余的东西，男人就应该想和谁要孩子就和谁要孩子，一个婚姻绑架了多少自由的心，又让多少人承担了本不应该承担的责任。什么小三啊，情人啊，没有了婚姻也就没有了这些矛盾。”李峰看了看其他三人接着说道：“说到小三，我还想起了一件事，你们有没有发现人类特别重视‘先来后到’这一法则。很多时候，这成为了人类的第一法则，甚至超过了‘最需原则’。比如说，图书馆占座，只要有一个人先把书扔到了座位上，别管他是否是在学习，甚至他一整天都不用去图书馆，那个位置也属于他，即使后来的人比他更需要那个座位去学习功课。再说乘坐公交车，只要是你先坐上了这个座位，别管后来的人是老人还是孕妇，这个座位都不属于后来者，让不让座是你的权利，而不是你必须要履行的义务，即使后来的人更需要这个座位去休息。国家也是一样，直到现在人们在公共媒体上还必须承认，美洲这片土地应该是属于印第安人的，即使后来的欧洲人把这片土地建设的更加现代化。国家与国家在某片土地发生争执的时候，都要先去证明自己的祖先才是最早来到这片土地的人，而不是告诉全世界，我管理这片土地才能让它变得更加美好，即使后者才是更重要的，即使生活在这片土地上的人们更想要得到的是后者。爱情同样也是如此，只要原配是先到的，别管二人之间是否能合得来，他们都被认为是最‘合适’的一对。如果一个帅哥先找了一个普通女生做女朋友，后来又遇到了一个更漂亮的女生，于是甩掉了普通女生，那么漂亮的女生就会被贴上‘小三’的骂名，即使她的外表与男生更合适。也许是因为这种‘先来后到’的法则更容易进行判断，所以人们更认可这一判断的方式，它在人们的心中已经形成了固定的思维，很难改变，这种思维虽然看上去合理，但是仔细想来却并非就是真理。因此，我一不结婚，二不处对象，就是为了避免掉进人类本能中相当认同的这种‘先来后到’的法则。” 听过了李峰的话，几人无语，他们没想到李峰竟然会有这么新奇的思想。对于这几个生长在传统家庭的青年来说，结婚应该和吃饭睡觉一样，是人生中必不可少的东西。不过，对于更接近“真理”的一些上流社会来说，结婚从来都不是为了爱情，而仅仅只是一种生意，无论是古代的公主嫁王子，还是现代的千金嫁贵族，其实都是为了家族之间势力的结合。上流社会的婚姻并不建立于爱情之上，而是一种人生的买卖，一些上流社会离婚的原因并不是因为感情的破裂，而是因为利益的无法满足，当婚姻的一方无法给予另一方需要的利益时，这段婚姻也就没有了意义。因此，我们经常可以看到，在上流社会中，即使男女双方都有了多个情人，他们也不会选择离婚，这正是因为婚姻的生意原则，而不是情感上的寄托。只不过，生活在底层的普通人从来都没有认识到这一点，他们误以为婚姻就是人生中的必然路径，就是为了爱情，就是为了感情寄托。 “那如果必须结婚，你要找什么样的对象呢。”夏暮晨问道，他想知道李峰的择偶标准是什么样子的。 “对于我来说没有必须。”李峰说道。 “那对于我们来说，你会给些什么样的意见呢？”夏暮晨追问着。 “好姑娘。”李峰用三个字回答了夏暮晨的问题。 “可是好姑娘有很多啊！”马严说道。 “是吗？我并不这么认为，我觉得已经不多了。我从来都不知道哪些姑娘是真的好，与姑娘们打了这么多年交道，我却从来都无法摸透她们的心思。她们都学会了伪装，或是天生就会，有的内心阴暗，却楚楚可人，天真可爱；有的心地善良，却恶语相对，招人痛恨；有的内心热情，却冷淡无言；有的多情，却好似无情。她们的放荡可能是因为曾经最真的感情受到了伤害，她们矜持，可能是因为害怕再次受伤。反正在这个世界上我是找不到好姑娘，因为好姑娘不会写在脸上，真正的好姑娘需要你用一生的时间去阅读。我没有这个时间，更没有这个勇气。” 是啊，很多女生表面看上去善良、天真、弱小，但是却很难揣摩她们的心思，郗可熙究竟是个怎样的女生呢？听完李峰的话，夏暮晨颇有几分感悟。 “好了，别三句话不离本行了，刚聚到一起就聊女生了。”邓子涵打断道：“马严，怎么你们公务员还没上班呢？” “我们可能要等到十一之后吧，公务员就是这样的，考完了，也不着急让你上班，可能上了班也是很闲吧。不过，据传说我们第一年是不给开工资的，所以我也不着急去。” “不开工资也成啊，公务员有发展，以后你当了市长、省长什么的，我们还得靠你混呢。”邓子涵说道。 “一看你们就不了解政府的事，瞎猜，官是你想当就能当的吗，少不了各种的潜规则。我倒是有些羡慕你们，不用困在体制里，能靠自己的实力闯天下。”马严顿了顿接着说道：“对了，李峰，你什么时候继承家业啊？” “还继承家业呢，我能有个工作就不错了。我家老头子都不给我安排进公司，也不知道他是怎么想的。” “我觉得他是在历练你呢。”邓子涵说道。 “历练？我看他是不想管我了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 救美2 郗可熙可能是真的累了，又睡了10分钟左右的样子，直到快要上课时她才醒来。 只见，郗可熙慢慢地睁开双眼，看了看镜子中的自己，她并没有如大家想象中的那样被吓着。相反，她有些小自恋地对着镜子弄了弄有些凌乱的刘海，然后又拿起镜子仔细照了照，好像这一切并不是为了吓唬她去设计，而是为了让她去欣赏自己的美丽。 看见郗可熙一副自恋的样子，大家都笑了。 “我本是想吓唬你一下的，没想到你却臭美上了。”夏暮晨无奈地耸了耸肩。 “嗯？吓唬？为什么？”郗可熙有些不解。 “一般人刚睡醒的时候，如果看见镜中的自己都会感到惊慌的，你没被吓一跳吗？” “没有啊，看到自己有什么可害怕的。”郗可熙天真的眼睛眨了眨。 “也许是因为你长得漂亮吧，反正我过去吓唬的人都是被吓到了，只有你是个例外。”这是夏暮晨第一次承认郗可熙的美丽，虽然是他的心里话，不过却是以一种戏谑的方式说出口的，所以不觉突兀。 “嘿嘿，是吗？我也是这么认为的。”郗可熙有些小自恋地笑了笑，笑容加上自恋表情更显可爱。 “你还真自恋啊，稍微夸一夸，你就顺杆儿往上爬呀。” “是啊，嘿嘿，我觉得你说的是实话嘛。”说着，郗可熙伸出了舌头，做了个鬼脸。 “哎，我觉得自恋这种东西是会传染的，被你这么一说我也好想照照镜子了。”夏暮晨一边伸出手一边笑着说道。 郗可熙嘻嘻地乐着，把镜子递给了夏暮晨。 一转眼，到了中午。午饭后，大家都趴在自己的桌子上休息，不一会，李玥来到了教室，她微笑地叫醒大家，说道：“打扰大家一下，有一个通知。咱们本周四要考试，这几天大家要好好复习，都要考个好成绩哦。” 一听见考试的消息，大家伙开始议论纷纷，毕竟，每一个人都对考试有着天生的排斥反应。 “玥姐，我们可不可以抄呀？”有些同事大声地问道。一晃已经过去了几个星期，很多同事都和李玥混得熟悉了，因此，说起话来更显随意。 “原则上是不可以的哦。”李玥诡秘地笑了笑。 听到李玥的话，大家也都乐了，中国人很奇怪，“原则”明明是最重要的东西，它应该是不可以被打破的，但是，当有人说“原则上怎样”时，这就意味着他所说的“原则”是完全可以抛弃的。 当有一个人对你说：这是我做人的“原则”时，往往意味着，这单纯只是拒绝你的理由，对待某些特定的人或者特定的事时，他很有可能就没了这个“原则”了。 “大家要把这几天学到的东西好好看一看，考试要有分数和排名的，而且还有奖励，第一名奖励1000元，第二名奖励500元，第三名奖励200元。”李玥接着说道。 听到还有奖金，同事们乐开了花，原本是最讨厌的考试，现在却成了每个人都期盼的事情。 见新同事们喜笑颜开，李玥也便不再说些什么了，她走到夏暮晨的面前，把两张纸递给了他和张宇，并说道：“这是你俩的表格，填好之后，明天和毕业证一起交给我。” 晚上，下班后的夏暮晨与郗可熙又单独地走向了地铁。坐上地铁的二人相对着站着，夏暮晨仍旧用自己的身体给郗可熙挤出了一个大大的空间。 “明天早点来呗？”夏暮晨对郗可熙温柔地说道。 “为什么？”郗可熙抬着头，好奇地望着夏暮晨。 “我想借你的笔记抄一抄，有几天的课我没有听。” “好，不过我可能记得不太全。”郗可熙点了点头。 “你要是记得不全，那就没有人记得全了，每天就你是记得最认真的那个人。”夏暮晨笑着，同时，也暴漏了他始终关注郗可熙的秘密，只可惜郗可熙并没有发觉这些。 “哪有，我就是爱写字罢了。” “看得出来，而且还写得一手好字呢。”夏暮晨每说几句话就要夸奖郗可熙一番，这让郗可熙很开心，每个女生的内心深处都渴望得到别人的赞美。一个女生在没有遇见真正爱上她的那个人之前，永远都不会知道自己有多么的美丽，因为只有真正爱上她的人才会每时每刻去关注她的优点。 不一会的功夫郗可熙就到站了，两人约好第二天都提前半个小时到公司。虽然地铁上的人很多，不过，今天的夏暮晨感觉幸福到了极点，那个时候的他很容易快乐，只要和心爱的女生有共同话题就好，也许这就是每一个人向往过去的原因所在吧。 又是新的一天，夏暮晨提前50多分钟到了公司，他希望比郗可熙来得更早一些，这样他就不会错过与郗可熙相处的每一秒了。 过了二十分钟左右，郗可熙也到了。她主动打招呼道：“来得这么早呀，我还以为我会是第一个到公司的呢。” “我管你借笔记怎么可能还让你等我呢。”夏暮晨温柔地笑着。 “自从你来到公司之后我就从来没有第一个到过，本打算今天把这个第一再争回来呢。” “嘿嘿，如果你再早到一分钟的话就差不多了，我只比多早到了一小会儿而已。”夏暮晨不想让郗可熙知道自己为了她早来了那么多，这只会让女生感觉不自然。 “是吗？嘿嘿。”说话间，郗可熙已把自己的笔记本递给了夏暮晨。 他接过她的笔记本，翻开，看着里面的笔记，真是一手好字，别人都说字如其人，看来，果然如此。 夏暮晨一边抄着笔记一边和郗可熙聊着天：“我一直想要问你一个问题。” “什么问题。”郗可熙斜着头，一副好奇的眼神。 “你们军训了一个多星期，北京的太阳又这么毒，为什么你没有被晒黑呢？”夏暮晨充分地利用了自己夸人不漏痕迹的优点，他这是在间接地夸赞郗可熙的皮肤长得白。 “当然变黑了，而且还黑了好多呢。”郗可熙捏了捏自己的手臂，一副委屈的表情，不过她的内心却很是开心。 “晒黑了！那你过去得白成什么样子啊？”夏暮晨的表情略显夸张：“你冬天最好不要去东北，否则下过雪后，别人会看不见你的。” 听见夏暮晨的夸奖，郗可熙嘻嘻地乐了起来，她轻轻地捂着红唇，头部微微地向下低着，显得那么的妩媚，而又纯洁。在这个早晨，两个人有了充足单独相处的时间，他们聊了很多，也笑了许多，阳光一次又一次地照射进来，让这间空荡荡的教室散发着“爱情”的温暖。 一转眼已到周四，下午，新同事们被安排在了另一间会议室进行测试，说是考试，可监堂的考官只有李玥一个人，而那个所谓的“原则”也自然地被打破了，大家相互“借鉴”、“参考”着对方的答案。 如果是在学校，这应该是很严重的考试违纪行为，因为中国的教育注重的是记住了什么。但是在这里却不一样，也许是因为公司本身就认为这种考试没什么必要，只不过是一种形式罢了，也许公司更注重的是彼此之间的合作能力，所以才如此放纵大家的抄袭。 其实，人生是很讲究合作的，在很多情况下，一个人掌握的知识不可能比多个人掌握的更广，而一支优秀团队所拥有的能力也一定比一个精英拥有的更多。 考完试后，每个人都自信满满，他们全都觉得自己答得不错。 李玥则一边整理着试卷一边和新同事们说道：“明天，我们有一个拓展训练，大家都要早点来公司，不要迟到哦。” 拓展训练是很多公司在培训新员工时都会开展的，这是培养团队协作最好的方法之一。在这项活动中，大家要相互信任，相互依赖，相互协作，唯有如此才能顺利地完成任务，也唯有如此才能建立一支真正优秀的集体。 体育界对于团队的建设有一个名词叫做“化学反应”，它所指代是在一起打球的团队，由于长时间的合作，彼此的配合得到了加强，最终达到1+1大于2的效果。对于一个公司的团队建设也是如此，几个精英所组成的团队未必比一群合作良好但却“鱼龙混杂”的团队更棒，这可以用“米格-25效应”来解释，前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与同时期美国的战机相比都要落后得多，但是，因设计者考虑了整体性能，对各零部件进行了更为协调的设计，使得该机在各方面达到当时世界的一流水平。这正是团队成功的秘密，好的配合要比出色的精英更重要。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 救美3 次日，等待着这群新人的是一些全新的活动，这些拓展训练是很多人都没有参加过的。其中包括信任背摔、有轨电车、鳄鱼潭、攀岩等项目，这些项目不仅考验着团队合作能力，也促进着彼此的信任和感情，每个人都乐此不疲，尤其是这些尚在青春的热血男生。 一天下来，每一个人都已是筋疲力尽，因为许多活动都需要手臂的力量，对于那些不经常运动的年轻人来说，胳膊早已酸的提不起来，不过，他们仍饶有兴致。 临近尾声时，训练基地的教练给大家伙制定了最后一项任务，这项活动的名字叫做求生墙，团队成员在没有任何器材的情况下共同努力翻越4米高的墙壁。这需要其他人当人梯，先把一个高个子的男生托上去，再由地上与墙上的人共同努力，最后把所有人都送上4米高的墙楼。 因为第一个上去的人一定要是一个高个子，所以这个任务理所应当地落在了范奇的身上，一个187的男生，他高高瘦瘦，是最佳的人选。 通过大家的共同努力，范奇被很轻松地送到了墙体上，接下来的任务就简单了，只要上下合作，就可以顺利地完成这项任务。 因为女生们比较轻，首先要送上去的是几个女生，这样，上面拉的人可以不太费力，等到墙上的女生多了，再一起拉一些比较重的男生。 郗可熙被选举成为第二个被送上去的人，因为她比较轻，而且还修长。 这是一个相对轻松的任务，范奇并不需要耗费太多的力气。然而，谁也没有想到，这个看似简单的任务却出现了意外。 前面的一切还很顺利，郗可熙踩着人梯，高举着双臂，墙上的范奇弯着腰抓住了郗可熙的手臂，他用力地向上拉，很快，郗可熙的双脚悬空了，这时下面的人便移开了双肩，准备让下一个人接着往上走。 然而，由于一天的活动早已让范奇的手臂倍感疲惫，他已经使不上太大的力气，再加上是第一次拉人，没有经验。郗可熙出现了意外。 这个意外发生在最高点，当时郗可熙的一只脚已经挂在了墙头时，范奇则误认为已经成功了，于是，他松开了手，准备让酸疼的手臂放松一下。 这样的松手无疑是致命的，因为郗可熙的身体平行于地面，甚至还有一些大头朝下，在将近4米的高度上，没有任何的保护措施，郗可熙很有可能出现非常大的意外。 在范奇松手的同时，郗可熙掉落了下来，那一瞬间所有人都惊住了，时间很短，没有人来得及伸手去救，甚至很多的都没有反应过来。 不过，有一个人除外，在郗可熙就要掉在地上的一刹那，一个人用双臂接住了她。 这个人不是别人，正是夏暮晨，他的出现并不是偶然，因为一整天他都在关注着郗可熙，每当她做一项带有危险性的活动时，夏暮晨都无时无刻不在注视着她，并且站在离她最近的地方，一旦有危险出现，他便可以第一时间保护她。 这次也不例外，从郗可熙踩人梯的那一刻开始，夏暮晨就一直站在郗可熙的下方，注视着，准备着，一旦郗可熙出现意外跌落下来，他就能在第一时间接住她，这也是为什么身高同样很高，并且臂力更佳的夏暮晨没有主动要求第一个上去的原因。 那一刻，夏暮晨稳稳地接住了郗可熙，不过向下的冲击还是比较大的，夏暮晨没有站稳，向下的冲击力转化为向前的力量，夏暮晨的头重重地撞在了墙上，然而，他的胳膊依然紧紧抱住郗可熙，没有一丝松开。 对于头部的撞击，夏暮晨并没有在意，他很快调整了身体，并把怀中的郗可熙安全地放在了地上。 而此时，受到了惊吓的郗可熙有些不知所措，她双腿有些发软，无力地蹲在了地上，双手则抱着膝盖，头埋在胳膊里面，不敢回想刚刚的画面。 看见这场景，夏暮晨马上蹲下身去，轻轻地抚摸着她的头，温柔地说道：“没事了，没事了。” 这时，大家伙也拥了上去，急切地询问着。 过了大约半分钟左右的样子，郗可熙才从刚刚的惊吓中回过神来，她抬起头，两眼早已被泪水打湿，脸颊上还有掉落了泪水，这样的神情着实让人可怜，夏暮晨看着更感怜香惜玉。 郗可熙咬着嘴唇默默地看着夏暮晨，眼神中似乎有感激，似乎有女儿想要父亲保护时的依偎，似乎也有女生看见长时间没有见男友时的激动，这样眼神虽然复杂，却似乎超越了千言万语，他们彼此默默地看着，好像这个世界就只剩下了他们。 此时，带队的李玥也赶了过来，虽然她没比这些孩子大多少，但是她负有照顾他们的责任，她最害怕出现意外了。 “郗可熙，怎么样？你摔坏了没有？”李玥急切地问道。 “没…没事。”郗可熙的声音微弱，看来她还没有完全缓过来。 “没事。”“夏暮晨接住她了。”“没摔着。”大家也七嘴八舌地说道。 听见有人把郗可熙接住了，李玥才放下心来，她转过头来对夏暮晨说道：“你也没事吧？” 被李玥一问，夏暮晨才把心思从郗可熙那里收回来，而此时，他才感到双臂、头部、腰部都有一些疼痛。不过他仍然装作没有问题的样子说道：“啊…我没事。”幸好他经常锻炼，否则这么大的冲击不是骨折也会脱臼的。此时虽然疼痛，但也没有什么大碍。 “这个包是怎么弄得？”郗可熙也回过神来了，她关切地看着夏暮晨，发现他的头上出现了一个大大的包。 “啊？不知道呀。”夏暮晨只是觉的前额很疼，却不知刚刚发生了什么。 “刚才撞墙上了。”“声音可大了。”“没撞坏吧？”大家又七嘴八舌地说着。 “快，过来我给你擦擦药。”看见有人受伤，李玥也很着急。 就这样，因为这个小小的意外，大家伙随着夏暮晨、郗可熙、李玥一起往训练基地的医务室赶去。 擦过药后，李玥的内心依然有些后怕，她说道：“好了，今天的活动就到这里了，大家都收拾收拾，咱们准备回去吧。”她深怕再有意外发生。 “玥姐。”郗可熙打断道：“我们还有一个任务没有完成呢。” 郗可熙的话让在场的同事们都感到了惊讶，他们盯着这个刚刚掉落下来，又被吓坏了的女生，谁都没有想到她会主动要求继续做完那个危险的项目。 其实，郗可熙之所以这么说是有她的理由的，一来她不想因为自己扫了大家兴，二来也是她的性格所然，这个看上去柔弱的小女生，其实骨子里有着一股韧劲，这种韧劲似乎是与生俱来的，让她无论在什么情况下都显得特别的坚强。 李玥看看郗可熙刚要说些什么，却再被郗可熙打断了：“没事的，玥姐，是我刚才太大意了，都快上去了，手突然滑了一下，其实一点都不危险，而且墙也不高，要是没有完成这个任务，我会有遗憾的。” 听见这样的话，一旁的范奇不免有些脸红，明明是自己没有拉住郗可熙，然而这个小女生不但没有责怪自己，反而承担了所有的责任，而且更是挺身而出要坚持完成这个项目，他的心里不免也有些佩服起这个小丫头来。 “夏暮晨的胳膊和头都伤了，就在这休息吧。”虽然郗可熙希望继续挑战，不过她仍然关心夏暮晨的安慰。 “没事，这点伤算不了什么，头仅仅只是撞了一下，胳膊就更没有问题了，你也不沉，接住你一点问题都没有。”看着这个有些任性，又些坚强的郗可熙，夏暮晨更是欣赏了，他淡淡地微笑着，说道：“走。咱们继续。”说着，夏暮晨站起身来，鼓励着大家。 受伤最严重的两个人都这么有活力，大家伙的积极性一下子被调动了起来，虽然李玥不愿同意，不过她也拧不过这么多人的热情，最终只好默认。 “你的胳膊真的没有问题了吗？”郗可熙关心地问道。 “真没事，不信你看。”夏暮晨一边说着，一边抬着旁边地椅子。“你太轻了，如果当初泰坦尼克号下沉时，罗丝像你这么瘦，杰克就能和她一起躺在木板上了，也不至于被冻死。” 夏暮晨的幽默又一次地让郗可熙哽儿哽儿地乐了起来，她可爱地笑着，同夏暮晨一起与大家再次去挑战了那面求生墙。 第二次的求生墙挑战非常顺利，没有人再从上面跌落下来，最后，大家成功地完成了这个任务。也许是经历过第一次的惊险，当所有人都站在墙上的时候，每个人都格外的高兴，胜利地呐喊声回响在训练营的空气中，夏暮晨与郗可熙，这对儿不一样的青年也深深地印刻在了每一个人的心中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 移动互联网1 正式工作，自然忙了起来，因为到了半年汇总，有许多工作需要去做，再加上过去人手不足，又有很多遗留下来的工作需要这批新人完成。所以原本计划一个月的实习也被缩减到了20几天。 对于新人来说，他们还不熟悉公司的业务，真正的工作培训此时才算真正开始。 不过，好在这些新人都是大学毕业生，不仅电脑使用得熟练，而且学习能力很强，很多东西稍微教一教就能上手，只不过，熟练起来还得需要时间的积累。 夏暮晨自然也没闲着，对于销售部的新人，除了学习一些基本的流程以外，就是要将总公司发给各个分公司的文件和任务发放出去，或者将分公司发来的经销商的财务报表进行汇总。 这些工作虽然不累，但是任务较多，而且比较乏味，对于很多刚刚工作的青年来说，着实有些不适应。 不过，夏暮晨却乐此不疲，出于好奇，在大学的时候，他就炒过股票。他曾经很喜欢巴菲特的炒股哲学，即通过公司的财报来判断公司未来的投资价值。读大学时，他就研究过许多上市公司的年报、季报。虽然他没有像巴菲特那样，有能力看清哪家公司会有更好的投资价值，但是，相比于许多同龄人，夏暮晨对公司的财报更熟悉一些。 对于经销商的财报，他汇总得也是得心应手。 夏暮晨与众不同的地方还在于他的细心，汇总完每个经销商的财务报表后，他都会留一份在自己的电脑里，一有空闲，他便会打开阅读。 这些excel所做的表格虽然绝大多都是数字，不过却富含有大量的信息，通过阅读它们，夏暮晨不仅背下来了各个经销商的姓名，同时，阅读其中的销售状况，夏暮晨很快就了解到了各个经销商的规模以及销售能力。 虽然同是公司的经销商，但时他们的业绩却截然不同，公司当然更加重视那些销售状况更好，业绩更佳的经销商。夏暮晨深知其中的道理，不得不说刚刚毕业就有如此心机，夏暮晨确实厉害。 然而，夏暮晨毕竟出入江湖，他还不懂，公司重视经销商业绩的同时，也重视着关系，许多与公司老总关系密切的经销商虽然业绩不是最出众的，但也仍然不可忽视。 由于销售部有太多的业务需要整理，正式工作的第二天夏暮晨就加了班，这让他不仅没有机会与郗可熙共同回家了，而且，本想着请郗可熙吃饭的计划也因此而泡汤。夏暮晨颇感沮丧。 这一次的加班让夏暮晨体会到了为什么很多毕了业的学长都说学校简直就是天堂。到了晚上九点多，加班才算结束，许多来得早的老同志却说，这样的加班还算是好的，有时甚至要工作到后半夜才能完事。有的加班干脆就不回家了，直接睡在公司，省着来回跑，耽误睡觉的时间。 连续加班了几日，积攒下来的任务终于完成了，夏暮晨也总算可以正点回家了。 这天，夏暮晨提议，下班之后与同事们一起吃晚餐，一方面是要庆祝加班日的结束，另一方面，他也是在间接地约郗可熙，毕竟两人还没有确定关系，单独约会还会有一些尴尬。 一起聚餐的都是平时经常在一起的朋友，男生包括：李天成和张宇，女生就是郗可熙、财务部的章彤，还有同是财务部的李娜。三男三女弄得好像联谊会似的。 因为女生们都喜欢吃韩餐，因此夏暮晨就选择在公司附近的一家韩式饭店。 自从韩剧在中国热播，许多女生越来越喜欢韩国的文化，这一方面是因为韩国电视剧的剧情颇受女生们喜欢，另一方面也是因为韩国的整容技术实在厉害，众多普通男女通过刀子、药物的打造，摇身一变成为了俊男靓女，他们走入电视屏幕，自然会吸引这些花季少女们的追捧。 与韩剧同时火热的还有韩式文化，韩国料理自然也在其中，虽然很多中国的韩式料理与真正的韩餐相差很大，但是只要贴上韩国的标签就会招来众多女生的青睐。 走入饭店，所有的风格都是按照韩式文化打造的，几乎所有的座位都坐满了人，当然，几乎每一桌都是女生居多。 “没想到韩国饭这么受欢迎，泡菜和酱汤有什么好吃的。”李天成惊讶地说道。 “一看你就没吃过，韩国不只有酱汤和泡菜好吗？还有许多好吃的东西。”李娜反驳道。 “切，也就你们女生喜欢吃，朝鲜是因为地方太小，没有什么东西可以吃，才被逼出来的吃泡菜，到你们这儿反倒成为好东西了。” “总比你们男生喝酒强，不是苦的就是辣的，想想都觉得难喝。” 李天成与李娜二人不知怎么回事，最近一见面就拌嘴，这不禁让人觉得二人可能是相互有了好感。夏暮晨等人看着他们斗嘴，彼此对视一笑，便就欣赏了起来。 见其他几人的表情奇怪，二人也不斗了，转过来说道：“你们怎么回事，听别人拌嘴很开心嘛？” “他们在看咱俩的笑话呢，这些人看热闹不嫌事大。”李天成也随声符合道。 “哎呦喂，刚刚还吵架呢，现在怎么又一致对外了呢？看来‘夫妻没有隔夜仇’这句话实在是太对了。”张宇调侃道。 “谁吵架了？”“谁一致了？”“谁夫妻了？”两人一句接着一句，颇有几分默契，不禁使人发笑。看见众人笑出声来，李天成、李娜也跟着笑了起来。 “好了，别闹了，咱们赶紧点餐吧。”李天成收起了脸上的笑容。 这顿晚餐的饭菜几乎都是几个女生点的，她们唧唧歪歪地在菜单上选着，夏暮晨和几个男生则坐在一旁聊着。 “过几天，开了工资，我准备买个手机。“李天成说道。 “怎么？手机坏了？”张宇问道。 “没有，我只是想换成iphone4，现在都用智能手机了，作为it界的精英，我也不能落伍啊。” “好几千元买个手机多不值得，还不如买个普通的呢，我看iphone也就那么回事儿，上大学时觉得不错，到了北京发现它就是个大众手机。” “一看你就没有互联网的洞察力，我买iphone又不是为了玩，而是为了研究。” “研究？研究什么？”夏暮晨插嘴问道。 “我觉得像iphone这样的智能手机未来一定会变得相当火爆，过不了多久就有可能取代普通手机，甚至电脑，现在的三星、联想不是都推出自己的智能手机了吗？”李天成解释道。 “那与你有什么关系？”张宇好奇地问道。 “因为我觉得下一次的互联网革命会因此而到来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 改革号角1 这天，夏暮晨正在整理西北分公司发送过来的销售汇总。经理杨广走了过来，他正准备到华南去访问木林集团。 这是一个大集团，集团的老总名叫林森，他的家族早年在香港起家，不过，繁华的香港并没有帮助林氏家族繁荣。相反，改革开放后，有着独具眼光以及勇敢胆识的林老，也就是林森的父亲，来到了深圳特区，通过特区优越的环境，加上林老开放的视野，以及他在香港多年一来积攒的资金，木林集团在大陆可算是风生水起。 林氏家族在大陆，从销售建材起家，做得风生水起。到了2009年，林老因病逝世，木林集团的第二任掌门人林森正式接管起公司，他早年留学于美国加利福尼亚州的斯坦福大学，大学期间他专修的是金融学，不过，那时的互联网浪潮让他记忆犹新，他对it行业产生了浓厚的兴趣。回国之后，他也多次想要开创自己的互联网公司，却始终没有什么起色，后来，他回到家族的企业，帮着父亲打理着事业。不过，创建互联网公司的心却从未熄灭。因此，刚刚掌舵的他就准备在集团内部增添it业务。 当时，林森找到了刚刚创建大德公司不久的杜德宇，两人是大学时的校友，关系很好。这时的杜德宇也准备把公司的业务铺向全国，因此，二人一拍即合，开展了长期的友好合作。 然而，没有永远的朋友，只有永远的利益，木林集团在近几年不断壮大，公司的其他业务如日中天，唯有it业务没有多少起色，所以，当初跃跃欲试的林森，如今对代理的大德公司的软件也不再如过去那样上心，甚至有了放弃的打算，只是碍于与杜德宇的关系，才迟迟没有放下。 杨广此去就是为了商谈进一步的合作，虽然公司在广州还有另一个经销商马其顿公司，但是，其实力远不如木林。因此，杨广无论如何也想要抓住木林这座大靠山，他必须亲自去一趟。 “你给我联系一下华南的经销商，我明天下午3点到，与他们的老总见面。”杨广对夏暮晨说道，这是他给夏暮晨下达的第一个任务。 “是直接联系木总，还是给公司的秘书打电话。”夏暮晨问道。 “给秘书打电话就行。” “好的。” 说完，杨广便转身就离去了。 可是，当他走了两步之后，才突然意识到了一件事。夏暮晨怎么会知道他要去见的是木林集团，而不是马其顿呢？ 刚刚，明明只说的是联系华南的经销商，而去木林集团的决定是前天与老总杜德宇刚刚决定的，飞机票也是前天晚上杨广亲自订的。此事，除了杜德宇之外暂时没有第三个人知道。按正常来说，夏暮晨应该先问杨广要去见哪家经销商，甚至他很有可能连华南有哪些经销商都不是很清楚。 可是，这个刚刚正式工作才半个多月的新员工竟然清楚地知道杨广要去见面的是木林集团，这其中肯定有几分道理。 不过，此时的杨广有事在身，他并没有细想，对于夏暮晨这不合常理的的反应，只是在他的脑中一闪而过。 其实，夏暮晨并非真的知道杨广的去处。只不过在这段时间，经常阅读华南经销商半年销售状况的他，了解到木林集团的实力要远远大过马其顿，甚至在全国的经销商中，它都是数一数二的，后来，夏暮晨又经过了仔细的阅读，他对木林集团的印象越加的深刻。 这种印象深入在了夏暮晨的内心，所以，当杨广说要去华南的时候，夏暮晨一个想到的经销商就是木林集团，同时，当杨广说要亲自去时，也间接地证明了他要拜访的是那家实力强得多的木林，而非马其顿。 当然，夏暮晨的这些想法只是一念而过，更多的是本能的反应，甚至，是随口说出来的，如果让他再仔细思考片刻，那么他一定会进一步地向杨广去求证是哪家公司的。然而，就是这个第一反应，却给杨广留下了深刻的印象。 第二天，坐上飞机的杨广闲来无事，浏览过要与木林集团商谈的业务，以及相关资料后，他便准备休息一下了。 可是，心中有事的他却怎么也无法睡去，脑子已经被工作占得满满的，想要做到真正的放松其实相当困难。 此时，昨天的疑问再一次地出现在了他的脑中，为什么夏暮晨会知道他要去的是木林呢？ 杨广是一个非常注重细节的人，对这件小事，他颇感兴趣。 这种可能性有四种，杨广在内心推测着。 第一，夏暮晨与杜德宇关心要好，杜德宇与夏暮晨提过杨广要去木林集团一事。不过这种可能性很快就被他排除了。首先，夏暮晨是在网上投的简历，并且是杨广在电脑上随便筛选的，如果与杜德宇关系要好，那么直接安排进公司就好了，又何必费这么大的周折呢。其次，即使杜德宇真的认识夏暮晨，也不太有可能与夏暮晨交流这件小事，毕竟，对于有杜德宇来说，没有这个必要。 第二，有人走漏了消息。这种可能性也很小，虽然杜德宇是公司的老总，但是除了少数几位公司高管以外，他几乎不怎么与其他的员工见面。销售部中，唯一一个与杜德宇关系要好的副经理王福远在上海，一直没有回来过，所以走漏消息的可能也被排除了。 第三，夏暮晨是自己猜到的。如果是这样，那么他是怎么猜到？而且才来公司不久就直接能说出木总，难道他是木林集团的人？可是，没有可能啊，木林集团现在把全部精力都放在了建材事业上，没有必要，也不可能在这里按个眼线。 第四，就是夏暮晨是个及其有心计的人，杨广想起了刚刚工作时的自己，当初他就是一个很有心计且很细心的人，在很短的时间内，他把公司的所有经销商的名字背得滚瓜烂熟，并且还了解到了每一个经销商的实力，所以，后来的他才能如鱼得水，工作起来游刃有余。不过近几年，已经很难再看见这么细心的下属了，现在的大学生都眼高手低，内心浮躁，不愿脚踏实地地做事，有许多工作做得不尽如人意，还不知虚心学习。 如果夏暮晨真如曾经的他，那么这个年轻人真的是个可造之材。杨广细细地想着，他对夏暮晨越来越欣赏了，他在夏暮晨的身上不仅看见了自己的影子，而且对于夏暮晨的酒量也十分满意。他有意要对这个年轻人更关注一些了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 改革号角3 这些天，夏暮晨的工作不是很忙，公司上层的计划他不必知道，也无法知道，在他心中最重要的两件事就是努力提高自己的能力，与一步一步地接近郗可熙。 周末，张宇，李天成约好夏暮晨一起去打球，大学毕业后，夏暮晨已经一个多月没有碰过篮球了，或者说他已经一个多月没有正式运动过了。曾经每天必做的健身，如今也被扔掉了，现在腹部的肌肉也在渐渐地消失。 他们找到了离单位不远处的一所大学，那里有室外的球场，周末，这里都是在校的大学生，夏暮晨等人找不到空场，就与几个大学生打起了三对三篮球。 夏暮晨等人比这些个大学生年长了几岁，但是实力却远不如这些学生，除了夏暮晨的球技比较好，李天成和张宇根本就是没有什么运动细胞，打了不过几个回合，二人就已是气喘吁吁。 因此，三人也就停了下来，坐在旁边聊天休息。 “你俩需要锻炼了，体力怎么这么差？”夏暮晨递给二人两瓶矿泉水，说道。 “上大学时我就不爱运动，这么长时间没有锻炼过了，体力自然跟不上。”李天成回道。 “是啊，以后得好好锻炼锻炼身体了，每周都来打打球吧，像咱们做销售的，没有好体力，恐怕是做不来。”张宇紧接着说道。 “对，你们做销售的累，尤其是分到了分公司后，有可能一整天都要在外面奔波，甚至晚上还要陪客户到很晚。”李天成说道。 一提到要分配到分公司，夏暮晨突然感到了一些心惊：是啊，做销售的以后都要外派，听说弄不好就调不回总部了，如果真是这样，那么他与郗可熙的事情不是越来越没谱了吗。想到这里，夏暮晨的心里有些波动，但是依然泰然自若地问道：“咱们销售部的新员工什么时候外派出去？” “不知道，不过，我觉得应该快了吧。现在总部上半年的工作基本都完成了，把咱们留在总部也没有什么意义呀。”张宇回道。 没想到加班倒是件好事，至少证明，总部还缺少人手，不会往分公司派人。夏暮晨暗暗地想着。又转而问道：“所有人都分出去吗？” “应该是吧。”张宇回道。这么多天张宇很自然地观察到了夏暮晨对郗可熙的用心，他知道这时的夏暮晨不愿意往外走，于是问道：“怎么？你不想出去？” “没有，只是随口问问而已。”夏暮晨嘴硬。 “行了，别装了，我觉得你若想表白最好趁早，如果异地之后就不好说了，不一定哪位帅哥近水楼台先得了月。我都帮你打听好了，人家现在没有男朋友，你此时下手正好。” “打听？你和谁打听的。”听见张宇的鼓励，夏暮晨也不再隐瞒。 “和章彤打听的呗，你说说，你俩都走的这么近了，你还不知道人家是不是单身呢，还得兄弟我帮你操心。” 郗可熙没有男朋友，听到这个消息后，夏暮晨很是开心，虽然他与郗可熙走得近，但却一直不好开口去细问。因为从未从郗可熙的口中听说过关于男朋友一事，也没有见过郗可熙单独与哪个男生打过电话，所以他判断，郗可熙应该是单身。今天，从张宇的口中得到了明确的答案，夏暮晨不免有些兴奋起来。不过，他依然没有表现出来。反而把话题转移到了张宇的身上：“咦！看来你和章彤走得挺近嘛。” “真是狗咬吕洞宾，我还不是为了你。”张宇反驳道。 “得了吧，看你和章彤的亲近样，可不一定是为了夏暮晨。”李天成插嘴道。 “别说我了，我看你和李娜才是天生的绝配，到一起就有说不完的话，看似在拌嘴，实则打情骂俏。”张宇又把枪嘴对准了李天成。 “好了，好了，大家都各自努力吧。”夏暮晨不想再谈论恋爱的事，便打断道：“休息好了吗？要不，咱们再玩一会儿？” “好，那就再玩一会儿。”说着，几人又跑到了球场。 伴随着午后的阳光，以及大学校园独有的宁静，几人在球场上挥汗如雨，他们看起来一点都不像公司的职员，而更像是还在象牙塔内的学子。也许，是因为他们才刚刚毕业，看上去还比较年轻，也许，是因为他们都刚刚寻找到爱的花朵，被情滋润着。也许，是因为社会上许多的无奈还没有侵蚀过他们的内心，从内到外依然像是在大学校园，无忧无虑。 如果有人问，爱情的反义词是什么，应该没有人可以给出正确的答案，也从来没有人思考过这一问题。然而，对于许多人来说，爱情走入了社会，就再也没有了曾经般的美丽，它变得不再纯洁，不再真诚，不再完美，不再灿烂。有多少爱情熬过了距离，熬过了时间，熬过了困境，却熬不过世俗，熬不过现实。 很多人会说，那些早恋的学生根本不懂爱情，但是，也许真正让人羡慕的爱情只存在于那些“更本不懂爱情”的校园里。 所以，如果有人在社会上找到了一份真正的爱情，那真的需要你去珍惜，因为，它真的太过稀缺。 若干天过后，销售部的经理杨广准备召开关于下半年华北地区改革试点的工作计划会议。自从他和副经理王福商议完毕，又得到了老总杜德宇的认可后，便开始了改革的准备工作。现在他想听听各个地区经理们的想法。 上午，杨广来到办公室，他要找一个人去做会议记录，按照常规来说，这样的任务应该选择销售部的李梅，这是她常做的工作。 然而，当杨广看到夏暮晨时，他改变了主意。杨广想要先测试一下夏暮晨，看看这个年轻人是否真的如自己所猜测的那样，有心计，很细心。 “夏暮晨，你帮我看一看，华北地区都有哪些经销商。”杨广突然给夏暮晨出了一道小小的考题。对于一个销售部的经理来说，这些信息必须是了然于心的，而且，杨广曾经还是华北地区的经理，一些经销商的员工，他都相当熟悉，这么问夏暮晨，只为了考验一下他。 “总共是三个经销商，分别是大业集团、华北科技、紫金科技，经理，用我把他们的信息都给调出来吗？”夏暮晨一点也不含糊，随口就把三个经销商的名字出了口。 “不用了，一会你把他们的半年汇总发送到我的电子邮箱里。”对于杨广来说，这样的回答已经足够了，这充分地说明了夏暮晨是个用心的青年。至少，在这短短的一个月内，夏暮晨已经把全国的经销商都默背于心了。 杨广很开心，他喜欢这样的孩子，但是脸上却没有一丝表情。 紧接着，他给了夏暮晨一个水杯，说道：“帮我把这杯茶泡上，半个小时后，拿好笔和本，到3号会议室来，给我们做一下会议记录。” “好的，经理。” 话落，杨广便离开了。他的心中，夏暮晨已经是一个可塑之才了，他有意给夏暮晨更多的锻炼机会，让夏暮晨早些接进上层的会议，同时，让夏暮晨来做记录，也是想看一看他的文笔如何。 夏暮晨当然不知道经理的这些想法，他从没做过会议记录，所以也不清楚该如何着手这项工作。此时，他有些紧张，他拿着杨广的茶杯走到休息区，经过一道茶的清洗后，杯中的毛尖散发出了独特的清香，夏暮晨的父亲酷爱喝茶，所以他也懂得鉴赏好茶，嗅到这杯茶的味道，夏暮晨确定这是上等的毛尖，不过，他无心细细品味，因为还有更重要的工作需要他去准备。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十一章 智能手机2 “你们俩玩得还挺开心的，我刚刚给郗可熙打电话了，估计她要加班到很晚，她说在公司已经解决晚餐了，要不咱们先吃吧。”章彤走到夏暮晨和李天成的面前说道。 夏暮晨看了看手机上的时间，已经七点多。“好吧，那咱们就不等她了。”虽然有些失落，不过他也知道，有些事情无法改变。 五个人的晚饭，当然没有六个人的晚饭吃的开心。 饭后，已是晚上八点多，夏暮晨问章彤道：“你问一问郗可熙下班了吗？用不用咱们去接她。”夏暮晨心里知道，自己在bj的时间可能越来越少了，他想要把握每一个能和郗可熙在一起的机会。 “哦！真是的，离开一分钟都不行。”章彤嬉笑着调侃道。 “不是的，我想反正都要坐地铁，顺道就问问呗。”夏暮晨还在反抗。这样的解释连他自己都觉得有些牵强。 “好吧，那我就做一次媚人，帮你们联系一下吧。”说着，章彤拿出了手机给郗可熙拨打了过去。 只可惜，这个电话打得太晚了，电话那头的郗可熙已经在回家的路上了。 听到这样的结果，夏暮晨又感到了莫名的失落。如果再早打一会就好了。夏暮晨暗暗地想着。 次日，人事部仍然要加班，夏暮晨没有充分的理由等待郗可熙，可是又不愿意独自一人回家。 在胡思乱想中，他想起了大学的室友邓子涵，夏暮晨还欠他的钱呢。正好，已经很久没有见到他了，不如趁还钱的机会见见这位老同学。 其实，夏暮晨心中还有另一个目的，和邓子涵聊一聊it方面的事情，至少让他推荐给自己几本书，作为充实自己基础。 “喂，晚上有时间吗？”夏暮晨给邓子涵打去了电话。 “当然，你请我吃饭，我一定有时间。” “我发工资了，准备把钱还给你。” “急什么，我又不着急用钱，再说了，谁还没发工资啊？” “我这人你又不是不知道，欠别人钱心里就难受，一会儿我过去找你吧，直接见一见你，好长时间没见面了。” “好吧，那还在我们公司楼下见面吧。” 撂下电话，夏暮晨坐上了去往邓子涵公司的地铁。地铁仍然很挤，夏暮晨如同被夹在中间的三明治，动都动不了。每次下班，夏暮晨都喜欢这种拥挤，因为这样他就可以和郗可熙贴得很近，因为这样才能显示出他男子汉壮健的身体，为郗可熙挤出一条空间。 没有了郗可熙的地铁让夏暮晨感觉很不快。怎么这么多人？这些平时让他高兴的人群，现在却变成了烦恼。 到了地儿，二人找了一家烤肉店，坐下后，夏暮晨把一千元递给了邓子涵。 “这是本金，利息我就不给了。”夏暮晨开玩笑道。 “没有利息啊？早知道我就不借给你了。”见夏暮晨调侃，邓子涵也开起了玩笑，他接着说道：“你不用这么着急，我又不急着用钱，什么时候给我不行啊。” “我是想要借助还你钱的机会向你讨教一些事情的。” “什么事？你说吧。” “你知道用什么编程语言编写iphone上的应用软件吗。” “不知道，你问这个做什么。” “我有一个同事和你一样，特别喜欢计算机方便的知识，他说他有一个想法，想要借助业余时间自己在家开发一些iphone上的应用软件，然后挂在苹果应用商店里去卖，也许还能赚到不少钱呢。” “哦！这个有这么容易吗？”虽说邓子涵很喜欢研究计算机软件，不过他对智能手机的研究还不是很足，在大学期间他也编写过一些小的软件，而且在学校组织的计算机比赛中还获得了一些成绩，然而，他的眼光显然只停留在老的互联网思想上，没有与时俱进。 “应该不难，我听他说，苹果应用商城是个开放式的平台，所有开发人员都可以把自己所开发的应用软件上传到这个平台上去卖。如果有买家，你就能赚到钱。” “这个我还是第一次听说，平时都是研究电脑软件，从来没有注意过智能手机的发展啊。”听见夏暮晨的介绍，邓子涵显得格外地感兴趣，他是一个地地道道的it爱好者，每次听见新的消息都会异常的兴奋。邓子涵接着问道：“那你的那位同事现在开始开发了吗？” “还没有呢，他准备攒钱先买个iphone，然后再一点一点研究，等时机成熟了再着手开始。”紧接着夏暮晨又开玩笑道：“我还以为你们计算机学得好的都有这样的眼光呢，所以才马上来还你钱的，怕耽误了你买iphone的节奏，没想到你却一点想法都没有。” “我只是个刚刚毕业的大学生，能有什么超前的思维？不过，你倒是给了我一个好的启示，我也要好好研究一下，向你说的那方向发展发展。” 是啊，同样是刚刚毕业大学生，李天成就有如此超前的眼光，实在是让人佩服，这充分地说明了李天成不仅仅只懂技术，而且在对it行业的大趋势上也有着超前的思维，真是一个不可多得的人才。夏暮晨暗暗地想着。他转而对邓子涵说：“他和我说这些时，我也有些动心了，所以这才来找你，让你给我介绍几本it入门级的书，我也想提高一下自己的技术能力。” “可是我连苹果手机上的应用软件需要什么编程语言去编写都不知道，怎么帮助你啊。再说了，像你这种连c语言都没有学好的人，想要编程岂不是在痴人说梦吗？” “谁说我c语言没有学好了，那时我还是大一，还是很重视学习的，只不过现在几乎都忘记了罢了。我觉得从现在开始学习应该还不晚吧，至少我也是有一定的基础的。” “哎，开发软件其实不是谁都能做的，里面需要学习的东西太多了。我这才刚刚上班一个多月就感觉到过去知道的东西还是太少太少，正准备充充电呢，不然以后真的跟不上时代的发展了，学校学的东西现在看来都只是皮毛而已啊。” “别人都说活到老，学到老，过去没觉得什么，现在看来这还真是一个至理名言。懂的越多，发现需要学的东西就越多，上学的时候没有好好把握学习的机会，上班之后就得补回来，我也得找些机会好好地充实自己了。” “是啊，你今天就给了我一个很好的方向，等我回去好好查一查智能手机相关的知识，一有收获就马上通知你。咱们现在的时间没有上大学时那么充足，学习知识就要有目的性，不能什么都学，即难提高，还浪费时间。等到我了解的差不多了，就帮你指点个一二。” “行，上次李峰他们离开的时候，你们不是说有机会的话一起创业的嘛，如果这方面有所建树的话，我觉得很有可能会成为一个突破口。”虽然上次夏暮晨并没有把李峰和邓子涵的对话放在心上，不过，他仍然对二人的谈话内容有些印象，今天虽然只是随口一说，不过，说者无心，听者有意。这句话如醍醐灌顶一般给了邓子涵一些启迪。 是啊，曾经一直想要如比尔?盖茨、马云那样创业，只是一直没有找到过合适的机会，也许这真的是一个突破口吧。不过邓子涵嘴上却说：“我想，没有那么简单吧。” “肯定不会那么简单的，不过，慢慢摸索着来呗，别人都说，世上本无路，走的人多了便有了路。而我觉得世上本无路，只要有人肯去走，那就会出现路。现在我们都还年轻，不怕失败，关键要敢去开辟新的道路。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十二章 智能手机3 两人你一言，我一语，聊得格外的高兴。上大学时，他们每天聊得几乎都是游戏和体育的内容，那时，他们并不知道赚钱的不易，或者说，他们还处在象牙塔内，外面的社会只不过是一种远景，虽然了解一二，但却从未亲身体验。不过，真正走进了社会之后，这些年轻人所思考的东西发生了翻天覆地的变化。曾经的电子游戏、篮球、足球变成了现在的工作、学习和创业。 虽然，这些话题看似变得更现实了，不过，这时的二人还处于理想化的状态。在他们的内心深处还依然认为，学习、工作、创业只要肯去做就会成功，他们还不了解，到了社会之后，游戏的规则发生了改变，他们曾经的经验已经不再适用。想要成功就必须适应新的游戏规则，并利用好这些规则。唯有如此，他们才会离最后的成功更近一步。 单单就创业而言，它并没有我们想象中的那么美好。在当下，创业的成功者的确已经成为了众人追逐的偶像，但是，在他们光彩夺目的背后，却有着无数个夜晚，在失败、恐惧、无奈、失落、垂头丧气中熬过。 这些痛苦的经历是很多常人无法忍受的，甚至，对于这些成功者来说，如果再去经历一遍同样的痛苦，很有可能也无法再次熬过来。一夜光鲜的背后可能是一千个、一万个日日夜夜的努力和泪水的结晶。 然而，最可怕的东西还不是痛苦的经历，而是创业途中的不确定性。如果所有的创业都是可以确定成功的，那么即使过程再难熬，相信也会有很多人可以度过。不过不确定性却不同，它所带来的打击不仅仅是肉体上的，更是灵魂上的折磨。 不确定性是如此地让人恐惧，它让所有的努力可能成为泡影，也让所有的梦想可能成为绝望。 这个世界上有太多的人，每天比任何人都努力，比任何人都能吃苦，他们不怕艰辛，不怕磨难，一直朝着自己的梦想前行。可惜，造化弄人，他们没有达到过成功的彼岸，甚至连影子都没有见到就已遍体凌伤。命运侵蚀了他们的身体，折磨着他们的灵魂。 在创业的大潮中，有无数的人敢于跳进海洋，不过最终能游上成功对岸的却是少数，而能够成为真正举世睹目的胜利者的，更是少之又少。那些我们所熟知的成功者，其实是踩着无数个失败者的尸体，才最终走向成功的。 成功是属于少数人的，不是所有的努力都能获得回报，因为，一将功成万骨枯。 每一个创业者在创业之前都要清醒地认识到这一点。成功并非遥不可及，所有的人都需要掌握一些东西才能走向胜利，这些重要的因素在夏暮晨等人未来的道路上会一点一点地领悟，一点一点地运用。 不过今天的他们还“一无所知”。 今天的夏暮晨没有得到邓子涵的指点，反而启发了邓子涵。 有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这之后的邓子涵开始把大量的注意力和精力都放在了智能手机软件开发的学习上，他也不再是曾经那个迷茫的青年，有了方向的邓子涵变成了真正的人才。不久的将来正是由于他的能力才帮助夏暮晨开创了事业，他也成为夏暮晨在创业道路上最重要的帮手之一。 回到家中，夏暮晨觉得邓子涵的话很有道理。现在的他几乎没有什么软件开发的基础，而且工作的性质也与软件开发毫不沾边。想要开发出智能手机上的app简直就是痴人说梦。 他有些烦恼，不停地质问着自己，到底未来的道路该走向何方？为什么别人有好的方向时，他都会兴奋地想要模仿，而细细想过又觉没有这样的实力。夏暮晨终于认识到了，大学毕业之后的他真的变了许多，变得犹豫，变得困惑，变得好高骛远，变得不再脚踏实地，变得唯唯诺诺。 “哎，也许这就是成长的经历吧？”夏暮晨自我安慰道。 对，不能再这么没有主见地做事了，从现在开始应该脚踏实地一些，自己不擅长的事情应该先放一放，要把全部的精力都放在擅长且重要的事情上。这样的觉悟之后，夏暮晨对未来的事业做了初步的规划。 当务之急不是开发软件，而是做好销售。作为一名销售人员，所需要掌握的能力都有哪些，夏暮晨目前还不是非常清楚。现在，应该把主要的时间都花费在提高个人的业务能力上，而不是好高骛远。而且，从过去的经验分析，经理杨广可能十分欣赏自己，应该充分地把握这样的机遇，与杨广搞好关系，让他可以重用自己。 夏暮晨继续思考着：这样的想法比做软件开发要现实得多，一来，自己的能力更适合做好销售，二来，所处的岗位对于做好销售要比做好软件开发现实得多，三来，就现有所处的机遇，更适合让自己在销售上发展。 于此同时，在bj另一边的邓子涵也陷入了沉思：智能手机，它也许会改变手机未来的发展模式，甚至改变互联网的模式！ 邓子涵刚刚在网络上浏览了智能手机的相关信息，他对智能手机有了全新的认识。此时的他好像发现了新大陆一样的兴奋。 前些日子，刚刚工作时的邓子涵还有些失落，因为开发软件并不是他曾经想象中的那样美好，每天枯燥无味，自己脑中的想法根本无法发挥，别人告诉他去做什么就必须去做什么。 邓子涵是个喜欢创造的人，而不是循规蹈矩的模仿与复制。他甚至有些怀疑起自己的选择是否错了。 而今天，与夏暮晨的对话让他终于找到了新的，他不再迷茫了。 邓子涵把刚刚养的那条吉娃娃抱了过来，这是他因为寂寞和迷茫才领养的，之前，他希望养一个宠物去让自己没有时间胡思乱想， 而现在，他需要大量的时间去思考，去学习，去创作。饲养宠物肯定是会分心的，他终于决定在还没有与这条小狗建立太深感情之前，把它卖掉。 “对不起，依依，我不能再养你了。”说着邓子涵抚摸了一下依依头和身子，他有些不舍，不过，邓子涵还是做出了决定。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十三章 情敌1 连续两天的加班让郗可熙感到十分痛苦，这不仅劳身劳神，而且还意味着每天要很晚才能回到家里。作为一个刚刚毕业的女生，她很不适应，在上学时，郗可熙应该算个乖乖女，如果不是有必要的事，她夜间几乎从不单独出门。现在，每天要一个人走夜路，让她多多少少感到了几分害怕。不过，bj毕竟是首都，相对比较繁华，即使是在夜间也是灯火通明。 这天，郗可熙仍然需要加班，在她的心里多少有了一些抱怨：哎！今天又要一个人走夜路了。昨天就是因为加班太晚，差儿点没有赶上最后一班地铁。 人事部在公司人的数本来就不多，所以，一到工作繁忙的季节，就需要员工们持续加班，这几天的工作尤其多，包括经理周涛在内的所有人事部的员工都没有幸免，天天要加班到很晚。 这天晚上，布置给郗可熙的任务尤其多，她是一个新手，很多东西还不能熟练操作，做起来自然慢了不少。 当她把所有工作都完成的时候，人事部的其他同事已经走光了，硕大的一个楼层，几乎空无一人，郗可熙感到有些害怕，她急冲冲地收拾着自己的包包，准备快点往家里赶。 刚刚站起身来，人事部的经理周涛恰好从门口往这边走。 周涛是从家中赶过来的，他有一个很重要的文件落在了公司，由于晚上需要阅读，所以只好半夜赶回公司取。 “咦！郗可熙，你还没有下班吗？”周涛看见了郗可熙，这个时间，公司的员工基本都下班了，人事部更是只剩下了郗可熙一人，看见她还在，周涛很惊讶，他没有想到这么晚了自己的属下还在加班。 “嗯，经理，我刚刚忙完，正要走呢。”郗可熙回答道，她转念又想：这么晚了，经理过来不是又有什么工作吧，哎…不会这么倒霉吧？又要继续加班？真的好悲催，菩萨保佑，菩萨保佑，千万不要再有工作了。不过，嘴上却道：“经理，您这么晚过来有什么工作吗？需要我帮忙吗？” “哦，没有工作，我落在公司了一个文件，过来取一下。” 听见没有额外的工作，郗可熙的内心乐开了花，心道：我的小心脏啊，还好还好，不用更晚回家了，哈哈。 她紧接着说道：“那我帮您找一找吧。”不用再加班郗可熙开心得很，因此也真心乐意再浪费点小小的时间帮帮经理。 “不用，不用，应该就在我办公桌上，你赶快回家吧，都这么晚了，一个女孩子走夜路，太不安全。” “没事的，我住的地方交通方便，灯火通明，没有什么危险。” “那也不行，快走吧，今天的工作够辛苦了，赶快回家吧。”周涛表面严肃，其实，他是个比较体贴下属的上司，见郗可熙一个人在加班，颇有几分不忍。 “好吧，那经理我先走了。”经过周涛的再三劝说，郗可熙终于决定离开了，其实，她的内心早已迫不及待地飞回了家。 “等一等。”周涛好像想起来了什么，突然叫住了郗可熙。 这一叫不要紧，可把郗可熙给吓坏了，她焦急地想着：经理不会是想起什么工作了吧？难道又要加班了？不要啊，郗可熙啊郗可熙，刚刚早些走多好，非得在这儿虚伪做作一阵子，怎么样？完了吧？这回走不了吧？希望经理只是让我帮她找文件，没有其他的工作，上帝保佑，上帝保佑。”虽然周涛只是停顿了几秒，可是郗可熙的脑细胞已经思考了许多。 “有人接你吗？”周涛停顿了一下问道。 “没，没有啊。”这一问让郗可熙又些发了懵，她刚刚还以为又有工作要做。听见这样的问话，郗可熙的心也算放下了一半，至少不是要加班。 “哦，那你住在哪了？”周涛接着问道。 “莱茵花园。”郗可熙呆呆地回答着，对于她来说，只要不加班什么都好说，她心里暗暗道：经理啊，求求您，别问了，让我赶紧走吧。 “哦？这么巧，正好我顺路，你等我两分钟，我找到文件，和我一起走，我开车送你。” 郗可熙没有想到周涛竟然会说出这么一句话，这让她显然有些措手不及。 一来，虽然同属一个部门，但是郗可熙平时接触周涛的次数比较少，她对这个领导还不是很熟悉，坐一个不熟的人的车总是感觉怪怪的。二来，周涛是郗可熙的领导，和他多待一分钟都会让郗可熙感觉浑身的不自在，如果坐他的车回家要聊些什么？这么不自在的事儿，郗可熙可不愿意做。 因此，郗可熙慌忙地说道：“不用不用，经理，不用麻烦了，我坐地铁很方便的，我自己走就行了。” “反正我也是顺道，别推辞了。” “真的不用了，经理，那我先走了，经理再见，谢谢经理。”郗可熙想要马上逃脱，所以迅速地拒绝着周涛的好意，同时，也做好了开溜的动作。 “等一等，你过来帮我找个文件吧，找完文件再走。”见郗可熙想要溜，周涛便给她安排了一份任务，他的态度霸道，有些命令的意思。 郗可熙知道，周涛已下定决心要送自己了，她没有办法拒绝经理所布置的工作。哎，看来今天是难逃一死了，这要是逃掉，没准明天经理就该批评我了，认了吧。郗可熙暗暗地想着。 无奈的郗可熙低着头，默默地走到了周涛的办公桌前。其实文件就在桌子上，周涛拿起来，确定了一下，便对郗可熙说道：“好了，找到了，咱们走吧。” “经理…”郗可熙想要再次拒绝。 “嗯？什么事？”周涛转过头来，摆出一副严肃的表情。 “谢谢您。”看见这种表情，郗可熙放弃了已经跑到嘴边的话，她没敢说出口，反而说了声感谢的话。 “没事儿，反正我也顺路。” 话落，周涛便朝着门口走去，郗可熙紧跟在后面，不敢多说话。 周涛虽然只有三十几岁，不过他的家里却比较富裕，父亲是某地级市的局长，工作几十年，积攒了不少的家产。 依靠父母的帮助，现在的周涛已经在bj有车有房了。对于很多生活在bj难以立足的青年们来说，这其实已经是人生的一大梦想了，不过，起跑线本来就比较高的周涛并不满足于此。 坐上了车，郗可熙还是有些尴尬，她不知道该和这位领导说些什么。 学着周涛，她系上了安全带，然后便低着头，小心翼翼的。 “这两天辛苦了。”周涛先开了口：“刚刚工作不是很习惯吧？” “不辛苦，不辛苦，还好了。”郗可熙有些紧张。 “到了工作岗位之后，难免加班，以后这样的事情避免不了，你要慢慢适应。” “是，我年轻，适应能力较强。”郗可熙想轻松地回答周涛的问话，不想说话太死板，要不然，这段车程该怎么走啊。 “这么说，我老了？”周涛的语气有些严肃。 这个问题让郗可熙有些措手不及，她不知道这是领导的玩笑话，还是认真了，于是，她马上的解释道：“没有没有，您也年轻，哈哈哈哈。” “是吗？呵呵，不过，以后加班的规矩得改一改了，不能谁都加班到这么晚，男生晚些下班倒无所谓，如果没有必要的事，你们女生不能走得太晚。” 没想到平时严肃的经理还是个怜香惜玉的人，这让郗可熙的陌生感少了许多，也让她对这个经理有些欣赏了。“咱们部门的女生居多，没办法啊。”郗可熙说道。 “是啊，所以，这回再招人，你们要注意，多找些男生到咱们的部门，要不然都阴盛阳衰了。” “好的。”郗可熙敷衍地说道。 “不过，咱们的工作还是比较适合女生啊，毕竟女生细心，还有亲和力。无论是工作还是出去招聘都有优势。” “是啊。咱们的工作确实比较适合女生来做。”郗可熙想说：您不是也是男生嘛，做得不也挺好的吗。可是话到嘴边，却没敢说出口，她害怕经理误会自己说他比较“娘”。 晚上的bj没有了白天的拥堵，大街通畅了许多，再加上周涛的车开得比较快，不到30分钟，车就开到了郗可熙家的小区门口。 “谢谢经理。”郗可熙走下了车，感谢道。 “不用谢，我家就住在前面不到五百米的小区里，没想到咱们离得还挺近。” 前方不到五百米是一个比较高档的小区，周涛能买得起这里的房子充分地说明他的家庭背景还是比较殷实的。 “是吗？好巧啊！”郗可熙也不知道该说些什么，只能敷衍。 “好了，快回去吧，好好休息，明天不要迟到了。” “嗯，经理再见。” “再见。”说完，周涛就启动了汽车，开走了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十四章 情敌2 送走了经理，郗可熙如释重负，不过，她对周涛的印象却亲切了许多。这个周涛在单位时比较严肃，平时还是比较和蔼可亲的嘛，今天要不是他，我现在可能还在地铁上呢，有车真方便。郗可熙一边走在安静的小区里，一边暗暗地想着。 而此时，坐在驾驶室中的周涛，嘴角也透出了淡淡的微笑，他想着这个有些呆萌的女生，又回想着和她一起回家的经历，感觉颇有几分回味。 郗可熙毕竟是个美女，对所有男人来说，这样的美女肯定是有吸引力的。当初，刚刚把郗可熙招进公司的时候，他就注意到了这个外表不凡女生。不过，在公司一向严肃的他，并没有放大初见时的心动，他知道，对于领导来说，要与下属保持一定的距离。 不过，经过今天的相处，周涛还是有一些动心了，回想着郗可熙在公司里想要拒绝又不知道该如果拒绝时的窘态，他更是感到有几分好笑。 刚毕业的女生真好，没有那么世俗，真是一个可爱的女孩啊。周涛一边开车，心里一边默默地想着。 周涛，虽然事业小有成就，家境也非常不错，但是，他至今还是单身，前年和女友分手后，他便再没找过结婚的对象。并不是因为没有合适的人选，只是，在他事业上升期的阶段，他不愿把心分散在女人的身上。有些时候，他觉得，一个人更自由一些。 现在，他提升成了人事部的经理，事业算是取得了一定的成绩，他也终于有了寻找另一半的心思。 不过，职位的升迁在给他带来荣誉的同时，也让他变得忙碌了起来，除了工作，周涛几乎没有时间接触外人，他的社交圈也十分匮乏，接触的女生几乎都工作中的那些同事。虽然人事部的女生多，不过，身为主管的他不愿和下属走得太近，对于他来说，与下属谈恋爱实在是件不舒服的事。 然而，郗可熙算是个例外，虽然周涛想要极力地摆脱对这个女生的注意，不过，有些时候，人很难控制自己的思维，他的大脑时不时地就会出现郗可熙的身影，每到这个时候，他就会努力地清空自己的大脑，不再去想，可是，过了一段时间又会不由自主。 周涛明白，自己可能有些喜欢上了这个小姑娘。 虽然二人同属一个部门，但是，除了工作以外，他们并没有太多相处的机会，周涛觉得这样很好，至少，他的理性思维还是不愿意与这个女生有太亲近的关系。 今晚的相处实属意外，起初，周涛并不想送郗可熙回家，然而，时间实在是太晚了，而且，这个女生又是他心仪的对象，因此，这一夜，感性战胜了理性。 虽然只有短短不到半个小时的相处，却让周涛有些欲罢不能，这一刻，周涛深深地爱上了郗可熙。 也许这就是上天赐给我的缘分吧。每天自己都十分细心，从不落重要文件在公司，可是偏偏就在今天，自己把最重要的文件落在了公司。同时，偏偏也就在今天，郗可熙独自一个人加班到了深夜。而且更没想到的是，在16410.54平方公里的bj城，他的家与郗可熙的住处竟然仅仅只有500米左右的距离。这，不得不让人怀疑是命运的安排。周涛细细地想着：缘分真是一件神奇的东西，当它离开时，你怎么追也追不上，当它来临时，你又怎么甩也甩不掉。 他的嘴角再一次露出了幸福的微笑。 次日，阳光格外的耀眼，晴朗的天气自然也让每个人都感到神清气爽，郗可熙更是格外的开心，因为今天，她可以正点下班了。 而今天中午，她早早地就与夏暮晨约定好了，下班一起回家。 不过，不巧的是，夏暮晨在临下班时有一点任务没有完成，他需要晚一会才能离开。而这个时间也并不确定，少则5、6分钟，多则1小时。 郗可熙站在公司楼下的大厅里等待着夏暮晨，她也不知道要等多久，不过，她并不着急，索性耐着性子，已经加班了多天的她也不在乎再多加一天。 送走了一个部门的几个姐妹，郗可熙坐在沙发上，玩起了手机上的游戏。 片刻，“郗可熙！”一个熟悉的声音把她的注意从游戏中带了出来。 而这声音的主人正是周涛。 “经理，好。”看见周涛，郗可熙立马站了起来，恭敬地打着招呼。 “怎么还没有走呢，不加班不习惯了？”周涛颇有几分调侃的语气。 “没有没有，我在等同事一起回家呢。”郗可熙陪笑着回答道。 “哦？等谁啊？”周涛接着问道。 “等，等财务部的章彤。”郗可熙本想实实在在的回答，可是害怕领导误会自己在与夏暮晨谈恋爱，所以就撒了一个小谎。她还保留着上学时的心态，害怕老师知道自己与男同学走得太近，不过，这时的老师却变成了领导。 “这样啊，不用等了，财务部今天的工作特别忙，我把你们整理出来的工作刚刚交到他们部门了，现在该轮到他们加班了。” “我说的嘛，她也说不用等了，我还以为晚不了多长时间呢。”郗可熙有些后怕，她毕竟是在撒谎，没想到却这么巧，正好财务部真的也在加班。 “正好，我也回家，我送你一程，跟我走吧。” 郗可熙没有想到周涛又要送自己，这让她有些惊慌失措，连忙说道：“不用，不用，经理，我坐地铁就可以了。” “和我过来吧。”周涛又是略显命令的口吻，这让郗可熙不敢拒绝。 哎呀，这可怎么办啊，怎么逃脱呢？郗可熙急中生智，可是依然想不到任何一个拒绝的理由。脚，也不听使唤地跟着周涛走去。 郗可熙内心在自责：哎，郗可熙啊郗可熙，你就不适合撒谎，每次说谎话要么被别人识破，要么自己陷入被动。以后，看你还撒不撒谎了。可是，今天该怎么办啊？该怎么和夏暮晨解释呢？在郗可熙的心里，还是更愿意与夏暮晨一同回家，虽然坐在地铁里比较拥挤，不过，二人的共同话题很多，说起话来比较随意，漫长的回家路程便不再感觉乏味。 可是，搭乘周涛的车就不同了，虽是同一个部门，但是他们并非十分熟悉，而且，在周涛的面前，她总有一种压迫感。 坐上了车，郗可熙马上拿出手机，给夏暮晨发了一条短信：“我在楼下碰见周经理了，他坚持要开车送我回家，所以今天又不能和你一起走了，对不起。”对于夏暮晨，郗可熙并没有撒谎。 “我问你一个问题。”短信刚刚发出去，周涛就开口问道：“你们刚刚工作，最想要得到的是什么？要实话实说。” 最想要得到的是什么？这个问题郗可熙从未仔细地思考过，她并不知道自己到底想要些什么。刚刚毕业的她还有一些迷茫，没有了学业作为目标，她还真不知道内心到底在追求什么。 然而，既然领导问了，她又不能回答不知道，于是，思考片刻后，她回答道：“应该是个人的发展前景吧。”这是许多刚刚毕业的大学生都会雷同的答案，因为这样的回答可以显出回答者是一个有目标、肯努力的青年。 “哦？你真是这么想的吗？咱们公司又要招聘新职员了，我想知道什么样的福利才可以吸引到更多更好的优秀毕业生，虽然咱们没有相差几岁，不过，你们的思想已经和我们刚刚毕业的时候完全不太一样了，我想要听一听你们这代人的想法。所以不要撒谎啊。” 周涛这么一说让郗可熙的内心有些惊恐，因为这个答案并不是她的心里话。她怕周涛看出自己的心思，因此便说道：“如果问我最想要什么，我觉得是个人未来的发展，但是，什么是个人发展，我自己也弄不太清楚，毕竟刚刚毕业，我还不知道自己到底擅长什么，喜欢什么呢。” “那你有没有想过工资待遇，工作的稳定性呢？”周涛接着问道。 “肯定想过啊，工资高的公司肯定要比工资低的地方更有吸引力，不过，现在的工作不能代表未来的工资，可能，个人发展的一种解释就是未来的工资能更高一些吧。不过，在我的心里，能学到很多有用的东西才是最重要的，要比高于工资和稳定重要得多。” “看来我真是老了，刚毕业的那段时间我也希望能提高自己的能力，但是，现在什么都不如赚钱多来得实惠。”周涛有意把话题转移到自己身上，他想借此机会多和郗可熙聊聊自己的故事，他知道，追求一个女生首先要做的就是让这个女生了解自己，唯有如此才有可能慢慢地让她喜欢。他接着说道：“不过还是那时候好，我记得刚毕业的那段时间，我父亲希望我能回家工作，他已经在老家给我安排了一份不错的工作，收入稳定，而且不累。可是，那时的我年轻气盛，毕业连家都没回就跑到了bj我父亲为了把我逼回家，就一分钱都不打给我。那时，我身上只有50块钱，好在第一份工作管吃管住。熬过了几个月，我父亲发现实在是拧不过我，最终终于屈服了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十五章 情敌3 没想到周涛刚刚工作时竟是如此的不容易，只是在公司听说过他的家境很好，可没料到，他还能如此吃苦。这让郗可熙对周涛有了全新的认识。“不过，现在您已经小有成就了，证明你当初的选择是正确的，也证明了你的能力不一般。”郗可熙说道。 “其实，如果不是我父亲强大的逼迫，我也不会有今天的成绩，那时，我只是想证明给他看，我行。也许没有了这样的想法，我早就熬不下去了。” “嗯。”郗可熙点了点头：“这么看来，其实您父亲也间接地帮助了你。” “是啊，我知道他老人家在家中逢人就会夸我几句，说我靠个人的力量在bj站稳了脚跟。不过，只有我知道正是这股拼劲让我的性格产生了巨大的变化。”周涛似乎略有感慨。 “性格？” “是啊，你一定在公司中听说过，说我冷漠，不苟言笑，可能还有人说我是个冷血动物吧？” “没有啊。”其实，郗可熙确实听过这样的传言，她也深有体会，只是这个时候，她不可能承认。 “听说过也没有关系，因为我在公司的形象就是这个样子。在上学的那会儿，我的性格非常外向，那时，我几乎是我们班级的焦点，和其他同学相处的也相当融洽，并且很喜欢和人交流。可是，正是我在社会中拼搏的这些年让我变得越来越不喜欢和他人相处了，甚至，有些冷漠无情，有时对别人犯过的一个小小的错误，都会大发雷霆。因为很多小错误，在我年轻的时候就曾犯下过，有的，甚至带来了无法挽回的后果，我不希望这样的经历再次重演，可是，又不懂得合理地和下属沟通，所以就采取了发火的这种方法。事后，我也会觉得有些过分，可是，就是改不了这种坏脾气。” “其实大家都知道您是为了我们好，严师出高徒嘛。哈哈。”听见周福的话，郗可熙显然对这位经理产生了某些怜悯之情。 “我就是这个臭脾气，有时我发完火马上就会忘记，来得快，去得也快。”周涛停顿了一下，转过头来对着郗可熙说道：“我没对你发过脾气吧？” “没有，没有，您对我们这些新员工都特别的好，我们都觉得您特和蔼可亲。”郗可熙赶忙回应道，可是心中却在想：我每天都小心翼翼的，哪敢惹您生气啊。嘿嘿。 “那不行啊，我得在你们新员工心中树立起威信呀，要不时间久了，就管不住你们了。不行，以后我对你们要严格一些了，尤其是你。”周涛略带严肃又略带开玩笑地说道，其实他只是想要吓唬一下这个小丫头而已。 “啊？”郗可熙显然不知周涛是在开玩笑，她有些傻傻地呆在那里，不知该说什么好。 “开玩笑的。”周涛笑了笑，说道：“以后，如果我不注意，对你们发脾气了，你们不要在背后责怪我就好。” “肯定不会的，我们都知道您是对我们好，我们肯定不会放在心上的。”郗可熙眯着眼睛，满脸的笑容。 “不对呀，要放在心上，我发脾气是因为你们犯错了，你们要是不放在心上，我不是白发脾气了吗。” “当然了，我们会把您指出的错误记住的，其他的不放在心上，哈哈。”郗可熙赶紧笑着解释道。 “说句实话，我已经很久没和别人这么谈心了，和你聊天，真的很开心。别人都说越来越看不懂现在的年轻人了，不过，我是真心喜欢你们这些年轻人，虽说很多思想是我们这一代人所不能接受的，但却真真实实，没有一丝的虚伪和做作，这才是最宝贵的东西。”周涛的心里欣赏郗可熙，这些话其实是在间接地夸赞她。 郗可熙并不知道社会的复杂，在她的心里，人与人之间的关系十分简单，喜欢，就要常在一起，就要常交流，不喜欢就要敬而远之，不招惹也不得罪。她不懂得真实与虚伪。对周涛的话，她还有些一知半解的，她还不知道，在这个社会中，美丽外表的背后往往隐藏着一颗虚伪的心。 同一时间，在大德公司里，接到郗可熙短信的夏暮晨感到了某种心塞，他刚刚收到短信就给郗可熙回了过去。虽然表现得很大度，但是，他却有种不祥的预感。这种感觉让他很不舒服。 可能马上就要被调到其他城市的他，与郗可熙接触的机会越来越少，现在，那个人事部的周经理又来插上了一脚，真让人心烦，希望今天只是一个巧合，周涛只是偶然和郗可熙同路。夏暮晨暗暗地想着。 其实，前一天晚上，夏暮晨就想在公司装作加班，等待郗可熙一起下班。可是最终还是没有下定决心。 今天，他做了决定，如果郗可熙再有加班，他就留下来等待郗可熙。他已经下定了决心，逐步推进，慢慢试好，一点一点表达出对郗可熙的爱意。 中午，听见郗可熙正点下班并且还主动要和自己一起走的消息后，他正经高兴了一阵子。他甚至想过，从今天开始，就慢慢展开攻势，探一探郗可熙的底，等到机会成熟时马上表白。 可是，偏偏半道杀出个程咬金，周涛打乱了夏暮晨原有的计划，也让他的内心深感焦虑。 周涛到底是不是单身呢？他今天到底为什么要送郗可熙回家呢？两人都是人事部的，而且周涛还是领导，是否周涛喜欢上了郗可熙呢？如果是，那么郗可熙是否也对周涛心仪呢？ 毕竟周涛的条件优于夏暮晨。这一个个的问号旋绕在他的脑中，让他无法平静。 他越想越心烦：与许薇的分手就是因为一个人事部的经理。现在又是一个人事部的经理，历史会不会再次重演？这个周涛一脸的淫象，一看就不是个好人，没准他是取了老婆的呢。夏暮晨有些失去了理智，在他的心里，周涛是个彻彻底底的坏人，他甚至把周涛当做了敌人一样看待。 不过，万事只靠胡思乱想是没有任何意义的，他想起了前些天张宇对他的忠告：“表白要趁早，至少，他还会在bj呆上一段时间，如果他走了，那么再坚强的爱情也不可能经得起距离的考验。” “是啊，自己一直婆婆妈妈，没有定性，这种性格怎么能给郗可熙一个稳定的未来呢？不要在被犹豫打败了，是时候做回曾经那个天不怕地不怕失败的夏暮晨了。什么人事部经理，什么周涛、李涛，在我这里全都不值一提。”夏暮晨暗暗地给自己打着气。 周涛的出现显然激起了夏暮晨内心的斗志，他不是一个畏畏缩缩的人，也许在失败之后他会消沉一段时间，也许在“和平的年代”他会有一些保守。但是，当困难来临时，当障碍重重时，当一座巨大的山矗立在他面前时，他便会重新启动战斗模式。也许，在他的内心深处隐藏着一丝小小的火苗，在风平浪静时它不会燃烧，在春暖花开时它不会燃烧，在阳光明媚时它不会燃烧。但是，当狂风暴雨时，当洪水暴风时，当迫在眉睫时，它便会熠熠生辉，照亮天地。 也许，也正是因为他这样的性格，在未来的创业面对无数个困难、阻碍和挫折时，他才能披荆斩棘，扭转乾坤。 郗可熙与周涛一路上聊了很多，这其中有周涛计划内的话题，也有他的有感而发。 临下车前，周涛半认真半开玩笑地说道：“工作了这么久都把我给憋坏了，今天和你聊得很开心，感觉好像遇见了知己一样，以后，如果没有意外的话，我就送你回家吧。这样，我也能学会如何与下属相处。未来在工作的时候，也不至于莫名其妙地对大伙儿发脾气。”其实，这是周涛早就计划好了的，他利用自己脾气不好的特点，再表现出与郗可熙的交流很是开心，最后，找出一个充分的理由，可以每天送郗可熙回家。 这样的理由似乎让郗可熙无法拒绝，眼前的这个人毕竟是她的领导。郗可熙是一个没有多少心机的女生，她还没有足够的社会经验，不懂得如何委婉的拒绝。 虽然在她的心里已经对这位领导有了许多亲切感，不过，她的内心依然有一些小小的阴影，而这个阴影就是夏暮晨。 其实，就连她自己也不知道是否对夏暮晨有了爱意，只是她很喜欢和夏暮晨在一起的感觉，这让她不愿意同周涛走得太近。 周涛此时提出的要求让她有些为了难，她没有任何思想准备，也没有可以拒绝的理由，她只好勉强地回道：“好。”不过，这个“好”却是违心的，不情愿的“好”。 女生是有第六感的，虽然周涛没有明说，但是郗可熙依然有一丝的感觉，周涛是想追求她的，只不过这种感觉极其微小，甚至微不足道。而理性的思维却告诉她，这种可能几乎是零，毕竟他是她的领导，不应该，也不可能喜欢上下属。 得到了郗可熙肯定的回答后，周涛很高兴。 虽然，每天只有不到一个小时的时间可以与郗可熙单独相处，但是，对于他来说，这足够了，千里之行始于足下，周涛自信，每天这一个小时的相处，会让郗可熙慢慢地对他产生好感。 他是一个自信的男人，他相信自己的魅力，也相信自己的能力。他有把握追求成任何一个他心仪的女生，至少，在他已经走过的人生旅途中，所有他追过的女生都成功了，他相信，这次也不会列外。 不过，周涛没有想到，正是他对郗可熙的追求，已经燃起了另一个男人心中的火焰。曾经畏畏缩缩的夏暮晨一去不复返了，从今天起，他不再害怕失败，不再享受退缩，他将会再次找回曾经的自己。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十六章 表白1 这一夜，天空十分晴朗，躺在bj不同地点的三个人有着不同的心境。 周涛有些开心，他回味着与郗可熙相处的时光，也幻想着未知的未来，他甚至想到了追求郗可熙成功之后该如何面对公司里的同事。周涛的打算是，二人在一起后，先不公开恋情，他有心保护这个柔弱的女生，毕竟公司的员工都喜欢八卦和流言蜚语，尤其是对上下级之间的恋情，他不希望郗可熙因此而受到传言的影响。在他的心里，与郗可熙在一起只是一个时间的问题，最重要的还是要保护好这个女生。 在相隔500米左右的一个窗户内，郗可熙却陷入了烦恼，她有些后悔刚刚那个草率的回答，他甚至后悔昨天和今天下班时没有坚持拒绝搭乘周涛的顺风车。现在的她陷入非常被动的状态，以后，可能每天都要与周涛一起回家。她并不是反感周涛，只不过，她更希望与夏暮晨一同度过这段回家的旅程。也许，今后再也没有这样的机会了，郗可熙不免有些失落。“实在不行，以后就假装加班，躲过和周涛一起回家的时间点。”郗可熙苦思冥想，终于找出了唯一的一条出路。不过，她不敢确定，假装加班之后是否能得到夏暮晨的陪伴。这时的郗可熙才第一次意识到，原来她可能已经喜欢上夏暮晨了。 与此同时，夏暮晨正策划着该如何向郗可熙表白，苦思冥想的他还是找不到一个合适的时间和方式。毕竟，表白是需要时机和方法的，他不想表白的太突兀。长时间的思考无果，他索性暂时放弃眼前的烦恼，转而拿出电脑，上起网来。 浏览过一阵后，一个催眠的视频引起了他的注意，他打开了视频，认真地观赏起来，突然，一个灵感在他脑中闪现，他找出了一个能进能退的表白方法。 “对，就这么办。”夏暮晨的嘴角终于露出了一丝笑容。 次日，刚刚来到公司，夏暮晨就给郗可熙发去短信问道：“晚上有时间吗？” “今天貌似没有加班，应该有时间吧。有什么事情吗？”郗可熙回道。 其实夏暮晨已经打算好了，今天无论郗可熙是否有加班，他都要等，他要试一试今天的运气，于是回道：“让你请我吃饭呗，昨天把我给甩掉，自己跑了，是不是要赔罪呀？”夏暮晨这么说是希望来个下马威，让郗可熙没有办法拒绝。 “昨天我不是故意的，毕竟是我的领导嘛，那好吧，我今天晚上向你赔罪。”郗可熙心却想：这个夏暮晨还真是记仇，不过也好，这样就有充分的理由拒绝搭乘周涛的顺风车了。 得到肯定回答后的夏暮晨放下心来，他可以开始实施自己的计划了。他并不是真的要郗可熙赔罪，只是这样，可以有一个名正言顺的理由单独约到郗可熙共进晚餐。 中午休息时间，夏暮晨找到了一家卖二手书的书店，他挑选了一本关于吹眠的书籍。夏暮晨并没有翻阅，随手取出就决定买下了它，内容并不重要，关键是要比较旧，这样才能显得他看过此书。 随后，夏暮晨又跑到了离公司比较近的一家西餐厅，这是很多白领喝下午茶的地方，里面宁静优雅，到了晚上餐厅会做一些简单的西餐，虽然有一点贵，不过浪漫的气氛最适合夏暮晨今天的计划。 他找到老板，订下了一个比较靠近角落的位置，约好晚上5点左右过来用餐。之后他又对老板说道：“晚上我可能要对一个女生表白，一会我会派人送来一大束花，麻烦您帮我藏在座位底下好吗？” 夏暮晨刚刚走进餐厅时就打量了一下整个房间的构造，屋内的灯光不是很亮，因为这样可以保证浪漫的气氛，到了晚上，这里更是有一些昏暗。屋内的座椅都是些长椅，椅子腿比较短，还有一些横楞，如果不是仔细的观察，很难发现座位底下藏着东西。 老板很高兴，他非常欢迎年轻人在这里表白，这样，不但可以把表白成功后的男女变成常客，更是对餐厅本身的一种宣传。 在这家餐厅表白过的男男女女已经有五六对了，老板也有了许多经验。“好，好，有戒指或者其他什么首饰吗？我们可以做在蛋糕里面。”老板很热心地问道。 “那到没有，我还没有决定今天是否要表白呢，我得看一看女孩的态度，如果今天没有表白的话，这个花我就不要了，还得麻烦您帮我扔掉。”其实夏暮晨的计划本身就包括多个部分，如果在第一部分就明确察觉到郗可熙不会同意，他便会马上放弃此次的表白计划，毕竟他还不想以后见面时太过尴尬。 “哦？是这样啊，那还需要我做些什么呢？”老板问道。 “这个我还不知道，您有什么好的建议吗？”夏暮晨的计划还不是很细致，昨天刚刚做了表白的打算，很多细节他还来不及细想。 “这样吧，到时候你给我一个暗示，剩下的我来做。” “好。” 二人又在一起商量了一些细节，总之，夏暮晨如果决定在今晚表白，那么就会按照两人的计划行事，如果没有，那么就当今晚只是一个普普通通的晚餐。 临走之时夏暮晨给了老板五百元的小费，其中也包括晚间的用餐钱，他可不想晚上真的让郗可熙请客吃饭。 随后，夏暮晨又来到了离公司不远的一家花店，他向花店老板定了九十九朵玫瑰，并要求在下午四点之前送到佳缘西餐厅。 一切准备就绪，夏暮晨感觉一阵紧张，他不知道晚上会有什么样的结果。他只知道，只有三个选项等待着他。第一个，自己没有表白，晚餐就是一个普普通通的晚餐。第二个，自己表白却失败了，这应该是最惨的，以后两个人的关系可能就此会越走越远，夏暮晨最不愿意看到的就是这个结果，所以他今晚一定会小心行事，争取不让此选项出现。第三个就是表白成功了，这是夏暮晨要看的，也是他努力想要得到的结果。 这个下午，对于夏暮晨来说，时光尤其的慢长，他一心想着晚上的计划，无心去做手头上的工作。 等到下班时，夏暮晨第一时间跑到了楼下等待着郗可熙，他不愿耽误每一分钟。 不过，郗可熙却没有及时下楼，昨天已经答应和经理周涛下班一起回家，这时的她正在找理由和周涛“请假”呢。 人在等待的时候心是很急的，平时不知不觉的十几分钟，此时，感觉好像过去了几个小时。夏暮晨想去西餐厅看一看老板准备得怎么样了，可是他又不敢离开，他害怕郗可熙看出有什么不对劲的地方。 过了大约十几分钟的样子，郗可熙才姗姗来迟。 看见郗可熙，夏暮晨更是紧张，不过，他的表情却保持得自然大方。 “怎么感觉好像好久没有见到你了呢？”夏暮晨主动地上前说道。这句话听起来没有什么问题，他们确实已经很多天没有一同下班回家了。不过，如果仔细分析，里面的韵味就有些暧昧了。俗话说的好，爱恋中的男女，离别时度日如年，夏暮晨只不过几天晚上没有看见郗可熙就有了这样的感觉，说明他真的喜欢上了这个女生。 不过，郗可熙却完全没有察觉出这句话的深意，他呆呆地回答道：“因为这些天我一直加班呗。”郗可熙停顿了一下接着说道：“其实我也有这种感觉。” 这普通的回复可让夏暮晨高兴坏了，他明白其中隐藏的含义，这让夏暮晨又多了几分自信。于是，他有些开玩笑地问道：“那你想我了没有啊。” “切，就你自恋。”被这么一问，其实郗可熙的心跳突然有些加了速，她的内心深处还真的有了一丝思念。可是，这份思念是无论如何也说不出口的。为了岔开这个尴尬的话题，郗可熙马上转移话题道：“你不是让我请你吃饭吗，你想吃什么呀？” “我随意要求呗？” “恩恩，不过不许太贵，我钱不够咱们该吃霸王餐了。” “没事，有我呢，不能让你刷盘子。我听张宇说咱公司附近的那家佳缘西餐厅挺不错的，环境好，还不远，价格也合理，咱们试一试去吧。” “好吧，原来你还爱吃西餐呀。” “我这儿不是也想洋气一次吗，主要是觉得你这么有气质的女生应该到比较洋气的餐厅请客。” “其实我这种气质的最适合西餐厅了，麦当劳、肯德基什么的。” “对对，还有美国加州牛肉面。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十七章 表白2 说话间，两人便向着佳缘西餐厅的方向走去。 走进餐厅，灯光一下子变得有些昏暗，不过，依然可以看见里面坐满了人，都是些年轻的男男女女们，这个小餐厅还比较火热。 夏暮晨中午预订的位置仍然留着。 这么看来，提前定位置还真是一个明智的决定。夏暮晨暗暗地想着。 伴随着昏暗的灯光，餐厅播放着一首首美妙的音乐，此时，正是贝多芬的第六交响曲“田园”，田园的快乐在餐厅气氛的感染下悠然而至，这种状态给人以心灵最深处的浪漫。它让这些青年男女们有一种与世隔绝之感，好像屋外的车水马龙、高楼大厦、来往人群都与这里毫无关系，在这里，似乎只属于一对对的情侣，在这里，似乎爱情才是所有。 还真是一个情侣约会的好地方。夏暮晨暗暗地感慨。想到这里，他注意了一下郗可熙的表情，他怕她发现有什么不对劲的地方而感到顾虑，不过还好，她似乎什么都没有发觉。 见夏暮晨来了，餐厅的老板很快就迎了上来，并且对他们说道：“两位吗？” “对，两位。”夏暮晨一边说一边与老板使了一个眼色。 老板会意的点了点头，意思是一切已经安排妥当。紧接着，他说道：“那和我过来吧，这里有一个空位。” 走到座位，夏暮晨很绅士地给郗可熙调整了一下座椅，让她先坐下。这样做有两个原因的，第一，夏暮晨想在郗可熙面前展示一下自己绅士的一面。第二，则是因为他要选择那个底下放花的座椅。 接着夏暮晨也坐了下来，并对郗可熙说道：“你想吃些什么？” “不知道啊，我平时很少吃西餐的，也不太会点餐，还是你点吧。” 被郗可熙这么一说，夏暮晨才反应过来，平时他也很少吃西餐，真的让他去点餐，还真的不知道该点一些什么。 不过夏暮晨没有被难倒，他对老板说道：“请问有什么可以推荐的吗？” 老板很有心，他已经熟知了夏暮晨的心理状态，因此给夏暮晨推荐了几道菜，非常符合今天的场景，简单而又给人以浪漫的感觉。 问过郗可熙的意见后，夏暮晨也就欣然同意了。 点过菜，只留下了夏暮晨、郗可熙两个人，在这样的氛围下，二人都不免有一些尴尬，毕竟不是情侣，彼此也还都不了解对方内心的想法，况且，这是二人的第一次单独约会，他们根本不知道该聊些什么。 “加班累吗？”夏暮晨寻找着话题，他不想让气氛太尴尬。 “都要累死我了，前天我加班到特别晚，公司都没有人了，这么大的楼，让人感觉怪怪的。”有了话题自然就少了些许尴尬，郗可熙的感觉也自然了一些。 夏暮晨没想到郗可熙会加班到那么晚，他显然有些心疼，于是半关心半埋怨地说道：“你们部门怎么回事？怎么让一个女生自己加班到那么晚呢？多危险啊。” “以后应该不会了，后来我们经理回公司取东西，他也看见我自己加班了，于是就送我回了家，他说，以后不能让一个女生自己加班到这么晚。”郗可熙并无让夏暮晨吃醋之意，只是随意地把事实讲给夏暮晨听。 不过，郗可熙的这句话，却让夏暮晨心里瞬间产生了几分醋意。作为一个男人，他清楚其他男人内心的想法。周涛这个人竟然连续两天送郗可熙回家，这其中一定有一些隐情。他有意打听一下，不过只是旁敲侧击地说道：“哦，这样啊，你们经理挺好的呀，还主动送你回家，看来他还是一个比较体贴下属的好领导嘛。” “其实他也是顺路，说来也巧，他家离我家很近，大约也就500米的样子。”郗可熙并没有感到夏暮晨的醋意。她紧接着说道：“不过，周经理还真是一个比较体贴下属的领导，平时看他比较严肃，可是和他一聊天才发现，他还是一个比较热心的人呢。” 郗可熙的话让夏暮晨更是心惊了。 这下可完蛋了，没想到周涛这小子竟然离郗可熙的家那么近，以后很有可能一有机会就送郗可熙回家。如果这样，一来二去，两个人的关系岂不是越走越近。而且，这也意味着以后他根本没有机会送郗可熙回家了。听郗可熙刚刚的话，好像对周涛的印象还不错，看来今天表白的希望有些小了。夏暮晨越想越害怕，他有意探一探郗可熙的态度，于是问到：“看来bj还真小，还能有如此巧合，那以后他不得经常送你回家呀？” “哎，是啊，他昨天还真是这么说的。不过，我却不想。”郗可熙有些无奈地说道。 这句表态无疑让夏暮晨沉重的心又高兴了起来，他马上问道：“为什么？” “坐他的车方便是方便，不过太不自在了，毕竟人家是我的上级，平时在公司就已经很怕他了。现在，晚上又要和他一起回家，太难受了。我正琢磨着找个理由拒绝他呢。”郗可熙一方面是实话实说，一方面也是在和夏暮晨解释。在她的内心深处还是害怕夏暮晨会心生误会的。 “是啊，如果是我的领导，我也会不自在的。”郗可熙的话终于让夏暮晨放了一半的心，至少证明，现在的郗可熙对周涛还不是很感冒。他紧接着问道：“那你想出什么好办法了吗？” “我想，以后就假装自己加班，这样躲过去，他总不能因为要送我而等我吧。”郗可熙把自己的想法讲给了夏暮晨听。 傻孩子，你的经理很可能是要追你，若他真的喜欢上了你，你越加班他会越心痛越想送你的。夏暮晨内心想着，可是并没有这么说，他说道：“这个方法不太好吧，他毕竟是你的领导，你的工作都是他安排的，有多少工作他会不清楚吗。” “是啊，那我该怎么办？你有什么好办法吗？教一教我呗。”郗可熙也认为夏暮晨的话有些道理，她之前就觉得这个办法确实不太好，可是又没有什么其他的好想法。 “暂时还没有，让我仔细想一想，等想出来了马上告诉你。”其实，夏暮晨并不是真的没有办法，他的内心在想：办法有啊，就是你做我女朋友呗，这样你就有充分的理由和我一起回家了，而且有了男朋友之后，他也就自然不会缠着你了。 “那你快一些想啊，要不然昨天那种情况又得发生，我又得诓你了，你又得让我请你吃饭赔罪了。” 郗可熙的这句话听起来颇有几分撒娇的意思，让夏暮晨听着很是欣慰，因此他说道：“我知道，昨天你也是迫不得已才没有守约的，所以今天的这顿饭由我来请，上午是逗你的。”夏暮晨并无让郗可熙请客之意，他这句话是想给郗可熙留下一个好印象，毕竟是第一次单独吃饭，让女生请客太有失绅士风度。 “不用了，说好了我请你的嘛。” “男生女生一起吃饭，怎么可能让女生请客呢。如果被传出去，我怕会被别人笑话。” “没想到你还这么大男子主义呢。”其实郗可熙不懂，许多西餐厅都是先付钱的，他并不知道夏暮晨早已付过了款，也从没怀疑过这个小小的细节。 “当然。” 说话间，二人点的一些菜已经端了上来，老板很用心地给二人介绍着菜品的名字和寓意。这是一个几乎为情侣准备餐厅，所以很多菜品都有着爱的含义。老板把握的很有分寸，介绍的很得体，即能让二人感觉其中爱情的韵味，也不会让二人觉得尴尬。 “这老板挺有趣的，还亲自给我们端菜，亲自介绍。”等老板走后，郗可熙有些感兴趣地说道。 “是啊，也许这就是为什么这家餐厅比较火的原因吧。”夏暮晨当然知道其中的内幕，这些都是老板事先安排好的，他心道：当然有趣了，我可是给过小费的，要不然人家怎么会有这么多的时间给你介绍呢？郗可熙啊郗可熙，知道我的用心了吧，呵呵，好戏还在后头呢。 这顿餐比较符合胃口，主客双方都很满意，两人聊得也很开心，尤其是郗可熙，几天没有与夏暮晨聊天了，这天就显得格外的珍贵。而夏暮晨却越发地紧张了，他已经做好了今天表白的准备，而且，经过观察之后，他感觉郗可熙对自己还是有几分意思的。所以，他的心里已经暗自下定了表白的决心。 表白这种事，其实，只不过是一个仪式而已，两人相互都有了好感，只差一层窗户纸没有捅破，这时的表白是最容易成功的。 而，如果只是一厢情愿，对方根本没有任何要相处的意思，以表白做为破釜沉舟的最后办法，那么，也许表白时就是二人陌生的开始。所以，对于那些情圣们来说，表白只不过是最后胜利的号角，之前的酝酿与行动，才是最重要的。 夏暮晨不是情圣，不过他却是个不打无准备仗的人。因此，才会在今天多次试探郗可熙的态度。经过的多次的试探后，他的信心也充足了许多。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第三十八章 表白3 终于，他把话题引到了表白的计划中。 “上高中时，读大学的人说高中简直就是天堂，那时我不信，读大学时我信了，然而上班的人又说上大学时是天堂，我又不信。现在我又相信了。”餐已用过一半，夏暮晨准备抓住这个好时机。 “是啊，现在想一想，大学还真的不错，至少自由，没有加班。”郗可熙说道。 “最多也就是有选修课而已，不过，也只上到晚上8、9点钟。” “你们还有上到那么晚的课呢？”郗可熙惊讶地问道。 “是啊，我当初选了一个挺有意思的选修课，就是晚上7点到9点之间上的。我记得好像是催眠课吧”夏暮晨终于把自己想要说的话引了出来，这是他昨天晚上突发奇想的灵感。 “催眠课？你们学校还有这个课呢？”郗可熙显得很惊讶，她从来没有听说过哪个大学竟然还开设催眠课程。 “是啊，当初第一次见的时候，我也很惊讶，是好奇心驱使我去选的。不过选过之后才后悔，这催眠课还真是名副其实，大晚上上课，上完课大家还真都困得不行了。”事实上，夏暮晨从来没有上过这种课程，也从来没听说过，这只不过是他编造出来的而已。 “哈哈，那一定是老师特意安排的，这样你们晚上就可以睡个好觉了。”郗可熙被这个神奇的课程逗得嘿嘿地乐。 “还真是，我们上过催眠课的人，晚上睡起觉来格外地香，还真是有一定的效果。说起催眠，你了解它吗？真的很神奇。”夏暮晨正在把话题往自己的计划上引。 “没有，不过我听说过，催了眠的人都很听话，别人让做什么，他就会做什么，是这样的吗？”郗可熙好奇地问道。 “当然了，有些人被催过眠之后，能做出许多常人做不到的事情，不过那些都是大师级的催眠大师才能做到的催眠，一般人很难达到那样的效果。” “那你不是也学过吗，能达到什么水平。” “我属于菜鸟级的，可以暂时让一个人忘记一段事情，不过几个小时之后又会想起来。” “真的吗？”郗可熙有点不可思议地问道。 “是啊，不信你可以试一试呀。”夏暮晨知道郗可熙快要上当了。 “算了，你一定是在骗人。”郗可熙还是有些半信半疑。 “真的，你看，这是我平时看的催眠书。”说着夏暮晨把中午刚买过的关于催眠的书籍拿了出来。这书已经很旧了，好像真的被看过很多次的样子。 “哇，你还真的认真学习呢？”看到这本催眠书之后，郗可熙有些信以为真了。她拿过那本催眠书翻了一翻，感觉很是惊讶。 “我只是随便看一看而已，前些天，我不是也加班了吗，催眠里的一些方法可以让人睡得很沉，很香，无论睡得多晚，第二天都能神清气爽的。这回你相信我会催眠了吧。” “还是有些怀疑你。” “这样吧，我给你做一个小小的实验，你就知道我到底会不会了。” “好吧。”郗可熙的好奇心算是被彻底地挖掘了出来。神秘的东西对人总有一种特别的吸引力，这就是为什么我们总是喜欢观看魔术表演，可是，当知道魔术背后的真相后又对它没有了兴趣。夏暮晨现在就是充分地利用了郗可熙的好奇心理。 夏暮晨等的就是这句话，他拿出一张纸巾摆在郗可熙面前，弄出一副很认真的样子对郗可熙说道：“你想象一下，这张白纸就是整个世界。现在你集中所有注意力盯着它看，不要想其他的事，不要有杂念。” 郗可熙听着夏暮晨的话认真地做着。 “好了，闭上眼睛吧。”夏暮晨认真地说道。 见郗可熙真的闭上了双眼，夏暮晨向餐厅的老板做了一个手势。这是二人早就商量好的手势，意思是让老板做好准备，他马上就要表白了。 看见手势后，老板点了点头，做了一个ok的手势，示意自己知道了。 “好了，你已经被催眠了。你可以睁开眼睛了。”这时夏暮晨突然说道。 “啊？我什么感觉也没有啊？哪里催眠了？”听到这句话后，郗可熙显得有些莫名其妙，她感觉自己好像被耍了一样。 “真的被催眠了，只不过你自己感觉不到而已，现在你已经忘记许多事情了，不信我问你一些问题，你看你还记得不。”夏暮晨故作认真的表情。 “那你问吧。”郗可熙有些不服气地说道。 “不过你得闭上双眼才可以。” “好吧。”郗可熙再次按照夏暮晨的吩咐，闭上了双眼。 夏暮晨吸了一口气，他有些紧张了，不过，已经决定了就在此时开始行动。“你是不是，已经忘记了你喜欢我的这件事了？”夏暮晨有些坏笑地问道。他也对自己这么脸皮厚的问题感到了一丝害羞。 被夏暮晨突然问了这么一句，郗可熙知道自己是上当了，原来他是在戏弄自己，她突然睁开双眼，闭着嘴，一句话不说。 “是不是忘记了，我说我会吹眠吧，让你暂时忘记一些事儿。”夏暮晨笑嘻嘻地说道。 知道被骗了的郗可熙心里有些想笑，又有一些气氛，就这么被无端地耍了一次，她有些不甘心，索性也逗一下夏暮晨。郗可熙内心想着，于是说道：“不，我还记得啊，怎么了？” 这个回答显然让夏暮晨相当兴奋。他的计划是这样的，利用这句话来试探郗可熙，如果对方回答说没忘记，那么成功的几率就会相当大，如果对方不屑一顾，那么基本就没有什么成功的可能性。现在，郗可熙说了没有忘记，虽然有可能是对方在戏耍自己，不过，更可能是对方对自己的一种暗示。 听到回答后的夏暮晨打了一个响指。他决定要表白了。 这个响指是最后的指示，它表明，夏暮晨要正式表白了。 事先已经做好了充分准备的餐厅老板看见这个动作便开始行动了。他把所有的电灯开关全部关上。屋里瞬间变得漆黑一片。所有人都对这突如其来的变故发出“呀”的声音，也有人在说：“怎么？停电了？” 此时的郗可熙还不知事情的真相，她也以为是停电了。然而，夏暮晨却有所准备，他趁所有人瞬间的视觉暗适应无法看清眼前的事物时以迅雷不及掩耳的速度蹲下，从椅子下面把事先准备好了的玫瑰花拿了出来。 然后他又马上坐在了座位上，把玫瑰捧在胸前，等待着灯光的亮起。 过了大约20几秒，老板认为夏暮晨已经做好了充分的准备，才把灯光打开。只不过，并不是打开了所有的开关，只是打开了夏暮晨与郗可熙头顶上的那两盏灯。 与此同时，音乐也瞬间切换，音响中播放的不再是是一首首的轻音乐，而是光良的那首《都是你》 当灯光与音乐同时开启时，所有人都把目光转移到了夏暮晨这边，很多人还不知道到底发生了什么，他们只是本能地向着光亮处望去。 郗可熙当然也不知道到底发生了什么，只是短短的20秒钟后，她就发现了面前突然多了一大束鲜花，再往前看，夏暮晨正伸直着胳膊，脸上一副很认真的表情。 她被这突如其来的场景吓呆了，还没有反应过来到底发生些什么。所有的一切都来的太突然了。 “郗可熙。”夏暮晨突然说话了：“刚刚你说过，你记得你还喜欢我，我想这一会儿的时间你不会忘记了吧。” 被夏暮晨这么一说，郗可熙才从惊讶中清醒过来，不过，她依然不知道到底是怎么回事。难道自己真的被催眠了，这一切就好像是在梦中一样。 夏暮晨停顿了片刻接着说道：“知道吗？在我第一次看见的那一刻，我就被你吸引了，我不知道，为何你会有那么大的魅力，也不知道，为何自己会灵魂出窍。每次，当你遇到困难或是危险的时候，我都非常害怕。我想第一时间冲出来，保护你，可是之后，我又会问自己，我到底是谁？我有什么资格对你那么好？当你被罚做蹲起的时候，当你从高墙上掉下来的时候，我的内心都担心到了极点，虽然那两次我帮到了你，可是我依然担心，未来，我是否还有这样的机会，未来，我是否还能留在你的身边，帮你解决那些困难。郗可熙，我只想从今以后，我可以光明正大地保护你，可以光明正大地喜欢你。求你，给我一次机会，好吗？” 夏暮晨的这些话说的很温柔，也很坚定，伴随着那首浪漫的歌声，仿佛这个世界就只剩下了二人。 谁改变了我的世界 没有方向没有日夜 我看着天这一刻在想你 是否会对我一样思念 你曾说我们有一个梦 等到那天我们来实现 我望着天在心中默默念 下一秒你出现在眼前 想念的心装满的都是你 我的钢琴弹奏的都是你 我的日记写满的都是你的名 才发现又另一个黎明 你曾说我们有一个梦 等到那天我们来实现 我望着天在心中默默念 下一秒你出现在眼前 想念的心装满的都是你 我的钢琴弹奏的都是你 我的日记写满的都是你的名 才发现又另一个黎明 我的日记写满的都是你的名 才发现又另一个黎明 这是我对你爱的累积 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十章 恋爱1 次日，夏暮晨很早就醒来了，虽然睡得少，不过，他却精神得很。 今天是周六，公司放假，他与郗可熙已经约好要逛一逛这座城市。虽然约定是在10点钟见面，可是不到六点，夏暮晨就已经整装待发了。 他犹豫着，是否要给郗可熙打个电话，可是转念一想，郗可熙可能昨天也会睡不好，这会儿说不定还在睡梦中呢，因此，也就没忍心打扰。为了转移自己的心思，他索性打开电脑，漫无目的地上着网。 就这样，夏暮晨熬过了两个半小时，到了八点多，已经迫不及待的他，终于拿起了手机，给郗可熙打去了电话。 话筒声刚响，那边就接听了。 “怎么接的这么快？”夏暮晨惊讶地问道。 “我刚要给你打电话。你就打过来了”郗可熙嘿嘿地答道，从话筒中就可以听得出来，那边的声音笑得开心。 听见郗可熙这样的回答，夏暮晨更是开心，他道：“这么巧啊，睡得好吗？” “不好，我好早就醒了，可是又不敢给你打电话，怕把你吵醒。”郗可熙的声音有些小小的委屈。 这话让夏暮晨简直乐开了花，他笑着说道：“你知道吗，我也一大早就醒了，可是也害怕打扰到你休息，就一直忍着，没打。” “是吗，咱们还真有默契。”郗可熙嘻嘻地乐着。 接着，夏暮晨与郗可熙又在电话中恩爱了一会儿，二人约好，十点钟在郗可熙家不远处的那个小广场见面。 第一次的约会，夏暮晨想要留一些好的印象，所以，他早早地就出门了。其实，在家等待对于他来说也是一种煎熬，还不如早早地过去。 可是没想到，刚乘上地铁，他的电话就响了，拿起手机，是经理杨广打来的，夏暮晨知道准没好事。 果然，人在外地的杨广正在谈工作，他需要一些相关材料，可是苦于身上没带，只好打给了自己的下属。 因为临时有工作，夏暮晨只能再乘坐地铁回到家中，用电脑把资料传到杨广的电子邮箱中。 夏暮晨有个好习惯，他几乎把所有的重要文件都存在自己的个人电脑上，这样，以备不时之需。 紧赶慢赶，夏暮晨终于把杨广临时交代的任务全部做完了。他看了看表，已经快到九点半了，现在赶过去一定会迟到的，所以，夏暮晨准备给郗可熙打个电话并说明了情况。 谁想，郗可熙此时已经出门了，无奈，夏暮晨开始用跑的，以最快的速度奔向了地铁。 夏暮晨心急，他不想郗可熙等自己太长时间，他也有些兴奋，幻想着一会与郗可熙约会的画面。 下了地铁，夏暮晨快速地朝地铁口跑去，可是谁想，天公不作美，竟然下起了暴雨。 “真讨厌，第一次约会就下这么大的雨。”夏暮晨的心里烦躁。他躲在地铁口，望着如同瀑布般的瓢泼大雨心道：不知郗可熙是否找到了避雨的地方。他有些担心起她来。 阵雨的特点就是这样，虽然下雨时大得可怕，不过，一会儿的功夫，它就会停下来。 过了能有5、6分钟的样子，雨渐渐地停了，夏暮晨没等雨完全停止，就跑出了地铁口，朝着广场奔去。 可能是大雨刚过的原因，平时热闹的广场，此时已经没有了多少人，夏暮晨在为数不多的人群中寻找着郗可熙。 终于，一个熟悉的身影映入眼帘，是郗可熙。 他快速地朝着她的方向走去。 当夏暮晨走到离郗可熙7、8米远的距离时，她还在傻乎乎地寻找着他。 夏暮晨觉得有些好笑，刚要叫她一声，一幅美丽的画面打住了他已经张开的嘴唇。 太阳赶走了乌云，阳光好像刚刚放了学的孩子们，欢快地奔到了地面上，也许，是因为与刚刚的阴天形成了对比，日光显得格外的明亮，被雨浇湿的大地宛如一面镜子，被阳光这么一照，显得闪闪发光，晶莹剔透。 郗可熙正站在这耀眼的大地上看向另一方，好似有些发呆，又好似寻找着什么。她的长发很自然地垂着，在阳光的照射下显得格外的黝黑，一身白色的连衣裙好似镶嵌在了天使的身上，纯真而又洁白。 夏暮晨停住了已经跑到了嘴边的声音，脚步也慢了下来，他入了迷，眼睛一眨不眨地望着郗可熙，慢慢地走去。 刚走了2、3步，郗可熙的脸就转了过来，那是回眸的一望，却已将那飘柔的秀发带起，在微风中连衣裙也轻轻地飘动了起来。 此时，她终于看见了他。 看见夏暮晨后，她显得很开心，把整个身子都转了过来，并用那纤细的玉手自然地撩了一下挡在双眸上的秀发，同时，露出了那个天真而又甜美的微笑。 此时，阳光好像更夺目了，它们照在郗可熙洁白的牙齿上，发出陶瓷般的闪烁。夏暮晨终于醉了，被这儿比任何风景都美丽的风景陶醉了。 直到郗可熙走到了夏暮晨的身边并叫住了他，他才缓过来神。 “喂，你在看什么呢？傻乎乎的。”郗可熙说道。 缓过神的夏暮晨，对刚刚的失态有些窘迫，他笑道：“看你呢。” “那你看见我过来了也不往前走，干嘛？” “我被你迷住了。”这虽是实话，可是说出口却有点像油嘴滑舌。 “讨厌。一点正行都没有。” “真的，你穿的这身衣服实在是太美了。”夏暮晨一脸的无辜。 “好了，工作忙完了？”郗可熙有些害羞了，她转移了话题。 “忙完了，想吃些什么？” “随便。” “这是最难的一道菜了。” “怎么难选了？” “因为，很难选？”夏暮晨笑着，不去好好回答她的问题。 经过长时间的商量，最后，二人决定去附近的一家肯德基。 来到了餐厅，郗可熙并没有多要，她的理由是她现在在减肥，所以少吃点。 “你减什么肥，一点都不胖，多吃点，要不别人见了，还以为我虐待你呢。” “不是了，我本来就胃小，加上昨天吃了那么多的蛋糕，今天不能吃太多的。”郗可熙解释道。 “那多要一个鸡腿，不算多吧。” “只多要一个。”郗可熙妥协道。 点完餐，找到了一个空着的座位坐下后，他们吃着点好的快餐。 郗可熙吃汉堡时非常地特别，汉堡内部的莎拉粘在了她的嘴角上，她还浑然不知。依然双手捧着汉堡包，垂着头，一声不响地吃着。不过，“吃”这个词用在她的身上好像不太恰当，准确的说，郗可熙应该是在“啃”汉堡。夏暮晨从来见过这么幼稚的吃法，所以痴迷地望着她，他觉得郗可熙好似一个没长大的孩子，贪吃又可爱。 不一会，郗可熙好像是吃的有些口渴了，所以便放下汉堡包，拿起柠乐，又是用双手抱着，垂着头，好像婴儿一般，一点一点地吸着。她并没有发现夏暮晨一直在盯着自己，等她抬起头时，正好与夏暮晨四目相对。 见夏暮晨正在盯着自己，郗可熙显得有些害羞，她说道：“你色咪咪地瞅什么呢？” “你吃饭的样子太可爱了，我控制不住自己的眼睛去看。”夏暮晨坏笑地说道。 “我现在才发现，你的眼神怎么总是色咪咪的？”听见夏暮晨的话，郗可熙害羞地说道。 “怎么？后悔答应了。” “恩恩，是有那么一点。”郗可熙笑呵呵地回答。 “晚了，既然跟了我，以后你就休想甩掉。”夏暮晨一副霸气的表情。 “哎呦，后悔死了，还赖上人家了。怎么办啊？”郗可熙呲着牙，笑嘻嘻的，洁白的牙齿格外的迷人。 “你的牙齿好白啊。”夏暮晨看着郗可熙。 听见这话，郗可熙又有些害羞了，她赶紧把嘴闭了起来，鼓着腮帮，转移着话题：“一会吃完饭要去哪里？” “你想去哪。” “听你的，你是男生。” “嗯…”夏暮晨想了一会说道：“要不咱们去看电影吧？” 郗可熙思考了一下说道：“不要，看电影好无聊。” “要我说，你还不同意，那你决定吧。”夏暮晨无奈地说道。 “嗯…我也不知道啊。”郗可熙想了一下说道：“要不我们去图书馆吧。” “图书馆？”听见郗可熙的建议，夏暮晨显然有些吃惊。“去图书馆干什么？” “看书呗，怎么？你不想陪我去？”郗可熙一副委屈的样子。 “不是，只是我没有想到你会提出这么奇怪的要求，头一次听说，已经工作了的情侣，第一次约会要去图书馆的。” “所以我们要与众不同嘛。”郗可熙眯着双眼，喜滋滋地说道。 “那好，就依你，不过你有什么特别想看的书吗？” “不知道，不过到那找一找就知道了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十一章 恋爱2 其实，郗可熙并不是真的喜欢去图书馆，当夏暮晨提出要看电影时，她也很想去，她十分向往和男朋友在黑暗的电影院享受电影的感觉。可是，她也知道夏暮晨向公司借钱的事情，她知道，现在的夏暮晨手上并不宽裕，而昨天晚上的那场表白一定花费了不少，再去看电影肯定又会花不少钱，而这些钱，夏暮晨是无论如何都不可能让她掏的。所以，她索性提出来去图书馆的这个要求，因为那里不需要花钱，还能和夏暮晨在一起安静地坐着。 不得不说郗可熙是个细心又不爱慕虚荣的女生。 在这个社会上，像郗可熙这样的女生已经很少了。女生天生就爱漂亮，爱打扮，爱别人投来的羡慕眼光，这是天性，是老祖宗几万年进化过来的，是我们人力不能改变的。 当然，女生也爱慕那些物质，因为她们需要有安全感，需要让自己知道，她活得比别的女生更好。 男人也是一样，有时喜欢功利胜过感情。这些也许并不是我们的错，因为这些东西早已被深入到了我们的骨髓。 来到图书馆。郗可熙好像来到了自己的领地一样，她轻车熟路，跑到了小说的区域寻找着自己想要的图书。夏暮晨默默地跟在她的身后，他饶有兴致地看着这个充满活力的背影。 “没想到，你这么熟悉这里。”夏暮晨小声地对郗可熙说道。 “是啊，我上大学时经常过来。”这个图书馆离郗可熙的学校很近，所以上大学时，她时不时地就会跑到这里泡上一整天。 郗可熙在认真地挑选着她喜欢的书籍，夏暮晨则站在离她不远的地方，幸福地望着。 不过，既然来了，他也不能干呆着，而他又没有想好要看些什么书。 此时，夏暮晨想到了前些天刚刚下过的决心，他决定去it区域寻找一些对自己有用的书籍。正好趁这个机会，提升一下自己的能力。夏暮晨暗暗地想着。 与郗可熙打过招呼后，夏暮晨就独自找到了it区域，他有些傻了眼，因为图书馆藏书实在太多，而他却根本不知道从何下手。 虽然夏暮晨是读it相关专业的，但是上大学期间他并没有认真地学习过，对于该如何着手选择自学的教材，他无从下手。站在茫茫的书海中，夏暮晨有些茫然。一时不知该从哪找起来。 寻来寻去，夏暮晨也没能找到一个合适的切入点，他索性多拿几本书，反正此次过来是和郗可熙约会的，即使是选了好书也未必能认真看。 于是，夏暮晨拿了7、8本书后才回到了郗可熙的身边。这个时候，郗可熙已经找到了一个比较僻静的座位。 夏暮晨坐了下来，把书放到了身旁。 其实，这时的夏暮晨还没有心思读书，最爱的女生就坐在自己的身边，哪有什么额外的兴趣学习啊。 不过，郗可熙却看得认真，她认真地看着自己喜欢的小说，看到高兴处，还时不时地哽儿哽儿直乐。 一到这时，夏暮晨就拍拍郗可熙。示意她克制点，毕竟是在图书馆，大家都在看书呢。 郗可熙则笑着说道：“可是，就是很搞笑嘛。”然后又一边笑一边认真地看起书来。 郗可熙可爱的样子让夏暮晨觉得好笑，不过，他还是有些无聊，郗可熙正认真地读书呢，他也不忍打扰。没有其它选择的他，只能随意地拿来一本书，然后随意地翻阅着。 不过，这一看竟然让他看上了瘾，他是个很有定力的男生，不学习则以，一学习就很难停下来。 夏暮晨后来事业成功的很多知识，就是在与郗可熙一同去图书馆读书的时候学到的。 大约三个多小时后，夏暮晨仍然认真地看着手上的教材，由于长时间一动不动，他感觉身上有些僵硬。于是，他抬起头伸了一下懒腰。 而这一抬头，他正好看见郗可熙的双眼。 此时，郗可熙正在认真地看着他，四目相对，让郗可熙感觉有些窘迫。 夏暮晨笑了笑说道：“你瞅我瞅的这么认真做什么。” “谁瞅你了。”郗可熙不承认，可是小脸却有些发红了。 “看就看了呗，承认了我也不会吃了你。”夏暮晨一眼就识破了郗可熙小小的谎言。 这么一说郗可熙更感觉不好意思，她说道：“没想到，你还是一个喜欢看书的人。” “反正都来了，也没其他事做，又不忍心打扰你，不过，我也没想到看了这么长时间，竟然丝毫不嫌烦。如果是过去，我可能早就睡着了。” “可能是身边有我的原因吧，你不舍得睡，嘿嘿。”郗可熙笑眯眯的自恋地说道。 “可能真是。”说着，夏暮晨用食指指背轻轻地摸了一下郗可熙的鼻尖。 郗可熙看着夏暮晨幸福地笑着。 “时间不早了，晚上想吃些什么呀？”夏暮晨问道。 郗可熙依然是中午时的观点，不愿夏暮晨多花钱，于是，她撒谎道：“今天，我室友过生日，所以晚上我得和她一起吃饭。”每次撒谎，郗可熙的脸都会红，这次也不例外。 夏暮晨误以为郗可熙的脸红是因为不能和自己一同吃晚餐的歉意，所以也就没有多想：“没关系，给朋友过生日重要。” 二人又在图书馆坐了一会儿才离开。 把郗可熙送到楼下，二人又不舍地说起了蜜语。 “你认真的样子还是蛮帅的。”郗可熙抬着头望着夏暮晨说道。 “嘿嘿，露馅了吧，我就说你在偷看我，说吧，偷看我了多久。” 知道说漏了嘴，郗可熙又有些不好意思了起来，她笑道：“我只不过是不故意看见的，哪有偷看你。” “承认吧，我知道你害羞，不好意思。” “我才没有呢，不和你说了，我要上去了。”郗可熙真的羞涩了，她想逃离这样的窘境。 “去吧，不过我知道你今天没有认真看书，而是在认真看我。” “讨厌。”说着她便往楼中走去，一条腿刚刚迈进，她又转过头来说道：“明天，陪我去我的学校，好吗？” “当然，明天早上我给你打电话。”夏暮晨欣然地同意道。 “好，那我们约好下午吧，我上午想懒懒的睡一觉。” “好，好，懒得像头猪。”夏暮晨有些发笑地说道。 “你才像猪呢。”说着，郗可熙转过身去，跑进了楼里。 夏暮晨目送着郗可熙的消失，他有些失神，又很是幸福，这是他与郗可熙的第一次约会，虽然行程有些怪怪的，不过热恋中的夏暮晨仍然感觉自己是这个世界上最幸福的男人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十三章 送礼 几日下来，单位的其他同事也已知道了夏暮晨和郗可熙的“小秘密”。 他们是这家公司今年新进员工中的第一对情侣，所以很多新同事都喜欢调侃二人，张宇等人也都起着哄，让夏暮晨请客吃饭。 这日，由夏暮晨做东，邀请张宇和李天成，庆祝夏暮晨与郗可熙二人的结合。席间三人聊得很开心，尤其是夏暮晨，人逢喜事精神爽。 “怎么没有叫上郗可熙呀？应该你俩一起出席才对啊。”李天成问道。 “她不肯来，说是不好意思，我实在拗不过她啊。”夏暮晨解释道。 其实郗可熙之所以不来是想给夏暮晨省一些钱。她不来，其他的女生也就不好一同过来了。只不过，这个理由只有郗可熙自己知道，她不想让任何人了解她的用心。 “没想到你小子这么厉害，神不知鬼不觉，竟然把咱们公司的第一大美女给搞定了，真得对你刮目相看了。“张宇调侃地说道。 “哪有，我只是略施小计而已，哈哈。”刚刚进入恋爱的夏暮晨很高兴，一改过去谈到郗可熙就回避的状态。 “给兄弟们说说，你到底是怎么追上的，让我们也增长些经验呗。”李天成问道。 于是，夏暮晨便把追郗可熙的大概经过与二人进行了讲诉。 “没想到，你还挺浪漫的啊。”听完过程后，张宇说道：“不过，我听说，最近咱们销售部新进的员工可能要分到各处的分公司，你要是被分走了该怎么办？刚刚和郗可熙在一起就变成了异地恋？” 这正是夏暮晨一直烦恼的问题，听张宇提起，夏暮晨又想起了自己的担心。现在，他已经正式与郗可熙交往了，便不得不直面这个难题。夏暮晨苦笑了一下说道：“是啊，我也正为这事儿发愁呢，要是分到近一点儿的城市还好一些，周末还可以回来，如果分到了比较远的地方，再一时半会儿分不回来，那可就糟糕了。” 见夏暮晨烦恼，张宇觉得自己有些多嘴了，毕竟二人才刚刚在一起，他刚刚的话就等于给他们泼了冷水，着实有些不好意思，于是，他说道：“办法总是有的，我觉得公司也会考虑到每个人的实际情况，尊重个人的意见吧。毕竟公司是想留住新人的。” “哎，咱都是最底层的小兵，上面决定了的事儿，咱们怎么可能改变呢？”夏暮晨有些消极。 “你别太低沉了，刚刚和郗可熙在一起应该乐观才是。没准杨经理知道你和郗可熙在一起后就会把你留在总部呢。”李天成安慰地说道。 “如果是那样就最好了。”夏暮晨摇了摇头。 “对啊，人员分到什么地方还不是杨广说的算。”听见李天成的话，张宇恍然大悟地说道：“只要咱们多和他沟通沟通，他肯定会考虑咱们的个人情况的。” “怎么多沟通？”夏暮晨问道。 “我也不知道，总之肯定能想到办法。” “要不你去给经理送送礼？”李天成随意地建议道。 “对，对。马上就要到中秋节了，要不咱俩去经理家坐一坐，加深一下感情，顺便暗示一下未来关于人事调动的问题，这样一来，他一定会多照顾照顾咱们俩的。”李天成的话再次提点了张宇。 “我看行。”李天成插话道。 “嗯，我觉得也不错。”听了张宇和李天成的意见，夏暮晨似乎看见了一丝留在bj的希望，他心里的一块石头也算是落下了一半。 “那就这么定了，正好我也想去sh分公司呢，看一看经理能不能帮我分配到那里去。”张宇说道。 “你想去sh夏暮晨有些惊讶。 “是啊，我一直想去东南沿海那一带，现在正好有机会。” “咱俩一个想离开，一个想留下，还真是人各有志啊，行，那咱们就一起努力，争取都实现自己的愿望。” 几个人商量了一些去杨广家的细节，之后又闲谈了一会，才各自散去。 回到家中，夏暮晨与郗可熙通了很久的电话，不过他却始终没有提及关于分到分公司，以及去杨广家的事情，两人刚刚在一起，夏暮晨还不想郗可熙知道这些烦恼。 中秋节的前一天正好是个周日，下午，夏暮晨和张宇跑到了超市，准备给经理杨广挑一些礼物。 去超市主要是为了陪张宇挑选，而夏暮晨早在几天前就已经在网上购买好了上等的毛尖，虽然不是很多，但是包装却很好，而且着实不便宜。 张宇买了一盒包装比较高档的月饼，两人就算做好了送礼前的准备。之后，夏暮晨便给杨广打去了电话。 “喂，经理，您好，快到中秋节了，我和张宇想去您家拜访一下，顺便认认门。”接通了电话，夏暮晨谦卑地说道。 “哦？不用不用，拜访什么呀，怪远的。”听到了这样的话，杨广显得有些措手不及，虽然他是这个公司的销售经理，但是，还很少有下属主动来拜访家门，尤其是刚入职的员工，更是绝无仅有，在他的思想中，现在的年轻人都高傲自大，几乎不懂得什么是礼尚往来。 “没事的经理，不远。我们就去拜访一下，您家住在哪里？”夏暮晨说道。 “哎，你俩这孩子。”杨广有些无奈，又有些高兴，他把自家的地址告诉给了夏暮晨。 打听到了地点，夏暮晨和张宇没有耽搁，他俩打了一辆出租车直奔杨广家而去。 杨广的妻子名叫马舒，三十岁左右的样子，她是个很朴实的女子，在杨广早期事业还栉风沐雨时，就与杨广相识、相爱。现在，二人虽然不算是特别富裕，不过也在bj安了家，落了户。 夏暮晨、张宇二人到了杨广家后，先是与杨广和马舒寒暄了几句，在杨广看来，这两个青年很是懂事，至少，目前对二人的印象还不错，所以，接待的也自然热情。 “你这两个孩子，刚刚上班没有多久就买这么贵的东西，以后不许这样了。”虽是教训，但是听得出杨广还是很高兴的。 “是啊，以后来家里玩就好，千万别再买东西了。”马舒也跟着说。 “东西也不贵，我们来公司这么久，经理一直对我们非常照顾，我们早就想过来拜访一下了，可是一直没有机会，正好赶上中秋节，我和张宇就商量着，来坐坐，也是谢谢经理对我们的关照。”夏暮晨说道。 这个帽子戴得有些虚伪，因为杨广近些日子一直在外面跑业务，还真没怎么照顾过这些新人。不过，杨广也听着开心，他说道：“最近总在外面，也没怎么照顾过你们这些新人。以后有什么不懂的，你们要多多问我，毕竟我也挺忙，很多时候不一定能考虑的周全。” “哪里，经理，其实我们都是新手，还有很多不足的地方，还得让您多多操心才是。”张宇说道。 “操心倒也谈不上，你们还真是我带过的这几届新人中最积极努力的一批，这次我得夸夸人事部了，招聘的人才真心不错。” “经理过奖了。”夏暮晨和张宇一同说道。 寒暄了一会儿，杨广终于把话题拉到了工作上，他说道：“最近，公司急需要用人，销售部要有大的改革，以后可能得让你们挑挑担子了，有没有压力呀？” “压力是肯定有的，不过我们不怕，年轻嘛，有压力才有动力。”夏暮晨的语气积极。 “听很多同事说，我们新来的人都要分到分公司去，是吗？经理。”见杨广把话说到正题上来，张宇便忍不住地问道。 “是啊，现在公司的人手不够，尤其是分公司，需要你们下去跑跑业务，不过也不是随意分配的，还得听听你们的个人意见。”杨广也是个很精明的人，他明白二人此行的目的绝不只是做客，听见张宇的话后，他也大概猜到了二三分。紧接着，他对张宇问道：“你有什么要求吗？” 此时被问，正合张宇的心意，他婉转地说道：“我也没有什么要求，就是希望能分到像sh这样的东南沿海一带，我觉得那里开放，能锻炼人，对以后的个人成长能有一定的好处，不过，我全听领导的安排。” “哦！sh还真是一个不错的选择，我会好好考虑的，看看那边是不是需要用人。”其实，华东地区现在的确急需人才，杨广也正有意安排几个新人过去，只不过，这时的他不愿意把话说得太满，给自己留有一些余地是他的习惯。他紧接着看看夏暮晨，问道：“你呢，有什么特别想去的地方吗？” “我没有，哪里都行，就是希望离总部近一些，遇到什么不懂的还可以及时地向您请教。”夏暮晨隐晦地说道。 “我看，你就留在总部吧，要不然，就与郗可熙异地恋了。刚刚在一起就两地分离，人家该跑了。”张宇打趣着夏暮晨，同时，也是为了告诉杨广，夏暮晨真正的意图。 “郗可熙？是人事部的那个女生吗？”杨广还不知道夏暮晨和郗可熙已经在一起了，所以好奇地问道。 “是啊，她现在被夏暮晨拿下了，哈哈。”张宇调侃道。 “哦！没想到啊，看来今年我们销售部的男生都是很有魅力的嘛。”杨广也打趣着夏暮晨。 “哪有哪有。”听见领导的打趣，夏暮晨也有些不好意思了起来。 “这么看来，我还真不能随意地把你分走了，要不然，我可能会成为历史的罪人喽。”杨广接着打趣道。 听见这话，夏暮晨略带苦涩地笑了起来，他真心希望自己不要被分走，可以说杨广的话基本算是达到了他的目的。 夏暮晨和张宇又与杨广说了一些无关紧要的话，然后就主动地离开了，虽然杨广和马舒极力地要求二人留下来吃饭，但是他们还是委婉的拒绝了，毕竟第一次来，不好坐的太久，而且，他们二人的目的也已经达到了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十四章 职场的秘密 送走了夏暮晨与张宇，马舒对杨广说道：“这两个孩子挺不错的，我看，说话做事还比较实在。” “是啊，他们刚刚到公司的时候，我就觉得这二人不错，是可造之材，不但酒量好，而且还细心，有能力。尤其是夏暮晨，我们在迎新宴上，他一口气连续喝了几杯白酒，没有什么事，这样的酒量太适合做销售了。” “夏暮晨？是那个送毛尖的吗？” “是的，你这一说倒提醒了我，看来这人城府也挺深的，这么快就知道我爱喝毛尖了，此人也算是个有心之人啊。”杨广是一个比较重视细节的人，夏暮晨刚刚来到公司二个月左右就已经摸清了他的喜好，这让杨广更是高看了许多。 “我从他们说话、举止看得出来，他们的人品也都不错，以后得多照顾照顾人家，毕竟你现在也算是小有成就，上面需要有贵人，下面更需要有好兵才能稳定的往高处爬。” 在任何职场上，若想爬上更高的“山峰”，就必须满足两个条件，上面有人，下面也有人。 上面有的人叫贵人，他有着你现在所没有的资源和权利。这些资源和权利正是帮助你成功的宝藏。如果你翻开历史的篇章，就会发现，大多数的成功人事在功成之前都一定会有贵人相助，这些贵人给他们提供了登上峰道：“是啊，他们可能真的是我未来事业发展的重要帮手。”此时的杨广已经不仅仅是对夏暮晨有好的印象了，而是真的把夏暮晨当做自己人来看待，曾经他只是简单地认为夏暮晨是个可塑之才，而今天之后，他更希望把夏暮晨训练成为自己的一员大将，帮助自己在未来的“战场”上披荆斩棘。 离开了杨广家，夏暮晨与张宇也就分开了。 夏暮晨很是高兴，今天的任务算是基本成功了，现在，杨广一定会因为考虑到他感情方面的问题，而把其安排到更合适的地点，甚至也许就会一直留在bj不过，夏暮晨还不知，在杨广的心中，他已经有了新的位置，而也正是这个新的位置在一步步地改变着夏暮晨的命运、思维和生活。他未来的轨迹也因此而改变。 一个人，若想得到重用，一定要表现出二大特点。第一，有能力，任何企业，任何上级都需要有人做事，如果做事的人没有能力，那么就等于花费大力气，换来小成绩，聪明的人是不愿做这种赔本的买卖的。第二，自己人，所有人想要培养的人才一定是自己人，如果不是自己阵营的人，即使他再有能力，也没有人愿意重用，原因很简单，只有自己人起来了才能给自己带来利益，而敌人起来了，将会给自己带来灾难。现在，在杨广的眼中，夏暮晨已经满足了这两个特点。 下午，夏暮晨来到图书馆找到了正在认真看书的郗可熙，这些天一直把主要的精力放在了去经理家做客的事情上，心中一直有块石头没法放下，而现在，有了经理的表态后，夏暮晨感到轻松了许多。看见郗可熙后，更是心情大好。 这种好心情显然已经写在了脸上，郗可熙一眼就看了出来，她不解地问道：“你做什么去了？一副神采奕奕的样子。” “去杨经理家了，我们销售部的新人可能马上要分到分公司去了。”现在有了好消息的夏暮晨也不再怕郗可熙担心，他索性把这些事情全都告诉给了郗可熙，不过，他还是先卖了个关子。 “我也听说了，经理怎么说的？你要分到哪里去了？”郗可熙之前也听说过这样的传言，也一直担心夏暮晨会被分走，可是，她却始终不敢与夏暮晨谈起这个话题，她害怕她的提醒会让两个人都陷入烦恼。今天，见夏暮晨主动提出来，又是一副高兴的样子，郗可熙猜测一定是有什么好的消息了。不过，她也不敢确定，还是一副担心的样子。 “你猜一猜。”夏暮晨继续卖着关子。 “你快说吧，是好消息还是坏消息？” 见郗可熙紧张的样子，夏暮晨觉得又可爱又好笑。他实话实说到：“当然是好消息了，我和张宇今天去经理家是为了送礼，同时也是为了和经理搞好关系，为以后可能的人事变动做好准备。不过，没有想到今天会这么顺利，经理知道我和你在一起后，就主动提出会考虑让我一直留在bj的，哈哈哈。”说着，夏暮晨不禁地高兴了起来，也不顾周围正在认真看书的人。 “真的吗！”听见这样的好消息，郗可熙一扫心中的阴霾，她接着高兴地说道：“之前我还一直担心你会被分走呢，现在终于有好消息了。这下不用在害怕我们会异地恋了。” “你也知道我会被分走的事了？” “是啊，不过我一直不敢和你说，怕你会有压力。”郗可熙嘟嘟着嘴，说道。 “没想到我们家郗可熙这么好，还如此地关心我。我真是幸福，有个理解我的领导，又有一个关心我的媳妇。”夏暮晨自然地抱过郗可熙的头。 被夏暮晨这么一抱，郗可熙的脸上变得满满的幸福，她有些自恋地说道：“你应该好好地谢谢我，杨经理是看在我的面子上才会把你留下来的，要不然，也许就要把你派遣到偏远的山区了。” “对，对，对，我们家郗可熙就是我的吉祥物，会给我带来好运气，说吧，晚上想吃些什么，今天我们好好地庆祝一下。”夏暮晨开心地说道。 “麦当劳。”郗可熙傻乎乎地说道。 “能不能不这么屯，要不咱们去吃烤鸭吧，来了bj这么久，我还没有吃过这个特色呢。” “不要，我就要吃麦当劳。”虽然很开心，但是郗可熙依旧懂得体贴夏暮晨的经济。 “好，好，全都听你的，我的幸运草。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十四章 职场的秘密 送走了夏暮晨与张宇，马舒对杨广说道：“这两个孩子挺不错的，我看，说话做事还比较实在。” “是啊，他们刚刚到公司的时候，我就觉得这二人不错，是可造之材，不但酒量好，而且还细心，有能力。尤其是夏暮晨，我们在迎新宴上，他一口气连续喝了几杯白酒，没有什么事，这样的酒量太适合做销售了。” “夏暮晨？是那个送毛尖的吗？” “是的，你这一说倒提醒了我，看来这人城府也挺深的，这么快就知道我爱喝毛尖了，此人也算是个有心之人啊。”杨广是一个比较重视细节的人，夏暮晨刚刚来到公司二个月左右就已经摸清了他的喜好，这让杨广更是高看了许多。 “我从他们说话、举止看得出来，他们的人品也都不错，以后得多照顾照顾人家，毕竟你现在也算是小有成就，上面需要有贵人，下面更需要有好兵才能稳定的往高处爬。” 在任何职场上，若想爬上更高的“山峰”，就必须满足两个条件，上面有人，下面也有人。 上面有的人叫贵人，他有着你现在所没有的资源和权利。这些资源和权利正是帮助你成功的宝藏。如果你翻开历史的篇章，就会发现，大多数的成功人事在功成之前都一定会有贵人相助，这些贵人给他们提供了登上峰道：“是啊，他们可能真的是我未来事业发展的重要帮手。”此时的杨广已经不仅仅是对夏暮晨有好的印象了，而是真的把夏暮晨当做自己人来看待，曾经他只是简单地认为夏暮晨是个可塑之才，而今天之后，他更希望把夏暮晨训练成为自己的一员大将，帮助自己在未来的“战场”上披荆斩棘。 离开了杨广家，夏暮晨与张宇也就分开了。 夏暮晨很是高兴，今天的任务算是基本成功了，现在，杨广一定会因为考虑到他感情方面的问题，而把其安排到更合适的地点，甚至也许就会一直留在bj不过，夏暮晨还不知，在杨广的心中，他已经有了新的位置，而也正是这个新的位置在一步步地改变着夏暮晨的命运、思维和生活。他未来的轨迹也因此而改变。 一个人，若想得到重用，一定要表现出二大特点。第一，有能力，任何企业，任何上级都需要有人做事，如果做事的人没有能力，那么就等于花费大力气，换来小成绩，聪明的人是不愿做这种赔本的买卖的。第二，自己人，所有人想要培养的人才一定是自己人，如果不是自己阵营的人，即使他再有能力，也没有人愿意重用，原因很简单，只有自己人起来了才能给自己带来利益，而敌人起来了，将会给自己带来灾难。现在，在杨广的眼中，夏暮晨已经满足了这两个特点。 下午，夏暮晨来到图书馆找到了正在认真看书的郗可熙，这些天一直把主要的精力放在了去经理家做客的事情上，心中一直有块石头没法放下，而现在，有了经理的表态后，夏暮晨感到轻松了许多。看见郗可熙后，更是心情大好。 这种好心情显然已经写在了脸上，郗可熙一眼就看了出来，她不解地问道：“你做什么去了？一副神采奕奕的样子。” “去杨经理家了，我们销售部的新人可能马上要分到分公司去了。”现在有了好消息的夏暮晨也不再怕郗可熙担心，他索性把这些事情全都告诉给了郗可熙，不过，他还是先卖了个关子。 “我也听说了，经理怎么说的？你要分到哪里去了？”郗可熙之前也听说过这样的传言，也一直担心夏暮晨会被分走，可是，她却始终不敢与夏暮晨谈起这个话题，她害怕她的提醒会让两个人都陷入烦恼。今天，见夏暮晨主动提出来，又是一副高兴的样子，郗可熙猜测一定是有什么好的消息了。不过，她也不敢确定，还是一副担心的样子。 “你猜一猜。”夏暮晨继续卖着关子。 “你快说吧，是好消息还是坏消息？” 见郗可熙紧张的样子，夏暮晨觉得又可爱又好笑。他实话实说到：“当然是好消息了，我和张宇今天去经理家是为了送礼，同时也是为了和经理搞好关系，为以后可能的人事变动做好准备。不过，没有想到今天会这么顺利，经理知道我和你在一起后，就主动提出会考虑让我一直留在bj的，哈哈哈。”说着，夏暮晨不禁地高兴了起来，也不顾周围正在认真看书的人。 “真的吗！”听见这样的好消息，郗可熙一扫心中的阴霾，她接着高兴地说道：“之前我还一直担心你会被分走呢，现在终于有好消息了。这下不用在害怕我们会异地恋了。” “你也知道我会被分走的事了？” “是啊，不过我一直不敢和你说，怕你会有压力。”郗可熙嘟嘟着嘴，说道。 “没想到我们家郗可熙这么好，还如此地关心我。我真是幸福，有个理解我的领导，又有一个关心我的媳妇。”夏暮晨自然地抱过郗可熙的头。 被夏暮晨这么一抱，郗可熙的脸上变得满满的幸福，她有些自恋地说道：“你应该好好地谢谢我，杨经理是看在我的面子上才会把你留下来的，要不然，也许就要把你派遣到偏远的山区了。” “对，对，对，我们家郗可熙就是我的吉祥物，会给我带来好运气，说吧，晚上想吃些什么，今天我们好好地庆祝一下。”夏暮晨开心地说道。 “麦当劳。”郗可熙傻乎乎地说道。 “能不能不这么屯，要不咱们去吃烤鸭吧，来了bj这么久，我还没有吃过这个特色呢。” “不要，我就要吃麦当劳。”虽然很开心，但是郗可熙依旧懂得体贴夏暮晨的经济。 “好，好，全都听你的，我的幸运草。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十五章 离别 如果比自然风景，bj一定不是最美的，如果比城市特色，bj也不会是第一，但是如果比夜色，bj一定是数一数二的，因为这里是现代化的。 bj的夜色灯火通明，这里的年轻，这里的朝气蓬勃。无数的青年之所以不愿离开bj一个重要的原因就是因为这里的夜晚，它给了青年人太多的希望与梦想，同时也让无数的年轻人在这样的夜色下可以憧憬美好的未来，赶走白天的压力。 夜晚，无疑是属于年轻人的，当然也属于夏暮晨与郗可熙，他们手牵着手，漫步在这美丽的夜色中，虽然这时的他们并不富裕，甚至有些贫穷，但是，只要他们在一起，其他的一切便不再重要。对于无数个未来在bj成功人士来说，最幸福的日子，也许正是那个虽然还未取得成功，但却充满动力，充满希望，充满爱情，充满青春的夜晚。此时的夏暮晨与郗可熙正是处于这个时期，没有太贪婪的奢望，没有太现实的要求，一点小小的喜悦就可以让他们忘却所有的烦恼。这样的心境，应该是那些看似站在城市最顶峰，拥有大量财富与权利的上流人士所永远无法再拥有的。 到了九月下旬，几乎所有销售部新来的员工都被分到了分公司，张宇也不例外，不过如他所愿，他被分到了华东地区的分公司。在张宇临走的前几天，夏暮晨、李天成、郗可熙等人为他请客送行。 “哎，没想到，咱们刚刚认识不到三个月就要分开了。”李天成感慨地说道。 “是啊，时间过得真快，一转眼我们工作已经三个月了。”章彤说道。 “不过，虽然时间短，但是有些人却过得像蜜一样甜。”李娜一边捂着嘴笑，一边看着夏暮晨和郗可熙二人。虽然已经过去了一段时间，但是夏暮晨与郗可熙仍然是公司新同事们调侃的对象。 “今天的主角是张宇吧，你们怎么又说起我和郗可熙来了。”夏暮晨已经习惯了同事们的调侃，不过他还是想把话题转移走。 “是啊，张宇，到了sh找一个江南的妹子吧，以免太孤单了。”李天成说道。 “我主要的精力还是得放在工作上，毕竟有业绩才能有发展。不像某些能人，可以做到工**情两不误。”张宇一边调侃，一边回答着李天成。 “到那边，你可能会有些不适应，那里又热又潮，你要多注意身体啊。”章彤关心地说道。 章彤与张宇也传过一段时间的绯闻，二人也确实对彼此都有过几分好感，可是无奈，张宇在得知自己可能会被分走之后便选择了放弃，他并不希望他的事业被爱情所拖累。他在面对与夏暮晨同样艰难的抉择时，选择了不同的路径，自然也就有了不同的结果。不过，此时听了章彤的关心，张宇也多了些些不舍和遗憾。他说道：“我还好，什么样的环境都能适应，你们在bj也都多注意，天天工作也要懂得休息，都别太辛苦，哈哈哈。” 虽然张宇是对大家说的，但是所有人都听得出来，张宇所指代的你们主要是讲给章彤听的。然而，此时此刻，二人的姻缘已经基本不再可能，他们在此之后就要迈向不同的方向。大家都知道这些，也就收敛着，不再调侃二人。 这样的氛围显得有些凄凉，明明彼此相爱的人，却因为事业与距离的原因而不能走到一起，饭桌上的其他人看见此时的二人也颇感惋惜，毕竟有情人终成眷属几乎是所有善良人的愿望。 见其他人有些伤心的样子，张宇颇感凄凉，他转移话题地说道：“李天成，你不是要研究智能手机吗？现在怎么样了？” 攒了两个月的工资，李天成已经买了一部iphone4，现在正在认真地研究着，他也不隐瞒地说道：“刚刚研究中，感觉做一个app要比做电脑上的软件简单些，不过我还没有开发软件的能力，还得通过工作来锻炼自己才行。” “什么事都不可能一蹴而就，我觉得你的思想很超前，我看好你，如果以后真的能有成就，别忘了带上我这个哥们。”张宇本人并不精通it，不过，经过上次与李天成的谈话，他也觉得李天成的观点很有价值，只不过，他没有这方面的兴趣和能力，所以也就没有朝这个方向去努力的想法。 “那是当然了，不过，这还真不是一个随随便便就能成功的方向，我能看见的好领域，自然也有很多比我有能力，比我有背景的人可以看得到，竞争的人多了，以后成功的机会也就少了许多。”通过多天的资料查阅，李天成渐渐地发现，若想有好的创业机会，并不是像想象中的那么简单。 “别灰心丧气嘛，这是一个属于年轻人的时代，需要咱们去改变未来，我相信，只要有想法，有能力，就一定会有成就。”夏暮晨鼓励着李天成说道。此时的他还处于理想的状态，他还不懂得，若想真正的成功还需要许多重要的因素，这些因素中自然有他能够控制的，但是，绝大多数是他本人完全无法操控的。 “是啊，年轻唯一的好处就是不怕失败，有足够失败的资本。”这是张宇一直以来的信条，因此他才敢闯敢拼，不怕改弦易辙。但是，他却不知，这个资本到底会有多久。二十年？十年？还是仅仅只有一年、两年？ 几个人又闲谈了许多其他话题，才相继离去。夏暮晨依旧是送郗可熙回家。 路上，回想起张宇与章彤的不舍，郗可熙颇感伤心，她说道：“一开始我还认为张宇和章彤也会像咱们俩一样可以在一起，没想到，现在竟然要分开了。” “是啊，可能这就是缘分吧，咱们俩的缘分到了，而他们俩的缘分还不够吧。”夏暮晨也有些感慨。 “我们不会像他们那样分开吧？我现在越来越怕了，你们部门所有的人都被分走了，就剩下了你自己，杨经理会不会也把你给调走啊？”郗可熙担心地说道。 “不会的，他知道我的情况，也对我的印象不错，应该会照顾我吧，如果要把我分走，也不会这么长时间都没有消息。”听到郗可熙的担心，夏暮晨的心里也有些没底，不过他却没有表现出来，他怕郗可熙因为自己的没底而更加担心。 听了夏暮晨的话，郗可熙悬着的心也放下了一些，她说道：“希望会是这样子。”说着她把头靠在夏暮晨的肩膀上享受着此时的幸福。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十六章 十一的故事 终于，到了九月的最后一天，人员分配的风波已经渐渐离去，夏暮晨仍然留在了公司总部，这时的他才真真正正地把悬着的心放了下来。然而，这几天的他却还是高兴不起来，因为十一假期郗可熙要回家看望父母了。 这就意味着两个人要分开一段时间，对于刚刚在一起的他们来说，这样的离别非常不舍，虽然只有5、6天，但是二人还是有种要长期分离的感觉。 下午，夏暮晨送郗可熙到bj站，二人站在车站内，彼此面对着，虽然没有太多的语言，但是，谁都看得出彼此的不舍。 “我回家后，你要每天都要给我打一个电话。”郗可熙有些撒娇地要求着夏暮晨。 “你不怕你父母知道我们的关系吗？”虽然两个人已经在一起了，但是相互还没有与自己的父母说起过对方，他们都还没有做好要见对方父母的准备，也都不知道自己的父母是否会同意这个另一半。郗可熙此次回去的一个重要任务就是要探一探父母的想法。毕竟女生与男生有很多的不同，女方的家长对于自己女婿的期待度要远远要大于男方家长，尤其是郗可熙的父母，他们从郗可熙很小的时候就管教的特别地严厉，所以郗可熙一直不敢与父母谈论感情的问题。不过这次，郗可熙并不想守株待兔。 “我也长大了，他们不可能再管得那么严，不过我会偷偷地接的，至少得在确定他们不会反对的时候再和他们提起你。”郗可熙抬起头看着夏暮晨说道。 “必须得一天一个电话吗？”夏暮晨装作一副不满意地表情说道。 “必须的，怎么？你就这么不想听见我的声音吗？”郗可熙有些生气地说道。 “不是啦，我想一天二个、三个或者四个，一个是不是有点太少了？”夏暮晨笑嘻嘻地说道。 “你还学会油嘴滑舌了，好吧，为了满足你对我连绵不绝的思念，我同意你，时不时地可以多打几个电话给我。”郗可熙满意地说道。 “你早几天回来吧，我真怕我思念成病。”夏暮晨将郗可熙的头抱在胸中，温柔地说道。 “我会好好考虑的。”听见夏暮晨对自己的爱，依偎在夏暮晨胸中的郗可熙感觉无比的幸福。 过了一段时间，火车就要启动了，郗可熙不得不依依不舍地走上列车，看着郗可熙离去的背影，夏暮晨非常不舍，在这一年，他体会了太多的团聚与分离。他讨厌那句话：“谁也不知道，某一次的分别也许就是永别”。但是，他却不得不承认，也许一次普普通通离别真的就是最后一次的见面，所以每次与人分开，他都会多看一眼，记住那个时刻，也期待着下一次的见面。 对于夏暮晨来说，这个十一假期是十分无趣的，没有了郗可熙的陪伴，时间变得慢了许多，也变得死气沉沉。夏暮晨每天的生活就是蹲在家里，上上网，睡睡觉。每当他忍不住想起郗可熙时，都会给她发个短信或者直接把电话打过去。 与此同时，在另一个城市的郗可熙也无时无刻不在思念着夏暮晨，虽然回家是她工作以来一直的愿望，但是真的回到家中，她又有些不适了，这主要是因为在bj有一个男生让她挂念着。 郗可熙只在家呆了五天，但是两个人却打了无数个电话，这当然也引起了郗可熙父母的注意，在十月五日中午，郗可熙临走时，郗可熙的父亲郗宇昂与郗可熙做了一次正式的谈话。 “你现在也长大了，很多感情上的问题按照道理来说，我和你的母亲不应该参与，但是这毕竟关系着你的终生大事，我们又不能不管。我看你回家这几天总是拿着手机不放，是不是有关系比较好的男生了？”郗宇昂问道，他是大学老师，所以与女儿谈起此私事时非常自然。 郗可熙在家一直是个乖乖女，从来没有让父母操心过，当然也从来没有郑重地和父母聊过感情方面的问题，这次突然被父亲正式提起，她显然有一些惊慌失措。听见父亲的话，她的脸瞬间变得通红通红。郗可熙轻轻地点了点头小声地说道：“是有一个男同事对我挺好的。” “他比你大多少岁？家里都有谁？都是做什么的？人品怎么样？”郗宇昂一连问了四个问题，虽然平时比较严肃，但是对于女儿的关心和全天下所有的父亲都是一样的，深怕自己的女儿年幼无知，被一些不良少年给欺负了。 “比我大一岁，家里有父母，都是普通单位的职工，人品挺好的。”被父亲这么提问，郗可熙的心脏好像有了一只小鹿，砰砰地乱跳。虽然回答了父亲的问题，不过，她说话的声音却越来越小，脸也越来越红，头一直往下低，显得像个犯了错的孩子。 “你不用害怕，女孩子长大了早晚要嫁人的，我和你母亲并不是反对，但是，我们要把把关，有机会的话，把那个小伙子领到家里来吧，我和你妈妈要看一看。毕竟我们都是过来人，经验也多，人品好不好一眼就能看得出来。”郗宇昂依然严肃地说道。 “你这人真是的，这种事情说的那么严肃干什么。”见郗可熙好像犯了错的孩子，郗可熙的母亲指责了郗宇昂一下，她也是个老师，懂得站在女儿的角度思考问题。紧接着，她对郗可熙和蔼地说道：“我和你爸支持你谈恋爱，就是想见一见那个小伙子，有机会的话就领回家里来，也好让我和你爸认识一下。” “嗯，好的。郗可熙点着头，声音依然很小。 郗可熙与父母的谈话算是间接地向他们介绍了夏暮晨，但她还是很担心，她知道，她的父母对她的要求向来十分严格，在选择女婿这方面更是一件大事，他们一定会精益求精。 而夏暮晨到底符不符合他们的要求呢，郗可熙一点把握也没有。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十七章 出差 坐上列车，郗可熙回到了bj夏暮晨早早就在火车站等候了。小别胜新欢，这句话用在他们身上再合适不过。 刚刚见面，二人就不停地乐着，显然，他们无法掩饰内心的喜悦。 “你一直盯着我笑什么？”夏暮晨走到郗可熙的身边，一边笑一边问道。 “你还不是也一直傻呵呵地乐吗。” “我是因为看见你乐我才乐的。” “我也是因为看见你笑我才笑的。” “那是谁先笑的？” “不知道，应该是一起吧…到这里多长时间了？等得着急了吗？”郗可熙关心地问道。 “没等多久，不过却很着急。”夏暮晨一边接过郗可熙的行李一边温柔地说道。 郗可熙当然知道他话中的含义，她幸福地乐着，跨着夏暮晨的胳膊朝车站外面走去。 离正式上班的日子还有一天，而这一天是夏暮晨与郗可熙最幸福的时光，他们逛遍了bj城内的大街小巷，讲诉着这几天发生的趣事，似乎，他们要把这些天没有在一起的日子全部给补回来才能满足对对方的思念。 不过，小别重逢后的二人并没有开心几天，因为杨广有新的任务要交给夏暮晨了。 这天，杨广找到了正在工作的夏暮晨，他说道：“假期过得怎么样？都去哪里玩了？” “没有出去玩，就是在家里呆着了。” “哦？不趁着年轻时多出去玩一玩是一件挺遗憾的事情，这等于直接地浪费假期啊。”杨广有些半开玩笑地说道。 “以后还会有很多机会的。哈哈。”夏暮晨以为，杨广这次的聊天只是闲聊而已。 “现在就有机会了，我准备去一趟太原分公司，那里的经销商有一些业务需要去谈，怎么样？有没有兴趣和我一同去呀？” 被杨广这么一问，夏暮晨显然有些措手不及，其实，夏暮晨本人是不愿意去的，刚刚和郗可熙小别重逢，再要分开，肯定会不舍。然而，此时的他却无法拒绝，虽然只是领导选择性的询问，不过夏暮晨知道杨广心中想要的答案是什么，于是，他装作兴奋地反问道：“可以吗？” “当然可以，这次我去太原也需要一个帮手，思来想去，现在销售部只剩下你了。不过你要做好准备，太原的人都是好酒量啊。” 事实上，杨广之所以选择夏暮晨一同前往太原分公司是有多方面考虑的。第一，他已经当夏暮晨是自己人了，想要通过一同工作的机会多教会他一些东西。第二，现在杨广的工作量实在太大，他急需一个秘书一样的角色来为自己处理一些琐事，而夏暮晨的细心恰好符合他的要求。第三，经常在外出差，什么样的人都会遇到，有时遇到一些不讲理碰瓷儿的主难免会发生冲突，夏暮晨身强力壮，可以充当半个保镖的角色，至少能在场面上有一定的优势。第四，太原的经销商实在是太喜欢喝酒了，每次过去都会被经销商和他的部下们灌得很多，这次带上夏暮晨也可以帮自己挡住不少的酒。 不过，夏暮晨却不知这些个道理，虽然有些不情愿，但是他还是欣然地接受了领导的这个任务。 领导走后，夏暮晨陷入了苦苦的沉思。这应该算是一件好事吧？它充分地说明了杨广已经对自己有了足够的重视，能和经理单独出差，并不是所有人都可以有的机会，至少对于新人来说，自己还是第一个。 不过，又该如何与郗可熙交代呢？对郗可熙来说，这并不是一个好消息，之前仅仅五、六天的离别就已经让他与她陷入了深深的思念，而这一次，却不知要多久才能回来。 无论是在机关，还是在国企、私企。很多时候，领导对下属忠诚度的重视程度要远远大于能力，这也是为何一个与领导关系好的人要比能力强的人升迁速度快的原因。 想想看，如果你是领导，你是会选择一个对你特别忠诚但能力却有些不足的人来提拔，还是会选择一个特别有能力，但是却随时可能跳槽或者站在敌对阵营的人来提拔呢？前者，最多是在做事上可能会不尽如人意，而后者，则完全有可能反戈一击，利用手中的权利将你一军。 所以，在上司面前表现出忠诚，远远要比展现突出的能力重要得多。 当然，如果一个人，既能力突出，又是领导的忠实部下，那么，他早晚会受到领导的重用。 如果，你的确有一定的能力，但却始终得不到组织的重视，那么，你就要仔细地思考一下了，是否在领导的心中，你还不是那个“自己人”，是不是在他们的印象中，你没有和他们站在同一个阵营中。很多时候，问题就在这里。 晚上下班后，夏暮晨与郗可熙依然漫步在bj的夜色中。 “今天杨经理找我谈话了。”夏暮晨思来想去终于还是开口了，不过他的声音却有些沉重。 听夏暮晨的语气沉重，郗可熙感觉到了一丝的寒意，不过，她依然保持着平静的语气，问道：“他和你说什么了？” “过一阵，我可能就要离开了。”夏暮晨语气仍然沉重。 这句话本来普普通通，不过，到了郗可熙的耳朵里却有了不同的含义，她误以为公司是要把夏暮晨分配到其他的分公司去。 虽然这样的误解让郗可熙心中很难过，但她却没有表现出来，她问道：“要被分走了吗？分到哪里？” 这时，夏暮晨才发现，刚刚的语气容易让人产生误会，他连忙说道：“不是，不是分走，而是和杨经理一起出差，他要我和他一起去太原分公司看一看。” 这个消息让郗可熙悬着的心平静了下来，她一下子笑了出来，高兴地说道：“那你说得那么沉重做什么呀？我还以为你要被分走了呢。” “我想，这不是要有一段时间不能见到你了吗，本来刚刚才小别重逢，现在又要分开了，我怕你会不开心。” “你和领导一起出差，这是一件好事啊，我为什么要不开心，这说明杨经理重视你，想要提拔你。”郗可熙眨着大大的眼睛，高兴地说道。 “我们又要分开了，你不会不开心吗？”夏暮晨好奇地问道。 “不开心肯定是会有的啊，不过这点小小的不开比起你人生事业的大事，根本就不算什么，如果你是因为我而失去了这个同经理处好关系的机会，那我才会难过呢。” “之前你回家时，见你想我时伤心的样子，我还以为这次我出远门了，你会伤心和我闹脾气呢，没想到你这么明事理。” “这次不是正事吗，我要是闹脾气那就太不明事理了吧，你就放心的去吧，不用担心我。” 虽是无足轻重的小事，可是，不知道为何，夏暮晨特别的感动，他深深地体会到了郗可熙对自己事业的关心，他用右手轻轻地敲了一下郗可熙的额头，说道：“白痴，我怎么可能会不担心你呢。” 被夏暮晨敲打着额头，让郗可熙感觉很幸福，她抬起头笑嘻嘻地看着夏暮晨，说道：“那你就要操心一辈子。” 郗可熙有些撒娇的话让夏暮晨开心的笑了，他说道：“我要操心好几辈子。” 夏暮晨与杨广的出行定在了10月11日早晨。前一天晚上郗可熙来到了夏暮晨的家中，帮着他收拾着临行前要准备的行李。 她不停地查看着太原近些日子的天气和温度，然后又寻找着适合地衣服。 望着她那认真的样子，夏暮晨感觉相当的温暖，他坐一旁认真地看着郗可熙，似乎有些入了迷。 而郗可熙却完全没有注意到夏暮晨的状态，他依然认认真真地准备着夏暮晨的衣物。 “我给你拿的东西是不是太多了？会不会太沉了？”过了一会，郗可熙说道。 此时，夏暮晨才注意到，自己的行李箱已经被塞得满满了，不过他却不想打消郗可熙的积极性，说道：“还好吧。” 郗可熙似乎并没有听见夏暮晨的回答，她拎了一下行李箱，说道：“太沉了，这样，你赶起路来就太不方便了。不行，我得拿出去点东西，给你减减重。”说完，她又在行李箱中寻找着一些无关紧要的物件。 看着郗可熙的脸已经累得红扑扑了，夏暮晨既心疼又觉好笑，他拦住了她，说道：“别忙了，看你都累成什么样了，休息一下吧。” “可是你明天就要走了，东西太多会太沉，东西太少又怕你在那边没有换洗的衣服。”郗可熙有些傻乎乎地说道。 “没事，你忘记了，我力气大，你从墙上掉下来我都能把你接住，这点行李不算什么。” “哦，那你就拿这些东西喽？”郗可熙睁大着眼睛问道。 “当然，我第一出差，没有经验，不知道该拿些什么，当然得多带一些了。” 一听到夏暮晨说是第一次出差，郗可熙有些心疼了，他站在夏暮晨的面前说道：“那你一定要多注意安全，别傻乎乎的，有了危险还不知道。” 见满脸通红又有点傻乎乎的郗可熙说道“傻乎乎”三个字，夏暮晨感觉很是好笑，他扑哧一下，笑了出来，说道：“你放心吧，被你说傻乎乎的感觉很怪。” “哪里怪？” “因为你傻乎乎的呀。” “你才傻乎乎的呢。” 第二天早上，郗可熙并没有去送夏暮晨，一来他要上班，二来夏暮晨是和杨广一起去的火车站，郗可熙去了反而会尴尬。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第四十八章 煤炭往事 中国，有自古就有“晋官难当”的说法，如今，sx拥有中国最丰富的煤炭资源，在过去的几十年，sx靠煤炭发家，也诞生了不少的煤老板。然而，煤炭属于资源性产业，权利在资源性产业中扮演着非常重要的角色，因此，在这个资源大省为官可能要比其他的省份更易滋生腐败一点点。 sx的经销商是紫金科技，公司老总名叫汪启文，30多岁，他的父亲名字叫汪海明，是sx某私营煤炭企业的煤老板。 在上个世界八十年代末，汪海明还是一个煤矿的矿井工人，在那时，煤矿发生矿难的概率要比现在大得多。 如今，大多数的矿难都是瓦斯爆炸，而在那个时候，冒顶还是煤炭事故的主旋律，所谓冒顶就是上部矿岩层自然塌落的现象。 矿井工人一直是高危行业，而且还易出现职业病。煤炭行业的确帮助了很多的煤老板成为了富裕阶层，也助推了中国工业和经济的崛起，但是，却也让千千万万的矿井工人付出了健康，甚至是生命的代价。 虽然现在的科技发达了，如同冒顶这样的事故已经基本没有了，不过，矿井工人依然面临着如同瓦斯爆炸这样危及生命的危险事故。不仅如此，很多采矿工人的人生也是失败的，在部分地区，有许多“姿色”不错的女子非常喜欢嫁给矿井工人。 这并不仅仅是因为矿井工人的工资相对较高，而更显示出了这个世界拜金主义的恐怖与部分人人性的丧失。 这些女子嫁给矿井工人并不是真心的要与他们过日子，她们大多数的时间基本都是参与各种各样的娱乐活动（诸如打麻将、跳舞），等到自己的“男人”升井下班回家后，她们就打发附近的饭店给家里送去两个菜，几瓶酒，自己则依然过着幸福的时光。 “夫妻”见面的机会也比较少，原因很简单，矿井工人的工作一般都很累，一回到家中已是筋疲力尽。同时，矿井工人花钱的地方也比较少，工作时有工作餐，其他时间也没有特别的娱乐活动，所以，这些女子也就以名义上的夫妻享受着矿井工人们用血汗挣回来的钱。 而矿井工人们也很开心，毕竟自己娶了一个娇艳的媳妇，领出去还能显摆一下。 然而，这些女子并不是天天都这么清闲，到了“正事”的时候她们也会开始忙起来。 这个所谓的“正事”就是矿难，一旦有矿难发生，便是这些女子最开心的时候，她们暂时抛下了喜爱的娱乐活动，转而忙起“正事”来。 她们从内心里希望所发生矿难的矿井是自己“男人”的矿井，同时，也希望自己的“男人”也在遇难者之中。因为这样，她们就能获得一笔巨大的赔偿金了。 对于部分女子来说这样的快乐堪比中彩票。随着矿井标准化和安全化的提升，矿难发生的概率越来越小，赔偿的价格也越来越高，这种事情就真的如同中彩票一样，只不过，概率会比彩票高出那么一点。有人会问，死了“丈夫”之后的女人的生活该怎么办，很简单，再找一个井下工人重复着上面的生活，直到钱“挣”够了为止。没有死“丈夫”的女人则有些失落，不过没有关系，生活还是一样，继续着自己的娱乐，静候“佳音”。 据说，有很多比较克夫的女人靠这种方法甚至成为了几百万富翁、千万富翁，她们被形象地成为“黑寡妇”。 当然，没死“丈夫”的女人也并非一无所获，由于她们在帮助死者的“妻子”处理后事或是所要赔偿金时闹了不少事，立了不少功，所以那些死了“男人”的“幸运者”们会以感谢之名行庆祝之实，给大伙分些“红利”的。 可以想象，当某处矿井发生矿难时，会有多少孩子因为失去了父亲而泪流满面，会有多少的父母因为失去了儿子而悲痛欲绝，会有多少妻子因为失去了顶梁柱而以泪洗面，然而，又会有多少人因为能大赚一笔，而高兴不已。 有多少矿井工人用一生的健康甚至是生命换来了部分人群的富裕，然而他们却被永远地埋在了地下。不知有多少人用来享乐的钱，是用他人的生命换来的。不过令人欣慰的是，这样的事只是少数，大多的矿井工人还是有一个温馨的家，一个爱他的妻子的。 虽然在上个世纪的八十年代，煤矿工人们还没有遇到过这么“恐怖”的媳妇，但是，矿难可不是开玩笑的，每天下井都相当于去与阎王打个招呼。 汪海明，在亲身经历过一次矿难之后，决定改变自己的命运，在1991年的一次冒顶事故中，他是唯一的幸存者，有一块岩石挡住了上面塌陷下来的煤层，他幸运地逃过了一劫。在那之后，他害怕了，也陷入了深深沉思。当下，有很多人会去思考自己的未来，思考自己是否应该继续留在自己的工作岗位上，但是，在那个时代，因为思想还不够开放，少有人会去主动思考，更少有人在思考之后会去主动行动。而汪海明正是这个少数人之一。 思考过后，汪海明决定改变自己的命运。在上个世纪九十年代初，汪海明和自己的一个朋友通过向各个亲戚、朋友借来的钱，买来了一辆东风卡车拉煤。 那个时候，汪海明的日子过得非常艰苦，开车拉煤跑长途是及其考验体力的，跑得少了挣不回来成本钱，为了多拉一些活，汪海明和朋友两班倒，不停歇地跑高速，为了不让自己在跑长途的时候打瞌睡，他们干嚼止痛片，因为什么茶水、红牛之类的东西在高度疲劳的状态下已经没有作用了。 不仅如此，汪海明还要面对执法交警的刁难。中国特色的罚款有很多，比如钓鱼执法，这让许多中国的司机苦不堪言，要知道，拉一次煤也不容易，又苦又累不说，挣的钱还得有部分“孝敬”给交警同志。 开始的时候，汪海明不懂得那么多的规矩，后来，他学的聪明了，每次交警拦车检查时，他都会把钱塞在驾驶执照里。在中国有一个共同的潜规则，有钱好办事，见到钱的交警自然也是，即使你超载了，即使你违章了，只要有钱，也就没事了，毕竟执法的是人，违没违法是人说的算，毕竟罚的款是公家的，自己拿到的钱才是自己的。 也正因为如此，很多人也萌生了新的赚钱方法，那就是冒充假交警，车子喷成执法车的摸样，再穿上假交警服，跑到道路上，专找货车拦截。开车的司机也认不出来，即使怀疑了也不敢证实，万一是真的呢，要知道，中国人其他能力可能弱了些，但是治人的本领可是天下第一。在汪海明贿赂的交警中，有不少是假的，但是他也没办法，吃亏也只能吃哑巴亏。所以，在那个时候，拉煤虽然也挣钱，但却相当辛苦，如果没有一定的毅力和体力是很难坚持下去的。 跑了大约三四年，汪海明挣了不少钱，他便开始包火车皮运煤。就这样，他一步一步地赚了不少钱，到了九十年代末，富有经商头脑的汪海明利用自己赚来的钱，再向银行贷了一些款，购买了一个小煤矿，自己当上了煤老板。 在2000年左右的时候，煤炭行业一直不太景气，有很多经营不下去的煤矿都以及低的价格开始向外出售。汪海明有着独到的眼光，他坚信，煤炭是不可能永远都处于低迷的状态，他也不知道为什么，就是觉得煤炭行业一定会让他发家。所以，在2000年左右，他利用向各个银行的贷款，向各个亲戚、朋友的借款收购了不少的煤矿。 终于，功夫不负有心人，到了2002年，煤炭行业迎来了春风。 每个行业都是这样，在正常的年代里，不可能永远的低迷，更不可能永远的繁荣，而是波动着，在一段时期处于上升状态，又在另一段时期处于下降状态，能够把握某个行业的内在规律，生意便可进退自如。 在二十一世纪的第一个十年里，做煤炭行业可谓是赚的盆满钵满，从开煤矿到洗煤厂，只要是与煤炭相关的行业都很赚钱，千千万万的煤老板，就是在这段时期诞生的，当然，汪海明也是其中之一。 据估计，仅仅在这十年中，汪启文的身家便从百万变成了几十亿。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第五十章 准备工作2 杨广接过材料，认真地翻了一翻说到：“好的。” “从相关材料上来看，我们公司的产品有着不小的优势，华夏集团的产品过去主要销往东南沿海，是去年才进入sx的，虽然华夏集团在全国都有名气，不过产品主要还是服务于制造业的，在应用于煤炭开采企业上会存在一些问题。而最大的竞争应该来自封过科技，他们是我们在sx的老对手了，不过，很多资料显示，他们的产品在操作性方面有些欠缺，这可以成为我们打击的目标…”马凯在杨广看资料的同时给杨广大致地作着介绍。 “嗯，我知道了，这些日子一直跑晋宝集团的事也辛苦你了。”此时杨广才放下工作的事，关心地说道。 “这是我的职责嘛。” “刚刚担起一个省份的重担，身上的压力大吧？” “压力是比以前大了一些，不过动力也足了。”马凯谦虚地说道。 杨广笑了笑说道：“有压力和动力都是好事，sx虽然是华北地区业绩最差的，不过却也有着最大的潜力。现在很多煤炭企业都在寻求管理升级，这就是我们的机会，需要把握住，我也希望把你从东北调过来后能让你有一番作为。” 听到杨广的话，马凯一边笑一边点头地说道：“是的，经理，我会努力的。”马凯原本是东北地区的一名普通的销售代表，不过他却有着出色的能力，在东北时就得到了东北地区经理的重视。此时，杨广展开了全面开发华北的改革行动，急需几名有能力的人坐镇华北各个省份，马凯就是被选中的人员之一。而他也不负杨广所望，来到sx后，积极，努力，sx分公司成立不到一个月就有了今天的这个好机会。 紧接着，杨广又把头转向夏暮晨说道：“马经理只比你大四岁，却是咱们公司业务能力极强的一个人，你以后得多向他学习啊。” 通过认真倾听刚刚的对话，夏暮晨已经对马凯有所了解，他知道马凯的每一个回答都让杨广十分满意。此时，听到杨广的话，夏暮晨马上点头说道：“是的。”同时，夏暮晨将手中的酒端起来说道：“马经理，初次见面，我先敬您一杯，以后我有不懂的地方还要请您多多指教。” 马凯也端起酒杯说道：“哪里哪里，杨经理带的兵，一定都是精兵，你要向他多多学习才对。” “这个夏暮晨有酒量，小马，你得小心点啊，小心我们的后起之秀把你给灌醉了。”此时的杨广也放下了架子，一边笑一边说道。 “哦？杨经理都说有酒量的人，那一定不简单啊。”马凯也笑着说道。 “哪里，哪里。”夏暮晨有些不好意思地说。 “男人有酒量是件好事，尤其是干我们这行的，很多时候在谈判桌上谈不来的生意在酒桌上都能完成，所以不要埋没你的优势啊。”马凯接着说道。 吃过饭后，马凯送夏暮晨与杨广回到了下榻的酒店。 杨广对马凯说：“好了，你先回去吧，下午我要看一看材料，明天晚上，我会约汪启文吃饭，早上我会到分公司去，我们一起商量一下一些相关的细节。” “好的，那我明天早上过来接您。”马凯说道。 “不用了，从这里到公司就两步道，不用那么麻烦，我和小夏会自行解决。你回去再把材料认真地看一看，再找一找我们公司的优势和不足，这次争取做到有备无患。” “好的，经理。” 等到马凯走后，杨广把材料递给了夏暮晨说道：“你去找一个能复印的地方，把这份材料再复印一份，然后把这份送到我屋里。那份你留下，认真地看一看。” “是，经理。”听见了杨广和马凯的谈话，夏暮晨深知这次与晋宝集团业务谈判的重要性，他也深深地感激杨广能带自己来参与如此重要的谈判，所以，现在的夏暮晨非常尊重杨广，同时，浑身也充满了干劲。 其实，每个属下都不是傻子，你对他的轻视，他能够体会到，你对他的重视，他也自然可以感受到。很多时候，只有你的重视才能激发一个员工的动力，增强他对你的忠臣度。试想，有谁会愿意为一个不关心，不重视自己的领导卖命干活呢。 当天，夏暮晨在酒店里看了一下午的材料，虽然在很多细节上他还无法完全读懂，但也算基本掌握了部分信息。 晚饭过后，夏暮晨仍然泡在自己的房间内读材料，直到郗可熙打来了电话，他才想起已经一天没有与郗可熙联系了。 “你住下了吗？”电话那头的郗可熙温柔地问道，这让夏暮晨感受到了来自bj的温暖。 “已经住下了，对不起，我一直在看明天工作需要准备的材料，忘记给你打电话了。”夏暮晨歉意地解释道。 “没关系，我知道你在那边忙，不怪你，知道你安全地到太原我就放心了。”郗可熙声音依然温柔。 “中午就到了，安全始终没有受到过威胁。”夏暮晨有些半开玩笑地说道。 “你还开玩笑…..一直没有你的消息，我担心了好一阵儿。经理是不是在你身边，你不方便？”郗可熙有些委屈地说。 “没有不方便，经理住在我隔壁的房间，不过今天来到这里之后就要准备好多东西，所以一直在忙，忘记了给你通电话了。真的真的对不起，让你担心了那么久。”夏暮晨为自己对郗可熙的忽略感觉愧疚。 “知道我关心你就好，你是不是还在忙啊，那我就不打扰你了，你抓紧时间工作吧。”郗可熙以为自己打扰到了夏暮晨，所以准备结束通话。 “等一等……现在已经基本忙得差不多了，再陪我聊会儿天吧。”接到了郗可熙电话，夏暮晨也放下了一直专注的心，他不舍得这么快就与郗可熙结束通话。 当然这也符合郗可熙的愿望，于是，二人又在电话里缠绵了一个多小时，才恋恋不舍地把电话挂断。 与郗可熙通完电话，夏暮晨躺在硕大的双人床上，此时的他感觉无比的幸福。在事业方面，有杨广这样的领导细心栽培，在爱情方面，有郗可熙这样的女生懂得体贴。虽然现在的他还一无所有，不过对于未来，夏暮晨充满着希望，无论爱情还是事业，或者说整个人生，他似乎都在朝着幸运的方向发展。 夏暮晨也在这这种幸福的体验中渐渐地睡去了。 次日，马凯很早就来到了杨广和夏暮晨下榻的酒店，他坐在一楼大厅等候着二人。虽然杨广已经表过态，不需要马凯过来接，但是，作为一个下属，马凯懂得领导的话有些是必须遵守的，而又有一些话则是礼节上的客气而已。 七点五十分左右，在酒店餐厅吃过早饭的杨广与夏暮晨从楼上下来了，马凯站起身迎了上去说道：“经理，吃过早饭了吗？ “吃过了，你怎么过来了，怪麻烦的，我和小夏直接到办事处就可以了。”杨广说道。 “我也是顺路，正好开车接你们一程。” sx分公司的办事处是租在一个商业住宅的13层，当几人来到办事处时，其他的工作人员已经早早地在公司等候了。 除去sx分公司的经理马凯，办事处的办公人员只有三人，他们几乎都是在当地招聘过来的，有两个还是第一次见到销售部的经理杨广。 马凯给他们一一作了介绍后，就由杨广主持召开了一次小型的工作会议。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第五十四章 突发的意外 到了谈判的前一天早上，杨广等人总算是把材料整理成为了完整的报告，随后，大家又进行审核，修改，去粗存精，尽量把这份报告变得完美一些。 当天下午，以为大功告成，准备休息一下的杨广等人意外地接到了李福凯打来的电话。 虽然那天在饭桌上李福凯喝了很多的酒，不过，他酒后不忘事，他答应了杨广打听老总的想法，所以这些天一直在寻找机会间接地了解老总内心对管理软件的最大期待。可是谁想，老总这几天实在太忙，每天都奔赴各个煤矿查看安全问题，直到今天下午，李福凯才找到机会与老总进行沟通。 然而，更让人意想不到的是，老总突然变卦了，他有一些不想采购管理系统了。这倒不是因为费用的问题，而是这些天，通过与几位安装过管理软件的分矿管理人员进行沟通后，老总了解到了管理系统安装的麻烦和风险。 第一，软件的适应风险。管理软件在煤炭企业的应用与实施上，就目前的市场来说还不是非常健全，其中存在诸多漏洞与问题。现在，市场上所开发的大多数管理系统都是基于制造企业的管理流程所开发设计的。而单纯的“拿来主义”，可能不会达到预期的效果。首先，制造企业的业务流程是通过供应商采购低价值的原料，经过加工制造出具有较高价值的产品，再通过分销商销售到客户手中。而煤炭企业的业务流程却完全不是这样，其业务流程是直接从地下采出原煤，然后再直接进行销售。中间虽然也有对煤炭的优劣进行筛选的过程，但是，其步骤相对于制造企业的流程来说更简单一些。煤炭企业的原煤不是用原料加工制造的，而是直接从地下开采挖掘出来的，因此，从某种意义上讲，煤炭企业不是单纯的制造企业，而是生产企业或采掘业。因为煤炭企业的原煤不是用原料加工制造的，因此就不需要采购原料。所以很多管理软件所提供的“供应商”的服务就没有多少意义了。其次，煤炭的销售渠道通常是通过订货来进行，而且有着相对固定的客户，如电煤、供暖煤的客户。这并不像其他生产企业所生产的产品那样需要分销商来分销，因此“分销商”这一环节也变得不再重要了。所以，煤炭企业的企业流程就无法构成类似制造企业的供应链。再次，基于制造业企业所开发的管理软件的另外一项主要功能是库存管理——根据生产计划、产品结构和库存记录，对各种物料进行计算，得出满足要求的最小库存量，达到既不会产生物料短缺，又不至于造成库存积压的最佳经济效果。然而，煤炭企业不需要用原料来加工产品，其库存管理也就显得不那么重要了。最后，煤炭企业的产品种类和质量是由煤田的煤炭种类、煤炭品位和煤层所处环境等自然因素所决定，不是由人的主观意志所能控制的。因此，管理软件的产品优化、质量管理等功能在煤炭企业的作用也要大打折扣。既然煤炭企业是非制造类企业，不存在类似制造企业的供应链，也不存在库存问题。而市场上大多数的管理软件是面向制造企业的管理流程而设计的，那么，部分管理软件对于煤炭企业等非制造企业来说，在一定程度上是不适应的。 第二，管理效果的风险。在煤炭企业实施管理系统是一项浩大的工程，需要企业自上而下，各个级别人员的配合。由于煤炭企业的特殊性，再加上内部人员已经习惯了原有的工作方式，导致他们不愿接受这种新的工作模式，不愿改变现有的工作流程。任何一个管理软件在应用之前，都要进行业务流程重组，甚至是根本性的改造，从而使整个流程符合科学管理的要求，如果不能对整个流程进行改造，仅仅基于原有的流程进行实施和转变，那么，管理软件的应用效果将会大打折扣。然而，如果改造原有的流程，管理软件系统可能会与企业原有的管理理念发生摩擦，这就需要一个长期融合的过程，而这个过程如果掌握的不好，就很有可能影响到企业的组织架构，也会最终影响到管理系统项目的实施。另外，固有的思维惯性，往往会阻挠人们从管理提升的角度来把系统用起来，阻挠管理人员积极主动地进行企业流程的重组和优化，这样，最终必然会导致系统实施的失败。此外，管理系统的实施打破了原有的业务流程模式，企业业务流程的优化会进一步促进管理系统的成功实施，但是，另一方面，在调解业务流程时，意味着原有业务流程的改变，这就对原有的不能顺利接受管理系统新流程的员工造成了一定的威胁，他们可能因为不适应新的管理模式而降低了工作的效率，这违背了安装管理系统软件最初的意义，甚至适得其反。 第三，安装时的麻烦。管理系统项目实施通常需要一年的时间，有的甚至需要两年。在这一段漫长的过程中，无论是普通管理人员还是上层的高级管理人员都会感到实施时间的慢长，项目完成似乎遥遥无期。因此，做事也就没有了目标，进而影响到实施的质量，造成对系统的期待低于预期的现象，这样，就会对系统实施带来不利的影响，也会对企业的发展产生负面的效果。而项目进行到中期时，由于基础设置的繁多、复杂，再加上在项目中期原有的工作和上系统需要做的工作同时进行，这就增加了工作量，许多员工都会感觉苦恼，产生抵触心理。在整个安装过程中如果不能正确把握安装进度就有可能导致安装过程的失败，或是直接影响到安装后的使用效果。 第四，应用时的麻烦。晋宝集团的管理水平相对落后，管理人员素质相对较差，尤其缺乏高学历的企业管理人才和信息技术人才。这样，安装管理系统软件后就必须采取大规模的培训工作，其培训包括：对系统认识的培训、对系统操作的培训，对信息化理解的培训，甚至到对计算机基本操作的培训等。这种培训不但会消耗企业大量的人类、财力、时间，甚至有可能对企业的生产产生负面影响，大量的工作人员由于需要培训而无法参与到生产和管理的工作中去，对于每天都要付出大量成本的煤炭企业来说，这无疑是一种损失。如果培训的效果好还可以，但是，如果培训效果不好，或者管理软件本身的应用无法达到预期的效果，甚至适得其反，那么则得不偿失。另外，目前国内管理软件的开发企业良莠不齐，部分软件公司缺乏管理软件设计的管理咨询机构，缺乏开发制度和开发体系，从而导致软件的稳定性不强，应用于企业的管理工作中来就有可能经常出现漏洞和问题。这不仅不会为企业的管理提供方便，而且在日常管理中可能带来不必要的麻烦。 基于以上几点原因，晋宝集团的老总决定暂停管理系统软件的安装。他的学历并不高，对于新技术还没有形成全面清楚的认识，也不能完全掌握管理软件实施后的影响，所以也就不敢贸然上系统。 不过，这些细节李福凯并没有完全掌握，他只是初步了解到，老总对于管理软件的安装有暂时放弃的想法，所以他第一时间把这个消息通知给了汪启文和杨广。 “那么吴总为什么想要放弃此次的软件安装呢？”这个消息对于杨广来说无疑是晴天霹雳，他万万没有想到此次合作会在最后关头遇到如此大的困难，此时的他想要了解晋宝集团老总内心的想法，以确定是否有挽回的余地。 “这个…我还不清楚，只是了解到老总对于管理软件的安装要从新考证。”李福凯在电话的另一头回答道，他现在也处于内外交困的状态，一方面他要维护与紫金科技的关系，况且他之前也对杨广、汪启文等人有了比较肯定的承诺，另一方面他也不能改变老总的想法，毕竟他只是一个员工而已。 “那么，吴总那方面是不是已经有新的合作意向了？所以才以此来推脱呢？”杨广继续问道，他想知道是否已经完全失去了此次合作的机会。 “这个我敢肯定，没有。因为所有的软件公司要想与我公司合作必须要先通过我这一关，除非是与老总有私交的人才可以越过我们部门直接找到老总，不过，据我所掌握的消息，还没有这样的公司或个人出现。”李福凯回答道。 “这么说，明天的谈判被取消了呗？”杨广现在的思绪已经越来越乱了，他有些心灰意冷的感觉。 “起初老总是有这个意思，不过我已经向老总争取过了，老总现在已经同意明天依然会按原计划会面，但是他暂时想放弃上管理系统，明天的会面可能难有实质性的进展。我第一时间通知你们的原因就是要让你做好心理准备，看看明天能不能采取必要的措施，说服老总继续按照原来的计划安装管理系统，毕竟在这方面你们是专家，很多地方能解释得更清楚，也更有说服力。或者，在以后保持必要的联系，给予老总比较深刻的印象，以便于他再次改变主意后，再与你们进行合作。” “这方面我们一定会做最好的准备的，现在的关键是，我们想知道老总想要暂停安装管理软件的原因究竟是什么，知道理由后，我们也好对症下药啊。不然，我想是很难打动吴总的心了。所以李经理，我想您能不能继续打听一下老总的想法，看看他为何突然要叫停软件安装。”杨广急切地争取着。 “这方面我一直在打听，不过老总现在比较忙，很多东西都无法得到最准确的答案。但是，杨经理您放心，我一定争取从各个渠道打听一些线索，并且第一时间通知给您。” “那好，那好，谢谢您了，李经理，您还得多费心。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第五十六章 资源时代 到了晚上，李福凯方面还迟迟没有打听到新的消息，不过大家还是忙活了好几个小时，分别从各个角度寻找出了说服晋宝集团必须要上管理软件的诸多建议。直到半夜十二点，杨广等人的工作才基本完成，之后大家又开了一个小型会议，把各个资料进行了汇总、提炼，才算是完成任务。虽然不知道晋宝集团老总目前的想法，但是杨广等人已经做好了充足的准备，只等谈判到来。 此次三个公司会面的地点是在晋宝集团的总部会议室。晋宝集团不愧是排名前十的山西省私营煤企，总部大楼最高处有十层楼高，楼一不二、雷厉风行的吴建国了。人往往在成功之后都会出现两个极端，一种极其自大，认为自己的所有想法都是正确的，听不进去任何人的反对之声；另一种是极其谨慎，做任何事都要事先反复思考，举棋不定，恐怕出现一丝错误。显然，吴建国属于后一种。 当然，在此次的管理软件系统的招标中，他也显出了这个毛病，所以才会出现在与大德公司会面之前突然想要放弃安装管理系统的想法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第五十八章 谈判2 杨广的话显然让吴建国有些心动了，不过，他的谨慎依然让他不敢大意，他说道：“说句实话，安装管理系统是少数董事的意思，我本人并不是太认可，晋宝集团发展了这么多年，一直处于山西省领先地位，管理的方式方法有自己的独到之处。光凭借一个管理系统的提升会给公司带来多大的经济效益和运营方便还有待商榷。也有部分管理人员和我说过，对于煤炭这种资源性行业来说，管理的科学化所带来的效果并不十分明显，安装管理系统也只是名义上好听，实际上是浪费公司的财力和精力。” 这句话显示出了吴建国对于管理现代化认识的不足，杨广不知道这是他的真实想法，还是故意要找个理由为难自己。不过，无论什么原因，他都要对吴建国的误解进行解决。好在前一天，杨广、夏暮晨等人已经从多个方面做出了总结，形成了解决此问题的思路。于是，他说道：“资源性企业虽与制造业不同，但是本质是一样的，都要节省成本，追求利益最大化，都要符合经济规律，恕我直言，晋宝集团虽然是山西省的重点煤炭资源企业之一，但是如果不改变现有的管理模式，单单靠过去的经验发展，很可能会存在一定的危险。” “哦？说来听听。”杨广的结论让吴建国颇有几分意外，他到想听一听，这个从未开过煤矿的人会有什么“独到”的见解。 杨广理了理思路，说道：“这第一个危机就是市场危机。从2002年到现在，煤炭行业已经迎来了十年的好行情，其主要归因于我国经济这十年的高速发展。据统计，这十年我国gdp年增长率均在9%以上，而这样高速发展的经济主要归功于两大马车，出口和房地产。不过，这样的好行情可能马上就要结束了。自从2008年美国经济危机以来，我国的出口业就面临着困境，现在，欧洲和美国都没有走出低迷的泥潭，我国的一大批出口型制造企业已经被迫减产、停产，甚至倒闭。如果去东南沿海看一看，很容易发现有许多制造企业已经关门歇业了，这就造成了工业用电量的大幅度缩减。煤炭的使用有相当大的一部分是用于工业用电的，这自然会导致煤炭需求量的减少。再说房地产业，现阶段我国政府已经开始对房地产进行大规模的调控了，虽然目前来说房地产依然保持增长，但是市场动力已经严重不足。如今，大规模的炒房团已经消失，高房价完全是由刚需来支撑着，从投资规律的角度分析，刚需是接过房地产增长的最后一棒。现在的情况充分地说明了房地产的上涨动力已经严重不足，当刚需得到满足时，房地产行业很有可能急转直下，即使不考虑房价可能的大幅下滑，开放商们也会减缓房产的开发，到时候，各地的建设工程定会减少，从而导致建材需求量的降低，进而会使建材行业的煤炭需求量下降。关于房地产行业的危机绝不是危言耸听，而是业内多位专家的预测。出口和房地产两大经济支柱的萎靡也一定会影响国内经济的发展，当然，对于煤炭行业则是更大的冲击。所以说煤炭业有可能面临一轮严峻的考验。类似的煤炭业危机在历史上也出现过，一个是在1998年，另一个是在2008年。在2008年由于国际金融危机，导致我国产品出口增速急剧下滑，市场出现了萎缩势头，国内生产用电量剧减，煤炭行业因而也出现了煤炭积压现象。不过，好在国家果断出台了4万亿的投资，后来又有‘铁、公、基’建设掀起的高潮，使得经济没有下滑，煤炭行业才没有较大的波动。而这次煤炭行业的危机可能更像是1998年的那次。我想，吴总您是经历过那次危机的，也应该心有余悸，当时，我国国内经济结构出现重大失衡，经济发展速度突然放缓，煤炭市场需求严重不足，整个煤炭行业陷入极度困难的境地，很多煤矿在那之后都破产倒闭了。今天的煤炭行业很有可能再次面临那样的危机。到时候，如果不能采取降低成本的管理策略，很有可能使得部分煤企关门倒闭。” 吴建国没有想到，杨广作为一个煤炭行业的门外汉竟然会对煤炭行业如此了解，更让他意想不到的是，杨广对于煤炭行业的解读竟然和他预测的一模一样。随着煤炭行业走过了兴盛的十年，吴建国越来越担心煤业可能会迎来一轮新的寒冬，每次当他和煤炭业的其他人探讨此事时都会遭遇对方的不屑，说他是杞人忧天。吴建国万万没想到，一个外行人竟然会有和自己一样的远见，所以此时的他开始重视起杨广来，刚刚对杨广的怀疑也渐渐淡去了。 杨广接着说道：“这第二个危机就是政策危机。山西省作为煤炭资源大省，因煤而富，也因煤而困。过去，全省煤矿面临多、小、散、乱，矿难频发，环境污染严重的局面，所以，从2009年3月以来，山西省开始了轰轰烈烈的煤炭资源整合，以大中型企业为主体，目的就是为了减少资源浪费，杜绝矿难频发，加强环境治理。政府以某种硬指标搞了“一刀切”，即煤炭企业要么具备年产300万吨，而且至少有一个年产120万吨的机械化开采矿井，要么企业规模不低于每年300万吨，矿井规模不低于每年90万吨。这种名义上的“大进小退”，实际上是一种变相的“国进民退”。我想，吴总您应该比我更能体会到这一点。从2009年到现在，山西省的煤炭行业已经基本成为了国营企业的天下。虽然这次改革的确起到了一定的效果，矿难相比过去少了许多，污染没有过去严重了，但是却让私营煤企苦不堪言。此外，这还带来了一个潜在的危机，如果经济下滑，市场需求放缓，煤炭价格下跌，减产保价是追求利润最大化的正常反应，但是，重组后的大型国有煤企带有很多政治与社会责任，与市场经济体制中政企分开的现代企业制度相悖，另外，重组以后的山西煤炭国有企业一旦停产或减产，也可能造成工人的失业，影响社会稳定。所以，国企煤矿是万万不会减产限产的。如果经济真的因为对外出口下降和房地产业的萎靡而下滑，国营企业又不肯减产，那么煤炭行业将会面临前所未有的困境，煤炭价格将大幅下滑。国家不采取保护国企的措施尚好，如果国家再走过去保护国营企业的老路，那么对私营煤炭企业来说，将会是雪上加霜。” 这一点是吴建国所没有想到的，他曾经质疑过山西省的煤炭资源整合，可是却没有分析过此次改革可能带来的严重影响。此时听见杨广的分析，他也觉得非常有道理，作为奋斗在一线的煤老板，他比外行人更能感受到煤炭资源整之后私营煤炭企业所感受到的阵阵寒意。他也相信，如果经济真的下滑，那么煤炭行业也会如杨广所预测的那样出现严重的困境。此时的吴建国对杨广更加敬佩了，他是个爱才的人，看见年轻人竟然有如此远见，他颇为重视。吴建国诚恳地说道：“没想到，杨经理作为一个外行人竟然把煤炭行业看得如此透彻，真是长江后浪推前浪，人才辈出啊，关于煤炭资源改革可能带来的危机是我这个经营煤炭多年的人都没能分析到的。” 事实上，杨广起初也没有对于煤炭资源改革的事件有所重视，甚至他对于这个改革都没太注意过，对于此次整合可能带来的危机还是由夏暮晨所做的分析，此时听见吴建国的赞许，又想到了夏暮晨的功劳，杨过心中默默地赞许了夏暮晨的智慧，他说道：“吴总过谦了，我也只是因为经常与煤炭企业的朋友打交道，所以对煤炭行业有一点了解而已，有分析不对的地方还请吴总指出。” “杨经理谦虚了才是，说句实话，起初我还有些小瞧你们团队，现在，与杨经理接触过后，真的让我有些刮目相看了，实不相瞒，我对煤炭行业的前景也有几分悲观，可是却始终没有人认可我的预测，没想到一个外行人竟然和我有着一样的远见，哈哈，今天我可算是遇上知己了。”吴建国是个快言快语之人，说话也毫不隐瞒。 这句话让杨广有些受宠若惊，之前，他还担心在一个煤炭大佬面前大谈煤炭行业的前景是否会让其感到反感。如果不是因为已经知道了吴建国有要放弃安装管理系统的念头，杨广是绝对不会冒这样的风险的。如果他的观点得不到对方的认可，那么很有可能被对方认为是肤浅，没有城府。杨广也是在迫不得已的情况下才出此下策的。可是，没有想到，他的观点竟然得到了吴建国充分的认可，杨广高兴地说道：“真没想到吴总有和我一样的看法。” “是啊，2000年左右是煤炭行业的最艰难时期，那时，我都没有对这个行业失去过信心，可是，不知道为什么，伴随着煤炭行业的兴盛，我反而担心了起来，业内的很多人都说我是杞人忧天，不过，我就是觉得应该未雨绸缪。所以，我经常研究国内国外的经济走势，这让我从理论上印证了自己的观点，可是，在危机没有出现之前是不可能得出真正的结论的，更何况我身边大多数的朋友都不认同我的观点。因此，有时我也感觉是否自己真的多虑了。”吴建国若有所感地说道。 “吴总能居安思危是非常正确的，您的看法也是非常有远见的，任何一个行业、一个领域都不可能一直保持高增长、高回报，任何一个行业也都是有经济周期的。煤炭行业已经沐浴了十年的春风，在某种程度上可能已经到达经济的拐点了。”马凯说道。 “嗯，这可能正是我的担忧所在。”吴建国思考了一下紧接着说道：“既然杨经理把煤炭行业分析的如此透彻，那么，您再说说行业的兴衰与我们是否安装管理系统有什么关系吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第五十九章 谈判3 “恕我直言，如果煤炭行业真的如我所预测的面临一场新的危机，那么要想真正的走出困境还得靠企业管理团队的智慧，以及对市场的把握。管理系统只能是一个工具，它不会真的帮助任何一家企业从危机中熬过来。”这是杨广面对如吴建国这种人时推销产品的策略，让对方感觉觉他不是在推销产品，而是设身处地地为他人着想。 吴建国点了点头表示同意。 杨广接着说道：“不过，管理系统的实施可以为企业提供一个好的管理载体。这个载体可以提高企业管理的科学性，最重要的是能降低企业的管理成本，从这点上讲，管理系统可以间接地帮助企业熬过危机。” “哦？继续说。”吴建国感兴趣地说道。 “煤炭行业是一个没有原材料的行业，其最大的可控制成本应该就是人工费用，而在人工费用中又有大量的费用是管理人员的费用。我在与国企煤炭企业多年打交道的过程中了解到，国营企业的人员实在太臃肿，尤其是管理人员，本来一个管理人员就能干的活，经常是有2、3个甚至更多的人去做，而这些人又是国企的正式职工，不能随意被裁掉，所以，国营企业是很难降低管理成本的。可是私营煤企却不一样，因为私营煤企的员工都是合同制，在必要时完全可以做到大规模裁员。煤炭的危机在给私营煤企带来困境的同时，无疑也给私营企业带来了机会。这个机会就是，在危机到来的时候，私营煤企可以通过大量裁员，控制生产来降低企业成本，而国营企业却由于社会的责任而无法做到这一点。当然，大规模的裁员很可能会导致私营企业管理的混乱，对于部分企业来说有可能会出现想要裁员，可是却无人可裁的窘境，因为私营企业的管理人员都是精细化的，没有多余的员工。而管理系统的安装却可以帮做私营煤企在不影响管理的同时实行大规模的裁员。第一，管理系统使得企业管理科学化、现代化，整个管理流程变得简单化、方便化了，这样，企业就不会因为一些工作人员的减少而使管理变得混乱。利用技术，改变复杂的管理流程。第二，安装管理系统后的企业将不再需要大量的管理人员，因为技术代替了部分人的工作，当企业遇到危机时，就完全可以对多余的管理人员进行裁员，这样不但不会影响管理，还能降低企业的管理成本。第三，由于历史原因，煤炭行业的工作人员素质普遍不高，这本无可厚非，但是到了企业危机时，低素质就意味着反应迟缓，所以利用上管理系统的契机，企业完全可以选拔一些适应能力强的人留在公司，而筛选出不愿学习、适应性差的工作人员。所以说，晋宝集团完全可以利用未来可能出现的危机，化危为机，完善科学管理，提升企业素质。”杨广说道。 “嗯，杨经理说的有几分道理。”吴建国插话说道。 “但是，如果公司不进行管理升级，短期来看的确没有什么问题，企业依然可以按照过去的习惯运营，而且员工也不会因为不适应管理方式的改变而感到烦恼。但是，从长期来看，却给企业埋下了严重的隐患。如今世界已经进入了信息时代，追求的就是信息传播的快速和方便。如果公司不尽早通过管理软件来提升企业对信息传播快速的把握，那么，做决策的速度就很有可能不如其他的竞争对手，面对危机的反应速度也不如他竞争对手。这无疑是危险和落后的。” 听着杨广的话，吴建国点了点头，现在的他已经渐渐的从怀疑管理系统的误解中走了出来。不过他还想对管理系统的优势进一步了解。于是，他说道：“那么上管理系统对于公司管理的科学性有什么提升？请杨经理大概说明一下。” 听到吴建国的问题和说话的语气，杨广知道，吴建国已经有些动心了。他指了指刚刚给吴建国递过去的材料，说道：“管理软件对于贵公司管理科学性的具体提升都在这份材料中，我先给吴总您大概说几点吧。于是，杨广把一些大框给吴建国进行了介绍。 随后，王秉忱也对吴建国关于技术方面的误区进行了解释。 再之后，杨广、吴建国、汪启文等人又针对一些细节做了详细的会谈，双方直到十二点多才算是基本洽谈完毕。此时的吴建国相当高兴，通过初步的了解，他非常喜欢大德公司的产品，也非常喜欢大德公司的几名工作人员。会面结束后，吴建国跟随从说道：“你去让农家乐准备准备，一会我要与杨经理等人过去。”然后他又对其他人说道：“现在已是中午了，人是铁饭是钢，我在郊区的农家乐准备了一桌薄酒，一会儿大家尝尝鲜。” “吴总客气了，我们就不多打扰了。”杨广谦虚地说道。 “哎，以后我们可能还要继续合作，当然要喝喝酒，促进一下感情了，再推脱可就是不给我面子了。”吴建国有些责怪的语气说道。 “那恭敬不如从命，谢谢吴总了。”杨广说道。 “杨经理可是好酒量，吴总可要小心了。”见双方洽谈的很开心，汪启文也一扫之前的悲观，笑着说道。 “哦？是吗，那我们今天中午可要不醉不归了啊，哈哈哈哈。”吴建国也是个爱酒之人，今天遇到了思想上的知己，又能陪自己喝上几杯，这让他非常高兴。 这个农家乐地处城市外围，虽然偏僻，但风景却相当优美，空气也非常清新。它的周围是广阔的草坪，远处是一片片的农田，在草坪与农田之间有一条小溪将它们分割，农家乐建在一个较高的小山丘上，视野非常开阔，能够清楚地望见远处的风景。这是吴建国公司旗下的一个农家饭店。他专门高薪聘请了来自北京大饭店的厨师，多用于招待一些大领导和比较好朋友，因为偏僻不容易被发现，所以领导们都愿意过来，当然，一般人是很难得到这样的待遇的。今天，杨广能得到如此招待，实在是因为吴建国喜欢上了这个年轻人。 得知吴建国宴请杨广等人中午来这里用餐，李福凯知道了此次合作已经八九不离十了，他相当高兴，但却没有向杨广等人点破。 快到一点时，七辆越野车开到了农家乐，吴建国等人走下了车，服务员很专业地为几人领路来到贵宾包间。这个包房在三楼，四周都是落地窗，从这里望去能看见郊区的全貌，风景极其幽美，每次吴建国来到这里都会心情大好。杨广等人是第一次到这来，他们没有想到在山西这个以煤炭为生命的资源大省竟然会有如此美的风景，此时，他也被眼前的景色陶醉了。 在晋宝集团总部，大家聊的是工作，可是到了酒桌上大家所聊的内容就是天南海北了，吴建国把自己的创业史为杨广等人讲诉了一遍，其中不乏泪水与汗水，甚至还有血水。杨广听着入神，为吴建国惊人的打斗史、发迹史所震撼，他没有想到这个年过花甲做事谨慎的老爷子在年轻的时候竟然如此好斗。当然，他也为吴建国的勇气和狠劲所折服。 杨广也对自己的所见所闻与吴建国等人做了分享，这其中不乏离奇夸张，感人泪下。这是双方沟通感情的一种方式，在调侃、吹嘘之中建立情感。 由于聊得尽兴，这顿饭局直到下午五点才结束，每个人都至少喝了两斤多的白酒，尤其是杨广和吴建国，一个人几乎喝了三斤白酒。杨广是经常参与酒场的人，所以懂得如何在酒桌上和人加深感情。因此，几轮拼酒下来，吴建国更是欣赏杨广。之前他对杨广的欣赏还只是单纯的停留在能力方面，现在他对杨广的性格和气质都开始喜欢起来。 临近结束之时，吴建国醉醺醺地说道：“老弟，你放心，就凭你和我的关系，我也会把晋宝集团的管理系统生意交给你们。” 这时的杨广也已经喝得有些不省人事了，他也醉醺醺地说道：“大哥，你放心，我一定会给你们最好的产品，价格方面也一定优惠。” “哎，什么价格不价格的，我们晋宝集团不缺钱，你就放心大胆的去干，这方面，我对你们相当信任。”吴建国拍着胸脯说道。 当天晚上，杨广并没有回到自己所下榻的酒店，而是由晋宝集团的人安排在了该市最好的酒店住下，杨广已经不知道后来发生的事了，甚至也忘记了吴建国最后的承诺。当然，吴建国方面也醉的不省人事，对于酒桌上的很多事也都断了片儿。 销售行业着实不好做，不仅要业务能力强，更要始终把顾客当做上帝一样看待，而且还要经常饮酒，用身体的健康去换部分客户的业务。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第六十二章 魔都 回到bj大约十多天左右，忙完了一些杂事后，杨广决定要去一趟sh他在华北地区推行的试点改革已经初见成效，所有的分公司已经步入正轨，以现在的发展速度，应该可以在下一年进行进一步的改革计划了，即在全国个主要省份都成立分公司。 华北只是杨广的第一步，之后，还要有更多的路要走，而下一个地区的选择一定是华东或者华南，也许两个地区一同开始也说不定。 不过，在此之前，他要先去华东地区做一番考察。 对于这次改革是否会有成效，起初，杨广也不敢确定。不过，随着sx省显现出惊人的成绩后，杨广对这次改革越来越有信心了。他不爱拖泥带水，或者说他是一个急性子。一旦有成效，就想以最快的速度把计划推向全国。 不过，他也不敢盲目行事。杨广已经快有两年没有去过华东了，虽然那里是中国最发达的地区之一，但是美国金融危机和欧债危机让中国的出口企业面临严峻的挑战，他也不知道目前华东的中小企业是否依然有潜力，或者是否能在危机中蜕变，进而形成新的经济增长点。这关系着华东地区是否可以如华北一样在改革之后立竿见影。 因此，他决定亲自去一趟华东，以备为下一步做好准备。 此次sh之行本来不需要助手，不过，上次带上夏暮晨的sx行让杨广吃到了甜头。所以这回他打算带着夏暮晨一同前往。一来，他想要多找些机会提升夏暮晨的能力，为自己增添一个得力的助手。二来，他认为，带上夏暮晨也许会有什么意外的收获也说不定。 当得知此次又要与领导去sh时，夏暮晨的心里又有些矛盾了。一方面，他希望多和杨广在一起学习，上次在sx虽然停留的时间不长，但是对于夏暮晨来说却收获颇丰，刚刚工作就能参与一次如此重要谈判的准备工作，这让夏暮晨学到了不少在平时无法学到的东西；所以，他希望杨广经常带着自己。不过，另一方面，他还是舍不得郗可熙，如果经常与杨广奔波于全国各地，就意味着要经常要与郗可熙分分合合，他们还处于热恋期，每一次的离别都会带来无穷的思念。 不过，夏暮晨并不会因为儿女情长而耽误正事，有了上次郗可熙的体谅，他很容易地就抛开了心中的矛盾。 知道消息后的郗可熙虽然也难过，不过，她明白，这充分地证明了杨广已经越来越欣赏夏暮晨了，否则他是绝对不会这么快就有共同出差的机会的。于是，郗可熙反而高兴地说道：“看来，杨经理真的对你很器重啊。” “我也这么觉得，谁让我才貌双全了呢。”夏暮晨洋洋自得地说道。 “也许他就是你命中的贵人吧。” “那你就是我命中的美人。”夏暮晨笑嘻嘻地说道。 “哈哈，那你就是我命中的丑人。”郗可熙也笑嘻嘻道。 “可熙，没想到刚刚回来不到半个月我又要走了。”夏暮晨感觉有些不舍了。 “我想，以后会好的，等你有了能力，得到了公司的重视，时间就由你自己掌握了。”知道夏暮晨不舍，郗可熙安慰地说道，她显然还不知道，人越往上走，时间就越不属于自己。 不过，这样的安慰对于同样不懂得这个道理的夏暮晨来说也颇为管用，他抱过郗可熙，温柔地说道：“那我就好好努力，争取早日升官发财，到时候，带着你，走遍所有我去过的地方。” “不要，我要去你没去过的地方。”郗可熙撒娇地说道。 “好好好，到时候就去所有你想去的地方。” 两个人依偎着，憧憬着美好的未来，仿佛幸福正在向他们慢慢地走来。 sh一个高不可攀的名字，她即没有bj的帝王之气，也没有深圳的青春之风，她既没有南京华丽的历史履历，也没有杭州迷人的人间仙境。不过，她却似乎从来都不属于贫民百姓。sh是中国的金融中心，经济中心，但是它却从来不是创业者的天堂。北上广深，没有一座城市如sh这般“傲慢”，因为，在其他一线城市生根发芽的互联网企业在这里却寻不到生存的土壤。长三角地区，没有一个地方像sh这样“高贵”，因为江浙地区活跃的民营资本在这里好像孙悟空落入了佛祖的掌心。 sh从来都只喜欢大资本，国有资本和国际资本是它的最爱。所以sh的国有资本是全中国最强大的，国际资本中的世界五百强和大型金融企业集中于sh市中心。而民间资本则在这里被无情挤压。 sh也是梦幻的，虽然没有创业的活力，但是依然不影响年轻人对它的向往。因为sh的国际化，因为sh的现代化，因为sh的时尚化，所以众多青年男女希望生活在这座魔都。 如果有人问，中国最高大上的城市是哪里，答案无疑一定是shbj虽然贵为帝王之城，但是它却免不了留有中国的“俗”气，普通人依然可以通过努力在那里创造辉煌。深圳虽然被誉为开放之都，但是他却免不了留有草根文化，普通人还是能够通过拼搏在那里实现梦想。而唯有sh永远那么的高冷，它似乎只可远观，而不可靠近，这也许正是sh的迷人之处，她好像神界的仙女，让人着迷，却不敢拥有。 不得不说sh是给人梦想最少的城市，任何一座城市都能够让追梦者有所期待，即使那份期待永远不会实现。然而，唯有sh她把自己的高贵摆在那里，让所有妄想征服她的人都黯然伤神。 当然，所有来到sh的人也都是有梦想的，只不过这个梦想不同于其他城市“流浪者”的梦想。这个梦不是激励普通人通过拼搏而乌鸡变凤凰的梦，这个梦更不是用自身的能力改变世界的梦。这个梦，也许只是让来到这里的人单纯地想要融入进这座城市，因为这样，他也将变得时尚高贵。所以，无数个人都埋怨sh人的高傲自大，而事实上，sh就应该这样的高傲自大。 夏暮晨是第一次来到sh当飞机停落在虹桥机场时，他就感受到了sh的魅力。 北上广深，四座一线城市，他已经来到了第二个。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第六十四章 去见老友 与此同时，杨广正与他的一位老朋友见面。这个人既是杨广的朋友，某种意义上，他也是杨广的老师，此人名叫方伟晨，杨广儿时的邻居，如今已是一家民营企业家兼某地区商会的会员。 杨广之所以一来到sh就去找他，是因为方伟晨有着很强的市场洞察力，并且，作为一名民营企业家，他能从自身的角度更准确地看清华东地区的经济形势。 方伟晨比杨广大五岁，杨广刚刚毕业还在四处打拼时就一直受到方伟晨的指点。那时的方伟晨事业小有成就，想要找一个比较亲近的人帮助自己打理生意，可他是独生子，没有兄弟姐妹，所以，杨广就成为了他的第一选择。 不过，当时刚刚毕业的杨广并不愿意，原因有二，第一，方伟晨的事业虽然已有些成就，可还只是一个普通的民营企业家，发展前景并不被杨广看好，帮助方伟晨打理事业很有可能耽误自己的前程。第二，杨广当时还年轻气盛，他坚信通过自身的努力可以创造一番更大的事业，他还不愿意屈居他人之下，尤其是自己的朋友。 不过，随着几年的闯荡，杨广渐渐明白了，在这个社会中，想要靠一个人的努力去实现辉煌的成绩几乎是不可能的。这时，方伟晨的事业经过了几年的打拼已经开始蒸蒸日上，早已不同了往日。可是，越是这样，杨广就越不愿意投靠，杨广的性格倔强，可以雪中送炭，但是绝不会在失败或失意之时寻求他人的怜悯。 当然，那时的杨广也清楚地认识到了自己能力的不足，所以每当遇到困惑时，他都会来一趟南京，见一见这位老师，寻找疑惑的答案。 当然，方伟晨也愿意把自己的经验和看法教授给杨广。在杨广事业选择的迷茫期，正是方伟晨的指点，才使得他可以坚定地选择it这个行业，在杨广刚刚独自一个人在华北地区寻找客户时，也正是方伟晨的建议才使得杨广抱住了汪启文这条大腿。 之后，两个人的事业都进入了成熟期，工作忙了，见面的机会也就少了许多，除了过年时会相互问候以外，二人很少再有其他的联系。 这之后的杨广也渐渐地成熟起来，有了疑惑更习惯用自己的方法去解决，也就少向方伟晨求教了。 不过，这次不同以往，虽然杨广极力希望推行改革计划，可是，他依然隐隐约约有一丝说不清道不明的顾虑，似乎，总有些看不见的危险在等待着他。当他决定继华北地区之后在华东地区推行改革时，他想到了这位曾经的老师，他想知道，他的这个选择是否正确，所以，来到sh之后，他第一时间跑到了js经过几个小时的车程，杨广来到了nj市方伟晨的公司所在地，曾经杨广常来的地方。杨广没有带任何人过来，此次相见是以一种朋友的身份会面，他不希望其他人的打扰，同时，他也不想公司其他人知道他心中的顾虑。 杨广知道，历史上的任何一个改革者都曾怀疑过自己的决策是否正确，但是每一个改革者都必须在其他人面前表现出自己的坚决。因为改革就意味着风险与质疑，如果改革者本人都不能表现出一种坚定的，破釜沉舟的信念，那么，其他人又何来的勇气和力量与改革者一同朝着改革的方向前进呢。 管仲、商鞅、邓公如此，今天，杨广也是如此。虽然杨广的改革远没有他们的那样伟大，但是，依然是杨广人生中的一个重大的决定。 也许，南京是一座被诅咒过的城市，它是中国历史上的四大古都之一，被称为六朝古都，三国时期的吴，后来的东晋，南北朝时期的宋、齐、梁、陈四个朝代均定都于今天的南京，然而，它们却都是短命王朝，当然，这还不算后来的太平天国以及中华民国，而这两个王朝同样也是短命的。 同时，南京也是中国近代史中唯一一座遭遇过两次大屠杀的城市，第一次是太平天国时期，从太平军占领南京城到湘军攻破天京后的三次屠杀。而第二次屠杀就是众所周知的侵华日军南京大屠杀。在中国这样一个拥有悠久历史的国家，如南京这样命运跌宕的城市仅此一座，所以，有时让人不得不怀疑，南京是否被诅咒过。 不过，今天的南京早已走出了历史的阴霾，成为中国东南沿海的重要经济中心之一，可谓可喜可贺。 杨广来到了方伟晨的家中，这是一栋坐落在南京城区的普通别墅，三层高，欧式风格，大约四百平米左右的样子，外形简约，下面是一层如同石头砌成的灰色墙体，上面是白色，房顶是尖尖的，两个普通的烟筒站立其中。别墅的最顶层是一个阁楼，从阁楼的窗户上可以直接爬到房顶，第二层的窗户则延伸出来了一个小小的平台，天气晴好的时候，主人可以坐在这里品茶、沐浴阳光。别墅的最低层有两个车库，它们与进入小区的道路相连。除了人与汽车行走的道路，其他的区域都被铺成了草坪，所以，整个别墅也被小区的草地环抱着，给人以一种心情愉悦之感。草坪上种植着各种各样的树木，都是刚刚栽植过来的，还用一些木头支撑着，这些树虽然很矮，但却相当精致，没有了参天大树般的雄伟，更给人以轻松之感。 整个小区大约有三十栋这样的别墅，住的都是一些成功人士，当然，也有部分是有主人却少来居住的房子，这些主人只是把这里当做一个休闲的场所，只有偶尔放松的时候会来到这里。 走进方伟晨的家中，一下子就能感受到房间装饰的奢华。虽然杨广不知这些家具的材质与品牌，但一看便知价格不菲。整个客厅的装修是以棕色为主的，彰显了主人稳重的性格，棚顶由类似于玻璃一样的材质镶嵌而上，深深的黄色瞬间将整个屋子变得富丽堂皇。棚顶的吊灯是水晶制成的，一旦亮起就如同进入到了白天。沙发是灰色纯皮的，茶机是红木的，它们与地板的棕黑纹理形成了鲜明的对比。客厅除了电视没有了多余的摆设，既让人感觉简约，又不失奢华。 杨广坐在沙发上看着这一切，他知道，也许今生都不可能拥有一栋这样的私所，这让他不禁感叹命运的偏颇。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第六十六章 中小企业的难题2 方伟晨接着说道：“目前所有的中小企业都面临着融资难的困境。当然，这还得追述到2008年，当时美国金融危机爆发，国家为了不让中国经济受到国外环境的影响而出现下滑，便采取了大规模放宽银根的政策，并且，推出了四万亿的投资计划。这便导致了如今的通货膨胀，物价越来越高，房地产市场过热，房价大幅上涨，各种农副产品一个接着一个地被炒起来。直到今年年初，国家为了遏制通货膨胀又开始紧缩银根，到现在为止，央行已经六次上调存款准备金率，三次上调人民币存贷款基准利率，而且，这还只是刚刚的开始，未来谁也不知道还要再上调多少次。这种上调对于我们这些中小企业的打击是致命的，本来我们很难在银行中贷到款，过去还可以利用给银行领导好处的‘邪路’贷到部分钱，可是，现在这种事几乎也不可能了。然而，为了生存，我们就必须要有流动性，所以，很多企业不得不借高利贷，向民间借款。但是，伴随着银行利率的提高，以及缺钱企业的增多，目前面临僧多粥少的局面，民间高利贷也在水涨船高。” “是啊，这个我也听说了，我听说部分地区的民间借贷已经高达五分利了。”杨广插话道。 “五分？呵呵，能借到五分的企业算是幸运的了，你知道我所知道的最高利率是多少吗？”方伟晨不屑地说道。 “多少？” “五毛。”方伟晨伸出五根手指说道。 “五毛？那岂不是两个月的利息就赶上本金了？一个企业的利润能达到那么高吗？”杨广惊讶地问道。 “企业的利润能不能达到那么高我不知道，不过这样高的利息确实存在。你想想看，一个企业包括工资、材料款、银行贷款、旧的民间借贷等等，很多钱必须马上就得付，而卖出的货款还没有收回来，手上又没有现金，也没有迅速贷款的渠道，就只能求助于民间的高利贷了，拆了东墙补西墙，先解决眼前的问题，余下的困境等收回了资金再说。”谈到资金问题，方伟晨颇有几分无奈，因为他的企业现在也面临着资金困境，虽然没有达到要拆东墙补西墙的地步，但是融资难仍然是他面临的棘手难题之一。 “那这不就相当于用企业未来的利益换今天的生存吗，这样办企业怎么可能长久呢？” “呵呵，你以为办企业是多么简单的事情呢。所以我说我羡慕你嘛，虽然钱没有我多，但是生活也算安逸，只要不犯什么大错误就行，可是像我们这些企业家呢，在别人眼里可能是风风光光的，住着豪宅，开着豪车，搂着美女，但是，也许早已经深陷债务的泥潭了，没准过了今天就一下从天上掉落到了地狱。不仅仅如此，我们操的心也是你们无法比的。给别人打工，只要做好自己的本职工作就可以了，其他的，与己无关，便可高高挂起。可是当老板却不一样，没有事是与你无关的，很多事情必须你亲力亲为，一个产品从原材料的采购到生产加工，再到销售和售后，哪一个环节出现了差错都有可能导致企业功亏一篑。过去利润高的时候还好，如今利润低了，真有种挣着卖白菜的钱，操着卖****的心的感觉。”方伟晨感慨地说道。 知道老朋友现在的烦恼多，杨广拿起手中的酒杯与方伟晨的杯子碰了一下，说道：“至少在经济上你是成功的啊。” “那倒是，如果经济上再不成功，谁还会选择这条路啊。”方伟晨一边喝酒一边说道，他紧接着又说：“说道原材料，这也是民营生产加工企业目前面临的重要困境之一。” “这个我知道，现在原材料的价格大幅上涨，企业生产成本大幅增高。”杨广接话道。 “是啊，四万亿的投资计划和央行的宽松货币政策终于在去年显现出了负面效应，现在的通货膨胀已经相当严重，很多原材料大幅上涨。我们这些企业之前的利润本来就不高，许多订单都是早早就签订下来的，没有议价的可能，原材料这么一上涨，已经把这本来就不高的利润压缩的所剩无几了，如果原材料再这样涨下去，以后即使再有订单，我们也不敢接了。不单单是原材料，就连人工成本也在大幅上涨，现在很多企业平均每月每人的人力成本就在600美元以上，甚至还有更高的，中国廉价劳动力的优势已经悄然地发生了改变，靠低劳动成本打天下的时代已经一去不返了。而更麻烦的是，对于很多的企业来说，即使能给出高工资也不见得能招到工人，用工荒也成为了企业目前面临的一个重大难题。”方伟晨越发无奈地说道。 “哎，真的没想到，中小企业面临的难题竟然会有这么多。”杨广也无奈地叹了口气。听到方伟晨的介绍，他显然对自己的计划有些泄气了。中小企业的经营状态并不理想，那么他准备细分市场，在全国各地建立分公司的计划就很难实现，所以此时的他也是真为中小企业的惨淡经营感到无助。 “是啊，不单单是如此，我这说的还只是中小企业所面临的困境，对于我这种外向型加工企业来说还有一个重大的难题。”方伟晨接着说道。 “什么难题。”杨广问道，他没想到中小企业遭遇的困境还会有这么多。 “人民币问题。”方伟晨喝了一口酒说道。 “人民币？” “是啊，人民币。因为我们外向型加工企业的产品大多数是采取用美元计价的，所以人民币升值对我们的影响非常大。举个例子，假如我现在与国外的某个商家签订了一个订单，他在我这里订了100件产品，一件产品一美元，此时人民币与美元的汇率比是1：8，那么我交货的时候就能得到800块人民币。可是，当我把产品生产完准备交货的时候，人民币升值了，人民币与美元的汇率比变成了1：6，可是订单已经签好了，人家按照订单只会给我一百美元，这时我就只能得到600块人民币了。如果我生产这批货的成本是700块人民币的话，那么，我不但没有赚到钱，反而还赔了100块，你说，这样的损失大不大？”方伟晨给杨广解释道。 杨广点了点头，这个困境他是了解的，他知道外向型加工企业会面临汇率的风险。 “在稳定的年份还好，因为我们长期做外贸，知道汇率风险，所以也能采取相应的措施手段规避风险。可是现在，人民币持续升值了好几年，去年下半年和今年更是疯狂上涨，从今年年初到现在，人民币兑美元的升值幅度已达到3.5%以上了。而且美联储又在不断地推出量化宽松政策，人民币汇率仍在屡创新高。在中小企利润率如此低的今天，很多企业已经无法坚持下去了，倒闭也就在所难免了。”方伟晨无奈地说道 “那就没有什么办法解决这些困境吗？”杨广问道。 “解决？呵呵，怎么解决啊？我们只是小小的企业，大环境，大时代的一个小小的改变就可以让我活，也可以让我们死，一个小破公司怎么可能扭转整个世界的发展走向呢。说到底，人的力量是永远无法和时代对抗的。”说着方伟晨靠在了沙发上，深表无助。 “那企业自身呢，不能做出改变吗？以应对大环境的变化。”杨广接着问道。 “哎，这些都是外向型企业多年以来的陋习，说到底，东南沿海地区的中小企业只是简单的来料加工，没有自己的营销渠道，没有自己完善的结构链，更没有自主品牌，尤其没有风险意识。改革开放时，第一批敢于拼搏的企业家赚第一桶金时用的就是这样简单粗放的方式，如今，我们也只是单纯地复制他们的生产经营方式，可是这样的方式门槛准入太低，如今越来越多的人参与进来，利润自然不如过去了。”方伟晨说道。 “那企业就不能转型吗？”杨广问道。 “企业转型？怎么可能那么简单，再说了，就算我们愿意转型，往什么方向转，采用什么办法转，这些都是未知数。很多人都说，中国的中小企业要转型。可是，这种事只是说说简单，真的要行动起来，谁都不知道该怎么办了。”方伟晨摇了摇头。 “哎，这几年国外的经济形势一直不好，而中国仍然保持增长，之前我对中国的经济还充满希望呢，可是被你这么一说，我瞬间泄气了。感觉中国经济高速发展了这么长时间，也许就此衰退了？”杨广泄气地说道。他一方面是对中国的经济感到失望，另一方面也是对自己的改革计划感到泄气。 “现在确实有这方面的言论，说中国的高速增长可能就此走向衰退。这些年，中国的经济增长一直是以出口为核心的，如今出口企业面临危机，中国经济很有可能就此一蹶不振，唱衰中国经济的人也越来越多了。” “你也是这么想的吗？”杨广看到方伟晨沮丧的表情问道。 “当然不。”方伟晨摇了摇头笑道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第六十八章 外贸时代 方伟晨停顿了一下沾沾自喜地说道：“当然，我的成功也受益于中国对外贸易的开放，2001年时，中国加入了世贸组织，我当时就在思考，是否机会就此到来？经过一番深思熟虑，以及细心的调查，我认为，在江浙一带办外向型加工企业可能是一个很好的机会，所以就东拼西凑管家里和朋友借了五万元钱开始从生产零部件做起，让我没有想到的是，中国制造竟然能持续这么久，如今，我们那批下海的商人有很多都已经成为成功的企业家了。” 杨广听着入神，在十年前，他没有这样的眼光，在那之后他没有了这样的机会。是啊，机会总是稍纵即逝。不得不说，在十年前，如果你在东南沿海没有工作，没有经济来源，这都没有关系，只要你有一颗不怕失败的心，并且肯吃苦，那么，你便拥有了天时和地利，在那个时代，机会到处都是，没有技术可以学，没有资金可以借，因为市场很大，因为机会很多，成功的概率就会相对大一些。 杨广感叹了一声说道：“哎，还是你运气好啊，遇上了好时候，真羡慕你啊。” “好时候是好时候，可是那个年代的人有很多，为什么偏偏我就迈出了这一步呢？当时，我在一个国企上班，当我想要辞职来东南沿海下海经商时，我父亲坚决反对，他认为我是疯了，放着好好的工作不要，非要跑到这里来吃苦，还拿断绝父子关系来威胁我。之后我与他做了一个保证，先停薪留职，来js闯二年，这二年后，如果我成功了，就按照我的方式去做。相反，如果我失败了，就必须乖乖地回到bj上班。刚刚来到js时，我什么也不懂，根本不知道该从何做起。当时，东南沿海一带有一些做外贸的企业，我为了学习就找了一份做外贸的工作，由于我有学历，英语水平也高，因此就找得了一份在比较大的外贸公司工作的机会。那时，我工作非常用心，是我分内的工作积极努力地去做，不是我分内的工作我也热心帮助，不为别的，就是为了能快速学到外贸知识。由于我努力好学，短短三四个月就已经能够独立地完成一笔订单的全部流程了，工资也比刚开始时翻了一翻。不过，我却毅然决然地提出了辞职，因为我知道，我来到这里的目的是为了自己创业，即使为别人打工打地再好也不可能当上老板。辞职之后，我就自己做起了外贸生意，刚刚开始做的时候，手上一个客户都没有，压力真的特别大。”方伟晨侃侃而谈。 “自己做外贸？就你一个人？”方伟晨之前并没有与杨广提起过这段经历，所以，当方伟晨说起时，杨广颇感兴趣。 “是啊，就我自己做。” “你一个人能做得过来吗？再说，做外贸生意不是得有资本吗？”杨广问道。 “哈哈，一看你就是外行，没做过外贸生意。做外贸时，每个客户出货之前都会付三成的钱，之后就要看你与工厂的关系和周旋能力了。当时，我在这方面可以算是一把好手，和很多工厂的关系相当不错，他们都信任我，不过，说实话，即使这样我也赔上过不少的单子，做外贸的环节太多，稍微一个不小心，整个单子就会被毁掉。”方伟晨解释道。 “哦！都有什么环节？说来听听。”杨广对方伟晨的创业史相当感兴趣。 “从找客户开始说起吧，首先就要选好样品，给样品拍图片，做好价格表，建立网站。然后就要到收索引擎上把你产品的关键词等信息进行搜索，找到国外的客商。然后向潜在客户推荐产品，回答客户的问题，回复客户的邮件。这项工作看似简单，但是却相当劳精劳神，不仅要天天对着枯燥无味的电脑屏幕，而且，我们与国外客户又有时差，弄得自己都不知道是黑天白天了，并且很多时候，你和客户聊了好几天，人家一个单也不下，只有付出没有回报，让人感觉很绝望。最初，做外贸的时候我找的都是一些小客户，原因很简单，这些小客户大公司不愿意接，我们这些个人做外贸的只能捡别人不要的客户养活自己。找到了客户还只是第一个环节，之后就要跟客户交谈，询盘，报价，联系工厂出样品，因为这些小客户的单子都是小单子，所以大工厂都不愿意生产，我就得去找小工厂来加工。在工厂加工期间，我还必须得去跟单，如果稍有不慎，比如生产出来的产品不符合客户的要求，或者加工的时间太长，耽误了客户的交货日，那么你就会面临损失的风险，所以跟单要勤，不能嫌麻烦，也不能急躁，有时客户那边催的急，而工厂那面又排不出时间生产，我被夹在中间就得两边解释、劝说。再之后就是交货，在货款未到之前，日子相当难熬，什么自然灾害了，恐怖分子了，只要有灾难发生，你的货款就有可能打了水漂。当然，这中间也穿插着很多其他的工作，比如报关、提单、仓储，说起来，做外贸琐碎的事特别多，而且有时候还要看别人的脸色活着，尤其是大客户，人家有实力，所以也特别霸道。很多人说我们有钱的人都特别的牛，开豪车，住豪宅，一副大爷样，其实，我们都是从孙子熬过来的，只是你们没见过而已。”方伟晨一边回忆一边感慨地说道。 “原来你创业之初这么不容易啊。” “是啊，所以后来我也在思考，单纯地做外贸是否会有未来？一来，利润太小，二来，当时有实力的外贸公司太多，我自己也很难壮大。所以我就开始办起了工厂，一边外贸，一边办厂，两不耽误，相互协作发展。” “也就是现在的这个工厂喽？”杨广问道。 “最初的时候哪有实力办这样的工厂啊。当时，我只想选择门槛低、有市场的产品来办厂，所以就四处观察、打听，最后终于选好了方向。接着就要实地考察，看看别人是怎么生产的，对于加工生产来说，我那时还是外行。可是人家江浙一带的人精明地很，谁会让陌生人没事进工厂里面随便看啊。因此，当时我就打着外贸的名义到一些工厂学习工艺流程，学习各个细节，包括如何压模，如何翻砂等等。等学的差不多了，就得找场地，买机器，找压模师傅、打板师傅等等。等万事具备了，我就得找客户了，那时租了场地，买了机器的我已经没有实力再在商贸城租店面了，所以我就像以前那样在网上找客户，或者找个付费平台，如阿里巴巴这样的网站合作。可是毕竟我没有实际生产经验，而要想让客户订货还得有样品啊，那时我就在各种夜市上像淘宝贝一样买各种商品，淘回来就让师傅们打板，翻砂做样品，然后推荐给客户。不过，在我的工厂起步阶段时很难找到大客户，我就只能接那些别人不想要的小客户，他们想要什么样的产品，我就研究什么样的产品，生产什么的产品。就这样，一来二去我手中能生产的产品越来越多了，通过长期的积累，客户也越来越多了，工厂也算是步入了正规。再后来，我有了实力，也能参加广交会了。虽说创业不易，但是坚持下来之后也算是小有成就了。”说起自己成功的往事，杨广满脸都是喜悦、兴奋与自豪。 “所以说，你一直是我的偶像嘛，总能找出正确的道路和方向。”杨广夸道。 “哈哈，你客气了，其实运气也占了相当大的一部分。如果不是遇到了好的时代，我也不会有今天的成就的。”方伟晨乐呵呵地说道。 “这也不全是因为运气，至少你眼光长远，有远见，敢于在稳定的时候下海冒险。我想，如果没有这样的眼光，也不会有今天的成绩的。”杨广说道。 “哈哈，说到我有远见，这还是真的。”听见杨广夸自己，方伟晨也相当开心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第六十九章 创新的难题 “是啊，如果你不是独具慧眼，我遇到困难的时候也不会来向你请教了。”杨广停了一下，接着说道：“那么，也正是因为你所说的，中国迈过了那两次衰落，所以你认为目前中小企业面临这些困境也会如前两次一样可以得到解决，是吗？” “是的，中国的大环境相对于前两次来说已经好多了，我认为这次中国的整体经济不会有太大的灾难，反而中小企业会因为这次危机而得到一轮新的洗牌。”方伟晨自信地说道。 “洗牌？” “是的，一次洗牌。我认为首先要洗牌的就是我们这些外向型加工企业，主要集中于东南沿海地区。刚刚我也说过，这些企业做的就是简单的平面扩张、求大求快，差异性弱、模仿性强，文化含量低、逐利倾向高。结果，大多企业绕过了产业技术的战略制高点，可持续发展能力较低。总结来说，我们这些企业就是简简单单的国外加工厂，没有自己的创新，没有自己的高技术，没有自己的品牌。人家经济好的时候我们还可生存，别人一旦遇到危机，首先遭殃的就是我们。我觉得此次欧美国家的经济危机对于中国的制造业企业是一次难得的机遇。因为过去这种劳动密集型的加工企业太多，大家都没有自己的闪光点，所以只能打价格战，谁给的价格低谁就能够抢到市场订单。因此很多企业的利润率越来越低，不可能有多余的资金用于产品创新或者是技术更新。大家都一样，只能盲目的低头走路，谁都没有时间也没有精力去抬头看方向，因为你一抬头，别人就都跑到你前面去了。现在好了，国外的订单少了，东南沿海那么多的加工企业没有生意做了，这就必然会导致很多的企业无法继续生存下去，会面临倒闭潮。目前确实也发生了这样的现象，现在是外向型加工企业的冬天，很多企业都会死去。但是冬天不会一直持续下去，那些没有在冬天死去的企业将会看见未来的春天，我想这个春天一定会更美，因为再也没有那么多的企业与他们争抢食物了。不过，虽然春天早晚会来，但是，东南沿海的企业也不能坐在那里干等，想要熬过冬天就必须改革。”方伟晨长篇大论地说道。 “企业改革？怎么改？”杨广问道，这是他每天都在思考的问题，因为大德公司目前的改革计划就是由他设计的，所以当方伟晨说道“企业改革”时，杨广尤其的敏感。 方伟晨顿一顿说道：“企业改革，说实话是一个说起来简单，但是做起来却相当困难的事情，否则，我也不可能整天愁眉苦脸。不过，说起企业改革的大方向我还是知道的。第一就是把‘中国制造’改革成‘中国创造’。一字之差，含义却大大不同，一字之差，难度也大大不一样。如果有机会，你就去看看欧美等发达国家的企业创造能力吧，一个波音公司是中国一千个企业都无法比的，中国在美国进口一个波音飞机相当于向美国出口一亿条裤子，可见，‘中国制造’相对于‘美国创造’相差有多大，可是我们目前却无法改变这样的事实，因为人家有技术，因为人家生产的产品咱们生产不了。还有汽车行业，别看现在中国的汽车已经有了自己的品牌，但是最核心的发动机技术仍然掌握在国外企业的手中，我们只能进口。所以，在我看来，我国的很多企业应该利用好这次危机，认认真真地加大创新投入，在春天来临之时让企业脱变。话虽如此，不过企业要想技术创新也着实不容易，我办企业这么多年，就一直想摆脱单纯的加工厂的窘境，曾经也试了几次企业转型，可是都无功而返。” “企业创新都有什么困难？”杨广插话问道。 “呵呵，困难也不多，但是单独靠我们这些小企业是永远无法解决的。”方伟晨说道：“这第一个困难就是资金投入太大，要想开发一个创新的产品就得投入相当大的资金，有时候一个小小的部件，没有个几千万、上亿元是不可能研发出来的。第二点就是周期太长，我当时为了开发出一个市场上没有的产品就花费了一年半之久，而且我公司研发的还是一个不是需要非常复杂技术的普通产品呢，如果想要开发技术含量高、研发难度大的产品没有个十年、二十年我想是根本不可能完成的。现在的企业家，不，应该说现在的整个社会都非常浮躁，放着有眼前的利益不赚，谁愿意花费几年、十几年、几十年的时间去搞研发啊。第三点就是风险太大，很多你研发出来的新产品会不会有市场是未知的，你想想，假如我花费了几亿元，用了十几年的时间终于研制成功的了一件产品，可是没有市场，没人来买，我不得疯掉啊，哪个傻子会干这么傻的事情。还有第四点，中国企业的研发能力不强，但是复制能力却非常强，你花费了十几年的时间研发出来的产品，人家两天就做出山寨的了，而且还比你卖得便宜，因为人家没用那么多的资金去开发呀，你说可气不可气，别看中国研发新产品的能力不怎么样，但是山寨能力实在厉害，做出来的东西能以假乱真，这是让人不得不佩服的，这也让很多想要研发新产品的企业望而却步。最后，也是最重要的一点，就是人才的问题，假如我想研发新产品，我有钱，有时间，不怕失败，也不怕别人复制，我就想研发出来新的东西，但是你却没有有研发能力的人才。为啥？因为现阶段中国的大多数的大学生就不具备这样的能力，当然，这也不能全怪学生，而应该责问整个教育，所有的学生从小的教育就是应试教育，从来不重视孩子的创新能力和创造能力，所有的学科，只要能有好的记忆力，能够背诵下来，就能得高分，高分就能上好大学，上了好大学后学习的又都是理论，没有任何的创新贯穿于其中。而且最让人悲哀的是，那些创新能力强的人才往往是那些记忆能力差的人，这些人由于教育的方式以及考试的方式与他们擅长的东西不同，而不能走入更好的学府，不能接受更好的教育，当然也就不能进入更有创造性的公司，最后，整个中国有创造能力的人才都被教育给抹杀了。”说着方伟晨连连摇头。 “是啊，教育问题的确是中国发展的一个重要问题啊，看来民营企业想要创新也不是一件简单的事情呀。”杨广也摇头说道。 “不过，企业改革也不仅仅是技术改革和产品改革，还可以改变原来的销售对象。也就是从原来的外向型变成内向型。这也是沿海加工企业未来发展的一种途径。”方伟晨继续说道：“时代不同了，曾经那些不爱花钱，不敢花钱的人都老了，新的70后、80后、90后已经长大了，并且，逐渐成为了消费的主力人群，这些人大多数都没经历过旧社会的艰苦，而且绝大多数都是独生子女，从小想要什么家长就给买什么，头脑中节俭的概念远远没有老一辈人那么强，当然，这代人也有着先进的消费观念，比如什么月光族啊、刷信用卡提前消费啊，这在过去是根本无法想象。这种现代化的消费观念也可以促进中国的内需，让消费成为主旋律。如果我们这些企业把握得好，政府引导得好，我相信，中国强大的内需一定会带动一轮新的经济增长，中国也会迎来新的市场。” “这倒是事实，我们公司的那些年轻人，尤其是那些小姑娘，整体聊得就是昨天买了什么衣服，今天买了什么包包，明天要买什么鞋子。每天都换不同的衣服，而且还都是高档品牌，让我们这些上了岁数的人有些看不懂。不过，我觉得这样的消费才是对的，否则攒了一辈子的钱，却什么福都没有享到，多亏。”杨广说道。 “是啊，消费带动内需，内需带动生产，生产带动就业，就业带动富裕，富裕带动消费，这样的循环才能持久，才是正常的经济循环。”方伟晨感慨地说道。 “那么，你的公司也准备转型到内向型了？”杨广问道。 方伟晨笑了笑，没有回答，不过杨广可以看得出来，他已经做好转型的准备了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十一章 秀恩爱 三个人都比较熟，所以见面后也就没有什么客套的话。夏暮晨直接开玩笑道：“邱雪，你怎么还没有把吴明甩掉啊。是不是他赖着你不走啊。” “可不是嘛，哎，我都甩过他好几次了，可是他又死皮赖脸地跑回来，真是神烦啊。”邱雪也附和着夏暮晨的话，开玩笑道。 “哎，真是的，我们和他呆了四年，总算脱手了，现在落你手上了，做为过来人，我深知你现在的痛苦，替你感到难过。”夏暮晨接着开玩笑道。 “哎，说出来都是泪啊，现在砸我手里了，真心难过，你们谁行行好，把他带走吧，我谢谢你们了。” “别别别，我们可是受了四年罪的，现在总算过上好日子了，给金山银山都不要。” 几人在一起向来喜欢开玩笑，吴明也习惯了被大家调侃，此时听着二人调侃他，感觉好像又回到了大学，当然，他也不生气，索性站在那里傻笑，听二人还有什么调侃的段子。 看见吴明的表情，邱雪说道：“傻笑什么，是不是因为我甩不掉你，你很开心呀。” “我不笑还有什么办法，我也不敢还嘴，万一还了嘴，你再真的不要我，把我赶走，我该露宿街头了。”吴明也顺着二人的话调侃起自己来。 “哈哈哈，你看他那可怜样，你就别抛弃他了，万一露宿街头被精神病院带走，咱们还得去取他。”夏暮晨接着调侃道。 “是啊是啊，那我就不赶他走了，咱们要对精神病人负责啊，不能让他到精神病院折磨精神病人去。”邱雪随声附和道。 “好了，好了，你俩还没完没了了，人家夏暮晨大少爷好不容易来sh一回，不好好招待人家，就知道拿我开玩笑。”吴明打断道。 “没事，没事，再高标准的招待都比不上埋汰你来的舒服。”说着，夏暮晨开心地乐了起来。 人和人的关系就是这样，关系好的人相互调侃是不会让对方感到生气的，因为大家都知道彼此没有恶意，调侃，只是一种玩笑罢了。但是，关系不好的人就很难相互调侃，因为对方很容易误会你的调侃中带着某些恶意。 几个人又闲聊了一会，吴明就提出要领夏暮晨在sh好好玩一玩，他说道：“你第一次到sh来，有没有什么想去的地方，我和邱雪带你去。” “我对sh一点都不熟悉，都有什么特别的景点我也不知道，还是你们俩选吧，去你们没有去过的地方，反正我都没有去过。”夏暮晨说道。 “你也不想想，就她那么爱玩的个性，可能有我们没去过的地方吗？我们都来sh四个月了，基本上该去的地方都去了。”吴明一边说一边摆出一副无奈的表情。 “哪有哪有，人家哪有那么爱玩，还有好多地方我没有去过，好吗。”邱雪反驳道。 “比如说呢？”吴明问道。 “比如说…嗯，比如说。”邱雪想了一会开心地说道：“比如说崇明岛，对啊对啊，咱们去崇明岛吧。” 听到邱雪的答案，吴明一副蔑视的表情说道：“你能不能说个靠谱点的地方。” “怎么不靠谱了。”邱雪反驳道。 “从这里开车到崇明岛至少也要二三个小时，现在都快到三点了，咱们到那已经五点多了，去那里干什么呀？看星星呀？”吴明说道。 “是哦，不过咱们可以住那耶，明天咱们再玩一天呗。”邱雪笑嘻嘻地说道。 “明天你用上班吗？”吴明转过头来问道夏暮晨。 “我出差时没有正常的休息日，所以需不需要上班都是领导说的算，有时根本没有休息的时间，今天是因为领导有事，我才难得有小半天的假期，明天就得看领导的安排了。”夏暮晨说道。 “那咱们就去不了崇明岛了？”邱雪有些失望地说道，然后她想了一想说：“可是，市区能玩的地方我们都去过了呀。” “这个不是我刚刚说过了嘛。”吴明无奈地看着邱雪。 “但是夏暮晨都没去过呀，而且好多地方我还想再去一次呢。”邱雪嚷嚷着，一副可爱的样子。 “那你说说吧，都想去哪？”吴明问道。 “我们可以去南京路呀，到sh来必须去的景点之一，而且那里有好多的购物中心…” “好了好了，不要你想地方了。”还没等邱雪说完，吴明就打断了邱雪的话。 “为什么？”邱雪不服气地问道。 “夏暮晨从bj大老远地飞过来，好不容易有半天的休息时间，还要陪你去购物，亏你想得出来？”吴明一副不屑加无奈的表情。 “谁说要陪我购物了，我的意思是夏暮晨想要买点什么可以到那里去买，如果不想买，咱们还可以去蜡像馆、人民广场、外滩玩一玩，晚上还可以在那里吃饭。谁说要陪我买东西了，我有那么不懂事吗？”邱雪反驳道。 “每次一听见南京路就以为你要购物呢，现在已经形成思维定势了，呵呵。”吴明解释道。 两个人向来喜欢吵嘴架，尤其是在夏暮晨面前，几个人都很熟悉，夏暮晨也习惯了二人的争吵，此时看见了二人的小吵闹，感觉仿佛回到了过去，回味无穷，所以夏暮晨不但不觉尴尬，反而坐在一旁欣赏了起来。 “切，我才去购过几次物呀，你就形成思维定势了？”邱雪掐着小腰一副想要打架的样子。 “好了好了，夏暮晨刚刚过来就在他面前吵架，会让他觉得咱俩过得不好的。”吴明哄着邱雪不要生气。 “没事没事，你俩接着吵，我听不见你俩吵架心里就痒痒，现在看到了，像看戏一样，挺好的。”夏暮晨笑嘻嘻说道。 听见夏暮晨的话，两个人才意识到，原来夏暮晨在一旁一直以看耍猴的态度观赏着他们的吵架，所以他俩也不再争吵了。一致对外地说道：“你不知道吗？一切以不分手为目的的吵架都是在秀恩爱，我俩是在你面前秀恩爱呢。嘿嘿。” “听说过，不过我还听说过，showlove，diequick。所以你们秀恩爱的时候要谨慎着点儿。”夏暮晨嘿嘿地说道。 “哼，我们才不会diequick呢。”邱雪反驳道，然后就抱住了吴明，刚刚的小争吵就此烟消云散。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十二章 商业之美1 几个人确定好了目的地后，就由吴明开着车一起驶向了南京路。 南京路是sh著名的景区之一，它被誉为“中华商业第一街”，是与纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大街、伦敦的牛津街、东京的银座齐名的世界超一流商业街。南京路周边的看点有很多，包括南京路步行街、黄河路美食街、静安寺、sh美术馆、sh杜莎夫人蜡像馆等等，从南京路一直往东走就到了sh最著名的外滩，所以，几乎所有来到sh旅游的人都会逛一逛南京路。不过，广义上的南京路非常长，想要一下午走完是根本不可能完成的任务。 夏暮晨跟着吴明、邱雪二人去了南京路的多个景点，这些地方有的别有特点，有的与其他大城市的商业街十分相似，吴明与邱雪去过多次，今天算是给夏暮晨做起了导游，讲得也头头是道。 “暮晨你知道，这里应该是中国内地的第一商业街了。”走在南京路上，吴明指了指周围。 夏暮晨点了点头，说道：“这座城市是中国最具商业化的城市，而这里又是这座城市最著名的商业街，所以它自然也是中国内地的第一商业大街了。” “嘿嘿，是啊。说句心里话，来到sh之后，我最喜欢去的就是这里。”吴明一只手牵着邱雪。虽然每一次来到南京路都是陪着邱雪购物，但是对于这里，他却有着不一样的感情。 “是吗？我怎么没有看出来。”邱雪则满脸的不屑，因为每次与吴明来这里时，他都是一副不情愿的样子。 “你当然看不出来了。”吴明撇了撇嘴，然后对夏暮晨说道：“因为在这里我可以亲切地感受到商业之美。” “商业之美？”夏暮晨有些不解。 “是啊，作为中国的第一商业大街，我可以隐隐约约地感受到，这里的商业正在慢慢地式微。” “式微？何以见得。” “从在这里所销售的产品，到来到这里购物的人，那些细微的变化，让我感受到了这一点。” “哦？”夏暮晨看着吴明，眼神中充满着不解与好奇。 “你看。”吴明指着一座商业大楼说道：“这是南京路上最著名的购物中心之一，它里面所销售的商品可谓是五花八门，商品的数量少说也得有几万种吧。可是，在这里我仍然会找不到我想要的商品。” “找不到你想要的商品？” “是啊，比如说，我买不到一副完全由竹子制成的麻将，比如说，我买不到一辆和兰博基尼29:1的完全仿真的跑车模型。” “那是因为你要的东西太另类了。”夏暮晨笑着说道。 “但是，我却可以在网络上买到它们。”吴明看了一眼夏暮晨，脸上露出了淡淡的微笑。 “那是肯定的，网上当然什么都可以买到了。” “是啊，那你知道这说明了什么吗？”吴明依然微笑着看着夏暮晨，他的表情显得有一些神秘。 “说明了什么？” “说明了，这里的商业正在式微，而另一种商业模式正在兴起。”吴明指了指周围的人群，继续说道：“再看一看来这里购物的人吧，一打眼看上去，他们好像是来这里购物的，但是如果仔细观察，你就会发现，他们中的许多人其实并非因购物而来。” “哦？”夏暮晨扫视着周围的人群，然后问道：“那他们是为何而来？” “闲逛，用你们东北的话叫做‘溜达’。” “就像我们一样呗，无所事事，所以跑到这里来闲逛。” “不是的，他们和我们的闲逛并不完全相同。”吴明摇了摇头，接着说道：“我们是纯粹的闲逛，而他们是有目的的闲逛。” “这是什么意思？”夏暮晨不解地看着吴明。 “也就是说，他们中的很多人来到这里后会认真地挑选衣服、鞋子、甚至手机、电脑、家电，然而，当他们看见合适的商品时并不会选择马上购买，而是记住那些商品的名字、样子或者是产品代码，然后回到家里，跑到网上购买。” “嘿嘿，我也这么干过。”夏暮晨笑着摇了摇头，说道：“因为在网上买东西实在是太便宜了，所以看见好的商品后，很多人的第一选择就是回家上网买。” “是啊，这么干的人很多，但是你有没有想过，这意味着什么？”吴明的面容严肃。 “意味着我们以后买东西将会变得更便宜了，可以省很多很多的钱。”邱雪笑呵呵地看着吴明，抢话道。 “对于你这种只关心买东西的购物狂来说也就只能知道这些了。”吴明无奈地白了邱雪一眼，然后转过头来，对夏暮晨说道：“我觉得，这种现象展现了‘商业之美’。” “商业之美？刚刚你就说过这个词，可是到现在为止我也不知道这个商业之美到底是什么？”夏暮晨摊了摊手。 “你看。”吴明指着前方，说道：“这这条大街如此华丽，几十年，甚至是上百年，这里一直商家的必争之地。如果可以在这里开一家店铺，你将根本不用犯愁东西没有人购买，如果你可以在这里盖一座巨大的购物中心，无论这个购物中心有多大，你也永远不必担心店铺会没有人租。可以说，只要占据了这里的地利，挣钱就不是问题。”吴明停顿了一下继续说道：“然而，现在却发生了变化。正如我刚刚所说的，网上购物的兴起正在让这里慢慢地变得式微，这里不再是商家的必争之地。如果你可以在淘宝上开一家受欢迎的网店，那么你一年的流水绝对是这里的几倍几十倍。因为商业的模式变了，曾经的优势再也不是优势，甚至有可能变成一种劣势。这就是商业之美，那些看似站在商业顶峰的人会因为时代的改变而被淘汰出历史的舞台，而新的王者会取代他们的地位，并且站在他们的尸体上登基。然而，随着时代的继续发展，新的王者也会被淘汰掉，转而被另一位更新的王者所取代。就如同手机行业一样，曾经的手机巨头诺基亚正面临苹果的挑战，我们可以很清楚地判断，在不久的将来，诺基亚会因为这个新的挑战者的出现而被淘汰出历史的舞台，甚至永远地消失。而新的王者苹果也不可能永远地站在顶峰，在时代再次改变时，还会有更新的王者取代它的位置，并且站在它的尸体上吹起胜利的号角。这就是商业之美，不会有永恒的胜利者，任何的胜利都只是暂时的，任何一种商业模式都会因为新商业模式的出现而被淘汰。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十三章 商业之美2 “这…很美吗？”邱雪尴尬地笑了笑。 “很美。你是女生你当然不知道了，这种让有野心的男人可以热血沸腾的商业之美到底有多么的漂亮。想想看吧，那些现在站在顶峰的成功人士，比如说马云、刘强东，并非永远不可能被战胜，他们既是我们的偶像，也是我们的对手。虽然我们现在无法与他们对抗，但是通过努力，以及时代的改变，我们将可以对他们发起挑战，甚至亲手打败他们，就如同他们打败了这一座座商业大楼的老板一样。”吴明停了停，接着说道：“这就好像是一部仙侠故事，我们刚刚开始修炼拳脚，而那些大魔王却早已经可以腾云驾雾、呼风唤雨了，现在的我们根本无法向他们发起挑战，甚至他们小小的一口气就可以置我们于死地。但是，在不远的未来，也许那个打败大魔王的人正是现在的这个连拳还打不好的小人物。” 吴明的话简单，却已让夏暮晨热血沸腾，是啊，打败那些商业界的大佬，想想都让人觉得过瘾，可是如此艰巨的任务真的可以实现在他的身上吗？夏暮晨并没有自信，而且，现在的他也只能是想一想罢了。 吴明接着说道：“事实上，任何一种商业模式都不可能持久，就拿新闻的传播载体来说吧，最开始的时候是报纸和杂志，然后是广播、接着是电视，再然后变成了电脑，而现在又成为了手机。那些过去报纸业的大佬们，如今早已被打败。任何一个人，如果不能洞察时代的变化，并且不能因时代的变化而改变自己的战略，那么他早晚会被淘汰。所以说，商业最美的地方不是比金钱，而是比这里。”吴明指了指自己的脑袋，继续说道：“只有这里足够发达，才能在商业的世界里生存。” “没想到你对商业竟然如此感兴趣。”夏暮晨颇为感慨，毕业之后才仅仅几个月，吴明的变化竟然如此之大。 “不是感兴趣，而是痴迷。在这个时代，展现一个男人是否成功的地方应该就是他在商业的世界里，可以取得怎样的地位，只有在商业的世界里站在顶峰的男人，才是真正的王者。” “可是，在这个商业的世界里想要取得不菲的成绩实在是太难了。”夏暮晨摇头说道。 “是吗？我并不这么认为。”吴明笑了笑。 “哦？”夏暮晨的表情有些惊讶。 “只要你有足够的眼光可以预见未来，并且有强大的行动力把握那个你预见的未来，商业便不再复杂。” “可是预见未来好像并不是那么简单。” “是啊，的确有一些难度。不过只要你善于发现，细心观察，并且有足够的知识储备，未来就会出现在你的眼前。” “是吗？” “当然了，比如说这条大街吧。既然它现在正在式微，而网络购物正在兴起，并且人们愿意先来到这里试一试衣服，然后再上网购买。那么我们就有可能预见到，未来的这些实体店将会一家接着一家地关门倒闭。我想，新的商业模式也会在那个时候出现。” “那将是一个什么商业模式？”夏暮晨好奇地问道。 “体验店的模式。” “哦？那是什么？” “你应该听说过苹果体验店吧。我想未来的商家将不会再在这些商场里建立以销售为主的店铺了。而是建立体验店。”吴明停了停，继续说道：“比如说，我是某品牌服装的厂家，我不是建什么旗舰店，也不是租什么店铺，而是在这座城市的商业中心建设一家体验店，然后把我的所有商品品类放在这几家体验店内，这里的库存不用太多，因为我知道消费者来这里不是购买商品的，而是来体验的。每一个购物者来到这里可以找寻他在网络上看中的衣服，然后到这里来试穿，或者直接在这个体验店里挑选，当他觉得满意了之后再回到网络上购买。” “这岂不是很麻烦？”夏暮晨问道。 “不麻烦，人们只需要拿起手机，扫一扫二维码，软件就可以直接帮他们挑选出最便宜且最佳的购物途径，而付过款后，物流又会直接在这样的体验店中，商家唯一要做的就是给予消费者最舒适的体验。”吴明继续说道：“想想看吧，这些高大的购物中心将不再是购物中心，而会变成体验中心，大楼的主人将一个个的体验店铺直接租给厂商，或者是某些厂商把自己认为特别好的商品放在体验店铺进行展示。人们来到这个体验中心体验着各种各样的商品，当他们觉得商品不错以后，就直接用手机扫码购买。而这样的体验中心将是完完全全以服务为主的，大楼里将不会出现商品的买卖，而是变成了服务的购买，销售实物的商店将会消失，而那些餐饮、电影和娱乐的服务类商店将会越来越多，因为人们来到这里就是为了体验。”吴明抬着头，看了看身边的那座大楼，说道：“想想看吧，未来的购物之旅将会是什么样的，我们三个人两手空空地来到这座大楼，然后试穿各种各样的衣服，当选择完最合适的衣物后，我们只需要记住它的代码，或者拿起手机直接在网上进行购买。然后我们在这座大楼中找一家好吃的饭店，吃完饭后再看一场电影，等到大家玩累了以后就两手空空地回到家中。过了几天，我们在这家体验中心选中的商品会直接送上门来。如果物流够给力的话，那么在我们看完电影回到家中之前，商品就已经被送到家门口了。而我们也再不用拎着大包小包往家走了。” 吴明所描述的购物方式虽然还未实现，但是在夏暮晨的眼中似乎已经看到了。“以体验为核心的购物模式，听起来挺有意思的。” “不单单是有意思那么简单。到了那个时候商业模式会完全改变，新的机会将会到来，那些保持老观念不变的商家将会被淘汰，而那些懂得利用新观念的商家将会取代他们的位置。”吴明侃侃地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十四章 愉快的西餐 时间过得很快，三个人逛过几个景区后已经是晚上六点多了。此时，他们的肚子早已饿得咕噜噜叫了，邱雪就嚷着要吃饭。经过几轮讨论，最后，决定遵从邱雪的意见，去吃西餐。 这是一个比较豪华的西餐厅，在南京路附近。餐厅不算很大，有二层，布置得却相当温馨惬意。整个餐厅采用的是暖色调，屋内背景是古铜色，桌子是巧克力色，在幽幽昏暗的灯光下，让人坐在其中就不想离开，餐厅的一面墙是被玻璃镶嵌着的，里面摆放着各种名酒，还有一面墙铺着如同红砖一样的壁纸，如果不仔细观察，还真的以为是用红砖砌成的，这面墙中间的底层是一个精心设计的壁炉，虽说它只是一个装饰，从来不点，但是里面仍然有黑灰一样的东西，并且还有一堆木头堆在其中。餐厅的棚道。 听见二人的话，夏暮晨嘿嘿地笑，他与郗可熙相处的事情还没有告诉过吴明，所以二人并不知道。 看着夏暮晨的怪笑，吴明感到很奇怪，他问道：“你在那里怪笑什么？” “不劳二位大驾了，我已经不是单身了。”夏暮晨笑呵呵地说道。 “啊？你又和许薇好上了？”吴明惊讶地问道，他还以为夏暮晨与许薇又破镜重圆了。 “不是不是，是我的一个同事，叫郗可熙。”夏暮晨解释道。 “郗可熙！好特别的名字啊，你小子隐瞒地挺深啊，连我都不知道，真不够朋友。”吴明责怪地说道。 “不是故意要隐瞒的，我不是一直没有机会和你说嘛，这不，你一问我，我就全招了嘛。”夏暮晨说道。 “没想到你这么有女人缘，怎么没有领过来让兄弟我看一看啊？”吴明问道。 “我这是出差，又不是游玩，不过有时间我肯定会带她来sh玩的。”这是夏暮晨的心里话，当他第一次看见sh这美丽的夜景时，心中就已经念着郗可熙了，他决定，一旦有机会就会带着郗可熙来sh玩一玩。 “那你快点有时间啊，我想见一见什么样的女生能配得上我们的夏大少爷。”吴明坏笑地说道。 “是啊是啊，我也想见见，快和我说说你们相处多久了。”邱雪八卦地问道。 “大约两个月左右了吧。”夏暮晨想了想回答说。 “啊？都这么长时间了，这么说你没上班多久就找了一个新女朋友喽！”邱雪惊讶地问道。 “也挺久的，工作了两个多月才在一起的。”夏暮晨回答道。 “两个多月你就能把许薇忘记了？”邱雪和许薇彼此认识，上大学的时候，夏暮晨寝室一起出去游玩时，都会带着自己的女朋友，所以这些女生彼此也比较熟悉，而且二人还同是外国语学院的院花级女生。 “为什么不能忘记？是许薇先有的新欢，抛弃的我们夏暮晨，我觉得早就应该忘记了。”当时，吴明得知夏暮晨与许薇分手的原因后相当生气，他是夏暮晨的好朋友，自己的哥们被别人无情地甩掉了，他有些愤愤不平，此时，听见夏暮晨交了新的女友，他从内心开心，所以才如此义愤填膺地抢着回答邱雪的话。然后他又对夏暮晨说道：“我支持你，你做得对，不用为了一段没有意义的感情投入太多的时间。” “咦？我在问夏暮晨，你生什么气呀？”邱雪诧异地问道。 “我没有生气啊，我只是在说道理。”吴明解释道。 “那你的道理是什么意思啊？就是说如果你和我分手之后也马上会开始一段新的感情了呗？”吴明的这些话本来是鼓励夏暮晨的，到了邱雪的耳朵里却有了新的含义。 “我又没说咱俩，我说的是许薇，她不是为了一个男人把夏暮晨甩掉了嘛。”吴明解释道。 “那如果咱俩分手，也是我甩的你呢？你是不是也会马上找另一个女生呢？”邱雪不依不饶地问道。 “那要看你甩我的原因喽。”吴明说道。 “也就是说你也会马上找呗？”邱雪继续质问道。 “你都找了，我为什么不能找。”吴明愤愤地说道。 “我一猜就是，你肯定早已经有目标了，否则怎么可能那么快就能找到新欢。你们男人都这样，吃着碗里的，看着锅里的。”邱雪也愤愤地说道。 “谁有目标了？谁看着锅里的了？我什么时候说我有目标有锅了？”吴明不可思议地反问着。 “你刚刚的意思不就是嘛？”邱雪撅着小嘴。 “我没有那么说啊，你怎么总是把我的话理解地那么偏呀？”吴明无奈地说道。 “哼，不承认算了，明明是我通过你的话找到了漏洞。”说着邱雪把头转到了另一边，她也知道吴明的话不是她理解的意思，但是她那大小姐的脾气不容她在此时认错。 而这时的夏暮晨双手托着下巴，笑嘻嘻地看着二人，谁说话时他就瞅着谁，一副看热闹不嫌事大的表情。当二人都不再说话时，他又开始笑呵呵地笑道：“怎么不吵了？继续啊，我还没有看够呢，快点快点，我要是回bj了就看不见这样的好戏了。” 听着夏暮晨的话，一直被看热闹的二人再一次知道自己被耍了，吴明说道：“咱俩怎么总是上他的当啊？以后不能再被他骗了，他就知道在那里看咱俩的热闹。” “就是就是，再说了，我们根本也没有吵架啊。你等着吧，等我见到你女朋友一定把你和你前任的事情通通地告诉她，让她也生气，之后和你吵架，然后我和吴明在一旁看戏，把这么多年你看戏的票钱全部都还回来。”邱雪撅着小嘴愤愤不平地说道。 二人就是这样，吵的块，和的也快。 三个人一边吃饭一边聊天，夏暮晨给吴明、邱雪二人讲了一些关于郗可熙的故事，三人又一起回忆了一些过去的趣事，因此，这顿饭也就吃得比较久。 饭后，他们又去外滩看了看夜景后吴明才把夏暮晨送回到宾馆。本来，吴明是想让夏暮晨住到家里的，可是，由于夏暮晨害怕杨广今晚会回来，明天早上又有任务，所以也就婉拒了吴明的请求。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十五章 离开魔都 当晚的杨广睡在方伟晨的家中，不过晚上六点时，他接到了来自销售部副经理王福的电话。原来，这些天王福一直在sd与一个叫鲁南集团的大型企业谈代理事宜，这个鲁南集团已经代理一些知名企业的软件多年，如用友集团、金蝶集团的软件，它都有代理。它是sd省非常有实力的企业，从事业务的范围也非常的广，当然其老板也有着不一般的人脉网络。杨广想要扩大自己公司在华北地区的业务，便希望寻找更多的代理公司，如同鲁南集团这样在sd非常有实力的企业当然是杨广的首选目标。 不过，鲁南集团毕竟是个大企业，公司的业务也不仅仅是代理软件，虽然大德公司在软件研发这一领域中也比较有名，但是能否拿下这条大鱼，杨广并没有十足的把握。因此，他才派遣副经理王福这个销售高手坐镇sd洽谈合作。 王福并没有辜负他的期望，不到两个月，他就与鲁南集团达成了合作协议，当然，为了游说鲁南这条大鱼，大德公司也没少让利，不过，这一切都是值得的，现在的杨广最主要的任务就是让大德公司的产品得到更多的市场。 王福与鲁南集团达成基本合作事宜之后，便在当天晚上给杨广打来了电话，他希望杨广可以亲自到sd来与鲁南集团正式签约，这样，才能显出大德公司对鲁南集团的重视，以便鲁南集团在未来的软件销售上更倾向于大德公司的产品。 接到电话后的杨广非常高兴，这是他实施华北地区销售改革后的又一个喜讯。拿下了鲁南集团，大德公司在sd的业务便如虎添翼了。不过，他并没有因为兴奋而丧失理智，挂断电话后，他接着与方伟晨聊着关于中国形势和东南沿海企业等话题，之后二人和一些方伟晨的朋友吃了顿晚餐。到晚上十一点多，杨广才回到了方伟晨的家中，他理了理思路，大致判断了一下第二天要做的工作后，便给夏暮晨打去了电话，他让夏暮晨马上预定两张次日下午去济南的飞机票。 此时，夏暮晨刚刚知道杨广没有回到宾馆，他还为明天又能休息一天而沾沾自喜呢。可是，一个电话让他所有的期望破灭了。 夏暮晨不敢怠慢，他马上打开电脑，预定了两张次日下午飞往济南的机票。 之后他又与吴明通了电话。“喂，告诉你一个坏消息。”夏暮晨失落地说道。 这时的吴明与邱雪刚刚到家，听见夏暮晨的话，他疑惑地问道：“什么坏消息？” “明天我就要走了，领导刚刚给我打来电话，让我订两张机票，明天下午我就要飞往济南了。”夏暮晨失落地说道。 “啊？这么快你就要走了？” “哎，这就是你羡慕的陪领导公费旅游，知道我有多身不由己了吧。”夏暮晨无奈地说道。 “哎，我还想着过些天带你去sh的其他地方玩一玩呢。我和邱雪还在讨论要去哪玩呢，现在看来，不用讨论了。”吴明也有些失落。 “哈哈，你俩可以继续讨论，下次我带郗可熙过来，咱们四个一起去。”夏暮晨鼓励道。 “那好吧。不过，下次一定记得把郗可熙也带过来，我和邱雪知道你有了新的女朋友后就一直想看看她长什么样。她刚刚还和我说呢，如果可以，你走的时候，她和我一起请个假，与你一同去bj见见弟妹，也顺便在那玩两天，不过，现在看来是没机会了。”吴明说道。 “如果你们想去，完全可以呀，估计我在济南也呆不了几天。这样吧，我回到bj后，第一时间通知你们，然后你与邱雪一同过去，我也好好招待招待你们。”夏暮晨说道 “算了吧，你又不是不知道邱雪，想出来的事儿好像没经过大脑一样，我哪里有那么容易请假啊。如果有机会，我们一定会去bj的，不过在这之前，如果你来sh一定要提前通知我，并且带上弟妹，否则我绝对不招待你。”吴明半威胁地说道。 “哈哈，一定一定。”夏暮晨憨憨地笑道。 在成长的路上，每个人都会面临许许多多的无奈。那些原本被认为天长地久、海枯石烂的爱情会随着时间的冲刷和被现实的击打而变得不堪一击，而那些相见恨晚、两肋插刀的友情则会被利益的冲突与追求的不同而变得形同陌路。有多少看似坚不可摧的爱情和友谊，却敌不过距离和时间的摧残。 时代带给了我们太多的欲望与追求，它让我们不得不在不同的空间追寻那些看似伟大的目标与梦想。在这次追逐赛中，有的人成功，有的人失败，有的人成功得早些，有的人则相对晚些；那些曾经共同嬉戏的朋友，似乎成为了这场比赛的竞争对手，命运的偏颇让原本这些交心的知己似乎有了高低贵贱之分，所以自豪，所以失落，所以断联，所以“遗忘”。久后，我们有了不同的价值观和人生观，曾经共同的追求不在了，曾经一起的爱好逝去了，曾经喜欢的话题没有了，同时，身边也有了不同的朋友圈。再次见面时，或是陌生，或是只能怀旧。也许，朋友就如同一辆汽车上的两个轮子，在一起时，有着共同的目标、爱好和话题，所以彼此能够带来快乐和帮助。可是，当连接彼此关系的那辆汽车不在时，我们又成为了毫不相干的两个轮胎，可能，我们会被孤独地摆在角落，或是与另一些有着共同目标、话题、爱好的轮胎一同远行。然而，曾经一同前行过的那个轮胎，也许再不会有共同的方向了。不知道是否应该责怪时代，因为它让我们必须各奔东西，让朋友必须远去。没人知道，到底应该如何去维护曾有的友谊，或是任由它离去，不为彼此增添负担。但是，我们应当明白，再相遇时，如果彼此仍然快乐，再离别时，如果彼此还会不舍，那么这份友情就仍然值得珍惜。 次日早上，杨广很早就从南京出发回到了sh路上他给陈有为打去了电话，让他九点钟到宾馆来。 九点整，陈有为准时来到杨广所住的房间。 “sd那边有新的工作需要处理，我今天下午就要走了。你把华东地区近期的情况给我做个大致的汇报吧。”由于有事在身，杨广不得不打乱原有的计划，不过sh不能白来，他要利用这个短短的几个小时，把华东地区的情况大致了解一下。 于是，陈有为便把华东地区的软件销售、实施状况做了一个大概的汇报。 “华东地区是全国业绩最好的地区之一，你要继续努力，今年争取再次拿下销售冠军。”听完汇报后，杨广半鼓励地说道。 “放心吧，领导，我会努力的。”陈有为答道。 “另外，以你的眼光看，华东地区目前的市场潜力有多大？”之前的问话只是杨广常规性的工作流程，这句话才是他今天找到陈有为的主要原因。陈有为坐阵华东已经多年，他对整个华东地区的市场洞察绝不亚于任何人，杨广想要从他身上多了解些信息。 陈有为当然明白杨广话中的含义，他知道总部在华北地区推行了试点改革，他也知道如果华北地区的改革试验成功，那么下一步棋很有可能下在华东这里。因此，陈有为说道：“我认为华东地区未来的市场会很好。” “哦？为什么？”这大大出乎杨广的意料，就目前他对市场的了解来看，虽然无法完全确定未来华东地区的发展会是怎样，但是绝对不会是用“很好”这个词来形容，所以他感到很诧异。 “原因我也说不太清楚，不过，凭借我在华东地区多年的销售经验，直觉告诉我，华东未来会有很好的发展机会。虽然现在出现了一些中小企业的倒闭的事件，但那只是个例。而且，那些倒闭的企业都是一些销售能力不强、管理能力不到位的小公司，而留下来的多数是有实力的、有潜力的好企业，这些企业可能会为了继续生存下去而不得不提升管理和销售的能力，我想，这正是我们公司发展的机会。”陈有为说道。 “哦？继续说下去。” “太多的市场前景，我也无法完全剖析，不过，我个人真的认为，整个中国可能会迎来一次重大的洗牌，而华东地区也是如此…” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十六章 智慧1 下午，杨广与夏暮晨坐上了飞往济南的飞机。两人无语，杨广在思考着关于华东地区的发展问题，他把与方伟晨的对话再次细细地回忆了一遍，然后又思考了一下陈有为的观点。 由于杨广不说话，夏暮晨也不好打扰领导的沉思。 一段时间后，思考的有些疲倦的杨广与夏暮晨闲聊道：“这些天我不在，你一个人在sh都做了些什么？” “我…我没有做什么，昨天和大学同学玩了一下午。”杨广的话问地有些突然，夏暮晨不知该如何回答，他还以为杨广是在质问自己昨天没有上班的事，所以才如实招来。 “哦？昨天不是应该上班的吗？”其实，杨广的这句话也只是闲问。 不过，这句闲问却让心中有鬼的夏暮晨心跳加速了起来，他误以为杨广是在变相地责怪自己擅自离开工作岗位，所以他说道：“是，是，但是，昨天知道您不回来后，我在办事处又没有事做，所以就请了半天假。” “哦，哈哈，我不是在责怪你，我还以为是自己记错了日期呢，既然没有什么重要的工作，请半天假放松放松也是应该的，出差不像是在公司，有时候连续多少天都要加班加点工作，适当的时候也该放松放松。”看着夏暮晨有些自责的语气，杨广和蔼地说道。 “是，经理。”听见杨广话，夏暮晨这才把提着的心放下来。 杨广思考了片刻说道：“不过，下次记得也和我请个假。”知道了夏暮晨昨天的情况，杨广也就猜到了夏暮晨心中的小九九。昨天下午，听见自己给办事处打去电话说不回来后，夏暮晨也就知道下午一定没有工作要做了，所以他才向陈有为请的假，因为他知道陈有为不是他的直属领导，提出这样的要求，陈有为也不好拒绝。虽然这不是一件大事，但是，杨广想要通过这样的小事告诉夏暮晨一个人生的道理。 “是的，经理，昨天是我疏忽了。”夏暮晨有些不好意思地说道。 “想要成为一名合格的销售人员，一定要聪明机灵，不过，却不能常耍小聪明，懂吗？”杨广有些教诲的语气说道。 夏暮晨红着脸点了点头，算是对杨广的回应，不过，他并没有完全领悟杨广想要表达的全意。 看着夏暮晨的表情，杨广接着说道：“我刚刚做销售时，只懂得埋头做事，不懂得人情世故，所以一次又一次地被别人利用。”杨广停顿了一下接着说道：“那时，我做快消品业务，负责与几个大型超市联系，由于我这个人比较善交，所以很多其他公司的销售业务员都与我相熟。有一天，我去一个大型超市检查货品，正好遇到另外一个公司的销售员也在，他就很热情的问我：‘今天有没有空’。我当时没有多想，看他的表情和语气，以为他要找我吃饭呢，我想大家都是同行，以后相互照顾的机会也多，也就热情地回答说：‘有空’。可是，没想到他来了句：‘正好，我现在有一批货要卸，人手不够，救救急，帮帮我们呗’。没办法，已经事先表示有时间的我，只好帮他忙活了起来。而这一帮不要紧，整整一天的时间都在帮他搬运货物，其间，他不但没有管我饭，连瓶水都没有。这小子也是够精的，干了一会儿就跟我说：他有点事儿先走了，还求我一定帮他忙完。我当时也挺实在的，还真帮他忙完了，等我干完活儿，已经到了半夜。干了一天下来，给我累得筋疲力尽，不但肚子饿的咕咕叫，还连一句谢谢都没得到，好像这活是我分内的似的，不过，我也没办法，因为我唯一认识的人早就溜了。后来我才知道，这小子哪是有事啊，而是把活交给我后自己跑出去玩了。他倒是挺聪明的，不但自己不干活，免费捡了个劳动力，还按时把他的任务给完成了，这当让我给上的。你说说他这个人聪不聪明，利用别人的性格弱点，完成了自己的任务。” 夏暮晨点了点头回答说：“聪明，是挺厉害的。” “是啊，他的确是个聪明的人，不过，我给你讲这段经历并不是让你学习他。他的确很聪明，不过只是小聪明而已。” 见杨广还有下文，夏暮晨便聚精会神地听了起来。 “从那之后，我再也没有被他骗过。起初，我还想结交这个朋友呢，不过，有过这次经历后，我就彻彻底底认清了他，和他的交际也就越来越少了。在我看来这个人的确聪明，但是，却不是智慧。他这样的小把戏确实能骗我上当，不过，仅此一次，受过骗以后，我对这个人就有了防范之心，也就再没有上过他的当。也许，很多人都会遇见这样的人，与他们合作一次之后就再也没有再次合作的欲望了，因为一次的合作就已经暴露了他们爱占小便宜的性格。”杨广看着夏暮晨停了停，接着说道：“他这就是在和我耍小聪明，虽然成功了一次，不过却暴露了他的人品，不算是真的智慧。真正智慧的人眼光长远，而非短浅。如果他当时没有利用我，或者利用这次机会在后来好好感谢我，我相信，我们以后的关系能更近一层，再有什么困难时，彼此都能有个照应。但是，正是由于他的这次小聪明吗，他丧失了一个朋友。小夏，要记住，无论你以后从事什么样的行业，做什么样的工作，都要铭记，你可以在迫不得已的大事情上耍耍聪明，但是永远不要在小事情上耍这样的小聪明。这就如同借钱，当你向别人借一万元不还后，他是绝对不会再借给你十万元的。我经常对别人说，不要因为一万元就让别人看透了你的人品。” “懂。”夏暮晨坚定地点了点头。 “说道智慧与聪明，我想要考一考你，你知道他们的区别是什么吗？”杨广突然问道。 “这个我有些说不明白，不过，我想智慧应该是比聪明更进一步吧，聪明看的只是眼前，而智慧看的是长远。”被突然提问，夏暮晨显然没有做好充分的准备，他也确实回答不好这样的问题。 “其实聪明与智慧还是比较难区分的，很多时候，它们只能在一定的事件上才可以有所区别。我再给你说一个故事吧，我想这个故事你应该是听过的。”杨广停顿了一下，接着说道：“说的是圆珠笔的故事，虽然这个故事的真实性有待验证，不过，借鉴的意义却很大。据说，上个世纪美苏进行太空竞赛，两国都想成为第一个载人登上太空的国家。不过，在万事具备时，却出现了一个小小的问题，航天员到达太空后要记录一些东西，可是由于太空中的引力太小，重力不够，所以钢笔是无法使用的，这可难倒了美国大量的科学家，他费尽心力，也耗费了大量的资金，终于研发出了一种可以在太空上使用的‘钢笔’，并根据他的用途为这种笔命名为‘太空笔’，也就是今天的圆珠笔。正当美国宇航局为此而高兴时，苏联毫不费力地把宇航员送上了太空，美国以为苏联偷学了自己的技术，便开始展开调查，结果，当调查结果出来时，所有的美国科学家都傻了，因为苏联人是直接拿铅笔上去的。你听过这个有些半讽刺的笑话吧？” “听过。”夏暮晨一边笑一边回答道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十七章 智慧2 “我第一次听到这个故事的时候也感觉十分可笑，认为美国人真傻，费了半天劲发明了个可有可无的东西，看看人家苏联人多聪明，毫不费力地就解决了美国人绞尽脑汁才解决的问题。可是，当我日渐成熟后，再听这个故事时就有了不一样的看法。的确，在这个故事中，苏联人是聪明的，他们没有在这些小事上浪费时间，他们懂得投机取巧，他们很快就解决了在太空上记录的问题。但是，与之形成鲜明对比的美国人却并不是傻子，而是智慧的。虽然他们也能拿铅笔上太空，但是，如果真的这样，也就不会有我们今天所使用的圆珠笔了。虽然美国的方法有些笨，但是正是因为美国的这个‘笨’，才改变了整个世界的书写方式。聪明与智慧的区别应该就在于此，聪明者不会走弯路，他们善于走捷径，操近道，不过这样也许就失去了很多改变历史的机会。而智慧者，可能在别人的眼中是个笨蛋，但是，当经过时间的冲洗，岁月的磨砺后，我们才会清楚地认识到智慧的人所做的事情是多么的重要。正如这则故事中的美国与苏联，若干年后，没有人会在乎到底谁先登上了太空，但是我们会深深体会到了圆珠笔的重要性，这个当初因为‘笨’而发明的东西，如今已经改变了整个世界。” “哦——”杨广的话让夏暮晨感悟极深，虽然这个故事他听过无数次，但是像今天这样的解读却还是头一回。 “说道这里，我再给你解读另一个故事。”杨广接着说道：“三国演义的空城计那一回，你听过吧？” 夏暮晨点了点头答道：“听过。” “那这故事的详情我就不讲了，我们直奔主题。现在，我们先虚拟设定两个人物，一个是小兵甲，另一个是大将乙，再加上这个故事中的三位主角，司马昭，司马懿，诸葛亮，总共五个人。假设他们的智慧是这样排列的，小兵甲小于大将乙，大将乙小于司马昭，司马昭小于司马懿，司马懿等于诸葛亮。你觉得，城下的这四个人在面对诸葛亮的空城计时都会做出什么选择？” 夏暮晨摇了摇头道：“不知道。” “首先是小兵甲，他可能会想，诸葛亮就是个白痴，敞开城门让我功。我想，如果是他带兵的话，那么他一定会功城的。其次是大将乙，他可能会思考，诸葛亮如此厉害的人竟然大开城门，一定有鬼，不行，我要多观察一阵，不能盲目行事。我想，如果是他带兵，那么就会在城外驻扎一阵，最后等到蜀军的援兵来了破不得已而撤退的。再次是司马昭，他会思考，诸葛亮一定是故做此态，现在他城中无兵，想用空城计骗我不敢进攻，我偏要功。最后是司马懿，他知道，诸葛亮是在给他暗示，如果诸葛亮不在了，那么魏国的皇帝也就不再需要司马懿了，诸葛亮与司马懿其实都明白对方的心里想的是什么，司马懿不敢灭掉诸葛亮，只有诸葛亮存在，他才能稳坐现在的位置。诸葛亮的空城计就是为了给司马懿一个撤退的理由，当然，司马懿也知道这一点，所以最后，司马懿与诸葛亮一同演了一出好戏。不过，其他三人却不知道二人心中的思考，当司马懿帅兵撤退后，小兵甲可能会对别人吹嘘，司马懿其实就是个白痴，如果是他当时带兵，他早就把诸葛亮给活捉了。然而他却不知，他与司马懿的智慧其实差了三个等级，他认为活捉诸葛亮是最大的成功。但是在司马懿的心中，他想要的是江山。二人不同的追求，不同的智慧决定了他们不同的人生选择，当然，小兵甲也永远不会知道这些，因为他的智慧有限，所以永远无法理解更高智力者心中所思考的东西。我喜欢那句话，如果谁都能看得懂司马懿的话，那么他将是一个多么普通的人，如果这个人如此普通，那么他最终又怎么可能让自己的后代获得江山。司马懿没有必要让小兵甲和大将乙看懂自己，因为他知道他们永远看不懂自己。很多时候，我们就是这个小兵甲，当看到一些比我们厉害得多的人所做出的决定时，感觉他们好像是个白痴，殊不知，我们之所以认为他们是白痴，是因为我们太弱了，还不能理解更高智慧者所做选择的复杂理由。这就好像一个普通围棋手去看围棋高手下棋一样，有些棋步，普通围棋手根本无法看懂，他们可能会误认为围棋高手是在乱下，可是事实上，是因为围棋高手看得更远，他们看到了后面的七八步，而普通围棋手只能看见眼前的这一步。所以，当我们看不懂一个人在做什么的时候，可能并不是因为对方是个白痴，而是由于我们与对方的差距太远了。” 的确，在每个人身边有太多聪明与智慧的人，我们往往十分欣赏那些聪明之人，因为他们的聪明是显而易见的，是一眼就可以看出来的。然而，对于智慧的人，却很少有人可以真的领悟到它们的厉害，也许，很多普通人与智者根本就不在同一个级别上，就好像井底的青蛙，永远无法看见天空的全部。 智者的智慧是普通人根本无法看懂的。不过，当时光荏苒，经过岁月的打磨后，再回过头时，我们就会发现，智者那时所做的事其实是多么的伟大。 “其实，我想告诉你的是作为一名合格的销售人员，你的确要做到聪明，但是，若想人生成功，你就必须做到智慧。很多时候，眼前的利益并不重要，它们只能取得一时之快，即使没有得到也不要放在心上。聪明与智慧往往是相互矛盾的，当必须要做二选一的时候，记住，做一名智者，不要因为眼前的小诱惑，而放弃长远的大利益。很多人就是因为看不到这一点才喜欢占小便宜，经常耍小聪明的，所以他们的一生都交不到一个真正的知己，也永远不可能有一个辉煌的人生。人生如此，企业也是如此，这个世界上有太多喜欢耍小聪明的公司，它们制造出各种粗制滥造的产品或者生产出各种假冒伪劣的产品，以次充好、以假乱真，然后利用各种吸引眼球的宣传炒作方式引诱消费者购买。这的确可以赢得不少人的关注，或是带来短时间内的巨大销售量，但是，等到人们真正购买后，就会发现其中的假冒伪劣和粗制滥造，消费者也许会傻过一次，但是绝对不会白痴一生，他们受过一次骗，上过一次当后就再也不会相信这个公司的产品了，这样的企业也只能做一锤子买卖，永远都做不成大品牌。再看一看当今的世界吧，很多中国人都已经跑到国外去买东西了，其中的理由就是这样的，因为中国的一些企业太喜欢耍小聪明了，把产品做得很烂，却把宣传做得很好，当消费者上过当，受过骗后，就再也不相信中国生产的产品了，所以就出现了大量的中国游客跑国外去购物的现象。”杨广说道。 “我知道了，经理，我曾经也听过这些故事，不过，那时的我只是把它们当做一些普通的故事，今天听过您的解读，我有了更深的领悟。” “我很看好你，我相信你一定能举一反三，这也正是我愿意栽培你的原因。我希望你可以在未来的人生之路上多学习，多思考，当你的知识储备达到一定境界的时候，当你思考的积累达到一定程度的时候，你会看见别人所看不到的世界。小兵甲根本看不到司马懿所能看见的世界，普通人根本看不见围棋高手所能看到的棋路，初中生根本看不到爱因斯坦所能看见的物理世界。是的，不同境界的人所看见的世界并不一样。” “我明白了经理，我会努力的。”夏暮晨认真地点着头，从这一刻开始，他的价值观有了新的改变。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十八章 隐藏在黑暗中的阴谋 就在杨广与夏暮晨坐上飞机的同时，另一头的陈有为拨通了销售部副经理王福的电话，他是王福最得力的一员干将，也是非常要好的朋友。 “老大，杨经理已经坐上飞机了。”陈有为说道。 “嗯，我知道了，他到sh做什么去了？”王福问道。 “具体做什么我不太清楚，只知道他去了一趟南京，见了一位朋友。”陈有为回答道。 “哦？去一趟sh只是单纯地为了见一个朋友吗？” “我让张宇问过夏暮晨了，他也说不清楚。” “夏暮晨也去sh了？”王福有一些惊讶，他没有想到杨广竟然如此重视夏暮晨，无论去到哪里都要带着他。 “是啊。”陈有为停了一下，说道：“不过，我感觉杨广这次来sh的目的就是为了对市场进行调研，我估计他可能马上就要将改革的触角伸进华东地区了。” “何以见得？” “他在临走时特意让我去了一趟他的房间并询问了我一些关于工作上的事情，最后，他很随意问了我一句，对华东地区未来前景的看法如何，虽然只是一个普通的提问，但是能看得出来，这句话才是他此行的真正目的。所以，我认为他到sh来就是为了调研华东地区的市场前景，从而为下一步的改革推进寻找方向。”陈有才回答道。 “哦？那你是怎么回答他的。”王福接着问道。 “我当然是按照你的意思回答的了，我对他说华东地区未来会有很大的发展机会。当我这么回答时，可以明显地感觉到杨广的惊讶，然后他又仔细地询问了我原因，我便把我的一些看法讲给了他，听完我的答案后，杨广什么也没说，却可以感觉出他一直在思索着什么。所以，我认为他目前对华东地区相当重视，未来很有可能会把主战场放在华东。” “好，做的很好。”王福肯定地说道。 “老大，我有一个问题不解，想要问一问你。”陈有为说道。 “嗯，问吧。” “我们为什么要鼓励杨广把改革的触角伸向华东地区呢？要知道以我现在对华东地区的了解，这里是绝对不适合推行这样的改革的，华东的经济已经开始有些不景气了，很多我们的潜在客户都面临着倒闭的危险。这样的市场去投入大量的人力物力开发并不是一个明智之举啊。”陈有为问道。 起初，王福是反对推行改革的，可是随着时间的推移，不知为何，王福开始大力地支持起杨广的改革计划来。这让陈有为十分不解。 “哈哈，原因很简单，华东地区改革后就会有大量的办事处成立，作为华东地区的总经理你也就等于变相地升职了。至于市场问题，主观的判断不一定准确，还得靠严谨的调研。杨经理这次去华东一定是做了调研的，我相信他能够客观把握的。”王福说道。 “可是，如果华东地区推行了改革，那我的压力就实在太大了，以现在华东地区市场的情况，单靠我一个人的力量恐怕很难有更好的前景。”陈有为为难地说道。 “有为啊，你也应该压压担子了，怎么成为了一个地区的主管后反倒胆小了，应当拿出当年天不怕地不怕的闯劲才是呀。不过，你也大可放心，如果下一个改革的地点真的是华东地区，那么我和杨经理也一定会把工作的重心转移到你那里的，绝对不会让你一个人承受那么大的压力，毕竟改革不是你一个人的事儿，它的成败关系到整个公司的未来。”王福说道。 虽然王福说的头头是道，但是陈有为仍然有一些不安，不过，此时的他却不能表现出来，作为一个地区的经理，他不能表现出任何胆怯。 挂断电话后，王福坐在房间的沙发上，细细地思考着。他早已猜到了杨广去sh的目的。现在，他想要知道的是杨广调研后的结果是什么。 为了让杨广把改革继续向全国推进，在杨广到sh之前，他就与陈有为通了电话，并告诉陈有为，一定要想尽办法，让杨广对华东地区未来的发展充满希望。作为陈有为的知己，他有把握陈有为会无条件地按照自己的指使行事，他所担心的是，杨广在sh的调研结果会不会影响到公司的进一步改革。为了不让杨广对华东地区调研的太深，王福在与sd代理商达成合作协议后就第一时间打电话通知给了杨广，并请求其来sd签约。只有杨广离开了sh他才不会担心杨广会因为在sh调研得太久、太细而取消推进改革的计划。 虽然王福与陈有为的关系甚好，不过，王福并没有与陈有为说实话，其实他之所以支持杨广快速推进改革还有另一层原因，只不过他还不想让任何人知道他的这个想法，而这个想法也可以说是一个阴谋，其是否能够成功就连王福本人也没有把握。 想着想着，王福的脑中出现了另一个人——夏暮晨。 他刚刚听到公司的传言，讲的是夏暮晨在sx发生的故事。那次，正是因为夏暮晨出色的表现，所以sx的晋宝集团才可以被顺利拿下。 脑中想着这个出入茅庐的年轻人，又想着sx的那段被夸张了的传言。王福皱了皱眉头，不知道为什么，他总是有一些担心这个年轻人，他没有怕过什么人，也没有担心过谁可以识破他的阴谋。但是唯独这个没有见过几次的年轻人，王福心中尤其的担心。 片刻之后，王福终于按捺不住了内心的忧虑，他拿起了电话，给张宇拨打了过去。 “王、王经理…”张宇没有想到副总经理王福竟然会给自己拨来电话，所以说话时有一些结巴了。 “小张啊，最近工作的怎么样呀？”王福先是以关心的口气询问着。 “还…还好。”张宇知道，这个电话绝对不仅仅只是关心自己那么简单，在惊讶之余，他不断地思索着王福来电的真正含义。 “还好就行。我一直担心你们这些分到外地的新员工会不会感到不适应呢，所以就打个电话问一问你的情况。”王福继续寒暄着。 “谢谢领导关心，我这边很好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第七十九章 恐惧的嫉妒 “嗯，这样再好不过了。”王福停顿了一下，说道：“对了，小张，我想问你一件事情。” “嗯，经理您说。”张宇知道，下面的这句话才是此次来电的真正目的。中国人往往这样，喜欢把重要的事情放在后面去谈。 “夏暮晨这个小伙子怎么样呀？”王福问道。 “他挺有能力的。” “哦，这个我知道，我看他和杨经理走得挺近的，想来应该特别有能力，但是具体都是哪些方面的能力比较强呢？”王福的话看似普通，但是细细品来却暗藏玄机。 而在张宇的大脑中思索的就是其中的玄机。就在张宇离开bj之前，他曾经去到过王福的家里做客。在两个人聊天的对话中，张宇能够听得出来，王福与杨广关系的微妙。虽然没有说破，但是张宇清楚，王福与杨广并没有表面看上去的那么和谐，而是各有心机。 知道了这一层关系，又想到了夏暮晨与杨广走得很近，所以张宇大致判断出来了，王福是想要了解夏暮晨对王福本人的威胁有多大。 于是，他说道：“是的，夏暮晨他特别有能力，他不但工作能力强，而且非常有城府，据我所知，他的分析能力也很强，什么事情到他那里都能分析地特别透彻。当时，他之所以能把咱们公司的第一美女给追到手，就是由于他把郗可熙的心思给分析透了。”张宇的话有几分玩笑的语气，但是却针针见血。张宇知道，此时夸赞夏暮晨所能带来的威力一定很强，因为对于任何一个领导来说，他们最担心的就是，那个能力强的人站在了敌方的阵营。 事实也的确如此，这些话确实刺痛了王福的大脑神经。夏暮晨与郗可熙的恋情他是知道的，而且他还听见了一个传说：当时是夏暮晨与人事部经理周涛共同对郗可熙展开的攻势。那时，王福并没有在意这个传言，只是把它当做一个普通的八卦罢了。然而此时，在张宇言语的诱导下，他开始重新思索起了那件事来，周涛的心计和家境他是知道的，而且周涛的外表也是成熟男人该有的帅气，再加上他那有些小霸气的性格，应该是所有女生都喜欢的类型，可以说周涛是公司内部所有女生心中的男神。而这个没有什么背景的夏暮晨竟然能在追求郗可熙的竞争中取得完胜，只能说明一个问题，夏暮晨的心计要远胜于周涛，这不免让王福不寒而栗。一个初入江湖的小子，可以得到一向傲慢的杨广的赏识，在追求女生的竞争中又可以战胜大德公司的第一男神周涛，在生意的谈判上还可以把对方的大佬们分析得彻彻底底，这将是一个怎样的人物，而这样的人物如果真的一直被杨广所用，那么自己的计划还能成功吗？想到这里，王福的额头上不免出现了些许汗水。 “哦，我知道了，没想到咱们销售部竟然还能有一个这样出色的人才，看来以后我也要多多关注这个年轻人了。还有你张宇，也要继续努力呀。”虽然心中忧虑，不过王福的语气依然轻松，这是一个职场老手所必须具备的能力，喜怒不形于色。 “是，王经理，我肯定会向夏暮晨多多学习的。哈哈，不过有一些方面我可能是学不来的，我也不想学。”张宇嘻嘻哈哈地说道。 “哦？那是什么？”王福相当好奇。 “您还记得在拓展训练的时候吧，范奇因为不故意松了手，差一点把郗可熙给摔坏了。” “嗯，我记得，怎么了？” “后来，夏暮晨可能是记住这段仇了，总在针对范奇，而且还在其他人的面前说了不少范奇的坏话，弄得很多人对范奇都有误会。我是因为对他们二人都了解，所以才没有轻信的，要不然肯定也对范奇有看法了。”张宇的语气轻松，但是他的内心却有一些紧张，因为他所说的这件事并不是真实的，而是他编出来的，他有意要让夏暮晨的形象在王福的心中更妖魔化。 “哦？他还这么记仇呢？” “哈哈，也不算是记仇吧，可能是因为他太关心郗可熙了。不过，我倒是认为没有那个必要，毕竟当时范奇也不是故意的嘛。” “是啊，没有那个必要。” “这可能就是夏暮晨的性格吧，心思细，手段狠。” 挂断了电话，王福的眉头皱地越来越狠了。张宇对夏暮晨的描述深深地印在了他的脑中，尤其是那六个字“心思细，手段狠”，再加上他之前对夏暮晨的分析，王福越来越觉得夏暮晨是一个威胁了。“一定要把夏暮晨和杨广给分开。”王福的眼神凝重。 而另一边，张宇则长舒了一口气，他并不知道他所编的那些故事会在王福的心中产生怎样的影响，但是他知道，这样的故事足以让王福对夏暮晨警惕，甚至还有可能对夏暮晨未来的事业产生不利的影响。想到这里，张宇的脸上露出了一丝淡淡的微笑。 夏暮晨永远不会想到，这个他在大德公司曾经最好的朋友，竟然会在他的背后捅他一刀，他更不会想到这一刀产生的根源仅仅只是因为嫉妒。 不得不说，张宇是嫉妒夏暮晨的，他们本应该站在同一起跑线上，然而夏暮晨却可以比他幸运那么多，不但得到了公司的第一美女，而且还留在了bj并且还获得了领导的赏识。张宇怎么也想不通，凭什么，凭什么夏暮晨会比自己幸运那么多。他的内心深处产生了某种不平衡，也正是这种心中的不平，让张宇在关键的时候绊了夏暮晨一脚，尽管他们曾经的关系很好。 也许，这就是职场的规则。在职场的世界里，没有永远的朋友，有的只是你永远不能比我强。 不知道这是人类共同的特征，还是中国人独有的特性，永远看不惯别人比自己过得更好。 所以，有些时候表现得弱一些其实是一种智慧，避免他人嫉妒的智慧。 飞机上的夏暮晨没有意识到危险的到来，他只知道努力地工作，在他的价值观中，努力工作就一定会有好的结果，然而他却不知，那些在职场中可以如鱼得水的人并不是工作最好的人，而是那些最会玩弄权术的人。所有的职业都是一样，学校的校长并不是教学最好的人，医院的院长并不是医术最好的人，一座城市的市长并不是管理这座城市最好的人。但是他们的另一样能力一定很强：利用该利用的人，打击该打击的人。 而坐在夏暮晨身旁的杨广也没有思考过这些，他的心思全部都放在了华东地区的改革事情上。事实上，杨广在华东地区的调研并不充分，不过，经过与方伟晨的闲谈，以及陈有为的鼓励，他现在对华东地区的信心已经越来越足了。此时，又有了sd省的好消息，这让他更加自信于自己当初的决定。 拿下sd这个经销商后，就把改革推进到华东地区。杨广内心暗暗地做着决定。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十二章 狐狸的启示 “嗯，我这第一个启示就是人生，我觉人生就是一次从无到无的过程，来的时候我们两手空空，什么也没有，而走的时候我们还是两手空空，什么也带不走，就像这只狐狸一样，在进山洞之前它的肚子里空无一物，在出山洞之后它的肚子里也空无一物。这就告诉我们人生就是如此，从来不会真正地获得什么，也从来不会真正地失去什么，所有的得到最终必然都会失去。所以，当没有得到时，当失去时，当不得不选择放弃时，我们要有一颗豁达的心，要有一种看透人生的感悟，不以物喜，不以己悲。第二个启示就是贪婪，这也正是狐狸在山洞里由于吃得太多而导致了无法出来的后果，贪婪应该是所有人类的本性，而正是因为我们有了这样的本性才导致了那么多的战争和人为灾难，才会有那么多的贪官和无良商家，我认为作为一个普普通通的人，我们要克制自己的贪婪，不要因为无限的贪欲而困在一个山洞中无法自拔，否则，最终被毁掉的只会是我们自己。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“这第三个启示就是远见，在我看来狐狸的目光是短浅的，它在山洞里面连续吃了三天才肯出来，等到出来之后它又变得一无所有了，还要四处寻找食物。如果是我的话，我会将这些葡萄做好保鲜工作，避免坏掉，做好保存工作，避免被别人盗去，然后分成多份，每次饿的时候就过来吃一些，而不是目光短浅地只图一时的痛快，我认为只有长远的目光，长远的计划才能走得更远，而目光短浅只能如这只狐狸一样，最终一无所有。第四个启示就是成长的秘密，其实，换做另一个角度去看狐狸，它并非一无所得，至少它吃到了葡萄，它曾经拥有过，而更可贵的是它发现了一个成长的秘密，那就是做减法。从小到大，学校、家庭、社会一直交给我们灌输的思想都是做加法，都是进步，而很少有人知道做减法的意义和重要性。这只狐狸为了进入山洞享用葡萄，饿了三天，后来，它为吃完葡萄爬出山洞，又饿了三天，我想，这就是它的智慧所在，它一定在其中学会了做减法。很多时候我们为了达到某个人生目标，必须要学会做这样的减法，比如说我这么优秀，为了和你在一起就必须忍痛抛下一些优点，以便于你可以配得上我，你说是不是？”夏暮晨口若悬河地回答着，最后说完他坏笑地捏了一下郗可熙的脸蛋。 郗可熙本来听得非常认真，可是等听到最后夏暮晨用题目的答案来挑逗自己时，就忍不住拿起小拳头一边打夏暮晨一边说道：“谁配不上你了，明明是你追的我好不好？” 郗可熙的拳头并不疼，夏暮晨索性继续开着郗可熙的玩笑道：“是啊，那时候我就开始做减法了，都是为了你呀。” 郗可熙被夏暮晨调皮的答案气得忍俊不禁，她继续一边打一边说道：“你怎么一点正行都没有，回答问题还要自恋一番。” 夏暮晨看着郗可熙可爱的样子，双手摸着郗可熙的脸蛋说道：“那现在请郗大考官评论一下我刚才的答案吧。” 郗可熙嘟嘟着脸，装作不以为然地说道：“答案非常烂，尤其是最后的那个启示。” “真的吗？”夏暮晨看着郗可熙，笑嘻嘻地说道。 “嗯，真的，我要是考官的话，如果哪个考生给出这样的答案，我一定给他零分，不，应该给负分。”郗可熙一副认真的样子。 “如果哪个考生敢对你说最后一个启示，我一定会去揍他一顿的。”夏暮晨也一副认真的表情。 郗可熙没有想到夏暮晨竟然会突然说出这么一句，她忍不住被夏暮晨的大男子主义逗地扑哧一乐。 “你笑什么？我说的不对吗？”见郗可熙笑个不停，夏暮晨忍不住地问道。 “你凭什么揍人家啊？”郗可熙一边笑一边说道。 “谁让他调戏你了，而且还敢说你配不上他，这不是欠揍吗？” “你们男生怎么这样，只许州官放火，不许百姓点灯，你说就可以，别人说就不可以。”郗可熙嘟嘟着嘴，笑呵呵地说道。 “因为，你是我媳妇呀。”夏暮晨呲着牙，把郗可熙温柔地抱入了怀中。 郗可熙幸福地依偎在夏暮晨的怀里不服气地说道：“我才不是呢。” 对于夏暮晨来说，能和郗可熙单独过一个完整的周末是一件相当幸福的事。 二人都已经开了好几个月的工资，所以也就有了经济基础在bj好好玩转一番。 因为是刚刚工作，二人手上的现金并不多，所以他们约定，每个月去一个景点游览，这样，既可以节约开支，又能够留下期盼，一点点地走完bj的所有旅游景区。 这一次，他们去游览的景点是故宫，每一个来bj的人都必须要去的地方。 高高的红墙围成的是历史的时空，金黄的屋顶讲诉的是历史的故事，常常的御道连接的是历史的脉络。虽然郗可熙并不是第一次来到故宫，但是，这里的宏伟庞大是每一个人永远也走不完的。尤其是当心爱的人走在身边时，游览只是两个人黏在一起的一个“幌子”而已。他们在故宫里走地很慢，一会儿东瞅瞅，一会儿西看看，二人还时不时地装作皇帝与皇后假装表演上一段，或者办成大臣与太监对话上一段。不为别的，只是单纯地享受这难得的二人时光。 当然，故宫毕竟是故宫，每一个去过故宫的人都会为之震撼。如今，所有的年轻人都被快速的生活节奏勒地喘不上气来，有时候，逛一逛这历史的遗迹，也算是对现实的一种摆脱。 十一月份的bj是美丽的，因为临近初冬的宁静在bj这座古老而又现代的城市显得格外的不同，没有人会在这个时节感觉到冬天的临近，所有人依然在城市中忙碌着，寻找着，追求着。也许在那些北漂一族的心目中，bj永远没有冬天，有的，只会是春天前短暂的考验。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十三章 王福的暗示 而在另一边，王福正在与杨广商量着进一步改革一事。为了这件事情，刚刚出差回来的他们并没有选择马上休息。 “杨经理，现在华北地区的改革已经走入正轨了，咱们什么时候开始进行进一步的改革计划呀？” “这个我还在考虑之中。”杨广看了看王福，然后问道：“你觉得应该什么时候开始进行？”虽然杨广已经做出了进一步改革的决定，不过他却有意探一探王福的想法。 “这个我也没有想好，只是觉得，如果效果好就越快越好，如果效果不好就再缓一缓。”虽然同样希望着尽快推进改革，但是王福的回答也相当含蓄，他没有完全透漏出个人的观点。不过，事实上他已经给出了答案，因为从目前来看，改革的效果很好。 “我也是这么认为的。”夏暮晨点了点头，然后站起身来，踱了两步，接着说道：“你说，我们现在所取得的效果算不算很好呢？” “这个要看你心中‘很好’的标准是什么了。”王福笑了笑，像他这样的老狐狸是绝对不会明确告诉杨广继续推进改革的，他只会从言语中暗示杨广继续改革。而在任何一个人的标准中，改革目前所带来的成绩已经足够好了 “我的标准？哈哈，我的心中也没有什么标准呀。”杨广笑着摇了摇头，然后继续说道：“不过，说句实话，这次改革能带来如此立竿见影的效果是我之前所没有预料到的。” “是啊，我也没有想到。这充分说明了你独到的眼光。”王福也站起身来。 “那倒不是，我想，更重要的是你们的努力，如果没有你们的协助，即使我的眼光再独，也不可能有任何效果。”杨广看着王福，脸上露出了肯定的微笑。 “可是如果没有你独到的眼光，也就不可能有这次改革吧。”王福拍了拍杨广的肩膀肯定道。然后，他接着说：“不过，说到大家的努力，也确实如此。这些新上任的省级经理确实有能力，如果不是他们的努力，咱们还真不可能取得今天的成绩。” “是呀，过去的他们都只是小小的销售代表，没有办法施展才能，现在让他们管理一方大省，一个个的都展开了羽翼。” “他们能力的突出是我之前没有预料到的，不过，我想这与他们深入一线，在各个基层做销售代表的经历不无关系吧，如果没有那些深入一线的经历，也就不可能会有今天的优秀。” “这话不假。在下面的锻炼的确让他们的实力增强了不少，这也是为什么我愿意让新人都下去锻炼锻炼的原因。” “是啊，这一方法真的很锻炼人。”王福顿了顿，好像突然想到了什么似的，说道：“对了，说到这里，我倒是想起了一个人。” “谁？”杨广把头侧过来，看着身旁的王福。 “夏暮晨。”王福也把目光转到了杨广身上。 “夏暮晨？他怎么了？” “没怎么。”王福淡淡地笑了笑，说道：“我是觉得夏暮晨绝对是一个难得的人才，如果能让他得到好的锻炼，未来一定可以成为大德公司的顶梁柱。可是我一直弄不明白，你为什么不让他去地方历练历练呢？” “哦，你说这个呀。”杨广笑着摇了摇头，说道：“其实我也想过让夏暮晨下去锻炼锻炼，不过后来，我决定亲自带他，一来在我的指导下可以让他进步得更快，另外也是由于他个人的问题的。” “个人的问题？什么问题？”王福有些不解。 “哈哈。”杨广再次笑着摇了摇头，说道：“你也知道的，他和咱们公司的女生郗可熙在处朋友，如果我这个时候把他调走，岂不是让两个人成了异地恋，于公于私我都于心不忍。” “杨经理果然体贴下属，不过…”王福摇了摇头，表示否认地说道：“这种体贴有可能害了夏暮晨呀。” “哦？此话怎讲？” “哎。”王福装作一副对夏暮晨相当关心的样子，说道：“夏暮晨能力突出，思维敏捷，这是大家都知道的，可是他却缺少实战的工作经验。然而，这种实战经验是在公司总部工作无法锻炼出来的，即使你带着他经常去下面跑也是一样。杨经理，你难道忘记了吗，你我之所以能有今天的成绩，并不是坐在总部坐出来的，也不是老师教出来的，而是经过在一线的实践，一次又一次的试错，一次又一次的思考，一点一点锻炼出来的。如果不能把夏暮晨放到基层去历练历练，我担心他的才能会被埋没，未来，没有实践经验的他，很有可能没有办法委以重任。另外…”王福犹豫地摇了摇头，没有再说下去。 然而这欲言又止的表情却激发了杨广的好奇心，他着急地追问道：“另外什么？” “另外…”王福装作相当为难的样子，过了几秒钟后，他才说道：“哎，那我就跟你说了吧。公司内部的很多人都以为夏暮晨是你的什么亲戚呢，还误会是靠你的关系，夏暮晨才进来的公司。” “哦？我怎么没有听说过？”杨广皱着眉头，他最讨厌公司传出这种不实的流言了。 “他们当然不可能主动问你了。有很多同事在闲谈的时候都向我打听过，问你们是不是有什么亲戚关系，要不然为何你对夏暮晨那么好。所有新来的销售人员都被分出去了，甚至一些销售部的女生也被分到了其他地区，可是唯独夏暮晨被留在了总部，而且你一有出差机会就带上他。这不免让人误会。” “公司里这些员工就是太闲了，没事就喜欢乱嚼舌头。”杨广有些生气地说道。 “是啊，我也告诉他们了，这都是没有的事，并且警告他们以后不要再乱传播这种没有任何根据的谣言。”王福顿了顿，接着说道：“不过这也说明了一些事情。很多员工已经对夏暮晨有看法了，也许还有很多人对你的这种做法持保留的态度。” “他们愿意怎么想就怎么想，反正我身正不怕影子斜，如果我害怕谣言也就不会坐上今天的位置。”杨广满脸毫不在乎的表情。 “确实，你什么没有经历过呀。但是，如果这样的流言继续传播下去有可能会对夏暮晨产生不利的影响，他一个刚刚毕业的大学生，没经历过什么，如果任凭流言传播，你觉得别人会对他没有看法吗？如果大家都对他有看法，你觉得以后他在公司的日子还能好过吗，甚至这些谣言都有可能影响到他和郗可熙的关系。” 听到这里，夏暮晨皱着眉头，他可以不怕流言蜚语，但是他却不能不在乎属下的心理，如果真是因为自己的照顾而影响到了夏暮晨的未来，那么这种“照顾”其实更像是一种伤害。因此，他不得不重新思考应该如何对待夏暮晨了。 片刻之后，杨广问道：“那你觉得我应该怎么做？” “我想，你的心里应该比我更清楚吧。”王福并没有正面回答杨广的问题，因为他知道，事情说到这里已经足够了，剩下的就由杨广自己去想吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十四章 他回她走 让夏暮晨与郗可熙万万没有想到的是，夏暮晨刚刚出差归来，郗可熙就要被单位派去出差了。 这天上午，郗可熙被周涛叫到了办公室。 每次走进周涛的办公区，郗可熙的心里都非常忐忑，与领导相处总有一些未知的恐惧感。周涛忙完了手中的工作说道：“这几天你收拾收拾，做好准备，这周三你和郭晓微一起与我去jl我们准备在jl大学招聘一些应届毕业生。” 这件事发生的突然，起初，郗可熙认为出差去高校招聘学生这种事怎么也不可能发生在自己身上，所以，听见周涛的话后，她有些惊讶地问道：“我和郭晓微一起和您去招聘？” “对啊，有什么问题吗？”周涛抬起头来看着郗可熙。 “我和郭晓微都是刚刚毕业的大学生，现在就去招聘大学生，能做好工作吗？”郗可熙轻声轻语地问道。 “这个你不用担心，不仅仅是我们人事部的三个人，技术部的郑经理也和我们一同去，你和郭晓微只要负责最初的筛选和前期的初试就可以了，至于复试则是由我和郑经理进行考核的。咱们公司的很多考题不都是由你们两个选的吗，现在正好派上用处了。”周涛解释道。 “哦，那我都需要准备些什么？”郗可熙并不想去出差，不过既然经理已经决定让她同去了，所以她也就无法摆脱了。 “只要准备好随身需要的一些用品就行。我们此次去jl大学是要招聘一些技术人员，我和郑经理看过你们出的一些考题，有些题目很好，符合此次招聘的用人标准。若要回答好这些题目，考生就必须有很强的逻辑思维和发散性思维。这些正是我们技术部所需要考查的，所以，我让你和郭晓微与我们一同去。”周涛面无表情，淡淡地说道。 “王姐呢，她不和我们一同去吗？”郗可熙问道。这个王姐叫王文琪，是人事部的老员工，此次选题多半是王文琪进行最后筛选的，所以当周涛提出是因为选题的原因才让郗可熙出差时，郗可熙第一时间想到了王文琪是否可以一同出差，如果与她同去，郗可熙的压力会小一些，毕竟王文琪有招聘经验，而且女生和女生之间沟通的障碍更小。 “王文琪还有其他工作，她要和其他同事到江浙一带的大学去招聘，所以不能和我们一同去jl了。对了，一会你再和王文琪一起把考题进行分类，我们此次招聘要对学生进行多面筛选，所以要准备出三套考题来。”周涛依然面无表情地说道。 “是，经理。”郗可熙点头答道。 “还有其他问题吗？” “没有了。” “那好，你去忙吧，郭晓微不在办公室，一会我要出去一趟，等她回来之后你把出差的事情通知给她。” “是，经理。”说着，郗可熙就悄悄地走出了周涛的办公室，并轻手轻脚地关上了门。 等郗可熙离开之后，周涛才把板着的脸放松下来。他现在依然对郗可熙有些好感。只是得知郗可熙与夏暮晨在一起后，他便放弃了追求郗可熙的念头。而之所以在郗可熙面前板着脸，是不想郗可熙对自己的心思有所察觉，二人还是上下级关系，这种微妙的感情还是不让对方知道的为好。 走出办公室的郗可熙有些郁闷，她一点都不希望去出这样的差，不过，她必须硬着头皮去完成领导安排的工作。刚走了两步，郗可熙的脑中突然闪过了一丝顾虑：“坏了，这次出差要和周经理一同去，我该如何向夏暮晨解释呢。”郗可熙的反应有时候特别迟缓，刚刚听见周涛的工作安排时只顾及到了自己没有工作能力一事，却完全忽略了这次出差要和周涛一同去的细节，此时才发现，让她焦虑不安。 可是木已成舟，无论怎样逃避，工作是必须要做的，与其胡思乱想，倒不如直接告诉夏暮晨。想到这里，郗可熙就跑到了休息给夏暮晨发过去一个短信道：“到休息区来，我有重要的事要说。” 夏暮晨本来闲来无事，接到郗可熙的短信后还以为有什么好消息，他第一时间跑到了休息区。 刚到休息区，看见郗可熙一张忧郁的脸，夏暮晨猜测，一定不是什么好消息，不过他还是故作镇定地问道：“这么着急找我干什么呀，是不是想我了？” 这时的郗可熙可一点开玩笑的心情也没有，她哭丧着脸直接说道：“我要出差了。” 虽然这的的确确是个坏消息，不过，见郗可熙难过的表情，夏暮晨为了安慰她，便说道：“好事呀，这回你也能够出去了，留我一个人在bj让我来承受独守空房的痛苦。” “你真是这么想的吗？”郗可熙睁着大大的眼睛，望着夏暮晨问道。 “不是这么想的又能怎样，反正你也不可能不走。”夏暮晨微笑着抚摸着郗可熙的头。 “可是我这次要和周经理一起出差，而且还是去大学招聘，我一点思想准备都没有，感觉好害怕。”郗可熙有些委屈地说道。 “就你们两个？”当听见郗可熙说与周涛一同出差时，夏暮晨没有忍住，睁大了眼睛，惊讶地问道。 “不是，不是，还有郭晓微和技术部的郑经理。你…你不会误会什么吧？”郗可熙看着夏暮晨，有些小害怕地说道。 听见郗可熙的话，夏暮晨才察觉到刚刚自己的情绪似乎过于激动了。他赶紧转变态度，说道：“不是，不是，刚刚吓我一跳，我还以为就你们两个呢。你们去哪里？” “去jl听说周三就走。”郗可熙回答道。 “哦，那晚上我和你去超市买些用品吧，我有出差的经验，知道该带些什么东西。别像我第一次出差那样，手忙脚乱地带了好多物品，又沉又用不上。” “你不会因为我出差而不高兴吧？”郗可熙仍然害怕夏暮晨会有误会，所以小心翼翼地问道。 “不高兴是肯定会有的，谁会希望喜欢的女生不在身边呀。” “讨厌，就会花言巧语。” “谁说的，我是真舍不得你走。我才刚刚出差回来，你就要出去出差了，哪有这么玩人的事儿呀。可是我也没有办法，谁让我不是你的领导了呢，也控制不了你的工作安排，只能故作无所谓。”夏暮晨一脸无辜的表情。 听着夏暮晨的话，郗可熙默默地看着他。是啊，自己和夏暮晨都是任人摆布的小角色，根本没有选择的权利。 两个人在休息区没有做太多的停留，毕竟是工作时间，而且在公司，二人也不好太缠绵。 虽然夏暮晨在郗可熙的面前表现出一副理解加支持的态度，不过，他的心里却相当忐忑，他能感受到周涛对郗可熙的感情，他担心这种出差会让二人的情感发生微妙的变化。可是，作为一个男人，他又不得不表现出大度。此时的他，心里非常不安，他很想跑到周涛面前，坚决地反对郗可熙去出差，可是，现实的他却又无能为力。 “哎，不就是出个差嘛。而且还有其他同事，想那么多做什么。再说，郗可熙的人品自己又不是不知道，是绝对不会吃着碗里的，看着锅里的。有什么可担心的？”夏暮晨自我安慰道。 此时，另一边的郗可熙也很难受。虽然夏暮晨表现出了非常大度的姿态，不过，她能感受到他心中的担忧，女生的内心敏感而又细腻，尤其是在面对深爱的男生时。 当郗可熙察觉到夏暮晨担忧却又不愿表现出来时，她更是感觉愧对于夏暮晨了。 “什么时候才能自由地支配自己呢？”郗可熙内心默默地念着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十五章 你走我也走 离别是痛苦的，尤其是第一次送她人离别时。 郗可熙离开的前一天晚上，当夏暮晨帮着郗可熙收拾行李时，他才感受到当初郗可熙的感受。这一次，换做夏暮晨收拾的很用心，他认真地整理着郗可熙的每一件物品。 “你怎么这么严肃呀？”郗可熙看着夏暮晨，轻轻地问道。 “我？没有啊，我做事情的时候一向很认真。”夏暮晨不想让郗可熙看出自己内心的难受，所以装出一副若无其事的样子。 “上一次是我帮你整理衣物，这一次是你帮我整理衣物，为什么我们两个在一起后总是异地来回跑呢？”郗可熙有些抱怨地说道。 “也许，是因为任何两个人在一起的时间都是有限的吧，老天爷为了让我们能够白头到老，所以就让我们在年轻的时候经常要分开，这样，就可以把更多的时间留给未来了。”夏暮晨看着郗可熙，安慰道。 听见夏暮晨的话，郗可熙才有些宽心，她抬着头，睁大着眼睛，天真地问道：“是吗？真的吗？” “是啊，是老天爷昨天夜里托梦告诉我的。”夏暮晨也看着郗可熙微笑地说道。 经夏暮晨这么一说，郗可熙才有些开心了起来，她接着问道：“那老天爷还和你说什么了？” “嗯…他还说，每两个人在一起的时间都是有限的，所以我们这么晚才能相识，相爱。”夏暮晨继续编道。 “哈哈哈，如果真的是这样，那我希望和你尽量晚一些相遇，这样我人生中最后的时光将都会一直有你陪伴了。”郗可熙的下巴贴在夏暮晨的胸前，抬着头看着夏暮晨，开心地说道。 “傻瓜，老天说了，咱们相遇的时间刚刚好，我们未来的时光始终都会有彼此陪伴着。”夏暮晨低着头，摸了摸郗可熙的头，温柔地说道。 其实，在绝大多数的时间里，女孩子是非常好哄的，她们明明知道你说的是假话，是编造出来的，但是，只要能让她们感受到来自你内心最深的爱，她们就会非常开心。很多女孩的内心其实非常简单，只愿最爱的他，也一样最爱着自己，仅此而已。 第二天上午，郗可熙坐上了去往长春的飞机，这是她至上大学之后第一次去到另外一座陌生的城市，她的内心有恐惧，有不舍，但是，更多的是对夏暮晨的牵挂。 她坐在临窗的座位，望着窗外白白的云朵和蔚蓝的天空，沉思着。也许这就是成长吧，曾经，以为长大之后就能拥有自由，自由地支配自己，自由地支配时间。可是，等到真的长大了以后，才知道，原来真正的自由并不存在。虽然没有了父母和学校这种有形的约束，但是，金钱、工作、生活、情感、时间、健康…这些无形的约束却越来越多，它们让一个人永远无法摆脱掉被控制的命运。而且，这些无形的束缚比那些有型的束缚更强，曾经我们还可以用叛逆去反抗那些有型的约束，然而，现在的我们却毫无还手之力，因为我们根本不可能绕开这些无形的约束，它们就如同生命的一部分，永远牵制着一个人，永远不可能被摆脱掉。 夏暮晨并没有一个人在bj呆太长时间，因为新的任务来了。 这些天，杨广一直与大德公司的老总杜德宇在商讨华东地区改革一事，在杨广的坚持下，杜德宇终于决定了在年后让华东地区和华南地区一同开始改革。由于事关重大，所以从十二月中旬到过年前，公司开始制定两地的具体改革方案。 这么一来，大德公司算是正式开启了面向全国所有发达地区的大改革。为此，杨广没少操心忙碌。而在这之前，杨广决定去一趟东北。一旦华东、华南两区的改革正式步入正轨，那么他将不会再有精力管理其他的地区了，那时，他必须把全部的精力放在华北、华东、华南三地。所以，在改革正式开始之前，他要去一趟豪城，见一见东北的代理商。 得知这个消息后，夏暮晨乐开了花，他第一时间找到了杨广，请愿一同前往，因为豪城与郗可熙出差去的长春相距并不远，这样他便有机会找些时间去到长春看一看郗可熙了。 而接到了夏暮晨的请愿后，杨广的第一反应是拒绝的，理由很简单，因为王福的话已经在他的心中产生了反应，他不愿公司内部再传播那些不实的谣言了，然而转念一想，他又改变了主意，他知道夏暮晨的大学就是在豪城念的，有机会带着自己的属下回一趟青春去过的地方，应该也算是一种福利。而更重要的是，他想要趁着这次机会，和夏暮晨好好地聊一聊，因为杨广已经打定主意要让夏暮晨去到其他分公司历练历练了。 得到了杨广的同意后，夏暮晨高兴地简直要蹦上了天。他第一时间给郗可熙打去了电话，并兴奋地说道：“有一个好消息，和一个坏消息你想先听哪个？” “我不想听坏消息，你就只说好消息吧。”电话另一头的郗可熙说道。 “头一次听见你这么巧妙的选择，那我说了啊，我马上也要出差去东北了。”夏暮晨高兴地说道。 “啊？真的吗？太好了，是长春吗？是长春吗？”听到消息后，郗可熙兴奋地问道。 “嗯——这个坏消息就是不是长春，是豪城。”夏暮晨转了一副态度说道。 “啊？那这算什么好消息啊。这不是和在bj一样嘛，我们还是不在同一座城市。”郗可熙有些失落。 “至少我能离你近一些啊，如果我有休息的话，我就去长春找你，如果你有休息的话，你就来豪城找我，反正距离也不远。”夏暮晨安慰道。 “可是，我们会有休息的时间吗？你出差什么时候休息过呀？”郗可熙的语气有些悲观。 “这个也说不好，总之不管怎样，至少我们的距离拉近了不少，不是吗？”夏暮晨继续安慰道。 “近了又有什么用，不是还是有很长的距离吗。”郗可熙依然不是很兴奋。 听着电话那头的郗可熙有些失落，夏暮晨想了一想说到：“别那么悲观嘛，不管你我相距多远，我们的心永远只隔着你我的身体和一些空气，不是吗？” “谁说的，有时还有内衣、外衣和被子。”郗可熙反驳道。 “对对对，有时候还隔着窗户、汽车、火车、飞机和大楼。哎，我给你说了一句这么浪漫的话，竟然被你毁掉得如此现实。”夏暮晨无奈地说道。 “哪里浪漫了？”听见夏暮晨无奈的声音，郗可熙哏儿哏儿地乐道。 “总之很浪漫，只是你反应比较迟缓而已。”夏暮晨阴阳怪气道。 这时，郗可熙好像想起了什么，她突然放大了声音，惊讶地说道：“呀！豪城不是你上大学的城市吗？” “对呀，你才反应过来吗？”夏暮晨很惊讶，他没想到郗可熙竟然才想到这一点。 “是啊，我才想到。我说的嘛，你怎么会这么开心。”这次换做郗可熙阴阳怪气起来。 “不过，我现在一点都不开心了，我没想到你的反应竟然这么慢！这以后可怎么办呀？得需要多少钱才能治好你呀？”夏暮晨装作无奈地说道。 “你才反应慢呢，我刚刚是没往那方面想，好吗？哈哈，如果是这样那太好了。”郗可熙突然高兴了起来。 “什么太好了。”夏暮晨有些摸不着头脑地问道。 “就是你去豪城啊。” “为什么？” “因为我一直想和你一起去你的大学看一看呀，这次终于有机会了，我一定要找个空闲时间请个假，去豪城一趟，和你一起去看你的母校，哈哈哈。”说着，郗可熙高兴地乐了起来，好像得到了什么天大的喜讯一样。 “和我一起去我的大学？为什么？”夏暮晨依然不解。 “因为这是我一直以来的梦想呀，我要和你一起在你的母校操场上转一转，然后去你上过课的教室听一次课，我要坐在你的后排。然后和你说一声对不起，嘻嘻。”郗可熙美滋滋地说道。 “对不起？为什么？”夏暮晨听得越来越糊涂了。 “你猜呀。”郗可熙卖着小关子。 “不知道。” “那你就一直猜下去，反正我不告诉你，嘿嘿。”郗可熙坏笑着说道。 “好吧….那你什么时候过去？”夏暮晨问道。 “我只要能请假就马上过去，你到了豪城后要做好充分的准备，要领我去到所有你去过的地方。”郗可熙有些撒娇道。 “好好好，只要你能过来，我就带你去看这四年我走过的所有的路。” “一定？” “一定。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十六章 东北往事 两天后，夏暮晨与杨广坐上了去往豪城的飞机，夏暮晨终于回到了他每天做梦都会梦到的地方。 豪城的经销商名字叫宋强伟，是一个地地道道的东北人，有着东北人天生好客的特性，听说杨广要来豪城了，他亲自派人到机场去迎接。 宋强伟早些年前算是一个地道的东北黑社会。在上个世纪八十年代初期，他从乡下来到豪城，他从小就爱打架，到了豪城依然没有改掉好恶斗狠的性格，不到两年的时间他就与豪城社会上的一些地痞流氓称兄道弟了。 几年后，宋强伟在豪城的黑道上混的有了一些小名，到了八十年代末期，有一次一个房地产开发商朋友在拆迁问题上与一些钉子户发生了摩擦，前者在一次争执中被一些钉子户打伤，住进了医院。他心有不甘，就找来了宋强伟，准备给自己出一出这口气。可让他没想到的是，经过宋强伟出面解决之后，不但为其报了仇，而且所有的钉子户都因此乖乖地在签约协议书上签了字。 这件事让此人大为兴奋，从此以后，一旦遇到难缠的钉子户，他就会找到宋强伟帮其解决问题。当然，事成之后宋强伟也会捞到不少好处。 就这样，宋强伟在拆迁界也有了些小名气，因此，很多开发商都会找他来帮忙与钉子户进行“协商”。后来，一些政府在处理拆迁问题上也会找到宋强伟来“帮忙”。 宋强伟解决拆迁问题上很有自己的一套，他知道钉子户们内心的想法，这些人一般都是想在拆迁款上捞上一笔，并不是真的好恶斗狠之人，不敢真的硬碰硬。因此，宋强伟每次解决拆迁时都会带着一帮浑身纹身，脸上有刀疤的社会混混，他们身上都带有武器，据说有些人还佩戴枪支。宋强伟先是与这些钉子户们进行前期的“协商”，这种“协商”其实就是一种恐吓，那些不搬迁的住户都是些普普通通的老百姓，看见这种架势也就心虚了八九分，很多人在这第一个环节就妥协了。当然，也有部分性格刚烈的钉子户不吃黑社会这一套，坚决不搬。对于这种人，宋强伟可就要动真格的了，打、砸、抢、绑架其子女、亲人，总之各种暴力都会用上。据说宋强伟在拆迁过程中没少用暴力杀人，但是，实际上他做事相当有分寸，身上一个人命案子都没有，有的只是其小弟在他“不知情”的情况下杀了一些人。 暴力拆迁这种行业，也有自己的“品牌”效应，当宋强伟解决的钉子户越来越多时，其名声也越来越大，传说也就越来越夸张。所以，那些普通的老百姓也就越来越怕他，听见他来解决拆迁，基本上也就马上都妥协了。因此，宋强伟的拆迁行业就越干越容易了。 就这样，宋强伟瞅准了这个“机遇”，招揽了一帮社会闲杂人员，专门揽拆迁工程，拔钉子户。凭借恐吓、行贿和施暴，没过多久，他就在豪城拆迁界成为了一个赫赫有名的“大人物”。当然，在这期间他也结交了不少黑白两道的大人物，其中就包括当时豪城市的副市长，公安局局长，检察院院长等等，从此，宋强伟有了可靠的政治保护伞，“生意”自然兴旺。 不过，宋强伟并没有满足于此，他是个精明之人，当他的暴力拆迁业做的如火如荼时，他觉察到了其中隐藏的危机，暴力拆迁毕竟属于非法行当，虽然他身上没有人命案子，但是，使用暴力早晚会出大事。 到了九十年代中末期，经过深思熟虑后的宋强伟决定金盆洗手，从此，远离黑道，不再做暴力拆迁这一行业了。 金盆洗手后的宋强伟并没有闲着，他决定进军房地产业，一来多年的拆迁经历让他认识了不少开发商朋友，这让他可以轻松地迈入房地产业。二来，那时国家刚刚停止实行实物分配福利房，开始允许商业银行开展住房按揭贷款的服务，此时的房地产迈入了新的阶段，商业地产也就从那时开始成为了最赚钱的行业。 在过去结识的一帮“朋友”的帮助下，同时也是因为有了政府这座大靠山，宋强伟成为豪城房地产行业的佼佼者，在二十一世纪的第一个十年里，中国的m2（广义货币）上涨了将近六倍，豪城的房地产价格也上涨了将近六倍，宋强伟的事业因此蒸蒸日上，一举成为了整个豪城的房产老大。于此同时，宋强伟也完完全全地与暴力行业抛开了关系，通过各种关系，他洗去了曾经的污点，摇身一变成为当地正面的企业家形象，从此，宋强伟不再打架斗殴，性格也不再那么好恶斗狠。 然而，宋强伟又没有满足于此，虽然他的房地产公司在豪城是数一数二的，但是，他希望自己的公司可以成为全东北第一，甚至全国第一的房地产公司，所以他便开始了有模有样的“产业升级”。这个所谓的“产业升级”就是改变过去公司管理的落后，开始实行管理的现代化。当然，也就是在这个时候，宋强伟结识了大德公司。 大德公司的杜德宇曾经也是做房地产行业的，在一次行业内部举行的座谈会上，杜德宇与宋强伟结识，通过深入交流，两人彼此非常欣赏，自然也就愿意相互结交成为朋友。 当宋强伟准备实行现代化管理时，正好，杜德宇也已经开始了大德公司的产业转型，进军软件业，由于两人的关系密切，所以宋强伟就引进了大德公司的产品。 别看宋强伟有钱、有势力，但是文化水平相当低，当他见到大德公司的管理软件后，感觉这种东西非常新鲜，认为这种高科技十分有趣，也正是因为这种好奇心的驱使，他才有心代理大德公司东北地区的销售。 虽然大德公司的业务很早就进入到了东北，不过大德公司在东北并没有分公司，仅仅只有一个小小的办事处和宋强伟这么一个代理商而已。在杨广看来，东北地区的市场份额实在太小，投入太多的精力和时间没有多大意义。当然，宋强伟也满不在乎，他当时代理大德公司的产品完全是因为新奇，等这种新鲜劲一过，他对于软件的兴趣也就大大减少了，虽然说他代理着大德公司的产品，但是其对大德公司产品在东北地区销售的贡献率实在有限。不过，此人十分好结交，与杜德宇、杨广等人的关系都非常好。因此，杨广在开始实行新一轮的改革之前一定要来一趟豪城，主要就是为了见一见这位老朋友，维护一下彼此的关系。 来机场接杨广的人叫王飞虎，别看他名字中带有一个虎字，但是却是一个不善言语内向的人，不过，他却相当有心计，头脑也非常灵活，从宋强伟转行做了房地产后，王飞虎就一直跟着宋强伟，如今算是宋强伟的专职助理，帮助宋强伟招待生意上的伙伴。 一见到杨广，王飞虎就笑着迎了上去说道：“欢迎杨经理来视察工作。” “哈哈，飞虎现在也懂得开玩笑了。”杨广笑着说道。 “哪里哪里，我们宋总特意安排我来接您，他本人现在不在豪城，明天中午才能回来，所以我的工作一定要做到位，否则会被宋总骂的。”王飞虎笑着说道。 “哎，宋总客气了，其实我此次来豪城也没有什么特殊的目的，就是想见见宋总，叙叙旧。”杨广笑着说道。 “既然是这样，那今天我就带杨经理在豪城好好玩一玩，等明天宋总回来了，我们再去公司？”王飞虎问道。 “不用了，这些天我跑来跑去有一些累了，既然宋总不在，那我们今天就休息休息，给自己放一个假。”这些天杨广为了改革一事的确非常劳累，他也确实想让自己放松放松。 “那好，那我就带您去宾馆吧？”听见杨广的话，王飞虎也没有再做强求。 “好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十八章 兄弟，等着我 “没想到几日不见，你说起it方面的东西来还头头是道的。”夏暮晨乐呵呵地说道。 “当然了，到了社会上不像是在学校里，你必须多关注一些东西，多了解一些东西，多思考一些东西，否则很快就会被这社会给淘汰掉的。”李峰认真地说道。 “是啊，这个我深有感触，其实不仅仅是在社会，很多人在学校时就已经开始关注商业界的新动向了。虽然同样是刚刚大学毕业，但是思维的方式就已经全然不同了，到了社会才知道天外有天，人外有人。这些日子我一直在和我们经理出差，接触的人都是一些公司的大老板。当经理与我聊起这些大老板的创业史时，我都会由衷地感到羡慕，他们赶上了一个好时代，那些在创业路上的成功者似乎都在正确的时间点进入了一个正确的行业。”夏暮晨感慨地说道。 “我觉得你说得对，但也不全对，也许他们在创业的时候并没有真正地意识到那个时代是个好时代，只是在那个时代，他们做了该做的事，仅此而已。再说了，谁说只有那些时代是创业的好时代呢？其实，创业的机会一直都有，只不过是多少的问题。在我看来，现在也是一个创业的好时代，比如说你刚刚说过的it界的洗牌，如果你能在这场洗牌中研发出一些好的产品来，或者抓住一个好的市场，就如同互联网刚刚进入中国时的百度、腾讯、新浪，电子商务时代的淘宝、京东一样，那么我们也是可以创造一番事业的，而且这个机会似乎近在咫尺，需要的只是你去行动。”李峰信誓旦旦地说道。 “哦？被你这么一说，弄得我有些小激动了呀，哈哈。”夏暮晨笑道。 “怎么？你想创业了？”李峰疑惑地问道。 “过去没怎么想过，不过，至从接触过这些大老板们之后，我就有一些想要创业的想法了。”夏暮晨对李峰说道，这是他第一次明确地提出想要创业。 “好啊，我支持你，说实话，我一直想要自己做一些什么，我不愿意子承父业，更不愿意朝九晚五地去某个公司上班，我觉得，这不是我想要的生活。如果哪天你决定去创业了，告诉我一声，我保证第一时间同你一起。”李峰信誓旦旦道。 “真的？”夏暮晨既是期待，又是怀疑的眼神看着李峰。 “废话，我没事骗你做什么？” “那好，如果我下定决心了，第一个就通知你，如果你到时候不跟我一起，我可不认你这个兄弟了。”夏暮晨半开玩笑地说道。 虽然这么说，但是，若要夏暮晨真的下定决心辞掉工作去创业，此时的他还没有这样的勇气。虽然几个月的工作时间让他越来越想迈入创业这条道路，但是，总有一些未知的东西让他不敢做出这样的决定。也许，这就是创业的未知数，因为所有迈入创业大门的人都不能确定自己一定会成功，而创业也许就是这个时代的一场残酷的战争。成王败寇，一将功成万骨枯…所有战场上残酷的词语都可以用在这个时代的创业上。而夏暮晨也知道，现在的他还没有创业的实力，他需要学习的东西还有很多，至少在技术方面他就一无所知。因此，夏暮晨还需要等待和沉淀。 夏暮晨与李峰又谈了很多关于创业的想法，聊了许多往事，到了晚上十点多，李峰才把夏暮晨送回到宾馆。 回到宾馆后，夏暮晨回想着与李峰的谈话，如果李峰真的愿意和自己一同创业，那么这将是一个天大的好消息，毕竟李峰的家庭富裕，有充足的资金，对于任何一个创业者来说，起步资金是相当重要的，如果没有这些基础资金，那么，再美丽的创业梦想也仅仅只能是一个梦想而已。 就在夏暮晨想入非非的时候，李峰打来了电话。 “喂，你小子到家了？”夏暮晨说道。 “到了，而且刚刚被老爷子叫到客厅里谈话了。”李峰有些低沉地说道。 “哦？老爷子和你说什么了？”夏暮晨很是好奇。 “老爷子给我找了一份工作，是个事业编制，过两天我就要上班了。”李峰的声音依然有些低沉。 “啊？这是好事啊，你怎么声音这么低沉呢？应该高兴才是啊。”夏暮晨笑呵呵地说道。 “好什么好，我刚刚不说了吗，最讨厌这种朝九晚五式的生活了，一点都不自由，天天要被别人管着，太让人压抑了。”李峰愤愤地说道。 “那你就和老爷子说说呗。” “我当然说了，可是老爷子说了，给我找这份工作花了五十万，如果想不干也可以，给他赚回来这五十万再说，否则，就给他老老实实的上一年班。”李峰无奈地说道。 “看来老爷子是下定决心让你安定下来了。” “我才不想安定呢，等上完这一年班，我就辞职，到时候别忘了我们的创业约定，你一定要等我一年啊。”李峰提醒着夏暮晨。 “算了吧，我估计一年之后你就习惯朝九晚五的生活了，老爷子为什么要给你一年的期限？就是要给你一个可以逃离稳定工作的希望，不过等到了一年之后你就习惯了，自然也就塌下心来了。”夏暮晨一下就揣测出了李峰父亲的想法，他知道这是欲擒故纵者一贯的伎俩。 “放心，我不是一个能够坐得住板凳的人，老爷子不了解我的性格，别说一年，就是十年我都不可能习惯。”李峰愤愤地说道。 “哎，这么说你是一匹野马，不可能被人驯服呗？” “总之能够驯服我的人还没出生呢。” 挂下电话后，夏暮晨有些小小的失落，他刚刚还憧憬着和李峰一同创业一事呢，可是，一个电话就把他的创业梦想给浇灭了一半。“看来一年的时间内是不可能和李峰一起创业了。哎，不过也没什么，本来创业这种事也就是自己随意的想法而已，真的要下定决心，抛下一切去创业，自己也未必会有这样的魄力。还是老老实实的在大德公司发展吧，毕竟现在得到了杨经理的重视，以后可能前途无量呢。至于创业一事，还是看以后的造化吧。”夏暮晨自我安慰地思考着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第八十九章 地产时代1 第二天下午，由王飞虎接二人来到了宋强伟事先所预定好的酒店。 该酒店名为华夏大酒店，是豪城最好的五星级大酒店，它总共有二十五层，二楼到六楼是餐厅，从七楼到九楼是娱乐中心，里面有健身室，室内游泳池，羽毛球场、兵乓球场、按摩间等各种娱乐服务，十楼到十二楼是商务中心，提供一系列的商务及秘书服务，包括传真、复印、打印、翻译、速递等，另有私人会议室和互联网工作台可供租用。从十三楼往上是住宿，价格着实不便宜，其中总统套房内部还设有按摩浴、桑拿、蒸汽。从外表望去，整个大楼非常朴实，没有一丝的奢侈之风，楼体是最普通的浅灰色，大楼的设计也是规规矩矩，除了高大以外，看不出一点的豪华。但是，一旦走进内部，就好似来到了另外一个世界。酒店的大厅采用的是欧式风格，内部宽敞明亮，整体的布景采用的是金黄色，象征着奢华与高贵，各式各样的高仿名画摆放于大厅的四处，给人的感觉，好像进入了某个欧洲的皇宫。 宋强伟所定的房间在三层，杨广等人一下电梯就有两名身材高挑，长相精致的引导员鞠躬道：“欢迎光临。” “317。”王飞虎对两名引导员说道。他经常来这里，对这儿的一切都非常熟悉，紧接着，王飞虎转过头来对杨广说道：“我就不进去了，由这两位引导员带你们进去吧。”说着，他便按下了电梯的地下一层键。 杨广了说声“好”，便随着两名引导员来到了317房间。这是该饭店最好的房间之一，是以纽约的风格设计的。 一进房间，里面坐着三个人，其中坐在主位上的就宋强伟，见杨广到来，宋强伟站起身来热情的说道：“杨经理别来无恙啊。” 杨广没有想到今天的招待会如此隆重，而且还有其他宾客在，他来豪城本来只是为了单纯地加深一下与宋强伟的友情。他马上就要把所有的精力都放到其他地区了，而上次来豪城都已经是两年前的事了。 当杨广得知有其他人也在场时，他知道这又是一场大饭局了。不过，杨广也是见过世面的人，他微笑着走上前去与宋强伟握手道：“宋老板还是这么健壮啊。” “哈哈，哪里哪里，现在不行了，没有当年那体力了。”说着宋强伟给杨广介绍起在座的其他人，坐在他右手边的是他生意上朋友，名字叫方静，是个女子，大约三十岁左右，她脸上涂抹得非常妖***为举止却相当优雅，不过，从表面上就能看得出她与宋强伟的关系绝不一般。而坐在宋强伟左手边的是他的另一个朋友，杨广之前就与其有过接触… 杨广与其他人一一握手后也把夏暮晨介绍给了宋强伟，从这一点上就可以看得出来杨广对夏暮晨的重视，按照常规来说，夏暮晨是无论如何也没有资格参加这样的饭局的。杨广此次带上夏暮晨一同过来，就是为了让他长长见识，见见大人物。不过，这回就连杨广也没有想到还会有其他人在。 宋强伟在社会上已经混了多年，他早已练就了一套见人说人话，见鬼说鬼话的本事。当听说夏暮晨的大学是在豪城念的时，他笑着说道：“哈哈，那我们算是半个老乡了。虽然我不是在豪城上的大学，但是来豪城时也就是你刚刚上大学时的年纪。这么说来，我们也算有缘分了。”事实上，宋强伟这个缘分说的实在牵强，如果按照他的说法，那么所有来豪城读大学的大学生就都与他有缘了。不过，这就是宋强伟的特点，无论遇到谁，都会先拉近关系。 紧接着宋强伟又对杨广说道：“我们先聊会儿天，还有一个人没来呢，等他过来我们再走菜。” “好的，正好我也想和老哥你叙叙旧。”杨广随声附和道。 于是，几个人就一边喝茶一边闲聊了起来。其中，主要是宋强伟为大家讲着这几天去大连的事。 原来，此次宋强伟去到大连是为了竞拍一块土地，此地块位于dl市中心地带。该地块吸引了来自东北以及其他地区的多个房地产公司争相竞拍，最终，由bj市的一家大企业以10.2亿元的价格买走。宋强伟本来是准备拿下这块土地的。但是，让他没有想到的是此次土地竞拍竟然会吸引到这么多的地产公司前去参加。宋强伟最初的心里价位是8.4亿元，当土地价格拍到8.5亿元时，宋强伟就已经选择了放弃，而令他万万没有想到的是，这个价格竟然一次又一次地被刷新，经过102轮的激烈竞争，历时三十多分钟，该地最终以10.2亿元成交。 不过，宋强伟并非一无所获，此次土地竞拍一共有8块土地挂牌拍卖，宋强伟的公司以3.3亿元的价格拍得了一块地理位置相对较差，土地面积相对较小的地块。 此时，他感叹地说道：“哎，这要是像过去那样，拿地不用招、拍、挂该有多好。” “那豪城的房地产不得都成了你家的呀。你也要给其他小老板点活路嘛，再说了，实行了招、拍、挂以后，你去其他城市拿地不是也公平了吗。”方静打趣地说道。 原来，在早些年，开发商购买土地根本不是现在的由政府公开实行招、拍、挂（即招标、拍卖、挂牌）来实现。而是表面上由政府以行政划拨和国家征用的形式与村民们谈，实际上则是为了卖给开发商，而开发商一直都在政府背后暗箱操作。政府征地也许以每亩2万元的价格拿下来，然后再以20万元的价格卖给开发商，这样三方都很开心，农民拿到了钱成为了万元户，政府从中间赚到了差价，开发商拿到了廉价的土地可以进行开发。 当然，其中也暗藏玄机。由于开发商拿地的不透明性，因此，这就意味着谁能接触到掌握批地权的人，谁就有条件优先拿得土地。就这样，权钱交易、暗箱操作、违法乱纪现象非常严重。而宋强伟由于与豪城的部分官员关系很好，所以，也就近水楼台先得月，所有好的地段都由他一人来做，这也是为何宋强伟能在短时间内一举成为豪城最大开发商的原因之一。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十一章 地产时代3 宋强伟边走边说：“老哥，贷款一事，你可一定要放在心上啊。你放心这次我绝对不会亏待你的。” “老弟你也放心，别人的事我可以不管，但是你的事我一定会尽力，不过还是那句话，你得多条腿走路，不要把希望都寄托在我身上，否则，一旦我这没有成功可就把你给害了啊。”刘子健一副替宋强伟着想的口气。 “我肯定也会多条腿走路的，但是我这儿最大的腿就是老哥你了。”宋强伟奉承道。 “我知道，我会尽力的。”刘子健一脸沉重地表情。 送走了刘子健，宋强伟又回到了317。此时已基本完成了今天的任务，不过宋强伟仍然有一些不安，每次有求于刘子健时，他都会有一些推脱。不过，这次的宋强伟确确实实感受到了一些的不靠谱，毕竟国家的政策摆在那里，谁都不敢轻易地去触碰红线。宋强伟思来想去，悄悄地对方静说道：“明天你去银行取五十万，我有用。”宋强伟知道刘子健是个爱财之人。 因为宋强伟背后有政府的关系，所以每次他让刘子健办事都是先做事后给钱。但是，这一次不一样了，从刘子健的态度上，他感觉这次必须先给一些好处，他才可能出力。 方静跟随宋强伟多年，自然也明白其中的意思，她会意地点了一下头。 吩咐完自己的事，宋强伟对大家说道：“刘行长今天有事不能喝，但是咱们不能少酒，来，我先提一杯酒，欢迎远道而来的客人。”说着宋强伟就拿起了杯子向大家敬酒。他在社会上混了多年，早已练就出了一套喜怒不形于色的能力，虽然此时担心银行贷款一事，但是却依然表现得自然大方。 酒过三巡，菜过五味，大家也开始闲聊了起来。因为刚刚听见了宋强伟向银行借钱一事，所以杨广便好奇地问道：“听说现在房地产行业越来越不景气了，是这样吗？” “不景气？谁说的？房地产行业确实没有前两年那么赤手可热了，但是还没有达到不景气的程度。”宋强伟侃侃地说道，一改刘子健在场时的观点。 “我听很多经济方面的专家说，房价即将走向拐点。这两年，国家也出台了一系列打压房地产的措施，这些难道不是房产要转涨为跌的信号吗？”杨广不解地问道。 “国家出台政策打压房地产不假，但是房地产这种行业不是想打压就能打压下来的，房价也不是想降就能轻易降下来的。”宋强伟挺直了身子靠在椅子上自信地说道。 “怎么讲？”杨广不解。 “因为国家不敢让房地产的价格大跌，这样会出问题的。”宋强伟停顿了一下说道：“你想想看，我们开发商开发房地产的资金都是从哪里来的？是银行借贷，只要我们把土地拍下来，就可以拿着这块土地向银行借钱，当然，银行也愿意借给我们，因为土地就在那摆着呢，有抵押，有价值，土地也跑不了。借到钱后，我们再开始盖房子，然后预售。而向银行的借款，我们也不着急还，等到房子都卖出去了，再慢慢还，当然了，我们也不着急卖，因为房价每天都在涨，你晚卖一天就有可能多挣一份钱。而买房子的人呢，他们靠什么买房？也是银行，现在房价这么高，尤其是一、二线城市的房价，整个中国有几个人能一次性付清的，即使是有能力一次性付清的人也不见得会一次付清，因为他们都是有钱人，懂得用钱来生钱，买房子的钱，与其全部花在一套住房上，还不如多买几套，坐等升值呢，要知道前一阵房价的涨幅要远高于银行的贷款利率。所以你看看，中国人盖房子，买房子的钱几乎都是银行出的。如果房价突然大跌了，比如原来的房价是100万，现在跌到了50万，那开发商就不高兴了，即使我们把手上的房子都卖出去也不够还银行贷款的，所以索性就不还了，银行愿意收回去就收回去吧。买房子的人也不高兴了，即使把房子卖出去也不够还银行剩余的贷款的，所以买房人也不还钱了，也坐等银行把房子收回去。这样一来银行就完蛋了，收了一大堆不值钱的房子，却收不回来钱，资金就会出现问题，银行资金一出现问题，整个国家的金融就会崩溃，老百姓的钱还都在银行里呢，国家金融一崩溃，政治就会出现动荡，政府很有可能因此就要倒台。所以，你说说国家敢让房价大跌吗？另外，各个地方也不愿意房价下跌，为什么？因为地方政府几乎就是靠土地财政吃饭的，简单地说，地方政府就是靠卖土地挣钱的，如果房价真的大跌了，那么房地产商就不愿意买土地了，各个地方政府也就没有了来钱的渠道，这就很有可能出现地方性的债务危机，这对于整个国家的稳定来说也是相当危险的。所以说，地方政府也希望房价上涨，它们会出台各种政策来‘扶持’房地产业，比如一些地方会推出‘购房入户’，其中就是为了房价的稳定。再说说我们房地产商吧，我们不可能让已经涨起来的楼价跌下去，这原因就更简单了，因为普通市民的特点就是买涨不买跌，股市如此，古玩字画如此，房地产更是如此。你看这些年房地产天天涨，可是哪个楼盘开售时人少了？几乎都是一夜全部被抢光的。而2008年时，有些日子，房价受国际的影响，确实下跌了，那时人们都不买了，开始观望了，所以我们开发商是不可能主动降价的，即使不往外卖，在那放着也绝不降价。因为降价的风险太大了，那些没买房子的不一定会买，不过那些买了你房子的一定会来闹。在这种情况下谁会降价呀？如果国家真的调控地非常严，我也不否认会有部分房价出现下跌的可能，但是那只会是微降，绝大多数的房子还是不会跌的。只要把房子留在自己手里，慢慢等，这价格早晚还会再涨起来的。” “这么说我不用担心我的那套房子会不值钱喽？”杨广有些半开玩笑地说道。 “当然不用担心了，前些年我去过欧洲，去过rb他们的房子价格的确在短时间内跌过，可是后来又都涨回去了。从长期来看，房子永远都是最好的投资产品，只涨不跌。”宋强伟自信地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十三章 公主小天1 这个女孩一副学生模样的打扮，其他人都是站在那里微笑着，摆弄着各种性感的站姿，唯有她，是一副楚楚可怜的表情，右手握着左手，紧张地放在那里。这让夏暮晨感觉女孩并不是什么风月女子，而是一个普普通通的学生，只是因生活所困不得已才来此工作的。 其实，此时夏暮晨的想法也很简单，选一个不是那么开放的女生，就让她坐在旁边，不动她，也不让她动自己，这样既不会让宋强伟等人失了面子，也不会违背了自己的原则。 选完公主后，大家便开始唱起歌来，由一个公主先来热场。 华豪ktv所选的陪唱都是经过精挑细选的，声音非常棒，再加上这些高级的音响，如果闭上眼睛听，还真的会以为是某个明星所唱呢。 不过，夏暮晨却没有心情听歌，他与那个女孩保持着一定的距离，双手紧扣着，看着大屏幕，好像身边并没有其他人存在。他的心情非常紧张，心里不停地默念：“郗可熙、郗可熙、郗可熙…”，仿佛这样，就不会做一些过分的事而对不起郗可熙了。 一曲唱完，又是一曲，不知道什么时候，其他人都已经搂抱着自己的公主在那亲密了起来，他们有时在喝酒，有时玩一玩手中的骰子，然后又时不时地嗅着对方，亲吻着彼此，就连杨广也抱着刚刚所选的女生，说笑着什么。看见这样的场景，夏暮晨显得很尴尬，他只好不停地吃着果盘中的水果，以逃避心跳的加速。 过了一会儿，夏暮晨旁边的女孩忍不住了，她主动地说道：“先生，喝一些酒吗？”说着，她拿起桌子上的酒杯，给夏暮晨倒了一些红酒。 “谢谢，我自己来就行。”夏暮晨有些不好意思，连忙接过酒杯。 “我叫小天。”见夏暮晨规规矩矩，小天热情地自我介绍道。 “你好。”夏暮晨并没有看这个小天半眼，只是礼貌性地回了一声好。 “您好，请问，先生怎么称呼。”小天接着问道，她的声音在这吵闹的包房中显得格外的甜静，一点不像是风尘女子。 “我姓夏。”夏暮晨依然没有看她一眼，只是目不转睛地看着前方的屏幕，好像在自言自语一样。 “夏先生，您好。我陪您喝一些酒吧。”小天拿起酒杯看着夏暮晨问道。 “不用了，我自己喝就可以了。”夏暮晨的态度有些冷淡。此时他的内心依然默念着：“郗可熙、郗可熙。”他不想有一丝对不起郗可熙的行为出现。 “哦，夏先生，您是第一次来嘛？还是我服务的不够好？”夏暮晨的冷漠让小天放下了酒杯，她胆怯地问道。 “我…我是第一次来。”夏暮晨回答的有些犹豫。他希望承认是第一次来后，这个小天便可以放过他，不再打扰他了。可是，他又害怕她们会有什么特殊的方法来“对付”新人。 “我说的嘛，呵呵，我也是第一次。”小天好像如释重负，笑呵呵地说道。 这句话验证了夏暮晨最初的猜测，果然，她也是个新手，这就好办了。听见这个回答后夏暮晨不再看大屏幕了，而是转过身来对小天说道：“那太好了，这样吧，咱俩就在这里坐着，谁也不要理谁，等着大家的结束，好吗？” “恩——，聊聊天，可以吗？因为我什么都不做的话，我老板会不开心，会惩罚我的。”小天怯生生地说道。 “恩——，那好吧。”夏暮晨想了一会，又补充道：“不过不许碰我，也不许说一些调情的话。” 听见这样的要求，小天忍不住地捂着嘴笑了出来，说道：“那你也不许碰我。” 说句实话，小天的这个动作真的很迷人，尤其是在这样黑漆漆的包房内，整个屋子被男人们难听的歌声笼罩着，而四周的男男女女们又好似没有自控能力的动物，相互抱着、搂着、吻着，周围一切的喧嚣显着小天格外的独特，她不吵闹，她不妖艳，她更不放纵，她似乎与这个空间格格不入，但是她似乎又是这个空间里最珍贵的。 “当然，我也绝对不会碰你的，这个你放心。”夏暮晨郑重其事地说道。 “那你也不会告诉我的老板说我服务的态度不好吧？”小天收起刚刚的笑容，怯生生地问道。 “放心，我会说你服务的很好的，只要你不做过分的行为。”夏暮晨再次郑重其事地说道。 “恩，那好，那我们聊些什么呢？”小天问道。 被小天这么一问，夏暮晨也不知道该怎么回答了，他只好说：“随便吧，聊什么都行，只要熬过这段时间。” “哦？你也觉得这段时间很难熬，是吗？” “是啊，我希望时间能赶快过去。” “那你为什么还要过来呢？” “我以为他们过来只是单纯地为了唱歌，谁知道还要叫你们来陪唱呀。” “这还用想吗，哪个大老板来这里是单纯要唱歌的，还不是为了要找公主们玩嘛。”小天一副见怪不怪不屑地表情。 “是吗？所有的老板来这里都是这样吗？” “是啊，不过不应该说是老板都这样，应该说男人们都这样，可能有极少数的人不是，比如说你。”说着，小天又不由自主地捂着嘴，笑了出来。 “看你的样子好像很反感男人们来这里做这个呀？”见小天刚刚不屑的表情，夏暮晨好奇地问道。 “啊？我没有反感呀。”小天好像被发现了什么秘密一样，惊慌失措地说道。 “是吗？刚刚你的表情好像很不屑呀？” “我…我只是不太喜欢男人们动手动脚的，感觉怪怪的。”小天低着头，声音有些委屈。 “哦？既然是这样，那你为什么要来这里工作呢？”夏暮晨不解地问道。 “因为…因为我需要挣钱呀。”小天瞪大了眼睛看着夏暮晨。 “需要挣钱也不是必须做这一行业的借口啊，你可以选择很多其他的工作嘛？” “可是…可是。”小天显得有些犹豫。 “可是什么？”夏暮晨好奇地问道。 “我说出来你不要生气，其实我不是大学生，只有初中学历，所以想找一份既赚钱又正经的工作很难很难，人家招聘要么图你的学历，要么图你的外表。而图外表的就是这种行业，陪陪客人，喝一喝酒，名字不一样，工作的性质都一样。”小天有些不好意思地说道。 “哦？刚刚那位服务生说有大学生，见你大学生模样的打扮，我还以为你是个大学生呢。”夏暮晨有些诧异。 “哪有什么大学生啊，都是冒充的，真正的大学生谁会来这里做这一行业呀？大学生只是我们这里的一个概念而已。”小天笑嘻嘻道。 “原来是这样啊，不过你不是大学生也没有关系啊，你可以考一些中专，或者去某些培训学校学习个一技之长什么的。这样也能找到一份正经的工作呀。”夏暮晨有些建议的口吻说道。 听见夏暮晨的话，小天的表情突然变了，她不再是微笑，也不再是胆怯，而是有一些悲伤，她低着头委屈地说道：“我哪有什么钱去学习呀，我现在非常非常需要钱…” “为什么？”夏暮晨好奇地问道。 “因为…因为…”小天好像有些难言之隐。 “因为什么？”夏暮晨追问着。 “因为，我妈妈生病了，需要好多好多的医药费。”小天抬起头，眼睛已有些许泪光。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十五章 调任 夏暮晨在与杨广一起参加完了宋强伟饭局后的第二天，又来到其公司商讨一些关于下一年度的合作事宜。由于宋强伟对于代理软件一事已经没有了当初的热情，而杨广也知道这一点，并且他对东北市场的兴趣也不是很大，所以谈判很轻松，气氛也很融洽，这更像是一种老朋友之间的闲聊。 当天下午，完成了工作的杨广和夏暮晨坐上了飞回北京的飞机。 “暮晨，我要和你说一件事情。”杨广犹豫了一段时间，最终还是开了口。 “嗯，您说。”从杨广的语气中，夏暮晨猜测一定不是什么好事。 “过完年之后，你可能就不能在北京工作了。”杨广的语气沉重。 然而，比杨广语气更沉重的是夏暮晨的心，他感觉自己的身体一下子变得冷冰冰的，一点热量都没有了。“是要被调到分公司去了吗？”夏暮晨的声音小了许多。 “是啊，公司的销售部在年后就要开始进一步的改革计划了，同时在华东和华南两个地区进行改革。由于分公司的大规模建立，就必然需要大量的人力支持，而公司现有的销售人员有限，再加上新招聘进来的员工都是些没有经验的大学生，所以只能临时调整销售部的人事安排，把一些原分公司有经验有能力的销售代表派到新建立的分公司出任分公司的销售经理，而把你们这些今年新招进来的销售人员和一些经验不足的销售人员派遣到这些分公司去做销售代表，弥补人员上的空缺。你是今年新进公司的员工之一，自然也要被分配到一线去工作了。” “已经决定了，是吗？”夏暮晨问道。 “是的，现在公司的人员过于紧张，于情于理，你都不能再在总部工作了。同时这也是对你的一次历练，只有在下面工作过，你才能更深地理解销售这份工作。” “那…我会被派到哪里去？” “这个还没有定下来，首先要调动的是销售经理，然后才能轮到你们，到时候要看哪里缺少人手…” 夏暮晨已经淡忘了杨广后来说过的话了，他只知道，他在北京的日子已经不多了，过了这个春节，他就要离开这座城市了，而接下来要去往何方他根本不知。也许是豪城，也许是西北，也许是华南，不过，它一定不会是北京。 一路上，夏暮晨一句话都没有说，他闭着双眼，好像睡着了一样，不过心中却一直在思考着自己的未来。 这一离开要在何时才能归来，他不知道，他甚至都不知道自己还有没有机会再回来。想到这里，夏暮晨不免开始怀疑起自己的未来，也正是因为这次怀疑，他重新定义了自己的事业。 何为事业？它应该是一个男人一生的根，从一个男人走入职场的那一刻，到他正式退休的那一刻，这段经历应该是一个男人真正的一生，他是辉煌的，还是落魄的都决定于这几十年间。如果一个男人事业有成，他几乎可以得到一切，金钱、地位、权利、名誉、女人…但是如果一个男人一事无成，他将一无所有，甚至就连他的儿女在长大了之后都会瞧不起他。 是的，马云之所以被人推崇不是因为其他，而是因为他辉煌的事业，如果阿里巴巴轰然倒闭，那么他将会成为全世界的笑柄，那些等待看他笑话的人会露出早就已经准备好了的讽刺，讥讽他，嘲笑他，没有一丝怜悯之情。所以他每日如履薄冰，维护着自己的事业不要衰落。 因此，每一个男人一生中最重要的事，就是让自己的事业辉煌，不要衰落。所以，他们不择手段，所以，他们贪得无厌。当一个男人的事业没有前途时，也就意味着他未来的人生将变得暗淡无光。因为到了社会，女人更愿意嫁给一个丑陋的大老板、而非帅气的搬砖工。同时，更多的人更愿意与有钱、有权的人结交，而非负债累累的穷人。 夏暮晨知道这个道理，他现在所要思考的就是，如何才能让自己未来的事业变得更有前途。此时，和李峰的那些对话浮现在了他的大脑中。作为一个富二代，李峰可以说是想要什么就有什么，可是他却依然感到不满足，即使他父亲花了50万元给他办了一个不错单位的事业编制，然而他却依然想要出来创业。也就是说，对于李峰来说，创业所能带来的优越感要远胜于朝九晚五的稳定工作。那么对于自己来说是否也是如此呢？夏暮晨开始思考起这一问题来——创业还是打工？ 渐渐的，夏暮晨的脑中浮现出了他出差时所见过和听过的那些人，各行各业的大老板，同样是人，他们竟然比自己优越那么多。就拿宋强伟来说，他所出入的都是高档场所，就连唱歌去的ktv都是整个豪城最好的，而且每到一处都有美女陪伴，即使是那些卖艺不卖身的陪唱公主都会乐得与他共度春宵。 而他们之所以如此成功，不是因为别的，正是因为他们当初选对了事业。不是安稳地打工，而是风险极高的创业。无论是山西的煤老板，还是沿海的企业家，或者是房地产商人，他们都在年轻的时候毅然决然地选择了最难走的路——创业。 就在这一刻，“创业”这个词语深深地印在了夏暮晨的大脑中，它似乎成为了可以改变夏暮晨命运的代名词。如果选择创业，他将再也不用被其他人调来调去，如果选择创业，他将再也不用担心个人经济问题。创业好像可以缓解夏暮晨所有的烦恼，他对创业的思考也越陷越深，他似乎看见了自己创业成功的那一刻，站在高高的舞台，众星捧月，所有人都向他投来了羡慕的目光。那种感觉真的很美，很美。 当飞机落在机场时，夏暮晨的思绪仍然沉浸在创业成功的幻想中，异想天开着，久久不能自拔。 他走下飞机，呼吸着那北京久违了的空气，那味道不再是雾霾时的刺鼻，而是王者归来时的澎湃，夏暮晨坚信，他一定可以在创业这条道路上开启一片新的天地。 不过夏暮晨也知道，创业不仅仅需要激情，更需要能力，所以他暗下决心，从现在开始，提高个人能力，争取在创业之前让自己蜕变。 因此，回到北京后的夏暮晨少了刚刚知道会被调走时的伤心，而是多了几分激情。 他没有告诉郗可熙那个坏消息，而是暗暗地自我充着电。 这段时间，夏暮晨变得异常的努力，在工作期间他多学多问，到了周末他还要和郗可熙一起跑到国家图书馆里充电，曾经的那个随遇而安的夏暮晨不见了，如今，他变成了一个积极向上的青年，在别人工作时他在工作中学习，在被人休息时他还要去学习。不得不说，正是创业的梦想，让他燃起了心中的那团火焰。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十六章 向父母介绍 时间过得很快，一转眼已经临近春节了。大德公司很人性化，公司给每位员工都发了年终奖，又额外多放了三天的假期。这样一来，大家都能快快乐乐地过上一个好年了。 由于年终奖的发放，夏暮晨与郗可熙也都如愿以偿地换上了智能手机，他们终于搭上了移动互联的快车。 春节放假回家的那天，夏暮晨在北京站送郗可熙上车，他们终于体会到了什么才叫哺乳动物最大规模的集体迁移——春运。 不大的北京站广场被返程回家的人们拥挤得没有一丝缝隙，大包小裹，大人小孩，好像全北京城的人和物都在这一时间来到了这个地点。 在这里你会感受到中国人对“家”的向往和对“年”的期待，无论这一年你都去过何处，无论这一年你是否成功，也无论下一年你又会到何方，此时，所有人的目标都只有一个——回家。也许这才是中国文化中永远不会消失的精神。落叶归根，过年回家。 在春运的火车站上，你根本不需要移动，因为人海会带着你去向你要去的地方。夏暮晨与郗可熙在拥堵的人海中慢慢地向前移动着，他们既有对家的向往，同时也有对即将分别的不舍。 “回家之后每天都要给我发微信。”虽然火车站很拥挤，但是仍然没有耽误两个人说着甜言蜜语。 “恩。”郗可熙抬着头不舍地看着夏暮晨。 “好了，不要这么看我了，十天之后我们又能见面了。你的这个小眼神会把我的心带走的。”虽然夏暮晨心里清楚，十天之后他有可能会被分到其他省份，但是此时，他依然安慰着郗可熙。 “嘿嘿，那你就跟我回家呗。” “明年我一定会去的。”夏暮晨的态度认真，这也是他心中的计划。 虽然二人早已经确定了关系，但是他们并没有认认真真地和自己的父母说过这件事，尤其是夏暮晨，甚至还没有和父母提起过郗可熙。此次回家，二人准备正式地告诉自己的父母，然后等到有机会时再去拜见对方的父母。 送走了郗可熙，夏暮晨也坐上了回家的列车，一路上，两个人一直用微信聊着天，他们终于体会到了科技的先进。 “真方便，早知道智能手机会这么好，早就应该换了。”夏暮晨心中默念着。 家里是温暖的，尤其是在外面忙碌了一年之后。夏暮晨毕业后就一直没有回家，此次回到家中，他终于感受到了家里的亲切。 夏暮晨用自己赚来的钱给父母一人买了一件衣服。虽然两位老人并不是非常喜欢穿衣打扮，但是看见是儿子买来的礼物，一个个都笑开了花。 夏暮晨的父亲叫夏海洋，是一个地方国企的普通职工，母亲叫张淑芬，也是这个国企的普通职工，二人虽然并不是大富大贵，但是生活过得非常祥和，感情也很融洽。 初一晚上，当一家人结束了大年三十的忙碌后，夏暮晨准备和二人“老实交代”了。 “爸，妈，我有新女朋友了。”夏暮晨的父母是知道夏暮晨和许薇在一起的事的，不过他们却并不知道二人已经分了手，这也是夏暮晨没有告诉二老自己和郗可熙相处的原因之一。 “新女朋友？”张淑芬有些惊讶。 “是啊，我和许薇由于异地的原因，在大学毕业时就分手了。”夏暮晨有意撒了一个善意的小谎。他不希望父母知道自己是被甩的，这关乎面子的问题。 “你们现在的年轻人怎么都这样，分起手来比扔一件垃圾都容易，说分手就分手。”张淑芬有些埋怨道。 “好了，先不说她了，我们分手都已经半年多了，现在我又找了一个新的女朋友。”夏暮晨有意转移着话题。 “是个什么样的姑娘？”张淑芬知道自己儿子的性格，他向来都是报喜不报忧，既然现在挑明又有新的女朋友了，说明他已经放下了之前的那段经历，准备重新开始了。 “她叫郗可熙，这女生不错，是我的同事，长得也很好看，对我也很好。”夏暮晨简单地介绍着。 “其它的我们不在乎，只要你看好就行，我们只在乎两样东西。第一，人品要好，不能是不三不四的女人，第二，要会关心人，毕竟你是我们娇生惯养长大的，妈妈希望你结婚以后依然有人照顾，不要找个大小姐，天天让你伺候着。” “那倒巧了，这个女生还真满足这两个条件。”夏暮晨有些贫道。 “如果这个女孩真的好，那你就要好好对人家，不要像过去一样，说分手就分手，伤了自己也伤害了人家。”夏海洋嘱咐道。 “放心吧，爸，这次一定不会的。”夏暮晨自信地说道。 “既然已经相处了，什么时候带回家来吧，让我们也见一见。”张淑芬是个急性子，她很想见一见这个准儿媳妇。 “妈，人家家里不是这儿的，等到我们下次都放假时一定给您带回来。”夏暮晨知道自己母亲的性格，所以嬉皮笑脸地承诺道。 夏暮晨这边的进展算是非常顺利。另一面，郗可熙的进展也很不错，由于在十一放假时，郗可熙已经和自己的父母提起过夏暮晨了，所以这次回家，郗可熙和父母进入这个话题就容易了很多。 “怎么没把上次你提到过的那个男生带回来呀？”郗可熙的父亲郗宇昂问道。 “哎呀，大过年的，人家不回家过年呀？”郗可熙的母亲王爱梅打圆场道。 “我又没有问你，我问咱们女儿呢。”郗宇昂有些不耐烦道。 “他回家过年去了。说是明年有机会就过来看望你们。”虽然郗可熙已经给自己打过了预防针，但是被父亲直接问起，心脏依然跳得厉害。 “上次我问你时还含糊其辞呢，现在已经确定关系了呗？”郗宇昂又问道。 “恩，是。”郗可熙的声音小的像只绵羊一样。 “既然决定在一起了就赶紧领回家来，让我们大人们见一见，别总躲躲闪闪的。” “恩。”郗可熙认真地点着头，可是声音依然很小。 就这样，两个人都算是和家里正式地介绍了对方，他们也都把自己父母的态度转告给了彼此，二人内心很开心也很忐忑，爱情长跑的第一关算是闯过去了。 可能是由于第一年上班又离开家太久的缘故，这个春节对于夏暮晨来说格外的惬意，没有了工作的压力，也没有了生活的烦恼。有的只是和家人们在一起时的快乐与享受。不过，夏暮晨的心中也一直有一块石头没有落下，那就是上班之后，他会何去何从。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十七章 离开北京 团圆的日子总是短暂的，一转眼，十天的春节假期马上就要结束了。夏暮晨不得不收拾好行李，准备回到公司开始新一年的工作。 一到公司，大家又要开始了朝九晚五机械式的工作。这种日子是比较难熬的，尤其是刚刚经历过春节的假期，很多人还无法在第一时间把放松的心收回来。夏暮晨更是如此，他无时无刻不在关心，自己是否会被分走，这种担心让他无心学习。 人生往往如此，好的事情可能会平白无故地消失，但是坏消息永远不会不来，它只会迟到一段时间。 几天之后，夏暮晨终于接到了来自人事部的调令，他要被分配到分公司去了。 这天，刚刚接到通知的夏暮晨就被杨广叫到了办公室。 一走进办公室，杨广便递给了夏暮晨一杯毛尖，说道：“通知接到了吗？” “接到了。”虽然夏暮晨内心失落，但在杨广面前他仍然表现得很平静。 “不太想走吧？” “是。”夏暮晨点了点头，他确实不愿离开，可是又不知道该怎么说出口。 “我知道你的想法，不过，公司现在确实人手不够，我不能因为你我的关系而完全不顾公司的现状。我现在把你派到天津去，只是暂时的人事调整，等到公司的销售人员充足之后，我还会把你再调回来的。所以你不要太失落，去天津只是短时间的安排而已，而且，天津离北京也不是很远。”按道理来说，作为公司销售部的总经理，分派自己部门的人员，是不需要向任何人解释的，但是今天，杨广却再次与夏暮晨解释了此事，并且还承诺一定会把夏暮晨再调回总部。可见，杨广对夏暮晨的重视程度之深。 听见杨广的话，夏暮晨也懂得其中的道理，他赶紧主动点头，笑着说道：“是，经理，我没有关系的，您放心。”对于夏暮晨来说，这应该是一个最好的分配，天津距离北京真的很近，只需要半个多小时的车程，这是他之前没有想到的分配结果。他曾经还思考过，如果被分到的地方实在太远了，他就找个时机提出辞职，然后寻找创业的机会。不过现在看来，暂时没有这个必要了。 “嗯，这样就好。其实，派你去天津也是对你的一种锻炼，你一定要好好学习呀。” “嗯，是。放心，经理，我一定会把握好这次天津工作的机会，多学习，快成长。” “好，别的还好说，其实我最担心的就是这次人事调整会影响到你和郗可熙的恋情，你小子不要因为住在天津就忽略了郗可熙，有时间多回北京来，或者让郗可熙多去天津，不要因为异地的原因而疏远了感情，懂吗？” 作为一个领导，其实只需要关心属下的工作，但是，杨广却主动关心起了夏暮晨的私事，这让夏暮晨很感动，他知道，现在的杨广已经把他当做一个朋友在交流了。于是，他连忙点头说道：“放心吧，经理，我们一定会的。” 杨广点了点头，笑着说道：“好，这些天我就不给你安排太多的工作了，你准备准备，看一看该带些什么东西，也多抽出些时间，多陪陪郗可熙吧。” “谢，谢谢经理。” 离开了杨广的办公室，夏暮晨的内心依然有些失落，无论两地有多近，都将意味着他与郗可熙要异地恋了。 没走几步，夏暮晨就看见了郗可熙，她正站在自己的办公桌前，眼睛已有些发红了。 夏暮晨之前之所以一直不敢告诉郗可熙这个消息，就是害怕看见她这个样子，可是今天，他还是看见了。 四目相对，二人都没有多说话，而是呆呆地定在了那里。 “去，楼下坐坐吧。”夏暮晨走到郗可熙的面前，小声地说道。 “恩。”郗可熙微微地点了点头，然后就跟着夏暮晨来到了楼下的咖啡厅。 二人个点了一杯咖啡，然后彼此对望着，谁也没有说话。 此时，窗外突然下起了大雪，洋洋洒洒地飘落在了地上，虽然他们坐在屋内，可是依然可以感受到来自窗外的寒意。 几分钟后，杯中的咖啡有些微凉了，夏暮晨忍不住开了口：“快喝吧，一会儿都凉了，会不好喝的。” “能不走吗？”郗可熙也开口了，不过，说出这句话时，她的眼泪终于忍不住流了下来。 夏暮晨拿起桌上的纸巾，帮着郗可熙拭去脸颊上的泪水，说道：“刚刚我去经理的办公室，他说这次人事调整只是迫于人手不够的暂时安排，一旦人员充足后，就会第一时间把我调回到北京来。” “那要多久？”郗可熙眼睛红红的，显得楚楚可怜。 “他没有说，我想…我想应该不会太久吧。”夏暮晨的话语犹豫，他也不知道这个时间到底会有多长。 “这么说，我们这次避免不了异地了？” 看着郗可熙可怜的样子，夏暮晨的内心十分不忍，他轻轻地点了点头，然后站起身子，走到了郗可熙的同侧，安慰地说道：“其实也不远，只是在天津，现在的高铁这么快，不到半个小时我就能回来见你，如果你愿意的话，你也可以去天津见我。” “可是，可是…” 没等郗可熙说完，夏暮晨就把她的头抱在了胸中，说道：“我知道你舍不得我走，其实我也舍不得你。但是，你忘记了我说过的那句话了吗？每两个人之间在一起的时间是有限的，上天可能是因为想让我们可以白头到老，所以才会在我们年轻的时候经常把我们分开。这样，这些日子就可以攒到未来了。” 听着夏暮晨的这句话后，郗可熙的内心才算有了一些安慰，她躲在夏暮晨的胸前，默默地留着眼泪，因为只有在这不到半平米的空间内，她才可以像个孩子一样任由自己撒娇和哭泣。 而夏暮晨则看着窗外的雪景，默默地想着：一定要努力提高自己的能力，即使是为了未来自己的自由也一定要努力。 几日过后，夏暮晨不得不去天津分公司报道了，这天正好是周日，郗可熙强烈要求要送夏暮晨一起去天津。一来，她要去认认路，这样方便以后常去天津，二来，她想帮着夏暮晨整理一下住处。在她眼中，夏暮晨就是一个没有自理能力的男人。 京津高铁的速度非常快，从北京到天津只需要30多分钟的时间，这让郗可熙非常开心。 公司给夏暮晨安排的住处是天津分公司的办事处，这是租用的一家民用住宅，面积大约100平方米左右，两室一厅，大厅是办公的地方，里面放着三张办公桌和三个办公椅，客厅中央是一个大大的方桌，用于召开小型的会议。客厅东侧是一个卧室，被改为了办公室，是天津分公司的经理用于工作的地方，另一个卧室是员工宿舍，里面有一张双人床和一个衣柜，由于天津分公司的经理是本地人，销售助理也是本地人，所以这间宿舍实际上只有夏暮晨一个人住。这让二人更开心了，这样，每到周末，郗可熙便可来到天津找夏暮晨了。 由于长时间没有人住，这间卧室已经布满了灰尘。此时，就显出了郗可熙来到这里的重要性，她给夏暮晨做起了临时的钟点工，帮其把整个房间彻彻底底地打扫了一遍。然后，她又帮着夏暮晨把所有的衣物全部放到衣柜里，铺好床布，整整忙活了4个多小时。 到了下午3点多，已经筋疲力尽的二人躺在被打扫得干干净净的床铺上，他们看着天花板，闲聊了起来。 “怎么样？我来对了吧？”郗可熙给自己邀着功。 “是啊，有你在这里才像是个家了。” “所以，以后你要一直听我的话喽。” “当然。” “那一会儿送我去车站吧。” “今天不要走了，你已经这么累了。”夏暮晨转过头来，看着郗可熙。 “不行，明天早上我还要上班呢。” “可是，我怕你自己回去会不安全。” “你就是想留我过夜。”郗可熙转过头来，一副识破了夏暮晨阴谋的样子。 “我没有，我就是担心你的安全。”夏暮晨一脸的委屈。 “留在你这儿，我会更不安全。”郗可熙好似识破了什么天机一样，嘻嘻地乐着。 “那我现在就送你走吧，免得一会儿天黑了。”见郗可熙没有留下来的意思，夏暮晨希望郗可熙早些回去。 “好。” 到了天津站，夏暮晨想要把郗可熙送到北京之后再自己回来，可是郗可熙却怎么都不肯，还嚷嚷着说“刚刚还说要听我话呢，怎么这么一会儿就变卦了呢？” 夏暮晨无奈，只好依从着郗可熙，他知道，郗可熙是不愿自己来回跑，太过疲惫。其实，有些时候，接受别人的关心是对别人最好的关心。 离开了北京，离开了郗可熙，夏暮晨感觉很失落，他有些迷茫，不知道未来会是怎样。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第九十九章 学习技术 “这周我又打了上百个电话。”虽然夏暮晨对每天打电话的事已经有些麻木了，但是依然避免不了要抱怨几句。 “又一个有意向的客户都没有找到吗？”郗可熙思维定势地问道。 “恩。”夏暮晨懒懒地回答着。 “是不是整个天津的电话都要被你打遍了？”郗可熙想要缓解一下夏暮晨抑郁的心情，所以有些半开玩笑的语气。 “我想快了吧。哎，过去我还不理解，为什么张宇去到了上海之后会那么的不开心，现在，我终于明白了。” “你也不要太难过了，杨经理不是说过，有机会会把你调回到北京来吗？要不你现在问问杨经理去？”看着夏暮晨不开心，郗可熙着实心疼。 “可是，我现在在天津一点成绩都做不出来，怎么好意思开口让经理把我调回去呢？而且，如果我没有能力做好天津的工作，经理还会不会像过去那样重视我也不一定。有时候想想，我真的什么都不是，一事无成。”夏暮晨有些自暴自弃地说道。 郗可熙从来没有见过夏暮晨如此自卑，她知道他的这些日子一定受了不少的委屈。于是，她依偎在夏暮晨的胸前，说道：“别太难过了，至少你还有我呀。” 夏暮晨低下头，此时的郗可熙睁大着双眼，脸蛋红红的，好像刚睡醒的婴儿。 看着如此可爱的她，夏暮晨内心的郁闷也就减少了一半，他笑着说道：“是啊，我还有你。” “这就对了，我喜欢看见你微笑时的样子。”见夏暮晨漏出了笑容，郗可熙也开心了许多。 “其实我也不是想要郁闷，只是这段时间的经历突然让我思考了许多问题。”夏暮晨突然转移话题道。 “什么问题？” “就是关于未来，关于发展的问题。”夏暮晨好像在回答着郗可熙，又貌似在自言自语道。 “哦？”郗可熙被夏暮晨说得云里雾里。 “要不我转职吧。”夏暮晨突然说道。 “转职？什么意思？” “就是不做软件销售了呀。” “那你做什么？”郗可熙惊讶地问道。 “做技术。”夏暮晨并不想和郗可熙提及自己创业的想法，因为就连他自己都不知道，自己到底会不会选择创业这条路。所以他只能以改变职业为借口，重新学习it方面的技术，因为他觉得，如果他去创业一定会朝着it的方向。 “做技术！？” “是啊，也就是李天成的那个部门，每天对着电脑敲代码，把公司的想法或者是自己的想法通过计算机语言进行编写，然后制成各种各样的软件，咱们现在手机上和电脑上用的软件都是这些人编写出来的。前几天，我和我的大学同学邓子涵通过了电话，他现在做的就是这方面的技术。我和他说了我的想法，他也觉得可行。他说，做技术其实也挺不错的，虽然辛苦了些，乏味了些，不过不用费心，没有太大的心里压力，而且未来的发展前景也很不错，不像我现在的工作，每天都不知道下一个接电话的人会是用怎样的方法来拒绝我，说实话，天天要被几十个人拒绝，这种滋味真的很不好受。” “可是，你从来没有做过技术啊！”郗可熙对夏暮晨突如其来的想法显然还有些顾虑。 “谁天生就会做呀，还不是一点一点学出来的嘛。我想，先去书店多买些关于编程的图书，然后每天休息的时候，学习一些技术。你觉得可行吗？” “你要学习，我当然是举双手赞成了。而且，我们不是每个周末都泡在图书馆里嘛，只不过之前你没有明确自己的目标而已。现在，你有了真正的目标，我应该高兴才是。只是…”郗可熙犹豫了一下，接着说道：“我害怕你太辛苦了，工作那么大的压力，休息时又要学习。” “这算什么辛苦呀。每一个在北京生活的人都要能吃苦，这是新北京人必须的品质吧。如果，我连这点辛苦都吃不了，又何谈留在北京呢？”夏暮晨看着郗可熙，眼神中漏出了坚定的目光。 “你已经决定转行了吗？”郗可熙看着夏暮晨，她还是有一些担心。 “我还没有百分之百地做出决定，毕竟杨经理对我非常好，我想跟着他混也应该能有一个不错的前景。另外，学习技术也不是一朝一夕的事，我到底适不适合搞技术，有没有能力搞技术还是一个未知数。我只是想通过学习技术让自己多掌握一个新的生存能力，备而不用，毕竟多个能力多条路嘛。” “如果是这样的话，我全力地支持你，刚刚我还害怕如果你放弃了销售这一行会不会有些可惜呢。我不希望你盲目的转型，不过，听见你的解释后，我放心多了，多学习个技能多条路，备而不用嘛，哈哈。”郗可熙笑呵呵地说道。 “没想到，你看似有些二的外表下，还想得挺多呢。”夏暮晨笑着说道。 “你才二呢，我不也是为你着想吗。”郗可熙嘟嘟着小嘴，反驳道。 “好好好，谢谢你的关心，那我们现在就去书店买书。”说着，夏暮晨把郗可熙搂在了怀里。 “恩，以后你就负责学习进步，我就负责给你支持。” “这也不押韵呢。” “管它押韵不押韵，实用就行呗。” 夏暮晨是一个有耐性的年轻人，他不像那些浮躁期的青年们，想得很好，却做得很少，即使做起事来，也只是三分钟热血。相反，当夏暮晨决定去做某事后，就一定会坚持下去。这是每一个想要创业的人必须要有的性格特点，行动果断，不轻言放弃。否则，再好的想法如果不付出行动，也只能是空谈。 学习技术是一个漫长而又艰辛的过程，对还在工作中的夏暮晨来说，更是如此。 然而，夏暮晨并没有因此而轻言放弃。在这之后的日子里，他的夜生活基本上就是与图书共同度过了。夏暮晨没有科学的指导，没有实际的项目，他只是在那默默地学习理论。这种学习方法并不会让夏暮晨成为一个真正的技术高手，甚至连普通的开发员都无法成为。但是，这却充实了夏暮晨的业余生活，让他养成了学习的习惯，并且，夏暮晨也有了理论方面的基础，当他的创业需要用到技术时，再转型也就轻松了许多。 事实上，直到夏暮晨离开大德公司，开始创业时，他的技术能力都没有达到一定的高度，但是，也正是因为他这段时期的积累，才为他未来的创业道路铺上了必备的铺路石。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一卷 时代丰碑 第一百零二章 突变的命运 正当夏暮晨以为自己在大德公司的发展可以步入一个新的台阶时，一场突如其然的意外打破了所有的沉静。 起初，总部在九月初的时候就有传言传出，说杨广在华东华南地区所开展的改革并没有达到预期的效果，改革计划有可能要被迫终止。不过夏暮晨并没有在意这些传言，他每天忙得不可开交，无暇顾忌总部的事情，况且这些都只是一些传言而已，换句话说，即使改革真的失败，对于夏暮晨来说也不见得是一件坏事，因为这样他就有机会调回到总部了。 不过，事情却没有夏暮晨想象的那么乐观，9月18日，一个阳光明媚的周日，夏暮晨与郗可熙正在天津图书馆里看书，突然，他接到了经理李星打来的电话。电话那头的李星很客气，他先是问夏暮晨在做什么，忙不忙，然后又提出下午要请夏暮晨到星巴克喝杯咖啡的提议，这让夏暮晨受宠若惊，李星作为自己的上司从来没有如此客气过，直觉告诉他，可能会有坏事发生。 下午两点钟，夏暮晨怀着疑问和忐忑来到了李星所安排的那家星巴克咖啡厅，当他抵达时，李星已经早早地坐在里边等候了。 他走到李星面前，打招呼道：“经理好。” “呦，来了，坐，快坐。”李星客气地说道。 二人点完了各自的饮品后，李星说道：“刚刚和郗可熙在一起？” “是啊，她喜欢看书，所以我陪她在图书馆里看书呢。” “没想到郗可熙还是一个喜欢书香的女生呢。”李星笑了笑，不过那笑容却有一些僵硬。 “是啊，她从小就喜欢看书，有时候要在图书馆里面泡上一整天的时间。”夏暮晨回答着李星的问话。 “现在能够静下心来读书的年轻人已经越来越少了，你要多向郗可熙学习，多看看书，提高自己的阅读量。”李星有些教导又有些没话找话地说道。 “恩，是，哈哈，在她的带领之下，我也逐渐地喜欢上读书了。这不，我也经常泡在图书馆里吗？”夏暮晨不知道李星到底想要说些什么，他并没有主动询问，他只是随着李星的话题与李星交流着。 “从你的能力和业绩上可以看得出来你最近的努力，从你刚刚来天津到现在，虽然只有短短几个月的时间，但是你的进步却非常大，这是所有人有目共睹的，我觉得这充分地证明了你的能力。”李星看着夏暮晨，认真地说道。 “谢谢经理。”见李星的表情认真，夏暮晨逐渐地感觉到了气氛的紧张，不过，他依然保持着镇定。 “说句实话，在你来天津分公司之前，我就听说过你，当时，听说杨经理对你非常重视，每次出差都会带着你，那个时候我还觉得你是杨经理的某位亲戚或者是靠关系进入公司的。不过，你来到天津后，经过长时间的接触，我确定了你的能力。我做销售已经多年了，见过的人和事也非常多，能看得出来谁是可塑之才，谁是无用之人，通过这段时间和你的相处，我确信，你就是一个难得的人才。我相信，以你的能力和态度无论在哪里都能有很好的发展机会。”李星一本正经地说道。 这些话粗听上去貌似没有什么问题，不过仔细听来却非常不对，夏暮晨在做销售的这段期间已经学会了探寻别人话语中的隐藏内容，因此，他猜测，李星下面的话，可能是要告诉自己会被调离出天津。当然，此时的夏暮晨还没有做好被调走的心里准备。 见夏暮晨的表情严肃，李星并没有再拐弯抹角，他直接说道：“其实下面的这些话我不应该在这个时候通知你的，因为这是公司销售总部今天上午刚做出的人事安排，而这个人事安排也只是一个初步计划，具体是否会执行还没有完全确定下来。” 李星的这句话让夏暮晨更加确定了刚刚的猜想，此时的他表情更严肃了，他眼睛盯着李星，貌似正在等待着被法院的宣判，因为他不知道，他会被调到那一座城市去。 “公司销售部今天上午开会初步决定对一些销售人员进行辞退处理，其中，也包括你。”李星终于把这个坏消息说出了口。 虽然，夏暮晨已经预料到了事情的不对，但是，让他万万没有想到的是，公司竟然会做出这样的决定，他简直不敢相信自己的耳朵，他呆呆地傻在那里，一言没发。 “其实这只是今天上午公司销售总部召开会议时的初步决定，具体是否会落实还要等待进一步的研究和探讨。不过，关于你的辞退，我觉得很有可能是已经确定下来的，所以我想提前通知你一声，让你有一个心理准备。”李星刚刚从北京回来，上午销售部的会议公布了一个消息，而这个消息是昨天刚刚发生的，今天上午的会议正是要通知各地区销售经理关于昨天的人事任免一事，然后，会议又初步谈了一下可能要发生的人员调整。当李星得知了昨天所发生的人事任免时，他确定，夏暮晨一定是被开除的人员之一。 这时的夏暮晨还一头雾水，他不知道为何会被公司突然开除，他没有做好任何的心理准备，他的大脑一片空白。他本来就没打算听到什么好消息，但是，他没想到这个消息竟然会如此地坏。 有些时候，一个故事的结束意味着另一个故事的开始，我们不知道，到底何时、何地，又会以什么样的方式让我们结束一段旅程，我们也不知道事情的发生到底是巧合，还是命运的安排。也许，有些事情真的会被命运所驾驭，当你走错了方向的时候，命运会用各种方法将你引回到该去的那条道路上，即使那些方法很残酷，即使那方法让你很难接受。 被辞退，对于当时的夏暮晨来说的的确确是一个难以接受的坏消息，这件事来得突然，如同当初被许巍抛弃一样的突然，这让夏暮晨措手不及。不过，也正是因为这次的被炒鱿鱼，才让夏暮晨踏上了创业的征途。 对于夏暮晨来说，人生的创业之旅才刚刚开始。（未完待续） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第一章 团队1 一个公司的核心是什么？有些人也许会说是技术，但是技术决定不了公司内部的文化。有些人也许会说是金钱，但是金钱掌控不了公司发展的方向。有些人也许会说是市场，但是市场无法让公司凝聚成力量。是的，这些都不是核心，一个企业，从开始创业到最终走向成功会需要很多的要素，这些要素缺少一点都有可能导致创业的失败，但是对于任何一个创业企业来说，核心只有一个，那就是团队，也就是说如果把一个初创企业比作一个人的话，那么创业团队就是这个企业的大脑，因为创业团队决定了这个企业发展的方向，决定了公司的文化，决定了公司到底能走多远，也决定了他们会如何面对各种各样的困难。 我们从小接受的教育是让每一个人都要成为全能，即只有数学、外语、语文以及文（理）综合都好才能够考上一流的大学。这种教育方式所埋下的种子容易让成年之后准备创业的我们产生某种误区——想要创业成功就必须把自己培养成为全能型。 然而，创业从来都不是一个人的事情，也永远不会是一个人的事情。术业有专攻，没有任何一个创业者的成功是靠一个人的力量去完成的。任何一个伟大企业的建立都离不开团队的合作，俞敏洪如果没有了徐小平与王强的协助，他不可能创造新东方的辉煌。马云如果没有那17人的团队和蔡崇信的辅佐也不可能开创阿里巴巴的繁荣，即使是乔布斯，如果没有沃兹涅克的共创业也无法成就出苹果的王朝。 有时候我们会惊叹于某些企业家对于市场预测的准确，对于机遇把握的到位。我们羡慕于巴菲特对于股票市场一次又一次的精准判断，我们羡慕于马云对于电子商务一次又一次的超前洞见，我们羡慕于李嘉诚对于房地产市场一次又一次的精彩进退…我们误以为他们之所以能够正确把握时机的原因是因为他们的个人能力。然而，事实并非如此，任何一个伟大的企业家之所以能够有超前的思维以及正确的决策，是因为他们背后有一支强大的团队，一个强大的分析团队让他们可以预测未来，一个强大的执行团队让他们可以把握现在，一个强大的研发团队让他们可以引领时代。 是的，创业成功需要团队，这是人类发展所必须遵循的法则，因为任何一个伟大的事业，如果少了团队的建设，都不可能走向成功。 成功者往往都是善于合作的，能够把一群没有任何联系的“乌合之众”团结成为一个集体的能力一定是王者的能力。 为什么社会是由少数的精英和大多数的普通人构成，而且普通人又很难对精英们构成挑战，即使是在某些黑暗的年代，精英们用残酷的手段压迫着普通人，普通人仍然难以反抗。难道真是因为普通人集体的力量不如精英？显然不是，这其中更重要的原因在于普通人不懂得合作，而精英们善于合作。精英虽然人数少，却能够用合作的力量控制不会合作的普通人。这就是社会的构成模式，如果所有普通人可以真正地形成合作的力量，那么世界的构成将不会是今天的样子。值得一提的是，本次美国大选正是一次普通民众挑战精英集团的大选，特朗普利用他独特的言论将美国普通白人男性凝聚到了一起，形成了对精英阶级的挑战，而未来的世界也会因为这次挑战而发生改变，我们将会见证美国从巅峰走向衰落，未来的几年，世界将会来到一个重要的历史关头，在这之后，世界将会开始一个新的时代。 对于一个人来说，如果他有着无穷的魅力可以让自己的关系网成为一个团结的整体，那么他一定是王。这就是为什么历史上的许多帝王没有战无不胜的军事才能，也没有运筹帷幄的绝世才华，却能够成王的原因。 团队建设的原则有许多，但是第一条一定是团队成员的互补性。被无数中国人视为典范的团队是四大名著里《西游记》中的唐生团队，虽然这支团队里面每个人都有自己的缺点和不足，但是他们能力的互补性让他们最终获得了成功，取得了真经。唐三藏虽然没有任何本领，有时还做不到是非分明，但是他却目标坚定，始终如一。孙悟空虽然难以管理，有时还敢侵犯领导（唐生）的权威，但是他能力卓越，能够解决任何问题。猪悟能虽然懒惰成性，偷奸耍滑，但是却能够调节团队的气氛，使得团队和谐融洽。沙悟净虽然话语不多，但是却任劳任怨，老实能干。你会发现，唐生的四人团队是一个教科书般的团队，他们每一个人都好像是一个不规整的扇形，圆滑的一面是他们的优点，两条边是他们的不足，如果让这四个扇形单独去西天取经，那么没有一个人最终可以取得真经，但是，当他们四人合在了一起，这四个不规整的扇形就拼成了一个完整的圆，那些缺点变成了微不足道的瑕疵，而整个团队形成了坚实的力量，他们有着坚定不移的方向，有着卓越不凡的能力，有着踏实肯干的刻苦，同时还有活跃的气氛使得他们粘合在一起，这样的团队何愁不成功。 创业也需要如同《西游记》中唐生四人一样的团队。 首先团队中应该要有一个目标坚定的领路人，只要团队共同制定了目标，无论前方是悬岩峭壁，还是崇山峻岭，领路人前进的心永远坚定。他也许能力不足，但是他一定要是一个不轻言放弃的领袖，王者之心不为一城一池的得失。对于新建团队来说，创业失败的概率极大，几乎很少有哪支团队在创业的第一个项目中就能够取得巨大的成功，因为新建团队还不够成熟，还有很多不足，而他们创业的项目也会有很多瑕疵，对于市场的把握还不够充分。一个团队如果因为一次小小的失败而失去激情和斗志，那么它就如同失去了汽油的汽车，即使再华丽也不可能再前进半步。因此，团队中一定要有一个王者之心的领袖，当团队面临困难，甚至失败之时，唯有王者的信心和斗志才能让团队重新开启战斗模式，重新回到战场上奋勇杀敌。 在中外创业史上，各有一个男人，他们在面临惨痛的失败之后又重新站了起来，并创造了新的辉煌。国内的人是史玉柱，1996年，史玉柱的巨人集团由于之前设计施工的巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，这一决定导致保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，巨人集团危机四伏。到了1997年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，史玉柱面临了人生中最惨痛的一次失利。不过，史玉柱并没有因此而倒下。2000年，从人间蒸发两年的史玉柱再次出现在大众视野并开始开展脑白金业务，之后他又推出了《征途》，正式进入网游领域，从此史玉柱又迈向了新的成功。而国外的那个人正是乔布斯，苹果之父。1985年，由于经营出现问题、市场不理想、公司严重刺字，再加上乔布斯固执而又无法控制的脾气，他被挤出了公司，这是乔布斯一生中最惨痛的经历之一。然而离职之后的乔布斯并没有一直一蹶不振，他又创办了“next”电脑公司，不过苹果公司的辉煌从此不在了。1996年，乔布斯从新回到了苹果公司，经过了十年的岁月，乔布斯也已经有了蜕变，之后他对苹果公司进行了大刀阔斧的改革，终于将苹果变成了今天我们所看见的苹果。无论是史玉柱还是乔布斯都在创业途中面临过一次惨痛的失败，但是失败并不可怕，可怕的是失败之后的你是否害怕了？如果一个团队中有一个人能够在天崩地裂之时仍然屹立不倒，能够在万念俱灰之时依然汹涌澎湃，那么何愁创业不成。 其次，创业团队中还要有能力突出的得力干将，也就是我们常说的人才。对于一个公司来说，人才无疑是最宝贵的财富，即使是在《西游记》之中，给人们印象最深刻的人物也是能力最突出的孙悟空，一篇描写一个团队的《西游记》俨然成为了孙悟空的传记，这充分地说明了能力突出者对于一个团队的重要性，他们有时候可以成为一个团队的明星，他们有时候甚至超越于领导的存在，他们是团队中解决问题的能手，他们是团队最重要的核心之一。 不过与现实不同的是，在小说之中，孙悟空只需要武功高强、法力无边，打败妖精就足够了，而在现实的创业团队建设中，我们所需要人才的能力还会更多更广。举些例子，一般来说，创业团队中最好有一个思维活跃，敢于突破创新的人才，这种人有着极强的发散思维，能从一个点延伸出一个面，有的时候他思维的一个闪光点也许能够带来意想不到的收获，其给团队带来的好处则是通向解决问题的捷径。另外，团队中还要有独具慧眼，懂得取势之人，所谓取势就是眼光独到，能够看清世界发展，国家发展，产业发展的大趋势，从而占领先机，把握机遇。这种人才是真正的人才，不是每一个人都可以被塑造成这种人才，他需要有一定的天赋，需要一定的阅历，需要一定的思维，需要一定的经验，需要一定的逻辑…他们思考的方式和普通人思考的方式完全不一样，同样一件事，有时你看见的只是表面，可是他们已经看见内部的实质了，同样是一条的新闻，普通人看见的是可能是乏味、趣味和震惊，可是他们却已经看见了机会。 当然，单单是汇聚了人才还是远远不够的，最重要的是要做到把不同能力的人用在正确的岗位上，这样才能发挥其真正的作用。很多时候，我们不了解他人，甚至不了解自己，我们不知道自己和他人在哪个岗位上更适合，有些人明明是一个内向腼腆，踏实刻苦的人，可是不去做技术，却偏偏要做销售，有些人明明是一个目光短浅、善于忽悠的人，可是不去做销售，偏偏要制定公司发展的大方向，这样的用人方法非常危险。如果西天取经的路上，指引方向的是猪悟能，杀敌降妖的是唐三藏，缓解气氛的是沙悟净，挑着行李的是孙悟空，那么这个团伙早就散了。创业也是一样，我们要充分认识团队中每个人的能力，每个人的优点和不足，根据能力选择岗位，这样，团队才能走得更远。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四章 两位奇才2 总结王博涛这半生，我们可以从他的三次失败中探寻出他的三个缺点，这三个缺点也是所有创业者容易犯的三个错误，很多时候，这三个错误是导致创业者失败的三个重要原因。 第一个，心急。1978年是一个创业的好年份吗？也许答案是否定的，因为那时中央对于改革还在摸索之中，甚至对于改革应不应该进行仍然存有巨大的争议，在这个时间点上，能够看见机会信号的人并不少，但是很多人并没有急于行动，而是等待着，等待着形势稳定下来再动，毕竟在改革初期的市场上一定会出现一些问题，这些问题很容易让中央出台一些政策去遏制事态的进一步发展。而王博涛没有考虑过这些，他太过急躁，走得太快，没等到大形势的稳定就开始下海经商了。 第二个，不懂得抑制自己的欲望，君子兰事件是新中国成立以后的第一次泡沫，然而它却不是最后一次。后来的股市、基金、古玩字画、甚至农副产品都出现过类似的泡沫。然而，又有无数的人陷入其中，甚至倾家荡产。这些都是不懂得克制自己欲望刀头舔蜜的结果。事实上，在某种产品的价格大涨之时，鲜有人有这样的睿智懂得适可而止，很多人被上涨的势头冲昏了头，忘记了危险的存在，忘记了泡沫的存在，直到泡沫破灭才后悔不已，这是人天生贪婪的弱点所导致的。王博涛也是如此，他曾经的确怀疑过，小小的一盆花怎会有如此高的价格？但是诱人的利益让他的贪婪不断繁衍，最终欲望战胜了理智，导致他走向了灭亡。所以要记住，不贪是“******”的智慧。 第三个，盲目自负，自信是人的优点，不过当自信上升为自负的时候，它就变成的缺点。有人说自信与自负的区别取决于成功与否，其实不然，自信与自负最关键的区别在于在自信的同时是否能保持清醒的头脑去洞察问题的存在。王博涛无疑是自负的，当他的事业做大的时候，他便妄自尊大，即使面对骗子公司，他也没有足够的警惕，才最终导致了第三次的失利。 那么，为何王博涛缺点众多，而王福却如此地佩服这位父亲呢，原因很简单，因为王博涛还存在着三个优点，这三个优点着实不一般。 第一个，敢做，不怕失败。勇气是所有创业者必备的条件，如果畏畏缩缩，不敢突破，那么好运永远不会来临。如今，许多而立之年的人遗憾于没有早出生几年，否则他们也能赶上好的市场环境。然而事实并非如此，如果你出生于那个环境，即使能够看得见机会，也不见得赶去吃这个螃蟹。因为太多的不确定因素隐藏其中，稍有不慎就可能踏入雷区，而后果将十分严重。毕竟大多数的人还是崇尚稳定的。然而，王博涛却不在乎这个，他是一个看见机会就往上冲的人，如果生在战争时期，他一定是个急先锋。在机会降临的时刻，哪怕是十分微小的机会，他也会毫不犹豫地冲上去、抓住他，而不是坐等机会溜走。 第二个，毅力，屡败屡战。1978年以来有太多敢吃螃蟹的人选择了下海这条路。然而他们之中又有很多人在一次、二次的失败之后心灰意冷，选择了放弃。在这方面，王博涛可谓是人中龙凤，三次的失败并没有让他颓废，反而给了他许多的经验。要知道，能在这么多次的失败中站起来的人并不多见，尤其在中国这个重视面子的国度里，一直贫穷，很多人能够接受，但是从富裕到贫穷的心里落差实在太大，是一般人是无法接受的，更不要说东山再起了。所以能够在失败中站起来的人一定不是常人，而能够三起三落，再三落三起的人一定是真正王者。 第三个，不贰过，即不会犯同样的错误第二次。这个优点实在厉害，是孔子夸奖他最喜欢的弟子颜回的。如果只有上面两个优点，那么王博涛这样的父亲是他唯一的榜样，直到他遇到了另外一个人。 杜德宇，大德公司的老总，他在美国上大学时的学长。 杜德宇的背景极其深厚，他的父亲是某位省部级领导干部，而母亲则是某军区司令的女儿。不过杜德宇并没有像一些干部家的孩子那样，利用家族背景赋予的特殊权力，使用白手套只做中间商，而是利用手中的资源做起了真正的企业，虽然这样相对辛苦一些，不过杜德宇却有着一股干劲，不达目的决不罢休，肯吃苦，肯用脑。 因此，年仅35岁的他就已经成为了百人以上企业的董事长，并且坐拥亿万身家。 杜德宇年轻有为，却极其低调，从不宣扬自己的背景。其实，只有少数的人知道他背后真正的力量，而在大德公司中，知道杜德宇真是背景的人更是少之又少。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五章 两位奇才3 杜德宇的另一个特点是眼光独到，公司的几次转型都十分成功，可以说与杜德宇把握时机的能力不无关系。 他在上大学期间就已经预测到了中国市场的一些变化，1998年，还在读大学的杜德宇见证了亚洲金融危机的到来，那时的他对索罗斯产生了浓厚的兴趣，并开始苦功经济学。 不久，他便展现了他那惊人的远见天赋。他认为亚洲金融危机已经让亚洲的四小龙、四小虎元气大伤，在相当长的一段时间内难以恢复。然而中国政府这个大后台让中国的经济没有受到亚洲危机的影响，尤其是与国际炒家在港币争夺战上的全面胜利更是展示了中国经济的实力，另外，再加上中国廉价的劳动力，一定会让中国成为世界的加工厂。因此，1998年的冬天，他就向父亲情愿要下海经商。然而，他的父亲却坚决的拒绝并严厉地斥责了他。杜德宇的第一次从商愿望被浇灭。 2000年，杜德宇大学毕业，当时，他认为东南沿海逐渐发展起来的制造产业一定会继续蓬勃发展，这就需要大量的工业用电。而中国是一个煤炭大国，火力发电占到发电的绝大部分，这样，煤炭行业一定会迎来一个繁荣的春天。并且，杜德宇的父亲当时所任职的省份是一个煤炭大省，借助父亲省领导的身份更是如鱼得水。不过这次，他再次遭到了父亲的拒绝，原因是他的父亲希望尽量避免自己的儿子在自己所管辖的省份从事敏感的行业。他更希望杜德宇可以出国深造。杜德宇第二次的从商愿望别浇灭。 2000年杜德宇出国留学，次年他认识了王福。他在第一次接触王福的时候就知道此人可成大器，因此，那时的他就一直很照顾这位学弟。 2003年杜德宇回到国内，这次他想做的是房地产行业，见识了国外房地产市场的他认为1998年政府推行的住房货币化，停止实物分配福利房的做法一定会让中国的房地产产业复苏，同时允许商业银行开展住房按揭贷款的服务，以及央行连续七次降低存贷款利率的举动更会让整个房产兴起，促进房价大涨。这次，杜德宇的父亲没有反对，因为通过前两次的验证。他认可了儿子独到的眼光，他决定让杜德宇试一试。 到了2007年，靠着父亲的关系，杜德宇的房地产企业做的十分繁荣，在他所在的省份也可为是数一数二。不过居安思危的他并没有十分兴奋，他知道任何一个公司、一个行业、甚至一个国家的发展都有一定的生命周期。他深知美国繁荣之后1929年的经济大萧条，日本崛起之后的经济大衰退。也深知那些曾经繁荣过的企业是如何倒闭的。他觉得全球经济已经繁荣快十年了，很快就会有一场经济危机降临，这是经济的规律，永恒不变的规律。同时，他当时也认为这次危机一定会让全球化的中国也深陷泥潭，中国的房地产也许会因此而受到很大重创。 到了2008年，美国次贷危机果然发生，杜德宇没有想到这次危机会这么快，他也没想到这次危机对于中国的影响并没有他预料的那么严重。不过，那时的他仍然认为中国难以独善其身，中国房地产一定会有一场地震。 同年，他去了美国，在那里他看见了一个产品，乔布斯所创的苹果公司所推出的iphone，那时，iphone已成为仅次于诺基亚和三星的第三大手机制造商。 杜德宇深深地被这款产品所吸引了，他知道几乎每一次经济危机过后都会有一个新的产业出现，进而带动新的经济增长点。正如曾经的互联网革命，他认为这部小小的iphone一定会带来一场新的it革命。 这时的杜德宇对it行业还一窍不通，他只是有所感觉，并没有认真地验证过。回国之后，杜德宇便寻求自己的人脉资源，恶补it知识。那时，杜德宇的父亲已经在京任职，凭借杜德宇的关系网，他找到了几个it界的朋友开创了这家大德公司，从电脑软件做起，逐渐地向移动互联转行。 凭借父亲的关系，杜德宇的公司很快就在北京扎下了跟，但是，他希望公司能扑向全国。于是他找来了准备来京发展的王福，挖来了另一家软件公司的销售地区经理杨广。杜德宇看人的本领也实在让人钦佩，这两个人对于大德公司扑向全国可谓是立下了汗马功劳，短短的1年多，公司已经在全国大多数省份都有了业务往来。 同时，杜德宇也在观察着市场，准备转战移动互联。 不过，人人都有缺点，杜德宇对于it的敏感度没有如其他行业那么独到。直到2011年，他仍然没有找到合适的切入点来进军移动互联网。另外，移动互联网的发展几乎要完全依靠市场，他曾有的人脉在此项事业发展上的帮助十分有限也是他难以转行的重要原因之一。 杜德宇在用人方面也十分厉害。在王福的派遣上他起了决定性的作用，对于这个曾经的校友，他没有盲目的提拔，而是派到了一个最合适的地方，这不仅造就了企业，也造就了王福。同时当公司做大，需要王福和杨广同时回到总部的时候，他并没有让与自己关系更密切的王福任一把手，而是选择了杨广。 因为他知道王福天生傲慢自大，如果让杨广任副职，他的建议将毫无作用，只能出现王福揽权的局面。别外，出生富贵的王福还不够成熟，在大的战略策划上还有不足，作为杨广的副手是要让其有机会学习和成长。在企业的运行中，用人应该是最重要的，用好一个人能顶百人，若用不好，则有可能带来灭顶之灾，这在公司的历史上是被无数次证明过的。 杜德宇的这次任职让王福有些不满意，这也导致了他对杨广的不服，他不认为自己的能力不如杨广。在最初的市场战略策划上，二人意见经常相左。 不过长时间下来，王福认识到了杨广的过人之处，他开始细心思考，虚心学习。 杜德宇无疑在识人用兵上堪称伯乐。在天下大事的把握上堪称天才。他对于整个大经济洞察折服着这个傲慢的王福。 不过即使是王福敬佩的二人，即使王博涛和杜德宇有则常人没有的天赋，可是王福依然认为自己的能力远超这两人。很难想象如此傲慢的王福会真的心甘情愿地当杨广的副手，事实也是如此，王福想要取而代之。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六章 王福的阴谋1 杨广对于市场的大多数决策是正确的。然而，他也有弱点，他对于大势的判断不够准确。 自从王福静下心来，认真向杨广学习以后，他便一直等待，等待着杨广犯下错误。同时，对于杨广的每一个决定他都坚决拥护，因为他知道“若让其亡，先让其狂”，只有当杨广盲目自大时，他才会犯下错误。很多曾经成功人士之所以会失败都是败在了自大上，曾经的成功以及他人的拥护，让这些人妄自尊大，他们逐渐迷失了双眼，认为自己如神一样的不会犯错，他们看不见危险的存在，可事实上，危险正在慢慢逼近。 果然，不久杨广在有关公司市场发展上的一个漏洞让王福看见了希望。 而这个漏洞就是杨广推行的公司市场部的改革。 杜德宇利用自己父亲的关系网将大德公司的业务不断扩大，很多地方的国营企业都成为了大德公司的客户。虽然软件行业整体逐年呈现下滑趋势，但是大德公司却完全没有受到行业走势的影响，甚至“反其道而行”，盈利逐年攀升，俨然成为了该行业的佼佼者。此时，杨广似乎有些兴奋地过了头，他貌似看见了大德公司可以成为行业老大的希望，为了能够让大德公司在各个地区都可以挖掘出更多的客户，同时也是为了自己的业绩能够更上一层楼，杨广决定，冒险对大德公司进行改革，拓宽渠道，也就是前面我们所知道的销售部改革。 在改革的问题上，起初杜德宇是反对的，他不认为中国的软件市场还有多少潜力。然而后来，杜德宇同意了，不过他的目标并不在软件市场上，他真正的目的在于互联网思维。 其实早在2011年，杜德宇就已经有了互联网思维，只不过那时的他还没有真正地悟出互联网思维的具体概念，因为那个时候“互联网思维”还没有被提出来，而杜德宇只是在脑中有这样一个雏形。杜德宇认为那些传统行业若要继续生存下去就必须让自己蝶变，而要蝶变就必须要利用互联网来完成，因为互联网可以帮助外向型企业更快速地转成内向型，可以让企业通过与客户的互动而更正确地了解需求。虽然在2011年如同大数据、互联网思维、o2o这样的概念还没有出现，但是杜德宇超前的思维意识已经让他发现了一些端倪，所以最后，他同意了杨广所提出来的市场部改革，其意是想通过市场部的扩增帮助大德公司和更多的中小企业建立关系网，等待时机成熟时，就利用互联网的优越性帮助这些企业实现转型。虽然，当时杜德宇并不知道该如何帮助那些中小企业，但是直觉告诉他有必要这么一试。 杜德宇是一个比较谨慎的人，他并没有让任何人知道自己的计划，他在不确定自己计划是否正确之前是不会与任何人讨论计划的可行性的，这是他的性格所决定的。 因此，杜德宇先是同意了杨广在华北地区搞试点，他要为自己的计划披上一个拓展业务的外衣，然后再慢慢渗透。 不过，让杜德宇没有想到的是，华北地区的改革竟然如此顺利，改革后的华北接连接到了好几个大生意，而他原本的计划却没有一丝进展，因为2011年前后，互联网思维的概念还没有出现，杜德宇的思维太超前了。这让杜德宇也有些转变了态度，他开始怀疑自己最初的想法是否有一些误差，是否杨广有关市场拓展的思维才是正确的，所以，后来他有意顺着杨广的思路，继续在华东地区和华南地区实行改革，以拓展大德公司的业务。 如果在繁荣时期，这样的改革也许会对开拓市场有利。然而，全球经济危机的阴霾长期没有散去，中国终于难以独善其身，经济增长明显不如过去。同时，地方债务显现，以及各地对产能过剩的调节导致很多省份的经济发展乏力。 这对于大德公司的业务也受到了影响，华东地区和华南地区实行改革后，并没有如华北地区出现那么明显的效果，甚至业务的开展也没有任何进展。而且，在华东和华南实行改革之后，华北地区由于公司注意力的转移也没有了改革之初那么好的业绩。 同时，由于公司销售部实行改革之后需要引进大量的销售人员，这就需要销售部的人员扩编。不仅仅是销售部，由于销售部人员的增多，就需要更多的实施人员，售后人员，甚至财务部、人事部都不得不为此而增加员工，因为他们需要更多的人手来配合各个新建的分公司。这就造成了大量的开销。 可以说由于销售部的改革造成了大量的人员臃肿，而人员的臃肿又造成了企业成本的增加。可是，业务方面却没有什么进展。这样一头是支出的增多，而另一头却没有收入的增长。 王福静静地看着这一切，在杨广提出对市场部进行改革的时候，他期初并没有赞成，不过后来，他在杜德宇的面前表面装作反对，暗中却在帮助杨广推进改革。因为他知道机会来了，杨广这次犯了错误，一个致命的错误。王福只是静静地等待，等待着公司业绩下滑。 果然，到了2012年的8月，大德公司盈利连续6个月下滑，杜德宇终于坐不住了，在开半年营销会的时候，他质问着杨广。此时的杨广也知道自己犯下了错误，不过，已经成立的分公司应该如何处理，这时的他难以抉择，毕竟那些公司都刚刚成立的，不能说撤就撤。 与此同时，杨广当初为了拿下山东的鲁南集团而犯下的错误也造成了严重的影响。 当初，杨广为了拿下鲁南集团这个大代理商做出了不合理的让利，表面上看，这次让利只是让大德公司在山东的利润少一些，但是，实际上这样的让利却埋下了严重的隐患，大德公司没有考虑到其他地区代理商的感受。很多时候，虽然属于同一个产品的代理商，但是代理商之间也会有竞争，如果给一个代理商的让利太大，就会导致代理商之间竞争的不公平。大多数企业为了避免这样问题的出现都会实行地方保护政策，也就是代理商只能把产品卖给自己所代理的区域，而不能卖给其他的地区。但是大德公司因为销售部改革的速度太快，地方保护的政策还没有来得及跟上，因此这就造成了其他代理商的愤愤不平，他们纷纷质问总公司为什么给鲁南集团如此大的让利？这是否有失市场公平？ 杜德宇并不是做市场的，所以他对这些市场上的问题并不了解，可是杨广作为一个销售部经理却没有考虑周全实在是不应该。 虽然王福看出来了其中的漏洞，可是他乐得杨广犯下这样的错误，这也是为什么当初他要竭尽全力帮助杨广拿下鲁南集团这个代理商的重要原因。 公司的亏损加上代理商们的不满让此时的杨广骑虎难下。与此同时，早已放弃“互联网思维”计划的杜德宇也因为改革所造成的问题实在太多，而想要放弃销售部的改革计划。 可是，该如何放弃呢？毕竟各个分公司都是刚刚建立起来的，若要放弃就必须要完全否定当初推行的所有改革，而若要完全否定改革就必须否定推行改革的人，可是杨广所有的计划都是有自己同意和授权的，如果单纯地让杨广做替罪羊容易让别人议论自己是否有些“卸磨杀驴”，此时，杜德宇也进退失据。 其实，若要终止改革计划就必须换掉销售部的经理，而要换掉销售部经理就必须在此次改革之外找到一个恰当的理由。即使这个理由是一个很小的点，在这个时候，它也可以发挥出巨大的作用。而这个点正是王福所找到的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第八章 辞退后的失落 夏暮晨并不知道自己被公司辞退的背后竟然还隐藏着这么多的故事，当天津经理李星把公司当日上午开会的初步决定告诉夏暮晨的时候，他只知道自己在大德公司的工作已经走到了终点。 与李星分别之后，夏暮晨随意地坐上了一辆公交车，他不知道这辆公交车的终点是哪里，他甚至都不知道自己所坐的公交车是多少路，就如同他不知道自己的未来到底会走向何方一样。这时的他，只是想坐在公交车上不被任何人打扰地看着外面的风景，同时慢慢调整自己的心态，以及仔细思考自己的未来。 虽然夏暮晨与郗可熙约好，事情一完就马上回到图书馆找郗可熙，可是得到这样消息后的他并没有第一时间去图书馆，因为他不知道该如何开口告诉郗可熙这样的一个坏消息，事实上，当时的夏暮晨就连他自己都不知道该如何让自己来接受这样的一个坏消息，更何况是其他人了。 窗外的风景随着公交车的前行不断地向后移动着，树木、人群、车辆、建筑…它们与夏暮晨所坐的这辆公交车擦肩而过，然后又迅速消失在视野中，这就好像是时光的隧道，一旦穿过就永远不会再回来，即使你有天大的本事也无法扭转乾坤。 不知道过了多长时间，公交车终于走到了终点，这是天津市一个比较偏僻的地区，周围的一切显得破烂不堪，好似来到了城市的贫民窟一般。走下车，这会儿，夏暮晨也冷静了许多，他已没有了刚刚得到消息时的沮丧，毕竟现在不是世界末日，毕竟公司的正式消息还没有公布。经过一路的思考，他决定先不告诉郗可熙，他不希望郗可熙也和自己一样担心，他打算慢慢渗透给郗可熙这一消息。 做好决定后的夏暮晨给郗可熙打去了电话。 “李经理找你什么事啊？”接通了电话后的郗可熙第一时间问道。 “没有什么事，就是一些工作上的事情。明天上班之前处理完就行。”夏暮晨尽量让自己的语调正常，以避免被郗可熙听出异常。 “哦，这样啊。”听见夏暮晨的话，郗可熙放下心来，之前她一直担心会有什么坏事发生。也许这就是女人的第六感吧，她的预感是对的。 “对了，一会儿你回北京吗？”夏暮晨突然问道。 “当然要回了，明天早上还得上班呢。” “哦，那你直接来天津站吧，现在都快五点了，再不回去天就要黑了，我这儿正好离天津站很近，我在火车站等你吧。”夏暮晨想把郗可熙早点送走，他希望可以一个人静一静，这时的他实在不愿意，也没有能力在郗可熙面前装作无事发生。 “啊？哦，那我这就过去。”从夏暮晨的话语中，郗可熙感觉到了一丝不对劲，不过她并没有太多的过问，只是顺着夏暮晨的意思。 到了天津站，夏暮晨强颜欢笑，他对郗可熙说道：“可熙，对不起啊，今天晚上我有好多工作要做，所以就不能送你回北京了。” “我哪次让你送我回去了，你这是怎么了？怎么还道起歉来了？”郗可熙不解地问道。 被郗可熙这么一问，夏暮晨才感觉到自己刚刚的反常，他赶紧解释道：“我只是觉得今天没能好好陪你，心里特别过意不去。” “…小题大做，既然你有工作就赶紧回去吧，别工作的太晚了，早一点休息。这样就算是你向我赔罪了。”郗可熙关心地说道。 听见了郗可熙的关心，夏暮晨突然感觉一股热流涌上眼眶。 其实，直到现在，夏暮晨都没有完完全全接受自己被辞退的事实，他不明白为什么自己会被无缘无故地辞退，他更不明白自己到底做错了什么。夏暮晨并不是一个懦弱的人，可是当他听见了郗可熙的关心时，内心还是感到了难过。人往往都是这样吧，有时候，遇到的委屈，遇到的伤心事并不会马上打垮我们，因为心里有一层防线可以让我们坚强的面对。但是，当有人能够用心地去关心我们，真正的理解我们时，眼泪往往就无法控制了。 也许，每个人内心深处都有一个大坝，它能帮助人们阻止眼泪的溢出，但是，当我们得到他人的爱时，那个大坝就再也无能为力了。 为了不让郗可熙看出自己的异样，夏暮晨马上抱住郗可熙说道：“还是我家可熙对我好，那我就先回去了，今天的工作实在太多了。” “恩，那你赶紧回去吧，别耽误了正事。” “好。” 话音落下，夏暮晨便转身离去，头也不回地快速离开了。 事实上，夏暮晨并不想这么快就离开，只是他真的害怕自己在郗可熙面前会控制不住情绪。 回到寝室后，夏暮晨躺在床上，他回想着下午与李星的对话，同时也寻找着解决的办法。 “对啊。”夏暮晨脑中突然闪现了一个人——杨广。如果自己被辞退，杨广不可能不知道啊，而且，如果自己真的被公司辞退，那么一定要得到直属领导杨广的批准才可以，可是杨广为什么要辞退自己呢？没有理由呀。 此时，夏暮晨还不知道杨广已经被公司炒鱿鱼的消息，更不知道自己被开除其实是王福的决定。 不过，想到了杨广后，夏暮晨有些兴奋，然而，他又马上陷入了失落的冰点。他兴奋的是，如果杨广不同意公司辞退自己，那么他便还有留在公司的希望，可是他马上又反应了过来，既然李星告诉了自己被辞退的消息，就说明自己的离职很有可能是有杨广批准的，这让夏暮晨的内心开始变得凌乱。 夏暮晨很矛盾，左思右想，可是却始终找不出个合理的理由。 胡思乱想永远解决不了问题，最终夏暮晨做出决定，不管怎么样都要问一问杨广，到底自己离职的原因是什么。不过，夏暮晨并不着急，他决定明天先和李星了解一些细节，然后再与杨广联系。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第九章 原来如此 第二天，夏暮晨早早地就洗漱完毕，他坐在办公室等待着李星的到来。李星每天来的很早，今天也不例外。 看见李星到来，夏暮晨马上站起身来，说道：“经理早。” “早。”李星笑了笑，回道。 “经理，我有些事情想要问一问您。”夏暮晨已经迫不及待地想要知道答案了。 “恩，好，来我办公室吧。”李星早已经料到夏暮晨早晨一定会找到自己了解细节，所以今天来的也特别早，目的就是为了把昨天没讲的细节告诉给夏暮晨。 李星的办公室是这间出租屋的一个主卧，与其他人的办公区只有一墙之隔，里面布置的很简单，一张办公桌，一个办公椅，一个真皮沙发是用来接待客人的，一个茶几上面摆放着一整套茶具，只有有客人来时它才能派上用处。过去夏暮晨经常走进这间屋子，或是汇报工作，或是了解工作任务，可是今天却有了很大的不同。 李星让夏暮晨坐在了沙发上，然后自己也坐了下来，他说道：“有什么问题你就问吧。” “我想了解一下我被公司辞退的具体原因是什么？”夏暮晨直入主题地问道。 “恩，好。昨天看你有些失神，我就没有多说。我昨天和你说过，咱们公司销售部是大规模的裁员，你也在其中，你还记得吧？” 夏暮晨点了点头表示记得。 “其实公司销售部裁员是因为去年和今天建立了太多的分公司，而这些分公司的业绩却并不明显，甚至还出现了净利润大幅度下滑的情况。因此，为了避免公司利润的进一步下降，公司决定关闭过去建立的所有分公司，以保证人员精简，所以才要大量减少销售人员的数量。”李星回道。 “是这样啊。”夏暮晨停顿了一下，问道：“那，我被辞退是有杨经理批准的吗？”夏暮晨注视着李星，这句话才是他最想要问的。 “没有。”李星摇了摇头。没等夏暮晨高兴他又说道：“因为杨经理也被公司开除了。” “什…什么？”让夏暮晨万万没想到的是杨广竟然也被公司炒了鱿鱼。他紧接着问道：“为…为什么？” “就是因为销售部去年开始执行的改革计划给公司带来了严重的损失，同时杨经理好像还收了一些地区代理商的好处，所以前天老总决定取消杨广销售经理的职务。”李星看着夏暮晨回答道。 “那，那现在的经理是谁？”夏暮晨睁大着眼睛接着问道。 “王福王经理。” 听到了这个回答后，夏暮晨僵在了那里，因为他知道自己是真的被辞退了。 他跟杨广出差过多次，虽然杨广没有直接说过，但是敏锐的夏暮晨能够感受到杨广和王福之间有着一些不和。既然杨广已经不再是销售总经理了，而当上销售部一把手的王福又与杨广有些矛盾，那么在公司减员的时候，作为与上一任经理关系比较不错的自己理所应当就成为了被裁的一员。 知道这一消息后，夏暮晨也没有再多问，在他心里的谜团已经全部被解开了。与此同时，他也彻底泄了气，他明白自己已经无力挽回这一局面了。 夏暮晨又坐了一会，就离开了李星的办公室。他刚刚回到自己的座位上，手中的电话就响了。 是郗可熙打来的，夏暮晨看着不停闪动的电话却一直没敢接听。这个时间，郗可熙应该已经到公司了，如果公司已经决定了辞退自己，那么作为人事部的她应该可以第一时间接到消息，夏暮晨不知道该如何面对郗可熙。 不过，夏暮晨也知道，不管怎样他还是要面对郗可熙的，所以过了一会他还是接通了电话。 “喂，夏暮晨，杨经理被公司辞退了，你知道吗？”电话那头的郗可熙显得很着急，不过听郗可熙的语气，显然她还不知道自己也被辞退的消息，也许是因为此次裁员的名单还没有最终确定下来呢吧。 “知道，刚刚知道的。”夏暮晨回答道。 “哦，你是怎么想的？”郗可熙依然着急地问道。 “什么，什么叫怎么想的？”夏暮晨没有听明白郗可熙的意思。 “就是关于杨经理被开除一事啊，杨经理一直那么照顾你，他被开除了，会不会对你的工作有什么影响呀？还有，这样一来你还能不能被调回北京了？是不是会被调到更远的地方呀？”郗可熙急冲冲地问道。 是啊，如果没有事先知道自己被辞退的消息，而是先知道的杨广被开除，显然会和郗可熙一样有着这些担心。可是已经知道了自己也被开除后，这些东西就都不再重要了。夏暮晨缓了缓，说道：“我还没有想这些。” “那你好好想想啊，而且杨经理对你这么好，你是不是应该去看一看他啊？”郗可熙着急地提醒道。 对啊，刚刚一直只想着自己了，按道理来说，领导被开除了，作为一个走得比较亲近的下属应该去看一看的，可是现在的自己真的没有这个心情，他目前的心态还没有完全稳下来，而且自己也不知道杨广那头的心情是怎样的。不过夏暮晨还是对郗可熙说道：“我也在想这个问题，我想要等一段时间再去看他吧，等他心里稳一稳的时候再去。” “哦，也对，不过我现在最担心的还是你会不会被调到更远的地方？现在换领导了，没人照顾你了，我怕你会被调到更远的地区，我不想你走得太远。”电话那头的郗可熙没有刚才那么着急了，反而显出了担心的声音。 “你先别担心了，兵来将挡，水来土掩，这些事儿都不是现在可以把握的。”夏暮晨实在不知道该怎么回答郗可熙的这些问题。 “哦，那你在那边也别太着急了，我就是想告诉你一声杨经理被开除的消息。”此时，郗可熙才察觉，自己刚刚的问题太尖锐了，这个时候应该安慰夏暮晨才对。 “没事，你先不用替我担心，好好工作，我这里还有好多工作要做呢，先不说了，晚些再给你打过去。”夏暮晨想要赶紧结束对话，他实在不知道该如何隐瞒下去了。 挂断电话后，夏暮晨静静地坐在座位上，他需要捋一捋思路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十章 郗可熙的安慰 以现在的形势来看，被公司开除已经是板上钉钉的事，没有了杨广这个大靠山，昨天晚上所想到的挽回计划已经行不通，更糟糕的是，现任的一把手可能还对自己有一些偏见，所以想要说服领导留下自己几乎是不可能的。 这样一想，夏暮晨觉得已经没有必要再瞒着郗可熙了。昨天之所以瞒着郗可熙是因为夏暮晨认为还有一线挽回的希望，事实上，刚刚得到消息的时候，就连夏暮晨自己也不相信自己会突然被公司开除，所以在不确定事情的真伪之前，他不希望郗可熙担心。而现在，他可以肯定这个消息的真实性了，这样一来，郗可熙早晚会知道，与其瞒着她，还不如早点告诉她，早点做准备。 另外，既然自己已经被公司开除了，那么下一步该怎么走显然已经成为了当务之急，是继续找工作吗？以自己现在的能力是否能找到一个合适的工作？还有要找一个什么性质的工作？是继续做销售？还是另寻他路？是继续在软件行业？还是换一个新行业试一试？这些都还是一个未知数。 这一天，李星没有给夏暮晨安排任何工作，夏暮晨也就坐在自己的办公桌前思考了一整天。 经过这一天的仔细思考，夏暮晨对被开除一事有了全新的认识。在他现在看来，被公司开除其实已经不算什么坏事了。首先，杨广已经被公司开除了，那么自己留在公司也就没有了靠山和贵人，未来的发展肯定没有之前预期的那么好了，事实上，夏暮晨之所以不愿意离开大德公司的一个重要原因就是因为杨广对他还不错，留下来肯定会有很好的发展。其次，现在的销售经理是王福，夏暮晨与他的关系并不是非常好，甚至由于夏暮晨与杨广走的太近还可能遭遇王福的排挤，所以说继续留在公司已经没有了那么大的吸引力。再次，夏暮晨一直想要回到北京发展，之前有着杨广的承诺，夏暮晨可以放心自己的调动问题，可是当杨广被开除之后，夏暮晨调动的问题就是一个大大的问好了。现在被公司辞退反而成为了一件好事，至少夏暮晨可以回北京找一份工作了。最后，夏暮晨对这份软件销售也并非非常感兴趣，经过长时间的工作，夏暮晨已经看清了软件销售的性质，而且他也在长时间的工作当中觉察到，管理软件这一行业正在逐年走向衰退，继续留在这一领域将不会有太好的发展前景，早离开反倒可以另寻更好的出路。 想通了这些，夏暮晨也就坦然了许多，他也就知道应该如何和郗可熙解释了。于是晚上，他给郗可熙打去了电话。 “喂，夏暮晨，我上午和你说的事你想的怎么样了？”郗可熙今天担心了一整天，她深怕夏暮晨会被公司调到更远的地方。 “先不说今天上午的事情了。我有更重要的事情要告诉你。”夏暮晨严肃地说道。 “什么事？”郗可熙好奇地问道。 “你先做好心里准备。”夏暮晨提醒道。 “啊？好。” “我有可能要被公司开除了。”夏暮晨的声音很淡定。 “什么？！”然而，电话那头的郗可熙的声音却一下子提高了好几个分贝。 “你先别着急，也别担心，其实这也不算什么坏事啊。”夏暮晨安慰着郗可熙。 “怎么不算是坏事？谁告诉你你要被开除的？为什么要开除你啊？是和杨经理有关系吗？”郗可熙一连问出好几个问题。 “这些都不重要，我先和你说一下我的想法吧。”于是，夏暮晨就把自己这一天所思考的东西用简单的语言讲给了郗可熙。 听完夏暮晨分析后，郗可熙也没有之前那么悲观了，不过她还是一时半会接受不了，她说道：“话虽如此，但是毕竟被辞退后你又要开始找工作了，我有些担心。” “有什么可担心的，我现在有了工作经验，而且也对工作有了更多的认识，再找工作时既有资本，又能够货比三家，挑选更好的职位。肯定会比现在的工作好。” “希望如此吧。对了，公司什么时候通知辞退你的，怎么我们人事部还不知道呢？”郗可熙不解地问道。 “正式被辞退的名单应该还有没确定下来呢，是昨天李经理说的，昨天销售部开一个会议，只是列了一个初步的名单，我的名字在这份名单中。不过根据我的分析，我被辞退是肯定的，第一，我是新来的，在业务上没有太深的根基。第二，我和杨广走得太近，王福肯定不会容我。”夏暮晨回答道。 “啊？这么说昨天李经理找你就是要告诉你你被辞退一事喽？”郗可熙惊讶地问道。 “是，是啊，呵呵。”夏暮晨不好意思地说道。 “那你昨天为什么不告诉我。”电话那头的郗可熙有些生气地质问道。 “我不是害怕你担心嘛？”夏暮晨解释说。 “你现在告诉我我就不担心了？”郗可熙继续质问着。 “昨天我还不知道杨经理被开除一事，我还以为找一找杨经理可能会避免被辞退呢，所以没必要让你提前太担心。” “可是今天早上你明明知道杨经理被开除了，还是没有告诉我啊。”郗可熙生气地说道。 “早上你给我打电话的时候，我是刚刚才知道杨经理被开除的，那时我还不知道该怎么向你解释呢。所以就没有说。” “你就是这样，什么事情都不和我说，帮我当外人。”郗可熙继续生着气。 “好了，我错了，下回我再也不这样了，以后有什么事情都一定第一时间告诉你，这一次真是害怕你担心，是我的不对，不要再生气了。”夏暮晨在电话一头哄着郗可熙。 “好了，我没有生气，下回不管遇到什么事都不要自己扛着，毕竟你还有我嘛，要不然你要这个女朋友干嘛？你说是不？”听见了夏暮晨认错，郗可熙也有些缓解了刚刚的怒气。 “是，是，对不起，可熙，我把你当外人了，再也没有下次了。” “好了，我也没有那么怪你，下次注意就行了，那你打算什么时候回北京？”郗可熙问道，她觉得既然夏暮晨已经被公司辞退了，也就没有继续留在天津的必要了，还不如早些回到北京，这样，两个人还能够避免异地恋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十一章 郗可熙的安慰2 “我也不知道，明天我问问李经理的意思吧，毕竟现在公司辞退人员的名单还没有出来呢，我还是大德公司的一份子。”夏暮晨调侃的语气说道。通过和郗可熙的对话，夏暮晨轻松了许多，他现在反倒已经不在意被公司辞退一事了。 “切，你已经不是了。”郗可熙也是，她也已经坦然地接受了夏暮晨被公司辞退的消息。 “喂喂喂，我还没有被公司辞退呢，好吗？”夏暮晨一副不服气的语气反驳道。 “那还不是早晚的事嘛。”郗可熙笑呵呵地说道，安下心来的她乐得多调侃夏暮晨几句。 “好吧，看来你是真没把我被公司炒鱿鱼一事当回事呀，还在那调侃我，好伤心啊。”夏暮晨装作伤心的声音说道。 “明明是你先不把被炒鱿鱼当回事的，刚刚还给我分析了一大堆好处呢。”郗可熙辩驳道。 “我那是为了让你不要担心啊，这个你都听不出来吗？”夏暮晨装作惊讶的语调道。 “是吗？这么说你还是挺在意的了？”郗可熙放缓了语气，显然，她上当了。 “没有，哈哈，刚刚逗你呢，其实昨天刚刚听到消息的时候我还是挺难过的，所以昨天我早早的就想让你离开，因为我不想让你看出我有什么异常，更不想让你为了这件事而担心，不过经过了一天的思考，我觉得已经无所谓了。旧的不去，新的不来嘛。”听见郗可熙担心的语气，夏暮晨也不舍得再装下去了， “夏暮晨…”郗可熙的声音有些委屈。 “怎么了？”见郗可熙的声音委屈，夏暮晨以为自己刚刚的玩笑让郗可熙担心了，所以赶紧关心地问道。 “我有些想你了…” “怎么突然说这个了，我们昨天不是还见面了吗？”夏暮晨有些不解，他还不知道郗可熙今天为他担心了一整天。 “不知道，当我今天知道杨经理被公司开除之后，我就特别担心你被调到更远的地方，我害怕以后不能像现在这样每周都能和你见一次面了，我害怕你会因为距离的原因而渐渐的对我冷淡，我更害怕我们会因为这么一个突变而最终分手。知道吗？我…我今天担心了一整天，可是我又不敢给你打电话，我知道你知道这个消息之后也一定会非常闹心，而我又无能为力，除了给你增加负担，我什么都做不了。”郗可熙的声音委屈，也许是因为她已经确定了夏暮晨会回到北京的原因，所以她才敢把自己所有的担心和顾虑都告诉给夏暮晨。 “可熙，对不起，我让你担心了一整天，对不起…”听见郗可熙的话，夏暮晨感到十分愧疚，同时也从心底心疼起郗可熙来，他恨不得马上飞到郗可熙的身边。 “其实应该说对不起的是我，因为在你最需要我的时候，我却什么都做不了，我真的感觉自己实在太渺小了。”郗可熙也有些愧疚地说道，她今天想了无数个办法，可是又全部否定了，今天她终于发现，原来自己的力量那么渺小，外界的一个小小的变化都让她无法招架。 “谁说的，知道嘛，在给你打电话之前我还没有完全接受自己被辞职的事实呢，可是，当我听见你的声音后，当我和你说完我的想法后，我感觉一切都释然了，真的，我也不知道为什么，可能是我的内心深处一直在告诉我，我已经有了你，其他的一切都不再重要了。”夏暮晨用呵护的语调说着，当然这也是他的真实想法。 其实，对于任何一个人来说，一生中最难得的相遇不是一见钟情，不是两情相悦，而是遇到了一个可以随时随地和你聊天，一个可以认认真真听你心声的人。也许很多人看错了友情、爱情和亲情，我们误以为那个可以给你带来最大利益的人是最值得交往的朋友，又误认为那个看见第一眼就心动的异性是可以托付一生的伴侣。可是事实上，我们都错了。凌晨两点，翻开电话本，看一看有没有那么一个人是你可以毫不顾忌打去电话的，并且对方还能够毫无怨言地听你唠叨几十分钟的？如果有，那么恭喜你，你找到了一生的朋友或恋人；当你心痛难忍时，再翻开电话本，看一看有没有那么一个人可以让你尽情倾诉，并且保证在你宣泄过后能够抚平伤痛的？如果有，那么恭喜你，你找到了一生的知己或伴侣。 可是事实上，很多人都无法找到。也许年轻的时候，我们遇见过，那时的我们无所顾忌，我们心智单纯，我们可以和一个朋友毫无顾虑、毫无怨言地聊上几个小时。可是随着年龄的增长，阅历的增加，心智的成熟，我们渐渐地发现，心与心之间永远都隔着那么一段距离，一些苦恼和烦闷，一些心境和境遇，别人不曾身临其境，自然不能感同身受，也许对方会说上几句宽慰的话语，但是最终倾诉却变成了懦弱和矫情，所以我们只能停下与人交流的步伐。我们好像浑身长满了刺的刺猬，在严寒来到时为了御寒会挤在一起，可是为了自保，又要保持距离。现在，即使我们的通讯录上的名单多达几千人，即使我们仔细翻阅，可是依旧没有任何收获。也许，这就是为什么那些朋友成群的人依然会在某些夜里一个人跑到酒吧或是疯狂或是沉思的原因，也许这就是为什么很多人遇到痛苦时更愿意在一个都是陌生人的网络世界里独白的原因。因为我们没有遇见，可能也永远无法遇见这样的一个人。 知己难寻，能够相伴一生的爱人更难寻，尤其是在这个以利益为核心的时代氛围中，男人找女人看的是她的外表、身材和气质，女人找男人看的是他的权力、金钱和事业。是的，这样的时代我们不得不这样去寻找和选择，可是若干年之后呢？当她的身材走了形，当她的脸部长了皱纹，当他的事业不再有起色，当你对那些物质不再这么心动时，维持两个人继续牵手的原因是什么？ 是交流，是理解。 对于夏暮晨来说，郗可熙就是那个可以与其聊天，愿意与其聊天的人，也许夏暮晨喜欢上郗可熙的理由是因为她的美丽和气质，可是让他真正爱上她的原因是因为和郗可熙在一起时，夏暮晨可以随时随地毫无顾虑地打去电话，因为每次电话那头的她都会毫无怨言地接听，而让他不愿意离开她的原因则是因为每次夏暮晨遇见问题时都可以与郗可熙倾诉，因为倾诉过后，他能一扫阴霾。 “真的吗？”听见了夏暮晨的话，郗可熙有些欣慰地问道。 “真的，我觉得我真的应该谢谢大德公司，没有这家公司，可能我这辈子都不能遇到你。”夏暮晨的这句话也是发自内心的。是啊，虽然夏暮晨最终因为领导层的内斗而成为了牺牲品，但是他却在大德公司得到了他宝贵的东西，她无关乎事业，无关乎金钱，夏暮晨有了郗可熙，对于现在的他来说，足矣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十三章 酒吧梦 夏暮晨与郗可熙一边品着杯中的饮品，一边欣赏这美丽的风景。 片刻，夏暮晨打破了二人的沉静。“你喜欢这里的环境吗？” “喜欢。”郗可熙抬起头认真地看着夏暮晨。 “感觉自从坐在这里，你一直沉醉在这环境中。”夏暮晨一直注意着郗可熙，他发现从郗可熙到这里后就变得安静了许多，除了用吸管喝着杯中的饮品就只剩下了陶醉。 听见夏暮晨的话，郗可熙哏儿哏儿地乐了出来，她说道：“是啊，我一直在幻想。” “幻想？幻想什么？”夏暮晨不解地问道。 “幻想如果我也能够开一家酒吧该有多好呀。”郗可熙笑嘻嘻地回答着。 “你想开一个酒吧？”夏暮晨惊讶地问道，他没想到郗可熙竟然还会有这样的想法。 “也不是开酒吧，其实，从上大学时我就有一个理想，或者说是梦想，就是能够开一个属于自己非酒精类酒吧。所有的一切都是由我自己设计。”郗可熙眨着双眼，好像进入了自己的童话世界一般。 “哦？为什么？”夏暮晨凑过身子，仔细地听着。 “因为我感觉这样会很浪漫，我想要开的酒吧和其他的酒吧不一样，不为赚钱，只为设计一个属于我梦中的环境。我的酒吧很特别，所提供的饮品都是非酒精类的或者是低酒精类的，这样，人们既可以品尝到酒的香甜又不会有人喝得大醉。室内设计也要别具一格，没有一丝酒吧的风格，反倒像是一个书屋，每一个座位旁边都放着几本我喜欢看的图书，人们可以在这里坐上一个下午，这样，客人们就能够一边休息一边看我给他们推荐的书喽。如果有些人对那些书有什么好的读书心得也可以写下一张便条，帖子旁边的展板上，这样每一个来这里喝酒的读客都可以体会到其他人对于某些书的理解，同时，他们也能够和一个陌生人分享自己的感悟。我想，酒吧的主题应该是宁静，所以我只会播放一些轻音乐，酒吧的中央有一个大大的钢琴，如果哪天我心情不错，就会亲自给客人们弹奏一曲。”郗可熙一边说着一边进入了自己的世界。 夏暮晨认真地听着，虽然他并不认为郗可熙的酒吧能够很火，但是听郗可熙说来却别有一番味道，他能想象得到，郗可熙穿着一身白色的连衣裙，坐在一个大大的钢琴面前，认真地弹奏着莫卓克的曲目，声音传遍整个酒吧，人们静下心来，静静地望着郗可熙，同时陶醉在她的钢琴曲中，室内除了钢琴声就只剩下人们轻轻的呼吸声，那该是多么美丽的一个画面。当夏暮晨从这美丽的图画中走出来时，他才反应过来，原来郗可熙还会弹奏钢琴，于是他惊讶地问道：“你还会弹钢琴呢？” “当然，不止是钢琴，还有大提琴和古筝，我都会。”郗可熙看着夏暮晨笑呵呵地说道。 “真的假的，我怎么从来都不知道。”夏暮晨睁大了双眼，他没想到，郗可熙原来这么有才华。 “当然是真的了，亏你还是我的男朋友的呢，这些事都不知道。”郗可熙撇着嘴，一副不屑的表情。 “你也从来没有和我说起过呀，真没想到，我夏暮晨竟然找到了这么一个漂亮的才女，哈哈。”说着夏暮晨高兴地笑了出来。 “瞅把你给开心的，好像捡了什么大便宜似得。” “可不是嘛，当然是大便宜了，哪天我一定要欣赏欣赏，什么时候给我表演一曲吧。” “等有机会的吧。我还没有说完我的酒吧梦呢。”郗可熙把话题转移了回来。 “恩，好，那你接着说，我听着。” “我还希望，酒吧后面有一个大大的后院，院内的设计是江南式的园林风格，白白的墙，圆圆的门，还有那些木制的窗，院子与室内的连接处一定要是中国古代的书房风格，天气暖一些时，打开连接后院的门，你会误以为穿越到了古代。院内到处都是高高的竹林，每当有风吹过时便会带来竹子的清香，园林深处有一片空地，地上铺着古老的石砖，三三两两的石桌石椅摆设其中，正中间是一个不大的亭子，里面有一个古筝，到了夏天，人们就可以来到这里品茶，我也会时不时地弹奏几曲古筝的曲目，与蝉的叫声一同回荡在整个院内。”郗可熙描述着自己美丽的梦想，时不时漏出无比憧憬的眼神，也许，每一个女生都是一个幻想家，她们都有一个属于自己的童话故事，虽然每个故事都不符合逻辑，也很难实现，但是那是女孩们心中最最单纯的少女梦。 夏暮晨认真地听着郗可熙的描述，同时看着她那说起梦想时认真而又幸福的样子，他有一些着了迷，并非郗可熙所描述的景象有多么迷人，而是因为如果郗可熙真的可以在这样的一幅画面中，那该是多美丽的一个景色。 夏暮晨并没有说话，他只是静静地听着，同时他也暗自给自己下了一个决心——在有生之年一定要帮郗可熙实现这个愿望。 可是该如何实现呢？夏暮晨此时并不知道，毕竟这样的梦想对于这时的他来说还太难太难。不过，也正是因为想要帮助郗可熙实现这样的梦想，夏暮晨最终坚决地选择了创业。从被公司炒鱿鱼一事中，他明白了一个道理，曾经以为自己可以挑战天地，曾经认为自己能够站在北京之巅，曾经狂言“王侯将相，宁有种乎”的他终于明白了，他的力量原来如此渺小，他以为自己可以通过努力改变别人的命运，甚至改变整个时代，可是他发现原来就连他自己的命运都无法完全掌握，他以为来到北京就能够实现个人价值，可是他发现原来山外有山，人外有人，他差的还太多太多。 夏暮晨一直想要给郗可熙一个幸福的未来，可是他始终都不知道郗可熙想要的是什么。然而，当他知道时，他才发现，原来自己离那个目标还差的太远太远。 这天晚上，夏暮晨与郗可熙没有再多点些什么，因为这里的消费还是太高了，他们的经济实力还不能消费的太多。郗可熙对夏暮晨说过自己的梦想后又进入了自己的世界，她并没有奢望自己的愿望可以成真，她的内心深处明白，这样的美梦可能今生都无法实现，但是她还是喜欢享受这种做梦的感觉，虽然明知是梦，但是它却能够带来无比的快乐。而另一头的夏暮晨却因此而慢慢地改变了心意，他心中的天平从此慢慢地向创业的道路倾斜了。 有人问，对于一个有着少女之心的女生来说，最大的幸福是什么？答案有很多，可能是用不完的路易威登包包，也可能是一辆天天接送她的拉博基尼，还可能是一套属于自己的大房子。但是，对于一个少女心依旧的女生来说，那个她每次梦中都会梦到的童话世界才是她最大的梦想，虽然这样的世界并不存在，但是她们还是乐得幻想，所以那些非常不符合现实逻辑的韩剧会让她们趋之若鹜，所以一个浪漫的求婚会让她们热泪盈眶，所以她们想方设法想要设计出一个童话般的婚礼，即使这样的童话只有一天。有很多女生不会和男朋友讲述自己的童话世界是什么样子，因为她们知道即使讲出来也毫无意义，男生们只会当做耳旁风一样飘过。而夏暮晨与其他男人的区别就在这里，当他听见郗可熙的梦想后，他记在了心上，虽然他不知道这一生是否能够帮助郗可熙实现这样的梦，但是他却因此而付出了努力。对于郗可熙来说，足矣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十四章 看望杨广 次日，夏暮晨决定去看一看过去的经理杨广，不为别的，只为知恩图报，在夏暮晨看来，虽然杨广已经不再是自己的领导，但是在这份工作当中，杨广给了自己太多的照顾，他应该算是夏暮晨人生中的第一个伯乐。 下午，夏暮晨与郗可熙买好了一些礼品就给杨广打去了电话。 如今，杨广已经不再是夏暮晨的上司，他去见杨广也就成了私人感情，所以夏暮晨决定带上家属郗可熙。 接到电话后的杨广很惊讶，他被大德公司开除已经有一段时间了，虽然杨广自认为在公司交下了不少的朋友，但是，当他真正落难的时候却少有几人送来问候。在他做销售部经理期间，每天都能感受到来自属下奉承和拥护，然而，当他没有了这个职位时，杨广才真正地体会到什么叫人走茶凉，什么叫人情冷暖，什么叫世态炎凉。 这些天，杨广心情差极了，这并非完全因为公司对他的处理决定，也是因为从这次事件中，他看透了人性真正的样子，他明白了感情和利益之间真正的关系。 今天，夏暮晨的电话算是给了杨广很大的安慰，至少，在他离职之后还能有一个人想着他。 夏暮晨与郗可熙来到杨广家中，受到杨广和杨广妻子马舒的热情招待。杨广是发自内心的高兴，至少这证明当初的他没有看错人，夏暮晨在能力突出的同时还是一个有情有义之人。 虽然距离上一次来杨广家中只有半年左右的时间，但是夏暮晨却能够清楚地感受到整个室内的气氛完全变了模样，房子还是那套房子，装修还是那套装修，主人还是那对主人，可是由于主人身份的改变，还是抹去了室内曾有的威严。 “经理…”夏暮晨打招呼道，他还没有改掉早已习惯了的称呼。 “以后可以不用叫我经理了，我已经不再是你的领导了，以后就叫我杨哥或者广哥吧。”还没等夏暮晨把话说下去，杨广就打断了他的话。 “是，广哥。”夏暮晨停顿了一下笑着说道：“这个称呼我还真有点不习惯，毕竟你是我的第一个领导，而且还对我那么照顾，我一直从心里把你当领导和长辈看待。” “有什么不习惯的，以后慢慢就习惯了。”杨广点上一支烟说道。 “是。我是周一知道的消息，本来想当天就来看看你的，可是又怕太过突兀，所以就…”夏暮晨解释道。 “是啊，他周一的时候就想过来看看您，可是被我拦住了，我跟他说杨经理现在心情肯定不好，你这时候去不但安慰不了人家，反而还给你心里添负担，所以就阻止他没来。”郗可熙插话道，虽然这是两个人编的谎话，但是一唱一和却把为何迟迟没有来的原因做了合理的解释，同时也拉近了双方的距离。 “恩，我懂，能来就好，这说明我杨广在公司还是结下了有情有义的朋友的，这也说明我当初没有看错人。”杨广有些愤愤的语气，这句话一半是对夏暮晨的肯定，一半也是对公司其他人的讽刺。 听杨广的话中有气，马舒害怕夏暮晨误会这气话是对他发的，于是赶紧打圆场道：“你们广哥这些天一直憋着气呢，他说在公司的这些朋友都白交了，这么长时间连一个打电话问候的都没有。他心里憋得慌，我还没法子劝他宽心，你们来的正好，算是解开他心里的那个疙瘩了。” “谁心里有疙瘩了？”杨广瞪着马舒。 “经理，不，广哥，我觉得咱们很多同事也和我的心理状态一样，我想过一阵子大家都会过来看您的，毕竟，您当领导的这段时间一直对大家都很照顾，大家也都放在了心上，之所以迟迟没有来也是怕给您添负担。” “谁有情有义，谁见利忘义，我心里清楚，不谈这些没用的了，我被公司开除的消息这些天已经被传开了吧？”杨广转移话题地问道。 “是啊，大家都说这件事发生的太突然了，前些天还好好的，怎么一下子就把您给解雇了呢？很多人都感觉不可思议。”郗可熙插话道，她在人力资源部，很多同事都说这件事没有任何预兆就发生了，当然其中也不乏许多谣言。 “呵呵，可能在你们看来突然，但在我看来一点都不突然，我早已经做好心理准备了。”杨广冷笑道。 “哦？公司到底为什么要这么做啊？”夏暮晨盯着杨广不解地问道。 “公司的公告和谣言是怎么说的啊？”杨广反问道。 “说是由于业绩的原因。”夏暮晨回答说。 “不是还有一条放纵属下贪污受贿吗？”杨广继续反问道。 “是啊，是有这样的传言，不过我觉得这条纯属扯淡，以你的作风我不相信。”夏暮晨愤愤不平道。 “哈哈，这个无所谓，欲加之罪，何患无辞，我确实没有这么做过，不过公司要开除你，这种舆论的制高点还是要搞一搞的，这个很正常，我已经习惯了。” “那真正的原因是什么呢？”夏暮晨问道。 “就是因为公司的那次销售改革呗。这次改革的失败让公司的净收入直线下滑。其实，杜德宇很早的时候就对这次改革的效果有些微词了，只不过一直隐忍着没发作而已，直到公司发现了孟浩这小子收受贿赂，杜德宇才最终下定决心把我给拿下来，同时这也算是一个开除我的不是理由的理由吧。”紧接着，杨广又把自己所知道的一些背后的故事讲给了夏暮晨。虽然杨广并不知道这一切是王福在背后捣的鬼，但是凭借他多年对人性的了解，以及他对王福性格的认识，他准确地断定出王福在其中没少做手脚。 听完了杨广的话，夏暮晨感觉到了人性的险恶，那些看似毫无联系的事件，其实暗藏玄机，他感叹了一声，说道：“从我上班以来，你就一直是我经理，现在不是了，说实话，我心中有些不舒服，也有些为你打抱不平，有时候真觉得公司不太地道，这件事的错明明不完全在你，现在却要你完全承担，真是……哎。” “没什么的，这种事情经历的多了，习惯了就好了，你还年轻，职场上的这些事早知道比晚知道要好得多，在职场上要记住，没有永远的朋友，只有永远的利益，你用真心往往是换不来真心，所以要懂得进退有度，拿得起，放得下。”杨广用教会的口吻说道。 “恩，是，我懂了。” “怎么样？现在销售部经理是王福了，他没有难为你吧？”看着夏暮晨若有所思，杨广便随意地询问着，虽然他已经预料到王福是不会重用夏暮晨了，但是他还不知道王福已经决定了开除夏暮晨。 “呵呵，难为到是谈不上，不过据公司内部传言，我也可能要被公司开除了。”夏暮晨难为情地笑道。 “什么？！”听到了夏暮晨的话，杨广有些吃惊，他从沙发上坐了起来，盯着夏暮晨，惊讶地问道。 “就在您被公司解雇的第二天，公司内部就召开了一个会议，因为现在销售部人员非常臃肿，所以公司初步决定要对一些‘无用’的销售人员进行解雇处理，我就在这批人员之中，虽然现在正式的辞退名单还没有公布，但是我觉得我应该是已经确定的人员之一了。”夏暮晨解释道。 听了夏暮晨的话，杨广慢慢地靠在了沙发上，半响，他才说道：“没想到公司这么快就开始行动了，哎，也是，也应该早些行动，不过，你却也成了替罪羊，我害了你呀，你不会怪我吧。” “领导，你这是说哪的话呀，我怎么可能怪你的。说句实话，你都不在公司了，我留下了也没有什么意义了，王经理是不会重用我的，而且还很有可能把我分配到比较偏远的地区。你知道的，因为有郗可熙的缘故，我一直不想去太远的地方，留在公司真的不如早点离开。”说着，夏暮晨看着杨广，又看了看郗可熙。 “你能有这样的想法还是不错的，这些天我也想过你的问题，还有一些和我关系比较好的其他同事，我认为你们未来在公司的日子不会像过去那么舒服了，与其继续留在公司，不如另寻高就，毕竟，我看好的人都是因为能力不错，我相信有能力的人到哪都能吃的香。” “哎，你们都不是公司的人了还聊大德公司做什么？说说开心的事才对，老杨，一会我去买点菜在家里吃，还是我去订一个饭店，咱们到外面吃？”看着两个男人聊着大德公司的话题出不来，马舒忍不住插话道。 “哦，对对对，咱都不是大德公司的人了还聊它做什么，你也别做饭了，怪麻烦的，也不一定符合小夏和小郗的胃口，你去订一个饭店吧，晚上我和小夏喝点。”杨广嘱咐道。 听见马舒和杨广的话，夏暮晨赶紧拒绝道：“不不不，广哥，嫂子，今天我就是来看看你们，晚上我就不留下来吃饭了，改天再说吧。” “哎，来了哪有不吃饭的道理，再说了这些天我也憋的实在难受，想喝点酒，一直苦于没有人陪我，今天你来了，正好勾起我的酒瘾了，你要是不陪我喝酒我可要生气了啊。”杨广一半威胁一半挽留地说道。 “是啊，你广哥这些天一直馋酒，你就陪陪他吧，否则这几天他都要坐立不安的。”马舒也随声附和地劝着。 夏暮晨见拗不过杨广夫妇，便只好答应了下来。他不好意思地看了看郗可熙，问道：“那，留下来？” 这一个不起眼的动作却被马舒看在了眼里，她笑着说道：“哈哈，一看小夏就是个怕媳妇的人，没关系，小郗，一会儿我管着杨广，你管着小夏，保证不让他们喝醉，这个你放心吧。” 听着马舒的话，几个人都乐了出来。 郗可熙则不好意思地说道：“他哪有那么听我的话，就是在你们面前装的而已。” “哎，男人能在外面装作怕媳妇，说明他心里有媳妇，小郗，你可得满足哦。”杨广半开玩笑道。 “是啊，听没听见广哥的话，能找我这么好的人是你的福气。”夏暮晨也开着玩。 郗可熙则白了夏暮晨一眼，撅着嘴说道：“切，明明是你找了我是你的福气。” “我觉得是你们二人共同的福气。”见两人有些打情骂俏了起来，马舒有些半羡慕半夸奖地说道：“我经常听你们广哥提起你们二人，真的是郎才女貌，天生的一对，听说很多公司的同事都非常羡慕你们这对情侣呢。” “是吗？那以后他们羡慕不了了，因为我就要不在公司了。哈哈。”夏暮晨用自己被公司辞退的事打趣着。 到这个时候，屋内的气氛已经完全地轻松了起来，几个人又聊了一会儿天才到马舒订好的饭店去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十六章 两面派 在公告公布的当天，李天成等和夏暮晨关系比较好的同事都打来了慰问电话，并纷纷抱不平，而夏暮晨也坦然地表示自己早就接受了这样的现实，并表示没有什么。 公告公布的第二天，远在上海的张宇也打来了慰问的电话。 “我昨天出差，今天刚回到上海就看见了公司的公告，怎么这么突然？”电话一头的张宇问道。 这个时候，张宇的内心如五味杂粮，既有小人成功后的沾沾自喜，也有朋友之间的同情。他曾经陷害过夏暮晨，如今得到了回报，不过却也免不了几分愧疚。 “不突然，其实公司早就已经决定了，我也早就得到了消息。”夏暮晨说道。 “要不，你给王经理打个电话说一说吧，毕竟你能力是有的，还是一个新人，你和他说一说，他应该有可能把你留下来。” “不了，这些天我已经做好了充分的离职准备，现在对于我来说被辞退已经不是什么坏事了，工作又不是就这一个，我还可以慢慢的找。”夏暮晨友善地拒绝道。 “哎，真没想到，公司竟然发生了这么大的变动，你这一走，我在公司又少了一个朋友，真的有点舍不得你。”张宇有些感概，这个消息对于他来说确实有些突然。 “你在上海，我在北京，一年也见不了几次面，说是在一个公司，其实与不在也没有什么区别。” “恩，以后一定要经常保持联系，说不定我哪天一激动也不干了呢，到时候还得投靠你，所以你要好好混啊。” “放心，你在公司也好好混，争取再过几年也当上经理一职，哈哈。”夏暮晨调侃道。 两个人又闲聊了一会才挂断电话。 刚刚撂下电话，夏暮晨才反应过来，同样是新到销售部的员工，同样是与杨广走得很近的张宇却没有被公司炒鱿鱼，为何？ 夏暮晨有些摸不着头脑，不过他也没细想，思考了一会，他就把这件事放到了脑后。 其实，张宇没有被公司辞退的原因很简单，因为他在接近杨广的同时也与王福的关系相当好，甚至在某种程度上讲，他被两人都认为是自己阵营的干将。 去年，张宇在与夏暮晨一起去到杨广家送过礼后，他又单独地去了一趟王福家。当他得知王福曾经是华东地区业务的开发者之后，他便提出了希望去华东地区发展的想法，后来，他又经常以了解华东地区和学习销售技巧为理由主动找到王福请教。与此同时，他与杨广的关系也很不错，每次做完工作都会主动向杨广汇报。因此，杨广和王福二人对张宇的印象都很不错。 当然，在这期间，张宇也了解到了杨广与王福过去曾有过一些矛盾，嗅觉敏感的张宇感觉到两位领导其实还有一些隔阂没有化解，所以每次与其中一位领导相处的时候，他都会尽量避免谈论另外一位领导，即使谈到，他也会避重就轻，尽量不提自己与另一位领导的关系也不错，这样就避免了不必要的麻烦。 在一般人的眼里，如张宇这样左右逢源的人就一定会被认为是“两面派”。而“两面派”是不招很多人待见的。原因也很简单，因为他们给别人的印象是当面一套，背后一套；因为他们可能翻脸不认人；因为他们的眼里只有利益而没有感情。 然而，事实却并不一定如很多人想象的那样，在很多情况下，只有“两面派”才可以生存。是的，这是被历史无数次印证过的。 在很多历史题材的电视剧中（尤其是近代史战争的电视剧），我们常看见这样一类人，他们在坏人的单位里任职，却暗暗地帮着好人提供重要信息。例如，在革命战争时期打入***内部长期做秘密情报工作的特殊工作人员（又被称为：地下工作者们），他们吃着国军的皇粮，却冒着生命危险把敌方大量的政治和军事秘密源源不断地传递到我党军队的手中，在那个时期，正是由于这些地下工作者，为中国革命的早日胜利争取了时间、减少了伤亡，做出了可歌可泣的伟大贡献。 另外，我们也会看见这样一类人，在抗日战争时期，他们明明流着中国人的血，从小喝着黄河水长大。但是到了祖国危难时期不但不以振兴国家、消灭侵略者为己任，反而唯利是图、大逆不道做了汉奸走狗。他们在各种文艺体裁的电影电视剧里面烧杀抢掠、**妇女、无恶不作，仗着敌人的势力狐假虎威，但是在主人的面前却如同奴才一样低三下四，他们是很多人憎恨的对象，甚至被称为民族的败类。 不过，在绝大多数的历史真相中，他们都属于同一类人物，他们有着共同的名字，叫做“两面派”。对于很多地下工作者来说，他们其实是在为两边打工，无论哪方胜利，他们都可以成为功臣。同样，对于很多聪明的汉奸来说，他们在服务外族侵略者的同时，也无时无刻不在帮助中国人，无论是提供重要情报，还是暗中监视敌人，他们都有着共同的目的，那就是为别人工作的同时不要得罪自己人。 我们都不是地下工作者，也都不是汉奸，我们无法知道在他们内心深处真实的想法，也许就连他们自己也不知道自己的内心到底更偏向于哪一方，总之，对于这些“两面派”来说，目的非常简单，那就是为了更好地生存，为了让自己的利益在任何一方胜利后都不受到侵犯，为了让自己不会因为所在阵营的失败而遭遇难以形容的痛苦与苦难。 为了实现这些目标，他们必须要做的就是当好“两面派”，因为谁也无法预料到未来，没人能够确定哪一方会取得最后的胜利，而失败者所遭遇的迫害又是那样的残忍。但是对于“两面派”来说，无论哪一方取得最终的胜利，他们都可以进退自如，为己谋利。 当然，在历史的大潮中能真正做到让两方都满意的两面派式的人物都不是一般人，他们似乎有着常人难以企及的智商和情商，他们能够进退自如，保持平衡，他们能让两方势力都充分信任的同时又不被任何人怀疑，他们能够在任何一方失利之后全身而退，又能够成为胜利一方的功臣。 其中张居正就是这样的一个人物，在他从政的那个时代，朝廷政治斗争十分严重，当时朝廷内部的两大人物徐阶与严嵩公开对立，互不相让，剑拔弩张，而两人也是智商极高之人，他们一个是当时的内阁首府，拥有一人之下，万人之上的权力和皇帝的充分信任；而另一个则是拥有足以挑战首府势力，并且最终也取而代之了的下一任内阁首府。那时，朝野内外人心惶惶，唯有张居正一人不但敢公开与两方党派接触，而且还被两方人都认为是光明磊落的自己人。这种人实在太可怕了，能够光明正大地和两股势力保持关系，还让双方都喜爱，这样的人物不成功简直天理难容。当然，最终张居正也如愿地成为了内阁首府，甚至在某种程度上，他的权利超越了皇权，这与其超强的“两面派”本领不无关系。 历史用事实证明：不是所有人都能成为合格的“两面派”，首先他们要有着超凡的交际能力。这是最基础的保证，当然这里的交际能力并不是指那种巧舌如簧、能说善变的社交达人，而是有一定技巧的交际，逢人只说三分话，见人说人话，见鬼说鬼话，这些都是必须掌握的本领，但也是最基本的东西，更重要的是你能够在双方把你当做自己人的同时不怀疑你是一个“两面派”。总而言之，就是能够得到双方的充分信任。 其次，还要城府极深。所谓城府即指人们在待人处事时的心机，无心机者不能成为“两面派”，因为他们已经把所有的想法都表达了出来。而城府深者则不同，表面看上去他们貌似在做一件事，但是实际上却是另有目的，表面上看他们与你关系甚好，但是其实他们与你的敌人也保持着密切的交往。他们讳莫如深的能力帮助他们把自己真实的目的隐藏了起来，而这正是每一个合格“两面派”必须要有的心机。 再次，还要有不凡的智力。白痴是当不了“两面派”的，地下工作者也好，有思想的汉奸也罢，他们必须是智商和情商非常高的人。想想看，你要在敌对两方都保持着良好的关系，切不被发现，这需要大脑每天如何高速的运转才能够完全做到，要知道，你的一个小小的失误就可能暴露出你的身份，而暴露出了身份就有可能完全陷入被动局面。也要知道，你要为当好“两面派”而撒无数个谎，其中，每一个谎言都要有逻辑性，要符合事实，同时也要和其他谎言形成内在逻辑的关系，并且每一个谎言是对谁说的要必须记住，否则谎言很容易被揭露。所以，可想而知，单单是撒谎这一项技能就已经把很多智力不足的人阻隔在“两面派”的门外了。 所以说“两面派”不是所有人都能做的，即使你有那个心，也未必有那个能力。 当然，在当下社会，当一个普通的“两面派”没有那么复杂。不过当你的地位走到一定高度的时候，面对上层社会的斗争，想要做好“两面派”还是非常困难的。如果你有能力成为一名合格的“两面派”，那么在职场上将不愁不成功。 在许多企事业单位、大公司中，正职与副职之间的关系就如同天平的两边，当没有任何外力的时候他们处于平衡，然而，一旦有了利益的“砝码”，天平就很难平衡了，这个时候很多人就要有所选择，作为下属的他们必须选择站在其中的一方；当然，也有一些人，他们站在中间，不参与党派的斗争，明哲保身。 然而，只有少数高手，他们可以在两边都如鱼得水地取得充分的信任，无论是哪方都会错认为他是自己人，而只有在他自己心里明白，他不是任何一个党派的人，如果非得站在一方的话，那么他们永远都站在胜利一方的阵营。 张宇无疑就是那个永远都站在胜利阵营的人，他不但与杨广关系极好，而且深受王福的信任，所以当杨广倒下时，他没有受到任何影响。可是，反观夏暮晨，在这方面的能力就差了许多，他只知道与杨广建立起深厚的友情，却不知要成为一个不会失败的“两面派”，所以在天地翻转，乾坤扭转之时他受到了惩罚。 因此，一个人如果既想步步高升，又不想因为派别的斗争失败而失去已有的利益，那么就必须像“两面派”一样的去思考。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十七章 想不想创业 十月一日，全中国放假的日子，同时也是夏暮晨正式失去工作的日子。 夏暮晨离开了已经工作了半年多的天津，回到了熟悉的城市——北京。从这个月起他就要开始着手寻找新的工作了。 当然，回到了北京，少不了同在大德公司小伙伴们的请客吃饭。李天成、李娜等人从郗可熙那里知道了夏暮晨十月一日回北京的消息后就一直张罗着要为夏暮晨的离职送行。 所以，夏暮晨刚刚下了京津高铁，李天成等人就已经在北京南站等候着迎接夏暮晨了。 夏暮晨这次是真的离开天津了，所以带回来的行李很多，几个人就忙活着，把夏暮晨的行李先送到了郗可熙的家中。 当天晚上，夏暮晨和公司的几个朋友来到了二环附近的一家饭店，算是同事们为夏暮晨的离职送行。 虽然夏暮晨在公司总部只工作了半年多的时间，但是却和很多人建立了深厚的友谊，一同送行的不仅仅有和他关系比较好的李天成，还有王猛、张玮、范奇，以及与郗可熙走得很近的李娜、章彤等女生。 大家你一言我一语地闲聊着，说着公司这些天发生的故事，同时也感概时间过得真快，一转眼，这几个人已经入职一年多了，过去一直被看好的夏暮晨今天却成为了第一个被公司辞退的员工，真是人算不如天算。 虽然大多数的同事对于夏暮晨的被辞退感到惋惜和不舍，但是夏暮晨倒是泰然自若，他笑着说道：“我这次被公司炒鱿鱼算是一件好事，至少我现在可以回到北京了，以后能经常见到大家了。” “恩，离职了也好，这样你和郗可熙就不用再异地恋了。要知道，你不在北京的这段日子里，咱们公司的很多男生都对郗可熙垂涎三尺，想要插上一脚呢，这下你回来了，他们的希望也就破灭了。”章彤开玩笑道。 “是吗？我们家郗可熙还有这么大魅力呢吗？看来以后我要多多防范了，哈哈。”夏暮晨也开玩笑地打趣着。 “说点正事吧，夏暮晨，你下一步打算怎么走啊？”李天成一本正劲地转向了正题。 “还能怎么走？当然是在北京找份工作喽。”夏暮晨漫不经心地回答说。 “就没有其他的想法吗？”李天成探出脖子，进一步问道。 “其他的想法？还能有什么想法，难不成我还要去求公司别开除我？”夏暮晨反问道，他显然并没有理解李天成真正的意思。 “当然不是了，我的意思是你就没有想过自己出来单干吗？”李天成盯着夏暮晨，面部的表情依然严肃。 “自己干？”虽然夏暮晨用的是疑问的语气，但是这些天他的脑海中却没少冒出这样的想法，尤其是在他了解了杨广被公司辞退背后的人心险恶之后，更是觉得在企业给别人打工实在不是什么舒服的事，现在他之所以用疑问的语气去回答李天成，是因为他想听听李天成的想法和建议。 “是啊，自己干，我觉得咱们这一代人与上一代人完全不同，上一代人更喜欢保守，喜欢平稳，有一份安分守己的工作是一生中最大的愿望。但是咱们这一代则不然，工作越稳定，内心就越浮躁，每一个人都有一颗不安分的心，所以很多人出来打工都是为了学习、成长、增加经验，为日后能够自己出来单干做着准备。我觉得你也是。”李天成一本正经地说道。 李天成对夏暮晨的判断是完全正确的，夏暮晨的确有着一颗不安分的心，他现在之所以没有表现出来，是因为他认为自己还没有做好充分的准备，如果某一天他觉得时机到了，就一定会主动出击的。不过，今天李天成的话无疑让夏暮晨有一些兴奋，因为，在他的内心里，李天成是一个很好的创业伙伴。 被说到心上了的夏暮晨点了点头，他思考了一会儿，看着李天成说道：“的确，咱们这一代都有着一颗不安分的心，咱们的特点就是不愿意平平淡淡地过一生，总想着在年轻时做一些大事儿，否则就有种浪青春的感觉。当然了，我也是一样，其实自从与杨经理出过差之后，我就始终有创业的想法，可是一直苦于不知道该如何着手，总是觉得时机还未到，能力还不够，所以也就一直等待着，不敢主动出击。” “你说的对，咱们现在的确经验还不足，能力还不够，咱们现在就连创业都需要什么条件都还不知道。不过，我并不认为这是我们不该主动出击的理由，如果等到所有的前提条件都准备好了，我想咱们早就已经老了，早已没有了创业的激情。其实，很多经验和能力只有从创业中才能一点一滴的积累起来，想要通过打工是永远都学习不到的。这就好像我们平时打篮球、踢足球，一个人练习的再好也没有用，因为没有对手的对抗，没有队友的配合，一个人学习的只能一些基本的动作，只有经历过对抗和配合之后，才能学习到真正的技能。”李天成认真地说道，这是他对创业的独特想法。 “恩，你说的有一定的道理。”夏暮晨停顿了片刻，问道：“那你是觉得现在是我们创业的一个很好的时机吗？” “这个我不知道，其实很多事情还是需要自己去把握的，到底应不应该去创业需要系统的分析，需要对自我的充分认识，更需要一种感觉。有些时候，理性再完美也不如感性判断的准确，所以要不要去创业还是需要你自己的理性和感性共同作用，而不是别人的劝说。”李天成今天的话点到为止，他没有再劝说下去。 其实，在李天成的内心深处一直有着一颗创业的心，他每时每刻都在为自己未来可能的创业道路做着准备工作。不过，他也清楚自己的能力，如果论it方面的技术，他敢和任何一个人叫板，但是，在其他方面的技能上，他知道他没有那样的天赋，所以他希望寻找一些可以共同创业的伙伴。 夏暮晨无疑是他最心仪的人选之一，因为夏暮晨不但有李天成所不擅长的能力，而且还有人品，不会轻易出卖朋友，和李天成本人也很合得来。所以，他一直想要寻找机会与夏暮晨聊一聊创业的话题，不过却始终苦于不在同一座城市，见面的机会比较少。 然而，当他得知夏暮晨被公司辞退的消息以后，李天成觉得不能再等了，他应该试探一下，夏暮晨是否和自己一样也有着一颗创业的心。否则，以后不在同一个公司的两个人很有可能再也没有这样的机会去沟通了。所以，今天李天成主动聊到了创业，其目的就想要激活夏暮晨那颗创业的心。 李天成的话也确实触动了夏暮晨创业的心，自从他有了创业的想法后，那颗创业的心就一直在影响着夏暮晨，而且越演越烈，他主动去学习技术，他强迫自己不断地销售大德公司的产品，他能够迅速地在被大德公司炒鱿鱼的阴影中走出来，都是因为他想要去创业。然而，他脑中的这些思想并没有和任何人说起过，他并不知道其实身边的许多伙伴也都同样地有着一颗要创业的心，今天，李天成的话无疑对他产生了一定影响，夏暮晨自此开始认真思考起是否应该主动出击了。 夏暮晨思考了片刻，认真地点了点头，有些自言自语地说道：“恩，这些天应该考虑考虑未来该怎么走了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十八章 李天成的爱情1 “好了，今天大家好不容易聚到一起就不聊这么正式的话题了，咱们一起敬夏暮晨一杯酒吧。”李天成一边端起酒杯一边说道，他知道，夏暮晨是否会选择创业需要他自己经过一段时间的思考和衡量，所以今天，关于创业的话题可以点到为止。 说着，一桌子的人都端起了酒杯，共同敬夏暮晨酒。 喝完第一杯酒后，李娜问道：“夏暮晨，你和郗可熙是咱们公司的唯一一对，我们都等着吃喜糖喝喜酒呢，你们什么时候结婚啊？” 李娜的这句话虽然有半调侃的意思，但是却问的突然。夏暮晨和郗可熙虽然已经交往一年多了，但是却从来没有聊过谈婚论嫁的事，这与两个人的异地恋有一定的关系，同时他们自我的意识中也从来没有想过此事，毕竟一年的交往时间还是比较短的，两个人的内心还没有完全做好充分的心里准备。 听见李娜的问题，郗可熙有些脸红，她还没有做好这方面的准备，谈及婚事，她还有一些羞涩，她说道：“我们都不着急，你急什么？” “当然着急了，夏暮晨都不在公司了，万一某一天你也离开公司了，我们去哪吃你们的喜糖啊？”李娜继续调侃道。 “放心，无论我们飞到哪里，肯定有你的喜糖吃，还有你的喜酒喝。不过，在这之前，我还要考查他一段日子，怎么可能这么轻易地就嫁给他呢。”郗可熙给自己和夏暮晨找着台阶。 “呦呦，看来夏暮晨你还得继续努力呀，听郗可熙的意思，她对你现在还不太满意呀。”王猛笑着调侃道。 “你们这帮‘孩子’，先把自己的私人问题给解决了之后再替我们操心吧，一个个的都还没有找到对象，倒是对我们的婚事迫不及待了。我看咱们这桌的男女比例差不多，要不然你们相互看一看，看看谁比较顺眼，今天就坐地成几对儿得了。”见郗可熙有些害羞，夏暮晨立马把目标转移到了其他人的身上。 “是啊，是啊，我看也成，要不你们互相做个自我介绍，把自己的择偶标准都说一遍，看一看相互之间有没有比较符合的，如果有的话，咱们今天就变送别仪式为相亲大会。”郗可熙马上接话道。 “你们两个真会转移话题啊，一下子把枪头调转到我们这面来了。”看着形势有些不对，章彤立马揭穿道。 “哪有，你们这些男生都和夏暮晨的关系不错，而女生又和我都是闺蜜，如果你们也能成几对，以后大家一起出去玩多有意思啊。”郗可熙反驳道，她也是真的希望这几个好姐妹能找到合适伴侣。 “这样吧，咱们一起玩个游戏，‘真心话大冒险’，谁输了谁就要选择一样，真心话，或者是大冒险，不许耍赖。”张玮提议道。 “不玩可不可以？”章彤为难地问道，她一直对张宇念念不忘，所以今天要玩这个游戏还是有些忌讳的。 “那你要问夏暮晨了，今天他说的算。”张玮说道。 “既然张玮都提议了，也趁着大家都开心，咱们就好好玩一玩吧，如果真是有忌讳的不能做到，或者不愿意说，那就罚酒吧。”夏暮晨给游戏定了规矩，他知道很多女生抹不开脸面，所以就放宽了规则，这样既能让大家玩的开心，又能顾忌到一些人的面子。 “那好，那我们就玩扑克，谁最后被抓，谁就选择真心话和大冒险其中的一样，如果选择真心话时的问题不敢回答，或者选择大冒险时要做的事不敢去做，那就罚酒，男生罚三杯，女生罚两杯，这么样公平吧。”张玮建议道。 “好。”几个男生同时回应道。 这个扑克的玩法和普通的玩法一样，2最小，a最大，能出对儿，能三带一，也能连线，只不过由于人数多，每个人抓不够13张牌。这样就增加了游戏的难度，因为大多数的时候手中的牌都是单张的，很难成对儿或者是成连线。输赢的定法也很简单，只要有一个人把手中的牌都打出去，就数其他人手中剩下的牌数，剩下牌数的最多的人是输家，就要选择“真心话”还是“大冒险”，如果有多个人剩的牌数一样多，而且都是最多的，那么就通输，都要进行选择。选择“真心话大冒险”就很大众化了，输的人选择“真心话”或者是“大冒险”，选择“真心话”的人就要被问及一个问题，回答者必须诚实回答，而选择“大冒险”者就必须去完成某个动作或者是任务，当然，问题的提出者和动作的制定者是那个把所有牌都打出去的“赢家”。 定下了规则，也说清楚了玩法，大家就趁着饭菜还没有上齐前娱乐了一会儿。 夏暮晨等人是第一次在一起玩这种游戏，所以玩的也就比较保守，没有问过于敏感的问题，也没有让做过于困难的任务。不过随着游戏的深入，问题变得越来有敏感，要求做的事也越来越大胆了。 正当游戏的“趣味性”渐渐升级的时候，几个人刚刚要好的饭菜都已经到齐，大家只好暂时作罢，先填饱肚子。 吃饭期间，大家又开始了闲谈，由于今天是个难得的假期，也是十一放假的第一天，所以所有人都没有什么顾虑，喝得酒自然也就多了很多。 酒足饭饱之后，包括夏暮晨在内的所有人都已经有一些微醉了，再加上刚刚“真心话大冒险”的游戏没有玩的尽兴，所以张玮等人就张罗着要找个地方继续玩。几个女生在饭前的时候还有一些羞涩，经过一顿饭的热场，再加上酒精的催化，也都变得放开了许多。 夏暮晨等人统一了意见后，便在附近找到了一家酒吧，继续开始饭前没有结束的游戏。 这次，游戏刚刚开始就有一些升级了。许多提出的问题和要求做的事情都大大超出了之前游戏的尺度。 对于这个游戏，如果太过于保守，那就少了许多趣味性，只有大家都变得开放时才可以真正地享受到游戏的乐趣，所以经过几轮大尺度的升级，几乎所有人都融入到了游戏的劲爆当中来。 过了一段时间，趁着几个女生集体去洗手间期间，夏暮晨主动找到李天成问道：“天成，你到底对李娜有没有意思啊？都这么长时间了，怎么一直不见你有一点进展呢？” 李天成和李娜有一丝暧昧的关系，这件事只有夏暮晨和张宇这两个和李天成走得比较近的朋友察觉到。所以，听见夏暮晨的话后，范奇等人惊讶地问道：“呦，李天成和李娜还有这一层关系呢？我们怎么都不知道啊？” 李天成是一个地地道道的技术男，所有技术男有的特点他几乎都有，当然在和异性的交流上，他有着“天生”的弱势，所以，在众人面前被夏暮晨揭穿了内心的小秘密时，李天成本能地含羞了起来，他赶忙否认道：“没有，没有，你们别听夏暮晨瞎说。” “呦，那你紧张什么啊？”王猛看着李天成紧张的表情，坏笑地说道。 “我哪有紧张啊？”李天成继续否认道。 “还说不紧张，脸都红了。” “我是因为喝酒喝多了，有一些上了头。”被人说道脸红后，李天成的脸越发的红了。 “天成啊，你这遇到各种技术问题都从容不迫的人，怎么一谈到男女关系时就这么紧张啊？这样吧，你给哥几个一个痛快话，你要是想和李娜在一起，我们哥几个今天就帮你，正好今天大家玩得尽兴，一会在提问题或做动作的时候，我们会主动撮合你们俩个的，怎么样？”看着李天成的脸越来越红，夏暮晨心里也就有了数，有些微醉的他对于撮合李天成和李娜极其感兴趣。 李天成在与异性相处的方面的确腼腆，不过，因为今天喝了不少的酒，在半醉的状态下增添了不少的胆量，再加上夏暮晨的劝说，也就索性想要堵上一把。“好，那一会你们就看着办吧。”李天成同意地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第二十二章 机会成本2 第三种叫做“你知道你不知道”，随着年龄的增大，我们的人生步入了不同的阶段，在人生的不同阶段，我们逐渐知道了自己有所不知，我们甚至知道了我们不知道的东西还有很多。对于创业者而言，伴随着对创业的不断了解，我们知道了我们不知道创业需要哪些法律常识，所以我们要去学习和请教，我们知道了我们不知道产品需要怎样运营，所以需要去学习和请教，我们知道了我们不知道团队需要怎样建设才能够更完美，所以需要去学习和尝试。“知道我们不知道”让我们有了努力的方向，让我们不再“无知”，让我们懂得沉下心来。当我们学习到的东西越多的时候我们才知道我们不知道的东西越多，很多人都会陷入这样的状态，当没去做某件事情，或者没去学习某些领域的知识候，我们不会体会到这一领域知识的繁琐和庞大，但是，当你越是深入地接触和学习时，你就越会发现里面需要接触和学习的知识越多，最后你会发现你永远无法掌握某一领域的所有东西，这就是从“你不知道你不知道”到“你知道你不知道”的过程。“知道自己不知道”其实是一种进步，虽然这会让我们感觉到自己的渺小，但是，只有“知道了自己不知道”才能够让自己成为最终的“知道自己知道”。 第四种叫做“你知道你知道”。从“你知道你不知道”到“你知道你知道”是一个进步的过程，也是一个从发现盲点到消除盲点的过程，这需要的是你的努力与学习。可以说从“你不知道你不知道”到“你知道你不知道”更需要的是运气，但是从“你知道你不知道”到“你知道你知道”则更需要的是努力，很多人无法走向成功的原因就在于此，他们已经知道了前进的方向，也知道了成功的方法，可是由于懒惰与拖延而无法走向最终的胜利，这种失败无疑是最遗憾的，要知道若要成功所需要满足的前提条件有太多太多，而因为懒惰而没有成功的人是这个世界上最失败的人，因为在众多的前提条件之中，唯有努力是我们自己唯一可以控制的。 很多个想要创业的人目前都是处于“你不知道你不知道”的状态下，他们想要创业，更想要创业成功，可是苦于自己根本不知道创业都需要知道些什么，你不知道创业需要掌握怎样的眼界，锻炼怎样的技能，你空有一颗学习的心，可是却不知道该学习些什么，这是所有想要创业的人最头疼是问题。去给那些有发展的企业打工无疑是一个很好的了解和学习的方法，如同bat（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的公司，他们的内部都有自己的小产品，每一个小团队负责开发、运营、推广一个小产品，通过在这些公司中的工作，你会学习到很多，你会从“你不知道你不知道”跨越到“你知道你知道”，这对于想要创业的创业者们来说无疑是最好的能力孵化器。一个运营过用户过亿的产品的人才当然知道该如何去运营一个用户过亿的产品，一个管理过上万人的企业的人才当然知道该如何管理一家上万人的企业。 另外，打工的另一个机会成本就是遇见志同道合的创业伙伴，虽然这需要机会与运气，但是，毕竟在一个不错的互联网企业打工要比直接自主创业所能遇见的合适的创业伙伴的几率要大得多。首先，可以进入那些不错的互联网公司的人都是有一定能力的人才，再加上在这些公司内部长时间的锻炼与培养，这些人才在能力方面一定超过整体人群的平均值，与他们合伙创业成功的概率也会大于与普通人合伙的概率（至少在能力上的打分上是这样的）。其次，在一起工作是帮助彼此了解是否适合一起工作最好的方法，我们一生中会遇见很多志同道合的人，但是他们并一定适合在一起工作，适合一起生活的人并不一定适合一起合作开公司，能够谈心的人也并不一定适合一起工作，就如同在一起多年的夫妻，虽然他们可以在一起生活，但是未必适合一起创业，这也是为什么感情很好的夫妻会在装修房屋的时候出现矛盾的重要原因，维系生活和维系创业的核心是完全不同的，维系生活的核心是感情，维系创业的核心是利益，朋友也是一样，维系友情的核心是感情，维系合作伙伴的核心是利益，所以，好朋友并不一定适合一起创业，朋友的交往需要有共同的爱好、共同的话题以及适当的推心置腹，而创业伙伴则需要有共同的目标，以及工作的配合度。所以，唯有在工作中有默契的人才能够适合一起工作，而很多没有一起工作过的人一起去创业则会面临各种各样的摩擦。在羽毛球赛场上男子单打冠军与女子单打冠军的组合是打不过男女双打冠军的，即使前者在技术能力上远远超出后者，但是在配合的默契上却远远不如后者，这会导致事倍功半的效果，企业的团队也是一样，一个明星级别的团队不一定能够走向成功，因为配合的默契度不够，彼此的性格根本不适合一起工作，但是一个在一起工作过的团队，即使能力有些不足，却因为良好的配合默契让他们能够发挥出事半功倍的效果，这也是许多团队容易犯下的错误，在不知道对方是否适合与自己合作之前就因为需要人才而盲目地把对方加入到自己的创业团队中来，其结果很有可能是适得其反——不但没有帮助公司发展，反而让自己的公司团队出现了内部矛盾。 去给大公司打工所能拥有的好处无疑是诱人的，它们也是夏暮晨迟迟不肯下定决心直接创业的一个重要原因。他既想学习到那些创业所需要的能力，同时，也迫不及待地想要马上创业。 夏暮晨再一次陷入了两难。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第二十三章 纠结 日子一天天的过去，夏暮晨还没有与包括郗可熙在内的任何一个人谈起过自己的想法，他是一个喜欢独立思考，独立决定自己命运的人，这既是他的优点，也是他的缺点。如果所思考的方向正确，这能够让他果断行事，不拖泥带水。但是，如果思考的方向是错误的，那么因为无法得到他人正确的建议则很容易让他走入牛角尖，难以自拔。 一转眼十一假期已经过去了，夏暮晨必须决定，到底是马上创业，还是再打工一段时间。在假期期间他还有理由告诉自己可以暂时不做决定，因为即使投简历也不会有人力资源部门打来面试的电话，而现在假期结束了，他不得不迈出重要的脚步，决定自己下一步的人生走向。 经过长时间的思考，夏暮晨决定先投一个月的简历，到十一月份如果还找不到中意的工作就开始创业，这是一个中立的选择，它既能够让夏暮晨有时间去思考创业该如何开始，同时也不会让他错过有可能的去企业锻炼的机会。不过，虽然是决定了投递简历，但是夏暮晨并没有按照杨广给出的建议行事，而是直接把个人简历投到了腾讯、百度、360等这些比较好的it企业。夏暮晨的目的很简单，就是搏一把，如果能够直接进入到这些好的公司，那么就以打工的身份去学习，如果没有应聘成功，那么就直接创业，他不愿一步一个脚印慢慢地成长，他想要用跑的，他迫切地希望自己马上就获得成功。 可以说，当时夏暮晨的心理状态还是太过于浮躁了，他有激情，有思想，有能力，但是却缺少耐心，他想要马上就取得成绩，可是他还不知道想要马上就取得成绩是要付出代价的，而这代价也是终身难忘的。其实，夏暮晨之所以不愿意脚踏实一步一步地获得成功的原因还有另外几点。 第一，是领导和朋友们给予他的肯定。夏暮晨在大德公司期间一直受到领导们的重视，包括销售部经理杨广和天津分公司经理李星，几乎每一个领导都对他的能力给予了充分的肯定，这让夏暮晨大大增加了信心，他自信自己的能力可以马上去创业，他自信自己能够很快地学会创业所需要的每一项技能。另外，无论是同事李天成，还是同学李峰都想要和他成为创业的合作伙伴，这也给了夏暮晨巨大的信心。每一个人都会用别人对自己的评价来完善自我的认识，夏暮晨虽然并不知道这些人想要和自己一起创业真正的原因是什么，但是，至少夏暮晨知道了，在其他人的眼中自己是适合创业的。可以说领导的赏识和同事、同学们的信任让夏暮晨的信心膨胀，甚至膨胀地有些自负了，这让他忘记了其实他还是一个刚刚步入社会不久的“年轻人”，很多东西他还没有完全弄懂。 第二，是因为郗可熙，自从上次与她在酒吧喝酒时听郗可熙讲述了那个美好的愿望之后，夏暮晨就尤其的心动。虽然说者无心，但是听者有意，夏暮晨真心希望能够帮助郗可熙实现那样的愿望，让郗可熙能够在那样美丽的童话世界中生活。可是现实的环境摆在那里，想要开一个那样的文艺酒吧一定需要很多很多的钱，多到夏暮晨有可能靠打工一辈子都无法赚到，而在夏暮晨的心中，唯一可以赚到足以帮助郗可熙实现愿望的钱数的方法就只有创业，因为创业有机会让他成为马云、李彦宏、马化腾、刘强东这样的精英，虽然那样的概率只有万分之一，甚至更低，不过至少他们给了夏暮晨希望。在此时，很难预测夏暮晨这样的抉择到底是“一怒冲冠为红颜”，还是“每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人”。但是至少夏暮晨决定去创业与郗可熙有着密不可分的关系。其实，多少年后，夏暮晨一直承认，当初如果没有郗可熙，他可能永远都不会选择创业这条道路，可以说郗可熙的出现是夏暮晨决定创业的一个重要的原因。 第三，是因为夏暮晨去年与杨广所拜见过的那些客户。如果要问夏暮晨在大德公司工作这一年之中最大的改变是什么，答案无疑是思想上的改变，过去的夏暮晨根本不了解，甚至不知道创业一事。但是，自从与杨广一起拜访过几个大客户后，夏暮晨的内心深处开始慢慢地对创业产生了微妙的变化，心底逐渐增加了去创业的想法。无论是在山西通过自然资源起家的煤老板，还是在东南沿海一带通过中国制造和外贸发家的企业家，或是在国企改革期间利用各种漏洞把国营企业转型为私人企业的厂长，亦或是在中国城市现代化建设当中不断获得城市建设福利的开发商…他们都是通过抓住了时代的大趋势，掌握了行业内部的规则，同时采用了正确的方法，才最终在茫茫的创业大军中成为了少数的佼佼者，他们是成功的，他们通过自己的努力实现了个人价值，同时也获得了个人的财富。夏暮晨在与这些人接触过之后无疑是羡慕的，他不愿意一生在平平庸庸中度过，他也想成为这群人当中的一份子，所以他想要去创业，同时，夏暮晨在从这群人的回忆中，以及从杨广所讲述的关于这些人的故事之中知道了他们造富的秘密，他听得越多内心就越是兴奋，终于，他现在决定不再等待，不再犹犹豫豫了，他也要像他们一样通过创业改变自己的命运。另一方面，在工作的这段时间，夏暮晨也了解到了在2000年左右，那些因为互联网的出现而创业成功的it创业者们，马云、马化腾、李彦宏、刘强东…一个个如雷贯耳的名字更是激起了夏暮晨创业的热情，因为这帮人的创业故事更富有感染力，同时也更符合夏暮晨这一代人的胃口，因为这一代人就是在互联网的浪潮中成长起来的，他们离互联网很近，他们坚信自己也会像这些人一样在下一个互联网浪潮中取得成功。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第二十五章 决定了去创业2 这天，北京难得的好天气，万里无云，天空蓝的透彻。夏暮晨与郗可熙在街上闲逛，天气好，影响着人们的心情也格外不错，郗可熙这看看，那瞅瞅，好像是个没长大的孩子。 郗可熙的心情轻松，可是夏暮晨却完全相反，自从决定了创业以后，他的心里总像是压了一块巨大的石头，放不下来，又举不上去。 在街上漫无目的地走了一阵，夏暮晨突然对郗可熙问道：“你觉得我去创业怎么样？” “创业？你怎么会突然冒出这种想法了呢？”郗可熙漫不经心地问着，她没有注意到夏暮晨是在认真的发问，她还以为他是在开玩笑呢。 “也不是突然冒出的这种想法，而是这些天我一直在思考的事情，也可以说是从我第一次与杨经理出差后就一直在思考的问题。”夏暮晨解释道。 “是不是这段时间找工作一直不顺利啊？没关系，你可以慢慢找嘛，反正还有我，我还能够挣钱养家糊口嘛，你不用太着急。”听见夏暮晨的话，郗可熙还以为夏暮晨是因为这些天找工作不顺利，太着急了，所以才冒出了创业的想法，因此她才安慰道。 “你误会了，我想要创业的原因不是因为我找不到好的工作，而是…我真的想要去创业了。”夏暮晨看着郗可熙，认真地说道。 “为什么？”郗可熙不解，这是夏暮晨第一和她聊起想要创业的话题，而创业在郗可熙的世界里还是一个完全陌生的词汇，他的父母、亲人没有创业的，她的朋友、同学没有创业的，她二十几年成长的环境中从来没有接触过创业，在她的价值观里只有上学与工作，而今天夏暮晨向她提出了想要创业，这让郗可熙有些摸不着头脑。 “也许是因为个人理想吧，又也许是因为想要获得更多的财富，总之在我第一次听见创业这两个字的时候，它就深深地印在了我的脑海中，而当我进一步了解什么是创业的时候，它更是深深地吸引了我。我逐渐地感觉到创业就是我的下一个人生目标。”夏暮晨回忆着接触创业以来的种种心境，并认真地回答着郗可熙的问题。 “人生目标？”郗可熙再次不解地问道。 “是啊，自从我结束完高考，走进了大学之后，我就再也没有了高考这座大山压在身上，但是与此同时，我似乎也失去了生活的动力。在上大学之前的十几年，高考一直都是摆在我面前的最终boss，我所有的动力来源，我所有努力的方向，甚至我每天主要做的事情都是为了高考，我以为高考就是人生的最终目标。可是当我闯过这个所谓的最终目标时，我的人生似乎突然失去了方向，我不知道应该做些什么了。整个大学期间，虽然我忙碌着考四、六级，忙碌着做社会实践，忙碌着找工作，可是，我却始终感觉人生好像缺少些什么，没有任何一个目标可以让我再找回当初高考时的兴奋，虽然大学这段时光别有一番滋味，但是却一直没有找到我想要的动力。直到我听见了‘创业’两个子，它似乎明明之中点燃了我心中本已熄灭的火焰，让我重新找到了动力，也让我重新兴奋了起来，所以我觉得我应该创业，我不想一生都活在安逸的生活下，我不想一生碌碌无为，更不想等到我已老去的时候后悔没有在年轻时大干一场，我想要创业，想要经历一些我没有经历过的事情，想要寻找一些我没有体会过的感受，哪怕最终以失败结束，至少我不会遗憾一生。”夏暮晨认认真真地与郗可熙说着。其实，对于所有创业者而言，创业真的不只是为了钱，为了名，为了利，而是为了给生活找寻到某种意义，那些现实社会上的利益虽然是创业者创业的一个重要原因，但是更重要的是，他们能在创业中找寻到真正的自我，激发出就连自己都不知道的潜力。 听着夏暮晨认真的回答，郗可熙有一些被打动了。是啊，作为一个生活在中国的孩子，尤其是生活在一个知识分子家庭的孩子，郗可熙从记事起就被灌输“高考”是她人生中的一个重要目标的思想，十几年的时光一直都是这样，从来没有改变过。可是，当高考真的结束的时候，她似乎一下子不知所措了起来，她不知道下一个人生目标到底是什么，同时也没有人告诉她下一个目标到底是什么。迷茫，便油然而生，不过女生还好，她们还可以马上地被灌输结婚生子这个中国传统的目标。可是，男生呢？从古自今，男生们都要把“好男儿自在四方”、“王侯将相宁有种乎”当做自己的座右铭，到了今天，依然如此，作为一个男人必须要找到一个可以让自己兴奋、让自己拼搏的事情去做，这是男人的本性。在这个时代，创业无疑是可以让每一个男人都热血沸腾的事情，因为它的不确定性，因为它的魅力，因为它所需要的勇气，所以无数有志向的人为之“倾倒”，因此，郗可熙能明白夏暮晨的心情。她看着夏暮晨也认真地说道：“既然你想去创业，那你就去吧，虽然我不懂创业到底是什么，但是只要是你决定的事情，我就百分之百地支持你。” 虽然只有短短的几句话，不过却让夏暮晨有些意外，也有些感动，他说服自己去创业都需要一个多月的时间，可是，让他万万没有想到的是郗可熙竟然如此迅速地就支持了自己有些盲目的想法，他期初还以为说服郗可熙需要花费一番功夫呢。 夏暮晨有些愣在那里，他还没有准备好这么突然的支持，过了几秒钟他才说道：“你…你真的愿意支持我？不反对？” “我为什么要反对你？你又不是要去做什么坏事。”郗可熙有些莫名其妙地看着夏暮晨。 “可是你知道创业吗？它有可能最终会遭遇失败，有可能忙活了很久都赚不到一分钱，甚至还会赔钱，知道吗？只要我选择了创业，我就不可能像上班那样有固定的收入，也许你跟着我要吃很多很多的苦。”夏暮晨提醒着，他知道郗可熙还没有完全弄懂创业的风险。 “是吗？我不知道呀。那你已经决定要去创业了吗？”郗可熙睁大着双眼，眼神中表现得有些天真。 “我…”夏暮晨迟疑了一下，接着说道：“我基本决定了。” “那我就支持你喽。”郗可熙微笑着，点了一下头。 “问什么？” “因为我觉得你是一个靠谱的人，既然是你决定了的事情就一定有你自己想法，虽然我不懂你到底要做什么，但是我知道你的决定一定不会错的，我相信你。”郗可熙肯定的眼神注视者夏暮晨，她面带微笑，很有信心地说道。 “你真的觉得我的决定是正确的吗？” “当然了。”郗可熙认真地点了点头。 感受到了郗可熙给予自己的肯定，夏暮晨终于露出了许久未露出的笑容，他把郗可熙抱在胸中，安慰地说道：“还是你最懂我，知道吗？当我决定要去选择创业的时候，我一点自信都没有，我甚至都没有自信能够说通你，不过让我真的没有想到，你竟然会这么快就支持我的决定，让我一扫之前所有的不自信。” “我是你的女人，只要你做的事是为了我们两个人的未来，我当然会百分之百支持了。”被抱在胸中的郗可熙幸福地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第二十八章 新的方向2 听到了这些话后，夏暮晨由衷地笑了，他说道：“咱俩还真是心有灵犀啊，其实你也是我决定创业后第一想到要合伙的人，只不过一直迫于没有好的方向，所以我迟迟不知道该怎么和你说。” 夏暮晨的话也让李天成笑了起来，他点头说道：“嗯，我知道。”李天成停顿了一下接着说道：“不过，关于项目的问题，我认为可以先不用着急，咱们可以慢慢来，想要找到一个好的项目着实不容易，我觉得思考项目的这段时间也是咱们提高能力的机会。咱们完全可以利用正式创业之前先做点什么，以便于锻炼创业所需要的能力。” “哦？此话怎讲？”夏暮晨问道。 “首先，我想先问一个问题，你创业的方向是什么，也就是说你创业想要入哪一行？”李天成问道。 “我觉得我们是一样的，it。”夏暮晨看着李天成笑着回答说。他很有信心李天成也想要做it方面的创业，因为李天成本身就是学习计算机技术的，同时，他也痴迷于it，每天关注的东西也都与it相关，所以夏暮晨断定自己创业的行业一定和李天成一致。 听见了夏暮晨的话，李天成也笑了，他说道：“看来知我者，夏暮晨也啊。”李天成接着说道：“既然你我创业的方向都是it，那么我想在我们创业之前肯定是要把技术方面的东西都弄透的，并且还要学会如何去带一个项目。这方面肯定是由我去搞定。不过，说句实话，虽然我自信计算机技术方面的能力很强，但是，我依然不敢确定能否驾驭所有的计算机技术，这也是我先找一份工作而不是直接创业的重要原因，很多知识还需要在工作中不断地摸索才能够学习到。所以我认为，在我们找到一个好的项目之前，我必须把技术方面的知识弄得更透彻一些，学会如何带好一个项目团队，以便于以后可以独立地解决各种技术难题，弄好我们的项目。” “对，这一点我同意，说句实话，我在天津的这段时间也一直在学习计算机编程，不过只是掌握到了皮毛，太多的东西还没有弄懂，所以关于技术方面必须完全由你负责。”夏暮晨一边点头一边回应道。 “这个你放心，虽然我在工作上还是个初学者，但是在计算机技术上我已经接触十几年了。而且经过在公司这一年多的学习和实践，在很多方面我也有了不小的进步，现在我在大德公司已经开始带项目了，我估摸着带完这个项目，以后再带项目也不会有太大的问题了。”李天成自信满满地说道。 “那这样太好了。” “技术方便的事咱们可以先放一放了，现在我想说的主要是你。”李天成认真地看着夏暮晨。 “恩，你说。”夏暮晨的表情也十分严肃。 “我觉得在我们寻找项目，在我带项目的这段时间，你也需要找点事情去做。第一，找一些事情做可以有效地提升能力，从杨经理对你的态度上我能够看得出来你是一个难得的营销人才，事实也确实如此。我希望在我们没有正式创业之前，你可以再进一步提升其他方面的能力，从公司运营到产品营销，这些都是未来创业所必须掌握的，而这些也必须由你去学习，因为在这几方面我实在没有什么天赋。第二，找事情做也可以获得一些灵感，我在工作的这段时间就深有体会，很多无意做的事情能给我提供很多意想不到的灵感，而有时候，苦思冥想却怎么都想不出正确的答案。我想，这应该是所有人共同会有的感觉。所以我希望你应该找找事做，说不定能在其中找到一些意想不到的创业灵感呢。”李天成的建议很有建设性，他从心里明白创业并不简单，既然现在已经决定了和夏暮晨一同去创业，那么就有必要让这个创业团队在创业之前掌握更多需要掌握的能力。 “还有第三，如果无事可做实在是一种心灵上的的煎熬，咱们都年轻，还都是做事的人，如果整天呆着，真的是太难熬了，虽然我只呆了短短的一个多月，但是感觉完全是在浪费生命。”夏暮晨补充道，这是他这些天的体会。 “哈哈，看来你也是一个不愿意享清福的人啊。”李天成笑着说道。 “是呗，其实这么多天我也一直在思考是不是应该找一些事情先做一做，可是一直苦于做事与我所决定的开始创业而不去打工相矛盾，感觉左右为难，所以迟迟不知道应该做些什么。”夏暮晨说道。 “我认为你现在也不用去打工，完全可以做一些其他的事情，既能够做事，又可以不被公司所束缚。” “哦？比如说呢？”夏暮晨注视着李天成问道。 “具体做什么我也不知道，不过我个人认为你可以暂时做一些非it方面的创业，这种项目既容易找到，又对我们未来的创业有难以预见的帮助。”李天成回答说。 “非it方面的创业？” “是啊，你我的理想一致，都是在it这个领域好好地做一番事业，这是我们以后要做的事，也是我们的最终目标。但是，这并不意味着我们马上就必须在it这个领域进行创业。原因很简单，我们现在还没有一个好的项目。然而，我们却需要掌握创业所要的经验、能力甚至是资金，这些都是相当重要的，如果没有这些，即使创业的项目再好，我想也很难成功。可是，再看看现在的我们，一点创业的经验都没有，甚至都不知道该怎么起步，在这种状态下的合作会有多大成功的概率呢？我想值得商榷。”李天成看着夏暮晨，停顿了一下接着说道：“所以说，我认为若想实现那个未来的大计划，首先要做好之前的小计划，这些小计划是什么呢？我们可以倒推一下。大计划就是it行业的创业了，要想实现这个，我们首先需要对整个it行业进行一个全面、具体、客观的系统性认识，这个当然就由我来完成了。另外，我想我们还必须要了解如何才能够正确的创业，或者说是创业成功的前提条件和掌握的能力都是些什么。这是我们现在完全不知道的东西，甚至就连要学习些什么我们都不清楚，但是，这些却是创业成功所必须的。我想，这方面就是你现在的任务。所以，我希望你可以趁着我还在公司的这段时间开始一个初步的创业，这个创业可以非常非常小，可以与it没有任何联系，可以是不是创业的创业，甚至可以失败，因为我们的目的就是为了获得经验，为未来要下的那盘大棋布局。” 听完了李天成的话，夏暮晨并没有马上表态，而是认真地分析着李天成的观点。 是啊，李天成说的也有几分道理，创业不用必须直接迈进自己想要迈进的领域，如果已经有了想要做的项目自然可以，但是如果没有呢？完全可以曲线前进，没必要必须直奔自己最终的目标和方向，有些时候，曲线前进也许会获得更多的灵感和帮助也说不定呢。况且，对于绝大多数的创业来说，没有任何一个创业者能够完全预测出自己最后的创业方向，每一个人都在根据形势和认识的变化而不断地更改着自己的目标，而这些被更改的方向又都是在不断地前进中所摸索出来的，就连改革开发都要“摸着石头过河”，都要因为内部、外部的变化不断地更改原有的计划，更何况一个小小的创业了。与其一门心思地想着一战成名，倒不如多战几战，一点一点地掌握“战争”的规律。夏暮晨一边思考着，一边点着头。“恩，这也算是一个不错的选择。”夏暮晨喃喃地说道。 虽然已经有了另外一个思考方向，但是具体要做些什么，夏暮晨还没有一个很好的答案，他思考了一段时间后，对李天成说道：“那你觉得我做哪一个行业比较好呢？” “这个…我也没有想过，不过我们先不用着急，咱们回去都好好找一找、想一想，我想先找一个普通的创业项目做起步应该不是太难的事情吧。” “那这些天，咱们都好好想一想，一旦有了好的方向就立即通知对方。”夏暮晨点头说道。 “好，那是肯定的。”李天成也一边点头一边答应道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十章 黑茶 黑茶，主要产于湖南的安化县、陕西、湖北、四川、云南、广西等地，因成品茶的外观呈现黑色，所以得名黑茶，它是六大茶类之一，属于一种后发酵茶，湖南安化县从汉代起就开始生产黑茶，如今已有上千年的历史。 黑茶不仅仅是一种茶叶饮料，它更是一种养生产品，根据研究表明，黑茶至少有九大养生功效，包括补充膳食营养，助消化、顺肠胃，软化人体血管、预防心血管疾病，抗氧化、延缓衰老，抗癌、抗突变，改善糖类代谢、降血糖，杀菌、消炎，利尿解毒、降低烟酒毒害等。 除养生功效外，安化黑茶的保健效果更加独特。安化黑茶特殊的制作工艺过程中会自然发酵生成“冠突散囊菌”（俗称金花）。这是黑茶里独有的冠突散囊菌，富含18种氨基酸，450多种对人体有益的成分。金花是茶叶中唯一的国家二级保护机密，自然金花只存在于黑茶、千年灵芝和少数名贵的中草药之中。 因为金花的特别功效，所以说安化黑茶也算是一种保健养生产品，这也是安化黑茶向外推广的一个重要卖点。 黑茶的独特让李天成对黑茶生意产生了浓厚的兴趣。至少，通过李娜的介绍，他对黑茶的第一印象就非常好。李天成认为黑茶悠久的历史故事，独特的营养价值，以及神秘的金花培养方式一定会成为其吸引广大消费者的重要方面。 黑茶，的确是一个不错的项目，至少从货源这个角度来看，他们有着得天独厚的优势。李娜的父母已经做黑茶生意多年，家里又祖祖辈辈都是做黑茶行业的，所以说入行也就变得容易了许多，至少不用像许多新入行的初学者那样要走许多的弯路。如果能从李娜父母那里得到帮助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的货源，品质上肯定能有非常好的保障，这对于两个菜鸟来说是相当重要的。如果想靠自己摸索着去辨别什么样的黑茶品质更好，一定会付出巨大的学费。在对黑茶知识的了解上，夏暮晨与李天成更是可以现学现卖，有着李娜家人这么好的老师，学起来当然会便利许多，而且不收学费，只讲主要。在初始资金的投入上，黑茶更是好于其他所有产品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就实说，二人可以少进一些货，或者以代售的方式进货，先不付款，反正黑茶也不容易坏掉，什么时候卖出去了什么时候再付款，这样就可以完全避免由于资金不足而难以起步的困境了。 发现了这个一直都在眼前的项目后，李天成与李娜高兴地差点蹦了起来。 可是，正当他们想要把这个好消息告诉夏暮晨的时候，一个被忽略了的顾虑让他们放下了已经拿起来的电话。 这个顾虑就是销售。 进货渠道、产品品质、黑茶知识、流动资金有了保障，但是如何销售呢，这是一个非常棘手的难题，虽然从李娜家人那里进货可以少进一些，或者先进货后付款，但是仍然需要把产品卖出去啊。 黑茶作为一个实实在在的商品，若想把它卖出去就必须有自己的销售渠道才行，夏暮晨、李天成不是经销商、批发商、零售商，手中更没有什么客户资源，所以想要把茶叶卖出去并不简单，他们唯一能够把茶叶销售出去的方法就只有直接卖给需要它的消费者，这就必须要拥有自己的“摊位”才行。可是，无论是找店铺还是租商场的摊位都需要大量的资金投入，而且还不一定有消费者买单。另外，如果直接面对消费者就必须要有推广，这将是一笔不小的费用，李娜家的黑茶没有自己的品牌，广大的消费者也对黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶卖出去就必须靠自己的能力去推广，如果这样的话，那么前期的投入将会是几何倍的增长。 这些销售上的难题让李天成与李娜刚刚兴奋的火苗又渐渐地熄灭了。两个人再一次陷入了失望之中。 过了一段时间，李娜失落地说道：“看来想要靠自己赚钱真不容易啊。” “那你说咱们还告不告诉夏暮晨这个项目啊？”李天成有些拿不定注意地问道。 “我不知道，反正是你们两个人想创业，告不告诉由你来决定呗。”李娜说道。 李天成想了一会儿说道：“还是告诉吧。” “为什么？” “销售这方面，你我都不在行，但是却是夏暮晨擅长的，也许咱们想不出来的办法在他那里根本就不是问题呢。”李天成解释道。 “恩，那你问一问他吧。”李娜有些不确定地说道。 其实，李天成也不敢确定夏暮晨会有什么好主意，不过他觉得还是应该试一试，于是，他就给夏暮晨打去了电话，简单介绍了一下黑茶，并把其优势和自己与李娜的顾虑都讲给了夏暮晨。 听到了李天成的介绍，夏暮晨并没有在销售渠道上如李天成和李娜那样毫无办法，他说道：“销售渠道还是比较好解决的，我们可以在网上开店嘛，比如说淘宝网啊，成本不高，范围还广。” 淘宝，这是李天成所没有想到的，整天泡在电脑前的他竟然忘记了可以通过网络销售黑茶。因此，听到了夏暮晨的方法后，李天成非常兴奋，他高兴地说道：“幸好我告诉你了，我和李娜还因为销售渠道的问题发愁呢。” 在李天成那头感觉已经解决了最大的问题，不过，在夏暮晨这头却不是这么想的。“虽然淘宝好用，但是也有一定的问题。”电话这头的夏暮晨有着另一层的顾虑。 “哦？什么问题？” “这个年代淘宝早已经不再是什么新鲜的销售渠道了，所有商品都能在淘宝上找到，而且不止一家在卖，竞争非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也会有很多的竞争对手，而咱们这么晚才在淘宝上卖黑茶可能已经没有任何优势了。其他的商家已经有了很好的信誉，有了固定的客源，有了充足的经验，所以我顾虑的是我们在淘宝上能不能卖得动啊。” 是啊，虽然进入淘宝的门槛低，但是也正是因为这个门槛太低，所以所有商家都能进去，早些年进去的商家还好，那时的竞争还不算激烈，如今已经有了自己的客户群。然而，现在才在淘宝上开店是不是已经太晚了，几乎所有的市场都已经被有实力的商家给占据了，新进去的商家很难在其中分得一杯羹。 听到了夏暮晨的分析后，李天成也有些眉头紧锁，刚刚找到出路的他又掉进了一个死胡同。 “没关系，凡是都可以试一试，我想黑茶也算是一个不错的选择，咱们可以再好好思考思考，凡事都有解决的办法嘛。”听见李天成那头一时没有了声音，夏暮晨马上安慰道，他不想打消李天成的积极性，毕竟在没有行动之前，谁也不能保证结果。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十二章 就做黑茶了1 关于如何解决夏暮晨所顾虑的问题，他思考了许多天，之间他也与郗可熙、李天成、李娜等人分别进行过详细的讨论。当然，他内心的真实想法只对郗可熙说过，与李天成和李娜讨论的只是技术层面的问题，比如说黑茶的价值、功效，市场的成熟度，推广的难度和方法，以及李娜家里人的想法等等。 虽然，夏暮晨把自己的顾虑都与郗可熙说过，不过，郗可熙在这方面完全是大大咧咧的态度，她觉得这些都不是问题，当然也给不出什么建设性的意见。所以，该不该做黑茶只能靠夏暮晨一个人去决定了。 经过几天的深思熟虑，以及与李娜、李天成的讨论后，夏暮晨决定试一试，他已经想清楚了该如何解决那些会对未来合作产生影响的办法了。 虽然已经决定了行动，但是还只是一个初步的决定，最终是否会去做，还要看李娜家里人的态度。 夏暮晨之所以决定做这个项目的一个最主要的原因是时间问题。从他离职到现在已经过去二个多月了，也就是说，马上就要过元旦了，而过完了元旦就要开始春节的倒计时，可是，夏暮晨却在事业上没有一丝进展，如果再这样拖下去，对于夏暮晨来说实在是太难熬了。也许所有中国人都有这样的习惯，那就是一定要在春节之前把所有的任务都完成，以便于可以安安心心地过上一个完整的年，夏暮晨也是一样，他最初设定的开始创业的截止时间就是在春节，所以，现在的他不愿再等了。 虽然夏暮晨已经决定了做黑茶，但是他还不能马上开始，因为李娜家人那头还没有给出回应呢，事实上，李娜只是偶尔地和家里人谈起过自己有一个朋友想要做黑茶生意，但是还没有和家里人具体探讨过此事，因为就连她也不知道夏暮晨到底会不会去做这个生意。 决定了做黑茶后的夏暮晨第一时间把李天成和李娜约了出来，他要和他们一起商讨一下关于合作的问题。 这次，夏暮晨等人依然选择了李娜家附近的那个饭店，一边吃饭，一边商讨如何开始这个生意。 “今天把你俩约出来，就是想要商量一下该如何合作，毕竟这是我第一次出来单做，很多事情都需要好好地讨论一番。”夏暮晨说道。 “恩，对。”李娜和李天成点头说道。 “我先说说我的想法吧，首先，我反对你们最开始提出来的那种以赊账的方式与伯父伯母的合作，我想，不管怎样，这是一个生意，是生意就要有规矩，否则就成了行骗的了。”夏暮晨认真地说道。 “没关系，你这里也没有多少现钱，我去和我父母说，我想我父母也能同意先给咱们一批货，等咱们卖出去了再给钱就行。”李娜抢话道。 “不，李娜，你听我说，我知道你这是为了我好，但是感情是感情，生意是生意，咱们出来单干不可能让你父母担风险，说实话，能够得到你父母的扶持已经是对我们事业最大的帮助了，如果再去占便宜，我想这种生意还是不做的好，因为没有风险，我就不可能有压力和动力，没有动力就不可能把这件事做好，到时候不但没做成事儿，还让伯父伯母受了损失，这种做生意失败做人也失败的事，我是无论如何也不会做的。”夏暮晨斩钉截铁地说道。 “那…那怎么办？”李娜有些没了主意地看着李天成。 “就听夏暮晨的吧，我想他有他自己的想法。”李天成回应道。 “那我和我父母说一说，前期少打一些款吧？”李娜建议道。 “我想还是不用了，还是和别人一样吧，别人打全款，我们就打全款，别人打30%，我们就打30%。这样才像做生意的嘛。” “那你什么都不用，还让我父母帮忙做什么？”李娜有些不理解地问道。 “当然需要了，你父母得帮我们选合适的茶品，教我们如何做黑茶的生意啊。”夏暮晨笑呵呵地回答说，他知道如果想让一个人全心全意地帮助你，那么就绝对不能在其他的小事情上占小便宜，如果想要李娜的父母真正帮助自己做生意，就必须让李娜的父母也得到最基本的利益，否则别人心里不痛快，又怎么可能痛痛快快地帮助你呢。 “可是你有多少现金来进货啊？你刚刚工作才一年多，能有什么钱啊？”李天成问道。 “我工作这一年多，大约攒下了四万多块钱，再加上郗可熙那里的，我想加起来也能有七万多块钱吧。”夏暮晨一边计算着一边说道。 “夏暮晨。我觉得我们俩创业，还是不要用女生的钱了吧，这次创业成与不成还是一个未知数，我实在不想把她们辛辛苦苦挣来的钱都花出去。这样吧，我这也有四万多块钱，咱俩加起来估计能有八万多，我想，初始资金应该不成问题了。”李天说道。 “也好，八万块应该够了。不过李天成，我还要和你说一件事儿。”见李天成想要入股，夏暮晨也没有反对。其实夏暮晨有两种打算，如果李天成不打算出资，那么就由他和郗可熙共同出资，但是收益也分给李天成一些，毕竟李天成和李娜是帮了忙的，而且他与李天成以后还要有更大的合作呢，如果李天成打算出资，那么就让李天成获得利益的同时，少承担风险，以便于他可以专心地在公司学习技术。 “恩，你说吧。” “正如你过去所说的，黑茶主要是为了帮助我了解如何创业，如何管理和营销，所以我希望你仍然做好的你的本职工作，毕竟，黑茶不是咱们的最终目的，不要因为这件事耽误了你在it技术方面的发展。” “恩，这个我知道，不过你一个人能忙得过来吗？”李天成问道。 “我不知道，不过你不用担心，既然是为了锻炼我，那么就应该由我一步一步的解决，你的目的只有一个，就是技术。”夏暮晨坚定地说道。 “恩，好，我明白了。”李天成重重地点了点头。 “当然，既然是由我自己来做生意的，那么责任就一定是我的，只要赔钱就由我一个人全部承担，但是挣钱的话我们一人一半。”夏暮晨一字一句地说道。 在这个问题上能够看得出来夏暮晨的胸怀，不为小事而丢大局。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十四章 开始生意 做好一切充足准备后的夏暮晨准备去一趟安化县了，他要先去那里学习黑茶的相关知识。于是就在2013年的元旦假期，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜四个人一起出发去到了安化县，郗可熙、李天成属于去度假，李娜是回家，而只有夏暮晨是认认真真地去学习做黑茶生意。 安化县位于湖南省益阳市，是一个风景优美的县城，其自然景观众多，有红岩自然保护区，柘溪省级森林公园以及马路溶洞群。茶马古道、陶俦陵园等人文旅游胜地也坐落其中。安化虽美，然而夏暮晨却无心欣赏，因为他来到这里的唯一目的是为了了解黑茶。 安化黑茶是中国黑茶的发源地，而黑茶是六大茶系之一，也是中国的特有茶类。安化黑茶产制始于十六世纪初，其中主要品种包括“三尖”、“三砖”和“一卷”。三尖茶又称为湘尖茶，指的是天尖、贡尖、生尖；“三砖”则指茯砖、黑砖和花砖；“一卷”是指花卷茶，如今统称安化千两茶。 安化黑茶的毛茶加工工序包括杀青、初揉、渥堆、复揉、干燥五个步骤，茯砖茶则包括毛茶筛拼、压制、发花干燥三个工序。其中发花是茯砖茶加工的特殊工艺，也就是形成金花（即冠突散囊菌）的流程，通过发花的过程，茯砖茶的内部会形成金花，在这个过程中，温度和湿度的掌握是茯砖发花的关键技术，只有在适度的温湿度条件下才能促进金花的生长和繁殖。而这个湿度温度是国家二级机密，负责发花的技术人员不得泄露，如果向外透露则是违法的行为。发花的过程大约持续十天左右，过程完毕，发花也就结束了，也就是说如果发花的过程失败了，之后的任何过程都不会再有金花产生。在存放的过程中，金花也不可能增多。所以整个发花流程非常重要。 正是因为如此，让茯砖茶披上了一层神秘的外衣。也让很多消费者对茯砖茶产生了浓厚的兴趣。 黑茶与其他茶品的味道不同，第一次喝黑茶会感觉怪怪的，不过喝得久了、多了也会爱上黑茶的味道。 夏暮晨一行四人在安化感受到了黑茶的历史文化，品尝到了各式各样的黑茶，同时也学习到了不少关于黑茶的知识。 由于假期只有三天，所以郗可熙等三人只在安化呆了两天就回到了北京，而夏暮晨则依然留在安化学习和了解黑茶。 李娜的父母是一对非常朴实的夫妇，对黑茶也非常了解，再加上夏暮晨学习的认真和用心，所以，不到十天的功夫，夏暮晨已经基本上掌握了做黑茶生意的基本常识。不过，夏暮晨也只是掌握到了安化黑茶的基础，至于黑茶的制作、加工、筛选、包装等等，夏暮晨只是了解个大框。不过，对于夏暮晨来说，只需要做好黑茶的销售，至于该如何鉴别黑茶的好坏，如何筛选出最适合的黑茶，则完全由李娜的父母亲自把关。 这里需要强调一点，一般做黑茶生意都需要派茶样，这主要是因为黑茶的质量很难保证，即使是同一个厂商的同一款茶，每年的质量也都不一样，甚至差距相当惊人。所以必须派茶样才可以放心购进。 不过，夏暮晨却完全可以忽略掉这一点，因为所有的黑茶都是由李娜的父母挑选后提供的，他只需要做好最后的销售环节。这让夏暮晨省去了不少事。要知道，做好黑茶生意，其中最重要的一个环节就是能选到好茶。 学有所成后，夏暮晨就带着一批茯砖茶回到了北京，这是他从李娜父母那里批发过来的。安化黑茶的种类有很多，夏暮晨之所以会选择茯砖茶的主要原因有三，第一，它的口感更接近大众，做市场推广时不用担心因为口味的怪异而遭遇消费者的排斥。第二，茯砖茶制作过程中的发花使得茯砖茶内部含有益生菌——金花，这是茯砖茶最大的卖点，也是茯砖茶的独特之处。第三，茯砖茶更容易包装、运输和储存，这使得茯砖茶的销售环节更加的便利。选择做茯砖茶这个品类既是李娜父母的建议，同时，也是夏暮晨经过长时间考察后自己得到的结论。可以说，在这一点上夏暮晨与李娜的父母达成了共识。 坐在回京的火车上，夏暮晨不断地思考着应该如何去销售茯砖茶。 其实，在安化学习、考察的这段时间，夏暮晨就无时无刻不在思考该如何做好黑茶的销售。虽然反复思索了多天，但是除了在淘宝上开网店以外，依然没有一个好的销售渠道被他找到。 在淘宝上开店卖黑茶到底可不可行？这是此时夏暮晨心中的最大疑问，他从来没有开过淘宝店，身边的朋友也从来没有开过，要从零开始做起，所面临的困难绝对不是一星半点的，不过，夏暮晨没有被困难所吓倒，既然选择了创业这条道路就必须直面所有的困境。 回到了北京，夏暮晨没有休息片刻，一到家中，他就第一时间打开了电脑，开始研究起该如何开淘宝店。 其实注册一个淘宝店非常容易，只需要提供银行卡、真实的身份证明和几张照片就可以了。夏暮晨早在去安化之前就已经注册了一家淘宝店的账号，他现在需要学习的是如何利用淘宝店铺去销售自己的安化黑茶。 小半天的查阅并没有给他带来更新的收获，他所了解的淘宝开店敲门依然还是之前学习的那些。 到了下午五点左右，夏暮晨起身走出家门，因为他已经和郗可熙约好了一起去李天成的家中商讨如何开网店一事。 其实，这些天所有人都没有闲着，郗可熙、李天成、李娜都在通过自己的信息渠道来了解该如何做好一家淘宝店。确定了夏暮晨回京的时间后，几个人就商量着召开一个临时的研讨会，把自己这些天所了解和掌握的东西共同分享一下。 对于这次规模不大的小创业，所有人都非常重视，虽然没有一个人认为自己会把销售黑茶真真正正地当做一个事业去做，但是，毕竟这是四个人创业的，千里之行，始于足下，如果连黑茶都做不好，那么夏暮晨等人也明白，之后的创业道路将会大大失去信心。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十六章 如何开淘宝2 见夏暮晨不语，其他三个人也都没有说话，他们都在等待着夏暮晨的决定，因为现在，夏暮晨才是这个生意的决策者和执行者。 过了大约两三分钟后，夏暮晨决定先把这个问题放一放，是否应该采取这种方法不是短时间可以决定的，他还需要全面的考虑。于是他说道：“是否刷信誉，咱们先放一放，等我回去再好好想一想。” “好，这种事也不是马上就能决定的，我和李娜也再研究研究，这事暂时不着急。”见夏暮晨一时做不出决定，李天成也同意先缓一缓刷信誉的事。 “那我们现在先说一说最紧迫的事吧。” “好。” 这最紧迫的事情就是店面的设计和装修，每一个淘宝卖家要学习的第一件事就是店面的设计以及装修，装修有很多讲究，既要吸引消费者，又要让消费者感觉方便、不反感。淘宝店的设计也有很多模板，针对不同的行业，模板也不一样。对于一个初学者来说，装修店铺肯定是要花费一些功夫进行学习的，不过这些都是基础，不用耗费过多的精力和资金。 经过讨论后，几人最终商定，由夏暮晨学习设计装修，郗可熙、李天成、李娜三人帮忙，同时大家也各自利用已有的资源，找一些懂得这方面知识的人来帮忙。 商定完淘宝店的琐事，天色已经不早了，第二天大家还要上班，所以夏暮晨与郗可熙也就没有久留。他们伴着夜色，结束了正式创业后的第一次会议。 “你觉得夏暮晨会同意刷信誉一事吗？”送走了夏暮晨与郗可熙后，李娜问到李天成。 “我不知道，这要看他能不能找到更好的推广方法了，如果有其他更好的方法，那是再好不过的了。”李天成看着夏暮晨离去的方向，目不转睛地说道。事实上，就要不要刷信誉一事，李天成也思量了很久，因为在他的能力范围内再也找不到一个更好更快的方法来吸引消费者了，所以他才认可了这个原本他也不喜欢的办法，他真的不希望这次生意要以零成交结束。 一月，北京的夜晚十分寒冷，夏暮晨与郗可熙走在回家的小道上，两个人都没有说话，虽然已有多天没有见面，但是两个人早已没有了刚刚相处时久别重逢后的喜悦，尤其是在现在，夏暮晨正面临着人生中的第一次正式的挑战。 现在的夏暮晨满脑子都是做淘宝、卖黑茶，有时候甚至有些忽略了身边的郗可熙。此时此刻，夏暮晨的大脑有些凌乱，因为要做好这次生意所要做的事情还太多太多，他需要一个安静的空间好好理一理，理一理这些已经烦乱的思绪。 之后的几天，夏暮晨没有盲目地扩充新知识，而是将原有的东西进行了归纳和总结。 通过几日的整理，夏暮晨终于让原本繁杂不清的思绪变得清晰了，现在，夏暮晨把做淘宝的必要工作进行了归纳和概况。 他认为，做好淘宝大致可分为基础工作、个****提高流量三个方面，其中，每个方面又包括多项小的工作。 首先是基础工作： 第一，店面设计。店面给消费者带来的第一印象非常重要，所以一定要做好店面的整体设计，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板；内容要丰富、有特点、吸引眼球；关于黑茶的描述一定要显得专业化，这样消费者才能够放心购买；做好美工和优化，照片如实地反应商品的原貌，背景越单纯越好。第二，关键字搜索。产品搜索是淘宝的核心，因此关键词要尽量使用淘宝系统推荐的、排行榜高的以及客户习惯使用的。第三，物流。与合适的物流达成合作协议，保证物流的低成本，保证物流的速度。 其次是个*******第一，黑茶的个性。其中包括以黑茶自身为特点的投资性功能；以金花为重点的保健养生功能；以安化县历史为脉络的黑茶文化；以中国“礼仪”文化为特点的礼品功能；这些都是黑茶的个性，也是黑茶区别于其他产品的差异化定位。第二，诚信承诺。无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十，不满意就退款，这些承诺虽然并不起眼，但是用一句承诺加强消费者对自己的信任是一项必要的工作。第三，优化服务。主动服务，比如，如果承诺了两天到货，但是两天之内还没有将货送到就需要查出问题所在，主动与客户进行电话沟通，从而加深客户对自己的好感；说话的语气会对买家产生微妙的作用，因此，售中要像对待亲人朋友一样地对待买家，售后有问题要积极解决，勇于承担责任。 再次是提高流量： 这是做好淘宝的重点，所谓流量就是消费者进入店面所看了店铺页面的数量。流量越多说明潜在的消费者越多。目前，夏暮晨所知道的关于提高流量的营销和推广方法包括： 一，价格竞争，降低价格吸引消费者的关注和购买。二，通过下架时间提高搜索排名，淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间排得越靠前。三，促销，一元拍，清仓大甩卖，买一送一，一些节假日的促销活动以及淘宝官方组织的促销都是必须要参与的活动。四，淘宝内部的推广手段，如钻石展位，超级卖霸，淘宝直通车，阿里妈妈广告，淘宝客等。五，外网的推广手段，如百度竞价排名，在其他网站上做广告。六，虚增流量，也就是李娜建议的刷购买量和好评。七，粉丝引流，适用于明星和网络红人。 总结了这些该做的事后，工作总算有了一些条理。第一点的基础工作和第二点的个***还好说，都是必须要做的工作，但是提高流量的方法该选择哪一种或者哪几种就是很难抉择的了，每一个促销和推广的方法都有自己的优点，同时也有本身的不足。几乎每一个方法都需要往里砸钱，但是是否能够产生预期的效果则是一个未知数。 在这一点上，夏暮晨暂时还无法独立作出决定，他必须发挥集体的力量，共同探讨每一个方法的可行性。因此，在周末，夏暮晨和郗可熙约好了李天成与李娜共同探讨每一个推广方法的可行性。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十七章 如何引流 事实上，这些天，除了夏暮晨以外的其他三人也在思考着该如何做好这次生意。为了这次创业，大家可谓是用尽了心思。 几个人一见面，一句闲话没有谈，直奔主题，这些天大家有太多的话想要表达了。 “这是我总结的关于做淘宝的必要工作，你们看一看。”说着，夏暮晨把复印好的几张纸传给了其他三人。紧接着夏暮晨介绍道：“前两点是咱们必须要做的工作，这些事儿主要由我来做，你们负责帮忙就行。现在的重点还是在提高流量的方法上，也就是营销和推广，我想今天咱们需要讨论一个大致的原则出来了。” “好，这也是我的意见。”李天成答话道。 夏暮晨所列的每一个提高流量的方法都各有利弊。 第一个价格竞争，降低价格肯定是吸引消费者的最重要的手段，同样的产品，同样的质量，同样的服务，当然是价格越低越好，尤其是在淘宝这个平台上，所有商家的价格一目了然，相反，由于距离的原因，质量和服务都无法第一时间体会到，因此，低价就成了最重要的武器。但是，决定销售价格的因素是成本的价格，以及卖家的资金实力和卖家是否想要为长期做铺垫。如果卖家实力强，而且想要把淘宝作为一个长期的事业来做，那么，前期完全可以利用价格战快速占领市场，提高流量，为后期的生意做铺垫。可是，目前夏暮晨等人所面临的难题正是进货成本并不是最低的，资金实力不强，并且没有打算把做黑茶当做他们的终生事业来做。 第二个通过下架时间提高搜索排名，淘宝的商品是按结束时间来排列的，越接近结束的时间排得越靠前，这是淘宝的默认设置，按道理来说几乎每一个商家都可以利用，比如，当有多款产品准备上架时，可以选择每天上架一款产品，甚至在每天的黄金时间（20:00-22:00）每隔几十分钟就发布一款产品，这样，产品被买家看到的概率会大大上升。但是，黑茶却不行，因为黑茶的单品品类太少，不可能做到经常更新，因此，这一点并不适合夏暮晨去做。 第三点促销，促销是大多数卖家都需要做的。如同“一元拍”、“9.9元特价”往往都是亏本的，原价卖几十、上百元的产品，几块钱就被拍走，但是从某种角度来看通过促销来提高流量、消费量还有信誉是非常值得的，赔本的钱可以被当做是广告费。不过，通过这种促销来提高销售也要警惕一点，那就是成本问题，促销赔钱了就要在以后的销售中找回来，这样，无形中把未来要销售产品的成本变高了，这对于夏暮晨这种进货成本本身就不占优势的商家来说并不适合。相对于这种赔钱的促销来说，参与节假日促销或者淘宝官方组织的促销活动还是比较有意义的，参加这些活动的商家只是将利润降低了一些，并不会造成亏本。不过，也并不是所有的卖家都能够在这种促销活动中达到预期的效果，真正能够达到爆款效果的几乎寥寥无几。 第四点是淘宝内部推广，淘宝内部推广和第五点外网推广的原理基本差不多，都是花钱做广告，相比于外网的推广，淘宝内部的推广可以说更具有专业性，毕竟淘宝的推广就是为了服务于各个淘宝的卖家。而相比较于淘宝内部的推广，外网的推广范围则更广，两者可以说各有利弊。然而，无论是淘宝的推广还是外网的推广，花钱都是必须的，很多时候，哪些卖家更具有资金实力，哪些卖家就更有主动权，通过砸钱来实现自己所销售商品的大面积宣传，使得许多小卖家根本无法与其竞争。 第六点虚增流量，这是李娜和李天成的建议，也是夏暮晨非常纠结的一点。虚增流量的确是最快速最便捷的提高流量的方法，其可以用最短的时间、最低的成本增加最多的流量、销售量以及好评，但是，一旦被淘宝官方发现就要面临关门停业的风险。如果这样，不但不会给自己的淘宝店带来任何利益，而且之前所有的努力都将会前功尽弃。另外，夏暮晨不愿意使用这一方法的另一层原因是本次创业的目的问题。夏暮晨与李天成之所以做黑茶是想要利用这次生意提高夏暮晨的管理能力，营销能力，至于是否能够挣钱则排在其次，如果单纯地为了把产品销售出去而去走“歪门邪道”，那么这次创业也就失去了最初的意义，而完全成为了为了赚钱而做的生意。这样，对于未来有可能的更大的创业则毫无帮助。 第七点粉丝引流，这点对于夏暮晨来说毫无意义，目前，夏暮晨与李天成的团队没有任何粉丝。 其实，总结来说，所有的推广方法都面临着三大问题。第一点是成本问题，成本决定了一切，如果成本可以降下来就能够有更多的利润空间去投入到推广和促销中来，这一点问题几乎很难解决，因为李娜父母给夏暮晨的进货价已经是最低了，如果想要降低成本就只能以次充好，即购进一些品质并不太好的茯砖茶后谎称为上等茯砖茶。第二点是资金问题，几乎所有提高流量的方法都要有资金的投入，资金的投入成为了一个必要条件，这样，要使用多少资金进行推广才能够不影响正常的资金流？怎样才能用最少的资金达到最好的推广效果？如果投入的资金没有得到回报，那么赔多少钱才是夏暮晨和李天cd能够接受的底线？这些都是不得不思考的问题，也是夏暮晨必须和李天成商量的。第三点是时间问题，既然夏暮晨与李天成只是把销售黑茶当做一个引玉砖，那么究竟真正的创业何时才能开始，这一点将影响着推广的时间效应，如果正式创业很快就会开始，那么一些回报周期长的推广方法就不得不放弃了，因为没有人会等到那个时间点的到来。 夏暮晨等四人对于推广的方法有着不同的意见，不过有一点大家达成了共识，就是虚增流量、虚增销售的方法被否定了，由于夏暮晨与李天cd认为此次创业重在提高能力，所以，那些既不能带来本质性锻炼，又违反正规流程的方法通通不再考虑。 虽然经过一天的讨论，但是却仍然没有任何一个满意的推广方法被确定下来，不过，有一点是可以肯定的，那就是先做好基础工作，尽快设计和装修好店面，争取能够赶上年货大促销的尾巴。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三十八章 刷单 2013年的春节是2月10日，也就是说，距离元旦仅有不到一个月的时间了。为了能在春节前夕销售出去一些黑茶，也是为了抓住一些消费者年前买年货的心理思想，夏暮晨必须用最快的速度把淘宝店给装修出来。 对于夏暮晨来说，淘宝店的装修是一个完全陌生的工作，为此，他没日没夜地学习、设计、装修，遇到不懂的就去网上查找资料，不知道该怎么设计就去其他卖黑茶的淘宝店借鉴，对比不同的卖家，体会哪种店铺的设计更加舒适、更能吸引消费者。于此同时，郗可熙等三人也在通过不同的渠道帮助夏暮晨。大德公司有一些美工、设计人员，他们就给请来帮忙，身边有开过淘宝店的朋友，大家就去请教经验。 最后，通过大家的共同努力，夏暮晨的淘宝店总算是开起来，他们给这个淘宝店取名为暮天茶城，分别取自夏暮晨与李天成的第二个字。 淘宝店算是开起来了，可是最让夏暮晨最头痛的事情还是没有解决，这就是销售。从淘宝店开业的那天起，夏暮晨就整天守在电脑前等待买家的光临，可是一连过去了好几天，夏暮晨的淘宝网店暮天茶城仍然没有多少流量，不但一次成交量都没有，甚至就连询问的人都没有一个。 这让夏暮晨非常苦恼，已经几天都睡不好觉了。要知道，现在是年前，是中国人最喜欢购买东西的日子，如果此刻都不能把茯砖茶销售出去，那么年后就更没有希望了。虽然在这之前夏暮晨就已经做好了零成交量的心里准备，可是让他万万没有想到的是，开店以后就连一个询问的人也没有。如果有人询问，还能给予夏暮晨一点动力，而且还可以通过问答来了解消费者所关注的问题，可是现在呢，夏暮晨几乎什么都做不了，每天只能守在电脑旁发呆。 又过了几日，暮天淘宝店的流量仍然不见起色，这时的夏暮晨有些坐不住了，整天无事可做的他并不是真的完全在发呆，夏暮晨也一直在思考，思考生意如此惨淡的本质原因究竟是什么？ 其实，夏暮晨心中明白，大众都有从众心理，在网络上购物时尤其如此，因为买家与卖家完全是陌生的两个人，二者只能隔着冷冰冰的电脑去沟通，没有任何肢体语言，没有任何表情，有的只是冰冷的文字。另外，由于空间的限制，消费者甚至都不能接触到想要购买的商品，只能通过买家提供的照片来判断。在这样的购物模式下，商家的信誉就显得尤其重要，而判断商家信誉唯一的方法就是从之前买家的评价中去判断，因为比起商家对自己的介绍，大众更相信和自己一样的消费者的评价。这也符合人类的基本逻辑。 然而，在这样的环境背景下，如果没有消费者在你的评论中评论，甚至就连成交量都没有，那么怎么可能有买家敢去够买你的商品呢？ 夏暮晨现在所面临的就是这样的窘境。零成交，零评价，零信誉，然后不断的死循环，如果不加以解决，就永远不会有消费者买单。 其实，夏暮晨并不是没有想到解决的办法，想要改变零成交是一个非常简单的事情，只需要随便找一个朋友，完成一笔成交，然后再给个好评，零的窘迫就没有了。如果可以的话，多找一些朋友虚假购买一些，这样成交量就上去了，虽然不会带来特别巨大数量的成交，但是，还是可以忽悠一下真正想买茯砖茶的消费者的，至少不会像现在这样惨，连一个询问的人都没有。事实上，这种方法也是大多数淘宝商家刚刚开店时所使用的招数。 不过，夏暮晨却在犹豫，因为之前，夏暮晨已经和李天成等人决定了绝不刷单，要用正规的营销和推广的方法把产品卖出去，也只有这样才能够逼迫夏暮晨不断地提高营销和管理的能力。 现在，才过了几天的时间，夏暮晨就想要打破之前的承诺，虽然这么做不会产生任何实质的影响，但是其对于夏暮晨心里的影响无疑是巨大的，想要行为上走出这一步很容易，可是若要从心里上走出这一步却非常艰难，这也正是夏暮晨这些天所纠结的事情。 可是，时间不允许夏暮晨等待，他必须用最短的时间打破心里的障碍。事实上，这些天的时间已经足够了，树挪死，人挪活，夏暮晨不会傻到为了一个虚无缥缈的决定而把自己的生意带向死亡。这是夏暮晨创业后学习到的第一课，即任何时候都要懂得变通，世间万物都在不停的变化，若想成功就要学会改变自己，顺应大势。 当天夜晚，夏暮晨给李天成打去了电话。 “喂，暮晨，今天怎么样啊？有进展吗？”一接到电话，李天成就迫不及待地问道。 “没有，还是没有任何进展。”这边的夏暮晨回答道。 “别着急，慢慢来，咱年前就当做市场调研了。”李天成知道夏暮晨肯定因为生意的不景气而失落，所以他赶紧安慰道。 “你不用担心我，我今天想跟你商量个事儿。” “嗯，你说吧。” “我觉得，咱们的淘宝店之所以流量这么低，完全是因为基础工作没做好，刚刚开店，还是零成交，任何消费者都不可能相信咱们的信誉，所以，我认为解决流量难题首先要有成交。” “你的意思是——？”李天成拉着长音问道。 “刷几个成交。当然，这个刷不是咱们之前所讨论的完全通过刷成交来进行推广，而是为了添加几个成交而让消费者打消顾虑，要不然，很难有买家会相信一个一次生意都没做成的商家的。” “好，你说吧，怎么刷。”李天成对于刷信誉的方法本身就不是非常排斥，如今夏暮晨主动提出了这个方案，他当然第一时间就表示了赞成。 “你用你的淘宝购买一次，然后我随便邮寄点什么给你，之后你再给我个好评，这样成交有了，好评也有了，至少有意向的买家不用担心咱们是骗子了。” “一次…够吗？”李天成疑虑地问道。 “哈哈，也可以多来几次，李娜、郗可熙，我再找一些其他的朋友，这样就能多刷五、六次了。不过，咱们造假也不能造的太假，不要都同一天刷，李娜和郗可熙明天再买，这样能真实一些。”夏暮晨笑着答道。 “好嘞，那我现在就下单。” “嗯，好。” 解决了成交的问题，夏暮晨感觉轻松了许多，他再也没有了自己给自己设置的障碍。 随后的几天，通过了几个朋友的帮忙，暮天茶城的成交量总算有了七个，虽然只有屈指可数的七个成交，但是它们却是夏暮晨的信心，他不用再担心别人会把自己当做一个骗子了，虽然，他此时已经成为了一个骗子。世间规律往往可笑，真心实意做事的人往往不受重视，而弄虚作假的人却容易得到认可。无论是打工还是创业，受益最快的人往往不是那些只会埋头做事却不懂得说话之人，而是那些爱走捷径，会讲话，会吹嘘的人。升职最快的人往往不是公司里业务最强的人，而是那些懂得迎合领导心思的人。生意成功的企业往往不是做出最好产品的公司，而是那些懂得消费者心理，做出最好宣传的企业。最受赞扬的政府往往不是拥有长远目光，可以把握未来的党派，而是只做好现在，而不顾忌长远的政党。我们也是如此，喜欢听到的往往不是那些赤裸裸的实话，而是那些包裹着漂亮外衣的假话。也许这就是人类天生的弱点，永远不会使用最理智的思维去判断事物的本质，而是通过感性和习惯去辨别好坏。这种弱点太容易被利用，所以，越来越多的人喜欢走捷径，喜欢琢磨领导的心思，越来越多的企业不重质量，只重宣传，追求短期效应，越来越多的政策只迎合民众，不科学论证，越来越多的朋友只说好话，不讲真话。 对于创业者而言更是如此，若想企业生存就必须懂得走捷径，懂得利用人性的弱点。不过，有一点一定要记住，再方便的捷径也会有尽头，再震撼的宣传也要有产品的支撑，再漂亮的假话也要面对真实，会走捷径可以，会做宣传可以，会弄虚作假也可以，不过永远不要忘记，做好该做的事。走捷径的同时要懂得铺好泥泞不堪的正路，大势宣传的同时要明白把握好产品的质量，弄虚作假的同时要知道衔接好应有的真实。记住，捷径只是一时的战术，真正的战略还是要做好实事。 夏暮晨明白这一点，因此，他没有利用刷单作为自己长远的推广战略，只是将它作为一种战术应用在最初开店时的信誉建设上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十章 微信上的生意1 几分失意的夏暮晨有些失神地回翻着与小仙儿的对话记录，心想：“没想到一直想要寻找的买家竟然不经意间在微信上找到了。” 想到这里，突然一个灵感闪现在了夏暮晨的脑中：“微信，是啊，为什么不把微信当做一个推广的平台呢？” 其实，从临近春节时，夏暮晨就发现微信朋友圈中有很多朋友转发各种产品的销售广告。那时的夏暮晨还没有在意，没有分析这些广告出现的背后原因，有时候，他会点进朋友分享的连接看一看，但却从来没有想过自己也可以通过这种方法进行推广和宣传。 今天，一个陌生人的出现让他如同拨云见日，多少天无法找到的出路原来就在每天都不离身的手机上。想到通过微信推广后的夏暮晨非常兴奋，他第一时间掏出了手机并打给了郗可熙，高兴地报告自己的新发现。 虽然通过微信推广的方式还很不成熟，只不过是夏暮晨脑中突然冒出的想法，不过多少天的苦恼总算是有所进展。这些天，因为一直苦于自己的事业，夏暮晨多多少少有些忽略了郗可熙，这也是多少天以来夏暮晨主动给郗可熙打去的第一个电话。尽管夏暮晨也不知道该怎么利用微信推广，但是他仍然讲得兴高采烈。 然而，电话另一头的郗可熙却没有如夏暮晨这般兴奋，这一方面是因为她没有整天思考该如何销售黑茶，所以不能体会到这种发现“新大陆”的喜悦，另一方面也是因为夏暮晨，本来这次过年回家，郗可熙是打算把夏暮晨的情况正式介绍给父母的，可是由于现在的夏暮晨没有一份正式的工作，而且还是一个刚刚开始做淘宝的网店商人，所以她不敢说出实情，当父母和亲人问起她的人生大事时，她只能打着马虎眼说还不着急。因为他的父母都比较保守，所以郗可熙不敢确定他们是否会同意自己的男友“不务正业”。 不过，这些事郗可熙并没有和夏暮晨说起过。她知道夏暮晨最近烦心事特别多，别人不理解夏暮晨的选择，可是郗可熙理解，她知道夏暮晨是一个有理想有报复的人，她知道夏暮晨之所以选择创业也有一部分原因是为了她自己，她更明白夏暮晨现在内心所承受的压力。所以，虽然有时候会感到委屈，有时候会因为夏暮晨的冷漠而心塞，但是，郗可熙依然体谅夏暮晨，关心夏暮晨，不愿意把不必要的烦恼传递给夏暮晨。 夏暮晨并不知道这一切，此时的他还处于兴奋的状态，他似乎看见了希望，之前的阴霾也一扫而光。 与郗可熙通完电话后的夏暮晨仍然处于兴奋的状态。现在的他终于找到了方向，接下来的任务就是要研究该如何利用微信这个社交平台进行推广了。 这时，距离春节假期的结束只剩下两天了，夏暮晨现在虽然处于自由职业状态，并不用跟随企事业单位的节假日休息时间，不过，为了在父母面前隐瞒自己做生意的事实，同时，也是为了尽早回去打理自己的生意，夏暮晨选择了和其他人一样的返程时间。 至从想到了可以通过微信平台进行营销和推广的方法后，夏暮晨就开始把思索的方向转移到了微信中来。在2013年年初，利用朋友圈进行推广的商业模式还处于萌芽期，以微信为核心的微商时代还没有正式到来。在这个时间点上，仅仅只有少部分商家通过微信这个社交平台去添加一些已有的客户或是潜在的客户，从而起到沟通感情和新品发布的作用。所以，在2013年的春节期间，夏暮晨还无法通过任何有效的途径来了解和学习该如何使用微信去销售自己的茯砖茶。 在剩余的两天时间里，虽然夏暮晨把所有的注意力都集中在了微信的研究上，可是，他仍然没有一个成形的思路可供参考。其实，夏暮晨最开始的想法是想通过微信搜索陌生人的功能进行推广，也就是说利用微信的“附近的人”和“摇一摇”功能让周围的人和一同摇动手机的人知道周围或是远处有一个卖黑茶的商人。这种思想的来源主要是来自小仙儿这个陌生人的出现。既然一次无意的搜索“附近的人”就能找到一个潜在客户，那么多次的搜索也应该可以有所收获。为此，夏暮晨特意申请了一个新的微信号，专门用来做黑茶销售。 起初，夏暮晨还信誓旦旦，然而，经过两天的实验，却没有找到一个潜在的买家，不但没有主动添加夏暮晨的人出现，就连夏暮晨主动添加陌生人后去介绍黑茶时也多以被删和拉黑为结局。这让他刚刚燃起的斗志又一次被浇灭了。 无奈，最终夏暮晨也只能揣着失望踏上了返京的路程。 不过，夏暮晨并没有完全绝望，因为北京不同于自己的家乡，这里有更广大的消费人群，有更先进的消费思想，有更多的消费意愿，也有更充裕的消费欲望。所以，夏暮晨急切地想要回到北京去验证自己的“新发现”。 一到北京，夏暮晨就接到了李天成的电话。此时，李天成还在回京的火车上。他是在李娜那里听说的夏暮晨发现了新的推广方法消息的，所以在赶回北京的同时，李天成给夏暮晨打来电话想要了解具体的情况。夏暮晨并没有把通过微信推广的方法告诉除郗可熙以外的任何人，原因很简单，他还不确定这种方法是否可行，在没验证其效果之前，他不愿意张扬，而李娜是从郗可熙的口中听说的消息。 既然李天成主动打来了电话询问，夏暮晨也就没有再隐瞒的必要了，他把这些天的想法给李天成做了大致的概括。最后，两个人决定，一会儿火车站见面，再进行详谈。 这是创业者该有的激情，虽然刚刚长途跋涉，但是一有创业的新点子，就可以投入全部的精力去探讨和研究。 刚一见面，两个人就拎着行李，一边往家赶一边讨论。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十二章 强关系营销 做好了自己的微信，下一步就需要添加好友了。在微信的营销时代，好友的添加不在于多，而在于精，添加一千个没用的好友，不如添加十个忠实的买家。可是到底去哪里找这些忠实的买家呢？ 此时，夏暮晨想到的第一个人正是那个春节时认识的小仙儿。 至从上次聊过之后，夏暮晨就再也没有和这个小仙儿说过话，不过，二人却在朋友圈中有过互动，比如相互点个“赞”，在朋友圈中的状态上留个言。夏暮晨这么做的原因不为别的，只为未来可能的生意。 这天，夏暮晨主动和小仙儿打了招呼，并热心地询问其父亲使用黑茶后的效果。 原来，小仙儿已经从其他的买家手中购买了茯砖茶，不过，她却一直不敢确定自己所购茯砖茶的品质如何，她想求助于夏暮晨，却又不好意思，黑茶不是从他这里购买的，却又总要麻烦夏暮晨，她实在有些开不了口。 了解了实情后的夏暮晨表现得十分贴心，他主动问小仙儿要了黑茶的图片，以及商家的地址链接，以便于帮助她判断茶叶的品质。 其实，夏暮晨期盼的就是小仙儿有求于自己，这样，他就可以正大光明地把小仙儿拉到自己所新建的微信账号中来了。 夏暮晨对小仙儿所购买的茯砖茶鉴定地非常认真，他并没有贬低对手的黑茶，而是给了一个非常客观的评价。这一方面是夏暮晨的性格所致，他不愿意通过排挤别人来提高自己，另一方面，他也知道如果只是单存的贬低不但不能改变小仙儿已经在其他买家那里购买了黑茶的事实，同时也会影响到小仙儿对自己专业和人品的信任。夏暮晨希望的就是小仙儿完完全全相信自己的信誉。 几番交流过后，小仙儿不但对夏暮晨的专业能力坚信不疑，同时也对夏暮晨本人非常信任。她感激地说道：“真的太感谢你了，以后有什么不懂的我还得问你，下次一定在你这里买黑茶，哈哈。” “没什么的，这是我应该做的，你想听我讲黑茶是我的荣耀，有时候想给别人讲别人还不听呢。你若是想了解更多的黑茶知识就添加我的另外一个微信号吧。说实话，我还要感谢你呢，正是因为你的出现，我才发现了可以利用微信这个平台去向客户们介绍黑茶的文化和功效，所以说那个微信也是因为你的出现才诞生的，哈哈，欢迎你成为此微信的第一个好友。” 夏暮晨让小仙儿添加自己的理由一点都不强硬，而是完完全全的大实话，这让小仙儿很感兴趣，她回道：“是吗，那我必须得加呀。” 就这样，暮天茶城的第一个好友出现了，夏暮晨开始了他微商时代的第一步。 虽然有了第一个好友，不过这个好友的添加方式并不能被复制，夏暮晨接下来的任务就是要寻找更多的潜在买家。 起初，夏暮晨寻找潜在买家的方式非常简单，就是通过“附近的人”和“摇一摇”，不过这两种方式并没有想象中的那么有效，即使是在北京这座国际化都市也是一样，几天的推广并没有一个真正的消费者添加进来。夏暮晨知道，所有使用微信这两种功能的人都另有目的，很少有人会对一个卖产品的微信账号感兴趣。其实，夏暮晨也想过吸引别人添加自己的方法，那就是把头像换成一个美女的，比如郗可熙的照片。不过，最终夏暮晨否定了自己的这种思想，因为他不愿意出卖郗可熙的美貌来实现自己的利益，另外，他也知道即使是利用这种方式所吸引到的好友，也不会是真的想要购买黑茶的消费者。 夏暮晨想到的第二个推广方法就是利用朋友圈，也就是通过自己的个人朋友圈去分享暮天茶城的信息，以吸引有购买意向好友的关注。 这种方式的推广在营销学中叫做“强关系”营销，所谓“强关系”即产生于家庭成员、同事、同学等之间，他们在生活和工作中有较多的互动机会，人与人之间关系紧密有较强的情感维系着。与之形成对对的是“弱关系”，即和陌生人或联系不频繁的人之间的关系。 “强关系”营销是指把产品卖给你的熟人，这种营销理论认为，相比于陌生人，消费者更愿意购买与自己相熟的人所销售的产品，因为所有消费者内心深处都有一种潜意识，那就是熟悉的人不会欺骗自己，且会卖给自己最好的商品和服务。所以，当我们去医院看病时，更喜欢托关系找熟人治疗，当我们购买保险时，更希望让做保险销售的朋友给自己介绍最合适的险种，当我们去商店购买东西时，更愿意去经常光顾的门店。不过，这种理论也存在一种漏洞，那就是“强关系”营销中的消费者一定是真正需要时才会愿意购买你所销售的产品。如果你的朋友想要购买一台电脑，而你恰巧是某个品牌电脑的代理商，那么他主动在你这里购买了计算机就是“强关系”营销。但是，如果你的朋友并不需要补钙，但是你却天天给他介绍你所销售的钙片，并有逼迫他人购买的意思，这种“强关系”营销就属于变了味道的营销，它不但达不到“强关系”营销所要达到的效果，而且还会被别人反感，这种营销方式也经常被传销者所利用。 “强关系”营销虽然有漏洞，但是它也有其可利用的价值，任何一个商人都希望告诉周围的朋友自己是干什么的，这样，当朋友真正需要时就会自觉主动地找到你。 因此，夏暮晨与郗可熙、李天成、李娜三人经常在朋友圈中分享一些关于暮天茶城的消息。为了不让自己的朋友们反感这种赤裸裸的广告，几个人推广暮天茶城的频率非常低，基本上一周多的时间才发表一次，而且内容也很简单，以茯砖茶的功能为主，有时还会发布一些关于黑茶的历史，或者讲诉发花过程的神秘。夏暮晨等四人在发布广告时很少使用图片，一来是因为黑茶的品类并不多，拍不出太多的照片。二来也是因为太多的图片会让不关注黑茶，不想购买黑茶的朋友感到反感。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十三章 马严的帮助 夏暮晨等人就是利用这种方法开始向周围的朋友推广茯砖茶的，然而，其效果并不好，整整过去了二十多天，暮天茶城的微信上仍然没有一个新的好友出现。 这二十几天的日子让夏暮晨非常难熬，他做生意已经有两个多月的时间了，可是成交依然为零。虽然淘宝店铺被他一次又一次的完善，但是仍然没有多少流量；过年时新想到的微信营销如今也没有起到任何作用，可以说，现在来看，夏暮晨经营的生意是失败的。 从十月份的离职到现在，夏暮晨每天的流水都是负数，眼看几个月攒下来的工资就要被全部花完了，然而生意却依然没有一丝进展。曾经信誓旦旦地要让郗可熙过上好日子，可是如今却整天被郗可熙养着。此时的夏暮晨从心底开始怀疑起自己的决定来。不再打工，出来单干真的是一个正确的选择吗？自己到底有没有能力创业，是不是自己根本就没有创业的能力？曾经对自己的自信是否只是一种自负，是否应该多听一听过来人的意见，而不是盲目地行动？千千万万个问题萦绕在夏暮晨的脑中，千千万万个对自我的质疑缠绕在夏暮晨的心中。此时的他骑虎难下，进退失据，他真的不知道下一步应该怎么走了。可是他又不能轻易放弃，因为李天成、郗可熙都在看着他呢。李天成还要和他完成更大的理想，如果连一次产品都卖不出去怎么能让这个未来创业的伙伴相信自己的能力呢。当初对郗可熙的壮志豪言，当初郗可熙对自己理想坚定的眼神，如果轻易放弃又怎么对得起郗可熙对自己的信任和期待。 每一天，每一时，每一分，每一秒，夏暮晨都活在煎熬和烦恼之中，他要让李天成信任，要对得起郗可熙的关心，也要给自己信心，可是他真的没有更好的办法让自己的生意活起来。现在的他不再是大德公司的那个被给予厚望的销售人才，现在的他不再是那个被朋友们信任的创业伙伴，现在的他没有办法让自己冷静地找到出路。 日出日落，日落日出，时间一分一秒地走着。夏暮晨不知道未来的路该去向何方，也不知道自己的人生命运会是怎样。现在的他只能把所有的希望交给上天去抉择。 就在夏暮晨抑郁到了极点的时候，一个突如其来的好消息出现了。 这天，夏暮晨的大学室友，考上了公务员的马严打来了电话。 “喂，暮晨，听说你现在开始做起生意，当上大老板了？”一打来电话，马严就嘻哈地问道，自从上次北京一别，马严与夏暮晨就再未见过面，两个人在大学时的关系不错，不过毕业之后一个每天琢磨着该如何创业，而另一个吃起了“皇粮”。因为工作的不相交，以及距离的拉远，二人的联系也渐渐变得越来越少，只是偶尔会在微信群中相互调侃一番。不过，四年的同窗之情依然还在，虽然已经很长时间没有见过面，但是一打起电话却毫不做作。 “什么大老板，我只是帮着朋友卖点黑茶罢了，一方面是为了帮帮朋友，另一方面也是为了给自己增加点收入。”夏暮晨并没有完全地和老朋友讲实话，这主要是因为他的生意做得并不是很好，所以就不愿承认现状。人与人的感情容易因为距离的拉远而变得陌生，随着时间的推移，曾经无话不说的知己也会少了几分推心置腹。 “还给自己增加点收入？挣那么多钱还不够花啊？”马严调侃道。 “挣哪么多钱了，我那有你们体制内的人挣钱容易啊，随便搓搓手指头就有人把钱送过来。”夏暮晨哈哈地笑道。 “谁告诉你的啊？能不能不传播谣言。” “大家都这么说啊。” “你们说的那是官员，我现在只是一个小兵，工资特少，还要看着领导的脸色过日子。以后能不能不要把官员和公务员混淆了？” “少来受气，老吃香，你早晚也能成为官员的，以后给你送礼的人也是大大的多。”夏暮晨笑道。 “嗯，到时候我就收你的礼，然后还不给你办事。不和你扯淡了，我跟你说点正事，你卖的黑茶质量怎么样啊？”马严问道。 听到这句话，夏暮晨有些兴奋，他预感自己的生意有出路了。不过夏暮晨仍然装作放松地说道：“应该算是黑茶中质量比较好的了，是专门从黑茶主产地安化进的，我还参观过工厂呢，怎么的？你想买呀？你要是想喝，我就送你点。” “不是我，是我们科室的一位大哥，他天天有酒场，有时候中午就喝得烂醉，晚上还要再喝一顿。天天嚷嚷着自己身体快被喝垮了，又躲不过去各种饭局。后来，也不知道他是在哪里听说的，说黑茶有养生保健的功能，还去油腻，解酒精，他说要买点给自己养养生。那天我也是嘴贱，就跟他搭腔说自己有个朋友是卖黑茶的，据说保健效果真不错。没想到这大哥就非得让我帮忙问问能不能在你这儿买点黑茶。说什么在认识的人那里买价格公道，质量放心。我没办法就只好向你求救了。”马严给夏暮晨解释道。 “那你可问对人了，我可是黑茶方面的专家，哈哈。”听了马严的讲述，夏暮晨高兴到了极点，他赶紧接着说道：“这黑茶是我朋友家的，她家是地地道道的安化人，做黑茶生意已经有几代人了，黑茶的质量肯定信得过。你同事若是想喝，我就给他邮寄点过去，他先尝一尝，等感觉不错了之后再买也成。” “那倒不用，只要你能保证黑茶的质量就行，我们都是外行，不懂黑茶，怕花了大价钱还吃了哑巴亏，至少在你这儿买，我能放心。你这黑茶是怎么卖的？”马严问道。 “我这儿有两种，一种是一斤装的，一种是两斤装的，一斤的是170一盒，两斤的是320一盒，要是你买，我就给你便宜一些。”夏暮晨说道。 “不用，反正也是给我同事买，我问问他这价位行不行。” “那好，你问问吧，他要是觉得贵我还能给他便宜一些，毕竟是你同事嘛。” “好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十四章 中关系营销理论 撂下电话后，夏暮晨激动地手舞足蹈，这么多天，他总算看见了突破零销售的希望，这让他一扫之前的抑郁。 接下来的几天，对于夏暮晨来说是煎熬的，马严那边一直没有消息，他又不好意思主动询问，每天只能面对着电话等待着马严打来。 直到第三天，马严才姗姗来迟地打过来电话，原来，这两天和马严同科室的那位大哥请了两天假，直到今天才来上班。当马严把质量和价位告诉这位仁兄时，他还是比较接受的，只是希望价格最好能再便宜一些。 马严打来电话把情况和夏暮晨进行了说明，这早在夏暮晨的预料之中，所有的消费者都有一个习惯，那就是讲价，有时候消费者并不知道这个价位到底值不值得，但是能讲下来一些就容易购买得安心，所以有些商品的定价会偏高一些，就是为了给消费者一个讲价的空间。而夏暮晨也早就做好了准备，他建议马严把暮天茶城的微信号告诉给这位兄弟，一来为了沟通方便，二来也能给他讲一讲黑茶的养生知识和饮用方法。而对于夏暮晨来说，其最主要的目的还是为了把这个买家变成自己永久的客人。 在夏暮晨的建议下，马严的这位同事关注了暮天茶城的微信号，原来他的名字叫孙世来，是马严的副科长。 与孙世来成为好友后，夏暮晨就开始给他进行答疑。其实，孙世来对于黑茶的知识还有很多不懂的地方，夏暮晨就细心地一一解答。而最后成交时，夏暮晨也给了孙世来一个优惠。虽然优惠的不多，不过却是夏暮晨能给出的最大让利。 这是夏暮晨做生意以来的第一笔成交，也是四个多月以来的第一笔收入。 虽然这是一次增加暮天茶城淘宝店成交量和信誉度很好的机会。不过夏暮晨却并没有把孙世来引流到自己的淘宝店铺上进行交易。其原因有三，第一，如果把孙世来引流到了淘宝成交，就容易促使孙世来与其他的淘宝商家进行比价，然而，由于种种原因，夏暮晨所售黑茶的价格相对于一些淘宝卖家来说还是偏高的，引流到淘宝就不利于与孙世来此次和未来的生意。第二，孙世来是马严的同事，夏暮晨与其并不属于完完全全的陌生人，因为中间有马严的关系，彼此之间能够充分信任，所以也就没有必要必须使用支付宝这种软件进行交易，一方打钱，一方发货，既方便又快捷。第三，2013年年初，在微信上做生意的人还比较少，人们还不知道有微商这种物种的存在，所以相对于淘宝来说，使用微信成交更容易促进彼此之间的感情，给予买方的感觉也不像是冷冰冰的买卖关系，而更像是朋友之间的帮忙。 完成了人生中的第一笔生意，夏暮晨显得轻松了许多，他的心态不再像之前那么沉重了，他的思绪也不再像之前那么闭塞了。而正是因为这次成交，夏暮晨悟出了微信营销中的另一种途径。 因为微商时代的到来，在微商界出现了许多种营销理论，其中有一种营销理论利用“中关系”进行营销。 “中关系”是相对于“强关系”和“弱关系”的另一种关系。 在互联网时代，或者说在人类社会，人们认为“强关系”提供给每一个人最重要的东西之一就是资源。也就是说如果你有一个在医院工作的朋友，他容易提供给你资源去享受更好的医疗服务。如果你有一个当市长的父亲，他容易提供给你资源去在这座城市中更好的经商。这也就是为什么商人们都愿意和有权利的人做朋友的重要原因。不过，“强关系”之间却不容易成为买卖关系，除非是你的朋友真正需要一种不容易买到的东西，否则，很少有人会把销售的目标定位于自己身边的亲人、朋友和同事，因为这样的做法非常容易遭到朋友们的反感。 相对于“强关系”，“弱关系”更容易提供给我们的是信息。也就是说在“弱关系”社区中得到的信息会更重要更新鲜，这是因为“弱关系”促成了不同群体之间的信息流动，所以“弱关系”传播了人们原本不太可能看到的信息。在“弱关系”社区中，人们会更鼓励优质的信息内容出现，而且不是像“强关系”社区，由于彼此之间的关系接近，接触和了解到的信息趋同，而不易引入新鲜事物，因此，在“弱关系”社区中更容易引发信息的传播。这也就解释了，为什么我们要想学习到更多更新的知识，要了解到更新更好的信息时，就要通过新闻、互联网和书籍去获取，而非通过身边的朋友来得到。不过，因为彼此的陌生和不信任的原因，所以“弱关系”之间要进行买卖关系也并非易事。若要把销售目标定位在“弱关系”上，第一个要解决的就是信任问题。 “中关系”就是基于“强关系”和“弱关系”所产生的第三种关系。“中关系”所指的是相对于“强关系”较弱，而相对于“弱关系”较强的一种关系，也就是朋友的亲人、亲人的同事、同事的朋友…或是在某些社区、贴吧、论坛、社交软件中未曾谋面或已经谋面且有所交流，相互信任的网友，或是某些明人、网红的粉丝和关注者。“中关系”营销理论认为既然“强关系”之间不好做生意，而“弱关系”之间又缺乏最基本的信任，那么就与“中关系”做生意。也就是说把商品卖给朋友的亲人，亲人的同事和同事的朋友。具体的做法就是利用“强关系”分享自己的商品信息来吸引“强关系”的“强关系”（也就是“中关系”）来购买。因为商家与“中关系”之间有一个“强关系”的存在，也就是夏暮晨与孙世来之间有一个马严存在，所以彼此之间容易产生信任（相比于陌生人，孙世来更容易相信马严的朋友），而且“中关系”之间又不是非常熟悉，销售给其商品并不会让双方感到不自在。这种营销方式就是基于微商的出现而产生的，其实现了人脉的变现，在微商出现之前人脉是很难变现的。 这种“中关系”营销理论后来被许多微信、微博等社交软件上做生意的商人所使用，具体做法就是让“强关系”（甚至是“中关系”和“弱关系”）帮忙转发自己的微商账号和自己所销售的产品。或是赠送“强关系”一些自己销售的产品进行适用，在适用的同时也达到了对外宣传推广的作用。或是利用一些优惠活动吸引微信微博好友进行转发（比如，转发就送某种礼物，转发抽奖给现金，转发就免费提供某种服务n次，转发之后在本店消费打x折等等。） 虽然，当时夏暮晨并不懂得“中关系”理论，但是，与孙世来的成交还是给了他一些灵感，既然有朋友的同事想购买黑茶，且非常愿意在自己这里购买，那么其他朋友的朋友，其他朋友的同事，其他朋友的亲人是否也有购买黑茶的欲望和可能呢？虽然没有理论依据的支撑，不过夏暮晨清楚地意识到这种可能性是很大的。他应该试一试。 成交当晚，夏暮晨整整一夜都在思考这个问题，如果假设是成立的，朋友的朋友、亲人和同事有购买黑茶的欲望，那么该如何去挖掘出这样的消费者呢？ 这一夜，夏暮晨所想到的唯一的办法就是让朋友帮忙转发。不过这个办法却有其不足之处，它容易造成朋友们的反感，在这个满世界都是广告的时代，谁也不愿意让自己成为一个广告的传播者，这样既不会给自己带来任何好处，又会让其他朋友厌恶。 夏暮晨思考了几天都不能确定是否应该使用这种方法，他开始犹豫了。 不过，最终夏暮晨还是决定去试一试，因为与孙世来成交之后，夏暮晨的生意又一次陷入了僵局。人在解决了温饱之后才能够去担心是否会对朋友造成影响，而现在，夏暮晨最需要的是温饱，而非关心朋友们对自己的厌恶。 就这样，夏暮晨先是让几个比较要好的朋友帮忙转发暮天茶城的连接和信息，然后又在自己的微信中发布了一条帮忙转发的暮天茶城信息的朋友圈。接着，他又把这条信息发送给了李天成、郗可熙和李娜，并让他们也一起发布。 因为夏暮晨、李天成、郗可熙、李娜四个的人缘都很不错，所以很多朋友都乐意帮忙。尤其是郗可熙和李娜，帮忙转发的朋友更是多达几十个。这主要是因为郗可熙与李娜都是女生，她们的朋友中女性居多，而女生更喜欢发布朋友圈晒这晒那，帮助朋友发一个广告信息只是举手之劳而已。 就是通过这个方法，夏暮晨让自己的暮天茶城第一次得到了比较有规模的推广，也正是因为这次推广，暮天茶城接着迎来了第二次、第三次的生意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十五章 利人者 利己 有了生意做，不仅仅让夏暮晨重新树立起了自信，同时也让郗可熙、李天成、李娜三人兴奋了好一阵子。之前，郗可熙等三人也因为暮天茶城的惨淡经营而有所担心。李天成和李娜还多次商量，是否应该建议夏暮晨在淘宝店上刷一刷信誉，或是使用一些淘宝内部以及外部的推广来增加点销量。如今看来，大可不必，因为夏暮晨已经把暮天茶城生意的主战场从淘宝转移到了微信上。 现在，夏暮晨认为在微信上做生意要比在淘宝开店更加适合，更有发展。第一，在微信上做生意无需提高流量，完全不需要像淘宝那样为了流量而投入大量的费用。第二，微信使得人店合一，微信既代表了个人，又代表了店，微信营销就是个人的人格魅力营销，别人在你这购买产品是信任你本人，而并不仅仅是产品的营销多么有魅力。第三，相对于淘宝店，微信的竞争更小，微信营销中不存在很多的店铺，想要比较价格更是难上加难，所以不存在价格竞争的现象。第四，微信是目前移动终端被使用时间最长的app，手机持有者每天把更多的时间都花费在了微信的使用上，这样，当商家与消费者成为微信好友后，商家所发布的广告信息更容易让消费者所看见，也更容易让消费者产生购买的欲望。 其实，夏暮晨早就想把生意的主战场放到微信上来了，只不过他并没有与李天成等人沟通过此事，这主要是因为时机还不成熟。在没有确定微信确实能够做生意之前，夏暮晨不能妄下决定取消淘宝店铺，他还要为自己的合作伙伴负责。如今，夏暮晨已经用成绩证明了只使用微信来做生意是可行的，所以，他把自己的想法告诉给了李天成。 李天成一直以来都是把淘宝当做销售的主要战地，对于微信，他只认为这是一个维护客户的工具而已。如今，看到夏暮晨仅仅使用微信就达成了多笔成交，这让他感到大为吃惊，他没有想到用来聊天的工具竟然还可以做生意。 当夏暮晨把自己的微商思想讲给了李天成以后，他更是感到不可思议，他更没有想到原来微信营销竟然还有这么多的妙处。之前因为生意的惨淡对夏暮晨还有一些怀疑的李天成现在终于可以放心了，他终于相信夏暮晨对于销售的理解确实超越了自己。 不过，虽然成交已经有所突破，然而成交数却依然少得可怜。夏暮晨明白，若想生意继续突飞猛进，若要销售可以节节攀升就必须另想办法，不能单单使用现有的朋友圈，毕竟自己的朋友圈还是太有限了。 为此，夏暮晨没有再让身边的朋友帮忙转发，因为他知道这种友谊性的帮助仅仅使用一次就已经可以了，如果再继续利用就容易让朋友们产生反感，这样，不但生意不会进步，更可能导致人脉的枯竭。 所以，夏暮晨必须另寻方法，给自己的生意寻找到更好的出路。 夏暮晨新办法的灵感来自于他经常光顾的黑茶贴吧和论坛，他发现这些原本应该是讨论黑茶，交流黑茶的平台，现在却成为了很多商家发布广告的地点，经常会有一些关于诸如黑茶促销，茶城推荐的广告发布于这样那样的论坛之中。起初夏暮晨并未在意，他只不过是在各个黑茶论坛上提问一些自己不懂的问题，或者回答一些网友的提问。当时，夏暮晨这么做并没有什么特殊目的，他只是想要多学习一些知识，同时也是想把自己了解到的知识与别人做一些分享。 然而，正是因为这些不经意的举动，却让夏暮晨获得了意外的收获。由于夏暮晨的热心，他在这些关于黑茶的论坛之中结识到了不少喜欢黑茶的好友，他们其中包括做黑茶的商人，开茶馆的生意人，黑茶的收藏者，甚至是仅仅爱饮茶的普通人。因为网络的便捷，因为同样关注着黑茶，这些来自大江南北的人可以共同探讨关于黑茶的心得。 因为夏暮晨在各个论坛和贴吧的积极主动，他更是与许多热爱黑茶的发烧友们相互添加了微信，成为了好友。当，然夏暮晨所使用的是暮天茶城的微信账号，并非自己个人的微信账号。 如今，暮天茶城的微信好友名单中不仅仅有了购买过黑茶的消费者，还有许多关注黑茶、喜爱黑茶的网友。因此，夏暮晨的大脑又一次开始思索了。 既然微信可以来做生意，既然有那么多的商家喜欢在论坛、贴吧之中发布广告，既然通过论坛和贴吧可以添加一些的网友，那么这三个条件连接起来会得到什么样的结论呢？ 其他商家乐于在论坛、贴吧上发布广告说明了浏览这些论坛、贴吧的网友中一定会有想要购买黑茶的消费者，无论是为了收藏还是为了批发或是自己饮用，总之，一定会有对黑茶还不了解的消费者会去各种黑茶的论坛、贴吧中先行了解后，再进行购买。这也是现代人的购物习惯，第一次购买某种物品或者某种服务时，一定要先在网络上查询一番，以便在购买时不被欺骗，或寻找到物美价廉的商品和服务。通过论坛、贴吧可以添加网友为微信好友，则说明了可以利用各种方法让一些在网络上查询黑茶信息和知识的消费者成为自己的微信好友。而最后一步就是利用微信完成最重要的生意了。 虽然，这种思想还没有完全成形，也没有经过实际验证；不过，夏暮晨认为其可行性极高，自己完完全全可以在一些论坛和贴吧上搞一些小动作，最终把想要购买黑茶的网友引流到自己的微信上进行交易。 为此，夏暮晨开始了新的思索，他回忆着添加每一个微信好友的原因，为什么素未谋面的人会愿意相互添加，为什么毫不相识的人会乐意成为微信好友呢？这一点很重要，夏暮晨要确切地知道，怎样才能让一些消费者乐意添加自己的微信账号。 通过回忆与分析，夏暮晨认为这些网友之所以愿意和自己成为朋友的重要原因在于他在互联网上所表现出来的人品与热情，以及自己在黑茶上所表现出来的专业性。夏暮晨之前在回答网友提问时并非是为了获利，而是确确实实地为了帮助这些陌生人，且每一次回答都要经过考查，而不是随随便便给个答案。 因为论坛与贴吧并非聊天软件，所以，当遇到一些需要进一步沟通的问题时，提问双方就很难进行有效的交流，这个时候，相互留一个诸如微信这样的联系方式，就容易让彼此相互添加。 发现了这个原理之后，夏暮晨就要准备验证了，他开始在各种有关于黑茶的论坛和贴吧中寻找网友的提问，并且通过已有的知识储备，以及各种渠道的查询来给出一个非常客观的准确答案。对于有些提问，夏暮晨还用了一些小技巧，就是在认真回答的同时又设计出了另一个问题点，这样，一些网友就会接着问出相关的问题，这么做有利于与网友进行多次沟通，其能够提高彼此添加的概率。 为了提高潜在买家的基数，夏暮晨选择回答的地点变得多种多样，诸如在百度知道、360问答、知乎等网站都成为了他的目标对象。 终于，功夫不负有心人，经过十几天的努力，夏暮晨又添加了若干个微信好友，虽然数量不多，但是其证明了夏暮晨的分析是正确的，他完全可以利用这种方法来增加暮天茶城的微信好友数量，进而增加消费者的基数。也是在这个时候，夏暮晨把暮天茶城的微信名改成了暮天，这是因为已一个自然人的身份去与网友进行沟通更容易让其感到亲切，而相对于暮天茶城来说，暮天更像是自然人的名字。与此同时，夏暮晨又分别申请了暮天的qq，暮天的微博，暮天的陌陌等多个社交平台账号，以便于立体化宣传，这样，无论网友想以何种方式和自己成为好友，都可以进行方便地添加。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十八章 微商代理模式1 就这样，时间一天天的过去，暮天茶城的生意也越做越好。在这期间，夏暮晨又有了新的推广方法，即通过写软文来进行推广。 夏暮晨发现这种推广的方式也是因为一次偶然。 起初，夏暮晨只是在各种论坛、贴吧上回答各种网友提出的问题，不过他渐渐地发现，很多网友所提的问题都非常相似，甚至完全相同。为了对一些大众关注率比较高的问题进行统一的解答，夏暮晨就在部分论坛上写了一些关于黑茶的文章。 其实，夏暮晨最开始写这种文章时并没有什么特别的目的，只是因为他比较闲。不过，当写得多了以后，他发现这些文章竟然产生了意想不到的效果，很多有建设性的文章得到了广大网友的赞美，大家纷纷回复、转发，甚至主动咨询夏暮晨的联系方式。 这让夏暮晨发现了软文的巨大潜力，原来这些普普通通的文章也可以吸引到各种各样的“粉丝”。至此之后，夏暮晨便开始了有目的的写作，过去只是为了打发时间而去向网友阐述的观点，而现在，他则是为了让更多关注黑茶的网上冲浪者认识自己，认可自己。 为此，夏暮晨特意申请了一个关于暮天茶城的公共微信账号，以在微信上撰写软文后分享到朋友圈当中。慢慢的，夏暮晨撰写软文的内容也不仅仅局限于黑茶领域了，为了能够吸引更多的人去分享，他开始对一些热点进行评论性写作，有时候他也把别人写得比较好的作品复制到自己的公共微信平台上进行发表。 就这样，夏暮晨利用写软文的方式吸引到了各种各样的网友去分享和关注，然后他又通过推送一些文章来传播黑茶价值与功能，以培育更多的消费者。 可以说，通过不断地思考与挖掘，夏暮晨总算找到了一套做生意的方法。这不仅仅让夏暮晨对自己做生意的能力越来越自信，同时也让他手上的资金越来越充足。 到了七月份，暮天茶城的生意已经有了一定的规模，不但生意越做越红火，而且还有了固定的客户，甚至有一些网上结交到的朋友还主动询问是否可以做代理销售。 为了庆祝黑茶生意的成功，李天成提出，选择一个周末，大家出来聚一聚。 这天一大早，夏暮晨、郗可熙、李天成、李娜四个人租了一辆车向北京的西北方向开去，其目的地是北京的著名景点之一——香山公园。虽然这并不是一个很特别的旅游圣地，不过对于夏暮晨来说，能在长时间的忙碌中抽出一天的时间来放松放松已经算是一种奢侈的享受了。 “要我说你就多休息两天，我和郗可熙、李娜都请年假，咱们出去好好玩一玩。”李天成有些建议地说道。李天成最开始的提议是到********大草原转一转，现在是七月，正是内蒙古草原生长最旺盛的季节，且又临近蒙古族的传统节日“那达慕”大会，而********地处大兴安岭境内，不但纬度高、而且海拔也高，即使在炎热的夏季，那里依然凉爽，可以说这里是七月份旅游最好的去处之一。 李天成的提议不错，不过对于任务繁重的夏暮晨来说，休息一天已经是非常大的奢侈了，生意不同于打工，每多进行一次交易都意味着多一笔收入。因此夏暮晨说道：“着什么急，等以后生意再大一大，就可以雇一些人帮忙做了，到时候时间不是有的是，咱还不是想去哪就去哪，现在得把基础都给做好呀。” “要我说，你现在就雇一些人吧，听郗可熙说，有时候你都得忙活到后半夜去，总这么干，身体不得累垮了呀。”李天成建议道。 “是呀，我也觉得你可以雇一些人给你帮帮忙了。”李娜接话道。 “没关系，我现在能承受得了。”夏暮晨一脸无所谓的样子。 “你是没关系，可是郗可熙担心呀，她让你注意休息，你又不听，现在只能找我们帮忙。你现在是年轻，所以感觉没什么，但是时间久了，身体肯定吃不消，我和李天cd商量过了，要么你雇一些人，要么我们过来帮你，实在不行我就辞职，全职来帮你做生意。”李娜急匆匆地说道，她知道夏暮晨为了这个生意费了不少心思，也受了不少累，她也知道郗可熙因为夏暮晨的劳累也担了不少心，而这个生意毕竟是李天成和夏暮晨两个人的，所以她觉得自己也应该尽一份心。 “你们说的道理我都懂，但是现在还不到那个时候，我之所以睡得晚是因为有些客户是夜间来咨询，这是没有办法的。虽然很多时候我确实熬夜熬到后半夜，不过白天我醒得也晚啊，这么算来其实我也没比你们少睡多少。至于雇人的事，我觉得现在还没有必要，现在的生意还没有那么忙，我一个人应付还绰绰有余，雇人只是浪费钱而已。等到了必要的时候，我肯定会主动雇的。”夏暮晨回答道。 “那什么时候才是必要的时候呀？”李娜忍不住问道。 “等真正忙的时候呗，我现在大多数的时间都是在写软文，或者回答各种网络上比较专业的题问，真正需要雇人帮忙的工作其实并没有多少，我想，等消费者再多一多时，再去雇人，现在雇还是太早了。”夏暮晨回答道。 “其实我一直想问一个问题。”李天成突然认真地说道。 “嗯，你问。”夏暮晨答道。 “…没什么，现在还是先不问了。”李天成欲言又止。 “有什么问题你就问呗。”夏暮晨疑惑地说道。 “是啊，是啊，别婆婆妈妈的，赶紧问呗。”李娜着急道。 “我太久没开车了，现在有点手生，我怕听你的回答，我再走神，等一会儿到了目的地的，我再问你，咱们到时候一边走一边聊。”李天成拖延着。 “切。”李娜不屑地回应道。 等四个人到了香山公园后，李娜早已忘记了李天成刚刚说过的话，她和郗可熙挽着胳膊，走在前面，叽叽喳喳，欣赏着风景，而李天成则与夏暮晨跟在后头。 走了一段路，当前面的两个女生与后面的两个男生拉开有一定的距离以后，李天成才小声跟夏暮晨问道：“说句实话，你觉得我们的黑茶还能有多大的销售潜力？”这是李天成一直想要问夏暮晨的问题，之所以在开车的时候没有问出，是由于李娜。因为不管怎样，夏暮晨与李天成的这次生意与李娜的父母有着一定的利害关系，当暮天茶城的生意越来越好时，李娜也变得越来越自豪，她整天和李天成夸赞着自己父母的功劳。而现在，李天成的这个问题很有可能就此开始否定黑茶这门生意，所以，李天成还是要避着点李娜去谈，他知道以李娜的性格，如果在黑茶生意还如日中天的时候就突然叫停，她很有可能会接受不了，尤其是当这个生意与其父母还有一定的关系时。 “这个…”夏暮晨思考一下接着说道：“这个问题我还没有思考过。” “说句实话，黑茶能够做到现在这样的规模已经让我感到非常惊讶了，毕竟它不是一种大众消费的产品；有一段时间，我甚至认为咱们更本没有可能把黑茶推销出去，我也曾经有过放弃的念头。那时，正当我准备和你商量是否应该放弃时，咱们的生意突然有了好转，慢慢地，我也就打消了那种念头。可是…”说道这里李天成便不再继续说下去了。 “可是什么？”夏暮晨忍不住地问道。 “可是，现在我又出现了担心的念头。”李天成回答道。 “为什么？” “虽然我们的黑茶生意现在做得不错，可以说已经有了一定的规模。但是以后呢？毕竟客户的总数是有限的，而且，我觉得我们的推广方法似乎已经达到了一个瓶颈，再利用这种方法可能已经无法达到更好的效果了。我担心我们如果继续这么做下去的话，销售量很有可能不升反降。”李天成回答道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第四十九章 微商代理模式2 听完李天成的顾虑，夏暮晨点了点头，随后说道：“你说的有一定的道理。这种情况的确存在，而且我现在也深有体会。感觉再多的推广也不像最开始那样效果明显了。” “所以，我们是不是应该再想想办法，换句话说，我们是不是应该寻找一些其他的解决之路。”李天成建议道。 “你有什么好的想法吗？” “如果我有的话早就给你建议了。” 夏暮晨沉默了半分钟后，说道：“如果必须要转型的话，我倒是有一个想法。” “什么想法？你说说。”李天成聚精会神地看着夏暮晨。 “招—代—理，做—批—发。”夏暮晨将这六个字一字一字地说出了口。 “招代理，做批发？”李天成有些不解，他还没有意识到，现在的暮天茶城已经有了招代理的能力。 “对，以招代理的形式做批发。这个想法也是我刚刚才想到的。其实，在几天以前就有两个微信好友问过我招不招代理，当时我并没有在意，也就婉拒了他们。不过听见你今天的顾虑之后，我觉得招代理可能也应该是一个不错的发展方式。”夏暮晨回答说。 “那代理该怎么招呢？”李天成接着问道。 “这个我还没有仔细思考过，还得慢慢考虑。” 对于招代理这种商业模式，夏暮晨再熟悉不过了，因为大德公司的销售模式就是代理模式，甚至可以说代理模式是人类商业扩张史上最成功的一种模式之一。在电子商务出现之前，对于任何一个厂商，无论家电业，还是食品业，谁的铺货能力更强，谁招的代理更有实力，谁就占据了市场的主动。代理商成为了商品从厂家到消费者之间最重要的中间桥梁，可以说，代理模式是商业向前发展的历程中自然而然出现的一种模式，所以其合理性不容忽视。 不过，自从电子商务出现了以后，代理模式较之前来说弱化了许多。因为互联网的便利性，消费者们可以通过上网直接对话厂商，其不仅强化了厂家与消费者直接沟通的便捷，更重要的是，它使得商品的销售成本大大降低了，因为没有中间层层代理的加价，所以消费者能够获得更多的让利。 然而，电子商务的出现并没有完全让代理模式消失。因为代理制度有其独到的优势。第一，代理商可以降低厂商的风险。与代理商合作可以说大大降低了产品出厂之后无法售出的风险。任何一种商品都有其销售风险，没有任何人能保证某种商品可以百分之百地售卖出去，当产品的生产规模扩大之后尤其如此，因为市场的规模是有限的，消费者对商品的认可度也是有限的，如果单由厂商自己承担商品无法销售出去的风险，那么很有可能导致厂家的破产，然而，当厂商与层层代理进行合作之后，这种风险就由大家共同承担了，其起到了风险转移的作用，非常有利于厂商降低风险。第二，扩大销售渠道。对于任何一个厂商来说，销售都不是他们的特长，尤其是当市场的范围扩大到全国，甚至海外以后。然而，任何一个厂商都希望他们生产的产品可以销售到更广阔的领域。而解决这个矛盾最好的方法就是招代理，因为不同的代理商有着他们的优势。例如，区域代理在其所代理的区域有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该区域的销售文化有着更深的理解。而厂商则没有这些优势。第三，降低运营成本。如果单单靠厂商去把商品推广到全国，其所要付出的人力、物力、财力成本可想而知将是多么的庞大，厂商不但不可能把商品推广到更广，而且也不会有任何一种管理办法可以支撑这样的商业模式。而代理模式则大大降低了厂商的成本，任何一个公司，公司越小，管理模式就越简单，管理成本也就越低，因此，代理制度可以缩小厂商的规模，进而降低其管理成本。虽然厂家需要让一部分利给代理商以实现合作，但是，这些让利与其自行铺货时所要付出的巨大成本相比较还是相当少的。 虽然，网络购物的出现（尤其是b2c的出现）让部分厂家可以通过网络把商品销售给全国各地的消费者，但是，其仍不足以完全取代代理模式所具有的优势。 即使是微商也是如此，与过去的普通代理模式不同，微商们所要发展的代理商层级更多，范围更广。因为微商的商业模式之一就是熟人经济，即把商品卖给强关系，或者是中关系。在这种商业模式下，你招到的代理商越多，购买你产品的消费者也就越多。而你只需要把商品批发给各个代理，其他的销售任务则完全由代理商们自行去解决。在这样的代理模式下，一个新的名词出现了，它叫做“全民微商”。顾名思义，全民微商就是让所有人都成为微信商人，其基础理论就是代理商越多，强关系就越多，中关系也就越多，商品销售的数量自然越多。所以，当微商发展到一定阶段的时候，我们突然发现，在微信、微博等社交平台上卖东西的人越来越多了，甚至我们身边从不做生意的朋友都成为了微信上的卖家。过去的代理更讲究专业性，即招代理求精，而现在，部分微商的代理则以多位善，不管代理商的能力如何，也不管代理商是否能把产品销售出去，只要想做代理就完全可以招进来。 其实，这种代理方式并不新鲜，早在微商兴起之前，这种代理方式就已经出现了，而它就是传销。如果仔细对比，一些微商的强关系商业模式与传销其实非常的类似，同样是“多多益善”，同样是鼓励把商品卖给身边的熟人。唯一不同的是，传销是团队计酬，也就说金字塔下面的“代理”如果有了业绩，那么上面的“代理”也会赚到钱。而且，销售人员的结构没有超越性，也就是说当你成为某人的下级“代理”以后将会永远成为该人的“下级”代理，即使你从公司总部直接进货也不可能超越其成为更高一层的“代理”，所以传销最重要的任务不是卖产品，而是忽悠别人成为自己的下级。而微商的代理模式还是以产品为导向的，也就说把产品批发给下级代理，至于下级代理如何把产品销售出去，则与上级代理毫无关系。并且，下一级代理并不会永久地成为下级，下级代理可以随时更换上级，如果有能力的话，他们甚至还可以和厂家直接取得合作，成为一级代理。 虽然，微商的此种代理方式与传销并非完全一样，但是任意招代理的营销模式依然不可能长久。因为，任何一种商业模式的成功都必选建立在共赢的基础之上，也就说既要厂商可以获得利益，也要上级代理可以获得利益，还要下级代理也能获得利益，而部分微商的这种代理模式并不能让小代理们得到其应该得到的利益，因为代理越多也就意味着成本越高，竞争越激烈。 不过，对于此时的夏暮晨来说，他还并没有思考过微商所“独创”的这种代理模式，他所思考的代理模式还是最传统的代理，也就是代理层级尽量少，代理商的能力尽量强。之所以要追求这种代理方式也并非因为夏暮晨的思维多么缜密，而是由于在2013年的7月，微商所“独创”的代理模式还没有被广泛应用，或者说还处于萌芽的状态。 经过几天的思量之后，夏暮晨决定先从那几个曾经咨询过代理一事的微信好友入手。不过，在这之前他还需要和李天成一起把暮天茶城的代理制度商定一下。他们要拟定代理的各种条款，以及各方的责任，以便未来与代理商合作的时候有规可循。 制定代理制度其实并不容易，其既要保证自己的利益，也要给代理商们做出让利益，其中的取舍要有分寸，为此，夏暮晨下了不少的功夫。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五十三章 同学相聚 刚刚撂下李天成的电话，夏暮晨的手机就再一次响了起来，原来是吴明打来的。 “这些天在北京玩的怎么样？”一接到电话，夏暮晨就先入为主地问道。 “没有你做导游，我哪哪都不知道呀，都差点找不到回家的路。”吴明开玩笑道。 “你少来，北京东西南北如此分明，还能丢了你？再说，我做不了导游还不是全怪你，都是你给我出的主意，再在微信上做一款新品，所以这些天我和我的生意伙伴一直在研究这种方案呢。”夏暮晨开玩笑地抱怨道。 “我这给你出了好主意，你不但不感激我，还反过来埋怨我，真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”吴明怨怨地说道。 “哈哈，和你开玩笑呢，给我打电话有什么事呀？”夏暮晨问道。 “今天晚上有时间吗？邓子涵刚好没有事，我和他约定今天出来聚一聚。”吴明说道。 “如果是你约我，我肯定很忙，不过是邓子涵的话，我就没事了，哈哈。我得见一见我们360公司的大才子呀。”夏暮晨开玩笑地说道。 “好吧，那我不去了，你俩聊吧。” “别别别呀，你约的我们，你得来付钱呀。”夏暮晨继续调侃道。 “看来你这些天心情不错呀，嘴怎么这么贫呢。”吴明说道。 “那还不是因为你来了，兄弟们都开心嘛。”夏暮晨呵呵地笑道。 “好吧，你要是这么说，那我绝对支持你。”吴明也笑着说道。 当天晚上，夏暮晨领着郗可熙，吴明带着邱雪，来到邓子涵所预定的饭店。这是在北京西城区的一家烤肉店，虽然今天并非周末，但是生意依然火爆，整个饭店都坐满了人。 夏暮晨等五人选在了靠近窗户的座位坐下，这里属于比较靠边的位置，相对来说也就没有那么吵闹。 “子涵，听夏暮晨说见你一面相当困难了，果不其然，我都来北京这么多天了才能有幸约你出来一次。”吴明调侃着邓子涵。 “我再忙也没有咱们的夏大老板忙呀，他自从有了女朋友就再也不联系我了。”邓子涵把攻击的目标转移到了夏暮晨的身上。 “人家是忙于爱情，你呢？忙于什么呀？”吴明仍然抓着邓子涵单身的话题不放。 “事业呗。”邓子涵挺了挺胸，装作自豪的样子。 “还是人家邓子涵有正事呀，不像咱们俩，就知道谈恋爱。”夏暮晨以自我讽刺的口气调侃着邓子涵。 “子涵呀，你什么时候能把个人问题给解决了呀，我们这帮做兄弟的也就安心了，以后不用整天替你操心了。”吴明叹着气，装作无奈的口气。 “你们能不能换个话题，每次见到我都是这样。”一看夏暮晨和吴明都把调侃的对象对准了自己，邓子涵无奈地说道。 “你就感到幸运去吧，今天是李峰没在，要不然，光是他一个人就能让你无言以对。”夏暮晨笑着说道。 “别光说我了，给我介绍介绍吧，这位是弟妹呗？”邓子涵看着郗可熙，问道。 “对对对，都忘记给你介绍了，这是内人郗可熙。”然后夏暮晨又指着邓子涵说道：“这位是我的大学室友邓子涵，我们班，也是我至今为止见过的计算机研究的最透彻的人。” 经过夏暮晨的介绍，邓子涵与郗可熙相互点头笑了笑，算是打过了招呼。 “子涵呀，光介绍不行啊，一会你得多敬郗可熙几杯酒，求一求人家给你介绍个女朋友啊。”吴明笑着说道。 “怎么你又把话题拉回来了，我这好不容易扯开的话题。”邓子涵一脸的无奈。 “因为你这话题太大，怎么说都能说回来，哈哈哈。”夏暮晨大笑着。 “好好好，多谢二位兄弟的操心，我一定抓紧解决个人问题，请二位兄弟多多放心。”邓子涵无可奈何地说道。 “不闲扯了，子涵，你现在工作的怎么样呀，看你这些天一直挺忙的。”夏暮晨收起了玩笑，正经地问道。 “是啊，这些日子一直有项目做，我们程序员都苦，没日没夜地干，没看我头发都掉了不少嘛。”邓子涵说道。 “谁让你不喜欢别的，偏偏喜欢it这一职业了呢。哎，话又说回来，现在做什么都不容易，我也经常没日没夜地干活，有的时候忙着忙着天就亮了。”夏暮晨一边叹气，一边摇头。 “你那是为自己干活，再忙再苦也有意义，不像我这种给别人打工的，干得多了不会有成绩，干得少了却会受到批评。”邓子涵喝了口水，叹气道。 “那你也出来单干呗，以你这计算机方面的技术能力，还怕找不到合适的项目吗？”吴明问道。 “我这能力在it界就是个菜鸟，比我能力强的人多了，人家都找不到合适的项目，安安分分地打工呢，我这更不行了。”邓子涵说道。 “是啊，创业不是那么容易的，你看看我，做的黑茶可以说是一点技术含量都没有吧，可是很多时候还力不从心呢，更何况科技含量高的行业了。”夏暮晨点了点头，同意地说道。 “你这已经不错了，至少你懂得如果管理，如何经营，如何推广呀，像我们这些技术人员就只懂得技术，其它的什么都不明白，出来单干等于自寻死路，还不如乖乖地好好给别人的打工呢，至少能保证吃上饭。”邓子涵说道。 “你可以和夏暮晨合作呀，你懂技术，他懂管理、经营和推广，你们俩正好互补嘛。开一家互联网公司，做一款不错的产品，这样多好。”吴明建议道。 “那也得有项目啊，我最开始创业的时候，想做的就是it这方面的，因为咱们大学学的就是和it相关的专业嘛。可是却一直找不到合适的项目，现在都半年多了，仍然没有一个好的项目能够让我热血沸腾。我现在终于明白项目到底有多难找了。”夏暮晨摇了摇头，表现得无可奈何。 “对，寻找项目确实不容易，不过光找到项目也不行，我们公司过去有好多能力突出的人都在找到不错的项目之后辞职自己开公司去了。但是听说后来也没有获得多么大的成功，依然碌碌无为。我觉得在创业这种事情上，并不是我们想象中的那么简单，还有好多东西需要学习。也不是想想就能成功的。”邓子涵说道。 “是呀，过去我也以为创业是多么容易的事情呢，只要努力，只要肯干，只要坚持就肯定会有成绩。等到真做的时候，我才发现过去还是太天真了，自己还有那么多不了解的东西，有些时候真的不知道该怎么办。”夏暮晨表示同意地说道。 “有不懂的地方是肯定的，毕竟你是第一次创业嘛，就算是第一次玩一款非常简单的游戏都要不断地摸索、不断地熟练才能有所突破呢，更何况是创业这么复杂的事情了。全世界有那么多创业的人，可是真正成功的又有几个，所以说创业是一件相当不容易的事情。”邓子涵一边起开餐桌上的啤酒，一边说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五十四章 ERP沙盘模拟 “如果有什么方法可以让咱们先练习练习创业就好了，就如同工作之前有实习来学习一下工作上的技能一样，创业如果也能有这样的学习体验机会就好了。”吴明接过邓子涵起开的啤酒说道。 “怎么可能有，学校倒是开设了创业课程，但是讲的多是一些没有任何作用的理论。在这个世界上唯一能让你学习到创业知识的课堂就是亲自去创一次业，亲自去体验和感受一次，否则你永远没有机会学习到应该如何去创业。”夏暮晨也接过了邓子涵起开的啤酒。 “是呀，前些天我一个想要创业的同事为了能多了解、多掌握一些创业的技能还在网上下载了一个‘经营类’的游戏呢，后来我听说了，也跟着下载了。本来以为能在这个游戏中学习点东西以备以后有机会创业时使用，结果却一点收获也没有，完全不是我想象中的那样。”邓子涵摇头说道。 “游戏始终都是游戏，它们最大的作用就是让人休闲娱乐，放松心情，你想要通过游戏去学习创业简直就是痴人说梦。”吴明否定地说道。 “不是呀，有些游戏确实有学习的功能啊。”邓子涵反驳道。 “比如呢？”夏暮晨盯着邓子涵好奇地问道。 “比如…‘erp沙盘模拟’就是一款可以体验经营和管理的游戏。”邓子涵说道。 “‘erp沙盘模拟’？那是个什么东西。”夏暮晨问道。 “一种模拟游戏，也算是一个模拟企业经营的体验平台，我记得其中包括了生产企业经营过程中的所有环节，从市场分析到产品销售，再到财务管理几乎全部都覆盖在内。”邓子涵说道。 “哦？还有这样的游戏呢，是网络游戏还是单机游戏，从哪里能下载到？”一听到有一款游戏可以体验到创业，夏暮晨赶紧好奇地问道。 “既不是网络游戏，也不是单机游戏，能不能在网络上下载到我不知道。那是咱们大学的一次erp实验课上，魏老师领咱们做的，一看你就经常逃课，这都不知道。”邓子涵说道。 “是吗？我怎么不记得上大学的时候有过这么一堂实验课呢？”夏暮晨挠了挠头，一边回忆着，一边说道。 “我也不记得了。”吴明接话道。 “你们俩当时多忙呀，哪像我，就知道专心上课，既不是学生会，也不处对象，除了学习就是学习。”邓子涵笑着调侃着二人。 “这倒是大实话，你的确没我们逃的课多。现在也是，上班的时间也比我们多得多。”吴明嘿嘿地笑道。 “我感觉我好像又要成为你们俩攻击的对象了。”邓子涵一看形势不对，撇着嘴，苦笑着。 “哈哈哈，你现在是越来越聪明了，来来来，咱们先干一杯，我俩再拿你开玩笑。”吴明一边哈哈地笑着，一边举起了手中的杯子。 喝完了第一杯酒，夏暮晨并没有放下刚刚的话题，他接着问道：“你说的那个什么‘erp沙盘模拟’对学习企业的经营有什么作用吗？” “这个我就不知道了，我当时只是感觉懂了不少企业经营的知识，至于专不专业，有没有效果？那得去问那些真正管理过生产企业的管理者们。”邓子涵说道。 “如果有用的话，我也想玩一次，说不定能给我的生意经营增加点意外的收获呢。”夏暮晨有些自言自语道。 “你可以回去上网找一找呀，看一看对你的生意有什么帮助吗。”邓子涵建议道。 夏暮晨若有所思地点了点头，没再说话，他的思绪开始有了变化。 夏暮晨等人一边接着闲聊，一边吃着烤肉，他们的话题一会儿回到了大学，一会儿又来到了当下，一会儿去到了豪城，一会儿又跑到了上海。不过，夏暮晨的心里却始终念念不忘刚刚邓子涵所提到的“erp沙盘模拟”。 在夏暮晨的大学室友中，邓子涵是学习最好的，也是最认真刻苦的，他能靠自己的力量成功进入到一家比较出名的大型互联网公司与他的努力密不可分，可以说邓子涵是个踏实肯干之人。不过，即使再脚踏实地的人也会有理想，也会有“好高骛远”的心理。邓子涵也不例外，至从他得知夏暮晨离职做生意的消息以后，他的内心便开始蠢蠢欲动、跃跃欲试，不过，邓子涵清楚地知道自己的能力还有很多不足之处，如果轻易创业，更是有太多无法驾驭的东西。而且，邓子涵本人又是一个不善交际之人，也很难找到一个合适的合作伙伴，所以，即使非常向往，他依然没有半点行动的意思。不过，邓子涵心中那颗创业的火苗却始终没有熄灭。 聚会结束后，几个人便各自散去。 此时，夏暮晨的心中仍然不忘“erp沙盘模拟”，一回到家中，他就马上打开电脑，开始在网上查阅起“erp沙盘模拟”的资料。 原来，“erp沙盘模拟”的盘面按照制造企业的职能划分了四个职能中心，其中包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节，其中包含战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，它可以算作是一个制造企业的缩影。 在“游戏”的最开始，首先是成员分组，每组一般分为5—6人，这样，全部参与者就组成了多个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将多个模拟企业依次命名为a组、b组、c组、d组等等），在分组结束后，再进行组内每个角色的职能定位，明确企业每个角色的岗位责任，一般分为可分为总裁（ceo）、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当地增加商业间谍、财务助理等辅助角色。每个团队经营着一家拥有不错资产，且销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事多个会计年度的经营活动，且每个团队并不是从创建企业开始做起的，而是接手一个已经运营了几年的企业。（注意，为了确保公平，每个团队所接手企业时的各项指标完全相同）。 其次就是经营阶段，在此阶段初期，给予每个企业（每组）相同的市场预测资料，其针对每个市场、每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。应该注意的是，市场上需求的商品有多种，每种商品在未来几年的需求趋势、价格趋势、利润趋势并不相同，且每种产品所需要的生产资料、生产周期、生产成本也并不相同。在生产设备上，每个企业也有着多种选择，其中大多包括人工化生产线、半自动化生产线、全自动化生产线和柔性生产线等多种，每种设备的引进价格个不相同，越是生产周期短、生产能力强的生产设备所需引进的成本价格越是高。每个团队（每组）根据已有的信息，已有的资金，已有的资产，已有的资源规划好自己未来的发展途径。并且，每个企业都可以在经营的过程中根据市场的趋势和现有的实力增加厂房，增加生产线，增加产量。 然后就是竞争阶段，每个小组并非与世隔绝的孤岛，各个企业之间必须形成竞争，因为市场上每种产品的订单数是有限的，每种订单能给予的利润率也是不同的。各个企业必须根据自己的生产能力，财务状况，以及未来的发展策略等投入一定的广告费用，广告每个会计年度投入一次，且广告费用投入越高者越有优先选择订单的权利。在订单的提交过程中可能会出现无法按时交付的现象，这时各个企业之间可以相互购买所需商品，也可以放弃订单赔付违约金。 再次就是金融环节，为了增加流动资金，每个企业都可以根据自己的资产向银行提出长期贷款或短期贷款（每种贷款都要支付利息，例如长期贷款为每年支付一次利息，且到期归还本金）。而且，每个企业也可以把自己原有的厂房、生产线等资产对外出售，以保证流动资金的充裕（已出售的厂房和生产线如果想要继续使用可以以租借的方式使用）。在整个生产、经营的过程中，财务主管必须做好会计账目，以保证企业经营的顺利进行。 最后是评比环节，在比赛结束后，每个企业报送最后的总资产和会计账目，资产最多者为获胜团队。比赛结束后，每一个团队成员都可以根据自己的体验总结一下所在团队在整个经营过程中收获到了什么、其成功的经验是什么，其失败的教训又是什么…以让所有“游戏”参与人员共同分享、学习从沙盘模拟中所取得的收获和教训。 此外，erp沙盘模拟的所有环节都并非是死规定，组织方可以详细地设置每个环节的特殊规定，也可以根据现实世界的市场状况进行有针对性的更改。其目的就是为了通过沙盘模拟让参与者亲身体验企业管理，企业运营，财务管理等活动，进而提高参与者运筹帷幄、全局把握、市场竞争、管理合作等企业管理中所必备的能力。 总而言之，erp沙盘模拟就是让参与者们以企业为单位，通过分析市场、分析对手来运营企业的资本，利用广告投入、生产设备投入、生产产品种类选择等去争夺市场份额，最终达到企业利润最大化的目的。可以说这是一个非常接近生产企业真实状况的“模拟游戏”。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五十五章 微商还是创业 浏览完了“erp沙盘模拟”的介绍以后，夏暮晨对整个“游戏”有了更深刻的体会，虽然没有亲自体验过，但是夏暮晨从心底爱上了这个可以和团队，和竞争对手共同参与的企业运营“游戏”。尤其是，当夏暮晨幻想到每支团队为了让自己的企业可以获得更多的市场份额，更好的未来前景而开始的一次又一次的内部讨论时，他从中可以清楚地感受到这个不是战场却胜似战场的“游戏”所能给自己带来的快感。它包括战略家们为了赢得未来市场的运筹帷幄、决胜千里的智慧，也包括经营者们为避免一招不慎，满盘皆输所必须保持的细心和专注，更包括因为每个竞争对手个性化的选择而给市场带来的种种不确定性。 可以说，若想玩好这个“游戏”，就必须要有战略家的眼光、规划者的智慧、管理者的才华、领袖的魅力、王者的魄力以及小小的运气。 当天傍晚，因为没有咨询黑茶的买家，夏暮晨就早早地躺在了床上。虽然身体已经躺下，不过他却始终无法入眠，因为这款不是游戏的“游戏”一直缠绕在夏暮晨的脑中，久久不能离去，他期盼着有朝一日可以和一些志同道合的人共同体验一下这样的“游戏”。 也许是因为这款“游戏”触动了夏暮晨的内心深处，也许因为这款“游戏”会给夏暮晨带来不一样的命运，总之，此时夏暮晨的所有的思绪都围绕在“erp沙盘模拟”之中。 时间一分一秒地过去了，夏暮晨的思绪也伴随着困意慢慢地进入了梦境，不知是因为太过浓厚的兴趣，还是因为夏暮晨对其思考了太久，就在他处于醒着与睡着的中间状态时，一个突如其来的灵感，或者说是一种神秘的声音突然从夏暮晨的脑中闪现，也正是因为这个灵感的出现让处于半睡眠状态下的夏暮晨瞬间惊醒。 如果自己如此想要一款这样的游戏来提高创业方面的能力，那么千千万万想要创业且没有付之行动或已经开始行动的人是否也想要拥有一款这样的游戏呢？那些对创业有着热血的中青年们是否乐意在闲暇的时间打开手机或是电脑，在放松娱乐的同时学到一些运营管理方面的知识呢？那些有着创业梦想的潜在创业者们是否想要通过一款游戏来验证一下自己是否拥有创业方面的潜力呢？如果是的话，那么这算不算是一种市场需求呢？如果这算是一种市场需求的话，那么自己为什么不开发一款这样的游戏来满足这样的市场需求呢？ 因为这种思想的出现，夏暮晨再也没有了困意，他的整个思绪都集中在了他所希望创建的这款游戏之中。 虽然对于这款游戏的设想仅仅只是一个雏形，不过，夏暮晨却似乎已经看见了游戏能给玩家们带来的震撼，也好像看到了这款游戏将会有多么受创业爱好者们的欢迎。 夏暮晨越想越兴奋，他感觉自己已经发现了一个难得的商机。而这种兴奋更是夏暮晨从来都没有过的，就算是找到黑茶生意的出路时，夏暮晨也从未如此兴奋过。他不断地想着该如何设计这款游戏，思索着该培养和考验创业者们哪方面的能力，甚至臆想着这款游戏将会带来多么巨大的成功。直到后半夜，夏暮晨才睡去。 虽然思考了大半个晚上，不过第二天早晨，夏暮晨仍然神清气爽。一起床，夏暮晨就打开了电脑，他想要搜索一下，目前市场上是否有这样一款游戏可以满足创业者们的这种需求。 经过了大半天的查阅，夏暮晨并没有发现一款游戏有类似的特性，虽然很多游戏打着经营类的口号，不过它们却并不像“erp沙盘模拟”那样可以让参与者们真正地体验到经营一家企业时的快感。 这个结果让夏暮晨更加兴奋了，他确定了市场上没有类似的竞争对手，他认为自己很有可能是第一个想要通过制作这样一款游戏去满足市场需求的人。 一连过去了几天，虽然夏暮晨依然在做着黑茶生意，不过他的心思却完全跑到了自己所幻想的那款游戏之中。 几天的时间让夏暮晨完善着心中的游戏，同时，也让他从之前的兴奋中慢慢地冷静了下来。 少了几分对自己所发现的商机的喜悦，多了几分对大众智慧的思考，夏暮晨开始产生了这样一个疑问：如果市场上真的有这样的需求，如果这种需求真的可以引发一次巨大的商机，那么为什么整个世界没有任何一个人，没有任何一个团队，没有任何一个公司去研发过这样的一款网络游戏呢？是其他人的发散思维没有自己那么强因而没有发现这样的商机？还是因为这样的需求只是自己的一个主观臆想，市场上根本就没有那样强的需要？ 这是夏暮晨想到这款游戏后的第一个疑问，也是一个非常重要的疑问，如果答案是前者，那么夏暮晨就可以开始着手去开发这样的游戏；但是，如果答案是后者，那么夏暮晨就必须选择放弃。 然而，夏暮晨却无法回答这个问题。因为能力的有限，这时的他甚至无法去验证答案究竟为何。 两个答案，一个最好，一个最坏，夏暮晨知道，其实还有另外一种答案，那就是已经有人想到了去做这样的一款游戏，可是由于种种技术难题或设计难题，这样的游戏始终无法产生。 如果答案是这个，那么夏暮晨能解决其中的设计和技术难题吗？ 夏暮晨没有了自信。 其实，经过了几天的沉淀，也把多天以来的各种方向做了总结，夏暮晨慢慢地陷入了一个两难的选择，是继续做微商？还是进入创业的战场？ 这将是一个很艰难的抉择，因为微商和创业各有利弊。 先看微商，经过几个月的探索和努力，夏暮晨已经有了一套做微商的思路，也已经取得了小小的成绩，可以说，现在的夏暮晨已经掌握了做微商的部分窍门，继续做微商对于夏暮晨来说并不是十分困难，他只需要把握好未来的走向即可，是以发展代理为重，还是转做其他产品？只要选择了其一，认真做下去，就应该可以取得一定的成功。不过，对于夏暮晨来说，做微商也有不如意的地方。微商固然易于成功，不过，夏暮晨却始终感觉微商不可长久，他不认为微商可以成为自己的终生事业，即使短期成功了，那么长远呢，夏暮晨可不愿意一生只做一个在微信上卖货的商人，他还有更远大的目标需要完成，微商满足不了他的野心。也可以说，夏暮晨早晚还是要由微商转战到创业的，这只是个时间的问题。 再看创业，创业符合夏暮晨的价值观，也是他和李天成最初商定好的奋斗目标，创业可以让夏暮晨在取得财富的同时，也获得社会的普遍认可，当然，夏暮晨会把它当做终身的事业去做，因为他的梦想就是建立一家可以改变世界的公司。不过，创业的风险相当巨大，尤其是对于此时的夏暮晨来说更是如此，因为就连他自己也不知道这个被臆想出来的创业项目是否可以解决设计和技术两方面的难题，即使这个游戏真的被创造出来，那么能否得到市场的广泛认可也是一个未知数。夏暮晨明白，在创业项目的选择上不能只靠幻想，还需要有数据的支持，可是现在，他根本不可能收集到真正准确的数据。另外，如果此时就进行创业，本金也是一个必须面对的问题，相对于微商，创业所需要的资金成本更为巨大，以夏暮晨现在的实力可能根本达不到其入门的门槛。 面对这样的两难，夏暮晨犹豫了，如果此时就创业，那么资金、团队、人才等必要条件并不成熟，这样的创业很容易遭遇失败。如果继续微商积攒实力，然后再行创业，那么就很有可能失去此时所拥有的创业时机和创业野心，另外，能否通过微商来积攒经验和实力也是一个未知数。 可以说，夏暮晨选择其中的任何一个选项就等于放弃了另外一个的选择权，也就是说，如果夏暮晨的选择是错误的，那么他不仅仅要承受失败所带来的痛苦，同时，也等于失去了另外一个选项的成功，其机会成本相当巨大。 这是一个很难马上做出答案的选择题，虽然选项只有两个，不过它们却如此重要，重要到只要一做出选择，夏暮晨将不可能再有回头之路，他也将彻彻底底地迈向一个完全不同的人生轨迹。 夏暮晨必须慎之又慎，因为他现在所处于的人生时间点非常重要，重要到整个一生也不可能出现多少次。 而这个时间点就是可以改变未来命运的“人生节点”。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五十七章 人生结点2 此外，我们还要知道，重要的人生节点并不会在人生的每一个阶段都出现，也可以说人生节点是一种稀缺品。 对于绝大多数的人来说，他们在进入社会之前并不会有太重要的人生节点出现，而在他们中年之后也不会再有太好的节点产生。除非某种意外发生，否则，此段经历即是一条直线。一般来说，一个人最重要的人生节点出现在十八岁之后，以及四十岁之前。因为这段时期是改变命运的阶段，一旦走过了这个时期，好的人生节点也将再也不会出现。如果在这段时期你走错了一个又一个节点，人生命运将很难再有改变。我们无法判断一个孩子未来的人生将会是怎样一副摸样，因为他的未来会有太多的节点出现，但是我们可以轻易地判断出一个四十几岁人的未来大体会是怎样，因为他的家庭、事业、以及未来的发展方向都已经基本固定，即使命运会有改变也只是在已有的范围之内上下震动而已。当然，的确会有人在四十岁之后还能够大范围地改变自己的命运，但是，那需要太多的运气和努力。 所以对于一个普通人来说，二、三十岁是他们人生中最重要的时间，能否把握未来的命运就在于是否能抓住这段时期重要的人生节点。 如今，夏暮晨所站在的时间点正是他的人生节点，并且还是对于男人来说最重要的事业节点，这个节点非常重要，如果他的选择是正确的，他的事业将会因为这次的选择而朝着正确的方向发展，如果他的选择是错误的，那么他的人生也许会因为这次选择而难有翻身之日。所以，他必须慎之又慎，而他也正是因为这样的选择而烦恼着。 其实，对于所有站在人生节点的人来说，选择都是痛苦的，也许我们心中没有人生节点的概念，但是当我们拥有人生方向的选择权时，我们都会处于痛苦的状态。因为潜意识告诉我们，这次的选择非常重要，它将会改变我们未来的人生走向，它将会把我们带入完全不一样的人生轨迹。 因为节点之后会改变我们曾经的人生，改变我们固有的生活习惯。所以我们不敢轻易做出决定，所以我们会因此而紧张、烦恼和痛苦。我们甚至希望马上逃离这个人生节点，因此，很多人并不珍惜节点给我们带来的选择权，他们为了摆脱痛苦而随意地做出了决定。当然，这样简单粗暴的决定也非常容易毁掉一个人的人生。 幸运的是，夏暮晨并没有这么做，虽然他也很痛苦，但是他依然分析着两者的利弊。不过，分析并没有给他带来多少帮助，而且越是分析就越是痛苦，因为比较的点越多，两个选项的利弊也就越复杂，选择的困难程度也就越大。 在人生节点上，没有人能预测未来，没有人能完完全全知道某种选项所能带来的结果，我们只能分析，以及通过以往的知识、经验和习惯来把握未来。 正是因为如此，虽然节点上的选择非常重要，但是在节点之前的直线同样重要。因为直线上的经历完全可以决定站在节点时选择。 每个人站在节点时会选择什么样的方向取决于他站在节点时的思考，更取决于他在来到节点之前所培养出来的人生观、世界观和价值观。这所有的一切决定了你更重视什么，你更在乎什么，你更倾向什么。 换句话说，你在节点上之所以会这么选择是因为你在之前的人生道路上所培养出来的思维惯性告诉你这么选择是对的，你必须要这么选择。 同样是事业上的选择，一个每天关注创业的人，和一个每天关注机械原理的人会在面临同样的选项时做出不同的答案。同样是高考满分，一个痴迷于经济学并且被家人灌输经济学理论的学生和一个痴迷于土木工程并且被家人灌输建筑设计的学生将会选择不一样的专业。 因此，对于一个站在节点上的人来说，你之前所阅读的书籍，你之前喜欢观看的电视节目，你之前最关注的话题，你周围所接触到的人，你基因所固有的爱好…这一切的一切决定着你站在人生节点时会朝着什么方向选择。 虽然选择权只在人生节点时出现，但是在人生节点之前的所有经历已经决定了你站在人生节点时会做出怎样的选择，也许你会静止在节点上苦思冥想该如何抉择，但是，答案可能早在你做出决定之前就已经出现了。 所以，我们既要珍惜人生节点所能给我们带来的选择的权利，也要重视在节点之前价值观、人生观、世界观的培养，只有在节点之前掌握到了更正确的信息和知识，才能在节点之时做出更正确的选择。 不过，并非所有人都是幸运的，绝大多数的我们根本无法选择某些节点之前的直线会经历些什么。我们无法选择出生在什么样的家庭，无法选择会遇见哪些人，无法选择会交到怎样的朋友。也就是说，有些时候我们无法决定在节点之前的道路上我们会培养出怎样的思维。可是，我们的价值观却来源于这些无法选择的元素。 每个人在二十岁之前，或者说在进入社会之前，他价值观的80%来自基因的遗传和家庭的影响，然而，我们并无法选择出身和成长的环境。我们在年幼无知的时候就被灌输了这样那样的价值观、人生观和世界观，它们给我们创造了某种思维惯性，让我们坚信某些东西是对的，某些东西是错的。可能我们从来没有怀疑过这些思维惯性是否正确，直到我们选错了一个又一个人生节点上的方向，走进了一个又一个错误的直线，我们才突然醒悟，当初错过了那么多次改变命运的机会，可惜一切都为时已晚。 对于这样的现象，我们别无办法，因为大多数的三观并不是我们自己可以决定的，大多数的思维惯性也并非我们的意识所能够掌控的，而唯一的解决办法就是当我们站在节点时，慎用我们原有的三观，慎用原有的思维惯性。如果原有的思维惯性让我们一次又一次地走进幸运，那么我们可以继续持有这样的思维惯性。但是，如果原有的惯性思维让我们一次又一次地陷入被动，那么我们最好审视这样的惯性思维是否真的正确，是否应该继续保持。 所以，站在节点时，我们不仅仅要跟随自己的心声，更重要的是，我们还要倾听他人的意见，我们可以向那些成功者和过来人去请教，虽然他们的建议也并非完全正确，但是当所有人的观点都与你固有的思维相左时，你就应该认真地反思一下，到底原因在哪里，是否是因为自己某种错误的思维惯性将自己代入了一个错误的方向上。如果答案是肯定的，那么你就应该立即更改。别忘了，成功者之所以成功，一个很重要的原因是他们掌握了正确的思维，而过来人之所以智慧，是因为他们走过了一个又一个错误的选择后的反思。也永远要记住，节点是稀有的，当你站在重要的人生节点时，应多听听不同的声音，多问问这些不同声音背后的原因，然后静下心来，抛弃自己曾有的思维惯性，最后找出正确的方向。 另外，人生节点之前的所作所为也能够决定我们节点之时所拥有选项权的多寡。 事实上，当我们站在节点时，可供每一个人选择路径的多少和好坏并不相同，很多时候，节点上可供挑选的道路相当有限，甚至在一些非常重要的人生节点上，我们根本没有任何的选择权，只能无助地任由各种因素改变我们的命运，改变我们未来的人生。比如地震、洪水、战争、天灾、人祸等。虽然这些也是人生节点的一种，因为在此之后我们的命运走向将出现拐点，但是，没有人能在这样的人生节点上真正地做出选择，当遇到这样的节点时，我们只能是听天由命，任由命运的掌控。 不过，对于那些可以选择的人生节点。可被选择的路径的多少，每条路径可通往的命运的好坏则可以由我们之前的经历所决定。 对于一个男人来说，他可选事业的多少，每种事业的好坏与他之前的学习和积累密不可分。不要指望一个整天贪玩堕落、不思进取的男人可以驾驭一个技术含量很高的职业，也不要指望一个没有任何能力的人可以得到一份很好的事业，即使他能够得到，也一定会很快消失，或者面临惨痛的失败。也许没有人会知道一个孩子未来会从事怎样的事业，但是在事业选择节点到来之前，他对自己思维、心态、能力…的培养决定了他会有什么样的事业可供选择。 而对于一个女人来说，她站在婚姻节点时可供选择的对象的多寡，以及每个男人各项条件的好坏取决于她在之前的人生直线上对自己的“经营”。一个懂得培养高贵气质，懂得塑造诱人身材，懂得如何取悦男人，懂得营造动人感官…的女人一定会有更多、更好的选择机会，也许她不一定会嫁的好，这取决于她的思维惯性是否知道什么样的男人可以依托终身，但是，她一定会有更优越的选项。有多少女生根本不知道这一点，她们在婚姻节点之前的人生直线上不懂得“经营”，所以当婚龄到来时，她们只能草草结婚。 因此，在任何节点到来之前，我们每分每秒的所作所为并非毫无意义，如果我们是在不断地塑造更优秀的自我，那么我们就会在节点选择到来时拥有更多更好的选项。相反，如果任其堕落，不思进取，我们就会在人生节点到来时只有少得可伶的几个选择权，甚至有些时候我们根本没的选择。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五十九章 告知李天成 今天，夏暮晨站在了他的人生节点上，这并不是首次，至从大学毕业之后，他经历了一次又一次的人生节点，在第一次的节点上，他选择了来到北京，因为他想要追回许薇；在第二次的节点上，他去了大德公司，因为他极力地想要找到一份工作；在第三次的节点上，他选择了做黑茶生意，因为在大德公司的经历让他对创业充满了向往。虽然这些节点有大有小，但是它们在一次又一次地改变着夏暮晨未来的人生走向。 如今，夏暮晨再一次面对人生节点的选择，他会做出怎样的抉择呢？ 虽然夏暮晨痛苦着，不敢轻易地做出决定；但是他心中的天平其实早已经有了倾斜，他的成长轨迹，他的思维惯性，他的奋斗目标都指引着他该选择哪条道路。 而他之所以难以抉择也并非因为另一个选项有多么地诱人，而是因为夏暮晨害怕失败，他害怕已经到手的“成功”会因为这次的选择而灰飞烟灭。 夏暮晨不愿做出最后的决定，不过，时间毕竟是有限的，没有人可以站在节点上一直地思考下去，最终还是要给出一个答案的。 几天的痛苦，几天的冥思苦想，让夏暮晨的心中渐渐地有了答案，虽然他不知道这个选择是否正确，但是，他愿意为了自己的梦想赌一次，无论输赢，无论对错，至少，他不再留下遗憾。 做出选择后的夏暮晨决定和李天成商量一下，一来是为了征求合作伙伴的意见，因为若想完成这样一个创业项目就必须要有李天成的辅佐，二来也是为了和李天成探讨一下这个游戏的研发在设计和技术层面上是否可行。 这天，夏暮晨与李天成约好来到了夏暮晨的家中。 虽然夏暮晨已经决定了去做这款游戏，但是他还是没有足够的信心，与李天成说了几句闲话后，夏暮晨就吱吱呜呜地说道：“你，你觉得我们继续这样在微信上做生意会有前途吗？” 见夏暮晨犹犹豫豫的神情，再加上夏暮晨的语调，李天成知道，夏暮晨一定是有事要说，因此，他道：“怎么突然问这个问题了？” “没有什么，我就是想听听你的想法。”夏暮晨继续绕着弯子。 “我觉得有，也觉得没有。”李天成含糊其辞地回答道。 “什么意思？”夏暮晨不解。 “这要看你，如果你有信心，我们就有前途，如果你没有信心我们就没有前途。”李天成解着，紧接着，李天成又坐直了身子问道：“你今天找我来到底有什么话想说？” “也没有什么…” 没等夏暮晨把话说完，李天成就打断道：“你有什么想法就直说吧，别兜圈子了。” 见李天成这么一说，夏暮晨也就没有了拐弯抹角的必要，他说道：“你还记得我们当初做黑茶生意的主要目的吧？” “当然，为了为创业打好基础。”李天成回答道。 “现在我想创业了。”李天成的话音刚落，夏暮晨就掷地有声地说出了答案。 这句话虽然字数不多，却让李天成非常意外，他没有想到夏暮晨会突然说出这句话来。李天成从椅子上坐了起来，盯着夏暮晨，好似没有听清似的问道：“创业？现在？” 夏暮晨点了点头，算是给了李天成一个肯定的回答。 “可是…我们现在还没有找到一个合适的项目啊。”李天成不解，他还以为夏暮晨是因为做成了黑茶生意所以才盲目自负。 “我已经找到了一个项目，现在就看你认不认可这个项目了。”夏暮晨坚定地说道。 “什么项目？”李天成有些惊讶 紧接着，夏暮晨就把他自己对这款游戏的各种想法全盘地讲给了李天成听。虽然这款游戏的设计还只是一个雏形，不过夏暮晨却讲得十分清楚，好像真的是在开发一款已经着手准备了的项目。 听完了夏暮晨的介绍，李天成没有说话，这个消息对于他来说还是太过突然，他还没有做好充足的准备，还不能第一时间就做出决定。 夏暮晨与李天成安静地坐了几分钟后，夏暮晨有些忍不住了，他急切地问道：“你在想什么呢？” “想你的项目。”李天成回答道。 “想出什么了吗？”夏暮晨接着问道。 “什么也没有想出来。” “那你同不同意我的这个创业项目啊？” “不知道，你的这个想法来得太突然了，我可能还得仔细想一想。”李天成答道。 “你都有哪些顾虑？”夏暮晨问道。 “很多。” “比如呢？” “一个最重要的顾虑，我们的该如何开始？资金呢？团队呢？还是就我们两个人？就现在这点儿资金？” “这些都需要商量，我现在倒是想要问你一个问题。”夏暮晨说道。 “什么问题？” “如我刚刚给你介绍的那样，你觉得，我们能不能设计出来这样的一款游戏？还有我们能不能研发出来？” “首先我想说的是这是两个问题，而不是一个问题；其次我想说的是游戏能否设计出来不是我能说得算的，这是你想出来的项目，我现在只是了解了个大概，设计的环节还得进一步研究；再次我想说的是只要我们能把这款游戏的各个环节都设计出来，就肯定能研发出来，至于我们能不能开发出来就要看我们有没有足够优秀的技术团队了。”李天成认真地回答道。 听见了李天成的回答后，夏暮晨点了点头，然后说道：“说实话这个项目还有很多东西需要研究和解决，最终是否能成功地开发出来，以及开发出来后能否得到市场的认可还是一个未知数。不过，我觉得既然我们都还记得当初的那颗创业的梦想，我们就应该好好考虑考虑这次机会。如果你我都觉得这个项目可以一试，那么我们就拼一把，我不想我们因为困难太多而不敢迈出第一步，我也不想再这样漫无目的地坐等机会溜走。” “嗯，我知道。”李天成回应道。 “当然，我们也不能贸然行事，我想你也需要一些考虑的时间，到底该不该做，等到我们都深思熟虑之后再做决定。”夏暮晨建议道。 “好。”李天成点了点头说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十一章 天才邓子涵 接下来，夏暮晨和李天成又和褚腾聊了许多关于游戏开发的细节。通过进一步的沟通，李天成发现褚腾虽然从事it行业的时间比自己长，但是他对这份职业的热爱却远不如自己，而且褚腾也算不上是一个出色的将才，让其做一个普普通通的开发人员还可以，但是如果让其承担团队领导或是产品经理的角色还远远不够。 不过，通过与褚腾更深一层的交谈，李天成对游戏的开发算是有了比较深刻的了解，再加上从事了这么长时间的程序员工作，现在的他已经算是基本上掌握了游戏开发的大体流程。 大约聊了三个多小时后，因为褚腾还有其他的事情，四个人便结束了这次交流。离开了星巴克，夏暮晨与李天成一边闲谈一边走在回家的路上。 “怎么样？现在你对游戏的开发有了多少了解？”李天成问道。 “算是有一些了解了吧，不过很多专业方面上的东西还是弄得不太懂。你呢？”夏暮晨回问道。 “还可以吧，和我之前猜测的差不多。”李天成回答说。 “那就好，只要你明白了就行。”夏暮晨点头说道。 “虽然我是明白了，但是单单只是明白还不行啊。我们不能只停留在理解的层面上，更重要的是要能做出来才行。说句实话，我之所以对我们现在就创业还有几分顾虑不是因为项目的好坏，而是因为我们的能力还不够。以我现在的水平，根本达不到独立去研发一款游戏的实力。”李天成皱着眉头，有些无奈地说道。 “嗯，我知道，所以我们需要更多的开发人员。”夏暮晨叹了一口气，他现在也感觉到了压力的巨大，想要创业，单单依靠两个人的力量实在有些力不从心。 “不单单是开发人员，还有团队领导、产品经理这样的人物。说句实话，曾经我还觉得自己的能力不错，但是到了真的开始去创业时才发现，原来我的能力还差得太远。现在我的实力根本达不到能带领一个团队开发一款游戏的级别。”李天成也叹了一口气，摇头说道。 “那你觉得褚腾怎样，他能带这个项目吗？”夏暮晨问道。 “不行，说实话，他就是干这行的时间比我长，其实能力挺一般的。我不看好他。”李天成摇头道。 “那你心中有人选吗？”夏暮晨继续问道。 李天成再次摇了摇头，片刻之后，他说道：“哎，我想找一个既懂游戏，又能带项目的人加入咱们的队伍。不过现在看来实在有些难，一来咱们没有多少资金招聘高手进来，二来你我的交际圈还是太小，这事真的有些难办了。” “是啊，不过…”夏暮晨欲言又止。 “不过什么？”李天成追问道。 “不过我那个同学邓子涵倒是一个不错的开发人员，如果能让他也加入到咱们的团队，至少在游戏开发的这个环节上，咱们能减小点压力。”夏暮晨说道。 “今天一直没见他说话，也不知道他的能力到底怎么样？”李天成有些不放心地问道。 “这一点你可以放心，我可以打保票。”夏暮晨自信满满地回答说。 夏暮晨的这句话并不是吹嘘，因为他知道邓子涵的真正实力。 邓子涵，可以说是一个天生的软件工程师。他对计算机的热爱开始于10岁，那时，他还是一个小学生。邓子涵接触的第一台电脑还是dos操作系统。他对于电脑的喜欢不同于其他同龄的孩子，别人喜欢电脑的原因可能是因为游戏，好点的孩子可能会用电脑学习。但是，邓子涵却不同，他好奇于为什么这样一台普通的机器却可以创造出来各种各样的游戏和软件，他想知道其内部工作的原理到底是什么。所以，从小学阶段，他就接触过basic语言。到了中学时期，邓子涵就已经学习到了正式的编程语言，也是从那时起，邓子涵开始了他人生中最早的编程生涯。 邓子涵在计算机方面的培养还得利于一个人，一个比他大6岁的堂哥，他们从小就生活在一起。邓子涵的堂哥在大学时就读于某高校的“计算机科学与技术”专业。所以，邓子涵在中学时就能在其堂哥那里得到各种各样关于编程的书籍和资料。而他更是在高一的时候就和其堂哥一起编写出了各种各样的电脑游戏，虽然这些游戏不是很复杂，而且都是一些市场上早已存在的小游戏。但是，对于一个刚刚上高中的学生来说，这样的成就足够让他兴奋不已。而整个高中阶段，邓子涵都痴迷于计算机代码的编写，这也让他无暇顾及高中学业。 到了高考时，由于邓子涵的严重偏科，他并没有取得非常好的成绩。那个时候，邓子涵的心中有两种打算。第一个是到他堂哥工作的公司去工作，从事于他最热爱的计算机编程，不过这个想法很快就被他的堂哥给否定了，其堂哥认为邓子涵还是要上大学的，否则他很难会有好的前途。第二个打算是到一个二流的学校选择一个计算机相关的专业，继续开始深造他所热爱的编程。然而，邓子涵的这个想法却与其父亲的意见恰好相左，因为计算机耽误了邓子涵的学业，所以他的父亲对电脑有了很大的偏见，他不愿意自己的儿子将来从事与计算机相关的工作，他更希望邓子涵能够选择一个管理方面的专业去就读。 就这样，邓子涵与其父亲在选报专业时有了比较大的争执。也许是因为国家缺乏这样的人才，又或是早有人想要解决这样的矛盾。大学的专业设置中就有这样的一个专业既是属于管理类，又能够培养出学生们计算机方面的能力。因此，邓子涵与其父亲各自做了让步，他们都同意选择这个专业。而邓子涵也正是由于这个原因才与夏暮晨成为了同学。 可是，让邓子涵失望的是，他在大学的学习经历远远没有他所想象的那么美好，他热爱着计算机，但是大学教育中对于计算机的实践可以说是一塌糊涂，所有的学习都是围绕在基础理论上，或是一些基本的代码编写，而这些是邓子涵早在中学时期就已经完全掌握了的东西。他本以为在大学时可以接触到真正的项目，然而现实与他的梦想还是相差了太远。他只能在大学的四年自学各种先进的计算机知识，以打消那些无聊的时光。 当然，在假期期间，邓子涵也会跑到他堂哥的公司参加实习，在那里他体会到了真正的项目是如何从立项到完工的。可是遗憾的是，邓子涵那时还只是一个实习生，很多关键的环节他都无法参与进去，他只能在公司内部打打杂，做做测试。 直到大学毕业之后，邓子涵才算是真正地展开了羽翼。他先是找到了一家不错的it企业工作，由于他所掌握的知识，以及他的实际能力远远要强于其他新来的同事，所以他得到了部门经理的高度认可。但是，邓子涵并没有因为领导的赏识而在这家公司呆太长的时间，因为他还需要更大的舞台来展示自己能力。所以，刚刚工作一年左右的时间，在其堂哥的介绍之下，邓子涵成功地应聘到了中国最大的互联网企业之一。 从此时，邓子涵算是圆了他一半的梦想。 夏暮晨知道邓子涵出众的实力。 所以，夏暮晨一直想让邓子涵加入到自己的创业团队中来，他真的很佩服邓子涵在it方面的能力。事实上，早在夏暮晨的心中刚刚迸发出创业的种子时，他合作伙伴的第一人选就是邓子涵，而非李天成。一来，在那个时候夏暮晨与邓子涵更熟，彼此之间更加了解，也更加信任；二来，客观的来讲，邓子涵在技术层面的能力的确高于李天成，如果想要一个真正的技术能手，那么邓子涵确实要好于李天成。 不过，邓子涵也有着他不足的一面，因为他是一个只懂得低头走路，却不善于抬头看路的人才。邓子涵的技术能力的确很强，但是他的综合能力却不如李天成。换句话说，邓子涵算是一个很出色的大将，却做不成一个很棒的元帅。他能把各种各样的技术研究地非常透彻，但是却不能成功地带好一支团队。 此外，夏暮晨也从来没有和邓子涵正式细谈过创业一事，直到现在，夏暮晨也不敢确认邓子涵是否愿意放弃现在所拥有的一切，而选择加入到自己的创业团队中来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十三章 那个可以解决资金的人 与邓子涵商谈结束后，夏暮晨算是完成了一个重要的任务，他和李天成已经商量好了，两个人分头行动，都在自己的朋友圈子中寻找合适的创业伙伴。 而在夏暮晨的心中，合适的创业的伙伴不仅仅只有邓子涵一个，还有另外一个人也是他想要拉拢进来的。拉邓子涵入伙的目的是为了解决技术问题，而拉这个人一同创业的原因是因为他也许能够解决资金问题。 夏暮晨在黑茶的生意上的确赚到了一些钱，但是这些资金相对于夏暮晨创业所需要的启动资金来说还相差太远。为了能够得到更充分的“血液”，夏暮晨准备回一趟豪城，去面见他心中的另一个合作对象，同时，也是为了兑现他一年半前的承诺。 夏暮晨心中的这个人选不是别人，正是他的另一个大学室友李峰。 一年半以前，夏暮晨就和李峰商定过，一有机会创业，二人就一定要告知对方。因为李峰信任夏暮晨的能力，而夏暮晨则知道李峰可以提供资金。 和李天成商定了以后，夏暮晨就一个人来到了豪城。 已经一年半的时间没有回来了，这里的一切都在发生着变化。曾经美好的大学时光在这里度过，曾经最好的朋友在这里结交，曾经最爱的女人在这里缠绵。可是一切都伴随着时间的流逝而渐渐远去。如今，这里已经不再属于夏暮晨了，可是他依然对这里充满着感情。不过，此时的夏暮晨却无心留恋，他还有更重要的任务需要去做。 在回豪城之前，夏暮晨就已经给李峰通过了电话。所以刚下飞机，夏暮晨就与李峰见了面。 “还得劳烦‘李局’亲自来接我，真是受宠若惊。”李峰现在在政府部门工作，所以夏暮晨半开玩笑地称李峰为李局。 “看来你做生意是忙蒙了，已经忘记了咱们俩久别重逢后的见面仪式了。”李峰撇了撇嘴，说道。 “youlookwhat？” “lookyouhow？” “哈哈”说完这句话后，两个人便相互拥抱了一下。 “咱们这次得有一年多没见面了吧。”李峰问道。 “是啊，有一年半了。”夏暮晨点头说道。 “听说你现在挺忙呀？” “都是瞎忙。走，先送我到宾馆，然后咱们再细谈。”夏暮晨建议道。 “住什么宾馆，到豪城了还住宾馆？一会咱俩好好喝点，晚上就住在我家，咱们俩彻夜长谈。”说着，李峰拉着夏暮晨上了自己的车。 一路上，夏暮晨并没有和李峰说明自己的来意，他一边和李峰闲聊，一边了解李峰目前的概况。毕竟两个人已经有一年半的时间没有聊过创业一事了，此时的夏暮晨还没有足够的把握，李峰是否还愿意放弃现有的工作，而去选择一个不知是否会有未来的创业之路。 经过小半天的闲聊，夏暮晨了解到了李峰对自己目前的生活状态其实并不是非常满意，他是一个不愿被约束的“花花公子”，让他在一个政府机关单位朝九晚五的生活还不如让他一无所有地浪迹天涯。可是无奈，父命如山，李峰在没有找到一个更好的出路之前还没有办法违抗父亲的命令。 事实上，在这一年半的时间里，李峰也试图探寻过许多其他的事业，但是无奈，它们都被李峰的父亲李建明一一否决了。在李建明看来，李峰所有的想法都不够成熟。 了解到了这些，夏暮晨放心了一半，可又担心了另一层。他放心的是李峰还没有安逸于现有的工作，他希望跳出现在的生活轨迹。而夏暮晨担心的是李峰的父亲，他是否会否定李峰加入到自己的创业团队中来呢？如果李建明不同意的话，那么李峰最大的作用——提供资金也就不复存在了，因为李峰的钱都是其父亲提供的。 不过，夏暮晨还是决定试一试。到了晚上，夏暮晨来到了李峰的家中，这是李峰自己的房子，他没事的时候会约一些酒吧认识的美女来到这里。已经进入社会两年多了，李峰依然没有改掉风流的习惯，而且越来越甚。 二个人一边喝着红酒，一边坐在客厅内闲聊。 夏暮晨与李峰喝了第一口红酒后，淡淡地说道：“还记得当时我离开豪城时咱们彼此说过的承诺吗？” “什么承诺？”夏暮晨突然这么一问，李峰有些没有反应过来。 “关于创业的。”夏暮晨看着李峰，提醒道。 “你还好意思说呢？”被夏暮晨这么一提醒，李峰放下了酒杯，靠在沙发上，有些气愤的语气说道。 “怎么了？”夏暮晨不解地问道。 “你说呢？当初明明说好的如果你创业的话就一定要来找我。可是事实呢？你做黑茶的时候有叫上我吗？”李峰愤愤地说道。 “哈哈哈，我还以为是什么事呢。我那也叫创业吗？那这个项目我挺感兴趣的，就算我对这个项目一点兴趣也没有，能够和你一起创业，我也会马上同意。”李峰没有一丝的犹豫，因为他从内心深处相信夏暮晨的想法是正确的。 如果你问我一个人最大的魅力是什么，我想应该是他说要创业的时候可以一呼百应，即使大家还不知道要去做什么，要怎么去做，因为大家相信他的人品和能力。 “可是，你父亲会同意吗？”夏暮晨担心地问道。 “这一点我不敢打保票，他已经否定过我无数次了。不过这次不管他同不同意我都要参加。我可不想在这破单位工作一辈子。”李峰站起身来，认真地说道。 “你先探探你父亲的口风，别硬来。现在这个项目还在计划之中，是否能完全设计出来还不得而知。所以你先别着急，我这次过来就是想看看你愿不愿意和我一起创业。咱们还没到正式创业的时候呢。”看着李峰如此想要摆脱其父亲的控制，夏暮晨赶快提醒道。 “我知道，明天我就去看看老爷子的意思。”李峰两眼看着窗外，若有所思地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十四章 恩断义绝 第二天，李峰没有去上班，他早已经厌倦了现有的生活，现在有了和夏暮晨一起创业的目标，他更是不把这份工作当回事了。他开着车和夏暮晨一起把豪城的各个热闹的区域都逛了一遍。 到了晚上，李峰把夏暮晨送回家中，自己开着车去见了父亲。 李峰的父亲很忙，几乎不怎么在家，今天听说儿子有事要和自己商量，他才同意早一些回来。不过，这个“早”也不怎么太早，李峰等到了夜里十一点多，李建明才回到家里。 “你还在这里等着呢？”一回到家中李建明就问道。 “是啊，反正我也没有什么事。”李峰回答说。 “那今天晚上就住在这儿吧，别回去了。”李建明建议道。 “不了，我的一个同学还在家里等着我呢。” “那有什么事你就抓紧说，早点回去。”李建明一边倒上一杯红酒，一边说道。 “我在北京有几个朋友，现在他们有一个不错的创业项目，想让我也加入…” “打住。”没等李峰把话说完，李建明就打断道：“我不同意。你那些狐朋狗友能有什么好的项目？” “什么叫做狐朋狗友，他们都是我的大学同学，你能不能先听我把话说完。”李峰有些放大了声音，紧接着他又说道：“夏暮晨你认识的，你曾经说过这小子挺有能力的；还有邓子涵，我也和你说过，是我们班的学霸。他们都不是我平时在一起瞎玩的朋友，而是一些有正事的人。” “那我就更不同意了，两个刚刚进入社会才两、三年的小孩能翻出什么大浪来。现在你们还太小，能不能下安下心来踏踏实实地积累几年经验，别一心想着一夜暴富，这不现实。” 李建明说道。 “谁想着一夜暴富了？我们只是在追求自己的梦想，做自己想做的事而已。”李峰反驳道。 “哼。”李建明不屑地哼了一声，然后说道：“梦想？什么是梦想？就是做梦。你现在应该把现实的事情都弄明白喽，至于梦想，那是睡觉的时候才该做的事情。” “那你能不能先听一听我们的项目，然后再表态？”李峰看着父亲，有些愤愤地说道。 “你不用说，我今天不想听。时间不早了，你早点回去吧，别让你的同学等得太晚了，另外，告诉他一声，你不参与他们的创业。”说着，李建明就站起了身子，准备往换衣室走去。 “爸。”看着父亲下了逐客令，李峰也站了起来，他说道：“你当初的承诺呢？现在是不是不想兑现了？” “承诺？什么承诺？“李建明停下了脚步，问道。 “我刚刚来这个单位工作的时候，你对我说过，让我安心在这里工作一年的时间，一年之后，你就不再干涉我的事业。现在时间已经过去一年半了，按照当时的约定，我应该可以自由选择何去何从了吧。“李峰盯着李建明，掷地有声地说道。 “你少跟我提承诺，你曾经也和我承诺过大学毕了业之后就去留学。可是后来你遵守你的承诺了吗？”李建明转过头来，怒视着盯着李峰。 “那不一样。” “怎么不一样？” “我跟你承诺的时候才刚刚高中毕业，那时我还什么都不懂。” “高中毕业是不是已经超过十八岁了？是不是已经算是成年人了？” “我不跟你说那些，反正这次我一定要按照自己的想法去做，我不想再这样窝窝囊囊地活一辈子了。”李峰声音越来越大了。 “好，你想去创业，我不拦着你，你想要辞职，我也不拦着你。你不是想要靠自己打出一片天地吗？我现在同意你去。但是，我不会给你一分钱，如果想证明你的确有能力，那你就靠你自己做出成绩来，然后给我看一看。”李建明指着大门，怒视着李峰，狠狠地说道。 “好，我会让你看到的。”说完，李峰就拿起车钥匙，开门而去。 看着李峰坚定的眼神，和离开的背影，李建明慢慢地放下了伸出手臂，也收起了刚刚愤怒的表情。他转过身子，平静地走进了换衣间，在他的脸上，出现了一丝淡淡的微笑。 回到了车上，李峰给夏暮晨打去了电话。 这个时候，夏暮晨在李峰的家里正和一些想要买黑茶的客户介绍着自己产品。微商就是有这样一点好处，无论你在哪里，无论什么时间，都可以和客户沟通。 一接到电话，夏暮晨就马上问道：“怎么样？” “谈崩了。”李峰冷冷地回道。 “我都说过别那么着急了，那现在该怎么办？”夏暮晨问道。 “你收拾收拾出来吧，咱们到酒吧喝一点。”李峰并没有回答夏暮晨的问题，现在的他想要找个地方释放一下。 “好吧。” “我15分钟之后到家。” 接到了夏暮晨后，李峰一句话没说，他载着夏暮晨直接开到了一个常去的酒吧。 到了酒吧，李峰向服务生要了自己在这里的藏酒，同时又点了几个小吃。 一坐下来，李峰就指着自己的脑袋愤怒地说道：“你说他们上了岁数的人是不是这里不好使，我要跟他介绍咱们的项目，可是他连听都不听。” “是不是你说话的方式不对呀？”夏暮晨谨慎地问道。 “我就差跪地上求他了。只要我一跟他说我要出去创业，甭管是什么项目，也甭管是和谁合作，他就是两个字‘不行’。我真不明白他到底是怎么想的。”李峰生气地说道。 “哎，可能你父亲也有他的苦衷吧。”夏暮晨安慰道。 “苦衷？他还有苦衷？他就是瞧不起我，认为我干什么都不行。”李峰大声地说道。 “不能，哪有父亲瞧不起自己亲儿子的，可能老爷子觉得咱们还不够成熟吧。”夏暮晨继续安慰着。 “拉到吧，我的要求并不多，你否定我也行，是我们这个项目不够成熟？还是我们的想法有些幼稚？那你总得给我一个理由吧。现在可倒好，我啥也没说呢，他就一句话把我给否了。我说我要创业吧，他说不行，我说给他介绍介绍产品吧，他说不听。我觉得他就是看我不顺眼。”李峰喝了一大口酒，愤怒地说道。 “要不然，我和你父亲聊一聊，我觉得他听不进去你的话，总不能一竿子把我也打死吧。”夏暮晨建议地询问道。 “打住，你也不用去了，我已经和他说好了，他也已经同意了。今后，我的事不用他管，以后我不再依靠他了。从现在开始我自由了。”李峰怒狠狠地盯着酒杯，显得十分的生气。 “别啊，创个业不至于和老爷子闹得这么僵吧。今天你们都在气头上，改天再和老爷子好好聊一聊，毕竟他是你爹，不可能不管你的。”夏暮晨担心的就是李峰和李建明的别扭闹得太大，因为李峰对夏暮晨来说最大的作用就是可以提供一部分初始资金，如果李建明真的不再管李峰了，那么李峰的最大用处也就泡汤了。 “不需要，现在他想管我还不行了呢，从现在开始我只属于我自己。我倒要看一看，没有了他，我到底行不行。走着瞧，到时候我也要证明给他看，我到底有没有能力。”李峰愤愤地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十五章 说走就走 看着李峰今天如此生气，夏暮晨也不好再劝，他知道，今天再怎么说也不可能让李峰消气了。所以他问道：“那你打算怎么办啊？” “今天晚上把我在这所有的藏酒都喝完了，明天你陪我去单位辞职。这几天咱们就去北京，我不留在这儿了。”李峰一边喝着红酒，一边对夏暮晨说道。 夏暮晨万万没有想到，李峰今天会做出这么大的决定。一听见他说马上就要辞职创业，夏暮晨赶紧阻拦道：“我现在还不能确定咱们的这个项目能不能做呢，你先别着急辞职呀。万一不行，你也好有一个退路啊。你再等一等，我明后天就回北京，和李天成、邓子涵把这个项目再好好研究研究，行与不行到时候我再通知你。那时你再做决定也不迟呀。” “这后路我要不要没什么意思，我意已决，不管这个项目能不能做，我都要辞职。如果这个项目不行，咱们就再找其他的。我就不信了，这么大的地球，我李峰就找不到一个好的创业项目。” 看着李峰还在气头上，夏暮晨知道现在怎么拦也拦不住了。他只好转变策略，尽量能拖一天是一天，因此，他说道：“那你这酒也太多了，咱俩也喝不完呀。这样吧，这些天咱俩都过来，慢慢喝，什么时候喝完了，咱们什么时候再动身。” “谁说就咱俩喝了，喝不完可以让别人帮着喝嘛。”李峰说道。 “怎么帮？”夏暮晨呆呆地问道。 “呵，一看你就来得少。”说着，李峰拿起了一瓶酒，站起身来，朝着几个女士走去。 李峰这么一去，夏暮晨才明白他的意思。 不一会，李峰就领着四个姑娘回来了，并对她们说道：“这是我的朋友。”然后他又笑着对夏暮晨说道：“这回你不怕酒喝不完了吧？” 夏暮晨尴尬地笑了笑，现在，他是拿李峰一点办法都没有了。他来豪城的目的是为了得到李峰资金上的支持。可是以目前的状况，不但资金有可能拿不下来，而且还很有可能被李峰逼着在毫无准备的情况下就开始创业。更让夏暮晨头痛的是，以现在的情况来看，李峰有很大的概率要领着这几个姑娘回家过夜。 虽说这几个女生都有倾国倾城之容，而且夏暮晨也有几分动心。但是现在的他还没有心情和李峰在这里胡扯，事情的发展已经完全脱离了他的预期。夏暮晨只想尽快脱离目前的尴尬，这时的他还不愿意玩这些“****的游戏。 然而，虽然夏暮晨想要极力地逃离，但是他又没有充分的理由把李峰一个人扔在这里。迫于无奈，同时，也是因为内心的小骚动。夏暮晨与李峰就和几个姑娘一边玩着游戏，一边喝起酒来。 渐渐的，李峰的几瓶藏酒都快被喝光了。包括夏暮晨在内的几人也都有了几分醉意。有了酒精的催化后，夏暮晨也不再像刚开始那样矜持了。几个人越玩越热闹，肉体的接触也越来越频繁。 就在大伙的兴致到达高潮的时候，李峰跟几个女生说道：“酒快没有了。走，去我家。我家还有很多的酒，我们到那里去喝。”说着，他就拉着夏暮晨，又领着几个姑娘朝外面走去。 由于喝得太多，李峰没有开车回去，他和夏暮晨一人打了一两车，拉着4个女生回到了家中。 第二天，上午10点多时，夏暮晨才在睡梦中醒来，他的身体****，旁边又躺着两个裸体的姑娘。 此时，回想起昨晚疯狂的一夜，他有了几分回味，又多了几分后悔。回味的是，与这样两个貌美如画的姑娘双飞还是他有生以来的第一次，而他后悔的是他不应该这么放纵自己。因为他现在是一个有女朋友的男人，这样的行为既是让自己的堕落，也是对郗可熙的不负责。 不过，事情已经发生，无论如何也于事无补。 躺了一会儿，夏暮晨就悄悄地起了身，他找到了自己的衣服，并穿了上去，走出了房间，夏暮晨坐在了客厅的沙发上思考着：到底下一步应该怎么办呢？也不知道李峰昨天晚上到底是因为太生气了才有的这样的想法，还是真的如他说的那样已经完全做出了决定。不过，无论怎样，想让李峰提供一些初始资金的计划，估计现在算是泡汤了。那么接下来的路该怎么走呢？ 可能是因为前一天晚上喝得太多了，也可能是还对昨晚的春宵念念不忘。夏暮晨始终无法把心思完全投入到自己的事业中去。 呆了大约一个小时左右的样子，李峰也从自己的房间走了出来，他看见了夏暮晨，坏笑地说道：“昨晚玩得happy吗？” “还好，还好。”夏暮晨尴尬地笑了笑。 李峰没有继续聊这话题，反而转过身来，敲了敲室内的门，大声说道：“喂，喂，起来了。” 被李峰这么一叫，几个女生才从睡梦中醒来。 紧接着，李峰说道：“都起来吧，一会我们还有事呢。” 几个处于迷离状态的女生漫不经心地走了出来。前一天晚上睡在李峰房间的一个女生走在李峰的面前，搂着他说道：“怎么了？帅哥，这么早就叫人家起床呀？” “好了，不要闹了，赶紧穿上衣服，我们一会还有事儿呢。”李峰有些不耐烦地说道。 “什么事儿呀？这么着急，都不让人家睡好觉。”女生继续发着嗲。 “正事呗。”李峰推开了女生，说道。 随后，李峰又转过头来对夏暮晨说道：“一会儿吃点东西，下午陪我去单位。” “你真的要辞职啊？”夏暮晨有些不敢相信地问道。 “废话，你以为昨天晚上我是跟你开玩笑呢。”李峰撇着嘴回道。 李峰果然说到做到，一下午的时间，他已经把工作完全辞掉了，并且还买了两张第二天飞去北京的机票。 这办事效率让夏暮晨自愧不如，到了晚上，夏暮晨劝解着李峰说：“你这也太着急了，我们还什么都没有准备好呢。” “有什么可准备的？”李峰不屑地问道。 “至少到北京得有个住的地方吧，我们家就有一张床，邓子涵家也是一样，你也不能露宿街头啊。”夏暮晨说道 “这点小事，住宾馆呗。” “那也不能天天住宾馆啊，现在你父亲不给你钱了，你的经济来源也不够呀。”夏暮晨道。 “过一阵租个房子呗。再说了，谁说我爹不给我钱我就没有经济来源了，我账上现在还有三十万呢，估计够我挥霍一阵子了。” “额，你还会攒钱呢！好吧。”夏暮晨无奈地说道。 “什么叫攒钱，明明是因为没花完。早知道这么早就跟我爹闹掰，我就多管他要点了，现在可倒好，钱都花地差不多了，我才自由。”李峰有些后悔道。 “看来三十万在你那里都是小钱喽。”夏暮晨撇了撇嘴说道。 “其实我还有一张信用卡，不过估计过几天就得被我爹给停喽，要不然我还能更宽裕些。”想到这里，李峰摇了摇头。 “不能吧，老爷子还真要把你的活路都给断了呀。” “废话，那张卡是无限透支的，绑定的还是他的银行卡，他要是不给我断了，和给我现金有什么区别。”李峰摊了摊手，无奈地说道。 “没准老爷子忽略这事了呢。” “他？忽略了我，也不可能忽略了治我。这一点你就放心吧，昨天我和他吵得那么凶，为了治理我，他肯定会第一时间就找人把我的那张信用卡给停掉的。不过，停掉了更好，省着我成功了之后他再拿信用卡说事。”李峰无奈地笑着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十六章 再见微商 第二天，夏暮晨就与李峰坐飞机飞回了北京。 由于李峰的决定，夏暮晨不得不马上就选择开始创业。之前，虽然他的态度已经倾向于创业，但是，其实他的内心依然纠结着。黑茶的生意毕竟还处于上升的态势，此时就放弃，无论如何都有几分不舍。但是，以现在的发展趋势来看，夏暮晨不得不完完全全地放弃微商的生意了。 因为夏暮晨明白，微商和创业不可能两头兼顾，若想干好一份事业就不能左顾右盼，而是必须要把所有的心思和精力都放在同一件事情上，除非你已经轻车熟路，否则就永远都不可能成功。 因此，夏暮晨回到北京后的第一件事就是和李天成商量该如何处理黑茶这摊生意。 经过两个人的商定，同时也征求了李娜的同意后，夏暮晨和李天成决定把这个微信账号完全交给李娜的父母去打理。虽然只是一个小小的微信号，但是里面却都是购买黑茶的客户和潜在客户。可以说，这多多少少能帮助李娜的父母增加点销量。 做出了这个决定后，夏暮晨算是与微商毫无瓜葛了，做了大半年的黑茶，夏暮晨从一个什么都不知道的初学者，变成了半个黑茶的专家，他在其中没少下功夫学习。 尤其是使用了微信做生意以后，通过一点一滴的摸索，夏暮晨硬是从一个生意的菜鸟变成了一个真正的微信商人。 微商，起源于2013年，也有可能早在2012年就已经出现了，不过，它具体的起始时间可能根本无法考证。这种商业模式的出现很有可能是由于一次次的偶然。一些喜欢周游世界的人，或者是一些远在他国工作的华人，偶然在自己的朋友圈内晒出了一些吸引眼球商品，却招来了许多朋友的围观，并纷纷表示希望可以让其帮忙代购。一些有实体店的商人，为了方便和自己的客户沟通和交流，就相互添加了微信好友，却没想到可以利用微信这个平台宣传自己的产品… 无论第一个微信商人是在何时，何地，因为什么原因出现的，也无论微商到底合不合理，是利大于弊，还是弊大于利？不得不说，在一段时间内，各种各样的朋友圈营销的确满布在很多人的微信朋友圈上。它使得无数的消费者可以便捷地获取某些商品的信息，它方便了买家与卖家相互之间的沟通，它让商家可以更轻松地管理自己的客户，也让商家可以更大范围地推广自己的产品。但是，与此同时，微商的出现，也带来了很多弊端。本来是朋友之间沟通感情的朋友圈却成为了商家们“唯利是图”的“乐园”，本来是普普通通的朋友关系却因为代购的原因成为了买家与卖家，本来清净的土壤却因为商家的出现变成了谣言、鸡汤、投票的滋生根据地。想赚钱的人在这里吆喝着自己销售，或是代理的产品，想占便宜的人在这里分享着商家们的推广信息，想要清净的人忍受着这里的的“喧嚣”。 可以说，有多少人喜欢微商，就一定会有多少人讨厌微商。不过，无论是喜欢还是讨厌，微商从出生到成长，再到高潮和衰落，其发展的速度不得不让人膛目结舌。 它的开始大约是在2013年左右，短短的一年的时间，微信上的商人就迅速地席卷整个朋友圈内，甚至是一些曾经从来不做生意的人也开始加入到了这个微商的大潮中来。在这里，有些人既是买家，也是卖家，“全民微商”的时代似乎真的指日可待。 不过，到了2015年5月，微商又迅速开始衰退，因为此时的微商已经被各种各样的商人弄得不成了样子，对其指责的声音也越来越大，中央电视台对微商中传销的报道更是把这个平台推到了风口浪尖。微商疯狂增长的脚步就此慢了下来，甚至出现了倒退的迹象。不过，这并不意味着微商会就此消失，因为依然有真正的商人坚持在这里。无论是什么样的平台，也无论是在什么样的年代，那些真正用心做生意的商人永远都不会被谣言所毁灭，微商也不例外，虽然在2015年，微商出现了断崖式的下跌，但是对于真正用心做生意的人来说，这应该算是一个好消息，因为那些为了利益无所不用其极的人再也没有了生存的空间。 夏暮晨进入微商的时候可以说是一个非常好的时间点，在2013年时，只要是在微信朋友圈上卖东西的人，无论你销售的是什么样的产品，也无论你是什么样的销售模式，基本上是都可以挣到钱的。因为此时的市场还非常巨大，而商家却十分稀少，人们对这样的消费模式还处于新鲜的状态下，整个微商市场上没有令人讨厌的推广，没有恶意的营销，更没有以代理为外衣的传销。商家与消费者的成交完全是因为相互之间的信任。可以说那时的微商，无论是土壤环境，还是市场供求都处于良好的状态。 不过，伴随着一批又一批商人的进来，从淘宝商，到实体店，再到网红。尤其是那些以面膜为产品去招代理的团队进入微商以后，整个微商的环境被破坏了，市场的供给-需求曲线也被反转了，微商变得不再清净，其走势也开始掉头向下。 虽然，夏暮晨进入微商的时间点很好，但是他进入这个领域却并非源于自己的计划，而是因为一次又一次的偶然，一次又一次的被逼无奈。而他的成功也并非完全因为其能力的突出，而是因为这个时代所带给他的机遇。可以说，如果夏暮晨稍微晚一些进入微商的领域，他很有可能就会成为一名失败者，因为他没有在大风到来之前就站在风口上，即使他拥有很强的能力。 如今，夏暮晨放弃了微商，这并不是因为他可以预料到微商的未来，而是因为他有着更高的梦想，因为他不愿意只做一名微信商人。 此时的夏暮晨因自己在黑茶销售上的成绩还在沾沾自喜着，他把自己获得的成功完全归因于自己能力的杰出。而他却忽略了时代所带给他的机遇，正是因为如此，他误以为以自己的能力做什么都能取得成功。也是正是为如此，所以在同李峰一起回到北京后，他就第一时间选择了放弃微商。 虽然，夏暮晨放弃微商的理由是因为自己的自傲和创业的梦想，但是，正是因为这个决定，才让他踏上了一条不一样的人生之路。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十七章 第一次创业会议 做出了所有的决定后，在周天的下午，夏暮晨、李天成、邓子涵、李峰四个人聚在一起，开了第一个四个人都在的创业会议。 夏暮晨给李天成正式介绍道：“这位是我的大学室友李峰，这位你上次见过面的，邓子涵，和你一样也是一个计算机迷。” 然后他又转过头来对李峰介绍道：“这就是我经常跟你提起的李天成。” 李峰与李天成相互握过手后，指着邓子涵对夏暮晨开玩笑地说道：“这位你怎么不给我介绍一下呀？” 夏暮晨知道李峰是有意调侃邓子涵，为了让气氛稍微活跃一些，他便说道：“对对对，忘记了，这位是你的大学寝室对床，邓子涵。” “不对，不对，你少说了一样东西，你应该说这位是我的大学寝室对床，处男，邓子涵。”说着，李峰哈哈大笑了起来。 “你就知道调侃我，都上班这么长时间了还一点正事儿都没有。”邓子涵皱着眉头，一副无奈的表情。 “呦呦，这么说处男小朋友现在有正事了呗，怎么地？你已经不是处男了呗？”李峰继续调侃道。 “行，行，行，你厉害，我说不过你还不行吗，我的大花花公子。”邓子涵无奈地说道。 李峰和邓子涵相互斗了一会嘴，气氛也变得轻松了许多，此时，几个人才开始谈论起正事。 “这款游戏的大体思路我已经和所有人都做过了介绍，我想你们三个人这几天也都回去思考过了，今天把大家叫到一起就是想听一听大家的意见。你们谁先说一说？”夏暮晨说道。 看着几个人都不说话，李峰对夏暮晨说道：“你是这个游戏的‘创始人’，你先说一说吧。” “我所想到的东西基本上都和大家讲过了，那我就再说一些其他的吧。我的想法是咱们四个人集思广益，先把这款游戏的基本概况给设计出来，比如说游戏的规则呀，玩法呀。这个工作听上去挺简单的，但是实际却非常复杂，因为咱们设计这款游戏的目的就是为了帮助广大想要创业的潜在创业者们学习一些创业的知识。可是目前的状态是咱们四个人都没有创过业。所以说是否能真的达到预期的效果，现在还是一个未知数。我想在这方面，咱们都需要回去好好研究研究，查阅一些创业的相关资料，学习一些开办一家公司需要的知识，以便于游戏达到最好的效果。”夏暮晨说道。 听完了夏暮晨的话，李天成想了一会儿说道：“你的思路是，这款游戏就是要培养创业者的创业能力？” “差不多，怎么了？”夏暮晨问道。 “我觉得不应该仅仅只是创业，还需要有经营，创业对于一个团队来说只是一个点而已，更重要的还是在创办一家企业之后，公司的管理层要学会如何经营好这家公司，管理、推广、生产、销售，这些都是一家公司建成之后所必须要做的，不仅仅如此，还有如何与竞争对手竞争，如何根据市场的变化来改变自己公司的经营策略。这些都是创业者所必须要学习的，而非只是单纯的创办一家企业而已。”李天成说道。 “你可能误会我的意思了，我所说的创业并不只是创办一家公司就结束了，后续的经营肯定也需要设计。不过，我现在担心的是咱们是否有能力设计出来各种各样的经营活动。就像你刚刚所说的，什么管理啊、销售啊、广告啊，这些都是非常专业的东西，若要单单靠咱们几个人，是否能设计出来真实的效果，这个确实有一定的难度。”夏暮晨有些为难地说道。 “不仅仅如此，咱们设计的这款游戏也一定要有一个健全的游戏规则，应该让所有玩家能在一个相对公平公正的规则下进行竞争，不能出现任何漏洞，否则很容易发生游戏的混乱。”李天成补充道。 “这个是一定的，不过仔细想想这个规则其实挺难设计的。可以说咱们的这款游戏很有可能是一次首创，所有的规则必须由咱们自己来设计，没有任何可参照的先例。”邓子涵说道。 “也不一定，既然咱们设计的这款游戏是一款模拟现实世界中企业经营的游戏，那么我们就完全可以参照现实世界中公司之间的竞争规则。”李峰说道。 “对，现实中的商业规则就是咱们这款游戏所遵循的规则，我想最好的规则就是完完全全的市场竞争，也就是说不干预，完全由市场说得算。游戏的规则一定要遵循这种市场竞争，通过公平的竞争来体现玩家的能力，。”夏暮晨点头说道。 “哎，这事说上去简单，其实也挺复杂的呀。完全的市场竞争就是什么都不管，任由市场那只看不见的手自己发挥作用。这就需要咱们把游戏的其他环节设计得非常周密，否则市场很有可能会出现意想不到的混乱。”李峰摇了摇头说道。 “所以我说这个项目很难嘛，刚开始听上去挺吸引人的，但是真的仔细想一想并非那么容易，现在听你们这么一说，感觉难度越来越大了。”邓子涵也摇头说道。 “难度是肯定有的，问题都是一点一点解决的，只要咱们肯用心。”夏暮晨鼓励道。 “我现在有一个问题想要问一问。”李峰突然说道。 “嗯，你问吧。”夏暮晨说道。 “咱们这款游戏是网络游戏，是吧？”李峰问道。 “对，怎么了？”夏暮晨问道。 “那么这款游戏的游戏模式是以一局为单位的呢，还是一种持续的场景。也就是说，咱们这款游戏是像三国杀、斗地主那样几个人在一个小的局域里竞争一个个小的市场，一局结束之后，大家就自动跳出来再重新选择进入某个竞争市场。还是像魔兽世界那样的大型网络游戏，所有人都在一个大的市场中竞争，没有限制，只要你登入上来就可以开始玩。”李峰问道。 “这个现在还定不下来，不过我觉得还是第一种模式的可能性稍大一些。”夏暮晨回答说。 “我感觉也应该是第一种，如果是第二种的话，设计的难度就太大了。”李天成说道。 “是呀，按照第一种模式设计的话，比较容易。这样咱们可以设计出不同的市场板块，就如同斗地主一样，同样是斗地主，既有三人斗地主的板块，又有四人斗地主的板块。这款游戏的设计也是如此，我们可以设计出不同的行业板块场，比如生产企业竞争板块场、房地产企业竞争板块场、互联网企业竞争板块场和服务业竞争板块场。我相信每一个想要创业的人想要进入的行业都各不相同，他们可以选择自己想要进入的行业去经营。当然了，他们也可以随时随意地改变行业去进行经营。”李峰说道。 “对，如果他们想要夸行业经营的话就必须要投入进入该行业所必须要投资的成本和费用，而这些钱可以从他们以往的经营中获得。”夏暮晨补充道。 “可以，不过这么做最重要的原因是因为它能方便咱们的设计，甚至可以说咱们现在就能够设计出来一个游戏版块。”李峰说道。 “哦？为什么？”李天成不解地问道。 “因为夏暮晨想到这款游戏的原因，也就是这款游戏的母体，‘erp沙盘模拟’就是一个完全被设计好的模板，咱们的第一个版块就完完全全可以按照它的思路去设计。”李峰回答道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十八章 以ERP为模板 被李峰这么一提点，夏暮晨犹如拨云见日，他拍了一下桌子，高兴地说道：“是呀，咱们现在就有一个现成的模板，可以完全的按照它的样子去设计嘛。” “对，我就是这么认为的，我们可以先借鉴‘erp沙盘模拟’来设计出咱们这款游戏的第一代产品，也就是以生产企业为板块的创业游戏，然后再通过设计第一代游戏时所取得的经验来设计出其他的板块，这样做，不但可以简化前期的设计工作，同时也能为未来的设计提供帮助。”李峰说道。 “对，对，你这个主意真的挺不错的。”夏暮晨拍着李峰，高兴地说道。 “是啊，听上去的确挺好的，不过，到现在为止我都没有玩过这个什么‘erp’，它到底是个什么样的啊？”李天成插话问道。 “我也没有玩过，这个就得问一问我们的邓子涵邓大师了。”夏暮晨笑着说道。 于是邓子涵又把“erp沙盘模拟”的玩法和规则介绍给了李天成。 “这么一听，好像是一个比较复杂的游戏呢？还要5、6个人一起合作经营一家公司才能玩，这样是不是有点太难了。”听完邓子涵介绍后，李天成有些担心地说道。 “哎，这个游戏我当时也玩了，说句实话，其实真的用不了那么多人去一起经营一家公司。除了财务问题以外，ceo一个人就能完全搞定。设计出5、6个人为一组就是为了让大家体验一下团队内部是如何讨论和配合的。鉴于咱们所设计的游戏是一款网络游戏，沟通起来并不太方便，所以我觉得完全可以由一个人去经营，至于财务这一块，我认为可以设计成自动录账。因为财务真的需要学习一下才可以自己记录，我记得当时我们在学校玩的时候，最头痛的地方就是财务，每个会计年都会在财务这一点上耽误很长的时间。”李峰说道。 “是呀，财务确实不太简单，因为咱们都不是学会计的。而广大的游戏玩家更是没有接触过财务，为了不让游戏玩家们太伤脑筋，也是为了吸引更多的人来玩，我也觉得财务这一块可以省略掉。”邓子涵点头同意道。 这个屋内玩过“erp沙盘模拟”的两个人都觉得财务很头疼，那就说明这也是其他人头痛的问题，夏暮晨当初准备研发这款游戏的重要目的不仅仅是为了让自己有个创业的项目，更重要的是想要帮助广大游戏玩家学习到创业方面的知识。既然财务是所有创业者所不得不面对的问题，那么简单地将其删掉，是对那些真正想要学习创业的创业者的不负责任，所以夏暮晨想了一会儿，说道：“也不能就这么一竿子把财务这一块给否掉，对于那些懂得财务知识，或者想要通过这款游戏来了解财务知识的人来说，财务这一块还是很有必要的，所以我觉得，咱们可以设计出两种模式，一种是自动录入财务的模式，一种是人工录入财务的模式。对于初学者，可以选择第一种，对于老玩家可以选择第二种来增加难度。” “嗯，这样更好了。”李峰点头说道。 “光听你们说的热闹了，说句心里话，到现在我还没有完全弄明白“erp”到底是怎么玩的。”李天成撇了撇嘴道。 “说实话，到现在为止我也从来没有玩过一次呢。”夏暮晨说道。 “这样吧，咱们找一个地方，再找一些道具，我和邓子涵设计一下这款游戏，咱们玩一玩，省着光在这里说，你们俩个脑中一点概念都没有。”李峰建议道。 “好，我举双手赞成。”李天成高兴地说道。 于是，几个人选择了夏暮晨的家里，他们找来了一些跳棋，每个颜色当做一种生产资料，又在网上找到了资产负债表，以及一些已经设计好了的游戏规则，由李峰作为评委，夏暮晨、邓子涵、李天成三个人一人一个生产企业，开始竞争。 起初，夏暮晨和李天成玩得都很慢，尤其是在财务的资产负责表这块，经常出现错误。但是玩过了几个会计年后，夏暮晨基本上掌握了游戏的规则。 通过对市场的分析，以及策略的设计，六个会计年后，夏暮晨以微弱的优势赢得了这场游戏的胜利。其实在游戏当中的几年，由于夏暮晨对于优秀生产线的大量投入，他一度差一点破产，夏暮晨的工厂不但用完了所有的借款，为了增加流动性，他还把原有的资产卖了出去，资产负债差一点就为负数。不过通过良好的策略，他在第五个会计年终于扭亏为盈，最终，他所积累的强大生产力让他在最后一年敢于吃进更多的订单，也让他获得了更多的现金，并最终赢得了胜利。 游戏结束后，李峰笑着说道：“邓子涵啊，你可真笨，过去都玩过还输给夏暮晨了，一看你就不适合管理公司。” “我本来就不适合管理吗，我明明就是一个技术控，管理公司的事和我根本无缘。”邓子涵撇了撇嘴，说道。 “哈哈，扯淡的话就不说了，现在你们两个知道这个游戏是怎么玩的了吧。”李峰对夏暮晨和李天成说道。 “知道了，知道了，没想到玩这个游戏真的有一种经营一家公司的感觉，材料采购，生产线升级，公司财务，广告投入，市场分析，公司发展策略…要把所有的一切都想得周到才能按照自己的思路去发展，说句实话，挺有趣味性的。”夏暮晨感慨道。 “是呀，刚开始我还怀疑自己是否会对这种游戏感兴趣呢，没想到一玩起来果然别有一番滋味。”李天成也感慨地说道。 “其实，真正的‘erp沙盘模拟’要比这个复杂得多。我记得我们当时玩的时候是每个人一个职位，大伙共同经营一家公司。这样的话，所有人都各有各的想法，对于企业未来的发展方向也各不相同，单单是如何发展生产线？主要生产哪种产品这两点？我们当时就讨论了大半个小时。你们这次玩得简单多了，至少你想怎么发展就怎么发展，不用询问任何人的意见，即使公司破产了，你也不需要对别人负责，但是如果是和其他人合作的话，压力可就比这大得多。所以说，真正的沙盘模拟还能够锻炼大家组织协调、团队协作的能力。”李峰总结道。 “那你们觉得咱们的游戏能不能也设计成几个人一起去经营一家公司呢？”夏暮晨问道。 “很难，刚刚我说过，这是一个款网络游戏，想要让大家在短时间内相互之间进行充分的沟通，根本不可能。这不像是我们那次的实验课，彼此之间面对面，时间也充裕，还有老师领着。”李峰摇头说道。 听完李峰的回答后，夏暮晨若有所思地点了点头说道：“嗯，我知道了。”他并没有再说话，而是在心里掂量着应该如何解决这一技术难题。 “好了，现在大家都已经体会过了，你们觉得以‘沙盘模拟’为样本来设计生产加工企业的板块行不行？”李峰拍了拍手问道。 “嗯，可以。”夏暮晨说道。 “我觉得也行。”李天成回应道。 “我也同意。”邓子涵点头说道。 “这回好了，看来这设计的难题，咱们算是解决一半了。”李峰高兴道。 “那接下来咱们就可以去粗存精，好好地研究研究到底如何把‘erp沙盘模拟’复制到网络游戏当中了吧。”夏暮晨说道。 “我建议，咱们回去都好好想一想，到底游戏的哪些环节可以保留，哪些环节可以删去，还要增添一些其他的什么功能，然后每个人画一个模拟图，写一写自己的思路。我想，咱们开发的这款游戏还要有一些趣味性和可操作性来吸引更多的玩家。不可能单纯的复制‘erp沙盘模拟’。”李天成建议道。 “对，我也是这个意思。”李峰说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第六十九章 小小创业团队 经过了大半天的讨论，夏暮晨等四人总算是把这款游戏的雏形给研究出来了，虽然游戏到底会是个什么样子还不得而知，但是通过大家共同的智慧，这个项目终于不再只是一个简单的概念了。当然，通过这第一个创业讨论会议，几个人相互之间也熟悉了起来，有了项目和情感的支撑后，这个小小的创业团队的内部已经渐渐地形成了一种力量，如今，他们对创业已经越来越有信心了。 “那好，咱们今天的工作就先谈到这里，时间也不早了，今天我请客，一来庆祝咱们的创业计划成功地找到了方向。二来也是为了欢迎李峰的到来，你这家伙，我去豪城就是想给你通个气，让你先准备准备，如果有机会咱们再一起创业，没想到我们三个还没确定呢，你就直接辞职来北京了，速度也太快了。”谈论完了创业项目，夏暮晨总算是轻松了下来，他也有心情埋怨起李峰来。 “那你也不看看找我创业的人是谁，这要是别人，别说项目还没有成熟呢，就算是项目已经快完工了，我都不一定参加。”李峰笑着说道。 “少来，你是厌倦了你爹对你的束缚，别在这儿忽悠我，我要是不知道实情也行。”夏暮晨嘿嘿地说道。 “喂，你这可是狗咬吕洞宾，不识好人心了，过去我想创业也不是没找过我爸，但是哪次他拒绝后，我都没有和他闹翻过。这次多半原因是因为了你，如果不是你找我创业，我也不至于这么坚决，都差点和老爷子断绝父子关系。”李峰说道。 “那要是这样的话，我可真承担不起了，别因为我，让你们父子闹得不愉快呀。”夏暮晨笑道。 “切，那为了报答我，今天把我安排地妥妥的就行了，豪城的妹子我都玩腻了，今天，你可得让我吃吃鲜。”李峰淫笑着。 “说实话，这个今天哥们我真的满足不了你。我在北京还没玩过这些东西。”夏暮晨为难道。 “这么说前两天你和两个妹子玩***还是第一次呢呗。”李峰坏笑着说道。 听见李峰的话后，李天成惊讶地看着夏暮晨，说道：“啥？夏暮晨，你还玩***呢！” “别听他瞎说，我那天喝多了。”夏暮晨红着脸，不好意思地说道。 “喝没喝多我不管，你就说你那天玩没玩吧。”李峰叫嚣着。 “玩了，哥，我求你了，这事就别提了，成吗？”夏暮晨红着脸说道。 “怎么做过的事还不让说呀？”李峰笑着问道。 “不是不让说，一会儿我女朋友过来，你要是说漏了嘴，我可就惨了，你不想兄弟我被甩吧。”夏暮晨哀求地说道。 “行，看在你把我从我爹那水深火热的生活中解救出来的份上，我不再提了，哈哈哈。”李峰大笑着。紧接着他又看着邓子涵说道：“怎么样？小处男，等我把北京混明白了，我领你去**呀？” “算了，我不需要。”邓子涵一脸的不屑。 “怎么？你留着你的童子身挣钱啊？”李峰坏笑着问道。 “这个就不用你操心了。” 看着李峰有点收不住这个话题，夏暮晨赶紧打断道：“好了，别聊这个话题了，我再说点正事。这次是咱们所有人的第一次创业，所以很多事情都需要学习和一点一点的摸索，我希望咱们回去之后都能好好想一想，到底该怎么做好这次创业。说句实话，今天和大家探讨之前，我还没有一个成形的思路，然而现在，我对这个项目的方向又明确了一步，所以说，集体智慧的力量还是巨大的。” “放心吧，我都想好了，过些天咱们再开几次会，把一些这些天想到的东西再分享分享，把一些不成熟的地方再完善完善。”李峰说道。 “好，我也是这个意思。”夏暮晨点头说道。 李峰就是这么一个人，当谈论正事时他会给出很多个建设性的意见，但是一旦不正经起来，他就非常的不正经。 当天晚上，夏暮晨找来了郗可熙，李天成找来了李娜，大家一起庆祝这个小小创业团队的成立。 饭间，因为大家都很开心，所以包括夏暮晨在内的四个男生都喝了很多的酒。 人在清醒时可以隐藏自己的心事，但是，一旦喝多以后，就很容易把内心的不愉快给发泄出来。虽然李峰对于与其父亲的争吵一直持比较强硬的态度，但是事实上，他的内心一直很憋得慌，他始终耿耿于怀父亲的不理解，没喝多的时候他还满不在乎，不过一旦喝多了之后，他便发起了牢骚。 “你说，我******这半辈子活得憋不憋屈，人家都羡慕什么富二代，我看我这个富二代就一点意思都没有。经济来源上受制于我爹我就不说什么了，毕竟钱是他赚的，我就不明白了，为什么我想要做什么工作他都要干涉。”李峰搂着邓子涵愤愤地说道。 “要我说你就是身在福中不知福，我要是你，我就听你爹的，人家给你安排的工作多好啊，天天不用干什么活，还稳定，而且你也不愁零花钱。哪像我们这些在外面打工的，不但天天忙得想条狗，而且还时不时地被老板批评一顿，活得要多憋屈有多憋屈。”邓子涵一手扶着桌子，一手搭在李峰身上，醉醺醺道。 “你要是觉得他好，你就去当他儿子去，我算是当够了，我宁愿像你那样靠自己在外面打拼，也不愿意憋憋屈屈地生活一辈子。”李峰说道。 “憋屈个粑粑，你知道在外面靠自己拼搏有多不容易吗？别的不说，就单单说房子这一件事就够你喝一壶的了，你知道北京的房子有多贵吗？靠我现在的工资，十年能买来一个大一点的厕所。你还在这天天调侃我不找女朋友，我倒是想找，可是我上哪去找呀，你知道现在的女生一个个的有多现实吗？前两天我同事给我介绍了两个对象，第一个挺好，见了两次面，后来因为的工作太忙就把我给拒绝了。这第二个女生直接问我的介绍人我有没有房子，人家一听说没有，连面都没见就把我给否了。”邓子涵也愤愤地说道。 “我跟你说，这就是你完蛋了，你看看人家夏暮晨，他也没有房子啊，怎么就能找到对象呢。处女朋友不在那个，什么房子不房子的，只要你有能力，别说没房子了，就算是没工作也能找到啊。”李峰醉醺醺地说道。 “喂，喂，喂，你们俩聊你们俩的，别带上我啊，我们家郗可熙不是那么势利的女生，人家喜欢的是我的人，别在这挑拨离间哦。”夏暮晨也喝得醉醺醺地回道。 “一看你就是喝多了，谁挑拨离间了，我们是在夸你们俩呢。”邓子涵拍了拍夏暮晨的肩膀说道。 “谁不说了，我们是在夸你呢，说你有能力，能找到这么好的女朋友，邓子涵还要向你请教请教经验呢。”李峰坏笑地说道。 “我可没问啊，你少在这儿胡说。”邓子涵反驳道。 “哈哈，邓子涵，你可别在那和李峰聊了，他天天除了女人就是女人，你跟他聊，聊不出来什么好的话题来。”夏暮晨拍了拍邓子涵笑着说道。 “谁说我没有其他话题的，那咱们现在就聊聊正事。”李峰不服地说道。 “行，你说说吧。”李天成也加入了进来，今天他也没少喝。 “那好，咱们就聊聊创业的事，过去咱们是不能确定这个创业项目能不能设计出来，不过，以今天讨论的结果来看，估计设计这事已经基本不是问题了。我想知道咱们什么时候开始正式创业呀？”李峰一本正经地问道。 “是啊，人家李峰一听我说要创业，都没管这项目成不成熟，直接就辞职跟我来了北京。你们两个什么时候能加入进来呀？”夏暮晨跟着问道。 “对啊，邓子涵，你小子做什么事都犹犹豫豫的，能不能像我似的，决定了就马上行动，别磨磨唧唧的，不像个男人。”李峰看着邓子涵说道。 “我现在还没有想好呢。”见两个人都劝自己辞职，邓子涵有些犹豫道。 “什么叫做没想好呢，你不是想在北京买房买车发财致富吗？以你现在这点工资够你干什么的啊？要我说你就赶紧的，咱们大家一起创业，这要是成功了，再上个市。别说一套破房子了，十套都能买得起，到时候你再去相亲，看看谁还敢怠慢你？”李峰半调侃半劝说着。 “是啊，邓子涵，别犹豫了。虽然我现在也没有辞职呢，但是已经决定这几天就向公司提交辞职信了。我也是做技术的，说心里话，打工真的没什么意思，一不能发家致富，二不能自由自在，三不能实现自我价值。虽然说创业有一定的风险，但是只要成功了，那么咱们不是要什么就有什么嘛？何必在一个企业委屈了自己呢？”李天成也劝说道。 “你们说的我都懂，这样，我在回去想两天，你们也得给我点时间好好考虑考虑吧。”邓子涵为难地说道。 “你小子真怂，这事有什么可考虑的呀，你看看人家李天成，再看看你。”李峰有些不高兴地说道。 “行了，别说了，你让子涵回去好好想想，毕竟他还没做好心理准备呢，不可能一下在就做出决定。”夏暮晨替邓子涵说着话。 “行，那我就给你三天的时间，三天之后，给我们消息。”李峰说道。 邓子涵犹豫了一会，重重地点了点头，回道：“好。” 其实，在夏暮晨的心里，邓子涵内心的想法一直是他最担心的事情。李峰已经百分之百地要加入到这支创业团队了，李天成也基本上没有了问题，唯独邓子涵依然左右摇摆不定。本来，夏暮晨是打算找个机会和邓子涵好好聊一聊的，没想到李峰先忍不住了，这样更好，夏暮晨与李峰可以一人唱红脸，一人唱白脸，一起劝说邓子涵加入。 见邓子涵终于开始郑重其事地考虑一同创业一事了，夏暮晨举起了酒杯，说道：“来来来，子涵，不管三天之后你会做出什么样的决定，至少今天，我就当你已经决定辞职创业了。我在这里先敬一杯酒，预祝咱们这个小小的团队创业成功。” 说着夏暮晨便一饮而尽。其他三人也一边说道：“创业成功。”一边把酒喝进了肚中。 随后，大家又闲聊了一会，便结束了这次饭局。 饭后，几个人各自散去。 夏暮晨今天的确喝了不少的酒，也许是因为这大半年的时间，他整天披星戴月的工作，身体大大不如了从前，所以酒量也已不如过去。 走在回家的路上，夏暮晨终于忍受不住胃中的翻滚，在一棵大树旁大口大口地把刚刚喝到肚子中的东西全部吐了出来。 郗可熙则站在他的旁边不停地敲打着他的后背，关心地说道：“喝这么多酒做什么呀？” 清除了一多半胃中的酒精，夏暮晨也清醒了许多，看着身旁的郗可熙，又想到了前些天自己在豪城的所作所为，他觉得有些对不起这个身边的好姑娘。他不由自主地把郗可熙抱入怀中，温柔地说道：“可熙，谢谢你。” “谢谢我什么？”郗可熙不解。 “谢谢你对我如此理解，这些日子，我折腾来，折腾去，很多时候都忽略了你，可你却一句怨言都没有，一直默默地关心我，陪伴我，遇见你真是我一生中最大的幸福。”夏暮晨摸着郗可熙的脸颊，柔情地说道。 “这么多天你只知道忙于工作，被你这么突然的关心，我还真的有一些不适应呢。”郗可熙红着脸，微笑着说道。 “放心，我一定会让你幸福的。”夏暮晨认真地说道，在他的脑中不断地出现豪城那一夜的情景，而他回忆得越多就越觉得自己对不起郗可熙。 “你今天是怎么了？怪怪的。”看着夏暮晨今天如此感慨，郗可熙不解地问道。 “没怎么，只是突然好想就这样的一直和你在一起，永远都不分开。” “我们现在不就是一直在一起呢吗？” “是呀，嘿嘿，我今天可能是喝多了，竟说些酒话。”夏暮晨挠了挠自己的头，呵呵地笑道。 “是呗，我看你也是喝多了。”郗可熙笑嘻嘻道。 “那咱们在街上走一走吧，陪我醒醒酒，我们今天晚一些再回家。”夏暮晨温柔地看着郗可熙，说道。 “好。”郗可熙点了点头回应道。 说着，两个人便手牵着手，漫步在北京的大街上，他们时不时地聊上几句闲话，又时不时地对视一笑，好似刚相恋的情侣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十二章 股权分配 这天，夏暮晨等人在李峰家中开始探讨公司未来的发展问题。 “《创业者》的初期设计已经基本成型了，下一步咱们就要正式开发这款游戏了。李天成、邓子涵，你俩对技术更熟悉一些，你们觉得以《创业者》目前的设计情况，从技术的角度分析，咱们是否能够研发出来？”夏暮晨问道。 夏暮晨等四人对于这些天的工作分配地非常有逻辑性，每当大家有一个新的想法要加入到游戏的各项细节中，李天成和邓子涵就开始从技术的角度来探讨是否可以将其设计进去。这并非是一个很容易的过程，尤其是对两个刚刚工作两年左右的技术人员，很多时候，他们根本无法确定。 “有些东西我们现在还不敢确定，尤其以我们现在的技术能力来说。不过，对于整个游戏的主要环节，我想应该不成问题。”邓子涵说道。 “那好，我想，既然《创业者》的前期设计已经基本完成了，那么咱们现在就应该讨论下一步的问题了。”夏暮晨说道。 “你的意思是咱们现在就建公司？”李峰问道。 “是的，不过在这之前，我想再次确定一下每个人的资金投入额。就在前几天，夏暮晨、李天成、李峰三人曾经讨论过每个人资金投入的问题。如今，夏暮晨已经打算开始创办公司了。所以，这件事还要在正式的场合上正规地谈论一次。 “上一次邓子涵不在，我们三个人商量了一下，每个人投入十万，总共四十万，你觉得怎么样？”李天成看着邓子涵问道。 “嗯…可是我现在没有这么多钱呀。”邓子涵犹豫道。 “那你现在能出多少？我的意思是每个人都出一些钱，都占一些股份。但是，所有人所出的钱都必须是自己的闲钱，不能是必须的生活费，更不能向外面去借。之所以这么考虑，主要基于以下几方面原因。第一，所有人都出钱，我们每一个人才能把这次创业当做自己的事业去做，而且，如果公司有机会上市的话，每个人都能从中获得相应的利益。但是，我不建议，也不同意大家把所有的积蓄都给拿出来，更不同意大家借钱做生意。因为所有的创业都是有风险的，当然，这次也不例外，我们很有可能因为某个小小错误就毁掉了整个的创业计划，即使我们没有任何失误，也有可能因为外部的风险而导致创业的失败。所以，每一个人也要给自己留一条后路。一人十万，这个数字其实是上次我们闲来无事时讨论出来的，目前还没有完全确定下来。今天咱们正式聊一聊，每个人都能出多少钱？”夏暮晨解释道。 “我说句实话吧，这次我本打算和大家出一样多的钱，之前我还想，如果自己的钱不够用的话，就向家里要一些。但是，经过几天的反复思考，我觉得这次创业是我自己的事，不应该动父母一辈子辛辛苦苦攒下来的养老钱，所以，我想我还是有多少出多少吧。”邓子涵说道。 “对，对，别动父母的养老钱，咱们现在是要靠自己出来打拼，别把父母的钱带过来。这样大家干起事来才能更敢拼，没有后顾之忧。”夏暮晨点头同意道。 “这话让你俩说的，那我一分钱都投不了了，我这一点自己的钱都没有啊，全是我爹给我的。”李峰撇了撇嘴，说道。 “你是个例外，老爷子的养老钱太多，你可以用一点。”夏暮晨回道，紧接着他又转过头来问邓子涵：“那么，你现在能拿出来多少钱？” “前些天我算了一下，我工作了两年，总共攒下来了七万多一点，那我就凑个整数，投七万元吧，多了实在拿不出来。”邓子涵说道。 “好。七万就七万。”夏暮晨点头同意道。 “那现在怎么办，大家一人七万，还是采取其他的什么办法？”李天成问道。 “四十万这个数不是我随意编出来的，我大约算了一下，算上各种各样的费用，即使咱们省着花，半年的时间，就咱们四个人可能也得花上四十万。所以，我觉得要不然就咱们三个人每个人再多投一万元，一个人总共拿出来十一万，筹够四十万块得了。”夏暮晨建议道。 “可以，反正我留着钱也没用。”李天成点头说道。 “哎，本来我的钱就不多，再多拿出去一万，我又得少去泡多少妞，你就是故意让我远离美女。”李峰半开玩笑地说道。 “是呀，我也是一心为了你好啊。”夏暮晨也笑着说道。 “那好吧，我多忍一忍就是了。”李峰装作无可奈何。 就这样，通过简单的协商，四个人中，夏暮晨投入十一万元人民币，邓子涵投入七万元人民币，李峰投入十一万元人民币，李天成投入十一万元人民币，合计四十万元整。 确定完了每个人投资的额度，夏暮晨说道：“说句实话，四十万这个数字对于咱们来说可能是一笔不小的数额，但是对于创业来说，这些钱真的太少了，我们现在必须省吃俭用才能熬过半年的时间，所以，我想为了咱们的这次创业的成功，大家都要全身心地投入进来，争取半年的时间就能有所成果，即使不能把产品完完全全地做出来，也一定要做出点样子来，只为在这半年内，咱们有资本招募进来一些投资。” “对，从今天开始，我们就要开始战斗了。”李天成点头说道。 有了资金，也有了项目，大家对这次创业充满了期待，经过多次的研究和讨论，四个人决定给这家公司起名为“创梦”，意为创业者的梦想。 创梦公司的这次股份分配是按照每个人投入资金的数量进行划分的。也就是说每个人投入多少资金，除以所有人投入资金的总和，得出的结果就是该人所占公司的股权比重。 这种股全的划分方法是最简单的方法，同时，也是最不合理的划分方法，对于任何一个创业企业来说，利用这种方法来分配股份都是极其危险的。也许企业刚刚建立时，大家并不会觉得有什么问题，因为所有人对自己的创业公司都充满着信心，同时也对自己和创业团队的其他成员信心十足。但是，一旦经过长期的发展，面对一个接着一个问题的出现后，这样简单的股份分配方法就容易给公司的发展带来巨大的障碍。因为所有人对公司未来的贡献各不相同，每个人在公司未来的发展途中也会产生不一样的心里，同时，各种各样的外来资本，以及公司在长远的发展途中需要引进的高级人才都会对公司造成一定的影响，甚至一些创业团队会在公司发展到一定阶段时出现成员退出等现象。对于股份的分配，如果事先不考虑好这些事情，那么很有可能在未来的发展途中遭遇到各种各样的问题。 对于夏暮晨等人来说，他们还是第一次创业，可以说，他们四个人还是创业的菜鸟，包括法律、财务等方面的知识还处于完全不懂的状态。所以，对于股份的分配他们自然而然地采用了最理想化的划分方法。即，在这四个人心中，每个人都会付出一样的努力，每个人都会把这个公司当做自己一生的事业去做，他们相信自己，也相信彼此，他们认为公司的发展会按照他们之前所预计的那样向前迈进，他们不知道，一家公司从开始到最后要遭遇多少次的磨难，他们也不知道创业公司最开始的那些不合理的设计会给企业的未来带来多么大的灾难。他们唯一知道的就是，先把那些“不重要”的事情快速简单地解决掉，然后再全身心地投入到创业中来。 按照夏暮晨等人的设计，目前夏暮晨所占公司股份比例为27.5%，邓子涵所占公司股份比例为17.5%，李峰所占公司股份比例为27.5%，李天成所占公司股份比例为27.5%。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十三章 注册公司 所有的准备工作都已经做好了，公司似乎可以按照四个人之前预想的那样开始发展了。然而，事情并非想象中的那么简单。起初，夏暮晨等人为了节省开销，是打算在自己的家中进行游戏的开发的，但是《创业者》的开发刚刚才开始十几天的时间，游戏的研发就出现了瓶颈，由于李天成与邓子涵都是第一次独立开发软件，而且他们还是第一次开发游戏，所以，《创业者》的模块设计等工作远远慢于之前的设想，单靠李天成与邓子涵两个技术人员，似乎很难快速地将这款游戏给开发出来。 此时，这支刚刚成立的创业团队有些着急了，为了解决这一问题，夏暮晨等人便商量起了对策。 “我感觉项目的进展有一些慢呀。”夏暮晨说道。 “是啊，这是一定的，现在就我和邓子涵有开发能力，你和李峰还在学习之中，而且我和邓子涵还都是第一次自己独立做项目，很多东西都需要一点一滴的摸索，慢是肯定的。”李天成解释道。 “哎，起初我打算的是我和李峰快点学习，争取能早日帮忙开发，但是，真的学起来才知道，想要短时间内给你们俩帮上忙，并没有想象中的那么简单，我在软件开发上算是比较没有天赋的人，过去在天津工作时也自学了一段时间开发，但是到了真的要用上的时候才发现，自己掌握的东西还是太少了。”夏暮晨摇头说道。 “没事，你们可以慢慢来，软件开发这种东西不是一天两天就能掌握的。”邓子涵说道。 “这一点我知道，不过，按照现在的速度来计算的话，我觉得《创业者》要想开发出来可能需要几年的时间。”夏暮晨叹气道。 “哎，说实话，大家都挺着急的，有些东西单单靠两个技术人员实在有些应付不过来。前些天我和李天成还商量了一下呢。我们想能不能再招聘几个程序员进来，最好是有游戏开发经验，或者是带过项目的人才，这样既能提高咱们的开发速度，又能增加游戏开发的质量。”邓子涵为难地说道。 听到了邓子涵的话，夏暮晨思索了片刻后，说道：“这件事我也想过，不过，如果想要招聘员工，咱们就需要把公司给正式注册下来，如果这样做的话，那么公司可能还需要支出一大笔费用。不仅仅如此，如果想要注册一家有限责任制公司，所需要的流程更加麻烦，而且，公司成立之后，各项管理都需要有章可循，尤其是会计工作，更是如此，我们甚至需要聘请一名会计师。” 夏暮晨等人最开始的意见是先不正式注册公司，等到游戏快要成形的时候再去注册，这样的好处是可以节省大量的成本，毕竟公司的启动资金本来就不多，能省一点就省一点。 “那现在该怎么办？”李天成问道。 看着大家都没了主意，李峰说道：“很多钱是可以省的，但是，一些钱是不应该省的，既然咱们的目标是把这家公司做大做强，那么，我想从最开始的时候就应该规范的管理，尤其是建立健全会计制度。我爹就是做企业的，从他那里我清楚地懂得规范的会计制度对于一家企业来说是多么的重要。所以，我认为我们可以省吃俭用地生活，但是对于公司规范性的东西，一点都不能省。” “你的意思是，我们现在就注册公司？”夏暮晨问道。 “对，如果按照我过去商量的那样，先开发游戏，等到《创业者》成形了之后再去注册的确能节省一大笔开支。但是，以现在公司所处的形势来看，这样的发展路径已经不再适用了。咱们应该清楚地认识到我们现在所处的困难与所面对瓶颈不仅仅是资金问题，而且还有研发问题。如果不早日注册公司来招进适合的人才，那么，我想公司早晚会被我们自己给拖死。我认为，我们不应该为了省一点资金而去牺牲公司本来就应该做的事情。”李峰说道。 听见了李峰的话，三个人都认同地点了点头。 紧接着，夏暮晨说道：“这样吧，咱们今天再发挥一次民主意见，大家举手表决，同意现在就注册公司的举右手，不同意的举左手。我先表个态，我同意现在就注册。”说着夏暮晨便举起了右手。 夏暮晨的话音刚落，包括李峰在内的所有人都举起了右手。 在公司是否应该正式注册这一问题上，李峰早就持肯定的态度了，他希望早一些让公司正规化，这样，对于公司未来的发展肯定是利大于弊。而李天成和邓子涵过去的意见是晚些注册，因为他们觉得注册公司太麻烦，当下的任务应该是快速地开发项目。而经历过一段开发瓶颈后的他们则希望公司快点正式成立，因为这样，他们就可以招进一批开发人员来减轻二人的研发压力了。 “好，既然大家都同意了，那么我们现在就注册公司。”夏暮晨说道。 注册家一家网络公司和注册一家普通公司的步骤差不多，其中主要包括：选择符合工商局规定的企业名称，办理营业执照，刻公章、财务专用章、法人私章，办理企业组织机构代码证，办理国税登记证及地税登记证，到银行开立企业基本账户等等。其中要和工商、税务、银行、律师事务所等多个组织部门和机构打交道。对于一个没开过公司的人来说，可能要跑很多的冤枉路。 当然，注册一家公司也不是一天两天就能成功的，正常来说跑完一整套的公司注册流程大约需要二十天左右的时间。 夏暮晨等人是第一次开公司，不过，李峰却从他父亲那里了解过开公司的基本流程，所以，他们并没有跑太多的冤枉路。 但是，本来几个人已经确定了的公司名称“北京创梦网络科技有限公司”，由于已经被其他公司给提前注册了，所以夏暮晨等人不得不改掉原来的这个名字，最后，在仓促的商量下，大家给公司起了新的名称“北京创梦四海网络科技有限公司”。 另外，在办理税务登记表时，必须要有一个会计，因为税务局要求提交的资料中有一项是会计资格证。而夏暮晨等人的解决办法是花费300元钱，临时聘请了一名兼职的会计来处理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十五章 争论 正是由于与姜琦宇的会见面，夏暮晨的想法有些改变了。本来，夏暮晨等人过去的意见是以招聘的形式来获得一名优秀的人才，大家之前商量，最多可以给出一万二千元每个月的工资。但是，通过与姜琦宇的谈话，夏暮晨渐渐地改变了自己原有的想法，他认为，如果想要留住一个真正的人才，如果想要让这个人才也把这个项目当做自己的事业去做，那么，就应该给出他人更大的诱惑，比如说股份。 不过，这样的想法不可能是他一个人说的算的，他必须与其他的创业成员共同去商量。所以，刚刚与姜琦宇分开，夏暮晨就马上跑回到了公司，并召开了一个临时的会议。 “这些天我见了许多技术人才，今天给大家叫到一起开会，就是想和大家说一说我的想法。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“说句实话，咱们公司目前的吸引力其实并没有多少，每当我给优秀的人才介绍咱们公司目前的状况时，他们似乎都不屑于加入到我们的公司，很显然，对于那些上等的技术人才来说，我们公司还是太小太小了，小到不足以让他们有任何的心动。” “这是一定的，如果不是因为认识你和李峰，我也不可能加入到这个创业团队中来。我过去工作的公司那么大，每天我只需要做好自己分内的事情就能得到一笔不少的工资，至于其他的事，我完全不必操心。相比之下，来到这里创业，辛苦不说，而且还得不到过去保障的十分之一，甚至一个不个小心就很有可能血本无归。”邓子涵说道。 “是啊，子涵说的很对，我想子涵的心理状态也是其他人才的心理状态。现在我们面临的问题是，优秀的人才不愿意进来，普通的程序员咱们又不想要。似乎很难遇见一个既有能力又愿意和我们共同吃苦的人才。”说道这里，夏暮晨停顿了一下，他看了看其他的人，大家都认同地点了点头。 紧接着夏暮晨又说道：“不过今天，我遇到了一个人，我们聊得很投机，从他的话语中，我能够清楚地感受到，他对我们公司有一些感兴趣。而且，我感觉他也是一个难得的技术人才，还做过产品经理，据说，他曾经还独立带过团队开发过游戏。” “哦？那就赶紧把他招进来呀。咱们现在就是需要这样的人。”邓子涵高兴道。 “是的，我也是这么想的，不过，我们现在所能给出的筹码似乎还不够有吸引力呀。”夏暮晨回答说。 “他想要多少工资？”李天成问道。 “这个我还没有和他具体谈过，不过我知道，他现在的工作是一个月三万多。”夏暮晨答道。 “以公司目前拥有的资金来看，我们不可能给到他那么多的工资。”李峰说道。 “这个我知道，所以，我想换一种方式。”夏暮晨看了看大家，表情显得相当严肃。 虽然夏暮晨并没有说出答案，但是，在座的每一个人都已经猜到了夏暮晨口中的另一种方式是什么了。 大家思索着，并没有急于表态。 片刻之后，李峰问道：“你想给他多少股权？” “我不知道，这个需要大家慢慢商量。” “我反对。”没等夏暮晨把话说完，李天成就反对地说道：“我反对给外人股权，我不觉得用股份来吸引人才是一个好的办法。” “为什么？”夏暮晨问道。 “如果我们现在想要吸引一个人才就不得不拿出股份，那么以后呢？在公司发展的不同阶段，我们需要引入各种各样的人才，如果每次都要拿股权来吸引这帮人的话，那么最后，我们的股权份额也将会所剩无几。而且，对于一个非创业团队的成员来说，他的创业信心到底有多少也是一个未知数，如果他不能把这次创业当做自己的事业去做，那么给他再多的股权，也不会让他爱上这家公司，而且给的越多，后果将越会严重。”李天成说道。 “我想，给他人股权怎么说也算是对他人的一种信任和激励吧，如果不给其股份才不会让他把这个企业当做自己的事业去做吧？”夏暮晨反驳道。 “不，这要看人，我反对在没有看清一个人的品质之前就盲目地给这个人股权，这样不合理。”李天成说道。 “那如果这个人的品质不错，而且还很有能力呢？”夏暮晨问道。 “如果这样的话…”李天成停顿了片刻后，说道：“如果这样话，我同意给一些，但，我不觉应该给太多。 “天成，我知道大家其实都不想稀释自己的股权，但是很多时候我们必须有所牺牲，否则，我们拿什么去吸引人才呢？”夏暮晨说道。 “我不是不同意稀释自己的股权，我反对拿股权来引人一些人才。我想，股权对于公司的价值应该不是去吸引人才，而是来寻找资金。”李天成叙述着自己的观点。 “寻找资金？”夏暮晨问道。 “是的，我们公司现在所拥有的资金其实并不充裕，甚至可以用稀少来形容，这几天我也思考了一下，我们现在的首要任务的确应该是聘请人才，但是，比这更重要的应该是去寻找投资，只有找到投资了，资金流充裕了，我们才能游刃有余地招聘到合适的人才。”李天成回答说。 “这一点我持不同的意见，资金是一定要找的，但是我不认为是现在。”李峰反对道。 “我也不认为应该现在就找投资，我们目前没有任何的资本可以招来投资，产品只有一个雏形而已，我们拿什么去吸引别人来投资我们呀？”夏暮晨说道。 “不去试一试怎么会知道没有人愿意投我们呢？”李天成辩驳道。对于李天成来说，其实，他并不是反对拿股权去吸引人才，而是反对用股权来吸引技术人才。他的内心太以自我为中心了，之前的邓子涵加入已经让他有些反对了，这次，他坚决要否定夏暮晨的这个想法。 “我想，即使有的话也不会给我们投入太多的资金的，而且还会占据不少的股权比重。”夏暮晨说道。在夏暮晨的心里，股权肯定是要被稀释的，他认为被稀释得越少越好，这样，自己和创业团队就能占有更多的股份。 “这个都在于谈，而且，找风险投资不仅仅可以得到资金，我们还可以得到许多其他的资源，一般来说，风险投资拥有的社会资源都是我们这些刚刚建立的公司所不具备，并且需要的东西。”李天成说道。 “这个我承认，但是，我们公司目前的情况似乎还不需要其他的社会资源，我们的产品是一款游戏，在游戏还没有开发出来之前，我们最需要的资源就是技术人才，而其他的东西都是次要的。”夏暮晨说道。 “不见得，不是我妄自菲薄，说句实话，成功的创业都需要把握好哪些前提条件，我想我们在座的每一个人都不可能百分之百地确定。如果我们连创业都需要些什么都没有搞清楚就自认为我们现在什么都不缺的话，我认为这是一种极其不理智的想法。”李天成说道。 “我并不是说我们什么都不缺，我只是在说，以公司的发展战略来看，我们没有必要那么早地引入风险投资。”夏暮晨点着桌子，他的情绪有些激动。 看着夏暮晨与李天成争执不下，李峰打圆场道：“好了好了，你们先别争论了。这样吧，我总结一下你们两个人的观点。现在你们都同意稀释自己的股份，只不过在股权的转让对象上有所不同，夏暮晨你的意见是把股权转让给优秀的人才，李天成你的建议是把股权让给投资者。我说的没错吧？” 夏暮晨与李天成靠在座椅上，微微地点了点头，他们的情绪依然激动。 “而夏暮晨提出这个观点的原因是认为此时把股权转让给投资人不但困难，而且还得不到太多的资金，并且，很有可能稀释大家更多的股份，对吧？”李峰看着夏暮晨问道。 “不仅仅如此，给人才股权会让他们把公司当做自己的事业，进而更好地做好工作。而且，我们还可以通过股权激励来吸引更多的人才加入到我们公司。”夏暮晨补充道。 “好的，我知道了。而李天成持这种意见的原因在于，吸引投资能够得到更多的流动资金，进而让我们有更多的资金流去吸引人才。并且，好的投资人还能给我们带来一些难得的社会资源。还有，你认为股权对于人才的吸引力非常有限，给他们股权等于浪费。是吧？”李峰说道。 “对。”李天成点了点头。 “我想你们即使这样争吵一天也没可能得出一个结果来。这样吧，咱们听一听其他人的意见吧，子涵，咱俩都把自己的观点说一说，现在你说说你的想法吧。”李峰说道。 “我只懂得技术，这种公司战略性的问题我哪懂啊？”邓子涵耸了耸肩。 “没让你做战略性的决定，就是想问问你，通过他们刚才的争论，你觉得哪种观点相对来说更好一些。” “我觉得他们说的都有些道理，我真的说不出来哪种方法更好。”邓子涵为难道。 “哎，好吧，那先我说说我的想法吧。我觉得你们俩的观点真的各有各的好处。无论是资本，还是人才都是我们公司未来的发展所必须的。我也知道你们两个人也都知道这一点。现在，我们唯一的争论点在于是先引入资本再引入人才，还是先引入人才，等到时机成熟后再引入资本。其实，它们并不是一个完全相反的矛盾，而是两种不同的发展策略，一种是李天成的以引入资本来实现快速发展，一种是夏暮晨的以健全团队来实现稳定发展。说句实话，我们都不知道知道哪个更好一些，我们也不可能知道每种观点会带来什么样的结果。所以，我的建议是大家都回去好好想一想，到底哪种方法更适合我们公司未来的发展，然后明天，我们投票表决，怎么样？”李峰说道。 李峰讲的很有道理，现在，的确没有人能够清楚地知道到底哪种发展战略更适合这支刚刚成立的创业团队。但是，有一点是肯定的，如果引入资本就必须快速发展，因为资本都是逐利的，而且很多投资人都追求最短时间的利益最大化，如果引入风险投资，你就不得不按照投资人的节奏来发展公司。 听见了李峰的话，大家没再说什么，夏暮晨，李天cd点了点头，表示同意李峰的建议。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十六章 姜琦宇的参观 当天晚上，四个人都对公司未来的发展方式陷入了久久的沉思。其实，这并不算是一个非常矛盾的选择题，只不过夏暮晨与李天成的利益述求点有所不同，夏暮晨希望的是尽可能地减少创业团队股份稀释的比重，这样，如果公司上市，创业团队将会获得更大的利益。而李天成希望的则是尽可能不要让其他技术人员成为公司的创始团队成员，以避免不必要的麻烦。因为两个人对于自我利益的保护点不同，所以才引发了这次争论。 对于李峰来说，他更认同的是夏暮晨的观点，并非是因为夏暮晨的策略比李天成好多少。而是因为，李峰与夏暮晨已经相识了六年之久，从个人感情上讲，他更愿意支持夏暮晨的想法，而从理性的角度去分析，他也更信任夏暮晨决策的正确性。另外，李峰的情商也不低，他也能隐隐约约地察觉到，其实李天成对于自己的加入是持有保留意见的。 而此时的邓子涵并没有太把夏暮晨和李天成的争论放在心上，在他看来，这种公司发展战略上的问题似乎与他无关，他也对其丝毫不感兴趣。不过，邓子涵心中的天平也倾向于夏暮晨这一边，原因很简单，在他的心里，他更喜欢夏暮晨。 由于夏暮晨与李峰和邓子涵的同窗之情，使得第二天的投票结果为三比一，夏暮晨的观点获得了多数的投票。 既然已经有了结果，那么也就没有继续再争论的必要了。不过，李天成还是满脸的不愉快，他不可能马上就接受这样的投票结果。 当天下午，夏暮晨主动找到了李天成，他知道李天成现在仍然持反对的意见。不过，他还是有重要的任务要交给李天成。 “天成，说句实话，昨天晚上我也认真地思考了你的观点，我觉得你说的很对，我们可能是时候该去考虑考虑引入风险投资的问题了。不过，在这之前，如果有一个千载难逢的机会去把一个难得的人才引入到我们的创业团队中来，我想我们还是需要把握住的。”夏暮晨说道。 “既然大家都同意了你的建议，那就按照你的想法去做吧。”李天成坐在电脑前，一边忙着工作，一边回应道。 “我现在的意见是，如果这个人的的确确是一个难得的人才，那么我们就不惜一切代价地把他拉入进团队，但是，如果他是一个伪人才，或者说不是我们所需要的人才，那么，我们便不需要给出太大的筹码，他想加入就让他加入，不想加入就另寻他路。” “好。”李天成点头回应道。 “那好，我和这个叫姜琦宇的朋友约好了，他明天上午过来。一来，他想看一看咱们的这支创业团队，二来，我也想让你去见见他，看一看他是否真的像传说中的那么优秀。毕竟，在技术这方面，你要比我懂得多。” “行，这点你放心，我会把好关的。”李天成转过头来说道。 “那好，那我再和邓子涵说一声，明天我们一起和他见个面，你俩负责了解他是不是真正的技术大咖。”夏暮晨嘱托道。 “好。” 虽然夏暮晨与李天成在公司战略的发展上出现了争论，虽然李天成心里仍然不满意最终的结果。但是，面对正事时，二人还是要把个人的情绪放到一旁，这既是对自己的负责，同时也是对创业团队的负责。如果创业团队中的成员不能做到这一点，那么这支队伍也不可能走得太远。 第二天早上九点半，姜琦宇准时来到了公司。此时，李天成与邓子涵正忙碌着《创业者》的开发，而李峰则拿着一本书一边看一边在电脑上敲打着什么。 当夏暮晨带着姜琦宇走进屋内时，只有李峰放下了手上的工作，他走上前去与姜琦宇握手道：“你好，我是李峰。” “你好，我叫姜琦宇。”姜琦宇自我介绍道。紧接着他又看了看其他人后，说道：“看来你们公司的成员都很年轻嘛。” “是呀，做it这一行的人不都是年轻人嘛。”李峰笑着回应道。 此时，虽然听到了姜琦宇与李峰的对话，但是李天成与邓子涵并没有马上站起身来，他们仍然坐在一起讨论着什么。说来也巧，这并非夏暮晨等人有心的设计。一般来说，李天成与邓子涵都是晚上工作，上午很晚才会起来。不过，由于今天有客人要到，所以二人早早地就起了床。因为早起，闲来无事，二个人便开始讨论起了前些天遇到的技术难题，而此时，也并不是二人有意怠慢姜琦宇，而是两个人在这个技术问题上有了新的进展，所以李天成与邓子涵不愿马上放下手上的工作，因为这样很容易让他们忘记刚刚找到的灵感。 李天成与邓子涵坐在一起，一边指着电脑，一边说着什么。 看着客人已到，但是两个技术人员却仍然没有放下自己手上的工作，夏暮晨解释道：“这就是我们公司的两个技术人员。哈哈，他俩就是这样，一工作起来什么都不知道，就知道干活。”紧接着，他又对李天成与邓子涵喊道：“喂，别工作了，来见一见客人。” 听见夏暮晨的喊话后，邓子涵回应道：“好，马上。”然而，二人仍然丝毫没有马上起身迎接的意思。 看到这里，夏暮晨刚想要再说些什么，可是却被姜琦宇阻止了，他对夏暮晨说道：“先别打扰他们了，我们做技术的都这样，灵感重于一切。”说着，姜琦宇便走上前去，听听二人到底在讨论些什么。 本来，夏暮晨是打算让李天成与邓子涵作为今天接待的主要人员的，可是，现在的二人却一直不放下手中的那点编程，这让夏暮晨有些气愤。 不过，过了一会儿夏暮晨却一扫心中的怒气，反而高兴了起来。因为，刚刚两个人的讨论，现在竟然变成了三个人的研讨。 虽然夏暮晨听不懂三个人究竟在讨论些什么，但是，他能看得出来，邓子涵、李天成、姜琦宇三个人似乎说得很认真，几个人全神贯注地一边讨论，一边指着计算机的屏幕，有时还在键盘上敲敲打打些什么。如果不知道的，还以为三个人是相识已久了的团队伙伴呢。 看到这里，夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，开玩笑地说道：“看来，他们程序员的世界，我们这帮普通人永远都不懂。” “这样不是更好嘛，省了咱俩不少的事。”李峰也笑着回道。 三个人讨论的真的很认真，就对这一个问题，他们足足讨论了半个多小时。 三十多分钟后，他们的探讨似乎出现了结果。看着三个人的讨论终于结束了，夏暮晨笑着说道：“哎，没有想你们做技术的根本不用相互介绍，只要有一个技术问题，就能相互之间聊起来呀。” “哈哈，是呀。我也不知不觉地加入进来了。”姜琦宇摸了摸自己脑袋，笑着说道。 “好吧，那我现在给你们相互介绍一下，这是李天成与邓子涵，这是姜琦宇。”夏暮晨说道。 “哈哈，其他的就不用介绍了，刚刚在讨论中，我们都已经相互了解过了。”李天成一边与姜琦宇握手一边笑道。 “是啊，估计你们相互之间的了解程度比我还要深了。”夏暮晨打趣着。 “真的差不多，哈哈。”姜琦宇大声地笑着。 几个人坐在一起开了几句玩笑，夏暮晨便说道：“这就是我们公司的创业团队，总共四个人，虽然人员不多，办公环境也挺差的，不过我觉得我们都是用心做事的人。” “这一点能够看得出来。”姜琦宇点了点头。 紧接着，夏暮晨对李天成和邓子涵说道：“姜琦宇在技术方面真的挺厉害的，我想今天能请他过来也是比较难得，这样吧，这些日子你们在设计、开发的过程中，有什么不懂的地方，或者遇到哪些技术难题了，今天正好是一个不错的机会，你们就向姜老师好好地请教请教吧。” “哪里哪里，夏总过奖了。”姜琦宇谦虚道。 其实，这正是夏暮晨与李天成和邓子涵设计好的，他们要通过咨询一些问题来看一看姜琦宇是否真的有能力，当然，在《创业者》的设计与开发的过程中确实有很多技术难题是李天成与邓子涵所解决不了的，需要有能力更高一层的人才来帮忙破解。 此时，大家正好利用这次难得的机会，既考一考姜琦宇，又解决一些之前所遇到的问题。 接下来的时间里，李天成与邓子涵便把之前很多不懂的地方向姜琦宇一一做了讨教。当然，姜琦宇也来者不拒，把二人的提问一一作了回答。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十七章 让位 李天成与邓子涵遇到的问题有很多，快到下午一点时，三个人，还坐在一起讨论着什么。只见姜琦宇在一旁说着什么，而李天成与邓子涵则认认真真地听着，时不时地还点点头，表示非常认同。 其实，此时的夏暮晨已经能够看得出来了，姜琦宇的确是一个人才，至少，很多李天成与邓子涵无法解决的问题，他可以轻松地给出答案。 看着三个人说的认真，夏暮晨也不好意思打扰，不过他深怕怠慢了这位未来可能的伙伴。见姜琦宇把一个问题说完后，夏暮晨赶紧插话道：“好了好了，今天就讨论到这吧，现在都到了吃午饭的时间了，你们也得让咱们的姜老师把肚子填饱吧。” 邓子涵看了看手表，说道：“呀，刚刚光顾着学习了，都忘记吃饭了。” “可不是嘛，看着你们说的那么认真，我都没好意思打扰。”夏暮晨撇嘴道。 “哈哈，没事，能给别人分享自己知道的东西也可以说是一种精神食粮。”姜琦宇打趣道。 “人是铁，饭是钢，精神食粮再多也得吃饭呀。走，咱们先去填饱肚子去。”夏暮晨说道。 说着，几个人便站起身来准备一边吃饭，一边聊天。姜琦宇则婉拒了几次，不过依然被夏暮晨等人拉着去到了饭店。 到了饭桌上，几个人便不再谈论具体的技术问题了，不过，他们的话题中心仍然围绕着创业与开发。 因为姜琦宇不善酒力，所以夏暮晨等人这次也就没有要酒喝。大家你一言，我一语，聊得十分热闹。 这时的夏暮晨并没怎么发言，他把大多数对话的机会都留给了李天成与邓子涵二人，而他本人则在一旁细细地观察着几个人的神情、态度和语言。因为他想从大家的对话和表情中来判断每个人内心的想法。 在姜琦宇这方面，夏暮晨想要知道，现在的姜琦宇是否认可这支创业团队，星巴克的那次会面，夏暮晨可以清楚地感受到姜琦宇对自己以及这个创业项目的肯定，而这次，夏暮晨想要了解他是否对这支创业团队也同样的感兴趣，如果答案是肯定的，那么夏暮晨则不用花费太多的力气就能把姜琦宇邀请到这支队伍中来。 对于李天成与邓子涵，夏暮晨则想知道二人的内心深处是否真的认可了这位技术人才，虽然夏暮晨认为姜琦宇不错，但是他在技术这一领域上毕竟还是一个外行，在行内人看来，姜琦宇是否真的很牛，这一点很重要。另外，夏暮晨也想要从李天成的言谈举止之中了解到，他是否非常欢迎姜琦宇的加入，因为夏暮晨的心中有一个计划，如果李天成并非非常认同姜琦宇，那么这个计划将很难实行。 到了下午三点多，夏暮晨等人才吃完午饭，送走了姜琦宇，几个人便回到了公司。 一到公司，夏暮晨装作漫步尽心地向李天成问道：“怎么样？你觉得姜琦宇这个人的能力如何？” “确实厉害，我和邓子涵研究了很久都解决不了的技术难题，他几十分钟就给出了答案。”李天成点头回应道。 “是啊，今天我才知道，什么是天外有天，人外有人，看来我要学习的东西还有很多啊。”邓子涵插话道。 “如果你们都觉得他很牛的话，那么他就应该是真的很牛。看来，此人并非浪得虚名。”夏暮晨说道。 “牛不牛无所谓，如果他不能被我们公司所用，即使再牛，对于我们来说也一点用处也没有。”李峰知道夏暮晨想要说什么，所以他故意把话引入到了夏暮晨想要说的话题上来。 “呵呵，是呀，那你们觉得，把他邀请进咱们的创业团队中来，怎么样？”夏暮晨问道。 其实，夏暮晨的这句话主要是在问李天成，因为在这一问题上，只有李天成之前是持反对态度的。现在，夏暮晨想要知道，通过与姜琦宇的会面，李天成是否改变了之前的想法。 虽然李天成也知道夏暮晨的这句话主要问的是自己，不过，他并没有马上回答，因为他的内心也在思考着，这样的一个难得的人才，如果不能为公司所有，那么就太可惜了。 没等李天成的回答，邓子涵就插话道：“他这么厉害，会愿意加入到咱们这个刚刚成立的公司中来吗？” “我想如果我们诚信邀请的话，应该会有很大的可能。”夏暮晨回答道。 “为什么？”邓子涵问道。 “之前，我与他单独会面过，从言语中，我能看得出来他对我个人，以及我们的创业项目还是挺感兴趣的。今天，在你们和他聊天的时候，其实我一直在细细地观察着他，我感觉他对你们，或者说他对我们这支创业团队也是比较满意的。”夏暮晨解释道。 “是吗？我怎么没有发现呢？”邓子涵摸了摸脑袋问道。 “你就知道和别人探讨技术，能看得出来什么？”李峰拍了拍邓子涵的肩膀，半讽刺地说道。 “切。”邓子涵不屑地回应着。 见李天成一直没有回答自己的问题，夏暮晨知道，此时的李天成还在纠结之中，所以他也就没有再问下去。 过了大约一个小时左右的样子，夏暮晨找到了李天成，他想要单独和李天成聊一聊这件事。 “天成，你觉得咱们把姜琦宇拉入到公司怎么样？”夏暮晨直奔主题。 “你刚才不是问过了吗，既然大家都不反对，那你就和他去谈呗。” “的确，大家都不反对，但是，我想要听一听你的意见，毕竟你现在是公司的cto（首席技术官）。” “姜琦宇的确是一个难得的人才，咱们公司也确实需要这样的人才，他不但懂技术，而且还懂产品。所以，我也不反对。” “真的？”夏暮晨盯着李天成确认道。 “真的。” “那真是太好，既然大家都同意让他加入，那么我这几天就和他细谈。” “好，这件事就交给你了，能不能让他加入，就得看你的实力了。”李天成笑着说道。 “嘿嘿，这一点我还是挺有自信的，不过在这之前，我想先和你商量一件事情。”夏暮晨的表情突然回到了认真。 “你说吧。” “我想，既然我们想让姜琦宇加入，而且人家也确实很牛，那么，我们至少要给予姜琦宇最起码的肯定。”夏暮晨看着李天成说道。 “什么意思？”李天成不明白。 “我的意思是，让姜琦宇来做cto。”夏暮晨盯着李天成，认真地说道。 让姜琦宇来做公司的首席技术官，这是夏暮晨早已经计划好了的，也是他之所以单独找到李天成商量的重要原因。现在，创梦四海公司的cto是李天成，这也是大家在创业的时候就确立好的。而夏暮晨想要把姜琦宇吸引到公司，就必须给予他合适的职位。如同姜琦宇这样的人才，如果不让他来把握公司的技术大局，那么就等于大材小用。所以，夏暮晨早有计划，只要姜琦宇加入到创业团队，就让他任首席技术官这一职位。不过，在这之前，夏暮晨必须取得李天成的同意，因为这个决定就意味着李天成要“退位让贤”了。无论是从心理上，还是从面子上，夏暮晨都要有所顾及。 夏暮晨的这个想法可以说是情理之中，不过也算是意料之外。而对于李天成来说，他完全没有想到这一点。之前，夏暮晨建议把股权分给技术人员已经让李天成很不满意了，如今，又要让自己让出cto这一职位，这让李天成很难在短时间内就完全同意。 不过，此时李天成并没有像上次一样马上就提出反对，因为他知道，夏暮晨的这个建议是合情合理的，虽然他的心里有一百个不愿意，但是李天成也不能表现的太过小气。 李天成思考了一段时间，面无表情地说道：“既然你都已经决定了，那么就按照你的意思去做吧。”虽然李天成嘴里答应了，但是他的心里还有很多的委屈。明明自己才是这个公司真正的创始人之一，而如今，不但把自己的股份给了外人，而且还让后来的人员来管理自己，这对于心智还不是百分之百成熟的李天成来说，还是有些难以接受。 虽然夏暮晨也能看出来李天成有些不情愿，不过既然他已经答应了，夏暮晨也就当做李天成是百分之百的同意了，他高兴地说道：“就知道你肯定能以大局为重，其实，名义上他是cto，但是，技术方面的问题还是你们一起商量着来，我想，很多地方你的想法还是很重要的。” “呵呵，我知道。”李天成苦笑道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七十九章 邀请曲左 正当李天成把酒送入自己口中的同时，一个想法突然从他的脑海中冒了出来。既然夏暮晨能寻找自己的朋友加入到这家公司中来，那么自己为什么不可以呢。 想法一出，李天成便看了看眼前的这个老友。“他不就是一个不错的选择吗？” 曲左虽然不是一个技术人员，但是曲左的能力李天成是知道的，在大学期间，曲左就以学生会的名义组织过许多活动。当时，在整个学生会界，曲左的才能是被大家公认的。虽然李天成从来没有和他一起工作过，但是从大学时的接触中，李天成知道，曲左应该也是一个工作能力超强的人才。 想到这里，李天成便试探着问道：“曲左，那你来北京准备做些什么工作呀？” 李天成突然这么一问，曲左没有任何心理准备，他最初是打算拉李天成一起创业的，可是现在，知道李天成已经有了自己的事业，曲左便放弃了之前的念头，也就不打算马上告知自己的真实近况了。所以此时，曲左想要找个借口搪塞过去。 曲左慢慢地放下酒杯，一边思考，一边说道：“我也不知道呢，估计应该还和我的老本行一样吧。” “哦，这样啊。”李天成微笑着说道：“我觉得北京的机会挺多的，你来到这里应该能有不错的发展。” “我也是这么觉得的。” “对了，我还没有问你呢，你为什么不在之前的那个公司工作了呀？那里不是挺好的嘛？”李天成试探性地问着，他想通过这些问题来了解曲左是否像自己认为的那样能力突出。 “哎，别提了，因为在一次推广的策略上，我和我们主管的意见有了一些冲突，这下可得罪了我们的这位主管。你也知道我，不会玩那些阴谋诡计，更想不到别人竟然会如此记仇。后来，有一次推广的活动，领导让我来负责，没想到这位主管开始给我穿小鞋，所有的环节都被他卡着，最后这个活动也没有弄好，领导就开始对我有想法了。可是我这是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。所以，我感觉在这种公司工作实在没有意思，最后就辞职不干了。”其实，曲左并没有完全说实话，的确，他的主管一直不重视他，而且还经常给他穿小鞋，但是曲左真正离开的原因是因为他和他的同事决定出来自己创办公司。 “很多公司都这样，业务能力不行，整人的能力倒是一个比一个厉害。那你来北京有什么目标吗？”得知了曲左离职的原因，李天成觉得，曲左还是老样子，有自己独树一帜的想法，不惧权威的压制。虽然李天成并不能判断出曲左做事的真正能力，但是他觉得，若要成为一名创业公司的成员，应该有这种不畏传统的性格。 “目标？走一步算一步呗，目标太具体了容易框住人的思维方向。我现在算是一个没有具体目标的人。” “话是如此，但是，如果一个人没有任何目标的话，也就没有了努力的方向，所以，你还是需要找点目标的。” “这个不着急，我会慢慢找的。”说着，曲左拿起酒杯和李天成碰了一下。 喝了这口酒后，李天成装作若有所思的样子，然后他突然说道：“诶，对啊，你为什么不加入到我的公司，和我一起创业呢？” 李天成的这句话是曲左没有想到的，此前，他的打算是拉李天成入伙，可是没有想到，现在竟然完全相反了，李天成竟然主动要求自己加入他的公司了。 虽然意想不到，但是曲左并没有表现在脸上，他镇定地说道：“我一没有资金，二没有创过业，所以，现在我还没有这种打算。” “你没创过业，我不也是第一次创业嘛，其实，我觉得像我们这样的青年，如果安于现状，不去闯一次，那么就等于是在浪费青春。”李天成继续劝道。 “的确应该闯一闯，但是，我重视觉得现在的时机还不够成熟。”曲左依然推脱着。 “什么成不成熟的，想做就去做呗。这样吧，我给你介绍一下我们公司的项目，如果你感兴趣的话，你就考虑考虑，如果不感兴趣，我也就不再多劝你了。”看到曲左依然没有兴致，李天成决定进一步劝说。 “哈哈，不用了吧，这不属于商业秘密吗？” “什么商业秘密，你又偷不走。我给你说一说，你就听一听。” “好吧。”曲左苦笑着，其实，他是真的不太感兴趣，可是奈何李天成一定要讲。 “我们的这个项目是一款游戏，但是却不只是一款普普通通的游戏，如果要给它一个定义的话，那么他应该是一个帮助创业者去学习创业的游戏，这款游戏通过模拟现实世界中的经营，从而帮助那些想要创业的人提前体验经营一家公司的感觉，也就是说，帮助创业者们在创业之前实践一下开公司的体会。”李天成粗略的介绍道。 本来，曲左是满不在意的，可是，当李天成给他做了介绍后，曲左的内心突然一震。刚刚那双漫不经心的双眼也突然变得认真了起来，他盯着李天成，表情足足僵硬了四五秒钟。 片刻之后，曲左才发现自己的失态，他赶紧收回刚刚那张惊讶的表情，然后笑着说道：“听上去好像挺不错的。” 感受到了曲左态度的转变，李天成认为曲左是对这个项目产生了浓厚的兴趣。于是，他便把《创业者》的具体细节一五一十地讲给了曲左去听，其目的就是为了吸引曲左也加入到自己的公司中来。 李天成讲得认真，曲左也听得用心，就这样，李天成与曲左在酒吧中又聊了大约三个小时左右的样子。期间，主要是李天成向曲左介绍《创业者》吸引人的地方。 最后，李天成问曲左道：“怎么样？这个项目是不是不错？” “确实不错，说实话，如果我上大学的时候能有一款这样的游戏，那么我百分之百会玩一玩，这要比玩什么dota，lol强多了。”李天成点头说道。 “那你也来和我一起创业吧，咱们一起来完成这个创业的项目，我想，有了你的加入，这个项目将会做得更好。” “哈哈，你抬举我了。那你觉得我加入到你们创业团队能做些什么呀？” 被曲左这么一问，李天成竟然不知道该怎么回答了，他一心想着要让曲左加入，可是却忽略了曲左对于公司真正的价值在哪里，现在，公司最需要的是开发人才，向曲左这个对开发一点都不懂的人，现在到底有何用武之地，李天成也说不来。 看着李天成有些犹豫，曲左便又问道：“你们公司现在最需要什么样的人才呀？” “嗯…我们现在最需要的是能够开发的人才，不过，像你这样的人，公司早晚会用得到的。”虽然不知道曲左对于公司的价值到底在何处，但李天成的直觉告诉他，曲左一定有其用武之地。 “开发？哈哈，我一点都不懂呀。”事实上，曲左早就猜到了，李天成的公司现在最需要的就是资金和技术，所以他才问出这些问题，目的就是为了找一个借口来拒绝李天成的请求。 “诶，不会可以慢慢学嘛。”李天成不甘心道。 “这样吧，我回去再好好想一想，我来北京之前根本就没打算过创业，现在你突然这么一邀请，我也不可能马上就决定加入进去呀。”见李天成如此盛情，曲左准备先拖一拖。 “那好，你回去好好想一想，过些天我听你的消息。” “好。” 告别了曲左，李天成一个人走在回家的路上，与曲左聊过之后，他的心情没有之前那么差了。此时的他不断地思考着创梦四海的创业团队：“究竟夏暮晨是有计划的招进这些人，从而让他本人成为这个创业团队的中心，还是仅仅只是一种巧合？”李天成不知不觉地问着自己。 如果是前者，那么夏暮晨这个人就太厉害了，他不但要实现个人价值，而且还有计划地掌控着公司的一切，这样的城府岂是一般人可以对抗的。但是，如果是后者，那么自己就是“以小人之心度君子之腹”了。 “哎，不想那么多了，今天先回家好好睡一觉，这些事留着以后再说。” 于此同时，曲左则并没有李天成的这些心思，他急忙地向公司赶去，因为他有重要的事要和自己的创业伙伴们商议。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第八十一章 欢迎新人 挂断了电话，李天成犹豫了一会，还是把这件事情告诉给了夏暮晨。 听了李天成的描述后，夏暮晨并没有马上拒绝，也没有立刻答应，他思考了一会，说道：“公司的确需要一些编程人员，如果真的像你朋友说的那样既能编写代码，又不要工资，那就再好不过了。不过，咱们不能贪这样的小便宜，如果这人的确不错，咱就让他来帮帮忙，不过也要给点工资的，毕竟是你的朋友介绍过来的嘛。但是，如果一点能力也没有，那么就干脆不要。到时候我去拒绝他，你不需要出面。” “这样最好了，其实，开始我想直接拒绝他了，但是迫于朋友的情面，再加上咱们公司确实人手紧张。所以思来想去，觉得还是应该和你商量商量。” “对，万事别一下子就完全否定，万一是一个不错的人才呢。”夏暮晨拍了拍李天成的肩膀笑着说道。 “是，所以我才问的你嘛。”李天成笑道。从夏暮晨的这句话中，李天成确认了自己之前的想法的确是小人之心了。夏暮晨并没有把自己当做公司的中心来建设。否则，此时的他完全可以否定李天成想把一个什么都不会的朋友介绍到公司来的想法。 “不过，面试一事你就别参与了，毕竟介绍人是你的朋友，如果此人不行的话，你也不好拒绝。这样吧，我让姜琦宇和邓子涵来考核，行与不行完全由他们来决定，我们就做甩手掌柜，怎么样？” “好，这样再好不过了。” “那你就去和你的朋友说一声吧。” 和夏暮晨达成了共识，李天成便把情况告诉给了曲左，同时，他也说明了，因为自己和曲左的关系，所以不能参与到公司的招聘工作中来，到底能不能成，要看刘岩的能力了。 虽然李天成并没有百分之百的帮忙，但得到了消息后的曲左仍然很开心，他在电话中一再地表达感谢，弄得李天cd有些不好意思了。 第二天，曲左便领着刘岩来到了创梦四海，这是公司第一次面试应聘者，虽然是“靠关系”进来的，但是姜琦宇和邓子涵还是一本正经地问了许多问题。 这个刘岩真的挺不错的，他甚至不像是一个从未做过技术工作的菜鸟，对于很多问题，刘岩都能对答如流，这让姜琦宇和邓子涵非常满意，至少，做一个普普通通的程序员或是测试，刘岩完全可以胜任。 知道了姜琦宇与邓子涵的态度之后，李天成很是高兴，之前他还有一些担心，如果真的把刘岩拒之门外，是否会影响到他和曲左的关系。不过现在看来，这些担心完全是多余的，刘岩果然像曲左说的那样有一定的能力，而且把他招进公司来还能添加了一个廉价的劳动力。真算是个不错的“买卖”。 为了欢迎姜琦宇的加入，这天晚上，由夏暮晨做东，大家吃了一顿欢迎的晚餐。已经几个月没有了收入的夏暮晨，其实身上的资金非常有限，所以他也就没有选择太好的饭店，就在公司附近的一家普通火锅店来欢迎姜琦宇。 如今，公司已经有了六位成员，不过他们彼此之间还不是非常熟悉，在这种情况下，一顿沟通感情的晚宴还是相当必要的。 火锅起源于泸州，在重庆发展开来。一般而言，火锅是以锅为器具，以热源烧锅，以水或汤烧开，来涮煮食物的烹调方式。典型的火锅食材包括各种肉类、海鲜类、蔬菜类、豆制品类、菌菇类、蛋类制品等。 火锅腾腾地冒着热气，各式各样的食物和调料加入其中，混合在一起形成了不一样的味道。这就好像是一支创业团队，不同的人加入就会带来不一样的滋味。团队成员不是越多越好，也不是越杂越好，最重要的是合适。有人爱吃水果，但是，如果火锅之中加入香蕉、猕猴桃和西瓜，那么它肯定让人觉得非常奇怪。创业团队也要有必要的人才，无论火锅的种类有多少，必要的水、肉、蔬菜、调料都是这道美食中所必须的。创业团队追求的是各种人才相互配合协作去完成同一个任务，而非单打独斗，很难想象，如果只有一种食物或是配料所组成的火锅是否还能受到大众的欢迎。 虽然火锅形形色色，不同的人喜欢的火锅类型也不一样，但是有一点是肯定的，只要火锅中有一种毒药，那么整个火锅都将会是致命的。 晚饭期间，大家围绕在火锅的四周，一边聊着闲话，一边把各种食材加入其中。看着锅中的水由平静慢慢地变成沸腾，李峰说道：“有时候想想，人生就好像是这火锅，在外人眼中看似平静，但是只有它自己知道，其实它在一点点地加热，直到沸腾之时，别人才发现，原来之前的平静都是升华前的沉默。” “是啊，就好像包括我们在内的千千万万的创业公司。在外人眼中我们根本就不强大，甚至都不被其他人所知道。不过，只有我们了解，我们自己在一点点地提升自己，努力发展，直到到达沸点的那一刻，别人才知道，原来这家公司竟然拥有如此巨大的能量。”李天成接话道。 “所以说，在我们没有沸腾之前，大家都需要提升自己的能力，发挥自己的力量，让这个创业团队可以不断地加热。这样吧，我提这第一杯酒。”说着，夏暮晨举起了手中的酒杯接着说道：“这些天大家都工作得挺辛苦的。今天一来是欢迎姜琦宇的加入，二来也是为了欢迎刘岩能够成为我们公司的一员，同时，也是为了让大家可以在工作之余放松放松。虽然不是什么太好的饭店。但是，我想在创业初期能有一次这样放松的机会还是挺难得的。不过，从今天以后，我们就要全身心得投入到工作中去了。现在，我们的团队中又多了两位新成员，虽然刘岩只是在这里实习，但是能在一起工作就是缘分。而宇哥，更是难得的人才，能得到宇哥这员大将是我们公司的幸运，咱这第一杯酒就敬给姜琦宇和刘岩，欢迎他们的加入。” “好。敬二位。”其他人也拿起酒杯一边附和，一边把一杯酒送入胃中。 喝完了这第一杯酒，大家也就打开了话匣子。李天成放下酒杯，笑着对姜琦宇说道：“我听夏暮晨说，你过去的工资是三、四万每个月。对于一个刚刚三十岁的技术来说，这样的工资可以说已经不低了。说句实话，以你的能力来说，随意找一家公司都能给你一个相当不错的待遇，甚至一些小企业还会给你一些股权。可是你为什么愿意加入到我们公司中来呢？” 姜琦宇慢慢地放下了酒杯，摇了摇头，笑着说道：“这个我也不知道，也许这就是缘分吧。当我看见大家第一眼的时候就感觉和你们有在一起创业的缘分，而深入接触之后，我更是发现大家做事的风格也是我所喜爱的。你说这是巧合也好，是命运也罢，但是真的好像是命中注定一样，过去我一直有一颗创业的心，可是从来没有遇到过机会，就在我把我最后一个弟弟供上学之后，你们就出现了，而此时，我正好没有了任何负担。” “哈哈，只能说我们有缘呀。”李天成说道。 “是啊，我找你这样的人才都快找疯了，就当我快要放弃的时候，你也出现了。”夏暮晨跟着说道。 “来，那咱这第二杯酒敬这难得的缘分。”李峰端起酒杯，提了第二杯酒。 喝完这杯酒后，见坐在角落里的刘岩一直不发话，夏暮晨便有意把话题扯到刘岩这边来，他说道：“说到缘分，也不仅仅是宇哥，还有刘岩，没想到咱们这么一个小小的公司竟然还能吸引到实习生，真是荣幸呀。” “哪里哪里，是我想要有一次机会能做一做程序员。大家能给我这样的机会，是我的荣幸才是。”听见夏暮晨说到了自己，刘岩赶忙笑着回道。 “那也是因为你有一定的能力，说一句毫不违心的话，从你回答我们面试的答案来看，你的技术能力应该相当不错呀，怎么当初毕业的时候做起销售了呢？”邓子涵问道。 “哎，当时小，不懂事，听说销售挣得多，所以就去做销售了，结果，没想到我根本不适合做这一行。” “早点转回来更好，咱们这帮玩计算机的人本身就不适合做销售这一行。”姜琦宇说道，紧接着他又问到刘岩：“不过，一个从来没做过程序员的人，能像你这样对那些比较具体的技术如此了解，我还是第一次见到呢。” “哈哈，我也不是完全没有过工作经验，工作空闲的时候，我也给一些程序员的朋友帮帮忙，他们有些忙不完的工作，我就忙他们做一做。”刘岩呲着牙，笑着解释道。 “哦，我说的嘛，怪不得。”姜琦宇也笑了笑。 “看来刘岩也是一个闲不住的人呢，哈哈。”夏暮晨大笑着说道。 “是啊，刘岩也算是一员不错的大将，如果当初能直接选择做程序员的话，我想应该能比我强。”李天成夸奖着这位新人。 “我感觉也差不多，哈哈。”邓子涵也半开玩笑地说道。 “前些日子，我还为公司的人员紧张犯愁呢，没想到没几天的功夫我们公司就增添了两员大将。现在，我想我们公司的产品应该可以快速研发了。”夏暮晨说道。 “夏总。”姜琦宇打断了夏暮晨的话后问道：“我想问一下，咱们公司美工这一块是外包出去，还是自己招聘？” “这个我还没有想过，怎么了？”夏暮晨问道。 “一般来说，一款游戏的开发都是美工和程序员一起开工的，而且有些游戏美工的工作量更大。虽然咱们公司的产品没有大型游戏那么炫酷的视觉效果，而且美工也没有那么复杂的设计工作，但是，我认为美工这一块还是要和程序的编写同步进行的。”姜琦宇解释道。 “关于美工的问题我也想过，我知道美工的工资一般都挺高的，如果把美工外包出去好像需要更高的费用。并且，对于美工这部分，我们几个人都不太了解，所以当时就想找一个懂行的人来做这部分的决定。现在，正好你过来了，所以就由你来决定美工到底该怎么办吧，是外包，还是招聘？如果招聘的话又该招聘几个人？”夏暮晨说道。 “以我对公司产品的初步了解，我觉得《创业者》需要美工的人数不是很多，但是却非常必要。我想这一块还是需要招聘一些美工进来的，而一些比较复杂的地方，我们可以外包出去，这一部分不是很多，因此也不需要多少钱。” “行，关于游戏制作的这一块完全由你做决定。咱们在座的所有人中就你领导开发过游戏，所以，你的话就是权威。”夏暮晨说道，他的意思很简单，完全信任姜琦宇，并给予姜琦宇最大的权利。 “好，那我回去再仔细研究研究这款游戏，具体需要多少美工，到时候我们再定。” “ok。”夏暮晨点头回道。 “暮晨，看来宇哥一来，你省了不少心呀。”看着夏暮晨把所有的权力都交给了姜琦宇，李天成笑着说道。 “是呗，能者多劳，既然宇哥在这方面比我强得多，那我就只能帮着打下手了。”夏暮晨半开玩笑地回答着。 “就你，能打什么下手？到现在还不会编程呢。不是没事帮着我们倒倒水，或者买买饭吧？”李峰开玩笑道。 “不会还不能学习吗？从现在开始，我就可以一心一意地学习各种各样的计算机语言了，至于产品的问题，完全就由宇哥说得算。该如何去做，大家都得听他的调遣。”这句话既是再次对姜琦宇的肯定，同时也是提醒所有的人，从今以后要听从姜琦宇的安排。作为一个企业的ceo，夏暮晨明白，该抓住的权力一定要抓住，该放开的权力也一定要放开。 就这样，从《创业者》的设计、开发，到每个人的工作安排，再到美工等人才的招聘，完全由姜琦宇来把握了。 而夏暮晨，也真的做起了“甩手掌柜”，开始了他的学习“生涯”。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第八十三章 CEO的职责 “ceo是做什么工作的，是把握公司大方向的，说白了，就是一条船的船长，他要通过自己的能力带领这条船选择正确的方向，或者在大风大浪时找到正确的方式度过。而不是和其他划桨的人一起划桨。你们懂不懂呀？”李峰怒道。 “公司现在需要程序员，而我又没有其他的事情可做，我帮助他们编编程，难道还有错了？”夏暮晨不解地问道。 “对于一个公司的ceo来说，永远都不可能没有工作去做，你要么为公司的未来做好充足的准备，要么从宏观上来探寻公司问题的解决办法，而不是帮助技术部门去做他们应该负责的编程工作。你觉得一个国家的首脑不去为国家未来的大政方针做决策，而只是关心某一个人的幸福安慰，这样对吗？你觉得一座城市的市长不为这座城市的未来出谋划策，而是帮着一个小贩卖菜，这样正确吗？”李峰质问道。 “怎么就不对了？”李天成反问着。 “呵呵，如果你们真的是这么认为的话，那么这家公司早晚会被你们给弄黄了。一个国家有太多的人处于贫困，作为这个国家的元首，他永远都不可能让所有人都活得富裕，即使他今天帮助了张三，那么李四呢，王五呢…你们觉得他能帮得过来吗？国家从来都不是这么治理的，如果某个国家的领导人不去为一国的宏观发展出谋划策，而只是做这些杂七杂八的小事，那么，要么是他的能力不行，要么就是他在作秀。一个公司也是一样，ceo从来不是要做一些看似很重要的小事的，而是要洞见别人所不能洞见的未来，解决别人所不能解决的问题。如果做不到这一点，那么你也带领不好一家公司。”李峰瞪着夏暮晨，满脸的怒气。 “你的意思是，我帮着他们编程是在做一件毫无意义的工作喽？”夏暮晨问道。 “对于《创业者》来说有没有意义我不知道，但是，对于创梦四海来说，我认为没有多大的意义。”李峰给出了结论。 “那你说说吧，我应该做什么？”夏暮晨也有些生气了，他质问着李峰。 “你是ceo，我又不是，该做什么，不该做什么？你自己不去思考，还反过来问我？真有意思！”李峰撇着嘴，有些讽刺的口吻。 “你说了呀，我这个ceo做得不称职。那我现在想要请教请教了，你说说我该怎么做才能称职吧？”夏暮晨冷笑地问道。 “还是那个比喻，一个国家的元首做得不够称职，老百姓会知道，也可以提出反对的意见，但是，你见过哪个国家元首亲自去问老百姓自己应该怎么做，不该做什么的。如果老百姓能给他答复，那么国家为什么要让他去做元首呢？”李峰一脸蔑视的神情。 “好，我做的不称职，但是你认为你做的就称职吗？”夏暮晨反问道。 “我没有什么称不称职的，如果我的工作我没做到位，或者我耽误我的工作了，你们可以说我不称职。但是，现在没有属于我的工作，所以，你们没有评价我的标准。” “嘿嘿，可笑了，作为公司的创始人之一，你不应该同样要为公司未来的发展出谋划策吗？”看着整天什么都不做的李峰，不但不承认自己的错误，还处处看别人不顺眼，李天成有些按捺不住了。 “我再说一遍，这是ceo应该去想去做的事情，这是他的职责，不是我的。”李峰一字一句地说道。 “夏暮晨做的称不称职我不知道，这不是现在能判断的，它需要时间来给出答案。但是，有一点我可以肯定，夏暮晨在为这家公司的发展而努力着，也为这个公司的未来操着心。可是你呢？整天什么也不做，还好意思看别人不顺眼，你自己认为你这样做对吗？”李天成质问道。 “什么叫‘对吗’？只有失败者才看‘对错’，成功之士只看‘利弊’。所以，请别问我我做的事对不对，ok？”李峰一副不服气的样子 “呵呵，就你这天天只知道泡夜店的行为，还敢自拟成功人士？真不知道你到底要不要脸。”李天成冷笑地讽刺道。 “你他妈说谁不要脸呢？”李峰瞪着李天成，满脸的愤怒，他最讨厌别人骂自己不要脸了。 “说谁谁心里明白。”李天成也怒视着李峰。 “你再给我说一遍试试。”李峰指着李天成，往前迈着步，一副要出手的样子。 “你俩现在都给我闭嘴，李天成你先出去，我和李峰单独谈一谈。”看着李峰和李天成有些要动手的样子，夏暮晨赶紧推开了李峰，他不想事态进一步恶化。 “我为什么要出去。”李天成嚷嚷着，一脸的不服气。 “你******别走。”李峰也不肯让步。 “你们******今天是想让这家公司黄掉还是想继续经营下去，如果你们说不想干了，那我们今天就散。”夏暮晨拿起桌子上的杯子狠狠地摔在了地上。 被夏暮晨这么一摔，李峰和李天cd安静了下来。 看着二人都沉默了，夏暮晨郑重地说道：“说句实话，引起我们今天吵架的这件事其实真的不大，你们觉得我们应该因为这件小事而如此争吵，甚至大打出手吗？我知道，李天成你心中有气，认为自己天天忙得要死，可是李峰却整天泡在夜店，所以你心中有些不满。但是这件事完全可以好好去说，犯不着说话如此刻薄吧。还有李峰，如果换做是你，天天忙来忙去，可是其他的创业伙伴却什么都不做，你心里会感到舒服吗？”夏暮晨停顿了一下继续说道：“我想，我们当初聚在一起创业，应该不是为了今天这样的吵架吧？” 夏暮晨看着二人，接着说道：“我承认，在这件事上我的责任最大，正如李峰刚刚所说的那样，作为这家公司的ceo，有很多事情我都没有考虑到，所以才导致了今天这件事的发生。首先，我没有给公司长远的发展出好谋，划好策，选好路。因此才导致了李峰没有适当的事情去做。其次，我没有从公司的大局出发，在李峰由于无事可做而去夜店的情况下，没有及时地给予纠正，相反，还选择了这种不正确的方式来处理。说句实话，我觉得我这个ceo做的挺失败的，公司才刚刚成立几个月就闹了这么大的矛盾。不过，大家都是第一次创业，所有的事都在摸索中，所以犯一些错误都是正常的。我认为最关键的事不是我们是否犯了错误，而是当我们其中的任何一个人犯了错误后，其他的人是否能给予提醒，或者给出及时的纠正。而不是到了忍无可忍的时候再争吵一顿。如果以后所有的事情都像今天这样解决，那么我们早晚会散掉，不用其他的竞争对手打垮我们，我们自己就把自己给毁掉了。” 夏暮晨看了看二人，又停了几秒后说道：“我想，我们都不希望这家公司就此倒下吧？李天成，当初是你提出要和我一起创业的，我们一起做过黑茶，那时我们就希望有一家这样的公司，可以实现自己的创业梦想，甚至可以改变整个世界，所以，在我们找到了合适的项目之后，你义无反顾地辞掉了工作，我想你不希望这家公司在还没有成功之前就因为我们内部的不团结而走向灭亡吧？李峰，你为了这家公司和你父亲大吵了一架，你和我说过，所有人都认为你就是一个没用的花花公子，只有我看到了你的优点，你也和我说过你要证明给你的父亲，告诉他‘他是错的’。所以你放弃了你父亲已经给你铺好的道路，所以你要靠自己打出一片天地。我想，你说过的这些话现在应该没有忘记吧。可是呢？我知道，想要一下子改变放纵的习惯根本不可能。但是，我们是不是也应该稍微地刻制一下？是不是不应该和过去一样的堕落？你说的对，我这个ceo做的很不称职，但是，这家公司不是我一个人的，你也是公司的创始人之一，是不是我们应该一起让这家公司向前发展呢？” “我今天说了很多的话，我想，我们都应该回去好好想一想，到底公司应该怎么发展？到底我们应该如何摆正自己的位置？到底我们应该怎样去和自己的创业伙伴沟通？到底我们之间应该如何相处？如果我们连这些都想不明白的话，那么这家公司可能真的就危险了。” 紧接着，夏暮晨向李天成走去，然后对他说道：“今天不早了，你也早点回去吧。我希望你能好好想一想我刚刚说过的话，我知道这些天为了《创业者》的研发，你一直都挺累的，回去好好休息休息，想一想我们的未来。”说着，夏暮晨搂着李天成走出了公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第八十五章 副总 “那你以后还继续去夜店吗？”放下了酒杯，夏暮晨一边吃着烤肉，一边问道。 “想去就去呗，这是我的自由。”李峰仍然不服气道。 听见了李峰的话后，夏暮晨摇了摇头，微笑着说道：“那我给你说一个故事吧。” “嗯，你说吧。”李峰往后靠了靠，他倒要看一看夏暮晨要讲一个怎样的故事来打动自己。 “这是一件真实的事情，也是一个关于我的故事。你知道在和你们一起开这家公司之前我一直在卖黑茶吧？” 李峰点了点头表示知道。 夏暮晨接着说道：“这是我人生中做的第一个生意，可以说这次生意做的并非一帆风顺。从刚开始的一无所知，到慢慢的摸索出微商这条路，之间所经历的辛酸也许没有任何人能够真正体会。那次生意不像这次创业，大家一起开一家公司还可以相互鼓励，有任何问题还能一起商讨解决。可是那次呢，只有我一个人，我要一个人承受所有的压力，也要一个人解决所有的难题，而且，所有的辛酸都得我一个人往肚子里咽，可以说没有任何一个人能够帮助我。还好最后我找到了可行的方向，否则真不知道我到底能不能熬过来。不过，就在这个生意做得不错的时候，现在的这个创业项目摆在了我的面前，做还是不做都在我的一念之间。当时我要面对的是两个选择，一个是不做，继续做我的黑茶生意，这样我既不用冒任何风险，而且还能将那份生意做得风风火火，但是，我可能就要错过一次难得的创业机会。另一个是冒着风险，做我们现在做的这个项目，如果选择这条路就意味着要放弃黑茶这个我辛辛苦苦培育出来的买卖。那时，我一直在努力着，试图既保住黑茶这个生意，又把《创业者》给做起来。直到去了豪城，找到了你。当时，你听见了我的创业计划后，二话没说，直接同意了加入，并且在第二天就坚决地辞了职。从那一刻我也决定了，我不能再这样拖下去了，要不然就很有可能错过了这次创业的机遇。而且，和你的相处也让我也懂得了一个道理：如果你想要得到一些东西，就必须放弃另外一些东西。如果你都没有勇气去放弃，那么你也没有资格去得到。” 夏暮晨停顿了一下，将自己和李峰的酒杯都倒满了啤酒，然后接着说道：“我想你应该明白我的意思吧。如果我们都没有勇气去放弃那些不好的习惯，又怎么会成功地完成这份事业呢？” 李峰懂得夏暮晨想要表达的意思，如果自己在创业时期都不能克制住去夜店的坏习惯，那么又怎么可能有毅力来走完这创业的“长征”呢。 “不是我不想做事，也不是我想要主动堕落，你们天天说的、做的都是编码的工作，可是我对这些一窍不通，什么忙也帮不上。你说说吧，我在公司干坐着却什么都不干，得多无聊呀？还不如没事给自己找点乐子呢。等到该我忙的时候就再也没有机会去夜店了。” “我能理解你的心情，换做是我，大家都忙来忙去，而自己却什么事情都没有，肯定也会感觉不舒服，还不如找个地方放松放松呢。” “对呗，前些天我还能看看书，可是对于这些计算机方面的东西我是真心看不下去。我也实在不适合做这种工作。”李峰曾经也尝试过学学编程，但是，他对于这种“死”的东西一点兴趣也提不起来。 “我懂，所以我才有更重要的任务来交给你嘛。”说着，夏暮晨淡淡地微笑了一下，举起酒杯，示意李峰共饮一杯。 饮完啤酒，放下了杯子，李峰还没有弄清夏暮晨话中的含义，于是他问道：“你刚刚说的任务是什么任务？” “你还记得刚刚在公司的时候你都批评我什么了吗？”夏暮晨诡异地笑着，示意李峰好好回忆回忆刚刚放生的事。 “当然。” “说的什么？”夏暮晨的笑容依然诡异。 “说你不配做公司的ceo。” “那我为什么不配做呀？” “你不会是要找我的茬吧。”李峰好奇地看着夏暮晨，有些怀疑地问道。 “靠，亏你认识了我这么多年，还问我这样的问题，我什么时候找过别人的茬呀？”夏暮晨收回了刚刚的笑容，一脸不满意的样子。 “哈哈，我看你这笑容诡异，不知道你葫芦里卖的是什么药呀。”见夏暮晨有些不满，李峰憨憨地笑了两声。 “那我也不跟你绕圈子了，省着你总误会我。”夏暮晨一边翻着锅中的烤肉一边说道：“刚刚你在公司说，说我不配做ceo，认为我没有从宏观上把握住公司的发展方向，还说我帮助他们编程就是在做一些没有意义的事，说这种事不应该是我这个ceo去做的。而且还举出国家首脑的例子来证明我的不称职。” “这些我都知道，不用你给我重复一遍，我又不是记性不好。”李峰一脸的无奈。 “说实话，你的这些话开始让我挺生气的，我当时就想跟你说：如果你不服的话，你来呀。” “打住。”没等夏暮晨把话说完，李峰就插嘴道：“我刚刚只是随便说一说，你不是真的想让我做ceo吧。” “你先听我把话说完呀。”夏暮晨接着说道：”虽然刚开始听你的话时让我有些生气，但是仔细想想，你说的这些东西确实有一定的道理。的确，作为一个公司的ceo，我没有做好我的职责。我整天忙得要死，但却从来没有忙在正事上。绝大多数的时候，我是为了让自己忙碌而忙碌，却从来没有问过自己究竟应该做什么，不应该做什么。有时，我甚至会为了逃避自己应尽的责任而选择去做那些不用太费脑筋的工作。虽然我也知道这么做对公司的发展没有太多的帮助，但是我却从来没有真正地认识到过这一点。直到你的指责，我才清楚地发现，其实，我不应该把这些宝贵的时间用在那些没有意义的事情上去。” 夏暮晨有些感慨，李峰的训斥不但没有让他过分的恼怒，反而使夏暮晨从过去虚假的努力中重新认识了自我，他不应该为了努力而努力。 “所以呢？你想说什么？” “我想说的是，我们应该动一动公司发展的天平了。过去，我们把所有的注意力都集中到了产品的研发上，而忽略了其他。包括公司的管理，融资，产品研发后该如何推广等等的一切，都是我们应该用心考虑的。” “对呀，产品的研发固然重要，但是它不是公司发展的一切，我们也应该把更多的注意力放在公司其他的事宜上来了。”李峰对夏暮晨的话非常肯定。 “不过，很多事是我一个人的能力所做不到的，而其他人又必须把所有的精力都放在《创业者》的研发上。只有你，既有时间，又有能力，所以这方面的责任就必须落在你我的肩上了。” “当然，我完全同意。” “这样吧，咱们明天开个会，任命你为副总，今后，除了产品研发以外的所有工作，都由你我去做。” “行是行，不过，李天成能同意吗。”李峰有些犹豫，刚刚才和李天成大吵了一架，现在的他担心李天成会因为记仇而否定夏暮晨的建议。 “刚刚留你一个人在屋时，我就和李天成通了气，我相信，为了公司的长远发展，他是不能反对的。” “但愿如此吧。”李峰有些怀疑地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第八十八章 去意已决 夏暮晨没有做太多的逗留，他第一时间从街上叫了一辆出租车，直奔公司赶去。 这小子怎么一点征兆都没有就突然要辞职了呢？哎，本来以为能把他当做公司的一员心腹呢，看来还是自己想太多了。不过，必须让他再多留几天，让他把手上的工作都交接一下再离开。夏暮晨暗暗地想着。 刚想到这里，夏暮晨的电话又响了起来，这次是姜琦宇打过来的。 “喂，夏总，李总都告诉你了吧？”电话另一头的姜琦宇着急地问道。 “刘岩辞职一事吗？他都跟我说了。” “他之前跟你打过招呼吗？”姜琦宇急切地问道。 “没有呀。” “这小子，怎么跟谁都没打招呼呢，早知道他这么早就辞职我就不把那么重要的部分交给他了。” “啊？什么意思？”夏暮晨不解地问道。 “说来话长，简单的说就是我把《创业者》的一个很重要的部分交给他去做了，如果他要是辞职不干了，那么这块将很难准时完工。” “不用着急，我想先尽量让他留下来，如果留不下来，也尽量让他多呆几天，至少要把这些工作都交代明白了。” “听他的意思，他好像明天就不来了。你赶紧回来吧，好好劝劝他。” “好，我正在往回赶呢，你们先别着急，尽量劝他晚些走。” 挂断电话后，夏暮晨能够清楚地感受到刘岩的离开可能给《创业者》带来的延误，倒不是说这款产品没他不行，而是因为刘岩从一开始就参与到《创业者》的开发之中，许多细节他都非常了解，而且一些重要的部分还是由他全权负责的，如果此时刘岩离开，那么将会大大耽误产品的研发进程，这对于资金所剩无几的创梦四海来说无疑是一个噩耗。 跑回到了公司，几个人正围着刘岩，你一言我一语地劝说他不要离开。看见夏暮晨回来后，姜琦宇笑着说道：“你看，听说你要辞职了，夏总赶紧赶回来了，大家都挺舍不得你的，你就别走了。” “夏总好。”见夏暮晨也赶了回来，刘岩站起身来打招呼道。 “坐，坐，我听大家说你找到了一份新的工作？”夏暮晨一边示意刘岩坐下，一边朝着这边走来。 “是啊，那边让我明天就上岗，所以我才这么着急辞职的。”刘岩解释道。 “是家什么公司？” “公司的具体名字我忘记了，不过是一家不错的公司，是我的一个朋友介绍我过去的。” “哦，这样啊。”夏暮晨点了点头：“按理来说，你有了更好的去处，我们都要为你高兴才对，可是你也知道，现在公司的情况，以及你对公司的重要性，说实话，现在公司挺离不开你的。” “夏总，这些我都知道，但是那边…哎，也怪我，头脑一发热，直接答应他们明天上岗了。”刘岩一副后悔莫及的样子。 “也不能全怪你，我懂，人都要往高处走的嘛，别人给的待遇高，咱们自然就要往高处爬，否则不就是不懂得进步了嘛。也怪我们，给你的待遇太低了，当时我只是把你当做一个实习生来对待，没想到你的能力这么突出，我听姜经理说过，你真的不错，完全不像是一个从未做过开发的新手。说句实话，我早就想给你涨工资了。但是一直苦于公司的资金状况紧张，所以也就始终没有机会。不过，你放心，公司近期就准备开始融资了，等融到资，我一定会第一时间给你涨工资，而且把过去亏欠的也全部都补上。毕竟，你也算是公司的创始人之一嘛，我们是绝对不会忘记有功之人的。”夏暮晨判断，刘岩一定是奔着高工资而去的，的确，创梦四海给刘岩的工资实在是太低了，这些工资在北京租一套房子都不是很容易。夏暮晨也想过给刘岩多开一些，但却一拖再拖，现在可倒好，刘岩终于要离开了。不过，夏暮晨觉得亡羊补牢，为时不晚，只要给出一个能让刘岩满意的数字，他是一定能留下来的。 “夏总，我不是这个意思，如果不是朋友给介绍的，我还是希望跟着大家一起工作，咱们公司是创业公司，跟着你们我能学习到更多的东西，而且，咱们公司的气氛也和谐，和你们在一起就好像和亲兄弟一起工作似的。但是苦于那边的机会难得，所以我才要过去的。”刘岩一脸的为难。 “对呀，就像你刚刚所说的，和我们一起工作既舒服，进步的又快。如果我们给你更高的工资那不是更好了吗。这样吧，你说一个心里价位，我们一定努力满足你的待遇要求。怎么样？”夏暮晨实在是不想让刘岩离开，从姜琦宇的话语中，他可以清楚地了解到刘岩对于《创业者》的重要性。 “夏总，说实话，工资确实是我离开的原因之一。但是我已经和那边签好约了，真的不能违约。而且，那个公司是我的朋友介绍过去的，如果不讲信用，对我朋友的影响也不太好。” “是这样啊。”见刘岩去意已决，夏暮晨决定转变战术：“那你再在公司留几天，把你的工作交接一下。放心，这些天的工资我给你开四倍。毕竟你负责的那一块挺重要的。” “可是，可是那边让我明天就报到呀。”刘岩有些为难。 “没关系，我相信那家公司也不会差这两天了，你就跟他们实话实说，说这边有工作需要交接，晚去几天，我相信那边也不能太苛刻。你说是吧？” “这…”刘岩依然一脸的为难。 “实在不行，你就这些天晚上过来，把你的工作给大家做一个交接。顺便我们也给你送送行，毕竟我们在一起工作这么久了，走了，也让大家和你吃个告别的饭吧。” 夏暮晨已经把自己的要求降到最低了，如果刘岩再不同意就显得太不近人情了。因此，刘岩说道：“送别宴就不用了，我每天抽空过来交接一下工作吧。” “嗯，工作要交接，送别宴也要吃的。能在一起工作就是一种缘分，而且你还为公司的带来了那么多的帮助。如果都不能给你送个别，那我们也太没有人情味了。” “那…那好吧，真心谢谢你，夏总，这些天大家给我的帮助这么多，最后，我要离开了还对我这么好，我真的感觉自己对不住大家。”刘岩不好意地说道。 “哪里的话，能在一起工作就是难得的缘分，能在一起创业更是缘分中的缘分。说句不违心的话，我们还是希望你能够留下来的。这样吧，你回去再好好想一想。如果有心留下，我们绝对欢迎，而且也会给你一个满意的待遇，怎么样？”夏暮晨还是不愿放弃最后的一丝希望。 “我想还是不用了吧。”刘岩尴尬地笑了笑。 “我也不是强迫留你，就是希望你回去能好好想一想，如果愿意，我们双手欢迎。” “嗯，好吧。那…”刘岩犹豫了一下接着说道：“那，夏总，今天我想早走一会儿，明天那头还要报到呢，我想回去整理一下东西。” “行，快去吧。别耽误了工作，上班第一天一定要给对方留下好印象。”夏暮晨的语气颇为关切。 “谢谢夏总，也谢谢大家这么多天对我的帮助。”说着刘岩给所有人鞠了一躬。 夏暮晨等人要送刘岩，可是刘岩却执意不用。见刘岩执着，夏暮晨等人也就没有勉强，他们把刘岩送到了门口后就回到了公司。 告别了大家，刘岩停下了脚步，他看了看公司的方向，沉默了半分钟，然后说道：“对不起大家了，但是，这就是社会。”然后，他便头也不回地离开了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第九十章 开始找风投吧 “我们大家再仔细想一想，刘岩有没有留下些什么东西在公司。”夏暮晨询问着大家。 “我们每个人都有一个箱柜装着自己的东西，刘岩是不是也有一个这样箱柜呀？”姜琦宇问道。 被姜琦宇这么一提醒，大家才想起来。确实，为了方便每个人都能把一些私人物品放在公司，夏暮晨购买了几个简易的小箱子，其中，刘岩也有一个。“刘岩的柜子呢，赶紧把它打开，看看里面留没留东西。”李天成着急地说道。 “好。”听见李天成的话，大家赶紧找到备用钥匙，并打开了刘岩所使用的柜子。 柜门打开后，里面除了一台笔记本电脑之外一无所有。“他的电脑还在里面。”邓子涵高兴地喊道。 “快，看一看里面有没有他做的那些工作。”这台电脑本来是李峰的，不过因为他不做开发，所以就把电脑借给了刘岩使用。 大家急忙打开电脑，姜琦宇寻找着他交给刘岩的工作，希望能从中找到刘岩留下来的“遗产”。 “有，有，工作还在里面。”姜琦宇高兴地说道。 “哇，这我就放心了。”邓子涵笑道：“不管怎么样，至少这些工作不用重做了。” 听到姜琦宇的话后，大家的心才算是放了下来。至少，刘岩没有将他的劳动成果一起带走。 “咦？这是什么？”就在大家都把注意力都放在电脑上的时候，夏暮晨发现柜子内还有一张纸条。他拿起纸条，上面赫然写着几个大字：对不起大家，不用找我了。 “这是什么意思？”姜琦宇不解地问道：“他为什么要给我们留下这个？” “看来他是故意在躲咱们了。”夏暮晨拿着纸条，认真地说道。 “为什么？”李峰不解地问道。 “我也不知道，不过，现在至少是不幸中的万幸，他做的工作还在，我们不用再重新去做了。”夏暮晨皱着眉头，他的大脑不停地思索着，他的直觉告诉他，这简简单单的十个字绝对没有那么简单，刘岩的离开一定另有原因。 晚上，夏暮晨把李峰单独叫了出来，他说道：“我觉得刘岩的离开可能没有这么简单。” “有什么不简单的，他就是不想在这儿干了，又不知道该怎么拒绝咱们的挽留，所以就弄出这么一件事来呗。”李峰满不在乎地说道，在他看来，刘岩就是有些不负责任而已。 “也许是我有些多虑了，不过，通过刘岩的离开让我意识到，公司其实并没有看上去的那么稳定，每一个人的内心都有着不同的想法，如果我们再这样慢悠悠地发展下去，也许还会出现更多的意外。”夏暮晨忧心忡忡地说道。 “你的意思是？” “加快公司发展的速度。”夏暮晨坚定地看着李峰。 “怎么加快？”李峰问道。 “找风投。”如果说夏暮晨过去还只是把找风投当做一件不紧不慢的事情去做的话，那么，刘岩的离开已经让他彻底地改变了之前想法。夏暮晨意识到公司的发展不可能完完全全如自己想象中的那样简单，如果没有充足的流动资金，那么任何一个小小的意外都会导致内部的运营出现问题。所以，必须要尽快找到资金的投入，唯有如此，才能既保证公司“血液”的流动，又加快产品研发的速度。 “找风投？咱们不是一直都在找吗？”李峰不解地问道。 “是的，咱们一直都在找，但是，过去我们只是被动地寻找，却从未主动地从自己的人脉关系中寻找过。” “你的意思是？”李峰看了看夏暮晨，他已经大概猜出来夏暮晨的想法了。 “我想…从你的人脉中找一找，看一看你的朋友中有没有想要投资咱们公司的。”夏暮晨点了点头。 “这样妥当吗？虽然我认识一些有钱有势的朋友，但是让他们一下子拿出资金来投资公司，恐怕还没有那么大的话语权，毕竟这些人和我一样，只是富二代而已，家中的钱都是老爹老妈说得算。” “我指的朋友不是你的那些普普通通的朋友，你父亲过去不是带你见过几个找风投的创业公司吗？我记得当时你说过你还认识了一些做风投的朋友呢，还说你们聊得挺投机的，后来还一起吃过饭。我想，能不能先从他们入手。”利用李峰的这些人脉其实早已在夏暮晨的计划中了。起初，他的想法是先通过其他渠道寻找，等到实在找不到的时候再使用李峰的关系。不过，刘岩的辞职让夏暮晨意识到了那些看不见的危机的存在，所以他不得不提前实行自己的计划。 “我确实认识一些做风投的朋友，但是，那都是两年前的事了，至从我上了班之后就再也没有和他们联系过。现在也不知道这帮人还能不能用得上了。” “这个我知道，不过咱们先试一试嘛。这是我能想到的最靠谱的方法了，如果靠咱们瞎猫碰死耗子去找，可能有一定的困难。即使他们不愿意投资咱们，或者他们已经不做这一行了，也可以让他们帮着介绍一些风险投资人，毕竟他们要比咱们的路子广很多。” “好吧，那我试一试吧，你准备让我什么时候联系他们。” “越快越好，如果可以的话，今天就联系。” “你这平时不给我安排活，一安排就是急活。”李峰耸了耸肩，撇着嘴，表示无奈地说道。 “这不是因为我们李大少爷最有能力嘛。”夏暮晨嬉皮笑脸道，他知道给李峰安排的这个任务非常的艰巨。 “少来，少在这里奉承我。一会我翻翻手机，看看还存着谁的号码，等打完电话了我就给你消息。” “好嘞。不过，你要记住，咱们的目的不是必须让他们投资，而是通过他们认识更多的潜在投资人。”夏暮晨再次提醒道。 “我知道了，你就放心吧。” 虽然，李峰平时一副不靠谱的样子，但是做起正事来却非常靠谱，当天晚上他就给三个认识的朋友打去了电话。虽然有些只是一面之缘，之后就再无来往，但是一向自来熟的李峰却与对方聊得非常高兴，彼此好像是许久未见的老友。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第九十四章 没有财务 一连过了几天，夏暮晨等人焦急地等待着刘鹏飞的消息，但是这边却始终没有回信。此时，夏暮晨判断，这次与风险投资的会面可能已经宣告了失败，他们不得不再去寻找新的投资人。 虽然已经知道了刘鹏飞不可能投资自己的公司，但是，夏暮晨却始终没有弄明白，刘鹏飞否定创梦四海的原因到底是什么。是产品？是市场？还是其它什么原因？如果是产品不好，那么为什么刘鹏飞连一个关于产品的问题都没有问呢？如果是市场的问题，可是双方都没有真正做过市场的调研，根本无法得出市场的好坏啊。如果是其他，那又会是哪些原因呢？ 从回忆与刘鹏飞的对话来分析，夏暮晨认为，刘鹏飞否定创梦四海肯定另有原因。 夏暮晨想要知道刘鹏飞到底为什么不认可自己的公司，既然已经确定刘鹏飞不会投自己了，那么就可以直接向他咨询原因了。 于是，夏暮晨找来了李峰，和他一起商量对策。 “刘总到现在也没有打来电话吧？” “哪个刘总？”李峰还没有弄懂夏暮晨的意思，他似乎已经淡忘了公司还在等待风险投资人回复的消息。 “还能哪个刘总，刘鹏飞呗。”夏暮晨一脸的无奈。 “哦！你说他呀，没有，我估计他应该不想投资我们公司了吧。”李峰撇了撇嘴说道。 “嗯，我也是这么认为的，否则不可能这么多天都没有打来电话。”夏暮晨背靠在椅子上，微微地点了点头，表示与李峰有着同样的观点。 “用不用我给他打一个电话，问一问他到底投不投资？”李峰还没有弄懂夏暮晨的意思，他以为夏暮晨是想让他打电话确认一下刘鹏飞是否还有投资的意向。 “我是想让你给他打一个电话，但是，这个电话的主要目的不是为了确定他是否想要投资咱们。” “哦？那是为了什么？” “既然你我都认为刘鹏飞已经否定了我们的公司，这就说明他投资我们的可能性几乎为零了。我希望你去问一问他，否定我们的理由究竟是什么。这些天我想了想，我不认为他是对我们的产品不认可，但是，我却始终猜不透他的心思。既然他不会投我们了，那么咱们就直接问一问。因为他的理由很有可能关乎到我们公司今后是否能够招到其他的投资人，我想，他认为有问题的地方，其他投资人可能也会觉得有问题。” “好，那我这就给他打个电话。”李峰刚拿出手机，又停顿了一下，说道：“还有一件事我是不是也要找他帮一帮忙。” “什么事？”夏暮晨问道。 “找风投。”李峰认为，既然刘鹏飞已经不可能投资创梦四海了，那么就等于这次与风投的会面彻底宣告了失败。不过，公司还是要继续寻找其他投资人的。既然刘鹏飞是做风投的，那么他就一定认识不少的风险投资人，虽然他不愿意投资自己的公司，但是不见得别人就不愿意投。何不利用这个资源去寻找更多更广的资源呢。 听见了李峰的话，夏暮晨沉默了半秒，然后点了点头，高兴地说道：“对，还是你想得周全，我们可以利用他认识更多的投资人，虽然做不成一起创业的伙伴，但是还可以利用一下他的资源嘛。” “好，那我这就给他打个电话，完成这两件事。” “嗯，好。” 得到了夏暮晨的同意后，李峰便拨通了刘鹏飞的电话。 电话大约响了三四声左右的样子，刘鹏飞接通了电话，道：“喂，李峰呀。” “是啊，刘总，怎么样，最近忙不忙呀？”李峰寒暄道。 “哎，做我们这一行的哪有什么空闲的时间呀。” “哈哈，这两天我们也忙着公司的事，所以一直没有给你打电话，怎么样？你回去之后有没有看我们公司的商业计划书呀？”虽然李峰的目的并不是咨询刘鹏飞的投资意愿，但是一些问题还是要象征性地问一下的。 刘鹏飞是没有想到李峰会打来电话的，很多初创企业在会见风险投资后都不会主动打回电话，原因很简单，因为他们不自信这些风险投资人会投资自己，既然投资人不主动联系自己，那么自己也就没有必要再去找投资人了。尤其是像创梦四海这样第一次创业的团队更是不知道经常与重要投资人保持联系的重要性。因此，接到李峰的电话后，刘鹏飞还是颇感意外的。虽然如此，但是刘鹏飞也接触过不少的创业者，他知道应该如何应付这些“死缠烂打”的团队。“当然，在飞机上我就看了。”刘鹏飞敷衍道。 “是嘛！”李峰装作兴奋的语气，道：“那你觉得我们公司的项目怎么样呀？” “整体来说还是不错的，不过，贵公司的产品却不符合我们公司的投资文化，所以，很抱歉，我们可能不能投资你们了。”刘鹏飞的语气颇为为难。 “哈哈，我就知道，你肯定不能投资我们。没事，即使不能成为合作的伙伴，咱们还是朋友，以后有什么难处，我还得麻烦刘总您呀。”李峰的语气非常淡定，因为他早已经猜到了结果。 “哈哈，那是，那是，不能投资你的公司也是我们的遗憾，不过你放心，以后有什么需要帮助，我也一定会尽力。” 李峰等的就是刘鹏飞的这句话，于是他马上说道：“刘总，说句实话，我现在就需要麻烦您一件事。” “哦？什么事？”刘鹏飞的那句话本来就是一句礼貌性的承诺，他没有想到李峰竟然马上有事情求助于自己。 “其实，你离开的那天我和我们的ceo夏总就已经猜到你不可能投资我们了。不过为了能抓住最后一丝希望，我们还是决定等一等。既然现在我们已经得到了否定的答复，我就想直接向您了解一下，我们的公司到底都存在哪些毛病？这也是夏总委托我真诚地向您咨询的问题，像我们这样第一次创业的团队，肯定会有一些做得不好的地方，这是在所难免的，这并不危险，危险的是我们根本不知道我们错在了哪里。我想，既然有机会和刘总介绍我们公司的产品，就再麻烦麻烦您给我们一些指点，让我们有改正的方向。”李峰的话非常诚恳，也非常谦虚，他没有像一些创业者那么自大，而是以一个初学者的口吻向“长者”去请教。 虽然刘鹏飞也遇到过这样的向自己咨询的创业者，然而，这样的人并不多。因此，听见了李峰的请求后，他还是暗暗地点了点头，从心底认可了这支创业团队。不过，刘鹏飞却不能马上给出自己的建议，原因很简单，他会见的创业团队实在太多了，现在的他一时半会想不起来到底是因为哪些方面的原因而否定了创梦四海这家公司。可是，他又不能实话实说，因为这样就显得他太不重视李峰的公司了。 刘鹏飞停顿了半秒，一边努力地回忆着那天的对话，一边拖延着时间道：“哈哈，没想到你们这几个年轻人竟然这么有心，还特意打来电话向我请教自己公司的不足。” “是啊，刘总，您见过的创业公司多，懂的也比我们多。我们是难得得到你的指点，怎么可能不好好利用这样的机会呢？” “哎，像你们这样的年轻人已经不多了。现在的创业者大多数都很自大呀。” “有些自信是必须的，不过遇见了‘智者’还是要谦虚的，你说是不是。” “好了，不用抬举我了，那我就跟你说一说吧，你们也好改一改。” “好，刘总，您说，我在这边记下来。”说着，李峰拿起桌子上的笔和纸，准备着做一下记录。 “我想贵公司最大的问题就是没有建立健全财务制度，这是一个非常大的问题，这会导致你们在今后的发展过程中衍生出很多其他的问题，甚至会让你们的公司无法做大做强。对于投资人来说，一个公司的财务非常重要，产品可以‘说谎’，市场可以‘说谎’，管理人员可以‘说谎’，但是财务永远不会‘说谎’，它会告诉投资人这家公司到底是一家什么样的公司，也会告诉风投这家公司的管理者们到底有没有能力把控好这家公司。所以我建议，你们最好尽快健全财务。虽然不需要像上市公司那样建设非常标准的财务制度，但是，必要的会计还是不能缺少的。”虽然刘鹏飞努力地回忆着那天的对话，但是他只能想起来创梦四海没有建设自己的财务，虽然这并不是他否定创梦四海的最重要原因，但是，此时的刘鹏飞也只能把这件事给“小题大做”了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第九十五章 找财务 “哦，哈哈，说实话，我们这几个人都没有把财务建设放在心上，我们的想法是能省就省，与其聘用一个全职的财会，不如在每个月雇佣一个临时的会计帮助我们建账呢。” “对于创业公司来说，节省是应该的，但是该省的地方要省，不该省的地方千万不能省。你们可以不重视其他的东西，但是一定要重视财务，否则，投资人通过什么去了解你们这些人到底靠不靠谱呀。要知道，巴菲特之所以能成为股神的一个重要的原因就在于他能看懂每一家上市公司的财务报表，风险投资也是如此，他们要看公司的创始团队靠不靠谱，也要看这家公司的财务合不合理。”刘鹏飞的口吻语重心长。 “谢谢，刘总，这一点我们以后一定会注意的。” “而且，我记得你们的产品是针对创业者设计的一款游戏吧。” “对。” “既然你们这款游戏是要帮助创业者们学习到创业的知识和技能，可是，如果连你们自己都不重视财务这一块，那么你们又靠什么去说服投资人这款产品真的可以帮助其他的创业者学习包括财务在内的所有技能呢？你说是不是？” “是，刘总，看来这个电话我还是真的打对了。”李峰认同地点了点头，停顿了半秒后，他接着说道：“那除了财务以外的其他方面呢？我们还有什么需要注意的吗？” “嗯…”刘鹏飞努力地回忆着，他实在是想不起来还有其它的什么毛病了，于是，他便说道：“其他的就都很不错了，产品很有吸引力，你们的团队又这么优秀，我想，你们把财务这一块给健全了之后，将会成为一家非常不错的公司。” “行，那谢谢刘总了，我们会马上着手解决这一问题，那今天就打扰您了。”李峰并没有着急让刘鹏飞提供给自己其它的风投资源，他认为与刘鹏飞的关系还要继续保持，既然双方要保持长久的联系，那就无需马上解决所有的问题。 “哪的话，不打扰。” 虽然刘鹏飞口中的这一点原因并非他拒绝投资创梦四海的真正理由，但是，这却足以得到夏暮晨等人的高度重视了。 刘鹏飞说的很对，如果创梦四海都不知道财会对于一家企业的重要性，那么他们又怎么去说服其他的投资人，《创业者》可以帮助创业者们掌握到更多创业的技能呢？要知道，帮助创业者创业是《创业者》这款游戏最核心的价值和宣传点。 当天，夏暮晨与李峰就开始讨论该如何去招聘财会人员一事。此时的二人已经把这件事当成了找到投资的一个前提条件。 “你觉得我们应该花多少钱来招聘财务人员。”李峰右手拿着一根香烟，一边吸着，一边询问着夏暮晨。 “我倒是想多拿些钱去招聘好的财务总监，可是我们手上拥有的现金已经所剩无几了。”夏暮晨无奈地摇了摇头。 “现在我们的账上还有多少钱？” “具体的数字我也不知道，估计没有几万块了吧。” “靠，没有财务真不行，连自己公司还有多少现金我们自己都不知道。”李峰无奈地说道。 “本来我是想找到了投资之后再去招聘财务的，可是现在看来是不行了。投资人都重视财务的建设，如果公司没有一个健全的财务，估计他们是不可能投资咱们公司了。” “是呗，我过去在当风投的时候就学习过如何查看一个公司的财务状况。”李峰又吸了一口手中的香烟。 “财务这么重要，那你怎么不早说呀？” “不是呀，我过去也没觉得财务有多么重要呀，那只是我判断一家公司好坏的一个辅助工具而已。” “所以你才学艺不精嘛。”夏暮晨有些半开玩笑地说道。 “我学艺精不精这都不重要，现在最重要的是，我们该如何解决眼下的问题。” “怎么解决？当然是尽量花最少的钱去招聘最合格的财会喽。”夏暮晨摊了摊手，他知道除此以外，再无其他办法了。 “那我们明天就在网上发布一个招聘广告？” “我想。”夏暮晨摇了摇头，说道：“财会这种职务最好还是用熟悉的人，你看能不能在我们的周围中找一个懂得财务的人来担任这一职位呢？”夏暮晨注视着李峰，他更希望“自己人”来管理自家的账。 “说的好听，我们上哪去找这样的人啊。”李峰又吸了一口烟，然后把剩下的烟头掐灭在了烟灰缸中。 “我心中倒是有一个人选，不知道你能不能同意？”夏暮晨神秘兮兮地看着李峰，其实，在他心中早已经出现了一个合适的候选人。 “谁？”见夏暮晨的表情诡异，李峰好奇地问道。 “李娜。”夏暮晨的口中蹦出两个字来。 “李娜？李天成的女朋友？” “是呀，据我所知，她大学时学习的就是会计专业，而且她还考过了注册会计师。虽然她刚刚工作没有几年，但是我想，暂时让她来管理我们这家小公司的财务应该是没有问题的。” 夏暮晨的建议虽然合情合理，既能节省开支，又有从业资格证，而且还是自家的熟人。但是这个提议在李峰的心里却非常排斥。虽然距离上一次与李天成吵架已经过去很长时间了，但是，二人的心里却始终隔着一层隔膜。在青少年的世界里，也许一次争吵很快就会被淡忘，甚至还会成为不打不相识的结识机会。但是，在成年人的世界里，一次大的争吵就很难再被擦掉了，因为成年人更注重的是面子，而且他们又都会“演戏”，也许他们会表面上嘻嘻哈哈，不计前嫌。但是谁也无法保证在他们的内心深处真的会否忘掉那埋在心底的种子。所以，当你长大成人，走入了社会之后，最好不要随随便便就得罪人，因为你永远无法知道他会在什么时候报复回来。 见李峰半天没有说话，夏暮晨知道，他的心里还是有些反对的。虽然李峰与李天成在那次争吵之后都相互道了歉，但是，所有人都清楚，其实二人还是有一些不对付。 此时，为了公司暂时的利益，夏暮晨询问道：“怎么了？你不同意？” “不是不同意。”虽然李峰心里排斥，但是他还是要为自己找到一个合适的理由：“我是认为夫妻二人同时在一个公司可能有些不太好，一个是公司的股东，一个是公司的财务，这样是不是有一些不正规呀？我不太希望让合伙人的家人也到公司来工作。” “我知道你心里的担忧，一来，让李娜来帮忙只是暂时的，一旦我们融到资金后就马上招聘更专业的财务人员。二来，李娜本人的人品我是信得过的，他性格直率，绝对不会搞任何偷偷摸摸的事情出来。”夏暮晨停了停，接着说道：“其实，我之所以想让李娜来帮忙主要是想尽量利用最小的成本去完成最大的任务。我们目前的现金真的不可能再多招聘任何一个人了。过去，我们公司的战略有些失败，没有把找投资这件事提上日程，只顾着低头赶路，却忘记了抬头看路。现在，其实我们已经把自己逼到绝路了，我们必须要节省每一笔开支，因为谁也不知道公司何时才能招来风投，如果在把所有钱花完之前还招不到投资人，那么要么我们破产，要么咱们继续往公司里面砸钱。现在，我是想尽量健全公司的管理，尽早找到投资人，否则，公司永远无法把产品推向市场。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第九十七章 突如其来的转机 其实，李娜离开大德公司后，最伤心的人是郗可熙，她在大德公司的朋友就那么几个。男朋友夏暮晨早就离开了，最好的女性朋友李娜也辞了职，现在只留下了她一个人，孤独感由然而生。有时候，郗可熙也想辞掉工作加入到创梦四海中来。不过，夏暮晨却不同意，因为创业所需要付出的辛劳是打工者永远无法想象的，夏暮晨不愿让郗可熙也遭受这份苦。 有了李娜的加入后，在夏暮晨的眼中，创梦四海的配置算是齐全了，他终于可以再次开启寻找风投的航程了。 接下来，夏暮晨等人做的第一件工作就是继续联系刘鹏飞，希望在他那里能得到一些风险投资人的资源。 为此，夏暮晨与李峰特意乘坐飞机飞到了深圳，只为进一步与刘鹏飞促进感情。 在刘鹏飞的眼中，他真的很欣赏夏暮晨等人执着的毅力和知错就改的精神。对于任何一个创业团队来说，这两种“性格”都是成功的必然条件。如果不是因为刘鹏飞的公司已经在北京投资了几家更好的企业，他真的希望可以与创梦四海开展合作。 如今，刘鹏飞能够给予夏暮晨等人的帮助唯有尽量给他们介绍一些做风险投资的朋友。 因此，到达了深圳后，夏暮晨与李峰受到了刘鹏飞的热烈欢迎。 第三天晚上，刘鹏飞就做东，约好了几名投行与夏暮晨、李峰见面。 性格豪爽的刘鹏飞虽然来深圳才短短两年，但是他结交到的朋友还真不少，当天晚上，有三位做风投的朋友和一些同样是在it行业创业的创业者一起参加了这次饭局，当然，这些并非刘鹏飞在深圳结交的全部的朋友。 为了能得到这些风险投资人的青睐，也为了能让他们认可自己的公司，当天晚上，夏暮晨与李峰不断地向大家介绍着自己的公司，当然，他们也没少向饭桌上的朋友敬酒。这晚，酒量超好的夏暮晨与李峰被喝地有些神志不清了。他们为了能与这些投资人处好关系可谓是拼上了自己的“老命”。 不过，虽然二人努力，但是所得到的效果却非常一般，几个投资人似乎都没有投资创梦四海的兴趣。因为这些投资人公司的业务都在深圳，本来实力就有限的他们此时还不愿意把投资的触角伸得太远。因此，夏暮晨与李峰这次的深圳之行算是失败了。 当然，他们也没有白来。至少他们又认识了一批做投资的朋友，也从投资人和其他创业者那里得到了不少的经验和建议。同时，这些做投资的朋友也给二人介绍了一些在北京做风险投资的人脉关系。 回到了北京，夏暮晨与李峰一刻都没有休息，他们又一次开启了寻找风险投资的航程。 然而，风险投资并非那么好找的，一连接触了几个风投，可是他们都对创梦四海的创业项目没有多大的兴趣。 时间一点点的流逝着，这让创梦四海的创业团队非常难熬，尤其是夏暮晨，看着公司内部的资金一点一点地减少，可是自己却无力解决，这种日子真的是度日如年，每天从睡梦中醒来，夏暮晨的第一件事就是要去考虑今天公司还有哪些未发掘的宣传点可以吸引到风险投资人？明天还有哪些人脉关系可以帮助自己认识到更多的风险投资人？后天要见面的那个投资人应该如何谈判才有可能打动他？大后天又要如何在公司资金本来就不充裕的情况下继续鼓励团队保持工作的热情…每天睡觉之前，夏暮晨还是要思考着这些难题。甚至在睡梦中，夏暮晨的大脑也在不断的思索。 对于一个普通人来说，这样的日子一天两天还好，可是时间久了，再坚强的人也会被拖垮。每天生活在痛苦与绝望之中，又要不断地告诉自己还有希望，面对着可能无法再继续下去的创业，却还要继续坚强地向前迈步。夏暮晨真的希望时间可以停下来，因为这样，公司的资金便不会继续枯竭，夏暮晨也真的希望时间可以快一些过去，他感觉内心的承受力已经到达了极限，他想要结果快些到来，哪怕是无法继续再经营这家公司了，有些时候，失败也是一种解脱。 可是，夏暮晨却又不能轻言放弃，他还有梦想，他还有团队，他还有责任，他还有郗可熙。虽然为了工作，每天住在公司的夏暮晨已经许久没有见到郗可熙了，但是，每当想起她的笑容，夏暮晨便会告诉自己“绝对不能放弃”。 就这样，时间一天一天地向前迈动着，直到临近春节，当夏暮晨已经放弃了年前找到投资人的计划时，转机出现了。 这天，夏暮晨独自一个人去会见了一位朋友介绍的风险投资人。出发前的他并没有抱有太大的希望，已经多次失败的夏暮晨早已习惯了这样的会面。 来到了这家投资公司，夏暮晨被迎宾小姐迎送到了一间办公室，走进室***部摆设着一张扁长的办公桌和一支普通的座椅，女孩示意夏暮晨稍等片刻，便走了出去。 目送女孩离去的身影，又看了看屋内简单的布局，夏暮晨叹了一口气。已经见过多次风险投资人后的他少了第一次去见刘鹏飞时的紧张，却也没有了曾经满满的希望。此时的他更像是在等待着一个常规性的任务，和投资人介绍过那些早已经背得滚瓜烂熟的公司简介，回答对方可能提出的问题，等待投资人委婉的拒绝。一切的流程都非常相似，而唯一不同的是每次会见的人和这会面的场所。 没等多久，办公室的门被再次打开，一个衣着随意的年轻人走了进来，他叫常剑锋，是这家投资公司的创始人之一。 这是一家刚刚创建一年左右的公司，由几个从国外留学归来的富二代入股建立。 如今，随着上一代创业者们渐渐的老去，他们的子女正在逐步继承家族的财富。可是，从小生活舒适的他们已经不可能再像上一代人那样吃苦奋斗了，如何继续增长家族的财富成为了新老二代递交接力棒时重要的问题。而投资无疑是众多选择中最好的一种，因为他们拥有大量的财富，所以，越来越多的富二代走入了风险投资这一领域。 一走进办公室，常剑锋就热情地说道：“夏暮晨吧，来，坐坐坐，刚刚正在处理一些公司的事情，所以让你久等了，抱歉抱歉啊。” “没有，我也才到。”夏暮晨礼貌地笑道。 “今天公司确实有点忙，一会儿还有一些工作需要我去，所以我们就长话短说吧，咱们现在就开始正题？”常剑锋一边朝着办公桌的对面走去，一边说道。 “好。”夏暮晨跟随着常剑锋的脚步转动着身子，他知道，这次的会面又将会已失败结束，对方只是碍于朋友的面子才给自己这样一次见面的机会，至于对创梦四海的兴趣，则几乎为零。 虽然没抱多大希望，但是夏暮晨依然要全力以赴。面对每一次的机会，绝对不能轻言放弃，即使成功的可能性只有万分之一，这是创业者必备的心理素质，谁又能保证那个“一”这次真的不会出现呢？ 因此，夏暮晨把公司的商业计划书递给常剑锋后，介绍道：“我们公司的产品是以游戏的形式去帮助潜在的创业者们学习到创业的技能…” 对于产品的介绍，以及公司的目标，夏暮晨早已倒背如流，他口若悬河地向常剑锋讲诉着创梦四海和《创业者》，正如他曾经向其他的投资人介绍时的一样。只不过这一次，没有了强烈求成欲望的夏暮晨好像是在做一次演习，少了紧张感，少了啰嗦的语言，却多了流畅性与必要的逻辑。 可能是因为夏暮晨超长的发挥，也可能是常剑锋对这个项目真的感兴趣，又可能是他被夏暮晨的个人魅力所吸引。五分钟后，当夏暮晨把该介绍的东西都给说完之后，常剑锋向夏暮晨做了一个稍等的手势，然后，他拿起了电话，拨通了秘书的号码，说道：“你去和王经理说一下，我临时有一些重要的事情，需要晚过去一会儿，嘱咐他一定招待好客人。” 起初，常剑锋的这个举动并没有引起夏暮晨多大的重视，他误以为常剑锋是临时有了其他的事情。 “好了，我和那边通过信了，我现在有更多的时间来了解你的公司了。” 此言一出，夏暮晨才恍然大悟，原来常剑锋给秘书打去电话的原因是因为想要把更多的时间留给自己。也就是说，听完夏暮晨刚刚的介绍后，常剑锋愿意把时间花费在了解创梦四海和《创业者》上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第一百零一章 分手 一打开门，原来是郗可熙，她拎着大包小包从家中赶了过来。 “你…你怎么来了？”见郗可熙跑到了公司，夏暮晨非常惊讶。 “你不回家，我就只能过来找你了，要不然一会儿你再回家接我，我怕时间来不及。”郗可熙一边把行李往屋里拿，一边作着解释。 “你先回去，我这儿还有事呢。”夏暮晨的大脑本来就乱，此时见郗可熙来“捣乱”，他便没好气地说道。 “怎么了？我又不打扰你的工作，你忙你的呗。” “怎么不打扰，我现在的事情很多，你在这里就是添乱。”夏暮晨想要一个人冷静的思考，他不愿郗可熙在这里打扰自己。 “你今天怎么了，吃枪药了吗？你不回家，我还不能过来找你吗？”见夏暮晨态度不好，郗可熙的嗓门也增大了不少，本来她对夏暮晨刚刚挂断电话一事就有一些怨气。 “我不是不回家，是公司出了问题，我必须马上处理。” “出了什么问题，你不要告诉我你今天又不能和我一起回家见我父母了。”郗可熙注视着夏暮晨了，眼神中既有愤怒，又有委屈。 “你不说我差点忘了，今天我真的不能陪你回家了，你自己先回去吧。”夏暮晨冷冷地说道，这次，他的态度丝毫没有歉意。 “你不是在跟我开玩笑吧？上一次我和我父母约定好后你就因为工作没有回去，这次你又要耍我一次吗？”郗可熙怒视着夏暮晨。 “谁耍你了，这不是真的有事吗？你以为我大过年的想在公司呆着呀。”夏暮晨的声音再一次放大了，短短的几个小时，一个又一个烦心的事情已经让他失去了最后的耐心。 “不是耍我？那你一而再再而三地不去见我的父母，你到底想怎样呀？”这让郗可熙非常生气，上一次夏暮晨明明承诺过，无论怎样过年都会去见她的父母，可是今天，夏暮晨又一次改变了主意。 “我这不是因为公司有事嘛？”夏暮晨没好气地说道，他对郗可熙不懂得体谅自己的难处而感到不满。 “你公司有事和我有什么关系，怎么我一过来你就对我大喊大叫的，你不会是在公司里藏人了吧？”郗可熙也放大了声音，从一进公司，夏暮晨的态度就非常恶劣，这不免让她怀疑夏暮晨是在做一些见不得人的事。 “你有病吧。”听见郗可熙的话，夏暮晨愤怒地骂道。 “你才有病呢，如果没有，你敢不敢让我搜一搜。” “你是不是疯了？”夏暮晨瞪着郗可熙，本来就烦躁的他，被郗可熙的误会弄得更加生气了。 “那你让不让我搜一搜。” “不让。” “好你个夏暮晨，我真没想到你是这种人，你竟然这么龌蹉。”郗可熙两眼怒视着夏暮晨，眼眶中含着些许泪花，此时的她已经断定，夏暮晨一定是在公司里藏了什么人，所以才不肯让自己来公司的。 “我是哪种人了，你要是不相信的话，你现在就去搜。”夏暮晨也发现自己可能有些过分了，于是让开了身子。 “好。”说着，郗可熙便走进屋内，开始在各个角落里搜了起来。 见郗可熙真的在公司搜来搜去，本来就非常生气的夏暮晨更加愤怒了。 几分钟后，郗可熙搜完了所有的屋子。夏暮晨愤怒地问道：“怎么样？满意了吧？是不是什么都没有？” “就算你没有藏人，那你这态度为什么这么不好？”见屋中没人，郗可熙的心才放了下来，不过她的态度依然不肯缓和。 “我乐意，我喜欢。”因为郗可熙的举动，夏暮晨现在的怒火已经达到了极点，他故意气着郗可熙。 “夏暮晨。”见夏暮晨如此说话，郗可熙提高了声音：“你想怎么样？” “我怎么样也不想。” “那好，我再问你一遍，你今天和不和我一起回家？”无论夏暮晨是否有重要的工作，在郗可熙的眼中，既然他早早就已经承诺了，今天就不应该临时反悔。 “不回。” “不回是吧，好，那我们分手吧，我不想再替你向我的父母解释了。”郗可熙怒视着夏暮晨，眼泪哗哗地流了下来，她已经被夏暮晨气得不行了。 “分手？你就因为我不能和你回家，你就要和我分手？”夏暮晨质问道。 “对，我不想再和你处了。”郗可熙瞪着夏暮晨。 “好，我同意，那咱们就分手。”夏暮晨摊着双手。 怒火此时已经占据了两个人的大脑，他们现在再也不可能冷静地面对对方了。 “好，夏暮晨，我郗可熙从今天开始再也不是你的人了，我们从今天开始一刀两断，你再也别来找我，我也再也不会去找你。”郗可熙指着夏暮晨，两眼含着泪花，一字一句地说道。 “我同意，现在咱们各走各的路。” “对，各走各的路。”说着，郗可熙拉着自己的行李箱，怒气冲冲地走出了公司。 看见郗可熙离去的身影，夏暮晨并没有追出去，他转过身去拿起桌子上的水杯，愤怒地摔在了地上，骂道：“妈的。” 接着夏暮晨就躺在了沙发上，喘着粗气，本来就心烦的他，现在满脑都是愤怒。 时间一分一秒地走着，夏暮晨两眼直勾勾地看着天花板，一动不动地躺着。此时的他有些绝望，他不明白为什么短短一天的时间，他几乎失去了投资人，失去了公司，又失去了郗可熙。他更不明白为什么好好的春节竟然会遇到这么多的磨难。 就这样，夏暮晨的脑中不断地思索着，可是越是想这些烦心的事情，他就越是心烦。到了下午两点多，邓子涵与李天成的电话仍然打不通，已经郁闷到了极点夏暮晨决定出去买一次醉，他想让自己一醉方休，今天的他再也不想去思考那些烦心的事情了。 来到了楼下的食杂店，夏暮晨买了五瓶白酒，拎回到了公司，他便开始喝了起来。 人的酒量是要看心情的，在高兴的时候可能无论喝多少都不会醉倒，可是一旦郁闷，酒量就大不如前了。 夏暮晨今天的心情无疑处于在低谷，因此喝了不到两瓶，他就已经失去了意识。酒醉后的夏暮晨右手握着未喝完的酒瓶，躺在地上睡着了。酒精此时对他的作用如此之大，即使手机响起的铃声也没有把夏暮晨从梦中叫醒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 致谢 夏暮晨会不会死掉？那个竞争对手是谁？《创业者》是否还能成功？创梦四海会不会倒闭？夏暮晨与郗可熙是否会就此永别？这些答案都将会在下一卷“利益至上”中揭晓。（由于读书软件的设计问题，有些读者可能不知，每一卷其实都有它的名字，前两个免费卷分别叫“时代丰碑”和“志同道合”，而下一卷叫“利益至上”） 那个啥。 需要提前说明一下，从下一卷开始，本书便要上架，开始收费了（怎么说这句话的时候有点红着脸，不好意思呢，哈），感谢书友多日以来的陪伴，真心感谢，因为没有你们的陪伴也就不会有这本小说的今天。所以，我保证，从上架开始，本书将会保持一天两更。（虽然对于很多读书快的同学来说，还是不够看，但是，咋整…我尽我所能，尽量多写吧） 我始终觉得，上架对于一本书来说算是一个节点，正如我在“人生节点”的章节中所描写的那样，书也有它的节点，因为这将意味着50几万字以后，你的读者是否愿意花钱阅读此书。 所以，我便想在上架前“啰嗦”两句。多拉拉票，哈。 是的，《创业谜底》是一本知识性小说，虽然我不知道您在前两卷的阅读中收获了什么，也不知道在未来的阅读过程中，还会有什么内容会让您的心灵产生振动。不过，我始终坚持让读者在阅读的同时，可以收获一些东西，而不是简简单单的过瘾，我希望阅读此书，对您未来的人生会有一些帮助，而不是在若干年后，当您回想起这段经历的时候，感觉是在浪费时间。因此，我努力地这么做着。 也许我做的还不够好，不过，我会继续努力，争取让您未来在这本书中所花费的时间和金钱不是一种浪费。 我并不渴望您真的把这本书当做是“圣经”，我只是希望在读过此书后，您会觉得这份钱与时间没有白花。 另外，如果本书在创作时，有什么不足之处，还请您多批评，多见谅。 说句实话，能够看到这里的读者应该已经是对这本书产生一定的认同感了吧。 这本书真的不像现在所流行的那些网络小说一样，《创业谜底》不是一部相当过瘾的小说，没有那么吸引人。大家也看到了，男主角刚刚被三个农民工给揍了，而且还可能会死掉。我想，这应该是全网最“弱”的男主角之一了吧，试问，哪络小说的男主角不是一打十，一打百，甚至一个人能把全书的人都给干掉。可是奈何，我不想写那样的小说，这个世界上也不缺少那样可以让人过瘾的小说，我只想要写一些对人的思考有意义的书，虽然我可能还没有达到这样的高度，但是，即使这本书对哪怕一位读者的人生有所帮助，我的努力也没有白费。 我不奢望大家多么多么地夸赞此书，我只希望，若干年后，如果有人向您提到此书的时候，您能说上一句《创业谜底》还是可以看一看的。 这样就足够了。 这部作品可能真的是一部小众作品，尤其是在网络小说中，因为没有一定的人生阅历和人生追求，应该不会喜欢这样的内容吧。也许正是因为它的小众，所以才不会有人来创作。而且，创作这样的内容真的不太容易。我是通过九年的学习和累积才有可能开始创作这本书的，而且在创作的同时，我还要不断学习新的老的知识，而非简单地想想就可以的。 虽然有一些困难，但是我知道，这个世界上一定有一些人想要来看这样的内容，所以我创作了它。我很幸运，我找到你们，同时，也感谢你们，可以读懂这本书。 话不多说。 最后，如果您觉得《创业谜底》真的是一本还算不错的图书，那么就请您推荐给他人，分享这份收获。如果您是一个志向创业的青年，就请您把它分享给您身边有同样志向的朋友，也许，您会因此而像故事中的主人公一样，找到一些志同道合的伙伴，而他们也会因此而成为您在未来创业途中的重要合伙人。同时，也希望这部作品在上架后，您能依然跟读，也希望您能多投一些月票（虽然我还不知道月票到底是什么。） 另外，我在写最后一章，“悲剧中的悲剧”时，我是听着降央卓玛的《雨中飘荡的回忆》创作的，如果你们想要体会我那时的心境，就在读完那一章时听一听这首歌吧。 最最后，还是感谢您一直以来的支持，无论未来您是否还会支持这部作品，我都想对您说一声谢谢。至少，曾经您肯定过《创业谜底》。谢谢，非常感谢。我们下一卷见。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第二章 资源与人脉2 ?　　此时，需要的就是人脉的价值，你的初中同学，你的小学同学有没有他们班级的，如果没有，你们班级的同学，你的朋友里一定有认识她们班级同学的，通过你的人脉关系先认识她班的同学，然后再通过她班的同学认识与这个女生比较要好的朋友，接着通过这个女生的朋友去了解她的爱好和性格，再让这位朋友在中间当做“媒婆”，创造一些彼此接触的机会，利用这种方式去追求女生的成功率会比自己一个人“迎难而上”的概率大得多。 这正是“六步分离法则”的体现，即世界上任何两个人之间最多只隔着六个人。也就是说，你想要认识一个人，无论他是谁，你都可以通过中间的六个人和他发生联系。 虽然人脉对于一个人的成功至关重要。不过，在现实生活中，并非所有的人脉都是真正的人脉。 有很多的“社交达人”拥有圈子众多，每到节假日过年期间，他就要在各种圈子中来回奔波，这个酒场喝两杯，下一个饭局再吹一瓶，大家见了面都会哥们兄弟的叫，然而，当真正遇见困难想要找到这些所谓的“朋友”帮忙时，他们或是消失地无影无终，或是纷纷表示能力有限，无能为力。本来嘛，大家就是酒桌上逢场作戏的“演员”，为何要让我下船去救一个跌落河中的“陌生人”。 有很多饭局上的“核心”，几杯酒下肚就会各种吹嘘：认识这个局长，和那个书记是朋友，与某个明星经常吃饭云云等等。然而，当你真的相信他的话，并准备通过他的关系去认识这些上流人士时，他却犯了难，各种推脱，或者答应了不办事。其实，他也并非完全吹嘘，也许，过去他真的和某个局长吃过饭，与某个明星见过面，或和某位名人握过手。但也仅仅只是如此而已，毕竟一面之缘可以做为吹嘘的资本，但是却永远都不可能用来办事。 有些人真的有几个“知己”，平时有事没事就混在一起。他们可能从小玩到大，他们有可能是一起打过架的兄弟，他们可能是游戏中的战友，他们也有可能形影不离。但是，当真的要触摸彼此利益的时候，矛盾由然而生。在各种友谊交往的过程中，在没有触碰过对方的利益之前，你永远无法正真地认清一个人的本质。 有些人可能曾经真的非常要好，但是，当其中一人因为某个机遇而名声大震之后，如果你依然觉得彼此还会是平等的关系，那么很有可能你将会大失所望。即使彼此内心依旧这么认为，但是所处人生阶梯的高度，仍然会将你们拉开距离。 人脉并非我们想象中的那样简单，那些qq群中经常聊天的网友，那些微信软件中的几百好友，那些饭桌上经常在一起的酒肉朋友，那些麻将桌上、电子竞技里合作过的伙伴，只要不能为你带来有价值的利益，他们就永远无法成为你真正的人脉核心，即使是你的知己、爱人、甚至亲人。 也许你们真的感情颇深，也许你们真的可以掏心掏肺，也许你们真的无法割舍。但是，那也仅仅只是感情上的依托，却永远无法成为事业发展的人脉。换句话讲，当你孤单寂寞时，你可以去找他；当你情感受挫时，你可以去找他；当你内心失落时，你可以去找他，因为他们可以成为你心灵上的创口贴。但是，当你的事业需要资源时，当你的公司需要帮助时，当你的企业出现问题时，即使他们非常关心，可能也是爱莫能助。 对于一个普通人来说，我们的确需要这样情感上的创口贴，再无情的人也是感情动物，没有了情感上的依赖，我们将会万念俱灰。但是，对于上层阶梯的成功人士来说，他们则少有情感上的依赖，少有并不等于没有，也许某个时间点的他们真的需要安抚，但是那也仅仅也只是短暂的“瞬间”。而在更长的时间长河中，他们所需要的是人脉的利益化。 这也是为什么那些上层阶梯的上流人士会少有交心知己的重要原因，因为他们几乎不需要心灵上的安抚，而他们唯一需要的就是利益的互换。也许在他们眼中，与太多的人脉去结交感情是一种时间的浪费，与其荒废时间安抚心灵，还不如把它们用在财富、权利、名声的积累上。 不同的人对人脉的需求不同，有些人脉的结交是为了感情，而有些人脉的结交则完全是为了利益，我们之所以会时常感到人情冷暖正是因为我们没有认识到这一点。 不同人对于朋友价值的判断也是不一样的，一些人，无法承受一个人的寂寞，每当一个人的时候，他就一定要约上三五好友打发孤独，其实，这是一种不善于独处的性格。那些事业有成之人之所以能够在某些领域取得优异的成绩，正是因为，在别人把时间浪费在无意义的朋友聚会时，他正在提升着自己。 对于那些把结交朋友当做获得利益的人来说，任何一个聚会，任何一场饭局，甚至任何一杯酒都要有它的价值，没有意义的酒席绝不参加，没有价值的人脉绝不增加。因为有限的时间不允许他们去浪费。 每个人对于人脉不同的认识、不同的需求、不同的判断造就了每个人结交朋友趋向的不同。虽然我们可以广交朋友，但是数量的增加一定会带来质量的下降。如果想要获得有价值的人脉，关键还在于你现在想要结交什么样子的朋友。是随时可以叫出来摆脱寂寞共同嬉戏的好友，或是可以在伤心欲绝给予关心呵护的心灵知己，亦或是能够为自己事业带来方便的人脉关系。 它们之间并无好坏之分，每种朋友都会给自己带来不同的价值，最关键的是，你现在最需要的是什么。 然而，有一点我们一定要认识到，那些真正站在事业顶峰的成功人士，一定是可以承受寂寞的人，一定是可以自我激励的人。所以，他们并不需要孤单时的陪伴，也不需要失败时的鼓励。而他们唯一需要的就是利益。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第三章 回归豪城 ? 蛇年的最后三天，癸巳年年除夕的前两天，李峰回到了豪城。半年前，他离开了这里，以一种极端的方式出走，没有经过父亲的同意，而且还大吵了一架，从此，他的经济被父亲冻结，两人也再没有了联系。 李峰本来是不想回来的，他宁愿留在北京，也不愿意回到这里。可是，一同创业的伙伴却都要回家过年，不知是因为一个人留在北京太过凄凉，还是因为他的内心深处早已习惯于回到这里来迎接新年，总之，李峰最终还是选择了回归。 李峰特意选择了晚上到豪城的飞机，原因很简单，这个时间的他可以直接跑去夜店。李峰猜测，父亲一定已经收回了自己的那套房子，因此，在豪城，他应该是一个“无家可归”的“流浪汉”。也许，回到这里，除了夜店，他已经再也找不到更像家的去处了。 夜店是一个永不停歇的地方，即使是在春节。李峰从机场打车直接奔向了他常去的那家酒吧，可能这里才更像是他真正的家。 夜店的生活依然激情而放荡。除夕前一天的凌晨，已经有几分醉意的李峰领着一个漂亮的姑娘回到了自己曾经的住处，这是他早已习惯了的生活，习惯到让他已经忘记了这个“家”可能已经不再属于自己。 不过，让李峰意外的是，自己手中的那把钥匙依然可以打开这套房子的大门。而且，家中也不是自己离开时那样的凌乱，而是被收拾地干干净净，甚至没有一丝灰尘，显然，这套房子近期一定有人收拾过。 “是不是有别人住过？”李峰暗道，于是他走进室内仔细地检查了每一个角落。 装饰还是原来是装饰，床铺还是自己的床铺，甚至衣物也是自己留下来的衣物。 “这老头子竟然没有没收这套房产，他一定是计划着把我骗回来呢。”李峰心中暗道。 虽然李峰对父亲李建明仍然有许多偏见，但是他并没有想太多，因为身边的美女早已刺激了他体内大量的雄性荷尔蒙，让他想要马上释放。 第二天上午七点多，李峰从睡梦中醒来，也许是因为习惯了北京早起工作的生活，即使“翻云覆雨”到了后半夜，他仍然会在这个时间睡醒。 看了看睡在旁边的美女，又望了望墙上的时钟，李峰有些失意了。明天就是除夕了，往年的这个时候他都会约上三五好友一同狂欢一夜，可是，今年的他却没有了这个兴致。 经历了半年多的创业，李峰清楚地认识到了什么是知己，什么是酒肉朋友，什么样的朋友处的是感情，什么样的朋友处的是利益。他知道，每年过年嘻嘻哈哈的朋友们真的没什么意义，在最关键的时刻，他们不一定能派上用处。 正当李峰陷入沉思的时候，电话的铃声响起来了。他拿起电话，上面显示着“老头子”三个字。 是李峰的父亲李建明打来的。 “他给我打电话做什么呢？”虽然心中有些疑问，不过李峰还是接通了电话：“喂!” “你回来了？”电话另一头的李建明冷冷地问道。 “你，你怎么知道？”李峰有些惊讶。 “房子的灯亮了，除了你，还能有谁。” “你监视我？”李峰皱了皱眉头，有些生气道，他最讨厌被别人暗中监视的感觉。 “什么叫监视你，我早上路过，看见灯是亮着的而已。”其实，李建明表面上对李峰冷淡，但是他的内心却无时无刻不在惦记着这个儿子，马上就要过年了，他也希望儿子可以回到家中和自己团圆。不过，好面子的李建明还是不愿意首先向儿子妥协。因此，每天早晨和晚上他都会开车来这里看一看，看看窗前的灯是否亮起，他知道，如果李峰回豪城就一定会回到这个家。 “找我什么事。”听见父亲的态度没有一丝的温和，李峰也冷冷地问道。 “既然回来了，中午就一起吃一顿午餐吧。” “我今天中午有事。” “把其他事情都推掉，中午十一点，我在兰德尔餐厅等你。”说着李建明就挂断了电话。 被自己的父亲以这样一种方式挂断了电话，李峰感觉很不爽，不过他并没有如当初那样生气。至从经历了创业，李峰更深刻地体会到了父亲所走过的艰难岁月，他给了李峰太多的物质，可是李峰却从来都不懂得父亲要做到这些是有多么艰难，或是要经历多少的磨难。也许，唯有自己亲身经历过一次，哪怕是只有半年，他才能够真正地体会到，创业的不易，以及成功的不易。所以，即使父亲依然冷漠，李峰也不再像过去那样充满敌意。 人生是一条漫长的路，只有经历了才会懂得，酸甜苦辣涩被别人形容得再有声有色，也不如亲自体验一次来得明白。你看不惯那些因为一元钱而斤斤计较的人，是因为你没有经历过贫穷的日子，你不习惯他人在领导面前溜须拍马，是因为你没有体验过被排挤和被**缠身的感觉，你瞅不顺有权力者的飞扬跋扈，是因为你从来没有从基层爬到过顶层。有些时候，经历了，你可能也会成为他们的样子。 十一点，李峰准时地来到了兰德尔餐厅，这是豪城一家非常著名的西餐厅，其合伙人之一正是李峰的父亲李建明。 走入餐厅，经理一眼就认出了李峰，他是这家餐厅的公子，经理当然对他再熟悉不过了。 被餐厅经理引入到了李建明早已预订好的位置后，李峰便坐了下来，对这里，他再熟悉不过了。每次泡到模特，他都会领着对方来到这里用餐，因为所有的服务员、餐厅管理人员都会对他惟命是从，这样便能显示出李峰的厉害，满足他的虚荣心。因此，这家餐厅简直成为了李峰向女生们炫耀的场所之一。 不过，今天不同，约见李峰来到这里的不是美女，而是他的父亲。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第五章 接到出事的消息 ? 同样是除夕的前一天，邓子涵也回到了自己的家中，半年创业的编程生活已经耗费了他大量的精力和体力，与一年前离开家时相比，邓子涵显得消瘦了许多。邓子涵的母亲是一个特别疼儿子的山东妇女，见儿子如此瘦弱，她不禁心疼了起来。 “你怎么一个人在北京瘦了这么多呀？是不是工作太辛苦，又吃不好饭，睡不好觉呀？要我说你赶紧回家来吧，别一个人在北京闯了，在那有什么意思，人又杂又多的，天天呼吸的都是雾霾，上下班坐车坐地铁挤得要命，还不如回老家来呢，你在我身边，我还能多照顾照顾你。”一见到邓子涵，他的母亲就不停地唠叨着。 “没事，就是过年这几天工作有些忙，所以瘦了点，平时挺胖的，那边的工作挺稳定的，没事干嘛还回来呀。”邓子涵随口附和道，她不想母亲再念叨这些没意义的话。 “真是的，也不知道你像谁，心这么野，总想着往外面跑。” “还不是像我爹。好了，别老说我了，坐了一夜的火车都快累死我了。”邓子涵脱下自己的双肩背包，显得格外的疲惫。 “赶紧去洗个澡，好好睡一觉吧，妈这就给你做好吃的去，这几天非得把你养胖了不可。“邓子涵的母亲一边帮着邓子涵卸下肩上的背包，一边继续唠叨着。 “嗯。”说着，邓子涵就朝着卫生间走去。 邓子涵的母亲有一个习惯，每次当儿子回来的时候，她都会把他的行李包打开，看一看里面有没有什么要洗的衣物。当然，这次也不例外，邓子涵去到了卫生间后，她便把他包中的东西都翻了出来。见里面没有多少衣物，而都是一些工作上用的文件和手提电脑，邓子涵的妈妈叹了一口气，自言自语道：“哎，和他爹一个德行，就知道工作。”说着，他又把翻出来的东西又放回到了包中，然后便把双肩包放到了书房的角落。然而，邓子涵的妈妈没有注意到是，她随手把邓子涵的手机也扔进了包中。 到了中午，焦急的夏暮晨给邓子涵打来了电话，可是由于手机被扔进了双肩包中，又在书房的角落，所以传出来的铃声并没有被邓子涵听见，他也就因此而错过了接听夏暮晨的电话。 下午四点多，邓子涵才发现手机不见了踪影，他苦苦寻找，终于在自己的包中找到了电话。 看见夏暮晨打来的若干个电话，邓子涵有些好奇，今天他给自己打电话来做什么呢？ 此时，邓子涵还不知道公司已经出了大事，他怀着好奇的心里给夏暮晨拨打了回去，可惜，夏暮晨那头却始终没有接听，这时的夏暮晨正因为酒精的麻醉而陷入了沉沉的睡眠之中。 见夏暮晨没有接听电话，邓子涵也就没有在意，而是无忧无虑地在家中享受着这难得的假期。 直到除夕凌晨，邓子涵的电话突然哇哇地叫了起来，在深夜，这样的铃声显得格外的刺耳和吵闹，它把还在酣睡的邓子涵从美梦中吵醒了。 邓子涵被这突然的铃声吓得坐了起来，他拿起手机，见上面显示着“夏暮晨“三个字。”“都这个点了，他还打电话来做什么？”邓子涵有些抱怨着。 “喂，什么事呀？”接起电话后，邓子涵幽怨地说道。 “请问，您认识这个电话的主人吗？”让邓子涵没想到的是，电话那头传来的并不是夏暮晨的声音。 “认，认识，怎么了？”见对方不是夏暮晨，邓子涵放缓了语气。 “您好，我们是北京市海淀医院的，您的朋友现在受伤非常严重，请您来一趟我们医院好吗？” 此时，夏暮晨刚刚被救护车送往到离其最近北京市海淀医院。当劫匪的水果刀捅到了夏暮晨的同时，另外两个劫匪都慌了，他们本来的目的只是想在春节前劫持一些回家过年的经费，可是万万没有想到竟然会闹出人命来，因此，二人赶紧拉着第一个劫匪跑掉了。 而这一切都被一个路人看在了眼里，他先是报了警，随后又拨打了120。 当夏暮晨被送到医院时，情况非常严重，医院的工作人员立即找到了夏暮晨的手机并且按照通讯记录拨打着电话，而之所以打给邓子涵打来，是因为电话上的最后一个未接来电显示的是邓子涵。 “好，好，我这就过去。”听见了消息后，邓子涵相当惊慌，他不知道夏暮晨到底出了什么意外。“等一等，我现在，我现在没在北京呀，我最快也得明天才能回去。”说完了上去话后，邓子涵才意识到自己现在已经回到了青岛。 “那您知道谁现在能马上来医院吗？” “郗可熙，郗可熙，她现在应该在北京，你给电话中叫可熙的人打电话，他是电话主人的女朋友。”邓子涵第一时间想到的就是郗可熙。 “好，那谢谢您了。” “应该是我谢谢你们才对，请问当事人出了什么事？” “他应该是被劫持了，伤得很严重，现在还在急救室中，具体情况还不得而知。” “啊？很严重？有多严重？” “可能会有生命危险，好了，先不多说了，我们还要给伤者的家人打电话呢。” “好，好，麻烦你们一定要好好抢救，一定不能让他有生命危险。”邓子涵焦急地说道。 “放心吧。” 挂断了电话后，邓子涵再也没有了睡意。 “可能会有生命危险。”这句话久久地徘徊在邓子涵的耳边。什么叫做有生命危险，到底夏暮晨怎么了？此时的邓子涵非常关心夏暮晨的安慰，他的困意早已全无，而心脏则怦怦地跳着。 对啊，这个时候夏暮晨应该是和郗可熙在一起回到了家中才对，怎么会在北京被劫持呢？邓子涵有些摸不着头脑。不会是行骗的吧？现在犯罪分子的欺诈手段非常高明，他们甚至可以冒充110的电话号码，更何况一个小小的个人电话呢。想到这里，邓子涵决定给夏暮晨打回电话。 “嘟，嘟。”两声的电话声后，刚刚的那个人接通了电话：“喂，你好。” 此时的邓子涵确定，对方并不是在冒充夏暮晨的电话号，否则，打回去之后接听的应该是夏暮晨才对：“你好，请问你们联系到郗可熙了吗？” “没有，她的电话始终没有人接听，我们正想去问您呢，还有其他在北京的人可以联系上吗？” “嗯你先等一等，我想一想”邓子涵想了想，然后回道：“我现在一时半会儿也不知道谁在北京，这样吧，我去联系他们。” “嗯，好。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第七章 陈阳余月1 ?　　得到了夏暮晨没事的消息后，邓子涵悬着的心总算是放了下来。此时，他正坐在回京的火车上。由于今天一整天没有从青岛飞回北京的航班，所以邓子涵只好选择最快的一趟列车赶回北京来。 可能是因为春节已至的缘故，列车上的人非常少，整个车厢也没有几个人，邓子涵坐在自己的座位上，望着窗外的风景。现在的他不用再为夏暮晨担心了，因此，也就有了看雪景的心情。 西去的列车在轨道上飞驰着，钢铁与钢铁之间不断地摩擦，它们带动着上千吨的列车快速地向前奔跑，这简直就是一个世界奇迹，人类竟然可以发明如此快速的庞然大物。 就在邓子涵胡思乱想的时候，淄博到了，列车缓缓地停了下来。 望着淄博站，邓子涵没有太多的思绪，而是依欣赏着窗外的风景。 这个时候，一个清秀的女孩走上了列车，她左右张望，寻找着自己的座位，最后，她不偏不倚，正好坐在了邓子涵的身旁。 从女生刚一上车时，邓子涵就对其有所注意了，他总感觉这个漂亮的女生似乎在哪里见过，可是却又始终想不起来。 几分钟之后，列车缓缓地开动了，女生温柔地对邓子涵说了一声：“您好，可以帮我放一下行李吗？” 而正是这个声音让努力回忆的邓子涵想起来了眼前的这个姑娘。 那还是在一年前，一个阳光明媚的星期六，邓子涵坐在开往香山公园的公交车上。那几天邓子涵的心情有些烦闷，他想抽出一天的时间出去走走，散散心。 公交车上的人很多，可能是因为到了周末，又遇到了难得的好天气，大家都想到北京的郊外，近距离感受一下这美丽的大自然。 公交车开到了某一站，这个女生也乘坐了上来，她拿着大大的画板和支架，还有一个背包，估计里面装的应该是画画用的颜料和笔。 邓子涵对这个女生非常注意，一来是因为她携带的东西比较特殊，二来是因为她的五官很美，是邓子涵喜欢的类型。 汽车开到了一半，可能是由于人太多的缘故，女生不知道是怎么地挤到了站在旁边的一位妇女。那妇女大约三四十岁的样子，披着头发，一脸的横肉，一看就知道不是善茬。 “你他妈挤什么挤？”妇女推了女生一下，愤怒地骂道。 “我刚刚不是说对不起了吗？”女生皱了皱眉毛，显然，她对妇女的脏话非常反感。 “来，我拿画板刮你一下，然后再对你说一声对不起，你看行不行？”妇女继续愤怒地说道。 “我又不是故意的，车上的人这么多，我也不能一动不动吧…” 没等女生把话说完，妇女就打断道：“知道车上的人多还拿着一个这么大的一个东西上来，你是不是有病。” “你才有病呢。”女生看了看妇女，然后把脸转向了另一头，显然，她是不愿意再与妇女做太多的纠缠了。 “你他妈骂谁有病呢？你个**孩子，小三八，你是不是想挨扇。”妇女愤怒地骂着，她丝毫没有要善罢甘休的意思。 可是女生却把脸扭到了另一边，她不愿意再理睬这个妇女了。 见女生不说话了，妇女好像更来劲了，她继续骂道：“你个小骚娘们，怎么不说话了？啊？知道自己理亏了？知道自己不对了？就你这逼样还想当画家呢？你妈的，也不拿称量一量，看一看自己几斤几两…” 可能妇女平时就经常吵架，所以她骂起人来相当难听，各种各样的脏字全都用上了，车上的许多人都有些看不下去了，他们纷纷表示道：“行了，好了，别骂了，别骂了。” 不过，妇女似乎根本听不见别人的劝，她继续嘟嘟个没完。 这时，女生似乎已经忍耐到极限了，她试图向车厢的更深处走去，以远离这位妇女。 可是，就是个举动，让女生的画板再一次碰到了坐在旁边的一个婴儿。 “啊。”小孩还在睡梦中，突如其来的碰撞把他惊醒了，而刮在身上的小疼痛则让孩子哭了出来。 其实，这次刮碰并不是很重，但是由于孩子太小，突然醒来，周围又都是陌生人，再加上轻微的疼痛，都会哭上两声。不过，就是这个小小的意外让妇女更来劲了。 “怎么样？我说你有病吧，现在又刮到小孩了，陪吧。” 见小孩哭了起来，女生赶紧上前观看，并连忙说道：“对不起，对不起。” “没事儿的，没事儿的。”小孩的妈妈摆了摆手，她看了看孩子的身子，知道刮碰并不严重。 “什么没事儿，就得让她陪，傻逼呵呵的，拿个画板，碰这碰那的。你也别对不起了，赶紧领着人家孩子去医院吧，这要是有了疤痕，估计你画画一辈子都赔不起。” “关你什么事？”见小孩真的没事，女生站起身来，怒视着妇女，她的忍耐度已经到达了极点。 “怎么不管我的事，你伤到别人了，就关我的事，我就要管。”妇女眼睛一瞪，满脸的横肉显得凶神恶煞。 而此时，女生再也不忍着了，她愤怒地看着妇女，说出了一段话，也正是这段话让原本对女生有些怜悯的邓子涵开始对她刮目相看了。 “你装什么正义、善良、救世主啊，你以为你是红领巾啊，就算你脖子上挂了块红布，别人也会以为你是为了炫耀自己的大姨妈来得太多而把用过的护舒宝贴了上去。哦，对了，看你这样应该是还没发育呢吧，要不胸怎么会这么平呢，我估摸着一个乒乓球打在你胸上和打在墙上反弹回来时的运动轨迹是一模一样的。你还别不服气，不信你回去问问你老公，他是不是双性恋，要不为啥找了个男不男，女不女的啊？对哈，你这样的没准还没结婚呢，甚至连对象都没处过呢吧。今天，妹子我给你指条明路，回去上个‘男同’网站，保证你结束单身生活。你要是不想，就装作男人把妹儿去，就凭你这沧桑又略带胡茬方正的脸，保证妹子往死里扑。” “你…” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十章 重逢 ??挂断了电话，郗可熙衣服都不穿的就要往外跑，她想第一时间就跑到夏暮晨的身边，第一时间就紧紧地抱住他，然后告诉他她爱他。. “你干什么去？”郗可熙的母亲抓住了向外奔去的女儿，她一直在偷偷地关注着郗可熙，她害怕失恋后的女儿会做出一些傻事来。 “夏暮晨出事了，我要去看她。”郗可熙着急地说道。 “你忘记了，你们分手了。”母亲提醒道。 “我不管，我要去见他，他差一点死掉，我现在就要去看他。” 郗可熙的母亲是知识分子，她知道女儿的心情，因此，虽然并不情愿，但她还是同意了女儿回京的想法：“那你也得穿上衣服，洗洗脸呀，再说了你要去见他不是也得先买机票吗？” 听见了母亲的话，郗可熙才渐渐的冷静了下来，不过她依然一刻都不想耽搁：“那我现在就去买机票。” “你在家好好呆着，这事有你爸呢，我让他去买。”郗可熙的母亲抓着女儿，在她眼中一向听话的郗可熙此时好像是一个疯丫头，她不知道郗可熙到底有多爱夏暮晨。 二个小时之后，回京的飞机上。郗可熙两眼无神地望着窗外，她无心欣赏这美丽的云景，因为她的心早已飞到了海淀医院，无论她对夏暮晨有多少的怨气，无论夏暮晨前一天让她有多么的伤心，可是一听见夏暮晨出事的消息后，郗可熙的心一下子就化了。 坐在郗可熙旁边的是她的父亲郗宇昂，因为她的父母不放心女儿一个人回京，所以母亲特意让郗宇昂跟着一起飞回北京，同时，郗宇昂也要亲自去看一看这个夏暮晨到底是怎样的一个人。 郗宇昂虽然表面冷漠，但是内心最疼郗可熙，看见女儿因为爱情如此憔悴，他非常心疼，也非常生气，只是碍于女儿还在痛苦之中，所以他只好隐忍着不作。这次来到北京，如果夏暮晨不是他看中的类型，那么郗宇昂一定会拒绝郗可熙再与夏暮晨交往的。 蛇年最后一天的北京似乎留恋着创梦四海的团队，这天，本该在家过节的他们都跑回了北京。夜幕降临前，李峰、李天成、李娜、邓子涵、姜琦宇都已经来到了医院，见夏暮晨无事，他们终于可以放下了一半的心。 同时，在医院守候的还有夏暮晨的父母，得知夏暮晨出事的消息后，夏暮晨的母亲晕过去了好几次。 他们费了九牛二虎之力才从老家赶了过来，看见儿子已经醒来，两个人心中悬着的石头终于落了下来。 “叔叔，阿姨，你们先去休息吧，这里有我们呢。”李峰关切地说道。 “还是你们休息去吧，今天晚上我们陪儿子，谢谢你们，暮晨一出事，你们全都从家赶回来了…这大过年的…”郗可熙的父亲感激地说道。 “还是让叔叔阿姨陪着吧，他们肯定舍不得离开，医院又不让留太多的人，我们明天早些再过来。”李天成劝道，他知道这个时候最心疼夏暮晨的一定是他的父母。 “好吧。”李峰点了点，然后对夏暮晨的父亲说道：“叔，这是我的电话号码，如果有什么事情就给我打电话，我第一时间赶来。” “好，谢谢，谢谢你们了。” 离开了医院，走在薄薄的雪地上，李峰等人的脸上没有一丝的笑容，虽然夏暮晨已经脱离了生命危险，但是创梦四海却仍然处在生死线上。现在的他们一刻都不敢放松。 “还好夏暮晨没事。”邓子涵打破了沉静。 “是啊。不过…哎，怎么短短一天的时间竟然会生这么多的事情呢？”李天成摇了摇头。 “那个和我们公司做出一模一样产品的企业到底是什么来头，怎么会有这么巧合的事情呢。”姜琦宇心中依然担心着一事。 “是啊，我也纳闷呢，怎么会有如此巧合的事情？”李天成接话道。 “走，咱们去公司，先去看一看这款产品。”李峰建顿了顿脚步，接着说道：“夏暮晨现在身体太虚弱了，这件事还是不要让他操心了，咱们自行解决。” “嗯。”几个人同时点头答道。 临近甲午马年仅仅还有几分钟了，此时，全中国十几亿的人应该都在等候着，准备着倒计时去迎接新的一年。而这时的医院也非常安静，所有的患者、医生和护士都停留在自己的房间，或是看春晚，或是和身边的朋友闲聊。 在北京海淀医院住院部的走廊内，有两个身影冲冲的人打破了这种沉静。他们一个高大魁梧，一个苗条纤细。 郗可熙和他的父亲郗宇昂刚刚从机场赶过来，此时，他们正着急地寻找着夏暮晨所在的房间。 513，是这间病房了，郗可熙看着门牌，她终于找到了夏暮晨。 可是，赶到了门口，郗可熙却停住了冲忙脚步，她有些不敢进去，因为她害怕夏暮晨的态度依然如前些天那样冷淡，此时的她还不知道夏暮晨一直在惦记着她。 走廊里的灯光与病房内的灯光把整个医院照得明亮，此刻，夏暮晨并没有入睡，虽然有些疲倦，但是睡了整整一天的他似乎没有了睡意。同时，他好像也在等待着郗可熙的到来。 门口的郗可熙徘徊了几秒便试着从门上的窗口向里望去。 她看见了夏暮晨，正静静地躺着床上，与前些天相比，他瘦了许多，憔悴了许多，似乎也老了许多，过去炯炯的双眼此时略显疲态，嘴唇有些白，不过比起苍白的脸还算有些血色的。 不知是心有灵犀，还是巧合，半秒后，夏暮晨也朝着门上的窗口望去。 穿过透明的玻璃，夏暮晨也看见了郗可熙。 零点的钟声敲响，马年到了，夏暮晨对着门外的郗可熙露出了疲惫的笑容，同时，也是幸福的笑容，他终于等到她了。 此时此刻，郗可熙再也忍不住了，她推开了木门，跑进了屋内，双眼再也抑制不住了泪水。 “你这是怎么了？”郗可熙的声音哽咽。 夏暮晨并没有回答郗可熙的问题，而是依然微笑着看着郗可熙，同时吃力地将左手伸了起来。 郗可熙双手用力地握住了夏暮晨伸出的左手，他的手掌依然那样修长，可惜却没有了过去那样的温暖和有力。见夏暮晨已经虚弱成了这样，郗可熙更伤心了，眼泪不停地往外流。 “有你在，真好。”夏暮晨的声音依然无力，可是眼神中却充满着幸福。 郗可熙再也忍不住了对夏暮晨的关心，她把他的手贴在了自己的脸上，想用身体去温暖这只冰冷的手掌。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十一章 有内奸 ?　　“这位是？”片刻，夏暮晨父亲夏海洋的声音打破了他们的二人世界。 听见有人说话，郗可熙才把夏暮晨的手从自己的脸颊上移开，刚刚她只顾着关心夏暮晨了，却完全没有注意到屋内的其他人。 “爸，妈，这就是我的女朋友，郗可熙。”“可熙，这是我父母。”夏暮晨的声音虽然虚弱，但是每一个字都说得清晰有力，很显然，这是他有生以来作过的最正式的一次介绍，因为他认定了，身边的这个女生就是陪伴自己一生的女人。 “伯父伯母好。”郗可熙赶紧站起身来，擦去眼旁的泪水，她有些惊恐而又非常正式地问着好。 “你好，你好，快坐下，擦擦眼泪。”夏海洋递过纸巾并关切的说道，在他心中，一个女孩子竟能如此关心着自己的儿子，他非常欣慰。 郗可熙接过纸巾说了声谢谢后，马上又想起了还在门外的父亲。 “暮晨，我父亲也过来了。”她转过头来，对夏暮晨说道。 “啊？在哪里？”夏暮晨没有想到郗可熙的父亲竟然会亲自来到北京。 “在门口。” “快，赶紧让他进来呀！”说着，夏暮晨用尽了浑身的力气，试着让自己坐起身来。 “嗯，我这就去叫他，你别坐起来了，赶快躺下吧。”郗可熙按着夏暮晨的身体，示意他不要逞强。 可能，夏暮晨做梦也不会想到，郗可熙第一次见自己的父母会是在一家医院，他也不会想到，自己第一次见郗可熙的父亲也会是在一家医院，而他更不会想到，双方父母的第一次相见还是在一家医院。 医院，似乎成为了他们两家相互结识的场所。 当天晚上，两家人，在一家医院走过了2013，迎来了2014，虽然没有多少交流，不过，双方的家长还是做了比较正式的交谈。他们说了一些闲话，也聊了聊自己的子女，以及家庭的背景。 因为时间太晚了，而且夏暮晨还需要休息，所以郗可熙与自己的父亲没有呆多久就离开了医院。他们下榻在了医院附近的一家宾馆。这里离医院很近，方便郗可熙随时来到医院看望夏暮晨。 躺在宾馆温暖的床铺上，郗可熙久久不能入睡，她望着窗外，此时外面依然飘落着零星的雪花，洋洋洒洒，却又寒冷凄凉，这让她想起了夏暮晨那双冰冷的手，那双曾经可以将自己举起的手，此时竟然毫无力气。眼泪再一次流淌了出来。短短的三天，她流出的泪水似乎已经超过了整整一年，此时，她终于明白了，自己是有多么的离不开夏暮晨。 同样没有入睡的还有李峰，李天成，邓子涵和姜琦宇。他们回到了公司，围坐在了一台普普通通的笔记本电脑前，室内安静地似乎可以听见每一个人心跳的声音。电脑屏幕不停地闪动着，上面显示着一个网页的游戏，网页的左上角写着这款游戏的名字——。 他们刚刚看完游戏的操作说明，这短短的几十个字，却让他们的心情再一次跌到了谷底。没错，可以肯定了，这款游戏和几乎一模一样。 虽然没有人去试图玩一玩这款游戏，不过，每一个人的心里都明白，在还没有出生之前就遇见了竞争对手，而且是和自己一模一样的竞争对手。或者说，这个的出现已经剥夺了出生的机会。 十多分钟后，李峰打破了沉静，他说道：“我觉得，这不是巧合，不可能存在这样的巧合。”经过长时间的思考，他不认为世界上会有如此巧合的事情发生。他们的游戏并非抄袭的国外国内的其他产品，而是通过自己的创造力创造出来的，也可以说，是一款独一无二的产品，所以，他不相信会有其他的公司有着同样的想法，而且还是在同一时间。 “是呀。”李天成也跟着说道：“发生这种巧合的概率实在是太低了，怎么可能会有一款产品会和一模一样呢。” “不是巧合，那还能是什么？”邓子涵也想不通，不过，除了巧合以外，他找不出任何一种解释了。 “我也觉得这不是巧合。”姜琦宇顿了顿，接着说道：“以我多年的工作经验，我觉得，我们的产品，是被别人给‘偷’了。” “偷了？他们拿什么来偷，难不成还有人偷着进入过我们公司？”邓子涵不明白地问道。 “这应该是不可能的，如果有人偷着进入过我们的公司也不可能是偷走我们的创意，而且，这创意不是一次两次就可以偷走的。从和的相识程度来分析，我觉得，这家公司应该对我们的产品非常了解，甚至并不比我们自己了解得少。”姜琦宇停顿了一下，他认真地看着每一个人的眼睛，然后皱了皱眉，严肃地说道：“所以，我认为，那个‘偷走’了我们创意的人，很有可能就是我们公司内部的人。”虽然姜琦宇的声音不大，但是这句话如同一个巨大的雷声，震动了每一个人的心灵深处。 此言一出，所有人的心脏都加速地跳动了起来。 内部的人，说的不就在座的这几个人嘛，难道他们之中真的会有“内奸”出现。四个人相互看了看，他们都感到了阵阵寒意。 “会是谁呢？这么做对他有什么好处？如果我们把这款游戏给做出来岂不是更好吗？毕竟，我们每一个人都有股份，把产品‘偷’给其他人，百害而无一利呀。”李天成皱着眉头，他的表情非常严肃。 是啊，会是谁呢，似乎每一个人都不可能去做这样的事情，但是，被人给偷了好像又是最合理的解释。 “是谁还不得而知，如果想知道事情的真相，那就必须要从这里查起了。”说着，姜琦宇指了指电脑上的屏幕，他的意思非常明确，就是要从开发这款游戏的公司开始查起，顺藤摸瓜，然后找到那个“叛徒”。 “嗯。”几个人同时点了点头，他们完全认同姜琦宇的观点。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十三章 男人之间的对话 ?　　时间渐渐的流去，夏暮晨的身体也开始慢慢的恢复。同时，李峰等人也在多方打听着左顾右盼这家公司，他们要一探究竟，到底这家公司为什么能够做出相似的产品。 就在夏暮晨开始把心思从自己的身体逐步转移到公司的事情上时，郗可熙的父亲郗宇昂找到了他。 这天中午，轮到了郗可熙去照顾夏暮晨，可是中午十二点时，来到了病房的不是郗可熙，而是他的父亲，郗宇昂。 见郗可熙的父亲过来，坐在一旁的邓子涵赶紧站起身来，并问好道：“伯父好。” “好，你也好。”郗宇昂的表情严肃，接着，他对邓子涵说道：“你先去休息吧，我和小夏有些话想要聊一聊。” “哦，那，那好，你们聊着。”邓子涵点着头，然后对夏暮晨说道，“那，夏暮晨，我先走了啊。”邓子涵知道，郗宇昂是要和夏暮晨谈论一些关于他和郗可熙两个人的事情，所以，他在离开的同时给夏暮晨做了一个加油的手势，鼓励他“解决”掉这个准岳父。 把邓子涵送出了房间后，郗宇昂便轻轻地关上了房门，然后一步一步地走到了夏暮晨身边的座椅，他的步态沉稳，表情中没有一丝的不悦，好似仅仅只是要和夏暮晨闲聊一些无关紧要的事情。 然而，坐在病床上的夏暮晨却没有这么好的心态，他知道，这很有可能是一次非常严肃而且正式的谈话。虽然他曾经面对过无数次重要的对话，也有很多关乎人生的未来，但是这一次却尤其的紧张，夏暮晨甚至都能听得见自己心跳的声音。 “今天感觉好些了吗？”郗宇昂坐下身来，首先发出了声音，他的语气显得十分温柔。 “好多了，多谢伯父关心。”夏暮晨知道，这只是一句礼貌性的寒暄，而真正的风雨就在后边。 “那就好，前些天看你的身体有一些虚弱，所以一直没来和你聊一聊。不过，过些天我就要离开北京了，在这之前，我想我们有必要进行一次对话，一对一的男人之间的对话。”郗宇昂向前坐了坐，露出了淡淡的微笑，那笑容稍纵即逝，甚至让人误会，它是否真的存在。 “是的，伯父，说句实话，我应该先和您说一声对不起的，因为我曾经两次承诺过要和郗可熙一起回老家看望您和伯母，但是，我却都没有兑现。”夏暮晨首先道了歉，他知道这件事情是不可能避开的，与其被准岳父提出来，还不如自己主动说出来的好。 “是啊，可熙两次都有些伤心，尤其是第二次，回家之后，她一句话都不说，我从未见她如此伤心过，那时，我非常担心她。”郗宇昂的两眼看着夏暮晨，眼神中略带责备。 “对不起，伯父。这两次真的都是意外，尤其是这一次，事情发生的太突然了，我真的不得不留在北京，因为公司很有可能因此而倒闭。”夏暮晨的眼神中略带有一丝的恳求。 “这个先不说了，毕竟有意外发生是在所难免的。不过，这种事情最好要和当事人解释清楚，否则，容易出现不必要的误会，甚至引起比较大的矛盾。作为一个男人，要有担当，也要懂得不要让女人产生不必要的误会。”郗宇昂略微有一些教育的口吻说道。 “对对，这一次是我不好，因为事发突然，当时我也没有调整好自己的情绪，所以…”夏暮晨尴尬地笑了笑，没有再说下去。 “好了，这一点我不怪你，你也不用再为此道歉了。我今天想和你聊的是关于你工作的事情。”郗宇昂顿了顿，他的眼睛眯缝着，显得有一些傲慢，然而此时看来，让人感觉很是紧张，郗宇昂接着说道：“我听可熙说，你是在自己开公司？” “是的。”夏暮晨点了点头。 “我和可熙的母亲没有下过海，更没有开过你们这样的科技公司，甚至对电脑都不是很熟悉，所以对你做的事情不是很懂。不过，我和可熙的母亲都有着一个共同的认识，就是希望可熙能够嫁给一个工作稳定的男生。”郗宇昂停顿了一下后，接着说道：“你应该能明白我的意思吧。” “我，我明白。”夏暮晨有些流汗了，他知道郗宇昂是没有看中自己现在所做的工作。 “我知道你们年轻人有着自己的想法，尤其是在这个年代，‘创业’好像成为了你们追求和向往的一种生活方式，或者说是一种人生理想。不过，毕竟这样的工作存在着非常大的风险，据我所知，你们现在就遇到了相当大的麻烦，可能即将会导致公司的倒闭。是吧？”郗宇昂斜着头看着夏暮晨。 “是的。”夏暮晨微微点头答道。 “所以说，我不太看好创业这种事情，它需要的其他因素太多太多，有任何一个细节没有把握好就很有可能导致功亏一篑，一无所有。我觉得你们现在遇到了障碍，甚至导致了公司的破产应该是一件好事，如果等几年再遇见这样的问题，可能你们连再就业的机会都没有了，毕竟，时间不等人嘛。我想，你应该明白我的意思吧。” “是的，伯父，我明白。”夏暮晨依然点着头，不过内心却跳得厉害。 “我家里有两个孩子，郗可熙虽然是姐姐，但是她毕竟是个女孩，我真的不愿意看见郗可熙吃太多的苦。我也不求她有大富大贵，我和她母亲两个人只盼望着郗可熙可以嫁给一个好的男人，工作稳定，会照顾家庭，其他的都是次要的。”郗宇昂顿了顿，继续说道：“我能够看得出来，你是一个不错的小伙子，也是一个比较负责的男人，不过，你还太年轻了，很多事情想得还不够周全，有些时候还太容易冲动，我希望你能好好思考思考我说过的话，然后认真做出抉择。” “伯父，您说的对，的确，创业有太多的风险，而且我们现在也正遭遇着困境。不过…”夏暮晨的眼神中略带恍惚，他继续说道：“对于我来说创业可能是一种挑战，在提升自我的同时，也能够更好的认识自己。同时，说一句毫不违心的话，当初我之所以选择去创业也有一部分原因是因为郗可熙。她是一个好女孩，是一个可能我这辈子都很难遇见的好女孩，好到让我想用尽所有的努力去照顾她，给她幸福。可能她没有与你们提起过她的愿望，但是一次偶然，我知道了，她的心中一直想拥有一个属于自己的酒吧，没有吵闹的噪音，只有柔和的音乐，和布置得漂亮的书架，书架上摆放着她喜欢看的图书，供给客人们享受。当她向我描述这个愿望的时候，我真的陶醉了。在那之后，我就一直想给她完成这样的愿望，直到我知道了创业，因为只有创业才能让我们的财富自由，才能让我们有更多的资金和更空闲的时间可以去开一间不求盈利的酒吧。” “这就是我为什么会说你们还太年轻的原因。很多东西，想一想是非常美的，但是，真的做起来却没有想象中的那么美好。你能为郗可熙的梦想而去努力，这一点我很高兴。但是，这并不代表她真的知道自己想要什么。而且，我并不是完全否定你们想要创业的想法，我希望，照顾郗可熙一生的人可以先有一份稳定的事业，其次再去谈论发财致富一事，这是我多年的经验。同时，也是我对她男朋友的标准。”郗宇昂面无表情，而这些话却掷地有声，让人不容置疑。 “是的，伯父，您是过来人。其实，经历了这次失利之后，我也一直在反思，是否自己真的太浮躁了，或者，我们还不具备成功创业的能力…我知道您的意思，您是希望我有一份稳定的事业，这样郗可熙才能过上稳定的生活，我想，这也是全天下所有父母的想法。如果我是郗可熙的父亲，我也一定会希望她未来的丈夫有着一份体面且安定的工作，而不是很有可能明天就要面临失业与破产。这一点，我完全能够理解您和伯母。不过，既然我选择了创业这条路，就不可能随随便便的放弃，当然，我也不可能在今天就承诺给您明天一定会找到一份稳定的事业。这样即是对我自己的不负责，同时也是对您的敷衍。关于我工作一事，对我来说一定是一件大事，我希望能多些时间，好好的想一想。”夏暮晨的话语诚恳，没有敷衍，也没有完全拒绝，而是发自内心的倾诉。 “嗯。”郗宇昂点了点头，说道：“我明白，让你马上就回答我是否会放弃肯定不现实，我也希望你好好想一想，然后给自己，也给郗可熙一个负责的选择。我知道劝你们年轻人改变事业的选择，或者离开喜欢的人都非常的不容易。所以，我才会过来和你说出我和可熙母亲的想法。不过，到了必要时，我们也会采取一些强硬的手段，你明白了吧？”郗宇昂的话非常清楚，如果夏暮晨不能有一份稳定的工作，那么他是绝对不会同意郗可熙嫁给夏暮晨的。 “是，伯父，我明白。谢谢您对我这么理解。”夏暮晨点着头，不过，他的心思已经有些变动了，他不知道未来到底应该做出一个怎样的抉择。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十五章 对与错和利与弊1 ? “我想，你应该知道我今天叫你来的原因吧？”李天成收回了刚刚冷笑的表情，面部再一次回归到了严肃。 “不知道，你又没有对我说，我怎么会知道。”曲左耸了一下肩。 “那好。”李天成不屑的点了点头，然后冷笑道：“那我就告诉你。创业者，创梦四海，创业大师，左顾右盼，刘岩。现在，你应该知道了吧？” “嗯，现在我知道了。”曲左点着头，无奈地笑了笑。 “好了，既然你已经明白了，那就和我说一说吧。我真的很想听一听，也想要重新地认识一下我眼前的这位朋友。”李天成的话语颇有几分讽刺。 看着李天成对自己一脸的嫌弃，曲左再一次无奈地笑了，他喝了一口杯中的白水，然后淡淡地说道：“你发现的要比我预想的早了许多，看来，你们公司的做事效率还真的不低啊。” “这算是你对我们公司的夸奖吗？”李天成半讽刺道：“如果算的话，那我先向你说一声谢谢。不过，请不要再说废话了，直奔主题吧，趁着我还想听。” “好。”紧接着，曲左便给李天成讲诉了这段时间的故事。 大约在一年多前，曲左和他几个志同道合的朋友决定了一起辞职创业。 不过，他们却没有一个好的创业想法，即使经过了多方面的考察，再加上一次又一次的头脑风暴，可是他们依然找不到一个不错的创业项目，甚至连一点点的起色也没有。 就在大家一筹莫展的时候，一次偶然的头脑风暴，创始人之一的张天右突发奇想，他想出来了一个不错的游戏项目。 既能够让玩家们放松娱乐，又能够帮助他们学习到一些经营的知识。 张天右是曲左的同事，也是一个人脉相当广的人，而他的这个想法一下子就得到了其他创业伙伴的认同，而唯一没有认同的人就是曲左。因为，他不相信世界上会存在这样的一款游戏。 游戏与学习有着本质的区别，游戏是为了放松，而学习则完全不同，人类曾经无数次地想要把学习融入进游戏之中，让人们在娱乐的同时学习到想要获得的知识，但是，却多以失败告终。游戏，一旦贴上了学习的标签，便不会再给人以快感，因此也就失去了游戏的本质使人快乐。曲左认为，创业同样如此，虽然有千千万万的年轻人向往着创业，但是，毕竟是一个苦差事，想要把这个苦差事融入游戏之后，根本不可想象。 不过，四个人的创业团队，已经有了三个人表示同意了，而且，这也是公司成立两个月以来唯一一次得到如此多成员认可的项目，所以，曲左也就勉强接受了。 于是，几个人便都辞掉了自己的本职工作，正式开始了他们的创业旅程。 经过四个人的不懈努力，加上创业成员多年工作中所积攒的人脉关系。几个月后，曲左等人拿到了一笔天使投资，他们终于可以全力以赴地开始奔向自己的梦想了。 拿到投资之后，对于公司来说最大的问题就是应该如何正确的花钱，为了提高游戏的研发速度，同时，也是为了尽快得到轮投资，左顾右盼公司的管理团队决定广纳贤才。而正是在这个时候，曲左想到了李天成。 左顾右盼最需要的人才就是技术型人才，而在曲左的心目中，李天成的技术能力完全可以在自己的公司之中一展才华。于是，他便找到了李天成，也就是几个月前，二人的那次会面。 当时，曲左并没有告诉李天成自己在创业的事实，只是先试探性地问了几句。可是，让曲左万万没有想到的是，李天成竟然也已经开始创业了。得知了这个消息后，曲左也就放弃了与其一起创业的想法。 不过，经过进一步的闲聊，也是因为李天成想要把曲左拉入进创梦四海。曲左得知了一件惊人的事情，李天成公司的创业项目竟然和自己公司的非常相近。这让曲左非常惊讶，当时，他简直像做梦一样，他没有想到世界上竟然会有如此意外的巧合。 当天，与李天成分别后，曲左第一时间回到了公司，并向自己的创业团队讲诉了这次偶然。本来，曲左的意思是想让公司内部提高开发速度，争取在创业者出来之前开发出自己的产品。可是，让他万万没有想到的是，其他成员则更希望打探一下这款和自己非常相似的产品到底是个什么样子。 这种不道德的思想是曲左坚决反对的，他不想窃取别人公司的商业秘密，更何况那家公司还是自己朋友的。可是无奈，这件事被天使投资人知道了，他们为此还开了一次董事会，最终，所有董事全部同意，一定要打探出这家竞争对手的竞争产品。 作为公司创始人之一的曲左虽然反对，但是为了公司的利益，最终也只好同意了这样的决议。 经过董事会上下的商议，大家决定，利用曲左这个点去引入商业间谍。也就是说，由曲左向李天成介绍，由天使投资那头出人，派遣合适的人选到创梦四海公司假装实习，实则充当卧底。 这个人选，大家商量了许久，最终，刘岩被选了出来。他是天使投资公司的一名员工，此人不但细心谨慎，善于伪装，而且还对非常精通，可以说他是再合适不过的人选了。 原本大家是商量好了的，这个卧底只去一探究竟，并不窃取创梦四海公司的产品创意，所以刘岩便以实习的身份去工作了几个月。可是谁知，不去不知道，一去吓一跳，当刘岩把创业者的设计方案拿到董事会后，所有人都惊呆了，大家一致认为创业者的设计要远远好于自己公司的这款产品。 这是一个对左顾右盼公司极为不利的消息，竞争对手的产品竟然优于自己的产品，这样，一旦创业者成功上市的话，就一定会让自己公司的产品黯然失色。于是，在左顾右盼公司的内部出现了一些不和谐的声音，有人想要复制创业者为自己的产品，因为他们不愿左顾右盼被对手超越。 不过，公司内部也有反对的声音，因为他们认为这种做法既不道德，又不妥当。其中，曲左正是反对方的一员。 就这样，连续一个星期，公司内部天天就此问题召开会议。最终，又是天使投资人说了话，他给了左顾右盼公司两个选择，第一，由刘岩盗取创业者的全部创意，然后通过这些创意来改造自己公司的产品，当然，作为回报，天使投资人会再给公司注入一大笔资金，以加快游戏的开发速度，争取赶在创业者出现之前，开发出自己的产品。第二，天使投资人放弃左顾右盼公司，转而去投资创梦四海。因为他对创业者的游戏设计更感兴趣。 终于，在投资人的逼迫之下，左顾右盼的所有人都放弃了抵抗，他们为了公司的利益，同时，也是为了自己的利益，选择了窃取创业者。 于是，复制创业者的行动开始了，他们管这次行动叫做“大师计划”，因为他们给自己公司游戏取的名字叫做创业大师。 对于左顾右盼来说，他们面临的最大问题就是时间，创业者的研发时间要早于创业大师，所以左顾右盼的团队们必须加快进程，只有这样，左顾右盼公司才有可能赶在创业者出来之前开发出创业大师。 此时，资本的力量就显现了出来，左顾右盼因为拥有足够的资本注入，所以他们能够招募更多的开发人员。而反观创梦四海，因为团队成员的保守，他们的开发速度也就始终没有快起来过。可以说，在这个追求速度的创业年代，创梦四海败了，败在了他们一直没有重视的因素上速度。 就在创梦四海刚刚找到意向投资人的时候，创业大师已经由运营公司推向了市场，可以说，两者已经相差了太远。 “好了，这就是我要和你说的，也是我们复制创业者的故事。”讲完了事情的来龙去脉，曲左喝了一口瓶中的白水，他好似如释重负，又好像等待着暴风雨的来临，不过，他却丝毫没有紧张之感。 “我真的没有想到，你竟然会是这样的人，这么多年了，我真的是看错你了。”李天成摇了摇头，他似乎已经没有了发火的力气。 “不是你看错了我，而是我变了，变得不再像过去那样仅仅只重视情义了。”曲左尴尬地笑了笑。 “情义？呵呵，我们已经没有情义了。从今天开始，我们恩断义绝，从此你我不再是朋友，甚至连陌生人也不再是了，我们是仇人，或者可以说，我们是敌人。”李天成两只眼睛怒瞪着曲左，同时狠狠地说道。 “呵呵，所以说，你永远都不可能创业成功的嘛。”曲左无奈地摇了摇头，然后又慢慢地喝了一口水。 “你这句话是什么意思？”李天成本来是想听曲左道歉的，可是，让他没有想到，曲左竟然冒出了这么一句话来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十六章 对与错和利与弊2 ? “因为你觉得我做的事情是错的。” “难道不是吗，难道我还要鼓励你，说你做的事情是对的吗？”李天成的面部满是惊讶与愤怒。 “在这个世界上，若想成功，你就永远不要去判断一件事情是否正确，而是要去判断这件事情是利还是弊。如果你只停留在判断事情的对错上，那么你就永远不会获得真正的成功。要知道，这个世界上所有的成功人士都是只看利弊的，即使他们知道这件事情违背了道德，违背了良知，甚至违背了自然和法律，但是，只要这件事情对自己有利，他们就绝对会去做。那些道德、法律、良知只是这个世界的精英们为了压制普通人而去发明的东西，精英们本身并不会相信，他们只会是摆摆样子，告诉大众们，他们在遵守这些东西。但是，事实上，他们无时无刻不在违反着这些东西，因为他们从不相信这些他们自己制造出来的工具真的是正确的。”曲左看着李天成，表情相当的认真。 “你是在用这些话来证明你做的事情是对的吗？” “不是，我做的事情是对我有利的，而不是对的。”曲左耸了耸肩。 “是吗？哼哼。”李天成冷笑了两声后，接着说道：“如果你为了金钱而做出那些不道德，甚至是违反法律和自然的事情，那么你又如何成功，你岂不是早就被别人吐弃，或者被关进监狱了。” “不是的，你要知道，我所说的利益并不仅仅是指金钱，而是包括权利、名誉、财富、荣誉等等一系列的东西。如果为了金钱而损坏了自己的信誉或是名誉，那么这本身就不是一件有利的事情，当然，趋利者也不会这么去做。趋利者追求的是多方面有利，而非仅仅只是某一方面。” “那你呢，难道不是为了金钱而损坏了自己的名誉吗？”李天成盯着曲左，愤愤地问道。 “的确有那么一些，但是，也并不是全部。”曲左慢慢地喝了一口矿泉水后，悠悠地说道：“在这个选择题中，我面临的是两个选项。选项一，和创业伙伴创建一个伟大的项目，并成功地创立一家不错的公司，获得公司的股权收益，得到财富但是，却会失去你这份友情，并被你们公司的所有人所吐弃，甚至痛恨我一生。选项二，继续和你保持友谊，不被你们公司所辱骂，但是，却失去一次难得的创业机会，也许也再也找不到一个创业的机遇了。你觉得，对于我来说，哪个选项的利益更大一些呢？” “难道，你为了利益就可以抛弃一切吗？” “难道不是吗？也许，一个人的一生中会遇到很多次的机会，但是只有少数人会在短时间内获得第二次机遇。如果，我们在这次的竞争中失败了，下一次，再等到何时我们才能够再有机会获得好的创业时机呢？所以，我们必须为了利益而放弃道德。这，就是人性本质。” “为了利益违背了道德和良知，你就不怕遭到别人的辱骂和憎恨吗？”李天成依然愤怒地质问着。 “据我所知，苹果抄袭了施乐的图形界面，然后又被微软给抄袭了，b是抄袭的别人的创意，、微信是抄袭的国外的聊天软件。可是，他们不但没有遭到全世界的辱骂，而且还成功地控制了整个人类，甚至还被无数的用户所追捧着。”曲左停顿了一下，接着说道：“在这个世界上，人们只会相信成功者的结果，而不会相信失败者的道德。” “我真的没有想到，你会变化这么大，亏了我还把你当做朋友。”李天成似乎根本没有听进去曲左的解散，他遗憾着摇着头，表示不敢相信。 “正是因为我还把你当做朋友，所以今天我才会对你说了这么多的实话，如果换做是别人，我只会对他报以微笑，一句多余的话都不说。” “那我要谢谢你了呗？”李天成白了曲左一眼。 “不必了，你可以回去好好想一想我说的话。三天之后，我会给你一个让你可以获得利益的选择题。记住，是一个关于利弊的选择题，而不是一个关于对错的选择题。”曲左伸出了右手的食指，并严肃地提醒着。 “什么意思？”李天成则完全没有听懂曲左话中的涵义。 “你现在暂时还不用知道，我只希望，这三天你能好好想一想我所说过的话。今天，我还有其他的事情，三天之后，我再约你吧。”说着曲左便站起身来，先行离开了。 告别了曲左，李天成走在回家的马路上，天气寒冷，可是他却没有丝毫的感觉，回想着与曲左的对话，他既生气，又好奇。本来，他认为无论如何曲左都会对他诚恳的道歉的，可是这个曲左不但没有丝毫的歉意，反而还说出了一大堆的大道理，好像是在教育李天成一般。 不过，曲左的话也并非完全的没有道理，面对利弊，对错似乎真的并非那么重要。 回想着与曲左的对话，李天成坐上了回家的公交车。北京冬天的夜晚依然灯火通明，现在已经过了春节假期，忙碌的人群又回到了这座忙碌的城市，看着街道上冲冲忙忙的行人，又看了看公交车上疲惫了一天的乘客，再看看如今落魄的自己，李天成似乎有些觉悟了。 是啊，在这个世界上，每天冲冲“赶路”的人类到底要追求的是什么？是在追求着事物的真理，还是在追寻着个人的利益。如果是前者，那么为什么会有那么多的人来到这座城市呢。北京，无论是空气质量、交通畅通度、物价水平、住房价格，还是幸福指数，都不是最佳的居住城市，可以说居住在这里并不是一个正确的选择，但是，为什么它还吸引了这么多的人向往？ 也许，曲左说的真的是对的，人们追求的并不仅仅只是对与错，而是更多地在判断着利与弊。因为，北京有太多的优质资源吸引着人们跑来获利，因为来到这座城市，人们可以获得更多的利益。 回到家中，躺在软绵绵的床铺上，李天成的怒气似乎消去了许多。不过，对于曲左，他仍然不愿原谅。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十七章 法律渠道 ? 第二天早晨，李天成并没有去到公司，而是来到了医院。 虽然夏暮晨现在还处在养伤的状态，但是，李天成仍然认为重要的事情要先跟夏暮晨去商量，而非李峰。 “我昨天去见曲左了，那个把刘岩介绍到咱们公司的人。”李天成说道。 “哦？他是怎么说的？”这些天，夏暮晨的身体状态恢复得不错，精神也好了许多。 “他承认了，是他们公司盗取了咱们的创意，而那个‘盗窃者’正是刘岩。”李天成面无表情，在他看来，这件事情之所以会发生，完全归咎于自己。 “哎。”夏暮晨叹了一口气，然后靠在了床铺上，眼睛死死地盯着天花板，慢慢地说道：“果然是这样啊。” “哎，我真的没有想到他竟然会是这样的人。”李天成无奈地摇了摇头。 “这也不能全怪你，是我们都大意了，没有做好创业项目的保密工作。”夏暮晨知道，这个时候责怪李天成是一点用处都没有的，此时，最关键的是要众志成城，争取尽最大的可能来挽救这次危机。 “那我们现在该怎么办？”李天成看着夏暮晨，他希望夏暮晨能够给出一个挽救的措施。 “现在，我想我们只有一条路可以走了。” “什么路？” “法律，我想通过法律诉讼的方法来让对方付出代价。”夏暮晨答道。 “也不知道这个方法行不行得通。”李天成好似没有多少信心。 “行不行得通也得试一试啊。目前，我们别无他选。我会让李峰去律师那里咨询一下的。” “好吧，我想，除了这个方法以外，我们真的无路可走了。”李天成无奈地摇着头。 送走了李天成，夏暮晨刚刚那炯炯的眼神渐渐地变得暗淡了下来。两天以来，他的心里一直回想着与郗宇昂的对话。一个稳定的工作，一份稳定的事业，否则永远不要妄想得到郗可熙。在与郗宇昂对话之前，他曾经怀疑过创业这条路的正确性，但是那个时候，如果创业失败，他只是重新回到原点而已。可是现在，如果他不能有一份稳定的事业，那么他将会像在昏迷时所看见的那样，失去郗可熙，永远的失去。 夏暮晨不愿那样的场景成为现实，所以，这两天，他一直在思考，思考着是否应该继续创业。 同时，告别了夏暮晨的李天成也变得低沉了下来。他在回忆着昨天曲左对自己说过的那些话。今天，他本来是想把曲左的话也讲给夏暮晨听的，可是，最终他还是放弃了，因为他好奇，三天之后曲左究竟要给自己一个什么样的选择题。 很快，创梦四海的所有团队成员都知道了曲刘岩盗取一事，这让每一个人的内心都燃起了熊熊的怒火。 刘岩在公司工作的这段时间，大家都把他当做亲人一样对待，可是他却反戈一击，恩将仇报，让创梦四海陷入如此的被动。 与此同时，接到夏暮晨任务的李峰也开始寻找着一些律师事务所，去探寻法律手段的解决办法。 经过与若干个律师的交谈，李峰了解到，这样的官司是可以打的，对方有可能属于侵权行为。从某种角度讲，有可能侵犯了的著作权。 通过对案件的初步分析后，有部分律师事务所希望进一步了解案件的详情，并主动要去承接这场官司。同时，部分律师也给出了一些建议，他们希望创梦四海能够尽量找到一些左顾右盼抄袭他们产品的证据，无论是技术方面的，还是其他方面的证据，只要能够证明对方是抄袭的即可。 得到了这个消息后，夏暮晨等人都非常高兴，因为他们终于可以在某种程度上挽回自己的损失了。为此，李峰，李天成，邓子涵，姜琦宇等人来到了医院，与夏暮晨一起召开了一次临时的会议。 “真的是太好了，这样咱们公司就能够避免关门歇业的命运了。“邓子涵高兴地说道。 “是啊，当律师跟我说官司可以打的时候，我也是相当高兴，妈的，老子要让他们怎么拿过去的怎么还回来。”李峰愤愤地说道。 “的确不错，可是你们有没有想过，我们如何去寻找这些证据呢？”姜琦宇是团队成员中唯一一个不是非常兴奋的人，他的心中一直有所顾虑。 “怎么寻找？当然是从技术的角度去证明他们是抄袭的我们的产品喽。”夏暮晨摊了摊手，表示这样的问题很好解决。 “没有那么简单的，现在，已经开始进行内测了，可是我们的还没有研发成功，这就很难证明他们是抄袭的我们。谁会相信一个已经在市场上出现了的产品是复制的一个还没有开发成功的产品呢，这很不符合逻辑啊。”姜琦宇的神情凝重。 “对啊，我也想知道，如果他们是抄袭的我们，那么为什么在我们还没有开发出来之前，他们的产品就已经研发成功了？”邓子涵有些不明白的问道。 “据我所知，他们并不是在简单复制我们的游戏，而是盗取了我们原有的设计图纸。也就是说，他们根据我们对这款游戏的最初设计想法而开发出来了自己的游戏，当然，他们并不是简简单单的抄袭，而是一边开发一边改良我们最初的设计方案。并且在资本的协助下，招聘了更多的设计和开发人员，以便快速研发。”李天成解释道。 “你确定吗？”姜琦宇看着李天成问道，他的表情越来越凝重了。 “不能百分之百的确定，不过，这是那天我去见曲左时，他告诉我的。” “如果是这样的话，那就更麻烦了。”姜琦宇又一次无奈地摇了摇头。 “为什么？”李峰不解的问道。 “如果事实真的如李天成所说，那么让我们从技术的角度去取证几乎是不可能的事情，因为盗取的仅仅是的设计，而非将整个游戏原封不动的复制，也就是说是根据的设计图纸而研发出来的，并且还在这个基础上进行了自己的创新。这种抄袭是非常难以取证的，毕竟，现在已经进入市场上的是，而非，没有任何证据可以证明的图纸才是最原始的设计图纸。” 听见了姜琦宇的话后，创梦四海团队刚刚燃起的希望之火又被泼了一盆冷水。大家纷纷低下了头，沉默不语。 “哎，如果无法从技术的角度来证明是被抄袭的，那么这场官司怎样才能打赢呢？”片刻之后，夏暮晨摇头沮丧地说道。 “是呀，也不能让对方自己承认他们是抄袭的咱们吧。”邓子涵也无奈地摇了摇头。 “诶！对呀，为什么不让他们亲自承认他们是抄袭的呢？”听见了邓子涵的话后，夏暮晨灵光一闪，他似乎想到了一个很好的解决办法。 “什么意思？”大家都没有听懂夏暮晨话中的含义，纷纷抬起头来，注视着夏暮晨，等待他给出解释。 “李天成，那天你与曲左会面时，他是不是承认他们抄袭了？”夏暮晨问道。 “是啊，怎么了？”李天成不解地问道。 “你是想，再让李天成与曲左会一次面，并让曲左再一次承认他们确实抄袭了我们的游戏设计，同时，我们进行录音，以备取证。对吗？”李峰问道。 “对。”夏暮晨点了点头，笑着说道：“是的，既然我们无法从技术的角度去寻找证据，那么咱们就让他们亲自承认。” “好，这个想法好。”听见了夏暮晨的想法，大家纷纷点头表示同意。 “不过，上一次他没有防范之心，并不代表这次他也没有，如果他怎么也不肯说，我们该怎么办？”李峰心中有些顾虑。 “我想，天成你尽量诱导他去说，我们可以设计一些话题，既不明显，又不能被他发觉，目的就是为了让他承认他们抄袭了我们的产品。”夏暮晨看着李天成，郑重地说道。 “我想，他对我还是没有那么多防范之心的，上一次他把所有的事情都交代了，这就证明曲左根本没有想到过这一点。而且…”说道这里，李天成有些犹豫了。 “而且什么呀？”见李天成欲言又止，李峰着急地问道。 “而且，上一次见过面后，他还主动约见我明天再次见面。”李天成看了看大家，说出来他一直没有说出的“秘密”。 “主动约见你？为什么？”邓子涵不解地问道。 “我也不知道，不过，不管怎么说，这至少说明了他还没有防范被录音的意识。” “嗯，对。而且，我们也不用再去寻找一个合理的理由去主动约见他了。”夏暮晨点了点头。 “那我们下午就做一些准备工作，尽量找一些合理的话题，争取引他说出一些对我们有利的话。”姜琦宇建议道。 “好。”大家一同答道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十八章 曲左的选择题1 ? 次日，经过充分准备后的李天成如约会见了曲左。这一次，他们选择在了北京东城的一家咖啡厅。这是李天成的意见，原因很简单，相对于酒吧，咖啡厅更安静一些，这样方便于李天成的录音。 虽然会面的时间约定在了下午的两点钟，不过李天成提前半个小时就来到了咖啡厅，因为他必须要早于曲左，以便提前做好准备。 李天成特意选择在了咖啡厅的一个角落坐下，这里是整个店内最安静的地方。要了一杯拿铁后，李天成环顾了一下四周，以确定周围没有人注意到自己的举动。 等待了片刻，李天成看了一眼手机上的时间，上面显示着137。为了确保在曲左到来之前就开始录音，他没有再拖延，而是用手指轻轻地按下了录音笔的开始键。 李天成等人为了这次录音取证是做了精心设计的，他们用胶带把录音笔绑在了李天成左手的手臂上，录音笔的录音口对准着袖口，在冬天厚厚棉衣的遮挡下，普通人根本看不出来有什么异常。 李天成是第一次做这样的事情，不知为何，此时，他突然有一些紧张了起来。李天成感觉身体特别的不自在，眼睛总是自觉不自觉地去注意左臂上的那支录音笔。 为了缓解紧张的情绪，李天成不断地回忆着昨天下午和今天上午时几个人讨论出来的策略，为了这次录音，大家可谓是绞尽脑汁，几个人还坐在一起模拟了这次行动，对于创梦四海的团队成员来说，今天可能是挽救公司的最后一次机会了。 虽然距离两点钟还有不到二十分钟的时间，不过，李天成却感觉特别的难熬，越是等待，他越是感到紧张，好像那个盗取他人公司创意的人不是曲左，而是自己。 时间一点一滴地向前迈进着，李天成不断地看着手机上的时间。 ，…时间不停地走着，可是曲左却始终没有出现，这让心中本来就有鬼的李天成越发的紧张了。 “难道他猜到我们会录音了？否则，从来都不迟到的曲左，今天怎么会来晚这么多呢？”李天成的心中不免犯了嘀咕。 终于，到了下午二点三十分，正当李天成准备打去电话质问的时候，曲左才姗姗来迟。 一走进咖啡厅，曲左显得很是冲忙，他匆匆地走到了李天成的座位上，然后歉意地说道：“不好意思，今天有些事儿，所以来晚了。” “没关系，比起你们盗取我们公司产品的错误，这点小事情并不算什么问题。”这是大家给李天成设计出的策略，保持生气的态度，尽量抓住机会说出对方“盗窃”的事实。 “哎，看来你还是没有想明白呀。”曲左摇了摇头，并叫来了服务员。 “想明白？想明白什么？” “上一次告别之前，我不是和你说过了吗？很多事情不要看对错，而是要看利弊。”曲左一边向服务员要了一杯美式咖啡，一边细声地提醒道。 “也就是说，你们为了利益，可以肆无忌惮地盗取我们公司的产品设计喽？”李天成想要尽量把话题往这方面引。 “没有肆无忌惮，只是做了一家为了生存的公司该做的事情而已。”曲左则有些轻描淡写。 “对于你们的行为我真的是无言以对了。”李天成往后靠了靠，同时把伸出的手臂往回缩了缩，为了能够清楚地录到曲左的声音，李天成将左手一直放在咖啡桌的桌面上，并且袖口始终对着曲左。这种动作看似很正常，但是在李天成的眼中却始终有些别扭，为了不引起曲左的怀疑，在对方没有说出关键问题的时候，李天成选择活动活动自己的左手。 “上一次我说过要给你一个选择题，现在，你做好选择的准备了吗？”曲左貌似根本没有注意到李天成的举动，他很自然地问道。 “我想听一听你的选择题是什么？”见曲左要聊出今天的正题，李天成又把左臂放到了桌面上，他有预感，这个选择题一定与这次“盗窃”行为有关。 “我上次已经把我们公司是如何一步一步窃取创业者设计的过程都讲给你听了。” “是的。”这句话正是李天成想要的，他伸直了手臂，尽量让录音笔录得更清楚一些。 “但是，有一个细节，我没有和你说过。” “什么细节？” “什么细节我先不和你说，有一些事情，我想先要和你确认一下。”曲左神神秘秘地说道。 “什么事情，你说吧？” “据我所知，你在创梦四海工作地并不是很开心，对吧？”曲左斜眼看着李天成，嘴角上露出了一丝诡异的笑容。 “啊？不开心？没，没有啊。”李天成磕巴了一下，并将左臂慢慢地往回收着，这段录音是他不愿意让夏暮晨等人听到的。 “没有吗？嘿，不是吧？”曲左继续说道：“你以为刘岩只是盗取了你们公司的产品设计那么简单吗？”曲左的笑容依然诡异，他好似已经知道了某些事情一样。 “还…还有什么？他还盗走了什么吗？”李天成有些紧张，同时，他的左臂已经伸到了背后。 “没有什么，只不过，在与刘岩闲谈的时候，我知道了，你在家公司干得并不是很顺心。”曲左笑了笑，并喝了一口美式咖啡。 “何以见得？”李天成的表情严肃，他不明白曲左是如何做出这样的判断的。 “记得几个月前，你对我提起过，说你们公司另外的三个创始人都是同学关系，而且，在一次关于公司发展策略的讨论上，你与其中的一位合伙人发生了争执，并在关键的投票环节中，他们三个人站在了一条船上，我还清楚的记得，当你给我讲诉这件事情的时候，你那生气的样子。我想，当时你一定是气坏了。” “是，是吗？我怎么不记得了？”其实，李天成并没有忘记这些过往，只不过现在的他正在录音，而这些录音都是要给夏暮晨等人去听的。 “可能你是贵人多忘事吧，说实话，当时我对这些事情并不怎么在意。直到我们公司做出了要盗取你们公司产品设计的决定时，我才回想起了这些细节。于是，当时我找到了刘岩，并询问他了一些关于贵公司的基本情况。” “什么基本情况？”李天成有些不解，他不知道刘岩还会提供给曲左一些什么样的情报。 “也没有什么，我只是问了他，你在公司里干得开不开心，仅此而已。”说着，曲左露出了一丝淡淡的微笑。 “他是怎么回答的？”李天成有些紧张了起来，同时，后背牢牢地靠住了左臂，以尽可能不要录到二人的对话。 曲左喝了一口咖啡，慢慢地说道：“他只是说了一些你发的抱怨，比如，你认为那个姓夏的人不适合做，还说过你们的副总根本没有资格当副总，好像还说过因为他们都是同学，所以你一直被排挤在外等等的话。” “这些都很正常啊，有时候生气了，谁不抱怨两句啊，难道你就从来没有抱怨过你的合伙人吗？”李天成的这句话并不是说给曲左听的，而是要解释给可能会听到这些录音的夏暮晨等人。 “是的，很正常，任何人都抱怨过。但是，如果创业成员之一总是抱怨这些小事，就证明你们的团队并不是很和谐。在一个不和谐的环境下创业，我想，很难做成伟大的事业。而且…”曲左笑着摇了摇头，表情颇有几分庆幸。 “而且什么？”李天成的神情严肃。 “而且，如果当初他们按照你的想法去做，我想，今天出现在市场上的产品应该不是创业大师，而是创业者吧。”曲左笑了笑，并且再次喝了一口杯中的美式咖啡。 曲左所说的事情当然是指上次李天成与夏暮晨的那次争执，当时，李天成想要先引入风险投资人，而夏暮晨则坚持先要寻找技术人员，最后，经过创始人的投票表决，夏暮晨的意见被采纳了，为此，李天成还生了很长时间的气，而且，他还向曲左抱怨了此事。 今天被曲左这么一提醒，李天成一下子就回忆起了当初的争执。 是啊，如果当时大家采用的是李天成的发展策略，那么创业者的开发速度就不可能这么慢，创业大师也就不可能早于创业者出现在市场上。所有的悲剧似乎都是从那个时候开始的。 “怎么样？我说的对吗？”曲左微笑着，看着李天成。 李天成沉默了，虽然他想反驳，但是，他知道曲左所说的都是事实。而且，在这一点上，他确实算做是一个受害者。 片刻，曲左又抿了一口咖啡，然后笑着说道：“现在，我有一个关于利与弊的选择题想要拿给你，我希望你可以好好考虑考虑。” “什么选择题？”李天成非常好奇，曲左要和自己说的究竟什么？ “我和你说过，在我们公司决定了盗取创业者的产品设计时，我起初是非常反对的。但是最终迫于无奈，我妥协了。当时，公司内部为了挣得我的同意，同时也答应了我一个要求。而这个要求就和你有关。” “什么要求。”李天成两眼盯着曲左的双目，他感觉心跳加快了许多。 “他们同意，如果你愿意的话，我们可以把你招进公司。”曲左一字一字地回答道。 “招到你们公司？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二卷 志同道合 第十九章 曲左的选择题2 ? “是的，而且，我还说服了他们，为了能够吸引你的加入，公司给你预留出来了部分股权，现在，由我代持。”曲左微笑着看着李天成，这是他为了这份友情特意给李天成争取出来的利益。 “给我股份？”李天成看着曲左，有些不敢相信自己的耳朵。 “是的，如果你肯加入，这部分股份就是你的。但是，如果你不愿意加入，那么这部分股份就会作为激励股权留给未来的加入者。” 听见了曲左的话，李天成再一次陷入了沉默，他没有想到，自己的竞争对手，自己的死敌竟然希望自己可以加入，甚至甘愿赠予自己股份。 沉默了几分钟后，头脑渐渐冷静下来的李天成问道：“为什么？你们为什么想让我加入到左顾右盼。” “首先，是基于我们对你的歉意，可以说，如果不是因为你我是朋友，我们就不会知道你们的产品，更不会盗窃你们的创意，当然，你们公司也不会面临倒闭的命运；在这一点上，我的确有愧于你。其次，是因为你我的友谊，在大学期间，你帮我打过架，帮我追过女神，毕业之后，当我要离开北京的时候，你还因为不舍得我的离开而哭成了泪人；即使我是一个再无情无义的人，我也不会因为个人的利益而完完全全地背叛这份友情；因此，当时我极力地向他们争取，如果你们公司因此而倒闭，我们必须向你伸出援手。再次，是因为你的能力，你我都是学生会的，我知道你是一个多么有能力的人，在很多时候，你对于问题的洞见能力，对于趋势的把握能力都高人一等，同时，你还对技术了如指掌，可以说，你是一个全才；虽然现在你还不得志，但是我相信你的能力，同时，我们公司也需要拥有你这种能力的人才。” 听过了曲左的话，李天成沉默了片刻，然后问道：“你们公司的其他人也同意了？” “是的，起初他们当然不肯，但是通过我的恩威并施，一边说你的能力突出，另一边威胁他们说如果他们不同意的话，我就在当时把这件事情告诉给你。当然，我也对他们撒了一个小小的谎言，说这款产品的设计完全是由你一人所为，如果我们希望产品在今后可以得到良性的发展，就一定少不了你这个设计师的加入。” “你说过你现在做事只看利弊，那么，这样做对你有什么好处吗？”李天成问道。 “这样，我就不会失去你这份友谊。”曲左认真地看着李天成，同时又续了一杯咖啡。 “你，你真的如此看重这份友情吗？” “虽然我变了，变成了一个趋利者，但是，毕竟我还是一个人，只要是人就永远避免不了受到神经和激素的调节，也就避免不了对情感的渴望。不管怎么说，我还是不愿意放弃这份难得的友谊的。”曲左顿了顿，接着说道：“怎么样？你想加入吗？” 曲左的这道选择题的确是一道关于利与弊的选择，听见了曲左的话，李天成再一次沉默了。他的左手捏着自己的脑门，大脑不停地判断着这其中的利与弊，现在，他已经忘记了左臂上的录音笔。 “我知道，这是一个很难的选择题，一边是利益，一边是友情。所以，我之前和你说过这是一个关于利与弊的选择题，而不是关于对与错的选择题。现在，你们公司已经无路可走了，除非你们拥有足够的资本，并且还能够寻找出新的项目，否则，关门歇业在所难免。”曲左向后靠了靠，他似乎早已预测到了创梦四海的命运。 “何以见得，我们就不可能再有翻身的机会了吗？”听见曲左说自己的公司会倒闭，李天成想要极力地去反驳。 “如何翻身？靠吗？虽然我不知道你们的产品已经研发到什么地步了，但是，肯定是不如快了，因为我们已经开始内测了。并且，还申请了专利。”曲左一边喝着新端上来的咖啡，一边悠悠地说道。 “你们已经申请专利了？”听见了曲左的话，李天成相当震惊，他万万没有想到这款复制品，竟然还申请了专利保护。 “当然，我们可不会犯你们那样的错误，谁知道公司中的哪个员工会是一名商业间谍呢？”曲左笑着摊了摊手，他认为申请专利保护是公司保护创意的常规动作而已。 “你们盗窃了我们的产品后，还恬不知耻地申请了专利？我真的对你们无语了。”李天成一脸的愤恨与无奈。 “这是商业竞争的基本原则，现在，‘它’已经是我们的创意了。”曲左靠坐在沙发上，淡淡地说道：“关于我们公司与你们公司的产品设计版权问题，我想今天可以不再讨论了，无论我们谁对谁错，这件事都不是你我二人能够决定的了。现在，你唯一能够决定的问题就是，加入我们公司，未来一起完成创业的梦想，或者，放弃加入，随着你们公司的倒闭而失业，甚至一生碌碌无为。” “今天，我就要回答你的这个问题吗？” “不需要，你可以回去多考虑几天，我知道这样的选择很难抉择，就像我当初一样，面对着利益与友情，当时我别无他选。今天，你也要面临着和我当时一样的处境，我想，这是你人生改变的第一步，过去选择事情判断的是对与错，今后，也许再看问题时，判断的将会是利与弊了。”曲左淡淡地说道。 听着曲左的话，李天成微微地点了点头，他的思想似乎开始动摇了。“我想知道，你们会给我多少的股份？” “两千五百股，大约占2，公司经过a轮投资后，左顾右盼现在的估值大约是6千万人民币，也就是说，你现在拥有的财富是一百二十万元。”曲左一边按着手机上的计算器，一边说道。 “我明白了。”李天成默默地点了点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 你会如何选择 考验人性的时候到了，朋友们，面对这样的利与弊，对与错，你们都做出怎样的选择？不用说出口，默默地在心里回答就好。　　← →　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十章 纠结与抉择 ??告别了曲左，李天成再一次陷入了沉思。利与弊，对与错又一次占据了他的大脑，他知道这次选择绝对是利与对的较量。如果他选择了加入左顾右盼，那么就等于选择了利益，如果他放弃加入，而是和夏暮晨等人重建公司，那么就等于选择了情义。现在，他犹豫了。 走在北京的大街上，迎着吹来的北风，听着街边的吵杂，李天成的思绪渐渐地回到了现实。他突然感觉左臂似乎有一些瘙痒，此时他才想起手臂上那个还在录音的录音笔。 李天成挽起了袖口，将胶带解开，然后慢慢地取下了那个精致的录音笔，它是灰色的，乍眼看去，与普通的录音笔没有多少区别，只是稍微精细了一些，也轻了一些，方便于粘在手臂上。可是，此时此刻，它在李天成的眼中显得那么的沉重，重到让他似乎已经无力拿起。他知道，这支录音笔中都记录着什么，是证据，同时也是自己“丑陋”的一面。 正当李天成对着录音笔发呆的时候，他的电话铃声响了起来，是李峰打来的。 李天成知道，他一定是想了解取证的情况。现在已经是下午四点多了，那边的创业伙伴们一定已经等着急了。 屏幕不停地闪动，铃声尤其地扰人。李天成按动了声音见，他让手机停止了吵闹，因为他还没有做好应该如何回应李峰等人询问的准备。 片刻，手机的闪动停止了，李天成站在原地，他抬起头，凝望着天空。今天又是一个雾霾严重的日子，从这里向上望去，整个上空灰蒙蒙的一片，无论你多么努力，都望不见那清澈而又碧蓝的天空。天气好像投射着李天成的内心，无论怎样思考，都看不见一条清晰的旅途。 几分钟后，李天成做出了决定，他掏出手机，打开了微信，在“创梦四海”的微信群中发出了一条微信道：我去和曲左吃饭，现在不方便接电话，一会儿我和他多喝一些，争取能录到更多的内容。 这是李天成的缓兵之计，原因很简单，如果大家知道他已经和曲左分开了，那么这个录音笔将不得不交到其他人的手上，这样，李天成将会处于尴尬的位置。他不愿自己在做出决定之前就让别人听见录音中的全部内容，他希望有机会对录音进行适当的删减。 对于此时的李天成来说，他还需要更多的时间去思考和准备，同时，他也需要去验证一些东西，一些可以帮助他做出抉择的东西。 为此，李天成给一个同学打去了电话，这是他的高中同学，名字叫王晓飞，一家律师事务所的实习律师。 李天成去找王晓飞的目的非常简单，他想知道，如果对方已经申请了专利，那么他们诉讼成功的概率还会有多大。李天成要尽量获得更多的信息，以让自己做出最正确的选择。 确定了下一步的计划后，李天成没有耽搁，他必须在最短的时间之内掌握所有有用的信息。 半个小时后，李天成在王晓飞的律师事务所与其会了面。 由于时间紧迫，李天成没有做任何的寒暄，他直接把事情的基本情况给王晓飞做详细的介绍。 听过了李天成的介绍后，王晓飞思考了半分钟，然后，给出了他的结论：“这个官司不太好打，甚至，我认为你们根本没有打的必要。” “是因为对方已经申请了专利的缘故吗？”李天成问道，这一刻，他显得很淡定。 “是的，不过，就算对方没有申请专利，这个官司也会相当被动。” “为什么？”李天成有些不解。 “因为你们没有申请专利，这样的侵权案件就会相当难打。我国对侵权行为的法律打击本来就不够严格。事实上，在整个it界，类似于你们公司这样的侵权事件是相当普遍的，但是你听说过哪家公司因为对方的侵权而得到了赔偿吗？非常少的。在法律界，这样的侵权是很难界定的，除非你们申请了专利，能够证明这个产品就是你们公司发明的，否则…”王晓飞顿了顿接着说道：“如果你们非要去打这场官司，不但会耗费大量的时间，而且所消耗的资金成本也会非常庞大。我想，以你们公司目前的财务状况，恐怕很难能够托着住。” “可是，当初我们同事向其他律师事务所打探的时候，他们纷纷表示这样的官司是可以打的呀。”李天成问道 “是呀，的确可以打呀，如果你我不是同学，我也会告诉你可以打，并且讲出许多案例劝你去打，因为这样我们就可以成为你们的代理律师，赚你们的钱了呀。” “也就是说，一些律师事务所是为了挣我们的钱才支持我们去打官司的了？” “可以这么说吧。”王晓飞点头说道。 “那么，如果对方在与我方的对话当中承认确实盗窃了我们公司的产品创意，同时我们对此还进行录音了呢？”李天成继续问道。 “那要看你们录音的质量了，以及对方在多大程度上承认了他们的盗窃行为，还有，他们盗窃的只是思想，还是全部设计。同时，你们提供的录音必须是完整的，不能只取对你方有利的那部分。而且，一般录音证据不会单独作为定案的依据，因为录音本身的局限性决定了其无法证明全部的法律关系及双方当事人之间的权利和义务。”王晓飞看了一眼李天成接着说道：“如果你需要的话，可以先把录音交给我，我先听一听，然后帮你们分析一下。” “哦，我现在手上还没有录音，我们是想，如果录音有用的话，我们再去录。”李天成没有实话实说，因为他还不想把这份录音交给任何人，包括他的这位同学。 经过了与王晓飞的详谈，李天成对这次案件有了更深刻的认识。从某种角度讲，创梦四海能赢得官司的概率要远远低于他最初的预期。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十一章 最终的抉择 ??告别了王晓飞，摸着口袋内的录音笔，李天成更加感受到了它的沉重，他还没有听过录音，还不知道录音的质量如何。而且，他也没有足够的把握能确定录音中曲左的话真的清楚地证明了他们确实盗窃了的设计。 为了进一步的确认，李天成决定，仔细地听一次录音。为此，他来到了离他最近的中央民族大学，因为学校的自习室内是最安静的地方，在这里，他可以不被外界打扰地认认真真地听一听这录音。 录音的总时长大约是两个多小时，而李天成也再一次地回顾了这两个多小时的对话。 这支录音笔的录音效果真的很不错，两个人的对话被录得清清楚楚，即使是那段李天成想要努力掩盖的部分也被清晰地录制了进去，虽然声音有一些小，但是依然能够听见二人的对话内容。 其实，当再一次听到那里时，李天成的内心又开始波动了，他心中暗道：“以后真心不能再在别人的背后乱议论他人的不是了，谁也不知道这些话什么时候会跑到当事人的耳朵里，而这样的话也很有可能在关键的时候给自己带来被动，就如同这次一样。” 也许，如果曲左在录音之中没有提到李天成曾经对夏暮晨等人不满的那些事情，李天成还会挣扎一下不去选择加入左顾右盼。毕竟，创梦四海才是他一手创建的公司。但是，当李天成再次听见这些录音的时候，他彻底的放弃了。如果他把这段录音交给夏暮晨等人，即使官司打赢了，也许这群共同创业的伙伴们也不能再像过去那样的相处了，因为他们都知道了，李天成是一个“当面一套，背后一套”的人，即使他当时只是想要抱怨抱怨，发发牢骚。 晚上十点多，托着沉重的步伐，李天成回到了家中，今天的他很累很累，这种累不只是身体上的劳累，而更是来自心灵深处的疲惫。这一天，他想了许多，前一天他还怀疑过曲左的话，可是现在他却有所动摇了。也许，选择未来的路真的应该去看利与弊，而非对与错。 “你怎么才回来呢？”家中的李娜已经等待了他一个晚上，见李天成一脸的憔悴，她关心是问道。 “刚刚去喝了酒，现在感觉头晕晕的。”李天成不想告诉李娜自己心中的痛苦，事实上他也没法诉说这种痛苦。 “听说你今天去录音了，现在怎么样，录到了吗？”李娜着急地问道，她现在也是创梦四海的一名员工，当然对公司的安危也相当关注了。 “先不说这个了，我想先问你一件事情。现在，公司的账上还有多少钱？”这是李天成最后想要了解的事情了，也是他对创梦四海最后的希望。无论是打官司，还是继续发展，公司都需要资金的支持，否则，创梦四海永远都是扶不起来的阿斗。 “一万两千三百七十二块，怎么了？”李娜管理着公司的财务，他对公司的资金了如指掌。 “没什么，我就是想问一问，今天喝得太多了，我想先睡了。”说着，李天成便闭上了双眼。 如果说他刚刚还对公司抱有一丝希望的话，那么听见李娜的回答后，李天成对创梦四海已经彻底地绝望了。 没错，公司现在正如曲左所说的那样，已经避免不了倒闭了。公司没有资金，没有专利，没有新的项目，甚至连ceo夏暮晨也受了重伤。如今，已经没有任何方法可以挽救这个“一无所有”的公司了。 不过，挽救不了公司并不代表挽救不了自己，虽然创梦四海已经走进了死亡的漩涡，但是，对于李天成个人来说，却再次找到了新的希望。只要他想，他就可以继续自己未完的创业之旅，只要他想，他就可以马上成为一个百万富翁，而且，这一切仅仅只需要他一个简简单单的决定而已。 闭着双眼，李天成做出了他最终的选择。 他知道，从今天开始他成为了一名只追逐利益，而非追逐真理、道德、感情的趋利者了。 第二天早上四点多，天空还是一片漆黑，许多人在这个时间应该还在熟睡中。不过，一个熟悉的身影出现在了安静的街道上。他的步履蹒跚，又好似闲庭信步，他有些着急，又好似漫步尽心，这个身影不是别人，正是李天成。 一夜，他几乎没有怎么睡眠，有太多的心思压在了他的心头，虽然已经做出了选择，但是，他更希望自己可以全身而退。 这么早出门，并不是由于他的失眠，也不是由于他闲来无事，而是因为，他需要去做一件事情，一件非常重要的事情。 走在马路上，李天成的双手始终插在口袋里，在他左边的口袋中装着一样非常重要东西——那只录音笔。今天早上，他正是要来处理掉它的。 走了几百米后，李天成拿出了录音笔。看着笔上精致的设计，李天成还真的有些舍不得。 一夜，他思考了一夜，应该怎样处理这个“烫手的山芋”。现在，他终于找到了解决的办法。 凝视了大约半分钟左右的样子，李天成终于狠下了心，他打开录音笔，调节了几下，最后在文件夹中那个唯一的录音文件上，他按下了“删除”键。不到半秒钟，录音文件被删除了，那个花费了他二个多小时才录下来的录音，在不到半秒钟的时间内便从这个世界上消失了。 李天成知道这并未结束，如果有人想，他们还是可以通过软件把录音文件还原回来的。这也是他这么早出门的原因，彻底销毁录音。 只见，李天成的左手和右手用力一折，那个精致的小机器瞬间变成了两半，然后，他又从衣兜里掏出了一枚打火机，燃烧着里面电路板，直到他确定，这个录音笔已经成为了废品。 在李天成前方不远的地方，有一个大大的垃圾桶，他盯着手中的录音笔，又看了看那个大大的垃圾桶。“一切都无法挽回了。”李天成自言自语了一声，然后便把那支笔扔向了桶口。 “当”录音笔不偏不倚，正好被扔进了桶内。 也许这就是天意，“它”就应该属于那里。李天成的脑海中闪现了一丝这样念头，随后便头也不回地离开了。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十二章 路在何方1 ??李天成回到家中的时候已经是上午九点多了，虽然他扔掉录音笔的地点并不是很远，但是他必须要创造一个假象，一个可以帮助他隐瞒事实的假象。 “你早上干什么去了？怎么出去的这么早呀？而且还不拿电话？”一走进家门，李娜就赶忙询问道。今早一醒来，她就发现李天成不见了，她根本没有察觉到李天成是什么时候离开的，而给他打电话时才发现，他的手机落在家里了。 “李娜，出…出大事了。”李天成一脸的失落。 “啊？怎…怎么了？”见李天成脸色不对，李娜感觉到了事情的不妙。 “昨天，我录音的那支录音笔，不见了。”李天成的双眼无神，为了达到最真实的效果，李天成一路上不断地做着自我暗示：录音笔丢了，录音笔丢了，录音笔真的丢了。这样的心理暗示让此时此刻的他真的产生了录音笔真的丢了的假象。 “啊？就是你昨天取证的那支录音笔吗？”李娜睁大着双眼，显得相当惊慌，而她的惊慌是真的。 “是的。”李天成依然满脸的失落，同时转过头来，两眼无助地看着李娜，说道：“就是那支录音笔。”。 “什么时候丢的？”李娜着急地问道。 “应该是在昨天晚上吧，昨天，我喝了太多的酒，今天早上，本来我是想听一听录音的，可是谁想，它竟然没有了。”昨晚，为了不让李娜看出破绽，他特意在路上喝了半瓶的白酒。而李娜当然也就没有起疑心。 “你再好好翻翻你的衣服兜呀，是不是你没注意啊？”说着，李娜试图去帮着李天成翻着衣兜。 “我都翻过了，没有。”李天成摇着头，任凭李娜在自己的身上寻找。 “那你再好好回忆回忆呀，是不是落在哪里了？” “一大早我就出去找了，吃饭的饭店，喝咖啡的咖啡厅，甚至回家的路上，我都找过了，不过，一无所获，所有的地方都找不到。” “你傻呀，如果掉在路上的话，早就被别人捡走了。”李娜有些着急，她咬着自己的手指甲，紧张地说道：“那现在该怎么办呀？刚刚夏暮晨还打来电话问你什么时候去医院呢？” “怎么办？我还能怎么办，只能实话实说了呗。”李天成摇了摇头，脸上依然显得无助，如同是一个失去了玩具的孩子。 听见了李天成的回答，李娜越加的担忧了，她抓着李天成的手臂，说道：“天成，怎么会这样？” “我也不知道怎么会这样，可能，这就是天意吧。”话音落下，李天成拿过手机，向着医院的方向走去了。 本来，李天成以为，当他把录音笔已经丢失的消息告诉给夏暮晨时，夏暮晨一定会相当惊讶、失落、甚至责备，可是让他万万没有想到的是，夏暮晨出奇的冷静，这让他甚至有些怀疑，夏暮晨是否已经猜到了真正的内情。 “丢就丢了吧。没有也罢。“夏暮晨笑了笑，满脸没有一丝的失落。 “那…那我们现在应该怎么办呀？”李天成一脸的惊讶。 “我不知道，不过事已至此，就顺其自然吧。”夏暮晨笑着摇了摇头，那神情如同看破了一切似的。 而这句话则让一直在“演戏”的李天成真的惊呆了。“顺…顺其自然？” “是啊，很多事情是不能强求的。也许这就是天意使然吧，我们不能利用法律的手段来维护自己的权益了。”说这句话时，夏暮晨的眼神依然是淡定。 “可是，咱们就靠着这一点打翻身仗呢。”李天成有些不解。 “是吗？”没等夏暮晨把话说完，李峰和邓子涵就走进了病房。 “录音笔呢？快！给我们听一听。怎么样？他都说什么了？”一见到李天成，李峰就迫不及待地问道。 “昨天，他喝了太多的酒，不知道把录音笔丢在哪里了。”夏暮晨替李天成回答说。 “什么？丢了！大哥，你有没有搞错呀？这么重要的东西你都能弄丢，就算是你丢了也不能把它给弄丢呀。”对于李峰来说，这是他们翻身的最后希望，得知了录音笔丢失的消息后，他当然既震惊又愤怒了。 “好了，你先别嚷嚷，这也不能全怪李天成，在我看来丢了更好，至少我们省掉了打官司的麻烦。”见李峰激动，夏暮晨连忙替李天成做着解释。 “可是，这可是我们最后的希望呀。” “也不算什么希望，即使拿到了录音，我们真的能打赢这场官司吗？”夏暮晨撇了撇嘴。 “怎么就打不赢呢？” “也许，真的打不赢。”李天成低着头，说出了李峰走进屋内后的第一句话。 “什么意思？”李峰问道。 “因为他们已经把这款游戏申请了专利，即使我们有证据证明这款游戏是我们设计的又能怎样？专利已经是他们的了。” “什…什么？”李峰相当惊讶，他没有想到对手竟然还会玩这一套，把偷来的东西申请成自己的专利。 “没什么可惊讶的，是我们自己太‘年轻’了。不懂得这个世界的游戏规则。这次，我们确实输了，输的毫无还手之力。”夏暮晨摇了摇头，同时，嘴角上的微笑淡了许多。 “那我们现在该怎么办？”李峰看着夏暮晨，问出了他走入病房前，李天成同样问过的问题。 “很简单，顺其自然，如果有机会重新开始，我们就重新开始。如果没有机会重头再来，那么，咱们就关门倒闭。”夏暮晨坐在病床上，表情依然是淡定。 “关门？倒闭？”李峰与邓子涵同时喊了出来。 “是的。”夏暮晨淡淡地点了点头。 “我们辛辛苦苦了这么久，难道说倒闭就倒闭了吗？我们当初开始创业时的志向呢？我们过去的激情呢？我们这些人天天废寝忘食地工作难道就是为了最后回归到零吗？”李峰有些不敢相信自己的耳朵。 “志向？激情？辛苦？哼哼。”夏暮晨冷笑了两声后，接着说道：“很多时候，这些东西真的不再重要，如果我们最终没有成功，那么所有的努力就都等于零，这是一个看结果的社会。既然我们输了，就要承认。” “我不甘心，不甘心就这样认输。”李峰大喊着。 “不甘心也没有办法。在这个世界上，创业是最容易失败的选择，虽然没有做过准确的统计，但是我知道这个世界上，能够真正创业成功的人大约不到5%，而我们就是那剩下的95%。无论我们多么羡慕那些站在创业成功顶峰的成功人士，如果我们不能认识到在他们成功的背后有无数个创业失败的人成为了他们脚下的铺路石的话，那么，我们就永远都不要去创业，因为，在这一领域失败的人数太多太多，多到我们根本无法想象。”夏暮晨靠在床铺上，两眼既显得无耐，又有些自嘲。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十五章 屹立不倒的根 ??　　已经出院了几天，夏暮晨的身体渐渐恢复了正常，送走了自己的父母之后，夏暮晨开始思考未来的事业选择了。请大家搜索看最全！更新最快的小说创业失败，身无分文，又没有工作，夏暮晨必须想清楚，未来应该去向何方。 本来，夏暮晨的父母是打算让他回到老家工作的，因为他们担心夏暮晨在北京会再次出现类似的意外。但是，夏暮晨却坚决反对，他还是离不开这个早已习惯了的北京，同时，他也离不开相恋了多日的郗可熙，如果选择回到老家，就意味着将要放弃了这一切。 就在夏暮晨躺在家中思考自己未来的时候，姜琦宇来到了大德公司，他是来找郗可熙的。 就在几天前，夏暮晨出院的第一天，他向公司的所有创业成员发出了一条短信，正式宣布了放弃创业一事，并提出，如果任何一个人想要继续完成这未完的创业征程，他本人都可以没有任何条件地转让自己的股权。 当然，当时姜琦宇也接到这条短信，而今天，他来见郗可熙，就是要对此事求助于她的。 “很抱歉，在没有事先打招呼的情况下就来公司找你。”坐在公司楼下的等候室，姜琦宇礼貌说道。 “没事的，这么客气干嘛。”虽然郗可熙不知道姜琦宇的来意，但是她依然礼貌地回道。 “之所以没有提前向你打招呼，是因为我害怕夏暮晨知道我来找你的消息。”姜琦宇解释说。 “哦？为什么？”听到这里，郗可熙更好奇了。 姜琦宇并没有回答郗可熙的问题，而是说道：“我先问你一个问题，你知道夏暮晨已经放弃创业了吗？” “我听他提起过，好像他现在有这样的想法了。” “事实上，已经不是有想法这么简单了，他已经彻底地放弃创业了。”说着，姜琦宇拿出了手机，他给郗可熙看了夏暮晨发来的那条短信。 郗可熙认真读完了手机中的信息，然后抬起头，问道：“这么说，创梦四海真的没有救了，而也真的不可能再出现了？” “如果以现在的形势来看的话，确实是这样的，一旦夏暮晨选择了放弃，其他的成员也便都提不起气来了。”姜琦宇无奈地摇了摇头。 “没想到，当初大家那么高的热情，最终还是摆脱不了失败的命运。”郗可熙望着窗外，眼神中多少出现了一些失落。 “那，你知道夏暮晨为什么会如此迅速地选择放弃吗？”看着郗可熙有些伤感，姜琦宇试探性地问道。 “是因为公司出现了意外，有其他的公司抄袭了这款游戏吗？”郗可熙并不知道夏暮晨如此果断放弃创业的真正原因。 “不仅仅是。”姜琦宇摇了摇头。 “那是因为他的这次意外？因为创业，他差一点丢掉了性命？”郗可熙继续猜测道。 “也不是，如果是因为这两次意外，我想以他的性格是无论如何也不可能如此迅速地就放弃创业的。以我对他的了解，除非拼搏到最后，否则绝对不会轻言放弃。” “那是因为什么？”郗可熙不免好奇地问道。 “因为你。”姜琦宇说出了答案，同时认真地看着郗可熙。 “因为我，为什么？”郗可熙有些不解。 “这件事，他只和我说过，就在他住院时的某一天，你的父亲与他单独地见过面。” “哦？那又怎么了？”郗可熙依然不知两件事情到底有什么联系。 “因为你父亲那天与夏暮晨说了，如果夏暮晨想要和你结婚，他就必须放弃创业，并找到一份稳定的工作，否则，你的父亲将不会同意你们二人的关系。”姜琦宇看着郗可熙，一字一句地说道。 “夏暮晨答应了？” “我不知道，不过从那之后，夏暮晨创业的热情便越来越淡了，直到收到了这条短信时，我才确定，他已经彻底地放弃了。” 听到了姜琦宇的话，郗可熙沉默了。夏暮晨出事的那一天，她还误认为夏暮晨是不爱她了，否则，他不可能一而再，再而三地“欺骗”自己，不跟着自己回老家的。可是今天，当姜琦宇把背后的事实告诉给了她时，郗可熙终于知道了夏暮晨对自己的感情，为了自己，他竟然放弃了曾经一直的梦想，放弃了拼了命也要继续的创业，这无疑让郗可熙重新认识了夏暮晨对自己的爱。 见郗可熙不言，姜琦宇接着说道：“其实，在夏暮晨的心底还是惦记着创业的，这是他的梦想，也是他曾经追求的目标。今天来见你，我就是想和你说明这一点的，虽然我并不知道你的意见。但是，我真的希望你能够支持他去创业。虽然我并非阅人无数，但是，我能够清楚地感受到，夏暮晨是一个难得的创业人才，他有好的创意，有激情，有韧性，有眼光，有智慧，有管理能力，他善于发现市场，能够解决问题，他既理性，又感性，他既敢冒险，又能够把握微妙的细节。可以说，创业才是他人生的正确选择，如果，他因为这样一个小小的原因而放弃了创业的话，那么对于他来说，这将是一生的遗憾和损失。” “遗憾和损失？” “是啊，遗憾和损失，我想夏暮晨从来么有和你说过，他放弃的原因吧？” 郗可熙点了点头。 “看来，他还是太关心你了。如果你不想夏暮晨终生遗憾的话，我希望，你能够给他一些支持，我想，现在这个世界上也就只有你能够让他再次激起创业的决心了。”姜琦宇的态度认真，同时这也是他的真实想法。 见过了姜琦宇，郗可熙的心情变得沉重了许多。她从来没有想象过夏暮晨的创业会因为自己而终止。本来，在郗可熙的心中，创业应该是男人们的事情，作为创业者背后的女人是不应该多问的。不过，从今天开始，她明白了一个道理，无论男人们有多么强大的心理承受能力去面对那些棘手的难题，他们都是需要最爱的女人在最关键的时刻给予他们鼓励和支持的。因为，在每一个人男人的内心深处，最爱的人才是他们可以屹立不倒的根。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十六章 李建明态度的转变 ??　　几天前，当收到了夏暮晨的那条短信之后，李峰没有再去找过任何人，他甚至一声不响地就离开了北京。 在李峰的内心深处，他似乎彻底地失望了，他没有想到，创业还不到一年，这个曾经他引以为豪的公司就宣布彻底解散了。原来，那些共同奋斗的伙伴们竟然会如此脆弱，一个小小的打击就能够让他们失去信心，想到这里，李峰倍感失落。 虽然失望，但是李峰知道他根本没有能力挽救这一切，也许，真的如父亲认为的那样，他根本不是一个创业的材料，也没有创业的天赋。 躺在豪城的家中，李峰有些理解了父亲，二十几年的创业坦途，他的父亲一定比自己遭遇过更多的坎坷与磨难，否则，曾经印象中那么乐观幽默的父亲，为何如今竟然变得如此冷漠无情，甚至一点人情也不讲。 也许，父亲更了解自己的个性与能力，所以才一直反对自己创业，也许，自己还是太年轻，太不懂事了。 想到这里，李峰的眼角处流下了些许泪花，他有些不甘心，自己的雄心壮志竟然在刚刚被点燃时就已经被冷水浇灭了。 就在李峰心灰意冷的时候，他的父亲再一次给他打来了电话。 李建明对儿子的关心从不表现在脸上，所以李峰从未真正地理解过自己的父亲，他不知道李建明是有多么的细心，细心到只要李峰一回到豪城，他就一定会在第一时间知道，当然，这次也不例外。 “你回来了？”李建明的声音冷淡，不过，他却相当关注儿子事业的发展，虽然他不知道李峰的公司到底放生了什么，但是，从李峰回来的时间点上，李建明可以判断，他一定是遭遇到了很大的麻烦，否则，这个发誓要与自己断绝关系的儿子是不可能无缘无故地回家呆这么多天的。 “你怎么知道。”李峰感到很是奇怪。 “家里的灯已经亮了很多天，我当然知道了。” 听到这句话，李峰沉默了，如果一次是偶然的话，那么两次就绝对不再是意外，李峰猜测，父亲一定是每天都要从这里路过一次，否则他是不可能如此了解自己的行踪的。而这也间接地说明了父亲对自己的关心。 “回家来做什么？“李建明问道，他的态度表现得依然冷淡。 “我…我回家休息几天。”李峰还不想让父亲知道自己创业失败的事情，毕竟他不愿在父亲面前丢掉面子。 “嗯。“李建明没有再多问，而是说道：”晚上我会上去坐一坐，上次你走得冲忙，这回，我们父子好好聊一聊。”从李峰的话语中，李建明已经基本猜到了他窘境，所以他要趁这个机会给儿子好好上一堂课，人生的一堂大课。 当晚，李建明准时地来到了李峰的住处，而李峰也没像过去那样迷恋于夜店，不知是因为创业失败的原因，还是由于心情的低落，李峰似乎已经地对夜店失去了兴趣。 “家里应该有酒吧？”走进屋内，李建明脱下了上衣，就好像一个普通的父亲回到了自己的家中一样。 “有…有酒。”父亲的话让李峰有些惊讶，以前，李建明是很少主动与李峰喝酒的，因为二人能聊到一起去的话题很少很少。 “都有什么酒？”李建明放下了衣服，问道。 “我也不知道，好些天没有回来了，我去看一看。” “不用看了，你下楼，我的车上有两瓶百龄坛，你去拿上来吧。” “好。” 这是李峰人生中第一次与父亲单独喝酒，虽然有些陌生，但是给李峰的感觉却相当舒服。在李峰整个成长的轨迹中，“父爱”似乎一直是一件稀缺品，从他走入小学时，父亲就很少出现在他的记忆里，仅有的几次回忆又都是讽刺与责备，这让李峰的心中埋下了一颗憎恨的种子。随着年龄的增长，这颗种子也在渐渐发芽，甚至有要长成参天大树的趋势。然而，当李峰真正走入进创业的旅途以后，那个“恨”似乎渐渐地淡去了许多，反而，理解取代了曾经的憎恨。 “说一说你们的公司吧。”几口酒后，李建明打破了室内的沉静。 “有，有什么好说的。”李峰似乎不愿再提起创业的话题。 “我想知道它现在发展得怎么样了。” “还好。”李峰含糊其辞道。 “放心，我不会再劝你去做你不愿意做的工作了，你现在长大了，我尊重你的选择，也尊重你所希冀的事业。”李建明轻轻地与李峰碰了一下杯子，一边淡淡地喝了一口，一边说道。 “你真的不再干涩我的事业了？”李峰有些惊讶，他没有想到父亲竟然会转变思想，因为在他的印象中，父亲一直都是一个非常固执的人。 “我为什么要干涩。那是你的自由。”李建明嘴上露出了难得的笑容，而且也是慈祥的微笑。 “哎。”李峰笑着摇了摇头，说道：“没想到在你不再干涩的时候，我也不再拥有创业的机会了。”他的眼神很是失落。 “哦？为何要这么说呢？”李建明知道的自己猜测是正确的，李峰一定是遇到麻烦了。 “因为公司已经经营不下去了，我们的产品被其他的公司抄袭了，而且，他们的动作比我们快了很多，不仅提前把产品推向了市场，并且还申请了专利。”李峰尴尬地笑道。 “所以，你就放弃喽？”李建明写过头来，问道。 “我并没有，可是只有我一个人不愿放弃又能怎样，我们团队的其他成员都选择了放弃。”说道这里，李峰喝了一大口的百龄坛，他真的有苦说不出。 “创业遇到挫折是很正常的。给我介绍介绍你们公司的产品吧，我想听一听，也许，还能给你一些不错的指点。”说着，李建明慢慢地靠在了沙发上。 也许，李峰做梦也不会想到，今天父亲的态度竟然会有一百八十度的大转变，不但不反对他去创业，反而还要给予一些必要的指点，这让李峰颇感意外。 虽然李峰并不认为父亲会真的会给出什么建设性的意见，但是他真心希望李建明能够帮助自己摆脱失败的阴影，毕竟，在这方面父亲的经验要比自己多得多。于是，李峰便把的设计理念、核心价值、商业模式等等一系列的东西给李天成做了详细的介绍。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十七章 学会输1 ??　　听完了李峰的介绍后，李建明并没有马上表态，他安静地坐在沙发上，慢慢地品味着杯中的美酒，几分钟后，李建明开口了：“我觉得你们的产品很一般，或者说，以我的经验来看，你们的产品更本就不可能成功，即使成功了，也是短暂的，不会长远。请大家搜索看最全！更新最快的小说”李建明给出了自己的结论。 “为什么？”李建明的这句话让李峰非常意外，在他眼中非常不错的产品，竟然成为了父亲口中的“垃圾”。 “因为你们团队的所有成员都是第一次创业，而你们的产品必须是有足够创业经验的人才有可能设计成功。想一想，如果就连你们自己都不知道创业需要些什么技能，需要些什么经验，又如何去教会别人呢？” 李建明的这句话无疑像一盆冷水，它瞬间泼在了李峰的心头，让他顿时感到心凉。是啊，如果就连自己都不懂得怎样去创业，那么又如何去教别人呢？ 李建明接着说道：“任何一款成功的产品都不可能单靠想象就可以研发成功，好的产品需要有经验的技术人员通过一次又一次的试错，一次又一次的琢磨才有可能开发成功，可是你们的团队呢？没有一个人真真正正地懂得创业，甚至没有一个人曾经创过业，就靠你们的想象力就想要成功地开发出一款帮助别人创业的产品，这成功的概率太低太低了。即使你们研发成功了，我想，也一定会出现许多问题。在我看来，你们现在失败要比成功好得多。” “这话是什么意思？”李峰有些没有弄懂父亲最后的那个结论。 “作为一个想要创业的人，你知道你要学会的第一条技能是什么吗？”李建明靠在沙发上，面部非常严肃。 “是什么？” “是输。” “输？”李峰相当不解。 “是的，输，在你年轻的时候，你应该学会如何去输。”李建明点着头。 “为什么？” “因为输才是人生的常态。你们这个年代出生的人，都是生活在阳光下的，没有经历过什么苦日子，所以你们的性格中是有缺陷的。当你们做一件事时，一旦失败了就会一蹶不振，因为你们从来都没有学会过如何去输。可以说，对于一个人来说，输是一生中无法避免的经历，而且，输也是人生取得成功的重要经验。只有经历过惨痛失败的人才会体会到输的感觉，这种感觉如此痛苦，它甚至可以让人怀疑人生，怀疑自己的生命；只有经历过惨痛失败的人才能认认真真地反省过去所犯下的错误，才能在未来的人生旅途中避免那些错误；也只有经历过惨痛失败的人，才会懂得机会与努力的珍贵。可以说，输，让你的承受能力增强了，给了你提供了丰富的经验，让你懂得了努力和机会的重要。一个没有真正输过的人永远都不会知道这些。创业也是如此，所有成功的创业者们，第一次的创业一定都是失败的，如果有人能够一次就创造伟大的企业，那么要么他是天才，要么他的运气太好太好。我想告诉你的是，你们这次输的很好，如果没有这次输，你们将永远不可能获得真正的成功。” “您跟我说这些做什么？是想让我从新振作，继续创业？”李峰有些不解，为何父亲要给予自己鼓励。 “这要看你的信心了，我只是告诉你输的重要性。”李建明慢慢地喝了一口酒。 “为什么？为什么你过去那么反对我创业，而现在却改变了态度？”这是李峰一直想要询问的问题。 “呵呵。”李建明淡淡地笑了笑，然后说道：“你真的以为我会那么反对你创业吗？” “难道不是吗？”李峰不解。 “你是我的儿子，我当然知道你的细胞里面都遗传着什么基因了。我知道你永远不可能安安分分地守在一个稳定的单位碌碌无为一辈子，所以我给你安排了那里，目的就是为了让你的内心激发出反抗的精神。过去，我之所以坚决反对创业，就是想看一看你到底有多大的决心和勇气去反抗，那就意味着你内心会有多么坚定的信念去相信自己认为是正确的事情。” “爸。”听到这里，李峰突然有些心塞，原来，过去的自己一直错怪父亲了。 “事实上，过去的我一直都在压制着你，不让你成功。之所以这么做，是因为不想让你成功得太早。” “为什么？”李峰又一次有些不解。 “因为每个人身上都有太多的缺点，没有经历过失败，没有经历过惨痛的教训，你就永远都意识不到你身上的这些缺点和不足，你也永远不可能改正它们，不可能蝶变。而带着毛病的成功永远都是最危险的，一旦从成功的神坛上掉下来，你将会摔地很惨很惨。”李建明喝了一口酒接着说道：“失败的确可以让一个人发生蝶变？原因很简单，失败会给人惨痛的经历，这种惨痛的经历会让你身心受到严重的冲击，进而让你反思那些错误的习惯，这些习惯可能是深入到你的骨髓之中的，只有当内心与**煎熬到一定程度时，你才能鼓起勇气改正它们，因为你再也不想回味这样‘疼痛’的感觉了。一个很简单的例子，比如在数学十进制加减法中1+1=2的命题，这可谓是真理了，他已经深入到了每个人的内心。但是，如果有人问你1+1等于几的时候，你每回答一次等于2，你就会丧失一个最爱的人或者被人暴打一次，那么当多次之后，这种惨痛的经历一定会让你害怕，再有同样问题出现的时候，你就一定会改变原有的已经成为习惯了的答案，你会认真地思考该怎样回答这样的问题，总之你再也不会回答2这个答案了。久而久之，你改变了你曾经坚信的答案。这就是失败的作用。当然这个例子是十分极端。但是，它却充分地告诉了我们失败有多么的‘恐怖’，它真的可以改变一个人的习惯。”话音落下，李建明拍了拍李峰的肩膀。 听到了父亲的话，李峰点了点头，他似乎明白了什么，不过，又好似并没有完全明白，他的心中还是有一个疑问。 思考了一段时间，李峰问道：“可是这个世界上真的有很多人从未经历过失败，年纪轻轻就轻而易举地获得了成功。他们难道不是反例吗？” 李建明放下了酒杯，慢慢地回答说：“你们这一代人的环境优势就是获得信息的方式太便利了，而不好的地方恰恰也是获得信息的便利。因为能够便利地知道世界上任何一个角落发生的任何一件事情，所以你们太容易浮躁。这种浮躁导致了你们总希望和同样年龄段中最成功的那个人作比较，这样的比较其实并不是什么好事。”李建明停顿了一下，继续说道：“因为总有一个人在这个年纪是最成功的，但是，那并不代表他的未来也一定最成功。18岁就成为了亿万富翁并不代表40岁依然有钱。一个18岁就非常成功的人一定会认为成功是非常容易的，他的经验会告诉他，只要简简单单地做一做就会取得很大的收获，然而，这样的经验是完全错误的，这种经验如果在他的心中根深蒂固就会相当危险，因为未来的某一天，这个经验会给他带到深渊。给你说一个我员工的例子吧。他是一个相当聪明的孩子，学习东西非常快，然而，他的学生生涯却相当失败。记得那时他对我说过，他一生中最失败的经历就是那次中考，初中考高中之前，他是一个学习中等的孩子，不上不下，从来没得到过老师的重视。然而，当他还有半年就要中考的时候，他突然不想再那样碌碌无为了，于是，从初三下学期，他开始刻苦学习，每天后半夜才睡，4、5点钟就要起来学习，即使在入睡的时候，他梦到的也都是学习。就这样努力了半年，在中考那天他发挥得相当出色，大榜出来，他在全校排名第十，当然，他也如愿地考入了全市重点高中。从那以后，他的心中就有了这样的思想，平时并不需要多少努力，只要在最后半年的时间刻苦学习就会拥有同样的成功，于是，高中的前两年半，他逃课、睡觉、不努力，等到了高三下学期时，他又开始了初三一样的生活，每天后半夜睡，4、5点钟就起来学习，他相信，这次也一定会有同样的结果。然而，到了高考结束后，他傻了，同样的事情并没有再次出现，他甚至连本科线都没有过。那时，他始终都不明白为什么会这样，直到多年以后，他才清楚，中考的那次成功不仅仅是因为他这半年的努力，其中还有很多其他的因素，比如考试的难易程度，所出题目与他掌握知识点的恰巧相遇，以及蒙题时的运气成分。可以说，中考的成功害了他，让他误以为短短6个月的努力就可以超过别人三年的努力。他并不知道，当其他条件改变了之后，他的成功也就没有了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二十九章 郗可熙的鼓励 ??　　也是在这天早晨的北京，夏暮晨很早就从睡梦中醒来，天空还没有亮起，他呆呆望着依然黑暗的室内，不知道在想些什么。至从离开了医院，夏暮晨没有睡过一个好觉，虽然表面上无法看出他沉重的内心，不过失眠却出卖了他。 “怎么醒得这么早？”枕旁的郗可熙忍不住地问道。至从与姜琦宇聊过以后，郗可熙更注意夏暮晨的举动了。这一晚，她思考了一夜，到底应不应该支持夏暮晨继续去创业。 “我也不知道。怎么？你也醒了？”夏暮晨很意外，他没想到郗可熙也醒得这么早。 “不是醒了，是我也一夜没有睡。” “为什么？” “我听他们说，你已经彻底地放弃创业了，是吗？”郗可熙盯着夏暮晨，在漆黑的卧室，依然能够感受到她眼神的认真。 “是呀。”夏暮晨叹了一声气，微微地点了点头。 “为什么？”郗可熙问道。 “不为什么。综合原因吧，或者是，我觉得创业太累了。” “有我父亲的那层原因吗？” “你…你都知道了？”夏暮晨转过头来，有些惊讶地看着郗可熙。 “我父亲和你聊过了，你为什么不告诉我？” “没有什么特别的原因，我想，这是一次男人之间的对话，没有必要把你也掺和进来吧。”夏暮晨平躺了过去，他避开了郗可熙的眼睛。 “我爸，他都和你说什么了？” “没什么，就是聊了聊我们的未来。” “他让你放弃创业了，是吗？” 夏暮晨微微地点了点头，虽然室内昏暗，不过郗可熙依然能够清楚地看到。 半秒，郗可熙接着问道：“我想知道，你还想创业吗？我想听你的心里话。” “我也不知道。”夏暮晨看着漆黑的天棚，两眼依然无神。 听见了夏暮晨无力的回答，郗可熙轻轻地抚摸着夏暮晨的侧脸，然后温柔地将他的脸扭了过来，认真地说道：“我想你认真地回答我，你，还想创业吗？” 看着郗可熙坚定的眼神，夏暮晨迷茫的双眼也变得认真了起来，十几秒后，夏暮晨才点头回答道：“想。” “想你为什么不去做呀？为什么要轻易地就放弃？” “我，我怕你父亲真的会反对我们。这次失败已经几乎让我失去了全部，我不想再失去你了。”夏暮晨委屈地看着郗可熙。 “他反对又怎么了？他又不是我，如何来决定我的选择。只要我认准的人，我绝对不会放弃，谁说也没用。” “这么说你支持我接着创业了？” “我不支持，也不反对。你若想要继续创业，我就支持，你若不愿继续创业，我也支持。我支持你的决定，我是想你的所有决定都要跟着你的心去选择，而不是被外界的其他因素干扰。我希望你选择你内心最深处的选择，因为我不愿意看到你老了之后会留下遗憾。” “遗憾！”夏暮晨重复着郗可熙话中词语，然后自言自语道：“是啊，遗憾，如果我不选择创业可能真的会遗憾终生。” “那你就去呀。”郗可熙鼓励道。 “可是，我怕我去创业之后，未来会后悔。说来可笑，创业就是一件做了会后悔，不做会遗憾的事。最重要的是，未来我是想要遗憾，还是想要后悔。”夏暮晨苦笑着摇了摇头。 “也许这就是青春，无论做出什么样的选择你都会后悔，都会有遗憾，都会心有不甘。这是这个时代的时代背景，也是这个年纪应该面对的难题。” “我现在是真的迷茫了，不知道应该怎么选择，不知道未来的路该往何处走。”夏暮晨再一次摇了摇头，说出了他这么多天一直都未说出的心里话。 “问问你的内心吧，什么样的生活才是你最想要的。” “那你呢？是更希望我去创业，还是更希望我安分地找一份工作？”夏暮晨转过头来，看着郗可熙。 “我说了，我支持你的选择。” “你内心的天平就没有一点点倾斜吗？”夏暮晨看着郗可熙，眼神非常的认真。 被夏暮晨这么一问，郗可熙有些犹豫了，虽然她并不希望自己影响到夏暮晨的选择，不过，她内心的天平还是有所倾斜的。 片刻之后，郗可熙决定，说出自己的心里话：“你知道吗？当初你想去创业的时候，我是真心有些不同意，因为我不懂得创业到底是什么，也不知道那意味着什么，我真的希望我们能够安安分分的一辈子。但是，当你真的开始去创业了以后，看着每天忙忙碌碌的你，看着朝着自己的梦想奋斗努力的你，看着战胜了一个个困难的你，我才真的明白，原来我爱上了创业时的你。过去，我以为帅气就是男人的魅力，然而从那之后，我才意识到，一个男人的魅力不是他的外表，也不是他的肌肉，而是他在开创自己的事业时努力的样子，是他在面对天大的困难时坚定的眼神，是他在面对一个又一个敌人时不服输的斗志。” “真的吗？你真的觉得我那个时候那么有魅力吗？” “真的，即使因为你的创业让我每天都要面对孤独，可是我依然喜欢你创业时的样子。”郗可熙看着夏暮晨，眼睛不停地眨着。 “可是，如果我继续创业下去，你的父亲就会完全否定你我的关系，他并不希望我去做这样的事情。” “因为他从来都不懂得创业，他不知道创业在这个时代意味着什么，就像我当初不懂一样。我想，如果我父亲出生在这个时代也一样会去创业的。” “他应该是害怕我创业失败之后，你会无依无靠，毕竟，这件事的风险太大了，这才刚刚创业一年多，我就已经经历过一次失败了。” “有你在，我怎么可能会无依无靠。”郗可熙温柔地笑道。 “我想问你一个问题。”夏暮晨突然说道。 “问吧。” “如果未来我接着创业，可是又失败了，并且败得很惨很惨，这时你的父亲坚决让你离开我，你会做出什么样的选择。” “如果你没做过对不起我的事情，我就永远不会离开你。还是那句话，一生太短暂，只够我认认真真的爱一个人。” “有这句话，足够了。”夏暮晨脸上露出了幸福的笑容。 本来自#仅代表作者寒晓树的观点，如发现其内容有违国家法律相抵触的内容，请作删除处理，的立场仅致力于提供健康绿色的阅读平台。 ，谢谢大家！　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十章 兄弟，我们继续 ?　　这天清晨，夏暮晨与郗可熙说了许多的心里话。从那天得知被抄袭之后，夏暮晨的内心就面临着各种各样的磨难，心中的痛始终没有宣泄的机会。与郗可熙的交谈无疑打开了他内心的闸门，他再也不用一个人苦恼心中的烦恼了。 同时，与郗可熙聊过天后，夏暮晨的思想也在开始慢慢转变。前些天已经开始放弃了创业的他，如今又燃起了创业之火。 进过几天的思考后，夏暮晨已经不再迷茫。回想着去年创业的日子，夏暮晨知道，自己过去太缩手缩脚了，那时的他太害怕失败，他想一次创业就取得成功，所以在创梦四海的每一个节点的选择上，夏暮晨都亲力亲为，不敢有丝毫大意。因为那时的他还不知道失败后的自己会遭遇怎样的窘境。 然而今天，夏暮晨已经经历了失败，而且，还是一次非常惨痛的失败，他不但失去了公司，还丢掉了朋友，并且他还差一点失去郗可熙与生命。走过了惨败的阴霾，夏暮晨才发现，原来失败并没有什么，原来失败并不意味着世界末日，相反，它意味着新的开始。失败过了的夏暮晨不再那么诚惶诚恐，因为他知道，失败并不等于一无所有，而是帮助自己重新认识世界，重新认识自己的一次契机。 也正是因为有了这些思考，夏暮晨决定，再次起航。 同时，再次起航的夏暮晨也不再像昨天那样幼稚。 社会如同一把巨大的磨具，它磨去了我们身上的棱角，让我们的表面更加圆滑、更加光泽。经历了失败后的夏暮晨不再如曾经般天真，他抛弃了许多原则，许多他曾经认为正确却又阻碍他迈向成功的原则。这是一种蝶变，也是一种腐化。 几天后，夏暮晨给李峰打去了电话，他要重新聚集自己的创业伙伴。 “怎么一声不响的就离开了。” “你都放弃公司了，我还打什么招呼。”虽然过去了许多天，可是李峰的心中依然有一些怨气。 “你还不让我这个被打倒在地的人躺在地上休息两天呀。”夏暮晨半开玩笑道。 “你已经快休息一个月了好吗！” “所以我已经休息够了呀。” “这么说？”听见夏暮晨的话，李峰有些兴奋。 “是的，你愿意回来和我一起拯救公司吗？” “妈的，你可真厉害，想不干就不干了，现在想干了又要找我回去。”李峰高兴地骂道。 “谁让我需要你了呢。” “行，你小子牛，算我当初没有白跟你去一趟北京。” “那我在北京等你回来。” “好，等我。”李峰高兴地说道。 李峰并没有让夏暮晨等待太长的时间，第三天，他就飞回到了北京。当天，夏暮晨与姜琦宇在首都国际机场迎来了李峰。虽然距离上一次相见仅仅只隔了半个月，但是对于三个人来说，这些天要比三年还要长。前几天，他们还错误的认为几个人再也不可能在一起创业了。不过今天，他们迎来了再次创业的聚首。 等回了李峰，夏暮晨下一步的计划就是找回邓子涵，他知道游说邓子涵必须要依靠他与李峰二人协力。 这天，夏暮晨与李峰一起约出了邓子涵。三个人在邓子涵家附近的一个咖啡厅见了面。 “最近怎么样呀？追没追成那个妹子呀？”李峰半调侃地问道。 “哪个妹子呀？”显然，邓子涵还没摸着头脑。 “就是你上次在火车上遇到的那个妹子呗。” “哎，别闹，我们是纯纯的朋友关系。” “哎呦喂，这家伙，还纯纯的朋友关系，上次不是还说喜欢人家呢吗，怎么没几天就变成朋友关系了，是人家把你给拒绝了吗？”李峰有些幸灾乐祸道。 “能不能换个话题，别一见到我就聊这些好吗…”邓子涵撇着嘴道。 “好了，不说那些没用的了，今天，我俩来找你，就是希望你也回到公司，咱们一起继续创业。”夏暮晨说出了正题。 “你们又都想要继续创业了？”邓子涵惊讶地问道。 “是啊，你不觉得这么就放弃未免有点太可惜了吗？我们还什么都没有做，就轻言放弃了？”夏暮晨道。 “可是咱们也别无他选了呀，公司面临的问题还摆在那里，如今我们仍然没有解决的办法呀。”邓子涵道。 “我们可以一起去想嘛，只要大家一起努力，我们是一定能有解决之法的。”李峰道。 “解决之法在哪呢？我们现在一没产品，二没资金，我是看不到什么解决之法。”邓子涵耸了耸肩，反驳道。 “谁说我们没有资金的，前些天我回了一趟家，和我爹好好的聊了聊，原来，他并不是真的反对我创业，而是想要试探我创业的决心，从他的话语中，我能够看得出来，他对我的创业还是相当支持的。我想，我应该能够让我爹给咱们赞助一些钱，这样，资金的问题就解决了。”李峰笑着说道，至从有了父亲的肯定，他的心里就有了不少的底气，他相信，父亲一定会在关键的时刻帮自己一把的。 “就算我们有了资金，可是产品呢，毕竟已经是人家的了。”邓子涵依然没有多少的信心。 “我们可以针对对方的产品找出一些我方的优势呀，毕竟他们是抄袭的咱们的产品，对于这款产品，我们有更多的话语权，我想如果我们仔细研究，一定会有意外的收获的。说不定，还能够找出一些打败对手的方法呢。”夏暮晨鼓励道。 “那等你们找到方法的时候，我再回去创业吧。” “邓子涵，你怎么一点魄力都没有呢，一点风险都不敢担呢？”李峰有些生气地说道。 “不是我没有魄力，也不是我不敢担风险，是我看不见希望，这些天我一直在思考拯救公司的方法，可是至今也没有任何收获，我不相信公司还能有起死回生的机会。” “这么说只要我们找到了突破口，你就回来和我们一起创业了呗？”夏暮晨问道。 “当然，我也想要创业，但是我真的害怕再失败一次。” “那好，你等着我们吧。”夏暮晨靠在座椅上，掷地有声地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十一章 李天成最后的抉择1 ?　　虽然没有说动邓子涵，不过夏暮晨并不着急，因为他知道邓子涵是一个没有多少主意的人，只要自己能够找到解决问题的方法，就不愁说服不了邓子涵。而夏暮晨也清楚的明白，现在最重要的任务就是寻找这个解决之道，否则，公司就永远没有翻身的可能。 不过，在这之前，夏暮晨还要亲自去找一趟李天成，前些天，夏暮晨给李天成打过了许多个电话，但是那边却始终没有接听，这让夏暮晨不免感到困惑，本来以为是相当容易劝说的李天成，可是现象却连人影也找不到了，于是，夏暮晨决定亲自到李天成的家中拜访。 距离李天成与左顾右盼公司的会面已经过去了数天，在前些天，李天成一直还在犹豫，到底是加入到左顾右盼，还是回归创梦四海，这是一个两难的选择，前者让他更容易获得利益，而后者不会让他失去友情。 对于这个人生节点的选择，李天成思考了良久，他把每一个条件都进行了认真仔细的分析。他认为，如果回归创梦四海，必须要满足三个条件，他们的创业才有可能成功。第一，解决资金困境，无论是公司运转，还是快速研发的新版块，创梦四海都需要大量的资金注入，而这资金量必须远远超出公司刚刚创立时的30万，否则，公司依然会陷入资金匮乏的僵局。第二，改变公司的发展模式，过去公司的发展模式是以稳为重，这就导致了研发的缓慢，如果公司继续按照这样的速率发展，那么他们就永远追赶不上左顾右盼的步伐。第三，落实宣传之法，相比于，无疑是一款用户基础为零的产品，如果创梦四海不能找到一个有效的宣传推广途径，那么他们就永远不可能有翻盘的机会。 然而，经过李天成的反复分析之后，他认为，这三个条件都很难落实。对于资金，创梦四海已经在之前寻找了若干个月，可是却始终没有起色，好不容易找到了一个愿意融资的风险投资人，可是因为的出现而又放弃了投资，这让李天成不免怀疑创梦四海的团队成员是否真的有足够的融资能力？对于发展模式，虽然李天成有把握改变大家的思想，但是同样存在着资金难题，如果没有资金，创梦四海就不可能招到太多的员工，也就不可能加快产品研发的速度，这使得模式的改变本身就存在着技术难题。对于宣传，李天成是个门外汉，所以他不知道创梦四海是否有能力满足这一条件，不过从公司的各项资源来看，目前还无法找到一个有效的渠道能够让被广大的市场所认知。同时，当李天成接到夏暮晨短信的时候，他知道，创梦四海已经彻底的结束了，包括夏暮晨在内的所有人都已经放弃了这家公司。 基于以上种种原因，李天成对选择回归创梦四海几乎不报有什么太大的希望了。 不过，相对于创梦四海，加入左顾右盼则有很大的利益可寻，李天成只需要协助公司团队设计好的其他版块，他就能够得到属于自己的那部分股份。可以说，这个任务要比救活创梦四海容易得多。 正是因为李天成头也不回地选择加入到了左顾右盼，他才会羞于接听夏暮晨的电话。不过，他没有想到，这天晚上，夏暮晨竟然来到了自己的家中。 当当当，李天成家的门被夏暮晨轻轻地叩着。 “谁呀？”李娜条件反射地问道，她还以为是李天成回来了。 “是我，夏暮晨。” “啊！你怎么来了？”听到了夏暮晨的声音，李娜有些惊讶，她没有想到夏暮晨会过来。同时，她赶忙跑去打开了房门。 门开了，夏暮晨说道：“我来看一看李天成。他不在家吗？” “他还没有下班呢。”李娜毫无顾忌地说道。显然，他已经忘记了李天成已经离开了创梦四海，而去到了左顾右盼。 “没下班？他上什么班了？”夏暮晨还不知道李天成已经背叛了自己一事。 被夏暮晨这么一问，李娜才发现自己说错了话。“啊，他，他，我也不知道他忙什么工作呢。来，来，快，赶紧进来。”对于心直口快的李娜来说，撒谎是一件相当困难的事，所以，她支支吾吾地打着马虎眼。 “这几天我给他打电话，他怎么一直不接呢？我还以为他出了什么事呢。所以寻思着今天过来看一看他。”夏暮晨一边往室内走，一边说道。 “他可能是没听见吧，哈哈。”李娜笑着，不知道该如何解释。 “没听见？那也应该给我回一个电话呀，这小子，到底怎么回事呀。” “哈哈，估计他太忙了吧。”李娜嘻嘻哈哈地打着马虎眼。 “忙？他在忙什么呢？”夏暮晨再次好奇地问道。 “我也不知道，对了，你找李天成有什么事吗？”李娜赶紧转移话题，她真的不知道该怎么帮李天成编谎话了。 “我们准备继续创业，争取挽救公司，所以，我想找他商量一下继续创业的事情。” “继续创业？”李娜有些惊讶。“我听李天成说，你前几天给他发短信说你们已经放弃创梦四海了呀。” “是啊，当时我确实已经放弃了，不过，后来经过郗可熙的劝说，我又准备从新开始了。”夏暮晨微微笑了一下。 “太好了，哈哈，我就说嘛，你不可能轻言放弃的。”其实，李娜是相当反对李天成加入左顾右盼的，她不希望自己和李天成背叛曾经的友谊。当初，之所以同意李天成的想法，主要是因为李天成对她说夏暮晨已经放弃了创梦四海。如今，听见了夏暮晨说要继续创业的消息，李娜误以为李天成也能够回心转意。 “哦？你也希望我们继续创业？”夏暮晨笑着问道。 “当然了，这样李天成就不用背叛朋友了。”话刚出口，李娜立刻发觉自己的多嘴。 “背叛朋友？什么意思？”夏暮晨不解地问道。 “没，没什么。”李娜磕磕巴巴，尴尬地笑着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十二章 李天成最后的抉择2 ?　　“到底怎么了？”见李娜话语奇怪，夏暮晨知道中间肯定有什么自己还不知道的秘密。 “也没什么，哎，那我就都跟你说了吧。在你放弃了创业的同时，那个叫曲左的也找到了李天成，他希望天成能够加入到左顾右盼。为此，天成还纠结了好一阵子呢，一直找我商量来着，没有了创梦四海，他就等于失了业，所以…”李娜真的心直口快，误以为李天成也会回归创梦四海的她，干脆把所有的实情都讲了出来。 “这么说，他现在已经加入到左顾右盼了呗？”夏暮晨皱着眉毛，盯着李娜问道。 “是，是，不过我觉得，得到你要继续创业的消息后，他肯定会和你们一起的。”李娜帮李天成做着解释。 对于夏暮晨来说，他万万没有想到李天成竟然会在这么短的时间内就加入到毁掉创梦四海的那家公司中去。从李娜的口中听到了这个消息以后，夏暮晨相当震惊，同时，他也明白了李天成不接听自己电话的真正原因。“他什么时候回来？”夏暮晨皱眉问道。 “应…应该快了吧。”看着夏暮晨的表情，李娜知道自己说错了话。 就在屋内的气氛有些凝重的时候，钥匙开门的声音打破了沉静，是李天成回来。 听见了门开的声音，李娜赶紧跑去迎接，对于她来说，这声音无疑是对自己的拯救。 “你回来了，夏暮晨来咱们家了。”李娜一边迎接着李天成，一边说道。 “哦！”李天成显然没有想到夏暮晨回来到自己家，他的第一反应有一些惊讶。 “他来是找你一起回去创业的，我…我刚刚把实情都告诉他了。”李娜赶紧提醒道，深怕不知情的李天成还要继续隐瞒。 “什么实情？” “就是你加入左顾右盼的实情呀。” 李天成没有想到这个“成事不足败事有余”的媳妇嘴竟然会这么快，他无奈地摇了摇，说道：“哦，我知道了。”虽然生气，不过李天成并没有太过责备李娜，他知道，事情早晚会暴漏的，与其往后拖延，还不如现在就面对。 “来了。”走进卧室，李峰打招呼道。 “嗯。”夏暮晨点了点头，可是面部铁青。 “你都知道了？”李天成脱下了外衣，并把它挂在了衣架上。 “都知道了。”此时，望着这个熟悉的身影，夏暮晨感到有一些陌生。 “我也不是有意要瞒你的，只是这种事情很难开口，我想等一段时间再告诉你。”李天成一边说话，一边坐到夏暮晨对面的椅子上。 “你什么时候决定加入的？”夏暮晨并不想听李天成的解释，他只想知道事情的来龙去脉。 “已经记不太清了。” “是在我出事之前，还是在我出事之后。”夏暮晨想要知道，李天成是否曾经也是公司的卧底。 “在那之后，在我知道公司已经无力回天的时候。”李天成向后靠了靠，露出了一丝无奈的微笑。 “为什么要加入他们？” “因为我们已经再没机会挽回公司了，而他们却如日中天。” “我真的没有想到，你竟然会加入到敌对公司的阵营，而且，还是一家用卑鄙的手段毁掉我们公司的企业。”夏暮晨摇了摇头，同时，脸上露出了复杂的微笑。 “过去我也不会想到，可是，这就是商业，也是大自然的生存法则，成王败寇，适者生存，不在乎谁卑鄙，谁绅士，重要的是，要在商场上取得胜利。” “呵呵。”夏暮晨讽刺性的笑了两声，然后说道：“成王败寇，适者生存，这么说来我们是寇，是不适合生存的人了呗？” “是的，我们的发展模式就不适合这个时代的商业环境。” “怎么个不适合法？”夏暮晨靠在椅子上，眼神有些不屑，同时也有些愤怒。 “这个时代的公司如果想要生存，就必须追求速度，把快速发展放到第一位，而不是其他，这是一个快鱼吃慢鱼的时代。可是我们呢？只求稳不求快，所以我们被后来的抄袭者给赶超了过去，最终，没有了市场的优势。” “如果我们有足够的资金你以为我不想追求速度吗？”听见了李天成对自己策略的批评，夏暮晨有些激动，他的声音也开始放大了一些。 “是啊，我们没有足够的资金，可是最开始的时候，我就建议过要去寻找投资人，如果在那个时候，我们把首要的任务放在找寻投资人上，我想，我们也不会面临资金匮乏的窘境吧。”相比于夏暮晨的激动，李天成似乎显得格外的冷静。 “那个时候，我们没有产品，甚至连产品的设计都没有做好，我们拿什么去寻找投资人？要知道，即使在我们的产品已经有了雏形的时候，投资人也是相当的难找的，否则，后来的我不也不会整天四处寻找风险投资了。” “的确很难寻找，但是，从你那时的态度就能够清楚的知道，你就是想要求稳，不愿意求快，否则，我们绝对可以从那时就把注意力放在找风投上。也许，我们刚开始就这么做的话，事情要好得多。” 虽然此时夏暮晨对李天成颇有成见，不过他知道，李天成的话从某种意义上来讲是对的。的确，当时夏暮晨还是太追求稳妥了，因此，创梦四海才失去了速度。“你说的对，不过当时，谁也不会想到后来会发生这些事。”夏暮晨无奈地摇了摇头。 “是啊，谁也不会想到我们竟然掉进了其他公司的陷阱。”李天成也叹气道，虽然已经加入了左顾右盼，不过他对创梦四海还是有感情的。 “不说那些了，我今天来到这里就是想和你说一件事的，我们大家已经准备继续创业了。本来过来的目的是要通知你一起的，可是没有想到你竟然已经加入到了左顾右盼。现在，我想听一听你的想法。”夏暮晨双眼紧盯着李天成，他不知道李天成的“反戈一击”究竟是铁了心的决定，还是创业失败后的无奈之举。 “你觉得我会怎么选？”李天成有些苦笑着反问道。 “我怎么会知道？” “那我就跟你说一说我加入左顾右盼的原因吧。”李天成停顿了一下，他靠坐在椅子上，慢慢地说道：“就在咱们得知被抄袭后的某一天，我在咖啡厅质问着曲左的盗窃行为时，他突然给我开出了一个条件。如果我选择加入左顾右盼，那么他们就会分给我一定的股份，这些股份按照左顾右盼现在的估值计算的话，已经超过了百万。当时，我真的有些发懵了，我没有想到他们竟然会选择给我股份让我加入。” 听到了李天成的话，夏暮晨也相当吃惊，他也没有想到左顾右盼会给李天成这么大的诱惑。“他们让你拿出多少钱入股？” “零元。”李天成回答说。 “零…零元？为什么？”让夏暮晨更想不到的是，这些股份竟然不用李天成出一分钱。 “不为什么，可能是因为他们利用了我的关系才能把刘岩打入进咱们公司的内部吧。这应该算是一种歉意的补偿吧。”李天成并没有把如何才能得到那部分股份的事情完全告诉给夏暮晨，因为那将意味着创梦四海可以利用这个方法反败为胜。 “这么说，你已经接受了这个条件了呗？”虽然夏暮晨知道这是明知故问，不过他还是想要确认一下。 “当然了，为什么不？”李天成摊了摊手。 “那如果我们现在也需要你的回归，需要你一起来完成我们的事业，你，还会选择加入他们吗？”夏暮晨进一步地确认道。 “会。”李天成微笑着点了点头。 “宁可出卖朋友，也要选择那些本不该属于你的股份？” 听见了夏暮晨的这个提问，李天成笑了，片刻，他回答说：“同样的问题我也问过曲左。‘宁愿出卖朋友，也要选择为自己的公司谋得利益？’你知道他是怎么回答我的吗？”李天成顿了顿，接着说道：“他说：‘这是一个只看利益的社会，只有那些失败者才会为了道德，为了感情，为了真理去做某些事情，而真正的成功者只会追逐利益。’也正是这句话让我思考了许多天。是啊，那些站在社会顶层的人士，貌似整天在宣扬着伦理道德，宣传着法律政策，可是在他们的心中却无时无刻不在追求着利益，那些他们发明的法律和道德只不过他们为了保护自己利益的工具而已，而他们，似乎从来都没有真的信奉过那些东西。” “这就是你给我的解释吗？证明你做的选择是正确的？”夏暮晨紧盯着李天成，质问道。 听见了夏暮晨的话，李天成再一次笑了，他嘿嘿地摇了摇头，说道：“真巧，我也曾经也问过曲左这句话，没想到今天又被你来质问我了。那么我还是用他的那句话来回答你吧。”李天成继续说道：“若想站在成功的顶峰，做事就不能只看对错，而是要看利弊。所以我做的选择不是正确的，而是对我有利的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十四章 重新开始1 ?　　“什么？他加入到左顾右盼了？”得到了消息后的李峰相当震惊，他同样没有料到李天成会背板自己的公司，而且还是以这样的一种方式。 “是的，昨天晚上我去过他家了，他亲自告诉我的。”夏暮晨面无表情地说道。 “妈的！没想到这小子这么不地道，不回来一起创业也就算了，现在还跑到对手的公司当走狗去了，真是一个白眼狼。”李峰气愤地说道。 “哎。”夏暮晨叹了一口气，说道：“起初我也没有想到会这样。” “不行，我得去找他，好好问一问这小子到底是怎么想的。”说着李峰就拿起衣服，准备去找李天成。 “你站住。”夏暮晨拉住了激动的李峰，然后劝道：“你不用去找他了，该问的我都问过了，再去质问也是没有意义的事了。” “你别拦着我，我倒要看看这小子究竟是几个意思，说背叛就背叛。”李峰的情绪依然激动。 “好了，你先坐下。”夏暮晨用力把李峰拉回到了座位上，接着说道：“每个人都有自己的选择，他选择了背叛是他的事情，就算我们揍他一顿也于事无补。现在，最重要的事情是我们该如何做好我们自己的事，而非找他出气。” “可是，这气我不出的话心里憋得慌。”李峰一拳把衣服摔到了椅子上，眼神依然冒着火气。 “即使出气也无需用这种方法，只要我们把公司建设得足够好，最终打败了左顾右盼，他们失败了，我们成功了，气自然而然也就出了。相反，如果我们最终没有把公司建设起来，反而让它倒闭了，那么，即使我们胖揍了李天成一顿又能怎样。那样只能证明我们是毫无能力的小丑，而也间接地证明了李天成做出了正确的选择。在我看来，这样的小气我们没有任何出的必要，最重要的是，要在商业的战场上，战胜他们。”夏暮晨拍着李峰的肩膀。 夏暮晨的话说得很有道理，没有必要在小的事情上浪费时间，应该把主要的精力集中在重要的事情上。听了夏暮晨的话后，李峰也就不再叫嚣着要去找李天成了。他点了点头，愤愤地说道：“就算是为了打败李天成，我也要把给开发成功，走着瞧。” “这就对了，也许李天成的离开不但不会给我们带来损失，反而还会激起我们心中的斗志呢。一会儿姜琦宇就过来了，我想我们还是先商量一下公司未来应该如何发展吧。”夏暮晨嘱托道。 “嗯。”李峰重重点头回应道。 虽然姜琦宇对李天成的“背叛”也同样吃惊，不过，他却没有像李峰那样的生气。当听完了夏暮晨讲诉前一天晚上的经过后，姜琦宇说道：“这小子，不回来就不回来呗，还跑到左顾右盼去了，哎，真是没想到呀。” “是呀，没有了李天成，我们现在又少了一员大将。”夏暮晨摊手说道。 “那现在该怎么办？我们公司的账上已经没有多少钱了，产品也被其他的公司给抄袭了，而邓子涵与李天成又相继离去了。就剩下我们三个光杆司令了，该如何继续创业呀？”姜琦宇终于感到了绝望，本来一直不愿放弃的他，此时也有几分的无奈。 “资金的问题倒是可以解决，过几天我回一趟家，和我爹好好聊一聊，争取让他投一些钱进来。有了资金咱们也就不愁招人了。现在，最关键的问题就是我们应该如何继续创业。”李峰一边抽着烟，一边说道。 “是啊，我听说已经开始公测了，即使我们现在把开发出来，在别人的眼中也就只是一个复制品，我想，这样的产品可能很难再拥有竞争力了。”夏暮晨有些无奈地说道。 “那你们有什么想法吗？”姜琦宇问道。 “我想，我们唯一的办法就是找到的弱点，或者探寻可能出现的亮点，毕竟只是一个复制品，我就不信他们能够盗取到我们全部的精华。”夏暮晨建议道。 “哎，难呀。”姜琦宇叹了一口气，说道：“这些天我没干别的事情，一直在家里玩了，目的就是为了了解这款产品，以便于找到它的不足，可是，这么多天了，我却一无所获。看来，这个刘岩盗的真够彻底的，而那个左顾右盼的创业团队也并非等闲之辈，做出来的产品竟然和我想象中的一模一样，不但没有缺点，而且还比我预期的好得多，我甚至有些怀疑，我们所制作出来的能不能达到这么好的效果。”说着，姜琦宇无奈地摇了摇头。 听见了姜琦宇的话，本来心中还有些斗志的夏暮晨与李峰也沉默了，他们对产品设计的理解没有姜琦宇那么透彻，现在，就连姜琦宇都认为的漏洞很难寻找，那么，这就意味着他们二人也无法在这方面探寻解决之道了。 片刻之后，李峰忍不住地砸了一下桌子，生气地骂道：“fuck。难道我们真的没有回天之力了吗？” “先不要灰心，事情总会有解决的办法的，虽然咱们现在还没有好的主意，不过，只要不放弃，只要一直寻找下去，我相信一定会有好的结果的。”见李峰有些气馁，夏暮晨拍了拍他的肩旁，鼓励道。 “对，夏暮晨说得对，曾经手机界的巨头诺基亚都能被市场所淘汰呢，我就不信一个小小的真的就没法战胜了。咱们现在就开始想办法，我就不相信真的无路可寻。”姜琦宇也被激发起了内心的斗志。 “好，那咱们现在就来一次头脑风暴。”夏暮晨说道：“争取找到一个解决的办法。” “好。”二人响应道。 就这样，三个人花费了整整一天的时间来讨论应该如何继续创业。他们不断地思考出一个又一个的新方法，然后又被一次又一次地否定掉。直到晚上，三个人依然一无所获。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十六章 见面李建明（上） ?　　第二天，李峰坐上最早的那趟动车赶回到了豪城，他身上背负着整个公司生死存亡的命运，同时也是他们最后的希望。 当天晚上，李峰主动约见了父亲李建明，他在父亲公司附近的一家比较普通的饭店预定了位置。 这一次，提前来到饭店的是李峰。距离他与李建明约定的时间还有20多分钟，李峰就已经达到了饭店，他安静地坐在包间内。这是一个布局简单的包间，四壁浅淡的壁纸被头到了自己的缺点，李峰摸了摸自己的脑袋，笑道：“是呀，这一点可能像我妈，急性子，没耐性。不过，刚刚我特意学着你的样子，细细地品了一次茶，别说，还真和大口喝茶时不太一样。这种细水长流之感貌似比惊涛拍岸更舒适一些。” “那是当然了，中国几千年的茶文化还是有他独到之处的。喝茶从来都不是为了过瘾，而是要体验生活，做人做事也是一样，如果不懂得体验，只想要一下子追求成功，那么不但无法感受许多中间的乐趣，而且还学不到过程中的人生感悟。那样的人生就好像是一个压缩饼干一般，虽然中间的营养还在，但是其中的滋味却少了许多。应该没有一个人的一生愿意一直只吃这压缩饼干吧。”李建明一边细细地品尝着茶水，一边慢慢地说道。 “嘿嘿，是呀，很多时候是不能一下子就追求成功的。”李峰也效仿着父亲，慢慢地品着茶水，同时，他也从心底认可父亲的这句话。 这次与父亲的会面沿袭了上一次的轻松气氛，李建明没有任何责备的口吻，李峰也丝毫没有顶撞的话语，两个人就像是普通人家的一对父子，你一言，我一语，聊得不亦乐乎。二人似乎要把过去没有说过的话全都要说上一遍，好似今天他们要把曾经的遗憾全都补回来似的。 就在茶过三巡，菜过五味之时，李峰抓住了时机，与父亲聊起了今天的正题。 “爸，我今天回来是想和你商量一件事情的。”李峰放下了手中的筷子，认真地看着父亲。 “你说吧。”李建明端起茶杯，品了一口茶水，漫不经心地回道。 “上一次，我和您说过，我们公司现在正面临着严重的困境。这些天，我和几个创业伙伴一直想方设法地准备挽救公司目前的局面，可是，现在却面临着资金短缺的问题。所以我们希望能够融到一部分资金。”李峰盯着父亲严肃的双眼，内心感到有些紧张。 “融资？你们公司有什么实力能够吸引到投资人吗？”李建明慢慢地放下了茶杯。 此时此刻，李峰也不知道应该如何夸赞自己的公司，他只能含糊其辞地说道：“我们的产品比较有新意…” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十八章 放弃还是坚持 ?　　当天晚上，李峰把这个天大的好消息通知给了夏暮晨，对于这个危在旦夕的创业团队来说，这笔生意简直就是一颗还魂丹，它不但能够救活创梦四海，而且还可以让这家公司重新充满活力。 接到消息后的夏暮晨也相当兴奋，二人当晚决定，两天之后，大家聚到一起，正式商量该如何做好这笔生意。 第三天上午，夏暮晨、李峰、邓子涵、姜琦宇再一次汇聚到了公司，这一次，大家的脸上全部都洋溢着喜悦的笑容，他们终于等来了久旱后的甘露。 “李峰，真有你的，没想到你能拉来这么好的一笔生意。”姜琦宇高兴地说道。 “其实也是因为我爸想要帮一帮咱们，要不然，也不可能有这么好的事情发生。”李峰谦虚道。 “哎，前些天我都已经绝望了，没想到柳暗花明又一村，咱们终于有出路了。”邓子涵也是相当兴奋。这两天，他都已经开始在招聘网站上投递简历了，可是让他万万没想到现在公司又迎来来转机。 “是啊，说句实话，前一阵子我也有点绝望了。这次回到豪城，我也不是百分之百的确定能够得到我爹的投资，哎。”李峰一拍大腿，哈哈地笑道：“真没想到，投资没拿到，却拿到了生意。” “是啊，是啊，这是咱们做梦也想不到的事情，简直就是直接给钱嘛。”邓子涵高兴地说道。 “伯父对这个管理系统有什么样的要求吗？”现在，唯一还保持冷静的就是夏暮晨，可能是因为经历过突发意外的原因，夏暮晨的心底总是不敢过于的兴奋。 “具体的要求没有提过，他只说要我们提供的系统能够让他满意，我想，过些天我们正式谈判的时候，他应该会提出更具体的细节吧。”李峰回道。 “嗯，虽然这是李峰父亲为了帮助咱们而特意提供的一次机会。不过，咱们也不能随随便便，马马虎虎的做。否则，我们，甚至李峰都会在伯父那里留下不好的影响，如果下次我们再遇到困难，也许他就再也不愿意帮忙了。所以，我们要把这次生意当做一次正式的生意去做，尽我们所能，不要有半点的马虎和懈怠。”夏暮晨表情的严肃，他知道越是顺利的时候就越不能放松。 “这是当然的了，虽然这是天上掉下来的馅饼，但是我们绝对不能不重视它。”姜琦宇点头同意道。 “好，那咱们现在就商量一下，到底是采取自主研发的方式，还是在市场上采购已经成熟的产品。”夏暮晨说道。 “自主研发？如果要我们自主研发的话，那怎么办？咱们不可能有那么多的精力开发两款产品吧？”听到了自主研发四个字，邓子涵有些不解地问道。 “这也是我和夏暮晨今天想要和大家商量的事情。”李峰看着大家，表情严肃地问道：“现在，我们的公司已经有了新的生意，我们到底是还接着开发，还是就此放弃这个方向？” 对于邓子涵和姜琦宇来说，这是一个相当突然的消息，二个人还没有做好放弃的心里准备。因此，听到李峰的话后，二人吃惊地看着他。 “放弃？”邓子涵惊讶的问道。 “是啊，从目前的形式来看，这个项目可能已经没有什么价值了，我们是否还有必要在这个项目上继续投放资源和时间。我想，这值得我们好好探讨探讨。”李峰道。 “可是，这是我们最初的心血呀，我们在这个项目上花费了无数的精力，我们最初聚到一起也是因为这个项目，现在说放弃就放弃，我…我有些于心不忍。”邓子涵有些难过地说道。 “的确，我也有些于心不忍，但是这也是没有办法的事情。今天叫大家过来就是想商量一下，我们是否还有能力做好这个项目，如果有，这些天我们就要想出具体的方案来，应该如何设计，应该如何落实。如果没有，我想我们就不得不放弃了。”夏暮晨说道。 “其实，前些天我们已经就做过一次激烈的讨论了，那一天，大家整整思考了一天，几乎用尽所能，可是，我们却依然一无所获。这几天，我每天也在思考该如何做好这个项目，可是，仍然没有一丝收获。后来，当我见到我爸的时候，他给了我一个提醒，创业就应该能拿得起，同时也要学会放下。如果这款产品对于咱们来说是一个累赘的话，那么继续维持着它，还不如尽早放弃，找到一个更好的创业项目。要不然，越是前行，就越是难行。”李峰说道。 听见了李峰的话，几个人都沉默了，的确，对于大家来说确实已经成为了一个累赘，他们所有的精力全部都在这款产品上，可是却又始终没有进展，如果再这样下去的话，那么一定会把整个公司给拖垮掉的。 “当然，我们也不是一定要放弃，我的意思是，这些天我们都回去好好思考思考，是继续这个产品，还是重找新的方向。我想，我们现在已经到了创业道路上的三岔口，是该朝着哪个方向发展，我们应该有一个客观的决定了。”夏暮晨补充道。 对于所有人来说，放弃，应该都是相当困难的，因为那将意味着你要抛弃过去所有的努力和梦想，甚至抛弃早已经习惯了的生活方式。可能，就像邓子涵前几天所说的那样：放弃，有些时候是得到更好的第一步。 很多时候，为了得到更好的未来，我们不得不选择放弃。 虽然，创梦四海的团队四人现在正面临着放弃与坚持的两难抉择，不过，好在他们已经得到了新的生意，心里自然也不就会有那么沉重。到了晚上，几个人决定一起出去吃一顿晚宴，以庆祝创梦四海重获新的希望。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三十九章 酒吧再遇（上） ?　　晚饭结束后，心情大好的李峰感觉还没有尽兴，所以他便提议一起再去酒吧坐一坐。在好事的催化下，夏暮晨与邓子涵当然也乐得同意，毕竟大家已经好久没有这么开心了。不过，姜琦宇却因为家中妻子不停的催促而先行离开了。 这样，便只剩下李峰、夏暮晨、邓子涵三人来到了三里屯附近的一家酒吧，一边闲聊，一边宣泄多天以来沉闷的心情。 本来，三个人来到酒吧只是想再喝一些酒，并没有其他的打算。不过，一次意外的相遇却带来新的故事。 刚刚来到酒吧的时候，邓子涵还比较正常，三个人一边吃着零食，一边喝着啤酒，玩得不亦乐乎。不过，过了大约二十分钟左右的样子，邓子涵的神情便突然紧张了起来，他坐在座位上显得有些拘谨，话也比刚刚少了许多。 起初，夏暮晨与李峰并没有注意，不过时间一长，两个人似乎发现了一些端倪，因为邓子涵的眼神总是时不时地朝着一个方向望去，而对于夏暮晨与李峰的对话，他也总是显得心不在焉。 “你小子怎么了？刚才还好好的，怎么这一会儿好像一个木头人似的？说话支支吾吾的，还总是愣神儿。”发现了邓子涵的异常后，李峰问道。 “是啊，刚才我就觉得你有些不对劲儿，时不时地总是盯着左边瞅，那边有什么呀？”夏暮晨一边说话，一边朝着邓子涵发呆的方向望去。 “没什么，没什么，哈哈。”被发现后的邓子涵有些不好意思地回应道，不过，他的眼神仍然不由自主地朝着左边望去。 “你小子不是在看哪个美女呢吧？”李峰一边猜测，一边也朝着邓子涵眼神的方向望去。 “啊？没有啊，没有。”听见了李峰的猜测后，邓子涵表情有些夸张地否认着，很显然，这种表情是那种被别人揭穿后紧张时的反应。 “还没有呢？你这表情已经出卖你了，快说吧，到底是哪个女生？给哥几个分享分享，别总是自己吃独食。”李峰有些调侃道。 “真没有。”邓子涵的面部显然已经有些发红了。 “不承认是吧，那好，那我现在就朝你所看的方向找一个女生去，说你相中人家了，让你们认识认识。今天晚上哥们让你吃不了兜着走。”李峰威胁着坏笑着说道。 虽然李峰的话有些威胁的口气，但是邓子涵知道，李峰这个人是能做出来这种事情的。做为一个在夜店已经摸爬滚打了好几年的资深“泡妞大师”，李峰是什么样出格的事情都能做得出来的。当然，这句威胁的话也确实让了解李峰的邓子涵心理有些忌惮了，因为他真的害怕李峰在这个时候把自己推向“风口浪尖” “行行行，我说。”邓子涵终于服了软，他指着一群女生说道：“看见那个女生了吗？她就是我在火车上遇到的那个女生。” “哪个女生？”听见了邓子涵的话，李峰兴奋地问道。 几天前，离开北京的那天，邓子涵跟李峰提起过这个女生，当时李峰并没有怎么在意，不过，当今天得知邓子涵暗恋的女生也在场时，李峰八卦的性格让他变得兴奋了起来。 “就是穿着白色上衣的那个女生。”见两个兄弟都朝着自己心中的女神望去，邓子涵反倒是不敢看了。 “哎呦喂，不错呦，你小子还挺有眼光的嘛？”见邓子涵有些不好意思，夏暮晨半调侃地说道。 “行了，你们俩就别看了，一会儿让人家发现多不好。”邓子涵不愿女神知道自己一直在注视着她。 “有什么不好的？让她发现了，她才能对你印象深刻呢，你懂吗。”李峰拍了拍邓子涵的肩膀，说道。 “好了好了，你们知道就行了，咱三快点喝，喝完咱们好走。”邓子涵紧张道。 “走什么走，你小子怎么这么怂呢？既然和那个女生能在这13亿人口的国家相遇这么多次，就说明你们俩有缘，懂吗？今天哥们我帮帮你，给你们促成这对儿姻缘。”说着，李峰便站起身来，准备开始了行动。 “你想干什么？”邓子涵惊恐地问道。 “当然是帮你追那女生了。” “哥，你别闹了，你这样突然和人家搭讪，人家该怎么想呀？” “什么叫怎么想，你是真不了解还是假不了解呀。所有来酒吧和夜店女生的内心其实多是渴望被别人主动搭讪的，即使搭讪之后她们会拒绝，但是她们依然希望有人可以搭讪自己，这是女生们的虚荣心。要不然，来了一百次，周围的女生都被搭过讪了，而自己却一次都没有，这样，女生的自尊心会严重受挫的。放心吧，对于女生，我比你了解的多得多。”说着李峰就朝着那群女生的方向走去了。 “喂…”邓子涵想要阻拦，不过他还是放弃了。因为在邓子涵的内心深处，他还是希望李峰真的可以帮自己勾搭上女神的。 “对了，那女生叫什么名字？”走了两步后，李峰回头问道。 “叫陈阳余月。” “哇，这么特别的名字！你就走着瞧吧。”李峰坏笑着眨了一下眼，便离开了。 “你好，可以有幸请在座的个位女神喝一杯酒吗？”李峰来到了那群女生的身旁，主动搭讪地说道。 这群女生其实都是陈阳余月的大学同学，总共有五个人，今天是其中一个女生的生日，生日晚宴后，大家就商量着再来酒吧坐一坐。可是没有想到，刚来不到半个小时就有男生过来搭讪了。虽然这群女生都有几分姿色，不过，来酒吧的次数都比较少，被搭讪也是第一次，所以当李峰主动提出邀请的时候，几个女生都有些不知如何是好。 “怎么都不说话呢？那我就当几位美女都默认了哦。”说着李峰便举起桌子上的服务灯叫来的服务生，然后吩咐道：“看看她们喝的都是什么？每个人再加一杯，然后再给我拿三提啤酒。” 此时，几个女生其实都已经喝得有些微醉了，虽然被主动搭讪有些害羞，不过她们还是有一些兴奋的，毕竟李峰的外表比较帅气，而且气质也不同于普通的男生，女生们自然也就不怎么排斥。 其中一个性格比较外向的女生主动说道：“呀！帅哥，这么大方呀！” 李峰要的就是这个，他泡过许多女生，其中最难泡的就是一声不吭，什么也不说的，现在有人说开了话题，自然而然就到了李峰控场的时间了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十章 酒吧再遇（下） ?　　“哈哈，对于美女我一向大方。你们还想吃些什么，尽管点，有人过生日就要玩得开心一些，今天我请客。”多年的搭讪经历已经让李峰养成了一种习惯，注重周围的每一个细节。在他来之前就看见了角落里的蛋糕，所以，他断定今天一定有人过生日。 “啊！你怎么知道我们有人过生日呀？”一个女生惊讶的问道。同时，几个人本能地看了一眼今天的寿星。 “猜的，一般来说双鱼座的美女都比较迷人，天生会放电。在过生日的时候，喜欢浪漫，想象力又丰富的他们打扮得特别精致也就不奇怪了。”李峰看着那个过生日的女生坏笑地说道，他当然注意到了其他女生们刚刚细节，所以也就知道了当天的寿星到底是哪一位了。 “你是看到这款蛋糕了吧。”陈阳余月指着脚底下的蛋糕，揭穿道，她绝不相信有人真的会有如此厉害的眼力。 “哈哈，还是你慧眼识珠呀，一下子就把我揭穿了。”李峰也毫不避讳，既然被人揭穿了，那就有被揭穿了的聊法，搭讪女生重来都不是一个死板的“游戏”。他接着对陈阳余月说道：“那你信不信我真的可以猜对一些让你惊讶的东西。” “什么东西？”几个女生好奇地问道，因为刚刚这个帅哥惊人的观察力已经让她们对李峰多了一些好奇心。 “从你的穿衣打扮来看，我觉得你的名字中应该有一个‘明’字，因为在这昏暗的酒吧内只有你的衣着格外的明亮。”李天成一边在桌子上写着“明”，一边笑道。 “没有，这一次你猜错了。”陈阳余月否认道。 “先别着急呀，我还没有说完呢，‘明’由日月组成，所以我所说的‘明’字并非单单指一个字，而是指太阳和月亮，因此，我的意思是你的名字中一定有代表太阳和月亮的字。我猜的对吗？” “你怎么知道？”陈阳余月惊讶地问道：“你认识我？” “不是我认识你，是我的一个朋友认识你，他想和你搭讪，可是却又有些害羞，所以我便过来抛个砖，引个玉。”李峰坏坏地笑着，他环顾了一下其他几个女生。现在他算是勾起了女生们足够的好奇心。 在“勾搭学”中，若想让陌生的女生在最短的时间里对你产生兴趣，你就要满足四个条件，第一不错的颜值，帅气的外表是基础；第二足够的大方，没有女生愿意和一个吝啬鬼做朋友；第三展现自己不凡的一面，女生们都喜欢有才华有特长的男生，第四给对方足够的神秘感，神秘感是女生们想要进一步了解你而不可缺少的一部分。现在，李峰已经吊起了女生们足够的好奇心。 “他是谁呀？”陈阳余月好奇地问道。 “他过来你不就知道了吗。” “那快点儿把他叫过来吧，瞧把我们小月月给急的。”其他的女生纷纷笑道。 “好呀。”得到了许可后的李峰帅气地向夏暮晨与邓子涵的方向打了一个响指，示意二人赶快过来。此时，夏暮晨与邓子涵正在目不转睛地盯着李峰，因为相隔的距离比较远，所以二人根本听不见李峰在和她们聊些什么，不过，从几个女生的面部表情上可以判断，这个李峰可能又发挥出了他的特长。 见李峰发来了邀请的手势，夏暮晨便拉着邓子涵说道：“走吧，咱们也过去吧，看来李峰已经帮你拿下了。” “我…我还是不要去了吧。”邓子涵依然有些犹豫。 “不去干嘛呀？别怂，走吧。”说着夏暮晨便不由分说地拉着邓子涵走了过去。 当然，坐在这边的陈阳余月也随着李峰眼神的方向看见了邓子涵，对于这个男生她似乎有一些眼熟，可是就是想不起来她们在什么时候见过了。 “给各位美女介绍一下，这两位就是我的兄弟，这位是夏暮晨，一家科技公司的ceo，而这位就是认识我们陈大美女的邓子涵，同样也是这家公司的创始人之一。”李峰指着二人介绍道。 “哇，这么年轻就当上ceo了。”寿星美女惊讶地说道。 “咦，小月月，这位帅哥是谁呀？”其中一个女生坏笑着八卦道。 “我怎么知道？”虽然很眼熟，不过，陈阳余月真的记不清眼前的这个男生究竟是在什么时候见过面了。 “呀！子涵，看来陈美人已经把你给忘记了，赶快自我介绍一下吧。别让人家误认为你是尾随别人的变态色狼。”李峰坏笑着，调侃道。 本来邓子涵的内心就有一些紧张，现在知道陈阳余月已经把自己忘得一干二净了，他更是感到了一丝心痛。毕竟，在所有人的心中都是希望自己喜欢的那个人也同样地对自己有好感的。不过，这种伤心的感觉随即而逝，因为邓子涵明白，以自己的外在条件，想让一个女生印象深刻是不太可能的。与是，他便顺着李峰的话，自我介绍道：“今年过年时，我们在火车上见过，当时我还帮你搬过行李。” “啊！我想起来了，我说怎么看着这么眼熟呢。”陈阳余月指着邓子涵恍然大悟地笑道。 “在火车上！发生了什么？”几个女生坏笑地问道。 “没什么，人家刚才不是说了嘛，就是帮我搬了搬行李。” “搬行李还互留姓名呀？”女生们不依不饶。 “什么呀！他说他见过我那次在公交车上打架，所以我们就聊了起来，聊得比较投机就互相留了一下姓名和微信号。”陈阳余月极力地解释道。 “呦呦呦，还留微信了！看来聊得不是一般的投机呀！”女生们叽叽喳喳地起哄道。 “是啊，那大家说，他俩是不是应该一起喝一杯酒。”顺着女生们叽喳的声音，李峰也一起起哄道。 “当然了。”女生们一边鼓着掌，一边帮二人倒满了酒。 邓子涵与陈阳余月都是不怎么会躲酒的人，见大家起哄得厉害，他二人也不好意思扫了大家的兴。于是，两个人一人拿了一杯酒碰了一下后，便喝了进去。 “看来你们真的挺有缘分的呀！这么大个北京城竟然偶遇过三次。”夏暮晨也加入了调侃二人的阵营中来。 “是呀，而且你还看见了我们小月月在公交车上吵架呢，我们只是听说过，却从来没有见过这样的‘风采’。”一个女生坏笑着说道。 “那邓子涵，你得再喝一杯酒了，陈大美人女汉子的一面都被你给看见了，你是不是要自罚一杯酒呀。”李峰装作一副认真的表情。 “是呀是呀，我们和她相处了这么多年都没有见过她‘泼妇’的那一面，你真的要自罚了。”性格比较野的那个女生起哄道。 “一点都不泼妇，反而让我相当佩服。当时，陈阳余月一个脏字没有说，硬是把那个中年妇女说得哑口无言。把我们一车的人都给震惊了，好多人都不由自主地鼓起掌来。”邓子涵极力地解释，在他心中，陈阳余月简直就是神一样的口才。 “那你得喝两杯了！”李峰坏笑道。 “为什么？” “这么壮观的场景被你一个人给欣赏了，你是不是要再多喝一杯呀。再说了，当时陈大美人在车上吵架，你为什么不帮忙，要是我的话，就因为没有上去帮忙这件事，我就要自罚三杯酒。反正你自己看着办吧。”为了让邓子涵成为这个场合的焦点，李峰极力地给他挖着坑。 “这…太多了吧。”邓子涵有些为难道。 “你要是嫌多也行，那就问问陈美人，看看人家给不给你减量。”李峰坏笑着看着陈阳余月。 对于邓子涵这个人，陈阳余月还是有比较好的印象的，见大家都把矛头指向了邓子涵，她也有些不忍，所以她便温柔地笑道：“别让他那么多了。” “呀！看来陈美人舍不得了，那你就喝三杯吧，算是敬这三次见面的缘分。”李峰一边帮着邓子涵倒酒，一边笑着说道。 对于邓子涵来说，只要能讨得陈阳余月的开心，喝再多的酒也没有关系。今天既然有李峰的帮忙，他便无所顾虑，索性所有的事情都听李峰的，因为他相信，这个泡妞高手一定能帮助自己和陈阳余月的关系更进一步的。 三杯酒下肚，邓子涵撇了撇嘴说道：“这回可以了吧。” “可以了。不过我有些好奇，陈美人当时是怎么打的架，能让你印象这么深刻？”李峰坏笑着问道。 “当时……” 没等邓子涵把话说出来，陈阳余月就慌忙地打断道：“不要说，不要说。”在陈阳余月的心里，虽然那一架让她“一战成名”，但是她仍然不愿提起这件不堪的往事。 见陈阳余月不愿自己描述，邓子涵便闭口不言了。 “你小子还真听话，行，不说就不说，那咱们一起玩会儿游戏吧。”说着，李峰就把夏暮晨、邓子涵和自己安排在了女生们的中间，开始玩起了“掷筛子”和“真心话大冒险”的游戏。当然，他有意地将邓子涵与陈阳余月安排在了一起，让二人有充分的空间相互接触。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十一章 宾馆的正与邪 ?　　经过了游戏的催化后，八个人变得越来越熟悉了。原来，今天过生日的那个女生名字叫王可然，性格比较活泼的女生名字叫林嘉妮，而另外的两个女生分别叫王蕊和李新宇。 这一个晚上，由李峰张罗着，以邓子涵和陈阳余月为核心，一群人玩得不亦乐乎。 李峰，可以说是一个玩骰子的高手，他从六岁就开始玩骰子，在上高中的时候，为了把骰子玩到一定的境界，他还特意逃学跑去拜师学艺。在一位赌神级人物的指导下，他摇骰子的能力简直可以称得上是业余界的大师了。可以说，只要他想，他可以摇出任何一组数字，而所谓的将骰子摇成一条竖线，则更是小菜一碟。 在混夜场的这么多年里，因为能摇得一手好骰子，他也算是豪城夜场里小有名气的一个人物。那些熟悉他的人几乎都不敢和他玩骰子。 不过今天，陈阳余月等人并不知道李峰真正的实力，而李峰也并没有将自己所有的技艺全部展示，他只是小试了牛刀，用了五成功力，与陈阳余月玩了几局。就已经灌了陈阳余月不少的酒，在他的“操纵”之下，陈阳余月几乎没怎么赢过。 到了很晚，当大家散去时，陈阳余月已经喝得几乎没有了意识。 为了给邓子涵创造更多的机会，李峰和夏暮晨安排了邓子涵送陈阳余月回家。虽然陈阳余月开始不肯，不过已经喝得醉醺醺了的她，刚刚坐上出租车的时候就已经不省人事了。 陈阳余月的酒量真的不是很好，虽然其他女生也喝了不少的酒，但是她们还能保持着几分的清醒，唯有陈阳余月，不管邓子涵怎么问其家里的住址，她都乎乎地大睡，一句话都说不出来。 最终，迫于无奈，也是没有了办法，邓子涵只好找到了一家宾馆给陈阳余月开了房。 这是邓子涵第一次与女生单独开房，当他把陈阳余月背上房间的双人床上时，邓子涵的两只眼睛愣在了那里。虽然这天晚上他也喝了不少的酒，不过，此时的他却一丁点的醉意也没有了，如果说有醉意的话，那也是陈阳余月美丽的外表给他带来的陶醉。 陈阳余月是一个典型的古典美女，相对于北方女生高大的身躯，她略显娇小，不过瘦瘦的身子却显得她的身材尤其修长。在她那漂亮的羽玉眉下边，紧闭的一双迷人的桃花眼，翘翘的鼻梁凸显她皮肤的细腻，虽然她的肤色有些蛋黄，不过却丝毫不影响她嘴唇的红润。今天，陈阳余月梳着一头自然的大波浪，躺在那里好似刚刚出浴的少女，让人欲罢不能。 看到这里，邓子涵有些失神了，虽然对于女生他天生害羞，但是邓子涵毕竟也是一个男人。尤其是在今天，在酒精的作用下，他真的很想亲近眼前这幅美丽的“画面”。 安静的房间只有陈阳余月沉睡的呼吸声，暖色的灯光下映射着屋内浪漫的情调，洁白的床单上显得床上的美人尤其诱人。邓子涵被这尤物吸引着，不由自主地向前移动着。慢慢的，他俯卧在了陈阳余月的上方，他的双眼与陈阳余月清秀的脸颊近在咫尺，而且还在不停地靠近着。就当邓子涵的嘴唇刚要接触到她诱人的红唇时，他放弃了。邓子涵赶紧站起身，来跑到了洗手间，用凉水冲洗着自己的脸部，他要用这清水洗走刚刚的恶念。 几分钟的冲洗后，邓子涵看着镜子中的自己，“恶魔”与“天使”似乎正在他的脑中“打着架”，他们一个似乎在鼓励道：“快上呀，这么难得的机会你为什么不上，你是不是一个男人？是男人就快点上，能不能不要怂？如果要是李峰的话，那个女生早就已经被搞定了。你之所以还是一个处男，就是因为你的胆子太小了。”而另一个似乎在劝阻道：“你不可以这样做，这个姑娘那么迷人，如果你趁着人家醉酒的时候这么做的话，就等于糟蹋了她，如果她还是一个处女，那你就等于把人家给毁了，懂吗？而且这么做也是犯法的行为，如果姑娘告你强奸罪，你就要受到法律的制裁，知道吗？” 望着镜中有些沧桑的自己，又想着床上迷人的陈阳余月，片刻之后，邓子涵终于还是放弃了那“罪恶”的念头。他回到房间，看了一眼床上的女孩，她还是同样的睡姿，依旧那样的诱人，不过，邓子涵已经彻底地禁锢了自己心中的恶魔。 邓子涵走到了陈阳余月的脚旁，慢慢地帮她脱去了长靴，接着又将棉被温柔地盖在了她的身上，然后，他就依依不舍地离开了房间。 走出宾馆，邓子涵回头望了望依旧亮着灯光的房间，虽然他不能确认哪扇窗户才是陈阳余月的那间房间。不过，他却有些失了神，此时的邓子涵似乎后了悔，刚刚就连一个吻也没有与她留下，这么好的机会却遗留了这么大的遗憾。 几个小时后，太阳照耀着大地的每一个角落，前一夜的疯狂似乎早已过去，剩下的只是所有人胃中的不快和大脑的昏沉。 大约八点多钟左右的样子，陈阳余月电话的铃声把她从睡梦中吵了起来。是她的姐妹王可然打来的，前一天晚上，由于喝醉了酒，所以王可然也起哄着让邓子涵送陈阳余月回家。可是第二天早晨一醒，她就有些后悔了，自己的姐妹被一个陌生的男人送走，如果他在半路有什么萎缩的行为，那么自己岂不是把陈阳余月给毁了。于是，刚刚醒来，王可然就给陈阳余月打去了电话。 醉酒后的陈阳余月睡得很死，电话铃声响了许久才把她从梦中叫醒。睁开朦胧的双眼，陈阳余月断片了，她已经忘记自己是如何来到这里的了，甚至，她都不知道这里是哪里。 还没有来得及思考这些疑问，陈阳余月先是接起了吵闹的电话：“喂！” “你总算接电话了，我还以为你出什么事了呢！”王可然着急地说道。 “出事？我能出什么事呀？”陈阳余月有些好奇。 “昨天晚上，是那个和你一起坐火车的男生送你回的家，怎么样？你安全到家了吧？” “我，我没在家呀，我现在在…啊！”陈阳余月看了看四周的布局，突然恍然大悟地惊讶道：“我现在在宾馆！” “什…什么！那…那个男的呢？”王可然也慌了，她害怕陈阳余月已经被邓子涵做出了不雅的行为。 “就我一个人，没有看见其他人呀。”陈阳余月看了看房间的四周，并未发现有任何人在。 “那你还穿着衣服吗？有没有什么不适的感觉？”王可然依然担心道。 “衣服还穿着呢，除了头疼没有什么特殊的感觉呀。” “你看看你的衣服有没有松动？有没有被别人脱过的痕迹？” “这我上哪看出来去呀！不过我感觉好像没发生过什么。” “那就好，那就好。”王可然终于放下了心。“那你好好休息吧，没出什么事就好，要不然我的罪过可就大了。” 挂断电话，陈阳余月看了看床上的痕迹，又仔细地瞅了瞅自己的衣服，然后再回忆了一下邓子涵这个人，她不觉得这一夜这个男生会对自己做出什么坏事来。不过她也不敢百分之百的确认，因为，她无论如何回忆都想不起来酒吧出来之后的事情了。 出于好奇，也是想要进一步证实，陈阳余月给邓子涵发去了微信，她问道：“昨天是你把我送到宾馆的吗？” 此时，邓子涵正处于酒后的头晕状态，看见微信是陈阳余月发来的，他赶紧坐起身来，第一时间回复道：“是，昨天你喝得太多了，怎么叫也叫不醒，因为不知道你的家住在哪里，所以就只好把你送到宾馆了，怎么样？你没什么事吧？” 看这邓子涵回复的内容，陈阳余月的心又放进去了一半，于是她回复道：“那谢谢你了，给我送来你就走了，是吗？” 看到这条短信后，邓子涵有些冒了汗，他深怕晚上靠近陈阳余月的那一刻被她知道。不过转念一想，陈阳余月想要问自己的应该是是否“侵犯”过她，所以他便回道：“没有，因为头有点晕，所以我洗了一下脸才离开的。” 看到这里，陈阳余月摇了摇头，嘻嘻地笑了一下自言自语道：“这小子，还真有点实诚的可爱。” 通过这件事，陈阳余月对邓子涵的印象又好了一层。喜欢画画的她经常到全国各地去写生，当然，在这些过程中她也遇见过形形色色，各种各样的人。对于男生，他见得太多了，而他们给陈阳余月留下的印象就只有一个字——色，无论男生们做出什么样的举动，其目的就只有一个，那就是要跟你上床。可是这一次，邓子涵有着如此好的机会却没有亲近她一丝肌肤，这让陈阳余月相信，邓子涵是一个难得的好男人。 就这样，在这次经历之后，邓子涵与陈阳余月的联系越来越密切了，两个人经常通过微信摆脱寂寞的时光。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十三章 画 ?　　第二天醒来，已是中午，由于前一天晚上喝得太多，所以夏暮晨等人都头痛得厉害，为了给兄弟们缓缓酒，由李峰提议，大家来到了豪城市中心的一家咖啡厅，一边喝些清淡的饮料，一边研究这次生意。 “明天就要和李总正是谈生意了，我想问一问大家，咱们到底是要自行研发，还是在外面购买软件。”夏暮晨一边喝着咖啡一边问道。 “两者各有各的好处，反正我是哪个都行，你们决定怎么做，咱们就怎么做。”邓子涵一边玩着手机，一边漫不经心地说道。 “我想，这个决定必须由你们懂技术的人来想，如果选择自己研发就意味着你们要有实力开发出能够使用的产品，这一点，只有你们有了把握，我们才能选择。”夏暮晨道。 “公司使用的管理软件我从来没有接触过，说实话，我更倾向于在外边采购。因为我害怕我们开发出来的产品会让李总失望，如果是这样，那就有些不太好了。”姜琦宇面色凝重地回答道，这些天，他仔细地想过了这一问题，既然这次生意是李建明增送给创梦四海的，那么他们就要做到最好，不能随随便便地就交付一款不合格的软件。 “是啊，这也是我担心的问题，虽然李总的要求很低，但是如果我们也一样不重视，那就有一些不识抬举了。”夏暮晨点了点头，表示认同姜琦宇的观点。 “我觉得这件事情根本不是什么问题，对于咱们来说，开发一款管理软件所需要的成本要比购买一款软件多得多。大家想一想，别人开发之后能卖给很多用户，可是咱们就只能卖给我爸一人，需要付出的成本与能够得到的利益简直没法比，所以，我们只能选择购买这一条路。其实，我最担心的问题是，我们拿到了这笔资金后要找一些什么创业项目。” “是啊，这也是我犹豫要不要购买软件的重要原因，如果我们自己研发的话还能有些事情做，如果直接采购，那么拿到这笔钱后，咱们就等于失业了。毕竟，现在的投资价值已经不大了。”夏暮晨皱着眉头，他也知道着手开发管理软件的可行性不高，但是，如果采取购买的方法后，创梦四海就等于手里拿着一大笔现钱没事干，这样时间久了，这个创业团队还是要解散的。 “这些天我也想了想，算是不能继续开发了，真的没有多少胜算，如果公司想要继续运行，就必须在做完这单生意之后再找到一个合适的项目。”姜琦宇看了看夏暮晨接着说道：“这个就得靠大家多用心了。” “项目也不是那么好找的，不是有了钱随随便便就能找到好的投资方向的，否则，那么多的有钱人也不至于整天烦恼钱该怎么花了。”夏暮晨叹气道。 “管那么多干什么？至少现在咱们有生意做了呀，大家目前最重要的目的就是做好这个项目，以后的事以后再说。”李峰说道。 “对，李峰说的对，先做好这次生意再说。我现在确认一下，大家都同意在外采购一款适合李总公司的管理软件吗？”夏暮晨看着其他三人问道。 “是，我同意。”姜琦宇答道。 “嗯，我也同意。”李峰点头回答道。 三个人都已经同意了采购，唯有邓子涵一个人一句话也不说，他在一旁一边傻笑着一边玩着手机。 见邓子涵心不在焉，李峰捅了捅他，说道：“喂，大家都在这儿讨论正事儿呢，你就别玩手机了呗，这两天是怎么了？手机从不离手，就不能有点紧迫感嘛？” “是啊，这几天天天对着手机傻笑，你不会是谈恋爱了吧？”夏暮晨好奇道。 “就他，人家都喝得不省人事了都不敢上，还把女生送到宾馆后自己默默地离开了，能找到女朋友才怪呢！”李峰一脸的不屑。 “你们说怎么****就怎么干，你们决定就行了。”邓子涵依然把注意力放在自己手机上，不理睬其他人的议论。 “我倒要看一看你在干什么，那么认真？”说着，李峰快速抢过了邓子涵的手机 “喂！”手机被抢走后的邓子涵嚷嚷着：“快给我，快给我。” 李峰一边用右手道：“看吧。” 这张漫画是陈阳余月前些天无聊的时候画的，因为是凭借记忆勾勒的人物，所以夏暮晨等人的脸部并不是很像，不过身体动作却非常形象，每个人的性格特点都被铅笔描绘得非常生动。这是陈阳余月的一大爱好，就是把一些有意思的事情给画出来。虽然这些漫画卖不出去，但是却成为了陈阳余月打发无聊时间的一种好方法，同时，她也是在利用这种特殊的方式记录着生活中的点点滴滴。 “额，我有这么难看吗？快让她重画。”李峰嚷嚷着。画中的他一手举着酒杯，一手拿着骰子，一脸的淫笑，显得不像一个好人。 “人家是根据你们的性格特点画的，我觉得挺像的。” “给我也看看，我想知道在你女神的眼中，我是一个什么样的象形。”夏暮晨好奇地接过了手机。漫画中的夏暮晨要比李峰沉稳得多，他坐在一旁，一手端着酒杯，表情非常淡然，丝毫看不出来他所在的场所是吵闹的夜店，显然，在陈阳余月的心中，夏暮晨是一个比较稳重之人。 再看其他人，虽然每个人的外貌都不是很形象，但是从他们的举止中就能够判断出这些人物都代表着谁。其中，一个头戴生日帽的女生无疑就是当晚的主角王可然了，而一个和李峰一样表情夸张的女生一定是林嘉妮。另外两个女生王蕊和李新宇都比较内向，她们坐在一旁，满脸的害羞。而邓子涵和陈阳余月则坐在最左侧微笑着看着李峰和林嘉妮表演。 看到这里，夏暮晨笑了笑说道：“别说，还真挺像的。” “像什么像，脸一点也不像。”李峰反驳道。 “人家又不是照相机，还能把你画得一模一样呀？”邓子涵不服气地反驳着李峰。 虽然邓子涵的这句话并没有什么特殊的含义，但是正是因为这句无心的话让夏暮晨的大脑突然一闪，他的心中一动，一个新的创业灵感涌现到了夏暮晨的脑海之中。 “你刚才说什么。”夏暮晨突然站起身来，打断了二人的对话，他一只手扶着邓子涵的肩膀，兴奋地问道。 这突然的举动让其他三人都莫名其妙，邓子涵更是摸不到头脑。“什…什么什么？”他不解地问道。 “你刚才说陈阳余月又不是相机，不能画得一模一样，是吧？”夏暮晨两眼充满着喜悦。 “是…是，怎么了？”邓子涵依然满脑的费解。 “没什么，没什么。我再看一看这幅画，可能我会有新的发现。”夏暮晨坐下来，拿着邓子涵的手机，满心的喜悦，他的大脑不停地转着。 而其他那人，你看看我，我看看你，都不知道夏暮晨这会儿到底是怎么了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十五章 轻松的谈判（下） ?　　这简直就跟捡钱一样，按照李建明等人提出的要求，只需花费不到50万元就可以完全满足，可以说，这等于送给了夏暮晨等人一百多万元的现金。 听见了这样高的价钱后，夏暮晨有些不敢相信自己的耳朵了，不过，他并未表现出任何惊讶的神情，而是很淡然地点了点头。 “夏总，这是我们草拟的合同的初稿，你们可以拿回去看一看，如果没有异议的话，我们三天之后就签约。”范天鹏递过一本合同说道。 合同的内容写的非常合理，也非常详细。因为这次生意就是为了让创梦四海获得利益，因此，内容的每一项条款都充分地考虑到了创梦四海的利益，可以说，这份合同当时就可以直接签约。 夏暮晨慢慢地翻阅了几页合同，然后淡然地说道：“好，范经理，如果有什么异议的话，我们到时候再谈。”他并没有过于着急，很显然，夏暮晨并不知道这些诱惑是否是李建明对自己的考验，为了不犯错误，他仍然要按照规定动作做好每一步。 正事谈完，范天鹏与闫明博的表情立马放松了下来，他们热情地要请夏暮晨等人一起共度午餐。对于这几个年轻人，两位经理尤其的主动，在他们心中，夏暮晨等人从某种意义上来说就代表着老板李建明，虽然讨好他们并不一定能让自己升官发财，但是尽量地做好服务工作一定不会给自己带来不必要的麻烦。这种道理有点像上层机关下派到下层机关的巡视人员，即使下层机关的工作人员所做的服务再周到也不可能从巡视人员身上得到任何升迁的机会，但是，稍微有些不周的地方就有可能得罪这群“阎王爷”，他们不能给你带来利益，但是却可以让你吃不了兜着走。 午餐过后，夏暮晨等人就回到了下榻的宾馆。他们开始认真地看起这份合同来。 “没想到咱们这次生意能赚这么多钱！”邓子涵兴奋地说道，当他从范天鹏的口中听到200万的数字时，邓子涵的眼睛立马亮了，当时，他的第一反应就是看了一眼夏暮晨与姜琦宇，由于见二人始终面无表情，所以他也就收回了兴奋的神情。不过此时，喝些小酒后的他有些忍不住了。 “是啊，我也没有想到，这还多亏了李峰呀。”夏暮晨看了看李峰，笑容十分欣慰，他没有想到在创业之初最没有用处的李峰反倒是在公司最关键的时候起到了至关重要的作用。这也许就是命运所开的一种玩笑；有些人，你以为会是人生中的贵人，可惜偏偏是在重要的时间点上抛弃了你；有些人，你以为只是过客，可是却成为了你人生中最重要的另一半；是的，我们从来都不可能在最开始的时候就知道最终的结果。 “哎，也别这么说，也不全是的我功劳，还是因为大家的努力得到了我爹认可了，其实，我爹能帮助咱们，我也感到挺意外的。”虽然李峰话语颇为谦虚，不过他的内心还是相当自豪的，毕竟这个生意是公司开创以来最大的成就。 “200万，这样我们公司又能恢复活力了，别人都说有钱人家的孩子易成功，看来这句话真不假，和有人脉的人一起创业，很多事情就是容易解决。”姜琦宇拍了拍李峰的肩膀，接着说道：“兄弟，谢谢你了，如果没有你，我们可能已经散了。”对于这个200万的生意，姜琦宇并没有其他人那样兴奋，此时，他最关心的事情是未来应该如何利用好这剩余的100多万的现金去开创事业，毕竟，如果没有好的方向，公司最后还是要走向灭亡的。200万也好，2个亿也罢，公司的本质还是要利用钱生钱。虽然心中有些顾虑，不过，他依然跟着大家一起夸赞李峰的功劳。 “好了好了，你们就别抬举我了，现在咱们好好看一看这份合同吧，大家都仔细瞧一瞧，看看还有什么想要添加和需要删改的吗，如果有的话，倒时候我和我爹去谈。” “合同我已经大致看过了，基本上没有什么问题，每一个条款都对咱们有利无害，我想伯父对我们公司是真的非常照顾。”夏暮晨一边翻阅着合同，一边说道。 “豪墅建设的要求也给了，价钱也定了，合同又没有什么问题，我想我们现在就可以在市场上寻找合适的产品了。”姜琦宇说道。 “嗯，是啊，我也觉得我们现在可以开始找产品了。”邓子涵点头同意道。 “这个大家不用操心，我早先工作过的地方大德公司就是做这种管理系统的，公司的产品我比较了解，确实不错，而且价钱也合情合理。大德公司的豪城代理商我也接触过，我想这款产品应该比较容易解决。”夏暮晨说道。 “对啊，当初你工作过的地方就是干这个的，我都把这件事儿给忘了，现在好了，一切都一帆风顺，咱们终于迎来春天了。”邓子涵高兴地说道。 “也不见得。”姜琦宇面部严肃地说道：“虽然表面上看我们现在一切顺利，但是，咱们公司仍然没有一个好的创业方向，这次生意虽然可以解决燃眉之急，但是却无法解决长远的问题，我们下一个创业项目是什么，现在还一点头绪也没有。”姜琦宇心中的担心始终没有散去，他看问题看得更远一些。 “谁说一点头绪也没有了？”夏暮晨面容轻松地说道。 “什么意思？”几个人惊讶地看着夏暮晨，他们没有预料到夏暮晨心中早已有了新的方向。 “你们还记得昨天在咖啡厅时，我突然奇怪的举动吗？”夏暮晨微笑着，神秘兮兮地看着其他三人。 “当然记得，昨天我们怎么问你你都不说，到底是怎么了？”李峰着急地问道。 “昨天之所以不说是因为那个想法才刚刚出现，一来不够成熟，二来我也不知道应该怎么去表达，不过经过昨天一夜的深思熟虑，现在我已经形成一套完整的思路了。我想，这个新的想法可以和大家分享了。” “什么想法？你快说呀！”三人相当着急，他们想知道夏暮晨的葫芦里究竟卖的是什么药。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十七章 新的方向（中） ?　　“如果我没有理解错的话，就如同漫画一样呗？”邓子涵问道。 “bingo，一句道破玄机。”夏暮晨打了一个响指，继续说道：“它就是漫画，只不过漫画中的主人是我们。” “也就是说，它是一款制作漫画的软件呗？”姜琦宇目视着夏暮晨，问道。 “也可以这么理解吧。”夏暮晨点了点头。 “如果是这样的话，那么我觉得不太可行。”姜琦宇质疑道：“虽然我没有画过漫画，但是笨想也能知道，画漫画至少需要有绘画的能力呀，你让一个对画画一窍不通的人如何使用这款软件呢？我们这款产品不能只针对那些会画画的人来设计吧？” “是啊，即便是非常厉害的画家想要画出一副漫画来也需要相当长的时间吧，据我所知，陈阳余月画那幅画时用了大约半个多小时的时间，她就已经够专业的了，如果是让业余人员去画，我想，累死他们也画不出来的，即使画出来了，人物身体特征也不可能太像，更不要说最难画的脸了。”邓子涵也有些怀疑起夏暮晨的想法来。 “的确如此。”夏暮晨微笑着点了点头，然后他再一次拿出了自己的手机，他的表情非常自信，似乎在他的脑中，姜琦宇与邓子涵提出的来问题更本不是问题。 三个人不知道夏暮晨到底如何解决这一问题，纷纷盯着他的手机，想要一看究竟。 “我记得前一段时间，新闻联播播出了一个创业的故事，讲诉的是一款app，我想，我们完全可以这样解决。”说着，夏暮晨把手机的屏幕摆在了三个人的面前。 原来，夏暮晨要给大家看的是一款手机软件，它的名字叫做“魔漫相机”，这是一款将真人拍成幽默漫画的手机应用，也就是说，软件的使用者可以通过手机给任何一个人的脸部拍照，软件会自动将被拍人物的脸部转化成漫画的样子。 “魔漫相机？”三个人齐声说道，这款软件他们之前也玩过，当然也就知道这款软件究竟是干什么用的了。 “是的，我们完全可以利用这种功能，照出自己的照片，然后转化成漫画的样子，这样，制作一款漫画就容易得多了。”夏暮晨笑着说道。 听见夏暮晨的解释，几个人如醍醐灌，这个我还没有想好，我想这一点需要大家共同的智慧来解决。”夏暮晨一边点头一边扫视着其他三个人。 “人物最难画的地方就是脸部了，既然脸部都已经解决了，我想其他的部位应该也不是什么问题。”李峰对夏暮晨的想法有些兴趣，在幼年的时候，他也学习过画画，所以知道哪个部位是绘画中最难的地方。 “事实上，脸部的问题也并没有完全解决呀。”邓子涵并不认可李峰的观点，他说道：“我看过许多漫画，知道想要制作一个多张图画所组成的漫画所需要的表情有多少吗？比如夏暮晨刚刚提到的那个咱们三个人打架的漫画，第一张夏暮晨的表情可能是自负，到了最后一张一定就是生气了，如果我想去制作的话，我就应该有夏暮晨的这两种表情，可是，我并不一定能找到他的所有素材呀，除非这张漫画是我和夏暮晨一起制作的，而起，他还愿意配合我而做出这么多的表情。” “这有什么不可能的，朋友之间一起做一张漫画不是一件很简单的事情吗？我们完全可以一起做一套漫画呀，而且，为了这套漫画，大家都做出比较夸张的表情来也不是很困难的事情嘛。”夏暮晨反驳道。 “那样就太麻烦了，就像你刚刚所说的，微博之所以淘汰了博客是因为作者的制作容易了，读者的阅读也容易了。可是现在呢，只是读者的阅读变得简单了，对于制作人来说，则更加困难了，要制作一幅漫画需要多一个人一起完成。如果想要单独完成一个漫画几乎是不可能的事了。”邓子涵说说道。 “是呀。”姜琦宇同意地点了点头，道：“如果制作一个漫画如此困难的话，我想是很难达到理想的效果的。最初人们可能会因为新鲜感而尝试着制作几张漫画，可是时间久了呢？新鲜感一过，复杂的制作过程会让很多用户感到疲倦。如果是这样的话，我认为它不可能如你刚刚说的那样，改变人们发布内容的方式。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十八章 新的方向（下） ?　　“这种困难的确存在，现在，这款软件只是我的一个想法，而且还是昨天刚刚出现的想法，有不足，有缺点是很正常的。今天之所以给大家说一说我的这个新创意是想给你们一个创业的新思路。我希望我们可以集思广益，好好的思考思考，这款产品究竟是否可行。今天，你们是第一次听到这个新的创意，有不同的意见也是很正常的，我想，否定和排斥都是应该有的。不过，我更希望你们能把这种发布内容的方式投射到自己的思想中去，设想一下，它是否真的会改变我们内容发布的方式。”前一夜，夏暮晨思考了整整一个晚上，对于这个新的创业途径，他越想越兴奋，他甚至看见了那些朋友圈和微博中到处发布的都是利用这款软件制作漫画的场景。可是，让他万万没想到的是，自己的创业伙伴对这个创业点子的认可度并不高。现在，夏暮晨只能转变策略，以退为进，目的不再是让其他人都认可这款软件，而是要发挥大家的力量，尽可能的让自己的想法越来越完善。 “我认为可行性不高，漫画的制作还是太困难了，信息时代追求的是简单，软件的使用越简单越好，复杂了会让用户望而生畏。而且，有多少人会有兴趣花费时间制作一个漫画也是一个未知数。”姜琦宇摇了摇头，他对夏暮晨的这个想法似乎不太认可。 “虽然我觉得这个点子挺新鲜的，不过我更倾向于姜琦宇的观点。我不理解，一个可以利用简简单单的文字表达出来的内容，为什么偏偏要画一幅漫画呢。这岂不是画蛇添足嘛？”邓子涵也摇了摇头，他似乎也没有多少的兴趣。 听见二人的结论，夏暮晨显然有些沮丧了。此时，他有些怀念起李天成来，虽然李天成有很多的缺点，但是他的想象力非常丰富，对于一个新的创意，李天成首先不是排斥和否定，而是对其进行合理的设想。这种设想对于一个创业思想来说相当重要，因为发散式的思维可以让一个创业点子拓展出许多途径，而这些途径之中很有可能有一条就是正确的方向。相信，如果李天成在场的话，他一定会给出一些好的意见以完善这款产品。 “你俩的结论有些武断了。”正当夏暮晨感到沮丧的时候，一直没怎么开口的李峰说话了：“在微博出来之前，也有人怀疑过它，140个字，怎么可能充分地表达一个人的观点呢？甚至有人认为这种发布内容的方式太过简单，一定不可能成功。然而，事实却恰恰相反，它真的让更多的人参与了进来。少量的文字之所以得到了更多用户的青睐是因为作者可以变得轻松吗？我想这仅仅只是次要的原因吧，更重要的是，读者阅读起来不会感到乏味。我想问一问大家，你们在一个公共的平台上发布一条内容是为了什么？” “为了什么？为了表达自己的观点呗？为了让别人去阅读呗？”姜琦宇想了想说道。 “是的，对于任何一个人发布的任何一个内容来说，其最重要的目的就是为了让别人去阅读。否则，他也就没有必要在公共平台上发布了。每一个人都是有虚荣心的，我想对于任何一个发布内容的人来说，他都希望这条微博、朋友圈能让更多的人去浏览，让更多的人去评论，让更多的人去点赞。参与其中的人越多，他就越有成就感。所以说微博取代了博客的重要原因不是因为作者发布内容变得容易了，而是因为简洁的内容让更多的读者愿意去阅读了，而更多的阅读量鼓励了作者更乐于多发布一些微博，进而导致了读者与作者数量的齐增。我想，只要能让读者们感兴趣的内容就一定会让更多的作者参与进去，没有人会嫌麻烦，比起麻烦，人们更想要得到他人的认可。” “得到别人的认可了就会愿意多发布内容吗？”邓子涵问道。 “当然了，设想一下，如果一个女生发布照片的浏览量是零，她还会有发布自拍的欲望吗？对于大众来说，参与社交平台的一个重要原因就是希望到更多人的关注，否则为什么会有人宁愿发一些红包，赠一些礼物也要让自己的粉丝数变多呢。”李峰停顿了一下，接着说道：“夏暮晨的这个想法真的不错，首先，漫画比文字要更容易吸引人，它更生动形象地表达了一件故事；其次，都是朋友所组成的漫画更符合熟人社交的理念，想想看，一张没有你认识的人的照片可能不会促动你打开浏览的欲望，但是如果一张照片中有你的朋友，有你喜欢的那个人，甚至有你本人，我想你打开它、评论它的概率会大大增加吧；再次是漫画的制作过程本身就是一个非常有意义的过程，现在不是都强调yourself）吗，制作这样的漫画就是一种diy，它不仅仅会让客户更乐于参与其中，而且漫画完成后还会给漫画的制作者一种成就感，再加上大量的浏览量，成就感就会成倍地增长。” “这一点我并不否认，但是制作的难度仍然不可忽略，如果一幅漫画的制作太困难的话，用户怎么可能会有制作的欲望呢？如果连制作的欲望都没有，那么又怎么可能有人去制作它呢？这样，更谈不上大量的浏览了。”姜琦宇依然持否定的态度。 “谁说有难度就不会有人去做了？手工画漫画要比这个复杂得多，但是仍然有人乐此不疲。” “手工画画的人毕竟是少数，这款软件不是要给大众使用的吗？”姜琦宇质问道。 “我认为吸引大众的关键点不是过程的难易程度，而是市场的需求，如果有人喜欢看我制作的漫画，那么即使再困难，我也会画的。”李峰争论道 针对这款软件的可行性，大家各抒己见，支持者有支持者的想法，而反对者也有反对者的观点。夏暮晨与李峰相信产品的新意能得到市场的欢迎，而姜琦宇和邓子涵则坚持认为复杂的制作过程不会吸引到用户去使用。 其实，争论双方之所以会产生针锋相对的观点是因为两方所站在的角度不同。夏暮晨关注的是产品的创新性，他认为好的创意加上优秀的营销一定会得到市场的认可，李峰是从市场的演变历史来看待产品的，简单的文字和没有多少意义的照片已经使得现在社交平台的内容越来越无味了，这款产品的出现无疑会给社交平台的内容发布增添色彩，这就如同电视机的出现，曾经人们只能通过来了解世界，而现在人们终于可以通过图画来“阅读”了。然而，对于姜琦宇和邓子涵这两个技术人员来说，他们更关注的是产品的实际，长期的编程经历让他们缺乏对事物变化假设的能力，他们更关注的是客户对于产品的体验值和认可度，如果一款产品的操作非常复杂，那么这款产品的价值就是零，因为没有用户会喜欢一个操作起来相当困难的产品。 到了晚上七点多，已经争论了几个小时的四个人都有些疲惫了，他们谁都说服不了谁，每个人都秉持着自己的观点不肯松口。 这个时候，口干舌燥的四个人再也没有力气去说服他人了，与刚刚激烈的争论相比，此时显得格外的安静，大家都静静地坐在那里，一声不吭，不知他们是在继续寻找着说服对方的策略，还是已经放弃了没有意义的争论。 片刻之后，夏暮晨开了口：“好了，关于这款产品，我们就先讨论到这里吧，我想我们每一个人已经充分地表达出了自己的观点，每个人也都了解了其他人的想法。我希望，我们回去之后都好好地思索一下其他人的观点，同时，再客观全面地思考一下这款产品，如果有什么新的想法和观点，我们找个时间再行讨论。现在，咱们最重要的事情并不是这款产品，而是做好与豪墅建设的生意。我已经把合同给每一个人都复印了一份，今天晚上回去，大家都把合同好好地看一看，看看有什么需要补充和修改的地方。比起那款产品，这个生意才是我们当下最重要的事情。” 听见了夏暮晨的话，其他三人才从刚刚激烈的争论当中回过神来，是啊，现在还有更重要的事情要做呢，对产品的讨论已经使他们忽略了眼前最重要的任务。 当天晚上，细细地看过合同，几个人都觉得没有什么太大的问题，他们终于可以对这次生意放下一半的心了。不过，深夜来临，四个人似乎都没有睡意，他们躺在自己的床上，脑海中不停地翻转着那款产品，尤其是夏暮晨，在经过一个下午的争论之后，他对自己的这个创意又多了几分客观，姜琦宇与邓子涵的观点不无道理，复杂的操作一定会影响用户对产品的满意程度，不解决这些问题，就不可能得到市场的普遍认可。 其实，在一个想法真正付之行动之前，发现其越多的问题越好，有问题才能有修改，这样才能在其进入市场之时更接近完美。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第四十九章 与大德的生意（上） ?　　第二天上午九点钟，夏暮晨给曾经在大德公司的经理杨广打去了电话，虽然二人现在都已不再为大德公司效力，不过他们还依然保持着联系，每逢重要的节日，夏暮晨都要打去问候的电话，在夏暮晨的心中，杨广是他人生中的第一个伯乐，即使不再共谋事业，也应该继续保持着这份情谊。 今天再次联系这位老领导只为打听一下大德公司豪城代理商的工作位置和办公电话，夏暮晨要抓紧时间，尽快做完这笔生意，以便开始下一步的工作。 得到了豪城代理商的电话号码后，夏暮晨就马上拨打了过去，可是让他没有想到的是，豪城的代理商宋强伟已经退出软件行业了，也就是说，他们已经不再代理大德公司的产品了。 近些年，办公软件早已成为了红海，在这一领域已经不再可能挣到大钱了。宋强伟的房产事业做得非常大，代理大德公司的产品越来越让他感到无味，所以在去年年中，他就已经放弃了东北地区的代理权。 找不到东北的代理商，夏暮晨只能另想办法。是另寻其他的软件公司，还是直接回到北京去找大德公司的总部？夏暮晨陷入了两难。 本来，夏暮晨是可以直接去找大德公司购买产品的，不过，这样一来他就不得不接触现在的销售经理王福，对于这个人，夏暮晨的内心还是存在一定的心坎的，虽然已经过去了一年多，不过毕竟当初把自己驱逐出公司的人是他，夏暮晨始终不愿与此人过多接触。然而，如果再去寻其他的软件公司，夏暮晨便不敢保证他们产品的质量和后期的服务是否能过关，若要全面了解，夏暮晨等人就不得不花费大量的时间，现在的夏暮晨不想再浪费任何时间了，已经有了新的创业思路，时间就变得尤其重要。 经过反复斟酌，夏暮晨最终决定，还是购买老东家的产品，虽然王福可恨，但是那就是权力之间斗争的残酷，当初杨广输了这场“游戏”，就应该卷普走人，而作为杨广左膀右臂的自己也不可能独善其身。话又说回来，如果当初不是王福开除了自己，现在的夏暮晨也不可能全心全意地投入到创业的“旅途”中来。另外，此时的他也已不再是过去的夏暮晨了，也许曾经他还会意气用事，不过现在，夏暮晨更看重的是自己的利益，只要对自己有利的事情，即使那个人他再讨厌，也不会影响他与对方的合作。 有了这样的打算，夏暮晨就不再纠结了，几天之后，创梦四海与豪墅建设签订了正式的合同，夏暮晨等人便乘坐飞机回到了北京，他们要去大德公司购买软件了。 在回京的飞机上，四个人肩并肩坐着，这些天他们都休息得很好，虽然是长途跋涉，不过此时，四个人却豪无困意，甚至还有一些小小的兴奋。 飞机飞行了一段时间后，邓子涵忍不住把话题转移到了夏暮晨提到的那款软件上来。“暮晨，这次回京我们需要呆几天呀？” “还没有定呢，我想事情应该简单，只需要向大德公司购买产品，没有多麻烦，如果没有什么意外的话，你和姜琦宇就可不必再回豪城了，我想，这个生意由我和李峰去做就促促有余，没有必要再四个人一起行动了。”夏暮晨回答说。 “那你和李峰要在北京呆几天呢？”邓子涵继续问道，他好似有什么话想要说。 “应该呆不了几天吧，我去大得公司商谈完咱们公司的要求，他们再针对我们的要求进行一些个性化的修改，然后可能就会派人和我一起回豪城安装。豪墅建设的要求并不高，估计也没有什么需要修改的地方，一个星期的时间应该足够了。你问这事做什么？”夏暮晨回问道。 “没什么，如果你时间充裕的话，我想要领你去见一个人。”邓子涵看着夏暮晨，神秘兮兮地说道。 “见一个人？见谁呀？”夏暮晨把头转向了邓子涵。 “陈阳余月。”邓子涵不好意思地笑了笑。 “陈阳余月？见她做什么？”夏暮晨有些不解。 “我想让你和她聊一聊你那天的创意。”说着，邓子涵不直觉地挠了挠头。 “哦？为什么？” “昨天，我在与陈阳余月闲聊的时候，无意间提到了你的那个创意，没想到，她对这款软件的兴趣极大，还特意向我打听了许多细节。不过，呵呵，你是知道的，很多东西我也不太清楚。后来，她就一直打算找咱们聊一聊，想要说一说她的意见。所以，嘿嘿，如果你要是有时间的话，咱们就约她出来，一来给她介绍介绍我们的创意，二来也是听一听她的意见。” “邓子涵，你怎么搞得。”没等得到夏暮晨的答复，坐在一旁的李峰就有些不高兴了。“你忘记咱们上一次的创业是怎么失败的了吗？怎么还没有教训呢，随随便便地就把咱们的想法告诉给了外人，如果再被其他公司给利用了，我们的创业计划岂不是又要泡汤了。” “我们现在好像还没有确定要做这个项目吧？”坐在外侧的姜琦宇问道。 “现在确实是没有，但这并不代表以后也没有啊，万一我们要做了呢。”上一次的经历已经让李峰的神经越发的紧张了，在他的心里，保密工作是所有工作的重中之重。 “好了好了，没事的，不要那么敏感。现在这款产品还没有形成具体的思路呢，只要不让别人知道太多的细节就好了。”夏暮晨安慰了两声李峰，接着对邓子涵说道：“陈阳余月为什么会对我们的产品感兴趣呀？” “她说她画了这么多年的漫画，却只给少数的几个人欣赏过。今天听到了你的创意后，她觉得很不错。这给了她一个提醒，就是利用微信、微博等社交工具，把自己的漫画分享给更多的人。这让她越发地感觉你的创意不错了，所以，就想要把她多年画画的经验给咱们讲一讲，也是希望对咱们的创业会有所帮助。”邓子涵回答说。 “是这样啊，那求之不得啊，这样吧。回北京后，你就约她吧，时间咱们有的是。”夏暮晨笑着说道。 “那好，那我这几天就约她出来。”得到了夏暮晨的答复，邓子涵显得相当兴奋。因为有了这个理由，他又可以见到陈阳余月了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十一章 美女光临 ?　　下午三点多，邓子涵领着陈阳余月来到了公司。本来夏暮晨是打算与其在咖啡厅见面的，不过女生似乎对这家创业团队非常感兴趣，她执意要求想要来公司看一看。 从小痴迷于绘画的陈阳余月根本不懂得什么是创业，她不知道马云的事迹，不知道比尔盖茨的故事，甚至不知道乔布斯的辉煌，比起这些商业界的大佬，她更喜欢毕加索、达芬奇这些历史上的绘画大师。不过，近两年的创业热潮让“懵懂”的陈阳余月知道了这个世界上还有一群人，在为创业奔波着，出于好奇，陈阳余月想要到这个公司瞧一瞧。 “请进。”邓子涵半弯下腰来，做了一个非常绅士的“请”的姿势，显然，这些天他与陈阳余月已经非常熟悉了。 “这就是你们的公司呀？我还以为是在哪个写字楼里呢？怎么会在居民楼里呀？”陈阳余月有些不解，在她的世界观中，所有的公司都应该在商业大楼中办公。 “因为我们公司才刚刚创建，还没有那么多的资金去租写字楼。”听见了陈阳余月的声音，夏暮晨一边朝门口走来，一边说道：“欢迎美女光临本公司。” “呀！你们都在呀！”看着夏暮晨与李峰，陈阳余月灿烂地笑着，今天她穿着一件酒红色的呢绒大衣，一条黝黑的皮裤，梳着斜刘海，再加上微微的淡妆，显出一副女王般的气质，这与前些天的可爱形象形成了鲜明的对比。 “是啊，听子涵说今天会有美女到访，我们早早地就在这里准备迎接了。”李峰笑道，同时他的眼神不停地在挑逗着邓子涵。 看见李峰的表情，邓子涵知道这小子又在调戏自己了，为了不让李峰说出一些过分的话，他赶紧转移了话题，帮着陈阳余月与姜琦宇做着介绍。 五个人聊了一些闲话，邓子涵又带着陈阳余月看了看公司的两个房间，大家就坐回到了客厅，聊起天来。 “我听子涵说，你对我们的创业想法非常感兴趣？”虽然这个新的创业点子有许多不足，不过夏暮晨并不认为陈阳余月真的会给出什么建设性的意见。之所以对她的到来如此感兴趣，是因为夏暮晨想要了解一些专业的绘画知识。画画是否有什么捷径可循，以帮助用户可以更简单地画出一些漫画来。 “是啊，涵哥说你们的这个想法是因我起的。没想到，你们这些开公司的人思维真的不太一样，一幅小小的漫画都能给你们带来创业的灵感。” “哈哈，这还要谢谢你，如果不是因为你把我们都画到了漫画中去，我们也不可能出现这样的灵感。”夏暮晨憨憨地笑着。 “说到你那幅画，我倒是想问你几句了。”李峰装作一脸的怨气，说道：“为什么我在画中的动作那么夸张，在你的心里我好像特别能嘚瑟。” “啊？‘嘚瑟’？是什么意思呀？”作为土生土长的北京人，陈阳余月根本不懂这个东北的名词。 “就是不稳重，得意忘形的意思。”夏暮晨微笑着解释道。 “哈哈，没有呀，艺术有时候就需要夸张一些，否则怎么能显示出画中人物的个性呢？我就是把你们的举止都夸大了，现实中的你并没有那么能‘嘚瑟’，哈哈。”说着陈阳余月又笑了两声，显然，她感觉这个东北词语非常有意思。 “夸张也就算了，不过有一点你下回再画我的时候一定要注意。”李峰仍然装作满脸的怨气。 “什么呀？”陈阳余月一双眼睛眨了眨，显得相当好奇。 “一定要给我画得最帅，懂吗？” “恩恩，这一点我一定注意，哈哈，这次是我没画好，下回一定把你们都画得帅帅的。”陈阳余月开朗地笑着。 “好了，好了，人家过来是给咱们提建议的，不是来听你埋怨的。再说了，你在画中就够帅的了。”邓子涵不愿李峰再为难陈阳余月，所以赶紧插嘴转移话题。 “对，余月，子涵早就说了，你想要给我们一些建议，正好今天你过来了，我们可算抓到了一个懂绘画的人，我倒是有一些问题想要先请教请教你。”从陈阳余月走进大门的那一刻，夏暮晨就一直在仔细地观察着这个女孩，他深怕女生再是什么“卧底”之类的角色，不过，从刚刚陈阳余月的表现来看，夏暮晨能够确定，这个女生与刘岩绝对不是同一类人，如果她是来盗窃公司创意的就绝对不可能表现得那么轻松，除非这个女生受过专业的训练。心里有了底，夏暮晨也就可以放心地与陈阳余月谈论这个创业计划了。 “什么问题，你问吧，我要是知道的话肯定会如实相告的。”听见夏暮晨有问题要请教，陈阳余月马上认真地看着他。 “你画画这么多年了，肯定对画画非常了解，你能和我说一说画人物的时候有什么技巧吗？尤其是除了头以外的其他部位。” “嗯——”听见夏暮晨的问题，陈阳余月仔细地思考着，半分钟后，她说道：“也没什么技巧可循，我感觉就是要注意细节，比如你在描绘一个人手的时候，一定要注意到他手上的细节，每根手指的长度…” “不是这个。”没等陈阳余月回答完，夏暮晨就打断道：“我说的技巧不是这么专业的技巧，我是想问你，怎样才能最简单地画出一个人的身体。”说着，夏暮晨拿过来了邓子涵的手机，指着陈阳余月画的那幅漫画说道：“就拿你的这幅漫画来说吧，每一个人的动作都非常形象，即使不去看头部，我们也能清楚地知道每个人都在做什么。对于一个根本不会画画的人来说，应该怎样才能达到这种效果呢？” “这个…”陈阳余月有些为了难。“我也说不好呀，哎，怎么形容呢？”陈阳余月思考了一阵，对于她这种经常画画的人来说，反倒是不知道那些绘画的技巧了，在她的脑海中，所有绘画的动作都非常自然，根本没有什么捷径可言。 片刻之后，陈阳余月说道：“这样吧，我画一幅画，你们自己看一看，看看有什么技巧。” “那太好了，能在现场看到美女画画是我们的荣幸。”李峰笑道。 “好，那我去拿纸。”说着夏暮晨就跑进屋内，寻找着画画用的笔和纸。 虽然夏暮晨与李峰对于陈阳余月的要求同样积极，但是二人的心态却完全不同，夏暮晨是真的想从陈阳余月这里寻找到灵感，而李峰完全是一种看热闹的心态。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十二章 辅助线 ?　　“我就随便画一画，画的不好，你们可不许笑我。”接过笔和纸后，陈阳余月提前给自己找了个台阶，毕竟夏暮晨提供的工具都不是专业的，她肯定不能百分之百的发挥。 “我们都是绘画界的白痴，怎么可能嘲笑你呢？”邓子涵笑着给自己的女神鼓励道。 陈阳余月真的有些画画的本事，虽然拿的不是专业的铅笔，不过在她的手中却好像有了魔法，黑黑的笔尖在洁白的纸张上如同有了灵性，它灵活地扭动着，直线笔直，曲线弯曲，每一笔都那么恰到好处，让人不免感叹。四个人站在身后，看着陈阳余月的用笔，一个个的都呆住了，尤其是邓子涵，他本来就对陈阳余月倾心向往，如今看着女神表现才华，更是让他越加爱慕。 同样是赞叹，不过，夏暮晨在佩服的同时却注意到了一个细节，那就是陈阳余月在画人物的脸部时，先在内部画出了一个十字线，然后再一一画上五官，而在画人物身体的时候又先画出了基本的轮廓。 由于陈阳余月画得认真，所以开始时夏暮晨并未打扰。直到一副完整的图画完工之后，大家才纷纷夸赞。 “刚刚我观察到，你在画人物的脸部时先画了一个十字线，那是做什么用的？”等到每一个人到把陈阳余月的画夸奖一番后，夏暮晨忍不住地问道。 “哦，那是辅助线，是帮助我确定人物五官位置的，比如说人的鼻子一定要在竖直的辅助线上，而眼睛则不能离水平的辅助线太远。如果是画人物的侧脸，那么竖直的辅助线就不能在圆的中心，同理，抬头或是低头时，水平的那条辅助线也应该适当地提高或是降低，这样有助于绘画者把脸部画得更好。” “辅助线？”夏暮晨重复着这个名词，他似乎想到了什么。 片刻之后，夏暮晨欣喜若狂，他高兴地站了起来，说道：“对啊，为什么我们在画人物身体的时候不借助一条辅助线呢？” 夏暮晨的话说得无头无脑，所以几个人都投射出了诧异的目光，他们根本不知道夏暮晨到底在高兴些什么。 “我有了新的想法，来，你们听一听。”见大家眼神的奇怪，夏暮晨便坐了回去，解释道：“既然人物的脸部可以使用辅助线协助各个器官的位置，那么身体为什么不能使用这样的辅助线呢？” “身体的辅助线不就是轮廓吗？”陈阳余月看着夏暮晨，她不懂他在说什么。 “我所说的辅助线比轮廓更要简单，仅仅就是一条线，如果我们想要画一个人物的身体，就用一条线来代替，比如说左胳膊是一条线，右腿是一条线，利用线段来代替人的动作。” “那不就是火柴人吗？”陈阳余月给夏暮晨的解释做了定义。 “对，对对，就是这个意思，除了脸部，其他的部分都用火柴人的方式画出来。”夏暮晨用力地点着头。 “这样简单是简单了，但是还有一些不妥呀。”姜琦宇犹豫地皱了邹眉。 “怎么不妥？”夏暮晨问道。 “如果漫画中的人物都是火柴人的话，那么肯定会使人物的美感大大降低，这样，时间一长，就会导致用户的视觉疲劳，不可能形成长期创作的欲望。” “不是的。”夏暮晨笑着摇了摇头，说道：“你误会我的意思了，我并不是要画火柴人，我所说的那些直线并不是人物身体的最终展示效果，而只是一些辅助线而已。” “辅助线？”姜琦宇困惑地看着夏暮晨，问道：“什么意思？” “原理其实很简单，用户可以在屏幕上画出几条线段用来替代人物的身体和四肢，就像火柴人那样简单地表达出人物的动作，然后软件会根据用户所画的那些线段自动地生成出身体的各个部位。换句话说，这些线段，也就是辅助线就如同我们每个人的骨骼，而软件会根据这些骨骼自动生成肌肉。这样，人物身体的部分不是也容易解决了嘛。” “对啊，我怎么没有想到啊。”邓子涵高兴地说道：“几条直线就把人物给画出来了，这样根本不需要什么绘画的能力，就连幼儿园的小孩子都能制作。” “是的。”夏暮晨点了点头说道：“而且，我们还可以准备不同的身体素材，男人的，女人的，老人的，小孩的，肌肉男的，死胖子的，女神的，女汉子的……素材可以随意选择，只需要用户画出‘骨骼’即可，剩下的就完全由软件自动生成，这样不但省去了用户繁琐的绘画步骤，而且还可以增添他们的操作乐趣。把朋友的头像放上去，肌肉男或是女神的身体就可以随意安装了。” “对，对，哈哈，让你说的我马上就想玩一玩了。”李峰点着头，高兴地说道。 “如果是这样的话，那么制作一个幅带故事的漫画也用不了多长时间，只需要再添加一些文字就可以了。”夏暮晨靠在椅子上，好像如释重负。 “你们在说什么呢？”一旁的陈阳余月木呆呆地看着其他几个人，她根本不知道他们到底在高兴些什么。 “呀！我差点一忘记了，你还不知道我们在说什么呢。” 夏暮晨等人光顾着自己开心了，他们忘记了，陈阳余月并不知道前些天几个人关于这款软件的讨论内容。为了不让女生听得云里雾里，邓子涵便一点一点地给她讲诉着这款软件的“发展”过程。 听完了邓子涵的解释，陈阳余月笑着点了点头，说道：“哦——，原来你们在说这些东西呀，哈哈，你们可真行，画画那么复杂的工作被你们给简化得这么简单了。不过，要想做出这样的软件应该挺麻烦吧。” “那是肯定的呀。”邓子涵点头说道：“工作还是那些工作，用户简单了，我们做开发的就肯定得复杂，而且，只要他们简单一点点，我们的工作就要复杂很多很多。哎，所以说程序员不好当嘛。” 听到陈阳余月和邓子涵谈起技术的问题，夏暮晨收回了刚刚笑容，他认真地看着姜琦宇问道：“对了，我刚刚说的那些，在技术这一块应该可以解决吧。” “从理论上讲应该是可以解决的，不过我还没有细细的研究过，而且我也从来没有做过类似的软件，所以还不敢确定。” “嗯，技术这一块儿我不懂，如果咱们需要什么样的技术人才，你尽管提出来，到时我去解决。” “这么说，你已经决定去做这款软件了呗？”姜琦宇看着夏暮晨，眼神认真地问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十三章 表情问题 ?　　到目前为止，团队的四个人中，已经有三个人对这款软件感兴趣了，而唯一没有给出明确答复的人就是姜琦宇，在这之前，他一直持反对的态度，夏暮晨不知，经过几天的思考过后，姜琦宇的想法是否也有所动摇。为了多听一听这位技术领域“专家”的意见，夏暮晨谨慎地说道：“现在，我们也没有什么更好的项目。如果这个想法能够越来越成熟，而且还能得到市场的验证，我想，我们不如试一试。当然，这要在没有更好项目被想出来的前提下，你觉得呢？” “对于这个项目，我现在持中立态度，既不反对，也不支持。不反对是因为它确实有一定的吸引力，很多东西的确能够让用户们感到眼前一亮；不过，其中也有许多难点，很多地方我不敢保证咱们的技术能够达到。”姜琦宇回答说。 “嗯，我懂。”夏暮晨点了点头，说道：“我们在这儿‘天方夜谭’比较容易，但是真的要研发出来一定不简单，所以，我希望你可以给我们把把关，哪些方面在技术上不成问题，哪些方面又是根本无法解决的。只有你认可了，咱们的创业才有可能向前迈进。”夏暮晨的话说得非常诚恳，也很有水平，他即没有太过于夸赞姜琦宇的作用，同时又充分地表达出了他对公司的重要性。其目的也很简单，就是想通过对姜琦宇的认可使得其愿意辅佐大家共同开创这个项目。 “是啊，宇哥，你是咱们四个人中技术能力最强的，很多设计能不能成还得由你说得算。”李峰拍了拍姜琦宇的肩膀，他知道夏暮晨话语的目的，所以一起帮着给姜琦宇戴高帽。 听着二人的肯定，姜琦宇笑了笑，说道：“我懂，不过我们似乎还有一个难题没有解决呢。” “是啊，我们确实还有一个难题。”夏暮晨点了点。 姜琦宇与夏暮晨所说的这个难题依然还是前些天几个人所讨论的那个问题，也就是表情的问题。如果这款软件只画一幅漫画，那么现在几乎已经解决了主要的设计难题，不过夏暮晨对软件的定位并不仅仅是制作一张漫画，而是要用多幅漫画汇成一个故事。这就如同连环画一样，画中的每一个人都有可能出现多次，而且每一次的出现都不可能是同一个表情。这样的定位使得漫画的制作者必须拥有更多画中人物的表情，否则，他就很难顺利地完成一套“连环画”。然而，获得更多的表情说说容易，可是实际操作起来就相当困难了，除非每一个漫画人物的原型主动参与，否则就永远不可能得到。 想到了这个难题，几个人再一次陷入了沉思。多天以来，包括姜琦宇在内的每一个人都思考过这一问题的解决方法，可是却始终一无所获。 “能不能利用技术把人物的表情进行转化。”李峰试探性地问着姜琦宇。 “如何转化？”姜琦宇回问道。 “比如，当我得到了夏暮晨微笑的表情后，是否可以利用某种原理把它转化成哭泣的，愤怒的，或是沮丧的表情。” “恐怕不能。”姜琦宇摇了摇头，说道：“这个太难了，虽然我没有接触过类似的技术，但是想想就知道这几乎是不可能的事，如果可以达到的话，我们完全可以依靠这个技术去吃饭。” “是啊。”夏暮晨点了点头道：“如果想要达到这种能力，就要对人物脸部的骨骼和肌肉进行扫描，否则根本不可能把人物的表情进行形象的转化。” “那收集每一个人的表情库呢？就像微信表情包中那些名人的表情包一样，让每一个人都做出各种各样的表情，然后形成表情库，当要制作动漫的时候想用哪个表情就找哪个表情。”邓子涵提出了自己的意见。 “这种方法我也想过，不过可行性不高。”夏暮晨一边摇头，一边说道：“单单是一个人的表情就有好多种，能够集齐就已经很不容易了，要想集齐更多人的表情，那更是难上加难。设想一下，谁会无缘无故地让你没事拍摄各种各样的表情呀？” “哎。”邓子涵叹了一口气，说道：“如果有什么方法可以轻松地收集到其他人的表情就好了。” “哪有这么好的事儿啊。”李峰撇了撇嘴。“除非每个人都愿意把自己的各种表情上传到网上。” 李峰的这句话纯属随口一说，不过，又是这种随口一说让夏暮晨再一次找出了一个可行的解决方案。 “上传到网上，上传到网上？上传到网上！对啊，为什么不上传到网上呢？”夏暮晨重复着这五个字，声音越来越高，他的话又一次让其他人摸不着头脑。 “你这是怎么了？”陈阳余月好奇地问道，虽然她已经知道了大家在讨论什么问题，不过，她却始终不能理解“解决表情难题”与“上传到网上”有什么联系。 “我猜他这是又想到什么好主意了。”已经熟悉了夏暮晨习惯的邓子涵笑着解释道，在他心中，夏暮晨总是能想出一些独特的点子。他接着对夏暮晨问道：“你又有什么新的想法了？跟我们分享分享，让我们也高兴高兴呗。” “现在我还说不清楚，刚才突然灵光一现，可是这会儿又突然消失了，你们容我回去再好好想一想，等我形成一个完整的思路后再跟大家分享。” “我靠，你又来这事儿，每次都这样，勾起了我们的好奇心，然后又什么也不说。”李峰站起身来，颇为埋怨地说道。他是一个好奇心较强的人，每一次别人给他留悬念不说的时候，他都颇为难熬。 “不是不说，是真的说不明白，你别着急，今晚我回去好好想一想，明天准给你信儿。” “好吧，真拿你没办法。”李峰无奈地摇了摇头。 有了夏暮晨的承诺，大家对于表情的问题也就不再过多的讨论了。 今天，好不容易有了一个美女造访公司，当然不能只聊工作了。之后，几个人的话题开始围绕在了陈阳余月的身上，五个人聊了很多，也聊得很开心，直到晚上，在四个男生的强烈建议下，陈阳余月把上次酒吧共同嬉戏的几个姐妹也约了出来，由邓子涵请客，大家又畅饮到了深夜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十四章 姜琦宇的顾虑 ?　　夜色萧萧，微风阵阵。 上帝也许真的眷恋凡间的人类，所以它把时间等同地分为白天与黑夜，在光明来临之时，人们需要工作忙碌，但是在黑暗到来之时，人们完全可以休息放松。不过，当电灯被发明出来以后，世间再也没有了真正的黑暗，尤其是在今天，繁华都市的夜晚从来不是青年人休息的时段，而是变成了他们疯狂的时间。 在北京最热闹的角落，一群男女在酒精的作用下左拥右抱，他们相互嬉戏，拥抱，亲吻，彼此说着耳语，在世人的眼中，他们是无忧无虑，不务正业的堕落一族，但是，也许只有他们自己知道，亲密其实只是孤独的依偎，狂欢其实只是寂寞的独白，而堕落其实更是对世界黑暗的反抗，也许，只有这样的喧哗才能让他们暂时忘却永恒的痛苦，摆脱世间的现实。 酒精沉醉了这座城市，也沉醉了夏暮晨的神经，虽然疯狂的音乐可以让人兴奋，但是心中有事的他却越感周围环境的嘈杂。于是，夏暮晨走出了夜店，站在同样嘈杂的街道上呼吸着“新鲜”的空气。 “你怎么在这儿呢？”几分钟后，姜琦宇也走了出来，见夏暮晨坐在门口的台阶上，他好奇地问道。 夏暮晨回过头来，看是姜琦宇，微笑了一下，回道：“里面太热了，我出来透透气，怎么？你也出来了？” “我也感觉屋里有些热。”说着，姜琦宇走到了夏暮晨的身旁，然后也坐了下来。 “暮晨。”沉默了半分钟后，姜琦宇试探性地问道：“你真的决定做那款产品了吗？” “是啊，我挺想做的。不过。”夏暮晨转过头来，看着身旁的姜琦宇，说道：“我感觉你似乎不太看好它。” “的确不太看好。”姜琦宇轻轻地点了点头。 “为什么？”夏暮晨不明白。 “见你们一直都对这个项目情有独钟，所以我也就一直没有说出过我的观点。”姜琦宇顿了顿，继续说道：“一是怕打击到大家的创业热情，二也是不敢确定我的想法是否正确。” “那你跟我说一说你是怎么想的吧，可能我们看待这个创业项目有些太主观了，很多不好的地方根本没有注意到。”夏暮晨摆了摆坐姿，一副洗耳恭听的样子。 “不是项目本身会有不足，而是我认为这个创业项目所带来的市场反应会很短。” “很短？这句话怎么讲？”夏暮晨有些不解。 “在今天这个创业的大时代下，所有人的眼睛都紧盯着app这个风口，似乎过去不能实现的理想，在今天都可以利用app来实现了，什么打车软件，视频软件，学习软件…人们似乎都觉得只要把过去没有成功过的创业方案转移到app上就一定能获得成功。”姜琦宇停顿了一下，接着说道：“可是，傻子都知道，移动终端只是改变了人们的上网方式，并不是真的改变了人们的思想与习惯。”姜琦宇解释说。 “你是想说什么？” “我是想说，其实，并不是开发出了一款app就一定能获得成功，即使一款app获得了短期的成功，也并不代表它真的能够在更长的时间里成为人们手机中的常用软件。”说着，姜琦宇把头转向了夏暮晨的方向。 “你的意思是，我们现在所想到的这个创业项目很难成为人们手机中的常用软件喽？”夏暮晨问道。 “是的。我想，一个软件是否获得成功的一个重要标志就在于，使用者在一天里打开它的频次。在这一点上，微信无疑是最成功的，因为我们每天都必须打开它，而且次数也相当多。可是，咱们要开发的那款软件所提供的功能呢？真的可以保证用户会在更长的时间里经常性地使用吗？我想应该很难吧。也许在最开始的时候，出于好奇，人们会喜欢做一些有意思的漫画分享给朋友。不过，时间长了呢？人们的新鲜感过去了，谁还会有事没事地制作漫画玩呀？” 听见了姜琦宇的顾虑后，夏暮晨点了点头。是啊，姜琦宇说得很有道理，这款软件的功能的确很有新意，但是它也仅仅只是有新意而已。所谓新意就是让人觉得新鲜，而并非使人真的感到有用。换句话说，以新意为特性的创业项目只能带来短期的快感，而并不能给予长久的依赖。 思考过几分钟后，夏暮晨站起身来，有些感到微凉的他把手插进了裤子的口袋中，他双眼凝视着远方，慢慢地说道：“我知道了，你说的很对，我们的项目的确仅仅只是一个短期的亮点，还没有真的形成一个长远的定位，所以，它很难成为公司真正的战略性项目。” “是的。”姜琦宇也站起身来，说道：“就像我们与豪墅建设的这次生意一样，虽然能一下子赚到很多钱，但是却无法形成长久的利益，我宁愿有一个项目能每年只赚十万块，但是却可以持续二十年，也不愿意得到一个能赚二百万，但是却只能做一次的生意。” “我明白你的意思了，我会回去好好评估我们的这个创业项目的。”夏暮晨转过身来，拍了拍姜琦宇的肩膀，肯定地说道：“过去，是我盲目乐观了，只看见了项目风采的一面，却没有看到公司的长久战略。今天幸好你的提醒，否则，我们还陶醉在自己的世界里呢。” “也不是这话，其实，当初你提出这个创业项目的时候，我也感觉眼前一亮，但是短暂的兴奋之后，我就开始有些顾虑它的可行性了。后来，经过多天的反复思考，我觉得它并不能给用户带来长久的利益，所以，就一直持保留的态度，没有马上支持。”姜琦宇诚恳地说道。 “嗯，我明白。而且，为了顾全大家的创业热情，在今天上午讨论的时候你并没有说出你的想法，这说明你还是对这个项目有所期盼的。”夏暮晨再一次拍了拍姜琦宇肩膀后说道：“你放心吧，你的建议我记住了，我会综合考虑我们的创业方向的。” 接着，夏暮晨拍了拍姜琦宇的胳膊，说道：“走吧，咱们进去吧，估计他们都以为咱们俩出来吐了呢。” “是啊，那咱们回去吧。”姜琦宇也笑了笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十五章 小舅子要来 ?　　当天晚上，回到家中时已是深夜，虽然已经喝了很多的酒，不过夏暮晨却没有一丝的困意。他呆呆地坐在床上，思考着姜琦宇的那番顾虑，同时，也思考着创梦四海未来的路。 “你在想什么呢？”见夏暮晨心中有事，郗可熙忍不住地问道。 “没什么，一些杂事而已。”夏暮晨笑着摇了摇头。 “我猜，你又是在想你们创业的事吧。”郗可熙坐起身来，从后头轻轻地抱着夏暮晨，她的头部趴在夏暮晨的肩膀上，显得十分的温馨。 “是啊。“夏暮晨点了点头，同时，伸出手去，摸了摸郗可熙的头。 “中午见你与张宇聊天时不是挺开心的吗？听你们的对话，感觉生意已经谈得差不多了呀？怎么又有心事了呢？”郗可熙好奇地问道。 “不是这一层。给李峰父亲购买软件这面已经基本上没有什么问题了，现在，我思考的是公司未来发展的问题。”夏暮晨解释说。 “想那么多干嘛？做完这笔生意，公司不是能进账一百多万呢吗？这不比一分钱都没有要好多了呀？” “话虽若此，但是，我们不能不考虑未来呀，如果不在好的时候未雨绸缪，那么未来的路肯定会越走越窄的。”说着，夏暮晨用自己的面颊贴了贴郗可熙的额头。 “切，你就是思考问题太超前了，所以烦恼就特别的多。”郗可熙坐直了身子，撇了撇嘴，在她的价值观里，过好当下比什么都重要。 “不超前不行啊”看着郗可熙可爱的表情，夏暮晨不自觉地捏了一下她的脸蛋，笑道：“不超前怎么给你过上幸福的生活呀？” “花言巧语。”郗可熙向夏暮晨吐了一下舌头，说道：“早知道继续创业会让你这么烦恼，当初我就不劝你了。” “怎么？后悔了？”夏暮晨坏笑着，看着郗可熙。她穿着粉色的睡意，脸蛋却红盈盈的，显得特别的可爱。 “那倒没有，你挣钱越多，我越高兴。”谢谢呲着牙，一脸的坏笑。 “哎，我这辈子可能就栽到你这里了，为了养你，我得付出多大的努力呀。”夏暮晨装作一脸的无奈。 “切。对了，有一件事，我想和你商量一下。”郗可熙也不反驳，而是另有他是想说。 “什么事？你说吧。” “我弟郗可楠最近可能要来北京发展了，他人生地不熟的，而且还是一个人初来闯社会，我想问一问你，能不能让他去你的公司工作？” 郗可熙的这个请求虽然不是什么大事，但是却让夏暮晨有些为了难。按道理来说，给准小舅子在自己的公司安排一个职位应该不是什么难题，而且公司现在正缺人手，再加上对女友亲弟弟的帮忙还能向未来的岳父展现创业的有用之处，可以说这是一件一箭三雕的事情。不过，夏暮晨却不想这么做，因为他不愿公司在刚刚创业的时候就披上家族企业的外衣，家族式的企业虽然在创业之初会给公司带来极大的便利，但是，其并不适合长远发展。如果自己开了这个先例，那么就很容易让其他的创业合伙人也效仿着做，久而久之，公司内部容易盘根错节着各种各样的亲友关系，其有可能会抑制公司的科学化管理，形成关系文化。 虽然不想同意，但是夏暮晨却并未直接否定，他问道：“你弟弟是学什么专业的呀？” “是学法律的，他马上就要研究生毕业了，是高材生哦。” 听到这句话，夏暮晨的心放下了一半，因为他知道，研究生的眼光都很高，他们是不屑于到一家刚刚创立的企业去工作的，于是，他间接地否定道：“额，那他到我们这儿来不是屈才了吗？” “不屈才，不屈才，他现在是要找地方实习，不是真的正式工作。”郗可熙解释说。 “那就更不妥了。”夏暮晨笑了两声，说道：“我们公司与法律一点都不沾边，人家实习都是要找与自己专业相符的单位，哪有随随便便就找一家企业工作的。而且，他来我们公司也帮不上什么忙，这种相互之间没有任何价值的事情，还是算了吧。” “这么说你不打算帮忙了呗。”郗可熙的眼睛有些发了怒，她本以为这是一件很容易的小事情。 “不是我不帮忙，是互相之间没有任何价值，所以没法帮忙。” “谁说他对你们没有价值了？”郗可熙质疑道。 “有什么价值？” “我弟最喜欢看动漫了，你们不是要做一个什么二次元的软件吗？他正好可以帮你们一起做呀。” “额，谁说喜欢动漫就能帮着别人做软件了？再说了，我们的项目也不是什么二次元呀。” “怎么不是？你昨天晚上说的，你们想要做一款软件，可以把真实的故事以动漫的方式表现出来呢。” “那也不代表我们的软件就是二次元的呀。”夏暮晨无奈地摇了摇头，说道：“你个小笨蛋，连我们要做什么都不知道。” “是你没说清楚好吗？你给我形容的东西就是二次元，什么可以把现实中的人物做成动漫的形式了，什么可以帮助用户画一些动漫的故事了，这不就是二次元吗？”郗可熙噘着嘴，一脸的不服气。 “好了，好了，我也不和你争了，你理解的对，你认为是二次元那就是二次元吧。”夏暮晨笑着，无奈地摇了摇头，在他心中，郗可熙幼稚得有些可爱。 “那你到底同不同意我弟去你们公司实习呀？” “你问你弟了吗？他想来吗？”夏暮晨反问道。 “还没问呢，我要得到你的同意之后再去问他呀，要不然，你给我否定了，我多没面子呀。” “那好，那你就问问他吧，如果他愿意的话，就来我公司实习。不过我丑话说在前面，我们可真提供不了与法律相关的岗位。”夏暮晨的算盘算的很明确，既然并不是郗可楠主动要郗可熙来找实习单位的，那么，他来公司实习的可能性就微乎其微，毕竟刚刚毕业的孩子心气都很高，不可能愿意委屈在一家小小的公司。换句话说，即使郗可楠真的肯来，他也只是一个实习生而已，并不会给公司的文化带来质的改变。 “好了好了，我知道了。”得到了夏暮晨的同意，郗可熙的双眼笑得眯成了缝。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十七章 二次元（中） ?　　“当然有关系了，你想想看，我们的产品是什么功能？”夏暮晨微笑着停顿了一下，接着自问自答道：“不正是把现实中的人物转化成二次元的形象，然后再制作成二次元的故事吗？” “确实是这样，定位于喜欢二次元的年轻人会更有针对性一些，不过…”李峰思索了片刻，说道：“我怎么感觉你把使用产品的用户变得越来越窄了呢？过去还是要给所有人群使用呢，现在，只定位给了那些喜欢二次元的人，这么一来用户不是更少了吗？” “的确是这样的，人群确实窄了，但是用户的忠实度却高了。”夏暮晨回答说。 “高了又如何？如果不这么定位，那些该喜欢这个功能的人还是会喜欢的，忠诚度该高的人还是会高呀。” “不是这样的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“如果把它定位给二次元的人群，那么这个功能就完全可以从过去的战略性功能下降到战术性功能。” “哦？什么意思？”李峰有些不解。 “大家想想看，如果我们把软件的这个功能定位于公司未来发展的战略性目标，那么它就仅仅只是一个帮助大众打发无聊时间，去制作漫画的软件，正如姜琦宇所说的，也许，它能带来短期的火热，但是从长期来看，并不会有多少用户真的会对它依赖，如果是这样的话，当市场的火热消去之后，那么我们的产品也就没有多少意义了。”夏暮晨坐直了身子，接着说道：“不过，如果我们仅仅把这种功能定位于战术性功能的话，那么事情将完全不同。把人物转换成动漫，再制作成故事，只是软件中一个小小的功能而已，其目的是为了利用功能短期的火热去吸引更多的用户下载软件，而软件的战略性定位是把那些喜欢二次元的小伙伴们留下来，也就是说软件不仅仅只有这一种功能，还要有许多配套于定位人群的其他功能，一同留住用户。这就如同微信一样，其战略性的定位是社交，至于朋友圈、微信红包、聊天功能都只是战术性功能而已，其最终的目的是服务于那战略性的社交。” 夏暮晨说的话有些复杂，大家思考了半天才明白他的意思。战略与战术是两个完全不同的概念，所谓战略是要以长远为打算，而战术追求的是短期效应。同样是转化照片变成动漫的功能，如果把它当做整个项目的终极战略，那么这款软件就只能拥有这一种功能，即使再有其他的功能也只是围绕着这一个功能而设计的子功能。就如同相机，其终极目的是拍照，变焦、曝光都是围绕着拍照这个功能设计的子功能。如果把它定位成战术功能，那么这个功能就成为了软件的一个普通功能而已，它将会与软件的其他功能一起“合作”，去满足软件的终极功能。就如同智能手机，其以成为了综合性的通讯工具，虽然也能拍照，但它只不过是众多功能中的一个。 “你的意思是我们的这款软件还要有很多其他的服务功能配套，而之前说的那个功能只是多种功能其中的一种？”姜琦宇问道。 “是的。”夏暮晨点了点头。 “那和定位于喜欢二次元的人群又有什么关系？”邓子涵不明白地问道。 “当然有关系了，因为包括这种服务在内的所有功能都要服务于那些喜欢二次元的人群，举个很简单的例子，比如说这一定位人群都喜欢看动漫，那么我们的软件里就要可以放映那些比较火热的动漫，所以它就要有视频播放的功能；如果有人喜欢cosplay，那么他们还可以在我们的软件中购买到那些cosplay的道具，所以它就要有电子商务的功能。只不过，这里的视频播放和电子商务都要更有针对性，其针对的是喜欢二次元的这一人群。总而言之，我们的软件不再是仅仅只有一种服务的软件了，而是成为了服务于所有喜欢二次元年轻人的综合软件。”夏暮晨回答说。 “也就是说它还可以是一个二次元社交的软件，用户们可以在这里讨论二次元，交到同样喜欢二次元的朋友，甚至相约一起cosplay的场地喽？”邓子涵说道。 “是的，当然可以了。”夏暮晨重重地点着头。 “这个不错。”姜琦宇站起身来，他有些兴奋地说道：“这样，我们公司就有了一个长期的战略定位了，真是太好了。”说着，姜琦宇握了一下自己的拳头。 “是啊，夏暮晨点了点头，笑道：”这回你就不用担心公司无法长期发展了吧？” “不担心了，不担心了。”姜琦宇笑着，频频地摇着头。 这个新的战略让姜琦宇打消了心中的顾虑，不过，却并没有打消李峰心中的疑问，他皱着眉头，有些不解地问道：“虽然你说的很有道理，不过，我怎么没有听出来你的这个新思路与昨天我们讨论的那个表情问题有什么联系呢？你是如何解决画一幅动漫需要好多个表情的问题的？” “哈哈，别着急呀。”夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，笑着说道：“既然我们这款软件的定位是服务于那些喜欢二次元的人群，那么正如邓子涵刚刚所说的，咱们肯定要有二次元社交的功能，比如聊天和动态发布等等。这样，用户在使用软件时就必然要像微博和微信那样注册、登录自己的个人账户，只有相互之间添加好友，或者彼此关注了才能进行聊天或是分享消息。而在这样的社交服务中，我们可以添加一种功能，我暂时给它取名为‘我的二次元表情’，也就是说，用户们可以把各种各样的个人表情转换成二次元的形式，存放在这个‘二次元表情’中，其既可以在平时聊天的时候当做聊天表情使用，同时，又能够成为他人或自己制作漫画时的素材。” 听着夏暮晨的解释，几个人思考了很长时间才恍然大悟道：“哦——你是想让每一个人自己上传自己的表情包，这样，无论是朋友还是自己，使用起来都会变得既方便又快捷？” “是的。”夏暮晨微笑着点了点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十八章 二次元（下） ?　　“这个想法确实不错，不过，如果用户们不愿意上传呢？”姜琦宇有些顾虑地问道。 “这就要看这款软件的推广效果，以及这个功能能够达到的热度了。我想，这些都是后话，要看我们那时的宣传工作做得怎么样。”夏暮晨说道。 “我觉得你刚刚说的表情的另一项用处也挺不错的，把自己的表情做成聊天的表情包，在平时聊天的时候可以使用自己各种各样的表情，这样，将会增添聊天时的乐趣。”李峰点着头，他对夏暮晨的新想法很感兴趣。 “是啊，不过，我们仍然要考虑到，有些比较保守的人并不愿意随便地使用个人的头像做表情，所以，为了让更多的用户使用这一功能，到时候，我们还应该有一些针对性的方法。至于这些方法都是些什么，我们可以以后再想。现在，我们的首要任务就是软件的基本功能设计。”夏暮晨停顿了一下，转过头来，对着姜琦宇问道：“宇哥，你觉得软件采取这样的设计策略，可行吗？” “嗯，可行。”姜琦宇拍了拍夏暮晨的肩膀，点头说道：“没想到，我思考了好几天都没有解决的难题，被你一个晚上就搞定了，真是不得不佩服你的思维，厉害，厉害。”说着，姜琦宇伸出了大拇指。他的这些话是发自内心的，这回，夏暮晨的设计真的打动了他，这让姜琦宇已经彻底地佩服起了夏暮晨来。 “这么说来，现在咱们四个人已经没有人再持反对的态度喽？”夏暮晨的脸上洋溢着得意的笑容，他终于用完善的前期设计，说服了团队中的每一个人。 “没有了，没有了。”姜琦宇摇着头，嘿嘿笑道。此时，他心道：“夏暮晨啊夏暮晨，这辈子我是跟你创定业了。” “那好，那我现在正式宣布，我们公司的下一个创业项目就是这个。” “好。”李峰站起身来，激动地说道：“为了庆祝这个项目的诞生，同时也为了铭记的失败，咱们就把这个项目的开发计划叫做‘重生计划’吧，意为创梦四海涅槃重生，怎么样？” “好，好，这个名字贴切，咱们，终于重生了。”邓子涵也站起身来，满脸洋溢着激动的神情。 “那我们这些天都好好想一想。”姜琦宇站起身子，继续说道：“咱们给这款软件起一个名字吧。” “这个不用在费脑筋了，我已经想好了。”夏暮晨慢悠悠地站了起来，说道：“既然这款软件是针对那些喜欢二次元的人群而设计的，那么，我们就给它取名为吧。” “二次元？”李峰思考了片刻后，满意地说道：“好，好，不错，不错，这个名字既表现出了这款软件的定位，又明确地告诉了定位人群软件的功能。” “是。”姜琦宇与邓子涵也纷纷点头表示名字不错。 “好，如果大家现在都没有什么异议了，那么我们近些日子就开始着手开发。” “近些日子就开始开发？是不是早了点？”李峰问道。 “不早了，你父亲已经把前期的定金打过来了，我们已经有了流动资金，现在，又有了创业项目，所以，可以正式开始‘重生计划’了。” “可是我爸那头的生意还没有完全做完呢，难道我们要两方面同时进行呀？”李峰问道。 “是的。”夏暮晨点了点头，说道：“现在，时间就是咱们公司的生命，我们不要耽误任何时间，好在与你父亲的生意并不复杂，不需要全部人员都投入进去。这两天，我们大家先把的基本设计细节给敲定下来，过些天，我们就分头行动。我和李峰与大德公司的人一起回豪城，帮助豪墅建设安装管理系统，姜琦宇和邓子涵就负责的开发工作。在此期间，如果遇到什么问题，或者有什么新的想法我们就电话联系，如果实在需要当面详谈的，我们或是视频，或是我与李峰赶回来一趟。总之，从现在开始，咱们就要抓紧时间开始新的创业征程了。”上一次的创业失败已经给了夏暮晨深刻的教训，同样的错误，他不可能再犯第二次，所以，他不允许团队有一丝的怠慢。 “你和李峰大后天就要去豪城了，算上今天，总共才三天的讨论时间，是不是有点太倡促了，我怕有些地方不能设计得太完美。”邓子涵有些担心道。 “没关系，我们的原则就是先速度，后完美，先把大框给确定下来，其他的细节我们一边研发一边改进。” “好，我知道了。”姜琦宇点了点头，说道：“另外，还有一层，如果我们想要追求速度的话，光靠我和邓子涵两个开发人员是完全不够的，而且，这款软件需要的很多功能是我们二人从来都没有接触过的。所以，咱们公司可能需要招聘一些人才了，我想，有合适的人选时，你就得赶回北京来面试他们了。” “不用。”姜琦宇的话音刚落，夏暮晨就回答道：“所有关于技术类的人才招聘，你都可以完全自己做主，只要你觉得行就行，不需要向我做任何申请。”夏暮晨把关于技术类的所有权利完全交付给了姜琦宇，他就是想告诉姜琦宇，自己对他的充分信任，同时，夏暮晨也是为了权利的下放，因为他知道，只有给予每个人充分的施展空间，他们才能充分地伸展自己的翅膀。 听见夏暮晨的话，姜琦宇欣慰地笑了，他点了点头，道：“我…我懂了。不过，有一点可能还是要和你商量的，如果有能力特别强的人才，还是我们公司必需的人才，而且想要股份或者很高的工资才肯加入到我们公司时，你还是要做主的。 “那就不是和我商量了，也不是我一个人能做主的。”夏暮晨笑着看了看每一个人，说道：“而是要和所有的合伙人一同商量，一同做主了。” 听见夏暮晨半开玩笑半认真的话后，每个人都由衷地笑了。多天的失意与绝望，到了今天，终于找到了新的方向，四个人面对着一次又一次的磨难，面对着一次又一次可能的解散，终于在今天，又有了新的希望。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五十九章 分头行动 ?　　这三天，四个人每天都早早地来到公司，晚上又要很晚才会离开，他们经过一次又一次的讨论，终于算是设计出了的基本设计方案。 的1.0版本设计总共由三大功能构成。功能一是“二次元制作”：在此项功能模块中，用户可以制作自己的作品，不过，在这个版本中，只提供一种漫画的设计方法，也就是夏暮晨最初想到的那种把真人头像转化成漫画头像，然后再制作成故事，之所以这样安排，是因为夏暮晨等人认为这将是一个不错的宣传点，其有利于软件完成之后的推广工作。功能二是“二次元社交”：在此项功能模块中，用户可以以自己的二次元身份与小伙伴们进行交流和互动，其与其他社交软件的区别之一就是用户们可以在聊天时使用自己的二次元表情，在发布状态时可以发布自己制作的二次元故事。功能三是“我的二次元资料”：在此项功能模块中，用户们可以上传个人的二次元资料，比如个人的二次元表情，cosplay图片，最喜爱的动漫和漫画等等。 虽然夏暮晨等人还讨论出了许多其他的功能设计，但是在第一代软件的设计方案中，大家一致认为，应该让软件的功能尽量简单化，不要追求太多太杂的功能。这主要是因为软件的功能如果太广太花哨就很容易让用户们找不到软件的重点功能，造成使用的疲劳，进而对软件产生排斥。其次，的最初推广方案主要是以“二次元制作”这个功能为主，其可以避免软件被市场误认为是社交软件，造成不必要的竞争；所以就不能拥有太多的其他功能模块，以避免定位的不清。再次，任何一个软件如果想要拥有长久的生命，就必须要不断地添加新的功能，完善新的版本，如果在软件的最初版本中就将所有的功能开发出来，就很难在后期的版本中增添新的亮点。最后，也是为了加快的开发速度，以让产品早日推向市场，为此，夏暮晨等人必须筛选出主要的功能模块先行研发，做到先速度，后完美。 有了的设计方案，姜琦宇与邓子涵就可以开始着手准备各个模块的流程设计和开发工作了。而此时也无需夏暮晨与李峰投入太多的精力，所以二人便可放心地飞到豪城去完成与豪墅建设未完成的生意了。 这天中午，夏暮晨、邓子涵与大德公司派出的项目经理和实施人员来到了豪城，四个人与豪墅建设的相关负责人闫明博、范天鹏会过面，吃过饭后就开始忙碌起了自己的工作。 虽然安装的是管理软件，不过在这之前应当准备好所有的硬件设备，按照合同要求，这项工作也是由创梦四海来完成的。次日，根据软件要求的性能和规模，夏暮晨与李峰在市场上采购了一些硬件设备。又过了一天，大德公司相关的工作人员把系统环境部署到位，再花费了两天的时间进行基本业务的测试，安装工作就算基本完成了。不过，这并不意味着此项系统工程的完全交工，因为软件供应方还要对软件的使用方进行培训工作，这个培训工作并没有一个严格的时间要求。当然，夏暮晨与李峰必须保持在场，作为中间商，二人要保证豪墅建设的每一个员工都能用好这套软件。 培训是一个漫长的过程，虽然夏暮晨与李峰不用跟着培训课程一起学习，不过二人却不能轻易地离开，因为李峰的父亲李建明不许，他似乎有意地要求夏暮晨与李峰在豪城多呆几天。虽然无法回到北京参与于“重生计划”，不过夏暮晨与李峰并没有浪费时间，他们一边追踪软件的培训进程，一边探讨创梦四海的发展策略，以及的改进方案。 在另一头的北京，姜琦宇与邓子涵的工作也比较顺利，软件的设计在一点一点的完善之中，于此同时，为了提高的开发速度，姜琦宇还在网上挂出了招聘信息，以扩充公司的开发队伍。 时间过得很快，转眼间，夏暮晨与李峰二人已经在豪城逗留了十天。这天下午，李建明给李峰打来的电话，他要求李峰与夏暮晨晚上与自己一同参加一个饭局。听到消息后，夏暮晨与李峰都破感意外，虽然李峰是李建明唯一的儿子，不过他却很少要求李峰参加自己的生意饭局，更何况，这一次李建明还要求了夏暮晨一同参加。 下午，四点半，夏暮晨、李峰坐着李建明的车一起来到了西柚香舍。这是一家豪城新区比较高档的饭店，豪城的新区是2000年之后才开始建设的新城区，所以一切都显得格外的现代化，其位于市中心的东南侧，市内各种主要的公司总部都建于此处，当然，这里的商业服务也就相当发达，豪城市内最好的酒店和饭店都在此区，而西柚香舍还是该区内比较有名的一家饭店。 到了饭店门口，李建明并没有着急下车，他让司机把汽车停在了饭店旁边的停车处，然后向二人道出了此次饭局的来意：“今天我请的客人中，有一个人名叫沈斌鹏，你们可以叫他沈叔，今天之所以叫你们二人一同过来，就是想让你们结交此人。”李建明停顿了一下，接着说道：“此人是豪城人，不过一直都在北京发展。他可谓是北京的人脉专家，人脉圈子特别的广，从政界到商界都有他的朋友，当然了，我们也是多年的朋友，我在北京的许多人脉关系都是通过此人接触的。我想，你们要在北京长期发展，就必须要结交这样的人物。”接着，李江明认真地看着二人说道：“所以，你们要用心和这个沈叔结交，还有，要向他多学习一些东西，这对你们的创业百利而无一害，懂吗？” “懂。”二人神情严肃地看着李建明，认真地点着头。对于二人来说，虽然在北京已经闯荡了一段时间，但是真正有用的人脉其实并不多，在年前寻找投资人的时候就已经显现出了这一问题。而今天，有机会接触到这种人脉极广的人物，让两个人相当兴奋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十章 互相帮忙 ?　　李建明不愧是亲自创过业的人，他知道创建事业时最重要的东西是什么，所以今天他特意把自己在北京最重要的人脉关系介绍给了二人，目的就是要在软实力上再助创梦四海一把。 揣着激动的心情，两个人跟随着李建明走进了西柚香舍，虽然饭店的装饰相当豪华，不过二人却无心浏览，他们的心中只在关心着这个沈斌鹏到底是一个什么样的人物。 走过楼梯，进入到了二楼的单间，里面坐着一男一女，四五十岁的样子，他们并不是今天饭局的主要客人，而是李建明专门请来一起陪坐的朋友，分别是董伟与姜玲，二人与沈斌鹏也是朋友，所以李建明特意邀请二人一同参加了这个饭局。 李建明给四个人做了介绍后，大家就各自坐在自己的座位上有一嘴没一嘴地闲聊着。 大约过了二十分钟左右的样子，沈斌鹏才姗姗来迟，这是一个40多岁的中年人，虽然已过了不惑之年，不过却显得相当精力充沛，他的步伐稳健，面容精神，这是所有人脉大师所必须具备的“天赋”之一。对于任何一个人脉达人来说，如果没有充沛的体力支持是永远做不好这一“职业”的。简单想一想就知道，若想维护好各种各样的领导和商界朋友，就必须穿行在各个人脉圈中，每天白天，沈斌鹏都要奔跑维护北京城的各个部门官员、企业领导之间，帮助领导办事成为了他的工作，到了晚上，他又要应酬各种各样的饭局、酒局，喝到后半夜回家简直就是家常便饭。可想而知，如果没有一副好身体是不可能完成这么繁重的体力工作量的。 与沈斌鹏一起来到房间的还有一男一女，他们大约二十多岁的样子，从彼此的亲热程度上就能够看得出来，两位年轻人应该是情侣关系。 三人走入房间，屋内的五个人纷纷站起身来。沈斌鹏满脸笑容地向李建明走来，笑道：“李哥，好久不见了，身体还这么硬朗呢。” “干我们这一行的不敢病倒呀，要不然，身子一倒公司就得倒闭喽。”李建明半开玩笑在笑道。 “要我说，你也应该享享清福了，天天这么累图什么？钱是永远挣不完的。”沈斌鹏与李建明握手道。 “要说累，你可比我累多了，我这儿才哪到哪呀，你天天做的那些工作，我想想都觉得恐怖。” “哎，不累不累，这是我的爱好嘛。”说着，沈斌鹏指着跟他一同进来的一男一女，介绍道：“这两位是我朋友的孩子，之前我和你说过的，他们想在豪城做一些建材生意。我知道你是这一行的‘专家’，所以希望你能帮着找找路子。”说着，沈斌鹏趴到了李建明的耳边，小声说道：“女方是某军区领导的女儿，现在在豪城市征仪区工作，我知道你和政府部门的一些领导干部比较熟，我想能不能走走关系，把她掉到更好的部门中去。” 原来，这一男一女分别叫张泽凯和宋倩，分别是富商和军官家的孩子。尤其女方，是南方一省某军区师级干部的女儿，去年在豪城大学毕业后直接考取了本市的公务员，虽然其父亲有权有势，可是却鞭长难助，毕竟他所在的军区与豪城市相隔几千公里，任何一种权利都不可能是无限的。因此，为了给女儿调到更好的工作岗位上，该师级干部找到了沈斌鹏，因为他相信，天下没有沈斌鹏不认识的人。而张泽凯则是湖北某建材商人家的儿子，他与宋倩是大学同学，也是情侣，毕业之后，宋倩考入了本市的公务员，而张泽凯则寻思着把家族的生意开到豪城来，所以二人同时找到了沈斌鹏，求其在豪城帮忙找找关系。 给李建明说明了今天的来意后，沈斌鹏又好似刚刚发现董伟与姜玲似的，纷纷与二人打招呼握手。 紧接着，大家又各自把带来朋友做了介绍。听见李建明介绍完李峰后，沈斌鹏笑着与其握手道：“果然是虎父无犬子，这么年轻就自己出来创业了，厉害，厉害。” “沈叔过奖了，经常听父亲提起您，说您是他在北京最好的朋友，以后我在北京有什么困难了，还得请您多多帮忙。”李峰一边与沈斌鹏握手，一边恭敬道。 “好的，没问题，李哥的儿子就是我的亲侄子，以后有什么需要帮忙的，就尽管来找沈叔，我一定尽力。”沈斌鹏也相当豪爽地答应着。 几句寒暄过后，大家就各自落座，一边开始喝酒，一边聊起天来。 虽然一群人所聊的话题天南海北，不过，却始终围绕在两个中心上，其中的一个就是让李建明帮助张泽凯和宋倩在豪城多走动走动关系。 “小张家的建材生意做得很大，他的父亲跟我也是很好的朋友。现在孩子毕业了，想要自立门户，做长辈的不能不帮忙。我想，近些年李哥在豪城的房地产事业做得越来越好，也结交了很多同行的朋友，所以今天特意来向你求助的，希望你能帮着我这个大侄子在豪城铺铺路子，让事业尽早走向正规。”沈斌鹏指着张泽凯，笑着说道。 “斌鹏的朋友就是我的朋友，斌鹏的侄子也就是我侄子，这方面你放心。过段时间我就去小张那里看一看，如果建材合格，我一定用在下一处房产的建设上，同时，也介绍给同行的其他朋友，也让他们多照顾照顾侄子的生意。”因为今天打算把自己的儿子也托付给沈斌鹏，所以李建明当机立断表示帮忙。不过，他也没有把话说死，毕竟对方是一个初出茅庐的小孩，能不能提供合格的产品，还不得而知。 听过李建明的话，沈斌鹏转过头来，对张泽凯说道：“你李叔可是一个精益求精的人，所以你一定要把好质量关，懂吗？”沈斌鹏见人无数，当然深知李建明的心思。 “懂。”张泽凯点了点头，接着转过头来，对李建明说道：“李叔您放心，我家做了十几年的建材生意，之所以越做越大，靠的就是信誉和质量。”紧接着，张泽凯举起酒杯，站起身来，恭敬道：“李叔，我先敬您一杯，虽然我从父亲那里学到了许多，不过毕竟初来乍到，很多东西还不太懂，需要一点一滴的学习，还请李叔您以后多多教导。” “你放心，在豪城做建材生意就和在自己家做一样，有李叔在，绝对不会让你吃亏的。”李建明也举起酒杯来。 “那这一杯酒我得陪了，我替泽凯的父亲把孩子托付给你了，谢谢李哥的帮忙。”说着，沈斌鹏也举起了酒杯。 喝完了这杯酒，沈斌鹏开始把话题转移到了女生的身上，他说道：“宋倩这孩子也特别的优秀，去年毕业时，家里都已经给她安排好工作了，可是她偏偏不好家里，要靠自己，这不，一下子就考进咱们豪城市的公务员了。” “考上公务员了！”一旁的姜玲有些惊讶地说道：“这孩子可真优秀，现在的公务员可不好考，都是百万大军过独木桥，不是自己有能力的根本进不去。” “是啊，宋倩这孩子特别聪明，学习也特别好，不过考入的部门却不是非常满意，现在想要看看李哥能不能找找关系，帮她调到更好的部门中去。”沈斌鹏再一次提出了请求。 “如果这件事情放在半年前你来找我，我二话不说，马上就能同意，不过现在可能有些棘手了。”李建明皱了皱眉头，略有为难道。 “是因为杜林昆一事吗？”豪城市市长杜林昆出事一事沈斌鹏也是知道的，虽然他不常回到豪城，不过一方大员落马，全中国的媒体都会报道。 “是的，现在杜林昆出了事，和他有关系的干部都人心惶惶，短时间内都比较谨慎，不敢做出太出格的事情。不过…”李建明看了看宋倩，然后说道：“她现在已经是公务员了，在市里面调动应该不算什么大事，更不是出格的事，就是掉到的位置可能没法和过去相比了。”如果杜林昆在位的时候，凭借李建明与杜林昆二人的关系，调动一个公务员可以说是很简单的事情，全市各个部门，可以任意挑选，不过杜林昆落马之后，他的对手就得到了更多的话语权，所以调动上可能会出现一点困难。不过那也仅仅是有些困难而已。 “宋倩这个孩子也没说要去特别好的地方，李哥你就看着办，看看能进到哪些好部门去。到时候我们再商议。”沈斌鹏说道。 “好。”李建明点了点头，然后对宋倩说道：“你有什么特别想去的部门吗，跟我说一说，我也好有个方向。” “我也不知道机关中哪个部门更好，我想，最好能进到市委这样的单位。”宋倩委婉地回答道。 “嗯，好，近些天，我就去找朋友们问一问，看一看能不能办。”李建明微微地点着头，对于他来说，这件事应该并没有那么困难。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十一章 饭局的意义 ?　　聊完了两个孩子的事业问题，沈斌鹏开始把话题转移到了杜林昆的身上来，他知道李建明与其是好朋友，所以可能知道更多的内幕：“听说杜市长是被举报的？” “是啊。”李建明点头道：“而且，此人想要举报老杜不是一天两天了，从举报材料上来看，里面有老杜违法违规的各种细节，有些甚至都是七八年前的事情了，看来这个人已经盯他盯了很久了。” “哦。”沈斌鹏皱着眉头点了点头，问道：“那知道举报人是谁了吗？” “是一个很普通的民营企业家，不过，谁都知道真正的幕后绝对不是此人，从举报的内容，到相关的证据，再到各种细节的详细程度，傻子都知道，一个小小的民营企业家是不可能掌握这么多细节的。而且，从举报的力度来看，此人一定是想要彻底打垮老杜，如果没有利益上的冲突，根本不可能花费这么大的心思。” “哎。”沈斌鹏叹了一口气，说道：“看来，又是一次政治斗争呀。” “是啊，老杜这个人身上有很多优点，不过却有一个致命的缺点，不懂政治。所有搞政治的人都应该知道，若想在自己的位置上站得稳，就要学会平衡下属的势力，绝对不能让任何一方的势力太强，更不能让多方势力形成合作。要让两方势力之间相互猜忌、斗争，他们才能都衷心于领导。可是他倒好，只给一方好处，严重打击了另一方势力，最终导致一方独大，而另一方恨透了他。最后，独大的势力想要他的位置，而恨他的势力千方百计地想要弄倒他。两边都不希望他好，他当然也就好不了了。”李建明感慨道。 “不会玩政治的人，千万别在政治上走得太高，否则跌的肯定很惨。”沈斌鹏摇了摇头，紧接着，他好像突然想起了什么重要的事情似的，说道：“你听说了吗？现在省里也出现了动荡。” “哦？没听过，怎么回事？”李建明颇为好奇。 “有人说，弄倒杜市长可能只是第一步，而对方下一步的目标，应该是上一层。”说着，沈斌鹏指了指天棚。 沈斌鹏没有再说下去，不过他和李建明都知道这个上一层指的是谁。可以说，杜林昆能有今天的成绩完全是因为这个上一层的功劳。如果传言是真的，那么杜林昆的落马就不仅仅是他个人的政治斗争了，而将是一个更大的“棋局”。 今天，由于有其他人在场，两个人也就没有再继续聊这一话题。再加上李建明今天请客的主要目的是要把夏暮晨与李峰介绍给沈斌鹏，所以他便把更多的话题扯到了两个人的创业上来，当然，为了主动结交，夏暮晨与李峰也没少主动敬沈斌鹏的酒。 几轮敬酒过后，夏暮晨与李峰都有些醉了，然而沈斌鹏却好似完全没事，他依然淡定地坐在那里，聊着一些身边的趣事。 “李峰，夏暮晨，你们在北京做的是哪方面的生意呀？”沈斌鹏问道。 “我们才刚刚创业，做的是it方面的东西，现在准备要做一个手机应用软件，俗称app。”李峰答道。 “哦？移动互联网，很与时俱进嘛。”沈斌鹏慢慢地喝了一口白水，说道：“前些天在一个饭局上，有一位朋友是腾讯公司的某位高管，当时听他聊了聊时下的创业热点，似乎很多人都把目光放到了移动互联网这一领域呀。” “是啊，现在这方面真的很火。”张泽凯接话道，他也是一个想要依靠自己的努力做成一番事业的人，虽然他选择的行业是传统的建材，不过他对最近火热的移动互联也比较感兴趣，现在，他正寻思着如何把移动互联与建材生意联系起来呢。 “嗯。”沈斌鹏点了点头道：“当时，是移动公司的某位领导安排的饭局，请腾讯公司的这位高管就是要聊一聊生意上的事。”接着沈斌鹏摇了摇头，笑道：“现在的时代真是变了，移动公司曾经何等的霸气，与互联网公司谈判，可以说是说一不二。可是现在呢，短信这项业务已经快要被微信取代了，如果再不主动求变，未来的效益可能会越来越低了。” 虽然沈斌鹏讲的是故事，不过夏暮晨听的却是细节，他不在乎微信对短信的取代，而是关注着这场饭局本身。移动公司的某位领导，腾讯公司的某位高管，这些都是中国一流公司中的较高级别人物，像这样的人物组织的饭局绝对不是一般人能够参与进去的。明白了这些，夏暮晨就更加倾心交往沈斌鹏了。 在中国的文化中，饭局是结交人脉的一种重要方式，它既可以闲聊杂事，又能够商讨大事要事，许多普通伙伴是在饭局上结交的，也有很多重要的生意是在饭桌上谈拢的，吃饭起到的作用似乎远远超过了填饱肚子这一层。 原因很简单。其一，不管大家谈论的是什么内容，如果几个人只是那样冷冰冰地坐在一起面对面地说，会显得过于认真，不过，如果有了吃饭就会很不一样，再加上酒精的催化，即使彼此的某些言论不够严谨，也可以通过一次敬酒来抵消。而且，吃饭喝酒的过程也会拉慢了谈判的节奏，大家可以一边吃喝一边思考对方话语的含义，以及思索自己的应对策略。其二，对于很多领导，商人来说，平时真的很忙，每天东奔西跑，很难有空坐下来去结交朋友或是闲谈一些杂事，不过饭局却不同，只要是人就要吃饭，在填饱肚子的同时把该交的人给结交了，把该谈的事情给谈拢了，何乐而不为呢？其三，饭局中的话题可以是天南海北，当然，参与饭局中的人也可以是天南海北，很多在正式场合永远不可能见到的人，完全可以在饭局中相见，很多正规场合不能聊的话题，也可以在饭局上聊。下属向上级献殷勤，敌对势力之间修复关系，这种在平时很难表达的出口的事情，在饭局的酒精作用后却完全可以露骨地表达出来。所以说，想要多交人脉，一些重要的饭局是必须参加的。 这次饭局也是一样，如果没有李建明组织这场饭局，可能夏暮晨与沈斌鹏永远都不会相见，或者，他们经过李建明的介绍后也只是草草地聊上几句，不会形成真正的人脉关系。不过，经过一场饭局的催化后，夏暮晨与沈斌鹏算是结交上了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十二章 人脉大师 ?　　饭局过后，夏暮晨与李峰坐在李建明的车上，半响，夏暮晨打破沉静道：“李叔，这位沈叔看样子真挺不一般的呀。” “是啊，他是我所知道的北京人脉关系最广的人，上到部级干部，下到各界商人，他似乎都能认识。我甚至有些怀疑，是不是******的那些领导他都能接触到。” “那他一定有很深的背景吧？”李峰问道。 “背景说深不深，说浅不浅，他结交人脉的秘方就是会服务，如果不会这些，即使背景再深又能有什么用呢？”李建明回答说。 “服务。”夏暮晨重复着李建明话语中的一个词，思索了片刻后说道：“过去我不懂，以为一个人只要依靠自己的努力就能成功，不用依靠其他人，更不需要向那些领导官员们献殷情，甚至从心里排斥那些和领导们关系好的人，现在看来，是我错了，有些时候，靠别人比自己努力更有用。” “今天中国的一些青年创业者在创业的认识上有一定的误区，这种误区有点类似于****时期的那些口号，‘人有多大胆，地有多大产’、‘石油工人吼一吼，地球也要抖三抖’。它们给我们的理解是，只要用心努力去做，就一定能成功。然而这种浪漫主义的认识其实是错误的，如果方向不正确，或者方法是错误的，那么即使再努力也不一定能到达成功的彼岸。正如****时期，忽略科学的重要性以及自然的规律，喊出再响亮的口号也只能是白费。当下的中国青年很容易被一些励志式的心灵鸡汤所吸引，再加上曾经上学时的经验，他们很容易迷信‘努力就会成功’这种貌似真理的格言。然而，进入了社会，尤其是在当下这个大背景下的创业环境，真理不再和他们以往的经验一样了，游戏的规则改变了。创业的路途需要更多的东西，这其中有你们曾经不屑的，曾经不以为然的，甚至曾经排斥的，这你们需要一点一点学习。”李建明语重心长地说道。 “是，是。看来，以后我们也要多学学溜须拍马的技能了。”夏暮晨点着头，他很认可李建明的话。 “哼哼”李建明笑着摇了摇头，说道：“不是的，你以为沈斌鹏今天的成绩是一天两天就能够实现的吗。在我看来，他真是一个拥有大智慧的人物。对于普通人来说，或者说对于那些喜欢耍小聪明的人来说，他们结交朋友一般只图短期利益，这个人明天能用到，那么今天就赶紧结交，各种八面玲珑的本领，各种溜须拍马的功夫全都用出来了，这样的结交方法可能会对一些人有用，但是对于真正厉害的人物却绝不好使；大人物接触的人多了，什么样的溜须拍马没见过呀？沈斌鹏则正好相反，他喜欢放长线，钓大鱼。对任何一个领导或者有发展潜力的人物，他都会细心服务，从不求回报，也不提要求，而这‘无偿服务’一做就是十几年。想想看，如果你是领导，你身边的一个朋友为你服务了十几年，却从来没要求过什么，你会不会感到愧疚。很多时候，都是领导们主动来问沈斌鹏有没有什么需求的，领导们也是人，受别人的恩惠太多了也会不好意思的。”李建明停顿了一下，接着说道：“另外，沈斌鹏也确实有能力，而且热心，任何领导想要疏通的那些不好出面的工作，他都能够应付下来。比如北京的官员想让豪城的政府给自己儿子在豪城的生意上开两道绿灯，可是却又不能亲自来说，这个时候就需要沈斌鹏这样的人物了，他完全可以充当某位领导的代理人。此外，沈斌鹏的人脉圈子也确实广，人脉和钱一样，少的时候一无所有，多的时候就越来越多，人脉多了，你就会发现，你能结交的人会越来越多，能办成的事也越来越多，办事能力也就越来越强，如此形成良性循环。这样久了，也就有越来越多的领导开始完全相信沈斌鹏的人品和能力了。” “看来沈叔真是一个拥有大智慧的人呀。”李峰感慨地说道。 “是啊，这是一个追逐利益的社会，喜欢耍小聪明的人都是直勾勾地奔着利益而去，而大智慧的人绝不会单单只看眼前的利益，而是会做人，做人做好了，自然会吸引更多的人，利益自然也就来了。而且，大智慧者一定都是哲学家，懂得看人，了解人的心理，知道什么样的人应该如何结交。领导们，尤其是政府机关工作的领导们都有一个特点，他们都喜欢会服务、有衷心的人。原因很简单，在那种一人独大的管理体制下，只有那些服务好上级，衷心于上级的人才能够笑道最后。在这种环境下，成为了领导的人物也必须具备这两个特点，会服务、有衷心，这种使得工作成功的思维同样也会传导到他们的生活中来，那些更会服务、更衷心的人是他们喜欢的人物类型。你们出去和别人打交道时也要记住这一点，看一个人更喜欢什么样性格的人要看他们的工作类型。对于做销售的人，他们更喜欢能言善辩者，因为铁齿铜牙帮助他们取得了销售上的成功，所以他们会认为拥有良好口才的人才靠谱。对于某种领域的专业技术人员来说，他们更喜欢愿意钻研的人，因为乏味地重复一件事是他们找到新发现的方法，所以他们会认为钻研才是一个人成功的秘方。” 听见李建明的话，夏暮晨认真地点了点头，道理虽然简单，不过却让夏暮晨受益匪浅。他心里默念：一个人的生活经历和工作经历决定了他的性格和喜好，而他的性格和喜好决定了他世界观和价值观，这进而决定了他如何看人。 “同时。”李建明接着说道：“想要和更多更广的人打交道一定还要精通各种各样的娱乐活动，即使不精通也一定要会。这个世界上除了饭局可以交到朋友以外，另一种重要的方法就是娱乐活动。某个喜欢高档生活的领导想要去打高尔夫球了，除了你以外没有人会打，那么你就能和他接触地更多。哪个官僚心痒痒了，想要打打麻将了，三缺一，可是你却不会玩，那么你就失去了一次加入领导们牌局的机会。可以说，想要成为一名优秀的人脉大师并不是一件简简单单的事情，尤其是沈斌鹏这样的人，光是每天接触的人就已经够盘根错节的了，不要说记住他们之间的关系，单单是这些人的名字都够你记一段时间的了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十三章 班师回京（上） ?　　汽车开得很快，二个人还没等听够李建明的人生哲理就已经到达宾馆了。 临下车时，李建明再一次叫住了二人，他语重心长地说道：“现在，中国的企业走到了一个换届的时间点，那些第一代的企业家已经到了该退休的年龄，他们的企业需要有人接班，部分企业也许会走职业经理人的路线，当然，也会有一部分企业会选择子承父业。在这其中一定会经历一场大的洗牌，会有一些企业依然伟大，不过，也会有一部分企业从此开始走向没落。因为新一代年轻人的思想与老一代人的思想完全不同，信奉的理念以及行为处事的方针与风格也完全不同，那些在老一代企业家手中成长起来的企业文化不一定适应新生代接班人的习惯。这就必然会导致有一部分企业因为适应能力不强而走向衰败，企业界的大洗牌也将会由此到来。我想，这是企业界的一次调整，同时，也是你们的一次机会，既然有洗牌就一定会有新的公司取代旧的公司，你们一定要抓住这样的机遇，找对方向，找对方法，努力拼搏，争取在这一次的洗牌中，拿到一副好牌。懂吗？” “懂。”二人看着李建明，认真地点着头。这一刻，二人的心中燃起了熊熊烈火，对于他们来说，他们是期待这样的洗牌的，因为只有这样的洗牌，才会为他们这样的年轻人赢得机会，打败老一代企业家的机会。 送走了李建明，回到了宾馆，回想着沈斌鹏，又回味着李建明的话，夏暮晨才感到过去的自己还是太年轻了，曾经只想着依靠自己的力量去改变世界，却从未思考过世界的真正秩序，这是一个由人类组成的社会，所以，想要在这个世界上取得不菲的成绩就一定要先学会如何与人打交道，如果没有这一能力，那么就永远都不可能成功。想通了这一点，夏暮晨便决定，用心和这个沈斌鹏结交。 培训的过程进行得很快，短短不到两个星期的时间，所有豪墅建设的员工就已经基本上掌握软件的使用方法了。紧接着，就是客户测试工作，也就是让员工们一边使用软件，一边找出用得不习惯的地方，然后再提交测试报告。 员工测试结束之后，大德公司再把每个人的使用权限进行设置，然后再对每日备份进行设置，在这之后，整个系统就可以竣工了。 这一连续的过程大约用了二十多天的时间，不过，好在一切比较顺利，没有出现什么意外，无论是李建明，还是豪墅建设的其他员工，都这套系统非常满意。 最后，再竣工的同时，豪墅建设也把所有剩余的资金打入到了创梦四海的企业账户中来。 完成了这笔大生意后，夏暮晨与李峰可算是松了一口气，回到了北京，他们终于可以一心一意地去做这个项目了。 刚到北京，两个人第一时间就奔赴到了公司，因为姜琦宇与邓子涵有很重要的事情要与二人商议。 离开北京才不过二十几天的功夫，创梦四海已经发生了很大的变化，通过上网招聘，有两个新人加入到了公司，他们分别叫马启岩和白晓楠，二人都是做技术的，而且都通过了姜琦宇的考核。 “小白，小马，这就是咱们公司的老总和副总，夏暮晨与李峰了。”姜琦宇给四个人做着介绍。 “夏总好，李总好。“二人站起身来一边点头，一边打着招呼。初次见到公司的老板，二人略显紧张。 “你们也好，坐，坐。”夏暮晨一边示意两个人坐下，一边说道：“咱们公司虽然是新创建的，不过发展潜力巨大，现在公司正准备一个新的创业项目，预计能有不错的市场，到时候成为bat那样的公司也说不定哦。你们看，我们这些创始人都比较年轻，说明我们是一支有活力，鼓励创新的队伍，所以，你们在公司工作时也不需要太拘束，咱们在工作上可能是老板和职员的关系，不过平时就是好朋友。既然你们加入到了公司，那就是我们的缘分，好好干，将来公司取得了成功后，大家都是创业元老。”接着，夏暮晨指着姜琦宇道：“姜经理是一个非常挑剔的技术工程师，既然他把你们两位招募到了公司，就说明你们一定有足够的能力。我相信，你们的到来一定会让公司迅猛发展，同时，公司也一定会给予你们应该得到的东西。好好干吧。”说着，夏暮晨拍了拍两个年轻人的肩膀。随着创业的深入，夏暮晨也变得圆滑了许多，这会儿，他已经学会先给员工们画大饼了，虽然这个大饼画得并不是很好，不过，这至少说明夏暮晨懂得了画饼的重要意义。对于一些年轻人来说，画出的饼可能要比实际可以获得的饼更有吸引力。 “是，夏总。”两个年轻人机械式地回答道。 “好了，你们去忙吧。”说着，夏暮晨站起身来，与李峰、姜琦宇、邓子涵一起走进了里屋。 “这两的年轻人看着挺不错的，好好带带他们。”刚刚走入房间，夏暮晨就对姜琦宇嘱咐道。 “是。”姜琦宇点了点头后，略有为难地小声说道：“不过，实话实说，他们的能力还是有限，两个人刚刚毕业不到一年，而且还是中专院校的毕业生，很多东西还只能停留在基础上，让他们编写一些基础的代码还可以，稍微难一些的就有些力不从心了。”说着，姜琦宇无奈地摇了摇头。 “那怎么不招一些能力强，经验足的人呀？”李峰不解地问道。 “招不来的。”姜琦宇再次摇了摇头，说道：“有能力，有经验的人才要求太高，人家一要看待遇，二要看公司的规模，三要看自己未来的发展前景，我们这么小的公司根本满足不了他们的要求。这招聘信息都已经发布出去二十多天了，总共投来简历的人不到20人，来这面试的还都是刚刚毕业的，有的看到咱们这儿的条件后，面试都没面就走了，他俩是唯一两个有过编程工作经验的，而且我还承诺了一个月六千元的工资，所以才肯留了下来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十四章 班师回京（下） ?　　“现在的年轻人眼光太高了，对工作挑来挑去的，一点塌不下来心。”李峰有些抱怨地说道。 “也不要说别人，你不是也这样嘛？”夏暮晨看了一眼李峰后，感慨道：“哎，现在的人都想要有一个更高的，这本无可厚非，可是，这就难为了咱们这些刚刚创业的公司喽。我们没有办法给人才提供一个优越的平台，也就很难找到最优秀的人才。” “得想个办法解决才行，要不然，咱们根本招不来有实力的人才，公司的发展速度也肯定提不上去。”姜琦宇说道。 “这儿有点难呀。”邓子涵摇着头，问道：“怎么解决？我们的条件就是这样，短时间内也改善不了。” “增加工资呗，一万不行一万五，一万五不行二万，二万不行二万五，二万五不行三万，三万不行三万五…我就不信了，有钱还招不来有用的人。“李峰有些愤愤地说道。 “你现在可算是有钱了，说起话来腰板也硬了。”夏暮晨半开玩笑道。 在李峰的眼中，钱可以解决一切，不过，在姜琦宇看来，有些时候，增加工资并不一定有用。他摇了摇头，有些不以为然道：“我想，光靠高工资可能也招不来真正厉害的人才。那些真正厉害，真正道：“现在公司的现金资产总共才一百多万，按照比例分配的话，我们每个人等于有了几十万的存款，无缘无故地分给别人，真有点不甘心呀。” “不要那么想。一百多万对于一家公司来说真的不算什么，我们要想成为一家市值拥有几个亿，甚至几十个亿的公司就必须大量地引入资本，大量地招入人才。如果连那一点点的股权都舍不得，我们也不可能干成大事。”夏暮晨拍了拍邓子涵的肩膀，有些安慰的语气说道。 “我懂，哈哈。”邓子涵摸了摸自己的后脑勺，傻傻地笑道：“可能是一直赔钱的原因。现在挣了点钱就有点像个守财奴，深怕这点钱再赔回去，看来，我真是干不成大事，哈哈。” “你以为你能干成什么大事啊？一个小小的女生就能让你魂不守舍的，没有出息。”李峰一脸的不屑。 “哪个女生让我魂不守舍了？”邓子涵转过头来，不服气地问道。 “还能有哪个，陈阳余月呗。对了，你不说我还忘了呢，你和陈阳余月发展的怎么样了呀？追没追成人家呀？你破没**呢？” “你能不能不要天天想着我**那点事儿，把心思放到创业上来比什么都重要。”说着，邓子涵转过头来对夏暮晨说道：“对了，陈阳余月还一直问我咱们的创业项目到底设计地怎么样了呢，我害怕她把商业计划给泄露出去，所以就一直没有告诉她。你觉得我可以和她讲的各个细节吗？” “嗯——这个…”夏暮晨思考了片刻后，说道：“暂时还是不要告诉的为好，虽然这女生不是刘岩那样的角色，而且人也挺好的。可是，就怕她把咱们的商业计划无意间告诉给其他别有用心的人，到时候，可能会引来不必要的麻烦。咱们现在还没有做成，这个时候多一事不如少一事。” “嗯，我懂了，下回她再问我的时候，我就说还没有什么进展呢。”邓子涵点头应道。 “不过，从你的言语中感觉。”夏暮晨看着邓子涵，诡异地笑道：“你俩似乎联系得挺频繁呀。看来，你们发展得不错喽？” “也没有啦，就是平时无聊的时候会聊聊天而已。”邓子涵有些害羞地笑道。 “是在无聊的时候才聊天吗？我怎么觉得除了和她聊天时，平时都是无聊的时间呢？”夏暮晨笑道。 “我看也是。”李峰接着夏暮晨的话，坏笑道：“现在，咱们的处男小朋友已经不再是过去的单纯童子身了，估计，整天都在筹划着如何拿下这位大美女呢。” “喂，喂，你们两个人，能不能别一回来就开始调侃我。”见两个人的话题又转移到了自己身上，邓子涵赶紧阻止了他们的攻击趋势，道：“你们在豪城呆了也快一个月了，大家都这么长时间没谈论正事了，能不能先交流交流的事儿，不要一回来就拿我开算。” “对了。”被邓子涵一提醒，姜琦宇赶忙说道：“夏总，李总，按照我们当初的设计，现在的开发流程设计已经基本差不多了。前几天，我和邓子涵针对这个开发流程研究了一番，我们觉得还有很多东西还不够成熟。”说着，姜琦宇找出了一张流程图纸，一边给二人介绍，一边与夏暮晨等人讨论了起来。 刚刚回到北京，工作上的事情还有很多，四个人在公司忙活到了后半夜才算结束。此时，已经快要亮天了，大家也就没有了回家的意思，一个个趴在公司的桌椅上，睡了过去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十五章 辞职（上） ?　　四月的春风敲打着季节的大门，樱花、海棠、丁香似乎都要在这个时节骚动自己诱人的舞姿，他们争相斗艳，香气怡人，好似要提醒行色冲冲的路人春已到来。北京的四月尤其适合游玩，因为天气由凉转暖，不热也不冷，而且风景旖旎，平时单调的街道呈现出鲜艳的色彩。不过，生活在这里的人们似乎没有一丝游玩的乐趣，他们甚至都懒于留恋路边的风景，一个个依然行色匆匆，穿梭于大楼和地下之间，好像追逐着自己梦想，但事实却是在为了生存而奔波着。 到了九点钟，已是公司上班的时间。虽然在过去，夏暮晨等人从不按照正点上下班，但是现在，有了外人的加入，为了遵守公司的纪律，也是为了在新员工面前树立榜样，夏暮晨等人便都在上班时间之前洗漱完毕，准备开始了一天的工作。 九点钟刚过，姜琦宇的电话铃就响了起来。是马启岩打过来的。 “喂，启岩呀。”姜琦宇接通了电话。 “喂，姜经理，你好，那个什么，我有点事二，想和你说一说。”对方的语调好像有些不好意思。 “你说。”姜琦宇似乎也感到了事情的不对。 “我想和您辞个职，我这边又找到了一份新的工作，所以…所以我以后就不过去了。”马启岩道。 “啊？”姜琦宇颇感意外，他问道：“怎么，怎么这么突然呢？” “是我的同学给我介绍的，待遇挺不错的，而且公司规模也比较大，所以我就，哈哈哈，不好意思了，姜经理，谢谢你这些天以来的照顾。” “这样啊，没什么不好意思的。”这是公司再次开始创业以来第一个辞职的职工，虽然目前公司急缺人手，不过马启岩的能力毕竟有限，而且对方去意已决，所以也就没有什么挽留的必要了，于是，姜琦宇委婉地说道：“水往低处流，人往高处走，既然你能找到更好的工作，那你就去吧，姜哥也祝你步步高升。” “嗯，谢谢姜哥。” 挂断了电话，姜琦宇第一时间把这件事情告诉给了夏暮晨。他来到了夏暮晨的身旁，说道：“夏总，和你说个事儿。” “什么事儿？” “马启岩辞职了，刚刚打来的电话。”姜琦宇坐下身来，说道。 “啊？昨天不是还好好的吗？怎么今天突然就辞职了呢？”夏暮晨压低了声音，他深怕这个消息影响到外屋的白晓楠。 “他说是因为找到了一家更好的企业。”姜琦宇摇了摇头，接着说道：“哎，这个很正常，咱们公司的规模本来就不大，再加上办公条件也挺一般的，肯定留不住人。” “嗯，是呀。”夏暮晨点了点头，说道：“我们就连这些一般的职员都留不住，更不要说那些能力强，要求高的高级人才了。哎，真的有一些恨铁不成钢，如果我们公司现在已经达到一定的规模了，那该有多好。” “所以说嘛，若想在创业初期得到高端的人才，我们就必须给出股权。” “这一点我知道，这两天我们就开始商议还需要拿出多少的股权来招纳人才。不能再这样继续等下去了，要不然，可能还会重走的老路。”夏暮晨重重地点着头，这一刻，他丝毫不敢怠慢。 “如果你决定赠予股权了，我就去找人才。我也认识不少有能力的高级人才，有的人甚至比我强很多。我想，如果我们给出的条件足够优越的话，他们是肯定愿意加入的。在编程界，那些能力突出还相当努力的人，一般都想要遇到伯乐或是自己创业。我想，我们可以成为他们的伯乐，并且给他们搭建一个创业的平台。” “好，人才你去选，条件我来给，只要对方足够优秀，多好的条件我们都能给得出。” “不过夏总，还有一层，豪墅建设的钱是不是已经都打过来了？”姜琦宇问道。 “我还没有去查，不过豪墅那边的人说已经打来了，我估计现在应该已经到账了吧。这些钱应该不成问题，李叔那头知道资金对我们公司的重要性。” “那就好。我是想，这些高端的人才单单只给股权肯定是不够的，他们都习惯了高收入，对于部分人，我们可能还需要加上高工资才有可能吸引到他们。” “股权加上高工资？”夏暮晨思考着。按照他的想法，现金有现金的用途，股权有股权的作用，给高端人才股权和工资是肯定的，但是如果是高工资呢？而且这个高工资到底要高到什么程度呢？虽然创梦四海的账户已经有了一百多万元的现金，但是这点钱对于一家公司来说还是太少太少，如果多招进几个人员工，这些钱甚至都不够给普通员工们开半年工资的，更不要说高工资了。不过，夏暮晨转念一想，一个高端人才对一家公司来说可能比十个普通员工的用处都大，而且有能力的人都是稀缺品，可遇而不可求，如果自己不把握机会，很有可能就要被其他公司抢走。有了这样的想法，夏暮晨也就打定了主意，他说道：“高工资也没问题，只要你认为这个人的能力是咱们公司不可缺少的，那么咱们就不惜一切代价把他招进来。” “好，你放心，我一定用最小的成本去招来最好的人才。”有了夏暮晨的同意，姜琦宇也就放了心。在他的心中一直有几个人选，因为一直没有得到过夏暮晨的点头，所以姜琦宇始终没有询问过对方的意见，现在，他总算可以去试一试了。 马启岩的离开虽然只是创梦四海成长道路上一件很小很小的事，不过，他却使得夏暮晨彻底地打定主意招贤纳士。当天下午，四个人又坐在一起开始讨论起公司股权的分配问题。在这一问题上，虽然所有人都同意拿出股权给未来可能加入到公司的人才，但是具体比例却始终确定不下来。最后，夏暮晨建议每个人都回去客观地想一想，然后拿出自己所能承受的最高比例，过些天再根据每个人的意见找出一个适中的分配方案。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十六章 辞职（下） ?　　当天晚上，夏暮晨早早地回到了家中，虽然工作上的事情还有一大堆，不过对郗可熙的想念让他暂时放下了眼前的忙碌，两个人已经将近一个月没有见面了。平时的视频虽然可以缓解暂时的寂寞，不过再真实的画面也无法取代彼此身上的体温。 “昨天，我等了你一夜，你可倒好，不回来，也不吭一声。”室内的空气有些闷热，二人半裸着上身，靠在床头，盖着薄薄的羽绒被，郗可熙依偎在夏暮晨的肩膀上，语气颇有几分委屈。 “刚回来，工作上的事太多了，昨天大家都熬了一夜没有回家。这不已经把这些天欠你的东西全都补会来了嘛。”夏暮晨坏笑着，无摸着郗可熙的肌肤。 “谁说这个了？”郗可熙红着脸，重重地打了夏暮晨一下。 “那你想要和我说什么？”夏暮晨温柔地看着郗可熙。 “我弟弟来北京了。”一阵春风吹开了室内的窗户，它隔着薄薄的窗纱吹散了室内的炎热，也拭去了二人身上的汗水。郗可熙感到有些冷了，他紧紧地靠近夏暮晨的胸膛，温柔地说道。 “我知道，已经来了小一个星期了吧，哪天约你弟弟出来，和他说，他的准姐夫要请他吃饭。”越过郗可熙的肩膀，夏暮晨轻轻地挽着她的右手，她的小手细腻而光滑，细细摸去，如同婴儿的肌肤。 “切，谁是他的准姐夫呀？谁答应嫁给你了？”郗可熙轻轻地捏了一下夏暮晨的手臂，力气不大，但是依然疼得夏暮晨咧了一下嘴巴。 “这都在趴我怀里了，还不承认是我媳妇呢？”夏暮晨温柔地看着郗可熙。 “本来就不是嘛，为什么要承认？“郗可熙的语气颇有几分不服气。 “好，好，不是，不是，你是别人家的老婆，现在是在和我偷情呢，可以了吧？”夏暮晨一本正经地调侃着郗可熙。 “谁是偷情了？你的思想怎么这么变态呢？”说着郗可熙试图坐起身来，她用力地掰开夏暮晨的手臂，可是却又被夏暮晨“狠狠”地搂了回来。以她那小小的力气根本无法对抗夏暮晨的力量。 “怎么？想跑呀？既然来了，就别想那么轻易地离开。”夏暮晨的语调颇为得意，似乎真的有种情夫与情妇的感觉。 “你真是流氓。”郗可熙转过头来狠狠地瞪着夏暮晨的眼睛，不过，脸上却洋溢着幸福的。 “流氓？”夏暮晨看了一眼郗可熙，然后接着说道：“流氓就流氓，小妞，今天大爷就给你流氓一次，让你瞧一瞧什么才是真正的流氓。”说着夏暮晨用力将郗可熙按倒在了床上，嘴上狰狞出邪恶的微笑。 “臭不要脸。”郗可熙一半厌恶一半幸福地笑着，双手不停敲打着夏暮晨的肩膀、手臂和胸膛，不过却并没有使出多少力气。 “让你说我是流氓，还说不说我是流氓了…”夏暮晨一边“压制”着郗可熙，一边嘿嘿地笑道。 “流氓，流氓，流氓，你就是流氓。”郗可熙“痛苦”地笑着，一边“忍受”着夏暮晨的“鲁莽”，一边用语言反抗着他的“进攻”。 二十多分钟后，两个人再次依靠在床头的靠垫上。虽然飘进的春风已让室内变得极其凉爽，不过二人却是满头大汗，郗可熙的脸蛋更是热得通红，她靠近夏暮晨的胸肌，娇滴滴地说道：“可楠都来北京快一周了，可是还是找不到实习的地方。” “你问他了吗？他打算来我们公司实习吗？”夏暮晨轻轻地抚摸着郗可熙的秀发，虽然上面已沾满二人的汗水，不过依然柔软、光滑。 “问了。”郗可熙点了点头，然后她慢慢地抬起那张红润的脸蛋，望着夏暮晨说道：“可是，他不想，他说想要找一个和他的专业相符的地方实习。” “怎么样？被我说中了吧？他不可能愿意到我们公司来实习的。别说一个研究生了，就连中专毕业不到一年的都不愿意在我们这种小公司工作呢。” “那怎么办？我不想看着他在北京孤零零的无事可做。我这当姐姐的怎么也得帮帮他吧。” “一个大男生还用得着你们这帮小女生管呀？人家也二十多岁了，也是成年人了，你像他这么大的时候不也是自己找的工作嘛。” “可是，他是我弟弟呀。”郗可熙望着夏暮晨，两眼露出委屈的目光：“哪有当姐姐的不管弟弟的道理？” “我猜，你是想让我想办法吧？”夏暮晨低下头，盯着郗可熙的双眼，同时抬起右手弹了一下她的脑门，撇着嘴笑道。 被夏暮晨揭穿了自己的小心思，郗可熙嘿嘿地笑道：“是啊，你是他的姐夫，也算是他半个长辈了，小舅子有事，你当然得帮忙了。” “别，别，刚刚还否认我这个姐夫呢，怎么这会儿又承认了呢，我可担当不起。”夏暮晨表情颇为夸张地说道。 “你怎么这样子。”郗可熙撅着嘴，敲打着夏暮晨的胸肌，显然，她有种被夏暮晨戏耍了似的感觉。 “好了好了，我给你想办法。”夏暮晨抱住郗可熙细细的手臂，笑道：“看你以后还承不承认我这个老公。” “哼。”郗可熙幸福地哼了一声，然后说道：“那你怎么想办法呀？你认识法律专业的公司吗？” “不认识。”夏暮晨摇了摇头。 “那怎么办？”郗可熙瞪大了双眼，她不知夏暮晨是在戏耍她，还是真的有什么好办法。 “不认识可以现认识嘛？三年前咱俩不是也不认识吗？现在你还不是躺在了我的床边。”这句话听上去没什么问题，不过细细品来却另有一层含义，过去还不认识，现在就成为情侣了，那么这个现认识的人是否也是要成为情侣呢？ “那你要怎么现认识？”郗可熙回味着夏暮晨刚刚的话语，生气地说道：“你难不成是要找个律师事务所的小三。 “小三？”夏暮晨有些惊讶地看着郗可熙，他的话语本无那些多余的意思，不过却被郗可熙给误会了，这让夏暮晨有些摸不着头脑，片刻之后，他才发觉道：“你们女生的想象力真是丰富，谁要找小三了？我的意思是找朋友介绍，怎么到你这来就成了找小三了呢，是不是韩剧看多了？” “找朋友认识，你朋友有认识做法律的？” “我也不知道，慢慢打听呗，总得帮帮我未来的小舅子吧。”夏暮晨嬉笑着说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十七章 再会沈斌鹏 ?　　夏暮晨口中的方法并非随意一说，而是真的有计划。自从认识了沈斌鹏以后，夏暮晨就一直琢磨着要结交这位人脉大师，在回到北京之前，夏暮晨就与李峰商定，回去之后一定要去拜访拜访这位能人。这两天，虽然工作较多，不过夏暮晨也始终在计划着寻找机会约见沈斌鹏，现在，正好可以利用帮助郗可楠找实习工作为借口，求助此人帮忙，而对于沈斌鹏来说，认识一个和法律相关工作的人脉，应该也不是什么太大的难题，最关键的是，夏暮晨想要利用这次求人的机会与沈斌鹏的关系再进一步。 第二天，刚来到公司，夏暮晨就与李峰开始商定约见沈斌鹏一事，最后，二人决定次日就去见他一面。一来帮助郗可楠问问实习的事，二来也是为了巩固彼此之间刚刚建立的友情。 次日，与沈斌鹏联系后，李峰与夏暮晨就来到了其指定的那家饭店。 几乎每天晚上，沈南鹏都要参加各种各样的饭局，有些是他主动组织以巩固自己人脉关系的，有些是别人委托他去组织以求人忙帮的，还有一些则纯粹是别人组织邀他一起作陪的。而今天，恰巧是一位湖北来的商人做东的饭局，其邀请了沈斌鹏等四五位来自北京的朋友，饭局的目的是为了结交一些用得着的官员、商人，以帮助他的生意更近一层。 虽然这位湖北老板只邀请了四五个人，不过来到此饭局的人数却已超过了二十人，这其中有被邀请人的朋友，有被邀请人朋友的朋友，甚至还有拐了好几个弯的“朋友”，有些人相互之间并不认识，只是借此机会混个脸熟，如果遇到有用之人就主动结交，毕竟都是出来混江湖的，多个朋友多条路。 十几个陌生人，甚至二十几个不是很熟的人参加一个规格很高的饭局是北京饭局，甚至是整个中国饭局的常态现象。饭局是中国人脉交织网上很重要的一个点，各种各样的人物都可能出现在其中，有的是各行各业的老板，有的是政府工作的职员，有的是沈斌鹏这样的人脉大师，当然也有夏暮晨这样初入社会的菜鸟。大家各怀心思，相聚一堂，一些人为了请求他人办事，一些人为了结交更多的朋友，一些人则完全是来凑个热闹。 中国的饭局有一个不成文的规定，除了那种纯粹私人的饭局以外，不管是谁做东，都不会排斥外人的加入，因为饭局本身赋予了着结交人脉的重任，所以每个来到饭局的人都有可能成为未来人生中的贵人。况且，如果你约了a参加，可是a早已约了b，这时a既不能因为要参加你的饭局而取消见b，也不能因为要见b而拒绝了你，那么大家就可以聚到一起，这样既参加了你的饭局，也见到了想见的b，而且还有机会让你与b相识，在酒桌上可以各聊各的私事，也可以共同聊一个都感兴趣的话题，总之，随着饭局的发展，每个人都能在其中得到自己想要的得到东西。 不过，真正厉害的高级官员几乎是不怎么参加这种江湖饭局的，因为手中掌握着稀缺的资源，所以不能轻易地结交江湖上的朋友。官员们都很聪明，他们绝不可能直接将手中的资源与商人们进行交换，而是要通过中间的层层关系，这些中间关系俗称“白手套”，而“白手套”经常会出现在各种各样的饭局中，所以想要得到资源就要先拿下这些“白手套”。 夏暮晨与李峰纯粹是这次饭局的最小角色，他们什么资源都没有，也不认识除了沈斌鹏以外的任何一个人，更不懂得饭局中的道理。本来，他们是想挑在今天请沈斌鹏出来聚聚的，不过沈斌鹏却早已有约，然而这并不耽误三个人的见面，所以夏暮晨与李峰也被邀请到了这个饭局之中。 早早地来到了北京西城区的这家高档饭店，夏暮晨与李峰随着打扮别致的服务员走进饭店的单间，他们并不知道，今天参加饭局的人竟然会有这么多。此时，沈斌鹏已经到来，正拿着电话给还在路上的朋友指挥着行走路线，见二人到来，他先示意其坐下后接着对着话筒指挥起来。 几分钟之后，沈斌鹏放下了电话，他揉了揉自己的耳朵，又给已经到来的几位客人做了介绍后，笑道：“哎，一些朋友不知道这家饭店怎么走，还是你们年轻人厉害，都没怎么打听，自己就找到了。” “我们也是靠手机地图找到的。”李峰微笑着接话道。 “这就是嘛，年轻人会使用高科技产品，像我们这样上了岁数的人就不行喽，简单点的还能用一用，稍微复杂一些的就完全不会了。” “也不是这话。”夏暮晨说道：“我们的确会用地图，但是就是因为使用地图方便了，都分不清东南西北了，每次和别人打听道路，一说东南西北我们就蒙，这还是在北京这种正东正西正南正北的城市呢，如果换了其它地方更不行了。” “北京的方向可是真的很正。”听着夏暮晨等人聊天，其中一位40岁左右的客人插嘴道：“六朝古都，帝王之气，就要坐南朝北，左右恒通。” “是呀。”沈斌鹏点了点头。“不过现在的北京也从帝都变成雾都、霾都了，你们瞅瞅今天的天气，出去走五分钟都能被呛死，也不知道这帮领导人能不能受得了，我有时候和一些领导们调侃，说你们这些官员都住在北京，就不能好好治理治理空气？要不然你们都病倒了，我服务谁去呀。结果有些领导们也挺有意思，他们说，如果没有这雾霾，我们这些做官员的怎么‘厚德载雾’，怎么‘霾头苦干’呀。” “哈哈哈哈哈。”那个客人一边大笑，一边说道：“领导们都有一种特殊的能力，能把不对的给说成对的，能把不好的给说成好的。我记得有一个贫困县，县里的老百姓都特别穷，但是县里却盖了一个和天安门有一比的建筑物，结果被媒体给曝光了，你们猜猜这个县里的领导是怎么解释？”客人扫了夏暮晨等人一眼，见几个人都摇了摇头，他便笑着说道：“他说‘县里的老百姓都穷，可能这辈子都到不了北京，看不见天安门，可是老百姓们却都想去祖国的首都看一看城楼，感受一下祖国的伟大。所以，我们就在县里盖了这个，目的就是让老百姓足不出户就能感受到国家的繁荣发展。’你们说，这位县领导搞不搞笑，把这事儿说得头头是道。” “是挺逗的，领导们都不容易啊，干了错事还得往好了说，这得有多深厚的撒谎能力才能‘临危不惧’，‘泰然自若’地答出这么‘有水平’的话呀。”另一位客人忍不住地说道。 “你还别说，这位县领导就是因为这句话把乌纱帽给保住了。我跟你们说，当领导的可以没有能力，可以没有道德，也可以做错事，但是一定要有一个好口才，还要思维敏捷，否则用不了几天你就得被搞下来。” “是啊，那些在媒体面前，在老百姓面前耍牛的领导就是白痴，虽然你的权利不是老百姓给的，但是上层都深怕政权出现动荡呀，你的官职虽低，不过却代表着整个国家，你不知好歹，不弄你弄谁。” 几个人又聊了一会闲话，夏暮晨便找个机会向沈斌鹏说出了自己的私事：“沈叔，我有一件事想求求您。” “说吧。”沈斌鹏凑过耳朵，认真地说道。 “我女友的老弟今年研究生毕业，是学法律的，前些天来北京想找一家实习的工作。我想问问您，认不认识在律师事务所这样单位工作的人，可不可以介绍给我，我好让他去面面试。” “当然认识了，他想去什么样的律师事务所，告诉我，我去给你问问。”沈斌鹏热情地回道。 “他没说，不过我想他的要求也没有那么高，现在就是想趁着毕业之前来实习实习，能有一个和法律相关的工作就好。” “那更简单了，一个实习生太好安排了。” “那我先替我女朋友谢谢您了。那沈叔，你什么时候有空，我去找您，您带我认识认识？”夏暮晨略微询问的语气说道。 “不用哪天，就今天，你别说还真巧，今天就有一位朋友是在律师事务所工作的，一会儿他来了，我给你们介绍介绍。” “那太好了，谢谢你，沈叔。”夏暮晨感激道，他没有想到，这件事情竟然会这么顺利。 “这点小事儿谢什么谢。你这把小舅子的工作给搞定了，女朋友是不是更觉得你有能力了，以后在床上的功夫是不是也会更卖力？”沈斌鹏嬉笑着，虽然与夏暮晨仅仅是第二次见面，不过他却好似老熟人一样开起了玩笑，这是他的性格特点，面对什么人都是自来熟。 “那是肯定的了，不卖力不行，以后结婚了我也能更有地位。”夏暮晨也顺着沈斌鹏开起了玩笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第六十八章 马老板 ?　　正在几个人说笑之间，陆陆续续又有几位客人走进了房间，其中也包括今天做东的那位湖北商人。 这是一位不到五十岁的老板，姓于，他做的生意很杂，各种各样的买卖都有涉及，其实，说白了就是靠和政府打交道做生意的利益既得者，通过和一些职权部门的负责人扯上关系，拉来一些项目，然后，再转手卖给别人，从中间挣得差价。 这样的生意听上去好像没有什么技术含量，不过，中间的复杂程度绝对不亚于任何一个行业。其他的行业无非就是搞定技术和销售，而这个买卖需要搞定的却是人，技术和销售是死的，而人是活的，从这一点上看，两者根本没有什么可比性，前者有规律可循，而后者则永远找不到真正的规律。也不要小瞧做这样生意的人，对于领导来说，生意给谁干都是干，为什么要偏偏给你呢？能从领导手中得到生意的人绝对要可靠，有能力，否则，一个不小心就有可能让领导们从“大院”走进“高墙”。 虽然这位于老板还未到知天命之年，不过褶皱黝黑的皮肤却让他足足老了十岁，他个子不高，但是却显得相当干练，大大的啤酒肚让人一看就知道，他一定是经常参加酒局。和他同行的还有两个人，四十多岁左右，从他们对老板的服务手法上就知，这两个人一定是他的下属。 “于老板，好久不见了。”见饭局的主人来了，沈斌鹏站起身来，迎了上去。 “沈总也好久不见了，最近一向可好？”这位于老板面容淡然，笑容冷静，双眼炯炯有神，一看便知一定是个极有城府、有背景之人。 “除了身体越来越差，其他的一切都非常好。”沈斌鹏笑着说道：“真是不服老不行了，过去一个晚上喝个五六场酒没有任何问题，现在，只要一喝多，第二天早上起来就浑身难受。” “别人说自己酒量不行了我信，但是，沈总这么说我可是一点也不信，你过去可是国家二级陪酒员，至少十三斤的量，瘦死的骆驼也比马大吧。” 国家陪酒员算是一种职业，是专门用来陪酒的一种职业，当国家领导人招待外宾时，或者是上层领导招待贵宾时，全靠这些陪酒员。其总共分为三个等级，一般来说都是按定量划分的，国家三级陪酒员的标准是60度纯粮食酒7斤，国家二级陪酒员是13斤，国家一级陪酒员是20斤。沈斌鹏过去是国家二级陪酒员，也就是说，他一个人就能喝60度白酒13斤。如果按照这个量计算的话，和一些酒量比较好的人相比，他一个人也可以单挑七八个了。 听到这句话后，夏暮晨才恍然大悟，为什么在豪城那次饭局上自己和李峰二个人都没有喝过这位沈叔。 “那都是过去的事情了，现在身体真的不行了，老了，酒量也跟着一起下降了。” “那也仅仅是下降了而已，你可别骗我，今天我请客，你一定可不能不给大哥面子。”于老板笑道。 “那是当然的了，于老板，你今天让我喝多少，我就喝多少，全听你的，成吧？” “放心，哥哥也不可能让你敞开了喝，要不然，我可请不起呀，哈哈。”两个人一边说笑着，一边坐下。 紧接着，大家又各自做了介绍，然后又等了一段时间，各路的客人才纷纷赶来。当然，那位律师事务所工作的朋友也在其中，他叫宋伟，是大祥律师事务所的一名律师。 夏暮晨与李峰万万没有想到今天的饭局会有这么多人，本来二人还想着饭局之后抢着付一下账的，但是，看到这样的场面后，他们彻底打消了这一念头，因为饭局刚刚开始，就开了四瓶茅台，四瓶拉菲，单单是这开场，就足够二人喝上一壶的了。 二十几人的饭局，好不热闹，尤其是这些社会中比较有地位的人聚到一起，大家的谈资也比较广，从国内到国外，从权力到金钱，任何一个话题都能惹得众人讨论。不过，饭局上的人虽多，但是其中也有高低贵贱和主次之分，夏暮晨与李峰是这个饭局之中最不重要的两个人，这个毋庸置疑，而于老板、沈斌鹏、还有三个分别姓马、景、吕的人物则是这次饭局的主要人物。除了马姓者是一位做生意的老板以外，剩下的二人应该是职能部门的干部，因为大家都称二位为景局，吕局。整个饭局的话题基本上都是围绕着他们展开的，或者由他们唱着主旋律。 饭间。 景局笑着说道：“马老板，听说你最近开始研究起来中国的经济历史了，怎么样？有什么进展？给我们讲一讲呗。” “我这也谈不上什么研究，就是最近对这方面的东西比较感兴趣。所以就多看了看相关的资料和书籍。”马老板回道。 “干我们这一行的，能有时间看看书，看看资料就已经算是研究了，平时连吃饭睡觉的时间都没有，哪有功夫学习呀。”于老板说道。 “是呀，老马，你就和我们分享一下你的学习心得吧，也让我们跟着学习学习。”沈斌鹏一边放下手中的筷子，一边说道。 “那好，那我就讲一讲我的收获。说真的，过去不愿意看书，不知道‘书中自有黄金屋’这句话的含义，现在老了老了，一拿起，才知道过去自己少学了那么多宝贵的东西。这样吧，我先问大家一个问题吧。“说着，马老板坐直了身子问道：“你们知道中国商人的鼻祖是谁吗？” “我知道。”见大家不语，其中一位客人说道：“是胡雪岩。” “不要胡扯了，胡雪岩是晚清时期的商人，怎么可能是中国商人的鼻祖呢？笨想都知道不可能。”沈斌鹏否定道。 “因为中国古代都是重农轻商的呀，只有胡雪岩才做到了红顶商人这一级别。”那位客人辩解道。 “那也不对呀，人家问的是商人的鼻祖，也没问谁是中国历史上级别最高的商人，我觉得应该是吕不韦吧。马老板，我说的对不对？”另一位客人说道。 “不对，都不对。”马老板摇了摇头，见大家都猜不出来，他便说道：“我也不给大家卖关子了，这个人就是范蠡。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十章 范蠡（下） ?　　“你不要着急嘛，等我给你慢慢说来。”马老板接着说道：“这范蠡的第四个政策可厉害了，在我看来他简直就是一个古代的经济学家，因为他在那个时候就提出来了供需关系决定商品价格的经济理论，也即是说，商品的供给越多，需求越少，那么商品的价格就会越低，而反过来，如果商品的供给越少，需求越多，那么商品的价格就会越高。大家可不要小看这一理论，现在来看它可能没有什么，但是对于古人来说，这可相当太厉害了，要知道，直到现在仍然还有很多国家不明白这一道理而乱印货币呢，这就导致了货币的供给远远大于需求，钱变得越来越不值钱了。而古代的范蠡不但发现了这一理论，而且更是根据这一理论提出了‘旱则资舟，水则资车’的国家政策。” “老马呀，你别跟我们这些‘文盲’说那些文言文呗，解释解释这句话是什么意思呀？我们根本听不懂啊。”于老板打断道。 “哈哈，好，这句话的意思就是，当一个国家出现大旱的时候，你应该去造船，而当一个国家出现大涝的时候你应该去造车。”马老板解释道。 “哦？那岂不是根本挣不到钱了？”一位客人不解地问道。 “不是的，因为范蠡之前发现了那个自然周期，大旱过后几年就会出现大涝，在这个大涝的时候，人们需要更多的船，需求旺盛；而其他人都才刚刚开始造船，只有你在大旱时就制作了更多的船，供给匮乏；所以，你一定能卖上更高的价格。范蠡说过‘人弃我取，人取我弃’，在别人开始大量买进的时候我卖出，而在别人都开始卖出的时候，我来买进，这种反周期的买卖策略帮助范蠡获利颇丰，我想，如果放到今天，这个范蠡炒起股票和期货来，也一定能赚得不少的钱。”说着，马老板的脸上露出了佩服的神情。 “不单单是炒股吧，能够反周期运行自己商业帝国的人都是这个世界的大智者，也一定能挣到大钱，可惜的是，这世界上绝大多数的人不具备这种智慧，即使有些人有这种思想，也不一定能有这种行动能力，反其道而行之，不是普普通通的人能够做到的。这么看来，这个范蠡真的不是一般人。”于老板点头说道。 “是啊。想想看，我们绝大多数的人都喜欢跟风炒作，大蒜价格涨了买大蒜，黄金价格涨了买黄金，然而，都在最后被套了牢，说的不就是这个道理嘛。”一位客人也点头说道。 “不错，范蠡就是靠自己总结出来的理论，最终帮助勾践战胜了强大的吴国，不过，这并非勾践的最过人之处，他的人生还远远没有到达顶点，因为后来的他又开始从商了。”马老板停顿了一下，说道：“我刚刚说了，他带着西施跑到了齐国开始做起生意来，而他的生意也做得相当成功，其中一个生意是养鱼，而另一个生意是买卖毛皮。这个买卖毛皮的生意就是在今天的河北蠡县做的，而这个蠡县直到今天为止还是全华北地区最大的皮革交易市场。范蠡通过自己的生意之经，几年之后就成为了当地的首富。后来，因为齐王要重用他，他不干，所以又跑到了另一个地方开始创业，又通过几年的功夫，他再次成为了当地的首富。”马老板看着在座的各位客人，说道：“大家说说看，这个范蠡厉不厉害，算不算是中国商界的鼻祖？” 听到了这个故事，饭桌上的所有人纷纷开始讨论了起来，每一个人都认为这个范蠡确实不是一般的人物，从政，帮助越王得到了天下，成为春秋五霸之一；从商，两次做生意，两次成为首富；而且，还在古代社会总结出来了几千年后西方人才总结出来的经济学原理，真可谓是大智者。 “好了好了。”马老板打断了大家的讨论，说道：“大家想不想知道这个范蠡做生意的成功之道？”他卖着关子，笑着问道。 “老马，你就别卖关子了，赶紧说吧。”沈斌鹏催促道。 “哈哈，老沈，你还是这急性子呀，那我也不卖关子了，直接告诉大家吧。范蠡的原话是‘务完物，无息币’，所谓‘务完物’就是一定要生产出完美的商品，不能粗制滥造，不能假冒伪劣，而‘无息币’的含义就是一定要快速流动自己手上的资金，资金如同企业的血液，如果将它们停止在银行不做流动，那么钱永远都只是一潭死水，不能给我们带来任何作用。” “嗯。”于老板说道：“这句我是相当认可了，产品一定要制造成最好的，而钱一定要流动起来，很多人赚到钱以后就想着把它们攒起来，不知道利用钱去生成价值，这样的人永远都不可能大富大贵，有钱的人都懂得用钱去投资，用钱去生钱。今天听老马讲诉这个范蠡的故事，才知道中国古代的商人原来这么厉害，总结出来的智慧是我们这些现代人都没有总结出来的。来来来，大家敬知识渊博的老马一杯，感谢他今天精彩的演讲”说着于老板便举起了酒杯。 一杯酒下肚，吕局说道：“看来学习也真是挺有用途的，如果不是马老板学习了这范蠡的故事，恐怕我们大家这辈子都不知道我国古代竟然还有真么牛的商人呢。” “所以我说嘛，大家都应该向老马一样多学习学习，知识渊博了，生意才能做的更大，做人才能做的更好。”沈斌鹏点头说道。 范蠡的故事当然也听进了夏暮晨的耳中，他记忆最深刻的两个内容是范蠡的那两句名言“人弃我取，人取我弃”和“务完物，无息币”，尤其是最后一句“无息币”，这让他想到了自己公司的近况，虽然手中有了一百多万的资金，但是绝对不能把它们存在银行坐等利息，而是应该尽量地使用它们，利用金钱的流动性为自己创造价值。想到这里，夏暮晨颇感此次饭局没有白来。 不过，此次饭局让夏暮晨得到更多收获的并非范蠡的那些道理，而是一个人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十一章 结识律师朋友 ?　　酒过三巡，老板、官员们已经敬过了第一轮酒，接下来就是单独敬酒的时间了，于老板叫来了服务员，又开了五瓶茅台，五瓶拉菲。大家便斟满自己的酒杯，开始与自己想要结交的同桌人对饮。 因为在饭局开始之前，夏暮晨已经和沈斌鹏通了气，说想要认识一位在律师事务所工作的朋友，所以沈斌鹏特意把夏暮晨与宋伟律师安排在了一起。此时，大家开始相互敬酒，夏暮晨也端起自己的酒杯向宋伟说道：“宋律师，我敬您一杯，我听沈叔说，您是大祥律师事务所的合伙人之一，我和李峰刚刚创业，以后有什么问题还得请您多多帮忙。” “那是肯定的。”宋伟此行是受沈斌鹏之邀，当然，也是他主动想要参加，他一直想要与马老板的公司建立往来，今天听说马老板也会到场，所以特意赶来参加饭局，目的就是为了与其结交，而对于夏暮晨与李峰，他并不怎么注意，虽然沈斌鹏在他刚刚到来时就已经给三人做了介绍，不过宋伟并没有把这两“黄毛小子”放下心上。 “宋律师，这个夏暮晨虽然年轻，不过可是一个有志青年呀。”还没等二人碰杯，沈斌鹏已经移动到了二人的身后。 这个沈斌鹏参加的酒局无数，自然明察秋毫，知道每一位客人的心思，刚刚他见夏暮晨举杯，便知夏暮晨一定是想要结交宋伟，所以他便第一时间拿起酒杯，走到了二人的身旁，目的就是为了帮助二人能有更深一层的交流。 “沈叔。”见沈斌鹏过来，夏暮晨刚要起身就被他轻轻地按了下去。 沈斌鹏说道：“坐坐，不用站起来。”接着他移动到了宋伟的另一侧，这个座位上的主人刚好去洗手间了。 沈斌鹏坐了下来，说道：“小夏和这位小李刚刚开了一家公司，是有关移动互联网的，现在创业的热门领域，他们的产品我也略有了解，确实新鲜有趣，如果加上好的营销，我想肯定能有不错的市场。”虽然沈斌鹏并不知道创梦四海开发的产品是什么，不过多年的沟通经验让他即使“一无所知”也能帮着对方吹嘘一番。他接着说道：“你们律师事务所不是代理各个企业的法律事务嘛，我觉得你们也应该和这些新创的公司保持合作，这些公司可都是潜力股，趁着他们还小的时候，赶紧接触，等到以后成为阿里巴巴那样的大集团，可就不好合作喽。” “这一点我知道，我们事务所也正好有这方面的打算，几个合伙人也想要帮助一些初创的企业完善法律事务，一来是为了响应国家的号召，扶持年轻人创业，二来也是如您说的，寻找未来的潜力股，保持合作。”虽然宋伟此行的主要目的是为了结交马老板，但是沈斌鹏的面子他不能不给，既然沈斌鹏亲自过来为二人搭桥，就说明这两个年轻人与沈斌鹏的关系一定不一般，就算是为了感谢沈斌鹏多年以来的帮忙，他至少也要在场面上表示愿意帮助夏暮晨，更何况大祥律师事务真的有扶持初创企业的计划呢。 “这可太好了，那今天我可算是成全了双方，既让小夏这面认识了你这位有名的大律师，又帮助你们律师事务所找到了一个不错的顾客。真可谓是好事成双呀。”沈斌鹏当然不去管宋伟的话是真是假，他迎合着宋伟的话，就当双方愿意互相结交了。 “谢谢沈叔，也很荣幸能认识宋律师，这杯酒我和李峰敬二位，如果未来晚辈给二位带来什么麻烦，也请两位长辈不要见怪，多多包涵。”见沈斌鹏亲自给自己与宋律师牵线搭桥，夏暮晨先是感动，而此时，见沈斌鹏三言两语已让对方主动结交，夏暮晨更感沈斌鹏的能力不一般了，于是，他马上端起酒杯，主动向二位敬酒。 “哎。”沈斌鹏摇了摇手，说道：“既然这件两全其美的事是我的功劳，那这第一杯酒应该由我来敬。宋律师，以后我侄子有什么麻烦，你可要多多帮忙。”然后，他又转过头来对夏暮晨和李峰说道：“既然你们公司现在和大祥律师事务所的宋律师接触上了，那么有法律相关的事务就可以麻烦这位宋律师了，他可是我认识的最好的律师，公司方面的法律问题他们相当在行。当然了，以后也要多多照顾宋律师的生意，懂吗？” “懂，懂。”夏暮晨与李峰点头答道。 喝过了第一杯酒，沈斌鹏接着说道：“对了，宋律师，我还有一件小事想要求你。” “你说。”宋伟慢慢地放下酒杯，凑过耳朵，认真地听着。 “我和小夏有一位朋友，今年刚刚研究生毕业，主修法律专业，现在想要找一个律师事务所做实习，我想问问你，你们那里可以招实习生吗？” “可以招。”宋伟点了点头，然后问道：“我先问一下，他学的是什么专业？” “好像是经济法。”夏暮晨知道，沈斌鹏并不知道详情，所以抢着回答说。 “专业方面有什么特殊的要求吗？”沈斌鹏问道。 “这个倒是没有，我就是提前打听一下，看看哪位律师更需要。”宋伟思考了一下接着问道：“那你这们的这位朋友通过司法考试了吗？” “这个…”沈斌鹏看了一眼夏暮晨，见对方也是一脸的茫然，他便知道夏暮晨也不清楚这一问题，于是他说道：“我们也不是很清楚，等我回去了问一问，这个司法考试和实习有什么关系吗？” “当然有很大的关系了，如果他已经通过司法考试了，那么他来我这儿实习满一年就可以申请执业，获得律师执业资格证书了。如果没有通过这个司法考试，那么也就没有资格喽。到律师事务所来实现不像是到普通公司去实习那么简单，中间需要好多个程序。一般来说，律师事务所都想要找那些通过司法考试的实习生。不过，既然是沈总的朋友，那么也没有那么多的说法，如果他通过司法考试了更好，如果没有，就到我这里来，一边帮我整理案件，一边学习考试。” “这样再好不过了，既然宋律师这么帮忙，那我再敬一杯酒，今天回去，我就问一问这位朋友，不管他通没通过，都请宋律师多多关照，好好培养。”沈斌鹏再次端起了酒杯。 “这些都是小事，举手之劳，无足挂齿。” 放下了酒杯，沈斌鹏接着说道：“这些天我比较忙，那这事儿就由小夏和你联系，正好，你们也多接触接触。” “好，你放心吧，沈总。”宋伟微笑着点着头。 说完此事，沈斌鹏又引荐宋伟与马老板喝了几杯酒，大家说笑聊天，一边相互熟悉，一边在言语之中把正事提一提，因为彼此都有相应方面的需求，再加上沈斌鹏在中间帮撮合，所以二人也很快就约定，过些天再次见面，商谈正事。 有了沈斌鹏的帮忙，几个人几乎都得到了自己想要的东西，尤其是夏暮晨，今天的收获颇丰，不仅仅帮助“小舅子”解决了实习的问题，而且还结交到了宋伟。 等宋伟与马老板喝过几杯酒后，夏暮晨与李峰又借各种机会与宋伟一边喝酒，一边闲谈。通过酒精的催化，再加事情的顺利，让每个人都心情大好，所以彼此颇感情投意合。饭局结束之后，夏暮晨、李峰和宋伟已经彼此搀扶着好似相识许久的老朋友。 “小夏，你们公司是做什么具体产品的呀？”饭局结束，宋伟被夏暮晨搀扶着，口齿不清地问道。几杯酒下肚，宋伟已感晕晕乎乎，他的酒量不是很好，今天已经到达他的极限了。 “我们现在正在研发一款app，是专门为漫画爱好者设计的。”有了上次的经验，夏暮晨变得相当谨慎，无论是谁问起，他都只是把产品做个大概的介绍。 “哦？为漫画爱好者设计的！那有什么意思？我感觉不会太有市场。”宋伟早已喝多，所以说起话来也不再考虑那么多，想什么说什么。 当然，夏暮晨也知道宋伟说的都是醉话，所以他也不在乎，因此笑道：“现在的年轻人喜欢看漫画的挺多的，这款软件如果能定位上这些人群，也应该会有不错的市场。现在互联网界做app的太多，每一个人都希望自己开发出来的软件能得到所有大众的认可，不过，这太难了，那些大众软件早就已经饱和，做这样的东西就等于找死。所以我希望我们的这款软件能够精准定位，抓住那些小部分人群。” “说的好像挺有道理的，不过像我这样不喜欢看漫画的中年人，这辈子都不会用的。” “也许吧。因此，我们的目标群体主要是以年轻人为主，尤其是90后，00后，这部分人群是在漫画的陪伴下成长起来的，长大之后也都热爱着卡通动漫。无论是他们的穿衣打扮，行为处事，还是审美观，世界观都多多少少会受到动漫世界的影响，而他们对漫画的热爱也是我们这些成年人无法理解的。而且，他们还属于新生代，有非常大的市场潜力，对消费的贡献值会持续上涨，我想，抓住了他们就等于抓住了未来。” “嗯。”宋伟点了点头，虽然酒精让他的大脑昏沉，不过长期的法律工作使得他无论处在什么样的状态下都能够保持客观和理性。此时，听见夏暮晨的话，他也感觉有些道理。“改天有时间，我去你们公司看一看，一定要瞧一瞧你们产品。” “好，好，欢迎宋哥莅临我公司。”夏暮晨也不知宋伟的这句话到底是真话还是醉话，虽然还在酝酿之中，不过作为主人，必要的欢迎还是不可缺少的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十二章 郗可楠（上） ?　　送走了宋伟，也送走了沈斌鹏等人，夏暮晨与李峰便各自打着出租车离开了。 这一夜，夏暮晨神清气爽，感觉收获颇丰，回到家中，他更是把搞定郗可楠实习一事第一时间告诉给了郗可熙。 “啊！你不是在骗我吧？这么快就把他实习的地方给找到了？”听到消息后，郗可熙相当惊讶，她站直着身子，抓着夏暮晨的衣裳。这才几天的功夫，夏暮晨就解决了他弟弟的大烦恼，郗可熙简直不敢相信自己的耳朵。 “骗你做什么？过些天我就领他过去。你若不信，我也可以带你一同去。”夏暮晨则装作满不在乎的样子，好像这件事情在他这里仅仅只是小事一桩。 “那倒不用。”郗可熙撅了撅诱人的小嘴，小心翼翼地问道：“这么快，不会是一些不太靠谱的律师事务所吧。” 宋伟的律师事务所夏暮晨也没有去过，所以他也不知道到底靠不靠谱，不过，从宋伟的行为举止，加上饭桌上每个人的实力，再加上宋伟与马老板公司的合作，夏暮晨认为，这个律师事务所应该有一定的实力。因此，他便自信地说道：“你就这么不信任你的老公？我给你老弟找的地方不敢说是数一数二，至少靠谱是肯定有的。” “嘿嘿。”郗可熙眯缝着眼睛，嘻嘻地笑着，她也对自己刚刚的质疑也感到有些不好意思。“我就是有些好奇，你怎么这么厉害？两天的功夫就找到了这个律师事务所了。” 见郗可熙好奇，夏暮晨索性也给她保持着这种神秘的感觉，于是，他说道：“这说我明你老公我有实力呗，要不然，你以为我在北京混了这么多年是白混的呀？” “咧。”郗可熙伸着舌头，做着鬼脸，满脸不屑地说道：“切，说你胖你还喘上了。” “我本来就胖嘛，当然需要喘了。”夏暮晨打趣道。紧接着，他又想起了宋伟的那句问话，于是，便问道郗可熙：“对了，你老弟的司法考试过了吗？” “当然，我老弟可是学霸耶，这点小事情怎么可能不过？你问这个做什么？”郗可熙不解地会问道。 “我听宋律师说，过了司法考试以后，再到律师事务所实习一年就有资格当律师了，而且，律师事务所都愿意找过了司法考试的人来实习。当时宋律师问我，我不知道，所以现在就特意问问你，以后也好给人家一个回复。” 听到了这里，郗可熙算是完全相信夏暮晨的话了，过去，她也听弟弟说过此事，现在夏暮晨特意问起，就说明对方是真心要帮忙。“看来你真的是费心了，我先替我弟弟谢谢你这位姐夫。”郗可熙高兴着，向夏暮晨夸张地鞠了一躬。 “好了，不要在这儿拍我马屁了。”夏暮晨摆手说道：“你联系一下你弟弟，明天找个时间我要见他一面，你给我们做个介绍，过些天我就领着他去那个律师事务所，争取让他早日实习上。” “好嘞，那我约他明天出来吃饭吧。” 夏暮晨帮着郗可楠联系到了实习的场所，这让郗可熙相当开心，一来是因为自己的弟弟在北京总算有了着落，二来也是因为有了这么一位有能力的男朋友让她感到相当的骄傲和自豪。 第二日，夏暮晨、郗可熙、郗可楠约见在了朝阳区的一家海底捞一同吃晚餐。 晚上六点钟，郗可熙领着弟弟郗可楠来到了这家海底捞，夏暮晨早已在这里等候多时。闲来无事，他一直在幻想着这位准小舅子究竟长成什么样子，以郗可熙的长相来看，郗可楠也应该也是一个美男子，即使不是惊人的帅，也肯定是中上等的相貌。见了面，果不其然，郗可楠，182的身高，面容清洁，一副花美男的脸蛋，鼻梁高挺，眼眉浓密，五官精致，尤其是他的双眼睛，纯洁动人，与姐姐郗可熙的非常相似。后来，诺干年以后，每当夏暮晨看见郗可楠的这对纯洁的双眼，都好似看见了郗可熙一样。 这是夏暮晨与郗可楠的第一次见面，也是郗可楠见到的第一个准姐夫。所以，二人都略显紧张，夏暮晨还好，经历过的场面多，只是想要极力地在这位准小舅子面前展示自己的优秀，以让其可以在岳父郗宇昂那里给自己说两句好话，所以才表现得有些夸张。可是，郗可楠就不同了，他是真的紧张，还没有研究生毕业的他，接触社会的时间比较短，尤其是对于他这种只懂得低头读书的青年来说，遇到陌生人就相当腼腆害羞。 “这是我弟弟，郗可楠，这是我朋友，夏暮晨。你们相互之间应该都听说过对方了吧。”郗可熙为二人做着介绍。 “你好，早就听你姐说起过你，说你是一个大帅哥，这一见面，果然如此，在学校一定有好多女生追求你吧？”夏暮晨伸出右手，幽默地夸赞着郗可楠。 “没有，没有，哈哈。”郗可楠也赶忙伸出右手，有好意思地笑着。 “好了，你就别羡慕我弟弟了，人家可是以事业为重，哪像你呀，天天就知道谈恋爱。“见弟弟害了羞，郗可熙赶紧出来解难。 “如果我不是就知道谈恋爱，也不可能追到这么优秀的姑娘呀。”夏暮晨坏笑着，打趣地说道。 “就知道甜言蜜语。”郗可熙白了一眼夏暮晨，不过心里却很开心。 “好了，好了，别站着了，都坐下来吧，我肚子都饿得咕咕地叫了。”夏暮晨一边坐下，一边说道。 “对，对，对，可楠，你也坐。” 于是，三个人便坐了下来，又说了几句闲话。 点完餐，夏暮晨才开始说起正事来。“听你姐说，你快要研究生毕业了？” “是的，正好现在学校没有什么事了，所以想先出来实习实习，增加点工作的经验。”稀可楠答道。 “那你的司法考试过了吗？”虽然已经从郗可熙那里知道了答案，不过夏暮晨还是想要亲自验证一下。 “过了，去年就考过的。” “挺厉害呀，听说这个考试挺不容易过的。看来，真如你姐姐所说的那样，你们姐弟俩遗传了你们父母的优良基因，外表精致，学习还好。”夏暮晨这句话看似普通，不过却把郗可熙的一家四口人都给夸了。这就是他在社会上所学到的技能，不起眼的一句话，让所有人都听着舒服。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十四章 律师事务所 ?　　几天后，夏暮晨便带着郗可楠来到了大祥律师事务所。 提前预了约，二人直接来到了宋伟的办公室，此时，他正坐在办公桌前认真地阅读一份案件。 “当当当”三声敲门声打断了宋伟的思路，他抬起头来，同时回道：“请进”。 “宋律师，打扰了。”推开了玻璃门，夏暮晨礼貌地说道。 “哦，哦，小夏呀，快快，快进来。”宋伟站起身来，虽然那一天喝醉了酒，不过宋伟对于那晚的每一个细节都相当清楚，当然，他也记得与夏暮晨的单独对话，也正是因为那段简单的对白，让宋伟对夏暮晨有了新的认识。现在，他印象中的夏暮晨绝对是一个有能力的青年企业家。 “好，好，又给您添麻烦了。”夏暮晨彬彬有礼地走进办公室，然后介绍道：“这位就是我和您说过的郗可楠，现在正在读研究生，马上就要毕业了。” “哦，你好，我是宋伟。”宋伟与郗可楠正式地握着手，同时，又细致地打量了一下这位青年，然后说道：“年轻才俊，好，好。” “那宋律师，您先给他面试一下，我先出去？”夏暮晨知道，很多公司招人，都要有一个面试的过程，律师事务所也是一样。对于宋伟这个人他还不是很熟，很多事情也许他在场时，双方不好交流，因此，夏暮晨想要选择回避，以给二人更多交流的机会。 “不用，不用。”宋伟摆了摆手，说道：“老弟介绍来的朋友不需要面试，正好，我也缺少一个助手，用谁都是用，就让这位小楠到我这来帮忙吧，我录用了，用不着面试。” 宋伟的话说的相当漂亮，律师这一职业不像其它行业，严谨性相当高，任何一个小小的细节都需要把握。所以，律师在选择助理的时候也要相当细致，如果助理能力不强，或者做事不够认真，那么不但不能帮助律师，反而还有可能带来一些不必要的麻烦。从这一点上就可以看得出来，宋伟是对夏暮晨相当信任。不过，夏暮晨也明白，对方的话虽然说得漂亮，但是自己却不能装作糊涂，于是，他主动站起身来，说道：“虽然我没有学过法律，但是，我知道法律的严谨性，郗可楠虽然是我女友的弟弟，不过也要按程序来嘛。这样对他对你都有好处。我先出去走一走，你们二人好好聊一聊。”说着，夏暮晨便向办公室外走去，回避了二人的对话。 走出了宋伟的办公室，夏暮晨无所事事，于是便坐在了大厅的沙发上，陷入了深深的沉思。近些天，他一直在思考着公司的未来，它该如何发展，它还缺少什么样的人才，它还有需要什么样的资源。这些都是夏暮晨每天不得不去思考的问题。尤其是现在，公司的一切都处于运势极加的状态下，一定要居安思危，不能让公司再有上次的遭遇。 正当思绪填满着夏暮晨的大脑之时，一个声音打破了他的沉思。 “请问，您是来咨询什么的？” 突然的问话让夏暮晨不自觉地抬起头来，此时，问话之人正微笑着看着他。这是一位三十多岁的青年人，在这个资历颇深的律师事务所中，他应该算是一位比较年轻的律师了，不过，从他的气质感觉，此人并不一般。 “哦，不是，我不是来咨询的，我是宋律师的朋友，现在里面有一位客人，我在外面等一等。” “哦，是这样呀，那我给您倒一杯水吧。”那人很热情道。 “不用，不用，谢谢了。” “没关系的。”说着，这位青年便从旁边的饮水机下边取出了二个叠在一起的纸杯，然后又相继在热水出口和冷水出口中各接了一半的水。接着，他把这杯水端到了夏暮晨的面前，说道：“宋律师比较忙，您一边喝水，一边等他吧。” “好，谢谢，谢谢。”夏暮晨赶紧站起身来，双手接过水杯。 “不用客气。”说着，青年人便转过身去，走回到了自己的办公室。对于这位青年，夏暮晨并没有过深的印象，此时，他只是把他当做了一个人生中的普通过客。不过，他却不知，正是这位“过客”成为了他创业路上的一位功臣。 几分钟后，宋伟带着郗可楠走出了办公室，夏暮晨也站起身来，向二人走去。从两个人的表情来看，他们应该聊得不错。 “怎么样呀？宋律师，可楠合格吗？”夏暮晨问道。 “年轻人不错，是个人才，我决定留下他了。”宋伟回答说。 “那可真是太谢谢宋律师了。”夏暮晨笑着与宋伟握了握手，然后对郗可楠说道：“以后也要好好向宋律学习，他可是个有名的大律师。” “嗯，嗯，我懂。” 办完了正事，夏暮晨便又与宋伟聊了一段时间，夏暮晨几度想要邀请宋伟一同吃晚饭，不过，由于宋伟今天的事情比较多，所以也就婉拒了。二人约定，过些日子一定带宋伟到创梦四海瞧一瞧，因为宋伟真的对这家公司有一些兴趣。 正当夏暮晨与宋伟告别之时，正好刚刚给夏暮晨倒水的那位青年也路过这里，他是来找宋伟商量事情的。 “你好，这就走了吗？”青年与夏暮晨主动打招呼道。 “哦，你好，对，这就走了。”起初，夏暮晨还没有认出这位青年，所以显得有些突兀。 “哦？你们认识？”宋伟有些惊讶地问道。 “哦，刚刚这位律师给我倒了一杯水，谢谢了。”夏暮晨解释道。 “不客气，应该的。”那青年自然地笑着。 “嗯，对，不用客气，好不容易来我们事务所一趟，还没让你多留，也没给你倒杯水喝。还是晓鹏想得周到，真是不好意思。” “没有，没有，这次是我有事要求您，是我们打扰了。过些天一定别忘记了，到我公司去看一看，到时候我再好好谢一谢您。” “好，你就放心吧。” “那好，那过些天见。”说着，夏暮晨便与稀可楠离开了。见宋伟今天真的比较忙，夏暮晨知道不便久留。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十五章 张晓鹏 ???　　与宋伟告了别，夏暮晨就第一时间把这个好消息告诉给了郗可熙。听到消息后，还在公司的郗可熙简直开心到了极点。 这一下午，郗可熙坐在自己的办公桌前始终坐立不安，魂不守舍，因为她的心思一直都在弟弟郗可楠那里，她担心郗可楠会错过这次难得的机会，所以一直感到紧张，这甚至比她自己面试的时候还有紧张无数倍。当夏暮晨打来电话的时候，她甚至听见了自己心跳的声音。不过，当得知郗可楠被录用了以后，郗可熙差一点高兴地蹦了起来，所有紧张的情绪全部都转化成了兴奋，她的弟弟终于有了着落。 当然，郗可熙也知道这一切都是夏暮晨的功劳，所以她马上承诺，晚上要请二人吃一顿大餐。 人逢喜事精神爽，当天晚上郗可楠也相当开心，不仅破天荒地喝了酒，更是与夏暮晨聊了许多话。 原来，郗可楠是一个看似表面安静，不过内心想法却相当丰富的青年，他有许多关于二次元的想法，可是始终因为缺少行动的勇气而没有得到实现，当然，他也从未向其他人说起过这些。今天，有了酒精的催化，他的话也多了许多，很多埋在他心中的思想全部都释放了出来。这也让夏暮晨收获颇多，毕竟，稀可楠与二次元接触的时间要远远多于夏暮晨，那些思想在某种程度上也让夏暮晨对二次元有了更深的认识。 晚饭过后，送走了郗可楠。夏暮晨与郗可熙漫步在夜间的马路上。因为开心，郗可熙也喝了许多的酒，此时，她尤其想要吹一吹晚风。虽然四月中旬的北京还有一些寒气，不过多巴胺、乙醇、肾上腺素的结合让二人感觉不到有一丝的寒意，尤其是郗可熙，她甚至感到有一些燥热。 走着走着，二人就来到了护城河旁，他们站在桥上，双手拄着栏杆，望着夜色中的护城河，享受着一阵阵的晚风，这让他们有些失意，好似与古人站在了同一个空间内。 几分钟后，郗可熙突然问道：“你说，如果老北京的城墙没有拆除掉，现在的这里会是一幅什么样景色？” “我不知道，也许会相当壮观，也许会气势磅礴，或者，会抑制这座城市的发展吧。”望着对面的柏油马路，夏暮晨回答着那个不可能会有正确答案的问题。 “是啊，一座城墙承载了百年的故事，也阻碍了城市的辉煌。有些时候，真不知道那些自我保护的方法到底是阻碍了别人的入侵，还是阻止了我们自己的发展。” 不知为何，今夜的郗可熙似乎感慨颇多，她望着对过的风景，眼神中出现了一丝迷离。 此话虽是她的无心之谈，不过说者无心，听者有意，这句话到了夏暮晨的耳中却有了一丝提醒。现在的他们对的保护是否过于严格了，无论是对谁，他们都决口不提自己公司产品的任何细节，这样保守的心态在避免产品被他人效仿的同时是否也阻隔了其他人才对自己公司的了解与向往？是否有些时候，也应该与可以信任且有用之人好好地聊一聊公司未来的前景呢？夏暮晨不得而知，不过，他却开始反思了，而这种反思也让他的行为出现了某些变化。 几天之后，宋伟给夏暮晨打来了电话。 “喂，小夏呀，今天有时间吗？我今天正好有空，想要去你们公司参观参观，怎么样？。” “当然有可以了，你能来我们公司，我当然热烈欢迎了。”夏暮晨热情地回道。 “那好，你们公司在哪里，我这就过去。” 说完了地址，夏暮晨接着说道：“宋律师，你什么时候到，提前给我打一个电话，到时候我出来接你。” “好，好，不过今天我不是一个人去，而是两个人。” “只要是宋律师领过来的朋友，几个都无所谓。哈哈哈。”虽然夏暮晨的心中有疑问，不过他的态度却相当热情。 宋伟带过来的这个人不是别人，正是那天帮助夏暮晨倒过水的那位青年，此人名叫张晓鹏，是一位高材生，本科阶段就读于武汉大学，主修财务专业，同时也拿到了法律学双学位，后来考取了中国政法大学的研究生，主修经济法，当然，也始终没有扔下财务方面的学习，可谓是两者兼修。毕业之后，张晓鹏先是做过一段时间的会计，后来开始从事法律事务方面的工作，同时兼任一家小企业的财务主管。几年之后，能力越来越强的他开始把主要精力都集中在了律师工作上，不过却也是一些小型企业的财务顾问。因为平时工作比较忙，所以张晓鹏经常不在律师事务所。那天，正好有事要和宋伟谈，所以他才特意回到了单位。 当天，见宋伟的办公室有客人，因此张晓鹏没有过去打扰，而是打算回到自己的办公室整理一些文件。不过，刚走了两步，他就看见了沉思中的夏暮晨，也不知道为什么，平时很少主动和陌生人打招呼的张晓鹏那天突然很想主动和这位年轻人聊一聊，于是，他便主动上前询问夏暮晨的需求，得知此人也是来找宋伟的，张晓鹏便也没有了进一步交流的兴趣，于是，他帮助夏暮晨倒了一杯水后就回到了办公室。 几分钟后，当张晓鹏出来送文件时，正好再一次碰见了夏暮晨等人，第二次相见，张晓鹏越感这个年轻人绝对不是一般的人物，于是，送走了夏暮晨与郗可楠后，张晓鹏就主动向宋伟询问起夏暮晨的来历。 当得知夏暮晨是一个刚刚创业的青年创业者后，张晓鹏更是对其产生了浓厚的兴趣，因为大祥律师事务所准备帮助一些初创企业解决法律事务的这一想法就是由张晓鹏提出来的。他的目光非常长远，若想得到大鱼就必须要在鱼还未长大之前就去饲养，这样，小鱼长大之后才能为己所用。 因此，那天张晓鹏一再嘱托宋伟，一旦去参观创梦四海时，一定要带上他。 而今天，恰好二人都有时间，于是他们便约好，一起来拜访夏暮晨。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十六章 结交张晓鹏（上） ?　　二人来到创梦四海，得到了夏暮晨等人的热烈欢迎。开公司的时间越长，夏暮晨就越是清楚法律对于一家公司的重要性，尤其是上次的失利，就是因为对方比自己快一步采用了法律保护这种手段。 “这位是张晓鹏，那天你来我们事务所见过面的。”宋伟为二人做着介绍。 “哦，哦，我想起来了，我说怎么看着这么眼熟呢。”刚见张晓鹏时，夏暮晨并未想起对方是谁，只是觉得面熟，好似在哪里见过。 “晓鹏是我们律师事务所最年轻的律师之一，同时，也是能力最突出的律师之一，我们准备扶持创业企业的这一计划就是张律师提出来听。所以，那天得知你在创业之后，他就要求来参观参观。”宋伟向夏暮晨等人解释道。 “欢迎欢迎。能邀请到两位大律师的参观，是我们公司的荣幸。” 说话之间，夏暮晨、李峰就带着二人来到了公司。 此时，姜琦宇正和三个开发人员认认真真地探讨开发过程中遇到的一些问题。近些日子，在几个人的努力下，公司又招聘到了一位新员工。他们都是一些成手，虽然没有达到姜琦宇那么优秀，不过每个人都已经可以独立地开发软件了。 见几名技术人员在忙，夏暮晨并没有打扰，他和李峰将宋伟与张晓鹏引入到了会客室，四个人便坐了来下来，开始闲谈了起来。 然而，这个时候，在宋伟与张晓鹏的心中，对这家公司却有了不同的印象。起初，宋伟以为夏暮晨的公司应该是在写字楼里办公，说不上高大上，但是环境也应该不错，至少是让人去了就想留下的那种。不过，让他没有想到的是，创梦四海竟然如此简陋，办公场地设立在了一个不到80平米的居民住宅中，工作人员仅仅只有五六人，室内没有一点奢华的装饰。这让他不免开始有些轻视起创梦四海来。 不过，张晓鹏的印象却恰恰相反，他发现这家刚刚创建的公司并没有马上追求舒适的办公环境，而是尽量减小办公成本，这是许多浮躁的青年创业者们无法做到的。在当下这个社会，年轻人都误认为创业是一件多么光鲜靓丽的事情，只要开始创业就能一下子能变得高大上起来，所以，他们趋之若鹜地想要加入到这支队伍中来。然而，这些年轻人却不知道，创业，其实是比任何职业都要艰苦，都要低端的工作，光鲜只是属于那些站在最，并不需要这些喜欢表面虚荣的员工，而是需要那些肯努力，肯刻苦的创业伙伴。” “是啊。”夏暮晨同意地点了点头，说道：“过去，我也想过是否应该找一个更好的办公场所以吸引更多的员工，不过，后来我又仔细地想了想，公司现在需要的应该不是人员的数量，而是共同创业者的质量，那些只追求办公舒适，而不愿吃苦的人，不是我们在创业时期所需要的人才。因为创业所要面对的苦难太多了，如果没有好的毅力，恐怕根本熬不过来。” “对。”张晓鹏也点了点头，说道：“这一点非常正确，现在，有很多的创业者之所以创业并不是为了人生的理想和一生的事业，而仅仅只是想要为了追求短期的虚荣，有些人，核心团队还没有建立，公司的产品还没有确定，就开始大把大把地花钱享受了，一个个的开始找最好的办公场所，买本不需要的公务用车，甚至还有事没事地出去旅旅游，享受一下生活。这样的创业者根本不可能成功，他们只是把创业当做成一件给自己增添高尚光环的事情，而非用心把它当做一份事业去做。创业者在最初创业的时候最需要的就是吃苦与毅力，而非其它。” “看来，张律师对创业也非常了解呀，知道什么样的创业者更适合创业。”本来，夏暮晨并不认为宋伟与张晓鹏会对创业提出什么建设性的思想，他只是把二人当做未来可以合作的法律事务工作者而已，可是，听见了张晓鹏的话后，他知道，这位张律师一定对创业者的心态有过比较深入的研究。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十八章 高级技术人才 ?　　此人名叫刘旭翻，对于图片的转换技术相当在行，而此项技术也是研发的重要技术点之一，同时，此人在技术界也颇有名气，很多技术难题到了他这里都能得到很好的解决。 得到了刘旭翻的联系方式后，姜琦宇就计划着把其招入到公司中来，可是，当得知此人目前就职的公司以及他的薪资待遇之后，姜琦宇犹豫了，因为创梦四海根本无法给出这么优越的条件。 现在，刘旭翻正在国内一家非常有名的it企业工作，职位相当高，单单是他的薪资，一年就已经达到了一百多万，也就是说，创梦四海的所有现金加字啊一起，什么也不做，只给此人发工资，也仅仅只能发一年多而已。 面对这样牛的人物，姜琦宇打了退堂鼓，经过多天的考虑后，他不认为自己有能力把这位牛人招入到创梦四海中来。直到这天，姜琦宇才和夏暮晨聊到了这一话题。 “夏总，现在有一项技术，我不在行，需要招入相关的技术人员。” “那就招吧，我不是说了么，技术方面的事情由你全权负责。” “我知道，不过…这次恐怕有些困难。”姜琦宇有些为难。 “哦？怎么了？”夏暮晨好奇地问道。 “在这一领域，有一位相当厉害的人物，名字叫刘旭翻，本来，我是想把他招入到公司中来的，可是…”姜琦宇摇了摇头，接着说道：“恐怕我们没有这个能力。” “为什么呢？” “不说别的，单单是工资吧，此人目前就已经达到了年薪百万，我想，我们公司应该不可能给出这样的数字吧。” 话入夏暮晨的耳中，让他皱起了眉头，年薪百万，以创梦四海目前的资金状况是根本不可能实现的，如果想利用工资来吸引此人，看来是不可能了。 “这项技术对于我们公司的发展必要吗？”思索了片刻，夏暮晨转过头来，认真地问到姜琦宇。 “相当重要，可以说是的一个必要技术支撑点。” “除了这个刘旭翻，你还认识其他懂此项技术的人吗？”夏暮晨接着问道。 “认识一些，不过，这些人相对于刘旭翻的能力来说差距太远了，如果我们想要的功能达到最佳的效果，就不能在此项技术上马虎。” “嗯，我明白了。”夏暮晨点了点头，思索了片刻后他问道：“你有此人的基本资料吗？” “没有，不过我可以拖朋友打听。” “好，那你就好好地打听一番，包括这个人所在公司的职务，工作年限，还有他手中是否拥有股份，如果可以的话，甚至把他的兴趣爱好、生活习惯都打听出来，总之越详细越好。” “好的，我这就去做。”姜琦宇看了一眼夏暮晨，停顿了半秒后，谨慎地问道：“夏总，你觉得我们有能力把他招入到公司中来吗？” “实话实说，我不敢保证。不过，事情不做怎么能知道不能成功，事在人为，既然我们需要他，那么我们就要去试一试。” “好，我明白了。”说着，姜琦宇便转身离去。 “等一等。”正当姜琦宇刚要离开的时候，夏暮晨叫住了他，说道：“另外，我们也不能在这一棵树上吊死，还要多条腿走路。把他的资料收集完后，你交给我就行了，此人由我来解决。不过，我并没有百分之百的把握，你还要继续留意对这项技术在行的其他人，一旦发现，也要立刻跟踪。我们一定要a、b方案同时进行，不能耽误时间。” “好，我懂。” 姜琦宇的办事效率相当快，两天之后，他就已经把刘旭翻的详细资料整理出来了，当然，也是因为此人非常出名，认识他的人比较多，所以想要收集他的信息也就相对容易些。 在这份资料当中，包括刘旭翻的职务，主要负责的项目，工作简历，薪金待遇，公司股份，以及各种各样其他的基本信息。可以说，姜琦宇已经打听得相当细致了，不过，在兴趣爱好这一项，姜琦宇根本没有打探出来什么信息。据说，此人基本上没有什么特殊的爱好，除了会和一些技术大师们聊聊关于技术的问题，平时几乎很少主动与其他人交往，生活轨迹除了公司就是家里，而熟悉他妻子的人则从他妻子的口中听说，即使是回到家中，刘旭翻也经常是在电脑前敲打着键盘。 拿过这份资料后，夏暮晨仔细地阅读着上面的每一条内容，他发现刘旭翻现阶段所拥有的绝大部分条件是创梦四海根本不能给予的，不过，有一点创梦四海却占有一定的优势，这就是股权，虽然刘旭翻厉害，但是他所在的那家大型it公司中，他并不是最重要的技术骨干，同时，他加入到公司的时间也相对较晚，所以他只是这家公司的打工者，而非真正的“主人”。了解到了这一点，夏暮晨算是找到了突破口，他准备在股权这一层面上好好地下一番功夫。 正在夏暮晨计划着该如何得到刘旭翻这员大将的时候，一个人主动找到了他。 此人不是别人，正是前些天刚刚见过面的律师张晓鹏。 “喂，张律师呀，你好你好。”接到了张晓鹏的电话后，夏暮晨颇感惊讶，不过语气却相当高兴。 “你好呀，夏总。”张晓鹏的语气平缓，然而依然能在电话中听得出来他的喜悦之感。“今天晚上你有空吗？” “有，请问张律师您有什么事情吗？” “今天晚上，我想要去贵公司一趟。不知道夏总您是否方便。” “当然方便了，张律师来我公司，我欢迎还来不及呢，怎么可能不方便呢。”张晓鹏的这个请求相当突然，夏暮晨一时之间无法判断出他的来意，不过，夏暮晨依然摆出一副所宠若惊的语气。 “那好，那我大约八点多钟到贵公司，到时候，我们再电话联系。” 晚上八点多，这个时间非常不正常，一般来说，正常的公事都要挑在工作的时间，私人见面又不用挑选在公司，而紧急的事情则要马上处理，这个张晓鹏为何要选择如此晚的时间呢，夏暮晨百思不得其解，于是他不免好奇是否此行是与宋伟一起。“好，是和宋律师一起吗？”夏暮晨问道。 “不是，这次，就我一人去拜访。” “哦，好好，那我们晚上见。”得到了张晓鹏的回答后，夏暮晨更是惊讶了，他的大脑不断地思考着，猜测着张晓鹏此行的目的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 关于剧透 有很多书友指责本书中有剧透，因为当时写书时没有注意到这些，所以给本书后续的新鲜感降低了很多，对此，向各位书友表示歉意。 我会对相关剧透的内容进行删减，也请广大书友帮忙寻找涉及剧透的内容（比如告诉我哪一卷的第几章），以免一些剧透内容被遗漏，感谢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第七十九章 突然的造访 ?　　挂断了电话，夏暮晨依然在想，这个张晓鹏到底有什么事情非要今天晚上来公司见自己呢？他思考了许多种假设，可是都感觉不太可能。最后，索性不去想它，反正对于自己和创梦四海其他人来说，晚上八点还没有到下班的时间，就像平时一样正常工作，到晚上让张晓鹏自己给出答案。 时间来到了晚上八点半，张晓鹏始终没有打来电话，夏暮晨的内心不免产生了疑问，按理来说，律师们的时间观念应该都非常强，不会无缘无故地迟到的，此时没到，还未及时的电话通知，一定是有什么特殊的原因。于是，夏暮晨便主动给张晓鹏打去了询问的电话。 “夏总呀，不好意思啊，我这里突然有一些工作需要处理，我这就过去，可能需要九点多才能到。你那里没有什么问题吧？”一接通电话，张晓鹏的语气颇感歉意地说道。 “哦，没有问题，那我一会儿就去接您。”虽然感到奇怪，不过夏暮晨的态度依然热情。 “不用了，我能找到，你就在公司里等我吧。” “我还是下去吧，天有些黑了，我怕您会迷路，找不到我们公司。” “那…那好吧。” 挂断了电话，夏暮晨越发地感觉不合常理，既然那边有重要的事情需要去处理，那么完全可以改在明天再见，可是张晓鹏宁愿晚来，也要赶在今天来公司，这让夏暮晨完全摸不着头脑，到底他来公司是有什么重要的事情呢。 既然猜不出来，夏暮晨索性不去想它，二十多分钟后，他便穿上外衣，跑到了楼下。见了面他便能揭晓答案。 又等了十几分钟，张晓鹏才开着一辆轿车停到了公司的楼下。一见到夏暮晨，他相当高兴，锁好车门，张晓鹏快步地走上前去，与夏暮晨握手道：“真不好意思啊，这么晚了还要到公司来打扰你。” “没事的，不晚，不晚，我们平时这个时间也没有下班呢。”夏暮晨一边引着张晓鹏向公司走去，一边问道：“不知道张律师今天来我公司有何贵干？” “也没有什么事，就是想来看一看，我们上去再聊吧。”张晓鹏的话语含糊其辞。 而这句回答让夏暮晨尤感奇怪。就是简单地来看一看，为什么还要这么晚，还要这么急呢？夏暮晨不懂，不过，他也不再细问了。 到了公司内部，除了几个聘用的人员不在，其他的创业合伙人依然在忙碌着自己手头上的工作。看见这场景，张晓鹏笑着问道：“怎么这么晚了，大家还没有回家呀？” “没有呢，像我们这样刚刚创业的公司，哪有什么上下班的时间，除了几个新招用的员工早走一些，我们基本上都是全天工作，有的时候实在太晚了，就趴在公司睡上一觉，醒来之后继续工作。”夏暮晨回答说，这也确实是创梦四海的常态。 “嗯，好，好。”张晓鹏点了点头，认可地说道：“一看便知是做事的团队，不矫情，能吃得了创业的这份苦。” “都是给自己打工，不吃苦也不行呀。”夏暮晨微笑地回答道，不过，他的内心却在想，你这么晚来公司不是就为了检查我们是不是在工作吧？ 虽然夏暮晨只是随意的一个猜测，然而，他却猜对了答案，张晓鹏之所以特意挑在这么晚来访问创梦四海，就是为了了解这支团队每天到底要工作到什么时间的。不过，他却没有在此时说出来，因为他还需要继续观察一些东西。 张晓鹏点了点头笑道：“那好，我们就先不打扰他们了，咱们去里屋谈话吧。” “好，张律师，屋里请。” 走进了里屋，夏暮晨一边递给了张晓鹏一瓶矿泉水，一边说道：“张律师今天不忙？” “忙，要不然也不能这么晚才来拜访呀，刚刚才把一位客户打发走，路上又有客户打电话来了。真是脚打后脑勺的，总有忙不完的工作。”张晓鹏的话语颇有几分抱怨。 “那是因为张律师的能力强，大家都信任，所以才有这么多的业务。” “哎，所以说，我这身体肯定不能健康嘛，估计老了之后浑身上下全都是病。”张晓鹏停了一下，突然说道：“今天过来的主要目就是想了解一下贵公司的那款产品，上一次你和我讲的还不够细致，这回可以和我具体地说一说吗？” 张晓鹏的这句问话让夏暮晨有些为了难，他不知道此人究竟出于什么样的目的才要了解的。不过，夏暮晨转念一想，眼前的这个人是一位法律事务工作者，行为处事应该不能违反法律，再加上前些天他与郗可熙在护城河旁的思考，夏暮晨决定，与此人好好地聊一聊。于是，他便开始长篇大论地讲诉了起来。 夏暮晨讲得认真，张晓鹏也听得也细心，两个人一聊就是一个多小时的时间。 “那么你们公司的财务由谁来管呀？”听完了夏暮晨的介绍后，张晓鹏没有就发问，而是突然问起了公司的财务。 这句无头无脑的问话让夏暮晨更是有些摸不着头脑，他不知道为何张晓鹏要突然问出这么一个问题来。“过去我们公司有一个女生主管财务，不过他的男朋友不干了，她也就跟着一起走了，这一块也就一直没有招过人。” “哦？还有两口子在你们公司打工呢？” “不是的，男方是我们公司的创业合伙人之一，而她的女朋友主要是来帮忙的，后来，因为一个特殊的原因，男方不干了，女方自然也就不来帮忙了。”夏暮晨解释道。 “哦——”张晓鹏慢慢地点了点头，思考了片刻后，他说道：“财务这一块儿对于一个创业公司来说相当重要呀，你们不能小瞧，一定要重视起来，否则，未来可能会有大麻烦的。” “哦？此话怎讲？”夏暮晨细细地看着张晓鹏，这位律师在今天已经做了太多不正常的举动，现在又突然说起财务的重要性，这让处于费解状态下的夏暮晨更加迷惑。然而，他有意顺在张晓鹏的话继续发问，因为他想要知道，张晓鹏究竟要与自己谈些什么。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第八十一章 主动投来的橄榄枝 ??? 一同创业？张晓鹏想要和夏暮晨等人一同创业？这是夏暮晨做梦也想不到的事情，身为一个对法律和财务都相当精通的人才，可以说他并不缺少想要与其合作创业的合伙人，既然张晓鹏都未与那些团队合伙，那么他与创梦四海也几乎没有多少合作的可能性，更何况，张晓鹏目前的收入是创梦四海根本给不了的。请大家搜索看最全！更新最快的小说 “张律师，您可不要开这种玩笑啊。”夏暮晨不免怀疑的语气说道。 “哦？怎么？我的能力配不上贵公司，连给你们做个会计都没有资格？” “不是，不是。”夏暮晨认真地看着张晓鹏，说道：“虽然我不知道具体的数字，但是以你现在的能力和资历，一年至少也能赚上几十万，甚至是上百万了吧？可是我们公司呢？所有的现金加起来可能也只够给您开一年工资的，您怎么可能屈尊来到我们公司呢？” “怎么不可能？如果不可能的话，我为什么要大晚上的跑这么远来参观你们的公司呀？” “张律师，就算您肯来，我们也不敢收呀。我们公司的团队成员一个月才拿1000块的基本生活费，在外面招聘进来的人，一个月也才五六千块。我们…我们恐怕付不起您想要的工资。” “如果单单是为了钱，我就不来你们公司了，我当然知道你们才刚刚创业，这时候的资金相当珍贵，每一分钱都要省着花，不可能给任何人开巨额的工资。如果想要赚钱，我干嘛要来这里挣这点小钱呀？做我的老本行岂不是更好。” “那，那您是为了什么？” “为了梦想。” “梦想？”夏暮晨好奇地问道。 “是的，梦想。其实，我一直有一个创业的梦想，通过自己的努力改变这个世界。这么多年来，我一直是做财务的，所以我还有一个梦想，让自己的财富有质的变化。可是，工作了这么久，努力了这么久，我始终没有找到过机会，即使我遇到过那么多的创业公司，也没有一个让我想要奋不顾身地加入其中。”张晓鹏停顿了一下，站起身来说道：“直到我遇到了你们，我才第一次感觉到我终于有机会去实现个人的梦想了。” “为，为什么？我们有什么特殊的地方吗？” “我不知道，也许是直觉，也许是缘分。还记得那天在大祥律师事务所吗？你安静地坐在那里，我从你的身边路过，似乎有一种力量在驱动我，让我不由自主地想要和你打一声招呼。后来，我从宋律师那里得知，你原来正在创业，一种好奇心再一次驱使我想要来这家公司瞧一瞧。再后来，当我来到这里，看见了你和你的团队，又和你们聊过一段时间后，我对这家公司越来越感兴趣了。这些天，我一直在思考，是要与你们一同创业，还是继续走我的老路。深思熟虑之后，我决定，今天晚上来这里看一看，看看你们是否真的是做事的人，结果，我没有想到，晚上九点了，你们每一个人依然热情高涨地工作着，这让我非常欣慰，所以最终我决定，我要扶持你和你的团队，共同开创事业。” “我明白了，张律师。”夏暮晨抬着头，盯着张晓鹏说道：“不过，我有言在先，我们没有那么多的资金给您开工资，如果您要加入，就要放弃你现在所拥有的舒适生活和高收入。” “当然，在这里工作，我可以一分钱不要。” “你可以一分钱不要，但是我不可能一分钱不给，如果你愿意的话，那么你就和我们几个人的工资一样，一个月1000元，好吗？” “怎样都好，只要你觉得合理。” “不过。”夏暮晨犹豫了一下说道：“张律师，你是做法律的，应该明白，虽然我是这家公司创始人之一，但是很多事情并非我一个人说的算。所以，我现在还不能马上同意你的加入。” “当然，我明白这一点。今天来见你的目的就是想告诉你我的意思，如果你愿意我的辅佐，也真的需要我的辅佐，那么我就等，等待你和你们团队商量出来的结果。” “实话实说，那天你和宋律师来这里时，我就感觉与你有种说不出来的默契。那天，我一直想要和你建立业务上的往来，可是却始终没能明确表态。今天，你明确地提出来愿意与我共同创业，我当然鼓掌欢迎了。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“不过，张律师，我先小人，后君子，有一件事情我想先问清楚，这样也好与我们的团队沟通。” “好，你问吧。” “嗯…”夏暮晨思考了一会说道：“您的这次加入，是全职，还是…”夏暮晨伸长了脖子，小声地问道，他的这个问题相当主要，他必须弄清楚，张晓鹏是要放弃所有的其他工作，全身心地投入到创梦四海中来，还是非全职状态。两者有着相当大的区别，如果是前者，那么这无疑给创梦四海增添了一个左膀右臂，不过，如果是后者，则很容易在未来给公司带来不必要的麻烦。所以，在这之前，夏暮晨必须问清楚。 “当然是全职了。”张晓鹏笑了笑，说道：“如果是非全职，那么和做顾问有什么区别。与你说实话吧，本来今天我八点左右就能来公司的，不过因为有一个老客户想要让我代理法律事务，为了能全身心地加入到创梦四海，我花费了很长时间才和他说明我不能代理的原因，毕竟是老客户，过去一直很熟，不能过河拆桥，所以我又帮他分析了一下那个案子，根据案子的情况又帮他介绍了我律师事务所的另一位律师，因此，耽误了很多时间。现在，夏总您知道我的决心了吧。” 听见了张晓鹏的解释，夏暮晨的心中暗喜，不过他并没有表现出了。他知道，如果想要在一场已经到手的“生意”上得到最大的利益，那么就不能让对方知晓你到底有多迫切地想要做成这笔“生意”。 夏暮晨淡定地说道：“我明白了，张律师，我会和团队成员说清楚的。 “好，那我就回去等候你的消息了。”说着，张晓鹏站起身来，伸出了右手，一副静候佳音的样子。 “我们一旦商定，我会一定第一时间给你消息的。”夏暮晨也伸出右手，与张晓鹏紧紧地握了两下。 “好，那这几份复印件我先拿回去看一看，如果有什么问题，我会及时通知你的。” “好，那谢谢张律师了。” “不客气。”　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第八十三章 不同人不同的思考 ?　　“我也不知道，也许是人生的感悟，也许是创业的感悟，也许，只是一些普普通通的感悟罢了。”说着，夏暮晨摇了摇头。 “哦？” “怎么说呢？”夏暮晨思考了片刻，然后说道：“刚刚，我一直没有想通，为什么我说了半天，可是他们却依然听不懂财务和法律对我们公司的重要作用。不过后来，我终于想通了。” “为什么？” “因为他们是做技术的，所以，他们思考的方向只局限于技术这一层面，无法看到更长远的方向，也不能清楚地理解其他领域的重要性。”夏暮晨停顿了一下，接着说道：“这就好比受儒家思想根深蒂固的古人，因为儒家思想的一家独大，所以他们误以为所有儒家推崇的思想都是正确的，所有儒家反对的思想都是错误的。可惜，他们不知，组成这个世界的事物有千千万万，组成这个世界的思想也有千千万万，没有哪一种思想是完全正确的，也没有哪一种领域是最重要的。在某个领域呆的时间久了，就好像是井底之蛙一样，只能看到本领域的重要作用，而忽略了其他领域的用途。今天的姜琦宇与邓子涵也是一样，因为他们接触技术的时间太久了，所以只知道技术对于一家公司相当重要，但是却没有意识到，如果少了其它领域，创业仍然无法成功。” “这个很正常呀，你不能保证每个人的眼光都和智者一样的开阔吧。” “是呀。”夏暮晨点了点头，说道：“所以说，这又让我想到了人与人之间的合作，一个团队，由各种各样性格的人组成，也有各种领域的人才。可是，时间久了之后，每个人都只能看到自己对这支团队的贡献，而低估了其他人对团队的作用。所以，有很多创业团队在成功之后便会出现了各种各样的矛盾，如果任其发展，最终将有可能导致团队解散，大家各奔东西。归根到底，就是因为我们只看到了自己的努力，却疏忽了他人的牺牲。” “对，不仅仅如此，而且每个人都是只顾忌自己的利益，如果发生了一些事，所有人都是先本能地去思考这件事情是对自己有利还是有弊，如果是有利的，那么所有人都要争破了脑袋去抢，如果是有害的，那么每个人又都开始逃之夭夭。没有人愿意多做事，少收益。”李峰接话道。 “还好你说的这种现象在我们目前的这支团队中还没有出现，每个人都很努力，做好本职的工作。”夏暮晨停顿了片刻，然后说道：“不过，有一件事情我却不得不去考虑了。” “什么事情？” “是不是并非所有的决定都必须要通过全员的同意？”夏暮晨皱着眉头，凝望着远方。 “你是想独揽大权？”李峰看着夏暮晨，眼神中略带有一丝的惊恐。 “不是的，我想，事情是应该是有分工的，比如技术的问题，我不多过问，姜琦宇与邓子涵觉得怎么做是对的，那么咱们就怎么做，毕竟他们是专业的。而公司发展的问题则由你我来商定，什么时候该融资，什么时候该健全管理制度，什么时候该改变公司的发展方向，由你我说的算。因为，我们才是每天都把经历放在公司长远发展上的人。有一句话说得好，‘闻道有先后，术业有专攻’，我们每一个人应该把主要的精力投放在自己更擅长的领域上，而不是其他，这样，既能最有效地做好本职工作，也可以提高决策的效率。” “你说的似乎有一些道理。”李峰点了点头。 “就好像今天的事情一样，本来把张晓鹏招募进来应该是由你我来决定的事情，无需向技术人员过问。第一，姜哥和子涵只懂得技术，不懂得公司管理，不知道企业的长期发展都需要在哪些细节上多注意。第二，他们根本没有与张晓鹏接触过，也就不知道此人的厉害之处，只是凭借直觉去臆断此人无用。与他们解释不但浪费了时间，而且还不一定能够得到支持，事情做多了反而给自己增添了累赘。” “对。”李峰同意地说道：“今天，我之所以不开口就是这个意思。我很认真地听了你们之间的争论，我发现你们的争论点完全是两码事，你是在强调财务和法务的重要性，而他们则在说明技术的重要，在我看来，你们都是对的，可是偏偏成为了两种针锋相对的观点。其中，就是因为你们的思想不同，你想的是公司的长远发展，包括未来的管理、融资，甚至是上市，而他么想的只是眼前，如何把又快又好地开发出来，如何完善技术。你们眼光的不同决定了关注焦点的不同，当然也就谁都说服不了谁了。”李峰站起身来，颇为感慨地说道：“你知道吗？有些时候，沉默并不是因为我不知道，而是因为别人说的我都知道，而我要说的别人并不一定知道，我只是不愿意浪费那么多的时间向别人解释，而且，我的解释也不一定能让其他人听得懂，因为我们站在的高度不一样，看到的‘景色’也就不同。与其把这些时间浪费在对别人的解释上，还不如把它们用在实践上，当我的行动转化为成功之后，所有的结果便成为了最好的诠释，想要的解释也就自然而然地解释了。” “你说的对。”夏暮晨也站起身来，说道：“司马懿并不需要向士兵们解释为什么他要错过抓住诸葛亮的大好机会，而甘愿受那空城之计。因为士兵的目光只有眼前，抓住诸葛孔明是他们为之骄傲的大胜。而司马懿的目标更长远，他知道，没有了诸葛孔明，他自己也就没有了军权，未来的也就不可能扶持自己的子嗣称王称帝。也许士兵们会认为司马懿是个白痴，这么一个小小的骗局都能上当，然而他们并不知道，这才是大智慧的表现，不为眼前的小利诱惑，目光是更长远的江山。” “哈哈，看来这个晚上你收获颇多呀。” “也许吧…”夏暮晨又一次看向了远处的天空，没有再接李峰的话。 几分钟后，见夏暮晨沉默不语，李峰不免好奇地问道：“你又在想什么？” “我在想，是否公司现在也存在着一些我们大家都没有发现的问题，而它，很有可能成为公司未来发展的毒瘤。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第八十五章 利益的恶魔 ?　　“别忘了，李娜可是创梦四海的财务主管啊，虽然她现在已经不去工作了，但是，你们却从来没有正式地解雇过她。” “哦，是这样呀。”夏暮晨尴尬地笑了笑，内心却在想：一定要健全公司的财务管理，最好是让张晓鹏来做这件事情，否则，未来一定会出大麻烦的。 “看来，你们还真的挺厉害的，这么快就挣了这么多钱。” “运气好而已，和一些公司做些暂时的生意，挣了点钱，现在又没生意可做了。”夏暮晨并没有把所有的情况都如实地告诉给李天成，因为他觉得已经没有这个必要了。 “慢慢来嘛，只要有了现金，什么事情都好说。创梦四海能好起来，我也感到开心。”说着，李天成淡淡地笑了笑。 “那谢谢你的关心了。”夏暮晨也跟着一同露出了微微的笑容。 寥寥数语之后，两个人似乎已经没有了多少的共同语言，李天成便主动地问道：“今天约我出来有什么事情吗？” “是的。”夏暮晨停顿了片刻，说道：“今天找你是想和你说一下股权的事情，既然你已经不在创梦四海了，那么你的那部分股权是不是也应该解决一下了。” 听见了夏暮晨的话，李天成摇了摇头，有些自我讽刺地笑道：“看来，该来的最终还是要来啊。”他停顿了半秒，然后盯着夏暮晨说道：“从我离开创梦四海的那天起，我就一直在猜测，到底我的这部分股权会在什么时候被你们拿回去呢。只不过，没有想到会是在今天。”说着，李天成再次摇了摇头。 “既然你已经想过了此事，那么这件事情就好说了，我想你也想清楚应该如何解决这些股权了吧？” “在回答你之前，我想先问一个问题。” “问吧。” “是有人要加入到创梦四海了吗？” “我想，这个问题你应该没有必要知道了吧？”夏暮晨不想再让李天成知道太多的细节了。 “是啊。”李天成感叹了一声，有些无奈地说道：“我现在已经没有知道的权力和义务了。”那神情显得有些可怜。 “其实与你说说也无妨。”见李天成一脸无助的表情，夏暮晨改变了主意，他说道“也可说是，也可以说不是。我们只是有这方面的打算而已，不过，还没有把人招进来呢。” “哦。”李天成点了点头，然后说道：“那么，你想让我怎样转让这部分股权呢？” “我会适当地给你一些钱，不过，我想不要太多了吧。”其实，夏暮晨的想法是让李天成主动提出来无条件的转让，毕竟当初是李天成在公司最困难的时候背叛了创业团队，转而投奔了竞争对手的阵营，这样的行为足够让他一分钱不要地离开了。不过，夏暮晨看得出来，李天成并不想就这么轻易地放弃股权，同时，他也不愿在这件事情上与李天成纠结太多。 “转让我是肯定会转让的了，不过，不要太多的钱，我可能做不到。”说着，李天成低下了头。 这句话大大出乎了夏暮晨的意料，他不禁皱起了眉头。“那么，你想要多少钱？” “我还没有想好，我想，最少也是我当初投入的钱数吧，不过…”李天成停顿了一下，说道：“不过我想，我不应该仅仅只能得到当初我投入的钱数吧。” “你…你未免有些太贪了吧？”夏暮晨有些愤怒了，他没有想到李天成竟然会说出这样的话。“你是在公司没有任何资金的时候选择离开的，而且还是以背叛的方式离开。公司后来的收益与你没有任何关系，可是你竟然想要得到那么多的钱！” “难道不可以吗？我是公司的创始人之一，没有功劳也有苦劳吧？而且，当初我就与你们说过，我现在是一个逐利者，只追求个人利益的最大化，其他的，我什么都不在乎。另外，创始人退出后的股权转让事宜，我们之前从来没有商量过，也没有形成过什么正式的协议，按道理来讲，我可以转让，也可以不转让，作为公司的创始人之一，这是我的权力。” 事实上，李天成本来并没有想要有偿地转让创梦四海的股权的，毕竟作为创始人之一的他，在公司最危急的时候没有与团队共同战斗，反而背叛了伙伴就已经够无耻的了，如果再有偿转让股权则显得无耻到了极点。不过近些日子，李天成改变了主意，他看见创梦四海越来越好，可是自己在左顾右盼的处境却越来越差，心里不免有些不太舒服。按照目前的趋势发展，他不但可能得不到左顾右盼的那部分股份，反而有可能被迫离开。与其这样，还不如在创梦四海这头得到一笔钱，为今后的事业获得一些资本。 不过，夏暮晨却并不知道李天成的想法，听见了他的话后，夏暮晨真的愤怒了。他两眼尽量保持着平静，安静地看着李天成，一分钟后，夏暮晨笑了两声，说道：“呵呵，天成啊天成，你真是可怜啊，利益现在已经侵占了你的大脑，你，无药可救了。” “也许吧，可能我真的已经无药可救了。”李天成摇了摇头，多少个夜晚，李天成曾经也不断地质问自己，这样的背叛到底是否值得，对利益的追逐到底是否正确。可是，他却没有了回头的机会，既然路是自己选的，那么无论怎样艰难也得把他走完，因为做出人生节点的选择后，就再也没有了回头的可能。 回到公司，夏暮晨把李峰等人叫到了一起，并说明了此事。 “昨天早上，张晓鹏律师给我打来了电话，他提出了李天成股权的这件事，他认为李天成的股权应该马上解决，否则，很有可能在以后成为一个毒瘤。起初我并没有在意，认为这件事情非常容易解决，只要找到李天成，让他签署一个无偿的转让协议就可以了。可是，没有想到，当我今天找到他的时候，他竟让要求我们有偿购买，而且，价格必须超出当初他投入的数字。”夏暮晨特意强调了此事是由张晓鹏提出来的，目的就是为了让大家知道招募此人对于公司的重要程度。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第八十六章 李天成的数字 ?　　“什么？这小子也太不要脸了吧？当初背叛也就算了，现在竟然还想要钱，真他妈是给脸不要脸啊。”一听见这事，李峰一下子就怒了，他使劲地拍了一下桌子，有种要去揍李天成一顿的冲动。 “平时没见此人这么无耻啊，没想到他竟然是这种人。”邓子涵也颇感不满。 “我也没有想到。”夏暮晨摇了摇头，感慨道：“早知道他是这样的人，当初也不可能与他一起创业。合伙人这种东西，能力很重要，人品也相当重要呀。” “妈的，就不给他钱，他要是不交出股权，我就去揍他一顿，再不交，再揍，什么时候打服了什么时候为止。”李峰站起身来愤怒道。 “李总，你先别冲动，有些事情不能用暴力来解决。我们应该好好地他谈一谈，晓之以理，动之以情。以我对李天成的了解，他不应是一个无理取闹的人，我想，如果多接触接触，也许他能够改变主意的。”姜琦宇建议道。 “谈个屎，对于他这种人只能用暴力，其他的方法都没用，我早看出来，他不是什么好东西了。”李峰依然满脑的愤怒。 “姜哥说的对，李峰，你先不要冲动。我的意思和姜哥是一样的，再与李天成谈一谈。也许能把价钱降下来一些。”夏暮晨说道。 “要谈你们去谈，我和他可没有这种耐心。只要见到他，我就肯定抑制不住内心的冲动，不打死也得打个半残。”李峰愤愤地坐了下来。 “对，谈判的那天你就别去了，估计你要是去了，事情会更糟糕。”接着，夏暮晨看了看姜琦宇和邓子涵，说道：“姜哥和子涵与李天成的关系还不错，到时候就咱们三个去，争取尽量让他少要一些钱。” “行。”姜琦宇点了点头，说道：“那么咱们现在就商量一下对策吧，看看怎么谈才能把价格给降下来。” “好。”夏暮晨与邓子涵同时点头说道。 若干天后，夏暮晨再一次约见了李天成，这一次，他带上了姜琦宇、邓子涵二人。 “怎么？你们已经商定好了价钱？还是同时过来和我谈判的？”见三个人一起到来，李天成有些质问的语气说道。 “我们先不谈这个。”姜琦宇说道：“至从上次一别，我就再也没有见过你，没想到那时的你就已经决定加入到左顾右盼了。” “怎么？都这么长时间了，你们还想要质问我当时的选择吗？” “没有，你误会了，这次听夏暮晨说要找你谈一谈，我就要求一起过来了，因为想要再见你一面。” “见我？做什么？看看我这个背叛者现在过得怎么样？不好意思，可能让你们失望了，我现在过得挺好的。”李天成的语气生硬。 “天成，人要有良心。”见李天成说话句句带刺，邓子涵有些忍不住了，他愤愤地说道：“我们几个人不欠你什么，我们没有背叛你，我们没有在公司最困难的时候选择离开，也没有在公司刚刚有些起色的时候就要求得到本不属于自己的那部分钱，现在，怎么轮到你来教训起我们了呢？你这是几个意思？” “你这句话可有意思了，从头到尾都是你们主动找的我，我似乎从来没有求过你们来找我吧？如果你们不喜欢的话，完全可以不回购我的股权呀，这些股权是我当初合法合规得来的，又不是偷的抢的，我想怎么处理就怎么处理。而且…”李天成停了停，接着说道：“如果不是因为创梦四海现在有起色了，你们会主动要求我交出股权吗？我想应该不会吧？你们不就是想在公司蓬勃发展的时候得到更大的利益吗？或者说，你们不就是想要让我把这部分股权无条件地转让给你们吗？从这一点上看，大家谁也别说谁，你我都是追求利益的动物，没有一个是好东西。” “你可真有意思，还拿我们与你做比较，我们可有没在公司陷入困难的时候选择离开，而且还是以背叛的方式。”听到李天成的那些话后，姜琦宇也有些不高兴了，他的语调阴阳怪气，颇有几分不满。 “你说的对，我确实不是什么好人，但是，至少我是一个真正的小人，而不是表里不一伪君子。”李天成的脸上露出了一丝不屑的笑容，那笑容分明是在说，夏暮晨等人表面上装作成了正义的化身，其实，只是想要让自己得到更多的利益。 “好了，你们都不要说话了。”夏暮晨阻止了三个人之间冲突，他说道：“本来，今天我是想要好友之间好好聚一聚的，可是没有想到，咱们刚刚见面就摆出了这个态度，早知如此，就不叫你们一起了。” “我和你们没有什么好聚的，大家现在可能也已经不再是好友了，你们有事而说事儿，如果没有事情的话，我可要先走了。”说着，李天成站起身来，拍出一幅要走的架势。 “你先坐下来。”夏暮晨按住了李天成，说道：“好，我们不再谈什么感情了，那咱们现在就聊正事吧，你想要以什么价格转手你的那部分股权？可以给我们一个数字了吗？” “三十万。”李天成冷冷地说道。 “什…什么？”邓子涵与姜琦宇瞪大了眼睛，异口同声地问道：“当初你总共才投了多少钱呀，现在你什么都没有做，张口就要三十万？” “我啥时候什么都没做了，只是我做的东西没有做成功而已。我算了一下，公司现在已经有一百多万的现金，就算公司的估值仅仅是这些，那么我股权的价值也已经超过三十五万了吧，我现在仅仅只要了三十万，还是看在大家共事一场的情分上才少要的。” 李天成的要求着实让夏暮晨等人烦恼了一阵，无论他们如何晓之以理，动之以情，李天成始终不肯松口，咬住了三十万元，一分钱也不往下降。因此，几个人越聊火气越大，最终，为了避免情绪的进一步恶化，夏暮晨决定停止这次对话，建议大家回去先冷静一下，两天之后再谈论此事。 李天成的态度和他所要的数字算是把姜琦宇与邓子涵彻底给激怒了，他们回去之后无不怒骂李天成简直就是一只白眼狼，就知道吃食不知道回报，幸亏他离开了，否则公司早晚会毁在他的手上。 不过，到底应该如何解决李天成的这一问题，姜琦宇与邓子涵却没了主意。最终，在夏暮晨的建议下，三个人找到了张晓鹏，主动咨询解决之法。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第八十八章 只同意给你 ?　　两天之后，在约定的时间，夏暮晨、姜琦宇、邓子涵再一次约见了李天成。 “你们想的怎么样了？”见面之后，李天成依然一脸的不耐烦。 “你的想法没有一点改变吗？”姜琦宇问道。 “改变，改变什么？” “比如说，降一降价钱什么的。” “没有，从来没有过这样的想法，如果有的话，那也只能是往上涨。”李天成的态度冷淡。 “李天成。”邓子涵，皱着眉毛，说道：“我真的后悔当初和你一起创业。” “可惜天下没有后悔的药。”李天成撇了一下嘴，颇有几分不屑地微笑道。 “好吧，那我们同意30万回购。”夏暮晨点头说道。 “夏总！”“夏暮晨！”姜琦宇与邓子涵同时惊讶地看着夏暮晨。本来，在来见李天成之前，包括李峰在内的四个人商定，无论如何一定要把价钱再往下降一降，争取降到25万以下。可是，没有等到大家正式谈判，夏暮晨就已经同意了30万的价钱，这让二人相当震惊。 “剩下的5万，我自己来拿。”夏暮晨看着二人，说道。 “好，好，很好。”李天成微笑着鼓着掌，说道：“还你是有魄力，不像他们两个人，婆婆妈妈的。” “不是那么回事…” 邓子涵刚要反驳夏暮晨的决定，就被夏暮晨打断道：“不用再说了，30万就30万。天成是创梦四海的创始人之一，也是第一个与我共同创业的人，我们走过了大德公司，走过了暮天茶城，然后又一起创建了创梦四海，可以说，没有他，也就没有今天的我。当初，天成的很多决定都是对的，如果我们早一些按照他的思路去发展，也许公司也不会有上次的灾难，从这一点上看，我们的确欠他一些东西。30万，对于现在的公司来说的确是一个很大的数字，但是，对于天成的贡献来说却微不足道，所以说，我同意给他这30万，你们之前商定25万时，之所以我没有反对，就是因为那个时候我就已经决定了，剩下这5万元由我个人承担，算是我个人欠天成的。” “夏总，你这话说的就不对了，你什么时候欠他的了，明明是他欠咱们的。”姜琦宇打抱不平道。 “不要再说了，既然我已经决定了，事情就这么办吧。”说着，夏暮晨摆了摆手。 “暮晨啊暮晨，没想到啊没想到，你还是这么有胸怀。”李天成笑着，有些无奈地看着夏暮晨。 “有胸怀也好，无胸怀也罢，既然你不愿再松口，那就按照你心中的价位来定吧。” “好了，既然暮晨已经同意30万了，这下子你满意了吧？你可以同意转让股权了吧？”虽然木已成舟，不过邓子涵的语气依然不满。 “别急呀。”李天成依然阴冷地笑着，他说道：“30万只是我的第一个要求而已，我还没有说出我的第二个要求呢？” “你还有其他要求？”听见李天成的话，邓子涵一拍桌子，双眼充满着愤怒。 “当然了，我有说过我只有这一个要求吗？”李天成的笑容淡定。 “李天成，你是不是有点蹬鼻子上脸了？”姜琦宇也无法抑制了自己的愤怒。 “好了，你们别吼了。”见姜、邓二人的声音越来越大，夏暮晨赶紧制止道：“你们先听他说完。”然后，夏暮晨又看着李天成说道：“你还有什么要求，就说吧，只要不太过分。” “我的这个第二个要求其实也很简单，我估计你们也应该能同意。”李天成笑了笑，接着说道：“既然是股权转让，那么就应该有一个优先转让人。虽然我已经同意转让了，但是我只同意转让给一个人。” “谁？”三个人同时地问道。 “你，夏暮晨。” “不行。”听见了李天成的回答后，夏暮晨赶忙拒绝道：“你这是在挑拨我们团队之间的和谐。” “那好呀，你们不同意我就不转让了。”说着李天成便站起身来，准备朝门口走去。 夏暮晨立马拦住了他，说道：“既然你已经同意转让了，那你转让不就好了，转给谁不是都一样嘛，干嘛非得是我？” “当然不一样了，因为当初，我想与其共同创业的人是你，当初陪我一起走过暮天茶城的人也是你，当初把暮天茶城免费交给我准岳父岳母的人还是你。说实话，你对我有恩，而我，对你有愧。” “既然是这样，那你为什么不免费转让呢？”姜琦宇插话问道，当李天成说出他的第二个要求时，姜琦宇的内心相当矛盾，首先，他不愿意这25.3%的股权全部归夏暮晨所有，因为这将意味着夏暮晨从此拥有一半以上的股权比例，成为了公司内部绝对的控股股东。其次，他又不好直接反对，因为那将意味着他公开反对夏暮晨拥有更多的股权。最后，他更不希望这些股权留在李天成的手中，因为这样可能带来的后果将会更加严重。 “这是两码事，内心觉得亏欠是内心的事，利益就是利益，两者是两个概念。”李天成说道。 “我知道你的想法。”夏暮晨把李天成按回到了座位上，说道：“我也谢谢你对我的关心，但是，我真的不能独享这部分股权，第一，这样会让整个创梦四海团队变得不再团结，第二，我也根本拿不出来这30万块。我想，既然你已经同意转让了，就不要再提这第二个要求了，成吗？” “不成。”李天成说道：“创梦四海团不团结，你能不能拿出这30万来与我无关，我就只再提这一个要求，到时候的转让合同上我只同意转让给你，如果不行，那么我就不转了。再说了，你只是一厢情愿的不愿意，你怎么知道你的这些兄弟也不愿意呢？”紧接着，李天成看了看姜琦宇与邓子涵问道：“我想问一问二位，你们同不同意我的这个第二个要求呀？”李天成明明知道此二人的内心是反对的，可是依然要问出来，其目的就是为了要看两个人心中有气却说不出来的样子。 听见李天成的问话，姜琦宇与邓子涵都没有回答，他们不是因为没有答案，而是因为心中的答案无法说出口，这时的李天成算是抓住了二人心中的弱点。 “既然不回答那么就是默认喽？也就是说，你们已经同意我的要求喽？”李天成接着火上添油。 “好了，天成，你这第二个要求是新提出来的，没有人可以马上回答你。你需要给我们一些时间回去好好考虑考虑，同时，我也希望你能在这段时间内再好好地想一想，可不可以不要这儿第二个要求，得到钱就行了呗，管这些股权给谁不给谁呢。”夏暮晨说道。 “这些股权本来就是我的，我当然有责任和义务决定它们的去处了。我同意给你们时间回去商量商量，但是，时间不要太长，否则我很有可能改变主意，到时候价钱也许就不仅仅是30万，而是300万了。” “好，我们知道了。”夏暮晨点了点头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十章 股权分配原则 ?　　“那么怎么做才是科学的股权分配方法呢？”夏暮晨好奇地问道。 “首先，要有一个核心的股东；国家也好，公司也罢，任何一个人类所组成的社群必须要有一个老大，国家的叫做首脑，公司的叫做董事长，也就是核心股东，也可以称为老大，这个人所占的股权必须是最多的，他要能够说得算，在其他人意见不统一的时候，他可以拿定主意。如果不这么设置，每一个人都可以说得算，那么这就等于谁都说得不算，这样看上去的确挺民主的，但是办事效率却相当低。有些时候，公司在制定许多决策时需要的不是正确的方向，而是快速的反应，所以，这个核心股东相当重要。” “这一点我也同意。”李峰点了点头，说道：“其实我们公司现在就存在这样的现象，有一些议题并不需要每一个人都同意，但是有时却又不得不开会讨论，虽然合伙人只有四个人，但却大大延误了决策制定的时间，尤其是当表决结果出现两票反对，两票支持的情况时。” “是的。”张晓鹏接着说道：“贵公司现在的合伙人还少，而且彼此的默契程度还很高，所以对核心股东的作用的感觉还不是很深，如果未来贵公司招入了更多的合伙人，尤其是引进了资本投资之后，这个核心股东的作用可就相当重要了，因为他代表的是创始团队的利益，代表的是公司的健康发展。如果你们不能在现在就确立这位股东的核心地位，到了那个时候，你们很有可能无法与资本的力量进行抗衡；对于一家创业公司来说，这是极其危险的，因为只有创业团队是最懂得这个公司的人，任何一个资本追求的仅仅只是短期的利益，他们要的是在最短的时间内将资本升值，而你们要的是公司的长远发展，二者很多时候是矛盾的。” 听见了张晓鹏的话，四个人略有所思，虽然他们不能预见公司的未来会是怎样的一幅图景，但是，直觉告诉他们张晓鹏的话是正确的。 “其次，要科学的评估每个合伙人在各个阶段的不同作用，根据每个人的作用去分配股权。”张晓鹏接着他未完的话题，说道：“任何一个合伙人对于公司的作用都是不同的，即使是同一个合伙人在公司发展的不同阶段所起到的作用也是不同的。打个比方，如果有一个人在你们公司发展的某一个节点上提供了一项非常必要的资源，虽然此人提供的这个资源相当重要，如果没有他，你们公司很有可能无法顺利地完成这个项目。但是，他对你们公司的价值仅仅只是短期的，而非长久的。这个时候给予他的回报最好是项目分成，如果非要给股权的话，那么也应该仅仅只是一小部分的股权，因为他提供的只是短期效益，对公司的长远发展用处并不大。一家公司对于每个核心成员应该分配多少的股权要有一个综合、科学的评估方法，评估其长期价值和阶段价值，根据他所能带来的综合价值来分配股权，而非其他。” 张晓鹏停顿了一下，看了看其他四人，他们略有所思，显然，四个人都在思考着本人对于公司的价值，从而重新评估个人的作用。 “再次。”张晓鹏接着说道：“你们需要有一套股东进入和退出的机制。我们先来说一说这个退出的机制，我想大家已经对它的重要性有了一次深刻的体会了吧。贵公司就是因为没有制定这个退出机制所以在这次的李天成事件上吃了大亏，本来你们可以提前制定，如果股东没有服务到一定的期限，比如说三年，或者股东在创业时期转投到对手的公司，那么他必须无偿地交出自己的股权。这样的退出机制在限制每一个股东的同时也对公司起到了一定的保护作用。” “对，对，如果我们早就制定了一套这样的制度也不至于有今天。”邓子涵点头说道。 “再来说一说这个股东进入的制度吧，我看过贵公司股权变动文件，如果我没有记错的话，姜琦宇应该是后加入到创梦四海的吧？”张晓鹏看着姜琦宇问道。 “是的。”姜琦宇点了点头。 “在当时，姜琦宇的加入稀释了其他股东的股权。虽然我不知道你们当时是怎么讨论的，也不知道你们那时是否有过争执，但是我要说的是，这种进入机制是相当不可取的，也许你们那时还刚刚创业，彼此之间对于个人利益的维护意识还没有那么强，但是，当你们的公司越做越大，利益越来越多的时候，你们将会本能地开始维护个人的利益，也就是说，到了那个时候，你们很有可能相当反感自己的股权被稀释，进而会强烈反对一个难得人才的加入，这对于公司的发展是相当不利的。另外…”张晓鹏接着说道：“任何一个人才，在未与团队成员一起工作之前都不可能确定其确实能够适应这支团队的做事风格，或者一些人才只是浪得虚名，实际能力并不是很强，如果在他们刚刚加入公司的时候就分给其股权，那么这对公司的发展是相当危险的，因为股权是一次性给出的，但是人才给公司带来的价值却是分阶段完成的，如果他没有按时完成他的承诺，那么分出去的那部分股权也不可能再要回来了。” “那应该怎么解决这些问题呢？”夏暮晨好奇地问道，他心里清楚，张晓鹏所描述的第一种现象不用等到未来，现在，甚至在姜琦宇加入之前就已经存在了，每个人因为不想稀释自己的股权所以拒绝有用人才的加入。 “很简单，为未来可能加入到公司的人才先预留一部分股权，由某一个人代持。这样，有合适人才加入的时候就不用稀释大家的股权了。”张晓鹏停了停，接着说道：“另外，在外部招募人才的时候，最好实行先‘恋爱’，再‘结婚’的政策，也就说先与此人共同工作一段时间，确定过了磨合期之后再进一步地合作；而分配给人才股权时，决不能在最开始就一次性给齐，而是应该分阶段的兑现，你们可以承诺给予一定的期权，这样可以避免人员在工作一段时间后带着股权辞职的现象。” “看来股权的分配真是一项技术工作呀。”姜琦宇感慨地说道。 “是啊，不知有多少家创业公司，有好的创意，完善的团队，充足的资金，不错的市场，然而就是因为没有一个健全的股权架构，导致股东之间产生摩擦，公司无法健康运行下去，最终走向了失败。”张晓鹏接着说道：“所以，最后一条，你们还应该有一个股东之间的激励机制。” “股东之间的激励机制？”夏暮晨不解地问道。 “是的，其实很多公司都没有认识到这一点，认为一个股东刚开始分到多少股权，最终就应该还是拥有多少股权，这种死板的思想其实不利于股东的激励，我强烈建议，贵公司建立一套完善的股东激励办法，比如，预留一部分股权专门分配给未来会给公司带来最大利益的合伙人，哪个合伙人的工作做得最好，哪个合伙人给公司带来了巨大的价值，那么这部分股权就分配给哪个合伙人。我见过的一家公司就有类似的激励办法，某位创始人刚开始的股权其实并不多，不过经历多年的努力后，他的股权份额越来越多，因为所有人都认可他对公司的贡献，他在后期给公司带来的价值是其他人无法取代的。” “明白了，张律师，看来我们公司需要完善的地方还有很多呀。”夏暮晨肯定地说道。 “所以，我的建议是利用这次机会，将贵公司的各项规章制度重新完善，尤其是股权架构这一块儿，一定要好好地设计一下。” “好，那我们这些天就着手这件事。”夏暮晨点头同意道。 “好。”其他三人也随声附和道，很显然，他们之中有一些人似乎不太情愿。 当天，夏暮晨、李峰、邓子涵、姜琦宇四人就股权架构这一问题进行了一次初步的讨论，虽然，每一个人对张晓鹏的建议都相当认可，但是他们还是有一些顾虑，尤其是邓子涵和姜琦宇，两个人支支吾吾，似乎有一些难言之隐。不过，最终四个人都同意邀请张律师对公司的股权架构进行重新设定。 于是，第二天，夏暮晨再一次找到了张小鹏进一步商谈此事。 “昨天你说的那些话对他们起到了很大的作用，大家都同意由你来对我们的公司章程进行重新修改。”夏暮晨说道。 “好，那我今天开始就着手此事。” “不过，他们似乎还有一些犹豫，好像有一些顾虑还没有说出口。” “哈哈，这是肯定的，我想，他们是害怕自己的股权份额下降吧。” “哦，原来是这样啊。”经过张晓鹏的提醒，夏暮晨才恍然大悟。“那我回去就告诉他们，他们的股权不发生任何变化，所有的改变都从李天成的那25.3%里动。” “嗯，我想这样他们能更安心一些吧；不过，你也不用太着急公布，明天上午我会拿出一份关于股权架构的设计方案，上面会详细地描绘不同人员应该得到股权份额的合理区间，到时候他们会根据这个架构来评估自己的股权份额，那时，你再公布这一消息，我想，他们会对你更有感激之情的。” “好，全听你的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十一章 股权架构 ?　　到了第二日，张晓鹏拿着一个幻灯片文件来到了创梦四海，他根据多年的工作经验创造了这套股权架构的设计方法，虽然它并不一定百分之百正确的，但是却相当有借鉴意义。 根据这套股权架构设计方法可以得到以下分配法则： 第一，项目的发起人，创意的提出和构想者大约可以获得10%的股权；第二，团队的召集和组建者可以获得5%的股权，如果他还参与了团队的管理，那么他还能再获得5%的股权；第三，企业的经营理念、战略制定者，也就说参与了公司发展方向的决策、盈利模式设计等重大事项的决策和管理人员可以分配20%的股权，如果这项工作是由多人完成的，那么就要根据每个人做出的贡献分配这20%的股权；第四，可以为公司提供融资渠道、人脉资源、上下游资源共享的人可以获得5%-10%的股权；第五，拥有某种专项知识或专项技能，比如说有研发、设计、管理能力，承担产品的规划设计职责，提供产品的功能、流程设计，实现产品的运营，对财务及法务进行管理，进行市场运营管理等等，可以根据每个人作用的大小分别获得5%-10%的股权；第六，如果提供经营场所、无形资产等其它经营要素可以获得5%左右的股权；第七，如果公司有兼职人员，那么全职人员要有10%左右的股权进行补偿，因为全职人员要全身心地投入到这项工作中来，放弃的机会成本更高；第八，团队还要留有10%左右的后续调整股份，也就是说团队工作一段时间后，要根据每个人的工作业绩，团队协作精神，公司创新贡献等做出合理化的调整；另外，还要预留5%-10%的团队激励股权，以及10%的人才预备股权，分别用来激励创业团队的工作热情，以及引进外部人才时所使用；此外，如果公司是由几个人共同合伙出资建立的，那么还要根据每个人的出资比例进行适当的股权调整，上述估值比例也要进行适当的调整。 根据张晓鹏的股权架构设计，每个人都对自己应得的股权进行了初步的评估，同时，张晓鹏也根据公司的实际情况进行了有针对性的估算。最终结果表明，夏暮晨应得到的股权比他实际拥有的股权少了10个百分点，而除了姜琦宇以外，李峰和邓子涵二人实际拥有的股权则比应得到的股权略多。 看着这份股权评估，几个人陷入了沉默，如果按照张晓鹏的股权架构设计，那么李峰与邓子涵就要交出一部分股权，显然，二人并没有做好这样的心理准备。 见李峰与邓子涵二人面有难色，夏暮晨表现出了他的大将风范，他说道：“这个股权架构就是一个建议性的评估方案，不同的公司有不同的情况，咱们不用那么死板，现在每个人占有的股权是大家当初共同商定的，没有必要再做任何改动。” “夏总说得对。”张晓鹏点了点头，说道：“这份股权架构的设计方法的确只是一个建设性的意见，不需要非得按照它来分配股权，而且，即使按照这个股权架构来设计，你们四位股东的股权份额也相当合理，除了夏总少了10百分点，其他人几乎没差多少。” “这说明我们当时就比较有先见之明呀，哈哈。”夏暮晨打趣地说道。 “是啊，哈哈。”张晓鹏也随声附和地笑了两声，然后，他认真地说道：“不过，夏总，我建议您利用这次机会把少的那部分股权补齐。” “我想这就不必了吧，我的想法是，把李天成的这25.3%的股权作为团队激励股权和人才预备股权，用它来激励创业团队或招募人才。” “这两部分股权是一定要预留的，不过，不需要预留这么多。前些天我与你们说过，你们一定要有一个核心股东，这个核心股东的作用我也同你们讲过，我想，夏总你最好利用这次机会成为你们公司的核心股东，这样，你们才能在未来与风险投资人合作的同时有能力与其进行抗衡。”张晓鹏接着建议道。 “是啊，暮晨，张律师说得非常有道理，我早就想过此事，我们创业团队必须有一个老大，能够代表整个公司的长期利益。这样对于公司的发展百利而无一害。”李峰本来就认为核心股东是必要的，今天，见夏暮晨相当大度地表示每个人的股权不需要变，他便索性把自己的意见也表达了出来。 “对，我也同意张律师的说法，那些明星级别的企业都有一个明星级的老大，阿里巴巴的马云，小米的雷军，腾讯的马化腾，虽然他们也都离不开团队的辅佐，不过，这个老大却代表了整个集团的利益，因为他们的存在，所以公司才有了灵魂，才能够不被资本牵着鼻子走，很难想象，如果没有这么一个老大，那么这些公司将会成为什么样子，也许只是一盘散沙，也许根本取得不了今天的成就。”姜琦宇也劝说着夏暮晨，他相信夏暮晨的能力，相信夏暮晨的品质，他希望夏暮晨能够带领公司走的更远。 “我再考虑考虑。”夏暮晨有些为难。 “不用再考虑了。”邓子涵说道：“既然大家都认同，你就答应了吧。李天成也说过，在这家公司中，他最佩服的人就是你，我想，李天成也是希望创梦四海强大起来，所以才想要把全部的股权交给你的。” “而且，这也不仅仅是为了你好，而是为了你们整个团队的利益，你要为你们的未来多承担重担啊。”张晓鹏说道。 “我明白了。”夏暮晨点了点头，然后说道：“那我们就计算一下吧，看看需要预留多少股权用来激励团队或者用来招募人才，剩下的由我个人用现金购买。” “刚刚不是计算了吗，你少了10%的股权，那你就再增加10%呗。”姜琦宇说道。 “10%？”夏暮晨想了想，然后说道：“那预留股权就剩下15.3%了，这是不是有些太少了？” “这个数字还好，一般的企业也就预留10%-15%。”张晓鹏说道。 “嗯…”夏暮晨细细地思考着，片刻之后，他说道：“这样吧，我再加8%的股权，正好凑够总股权份额的三分之一，剩下的17.3%，用作团队激励和人才招募。” “也好。”几个人想了一下，分别表示同意。 就这样，又经过了小半天的讨论，大家把创梦四海的股权架构又重新设计了一下，最终结果，其他人的股权不变；夏暮晨的股权增加8%，达到了33.3%；剩下的17.3%作为团队激励股权和人才招募预留股权，由夏暮晨代持。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十三章 背后的故事（下） ?　　把李天成的大多数股权转让到自己的手中，这个想法夏暮晨当然有过，但是他并不认为这件事情真的能够实现，不过，他却愿意试他一试。尤其是听到了张晓鹏的意见后，夏暮晨燃起了新的希望，因为那将意味着这部分股权会在未来给公司带来意想不到的好处。想到了这里，夏暮晨不免兴奋了起来，认为李天成真的算是一个对公司有恩之人。 于是，他忍不住地给李天成打去了电话，约其在晚上出来吃顿晚饭，顺便也试探一下，他是否真的打算转让个人的全部股权。 “怎么？白天的事想清楚了？你们同意30万块转让了？”刚见到夏暮晨，李天成就一脸不屑地质问道。 “当然，我早就同意了，只不过，他们不同意。”夏暮晨一边示意李天成坐下，一边说道。 听见夏暮晨的回答后，李天成感到很吃惊。当初，他向夏暮晨等人要这30万的时候，其实他的内心深处也感到有些可耻，自己在公司最困难的时候选择了背叛，现在却又在公司稍微有点起色的时候恬不知耻地回来要钱，如果是自己遇到这样的事情，也许早就给对方两拳了。 然而，夏暮晨却很轻松地表示同意了，李天成不免误认为，夏暮晨是在逗他。“你真的同意了？”李天成怀疑地问道。 “这有什么真不真，假不假的。同意了就是同意了呗。回去之后，我会好好劝劝他们的，如果劝不成，剩下的钱由我个人来出。” “你…你为什么要这么做。”李天成不免好奇，他想要一探究竟。 “原因很简单，如果当初不是你的那些话，也许我这辈子都不会选择创业，如果不是当初遇见了你，也许我也不会选择创业这条路。或许，我应该跟你说一声谢谢你，如果没有你，可能我现在还是一个公司的打工仔呢。” “同样，如果不是因为有你，我这辈子都不可能下定决心走上创业这条路。”李天成回道。 “那...”夏暮晨看着李天成，诚恳地说道：“那你回到创梦四海来吧，这家公司需要你的能力，尤其是前些天，当我的一个想法招到所有人反对的时候，我就在想，如果当时有你在场该有多好，你一定会支持我的那个想法的。因为，只有你的目光是长远的，其他人都只能看见眼前。哎…”夏暮晨感叹了一声，摇了摇头，接着说道：“我的很多想法，现在就很难执行，不知以后再有更多人加入的时候，当股权被稀释得更少的时候，又会有多难。当初，之所以决定每个人的股权等额分配，就是因为我知道你我的想法绝大多数时是一致的，你能够无条件地支持我的决定。但是，你这一走，我成了孤军奋战，再也没有了知己。”夏暮晨的这段话一半是真心的表白，一半则是试探李天成是否真的打算离开，他放了一个小小的诱饵，就是想要看看李天成会不会来咬。 听到这里，李天成笑了笑，说道：“不可能了，你我都知道，我不可能再回去了，既然当初选择了背叛，我就再也没有了回去的机会。”李天成道出了自己的心声，他不能也不可能再回去了，紧接着，他说道：“不过，我却可以在最后，再帮你一个忙。” “帮我一个忙？什么忙？” “帮你得到更多的股权。”虽然李天成不知道公司发生了什么，但是从夏暮晨刚刚的言语中，他猜测，夏暮晨需要更多的股权。 李天成的这句话是夏暮晨万万没有想到的，他没有料到张晓鹏与李天成竟然同时想要帮助自己获得更多的股权，这不免让他感到兴奋。不过，他却没有表现出心中的喜悦，夏暮晨摆出一副不解的神情，问道：“怎么帮？” “我可以说，我的那部分股权只转让给你一个人，要么这部分股权继续归我，要么它们归你，只能二选一，看他们怎么选呗。” “你为什么要这么做？” “为什么？”李天成无助地笑了笑，说道：“虽然我离开了创梦四海，但是，那里才是我真正的家，说句实话，我想看着它蓬勃发展，但是，我却不能再给上力了。而在所有的团队成员之中，只有你是我最佩服的，只有你的一些想法是和我一致的，我帮你的同时，其实也是在证明，如果我不走，我们真的可以共创辉煌。” 听到了这里，夏暮晨也不再隐瞒自己的心声了，他感慨地说道：“没想到，在最后的关头，你竟然愿意让我成为公司的最大股东。” “暮晨，我欠你的太多了，千万个对不起都不够，这是我唯一一次赎罪的机会，也许，只有这样，我的心里才能好受。” “当初，如果你不走…该有多好。”夏暮晨有些说不下去了。 “是啊，如果我不走，那该有多好呀。”李天成感慨了几句，然后说道：“既然当初已经那么选择了，也就意味着不可能再有回头的路了，过些天你我只需要演一场戏，我的股权就可以全部归你了，不过，你要答应我，一定要创业成功，我可不想我的这次选择再是错误的。” 听见了李天成的话，夏暮晨点了点，然后说道：“谢谢你，我想，我不会让你失望的。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“今后呢？你是怎么打算的？在左顾右盼继续完成我们未完的吗？” “不可能了。”李天成摇了摇头，说道：“我和那家公司的企业文化格格不入，这也是我要有偿转让我的股权的重要原因，过些日子，我很有可能就要离开左顾右盼了，我得给自己留点东山再起的本钱吧。” “我还以为你在那里过得很好呢。” “在这个世界上，我可能只适合和你共同创业，其他人，呵呵…”李天成摇了摇头无奈地笑着。 “既然是这样，你可以再多要一些钱来转让你的那部分股权呀，只不过，我们需要晚一些时间才能给你兑现。” “不用了，谢谢你的好意，30万已经够不要脸的了。” “那你离开左顾右盼之后呢？继续找人一起创业吗，还是去打工？” “都不是。”李天成摆了摆头，说道：“其实，除了这30万，你还留给我了另一样东西，只不过你忘记了。” “什么东西？” “暮天茶城。”李天成说道：“我听李娜的父母说，暮天茶城的生意现在非常好，他的父母利用这个微信平台每天能卖出去的黑茶是过去的几倍，现在，老两口有些忙不过来了，他们希望我和李娜能回去帮帮忙。我想，既然我在北京创业的这条路走得如此失败，那么还不如回去帮帮他们老两口呢，毕竟，这也是一个不错的生意嘛。” “也好，那个茶城也算是你我的孩子，你帮我守住暮天茶城，我帮你把创梦四海建设起来，这样，我们也算还是从事着我们的事业。” “是呀，从事着我们的事业。”李天成点了点头。 在2014年，微商们的生意走上了历史的巅峰，越来越多的人开始使用微信，也有越来越多的人认可了微商这种买卖的方式，当然，更有形形色色的人加入到了微商的队伍之中，在这一年的上半年，还没有那些做传销的人来污染微商的生态环境，在微信上销售产品的卖家还都是那些真正的商人，所以，那个时候的人们对微商的认可度还是相当高的。暮天茶城的创办算是比较早的，正好赶在了风口吹起之时，再加上夏暮晨和李娜的父母经营地相当诚实守信用心，所以在此时，生意已经做得相当好了，每天都有来自全国各地的买家通过这个平台购买黑茶。 李天成选择回到安化继续做暮天茶城的生意也算是一件好事，这总比他在左顾右盼被其他人排挤要好得多。而夏暮晨的心里清楚，有了李天成的协助之后，他重构公司股权架构的计划算是又成功了一半。 回到家中后，夏暮晨开始筹划这一过程。 首先利用李天成提出来的“向夏暮晨转让自己的全部股权”的这一要求给其他的股东形成一个最坏的心理预期；然后，再利用张晓鹏提出来的股权架构分配方案“只向夏暮晨转让部分股权，而其余的股权留作股东激励或者人才引进的预留股权”。这样，其他创始人支持张晓鹏这一方案的可能性会大大提高。 这种原理在心理学上叫做“对比原理”，即如果你想让对方同意你的某一个要求，那么在你提出这个要求之前最好先提出来一项更不合理的要求，这样，当你提出来这个相对合理的要求时，对方绝大多数的情况下会选择同意，因为有前一个相对不合理的要求形成对比，对方的心理会误认为自己占了便宜。这也是一些商家经常利用的一种销售手段，即在卖给消费者一样非常昂贵的商品后再向消费者推荐一些相对便宜的小饰品，这个时候，一些消费者容易选择购买，因为有了前者的昂贵形成对比，消费者对后者的价格敏感度已经不高了。 这一次的计划，夏暮晨无疑取得了成功，他不但获得了更多的股权，同时，也让每一个创业合伙人欣然的接受了。 送走了李天成与李娜，夏暮晨从衣兜里掏出了纸巾，他帮着郗可熙拭去了脸颊上的泪水。她还是一个单纯的女生，不懂得世间利益的斗争，只知道人与人之间的情感依托。夏暮晨突然有些羡慕起郗可熙来；这样真好，如果自己依然这么单纯那该有多好，也许，对于一个人来说，整个一生中最幸福的事情就是，永远保持着单纯，因为没有伤害，心中也就永远不会产生“坏”的念头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十六章 招募刘旭翻（上） ??　　“你好，刘哥，我是昨天下午与你见过面的，我叫夏暮晨。您还记得吧？”夏暮晨问道。 “哦，夏总啊，你好，你好，当然记得了。” “我想问一下，您打算的怎么样了？”夏暮晨接着询问道。 “其实你们公司挺不错的，充满活力，欣欣向荣，但是，我是一个不愿意折腾的人，所以，我想还是算了吧。” 夏暮晨的预测果然不错，刘旭翻确实从内心里是拒绝的。 “昨天有些冲忙，可能我说的还不够具体，刘哥，您什么时候还有时间，我想再和你见一面。” “不用了，夏总，您昨天说的已经相当详细了，是我这个人心中有惰性，不想折腾。” “刘哥，说句实话，从昨天见到你的那一刻我就能够看得出来，您绝对不是一个懒惰、没有上进心的人。我知道，您是对我们公司的兴趣不大，或者说是对我们团队的信心不足，所以，才会这么委婉地拒绝的。昨天我确实有一些急躁，有些东西没有表达清楚，我希望，您能再和我见一面，耽误不了您多长的时间，如果这次见面之后，您再对我们没有兴趣，那么以后我也不再打扰了。”夏暮晨已经把话说的相当诚恳了，他就是想要再做最后一次的争取。 其实，刘旭翻本人并非对创业没有兴趣，他只是不认为夏暮晨的这支团队真的会把事情做成。事实上，从夏暮晨高谈论阔创梦四海的未来的时候，刘旭翻就已经拒绝了。这样的话，他听过太多次了。每一次有人找他谈合作时，都是同样的套路，但是，每一次刘旭翻都不以为意，那些找他一同创业的人都会把自己公司的未来说得天花乱坠，但是真正的未来呢，谁能百分之百的肯定？ 然而，虽然刘旭翻并不看好创梦四海，但是他却愿意再给夏暮晨一次机会，因为夏暮晨的诚恳有些打动了他，在他的经历中，还没有任何一家刚刚创业的小公司在其明确表示被拒绝之后还要请求再见一面的，刘旭翻有些好奇，这位并不起眼的小公司老板到底有什么信心能够感化自己。 于是，两人约定，这个周末的下午，夏暮晨邀请刘旭翻来创梦四海谈论合伙创业一事。 为了这次见面，夏暮晨准备了很长时间，他与李峰、张晓鹏、姜琦宇、邓子涵花费了许多精力，就是为了寻找劝说这位技术大师加入的突破口。 这天，夏暮晨把刘旭翻邀请到了公司内部的会客室，其实就是夏暮晨、李峰、张晓鹏三人的办公室。张晓鹏加入到公司之后，夏暮晨安排其与自己同屋工作，因为这个租来的工作场地只有两个房间，另一个屋子是技术人员工作的地方，夏暮晨不愿任何外人打扰到技术人员平时的工作，这体现出了他对技术重视。 “上一次见面的时间有一些紧迫，所以我们互相交流的机会比较少。”见面寒暄之后，夏暮晨说道。 “还好，我感觉夏总您已经清楚地表达出了你们公司的产品。”刘旭翻谦虚地回应着。 “是的，因为整整一个小时都是我一个人在说，可是我却没有给你任何发言的机会。” “我想，我的情况你们应该是基本了解的，可是，我却不太了解你们的公司，所以，那天理所应当你多做介绍。” “的确如此，不过，有一些东西我还是想要向您请教请教。” “哦，您说。” “刘哥，我想问一下，在你的心目中，一款好的软件应该是什么样子的？” 夏暮晨的这句问话让刘旭翻有些意外，从来没有人问过他类似的问题。什么叫好的软件？什么叫什么样子？这个问题似乎相当难回答，但是，在刘旭翻的心中却有着自己的答案，因为做了多年的产品，他早就有了一套心目中的标准。事实上，如果想要成为一名真正的软件工程师，他们在开发一款新产品的时候，心中无时无刻不在希望它就是最好的软件，所以，他们会竭尽全力把这款产品做到最好，做到没有瑕疵，不过，世间没有绝对的完美，当一款软件做成之后，它多多少少都会有不足的地方，所以，工程师们又会再一次修正自己心目中的完美。久而久之，他们的心中自然就会产生一个好产品的标准。 “一个好软件的标准有很多，很难把它们归纳出来，我想，如果要用一句话来概括的话，那么它就应是让用户满意的软件。”紧接着，刘旭翻又把如何做软件才会让用户满意做了具体的展开。总的来说，刘旭翻是一个相当有思想的技术人员，他有着自己对产品的理解，同时，也有着个人独特的见解。在他的职业生涯中，曾经开发出过无数个产品，有的甚至是他一手设计的，而这些形形色色的产品让刘旭翻对软件的开发有着超出常人的热爱，所以，当有人问他对软件的理解时，刘旭翻似乎感到有些兴奋了起来，他把十几年的思考一股脑地全部讲了出来。 这便与上次二人的见面形成了鲜明的对比，这一次轮，到刘旭翻夸夸奇谈，而夏暮晨却成为了一个认真的听众，或者是一个用心的学生。 几十分钟后，刘旭翻阐述了自己对一款好软件的理解，夏暮晨露出了一丝欣慰的笑容，他说道：“我果然没有看错，刘哥您绝对是一个有思想的人，您对软件的理解是普普通通的软件工程师所无法达到的。” 被夏暮晨这么一夸奖，刘旭翻才发觉刚刚自己似乎有些兴奋地过了头，于是他谦虚地说道：“哪里，哪里，这些都是我的个人看法，并不是绝对正确的观点。” “不是的。”夏暮晨摇了摇头，说道：“这些观点真的不是一般技术人员可以想出来的，对于普通的软件工程师来说，他们把别人交给他的任务给完成了，或者把用户的需求给实现了就算是大功告成了，没有人会再用心去研究一款软件的更好设计方案。但是我想，你却是一个例外，因为你过去一定这么做过。我能够看得出来你是一个追求完美的人，在你擅长的领域里，你极力地想要做到极致。”　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十七章 招募刘旭翻（下） ?　　夏暮晨笑了笑，接着说道：“很多熟悉你的人都说，你好像没有什么欲望，下了班之后就直奔到家中，几乎不怎么参加同事的聚会，我想，他们应该不知道，那些别人用来放松娱乐的时间，你都用在了对软件的理解和研究上。我想，你才是一个真正有梦想有远见的人，而且，你有你自己坚定的信念，我不知道‘信念’这个词用在这里是否恰当，但是我相信，你一定有你自己对未来的判断，你坚信你的这个判断是对的，所以，你在做事的时候可以坚定不移的行动，并且，在面对压力、诱惑和挑战的时候，你可以毫不动摇地朝着你认为正确的方向前进，因为心中的信念告诉你，坚持下去，你会得到你想要的收获。” 夏暮晨的这番话让刘旭翻感到心中一震，他没有想到，这个比自己小这么多，而且刚刚与自己接触过第二次的人竟然能够看到自己不为人知的努力；而那些整天与自己呆在一起，甚至与自己生活在一起的妻子都不了解自己到底有多么的刻苦，他们还时常嘲笑自己是一个怪人，不懂得与人交往，只知道摆弄电脑。 虽然刘旭翻曾经也无数次地质问过自己，这么追求完美到底值不值得，但是他却无法改变自己的性格。他坚信总有一天会有人明白，他是对的。而今天，这个相信他是对的人似乎出现了。 然而，刘旭翻并未因为夏暮晨的理解有一丝的动容，他笑道：“夏总过奖了，我这个人只是对软件的开发有些痴迷而已。” “确实痴迷，都有些痴迷到极致了。这也是我们公司的文化理念，要么不做，要做就做到极致。” “能够看得出来。”刘旭翻附和道。 “既然我们都是追求极致的人，我想，我们就更加心心相印了。刘哥，在遇到你之前我一直希望能找到一个软件界的大牛人帮助我来完成我的梦想，但是，现在我改变主意了。我希望，我能够帮助你去完成你的梦想。” “帮助我来完成我的梦想？”听到了这句话后，刘旭翻感到有一些惊讶。 “是的。”夏暮晨坐直了身子，认真地说道：“我知道，你现在所就职的公司是全中国最好的it企业之一，这一点我们公司根本没法比，因为我们才刚刚创业；我还知道你现在的工资待遇能够达到年薪百万以上，这一点我们公司也没法比，因为我们根本没有那么大的资本。但是，我想说的是，我们可以给你提供一个平台，这个平台虽然不高，但是它却可以让你尽情发挥出你的能力，我们公司才刚刚成立，它不像那些大型的企业一样会有各种各样的规矩，各种各样的工作流程，做任何事情都要按规章制度来办，每一个员工都好像是关在笼子里的小鸟，在笼子里面你可以自由的翱翔，但是，你却永远飞不出这只笼子。我想，我们能够给你的是一个完全开放的空间，没有笼子，没有界限，在这里我们给你配备你需要的一切人才，目的就是为了帮你去开发出你认为的那款最好的软件。” 夏暮晨心里清楚，若想招到眼前这位人才就要给他最好的发挥空间，让他可以尽显才华，这是创梦四海唯一的优势。夏暮晨心里也明白，一个真正厉害的人绝对不会甘愿屈居他人之下，他们无时无刻不在努力的原因，就是为了有朝一日可以展翅翱翔，而夏暮晨要提供给刘旭翻的就是这次翱翔的机会。 “这…”听见了夏暮晨的话，刘旭翻又有些动心了，不过，他仍然犹豫地说道：“夏总，我能够看得出来你的诚心，不过我仍然需要考虑一下。” “我懂，这是人生中的一件大事，一定要慎重考虑。但是，我想先听一听刘哥你的一句心里话，在你的心底有没有过想要创业的冲动？”夏暮晨不愿再给刘旭翻任何反悔的机会，他必须趁热打铁，抓住每一个可以打动刘旭翻的机会。 “当然，我当然有过创业的愿望，而且不是一时的兴起，而是长久以来的愿望。”见夏暮晨如此诚恳，如此懂自己，刘旭翻也不再隐藏自己的心声。 “这就对了。如果刘哥你曾经没有过想要创业的念头，那么我便不再劝你加入了。但是，如果如你所说，你一直有创业的愿望，那么我想你真的需要加入到一支适合你的创业团队中来，因为那里才是发挥你全部热情的地方。我相信所有想要创业的人的心中都燃烧着一丝火苗，当为别人打工时，这丝火苗好像是被其他的物质压抑了一样，‘呼吸’不到‘氧气’，不能倾其所有地尽情燃烧，只有当他选择自己出来创业的时候，他心中的火焰才能彻底释放，才可以呈燎原之势。我不知道刘哥你现在的生活怎么样，但是我敢确定，你的那团火苗绝对没有真正的燃烧。” “是。” “还是那句话，我们公司会给你提供充分的空间，让你尽情发挥，我们要做的就是让每一个加入到这家公司的人都可以按照自己的想法和愿望去工作，在我们这里工作，你不是为了这家公司而工作，而是为了你自己的梦想，是为了你自己可以工作得更爽。” “我明白了。”刘旭翻认真地点了点头，他似乎越来越心动了。作为技术界大师级人物，想要与他创业的人有很多，真正找到他来谈创业的人也有不少。不过，却始终没有一个人真的打动过刘旭翻的心，那些找他来谈合作创业的人有很多都是某一领域比较有实力的大人物，而所有有实力的大人物都有一个共同的特性，喜欢先入为主，坚信自己是对的，他们会与刘旭翻谈论许多关于公司未来的愿景，画很多张诱人的大饼，不过，刘旭翻却并不稀罕这些，他想要的不是公司的未来会是怎样一幅图景，而是，如果自己选择加入了以后，那么未来的自己会得到什么，这种得到不仅仅是经济上的获得，更多的是灵魂上的收获。今天，夏暮晨给出了他承诺，因为他是唯一一个承诺要帮助刘旭翻实现个人梦想的人。 “这样吧。空口无凭，我带你去与我们的技术人员聊一聊，我想，你们才是有共同话题的人。”说着夏暮晨便站起身来，他把刘旭翻领到了另一个屋内，在那里，姜琦宇与邓子涵正在等候着。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第九十八章 夏暮晨的策略（上） ???夏暮晨等人的计划是这样的，先由夏暮晨来劝说，然后再由姜琦宇、邓子涵与刘旭翻聊一些关于技术类的话题，以增添他对创梦四海技术人员的好感，接着，再由夏暮晨继续谈判。利用这种车轮战的方法尽可能多地找出刘旭翻的兴趣点，然后集中精力，一击突破。 就这样，刘旭翻与姜琦宇、邓子涵二人又聊了两个多钟头。姜琦宇曾经也在知名的it企业工作过，虽然他并没有达到刘旭翻那样的高度，但是，他们的思维方式是一样的，几个人就技术这一话题聊了许多，其中就包括开发过程中需要解决的重点和难点。 就在刘旭翻与姜琦宇等人聊天的时候，夏暮晨已经订好了外卖，显然，他已做好打持久战的准备了。 走入另一个房间，见刘旭翻等人探讨地火热，夏暮晨也坐了下来，他认真地倾听着几名技术的对话。 对于软件的流程设计和开发环节，夏暮晨是一个外行，不过他却听得懂几个人讨论的焦点。针对的一些技术环节，几位技术人员讨论得相当认真，丝毫没有停下来的意思，夏暮晨好不容易在几个人讨论的间歇时间才插话道：“午饭我已经订好了，你们继续聊，一会儿饭到了，咱们边吃边聊。” 就这样，又是一个下午的时间，刘旭翻在创梦四海与除了张晓鹏以外的每一个股东都聊了许多。到了下午五点钟，刘旭翻已经有些口干舌燥了，对于他这么一个平时话语比较少的人来说，今天说过的话差不多赶上他一年加起来的话语量了。 “夏总，你们的团队很有意思，也非常特别。不过，我心中却有一些疑问，还请夏总您可以帮我解答。”刘旭翻再一次被邀请到了夏暮晨的办公室，二人单独坐在房间内。 “你问吧。”夏暮晨回道。 “好，不过，在这之前，我想先提出一个小小的要求，请夏总你给出的回答是你的真心话。” “当然，一定。”夏暮晨认真地点了点头。 “第一个问题，我想请问夏总，以你的经验来判断，你认为你们的这款产品需要多长时间才能取得成功？”这个问题刘旭翻问过了很多人，他们有的是意气风发的年轻创业者，也有的是慷慨激昂的激情创业者，不过，这些人却都没有给出一个让刘旭翻满意的答案。而这个看似简单的问题，其实是在考验一个人的心智是否成熟。 “刘哥的这个问题如果天马行空地回答其实非常简单，但是，如果让我认真地回答的确有一些困难。”夏暮晨的表情略微严肃了一些，回答道：“我的想法是越快越好，因为我们需要抓住这个移动互联网时代的风口，但是越快越好并不等于一定会快，这其中有太多的不确定性因素，人才、资金、推广、市场…任何一个不确定性因素都有可能导致这款产品的失败，更不要说多久会成功了。而且，即使所有要素都能轻松获得，我们还要考虑时间因素和事情的机遇，最早到达公交车站的人不一定可以最早乘坐公交车离开，也许一个比他晚来十分钟的人可以与他同乘坐同一辆公交车。所以，我没有办法给出一个准确的时间结点，但是，我却可以给你一个我心里的答案。我是想我们做这款产品时，战略上要做好长期准备，战术上要抓紧时间，这有点想******的战略战术思想。”夏暮晨微微地笑了一下，接着说道：“我想，我们需要做好长久发展的心理准备，但是，一定要在机遇到来的时候把握住它。这就是我的回答。” 夏暮晨给出的回答是独一无二的，也是刘旭翻听到过的最好的答案。也许，一些创业者会误会刘旭翻的意思，认为他是希望产品能尽早做成，所以回答这一问题时会尽量把时间往少说。但是，真正靠谱的人绝对不会高估自己的能力，或低估任务的难度，他们知道任何事情都有周期，而这个周期是未知的，前期看似简单的任务在后期也许会出现极大的困难，在整个周期的任何一个维度都有可能出现一件让整个任务彻底失败的意外，如果不能预见这些，也就不可能战胜难题。另外，这个问题也在考察着一个人的理性，再困难的事情也会有人认为明天就能做成，这类人容易激动，做一件事想要马上获得成功。然而现实却往往相反，今天去做明天就能成功的事要么太容易，没有多少价值，要么太多人争，一定不属于你。只有把眼光放到长远的人，才是真正理性且智慧的人，他们知道，对于人类来说，坚持一个目标十年、二十年才是最困难的，也才是成功的真正捷径。 “好。”刘旭翻微笑着点了点头，接着问道：“第二个问题，也是最后一个问题，也是关于产品的，刚刚你和你团队的其他成员已经把产品设计的基本思路和我进行了分享，我想问夏总你的是，你会一直坚持制作一款产品吗，或者您会一直坚持按照你们的思路来做这款产品吗？” “我想我把这两个问题分开来回答吧。”夏暮晨思考了片刻，说道：“首先，我希望我会坚持把这款产品一直做下去，但是，我知道我不会，就像刚刚我说过的那样，有太多的不确定因素，我不敢保证这款产品在推向市场的整个过程中不会遇到任何的意外，今天的市场也许还在推崇智能手机，明天的市场也许又开始怀旧了；我想我会在不出现意外的情况下坚持正确的方向，但是，当一些外部环境发生改变时，我也会随着环境的改变而改变我们的策略。”夏暮晨顿了顿，接着回答说：“第二个问题，我觉得我不可能一直按照我现在的思路来做这款产品，因为我不认为我们的设计是完美的，我知道产品的设计中存在很多不足，甚至是错误，只是我们还没有发觉而已，所以，我希望可以招聘到真正的牛人帮助我们把产品做得更好。” ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百章 刘旭翻的犹豫 ? 送走了刘旭翻，夏暮晨安静地坐了下来，这一天，他也感到有些疲惫，为了招募这位人才，夏暮晨等人想尽了办法，也用尽了解数。　此时，他终于可以摘下脸的面具，回归正常的状态。 “你回来吧，咱们现在商量一下股权的问题。”夏暮晨给张晓鹏打去了电话，在这个计划，张晓鹏今天必须要躲出去，因为股权需要反复敲定。 几十分钟后，张晓鹏回到了公司，夏暮晨、李峰、张晓鹏分别坐在自己的座位，招募刘旭翻一事，阐述着自己的观点。 “今天，你们的进展如何？”张晓鹏问道。 “应该说与一次相有了很大的进步。这一次，他已经明确表示对我们团队相当感兴趣了。”夏暮晨回答道。 “我知道今天肯定会挺顺利的，对于他这么一个把时间视作为命的人来说，竟然肯花费整整一天的时间留在咱们公司，说明他真的对我们感兴趣了，否则是绝对不可能有这样的耐性的。”张晓鹏露出了喜悦的笑容。 “是的。”夏暮晨点了点头，说道：“不过，他最后还有一丝的犹豫，也是待遇问题，我已经明确表示，我们公司不可能开出他现在的公司所能给出的工资待遇了。” “所以说，他提出来要我们分配给他股权了？”张晓鹏问道。 “不是的，是我主动提出来的，为了表现出我们公司的诚信，我主动提出会给予他股权。”夏暮晨回答道。 “嗯。”张晓鹏认可地点了点头，说道：“那么…他说出他想要的数字了吗？” “没有。”夏暮晨摇了摇头。“他没有说，我也没有问。”在夏暮晨看来，具体的数字在今天是很难敲定的。 “所以我们要商量一下，我们心的数字喽？”张晓鹏用疑问的语气向夏暮晨提出的建议。 “是的，我想，我们应该有一个底线。”夏暮晨顿了顿，接着说道：“在这方面你我们都专业，你认为多少例较合适。” “我当然可以给出一个刘旭翻应该得到的股权数了，但是，他心的数字呢？要知道，对于很多人来说，他们根本无法估算出自己能力的价值，以及一家公司未来能够达到的市值。所以，最好还是先知道他心的那个数字为好。这样，我们便可以制定一些战术，让他的数字慢慢回归合理。”张晓鹏说道 “先不去想他，我是想知道你心的数字。”夏暮晨认真地看着张晓鹏，说道。 张晓鹏仔细地想了一下，然后说道：“以他的能力，我们公司目前的状况，还有他对公司的价值，以及他现在的年薪来综合分析，我想，应该不下于5吧。当然，这是最保守的估计。” “那最高呢？”夏暮晨探了探脖子，继续问道。 “7，我想，不能再高了。”张晓鹏向后靠了靠，说出了那个线。 “要我说，你们是太麻烦了。”听到了张晓鹏口的数字后，李峰忍不住地插话道：“他是一个技术人员，再厉害能厉害到哪去呀，在我看来，他挺一般的，我觉得我们根本不用分配给他股权，光靠公司现在账户拥有的资金，我们可以招募十几个技术人员过来，算是分配股权，我觉得7也能吸引到十几个技术了吧。为什么要拿这么多的股权来招聘这么一个普通的技术呢？太不值得了。” “李峰，他可不是一个普通技术，他，可以算是技术界的牛人了。”夏暮晨解释道。 “算是再牛，我觉得十几个技术也能他强吧。三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢，更何况，他还不是诸葛亮呢。” “李峰，这是你的错了，你知道吗，一个好的技术工程师顶的不仅仅是十名普通技术，而是一百名。在技术这一领域，好的工程师本身具有创造力，具有强大的驱动力，如果把这样的人才放到他喜欢和擅长的领域里，那么，他所能带来的价值绝对不是几十名普通技术人员可以相的。你应该这么去想，一百个盖房子的人也不可能取代一个高级工程师的作用，一百个初级工程师也不可能设计出来哈利法塔那样伟大的建筑，而刘旭翻是it领域的超级工程师。”夏暮晨说道。 “是啊。”张晓鹏也同意地说道：“乔布斯也说过，他过去误认为一个出色的人才能顶两名普通的员工，但是后来，他认为能顶五十名，所以，他把四分之一的时间都用在了招募人才。” “所以说，我们这次必须要竭尽全力，争取把这个人招募进来。”夏暮晨坚定地说道。 “怎么招？万一剩下的103也满足不了他的胃口呢？”李峰问道。 “那要按照我们之前的设计来做了。”夏暮晨看着二人，笑了笑。 “哎，招一个人进公司还得演戏，真麻烦。”李峰摇了摇头，脸颇有几分无奈。 离开了创梦四海，刘旭翻的脚步放慢了许多，虽然他已经对夏暮晨明确表达了自己的兴趣，不过，他的内心深处依然有些许矛盾。 刚刚，因为和夏暮晨等人长时间的接触，所以刘旭翻有一些激动。可是，离开了创梦四海之后，这种兴奋之感渐渐地消退了，留在他体内的，更多是理性与冷静。 开着车，奔驰在马路的央，刘旭翻对着加入这支创业团队的利与弊，他的思绪渐渐地进入到了螺旋式的矛盾状态。 如果选择加入，刘旭翻将可以按照自己最理想的状态工作，做自己认为正确事情，按照自己的意愿开发软件，没有条条框框，没有各种各样的领导左右着自己的行为，做任何产品都不需要按照其他人的要求来做，更不需要忍受着领导无缘无故的指责，那些白痴一样的级，永远都只相信自己是对的，他们根本不去询问你为什么要这么设计另外，自己还可以在未来获得不菲的收入，几千万，几亿，甚至几十亿都有可能是自己未来所能达到的财富不过，这些都要建立在创业成功的基础之。然而，如果创业失败了呢，那么他将要失去现在自己所拥有的一切资源，没有了这么大的平台，这可是千千万万的普通技术所期盼的位置和工资呀于此同时，他也将会失去现在所拥有的生活节奏，虽然这份工作累了点，但是，毕竟他没有创业那么大的压力，也不会像创业那样的辛劳。 望着北京夜里的霓虹灯，刘旭翻的内心无地矛盾，他多么希望夏暮晨没有那么懂自己，或者这支团队没有那么刻苦，或者他们的产品是一堆烂货，这样，他便可以像过去一样坚定地选择拒绝。他多么希望这支团队已经有若干个投资人感兴趣了，或者产品已经得到市场的普遍认可了，或者团队是由最优秀的精英组成，这样，他便可以毫不犹豫地直接同意。可是，事实正好与他希望的相反，现在，加入与不加入的天平没有一丝的倾斜。 不知不觉，刘旭翻驾车来到了三里屯，这是创梦四海到他家必须经过的地方，看着一个个年轻的男女游荡在北京城最热闹的街区，刘旭翻感到了一丝的羡慕，他找到了一个停车位，走了下去，每天都着急回家钻研it的他，今天突然不愿马奔到家了，他需要给自己一些自由的时间，让自己可以判断哪个更是他想要的选项。 路过一个店铺，刘旭翻买了一盒香烟和一只打火机，已经十几年了，刘旭翻已经十几年没有抽过半根香烟了，即使是在他面对最艰难的技术难题时，即使是他错失一个重要的岗位竞争时，即使是他在一个重大的项目失败时，他都没有如此强烈的**，想要用香烟来解决问题。但是今天，当面对人生重大节点的选择时，刘旭翻忍不住了，他想用尼古丁来让自己冷静一些，冷静到可以问出自己真正的心声。 “五一你去哪里玩了？”“快看，那儿停着一辆拉博基尼。”“咱们一会儿吃点什么？”“去优衣库转一转吧。”“我想要吃冰淇淋。”“那边有个空位，咱们去那里吧。” …… 三里屯游人的说话声，交织着行人的脚步声，汽车的轰鸣声，以及从各种商店音响里放出来的音乐声，围绕在刘旭翻的四周，可是，他却好像有了一层保护膜，听不见任何的声音，在他的脑海里，唯有对两种选择的评估。加入，或是拒绝加入。 香烟一根一根地跑进刘旭翻的肺部，短短一个多小时的时间，二十根的香烟已经全部没有了，可是，刘旭翻依然没有找到自己心的答案。 “也许，只有她能帮助我了…”刘旭翻望了望天空，喃喃地自语道。话音落下，他将最后一根烟头掐灭，扔如垃圾箱内，然后转过身去，快步走向停车的方向。 刘旭翻想要第一时间见到那个女人，那个，可以帮助他做出选择的女人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百零二章 “它们” ???“是吗？如果你觉得事业与爱情不可能有那么大的冲突，那我就再给你说一个你知道的故事。”郑晓旭停了停接着说道：“看过吧，里面有一个回写的是‘女儿国’，这个，你应该知道吧。” 刘旭翻点了点头，表示知道。 郑晓旭接着说道：“我觉得，当唐僧遇到女王的时候，他一定是动心了的，他真的爱上了她，可是，他却有自己的承诺，他有自己的使命，他要去到西天取经，在爱情与使命的两难选择时，他一定犹豫过，他一定想过：老子不去西天了，爱谁去谁去，我就要留在这里和我爱的人在一起；可是他一定也想过，三藏啊三藏，你有你的使命，你绝对不能为了个人的小爱而放弃天下的大爱，你都走过这么远了，绝对不可以因为一个小小的爱情而功亏一篑呀。” “你怎么知道唐僧这么想过。”刘旭翻好奇地问道。 “我就知道。”郑晓旭努了一下小嘴，说道：“在我看来女儿国的故事是中国历史上最动人的爱情故事，它比其他人编写的任何爱情故事都要纠结，好多爱情故事都是编剧们为了烘托男女主角爱情的伟大才会主观地制造出来各种各样艰难的场景的。但是，女儿国却不是，所有人都知道唐僧必须要去西天，他不能心存任何凡心。可是，他却在这里遇到了女王，一个从来没有接触过男人的纯洁女人，一个甘愿为他放弃天下的女人，也是一个真正让他动了情的女人。我觉得，里的那句歌词写得真的很好，‘说什么王权富贵，怕什么戒律清规。只愿天长地久，与我意中人儿紧相随。爱恋伊，爱恋伊，愿今生常相随。’真的，女儿国真的是一个很好的故事，两个人明明相爱，却真的不能在一起，我不明白中国这么大的一片土地，那么多人改编着各种各样的爱情故事，那么多的编剧编写了那么多的桥段就是为了阻止有情人终成眷属，可是，为什么从来没有人真正地去读过女儿国，这个桥段真的是太棒了，如果处理的好，它一定可以让无数的人动容。” 听了郑晓旭的话，又回味着女儿国的桥段，刘旭翻确实有了一些感悟。是啊，唐生身负着使命，可是他却爱上了一个凡人，选择离开的那一刻，唐生一定有过不舍和忧郁，他一定也和自己一样在某一时刻做过艰难的抉择。 “好了，我想，你现在应该可以体会到我书中男主角的纠结了吧。我希望，通过你对唐生的理解，把这种感觉放到白羽寒的身上，想一想，他一直在追求自己的梦想，从未动摇过，可是，在最关键的时候，他却遇到了郑小旭，这时他应该如何抉择？事业还是爱情？” “嗯…”刘旭翻思考着故事中的情节，幻想着每一幅场景，体会着故事中人物的经历，甚至，感同身受着白羽寒心中的矛盾。几分钟后，他感觉自己好像就是这个故事中的白羽寒，面对着两难，他要在最短的时间里做出最终的选择，而且，这个选择一旦做出就意味着他一定会完全失去另一样东西，而这样东西也是他心中的向往。这种抉择太难做了，它就好像是一个人拿着一把刀子，让你去选择挖掉你的左眼还是右眼，现实中，绝大多数的人是无法选择的，他们宁愿让那个挖你眼睛的人帮助自己做出选择。 “我想，他可能会选择事业吧？对吗？”十几分钟后，刘旭翻给出了他纠结出来的答案。 郑晓旭并没有回应刘旭翻的答案，她只是淡淡地看着他，脸上洋溢着得意的微笑。 “怎么？不对？他选择了那个女孩，对对，这是你写的小说，应该更趋向于爱情的，哈哈，我把故事中的人物想象成自己了。”刘旭翻挠了挠头，就如同刚刚回到了现实中一样。 郑晓旭依然没有回应，她依然淡淡地看着他，脸上还是那个得意的微笑。 “哦？答案到底是什么呀？”刘旭翻有些不耐烦了，他想要知道故事中的结局到底是怎样的。 “我也不知道，这本书，才刚刚写到这里，我也不知道白羽寒到底会选择什么。”郑晓旭微笑着，回答道。 “不知道他会选择什么？什么意思？作为这本书的作者，难道你自己都不知道后面的剧情吗？”刘旭翻有些诧异，他以为所有的故事都是已经设定好了的，每一个人物都会按照剧情的设计做出自己该做出的动作，他以为书中的人物都是一些没有思想的木偶，他们只会随着作者的意愿去生活或是死亡，没有任何选择的权利。 “谁说作者就一定会知道后面的故事了？当一个人物被塑造出来之后，他们就会变得有血有肉，他们可能会因为作者的喜好而有倾向性地发展，但是，他们绝对不可能完完全全无条件地服从作者，他们有他们的个性，他们会在故事中遇到不同的东西，而这些东西很有可能就会影响到他们未来的选择，绝大多数的时候，作者是根本无法控制故事中的人物的。” “真的吗？”刘旭翻惊讶地看着郑晓旭，他有些不敢相信自己的耳朵。 “当然是真的了，起初，我也以为只有我无法控制故事中的人物呢，可是，与一些好的作家交流之后，我才发现，原来所有的作家都不可能完全地控制书中的人物，有些时候，剧情并不是跟着作家的思路去发展，而是作家的思路跟随着剧情来发展的。” “哦！我一直以为一本书的一切是早已经定下来的，作家只需要按照剧情去描写他书中的人物即可。” “当然不是喽，那是从来没写过书的人才会有的想法。”郑晓旭停顿了一下，接着说道：“那你知道一个写书的过程让我想起了什么吗？” “什么？” “让我想起了神，想起了主，想起了佛，想起了上帝，想起了老天爷。”郑晓旭抬着头，望着窗外早已经漆黑的天空，她的眼神有些向往，又有一些畏惧。 “为什么？”刘旭翻越来越不理解了。 “我时常在思考，这个世界上是否真的存在它们，而它们就好像是这个世界的作者一样，他们塑造出了我们，本来，它们以为可以完全地控制住我们，让我们按照它们设计好的的剧情去发展。但是，当我们被塑造出来之后，它们就失去了操控我们的能力，有些时候，它们希望我们往东，可是我们却偏偏选择了西，有些时候，它们希望我们成功，可是我们却偏偏走向了失败，有些时候，它们给我们铺设了一条通往光明的大陆，可是我们却偏偏选择了阴森的小路。最终，我们没有成为它们想让我们成为的那个人。” “没想到，你的想象力竟然这么丰富。”刘旭翻摇了摇头，他只当她的话是一些戏言。 “你没有写过书，你当然不会有这样的思考了。但是，你有没有想过，很多时候，命运真的给了我们一些选择，或者说，那个‘作者’设定了一些希望我们去选择的剧情，可是我们却没有意识到，或者我们意识到了却不一定会跟着它的思路走，因为，我们不知道它们给我们设定的这条路到底会通向何方，也许，只有它们自己知道，这条路是他们给我们铺设好的，是它们希望让我们去走的。” “什么意思？”刘旭翻有些没有听懂。 “比如，你现在面对的这次选择，你怎么知道它不是上天给你安排好的呢？你怎么知道它不是‘设计’出你的那个‘作者’给你安排好了的方向呢？虽然那个‘作者’制造了你，也在你人生的道路上给你了一个好的方向，但是你却并不一定会选择，因为‘作者’在你方向的选择上根本无法左右你，它只会给你提供该有的机会，至于你会不会选择它希望的那条路，完全取决于你自己。” “你的意思是，这次的机会是‘它们’提供给我的。” “我只是说有这样一种假设而已，就好像我故事中的白羽寒一样，本来我是想让他和郑小旭在一起的，所以我把女孩的名字设计得与我非常相似，但是，当故事向前发展的时候，一些事情似乎与我之前料想的不太一样了。白羽寒遇到郑小旭时，恰好是他人生转折的关键期，这时的他必须要舍弃其一。而这种舍弃很可能导致故事的发展与我最初的设想不一样了，最终，也许我再也控制不住白羽寒的未来了，虽然，我给他铺设了郑小旭这条路，但是，他并不一定会选择，他成为了一个有血有肉，可以独立思考的‘人’了。” “我明白了。”刘旭翻点了点头，他似乎有了一些新的感悟，他似乎看见了“它们”希望他做出选择的方向。虽然郑晓旭没有给出刘旭翻任何答案，但是，她却给予了他最重要的思考，在人生节点的重要选择上，是否真的有“它们”存在，“它们”是否也给了我们一些暗示，而那些暗示也是“它们”希望我们去选择的方向。没有人知道，也许，也永远不可能有人会知道。 ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百零四章 技术大牛（中） ??“我相信张总曾经确实对风险投资有所研究，当然，我也想相信您对贵公司充满了信心。　”刘旭翻顿了顿，继续说道：“但是，我想说的是，王婆卖瓜，自卖自夸。没有任何一个股东不相信自己公司不优秀的，否则，他也不可能在这家公司浪费时间。不过，您所相信的都是未来有可能发生的多种情况种的一种，在这其，充满了太多的不确定性，没有人可以百分之百地确定贵公司一定可以创业成功，更没有人可以百分之百的确定，贵公司的股权一定那么值钱。如果让我立刻放弃现在已经得到的那么好的待遇，而选择这么大的不确定性，您认为，可能吗？”说着，刘旭翻再一次露出了反问的笑容。 “刘哥，不满您说，我在加入到这家公司之前也有着自己的事业，刚刚夏总也说了，我曾经给多家企业做过财务顾问和法务顾问，当时，我还是一位职业律师。那时，我的年薪与刘哥您差不多，一年最少也可以赚到七十万加。但是，当我遇到夏总，又参观过创梦四海这支团队之后，我被这家公司所吸引了。当时，我立刻决定，放弃所有已经得到了的条件，放弃所有其他赚钱的机遇，反而拿着每个月一千块的低工资，加入到了这支创业团队来。没有其他的原因，是因为我相信这家公司，我相信我们这支团队，一定可以创业成功。因为创梦四海与其他的创业团队不太一样，他们，真的是可以安下心来认真做事的团队。”张晓鹏认真地说道。 “人与人之间不太一样，我们看问题的视野与视角也不同。而且，我想问的是，张总您现在的股权是多少，为了这部分股权，您当时又与创梦四海是谈判了多长时间？”刘旭翻问道。 “我现在的期权是7%。”张晓鹏停顿了一下，说道：“不过，我从来没有向我们的团队要求过我要得到这部分期权，而是让他们自己给出我应该得到的一个数字的。” “好了，张总，我觉得刘哥说的对。”坐在一旁一直没有发言的夏暮晨，此时说了话：“3%的股权的确太少了，以刘哥的能力，他到任何一家创业企业都不可能仅仅只得到这点股权。我们确实应该往加一加。” “可是，夏总，您所代持的那部分股权是由我通过精确计算所得出来的呀，我们公司未来需要的人才还有很多，如果此时转让出去太多的股权例，那么未来很有可能没有股权所用了。”张晓鹏说道。 “这一点我明白，之前，我们没有想到可以有幸邀请到刘哥这样的人才加入到公司，所以，一些东西并没有考虑到位。我想，计划没有变化快，我们现在应该调整一下过去的人才战略了。”夏暮晨看着刘旭翻，微笑着说道。那笑容似乎在说，因为刘旭翻的到来，他甘愿改变过去制定的发展策略。 其实，这是夏暮晨与张晓鹏等人早已计划好了的策略，在与刘旭翻谈判股权问题时，由张晓鹏与夏暮晨两个人分别唱黑脸和红脸。张晓鹏是唱黑脸的那个人，以公司长期发展的原则为宗旨，尽量降低股权的重；夏暮晨是唱红脸的那个人，以肯定刘旭翻的能力为宗旨，尽量加强刘旭翻对创梦四海的兴趣。两个人通过一唱一和的配合使得刘旭翻既不舍得放弃创梦四海，又不要求太高的股权和待遇。 “夏总，我想要提醒您一声，我们当初制定的人才招募方案是经过相当精细的思考的，每一种人才都是我们公司未来的发展所不能或缺的，刘哥的确是一个非常非常棒的人才，但是，如果我们现在使用出去太多的股权的话，未来很有可能陷入尴尬的境地，这对于我公司未来的发展太不利了。”张晓鹏紧盯着夏暮晨，他的眼神显得相当严肃。 “这一点我明白，不过，这件事情我想要以后再谈，我们把未来的事情先放一放。”夏暮晨站起身来，拍了拍张晓鹏的肩膀，说道：“这样吧，我先和刘哥单独聊一聊，了解一下刘哥心的需求。你也去冷静一下，再分析一下咱们公司的股权分配方案，看一看我们公司还有没有可能再多让出来一些股权来，我知道，3%一定不是你的最终数字，我们和刘哥谈股权不用藏着掖着，要尽可能地坦诚。我真的觉得能遇到你和刘哥是我们创业团队最大的幸运，你俩都是相当有能力，有责任心的人才。咱们公司是需要你们这样的人才。”夏暮晨的眼神认真，同时，嘴角露出了一丝诡异的笑容。 “可是…” 张晓鹏刚要说话，却被夏暮晨打断了。他说道：“没有什么可是了，我这里只有分寸。” “我明白了。”张晓鹏站起身来，点了点头后，然后说道：“那我先回避一下。”紧接着，他又对刘旭翻说道：“刘哥，那你们慢慢谈，我先出去了。” “好。”刘旭翻也站起身来，点了点头，算是目送张晓鹏的离开。 “不好意思啊，刘哥，让您见笑了。张总这个人过去是做财务和法律的，所以做起事来极其认真负责，这算是他的毛病，也算是他的优点。” “没关系的夏总，管理财务这一块儿的人应该有这样的精神，否则，老总说什么是什么，那么公司的未来肯定不会有什么前景。”刘旭翻则表示非常理解。 “是啊，刘哥能理解好。”夏暮晨微笑着，走到了沙发的旁边，他拍了拍刘旭翻的肩膀，并与刘旭翻一同坐到了沙发，两个人的距离变得更近了。“刘哥，我现在先以朋友的身份和你聊一聊，我想了解一下你心的股权例是多少，还有，你希望的薪金待遇又是多少。我不是为了和您谈判，我想先有一个心理准备。这样在其他的股东那头，我也可以有一个方向。” “嗯…”看着夏暮晨诚恳的眼神，刘旭翻觉得也应该把自己的底线说出来了，否则，只有对方出牌，自己却始终隐瞒着不说话，会显得有一些不太诚心。于是，他说道：“实话实说吧，我想要的股权是7%-9%。”刘旭翻稍微压低了一下之前的心理价位。 l ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百零五章 技术大牛（下） ??“7到9”夏暮晨重复着刘旭翻的数字，然后，他有些为难地说道：“这，几乎等于我代持的全部股权了。”停顿了半秒钟后，夏暮晨接着问道：“那薪金待遇呢？” “这个我还没有考虑过，不过我觉得，既然是真心要加入到贵公司，那么就应该在创业初期时放低自己的要求。我想，为了公司的发展，前两年我是可以拿低工资的。” 刘旭翻的这句话让夏暮晨的嘴角出现了微笑，他知道，刘旭翻是真心想要加入了，而他此话的目的，就是要向夏暮晨表明他不是一个追求短期利益的人。 “我明白了，刘哥是一个讲道理的人，也是一个坦诚的人，懂得为他人考虑。”夏暮晨笑着点头说道。 “夏总，说句实话，通过前天的接触，我是真的对贵公司很感兴趣，也真的希望可以与整个团队一同创业成功。所以，我在前期不要求太高的工资待遇，因为我知道，公司需要利用这些资金去做更多的事情，但是，我也希望我可以在其他方面得到应有的补偿。” “好，既然刘哥能如此为我们着想，那么，如果我们不去为刘哥着想就有些太不够意思了。坦诚地讲，对于股权的分配，我们这几个创始人是相当谨慎的，因为之前有一位股东和我们干到一半就不干了，拿着股权不放手，弄得我们进也不是，退也不是。因此，大家最初商定，分配给你的股权是4%，只能少，不能多。可是，那时我没有同意，我的建议是最少6%，因为我知道你对我们公司的重要性。不过，经过张总的一再要求，再加上几位合伙人谨慎的心理，我们最终确定在了5%。既然刘哥如此讲道理，也对我们团队如此认可，那么我就在这儿提前向你承诺一句，我一定会尽力争取给你至少6%的股权的，如果其他的股东不同意，那么我就把我个人的股权转让给你一部分。”此时，夏暮晨表现的相当义气，似乎有种要为了刘旭翻的加入而甘愿让出自己的利益一般。 夏暮晨的这句话是刘旭翻万万没有想到的，他的确对创梦四海有些感兴趣，但是，还没有到达感动的地步。可是现在，听见了夏暮晨的这句话后，刘旭翻有些动容了。 一般来说，很少有一个老总会向一个还没有加入到公司的人完全承诺分配给股权的，多数公司都是先给出一定的承诺，但是并不马上实行，而是要等到公司快要上市的时候再给出之前承诺过的期权。但是，夏暮晨却不是，他不但在人才还没有加入到公司的时候就要主动提出分配股权，而且，更是在股权不足的情况下主动要求把自己的部分股权出让出来，这是刘旭翻从来没有遇到，也从来没有听说过的事情。 “夏…夏总，你这么说，我就有点不好意思了。”刘旭翻似乎有一些难为了情。 “没什么不好意思的，我们需要你，而你，也应该得到你该得到的东西，既然刘哥都能以整个公司的利益为重而不要求高工资，那么，我为什么不能做出这么一小点的牺牲呢？”夏暮晨笑了笑，接着说道：“放心吧，刘哥，你的要求我们一定会满足的。” “夏总，我相信您。”刘旭翻重重地点了点头。 “另外，刘哥，虽然你提出来了不要求高工资，但是我们却不能不识抬举，所有人都知道你的能力有多强。虽然股权可以充当一部分未来的薪金待遇，但是，那毕竟是没准的事情，就像你说的，没有人可以百分之百地确定我们的创业一定可以获得成功。所以，为了不让你在选择加入我们公司之后冒太大的风险，我想，我们还是不能给你低太的待遇的。当然了，由于能力有限，我们也肯定给不了你一百多万块的年薪。“夏暮晨笑了笑，然后说道：“我的想法是，给你一年三十万的年薪可以吗？” 一年三十万，也许与刘旭翻现有的工资待遇没法比，但是，这个数字还是大大地超过了刘旭翻之前的预期，当他通过妻子郑晓旭的感悟决定加入到创梦四海之后，他就从来没有想过得到太高的工资。刘旭翻认为，以创梦四海现有的财力能够达到一年二十万已经是一大关了。然而今天，夏暮晨不但要满足他对股权的需求，而且还要给出超过他之前预期的工资，这让刘旭翻不得不佩服夏暮晨胸怀。 就在前天晚上，刘旭翻的内心还在矛盾，放弃现有的工资待遇转而投向一个风险极大的公司到底值不值得，但是，这一刻，刘旭翻的忧虑一扫而光了，他相信眼前这个有胸怀，有城府，有远见，有韧性的男人一定会有所作为，即使这一次他不能成功，但是下一次，大下一次，他一定可以获得成功的。 有了这样的想法，刘旭翻的内心也就不再有纠结了，他决定了，无论发生什么意外，他都要跟着夏暮晨，即使未来有诸多的不确定性，他也要跟着眼前的这个男人，对于一匹千里马来说，能在有生之年遇到胸怀大志的伯乐，那将是一生中最大的幸运，对于人才来说，更是如此。“夏总，我想问一下，您现在的工资是多少？”刘旭翻问道。 “我？哈哈，我的工资有点低。”夏暮晨好像有些不好意思地挠了挠头，说道：“我一个月就一千元的生活费。” “那好，那我就跟你一样，一个月也只拿一千元的工资，一分也不多拿。”刘旭翻打定了跟随夏暮晨的决心后，他便不再单单只思考个人的利益了，既然夏暮晨做事如此漂亮，他觉得自己也应该漂亮一些。所以，刘旭翻决定，以公司大局为重，不追求个人的短期小利，而是要同其他创始人拿同等数目的待遇。 “这怎么可以！”夏暮晨摇了摇头，摆手说道：“我一个月拿一千元是因为我从来没有挣过你这么高的工资，如果你挣的钱一下子降低了这么多，那对你来说会相当不适应的。咱们公司的本钱的确不多，但是我们绝对不可以让真心加入到公司的人才吃亏。我希望每一个和我一起做事的人既可以干得爽，又能够得到他应该得到的利益。给你年薪三十万其实已经够不好意思的了，如果再降低到一个月一千元，我想以后也没有人愿意跟着我一起创业了。” “夏总，我懂你的意思，我也知道你是真心想要给我这么高的待遇，但是，我也是真心不能要。不是因为我高风亮节，而是因为我知道这些钱的作用。夏总。”刘旭翻语重心长地说道：“虽然我有一些能力，而且也决定加入到了公司，但是，以后我们需要的人才还会有更多，别的不说，单单是产品这一块儿，我们需要招募的人才就有不少。而若想得要真正好的人才，没有高工资是不行的。等我加入进来之后，我还会邀请一些我信得过的朋友进来，我认识很多有能力有思想的人，可是他们却都怀才不遇。我想，与其把这些钱用在我身上，还不如把它们用在那些既需要我们，同时，也是我们需要的人才的身上。好钢，要用在刀刃上。” 刘旭翻的这句话让夏暮晨的心中暗喜，他知道，刘旭翻这个人他是找对了，此人不但本人能力不凡，而且还可以帮助公司招募一大批真正的人才，可谓是一箭多雕。 创业公司在人才的招募上一定要懂得这一点，一个领域大牛的加入所带来的价值绝不仅仅只是他个人的价值，而是会延伸到更广的领域。因为大牛们本身自带光环，他们就好像是一块巨大的吸铁石，会把一些向往创业的人才也吸引过来，形成“磁铁效应”。 有了刘旭翻的这句话，夏暮晨也不再与他争执了。“刘哥，有你的这句话足够了，你放心，现在你为公司带来的价值，公司未来一定会成倍地还回。有你这样的人物加入，我相信，我们一定可以创造辉煌。” 之后，两个人又聊了一些其他的话题，刘旭翻就的许多改进方案与夏暮晨做了一些沟通，而夏暮晨也把自己的创业理念和刘旭翻进行了分享，二人越聊越投机，几乎有些忘记了时间。等到他们从夏暮晨的办公室里出来的时候，脸上都洋溢着喜悦的笑容。 “夏总，我刚刚和几个创始人研究了一下，我又重新设计了一下股权的分配方法…”见夏暮晨与刘旭翻嬉笑着走出了房间，张晓鹏正要按照当初的计划继续行事。 不过，没有等到张晓鹏把话说完，夏暮晨就笑着打断道：“不用了，我刚刚已经与刘哥商定好了。股权的事情我们可以先放一放了。” “放…放一放？”张晓鹏没有第一时间明白夏暮晨的意思。 夏暮晨并没有着急向张晓鹏做出解释，他说道：“对，放一放。”同时，他给了张晓鹏一个眼神，意为一切都已经搞定了。 看到夏暮晨的眼神之后，张晓鹏心领神会，他没有再说话。 ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百零八章 不一样的人才（下） ???夏暮晨最初认为，只有那些在某一领域有了成就的人才能称得上是真正的人才，但是，听过郭青的话后，他发现，是自己错了，一些看似并不起眼的普通公司的普通员工，也许并不普通，他们可能有着非常远大的志向和相当珍贵的思想，他们其实并不是从身边飞过的昆虫，而是一群可以对世界造成重大影响的人物，如果把这些人才放到适合的位置上，并积极推动他们的热情，那么，他们可以带来的价值将会相当惊人。 “不过，你做到了。“夏暮晨说道：“在我看来，这个动画，不，是这个电影，或者说，是这个艺术品，它的效果可以与美国任何一部3d动画相比。” “可是，它仅仅只有一分钟，然而，它却花费了我将近三年的时间，对于很多人来说，三年的时间可以做很多的事情，可是我，却只制作了它。”说到这里，郭青自信的眼神慢慢变得黯淡了，甚至，有了一些失落。 “不要这么想。”夏暮晨没有想到，这个看似自命不凡的“错学生”，竟然也会有失落的一面，而且，这种失落好像比全世界任何一个自卑的人都要失落。夏暮晨不免对他产生了同情之心。他接着说道：“你想想，有谁肯花三年的时间去完成一个仅仅只有一分钟的动画，我想，这个世界上很少有人会有这样的勇气，即使有人会有，他也绝对不会有你这样的毅力。你，是这个世界上独一无二的” “那又能怎样？”郭青笑了笑，他能听得出来，夏暮晨其实是在激励他。“这个社会，看重的是学历，而不是能力，或者说，更多人看更重学历的高低。” “何以见得？” “您是第五十七个把这张光盘插入进电脑的hr，之前的五十六个hr也都感慨，电影做得真心不错。可是，他们却给出了令我失望的工作。”郭青显得有一些无奈。 “什么工作？” “一些hr给我的工资仅仅只有3千块，他们说，因为我的学历不高，所以只能和高中毕业的学生一个待遇。还有一些hr更离谱，他们问我，愿不愿意做销售？”郭青无奈地摇了摇头。“我花费了整整三年的时间，甚至抛弃了学业，就是为了去他们那里做销售？”说着，郭青无奈地笑了一下，那笑容似乎是在自嘲。 “那你想要一份什么样的工作，又想要什么样的待遇？” “您说笑了，我想要什么工作应该一目了然吧。”郭青笑着回答说。 “是的，一目了然。”夏暮晨也笑了笑，他知道，他又问了一句废话。“是和设计、美术有关的工作，对吧？” “是的。”郭青点了点头。 “那么，待遇呢？” “我没有想过，我希望，看过这个微电影的人可以根据这部片子，给出一个他认为应该给出的数字，而不是因为我的学历。”郭青思考了半秒，接着说道：“另外，我可能还有一个小小的愿望。” “什么愿望？” “我希望…”郭青犹豫了一下，说道：“我希望这份工作的工作环境轻松一些，不要那么紧张和死板，朝九晚五，领带、西服，这不是我想要的生活，在这样的环境下工作，我真的受不了的。我想要老板像朋友一样，而非上下级那样，我可以和他讨论一个设计的初衷，他也可以倾听我发自内心的意见。” “哦！哈哈。”夏暮晨打量了一下郭青的穿衣打扮，笑道：“你穿这身来面试，就是想要告诉别人，你是一个不喜欢被束缚的人吧。” “也不全是，我还想要向一些公司说明，我们九零后并非只是单纯地追求高工资，我们，还有自己的生活习惯，有自己梦想。与上一代的被雇佣者相比，我们有个性，我们不是机器，所以，请不要把那些与工作无关的面子上的东西强加在我们身上。如果非要强加这些东西的话，那么，我宁愿选择不在这里工作，即使，他们给出的待遇再高。我想，不能接受我这身穿衣打扮的人，也不可能会雇佣我吧。”说着，郭青邪恶地微笑了一下。 “说到九零后，我想让你以一个九零后的身份来回答我一个问题。”夏暮晨看着郭青，问道：“你觉得什么样的老板最能打动你们？” “嗯…”郭青思考了很久，随后慢慢地说道：“应该是不把员工当做员工，而是把员工当做成合伙人的老板吧。” “好。”夏暮晨认同地点了点头，然后，他好像刚刚认识郭青似的说道：“你好，郭青，可能来公司的时候没有人向你介绍过我，让你误认为我是这家公司的hr。现在，我想向你重新做一下自我介绍，我叫夏暮晨，是这家公司的老总，也是这家公司的创始人，我们公司没有那么大的规模，也没有那么多的条条框框，我们才刚刚创业，我应该比你大一些，不过，也大不了几岁。曾经我也在其他的企业打过工，同样，也感受过打工者的疲惫，被各种各样的规则束缚着，却又不得不随波逐流，各种各样面子上的工作，不但对工作本身没有任何意义，而且还浪费了我大量的时间。所以，最终我选择了自己出来单干。因为公司才刚刚创业，可能我们给不了你非常高的待遇，但是，我们可以给予的是自由的环境。我不崇尚用规则来约束人，我追求的是给每一个员工，不，应该是每一个合伙人，给每一个合伙人应有的尊重和自由，让他们可以在自己擅长和喜欢的领域里，尽情展示自己的才华，他们也可以自由地选择自己工作的时间，只要他们有足够的责任心和出众的能力。同时，我也愿意和每一个加入到公司的人成为朋友，你也看到了，刚刚那些把你领入我办公室的人一点不像我的下级，否则，你也不会误认为我是这家公司的hr了。”夏暮晨顿了顿，微笑着说道：“当然，我也希望，不会有第五十八个hr可以看到你的这个微电影了。” ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十章 搬家 ???2014年的6月3日，创梦四海搬家了，他们有了新的工作场所，同时，也迎来了新的。 对于这个新办公场地的布置，夏暮晨的策略相当人性化，他让每一个员工自己设计自己的办公环境，在预算允许的情况下，夏暮晨尽量满足每一个员工的需求。 现代的年轻人是追求个性的一代，他们同样有着个人理想化的办公环境。办公桌的颜色、形状，办公椅的舒适度和风格，甚至墙边的贴画，桌上的摆件都体现出了每位员工的个性。 这种个性看似并不重要，但是，它对员工心理产生的影响却相当微妙。想想看，如果一个工作场所是由你本人一点一滴亲手设计和装修而成的，那么，你对它的感情会有多强？虽然，这并不能使得所有员工永不离开公司，但是，它却多多少少可以让员工们对公司多一份情感，在离开以后，多一份留恋。 对员工个性化的尊重其实体现了一家公司的企业文化建设。 在一些公司中，企业文化相当生硬。公司的宣传口号，名人的座右铭是公司背景墙上经常出现的设计，很多公司还花费了大量的现金来建设这种企业文化，“效率第一”，“衷心企业，保持合作”，这些一个个人为制造出来的企业文化标语会张贴在公司的各个角落，也许，它们在某种程度上真的会给员工带来一些激励和灵感，但是，绝大多数的时候，它们并没有多大的效果，甚至，还很有可能带来一些反作用。不懂得何为真正企业文化的公司习惯于让员工去背诵那些管理者们自己都不相信的文化标语，管理者误以为员工们会背了就会真的相信，并且会完全按照标语上的要求去做。然而，事实恰好相反，它不但不会达到管理者们预期的效果，甚至，还很有可能让员工们产生反感。把大量可以用来休息的时间用在了毫无意义的背诵上，并不会使员工们对企业文化产生真正的认同，相反，这还容易让员工们逐步走向形式化。 进化论的核心理念是适者生存，企业也是一样，谁更适合在这家企业生存，谁就会留下来，而那些不适合的人就会离开。如果一家企业让员工们花费大量的时间用于背诵与工作效率根本无关的标语，那么，那些喜欢追求形式主义，愿意把大量的时间和精力放在做表面工作的人员，就会愿意留下，而那些讨厌形式，崇尚务实的人才，就会渐渐地********，最终不得不选择离开。 企业文化，不是背诵出来的，而是在实际的行动和工作之中慢慢演变出来的。真正的企业文化并非那些耳熟能详的标语，而是公司的老总、企业的创始团队在做事、管理、习惯上对整个公司的影响。员工们不是傻子，口号喊得再响，如果上层管理人员不去执行，那么它们只是一些毫无意义的标语。员工们在融入企业的同时，其实也在自觉不自觉地洞察企业的真实文化。 一家企业即使喊破了嗓子要追求创新，但是，当一个员工在创新的道路上出现一丁点的小错误后，就要遭遇严厉的批评和惩罚，那么，这家公司永远都不可能走上创新之路；创新的前提是试错，只有无数次的试错才有可能出现创新，如果企业没有胸怀去容纳员工们的错误，那么，这家企业也不会获得创新。 同样，一家公司即使把合作的标语悬挂在公司的每一个角落，但是，却没组织过一次集体活动，合作也不会平白无故的产生；合作，是要建立在对困难的挑战和情感的融合之上，如果公司不能给员工们更多加深感情的机会，那么公司也就不会出现真正意义上的合作。 夏暮晨虽然不懂得什么才是真正的企业文化，但是，他却是一个天生的管理天才，他知道，那些生搬硬套的口号并没有多少效果，而来自管理层行为处世的影响才是建立团队性格的真正关键。 在他对情怀的重视下，每一个加入到创梦四海的员工都把自己的工作区间设计成了自己最喜欢的样子。为了不让整体办公场所显得太过凌乱，夏暮晨尽量把共同设计风格的人员安排在了一起。这样，整个公司就好像是一个建设在这座浮躁城市中的“童话王国”。一些女生们的办公桌选择了粉色，而在她们工作的室内贴满了温馨可爱的卡通动漫和清新脱俗的粉红壁纸。在一些男生的办公区间则设有握力器、臂力器、拉伸器等各种各样的健身器材，而他们的墙壁上则贴满了各项运动的体育明星。 一走进这样的办公场地，许多员工的第一感觉就是家的温馨，因为他们都是来自五湖四海的北漂一族，背井离乡多多少少会让他们对家产生一种思念，而这里的布局就如同他们曾经居住过的那个小屋，那间小屋承载了一个年轻人太多的记忆与怀念，那里是他们唯一可以独处的地方，那里也是他们最不舍得离开的场所之一。在那里，他们哭过、笑过、走过了最叛逆的时期，甚至，思念过最喜欢的异性。而很少有人会想到在千里之外的他乡也可以找到那间小屋的感觉，因为很少有公司会有这样的胸怀，也很少有公司会这样用心地将工作的环境设计成为家的样子。 事实上，夏暮晨也没有想到过这一点，他只是把办公场所设计的权利交给了员工，而员工们的集体选择，让整个办公场所成为了家的样子，而这，也确实让这些年轻人对创梦四海有了家的情怀。 此外，通过工作场所的设计，夏暮晨细心的发现，这群年轻男生似乎有着一个共同的爱好，那就是篮球。因为，几乎每一个男生的墙上都张贴着一张nba的篮球明星，科比、加内特、詹姆斯、艾弗森、麦蒂、杜兰特“包围”了这些男生们的办公区间。这让夏暮晨有了新的想法，既然大家都热爱篮球，那么，为什么不利用这项运动让大家建立深刻的友情和强大的默契呢？ 为此，夏暮晨特意找到李峰，商量起对策来。 ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十二章 篮球比赛（下） ? 篮球，有时候是一项慢热的运动，在刚开始的比赛中，大家并没有完全放得开，毕竟彼此之间还不是很熟悉，而且公司管理层的几位“领导”也在场。 但是，当比赛进行到一定程度的时候，尤其是当一场比赛打到白热化时，一项运动内在的对抗和协作精神便开始有了效果，在场外人员的助威和呐喊中，球场上的运动员开始认真了起来，两边球员谁都不想输掉比赛，于是，真正的“战斗”开始了。 夏暮晨带领的甲队与李峰带领下的乙队比分咬得很紧，几乎只有两三分的差距。 李峰是乙队的绝对主力，投篮、上篮、抢篮板几乎都被他一人承包，不过身边的几位队友也相当不错，尤其是张晓鹏，擅长远投，在没人防守的情况下，他的三分球命中率几乎可以达到20%，牵制着甲队的主要防守球员；姜琦宇的身高180，而且还比较壮，主要负责打内线，他持球背身单打的能力非常强，很难防，如果不是双人包夹根本不可能防住；而另外的两位年轻人也非常积极，他们的身体相当灵活，速度也很快，一旦抢断到球就能立刻下快攻。乙队的替补是一位新来的同事，年纪稍微大一些，有38岁左右，名字叫常新，也是一个it技术比较牛的人，他本人喜欢看篮球，但却不怎么爱运动，不过正因为如此，他在场边可以指挥李峰等人打出更合理的配合。 夏暮晨虽然是甲队的队长，但是他却不是这支队伍中篮球打得最好的人，只能算是一个角色球员。然而，他的组织能力很强，可以在第一时间找到最好站位的队友，并传球出去。在甲队的所有成员中，郭青是球技最棒的，也是十个人之中唯一一个能扣篮的，别看他在面试的时候打扮得比较另类，但是在工作和运动时却相当靠谱，在篮球场上，他的急停跳投相当难防，因为他速度快，弹跳又好，182的身高摸起篮筐来轻而易举，如果防守球员不集中注意力，便很容易被他晃个跟头；邓子涵是所有球员中速度最快的，他的个子不高，但却非常灵活，抢断和快攻上篮是他的强项，任何传球如果稍不注意，就很容易被他断去；甲队的另外两人都是投篮型的球员，在三秒区附近的投篮基本上能达到三分之一以上的命中率。替补球员白晓楠算是甲队中球技最差的，不过，他的防守却相当积极，可以算是甲队内外线防守的一道大闸。 甲队和乙队可谓是各有各的长处，各有各的优点；全场比赛中，你一球，我一球，谁也拉不开比分；在整个比赛的过程中，两支队伍的最大比分差距也就只有5分，而这5分球又会很轻松地被对方追回来。因此，比赛显得相当激烈。 这场比赛，夏暮晨并没有如想象中的那样在郗可熙的面前尽情展现才能，相反，他还被对手盖了很多个帽。不过，夏暮晨并没有因此急躁，他依然微笑着继续打球，这种态度也慢慢影响到了球场上的每一个人，大家开始觉得夏暮晨是一个没有架子，和蔼可亲的老板，因此，在打球过程中也渐渐把紧张的情绪放松了下来，真正地投入到了这场比赛之中。此外，夏暮晨的胸怀和领导能力也在球场中得到了体现，他打起球来一点不贪，经常会把球传递给最适合的队友手中。 在比赛下半场的最后一分半钟，乙队领先甲队4分，此时，球权在夏暮晨手中，他慢慢运球过了后半场，这时，对方的五位球员全部紧盯着他；以他们的想法认为，作为公司老总的夏暮晨应该会在这个时候自己控制球权，把胜负掌握在自己的手中。 果然，刚刚运过半场，夏暮晨就加速向内线突去，看这架势，他是要直接上篮得分了，所以，乙队的五位球员全部包夹了过来，想要直接防下这次进攻；不过，让几个人万万没有想到的是，夏暮晨竟然把球往左一传，球直接到了紧随其后的郭青手上，在没有防守压力的情况下，郭青轻松上篮得分，比分变成了33比31，甲队仅仅落后一分。 在下一回合的防守中，甲队也相当积极。球在乙队五名球员的手中来回传导，最后时刻，李峰在白晓楠强悍的防守下勉强投篮，结果篮球偏出篮筐，篮板被个子不高的邓子涵收下。 接着又轮到了甲队进攻，依然由夏暮晨控球，他指挥着邓子涵为自己挡拆。通过二人的默契配合，夏暮晨迅速甩开两名防守球员直奔篮下。此时，乙队的篮下由姜琦宇镇守，他两眼紧盯着夏暮晨，就等他在上篮时给他一个大大的“火锅”；可是，让他再次没有想到的是，夏暮晨又传球了，而这次他把球传给的是邓子涵。接到球时，邓子涵正站在罚球线的右上角，这是他投篮最准的位置，只见，他轻轻踮了一下脚尖，便把篮球扔了出去。篮球并没有如他想象的那样进入篮筐，而是砸在了篮筐的右边缘上，不过，当球掉下来的时候正好落下了刚好站在这个位置上的夏暮晨的怀中。 见篮板被夏暮晨拿下，乙队的五名防守球员纷纷跑来抢球，夏暮晨无可奈何只好把篮球往三分线外运，就在他刚刚运出三分线的时候，场外的临时裁判常新喊道：“时间还剩下五秒钟了。” 听见这句提醒，夏暮晨有些紧张了，他转过身去，却看见四名对手已经朝自己扑来，所有的传球路线都已被对方封死，夏暮晨似乎只有一条路可以选择。只见，他把篮球想右侧运了一下，然后干拔起跳，夏暮晨高高地跃了起来，在他身体达到起跳的最高点时，篮球从他的右手抛向了篮筐，这是一个标准的投篮姿势，这样的投篮好似乔丹当年总决赛的最后一投，又像麦蒂时刻那不讲理的跳投，还像雷阿伦在2013年总决赛第六场的致命一击。 篮球在空中画出了一道完美的弧线，它到达抛物线的最高点后便直奔篮筐而下，这时，时间好像静止了一样，场上的球员和场外的观众把所有的注意力都集中在了篮球和它那优美的弧线上，所有人都屏住了呼吸，大大的篮球场地上没有一丝声音，他们深怕任何声波的震动都有可能影响到篮球的运动轨迹。 随着篮球的下落，它离篮筐越来越近。 “刷”，一个清脆的篮球与篮网接触的声音打破空气中的宁静，结果出来了，篮外空心，夏暮晨投出球的力气太小了，根本没有碰到篮筐，而是直接打在了篮网上面。乙队胜利了，李峰等人欢呼雀跃，他们相互拥抱、跳跃，经过了将近两个小时的较量，乙队终于战胜了甲队。这种通过奋斗而得到的胜利相当珍贵，尤其是在最后一刻才知道结果的时候，它几乎可以掩盖一切的负面情绪，让一支刚刚组建的队伍好像是赢得了世界一样。 再看甲队，虽然有一些失落，不过这样的结果也比较满意，毕竟双方的实力不分伯仲，仅仅只有一球之差，如果比赛再多加两分钟，那么谁赢谁输还不一定呢。 此时，投丢最后一球的夏暮晨走到大家面前，他承担了主要的责任，并安慰了队友两句后，便带着自己的团队走来为乙队庆祝。在夏暮晨的心中，这毕竟仅仅只是一个比赛，而这场比赛的最大目的就是为了让大家相互交流，懂得竞争与协作。现在，这个目的达到了，夏暮晨从心底感到高兴。 “恭喜你们。”夏暮晨面露喜色地说道。 “怎么样？我就说你实力越来越不行了吧。这次你该承认在篮球这项运动上确实不如我了吧。”李峰相当开心，今天这场球他打得非常痛快，在担当乙队主力的同时，似乎也找回了大学时期的快感。那时，他经常与夏暮晨争论到底谁的球技更胜一筹。 “别闹，就差两分，今天是你运气好而已。” “看来你还是不服呀，要不约好哪天再战？”李峰今天显然意犹未尽。 “再战是肯定的，下会，我们一定赢你们。” “先别吹牛下次，这次你可是输了。” “这个我承认。”说着，夏暮晨便放大了嗓音对所有人喊道：“大家今天辛苦了，既然今天我们输了，愿赌服输，一会儿我请大家伙吃饭，一来是欢迎新到公司的兄弟，为新同事办一个临时的迎新午餐；二来是庆祝乙队今天获得了胜利，三来是让大家放松放松，今天的每一位兄弟都打得相当漂亮，真的出乎我的意料之外。” “四来是向队友赔罪，要不是你今天打得那么差，你们也不能输。”李峰哈哈地接着夏暮晨的话。 “对，对，四来也是赔罪，哈哈，刚才那最后一球投得太难看了。”夏暮晨也嘻哈地笑着。 一场比赛，虽然不能让同事之间成为真正的知己，但是，这种拓展运动却增添了团队内部的凝聚力和协作精神。他要比背诵一百个“合作”的宣传口号更有效果。 在整场比赛中，球员之间有交流，有配合，有信任，有担当，虽然两边的对手也会有一些摩擦，但是，那些都是在可控制范围之内的。一场比赛下来，无论是输家还是赢家都感觉到了淋漓尽致，也都对这个集体增添了一些情感。 几分钟后，郗可熙与几个女生拎着两箱脉动赶了过来，见男生们一个个的汗流浃背，郗可熙与几个女生志愿地担当起了后勤工作。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十四章 马刺文化（上） ???在这个决定之后，公司究竟会朝着哪个方向发展，并非完全决定于夏暮晨本人，而是更多地取决于夏暮晨根本无法控制的三大因素。 第一个因素是人，加入创梦四海的这些员工到底是一群什么样的人，这个很重要，如果他们是一群懂得克己，有责任心，有正事的人，那么，这条路的走向就更容易朝着好的方向发展，反之亦然。第二个因素是环境，在这个决定之后，创梦四海内部究竟会产生怎样的气氛环境也非常主要；每个人会因为这个决定作出怎样的行为举动，而这些行为举动又会对其他人造成什么样的影响，更重要的是，管理层会在今后做出什么样的管理举措，所有这些复杂的环境因素将会影响公司成为一家怎样的公司。而第三个因素，则是所有人都无法预测和控制的运气。 不过，创梦四海的运气是好的，夏暮晨的运气也是好的。因为，在2014年6月16日，马刺队赢了，这个老牌球队时隔七年之后再一次获得了nba总冠军，成为了他们队史上的第五枚总冠军。 在这个周一，创梦四海的15名员工全部围坐在了一台从张晓鹏家中搬来的电视机旁，共同观看了这场比赛，即使是不热爱篮球的女生与刘旭翻也好奇地看完了整场比赛。 在比赛期间，所有的员工几乎都保持着比较中立的态度，热火队前期的“高歌猛进”并不能让员工们感到兴奋，而马刺后期的反败为胜也不能使员工们特别的激动。不过，细心的夏暮晨还是发现了一些端倪。那就是在比赛的第三节还剩下五分钟的时候，马刺队球动人动，连续三计三分应声入网，一剑封喉，让此时马刺队领先了21分之多。此时，大家伙都激动地站了起来，他们的脸上露出了激动神情，并直呼过瘾。另外，当圣安东尼奥马刺队最终获得总冠军的那一刻，所有人的脸上又都洋溢出来了满意的微笑，这样的笑容并不是特意伪装出来的，而是真真正正的认可。这让夏暮晨有一些惊讶，按照他之前的猜想，大家应该喜欢迈阿密热火队更多一些，因为这支队伍拥有着这个时代最受欢迎的詹姆斯、韦德、波什、雷阿伦等几大巨星，但是，事实却恰恰相反。 这个场景让夏暮晨不免产生了好奇，到底是什么原因让这些员工对这支过去并不是非常受欢迎的球队更有好感一些呢？要知道，马刺一直都是一支相当低调的球队，他们所在的城市圣安东尼奥是一座位于美国西南部的小城，这里没有洛杉矶那么著名，更不如纽约那么的繁华，如果不是这里有一支球队叫做马刺，可能很多人根本都没有听说过这座城市的名字。即使是这个在2000年后，获得了四次总冠军的马刺队也不是什么明星级别的球队，他们的队伍中没有真正耀眼的明星，即使是超级明星蒂姆邓肯，也不如其他超级明星那样受人欢迎，他是nba里出了名的低调球员。但是，就是这个被许多年轻人不屑一顾的球队，却让创梦四海的每一位员工从心里认可，这到底是什么原因？ 其实，这个问题的答案并不难寻找，它就在夏暮晨的心中，因为，夏暮晨也是那个更希望马刺获得胜利的人。 在询问自己内心的时候，夏暮晨似乎找到了问题的答案：随着年龄的增长，你将会变得越来越喜欢马刺这样的球队。 从1999年马刺第一次获得总冠军到今天第五次获得总冠军的16年间，马刺一直都是得冠热门的球队之一，无论你是否喜欢它，十几年的时间，他都是以冠军竞争者的面貌出现，这是整个篮球历史上从未出现过的奇观，他被美国媒体誉为美国四大职业联赛历史上最伟大的球队，最成功的球队，因为，将近二十年的时间里，他长盛不衰。十几年的时间他一直保持着稳定性，这是其他任何一支球队都没有实现过的成就。任何一个体育项目的强队都会有起伏，可是马刺却从来没有，即使在他严重老龄化的今天，他依然创造了奇迹，以永远的稳定获得了这一年度的总冠军，同时，也让真正热爱篮球，真正懂得篮球的体育爱好者们开始渐渐地爱上了他。 马刺，他用十几年的坚持讲诉的不仅仅是篮球和体育，更是人生与哲学；如果你读懂了马刺，你就会明白什么是集体，什么是人生。 一个人的人生应该是什么样的？也许，会有许多种不同的答案，但是，随着年龄的增长，人的爱好和追求一定会有所改变。 在年轻的时候，我们可能更喜欢刺激与激情，所以，容易爱上那些可以创造奇迹的东西，比如科比的81分，比如麦蒂的35秒13分，他们真的可以让人热血沸腾。但是，当我们的年龄逐渐增长，心智逐渐成熟之后，我们越来越向往的是稳定与坚持，是始终如一的扎实，而马刺就是这样的一支队伍，他不会让人一下子喜欢，甚至，你都不会在短时间内记住他，但是，他会通过岁月的累积让你一点一点地认同他的团队文化，认同他的篮球哲学。当你的年龄渐渐增长以后，如果什么有东西可以让你发自内心的喜欢，那么，一定是因为它身上的某些东西，投射在你的灵魂深处，与你产生了某种共鸣。 明白了这些，夏暮晨也就懂得了为什么这些长时间热爱篮球的人会对马刺那么地认同了，无论你是否喜欢马刺，他真的是一支值得你去尊重的球队，他诠释了所有关于团队的最好的东西。不过，夏暮晨没有想到，这个远在太平洋另一头的球队竟然会对创梦四海的企业文化产生如此巨大的影响。 马刺获得冠军的第二天，夏暮晨闲来无事又与张晓鹏聊起了篮球。 “你说马刺明年能不能再次获得冠军？”几番闲聊后夏暮晨问出了一句无心的问话。 “这个不好说，不过我相信他能，即使明年不能，未来的某一天也一定会再次获得。”张晓鹏回答道。 “为什么？”夏暮晨一边整理着手头上的工作一边问道。 “我也不知道，我就是觉得马刺这支队伍特别地让人放心，让人不得不喜欢。” “是啊，之前我也没有想到，咱们公司的员工竟然全部对马刺有好感。” “的确，确实挺意外的，不过，意外的同时可能也是必然吧。” “哦？为什么呢？” “我想，也许是因为马刺队更衣室里的那句话吧。” “那句话？什么话？”夏暮晨抬起头来，有些好奇地看着张晓鹏。 ：。：　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十六章 企业文化（上） ? 又过了若干天，篮球和马刺获得冠军的话题渐渐地淡去了，每一个人都全身心地投入到了工作中来。而在工作之余，白晓楠的一个很平常的举动引起了夏暮晨的注意。 这天的午休时间，白晓楠拿出了一张前一天晚上的彩票在电脑前边兑起奖来，不一会，他兴奋地大叫道：“他好了，我中了。” “中什么了？”刚好路过的夏暮晨好奇地问道。 “中奖了。”白晓楠高兴地拿起彩票，对夏暮晨说道：“夏总，您看，我前一天买的双色球中奖了，四个红球和一个篮球。” “哦？我看看。”夏暮晨对彩票并不是很了解，不过他知道双色球的中奖概率非常低，在他的记忆中，还没有哪位身边的朋友中过这么多的球。 “你看，是不是四个红球和一个篮球？” “嗯，真是。”夏暮晨帮白晓楠兑着彩票与屏幕上的数字，同时，也为白晓楠的运气高兴着。“这么好的运气，这一下子中了多少钱呀？”夏暮晨问道。 “嗯…”白晓楠想了一会说道：“应该是二百块吧。” “二百块？中了这么多球才中了二百块？”夏暮晨以为八个球中中了五个怎么不也得上千元呀。 “二百块就已经不错了，我买了这么多年的双色球，也没中过几个二百块。”白晓楠嘿嘿地笑道，在他的心里，能得到这些钱已经足够让他高兴一阵子的了。 “听你这话，你是总买彩票喽。”见白晓楠高兴，夏暮晨也替他开心，不管钱多钱少，毕竟只要是中了奖就应该是一件开心的事情。 “是呀，不仅仅是彩票，还有一些赌球的东西我也玩，我还特意为此而下载了一个专门赌球的软件呢。”白晓楠看着夏暮晨，问道：“夏总，你不买彩票吗？” “我不买，从来都没有买过，也不太了解这些东西。”说着，夏暮晨摇了摇头。 “那我教你呀。”白晓楠显得相当热心。 “这种东西还能教吗？一种靠运气中奖的东西还能有什么诀窍？”夏暮晨不免惊讶。 “这个也不好说，任何一样东西可能都有其规律可寻吧，我觉得彩票也是一样，要不然，为什么会有人天天泡在彩票站研究中奖的规律呢。这样吧，我给你讲一讲，你就能明白了。”白晓楠热心地说道。 “不用了，我觉得，我还是别靠纯粹的运气挣钱了，我的运气可能没有那么多，别全都浪费在彩票身上了。”夏暮晨委婉地回绝着。 不过，白晓娜却依然热情，他道：“你这是对彩票没提起兴趣来，其实，这种东西挺有意思的。想想看，它就如同赌博一样，让你在娱乐的同时有可能得到真金白银，娱乐与利益的双重功效很容易让一个人爱上这个项目的。” 白晓楠这句无心的话让夏暮晨似乎想到了什么，他睁大了眼睛，大声地问道：“你说什么？”夏暮晨的表情有些夸张，就如同白晓楠刚刚说的那句话犯了多大的错误一样。 这样的态度让刚刚还在兴头上的白晓楠感到有一些紧张，他不知道这句话到底说错了什么。“啊？我…我没说什么呀。” “不是，不是。”夏暮晨这才发现自己的态度好像有些太突然了，不过，他却抑制不住自己心中的兴奋。“你刚刚说娱乐和什么的双重功效很容易让一个人爱上这个项目？” “好，好像是利益吧，怎…怎么了？”白晓楠不明白这两个字有什么特殊的含义吗。 “对，对，就是这个。”夏暮晨的脸上露出了兴奋的笑容“谢谢你，晓楠，你提醒了我，谢谢你。”说着，夏暮晨拍了拍白晓楠的肩膀，然后就往自己办工桌的方向走去。只留下白晓楠一个人莫名其妙地站在那里。 快速走了两步，李峰正好迎面走来。 见夏暮晨满脸的喜悦，他不免好奇地问道：“你这是怎么了？急冲冲的，还满脸的兴奋，是急着要去约会吗？” “你来的正好，我刚好要去找张晓鹏，正好，咱俩一起去，我有重要的发现，我们一起商量商量。”夏暮晨没有回答李峰的问题，他的脸上依然洋溢着兴奋的笑容。 “张晓鹏现在不在，我刚刚看见他出去了。”李峰回道。 “他做什么去了？” “我也不知道，可能是有事吧。有什么重大的发现让你这么兴奋呀？”李峰不解地问道。 “那我就先跟你说吧，你跟我过来。”说着，夏暮晨拉着李峰来到了自己的办公桌前，二人依次坐在各自的座位上。 “前些天我和张晓鹏闲聊，我们都觉得公司应该建设有自己的企业文化。”夏暮晨对李峰说道。 “自己的企业文化？” “是呀，企业文化就如同一个国家的文化，一个民族的文化，一个地区的文化一样，它体现的是生活在这一区域的人们共同的价值观，共同的行为习惯，以及共同的目标。一个企业只有拥有自己的企业文化才会有自己的个性，在这个企业工作的员工才有可能成为一个真正的整体。”夏暮晨解释说。 “这个我知道，我爹的企业曾经就请专人专门建设过自己的企业文化，但是…”李峰犹豫了一下，接着说道：“我觉得这种东西也就是有理论上有效果，其实根本没有多少作用。我记得我爹当时花了大价钱邀请了某位‘专家’给我爹的公司设计了一整套‘完善’的企业文化。然后，员工们每天早上都被要求集体去朗读、背诵这些文化标语，最终，员工们越来越烦，不但没有提高多少工作效率，而且还让公司变得越来越形式化了。为了让员工们记住这些企业文化，有一段时间，公司还经常举办企业文化的答题活动，或者公司的某位高管突然给某个员工打去了电话，就是为了考一考他们对企业文化的掌握情况。总之，企业文化不但没有让员工形成凝聚力，还让他们越来越厌恶公司了。很多和我有私交的员工都抱怨，企业文化看上去好像挺有意义的，其实就是变相的形式主义。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十七章 企业文化（下） ??? “你说的对。”夏暮晨点头认可地说道：“强加在员工身的企业化不是真正的企业化，反而是一种累赘。真正的企业化并不是让一个外人去设计，然后再让员工们被动学习，我们公司绝对不能建设那样的企业化。” “不建设那样的企业化？那你想建设成为什么样的？”李峰好地问道，在他的心，企业化应该是父亲公司的那个样子，由一些专门研究企业化的人去设计，然后再让员工们学习。 “我觉得，企业化应该是自然而然形成的，公司可以加以引导，但是绝对不能强迫。这好像是一个国家，一个民族的化一样，它不是由某一个人设计完成之后再强加到其他老百姓身的，而是这片土地所赋予的，是历经了千百年的历史沉淀所累积下来的。在这个世界，即使一个人的权利再大，能力再强，他也永远都不可能彻底地改变一个地区的化。因为，化是刻印在这一地区居民心的东西，是他们千百年的生活所习惯了的东西。”夏暮晨掷地有声地说道。 “如果按照你的说法，那么，咱们公司的企业化根本不可能由我们来建设呀，它只能是由时间的积累去沉淀，短期之内不可能成形。” “不是的。”夏暮晨进一步解释说：“虽然我们不能完全地操纵我们公司的企业化，但是，我们却可以朝着我们希望的方向去引导。国的儒家化其实是这样形成的，它既是长久以来民间的累积，但，同时也是各个时期帝王引导的结果。因为儒家思想所塑造的百姓更容易管理，受儒学礼学思想影响的百姓更容易出现温尔雅的儒士，而非暴民，它符合统治者们的统治利益，所以，儒家化在一个又一个帝王的引导下延续了下来。” “如果是这样的话，那么你觉得那我们应该朝着什么方向去引导我们的员工呢？”李锋问道。 “你听说过马刺队的团队化吗？” “马刺队的团队化？”对于马刺这支球队，李峰只不过把它当做一支普通的nba球队来看待，他从未想过，马刺还有他们的化。 “对，马刺这支球队从1999年第一次得冠之后一直是nba联盟的夺冠强队之一，他甚至被美国媒体誉为美国四大体育联赛历史最成功的球队，因为，从来没有过任何一支球队如他们一样始终保持着强盛。而支撑他们长久不衰的，是他们团队化。”说着，夏暮晨移动了一下电脑的屏幕，然后把马刺更衣室里的那个标语指给了李峰看。 “这是什么？”看着一长段的英，李峰不免好。 “这是马刺更衣室里的一句标语，也是马刺精神的浓缩。” “额，那你给我翻译一下呗。”李峰的英语也不是很好，他只能看懂面的一些单词，但是这些单词所组成的句子是什么，他翻译不出来了。 “大意是，我拿一个锤子去敲一块儿石头，当我敲了一百次的时候，石头没有任何反应，当我敲第一百零一下时，石头碎成了两半，但是我知道，让石头碎成两半的不是这最后一下，而是之前的每一次敲打。”说完，夏暮晨笑了笑，说道：“我希望我们的企业也能像马刺队这样，经久不衰，团结奉献，而我们公司的员工也能像这句话一样，以自己的方式用心去做自己认为正确的事情，坚持下去，等待最终的结果，如果方向是对的，那么一条路走到黑。” “这句话真的挺好的。”马刺刚刚获得冠军的场景还印刻在李峰的脑海，那长盛不衰背后的力量让他也从心底感到敬佩。“我想，咱们也应该把这句话复印下来，然后贴在公司最显眼的地方，或者粘在每一个员工的桌子，让他们可以在工作的时候也领会这句话的内在精神。” “哈哈哈。”夏暮晨笑着摇了摇头，说道：“如果是这样，那么我们和你父亲的公司所使用的传播企业化的方法又有什么区别呢？可能，员工们刚开始的时候还会被这句话的哲理所打动，但是时间久了，它很容易被员工们的视觉器官所免疫掉，最终，它很有可能成为摆在墙的一张废纸，变成一句无人理会的‘废话’。” “那你想怎么办？”李峰越加的不解了。 “我刚刚说过了，引导呀。” “引导，如何引导，总不能组织大家一起学习马刺的团队化吧？” “当然不是了，如何引导，这也是我这些天一直思考的问题，不过，在刚刚，白晓楠给了我灵感。” “什么灵感？”李峰焦急地问道。 正在夏暮晨刚要公布答案的时候，恰好张晓鹏也赶了回来。见夏暮晨与李峰二人交流的认真，他不免好地问道：“你们二人在这聊些什么呢？好像饶有兴致的样子。” “我们在这儿商量该如何建设企业化呢。”夏暮晨说道：“正好你回来了，我和你们一同说一说我的新想法吧。”他停顿了一下，接着说道：“我终于想出来了一个可以让员工们彻底爱马刺队的方法了。” “哦！是什么方法。”张晓鹏赶忙走过来，他这些天也一直都在思考这一问题。 “利益。”夏暮晨说出了两个字。 “利益？”张晓鹏与李峰都有一些不解。 “是的，利益，这个想法是刚刚白晓楠提醒我的，他说，赌博非常容易让人瘾，因为它能让一个人在娱乐的同时有可能得到真金白银，而娱乐与利益的双重功效很容易让一个人爱一个项目。”夏暮晨说道。 “这句话有什么特别的吗？”李峰不解地问道。 “当然，这句话并没有什么特别的。”夏暮晨认真地说道：“但是，如果我们按照这种思维，利用利益和娱乐的双重功效，让员工们更多地关注马刺队，进而让他们更认可和喜欢马刺的化精神，那么，公司自然而然也可以塑造成为马刺那样的队伍了。” “你是想用利益和娱乐来引导其他人喜欢马刺队？”张晓鹏问道。　　笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百一十九章 利益与娱乐的双重功效（下） ? 不过，夏暮晨觉得，若想学习马刺的精神就应该趁热打铁，趁着马刺刚刚得冠，趁着绝大多数的员工都还热爱nba。 另外，创梦四海正处在企业成长的初期阶段，这个阶段的团队最需要的就是集体精神和拼搏精神；一支创业团队在创业初期的信心是最不足的时候，而且每一位团队成员身上所承担的任务也是最重的时期，如果这个时候没有一个坚定的信念，那么公司很有可能因为一个小小的意外而功亏一篑；上一次的失败就是一个教训，那一次他们之所以惨败，一方面是因为有人盗窃了公司创意，另一方面也是由于成员们的团队感还不够强，否则，李天成也不会在最关键的时刻选择背叛公司。 此外，创梦四海现在处于企业文化建设的种子时期，可以说，这个时候的团队拥有着怎样的性格，拥有着怎样的精神，拥有着怎样的思想，将会决定着公司未来的企业文化走向，如果此时就让团队中的每一位成员都从心底认可马刺队的文化理念，并且真心希望成为马刺那样集体中的一员，那么，对于整个公司未来的团队建设来说，将会起到基石的作用。 因此，夏暮晨不愿轻易放弃这个难得的机会，他沉默了片刻，说道：“我想，我们可以先试验一下，如果有效果的话，我们明年就正式使用，如果没有效果，那么我们就放弃。” “试验？怎么试验？”李峰有些不解地问道。 “很简单，以马刺获得总冠军的名义，给每一位员工发放庆祝奖，庆祝马刺获得了胜利的庆祝奖。”夏暮晨看了看二人，说出了他心中的答案。 “发庆祝奖？现在就发？”张晓鹏惊讶地目视着夏暮晨，他没有想到夏暮晨竟然会这么着急。 “是的，现在就发。”夏暮晨重重地点着头，态度似乎不容置疑。 “这…这个，这个是不是有点太突兀了？”张晓鹏有些怀疑的口气，质疑道：“这样做的效果可能不会太好吧，毕竟比赛已经结束了，现在才发奖金也起不到你说的‘赌球’的效果呀。” “是的，的确如此。”夏暮晨的语气坚定，他说道：“不过，马刺的影响还没有散去，此时发奖金，应该还是可以达到一定的效果的，虽然效果不会有那么的明显。” “暮晨，我想咱们先不要着急。”李峰劝道：“我觉得，咱们最好先不要花这个冤枉钱，员工们目前的工作热情和集体感还是挺高的，现在真的没有必要多此一举。”李峰并不认为此事需要马上去做，在他看来，这种做法简直就是在浪费金钱，而且，还没有任何的效果，这几乎等于是在白白地扔钱。事实上，也确实如此。 “不，这并非是多此一举。”夏暮晨似乎并不这么认为，他说道：“我始终感觉，有这个必要。” “感觉，这件事不能单单凭借感觉去做吧？”张晓鹏质疑道。 “是啊，暮晨，你这只是感觉，没有任何的根据。我想，你可以再考虑考虑，别轻易行事，不管怎么说，这是要拿出真金白银的呀。”李峰也劝说道。 “我已经认真思考过了，趁着打铁，如果再过几天，马刺队获得冠军的热度可就要真的过去了。”夏暮晨给出了他的答复。 “可是，暮晨…”李峰刚要说些什么，可是却被夏暮晨打断了。 他说道：“不用再劝了，我已经决定了。”夏暮晨的眼神坚决，这是他创业以来少有的坚定，每次遇到反对意见的时候，他都会试图先说服对方，然后再去执行，但是，这一次，他不一样了，虽然李峰、张晓鹏两个人都反对，但是，夏暮晨坚信自己的感觉是正确的。 夏暮晨接着说道：“如果有效果的话，那么最好，即使没有效果也没有关系，就当我给员工们发奖金了，反正也花不了多少钱，去除掉我们这几个合伙人以外，总共就9名员工，即使每一个人发二千块，总共也才一万八千块，如果这些钱能让我们这支队伍变成马刺那样有纪律、懂奉献的团队，那么岂不是赚大了。就算不能，我想这个奖金对员工们的工作热情也能起到一定的激励作用。这是一个稳赚不赔的买卖。我们有必要试他一试。”此时，夏暮晨的思想深受范蠡的那句“无息币”的影响，他要让公司的钱流动起来，为了建造一支更强大的团队，他愿意赌这一把。 事实上，即使是夏暮晨本人也不知道到底为什么自己要如此着急地让团队成员爱上马刺，他只是有一种感觉，这种感觉说不清也道不明；他总觉得，如果现在不这么做的话，将来他一定会后悔，而如果当机立断，那么绝对会对公司的未来产生一定的好处。 不得不说，夏暮晨的这个感觉是正确的，因为这个奖金发放之后，的确让员工们高兴了一阵子，他们的工作热情也确实得到了提高。同时，在他们的内心深处也产生了某些微妙的变化，原本就敬佩马刺的员工们又对这支球队增添了许多新的好感，而这些好感的酝酿将会在几个月之后形成一次巨大的化学反应。 因为那时，一个关于马刺精神的纪录片将会在全球热播，它的名字叫做。 在这档节目中，马刺队的主教练格雷格**维奇与球队三元老将蒂姆邓肯、托尼帕克、马努吉诺比利将会坐在一起，推心置腹地聊一聊他们这些年所走过的路程，这是nba历史上从来没有过的事情，球队不但长盛不衰，而且教练与三位明星级别的球员还保持着友谊，相互尊重，互相欣赏，为了对方，可以牺牲自己。 这个纪录片的时间并不长，不过意义深刻。 球队的四位奠基人坐在一个昏暗的房间内，没有主持人，也没有观众，四个人就好像是朋友之间的闲聊一样，一问一答，述说着马刺这些年的故事。 在整个片子中，他们四个人诠释了什么才是真正的团队精神，什么才是认真的相互信任，什么才是真正的人生哲学。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百二十三章 欢乐谷 ? 欢乐谷位于北京市的东四环外，与绝大多数的游乐园一样，这里大多数的项目就是把游客绑在机器上，然后在天空中“扔来扔去”，而此时，恰好北京欢乐谷的三期全新开放，这是一个花费了五亿巨资所打造的五万平米的海洋文化主题公园，因为新景点的开放，吸引了大量的游人来这里游玩，所以，这天的欢乐谷显得特别的拥挤。 这是夏暮晨与郗可熙第一来到欢乐谷，他们被眼前那一个个壮观的设施给惊呆了。飞驰在轨道上的过山车，以惊人的速度上下穿梭来回摆动的太阳飞车，一边旋转一边把游客抛向天空五十六米高的天地双雄，以及快的速度把人们送上顶端，然后又以更快的速度跌回到地面速度与清水相互结合的激流勇进，在把小船快速抛向水中的同时，也激起了千层浪花，不仅让体验在其中的游客体会到了刺激与凉爽的双重感受，也让围观在一旁的群众感觉到了一些清凉。 “说吧，你想要先尝试哪一个项目？”看着这么多刺激的游乐项目，夏暮晨坏笑着问道。他知道郗可熙是一个比较娇弱的女生，在这些“恐怖”的娱乐项目上，她肯定会感到有一些胆怯。 “我，我哪个都不想尝试。”果然，郗可熙有一些紧张了，她没有想到这里的娱乐设施竟然会这么的“惊险”。平时在视频上观看时就已经够刺激神经了，而到了现场，那“气势磅薄”的景观更使人望而却步。 “不是你说要过来的吗？怎么？现在又都不想玩了？”夏暮晨坏笑着，他明明知道原因，不过，他就是喜欢看着郗可熙紧张的样子。 “我怎么知道它们这么恐怖呀？”郗可熙咬着自己的红唇，表情显得相当为难，她接着说道：“在视频上观看也没有觉得什么，不过，一到现场太刺激眼球了，咱们咱们还是随便转一转，找一些不那么刺激的项目体验体验吧。” “不刺激的项目，比如什么？”夏暮晨问道。 “比如比如，比如旋转木马什么的。”说着，郗可熙有些不好意思地笑了出来。 “你大张旗鼓的要往欢乐谷跑，就是为了来骑旋转木马呀？”夏暮晨睁大着眼睛，一脸的无奈。“要是这样，我在家背着你跑两圈好不好，何必费这么大的力气，跑这么远来呢？再说了，这里好像也没有旋转木马吧？” “你跑地那么颠，我才不让你背着跑呢。”郗可熙一脸的嫌弃，她接着取笑道：“你比起旋转木马，可差远了。” “喂喂喂，请不要转移话题，我没有要让你拿我和旋转木马做对比，我们俩的功能不一样。我现在要和你谈的是正事，咱们先玩哪一个？”说着，夏暮晨指了指周围的娱乐项目。 “我觉得，最大的正事就是，你什么时候能像旋转木马那样能让我舒服地骑着跑。”说到这里，郗可熙捂着嘴嘿嘿地笑着。 “小姑娘，如果你要是这么聊天的话，那么我可要反抗了。走，走，走，咱们去玩天地双雄去。”说着，夏暮晨拉着郗可熙的小手，往天地双雄的方向拉。 “别别别，我错了还不行吗？”郗可熙降低着自己重心，使劲地往回拽，那个五十六米高的高塔，她看着都害怕。 “知道错了？可惜晚了，刚才让你选你不选，还在那里说我的坏话，这会儿必须得去了。”夏暮晨一边笑着，一边继续把郗可熙往那边拽。他的力气很大，郗可熙根本不是他的对手，她好像是一个稍微重一点的行李包，只能任人拉来拉去。 “我选，我选，我选还不行吗？怎么地你也得让我有一个过度吧？”郗可熙哭丧着脸，刚刚得意的坏笑现在已经烟消云散了。 “那好吧。”见郗可熙好像有些要哭出来的样子，夏暮晨便不再逗她了。“那你想拿哪个项目过度？前提是，不准是旋转木马。” “恩”郗可熙噘着嘴唇，一脸委屈地想了一下，然后指着一处说道：“就那个吧。” 郗可熙所指的项目叫做飞蚁战队，也就是所谓的飞椅。它是由一个大圆盘和许多根下面延伸出来绳子所组成的，每四根绳子下面拴着一个座椅，当大盘转动的时候，坐在座位上的人们也跟着一起旋转，这个项目的转动速度并不是很快，高度也不是很高，所以也就没有什么太大的刺激感。 “这个和旋转木马有什么区别吗？”看了看飞椅，夏暮晨问道。 “区别大了，他比旋转木马高了一个级别呢好吗。”郗可熙鼓着腮帮，一副可怜兮兮的表情，求道：“咱们先玩一玩这个吧，过度一下，如果我不觉得太恐怖，咱们再升级难度好吗？” “好吧。”见郗可熙求人的表情，夏暮晨不免感到有些好笑，当然，他也不忍心让郗可熙真的去尝试那些太恐怖的项目，刚刚的威胁，也仅仅只是威胁而已。 飞蚁战队真的不是太恐怖的项目，虽然它也有一定的速度，但是与其他高感官的娱乐设施相比，简直就是两个级别的。夏暮晨与郗可熙两个人坐在上面，转了几分钟，虽然感到了一定的娱乐性，但是，对于想要追求刺激的他们来说，真的没有多少的意思。 “我还以为上去之后我会害怕呢。”从飞蚁战队下来之后，郗可熙有些失望地说道。 “是不是不太过瘾？”夏暮晨询问着。 “嗯，嘿嘿。是有那么一点点。”郗可熙呲着牙，笑嘻嘻地说道。 “那我们再找一个更刺激一点的项目吧？” “好。”郗可熙犹豫了一下，然后点头说道。 “看来你的胆子变大了呀。” “哈哈，我说了我要过度一下子嘛。” “那你想要这次的跨度多大，是直接找最刺激项目去玩，还是” “不要跨度那么大嘛。”郗可熙拉着夏暮晨的胳膊甩来甩去，笑嘻嘻地说道：“咱们今天慢慢来，不要那么冲动，冲动是魔鬼。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百二十四章 胆小的郗可熙（上） ? 看着郗可熙那种既想要寻求刺激又有些害怕的矛盾表情，夏暮晨忍俊不禁，他弹了一下郗可熙的脑瓜，无奈地笑道：“你怎么这么白痴呢，胆子还那么想挑战难度。” “谁胆子小了。”郗可熙掐着腰，鼓着腮帮子，一脸不服气的样子。“我就是想要一点一点的升级，要不然，一下把最恐怖的都玩了，以后玩其他的游戏不是没有意思了吗？” “呦，呦呦，自己不敢还有这么多的理由，哎，真是拿你没有办法。”夏暮晨无奈地摇着头。 “谁不敢了，那咱们就找更恐怖的游戏去玩。”郗可熙好似被夏暮晨的话激怒了一般，不服气地说道。 “哎呦喂，那你说吧，哪个项目更恐怖的？”夏暮晨也来了“脾气”，做足了奉陪到底的准备。 郗可熙鼓着腮帮子，想了又想，然后，她好似有些下定决心了似的，说道：“那咱们就去玩激流勇进。” “你想了这么半天，马足了劲儿，最后就决定玩个激流勇进。”夏暮晨无奈地摆了摆头，说道：“我还以为你要下多大的决心呢。” “我不是觉得天气太热了，想要凉快凉快吗，这你都不懂。”郗可熙笑呵呵的，她还是下不了太大的决心，只能给自己找着各种各样的理由。 “好好好，那咱们就去凉快凉快。”夏暮晨对这个小丫头片子也没有多少办法，只能依着她，然而，郗可熙这种胆小又爱逞强的性子，的确让夏暮晨感到有几分可爱。 北京欢乐谷的激流勇进叫做奥德赛之旅，全程大约七八分钟。刚刚坐上去的时候郗可熙还有一点小兴奋，她叽叽喳喳地说个不停，好像是一个跑到了迪士尼乐园的孩子。 “你说，一会儿那么大的水花，我会不会被水呛着呀？” “头一次听见有人会问这么白痴的问题，这又不是让你潜水，怎么可能被呛着呢。”夏暮晨不屑地回答道。 “那水花那么大和下到深水里面潜水有什么区别呀？” “就那么一瞬间，你憋住气不就好了。” “可是，往下落的时候速度那么快，谁能保证不紧张，不呼吸呀，而且，我还是第一次玩，没有什么经验。” “好了，好了，就算能被呛着，就那么一小下，你忍一忍，没事的。”夏暮晨显得好烦。 “可人家不想忍嘛，呛着了多难受呀。”郗可熙委屈的双眼看着夏暮晨。 “你没发现就你话多吗？人家都是安安静静的，你怎么说来说去没玩完了呢。”夏暮晨无奈地白了郗可熙一眼。 “我是害怕你紧张嘛，想和你聊一聊天。真是狗咬吕洞宾，不识好人心。”郗可熙转过头去，噘着嘴。 “用不着，我也不紧张，你也不用给我减压，到时候你别吓哭就行。” 二人的对话到这里时，小船已经走出了第一个山洞，并且爬上了第一个高处，这是一个十米高的高点，小船拐过了一个弯道，便可以清楚地看见落差下面的水渠。这个时候的郗可熙有些紧张了，她的右手紧紧地拉着夏暮晨的胳膊，不敢有一丝的放松。 “你怎么不说话了？”见郗可熙紧张，夏暮晨坏笑着问道。 郗可熙紧闭着双唇，白了夏暮晨一眼，显然，她已经紧张地发不出声音了。 “啊。”女生们的尖叫声与小船的下落声一起响彻在空气中。夏暮晨与郗可熙被溅起的水花洒满了全身，正当大家直呼过瘾的时候，站在山洞入口的两个人拿着水枪向小船上面的游客们喷射了过来。郗可熙一手抱着夏暮晨的胳膊，一手阻挡着上面喷来的水，她好像是一个未长大的孩子，满脸乐开了花。 “凉快吗？”小船慢慢地漂入了另一个山洞，夏暮晨转过头来，盯着郗可熙的脸蛋问道。 水花已经打湿了她清秀的面容，她一边扫着脸上残留下来的水滴，一边不断地点头说：“嗯，好凉快呀。” “刚刚你紧张吗？”夏暮晨有些坏坏地笑道。 “一点都不紧张。” “不紧张？那你这是怎么回事。”说着，夏暮晨抬起了自己的左胳膊，刚刚被郗可熙抓住的地方，此时已经有了一个明显的痕迹。 “啊？这是我抓的吗？”郗可熙一边好奇地看着那个有些发红了的手印，一边开心地笑着。 “废话，不是你还能有谁。还说自己不紧张，我看你当时都差一点被吓哭了。” “你才差一点被吓哭了呢，我是第一次坐，不知道怎么回事，所以又那么一丢丢的小紧张而已。” “还一丢丢，我看好像是挺大一块儿。”夏暮晨哼哼着鼻子。 “人家是第一次坐嘛，紧张很正常呀。” “谁不是第一坐呀，也没像你这样，被吓成了这个样子。” “你是男生嘛。我们比不了。” “你平时不是一直都主张男女平等吗？怎么？这会儿又觉得男生比女生强了？”夏暮晨笑着说道，他就是喜欢在各种情况下看郗可熙出丑的样子。 “谁说男生比女生强了，我是说男生们更会逞强，第一次坐，明明非常害怕，也要装作一点都不害怕的样子，你就是这样。” “好好好，那我到要看一看，下一个更高的落差点，你到底害不害怕。” “还有更高的落差点？”郗可熙惊讶地看着夏暮晨。“不是已经过去了吗？” “刚刚的那个只是餐前小点，你没看介绍吗？还有一个更高的地方呢，到时候你就不是第一次了，可不要紧张哦。”夏暮晨依然坏坏地笑着。 “啊？那，那个有多高呀？”听见夏暮晨的话，郗可熙显然又变得紧张了。 “不知道，可能得有五十多米吧，有一百多米也有可能。”夏暮晨故意吓唬着郗可熙。 “啊？那刚刚过去的那个呢？” “那个，也就十米左右吧。” 回想着刚刚的那种感觉，又想了想一会可能会面对的十倍的高度，郗可熙埋下了头，她表情哭丧着，说道：“我想要下去，一百米也太高了。” “现在是下不去了，周围全是水。” “那怎么办？”郗可熙拉着夏暮晨的胳膊，显得格外的紧张。 “怎么？这会儿怎么不逞强了呢？”夏暮晨又一次露出了邪恶的笑容。 “我就不信一百米，你不害怕。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第一百二十六章 突发的意外 ? “咱们都坐上来了，才说这个，是不是有一些晚了。”夏暮晨答道。 “我有点害怕。”郗可熙终于不再逞强了。 “没事，有我在你身边呢，别怕，实在不行，你就闭上眼睛。”夏暮晨知道，这个项目确实够刺激，所以此时也不再拿她开玩笑了。 “那么大的抛力，我的鞋子不会被扔出去吧。”郗可熙有些担心地看着自己的鞋子。 “那我帮你紧一紧吧。”说着，夏暮晨蹲下身来，帮着郗可熙把鞋带先解开，然后又用力地系了上去。在真正恐怖的项目上，夏暮晨变得体贴了许多。 片刻，工作人员走来，帮助每一位乘客固定好了安全装置，为了保证每一位游人的人身安全，安全装置被安放地非常紧，它狠狠地压着每一个人的身体，几乎不留一丝缝隙。 几分钟后，太阳神车启动了，虽然刚开始的速度很慢，不过一些胆小的游客此时就喊叫了起来。 这个时候的郗可熙也相当紧张，她紧抓胸前的两根安全装置，看了一眼夏暮晨，说道：“我有点害怕。” “别怕。”夏暮晨微笑着看着她，鼓励道：“有我呢。” 大轮越转越快，摆锤也越摆越高，当大摆锤从一处的高点迅速向下落的时候，郗可熙忍不住地尖叫了起来，她睁大着双眼，摆锤过了最低点又迅速地向上摆起。此时，一只不知名的小鸟正在天空中翱翔，没等郗可熙看清它的样子，画面急转直下，地面又一下子跑到了她的眼前。又是一个瞬间，地面也消失了，天空与云朵再次出现。 这种极限的超重感让郗可熙不停地尖叫着，她甚至不敢睁开双眼了，只盼望着太阳神车可以快点停下来。 北京欢乐谷的太阳神车最大的摆动角度也就90度左右，而时间也仅仅只有几分钟，所以，还不会让乘客们感到过于恐惧。 不到一分钟后，郗可熙渐渐地感觉速度好像有些慢了下来，她慢慢地睁开双眼，的确，视觉的冲击没有刚刚那么强烈了，显然，最恐怖的时刻已经过去了，太阳神车在一点一点的减速。 “终于要结束了。”郗可熙心中默念，同时，她不经意地瞄一眼了夏暮晨，心想：可千万别让他知道我刚刚闭了眼睛，否则，这家伙不得笑话我一整天呀。 然而，让郗可熙万万没有想到的是，此时的夏暮晨一脸难色，他紧闭着双眼，满脸痛苦的表情。 “哈哈，不是说我的胆子小吗？你怎么害怕成这样了？”郗可熙总算是“扳回了一局”，她开始嘲笑起夏暮晨来。 夏暮晨并没有理会郗可熙的“讽刺”，他的表情依然痛苦。太阳神车越来越慢了，十几秒种后，它终于停了下来。可是，夏暮晨依然面容狰狞。 “喂，喂，已经停下来了，赶紧睁眼睛吧，没事了。”郗可熙的口气依然带着嘲讽。 然而，片刻之后，郗可熙笑不出来了，因为夏暮晨的脸色苍白，他双手捂着自己的胸口和腹部，显然，他并不仅仅是因为恐惧才会这样的。 “你，你怎么了？”郗可熙有些慌了，她赶紧解开自己的安全装置。 “伤，伤口。”夏暮晨的声音很小。 “伤口？呀！”郗可熙此时才发现，原来夏暮晨双手捂着的部位正好是他过年时被刀子捅到的伤口。“伤口怎么了？”郗可熙着急地问道，同时，她用最快的速度帮着夏暮晨解开安全装置。 “不…不知道，可能，可能是被…压到了…很疼。”夏暮晨的面容相当难受，他满头大汗，瘫坐在座位上。 “我怎么把这事儿给忘了呢。“郗可熙非常着急，她赶紧把夏暮晨的胳膊搭在自己的肩膀上，试图扶着夏暮晨找一个遮阴的地方好好看一看伤口。 “没事。”夏暮晨艰难地说道：“我自己能走。” “你就别逞强了。”郗可熙搂着夏暮晨的腰，使尽了浑身的力气。 这时，工作人员也发现了异常，几位太阳神车的工作人员赶紧跑来询问情况，并且帮着郗可熙一起把夏暮晨抬出了大摆锤的游戏区。 刚刚来到阴凉处，夏暮晨的电话响了。 “帮我把手机掏出来，看看是谁。”夏暮晨难忍地说道。 “哦，好，好。”郗可熙手忙脚乱地帮着夏暮晨拿出了手机，然后，又着急地看着屏幕上的名字。“是，是李峰。”郗可熙慌乱地说道。 “帮我接一下。” “喂，李峰…”郗可熙着急地说道，她刚要把这边的情况和李峰说明，可是没有想到，那边更急。 “喂，夏暮晨他在吗？”李峰的声音很大，显然，他那里也出现了紧急的情况。 “在，在的。” “快，快把电话给他。” 郗可熙已经乱了手脚，她又着急忙慌地把手机放到了夏暮晨的耳边。同时，两眼不停地看着夏暮晨伤口的部位。 “喂？”夏暮晨无力地说道。 “夏暮晨，不好了，出…出事了。”李峰的声音依然很大，同时也很着急。 “出什么事了？”夏暮晨紧张地问道。 “我，我爹他出事了。” 一句话让本已经感觉好了一些的夏暮晨再一次感到浑身发冷，今天的情况他似乎似曾相识。没错，夏暮晨终于想起了郗可熙上午提出来的那个问题。“你还记得上一次你抽出一整天的时间来陪我，已经过去了多长时间吗？” 是的，就是那一天，就在上一年的11月17日，那天，夏暮晨抽出了一整天的时间来陪郗可熙给她的父母购买见面的礼物，因为，再过几天他们就要乘坐火车去郗可熙的老家看望她的父母了。 而那天，也是刘峰的一个电话让所有的事情发生了变化，因为那天正是刘岩提出辞职的日子。夏暮晨当时不得不赶回公司处理这件事情。在那之后，刘岩消失了，又过了几个月，因为刘岩的缘故而被对手抄袭。 而夏暮晨此时疼痛的伤口也正是这一事件所致。 今天，一切的一切都显得过于相似，伤口疼了，同样是与郗可熙快乐的一天，同样是李峰打来的电话，同样，是一个突然的事件。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第二章 结交人脉（下） ?　　很多时候，我们不了解，为什么官员的贪污永远无法遏止，原因就在于此，因为贪污者与受贿者形成了利益互换。官员的权力可以为商人带来庞大的商业价值，而商人可以为官员们带来真金白银，这就是利益的互换，交换双方都得到了利益，交易就自然而然产生了。 事实上，有些时候官员贪污都是被动的，有许多起初廉政清洁的官员最终都因为难以抗拒利益的诱惑而成为了贪官。商人们很轻松地抓住了人类趋利的这一特点，他们利用各种手段诱惑官员，其中包括有价值的商品、金钱、女色、荣誉等等，很少有官员能够真的在这样的狂轰滥炸下毫不动摇，因为我们都无法摆脱人性中的弱点，就像我们饿了无法忍住食物的诱惑，渴了无法忍住水源的诱惑一样。利益的勾引是任何一个普通人都无法抵挡的。 利益互换存在于世界的任何一个角落，当然，也包括国家之间。日本若想得到美国的大力支持，它就必须证明它对美国的价值，而这个价值就是遏制中国。试想一下，如果没有了中国、俄罗斯和朝鲜的存在，美国还会向日本输送那么多的支持和帮助吗。 我们也是一样，如果我们想要从自己的人脉关心中获得利益，就必须能够证明我们对他们的利益价值。这种利益价值并不仅仅是金钱上的价值，它所包括的领域非常庞大。医生并不能给我们带来金钱的充裕，但是我们却都希望与医生们成为朋友，因为是人就会生病，人只有在生病的时候才会知道认识一个医生是多么的重要。警察并不能给我们带来经济上的价值，但是我们却都希望与一名警察成为朋友，因为人生难免要与公安打交道，当真正遇到问题时，我们才会知道在公安系统里面有熟人是多么的重要。人脉的价值甚至还包括情感，如果你是一个“情感大师”，在任何人孤单寂寞的时候都会第一时间想起你，那么利用这种价值，你也可以结交到相当多的人脉。 其实，中国就是一个由人际关系组成的社会，任何事情都可以利用人脉去解决，重要的是，你也要能为他人带来利益，否则，人家凭什么总来帮你解决麻烦。 明白了人脉的重要性，我们就可以很轻易地在做一些事情时做出正确的选择。比如在一份工作中，是挣得更多的钱重要，还是结交到更多的人脉关系更重要呢？ 的确，挣钱很重要，但是，如果你的眼光能够看得更加长远，那么结交人脉远比挣钱重要得多。回首那些创业成功的大佬们，他们绝大多数都是在之前的工作中结交了大量的人脉之后才出来创业的，他们之所以能够在失败率及高的创业大赛中取得成功，并不简简单单是因为创业时期的辛勤努力，更重要的是在他们创业之前就已经积累了足够多的人脉关系，这些人脉也许在之前并没有什么价值，但是，当他们出来创业的时候，人脉就成为了他们的取得成功的重要基础。 所以，要想看懂一个人的内心利益述求究竟有多大，就要先观察他愿意牺牲多大的利益。能够牺牲的利益越大，他的野心也就越大。对于一个商人来说，他若想拿到更大更好的项目，他就一定要在前期牺牲更多更大的利益，他会为了与有权势的官员们结交而花费巨大的投资。 当初，胡雪岩为了结交左中堂不惜耗费巨资，并动用了自己的各种人脉关系帮助左中堂筹集战争款。事后，左中堂给了胡雪岩许多好处，可是他却一一谢绝。并非胡雪岩多么伟大，而是因为他有更大的野心——红，他们更善于利用权利去结交人脉，把项目交给有实力的公司实施，这样既符合程序，又能够与该公司的实际控制人形成真正的人脉关系。当官员的子女、亲人从商的时候，这些人脉关系就有了作用，那些曾经受过官员好处却始终没有报答过的商人们，会想方设法帮助其子女或是家人在商场上赢得一杯羹。 所以我们会发现，同样是手握重权的官员，一种是自己贪污，一种是为自己、为子女铺路。前者很容易落马，而后者即使真的落马了也会因为之前人脉的结交而为家族带来福音。 因此，对于一个人来说，他的事业发展应该是这样的，前期努力拼搏，向社会圆锥的更高处前行，争取与高层人士保持更近的距离。然后通过利益互换与上层人士建立稳定的人脉关系，不仅仅是从他们那里得到利益，也要让他们想要从自己的手中获得利益。最后利用自己手中的人脉关系建造自己的事业。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第三章 各自分工（上） ?　　一阵大风吹过，空气似乎有了异常；尘土高高飞起，让刚刚燥热的空气变得有些难以入鼻。乌云滚滚，遮住了太阳炽热的光，同时也带来了瀑布般的倾盆大雨。风越刮越大，雨也越下越狂，树枝在风和雨共同的“袭击”下来回摇摆，大树低下了一直抬着的头，好似犯了错误的孩子，又好像刚刚经历了惨痛的失败，任凭雨水与狂风的摆布，叶子不停地被打下，一根又一根的树枝，从茂盛变成了光秃秃的一片。 有时，人生就如同这天气一样，刚刚还是万里无云，可是，一阵狂风便可让这世界变成另外一副摸样。 经过了一段时间的缓解，夏暮晨感觉好了许多，还好，只是伤口被挤压了一下，并无大碍。 不过，另一块石头却压在了他的心头。事情发生的太过于突然，他没有想到李峰的父亲李建明竟然会突然发生意外。 伤口刚刚缓解，他便与郗可熙打了一辆出租车，第一时间向李峰的家中赶去。 大雨越来越大，路面在雨水的冲击下哗哗的响。出租车上的雨刷器来回擦拭着挡风玻璃，可是，夏暮晨却仍然无法看清前方的路面。 这样的大雨来得突然，去的也突然，十几分钟后，雨渐渐地停了下来。这时，夏暮晨与郗可熙刚好赶到李峰家的楼下。 “到底怎么回事？”没等走进李峰的家门，夏暮晨就紧张地问道。 “昨天，本来我是想给我爹打电话询问他是否有兴趣给我们再次融资的事情，可是，他的电话却始终处于关机的状态。今天下午，我爹的周秘书突然给我打来了电话，他说我爹出事了，是昨天凌晨被检察院带走的，现在人还在检察院里。”李峰低着头，显得相当的失落与不安， “啊？被检察院带走了！那具体是什么事儿，你知道吗？”夏暮晨焦急地问着。 “不知道。”李峰摇了摇头，他的峨眉紧锁，带着忧色，接着说道：“听周秘书说，检方这次的保密工作做得特别严，他找了很多关系却始终没有打探出来任何消息。” “之前一点征兆都没有吗？”夏暮晨接着问道。 “没有，周秘书也说这个案子来得突然，根本没有任何征兆。”说道这里，李峰低下了头，显得尤其担忧。 “怎么会这样？”夏暮晨皱着眉头，他也替李建明担心了起来。“一般来说，小问题是不会这么严的呀。” “是啊，以我父亲在豪城的人脉关系，如果是小问题根本不可能直接把他带走；即使是犯了大一点的事儿，也肯定会有人提前跟他通气的，他在公检法都有朋友，这一次实在有一些蹊跷。”李峰无助地摇了摇头，他无法想象究竟是什么样的大问题，竟然会毫无征兆地将其父亲直接带走，而且一点消息也不往外透漏。 “你父亲不是和一些市里的领导关系很好吗，能不能找找他们，打听打听消息？” “周秘书已经开始做这些事了，现在还没有任何答复呢。” “哎。”夏暮晨无奈地叹了口气，说道：“那你打算怎么办？坐以待毙？” “我也不知道，我现在一点主意都没有了。”李峰无力地坐在椅子上，两眼无神，如同是失去了根的小树，小小的一阵风也能将它折断。 夏暮晨思考了片刻，给出了自己的建议：“我觉得，你现在应该马上赶回到豪城。” “回豪城？”李峰想了想，然后无奈地摇了摇头，说道：“我回去了又有什么用呢？如果此事连老爷子都没有办法解决，我又怎么可能有办法呢？” “话不是这么说的。”夏暮晨拍了拍李峰的肩膀，鼓励地说道：“的确，论势力和能力，我们根本没有办法解决你父亲的事儿。不过，谁又知道呢。也许，这次你父亲真的需要你。他老人家叱咤风云了这么多年，现在出事了，肯定需要你这个儿子陪在他身边，至少，也能给他心里多一些安慰吧。” 李峰犹豫了一下，说道：“我现在最担心的是，就算我回去了，也没有办法见到他，也不知道他犯了什么事，如果是一般的小事，周秘书肯定是有办法解决的，现在看来，这事肯定不小。” “不用胡乱猜测了，我们现在掌握的信息量太小，瞎猜没有任何意义。这样吧，我也同你一起回豪城去，我们一同解决此事。”夏暮晨说道：“事情再大，也总会有解决的办法。” “你也回去？那公司怎么办？”李峰抬起头，不解地问道。 “公司的事可以先放一放，这边还有张晓鹏、邓子涵他们呢，应该没有什么问题，你父亲出事了，这是现在最紧急的大事。” “暮晨，我知道你的用心，不过，你和我一同回去也没有任何意义，在那头我们什么也做不了，不过公司这边却离不开你。不要丢了西瓜拣了芝麻，你现在还是应该把最重要的事情做好，而不是干一些出力不出工的事儿。” “我知道这边的事情也相当重要，但是你我都要知道，我们之所以能有今天究竟是因为什么。”夏暮晨停顿了一下，然后认真地说道：“如果没有你的父亲，我们什么都不是。当初，在创梦四海最艰难的时候，在我刚从生死线挣扎出来的时候，若不是因为有你父亲的帮助，我们也许早就完了，更不可能会有今天。是的，有些时候我的确觉得自己很牛，能带领你们这帮兄弟一同开启一段创业的旅程，能招募到张晓鹏、刘旭翻、姜琦宇这样的人才，能在低谷时不轻言放弃，一点一点地爬出来。但是，同时我也清楚地知道，你父亲真的是咱们公司的贵人，他在公司最困难的时候给了咱们最宝贵的希望，那一百多万对于创梦四海来说就是生命之源，没有他也就不会有创梦四海的今天。所以，我必须要在他遇到困难的时候做点什么。” “暮晨，有你这句话就足够了。说实话，你刚刚的那些话对我的触动还挺深的。是啊，没有我爹，我什么也不是，说的好听些，我是一个富二代，说的不好听，我就是一个在社会上游手好闲的花花公子，可能会泡泡妞，能飙飙车，但却永远做不成任何大事，也许终生一事无成、碌碌无为。就在一年前，我还对我爹有些怨气呢。可是现在，我终于明白了，我之所以能成为我，全是因为我爹，还有你们这些朋友。”说着，李峰向窗外望去，他眼神坚定地说道：“你说的对，我爹现在需要我，无论我是否能给予他帮助，我都应该回去。刚刚，我太自卑了，当我听见我爹出事的那一刻，我以为我什么也做不了，我从心底感到了绝望与恐惧。但是，现在我明白了，人的一生存在太多的困难，一再的逃避与胆怯永远无法解决问题。” “这就对了，放心，无论发生什么，你还有我们这帮兄弟呢，我相信，这个难关你一定可以挺过去的，我们永远是你背后坚强的后盾。”夏暮晨再一次拍着李峰的肩膀。 “嗯。”李峰点头了头，微笑道：“不过，现在我就需要你这个后盾了，我想请你帮我一个忙，成吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三卷 利益至上 第五章 男人之间的约定 ??