《我真的不是富二代》 《我真的不是富二代》正文 第1章 走出你的影子 身前的餐桌从意大利后现代主义风格艺术作品中汲取设计灵感,简约而端庄,厚重且经典,处处透露着古典美学的特质,一如餐桌主座上的男人。 姚衣微微抬头,视线离开桌面,投向主座。 那儿坐着一位商界大鳄,姚氏集团总裁,姚起。 此时的姚起身着kitonpolo衫,坐姿端正如将军,头发乌黑却不见油光,脸上看不到多少皱纹,眼里却透着多年历经风雨才具备的坚毅、镇定和沧桑,像极了二十年后的姚衣。 有那么一瞬间,姚衣以为自己在照镜子。 姚衣注视姚起的同时,姚起也在审视他。 在姚起眼中,这个身穿手绘t恤、身材偏瘦、目光灵动、对生活充满热情、对任何事都感到好奇的年轻人,像极了二十年前的自己。 有那么一瞬间,姚起以为自己在照镜子。 父子两人在沉默中对视,目光仿佛可以跨越时光。 良久,父亲开口,嗓音低沉,恍如酝酿暴风雨的铅云。 “姚衣,你刚才说,你要退学?” 换作曾经的姚衣,必定在这强大气场的压迫下畏畏缩缩地低头。但两世为人,也曾手掌大权的姚衣已不像曾经那样畏惧父亲的质问。 “对,爸,我要退学。”姚衣嘴角含笑,神情平静,如一座高山,扛住巨浪般扑来的压力,佁然不动。 “依依,你……” 坐在父亲右手边的母亲又气又急,一时语塞。 “妈,别着急,别生气,我这是经过深思熟虑的选择。” 姚衣扭头朝向母亲,俏皮地眨了眨一边眼睛,自从回到这具年轻的身体,他的心态似乎也变得年轻,这是件好事,能再体验一回年轻的感觉,可是无数人梦寐以求却不可得的。 安抚了母亲,姚衣重新看向父亲姚起,正色道:“爸,我已经下定决心,但还没有递交退学申请,我希望先说服您,得到您的允许,这是对您应有的尊重。” 姚起本以为儿子会振振有词地说些可笑的话,比如“作为一个成年人,有权选择自己的未来,读不读大学是我自己的权利,父母无权干涉”,这时听到姚衣的话,不禁微抬眉头,倍感讶异。 的确是应有的尊重,但在姚衣这个尚未为人父母的年纪,要认识到这一点可不容易。 想了想,姚起轻轻点头:“你跟你姐都知道,我从销售起家,你说这是经过深思熟虑的选择?好,给你个机会,向我推销你的想法,如果你能在我用餐结束之前说服我,那么我会支持你。” 听到这句话,姚衣嘴角上挑,勾出一个胜利的微笑。 果然还是记忆中那个可怕又可爱的老爹,一点儿没变。 知子莫若父,反过来说也一样,姚衣早就猜到父亲会这样说,心里早有腹稿,不带半点犹豫地说道:“有三个原因促使我做出这个决定。” “第一。”姚衣竖起食指,“守天下未必比打天下容易,您打下一片江山,希望我子承父业,那就该让我尽快投入到岗位,在实际工作的过程中接受磨炼,积累经验,而我的大学专业跟我们姚氏集团的业务根本没有重叠,读大学也好,日后出国留学镀金也好,得不到我需要的技能和专业知识,就是在浪费时间,唯一的优势是积累人脉资源,这份回报可比我的投入差远了。” “嗯?”姚起与妻子对视一眼,两人都从彼此眼中看出了疑惑和惊喜。 这次姚起是真的吃了一惊,这话是从儿子嘴里说出来的?他几乎以为自己产生了幻听。 姚衣敏锐地捕捉到父亲的表情变化,趁热打铁,竖起第二根手指:“我是您生命的延续,我很感激您赐予我生命和优越的生活条件,但我不想永远站在您身后,活在您的影子里,我想活出自己的精彩,想走自己的路。” 上一世,姚衣遵循父辈安排的路线,上学,读书,出国镀金,回国相亲,在迷茫中度过一生最美好的时光,时常悸动的真心却无处安放。 如今重活一世,姚衣不想再重复那条毫无挑战、毫无乐趣的路线。 不过,想要打动父亲,光靠这几句早就烂大街的台词还远远不够。 还得加点料,让情绪的火焰烧得更加旺盛! “第三。”姚衣竖起无名指,盯着父亲鹰一般锐利的双眼,动情地说道,“我想拥有优越感,真正的优越感!” “我是富二代,人人羡慕又鄙夷的富二代,躺在父辈余荫下享受人生,明明没有付出过任何努力,我却能坐享别人一辈子都奋斗不来的豪车、豪宅和亿万资产!” “或许有人会觉得这样很好,很幸福,但我并不这样想!幸福来自于满足,来自于优越感,我对我过去二十年所做的一切并不满足,与同龄人对比时也没有任何优越感!” “您知道为什么我没有优越感吗?因为我小时候您对我说过的一句话:‘每当你想批评别人时,要记住,这世上并不是所有人都有你拥有的那些优越条件’,这句话出自《了不起的盖茨比》,也是一位父亲对儿子的告诫。” “这句话,这些年我一直铭记于心,每当我看到不如我的同龄人时,我都会想起这句话,我会想,他的成绩不如我,未必是因为我比他聪明或是比他努力,很可能是因为我不需要做家务分摊精力,而他却要帮助贫困的父母摆摊忙活,很可能是因为我有一流的名师一对一课外辅导,而他却可能买不起一支像样的笔!” “爸,能理解我的感受吗?能吗?” 姚衣双手撑住桌面,激动地站起身,抬高音量继续说道:“任何人都需要认可,他人的认可和自我认可,我也不例外!我想要证明自己!我想要得到认可!我希望未来有一天我看到别人不如我时,我可以光明正大地说,他们就是比不上我,我就是比他们强!” “所以!我希望您能给我一个机会,让我证明自己,让我挑战自己!我不想在对我而言没有意义的学业上浪费时间,我想从底层做起,一步步往上爬,走你走过的路,看你看到的风景!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二章 离家 不入流的销售讲价格,三流的销售讲产品,二流的销售讲服务,一流的销售讲理念、概念和信念。 虽然曾经的姚衣镀金回国后空降管理层,之后平稳晋升决策层,从没有跑过一线,但他手下不乏销售精英和话术大师,照着印象依葫芦画瓢,不算太难。 姚衣知道父亲是个可以被说服,但不容易被说服的人,所以编造谎言和单纯讲真心话都不可取,要想让父亲买账,必须用精致的概念作为包装,然后晓之以理,动之以情。 换作买车买房这类寻常小事,做到这一步就已足够,但要让父亲支持退学这个决定,光靠讲道理、打感情牌还不够,还要额外附加一个让他无法拒绝的条件。 既然是做销售,不论概念包装得如何高大上,核心点仍然是利益回报,只不过这里的“利益回报”,并不局限于金钱,甚至不局限于物质。 而姚衣能给出的最好的回报,就是退学后投入实际岗位,不断积累工作经验,为日后接受姚氏集团做好充分准备。 这份回报足以打动姚起,堂堂姚氏集团总裁,眼界目光远比中低阶层家庭家长广阔,到了这一层次,最重要的并不是子女是否就读于名校,而是子女在成长过程中是否接受了应有的教育和锻炼。 说到底,子女成才是关键,而富二代成才的选择总比普通人多,毕竟父辈可以为他们提供大量资源和优越条件,在这一前提下,只要子女明确了未来的成长路线并为之付出努力,富一代们往往不会过于反对。 以前姚起严格要求姚衣姐弟两人用功学习,无外乎出于两点考虑:一是为了面子,毕竟姚起当年凭自己本事考进顶尖名校,若是虎父生了犬子,背后难免遭人笑话,二是为了让子女接受人文教育,以免三观尚未成型时因种种幼稚想法做出荒唐之事,或是跟身边的狐朋狗友厮混玩乐、空虚度日。 现在姚衣主动提出投入工作,为日后子承父业接手集团做准备,姚起脸上看不到多少情绪,心里却甚是欣慰。 从姚衣这一番表现中,姚起看出了属于二十岁的勇敢和果决,也看出了属于四十岁的成熟和智慧,这让他心绪激荡,波澜万千。 就算在最狂野的梦里,也没想过儿子会成长得如此之快,为人父者,得子如此,怎能不欣慰,怎能不开怀。 姚起轻轻放下碗筷,冲姚衣点了点头:“坐下。” 听见这声“坐下”是第一声而不是第四声,姚母顿时松了口气,紧张的气氛一散而空。 “是。”姚衣乖乖坐下,腰背挺直。 “能说出这番话来,我相信你是经过慎重考虑的。”姚起又点了点头,“退学的事,我同意了。” 同意就好,就怕听见一句再考虑考虑,姚衣嘴角含笑,等待下文,因为父亲说的是“我同意”,而不是“我支持”,可想而知,这事儿还要提提条件。 果不其然,姚起接着说道:“不过,社会上诱惑很多,像李鸣、梁博翰那几个孩子,还没出校门就玩物丧志,我不希望你和他们一样。你要挑战自己,要接受锻炼,好,我赞成,但是丑话说在前面,如果在没有长辈帮助的情况下,你迟迟闯不出个名堂,那就说明你本事不够,还得继续学习。要是让我发现你出了校门只会吃喝玩乐,呵。” 话不说尽最吓人,但吓不着姚衣,他压根没有诓骗退学方便自己吃喝玩乐的想法。 凡是能玩的,上一世通通玩了个遍,早就没了那股新鲜劲。 “放心,偶尔娱乐消遣是免不了,但不至于荒废时光不务正业。爸,妈,如果你们不放心,我不反对你们派人监督或者监视我,不过我不认为有这个必要。” 姚衣说着,取出姐姐姚灵在纽约克第五大道给自己买的gui钱包,一一取出里面的物件放到桌上。 现金、信用卡、会员卡、安全套…… 嗯? 安全套? 姚衣眼疾手快,啪的一声把钱包拍在桌上,盖住那外包装色彩斑斓的小雨衣。 重生以来从没用过钱包,倒是忘了里面还有这玩意儿,姚衣两颊发烫,有点尴尬,但很快恢复正常,镇定自若。 谁还没个年少风流的时候呢?对吧。 瞄了眼沉下脸色的老爸和努力憋笑的老妈,姚衣面不改色地说道:“咳,钱包我留在这,哦,还有车钥匙,家里的钥匙,也留下,从今天开始,我靠自己,爸,你可以放心了,没钱没车,我想玩也玩不出花样。” “你还有一群朋友。” “身上没钱怎么行?” 父母同时开口,关注点却截然不同。 “我不会经常跟他们厮混,只会维持必要的人际往来。”姚衣先回答了父亲,接着转头看向母亲,笑道,“妈,我不是去享受,我是去工作,要从底层做起,您见过住五星级六星级酒店、开法拉利上班的底层员工吗?” 姚母愣了片刻,担忧道:“那你让你爸给你换部奔驰,不,奥迪啊。不然你去坐公交,挤地铁?人又多,又热,给你挤坏了怎么办,有传染病怎么办?哎,你把家里的钥匙拿出来干什么,你不回家啦?外面租房子有甲醛!还有,外面的东西不干净,吃了对身体不好,诶呦,依依,你别逞强。” 这关爱让姚衣有些感动,感动之余,还有点哭笑不得。 不管多大年纪,在老妈眼里都像个三岁小孩啊,连衣食住行都要担心。 “好了好了,姚衣是二十岁,不是十二岁,如果外面的世界那么危险,我怎么活到这一把年纪?” 对妻子说话时,姚起的语气不再严肃威厉,而是带上了些许温柔和无奈。 “那能一样吗?”姚母护子心切,当即反驳,“我们那个时代可没有地沟油、黑心棉跟瘦肉精,喏,你看看新闻,现在还有香精茶叶,尿素豆芽,甲醇酒,硫磺馒头,还有……” 碎碎念里,家庭气氛愈发浓郁,父子再次对视,早年军伍出身、行事风格直接干练的姚起冲儿子摆了摆手:“我能看到你的决心,这件事就这么定了,你收拾几件衣服就可以出门,退学的事自己办好,去吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三章 没有主线的主人公 豪宅豪车的钥匙既是身份象征,也是沉重枷锁,将它们尽数卸下之后,姚衣终于摆脱长达二十年的禁锢,只觉得浑身轻松。 看着镜子里朝气蓬勃的年轻人,姚衣展露发自内心的笑容。 照镜子是自幼形成的习惯,姐姐姚灵总说这是过度自恋,但姚衣觉得这是应有的自我欣赏和自我检阅。 按照父亲姚起的说法,人必须懂得自我欣赏,如果一个人连自己都不喜欢,就很难找到对工作、对生活的热爱,那么不论是住在深沟还是住在高楼,他都将远离快乐。 当然,盲目的自我欣赏并不可取,所以自我检阅也很重要。 绝大多数学校和单位都会在楼道入口处放置一面正容镜,目的是提醒进入者整理衣冠、注意形象。 在姚衣看来,仅仅注重外在还不够,还要时常审视内心。都说眼睛是心灵的窗户,内心是平静还是愉悦,亦或是焦虑沮丧,都会从眼睛里透出几分,所以姚衣喜欢照着镜子看自己的眼睛,看看它们在说什么。 现在,它们在说:“姚衣,重活这一世,不要再做富二代!” “不做了,坚决不做了。”姚衣有点神经质地自言自语,“不过,我要做什么呢?” 四十岁是男人最巅峰的时期,往前缺乏智慧和阅历,往后少了精力和锐气,在这个时间点重生是一种难以言喻的奇妙感受,最开始怅然若失,紧接着欣喜若狂,而现在又有些疑惑迷茫。 重生了,该做什么呢? 之后二十年里,有不少现象级重生小说改编成影视剧集,这些幻想作品中的主人公大多在遭遇不幸后带着记忆回到若干年前,他们有着明确的目标和天然的动力。 饱受欺压者揭竿而起,要推翻压榨他们的万恶资本家。 国破家亡者身负重任,要带领同胞扫除障碍反败为胜。 就算是太平盛世里的平民百姓,也不至于与世无争。 总有那么几个敌人,总有那么几个遗憾,总有那么几个追求,或是某个魂牵梦萦的人,或是某件悔恨终身的事,亦或是失之交臂的良机。 若将重生者的人生概括成一本小说,那么这些让重生者迫不及待采取行动的遗憾就是故事的主线。 只有主线明确,主人公才不会东一榔头西一棒槌瞎忙活,让观众老爷们看得满头雾水,否则就不算是个好故事。 可是,姚衣的主线在哪儿呢? 饱受剥削?不存在的。姚衣二十年间从大资本家的儿子变成大资本家,不去剥削别人就算是道德高尚了。 国破家亡?也不存在。目前经济高涨,国力日益兴盛,日后虽有几番波折,但祖国从未停下前进的脚步。未来二十年,风云际会,人才济济,用不着他姚衣去忧国忧民。 好吧,既然没有光荣伟大的使命等着姚衣,那么人生遗憾呢?这倒是有,比如以前一直想着背把吉他浪迹街头,品味吟游诗人的浪漫,却始终没有机会。 但这样的遗憾着实不多,而且随时可以弥补,伸手就能推倒的障碍,如何能驱使主人公开展剧情呢? 思来想去,姚衣不由发出一声无比吸引仇恨的感慨。 上一世真是活得太顺了,一切都顺风顺水,几乎没有波澜,因此重生之后竟一时想不到要做什么。 “嗯,还是想不到,好吧,想不到也好,不必执着于过去,这才算真正的重生,重新书写自己的故事,而不是把之前的故事修修改改,倒也不错。”姚衣对着镜子如此说道,说服了自己,他耸耸肩,以完全放松的姿态躺到宾馆标间的床铺上,一边用指腹轻轻揉按太阳穴,一边思考之后几天的日程安排。 昨晚用餐结束后姚衣还是住在家里,陪母亲聊了半宿,今早简单收拾几件换洗衣物便坐车到学校办理退学手续。 这事儿父亲已经同意自然不会反悔,由于姚衣坚持要自己走完流程以示尊重,校方致电确认后专门派来一位辅导员带姚衣到图书馆、校医院、网络中心、教材科、宿管中心、学生处等各部门,在校方准备好的文件上签字并办理手续。 这是寻常学生得不到的特殊待遇,姚衣正努力摆脱富二代身份,本来不想搞特殊化,但考虑到自己走流程办手续跑个三四天都不一定能搞定,实在太浪费时间,所以厚着脸皮最后享受一回特权。 不过,即使一路绿灯,要在学校本部分部连着跑十几个部门也不容易,紧赶慢赶总算赶在下午五点半办完退学手续。 拿到肄业证时,姚衣体力所剩无几,干脆在学校附近吃了碗面,然后在学校附近的宾馆里开了个标间休息——昨天夜里姚母塞了张信用卡给姚衣,姚衣没收卡,但为了让老妈放心,向她借了笔钱傍身,不算多,三千块,在这个物价尚未飚飞的年代,只要省着点用,足够姚衣过渡。 由于昨晚只睡了不到四个小时,此时姚衣已是三分疲倦七分困乏,要不是二十岁的身体精力旺盛,恐怕一沾床就要酣然入梦。 但没有想好明天要做什么,姚衣就无法安然入睡,正计划着明天的行程,床头柜上的座机忽然响铃。 这才刚住进来,谁会打这里的座机联系自己?宾馆前台?还是喜欢恶作剧的姐姐姚灵?姚衣皱眉想了想,伸手拿起话筒贴到耳边。 故作娇媚略有嗲意的女声从扬声器里窜出来,钻进姚衣右耳。 “哥哥~需要特殊服务吗~我们这里的妹妹胸大喔——” 住惯了五星级六星级大酒店的姚衣完全没料到会有这一出,足足愣了两秒钟,才摇头失笑道:“不需要,谢谢。” “如果稍后需要的话,请记一下这个号码喔~0888……” “嘟嘟嘟——” 姚衣果断将话筒拍回原位,可刚放下电话,便听见墙壁另一边有人咯咯娇笑,让姚衣心头咯噔一下。 糟糕,忘了大学附近的宾馆还有个别称:炮楼! 果然,没过一会儿,娇笑变成了娇喘,然后变成呻吟…… 啪啪响声中,姚衣面无表情地戴上耳塞。 现在他知道他明天要做什么了。 租房!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四章 厚脸皮 翌日一早,姚衣顶着浓重黑眼圈,挎着中性帆布两用包走出房门,恰好撞上隔壁那对精力旺盛的小情侣,男生穿着仿版aj球鞋,个子挺高,跟身高一米八的姚衣齐平,正搂着比他矮了至少二十公分的娇小女友往外走。 很巧,也很不巧,电梯门打开时里面空空荡荡,再关上时只站了三个人,姚衣和那对年轻情侣。 “你也是南联大的吧?” 穿仿版aj的男生问了一句,没能收到回应,又问道:“看你有点面熟呢。” “嗯?”姚衣讶异侧头,这才确认对方是在问自己。 虽然此时各路风靡一时的约p软件尚未面世,但也有不少大学生放得开玩得野,两个互不相识的校友通过贴吧、论坛或社交软件约上一回,第二天分开时再问姓名的情况也不算少见,所以刚才姚衣以为那男生是在跟女生说话。 却没想到,这小伙子挺外向,居然会主动找陌生人搭话。 一般人遇到与陌生人同处封闭空间的情况,大多会掏出手机对着屏幕或是干脆埋头盯着脚尖缓解尴尬,比如那小伙搂着的小姑娘——虽说这两人与现在的姚衣年纪相仿,搞不好还是姚衣的学长学姐,但在姚衣看来,他们就是小伙子小姑娘。 出于礼貌,姚衣点头回应:“算是吧。” 姚衣曾就读于南联大,但昨天已办理退学手续,要问他是不是南联大的学生,说句“算是”比较恰当。 “算是?”男生面露疑惑,见姚衣显然没有费舌解释的意思,他也没再追问。 电梯快要下到一楼的时候,男生挠了挠头,冲姚衣低声说道:“你黑眼圈蛮重的,是不是……嘿嘿,不好意思啊,昨晚。” 说完,他给姚衣抛了个“你懂”的眼神。 姚衣不太能接受这种强行尬聊,幸而此时脚底传来短暂的沉重感,这说明电梯减速下降到一楼了。 电梯门打开后,离门较近的那对小情侣先出了门,姚衣走在他们身后,刻意放慢脚步,走到前台时恰好听见前台接待的对讲机传出大嗓门保洁阿姨的喊声:“702号房,702,一瓶红牛,三个套。” 姚衣震惊了,这宾馆要不要这么不专业! 住客被“特殊服务”电话骚扰也就罢了,保洁人员查房时居然用对讲机喊出客人在房内使用的物品?前台接待看到这么严重的过错也不纠正,还满脸无所谓,一点要道歉的意思都没有? 这样的宾馆居然能正常营业,没有倒闭?想来只能归功于优越的地理位置了。 前面女生闹了个大红脸,男生倒是厚脸皮,看他的神情,似乎还有点美滋滋,尤其是回头瞥见姚衣的惊讶神情后,他更是笑得露出八颗牙齿。 牙齿挺白,卖相不错,脸上也没有胡茬,姚衣怀疑是这厮脸皮太厚,胡子长不出来。 姚衣倒没有单身狗被秀一脸的怨念,而是下意识地做了个简单浅显的评估:体力好,脸皮厚,性格外向,是块做销售的好材料,就是站在街上发传单都会比别人更积极。如果白手起家,在初创阶段最需要的就是这类员工。 男生看出了姚衣眼神中的欣赏,可能有所误会,忽然脸色一变,搂着女友匆匆离去。 目送这对小情侣落荒而逃后,姚衣抬手轻轻拍了下脑门,在管理者的位置上待久了,心态一时转变不过来,这样不好,要体验新鲜的人生,就得有新鲜的心态。 “703号房,703,一瓶矿泉水。” 保洁阿姨的大嗓门又响了起来,前台接待不知为何飞快地翻了个白眼,握着鼠标一番操作后把归还的一百押金递给姚衣。 姚衣接过红色纸钞,随手往兜里一揣,挎着包大步离开宾馆,走到校门口公交车站等车。 要说曾经管理一家企业集团给姚衣带来的最大收获,既不是名也不是利,而是识人用人的眼光和高效的管理手段,不仅管理手下,还能管理自己,最重要的是:管理时间。 像无头苍蝇一样飞到房屋租赁市场,漫无目的地四处乱撞,显然是效率最为低下的租房方式,早晨醒来时姚衣就趁着头脑最清醒的时间做好了调查。 租房最好租在工作地点附近,相同的租住价格,与其租一间离工作地点很远的大房间,不如租一间离工作地点较近的小房间,因为人很快就能适应空间的局促,但上下班坐公交坐地铁的通勤时间却是种难以习惯的煎熬,对于珍惜时间的姚衣来说尤其如此。 因此,姚衣在父亲集团旗下选了几家感兴趣、愿意入职的小公司,然后将它们的位置在地图上标注出来,接着根据它们的位置找到理想的居住区域,再搜索该区域内的小区、商住房,然后在同城论坛和租房网站上搜索相关信息,很快便找到几间适合自己的出租房屋。 接下来要做的事情就是实地考察,逐一检查房屋的装修质量和居住环境,最后根据出租价格和实际情况选择最好的那间房。 具体要怎么选呢? 姚衣列了一张清单,写明了他能想到的所有评分项,比如房屋隔音效果如何,采光如何,家具家电配置如何,楼下有没有好吃不贵的良心餐馆,距离公交车站和地铁站步程多少…… 这些评分项,依据各自重要性不同,有着不同的评分标准,有的10分,有的5分,有的3分,加起来满分刚好一百,六十是及格线,低于及格线的直接pass,高于心理预期的85分直接敲定,简单,高效。 好和不好,喜欢和不喜欢,都是笼统的抽象概念,很难分出优劣,换成直观的数字,高下立判,自然不会再做无意义的纠结。 当然,不管清单列得怎样细致,总会有考虑不到的地方。也许邻居家突然打算翻新装修呢,也许楼上经常漏水呢,也许到了深夜楼下就有机车党飙车炸街呢,这些意料之外的事情一旦发生,就会直接影响到生活质量和睡眠质量。 所以,出于风险控制的考虑,姚衣决定,确定目标后,厚着脸皮跟房东商量商量,先用高于租住的单价试住几天。 至于需要多厚的脸皮才能软磨硬泡让房东答应…… 姚衣拍拍自己的两边脸颊,为它们打气。 “给力点,我相信你们的厚度。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五章 谈判技巧 姚衣在上阳区走走停停,先后六次换乘公交,步行总时长接近两小时,临近黄昏时,总算在香山名园小区找到一间合他心意的出租屋。 香山名园的房子都是高层住宅,姚衣看上的这间房在b2栋22楼,楼内共计六部电梯,以楼下大门为圆心,十分钟步程为半径,圆内共有一个私人诊所、两间药房、四家餐馆、一家网咖、一个中型超市、两个便利店和一个精品店,除了学校,其他配套生活服务设施一应俱全。 交通也算便利,出门步行五至八分钟,就能走到位于不同位置的三个公交车站,而姚衣有入职意向的那几家小公司距离香山名园都不算远,碰上上下班高峰期严重堵车,完全可以靠两条腿走过去,步程最多不过半小时。 可惜,现在“共享经济”这个概念在国内尚未流行,打车软件还没面世,街上也没有小黄车的身影,不然更加方便。 房屋本身质量也很不错,简欧风格精装修,家电八成新,物业能力合格,楼道干净卫生,方方面面挑不出明显毛病。 除了这些记录在清单上的评分标准,姚衣还找到一个加分项:b2栋对面的街道上有一间环境极好、逼格极高的民营书屋,营业时间是早上九点到晚上十点,闲暇之时可以在这里翻翻杂书,喝喝咖啡。 算上加分项,这间出租屋能打90分,已经超过姚衣的心理预期,但有一点不足:这是间合租房。 毕竟是一百二十平、三室两卫的房子,地理位置和居住环境都不错,整租价格少说也是四千起步,对于全身上下满打满算只有不到三千块的姚衣来说,暂时负担不起,从这一点来看,合租反而是优点。 但要与两个素未谋面的陌生人同住一屋,不能不慎重。要知道,一个糟糕的室友足以毁掉所有居住体验,万一运气不好碰上两朵奇葩,那…… “房也看过了,你觉得怎么样?”房东见姚衣看完房子没表态,主动问道,“不是我自卖自夸,就这个条件,月租一千二而且是押一付一,放给中介肯定很抢手啦,对我倒是没区别,不过你要是现在租,能省一笔中介费,也是你运气好,次卧刚空出来几天,我还没去找中介呢。” 三个租客合租一间整租价格四千多的房子,不可能平摊租金,道理很简单,主卧朝向好,空间大,还配了专用卫生间,而住在次卧的租客享受不到这些便利,自然不可能接受同样的价格。所以主卧月租是两千,而两间次卧的月租仅有一千二。 姚衣转过头,带着和煦笑容,礼貌地打量房东,这是个看年纪三十出头的女人,五官不算惊艳,但身材傲人,穿衣风格较为简练,从见面到现在不止一次抬手看她那块欧米茄星空系列腕表,不像是在炫耀,应该是赶时间。 这应该是个很有时间观念的人,要对她提出试住的请求,可不能采取软磨硬泡的策略,如果不能一矢中的,后面死缠烂打只会招致反感。 想了一会儿,姚衣组织好措辞,用惊喜的语气回道:“我觉得很好,能找到这么好的租房,房东还这么漂亮,真是意外惊喜,押一付一才两千四,看完租赁合同没有问题的话我今晚就能付款。” “好,合同有电子版,你用我平板看,没问题的话我们去楼下打印店打印出来,抓紧点时间,今晚你就能搬进来。”房东说完,脸上浮现笑意,并非因为一句平淡无奇的夸赞,而是因为姚衣的直爽。 此时房屋租赁市场还不像后来那样乱象百出,租赁合同中规中矩,各个条款都是简单直白,姚衣迅速浏览一遍后,朝房东比了个ok的手势。 “合同没问题,我也想今晚就住进来,反正没什么行李,就拎个包。”姚衣说着,从包里翻出配套的帆布钱包开始数钞票,一副立马就给钱的模样。 房东见他没有丁点还价的意思,越看越觉得顺眼,这年头租房的哪个不是挑三件事,说一堆废话就为了降点房租?能碰上这么爽快的租客,都不用多跑两趟,房东自然心情愉悦。 “哎,不过。”姚衣见自己的印象攻势有所成效,停下数钱的动作,装作忧虑地说道,“我还没见过另外两位房客,不知道跟他们合不合得来,万一合不来……” 不等房东开口,姚衣抢着说道:“要不,您看这样成吗?我先把押金交了,您让我试住三天?一个月三十天租金一千二,平均每天四十,我试住三天,您收我三百,如果三天过了没问题,我把剩下九百给您补上。” 言下之意,如果有问题,姚衣就拿回租金,拎包走人。 这么算,房东肯定不吃亏,她也许不在意这三百块,但姚衣不占便宜的态度更有说服力,换个角度想,姚衣也不吃亏,住学校附近的低级宾馆也得一天一百呢。 “试住?”房东微微蹙眉,又看了眼手表,嘀咕道,“一般长租合同才有试住期,我这还是头一回碰上要试住的,嗯,这个……” 以房东的干练作风,她没有明确拒绝就说明很有机会,姚衣赶紧趁热打铁:“是这样没错,可是您想啊,要是我住进来跟其他房客不合,闹了矛盾,就算不会给您造成经济损失,也挺头疼的不是?这样吧,您挂在同城论坛上的帖子不用删,要是有其他人想看房也不影响,反正我这三天要去应聘,白天基本不在。至于最后租给谁,还是您来决定啊。” 其实哪会有什么矛盾?租在这里的多半是上班族,下班回来关上房门往床上一躺,谁也不搭理谁,哪可能像《xx公寓》里演的那样成天聚在一起厮混? 退一步说,就算有矛盾,对房东造成影响的可能性也很小,大学里几个学生挤一间宿舍,未必都是其乐融融,矛盾再多,也很少闹出事情。 但只要提出这一点,房东就会有所顾虑,也就更倾向于接受姚衣的提议。 在姚衣炉火纯青的谈判技巧面前,三十岁的房东姐姐全无招架之力,只好乖乖点头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第六章 穷人赚钱真难 房东白姐果然是雷厉风行的办事风格,刚接受提议就领着姚衣去楼下打印合同。 签了附加试住条款的合同之后,白姐给另外两个还没回来的房客打了电话说明情况,接着跟姚衣一手交钱一手交钥匙,最后留个电话便匆匆离去。 姚衣揣着钥匙进了自己房间,想到住处问题顺利解决,不无得意地笑了起来。 把上一世驰骋商海的种种手段用在租房这种小事上,颇有些牛刀杀鸡的感觉,出乎意料的是,这感觉真不错,有点毕业大号横扫新手村的满足感。 不过这也算不上值得夸耀的成就,姚衣只在愉悦的情绪里沉浸了一小会儿,就拿出纸笔坐到白橡木书桌前开始规划。 三千块是找老妈借的,扣掉宾馆一百房费、一千二租房押金、三百试住期房费和这两天吃饭坐车的耗费,还剩不到一千三。 如果试住结束没有问题,补交九百房费再扣除之后两天的生活支出,口袋里估计只剩下两三百。 现在是月初,一般小公司发工资都在中下旬,就算明天成功应聘,后天顺利入职,也要等待近四十天才能拿到第一笔工资。 两三百块钱,撑四十天?连泡面都吃不起! 当然,真要死撑也不是不行,反正屋子里厨房用具齐全,去超市里买米买面,每天煮白米饭清水面再拌点辣椒酱,每周买点便宜的促销水果补充维生素,这样吃个四十天倒是饿不死,也不至于吃出大毛病。 可姚衣是来体验新人生,又不是来受虐,生活质量下降还可以忍受,但要是饭都吃不好,那可不能忍。 再说,要是爸妈发现自己在外面混得吃不饱饭,姚衣估计等不到第一笔工资发下来就得回家被安排的明明白白。 所以,得先想办法赚钱! 怎么赚钱呢? 这个看似简单的问题,竟把姚衣难住了,因为这是个无法用他过往经验去解决的问题。 上一世姚衣起步就是高管,从没有为钱操过心,掌舵集团之后更不用提,钱在他眼里只不过是个变动的数字而已。 如果手里有一笔可观的资金,配合姚起的个人能力和变相预知未来的重生金手指,要不了多久就能挣个丰厚身家,可要是为了赚钱,何必搞这么复杂,拿起手机给家里打个电话,有的是钱。 那么问题来了,这一穷二白的时候要怎么挣钱? 姚衣把自己装在帆布两用包里的家当盘算一番,离家时他只带了一双休闲鞋,一双皮鞋,一件商务衬衫,一条西裤和几件换洗衣物,除此之外还有一枝钢笔,连手表都没带。 这支凯兰帝的限量款六面珐琅歌西卡钢笔倒是挺值钱,换算成国内货币,售价超过两百万,要是把它出手,不光能全款把香山名园这套房子买下,还能再添辆平价奥迪。 当然,只是想想而已,且不提这是老妈送给姚衣的十八岁生日礼物,只说这支钢笔不是他通过个人努力得来的,就不能把它卖了换钱,否则跟伸手向家里要钱没有区别。 “该怎么做呢?” 姚衣低声喃喃,皱眉沉思。 他需要的是一份支撑生活的兼职,不能影响日常工作,不能占据太多时间,而且要快速获得回报,这样的兼职上哪儿找去呢? 当家教似乎是个不错的选择,但他的学生证已经交还,而肄业证放到家教市场上可不具备竞争力,大部分家长本身不具备辨识能力,宁愿选择一个二流大学外语专业或师范专业的在校大学生,也不会选择一个从南联大退学的“坏学生”。 除了家教还有什么? 站街发传单?餐馆端盘子?姚衣绞尽脑汁,想不出一个合适的兼职,并非他想象力贫瘠,而是过去四十年人生中他从未置身于如此境地,掌握的信息实在太少。 原本姚衣以为凭自己的本事,赚钱易如反掌,满心都在考虑工作和住处,这时坐下来把账一算,才晓得穷人赚钱竟然这么困难。 对于事事都有计划的姚衣来说,这是个新鲜的体验,也是个不小的教训,如果找不出解决方案,恐怕只能找人借钱,那可是异常丢人。 面子可是很重要的,姚衣不想轻易放弃,可枯坐于此并无助益,思来想去,姚衣重新背起包,打算到街上散散步,寻找灵感。 此时夕阳已落下山头,路灯、车灯和商铺的彩灯争辉相映,没了日光遮盖,更显得流光溢彩。 对人行道上那些衣着各异脚步匆匆的行人来说,这番景象司空见惯,根本不必要多看一眼,更不会停下脚步品味欣赏。 于是姚衣成了人群中的异类,他像是来到另一个世界的旅人,脚步又轻又缓,偶尔还会忽然停下,或是退回几步,好几次险些跟别人撞在一起。 逛了好一会儿,姚衣忍不住发出感慨:“罗丹说的没错啊,生活中并不缺少美,只是缺少发现美的眼睛。” 话音刚落,他又摇头自言自语道:“不过,城市生活节奏这么快,一旦忙碌起来,谁还有闲情逸致去探寻生活中的美?” 话糙理不糙,事实真是如此,比如姚衣自己就是例证,刚下楼时他心情轻松,看得见路人脸上的微笑,看得见笼罩路灯的光晕,可一想起接下来的生活费还没着落,他眼里就只能看见贴在路灯上、墙上和玻璃门上的招工启事了。 顺着香山名园附近的街道转了一圈,姚衣没能找到合适的兼职,原路返回时他发现在街道最繁华的一小段上,有不少小摊贩支起折叠桌开始售卖各种小物件。 上一次逛街买地摊货都是十多年前的事情了,姚衣感觉挺新鲜,顺着一溜小摊看了过去。 各种各样的商品排成一条起伏不定的长龙,叫人看得眼花缭乱,有袜子,有钥匙扣,有手机壳,有号称产自景镇的瓷器娃娃和陶瓷饰品,还有书签…… 咦? 书签? 姚衣停下脚步,抬头看看旁边的百香书屋,眼前一亮,有了主意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第七章 商人品质 书店门前卖书签,这是个很有灵性的想法。 一本书没有看完,再次翻开时往往需要花费几分钟时间才能定位到上次阅读截止的位置,从产品销售的角度来看,这种对于阅读体验的破坏,是给读者造成麻烦的巨大痛点,而要解决这个痛点,仅需一叶书签。 即使产品本身没有新意,只要针对客户痛点对症下药,就不愁卖不出手。 不过,连欣华书店这种国有图书发行企业的门店都有各种书签出售,更注重营收的民营书店,尤其是像百香书屋这种环境氛围都很不错的书店,不可能没有书签出售。 想让买书人放弃伸手可得的便利,专门走到地摊前挑选书签,必须有充足的吸引力。 姚衣将审视的目光投向售卖书签的小摊主,这是个身材娇小的小姑娘,双马尾,双眼皮,大眼睛,小粉唇,脸颊有点婴儿肥,穿了一身jk制服(日式女高中生制服),坐在橙黄色的路灯下,居然给姚衣一种全身笼罩粉色光环的感觉。 这小姑娘,太萌了,像是打破次元壁,从漫画里走出来的萌系少女。 在这个看脸的世界,她的颜值足以形成巨大竞争力,如果再过一两年她还在这里卖书签,很可能被冠以“书签西施”、“书签少女”之类的名号,成为网络红人。 另外,她的书签也很有意思,没有花里胡哨的点缀装饰,就是一片空白,而在空白贴纸旁边,各式各样的纸上贴纸和各种颜色的水彩笔排成两列。 姚衣念头一转便知道,这小姑娘摆摊不是售卖空白书签,而是现场制作贴纸手绘书签。 回想起来,diy风潮似乎就是在这一年兴起,这小姑娘能想到把doityourself的概念融入到书签里,说明她具备一定的商业嗅觉,但应该没有接受过专业培训。 之所以姚衣会做出这样的判断,是因为她的营销手法一塌糊涂。 diy正是时下热词,哪怕用a4纸打印这三个英文字母贴在摊位前蹭个热度,都能吸引到不少眼球。 可这小姑娘傻乎乎地坐在折叠桌后面的小板凳上,没有使用任何宣传手段,不知道的人一眼看过去,还以为她在卖空白书签、贴纸和水彩笔呢! 如果不是小姑娘这么可爱,搞不好枯坐一晚也等不到一个顾客。 大概是姚衣注视了太久,双马尾小姑娘察觉到他的目光,抬头看了过来,一双会说话的大眼睛忽闪忽闪,让姚衣看懂了她的问题:有什么事吗? “你好。”姚衣大大方方地向前走了一步,屈膝半蹲,让自己的视线与她齐平,柔声问道,“请问这是diy书签吗?” “哎?你怎么知道!” 小姑娘给出一个“你好聪明”的眼神,有点郁闷地嘟起嘴,脆生生地说道:“好多人都以为我卖贴纸和水彩笔呢。” 哈? 这话该怎么接?都意识到顾客会产生误会了,还没有宣传卖点的意识,只能说这孩子根本没有从商人的角度去思考,想出diy书签的点子,估计也是误打误撞。 要怎么给她解释呢? 姚衣用几秒时间在心里组织好措辞,竖起大拇指说道:“我觉得自制书签的想法很棒啊,书店里的书签都是大量批发的,未必人人都喜欢,diy就不一样啦,自己做出来的,就算丑点也很喜欢。” 这是实话,现在国内的书签还没有上升到值得收藏的工艺品级别,全是大批量生产的廉价用品,跟小卖部里一块钱一个的打火机是一个性质,很多人用过几次就扔了,毫不在意。 像这样的商品,很难激发人们的消费欲望,全靠刚性需求和价格优势占据市场。 而diy则不一样,哪怕做出来的效果并不足以让人赞叹,只要是按照客户自身想法定制的,对客户而言就有天然吸引力。 自己的娃娃,再丑也喜欢,不是么? 不过,这些道理没必要讲给眼前的小姑娘听,她未必听得懂,也未必愿意听。 所以姚衣话锋一转,从另一个角度切入:“但是大部分人都不知道这是diy书签啊,所以生意不会很好吧?” 小姑娘眨了眨眼,双马尾甩得像拨浪鼓。 “挺好的呀,很多人过来问我呢,不过每次都要解释,好麻烦喔!” 呃…… 好吧,果然长得可爱就会被温柔对待。 姚衣用微笑掩饰尴尬,继续说道:“可是大家路过这里,一眼瞥过来,以为你卖的是空白书签、贴纸和水彩笔,转头就走了。换位思考一下,如果是你走在街上,也不会去思考这件事,不是吗?如果不能在第一眼就留住顾客,很可能会错失机会。” 小姑娘倒是不怕生,歪着脑袋认真想了一会儿,点头道:“你说的有道理,那我该怎么办啊?拿喇叭喊吗,那样很吵诶,会打扰到别人。” 拿喇叭喊话当然不可取,diy书签是文艺商品,“文艺”这个标签本身就是商品属性之一,也是提高价格的核心卖点,如果用喇叭喊话这么掉逼格的方式做宣传,只会适得其反。 不过小姑娘思考问题的第一出发点居然是不想打扰别人,这让姚衣对她多了分好感,他摇摇头,说:“安静的美少女,当然要用安静的方式做宣传,你的主要客户群体是那些刚在百香书屋里买了书的读书人,他们更容易接受‘看到的’,而不是‘听到的’,呃,我这样说你能理解吗?” “能……吧?”小姑娘似懂非懂地点了点头,接着想起那句安静的美少女,脸颊浮起淡淡红晕。 “如果你相信我,不妨让我试试?我以前做过一些小生意,也喜欢读书,我知道怎么吸引读书人的注意。哦,对了,我最近手头紧,很缺钱,如果我的办法能引来顾客,给我算点提成怎么样?” 付出知识和精力,为人创造利益后索取回报,这是理所当然的交易,或者说交换,姚衣说得理直气壮,说得正大光明。 自信,敢于索取,这是商人必备的品质。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第八章 高明的抢劫 姚衣觉得,如果能靠卖书签赚取生活费,自己应该会比较开心。 发传单、端盘子这类工作他干不来,倒不是自持身份,也不是看不起那些用劳动力换取报酬的职业,只是那些工作都要求长时间重复机械式动作,既没有新鲜感,也没有挑战性,更无法让姚衣运用自己所学所长。 一言概之,无趣。 姚衣享受过富贵,见识过风雨,对金钱利益并没有太多追求,活得有趣即可。 diy书签这事儿就挺有趣,配合姚衣尚未提出的想法就更加有趣。 有位作家说过,世上最幸福的事莫过于有人付钱让你去做你喜欢做的事。 姚衣想,那么第二幸福的事大概就是做一件趣事的同时还能赚到钱。 希望扎着双马尾的小姑娘愿意给这个机会,因为置办摆摊物件和进货很麻烦,姚衣不想把时间精力耗费在那些无趣的事情上。 小姑娘瞅了姚衣两眼,将信将疑地问道:“真的吗?可是,你为什么要帮我啊?” 姚衣自忖颜值不低,没长一张坏人脸,不过小姑娘心有疑虑也是正常。 轻易信任一个不知从哪儿窜出来的、完全不了解的陌生人,那不是单纯,而是愚蠢。 “不是帮你,而是帮我自己,我说了,我没钱,我需要赚钱。如果我的方法管用,请你给我一些提成,作为合理的回报,要是你愿意,我们也可以合作,我还有更好的想法。”姚衣丝毫没有囊中羞涩的窘迫,因为这是他自己的选择。 可能是头一回看到口袋空空还这么洒脱率性浑身透着自信的人,小姑娘睁大了眼睛,盯着姚衣看了好一会儿,最后小鸡啄米似的飞快点头:“那,那你试试吧,平常买书签的都是熟面孔,如果你的办法管用,我能看出来的,唔,分你一半?” 分一半?是营收额的一半,还是扣除成本后净盈利的一半?估计她还没有这概念。姚衣失笑摇头:“不用那么多,净盈利的三成即可。” 净盈利三成,听起来不多,但在姚衣看来,这都算欺负小孩子不懂事了。 小姑娘摆地摊,付出的可不只有货物成本,还有进货摆摊的时间成本和机会成本,而姚衣只是随手点拨一下,就要拿走后续整整三成净盈利,说句贪婪都不为过。 要知道,摆地摊这事儿不是一锤子买卖,只要她没有找到更优质的收入来源,以后就还会来,每多来一天,姚衣的收益就多涨一分,而在之后的过程中,姚衣无需付出。 当然,在只有口头协议、连公证人都不存在的情况下,小姑娘可以随时反悔,继续用姚衣教给她的营销方法,却不支付提成。 但姚衣认为她不会这样做,并非信任她,而是信任自己。 生意场上,要保证合作伙伴不会背叛,讲感情讲人品是没用的,必须讲利益,要想确保合作伙伴不会为了利益而坑你,就让他意识到跟你合作会给他带去更大的利益。 真不是吹,姚衣至少有一百种方法绑住合作伙伴,那些老奸巨猾的商界大鳄都逃不脱他的掌心,更何况这糊涂丫头。 “那……”小姑娘犹豫片刻,拿定了主意,“那你试试?” 行动力满分的姚衣立刻问:“你有纸吗?白纸就行,最好大点。” “速写纸行吗?” 小姑娘从垫在背后的大包包里取出夹有空白纸张的速写板,姚衣比了个ok的手势,接过速写板放到地上,接着拿起折叠桌上的荧光水彩笔,笔走龙蛇写下几个大字,然后将速写板立起,斜斜靠着折叠桌的外沿。 小姑娘一头雾水,向姚衣投去疑惑的眼神,姚衣神秘兮兮地笑了笑:“等着。” 等了一分钟,没人过来。 等了三分钟,没人过来。 等了五分钟,还是没人过来。 小姑娘耐不住性子,又看向姚衣,小心翼翼地低声说道:“是不是,唔,是不是没用呀?哎呀,你别灰心,这个办法行不通,还可以想其他办法咯。” 姚衣一脸平静,没有说话,胸有成竹之人不会做无谓的辩解,静静等待事实证明自己的正确即可。 又过了一小会儿,一位约摸二十七八的短发女士路过姚衣所在的摊位时,忽然停住脚步,低头看向桌上的贴纸和彩笔。 “这是……” 小姑娘刚要开口介绍,短发女士就露出一个微笑:“diy书签,我知道,嗯,这里没有小猪的贴纸,能请你帮我画出来吗?我想要三枚书签,各画一只小黑猪、一只小白猪、一只小粉猪。” 小姑娘有点纳闷,这个姐姐怎么知道我会画画呢?不过她没把问题问出口,点点头拿起笔,按照要求在三张书签上画出三个憨态可掬十分讨喜的小猪头。 短发女士接过书签看了一眼,满意地点了点头,问:“多少钱?” “三……” “元”字还没说出来,站在一旁的姚衣突然开口,盖住了她的声音。 “三十。” 小姑娘浑身一哆嗦,睁大了眼睛,刚想开口解释,短发女士已经掏出钱包,弯腰在折叠桌上放下两张纸币,一张十元,一张二十元。 小姑娘的眼睛睁得更大了,要是拍个大头照再加上“瞠目结舌”四个字,就是个极好的表情包。 “你,我,她,这……” 结结巴巴还没说出一句话,又有两个穿着三中校服从公交车站方向走来,不约而同在摊位前止步,其中一个拎着小蛋糕的男生看了小姑娘一眼后飞快地低下了头,看着脚尖红着脸问道:“请问,能、能帮我写一句祝福语吗,我的字,不、不好看。” 姚衣立即答道:“可以,一枚书签十元,diy祝福语五元,可选汉字、英文、法文、日文,字不好看不要钱。” “哦哦,汉字就行,就写……‘祝晓雯永远快乐’,春眠不觉晓的晓,雨字头的雯。”男生说完,郑重叮嘱道,“字一定要好看哦!” 姚衣嗯了一声,抽出那支价值一套房加一辆车的凯兰帝歌西卡,先在一枚书签的正面写下“祝晓雯永远快乐”,接着在反面写上一行漂亮的花体英文,稍作等待等到墨迹凝固后,姚衣递出书签:“十五元,英文版不收钱,算我给晓雯的生日礼物吧。” 男生看了又看,爱不释手,付过钱后连说了几声谢谢,欢天喜地地走了。 小姑娘差点把眼珠子给瞪出来。 老天爷,这个人有没有良心! 成本不到一毛钱的书签,写两行字就要收十五元? 这是抢劫! 可为什么被抢的人那么开心! 假的吧! 一定是假的吧! 小姑娘偷偷掐了自己一把。 嘶—— 好疼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第九章 小生意而已 短发女士和中学生离开后,陆陆续续又有几位顾客主动上门“挨宰”,其中有的是刚在百香书屋买了书的顾客,也有的就是单纯路过,他们彼此之间有不小差异,可站在摊位前的表现却是惊人的一致。 提出要求,询问价格,掏钱付账,然后收宝贝似的放好书签,开开心心地离去。 居然没有一个人产生误会! 居然都知道这是diy书签! 而且! 居然都不还价!! 十元一枚的纸质书签,他们不觉得贵吗! 小姑娘绞尽脑汁也想不出究竟是怎么回事,要不是来送钱的顾客实在太多,提出的制作要求又各不相同,她都要怀疑这是旁边那高个子男人请来的群众演员了。 “那个。”小姑娘重新打量姚衣一番,目光中饱含敬佩与不解,“请问,你是魔术师吗?诶,不对,这也不像变魔术。唔,那……你是催眠师?” 催眠师? 哦,对,这几年与催眠师有关的电影、小说和伪纪录片大行其道,以至于许多不具备专业知识的普通人对催眠师这个职业产生误解。 在这个时代的许多人眼中,催眠师往往代表着神秘和邪恶,他们动一动手指,眨一眨眼睛,就能操控别人的心神,还有抹除记忆、植入概念、创造人格等各种神通。 其实催眠师哪有这些超能力?此时的催眠师神话,与当年的气功热一般无二,都是想象力的造物,以后还会出现诸如“一闻就丧失心智的迷魂药”、“发射电波控制大脑的脑控”之类的以讹传讹的可笑传说。 想到这儿,姚衣哭笑不得,小姑娘估计觉得只有催眠师才能操控路人心智,让他们心甘情愿地被宰吧,她却不知道,擅长营销的商家也有这种“超能力”。 “我不是魔术师也不是催眠师,只是以前做过点小生意,知道怎么吸引顾客,怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。”姚衣心情不错,话也变多了,“嗯,这叫‘营销’。” 小姑娘变了脸色,急促问道:“营销是什么?它跟传销是什么关系?” “……” 这一刻,姚衣觉得他戴不了帽子,因为这小姑娘真让人头大。 沉默半晌,姚衣沉声道:“市场营销,指的发现、挖掘市场和消费者的需求,从整体层面营造产品形态,以特定手段推广、传播和销售产品,激发顾客的消费欲望。” 小姑娘一本正经地点头:“哦哦!” “听懂了?” 小姑娘一本正经地摇头:“每个字都懂,放一起就不懂了。” 姚衣发出无声的叹息,说道:“摊位还是这个摊位,桌上东西也是一成不变,要说前后有何变化,就是折叠桌前摆了这张速写板,你想知道为什么?答案就写在速写纸上。” “哦哦!”小姑娘指着斜靠在折叠桌前的速写板,小心翼翼地问,“我能看看吗?” “当然。”姚衣啼笑皆非,做了个请便的手势。 小姑娘伸手拿起速写板翻转过来一看,只见纸上写着一排极其飘逸但又不难认出的好字:独一无二的专属书签,送给你和ta(可定制图画及文字)。 就这? 小姑娘揉揉眼睛,确认自己没眼花后,她更加不敢置信。 这句话看起来很普通啊,也就字好看,哪来的魔力,能让顾客甘当肥羊,伸头挨宰? 姚衣有找她合作的意向,于是主动开口,打算为她解惑:“是不是觉得这两句话很普通?” 小姑娘飞快摇头,迟疑了一下,心虚地点了点头。 “想知道原因?”姚衣笑得有点坏。 这回小姑娘用力点头毫不犹豫。 “首先,diy是时下热词,但还有不少人不知道diy是什么意思,所以呢,要想扩大宣传作用争取更多潜在客户,就要用似是而非的说法,知道diy的人一看到这句话就会联想到diy,不知道的人看了这句话,也知道咱们卖的是定制书签。” 姚衣双手抱胸,侃侃而谈。 “其次,独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感,书店里的书签未必很丑,但都千篇一律,烂大街的东西就不是好东西,相反,根据自己想法制作、专属于自己的书签不仅具备独特性,让客户享受优越感,还具备收藏性。” “比如请你画三只小猪的女士,很可能有两个知心好友,三个人用三个书签,小黑猪小白猪小粉猪很可能是她们彼此使用的昵称,具备了收藏价值的物品,其价值本身就不能再局限于成本造价,那么价格上涨也不会让顾客无法接受。” “在看这个‘送’字,为什么我没有写‘为你打造独一无二的专属书签’呢?因为书签的使用价值有限,要想把产品卖的好,必须先把它包装的好,这个‘送’字给了顾客一个暗示,一个提醒,这种新奇的diy书签,是可以当作礼物送人的,这样一来,即使是自己没买书、不看书的人,也会有购买意向,于是我们又进一步扩大了客户群。” “最后,还是概念包装,既然是拿来送人的小礼品,十元一枚怎么能算贵呢?跟精品店里那些小礼品比起来,diy书签既便宜又有新意,买个新鲜博人一笑也好,谁还拿不出十几块钱呢?要是开价一元两元,顾客反而会觉得我们的书签太廉价,太低端,谁会拿一两块钱的东西拿去送人?一旦产生这样的想法,很可能就不会再次购买了。” “而像现在这样,给出一个精致的包装,报出一个符合顾客心理预期的价格,再搭配富有创意且质量让人满意的产品,等到顾客送出第一枚书签看到接受礼物的人脸上出现笑容后,他们还会再来购买我们的书签。” “回头客的重要性绝不仅仅在于简单的扩大营收,还能凝聚口碑,有了口碑,你的diy书签就有了特殊性,到时你可以联系供货商,在书签上加印一些特殊符号,形成品牌效应,再往后,就算有人模仿你的定制书签,也不会在短时间内对你造成太大冲击。” 一口气做完分析,姚衣打了个响指,冲小姑娘笑了笑。 “好、好厉害!而且我居然全都听懂了诶!”小姑娘仰着头,眼里好像要冒出小星星,“你,真的是做小生意的吗?” 她在“小”字上加了重音。 “嗯,小生意。” 姚衣微微颔首,风轻云淡。 生意真的不大,单位百亿而已。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 感谢!和关于本书要说的话 才知道,作者的话有字数限制…… 感谢涛哥的白银萌,虽然你搞混“签约”和“上架” 感谢糖糖和黄猫的双盟主,二位来我书里相爱相杀? 感谢白杨、逍遥、轻念、子夜、sooo_zy、倩舞九天的盟主支持,谢谢你们! 至于好多人怕我是玩票,我可以很负责任的告诉大家,我并不是“玩票”我很认真很认真的在写这本书。无数次修改内容,咨询几位作者朋友,咨询现实中的朋友,有时候因为思考小说内容,现实中的工作都给耽误了,哭! 谢谢大家都支持鼓励,以后每天稳定两更。如果不喜欢这本小说,静悄悄的退出去,点个删除,千万别喷……谢啦!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十章 当尘封的记忆重现眼前 “做小生意就能想到这么多,那你真的很厉害呀!你肯定是个商业奇才!以后肯定能做大生意的!” 姚衣城府极深,深不见底,小姑娘哪里看得出他的心理活动,说是小生意,也就真的信了,但丝毫没有瞧不起的意思,虽没有捧着脸蛋作崇拜状,眼里的钦佩景仰却是显而易见。 尽管心里住着一个四十岁的老男人,可听到如此粉嫩可爱的小萌妹这样夸赞自己,姚衣还是不由得飘飘然。 这大概是男人的通病,治不了,也不必治,只需对自己有一个清晰的认识,不至于盲目自大、目中无人即可。 再者,适当享受这些愉悦情绪,能够放松大脑减轻压力,往小了说笑颜常开积极阳光,往大了说排郁解忧延年益寿,要不那些成功人士个个看起来都比实际年龄年轻得多呢?可不全是护肤品保健品的功劳。 “喔,突然想起来,还不知道你的名字呢!”小姑娘两只小手压着轮褶裙站起身,接着向姚衣伸出右手,“你好,我叫米萌,老鼠爱大米的米,萌芽的萌。” 听到米萌的自我介绍,姚衣一时有些恍惚。 不是因为他听说过这个名字,而是因为米萌提起的那两个词。 多年以后的米萌再做自我介绍时,一定不会用到老鼠爱大米和萌芽,也许她会说:小米的米,萌萌哒的萌。 《老鼠爱大米》,《萌芽》,多有年代感的流行词汇。 04年,《老鼠爱大米》、《两只蝴蝶》等歌曲火遍全网,热度持续不降,从五岁到五十岁,几乎人人都会哼唱,那是属于一个时代的记忆,然而十几年后,《我只在乎你》、《梦里水乡》等经典老歌还在量贩ktv里焕发活力,当年的“网红红歌”却已永远尘封在记忆深处,几乎无人再去提起。 曾经,姚衣的小伙伴们也在打闹欢笑时对着喜欢的女孩唱出俗气又真挚的歌声。后来,他们说,连她们的模样都已记不起。 《萌芽》,国内第一本青年原创文学刊物,创刊于上世纪56年7月,走过半个世纪的辉煌历程,与创刊于81年的后辈也就是《读者》(原名《读者文摘》)并称双雄,强势占据短篇青春文学市场。 99年,萌芽联合十三所著名高校合办新概念作文大赛,发掘出韩涵、郭镜明、张月然等80后文化偶像,被人誉为“80后偶像摇篮”。 曾经,姚衣也痴迷于那些温暖人心、触动灵魂的文字,还尝试过向《萌芽》和《读者》投稿。后来,《萌芽》休刊改版,偶像们或成婚生子,或声败名裂,那些看似深沉的文章,姚衣再也没有捧起。 “你……你怎么了?” 米萌的手仍停在半空忘了收回,她觉得眼前的大男孩忽然变得好奇怪,好沧桑,在他眼里看不到波澜,可眼神深处却有一种难言的怀恋,仿佛与久别的老友重逢,欣喜深处,竟有不可言喻的伤感。 “嗯?”姚衣收回心神,淡笑摇头,握住米萌的小手,两手相触时,掌心仿佛握住一团不会伤人的跳动的火焰,温软,柔滑。 只是轻轻碰了一下,姚衣便松开五指收回右手,说道:“叫我姚衣吧,姚墟的姚,衣冠的衣。” “姚衣。”米萌重复一遍,用心记住。 “米萌。”姚衣恶趣味发作,学着米萌的样子重复她的名字。 米萌不以为意,咬着下唇想了想,认真地想了想,说:“你真是个好人。” “哈?” 姚衣有点懵逼,这究竟是什么神展开?怎么duang的一下就发了张好人卡?这姑娘脑回路果真异于常人! 米萌开始解释:“空白书签、贴纸、水彩笔,这些都是很好买到的东西,你有这么好的传销办法……” “营销。” “哦哦,营销,唔,你有这么好的营销办法,完全可以自己过来摆摊,肯定能赚很多,但是你却愿意帮助我,姚衣,你真是个好人!” 这就是你想太多了,姚衣心说,找你合伙只不过是因为懒得去进货置办摊位而已,不存在好坏之分。 而且,小姑娘就是小姑娘,根本没有认识到自己的优势,要不是米萌坐在折叠桌后面,顾客能笑嘻嘻地接受百倍于成本的售价? 不过这些话不必讲出口,姚衣可没有让人蛋疼的傲娇属性,他两手一摊,笑道:“既然我这么好,你可别坑我,该分我多少分我多少就好啦。” “坑?” “就是不要背后算计我。” “不会不会不会!”米萌两只小手和两根马尾辫一起摇晃,频率节奏竟完全一致。 “不会就好。”姚衣随口回了一句,不再说话,目光投向街道,四处寻找报刊亭,他心血来潮,想买本《萌芽》、《读者》看一看,如果没记错的话,这两年算是最后的辉煌了,至少在初高中校园里大受欢迎。 暂时没有顾客上前,米萌坐回小凳子上发了会儿呆,主动找了个话题:“刚才看你给别人写祝福语,写得真好看!” “嗯,字如其人嘛。”姚衣厚着脸皮自夸一句,扭头问道,“这附近没有报刊亭?” “好像没有诶,再说,都这么晚了,就算有也关了,你要看报纸吗?” “不,我想看看《读者》和《萌芽》。” “喔!你也喜欢看书呀。”米萌指了指不远处的书店,“百香书屋就有啊。” 对啊,现在的书店都有《读者》和《萌芽》的专栏呢,先前倒是忘了这一点,姚衣冲米萌点点头,快步走进书屋。 今年《读者》和《萌芽》的定价仍是五元一本,再过几年,通货膨胀,物价横飞,每本要卖到九元十元,大约是学校旁边奶茶店里一杯奶茶的价钱。 当然,现在五元一本的定价,也跟学校旁边奶茶店里一杯奶茶的价钱持平。 捧着半月刊站在百香书屋门前,借着书店的灯光看了一会儿,当尘封在记忆里的故事重现眼前,他竟找到久违的感动。 不深刻,也不做作,不为书里的故事而感动,而为那些渐渐苏醒的记忆而感动。 原来二十年后,忘了那么多。 忘了那么多,却以为自己什么都记得。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十一章 狗血淋头 再回到摊位时,姚衣发现折叠桌上的空白书签已近售罄,只剩一枚。 摊位前,一男一女相拥而立,明显有意买下最后一枚定制书签。 只是漫不经心地瞥了一眼,竟有意外发现。 那个女人,姚衣见过。 并不熟悉,仅仅见过一面,之所以还有印象,是因为距离上次见面只过了不到十二个小时。 早上退房时,姚衣撞上了昨晚挑灯夜战的小情侣,站在眼前的正是那位淫声浪叫扰人清夜的女主角,虽然此时换了个发型扎成丸子头,乍一看变化不小,可姚衣专门训练过人脸记忆——生意场上对人脸和人名的敏感尤其重要,即便到了手指一滑就能调出多个数据库的信息时代也是如此——一眼就认出了她。 可站在她身边的男人,却不是早上那个性格外向的“厚脸皮”男生。 看得出来,搂着她肩膀的男人有点小钱,至少,他穿得起hugoboss的衬衫。 得,撞破了人家脚踏两条船的好事儿。 这事很巧,也很狗血,事实证明,现实往往比小说更离奇,书中角色说话做事还要考虑逻辑和合理性,现实里的奇葩们可是什么事儿都做得出来。 一女二夫外加备胎若干,这类破事姚衣听说过,但没亲眼见过,毕竟在他这个圈子,并不存在这些乱七八糟的事情。 许多不了解实情的人总以为富二代的私生活淫乱不堪,其实私生活放荡的是极少数。至少姚衣熟悉的那帮朋友,几乎没人会到外面乱搞,毕竟健康和面子都很重要,万一染了病,不仅丢人,还丢了健康。 他们解决陪伴需求的方式是看到喜欢的女生,就摆明车马大胆去追,反正家庭条件这么好,在这个愈发拜金虚荣的社会,只要懂得怎么花钱,基本不愁追不到手,至于追到了多久会腻,那是另一回事。 反正只要不是联姻,腻了就分呗,当面说清楚,该补偿的补偿,该表示歉意的表示歉意,然后再找下一个。所以,除非是心理有问题,喜欢追求这种刺激,否则一般不会出现脚踏两条船的情况。 想起白天那男生看向女友时眼里的浓浓爱意,姚衣不禁在心里为他叹气。 挺好的一个小伙子,可惜遇人不淑。 只能说,希望他发现真相时不要太冲动,做出傻事。 尽管同情,但姚衣不会对此采取任何行动,这算是别人的家事,姚衣作为外人,没有资格插手干涉。 再说,没有经过调查,怎能妄加评判? 万一那男人是女生的哥哥呢,万一那小伙其实知情呢,万一这女生有不得已的原因呢?还是那句话,现实往往比小说更离奇。 这时,那女生也注意到姚衣,她带着疑惑看了一眼姚衣,起初不明白姚衣为什么盯着自己,随后似乎想起了什么,脸色骤变,再次看向姚衣,这回她眼里满是担忧,隐隐透出乞求告饶的意味。 看着她霎时失去血色的脸颊,看着她颤动不已的嘴唇,姚衣选择保持沉默。 接着米萌和搂着女生的男人都发觉不对,穿hugoboss、戴金丝眼镜的男青年皱眉问道:“宝贝,你们认识?” “不、不认识,是、是他一直盯着我看。”女生慌忙摇头,结结巴巴地说了一句,话音未落便想到自己这样说大错特错,顿时惊恐得连手都抖了起来。 男青年投来略带挑衅的目光,姚衣面无表情,坦然道:“不好意思,你长得挺像我以前一个朋友,所以多看了两眼。” “你们到底认不认识?”男青年很不耐烦地问道。 “不认识。” 姚衣摇摇头,清楚地看见丸子头女生大松一口气,仿佛劫后余生。 “那你看个毛,真是。”男青年翻了个白眼,小声嘀咕。当着两个妹子的面,他努力保持形象,没有翻脸骂街。 姚衣心平气和,只当听了几声狗吠。 遇到这种程度的挑衅,姚衣心里毫无波动,甚至还有点想笑。 姚氏集团的主要业务是房地产,成为集团掌舵人之后姚衣要面对来自四面八方施加的压力,比起那些有能力让姚衣头疼的家伙,这小四眼儿真的算根毛。也许,毛都不算。 用日后的时髦话来讲,哼,蝼蚁一般。 “算了算了,不买了,什么破玩意儿,过两天我让我哥们儿从大不列颠给你寄书签回来,英国的书签比国内好了几百倍。”男青年说着,作势要走。 丸子头女生一心逃离,没有反对,正要转身却被姚衣叫住。 “哎,等等,看你这么像我朋友,最后一枚书签,送你吧。” 姚衣说着,取出钢笔,在书签上写下一行正楷:鱼与熊掌,不可兼得。 看到这句话,丸子头女生神色变幻,深深看了姚衣一眼,没有说话,只是有些心虚地瞄向身旁的男青年,却发现男青年正盯着姚衣的手。 不,不是盯着他的手,而是盯着他手里的钢笔。 好漂亮的钢笔! 哥特式艺术的美感被这支钢笔展现得淋漓尽致,六边铑纯银制成的笔帽,每一面看起来都像如宝石般镶嵌在哥特建筑中的一扇窗,辅以繁复花纹,精美到让人窒息。 “喂,你这支笔……”男青年直勾勾地盯着姚衣,喃喃道,“你这支笔挺不错,我喜欢。” 姚衣哂然:“怎么,你想让我卖给你?” “嘁。”男青年不屑道,“我怎么会用别人用过的东西?你这支笔,在哪买的,什么牌子?” 啧,还以为他会甩出一沓空白支票,牛逼哄哄地说一句,笔给我,支票随你填呢。姚衣觉得无趣,看这厮一副颐指气使的模样,不禁起了心思,决定戏弄他一番。 “这支笔有点贵哦。”姚衣装作认真地说道,“要用我一个月零花钱才能买一支呢!” 男青年嗤笑一声,以一种俯视的目光抬头看向比他高了半个头的姚衣,掏出一张面额一百的红色纸钞,催促道:“你一个月零花钱还不一定够我一顿饭钱呢,我倒希望它贵点,太便宜的钢笔配不上我的身份。说吧,什么牌子?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十二章 分赃(V群开通了) 这个伏笔埋得恰到好处,姚衣很期待对方发现真相时的震惊。 等到他查出凯兰帝歌西卡的价格,再回想起姚衣这句“一个月零花钱才能买一支”和他自己那句“你一个月零花钱还不一定够我一顿饭钱”,想必他的表情会十分精彩。 至于他是否真有可能一顿饭钱低过姚衣一个月零花钱?不存在的。 倒不是说没有这样的人,偌大尚京,六朝古都,可谓是卧虎藏龙,某些表面平淡无奇之人其实都有着深不可测的实力和背景,但眼前这个男青年显然不是其中之一——如果在他这个年纪,吃一顿饭就要四十万美元,姚衣不可能对他没有印象。 酝酿片刻,姚衣语气平淡地说道:“这是凯兰帝的笔,我手上这款是‘歌西卡’,限量款,要买全新的可不容易哦。” “呵呵,所谓的‘限量’,都是刺激顾客消费欲望的营销手段,知道什么叫‘饥饿营销’吗?算了,说了你也不懂。总之,你只要知道,普通人认为很困难的事,在精英眼里只不过是小菜一碟。”男青年推了下鼻梁上的金丝眼镜,有点故作矜持的意思,可语气却很是狂妄,说完,他得意洋洋地看向米萌,想从米萌脸上看到对他的崇拜或欣赏。 但他失望了,米萌压根没看他,她那双水汪汪的大眼睛,一直瞧着姚衣。 姚衣两手一摊,没有说话。 不必反驳,因为他说的没错。 “不用找了。”男青年放下面额一百的红色钞票,搂着丸子头女生转身离开,从头到尾,没有正眼看过姚衣。 姚衣目送他的背影朝着街道一头逐渐远去,脑补着之后他脸上将会浮现一种集震惊、疑惑、恼怒、羞愧和不敢置信于一体的复杂表情。 嗯,那可真是张滑稽又扭曲的脸。 足以承包今日份的笑点。 哟,还有点押韵。 也许我有rap的天分呢,闲得蛋疼的话,可以考虑提前几年把说唱音乐节目搞出来,免得后来被那些满脑子吸睛挖金的货色搞成乌烟瘴气的“愚乐节目”。 说起来,如果真要踏足文艺领域,应该先尝试青春文学?当年几次投稿《萌芽》和《读者》都被拒稿,可让自己忿忿不平郁闷了很久,那时觉得审稿编辑有眼无珠,现在想来却觉得那些无病呻吟的文字确实入不了眼。 毕竟,各人擅长领域不同,姚衣在商界发展能成为传奇,在文学界发展搞不好要变成哈士奇。 不过,今时不同往日,如今的姚衣已是见过沧海桑田,有了许多故事的老男人,再度提笔,定能写出发人深省感人肺腑的文章。 想到当年被拒稿时深受打击,姚衣觉得这也算是个应当弥补的遗憾。 正发散思维呢,肩头突然被一只小手搭住。 转头一看,身高不足一米六的米萌拍着他的肩,不无同情地安慰道:“姚衣,想开点,不要为一个不爱你的女人伤心,不值得!” 姚衣足足愣了三秒钟,才想明白这丫头在说什么。 她肯定是误以为丸子头女生是姚衣的旧爱,而今移情别恋傍上大款! 好吧,回想之前的对话,的确容易让人产生误会。 一个二十岁的大男孩,在华灯遍照的街道上摆着地摊售卖书签,看见一对年轻情侣后,他盯着女生看了好久,女生认出了他,却坚称自己不认识他…… 啧啧,简直是黄金档都市情感剧场。 “其实我不认识她。”姚衣啼笑皆非,一边摇头一边说道,“我连她的名字都不知道。” 米萌收回小手,竖起大拇指,用力点头:“对,你不认识她,从今往后就是陌生人,不需要记得她的名字。” “……” “好啦,别伤心啦!要不我请你吃夜宵嘛,就当感谢你教我传,呃,营销。唔,我记得往那边走一段路有家特别好吃的麻辣烫,你喜欢吃麻辣烫吗?” “不用了。哦,时间不早了,书签也卖完了,差不多该回去休息了。” 听说小丫头要请自己吃麻辣烫,姚衣忙不迭地拒绝。 “好吧。”米萌看起来有点失望,但没有坚持,低头开始收拾东西,小板凳、水彩笔和没用完的贴纸全塞进大包包里,折叠桌则叠起来像盾牌似的扛着。 收完东西,米萌发现姚衣还站在原地,顿感不解:“怎么了?” 姚衣知道这丫头不会耍赖,只好想了个不伤面子的说法给出提醒:“你忘了我们的约定。” “哦哦!”米萌恍然大悟,“忘了给你分赃!” 分赃…… 好吧,不要在意这种细节。 姚衣微笑点头,米萌放下折叠桌和大背包,掏出画着哆啦a梦的钱包,取出面额不等新旧不一的纸钞开始数:“二十、三十、八十……” “折叠桌上原本有二十枚书签,我自作主张送了一枚,剩下十九枚卖了一百九十元,其中五枚有我签写的祝福语,成本呢,算上我送出的那枚书签,姑且凑整算作十元,净盈利一百八十元乘以零点三,结果是五十四元,加上我签写的二十五元额外收入——这笔钱应该归我,你没有异议吧——一共七十九元。” 姚衣对数字天生敏感,又受过专业记忆训练,眨眼间便已完成计算,至于那位送脸上门的小反派放下的一百元,他没有计入其中。 那钱,他瞧不上。 米萌听得一愣一愣,出于对姚衣的信任,她没有复算,拿出八十元递给姚衣。 姚衣接过应得的报酬时,两人异口同声说了声谢谢。 米萌刚露出两颗虎牙,笑容就凝固在脸上,因为她看到姚衣递来一枚硬币。 “喏,找你一元。” “不用啦。” “按照我们的约定,我应得的报酬是七十九元。”姚衣摇头,正色道,“我们应该严格遵守约定,才能继续维系合作伙伴的关系。” “好吧。”米萌收下硬币,小声嘀咕道,“看你人超好的,算起账来怎么一副六亲不认的样子。” 姚衣假装没听见,问道:“你住哪?如果不远的话,我送你到楼下,这么晚了,女孩子走夜路不安全。” 此时浩浩荡荡的扫黑除恶斗争尚未开始,像米萌这样诱人犯罪的女孩一个人走夜路,的确不太安全。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十三章 门后斩骨刀 “不用啦。” 听到姚衣要送自己,米萌虽然开心,但不想给人添麻烦,于是伸手指着指着香山名园的方向,笑道:“我就住那儿,走路几分钟就到啦,现在街上还有不少人呢,没事的。” “巧了,我也住香山名园,今天刚租的房子。既然顺路,一起回吧。” 刚到手第一笔收入,姚衣心情不错,伸手拿走折叠桌,不知不觉用上了命令式的语气。 香山名园的居住环境很好,楼下广场既没有大妈热舞也没有小伙鬼哭狼嚎,楼间距较宽,楼房之间空间充足,铺上草皮绿植,在路灯地灯的映照下显出清新恬静,十分适合情侣幽会。 米萌盯着自己被拉长的影子,不知在想什么,小脸蛋红扑扑。 两人身高差足足有二十公分,跟在姚衣身后,米萌觉得自己像个小女孩,走着走着,很不服气地悄悄踮起脚尖。 姚衣没注意到她的小动作,走到最靠近街道的b2栋楼下,他停住脚步问道:“我就住这,你呢,不如我先送你到楼下再回来,反正没几步路。” 米萌讶然:“啊,原来你也住这栋楼啊,我还在想你怎么知道我住b2栋呢,嘿嘿。” 这么巧?姚衣心中一动,想到某个可能性。 考虑到就这样直白地问一个刚认识几个小时的女生家住几楼几号有些唐突,姚衣压下好奇心,进了走廊等待电梯。 进了电梯,姚衣先按下22号,然后很有绅士风度地问道:“你住几楼?” “我……我也……22楼。”米萌一双大眼睛忽闪忽闪,樱桃小嘴逐渐张大,“你说你今天刚租房子?” 姚衣与她对视片刻,两人同时发问。 “你不会住2206吧?” “你不会就是白姐说的那个房客吧?” 尽管早有预感,可猜想得到验证的时候,姚衣还是呆住了。 走到楼下逛两圈,就能找到一个可爱的小姑娘合伙摆摊卖书签赚到生活费,这事儿概率有多小? 偏偏这姑娘还是跟自己合租的室友! 这事儿有多巧? 如此充满戏剧性的巧合,怎么看怎么像是经典影视剧桥段。 再联想到丸子头女生和金丝眼镜男,那不就是都市情感剧场加群众喜闻乐见的装逼打脸环节么? 别人一晚上安安静静就过去了,自己这一晚上怎么就碰上这么多新鲜事儿呢? 这一瞬间,姚衣觉得自己可能是某本小说的主人公。 “哇噻!真的是啊!我的天!”米萌高兴得在电梯里跳了起来,“之前我还担心新来的会是什么人呢,都不敢自己回去,想着等晚上樊哥回了我再回,哎呀,是你就太好了!” “电梯里不能蹦蹦跳跳。”姚衣阻止了米萌的危险动作,问,“樊哥?是住在主卧的房客吗?” “是呀是呀,他人也很好哦,就是不喜欢说话,一会儿我介绍你们认识。”米萌没再蹦跳,而是开心地拍起了手。 听到米萌这样说,姚衣稍稍松了口气。 虽然米萌思维回路异于常人,但这样可爱活泼、不愿给人添麻烦的姑娘,肯定不会是个差劲的室友。 至于那位尚未谋面的樊哥,既然米萌说他人很好,估计不会太糟糕。 这样想来,也许明天就能把剩下的九百块房租补上,免得房子被别人租去了。 “咦,你不高兴吗?”米萌见姚衣脸上没有笑意,担忧道,“你该不会觉得我话很多,嫌我烦吧?” “不,我很高兴,只不过没有表现在脸上。” “诶?为什么啊,高兴不应该笑的吗?” “为什么高兴就要笑?” “这样别人就知道你高兴啊!” “为什么要让别人知道我高兴?” “这样别人就能分享你的喜悦了呀!”米萌说得一本正经,“我爸总跟我说,爱笑的人都会有好运喔!” “那是因为走霉运的人都笑不出来吧?” “唔……” 看到米萌脸上的表情,姚衣忍不住笑出了声。 原来跟小姑娘拌嘴这么好玩! 米萌没有恼羞成怒,反而跟着笑了:“太好了,这下总算有人跟我聊天啦。樊哥不喜欢讲话,以前住你那房间的姐姐又很讨厌,经常拿我的护发素和护肤品不还我,还说我是小孩子用不上这些,哼,我今年都二十了,才比她小三岁。” “你二十了?” “算上我在我妈肚子里待的十个月,刚好二十,你不信?我可以给你看我身份证啊!”米萌说着,竟真拿出身份证。 出生日期那栏赫然写着:1989年12月24日。 居然跟姚衣同年,差点儿就是90后了。 好么,妥妥一个合法萝莉。 要不是现在直播潮流尚未兴起,米萌靠脸就能吃穿不愁,搞不好被某个星探相中,一举成名,哪还用得着下楼摆地摊? “信了吧!”米萌收回身份证,见姚衣拱手表示佩服,不禁有些得意。 这时速度奇慢的电梯终于爬上22楼,本着女士优先的原则,姚衣做了个请的手势,让米萌先出电梯。 小姑娘也不客气,攥着早就从包里拿出的钥匙走到2206门前,连着鼓捣几下也没把门打开。 “这防盗门的锁有问题,特别难开,跟白姐说了好几次,她总是不记得找人来换,白姐人也很好的,就是每天都很忙,老是忘事,嘻嘻,收房租倒是没忘过。” 米萌开启话痨模式叨叨一通,干脆放下钥匙按门铃,一边按一边喊:“樊哥,在没,开开门呀,钥匙又打不开啦!” 第三次响铃时,防盗门向外推开。 一眼往里望去,门后的场景让姚衣瞳孔骤缩。 门后,站着一个赤裸上半身的男人。 他五官深刻,轮廓分明,眉宇间透着摄人心魄的凶意。 他身高比姚衣稍矮,但比身材偏瘦的姚衣要健壮得多,张牙舞爪的狰狞纹身爬满他肌肉虬结的上半身,极具视觉冲击力。 但让姚衣呼吸一滞的原因并不是男人的卖相,而是他手里的刀! 站在门后的男人,右手攥着一柄染血的斩骨刀! 浓稠的猩红涂在刀锋刃口,悄然滑落。 干! 姚衣暴起发力,左手揽住米萌的胳膊把她向身后拉,右手将折叠桌猛然甩向持刀男子! 几乎在折叠桌脱手的同时,姚起右脚尖抵住防盗门,将防盗门狠狠踢向门框! (ps:故事背景设定与现实世界轨迹有诸多不同,代入感和逻辑性不会轻易放下,但必要时合理性要为剧情让步,请勿较真。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十四章 这波天秀 姚衣并没有因为呼吸和心跳的加速而失去思考能力,他的思路很清晰。 面对这种情况,先发制人并不可取,姚衣没学过格斗术,体格也不算健硕,自忖不是纹身男子的对手,就算对方赤手空拳估计也能把他轻易放倒,更何况纹身男子手里还有把剁骨头的斩骨刀。 打不过,必须走。 但不能转身就逃,把后背暴露给敌人是最愚蠢的选择,而且米萌还在门前。 于是姚衣掷出了折叠桌,折叠桌比床上电脑桌稍重,全力掷出能把人砸得眼冒金星。任谁看到一张折叠桌朝自己砸过来,都会下意识躲闪或格挡。 姚衣并不指望折叠桌能够重伤纹身男子,他只需要迫使对方去应付照脸飞来的折叠桌,而不是举刀劈向米萌或自己。 掷出折叠桌的同时,姚衣右脚用力将由里向外推开的防盗门蹬回门框,假如对方反应迅速,躲开折叠桌后立刻追击,有不小几率让他迎面撞上防盗门,而要是对方反应不快,被折叠桌当头砸中,那么姚衣和米萌就有足够的逃离时间。 就在出手的同时,姚衣已想好逃离路线。 这种情况下进电梯是最不明智的选择,因为电梯是封闭空间,一旦被持刀男子追上,便会陷入无处可逃的绝境! 所以,要走安全通道,但不能两人一起走。 姚衣高中时参加过校运动会田径项目,并凭借腿长的优势取得好成绩,他相信自己跑得比纹身男子快,但对米萌的体力毫无信心,万一往下跑被人追上,肯定凶多吉少,姚衣也无法保护她。 既然带上米萌可能是个累赘,倒不如利用心理盲区,让米萌放轻脚步直接往楼顶天台走。 纹身男子听到楼下传出跑动声,一定会往下追,那么米萌就安全了。 电光火石间,姚衣心念百转,做好计划后毫不犹豫地出手,然后拉着米萌往消防通道跑。 米萌还没反应过来刚才发生了什么,一脸茫然地被姚衣拖到消防通道入口,刚要开口便听见姚衣低声说道:“我引他去楼下,你往上走,到了天台立刻报警!” 姚衣说完,在米萌香肩上推了一把,却见米萌眨了眨眼,小迷糊似的问道:“啊?走哪里去?报警?报什么警?” “嗯?”姚衣怔了怔,就算米萌神经粗大,也不至于像这样搞不清状况吧? 难道,是自己误会了? “门里那个是?”姚衣有点懵。 “那是樊哥啊!”米萌也有点懵。 要是两人合个影,就是张“二脸懵逼”的表情包。 这时,2206房门再度打开,一颗留着寸头的脑袋伸了出来,冲着走廊喊道:“小米?” “樊哥,我在呢!”米萌扭头喊回去,“你又杀鸡给嫂子炖汤呀?” 门那边传来一声“嗯”,接着便没了声音。 杀鸡…… 杀鸡炖汤为什么要脱衣服! 不能穿围裙吗! 姚衣满头黑线,嘴角抽搐不已。 好吧,五谷不分的人,哪里分得清鸡血和人血。 这也不能怪他,任谁看了樊先生那凶神恶煞的模样不得吓一大跳?更何况他手里还握着一把滴血的斩骨刀! 米萌隐约意识到姚衣刚才为何那样激动,噗嗤一下笑出声,露出两颗小虎牙。 她倒是个自来熟,跟姚衣没认识多久,这会儿就敢没心没肺地嘲笑了。 “你别笑了,这波天秀好吧,秀的我头皮发麻。”姚衣汗颜,伸手扶住前额,跟着米萌往回走。 在走廊里时,姚衣还有些担忧,毕竟不能确定那位樊老哥到底是在杀鸡还是在剁人,等到进了屋看见厨房里的汤锅和砧板上的鸡块,这才放下悬着的心。 米萌说的没错,樊老哥果然话少,见两人进了屋,只是点点头便继续忙活,既没问姚衣是谁,也没问姚衣为什么要朝自己扔折叠桌。 听着干脆利落的砰砰剁肉声,姚衣忍不住问道:“他……樊哥做什么的?” “好像是给人杀猪?不清楚诶。”米萌进厨房从冰箱里拿了两盒酸奶,递给姚衣一盒后,一边喝着酸奶一边含糊不清地说道,“唔系不系以为樊哥黑涩费啊?其实不系啦,他人很好哦。” 以貌取人固然不妥,但面由心生也不是句空话,要说厨房里那位是个老好人,姚衣不信。 沉默寡言可不一定就是老实人,心里说句不该说的话,咬人的狗不叫! 少许功夫,樊哥放下刀,洗干净双手,穿上一件白色纯棉t恤,大步走来向姚衣伸出右手,简洁有力地做出自我介绍:“樊力。” 姚衣跟他握了个手,礼貌地回应道:“姚衣,姚墟的姚,衣冠的衣,喊我小姚就行,我是今天刚来的房客,住另一间次卧。刚才真是抱歉,眼拙,误会了。” “樊哥我跟你讲哦,好巧嘞,我在对面街上卖书签,刚好碰上姚衣,他教我怎么营销,以前卖一块钱的书签,现在卖十块钱都有人抢着要,他特别聪明,人也特别好,就是有点胆小。”米萌神色揶揄地瞥了姚衣一眼,笑道,“你开门的时候把他吓坏了,他以为你是坏人,拽着我就跑。” “急着开门,忘了放刀。”樊力冲姚衣点点头,接着对米萌说道,“小米,小姚不是胆小,他不简单。” 樊力的评价很中肯,如果姚衣真是胆小如鼠一心逃命,肯定转身就逃,哪还顾得上米萌。 要在一瞬间理清思路并且果断采取行动,这可不是普通人能做到的,单从姚衣掷出折叠桌、拉回米萌、关上防盗门这几个动作里,就能看出他的机警、敏锐、冷静和智慧。 “也对喔。” 有了樊力提醒,米萌回想起姚衣一系列举动,点头赞同道:“要是换个人,可能吓得六神无主了,根本不会……啊!” 想起姚衣在消防通道入口处对自己说的话,米萌忍不住惊呼。 “你,你刚才是在保护我?” 姚衣既不点头也不摇头,算是默认。 米萌捧着酸奶盒,痴痴看着姚衣,愣住了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十五章 有故事的男人 不论是友情c亲情还是爱情,在一段感情中,女方最重视的往往是男方为其提供的安全感,对于不同的女生,获得安全感的方式有所不同,具体到米萌个人,姚衣先前的举动让她感到无比安心。 “我抽烟,你们聊。”樊力瞧出点端倪,挤出一个僵硬的微笑,起身往阳台走,他问都没问姚衣是否抽烟,明显是想为姚衣和米萌创造空间。 盯着樊力坚实的背影看了一会儿,姚衣自言自语般说道:“樊哥的确话很少,不喜欢说话?” “他一直都这样啦,不是针对你~除了跟女朋友在一起的时候,他都不怎么说话。”米萌一脸贼兮兮的表情,开始八卦,“他女朋友超漂亮诶,穿上长裙跟仙女一样,樊哥对他女朋友也很好,好多次我看到樊哥白开水加馒头就是一餐,但是女朋友来的时候总要做很多好吃的,嘿嘿,明天我们有口福啦,每次樊哥做了好吃的都喊我一起吃呢。” 这丫头,丝毫没有当了电灯泡的觉悟啊,姚衣哭笑不得,心想明天面试完了得找个借口把米萌带出门,好让樊力和他女友享受二人世界。 既然是室友,与人方便就是与己方便。 见姚衣不吭声,米萌问道:“诶,明天晚上还去卖书签吗?” “嗯,明天晚上继续。” 今晚收入七十九,两三天饭钱而已,远远不够。 “好啊好啊!”米萌放下酸奶,两手捧着脸颊想了一会儿,提议道,“我觉得我们可以去二中或者三中,学生们肯定喜欢,而且现在的学生可有钱了,花十块钱一点儿不心疼。” “不。”姚衣不假思索,直接否决,“明天还在楼下摆摊。” “为什么?”米萌疑惑不解,“今天卖出去二十枚,明天还去同一个地方,会不会” “不会,二十枚而已。而且,你要打造属于你的品牌,要让大家记住你,不能像跳蚤一样蹦来蹦去。”姚衣想了想,起身道,“不早了,你快洗漱休息吧,我去找樊哥聊聊。” 毕竟是住在一间屋子里的室友,毫无了解可不行,光听米萌说也不行,人心隔肚皮,小姑娘天真单纯,真有问题也看不出来。 姚衣的冷淡让米萌有点不高兴,她哦了一声,抓起姚衣没喝的酸奶,气鼓鼓地回了自己房间。 姚衣倒没在意她的反应,走到阳台后一心观察樊力。 纹身说明不了什么,但从樊力的眼睛就能看得出来,这是个有故事的男人。 正要打开话题,却被樊力抢了先。 “小姚,你是个有故事的人。”樊力倚着阳台扶手,声音深沉,不知是故作深沉,还是真的深沉。 说完,他仰头吐出一口乳白色浓烟。 原来他吸的是电子烟,虽然第一款电子烟早在00年就上市,但到09年,电子烟也还算是个新鲜玩意儿。 姚衣嗯了一声,樊力又开口道:“生死之间走过几回吧。” 这句莫名其妙的话让姚衣很是吃惊,只不过刚见面看了几眼,就能做出如此判断? 这个樊力,也不简单。 他说的没错,姚衣的确在生死之间闯荡过不止一遭。 说起上一世经历的战斗,那可真是个传奇色彩浓重的好故事。 十年后,房产市场饱和,房价居高不下,经济学者在炒房,正府官员在炒房,暴发户在炒房,实业商人在炒房,连刚从校园毕业的名校学生都在炒房,全民炒房,实业萎靡,一如当年号称“东京房价总和能够买下整个美利坚”的岛国。 这当然是个笑话,因为国外资本不会为国内房产市场买单,店铺c写字楼和商品房尚有商业价值,而住宅唯一的使用价值就是居住价值,而居住价值由配套设施和房屋质量决定,并不会因为楼房售价的提升而提升,否则天京一平几十万的房子,住起来岂不是要羽化飞升位列仙班? 在家家都有房的年代,房价暴涨就意味着绝大多数人的存款数额暴涨,但这毫无意义。即便国内所有人存款后面加个零,最显见的变化也不过就是本国物价加一个零,并不意味着对比其他国家,本国富有十倍。 但从另一个角度来看,又还有另一群受益人赚的盆满钵满,给市场造成更大破坏。 道理很简单,譬如九年后天京房租大涨,紧接着便是一轮物价上涨,企业为了留住人才不得不提高工资,在这一过程中,大部分人通过转移伤害的方式维持自己的生活质量,看起来大家都吃了亏,唯有房东大赚特赚。 为什么?因为房东买房后每月需要偿还的贷款数额不变,而房租却一涨再涨,货币则越来越不值钱。 于是,这一食利阶层付出的更少,却拿到了更多。 而本国房价的逐步上升,本质上便是上述过程的反复循环。 因此房价高涨只会给本国国民施加压力,导致人才逃离大城市,甚至逃离本国,而全民炒房的热情必将影响实业和科技的发展,当聪明的大学生们发现辛辛苦苦做实业c踏踏实实搞研究不如别人炒一套房时,实业和科研就要开始断代。 当年日岛正府看出了问题的重要性,毅然推出日央行背锅,戳破房产泡沫,破而后立,涅槃重生。 早有预见的姚氏集团未雨绸缪,开始转移重心。 十五年后,房产泡沫破碎,正府虽有稳物价c缓着陆的政策方针,但挡不住席卷全国的经济风暴,届时通货膨胀,物价横飞,国企民企大多遭受重创,唯有先人一步转入能源领域和高新科技开发的姚氏集团不退反进,更上一层楼。 这堪称奇迹的成功绝不是轻易能够得来,为了抢人才争市场,三十五岁的姚衣飞遍世界各地,与天斗,与人斗! 那是他人生中最为波澜壮阔的五年。 五年时间里,姚衣与其他中华能源新秀摒弃旧怨,在国家支持下并肩奋战,打破新能源垄断,力挽狂澜! 从东亚邻国到中东门阀,再到美利坚科技巨头和西欧联盟,一场又一场恶战接连不休,血雨腥风过后,牌桌上的对手换了又换,唯有中华新能源屹立不倒! 想起往事,想起那些身怀大才的战友们,姚衣感慨万千。 能站在那些撑起国家脊梁的英才之间,是一份金钱无法收购的荣誉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十六章 主角光环 “抽一口?” 樊力低沉富有磁性的嗓音把姚衣拉回现实,他低头看了眼仿造香烟外形的电子烟,以较为委婉的方式拒绝。 “谢谢,我只抽香烟,不喜欢电子烟。” “香烟,不好。”樊力说着标准的普通话,字正腔圆,可讲话的方式颇有点像汉语刚入门的老外。 “电子烟也不好。” 姚衣说的是实话,樊力手中的第一代电子烟由于烟量较小,危害不算太大,等到不久后二代、三代、四代直至七代电子烟上市,电子烟对烟民的满足程度逐渐上升,对身体的危害程度也在递增。 直到四年后,德意志联邦健康教育中心主管实验研究发现,电子烟含有大量丙二醇,会对呼吸道造成刺激引发急性症状,而且烟民使用电子烟时可能将尼古丁和多种未发现的有毒化合物吸入体内,随后呼出的二手烟同样可能危及健康。 至此,人们才逐渐意识到电子烟的危害,但这丝毫不影响电子烟文化的传播与流行,因为发烧友们发明了各种酷炫玩法,能玩好大烟雾电子烟的潮人,不论走到哪家夜店都是目光的焦点。 不过此时世界卫生组织尚未对电子烟给出明确结论,这些话自然没法给别人讲。 想了一会儿,姚衣解释道:“我们国家是电子烟的发明地和主要生产地,但是目前为止国内对电子烟的监管还是一片空白,因为电子烟既不属于药品,也不属于保健品、医疗器械或者烟草。因为没有相关部门监管,所以市面上的电子烟大多是三无产品,没有产品标准,没有质量监管,也没有安全评价。像这样的产品,肯定有安全隐患。” 樊力认真听完,点头道:“你懂得多。” 说完,电子烟抬到嘴边,深深吸了一口。 好吧,看来樊力是个固执的家伙,不会轻易动摇自己的观念。也有可能,他是个习惯与危险相伴的人。 姚衣跟那种人打过交道,对于那些脑袋别在裤腰带上的人来说,享受当下最重要,他们可不会考虑香烟酒精对身体造成的危害。 樊力会是哪种人呢?姚衣更倾向于后者,或是两者的结合,联想到米萌说他对女友很好,樊力很可能是为女友戒烟,而电子烟则是他在戒断期的替代品。 “樊哥。”姚衣站到樊力身旁,俯视对面街景,貌似不经意地提到,“你的纹身挺酷啊,在哪纹的?” 樊力转过头盯了姚衣一眼,面无表情地说道:“小姚,我在这里住了一年多,小米搬进来也有半年,要是你觉得她太单纯,可以去问白帆。” 这回应牛头不对马嘴,但姚衣听懂了樊力的潜台词:我住了一年多没出事,米萌住了半年也没出事,要是你还信不过,就去问问房东。 由此可见,樊力的观察力,比他的刀子更锐利,绝非善茬。 不过,看他这么坦荡,姚衣反而放心,也许这樊哥以前是个社会人,后来为了女友改邪归正呢,总之他在这里住了一年多没出过事,就算以前有些黑历史,往后再犯事闹事的可能性也不大。 见姚衣平静如水毫无反应,樊力又补充了一句:“我不问你的事,你也别问我的事。” 姚衣的好奇心并不重,当即点头答应:“相安无事,就是好事。” “嗯,我炖汤。”樊力收起电子烟往厨房走,对话就此结束。 姚衣没有急着回屋,他站在扶手旁,望着夜空肆意遐想。 也许樊力是退役兵王?不,国内的兵王可不会满身纹身。 也许是个低调的杀手?可国内根本没有成体系的隐秘杀手组织,买凶杀人雇来的所谓杀手,大多是胆大包天的流氓地痞,或者没米下锅的失业工人。 也许樊力根本不是华人,而是从日韩潜逃到华夏,并学会了一口流利的汉语? 本以为今晚的精彩戏份足够多,没想到又添上一位身份神秘、来历不明、浑身透着危险气息的室友。 啧啧,这可是主角待遇啊。 姚衣低头看向脚下,心想,说不定那儿有一圈无形的光环正在发挥作用呢! 胡思乱想了一会儿,姚衣端着盆子、毛巾和牙膏牙刷进了盥洗室,洗漱完毕后,硬着头皮开始挑战一项究极困难的任务:更换床单被套。 说来可笑,读大学时姚衣没住过宿舍,住在家里则有保姆佣人照顾生活,上一世姚衣活了四十年,却从没有亲手换过床单被套。 没有经验的姚衣手忙脚乱,拆了套,套了拆,折腾了近十分钟才搞定。 幸好,总算换成了,如果换个床单都要请人帮忙,那么姚衣恐怕要双手掩面,光速遁逃。 刚躺上床,放在书桌上的iphone3gs陡然震动,爬起身一看,来电显示:姚灵。 不用问,她肯定知道自己退学的事了。姚衣本打算等工作确定了再告诉姐姐姚灵,免得她担心自己在外面生活困难,却没想到在外地进修的姐姐这么快就得知消息,估计是老妈通知了她,想让她把自己劝回家。 从穿开裆裤满地爬的年纪开始,姚衣跟姐姐姚灵就是无话不谈的好姐弟。 上一世四十年时间里,姐弟俩从没有因争夺财产利益而生出间隙,这与姚灵的佛系作风有关,但更重要的原因还是姐弟俩感情至深。 电话接通,传出空谷幽兰般的女音。 “姚衣!你这个臭弟弟!退学这么大的事情,居然不跟我说!” “姐,好久不见。”姚衣傻呵呵地笑着,“想我没?” “你还笑?没心没肺!” 话虽如此,姚灵却跟着笑出来。 “哪有好久不见啊,上个礼拜我不是刚回过家?” “嗯,一日不见如隔三秋。”姚灵随口开着玩笑,事实上,他至少有三年没有见过姐姐了,自从姚灵出嫁,两人见面的机会越来越少,新能源战争爆发后更是想念却不能相见。 “姐,让我猜猜,是妈让你给我打电话的吧?” “嗯哼。”姚灵大大方方地承认。 “我再猜猜,妈让你劝我回家,回去念书?” “嘿嘿,不对。” 从姚灵的笑声里,姚衣听出了幸灾乐祸的意味。 “噢?要是别的事,妈为什么不直接跟我说,还得找你曲线救国?” “也不是什么大事,就是让我跟你说一声……” “嗯?” “准备相亲吧,哈哈!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十七章 不跟女生讲道理 相亲? 这么突然? 上一世姚衣留学回国以后母亲才有这方面想法,现在是怎么回事,这就想抱孙子啦? “姐,我今年才二十,你见过二十岁相亲的吗?”姚衣哭笑不得,“妈怎么想的,要相亲,也该是你去相亲啊。” “哼哼,我可是待在象牙塔里的小仙女,凭什么相亲?” 姚衣恍然,原来是因为退学。 蝴蝶效应的理论听了不知多少回,却没想到重生的蝴蝶这么快就扇动了翅膀。 “行,我知道了。”姚衣爽快答应,“那你一会儿把女方的情况和联系方式发我邮箱呗,等我找着工作了就跟她见个面。” “哟,这就答应了,都不挣扎一下?不像你的作风啊臭弟弟。” “相亲嘛,不合适的话,就是一顿饭的事儿,为了让妈开心我也得去啊,要是很合适,那不是更好?” “呃,说的也是。”姚灵被弟弟两句话说的哑口无言,没能享受到调戏弟弟的快感,她既失望又意外。 姚衣当然不愿接受父母对自己婚姻的安排,换作二十岁的他,必定反抗到底,但如今姚衣有更温和更妥当的手段。 拒绝服从,拒绝沟通,是大部分年轻人面对矛盾时的本能反应,但这样做非但不能解决问题,反而会激化矛盾。 要知道,不论是父母还是领导,不论他们表现得多么成熟,他们也是有血有肉有脾气的人,耍赖式的反抗只会把他们推到自身的对立面,甚至迫使他们采取更强硬的手段。 硬碰硬,谁吃亏?只能是弱势方吃亏。 所以,遇上这种情况,应该假意顺从乖乖听话,让父母认为自己与他们站在同一阵线,然后再找机会通过沟通将自己的理念灌输给父母,潜移默化改变他们的想法,最终达到目的。 譬如相亲这件事,与其满地打滚撒泼耍赖,不如爽快答应按时赴约。 与女方见面过后,回家与父母沟通,摆事实讲道理,说清楚两人之间存在哪些问题,为什么不合适,再表示很期待下一位相亲对象。 这时父母会怎么想呢?会认为你是在逃避个人问题,是在跟他们作对吗?当然不会,只要言之有物,他们会认为你是认真对待,并对你的态度感到满意。 如果他们没过多久又给你找到下一个合适的相亲对象,再把上述过程重复一遍即可。三番五次过后,父母多半就会放弃让你相亲的想法,转而支持自由恋爱和“必要的等待”,毕竟父母也有自己的事情,不可能专为你相亲说媒。 也许有人会问,如果相亲对象非常合适,挑不出一点毛病该怎么办呢? 对于问出这种问题的人,姚衣会建议他去医院看看脑子。 翻过千山万水都不一定能找到一位合适的伴侣,如今送到你面前你还不牢牢抓紧?那肯定是脑子出了问题。 “对了,姐,你什么时候回家?想你了。” 敲定了相亲的事儿,姚衣提起自己真正关心的事情。 电话那头安静了好一会儿,才听见姚灵小声道:“下礼拜回,喂,姚衣,什么时候学的这么油嘴滑舌了。” “油嘴滑舌?哇,冤枉冤枉,我这分明是学会表达内心的真实情感了好吧。”姚衣知道这时的姐姐还不懂得如何表达内心真实情感,于是迅速转移话题,“你在天京过得怎么样?吃的习惯吗?” “习惯,太习惯了!这儿好吃的比咱尚京多啊,等你来了我带你做小火车,逛吃逛吃逛吃逛吃~” 说起美食,姚灵格外兴奋。 听到姚灵过得开心,姚衣心里也很高兴,听她说完后又问道:“住的地方怎么样?” “还行吧,我住双人宿舍,环境勉勉强强。要说哪里不好,就是经常起大雾,能见度低,开车不方便。” 起大雾? 算算时间,天京的雾霾问题似乎就在09年开始变得特别严重,05年时雾霾就达到中污染级别,也有不少媒体报道,但没有引起社会广泛关注。 两年后,美利坚大使馆驻华员工以工作环境为严重损害健康的污染地区为由,要求按照美利坚空气质量标准和联邦劳工法增加津贴,并增长假期、加速轮换,闹出了个大新闻,直到这时,雾霾问题才真正进入公众视线,引发担忧。 到了13年,持续发酵的雾霾问题已成为年度关键词,据传13年1月整个天京只有五天不是雾霾天气,再进一步就能夺走雾都称号。 想到雾霾对健康造成的危害,姚衣很是担忧地劝道:“姐,以后雾天少出门,出门记得戴口罩,还有,宿舍里最好买个空气净化器。” “大雾而已,不至于吧。” “那不是雾,是雾霾,你知道pm2.5吗?不知道就上网搜索一下,现代人的经济、社会活动都会排放一定数量的细颗粒物,也就是pm2.5,像天京这样缺乏绿化的高密度人口城市,pm2.5排放量超过大气循环能力和承载能力,就会积聚成雾霾,这些直径不到0.01微米的细颗粒物会通过呼吸系统进入支气管和肺部,长时间吸入很可能引起呼吸道疾病和脑血管疾病!” 姚衣郑重其事,姚灵却不以为意,哇了一声,说道:“你懂得挺多啊,从哪儿看来的?危言耸听吧,搞得跟生化危机似的,说的那么吓人。” 姚衣忍不住翻白眼,得嘞,就不该跟读文科的女生讲道理! 想了想,姚衣改口道:“雾霾肯定会引起很多慢性病,不过最可怕的是,那些雾气里不光有破坏皮肤活性的酸、碱、胺、酚,还有螨虫、流感病毒、结核杆菌、肺炎球菌,而且很可能是从别人嘴里咳出来的!” “啊!这么恶心!啊!你别说了!住口!” 听见姚灵那声见了大蟑螂往自己脸上飞一般的凄厉尖叫,姚衣笑了。 对付女生么,不能讲道理。 要想达成目的,先得找准切入点,说pm2.5和慢性病,姚灵左耳进右耳出,说破坏皮肤活性和看不见的螨虫细菌,保证姚灵以后不戴口罩不敢出门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十八章 置业顾问 结束通话前,姐弟俩聊了几句家常,约定了下周见面的时间。 放下手机后,姚衣闭上眼回顾这一天的经历,并不像预想的那样平淡无奇,反而充满令人惊喜的偶然与巧合,这前所未有的新鲜感让姚衣对之后的生活更加期待。 带着满足的笑意,姚衣沉沉入睡。 月落日出,阳光透过没有安装窗帘的窗户洒在脸上,姚衣上下睫毛微微颤动,而后彼此分离。 从沉睡中醒来后,他盯着雪白天花板看了一会儿,接着视线下移,看到薄被子人靠衣装,换了身衣服,变化真的好大啊。”米萌啧啧称奇,“你这是要出门呀?” “嗯,出去面试,不出意外晚上回来,留个电话吧,晚上我们还要出去卖书签赚生活费呢。” 姚衣没有多说,与米萌交换电话号码后便出了门。 十分钟后,姚衣下了公交车,边走边问,从站台一路找到康佳公司清泉路营业部。 清泉路营业部选址不错,就是小了点,透过玻璃门可以看见内部空间被办公桌分割为十几块,穿西装打领带的销售人员大多坐在办公桌前忙碌,有的在用座机打电话,有的在敲键盘。 打电话的要么是在跟客户沟通,要么是在电话行销,至于敲键盘的…… 此时部分房产销售公司还没有独立出专门的网络营销部门,但大多数销售员都意识到网络的便利性,所以他们应该是在网上发帖或回帖,争取潜在客户。 站在门外观察了好一会儿,姚衣推开玻璃门,一言不发地走进去。 大概是因为姚衣看起来太年轻,坐在办公桌前的销售员们都不怎么上心,只有一个看年纪三十出头的男人例外,他抬头看了姚衣一眼后,立刻放下电话,跑去用一次性纸杯接了杯水,殷勤地递了过来。 离门最远的那张办公桌后,梳着三七开发型、戴着“金牌置业顾问”胸牌的男人漫不经心地往姚衣身上瞥了一眼,而后立刻收回目光,拖动鼠标继续扫雷。 坐在他身旁的小年轻一脸讨好地问:“马哥,您等的客户还没来,怎么不去看看情况,是不是有什么讲究,我刚来,您教教我。” “没什么讲究。”马哥翻了个白眼,下意识地弹了弹左胸处的胸牌,慢条斯理地说道,“你看那个人,年纪小就不说了,包也没带,皮带后面也没车钥匙扣,最关键的,他手上连张传单都没有,一看就不是来买房的嘛,跟他折腾个什么劲?老宋真是一根筋,嘁,浪费时间。” “噢!懂了!”小年轻恍然大悟,点头受教。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第十九章 宋有知 出于职业习惯,姚衣下意识地审视起眼前的男人,他的抬头纹和眼袋很深,眼白泛着细细红线,看起来长期睡眠不足,身上穿的西装并不合身,很可能是减价促销时买的,皮鞋擦得很干净,但一眼就能看出磨损严重。 以他的年纪,以房产销售近两年的上升趋势,不该买不起一套像样的衣服和一双真皮皮鞋,除非他刚入职不久,还没有摸到销售的窍门,暂时只能拿到底薪。 众所周知,销售员,尤其是房产销售的底薪,很低。 “您好您好,我是康佳的置业顾问,宋有知,这是我的名片。”男人递出一次性纸杯后,又递出一张名片,上面写着他的姓名、职务、电话号码和q*q号码。 “谢谢。”姚衣放下纸杯,双手接过名片,低头认真看过一遍后,将名片收入钱包。 “您是来看房的吗?”宋有知领着姚衣走到自己的办公桌,替他搬出座椅,“请!” 姚衣再次道谢,并给出一个模棱两可的回复:“附近有推荐的楼盘吗?” “上陵金府二期刚开盘。”宋有知不假思索地回答,说完从抽屉里取出一本薄薄的宣传册,一边翻一边说,“二期是期房,可选户型比一期多,特别是小户型,嘶,我觉得你年纪不大,刚毕业?如果打算在尚京工作或定居,可以考虑这个户型,一室一厨一卫两厅,以后结婚了拿来做婚房没有问题!” 姚衣嗯了一声,不置可否。 宋有知在宣传册上指出的小户型总面积只有67平,扣除公摊面积后估计不到60平,一室一厨一卫两厅,听着好像很不错,但内部空间肯定压缩到极致,很可能卧室只能摆下一张床和一个衣柜。 不过,对于大部分对住房有需求并且有意向买房的年轻人来说,这的确是个不错的选择,轻易推荐上百平的大户型,只会让高昂的总价把客户吓跑。 沉吟片刻,姚衣问道:“公摊面积百分之多少?” 听见这年轻人开口就问公摊,宋有知有些意外,犹豫片刻后答道:“24,听起来有点多,但其实公摊面积包括……” “包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、置办警卫室、服务公共用房和管理用房。”姚衣接过话头,念出宋有知的台词,“所以百分之二十四的公摊,其实不多,对吗?” “啊?”宋有知瞠目结舌,“哦,对,呃,对。” 姚衣摇摇头,笑道:“国家标准,12层到33层的商品房,公摊面积占比为14%到24%,房开直接把公摊率调到最高,真的不多吗?还有,公摊面积大,说明楼层住户多,一层楼几户?八户?九户?这么多人,入住率只要达到百分之七十以上,楼梯道清洁和上下楼电梯运行都是问题。” 宋有知被怼的无话可说,只能竖起大拇指夸道:“专业。” 专业?姚衣扬起眉头,这个销售员倒是有趣,在无法反驳客户的情况下,这倒不失为一种化解尴尬的好办法。 “你说的没错,可是电梯房的公摊肯定比楼梯房高嘛,而且房开就是想多赚钱,这个事我们做销售的也看不惯,但是没办法,个个楼盘都这么搞,去别的地方看也是这样,抽烟吗?” 意识到姚衣是有备而来,宋有知换了策略,采取“与客户交朋友”的战术,见姚衣摇头,他收回烟盒继续说道:“如果有结婚的打算,最好尽快买房,就算暂时没有,只要是打算留在尚京,那么有条件的话最好先买套房,别看现在房价涨的凶,以后还要涨!老弟,我年纪大,喊你句老弟不介意吧?等你到了我这个年纪,要结婚要成家,肯定要买房啊,那是,那是……” “刚性需求。”姚衣替宋有知补上了这个术语,刚性需求是指商品供求关系中受价格影响较小的需求,房产销售经常用这些不明觉厉的术语唬人,但往往收效甚微,因为没有找准切入点。 实际上,对于没有良好投资渠道的大多数国民来说,对于住房的刚性需求应该是财产保值增值的一种投资手段,而不是结婚生子的保障。 宋有知做出佩服的表情,重重点头:“对对对,刚性需求,老弟,你懂得真多。” 姚衣微不可察地叹了口气,心说不是我懂得多,而是你们懂得少。 早就听说许多地产销售连自己楼盘的卖点都不知道,只会背标准说辞,姚衣一直不信,这回算是眼见为实,像宋有知这样热情对待潜在客户的销售员已经算是尽职敬业,但专业水准却让人不敢恭维。 想了想,姚衣做出最后的尝试:“关注过近期房市政策吗?” 如果没记错的话,09年年中是政策分水岭,前半年出台的政策有利于房地产市场发展,后半年由于房价快速飙升,投机主义盛行,使得房地产宏观调控卷土重来。 也许下午面试会问到相关问题,但姚衣早就记不清楚,毕竟当年二十岁的他根本不关心政策。 自己慢慢查,效率太低,直接询问定期接受培训的置业顾问算是个高效的好办法。姚衣算盘打得响亮,却没料到宋有知居然摇摇头,很耿直地说:“我不知道,呃,其实我刚入职不久。要不你给我留个电话,给我点时间,我查出来给你打电话?” “不知道?”姚衣诧异道,“入职培训没讲么?出了新政策也没有组织培训?” 看宋有知的工作态度,绝对不是对行业职培训敷衍了事的人。 “老弟,你讲话真像领导。嗨,哪有入职培训。这一行,团队流动性高,公司不愿花大价钱组织新员工培训,都是老人带新人。”宋有知苦笑摇头,“所以,你问我政策我是真不知道,要不,我还是带你去看看样板间吧,离这不远。” 既然问不出自己需要的信息,姚衣不打算再浪费自己和别人的时间,果断摇头坦诚道:“不用了,你应该看得出来,我不是来买房的。” 宋有知嗯了一声,挠挠头,笑道:“还是去看看样板间吧,真的不远。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十章 大智若愚 上陵金府二期施工地与一期距离不远,从清泉路营业部步行至售楼部样板间,最多十五分钟,但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。 让姚衣感到意外的是,上陵金府这个小楼盘,本身没有特别凸出的优势,却能吸引到这么多人到售楼部看房,缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。 当今房产之火热,由此可见一斑。 前后折腾了大概二十分钟,被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。 看得出来,这个样板间的布置花了不少心思,从房间布局到家具陈设,虽没有让人眼前一亮的精彩,但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病,也算不错了。 见姚衣左瞧右看,频频点头,宋有知笑道:“简欧风格精装修,全套办下来才十万出头,真不贵,上陵金府单价都一万一了,这还是中等价格,你看玄武长江路那边,凯润金城,三万!” 姚衣回头看了他一眼,有点好笑地问道:“装修公司给你们返点多少?” 宋有知没有否认,憨笑道:“嘿嘿,装修公司跟房开和咱们康佳都有合作,其实这对买房的业主来说也是好事,全套搞定,轻松省事,而且以后装修出了什么问题方便售后,如果到外面找小公司装修,指不定过个两年人家关门了。” 想到他刚才主动掏腰包打车,姚衣出声提点道:“轻奢品质。” “什么?”宋有知听了这没头没尾的一句,真是丈二和尚摸不着头脑。 “你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价,从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样,房子能保值,会升值,而装修从装好的第一天就开始贬值。所以,以后你换个说法,只说简欧风格精装修,轻奢品质,等客户主动询问价格,你再报价。” 姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚,宋有知刚开始没听明白,心里琢磨了一会儿,越想越觉得有道理,不禁咋舌:“老弟,你大学学的什么专业?现在在哪里高就?” 这种没营养、无意义的问题,姚衣懒得回答,他朝宋有知点点头,率先走出样板房。 宋有知立马跟了上来,走在姚衣身后半步轻声道:“来都来了,不如再去看看大户型的样板间?有一百多平的,一家五口都住得下。” 姚衣停住脚步,对宋有知的执着感到费解。 这家伙,怎么一根筋? 先前在清泉路营业部,姚衣就说了自己不是来买房的,可宋有知坚持要带他看样板间,看完小户型还要去看大户型,到底图个什么? “怎么了?”宋有知以为自己脸上有东西,抬手在脸颊摸了两把。 “宋顾问,我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法,“我已经明说我不买房,为什么你坚持要带我看样板间呢?” 宋有知愣了一下,说:“老弟,我以前是裁缝,我看得出来,你是有钱人,至少你家里有钱,不然你穿不起这一身。” “可是我不买房啊?”姚衣默认了宋有知的判断,继续追问,“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力,多少会影响你的业绩吧?” “嗯,咳咳,这个,怎么讲呢,你知道乔·吉拉德吗?乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车,被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事,说他做任何事都会想起分发自己的名片,在运动场上他会大把大把地甩名片,在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片,他还会给同一个人反复发名片,当别人说已经收过他的名片时,他就说:‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去,也许他们恰好需要买车’。总之,他不放弃任何一个宣传自己的机会。” 听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事,姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的,乔·吉拉德能成功有很多原因,骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯,而不是他成功的秘诀。 “听了这个故事,我就觉得应该学习他,努力抓住潜在客户,如果找不到,那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛,你没有买房的打算,说不定你圈子里的人有买房的打算,而且以你的经济条件,你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的,等到哪天你碰到朋友说要买房,说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房,我还带你看样板间,我这么傻,你是不是记得住?到时你跟你朋友一说,找这么傻的销售,肯定放心嘛。”宋有知讲完,老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。 听完这一番话,姚衣一改前观,对宋有知刮目相看。 一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员,能从鸡汤故事里悟出这样的道理,这哪里是傻,这分明是大智若愚。 这是个可造之材,给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号,可姚衣对宋有知这个名字毫无印象,看来按照原本的轨迹发展下去,老宋一辈子都等不到他的机遇。 向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问:“听说过尚合方舟吗?” 宋有知点头:“尚京最大最牛的楼盘,怎么会没听说过。” 知道就好,省了解释的功夫,姚衣接着问道:“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问?” “想去,做梦都想去,听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所,啧啧啧,尚合方舟的置业顾问一个比一个牛,除非碰到扫一两层楼的大客户,不然鼻孔都朝着天呢!” 宋有知神色憧憬地说了几句,接着摇头苦笑。 “可房开有专业的销售团队啊,康佳都是姚氏集团下面的小弟,人家哪看得上我们这些半吊子?要进尚合方舟的销售团队,没点关系可不行。我们营业部的小马,连续两年拿金牌置业顾问的奖状,削减了脑袋想挤进去,也还是进不去啊,哎。” 姚衣若有所思地点点头,说:“宋顾问,等我两分钟,我去趟洗手间。” 宋有知没往心里去,指着出口处说道,“好,我在外面等你,正好抽根烟。” 等宋有知转身出了售楼部,姚衣找了个人少的角落,拿出手机在通讯录中翻出一个号码。 “喂,严助理吗,我是小姚。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十一章 一件小事 姚衣找的人叫严文相,是父亲姚起的助理。 在大部分人的认知中,助理等同于秘书,其实二者职能差别极大,国企总裁的机要秘书尚能像正府机关领导大秘一般手掌大权,而私企总裁的秘书普遍都是在总裁指导下完成最基本的工作。 总裁助理则不一样,在国企,助理是职级,例如总经理助理即是仅次于副总经理的职务,而在私企,受到重视身担要职的总裁助理不仅要协助总裁工作,还能在总裁不在时发号施令。 抛开行政秘书型的助理不谈,一般来说,总裁助理分为两类,第一类资历深厚,举足轻重,地位与副总裁持平,有时甚至在副总之上,这一类助理年纪较大,具备充足的经验和智慧,很可能是总裁宝座的继任者。 另一类则是身兼智库职能的青年才俊,有聪明的头脑,做出了亮眼的成绩,受到大领导赏识,放到身边敲打磨炼。通常培养一段时间后就会下放到适合发挥的部门做一把手。 严文相属于第二类,他从三十岁起就跟在姚起身边,鞍前马后,从不出错,但待了整整五年,只有薪资待遇在涨,位置却动也不动,还是总裁助理团二号人物。既不能更进一步,也没有被下放到集团下属的公司做一把手。 对一个奔四的男人来说,这不上不下的事业停滞是种难言的折磨。 从局外人的角度,姚衣看得很清楚,其实父亲是想把严文相留在身边,一面打磨,一面观察,观察他的权力欲望,考验他的品德心性。 严文相,是姚起打算留给姚衣的宰相。 要做好集团宰相,没有权力欲不行,权力欲太大也不行,因为两者都不好控制,更重要的是要忠诚,路遥知马力,日久见人心,假如严文相饱受煎熬也能记得姚起对他的知遇之恩,那么姚起才能放心让严文相辅佐姚衣。 可惜,严文相没能通过考验,倒不是不忠诚,只是长时间的等待让他耗尽耐心,陷入困惑。 按照原本的轨迹,两年后严文相将不顾挽留,毅然辞职。 敌不过七年之痒的,不只有恋人。 辞职后,严文相拒绝了姚氏集团竞争对手的邀请,只身回乡创业,从养猪种地开始做起,短短几年时间他的食品公司便成功上市。 最终,严文相的才华和忠诚都得到验证,但错过就是错过,永远无法挽回。 为了宋有知的事情联系严文相,有些小题大做,不过一来姚衣根本不认识康佳这种小公司的管理层,二来正好能趁此机会向严文相传递一个信息。 “姚衣?”严文相显然对姚衣的来电感到意外,“什么事,你说。” 对姚衣退学,严文相只以为这是贵公子突发奇想,现在看来,姚衣与以前相比有了显著变化。 严文相虽然与姚衣接触不多,但他相信能凭自己考上南联大的人绝不会是蠢货,以姚家的家庭教育,也不会教出一个废物。 只要姚衣踏实努力,凭着父辈的资源,他能以十倍于同龄人的速度飞快成长,也许再过五年就能进入高层,再过十年就能进入决策层,甚至上位副总。 十年。 十年后,严文相四十五岁,还不算老。 “严助理,什么事这么开心?” 严文相循着声音的方向看过去,并不掩饰嘴角的笑意,点头道:“小谷,麻烦你,查查康佳清泉路营业部,有个叫宋有知的销售,你跟康佳打个招呼,把他调过来。” 说完,严文相想起另一件事。 姚总说过,姚衣要在集团下属的公司里找份工作从底层做起,既然姚衣会找到康佳的清泉路营业部,那就说明姚衣很可能会在康佳求职,他会与置业顾问接触,说明他的求职意向很可能是做销售。 要不要查查康佳哪个营业部有置业顾问的职位空缺呢? 再三思量后,严文相摇摇头,放弃了这个想法。 既然姚公子要凭自己本事,他又何必多此一举呢?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十二章 活在梦里 看见姚衣走出售楼部,宋有知急忙扔了手里半根烟,掏出一片绿箭口香糖塞进嘴里大口咀嚼。 走到姚衣身边,宋有知先用两只手挡在嘴前呼了口气,感觉嘴里的烟臭已经被口香糖的绿茶薄荷味盖住,这才开口道:“老弟,还不知道你怎么称呼?” 姚衣行不更名坐不改姓,不愿报个假名又不想让宋有知得知自己的身份——等宋有知进了尚合方舟的销售团队,他或许会从别人口中听说姚衣的名字——于是回道:“喊我小姚吧。” “姚明的姚?”宋有知见姚衣点头,拿出巴掌大小的记事本写了两笔,接着问道,“要不要回营业部再看看?除了上陵金府,还有其他房源。小姚,信我的,多了解房市没坏处,如果家里有闲钱,投资房产挺好。付个首付,按揭买房,房子到手了再租出去,怎么算都不会亏!” 这家伙,可真是坚持不懈,也不嫌累。 不过,干销售这一行,要的就是这种“宁可累死自己,也要饿死同行”的宝贵精神。而且宋有知说的没错,能以30%的首付换来100%的房产使用权,再考虑到货币贬值和物价上升,贷款买房可以说是平民能够接触到的,风险最低、收益最高的金融杠杆。 不过,姚衣是真不用考虑买房,要问为什么,因为他爹是万恶的大房开。 “谢谢,但不用了,如果我有朋友要买房,我会把你的联系方式告诉他们。”姚衣朝宋有知竖起大拇指,“在我看来,你是个非常优秀的销售员,只要保持这种工作状态,我相信很快你就会有所成就。” “呃……”宋有知头一回被一个年纪轻轻的小伙子用领导长辈的语气夸奖,一时真不知该做什么反应。 姚衣感觉该了解的都已了解,不必再耽误宋有知,于是说了声还有事要先走,便自顾自地往最近的公交车站去了。 算算时间,现在回香山名园换套衣服,顺便把最近出台的政策背一背,吃个午饭再到长安路营业部,刚好参加面试。 宋有知怔怔看着,直到姚衣的背影远去消失,才不甘心地收回视线。 掏出边边角角都已掉皮的人造革钱包,翻来覆去也没有找到一元零钱,宋有知郁闷地叹了口气,算了,走回去吧。 往回走了大概两百米,路过一家鸭血粉丝汤时,宋有知的肚子咕咕直叫。 闻着那扑鼻浓香,遥遥望见食客碗里那晶莹粉丝浸在米黄色鲜汤里,碗沿还垒着鸭血、油果子、香菜、鸭肝和鸭肠,宋有知用力吞了几口口水。 搞一碗? 还是算了,之前是打车带小姚去看样板间的,中午就买两个馒头垫垫肚子吧,白面馒头配老干妈,其实也不错。 宋有知吃的了苦,只是一想到老婆孩子也要跟着吃苦,就觉得自己分外窝囊。 当初听说房市火热,傻子都能卖房拿提成,喜欢跟人打交道的宋有知毅然离开小裁缝店,投身房产销售行业。 可没想到甲方(开发商)不仅不给乙方(房地产代理销售公司)很高的利润,还要求乙方把房子卖得又快又贵,代理公司肯定有得赚,可像宋有知这样的底层员工则要看运气,不开盘时没钱赚,开盘了又要承担巨大的销售压力,加班是常态,全年无休假,回到家累得连话都不想说,底薪却只有一千二。 更糟糕的是,宋有知既没有稳定客源,也没有哄骗客户的技巧,有时候销售一心为客户考虑,反而会让客户得寸进尺,最后即使卖出去房子,也拿不到多少提成,因为他的提cd换成了客户买房的折扣。 宋有知倒不是一心要做散财童子,他只觉得掏心掏肺对客户好,客户总该会记得,等到客户有亲戚朋友要买房时,也会推荐给他。 可宋有知却没想到,老客户再介绍新客户时,不仅要让新客户享有相同的折扣,还明里暗里变着法找他要返点。 饭都快吃不饱了,哪来的返点? 拿不出好处,最后只能不欢而散。 那些人的心啊,太复杂,琢磨不透。 宋有知越想越觉得悲哀,不禁萌生退出的念头。 辞掉现在的工作,回去安心给人缝缝补补做点衣服,至少能维持生活。 可坚持了这么久,没有看到回报,怎么甘心? 走到营业部门口时,宋有知强打精神,挤出一个僵硬的微笑,伸手推门。 刚往里走了一步,宋有知就发现不对,他发现平时对他不屑一顾的金牌小马在看他,一双眼睛直勾勾地盯着他,眼神怪得很。 该怎么描述这种眼神呢?意外?惊奇?不解?羡慕?嫉妒? 发生什么了?宋有知正想开口说点什么,便看见一个关系较好的同事端着杯水走过来,扯着嗓子喊道:“老宋,你去哪儿了?电话也不接。” 宋有知接过水杯,有些迷糊,这还是他第一回接过别人递来的水杯,平常都是他给别人倒水。 “怎么了?”宋有知掏出手机一看,未接来电十多个,可能是刚才走得太快,心里想着那些乱七八糟的事儿,没注意。 “我晕,还怎么了?尚合方舟的销售团队点名要你!过去培训两个月,你就能去卖尚合方舟的房了!那边提成千八,买房的大清早就去排队,跟菜市场买白菜一样,你过去就是躺着数钱啊!” 同事神色激动,宋有知却没什么反应,真不是他修为高深,风轻云淡,而是这个消息太劲爆,把他给震晕了。 “尚合方舟,要我?”宋有知好一会儿才反应过来,指着自己的鼻子,反复问,“要我?” “对啊!”同事往宋有知肩头锤了一拳,“好你个老宋,不显山不露水,真看不出来,请客!必须请客!” 除了金牌小马,其他同事都跟着起哄,嚷嚷着要宋有知请客。 这时营业部张经理匆忙走出来,嘴里喊道:“干什么干什么,电话不打了?客户不谈了?还没下班呢!都坐回去!” 张经理把其他人训了一通,走到宋有知身前时却笑容洋溢,他很自然地勾着宋有知的肩膀带着他往外走。 走到营业部门外,张经理掏出一包软中华,客客气气地递了一枝给宋有知,低声道:“老宋,你可真不够意思,有这个关系都不跟我说,来,抽烟。” “张经理……” 张经理笑嘻嘻地给宋有知点着烟,打断了他的话:“喊我老张嘛,自己人客气什么,再说,你马上就去尚合方舟了,用不着喊我经理。” 宋有知吸了口烟,回头看了眼身后的同事,觉得自己可能是活在梦里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十三章 面试 姚衣惜才,对待优秀的人从不吝于给予,因为想到自己的行为会对别人产生积极正面的影响,他心里也会高兴。但他并不需要别人的感激,所以,一如既往,姚衣选择事了拂衣去,深藏功与名。 回了香山名园,先是换了套衣服,后在住处附近的餐馆吃了碗盖饭,吃完午饭再把最近出台的政策背一背,步行至长安路营业部时,距离面试开始还有十五分钟。 姚衣把这一刻钟时间全都用来观察,观察长安路营业部的位置环境,观察那些脸上挂着职业性假笑的置业顾问,观察与他一同参加面试的竞争对手。 与清泉路营业部相比,长安路营业部租用的门面大了许多,分为上下两层,下面是置业顾问共用的办公室,上面是经理办公室和专案经理办公室。 从工作状态来看,长安路营业部内的置业顾问并不像清泉路营业部的同事们那样敬业,姚衣进门时看到好几位置业顾问无所事事,有的捧着手机看电子书,有的在电脑上玩纸牌游戏,这种差异必然与领导有关,即是说这里的营业部经理很可能不重视工作纪律。 至于竞争对手,其实根本无法与姚衣构成竞争,那是两个年纪相仿的小伙,一个身穿廉价西装,脸上青春痘未褪,另一个穿着无袖t恤、破洞牛仔裤和人字拖,头发染成鲜艳红色。前者神色紧张,坐立不安,后者吊儿郎当,满不在乎,两个极端形成鲜明对比。 到了约定时间,专案经理办公室内走出一位标准ol着装的短发女性,面向姚衣三人问道:“请问哪位是王强?” “是我是我是我!” 穿西装的小伙连忙站起,手忙脚乱地拽着衣服,想把碍眼的褶皱拉平。 “进来面试,把门带上。” 短发女性抛了句话便转身回到办公室内,王强却没有第一时间跟上。 “嘿,哥们儿,进去吧。”姚衣给了他一个善意的微笑,“别紧张,别着急回答,听到问题,不管能不能想出答案,先思考三十秒再开口。” 王强看了姚衣一眼,闷不做声地走进办公室,顺手把门带上。 这木门的隔音效果倒是不错,姚衣坐在外面也听不见里面在聊些什么,干脆趁着闲暇开始思考一个世纪难题:晚上要吃什么。 “他不紧张也没用噻,反正拿不到这份工作的。” 沙哑似公鸭的声音从右手边传来,姚衣转头看去,吊儿郎当的红毛嚼着口香糖补充道:“你也拿不到,哈哈,干脆就别浪费时间了。” 听这言下之意,是说这份工作非他莫属? 如果不是脑子进了水,那就多半是事先托了关系,否则哪里来的自信? 不管是怎么回事,姚衣都没兴趣搭理他,因为回应这种低级挑衅才是真正的浪费时间。 红毛见姚衣不吭声,自觉无趣,哼哼唧唧嘟囔了两句,掏出手机沉浸到自己的世界里。 大约十分钟后,王强推开门,垂头丧气地走出来,低声道:“那个,经理说让吴亮进去。” 红毛闻言,翻了个白眼,揣着手机一步三晃地走进办公室,反手把门甩出哐当一声响。 “我倒,什么人啊?”王强嘀咕一声,转头对着姚衣诚恳地说道,“你教我的法子真管用!刚才我太紧张了,都忘了跟你说声谢谢,不好意思啊。” 听到“我倒”这句网游石器时代传开的流行语,姚衣费了一番功夫才憋住笑,礼貌回应道:“不客气,面试怎么样?” 王强摇摇头,懊恼道:“感觉不太好,那个女经理都直说了,说我不适合做销售,哎。” 话音刚落,红毛走出了办公室,用鼻孔对着姚衣,嚷道:“轮到你了。” 前后面试就用了十几秒钟?这速度可真是惊人。 一般来说,面试官对面试者的兴趣与面试谈话时间成正比,谈话时间越长,谈话内容越具体,面试者成功应聘的可能性越大。 按照这个算法,红毛从进门到出门只用了十秒钟,面试成功的几率岂不是无限接近于零?想想也是,换了姚衣是面试官,也不大可能与一个不懂“尊重”为何物的家伙费舌。 姚衣冲王强点点头,起身走进办公室,进门后右手绕到身后,面对面试官轻轻合上房门,然后大步走上前,冲着坐在办公桌后的短发女性伸出右手,爽朗笑道:“您好,我是姚衣。” “你好,我是长安路营业部的专案经理,程萍。”女经理欣然与姚衣握手,“请坐。” 姚衣坐下后没有急着开口,而是先打量起两位面试官。面试向来都是双向选择,面试官分析面试者的同时,面试者也应该分析面试官,只要看到面试官和公司的需求,就能轻松收获工作。 办公桌后坐着两个人,左手边那位四十上下的男人应该是营业部经理,从姚衣进门到现在他的视线都没有离开自己的手机,显然对面试一事并不上心,其散漫作风也符合姚衣之前的判断。 因此,姚衣的主攻对象是专案经理程萍,正是因为有此判断,所以姚衣只向她伸出右手。 像康佳这样的小公司,组织结构很简单,总经理下面只有销售经理(营业部经理)、企划部和广告策划,所谓的行政部只有两个行政助理,并没有专业人事,再加上置业顾问一职流动性极高,因此营业部出现这一职位空缺时,通常都由营业部自行招聘,而不是由公司总部进行招聘再指派到营业部。 根据姚衣调查的结果,康佳公司的营业部由经理、专案经理和置业顾问组成,置业顾问就是销售员,经理自然是一把手,而专案经理则是个性质复杂的职位,并不参与具体销售工作,但对整个销售现场有监督考核、团队建设、汇报汇总、组织协调、日常管理和后勤供应的职责。 换句话说,专案经理才是真正连接团队成员的核心,因此程萍肯定对擅长团队建设和组织工作的面试者有天然好感,因为这类员工能够替她分担工作压力。 抓住面试官的“弱点”后,姚衣决定主动出击。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十四章 浪费时间 姚衣目视程萍眉心向上约一寸处,用字正腔圆无口音的标准普通话说道:“两位经理下午好,请允许我先做个简短的自我介绍。我叫姚衣,两天前从南联大退学,前来应聘贵公司置业顾问一职。” 大多数面试者应面试官要求做自我介绍时,要么说个人条件,要么说兴趣爱好,殊不知这些烂大街的模板式自我介绍,早就让面试官听得耳朵起茧。 面对面试官做自我介绍,就像是考场上写小作文,最忌讳千篇一律的论调,因为当阅卷老师翻过成百上千份雷同的答卷,他不会再用心观看那些一眼看去了无新意的作文。 相反,当他在枯燥乏味时忽然看见一篇字迹工整、立意新奇的文章,他不但会用心看,还会有极好的第一印象。 面试亦是如此,流利清晰的口语等于工致整齐的字迹,别开生面的介绍方式等于标新立异的出发点,一句“两天前从南联大退学”,足以引起面试官的好奇,进而创造轻松舒适的谈话氛围。 有了良好的氛围,再拿下对话主导权,也不会让面试官反感。 正如姚衣预料,中年男人放下手机,飞快地瞄了他一眼,而程萍则好奇问道:“你从南联大退学?为什么?” “请不要误会,在校期间我是个遵纪守法的三好学生,没有记过,没有不良嗜好。之所以选择退学离校,是因为经济上遇到了困难。”姚衣故意停顿片刻,接着说道,“综合考虑我的性格和知识面,我认为我很适合房产置业顾问这份工作,因为我喜欢跟人打交道,喜欢组织活动,对数字天生敏感,而且近两年一直在关注房市。” 短短几句话,看似稀松平常,其实蕴含着极大的信息量。 在校期间遵纪守法,说明不是刺头,不会故意对抗领导;没有不良嗜好说明不会招惹不三不四的社会闲散人员;经济上遇到困难,直白点说就是穷,从面试官的角度来看,应聘者囊中羞涩是好事,因为需要工资的人更会重视、珍惜自己的工作。 最后说到喜欢与人打交道、喜欢组织活动、对数字天生敏感、近期关注房市,这些针对面试官需求的自夸,但用在这里恰到好处,能让面试官对自身有所了解,从而确定提问方向。 “你口才很好。”程萍以一种欣赏的眼光打量姚衣,赞许一声后说道,“谈谈你对房地产市场的了解吧。” “好的,在我看来,今年房地产热度飙升有内外两个必然原因,外因是次贷危机引起的金融风暴迫使正府出台对房市有利的政策,内因是房产的金融属性和贷款政策使其成为平民能接触到的最好的金融杠杆,因此房市的火热不会是昙花一现,等到……” 姚衣侃侃而谈,程萍却听得云里雾里,急忙伸手打断:“等等,不用,呃,不用讲这么宏观,我说个方向,尚京的楼盘你知道几个?说说看。” 姚衣愣了愣,很快反应过来,他说的那些程经理听不懂! 好吧,机关算尽,没想到最后犯了经验主义错误。 面试也是一种推销,把自己推销给面试官,就要考虑面试官的需求,眼下的情况就是买家需要一颗玻璃珠,而卖家拿出了一颗夜明珠。 “尚京的楼盘,嗯……”姚衣没有犹豫太久,念头一转继续说道,“我看过上陵金府二期的样板间,二期相比一期有了更多小户型,开发商应该是把刚毕业的大学生和只有夫妻和独生子女的核心家庭看作下一阶段的主要购房群体,如果我是置业顾问,我会考虑去高校招聘会发传单,就算大学生没有钱,他们家里也可能会有,如果应届生决定留在尚京,长辈很可能会帮忙搞定首付,除此以外,我还会想办法从租赁中介手里挖客户信息,针对性推销小户型房源。” “好主意!” 程萍两眼发光,她知道,面前这小伙子虽然年纪轻轻,但眼光和口才都远超楼下那帮老油条,这是天生的金牌销售! 打着灯笼都难找的人才,今天竟然主动送上门,程萍岂能放过,当即拿定主意,微笑道:“你各方面条件都符合我们的需求,我认为你很适合这份工作……” 话说到一半,程萍正要跟姚衣商谈薪资待遇和入职时间,却被一旁的中年男人打断。 “咳,小伙子真不错,挺适合做销售。这样吧,今天先到这里,我跟程经理好好商量一下再做决定。”营业部经理大手一挥,无视程萍的眼色,拍了板,“你的电子简历里留了电话号码吗?哦,留了就好,先回去等通知吧!” 回去等通知? 这番转折真让姚衣意想不到。 招聘销售员而已,还用得着开会商议再做决定? 只要面试官对应聘者满意,通常会当场谈妥入职时间和薪资待遇。只字不提入职条件,直接让人回去等通知,十有八h九是变相拒绝。 可姚衣为什么会被拒绝? 堂堂姚氏集团掌舵人,跑来应聘置业顾问,居然会被拒绝? 噢!那个吴亮! 想起一脸欠揍的红毛,姚衣大概猜到这是怎么一回事。 感情这置业顾问的位置已经内定了,难怪吊儿郎当的小红毛敢说姚衣和王强是在浪费时间,估计是他家里长辈替他找了关系,而他自己也知道有这回事。 没办法,在这个人情社会,很多时候人脉比才华更重要。不过,营业部经理宁愿招一个混子,也不要一个送上门的人才,这足以说明他的眼瞎程度。 姚衣无意在鼠目寸光之辈身上浪费时间,递给程萍一个微笑后,干脆利落地站起身,将座椅放回原位。 “不是,姚衣,你先等等。” 程萍有意挽留,但姚衣不对她身旁的傻瓜抱有任何期待,留下一句“我回去等通知”,便大步走出办公室,没有半点拖泥带水。 门外,王强已不见踪影,而红毛吴亮还坐在原位,此时看见姚衣出来,他得意洋洋地抬起下巴,哈哈大笑:“早跟你说了嘛,浪费时间。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十五章 舞动青春 “老刘,你怎么回事?” 办公室内,程萍瞪着刘姓经理,脸上粉底遮不住怒意。 她与刘经理共事时间超过两年,彼此知根知底,再加上营业部日常事务大多是程萍在打理,因此她这个专案经理和营业部经理只是名义上的上下级,大多数时候刘经理为了省麻烦,都会让她做决定。 正因如此,刘经理刚才的做法更让她愤怒。 “哎,程萍,我也是没办法。”刘经理一副惫懒模样,把翻盖手机的屏幕对着程萍晃了两下,“吴总老婆跟我说的么,让家里小孩到公司里锻炼一下,免得整天在外面瞎混。她也真是,非要搞突然袭击,早点跟我说,哪还有这回事。” “不在外面瞎混,跑到公司里来瞎混!”程萍气急,“那红头发的小痞子,是吴总的儿子?” “不是,吴总儿子我见过。”刘经理摇摇头,撇嘴道,“不晓得是什么关系,可能是家里亲戚的小孩。” “不是儿子?要是他儿子我也不好说什么了,他这算什么?真以为公司是他家开的!那个吴亮,我说句难听的,就一傻x,前途无亮的傻x!招进来就是个大麻烦!”程萍越想越气,可惜女人不长胡子,没法吹胡子瞪眼,只能干瞪眼。 刘经理两手一摊:“哎呀,这有什么办法嘛,十有八*九是吴总的意思。再说,吴总老婆小心眼你知道的,这回不答应她,回头天天吹枕边风,咱们受得了?咱们这季度的业绩,比清泉那边可差远了,万一吴总老婆说我们占着茅坑不拉屎,我们搞不好要挪屁股腾地方哩。” 俗话说,阎王好见,小鬼难缠,为了这事儿得罪总经理枕边人确实不妥,程萍叹了口气,固执道:“不管,姚衣必须招进来,这种人才到哪里混不开?送上门还不要?你信不信,只要他来了,我们下一季度业绩至少提升百分之三十!” 程萍讲这话是有根据的,现在营业部里全是老油条,上行下效,都染上了偷懒偷闲的坏风气,很需要注入新鲜血液,像姚衣这样的人才招进公司,很快就能做出成绩,刺激、激励那些老油条。 “我信,可是我信也没用啊,就缺一个销售,要多招人,得先问过吴总,不然我给他发工资?除非现在有人离职,不然没办法啊。”刘经理习惯性地推卸责任,躲避问题。 “离职?”程萍眼珠一转,计从心来,“我听说早上清泉路有个销售被调去尚合方舟了?老刘,清泉路营业部不是有个金牌置业顾问吗,姓马的那个。” “对啊,怎么了?” “你给吴总老婆说说这事,就跟她讲,吴亮这孩子头脑灵活,应该给他找个好师傅,正好清泉路调走一个销售,让吴总把他调过去跟着金牌顾问学啊,我们这边不就空出位置给姚衣了?” “还能这样?”刘经理仔细想想,觉得没毛病,当即竖起大拇指,“这法子好!我晚上就给吴总老婆讲!程萍,有你的!诡计多端啊!” 他倒不在乎姚衣来不来,只求送走吴亮这个大麻烦,想到清泉路小张得知消息后的郁闷表情,他就乐得不行。 想出了解决问题的办法,程萍心情大好,笑道:“那是,这么多宫斗剧你以为白看的?” ……………… 门外,姚衣收起嘴角笑意,默不作声地盯着吴亮。 一开始吴亮气势十足,但站起身发现自己比姚衣矮了半个头后,立马缩卵。 四目相对看见姚衣的眼神后,吴亮更是没来由一阵心虚,坐回椅子上埋头含胸做鸵鸟。 必须承认,有那么一瞬间姚衣感到十分恼火,甚至想要拿出手打个电话,让营业部经理卷铺盖走人。 任谁发现自己精心计划认真准备最后却是给人陪跑,都难免火冒三丈。 可冷静下来想一想,这就是人类社会的常态,上至庙堂下到江湖,哪里不是一张张错综复杂的人情网络?大集团大公司还有相对完善的监督体系,而像康佳这样的小公司,决策全看领导心情,更何况招聘底层员工? 人脉和关系,都是无形的财富,而父辈的关系,并不是靠自己赢得的财富。如果遭遇一点小挫折就动用上层关系,那跟直接伸手找家里要钱没有区别。既然要体验这种生活,决心从底层往上爬,最好不要为了自己的事去动用父辈的关系。 向严文相传递信息的同时顺手帮一把宋有知,这不违反姚衣的初衷,但要是为了自己的工作给严文相打电话,不仅自己心里膈应,严文相也会看低自己。 想到这里,姚衣迅速收起火气,以与来时同样轻快的步伐离开。 见姚衣下了楼,吴亮朝地上吐了口痰,嘟囔道:“牛x哄哄的,不知道神气什么,切。” 话音未落,办公室的门被推开,程萍匆忙走出,目光扫见吴亮脚下的痰印,顿感恶心,扔下一个看垃圾的眼神,扶着楼梯扶手快步往下走,可惜还是没能追上姚衣。 ……………… 面试结束时才下午三点半,还没到晚餐时间,无事可做的姚衣打算回去把昨晚买的《读者》看完。 似乎老天有意要给姚衣一个坏心情,不但走在路上遇到一些不愉快的小事,回了出租屋还被防盗门给拦住,站在门外足足折腾了七八分钟,终于在耐心耗尽前把门打开。 刚推开防盗门,姚衣又像昨晚一样愣在了门外。 这回他看见的不是手握滴血尖刀的凶猛壮汉,而是戴着耳机站在瑜伽毯上奋力跳动的软萌少女。 看背影,是米萌没错了。 她在干嘛? 姚衣隐约能听见头戴式耳机向外漏出的音乐声,很有节奏感,动次打次,动次打次,可看着米萌的舞姿,姚衣耳畔却回响起不同的声音。 那声音听起来是这样的: 一二三四,五六七八。 二二三四,五六七八。 三二三四,五六七八。 四二三四,五六七八…… 这家伙,好像是在跳第三套全国中小学生广播体操? (ps:第三套全国中小学生广播体操《舞动青春》由教育部组织创编,2008年9月1日起推行实施,按照本世界正常时间轴,米萌读初高中时还没有第三套中小学生广播体操,但本书世界与现实世界轨迹有诸多不符,请勿较真。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十六章 现实没有逻辑 姚衣倚着门框仔细观察米萌的动作,只见她转头、抬腿、手臂划圆、踢腿侧身…… 这销魂的舞步,这动人的身姿,这活力洋溢的节拍! 果真是教育部组织创编的绝版体术,《舞动青春》! 姚起是个注重家庭教育的人,因此没有在姚灵姚衣姐弟俩年幼时将他们送出国,姚衣初高中都就读于尚京市第二中学,六年时间里每日早操从未旷缺,因而识得这套名扬天下的体操。 或许是米萌太可爱,或许是因为有情怀加成,亦或许,是米萌的专注与热情,使这套名为青春的体操,展现出旁人所没有的青春活力。姚衣倚在门边看了半晌,竟觉得当初无比嫌弃的广播体操也不是那么难看。 跳完一整套广播体操后,米萌舒展四肢,几次深呼吸后,又从广播体操的第一节起跳。 看着米萌在瑜伽垫上欢快地蹦蹦跳跳,姚衣心里些许阴郁一散而空,甚至产生加入队伍一起摇摆的想法。 当然,只是想想而已。 跳完广播体操,米萌弯腰卷起瑜伽垫,摘下头戴式耳机,扯下粉红色头带,然后两只小手伸向腰间,攥住上衣衣摆往上,往上,再往上…… 不能再往上撩了! 赶在米萌脱下上衣之前,姚衣咳咳咳嗽两声,吓得米萌原地旋转一百八十度。 “呀,你回来啦。” 反应总是慢半拍的米萌先跟姚衣打了声招呼,接着才想起自己刚才的动作,支支吾吾问道:“你你你,你在门口站多久了?” “咳,刚开门,这防盗门太难开了。” 为免米萌尴尬,姚衣说了个谎。 “噢!我、我没听到!我戴耳机了。”米萌强忍娇羞,拿起她扔在沙发上的头戴式耳机说道,“我卧室太小了,所以屋里没人的时候,我都在客厅跳体操,多、多运动对身体好嘛!” 送佛送到西,撒谎撒到底,姚衣指着瑜伽垫说道:“原来你刚才在跳体操啊,我以为你在做瑜伽呢。” 说完,两人齐齐陷入沉默,气氛一时变得十分尴尬。 “屋里没人?樊哥呢?” “你面试怎么样?” 为了打破尴尬僵局,两人几乎同时开口。 本着女士优先的原则,姚衣进屋关上门,静待米萌回答。 “樊哥还没下班呢。”米萌抱起瑜伽垫往自己屋里蹿,没一会儿又噔噔噔跑出来,满脸好奇地问道,“你应聘的什么工作啊?面试成功了吗?” 姚衣耸了耸肩,苦笑一声:“置业顾问,就是房产销售,看样子没成功。” 米萌噢了一声,噔噔噔跑去厨房,接着带着两盒酸奶噔噔噔跑了回来,把其中一盒已经插好吸管的酸奶塞进姚衣手里,像是幼儿园里的小孩把棒棒糖塞给哭鼻子的同伴一般哄道:“别伤心,我请你喝酸奶!哼,面试官肯定是有眼无珠臭猪猪,像你这么会营销的都不要,跟猪猪一样笨。” 这十二岁小女生一样的说话方式是怎么回事?姚衣摇摇头,刚要说句其实猪很聪明,转念一想,大概只有比猪还笨的男生才会在这种时候给女生做科普,于是点头笑道:“谢谢安慰,我心情好多了!” “真的吗?”米萌甜甜一笑,唇下陷出两个小小梨涡,弯成月牙的大眼睛替她说出心里话:能帮上忙真是太好啦。 “真的!”姚衣毫不犹豫地点头。 “嗯嗯!”米萌竖起大拇指,想了想,问道,“你不喜欢喝酸奶吗?酸奶对身体很好喔!可以减肥,延缓衰老,美容养颜,增强免疫力……” 然而并不能。 酸奶并没有减肥和美容养颜的功效,更没有延缓衰老的神奇功能,这是场百年骗局,与钻石一样,是所有商人都应该学习的世纪营销案例。 姚衣明知这一点,可看到米萌掰着手指头数数的样子,实在不忍心戳穿。反正,虽然酸奶没有宣传的那些好处,但也没有什么坏处,至少味道可口,还能让食用者的心理作用起到某些助益。 “嗯,我不喜欢酸奶的口感。”姚衣说着,把自己那盒酸奶放回冰箱。 等姚衣回到客厅,米萌心血来潮似的提议道:“那我们去吃小火锅吧!我知道有一家小火锅,特别好吃!我请客!” 这么突然?不过正好,姚衣本来也打算今晚找个理由让米萌跟自己一起出门,把空间留给樊力和他女友,于是爽快地答应道:“行,这次你请,下回我请。” “那你等我换个衣服,然后我们就出门!” “这么早?”姚衣看了眼手机,这才四点十分。 “坐车过去还要时间呢,再说,你现在需要吃东西,很需要!” “还有这回事?”姚衣笑了,“我自己都不知道。” “不开心了就要吃东西呀。”米萌一本正经地发表着奇怪的结论,为了增强说服力,她还补充了一句,“我爸说过,心里和胃里,总有一个得是满的。我不知道怎么填满你的心,只好带你去填饱你的胃咯!” 这时姚衣便意识到一件事:当萌系指数五颗星的美少女一本正经地跟你讲道理时,不管她讲的道理到底有没有道理,你都很难产生反对的动机。 “好,那我冲个凉,也换套衣服,然后我们带上书签和折叠桌出门,吃完直接回来摆摊卖书签。” 姚衣比了个ok的手势,进屋找出浴巾和换洗衣物。 冲完凉吹干头发,正好看见米萌走出卧室。 她穿了件露肩碎花长裙,长发束成两个麻花辫垂在两边肩头,头上戴顶沙滩帽,让姚衣眼前一亮。 不一样的着装风格,竟穿出了一样的可爱味道,可以,这很米萌。 “怎么啦?”米萌见姚衣盯着自己,红霞飞上双颊。 “没怎么,就是觉得现实温柔地抽了我一个耳光。”姚衣笑了笑,自嘲道,“本来我以为合租就是几个人住在一起,各自上班,下班了各自回房休息,彼此不会有什么来往,更不可能像《xx公寓》里那样天天串门,一起活动。啧,怎么说呢,总觉得这种事,不合逻辑啊。” “小说才要逻辑呢。”米萌嘟嘟嘴,说出一句至理名言,“现实没有逻辑!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十七章 处处都有故事 可能是面试受挫一事用尽了今天的坏运气,也可能是与美少女同行得到了好运buff加持,姚衣出门刚好等到电梯,下楼走到车站刚好遇上停靠站前的公交车,而且路况出奇的好,从上车到下车,全程只在红灯和站台稍作停留。 下车后步行大约三分钟,跟着米萌七拐八绕钻进一条旧巷,巷子尽头便是她夸了一路的小火锅店。 走进店里只瞧了一眼,姚衣便知道这趟没有白来,一家装修普普通通、选址糟糕透道:“为了进一步给客户营造优越感,我们还要更换印有专属logo而且材质更好的书签,更换书签之后再做个免费以旧换新的活动,就能把绝大部分老顾客再拉回来,这一来二去,不仅赚了流量,还凝聚了一个好口碑,再加上你作为美少女卖家的人设,想不出名都难。” “人设?哦哦。”米萌点头的动作有些迟疑,显然没有跟上姚衣的思维节奏,因而似懂非懂。 “就是噱头。”姚衣竖起食指画了个圈,“diy书签没什么技术含量,看到你赚钱,很多人会跟风,要不了几天,这条街上就会出现其他diy书签,当然,稍微聪明点的都不会选择在这里跟你打价格战,而会去图书馆或大学城,但距离只会使得竞争看起来不明显,并不会消除竞争。要在竞争中保持优势,就要有独特的噱头,如果只是想每天赚一点小钱混口饭吃,把书签升级之后保持现状就行,但要是想把diy书签当作事业来做,这还远远不够。” “唔,那应该怎么做呢?”米萌学着一休小和尚的姿势,食指揉动太阳穴,作沉思状,“不管怎么想,都想不出避免竞争的办法呀。” “不用去想,因为根本没有避免竞争的办法。”姚衣打了个响指,做出一个帅气的手势,“所以,要做一件事情,必须处处先人一步,当其他人都追在你身后跟风时,走在最前面的你就没有竞争对手了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十八章 四两拨千 由创意开始的创业,绝不能停留在最初的创意,要想成就一番事业,必须始终走在最前沿,不断开辟新领域,处处领先于他人。纵观各大互联网巨头的崛起,都在验证这个道理的过程中获得成功。 以知名度最高的阿里为例,拿下第一网购平台的宝座后,阿里没有片刻停留,他们开始普及二维码支付,开始搞大数据,开始创建蚂蚁金融及信用体系,当tb、tm蝉联销量冠军,当余额宝拿下屌丝金融半壁江山,当借呗、花呗成为最受信任的小贷渠道,他们又开始研究新项目。 从不满足于阶段性成功的企业还有tx、小米等等,正因为领导者拥有长远的战略眼光,不断开辟新领域,不断研发新产品,企业才能由小到大,获得更高层次的成功。 虽然diy书签怎么看都是不起眼的小生意,但既然要做,姚衣就想尽可能做到更好。 正所谓三百六十行,行行出状元,想想卖坚果的三只松鼠,七年后年度净盈利高达2.36亿,想想卖油辣椒的老干妈,三年后便是享誉全球的著名企业,虽然diy书签本身不具备这种潜力,但它能提供一个完成原始积累的机会。 有了资金和口碑,自带流量的米萌大可以将目光转向网红书店或网红咖啡厅。 听姚衣说了这么多,米萌还是满心疑惑,想提问又担心姚衣会嫌弃自己笨。 会不会真的很笨啊? 不会不会,肯定不是我笨,是他太聪明! 对!就是这样! 有了这样的想法,米萌抬头挺胸,理直气壮地问:“可是,书签做得再好也是书签啊?” 姚衣当即反问:“同样一碗阳春面,摆在路边摊最多卖三元,摆在五星级大酒店里少说也要三十起步,为什么价格差距这么大,人们却觉得理所当然?难道五星级大酒店里的阳春面,要比路边摊的阳春面好吃十倍?” “对哦,为什么?”米萌咬着下唇认真想了一会儿,忽然灵机一动,“我知道了!因为包装!昨天你跟我说过,概念包装能让顾客接受不合理的价格,既然概念包装可以,那环境包装也可以!” “对,回到你刚才的问题,书签做得再好也是书签,那么,有什么办法能让你的书签与众不同,能让你把竞争者甩在身后呢?”姚衣耐心引导,循循善诱,想让米萌学会自己思考,找出解决问题的途径。 米萌没有让他失望,很快便说出答案:“环境包装!我明白了,我们要开一家属于自己的店!可是,哪来的钱啊?就算每天都赚两百,一个月才……六千?连店铺租金都付不起诶。” 开店可不是件容易的事,除了租金,还有店铺转让费、装修费、水电物业费,抛开这些费用不谈,在没有足够名气的时候去开一家以diy书签为主打商品的概念店可不是明智之选。 所以姚衣摇摇头,说道:“对书签做环境包装,关键不是店面,是平台。店面要自己开,不光麻烦,还有风险,而平台,可以借用现成的。” “现成的平台?” “对,你想想,它在哪?给你个提示,近在眼前。” “噢!百香书屋!”米萌兴奋地拍着小手,“对呀,书店和书签,完美搭配,而且百香书屋的装修超好看,环境包装效果超棒诶,可是,人家会让我们在店里卖书签吗?” “要借用平台,得先想明白怎么让平台获利,如果不能让书店受益,书店老板凭什么要帮咱们呢?反之,如果能让书店受益,他又为什么要拒绝呢?” 看在美味小火锅的面子上,姚老师耐心解答。 “你想,我们需要的空间很小,对书店营业没有任何影响,但我们的书签却能吸引到很多人。只要保证书签销售不会发出过多噪声,那么不管那些买书签的人会不会买书,我们带来的客流量都会对书店产生正面影响,不是吗?” “好像是这样。”米萌想来想去,想不到拒绝的理由,“那,我们去找书店老板?” “不,主动上门,反而被动。”姚衣露出一个胸有成竹的微笑,“我们不去找他,我有办法让他来找我们。” “嗯嗯。”米萌擦亮双眼,拭目以待,见识过昨晚那场高明至极的抢劫后,姚衣说什么她都信,没有丝毫怀疑。 其实让书店经营者来找米萌的方法很简单,姚衣懒得卖关子,冲米萌伸手道:“荧光笔,给我。” 米萌十分乖巧地递出荧光笔,好奇地问道:“该不会再写一句话,就能借到平台吧?” “你说对了。”姚衣拔了笔帽,在速写板上再添一行正楷: 凡当天在百香书屋购书者,可凭小票免费领取书签一枚,第二枚半价。 “咦?”米萌盯着速写板看了半晌,没看出名堂。 “不懂?”姚衣问。 诚实的米萌摇摇头:“不懂。” “想知道?” “想。” “下礼拜再请我吃小火锅,算学费。” “好~” 姚衣捡起《读者》,拍了拍封面:“问你,书店里一本书卖多少?” “有几十元,也有十几元,《读者》才五元。” “我们的书签十元一枚,买一本十几元的书,免费领一枚售价十元的书签,是不是很划算?别想着书签的成本有多低,在消费者眼中,赠品的价值永远等于标价而非成本,在他们看来,买一样物有所值的商品,能得到标价相近的赠品,就是赚了便宜。” “有道理。” 想想自己买买买的经历,米萌深以为然。 “所以,会有一部分原本不打算买书的人,为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿,就算书店销量上涨不明显,店员也会注意到我们,然后就会有人来找我们,明白了?” “原来是这样,书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜,就会对我们产生好感,而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨,他会很乐意跟我们合作。哇,姚衣,你是武林高手吧?” “哈?” 以姚衣的灵活思维,也没能理解米萌的问题。 “只是送一些书签,就能省下几千块租金,这不就是四两拨千金嘛!”米萌嘿嘿笑道,“可是,这样一来大部分书签都是赠送,我们每天又限售二十枚,那该怎么赚钱呢?” “嗯?难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签?” “……太狡猾了吧!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第二十九章 录音 从天江大桥向江东新区与江南主城两案眺望,最耀眼的风景当属世界级5a写字楼集群中彻夜不熄的灯光。 尚京繁华中轴与新兴经济带的交汇处,姚氏集团总部如巨人般矗立,严文相站在这摩天大楼的最高层,静静注视着落地窗前那道背影,不知为何生出令人抗拒的渺小感。 姚起收回目光,转身看向站在办公室门前的严文相,收起眉宇间的威严,露出与常人并无不同的温和笑容。 “姚总。”严文相微微倾身。 姚了点头:“请进。” 严文相大步跨进姚起的办公室,走到办公室会客沙发前站定。 姚氏集团总裁办公室的设计与著名的椭圆办公室有不少相通之处,整个办公室呈圆形,每六十度角安有一扇门,其中两扇用于进出,当姚总需要连续会见受邀而来的访客时,客人从正对电梯的这扇门进来,然后从入口处由左往右数第二扇门离开。 除了用于进出的两扇门,其他四扇门各有功用,其中一扇连着紧急会议室,一扇连着娱乐室,最后两扇门后各自配有紧急逃生通道和安全保障设施,用于应对突发状况。 办公室内的陈设不算复杂,只有几幅字画,几件瓷器,一张办公桌和一套一主两副格局的会客沙发。 多数情况下,严文相会站在办公桌前给姚总做汇报,但这次情况特殊,他可以坐沙发。不过,姚总还站着,他不能先坐。 严文相的助手谷传经跟着走到会客沙发旁,这是他第一次走进总裁办公室,虽然他极力掩盖内心的紧张和激动,但有了严文相的泰然自若为对比,他那微小的不自然的肢体动作像是搁在放大镜底下,十分显眼。 姚起踱步到谷传经身旁,轻轻拍了下他的肩膀,说道:“坐吧,想喝点什么?” 想到搭在肩头的大手属于姚氏商业帝国的开疆霸主,谷传经浑身一激灵,皮鞋里的十根脚趾齐齐绷紧,像是要扒住地板。 “不,不用,谢谢。”谷传经慌忙回答,接着向严文相投去请示的眼神,他想知道自己究竟该不该坐。 严文相是谷传经的上司,姚起是严文相的领导,严文相没坐,谷传经不能坐,可姚起让他坐,他又不敢不听。 “坐吧,小谷,姚总知道你这两天在外面跑得辛苦。”严文相点点头,他是个很讲规矩的人,但现在不用太讲礼数,因为严格来说,这次夜谈并不算汇报工作,而是与一位父亲谈论他的儿子。 既然谈话主题是姚总的孩子,最好不要把气氛搞得太严肃,想必姚总也是如此想法。 “嗯,都坐下说。”姚起指了指会客沙发,示意严文相也坐下,接着看了眼只有半边屁股挨着沙发坐垫的谷传经,笑道,“不用紧张,就当作闲聊。” “是。”谷传经小心翼翼地回应,飞快地瞥了眼严文相,收到眼神示意后,从公文包里取出一个文件夹,毕恭毕敬地递给姚起,“姚总,这是我这两天了解到的情况。” “你说说看。”姚起接过文件夹,但没有打开,而是放在沙发中间的茶几上。 “是,前天,姚公子到……” “姚衣。”严文相出声打断,脸色如古井深水,不生波澜。 谷传经心里咯噔一声,隐约感觉到后颈处正渗出岑岑细汗,奇痒难忍。但他强忍着没有伸手去摸,而是硬着头皮继续说道:“前天姚衣到南联大办理退学手续,只用了一天时间就走完了所有手续,拿到了肄业证。当晚,姚衣住在南联大校外的林中月宾馆,翌日一早退房后姚衣到市区寻找出租屋,先后看了几间,最后住进香山名园b2栋2206。” 见两位大佬都没出声,谷传经十指交叉紧扣,一边组织语言一边补充道:“我在同城论坛上找到了该户业主的招租信息,是套三人合租房,之后我找了个经验丰富的租赁中介去看房,他也认为香山名园那套合租房是最佳选择。” “这说明姚衣的耐心和观察力很不错,而且事先有计划。”严文相适时地插了句话,为谷传经做出总结。 没有计划的人会像无头苍蝇一样乱撞;没有耐心的人不会盯着风吹日晒连看几套房;观察力不够的人容易被表面迷惑,从而忽视种种问题。 姚起嗯了一声,问:“租金多少?” 谷传经早把自己掌握的情况背的滚瓜烂熟,听见问题,不假思索地回道:“月租一千二,押一付一。” “姚衣前天离家的时候带了三千元,付完宾馆房费,剩不了多少。”姚起微微皱眉,为姚衣的冒失感到不满,“他找朋友借钱了?” “没有,据我所知没有,不过,昨天晚上,姚衣认识了一位新朋友。”谷传经说着,打开文件夹取出一张照片,照片中,身穿手绘t恤的姚衣站在一个身穿jk制服的女生旁。 “嗯?” 这时姚起眼中流露出明显的不悦,能做好总裁助理这份工作的无一不是察言观色本事一流,严文相当即问道:“小谷,这小姑娘是什么人?你能确定姚衣跟她刚认识吗?” “呃,暂时只知道她的名字,米萌。是的,我能肯定他们昨晚刚认识。” 为了让姚总相信自己的判断,谷传经翻开公文包,拿出一支录音笔。 “姚总,按照严助理的指示,我让手下人尽可能在姚衣没有察觉的情况下掌握他的动态,最好能录下视频音频,这是昨晚在香山名园附近街道上的录音。”谷传经说完,想想觉得自己说的不对,赶紧补充道,“因为可能含有隐私内容,所以我没有打开过录音,我和严助理都不知道录音内容。我只知道,姚衣和米萌是在卖书签。” “卖书签?”姚衣双眉上扬,颇感意外,他拿起照片看了两眼,点头表示认可,“不管怎么说,自食其力都好过向别人伸手,这下他该知道赚钱不是件容易的事情。” “那个……”谷传经犹豫片刻,咬牙道:“姚总,姚衣卖的书签,十元一枚,而且,销量很好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十章 优秀的企业家 “嗯?” “噢?” 姚起和严文相不约而同地用叹词表达惊讶。 把普通书签卖出十元的“高价”其实算不了什么,真正高明的销售员能把冰块卖给爱斯基摩人、把雨伞卖给沙漠牧民,但姚衣未曾从事过销售工作,哪来的经验和技巧? “就是这种书签。”谷传经将手探进文件夹,取出一枚平平无奇的书签,空白处写有极其漂亮的硬笔书法,铁画银钩共七字: 【不尽长江滚滚流】 姚起盯着这句没头没尾的诗文看了半晌,神情复杂地问道:“哪来的?” 严文相抢在谷传经开口前回答道:“姚总,是我擅作主张,派了两组人暗中保护姚衣。这枚书签,应该是他们买来的。” 姚起又看了眼书签,笑道:“字写得不错,这么说,姚衣和那小姑娘卖的是书法,而不是书签。” 谷传经知道姚总的判断并不准确,但不敢明言,只好回道:“我想,录音里应该有姚衣高价卖出书签的诀窍。” “噢?”姚起用食指点了点录音笔,“都不是外人,一起听听吧。” “是。”谷传经没有迟疑,按下了播放键。 快进度过一段嘈杂背景音后,小姑娘脆生生的声音响起。 “请问,你是魔术师吗?诶,不对,这也不像变魔术。唔,那……你是催眠师?” 接着录音笔传出姚衣的声音。 “我不是魔术师也不是催眠师,只是以前做过点小生意,知道怎么吸引顾客,怎么让顾客心甘情愿地掏钱包而已。嗯,这叫‘营销’。” 营销?不知道姚衣用了什么营销手段,能让顾客心甘情愿被宰?严文相不动声色地看了眼姚起,心想姚衣懂得营销也不奇怪,毕竟是姚家的孩子,耳濡目染总会接触到一些寻常人家不懂的商业手段,或者,干脆就是听说过这个名词,胡乱套用而已。 理性分析,严文相更倾向于后者,毕竟姚衣还是个刚出校门、乳臭未干的孩子。 但短短五分钟后,严文相彻底扭转了自己的想法。 仅仅只是卖个书签,姚衣居然用出蹭热度、扩大客户群、为客户营造优越感和概念包装四种营销手段,而且还将四种营销方式完美结合,浓缩在一句简洁明了的宣传语中! 这手法不可谓不高明,而且,姚衣竟能把自己的营销手段分析得如此透彻,这说明他不是误打误撞,而是真正懂得如何营销,如何包装产品,如何利用客户心理。 二十岁的年轻人,连自己的心思都想不通透,怎么可能懂得这些! 更加不可思议的是,根据录音内容来看,姚衣是在眨眼间完成了构思! 谷传经把严文相的疑惑看在眼里,他不明白城府极深的严助理怎么会露出这样的表情,可看到姚总和严助理都调整坐姿认真倾听,他万万不敢开口提问。 大段的分析过后,基本都是毫无营养的对话,在姚起的示意下,谷传经一再按下快进键,直到录音结束。 “姚总,这是昨晚的全部录音。”谷传经放下录音笔,小声道,“之后姚衣回了住处,我们的人没有继续跟进。” “嗯。”姚起以微不可查的幅度点了点头,脸上没什么表情变化,但右手做了个不常做的动作,他摸了摸自己的鼻子。 捕捉到姚总这个动作后,严文相赶紧取出烟盒火机,双手奉上。 姚衣取出三根香烟,给严文相和谷传经各抛了一支,三个男人轮流点着香烟,吞云吐雾。 “这是昨晚的录音?今天呢?姚衣去做了什么?”姚起抽了两口便放下还剩大半的香烟,见谷传经没有回应,和声乐色地把问题重复了一遍,“小谷,姚衣今天做了什么?” 想到自己在跟姚总一起抽烟,谷传经激动得耳后根发红,满脑子想着明天要怎么跟同事朋友吹嘘,竟没有第一时间回应,醒过神后连忙答道:“白天应该是去参加面试了,现在应该在书店门口摆摊卖书签,我安排了几个人在姚衣附近摆摊,主要是为了保护姚衣的安全。” “有录音吗?” “录音……”谷传经摇摇头又点点头,“他们明天会把录音笔送来。” 严文相知道姚总日理万机,不可能每天晚上都抽空来听录音,于是说道:“不用等明天,让你的人做个现场直播吧。” 谷传经有些犯愁,派去保护姚衣的两组人,只接受过保镖特训,既不是高级别的商业间谍,也没有配备专业监听设备,要搞现场直播,难度不小。 可是集团最高领导当面,谷传经有一百个胆子也不敢跟顶头上司抬杠,只能咬牙答应。 二十分钟后,谷传经搬来的播放设备传出清晰的声音。 …… “同样一碗阳春面,摆在路边摊最多卖三元,摆在五星级大酒店里少说也要三十起步,为什么价格差距这么大,人们却觉得理所当然?难道五星级大酒店里的阳春面,要比路边摊的阳春面好吃十倍?” …… “对书签做环境包装,关键不是店面,是平台。店面要自己开,不光麻烦,还有风险,而平台,可以借用现成的。” …… “要借用平台,得先想明白怎么让平台获利,如果不能让书店受益,书店老板凭什么要帮咱们呢?反之,如果能让书店受益,他又为什么要拒绝呢?” …… “在消费者眼中,赠品的价值永远等于标价而非成本,在他们看来,买一样物有所值的商品,能得到标价相近的赠品,就是赚了便宜。” …… 听到姚衣先后谈到限量供应、环境包装和借用平台,再听到姚衣分析消费者看待赠品的心理和他用于借用“百香书屋”这一平台的捆绑策略,严文相的心情从疑惑逐渐转变为震惊,但表情始终不变,因为姚衣的妖孽表现已让他感到麻木。 “第一天卖书签,就会利用营销手段,第二天再卖书签,就想到了打造品牌和借助平台先人一步。”姚起说着,站起身走到落地窗前踱了几步,而后开怀大笑,“我儿子,一定会是个优秀的企业家!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十一章 生子当如孙仲谋 不知是电路出了问题还是某些灯管需要更换,地下停车场的灯光忽明忽暗,一如后座窗边严文相的侧脸。 谷传经努力降低自己呼吸的声音,小心翼翼地通过后视镜观察着走出姚总办公室后便一言不发的严总助。 当严文相将香烟滤嘴放到唇间时,烟头火光照亮一张没有表情的脸,看得谷传经心惊胆战,他自觉今晚表现不佳,等严文相抽完这一根烟后主动开口认错:“严助理,刚才我太紧张了,对不起。” 严文相抬眼看向车内后视镜,看见谷传经自责愧疚的神情,不禁失笑。 “第一次进姚总办公室,怎么可能不紧张,我记得五年前我头一回被叫进姚总办公室的时候,走到半路就紧张得腿肚子抽筋,把何助理吓了一跳。”严文相讲了个不知是真是假的小故事,摆手道,“别瞎想,你表现得很不错,我刚才是在想姚总儿子的事情。” 严文相很少夸奖下属,听见这句“不错”的评价,谷传经转忧为喜,笑道:“姚衣真是厉害,要不是听了录音,我怎么也想不到,卖书签都能用上这么多营销技巧,要是他来总部,可能要不了几年,就要称呼他‘小姚总’了。严助理,姚总也是这么想的吧?” 谷传经虽不像严文相那样聪明,但也算敏而好学,姚总对严总助的态度大家都看在眼里,以前迟迟没有进一步提拔或是放到部门做实权一把手,还说不准姚总是什么心思。 可现在姚总让严总助负责掌握他儿子的情况,还与严总助谈论姚衣,这意味着什么,瞎子都能看出来。 谷传经是严文相的助手,自然希望姚衣早日成为小姚总,到时严总助更上一层楼,自己的地位自然水涨船高。 “姚总对姚衣的表现很满意,非常满意。”严文相给了个模棱两可的回应,“优秀的企业家,这个评价分量十足啊。而且,在我印象里,姚总这是第一次当着外人的面说出‘我儿子’这三个字。” “虎父无犬子啊!”谷传经仿佛看见自己前途一片光明,精神更加振奋,“严助理,我是送您回家,还是去吃点东西?” 姚氏集团总部由集团精心锻造,在尚京堪称领航地标建筑,除了写字楼集群,还有五星级酒店会所、国际购物中心、国际影城、美食广场等国内一流的娱乐配套,出了总部大楼就能享受全尚京最奢华的夜生活。 但严文相对此兴趣缺缺,他摇摇头,忽然心血来潮,问道:“你觉得,姚衣那些话,是讲给那小姑娘听的吗?” 谷传经愕然,疑惑道:“姚衣身边只有那个叫米萌的小姑娘,没有其他人啊。” “不。”严文相语气笃定,“还有其他人。” 谷传经认真思考了一会儿,恍然道:“喔,您是说我们派去暗中保护他的两组人?他们的确不是很专业,可是两组轮班,每次轮换都换上不同的衣服和发型,姚衣又没有接受过反跟踪训练,发现他们的可能性应该不大…吧” “思考问题,不要总是从表面上的逻辑出发,你想想,昨天晚上姚衣已经获得了米萌的信任,为什么要把这些营销技巧毫无保留地教给米萌呢?” 不等谷传经回话,严文相自己先罗列出几种可能:“也许是因为她长得好看,也许是姚衣想炫耀自己的本事,也许姚衣想把营销技巧教给她,培养一个合格的生意伙伴,除此以外,还有一种可能,那些话,不是讲给米萌听的,是讲给我们听的。” “啊?” “我们做个假设,假设姚衣发现了我们派人跟踪保护,最好的应对方式是什么?打电话给姚总告状?想办法甩开他们玩失踪?不,派人跟踪保护是因为姚总和夫人不放心,像拍电视剧一样搞反而证明他还不够成熟,只会让姚总和夫人更担心。” 严文相停顿片刻,自言自语似的继续:“那么,该怎么办呢?比起主动证明自己,假装什么都不知道,通过言行举止‘无意间’表现出自己的能力,是不是更有说服力,更能让姚总和夫人感到欣慰?” “这……”谷传经不太能接受这个假设,“要是这样的话,姚衣是不是太成熟了?” “是啊,太成熟了。”严文相闭上眼,将不便透露的猜疑深藏心底。 一个二十岁的年轻人,纵使天赋异禀,是天生的商业奇才,也不该这么成熟。 有没有可能,那些话其实是别人教给他的呢? 最近几个月,自己的状态一直不太对,时常萌生退意,相信姚总应该有所察觉,有没有可能,是姚总安排了姚衣的退学和之后一系列事情,好让自己相信姚衣是值得辅佐的少主,从而坚定决心呢? 不,不太可能。 姚总是个胸襟广阔的人,不至于为了留下区区一个严文相而做这些事情。 再者,姚衣写在书签上的那句话,应该是写给姚总,而不是写给自己的。 不尽长江滚滚流? 何处望神州?满眼风光北固楼。千古兴亡多少事?悠悠。不尽长江滚滚流。 年少万兜鍪,坐断东南战未休。天下英雄谁敌手?曹刘。生子当如孙仲谋。 生子当如孙仲谋! 严文相睁开眼,冲驾驶座抬了抬下巴:“送我回家。” 谷传经应了一声,转动钥匙,踩下油门。 漆黑的小轿车在夜色与光幕中平稳穿行,最后停在尚京富豪区内一栋独栋别墅门前。 谷传经殷勤地替严文相拉开车门,问道:“严助理,明早还是六点半来接您吗?” “嗯,回吧,早点休息。”严文相摆摆手,目送谷传经驱车离去,翻出烟盒点上一支烟,眼前又浮现出那行漂亮工整的钢笔字。 严文相读书时练过硬笔书法,他看得出来,没有十年苦练,写不出那样的好字。 这么说,姚衣十岁就开始练硬笔书法了?倒也不是不可能。 站在家门口想了许久,严文相取出手机,拨出一个没有保存备注的天京号码。 “喂,老同学,事务所的生意怎么样?噢,有个事想请你帮忙,最近有空吗?嗯,帮我查几个人,顺便,查查一个刚退学的大学生前几个月都做了什么。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十二章 悬崖勒马 凡当天在百香书屋购书者,可凭小票免费领取书签一枚,第二枚半价。 在姚衣把这句话写上速写板之后,出于消费者对赠品的热爱,几乎每个从百香书屋走出的人都会走到米萌的摊位前看看买书赠送的自制书签,不到一个小时,便将米萌背包里的存货扫空。 想到出租屋内樊力很可能正与女友享受二人世界,姚衣在空白书签售罄后拖着米萌在百香书屋待了将近两小时,一直等到书店打烊。 令姚衣感到意外的是,回到出租屋时樊力和他女友还没有回房休息,正坐在客厅沙发上看恐怖电影。 米萌说的没错,樊力的女友的确漂亮,虽然五官不如米萌那样精致,但眉眼间有着熟女的风情万种,对于成年男性来说,樊力女友的杀伤力比之米萌,有过之而无不及。 这么说来,樊力也套着都市小说主角模板呢,冷酷,神秘,深沉,一看就是武力值极高的狠角色,不仅有个性感漂亮的女友,还有个天然呆萌的合法萝莉做室友。 说不定,走在大街上还会英雄救美,邂逅高冷女总裁? 这熟悉的套路叫什么来着? 兵王? 姚衣笑着对樊力竖起大拇指,发自内心地说道:“樊哥好福气。” 樊力的笑容不再像昨晚那样僵硬,他拿起遥控器按下暂停键,满目柔情地看着身旁女友,轻声道:“这是小姚,昨天刚来。” “你好。”樊力女友没有丝毫不快,站起身走向玄关,与姚衣握手,“我是樊力的未婚妻,柳珏。” “呀!现在是未婚妻了!”米萌抢上前来,左右手各握着柳珏一只手,目光在她十指间寻觅,“戒指呐,戒指呐!樊哥,我柳姐姐的戒指呢?” “过一阵再买,其实戒指有没有都是无所谓的。”柳珏拉着米萌往沙发走,“来,陪我看电影,鬼片太吓人了,我们换部电影看吧!” 米萌可能意识到了自己的失言,乖乖坐到沙发上,说道:“好啊好啊,我想看去年的《功夫熊猫》!” “我们上个礼拜看过了呀。” “再看一遍,再看一遍嘛~阿宝那么可爱~~~” “好吧,再看一遍,要吃薯片吗?” 当两位女生达成一致,男同志立即失去话语权,屏幕上正在放映的由林正英主演的僵尸电影很快被换成梦工厂出品的动画片,樊力用掌心揉了揉额头,起身往阳台走。 姚衣知道他是去抽电子烟,寻思着左右无事,跟樊力聊聊天也好,于是跟着去了阳台。 见姚衣推开玻璃门走到身旁,沉默寡言的樊力主动开口:“吃了没?厨房还有鸡汤和炒肉,热一热,味道不差。” 姚衣用微笑回敬樊力的好意:“吃过了,米萌带我去吃了小火锅,就是你带她去的那家。” 樊力嗯了一声,又恢复到闷葫芦状态,闷不做声地抽了几大口烟,忽然问道:“连心爱女人的订婚戒指都买不起,还算个男人吗?” 姚衣倍感诧异,会对一个刚认识不久的人问这种问题,说明樊力内心并不像他表面这样古井无波。 虽说交浅言深乃是大忌,但面对这样的问题,不做回应可不太好,姚衣想了想,耸肩道:“看个人情况吧。” 樊力嗯了一声,若有所思。 “如果柳姐,咳,我跟米萌同龄。”姚衣故意做了个挠眉毛的小动作,继续说道,“如果柳姐认为订婚戒指的价格跟你对她的爱还有你对待这段感情的诚意成正比,那当然是能买就买,尽量往好了买。要是柳姐根本不在乎这些,那你又何必苦恼呢?” 樊力放下电子烟,瞅了姚衣两眼,欲言又止。 姚衣大概猜到他心里在想什么,笑道:“樊哥,你有没有听过一句话,有一种冷,叫爸妈觉得你冷,有一种饿,叫爸妈觉得你饿?有时候我们爱一个人,却没有好好沟通,没有尊重对方的想法,到头来费尽心思,其实是感动了自己。” 说完,姚衣觉得这话还没有点透,为免樊力误解,他做了个细致的补充:“哦,还有,钻石闪亮,很讨女人喜欢,但是真正让女性感到幸福的并不是钻石本身,而是她的需求得到满足这件事。在一段以婚姻为目的的感情里,精神上的需求永远多过物质上的需求,多跟柳姐沟通,多听听她内心的想法,观察她的喜好,满足她在一些小事上的需求,其实比送钻石戒指更能让她感到幸福。” 这是文雅一点的说法,再说得粗俗直白一点,就是女性的幸福计分板跟男性完全不同。 男人收到贺卡,幸福指数+1,收到机械键盘,幸福指数+10,收到游戏笔记本,幸福指数+100,增幅由礼物质量决定。 而女人则不同,收到一朵玫瑰,幸福指数+1,收到一盒千层,幸福指数+1,收到一枚钻石戒指,仍然是幸福指数+1,这才是女性的计分方式,当然,一颗闪亮的钻石戒指会让佩戴者收到一次又一次的赞美,于是计分板上会随着朋友的赞美而显示出+1+1+1+1…… 所以,送戒指并不是“不划算的选择”,只是,既然樊力负担不起价格高昂的奢侈品,与其苦恼,不如暂时先将注意力放在女友的精神需求上。 要知道,绝大部分男人为爱人购买戒指的初衷都是想让女友幸福,只有少数物化女性的极端大男子主义者才会将赠送钻戒看作是宣示主权,而樊力显然不是后者。 既然如此,何必苦恼于戒指,为何不铭记初衷,努力寻找其他方法让女友幸福呢? 当然,这些话可不能说出口,言至于此已是足够,再讲就是多嘴多舌,姚衣说完,冲樊力点点头,跟米萌柳珏打声招呼后,便洗漱一番回了自己房间养精蓄锐,为明天的另一场面试做准备。 阳台上,樊力咬着电子烟站了许久,看着客厅沙发上与米萌有说有笑的柳珏,突然下定了决心,取出一台造型与小灵通相仿的按键式手机贴到耳边。 “喂,是我。” “上次你说的活儿,找别人吧。” “以后,别找我了。” 也不管电话另一头的人如何气急败坏,樊力说完便挂断电话,接着如释重负地松了一口气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十三章 柴米油盐的浪漫 次卧与客厅只有一面不算厚的隔断墙,木门的隔音效果也不是很理想,因此坐在次卧书桌前也能清晰听到米萌和柳珏的说笑声,好在两位美人的声音悦耳定人,而且没有像发疯似的尖叫大笑,而是有意克制音量,因此没有给姚衣造成困扰。 一部国语版《功夫熊猫》放映结束后,姚衣也为明天的面试做好了准备,等到米萌柳珏稀疏完毕各自回房休息,客厅不再传出声响,姚衣便躺上了床,眼睛一闭一睁,窗外天色已从深黑变为鱼肚白。 当年入学时南联大校长曾在新生开学典礼上讲过一句话:现在年轻人学业事业失败的主要原因有两个,晚上下不了机,早上起不了床。 这句话给姚衣留下了深刻印象,在此之前,姚衣早起的原因是父亲严厉的鞭策,在那之后,姚衣不再将早起看作折磨,因而在最轻松惬意的大学时光里也没有养成睡懒觉的习惯。 闹钟响起后,姚衣睁开眼睛盯着天花板,静静等待身体由快速动眼期的抑制状态转入正常状态。 起床后出了卧室姚衣才发现,原来屋里还有人比自己起得更早。 出租屋的厨房、客厅和阳台是一个u字型设计,厨房和客厅之间的隔断不是墙壁而是玻璃置物柜,透过透明玻璃能看见樊力正在厨房里忙碌,应该是在给柳珏准备早餐。 姚衣在心里赞了声好男人,端着洗脸盆和漱口杯,轻轻走进盥洗室,清洗完毕准备回卧室换衣服时,正巧看见樊力端着盘子走向餐桌。 这时姚衣才看清,樊力身上穿着一条画有海绵宝宝图案的围裙。 “早。”樊力打了个招呼,见姚衣神色古怪,低头看了围裙上挤眉弄眼的海绵宝宝,说道,“米萌买的。” “猜到了,挺好的,反差萌。”姚衣点点头,憋笑憋得有点艰难。 樊力不知道什么叫反差萌,也没兴趣知道,放下盛有西式早餐的餐盘后,问道:“一起吃早餐?” 姚衣觉得这是在客套,摇头婉拒:“吃不惯三明治。” “想吃什么?面?粥?” 听这意思,是要给自己做早餐? 姚衣猜到樊力对自己的态度发生变化,是因为昨晚自己说的那些话,但毕竟他跟樊力才认识两天,感觉表现太亲近并不合适,可让别人热脸贴上冷屁股也不太好,于是说道:“我喜欢喝皮蛋瘦肉粥,但不知道怎么做,樊哥你会吗?要不你教我?说了你别笑话我,我还没有自己做过一顿饭呢。” “会,来。”樊力言简意赅,说完就往厨房走。 姚衣把洗漱用品放回厨房,又用洗手液重新洗了道手,然后才走进厨房,刚一进门,樊力便朝他扔了件印有美少女战士图案的粉色围裙。 这是故意的吧?姚衣深吸一口气,咬牙套上这件尺寸至少小了两个码的围裙。 樊力上下打量姚衣几眼,一本正经地点头道:“挺好的,反转萌。” “是反差萌。”姚衣咬牙切齿地纠正。 樊力哦了一声,把洗净的菜刀拍在粘板上,用较为缓慢的语速说道:“盛米,那边从上往下第二个抽屉,珍珠米一碗,洗米,然后煮皮蛋,洗肉,皮蛋和肉都在冰箱里。” 姚衣一一完成樊力的指示,竟找到了有趣的新鲜感,他很少进厨房,从没有自己做过一顿饭,这时找到了新鲜感,心里小小的不愉快很快飞到九霄云外,洗好珍珠米和猪腱肉后姚衣迫不及待地问:“然后呢?” “米碗里放两勺油,一勺盐,加水,腌一会儿,腌米的时候切肉,把刀拿稳,慢慢切,切薄片,锅里接水烧开,沸水煮肉一分钟去腥,再用冷水冲肉封汁,再切丝。” “锅里水倒掉,再接水煮开,皮蛋切丁,生姜切沫或者切片,切完,水差不多开了,下肉片,下姜,等水沸再下米和一半皮蛋,煮到皮蛋融化转小火,再放剩下的皮蛋。” 樊力一边给苹果削皮切块放进榨汁机,一边给姚衣讲述皮蛋瘦肉粥的做法,一个苹果切完,话也刚好讲完。 姚衣真没想到区区一碗皮蛋瘦肉粥,制作流程竟然如此复杂,不过老子讲的好,治大国若烹小鲜,姚衣相信,既然自己能治理好一个商业帝国,也能做好一碗粥。 先腌制珍珠米,再将肉切片,沸水煮肉冷水封汁,然后切丝…… 看着姚衣有条不紊地按照自己所说的顺序处理食材并严格控制调料和火候,樊力目露惊异,忍不住问道:“你以前没做过饭?” “第一次下厨,哈哈。”姚衣闻着锅里飘出的浓香,笑得十分得意,“怎么样,樊哥,我是不是挺有天赋?” “你挺有耐心。”樊力答非所问,伸手替姚衣把火调小。 几分钟后,姚衣将剩下一半皮蛋丁放入锅中,轻轻搅动几番后关火起锅。 用小勺子舀了一勺吹凉放进嘴里,先是软滑喷香,接着便品味到皮蛋和肉丝融到粥里的鲜味,味蕾的感受只能用一个字评价:爽! 樊力见姚衣一脸陶醉,也拿了个干净勺子舀了一勺,尝完咂了咂嘴,说:“再煮两碗,我喝。” “妥。” 见樊力很是欣赏自己的作品,姚衣心情更加愉悦,欣然答应,完全没有注意到客厅里两位女生正在关注自己。 “起床看见他们在厨房里给我们做早餐,这一天心情都不会差了。”柳珏满脸笑容,眼里洋溢着幸福,“萌萌,你是作家,你说,这叫什么?” 米萌不假思索地回道:“柴米油盐的浪漫。” “嗯,柴米油盐的浪漫,才是真正的浪漫,一生一世的浪漫。我看,小姚这人真是不错。”柳珏笑着夸了一句,转头看见穿连体恐龙睡衣的米萌一脸痴呆地看着姚衣背影,意味深长地说了句,“要是能在屋里摆上一席烛光晚餐,四人约会也很浪漫哦。” “哎呀,没洗脸,脸好痒呀!”米萌用力揉脸,企图掩饰脸颊上的红晕。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十四章?心机Boy 一碗好粥下肚,最能熨帖饥肠。 看见米萌柳珏抢着喝粥,姚衣更是心花怒放,以至于出门走到尚洋英语培训学校玄武校区时,脸上笑意仍在。 尚洋英语的主要业务是初高中生英语补习,有中教大班,也有外教小班,在尚京小有名气,体量规模比康佳要大,只不过姚衣没有教学经验,也不像了解房市那样了解英语补习市场,所以把尚洋排在求职列表第二位。 “尚洋,这名字取得可真糟糕,不过还好,没叫崇洋。” 站在门口吐槽一句后,姚衣把脸上得意的笑容换成淡淡的微笑,进门走向前台说明来意。 “你好,我来参加面试,应聘贵校助教一职。” 前台妹子看了姚衣两眼,嘀咕一句,怎么这么年轻? 姚衣没有丝毫不悦,诚恳道:“跟你一样,我看起来年轻。” “呃,那边上楼右转,二楼多媒体教室,你快去吧,面试马上开始了。”妹子说完笑了笑,对姚衣的好感度明显上了一个台阶。 姚衣道了声谢,不紧不慢地走上二楼。 多媒体教室的前门开着,但姚衣没有直接进门,而是站在门外,用食指轻轻叩击门壁。 一位站在讲台后的中年男人转头看向姚衣,见姚衣对他微笑点头,眼神更加欣赏。 “请进。”中年男人做了个手势,指着多媒体教室里用课桌拼成的椭圆形,“先找个位置坐下,很快开始。” 姚衣顺着中年男人所指的方向看去,看见不少人已经坐在课桌后面,其中六个都是年轻面孔,剩下两位则是外国友人,一个是年纪大约五十的女性,身材臃肿,皮肤松弛,但笑容慈祥,很有亲和力,另一个棕发黑眼,五官深刻立体,相貌英俊,看起来不到三十,坐着也比旁边人高一截,身高至少一米九,看身材应该属于穿衣显瘦脱衣有肉那一型,走在马路上绝对是一道让女性挪不开眼的风景。 目光环视一周后,姚衣找了个空位坐下,等着面试开始。 没过一会儿,站在讲台后的中年男人朗声道:“好,时间差不多,我们开始吧,我先做个介绍,我是玄武校区的校长,李志华,这两位是咱们校区的外教,may和sebastien。” 听到校长念出自己的名字,两位外国友人对面试者们露出友好的笑容,面试者们纷纷用肢体动作和面部表情做出回应。 “由于今年招生情况很好,分校区需要再招两位助教,这个英语教育呢,很考验教师与学生互动、沟通的能力,所以,我们就不逐个面试了,大家坐在一起,组成一个面试英语角,结束之后我会根据大家的表现做出选择。好,开始吧,畅所欲言。”李志华拍拍手,补了句不算标准的英语,“t。” 面试英语角?这倒是挺新鲜。 的确,要教授一门语言,互动和沟通不可或缺,以英语角的形式进行集体面试,不仅能看到面试者较为真实的发挥,还节省了大把时间。 这是个好办法,但很考验面试官的观察能力,既然能想出这个法子,并且有自信能通过观察找出最适合的人选,那说明这位李校长不会像长安路营业部的刘经理一样愚蠢短视。 好,就是这儿了!姚衣打定主意,心想,为自己的人生增添一段育人子弟的经历也不错,而且当老师的逼格比做销售高多了,马先生当年也做过英语教师嘛! “i……嗯,咳。”坐在姚衣右侧穿穿甲配衬衫的英伦风boy率先开口打破沉默,“e.elf.(我想做个简短的自我介绍)” “about。”英俊帅气的男外教开口说了个单词。 “啊?噢噢!”英伦风boy意识到外教在纠正他的语法错误,急忙改口。 “about,sorry,yeah,e.mas,versity,guage.(我叫托马斯,毕业于尚京大学外语专业)” “.or,so.s.t.i’m..(我做过家教,有丰富的英语教学经验,所以我相信我很适合这份工作)” 英伦风boy很快克服紧张,一口流利的英语让李校长眼前一亮,也让其他竞争者低下了头。当然,不包括姚衣。 高中时代姚衣的英语功底就相当扎实,之后更是步步提升,尽管后来英语跌落世界第一通用语言的宝座,被汉语和西班牙语取而代之,但姚衣一直没有放下这门语言,因为这是他学习时间和使用时间最长的外语。 英语算是姚衣的第二母语,他自然能听出thomas在发音和语法上的失误。 尚京大学可是985高校,全省范围内,地位仅次于南联大,要说从尚大外语专业毕业的学生会犯这些低级错误,姚衣一百个不信。 如果这位thomas真是从尚大英语专业毕业,那说明尚大监考力度不严,因为挂科太多的学生拿不到学位证和毕业证。 也许是为了活跃气氛,这次两位外教没有纠正thomas的错误,而是主动打开话题,鼓励其他人开口做自我介绍。 等外教说完,thomas主动翻译:“may老师和sebastien老师说,请大家积极发言,学习和教授一门语言的最快方式就是尽可能多使用这门语言,所以,不用担心发音不标准、语法错误之类的问题,大胆开口说就对了。” 然而两位外教说的并不是这些话,姚衣似笑非笑地看着右手边笑容阳光的男人,心想这个thomas可真是个心机boy,一方面假装翻译,在校长面前表现得乐于沟通,善于互动,另一方面催促竞争者尽快开口,减少别人组织语言的时间。 面试英语角,重点是面试,而不是英语角。 参加英语角,目的是提升英语口语听力,自然不怕犯错,但现在是在面试,犯的错越多,印象分越低,求职成功的概率越小。 碰上这样一个有意思的竞争对手,姚衣顿时起了玩心,本来他打算最后开口,力压群雄——因为主角总是最后出场——现在却改了主意。 用一秒钟欣赏心机boy那得意洋洋满怀优越的表情后,姚衣开口出声。 “actually,.urate.(实际上,你的翻译并不是十分准确)” (ps:英文不能打空格,会连成一排,每个单词用.隔开太麻烦,还要写中文翻译有水字数嫌疑,所以后续如无必要不再写出英文。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十五章 掌声如潮 英语作为世界第一通用语言,在世界范围内不断传播并使用的过程中,衍生出了各种类似方言的分支,其中流传最广的当属美式英语、英式英语和澳式英语。 若以通用性为出发点,kk音标美式发音是国内英语教师的最佳选择,一是因为国内英语考试听力部分大多采用美式发音,二是因为美式发音相对清晰易懂。 若以装b为出发点,英式发音显然是更好的选择。 一口地道的英式发音究竟有何等魅力?举个例子,英国调查网站曾在不同国家和地区进行调查,调查结果显示,超过百分之二十二的英语使用者曾经仅仅因为网友的英音标准动人而赶赴约会,另外有百分之七的人曾经或正在努力练习他们的英式发音,因为他们相信标准的英音会让他们更具吸引力。 众所周知,法语与意大利语以浪漫而闻名,但在英语使用者的认识中——包括法国的英语使用者——标准英音才是真正能够表达爱意的语言,往后依次是爱丁堡口音、澳式发音、南爱尔兰口音、约克郡口音…… 由此可见,标准英音是英语角装b把妹的最佳武器,没有之一。 由于教育输入的客观原因(主要原因是外教的出身),国内大部分人都把河口英语(lish)即伦敦音当作标准英音,但实际上使用河口英语的往往是英国社会阶层相对较低的人群,而属于上流社会的绅士淑女们,无不选择高贵优雅的牛津腔女王音。 当然,时代在变化,女王的英语也在变化,从1977年开始,******在圣诞演说中的元音发音有细微改变,此后十年变化更大,到了2005年,女王原有的清晰的贵族式发音已经消失,转变为大众乐于接受的伦敦音。 对此,慕尼黑大学语言学家乔纳森·哈林顿的见解是,女王并非效仿英国首相托尼·布莱尔故意调整发音迎合普通民众,而是再社会力量的推动下受到影响,无意间跟随潮流,逐渐改变了自己的发音。 不论是何原因,总之,属于王室与贵族的标准英语正在逐渐消失。 幸运的是,英语在世界各地都有狂热的热爱者,因此标准英音没有断绝传承,而姚衣正是继承者之一——父亲费尽心思为他聘请的英语家教,曾是英国世袭贵族的礼仪导师。 正所谓外行看热闹,内行看门道,其他面试者只能听个热闹,完全没有感受到高贵女王音的魅力,反而感觉姚衣的发音方式很奇怪,很“不标准”。 坐在姚衣右手边的心机mas也只是对姚衣使用英语的流利程度感到惊讶,并没有意识到自己那不算标准的美式发音与姚衣纯正的英音相比,就像满身泥巴的乡下小子撞上世纪贵族的奢华马车,被碾压得惨不忍睹。 在场众人,只有两位aker(母语使用者)听出了玄机。 坐在李志华身边的may偏头贴着李志华的耳朵小声说了几句,李志华眉毛一抖,再看向姚衣时,眼神彻底变了。 男性外教sebastien的表达方式更为直接,他当场吹起口哨,朝姚衣眨了眨一边眼睛,笑道:“rming,wow,ay则皱起眉头,显然对姚衣的说法感到不满。 姚衣敏锐地捕捉到may的神情变化,察觉出may眼神中的敌意,但他并不担心。 一味的迎合并不会给别人留下最好、最深刻的第一印象,相反,先抛出一个不被认同的观点,然后以理据争说服对方,更能获得尊重和欣赏。 堂堂姚氏集团掌舵人,路边一丛杂草都能吹出花来,还怕说服不了一位外国大妈? 酝酿片刻后,姚衣再次开口。 “教师是个神圣伟大的职业,或许在许多人看来将销售员与教师相提并论是对教师的不尊重。但我认为,某种意义上,一位优秀的教师,也是一位优秀的推销者,因为他或她要向家长推销学校,要向学生推销课程。” “以房产销售和保险销售为例,许多买房的客户其实并不了解房市和保险,既不清楚投资房产及保险的必要性,也不知道政策变动可能为他们带来的便利和好处,而销售的职责就是用客户能够理解的方式,让他们获取这些知识,并为他们选择合适的产品。” “教师也是同样,面对不同的学生,老师要以学生能够理解的方式,让他们获取他们需要的知识。我们都知道,并非所有学生都热爱学习,有些学生反感枯燥的学习过程,老师就要考虑为课程添加趣味,有些学生不适应死记硬背的填鸭式教育,老师就要考虑改变授课方式,有些学生纯粹是无法克服心理障碍,老师就要另辟蹊径,为他们树立信心。” “总之,销售面对不同的客户,会采取不同的销售策略,老师面对不同的学生,也要采取不同的教学思路,一个只会讲套话的销售可能会饿死自己,几乎不可能坑害客户,但一个只会照本宣科的老师,却很可能误人子弟,耽误学生!” “因此我认为,教师应该具备销售员的心态,才能真正做好自己的本职工作,尽可能教好每一个学生。” 一气呵成抛出论点论据和论证后,姚衣微微鞠躬,坦然入座。 落针可闻的寂静持续了大约二十秒,然后被may的掌声打破。 不知是否想起多年从教经历中的某些故事,may为姚衣鼓掌时眼中竟泛起泪光。 紧接着,李志华和sebastien也开始鼓掌喝彩,其他人虽不明所以,但看见三位面试官都在鼓掌,也不甘落后地拍起巴掌。 一时间,多媒体教室内掌声如潮。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十六章 厚黑领导学 因为其他求职者都确信姚衣和thomas将会是这场面试的胜出者,所以他们在明知自己没有机会的情况下,反而能甩开束缚,畅所欲言。 既然面试结果已经确定,面试英语角也就变成了英语角,其他面试者要么与外教攀谈,索要联系方式,要么向姚衣请教练习口语的诀窍。 其实哪有什么诀窍?如果说有,那就是心机boy说的“尽可能多去使用这门语言”。不过这种答案讲出去,肯定要被人以为是小气,因此姚衣向他们推荐了一套教材和几个可以下载bbas像打了鸡血一般激动。 “好好干!育人子弟,当然要认真,容不得丁点马虎。”李志华回了句场面话,转而看向姚衣,“小姚,may老师跟我说了,你的英语功底很扎实,甚至不比aker差,让你做助教是用牛刀杀鸡了,不过,还是那句话,教书育人,马虎不得,所以,先做一段时间助教,看看老师们怎么讲课,有机会的话我先让你带个小班,看看效果,怎么样?” 心机boy小崔见自己被区别对待,顿时心生不满,阴恻恻地瞄了姚衣一眼。 姚衣看在眼里,不禁失笑。 这个李校长,真是有意思。 择才而用,并无不妥,但要区别对待,没必要当着心机boy的面讲出来,之所以这样做,无非是在部门里给姚衣树立一个敌人。 换作眼界狭隘的人来看,可能以为李校长这是为难姚衣,但姚衣一眼就看穿了李志华的想法:他并不是想为难自己,而是想用这种方法把自己留下。 以姚衣的英语水平,去新东方应聘也是百分百成功,让他在主要学生群体为初高中生的培训学校里当助教,实在屈才,很可能会激起姚衣对学校管理层的抵触心理,进而萌生退意。 要解决这个问题,无非是两种办法:画大饼、转移仇恨。 金牌讲师就是个大饼,但这画饼对姚衣毫无吸引力,于是李志华又使出了第二招。 让小崔也就是thomas对姚衣产生敌意,从而将姚衣负面情绪所针对的目标从学校管理层转移到小崔身上。 试想,当你新入职一家公司,发现跟你一起入职的同事处处针对你,你是想尽快离职,还是想认真工作,争取早日升职,成为该同事的领导? 这点厚黑手段,摆在姚衣面前无异于班门弄斧,不过姚衣还是挺意外,培训机构的分校区校长居然会搞这些名堂,也不知道是专门研究过厚黑领导学,还是与生俱来的天赋? “谢谢校长。”姚衣没有拒绝李校长的空头支票,如果真有特殊待遇,只要跟父辈无关,就能欣赏接受。 再者,姚衣已经开始期待自己站上讲台的那一刻了,能早日成为正式讲师自然更好。 “那……”李志华看看小崔,又看看姚衣,“还有什么问题吗?” 小崔抢着说道:“请问校长,我们什么时候入职呢?我想尽快投入工作!” “噢,那正好,今天是周六,下午就有初高中的大班,如果你们下午没有其他安排,可以去教室旁听。”李志华说完,见小崔和姚衣都在点头,欣然道,“一会儿我就安排,你们可以先去教师办公室看看教材。” “好的!这就去!”小崔用力点头,转身欲走,却听到姚衣发问,立刻止住动作。 “李校长,还有一件事。”姚衣问,“请问我们什么时候签订教师劳动合同呢?” “这个……”李志华眨了眨眼,没有立即回答。 聘请助教也是要签合同的,但尚京大部分机构都不跟助教签合同,因为签订合同意味着之前画下的大饼至少要实现一部分,比如刚才他提到的安排助教进修。 另外,签订劳动合同后,没有正当理由就不能单方面解除雇佣关系,即使开学季结束后讲师们的工作压力小了,也不方便解雇助教。 姚衣大概猜到李志华在想什么,心想可能这是培训机构的常态,但不得不说这种做法其实很愚蠢,完全是欺负刚走出校园的毕业生没有社会经验,不懂得利用劳动法保护自身权益。 如果所有高校都在应届毕业生毕业前开设一门课时较短的劳动法普及课程,让学生们知道超过一个月不签订劳动合同属于违法行为,从第二个月起到一年内员工有权要求公司支付双倍工资,那些小公司也不敢明目张胆地坑人,用极低的“试用期工资”骗取大量劳动力。 当然,姚衣不用担心自己被坑,除非李校长眼瞎,否则无路如何不可能放跑一个主动送上门的人才。 果然,李志华只是犹豫片刻,便爽快地说道:“这样吧,周六周日先试试,如果没有问题,周一签合同,怎么样?” “好的。”姚衣点头,再次道谢。 “好,先去旁边教师办公室看看教材,我去联系下午上课的讲师。” 李志华是个行动派,说完便风风火火地赶回自己办公室。 目送李校长出门后,心机boy看了看姚衣,皮笑肉不笑地说道:“你的英语水平真是厉害,不过,自己英语好,未必能把学生教好。教书这事,可是需要经验的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十七章 你说得对 瞎子都能看出心机boy是在假笑,聋子都能听出心机boy话里有话。 联想到他做自我介绍时曾说自己有丰富的家教经验,此时强调教书需要经验,无非是种彰显自身优势的心理战术。 姚衣没有反驳,而是点头附和道:“你说得对。” 不做反驳的原因很简单,一来,小崔说的没错,教书的确需要经验。二来,姚衣从来不跟傻x、杠精和没事找事的家伙争辩,无论他们说什么,姚衣都只会用一句话作为回应:嗯,你说得对。 小崔没想到姚衣会是这个反应,顿时有种一拳打在棉花上、有劲无处使的感觉,心里别扭又找不到宣泄的办法,只能闷着一口气自己难受。 姚衣无意与他纠缠,不等小崔再开口,便离开多媒体教室走进二楼教师办公室,翻看培训班使用的教材,顺便打听助教的工作具体是个什么样儿。 只用了半个小时,姚衣便对自己目前的工作有了更深层次的了解。 助教,顾名思义,协助教学,本是大学教师职称的最低等级,后来沿用于各类培训机构。 像大部分培训机构一样,尚洋英语的助教无权授课,主要工作就是帮讲师批改作业、维持课堂纪律和辅助教学。 所谓辅助教学,就是代替讲师留堂。 现在流行的英语学习概念就是多读多写多背,大部分家长学生都相信反复背诵才能学好英语,而对老师来说,强调背诵可以减少自己的工作量,降低备课的工作难度,因此许多英语老师也不留余力地宣传着这个“不二法门”。 但是,极少有学生会在下课后主动看书背书,有些学生甚至在课堂上都不听讲,所以许多老师会在下课后留堂,逼迫学生完成定量的课堂作业。 可别小看留堂的作用,事实上,许多学生都是因为不想留堂而认真听讲,还有不少学生都是在留堂过程中被迫记忆单词。 说来许多家长都感到不可置信,事实上不少英语培训学校提高学生考试成绩的秘诀就是强迫学生背单词,词汇量上去了,把阅读理解大概意思看个七七八八,总能蹭点分,再加上完形填空和作文两方面的提升,以前只能考二三十分的学生很快就能考出四五十分的成绩。 至于那些本就能考八九十分的学生,都有一定的学习能力和学习意愿,培训机构对他们的帮助往往体现在另一方面,并非在英语学习上给了他们多少启发,只是将他们的课余时间限制在另一个教室或自习室里,免得他们被外界诱惑影响。 换句话说,很多家长交补习费,其实只是找了个懂英语的看管,而不是英语老师。 而尚洋英语是私立培训机构,与公立学校不同,机构讲师按课时甚至是按分钟收费,让正式讲师留堂要给加班费,成本太高,所以学校管理层招聘廉价的助教,让助教代替讲师,监督那些没有完成课堂作业的学生继续背诵。 由此可知,助教在培训机构的主营业务里扮演了何等重要的角色,但悲哀的是,助教不仅工资比讲师低,待遇和地位也差得远,倘若有学生交了钱没学好,家长到补习机构吵闹,往往都是助教背锅。 如果留堂留的久,助教还得负责把学生送回家或是送回家长身边,否则万一学生回家路上出点意外,助教要跟机构一起担责。 总而言之,这是份付出与回报比例极不合理的工作,如果自身英语水平不足,没有提升到正式讲师的信心,最好不要在机构里浪费时间,毕竟,私立培训机构不像公立学校,没有熬资历的说法。 姚衣看穿了培训机构的套路,却没有感到不满,只不过心底里感慨了一句,当市场处于野蛮生长阶段,难免出现各路妖魔鬼怪,即使教育行业也不例外,同样充满了利用信息不对等而实施的压榨和欺骗。 坐在教师办公室里翻了翻初一到初三学生所使用的课外辅导教材,不知不觉便到了中午。 正寻思着中午去哪里填饱肚子,便看见李校长提着盒饭和饮料走进教师办公室,招呼着姚衣和小崔一起吃饭。 姚衣初来乍到,需要尽快融入环境,不想特立独行,因此没有拒绝。 但盒饭快餐重油重盐,实在不合口味,再加上09年还有不少小餐馆在用地沟油,姚衣只敢浅尝几口。 这边姚衣刚放下筷子,小崔也跟着放下饭盒,抽出餐巾纸擦拭嘴角。 “怎么了?”李校长疑惑道,“吃不惯?” “是不太习惯。”小崔解开马甲和衬衫第一个扣子,矜持道,“一般我的主食都是肋排、羊排或者鱼排。” 李志华砸了砸嘴,没说话,狼吞虎咽吃完手里的盒饭,拍拍手说道:“下午,小崔跟关老师带高二的大班,小姚跟于老师带初二的大班,我跟关老师和于老师说过了,你们看下走廊上贴的课表,先去教室里等着吧,下午第一趟课两点开始。” 说完,李志华自己收拾好饭盒,装进塑料袋拎着走了。 姚衣和小崔互不搭理,各自翻看辅导书,等着关老师和于老师的到来。 关老师比较负责,离上课时间还有半个多小时就到了学校,进了办公室没坐一会儿便拿起教案就领着小崔去教室,说是给提前到的学生听写单词短语。 而于老师则姗姗来迟,姚衣等到了一点五十三分才在门外看见一道身影。 “您好。”姚衣起身打了个招呼,“请问您是于老师吗?” “对,我是于咏梅。”于咏梅愣了愣,“你是?” “我是您的助教,姚衣,今天刚入职,李校长让我在这儿等您。”姚衣说着,拿起辅导教材,准备跟于咏梅去教室。 “噢,这样,好,那什么,你先给我泡杯咖啡,然后到教室等我,我一会儿过去。”于咏梅指了指饮水机,接着坐到桌后,戴上耳机沉浸到音乐之中。 看这架势,不到一点五十九分是不会动身了。 还有非得踩着点进教室的老师? 还有上课前不复习教案的老师? 两相对比,这位于老师可比关老师差远了。 姚衣看着于咏梅那张能打七分的侧脸,笑了笑,心里谢过李校长的好意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十八章 我真的学不会 新人入职,最重要的是什么? 有职场经验的人大多会说,最重要的是跟对人。 有一个好领导把你安排到合适且有潜力的岗位,有一个好师父领你入门教会你行业里的各种门道,你才能迅速掌握做好工作的诀窍,才有继续提升的机会。反之,无论多么用功努力,都很难收获应有的回报,除非运气很好,能够遇上贵人,或是抓住机遇。 李校长给小崔安排了个尽职敬业的好师父,却让姚衣到于咏梅手下当助教,只有两种可能:一,于老师是位深藏不露的高人,就像故事书里写的那样,乍一眼看过漫不经心,好像不在状态,但其实万千教案藏于心中,干货满满。二,李校长也知道于老师的作风,所以干脆让姚衣在她手下做助教,给姚衣争取更多的发挥空间。 像关老师这样负责的老师,极有可能亲自留堂,而于老师则不同,她连上课都要踩着点去,还指望她下课后留在教室里为学生们答疑解惑?等到下课铃一响,于老师风一般地溜了,姚衣不就有了单独与学生相处、积累教学经验的机会么。 当然,也有可能李校长压根没想这么多,纯粹就是使了招不甚高明的美人计,想让姚衣多跟于咏梅接触,用荷尔蒙留住姚衣。 看于老师的年纪不会超过二十五,颜值气质都算不错,再加上英语教师的身份加持,对男性的诱惑力可谓不小。 于咏梅见姚衣站在原地,皱眉问道:“where’fee” 哟,伦敦音,看来是个英音爱好者,这下姚衣知道李校长为什么让他跟着于老师了。 思忖片刻后,姚衣回以礼节性微笑: “i’vant,.thing,.ther.” 于咏梅唰的一下摘了耳机,瞪大眼睛看着姚衣,惊道:“你再说一遍?呃,不,我不是那个意思,我是说,你再说几句英文?随便说几句。” 应她的请求,姚衣随口说了句:该去教室了。 “rp(nunay和sebastien都没在…… “李校长说了,不用管他。”于咏梅转头对愣神的姚衣说道,“一会儿你坐教室后排,看见捣乱的、说话的、传纸条的学生,就走到身边制止,看见睡觉的……看见睡觉的就让他们睡吧。” 让他们睡? 姚衣更加不解,家长交钱给培训机构可不是让孩子来睡觉的,这样真的合适吗? 等到课程开始,姚衣才明白于咏梅为什么这样说。 其实于咏梅的授课质量真心不低,虽然手里没有教案,但是各个知识点信手拈来,依次排开,深入浅出,讲解到位,如果学生有基本功而且全神贯注地听讲,一下午两个课时,完全可以学完学校一个礼拜的课程内容。 但问题也正是出在这里,来补习的学生,不可能个个基本功扎实,更不可能个个都专注于学习,班里大部分学生很可能是被逼参加补习班,毫无主动性。 本来就对英语不感兴趣,再听于老师这干货满满毫无水分的课程,听不了几分钟就昏昏欲睡。 用姚衣那套销售教学理论来讲,于咏梅选择了固定客户群,她的策略是给那些愿意学习的学生带来更大的提升,而不是把有限的课程时间浪费在自甘堕落的瞌睡虫身上。 如此选择无可厚非,毕竟,个人的时间精力是有限的,如果老师把课程时间浪费在不愿学习的学生身上,对那些愿意学习的学生来说很不公平。 再者,一名教师需要的业绩通常是他/她带出了多少高材生,只要带出了百分之一的尖子生,就算剩下百分之九十九全是吊车尾,也不会影响下一届招生。 私立培训机构是这样,公立学校更是如此,优胜劣汰,本是社会法则,换在职场里还会更加残酷,按说姚衣见惯淘汰,对于这种筛选应是心如铁石。 可不知为何,想到这些三观尚未成型,对人生道路还没有一个清晰概念的孩子在最重要的求学阶段就被放弃,丧失进一步接受教育的机会,姚衣心里很不是滋味。 两节课时一晃而过,说好要请姚衣吃晚饭的于咏梅下课前接了个电话,似乎家里有事,急急忙忙布置一份课堂作业后便匆匆离去。 讲师不在,身为助教的姚衣就得堵住教室门严格检查,只有背完三十个单词抽查过关的学生才能放行。 下课铃响后过了十分钟,教室里的学生少了一半。 过了十五分钟,教室里的学生只剩寥寥几个。 过了三十分钟,教室里只剩两个人,就连一下午没睁眼的瞌睡虫也背完了单词,唯独坐在最后一排、留着西瓜头的女生没能过关。 看见最后一个同学也背起书包离开教室,西瓜头惶恐地盯着姚衣。 看见这小丫头的眼睫毛都在微微抖动,姚衣内心无奈地叹了口气,正想着要不要放她回家,便听见她嗷的一下哭出了声。 “我学不会。” “老师,我学不会。” 西瓜头状若崩溃,一边流泪一边喊。 “我好认真了,可是我真的学不会啊——”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第三十九章 不是你的错 姚衣不相信眼泪,但西瓜头的哭声却击穿了他的心防。 在姚衣的学生时代曾发生过一件小姚衣以为自己永远不会忘记的事情:初二那年,与姚衣同班的一位同学从教学楼楼他学不会,他说他真的很努力了,但他真的学不会。 当时姚衣很想帮他,但不知道该怎么安慰他,等到第二天征求父母同意,打算让他放学后跟自己一起回家补习时,才知道那天晚上他已从教学楼楼着说着又是眼泪汪汪,“于老师,还有马老师,就是学校里的老师,都说我不够用心,都说继续背,用心背就能记住,可是我怎么背都记不住。” 姚衣想了想,安慰道:“也许是于老师的教学方法不适合你。” 西瓜头没听懂,迷茫道:“可是,别的同学都能记住,只有我记不住。” “那说明你跟他们不一样,并不意味着这是你的错,不同的人适合不同的学习方法,明白吗?呃,我打个比方。” 见西瓜头摇头,姚衣举了个例子。 “你知道‘数羊’吗?睡不着觉的时候数绵羊,一只绵羊,两只绵羊,三只绵羊……这是种有效的治疗失眠的办法,可是为什么对我们没用呢?因为这个办法起源于英语国家,在英语里,绵羊sheep和睡觉sleep发音接近,所以数羊会有催眠作用。” “可是在汉语中,绵羊和睡觉毫无关联,我们躺在床上数绵羊,自然起不到催眠效果,明白了吗?一个方法,可能对一群人有用,但未必对所有人都有用。” 考虑到自己英语助教的身份,姚衣特地举了个跟英语有关的例子,可西瓜头似乎没有被说服,她眨了眨眼,突然说:“水饺。” “什么?” “我、我们睡不着的时候应该数水饺。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十章 单词的奥秘 数绵羊能帮助入睡,是因为英文单词sheep(绵羊)和sleep(睡觉)相近,由此推彼,汉语使用者可以数水饺,谐音睡觉。 这里面的逻辑很简单,但许多成年人都不能在短时间内想到替换方案,或者说,大多数人都不会往这方面思考。 显然,这丫头记不住单词不是智力问题。 “你……”姚衣认真看了西瓜头一眼,问,“你的数学成绩怎么样?” “数学我经常考第一!”西瓜头微微昂起头,谈到数学时她有了自信,“别人都说数学难,可我觉得数学很简单,我觉得英语才难,怎么记都记不住。” 姚衣追问了一句:“数学公式呢?记得住吗?” 即使是数学物理这种以“对逻辑、概念的理解”为主的学科,也要熟记一些公式定理,才能保证解题速度,既然能考全班第一,说明西瓜头应该没有记忆方面的病症。 西瓜头用力点头:“嗯嗯,记得住,多做几道题就记住了,有些公式经常忘,但是考试的时候我能把它们推导出来。” 果然,小丫头不是脑袋有问题,而是不擅长中英对照、毫无逻辑可言的单词记忆。 按照她的思维方式,在无法理解其中逻辑的情况下,重复记忆工作很难收到成效。 只要老师找到正确的教学思路,以小丫头的思考能力,很快就能提升词汇量和英语成绩。 但如果碰不上一位愿意观察、愿意为她另辟蹊径的良师,小丫头很可能陷入失败和自我否定的恶性循环,进而放弃这门学科。 孩子很需要鼓励,倘若一次又一次努力后失败,一次又一次被老师家长批评不够用心不够努力不是学英语的材料,那么他们脆弱的心理防线会迅速垮塌,轻则厌恶英语,重则形成习得性无助,一辈子学不好外语。 想到那些本可以学好但运气不好没能遇上好老师的可怜学生,姚衣叹了口气,对西瓜头说道:“你很聪明,很多大人都不能像你一样,这么快想到把‘数绵羊’换成‘数水饺’,而且你也很努力,所以,记不住单词不是你的错,只是你不适合这种记忆方法,明白吗?” “真的吗?”西瓜头半信半疑。 “真的。”姚衣给出肯定答复后突然问道,“睡觉和绵羊的英语单词分别是什么?能拼出来吗?” “睡觉sleep,s,l,e,e,p,绵羊sheep,s,h,e,e,p。”西瓜头不假思索地回答,说完吃了一惊,“我记住了!” 姚衣验证了自己的判断,发自内心地笑道:“嗯,你记住了。” “我……怎么记住了?”西瓜头不敢置信,“以前背过,总是忘呀。” “因为你喜欢有逻辑的东西,你对数绵羊这个故事的内在逻辑很感兴趣,所以你在记住这个故事的同时,记住了sheep和sleep两个单词。” 为了给小丫头树立自信,姚衣做了个有逻辑的解释。 西瓜头擦干脸上泪痕,惊喜道:“那,是不是只要我给每个单词都编一个故事,就能记住单词了?” 小丫头会举一反三,很不错,但没必要如此麻烦,姚衣摇头道:“中考词汇有三千,你能编三千个与单词有关、内在逻辑有趣的故事吗?就算编了三千个故事,这么大的记忆量,不仅占用时间精力,而且容易混淆。” 赶在小丫头眼里的希望转变成失望之前,姚衣继续说道:“但是不用担心,我们可以用其他办法,你知道吗,大部分英语单词都是有联系的,我们可以先从这里入手。” 西瓜头吸了吸鼻子,一脸茫然。 “比如今天你要背的单词,看,看这几个,teacher,ork是工作,所以worker是工人,dance是跳舞,dancer是舞蹈家……”西瓜头越说越激动,可说完又泄了气,“可是,我还是记不住teach、work、dance这些单词。” “首先,记住,这些规律并不绝对,会在不同情况下发生变化。其次,没关系,针对这种单词,你可以把它们联系起来,造一个句子,把单词放到具体的句子和具体的语境中记忆。” “比如,我的老师喜欢唱歌和跳舞,梦想着成为一名作家。用一句话记住‘老师’、‘唱歌’、‘跳舞’、‘梦想’、‘成为’、‘作家’六个单词,你的工作量会小很多,记忆效果也会好很多。” “而且,只要记下这些基础单词,再掌握创造单词的技巧,你的词汇量就会翻上几倍喔。”姚衣笑道,“要知道,英语单词的记忆技巧,还有很多很多。” “很多?”西瓜头眼睛忽闪忽闪,亮起希望的光。 “很多,包括那些人们认为没有逻辑关联的单词。比如你今天要背的teenager。”姚衣写上这个单词,然后画上两条杠,将其拆分为teen|ag|er。 “看出什么了吗?” 西瓜头盯着黑板思考半晌,鼓着两腮摇了摇头。 “给你一点提示。”姚衣指着teen,掰着手指数道,“十三,thirteen,十四,fourteen,十五,fifteen,十六,sixteen,十七,seventeen.” “喔!它们都以teen结尾,所以teen是十几的意思!” “对,那么,age呢?是什么意思?” “年龄!岁数!” “er是什么意思呢?” “某种人!” “放在一起?” “十几岁的人,青少年!”西瓜头望着黑板,小嘴越张越大。 “闭上眼睛,告诉我,青少年的单词是什么,怎么拼?” “teenager!t,e,e,n,a,g,e,r!”小丫头拼完单词,迫不及待地睁眼看向黑板,看见姚衣冲她比出大拇指,眼眶里又泛起泪花。 恰在此时,门外传来哗啦一声。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十一章 陈旧的鸡汤 课程表上写得清清楚楚,下午最后一堂课在六点结束,而晚上的补习课从七点半开始,初中班和高中班都是如此。 现在是六点半,还有谁会留在学校?姚衣转头看向教室前门,看见一个背书包穿校服的男生,弯腰捡起掉落在地的英语本后,男生立刻退后一步,但姚衣仍然捕捉到他脸上惊慌羞愧的神情。 姚衣感觉有些眼熟,于是好奇地走下讲台。 出了教室便看见那个男生站在门边,左手把一元钱三本的英语本按在墙上,右手攥着五毛钱一支的圆珠笔正在记录姚衣写在黑板上的单词。 做好笔记后,男生放下纸笔,转身低头对着姚衣,如蚊蚋一般小声道:“老师,我只站在外面听,可以吗?” 再次看见男生的正脸,姚衣总算想起,这是自己跟着于咏梅走进教室前,在走廊拐角处看见的男生。 当时姚衣以为那是个调皮捣蛋、经常逃课旷课的学生,所以于咏梅才会无视,但现在看来,事情并非如此。 “为什么要站在外面听呢?”姚衣指了指防盗门,“想听的话,可以坐在教室里听啊,教室的门,难道不是为学生而敞开的吗?” 男生抬起头,又飞快地低下,难为情地说道:“我没交补习费。” 原来如此。 看他身上那套洗到褪色、打了补丁的校服,看他身后那个破旧的卡通书包,看他手里廉价的英语本和圆珠笔,无不显示着一个事实:他的家庭条件不太好。 所以,到了上课的时间却不进教室,是因为他没有交补习费,不被允许进入教室。 自从教育产业化开始,教室的门不再为学生敞开,而为钞票敞开,这是令人心酸又无奈的事实。 但眼前的小男生不愿放弃,或许他相信知识改变命运,或许他真心热爱学习,即使掏不出补习费被拒之门外,仍然忍受着别人异样的眼光站在门边偷听。 难怪,难怪下午姚衣冲他招手时他跑上了三楼,可能那是他能想到的,挽留一丝自尊的唯一办法。 想到于咏梅说的“李校长说过不用管他”,姚衣默然无语。 李校长的做法并没有错,至少他没有驱赶不付费的学生。 道理讲起来有点冷血,但事实是,尚洋英语是以教学换取学费的商业机构,而不是无条件施舍的慈善机构。 在教室里多放一张桌子一把椅子并非难事,可李校长不能让一个没有支付补习费的学生与其他学生一样坐进教室,因为这是对付费客户的不公平,会引起家长们的反感和抵触,会让生意变得更难做。 毕竟,并非人人都有同情心,并非人人都愿意看见弱者无需付出代价也能享受与自己同等的待遇,哪怕他们知道弱者没有支付的能力。 “没关系,想听的话进去坐吧。”姚衣叹了一声,见男生一动不动,又说了句,“现在不是上课时间,我是在放学后留在教室里讲一些我愿意讲的内容,跟于老师、李校长他们无关,听我分享一些学习英语的经验,不需要交费,明白了吗?明白了就进去找个位置坐吧。” 视线触及英语本上的笔记后,男生不再犹豫,诚恳地道了声谢,跟着姚衣走进教室。 见男生进门,西瓜头朝他挥手:“hello~~~” “你们认识?”姚衣问。 “梁福临以前跟我一起补课的。”西瓜头拍拍自己右手边的桌子,“以前他坐这儿。” 姚衣知道小孩子把自尊看得很重,不愿再说这事儿,于是赶紧转移话题:“他叫梁福临?还没问你叫什么名字呢?” “老师,我叫宋词,不是《大宋提刑官》里的宋慈哦,是唐诗宋词的宋词。”西瓜头收起泪花,破涕为笑,“老师你呢?” 啧,《大宋提刑官》,何冰、郭达、罗海琼等实力派主演的经典推理悬疑剧,平均收视率一度超过《新闻联播》,当年姚衣可是每集必看,现在却记不清剧情,要不是西瓜头提到,都想不起有这么部经典之作。 有空得把《大宋提刑官》再刷一遍,姚衣暗自记下这事儿,对梁福临和宋词点头说道:“我姓姚,姚墟,呃,姚明的姚。好,咱们继续,刚才我们说的er,叫作单词后缀,什么是单词后缀呢?这个名词对你们来说可能有些生涩,但只要换个说法就很好理解了。” 说完,姚衣拿起粉笔在黑板上写下一行汉字:打、拣、挂、找、推、摔、抬、拖、扫、提、接、折、抄…… 宋词若有所悟,名叫梁福临的男生则露出疑惑神色,不明白为什么英语老师在黑板上写下这么多汉字。 “看出什么了?”姚衣指着黑板,见宋词举起右手,笑道,“不用举手,直接说。” “这些字都是提手旁。”宋词比之前活跃得多,“姚老师,您是想说,单词的后缀,就像汉字的偏旁部首一样,对吗?” “没错。”姚起竖起大拇指,“汉字又偏旁部首构成,左右偏旁,上下部首,英语单词由前缀、词根和后缀组成,所谓的前缀词根后缀,其实就是偏旁部首,区别在于,英语单词的结构更加简单。” “你们看,汉字有多少种结构?上下,左右,上中下,左中右,独体字,合体字,全包围,半包围,穿插,品字形,八种!而英语单词有多少种结构呢?左右,左中右,独体字,没了。” “相比之下,是不是觉得英语单词的结构特别简单?这可不是错觉。不信的话,再想想,汉字除了八种基本笔画,有多少个偏旁部首?数得清吗?而英语单词呢?简单多了。所以呀,很多外国人学中文,学得痛不欲生,因为中文比英文实在难太多了。” “你们连这么难的中文都能学好,怎么会学不好英文呢?” 一碗陈旧的鸡汤,灌进09年的初中生心里正是合适,梁福临和宋词头一次听到英语老师抛出这样“不尊重”英语的观点,偏偏又觉得姚老师说得很有道理,顿时心中生出斗志,眼中燃起光亮。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十二章 破旧的书包 不论教授哪一门科目,最好的出发点总是树立学生自信和培养学习兴趣。 以汉字的偏旁部首类比构成英语单词的前缀后缀词根,指明一个有趣的方向,是在为仅有的两位学生培养学习兴趣。而战略上藐视英语,贬低英语,则是为了给宋词树立信心。 正所谓磨刀不误砍柴工,有了学好一门语言的信心和兴趣,再投入时间精力,方能事半功倍。 调动起宋词和梁福临的积极性后,姚衣用近半小时时间讲解了一些常见于初中英语教材的前后缀,比如“re”、“un”、“dis”、“ture”、“al”、“ment”,至于更进一步的单词演绎和词性变化规律,姚衣一概不提,打算等到宋词和梁福临的英语成绩得到提升后再成体系地讲解单词演绎法。 虽说英语单词的结构比汉字简单是事实,但所谓的“能学好汉语就一定能学好英语”却是善意的谎言,汉语是以理解感悟为核心的语言,而英语是以秩序规则为核心的语言,二者之间有云泥之别,只能从主观上定义难易,而客观来讲,“学习英语比学习汉语更容易”这个说法并不成立。 之所以要这么说,只是为了让宋词和梁福临有自信学好英语,既然要让他们自信,自然不能在一开始就讲解过于复杂的内容,以免给他们造成打击。 育人如种树,不能操之过急,更不能拔苗助长,必须循序渐进,把握好灌溉的“度”。 眼看悬挂在教室后侧墙壁上的时钟时针即将指向“7”,姚衣拿起黑板擦,擦掉自己留下的笔记,一边拍着手里的粉尘,一边说道:“好,七点了,你俩也该饿了,今天就讲到这里吧,各回各家,各找各妈。” 宋词被这句俏皮话逗乐,噗嗤一下笑出声,而皮肤黝黑身材干瘦的梁福临一脸严肃,站起身向姚衣弯腰鞠躬。 看见同桌的举动,宋词赶紧收起笑脸站起身,毕恭毕敬地朝姚衣鞠了一躬。 初中生虽不成熟,但也过了不懂事的年纪,明知助教没有饿着肚子为学生讲课的义务,宋词和梁福临都不会把姚衣的无偿授课当作理所当然。 站在讲台上看着两个小家伙朝自己鞠躬,听见他们异口同声地道谢,姚衣感觉有股暖流顺着心房抵达全身各处。 难怪马先生辞职后重拾旧业回归教育,姚衣心想,原来教书育人能带来金钱无法收购的欣慰与满足。 想到这,姚衣内心由衷感谢康佳公司长安路营业部的刘经理,如果不是他的短视愚蠢,姚衣很可能不会站上讲台,无法体会这种纯粹的快乐。 梁福临收好英语本和圆珠笔,背起书包问道:“老师,请问您明天还会来吗?” 宋词也跟着问道:“对啊对啊,姚老师,您什么时候在呀?我想跟着您学,不想跟于老师学。” “我是于老师的助教,一般于老师上课的时候我都在,当然,于老师不在的时候,我可能也在学校,至于明天……”姚衣回忆片刻,想到明晚于咏梅还有一节课,便点头道,“明晚七点半到九点半有于老师的课。” “那我明天也来!”宋词还不放心,又问道,“那,姚老师,星期一和星期三您也会来吧?星期一和星期三晚上也有于老师的课呢!” “当然。”姚衣立即点头。 “太好了!”宋词开心地鼓掌,“我的英语有救啦!” 梁福临嘴唇动了两下,但没有出声。见他欲言又止,姚衣主动问道:“想说什么?说,没关系。” “没。”梁福临低下头,喃喃道,“谢谢姚老师,谢谢。” 既然他不愿说,姚衣便不再追问,准备带他俩走出教室时下意识地拿出手机一看,居然有好几个未接电话——之前旁听时,姚衣很自觉地把手机设置成静音模式,因此没有察觉——于是说道:“先回家吧,家长会来接吗?” “我妈应该在一楼等我呢!老师再见!”宋词背起书包,欢快地出了教室,梁福临抬头看了姚衣一眼,也出了教室。 两人刚到一楼,一位三十岁上下、穿着朴素的女人冲到宋词身边,皱眉道:“再不下来,我都要上去找你了,今天怎么留堂拖到这么晚?又背不下来单词?” “背下来了!”宋词把西瓜头摇成旋转蘑菇,“全都背下来了!妈妈,我跟你说,以前都不知道,原来背单词这么简单!” “简单?”女人一脸不信,“囡囡,不许骗妈妈,今天的单词到底背完没有?” “背完了,真的,全都记住了!而且我觉得都不会忘!因为姚老师教的方法真的太好用啦!”宋词迫不及待地与母亲分享喜悦,“姚老师还说,单词有很多规律法则,只要掌握了,不但能背单词,还能造单词呢!妈妈,我觉得我肯定能学好!姚老师也说我能学好!” “姚老师?哪个姚老师?”女人警惕地问。 “就是于老师的助教,姚老师呀。” “助教?新来的助教?”女人面带忧色,“囡囡,你要听于老师的,学英语就是要多写多记多背,没有捷径可走的,新来的老师可能没有经验,你不要……” 好不容易看见了攻克英语的希望,宋词听不得母亲说姚老师的不好,噘嘴道:“妈妈,你又不懂英语,姚老师教我的方法是真的很有用啊!以前我怎么背都记不住的单词,现在一下子就记住了,于老师的方法根本不适合我,她就会让我们背书做题,我才不要听她的。” 女人拉着宋词一边往外走一边说:“于老师能教出中考英语考满分的尖子生,她的方法怎么不好了?” “哎呀,不是不好,是不适合我,我给你讲个故事,你知道为什么外国人睡不着要数绵羊吗,那是因为……” 梁福临一声不吭地跟在母女俩身后走出大门,既羡慕又憧憬地看着宋词坐上电动车后座,先是朝她挥了挥手,接着把手伸进路边的垃圾桶里,抓出一个没有瓶盖的空饮料瓶。 呲咔—— 塑料瓶被拧成麻花状,装进破旧的书包。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十三章 三杯不倒 通话记录里共有四通未接电话,后两通分别是老妈和米萌打来的,前两通则是个没有备注的陌生号码。 姚衣略加思索,先给老妈回电分享了自己找到工作的喜讯,然后再三保证出门在外绝不逞强,如果生活中遇到解决不了的困难,一定会第一时间给老妈打电话,几番安慰总算抚平了母亲的焦虑心情。 哄好老妈后,姚衣接着给那个没有备注的陌生号码拨去电话。 姚衣不会轻易外泄个人信息,知道他手机号码的人少之又少,除非是某家销售员“盲打”时正好拨出他的号码,不然就是某个熟人换了号码。 算算时间,已有三四天时间没跟以前圈子里的朋友们联系,估计自己退学的消息已经传入他们耳中,姚衣猜想是某个损货特意换了号码来恶搞自己,可电话接通后结果却让他感到意外。 “喂,是小姚吗?” 手机扬声器传出一个有点耳熟的女声,语气急切。 “我是程萍,还记得吗?康家公司长安路营业部的程萍。” 原来是长安路营业部的专案经理,姚衣这才想起前天投出的电子简历里写有自己的电话号码。 看来还得弄个新的电话号码,这年头需要电话卡不必去电信营业厅,街上随便找家商店都能买到不记名电话卡,只是iphone手机不支持双卡双待,所以还得再买个功能机——除了耗电太快,这是最受国内用户诟病的弊端,直到九年之后,苹果公司才发行了支持双卡双待的机型。 “记得,程经理您好,之前手机静音没有接到您的电话,抱歉。” 出于礼貌,姚衣先做了解释,然后才问道:“请问您找我有什么事?” “噢,是这样,昨天我跟刘经理认真考虑了很久,我们认为你很适合置业顾问的职位,底薪在招聘信息的基础上再加三百,怎么样?觉得可以的话,周一来营业部办理入职?” 程萍丝毫不掩饰自己对姚衣这位新员工的渴求,可惜姚衣对销售员的职位已失去兴趣,当即拒绝:“程经理,谢谢您的赏识,但是我已经找到工作了,而且我很喜欢这份工作。” “啊?”程萍不由自主拔高了嗓门,复读机似的一连说了几次可惜了,最后叹道,“好,小姚,像你这样的人才果然走到哪里都受欢迎,哎。那我……只要我还在长安路营业部,这里的大门永远对你敞开,如果你想换份工作,随时给我打电话,待遇可以谈。” 再次谢过程萍的好意后,姚衣挂断电话,拨给米萌。 彩铃刚响电话就被接通,一连串问题像机关枪似的噼里啪啦地冲击着姚衣的耳膜。 “喂喂喂!姚衣姚衣!你下班了吗?你吃饭了吗?你在哪啊?离香山名园远不远?什么时候回来?” 中午米萌给姚衣发过一条短信,问姚衣下午要不要跟她一起去大学城摆摊卖书签,姚衣回信说自己应聘成功,整个下午都要留在学校,之后米萌没再发信息,直到六点半的时候才打了两通电话,当时姚衣正沉浸在自己的小课堂里,完全没想过米萌会给自己打电话。 “呃,刚下班,还没吃饭,我在尚洋英语玄武校区,在群英街这边,离香山名园不远,走路二十几分钟就到,我先去吃点东西,然后就回去。” 一一回答米萌的问题后,姚衣笑道:“你可以先到百香书屋门口等我,我大概八点到。” “别!回家吃饭!快回来,为了庆祝你找到工作,樊哥做了一桌子好菜呢。” 听见米萌说回家吃饭说的这么自然,姚衣不知为何心头一暖,不过“好菜”二字过后,隐约听到咕噜一声,似乎是米萌吞了口口水,少许感动登时化作笑意。 “柳姐姐和白姐姐也在,大家都在等你开饭呢,你快回~” “房东也来给我庆祝?”姚衣很是意外,樊力这么客气还算情有可原,毕竟昨晚自己替他纾解了心头积郁,可房东白姐为什么要来庆祝自己找到工作? “不是啦,白姐来收租的,嘿嘿,她说你还有九百房租没交呢,看见樊哥做了好吃的,干脆留下等着一起吃饭啦。” “哦,对!”姚衣拍了拍脑门,“替我给房东道个歉,这两天忙着面试,把这事儿忘了,回去我就把房租补上。” “嗯嗯!快回来!”米萌再次强调,“打车回!” “好,马上。” 姚衣收了手机,匆匆下楼,站在路边拦了部车,先去买了啤酒和下酒的卤味,再转回香山名园。 等到下车时看看时间,还差两分钟就到晚上八点,想到米萌樊力他们还在等自己,姚衣心里过意不去,不再顾及形象,提着啤酒和卤味一路小跑闯进电梯。 2206的房门开着,姚衣还在走廊里就听见米萌和柳珏在讨论餐桌上的荤素搭配,走到门前闻到屋里飘出的菜香,更是食指大动。 “姚衣回来了。”米萌坐在沙发离门较近的那一侧,听见门边响动,马上站起身从公用鞋柜里帮姚衣取出拖鞋。 “可算回来了,再不回,我就要减肥成功喽!”房东白帆开了个玩笑,语气里听不出责怪埋怨。 “快进来吧,都等你呢,正好,刚把菜热过一道。”柳珏站起身,看见姚衣手里提着一提啤酒,问,“诶,带酒干嘛?” 姚衣愣了下,反问道:“樊哥不喝酒吗?” 正在桌边摆放碗筷的樊力往这儿瞅了一眼,既不点头也不摇头,只说了句喝酒误事。 “没事,我跟你喝,一桌好菜,正好下酒。”白帆好心地给了个台阶,化解姚衣的尴尬。 米萌高举双手:“我也喝!” 白帆瞪了一眼,嗔道:“你还小,喝什么酒!” “哪儿小了!”米萌噘起小嘴。 “xi——”白帆本想说句胸小,但考虑到有男同志在场,便改口道,“你酒量小。” “才不小呢。”米萌双手一上一下拉开距离,很不服气地比划着,“喝三杯都不会倒!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十四章 套路得人心 青椒炒豆腐、鱼香肉丝、苦瓜炒肉和番茄炒蛋共计四道家常菜分据前后左右四个方位,将喷香诱人的老鸭粉丝煲围在中央,虽没有新奇菜品,但色香味俱全,酸甜苦辣鲜俱在,令人望而生津。 见米萌、樊力、柳珏和白帆都是如此热情,姚衣不再客气,换好鞋后便坐上小圆桌。他的确饿了,中午李校长买的盒饭他基本没碰,从早晨一碗皮蛋瘦肉粥下肚,到现在近十二个小时没有进食,早已是饥肠辘辘。 “开动喽~~~”米萌第一个下筷,夹菜速度超乎姚衣想象,眨眼间就把小嘴塞的鼓鼓囊囊,像只藏食的小仓鼠。 有了米萌做表率,姚衣也不甘落后,抛开用餐礼仪,大快朵颐不亦乐乎。 其余三人相视而笑,不是嘲笑,而是欢笑。 “好久没尝过樊力做的菜了,我来看看手艺有没有进步。” 说完,刚才还念叨着减肥的白帆先给自己盛了满满一碗老鸭汤,又多拿了个瓷碗装上满满一碗米饭。 柳珏笑着提醒了一句:“白姐,说好节食呢。” 嘴上这么说,手上动作却不一样,一边说,一边还在给白帆夹菜。 “看他们吃得这么香,我胃口都变好了,还是明天再节食吧。”白帆说着,低头看了眼自己的身材,自忖仍有享用美食的资格,于是放心地张开了嘴。 米萌迅速插入话题:“节食不能减肥,不吃东西只会让身体进入节能模式,降低新陈代谢速度,到时候身体消耗的热量更少,万一节食中途没忍住多吃了点,反而更容易胖呢!所以还是想吃就吃,嘿嘿。” “真的假的?”白帆半信半疑。 要不要打破食不言的规矩插句话呢? 姚衣只犹豫了一秒,便发现她们的话题已经跳到了广播体操和瑜伽哪个更好,再过几秒,又变成附近有哪些健身房,然后是健身房里的教练,教练和某些女学员的粉红色故事或事故,接着变成某某某的秋季新款…… 即使姚衣思维活跃,也跟不上这种对话节奏,干脆放弃了加入闲谈的想法,老老实实做个听众。 “诶,对了,萌萌你最近在写什么?我昨天才晓得我有个闺蜜的老公是出版社编辑呀,我把你以前的作品发他邮箱了,他挺感兴趣呢。” 也不知中间经历了怎样的旋转跳跃,在大家都吃得差不多的时候,白帆忽然提到这个话题,让姚衣不自觉地竖起耳朵。 米萌今年二十岁,正常来讲应该在读大学,或者像姚衣一样直接进入社会,可米萌这两天除了卖书签,其他时间似乎都待在出租屋里,姚衣虽然好奇,但没有擅自探询她的隐私。 听白帆的意思,米萌竟是一位作家? “你是作家?”姚衣抢着问道。 “不不不,算不上作家啦,就是随便写点东西。”米萌慌忙解释,看起来不是自谦,而是自认配不上作家身份。 “你……你的笔名是什么?”姚衣以试探的语气小声问道,“不会是咪蒙吧?” 白帆替米萌回答了这个问题:“哪有人会用真名做笔名啊?” 姚衣松了口气,问:“那米萌的笔名是?” “萌萌的笔名是小米虫。”白帆再次抢答,“不过萌萌,我闺蜜的老公说了,你这个笔名太没有文艺气息了,得取个像‘饶雪漫’、‘明晓溪’这样的,明晓溪知道吧?写《泡沫之夏》,《会有天使替我爱你》那个。” “知道呀,现代小琼瑶~” 提起明晓溪,米萌神色崇敬,但并没有听取白帆的建议。 “可是我觉得小米虫挺好呀,不改啦,最近,唔,最近没写什么,等有灵感了再跟你说嘛!白姐你说的那个闺蜜,是不是欠你钱的那个呀?” “对,哎,提起这事儿我就无奈。”白帆放下碗筷,以手抚额做头疼状。 “怎么了?”柳珏问,“闺蜜还会欠钱不还?欠了多少?” “五万,她爸妈都挺有钱,也不像是故意拖着不还,可能是忘了,我也不好意思提,不想伤了感情。” 言罢,白帆苦笑不已。 姚衣能理解白帆的郁闷,以她直爽利落的作风,碰上这种事情最是难受,出于助人为乐的美好品德,姚衣主动为白帆出谋划策。 “白姐,这事儿不难。柳姐,米萌,屋里有麻将吗?” “有一副,怎么了?”柳珏看不出二者之间有何联系,疑惑道,“你想打麻将?” “不是,摆桌麻将,替白姐讨债。” 姚衣恶趣味发作,不再多做解释,故意吊人胃口,搬开桌上饭菜,把麻将盘上桌,凑出一副好牌后把剩下的牌像模像样地垒好,指挥着米萌和柳珏跟自己各坐一个位置,然后对白帆说道:“照张照片,照你的牌,发给她,问她你缺什么。” 白帆定睛一看,立刻看出其中玄机,笑骂一声机灵鬼,拿出手机给闺蜜的q*q发了条消息。 在好奇心的催动下,米萌和柳珏离开座位,一左一右两颗脑袋探到白帆身侧,盯着她的手机屏幕。 屏幕上显示着白帆与闺蜜的对话框: 【扬帆:在吗?会打麻将吗?】 【冷暖自知:会:)怎么,三缺一?】 【扬帆:帮我看看,我怎么打?】 【冷暖自知:清一色,缺个五万。】 【冷暖自知:……】 【冷暖自知:上次借了你五万块钱,差点忘了,我一会儿就从网银转给你,或者明天转。】 【冷暖自知:不好意思哈:)最近事情太多,忙昏头啦!/qiao】 【扬帆:没事,你不说我都忘了,先打牌啦,回聊!】 “这也行?” 惊异过后,柳珏捂嘴偷笑。 “咦,这是怎么回事啊?” 不会打麻将的米萌一脸迷糊,柳珏和白帆一人一句为她做出解释。 “这办法真好玩。”米萌听后拍手叫好,接着却叹了口气,“哎,麻将最少都是一万,可我同学只欠我五百呢。” 白帆哈哈一笑:“那还不简单?你发张伍佰的照片过去呗,唱《挪威的森林》那个。” “欸?对喔!”米萌豁然开朗。 姚衣忍俊不禁,自个儿鼓起了掌,为这穿越时空的优秀套路喝彩。 客厅里气氛欢乐,没人注意到面色阴沉的樊力攥着手机走向阳台。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十五章 切入点 难得柳珏和白帆都在,米萌说什么也不肯下楼摆摊,非要拉着两人一起看电影,还向姚衣发出了邀请。 不过姚衣没有加入她们的电影之夜,因为他要做另一件更重要的事情。洗好碗筷后,姚衣回到自己卧室,用手机搜出人教版初中英语单词汇总表,开始备课。 教书育人,不仅是一份工作,更是一项使命,既然要做,就要努力做到最好。哪怕只有两个学生,哪怕上课没有课时费,姚衣也要尽己所能,为学生带去更有趣、更有内容的课程。 这种执着精神是走向成功的必要元素,可惜大部分人并不理解。 在这个急功近利的拜金时代,大多数人都太精明而不聪明。做一件事之前,人们总是最先考虑自己的付出能否迅速带来符合自身预期的回报,然后担忧自己的成果是否可能被别人盗取、剽窃,却很少考虑这件事能否在未来给予自身更多机会、更多助力。 按照这种思维模式,当一位培训机构的补习老师发现单词演绎法能让学生解决单词记忆难题后,他第一时间思考的问题往往是针对国内教材总结一份单词教案能给自己带来多少好处,是否值得自己为此付出精力,然后他会担忧自己的心血随时可能被其他培训机构剽窃,因为国内几乎没有知识产权保护的概念,所以很可能百般辛苦最后却为别人做了嫁衣。 于是,他很可能放弃这个“傻气”的想法,继续宣传“死记硬背是学习英语唯一途径”的错误理念。 但事实不是如此,实际上,只要专心投入到一项事业,领先于同行甚至成为行业先驱,那么你会拥有更广博的眼界和更宽阔的舞台,于是你会看见更多的机会,结识更多的人脉,比起后来跟风者,你更可能继续领先。 只要保持领先与创新的精神,总能成就一番事业,那些担心别人剽窃自己创意的人,只不过是想一劳永逸,但在这个变革无时无处不在发生、不创新不进化就要被淘汰的年代,根本不存在一劳永逸。 就以单词演绎法为例,其实国内早就有人提出利用词根词缀记忆单词的“捷径”,比如英语教育巨头新东方,但暂时还没有哪家培训机构为国内初高中应试教育针对性地做一套单词教材,只要姚衣愿意花时间钻研总结,先人一步完成这项工作,那么他可能像当年的疯狂英语一样,一举成名。 届时,就算其他机构跟风抄袭又如何?站在行业,演绎法是帮助记忆的好方法,但如果姚衣只关注这类学生,那与放弃“差生”的老师有何不同? 可是适用于所有人的教材本身就是个伪命题,姚衣不可能做到完美,只能努力让更多学生能学会演绎法,而要做到这一点,就要先降低演绎法的理解难度,让学生们更容易发现单词之间的联系。 怎么做呢? 苦思冥想半个钟头,姚衣决定先从单词表的重新排版开始。 人教版初中英语课本有两种单词排版,一种是按照各单元所学课程中包含的新单词进行排序,另一种则是按照首字母集合排序,这两种排版方式都与词根和前后缀无关,因此姚衣要先把这两千多个单词重新排版。 同词根的单词放在一起,同前缀或同后缀的单词放在一起,相同演变规律的单词也要放在一起,按照这种排版方式,同一个单词可能反复出现,工作量极大。 明知熬个通宵也排不完单词表,姚衣干脆上床休息,打算睡个好觉补足精神,明天一早赶去学校旁听其他老师的课程,加深对教材的理解和对学生学习能力的认知,然后继续整理单词。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十六章 要不你上来讲 翌日,姚衣一早出门,走到群英街时大约八点,可街道两侧已能看见高矮不一服装各异的学生们陆续走进尚洋英语的教学楼,其中大部分学生都是满面困意。 想想也真是可怜,这些孩子每周只有周末不用赶去学校参加早读,却还要大清早爬出温暖被窝,在各科补习班里连轴转。 其实家长未必不懂过犹不及的道理,但谁也不敢在别人家孩子全都参加补习时,让自家孩子留在家里休息。 至于孩子是否能承受? 别人都受得了,为什么就你受不了?现在吃不了苦,长大了能有什么出息? “哎!”姚衣轻轻摇晃脑袋,把扰人的想法和睡意统统甩出脑袋,更加坚定了为这些孩子做点事情的决心。 以一己之力,改变不了社会风气,也改变不了家长们的想法,但说不定能够改变培训机构的教学方式,让那些不擅长死记硬背的学生能够轻松学好英语。 早起是个好习惯,前提是要早睡,让学生们早点背完单词,他们不就能早点睡觉了么? 抱着这个想法,姚衣按照课表找到今天第一堂课的教室,坐到教室最后一排等着旁听。 昨天李校长说过,一般来讲,在完成本职工作的前提下,助教可以旁听其他讲师的课程,学习经验。 姚衣想用演绎法为基础整理出一份单词教材,必须先了解学生们的整体水平,公立学校的课堂他进不去,只能先从旁听各年级补习课程入手。 八点半,铃声响起,一位地中海发型男老师准时进入教室,学生们齐齐喊了一声魏老师,但没有起立。 魏老师站上讲台后目光扫视一圈,最后落在姚衣身上。 姚衣正要自报身份,却见他指着旁边的学生说道:“今天讲卷子,先跟你旁边新来的共用一下,课间拿卷子给他去隔壁复印店复印。” 这是把自己当成插班生了?姚衣眨了眨眼,没说话,打算课后再做解释。 “这话说过很多次了,怕你们不记得,我就再说一遍。明年六月就要高考了,但是你们的英语水平是个什么样,相信你们自己心里有数。时间这么紧张,从头给你们讲知识点根本讲不完,现在最好的办法就是背试卷,所以说,不想高考落榜,就不要抱怨学英语有多苦有多难。”魏老师慢条斯理地说完,取出一张标注了标准答案的模拟卷,“来,从单选开始。inate” “domination。” “create?” “creation。” “donate?” “donation,我靠?”男生瞠目结舌,指间旋转的水笔飞越三张课桌,落在另一位同学额头。 “你俩!”魏老师又一次拍桌,“要说话出去说!” 男生恍若未闻,带着发现新大陆一般的欣喜冲姚衣问道:“不是,所有ate结尾的单词都这么改?把e换成ion就是名词?你刚才说什么后缀?动词后缀?” “说你俩呢!还在说!你讲我讲?要不你们上来讲?” 可能是感觉身为教师的威严受到挑战,魏老师出离愤怒,质问一通还不解气,甩手扔出一小截粉笔。 粉笔在半空划了个难看的弧形,好巧不巧落在姚衣身上。 低头看着胸口处浅浅的粉笔印,本来打算道歉的姚衣改了主意,拍拍衣服,起身离座。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十七章 教学搭档 姚衣不是刻板拘泥的人,中学时代大部分时间都严格遵守课堂纪律,可也有过课间交头接耳传纸条的时候。 每回搞小动作被老师发现,听见那句经典台词时,姚衣都曾有勇敢走上讲台的冲动,不过想到严厉的父亲,最后还是从了心。 这一刻,胸前的粉笔印将陈年往事带回姚衣眼前。 这一刻,讲台上仿佛有许多身影重叠! 这一刻,魏老师不再是一个人! “哗——” 众目睽睽之下,姚衣抽走男生的试卷,大跨步迈向讲台。 魏老师只是习惯性嘴炮,根本没有想过竟会有如此大胆的学生,眼见姚衣气势汹汹走向自己,一时有些慌神,下意识地退了半步,紧张地问道:“你,你干什么?” “我接受你的邀请,上来讲两句,麻烦让让。”姚衣语气平和,像在说一件理所当然的事情。 久居高位者,惯于发号施令,未必都有一个眼神就令人战战兢兢的威严,但言行举止总是自然而然有一种令人信服的魅力。 心理学家认为这是一种利用肢体语言和面部表情影响他人心理的特殊技巧,姚衣认同这种解读,并且有意识地练习过这种技巧。 可怜老魏对此毫无概念,根本挡不住悄然无形的心理影响,脑子还没转过弯,身体就服从了来自外界的指令,乖乖让出讲台。 走下讲台后,他才反应过来刚才发生什么,脸色一变再变,青了又白,一肚子怒火想要往外喷,可这时冲上去纠缠未免太丢人,不如静观其变。 老魏教书十几年,不是没见过学生闹堂,根据他的经验,闹剧收场时,丑角总是学生。 想讲课? 行啊,讲吧。 没上过讲台的人哪里知道讲课的困难?老魏到现在都记得当年自己第一次站上讲台时,看见几十双眼睛盯着自己,紧张得两腿直哆嗦,连话都说不清楚。 再者,讲课跟讲故事不同,哪怕只是讲一个简单浅显的知识点,也需要事先准备,否则老师们何必辛辛苦苦做教案?像这样头脑发热站上讲台的,肯定是自取其辱。 想到这里,老魏心中大定,冷笑一声,抱起膀子站在前排课桌旁,等着看好戏。 学生们也没料到新来的插班生这样胆大包天,真拿补习班老师不当老师,公然抬杠。 讲道理,这种做法有不敬师长的嫌疑,可高三的学生们早就听腻了大道理,正处于中学时代最为压抑的阶段,看见有人做了自己想做又不敢做的事,一下子亢奋起来。 不少人悄悄把手放到桌下鼓掌,先前跟姚衣聊天的男生更是吹口哨起哄,教室里的气氛转瞬间变得活跃,让老魏笑得更加舒心。 要是在学校教室,学生不敢吭声,管你上台讲了什么都不给任何反应,兴许随便讲两句也能糊弄过去,可这里是补习班,没那么严的纪律,台下学生越是起哄,站在上面越是下不来台。 老魏笑呵呵地看着站上台后一言不发的姚衣,觉得这小子多半是紧张到不知道怎么开口,想到闹剧收场后姚衣免不了被其他学生编排调侃,顿时心情大快。 然而,等着看笑话的魏老师注定要失望了。 姚衣并不是紧张忘词,而是在等待合适的时机。 讲课就像演讲,不仅内容重要,展开内容的时机也很重要,观察、调动和利用观众的情绪更为重要。 即使演讲稿背得滚瓜烂熟,上台之后口若悬河滔滔不绝,也未必能赢得掌声,因为观众的掌声是内心共鸣的具现,如果演讲者不能引起观众的共鸣,怎能获得掌声,怎能给观众留下深刻印象? 所以,许多演讲者上台后往往先从几个诙谐有趣的小故事讲起,不仅可以活跃气氛,还能利用移情效应引发观众的代入感,当观众将自己代入到故事中进行思考,演讲者再抛出演讲主题,便能轻松引起共鸣。 不过,要引起共鸣光靠讲故事远远不够,因为不是所有人都对演讲者的小故事感兴趣,所以还要观察并利用观众的情绪进行互动,许多人都认为观众听众几乎没有开口的机会,所以演讲和讲课不存在互动,这种想法错得离谱。 的确,观众和听众很少有用语言进行反馈的机会,但他们的表情和动作也是一种反馈,及时关注这些反馈,再根据观众的反馈调整演讲内容和演讲方式,这是演讲者必备的技巧。 既然讲课和演讲一样是单向输出内容,那么演讲的技巧搬到课堂也同样实用。 此时“观众们”正处于亢奋状态,在这种状态下,他们只会在意姚衣跟魏老师的冲突,不会在意姚衣要讲的内容,不论是跟他们一起起哄,还是一本正经地开始讲课,只要对他们的起哄作出反应,都是火上浇油。 因此,最好的处理方式是不给任何反应,静静看着他们躁,等到那股劲头过去,他们自然会恢复安静。 经历了由动到静的状态转变,正是注意力最为集中的时候,这时再引导他们尚未完全平复的情绪,用某个现编的小故事让他们产生代入感或引发他们的探知欲,便能掌控课堂,让所有学生都认真听讲。 当然,以上是理想状况,而现实充满不确定因素,总是更加复杂。 比如此时,姚衣保持沉默注视台下已有一分钟,教室里大多数学生都不再出声,但还有一个男生仍在作怪,即使没人理会也不在意,自娱自乐一般,各种小动作层出不穷,时不时要说上一句“讲啊,快讲啊”。 每个班级都有那么一个或者几个刺头儿让老师倍感头疼,跟他讲道理他不听,打压他他会反抗,无视他他变本加厉,碰上这样的学生,好像没什么好办法。 但姚衣不会以普通老师的目光去看待学生,因此他有了一个很有灵性的想法:把热衷于用各种行为聚集目光的刺头,变成教学搭档。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十八章 法不轻传 姚衣虽没有从教的经验,但他也曾是学生,论年级,二十岁刚进大学校门的姚衣,只比台下这些学生高了一两届,他很清楚,刺头吸引学生注意的能力比老师强得多。 众所周知,讲相声多是一捧一逗,讲课也是一样,如果有个刺头能配合老师授课,不仅能调动氛围,还能牢牢抓住其他学生的注意力。 至于怎么让刺头配合自己?那就得靠语言的艺术了。 “毕竟是第一次站上讲台,我需要认真思考一番才敢开口,嗯,我看大家都准备好了,我也思考得差不多了,那么,我们开始吧。” 姚衣微微一笑,伸手指向疑似多动症患者的刺头。 “这位同学,请你回答我两个问题。第一个问题,魏老师刚才讲的这道改错题,你答对了吗?” 刺头大多是不害臊的,这位也不例外,大喇喇地站起身,笑嘻嘻地说道:“没,做错了。” 错了还笑得这么欢,果然是块当教学搭档的好材料。 “不用站起来,请坐。”姚衣做了个手势,“第二个问题,为什么你没有答对呢?是因为不知道ainate->domination ulate->accumulation “怎么样?找到规律了吗?”姚衣环视一圈,点起前排一个举手的女生,“你说。” 女生不敢起立,低着头用刘海遮住小脸,怯生生地回道:“左边的单词都以ate结尾,把结尾的e改成ion,就变成了右边的,呃,右边的名词。” “对,所以同理,activate的名词形式是?”姚衣目光再次转向教学搭档,“你说。” “靠,activate,activation,还真是啊?”刺头不再作对,而是兴奋地竖起大拇指,“那以后所有以ate结尾的单词,我都不用背名词形式了噻?” “问得好!”姚衣回敬一个大拇指,“我再举两个例子,late,e的意思是已故的,迟到的,之前的,为什么去e改ion却变成生僻词lation,‘副调制’?rate的意思是比率,等级,为什么去e改ion变成了‘ration’,定量,配给量,限量供应?” 见学生们开始认真思考,半天没出声的老魏沉下脸色,他没料到姚衣不是插班生而是助教,更没想到姚衣上台后竟能讲得这么好,居然能让这帮学生认真听讲。 更糟糕的是,姚衣居然说出一种他没有教过的答题技巧,这岂不是说自己存在过错?老魏不能接受这个结果,自己教了十多年,从没有人说过他教错了。 怎么可能是他错了呢?不可能的!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第四十九章 请校长 “咳咳,这个,我说两句啊。 除了late和rate,还有很多单词都不能这样改成名词,比如短文里的debate就不行,根本没有debation这个单词嘛,对吧? 这种取巧的办法,我肯定是知道的,之所以不说,就是因为这种以偏概全的小技巧很容易误导学生。” 老魏终于忍不住开腔,大概是因为心虚,虽然语气略带指责,但没有面对姚衣,一双眼睛四下乱转,灵动中尽显慌乱。 姚衣可以理解魏老师的担忧和不满,较真地说,事先没有标明身份是他的不对,新人拆前辈台更是职场大忌,将心比心,魏老师作为正牌讲师,被新来的助教给比下去,这事儿传出去,他的脸面往哪里搁? 但是,理解归理解,姚衣能理解他为什么这样做,但不能容忍更不能认同他的做法。 师者,所以传道授业解惑也。 为人师表,职责有三:传授知识,解答疑惑,讲述道理。 其中最重要的一条,当属最后一条:以自身言行举止去讲述为人做事的道理。 若是魏老师不知道词性演变有既定规则也就罢了,现在姚衣分明指出了正确的方向,他却不懂装懂,不求甚解! 用老师们常说的话来讲,这不是学不学的问题,这是态度问题,用这种态度去教书,不是误人子弟么? 对魏老师组合表情、眼神及手势的一整套疯狂暗示,姚衣视而不见,站在讲台上纹丝不动,稳如泰山。 老魏见姚衣没有动作,再次出声催促:“好了,下去吧,我来讲。” 姚衣恍若未闻,继续说道:“当我们发现某个规律不能适用于所有个体时,一定要沉下心来仔细观察,观察个体之间的区别,然后再观察规律作用于不同个体的方式,而不是武断地否定规律。请大家注意,我写在黑板上的单词除了都以ate结尾以外,还有一个共同点。” 先前坐在姚衣旁边的男生想起姚衣所说的动词后缀,灵机一动,当即喊道:“它们都是动词!” “对,它们都是动词,而late和rate的词性只有形容词和名词,所以,我们能否总结出这样一条规律:凡以ate结尾的动词,将末尾的e改成ion就能得到相应的名词形式?” 姚衣循循善诱,不是喜欢卖关子,而是认为培养学生自主思考的能力远比传授知识本身更重要,因为没有哪位老师能够一直陪伴在学生身边,正所谓师傅领进门,修行在个人,如果只把学生临进门,却不教会他继续修炼的本领,那么学生很可能一直留在门边,无法登堂入室。 “不对,魏老师刚才说的debate就有动词形式,而且也是ate结尾,可是没有debation这个单词。” 刘海遮住脸蛋的女生最先找到漏洞,这次她的音量提升不少。 “没错,所以我刚才总结的规律仍有漏洞,问题究竟出在哪里呢?大家请看黑板。” 姚衣拿起颜色不同的粉笔,用直线将黑板上的单词依次拆分,尽可能简短地讲述了昨天给宋词、梁福临讲过的单词结构与汉字偏旁部首类比,然后讲了个笑话:“你们知不知道,生物界里有一些奇异生物是雌雄同体?就像单词一样,既可以是名词,又可以是动词,还可能是形容词。” 可能以前听过这样新奇的比喻,学生们忍俊不禁,最活跃的刺头笑得最欢,笑完还补充了一句:“老师,那你刚才教我们动词变名词,不就是给单词做变性手术?” “这个比喻恰当,我要为你鼓掌,记你名字在本上,再多给一点夸奖。”姚衣玩心大起,来了段le,接着笑道,“按这个说法来讲,单词的性别有很多,动词,名词,形容词,副词,代词,数词,这是六类实词,还有冠词、介词、连词、感叹词这四类虚词,这么多种性别,怎么区分?看单词的尾巴。” 说到尾巴二字,姚衣把手指向黑板上的“ate”。 “这个尾巴,叫作后缀,同学们,记住,单词的词性,由后缀决定,但是同一个后缀,有时是形容词后缀,有时却是动词后缀,分情况而定,所以,现在我们能总结出一个正确的规律了:凡以ate为动词后缀结尾的单词,去掉末尾e改为ion即是其名词形式。” “回到这位同学问我的问题。”姚衣看向逐渐变得可爱顺眼的刺头,以极富煽动性的腔调说道,“刚才你问我,是否所有以ate结尾的单词,都不需要记忆名词形式,我现在回答你,由于以ate为形容词后缀结尾的单词极少并且那些单词都不具备相应的名词形式,所以,是的,不需要!” 刺头很有个性地吹起口哨,正好替姚衣把气氛推向高点。 可能是受不了这个气,又不想当着学生的面跟年轻助教争吵,魏老师阴着脸走出了教室。 姚衣并不担心魏老师会去打小报告,因为补习机构不是正府机关,不需要在意中庸者的意见,只看重精英能带来的利益。 单词演绎法的价值,一百个魏老师也抵不上。 见魏老师离开教室,学生们不再压抑,纷纷欢呼鼓掌,刺头最来劲,脱了外套举到头顶挥舞旋转。 姚衣连忙双手虚压,制止这种可能影响其他班级的喧闹。 可学生们实在太兴奋,足足闹了三分钟,直到姚衣沉下脸色才恢复安静。 恢复课堂秩序后,姚衣舒展眉头,柔声道:“好了,我们继续说。” “这种词性转变的规律并不少,不光是动词变名词,还有名词变形容词,名词变动词,形容词变副词,都有相应的规律,只要掌握这些规律,背一个单词,就等于背了一组单词!” “而这种词性变化规律,只是前缀、词根、后缀中的后缀,还有前缀和词根,都有很多值得挖掘的,有趣的内容。” “好!讲得好!” 教室门口陡然传来喝彩声,学生们转头望去,发现魏老师去而复返,身边还有张熟面孔。 他把李校长也请来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五十章 伪·传销现场 令人意外,出声喝彩的并非李校长,而是魏老师。 姚衣心念一转,便猜透魏老师的心思。 学生不是傻子,事实摆在眼前,两位老师谁对谁错他们看得出来,魏老师心里也该有数。既然讲道理讲不过,抡拳头又打不过,那就只能用点阴人的诡计了。 越俎代庖是机关大忌,但比起规矩,私立培训学校更注重教职工的价值,助教上台讲课固然不妥,可只要讲得好,管理层也不会责怪,更不会处罚。 因此,去校长办公室打小报告毫无意义,反而会落人口舌,倒不如把李校长请过来,让他一同旁听。 表面上,这是在捧姚衣,但实际上,这是在给姚衣挖坑。 不合规矩的人都是刺头,就算领导嘴上不说,心里多少会有不满,要是姚衣表现很好,那倒没什么,可要是当着李校长的面姚衣讲不出个一二三,当场就跳坑里了,而且事后还挑不出魏老师的毛病,因为他可以说他请校长来旁听是给姚衣创造机会,而姚衣自己没有抓住机会,怪不了别人。 果然,魏老师假惺惺地鼓掌喝彩后,侧身对李校长说道:“校长你看,这个小……小姚,对英语单词的理解,很透彻!我都没想过能像他这样教,也没见别人这样教,来,我们一起听听看,小姚,来,你继续,继续讲。” 进门后转头看向姚衣时,魏老师笑容不减,但丝毫不隐藏眼中的警告和恶意。 啧啧,教书匠怎么搞得跟宫斗剧里热衷撕逼的贱人们一个德行?姚衣暗自摇头,心中感叹难怪魏老师看起来年纪不大却是个地中海发型,果然是聪明绝过,单词的词性由后缀决定,所以ion是?” “名词后缀!” “那么,当我给act加上一个ion,它变成了名词,action,行动,活动。”姚衣说完,写出action,并在action下方补上一个新单词:active,“ive是个形容词后缀,active是形容词,根据act本身的意思,不难猜到active的意思与活动有关,它的意思是‘积极的’,‘活跃的’,学过这个单词吗?” 见学生们纷纷点头,姚衣继续说道:“拿出你们的笔记本,记,凡以ive结尾的形容词,改末尾e为ity,得到名词形式,含义不变。比如native,nativity,不过,许多以ive的形容词,并没有含义不变的名词形式,这一点大家要记住喔。” “所以,active的名词就是‘activity’,活跃,活动,理解吗?” “好的,再看这里,细心的同学可能已经发现了ive和ate两个后缀的关系,active去e改ate是动词activate,因为ate是使动后缀,根据active的含义我们可以推断,activate的意思是使…活跃,也就是激活、触发,而activate的名词形式,不用背,去e,改ion,activation。” “那么,以ate结尾的单词,能否改后缀为ive呢?当然可以,create,创造,creative呢?创造性的,有创造力的。” “现在我需要名词‘创造力’,怎么办?对,改末尾e为ity,creativity。” “好,请大家闭上眼,黑板上一共有十个单词,能不能把它们和它们的含义背出来?” act,action,active,activity,activate,activation,create,creation,creative,creativity,一共十个单词,换作平常放在一起,可能让人眼花缭乱,傻傻分不清,但用演绎法拆分剖析其构成后,一眼扫过不仅能记住单词的拼写,还能记住单词的含义,这对只知道死记硬背的学生们来说简直是件不可思议的事情,因此尝试成功后,学生们眼中尽是惊喜。 “怎么样?神奇吗?一分钟轻松记下十个单词,而且印象深刻不容易遗忘,更棒的是,当你们掌握了单词的构成公式,复习词汇时你们不需要把单词再背一遍,只需要看它一眼,因为单词在你眼中已经没有任何秘密。” “别急着欢呼,听我说重点,其实这只是单词演绎法的基本应用,今天我们只讲到了几个后缀,下次讲到前缀和其他后缀,你们会发现,还有react,reaction,reactor,creator,creature,recreate,recreation,都可以用这种方法记忆。” “现在,回答我!背单词,难吗!” “不难!”学生们齐齐出声,连害羞的女生都不例外。 “大声点!背单词,难吗!” “不难!” “有信心学好英语了吗!” “有——” 声浪一阵高过一阵,惊动了隔壁教室的老师。 坐在最后一排的老魏两耳嗡鸣,好半天没缓过劲来,等到声浪平息,他没能压住翻江倒海一般的负面情绪,撇嘴嘀咕道:“搞得跟传销现场似的。” “如果能给学生洗脑让他们发疯一样学习,还怕出不了成绩?”李志华瞟了他一眼,站起身用力鼓掌。 (ps:如果专业性较强的内容太多导致阅读体验不佳,后面就会少出现一点了。主要是想着,说不定刚好有读者需要背单词,看了会有所助益。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五十一章 你看我怎么样 啪,啪,啪。 掌声清脆响亮,像是扇在脸上的耳光。 老魏脸颊涨成猪肝色,却不得不跟着一起鼓掌,力道落在掌心,疼得却是脸颊。 眼看学生们又要跟着鼓掌,姚衣急忙做出暂停的手势。 比起鲜花和掌声,学生眼中的惊喜崇拜更让姚衣受用,虽然两者他都早已见惯,但后者是怎么看都看不腻的。 “好,今天先讲到这里,接下来的时间,我把讲台交还魏老师,谢谢大家。” 见李校长朝自己抛了个眼神,姚衣朝台下微微倾身,说完果断走下讲台,跟着李校长出了教室。 老魏迈着机械式的僵硬步伐走上讲台,看了看台下学生,又看了看门外姚衣的背影,心中泛滥的苦意快从嘴里溢出。 这小子也太坏了,现在拍拍屁股走人,让他接着讲,这,这还怎么讲? 想来想去,想不出一个挽回尊严的办法,老魏悲叹一声。 “咳咳,这个,姚老师教的方法很好,大家趁热打铁,用最后几分钟时间复习一下吧。” 老魏刚说完,正准备端起保温杯喝口茶压压惊,便听见最爱挑事儿的刺头出声问道:“魏老师,为什么你不教我们单词演绎法啊?” 听见这个问题,老魏手腕一抖,送到嘴边的杯沿洒出半口热茶。 “对啊魏老师,要是早点学会单词演绎法,我们能省多少时间啊。” “就是,有这个时间,不知道多背多少套模拟卷,还能用去复习其他科目呢。” “不光是省时间,像黑板上那些单词,以前看起来都差不多,在选项里一扎堆,我都分不清谁是谁,现在一下就知道该选什么了。” “对啊对啊,说不定学会单词演绎法以后还能猜出单词的意思呢,以后做阅读理解和完形填空再碰到关键词不记得意思的情况,说不定能猜出意思,选对答案。” “魏老师,刚才那个老师还会来教我们吗?” “他是助教吗?助教能上课吗?他会不会自己开补习班啊?” 学生们七嘴八舌,一句接着一句,让老魏终于懂得什么叫作唇枪舌剑,他感觉自己像是被钉在耻辱柱上遭受刑罚,每一个问题都像一把尖刀,切开他的脸皮,插进他的胸腔,剁碎他的自尊心。 良久,老魏看着自己的学生们,长出一口气,缓缓说道:“姚老师,暂时是助教,不过,以他的教学水平,应该很快就能成为正式讲师,我会建议李校长给他开个单词班,到时告诉你们。” “至于……” “至于为什么没教你们,这个单词演绎法……” 老魏感觉两边脸颊滚烫似火,强忍着逃跑的冲动,承认道:“不是我不教,是我不会。” 想象中的奚落和嘲讽并未出现,教室里一下变得静悄悄,学生们不约而同地低下头,伏在桌案上奋笔疾书,好似什么也没听见。 哦,原来承认自己的无知,并不是件特别糟糕的事,老魏松了口气,再次端起茶杯。 嘴唇刚碰到杯口,又听见那个欠揍的声音。 “魏老师,你不会?嘿嘿,那你可以跟我们一起学啦。” 还让不让人喝茶了!老魏把茶杯磕在桌面上,狠狠瞪了刺头一眼,咬着两边后槽牙大步跨出教室。 ……………… 校长办公室内,李志华客客气气地请姚衣坐到办公桌前,门也没关就走到饮水机旁急着给姚衣倒了杯水,只字不提助教未经允许不能讲课的规定,酝酿半天,堆着满脸笑容说道:“小姚,真是深藏不露啊!” 姚衣笑笑,摇头道:“您说笑了,我可没藏,一有机会就摆出来了。” “是,刚才那堂课,锋芒毕露,哈哈。”李志华瞅了姚衣两眼,试探着问道,“刚才教给学生的,是你个人总结的经验还是?” “其实就是构词法里的派生法,那些前缀、词根、后缀也不是找规律找出来的,而是本来就存在,嗯,国外有词根词缀词典,新东方还翻译出版过,只不过都是针对sat,tofel,ielts,gre,gmat之类的语言考试,暂时没有面向国内中高考的专用单词教材。” 姚衣如实相告,没有多做考虑。 毕竟不是什么了不得的隐秘,很可能像于咏梅这样的年轻一辈英语教师就接触过甚至系统学习过构词法,藏着掖着没什么意思,反倒显得小家子气。 “噢?现在还没有?”李志华挺直腰背,精神振奋,眼里好似冒着金闪闪的亮光。 一个新奇有效但普及度不高的,成体系的单词记忆方法意味着什么? 意味着数之不尽的财富! 学习英语最重要的是什么? 背单词! 不管是出于什么目的,只要学习英语,就绕不开背单词这一关。 国内英语补习市场有多大? 哪怕只用“单词演绎法”抢占全国百分之一的市场,都足够尚洋英语跻身业界一流! 这是个机会,必须牢牢抓住的机会! 只要把握好这个机会,不仅是玄武校区,整个尚洋都会受益。 届时,李志华奇功傍身,上升决策层毫无争议。 “嗯,嗯嗯,咳!” 内心激动之下,喉头瘙痒不止,李志华干咳几声,心念一转便拿定主意。 “小姚,让你做助教真是屈才了,委屈你还是其次,耽误了学生可不行,这么好的办法,一定要尽快让学生学到,这样,明天你签另一份合同,我做主,给你正式讲师的薪资待遇,另外,尽快成立一个单词速成班,把你的名声打响,怎么样?” 李志华是个实在人,既不谈梦想也不谈蓝图,开口闭口都是利益,说完还要再加一个诱饵。 “喔,对,忘了说,带班讲师不光有课时费,还有提成,凡是你吸引过来的学生,学费百分之五归你。” “谢谢校长,我很喜欢这份工作,但带班的想法我觉得可以先放一放,因为我没有适用于初高中生的专用单词教材,我想先把教材资料整理出来,再考虑开班授课。”姚衣想了想,估摸着李志华现在是有求必应,于是提了个不算过分的要求,“整理初高中单词,工作量不小,我可能需要一个助手。” 李志华大手一挥,正要说声没问题,却听见门边传来一句话。 “呃,你看,我怎么样?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五十二章 化敌为友 这回姚衣是真正感到意外,虽然他没回头,但能听出这是魏老师的声音。 魏老师想给自己当助手?姚衣顾不上礼数,侧身扭头将视线投向门边。 “噢,我不是有意偷听,我是打算过来建议校长给你开设一个单词补习班,刚才我在班上就是这样跟学生说的,真的。”魏老师一边说一边搓着双手,略显局促,说完又看向李校长,“校长,正好我最近课时比较少,可以跟小姚老师一起整理单词资料。” 虽然魏老师没有在李志华面前说过姚衣半句不是,但李志华见多了职场上各种把戏,自然瞧得出魏老师先前对姚衣的敌意。因此,李志华沉吟片刻,没有表态,而是递了个问询的眼神给姚衣。 既然是姚衣主导专用教材编写的工作,自然要由姚衣决定谁来做他的助手。 虽不明白魏老师的态度为何发生一百八十度大转变,但姚衣看得出来,他是真心想帮忙,而不是找机会给自己挖坑——魏老师实话,你的办法要好得多。” “以前我想都没想过,单词居然还能这样背,现在我知道了,但是我不会,所以我也想学,如果小姚老师你不介意,我想替你打打下手,帮忙整理教材。” 说完这些,魏远仁伸手摸了摸光秃秃的头的这个原因,小姚,你想的很周全,不骄不躁不冒进,扎扎实实打基础,难得,哎呀,真是难得!” 魏远仁也跟着夸了起来:“是啊,小姚老师真的是个人才,我教了这么久,头一回见着第一次上台就能讲这么好的,真是长江后浪推前浪啊!” 两位老哥不吝赞美之词,然而姚衣内心毫无波澜,面带微笑与他们商业互吹一波后,提起另一件事。 “李校长,昨天我看到一位初中学生站在教室外面听课,他告诉我因为他没有交补习费所以只能站在教室外面偷听,请问您知道这事儿吗?” 李志华当然知道,否则于咏梅不会跟姚衣说“李校长说了不用管他”,姚衣有此一问,其实是故意试探李志华的反应。 “你是说梁福临吧,我知道这个学生,哎,这个事儿,有点复杂。” 提起烦心事,李志华犯了烟瘾,摸出烟盒给姚衣和魏远仁各抛去一支软中华。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五十三章 实验班 软中华味淡,可以接受,但姚衣接住香烟后没有放进嘴里,而是放回李志华的办公桌上。 烟瘾有两种,一种是生理依赖,另一种是心理依赖。 心理依赖并不可怕,凭借坚定意志力即可抵挡诱惑,而生理依赖则会让戒烟者在戒断期遭受种种折磨,甚至导致生理机能暂时失常。 上次戒烟付出的惨重代价尚未遗忘,姚衣可不想重染烟瘾。 “初一刚开学的时候他就来咱们尚洋补课了,那时候于老师还没调过来呢,咳,梁福临啊,很认真,补课从来不迟到,作业每次都完成,下课了还会帮忙擦黑板打扫卫生,很讨人喜欢。” 李志华抽了两口烟,讲起梁福临的事情。 “后来可能是家里出了点状况,他交不起补习费了,一开始关长军让他继续上课,咳,当时带那个班的是关老师嘛,关老师说补习费他来垫,让梁福临继续上课,可那孩子倔啊,不肯占关老师的便宜。然后关老师就找到我,说能不能让他先赊着。” “说是赊,其实没打算让他还,当时我没多想,不就是教室里加把椅子的事么,可没想到,有位学生家长听说这事儿以后,到了该交学费那天,也说家里情况困难,交不起补习费。其实她家里好得很嘛,新衣服穿的漂漂亮亮,可她抓着梁福临的事不放,非要问我们,梁福临能赊,她们家孩子为什么不能?” “那天我也在。”魏远仁啧啧两声,“女同志撒起泼来真是不管不顾的。” “这事儿闹到最后,虽然说问题是解决了,但是学生们基本都知道了,可能梁福临不想给我们添麻烦,后来就站在教室外面听课,怎么劝都不肯进教室,哎。”李志华摇头叹道,“至于那个学生家长,闹完就把她家孩子转去睿思英语了,嘿,真是吃饱了撑的,不整点事情不自在。” “总有人看不得别人占便宜,哪怕不是占她的便宜。”姚衣附和一声,提议道,“校长,我有个想法。” “想让梁福临进教室听课?”李志华想都不想就说道,“只要你劝得了,我没意见,这回保密就行,对外就说梁福临补交了补习费。” “不,这样做弊大于利。”姚衣自问不算一个善良的人,而是个善于解决问题并同时为自己创造利益的人,他可不认同这样肤浅的想法,于是摇头提出另一项解决方案。 “校长,像梁福临这样的学生肯定不止一个,尚京市常住人口超过六百万,市内有近八十所中学,仅xw区就有九中、十三中、三十四中、梅园中学、人民中学和尚京外国语学校,这些中学里想必有不少成绩有待提高但无法承担补习费的学生。” “嗯?”李志华听得一头雾水。 “我想找到这些学生,然后开设一个不收取补习费的实验班,把这些学生邀请过来免费补习,因为没收钱,所以家长不会质疑教学内容,方便我观察他们对单词演绎法的接受程度。当然,除了单词,语法、语句结构也可以做大胆尝试,魏老师说他喜欢教学创新,这是个大展手脚的机会。” “我赞成!不要课时费都行!”魏远仁不假思索地表示支持,与单词演绎法蕴含的价值相比,课时费算得了什么? 李志华想了想,感觉这事儿自己应该能做主,便答应道:“行,我同意,就当做慈善,不过小姚,招生和排课得靠你自己。” 听这意思,是说姚衣自己的想法自己实行,李志华会在条件允许的情况下给予一定便利,但学校不会投入资源。 如果没有学校支持,只靠姚衣自己,光是走访调查收集名单都需要很长一段时间。 为了让李志华看清此举背后的意图并尽快投入资源,姚衣直截了当地说道:“不,校长,这不是做慈善,而是做招生宣传。” 在这个酒香也怕巷子深的年代,任何生意都缺不了广告宣传,教育产业也不例外。 对于以补习为主营业务的私立机构而言,招生是最为重要的环节,最好的招生手段自然是凝聚口碑,做到有口皆碑的程度,就能让家长们哭着求着把孩子送进来,而不是让老师们哭着求着请家长把孩子送进来。 可即使师资力量雄厚,教学理念先进,也需要很长一段时间保证学生们的优异表现才能凝聚口碑,因此尚洋只能退求其次,用广告做宣传。 发传单,登报纸,上电台,各种广告手段轮番上阵,始终没有令人惊喜的收效,李志华正为下学期招生发愁,此时听见姚衣提到招生宣传,立马来了兴趣,掐灭烟头,认真聆听。 “我的想法是这样,我们先定制一批校服,尚洋英语的校服,外形要美观,质量要过关,春夏和秋冬款都要有,显眼处印上尚洋英语的字样,除了校服,还有鞋子、书包、文具,都可以定制一批。” “等到实验班成立,我们不仅不收费,还要把这些物品免费赠予学员,免费的东西他们不会不要,只要他们穿着我们定制的校服,用着我们定制的文具,肯定会给身边同学留下印象,如果能让这一批学院的英语成绩稳定提升,这就是投入最少回报最高的广告宣传,很容易凝聚口碑。” “这个想法好!”李志华拍手称赞,“可是,能确保学员成绩上升吗?万一不升反降,那就……” 姚衣早有腹案,当即回道:“很简单,设立两项奖学金,每学期期中考试和期末考试把奖学金分别派发给成绩最好和提升最快的学员,这样一来,就能保证他们的学习积极性。” 因为穷,所以为了钱一定会好好学,姚衣说得很露骨,但没有引起李志华的不快,恰恰相反,这种逻辑很对他的胃口,因为他是个喜欢谈利益的人。 学英语,不需要多么惊人的天赋,也不需要多么聪明的头脑,只需要一颗坚定的决心,只要学员有了学习主动性,不愁他们成绩得不到提高。 更何况,有姚衣在呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《我真的不是富二代》正文 第五十四章 给我也倒一杯 事实上,关于如何保证实验班学员成绩上升,李志华只是随口一问,并没有指望姚衣能想出解决办法,却没想到姚衣眨眼间便给出既简单又可行的主意。 这说明姚衣早就想好了整套方案,可姚衣昨天才入职啊? 再往深了想,先前上台讲课未必是年少轻狂,很可能是主动出击,引起重视,以便提出设立实验班的想法,赢取自己的支持…… 李志华越想越是心惊,他见过不少英年才俊,可从没见过姚衣这样的妖孽。 年纪轻轻,不仅学识丰富,而且城府极深,兼具卓越的商业思维和缜密的逻辑思维,更关键的是,他还有出众的魄力和行动力! 思考太多的人往往缺乏决策力和行动力,因为想得越多,看到的问题也就越多,找不到轻松解决问题的策略,又没有勇敢面对问题的果敢,自然不愿付出行动。 而姚衣则不一样,他了解到梁福临的情况后,没有以肤浅的视角看待问题,而是全面考虑各种情况,产生设立实验班的想法。 有了这个想法之后,他没有急匆匆地来找自己,而是先把方案完善,再利用上台讲课的违规操作吸引自己的注意,等到自己看到单词演绎法的价值后,才提出设立实验班的想法 如此心机,如此智慧,怎么会出现在一个二十岁的小年轻身上? 会不会是自己想太多了? 李志华不太确定,抬眼看了看姚衣,看见他了无波澜的双眼,愈发觉得这个年轻人深不可测。 紧接着,李志华思维散发,想到另一件事。 既然姚衣这么聪明,思考问题这么周全,那他有没有想过尚洋有可能侵占他的成果呢? 肯定想过! 明知这种可能性存在,却依然光明正大地把单词演绎法展现出来,这说明什么?说明姚衣根本不担心。 这小子,不简单。 不仅人不简单,背景也不简单。 不过没影响,反正李志华没动歪心思。 “好!这种宣传方式,很新奇,很有意思!”李志华被来自未来的宣传理念给征服,兴奋之余又点着一根香烟,提高音量继续说道,“小姚,我做主,你尽快把实验班办起来,需要任何资源跟我说,只要分校能调配,保证一路绿灯。” “谢谢校长。”姚衣得了有求必应的承诺,心情顿时大好,看李校长这么顺眼,决定多说几句,提点一番。 于是,姚衣含笑补充道:“如果实验班学员的成绩都得到明显提升,那么这个模式可以推广至其他分校,各分校实验班之间形成竞争,则会让实验班教师更加用心,教师之间和学生之间都形成良性竞争,不仅实验班学员的成绩会得到提升,还会促使教师进行教学创新。” “新的教学方法会不断涌现,将这些方法筛选、总结、改良后再推广,通过定期培训传递给每一位讲师,相信整个尚洋都会进入良性循环。” “像其他机构一样大谈教育理念、管理方法是没有意义的,因为时代在不断变革,再怎么优秀的理念,最终都会过时,都会被淘汰。只有孜孜不倦追求最佳理念的创新精神,才是尚洋英语管理层应该紧握在手里的核心竞争力。” 这一席话,听得李志华瞠目结舌。 如果姚衣不说,他很可能想不到这些,不,不对,是根本不可能想到这些。 “小姚,讲得太好了,我得记下来。”李志华说完,当着魏远仁的面,竟真拿出记事本奋笔疾书,一边写一边说,“你这是站在校长的角度去思考啊,真是应了那句话,不想当元帅的士兵不是好士兵,你的想法太好了!让你当讲师都是屈才了!” 听这意思,是该让姚衣当校长?魏远仁眼角嘴角和脸颊都在止不住地抽动,他听不懂姚衣的理论,但能听出李志华对姚衣的欣赏。 还好,没跟小姚老师翻脸。魏远仁偷瞄姚衣一眼,暗自庆幸,心想自己以后也得放下面子虚心求教,看这情况,说不定哪天小姚老师就成了小姚校长呢。 过了一会儿,李志华合上记事本,兴冲冲地说道:“好,没别的事就先回去吧,我马上给总校打个电话,说一说开设实验班的想法。” 姚衣应了一声,起身出门,魏远仁很有眼色,立马跟上。 “小姚老师就是现在正府新闻经常提到的全方位高素质人才啊。”魏远仁一改前态,厚着脸皮溜须拍马,“教书教的这么好,搞管理也很有一套。是不是以前跟优秀的老师学习过?” “是啊,以前跟俞名洪老师、许小平老师他们交流过。”姚衣语气平淡,实话实说,其实不只是交流,还有过多次合作,从2011年到2023年,新东方和姚氏集团共合作创办十六所希望小学,不过这事儿就不必说出口了。 “……”魏远仁一脸遭了雷劈的表情,不知该作何回应。 为免尴尬,魏远仁找了个借口:“噢,忘了布置这礼拜的作业,小姚老师你先回办公室,我马上过去。” 说完,魏远仁故意加快步伐,下了楼梯。 姚衣放慢脚步,优哉游哉地走回教师办公室,在大长桌前找了个空位坐下,打开初中英语课本,准备着手整理单词教材。 此时已是上午十点三十五分,关长军关老师和助教小崔都已来到学校,正在为五分钟之后高二年级的课程做准备,姚衣进门时冲他们点了点头,坐下后便听见小崔说道:“你来得挺早啊,笨鸟先飞是对的,哦,我不是那个意思,口误,口误,哈哈,嗨,你懂我意思吧,我是觉得……” “小崔,把这几篇作文改一下。”关老师递出几本英语本,打断了小崔。 这时,魏远仁进了办公室,到底是利益大于面子,他也不顾有其他同事在场,殷勤地倒了杯温水放到姚衣手边。 小崔看见这一幕,正巧觉得口渴,也没多想,就冲魏远仁说道:“诶,给我也倒一杯。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 重要通知! 本书完结了! 喂,你们别闹,刀拿开,有话好好说 开个玩笑,好多人和我提最近写的很不好,这个事情吧,我也很发愁,我又不是玩票,又特么非要“精益求精”所以呐,为了章说恢复几十条,为了日推恢复一千多,为了证明我确实是在认真写书,今天一更,而且仅剩的两章存稿(真的就两章了)留作明后天的每天一更用。接下来,我要好好构思,向一些大佬求教,把后面的修改修改,抓紧时间并努力做到不断更谢谢大家都支持,小幻子给各位拜年了! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十五章 实时反馈机制 话刚出口,小崔马上察觉到办公室内气氛的微妙变化。 诡异的寂静让小崔隐约意识到他犯了个错误,但他没想明白自己究竟错在哪。 “小崔,怎么这样跟魏老师讲话!” 关长军沉下脸色,训斥的语气不算重,却让小崔闻之变色。 当一个脸上总是带着微笑的人忽然摆出严肃面孔,这种反差感更能让人意识到问题的严重性。 “关老师,我”小崔想要解释,却不知道该说什么。 魏老师? 老师? 正牌讲师怎么会给助教端茶递水? 天地良心,要是小崔知道那秃顶中年是讲师,多个胆子也不敢使唤他啊! 我只是觉得,同为助教,姚衣能享受的待遇我也能享受啊!小崔万分冤屈,但只能心中无声哀嚎,不敢开口出声。 关长军没理会小崔,扭头冲魏远仁赔笑道:“老魏,这是昨天新来的助教,崔利明。小崔没见过你,误会了,你别往心里去,回头让小崔帮你批改试卷。” 姚衣看了眼关长军,心想这位关老师倒是个好人。 关长军与魏远仁同事,自然清楚魏远仁的为人,这番话其实是在维护崔利明。 魏远仁不动声色地瞥了眼姚衣,见姚衣面无表情,当即拿定主意,笑呵呵地走回饮水机旁,竟真给崔利明倒了杯水。 可他没有像刚才一样把一次性纸杯放在桌上,而是端在手里递向崔利明。 这杯水,接也不是,不接也不是,该怎么办?崔利明愣在当场,不知如何是好。 “小崔,欢迎欢迎,尚洋很需要你们这样的年轻人啊,来,喝水。” 见崔利明没有动作,魏远仁把水杯往前推了推,看他笑得这样灿烂,旁人很难想到他是存心为难。 回想起方才自己颐指气使的态度,崔利明恨不能掘地三尺,自埋其中。 羞愧难当之时,崔利明看见一只粗糙有力的手替他接过纸杯。 “老魏,你太客气。”关长军随手将纸杯放到自己的保温杯旁,脸上浮现老好人的微笑,“先不说了,要上课,小崔,先帮我把作业本和复读机拿进教室吧。” 崔利明应了一声,忙不迭地提起台式复读机,逃亡似的跑出办公室。 跑到教室门口,崔利明忍不住又朝办公室的方向望了两眼,他怎么也想不明白,姚衣凭什么让魏老师给他端茶倒水?难不成是个有背景的关系户? 关长军也在思考这个问题,但他没有表现在脸上,只是打量姚衣几眼,便端着保温杯出了办公室。 见两人先后离开,魏远仁迫不及待地问道:“小姚老师,你看这个单词教材,从哪里开始入手呢?” “先从后缀开始,这是最简单的部分,也是重复率最高的部分,中学生词汇量有限,多个词汇使用同一词根的频率比多个词汇使用同一后缀的频率要低得多。” 姚衣将人教版初高中英语课本垒成一座小山后,拍着书本封皮说道:“只从初中英语课本里找还不够,干脆把初高中十六本课本放在一起,整理教材的时候,在同一词根或同一后缀下属的单词里做出标注,最好注明每个单词的出处,选自哪本课本,第几单元,越详细越好。” “这有必要吗?”魏远仁心里犯了嘀咕,琢磨着小姚老师是不是在公报私仇。 姚衣的确需要助手,而且不打算求助于家人,所以,为免打击魏远仁的工作积极性,他详细解释道:“很有必要,如果学生使用我们编写的教材,刚开始学习词根词缀的时候,很多衍生词并没有出现在他们当前所用的课本里,这会给他们造成一种错觉,让他们误以为学习单词演绎法反而增大了他们的记忆量。” “相反,注明单词出处,让他们意识到教材选用的单词都是他们以后要背的单词,会提高他们的积极性。” 说到这儿,姚衣眉头一皱,不再理会若有所思的魏远仁,自顾自地想着另一件事。 凯利·麦格尼格尔有套理论:一款游戏之所以吸引人,最重要的元素并非满足玩家的幻想,而在于给予实时反馈的激励机制。 玩家为什么能把几乎每一款游戏都越玩越好?因为有实时数据和定量基准。 玩家的绩效以进度条c点数c级别和成就的形式,持续地得到测量和反馈,玩家能够清楚看到自己什么时候得到了怎样的进展。 瞬时的积极反馈让玩家更加努力,并成功完成更艰巨的挑战。 每杀死一只怪物,玩家都会在屏幕上看见经验或等级逐步上升。 每通关一个副本,玩家都可能获得全新的装备c道具或称号。 正是这种实时反馈c简单明了c有付出就必定会有所回报的激励机制,刺激着玩家不断付出时间c精力和金钱。 如果能建立游戏化的激励机制,在现实生活里“升级”,则能让一些枯燥乏味的工作具有吸引力。 姚衣认同这一观点,事实上,许多学生放弃英语的原因很简单:他们无法得到及时反馈。 用一晚上时间背下若干单词,睡一觉起来只能记得十之一二,这种挫败感是学习道路上最大的敌人,由于无法及时获得正面反馈,许多学生都在转机出现前半途而废,没能坚持到量变引起质变的转折点。 假如每个学生都有一个学习系统,每天背若干单词就能完成每日任务打卡签到,每记下一个知识点都能看见英语科目经验1,每积累一定经验就能开启等级测试,通过测试即可升级,再建个排行榜和分享圈让学生们看见自己和其他同学的成就,那么学生们的学习积极性会有翻天覆地的变化。 可现在是09年,既没有云端大数据,也没有植入式ar设备,要怎样才能给学生建立一个游戏化的反馈机制呢? 纵使姚衣绞尽脑汁,也没能想出一个可行的点子。 好在实验班尚未成立,反馈机制不必急于一时,姚衣默默记下这个想法,而后全心投入到单词整理的工作中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十六章 人到中年不得已 专注于工作时,时间总是溜得飞快。 姚衣和魏远仁分工整理初中五本必修课本,一晃眼,到了午饭时间,匆忙吃过午餐后再一晃眼,又到了晚饭时间。 可怜老魏一把年纪,久坐之后再起身,连腰都挺不直,只能扶着长桌苦笑,看见姚衣收笔起身后行动如常,老魏心中滋味更是复杂,不由感慨道:“老啦,真是老了,跟你这么大岁数的时候,改一下午试卷,改完就去打乒乓球,一点问题没有。” 这话说完,魏远仁感觉不妥,正担忧这么说话是否有倚老卖老之嫌,却看见姚衣深有同感地点了点头。 姚衣是老过一次的人,因而十分理解魏远仁的感慨。 看着自己的身体一天不如一天,清晰感受到各项机能逐渐下降,那种衰老无可逆转的感觉着实令人畏惧。 看着驼背扶腰c腿麻眼花的魏远仁,想到自己四十岁时因过度劳累而问题百出的身体状况,姚衣同病相怜,叹道:“人到中年不得已,保温杯里泡枸杞,枸杞难当岁月催,温茶热酒加当归。不上年纪,总是不懂,从来不重视健康,等到上了年纪才知道珍惜,可惜,悔之晚矣。” “是啊,都是这样,你这打油诗编的蛮有意思。”魏远仁啧啧称奇,“小姚,要是光听你说话,真以为你跟我同辈,怎么想都想不到你才二十岁。” 姚衣含笑不语,老魏会有这种错觉并不奇怪,严格来说这都不算错觉,因为他的心理年纪的确与老魏相仿,只是成熟稳重的灵魂装在精力充沛躁动难抑的身体里,逐渐变得跳脱欢乐,变得青春活跃。 魏远仁不无艳羡地看了姚衣一眼,收拾好桌上的纸笔书本,问道:“我晚上没课,差不多回家喽,小姚,你呢?” “签合同之前,我是于老师的助教,晚上有她的课,我得旁听。而且,听课的时候观察学生反应,能让我加深对他们的了解。” 姚衣一边说着,一边按照后缀归类写有单词的a4纸,忙活了一下午,再去看看课堂里那些小家伙们的愁眉苦脸,也不失为一种另类的放松。 “这倒是,咦,今天关长军连轴转,一天上了四堂课,怎么没去听?哦,是因为那个小崔吧。”魏远仁自言自语似的说了一通,见姚衣没什么反应,干脆换了话题,“那,要不要一起吃个晚饭?我请客,就当我赔个礼,早上那事儿,嘿嘿,别往心里去。” 这老魏人是蔫坏,但眼力劲不差,整个下午陪着姚衣整理单词,没有半句废话,冲这一点姚衣也不会记他的仇。 心胸狭隘之人,格局大不到哪里去,反之也是同样。姚衣没有迟疑,当即答应,把单词资料装进帆布包后,背着包出了门。 走到楼道时,正巧碰见满面倦容的关长军和崔利明,互相点头致意后,姚衣跟魏远仁有说有笑地走下楼去,而崔利明则站在楼梯口,神色复杂地盯着两人的背影,等到关长军喊了一声,才提着复读机匆忙赶回办公室。 同样是刚入职的新助教,同样是老资历的正式讲师,凭什么自己给人鞍前马后,而姚衣却能跟人谈笑风生? 崔利明越想越不是滋味,再加上今天跟着关老师连轴转上了一天课,真是垂头丧气瘪肚子,糟糕透顶! 强打精神完成关老师交代的任务后,崔利明拽着公文包,拖动灌了铅一般的双腿慢慢走下楼。 刚走到教学楼门口,崔利明恰巧听见门外有人在说“姚老师”,原本耷拉着的眉毛耳朵顿时竖起。 谈论“姚老师”的看起来是一家三口,两位家长约摸三十出头,学生则是个小姑娘,长得挺水灵,就是发型比较别致,像半块西瓜盖在头上。 小姑娘看起来是个倔脾气,正昂着小脑袋冲她妈妈喊:“我就要听姚老师讲课!昨天姚老师教我背的单词我全都记下来了!” 听课? 崔利明记得课表上没有姓姚的正式讲师,所以小姑娘口中的姚老师应该就是姚衣,可他跟自己一样是助教,怎么能讲课? “老宋,你看看囡囡给你宠的,都不讲道理!那个姚老师是助教,他讲课也没经过于老师允许,我又听不懂他给宋词讲了什么喽,万一是些走捷径的歪门邪道,囡囡学了没打好基础怎么办?以后高中还要学三年呢!” 穿着朴素的女人满脸担忧,语气里充满对姚衣的不信任,见丈夫没有反应,又补充道:“再说,我们交的钱是每礼拜补两节课,今天于老师要讲的跟昨天讲的内容一样,宋词非要再听一遍,怎么跟人家于老师说?” 男性家长看起来是个好脾气,他耐心等妻子说完,才开口道:“老婆,你也说了,你听不懂,我们没文化,都听不懂,所以我们应该相信宋词的判断啊,她学了这么久英语,老师教的东西有没有用,她最清楚啊。如果你担心,我们可以让宋词去问问于老师嘛,至于多上两节课,这个不影响,只要能让宋词把英语学好,我可以多付一份补习费。” “交两份钱?”女人仍未消气,“哪来的钱?” 男人挠头憨笑:“不是刚换了份工作吗?很快收入就会提上来,放心吧。” “放不了心!老宋,你就是心肠软,怕给人添麻烦。”女人瞪了丈夫一眼,叹道,“行,我不去为难那个姚老师,囡囡,你带我去找于老师,我先问问她,这总行吧?” 西瓜头小姑娘飞快摇头:“妈妈,于老师都是快上课了才来学校的,我跟你们一起在这等,不然,她来了你们也说不清楚姚老师教我的方法呀。” 站在一旁的崔利明听得眉飞色舞,要是于老师知道姚衣未经允许擅自讲课,肯定会对他不爽! 而且,一会儿就有于老师的课,姚衣还得回来,算算时间也差不多该回来了,到时候家长多半要跟他纠缠,说不定会让他出个丑? 想到这些,崔利明一下子精神抖擞,对肚子里咕咕叫声置若罔闻,打定主意要守在这儿看出好戏。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十七章 幸逢贵人 等待的时间总是显得漫长,仅仅五分钟,崔利明已在脑海里构想出数十种姚衣出糗难堪的场景。 崔利明知道,他对姚衣的敌意有些莫名其妙。 不过,人本来就是种复杂且奇怪的生物,喜欢或讨厌另一个人往往不需要理由。 真要分析的话,大概是因为面试时姚衣出尽了风头,于是他总想着要在某方面压过姚衣,扳回一局。 可姚衣偏偏不给机会,面对明里暗里的挑衅根本不接招,崔利明每回没事找事都是一拳打在空处,最后不但没能找回自信,反而因为无心之失,在姚衣面前闹了个笑话。 别人可能不在意,但崔利明不能不在意,这事儿要扯平,除非看到姚衣当着自己的面出糗,大家都有黑历史,也就大哥不笑二哥咯。 等到姚衣被学生家长诘难,自己先欣赏一番他手足无措的模样,再上前替他解围,如此还能结个交情,看魏老师对姚衣的态度就知道这家伙准是关系户,跟关系户打好关系总不是件坏事。崔利明心里一把小算盘打得响亮,只等着好戏上场。 为免学生家长错过姚衣,崔利明主动承担起侦查工作,一双眼珠子在眼眶里滴溜溜地转动,视线来回扫射四周,不放任何一处。 没过一会儿,崔利明在马路对面发现了姚衣的身影,只是魏老师没在他身旁,估计是吃完饭回家了,这样更好,要是魏老师跟他同行,还有人替他挡着。 看着姚衣慢悠悠地走过马路,崔利明窃喜不已,故意靠近那一家三口,目不转睛地盯着姚衣。 “姚老师,姚老师!”西瓜头小姑娘又喊又跳又挥手,不像个初中生,倒像个小学生。 “那就是姚老师?这么年轻,能教得好课?”女人的语气里满是怀疑,说完正要上前拦住姚衣询问,却被丈夫伸手拦住。 姚衣听见呼声便走向宋词,走近几步后却向宋词父亲伸出了右手。 “又见面了,宋词是你家孩子?好巧。”姚衣看了看宋词,又看了看眼前一脸惊讶的宋有知,一本正经地说:“小姑娘长得像她妈妈一样漂亮,宋哥你有福气啊。” 宋词妈妈本打算推开丈夫的手,听到这话却不好发作,收敛情绪站在一旁没有吭声。 宋有知愣了半晌,憨笑道:“原来宋词昨天念叨了一晚上的姚老师是你,诶,真是巧了,你你在这儿教英语?” 宋有知只是心地淳朴,并不像同事们说的那样缺心眼,那天收到好消息之后,他思来想去,觉得自己调职只可能与姚衣有关——要不是贵人相助,尚合方舟的销售团队怎么会看上他一个业绩平平的业余销售员? 尚合方舟是姚氏集团开发的超级大盘,姚氏集团和姓姚的年轻人,其中联系不难猜想,宋有知猜测那位看房的姚老弟是微服私访的姚氏子弟,本以为彼此间难有交集,没想到会在这里再见。 姚衣微笑点头:“对,我是尚洋英语的助教,昨天刚入职。” 看来是富家子弟体验生活,宋有知看破不说破,竖起大拇指赞道:“我家宋词总是记不住单词,从小学开始就有这毛病,可是昨天背的单词到现在也没忘,对吧宋词?” “对!一个都没忘!”宋词重重点头,“姚老师拯救了我的英语!” “一点小技巧而已。”姚衣摆摆手,眼角余光瞥见崔利明,朝他点了点头。 崔利明无比艰难地挤出一个僵硬的笑容,捂着肚子转身离开,仓皇的背影令姚衣感到似曾相识。 “不不不,太谦虚了,好几个英语老师都拿宋词这毛病没办法,只有你让她背下了单词。” 说到这,宋有知想到自己和女儿的难题都被眼前这个年轻人轻易化解,真是幸逢贵人。 姚衣看见宋有知眼里的感激,便知道他十有八九猜出他的工作调动与自己有关,不过一来这事没必要掩饰或解释,二来姚衣无意继续这场对话,于是掏出手机看了眼时间,接着对宋有知说:“快上课了,我得去教室啦。” “喔喔,好!你忙,回聊!”宋有知拍拍宋词的脑袋,小丫头乖巧站到姚衣身后。 站在校门外目送姚衣和宋词一前一后走进教学楼后,宋有知转头对妻子说道:“老婆,你还记得我跟你说的那个年轻人吧?” “是他?”宋词妈妈掩不住诧异,“不会吧,他能把你调到尚合方舟,还会在这里做助教?说不通啊。” “人家有自己的想法嘛。”宋有知不敢对姚衣妄加评判,转而问起另一件事,“你说,我们怎么感谢他?送个锦旗怎么样?春雨润物,明德育才?” “不好吧,他不是说昨天才来?”宋词妈妈想了想,说道,“我记得囡囡有几个同学也是记不住单词,要不,我把姚老师推荐给他们?” 宋有知眼前一亮,点头道:“好主意,正好以前营业部张经理和几个同事家都有小孩,我也跟他们说说。” “哎,就是不知道他教的方法到底好不好。万一” “别瞎担心,宋词学了他的方法不就把单词背下来了?不管白猫黑猫,能捉老鼠就是好猫嘛。嗯,锦旗还是得送,现在送的确是早了点,过阵子再送吧!” 宋词妈妈甩了个白眼:“你心可真宽。” “哈哈,我心里装着你们俩,它宽一点,里面待着才舒服嘛。哎,在这等着下课太无聊,走,咱们逛街去,也该给你添件新衣服了。” 宋词妈妈被宋有知几句话逗得忍俊不禁,笑完却幽幽叹道:“你要是把逗我的本事拿去卖房子,咱们说不定都有套自己的房子了,也用不着看房东的脸色。” 宋有知握紧妻子因多年劳务而变形的手,沉声承诺道:“会有的,别担心,一定会有的。” 调到了尚合方舟的销售团队,只要肯吃苦,赚个首付不算难。 不过,宋有知忍不住会想,倘若没有遇到姚衣,自己会怎样呢?还会有在尚京买房的信心吗? 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十八章 故人旧识如今在(第三更) 九点三十分,铃声响起的同时,于咏梅右腿恰好跨出门外,精准如机器。 与昨天一样,姚衣代替她留在教室里检查学生们的课堂作业,可能是考虑到放学时间较晚,也可能是学生总体水平不同,今晚于咏梅布置的单词量不到昨天的三分之一,下课后不到十分钟,学生们全部抽查过关。 很快,教室里只剩下姚衣c宋词和下课后才进教室的梁福临。 宋词和梁福临那期待的小眼神实在让人难以拒绝,不过此时夜色已深,为了安全起见,姚衣只讲了不到二十分钟,仅在昨天的基础上做了一些简单延伸,便与两位学生道别。 姚衣本以为梁福临的家长也像宋有知夫妇一样在门外等候,却没想到收拾好课本资料再下楼后,远远望见梁福临独自走在路边,形单影只。 09年尚京市开通的夜班公交路线寥寥无几,群英街附近又没有地铁站,看他样子也不像是要打车,难不成打算一路走回家? 姚衣快步上前,正要出声喊住梁福临,却看见他做了个意想不到的动作,他撸起秋季校服的袖子,把手伸进了路边的垃圾箱里! 梁福临个子不高,伸手翻垃圾箱不用弯腰,没一会儿就从垃圾箱里翻捡出几个塑料瓶和易拉罐。 将印有可口可乐或雪碧字样的易拉罐一一踩扁后,他依次拧开塑料瓶的瓶盖,倒出瓶子里剩余的黑色c橙色或透明液体,接着双手各持一端将塑料瓶拧成麻花状,然后将瓶盖放回瓶口盖紧。 整套动作如行云流水,一气呵成。 姚衣能看得出,他很熟练,熟练得让人心疼。 设身处地,将心比心,若姚衣是他,一定不希望在这种时候遇到认识的人,所以姚衣藏身于路边树荫下,等到梁福临将瓶瓶罐罐收进书包,才快步追上前,喊道:“梁福临,这么晚还不回家?你家长没来接你吗?” “我,我正要回家,我自己回家。”梁福临吓了一跳,回话时支支吾吾,目光下意识向着十步开外的另一个垃圾箱偏移。 姚衣不放心,追问道:“你爸妈手机号多少?我打电话给他们,让他们过来接你。” “不用。”梁福临摇头的幅度很小,但很坚决,“我爸妈在上班,他们白天晚上都要上班,我不能影响他们工作。” “噢,我还以为你贪玩呢,你家住哪?” 孩子需要自尊心,尤其是梁福临这样的孩子,更需要呵护c在意他的感受,因此姚衣只字不提他书包里的瓶瓶罐罐,问出住址后便假装惊讶地说道:“这么巧,我住的地方离你家不远,走吧,我送你回去。” 说完,也不管梁福临信不信,拉着他走到路边拦下一部出租车。 送小家伙回家的路上,姚衣没有多话,只是在临近下车前装作不经意地提起自己正在筹备实验班的事情,开玩笑似的问梁福临愿不愿意成为实验班首位学员。 也许是敏感的自尊心作祟,梁福临没有一口答应,向姚衣道谢后便匆匆奔进破败老旧的居民楼。 远远望着那栋满是岁月痕迹的红砖楼,姚衣幽幽叹了口气。 像梁福临这样的孩子,还有很多。 比梁福临更苦的孩子,也有很多。 开设实验班,只能给其中一小部分人提供有限的帮助,并不能解决更大的问题,现实就是这样冰冷。不过没必要沮丧,至少这是个好的开始,星星之火,尚可燎原,更何况姚衣自认能算个火炬。 姚衣走在街头,漫无边际地想着要如何利用这身体里的智慧和热情才不算浪费人生,思维飘向无限高处,又忽然被刺耳的汽车鸣笛声拉回市井。 转头一看,看见一辆与周围环境格格不入的奔驰七座商务车。 车窗降下,露出一张带笑的脸,单眼皮小眼睛眯成两条缝,八颗白牙在黑夜里晃人眼睛。 这是张沉在记忆里许久没有浮出的脸,它曾像是贴在窗户纸后的黑白照片,依稀能看见轮廓,但细节处一片模糊。 而车窗降下时,仿佛有双无形的手,撕开窗户纸,取出颜料板,让照片变得清晰,有了颜色。 于是,不会动的照片活过来了。 “姚衣?哇,真是你啊!你在这干嘛呢?我靠,你干嘛这么看着我。” 提问的人叫李鸣,就是父亲姚起口中那个“还没出校门就玩物丧志”的李鸣。 李鸣的确贪玩,尤其爱玩游戏,不过玩物丧志这个评价并不妥当,李鸣成为世界第一的志向从未动摇,只不过他的理想和父辈的期望相去甚远,不被长辈们理解。 注视李鸣足足半分钟后,姚衣收起深沉认真的目光,笑道:“我刚送一个学生回家,正准备打车回去睡觉。” 说完,姚衣往驾驶座瞄了一眼,又看见一张尘封的照片在眼前“复活”,笑得更加开心。 “老杨,你这是把你爸公司的车开出来了?” 杨承志嘿嘿笑道:“送学生回家?女学生吧?是喔,前两天我车开沟里去了,还在店里修哩。” “我可没你那么龌龊,嗯,这车不错。”姚衣上前一步,轻拍后视镜,很不客气地说,“正好,你们送我回去吧。” “回什么回,我们出去吃宵夜的,上车,一起!我请客!”李鸣把手伸出窗外,作势要抓姚衣的肩膀,“我昨天还听说你退学了,真的假的?赶紧上来,咱们到了地方边吃边聊。” (ps:前文曾提到,宋有知看起来三十出头,书中时间为09年,粗略推算,宋词上小学时,未必要满七岁才能读一年级,且小学五年级即可毕业,假设宋词五岁读一年级,十岁小学毕业,读初二时12岁,则宋有知与妻子二十岁生下宋词,并无不妥。 ps2:关于捡瓶子,谢谢书友逼牛很看着倒提供的信息,特意找人问了情况,的确有些废品回收要求外形完整,可能是地域差异吧,还有不少地方是按个数算啦,不对外形作要求。以后其他地方有错漏,请大家指点,不过如果是关系到剧情推进的细节,只要没有逻辑错误,就请大家不要在意,哈哈。) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五十九章 七十与七 李鸣刚发出邀请,开车的杨承志也跟着说道:“是喔,上车一起去,我找的那家烧烤,味道好得很哩,顺便,介绍几个新朋友给你认识。” 姚衣没有犹豫,点头答应一声便上了车。 喜闻故人归,当浮一大白。 旧识再相逢,当浮一大白。 即使没有胃口,姚衣也找不到拒绝的理由,再说晚餐味道不太好,姚衣浅尝辄止,本想着回了出租屋再煮一碗皮蛋瘦肉粥,现在正好省了麻烦。 严格来说,杨承志与姚衣c李鸣不在同一层次,虽说二代们聚在一起玩乐,并不会特别重视玩伴的家庭条件,但小二代能跟大二代玩得熟络,必定有其过人之处,而杨承志的过人之处就是会吃。 若是按照早已模糊的印象来给李鸣和杨承志贴标签,李鸣的标签应该是“义字当头”c“网瘾少年”,而杨承志则是“尚京老饕”c“大美食家”。 杨承志钟情于美食,每天最大的乐趣就是开着车兜兜转转,四处寻觅名声不响但味道可口的小店——至于有名气的,他早已尝遍。 能吃,会吃,找到好吃的从不独吃,所以杨承志能活络关系,积累到原本无法获得的宝贵人脉。 如果没记错的话,杨承志继承家业以后依旧如此,凭着一手品美食讲奇珍的好本事,在饭桌上谈成了许多不好谈的生意。 姚衣能记得这些,是因为上一世严文相回乡养猪,最先开发的优质客户便是杨承志,当年一场山猪宴,可让尚京政商两界久久不能忘怀。 所以说,跟着杨承志去吃宵夜,大可放心。 一路上李鸣问东问西没个消停,杨承志表面专心开车,实际上时不时瞄一眼后视镜,显然很在意姚衣的回答。 姚衣哪能看不出他们的小心思,这哥俩问来问去,无非是想知道姚衣如何说服父母支持自己退学的决定。 “第一,有的成功不可复制,第二,我退学出来是真的找了份工作认真上班,比待在学校里累得多,第三,我觉得你们还是老老实实读完大学出国镀金吧。更早进入社会,意味着更早承担责任,真要是肩上加了‘家业’这副担子,想玩都玩不了了。” 姚衣掰着手指头数出三个理由,打消了哥俩退学疯玩的念头。 “行吧。”李鸣不是没脑子的人,想了想觉得姚衣说的有道理,耸肩叹道,“哎,读高中的时候我妈天天说上了大学就轻松了,结果,被她骗了啊!上了大学,学的东西更难,更多,我靠,监考还那么严。” 同样的骗局,姚衣也经历过,更可气的是,当年姐姐姚灵发现真相后,居然坚称酸葡萄很甜,让曾经天真的姚衣充满期待,直到把大学生活这颗卖相饱满的葡萄塞进嘴里,才晓得它酸的掉牙。 不过,以现在的心态回看往事,却又有了不同的见解。 “阿姨没骗你啊。”姚衣哈哈一笑,“她说的是你上了大学就轻松了,可没说你上了大学,你就轻松了啊。你看,你考上大学以后,挂科了得重修,又不需要家长监督,阿姨不是轻松多了么,满世界旅游,气色都比以前好了不少。” 李鸣:“” 杨承志没憋住笑,笑出声后连忙转移话题:“快到了,就前面,那边不好调头,咱们在这儿下车走过去吧。” 姚衣侧头朝窗外看去,右前方约一百五十米处,一面写有“拆”字的危墙旁,几顶红色雨棚连成一排。 走近后便能看见,雨棚下边摆着两个烧烤架,烧烤架后边是吊架,吊架上牛c羊c猪肉各挂半扇,还有腰子下水钩在旁边,看起来很新鲜。 更难得的是,老板很有心地在吊架一旁摆了个工厂里常见的大风扇,对着没有客人的那一侧吹风,用来驱赶蝇虫。 这种看一眼就让人觉得能放心吃的烧烤可不多见,再加上烤串味道能让杨承志认可,也难怪雨棚下边人声鼎沸,食客爆满。 “老板,牛羊猪肉各三十串,腰子来个十串,啤酒一箱,不够再加,记我账上,我们去那边坐啊。”杨承志冲烧烤架后穿着围裙,戴着口罩手套,满头是汗的老板喊了两句,伸手指向右侧一张塑料桌,桌边坐着一男两女,男的看起来跟杨承志年纪相仿,正朝这边招手。 老板答应一声,身后小工拿起尖刀开始割肉串肉,杨承志则领着姚衣和李鸣坐到桌边,替互不相识的两批人做介绍。 “这是我堂妹,杨慧蕾,这是她闺蜜,沈玲。” 本着女士优先的原则,杨承志先介绍在座两位女生,接着拍了拍身旁的男人,说:“这是沈玲的男朋友,也是我发小,胡斌。” 杨承志只字不提三人的长辈和家庭,但姚衣能从细节处看出他们都不属于普通人的圈子。 “古月胡,文武斌。” 见姚衣看着自己,胡斌微笑点头,补充道:“别误会,不是杭州那个胡斌啊,同名而已。” 杭州那个胡斌? 哪个胡斌? 正想着呢,就听见李鸣揭晓答案:“哇,你跟那个七十码同名同姓啊?” 七十码,欺实码,姚衣总算想起,原来是说杭州那个驾驶三菱ev一在斑马线上撞飞行人的胡斌。 这事儿当年闹得不小,各地媒体都做了报道,最终受害者家属获配百万达成协议胡斌一审判有期徒刑三年的结果,更是让关注此事的网民们出离愤怒。 哦不,现在不该说当年,应该说今年,算算时间,距离七十码事件发生不久,与那位飙车党同名同姓,确实让人苦恼,难怪胡斌要刻意强调。 “是啊,被人误会好几次了,我都考虑是不是要去改个名了。”胡斌笑得很无奈,“七月份出判决书的时候各大论坛都炸锅了,我还被人发了威胁短信,啧啧,我真担心再过几年还得到处澄清误会,说我不是开车七十码那个胡斌。” “不至于,网民的记忆最多七个月,以后更短,不超过七天。”姚衣随口说了句玩笑话。 “这种事情不会忘的吧?”胡斌将信将疑。 在姚衣考虑着要不要抛出理论做个科普时,喧闹的邻桌有人突然转身扭头。 看见那人的脸,姚衣面色一变,骤然起身,同时急忙拉起李鸣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十章 千金之子坐不垂堂 邻桌转身扭头的食客长着一张路人脸,五官平平,毫无特点,但只要看过他一眼,想必就不会轻易忘记,因为他留着富有年代气息的,遮住左眼的草绿色斜刘海。 姚衣倒是没见过这人,骤然惊起不是因为他的长相,而是因为他的脸色。 满脸醉意也就罢了,可这人转头时两颊泛白,双瞳涣散,喉部隆起,百分之九十九点九的循环是要吐了! 烧烤摊面积不大,各桌食客挨得比较近,如果邻桌醉汉存货足够多,胃部收缩能力足够强,有一定概率给李鸣来次终身难忘的淋浴。 那画面,简直不敢想象。 李鸣被拉离座位后一脸迷茫,正想问姚衣怎么回事,就听见身侧传来令他心颤的怪声。 “呕——” 绿毛来不及弯腰俯身,黄白秽物已脱口而出,像是射水枪似的喷在空椅子旁的地面上,四散溅开。 杨慧蕾和沈玲吓得花容失色,自诩硬汉的李鸣也好不了多少,看他脸颊发青喉头微动,多半是恶心得快吐了。 “别看,别呼吸,走。” 姚衣从牙缝里急促地挤出几个字,随后屏住呼吸,拉着李鸣继续往后退,退开几步后仔细检查一番,确认自己和李鸣都没中招后,总算松了口气。 “还好,没沾上,也没溅到。” 听见姚衣这么说,李鸣的脸色微微缓和,想到刚才那一瞬间的紧急,他喃喃道:“操,还好有你。” 李鸣父亲虽不像姚起那样严厉,但同样重视教育,而且尤其重视李鸣的言行礼仪,因此李鸣很少说脏话,这句国骂,足以显示李鸣的后怕和愤怒。 “是啊,还好有我。”姚衣忍不住坏笑。 总算明白当年李鸣为什么亲自下场跟人贴身肉搏把人打进医院了,被陌生人吐一身,不失了智才怪。 这事儿出了以后,姚衣一直没问出个结果,此刻才知道答案,顿时有种改变历史轨迹的感觉——要是他今天没来,恐怕绿毛小青年要在住院部躺个小半年。 那边杨承志等人还没撤,闻到呕吐物的酸腐臭气,先是一阵干呕,而后勃然大怒,指着绿毛的鼻子质问:“你有没有素质?要吐找个没人的地方吐,怎么能往我们这边吐!恶心,太恶心了!” 醉醺醺的绿毛无力反驳,与他同桌的三个社会小青年站了起来,头发最长的那个踹开塑料椅上前两步,指着杨承志的鼻子大声叫骂。 “你叫你妈了个比,又没吐到你们身上,有吗?有吐到吗?没吐到你叫个?” 另外两个小青年不甘落后,也骂得起劲,污言秽语不绝于耳,气得杨承志眼前发黑。 两位女生不想待在呕吐物旁边,急忙拉住杨承志和胡斌低声劝阻,不让他们动手揍人。 杨承志和胡斌分别被堂妹和女友劝住,冷静下来一想,确实没必要把事情闹大,就算要教训这几个出口不逊的小青年,也不能自己动手。 千金之子,坐不垂堂,哪能亲自下场干架?万一伤着自己,岂不是傻透了? 两人冷静下来之后,阴恻恻地看了两眼,把几个小青年的长相记在心里,默不作声地离开座位。 小青年们以为自己镇住了场面,笑得很是猖狂,一个个鼻孔朝天,得意忘形。 其中头发最长的那个最嚣张,骂完了还故意冲脚下吐了口浓痰,吸引到数十道憎恶嫌弃的目光。 “姚衣,你别拦着我,妈的好心情全给毁了,胃口也没了,我今天不把他的脸给锤变形,我怕是睡不好觉。” 李鸣摩拳擦掌,想去战个三百回合,他是个暴脾气,又很讲义气,根本无法忍受这种侮辱,奈何姚衣拦在他身前,不让他冲锋陷阵。 “别激动,气不过你就找人给他个适当的教训,何必自己动手?我知道你练过散打,可你不怕脏了你的手吗?再说,万一他们随身带刀呢?现在的小混混不就喜欢搞那一套?” 姚衣摇摇头,不肯松手。 本想着再僵持一会儿先让李鸣冷静下来,却没想到吐痰的长毛眼珠子一转,居然搀着绿毛走到姚衣身前,满含挑衅地问:“你朋友说我朋友恶心,没素质,他妈的,饭可以乱吃,话不能乱说,懂吗?这事,你说怎么办吧?” 哦,这是来敲诈了。 姚衣一眼看穿小青年的想法,肯定是看李鸣杨承志等人衣着光鲜而且认怂,想来诈唬一下,索要“赔偿”。 酒气扑鼻,姚衣眯起不见波澜的双眼,轻声说:“适可而止,我会考虑给你一个道歉的机会。” 这话没吓着酒劲当头的长毛小青年,反倒让李鸣吃惊不小。 “我道歉?你他妈怎么听不懂我说话呢!你朋友骂我朋友,我他妈还道歉!” 长毛一面叫嚷,一面伸手推搡,姚衣避开那只留着长指甲的脏手,目光四下飘移。 像眼下这种情况,最好是让保镖来处理。 姚衣知道父亲会派人监视保护自己,跟米萌摆地摊卖书签时他就发现了跟踪自己的两组生面孔,在他们购买书签时姚衣还特意写了一句“不尽长江滚滚流”。 之后姚衣没再看见他们,但姚衣相信父亲和严助理不会让自己处于无人监视无人保护的状态,所以很可能是他们有所察觉,换了批人继续跟踪保护。 很快,姚衣在不远处看到两辆车牌被灰尘遮挡的小轿车,隔着挡风玻璃能看见车里各坐着两个人。 既然能被派来当护卫,身手肯定不会太差,4v4想必能轻松解决战斗,想到这里,姚衣抬起手臂,朝两辆小轿车招了招手。 出乎意料,车里的人还没打开车门,雨棚里倒先有几个拎着啤酒瓶的身影蹿了过来,挡在姚衣身侧。 这几人高矮不一,看模样年纪不大,好几个脸上还长着青春痘,虽然脸嫩,但表情凶悍。 这是?姚衣有点迷糊。 “你们干嘛?想干嘛!”领头的高个儿用啤酒瓶抵着长毛的胸口,把他向后推了两步,接着回头问,“姚老师,你没事吧?” 姚衣定睛一看,原来是早上高三班那个刺头。 这小子,换个发型差点没认出来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十一章 豪华半月游 认出刺头学生后,姚衣啼笑皆非。 放在别人的故事里,都是老师散发着无比伟岸的光辉,如天神下凡般保护学生,怎么换到自个儿身上非得来出反套路呢? 仅有一面之缘的学生愿为自己挺身而出,姚衣倍感欣慰,不过欣慰之余又不免担忧。 社会小青年至少是混过社会的人,懂得利害关系,咄咄逼人无非是借机生事勒索钱财,如无必要绝不会在众目睽睽之下动手伤人。 可高中生未必懂得这些道理,用他们的视角来看待这件事,肯定会理解成类似校园霸凌的欺压,再加上酒精c荷尔蒙和肾上腺素的化学作用,他们很可能率先动手。 虽说以人数和武力值作对比,姚衣一方占巨大优势,但一旦开启混战,事情就脱离了姚衣的控制,可能出现种种不可控的风险。 为了排除不必要的风险,姚衣抢先对长毛小青年说道:“以多欺少没意思,我们就坐在这里等,你尽管叫人,我们奉陪到底。刚才你不是很狂?让我看看,你凭什么这么狂?” 姚衣向来不喜欢古惑仔式的好勇斗狠,对街头群殴更是不感兴趣,说这话只是为了让争取时间另做布置。 假如这四个小青年色厉内荏,立马开溜,那么这事儿就到此为止。李鸣和杨承志怎么想暂且不提,反正姚衣不至于闲得蛋疼事后追究。 假如他们觉得下不来台面,非要喊上一伙兄弟过来助威,那很抱歉,姚衣必须给他们全体同伙留一个深刻教训,让他们清楚认识到自己惹了不能惹的人,免得这帮吃饱了饭没事干的蠢货伺机报复——姚衣不担心他们报复自己和李鸣,但姚衣不能让他们对身旁的学生产生任何想法。 长毛看见几个脸上没毛的小鬼冲到身前,也不敢随便动手。按人头算,他这边除去烂醉如泥的绿毛只有三人,真打起来讨不了好,原本还在犹豫是认怂走人还是先下手为强,听见姚衣这么说,他发出一声不屑的冷笑,用食指指着姚衣李鸣和刺头学生胡乱点了几下,后退几步拉开距离,开始打电话喊人。 为了张扬声势,长毛故意拔高音量,一双眼睛死死盯住姚衣,却没注意到雨棚下已有几个食客悄悄拿出手机开始录像。 姚衣无动于衷,甚至有点想笑,于是就笑出了声,笑完拉着几个学生坐回各自的位置。 学生有点担心,凑到姚衣身边低声说:“姚老师,那个傻吊看起来不像是虚张声势,要不我们还是先走吧,他们就四个人,拦不住我们,或者我们可以先揍他们一顿再走。” “不用,我们在这儿等。” 既然矛盾没有当场爆发,那就永远没有爆发的机会,姚衣根本没把这事儿放在心上,随口应了一句,招手示意两个小工过来打扫卫生。 “姚老师,你别觉得以多欺少是胜之不武,那种人就是无赖,不讲规矩的,你不能像那个宋,宋什么来着?哎呀,反正你不能等他们叫来帮手再跟他们打,他们叫人肯定要带家伙来的。”学生仍不放心,嘀嘀咕咕说个不停。 “你想说我不能学宋襄公之仁?”姚衣含笑看了眼这位历史没学好的高三学生,指了指同样在打电话但声音很小的李鸣,接着说,“若有碾压敌军的实力,放他们过河,任他们整装,有何不可?正好一网打尽,省事。” 说完,姚衣给杨承志和胡斌各倒上一杯啤酒,又给学生们倒了几杯可乐,故意板着脸假装严肃地说:“未成年不能喝酒,你们喝饮料,来,干杯!” “等等,还有我呢。” 李鸣打完了电话,匆匆赶过来,随手提起刚开瓶的啤酒跟大家碰杯,一口气吹瓶后他先是打了个酒嗝,接着说了句玩笑话:“哇,姚衣,你什么时候练了批童子军,关键时刻来护驾,哈哈,来来来,小兄弟们,我们再喝一轮,哥哥谢你们仗义相助!” 情绪可以传染,姚衣李鸣等人的镇定很快感染了其他人,烧烤排挡内逐渐恢复如常,只有几个不喜欢看热闹的食客匆匆离去。 十五分钟后,一辆面包车闯到烧烤摊前,满是刮痕的车门拉开后,呼啦一下跳出七八个拎着钢管的汉子,个个光着膀子,身上纹龙画虎。 蹲在路边充当监视器的长毛猛地起身,拖动发麻的双腿一瘸一拐走到领头的光头身边,伸手指着姚衣恶狠狠地说了几句。 距离隔得比较远,姚衣没听清他具体说了什么,也不在意他到底说了什么,自顾自地倒酒吃肉。 别说,杨承志找到的吃食果真美味,烤串火候把控得极好,配上让杨承志赞不绝口的秘制酱汁,吃一口就停不了嘴。 姚衣李鸣没把那伙面目狰狞的打手当一回事,可苦了几个学生,他们左顾右盼始终没能找到援军的身影,少许醉意被惊得丁点儿不剩,想跑又觉得不能把姚老师扔下不管,只能咬牙坚守,尽管吓得两股战战,也没有起身离席。 李鸣很是欣赏地看了看几个学生,正想说点什么,就看见一根钢管和一只汗毛浓密的肥手拍在塑料桌上。 转头一看,没穿上衣的光头汉子正弯腰把脸贴近。 “听我弟弟说,几位兄弟对他有意见?” 光头汉子说话时挤出假笑,脸上堆起不少肉褶子,看得李鸣汗毛倒竖,浑身不自在。 因为不屑搭理,李鸣没有出声,光头汉子误以为自己镇住场面,不无得意地拍打着桌面说道:“我弟弟那朋友酒量不好,喝吐了不能怪他,他又不是故意的,对吧?再说,要是吐到你们身上了,那我也不好讲什么,既然没吐到你们身上,那你们怎么能骂人呢?我们出来混,最讲究面子,你们落了我弟弟跟他朋友的面子,于情于理,是不是该给点赔偿?” “赔!当然要赔!赔你们一个拘留所豪华半月游!” 李鸣无法忍受光头的口臭,捂着鼻子起身挥了挥手。 “嘟嘟,嘟——” 仿佛响应他的号召,警笛声突兀响起,街角处红蓝爆闪灯骤亮,一队全副武装的巡特警迅速展开呈扇形,将面包车与烧烤摊包围。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十二章 业余钢管舞表演 姚衣从不以身犯险,既然选择留下,当然是有十足把握。 尚京是大城市,公安干警能力过硬,城市治安水平较高,对付流氓地痞用不着打鸡血似的喊人助阵,只需拨打报警电话呼唤警察同志即可。 鬼魅魑魉撞上人民公安,除了束手就擒乖乖投降,别无选择。 光头怔怔看着从天而降的巡特警,瞄了眼领队者系在腰间的执勤巡逻武装带,只觉得实心钢管变成了刚从灶炉里取出烧火棍,烫手无比。 不知是谁手中的钢管掉落在地,紧接着哐当声响成一片,巡特警领队见他们主动放下武器,脸色稍稍缓和,取出警官证左右展示,称自己接到群众报警,质问一众赤裸上身手持武器的打手为何聚众滋事。 要真是群众报警,报警电话理应是打到110指挥中心,再由指挥中心下派出勤任务,由附近派出所的民警赶赴现场,像这种因口舌而起又还没开打的冲突,大都看作民事纠纷,派出所民警一般会采取调解措施,也就是大家说的和稀泥。 正是因为熟悉这套路,光头才敢肆无忌惮地敲诈勒索,可他怎么也想不到来的不是民警而是全副武装的巡特警,看这架势,是要让自己享受一回毒枭待遇! 警官摄人的锐利眼神如一盆冰水,浇灭光头的嚣张气焰,他心知自己踢到铁板,顾不上“最重要的面子”,堆起讨好的笑容摇头道:“误会,误会,天气热,就没穿衣服,我c我弟弟喝多了,我过来接他回家,没别的意思。” “接你弟弟回家?”警官不苟言笑,瞥了眼地面上不再滚动的钢管,喝问道,“那这些钢管呢!” “啊?啊,钢管啊” 光头大汉急得满头大汗,忽然急中生智抽走塑料桌上的钢管拄在地上胡乱扭了几下,腆着脸说:“警察同志,我们业余表演钢管舞,免费的。” “” 警官无言以对,转头看向李鸣。 李鸣嘴角以每秒超过五次的高频率飞快抽搐,他很想憋住笑,但根本憋不住。 噗嗤一声轻笑,激起哄堂大笑,就连几个年轻的巡特警都快忍不住笑场,执法现场搞成这样,警官有些尴尬,也不给光头长毛等人继续狡辩的机会,打了个手势直接上铐子押走。 光头没有反抗也没有争辩,挤眉弄眼疯狂暗示同伙和长毛等人不要反抗,老老实实让警察同志押走。 并没有什么装逼打脸的桥段,一场闹剧就这样在笑声中落下帷幕。 李鸣目送警车离去后捧腹大笑,笑得前俯后仰,好不容易平复气息坐回位置,还意犹未尽地说道:“钢管舞,哇,钢管舞,亏他想得出来,哈哈,笑得我肚子疼。诶,姚衣,老杨,这个好玩,太有意思了。” 杨承志象征性地咧了咧嘴,阴恻恻地说:“出来吃饭就是这点不好,什么猫猫狗狗都可能遇到,让他们竖着走算便宜他们了,一会儿我找几个朋友,给他们安排的明明白白。嘿,拘留所里有的是愿意为钱卖命的人,给他们弄个法定的轻伤,小意思。” 听这意思,是要买通拘留所内的羁押人犯和看守人员,在拘留所里对光头一行人下手?以前倒是没看出来老杨戾气这么大。姚衣摇摇头,问:“老杨,他们是我们的敌人吗?” “敌人?”杨承志鼻腔里喷出一声冷哼,“他们也配?” “既然不是敌人,何必赶尽杀绝,别给自己添麻烦。”姚衣语气平淡,看似只是直抒己见,但细细品味却有股不容置疑的味道。 “今晚换了别人,搞不好就被他们欺负了。”胡斌忿忿不平地插了句嘴,“鬼晓得他们以后会做点什么事,像这种以后有可能去杀人放火的社会渣滓,赶尽杀绝也没什么不好。” 对于胡斌的极端言论,姚衣笑笑而已,没有反驳。 “算啦,老杨,我刚才气得跺脚也就只想揍他们一顿,你就得饶人处且饶人吧,我妈常说做人要有敬畏之心。人在做,天在看啊。” 李鸣说着,指了指漆黑一片不见星月的夜空。 人在做,天在看?姚衣微微仰头,想到自己重生二十年前,心中思绪万千。 也许,做人是该常怀敬畏之心。 “姚衣,想啥呢。”李鸣在姚衣肩头轻轻推了一把,嬉笑道,“你今天这一招稳坐钓鱼台,有点意思,我学到了。” 以这货贪玩的脾性,日后肯定要找机会故技重施,搞不好会闯祸。 姚衣好心劝道:“今天也是情况紧急,以后尽量别用这套路,有些人情欠了不好还,而且,公器私用是大忌,现在我们年纪小,偶尔请人帮个忙没有关系,但步入社会以后,千万不能逾矩。” 李鸣虽是个暴脾气,但并非一根筋,姚衣把话说得这么明白,他不会听不懂,当即点头道:“放心,我有分寸,不会乱来。” “你心里有数就行。”姚衣不再多说,一边倒酒,一边招呼小工过来收拾桌面。 杨承志双手合十抵着下巴,若有所思,似有疑问,可能是觉得自己跟姚衣还不够熟,他犹豫半天才把肚子里的疑问说出口:“要是没有童子军护驾,你会怎么处理这事?” “什么童子军护驾,那是尚洋英语高三班的学生,我今早给他们讲过几分钟的课。”姚衣对这称谓感到好笑,解释清楚后接着答道:“他们无非是想要钱,我会让他们到你车上取钱,如果他们有脑子,看到你的车和车牌,就不敢拿你的钱。” 杨承志又问:“要是他真敢拿我钱呢?后面来的那个光头倒是挺聪明,知道装疯卖傻可以避祸,但最先挑事的那个拖把头,我看他不像是有脑子的人。” “敢拿就给他呗,你又不差这点钱。”姚衣瞅着杨承志脸上的疑惑表情,乐呵呵地说道,“碰上傻b,不要总想着去教育他,那是帮助他快乐成长,你要鼓励他,把他从一个傻b,鼓励成一个大傻b,然后让社会去教育他。” 杨承志和胡斌面面相觑,李鸣竖起大拇指:“杀人不见血,妙!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十三章 活出自己 今晚这场闹剧没给其他食客造成麻烦,反而增添不少欢乐。 不过,长毛光头一伙人的形象有碍观瞻,可能影响食欲。为表歉意,李鸣主动找到烧烤架后翻烤肉串的老板,替在场所有食客买了单。 这年头连网银支付都只是在城市范围内普及,更别提手机扫码支付,还好老板自备ps机。刷掉普通白领一个月的工资,李鸣眼都不眨,笑嘻嘻地招呼着童子军们把桌子搬近点坐到一起。 李鸣喜欢讲义气的人,所以他对几个小家伙很有好感,因为他们刚才吓得六神无主也没有临阵脱逃,在他看来,这样的小兄弟,可以坐在一起喝酒吃肉。 几个高中生坐在李鸣和杨承志旁边,略显局促,胆子最大的刺头再三犹豫后,支支吾吾地说道:“刚才那个人,我们以前见过,好c好像是三哥。” “谁?那个光头佬?”李鸣满不在乎,管他几哥几爷,都得蹲在拘留所装孙子。 刺头像啄木鸟似的点头:“对,三中扛把子的大哥就是他。” “嚯,扛把子的大哥,听起来好威风,结果呢?”李鸣拍拍刺头的后脑勺,意味深长地说,“所以说,混社会没前途啦,好好跟着你们姚老师学,认真读书,以后考个好大学,别成天搁学校里瞎混,诶对了,你们玩不玩掉线城?” 这家伙! 前一秒还在给人充当人生导师,讲完大道理就问人打不打电子游戏,变脸速度堪比川剧大师。 “玩啊,我们都玩,尚南一区,我练的白手,44级,马上就能学幻影剑舞了!” “我是阿修罗,已经45级了,不动明王阵刷图神技。” “机械师刷图才厉害啊。” “你刚开始玩,你知道什么?机械师在pk场就是挨虐,只有漫游枪手能跟白手打,不过漫游刷图比白手还慢。” 打开了共同话题,学生们七嘴八舌说得热闹,论年纪李鸣本就没比他们大多少,谈到游戏时他的表现更是跟他们几乎没有区别。 吹嘘一番自己的顶级装备后,李鸣故作神秘地问:“你们知道国服第一白手是谁?” “那肯定是孙雅龙啊!今年g总决赛泗川队是冠军呢!”剑魂迷不假思索,脱口而出。 “嘿嘿,我跟他是好朋友,我跟他说好了,只要年底中华队拿到冠军,不管是个人冠军还是团体冠军,我都请他来尚京玩,再送他一份大礼,到时候找个网吧,让他教你们打pk场。” 说起大型赛事,李鸣满面红光。 只可惜,他注定是要失望了。 09年亚洲争霸赛,孙雅龙个人战决赛2:3落败,团体赛则与大和队并列亚军。比赛结束后,李鸣的疯狂电话轰炸让身边每一位朋友都深深记住了这场比赛的结局。 当然,也只能记住结局。 即使姚衣专门训练强化过自己的记忆能力,也记不起二十年前某场比赛的细节,只记得李鸣当时的气恼。 虽然李鸣游戏水平不高,但他是个真正热爱游戏c尊重电竞的玩家,姚衣记得他大学毕业后勇敢追梦,创立了一家电竞俱乐部,发誓要为中华电竞正名,要让中华队站在国际电竞比赛的冠军领奖台上。 至于他最后有没有成功,姚衣却是记不清了,当年他按照父母的安排,远渡重洋出国留学,硕博毕业后再回国内,朋友圈子大不相同,跟李鸣已然生分,彼此间仍有往来,但不再像小孩子一样分享彼此的感受c经历和梦想。 看着眼前这个说到激动处唾沫星子四处乱飞的李鸣,姚衣嘴角上翘,收起劝他继承家业的想法。 不论他最后是否取得成功,亦不论他的收获是否能得到肯定,至少他敢爱敢恨,敢于追求自我。人活一世,最重要的是活出自己,做自己想做的事。 姚衣现在最想做的事就是尽快完成设立实验班和撰写单词教材的计划,早日在教育产业闯出名堂,所以他耐心等到网瘾少年们聊完游戏,对刺头问道:“你们在学校里应该认识很多人吧?我想请你们帮个忙。” “那当然。姚老师,要我们干什么,你说。” “我想请你们在区几个中学里找人。” “找人?” “各年级各班级里都有英语成绩不好,但没有参加英语补习班的学生。” 说话时,姚衣脑海里自动浮现出梁福临翻捡垃圾箱的画面,补充了一句:“尤其是那些家庭贫困,无法承担补习费用的学生。” “这个简单,各个班找人问就是了。”刺头不问缘由,拍拍胸脯,大包大揽地说道,“交给我吧姚老师,保证完成任务!” 出于好奇,李鸣问起了原因,姚衣大致讲解了设立c推广实验班的想法,让两位女生拍手称赞。 不管是小女生还是老女人都有母性情结,相比男性,女性往往更有同理心,更会同情苦难者的遭遇。 听说姚衣打算亲力亲为帮助贫困生,杨慧蕾只觉得这个看起来又沉稳又老气的大男孩浑身都在发光,比电灯泡还亮。 “那个,我之前有参加过一个捐助城区贫困生的公益组织。” 话说到一半,杨慧蕾见姚衣转头看向自己,立刻低头避开姚衣的目光,停顿片刻后,她若无其事地拿起饮料瓶,一边往沈玲杯子里倒果汁一边说:“我可以联系他们,他们肯定有受捐赠贫困生的联系方式。还有,我觉得这是件是件很了不起的事情,虽然我不会上课,也没有太多空闲时间,但是我愿意把我的奖学金捐给你的实验班。” “我也觉得,嘻嘻,平时吃喝玩乐用零花钱就好,奖学金还是得用在有意义的事情上。不过我这人很懒,奖学金我就打给蕾蕾,让蕾蕾联系你吧,姚老师。”沈玲拉起杨慧蕾的手,笑得耐人寻味。 见自家表妹和女友表态,杨承志和胡斌不甘落后,也表示愿意捐助实验班的学员,愿意为姚衣提供帮助。 考虑到尚洋英语未必会给予实验班大量资源,姚衣没有客套推辞,而是诚恳致谢,照单全收。 “诶诶诶,这么好玩的事儿不能落下我啊,得带上我一起!” 玩性最重的李鸣打趣了一句,接着感慨道:“有帮好朋友果真很重要啊,哎,大家伙,要是有一天我也学姚衣离家出走搞自己的事业,你们可不能袖手旁观啊!” “那得看你搞什么事业了?”杨承志揶揄道,“万一你搞游戏事业,我们怎么帮你?” “嘿,你别说。”李鸣两手一拍,“我还真就想搞游戏事业,我最大的梦想就是把五星红旗插上电竞神坛!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十四章 小目标 掉线城与虚弱勇士是独属于游戏迷的话题,而梦想则是属于所有年轻人的话题。 杯酒言欢间找到共同话题,杨承志胡斌等人与学生们自然而然地跨过了浅如小溪的代沟。 带着无限憧憬和期盼,年龄相差最大不过六岁的一群人开始谈论各自的梦想,有的梦想属于曾经,有的梦想属于现在,有的梦想简单纯粹,有的梦想不切实际。 梦想着亲手创造国际一线奢侈品牌c使自己名字受万千女性追捧的杨慧蕾没有嘲笑梦想着开一家小网吧c每天都能玩游戏的网瘾少年,梦想着成为校园扛把子的校痞也没有嘲笑年级排名倒数却梦想着考上华清大学计算机专业的同学。 酒桌上的梦想,不存在对比,凤凰不会笑飞鸟胸无大志,燕雀不会笑鸿鹄痴心妄想,在姚衣看来,李鸣c杨承志c杨慧蕾c沈玲还有几个高三学生,就像是聚在沙地上的弹珠小孩,各自展示手中的小玻璃球,有的透明,有的七彩,还有的冰裂镶金,这些差异并不重要,重要的是大家都对自己那颗弹珠万般珍惜,轻易不愿放弃。 青春的色彩涂在哪一刻最浓重?既不是懵懵懂懂的初恋,也不是无处宣泄的叛逆,而是梦想的弹珠脱手飞出的瞬间。它可能笔直撞进洞里,可能半路陷在沙滩里,也可能撞得支离破碎,正是因为结局无法确定,所以那一刻最让人无法忘怀。 当然,也有人因为种种缘由,始终没有将它掷出,而是将它悄悄藏在口袋里。经年若干后再想起时,有了十拿九稳的把握,却已没了当初那份憧憬与热情。 上一世,姚衣就是把弹珠藏在口袋里的人。 他曾想做一名行于黄昏与夜幕下的浪漫诗人,想步入文学与艺术的殿堂,用文章与音符记录人生,用画笔与琴弦感动世界。 但他一直追随在父亲身后,从未踏向自己憧憬的道路。 再活一世重开当初的选择,倒也谈不上后悔遗憾,只能说句运气不好。毕竟,现实不是励志故事,没有天赋的人坚持追梦,注定像夸父追日一样耗尽气力,倒在途中。 “姚衣,你呢,你的,嗝,梦想是什么?”李鸣忽然心血来潮,大着舌头问道,“好像,从来没听你说过你的梦想?嗯,不好像,就是从来没听过。” 听到这句话,正在与闺蜜沈玲交谈的杨慧蕾偏头看向姚衣,杨承志看出堂妹对姚衣格外关注,便起哄道:“对啊,我们都说了,就差你了,快,分享一下!” “我的梦想?”姚衣神色复杂,将盛有高度烈酒的陶瓷白酒杯放在手里把玩几番后,仰头一饮而尽,豪气干云。 “我现在的梦想很简单,先实现一个小目标,比方说,先赚他一个亿,再比方说,先成为一代名师,哈哈!” 不等李鸣等人发表评论,姚衣放下酒杯抢先说道:“好了,时间不早了,今晚就到这里吧,你们几个明天要上学的,赶紧回家乖乖睡觉。李鸣,别唱k也别打游戏了,长期熬夜会降低你的快速反应能力,职业电竞的黄金年龄很短,二十岁上赛场都算大龄选手了,要想搞电竞,先搞好你的身体。老杨,喝了酒别开车,让你妹妹开。” 说完,姚衣意识到自己不经意间又用上了长辈教育晚辈的语气,于是在送走高三学生后走回桌前,双手抱拳,爽朗笑道:“诸位,青山不改,绿水长流,今日暂且别过,下回再聚,我请客!” “诶,诶诶诶。”李鸣醉眼朦胧,伸直手臂在姚衣身前半尺处划拉空气,“那你怎么回,要不今晚去我那睡。” 姚衣摇头:“不了,明天还有课,我打个dd就行。” “dd” “得,我也喝醉了,说话都不利索,我是说我打个的就行。”姚衣握着手机,冲杨承志和杨慧蕾等人挥挥手臂,“再次代表我个人向各位表示感谢,哈哈,实验班成立以后,我请你们来旁听第一堂课。” “好,电话联系!”杨承志应了一声,见姚衣走路走得稳当,也就没有起身相送。 望着姚衣单薄却不显瘦弱的背影,胡斌不禁感慨:“承志,姚衣跟我们差不多年纪吧,怎么感觉这么这么成熟。” “他跟李鸣同年,比我们还小两岁呢。”杨承志点点头,“以前没觉得,一段时间没见,真的变化很大,嘿,刚才他说实现小目标先赚一个亿的时候,我居然没觉得有啥不对。” “哈哈,吹牛吹得这么自然,也是种本事啊。”胡斌指了指已经走到街角的姚衣,又指了指自己,“我就不行,我一吹牛就紧张。” 胡斌不清楚姚家的情况,杨承志却是清楚得很,他笑了笑,很是羡慕地说:“你以为他是吹牛?错了。赚一个亿对他来说,还真不难。他就是去旁听一下自家集团的高层会议,提前知道要拿哪块地,打个时间差,都能赚几千万。” “这么夸张?”胡斌将信将疑。 “给你个提示,你想想他姓什么?” “姚衣,姚?”胡斌面色一变,下意识地扭头看向天江大桥的方向眺望,隔着几公里的距离看不见大桥,但能看见巨人般矗立在尚京繁华中轴与新兴经济带交汇处的大厦。 “原来是”胡斌吸了口气,摇头苦笑,“比不了,真心比不了,以他家的条件,赚一个亿还真是小目标。” “干嘛老说家里条件。”李鸣挪动座椅,开始划拉杨承志身前半尺的空气,“我比你们了解他,用我妈的话来讲,他是很有境界的人,读书的时候专心读书,所以吃喝玩乐样样没落可成绩就是比我们好,现在他退学了去工作,肯定也会专心工作,我相信就算他不靠家里,也能赚一个亿!” 杨承志露出善意的笑,拉着李鸣的手说:“你喝多了,走,先送你回家啦。” “喝多个鬼。”李鸣很不服气,“你以为我说酒话呢,不信我们赌一把,看看姚衣能不能靠自己实现他的小目标!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十五章 无心插柳 回到香山名园时,已是凌晨一点。 当姚衣站在门外陷入沉思,不知道要怎样才能在不吵醒别人的情况下打开这扇这道固执的防盗门时,门从里面推开了。 开门的是樊力,他冲姚衣点点头,莫名其妙说了声谢谢,说完也不解释,直接转身坐回沙发,让姚衣有点摸不着头脑。 出乎意料,樊力c柳珏和米萌都没睡,看样子今晚又是电影之夜。 姚衣换鞋时瞥了眼客厅电视屏幕,果然,又是功夫熊猫。 缩在沙发里的米萌蹬着小腿滑下沙发,兴冲冲跑到姚衣身前,问:“你回来啦!怎么样,工作顺利吗?呀,你喝酒啦。” 其实没喝多少,而且坐在出租车上吹了半天的风,没想到米萌一下就能闻着酒味,看来这丫头鼻子很灵。 “不会是借酒消愁吧?”米萌又开始脑补,“难道工作不顺利?是不是有人排挤你啊?要不你辞职了我们一起卖书签吧!” “工作上没有遇到问题,回来路上碰到几个老朋友,喝了几杯。”姚衣放下帆布包,问,“你们还没睡呢?” “高兴,睡不着!”米萌一双大眼睛笑成月牙湾,她拉着姚衣坐到沙发上,拿起遥控器按下暂停键,“给你说个好消息,哦对了,先等等。” 说着,米萌掏出印有卡哇伊的小猫钱包,取出几张颜色不同的纸币递到姚衣手里。 “嗯?”姚衣一时没想起几天前的口头约定。 “分赃呀!”米萌拍拍姚衣的手,示意他把钱收进口袋,“我们约好的,盈利三成归你。” “噢。”姚衣恍然。 既然是应得的报酬,那就没必要推辞,姚衣当着樊力和柳珏的面,大大方方把钱揣进口袋,说:“让我猜猜你的好消息,百香书屋联系你了?” “啊,你猜对了,唔,真没意思,分享好消息就是要我来说才会开心嘛。”米萌突然觉得朋友太聪明有时也不是件好事,郁闷地撅起小嘴。 “错了错了,我下回装傻。”姚衣笑得没心没肺,“怎么样,既然你说是好消息,那百香书屋应该是允许你在书店里售卖自制书签了?” “说好的装傻呢!” 米萌佯装嗔怒,但她的眼睛出卖了她的心,而她的眉毛又出卖了她的眼睛。 眉飞色舞,大概就是如此。 “你知道吗,来找我的居然是百香书屋的老板诶!他跟我说,这两天我们对面那家百香书屋,售价二十元以下的书销量有明显提升,他觉得是因为我们买书赠书签的活动,所以想跟我合作。姚衣,你的点子太棒啦!” 对米萌的赞叹,柳珏深以为然,也点头说:“要不是萌萌跟我解释,我怎么都想不到还有这种事。” 对于赞美,姚衣来者不拒,不过出于商人的谨慎,他给米萌提醒道:“小心点,别被骗了啊,那个书店老板有没有找你要钱?” 像百香书屋这样的书店,老板平时一般不会守在店里,这才过了两天,书店老板就能意识到销量有异常波动,还能找出销量提升与购书赠书签活动的联系?这事儿有些蹊跷,要么是巧合使然,要么是一场骗局。 这年头,街头骗子可不少,说不定所谓的书店老板就是其中一员,路过书店和米萌的摊位时,看见购书赠书签的活动,猜到了米萌赠送书签的意图,然后自称书店老板,假借收取场地使用费或其他名义骗钱。 “没有啊,怎么会被骗。” 这回米萌没有脑补,她做出招牌动作,把双马尾摇成拨浪鼓。 “人家带我到书店里去看了呢,书店里的收银员都喊老板,场地都是免费提供,不仅不收钱,还能帮我联系更好的进货渠道。对了,我说我需要印有专属标识的书签,老板还说要请设计师帮我设计lg呢!” 还有这种好事? 按理说,即使书店老板有合作意向,也没必要自降身份,亲自找米萌谈事。而且,自制书签的概念很容易复制,百香书屋完全可以撇开米萌自己搞,何必免费提供场地,还提供各种帮助? 客观看待,理智分析,书店老板有可能是看中米萌外貌出众,认为让米萌在书店里售卖书签,效果更好。 但作为男人,姚衣自然而然地想到另一种可能。 这剧情不管怎么看,都像是书店老板见色起意,以种种好处诱惑米萌,等着拉近距离以后找机会下手嘛! 说不定,书店老板还是个霸道总裁式的小二代? 又或者,是喜欢乱伸咸猪手的油腻中年? 不行,这事儿得问清楚,米萌这丫头太单纯,万一吃亏了呢? “无事献殷勤,非奸即盗。”姚衣看了看米萌精致漂亮的脸蛋,干咳两声,问,“那个书店老板,有没有邀请你共进晚餐,或是对你动手动脚啊?” “唔?”米萌愣了好一会儿,突然抱着肚子仰倒,在沙发上左右打滚,边滚边笑。 “小姚,你误会了。”柳珏含蓄内敛,但也憋不住笑意,“百香书屋的老板不是男人,我和萌萌要喊她姐姐的。” 说完,柳珏可能想到了什么,又补充一句:“人家结婚了,孩子都上小学啦。” 原来是个女老板,而且不是弯的。 姚衣轻拍额头,这又是犯了经验主义错误,潜意识里给“老板”和“男性”这两个词连了条线,放在以后可是要被田园女权批判的。 不过,柳珏为什么知道这么多? 仿佛猜到姚衣心里的疑惑,柳珏主动解释道:“今天周末嘛,我不用上班,闲着没事就跟萌萌一起去卖书签了,段姐,就是百香书屋的老板找萌萌的时候我也在。还有就是,我自己的工作其实不太顺心,萌萌要在百香书屋卖书签,就得从早上九点开门站到晚上十点半关门,我想着,要是可行,我就辞职跟着萌萌一起,正好离这儿近,还能搬进来跟樊力住。” 也就是说,姚衣一个小小的想法,不仅给米萌解决了场地问题,奠定了品牌基础,还顺带解决了柳珏和樊力的“异地恋”难题。 这倒是意外收获,难怪樊力开门时说了句谢谢。 姚衣捏了捏自己的下巴,笑了。 听人说谢谢的感觉,挺不错。 (ps:等等,柳珏,无心插柳,见鬼,为什么有种怪怪的感觉。) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十六章?奶茶姐姐 带着先知先觉的优势去看待书店老板的选择,不得不说她很聪明。 近些年来,实体书店很不好混,而且越来越不好混。 04年,淘宝旺旺将即时聊天工具与网络购物相结合后,淘宝成交额直上云霄,越来越多书商在网络购物平台上打起价格战;07年,第一代kdle发布,国内外纸质书销量再次出现明显下滑;09年,第一批安卓机进军国内市场,为大量年轻客户提供更为廉价c更为便捷的移动端阅读方式 更糟糕的是,新生竞争对手只是实体书没落的原因之一。 随着电视c电脑与智能手机逐渐普及,大众的娱乐方式更加丰富,获取信息的渠道也不再局限于书本,即使有怀旧者心血来潮想要看一本纸质书,也会出于省事省时间的考虑,选择网上购物。 另外还有一个重要原因,就是大多数城市居民的生活节奏越来越快,阅读时间越来越少。国外书商为了突破这一障碍,迎合读者碎片化阅读的习惯,针对性地推出多款易于携带的“册子书”,上飞机时买上一本,下飞机时刚好看完。 这种产品创新的思路很正确,但收效不尽人意。 谈起阅读习惯的消失,姚衣就想起一个闹了好些年的笑话。 有段时间,两张国内地铁照片和国外地铁照片的对比引起网民热议,照片中,国内地铁的乘客都低头看着手机,而国外地铁的乘客则大多捧着报纸书籍,一时间无数国人自卑,认为国人缺乏文化根基,甚至归结于教育制度和所谓的“劣根性”。 然而真相是怎样呢? 事实是,大部分老外之所以在地铁里看书,主要是因为国外基建能力不足,通信基站较少,而且地铁修建时间较早,治安和信号极差,在地铁里看手机,不但长时间无信号,还有随时被抢的风险。 作为曾在灯塔国留学的一份子,姚衣就曾见识过这样一番景象:当地铁经过连接曼哈顿和布鲁克林的大桥时,所有乘客不约而同地掏出手机,争分夺秒地回电话c发信息c刷faceb一一k! 后来,国内的通信基站进军欧美市场,让老外的地铁通了网,于是网民们才发现,原来老外也喜欢玩手机! 从这个笑话,不仅能看清某些慕洋犬的愚昧,也能看出实体书店的没落已成定局。 就像上世纪九十年代的罐头厂,同时面临客户的抛弃和国外强大竞争对手的倾销,想要继续生存,必须学会创新转型。 比如九三年创立于gz尊义的西西弗书店,果断抛弃那些热衷于比价与折扣的客户,专注于品牌建设,在大批同行关门倒闭的低潮期毅然接盘形成连锁,以复古英伦风的装设布局c体贴温暖的环境氛围和精心搭配的复合化经营,使得几乎每一家门店都能达到服装业的坪效,算是个不大不小的商业奇迹。 而百香书屋的装修充满时尚感,显然是最近翻新,说明书店老板可能有这种做环境c做氛围c做氛围的意识。 从她邀请米萌入店合作的诚意,又能看出她对引流的重视。柳珏跟米萌,一个成熟美艳,一个清纯可爱,她俩搭档,至少能让百香书屋的客流量上升十几个百分点。 客流量未必能转化成书籍销售量,但能转化成口碑,有了品牌效应,说不定书店门前竖个海报牌,广告盈利都比卖书来得多。 如果百香书屋的老板真有这种眼光,不妨借米萌的小嘴给她一些提点,正好让米萌乘着她的顺风车顺势做大,还能顺手结个善缘,虽说百香书屋的层次离姚衣的圈子还差得远,不过多个朋友多条路,总不会有坏处。 再不济,单词教材出版以后,至少能借用百香书屋举办签售会嘛。 到时再结合两位美人的精品书签来套组合拳,岂不美哉。 美中不足的是,柳珏搬来同住可能给姚衣造成一些困恼,好在出租屋三室一厅一厨两卫,多一个住客几乎不会产生额外影响,唯一需要担心的就是米萌可能每天晚上都拉着柳珏看功夫熊猫。 不过,柳珏通情达理,米萌顾及他人感受,她俩应该不会扰乱姚衣的正常作息。 而且,米萌天真单纯,姚衣又不可能时时刻刻跟在她身边替她拿主意,有了柳珏跟她合伙,不仅能大幅降低她上当受骗的几率,还能提升书签的销售量。 销量提上去了,姚衣的分红自然也要提上去,这对搜遍口袋拢共不超过五百块的姚衣来说是个好消息。 想到这,姚衣冲柳珏点了点头:“柳姐,欢迎欢迎!不过,自制书签也就是一时新鲜,除非做成品牌,结合网络销售把客户群体不断扩大,否则不是长久之计,再说,按照约定,书签盈利三成归我,剩下百分之七十你跟米萌两个人分,恐怕” 柳珏苦笑:“嗯,我也是出于这个考虑,所以想先试试,看看情况。” “其实,几天时间看不出什么,就像那些网络歌曲,可能几天时间爆红全网,也可能一夜之间销声匿迹。所以,真有搬过来跟米萌合伙的想法,不如再加道保险。”姚衣眨眨眼睛,动了点小心思。 “保险?”柳珏看看姚衣,又看看樊力,如果收入有保障,她当然愿意尽快搬进来与爱人同居。 姚衣点头:“嗯,我再出个点子,这回分红我只要半成,百分之五。” “太少了吧!”米萌插了句嘴。 “不少,足够了。”姚衣摆摆手,“柳姐,你跟米萌去找书店老板谈,尽量说服她,在书店里隔出一片独立的付费阅读空间,摆上小书桌c台灯和沙发,总之要为坐在里面看书的人营造优越感。但是,付费方式不是办理会员卡也不是购买书籍,而是要购买书店里的奶茶c咖啡或其他饮品,书签和饮品可以摆在一起卖,销售饮品的盈利,老板拿大头,你们拿小头。” 说完,姚衣突然想起属于这个时代的老梗,笑道:“柳姐,奶茶妹妹你知道吗?我觉得你可以当个奶茶姐姐。” (ps:09年7月奶茶妹妹的照片就传上网络,不过直到年底才爆火,12月30日才出现奶茶这个称呼,所以是姚衣没有记清楚,玩梗失败。) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十七章 谢谢姚老师 “奶茶妹妹?” 柳珏和米萌迷惑不解,让姚衣心里咯噔一下。 看柳珏和米萌不像是不经常接触网络的人,难道奶茶现在还没火? 先是dd,后是奶茶,一晚上居然连续犯了两次低级错误,姚衣不由得警觉,喝酒果然误事! “咳,换个称呼更容易理解,比如,奶茶西施。”姚衣故意带偏米萌和柳珏的关注重点。 “这”柳珏拿不准主意,“书店里卖奶茶,能赚到钱?” “当然。”姚衣语气笃定,“台北的诚品书店知道吗?诚品书店里卖得最火的畅销书,一年下来给书店带来的收入,还不如书店里卖台北特色奶茶的盈利。” 米萌脑袋一歪,问:“可是,书店里怎么会卖奶茶咖啡啊?我都没见过这样的书店诶。” 姚衣露出一个调皮的坏笑:“所以你们可以靠这个点子赚钱啊,敢为人先,才能做第一个吃螃蟹的人嘛。以前也没人见过diy书签,所以你的书签才有销量啊。” “那我们该怎么跟书店老板说呢?”柳珏抿嘴蹙眉,似在思考,“我一直觉得书店是个,怎么说呢,是个庄重严肃的场所,跟奶茶咖啡好像不太搭?” 这也是此时大部分人的看法,然而再过几年,几乎所有实体书店都走上商业化道路,比如复合化经营的西西弗书店,不光卖奶茶咖啡,还卖文具c杯具和各种小物件,以二次元为主题的小众书店甚至会兼营二手手办买卖。 估计几年后百香书屋也不例外,但放在现在,要说服百香书屋的老板确实有不小难度,因为重新布置书店隔离出付费阅读室是件麻烦事儿,调制奶茶咖啡也不像大多数人想的那样简单,如果操作不当,可能适得其反,砸了百香书屋的招牌。 不过,姚衣不是米萌和柳珏的保姆,他只负责出点子,只是在给她们打开思路的同时顺便为自己增创营收。所以,怎么跟书店老板谈,那是柳珏和米萌的事情,姚衣并不打算参与。 想了想,姚衣说:“你们不光要说服书单老板转为复合式经营,还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用,至于怎么让她动心,让她心甘情愿?那就得看你们的本事啦,我只能讲几个简单的思路。” 书店老板会不会动心暂且不提,柳珏和米萌显然都已动心,米萌还专门跑回卧室拿出纸笔,准备详细记录姚老师的发言。 相比之下,柳珏机智多了,她直接拿出手机开始录音。 在三双眼睛的注视下,姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶,高人讲经似的开口。 “你们现在的情况属于想创业但没有初始资金,需要投资人解囊相助,要想打动投资人,光抛点子可不够,人家拿到创意,完全可以找更靠谱的人合作,为了打动投资人,为了把投资人绑住不被甩开,务必要让投资人看见你们的竞争力,让投资人明白你们无可替代。” “具体到你们的情况,我觉得要说服书店老板对你们进行投资,要先从两个方向入手。” “第一,谈产品,书店老板也是生意人,生意人一般不会排斥盈利的业务,如果她有抵触心理,可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗,档次太低,配不上百香书屋。” “那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合,给予顾客更加舒适的阅读环境,看书看得口渴了,还有饮料可以喝,这是对读书人无微不至的关怀啊,这俗气吗?不俗气。假设在一个懒洋洋的下午,你想要手捧一本好书消磨时光,能坐在一间同座皆是同好的书屋里,品着咖啡看着书,这难道不是种舒心的浪漫吗?” 米萌和柳珏对视一眼,全然找不到反驳的理由。 “第二呢?” “第二,谈概念,增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已,现在尚京房价飙升,商业地产价格快要翻倍,实体书店不走商业化道路,怎么存活?商业化也不是什么洪水猛兽,其实书店也是明码标价的买卖生意,而且长期以来,书店更注重交流的环节,忽视交易的环节,而自制书签和付费阅读空间搭配在一起的组合拳,刚好能打到这个痛点。” “既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签,说明她并不反对商业化,所以,只要把我说的两点理解透彻,说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用,柳姐,你猜为什么书店老板看到diy书签的商机之后,没有找自己的店员做diy书签,而是主动找你们合作?” “因为”柳珏瞄了眼米萌,接着又低头瞄了眼自己的大长腿,似乎猜到了答案,只是不好意思开口。 “没错,因为米萌和你长得漂亮,容貌出众本身就是一项优势,你俩卖书签,销量一定比普通店员好,同理,你俩卖饮品,销量一定更好。” 姚衣说完,放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶,又添上一杯温茶,柳珏跟樊力交换一个眼神,对姚衣说道:“突然觉得,你去教英语真是屈才了,你该去讲商业培训,一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课,说是价值千金也不为过。” 听这意思,是想交学费?姚衣正想着能要点什么好处,就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。 什么跟什么呀? 柳珏甩了个白眼给樊力,对姚衣认真说道:“等我跟萌萌赚了钱,你可不要回绝我们的谢意。” “到时再说吧,哦,很晚了,明天还有课呢。”姚衣打了个哈哈,准备回房睡觉,却被米萌喊住。 “你等下,等下喔。” 米萌说完匆匆跑回卧室,关上了门。 姚衣一头雾水,不明白她让自己等什么。过了两分钟,卧室门往外推开,走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。 “你还留着高中的校服呐?”姚衣大跌眼镜。 “嘻嘻。”米萌冲姚衣笑了下,突然弯腰九十度鞠躬,“谢谢姚老师!” “嗯?” 看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线,姚衣罕见地呆住了。 “怎么样?”米萌问,“我的感谢很有诚意吧,姚老师?” 这 姚老师老脸一红,溜了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十八章 特别听众 不出意外,第二天晚上米萌就带回了好消息。 百香书屋的段老板原本就有转型的想法,姚衣指出的两点正中下怀,再加上米萌一身卖萌的好本事,她轻松顺利地说服了书店老板,虽然重新布置书店格局需要较长一段准备时间,但百香书屋转入复合化经营已成定势。 di书签的畅销和段老板主动上门这两件事都证明了姚衣的聪明才智和商业才华,出于对他的信任,柳珏鼓起勇气毅然辞职,与米萌搭档售卖书签,她写得一手好字,米萌有画图功底,两人字画合璧,每天都能卖出至少二十张书签,连带着百香书屋的客流量都在噌噌往上涨。 不少人压根不是来看书,而是来看人,也不知是书店老板的安排,还是好事者的编排,尚京贴吧和城市论坛里渐渐流传出一句“百香书屋颜如玉,并蒂西施姐妹花”,配上“偷拍者”发帖上传的几张照片,没过几天就让原本稍显冷清的百香书屋变得门庭若市。 那帖子和照片姚衣也看过,光线角度构图都是一流,把两位美人不同风格的美展现得恰到好处,在这个美颜相机尚未出现c照片常见而照骗少见的年代,堪称吸睛神器。 要说这是偷拍,姚衣一百个不信,一般人就算摆拍都拍不出这效果,十有八九是那位段老板请来专业摄影师为书店造势引流。 如此看来,这位段老板具备合格的商业思维,而且人品不错。至少,她没有哄骗米萌和柳珏跟她签订附有特殊条款的商业合同。 绑定,往往意味着压榨。目前看来,段老板没有压榨米萌柳珏的想法,只想以真诚感动二人,并利用她们的优势盘活书店。 既然双方相处愉快,姚衣便只负责收钱分赃,不再过问具体细节,他的时间很宝贵,自然不能浪费在这种小生意上,而要投入到回报更多c逼格更高的事业中。 一旦专注于工作,时钟转动的速度仿佛加快十倍。 两周时间一晃而过,米萌和柳珏的小生意蒸蒸日上,姚衣的教育事业也步入正轨。 与尚洋签订合同成为玄武分校正式讲师后,姚衣辗转于各位老师的课堂,一方面如饥似渴地汲取其他老师的教学经验,另一方面凭借脸嫩代沟浅的优势与学生们打成一片,实时了解他们对课堂内容的反馈。 说来讽刺,了解越深,越觉得崔利明没有说错,学得好和教得好完全是两码事,因为大部分学生的接受能力和思考方式与老师完全不同,所以许多在姚衣看来浅显易懂的知识点,在学生看来根本无法理解,要解决这种误差,就需要姚衣从头再学一遍中学英语。 学呗,也不是什么难事,中年人的理解能力与青少年的记忆能力相结合,学习速度堪比开挂,短短两周时间,在魏远仁的帮助下,姚衣不仅将初高中课程内容过了一遍,还整理出了单词演绎法教材的大致框架。 有了骨架,只需再往里面填充血肉即可,换句话说,姚衣已经成功了一半,至于之后的排版c修改c再排版,都是水磨功夫。 另一边,开设实验班的计划同样进展飞速,有李志华为姚衣背书,有护驾童子军替姚衣寻觅生源,还有杨承志c杨慧蕾等人提供资源,姚衣只用了一周时间,就到手三十份学员信息,除宋词以外,其余学员都是贫困生,其中大部分来自单亲家庭。 虽然尚洋英语没有对实验班进行宣传,但宋词从梁福临口中听说了姚衣的实验班,坚持要转入姚衣的实验班,已经交过学费的宋有知夫妇没有反对,姚衣也就没有拒绝。 原以为招生也会一帆风顺,却没想到这些目标学员的家长听闻实验班后大多持怀疑态度——说来好笑,他们觉得实验班不但不收钱还送文具,可能是某种骗局,虽然他们并没有多少值得骗取的财物,但出于防范本能,他们没有像姚衣想象的那样,争先恐后地把孩子送进实验班。 这种担忧不难理解,也很容易解除,姚衣相信,一堂免费试听课足以卸下他们的防备,虽说这些贫困生的家长大多文化水平低下,不具备分辨能力,但让他们和孩子一起听课,能让他们对姚衣的课程效果有一个直观感受。 等到课程结束后再向他们承诺,报名上课无需签订协议,补课期间不以任何名义收取费用,相信家长们便会做出正确选择。 于是,姚衣向目标学员们发出邀请,定在周末,也就是今天,讲一节免费试听课。 下午两点,姚衣准时踏入教室,朝提前走进教室等候的魏远仁点了点头,接着将目光投向坐满教室的学生和家长。粗略看去,教室里坐了六十多人,稍显拥挤,好在门窗全都开着,空气不算污浊沉闷。 可能是因为姚衣看起来过于年轻,原以为魏远仁主讲课程的家长们顿时骚动,出于对讲台的尊重,学生们大多没有出声,即使说话也是窃窃私语。但家长们可没这份顾忌,一时间七嘴八舌,愣是把教室聊成了菜市场。 姚衣早就料到会有这番场面,不过他没有立刻做出反应,而是嘴角含笑悄悄看向教室最后排右手边的角落。 那儿有两道与环境格格不入的身影,尽管她们无意张扬,可她们就像藏在米粒间的珍珠,让人想不注意都难。 坐在窗边的是杨承志的堂妹杨慧蕾,两周前聚餐时姚衣说过实验班开课时会请朋友们旁听,他只是说说而已,没想到杨慧蕾却当真来了。也对,既然打算把奖学金捐给实验班,怎么能不先听听姚衣的教学水平? 如果说杨慧蕾过来旁听给姚衣带来的意外指数是一,那么她身旁的观众给姚衣带来的意外指数至少666 坐在杨慧蕾身旁的,正是姚衣思念已久的姐姐姚灵。 亲姐姐千里迢迢回到尚京听自家弟弟讲课,多么温情又经典的一幕场景。 等等,她为什么在偷笑? 笑得这么坏,果然是姚灵。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六十九章 学海无涯乐作豪华游艇 看样子杨慧蕾和姚灵互不认识,只是碰巧坐在一起——或许算不上碰巧,毕竟教室里除了学生就是家长,只有她俩既不像学生也不像家长。 教室里,家长们满怀质疑的议论声由小到大,杨慧蕾眼中隐含担忧,频频向姚衣抛去鼓励的眼神,而姐姐姚灵却丝毫没有为姚衣打气的想法,反而笑得开心。 想看笑话? 偏不给你看。 姚衣轻拍讲台,打开帆布包,取出一本初中人教版英语课本。 看见课本上摆着两沓用皮筋绑好的崭新钞票后,姚灵瞪大了眼睛。 瞪大眼睛的可不止她一个,在鲜艳大红色的刺激下,不管是单眼皮还是双眼皮,家长们都把眼睛瞪得像铜铃。 当姚衣慢条斯理地把钞票分别装进两封写有“奖学金”的信封后,教室里已没有杂音。 姚衣环视一周,淡定出声:“开始上课前,我向大家保证,实验班既不收取学费,也不会以其他名义收费。此外,实验班会进行定期测试,每轮奖学金一万,由成绩最好和提升最快的两位学员平分。” 这话说得很直白,甚至可以说是粗俗,但正因为直白简单,所以容易理解,魏远仁心里其实不赞成姚衣的做法,但他这双眼睛看得清清楚楚,短短几句话过后,在座家长们的表情和态度齐刷刷地转变。 “关于实验班的种种信息,大家课后可以咨询魏老师。现在,请允许我抓紧时间,替孩子们推开通往世界的语言之门。” 利诱,就像勾引,必须恰到好处,不能用力过猛,否则过犹不及。 而且,奖学金只是让学生家长们积极配合的小手段,只有过硬的教学内容才能真正打动人心,因此姚衣没有在奖学金的话题上过多赘述,放下信封后立即拿起粉笔,在黑板上写下今天课程内容的核心知识点。 正式讲课与即兴发挥有极大区别,教学与演讲也有不小差异,光靠演讲技巧撑不起一堂两小时的英语课。所以,为了讲好这堂试听课,姚衣四处取经,教案删改重排多达六次,事先还跟魏远仁做了次彩排,连教案最终稿都能倒背如流。 做了如此充分的准备,这时讲课自然是信手拈来,十二个知识点串成一条逻辑清晰的线,由浅入深,深入浅出,时不时还有惹人发笑的段子包袱藏在其中,把许多人印象中枯燥乏味的英语课,变成了全程无尿点的脱口秀。 不光姚衣讲得好,魏远仁这捧哏也配合得好,再加上宋词梁福临两个“托”,课堂气氛出奇活跃,甚至有几个家长都凑起热闹,问起那些早已遗忘或是根本没有学过的知识点。 时钟时针指向“4”时,姚衣刚好做完今天的课程总结,圆满收工。 魏远仁很清楚,像这样讲一堂大课是个体力活,于是在姚衣宣布下课后,主动站上讲台,像新闻发言人似的替姚衣招架各路提问。 看这热烈的气氛,如无意外,由姚衣主讲的尚洋实验班一期很快就能满员开课。后续步骤姚衣早已规划妥当,迈出这第一步后,要不了多久就该奔上快车道加速超车了。 带着矜持的微笑迈下讲台,姚衣径直走向教室后排,还没来得及跟姚灵打声招呼,就被杨慧蕾半路拦截。 “姚衣,你讲得太好了!”杨慧蕾先拍了几下手,接着伸出右手,“要是当年我的英语家教能像你一样,我也不至于学得那么痛苦。” 姚衣冲身边打招呼的几位家长点头致意,握住杨慧蕾柔若无骨的手,小声回道:“咱们还有家教,很多家庭都请不起家教,要是碰上照本宣科的英语老师,学得更痛苦,我开设实验班,就是为了实验总结,争取拯救那些学海中不幸翻船的小家伙们。” “难怪你讲课这么幽默,这算是学海无涯乐作舟?” “舟?”姚衣摇摇头,一本正经地纠正:“豪华游艇。” 杨慧蕾忍俊不禁,一边笑一边打开手包,取出一张工行储蓄卡递给姚衣。 “新开的储蓄卡,我和玲玲的奖学金存在卡里,以后还会有不定期捐款,玲玲他男朋友也说要捐献一点心意呢,到时都会转到这张卡里,密码我发短信给你。” “谢谢。” 姚衣诚恳道谢,这可是场及时雨,学校虽然支持设立实验班,但只提供教室和定制文具,至于每月测试都要发一次的奖学金,得靠姚衣自己想办法。 信封里那一万块,是老魏多年积攒的私房钱,借来充充场面。要是借了不还,老魏恐怕要愁的掉头发,天地良心,留给他的头发已经不多了,真的不能再掉了。 要是没有杨慧蕾和沈玲的捐助,姚衣还得另寻门路再开财源,免不了会浪费时间精力。 考虑到杨慧蕾等人捐助实验班是发自内心的善意,姚衣便不谈回报,郑重收下银行卡后,向杨慧蕾承诺道:“我会详细记录开支明细,每一笔捐款的用处都会留有记录,定期给你检阅。” “不用那么麻烦,我们信得过你。”杨慧蕾说的是真心话,虽然她对姚衣的了解还很有限,并不清楚姚衣的人品,但这种信任无关人品。堂堂姚氏集团少主,零花钱存银行的利息都比这储蓄卡里的余额多,哪会对这点小钱动歪心思。 “实验班由我主讲,但不止我一个老师,校长至少得给我配个助教,所以,还是记清楚点好。” 姚衣瞥见姚灵朝他挤眉弄眼做鬼脸,便说道:“再次感谢,今天还有事儿,改天请你吃饭!” “哪天?” “嗯?” “改天请我吃饭,是改成哪天?”杨慧蕾笑得有些腼腆。 这么认真?姚衣眨了眨眼,心想还好没说回头请你吃饭,不然你扭个头再扭回来,还不得立马打部车直奔餐厅。 姚衣向来说话算话,往后推算了个日期,说:“下周五怎么样?你叫上老杨c胡斌和沈玲,我也带几个朋友,人多热闹,这次我来请。” 见姚衣没有单独约会的想法,杨慧蕾有些失落,但没有表现在脸上,她笑着答应一声,借口有事,出了教室。 姚衣本想送她出门,却被一双从背后伸来的手捂住眼睛。 “猜猜我是谁?” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十章 暗室 还用得着猜? 姚衣笑着握住挡在眼前的纤细小手,说出答案:“姐姐大人。” “错,是小仙女。” 姚灵古灵精怪,自从看了《绝代双骄》,就喜欢以小仙女自称,倒算是领先时代,引领潮流。 “我跟你说过仙女和仙境在唐代是什么含义吧?”姚衣揶揄打趣,他们俩姐弟从小以拌嘴为乐,倒是各自练出巧嘴毒舌。 “嘁,那是唐代,我可活在现代。”姚灵悻悻松开双手,往前跨了一步,走到姚衣身旁。 姚衣转头看了眼姚灵,她过肩的长发已剪到齐耳,用二十年后的眼光来评判,她的穿着风格既有复古元素又大胆前卫,略显奇怪。但09年正是balmain、gucci、obs力推80年代回潮风格的时间点,姚灵这套时装可谓是集齐了时尚先锋必备元素。 可惜,无人欣赏。 因为服装虽好,可人们的视线总会落在姚灵的脸上。 这时的姚灵,脸上满满胶原蛋白,看不见一丝皱纹,皮肤细腻光滑,好得像是过了几层滤镜,让姚衣再次发出感慨。 “年轻,真是好啊!” “说得好像你很老一样,臭弟弟。” 教室里全是陌生人,姚灵就没像在家一样嬉戏打闹,她飞快探出手捏了捏姚衣的脸颊,拉着他往外走,一边走一边说:“本来上礼拜我就该回了,临时被人拉去布置画展,一拖再拖,拖到昨天才回来。” “昨天就回来了?怎么不告诉我。” “告诉你,还怎么玩突然袭击?”姚灵嘿嘿坏笑,看到自家臭弟弟在讲台上的优异表现,她既开心又骄傲,“没想到你讲课讲得这么好?老实交代,是不是花钱请人给你做教案了?” “没有,实话,我哪来的钱?”姚衣走出教室后顺手带上门,好奇问道,“干嘛要突然袭击?早知道你会来的话,我给你安排vip旁听席啊。” “得了吧你,不偷偷来哪能逮住你。别以为我不知道你想什么,上次让你去相亲,你答应得倒是爽快,半个多月了还没跟人姑娘联系过。”姚灵哼了两声,一脸得意。 噢,感情是来兴师问罪了。 姚衣赧然一笑,这事儿他还真不冤枉,之前就没把相亲放在心上,最近这段时间忙于工作,更是忘到九霄云外。 “姐,我最近太忙,找不出合适的时间,不过你放心,等我实验班走上正轨,我一定主动联系,诚恳道歉。先不说这些啦,来,我带你在咱们玄武校区参观一下。” 不由姚灵分说,姚衣拉着她就往教师办公室走,只要进了教师办公室,当着外人的面,姚灵肯定不会再提相亲。 要说姚衣忙于工作,姚灵并不怀疑,若没有投入心血精力,讲不出那堂别开生面的趣味英语课。 “来来来,热烈欢迎领导莅临,检阅指导我的工作。”姚衣牵着姚灵走进办公室,嬉皮笑脸地指着自己的座位,接着冲办公室里的两位同事打了声招呼。 按说姚衣不该带外人进教师办公室,但关长军并不在意,他笑了笑,说:“小姚,女朋友?真不错,有夫妻相啊。” 夫妻相?不,这是长得像。 “关老师,这是我姐。”姚衣解释了一句,随口问道,“崔助教没在?” “小崔去听课了,最近每天都在学校,有课就听,有学生提问也抢着解答。”关长军抿了口茶水,意味深长地补了句:“他是受了你的激励啊。” “我看,不是受了激励,是受了刺激。”于咏梅掩嘴偷笑,玄武分校虽没有大肆宣传实验班,但学校里外就那么十几号人,消息早就传开。 “崔助教是谁?你怎么把人给刺激了?”姚灵附在姚衣耳边小声询问,眼里写满好奇。 “一个同事,我们一起参加面试应聘助教,结果我成了正式讲师。”姚衣想了想,觉得崔利明真是倒霉,单以助教的素质水平来评定,他算是上游,奈何跟自己一比,顿时成了摆在夜明珠旁边的小米粒。 不过,米粒之珠,亦有光芒,姚衣倒是挺欣赏崔利明这种不服输的精神,虽然受限于先天条件,他几乎不可能超越姚衣,但至少他的执着能让他不断超越过去的自己。 “噢。”姚灵点了点头,“长得帅吗?” 崔利明颜值不低,而且穿衣品味不算糟糕,这一优点在直男泛滥的年代尤其珍贵。综合考虑,崔利明在普通女生眼里算是帅哥级别,但还入不了姚灵的法眼。 姚衣思忖片刻,给出一个客观公允的评价:“崔助教很耐看。” “哦。”姚灵兴趣缺缺,也不顾及关长军和于咏梅的想法,直截了当地问,“我想看惊艳型的帅哥,怎么样,这儿有没有美男子?” 到底是同父同母亲姐弟,论脸皮厚度姚衣丝毫不输姚灵,当即回道:“有啊,你眼前不就是?我跟你长得像,你说美不美?” 姚灵:“……” 看着关长军和于咏梅面色渐渐古怪,姚衣意识到继续待在办公室可能不是个好主意,于是灵机一动,拉着想看帅哥的姚灵直奔三楼。 “三楼是校长办公室和外教专用教室,喏,那是两位外教的办公室兼教室。” “窗户都没有?看起来像心理咨询室。话说,为什么外教办公室跟你们的办公室要分开?外教就有独立办公室,你们就几个老师挤一个办公室?”姚衣对外教得到的特殊待遇忿忿不平,“我们学校也是,外国留学生宿舍条件比国内学生好得多。” 姚衣倒是不怎么在乎,耸肩道:“可能是因为老外注重私人空间吧,没所谓,我们几个老师在一间办公室,也方便交流。再说,他们的办公室也是教室,外教上课基本都是一对一或者一对二,不必占用大教室。” 说完,姚衣指向一间面积较小的办公室。 “这是sebastien的办公室,他嘛,身高一米九三,大长腿,欧美明星脸。” “那不是超级养眼?”姚灵的怒意瞬间消失。 “还行吧,没我帅。” “那是,我弟弟最帅。” 俩姐弟正贫嘴,sebastien办公室的门突然推开,跑出一个面相清秀、脸上挂着泪痕的男生。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十一章 咸鱼 男生闯出门后径直奔向楼梯,险些撞着姚灵,紧跟着sebastien走了出来,看样子是想追上学生,不过看到姚衣站在门外,他立刻停住脚步,说了声hi。 “下午好。”姚衣指了指楼梯口,问,“发生什么了?” “我的错。”sebastien耸了耸肩,满脸无奈,“joey认为他的发音不标准,所以他不敢开口说英语,我告诉他,他必须自信,必须勇敢面对自己的错误,然后改正。也许是因为我的语气太严厉,joey很伤心。见鬼,我真不该犯这样的错误。” 姚衣瞅了他一眼,又扭头看看楼梯,点了点头,没说话。 未成年学生哭着跑出外教办公室,这事儿看起来有点古怪,不过老师训哭学生也是常有的事情。而且,sebastien坦然自若,完全不像是做了坏事的人。要真是暗行龌龊之事被人撞破,他不该表现得如此自然。 “抱歉,我想我应该去安慰joey,这是我的错,我必须尽快弥补。另外,我可不想接到家长的投诉。”sebastien给了姚衣一个wink,绕过姚灵快步走向楼梯,匆匆下楼。 姚灵突然出声:“他是个gay。” “哈?” “如果说是因为我的长相不符合老外的审美,那为什么他对我的美貌视而不见,却对你抛媚眼?真相只有一个。”姚灵注视着空无一人的走廊,做出名侦探柯南的经典动作,“他是个gay。” “有理有据,令人信服。”姚衣拍拍巴掌,“他要真是gay,那小男生岂不是很危险?” 每句玩笑话多少都有点认真的意味,这句也不例外。往后二十年姚衣不知见过多少负面新闻,此时自然而然联想到许多教师性侵学生的丑陋案例。 “不至于吧,给他一百个胆子也不敢在学校乱来吧?再说,学生又不是不会反抗,我听说uu英语有个老外猥亵女学生,当场被人报警抓走了。” “嗯,也是。”姚衣点点头,毕竟这里是培训学校,不是《熔炉》里的残障学校,初高中生基本都有性的概念和保护自己的意识,那些暗藏几年才被爆出的大料,大多发生在公立学校,因为学生畏惧老师的权威,不敢发声。而这种情况,显然不会出现在私立培训学校。 “哎,小姚,你上来了,那刚好。” 李校长的声音从身后传来,姚衣转身看去,第一眼就看见一双脏兮兮的仿版aj。 是他? 时隔半月,姚衣仍然记得这家伙的模样,虽然之前只见过一面,但保洁那句一瓶红牛三个套可是令人印象深刻。 “来,介绍一下,这是余伟文,新招的助教。小余,这位是姚老师,我们实验班的主讲老师。”李志华给双方做了个简单介绍,接着对姚衣说道,“小姚,你费点心,带好小余。我还有事,你们先聊。” 玄武分校原定招聘助教两人,可李志华做主让姚衣签了讲师合同,所以助教还有空缺。姚衣本以为新招的助教会派给于咏梅,没想到李校长派给了他。 看来李校长说全力支持实验班不是空话,虽然上面批下来的资源有限,他也不愿自掏腰包,但在职权允许的前提下,他还是会尽力给姚衣提供便利。 姚衣道了声谢,目送李校长下楼后,向余伟文伸出右手,笑得阳光灿烂。 这家伙,来的正好。 实验班和单词教材是两码事,再说老魏年纪不小,就算他心甘情愿姚衣也不能任意使唤,眼下实验班马上开课,单词速记班又在筹备,里里外外都要姚衣忙活,现在多个帮手,姚衣会轻松不少。 余伟文这时也想起了两周之前的偶遇,尴尬得脸颊发烧,愣了好一会儿才握住姚衣的手,讷讷说了句你好。 这幅失魂落魄的模样,跟之前那个外向热情的厚脸皮简直判若两人。 一看就是受了打击,估计是情伤。 看这小伙子是个可造之材,姚衣正是需要用人的时候,当即提议道:“又见面啦,看来咱俩挺有缘,一起吃个饭?” 余伟文下意识把手探进裤袋摸了两下,赧然道:“才四点半,我不饿。” 姚衣大手一挥:“谁说饿了才能吃?走吧,我请客。” “那好吧。”余伟文答应得很干脆,果然是个厚脸皮。 “行,姐,你没开车吧?” 姚衣给姚灵打了个眼色,姐弟俩心有灵犀,姚灵立刻会意,收起了车钥匙。要是让人看见她那辆购置税都得几十万的豪车,姚衣怕是没法保持低调。 三人下楼打了部车,直奔老陶小火锅。下午五点正是老陶家最热闹的时候,站在门外排了十几分钟队才能上桌,等到瓦罐汤底摆上木桌,沁人脾胃的清香瞬间冲走姚灵所有不满。 国人有在饭桌上谈事谈心谈生意的传统,没过一会儿姚衣就顺利撬开余伟文的话匣子,谈了几句时下最热的房地产,姚衣话锋一转,问道:“说起来,你怎么会来尚洋当助教?” 余伟文放下筷子,叹了口气:“我失恋了。” “你改名吧。” 姚灵突然插了句话,让余伟文摸不着头脑。 “你叫鱼尾纹啊,哪个女生会喜欢?换了我,我也不要鱼尾纹。” “不是这么回事。”余伟文哭笑不得,“我六月底就毕业了,一直没找到合适的工作,兜里比脸都干净。” 姚灵仔细审视一番余伟文面白无须的脸蛋,点了点头,打趣道:“那你兜里是有够干净的哈。” 姚衣赶紧往姐姐的瓦罐里夹菜,用美食挡住她的毒舌。 “你南联大毕业,怎么会找不到工作?” “因为我大学四年都在玩音乐,没认真学专业知识,又没工作经验,找来找去,只有李校长要我。”余伟文摇了摇头,悲叹道,“我女朋友,呃,前女友觉得我太不上进,决定跟我分手。我去她宿舍找她,结果她室友跟我说有个富二代在追求她,我……唉,算了,是我自己的问题。” “什么时候的事?” “十几天吧,记不清了。”余伟文没再动筷子,想起伤心事,吃什么都味同嚼蜡。 十几天,那就差不多是余伟文前女友跟小二代逛街撞上姚衣之后。 鱼与熊掌,不可兼得。 她果然是选了熊掌,抛弃了小余这条咸鱼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十二章 大忽悠 小方桌三人组不约而同陷入沉默,余伟文掉进悲伤回忆里无法自拔,姚灵沉浸在美味中无暇旁顾,而三人之中最为理性的姚衣则在思考。 他没有替余伟文打抱不平的立场,再说这的确是余伟文自己的问题,揣着含金量极高的985大学毕业证书居然找不到一份像样的工作,凭什么让女友拿青春陪他赌明天?好在咸鱼同学没有怨天尤人抱怨社会不公,而是认清事实重整旗鼓,否则真是无可救药。 对姚衣来说,余伟文失恋是件好事,如果他前女友没有摊牌,余伟文很可能不会应聘助教一职,而姚衣处于起步期,正是需要用人的时候,像余伟文这样适合干销售的厚脸皮拉到队伍里,能让姚衣加快后续计划的进展——英语补习和单词教材都属于知识产品,都绕不开销售这一环,而尚洋英语的销售水平实在让人不敢恭维。 不过,讲师和助教之间没有直接雇佣关系,姚衣也没有虎躯一震令人纳头便拜的王霸之气,要让余伟文死心塌地跟着自己干,还得耍点小手段。 姚衣换位思考,站在余伟文的角度将助教这份工作审视一番后,找到了切入点。 “给你一个友情提示,助教这份工作比较忙碌,而且是受尽剥削却没有合理回报的穷忙、瞎忙。” “啊?” 姚衣夹起一颗香菇丸,看似随意地将助教的处境解释一番,最后做了个总结:“如果你是英语专业出身,或者英语功底扎实,还可以等着校区安排进修转正,助教阶段属于职业积累。但像你这种情况,做助教就是给讲师打杂,相当于廉价劳动力,毫无意义。” 说是廉价劳动力真不过分,助教的基础工资加上全勤奖励也就两千出头,但每周工作时间至少五十小时,算下来时薪大约四十。 “当然,你也可以通过自学提升英语水平再争取进修转正,但那需要多少时间?你能保证你工作之余还能坚持学习?大学刚毕业这三五年可是最重要的职业积累阶段,如果做了一两年助教还没转正,就等于浪费了一两年时间。” “你应该知道,应届毕业生比没有工作经验的往届毕业生更容易找到工作,到时候你成了往届毕业生,却只有做助教的工作经验,你想跳槽?除了换个地方教英语,还有别的选择吗?” 当然有,而且有很多,天大地大,决心最大,只要有决心,跨行转业不是问题,不过姚衣想让余伟文留在身边做销售,自然不能说实话。 这年头的大学生还算单纯,余伟文摸不清姚衣的套路,傻乎乎地信以为真,担忧地问:“那怎么办?除了尚洋,别的公司也不要我啊。” 事实上,余伟文从南联大毕业,就算他没有一技之长,也有大把公司抢着要,应聘失败说明他不懂得面试技巧,或者干脆就是找错了目标,误打误撞,撞到了姚衣身边。 对此,姚衣必须讲一句,果真是傻人有傻福啊! “我没让你离开尚洋另寻出路啊,我只是告诉你,你在尚洋做助教,既没有前途,也没有钱途,我是说赚钱的那个钱途。” “啊?”余伟文彻底晕了,“没前途,我干嘛不走?可是走了,也没别的地方去……” “留在尚洋,未必要老老实实做助教嘛。”姚衣狡黠一笑,露出狐狸尾巴,“我直说你别介意,我觉得你脸皮特别厚,这可不是批判你,脸皮厚是种优势,只不过给讲师打杂发挥不出这种优势。” 听到姚衣夸自己脸皮厚,余伟文摸了摸鼻头,厚着脸皮点头承认。 “我不怎么怕羞倒是真的,这是优势?那,当助教发挥不出来,干啥能发挥出来?” “追姑娘啊,我都看到好些个癞蛤蟆死皮赖脸吃着天鹅肉了。”姚灵故意捣乱,不合时宜地插了句话。 “服务员,这边加菜加汤,谢谢。”姚衣指着姚灵的瓦罐喊了一嗓子,接着对余伟文说:“做销售啊,很多销售员脸皮薄,害怕被客户拒绝,结果白白流失潜在客户。换了你上,肯定没有漏网之鱼。” “在培训学校当销售?”余伟文愈发疑惑,“卖什么?” “卖课。纠正一下,名为学校,其实是私立补习机构,本质上也是商店,只不过出售的商品是知识。” 姚衣给了余伟文一个你懂的眼神,继续蛊惑:“知道构词法吗?过段时间我会以构词法为主体,开设单词速记班,李校长应该跟你说过,正式讲师带班有提成,学费的百分之十五。我把招生任务交给你,凡是你招来的学生,提成我们五五分,怎么样?” 余伟文眨眨眼,没吭声,看样子对提成没有清晰的概念。 “我帮你算下啊,假设单词速记班有六十个学生,每个学生每个课时学费一百,一个月八个课时,学费总计48000,提成7200,五五分,你拿3600.这还只是一个班,如果你能招满两个班,你拿7200,加上助教工资。”姚衣啪的一声打了个响指,“月薪破万!” 09年的钱还很值钱,应届毕业生月薪破万的不是没有,但少得可怜。夸张点说,放眼神州大地也是凤毛麟角一般的存在。 这条件不可谓不诱惑,但余伟文并没有被忽悠得神志不清,他放下筷子想了一会儿,问:“我看尚洋不是那种小作坊似的补习班,学校应该不会把招生的事情交给老师吧?” 这话没说错,尚洋的体量不至于小到让讲师自己招生,也没大到能够任意分配学生组成班级的程度。据姚衣了解,除非金牌讲师开班,否则学校不会专门做宣传,一般讲师都靠老学生带新学生,而新老师则会根据校长的安排,先做替补,再抽选彼此看对眼的学生组成一个小班级,由小到大。 “对,学校不会把招生的事情交给我们,但也没有禁止讲师自己招生的规定。说起这个,我想问问你。” 姚衣抛出第一个考验:“你知道为什么尚洋不鼓励讲师去招生吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十三章 社会很复杂 对一个涉世未深的应届毕业生来说,姚衣的问题颇有难度,他不指望余伟文能答对答全,只是想看看余伟文是否具备透过现象看本质的思考能力,如果他善于思考,咸鱼翻身是迟早的事。 余伟文经姚衣一通忽悠,早就忘了姚衣比他年幼的事实,真把姚衣当成了前辈——他还不知道姚衣入职只比他早了两个礼拜——认真思考起来。 “因为……因为讲师的工作是讲课,没有义务去招生?” “不对。” “呃,也是,校长是老板,老师是员工,招生算是加班,老板让员工加班很正常。”余伟文挠挠头,没有因为失败而气馁,反而挑战欲高涨,一扫恍惚神态,集中注意力专心思考。 过了一会儿,余伟文喜道:“噢,我知道了!如果让老师去招生,等于老师直接接触学生,中间没学校什么事,万一老师被其他学校挖走,学校还会流失一批学生!” 姚衣点点头又摇摇头,这次算是跟正确答案搭上边了,但方向不对, “不管讲师是否参与招生,补课期间学生都是跟讲师接触,如果讲师教学水平高超,或是跟学生培养出师生情,即使他不参与招生,跳槽之后也能带走一批学生。” “那?” “学校不鼓励讲师招生,说得好听点,是因为学校希望讲师专注于教研,说得直白点,是因为学校不希望讲师掌握招生技能。假设你是个讲师,当你发现招生和课程都由你负责,而学校什么都不做就要抽走一大笔学费的时候,你会怎么想?” 余伟文设身处地想了想,说:“我可能会觉得不公平。” “可能?” “因为,老师自己去招生,效果肯定不如顶着尚洋的名号去招生,毕竟教学楼摆在这,家长一看就放心,交了学费没学好,大不了换老师嘛。既然我招生借了学校的名气,那学校抽成是应该的,不过,学校分那么多,心里肯定不舒服。” 听了这通分析,姚衣不禁高看余伟文一眼,至少他能意识到平台的重要性,不像某些以自我为中心的家伙,把平台的高度当成自己的高度,跳出平台后啪叽一下摔得粉身碎骨。 “首先,大多数人不会像你这样想,其次,你意识到学校并非没有作为,但还是觉得心里不舒服,那么,当你积累到一个大班甚至几个大班的学生,你会怎么做?”姚衣继续问。 “肯定自己单干。”余伟文不假思索,“靠,一个班的学生,就算带走一半,补课费也比工资高得多,给自己打工,总比给别人打工好。” 姚衣循循善诱:“这会导致什么结果?” 余伟文平时不喜欢回答问题,但这回不太一样,他感觉自己像是在做解密游戏,跟着姚衣给出的一条条线索寻找答案,每次回答问题都离谜底更近一步,因此不但不反感姚衣一再提问,反而有些迫不及待。 单纯的小余并不知道,这是一种变相的概念输入。 人们总是相信自己独立思考得出的结果,所以总是对自己亲自找到的答案深信不疑。经过精心设计,通过一系列问题和几句引导性的提示,使对方循着自己的思路思考问题并得出答案,非但不会因说教引起抵触,反而能给对方留下深刻印象。 这是心理咨询师常用的技巧之一,也是许多领导惯用的驭人之术。 “既然觉得不公平,学会招生的讲师就会向学校要求更高的工资,要求得不到满足,就可能出去单干,如果一味满足要求,就变成老板给员工打工,如果不满足,就会流失员工和客户。” 余伟文顺着姚衣的思路走,连带用词都发生变化。 “还有呢?讲师出去单干可能引起什么连锁反应?比如,学生会怎么想,家长会怎么想?”姚衣递出一个我很欣赏你的眼神,只差说句孺子可教。 “学生会觉得老师跟学校有矛盾,只要老师诉苦,学生肯定相信是学校压榨老师,家长会觉得学校留不住好老师,就算了解内情也会觉得学校只在乎钱,却把师资放在第二位。”余伟文回答问题的速度越来越快,他都不知道话题怎么偏了这么远,也不知道自己为什么要回答这些问题,但就是停不下来,迫切想要看见姚衣点头。 可姚衣偏不点头。 “再想想,如果跑出去单干的讲师成功了,越做越好,会怎样?反之,如果他失败了呢?” “如果成功了,其他讲师也会心动,搞不好会跟着一起创业。如果失败……要是失败了,对学校是件好事吧?” “噢?是吗?你知道尚京市有多少家补习机构吗?” “不知道,反正很多。”余伟文正奇怪姚衣为什么问起这个,突然灵光一闪,拍着脑袋喊道,“哦,我懂了!学校讲师跑出去单干搞砸了,就得重回机构,但是他不会回以前的学校,学校也不好收他,不然岂不是鼓励别的讲师出去单干?那他就会去其他学校,而且是带着学生和那个什么,怎么说……” “教学情报。” “对对,此消彼长,学校亏大了!” 员工的私心,不仅仅是许多培训机构经营失败、无法扩大规模的原因,也是许多企业管理者面临的难题,要解决这个病症,企业文化和归属感是利器,不过这些不必再说,问答环节进行到这一步,该让余伟文了解的信息已全部输入到他脑中,姚衣达成了目的,果断给出零成本的奖励:点头。 瞅见姚衣终于点头,奖赏效应使余伟文大脑皮层收到信号刺激,产生强烈快感与兴奋感,他长出一口气,感慨道:“真没想到,单单一个招生,居然有这么多名堂,以前在大学里总听学长们说社会比大学复杂得多,我还没觉得。” 说完,余伟文心里犯起嘀咕,这么复杂,我是怎么想出来的? “咳咳。”姚衣干咳两声,朝他晃了晃手,“现在跟你说说,我为什么跟你讲这些。” (ps:前文李校长说的百分之五是笔误,抱歉。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十四章 培养人才 夸夸其谈不是姚衣的风格,讨论招生问题自然有其目的。 拉人入伙,光画大饼不给利益肯定不行,像李校长那样光讲利益却没有长远规划也不行,要想让人全心全意卖命干活,得给他画张漂亮的蓝图,让他认为他是在给为自己奋斗。姚衣之所以抛出看似不相关的话题,就是为了给余伟文指条明路。 “你见过堵在中学门口发传单的吧?”姚衣问。 余伟文想了想,说:“我没接过发传单的兼职,不过我见过这种发传单的。每年四六级、思考和公务员考试,南联大教学楼做考场的时候,外边乌泱泱一大片人,不是这个机构就是那个机构,人手一堆传单,见人就塞。” “你觉得宣传效果怎么样?” “这不好说啊,反正我觉得没用,我看大家接了传单都是随手就扔。” 这个判断基本正确,但见解浅显,姚衣没有仔细剖析,接着说道:“一般来说,规模较大的培训机构都有教务部、教学部、咨询部和市场部。但尚洋英语的结构相对简单,拿玄武分校来说,除了中教、外教和助教,只有前台、文书和校长。据我了解,虽然总校有负责招生宣传的部门,但初高中每年两次招生季,通常都由各分校印发宣传文件雇人分发。” “我看玄武分校的学生挺多的啊?”余伟文挠挠头,“看来发传单比我想的有用啊。” “首先,尚洋的做法比较聪明,从前年开始尚洋就不再发传单,而是发缩印公式和知识点的小手册,这种小册子很讨学生喜欢,因为做作业和作弊都很方便,去书店买要五块钱一本,所以他们接了不会扔。” 姚衣这些天的办公室社交可不是白做的,有心打探之下,他对尚洋的了解并不亚于关长军、魏远仁这些老资格讲师。 “其次,发公式手册的宣传效果其实并不好,尚洋英语大部分新学生是由老学生介绍过来的,尚洋管理层也很清楚这一点,所以去年就推出了老带新返现金的销售策略。” “啊,是这样……”余伟文越听越迷糊,搞不懂姚衣究竟要说什么。 该给的线索都已给出,姚衣不再绕圈子,直截了当地说:“你看,尚洋的招生宣传做得一塌糊涂,又不想让讲师参与招生工作,如果这时候管理层发现玄武分校有个助教很积极很主动地帮助学校招生,而且这个助教还不是当讲师的材料,那么他们会怎么想呢?” “应该会鼓励吧,要是业绩不错,说不定会让他来负责招生工作。哎,等下!”余伟文指着自己的鼻子,神情错愕,“你,你不是在说我吧?” 姚衣两手一摊:“反正肯定不是我,我课讲得这么好,要是招生也很有一套,校长们怕是坐立不安哟。” “所以,你是建议我把自己定位成一个销售,先帮你卖课,然后通过帮你卖课,吸引领导的注意?”余伟文边说边点头,越想越觉得有道理。 “没错,我找你合作,不光是让你跟我一起赚钱,还是给你提供一个机会,只要你能给我招来几十上百个学生,上面肯定会重视。一切顺利的话,不出半年,你名片上职务一栏,应该写着尚洋英语市场部经理。” 即使在老总遍地走、经理不如狗的年头,市场部经理的名头对爱面子的年轻人来说也有极大吸引力。 本以为前途黯淡的余伟文看到光明前景,顿时兴奋起来,他把鼻子揉得发红,掰着手指关节说道:“你说得对,我适合干这个!尚京市那么多家英语培训学校,像尚洋这样的就有好几个,等我学会了招生,就算这边不给我升职加薪也没关系,我完全可以去其他学校做招生。或者,干脆把招生当成生意,就跟那些房产代理销售一样,他们负责帮开发商卖房子,我负责帮培训学校招生。” 这正是姚衣要给余伟文指明的方向,没想到他悟性重新上线,自个儿想出来了。 还没开始招生就把招生当成一门生意,还没做出成绩就已经准确定位了未来客户,这个余伟文,果然是个销售人才,他不像宋有知那样大智若愚,但有小聪明和厚脸皮,正是姚衣需要的类型。 “兄弟,谢了。”余伟文知道这番提点有多重要,说了声谢又觉得不够郑重,立刻改口道,“姚老师,谢谢!” 姚衣摆摆手:“不用谢,我们这是互惠互利,我给你提供机会,你帮我招生,什么样的学生都行,来者不拒,多多益善。” “我……”余伟文拍拍胸膛想做个保证,但话还没讲出口,突然没了自信。 “我也不知道我能不能行。你说我脸皮厚是优势,可是脸皮厚跟招生好像没什么关系,就算我脸皮厚,缠着学生家长收传单,也没多大作用吧?” 这话也对也不对,发传单未必没用,得看怎么发,而且发传单并不是唯一的低成本宣传方式——印刷成本和雇佣人工都有不小耗费,但与电视广告、电台广告相比,传单轰炸的成本较低。 “嗯,既然我说厚脸皮是优势,就不会没有作用,关键看你怎么运用。关于招生宣传,你得自己想办法,我教不了你。我只能说,你得想想别人是怎么做广告的,不光要看那些成功的电视广告,还要看那些不成功的,看看它们为什么不成功。” “哦,对了,还有那些诈骗短信,想想为什么诈骗短信会编得那么蠢?好啦,不说了,我还得回家做教案呢,咱们明天再聊,你自己回没问题吧?” 不由分说,姚衣结账走人,留下余伟文一人陷入沉思。 其实姚衣随便拿出几个09年以后的经典广告案例就能让余伟文豁然开朗,但这回他有所保留,并不是藏私,而是要余伟文去接受磨砺。 路已经指明了,难道还要教他怎么迈腿? 姚衣要的是人才,不是奴才。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十五章 熟悉又陌生 吃完火锅,姚灵得回群英街取车,姚衣顺道回去拿教材,姐弟俩坐在出租车后座上大眼瞪更大眼,一路无话。 等到下车后身边没有外人,姚灵终于憋不住了,参观国宝似的围着姚衣转了几圈,冷不丁问了句:“臭弟弟,你穿越了?” “嗯?” 姚灵一语道破天机,但姚衣了无波澜,因为他知道姐姐是在开玩笑。就算自家亲姐姐真的起了疑心,姚衣也不必紧张,因为姚灵不会对他不利,而且二十二岁的姚灵很容易忽悠。 “变化也太大了吧。”姚灵啧啧称奇。 “有吗?”姚衣无辜地眨眨眼,“变得更帅了?” “不是这个,我是说不知道怎么说,反正我感觉你跟以前大不一样。” “的确不一样。”姚衣点头承认,“人都会变嘛。” “你变得也太快了。这才几天?”姚灵掰着手指头计数,“才不到二十天,就变了这么多?” 姚衣正色道:“男人的蜕变,往往就在一瞬间。” 姚灵翻了个白眼,继续审问:“刚才在火锅店里,你跟那个鱼尾纹讲的那些,都是你自己想出来的?” “不是想出来的,是观察出来的。”姚衣指着前方教学楼,说出姚灵这辈子都用不上的职场技巧,“你知道为什么那些早到晚归的员工最容易升职吗,不是因为他们勤奋,而是因为他们在工作环境里待得久,比起其他人,他们有更多时间去观察。很多问题光靠想是想不出来的,得用眼睛看。” “有道理。”姚灵若有所悟,走到教学楼门前时,她忽然提问:“鱼尾纹说不知道怎么招生,你说你教不了他,但其实你早就想好了怎么招生,对吗?” “对。” 姚灵昂起下巴,得意洋洋。 “我就知道,嘿嘿,看你样子事先应该不知道他会被派来给你当助教,你肯定有自己的计划。不过,为什么你不教他?都教了那么多,还差这一点吗?还有,你为什么帮他啊?看他可怜,同情他?” “他需要机会,我需要有人替我跑腿,互相利用而已。至于为什么不教他?培养人才可不能把正确答案一股脑灌进他耳朵,一旦他失去自主思考能力,只会言听计从,就不指望他能独当一面替你分忧了。许多个人能力出众的中小企业老板之所以失败,就是因为他们比员工优秀太多却不知道怎么让员工进步,结果自己忙得不可开交,无暇思考。” 姚衣今天说的话很多,忽然觉得口渴,闪身绕开姚灵跑去便利店买了两罐可乐,拉着姚灵坐到路边长椅上,与她分享自己的规划。 “今天的课你也听了,感觉不错吧?这两个礼拜我在教学上花了不少心血,以后还要投入更多精力,不过我没打算在教育界甘当孺子牛,如果以后我要自己创办培训学校,正好让他负责招生,能省不少功夫。” 刚入职做讲师,就想着创办自己的学校,并且准备筹建核心团队,看起来似乎想得太远,但姚衣自信只要自己有这个意愿,那就不会太远。 姚灵是个佛系青年,丝毫没有偶像包袱,翘着二郎腿坐在姚衣旁边,一口气喝了半罐可乐,打了个长长的嗝,说:“你要自己创业?没必要吧,妈跟我说尚洋是咱们家的啊?” “我说的是如果嘛,再说,尚洋这名字太难听了,总让我联想到崇洋媚外。” “这算什么理由,一听就是借口。” 的确是借口,名字不好可以改,不必自立门户。但通过这两周的观察,姚衣发现尚洋内部存在许多症结,若尚洋是个刚起步的小作坊,姚衣一副药方就能让尚洋药到病除,但现在的尚洋想要重获新生,必须经历改革阵痛。 姚衣倒不在乎会有多少老员工下岗,只是不愿把时间浪费在这种无聊的事情上,所以这事儿还得看之后的发展,如果尚洋管理层肯配合,姚衣就带他们一程,反之,如果尚洋让姚衣感到糟心,那么他会选择自己创业。 “对了,最后再问你一个问题,你让他去看别人的广告,我可以理解,可诈骗短信是怎么回事?这跟招生宣传有什么关系?” “这个说起来有点复杂。” “那你简单说说。” “好吧,打个比方,商家为什么宁可在电视台买下大段时间反复循环播放垃圾广告,也不愿用这笔费用去拍一个精彩动人的广告?因为再精彩的广告也会被遗忘,而反复播放的广告会给观众留下极其深刻的印象,等到观众走进商场变成消费者,面对不同品牌的选择,自然更倾向于自己熟悉的那个品牌名。” 姚衣说了一半,抬手示意姚灵稍安勿躁。 “学校招生发传单也是一样,为的是让学生家长知道自己的存在,给他们留下印象,让他们在做选择时更倾向于自己,不过这些年传单满天飞,再说每所中学门前都堵着几十家机构的人在发传单,学校自然无法达到目的。” “所以,想做好低成本的招生宣传不光要在手法上创新,还要针对性地找客户,这就跟诈骗短信有关了。” “有吗?”姚灵托着下巴,叹道,“百思不得其解啊。” “我没有这个想法。” “什么?” “咳咳,你想,诈骗短信为什么编的那么蠢?难道骗子不知道他编的骗局很容易被识破吗?不,其实骗子知道,骗子是故意把骗局编得漏洞百出,为什么要这样做?” “因为所以,科学道理?” “” “你说呀!” “因为他每天要发几万条甚至几十万条短信,如果有几千个或者几百个人收到短信后回电,他会有接不完的电话,但那些警惕心强c智商高的人很难上当受骗,结果就是他付出了时间精力很难收获,所以骗子的目标就是几十万人中那几十个或者几个容易上当的人,他们连经不起推敲的诈骗短信都会相信,骗他们的钱不是很轻松?精准筛选客户,才能提高效率。” “哦!原来是这样!”姚灵恍然大悟。 审问总算是结束了,姚衣松了口气,喝下最后一口可乐,本想随手将易拉罐扔进旁边的垃圾箱,但脑海中忽然闪过梁福临翻捡垃圾箱的画面。 想了想,姚衣把易拉罐轻轻放在垃圾箱旁的地面上,挥手跟姚灵告别。 姚灵仍坐在长椅上思索,她想知道为什么自家弟弟会给自己一种既熟悉又陌生的感觉。 夕阳向西沉降被高楼遮住时,姚灵终于想到答案。 陌生是因为姚衣不像以前的姚衣,熟悉是因为姚衣像极了父亲姚起。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十六章 教子诗 这一晚余伟文没有睡好。 他在火车站旁边月租两百的鸽子笼单间里辗转反侧,满脑子都是前女友的音容笑貌。 音容笑貌这个词只能用来形容逝者,不过用在这里也算恰当,因为从目睹前女友坐上崭新宝马车的那一刻起,她在余伟文的世界里不复存在。 被前女友像甩垃圾一样甩掉之后,余伟文没有展开报复的想法,但每每独处时总是悔恨不甘,他很想学着《斗破苍穹》男主角一样,对那个鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河东三十年河西莫欺少年穷,但他知道那样做毫无意义,只是自取其辱。 萧炎是金手指傍身的位面之子,他自身天资过人,又有药老相助,自然可以轻易跳出新手村纵横大陆。可自己有什么?余伟文不觉得自己比别人聪明,更不觉得自己是位面之子,除非也能遇到一位传奇人物当自己的“药老”,否则何来自信。 但那是小说里才会发生的事,现实世界里,像他这样的小人物,除非机缘巧合进了特殊的圈子,不然根本不可能与大人物产生交集。 尽管认得清现实,可人总是会有幻想,刚分手那几天,余伟文每晚都攥着彩票入睡,做着一夜暴富一朝翻身的美梦,意淫着自己开着豪车接回前女友的场面,然而梦醒时他根本找不到方向。 痛定思痛,余伟文收拾心情,外出工作,他放弃了不切实际的幻想,因为他认为自己连在尚京立足都感到困难,根本不可能成为富一代,打脸富二代。 但今天余伟文看到了一丝丝希望,姚衣的提点让他意识到他并非没有长处。 以前在学校图书馆里余伟文曾看过一本成功学书籍,书里说,年轻人刚刚踏入社会后会有不可避免的迷茫期,在迷茫之中“找回自信”和“找准目标”是走向成功的重要条件。 想到姚衣一顿饭的功夫就把两个重要条件都送到自己手里,余伟文总算明白什么叫听君一席话,胜读十年书。 按姚衣说的做,肯定比当助教有前途。 余伟文见识有限,他不清楚尚洋市c江南省乃至全国范围内的补习市场有多大,但他知道天京有个新东方。 这是目前余伟文能看到的唯一机会,所以他有拼尽一切也要抓住机会的觉悟。 天还没亮,余伟文就已出门,他早早赶到学校门口,边啃馒头边看《销售圣经》,为了买下这本今年五月出版的爆款畅销书,余伟文得啃三天馒头。 来这么早不是为了装勤奋给领导留下好印象——因为领导绝对不会来这么早——而是为了找机会与还不熟悉的同事们沟通。 比如前台的姑娘,比如打扫卫生的保洁阿姨,比如早起的讲师助教,他们多多少少都会知道一些余伟文不知道的事情,比如学校由谁主管招生,再比如其他学校怎么招生。 这时候厚脸皮的优势就发挥出来了,余伟文天生自来熟,不管人家想不想跟他聊天,他都敢上前搭话,哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情,他也笑脸相对,问个不停。 毕竟在一栋楼里工作,低头不见抬头见,就算不想搭理,也不好冷着脸无视,再加上余伟文把姿态摆得很低,又很会聊天,大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。 一天时间这么聊下来,余伟文听到不少有用的内容。 比如,提出用公式手册代替传单这个主意的人,正是玄武分校校长李志华。 07年暑假前夕,尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单,然而收到的咨询来电还不到三十通,谁也搞不懂问题出在哪里,各位领导急得团团转,这时还没当上校长的李志华出了个好点子:用缩印的公式手册代替传单。 为了验证自己的思路,李志华亲自上阵,顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单,接着又发两天手册,两相对比,高下立判,传单递到别人手里,转眼就进了垃圾桶,而手册却会被学生收进书包。 不过,让人意外的是,一万份手册发到学生手里,最后招生只有不到一百人,这个转化率只能说差强人意。 一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文,李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里,而在补习问题上做出选择的往往是家长,至于学生,对于补课大多是能躲就躲。 然而第二轮招生季时,不少手册都刻意发到家长手里,仍然没有起到很好的效果。 对此,魏老师和李校长都深感不解,而余伟文听后则有自己的见解:李校长的思路没错,错的是没有珍惜宝贵时机。 外国佬都说中华是山寨大国,虽不愿承认,但大家心里都清楚,国人确实跟风成瘾,发放手册是个好主意,肯定会有一部分竞争对手跟风模仿,李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里,自然无法取得理想的效果。 假如李校长没有等第二轮招生季,而是在招生季结束后补印一批手册接着发,全都发到家长手里,说不定就能给尚洋带来一大批新生。 余伟文没有把这些猜想说出口,一来,他不想给人留下显摆小聪明的印象,真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来,这只是猜想,具体情况究竟如何,他并不清楚,没有调查,就没有发言权。 该了解的余伟文已经了解了七七八八,待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀——要是办公室里的老师们精通招生,他们估计不会坐在这里——于是,他决定去试试看,看看发传单到底是怎么一回事。 余伟文刚一离开,热闹的办公室顿时冷清下来,魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》,嘿嘿笑了两声,对姚衣说:“你说这小余,是不是想去招生?啧,看这个有用吗?” 姚衣瞥了一眼,既不点头也不摇头,回了句:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。” 魏远仁捧起保温杯吹了口气,哈哈笑道:“这是陆游的教子诗吧?” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十七章 厚脸皮的优势 尚洋这两年没印传单,不过两年前大量印刷的传单还有剩余,都堆在档案资料室积灰。 两年前印刷的传单等于尚未处理的垃圾,仅剩的用处就是吃盒饭时垫在饭盒下面,免得饭菜掉到桌上。垃圾自然无人关注,余伟文再次发挥厚脸皮的优势,从资料室搬了两大捆传单装进双肩包,等着下班后直奔九中高中部。 余伟文是姚衣的助教,理论上只要姚衣允许,他就可以提前离开,不过考虑到入职第一天就早退太不像话,他还是等到规定的下班时间才离开学校,等他挤上公交坐到九中时,学生们早就放学回家。 余伟文没有气馁,他就着办公室里接的桶装水吃了两个馒头,站在九中门前耐心等待。等了半个钟头,渐渐有穿校服的学生从左右两侧朝校门靠拢。 这些都是参加晚自习的高三学生,余伟文等的就是他们,不过他没有立刻行动,因为他这趟过来的目的不是给环卫工人添堵,而是了解发传单这种宣传手段的失败之处。 站在路灯旁边搜寻半晌,余伟文瞥见一个戴眼镜的男生,他手里捧着一本英语书,看样子是在背单词。 走路都不忘看英语书,多半是想提高成绩但还没学好英语,如果英语成绩特别好,不至于走路都要背单词。 就是他了! 余伟文抽出传单,一阵小跑赶过去,热情笑道:“同学,尚洋英语了解一下?” 男生抬头看了他一眼,顺手接过传单,但看都没看一眼就把传单对折攥在手里,走出几步后顺手扔进垃圾箱里。 余伟文见状,三步并作两步追上前,又递出一张传单。 “同学,尚洋英语你知道吗?玄武分校离九中不远,有高三冲刺班。” 男生看傻子似的看了他一眼,皱眉接下传单,走了几步又扔进校门旁文具店的垃圾桶, “同学,同学!”余伟文再次追上,这回他没有再递传单,而是拦在男生身前,赔笑道,“不好意思,打扰一下。” “你要干嘛?”男生不耐烦了。 “别误会,耽误一点时间,很抱歉。”余伟文双手抱拳做了个拱手礼,“我就是想问问,为什么你两次接我传单,看都不看一眼就扔掉呢?” 男生似乎有些气恼,但又不想惹事,他回头看了眼垃圾箱,无奈道:“那你再给我一张,我不扔了。” “不不不,我不是这个意思,真的,我只是单纯想知道你为什么不愿看我的传单,如果对英语补习不感兴趣,那为什么要接传单呢?如果可以的话,请你解答一下我的疑惑,我请你喝饮料,雪碧怎么样?” 见余伟文语气柔和态度诚恳,男生反倒不好发作,他不好意思翻脸,又急着回教室复习,于是飞快说道:“天天都有人发传单,谁会认真看啊?” “是有点烦,街上走一趟至少接十张传单。”余伟文深以为然。 见余伟文赞同自己,男生态度转变,认真补充道:“再说,传单上印的内容都一模一样,不用看也知道。我刚才确实一眼都没看,但是你信不信我知道你传单上写了什么? 我猜,就是写了你们什么时候办了这所学校,有某某老师和某某名师,这些老师毕业于某某大学,这两年带了某某学生,在中考高考考出了高分。然后就是学校地址在哪里,咨询电话是多少,如果还有别的,全是废话。” 余伟文震惊了,要不是亲眼所见,真是不敢相信。他下午就把传单翻来覆去看了几十遍,上面写了什么东西他一清二楚,真就跟男生说的差不多! “不是,你怎么知道?你明明没看啊?” “切,培训学校的传单都是这样,每次期中期末考至少接几十张,我能不知道么。”男生推了推眼镜,不屑道,“连传单都是一个模板套出来的,还指望能有什么新东西?去了还不是跟着做卷子背课文记知识点,还不如我自己复习。” 犹如醍醐灌顶,余伟文的思路陡然清晰,他打开文具店摆在卷帘门下的冰柜,拿出一瓶雪碧递给男生,真诚道谢:“原来是这样,我明白了,谢谢。来,请你喝雪碧。” 男生摇摇头:“我不喝碳酸饮料。” 还挺臭屁。余伟文腹诽一句,把雪碧换成雀巢的罐装咖啡,说:“那就喝咖啡,提神醒脑,提高晚自习效率。” 这回男生没有拒绝,拿人手短,吃人嘴软,收了余伟文的好处,他没有转身就走,而是放下英语书想了想,说:“我觉得吧,你这样发传单肯定没用,就算传单做的好看新奇也没用。” “啊?为啥?” 余伟文正构思着怎么创新传单内容,听他这么一说,顿时有点懵。 “我走在路上记单词,总是会忘,我觉得一边走路一边看的东西,都容易忘。再说,我看我同学都是三三两两结伴走的,一边走路一边聊天,哪有功夫看传单?只有打算报补习班的家长才会看传单,可家长都是十几张甚至几十张传单拿到家里慢慢选的,看完传单还要问其他家长去哪里补课比较好,所以我觉得,发不发传单,没什么区别。” 还有这回事?要是他不说,余伟文还真想不到。 果然,三人行,必有我师焉! 再次表示感谢后,余伟文目送男生走进校门,打开空瘪瘪的口袋,付了咖啡钱,忍着口渴买了一支圆珠笔和一本记事本,详细记录刚才发生的对话。 首次尝试就有不小收获,余伟文信心高涨,厚脸皮果然是种优势! 换了别人,哪好意思问为什么要扔我发的传单?更不可能死缠烂打追问原因。 但余伟文敢问,所以他问到了答案。 照这样下去再问几十个学生,说不定就能总结出传单的失败之处,进而找出发传单的正确方式! 余伟文激动不已,左右看了几眼,又锁定一个目标,快步上前。 “同学,尚洋英语了解一下?” “同学,不好意思,打扰一下,我想知道为什么你扔了我的传单?” “想扔就扔,管你屁事!” 同学瞪了一眼,往脚下吐了口痰,扬长而去,只留余伟文在风中零乱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十八章 小惊喜 “你想发传单招生?” 问话的同时,姚衣随手拿起一本杂志盖住写满单词c排版奇特的a4纸。 余伟文重重点头:“对,发传单!我昨晚想了很久,我觉得,就现在来说,还是发传单招生最合适。” “原因?”姚衣看了眼余伟文,从他的黑眼圈可以看出他昨晚的确想了很久。 想了这么久,只能想到发传单?看余伟文昨天在火锅店里的表现,不应该是这种智商,所以姚衣对他保持些许耐心。 “都写在这上面了。” 余伟文递出昨天新买的记事本,此时记事本大约有三分之一的厚度涂满墨迹,但字迹潦草如鬼画符,姚衣粗略看了几眼,实在看不透这些扭曲古怪的形状,干脆把记事本递回余伟文手里,说:“内容有点多,你简单说说。” “好。”余伟文一边翻着记事本一边说,“第一,成本低。” “我去复印店打听了,一般210乘285尺寸的铜版纸,用国产印刷机的话顶多千张一百,用色差最小的海德堡印刷机,也才千张一百三,而且这是店里的报价,我多跑几回,混个脸熟,估计还能再降不少。换小册子就不行了,缩印贵得很,成本高,承担不起。” “九中c十三中c三十四中c梅园中学c人民中学,每个学校各发六百张,也就三千张,印刷价格三四百。人工费用就不考虑了,我昨天下午下班以后发了快一百张传单,三千张,我自己发也发得完,实在不行,我联系还没毕业的几个学弟,让他们来帮忙,虽然一样要给钱,但是他们肯定不会磨洋工。” 谁都知道传单的印刷成本比缩印手册要低,但余伟文没有想当然地做出判断,而是先做调查再做对比。 这种求真精神十分宝贵,许多企业和机构正是因为盲目相信所谓的常识和调查问卷结果,才做出各种呆瓜操作。 既然余伟文不是一拍脑袋拍出来的结论,那么他选择发传单招生必定有他的想法,姚衣默不作声,认真聆听。 “第二,我发现,传单不像我之前想的那样差,缩印手册也不像我之前想的那样好。昨天我在九中给参加晚自习的高三学生发传单,学生要么不接,要么接了不看随手扔掉,我计了数,接了再扔的有九十四个,不接的只有九个。” “然后我在旁边文具店买了两本公式手册,三块和五块的那种,当我拿公式手册去发的时候,我发现学生基本都不接,我递了二十六次,才把两本手册发出去。我问那些学生为什么不接的时候,他们都说他们已经有了,不需要。” “我回头一想,好像真是这样,不光尚洋发公式手册,其他学校也发,每次期中期末考都堵在校门口发,平均算下来每个学生都能收到七八本,掉都掉不完。传单拿到手里还能折纸鹤c纸盒c纸飞机,公式手册有什么用?” “我是这么想的,换了我是学生,书包里c家里c教室里都有公式手册,再看到别人给我发公式手册,我肯定懒得接,扔了都嫌麻烦。但是传单不一样,小册子可能有积存,传单怎么积存?没几个人会把传单收藏起来,看完了感兴趣就打个电话咨询,不感兴趣随手就扔了,对吧。” “对。”姚衣轻轻点头,嘴角浮现笑意,他之前倒是没往这方面想过,余伟文能找到这么刁钻的角度,着实让他惊喜。 “也就是说,只要我把传单设计的有意思,再多做几种设计,换着花样发,肯定能发得出去。”余伟文兴奋道,“排版设计我不太懂,但我可以学,还可以让以前认识的同学和学弟学妹帮忙。” 这算不上什么新奇想法,姚衣不置可否,想了想,说:“嗯,我相信你能发得出去,但你要怎么保证转化率呢?要打新鲜感这张牌,目标肯定是学生,但决定是否补课,到哪里补课的大多是家长,而不是学生。” “魏老师也是这样说的,但我觉得情况不总是这么绝对。昨天有个高三男生跟我说,家长找补习班都是几十张传单往家里收,然后慢慢挑。”余伟文忽然想起一件事,拍了下巴掌说,“哦对了,我刚才忘了说,多做几种设计不光是针对学生,也是针对这部分家长,他们收传单都是拿到家里再仔细看,一下子拿回去好几份都是我们的传单,印象肯定更深。” “有意思。”姚衣赞赏地点了点头,这又是他没想过的细节,就像他说的,许多事情光靠想是想不出来的,得用眼睛去看,他没有发过传单,而余伟文去发了传单,发传单时不光用眼睛看,还用嘴巴问,所以他没看到的细节,余伟文看到了。 “你接着说,情况不总是这么绝对,比如?” “比如,有些家长工作忙碌,他们肯定没时间替孩子筛选补习课,这种情况下,要么到985c211大学请个家教,要么让孩子自己选个补习班。还有另一种情况就是学生早熟,很有主见,在家里有一点发言权,尤其是父母文化程度不高的家庭,孩子在补课这件事上多少有点发言权。” “所以,传单发到学生手里,未必没用。当然,我举的例子是少数情况,不过,如果我的目标只是招满一个班或者两个班的学生,抓住‘少数部分’就足够了。前天吃火锅的时候你让我去看广告,我看了,看了很多,你还让我去想为什么诈骗短信要编得那么蠢,我也想了,我觉得骗子就是想用有漏洞的短信把那些容易上当受骗的人筛选出来。” 余伟文捧起《销售圣经》,神情端庄肃穆。 “这就是精准定位,筛选客户。我也可以学习这种筛选方式,x区这几所中学,每所学校每个年级至少有十几个班,少的三四十个学生,多的六七十个学生,这么多学生,哪怕百里挑一,也能招满两个班!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七十九章 微创新 知识就是力量,这话不假。 同是销售,尽管风格不同,但余伟文尚未正式入行,就表现出难得的灵性,而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平,这种区别从何而来? 肯定不会是智商差距,宋有知其实脑筋灵活,只是外表憨厚,不耍小聪明,颇有些大智若愚的味道。 更不会是文凭差距,干销售这行,学历的重要性远远比不上资历,除去某些特殊商品,绝大多数情况下,销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。 归根结底,是思考能力和思考习惯的差异,而这种思考能力,是余伟文多年苦读磨炼得来的,虽然大学四年他荒废了,但初高中六年的积累还在。 再说到职业技能的获取,宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索,而余伟文却能活学活用《销售圣经》里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇,但书里的确有些干货。 “怎么样?姚衣,你肯定比我懂,我听你的。” 余伟文本就是自来熟,又是姚衣的助教,上班时间基本跟在姚衣身边,两天时间下来熟络不少,年轻人没那么多顾忌,熟了就直呼其名,反正没有外人在场。 “我认为你的思路值得尝试。”姚衣没有过多犹豫,虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案,但他想让余伟文去试一试,这是姚衣作为企业管理者的一个习惯,这个习惯来自于父亲姚起。 在员工不过几十人的启创阶段,姚起不光要总揽大局,也要关注方方面面,有时下属提出的预案存在问题,或是不如姚起自己的想法,但只要不影响大局c对公司利益不产生威胁,姚起都会让下属去试试看,成功了,树立自信,失败了,总结经验。 唯有如此,员工才能成长,才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。 “那,我去试试?我回去再熬个夜,先弄个传单设计图的草稿!” 革命尚未成功,余伟文已经莫名激动,被人认可的感觉很好,尤其是在现在,他很需要认可。 姚衣打了个手势,示意余伟文不要着急。 “你知道我的单词速记班要讲什么内容吗?” “讲单词,吧?”余伟文顾名思义。 “怎么个讲法呢?” “我不知道,哦,我懂了。”余伟文很快会意,揉着鼻子笑道,“嘿嘿,是我着急了,那我等周末听你给实验班上课,先了解你的课程,然后再去设计传单。” “不用等到周末。”姚衣拉开抽屉,递给余伟文一张sd存储卡。 “这是?” “里面存着我上礼拜讲课的视频,你有播放设备吗?” “没有,没事,我借个读取器去网吧看。”余伟文收好存储卡,发自内心地说道,“你真厉害,讲课讲得好,头脑又聪明,还精益求精,上课都要录视频你录视频是为了自己看课堂效果,找到自己没做好的地方然后改正吧?就跟我唱歌录音一样。” “算是吧。”姚衣给了个模棱两可的回复,其实他录视频真不是为了找错和反思,因为他每堂课的教案至少要做三次检查修改,根本不存在错误。 姚衣录视频,是为之后推出网课做准备。 从商业角度考虑,近两年推出网课并非明智之选。因为目前网课属于新生事物,市场尚未成熟,电脑和智能手机都还没有普及到家家户户。 但身为教师,既然有化身火炬掀起热浪的想法,就不能纯粹从商业角度出发,有些事比钱更重要。 早几年做出网课平台,不仅能让学生家长拥有更多选择,还能制定行业规则,免得群魔乱舞,误人子弟。 另外,光靠出版教材和带班上课,辐射范围有限,姚衣可能成为尚京乃至江南省著名讲师,但受限于个人风格,很难像当初风靡一时的疯狂英语一样,拥有辐射全国的影响力,除非借用长辈资源,烧钱做宣传。 网课就不一样了,等到明年苹果4发布,安卓机开始流行,网络课程会越来越火,动动手指就能传播到千里之外。 至于过早分享可能损失利益,姚衣根本不考虑,钱嘛,家里有的是,不缺。 再说,网红早就向全世界证明,粉丝经济有多么强大,有了名声,只会赚得更多。 唯一的问题是,动辄几十个g的高清网课视频,很难在网上迅速流传,而av画质的网课,又不能让学生们欣赏到姚衣帅气的脸蛋,长这么帅,不给大家看看,多可惜呢。 这些事放在心里想想就好,没必要说出来,姚衣不给余伟文追问的机会,抢先问道:“既然你要做创新,除了设计要做得别出心裁,最好把发传单的方式也做个创新。” “发传单还能创新?”余伟文挠挠头,很是疑惑,“不都是把传单塞人手里么,这怎么创新啊?” “怎么创新我不知道,我只知道一定要创新,假设你的想法是对的,设计新颖排版不同的几种传单同时发放,可以起到不错的招生效果,那么不出半个月就有其他机构跟风。这种跟风模仿肯定是避免不了的,但你至少要想个办法,尽可能把他们跟风的时间往后推,趁着这段时间,把你的传单发到你所有目标客户手里。” “另外,刚才说那么多都是纸上谈兵,如果不对发放方式做创新,你把传单做得再漂亮,那也还是传单,我不看好这种微创新。” “原来这个叫微创新。”余伟文又学到一个新词汇,他点了点头,视线盯着墙壁,目光飘向无限远处,若有所思。 “想到什么了?” “什么都没想到。” “”姚衣指尖抵住眉心揉了两下,说,“有时候太诚实也不好。你应该说有想法但还不成熟,需要一点时间去完善。” “喔,其实我有点思路,但还不是很清晰,给我一点时间,我再琢磨琢磨。”余伟文现学现卖,只当自己刚才什么也没说过。 做销售,就是要有这种臭不要脸的精神,姚衣满意点头,扬手一挥:“去吧,好好想,午饭我请,给你加鸡腿。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十章 你哪个班的 姚衣说话算话,午休时间点餐时多叫了一份盒饭。 小电驴送来的长方形环保饭盒分成三块矩形,两个小长方形里摆着一荤一素,旁边面积最大的正方形里盛满颗粒饱满的白米饭,米饭上铺着煎鸡蛋c炸肉排和一根皮脆肉多的烤鸡腿,无不散发着诱人香气。 余伟文提着筷子把煎蛋和肉排翻过来又翻过去,看见零星洒在煎蛋肉排上的黑芝麻后,不禁咋舌,盒饭而已,居然搞得这么精致?真让他有点无从下嘴的感觉。 纠结了一会儿,余伟文先喝口盒饭附赠的例汤,一口闷下去,全是紫菜虾米和蛋花。 “这个。”余伟文用筷子指着饭盒,小心翼翼地问,“这要多少钱啊?” “不贵,二十八。”姚衣答了一声,坐在办公室里吃盒饭,倒是不用遵守餐桌礼仪。 “二十八!讲师工资这么高?”余伟文瞪圆双眼,深感想象力被贫穷所限制。 姚衣摇头:“讲师底薪比助教高不了多少,不过有课时费和提成。如果你能搞好招生,赚的不会比我少。” 余伟文咬着鸡腿,感激涕零,这些天他只有两顿饭开了荤,都是姚衣请客,对一个连吃饭都觉得困难的人来说,能让他吃肉就算是不小的恩情。 风卷残云般消灭了热腾腾的饭菜,余伟文刨干净最后几粒米,摸着肚皮感慨道:“两份盒饭就五十六,好奢侈啊,还不如去旁边小馆子炒菜。” “不一样,这家味道还行,而且干净,卫生许可证c营业执照,样样都有,吃得放心。” 其实五块六块的盒饭楼下就有,但味道不好,也不卫生,吃坏了肚子是自己难受,下馆子又太浪费时间。这不是奢侈,而是理智的选择,作为消费者,姚衣认为自己的健康和时间比每月几百块的伙食费更珍贵,因此他选择前者。 这是消费理念的差异,等到余伟文咸鱼翻身月入过万,他自然会懂,在那之前,说再多也是白费力气。所以姚衣没有过多解释,只说了句吃得放心。 “也是,吃得舒服,干活都有力气,谢啦!”余伟文自觉收拾桌面,用传单拢着饭盒筷子和纸巾倒进塑料袋里,正要出门扔垃圾,却被姚衣叫住。 “这里有一千,你先拿着。”姚衣拉开抽屉,取出最底下一张信封放在桌上推向余伟文。 帮姚衣招生可不属于余伟文的工作范围,毕竟给余伟文发工资的是尚洋,姚衣忽悠余伟文给自己跑腿,总得给些车马费。 要让马儿跑,不能不给马儿吃草,姚衣昨晚准备了三张信封,分别放有两百c五百和一千元现金,今天余伟文的表现让姚衣格外满意,所以他取出了最厚的信封。 “这,不好吧?”余伟文明知办公室里没有别人,还是忍不住往旁边看了两眼,嘴上说着不要,身体却很诚实,眼睛瞟来瞟去,不安分的手已盖在信封上,挺像个过年领压岁钱的孩子。 “这是你应得的报酬,再说,印刷传单c来回通勤都要用钱,先拿着吧。”姚衣知道余伟文囊中羞涩,也体会过没钱的苦楚,虽然他付完房租后没过几个小时就解决了经济困难,但那几个小时的纠结也让姚衣记忆深刻。 “那我先收着,等我给你招来学生,从我分成里扣。”余伟文没再推辞,把信封揣进口袋。 “嗯,也行,下午魏老师会过来帮我整理资料,你不用待在这,先把试听课看了,再去九中转转,尽快找出思路。” 刚吃饱饭,没必要灌鸡汤,姚衣打发了余伟文,站起身活动了一会儿,继续整理单词。 虽然目前时间充裕,但姚衣要争取赶在日程安排被课程排满之前整理出单词教材,最好是在单词班和实验班这两架重炮打响姚老师的名声时,同步推出配套教材和光盘。 余伟文扔了饭盒,回到办公室取传单时,看见长桌前坐了一上午的姚衣又在翻书动笔,心中咔哒一下,像是打开了某个机关。 看到身边比自己更优秀的人居然比自己更努力,发誓不再当咸鱼的余伟文脸皮发烧,在羞耻心的鞭策下,他放弃午休的想法,揣着sd卡去买了个读取器,趁着午休时间在网吧化身一股清流,捧着笔记本把姚衣的试听课看了一遍又一遍,而且从头到尾没按过快进键。 虽然大学四年没有正经读书,但高中的英语底子还剩一点,余伟文不仅听得懂,而且听得出姚衣精心设计的课程究竟好在哪里,既然要为姚衣的单词课量身定制新传单,必须先搞明白课程的优势和亮点在哪里。 每每看到妙处,余伟文直呼过瘾,引得旁边dnf玩家与劲舞团玩家频频侧目。 两个小时的课程来回放了三遍,直到电脑屏幕上方弹出余额不足的提示框,余伟文才发觉已经到了下午五点半。 也顾不上吃饭,余伟文背起包匆匆赶到九中高中部校门口,带着热情的笑容向接送学生的家长们散发传单。 沿着停靠校门口的私家车一路往前,不知不觉绕了一圈走到后门,余伟文眼尖,隔着十几步便看见昨天为他指点迷津的男生。 不过情况好像不太对劲,男生被几个人围住,眼镜也被人抢走,看样子是被人欺负了。 都特么21世纪了还有校园霸凌,余伟文义愤填膺,收起手里的传单跑上前,一把推开把校服当围裙系在腰间的校痞,喝问道:“干什么!你们想干什么!” 几个校痞没被人高马大的余伟文镇住,领头的瞪了他一眼,用更大的嗓门喊道:“说好了考试给我们发答案,结果屁都没发,还问我想干什么?我想揍他!” “说好了?”余伟文冷笑一声,“是你们强迫他帮你们作弊吧?要不要脸?再说,就你们这德行,都高三了还不消停?高考能作弊吗!” “关你屁事!”校痞自知理亏,干脆不讲道理,“你要帮孙鑫出头是吧?好,你有种,你哪个班的?” “我哪个班的?我” 余伟文气极反笑,笑了又笑。 这个问题问得好,他突然有主意了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十一章 打个赌? 今天老魏来得挺晚,进了门就愁眉不展。 看他在旁边唉声叹气,姚衣不得不放下手头工作,问起原因。 “我儿子最近买了好多书。” 说起烦心事,老魏愁的直摇头。 “这是好事啊?”姚衣不解,多看点书有什么不好? “好什么呀,买了又不看。一天要买两三本,这几天光买书都花不少钱了,败家子,真是不当家不知柴米贵。”魏远仁郁闷地掏出烟盒,姚衣这才发现他换成了十块一包的双鸟。 这些天坐在办公室里少不了听老魏老关唠家常,姚衣知道魏远仁的爱人下岗待业至今,儿子又不成器,是个啃老族,也难怪老魏一把年纪还要奋斗,瞅见构词法的商机就腆着脸往姚衣身边粘。 “不看?那为什么要买?收藏癖?”姚衣没跟着一起批判,毕竟是别人的儿子。 “哎呀,不是,书买回家就乱扔,我听我老婆说,那小王八蛋是起哄去看女人。”魏远仁越说越来气,“好像是叫百象书屋?是这个名字吧。那书店招了两个狐狸精在店里卖书签,我儿子跟着他那些狐朋狗友去凑热闹,结果还看上瘾了,天天都要去书店里看,他脸皮还薄,坐了一下午不好意思空手走,非要买书,买书签。” 百香书屋?应该是百香书屋才对。 老魏口中那两只狐狸精,是米萌和柳珏没跑了。 姚衣知道她们能给书店引流,但真没想过会有这种效果。 也对,以前米萌在路边摆摊,只有臭不要脸的才敢站在路边盯着看,现在借了书店作平台,不少人就能假借看书买书,待在书店里过足眼瘾。 说到底,男人都是视觉动物啊,所以低俗广告才有市场。 就是不知道米萌和柳珏对此有何看法,如果那些目光让她们感到不适,作为无意间把她俩推进“坑”里的推手,姚衣有义务为她们排忧解难。 至于老魏家的败家子,姚衣可管不着,他又不是菩萨,哪有普度众生的法力。 “说起来,我家那个比你小不了多少,都是年轻人,怎么差距就这么大!”魏远仁幽怨地看着姚衣,说,“哎,小姚,我真羡慕你爸,有你这样的儿子,他太有福气了。” 姚衣打了个哈哈:“别人家的孩子总是各种好,其实我爸很多时候也对我很不满意。” “那是他身在福中不知福!” “也不是,哈哈,他年轻的时候的确比我优秀,我正在努力赶超。对了,不适合用单词演绎法拆分的那一部分单词,筛选出来没?” 姚衣故意岔开话题,因为他对老魏的遭遇并不同情。 子不教,父之过。子女在脱离家庭之前出现问题,通常是因为家庭教育的失败,这跟家庭条件无关,二代圈子里也有勤俭持家的务实者,贫困家庭中亦不乏打肿脸充胖子c出手阔绰的败家子。 比如父亲姚起,这些年工作繁重,但从没有忽视过子女的教育,否则姚灵姚衣姐弟俩很可能被母亲的溺爱给宠坏。 “都理出来了,好家伙,有八百多个呢。高考考纲总共才不到四千个单词,这有八百多不能用演绎法解析,还有三四百个独词,这就占了不止三分之一,你打算怎么处理?” 老魏说的独词,是指那些使用罕见词根,翻遍高中课本也找不到与其使用相同词根的单词。用构词法记忆这些单词,并不具备优势,因为记一个词根就只能记一个单词,单从工作量来说,几乎没有区别。 “我有头绪,但还不清晰,放心吧,肯定有办法。” 即使找不出解决方案,也不会影响单词速记班的招生,但处理这些单词是撰写单词教材的关键,姚衣自然不会与魏远仁分享商业机密。 魏远仁眼珠子一转,凑近少许问起教材撰写的进度,这些天姚衣随时随地随身携带教材草稿,魏远仁只负责替他做些繁琐工作,并不参与实际编写。 姚衣心知肚明,老魏这是帮李校长刺探情报呢,干脆不接招,只说还需要一段时间,但不说具体需要多少时间。 魏远仁是个识趣的人,见姚衣滴水不漏,也不再追问,转而提起另一件事:“老李催你开单词班没?” “催,一天两回。”姚衣苦笑,他都不着急,倒是同事领导急得很。 “那你为啥不开班?没学生?也是哈,实验班的学生都是交不起补习费的。要不,你到我班上招生?我学生总问我你什么时候再去给他们讲课呢。” 三无讲师(无资历c无名气c无经验)很难打开局面,大都是靠前辈的帮助迈出第一步,但姚衣犯不着跟老魏抢学生。 “谢谢,不用了,等我快开班的时候,你跟他们提一句就行,真想听我课的自然会多报一个班,嘴上说说而已的就别来添乱了,人多了不好管理。” “嘿,头一回碰见嫌人多的,看来你很有自信嘛。”魏远仁嘿嘿笑了两声,忽然想起自己与姚衣结识的经过,硬生生把挤到嗓子眼的话给咽了回去。 想了想,魏远仁说:“看你对单词班招生的事压根不上心,你该不会真的指望小余给你招生吧?” “被你发现了。”姚衣有些意外。 “屁大点儿地方,还能看不出来?”魏远仁收了笑意,“小姚,我跟你说真的,招生的事不能指望他。小余这个人,会聊天,会来事,但是他太年轻,没经验,光靠聊天,能聊来几个学生嘛?” 看得出来,老魏是抱有善意的,不过,他又犯了经验主义错误。 上次他觉得姚衣年轻,给自己挖了个大坑,糗的下不了台。 这回又觉得余伟文太年轻,都不了解情况就妄自评判,真是不长记性。 老魏这人说坏不坏,说好不好,该算是个有可恨之处的可怜人吧,姚衣心想,他这毛病要是不改,下半生也好不了多少。 为了让老魏有个幸福晚年,姚衣决定给他长个记性。 “我相信我的眼光,魏老师,要不咱们打个赌?” “行啊。”魏远仁伸手捋了捋头顶几根毛,“赌什么?” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十二章 半成品 九中高中部后门,余伟文不费吹灰之力便抢回了孙鑫的眼镜。 高中生的身体还没完全发育成熟,再加上身高被余伟文压了半个头,敢动手不过是仗着人多欺负人少,几个来回没讨到便宜就做鸟兽散。 混乱过后,余伟文揉揉淤青的手臂,将眼镜递到孙鑫手里。孙鑫道了声谢,戴上眼镜后惊奇道:“是你!” 这态度让余伟文有点不满意,他撇嘴道:“你才想起来?” “没有眼镜我看不清,只觉得声音有点熟悉。谢谢,要不是你,他们肯定要打我。” “就站你面前都看不清,视力这么差?难怪刚才你没跑。”余伟文这才想明白,为什么刚才自己替他出头的时候,他躲在后面当缩头乌龟,既不上来帮忙,也不转身跑路。 估计,不是不想跑,而是没有眼镜看不见路。 这事儿太丢人,孙鑫想要辩解,但嗫嚅其词,含含糊糊,让余伟文听不清晰。 “听不清你说什么,哎呀,算啦,别解释了,我懂。你要是上来帮忙,以后他们闲着没事天天找你麻烦,耽误你高考,所以说,你躲在后面是对的。” 既然是读书人之间的对话,没点文化人的用词可不行,余伟文想了想,补充道:“小不忍,则乱大谋。” 孙鑫卸下心理负担,长出一口气,冲他感激地点点头:“你能理解就好。” “理解理解,对了,你看我像不像高中生?你说实话。”余伟文拍拍自己的老脸,满心期待。 “不像。”孙鑫说了实话,“说你是大学生我都觉得把你说小了。” “怎么会!”余伟文心里嘀咕一句,我这不才刚毕业么。 孙鑫扶着眼镜多看了几眼,认真点头道:“真的。” 余伟文不愿接受现实,问道:“那,刚刚那几个小王八蛋怎么会问我是哪个班的?” “可能他们以为我们俩认识,所以你才会帮我,再加上你背的包跟书包差不多,所以……”孙鑫说着说着回过味来,“你问这个干嘛?” “哦,没事。” 时机尚不成熟,余伟文顾左右而言他。 “那啥,你还没吃晚饭吧?正好,我也没吃,一起呗?我请你!” “为什么要请我吃饭?”孙鑫满腹狐疑,寻思着余伟文是不是对他有什么企图。 无事献殷勤,非奸即盗。 余伟文看出孙鑫的担忧,当即拍拍裤兜里装有一千元现金的信封,打出糖衣炮弹:“感谢你昨天给我指点迷津啊!嘿嘿,多亏了你,有人给我发奖金啦。” “真的?” “骗你干嘛?你要是不放心,可以找个人多的馆子。喏,前面那个快餐店就挺多人,咱们去那儿?”余伟文捕捉到孙鑫的动摇,将《销售圣经》中的技巧活学活用,趁热打铁,“吃快餐没什么的,你知道大脑进行智能活动的最佳能量来源就是碳水化合物吧?饿着肚子学习,事倍功半!再说,快餐店离得近,吃完你就回去复习,能省不少时间!” 这两条理由说服了孙鑫,明知余伟文另有意图,他也跟着进了快餐店,在他想来,余伟文无非是想多问问有关传单的事情。 但让孙鑫意外的是,从点单到买单,余伟文虽然没停过嘴,但只字不提传单,而是畅谈当年他读高中时的各种趣事,不知不觉间便拉近了两人的距离,消除了引发怀疑和隔阂的陌生感。 等到出了快餐店,余伟文忽然喊住孙鑫:“哎,等下,能不能帮我个小忙?” 拿人手短,吃人嘴软,余伟文又帮自己出头又请自己吃饭,孙鑫实在找不到拒绝的理由,当即拍着胸脯点头道:“你说,只要我能帮的了,肯定帮。” “好,谢了!”余伟文在孙鑫肩膀上轻轻擂了一拳。 “呃,要我怎么帮忙?” “你先把衣服脱了。” “你要干嘛!”孙鑫的音量陡然拔高,这家伙,果然图谋不轨! “借你校服穿着混进学校啊。”余伟文指了指前方高中部后门,颜值不够,道具来凑,既然脸不够嫩,那就穿上校服,反正门卫保安也不会查学生证。 昨天孙鑫说传单做得再好看也没用,的确有道理,今天姚衣也让余伟文对传单的发放方式做出创新,余伟文本来没什么好想法,听见校痞问他是哪个班的学生使突然有了主意。 既然站在校门口发传单没用,那就偷偷溜进学校发。 当然,潜入学校之后也不能大张旗鼓地发传单,不然要不了多久就会被学校保卫室给“请”出去,再者那样发传单本质上跟站在门口发传单没有区别,最多是给学生们添点笑料。 所以,不光要对传单的格式内容做创新,让传单看起来不像是传单,还得想办法混入学生之中。既然要与门卫保安打游击,一套校服必不可少。 “你想进学校发传单?”孙鑫猜到余伟文的意图,飞快摇头,“不行不行,没用的。再说,我的校服你穿不下啊。” “小点没事,穿得下,不会给你撑裂了。”余伟文身高一米八,衣服比孙鑫大了一个码,穿上的确不合适,但凑合凑合还是可以,至少不会把孙鑫的秋季校服外套给穿坏。 “还有,我又不傻,我知道,进学校发传单跟制造垃圾没区别。” “那你要干嘛?如果只是进学校看看,不用穿校服。经常有家长进去给学生送饭的,只要你不是那种看起来就是来惹事的人,门卫不会拦你。” “我有个想法,想试试看,没校服可不行。”余伟文回忆着下午在网吧看的试听课,愈发觉得自己的计划可行。 “什么想法?”孙鑫刨根问底。 “一时半会儿说不清楚,你要是不怕浪费时间,你就跟我来。” 余伟文说完,先给姚衣打了通电话,然后领着好奇心发作的孙鑫走进路边复印店,借用店里的电脑当场敲出一份文档,打印了三十份,接着又跑到文具店里买来胶带、裁纸刀和水彩笔,当着孙鑫的面在三十张a4纸上写写画画。 “怎么样?”余伟文扬起手里的半成品,神色得意,“这回信了吧。” 孙鑫心服口服,脱下衣服。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十三章 托 【】 往常晚自习,孙鑫都是两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书。 但今天不一样,今晚孙鑫的注意力总是往窗外飘,因为他知道窗外悄无声息的走廊上,有人在做坏事。 当孙鑫看到穿着九中校服的高个子站在窗边朝他比出一个一k的手势时,他微不可察地点了点头。 “哎!外边那个,干嘛的!来来回回走,你哪个班的?” 班主任看不下去,起身出门质问,校服明显不合身的高个扭头就跑,一溜烟跑下了楼。 班主任上了年纪,腿脚不便,明知追不上,干脆走回教室,冲孙鑫这个方向问道:“刚才那个旷课的,谁认识?” 同学们纷纷摇头,孙鑫跟着摇头,手中圆珠笔在草稿纸上写着谁也看不懂的鬼画符,假装在运算数学题。 “那做题吧,明年就高考了,像这种自暴自弃的人会越来越多,大家千万不要受这种败类的影响。” 本着事不关己高高挂起的原则,班主任不再过问,念叨两句,坐回位置继续批改试卷。 明明无人关注,可孙鑫的心脏砰砰直跳,手心里全是汗。让他兴奋又紧张的原因,是他口袋里那张崭新的百元大钞。 只有过年领压岁钱或者交学杂费的时候,孙鑫才能拿到面额一百的钞票,揣裤兜里还没捂热就得交出去,他从来没拿过这么多零花钱,而收获这一百元甚至更多钞票的代价,只不过是帮忙做个托而已。 孙鑫是家长和老师们口中的好学生,但表现良好不意味着对金钱没有渴望,他也想像别人一样喝奶茶吃蛋糕,也想用精致好看的钢笔和记事本,但他没有零花钱。 暂时没有。 暂时而已。 想起余伟文的承诺,孙鑫心头火热,盼着第一堂晚自习下课的铃声响起。 八点整,铃声准时响起,孙鑫开始狂飙演技。 等到班主任离开教室后,他匆匆起身假装要去厕所,只在门外转了一圈便走回教室,跨进教室门时,假装惊奇地指着被人用胶带贴在门上的a4纸,问道:“这是什么?谁贴的?” 除了坐在第一排离门最近的女生抬头看了他一眼,其他同学无动于衷。 看来只有闹点动静才能吸引注意,孙鑫咬咬牙,豁出去了。 “奖金两百?把这个单词拆分正确就有两百现金奖励?真的假的!”孙鑫撕下贴在门上的传单,浮夸大喊。 这一嗓子喊出去,全班的注意力都集中到孙鑫身上,以前被点名起来答题时也曾像这样被班级集体行注目礼,不过这次孙鑫心虚,一下忘了自己该说什么,干脆把a4纸递给第一排的女生。 “你c你们自己看。” 下课时间,允许自由活动,传单刚出手,哗啦一下十几号人往这边围了过来,后边还有人伸长了脖子看热闹。 只见a4纸最上方印着一行加粗大字:来电给出下方单词正确拆分方式者,奖励两百元rb现金(仅限前三位)。 这行大字下边印着两个电话号码,都是手机,没有座机。 再往下是一个巨长无比的单词:pneu一n一ultraicr一spicsiliv一lcan一ni一sis。 “真的假的?”有人立即提出质疑,“拆单词?就像我们平时记单词的时候那样拆?拆个单词就有两百块钱的奖励?这是恶作剧吧!” “先不说有没有奖励,你说这是单词?我靠,它比句子还长,真有这个单词?” “耗子,你的步步高学习机呢,不是有词典吗,你查查?” 传说每个班都有一个绰号耗子的男生,这个班级也不例外,耗子从抽屉里取出学习机,用触控笔在屏幕上一通猛戳,随后给出肯定答复:“有这个单词,矽肺病。” “居然真有?天,这怎么念啊?”提问者将目光投向全班英语最好的安静学霸。 安静学霸推了推鼻梁上的眼镜,做了几番尝试,很快因为担心舌头可能会打结而放弃。 “怎么念无所谓,关键是怎么拆啊?” 安静学霸有心找回场面,仔细审视一番后,再次叹气:“我只能看出中间有个icr一,就是icr一ft,微软的那个icr一。” “连你都不会,那谁能拆的出来,你们说老班会不会?要不去问他?” “你敢去问他,他肯定骂你,百度怎么样?搜得到吗?” “只能搜出单词啊,搜不到拆分方法。” “话说回来,什么叫正确拆分?拆单词不就是根据音节什么的来拆么,怎么记着舒服怎么拆,还分正确不正确?” 同学们七嘴八舌聊得热闹,孙鑫适时地插了句嘴:“诶你们看,另一面还写了东西!” 捏着a4纸的女生翻转手腕,只见背面写有各种单词的拆分和演绎,比如g一alkeeper和d一一rkeeper的对比,比如annual和anniversary的关联,再比如aelerate与decelerate的对比。 除了这些单词的拆分演绎,左上方还有一副粗糙的涂鸦,画中,水彩笔绘出的小火柴人举着一把六管火神炮,疯狂扫射密密麻麻的单词。 涂鸦上方,写着三行正楷: 单词机关枪! 高效解决单词的武器! 详情请咨询150xxxxxxxx。 “机关枪?扫射单词?有点意思。”安静学霸挤出矜持的微笑,无法挪开视线。 “原来ann表示每年,ual是形容词后缀啊,哦,vers是这个意思,难怪加起来,anniversary是周年纪念日。我靠!这样记单词,也特么太好记了吧!” “还真是哈,以前真没想过,这东西谁写的?” “这是打印的,不是写的。” “一个意思,诶,我说,这个详情请咨询是什么意思,这是招生广告?” “有可能!那些补习机构变着花样发传单,烦死了。” “这个倒是不太一样,我觉得这上面写的单词拆分挺有意思的,要是早点知道就好了,能让我少花点时间多记点单词。” “现在也不算迟吧,还有两个学期呢,冲刺一下还来得及。” 安静学霸嗤笑一声:“也没什么了不起,其实就是构词法里的派生法而已,我舅舅跟我讲过,不过,pneupneu一pneu这个单词也能用派生法拆分记忆?我倒是不信。” “有道理,说不定根本就拆不了,两百块奖金是骗人的!” 质疑声再次响起,孙鑫没有站出来反驳,因为有人不信,也有人信,此时此刻,三十张a4纸正在三十间教室里引起热议,基数这么大,总会有人致电咨询。 有人咨询,有人报名,他就有回扣。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十四章 橄榄枝 【】 百香书屋本是个清净地方,最近这段时间却越来越热闹,对于这种变化,有人欢喜,也有人愁。 老史属于后者,他犯愁的原因很简单,以前书屋里没几个人,甭管什么时候来,就算找不着座位,总能找着块干净又清净的地方坐着看书,现在可不一样,早上人少的时候也有十几个,人多的时候可能上百。 百来平方的书店,哪能容纳这么多人?一人一句话,也能让这儿闹得像是菜市场。而且,书店还专门隔了二三十平方重新装修,留下的空间更小,阅读环境更差。 对那些跟风c凑热闹c跑来看小姑娘的年轻人来说,这倒无所谓,可对老史这种真心想看书的老顾客来说,如今的百香书屋,太不友好。 要不是老板娘经常来店里看看,老史肯定不会再跨进百香书屋一步。 想起自己倾心已久的女人,老史很是不屑地看了眼站在收银台旁边的两位小姑娘。他知道,这两位书签西施就是让百香书屋人流量大增的根本原因,不过,美则美矣,韵犹未也。 在老史这个大龄闷骚文青看来,美丽的皮囊不足为奇,动人的灵魂才是宝贵难求,所以他来百香书屋,从不正眼瞧那两个小姑娘,只是时常偷看老板娘。 段杜敏实乃奇女子也,老史是在茶馆里听说她的故事,朋友说这女人命苦,感情之路坎坷多舛,本以为寻得良人,却没想到丈夫在她待产期间彻夜不归,出轨对象竟是她亲妹妹。一般人碰上这等伦理大剧,早就精神崩溃,但段杜敏隐忍不发,感情破裂后抓住丈夫与妹妹的把柄展开谈判,先拿了儿子的抚养权和两人共同署名的房产,接着开了家书店独立经营,直到两年之后,这段名存实亡的婚姻关系才宣告结束。 据说,有人问段杜敏为什么离婚以后还戴着结婚戒指,段杜敏说这能省不少麻烦。 别人没听懂,老史听后拍案叫绝,当天就打车到百香书屋想要见识一番,没想到进门才看一眼,就彻底沉沦。 那天空气很好,天气也正好,阳光透过玻璃窗,洒在段杜敏的白衬衫和《沉思录》上,把老史迷得不敢眨眼。 此后,只要有空,老史就会来百香书屋坐着,一下午时间,看半本书再看一个人,能让他美得冒鼻涕泡。 但现在没那么美了,因为书屋里太嘈杂,正儿八经坐着看书的人寥寥无几,老史自己算一个,前边那器宇轩昂的小伙子算一个,还有么?没了。社会风气不行了呀,早些年新华书店里可都是正经看书的人。 这时,老史看见那个魂牵梦萦的人朝这边走来,紧张地绷直后背,正纠结着是该低头看书还是该点头打个招呼,却看见段杜敏停在小年轻身前,笑吟吟地伸出手,说:“你好,我是段杜敏,请问你是姚衣吗?” 搞什么? 偷听不是君子所为,但极度不爽的老史还是忍不住竖起耳朵。 “嗯?我是姚衣,你好。”姚衣放下手里的《藏地密码》,起身与段杜敏握了个手,见她没有就此离开的意思,干脆让出座位。 段杜敏摆手表示不必,转身对书柜旁整理书籍的店员说道:“小何,请把我的椅子搬过来。” 店员恭恭敬敬答应一声,快去快回,搬了张带坐垫和腰枕的椅子过来,看来这是段老板每天看书的专用座椅——姚衣听米萌说过,自百香书屋开业以来,老板娘每天都会来书店看书,所以在姚衣搞出买书赠书签的活动后,段杜敏很快就向米萌发出邀请。 “让我猜对了。”段杜敏敛着裙摆入座,笑道,“虽然米萌没说,不过从你入门到现在,她往你这看了十几回,平时书店里也不是没有长得帅的小伙子,可没见她这么上心。” 与人谈话时分心看书,太不礼貌。姚衣干脆合上《藏地密码》,说:“她多半是好奇,平时我工作忙,很少过来。” 最近这段时间,姚衣的精力都投入到单词和课程里,今天见余伟文表现不错,想来应该能做好招生工作,于是难得地犯了懒,早早下班回来看看小说,放松大脑。 “是不是好奇,我这个过来人看得出来。”段杜敏意味深长地笑了笑,岔开话题说道,“米萌告诉我,diy书签c买书赠书签和独立阅读空间c复合化经营这些主意都是你想出来的。” 难怪说女人心海底针,姚衣商海沉浮练就的一双火眼金睛,居然一时半会儿看不出段杜敏想说什么,他想了想,实话实说:“diy书签是米萌自己想出来的。” 段杜敏微微摇头:“这个点子本身就是卖个新鲜,没有你的营销运作,不可能卖到十块一枚,更不可能有这么好的销量。” 姚衣眨眨眼,既不点头也不摇头,算是默认。 “别奇怪,米萌这丫头天真单纯,我有心套话,两个礼拜还问不出这些?”段杜敏掩嘴轻笑,“冒昧问一句,你在哪里高就?” “尚洋英语,目前是讲师。”姚衣没有隐瞒,反正段老板能从米萌那儿问出来,何必隐瞒?再者,听到段杜敏这个问题,姚衣大致明白她的来意了。 如无意外,接下来段杜敏先要把姚衣目前的工作委婉地贬低一番,然后诚意十足地抛出橄榄枝。再往深处想,估计这两个礼拜百香书屋的热闹景象给了她信心,让她有了新开分店的想法。 按照米萌话痨时透露的信息,百香书屋只有老板,没有店长,因为段杜敏基本每天都在书店,不需要多此一举雇个人来管理书店。 但要是再开一家分店,那就需要一个善于管理c精通营销的店长了。如果段老板每天两头跑,最后结果只能是两家店都没管好。 像是照着姚衣心里的剧本念台词似的,段杜敏开口了。 “能让我心甘情愿无偿提供场地,能让百香书屋短短两周扭转颓势,能提出复合化经营的完善概念,你有这样的眼光和商业才华,去当老师真是太屈才了。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十五章 婉拒 【】 这话,不止一个人说。 屈才么?这得怎么看。 别人不知道姚衣的计划,不晓得讲课只是他开展个人事业的第一步,也看不见上千亿的教育市场,自然觉得屈才。 但事实上,未来十年,国内教育产业的价值将超越绝大多数人的想象,新版三驾马车之一的支柱性产业,岂容小觑?且不提养老c教育与医疗作为三驾马车拉动内需究竟是不是一步臭棋,单从这个说法就能看出教育产业的市场到底有多大。 诚然,眼下热门产业是房地产,而且这种热度还会持续十几年,但姚氏集团本身就是业内佼佼者,父亲姚起又正值巅峰时期,因此姚衣大可以凭借先知先觉的优势去做自己感兴趣的事情,去试试那些以前想试但没有机会的产业。 比如,教联网。 aic大数据等概念被炒热之后,人们对“物联网”c“车联网”耳熟能详,但对“教联网”十分陌生。所谓教联网,就是利用发达的物联技术,将学生c老师使用的教学设备和教学资源进行编制和联通,使学校能够对每一个学生提供精准定位的个性化教学服务。 听起来高端大气上档次,但实际操作起来,可行性不高,一是提出这一概念的孔教授没能收到充足支持,二是高性能智能手机普及后各路网课app冲击教育市场,搞出一片乱象,连教育部都头疼不已。 像这样有趣的事情还有许多,姚衣都想试试。 年轻嘛,可以使劲折腾。 但,要有规划有目的地折腾,不能瞎折腾。 眼下正是打基础的时候,不出意外的话,过不了多久姚衣就会离开讲台,摆脱讲师身份。但如果这时候三心二意,分散精力,必定打乱姚衣的计划。 所以姚衣没有片刻犹豫,当即回道:“谈不上屈才,阿里巴巴董事会主席马先生当年也在临安师范当过英语老师呢,他不止一次说过当年从教的经历让他受益匪浅。” 段杜敏听出弦外之音,但不愿放弃。 《天下无贼》上映后,有句话特别火:21世纪什么最宝贵?人才! 像姚衣这种人才,太难找了,任谁碰上都不会轻易放过。想了想,段杜敏干脆直说:“是这样,你让米萌转达给我的话,给我很多启发。现在实体书店很不景气,百香书屋想要生存下去,必须激流勇进,趁着米萌和柳珏带来的客流量没有下滑,我想尽快开设分店,为百香书屋塑造品牌形象。” “但是?”姚衣适时替她接上转折词。 段杜敏不动声色地看了看左右,见身旁没有店员,压低声音说道:“分店需要店长,但我找不到合适的人选。” 激流勇进很需要魄力,但并不是只需要魄力,段杜敏果然是见书店客流量骤增,临时起意决定开设分店,否则她早该着手培养。 店员里没有适合当店长的人选,那就找一个有潜力的培养成预备役,这可比开设分店后空降一个店长要好得多。许多刚起步不久的公司都急着招储备干部,可不光是为了找任劳任怨的万金油员工,也是为了之后的扩张做准备。 见姚衣不表态,段杜敏误以为自己有机会,继续说道:“我相信你有这个能力,不如委屈你,先来做个店长?待遇一定让你满意,跳过试用期,基本工资一万,其他另算,怎么样?” 基本工资一万,而且跳过试用期?这位风韵犹存的美少妇果然魄力十足,如果姚衣真是个二十岁的小年轻,遇上这样的伯乐姐姐,哪能不跟着她跑? “咳咳!” 坐在姚衣背后的老史被自己的口水给呛着了,他很激动,也很着急。 看前面那小伙子顶多二十出头,给这待遇还算委屈?怕不是段杜敏动了春心,打算老牛吃嫩草,梅开二度吧! 想到这种可能,老史顿时有种掀桌子的冲动。但他是个文化人,讲究斯文,所以憋着满腔怨念,继续偷听。 “承蒙段姐抬爱,感激不尽。不过,我有自己的计划,暂时不打算换工作。”姚衣开玩笑似的抱拳拱手,心里想着米萌总说段姐对她如何如何好,最好还是给她留几分善意,于是接着说道:“再说,我不适合做分店店长,与其赌我这个陌生人是否靠谱,不如在自己熟悉的店员里选个靠谱的培养。” “喔?” “嗯,开设分店,你不可能全招新店员,肯定要分几个老店员到新店,让他们带着新人熟悉一下。如果你让我去做店长,老店员心里会怎么想?当然啦,让他们服气不是难事,管理他们也不是难事,但是,长远来看,除非是技术含量极高的职位,否则空降领导是企业管理的大忌,很打击员工积极性。” 姚衣见段杜敏陷入沉思,心知她还没听懂,于是补充了几句:“打个比方,老店员一看我这么年轻,从来没在书店待过,突然成了他们的店长,即使我工作做得到位,赏罚分明,他们也会失落,为什么?因为我对他们来说太陌生。换个他们认识的同事当了店长,一来更熟悉他们,更容易把团队带好,二来给他们看到了希望:只要勤勤恳恳认真工作,以后他们也可能成为新设分店的店长。” “千万不要小看员工积极性的重要程度,书店有服务业属性,店员为顾客服务时的态度会直接影响到顾客的购书体验,进而决定百香书屋的存亡。” 为了改变段杜敏的想法,姚衣使用了夸张手法,实际上空降店长和提拔培养都是各有利弊,让姚衣去当店长也未必会磨灭员工的工作热情,只需要做好章程制度,照样能带好团队。 但段杜敏这些年并没有用企业管理的思维去运营书屋,因此被姚衣轻易忽悠。 “原来如此。”段杜敏憬然有悟,连连点头,张嘴还想再问,却见姚衣晃了晃手机。 “抱歉,接个电话。”姚衣致以歉意一笑,按下接听键。 一个青涩且陌生的声音从扬声器中传出。 “喂,你好,请问请问是单词机关枪吗?”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十六章 悬赏单 【】 单词机关枪? 姚衣可不记得自己什么时候多了这么个绰号。 不用猜,肯定跟余伟文那小子有关。 还别说,这绰号真有点意思。 以构词法中的派生法为基础对同词根同词缀的单词进行串联记忆,一次记一串,颇有些机关枪扫射敌军的感觉,光听这名字,就比一颗钉子一个坑的“狙击枪式”单词记好得多。 更重要的是,这名字容易宣传。 这是个酒香也怕巷子深的年代,有时,一个朗朗上口的名字和一句深入人心的宣传语,比优质的内容更加重要。 姚衣将派生法改名为“单词演绎法”就是想蹭一蹭“基本演绎法”的热度,但火遍全球的英剧《神探夏洛克》要等到明年才会上线,目前来说夏洛克·福尔摩斯的基本演绎法仍属于小众名词。 但机关枪就不一样了,得益于这些年抗日神剧常年霸榜,人人都知道机关枪长什么样c有什么。 往近了说,单词机关枪这名字通俗易懂c新奇有趣,让人一听就能记住。往远了说,还能激起一点激愤情怀呢,想想,电视剧里的机关枪用来打日岛鬼子,单词机关枪则是用来打洋鬼子发明的英语单词。 毫不夸张地说,单是余伟文想出的这个绰号,价值就远远超过信封里那一千块钱。 这笔钱,花得太值了! 不过,这厮怎么把自己的私人号码给泄露出去了? 眨眼间,姚衣已经把接到这通来电的原因猜了个七七八八。 大约下午六点时,余伟文曾打来电话,询问单词演绎法中几个基本拆分,还特意问姚衣有没有很复杂又能用构词法拆分记忆的长单词。 当时姚衣就料到余伟文想在传单内容上做出创新,想着不做干涉才能看到余伟文的真实发挥,便没有多问。 没曾想,这家伙居然未经允许就把自己的电话号码印上了传单! 也许在余伟文看来这事无足轻重,但着实让姚衣有点不爽。一来,姚衣身份特殊,私人号码泄露可能带来许多不必要的麻烦。二来,余伟文行动力出众是件好事,但先斩后奏的习惯并不可取,沟通不畅很容易埋下各种隐患。 不过,这事也算情有可原,毕竟余伟文初入职场,还没有摆脱学生的心态和思维。再说,人人都有缺点,姚衣也没指望随便拉个人就是十全十美万能小弟。 这事儿,暂且记在心里,等到时机合适时敲打一番即可。 电话那头的女生半天听不见回应,不禁犯起嘀咕:“奇怪,没有拨错号码啊?喂,喂?” 姚衣清清嗓子,用舒缓且富有磁性的男低音回道:“嗯,你好。” 女生似乎忘了自己拨出电话的意图,愣了半晌,说了句:“你声音真好听。” “谢谢。”姚衣有些得意,这可是费了不少功夫练出来的。 许多人,包括曾经的姚衣,都认为说话唱歌的嗓音是天生所得,但实际上发声是可以练习的,虽然练不出“天使吻过的歌喉”,但要练到异性面红耳赤的程度,未必不可。 “请问,你怎么会有我的号码?” “悬赏单上写着你的号码呀。” “悬赏单?” 姚衣惊了,余伟文这厮还给他整上悬赏单了? 怎么,要让他成为新世纪的海贼王? “啊,不是悬赏单,是传单,班里男生都说是悬赏单,呃,口误了。”女生连忙改口,说出引起年级轰动的传单事件。 听了她一番解释,姚衣不得不说余伟文真是个销售鬼才,上午姚衣让他对传单的发放方式作出创新,到了晚上,他就能想到这么有趣且有效的办法,让学生去抢传单。 得不到的总是最好的,人手一张的传单,学生未必会看,但贴在教室门上c全班只有一张的传单,哪怕是出于好奇心或是凑热闹,也会有不少学生上前围观。 高中时的记忆对姚衣而言过于久远,但他仍然记得高中时代的枯燥单调。正是因为枯燥单调,所以中学里总有传不完的绯闻和谣言,一个人人都知道的笑话,也能讲个三年,乐此不疲。 原因无他,太无聊。 而余伟文设计的传单里,无论是有奖答题的悬赏机制,还是矽肺病这个长到没朋友的生僻词,都能成为高中生们茶余饭后的谈资。 可以想象,这三十张“悬赏单”贴出去之后,许多学生会无意识地成为余伟文的“水军”,炒起“单词机关枪”和“悬赏单”这两个话题的热度。而传单反面的趣味涂鸦和构词技巧,也会越传越广。 买来这么多水军要花多少钱?传单上已经写的清清楚楚:六百块。 也许余伟文自己都没有意识到他这一招有多妙,但姚衣相信以他的行动力和想象力,出此奇招绝非巧合。 这样看来,若干年后,小余同学的前女友必将追悔莫及,因为她看走了眼,把丹顶锦鲤看作了咸鱼。 也多亏她有眼无珠,才把余伟文这样的得力帮手送到姚衣囊中。姚衣越想越愉悦,脸上不见喜色,但心里乐开了花,因私人号码外泄而产生的些许不快,一洗而空。 “那,那我是不是打错电话了啊?”女生解释过后,见姚衣对此毫不知情,以为是传单印错了号码。 “不,没错,我是单词演绎法,也就是单词机关枪的创始者。”姚衣厚颜无耻地给自己安上一个创始人的名号,笑眯眯地问,“请问,同学你是打电话来咨询,还是已经找到了pneu一n一ultraicr一spicsiliv一lcan一ni一sis的拆分方式,想要领取奖金呢?” “原来这个单词是这样念的啊。”女生哇了一声,惊叹不已,“好厉害!我们英语老师看着词典都念不来诶!” 念不来还真不能怪他,这单词长的像个绕口令,找个英美洋鬼子也不一定能念好,姚衣能麻溜地念出来,那是因为当年他在美帝留学期间玩truth 一r dare(真心话大冒险)时,当众把这个单词念了一百遍。 女生接着说道:“我不知道怎么拆那个单词,我是来咨询的,我觉得这样拆单词很有意思,而且拆完很容易记,我想学这个!”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十七章 真的有才 若干年后,有一张简单明了的说明图在朋友圈里刷屏。 某电商网站发布了一份消费投资&市场价值排行,根据大数据采集结果,投资人心目中消费投资&市场价值从高到低依次是【少女>儿童>少妇>老人>狗>男人】。 作为消费能力名列榜首的少女,来电咨询的女生听到姚衣报出每课时一百的高价后,甚至没有提出试听的请求就爽快答应。 09年,软妹币还是比较值钱的,每课时一百是知名讲师的收费标准,连魏远仁和关长军这样的老牌讲师都不敢把课程收费开到这么高,但姚衣敢,因为他自信自己的投入值得这样的回报。 至于那些无法承担高昂补习费的学生,他们并非单词速记班的目标学生,尚洋做的是英语培训,不是慈善。另外,姚衣有一整套计划来确保那些经济条件不好的学生也能学会单词演绎法和学习英语的种种技巧,只是他们难免要落后一段时间。 挂断电话后,姚衣刚想转头对等候一旁的段杜敏说点什么,手机铃声再度响起。 “喂,你好。” “你好,我想请问一下,把……呃,把矽肺病的英文单词拆对了,就能收到两百块现金奖励,是真的吗?” 听起来,这次打来电话的是个毛头小子。 “是的。”姚衣点头,想起上一通电话里女生提供的信息,补充了句:“仅限前三名。” “那,现在有人拆对了吗?” “据我所知,暂时没有。” “喔,那要是我拆对了,我怎么领钱呢?” “我们会记录你的号码和个人信息,并在两个工作日内将奖励发放到你手中,当然,你也可以凭学生证到群英街一期88号尚洋英语领取奖励。”姚衣尽可能把这事儿说得正式,招生宣传么,如果你把它当儿戏,那么学生也会把它当儿戏。 “喔喔,好,我先猜一下,呸呸呸,我先拆一下,pneu,我查词典了,有个词叫气体力学,开头就是pneu,矽肺病也是跟空气有关的吧?然后是,mono,这个我也查到了,单声道的,没错吧?然后是ultra,然后是micro,然后,呃,然后……” 电话那头支支吾吾没了后续,看来是担心前三名被人抢了,所以还没想好就急匆匆打来电话。 不过,如果他以前没有接触过构词法,能拆到这份上已经算厉害了。 “这位同学,很抱歉,我现在有事需要处理,请你找出答案后再给传单上另一个号码拨打电话,谢谢。顺带一提,你很有拆解单词的天赋,如果你感兴趣,想要成为一名单词机枪手,也请拨打另一个号码咨询,再见。” 姚衣不由分说,挂了电话,然后长按电源键关机,他不是个没有耐心的人,只是开机的后果显而易见:他会有接不完的电话。 段杜敏还坐在身旁等候,出于礼貌,姚衣不可能让她一直听自己接电话。再者,姚衣很重视自己难得的闲暇时间。 犯懒的时间拿来跟人吹牛,那是乐趣,用来回应千篇一律的咨询,那真是无聊透完,打开帆布包取出纸笔,草草几笔画出一件中性围裙,问:“这样的工作围裙,让你联想到什么?” “厨师?”段杜敏不太确定。 “厨师?”姚衣对这个答案感到意外,看了两眼自己手中抽象风格的作品,还真有点像厨师的围裙。 “嗯,厨师也行,书籍是什么?是人类的精神食粮。概念一定要高大上,设计可以走简约风,再配上衬衫、长裤、皮鞋或者休闲鞋,你想象一下,是个什么感觉?” 段杜敏闭目沉思片刻,再睁开眼时,眼睛比之前亮了两个度。 “简洁,整齐,但很正式,富有现代美感。”段杜敏欣喜道,“明天我就找裁缝店定制!” “嗯,除了工作服,还有其他值得注意的方面。比如,店员应该有制止顾客不当行为的权利。”姚衣又指了指另一边,那儿有两个男青年直勾勾地看着收银台旁的柳珏,时不时发出怪笑,而旁边的店员除了翻白眼以外,对这两个噪音制造者毫无办法。 “书店是看书买书的地方,如果人一多就像菜市场,那逼格,咳,档次就降下去了。像那边那两个,店员应该请他们保持安静,如不遵守,可以请出书店。”姚衣摇摇头,坏笑道,“老实说,我觉得,把顾客当上帝并不可取,因为很多顾客都是猴子,需要调教的。” “对,太对了!” 段杜敏还没开口,坐在姚衣身后的中年大叔突然鼓掌喝彩,引来不少诧异目光。 老史浑然不觉,继续鼓掌,他很高兴,因为他听出来了,段杜敏对这个年轻人没有性趣,开出那么好的待遇,是因为他真的有才。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十八章 秋夜暖心 米萌用画线富有弹性的g笔在书签上落下最后一横,然后将画有q版黑白犬夜叉的书签双手奉上。 “哇噻,好q,好可爱!”穿校服的女生捧着书签爱不释手,不吝赞美之词,“姐姐你画的太好了,你是漫画家吗?” “不是喔,我的梦想跟你一样,是成为一名作家!” “耶?你怎么知道?” “因为你买了这本书呀。”米萌指了指女生手里的《写作这回事》。 这是恐怖小说之王斯蒂芬·金的创作回忆录及经验总结,1999年斯蒂芬·仅遭遇车祸侥幸不死后,忍痛提笔,续写此书,在美国文学界引起轰动。不过,国内的读者等到今年八月才盼来盛海译文出版社出版的中文版《写作这回事》——这译名纯属蹭热度,《明朝那些事儿》于09年3月连载完毕。 愿意看这本书的人,肯定对写作富有热情,比如米萌自己就买了两本,一本拿来看,一本放着收藏。 “喔,对哦。”女生吐了下舌尖。 “我们一起努力吧!”米萌挥动粉拳。 “嗯嗯!”女生用力点头,转身欲走。 “等等!”站在米萌身旁的柳珏忽然出声,带着淡淡的微笑对女生说:“买书赠送书签,但定制图案要收十元,谢谢。” 自从两周前米萌和柳珏进了书店,就发现大多数顾客会选择在百香书屋购买一本相对低价的书籍,再来领取免费赠送的书签。 这样一来,书签基本是送出去的,不是卖出去的,只能勉强回本,根本没有盈利空间。按说这种情况,她俩该向段杜敏申请补偿,因为赠送书签的活动使书店销量大增,但她们不便开口,一来她俩只是借用场地,并非书店雇员,二来段杜敏无偿提供场地,并没有向她们收取任何费用。 另一方面,买书赠书签是米萌和柳珏入驻书屋的立身之计,决不能改,无论是中止活动还是限量赠送都会引起段杜敏的不悦。 好在有了姚老师的指引,米萌和柳珏很快便找到解决方案:很简单,换个收费名义即可。 以前书签售价10元,实际上出售的产品并非书签本身,而是米萌的手绘,而现在买书赠送书签,定制手绘另外收费,也不会引起不快,因为购书者完全可以自己在书签上写写画画,米萌同样会为其提供贴纸、绘画笔等道具。 但大部分顾客都是冲着与两位美女的互动和米萌的萌系手绘来的,岂会在乎区区十元手工费? 于是,书店有了销量,米萌柳珏有了收入,顾客自认捡了便宜,皆大欢喜。 在此之前,段杜敏总听米萌和柳珏说起姚衣,但一直抱有怀疑,正是通过这件小事,段杜敏确信姚衣不是只会纸上谈兵的理论派,因而今晚迫不及待地向姚衣抛出橄榄枝。 米萌接过十元纸币,转手交给柳珏,说:“柳姐姐,段姐姐在跟姚衣说什么呀?” 从姚衣进门到现在,米萌朝他那看了几十次,刚刚听见坐在姚衣身后的大叔高声叫好,米萌更是心痒难耐,好奇不已。 “我哪知道呀,我不也站在这呢嘛。”柳珏的笑容里藏着三分揶揄,“你想知道啊?那你过去听嘛,这儿有我姚衣不答应也没事,要做自己喜欢的工作才会开心。 过了半刻钟,段杜敏走到米萌和柳珏身前,叹道:“小姚真的很有才华,可惜他甘做教书匠啊。” 一听这话,米萌就知道姚衣拒绝了段杜敏的橄榄枝,她歪头朝姚衣之前的位置看了眼,此时座位上已换了个人,而姚衣不知去了哪里。 可能是回家休息了吧,或者是回去备课,米萌心里这么想着,不知为何,莫名感到失落。 “让他做教师真是太屈才了,男人有才华也要有施展才华的舞台才行。”段杜敏接着说,“你们俩跟小姚是合租的室友,有机会的话,劝劝他。未必要来我这儿,去大公司闯一闯也好呀。” 米萌乱了心思,没有回应,柳珏点头回道:“谢谢段姐关心,有机会的话,我们会劝他。不过,我觉得他可比我们聪明多了,我想,他一定是有自己的想法,我们未必能理解。” 第一个“我们”,说的是柳珏自己和米萌,而第二个“我们”,可就包含了段杜敏。段杜敏听后点点头,说了句也是,便不再多言。 十几分钟的时间一晃就过,到了晚上十点半,百香书屋准时关门。 因为不是在外摆摊,所以米萌不必再收拾东西,拎着装钱的小包就跟柳珏一起跨出店门。 刚出门,就看见一个人影匆匆跑来。 “珍珠奶茶,半糖,没错吧?” “啊……” 米萌怔怔看着姚衣塞进自己手里的奶茶,忘了点头。 好温暖呀。 手也暖, 心也暖。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八十九章 综合执法 纸杯内,淡奶与茶汤交融一体,奶脂浓度与茶味都恰到好处。 入口绵密,幼滑如丝,香而润,甜而暖,没有奶精糖精那种令人生腻的高甜,只有夹着丝丝涩意的微甜。 那晨露般的清新微甜,不仅顺着食道流进胃里,仿佛还要顺着血管沁入心房。 “怎么样?”姚衣问。 米萌直抒胸臆:“很温暖。” “呃,天冷了,我当然买热的。”姚衣发出钢铁直男的声音,“我是问味道怎么样?” “好喝好喝好喝,特别!”米萌含着吸管又喝了一大口,以行动作出证明,接着补上最后一个字,连成一个完整的句子,“赞!” 看见米萌欢喜,姚衣顿感开怀,总算明白杨承志与亲朋好友分享美食时的喜悦。 “柳姐,这是你的,不知道你吃不吃珍珠,所以没让他们放。” 姚衣说着,伸手将另一杯奶茶递给柳珏,柳珏没跟他客气,接过奶茶后抿了一口,惊喜道:“味道真的不错!在哪儿买的?” “杨府路的港式奶茶。” “跑那么远啊。”米萌眨眨眼,扭头看向右手边的饮品店,“那儿就有奶茶呀。” 姚衣摇头笑道:“我觉得杨府路那家味道好一点,跑跑步就当健身啦。” 百香书屋旁边那家饮品店,看似量多价低,但都是糖精奶精兑出来的劣质奶茶,比速溶咖啡更让人无法接受。 “难怪你老早就出去了,原来是去给我们买奶茶。”柳珏看了看双手捧杯、可爱指数爆表的米萌,清楚地意识到自己只是个陪衬,不由感慨道:“小姚,你是个暖男。” 现在就有暖男这个词了?好像现在还是个褒义词来着?姚衣表面保持微笑,内心深处已祭出“我不是,我没有,别瞎说啊”表情包三连。 “噢,对了,突然想起来我要去买点日用品,你们先回吧。”柳珏找了个烂大街的借口,自觉离开。 “都这么晚了,柳姐姐她上哪去买啊,附近好像没有二十四小时营业的便利店呀。”单纯的米萌有点担心,“唔,这么晚,一个人不安全吧?” “嗯,不用担心,柳姐肯定比我们先到家。”姚衣哈哈一笑,“她应该会在前面路口右转,从小区另一个入口进去。看,没说错吧。” 米萌不算迟钝,眼看柳珏正如姚衣所说,在前方路口右转,她哪还不明白柳珏的想法?一下子羞得霞飞双颊,低头看向脚尖。 路灯下,人行道的石砖上,两道影子粘在一起,由于角度不同,看起来两者的差距并不是那么大。 姚衣放低步速,与米萌肩并肩慢步走在路边,看似不经意地问道:“最近怎么样?” “唔?唔……”米萌觉得自己不该表现出犹豫,于是急忙咽下奶茶和珍珠,“最近很好呀!以前摆摊,又怕刮风下雨,又要担心城管,现在好多啦,嘿嘿。” 姚衣松了口气,又问:“我听说,咳咳,办公室有同事跟我说,你跟柳姐现在小有名气,很多人都是专程到书店看你们的,老被人盯着看,会不会心里别扭啊?” “不别扭啊,这没什么啦,真的没什么,不信你去问柳姐。我们长得这么好看,从小到大走到哪里都是被人盯着看的,早就习惯啦。” 听起来好像是俏皮话,可米萌说得一本正经,让姚衣无言以对。 想了想,姚衣还是不放心,接着问道:“那,有没有人骚扰你们呢?” “没有啊,喔,昨天有个猥琐无赖骚扰柳姐姐了,赖在书店里说拿不到柳姐姐的qq号和手机号就不肯走。” 提起这事儿,米萌鼻头微皱,像是看到什么恶心的东西。 “有这事儿?昨天没听你们说呢。”姚衣眉峰肃起,言语间的温度直线下降,“然后怎么样了?他今天还来了吗?” “没来,他哪还敢来呀,昨天他不肯走,柳姐姐就给樊哥打电话了,那个无赖腿都吓软了,哈哈,他是这样走出去的。”米萌扶着空气做了个模仿,没表现出当事人的丑态,反倒有点可爱。 樊力有这么恐怖?姚衣回想了下他身上的狰狞纹身,嗯,对普通人来说,是真的很恐怖。 本想给米萌出个主意让她们以后免受骚扰,前方突如其来一阵骚乱打断了姚衣的思路。 抬头看去,漆有“综合执法”四个大字的面包车和皮卡车停靠路边,一伙穿着制服但没扣扣子、袒胸露乳的城管像饿狼扑食似的冲向路边摊贩。光看他们这幅形象,真不敢相信这是负责城市管理的执法人员。 这几年城管与小贩发生冲突导致流血事件的新闻屡见不鲜,直到几年以后执法人员全部配上执法记录仪,这类现象才迅速减少。 双方发生冲突,未必全是因为摊贩蛮不讲理,也可能是城管欺人太甚。这种事对于10年以后出生在城市的孩子来说根本无法理解,就像90后很难想象当年车费路霸何其猖狂。 拿国家执法人员与为非作歹的车费路霸作对比,的确不太合适,但事实上,当年许多大城市的城管工作都以外包形式交到了不受监督之人手中,甚至有许多黑社会用种种手段混进城管队伍,公然向摊贩索取保护费。 其中不乏贪婪者,一再威胁、勒索小贩,最终导致流血事件,害人害己。总而言之,此时的摊贩未必是受尽欺负的弱者,但此时的城管多是滥用权力的“强者”。 前面鸡飞狗跳一阵混乱场面,看得米萌又急又气,捏紧两个小拳头,姚衣关心道:“怎么了?” “虽然,虽然非法占道经营是不对。但他们可以好好说话嘛,该罚款就罚款,为什么要骂人打人!” 米萌没有刻意压低音量,但也没有引来其他目光,因为前边城管追打摊贩的场面太热闹,吸引了所有注意。 可能是因为城管做的太过分,许多摊贩竟不再抱头鼠窜,而是神情愤慨,与城管对峙,眼看这动静越闹越大,姚衣正想着要不要给李鸣打个电话,突然在人群中发现几个眼熟的身影。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十章 惊世口才 城管搞突然袭击,大体分为两种情况。 一是近期有领导要来视察,上面给足了压力,要求保证市容市貌干净整齐。二是哥几个闲得蛋疼,成群结队在辖区内找点乐子,打打秋风。 这是常态,领导心里有数,只要下面做得不是特别过分,通常睁只眼闭只眼,揣着明白装糊涂。 没法子呀,城管也是人,都长着嘴,得吃饭呢! 城管里边分为三类,收入最高的是部门内领导干部,他们大多是转业军官出身,属于公务员范畴,享受公务员的收入和待遇,基本不会出现在执法现场,都是坐在办公室里下达命令,其中部分领导根本不穿城管制服,平时悠闲得很。 第二类则是行政执法大队的队员,他们是正规城管,属于事业编制,工资相当于同地区事业单位,待遇上参考同城民警,这些队员都是通过地方事业单位考试录用,因此年纪普遍不大,而且文化水平基本在专科以上,一般来说,这些城管不会在执法时动手动脚或是出口成脏。 但这种享有事业编制的城管数量很少,因为他们能力强,所以上面派给他们的任务往往是查处违章建筑c维护市政设施c监督城市公用与城市节水c负责城管监察队伍在行政执法中跨区域与领导交办的重大案件的查处工作。 最后就是像王彪这样的“临时工”,他们这类人叫作协管员,是城管的主力部队,不仅数量庞大,而且成分复杂,有老企业破产后产生的无法再就业的失业工人,有滞留城市的农民工,也有混不上台面的社会人。 凡是苦活,都由协管员来做,凡是黑锅,都由协管员来背,但付出最多的协管员,却是城管队伍中薪资待遇最低的,其收入之微博,只能勉强达到法定的最低工资标准,远远比不上那些生意红火的摊贩。 既无法享受令人满意的薪资待遇,又得不到他人的认可与尊重,协管员哪可能会有一个好心态?再加上本身素质不高,上岗前也没接受就业培训,要让他们在监督不足的情况下文明执法c守法奉公,无异于痴人说梦。 比如王彪,不论穿不穿城管制服,都是彻头彻尾的流氓,眼里根本没有“法”的概念。 前阵子王彪带着一众伙计替小弟出头,没想到踢到铁板,被巡特警拎进拘留所足足待了半个月,按说早该被逐出队伍,但王彪交友甚广,而且很会做人,所以保住了这份工作。 这张皮在王彪看来有着不小作用,至少,能让他理直气壮地收保护费。 这不,刚从拘留所里放出来,哥几个就请刘彪开荤,吃饱喝足玩爽,然后一起扫荡。 既然是求财,倒没必要动手,按王彪的想法,就跟以前一样,速战速决,搞个突然袭击,扣几个摊车接着伸手要钱就完事儿了。 小贩拿不出钱?不存在的。别看协管员很少穿着制服到处巡逻,但是哪条街上有哪些人摆摊,摆摊卖些什么,卖得好不好,协管员心里清楚得很,专挑赚钱的抓,一抓一个准。 那些摊贩知不知道呢?他们也知道。摊贩里不少老油条跟城管的关系好着呢,平时少不了孝敬,遇上情况时协管员还会短信通知他们,让他们提前放出消息疏散摊贩。 最让协管员头疼的是那些软硬不吃的刺头,看见城管追过来就死命跑,跑不过就反抗到底,一不小心就引发交通事故或是流血事件。 今晚王彪就遇上几个这样的刺头,哥几个来之前都喝了不少,这暴脾气一上头就忍不住动手。 两边打得热闹,怎么劝都劝不住,眼看围观的人越来越多,王彪心急如焚,万一闹出点事儿让人拍了视频发到网上,他这身衣服可保不住,那以后上哪找钱去? 这时,王彪瞅见一个高个往这边走,乍一看有些眼熟,仔细一看,吓得浑身激灵。 拘留所豪华半月游才刚结束,怎么又碰上这位爷! 看见那边年轻大爷朝自己眼神示意,王彪二话不说,屁颠屁颠奔了过去。 关二爷作证,他真不想再进拘留所了。 段杜敏住在新天地,离香山名园大约四十分钟车程,往常她会提前两个小时离店,到家后检查儿子作业,再跟保姆说说明天的菜单,正好上床休息。 但今晚例外,今晚段杜敏接触了一位异常优秀的年轻人,尽管自己发出的邀请被对方拒绝,但与他交流也是一件令人愉悦并且受益匪浅的事情。 对话结束后,段杜敏翻出写满读后感的记事本,趁着记忆清晰,把姚衣提的几个建议一一记录下来,等到合上记事本,已经过了书店打烊时间。 刚出门,段杜敏就看见如狼似虎的城管扑向路边摊贩,这种事不是头一回发生,段杜敏本没有看热闹的兴趣,没想到竟有小贩跟城管扭打起来。 段杜敏的车停在街边,她要取车就得横穿战场,这显然不是个好主意,无奈之下,段杜敏只能站在书店门口,等着这场闹剧落幕。 正纠结着车子会不会被划了碰了,段杜敏忽然发现姚衣只身闯入战局,顿时提心吊胆。 虽然小贩和城管的战斗看起来很是滑稽,像是小学生打架,但王八拳也有杀伤力,这时候走到混乱之中,搞不好会被误伤。 还没来得及出声提醒,就看见一个满脸横肉的光头佬奔向姚衣,段杜敏心里咯噔一下,吓得不轻。 可没想到,神奇的事情发生了。 向来不讲道理的城管,竟然和颜悦色地跟姚衣聊起了天,看起来是姚衣在跟他讲道理,而他连连点头虚心受教。 没过一会儿,光头城管扯着嗓子嚎道:“别打了,都停手,文明执法!不能乱搞!听见没,都别动手了!” 不光嘴上喊,他还行动起来,在战局中来回穿梭,冒着被误伤的风险,一一制止扭打的摊贩和城管。 段杜敏看得清清楚楚,那光头衣服上都被踹出几个鞋印,可他笑得像个弥勒佛,丝毫不动怒。 这? 姚衣是怎么做到的? 段杜敏想不明白,只能打心底里发出一声感慨。 “真是惊世的口才!” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十一章 童心未泯 【】 段杜敏并不知道不远处就有两组人马蓄势待发随时准备护驾,也不知道姚衣半个月前曾送王彪一次拘留所豪华半月游,因此她眼中的姚衣当真是有勇有谋,口才惊世。 她站在书店门口,万般遗憾自己没能抓住如此人才,任她想破头也想不到,姚衣与王彪之间的对话会是这样: 姚衣:“又见面了。” 王彪:“缘分,缘分。” 姚衣:“你是领头的?” 王彪:“不是,不是!” 姚衣:“你们为什么打人呢?” 王彪:“误会,误会!” 姚衣:“占道经营的确不对,但犯不着动手吧,市领导几次开会都强调文明执法,真闹出事,你们更吃亏啊。” 王彪:“没错,没错!” 姚衣:“那你还在等什么?不去劝劝他们?” 王彪:“马上,马上。” 最后,姚衣昂了昂下巴,用一个眼神结束了这段对话。 王彪呢,像出笼的猎犬般,以不符合其体型的敏捷,飞快插入小学生打群架一般的混战中,扛着拳打脚踢劝住城管和小贩。听王彪说起姚衣的手段,欺软怕硬的城管不敢逗留,混乱平息后,他们就像秋季的风,来也匆匆,去也匆匆。 剩下的围观群众和小贩们一脸迷茫,没人能理解刚才究竟发生了什么,唯一知情者深藏功与名,低调走回米萌身边。 “你怎么做到的!”米萌眼里闪着小星星,那是路灯的反光。 姚衣撇嘴坏笑:“你猜?” “唔——”米萌沉思半晌,突然竖起右手食指,“我知道了!” “嗯?” “你果然是个催眠师!” 米萌一副我就知道的表情,逗得姚衣哑然失笑。 走在路上,闲着也是闲着,恶趣味发作的姚衣突发奇想,一本正经地说道:“其实,我不是催眠师,我是个预言家。” “真哒?”米萌十二分意外,“那你写过什么寓言故事呀?” 这丫头思维回路迥异于常人,姚衣愣了愣,摇头道:“不是伊索寓言的寓言,是预知未来的预言,或者说预测,明白?” “喔!我知道我知道,像章鱼保罗那样对吗!” “你是故意的吧?” “诶?” “我是说预言家,比如袁天罡,比如诺查丹玛斯。”姚衣哭笑不得,“我悄悄给你预测一下,再过几年,城管就不敢追着小贩打了,至少大城市里,城管都得规规矩矩,文明执法。甚至,以后会有一段时间,受社会舆论影响,民警城管反而变成弱势群体。” 米萌没说话,不过姚衣能从她的表情看出她对此深感怀疑。 “再做一个预言,未来你会成为家喻户晓的畅销作家。” “真哒?” “真的。”姚衣语气笃定。 按照上一世的轨迹,也许后来的米萌凭着颜值成为小有名气的作家,但肯定没到家喻户晓的程度,因为姚衣也是喜欢读书的人,可他以前并没有听说过米萌这个名字,也没听说过小米虫这个笔名。 不过,以前是以前,现在是现在,如今的世界多了一位没有主线而且爱折腾的重生者,很多事情都会变得不一样。 走路盯着脚尖的米萌忽然仰头看着姚衣,很认真地说:“谢谢。” “嗯?” “谢谢你哄我开心,我真的很想成为作家,虽然没什么信心,但我会继续努力,因为我相信你的预言。谢谢你给我买奶茶,这是我喝过最好喝的奶茶,比优乐美好喝多啦。谢谢你教我那么多知识,还替我想办法让我能在书店里卖书签,要是没有你,我今天也会被那些城管追,那我肯定会很害怕,说不定会哭鼻子。” 脑补了一番米萌哭鼻子的样子,姚衣连忙摇头:“他们可不敢让你哭,要是你哭得梨花带雨,他们恐怕会被人群殴,打个半身不遂。” “哎呀,我是说” “我是说,还好有你。” “对我好的人有很多,但是我知道他们都是看我长得好看,真心对我好的人,除了我爸爸,就只有樊哥c柳姐姐和你,你们对我真的很好,虽然不知道怎么报答,但是我会把你们的好记在心里。你看过《爱情公寓》没,8月播的那个电视剧,很火的喔,不过是抄袭《老友记》的,《老友记》我也看过,很好看喔!如果以后我能成为知名作家,我也想写一个这样的故事,人物原型就是我们,嘿嘿,你觉得怎么样?说不定拍成电视剧,比《爱情公寓》还火呢。” 没有一丝丝预兆,米萌突然开启话痨模式,姚衣耐心听着,无意间发现脚下两道影子的间距比自己与米萌的距离要短很多,米萌说话时歪着脑袋,于是她影子脑袋恰好搭在姚衣影子的肩上。 不知为何,姚衣鬼使神差地把手抬到肩头做了个小动作,看起来像是掸灰尘,但地面上他的影子是将手拍在米萌影子的小脑瓜上。 嗯,有点幼稚。 但是 出乎意料的好玩! 内心住着四十岁灵魂的老男人童心未泯,又竖起食指中指做了个丘吉尔发明的“v”字手势,竖在米萌影子的脑袋上左右晃动。 米萌发现了姚衣的小动作,嘟起嘴嗔怒道:“我很认真地跟你说话诶,你都没听,还在玩弄我的影子。” “噗哈哈哈,你别乱用动词啊,我是正经人,我只会玩弄我自己的影子,来来来,看我的影子。” 姚衣玩心大起,跨到路灯底下,双膝微微弯曲,头部稍稍前倾,缩起双臂手肘,双脚脚尖相抵形成一个内八字。 路灯下,姚衣的影子变成一只没有尾巴的小乌龟,随着姚衣的动作,左右摇摆。 “哈哈哈,你,哈哈哈哈,你太可爱了吧。”米萌笑得直不起腰,笑完站到姚衣身边,学着他的样子摆好姿势,一边歪头一边说:“你看,我的乌还会动呢!” “” “诶,怎么啦,你的表情突然变得好奇怪。” “不玩了不玩了,回家!”姚衣担心自己憋不住笑,故意板着脸,拉起米萌走向小区入口。 街边一辆桑塔纳小轿车内,驾驶座与副驾驶座上两个男人面面相觑。 “这个,要记录吗?” “呃” “其实,刚才我走神了,什么都没看见,你呢?” “我啊,咳,我刚才滴眼药水呢,我也什么都没看见。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十二章 梦想照进现实 【】 回了自己的房间,姚衣总算想起开机。 带缺口的白苹果图标在屏幕上浮现又消失,紧接着未接来电的短信提示如瀑布般弹出。 仔细一算,足足有八十六通未接电话,除去重复来电,共有六十四个陌生号码! 这意味着什么?虽然这六十四位来电咨询的学生或家长未必都能转化成生源,但从悬赏单贴出去到现在,不过一晚上时间,就能吸引到这么多关注,这证明余伟文的奇招起到了奇效。如无意外,单词速记班将会爆满。 姚衣编辑了一条短信,群发给所有来电号码,接着给余伟文拨去电话,打算问问他那边接到多少通咨询电话。 出乎意料,电话没有接通,手机扬声器里传出一个熟悉的女声。 “您好,您拨打的用户已暂停服务。” 停机了? 姚衣放下手机,若有所思。 看来,今晚不能早早上床休息,还得为明天应对前来咨询的家长做点准备。 “别关门!老板别关门!等下!” 寒夜里,余伟文化身追风少年,全力奔向即将拉下卷帘门的小卖部。 “干嘛呀?”小卖部老板急着去麻将馆,看见生意上门还不太情愿,“要买啥,赶紧。” “这儿能充话费吗?充值卡也行,谢谢,谢谢!一张不够,多来几张!” 余伟文接过面额从二十到一百元不等的充值卡,手忙脚乱地刮开密码,按照印在充值卡背面的提示拨打号码为自己的手机充值。 此时网商已成热门,但充话费的方式仍是通过营业厅或充值卡,这时候大多数人都很难想象短短几年之后出门可以不用带钱包,在家时只需要拿出手机轻轻一点,就能轻松缴纳电话费c燃气费c水电费等生活费用。 接到充值成功的短信后余伟文才顾上喘气,在小卖部老板嫌弃的眼神中,他又拿了一瓶蓝色尖叫和一瓶红牛。 换作两天前,余伟文连矿泉水都舍不得买,渴了就忍着,忍不住就喝自来水,能省一点是一点。但今晚不用省了,因为余伟文已经看见粉红大钞在向他招手。 混进学校贴悬赏单之前,余伟文也没想到会有这么好的效果,从八点钟第一节晚自习下课开始就有咨询电话不断打来,一直call到余伟文的号码欠费停机,即便如此也还有因占线而错过的未接来电! 每个不慎错过的咨询电话,都可能带来一个或者更多学生,那可都是钱啊!余伟文不敢耽搁,立马跑出鸽子笼,冒着呼呼往脸上吹的冷风购买话费充值卡。 也许功能性饮料真像广告里说的那么神,两瓶怪味水灌进干涩烧痛仿佛着火的喉咙里,不但没有浇灭身体里熊熊燃烧的那团火焰,反而让它烧的更旺。 余伟文感觉自己像是有了用不完的力气,丝毫感觉不到疲倦,回到潮湿狭仄的鸽子笼后他兴奋得睡不着觉,拿出记事本把接到和没接到的电话全给记下,等着明天午休时间再一一回电。 之后会有学生家长去群英街吗?会有多少人呢?又会有多少人会报名呢? 姚衣说单词速记班按一套课程二十个课时收费,每人每课时收费一百,这样算下来,来一个学生就有150元提成。 2个就是300,3个就是450,4个就是600,5个就是 沉浸在美好想象中的余伟文就这样数着数,带着傻气的微笑陷入梦乡。 他做了一个漫长且美妙的梦,他梦见尚洋英语挤满了前来咨询的家长,他梦见姚衣在讲台上大放异彩,他梦见学生越来越多,多到玄武分校的教学楼教室不够用,而他的钱也越来越多,多到不知道怎么花才能花完,从此吃包子只吃馅儿,吃油条买两根 第2天,梦想照进现实。 因为睡得晚,余伟文没能早起,起床后又遇上堵车,从火车站坐公交车到群英街,等了近两个小时才到站。 下车后没走两步,余伟文僵住了。 尚洋英语真的挤满了人!全是过来咨询的家长! 几十个人,听起来不多,全挤在一起,看起来可声势不小。 今天可是工作日,这还没到下班时间,就有这么多家长过来咨询? 鼎沸人声之中,余伟文凑到前台身边,带着无法压抑的惊喜,低声问道:“这些人来干嘛的?应该不是来接送孩子的吧?” 前台小姐姐扯着嗓子艰难回应:“不是,他们都在问姚老师的单词速记班。” “啊?啊!”余伟文狂喜,像是中了彩票,“那c那姚老师呢?这么多家长过来咨询,他没在吗?” “姚老师在二楼教室,里面已经坐满了,站都站不下了,全是来听单词课的。一楼这些,都在等着上面试听结束再上去。”前台小姐姐狂翻白眼,“我来半年了,第一次碰上这种热闹,头都给我吵昏了!” 余伟文丝毫不在意前台小姐姐的感受,无比兴奋地说道,“这么牛b?这些家长没位置就甘愿在这儿等?” “是啊!刚才关老师过来都吓一跳,我跟你说,现在除了我俩跟外教,其他人,包括李校长,全都在姚老师教室里听课呢!他们也想知道姚老师是怎么把人留住了,太神奇了。”前台小姐姐眼中浮现不解,“要不是这些家长里有几个熟面孔,我都以为他们是请来的群演呢。” 前台小姐姐露出不可思议的表情,余伟文也同样感到不解。 他看过录像,因此丝毫不怀疑姚衣的教学实力,但,给家长讲试听课与给学生讲试听课完全是两回事,学生不论成绩好坏,至少能听懂姚衣在讲什么,而许多家长要么学历不高,要么早就把英语忘得干干净净。 更重要的是,家长不太可能像学生一样,对那两百块的单词悬赏和拆分单词的技巧产生浓厚兴趣。 他们都有自己的工作,不会有充足的时间和耐心。 一个毫无名气的年轻讲师,竟能让这些家长心甘情愿地留在楼下等待下一堂试听课?这也太神了! 神队友! carry全场的神队友!()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十三章 咸鱼翻身 【】 里约人巴西烤肉自助餐厅内,姚衣用餐夹夹起还算新鲜的水果,摆了个赏心悦目的拼盘,走回卡座递到余伟文手边。 “愣着干嘛,吃呗,不用坐着干等,先垫垫肚子。” 放下餐盘后,姚衣轻拍余伟文左肩,说:“想吃什么拿什么,那边穿白褂儿的都是服务员,他们手里叉的是现烤的烤肉,想吃哪种朝他们招手就好,他们看见了就会过来给你切肉。” 今天尚洋英语破天荒的热闹,可少不了余伟文的功劳。为了犒劳功臣,刚下班姚衣就喊上余伟文,带他来大口吃肉大口喝酒。 “里约人”是杨承志推荐的自助餐厅,未必正宗,但绝对味美价廉,普通工薪阶层要请同事吃饭,选这个档次的自助餐厅正合适。 姚衣早就吃腻了山珍海味大鱼大肉,饮食方面不喜荤腥油腻,可闻着这家自助餐厅里的烤肉浓香,竟难得地提起了少许食欲。 不过,余伟文的注意力全然不在食物上,他看也不看飘香的烤肉,随手拿起一颗青红交替的冬枣放在嘴里,边嚼边说:“姚衣,姚老师,姚老大,您别卖关子了,你知道,我都等一天了,就盼着你跟我说结果呢,怎么样,今天有没有交钱报名的?” “当然有。”姚衣哈哈一笑,竖起四根手指。 “四个?”余伟文停下咀嚼动作,心中略微失落。 也对,英语补习又不是保健品直销,那些家长过来咨询试听大都是抱着试试看的心态,回去还要跟自家孩子商量,还要对比其他补习机构的收费和师资,门道多着呢。 再说,报名四个就意味着六百元提成,日入六百还有什么不满意的?而且,这只是悬赏单贴出去的第一天,明天再把悬赏单改进一下,跑去其他学校张贴,那还不是生源不断,财源广进? 想通这些,余伟文很快恢复振作。 欣赏完小余同志的表情变化,姚衣微微摇头,说:“再加个零。” “嘎嘣” 令人牙酸的声音从余伟文口腔里传出,也不知道是枣核碎了,还是牙齿碎了。 姚衣仔细审视一番,见余伟文没有露出吃痛的表情,松了口气。 嗯,应该是枣核碎了。 年轻人牙口就是好,咬合力爆表。 “四十个?”余伟文咕噜一声咽下碎枣,睁大双眼惊道,“四十个?四十个!” “停,人类的本质并不是复读机。”姚衣说了句没人能听懂的玩笑话,把自己逗得十分开心,“准确说,共有四十一位家长在试听结束后交费报名,群英街的at机都快取空了。” “真的假的?没那么夸张吗?”余伟文的嘴巴也张大了。 “不夸张,一般at机里也就放十万到二十万,当然,我没去检查。”姚衣说着,从帆布包里取出一个厚厚的信封。 “这是?”余伟文的眼睛开始冒光,金灿灿的光。 “你的销售提成,今天尚洋收到学费八万二,李校长给了我12300,我们约好五五开,你那份本来是6150,我给你凑个整,6500。不用客气,悬赏单这个想法很棒,完全出自于你,跟我没有任何关系,所以,这次五五分成,算起来是我占点便宜。”姚衣说着,将信封塞进余伟文手里。 李志华是个爽快人,下班前合计学费后,一分钟都没等,立马把姚衣叫到办公室,当场给了该给的15提成和之后二十节单词课的课时费。 按理说,这笔钱要等到下月月初发工资时一起发放,还要代缴个人所得税,但今天打破常规的状况让老李心头火热,他意识到自己还是低估了姚衣的价值,生怕姚衣有任何不满,或是被竞争对手挖走,所以二话不说先砸钱留人。 从李校长手里拿了提成,姚衣转手就分出一半送到余伟文手中。 利益,是最好的动力。 感受着手中信封的厚度,余伟文仿佛回到十四岁春心萌动的那一刻,心跳如擂鼓。 六千五百元啊! 本以为是日入六百,没想到是日入六千! 那天吃火锅时余伟文还觉得月入过万有点夸张,没想到短短几天就做到了更夸张的日入六千! 如果这时周围没人,余伟文一定会像电影里演的那样,非常潇洒地将钞票抛向头顶,然后在漫空飞舞的钞票中大喊出声。 本咸鱼,翻身啦! 可惜,餐厅里到处都是人,眼前还有个姚衣,余伟文顾及形象,只能拼命压制,尽可能不让内心的狂喜流入表面。 姚衣瞅着余伟文,问:“你现在是不是很激动?” 余伟文点头。 姚衣又问:“是不是很想大喊大叫,手舞足蹈?” 余伟文用力点头。 姚衣伸手指了指洗手间的方向:“憋着太难受,去吧,去喊两嗓子,躲在隔间里喊,谁也看不见谁。” 余伟文呲溜一下离开座位,带着春风荡漾的表情,迈着六亲不认的步伐,雄赳赳气昂昂跨进洗手间,引起阵阵尖叫。 得,这小子走错门了。 一阵鸡飞狗跳后,余伟文仓皇狼狈地逃出女厕,捂着脸灰溜溜地跑回座位。 “还没喊呢。”姚衣小口吃着西瓜,神情揶揄,“不喊了?” “不喊了不喊了,她们帮我喊了。”余伟文连连摇头,擦去额头岑岑细汗后长出一口气,感叹道,“这大起大落的,比过山车都刺激。” “不喊不行,我知道你现在是什么感觉,最好还是找机会把情绪发泄一下,一会儿吃完你可以去唱个k,我没空陪你,不过你可以叫个公主嘛,一个不够叫两个。” 冒充老司机的姚衣露出坏笑,指着余伟文鼓鼓囊囊的口袋说:“不用想着省钱,只要不碰黄赌毒,其他方面怎么让自己开心就怎么来,钱是王八蛋,花了再去赚。” 姚衣一向喜欢鼓励员工消费,不仅是为国家拉动内需做贡献,也是为了让员工更有动力。 小富即安c存钱不用的人,很难创造巨大价值,只有大把赚钱大把花钱的人,才会不断进取。 “谁是王八蛋?” 姗姗来迟的魏远仁循着声音走到姚衣身旁,急着加入话题,以便缓解自己的尴尬与不适应。 姚衣扭头看了眼老魏锃亮如灯泡的光头,竖起大拇指:“魏老师说话算话,很棒!”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十四章 贪多嚼不烂 姚衣与魏远仁有个赌约。 昨天在办公室里,老魏说余伟文太年轻而且没经验,不可能做好招生。老魏对自己的判断很有信心,毫不犹豫地答应了姚衣的赌约,但他万万没想到,反转与打脸来得如此之快。 愿赌服输,老魏乖乖按照姚衣的要求,到理发店推了个大光头。 魏远仁本就是地中海发型,这两周跟着姚衣整理单词,发量更加稀疏,那几根舍不得剪的长毛耷拉在脑门上甚是碍眼。 现在剃个光头,看起来精神多了。 魏远仁伸手摸着光溜溜的脑壳,强颜欢笑:“说实话,别的优点没有,信守承诺算一个,愿赌服输嘛。” “魏、魏老师?”余伟文刚还在疑惑姚衣在说什么,听见声音才反应过来,“我晕,我都没认出来!原来换个发型会有这么大差别啊,比之前帅了十倍!” “呵呵,小余真会说话。” “不不不,真的,我说真的!您回家肯定把家里人都吓一跳,魏老师,您看起来至少年轻了十岁!” 余伟文语气笃定,这回魏远仁的笑容没那么僵硬了。 谁都享受被人捧被人夸嘛,老魏也是个俗人,哪能例外。 魏远仁哈哈笑着坐到余伟文旁边,冲余伟文竖起大拇指,说:“看起来年轻而已,人还是老了,不中用了,比不上你们这些年轻人了。小余,我可听姚老师说了,今天来咨询的那些家长,都是你带来的。嘿,真有本事,昨天我还说你没经验干不好呢,没想到你这么能干。” 铺垫了一大堆,魏远仁忽然露出狐狸尾巴,问:“你想了什么法子,能找来这么多人?” 年轻人都爱表现,先把他捧上天,然后虚心求教,很容易打听到诀窍。老魏是这么想的,不过他还是低估了余伟文。 看起来余伟文脸上笑开了花,但心里清楚的很,他傻笑着不出声,等着姚衣来做决定。 从那天魏远仁敢请校长来旁听姚衣讲课就看得出来,这家伙跟李校长关系不错,毕竟是同龄人,相处时间也长,魏远仁的屁股肯定坐在李志华那边。不出意外的话,这回也是帮李校长打听余伟文的招生秘诀。 学校方面还没对姚衣的单词速记班展开宣传,就有这么多家长过来咨询,李志华作为分校校长,业绩和收入与招生直接挂钩,岂能不关注这一异常现象? 按说这种独门秘诀应该私藏,但余伟文的悬赏单在九中已经成了热门话题,想瞒也瞒不住,与其捂着掖着,不如大大方方讲出来,收份人情。 “伟文的方法么,说来简单,其实里面有不少门道。” 在魏远仁期待的小眼神注视下,姚衣先说了余伟文悬赏单格式,接着分析了这一模式迅速获得成功的种种原因,不仅让魏远仁连连叫好,也让余伟文意想不到。 “原来我的悬赏单还有这种作用,能让学生自发讨论形成免费的宣传,你说的那个词叫什么?炒热度?”余伟文有点不好意思,“难怪效果这么好,第一天就有这么多家长过来咨询,可我真没想那么多啊,这是瞎猫撞上死耗子。” “不,我说过,厚脸皮是一种优势。悬赏单这个点子的出现是偶然,但你的成功是必然。” 姚衣的夸奖与魏远仁的夸奖不同,后者一听就是场面话,前者有理有据仿佛陈述事实,让余伟文心潮澎湃,劲头十足。 “还有,这只是开始,之后两天过来咨询的人数可能会下滑,但等到周末一定会回涨。我估计要不了多久,就会招满两个单词速记班。按照我们的约定,只要是通过悬赏单获知单词速记班并付费报名的学生,后续学费提cd有你一半分成。” 既然今天请客把魏远仁也喊过来,就没打算把他当外人,所以姚衣说话时丝毫不顾忌魏远仁就在旁边。 “但是,我只招三个班,根据学生年级和基础不同分成三个班,这三个班招满就打住,多一个都不收。” “啊?就招三个班?最大的教室也只能坐五六十人吧?”余伟文万分不解,眼神里写着一个问句:哪有人放着钱不赚的? “三个班我都嫌多,再加上实验班,一共四个班,四个班的课程内容和课程进度都不一样,还得分开备课,你知道这是多大的工作量?”姚衣翻着白眼,振振有词,“贪多嚼不烂,盲目加大工作量,必定影响教学质量,这是对学生的不负责,更是自毁长城。” 余伟文挠挠头,说:“这倒也是,我没想那么多,嘿嘿,你说的有道理。那,招满三个班我就可以停工了?” “不,不管招没招满,宣传不能停。事实证明,你的传单思路是对的,而且你的创新做的非常棒,趁着其他机构还没开始跟风模仿,接下来你要抓紧时间,尽快让我们的宣传单贴到xw区各中学每个教室的门上、墙上、窗户上。” “xw区的学校贴完了,还可以去别的区,要是你不怕挨揍,还可以去别的培训学校。除了悬赏单,还要创新其他宣传手法,总之,想方设法,让更多人知道尚洋英语的单词速记班,让更多人了解单词演绎法的功效。” “可是,你只招三个班的学生。”余伟文陷入沉思,“招满以后,别的学生报不了名,其他机构肯定趁虚而入,他们也会跟风开设单词速记班,毕竟,构词法也不是什么鲜为人知的秘密啊,我在大学英语课就经常听到构词法,网上随便搜搜也能搜到很多。” 说完,余伟文不太确定地问了一句:“呃,我没说错吧?” 面对姚衣,他实在没有自信。 姚衣点头:“没错,你的分析基本正确。” “那?”余伟文眉关紧缩,“那为什么还要继续宣传啊?” “因为机构之间的跟风模仿比你想的更快,即使不扩大宣传,也会有其他机构用构词法开设单词班。” 姚衣故意笑出高深莫测的意味,沉声道:“还有,有人跟风,才是我想要的效果,跟风模仿的,越多越好。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十五章 战略目标 余伟文的眼界暂时局限于区区一所分校,满心想着捞快钱,因此无法理解姚衣的想法,反倒是魏远仁多年从教经验丰富,把姚衣的心思窥出一二。 “小姚这是要走名师路线啊。用单词演绎法系统性地讲单词,小姚是第一个,虽然他只收三个班,但宣传上也不能马虎,因为小姚得让那些不了解情况的学生和家长们知道,单词演绎法的创始人是他,而不是那些跟风模仿的。” 魏远仁看似是在给余伟文答疑解惑,但一双眼睛始终盯着姚衣,想从姚衣的表情变化中看出点什么,遗憾的是姚衣如古井无波,瞧不出丁点儿信息。 想了想,魏远仁接着说:“另一方面,跟风的人越多,单词演绎法的名气就越大,小姚和咱们尚洋的名声也就越响亮。我看,只招三个班也是种经营名气的策略吧。小姚又年轻,身体又好,真要拼起来,每天上三四节课也不是问题,多招几个班轻轻松松。” “之所以限制学生数量,还是为了……为了搞出那种炙手可热的感觉,对吧?到时候学生家长削尖了脑袋想往小姚班里挤,甚至于为了报上这个单词速记班,还要送礼托关系,到那时,小姚就是响当当的名师喽!对吧?” 对,也不对。 魏远仁很可能是以前见过这样运营名气的老师,所以会有这种思路。 但,还是那个问题,眼界受限。 余伟文刚毕业,连一个长期职业规划都没有,满心想着赚钱,自然没有做事业的概念。而魏远仁在尚洋这个小庙里窝了太久,只能看到讲师这一职业的发展路线,却没有跳过职业天花板去看长远前景的思维。 姚衣的确要做名师,但不是魏远仁认知中的那种靠讲课带班来赚钱的名师。 造势宣传,饥饿营销,这些都是早就被人玩烂的套路,姚衣看不上。 只招三个班的原因很简单,姚衣需要给自己留下足够的时间去思考,他要在同行们开始大规模跟风之前,完成单词教材的撰写与出版。 余伟文说的没错,构词法不是鲜有人知的秘密,网上有关构词法的内容一搜一大把,因此其他机构的同行很容易跟风模仿,在别人看来这是个糟糕的消息,但在姚衣看来这是件好事,因为跟风的同行越多,了解到构词法的初高中生也就越多。 中学生是购买参考书的主力军,在听说构词法后,即使没有报名听课的意向,学生们也有很大概率会到书店搜寻讲解构词法的参考书。 然后他们会发现,找不到! 国内现在根本没有针对初高中生的构词法参考书,sh译文出版社出版的词根词缀词典和新东方出版用于配套课程的教材,都是面向参加研究生入学考试、托福、雅思等高级别英语测试的考生。 若在此时,有一套面向初高中生、针对性极强的构词法参考书横空出世,那会怎样? 可想而知,跟风开设单词速记班和构词法课程的老师们会去抢购,紧接着,各校乃至各地学生将会蜂拥而至。 李洋的疯狂英语配套教材出版后都能登这家烤肉味道真是不错,这时看见满桌子的肉却有些吃不消,砸了咂嘴,说:“怎么全是肉呢,这对肠胃可不好,得添点绿色食品啊。” “好嘞。”余伟文轻快地答应一声,转身走向酒水饮品所在的冰柜,拿回两瓶瓶装雪碧。 “你小子,故意的吧!我说的绿色食品是青菜,蔬菜!” 魏远仁哭笑不得,摸了把光头,让姚衣想起那张“真让人头大”的表情包。 趁着余伟文转身去取蔬菜的时间,姚衣又从帆布包里取出一个信封,递给魏远仁。 “这是?”魏远仁有些迟疑,没伸手去接。 姚衣诚恳道:“实验班和单词速记班,也有你的一份功劳,魏老师,这是你应得的,别客气。” “哎呦,是你太客气了,不用不用。”魏远仁连连摆手,“咱们这关系,帮你点忙哪用得着给我钱?” 话说得敞亮,但实际上魏远仁是看不上这点小利,当初他腆着脸毛遂自荐要给姚衣做助手,看中的是长远利益。 姚衣笑了下,说:“我可没说信封里装的是钱。” “那?”魏远仁的目光落向信封,看这厚度,的确不像是装了钱,那会是什么?支票?不至于吧。 “看得出来,大家都很好奇我是怎么留住那些过来咨询的家长,不过,旁听我讲课可能听不出个所以然,生搬硬套也未必管用。” 姚衣放下信封,指节轻扣桌面。 “这是我的一些个人心得,主要是提高咨询转化率的技巧,还有我对招生这一块的理解。” 魏远仁眨了眨眼,抢宝贝似的抓起信封揣进上衣兜里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十六章 《戒网》 魏远仁的确搞不懂姚衣在教室里讲的那些话究竟妙在哪里,竟有留下大部分家长并让他们心服口服掏钱报名的魔力。 但他清楚知道这项技能的价值,不说别的,就说尚洋这两年选出来的金牌讲师,其实教学水平未必比魏远仁、关长军这样的老资格要高明,但他们处理家长咨询的转化率很高,而且管理班级很有一套,随时可以拉一票学生出去单干,所以尚洋管理层才会把他们选为金牌教师,用股份把他们牢牢绑在尚洋的战船上。 还是那句话,利益最能打动人心。 姚衣知道魏远仁想要的是什么,所以写了一纸心得。 没必要藏私,因为本就不是什么了不起的高端技巧。 首先,要找准出发点。要把家长的咨询,看作销售课程的机会,而不是无偿的答疑解惑。 其次,要找准客户的痛点。补习课程是产品,付钱的是家长,上课的却是学生,既然产品的购买者与产品的使用者有极大差异,自然不能跟家长聊课程内容,就算说得天花乱坠,家长也未必能听懂。只会做内容,不会抓客户痛点的项目,注定无法成功。 那么,家长的痛点在哪里呢? 这是个层次较深的问题,为了让魏远仁看懂自己的解答,姚衣特意在信纸上写了一个小故事。 故事的开头是南联大校长在新生开学典礼上所说的一句话:现在年轻人学业事业失败的主要原因有两个,晚上下不了机,早上起不了床。 故事情节很简单,一位销售员尝试说服合租室友改掉晚睡晚起的坏习惯,但始终没有成功,即使室友痛哭流涕真心忏悔,决心要戒掉网瘾,可强制断网几天之后,销售员发现室友竟会在自己睡着之后,偷偷溜到网吧上网。 销售员对此感到无法理解,认为室友无可救药,从此放任不管。一次偶然的机会,销售员与一位业内知名的前辈聊起这件事,前辈告诉他,作为一个销售,你只看到表面,却没有看到你朋友隐藏在表面之下的痛点,当然无法成功。 于是销售员回到出租屋,与室友彻夜长谈,这才意识到,室友沉迷游戏是因为他在现实中缺乏成就感,尤其在无所事事的空虚夜晚,躺在床上辗转反侧无法入眠,根本无法抑制游戏的诱惑。 找出这一痛点后,销售员每天下班后便约上室友出门活动,打球,滑冰,唱歌,看书,总之是没事找事,尽可能在消耗精力的同时,让夜晚变得充实。筋疲力尽后回家,自然倒头就睡,一觉睡到天亮。 由此,室友不知不觉改掉了晚睡晚起的毛病,销售员也掌握了挖掘客户痛点的技巧,以产品作为客户痛点的解决方案,自然无往不利,轻松大卖。 这个故事名为《戒网》,姚衣有打算把这个故事写成短篇小说向杂志社投稿,这回写出来当作经典案例,也算是练笔。 姚衣相信,通过这个故事,魏远仁能理解到招生售课的关键在于抓住家长的痛点,为家长提出解决方案。 每个家庭各不相同,同时许多家庭又都有相似之处,在单词记忆这一问题上,家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中——比如听写——但却无法看见孩子的进步,或是孩子的进度不如家长的预期。 有个段子是这么说的,有相关研究表明,最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业,尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系,还会伤害夫妻关系,因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时,感觉孩子的智力水平不如当年的自己,而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。 针对这个痛点,姚衣以家长的角度分析问题,引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案:.up,你行你上啊。 事实证明,家长们以为自己行,但其实真不行,当他们发现记忆一组单词都如此困难时,方能体会孩子的痛苦,而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析,让他们了解到单词演绎法的妙用。 两相对比,差距显著,当爸妈的都盼着孩子好,这下看见了解决单词难题的妙方,自然是迫不及待地付钱报名。 当然,前来咨询的家长中,有相当一部分文化水平不高,根本听不懂单词演绎法的解构,但他们能看到其他家长的反应,即使半信半疑,也会记下笔记,验证效果后,肯定会赶回来报名。 总而言之,家长过来咨询,不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂,也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好,只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬,而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了,哪怕课程内容一个字没听懂,他们还是会乖乖掏出钱包。 单词课是如此,语法课作文课更是如此,不仅仅是英语,包括数学、物理、化学等科目都是如此,往远了说,所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计,只不过面对不同的产品和客户,要学会变通。 变通二字,说起来容易,做起来难,所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。 但看完这篇心得,再结合丰富的经验,想必魏远仁能悟出一二。对于他这个层次的教室而言,悟出一二,足以受益终生。 要是他悟不出来呢?悟不出来更好。以魏远仁这脾性,自己想不明白,也舍不得给别人看,还得回头找姚衣请教,多欠一份人情。 “魏老师,这么高兴?” 余伟文端着两盘绿叶菜回来了,见魏远仁笑得眼睛眯成缝,好奇问道:“是不是有什么好玩的事儿啊?” 魏远仁摇摇头:“没有,我是替你们高兴啊。你知道吗,李校长跟我说,小姚老师这次招生的火热程度都快打破尚洋的记录了,今年的金牌讲师,非小姚莫属啊。” “真的?那太好了!这得庆祝!” 余伟文放下蔬菜,转身跑去拿酒。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十七章 小老弟搞事情 魏远仁高兴,余伟文比他更高兴,两人端着酒瓶子开开心心,很快喝成哥俩好,谈天说地俨然忘年交。 姚衣酒量过关,但没有陪他们多喝,因为用餐前已经付过餐费,所以吃到七分饱后姚衣便脚底抹油,先走一步。 魏远仁有社会经验,余伟文身体壮实,不用担心他俩会在自助餐厅喝出事儿,与其干坐在这儿看他俩吹牛,不如先回去洗漱看书,等着接小米萌下班回家。 为什么要接米萌下班? 这个问题姚衣没有深入思考,反正要去看书,顺路嘛。 刚坐上出租车,裤兜里响起铃声,姚衣脸上没有表情,但心里有点不爽,寻思着要是陌生号码就给挂了,下次再印宣传单得让余伟文去掉自己的号码。 没想到取出手机一看,来电显示是李鸣,他打电话过来干嘛?两周没见,甚是想念? 姚衣笑着把手机举到耳边,喂了一声。 “姚衣,你有空没?” 电话另一头传来的声音十分消沉,让姚衣收起笑意。 “有空。” “嗯……” 姚衣听见沉重悠长的呼吸声,应该是李鸣在深呼吸,但他迟迟没有说出下文。 “怎么了?出事了?说话啊,你现在安全吗?如果不方便说话,咳两声。”姚衣无视了出租车司机的怪异眼神,一边问一边努力回想,记忆中李鸣没出过事,难道是自己无意中改变了他的人生轨迹? 李鸣明显愣了一会儿才做出回应:“安全啊,呃,你别想多了,我就是有点郁闷,想喊你出来聊聊天。” 得,近朱者赤,近墨者黑,这是把米萌的脑补神功给学来了。 姚衣自己咳了两声缓解尴尬,问:“你在哪?我现在过去。” “博斯咖啡厅。”李鸣回道,“顺路给我带点鸭脖,要麻辣的,越辣越好。” “行。”姚衣答应得很爽快,但忍不住摇头,在博斯咖啡厅啃鸭脖,亏他想得出来。 接掌大权之前,姚衣也曾是博斯咖啡厅的常客,博斯咖啡厅的取名就挺有意思,是boss的音译。虽然装修格调是小清新风格,但运营方式是纯正商业路线,店老板眼界广阔,目光长远,开店几年后把咖啡厅分为上下两层,下层是咖啡馆,上层重新设计装修,给商务人士和创业者提供更为友好的环境。 这步棋相当超前,09年,阿里巴巴员工出资创办的贝塔咖啡才刚成立,天京中关村的车库咖啡还要再等两年才会声名鹊起,能在此时想到为早期创业者提供廉价的开放式办公场所,不可谓不聪明。 没记错的话,再过几年,博斯咖啡厅的创业孵化区成为尚京创业者,尤其是互联网创业者聚会沟通的首选场所,因为大家都知道,这家咖啡厅卧虎藏龙,不仅有想法独特的创业者,还有财力雄厚的投资者,而博斯咖啡也靠着人脉资源配对,成为资本与项目的鹊桥,大获成功。 虽然现在的博斯咖啡厅还不像以后那么牛掰,但也是个逼格极高的正经地方,换个生面孔搁那儿啃鸭脖,指定给“请”出去,也就是人家老板认得李鸣姚衣,才会装作没看见。 四十分钟后,姚衣提着一袋变态辣鸭脖出现在博斯咖啡厅门前,欣赏几眼过道两侧的鲜花绿植后,径直走向李鸣。这家伙没像平时那样翘着二郎腿,却像个小姑娘似的缩在单人沙发里,神情颓废,满身丧气。 姚衣把装着鸭脖和手套的纸袋抛入李鸣怀中,拍着他的肩膀,笑道:“小老弟,你是怎么回事?” 李鸣看看鸭脖,又看看姚衣,长叹一声,不答反问:“你最近怎样,上次你说的实验班,弄成没?” “当然成了,老杨和他堂妹帮了不少忙。”姚衣边说边打量李鸣,这货身上没有臭味,发型干净整洁,但上衣裤子明显已经几天没换。 “真佩服你。”李鸣由衷说道,“上次吃烧烤的时候,我就跟老杨说,你一定能做成你想做的事。唉,我就不行。” “男人怎么能说自己不行?”姚衣又拍拍他的肩膀,挥手招来咖啡师,一般人想喝咖啡得到吧台点单付钱,但姚衣不是一般人,偶尔享受特殊待遇也不错。 因为时间不早,姚衣没点咖啡,要了一杯果茶和一杯柠檬水,坐到正对着李鸣的单人沙发上,问:“你是不是离家出走啦?” “对,呃,你怎么知道?”李鸣诧异道,“我没跟别人说啊,我爸死要面子的,也不会往外说才对。” “我看出来的,你爱干净,除非没有衣服换,不然不会一套衣服沾油沾灰都不换。” 李鸣很感激姚衣没有嘲笑他的狼狈,他低头看了眼自己的衣服,苦笑道:“没钱买新的,我这两天都住网吧包厢,吃饭洗漱全靠以前办的会员卡。” “不至于吧。”姚衣着实有些吃惊,“你刷脸也能住六星级酒店啊?” “不行,哎,说来话长。” “那就长话短说。” “啧……”李鸣撇了撇嘴,很是郁闷,“你知道,我不喜欢我妈给我选的这个专业,真的太无聊了。我想搞电竞,棒子那边电竞产业非常发达,我看了一篇报道,说五年前电竞产业在棒子那边的年产值突破四十亿美元,现在咱们这边也在起步,我觉得吧,要做就得趁早,所以,我就跟我爸商量,我说能不能让我一边读书,一边做自己的事业。” “然后?” “哎,他刚听我说的时候还挺高兴,结果我一说我对电竞感兴趣,他就大发脾气,哎,他觉得电竞就是玩游戏,以为我是想找借口玩游戏。不管我怎么给他解释,他都不信。” “然后?” “然后,我就说,人家姚衣都能退学工作,为什么我不能做自己的事业。他说姚衣是姚衣,你是你,你要是学姚衣,一分钱不拿去外面闯,保准饿肚子。” 李鸣学的惟妙惟肖,让姚衣摇头失笑。 “再然后呢?” “再然后……”李鸣扶着额头,万分痛苦地说:“我发现他说对了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十八章 追梦的少年 【】 姚衣不相信李鸣会饿肚子。 饿肚子是不可能饿肚子的,这辈子都不可能,李力群独子的身份摆在那儿,只要点点头,大把人排队过来送钱。 再说,就算过惯了衣来伸手饭来张口的富贵日子,李鸣也还是个身体健康心智健全的人,找份工作糊口不成问题。 这小子,十有八九是故意气他爸妈呢。 姚衣从侍者手中接过果茶抿了一口,问:“所以,你离家出走了,而且没带钱?” “对啊,学你的嘛,除了手机,其他的全没拿,一分钱都没带。”李鸣微微昂起下巴,想要显出自己的傲气,不过想到这几天的经历,又沮丧地垂下了头。 “谁跟你说我一分钱都没带?”姚衣啼笑皆非,“拜托,就算出门就能找到工作,也需要一笔钱来过渡吧。” “啊?” “我退学前一天,从我妈那儿借了三千块,不然我哪来的钱去租房啊?” “我靠!” “拜托,我知道你傻fufu,可怎么说你高考也考了六百多分,连这都想不到?那你这完全是一时兴起,根本没考虑清楚。”姚衣摇摇头,放下一张红色纸钞,“得了,一会儿打个车回家认错吧。” 李鸣想都没想,直接摇头拒绝:“不行。” “怎么,赌气?二十岁的叛逆?”姚衣乐了,“幼稚不?你在外边受罪,你以为叔叔阿姨心里好过?” “不是这么回事,呃,我想想怎么跟你说。” 李鸣把纸袋放到桌上,一边转动盛满苏打水的玻璃杯,一边低头沉思,过了半刻钟,抬头说道:“我爸,控制欲很强,总想让我一切听他的,哎,你知道吗,他把我之后三十年的人生都计划好了!我就感觉” 李鸣突然词穷,姚衣替他说出一个形象的比喻:“感觉他像是在练小号。” “对对对!”游戏狂李鸣对这个比喻深有其感,“可我不想让他来安排我的人生,那种一眼能看到尽头的生活,想想都受不了。我有我自己喜欢的事,有我自己想做的事,可他不能理解,也不想理解我的想法!在他看来,他对我的安排,就是我最好的选择。” 姚衣点点头,没说话。 二十岁的姚衣会有共鸣,四十岁的姚衣却有不同的想法。 父母必然希望子女人生幸福美满,虽然老一辈人有老一辈人的思想,与时代新潮难免冲突,但他们有几十年积累的人生智慧和丰富阅历,比起自诩先进的新生代,他们更能看到隐藏在表面之下的问题。 也许有些父母会把子女看作私人物品,逼迫子女去完成自己未能完成的梦想,但李鸣父母不在此列,他们已经获得非同寻常的成功。 老实说,姚衣也认为,李鸣父母对他的安排,就是他最好的选择。 不过,李鸣绝不会认同这一点,因为他从姚衣身上看到了虚幻的希望,然而他却不知道姚衣比他多了二十年人生经历,否则同样可能处处碰壁。 “也许,好吧,很可能,我按照他的计划去读书c留学c镀金c子承父业,我会一帆风顺,能赚很多钱,会有很高的社会地位,可是,我觉得没意思啊?” 李鸣大概是憋坏了,好不容易找到一个能倾诉的人,嘴里说个不停。 “相反,我自己去闯,去尝试那些不熟悉的,跟我家里没有关联的领域,我会觉得很刺激,我会觉得我的人生很精彩,哪怕苦一点,累一点,至少我有乐趣。天天想着赚钱赚钱赚钱,有意思吗?赚得再多,自己不高兴,一辈子还不是白活?” 听到这儿,姚衣忍不住打断:“你这是站着说话不腰疼,家里有钱,自然觉得没钱无所谓,我建议你,有机会的话,去体验一下普通家庭和贫困家庭的生活,体会过没钱的苦恼你就知道,有钱,本身就是件让人快乐的事情。” “嗯,你说得对。”李鸣没有反驳,“但是,我爸妈就是有钱啊,我想要的是自己开心,我当然从我个人的角度出发,没钱的人拼命赚钱,也是想拥有自己没有的东西,让自己开心,对吧?” 这话不太政确,但也挑不出毛病,看来李鸣的思路还很清晰。 “你接着说。” “刚说到哪儿了?哦,我爸控制欲强,我这次出来,虽然没做好准备,但闯不出名堂就回家服软,他就更加坚信他是对的,我是错的。所以,我不能回去,要回家,我得先做出点成绩,证明自己!” 最后一句话,李鸣说的斩钉截铁。 也许饿他几天,他会乖乖回家捧着饭碗说真香,不过姚衣不想看到一个追梦的少年被冰冷现实敲断脊梁,所以姚衣用力点了点头,说:“我收回我刚才的话,可能你刚离家出走的时候是一时兴起,不过现在看来你已经考虑清楚了,我支持你的看法,先证明自己,然后再回家。” 见姚衣改变态度站在自己这边,李鸣兴高采烈。 “就知道你会挺我!这事儿我都没跟老杨他们说,说了也白说,他们听不懂,还会笑话我。诶,那我现在得先找份工作,你们那儿还招人吗?我英语也很好啊。还有,我搬去你那成吗?” “我是合租房,两个大男人住一间卧室算什么?”姚衣摆摆手,避之不及,“尚洋只招助教,不用考虑,你受不了那个气。” “噢,好吧。”李鸣的情绪以肉眼可见的速度回落,“唉,那我能干什么啊,老在别人酒店里白吃白住,说不过去,有点丢人啊。要不,我先去找份工作?包吃包住的那种?” “干嘛?拍电视剧?富家公子体验生活?你现在连大学文凭都没,能找到好工作?知道包吃包住的是什么条件吗?吃大锅菜,味道和营养可能比不上你家的狗粮,住员工宿舍,几个人一间房,到了晚上你可能要闻着脚臭c狐臭c汗臭,听着呼噜声和磨牙声入睡,如果你觉得你能忍受,请便。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九十九章 动感天地 如果李鸣下定决心要做自己的事业,那作为朋友,姚衣自然是无条件支持,哪怕最后以失败告终,也不失为一种收获。但充当廉价劳动力的体验算不上收获,要是李鸣为了赌气跑去吃苦,意义不大。 所以姚衣刻意夸张,好让李鸣放弃这个愚蠢的想法。 李鸣不是吃不了苦的人,但有轻微洁癖,听了姚衣的描述,嘴角连连抽搐,苦笑着问:“那怎么办?” “这是你的选择,我只能说,我不建议你去找工作,你想,你跑出来要自己干事业,要做你喜欢的事情,结果转头跑去找份无聊的工作,为生计而奔波,这不是折腾自己么?再想想吧,先找到一个明确的方向。至于住宿……” 姚衣说着,拉开拉链,从帆布包里取出一沓钞票放到桌上,分出余伟文那份提成后,加上之后二十堂单词课的课时费,还有近一万元剩余。 米萌柳珏每天都会分赃给姚衣,所以这笔钱姚衣暂时用不上,他也不需要存钱,与其放着积灰,不如先给李鸣应急,让他跨出第一步。 “学校今天刚给我发一笔钱,你先拿着,省着点花,够用两三个月,足够过渡了。不过,学校那边怎么办呢?” 李鸣没跟姚衣客气,感激地点了点头,大喇喇地把钱揣进口袋,说:“我可以请长假,其实我们学校跟你们南联大不一样,老师上课很少点名,我找个人帮我答到交作业也行。对了,你一说学校我倒是想起来了,我可以住宿舍。” “宿舍人多,不方便,不过,看你自己吧。”姚衣摸了摸下巴,随口说道,“你不是向往电竞么,大学里玩游戏的不少。” “全是菜鸡,没几个厉害的。”李鸣很不屑地撇嘴,“985学校嘛,学习好的随便找,游戏水平:“没别的事,我先回了啊?” “别啊!哎,等等我啊!” 李鸣灌了一大口苏打水,匆忙起身跟着姚衣走向玻璃门,出门之后才伸手到纸袋里拿出第一个鸭脖。 “半个多月才见一回,还没聊几分钟你就走啦?这多没劲啊。”李鸣边吃边说,声音含含糊糊。 “那不然呢?” “一起吃点喝点啊,我请。” “你有钱?” “……” 见李鸣哑口无言,姚衣稍稍放心了些,要是这货理直气壮地拿着自己给他过渡的一万块请客,那就不用指望他能干点啥了。 “行,那不吃了,一块走走呗,散散步,看看夜景,也挺好。” “俩大男人散步看夜景,gay里gay气。” “那……”李鸣想了想,眼前一亮,“有了,你还记得动感天地吗?” 这名字有些耳熟,但姚衣想不起来。 “哪儿?” “就我俩上小学时经常去的那家街机厅啊!”李鸣脸上写满怀念,“那时候真有意思,啥也不懂,咱们也不知道什么穷啊富的,也不管谁家是骑单车来接谁家是开轿车来接,反正谁弹珠打得好,谁街机玩得好,谁就受欢迎,哈哈。要不,咱们去动感天地玩会儿街机,很久没玩过了,六年多了吧?” 对李鸣来说六年,在姚衣这得算成二十六年,脑海里追忆着那些模糊的片段,姚衣忽然来了兴趣。 小孩都爱玩,小姚衣也不例外,当年读小学时他和李鸣在同一个班——不是偶然,重点小学师资最好的班级,学生家庭非富即贵,只有少数几个全凭本事——自从三年级跟着五年级“大哥”偷偷去街机厅见识一番,就一发不可收拾。 姚衣还好,父母盯得紧,还有个姐姐时刻监督,所以溜去玩街机的机会不多,李鸣就不一样了,天天往那家名叫动感天地的街机厅跑,大部分零花钱都换成了游戏机代币,他对游戏的热爱与痴迷,就从那时开始。 “怎么样?去不去?玩街机不贵嘛,买二十块钱的币,够咱们玩几个小时。”李鸣催促道,“要去的话,咱们现在就去啊,这都七点多了,要是去晚了,好玩的机子都给占了。” 虽然早就忘了街机厅里有什么游戏,怎么个玩法,但情怀使然,姚衣没有过多犹豫,点头应道:“去!” “走!”李鸣咧嘴欢笑,兴冲冲地拦下一部出租车,坐在后座跟姚衣说个不停。 “一会儿先玩什么?拳皇97怎么样?哎,算了,以前你就被我虐,现在再玩,肯定被我按在地上锤,没意思,咱们还是玩双人合作的,先把赤壁之战打通关,然后咱们打合金弹头,这两个我最熟悉,还有快打旋风,这个也好玩。” 叽哩哇啦讲了一路,下车时李鸣却傻了眼。 看着面前门可罗雀、破败无人的街机厅,李鸣低声喃喃:“搞错地方了吧?” “没错,那边右转过个街口就是一小。”姚衣左右看看,抬头道,“喏,墙上写着呢,动感天地。” 李鸣仰起头,瞪着被灰尘遮住大半的海报,不敢置信。 “怎么变成这样了?” (ps:街机的全面衰落大致在11年底12年初,09年部分老牌街机厅仍有可观的营收,不过,活到今天的街机厅,寥寥无几。 ps2:剧情需要的话,某些事件发生的时间会提前或推迟,不要在意这些细节啦。)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百章 童年的游戏 记忆中的动感天地,比三条街外的农贸市场更热闹,尤其是在晚上,笑声c喊声c尖叫声c劈啪作响的按键声,比ktv里的鬼哭狼嚎还要扰民。 而眼前的动感天地,伫在旧地,悄无声息,与相邻的拉面馆和网咖相比,它显得陈旧破败,像是过了一层渐变中灰滤镜。 李鸣犹豫不前,姚衣啧啧称奇:“这地方可真是抓眼球,拿来拍恐怖惊悚片再合适不过了,用希区柯克式移动变焦,配段《阴风阵阵》c《山村老尸》那样的音乐,电影名字我都想好了,就叫《死亡街机厅》,嗯,一个用生命玩游戏的神秘之地。” “什么变焦?你还懂这些?”李鸣完全没听懂,只顾着感慨,“才过了六年啊,怎么变化这么大?” 姚衣很想说这变化并不算大,对比过往几十年国内的天翻地覆,再对比以后十几年的世界变化,街机厅的没落不过是沧海一粟,没能引起任何关注。 不过李鸣也就是随口一说,倒没必要给他分析或纠正,凡事都要从别人话里找毛病的,那不叫博学广闻,那叫杠精。 姚衣不是杠精,所以他附和了一声:“是啊,一切都在变,六年,不短了,我俩都从小学生变成大学生了。再说,旁边开了家网咖呢。” 李鸣很快适应了这意外的反差,笑了笑,说:“也是,毕竟电脑游戏比街机好玩得多,旁边开个网咖,街机厅的生意肯定好不起来。” “冷清成这样,不如改造成恐怖屋或者真人密室逃脱,生意肯定好得多。”姚衣瞄了眼门后的楼梯,开了个玩笑。 “密室逃脱?” 李鸣脸上写满问号,他今天从姚衣嘴里听到了太多陌生词汇——密室逃脱游戏大概在2年到3年之间才在国内推广流行,此时沉迷于电子游戏的李鸣尚未听闻。 “《异次元杀阵》看过吧?这部电影上映后国外有商家开创了真人密室逃脱,就是一种情景体验游戏,把顾客也就是玩家‘关’在精心设计的房间里,让他们扮演主题中的角色,依靠推理和协作找出逃脱密室的方法,现在国内还没什么人知道,也许以后会火。” 听到这种新奇玩法,李鸣有了兴趣,问:“听起来挺有意思啊!你从哪听说的?” “朋友告诉我的。”姚衣瞥了李鸣一眼,心说,说来你可能不信,拉着我玩密室逃脱的人就是你啊! 抢在李鸣再次发问前,姚衣先一步转移话题:“所以,咱们还进去吗?” 李鸣想了一会儿,说:“去!来都来了,上去看看呗。” 嗯,真是个充分且无法拒绝的理由。 姚衣点点头,跟着李鸣走上楼梯,心中感慨,来都来了,就看看呗,果然是洗脑魔咒啊! 上了二楼,就是昔年无限风光的动感天地街机厅,二楼的面积远比一楼入口大得多,里边星罗棋布摆着三百多台街机,除了那些年纪比姚衣李鸣小不了多少的投币式电玩游戏机,进门右手边还摆着一排崭新的娃娃机。 看来动感天地的老板已经尝试接受新鲜事物,想用娃娃机吸引新一代游戏消费者,但这显然起不到任何效果,因为没有人会愿意到老式街机厅夹娃娃,他们有更好的选择:电玩城。 动感天地的老板与他的街机厅一样陈旧颓靡,他身材消瘦,胡子拉碴,没有修剪整齐的头发散乱如鸡窝,身上透出一股莫名的腐烂味道。 姚衣和李鸣走到吧台后,他抬头瞟了一眼,没有放下手中字典一般厚重的盗版小说。 “你”李鸣盯着他看了好一会儿,犹疑问道,“你是文老板?文杰?” “干嘛?”文老板很不耐烦。 李鸣似有感慨,但欲言又止。 “没,没事,买币。” “一块钱三个,买二十块送十个。” “还是这么便宜。”李鸣终于找到些许熟悉感,他两手在身上摸来摸去,最后有些不好意思地看向姚衣,“你有零钱不?” 姚衣点点头,放了张二十块在吧台上,文老板取了个铁杯压住纸钞,拉开抽屉看似随手一抓,抓了一把代币往里灌,接着又用手指夹出三枚硬币放进杯子。 李鸣接了杯子挨个数,数完冲文老板竖起大拇指,说了声厉害。 杯里不多不少,正好七十枚硬币。 “用不完也不退。”文老板摆摆手,懒得搭理。 李鸣也不着恼,拉着姚衣直奔他童年最爱的吞食天地2赤壁之战。 这是当年最火爆的几款游戏之一,投入代币后,姚衣把摇杆和按钮胡敲乱按一通,稍微熟悉一些后选择了当年最喜欢的角色:赵云。 李鸣在关羽和张飞之间纠结片刻,选择了绝技为猛虎扑的关羽。 游戏一开始很顺利,赵云执剑,关羽徒手,两人从博望坡之战开始,先后将李典c夏侯惇打败。 但李鸣和姚衣都算不上街机高手,而且这么多年没碰,操作生疏,再加上街机的按钮摇杆年久失修,时不时会失灵,所以代币消耗的速度很快。 打到新野城时,许诸的车轮冲撞和飞天重压造成了姚衣的首次阵亡。 打到长坂坡之战时,《三国演义》中被赵云一个回合斩于马下的淳于导,把姚衣控制的赵云给无情蹂躏。 打到赤壁之战时,李鸣没功夫再去笑话姚衣的菜鸟操作,因为他张辽和徐晃这两个小bss手里连死五次。 接着是用斩马剑和长鞭的吕布,吕布还带上了三个女刺客,这一关消耗的代币最多,有姚衣这个拖油瓶在,李鸣单打独斗,完全不是吕布的对手。 最后,代币耗尽,两位五虎上将发出不甘的怒吼,倒在吕布剑下。 李鸣跺了跺脚,无奈地笑道:“哎,我还说把这个打通关了再去打合金弹头呢,没想到居然没通关,哈哈。” “我太菜了,你带不动。”姚衣说了句大实话,问,“要不,我再去买些代币?” 话音刚落,哐当一声,装满代币的铁杯摆在操作台上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零一章 绰绰有余 【】 姚衣诧异回头,看见文老板站在身后,朝他点头。 “不用买,接着玩,我请客。” 李鸣向来不喜欢占人便宜,连忙摇头:“这怎么行?” “没事,我的店我说了算。”文老板摆摆手,唏嘘道,“很久没看到你们这样爱玩街机的小年轻了,偶尔有人过来,也是随便打打,你们能玩这么认真,那就干脆玩个尽兴吧。” 说完,文老板看着李鸣手边空空如也的铁杯,嘀咕了一句:“认真归认真,水平是真不行,放保险都不会。” “拳c跳一起按就是放保险吧?哎,好久没玩,都给忘了。”李鸣耸肩,笑道,“文老板指点一下呗?” “嗯,你玩关羽要注意,步战的关羽拳头最长,打杂兵速度也快,我看你不停地用摔投,这么打其实不对,投技算是重要技巧,但是摔投只会对单个敌人造成大量伤害,清杂兵的时候经常用摔投,效率太低。而且抓起来投出去的时候有破绽,容易被打。我教你一招,先上组合拳再追击倒地杂兵,再加下上拳。 还有飞脚也得会,两面受敌的时候很有用,然后就是你得了解不同关卡的b一ss,比如第一关的李典,李典用长枪,攻击距离比你用拳头长,而且反应快,像你这个水平的就别用投技去抓。再比如夏侯惇,夏侯惇技能最多,但是关羽对付夏侯惇很容易,先把他打下马,把附近杂兵赶开,然后骑马跑到最右边,再下马跑到最左边,夏侯惇没了马就很垃圾,注意一下大跳就能轻松搞定。” 说起街机游戏的种种技巧,文老板略微浑浊的眼里泛起光亮。 “原来还可以这样!”李鸣倍感惊奇,拍手称赞,“文老板,高手!” “还行吧。以前玩赤壁之战,经常一命通关。”文老板淡定点头,也不知道是在谦虚还是在吹嘘,“可惜,日岛那边原版的能三个人一起玩,不过我这的机子,只能两个人玩,不然,能带着你们一起。” “没事,你俩玩,我就不拖他的后腿了,看你们玩也挺好。”姚衣本就没有浓厚兴趣,只不过是来怀旧,听文老板这么说,立马起身让出座位。 高手上阵果真不同,有文老板带着,李鸣只用了几条命就打到最终b一ss战。 出乎姚衣的意料,最终b一ss战只有15秒,大b一ss曹操是个只会扔炸弹的弱鸡,过了十五秒就仓皇逃窜。 最终,李鸣选择打倒曹操,使刘备统一天下。 “呼——过瘾!”李鸣甩动发酸的手腕,戴上一次性手套,打开装着鸭脖的纸袋,“文老板,吃鸭脖不?” 文老板没跟他客气,一边啃着鸭脖,一边说着:“你知道吗,15秒没干掉的话,曹操就会跳崖,跳完还活下来了,结局就是曹操率军反击,打败刘备,嘿,这个结局很少有人知道。” “真的啊?” “真的,不信你可以自己试试。” “不了不了,我一会儿玩其他的,文老板,其他游戏你擅长不?” “废话,守着这地儿守了快十年了,哪还有我玩不转的街机?” 两人有一搭没一搭地聊着,李鸣忽然心血来潮,问道:“我看今晚没什么人啊,平时生意怎么样?” 谈到这个,文老板又回到那个颓废的中年l一ser形象,他沉默许久,摇头哀叹:“平时也没人,基本都没什么人,偶尔有以前经常来的,想起来就会过来看看,不过玩不了多久就走了,然后再没来过。街机,不行啦,唉,不行喽。” 这声哀叹,姚衣很熟悉,被时代车轮碾过的人们都会发出如此哀鸣。 想当年,街机何曾辉煌,即使是目睹过人们为街机游戏而疯狂的李鸣,也想象不到在1982年,全美街机行业总收入高达89亿美元!而那一年全美唱片行业总收入约为40亿美元,电影行业约30亿美元。 彼时,国内街机产业的发展也是如火如荼,许多成年人都在街机厅流连忘返,直到2000年《光明日报》刊发报道引起社会担忧,在监管部门c老师家长的严防死守下,街机厅和电脑房一个接一个地关门歇业。 后来电脑房升级成了网吧c网咖,而街机厅则被时代浪潮所淘汰。 “文老板。” 静静听了许久的姚衣突然开口。 “你很喜欢街机吧,不对,应该说是热爱,因为热爱,所以你玩得好,因为热爱,所以你在入不敷出的情况下也不愿放弃。” 姚衣说着,四处看了几眼,偌大街机厅,三百多台游戏机,却只有寥寥几台坐了人,这生意怎么做?连水电租金都找不回来,也难怪只有老板,没有服务员。 “对,做不下去了。”文老板呸的一声吐出被嚼碎的鸭脖,舔了舔干裂的嘴唇,认命似的点点头,“再过两天,我就要把店转出去,实在是撑不下去了。” “啊?”李鸣蹭的一下站了起来,“那以后没有动感天地了?” 文老板瞅了他一眼,惨笑:“你看现在这鬼样子,有跟没有,有什么区别?” “当然有!” “那你说,有什么区别?谁在乎?” “我在乎啊!我小时候经常来这儿玩的!” “你在乎有啥用,没钱,店怎么开下去?” 李鸣说得理所当然,文老板却不以为意,他并不知道李鸣是尚京制造业大亨李力群的独子,因此他对李鸣所谓的在乎毫不在乎。 这下李鸣憋不住了,拍了下游戏机的操作台,一字一顿地说:“只要我在乎,这个店就能开下去!” 看这样子,再聊下去李鸣就该忍不住自报身份了,姚衣连忙上前一步,拉着李鸣匆匆走到楼梯口,低声道:“我有个主意。” “什么主意?”李鸣问。 “你不是想做自己的事业,又找不到合适的项目吗?”姚衣下巴冲着文老板所在的方向微微扬起,“我看,这是个不错的机会。” “你是说,让我接手经营街机厅?”李鸣眨眨眼,拍拍裤袋,“我就一万块,还是你借我的,这连转让费都付不起啊?” 姚衣笑了。 一万块怎么了? 绰绰有余。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零二章 街机尚未死去 【】 动感天地能放下三百多台游戏机,面积自然不小,李鸣手里这一万块钱,付租金押金都不够,更不用提转让费和后续运营费用。 但,凡事都能取巧。 姚衣露出老狐狸的微笑,说:“付不起转让费,那就不付了呗。” “呃,你刚才不是说让我接手经营街机厅吗?” “是啊。” “不付转让费,怎么接手?”李鸣晕头转向,捉摸不透姚衣的想法,“再说,你也看到了,动感天地都这样了,怎么经营都是亏本啊,被时代淘汰啦。” “那可不一定,国内的街机厅普遍处于亏损状态,但是日岛的街机厅大多保持盈利,所以,关键还是要看管理和经营的模式。” 姚衣对游戏行业了解不多,但他知道一个事实:街机文化在日岛仍然盛行,甚至成为城市文化的一部分。 李鸣从不怀疑姚衣的话,听说街机厅仍有盈利的可能,他提起了兴趣。 “你的意思是,学习日岛街机厅的经营模式,就能让动感天地扭亏为盈?” 姚衣竖起食指晃了晃,仿佛回到讲台。 “当然不是,国情有差别,生搬硬套死的更快,别的不说,货币结构就是个大问题。” “货币结构?呃,你现在说话好奇怪啊,不是,这跟街机厅有什么关系?” “关系大了。” 姚衣又笑了,年轻人就是思想简单,总是孤立地看待问题,不懂得结合政策与趋势去做生意。 “日岛的货币结构是这样:纸币面额有10000c5000c1000,硬币呢,是500c100c50c10c5c1。跟咱们国内rb区别最大的不是纸币和硬币的面额,而是,日岛正府没有发行与硬币相同面额的纸币。” “哦” 李鸣皱着眉头,看似是在思考,但姚衣知道他毫无头绪,于是继续说道:“知道这意味着什么吗?意味着日岛消费者的钱包里,总是会有一大把硬币,打个比方,你用1000日元纸币买了一包售价300日元的零食,便利店找零绝不可能是纸币,而是一枚500日元硬币和两枚100日元硬币,如果你再买一包呢?那你手里就剩下四枚100日元硬币。” “于是,你身上总会揣着十几个甚至几十个100日元硬币,而日岛绝大多数街机都不采用代币,直接以100日元硬币作为基本单位进行支付。那么,当你看到街机,身上恰好又有一大把硬币处理不掉,你会怎么做?” “会去投币玩一会儿。”李鸣恍然大悟,“原来货币结构跟街机还真有关系!不过,这很重要吗?” “非常重要,我给你讲个故事你就明白了。” 姚衣回忆片刻,为李鸣讲述以前攻读商学时听闻的经典案例。 “1979年到1981年,美帝大规模发行面额一美元的硬币,叫sanbanth一nyd一lr,但是这种硬币设计失败,跟华盛顿25美分银币大小接近,用起来很不方便,所以消费者和商家都不喜欢,最后不得不取消。而这几年时间里,由于硬币在市面上流通不畅,导致当年美帝街机业效益直线下滑,有种说法是,那几年街机业的不景气,间接促成了雅达利大崩溃。” “从那时开始,法定货币兑换代币成了主流,只有日岛例外,结果就是,日岛的街机文化活下来了,而且活得很好。” 姚衣讲得浅显易懂,李鸣很快理清了逻辑链,问:“那我们呢?国内硬币流通比美帝那边好得多吧,是不是我们也把机子改成硬币付款就一k了?” “不行。”姚衣料到李鸣有此一问,早就打好了腹稿,想都不想就列出三个原因,“首先,我们只有一元c五毛和一毛硬币,币值太低,盈利太少。其次,rb里的硬币,都有相同面额的纸币。最后,动感天地这些老式机器,一块钱三个币算是合理价格。” “停停停,我有点混乱。” 李鸣左手食指抵在右手手心,做了个暂停的手势,闭着眼睛想了一会儿,纳闷道:“你说一元币值太低,盈利少,又说一块钱买三个币是合理价格,嘶,那卖代币岂不是赚不了钱?” “对,赚不了。” “赚不了你还让我接手?” 姚衣挺享受育人子弟的感觉,再加上李鸣是个不错的朋友,因此他保持耐心,循循善诱:“卖代币赚不了钱,不代表经营街机厅赚不了钱。这么说吧,我说现在实体书店的处境,跟老式街机厅的处境,有相似之处,你同意吗?” 李鸣很快点头:“嗯,是有点,都是受到新生事物的冲击。” “香山名园,就是我租住的那个小区,附近有家百香书屋” 姚衣先说了百香书屋的变化,接着讲到复合化经营的概念,最后又提了几个经典案例,让李鸣认识到网红经济粉丝变现的模式并不是只能运用于具体的个人,还能运用到一家商店,甚至是一个抽象的概念。 信息量这么大,李鸣没能全部消化,但他从姚衣的分析里,听出了截然不同并且看似可行的运营思路,这让他有了信心。 街机属于游戏行业,是李鸣最感兴趣的领域,看见经营盈利的可能性后,李鸣改了主意,决定尝试一番。 “不过” 拿定主意后,李鸣又提起姚衣尚未回答的问题。 “一万块,根本不够转让费啊?你说付不起转让费就不付是啥意思?总不能霸占人家的店吧。要不,我去找老杨借点儿?” “不行!”姚衣摇头,正色道,“既然你要向李叔叔证明你有独立开创事业的能力,那你得首先做到经济独立,借钱这事,有一就有二,我借你启动资金就算破例了,不能再去找别人借钱,不然你永远做不到经济独立。” “好吧。”李鸣耸肩摊手,“那怎么办?” “我刚才说了,文老板是真心热爱街机,当年动感天地肯定赚了不少钱,如果他不是真心喜欢街机,他会待到现在?早就关门去做别的生意了。” 姚衣说着,指了指身后空荡荡的街机厅。 “再给你强调一下,他这么热爱街机,宁愿亏本都要坚持到最后一刻。话说到这份上,如果你还想不到该怎么做,那你回家喝奶吧。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零三章 不努力就要回家继承百亿资产 【】 “文老板!” 李鸣大跨步走回赤壁之战游戏机前,啪的一声将一沓钞票拍在操作台上。 文杰被他简单粗暴的甩钱方式给镇住,愣了片刻,问:“什么意思啊?” “街机!”李鸣盯着他的眼睛,以坚信不疑的语气,一字一顿地说,“还,没,死!” “哈?”文杰早就过了青春热血的年纪,也不喜欢跟神经质的人打交道,要不是桌上摆着一沓百元大钞,他会直接转身离开。 “你还没签转让合同,对吧?”李鸣话锋一转,“商铺面积这么大,但是地段很一般,就算租金不高,要找人转让也不容易。” 文杰审视李鸣一番,看在鸭脖的面子上做出回答:“合同还没签,不过,已经有人过来看了,过两天就准备签合同。啧,你问这干嘛?你要干嘛?” “给我一个礼拜!我向你证明,我能让动感天地扭亏为盈!” 李鸣竖起右手食指,信誓旦旦。说完,他拍了拍操作台上的纸钞。 “五千块算作动感天地一周时间的场地租用费,当然,还需要你的帮助,呃,因为我不会修理机子。怎么样,文老板,就让我试一个礼拜,你不会吃亏!” 听起来好像是稳赚不赔的生意,但事实并非如此,转让店铺这种事,迟则生变,万一拖延一周别人改了主意,文杰可亏大发了。 照理说,心灰意冷的文杰应该果断拒绝李鸣。 可看着眼前这个年轻人眼里的亮光,文杰迟疑了。 街机,真的还没死么? 动感天地,真的还有救么? 文杰上下打量李鸣一番,心想,这小子衣服几天没换,看起来也不像是有钱人,既然他敢拿出五千块来试,那一定是胸有成竹。 如果他有想法,听听也无妨。 想到这,文杰开口了。 “拖久了别人可能改主意,万一到时转不出去,我特么损失惨重你想怎么试?说说看。如果我觉得可以,那我就让你试试。” “文老板,我先给你分析一下街机厅不景气的原因。”李鸣一看有戏,立马坐下,把姚衣先前跟他说的全给复述出来。 文杰到底是个老江湖,虽然被唬的一愣一愣,但没有被纸上谈兵的李鸣给轻易忽悠,他听完不耐烦地摆了摆手:“你说的这些很有道理,但是没意义,你先告诉我,如果我收了你这五千块,你要怎么经营?” “我说的当然有意义,只有发现问题,了解问题,才能解决问题啊。假如让我运营,我会先想办法引流,然后用复合化经营,通过代币以外的渠道把客流量变现。” “你说人话行不?” “” 李鸣挠挠头,不再模仿姚衣的遣词造句,改用简单直白的词汇,把姚衣教给自己的点子和运营思路完整地说了一遍。 这回文杰听懂了,听明白之后他揪着眉心陷入沉思。李鸣见他这幅反应,心里有点紧张,本打算趁热打铁说些煽情的话,但一时词穷想不出什么打动人心的话语。 过了两分钟,文杰展开略显稀疏的眉毛,伸手拿起摆在摇杆旁的五千块,说:“试试吧,再试最后一次。不过,你刚才说的那些办法,都得花钱,这钱你得自己出,我最多留在店里帮忙修机器换代币,要我出钱就免谈。” 李鸣估摸着剩下的五千块勉强够用,毫不犹豫地伸出右手:“好!合作愉快!” 文杰没跟他握手,只说了句亏了别赖我,便端着两个铁杯走回吧台。 李鸣知道文老板就是这坏脾气,并不是针对他,所以也不生气,兴冲冲地跑下楼梯,对着姚衣的后背锤了一拳。 站在楼下门口等候的姚衣被他突然袭击,没好气地瞪了一眼,问:“谈成了?” “成了!哈哈!”李鸣兴高采烈地竖起大拇指,“等我把动感天地救活了,看我爸怎么说!到时候再把老杨他们请过来玩,倍有面子。” “还早着呢,你别瞎乐啊,手里只剩五千,扣掉传单印刷费用和活动费用,剩不了多少。” 李鸣满不在乎地摆摆手,咧嘴笑道:“没事,够用了。” “未必。”姚衣带着些许同情,给他浇了盆凉水:“我算过了,你没有多余的资金去请人,所以,进货c发传单c打扫卫生,都得你自己干,你知道这工作量有多大?” 李鸣的笑容顿时凝固。 姚衣见状,赶紧补刀:“还有,赚到第一桶金之前,厕所也得你自己清洗。” 这一刀扎到了要害,使李鸣的面部肌肉止不住地抽搐。 姚衣带着坏笑继续说:“现在放弃就没事喽,五千块给出去无所谓,回家就能继续过好日子啦。大不了,低头认个错呗,让你爸说几句,又不会掉块肉。” “你别说了!” 李鸣受不了这言语攻势,两手捂着耳朵喊道:“我自己干!货我自己进,传单我自己发,卫生我自己打扫,厕所姚衣,你再借我点钱吧?” “想都别想,一分没有,你要是找别人借钱,我就把你高二把女同学骗到家里拿一血的事情告诉你爸。” 姚衣坦然面对李鸣扭曲的表情,轻轻拍打他的肩膀,沉声道:“听我的,人际关系用用无妨,但经济上不要去求别人,一定要靠自己!你不逼自己一把,怎么知道你不行啊?” 鸡汤,只对普通家庭的孩子有效。 对付这货,就得用毒鸡汤激发他的逆反心理。 “你才不行。”李鸣竖起中指,咬牙切齿,“洗厕所就洗厕所!当年我爸在我这个年纪,跟人合伙开搬家公司,次次都是亲自上阵,天天扛冰箱,扛电视机,扛衣柜!要是我连这点苦都吃不了,我也没资格跟我爸谈什么独立。” 原来李鸣父亲在二十岁的时候就能接触到许多有电视有冰箱的家庭,这恐怕跟先天条件脱不了关系,有了如此丰厚的人脉,不成功才怪。 这么说来,你爸还是不如我爸啊。 姚衣没把心里这句话说出口,嘻嘻笑着对李鸣点头:“没错,你一定要努力,如果你不努力,那就只能回家继承百亿资产了!”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零四章 凌晨四点的街机厅 【】 动感天地二楼的条形灯只有不到一半是亮着的,没亮的那些,有一部分是坏了,另一部分则是为了省电没有打开。 昏暗无人的角落处,用雨衣雨靴c橡胶手套c口罩头套c防风眼镜将自己全副武装的李鸣正奋力举高新买的扫帚,将悬挂在墙上的蜘蛛网一一清除。 解决了蜘蛛网,他又开始对付墙上长年累月积下的污渍,这活儿真不好干,风干的痰印c牢牢粘着的口香糖c来源未知的油污,无不让人恶心。 尽管全身上下没有一丝肌肤暴露在外,李鸣还是感到反胃,心理作用太过强烈,以至于引起生理反应,使他几度弯腰作呕。 费尽力气从墙上抠下一块呈黑褐色不规则形状的口香糖后,李鸣嗓子眼里发出一声哀鸣,要是有防化服就好了,再不济来个防毒面具也行,然而条件有限,能从便利店买到的只有棉质口罩。 把失去粘性的口香糖扔进垃圾桶后,李鸣后退几步,环顾四周,再次叹气。 动感天地太大了,要把这四面墙壁收拾干净,少说得一天时间,还是先把别的搞定吧! 扫地拖地倒是容易,但还有三百多台机器需要清洗。 最后,还有一项艰巨艰辛的任务:攻下厕所这座恶臭堡垒。 说实话,这真不是人干的活。 体会到打扫卫生的艰辛后,李鸣对家中菲佣的敬意无限拔高。 老天爷,她们居然能让一座占地面积约为动感天地十倍的私人别墅保持在一尘不染的状态?怕不是传说中的魔法女佣? 想到任劳任怨的菲佣,李鸣起了点小心思。 李力群夫妇请了四位菲佣,李鸣通讯录里有其中一位菲佣的手机号,如果李鸣给她打个电话,让她悄悄过来帮自己打扫,她应该不会拒绝。 不过,想到为菲佣支付薪酬的不是自己,李鸣心里犯起嘀咕。 利用父母雇佣的家政服务,与找人借钱似乎没有区别,姚衣说得对,想让爸妈承认自己,必须真正独立! 下定决心后,李鸣活动泛酸的手脚,再次投入到劳动中。 吧台旁边,文杰放下了那本错字连篇的盗版小说,认真且专注地看着李鸣。 文杰本以为这个小年轻至少要等到明天才会过来,没想到他去了趟便利店就回来打扫卫生。看样子,给了那五千块之后,他荷包里没剩多少钱,否则不至于亲自上阵。 看得出来,他以前没怎么做过家务。他拿扫帚和拖把的方式都很奇怪,像是一名孤身闯入敌群的武士,在不同系列的街机前来来回回,仿佛不知疲倦的机器。 这让文杰想起了当年的自己。 当年动感天地刚开的时候,文杰吃住全在店里解决,每天都有使不完的劲,像是巡视珍宝的卫兵,全力保证每一台机器都能正常使用,每一块区域都干净整洁。 正是因为文杰这么拼,所以尚京市那么多家街机厅里,动感天地的名号别树一帜,与那些环境脏乱差的街机厅泾渭分明。 不知从什么时候起,这区别就不再明显,大概是在营业额大幅下降那年开始吧。请不起店员,文杰一个人顶着,再怎么拼命也顾不上整个动感天地的机器维修和卫生清洁。 心理的防线一旦出现漏洞,很快就会全面崩溃,反正怎么打扫都弄不干净,干脆不去费心,文杰就这样自暴自弃,陷入恶性循环。 环境越差,过来玩街机的客人越少,来的人越少,营收额越低,文杰的心情也就越差,如此往复循环,动感天地便以坚定的脚步走向灭亡,无可挽回。 明明心灰意冷不再努力了,却又不肯放弃,像个等死的重病患者一样,蜷缩在角落里看着自己的街机厅一点一点慢慢死去,文杰现在想想,觉得这种行为真是傻比透顶。 要是当年果断放弃,拿着前几年行情好的时候赚的钱去开个网吧,怎么会混得这么差?要是当年没有颓废,坚持打扫卫生搞好环境,说不定营业额就不会一落千丈,再用手里的钱购进一些新机,也许生意还能维持。 不过,木已成舟,想再多也没有用。唯一能做的,就是抓住现在。 文杰骂了一句娘,也不知道是在骂谁,骂完站起身,摇着胳膊晃着脑袋走向李鸣。 当他走到李鸣身后时,李鸣正在清洗抹布,一抬头看见文老板拎起扫帚,愣住了。 “闲着也是闲着,不如活动活动,你接着擦机子,我先扫地拖地,哎,弄干净也没人来,过两天又是一地灰。”文杰一边说话一边挥舞扫帚,听起来好像有点不情愿,但肢体动作表达了完全相反的意思。 “谢了,文老板,搞完我请你吃宵夜。” 李鸣抱了下拳,乐呵呵地附身擦拭游戏机的底座,他是个信守承诺的人,不过这个承诺实现不了,因为等到他俩把动感天地的机器和地板清扫干净,已是凌晨四点。 四点钟想吃东西?要么跑去马台街,要么再等一个小时——到了早上五点,早餐店差不多开门了。 好消息是,文老板有泡面。 坏消息是,李鸣吃不了。 倒不是嫌泡面没营养不健康,就是单纯吃不了而已,连着擦洗三百多台机器,完工时李鸣整个后背抽筋似的疼,钻心的疼,疼得他直不起腰,只能背朝天花板趴着,才能稍微缓解疼痛。 文杰端着滚开水泡好的康师傅桶装方便面,蹲在李鸣旁边,吸溜吸溜地吃着面,含糊不清地说:“你以前没做过家务吧?长时间弯腰干活,腰背肯定受不了,以前我小时候,到了农忙就得下地,忙活一天,站都站不直,没事儿,你就这么趴着休息会儿就好。” 李鸣又饿又累,难受得直哼哼,喘了半天,冷不丁说了句:“凌晨四点的洛杉矶我没见过,凌晨四点的街机厅我倒是见过了。喔,妈的,还有墙。” “算啦,墙上搞不干净的,贴墙纸得了,墙纸我来买。”文杰仰头喝光面汤,咂着嘴问,“打扫卫生,是为了你要搞的活动吧?你说的活动挺有意思,不过,你怎么宣传呢?”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零五章 福娃晶晶 【】 作为一名人见人爱c花见花开c车见车载的萌妹子,尤佳落并不享受路人的注目礼,但很关注自己的回头率。所以,当她惊奇发现自己的回头率竟然低于一个派送传单的怪人时,她停住脚步,往回走。 这是在一小附近的街道上,往前是一家兰州拉面馆,门里飘出面汤和牛肉的香味,往后是新开的乐风网咖,正中间是个灰不溜秋的楼梯口,贴着富有年代感的老土海报,而站在楼梯口前面的,是一个,不,一只“大熊猫”。 这只“大熊猫”滑稽喜人,憨态可掬,脑门上像是戴了个网帽,而且并非黑白两色,它的头顶和双耳下侧还长着三朵绿草。 这是个什么造型?尤佳落思来想去没有头绪,看见大熊猫胸口处的奥运五环才想起来,这是08年天京奥运会的吉祥物之一,福娃晶晶。 福娃的设计灵感来源于国宝大熊猫和宋代瓷莲花,象征着和谐与快乐。 和谐不和谐倒不好说,但它看起来是真的很快乐,手舞足蹈像是在酒吧里蹦迪,与其说是国宝,不如说是活宝。 这幅形象,这般动作,难怪路人都盯着它看。 尤佳落自封宇宙超级爆炸无敌霹雳可爱美少女,但在引人注目这件事上遇到如此对手,只能甘拜下风。 这时约有两米高的福娃大熊猫也注意到尤佳落,它像撅着屁股的小泰迪似的,屁颠屁颠跑了过来,朝尤佳落伸出右掌。 看见印着肉垫的掌心,身高一米六的尤佳落被逗笑了,她喊了声highfive,踮起脚尖要跟福娃大熊猫击掌,没想到福娃熊猫居然收回手掌,捂住黑白大头上眼睛所在的位置。 尤佳落下意识地低头,看见自己胸前傲人双峰,顿时明白福娃熊猫为什么要捂眼睛。 这是调戏我呢?尤佳落佯装发怒瞪了福娃熊猫一眼,转身欲走。 若是换个情形,堂堂电竞bb姬必定一秒十喷,把耍流氓的家伙怼得无地自容,可对方穿着这身装扮耍宝,还真让人没法计较。 见尤佳落转身要走,福娃熊猫赶忙追上前,与身躯相比略显粗短的小腿以极高的频率前后摆动,引起一阵哄笑。 此时周围已聚集不少人,前后两面路过这里的行人在看到福娃熊猫后都停下脚步看起热闹,尤佳落见福娃熊猫众目睽睽之下竟敢追上自己耍流氓,正要一巴掌甩到他的大脑门上,却见福娃熊猫递来一张传单。 传单? 感情这货不是行为艺术家,是在发传单啊! 尤佳落又好气又好笑,视线上扬翻了个白眼,转身朝着另一个方向远离福娃熊猫。 然而,福娃熊猫不依不饶,紧追不舍,一阵小跑又拦在了尤佳落身前,这回它没有递传单,而是晃着手臂不停跺脚,一副气急败坏的模样。 这肢体语言实在太有趣,尤佳落一下没憋住,又笑出了声。 收到反馈后,福娃熊猫的表演更加浮夸,它双手抱头前俯后仰,像是在哈哈大笑,又像是处于崩溃边缘。 尤佳落笑得腹部肌肉隐隐作痛,因为花枝乱颤是用来形容放荡女性的贬义词,所以,正确的描述方式是:她笑得双峰乱颤。 “好了好了,好啦!”尤佳落举起双手,投降似的说道,“我服啦,传单给我吧~” 福娃熊猫原地起跳,一手高举一手叉腰,摆出胜利的p一se,然后忙不迭地递出传单。 尤佳落接过传单,本想着装模作样看几眼,等走远点再扔,没想到随意瞄了一下竟被传单内容深深吸引。 【十年前,街机是一场永不醒来的英雄梦。 或许你与我一样,也曾系着红领巾听说英雄的故事,于是有了不分昼夜的幻想。 或许你与我一样,也曾握着原本冰冷却因体温而滚烫的硬币,站在人海起伏间见证街机的辉煌。 你还记得吗! 狂热的呼喊! 队友的召唤! 与世隔绝的梦幻! 你还记得多少? 你还记得街头霸王的嚎尤根和来根来根泡泡糖吗? 你还记得赤壁之战的草雉剑吗? 你还记得拳皇97的疯八神吗? 你还记得合金弹头2的阿拉丁神灯吗? 你还记得恐龙快打的黄帽三拳加倒挂金钩吗? 你还记得豪血寺的兔婆婆怎么变美人吗? 你想起来了吗! 曾经,我们以为自己永远会记得。 以为永远会记得,却在不知不觉间遗忘。 记得,或者不记得,无关紧要。 如果你想重温往日的记忆 如果你想延续未完的战斗 9月27日 动感天地 英雄重聚 战场再开 不见不散! (凭此传单可免费领取三枚代币) (凭此传单可参与动感天地拳王争霸赛,在拳皇97中与各路英雄一较高下,冠军奖励一千元rb及s会员卡。) (凭此传单可参与一命通关挑战赛,在合金弹头c赤壁之战c恐龙快打c雷电等游戏中挑战一命通关,挑战成功者奖励一百元rb及会员卡) (英雄!去战斗!去超越!)】 作为背景图,2097年的大蛇撕裂成左右两半,一如楼梯入口处的破旧海报,但有所不同的是,传单上的大蛇,光芒万丈,仿佛跨越无尽沧桑,重回世间。 “你” 听见嗓音里的哽咽,尤佳落才发觉她居然被区区一张传单感动至此。 停顿片刻,尤佳落平复情绪,轻声问:“拳王争霸赛?9月27日?” 福娃熊猫用力点头,仿佛置身擂台一般,摆动双臂打出直拳与上勾拳。 “好,一千块,我拿定了!”尤佳落郑重其事地收好传单,昂起下巴大步离开。 福娃熊猫与她挥手告别,接着左右扭头看了看围观群众,开始撒欢儿,朝着大家招手,仿佛在说:快来呀,快来呀! 让许多人意想不到的事情发生了,围观的路人竟纷纷上前,主动伸手,排着队接过福娃熊猫递出的传单。 马路对面,沐浴夕阳的姚衣微微侧身,问:“这种发传单的方式,你觉得怎么样?” “牛b!” 站在他身旁的余伟文竖起大拇指,心悦诚服。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零六章 双赢 牛b? 真是个直白明了的评价。 扮成福娃大熊猫发传单这个主意,自然是出自姚衣,等到李鸣把传单印好开始发放,姚衣便带着余伟文前来参观学习。 耍宝式的发传单并非姚衣原创,如果姚衣没有重生,这种花式传单派发还要等个八九年才会出现,并在抖音c火山c西瓜等短视频网站上爆红。 09年还没有《lin》,布朗熊这个动漫形象尚未出现,就连萌物形象代表的熊本熊,也要等到明年三月份才会在日岛熊本县诞生。 再加上条件有限,时间紧张,李鸣最后只能租借一套福娃大熊猫的装扮,虽然福娃晶晶没有熊本熊的笨重蠢萌也没有布朗熊的灵敏贱萌,但胜在知名度极高,因为此时距离08年天京奥运会并不遥远。 说实话,发传单——尤其是花式发传单——这件事,并不像许多人想象的那样简单,所以在帮李鸣出主意的时候,姚衣并不指望他能把这件事情做好,正是因为没抱这个指望,今天姚衣才会带着余伟文过来旁观。 如果李鸣扭扭捏捏放不开,或是不懂得利用这身装扮的优势,那么姚衣会让余伟文去为他做个示范。 但没想到,李鸣不但放得开,而且把握得恰到好处,既吸引眼球,又不至于惹人厌烦,居然能让围观的路人主动上来领传单。 “说具体点,这样发传单,好在哪里?” 姚衣再次提问的同时,指了指李鸣,此时他手中的传单已发出三分之一,效率之高令人意想不到。 余伟文想了一会儿,想不出个所以然,说:“这个,怎么说呢,主要还是吸引眼球吧,我在商场里见过搞活动穿成皮卡丘或者维尼熊的,但还没见过穿成这样发传单的。” 见姚衣不说话,余伟文接着问道:“咦,对了,你说,我也扮成福娃晶晶去学校门口发咱们单词速记班的传单怎么样?” “我带你过来,就是这个想法。”姚衣点点头又摇摇头,“不过,福娃大熊猫是国宝,我教的是英语,这两个元素不算融洽。另外,你的身高,更适合扮成布朗熊。” “什么熊?” “布朗熊,brnbear,就是棕熊,我已经找人定制服装了,过两天就能提货。你仔细观察,除了他那身装扮,还有没有其他发现?” “呃”余伟文看来看去,最后视线落在垃圾箱旁干净整洁的地面上,眼前一亮,“有!那些人拿了传单都没扔!看完都收起来了。” 总算意识到关键点了,姚衣满意点头,问:“为什么不扔呢?” “这个嘛,因为福娃晶晶很可爱?咳咳。” 余伟文自己也知道这答案不靠谱,干咳两声掩饰尴尬后,跑过马路接了张传单。 再走回姚衣身边时,余伟文啧啧称奇:“这传单写的真不错,看得我都有点热血沸腾的感觉了。” “算不上好,一般般吧。”姚衣很谦虚。 “你没看你怎么知道,真的很有水平啊,你” 话说到一半,余伟文回过味来,惊得瞠目结舌。 “你写的?” 余伟文的表情或多或少有表演成分,但很让人受用,姚衣心中暗爽,淡定地嗯了一声,问:“你找到原因没?让他们留下传单的原因。” “找到了,喏,凭此传单可免费领取三枚代币,这招真高明,接传单的人未必喜欢街机,就算宣传内容写得再好,不喜欢街机的人也会把传单随手扔掉,但是有了凭传单换代币这句话,就算是不喜欢街机的人,也有可能会留下传单,送给身边喜欢街机或者玩过街机的朋友。这样一来,看到传单内容的人,很可能比派发出去的传单数量还多,这太厉害了,牛b!” 余伟文冲姚衣竖起大拇指,看得出来,这小子语文没学好,词汇量匮乏,褒义形容词只有一个牛b,情绪表达词只有一个我靠。 “这法子太好了,我拷贝忍者卡卡文必定要学,下次印传单,我也来个凭传单咨询领礼品的活动,批发一些文具拿来做礼物,成本不高,宣传效果又好,太赚了。” 余伟文兴致勃勃,策划好下一批传单如何印刷派发后,转头对姚衣求教:“不过,街机厅跟咱们培训学校不一样,咱们送点文具不吃亏,他们送代币还是挺吃亏啊,万一有人刻意收集传单兑换代币呢?传单上也没写每人限领一次啊,说不定会有人收传单换代币,再用更低的价格兜售代币,这不就亏了吗?” 余伟文居然能想到这些,着实让姚衣感到意外。 策划就像下棋,不仅要考虑这一步的后果,还要考虑这一步棋可能导致的一系列后果,只有看得够远,才能笑到最后,许多轰动一时的广告策划,看似掺杂了许多巧合与偶然,但其实都是设计者计划中的一部分。 能想到可能有人收集传单换取代币然后低价兜售,这说明余伟文能看到一步棋落下之后的变化,但他看得太浅,太窄,没有把视角扩大到整个棋盘。 姚衣摇摇头,解释道:“动感天地是老式街机厅,里面的游戏机太老了,情怀这个东西,卖一次管用,天天卖可没用。所以,想靠卖代币提升营收,根本不现实。只有源源不断的客流,才能救活动感天地,哪怕不赚钱,只要保证客流不断,就有机会重新打响‘动感天地’这个老字号,有了名气,才能拉来投资。” “噢——” 余伟文拉长尾音,做了个合格的捧哏。 “我懂了,如果真有人收传单换代币,回收传单节省成本还是其次,更重要的是收传单的人相当于成了编制外的宣传人员,而且,有低价出售的代币,也能吸引到更多人来街机厅玩游戏机,这就相当于商家搞促销活动,降价引流。但是代币的价格,本来就没什么盈利空间,所以街机厅不能自己降,得让别人‘帮’自己降,这是双赢。” “差不多。走吧,去打个招呼。” 该教的教完了,姚衣便不在马路对面逗留,跨过斑马线径直走向李鸣。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零七章 准备齐全 李鸣玩得很嗨,忙着与路人花式互动,全然没有注意到马路对面走来的姚衣。 看着李鸣在眼前蹦蹦跳跳,心态日渐年轻的姚衣起了坏心思,悄悄绕到李鸣身后,以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势伸手将福娃大熊猫的头套调转一百八十度。 藏在福娃大眼睛里、用于观察的孔洞转到了脑后,李鸣眼前顿时一抹黑,他大概是已经进入角色,被恶搞后的第一反应竟然是原地跺脚,做出一副气急败坏的姿态,然后才慌忙抬手摘下头套。 “姚衣,你怎么来了?” 看清站在身后的人是姚衣,李鸣脸上的些许怒意瞬间消失不见。 “闲着没事,过来看看。”姚衣指了指李鸣拎在手上的头套,问,“我说这样发传单管用,现在信了吧?” “信了!中午我就发过一次,一下发出去两百多张,刚开始我还以为是你请了群演来逗我玩呢。”李鸣回答得十分爽快,“没话说,我赌输啦,欠你一顿饭。” “还有一出戏。”姚衣把赌注记得很清楚,相亲的事儿还没处理呢,到时或许李大公子能派上用场。 “没问题。”李鸣说着,又带起头套,蹦着跳着继续分发传单。 被当成路人甲的余伟文有点尴尬,站到姚衣身旁,小声嘀咕:“这是你朋友啊?难怪你帮他出主意,那这街机厅?” “动感天地开了很多年,老板另有其人,本来准备转让店面,我朋友说服他再试最后一次,传单里的拳王争霸赛,就是动感天地的最后一搏,是死是活,全看周末。” 姚衣三言两语解释清楚,余伟文低头把传单重看一遍,问:“传单上只写了日期,没写具体时间啊?” “故意不写的,原因你自己想。”姚衣已退出教学模式,懒得再做解释,拍拍余伟文的肩膀,给了他一个眼神暗示。 余伟文读懂了姚衣的意思,说:“反正我在这儿也没事,要不让我换上他那套衣服试试,你俩正好聊聊?” “嗯,你先练习一下也好,等到定制的服装到了,你就有了跟路人互动的经验,到时候往校门口一站,几百上千张传单轻轻松松发出去,哦,对了,到时我会找人拍视频发到网上炒热度,所以你最好趁着现在有机会,把你的舞步练得妖娆一点。” “行!我尽量!” 余伟文欣然应允,然后一本正经地开始琢磨,一米八的大男人,要跳成什么样才算得上妖娆? 很快,李鸣为他做出经典示范。 姚衣拦住李鸣让他脱下福娃晶晶的套装后,他当众跳起了欢快的脱衣舞。先脱鞋套,再拖宽大的阔腿裤,然后从上往下脱了印着奥运五环的上衣,最后原地转圈时抛下了头套,这套动作滑稽指数至少五颗星,配上合适的音乐,应该能登顶b站鬼畜区。 说起来,b站的创建时间也是09年,这才刚开站几个月,好像还没有开设鬼畜分区? 嗯,回去得查一查。 如果有机会,不妨给李鸣和余伟文拍几段视频做成素材,等到他们意外发现自己成了鬼畜区红人,倒也不失为一种惊喜。 相比李鸣,余伟文虽然不是那么会玩,但表现力十足,效果同样喜人。 “那谁啊?” 李鸣问了一句,跟着姚衣走进动感天地入口处的楼梯道,也不嫌脏,一屁股坐在台阶上,抬手擦拭额头涔涔细汗。 “我同事,准确来说,是我的助教,主要负责帮我招生。你发的这些传单,设计灵感就源自于他的创意,来,喝。” 姚衣说着,从帆布包里取出一瓶红牛。 “谢啦。”李鸣接过马口铁罐,拉开拉环一饮而尽,畅快地哈了一声,笑道,“这条街上既没便利店也没小卖部,你这瓶红牛真是及时雨。” “就是因为那天你带我过来的时候,我看见这条街上没有便利店和小卖部,才有信心让你接手经营。”姚衣又递出一包纸巾,问,“怎么样,这两天累得不行吧?” “是啊,这两天全靠自己,才知道赚钱真是不容易,我这钱还没赚到呢,身体都快散架了。你是不知道,我一晚上把三百多台机子全擦干净,整个后背像腿肚子抽筋那样疼,疼得我连呼吸的力气都没有,靠,痛不欲生说的就是那种感觉。还有厕所,妈的,尿渍屎印得用去渍剂跟刷子刷,呕,说起我都恶心。” 说起这两天遭的罪,李鸣像受了委屈的小媳妇,无比幽怨,最后吐完苦水,发自内心地感慨道:“现在我是真佩服那些出身贫困的寒门贵子,他们不像我们,很多时候家庭非但不能给他们帮助,反而是在给他们拖后腿,他们背着负担还能闯出一片天,不服不行。” 能认识到这一点,就不会像以前那样身在福中不知福,看来李鸣父子的关系快要触底反弹了,这是个值得关注的信号。 姚衣嗯了一声,没说话,李鸣接着说道:“希望礼拜天会有人来吧,哎,要是忙活一礼拜,最后没成功,那我可真是……” “放心吧,只要传单能发出去,周末来参加活动的人数肯定不少,只要你按我说的做好准备,一定没问题。” 姚衣对自己亲自执笔的传单内容很有信心。 “而且,这两天开始客流量应该就会有明显提升,打算参加比赛的,肯定会过来热手。当然啦,要达到我们需要的效果,光靠路人和街机爱好者还不够,所以,把能喊来的朋友都喊上吧,最好让他们也带上他们的朋友,来得越多越好。” “嗯,我给老杨、梁博翰他们都说了,让他们周末过来捧个场,该准备的都准备得差不多啦,就等周末了,诶,到时你也会来吧?” “我周末有课,应该……” 看到李鸣满是期盼的眼神,姚衣改口道:“应该上完课再来。” “上完课顺便把你学生也带上!” “想都别想,姚老师可不会误人子弟。” “你拉倒吧,当年不是你带我去学校旁边的书店找刘备?” “有这回事?我不记得了。” 姚衣仔细回想一番,嗯,是真的不记得了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零八章 南联大真小 【】 南联大,宿舍区,6栋216 邱浩成聚精会神地盯着电脑屏幕,倒计时结束后,他的手指在键盘上以极高的频率跃动,而屏幕中受他控制的游戏角色以一套华丽的连招k一对手。 连续三次获胜后,邱浩成嘴角下撇,拖动鼠标关闭模拟器,对手太弱,反而体会不到游戏的快乐。 “算了,还是去图书馆预习高数吧。哎,还是数学题稍微有些挑战性。” 邱浩成低声自语,将笔记本电脑收进电脑包中扔向上铺。上铺那哥们儿开学以来就没在宿舍里住过,他的床铺自然而然成了室友们堆积杂物书包的置物柜。 出了宿舍,邱浩成直奔图书馆,刷了两套题再去食堂,刚好是晚饭时间。 南联大老校区有两个食堂,离图书馆和宿舍区较近的一食堂分为上下三层,一楼全是大锅菜,米饭以“两”作单位,菜多价低但味道一般,二楼有烩面c炒面c汤粉c盖饭c鸭血粉丝等单点的主食,三楼炒菜点菜与餐厅无异。一楼味道不好,二楼太不划算,所以邱浩成经常与室友约在三楼aa制炒菜。 校领导与教职工通常不在这个食堂用餐,学生会或社团搞活动一般都会外出聚餐,因此食堂三楼大多是像邱浩成和室友这样,几个人凑一桌,点两三个菜,吃得经济实惠,但今晚例外。 “哇,七个人吃饭,点了快二十道菜,那么大个桌子都快摆不下了,真奢侈,这是哪儿的地主啊?” 室友伸长了脖子朝三楼墙边那桌张望,看着一桌子好菜直流口水,他和邱浩成的家庭条件差不多,每个月只有八百元生活费,买完各类生活用品,剩下的钱只够吃饱肚子,偶尔还得外出兼职当家教,赚点零花钱。 对他们来说,即使是庆祝,也不过是在桌上多点一道平时舍不得点的硬菜,不可能像墙边那桌那样奢侈。 “有钱人请朋友吃饭呗。”邱浩成夹了一筷子土豆丝到碗里,一边拌饭一边嘀咕,“我上铺那哥们儿不也是么,开学第一天就请我们下馆子。” “不像啊,要请吃饭应该去外面吃,请吃食堂多没面子。算了,跟我们没关系,咱们还是赶紧吃完回去复习吧。” 室友不再废话,专心对付碗里的饭菜,邱浩成听力比他好些,隐约能听到那桌人的谈话,似乎在讨论街机比赛。 国内有街机比赛么? 日岛c美帝c加拿大倒是有街机比赛,但国内好像没有吧? 听他们讨论得那么热闹,邱浩成有些好奇,狼吞虎咽填饱肚子后大大方方地走了过去。 拉近距离后邱浩成听清楚了,这桌同学在讨论一个名叫“拳王争霸赛”的赛事,这名字一听就不是正规比赛,但邱浩成反而更感兴趣,他晓得自己几斤几两,毕竟大部分时间精力都投入到学业里,光靠一点天赋可上不了正规比赛,业余比赛倒是可以试试。 “抱歉,打扰一下,我无意间听到你们在说街机比赛?” 邱浩成又往前跨了一步,看着满座陌生面孔,说:“我对街机很感兴趣,擅长格斗游戏,虽然是业余的,但水平也不算太差。” “噢?那正好啊,来来来,坐着说,你吃了没?一起吃点吧?服务员,这边再加一双碗筷,顺便搬个凳子,谢谢!” 说话最多的那位也是个自来熟,看见邱浩成过来询问就让他坐下一起吃,邱浩成没有拒绝,不过入座之后没碰筷子,而是与对方握了个手。 “我叫余伟文,今年刚毕业,他们是我学弟,小我一届。” 余伟文很随意地做了介绍,邱浩成很懂事地点头喊学长,学生之间没那么多讲究,相互点个头就算认识了,余伟文从公文包里抽出一张传单递给邱浩成,说:“刚才我们说的就是这个拳王争霸赛,我朋友的朋友组织的,你擅长格斗游戏,可以去试试。” 邱浩成低头看向传单,一眼看去就被传单上的文字吸走所有注意力,直到看完最后一行,他才回过神来,问:“动感天地?” 对于每月生活费只有八百元的穷学生来说,一千块现金奖励算是不小的诱惑,邱浩成看完传单就已拿定主意,打算周末参加比赛,就算赢不到奖金,至少能玩个痛快。 不为别的,找些旗鼓相当的对手就足以让邱浩成满足。 “对,传单上有地址,参加比赛不需要交费。嘿,你们几个,别只顾着吃啊,我让你们帮的忙可要记得。”余伟文说着,又从公文包里取出一摞传单,拍在餐桌上,“一会儿吃完回去每人都拿点传单,看见别的寝室就往门缝里塞一张。对了,要是礼拜天有空,你们也过来玩啊,人越多越热闹。” “没问题。” 坐在余伟文左手侧正对着三楼楼梯间的男生拍着胸脯打起包票。 “放心,发传单我有经验,上学期发过好几次呢,我一个人都能把这些传单给发出去。” “好!这个街机厅现在是我朋友的朋友在经营,我朋友的朋友肯定就是我朋友啦,要是礼拜天活动现场气氛热烈,我再请你们吃,到时就不吃食堂了,我带你们去我我去。” 余伟文说着说着突然卡住,两眼怔怔盯着前方,目光呆滞,表情复杂。 邱浩成顺着他视线所指的方向看去,看见两位女同学,左边那位双腿修长,但长着龅牙大饼脸,右边那个五官精致,身材娇小玲珑,放在南联大至少是个班花,如果读的专业是理工科,那搞不好就要集院系之宠爱于一身了。 看样子,余伟文是在看右边那个。 这时同桌其他人也发现异常,出于某个邱浩成尚未得知的原因,饭桌上的欢乐气氛顿时凝固。 “那个是”坐在余伟文左手侧的男生小声问道,“是董莹莹吧?” 余伟文苦笑点头:“啊,对,我前女友。啧,这世界真小,不对,应该说,南联大真小。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百零九章 董小姐 【】 董莹莹上楼后一眼就看见了余伟文,这意外的遭遇让她不知所措。 如果董莹莹说她对余伟文没有残留一丝爱意,那她是在骗自己。毕竟相恋两年,曾经的深情缠绵不可能说忘就忘。 正因为没有忘,所以不想再见。 本以为不会再见,没想到他会突然出现在眼前。 “莹莹,那边那个是你前男友吧?” 挽着董莹莹左臂的室友用手肘轻轻捅她。 “他盯着你看呢!” “是他。”董莹莹莫名心乱,想要装作没看见,继续往前走,但却迈不开腿。 “他该不会是来找你的吧?应该不会,一桌子人呢,咦,他变化好大啊。”室友肆无忌惮地打量着余伟文,为不敢与他对视的董莹莹提供情报,“穿衣服的品位提了几个档次,桌上也没酒,说话嗓门也没那么大了,呃,以前倒是没发现,原来他长得蛮帅的嘛,发型和衣品果然很重要啊。” 听到这,董莹莹忍不住扭头瞄了一眼。 正如室友所说,余伟文变帅了。 还是那张脸,还是那个身材,但一眼看去真的变化很大。 这种亮眼的感觉,让董莹莹不由地回想起她与余伟文初次相见时的场景,那是在夏日午后的长廊,干净清爽的大男孩抱着吉他坐在地上,与长廊两侧树丛里的夏蝉合唱。 “我,我”董莹莹踌躇不前,支支吾吾说不出一句完整的话。 善解人意的室友松开手,笑道:“去打个招呼吧,分手了也可以做朋友,当面说清楚,反而不会纠缠不清,去吧,我坐着等你。” 董莹莹递了个感激的眼神,背对着余伟文做了几次深呼吸,收拾了脑袋里乱七八糟各种念头后,她面无表情地走向余伟文,轻声道:“晚上好。” 包括邱浩成在内,一桌子人眼观鼻鼻观心,老老实实当起了背景板。 余伟文神色复杂,嗯了一声,不知该说什么。他预想过许多次与董莹莹再见时的场景,原以为自己可以风轻云淡,但根本做不到。 “你有空吗?我们聊聊?”董莹莹说着,侧头看了眼楼梯间。 “行。你们先吃,都多吃点啊,浪费可耻!”余伟文指着满桌好菜招呼了一声,起身走向楼梯间。 董莹莹比他慢了一步,因为她看见了桌上的传单,顺手拿了一张放在手里边走边看。下意识走到余伟文身旁后,她又觉得不妥,向后退了一步,隔开距离。 捕捉到前女友这个谨慎的动作,余伟文微微叹气,郁闷的同时,心里对姚衣更加感激。 “难怪让我来南联大拉人之前,带我去买了套新衣服,换了个新发型。”余伟文心想,“大概是早就料到这种可能,或者觉得我回了南联大一定会去找前女友,这家伙,心思真多,什么事都能想得这么周全。” 余伟文不吭声,董莹莹也不说话,凝重的沉默持续了半分钟,她受不了了,随便想了句话说出口:“我以为你离开尚京了。” “哦,没有,我打算留在尚京,大城市机会多,发展空间大。” “你找到工作了?你住哪里?现在不让毕业生留校住寝室了吧。” “对,前些天找了工作,目前住火车站旁边,过两天就搬了,打算租个单间。” “你那你过得怎么样?” “还行,运气好,有人愿意帮我,让我赚了点小钱。哈哈,说起来,那人你也见过,那天跟咱们坐同一部电梯的那个,前一天晚上住咱们隔壁,缘分呐。” 虽然那张写着“鱼与熊掌,不可兼得”的书签早就被董莹莹扔进垃圾桶,但她对姚衣可是印象深刻,当即沉下脸色,冷声道:“余伟文,我们现在是普通的校友关系,请你不要再提以前的事情,这样不好。” “嗯,是不太好,rry。”余伟文很理解董莹莹的小心翼翼,毕竟是在校学生,要顾及影响。 见余伟文态度这么好,董莹莹的心软了下来,她以关心的语气说道:“找到工作是好事,但是你要节省开支,不能为了面子,打肿脸充胖子,像这样请客吃饭,你一个月工资能请得起几次?” 说出来你可能不信,我这几天赚的提成,天天这样吃都不成问题。 这句话余伟文藏在心里,没有说出口,不是不想炫耀,而是心知肚明自己现在的收入比起董莹莹的新欢差了太多。 “这是你带来的传单吗?你现在的工作是发传单?还是跟人合作开街机厅?”董莹莹捏着传单,摇头叹气,“如果是开街机厅,还不如去街头卖唱,你别被人骗了。” “不,我的工作是招生,具体就不跟你说了,放心,我不会上当受骗,放心,我过得挺好,我想你应该过得很好”余伟文忽然丧失了谈话的兴致,他摇摇头,说,“其实,我们之间已经没什么可以说的话了,何必再说呢,你快去吃饭吧,你朋友在等你呢,你看,她都饿得咬筷子了。” “等等!”董莹莹像琼瑶剧女主角那样呼唤,“我们,不会再见了吧?” 余伟文没有等,也没有回答,三步并作两步回了座位,提起筷子却发现自己毫无食欲。 这他妈算个什么事儿啊? 百般情绪涌动心潮,余伟文长吸一口气,分开一双筷子,两手各持一支,敲着碗沿杯沿唱起了姚衣教他的歌。 “董小姐,你从没忘记你的微笑。” “就算你和我一样,渴望着衰老。” “董小姐,你嘴角向下的时候很美。” “就像安河桥下,清澈的水。” 董莹莹诧异地看了过来。 “董小姐,我也是个复杂的动物。” “嘴上一句带过,心里却一直重复。” “董小姐,鼓楼的夜晚时间匆匆。” “陌生的人,请给我一支兰州。” “所以那些可能都不是真的,董小姐, 你才不是一个没有故事的女同学。” 余伟文玩了四年音乐,唱功远超常人,虽没有吉他在手,但他的经历和伤情使他能将歌词演绎得淋漓尽致。 寥寥几句,便使食堂里的交谈声和碗筷敲击声消失不见,此时此刻,所有目光聚焦一处。 短暂停顿后,余伟文闭上眼,纵情唱出高潮。 “爱上一匹野马,可我的家里没有草原。” “这让我感到绝望,董小姐。”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十章 昨日重现 宿舍门被人推开,外面有歌声向屋里传来。 “董小姐,你熄灭了烟,说起从前。” “你说前半生就这样吧,还有明天。” 端着饭盒的室友十分自然地接上下一句:“在五月的早晨,终于丢失了睡眠。所以那些可能都不是真的,董小姐,你才不是一个没有故事的女同学。” 躺在另一张床位上铺的哥们儿翻身起来,扯着嗓子嚎道:“爱上一匹野马,可我的家里没有草原——” “停停停,你们别唱了,走到哪儿都是这首歌,跟洗脑似的。” 邱浩成双手捂耳,不堪其扰。 最近几天,一首据说是毕业校友创作的民谣歌曲火遍了整个南联大,只要身处校园内,无论是在教室、食堂还是寝室,都能听到《董小姐》的旋律。甚至,就连厕所隔间里,也有人哼唱着爱上一匹野马! 平心而论,这是一首优秀的抒情歌曲,但再好听的歌,萦绕耳边反反复复无休无止,也让人受不了。 “干嘛,这歌不是挺好听的?你这就受不了啦?那咱们学校的董小姐,还不得崩溃啊。” 赖在上铺不肯起床的邋遢哥们儿嘎嘎怪笑,邱浩成想起那天在食堂三楼看见的姑娘,有些无语地摇了摇头。 《董小姐》传遍校园,董小姐与余先生各种版本的爱情故事也传遍了南联大,想必此时已与余先生分手的董小姐一定饱受其扰。 不过,这跟邱浩成没有关系,说实话,他甚至有点快意,毕竟他对那位余姓学长印象不错,于是在他看来,劈腿并抛弃余先生的董小姐,是个反派。 “谁会不厌其烦的安慰那无知的少年。” “我想和你一样,不顾那些所以——” 歌声再次传入耳中,邱浩成从椅子上跳了起来。 “哎呦我靠,受不了了,我不待这儿了。” “那你去哪儿?图书馆倒是没人唱歌,诶,你要是去图书馆,一会儿回来帮我带个肉沫茄子盖饭啊。”上铺的邋遢哥们儿朝邱浩成挥手,看样子他今天是不打算下来了。 邱浩成摆摆手:“自己去食堂吃,我要出去。” “去哪?” “动感天地。”邱浩成扬起传单,“拳王争霸赛!” “赢了请客啊!” “没问题。” 邱浩成哈哈一笑,走出寝室。 本来呢,打定主意参赛,就该提前到动感天地街机厅练练手,熟悉环境,毕竟坐在嘈杂的街机厅里用摇杆按键进行操作,与坐在寝室里用手柄和键盘操作大不相同。 但这几天不光要上课,还要参加入党动员大会和入党积极分子党校学习,三天两头开会,实在抽不出时间,因此只能等到周末,也就是活动当天。 正好,躲一躲无处不在的《董小姐》。 南联大校区离繁华热闹的市区并不远,邱浩成转一趟公交车再走几分钟就找到了动感天地街机厅,接着他意外地发现,动感天地与他想象的大不一样。 在他印象里,老式街机早已没落,街机厅要么关门要么转型,要么像吊着最后一口气的晚期病人,任谁看了都堵心。 可动感天地完全不一样,看入口的楼梯间,这个街机厅明显有些年头,但入口两侧摆着花篮,门口铺着崭新的地毯,隐约能嗅到些许清香。 定睛一看,楼梯每个台阶都有一行粉笔字: 【你来了】 【等你很久了】 【希望你来这里】 【不是因为空虚】 【也不是因为无聊】 【而是因为你】 【能在这里找到乐趣】 【准备好了吗】 【那么】 【去战斗吧!】 “嘿,有点意思啊。” 陌生人的声音在身侧响起,邱浩成扭头看去,那人三十上下,身材臃肿,穿着显瘦的黑色外套,头发蓬松,看起来普通到不能再普通。 “以前我来过这儿,不是这样。”胖子接着说话,也不知道是在跟邱浩成说,还是在自言自语,“最早的时候,十年前吧,这儿很干净,后来脏的不行,嘿,没想到现在收拾的这么好,我看,老文搞这个活动,是想给我们一个盛大的告别吧。” 见邱浩成不搭理他,胖子咧嘴笑了下,率先跨上楼梯,虽然满身肥肉晃荡,但动作却很敏捷。 接着邱浩成也上了楼梯,刚走到二楼便被眼前的景象给镇住了。 头顶的条形灯没有打开,全靠四面墙壁上如藤蔓一般攀附于墙纸的串联小彩灯照明。 迷离彩光中,几百台老式街机以奇特的排列方式布置在二楼,既不显空旷,又不至于阻碍来回走动,还有一种难言的美感,仿佛米其林餐厅的精致摆盘。 别出心裁的环境布置并不能让邱浩成深陷震撼,真正让他激动到不能自已的,是人,挤满街机厅的人! 这里好多人。 这里全是人! 那么多台机子,没有一台是空的,不仅如此,像合金弹头、三国战纪这种当年最火热的游戏机后边,竟然有人站着排队! 邱浩成不敢相信自己的眼睛,有那么一瞬间,他以为自己走过楼梯时穿越了时空。 这是2009年? 还是1999年? 摇杆声与按键声响成一片,偶有间隙也会被谈话声掩盖,形形色色的人们因相同的目的聚在一起,抛下各自的身份,无视彼此的差异,喜怒哀乐只为屏幕里的种种变幻…… 这是街机的魅力,但这种魅力,不是早就消失了吗? 恰在此时,音乐切换,一段熟悉的旋律跃然入耳。 “thoseondered(我时常疑惑) wherethey‘dgone(它消逝于何处) butthey‘rebaore》(昨日重现)。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十一章 电竞BB姬 眼前这位同龄人的表情让李鸣发自内心地感到愉悦,即使是收到售价百万的豪车作为礼物,也不能给他带来这样的满足感,因为豪车的价值与他无关,而街机厅的变化由他铸造。 自己的心血获得他人认可,怎能不满足? 可惜,虽然今天来了很多人,但为之动容的却不多,最多是觉得新鲜,却体会不到这番布置里暗含的种种意味。 等了这么久,终于等来一个懂得欣赏的顾客,李鸣自然要对他展现出格外的热情。 “昨日重现,嗯,走上楼的时候我真觉得回到了以前。”邱浩成攥着传单,唏嘘感慨,“能在街机厅里看到这么多人,我是真的没想到。” 其实现在待在街机厅里的人,大约有一半是李鸣请来的朋友和朋友带来的朋友,不过这不重要,乐观点想,至少另一半是被活动和情怀吸引而来,这些人都可能成为或是再次成为动感天地的顾客,而他们的交际圈里,还会有其他愿意为街机c为情怀付费的潜在顾客。 “最近几天人都很多,我们店里调试c调修机器的师傅都快忙不过来啦。” 经过姚老师的入门培训,李鸣已学会面不改色地扯谎,领着邱浩成走到修饰一新c摆了两盆多肉植物的吧台,递了三枚代币给他,说:“有任何需要都可以找我,或者找那位调试机器的师傅。” 说完,李鸣指了指蹲在一台街机旁上下鼓捣的文老板——现在动感天地只有店员,没有老板。 邱浩成道了声谢,问:“我想报名参加拳王争霸赛,能给我讲讲比赛规则吗?” “喔,赛制很简单,看那儿,那边两台机子。” 李鸣指着二楼中央人群密度最高的一小块区域,尽可能简单地讲解规则。 “赢的留下,输的离开,tea或者sgle由挑战者决定,作为交换,守擂者有多少连胜,挑战者就要付出相应数目的代币,哈哈,代币一块钱三个,很便宜,就是给守擂方讨个彩头而已。然后,我们会登记十连胜以上的参赛者,然后抽签分配淘汰赛决出冠军。” “至于比赛限制,不允许使用无限连击,不允许利用bug,不允许在没有任何连击的情况下直接使用超必杀技,不允许选用隐藏人物,没了,哦,顺带一提,击晕后允许继续攻击。” 邱浩成双手抱胸,若有所思。 比赛规则基本照搬日岛比赛,这不奇怪,毕竟拳皇97至今没有举办过国际性比赛,参考日岛比赛规则无可厚非。 不过,这赛制过于简单,有不少漏洞,但这也是难免,毕竟只是个街机厅,连冠军奖励都只有区区一千元,哪能指望动感天地拿出一套完整完善的机制?但,有一个显而易见的问题不该被忽视。 “话说,要是十连胜以上的选手是单数个呢?”邱浩成问,“抽签分配淘汰赛,会多出一个人吧?” 李鸣早就想过这个问题,脱口答道:“那得分两种情况,打个比方,假如有七位参赛选手,7减1等于6,6除以2等于,那么抽签配对后剩余的那位选手直接晋级去打半决赛,假如有九位参赛选手,那就只能让连胜场数最低的两位先打一场。” “哦,这样,比我想的还复杂点。” “哈哈,还有比这更复杂的情况,不过,十连胜以上的应该不会太多,所以没必要考虑那么复杂,实在不行,也可以改赛制啦,其实大家并不会特别在意。” 为了证明自己的观点,李鸣特地补了一句:“你还是第一个询问特殊情况的呢,其他人根本没去想。” “也是。” 邱浩成认同地点了点头,决定先去练练手。 虽然是业余的,但他自诩水平二流以上,三个代币足够热身,于是没有掏出钱包,而是径直走到一台拳皇97的游戏机前,等着对局结束。在身后有人排队的情况下,被k一的要自觉让位,这是街机厅里的潜规则。 看了几盘菜鸡互啄后,邱浩成迫不及待地坐上热乎的座位投币选人,但对局刚开始他就喊停,因为摇杆出了点问题。 很快,肩背工具包手持螺丝刀的中年大叔应声而来。 过了一会儿,大叔装好机器,握着摇杆漫不经心地发了个连招。 “这下一k了,你试试?” “啊?啊” 邱浩成目瞪口呆。 那个连招,他知道,但做不到。 “试试啊?看看有没有问题。” “能发出那套连招,肯定没问题了,呃,你这么厉害” 邱浩成想问大叔怎么会是机修工,没想到大叔得意洋洋地笑道:“说了你可能不信,我就是因为找不到对手,所以才会来修机器啊。” “你放屁,当年在这儿打k一f能虐你的,一只手都数不完。” 陌生又耳熟的声音,是门口遇到的那个黑衣胖子,看来他跟机修大叔很熟悉。 大叔竖起中指:“死胖子还有脸说我,嚷嚷着要拿一千块奖金,上来就给人打个一封三,丢不丢人?” “这有什么丢人的?那小姑娘确实厉害啊,我还是头一回看见女的玩拳皇这么犀利,再说,我是年纪大了,反应跟不上,换了十年前,谁赢谁输还说不一定呢。” 黑衣胖子的话勾起了邱浩成的兴趣,他离开座位挤进人群,踮着脚往里瞧,只见比赛专用的游戏机后,一位童颜令人眼花的姑娘正磕着街机厅赠送的瓜子等待对手——街机厅里每台机子都放了免费的炒瓜子和咸花生,用于比赛的机器也不例外——在她脚下,堆满代币的代币盒排成一列。 “她多少连胜了?”邱浩成问身边围观的人。 “2,太厉害了,基本次次都是一封三,有好几回嗑着瓜子还打赢了。” 2连胜,难怪代币那么多。 不过,磕着瓜子赢比赛?这也太夸张了。 “打这么久?她不累吗?不是说十连胜以上就能登记进入淘汰赛吗?” “不知道,反正现在没人敢上了。” “不至于吧。”邱浩成疑惑道,“三十枚代币也才十块钱。” “不是这个问题,那个美女太犀利了,操作犀利,说话更犀利,嘿嘿,难怪之前人家过来登记的时候,她说她叫电竞bb姬。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十二章 头脑风暴 下午六点,实验班和单词速记班的课程结束后,姚衣便坐上余伟文在中北的士公司预约的出租车,火速赶往动感天地。 错过了中午的开门红,可不能再错过晚上的大爆场,虽然撞上晚高峰,但老司机经验丰富,避开了最容易出现状况的路段,只用了四十分钟就把姚衣和余伟文送到动感天地门口。 此时动感天地的楼梯间显得有些狭窄,因为不断有人进出,上楼下楼那么多人,最显眼的还是贴墙站在面馆与动感天地之间的樊力。 尚京是出了名的火炉城市,但到了九月底室外气温已有明显下降,大多数人都穿起长袖,体弱体寒者更是套上外套,而樊力仍然穿着他那件白色背心。这天气穿背心就足够引人注目,更不用提樊力还有遍布上身的狰狞纹身。 余伟文刚一下车就看见这么一位煞气十足的壮汉气势汹汹朝自己这边走,着实吓了一跳,下意识地稍稍抬起手臂,把姚衣挡在身后。 “樊哥,等多久了?”姚衣上前一步,跟樊力打了个招呼,接着冲余伟文点头示意,“不用紧张,是我朋友,我们合租一套房。” 动感天地需要客流,需要热闹的气氛,为支持李鸣,姚衣四处拉人,不仅让余伟文帮忙去南联大做宣传,也尽可能地发动身边的朋友。 然而,家庭成员都对街机不感兴趣,老魏上了年纪,其他同事交情不深,米萌柳珏要留在书店,因此寻来觅去,只能拉到樊力这个壮丁。 因为柳珏搬到香山名园与樊力同居这事儿,他自认欠了姚衣一个不小的人情,所以跑跑腿的小忙,他不可能不帮。 不过,看得出来,樊力对街机不感兴趣,否则不会站在门外枯等。 “樊哥,今天最高气温14度,你只穿背心?”姚衣半开玩笑地说着,“这一大片纹身露在外边,你冷不冷我不知道,不过冷酷是肯定的。” “不冷,放心,我不会吓着别人,这是街机厅,不是儿童游乐园。” 也许是近来心情很好,也可能是跟姚衣逐渐熟络,樊力的话变多了,而且有着个人风格十分明显的冷幽默。 姚衣想想也是,街机厅向来都有一批痞子模样的稳定顾客,樊力的纹身最多是让别人不敢靠近,不会有更多影响。 姚衣给樊力和余伟文做了简单介绍后,三人一同上楼。 见李鸣忙得不可开交,姚衣不想给他添乱,自个儿四处溜达。 动感天地二楼面积不算太大,来回逛了一圈,姚衣发现不少熟面孔,比如杨承志和他发小胡斌,比如那晚烧烤摊里拔啤酒瓶相助的护驾童子军。 看样子杨承志跟胡斌在谈事,至于那几个高三学生,姚衣不想扫人兴致,也就没有过去打招呼,晃荡半天没事做,手里又没有代币,姚衣干脆站到一台机器后面当个云玩家,欣赏别人的精彩操作。 姚衣站着看了一会儿,余伟文殷勤地搬了张椅子过来,椅子上还放了一盘炒瓜子。 “我看只要是坐了人的机子,都摆了免费赠送的瓜子花生啊。”余伟文一边嗑瓜子一边念叨,“吧台那边还摆了好多盘,随便拿没人管,这么个送法,不是很亏吗?” 姚衣摇摇头:“怎么会亏,批发的瓜子不值钱,再说,玩着街机能嗑多少?不要脸的总是少数,但凡要脸,都不好意思坐在这嗑半斤一斤的免费瓜子。还有,你没发现楼下没有便利店和小卖部吗?” “是吗,噢,靠卖饮料赚钱啊?难怪吧台那边卖的矿泉水和饮料都贵了一块钱。” 恍然过后,又有新的疑问浮现。 “嗑瓜子会渴,打街机兴奋起来也容易渴,不过,光靠卖饮料赚钱,回本都难吧?再说,送瓜子花生,很难保持环境整洁,我看你朋友和那个机修师傅,一有空就得拿上扫帚簸箕,这么搞哪能行?要是单独请人打扫,不光会提高成本,还很难安排调班啊。” “嗯,是挺麻烦,不过,只要能给顾客留下一个好印象,这些付出都是值得的,毕竟现在动感天地卖的是情怀,不是游戏。至于回本跟赚钱嘛,除了饮料,还有其他营收渠道。正好你要在销售这方面发展,不如咱们来个头脑风暴,想想动感天地还能怎么创收?” 反正闲着也是闲着,看小余同志这么乖巧懂事,姚衣乐意跟他多说几句打发时间。 “这个……” 余伟文放下瓜子想了好半天,没有丝毫头绪,反倒是跟在姚衣身边一声不吭活像个木头人的樊力先开了口:“还可以卖泡面,鸭脖,鸭翅。” 这么接地气的想法,倒是姚衣没有想到的,不过,思路仍然局限在细水长流的副食品。 “不,我觉得不行。街机厅跟网吧不一样,想在街机厅卖泡面零食,恐怕打不开销路。”余伟文摇摇头,说出不同意见,“这跟网吧不一样,坐在网吧里玩电脑,除了玩游戏,也可以看视频逛论坛,双手可以长时间离开键盘鼠标,玩累了吃点零食很惬意,街机不一样啊,真要是饿了累了,更多人会选择出去吃东西吧。诶,广告怎么样?” “广告?”姚衣扭头看向余伟文,饶有兴致。 “上次过来的时候,你不是说动感天地的唯一活路是卖情怀,提升客流量然后吸引投资,再更换机器慢慢转型吗?所以现在对动感天地来说,最重要的不是赚钱,而是在持续经营的前提下稳住客流量,对吧。” “虽然我不懂这些,但是我觉得吸引投资不会那么容易,毕竟动感天地的选址不太好,那些电玩城要么是在影院旁边,要么是在商城里面,就动感天地这个地段,谁敢砸钱投资啊?” “所以,就算是为了吸引投资,也应该试着放些广告位,入口和楼梯都属于动感天地,不属于旁边的网咖和拉面馆对吧?放几个广告位,一方面变现客流量,另一方面,以后找投资的时候,如果这些广告位能卖个好价钱,也能向投资人证明街机厅的价值,对吧?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十三章 改装娃娃机 不得不说,余伟文的分析很有道理,从副食品创收的可行性到地理位置的弊端,他真正做到了具体问题具体分析。 然而姚衣和李鸣的思路与他截然不同,因为李鸣知道,只要他能让动感天地扭亏为盈,不管盈利多少,都能吸引到他需要的投资。 这份信心的来源,是李鸣的身份与交际圈。 家庭条件优渥的人,之所以更容易获得成功,不仅是因为输得起于是敢拼,还因为他们有着别人没有的资源。 比如之前,姚衣计划开设实验班,虽然尚洋提供的资源很悠闲,但有了李鸣、杨承志等人的帮助,不仅启动资金迅速到位,还通过公益组织获得了许多贫困学生的资料,省去了许多麻烦。 同理,李鸣接手经营动感天地后,不仅姚衣会伸出援手,李鸣朋友圈子里其他人也会尽可能提供帮助。 只要李鸣能证明动感天地还有盘活的机会,再加上朋友们帮忙牵线搭桥,拉投资并非难事。也许恰好有个朋友的朋友对街机和电玩感兴趣,打算拿出一笔零花钱试试水,通过介绍人凑个饭局,很可能推杯换盏间就拿到了购买新机器和重新装修的资金。 而余伟文不曾拥有这种优势,自然会从更实际的角度出发。 在街机厅设置广告位,这想法乍一听有些离谱,但仔细一想,又觉得并不是不切实际。 问题是,广告位怎么招商? “入口和走廊最多放两到三个广告位,谁会买街机厅的广告位呢?”姚衣问。 余伟文眼睛转了一圈,有了主意:“主动上门的肯定没有,人家都不知道这儿能摆广告,是吧?但是你朋友可以去毛遂自荐啊,先试试楼下的拉面馆和网吧,拉面馆估计没戏,但网吧不一定啊,我帮网吧挂个牌子,把网吧充值活动、电脑配置什么的写上,说不定不少人过来玩一会儿街机就跑去网吧玩电脑游戏了呢?这广告挂一个,要个千八百块,不过分吧?” “嗯,旁边开个网咖,分流不可避免,不如主动一点,还可以跟网吧老板谈谈合作,比如在网咖办会员卡充值送街机代币,在街机厅办会员卡购买代币送网费。” 姚衣开始认真思考设置广告位的可行性,余伟文又补充道:“还可以找一些小的饮料公司、副食品公司的经销商,一个月几百块换个每天都有上百人看到的广告位,性价比很高啊,呃,当然,得先让对方相信,这个有点难。啧,说真的,我都想在这贴个海报帮你招生了,不过,英语补习班的广告贴在街机厅里,怎么看怎么怪,哈哈。” 姚衣眨了眨眼,正想说不妨一试,却意外听到樊力再次出声。 “我也出个主意,是这样,柳珏奶奶以前住的那家敬老院,有空余床位的时候,就会把空余的床位给一些流落街头的年轻人住,不收钱,但是他们每天得做两个小时的义工,忙的时候给护工帮忙,不忙的时候陪老人聊天。”樊力顿了顿,问,“网吧里有不少人,晚上睡椅子上的,对吧?” “噢,对啊!街机厅到了凌晨人就很少了,这么大空间,可以放几张折叠床让他们睡,但要让他们帮忙打扫卫生,平时也可以送他们一些代币,让他们在街机厅里玩街机打发时间,还能让这儿显得热闹点。而且,网吧老板巴不得把这些付不起钱上机又睡在网吧影响环境的人送出去,诶,好主意啊!” 余伟文拍手称赞,激动的不行,仿佛他才是街机厅的老板。 这还真是个好主意,比余伟文的提议更好,因为可行性高,虽说沦落到睡网吧的人大多懒惰颓废,但凡事总有例外,往小了说,这个办法能以极低的代价解决卫生问题,让李鸣免于扫地洗厕所的劳累苦恼,往大了说,搞不好能招募到一批可用的兼职店员,甚至是拯救他们落魄至极的生活呢。 说实话,余伟文和樊力想出的主意,超出了姚衣的预期。 之前姚衣给李鸣制定的营收渠道,主要分为两条,一是饮料,二是娃娃机。 要让动感天地活到拉到投资的那一天,至少先得赚到房租、水电、物业费,光靠卖饮料可不保险,加上娃娃机就稳妥多了。 娃娃机可是电玩城里的吸金神器,但放在街机厅里却赚不到钱,为什么?因为文老板没有像余伟文那样具体问题具体分析。 娃娃机的消费主力是什么人?是少女和情侣。 为了夹出一个可爱的娃娃,为了博得心上人一个微笑,他们可以眼都不眨地投出价值上百元乃至更多的硬币,哪怕明知娃娃机里的娃娃,放在商场里售价不会超过五十——要问为什么,也许是因为在他们看来,买到而非夹到的娃娃,没有灵魂。 那么问题来了,娃娃机的消费主力群体会出现在老式街机厅吗? 答案显而易见。 所以,不是娃娃机不能赚钱,而是装着娃娃的娃娃机摆在街机厅里不能赚钱。 那要怎样才能让街机厅里的娃娃机能赚钱?很简单,把娃娃机里的娃娃换成街机厅主要客户群体会感兴趣的东西,比如香烟。 现在,墙边那排娃娃机里,只有一台放着手掌大小的布偶娃娃,其他娃娃机则放着饮料、香烟和福袋,饮料多为罐装汽水,香烟的种类则有很多,从四块五一包的中南*海到十二块一包的硬红梅再到让人眼热的硬中华、软中华,应有尽有。至于塞了棉花的福袋,大部分福袋是装了代币,另有一小部分福袋分别装着二十、五十和一百元现金。 姚衣走上二楼时就观察了一番,毫无意外,这排娃娃机成了最受欢迎的机器,即使知道用来兑换代币的钱拿去买烟能买不止一包,还是会有人不停地往娃娃机里投币,因为夹香烟夹福袋的娃娃机的确有意思,还因为他们觉得自己可能夹到中华,或是夹到装了人民币的福袋。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十四章 意外状况 从改装娃娃机受欢迎的程度来看,只要动感天地能保住客流,足以维持经营。 不过,影响中低端休闲娱乐场所客流量的因素有很多,文杰李鸣不可能面面俱到,要想保持客流,不光要做好服务和环境,还要不停推出活动。 商家搞活动,不仅需要投入,还需要人力,这次拳王争霸赛李鸣用了一周时间去准备,忙里忙外累得喘不过气,总算有所收获,成功跨出第一步,但是个人精力有限,随着客流提升,文杰李鸣的时间精力分配必定捉襟见肘。 说不定,余伟文和樊力提出的点子能帮他们跨出第二步,彻底走出困境。 整理好思路后,姚衣来到吧台,打算把设置广告位和免费住宿换取义务劳动的提议告诉李鸣,可他还没开口,李鸣就抢着说道:“诶,你来啦,哎呦,刚才一直打你电话,你都没接,我以为你还在上班,上课呢。呼,还好你在这儿。” “我上楼的时候看你在忙,就没找你,你给我打电话了?”姚衣伸手摸了摸裤袋,还好,手机还在,“这儿太吵了,听不见来电响铃,怎么了,出什么事了?” 李鸣分得清轻重缓急,姚衣事先已经告诉他今天有课,如果不是有事发生,他不会急着给姚衣打电话。 “等下。”李鸣的脸色不太好看,但转头面对顾客时努力堆起笑容,“来,你的雪碧,四块,谢谢。” “四块?不是三块吗。” 口渴的顾客嘀咕一声,瞄了眼摆在吧台上的免费瓜子,又看了眼满脸堆笑的李鸣,没再说多什么,掏出一张皱巴巴的二十块递给李鸣,接过找回的零钱后想了想,又把零钱换成代币,揣着硬币走向娃娃机。 摆放改装娃娃机的位置离吧台不远,姚衣听到那边有人在喊,好像是撞了大运,夹到一包软中华。 看那兴奋且付款的表现,姚衣几乎以为那人是李鸣请来的托。 嗯,说起来,到网吧找几个付不起网费的人来当托也不错。娃娃机的夹取概率可以通过主板程序调整,安排几个群演守在一台夹取概率调高的娃娃机前轮流夹好烟和福袋,也是个不错的思路,几年后许多所谓的网红美食店,不就靠这个套路吸引新顾客么。 “老文,这边你来一下。”李鸣朝文杰招了招手,然后拉着姚衣急匆匆地挤进拳王争霸赛的观战区,懊恼道,“你看。” 不用李鸣解说,这一看姚衣就看明白了。 两台比赛专用的机器,只有一台坐着人。 出乎意料,坐等挑战者的守擂方是个姑娘,看起来身高腿长都与米萌差不多,但体重应该会超过米萌——两人都是纤细娇小的身材,但米萌年纪轻轻就有飞机场,而眼前这位姑娘坐在椅子上摇头晃奶,不容轻视。 姚衣扫了眼她脚下列成两排的代币盒,问:“她多少连胜了?” “快四十连胜了吧?可能已经四十连胜了,不清楚。” 李鸣一边说一边在观望的人群中寻觅,满心期盼此时有位大神能够站出来拯救他的拳王争霸赛。 “现在是五十三连胜,我在这儿看一个多小时了,真心佩服。” 一个站在前排的小伙子好心回答,他说话时依旧盯着童颜**的高玩萌妹,没有回头。 旁边一个黑衣胖子接过话头,感慨道:“五十三连胜啊,头一回见,04年小孩在深城创的记录是137连胜吧?要是这么打下去,会不会刷新记录啊?小孩你知道吧?” “当然知道,曾卓君嘛,少年天才,12岁就拿了广城首届拳皇2000比赛冠军,我跟他同年的,我12岁的时候连无限连都放不出来。”年轻小伙叹了口气,摇摇头,说,“至于你说的刷新纪录,我觉得不太可能。” “你看现在还有人敢上去打吗?我本来手痒想上去试一把,啧,想想还是算了,上去也是被虐,还得买五十多个币。再说,就算数值上刷新记录,也没什么意义,曾卓君是在深城东门大力水手打出137连胜,那儿高手如云,跟这不一样。” “以前是以前,现在是现在,十年前动感天地也是高手如云你知道不?”黑衣胖子有些不服气,“别看我上去被小姑娘一封三,我还是那句话,换了十年前,谁输谁赢不一定。” 姚衣默不作声地听了半晌,扭头贴着李鸣的耳朵小声问:“她在这儿守擂,守了多久?” “四个多小时,她下午两点来的,我记得很清楚,因为她刚来我就认出她了,那天我追着她塞传单的时候,你也看到了吧?哎呦,我真的后悔,早知道是这样,真不该把传单塞到她手里。”李鸣一脸郁闷,越说越急。 “她街机水平这么高,圈子里少不了玩街机的朋友,就算你那天没给她传单,她也很可能会来。”姚衣以陈述事实的语气宽慰李鸣,接着又问道,“除了她,还有没有其他人拿到十连胜?” “问题就出在这儿,早上来的人不多,中午12点以后人才慢慢多起来,但是12点到2点去比赛机打的人不多,没有一个十连胜,一个都没有!” 没有其他十连胜的选手,就意味着除了高玩萌妹,没有其他人有资格参加淘汰赛对抗,如果高玩萌妹继续守擂,再守四个小时,拳王争霸赛直接宣告结束。 连对手都没有,还怎么比? “是我欠缺考虑了。” 姚衣勾起无奈的笑意,他帮李鸣设计赛制时故意留了一些漏洞,让李鸣作为主办方能有更多操作空间。 跌宕起伏的比赛,才是有看头、能够吸引观众的比赛,而拳王争霸赛区区一千元奖金,未必能吸引到尚京城里的街机高手,万一没有高水平玩家参赛,就需要主办方利用漏洞制造吸引眼球的比赛剧情。 现在这种情况姚衣和李鸣不是没有想到,但文老板认为不会出现这种情况,因为长时间守擂很难,即使实力上有绝对差距,能够轻松碾压对手,一连几个小时打下来也会疲倦。 如果实力强劲足够自信,十连胜之后保存实力等着对抗赛不是更好?何必折磨自己呢?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十五章 化危为机 “不是你的问题,之前也不是没想过,谁知道……哎,早知道就设置一个十连胜登记下机的规定了,现在怎么办啊?要不,花点钱,临时请几个高手过来?老文这店开了快十年,应该认识不少高手。” 李鸣说着,不自觉地朝杨承志那边瞥了一眼。想请人助阵,免不了花钱,而姚衣借给他的启动资金已经用完。 姚衣想都不想就摇头:“咱们说好的,除了我给你的一万块,不能再找别人借钱,你别忘了,你在这儿忙活是为了证明自己,一旦降低对自己的要求,就必然陷入恶性循环一降再降,所以这个先例不能开。” 看得出来,经过这一周的付出,李鸣已将街机厅视为自己的心血,很可能现在对他来说,盘活动感天地比证明自己更重要,为了说服他打消这个念头,姚衣特意补充两条理由:“而且,现在去找人,太晚了。再说,万一你找来的高手也不是她对手呢?” “那怎么办?” 李鸣将求助的目光投向姚衣,他想不出一个合适的解决办法,但他知道未知的答案才具有吸引力,按照这个趋势继续下去,要不了多久围聚在比赛机旁的人群就会散去,而他精心策划的拳王争霸赛则会在无人关注的尴尬状况中落下帷幕。 要真是这样,那亏大了。 按照李鸣的想法,今天先选出十连胜的参赛者,留下他们的联系方式逐个接触后,再安排勾人眼球的对抗赛,尽可能把比赛时间拉长,冠军决胜局来得越晚,这场活动能够吸引到的观众也就越多。 反之,假如今晚就宣告比赛结束,而结束原因是参赛选手没有对手,那动感天地的拳王争霸赛岂不成了笑话? 姚衣想了想,问:“你有没有试着跟她接触?” “她十连胜的时候,我过去登记,跟她聊了几句。” “聊了什么?” “我问她名字,她说她叫电竞bb姬,街机比赛不用登记真名,我就没问,然后我说方不方便留个电话号码,她说不用留,我……”李鸣说到一半,愣了片刻,爆出粗口,“干,我早该想到了!难怪她说不用留电话,她一开始就打算好了要守擂到底,她是想今晚就把一千块拿到手啊!” “有这个可能,也许她之后不一定有空,也许她懒得等。”姚衣笑了笑,语气变得轻松,“我还以为她认出你是调戏她的福娃,所以想办法报复你呢,既然她守擂的动机不是报复,那咱们有很多办法化解。” “怎么化解?先给她点好处,让她退下来?她会同意吗?就算会同意,让她这么搞一通,比赛还是没戏啊。”李鸣看着那张空出许久的座椅,愁眉不展,“都知道她厉害了,参赛不是浪费时间么,谁还有心情来受虐?除非临时加设第二、第三名的比赛奖励,可我手里没钱了啊,要不,把今天赚到的钱拿出来?” “不用,你说得对,因为咱们设计赛制的过失,这场比赛算是凉定了,注定无法达到我们预期的效果,但是你也别慌,是人都会失误,你想想,你爸跟我爸,当年也犯过很多看似愚蠢的错误,对吧?但是,最后结果不都挺好的?危机,就是危难中的机遇嘛,不要太在意危难和损失,要牢牢抓住机遇。” 姚衣伸手勾着李鸣的脖子把他往自己这边拉,贴着他的耳朵低声问:“你说,她好看吗?” “好看啊。”李鸣微微有些脸红,但答得并不迟疑,“天使脸蛋,魔鬼身材,说的不就是这种?要是不好看,怎么会有这么多人围在这里看。” “对啊,这么好看,能让这么多人围在这儿看,干嘛急着赶她下去?” 姚衣嘿嘿坏笑两声,问:“你知道百香书屋的书签西施吗?” “知道,最近挺火的。”李鸣有所领悟,反问道,“你不会想捧个电竞西施,街机西施出来吧?” “西施?”姚衣嗤笑一声,大摇其头,“西施这名号不行,她自个儿取的名号就不错,电竞bb姬,宣传效果比街机西施好了几百倍。” “可是,我不认识她啊?再说,人家这么漂亮一姑娘,怎么可能留在街机厅工作?” 话虽如此,李鸣一双眼睛却在滴溜溜地转,显然心中已是浮想联翩。 “你不试试怎么知道不行?那些新开的网咖,不都是开高价找长得漂亮的女网管么。不认识?不认识可以找机会去认识嘛。而且,我说的机遇不单单是她本人,还有你这场比赛的噱头,有噱头就容易宣传,网上那些新闻网站的小编,一个个打着灯笼找新闻素材呢,只要你能弄出噱头,他们的报道会帮动感天地做宣传。” “噱头……”李鸣陷入沉思,“她长得漂亮,身材又好,玩街机还这么厉害,这种反差感本身就是个不小的噱头。但是,这跟动感天地没关系,除非能把她留在动感天地。” “对,萌妹高玩这个噱头跟动感天地没关系,但你可以设法让动感天地扯上关系,顺便再加点料,最好能蹭点热度。” “呃,我有点乱,忙了一天了,头晕晕的,你说吧,我听你的,怎么做?”李鸣猜到姚衣已经有了思路,干脆放弃思考,做了回伸手党。 “我刚听说某个姓曾的街机天才创造过137连胜的记录,现在电竞bb姬53连胜,试想,如果高玩萌妹在动感天地刷新了街机天才的连胜记录呢?这是不是一个很好的新闻素材?再换个角度想,本来呢这位bb姬应该是打算守擂到底拿了奖金走人,如果我们让她意识到,自己有可能刷新连胜记录,她是不是有可能留下继续守擂?” 一下说了一大通,感觉自己需要氧气瓶的姚衣缓了口气,接着说道:“举办比赛的根本目的,是为了吸引眼球,只要能达到这个目的,有没有拳王争霸赛,根本不重要,不是吗?” “对……对啊!”李鸣先是惊喜,紧接着又皱起眉头,“可是,就算她在这刷新连胜记录,别人也不会认可吧?” 姚衣露出老狐狸的微笑:“对,不会认可。所以,我们不让她刷新这个连胜记录。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十六章 布置 不是要让电竞bb姬在动感天地刷新连胜记录制造噱头么?怎么又突然改口说不能让她刷新37连胜记录?这不是自相矛盾么?李鸣彻底晕了。 见他一脸迷茫,姚衣抢在他发问之前说道:“再不采取行动,你这活动就凉了,时间紧张,先按我说的救场,之后再跟你解释。” 街机厅和娃娃机的改造方案全都出自姚衣,李鸣对他是无条件信任,当即点头答应:“你说,怎么做?” “福娃晶晶的服装还在吗?” “那是按天租的,发完传单就还了。” “在哪租的?离得远吗?” “不远,走路二十分钟。”李鸣看了看时间,问,“现在应该还没下班,我跑过去来得及。” “去租两套吉祥物服装,走之前先去找老杨他们,还有那几个高三学生,让他们帮忙客串一把,另外,再找几个玩拳皇97有水平的,街机厅里找不到就让文老板去联系,不需要太强,只要不被bb姬单方面碾压就行,当然,能打赢她是最好。”姚衣尽可能简单地交代清楚,接着取出手机搜索同城论坛贴吧里有关书签西施的帖子。 “还有呢?”李鸣站在原地没动。 “找个会拍照片的过来,最好带上专业摄影器材,暂时就这些,你先找人,然后租服装,其他交给我,有事电话联系,我把手机放手里。” 姚衣说完,打了个手势,李鸣动若脱兔,奔向杨承志和胡斌。 另一边,站在吧台后边的文杰也意识到情况不妙,身长了脖子往这边看,姚衣朝他比了个k的手势示意他不用担心,接着用食指轻轻戳了戳前排年轻小伙的后肩。 “嗯?诶?是你啊!” 对方回头后露出惊喜表情,让姚衣不得不把准备好的搭讪开场白给咽回去。 姚衣看着这张陌生的面孔,心念电转,却想不起这号人物。 难不成是认错人了? “姚衣,对吧?我是邱浩成,2的邱浩成,咱们一个寝室的啊。”邱浩成热情不减,“最近上课都没看见你,我听他们说你退学了?” 虽然姚衣专门训练过人脸和人名的强化记忆,可他以前从没在寝室住过,办理退学时也没有回寝室收拾东西,算算时间,他与邱浩成有整整十六年没见了,能一眼认出来才是奇怪。 “嗯,我现在在尚洋教英语,你一个人来的?”姚衣说话的同时,看了眼邱浩成身旁的黑衣胖子,除非这哥们儿面相比真实年纪大了十岁,否则不可能是大学生。 “对啊,寝室里其他人对街机不感兴趣。”邱浩成无奈耸肩,“诶,没想到你会在这儿,你也喜欢街机?” “还好,对了,刚才我听你说,你想上场试试?” “哎,不是对手。”邱浩成连连摇头,“本来我是奔着一千块奖金来的,现在看来,只能试试一命通关的挑战啦。” 姚衣像没听明白似的,继续问道:“如果你上去跟她打,有几成胜算?” 邱浩成想了一会儿,说:“虽然我打不出那些酷炫的连招,不过基本功还是挺扎实的,看了这么久,我算熟悉了她的打法,如果她轻敌的话,我有一成胜算吧,如果她认真打,我估计被一封三。” 一成胜算也够了,只要能上场打个热闹就行,姚衣当即拿定主意,说:“那就上去试试吧,重在参与嘛。” “我也想跟高手打啊,输了都开心,不过她都53连胜了,我上台挑战就得先给53个币,还是算了吧。”邱浩成眼珠子一转,笑道,“刚才我听到你跟你朋友说话了,就是没听出你声音,其实,举办比赛的时候,多放两台机子,不就没事了?” 姚衣摇摇头:“她的目的就是在海选阶段淘汰掉所有对手,就算多放两台机器,她也会终止别人的十连胜。毕竟是拿来做活动的小比赛,赛制设计有问题很正常,先不说这个,我帮你买代币,你上台挑战,怎么样?” 虽然看起来这是在给人家送钱,但反正不是邱浩成的钱,他想不出拒绝的理由,于是点头答应:“行啊,我没意见,说不定走狗屎运赢了呢,哈哈。” “好,我去给你买代币。”姚衣递了个感谢的眼神,转身匆匆走向吧台。 吧台后,剪短了头发c刮干净胡茬的文老板正闷头抽烟,手脚虽没有过多动作,但从他眼神里可以看出他的焦躁不安。 见姚衣过来,文杰掐灭烟头,急声说道:“李鸣跟我说了你的想法,要是她能在我店里刷新小孩的连胜纪录,是能打响名气,毕竟我这店开了十年,可是,有个问题。” 没等文杰把话说话,姚衣先一步道出答案:“我知道,代币。” 每次挑战都要给出与连胜数目相应的代币,这是个简单的等差数列求和,实现37连胜意味着电竞bb姬赢取的代币总和为9385,现在整个街机厅都不一定有这么多代币,毕竟长年累月的经营中,代币数目会不断消减,而在不景气的经营状况下,文杰不可能像以前一样按时补充代币。 “对,没那么多硬币给她赢,这个规定是我临时加的,我就是想给连胜方加点彩头,顺便让更多代币流到玩家手里,没想到”文杰懊恼不已,恨不得抽自己一个耳光,“哎,这事儿全怪我,是我没想清楚。” 尘埃未定时最要不得的就是气馁和自责的负面心态,姚衣摆摆手,宽慰道:“文老板,别急着背锅,是祸是福还不一定,我来想办法回收代币。你先回答我一个问题,尚京有没有能赢她的高手?” “有,肯定有,而且不止一个,但是”文杰面露苦色,“我不一定请得到,而且,这种事藏不住的,要是传出去说我请人救场,肯定传着传着就变了味,名声会臭的!” 到底是老江湖,比李鸣这种没经验的小年轻想得更远,不过也是太迷信自己的经验,才会整出眼下的麻烦。 姚衣大手一挥,自信满满:“不用请,只要找到他们的联系方式就行,他们会自己来,主动来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十七章 漂亮的大麻烦 【】 坐在街机厅游戏机前却等不到对手,这让尤佳落无聊又无趣。 不过,为了一千块比赛奖金,她可以忍耐这枯燥乏味的等待。 尤佳落是尚京师范大学在校生,平时学校课程安排紧凑,过了周末她未必还有时间赶来参赛,虽然尚师大位处近郊,但来回转乘公交地铁至少要两小时,异常麻烦。 所以,问清楚比赛规则后,尤佳落决定钻个空子,利用赛制的漏洞淘汰其他有意参赛者,争取当晚拿到奖金。 受家庭影响,尤佳落从小喜欢游戏,棋牌c街机c电子游戏,都有涉猎,其中浸淫最久的当属曾经风靡一时的格斗街机,虽不敢说打遍尚京无敌手,但要赢下一个名声不响的街机厅组织举办的c冠军奖励仅有一千元现金的小比赛,她自信应当是轻而易举。 打到三十连胜之后,尤佳落已经做好了计划,拿到一千块奖金,扣除酒店住宿费后还有八百,拿出一半给老爹老哥买烟,另一半给全世界最漂亮的妈妈买护肤品——夜间公交路线不经过尚师大,守擂守到十一点,独自打车回校可能会有危险,所以最好的选择是在附近宾馆住一夜,天亮后再回学校。 突破五十连胜c基本确保冠军奖励到手之后,一个新的问题浮现出来:怎么处理赢来的代币呢? 守擂方每次接受挑战可以获得与连胜数目相应的代币,这是尤佳落没有预料到的意外收获,以她的街机水平和她进入街机厅的频率,玩到大学毕业都用不完这一千四百多枚代币。 这么多代币,拿去喂娃娃机太不划算,低价转手给其他人又太麻烦,尤佳落思来想去,觉得最好的处理办法是把代币卖给街机厅老板,因为站在老板的角度想一想,与其补充代币,不如花钱回收代币。 对街机厅来说,如果代币不足,低价回收代币比重新购买代币方便,对尤佳落来说,一次性出手所有代币,方便快捷,省时省力,这对两边都是好事。看得出来,街机厅老板也有这种想法,所以负责代币兑换的小帅哥才会无事献殷勤。 这不,一瓶冰红茶刚喝完,他又端来一杯罐装咖啡。 “打了一下午,困了吧?喏,喝杯咖啡提提神,别误会啊,我没有别的想法,是老板让我送的。” 小帅哥放下罐装咖啡后顺手收走空瓶,但没有转身离开。 “话说,旁边这么多人看着,会不会让你不自在啊?挺久没人上场了吧,还有人围着看都是在看你呢。” “给他们看呗,就当享受明星待遇咯,只要他们别一边看一边前后摇摆就行。”尤佳落实话实说,围聚在身周的灼热目光非但没有让她感到不适,反而大大满足了她的好胜心。 李鸣想了三秒钟才理解她话中含义,他带着尴尬的笑意,伸手擦拭并不存在的汗滴,说:“我们不会允许有人做这种事,如果真的出现这种情况,我会第一时间报警。” “最好不要报警,因为我会第一时间送出断子绝孙脚,要是警察叔叔来得太快,我不一定能溜得了。” 尤佳落一脸认真,完全不像是在开玩笑,李鸣先是愣住,而后笑出了声。 也是,街机厅里什么人都有,没两把刷子的女生,不会独自出现在街机厅。 站在尤佳落身旁等了好一会儿,见她没有主动找自己聊天解闷的意思,李鸣只好凑近一步,低声说:“想跟你商量点事,借一步说话?” 尤佳落就等着他主动开口呢,当即起身往外走,李鸣帮她分开围观人群让出通道,领着她往卫生间走。 近距离观察后,李鸣更加清晰地观察到尤佳落的美,不仅是五官身材这些表象,还有眼神里的自信张扬。 一句话概括:真是个漂亮的大麻烦,而且是李鸣搞不定的那种。 还好,有姚衣。 “你好。” 站在卫生间门前等候的姚衣见李鸣把尤佳落带过来,省去了废话和礼节,直奔主题:“请问,你坚持守擂是为了奖金,还是为了等一个合格的对手?” 尤佳落本以为街机厅的工作人员是来找自己低价回收代币,去没想到对方问了这样一个莫名其妙的问题。 讲道理,作为追求高手风范的街机达人,说自己守擂是在等一个对手会比较好,但既然身边只有街机厅工作人员,尤佳落选择实话实说:“当然是为了今晚就拿到一千块啊,来回跑很麻烦的。” 姚衣给了个眼神,李鸣二话不说,递出十张崭新的纸钞。 迷人的粉红色触动了尤佳落的少女心,她眨了眨眼,问:“这是什么意思呀?” 姚衣不答反问:“请问,如果你已经拿到奖金,你还愿不愿意等一个值得你全力以赴的对手呢?” 尤佳落搞不清楚这葫芦里卖的什么药,不过看在伟人的面子上,她如实相告:“如果能跟高手打,我当然乐意啊,但是恕我直言,这里,一个能打的都没有。” “这儿没有,不代表尚京没有啊,如果我能把全尚京最顶尖的拳皇玩家找来呢?当着上百甚至几百观众的面,跟同一层次的高手来次巅峰对决,怎么样?现在你有机会在最富有激情的年纪,打一场轰轰烈烈酣畅淋漓的对决,以后就未必了,你也知道,这些年街机越来越没落。还是说,你的追求只有区区一千块和虐菜?” 姚衣嗓门不大,但话语很有煽动性。 尤佳落心跳加快,明知是激将法可她偏偏吃这一套,立刻点头:“如果你真能找来高手,我奉陪啊,反正奖金已经拿到了,我又不吃亏。不过,先跟你说好,我耐心有限,要是你找来的都是臭鱼烂虾,我不会浪费时间。” “当然,喔,对了,还有件事。”姚衣装作不经意地提起最关键的问题,“上千枚代币,携带或转售都很不方便,不如先寄存在动感天地,之后我们按五枚一元的价格全部回收?”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十八章?忽悠大王 【】 看着尤佳落婀娜窈窕的背影,回想她满意欣喜的神情,李鸣由衷发出感慨:“姚衣,你真是个忽悠大王,你们姚家都是忽悠大王。” “咦?”姚衣故作诧异,“何出此言?” “我爸有次喝了酒,跟我讲你爸以前白手起家的事,说你爸刚从中专毕业就忽悠了一票同学跟他打拼,那时候中专毕业比咱们现在985大学毕业还牛b呢,就这样你爸都能说服同学放弃分配的工作跟他下海,啧啧。”李鸣说着说着,笑了起来,“我记得那天我爸还说,以后跟你一起玩,凡事都得多长个心眼,不然被卖了还帮你数钱。” “我可没忽悠过你。”姚衣不做辩解,不过心里并不认同李力群的评价,两厢情愿的事情,怎么能叫忽悠呢? “我知道,不过你忽悠起别人来真是一套一套的,你那个助教就不说了,就说这位电竞bb姬,我估计她现在觉得自己大赚特赚呢,完全不知道她已经在你的套路里迷了路。” 看到了解决麻烦的希望,李鸣心情大好,笑得愈发欢畅。 “刚才她问你具体怎么寄存回收,你说的是先存在她的s卡里,然后按五枚一元的价格取整回收,这个取整太有意思了,一百枚算取整,一千枚也算取整,要是剩的零头太多觉得浪费可惜,她要么过来把代币用掉,要么凑整兑换现金,不管怎么选,她都得回动感天地。” “更重要的是,很快她就会意识到,只要保持连胜,就能获得比拳王争霸赛奖金更加丰厚的回报,这样一来,就算她好胜心不强或者不想出名,她也很可能继续打下去,咱们的策略不就是靠她炒热度吗,只要热度炒起来,会有很多慕名而来的挑战者,要是有当年称霸尚京街机厅的老一代高手过来,嘿嘿,那不就是一场传奇色彩浓重的巅峰对决?这比什么拳王争霸赛刺激多了!” “只要操作的好,到时候光是来看热闹的人都能让动感天地赚个盆满钵满,至于回收代币给她兑现,那更绝了,一百个币才三十块,花三十块跟电竞女神打一场,就当是个乐子也有不少人愿意试试吧,我们一块钱三个往外卖,一块钱五个往回收,赚点差价是小头,代币的流通才是关键。” “再说,就算她打满137连胜,那也才9453枚代币,除以五,还不到两千块,我就是请个花瓶网管,工资都不止两千块!” “诶,我没说错吧,你也是这么想的吧?” 李鸣做完一通分析,满怀期待地盯着姚衣,像个等着老师批改作文的小学生。 到底是李力群的儿子,虽然李鸣没有商人的趋利特性,但也在耳濡目染中塑造了在他这个年龄阶段十分少见的商业思维。 姚衣点点头又摇摇头,说:“思路正确,但是态度不对,你这是把人家当成炒热度赚钱的工具了,这么想可不对。其实动感天地和这位美女高玩之间,不存在谁套路谁,互相利用实现双赢而已。等到时机成熟,你完全可以跟她谈合作,如果能签订劳务合同,就不用担心她打出名气以后被别人挖走,所以,态度很重要,要让人家看见你的诚意和心意。” 换句话说,就是要注重对方利益,刻意在对方面前营造自己的人格魅力,许多成功的企业家都很重视这一点,所以才有一帮人才死心塌地为其打拼,而那些自作聪明,把员工下属当成赚钱工具的小老板,终其一生都只能是小老板,因为他们留不住人。 “嗯,嗯,我懂,诶,你说,她看起来也不像中学生,听口音又不像本地人,应该是来尚京读大学的吧?不知道她读大几?有没有男朋友?”李鸣的关注点不知不觉偏移到奇怪的地方。 姚衣斜眼看他:“你想干嘛?” “想啊。”李鸣干脆利落地点头。 姚衣:“” “跟你开玩笑呢,你的表情,噗哈哈哈,可惜没镜子,你看不到。” 李鸣嘻嘻哈哈笑得开心,但笑着笑着,发现姚衣面沉如水,不自觉地收起笑容,严肃道:“实话实说,我挺喜欢她,首先她长得好看,符合我的审美,其次她打游戏厉害,跟我爱好相同,这年头要找个喜欢打游戏而且会打游戏的女生可不容易。不过你放心,我分得清轻重缓急,现在动感天地刚起步,我肯定把重心放在动感天地。” 作为一个过来人,姚衣有心奉劝李鸣注意个人作风,但感情上的事情没人能说得清楚,所以姚衣耸了耸肩,哈哈大笑:“跟你开玩笑呢,可惜没镜子,你看不到你的表情。” “靠,你的套路是真的多。”李鸣愤愤竖起中指。 “行啦,不扯了,咱们抓紧时间炒热度吧,正好是周末,闲着没事做的人比较多。你跟余伟文搞好现场气氛,等一会儿现场照片拍好了我跟拍照的哥们去隔壁网咖发帖,这算给你们做水军吧?你得发工资啊,不能少于五毛。” 想到自己的人生经历又要添上一项新鲜体验,姚衣莫名有些小激动。 坐回比赛专用的游戏机后没过多久,尤佳落等来了新的挑战者。 这人衣着光鲜,头发用发蜡固定成标准的三七开,形象极佳,一看就是出入摩天大厦的职场精英,这样一幅形象出现在嘈杂混乱的街机厅,着实亮眼。 然而这家伙是典型的外强中干,入座时大马金刀,颇有高手风范,一上手却是各种低级操作,连基本连招都不会,两三分钟就被k一。 “靠,当年动感天地还没开的时候,我杨承志就是街机小霸王了,我不服气!再来!” 发出这样一声充满不甘的怒吼后,他转身跑去买了满满两盒代币,气势汹汹地再次发起挑战。 看他样子的确是不缺钱,但为什么要这样送钱呢? 带着这个疑问,尤佳落连胜七局。 当屏幕上出现k一字样时,人群中蹦出一人高的皮卡丘。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百一十九章 皮卡丘大战维尼熊 【】 “六十连胜!” “六十连胜——” 皮卡丘挤出人群的同时,有人在皮卡丘身后高声大喊。 仿佛是为了庆祝,皮卡丘奋力一跃,小短腿离地后在空中扑棱扑棱前后摇摆,落地时不慎滑倒,引起几声惊呼。 好在扮演皮卡丘的人应该没有受伤,因为滑倒在地后,皮卡丘欢快地赖地打滚,来回滚了几圈,皮卡丘像是想起什么,费力挣扎站起身,迈动小短腿奔到吧台,紧接着举起一块12080的磁性白板,大摇大摆走了回来。 一边走,皮卡丘还一边向周围人群展示白板上书写的内容:【60连胜】。 “牛b啊,居然六十连胜了?我靠,还是个美女!居然有这么厉害的女生?不会吧。” “嘿,大千世界无奇不有,不懂吗?我下午四点就过来了,亲眼看她从三十多连胜打到六十连胜。” “那是这儿没有高手吧?以前我都没听说过这个街机厅。” “呸,动感天地开了有十年了,没有高手?你行你上呗。” 六十连胜的劲爆消息很快传遍街机厅,原本逐渐减少的围观人群迅速壮大。 在大多数人印象中,街机厅是属于男生的领域,部分男性看到坐在高举白板的皮卡丘身旁的居然是个漂亮女生,忍不住开始起哄吹口哨,也有不少人为尤佳落鼓掌喝彩,还有个留着男生发型的姑娘朝尤佳落飞吻,也不知是性格奔放,还是性取向为女。 本来尤佳落觉得自己这七连胜是在殴打小朋友,胜之不武,乏味无趣,但观众的热烈反应让她精神抖擞。 在尤佳落长大的那个五线小城市,重男轻女的思想根深蒂固,如果街机厅里女生赢了男生,特别是漂亮女生赢了男生,男生通常都会各种找借口,宁可说自己菜,也不愿承认女生强。眼下有一票观众承认自己的街机水平,为自己喝彩叫好,这种从头皮到脚趾的酥爽,比拿到奖金更让人享受。 “喂,喂,喂。” 机修师傅不知何时放下了工具包,举着扩音喇叭走了过来。 “很多新顾客可能不认识我,先自我介绍一下,我叫文杰,以后大家在动感天地玩,如果机子出了问题,找我就对了!” “我呢,在动感天地待了十年了,整整十年啊,还是头一次看到六十连胜,我靠,大家以前看过六十连胜没?除了这次60连胜,再往上我就只知道‘小孩’的137连胜!” 大部分看热闹的观众对60连胜和137连胜没有概念,这时台下有人捏着嗓子起哄:“那能一样吗,‘小孩’137连胜是在深城大力水手啊,最早一批街机不久从港城到深城的吗,再说,那是04年,高手多着呢。” 紧接着,像演话剧似的,马上有人扯开嗓子反驳:“说屁话呢,人家姑娘就是厉害,不服气喊人上去试试呗,深城有高手,咱们尚京没有?” 拎着扩音喇叭的文杰笑而不语,等到嗓门最大的两位说完台词,才继续说道:“按照本次拳王争霸赛的规则,保持十连胜以上才有参加对抗赛的资格,而这位” 毕竟是快到四十的人,接受不了年轻人的新潮绰号,文杰想了想还是没报出电竞bb姬的名号,改口道:“这位妹子已经跟我交了底,今晚她会守擂到底,如果没人能终止她的连胜,那她也就没有对抗赛的对手,那么咱们动感天地说话算话,一千块奖金双手奉上。现在,距离守擂结束还有三个小时!咱们开始倒计时!我现在就想问,有没有人!有没有高手能上场终止她的连胜?还是说,翻遍尚京城都找不出个能赢她的爷们儿?” “啧啧。” 姚衣右手扶额,对文杰惨不忍睹的表现感到头疼,好在他有另一手准备。 “准备上场吧。”姚衣拍拍邱浩成的肩,低声道,“她刚虐了七盘菜,现在气氛这么好,难免会膨胀,会有表现欲,你按照咱们制定的战术打就行。” “我知道,先表现得像个菜鸟,让她以为我更刚才那个一样,然后她肯定想用一套华丽的连招k一我,这时候我抓破绽打,只要不被一封三,打个有来有回就行,对吧?”邱浩成说话的同时摩拳擦掌,跃跃欲试。 姚衣比了个大拇指:“对,别忘了最重要的,帮我添把火。” 邱浩成点点头,端着一盒代币坐到尤佳落对面,像漫画里似的爆喝一声:“我来挑战你!” 人不中二枉少年,爱玩街机的谁没点幻想情结?邱浩成这台词换个场合只会让人尴尬,但放在此时此刻就像滴在汽油与干柴上的火星。 此起彼伏的口哨声中,人群中又挤出一个维尼熊,手脚灵活身穿红t恤的维尼熊跳到皮卡丘身前,对着打了一套花里胡哨的王八拳,接着摆出一个常见于武侠片的招架姿势,挑衅似的冲皮卡丘招了招手。 皮卡丘嗨呀一声,放下白板,冲向维尼熊,两只萌物以极其滑稽的姿态打成一团,喻示着两位选手的激烈交锋。 与此同时,文杰对着喇叭唾沫横飞,作为解说,他不算专业,但作为一位老玩家,他能深入浅出,把双方选人与对局分析得头头是道,而不使用术语的讲解,让不懂拳皇97的人也听得津津有味,结合皮卡丘与维尼熊有来有回的打斗,可谓妙趣横生,让许多视线定格在尤佳落胸前的非拳皇玩家也把注意力放在比赛上。 按照事先制定好的战术,以有心算无心,基本功扎实的邱浩成很快抓住一个机会,2换1让尤佳落的草薙京倒地退场。 尤佳落居然要用上除草薙京以外第二个角色了?连续两次挑战被一封三黯淡退场的黑衣胖子拍手叫好,然而还没高兴多久,尤佳落便以秋风扫落叶之势结束战斗。 “六十一连胜!” “六十一连胜——” 文杰宣布尤佳落胜利的同时,皮卡丘双手举高,像是发出绝招十万伏特,维尼熊十分配合地抽搐一番,顺势倒地。 人群中,一位小哥按下快门。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 通知 【】正在手打中,请稍等片刻, xxbi c0新内容更新后,需要重新刷新页面,才能获取最新更新!()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十章 庆功宴 【】 深夜,李鸣提着金陵啤酒在一小附近的大排档里挨个敬酒。 文老板留在动感天地守店,所以李鸣最先敬的人是姚衣,要不是姚衣出手相助,他休想扬眉吐气,要么寄人篱下借酒浇愁,要么回家服软窝囊受气。 不谈其他,单说今晚,全靠姚衣化解危机。 参考论坛里捧红书签西施的热帖,姚衣用未经ps的现场照片,以连载直播的形式,写出了两小时回复破千的爆红贴,不光在同城论坛游戏板块被加精置顶,还被转到拳皇贴吧c游戏贴吧和女神贴吧。 这是个颜值即是正义的世界,一如当初奶茶妹妹和书签西施在网络上迅速走红,电竞bb姬的比赛现场照片也以病毒式的传播速度在各大论坛cqq群疯传。可以预见,再经历一段时间的酝酿,尤佳落将会成为街机界的名人,而动感天地,也将成为街机爱好者的网红打卡地。 更妙的是,虽然今晚没能引来真正的高手,但尤佳落打到八十连胜后已决定向街机传奇人物曾卓君的137连胜发起挑战。 换句话说,尤佳落还会再来动感天地,等待实力强劲的对手,这个消息已在直播贴里置顶,必将跟随比赛照片到处传播。 至此,拳王争霸赛的存在已经失去意义,因为街机女神会给动感天地带来十次c百次街机比赛都无法吸引的客流。 不论尤佳落是否能够刷新连胜纪录,只要李鸣能留住她,动感天地一定能扭亏为盈。 李鸣第二个敬的人是樊力,虽然此前李鸣跟樊力未曾见面,但今天樊力可是动感天地的门神。 街机厅里人员驳杂,什么货色都有,闲得蛋疼没事找事和故意挑事敲诈勒索的地痞流氓也不会少,开街机厅碰上这种人,若没有强硬手段给他们治得服服帖帖,就只能自认倒霉。毕竟是娱乐场所,就算店里没摆老虎机,三天两头报警也不好。 再者,只有千日做贼,没有千日防贼,地痞流氓不务正业,大把空闲时间可以拿来耗,李鸣和文杰却耗不起,派出所的民警也耗不起。 按照文老板的经验,遇上挑刺惹事的,就得笑脸相迎,碰上敲诈勒索的,递烟送水但不给钱,尽可能不起冲突把人送走。 换了以前李鸣可受不了这种气,脾气上来了分分钟给公安系统里的熟人打电话,公器私用送几份拘留所豪华游,但这一周的磨砺已让他学会忍受,所以只要对方不是特别过分,他也不愿摆出李家公子的身份,动用不属于自己的人际资源。 今天,樊力替李鸣狠狠出了一口恶气。 凡是挑刺惹事的无赖,被李鸣文杰赔着笑送出门后,很快便去而复返,去时张况恣肆,回时鼻青脸肿。 在樊力的死亡凝视之下,这帮混蛋全部低头认错,拿了多少还多少。一开始文老板没搞懂状况,担心他们日后伺机报复,等到樊力拿出记了一串姓名和身份证号的记事簿,才知道有此担心的人应该是那些无赖。 面对李鸣的真挚感谢,樊力仍是那般高冷姿态,不过看在姚衣的面子上,他以茶代酒跟李鸣喝了一杯。 第三个敬的是余伟文,跟李鸣一起上演皮卡丘大战维尼熊的就是他,搭配文杰的现场解说,他俩从尤佳落的六十连胜打到八十连胜,脱下厚实的服装时都是满头大汗。 余伟文是个自来熟的性格,几句话的功夫就跟李鸣勾肩搭背吹起牛来,要是让他知道他这位新朋友家中资产百亿,想必他的表情会无限精彩。 接着,李鸣依次给坐满大排档的各路朋友敬酒,敬完一圈,已经喝了半箱。 李鸣的酒量不算好,主要是缺乏锻炼,平时出席饭局,基本没人敢给他劝酒,这半箱喝下来,已是脚步踉跄,口齿不清。 姚衣扶着醉醺醺的李鸣坐回座位,很自然地对余伟文吩咐道:“让排挡老板弄点醒酒的,西瓜汁c白萝卜c凉藕汁都行。” 蓦地,一阵铃声响起,姚衣不慌不忙地从裤兜里掏出了手机,漫不经心地扫了一眼手机号码,连忙将电话接通,放到了耳边。 哪怕是在这嘈杂的大排档,也能清晰地听到电话中传出的清脆响亮的女声:“姚衣,你在哪儿呢?怎么身边那样吵?” “姐,我和朋友在外面吃饭呢。”姚衣脸上的表情一瞬间变得柔和起来。 “吃饭?你还记得下周三晚上是什么日子吗?”姚灵没有过多地追问姚衣的行踪,毕竟弟弟大了,能力也渐渐地展现了出来。 “当然记得,我会回家的。”姚衣瞬间了然,姚灵之所以打电话,就是为了提醒他下周三是爸的生日吧。 “宴会设在咱家在熙珑山的姚氏庄园,定在晚上七点半,但你不要等到宴会时间才回来,你是主人,不是客人,记得穿回自己的衣服,不要让爸面上难堪”姚灵还是不放心,忍不住一句又一句地叮嘱起来。 虽然周遭的环境乱哄哄一片,敬酒声c喧哗声此起彼伏,但是在姚衣的感受中,那些都成了世界的背景音,只有姚灵的声音化作了一股股暖流,流入了姚衣的五脏六腑,无一处不妥帖,无一处不舒适。 当一个人在外面漂泊久了,就会愈发珍惜家人,向往家的温暖。 姚衣永远也不会忘记当初他拖着行李离开家时,姚灵穿得整整齐齐,有些急躁,有些伤感,又满怀希望,即便他的车子走远,她依然在门口张望 终于,姚灵停住了她那包含着无限关心的叮咛劝告,挂上了电话。 姚衣笑着摇摇头,看向了瘫倒在椅子上的李鸣,大声招呼着大排档的老板:“老板,你这里有没有vc啊。” “vc没有,不过西瓜汁管够!”店老板笑嘻嘻地将一大扎冰凉凉c看起来极其诱人的西瓜汁端了出来。 在这样的夜晚,能大口喝上这样的西瓜汁,全身的暑热烦躁都被消除了。 但是对于醉鬼李鸣而言,恐怕就算是一百个御姐萌妹儿站在他面前,他都不会有一丝儿反应了。 姚衣只好招呼杨志c余伟文,架起了这个醉鬼,和其他人告辞,结束了这场聚会。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十一章 不好受 【】 熙珑山坐落于尚京郊区,风景秀丽,绿林成荫,说是山倒也没多高,自是没有华山的险峻,泰山的挺拔,不过却有三分娇姿蕴含其中。 这样的地方空气清幽如兰,花草树木成景,远离喧嚣,不近人烟,若是选为居住地,离城市太远未免不便,大多数城市人这么想,不过也正是取人少隐蔽的特点,类似姚氏集团这样的巨富大多都在此兴建自家庄园别院。 没有出售的打算,也不作为经营商业的场所,大多时候只为自己家用,就像有些会所不进某个圈子进不去,姚衣今天去的地方若不是相熟的,或受邀请的,大多人也没来过。换句话说,能来的,非富即贵,在他的记忆里,这儿的确也是招待领导的地方。 房地产是权力密集型产业,出淤泥而不染是最令人钦佩的,可这行业毕竟是审批性质的,现实如此,因而需要这么一个地方,安全隐秘,表面上作为休闲之地,实际上也可以作为最隐蔽的场所。 隐蔽到一个摄像头都没有,相信我,尽管21世纪了,可真的有这样的地方——小民受穷,大佬恐变。 大多数人每每都觉得那些上面的人指不定把日子过成啥样呢实际上嘛,那的确是真的很不一样 姚衣生来属于那不一样的地方,他也没办法,毕竟没得选择。 他常常想富二代有什么好,做什么,成了都说是祖辈余荫,不成,那你简直是废物中的废物,的确是不缺钱,但也少了许多快乐。 话虽如此,老爹的生日该去还得去,只是姚灵提了一句穿回自己的衣服这很难办。 倒是有一件意大利手工定制的西装,可没合适的鞋,应聘时候唬唬人就算了,说不定看的人可能觉得你衣服是假的呢,可回家不一样,都是识货的人,别搞的身上几万,脚上几百,真富二代才不屑玩暴发户那一套,呵。 不过他穿近日这风格也不合适那个场合都是老爷子的企业家朋友,能喘气的谁不是眼睛一闭一睁几千万进出,那些二代朋友们也都不是朴素的人。 他要太朴素了,那就跟穿大裤衩逛金銮殿一样,太稀奇了,到时候平白搞出许多噱头出来,无聊无趣也无必要,最烦的是肯定人人都问你咋想的。 这段日子他解释腻了。 还是按回归姚少爷的宗旨穿,然而要穿得和之前没区别的有一个很现实的难度——买不起啊卧槽! 那些衣服原材料是布料嘛?那分明是人民币啊! 盯着出租房里的地摊货,姚衣真切的感受到了什么叫向金钱妥协 “算了,”他想了想,还是不能将定制西装和地铁口的那双鞋穿在一起,一个电话拨给老姐,嘟了两声之后有人接通,他开口,“姐,我记得之前我有衣服落在你那儿是不是?” “要我带着?” “你带了?!”他略有意外的欣喜。 “我没有。”姚灵说的干脆。 脆到姚衣差点没一口老痰呛死自己,“那我实在做不到体面,只能说抱歉了。” “骗你呢,我知道你是真的净身出户,怕你出啥情况,给你拿着呢,不过我可能到的晚点儿,五点三十,差不多四十。” “那没事,你时间紧的话别绕路来接我,我打车到上山的路口等你。” 放下电话姚衣这才觉得可以收心,于是再略作整理之后捏好时间出门去了。 米萌倒是有问他去哪儿,他就直说回家给父亲过生日,没毛病,可小姑娘大抵不会想到他会为衣服发愁之类的心思,说了句生日快乐便没有多想。 下了楼,他自己打车出发,这个钱还能出得起的。 随手拦了一辆,坐上车便讲:“师傅,去熙珑山。” 师傅抬眼看了他一下,眼神中微微含着打量和审视。 姚衣眼看六路,观察入微,自是知道他的想法——目的地属于某种意义上的富人区,在路上跑的司机肯定知晓的。 可他现在看着并不很像。 懒得多说,路人无视。 倒是开着开着师傅和他聊了起来,“要说这熙珑山风景确实好,不过这都傍晚了,还上山?” 顿了一下又解释道:“我意思是这个时间点,那地儿去是容易,但回来可不好打车。” 姚衣觉得有些好玩和好笑,要说啥就直接说嘛,跟逗小姑娘似得,明明目标是走水道以探清幽,非得先擦着边说我爱你天长地久。 尽整花里胡哨的。 司机师傅看他没啥反应,又说:“小哥我不骗你的,不是为了挣你这点,那地方真不好打车。” 的确,倒也算事实。 于是姚衣回道:“没事,师傅,你放心开吧,我晚上不回来。” 不回来? 司机心里嘀咕,看着不像啊 渐渐地城市被甩在身后,灯火阑珊被绿树丛林取代,通往山上的路也越来越冷清,只有两旁的通往远处的路灯,就算偶尔过一辆还是声音很饱满的跑车声。 司机赞叹连连,恨不能藤原拓海附体。 姚衣在车上和自己姐姐联系,时间掐的差不多,上山的盘山公路匝道口,姚灵的车正停着。 “不上去了?”师傅问。 “上。”姚衣解开安全带,留下车钱。 师傅向右前方看了一眼,随后释惑——车牌号告诉他这青年人可能真的是住在上面的。 上了姐姐的车,姚衣赶紧换衣服。姚灵看他这顿完全没必要的忙乎,开口说道:“我看要不你还是算了吧,瞧这折腾劲,你自己烦不烦?” 姚衣身量高大,在这个小空间辗转腾挪还真有些费劲。 不过人嘛,干自己喜欢的事,累的满头大汗,虚的肾不堪支,那也是乐此不疲的。 “开弓没有回头箭,这么点麻烦就说算了,我还能活不?” 姚灵也不抱什么期待,就是那么一说,心中想着,折腾吧,换个思路想,他这个老弟,这样的条件,这样的折腾也总比天天泡女明星这样的坏习惯要好,是吧? 这么想来,其实发现也还挺不错。 姚灵不提这茬,转脸问:“那最近有什么收获没?” 姚衣边穿边说:“当然是有的,就拿今天的事情来说吧,我的成长环境告诉我,有钱不能怎样,但是现在想想,还是得着好点儿。” 姚灵听着有趣,呵呵直笑:“是这样吗?” “是啊,因为向钞票低头是不好受的。” 想他什么时候为衣服愁过,也真正是破天荒头一遭了。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第122章 相亲 双向双车道的盘山公路如蛇纹绕山一路向上,前两天的雨水冲洗得深色的柏油路面一尘不染,只有几片枯叶随风飘落,盛放而开的繁茂枝叶牵手一路昏黄灯光成群成片拥抱着道路。 姚灵几个弯一转车头已经上了山,视野下方只剩万家灯火的城市夜景,灿烂而热烈。 姚衣忙了一顿,总算是整理好了一身行装。他姐看了看中央后视镜里的青年,许是因为最近出门在外有所劳累,嘴边的几搓绒毛如今已经成了短粗的胡须…这次再见到真像是大人了,时间也该到了。 “小衣,江叔叔的女儿你还记得吗?” 她突然问这么一句,姚衣也没多想,沉吟下微微想了想,“…是那个话少安静的小姑娘么?” “现在可不是小姑娘了,据说已经出落的亭亭玉立了。” 姚衣正要接话,却顿有所悟,眼神瞥了下她的侧脸,很快已经想通是什么事了,之前倒也和他提过,此刻了然悠悠道:“我说呢,你不经提醒主动就给我带好了衣服,原来是有这个想法,咱妈和你说的吧?” 姚灵也不否认,只淡淡笑道:“甭管怎样吧,上次你可是答应了要看看,今天来的都是咱爸的好友,就算有什么不乐意,也不能乱来。” “明白,”姚衣说的有气无力,偏头看向车外,眼神绵绵,脸色沉静,“我知道怎么做…刚刚让咱爸觉得我成熟点,我不会怎样的。再说结婚本就不是个简单事,可能会因为任何一个原因就成不了,既然如此我干嘛非得让这个原因是我的强力抵抗呢?” 姚灵略有意外,心中有些矛盾,喜的是这个弟弟忽然聪明机智了许多,一言一行俱是区别,主见、思虑都不像是不久前的毛头小伙子了;不喜的是这样也太滑头了点… 姚衣自己则胸有成竹,这算个啥事,根本不在话下。 倒是这个江姓女孩儿,他细细想了想,应该还是好多年前见的呢,当时只觉得家里来了个一点都不调皮的女孩儿,其余的却没啥印象了。 也难怪,他小的时候可不喜欢这样的人,因为和她玩不起来。 这一趟二十多分钟的路程很快接近尾声,半山腰上的姚家庄园渐渐露出了脸,庄园依山而建,坐分三处,漏出来的方向正是大门,开车进去便进入中庭,花坛、喷泉样样精致,车子绕着花坛到正门口,姚家正有人迎接。 不过姚灵不必,她载着自己的弟弟往右驶去,家里的人自然认识她的车,看到姚衣下来也不意外,“小姐,少爷,夫人已经在等了。” 车自会有人去停好,这姐弟俩则径自拾阶而上,眼前的楼并不高只有区区四层,但台阶整洁而宽阔,大门厚重不失奢华,真的走进里面也当然不乏金碧辉煌。 姚衣上身是定制的西装,要说这种衣服和几百块的有啥区别,比较容易看出来的是从肩至臂从无一丝褶皱,至于如何合身那本不必多说,皮鞋有规律的敲击地面发出‘噔噔蹬’的清脆声。 大气不缺精致,细节中也不输壮观,姚衣伴着姐姐行走于此,他们本就属于这样的地方。 不过其实也没那么夸张……因为…他都习惯了,所以到这儿来他的表情不是这样(^^),而是这样(-_-),小场面而已。 入客厅上二楼右转,门口相熟的佣人告诉他们姚母就在里头。 “妈,”姚灵推门而进。 姚妈妈马上展开笑颜,这一家人钱财已经不是主要问题,可毕竟孩子成年了,家里的事业又大,忙起来后见的也不多,这次也算是个好契机。 不过没时间絮叨,家里毕竟有客人,看到两个孩子都挺好,也就放心了,“还担心你们会晚呢,现在正好,一会儿和我去主厅,你们李叔叔先到,其他几位也差不多了。” 虽然她这么说,但也神色轻松,毕竟这次只是家宴。 至于李叔叔也就是李鸣的父亲,姚家是开发,李家是承建,多少年来都是合作无间。 姚灵这么先带过来也是姚母有话和儿子说,果然她转身过来,先打量了一番,“精瘦了,是不是吃了不少苦?” 姚衣抿嘴而笑:“放心吧妈,我心里有数。” 姚母暗暗叹气,知道自己是劝不住了。 “爸呢?”姚灵问。 “回来了,和你们李叔叔在谈事儿。” 相比于姚衣,李鸣的离家出走就是典型的二十岁小伙子了,实际上他想要的状态和姚衣差不多,但处理方式的不同带来了完全不同的效果,今晚他就没能跟着李叔叔来了。 姚母问了些他在外面的情况,大体上她是知道的,可有些话从姚衣嘴巴里出来毕竟不同,于是母子聊了少许,也没很多,因为姚妈妈有更重要的事。 “江律师是你爸很好的朋友,你爷爷那辈关系也不错…” 姚衣没想着听过去的故事,直接问道:“人到了吗?” “来了,”姚母却怕孩子有抵触,所以又添话道:“今晚主要还是你爸过生日,和几个亲近的朋友吃顿家宴,不是给你相亲,所以你不必想太多。” 姚衣单手插兜,嘴角一弯,“知道,凭着老人们的交情,认识认识总是应该的,何况小时候还见过呢。” 姚灵心说现在是真鸡贼了,明明路上表现出不愿,到了妈面前,这态度展示,一点毛病都挑不出。 她抬眼撇了姚衣一眼,发现他一副正经无邪的神色,回应她眼神的时候没有一丝眼色的波动。呵,还真能装! 就这稳住劲儿的样子以前就没见过。 搁以前肯定毛毛躁躁的。 略过这个小子不提,姚灵自个儿都有些对这个江姑娘感兴趣了,其实长什么模样,她也是不知道的,只是知道随父亲多年在美国读书,也就最近才刚刚回国。 她回忆着江律师的模样,想着女儿像父亲多,这样来看,她应该不会丑到哪儿去,不过也说不准,万一就是又矮又胖的… 想到这儿姚灵忽然觉得有趣了不少… 一是要瞧瞧什么模样,二一个,也要看看自己这越来越机灵的弟弟一会儿怎么应对…笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十三章 你好,我叫江静姝 【】 姚起老爷子今年五十又五,富一代,小时候饿过肚子,文化水平也不是很高,为生计,十七岁进社会,于是十年结基础,十年创集团,十年高歌进,十年看天下。三十八年来,终于挣得了这煌煌宏大的姚氏集团。 主位上坐着的人,这一生大概可以如此概括。而且在姚衣得记忆里,往后的二十年,自家父亲尽管暮年却依然拥有壮志,譬如再过不就移动互联网大行其道,姚氏业务虽说涉及不深,但并未如睁眼瞎一般对此一概不知。 身为他的儿子,是很多人梦想的事。若是他想混,大概也没什么难的,可他已经决定不再当父亲的影子,这条路可就压力巨大了,都说什么站在巨人的肩膀上,殊不知智商不够的话,牛顿的屁股都爬不上去,更别说肩膀了。 时隔多日,姚起再见到自己的儿子,心里有观察其变化的心思,但表面上还是没啥变化,依旧威严十足。 掌管那么大的集团,他已经习惯了强势与严厉,姚灵和姚衣从小时候到现在,心中多少还是有些怕他。 姚衣好一点儿,毕竟他不是那个二十来岁的姚衣,姚灵还是不敢随意的。 佣人们打开门就能看到一间偌大的屋子,视线正前方是靠墙摆放着的乌金木真皮弧形沙发,屋顶中央的法式水晶灯照的地板反衬着晶莹的亮光,周围的墙壁上多有一些欧洲古典化作,这里的风格整体也偏西方,所以倒也合适。 姚衣离开了一阵子如今再回来,略微对两个世界做些对比就会发现还是很不一样的,别的不说就是头顶这一盏水晶灯,怎么也得50万人民币,以前觉得没什么,现在倒是发现,许多人挣这几个灯泡都得花上好多年,想想都扎心。 当然,扎的是别人的心,不是他的。 “小灵和小衣都回来了,来,”姚爸语气不重,意思明了,很简单的一说, 但姐弟俩还是很知趣,脸带笑容的向几位来客问好,今天来的人,除了李鸣爸这个生意上的伙伴,还有一些官方人员,房地产不可避免的会接触的,比如姚起右手边的便分别是尚京市的副市长以及建委的主任。 这两个人往这一座,姚衣今晚酒就少不了。 对方自不会故意灌他这后辈的酒,不过人家灌不灌是人家的事,你喝不喝是自己的事。 好在只是家宴,可以随意一点,两位领导也会放松点儿——如前文所提,这里没有一个摄像头。 除了这两位还有另外两个公司的董事长,还有一位今天姚家人心中的重点——江律师。 律师的收入也是很可观的,更何况做到了江律师这种在美国开律师事务所的程度,一个高收入人群的标签是绝对可以戴得起的。 江律师名江瑞,而他的女儿 去打招呼的时候,姚灵多注意了一下,姚衣当然也不是漠不关心。 姚爸和其他几位在聊,江爸这边他将自己女儿介绍给这对姐弟,“静姝,你们小时候还见过的,这是姚衣,这是姚灵。” 姚灵表情含笑,心中思虑泛起。 静姝 应该是叫江静姝了,这么多年不见,原来是生成这番模样了 至于姚衣,他看到了真人后,脑海中尘封的记忆之弦则被拨动了几根。 早些年,他还比较调皮,姚爸虽然严厉,可毕竟很忙,一周能瞟他几眼就不错了,有那么几年他和他姐都在寄宿学校了。 应该是小升初的暑假,又或者初一的暑假,姚衣记得不大清楚了,但江律师到家里来肯定是哪一年的夏天。 那也是他第一次见到江静姝。 穿的是白色的小连衣裙配白色的露背小鞋,扎着双马尾,留着少许刘海,嘴巴嘟嘟,有点儿婴儿肥,眼睛大大的,却一直低着眼皮,一双手一直抓着自己的爸爸。 小姑娘胆子小,跟着爸爸过来,爸爸走到哪儿她就到哪儿,好像好多小孩子走亲戚都会这样,当时的江静姝就是其中之一。 现在想来倒是有一点可爱。 后来江爸说她不必害羞,可以去和姚衣哥哥玩。 当久了弟弟的人一听有哥当立马就向姚爸自告奋勇,小江静姝有些不敢,江爸说了好几次,她才跟着姚衣去别处玩。 地点是在姚家的另一处别墅,具体是哪儿,姚衣不大记得住,因为实在太多了。 不过还记得那日阳光猛烈,蝉声扰人,屋外面蓝天白云,不远处绿树幽幽,姚衣想向她展示最新的游戏和自己买来的动漫人物手办之类的,不过江静姝对此都没什么兴趣。 她憋了半天问姚衣:“你有没有去过美国?” 鲜衣怒马少年异常钢铁直男,姚衣非常干脆的说:“没有。” 江静姝奶声奶气的说:“我马上就要去了。” 姚衣没啥反应,因为他不明白这个有什么可聊的,所以只是简单的回应一个‘哦’字。 可怜小江静姝对于去到陌生的国度有些担心,所以捏着小手指道:“那你想不想去?” 姚衣:“不想。” 江静姝:“我也不想。” 姚衣:“你不想也没用,反正马上就要去了。” 到此结束,小江静姝根本不想看他那个什么游戏,宝宝要回到爸爸身边,外面人太坏了,还说什么带我玩。 时光流转,那时的孩子后来经历少年慕艾,慢慢成长为今天进退有据,拿捏准确的姚衣。 那时被气走的双马尾女孩更加温柔清纯,右侧颧骨旁的那颗淡淡的小痣还留在记忆里点缀着。 “你好,我叫江静姝,安静的静,女朱姝。”姑娘站在江瑞的身侧,看起来一如当年,还是有些害羞,讲话时,声若细蚊,音似春风,轻柔绵絮,仿佛一阵春风袭来,吹过耳畔,略过心弦,带起阵阵涟漪。 姚衣想起了诗经·静女的开头,想来这个名字也是取自那里的:静女其姝,俟我于城隅。意思是娴静姑娘真漂亮,约我等在城角旁。 再抬眼细细看了眼江静姝,心中生出和姐姐同样的想法,原来她生成这番模样了()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十四章 思虑 【】 “你好,我是姚衣,欢迎你,还有江叔叔来到我家来。” 当着众人面,毕竟不能盯着人家姑娘看,所以按礼节握手微笑,短短的几秒钟基本也就这样,做不了什么,也说不了什么。 但他看清了。 这不是什么技术,这是本能。 上帝给了每个男人一杆枪,只要你不整天想着拿它当搅屎棍用←_←, 都会有这个本能。 所以她到底长什么样? 应该说,在姚衣多年的基于男性审美视角下异性容貌多样性及其优劣势的学术研究生涯中,江静姝算是很特别的那种。 特别的让人有娴静之感。 目测下,她有着一米七的身高,黑长直发,冰肌如玉,年轻的东方女孩儿皮肤确是颇有光泽,洁白的额头看着便让人很有食欲。 不过要说最特别的,还是右侧眼角下的淡淡小痣,在微笑时候更添了几分俏媚,那一双明眸也更加有神,一眼望来,只觉得嘴不点而含丹,眉不画而横翠。 便是不那么相熟,凭着直觉,也有温婉可人,俏丽横生的感受。 姚灵长相不错,不过看了几眼也觉得有些被比下去,女人鲜有不在乎容貌的,不自觉的撇了弟弟一眼,看看他是不是看呆了。 而对于姚衣来说,只觉得很幸运 这要是来个芙蓉姐姐之类的,多闹心。反正上头来了话,最近他是躲不掉这一出,那还是给他好看的吧,起码养眼啊。 说实在的,他倒不担心爸妈故意给他找个丑的,他是担心上一辈人的审美——竟然说他不算帅,这是典型的审美有问题才会得出的结论。 江爸爸多打量了两眼姚衣,显得多一分关心。 “小衣,我们刚刚聊起了你们,听你爸说,你退学了?” 姚衣点头回道:“嗯,退掉了,我心思不在学习上,干脆就出来了。” “对学的东西没兴趣?” “有一点,但也不完全是,我是想要找一个更好的老师。” 江律师觉得有意思,挑眉一问,“出学校去找更好的老师?是谁?” 姚衣答道:“是生存。” 人少距离近,这些话谁都能听见。 几位年长者听了略一琢磨都心生认同,尤其是他们这些,都可以算得上人杰,但有今天无不是拼杀上来的。 身在高位,但依然如履薄冰,战战兢兢。 社会也是自然界,那些技能,除了生存,又有谁可以教你呢? 姚起脸色稍稍缓了缓,看来当初那个决定是对的。 儿子真的不一样了。 简单的家宴开始,主家和客人全部入桌列坐,姚衣和自己的姐姐跟几位叔叔的孩子坐的近,长辈的坐得近。 最近的姚氏集团没什么大事,江律师新回国,算是与以往的饭局有些不同,于是大家多说了点,剩下的,便是姚家公子非要去体验民情了。 互相敬酒闲聊,他们还是会问起,李叔叔说:“好像确实比之前懂事了不少,看来这方法是有效果的。” 姚起一看不对,道:“他才哪儿到哪儿,你们不要给他夸的飘飘然了。” 姚衣就才没有,他在看江静姝,因为他感觉小姑娘在瞧他,不过很快便躲了目光。 直到有人问他:“小衣,那你想好自己做什么了吗?” 姚衣回道:“之前巧合认识了朋友,在卖些小东西,先把肚子喂饱再说吧。” “嘿,老姚,你也来的真的,真是没给钱?” 姚爸还有些得意嘞! 李叔叔这时候劝说:“第一桶金很难挣,有时候往往要靠一些运气,从小做起是不错,但也没必要从零做起。” “最终的目的是要有所作为,只要这个目的达到就可以了。” 姚衣若有所思,忽然有了一点感触。 这话他记了下来。 自己是不是因为太不喜欢富二代这个身份所以有些矫枉过正了? 刚刚重生那会儿的确是一门心思想着摆脱这个身份。 毕竟受累颇多。 他心中有了思虑,吃饭其实也就是应付了。 热闹的一桌上,姚妈给他使眼色,要他去和江静姝说两句。 他是男生,要主动,难道等着人家姑娘找你吗? 姚衣懂,自是端上酒杯与她碰了一下。 “小时候,我们见过,你还记得吗?”姚衣隔着姚灵向她举了举杯。 姚灵也得以零距离看自己的弟弟撩妹。 江静姝抿了一口红酒,微微点头,“有一点印象的,现在就记得房子很大。” 姚衣没那印象,“不大不大,小别墅吧。” 姚灵默然,赞同的点点头,虽然她也不清楚具体是哪一处,不过按时间推算,当时她家住过的,的确都只是小别墅。 江静姝头皮微麻,记忆中隐隐的出现当年和他的那一段对话,这人是魔鬼,而今晚的见面,到现在第一次让她有了稍负面的印象。 不过真不怪姚衣,你没看姚灵也点头吗?的确是不大啊。 这是几十年的生活概念给的。 这没有办法,当了那么多年姚起的儿子,许多概念他都不太正常,比如物价,他也很无奈?_?。 好在,如今他懂得察言观色。 一看不对劲,马上转话题问道:“你这次回来,还走吗?” “不会了,金融危机后,美国的经济环境很差。”她一字一句,道明缘由。 姚衣顺势接话,“那好,尚京我熟,以后有什么需要就联系我。” 江静姝含蓄的点点头。 她始终有些不好意思,怕是江爸也和她说明了来意。这种事,不是泼辣性格的人多少都会有些拘束。 而姚衣看她始终放不开也就没盯着,回过头来吃了点东西,而姚灵也附耳过来说:“好看吧?是不是心里乐开了花?” 姚衣面无变化,“赶紧吃点东西吧,我有什么可乐的?” 姚灵白了他一眼,“这时候再装就是伪君子了啊。” 姚衣小声道:“如果不装那就是真小人了。” 江静姝应该没听清,但她心思聪敏,又一直在注意他俩,因而大概也能猜到肯定是在讨论她,一时间,不由多了些害羞。 再抬头,看到姚母笑意盈盈的看着她,心头小鹿更加乱撞。 于是慌不迭的起身寻了个借口离开一会儿。 姚灵盯着自己的弟弟,“你屁股镶金就是抬不动是么?” 姚衣无奈,看着姑娘的背影,起身跟去了 ()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十五章 上辈子的债,这辈子来还! 【】 从椅子上转过身的姚衣长长出了一口气。 他自己的经历从第一天就被他改变了,记忆中二十年前,他没有退学,毕业了还去美国进修,进修回来才相的亲。 所以他以为来的姑娘不是那个人。 其实他本来就没抱什么期待,毕竟有些事还是被他改变了,所以今天来的谁他进门之前还真不确定。不过现在看来,一切刚好。 姚衣跟上姑娘的脚步,看着她的背影,只觉聘聘袅袅,轻若灯影。 光影伴随着她延展到阳台,大理石台的冰凉与晚上山间的凉风让她稍稍平复了些心情,这种场面她真是应付不来,若不是生来是个听话的孩子,今晚连来都不会来。 隔着一扇玻璃门,姚衣正站在门外。 江静姝趴在栏杆上的样子扯出了他不少的回忆,那些回忆里,静姝也常常会这样子。 今天在里面,他表现的所有不认识的样子,都是装的。 除了打量一眼她,那是真想看。 因为20年过去了,姚衣自己都不太记得20岁的江静姝是什么样子,他也担心会有什么蝴蝶效应,比如江静姝不来了,又或者她长变了,又或者虽说是江律师这个家族那个大她三岁的江静敏。 还好,一切都和记忆里一样。 画面让姚衣觉得有某种温暖,他看着看着忍住轻笑出声。 小声响惊动了江静姝,她马上转头来看,眼色骤然而紧,“你怎么来了?” 姚衣得想办法让她放松下来,恰好,他也有办法。 所以他有些调皮而无理的说:“这是我家,我怎么不可以来?” 江静姝语气一滞,她是个脾气很好的人,并不会生气,相反,太正经会让她局促害怕丢人,不正经她就舒服多了。讲那么多其实就八个字,男人不坏,女人不爱。 “你比小时候调皮多了。” 姚衣双手插兜,低头一笑,走近了两步,“你还和小时候一样,不肯说话。” 这么一说倒生出了几分老友重逢的感觉。 江静姝转过身来,风扬着她的秀发,她迎着晚风微笑,这个时候她会说 “我没事的,你其实不必跟出来。” 然而这句话是姚衣说的。 真真切切是姚衣说的。 江静姝平静的脸色生出讶然,扬起头盯着满是笑意的姚衣,他充满自信的表情让她觉得有些神秘,“你怎么知道我要说什么?” 因为这是个非常善解人意的人,就怕自己给别人添麻烦。 不过刚刚见面,姚衣可不会这么说。 “我猜的。”他说道。 江静姝有些疑惑了,“你这人奇奇怪怪的” “哪有,”姚衣笑着道:“以后你就会了解了,其实不怪。” 但是很帅,嗯。 江静姝也不纠结于此,她问道:“你为什么不要花家里的钱?” 姚衣说:“因为我是男人啊,男人是要挣钱养家的人,不是让家养着的人。” 这些矫情的话都不是随便说的换个人可能觉得他大男子主义,但江静姝是百分百的小女人。 所以她听了会很受用,果然她更加温柔的说:“你和我所知道的富二代不太一样。” “其实我压根不喜欢富二代这个词。” “嗯?为什么?”江静姝撩开被风吹进嘴巴里的秀发,疑惑的问。 姚衣道:“这不是个好词,社会也不喜欢我们这样的人,其实只是个描述事实状态的名词,但一说出来,就让人觉得这个人很不懂事,很没用,除了投胎,啥都不会。” 最后的八个字让江静姝噗嗤一笑。 姚衣继续说:“其实哪是那么回事,我认识的大部分家庭,对孩子的教育都很重视,虽说又有钱又是名校毕业让人很气,可事实就是如此。” “那你干嘛退学?” “985我可以读完,但没必要。” 江静姝忽然觉得有些羡慕这人了,相比起来,她就只会按部就班。 “我们回去吧,出来太久不好。” “好,听你的。” “谢谢你能出来,我感觉现在放松多了。” “不客气。” 江静姝走两步身子顿了一下,她有种玄妙的感觉,“我为什么感觉你好像很了解我一样?” 姚衣抿着嘴唇,神秘的笑了笑,没有作答。 江静姝跟上他,追问道:“嗳,你怎么走了?” 姚衣说:“今晚过后,你来找我,我就告诉你。” 其实理由很简单的, 因为你是我前世的老婆啊。 江静姝的确是这样的性格,善解人意到逆来顺受。 可惜那会儿的姚衣完全不是什么感受过生活滋味的良人,他感受的都是女色的滋味。 因为父亲的威严,因为江静姝蛮漂亮的,他接受了相亲的安排。很年轻,25岁,一个抢手的富二代就是已婚了。 暴殄天物。 而且是绝不会离婚的那种,因为静姝的性格很招姚爸姚妈喜欢,姚衣敢提一句离婚,老爷子就敢踹他。 然而25岁的姚衣用句俗话就叫小伙儿全身都是火,身体倍儿棒,又没有贫穷限制他,所以怎么会一直只让一个人替他擦枪? 而且针对他的诱惑也多,毕竟是姚家公子,即使结婚了,也挡不住那些莺莺燕燕飞蛾扑火,这种情况下只有意志特别坚强的人才会守住道德底线。 姚衣完全不是c 于是,从人妻少妇到制服少女,从一l白领到模特空姐,姚衣是走南闯北,起早贪黑的找人给他擦枪,什么办公室里,车里,都是基本操作,但凡出差那都是打炮之旅,只要加班那少不了红袖添香。 要不说,再次年轻回来,弥补遗憾是一回事,重活自我是一回事,最开心的大概还是老二恢复了醒则如枪出如龙,蛇纹绕身;眠则似怒蛙待鸣,肾水绵绵,这比多挣多少钱都给劲! 说起来,这么描述那一段可能稍显夸张,但这的确就是姚衣生活的写照。 至于江静姝,或瞒或骗,或哄或吵,总而言之,她这个性格是被姚衣吃定了。 碰上贤者时间的时候,姚衣也会暗自懊悔,叼着烟想着自己媳妇儿,人长的漂亮,性格那么好,她真的不应该被那样对待。 人家常常说这辈子你的恩我只能下辈子还了, 是了,上辈子姚衣欠的债,这辈子的姚衣来还了。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 上架感言 【】正在手打中,请稍等片刻, xxbi c0新内容更新后,需要重新刷新页面,才能获取最新更新!()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十六章 两个问题 【】 今晚姚衣有两个收获,一个是江静姝,一个是那一个思虑。 至于这顿家宴剩下的东西,大概都和往日的家宴一样,大人们说一说生意,说一说对孩子的期望,孩子们闷头听着,出了这个门,各开各的保时捷,各赶各的名流场。 只不过姚爸的威严并不许孩子们这么晚还走,快结束的时候,他叮嘱姚衣一声,“likai这么多天,你妈想你了,今晚就在家里睡吧。” 这个理由,姚衣无法拒绝,于是他点头称是。 尽管他知道这是借口,其实按照老爷子的性格,哪有什么功夫去让他感受家庭温暖,大多还是要对他进行教育。 不过在此之前他得先找到江静姝,总得要有联系方式才行。 姑娘抿着嘴唇打量了他一眼,稍微有些脸红。这会儿,没有长辈和外人,就算拒绝了也没什么事, 这也是姚衣故意为之,如果姚爸和江爸在的话,按照她那逆来顺受的性格,就算心里有所不愿,大概率还是会同意的。 但现在他不想通过释放这种压力来达到目的。 姚衣对视着她的眼神,心里忽然一突突:老婆你可别搞事啊,电话号码还是要给的吧。 江静姝只是害羞而已,因为这个行为其实就暗含了一些特别的意味在里头。 “你真的想要吗?” 姚衣:?? 他想了想,其实这个话的意思是,基于相亲的事实下,真的想要和她继续下去吗? 姚衣温柔笑了笑,眨着眼睛道:“给我吧。” 江静姝在姚衣的注视下离开了姚家的庄园,姚灵走过来,问他:“一见钟情?” “是日久生情。” “说什么胡话呢。” 姚衣不管她,哪儿是胡话,日久真的会生情的。 没待一会儿,常常打扫姚爸书房的李阿姨过来说:“少爷,董事长让我过来叫您一声,说要找你。” 姚衣收回目光,“知道了,李阿姨,今天辛苦你了。” “姐,我走了,你去看看咱妈吧,不过今晚的事儿,不要透露给她,一个字都不要。” 他这煞有其事的样子让姚灵很是生疑。 姚灵奇道:“这又没发生什么,为什么不能说?“ “其实也没什么,只不过我不习惯事情还只是概念,就先说出去。”姚衣也是年轻吃亏过来的, 青年时爱张扬,一件事稍微有些成功的苗头,便一定要说与旁人听,实际上世事无常,不到最后一刻什么都有可能发生,有过几次尴尬之后,渐渐的就主动把这个坏毛病改掉。 所谓稳重,就是少说多做,还要做好,但倒也不是不出意外,而是出了意外也有应对的准备。 他这么讲,姚灵也能感觉到弟弟不似以前那么轻佻,想了想还是答应了,“好吧,我就说,刚见一面什么都还不好说,让咱妈别急。” “恩。” 这是最稳的。 在相亲这种事上,父母和子女关注的重点有时会有偏差,所以谁也说不好会不会有好心办坏事的情况。 嘱咐完这些,姚衣老实的去找自己的父亲。 最近他的表现不错,应该不会挨批。 他是这么想的。 结果进门刚坐下,姚起劈头盖脸的就来一句,“你最近的改变的确有目共睹,不过夸奖再多,你也不准骄傲自满,听到没?” 语气的严厉一如往常。 儿子已经不是当年的儿子了,你老子始终是你老子。 “我知道的,爸。” 姚起摘下眼睛,向后躺了躺软椅,“你出门在外做的那几件事,我都有耳闻,书签虽小,但学问不小,尚洋你也做的不错,说实话,一开始我的确以为你是口号震天响,所以出乎我的意料。” 姚衣听下来,心中竟有些微微的感动,感觉泪腺被人拨动了一样。 两世几十年,他爸的这几句话,他是使了多少力气都很难听到啊! 姚起轻轻叹了口气,“但是你应该也知道,这样下去不是个事儿。” 姚家少爷天天卖书签? 而姚衣也心领神会,默然道:“我也知道,这都是小事业。” “这不怪你,也只能从小做起。”姚起难得的展现了宽容,“当时,我也是从工地上的小工做起,从第一天当小工,搬砖头,扛水泥,到我挣到第一桶金,花了整整六年时间,而后面再翻倍,仅仅只用了八个月。” 老爷子语气缓缓,像在回忆,声音都粗厚了许多,“那会儿你姐刚刚出生,你妈你姐加我三张嘴要吃饭,你爷爷呢,又重男轻女,只生一个女儿,我这关怎么都过不去,可工资就那么点,现在想想,咱们家那么多个百万,第一个是最难最难的。” 姚衣渐渐的,能明白父亲要表达的意思了。 姚起继续说:“过程今天我不细说了,我呢,和你妈也不一样,她是又怕你挨冻又怕你挨饿,但照我来说,咱爷俩都是带把的,吃苦受累,个个男子汉都是这么过来的。所以你要从零开始,我不是怕你吃苦,吃苦就是财富,但吃苦也分方式,如果浪费了太多时间,那这‘财富’的代价就太大了。” 姚衣甚至觉得,今天李叔叔是和他商量好的,两个人一起给他滴眼药水。 其实他自己也有些想法。 “你的想法我知道,也很支持,靠着自己做出一番事业,当时我没说,这其实存在着两个问题。” 姚衣问:“哪两个问题?” 姚起竖起食指,“这第一,你是我的儿子,拿不拿我的钱你都是我的儿子,只要你在尚京这一亩三分地做事,总会有人知道你,到时候予你方便,卖下人情这都是一定的,就说十年前,香江的李家儿子在收购盈科数码时向银团融资数十亿美金,不是有个爸爸在,哪家银行敢借这么多钱给他?事情做成了,敢说完全不靠先辈余荫?” “所以这第一个问题分两面看,正面是你做不到完完全全的和姚氏不沾关系,反面是你就算尽量避着,不了解情况的也大有人在。” 姚衣眉头皱了皱,信息爆炸的年头,真信息可就太珍贵了。 老爹说的对,不管怎么样,总是会有人说他的成功是因为他是姚起的儿子,难受。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十七章 矫枉过正 【】 “这第二个问题嘛”姚起缓缓道:“做事情,本身就是如何有效利用身边资源的问题,你一刀切下去,什么都不要,是不是有些矫枉过正了?” 姚衣有些被说服,他是有自信可以靠着自己做出点事,但要说超越资产百亿的姚氏集团,这真不是重生一次就能办到的事。 他只是想证明自己的能力,只是不喜欢别人说他是富二代。 “爸,你今天这番话,是什么意思?” 姚起做事干脆,不拖泥带水,直接说:“省掉从0到1的过程,我给你一笔钱,支持你创业,卖书签不错,但做到这个程度也可以了。” 姚衣有些为难,“给钱?那有什么意思?我不要。” “想办法让这笔钱增值,同样能达到你的目的。”姚起强调道。 “我当初说好的,我车都交出来了,还拿钱。” 老爷子叹了一口气,“盯着一个目标坚持到底的狠劲和死活不知变通的呆样儿,总是有人把它们混淆。” “今天我再教你一课,做生意不能死脑筋,每一个选择的价值都在变,最初时候你的选择更有价值,你还没证明自己,现在拿一点资源会更有价值,情况变了,策略也要变,只要你的目的达到了,这有什么不可以?” 姚衣其实自己也有些松动。 他有些急,能快点成功当然是好的。谁还有功夫去积累第一桶金。 而且所谓的经历磨难他又不是真的20岁,上一辈子他就是被放在家里公司上班的,从基层一步步往上走。 所以不存在不经挫折的问题。 “爸,你能给多少钱?”姚衣眨巴着眼睛问。 那模样,那姿态,那表情差点让姚起想起了以前这小子混账的时候,整天就是想着怎么弄点钱去玩。火气腾的一下就上来了,好在马上平复,心里默念,他变了,他变了,他变了 但姚起还是觉得有些怪怪,因为这是他以前最烦听的话了,于是略有尴尬的咳嗽两声,询问道:“你觉得要多少够?” 姚衣还没最后做决定呢,他有些犹疑。 老爷子一看如此,笑骂中带着强迫,“做事情要果决,这才五千万的决定,下着这么难?!” “五千万?!”姚衣听了一惊,“用得着那么多么?!” “怎地?给五百万你还当我是给零花钱呢。” 姚起最后说:“再说,你成长的快点,也能早日接了过去,人都是锻炼出来的,几十万也能搞,但老子没工夫等你耗。” 姚衣感觉到了老爸对他的殷切希望。 他想了想,最后决定了,“好吧,今晚我解开了一个执念,正如李叔叔所说,我没必要非得从零开始。” 所谓的证明自己,在这个社会很现实,那就是挣到钱,5000万到手里,翻五倍不够证明,那就十倍,十倍不够就百倍。 他可以去干,大不了就失败。 “我听您的,不过我得有个条件。” 姚起心愿达成,此刻并不严厉,“你说。” 姚衣想着老爹的强势,担心到:“这么大的数额您就放心的让我使?您不会弄个会计过来给我一顿监管什么的吧?” 按道理来说,姚起觉得社会经验还不丰富的儿子,年纪又小,是要有个人把关,不过想到今晚也是好容易才说服他拿这笔钱,如今见他又是如此抵触。 他不是优柔寡断之人,当即说道:“不会,这才多少钱。” 一笔小钱,有什么可不放心的。 “就这样,书签那个事你自己解决,尚洋我派人去,摸着石头过河,你已经摸到第一块石头了。” 事情有了这样的变化,姚衣有些没想到,说不上坏,也不一定好,最后行不行,还是要看他能不能把这钱花好。 所以最后还是看他的能力核心未变。 这种感觉让他觉得舒服,他自己在掌握自己的命运,不是作为一个分身在活。 晚上的时候有些难以入眠,想到了和他一起卖书签的米萌。 于是掏出手机给她打了个电话。 “今天生意怎么样?” 米萌喜滋滋的,“有你这么厉害的人给我出主意,当然很好咯,你今天怎么样?给爸爸过生日开心吗?” “挺开心的,毕竟我许久没回家了。” “那你什么时候回来?” “明天啊,明天我就回去,继续我的创业之路。” “我相信你,你是我见过最厉害的人了。” 姚衣还不知道以后要做什么,不过已经可以想见,他的身份瞒不了多久了。 “你现在挣到钱了,那等你以后有钱了想做什么?”他问道。 这个问题好,米萌马上就开始傻乐了起来,“我要给自己买很多好看的衣服!” 很简单的愿望,很实在的幸福。 相比于她,姚衣的幸福就复杂多了,因为他想要的也多,几套衣服可远远不至于让他惦记着。 他得想着这钱怎么花。 眼下这个时间点,互联网晚了,人工智能早了,四万亿出来后,房地产火热,投资房产倒是个选择,不是有人排过么,十多年来,每一年最赚钱的行业换了又换,但房产一直排在第二名。 不过这个毕竟不长久,所谓的长久是可以一直把它做下去的事业,不是这种短期投机套现获利的。 但话说回来,鸡蛋不放在一个篮子里也是必然的,投资需要组合,而且既然知道它赚钱,那就不要不沾,这个逼装的很没有必要。 至于所谓的有意思的部分,剩余的资金也完全够用,又不是盖万里长城,什么项目有个几千万还启动不了?况且,他从小耳濡目染,没有说五千万就做五千万生意的道理,那太呆了。 这一夜姚衣睡的很轻,这是他自己的事,除了他上心,别的也没谁了。 第二天起来的时候,姚爸给他提了一句,三天内钱到,他们家是很有钱,但财产和流动资金是两回事,再加上又是房地产行业,不是说没钱,是需要点时间周转,而且很有可能是分几笔给。 正好姚衣也有时间料理一下剩下的事,这个简单,问题是,他拿这5000万干什么? 钱多了,也是愁人。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十八章 远望 第二天姚衣起了个大早,毕竟怀里揣着五千万,要是呼呼大睡到日上三竿,好像不是那么回事儿。 清晨的山间像是打湿了的姑娘,软绵绵,湿哒哒,就是效果不太一样,姑娘让人火热,这里让人清凉。不过美感却是相同的,草皮连着树林,阳光伴着晨风,姚氏庄园被这些美好环抱其中,安静的只剩自然之声,简单到不显人类痕迹。清晨里的山间有薄雾,像是这熙珑山的面纱,轻轻淼淼,飘飘扬扬。 姚衣面对着山谷与太阳伸了个懒腰,洗漱好了以后,家里厨房的阿姨把早餐端到了这阳台上面。 阳台是露天的,木地板,玻璃围栏,几张白色的软塌和咖啡色的圆桌就是这里的全部。就近是楼底下庄园的中庭,远眺也是起伏的山峦和漫山遍野的绿树。 这日子活的像是度假村,但对姚衣来说这只是日常。 其实之所以取此地建园,这环境也是原因之一。 比之城市的喧闹鼎沸,这里的清幽安静,不知道要好到哪里去了。 “李阿姨,我姐起了没?” “我帮您去问问。” “好,如果起来了,让她过来一起吃。”姚衣本想自己感受一下这安静的早晨,不过想着一会儿还得和老姐一起下山呢。 他没车。 正说着。 老爷子身边的刘叔找到了他。 姚衣现在心情不错,还客气的问这健朗的老头,“刘叔,早餐吃了吗?” 刘叔束手一笑,温和道:“多谢少爷关心,我吃过了。刚刚董事长和我说,让你提一部车,如果不想开跑车,就提一辆代步车,不然总是不方便的。” 姚衣心想既然已经改变了策略,不至于还盖着最后的遮羞布。 所以他没有拒绝。 刘叔拿出车钥匙给他,剩下的只有‘用餐愉快’四个字。 不过姚衣看了之后却觉得不行,“刘叔,这车不太合适,换一辆吧?” 刘叔都准备走了,此时顿住,“哪里不合适?” 有些。”离开了家,脑子中抽出满是房地产的概念,姚衣这段日子也是更新了对世界的认识的。 “移动互联网?”姚灵有些陌生,也难怪,这还只是刚刚开始有人提的一件事。毕竟iphone也才诞生两年罢了,甚至都还没在国内销售,“你了解的多么?” 姚衣含糊的回,“动了创业的心思就各方都了解了一些,我也是听来以后再去考证的,要说熟倒也没有,只不过是有些兴趣的,至于成不成,未来的事谁也说不准。” 看起来,臭弟弟这回是要不再小打小闹了。 “我就等着你的好消息吧。” 姚衣胸有成竹,“没问题。” 没想到姐姐转过脸来,“也包括江静姝呢。” 姚衣:“……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 请假 非常抱歉,小幻子要暂缓更新(绝不是太监) 虽然上架了,但是接下来的内容我并不想敷衍水字数,断更一段时间整理思路吧。 上架就和上战场一样,兵荒马乱了一整天,今天成绩出来了,松了一口气,但与此同时,心里那根弦也狠狠地跳动了一下,有太多话憋着,今天就磨叨磨叨吧! “我,幻羽,订阅。” 其实上架感言本应该更多一些的,可我不想矫情,也可以说,我想装一个好比…… 我呢,听到过太多你这个富二代、你是个富二代,所以你不用发愁之类的话,但是我打心眼儿里反感。尤其是在前几年,某些富二代大神们做出那些“聪明”的举动,使“富二代”成为贬义词之后。 写这本文环境,写出来终究变味了,这并不是我想要的,这也是我想要暂缓更新的原因。 之前一直看db的我,忘了是在《儒道至圣》还是《极道天魔》,因为作者在里诉苦db的问题,我来到了。哈利情节严重的我,找到了糖糖的那本《哈利波特之学霸无敌》。阅遍hp同人,这本是我个人认为最好看的(跳过前期糖糖随便写写那些毒章节)之后,打赏、白银、加扣扣裙。 有人跟我说过,白银盟主只有0次和无数次,直到我打赏了二十几个白银之后才明白这个道理…… 和作者接触多了,看了十几年的心便按捺不住了,谁还没个作者梦啊? 我是个冲动的人,想法有了,就必须落实。和糖糖念叨完,就准备写书,神经粗大的糖糖居然举手赞成,现在想想也是没谁了…… 大纲?不存在,写着再说……对,就是这么浪! 怀着激动的心情等来几个“垃圾”推荐之后,断推了……新书期断推意味着什么知道吗?意味着被放弃了……被放弃了! 写书的时候浅浅和幽羽告诉过我,上架之前千万别白银,否则害死你!签约那天,我拦住了糖糖这个傻白甜和一些好朋友的白银打赏,却被现实朋友的白银惊喜打了个措不及防…… 我也找我的责编大大聊过,大大说服了我。除了“五白”,谁的新书刚签约就五万收藏、上了推荐还掉数据?我无言以对……但我相信,编辑也是比较“惧怕”土豪写书、玩票,几个前辈就是最好的例子,哈哈! 冲动、不服输、倔脾气,说的就是我这样的人。凭啥我不行?我非要写下去,写到上架,写到百万字、写到三百万字! 眼看上架了,三江强推我也争取过,但是一本被放弃的书,怎么可能有这些推荐?无奈,“裸奔”上架。喏,就是昨天的事喽。 最开始的目的是写一本由现实改编的,但为了迎合市场,前后两次修改后面的章节,删了好多存稿,这对一个萌新作者来说,打击巨大! 相信很多人都看出来了,这本没有主线……是的,没有主线!走一步看一步,我果然驾驭不了。 今天首订成绩出来,踏实了,过度激动之后,疲惫感瞬间爬满全身,坐了一整天,根本不知道往下要怎么写了,我该怎么办? 思前想后,只能鼓起勇气,磨叨出这些话,我要整理思路,暂缓更新…… 待我归来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百二十九章 操碎心的老子 江静姝…… 姚衣脑海里闪过那个女孩儿的模样,心中忍不住一阵悸动。 不过现在还不能打电话给她,江静姝不太能接受这种热烈如火的表现,他过往的感情史也并非清清白白。 虽说他现在决定改过自新,爱惜身体,绝不肆无忌惮的去粗存精,不过这也得表现得要人相信才行。 所以姚衣决定慢一步。不能火急火燎的,跟荷尔蒙分泌过多一样。 下了姐姐的车,他决定先去找李志华,校长怕是还不知道他的事情,鱼尾纹想来也会惊讶。 只能说很遗憾,尚洋注定是他暂时的客居之地。 再次走进这里的时候,他自己仿佛就能看到前些日子还神采飞扬的姚衣,鱼尾纹在他的‘洗脑’下初窥宣传之道,李志华似乎也对机构蒸蒸日上的现状很满意。 这种时候,他要说出离开,似乎有些残忍,但有时,便是要不得已而为之。 姚衣收起自己的优柔寡断,要办就要抓紧时间。 李志华和鱼尾纹都给他找来,开门见山的,他就说出自己的来意,“今天,我是来辞职的。” “啊?”李志华以为自己听错了。 鱼尾纹则还开着玩笑道:“辞职?你这说笑呢吧?” 姚衣没什么变化。 “不是,你真辞呀,为什么?” 若有真诚,便要让人看到。 姚衣觉得可以说。 “我本来可以想一个借口的,不过进门的时候改变主意了,所以便说真实的,”姚衣还满脸认真呢,“我是姚氏集团董事长的儿子,这次回家,老爷子便说……” 他话还没说完,鱼尾纹和李志华的脸色都从不可思议转为了你小子能耐,开这种玩笑! “嗳,冷静,”李志华抬手示意姚衣打住,他猛然一激灵,“姓姚就是姚董事长的儿子?” 姚衣有些目瞪口呆。 鱼尾纹则说:“你要是姚董事长的儿子,我就是比尔盖茨的外甥。” 姚衣:“……” “外你个头,肤色都不对,有可能吗?” “怎么没有?!可能性跟你是姚董事长的儿子差不太多。” 姚衣抚额,我本将心照明月,奈何明月照沟渠啊! “算了,”他本来还煽情呢,现在一点儿感觉都没了,“你们不相信便算了,但我今天这不是开玩笑的。” 鱼尾纹和李志华对视了一眼,他把什么姚董事长儿子的事儿扔在了一边,因为还是觉得不可能。 “那你真的要辞职,辞了去干什么?” 姚衣说:“我不出意外应该会创业。” 李志华挠头,尽管姚衣的能力他是看到了,可他毕竟年轻。而且创业就要本钱,他一个小年轻,工作才刚刚找到,拿什么创业? “姚衣,创业我是不反对的,可是咱是不是稳着点来?” 鱼尾纹也是这想法,他跟着姚衣干的正开心呢,觉得自己可以学到东西,“你……大学退学了?” 姚衣点头, “在这儿的工作刚找没多久?” 姚衣又点头, 鱼尾纹陪着小心,提点姚衣,“我知道你懂的多,可是不是先干两年,再说你又年轻,你急啥?” “我不是急,”姚衣讲道:“而是时机到了。” 鱼尾纹还要说。 李志华拦住他,意思他来,于是发问:“你要创哪方面的业,想好了吗?” 鱼尾纹点头,问得在理。 “想好了呀。”姚衣说道。 李志华不奇怪,既然有这个念头,相关的了解肯定是要做的,姚衣不是做事毛躁的小伙子。 不过他也不慌,又问:“那创业的钱呢?你有吗?” “有。” 鱼尾纹不信,再牛逼也才从学校离开没多久。 李志华也强调,“真有假有?你是从别处借钱了?” 姚衣发现好像有些说不明白,所以他不想浪费时间了,“或许你们现在还不理解,但总会理解的,尚阳以后就摆脱两位了,姚氏集团方面会过来人,不过我已经打了招呼,继续保持现在的各个做法。” 想来,等到人到了,他们也该有几分信任了吧。 过去,他的确不喜欢自己富二代的身份,所以一直不说,今天他是觉得反转要走了,说说也无妨,也不影响以后,没想到人家不信! 倒是有些意想不到。 这么一来,他还是别跟米萌说了,不然的话,今天啥事也不干,光顾着给人解释这事情了。 回家再说吧。 …… …… 姚氏集团总部,董事长办公室。 江静姝在。 她的专业是财务会计,而姚起自有一套自己看人的经验,江静姝这个孩子,在会计这个职位上是让人放心的。 完美的情况是,她能和自家儿子走到一起,这样一来,财务这种一定要可靠的人来管着的东西,交给江静姝就很合适了。 出于这样的考虑,培养一下她也是很有必要的,将来便可以作为姚衣的贤内助。 姚起没有问人家姑娘对自家儿子怎么看,因为女孩子没法儿在隔了一夜之后给出答案。 “我们公司的一些情况你都了解吗?”姚起先把私事放在一边。 江静姝还是紧张的,环境、对面的人还有特殊的一层关系。 她紧着面庞回道:“了解的,之前我有做过准备。” 姚起不觉得这个性格的孩子会托大,或者撒谎,点点头。 “来了之后,先按流程熟悉熟悉,学校里和企业里还是很不一样的。” “是,董事长。” 说这,他忽然又问:“姚衣那小子,有联系你吗?” 江静姝脸颊微红,这是啥个意思嘛。。 不就相当于问,我儿子有没有在追你? “还没。” 姚起未作什么表示,只‘嗯’了一声,说起来,到底是父子,他说道:“这孩子以前是有些不懂事,不过最近是完全变了个人,不要听他的那些朋友怎么讲,或是什么传闻,你可以用自己的眼睛看。” 江静姝更加紧张了。 “我明白的,我爸也和我这么说。” “嗯,”姚到为止,不再多说,“那便这样,你先到上阳区的分公司去,直接去,我已经打过招呼了。” 姚家老子也是操碎了心了,无他,那儿是离姚衣现在住的最近的地方了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十章 做什么……都行? 姚衣从尚洋回了家,他并不打算重新租一个地方,这事必要性并不强,也不想把钱用在这些地方, 从某种层面上来说,他也想让人都看看,姚衣是富二代,但并不是只贪图享乐的富二代。 况且,生活条件也没差到哪儿。 创业维艰,这是他后来作为‘守成之主’切身体会的感受。 虽然这么说…… 但是在出租车上的时候,手机上就已经收到信息,账户上多了800万人民币…… 副驾驶上的姚衣觉得自己真的作,明明是自己身怀菊富,但是就想着迎男而上。 不过钱的事,只有800万他并不意外,尽管姚董事长一开口就是几千万,但这么一大笔钱肯定是分批给。 大拇指捻着手机屏幕,姚衣起了一阵思绪,他在想从什么地方入手,以一个合格的创业者应该具备的条件来说,他是除了钱以外一无所有,多么令人伤感的现实。 也不对,起码他还知道自己应该干什么,重生,给他的最大的bug就是知道未来几年的方向。 这么一想,姚衣对自己的信心倒也没减。 而回到眼前,他得先回家,安静下来把接下来的打算整理好。 路过超市的时候,进去买了几个红富士苹果和一个西瓜,这些生活中最平常的事,其实他以前都没怎么干过,多可怕。 斜对面是一家4s店,姚衣想着这两天有时间过来看看,给自己添一辆代步车。 现在还是赶紧回家吧,夏天的尚京天气闷热的让人想死。 米萌在中午都没有回家,再见到她是已经是傍晚时分了,说起来,他也仅仅是在家睡了一晚,与这个小姑娘也仅是一天未见。 米萌没问什么他为什么没回来,想想也是在家过了夜。 不过她吃着姚衣给的西瓜的时候还是有些不解的问:“你家就住在尚京,那为什么还要出来住?” 有了之前的‘教训’,姚衣准备含糊过去。 他想了想,只说道:“为了方便吧,我家比较远,每天往返挺费时间的。” 米萌的脑回路很直,没有去多想什么,反正对于她来说,一天的工作结束,回到家还有甜的大西瓜吃,那便是很值得高兴的事了。 只不过吃到第三块的时候,姚衣阻止了她,“西瓜刚从冰箱里拿出来,虽然很甜,但可不要贪凉。” “嘿嘿,你还挺会关心女生嘛。”米萌嘿嘿一笑,眯起来的眼缝可爱的很,“好吧,那我就听你的,不吃了。” 姚衣给她递了张纸,“主要也快吃饭了,樊力出门了,晚饭我们先吃,对了,差点忘了告诉你,我从尚洋出来了。” 米萌蹦蹦跳跳的穿梭于厨房和餐厅,听他这么讲,有些萌萌的,“出来?你不是每天都进去再出来嘛?” 姚衣思心静默,心头突的一个浪荡……这行为动词用的,搞不好就容易色变声颤。 轻咳两声以掩饰自己的尴尬,他解释道:“意思就是我以后都不在那里干了。” 没想到米萌大喜,单纯的生出一个想法,“真的?那你过来跟我一起吧?!” “嗯……这恐怕不行,再说你那边也不需要我的。” 米萌小嘴一撇,宝宝很不开心的样子。委屈的说道:“可是你很厉害啊,我想和你一起做嘛。” 姚衣表情一垮(?_?), 小妹妹你讲话要注意啊, 说的多吓人。 还好咱不是那样的人! 这要是给别人听去了,到时候搞出一个大新闻,然后再把他批判一番? 米萌开始碎嘴,“你应该没那么快找好另一个工作吧?在尚洋干的不开心,干嘛不过来跟我一起?” 她看着姚衣,发现他不说话。 正等着呢,只听他‘勉强’来一句,“先吃饭吧。” 米萌竖着筷子有些不满,心里开始腹诽他,说都不让人说了,吃什么饭?吃饭能有这事重要? “那你为什么辞职?”米萌不放弃的问道。 姚衣赶紧扒两口饭,再吃一手清新小藕,降一降自己的火,心中一直告诉自己:她不懂,她不懂,她不懂。 回魂之后他说道:“其实不是你说的,在那里做的……不是,在那里待的不开心,是因为一些其他的原因,我没有办法在那里待很久。” 米萌轻轻蹙起秀气的细眉,“其他的原因?是和你回家有关嘛?你爸妈不让你干这个?” 姚衣一机灵,“对,就是他们不同意,觉得我应该换个工作。” “好吧,”米萌这下倒是能够接受了。 可是下一口菜刚吃到一半,她还是觉得不甘心,想到前日里接触到的姚衣,懂的又多,说的又好,三言两语的就把买书签这么个小事提升了个档次,品牌什么的都出来了,明显是很牛叉的人。 于是又楚楚可怜的问一句,“那……你都辞职了,就真的一点都不考虑和我一起做嘛?” “……你那边真不需要我的。”姚衣这么讲。 吃这一顿饭,汗都出来了。 这年头,老实人可是不好混。还好自己正义感爆棚。 他倒是有预料到米萌会产生这个想法,不过也明白她既不是心有奇招能搞定他的类型,自己也并非不可或缺的,提过几次,今晚过去,大概也就没什么后续了。 当然了,就今天晚上而言,米萌的怨念是肯定不会马上就消解的。 以至于她变得勤快了起来,饭后的活儿都抢着干,姚衣觉得无事就着卧房的书桌看书时,她还把水果洗好切好,放在玻璃盘子里,又好看又可口的,完了轻手轻脚的端进来。 她心思简单,有什么都写在脸上,卖萌中带着恳求,可怜中装着可爱,姚衣哪还看不出她的心思, 只可惜,注定要辣手摧花了。 还没等她开口,姚衣就推阻着先说,“赶紧休息,明天还得上班呢。” “哎哟,”米萌开始撒娇,“我苹果都端来了,你至少听我怎么说嘛。” 姚衣铁石心肠,“苹果是我买的。” 米萌哼哼唧唧,“那这样吧,你说怎样才行?” 台灯下的青年根本不为所动。 “姚衣~”米萌摇晃他的肩,“我和柳姐好辛苦的,你就跟我一起嘛,只要你答应我,你以后叫我做什么都行?” 咔嚓, 姚衣咬着苹果的动作一顿,抬起头看她,左眼眉毛像是接受到了某种不知名的讯息,微微一挑, “做什么……都行?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十一章 卖米 如果再年轻二十岁,姚衣现在就能跳起来,给米萌来个壁咚,然后自然顺理成章的…… 她没有抵抗力,真没。 她挡不住。 但是,姚衣已经四十岁了。 前世他看过太多,见过太多,也玩过太多。 曾经那些围绕在自己身边的莺莺燕燕,睡了,玩了,给点钱,买点奢侈品,买套首饰,买个房,安排个工作。 哪怕明知道他只是在玩,但那些妹子不但不会捅他的刀子,反而会对他感恩戴德。 可米萌不一样,姚衣知道自己能做什么,不能做什么。 在这个物欲横流的世界,米萌这样的女孩子,恰如漆黑的夜空中悬挂于天的那颗皎洁的夜明珠,是如此的洁白无瑕,如此的让人不忍伤害。 姚衣知道自己很有钱,不对,甚至是太有钱。 哪怕他刻意的回避,但这却是事实。 所以他虽然对米萌有些好感,但却总不忍更靠近。 他并非单纯的怜香惜玉,只是不想去破坏自己新生里所见到的第一缕人间美好。 所以,他深吸口气,脸上挂起抹平和的笑容。 “好吧,明天我和你们一起去书店。” 米萌顿时一蹦三尺高,“嘢!” 她当时就想往姚衣身上扑,想抱住他。 姚衣眼疾手快按住了她的脑袋,“你给我稳重一点!我只是说和你去书店看看,但我不会再帮你卖书签。我只是想……嗯……坐在人群中思考一些问题。” 是的,他的确是要思考一下了。 独自躺在床上,听着客厅里米萌和柳珏一边看电视一边兴冲冲的闲聊,姚衣脑子里信马由缰着。 两三天前,他明明还在为培训班的事情而绞尽脑汁,殚精竭虑。 但老爸一通简单粗暴的“沟通”,再顺势往自己兜里塞进五千万来,又将自己的人生狠狠调转了个方向。 这种一夜里从0到五千万的巨变,姚衣上辈子都没体会过。 好似是否定了自己前面几个月的努力,那一切仿佛都变成了无用功。 但他知道事实又不是这样。 从管理学的角度讲,自己前段时间所做的事情在父亲眼中是一场考验。 现在自己交出了让人满意的答卷,那么飞黄腾达本就理所当然,就像人高考考了七百多分,自然该进清华北大了。 甚至在父亲找他谈话之前,他就已经预料到这种局面。 可当它真的发生时,姚衣心中却依然有种怅然若失,仿佛丢了目标。 所以……我下一步到底要做什么呢? 游戏突然换了个玩法,那我又该如何更高效的运用这五千万呢? 这个问题一直将他从床上,困扰到了百香书屋。 他静静的坐在书店一角,手里捏着本08年版的《乔布斯传》,目光却放在书店里熙熙攘攘的人群上。 米萌与柳珏正各自与客人有一搭没一搭的闲聊着。 米萌在低头作画,时不时抬头露出个与她在家里截然不同的职业假笑,显得那么真诚。 柳珏调配奶茶的动作稍许有些生疏,但又有种别样的美感。 有这两个大美女珠玉在前,倒没几人留意到角落处还有个高富帅。 嗯,正宗的高富帅。 姚衣合上面前的,那乔布斯便是在这个领域内永远也绕不过去的一座大山。 他有三起三落的人生,曾年纪轻轻便会当凌绝顶,但却在人到中年时被赶出自己亲手创办的公司,后来他却又被人用八抬大轿请回去,卷土重来,直到横扫天下,所向无敌。 作为一个重生者,姚衣知道自己有些先天优势,但他在心中拿自己与乔布斯做着比较。 最终他却得出个结论,即使自己再自信,也没有勇气与那位神仙相提并论。 我有些聪明,也有些才华,但我上辈子也是个守成的凡人,与真正的神的差距,不可以道理计。 不曾站在巅峰,不曾与那些真正惊才绝艳的盖世天才近距离接触过,便永远也不知道差距。 很不巧,姚衣接触过。 所以现在他知道,即便自己有重生的优势,即便自己能预见到一些未来,在这个领域内,依然会被那些傲立人间智慧顶端的王者搅动市场风云而玩弄在鼓掌中。 那么,我是要退缩了吗? 姚衣扪心自问着,但又有些不甘心。 谁都知道从09年往后,房地产行业赚钱。 但重生回来的姚衣却又知道,最赚钱的绝非房地产。 假如他现在用这五千万去京城买楼,十年之后,五千万会增值为两亿到三亿,但也仅此而已了。 但如果投身到更大的互联网风口…… 2000年时,孙正义以2000万美金投资阿里巴巴。 同样的时间,腾讯险些以60万卖身。 现在是2009年,姚衣手里捏着5000万。 他知道接下来的十年,移动互联网会以怎样的姿态,成为增值最为凶猛的财富风口。 房地产永远会有上限,而移动互联网的泡沫,没有上限。 哪怕他是个泡沫,但他也是个五彩斑斓迷人心智的泡沫。 姚衣摸出纸笔,在上面写写画画。 安卓系统、手机游戏、软件分发、直播、小米模式…… 谷歌即将发布android 1.6的正式版,然后火腿肠会趁着这股风冲天而起,当然最后这家公司也会凉。 以谷歌的财力和技术实力,姚衣自认自己拿着5000万进场毫无胜算。 巨头已经完成了原始的技术积累,所以想抢安卓的饭碗,可能性为零。 至于手机游戏,则只能等智能手机的性能得到进一步革新,现在为时尚早。 软件分发倒是个好点子,此时入局恰到好处,但后来的事实证明,软件分发的天花板很低,最终又会被智能手机厂商与腾讯各占半壁江山。 没有硬底子的软件分发渠道,最终的结果都逃不脱卖身二字。 直播,姚衣打了个红叉。 前世他等了十年,直播这行业都还没找到合理的盈利模式,一直在烧钱,一直在玩资本游戏,从未盈利过。 小米模式倒也是个好点子。 但姚衣记得明年三月小米公司就会正式成立,现在雷布斯已经走到了自己前面。 作为曾经的金山扛把子,雷总在行业内的资本与人脉积累,碾压自己无商量。 比起自己这个在旁人眼中刚出茅庐的嫩小子,别人会更看好互联网行业扛旗人还是自己? 与其开一家公司与雷总打对台,倒不如把这五千万全砸给雷总得了。 稳赚! 但是,姚衣不甘心。 老爸给他这五千万是让他创业,不是让他投资。 他还年轻,还有很多自己想做想尝试的事,不想这么早就转进成一个单纯的天使投资人。 如果只是为了钱,我干嘛不混吃等死着接班? 所以,我到底该做什么呢? 姚衣难得失态的用手撑起下巴,直到米萌在他背后传来惊叫。 “安卓系统?这是什么啊?安装之后就很卓越吗?手机游戏?手机也能玩游戏?看个网页都好卡哦,而且那个字密密麻麻的,好伤眼睛的哦。” 姚衣悚然惊醒,下意识将桌上的纸往怀里藏,但可恶的米萌记忆力却贼好使。 偷得浮生半日闲的她索性坐在姚衣对面,又自顾自的问:“姚衣你那个软件分发是什么意思啊?你想做软件生意吗?我们去进光盘,然后站在大街上给别人发?但这样别人会给我们钱吗?还有还有,直播是什么意思啊?你是要去电视台上班吗?” 姚衣嘴角疯狂抽搐,根本说不出话。 米萌完全进了状态,“小米……姚衣你辞职是打算去做粮食生意?也可以哎,我老家那边稻米很好吃的,我们包个车回我老家去收,然后拉回尚京来卖……” 姚总面色苍白,想死。 现在就想死!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十二章 四十六次拒稿 为了掩饰自己的尴尬,他给米萌来了个脑瓜崩儿,试图将这些不该被她知道的东西从她脑瓜里崩出去。 米萌抱着额头往后缩,直呜呜着叫,“为什么要弹我呀,我说错什么了呀!” 姚衣笑眯眯的,“没有,我就看你可爱,看你额头好反光,想弹一下。行了行了,你看那边客人都排上队了,去干活吧。” “不,我疼……” 米萌嘟着嘴,满脸委屈的看他,“人家明明在帮你想办法的说。” 姚衣心头叹口气,妞儿啊,你可真别再对我发动萌力攻势了。 不,我不想,真不想。 “那这样,虽然我辞职了,不过工资倒已经到账,晚上我请你们吃饭,饭桌上再商量?” 怎么堵住小女生的嘴? 除了吃,那就是好好的吃! 米萌果然中招,将先前看那纸条忘得一干二净,扭头就往回跑,兴冲冲的给柳珏说今晚姚衣请客吃饭。 姚衣抬头看着那边,果然如他所料,柳珏眼珠稍稍一转,两秒后脸上便挂上副歉意的表情,直摇头。 没多一会儿,米萌又偷到空闲,略失落的走回来,“柳姐说她晚上和樊哥都有事,让我们俩自己去吃,唉。” 姚衣本以为她会说好无聊,然后顺势往后推成改天。 不曾想,米萌却反而精神抖擞,咬牙切齿道:“那你一定要带我去吃好吃的!我要一个人把柳姐和樊哥的份都给吃回来!” 她一边说,还一边挺胸拍肚子,好似真打算一顿就把姚衣吃到破产。 姚衣心里当然明白柳珏的好意,但心里说不上太多感激,只是有些无奈。 他揉了揉衣兜里的纸条,再度将目光放到《乔布斯传》上,一半看书,一半神游天外。 被米萌看见这东西,他倒没什么好担心的。 哪怕将来这一切都也会变成现实,他也可以说成是自己拥有惊人的远见卓识。 唯一解释不了的小米模式,其实也不算太大问题。 小米科技明年三月正式成立,八月正式推出首个miui内测版。 姚衣完全可以说自己关系网够宽,现在就有人在雷总的创业团队里,提前知道了些东西而已。 不知不觉时间走到下午四点,姚衣却接到了个意料之外的电话,来自尚洋玄武分校校长李志华。 姚衣没多想,直接接通,“李校长你好,有什么事吗?” “小姚啊,就是辞职那个事儿吧,不然你再考虑一下?你看现在咱们这边已经有些起色了,虽然魏老师学了你的单词演绎法,也勉强能教,但肯定没你本人亲自带班来得效果好。对了,还有你那教材写得怎么样了?” 李志华一开口,姚衣就知道他果然不信自己是姚起的儿子。 他还叫小姚呢。 倒不能怪李志华见识短浅,这的确有点太过科幻。 他现在打来电话,虽说是为了尚洋的业绩,但本意也是好的。 “感谢李校长关心。不过我自己真有事儿,辞职虽说有些突然,但实在情非得已,无可奈何。教材这边,我已经把初稿给弄了出来,余伟文新招来的学生可以暂且由魏老师带着。魏老师水平很高,最近这段时间也很努力,比我本人带班效果差别应该不会太大。等我这边教材正式出版,我一定在尚洋玄武这边最先试点,你看如何?” 他话虽说得轻,李志华却知他心意已决,兀自不甘心道:“那带班老师的提成……” 姚衣隔空咧嘴笑笑,“谁带班就归谁啊。” “好……好吧,其实还有个事。今天正好我约到我同学吃顿便饭,我那同学叫马志进,在尚京教育出版社担任总编。你知道的,教育出版社在咱们尚京算得上是响当当的,渠道不但遍布全国,在咱们省更下潜到各地县市的新华书店,你来和他当面交流一下出版的事儿?我就当牵个线搭个桥?” 这就是李志华的厚黑之处了。 他先提出一个请求,那便是让姚衣复职,其实他早已知道这请求多半会被拒绝。 被拒绝掉一个之后,他再退而求其次,拿出另一个邀请。 人与人之间的交际总抹不开个情面,尤其第二个邀请更是李志华主动在帮他跑出版的路子,姚衣连续拒绝他两次,着实有些说不过去。 教材找谁出版这事,姚衣心里本也没个定数,反正以他的人脉,随便找点三朋四友介绍,总能有人主动巴结他。 既然现在李志华能搭上教育出版社总编的线,姚衣觉得去见一见也没什么不可以,就试探性的谈谈吧。 哪怕明知道李志华在玩厚黑,他也笑着接了。 “好吧。有劳李校长了。” “成,那我这就去安排,今晚还带上余伟文和魏老师做陪客,席上不会太冷清。马总编和我多年同学,你就等着好事将成吧。” “谢了谢了。” 姚衣这边一口答应这事儿,却还有另一层目的,他想找个足够强大的理由将和米萌出去单独吃饭这事给鸽了。 柳珏的好意,他只能心领。 不曾想米萌却不听不听王八念经,一双嘴唇嘟起甚至可以挂油瓶,“你明明先答应了我,怎么可以临阵反悔啊!我中午的便当刻意只吃了一半就扔掉,我好饿啊!” 说着,她肚子里果然十分应景的来了声咕咕咕的鸽子叫。 姚衣被她那双委屈的眼珠盯着,心里稍许有些歉意。 “可我今晚真有正事,尚洋的校长组了个饭局,我去和人谈出版教材的事儿。席上还有个出版社的总编。” “你不是都从尚洋离职了吗?” “我人虽然不在江湖,但江湖里还有我的传说啊。” “可人家真的很想吃你嘛!不嘛不嘛!” 米萌两手交叉,一边扭腰,肚子里继续咕咕咕。 姚衣险些被一口老血堵在喉头喘不过气来。 这姑奶奶,你到底是有意的还是故意的还是怎么的? 他琢磨一阵,今晚的饭局多半是要自己买单,算了,那就带上她吧。 “不然这样,你和我一起去?” 米萌问:“是你请客吗?” “对。” “噢耶!你放心,我保证在桌子上不乱说话,只管吃,绝对不影响你们!其实我悄悄给你说,我是想看看出版社总编究竟长什么样?” 姚衣不解,“啊?” “我不是也在写书吗?我倒是想看看,那些把我拒稿四十六次的出版社编辑们究竟有多厉害!看看他们是不是真三头六臂,敢把我的书贬得一文不值!” 她突然就愤怒了,咬牙切齿着直磨牙。 姚衣突然同情起那个莫名其妙被米萌记恨上的马总编。 又不是别人拒你的稿,你该去恨那些个拒稿你四十多次的人才对吧? 你这个仇恨转移的打开方式,有点偏门呢?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十三章 迟到 姚衣素来是个做一事,想十事的人。 正如今晚这顿饭,被窥破天机的短暂慌乱,让他用了事后回想觉得不太巧妙的转移注意力的方式成功带偏米萌。 他不是瞎子,也不是木头,他知道米萌如今对自己已然产生很强烈的依赖心。 依赖心的下一步,就该是男女关系了。 所以他后来马上意识到柳珏会好心好意的为两人创造独处机会,然后这顿饭便很可能带来些不太符合他本人期望的进展。 再后来,李志华的饭局之约帮他解了燃眉之急。 既能完成请米萌吃饭的承诺,又可避免太多的二人独处,同时米萌心里应该也不会往自己刻意回避的方向去想。 最后,她虽然有时候天真得让人绝望,但知道那是个正式场合,有外人,心思自然又不会留太多在自己身上。 傍晚六点半,提前收摊的米萌与姚衣一同打车到了子月餐厅。 李志华说是便饭,但选在这人均消费三四百的子月餐厅,却已经算不得便饭了。 以姚衣过去的日常消费来看,子月餐厅真算不得什么,但考虑到李志华根本不相信他是姚起儿子的情况,那这顿饭老李大约是打算他这校长来请客。 但姚衣却不想欠这人情,他的人情比钱更值钱。 二人一下车,米萌看见远处餐厅门口穿着唐装的迎宾时心头咯噔一声。 四个迎宾,两男两女。 男的挺拔,女的眉清目秀。 四人站姿端庄,一看便训练有素。 从餐厅正门再到路边这段距离,却又是个仿佛园林的精巧布置,小桥流水潺潺响,青瓦红栏歇凉亭。 “这……姚衣你怎么不早说你跑这么高档的地方吃饭啊!” 她打了退堂鼓,拽拽姚衣的衣袖,如此说道。 姚衣无所谓的笑笑,“这有什么高档的,走。” “别,我腿软,我看见穿制服的迎宾就紧张。我这会儿这么饿,得吃你多少钱。不然你自己去吧,我不去了。刚出租车从那边路口过,我看到街口那头有家拉面馆,我去拉面馆叫个大碗面吃了等你?” 米萌还是不肯抬腿。 姚衣给她这傻乎乎的样子逗笑了,“没事儿,今天这顿饭也算尚洋的工作收尾,我回头可以拿着发票去报销。” “真的?” “骗你做什么?” “走!把尚洋吃破产!” 米萌满血复活,雄赳赳气昂昂往前走。 姚衣跟在后面看她这叉腰螃蟹步,哭笑不得。 他心想,傻孩子,我骗你呢。 还有,就算真是尚洋请客,你把尚洋吃破产了,倒霉的不也是我家吗? “两位客人晚上好。” 二人走到近前,门口四个迎宾齐刷刷弓腰,齐声招呼。 姚衣微微点头,“西域厅。” “好的客人请这边来。” 迎宾里分出个高挑的妹子,先到里面,侧身做了个迎客的手势。 姚衣往前走两步,却发现身边少了个人,回头看,米萌正傻呆呆的看着门口的超大蜀绣神游天外。 “米萌。” 他喊了声。 傻妞这才回神,脸一红,赶紧缩着脖子像只小乌龟般跟上来,活脱脱一小跟班模样。 两人进门时,李志华、余伟文和魏老师三人已经在里面候着。 没想到姚衣竟会带个这样漂亮的小美女在身边,李志华神色有些复杂,但短暂调整后,却还是热情招呼。 一行人互相介绍寒暄一阵,再根据个人口味与桌前服务生讲明要求,譬如余伟文竟不爱吃海鲜,魏老师不爱吃辣,等会要来的马总编有痛风,不能吃高嘌呤的东西,诸如此类。 米萌只在刚开始与人打招呼时简单应和一下,别的时间全程双手按在膝盖上,不发一言。 她真有点紧张,倒真如她之前所说的那样,绝不插嘴,只管吃。 姚衣则先与李志华几人聊天,大体问了下最近两天余伟文招生的情况。 招生可谓进展神速,特训班已开班,魏远仁这边接着,学校给老魏考虑了津贴。 老魏干起来倒还算带劲,当然他讲课不可能像姚衣那样涉及那么多的面信手拈来。 他就每次找个词根点对点的突破,学生们普遍反响还行。 李志华特别在意姚衣的稿子,再三确认他是不是真完成了初稿,姚衣再三保证后心里才踏实。 余伟文这个自来熟的选手,今天倒似乎格外沉默,与姚衣讲话时都没了往日的活力。 以姚衣的敏锐,却能看得出来,心思活络的余伟文或许从别的渠道真去求证了自己的身份。 他知道自己没在吹牛,真是姚家公子,所以他紧张。 这一番闲聊,不知不觉时间竟已到七点过。 姚衣倒没什么感觉,可坐自己身边的米萌却竟有些摇摇欲坠,面色看起来都快没什么血色了。 咕咕咕咕咕咕…… 响亮如雷的呱呱声从米萌肚子里发出来,她坐立难安,尴尬得手都不知道往哪儿放。 “那个,对不住啊。我……我太饿了。” 米萌像是犯了错一样看姚衣一眼。 李志华低头看表,有点尴尬,开脱道:“小米同学别紧张,不怪你不怪你。我也没想到马总编来这么晚,我这就给他打电话。咳咳,他毕竟大出版社的总编,事务是有些繁忙。” 饿得有点晕头转向的米萌却完全没在意李志华的后半句,却反倒浑身一个激灵,低声自言自语道。 “小米模式……原来是这个意思?” 耳朵挺尖的姚衣牙根生疼。 造孽啊! 算了算了解释不清,就当无事发生。 他站起身来,说道:“不然先上些凉菜垫一垫肚子。” 话音刚落,门口突然传来喧闹声。 一个中年大嗓门在西域厅外响起。 “美女留个电话啊,改天我安排饭局就你们这家了!” “先生您客气了。这是我的名片。” 人未到,肚先至,下一瞬一个胖乎乎的身影出现在门口,正是尚京教育出版社总编马志进。 这胖子身高不矮,膀大腰圆,脸上堆着肥肉,面颊微红,眼眶更是红得如同初升的朝阳。 得,难怪马总编迟到,人家来之前便已经喝过一堂了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十四章 马总编 李志华赶紧起身招呼,“上菜上菜!” 李校长看起来是想搂马志进一下。 但马志进却稍稍往后退了步,避开李志华的亲热,“不好意思啊老同学,刚才文化部来了个领导,我本来走不了,我非得扯了个谎,说老婆住院才给我脱身。” 李志华顺势拍拍他肩膀,开玩笑道:“那我这罪过大了,回头得去给嫂子赔罪。” “去去去,那我不得被那黄脸婆撕了?我这也是为了工作嘛。对了,哪位是你说的姚老师?听你给我吹得,都快上天那么厉害了?” 马志进说完,便巡视起房间里众人来。 一开始他目光停留在地中海选手老魏身上,老魏比较符合“厉害的姚老师”这个设定。 但后来,他的目光却又不由自主的被角落里的米萌所吸引,他略带醉意的问,“这位是……” 李志华赶紧咳嗽,把姚衣拉到近前,“这位就是我说的姚老师,姚衣。” 马志进下意识伸了伸脖子,似乎想把目光投到姚衣身后去,结果姚衣人高马大,实在绕不过去。 他无奈才又将注意力聚焦到姚衣身上,“姚……姚老师?这,朋友今年多大?” 很显然,姚衣这副过于年轻的形象,让马志进在心里觉得他乳臭未干嘴上无毛。 咳咳两声,李志华打圆场,“姚老师虽然看着年轻,但只是保养得好嘛,有志不在年高嘛。老马你觉得我给你讲那个单词演绎法怎么样?” 马志进努力回想一下,“等等我刚才酒喝得稍微有点多,我先坐着喝两口水。” “对对,喝水喝水。” 李志华赶紧安排,马志进坐到主宾席,李志华在左,姚衣在右,米萌又在姚衣右侧一个位置。 余伟文和魏远仁这俩正宗陪客,则都坐在李志华左手边。 稳了两分钟,马志进想了想才说道:“其实单词演绎法这个吧,咱们国内英语教育界摸索很多年了,之前也陆陆续续有过不少论文。当然了,成系统成体系的专著教材还没出现过。你们这点子不错,但我还需要看到你们的成稿,我才能判断有没有出版的潜力和价值。” 姚衣点点头,“是的,所以我这次尝试着整理成一个系统,目前在尚洋玄武分校的试点还行,对吧,魏老师?” 老魏连连点头,地中海秃顶把灯光都反射得刺眼。 李志华与余伟文同样纷纷跟着唱。 那边服务员终于上菜,米萌真饿坏了,但又不敢大张旗鼓的夹菜,只装出副很认真倾听旁人说话的样子,然后时不时做贼一样在席上偷偷夹走些凉菜。 马志进倒是先吃过了一顿,忘了招呼大家动筷子,其他人又不好先开口。 马志进偷瞄到米萌的动作,倒是大气十足的笑道:“先不谈工作了,先吃,你们看你们把那位美女都给饿坏了,罪过罪过。” 姚衣何等人精,从进门到现在这喝酒喝到微醺的马志进那种种表现他都看在眼里。 以姚总曾经登临巅峰的视角来看,马志进这人已经没有继续合作下去的必要了。 李志华今天是白费功夫。 但姚衣不置可否,也没太当回事,毕竟看在李志华的面子上,犯不着就因为这点猜忌当场发作,只不过在心里把这人给否了而已。 吃过饭,大家回头各回各家,各找各妈,往后再无交道,完事儿。 千金之子,坐不垂堂,姚衣的心智早已在多年的商场争锋里磨得透亮。 这点小事,连让他生气的资格都没有。 皆蝼蚁耳。 大家又是动几筷子,在李志华逮着机会就推销的推动之下,马志进似乎终于改了主意。 “那个小姚啊,我和老李多年同学,我对他的眼光一向还是信任的。他既然一再给我举荐你,那我便开诚布公的与你谈一下吧。” 姚衣放下筷子,“好。” 李志华与马志进,似乎已经不是第一次合作了。 不得不说马总编是个老江湖,从他带着醉意而来,又对姚衣这过于年轻的形象表现出轻视,再到刚才的不谈工作,注意力又全在饭桌上的旁人身上。 他是显得有些张狂与自持身份,暗地里却已经有了动作。 他就是想表达一个事,小朋友,我是大社总编,我是有身份有地位的人物。 你虽然有些本事,你写的东西似乎也不错,但可出可不出,都是我说了算。 他对姚衣的出版教材越是没有兴趣,按照正常人的思路,姚衣作为一个新人教师,一个刚出生社会急于证明自己的小伙子,心里就会越没底。 李志华则扮演了一个贵人的角色,不断的力荐,营造出一种好不容易才扳回局面的样子。 但一切的归根结底,却还是要落实到最根本的两个字上。 价钱。 人生如戏,处处都是演技。 如果姚衣真是个初出茅庐的小伙子,十有八九得着了道。 但很可惜,马总编找错了对手。 你这种门道,我早就玩烂了。 “大家都知道,这几年电脑越来越普及,实体出版行业受到的冲击越来越大。咱们出的书,也越来越不好卖。对吧?” 马志进作为大社总编,一开始却先唱衰自己的行业。 姚衣点头,并且在心里想,你说得对,但这只是开始,将来实体出版行业只会越来越难混。 “不过呢,我们教育出版业倒没怎么受到冲击。因为我们主要做的是学生参考书,还有一些作文鉴赏,或者一些经典名著的再版。所以到目前为止,我们尚京教育出版社,应该算得上是省内第一,国内前十的影响力。我们出的书不愁卖,别人抢着进。” 姚衣继续微笑点头,“那是,不过都是马总编驭下有道,才让贵社经营的这么好。” “所以你如果希望我给你出书,那最好的办法是走版税抽成,也就是老李介绍过来的人我才给这优惠。像普通的作者,哪怕是高级教师,我也只给个低价买断完事儿。走版税有个好处,就是我们的销量上去了,你的钱也多。像别的小出版社,保证不了发行量和首印量,你就最好低价买断字数。也就我这里,可以给你版税分成,并且让你赚到更多。” 李志华跟着捧,“对对,现在好多小出版社,首印三千册都来了,那不闹笑话吗。” “小兄弟,明人不说暗话。我给你版税百分之四,首印10000册,咱们初步定价每本三十元。这样你至少可以拿……拿一万二!如果我们后面加印……” 噗嗤! 角落里突然传来声笑声,众人目光嗖的把目光转向笑声来源。 正是米萌。 发觉自己被所有人盯着,米萌赶紧摆手,“不好意思我吃东西呛到了,你们继续,抱歉抱歉。” 她嘴上虽然这样说,但左手却已经悄悄从桌子下面伸过去,捏住姚衣的大腿拼命捏。 姚衣觉得好痒,但面上得憋着,心头却雪亮。 他知道米萌什么意思。 她在提醒自己这人有问题。 虽然米萌当作家这条路貌似混得挺艰难,但似乎对行规有点了解。 姚衣前世自己搞企业时也曾尝试过玩文学,虽然失败了,但有的是人给他讲门道,他同样不是真什么都不懂的纯萌新。 别说现在实体出版行业尚可,就算放到十年之后,百分之四这个版税也是笑话。 就算纯萌新的作者,几乎最少就没低于百分之六的,不然连饭钱都挣不回来。 以现在的行情来看,出版业如果走版税,最少也得百分之八! 马志进倒好,直接给腰斩了。 那边马总编却还在信马由缰,“如果市场反应好,咱们加印就五万册,十万册起!到时候小姚你到手的就是六万,十二万!” 他一边说着“六万”、“十二万”,一边重重的拍桌子,有点气吞山河的味道。 姚衣神色古井无波,索然无味,甚至还有点想笑。 好多……钱啊! “不过呢,你知道我们出版社规模大,收的稿子也不少,现在还有好多高质量的教参排队在等,所以小姚你如果真想在我这儿出,还得多争取一下啊。” 那边,马总编已经进入了状态,神色突然严肃,直勾勾看着姚衣,意味深长道。 姚衣索然无味,但身体却下意识的如同当年谈判时那般,进入状态,微微点头,“我懂的,马总编。” 然后他自己都无语了,心里很乏味,身体却太诚实,这不是个好习惯。 我跟你答个什么劲呢? 你有回扣的前提,是我会傻乎乎的在你这儿出书。 现在前提都不可能成立,我争取你什么? “懂就好,那等会吃过饭。你们先走,小米同学和我一起去唱个歌?” 马志进突然又说道。 在这一刹那,桌子上骤然安静。 姚衣先看看马总编,又回头看向一脸茫然的米萌。 米萌在桌下掐姚衣大腿骤然用力,眼眶里竟已经迸出泪花。 姚衣更是嘴唇微张,脑子几乎宕机。 你他娘的! 老子以为你是要钱。 搞半天你不只要钱,你还要我人? 你特么以为我带米萌来这儿是做什么的? 我就带她来蹭顿饭而已! 米萌的鼻子骤然红了,眼神里是迷惘、委屈、困惑、不解,还有……失落。 绕是以姚衣曾经叱咤商界多年的人生经验,也没办法去想像在这瞬间米萌这傻妞脑子里能编出多少戏来。 那必定是一出荡气回肠的都市言情狗血励志奋斗与矫情大戏,和《蜗居》里小贝、郭海藻与宋思明间的狗血有一拼。 腻了烦了累了倦了,没意思了。 什么面子不面子,不重要了。 姚衣骤然色变,阴沉至极。 我是姚氏集团注定的继承人。 我身家百亿。 我陪你在这儿玩这种低俗无趣的尔虞我诈和公关游戏?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第一百三十五章 心有猛虎,细嗅蔷薇 姚衣差点就真的愤怒了。 他甚至在想,如果这个时候自己拍桌子跳将起来,狠狠给这马总编一耳光,那什么误会都可以澄清。 并且,姚衣完全不用担心马总编事后有什么报复。 姚氏在尚京不说只手遮天,但也差不离太远,区区一个出版社总编,看看资料。” “不行!你必须去!白姐闺蜜的老公也在出版社当编辑啊!你忘了吗?白姐说过的哎。” 姚衣瞪眼:…… 哎我才刚刚说了不再犯错的啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第136章 几倍的快乐 二人又打个车直奔小吃街。 还真别说,子月餐厅里的菜点味道虽然不错,但姚衣在席上没怎么动筷子,大半闲聊谈事去了。 这会儿他还真需要第二堂,总不能饿着肚子睡觉。 事后想来,他不禁哑然失笑。 早知道在席上不如少说点废话,多吃点饭菜,那今儿会过得更有意义点。 两人到地方时,樊力、柳珏和白帆,还有白帆闺蜜两口子正坐在一家大排档角落处。 大排档虽是鱼龙混杂,但不见得每天都能遇上不开眼的小混子。 有樊力这个脸上写着“不好惹”三个字的汉子坐在那儿,即便旁边有些酒过三巡的醉汉因柳珏和白帆的颜值而好奇,但终究不敢过来闹事。 这又验证了个道理,有钱这事很难写在脸上。 哪怕你穿上一身价值几十万的名牌,别人不识货,该白刀子进红刀子出不会手软,再有钱也没第二条命, 但判断一个人好惹不好惹最直观的还是看体型,看神态。 就樊力这样,独自走在外面安全系数要比姚衣高得多。 见姚衣和米萌穿过人群过来,柳珏站起身来,略好奇的直使眼色,略显八卦的打听,“你们这顿饭吃怎么样啊?” 米萌回头看姚衣一眼,似是在征求他的同意。 姚衣微微点头,表示你可以讲,这没什么不能提的。 米萌当即坐下来,“嗨,可别提了,这顿饭真是把我梦想都给吃破灭了!” 很好,完美的开场白,漂亮的讲故事天赋,米萌同学就一句话,便拿出个超大的劲爆悬念将所有人胃口都给吊了起来。 就连对八卦不怎么感兴趣的樊力都难得的放下筷子,转头看她。 柳珏问:“到底怎么了?” 米萌叹口气,把饭局上的事一五一十的讲了。 那边白帆闺蜜陈怡悦的老公钱毅点点头,“马志进这人我听说过,名声挺臭,特喜欢吃拿卡要新作者。很多人对他都有意见,但他关系网挺广,都拿他没办法。尚京教育出版社早晚得烂在他手里。” 钱毅穿着白衬衫,戴金丝眼镜,看起来挺和蔼一中年人,斯斯文文的。 米萌同仇敌忾的一拍桌子,“就是,什么臭总编!如果早知道出版社编辑都是些这玩意儿,我就不该想当作家!” 正喝啤酒的钱毅险些没给一口呛死。 白帆拼命的给米萌使眼色。 钱毅的老婆陈怡悦则是笑得前仰后合。 米萌马上反应过来。 哎呀妈也,一时激愤,怎么忘了面前这位钱哥也是个出版社编辑啊! 白帆替米萌开脱起来,“老钱你别和米萌生气啊,她就心直口快胡乱说,口误口误。” 姚衣在旁边默不作声的补俩字,“这叫口嗨。” 众人茫然,“什么是口嗨?” 姚衣猛反应过来,对哦,现在网络用语还不流行呢。 他只得补充介绍,“就是嘴上没把门儿,单凭一时爽快说些容易引起旁人误解的话。自己倒是高兴了嗨了,但这种话往往有失偏颇让人不喜。过来的路上我已经告诉米萌不要以偏概全了,不过她单线条,钱哥不好意思啊。” 钱毅略显赞赏的看姚衣一眼,心想这小年轻的教材写怎样不说,但的确颇有大将风度。 他摆摆手,“也不能怪米萌。这几年我这行业里的确有不少老鼠屎坏了一锅汤,尤其马志进为最。可惜我人微言轻,他是大社总编,我在的尚京文艺规模上远不如他们,我自己也就一个主编职务,改变不了整个行业的风气,只能做好自己了。” “哟呵,你是不是想学马志进啊?我可听你说了,马志进最喜欢在外面编排他老婆得各种病呢。这几年他老婆什么肝炎、阑尾炎、淋巴炎,身上能发炎的地儿都烧了个遍。” 陈怡悦笑嘻嘻的拍了自家男人肩膀一下,那是相当的亲昵。 钱毅赶紧缩脖子,“不敢不敢!老婆大人苍天明鉴!小的我这颗心里只能装得下你呐!” “哟,只有我吗?那如果我和你妈一起掉水里,你救谁?” “哎!” “瞧你这傻样,我会游泳,你这旱鸭子都不会游泳能救谁?肯定是我救咱妈啊!” “老婆威武!” 姚衣看着小两口的互动,却刹那失神。 他脑子里突然过了很多内容,在他前世与江静姝结婚后近二十年相处里,从未有那个刹那能像钱毅与陈怡悦现在这样。 嬉笑怒骂中藏着亲昵,一起坐在大排档里一边喝酒一边互相打趣。 自己与江静姝的相处总那么平静,温吞水。 说好听了这叫相敬如宾,但某种意义上,两人却永远有一层挥之不去的隔膜感。 即便前世姚衣曾在外面鬼混那段时间,脸上带着别人的口红印回家,在江静姝的脸上都等不到一丁点愤怒的表情。 似乎,与自己结为夫妻,让她连愤怒的情绪都在重压下被抹煞了。 姚衣神色有些黯然。 他们的财富或许不足我的万分之一,但他们的快乐,却是我几倍。 好羡慕。 那边,白帆瞥见姚衣这神色,却以为他是出版失败心里难受,这会儿是在强撑着。 白帆悄悄捅了捅陈怡悦这闺蜜的大腿。 俩好姐妹交情十多年,心有灵犀,陈怡悦马上道:“对了,帆姐你之前说你店里来了个特别厉害的年轻人,就是姚衣吧?” 白帆顺势接话,“对啊。” 陈怡悦立马转脸和钱毅说:“老钱我给你个任务啊。帆姐看人的眼光,你是有了解的吧。我看不然这样,你回头帮姚衣审一审稿子,怎么样?他马志进不出,你们尚京文艺不也做教材吗?说不定马志进错过的还是会下金蛋的老母鸡呢。” 钱毅得了懿旨,在席上自然不好扫老婆面子,一口答应下来,却也没把话说死,“当然没问题,不过姚衣咱们熟归熟,我在单位里毕竟只是个主编,还做不到一言以决。所以我不敢和你打包票,我只能保证,如果你的书质量过硬,我一定力推到底。” “那感情好,多谢钱哥了,来,走一杯。” “干了!” 姚衣笑眯眯的。 这,才真朋友介绍人情,打交道的正确方式。 钱毅的处理很微妙。 既让他老婆陈怡悦开心了,却又没把自己完全陷进去,出书这事儿自然有成本,他并未扔掉专业上的要求。 米萌却以为这事儿板上钉钉了,心头大石落地,开心得不行。 好一顿酒足饭饱,互相留下联系方式,大家这才散场。 姚衣喝到五分醉。 米萌稍微有点脚下打弯儿,还得柳珏扶着她才能稳稳的走。 樊力却基本没喝酒,与姚衣并肩走在后面。 “那个马志进就这么算了?” 樊力突然冷不丁问道。 姚衣摆摆手,“多谢樊哥好意,一点鸡毛蒜皮的小事而已,我有安排。人一旦脱离过去的生活,就要想办法与过去的自己彻底划清界限。” “也对,明白。” “樊哥你工作的事怎么样了?” “还得再想些办法,我如果要在尚京安家,那就得买房,只有这样才能给她一个温馨的家,现在还不够。” “不急,时代很大,舞台很大,樊哥你是能耐人,我相信你能搞定。” “谢你吉言了。” 翌日清晨,姚衣早早的起床,然后摸出手机,翻出个号码拨了出去。 这号码的主人名为潘喜,是姚衣十来岁在外面短暂胡混时结识的朋友。 尚京潘老大的儿子。 这潘老大也算个传奇人物,当年同样白手起家,如今在尚京拥有十七八家私人会所,三四个高档饭店,七八家大型连锁ktv。 潘老大与姚家自然不能比,但在尚京地下圈子里,却又是一言九鼎的人物。 潘喜深得他老子真传,野路子特别多。 姚起平素不怎么愿意看到姚衣与潘喜打交道,但潘老大却又巴不得自己儿子能与姚衣走得更近。 后来姚衣在姚起的压力之下收心读书,两人渐渐疏于联系,不过如今姚衣想让潘喜帮他办点什么事的话,小潘一定不会推辞。 “喜仔,我有事找你。” “得嘞!搞谁?” “别动不动就搞谁搞谁,成熟一点。见面谈,下午一点,动感天地见,你还记得动感天地吧?” “咦,不是快垮了吗?” “李鸣又给盘活了,见面聊,我有事,先挂了。” 姚衣不太清楚09年的今天国家对手机监控做到了什么程度,但他多年养成了习惯,有些事不能在电话里谈。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第137章 投名状(第一更) 姚衣上午先把初稿打印装订成册,然后打了个车径直送去了尚京文艺出版社。 他到那边时,钱毅正在开一个会,但钱哥没让他在下面等,而是直接与领导扯了个谎,说自己好不容易约到个厉害作者送稿件过来,然后中途退场跑下楼。 甭管钱毅究竟能不能给姚衣把这事办成,就冲着他做人做事的态度,没得说。 “哈,我以为你还得过几天才送来呢。” 钱毅一路小跑迎上来,笑道。 姚衣笑着把口袋递过去,“哪敢让钱哥你久等,总之,不管成与不成,都多谢钱哥你了。” “行,我等会散会就开始看。最迟一周内给你答复,只要有那么一丁点可能,我们都一起想办法。但咱们尚京文艺在教材方面比较弱势,所以质量要求反而很严格。如果我回头让你改稿的话,你可别嫌我烦啊。” “改稿就表示能出嘛,我当然理解。” 两人又简单寒暄两句,钱毅就又急匆匆的上了楼。 姚衣坐在去往动感天地的出租车上,手指下意识的转动着手机。 其实他对钱毅的心态看得很透亮,到目前为止,他还只是因为这是老婆交代的任务而表现得足够热情。 可他内心里对自己的教材应该没抱多大期望。 他甚至会认为这只是一个初出茅庐的年轻人在不知天高地厚的心态下,仅凭一腔热血就写点东西出来,或许还在做着能靠这点东西改变一个时代,改变人们学习英语的方式。 世上有太多心怀热血,但能力却无法达标的年轻人,只有等他们被现实敲打得头破血流,才能幡然醒悟。 但钱毅并不是在害姚衣,他算是尽个朋友之义,帮忙看一看,确定姚衣在这一行的天赋而已。 他一定会有一说一,不玩虚的那套。 但姚衣心里却明白,等他翻开单词演绎法的教材,只要他不是傻子,一定能明白这种学习方法的含金量。 在十年之后这或许算不得什么,毕竟那时候med讲课视频在国内的影响力极大,学习方法和记忆法层出不穷。 但在今天,单词演绎法就是能改变时代,引领时代。 并且这并非在黑暗中漫无目的的摸索,单词演绎法在尚洋玄武分校的试点已经给出了答案,是金子总能发光,无关乎金子在哪里。 下午一点整,姚衣与李鸣正在动感天地柜台上闲聊,潘喜掐着点儿来了。 “姚哥,好久不见啊!可把我想死啦!” 如今的潘喜西装革履人模狗样,梳着个大背头,浑不似当初年少轻狂时那样杀马特。 还记得当年潘喜这家伙穿衣服,恨不得全身都有金属片,头发看着像个榴莲。 没想到短短几年没见,变化竟如此之大,比姚衣本人瞧来还成熟稳重些,当然了,他一开口就立马露馅。 姚衣笑着锤了下他胸口,没给他搂。 李鸣知二人有事要谈,给潘喜开了瓶肥宅快乐水,然后表示去游戏区招呼,你们自己慢慢聊。 “哥,你说吧。尚京这地儿,就没我办不了的人,你说,搞谁。” 姚衣转头坐在柜台上,“坐下谈。” 潘喜赶紧屁颠屁颠的坐下来,姚衣稍稍偏过头去,压低声音,“尚京教育出版社总编马志进。这人贪财好色,你安排一下,设个局,留点实锤证据,让他身败名裂。” “不断点什么?” “时代不一样了,别玩港片里那套,不然过几年天网恢恢疏而不漏,谁也逃不掉。你也收敛一点。” “好的好的!我听姚哥你的。”潘喜眼珠一转,“这样,我在会所里……” “不用告诉我细节,我什么都不知道。” 姚衣打断了他的话。 潘喜先愣了愣,然后面上微微露出些震惊的神色,好半晌,才给姚衣比了个大拇指,“姚哥,你不一样了。” 姚衣又自打自脸,“港片看得多,学到了。” “学到了学到了,我这就去安排。记住,别在电话里安排这些事。” “我又学到了!” 潘喜一口肥宅快乐水也没喝,扭头就出了门。 姚衣继续在柜台上翘着二郎腿,看李鸣忙来忙去,竟有些羡慕这家伙的瞎忙。 虽然动感天地肯定不是李鸣的归宿,但他现在好歹有个明确的中短期目标。 至于潘喜会怎么安排,姚衣用脚趾头也能想到。 找个会所里的头牌妞,组个局,设个套,马总编那尿性不改,绝对逃不掉。 然后拍个照,录个视频,送他上法庭。 这事如果没有人在后面推,那马志进或许能想办法盖住。 很可惜,这件事的背后是他姚衣,冲锋陷阵的是潘老大的儿子潘喜,马志进盖不住。 不说能毁马志进一生,但马总编这辈子肯定得掉个弯儿走到别的方向了。 姚衣在酒桌上没怎么闹,因为这事在他这里连让他真个生气都算不上。 鸡毛蒜皮尔。 但不代表他事后什么都不做。 他几乎不花丁点力气,一个电话,和人聊五分钟,自然有人能帮他把一切做得妥妥当当,然后随手碾死一只蚂蚁。 嗯,在合情合理合法的范围内。 接下来这个下午,姚衣哪儿也没去,就搁动感天地里与李鸣聊天了。 他从来都是个从善如流,善于集思广益的人。 在靠自己闷头思索打不开思路时,他并不忌讳从别人身上得到灵感。 所以他把自己手里捏着五千万的事告诉了李鸣,想看看这位热血青年有无什么高见。 李鸣给出来的建议果然符合这位仁兄的真实年龄与眼界。 “我们做电竞啊!我有种感觉,现在电脑配置越来越好,娱乐项目越来越火爆,不出十年,电竞行业一定可以成为一个大产业!咱们自己做个战队怎么样?” 姚衣算是服了他。 某种意义上,李鸣是个天才,他说的都没毛病。 将来富二代做电竞甚至会成为主流,尤其是某个王姓富二代,更是其中的佼佼者,左手冠军盾,右手召唤师杯,风头一时无俩。 但很遗憾,主流不代表赚钱,事实证明即便十年过去,大部分富二代依然是用爱发电。 王姓富二代的成功很难复制,里面有太多的偶然。 甚至,小王老板的俱乐部还真未必能盈利。 别看十年后电竞的盘子已经那么大,但真正的总市值依然只有那么多。 蛋糕变大的速度,远远赶不上新资本进场的速度,赶不上竞争者增加的速度。 更何况现在是09年,从现在开始做,最快也要五年之后,等到直播行业大爆炸,才能勉强抓住点盈利的空间。 姚衣不打算和小王老板抢饭碗,他只笑着与李鸣分析了些现在的自己能看到的,能说的东西,让李鸣重新审视他自己的眼界。 傍晚时潘喜给姚衣打来电话,“那个,姚哥你现在在哪里?咱们见面说一下?你给我说个地方,我来找你。” “行。” 姚衣又走出门,在晚高峰里站了十几分钟才打到车。 好吧这促使他终于迅速做出个决定。 家里的车实在没办法拿出来开,没办法了,只能勉强买个十几二十万的车代步才能维持得了生活这样子。 等见到潘喜时,这老兄略显尴尬的搓手,“那个,姚哥啊,出现了一点意料之外的情况。” “有事就直说。” “马志进已经进医院了,全身一处骨折,四处骨裂,伤挺重的。” 姚衣微微瞪眼,“什么?” “你可别看我啊,不是我做的。我下午找人打听出来就这样了,人在医院里躺着呢。” “谁干的?人抓住了吗?” “一个叫余伟文的二愣子,今早动的手,就在马总编家里小区的地下停车场里。他打人后压根就没逃,现在已经在拘留所里呆着了。我找朋友打听过,余伟文全部认罪。但奇怪的是马总编居然愿意和他达成谅解,不起诉他,只表示这是个误会。大概率应该是拘留十五天这样处理。” 姚衣心念电转。 好你个余伟文,你这先斩后奏,够狠! 这,就是你琢磨一夜琢磨出来的投名状吗? 但你以为这样就够狠吗? 你这反而是救了姓马的。 唉,算了。 考虑到余伟文的社会阅历或许就那么多,这或许已经是鱼尾纹再三琢磨出来的最好解决方案,姚衣也不怪他。 “那姚哥咱们还搞吗?” “搞,但换个方案,就不用他身败名裂了。我连整他两次,他会狗急跳墙。到时候把实锤给他老婆一份,差不多行了。” “得嘞!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第138章 姚衣你真牛 不知道马总编得在医院里躺多久才能出院,但姚衣不急,他都没再多过问。 总不能人家还在病床上,就安排个人换上身护士装去勾搭他吧? 那他也太美滋滋了点。 嗯,这也太刻意,太容易留下痕迹。 姚衣也就在心里恭祝马总编早日出院,早日迎接他的新生活了。 关于拿五千万做什么,姚衣依然没有在心里完全敲定,不过这两天的观察与思索并非毫无所得。 他渐渐能够感觉得到,自己心中已经抓住点feel了。 很多事在捅穿那层膜之前云里雾里,可一旦迈过那个坎,纵目望去却顿觉一切豁然开朗,纵马平川。 这种状态被称之为灵感,又或许可以称之为顿悟。 姚衣心态渐渐平和下来,他知道自己不用急于做决定,只要保持住目前的节奏,不忘记思考,也不忘记揣摩,那一缕想要的灵感总能在某个不经意的瞬间跃然心头。 再换言之,五千万对姚家或许只是毛毛雨,但对普通家庭却又是笔不可想象的巨款。 姚衣自己是重生者,脑子里装着很多几乎稳赚不亏的生意,随便投都没问题。 但是,在父亲姚起的心中,自己终究是个刚大学退学的年轻人。 在他这个年龄,再怎么天才的人阅历和经验都该有个上限。 一定程度的出众叫出色,过于出众,甚至超出了常人的理解,却又成了草率,容易引起反弹与质疑。 几天时间就敲定了五千万怎么用,那太吓人了。 即便自己之前做了许多铺垫,在父亲面前证明了一些自己的能力,也难免会被父亲认为自己终究年轻冲动。 很多观念先入为主,一旦在老爸心中形成刻板印象,那回头或许要用十倍的力气,才能让他认识到自己的正确。 或许有人会说,你不是知道那么多事吗,你给你爹说啊! 你分析得头头是道,你把整个行业都看穿了,你的每一步预测肯定都是对的。 你爸肯定会对你惊为天人,然后纳头就拜! emmmm…… 那这爸多半得是个傻子。 或许有人又会说,你就该先让你爸质疑你,怀疑你,看不起你的决策。 然后你顶着天大的压力强行把事儿做成了,你能去打你爸的脸,让他感到害臊,让他悔不当初。 姚衣摊手,我和我爸又没仇,明明可以处理得皆大欢喜,我干嘛要故意去打我爸的脸? 那是我爸哎。 还有,我为什么要去给自己制造困难,没有压力创造压力也要上,我有病吗? 所以,姚衣反而放缓了节奏。 别人都说生意场只争朝夕,但谁又知道,在他看似只争朝夕的一锤定音之前,用了多少人力物力和时间去做市场调研与政策评估呢? 姚衣即使现在什么事都不做成,将来他也不会穷。 他想追求的并不只是单纯的赚钱的行业,他要既适合自己,又能赚钱,发展潜力还要庞大到足以在十年二十年后超越姚氏的大生意。 回到出租房时,姚衣刚推门而入,正听见米萌窝在沙发里给白帆打电话。 “白姐你问问陈姐呗,钱哥对姚衣的稿子怎么看的呀?这都一天啦!” 姚衣都快无语了。 别人钱毅拿到样稿到现在都不到十二个小时,你怎么好意思催。 他三步并作两步走上前,猛咳嗽,同时给米萌使眼色,然后摇头。 米萌先是被他吓一跳,手机也没拿开,“姚衣你怎么啦?感冒了吗?” 妈耶,我在给你使眼色哎! 你都在想些什么呢! 姚衣实在绷不住,索性一把抢了她手机,“白姐你别听米萌的。她就胡说,哪有才一天就催别人的。” 白帆在电话里掩嘴直笑,“我当然知道,米萌这不是在给你操心吗。你们俩现在……” “没什么,真没什么。” “行吧。对了你稿子的事我会跟进。后天吧,如果钱毅忙到忘了,我一定让陈怡悦催他。” “多谢白姐啊。” “行嘞。” 把电话还给米萌,姚衣实在没忍住敲打她一句,“以后不要这么毛毛躁躁,哪有投稿一天就急匆匆催别人给答复的。这不是让人家钱哥犯难吗。你这性子得改。” “什么嘛,人家是在给你想办法嘛,没良心的。” 米萌没敢顶嘴,只小声嘟嚷着。 姚衣没听清,“你说什么?” “没什么没什么,对了今天你怎么没来书店啊,都跑哪去了呀?” 她在转移话题,刚才嘀咕的肯定不是好话。 姚衣苦笑一下,江山易改本性难移,这些事说再透彻也不见得有用。 他回自己房间打开电脑,登陆车168网站。 他得给自己挑个车。 09年的车168还算火爆,汇聚了国内大批最专业的车评人,立场相对中立靠谱。 当然,再过两年车168会改名为二手车之家,在业内的影响力直线跳水,那是后话了。 或许有人会觉得,选车还得上网查有点跌份儿。 但姚衣也没办法,他不是不懂车,是不懂五十万以下的车,从来没琢磨过。 那对曾经的他而言简直是另一个位面般的存在。 09年时售价十几万的车里,前后座气囊侧气帘,甚至连abs系统与esp车身稳定系统都不是硬性标配。 姚衣可不想十几二十万买个车,到头来连esp都没有。 他并非漫无目的的挑选,而是在心中定下几个基调。 低故障率、三厢、排量1.6以上、百公里提速时间十秒左右、必须有前后安全气囊、abs、esp、自动挡等等都有要求,随后一个萝卜一个坑的用排除法。 不足十五分钟他就敲定了目标,真没什么好挑的,就是你了,1.8t的09款帕萨特顶配版! 刚在手机里编了个草稿短信存下4s店地址,他手机竟又响了起来。 拿起一看,尚洋玄武分校校长李志华打来的。 这都夜里十点过了,李志华这电话的来意不言自明。 一切正如姚衣所料,自己的身份被证实了,就是不知道是事后马志进打听出来,还是李志华主动找人问,又或者是余伟文主动透露。 这事儿应该发生在今天下午,不然当时马志进不会放弃立案,放余伟文一马。 以余伟文做事喜欢先斩后奏的性子,多半这家伙在揍马志进时便说了吧。 甚至余伟文还能想到,自己肯定知道李志华会去求证,所以当时说穿自己身份问题不大,自己不会太过计较。 因为那终究是必然出现的结果,早点晚点发生无伤大雅。 余伟文的脑子很活络,但又有些太喜欢耍小聪明,这一切逃不过姚衣的法眼。 至于为什么李志华现在才打来电话,想来是马志进在病床上辗转反侧,犹豫担心后怕一整天,终于在现在下定决心托李志华带个话,服软了吧。 姚衣嘴角轻轻划起一点弧度,接通,“李校长你好。” “那个……小……咳咳,姚哥啊,马志进他托我给您道个歉,对不住啊。” 李校长的声音里听起来有点颤抖,他很紧张。 姚衣不置可否,“怎么了?没必要啊,马总编那就是个误会,也怪我没把我朋友介绍清楚,小意思小意思。” 姚衣不承认,也不接话,李志华神情有些黯然,“那个,马志进他今天出了点小意外,要不这样。改天他做东在皇朝饭店办个席当面给您赔罪?” “这就不必了,再说我也没怪他。” “那过两天马志进让他下属来拿您的稿子,首印五万册,版税百分之十八。” “也不必了,我让我朋友拿去出了。” “呃……” “李校长,这就是个小问题,在我这儿也是个小问题。你是尚洋的人,我个人认为你的工作能力还算不错。你就做好你的工作,对我姚衣就是最好的表态。尚洋不会亏待人才,也需要人才。” “好的好的,姚哥我明白了。” 挂断电话,姚衣不动声色耸耸肩,正准备躺上床,电话又来了! 这次打来的是钱毅。 他的声音打着颤儿,似乎有些过于激动,“姚……姚衣,你……你牛逼!妈呀!真牛逼!” 钱哥是个地道人,今晚回家应该就在加班看稿。 现在他知道自己捡到宝了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第139章 买车(第一更) 姚衣明知故问,“钱哥怎么了?” 钱毅却是个爽快人,“我说姚衣你就别揣着明白装糊涂了。你自己写出来的东西是什么水平,你还能不清楚?我这大半夜的给你打电话还能是为了什么事?” 姚衣哈哈笑着,“钱哥过誉了,我知道这本教材不错,但这才多少时间,钱哥你还没看完吧?” “的确没看完,我只看了你前三章,关于单词演绎法的综述,还有对两个最常见词根的讲解。我只能说两个字,服气,大写的服气。” 姚衣隔空点头,其实之前他还真略有些担心钱毅不上心,又或者水平不够高,对市场的嗅觉不够敏锐,看不出演绎法的厉害。 他原本只打算等钱毅最多一周,超过这时间,他就会去拿回自己的稿子,也代表钱毅本人错过了这契机。 现在看来,一切安好。 “姚衣我得给你道歉,说真的,在翻开书之前,我其实对你没有太高的期待。咳咳,你知道的,毕竟你太年轻了。再加上你写的是英文教材,你也没有留学背景。” 钱毅有一说一。 姚衣嗯了声,“我懂,理解。” “但你给我上了一课,人不可貌相,我学到了。我觉得尤其厉害的是你写出这么了不得的东西,之前竟一点儿都没沾沾自喜。不对,你甚至一点引以为荣的味道都没有,我都不知道你怎么做到这么镇定的,不像是你这个年龄的人应该有的样子啊。” “那是因为钱哥你是第一个看这份稿子的编辑嘛,你不给个评价,我心里其实并没有那么踏实。” 其实是他觉得人一生要做的事很多。 他知道自己的舞台很大,区区出版一本教材,即便卖到疯起能赚的钱也没多少。 他真没太大的兴奋感,对这事看得很平淡,只按部就班的做些力所能及的事而已。 但他不会这样和钱毅说,那显得太装逼。 “哈哈,你小子,可真有你的,真沉得住气。成,我今晚也就是没控制住心情,先给你通个气,也好让你心里踏实。你早点睡,我得挑灯夜战,今晚必须通读一遍。我给你说,也就我俩有交情我才敢提前打电话给你通气,换普通的作者,在我这边能落锤之前我都不敢给什么准信的。” “钱哥辛苦了,你也注意身体。” “哈哈,干咱这行的,熬夜那都是家常便饭。三天不通宵我都浑身难受,挂了挂了。” 一觉睡醒,便又是翌日清晨,姚衣伸个懒腰,从床上爬将起来。 在从尚洋辞职之后,他的生物钟却没怎么变化。 穿戴整齐打开房门,客厅里却已经飘来缕清香,让人食欲大开,正是皮蛋瘦肉粥,也不知樊力这五大三粗的汉子究竟从哪学来这般精致的厨艺。 但姚衣却不太习惯总吃别人,洗漱之后正打算自个下楼随便吃点老妈嘴里差不多能毒死人的路边摊,却发现客厅饭桌上已经整整齐齐摆上四个碗。 樊力一边扯围裙一边冲姚衣挤出丝笑容,“我做了你的,一起吃吧。” 这种笑容大约已经是樊力努力训练后的结果了,让他这汉子笑得像迎宾真不太现实。 都这样了,姚衣也不矫情,“多谢樊哥。” 他没提生活费的事儿,那显得太过刻意,但他却在心中暗自做了个备忘录,改天自己也去买些食材吧。 “这个碗是你的,这双筷子也是你的,你之前用的都是这一副碗筷。” 不曾想,樊力竟给他换了个碗。 姚衣有些愕然,碗就罢了,四个碗的花纹的确不一样,樊哥如果刻意记是能记下来。 但这四双筷子怎么瞧都长得一样啊! 樊力见他发呆,以为他想歪了,补了句,“昨天我陪柳珏看电视,里面大户人家似乎都流行分筷。你看你这双筷子,其实我是用指甲在尾巴上划了个印记。” 姚衣真不知如何说的好,“没事儿,我没这么多讲究。” “不不不,还是就这样吧。不然我们和米萌混着用筷子也不太好。” “行,多谢啊。” 吃过饭,姚衣刚下楼散步,正打算打车去4s店,钱毅又打来电话了。 他低头看看时间,上午八点五十七分。 钱哥真干了个通宵。 电话里他的声音听起来有些困倦,但依然难掩兴奋。 “我通看了一遍,除了需要校正的错字漏字之外,只有少部分内容需要润色和修改。” 姚衣问:“那就是能出了?” “嗯!基本没太大问题!但按照以往的惯例,其实我们要出版教材之前,都会先把样稿送到尚京师范找些专家和教授做个简单的评估。但这次因为你这个理念创新度太高,我个人决定不送去评估,直接走出版程序。你放心,我一定给你把这本书做出来!” 钱毅此时说的话,其实非常不职业,他给的保证太足。 但姚衣理解,“有劳钱哥了。” “不,我一点儿都不累。你都不知道我现在多兴奋。你这本书可以改变国内英语学习的大环境,可以引领一个风潮!可以让你和我,还有让尚京文艺一战成名!” “咳咳,钱哥冷静,冷静一点。市场瞬息万变,我们一步一个脚印的做,做到一步再展望下一步。” “你说得对,还是你有大将风度。” 钱毅打着哈哈。 姚衣却知道他并非真的如此人浮于事。 他这样讲的目的只有一个,给自己狠下定心丸,免得自己再去找别人。 出版这事,对有水平的原著作者而言,他与出版社是个双向选择。 一稿多投并非罕事,谁家给的钱多找谁。 钱毅不知姚衣财力,有这担心无可厚非。 “我这会儿还得去单位报道,然后我大概得在单位里睡一上午。今儿下午我先再摸摸单位的情况,然后我出来找你,我们面谈一下具体怎么操作,顺便再把修改意见给你,怎么样?” “好!我静候佳音。” 挂断电话之后,钱毅从椅子上猛的跳将起来,振臂,捏拳,“爽!” 正在客厅摆早点的陈怡悦听见书房里传来的声音,“疯了吗你?熬一晚上,还在这儿一惊一乍的什么呢?” “哈哈,老婆。你想不到吧,你老公我要一飞冲天了!” “姚衣写那教材真这么厉害?” “对,就这么厉害!” 陈怡悦纳闷,“但你们社在教材方面比较弱势,你自己的主要业务也不是教材出版吧?我没记错的话,你这几年出的教材一只手都能数得出来。” “那有什么关系,手握屠龙刀,自当能号令群雄!正因为我们社的教材弱势,这单词演绎法才更能引起领导重视。以前我们弱势,可如果做成了,以后我们的教材就强势!” 陈怡悦嘶嘶倒吸着凉气。 她知道自家老公素来稳重,并非不知天高地厚的狂妄之辈。 他兴奋成这样,屠龙刀都来了,真吓人。 她嘀咕着,“我就随口一说,没想到他居然真是下金蛋的母鸡。那我回头得和帆姐多沟通一下,免得煮熟的鸭子飞了。” 钱毅点头,“对,不过姚衣似乎不是那种人。算了,不管怎么说,我们总得比别人优先级更高点。” “嗯,等会你别开车去单位啊,打车去。熬通宵再开车不安全。” “遵命老婆!” 这个白天姚衣并未闲着,到4s店光速全款买车之后立马走人。 提车得再等两天,4s店需要去办些手续。 随后他在尚京城里兜兜转转,四处走走看看。 他不太确定自己背后有没有随时跟着人。 但他知道至少自己大体的动向会有人给严文相汇报,并最终从严文相之口进入父亲姚起的耳朵里。 所以,不管他接下来要做什么样的决策,都至少得装出副考察过,摸索过和思考过的样子。 他去了电脑城c网吧c手机店c市中心互联网中小企业扎堆的办公大楼。 2009年的今天,谷歌即将退出中国,百度即将一骑绝尘,阿里马上腾飞,腾讯即将一统江山。 互联网产业正以让人瞠目结舌的速度迅速壮大,做城市综合信息c网购c社交c百度竞价排名c营销的所谓it企业正以雨后春笋般的速度在华夏大地遍地开花。 每个人都瞄准了这个大蛋糕,子弹上膛拉满弦,铆足了力气冲杀进去。 但姚衣却知道,大浪淘沙过后,能在这片“蓝海”中扬帆远航的企业千不存一,绝大部分资本都成了被拍死在沙滩上的咸鱼。 可谓遍地枯骨,哀鸿盈野。 唯有房地产屹立不倒,永远是这个国度里第二赚钱的高盈利行业。 但姚衣更知道,十年之后所谓的互联网企业在另一个大市场面前只算是完成原始资本积累。 移动互联网,那才是真正的星辰大海。 没人会相信,十年后的智能手机性能甚至可以赶上09年的p。 人人有手机,随时随地能上网c聊天c买东西c看电视c看直播c完成工作c租房甚至买房。 在电脑pu被失效的摩尔定律掐住咽喉时,ar架构又打开了另一个潘多拉魔盒。 迅速普及的智能手机让中国的网络用户在短短几年内,从几千万迅速扩大十倍,变成七八亿。 那是洪水,是无可阻挡的浪潮,是能让传统行业经营者头皮发麻的滔天巨浪。 如今的姚衣光是去想像,都能觉得热血沸腾,心潮澎湃。 那是个一入风云便化龙的大时代,一定要有我一席。 我不要再站在另一个山头当旁观者。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第140章 不对等的谈判 前世的自己被困在房地产行业里动弹不得,整整二十年。 前十年他潜心学习,后十年被迫提前接班,力挽狂澜于既倒,让大厦将倾的姚氏重回正轨。 表面看那是波澜壮阔,可当他四十岁之际,即便功成名就,每每回想却又觉索然无味,颇有种此生虚度之感。 如今既然回来了,心中虽有些没底,但即便知道那是龙潭虎穴,总要去闯一闯,斗一斗。 不论成功与失败,但求心中无憾。 论才华,我姚衣或许不如你们。 论智商,你们里面的一些人肯定完爆我无商量。 但我的优势,你们同样不可企及。 十年后那一个个光辉璀璨的名字仿佛一座又一座大山傲立在世界之巅,每个人的履历都散发着刺眼的夺目光芒。 前世姚衣作为一个旁人眼中靠父辈荫蔽而起势的“土老财”,从未能在旁人心中与那些人可相提并论过。 即便那些人没他有钱,可就耐不住别人觉得人家才叫惊才绝艳。 大家都站在一起时,受到的表面恭维与尊敬不相上下,可姚衣却能敏锐的察觉到一些人藏在眼底深处的轻蔑与偏见。 在网民的口中,就连他挨的骂都没有别人高端。 他终究是有些不服的,但人已老,心已沉,不可能人到四十还放下手中的庞大姚氏贸然进入别的领域。 如今却不一样,我还年轻,还有热血与冲动! 男子汉大丈夫,生当执三尺剑,战天下群雄! 他站在尚京最高大楼顶层的云顶餐厅落地玻璃前,俯视大地,如此想道。 下午四点,钱毅如约抵达云顶餐厅。 姚衣起身向他招手。 钱毅背着斜挎公文包快步走过来,略显讶异的说道:“哇,怎么挑这地儿,咱们碰头随便找个茶馆得了呗。这地方喝水好贵。” 姚衣做了个请坐的手势,“先前闲逛时刚好从这边过,突然想上来看看景色。没事,他们贵有贵的道理嘛。钱哥你看,从这边看下去,是不是有种一览众山小之感。” 钱毅先是一愣,摇头苦笑,“我先说要一战成名时你还让我冷静呢,其实你比我还狂,只是面上没表现出来。” 姚衣没否认,只点头,“人无恒志不立大事,人无心气不成大业。正如钱哥你之前所说,我们想改变时代,想让学英语这件事难度等级下降一个级别。既然我们要做这么大的事,当然得有自信,先说服了自己,才能在书里说服读者。” 钱毅一愣,心中却已有些打鼓。 他觉得姚衣不会无的放矢,这是在为等会谈合同打铺垫。 那边服务员过来笑眯眯的问钱毅要点些什么。 钱毅习惯性的抬手,“一杯素茶。” “不好意思先生,我们这里没有素茶。” 姚衣在旁边接过话茬,“金骏眉。” “好的先生,一杯金骏眉。” 等服务员走了,钱毅实在有些不解的问道,“你怎么知道我喜欢喝红茶?” 姚衣笑回,“之前我们打电话时,钱哥你喝过好几口水,但你几乎每次喝水之前都会吹两口气,并且你还加过一次水。红茶要热喝,并且最好用宽口杯。你吹杯子时吐的气很重,所以你用的应该是宽口杯。我推测钱哥你喜欢红茶的概率高些。” “你牛!” 钱毅突然有种感觉,自己今天谈判怕得被姚衣按在地上锤。 之前只是在饭桌上简单的沟通,今天钱毅才知道,这个看起来乳臭未干的年轻人,竟超乎想象的强势,更有极强的掌控欲。 他突然有点好奇,那个恶心姚衣一顿的尚京教育总编马志进回头会不会倒霉? 他摸出诺记5800,把手机搭在大腿上,打开因为忙碌而两天没开的组内工作qq群,斜眼往下瞟去。 他手下最八卦的小弟刚发了条消息。 嗯?! “据可靠情报,隔壁社的饥渴马进医院了,给人打断好几根骨头。” 尚京教育其实不在尚京文艺的隔壁,两个社的办公楼距离很远,但尚京文艺的人一般都这么称呼日常抢食的尚京教育为隔壁社。 至于饥渴马,不用说,就是在业内臭名昭著的马志进本人没跑了。 钱毅险些被自己的口水呛到。 我可能看花眼了,或许是我打开群的方式不对,我重开一次。 妈耶! 真的! 他又扫了下群聊的内容,发现马志进似乎是调戏小姑娘,结果被人家的追求者给揍了。 打人者倒是被抓进去了,就是不知道放出来没,听说马志进打算不追究。 唔,那应该是巧合,姚衣看起来完全不像刚惹过事的样子。 等等,被马志进误会成公关的不就是米萌吗? 但姚衣没进去过啊,这两天大家联系这么紧密,这么大的事不可能一点儿迹象都没。 或者这是马志进以前惹上的麻烦? 钱毅有点懵。 实在理不清思绪,他干脆不去想这事,顿了顿,抓过服务员掺满的茶杯捏了捏,强行镇定心绪,转回正题,“那我就打开天窗说亮话了。” “嗯,钱哥你说。” “我这边,作为主编,手里的最高权限是可以给你首印三万册,版税十八的合同。我们社的教材出货标准价是二十五元一本,终端指导价暂定49.9元。你知道的,我们还会酌情给渠道商一些返利,你最终能到手的第一笔稿费至少不低于十万,这个可以写在合同里。” 姚衣微微颔首,他没打断钱毅的话,只在自己心中琢磨着。 这边的首印册数比尚京教育少了两万册,版税一样,出货价稍低些。 倒不奇怪,尚京文艺规模上的确弱势些,钱毅也只是个主编,权力不如马志进。 换言之,钱毅的确全部一次交底了,这是他能拿出来的最优条件。 不过,这并不符合姚衣的心理预期。 “钱哥,其他方面我都没有意见。就两点,首印三万册太少,上市时间要在三个月内。” “啊?上市时间没问题,但三万册太少?不少了啊!” 姚衣微微摇头,“钱哥你不说了吗,三万册怎么改变时代?肯定会迅速卖断货吧。我这两天做了下简单的市场调研,个人觉得十万册比较合适。” 钱毅嘶嘶倒吸凉气,眼珠瞪圆。 新人作者,首印十万册,这是何等的嚣张! 如果换个人,他得开口骂人了,但钱毅看着对面姚衣那云淡风轻的样子,再想想他的稿子,却又骂不出声。 姚衣瞧钱毅的表情,知道他在想什么。 但他真不是无理取闹。 他不想浪费时间。 教材早点上市,早点横扫市场,让自己早点成为一个知名英语教师,这对自己下一步创业会有帮助。 这个事儿,宜早不宜迟,不用怕惊世骇俗。 “那个,姚衣啊,我们社的情况你是知道的。十万册确实太吓人了。而且我们三万册只是首印,如果行情真如我们所料,那就马上加印嘛。” 姚衣继续摇头,“如果首印迅速卖断货,加印至少会耽搁一到两个月。但在咱们国内,盗版防不胜防,是吧?” 钱毅沉默着。 他作为出版社编辑,当然心知肚明。 现在国家对盗版实体书的重拳出击才刚刚开始,租书店虽近黄昏,但并未真个末日。 遍布全国各地的无牌无照租书店和地摊,是盗版畅销书的主要流通渠道。 盗版书粗制滥造,出货极快,甚至很可能正版上市的第二天就会逐渐有盗版书流通在市面上。 钱毅懂姚衣的意思,真正想盈利,是一次就把正版做够,迅速消化吸收潜在市场,不要给盗版留下太多空间。 道理虽如此,但钱毅还是接受不了首印十万册这么夸张的事,那出版社要担很大的风险,领导基本不可能同意。 可最先说出大话的又是他本人,他只是没料到姚衣真被自己吹到膨胀了,现在又不好说丧气话。 见钱毅脸上那副憋得难受的表情,姚衣笑笑,反倒说道:“钱哥你别急,你的难处我都理解。不然这样,你昨晚应该只囫囵吞枣的扫了一遍,接下来你先用你的专业眼光再重新审读一下。我也拿着你的修改意见改改稿,精益求精,我们三四天后再碰个头,到时候再做决定?” 钱毅欲言又止,憋出句,“但十万册还是……” “不试试看又怎么知道?或者我们定稿后,钱哥你试着和出版社里争取一下,如果实在不行,到时候再谈。” “行吧,先就这样了。” “钱哥你放心,这件事我既然已经找上了你,在咱们这边理清楚之前我不会再去找别人。” “成!” 现在又换成姚衣给钱毅喂定心丸了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第141章 视野决定眼界 当天夜里姚衣回房之后,就开始照着钱毅的修改意见动起稿子来。 这个工作量挺大,直到两天后他开着临时牌照的帕萨特从4s店出来后,才开车给钱毅把打印稿送去。 姚氏总部总裁办公室里,严文相正坐在姚起办公桌对面,缓缓合上文件夹。 姚起在面前的文件上签上名,放到一边,“文相你先别急着走,谈完正事,说说姚衣的事吧。他最近动向如何?” 严文相汇报道:“姚总,之前您给姚衣批的五千万启动资金第一笔八百万已经到账。” 姚头,却并未说话。 “不过姚衣离开尚洋之后并没有急于开展下一步事务,而是走走碰碰,看了不少东西,还买了个车。” 姚起略微来了兴趣,眉毛一挑,“哦?什么车?” 严文相有些无语道:“帕萨特领取顶配版,1.8t排量。” “嗯?帕萨特?” 姚起嘴唇微张,显然有些不理解。 他甚至露出了罕见的震惊。 若是接别人的车来开也就罢了,姚起早年也曾开过桑塔纳,但这是姚衣自己做的选择。 不差钱的二十岁小年轻,买的第一个车是帕萨特,不是更年轻运动的宝马3,也不是商务与时尚兼具的奥迪a4。 见车而知人。 这般落差,让姚起这个见多识广之辈都看不懂。 “这臭小子在想什么呢,该不会是故意在我面前装老成吧?” 姚起心中如此嘀咕了一句。 那边严文相又道:“据说姚衣在选车时特别注重安全配置,付款前甚至去维修车间检查了前后防撞梁。他不是漫无目的的随便买了辆,似乎经过深思熟虑。” 姚起心中虽讶,但面上却不动声色的点头,“注重安全是好事。” “对了,他最近似乎还准备出书。” 姚起略微不喜,“出书?他十几岁时有段时间喜欢看武侠小说,这是文学梦又死灰复燃了?净做些没用的。” “不是,他写了本英语培训教材,打算让尚京文艺出版。” “哦?我怎么不知道他还会这个?” 在短短几分钟内,姚起因为姚衣的事接连被打了两个措手不及,但不愧是姚总,并未再失态。 “我推测应该是他在尚洋呆的那段时间有些心得,算是写点东西来给自己留作纪念吧。根据尚洋玄武分校反馈,姚衣的教学效果的确很好。” 姚起难得点头表示满意,“做事讲方法,会归纳总结,是好事。善于动脑的人做什么事都能比别人做得更好。如果他不是姚衣,或许能成为一名优秀的英语教师吧。” 对姚衣现在的动向,姚起觉得很满意。 他并没有被五千万冲晕头脑,拿着钱就不急不可耐挑选一些似是而非的项目扎进去,而是依然按部就班的推进着之前的事情。 同时他也在观察与学习,要从这个人人都认为是铁桶江山,所有赚钱的项目都被人做完了的世界找到个突破口。 这说明姚衣做事有计划,有目的。 很多人在决心下海做生意之前,放眼望去都会有种感觉,他认为自己眼中看到的整个世界能赚钱的生意都已经被做完了,被人占满了坑,总觉得什么都不好做。 这种心态从09年到19年,都不曾有任何变化。 想找到猪都能做好的生意,找到不费吹灰之力就能赚大钱的活计,这是普通人从商之前最大的困惑。 时代永远在变,而人心固步自封。 那是因为普通人承受不起风险,承受不起失败,所以他们做事的首要动机并非我能靠这个赚多少钱,而是我做这个最不容易亏。 但基本上,风险越小的事赚得就越少,哪怕做一辈子也只是个小生意。 这不能说他们笨,这是他们的财力与能力局限下的残酷现实,是老祖宗千百年流传下来的君子不立危墙之下的大智慧。 譬如尚京文艺的总经理与总编,此时便被困在这种视野里。 在云顶餐厅会面后,钱毅回去真如姚衣建议的那般,从头到尾仔仔细细的再研读了一遍初稿。 他甚至又买了几本市面上大热的单词突破英语参考书以做比对,却没想到这第二次精读竟比第一次通读时更觉惊艳。 首先姚衣选取的切入点就很精妙,更微妙的是又因这是姚衣的第一本书,他在文字的驾驭上反而跳脱出了思维成定式的老手们常用的窠臼,讲解深入浅出,恰到好处且又生动活泼。 在拿到姚衣开车送来的修订版后,他仔细比对了修改的那几个点,满意至极。 终于鼓足勇气敲开了总编刘文德的办公室,硬着头皮将姚衣提出来的合同条件汇报了上去。 在尚京文艺这家出版社里,钱毅作为业绩前三的主编,拥有一定的自主权限,依照他报给姚衣的条件,他基本可以自己拿主意。 如果再往上打个申请,以他在单位里的资历,力荐的话也能拿到首印五万册,但再要往上,那的确不是他能决定的了。 首印十万册,甚至总编刘文德都没有这个权限,还需要刘总编继续上报给总经理向晚南,并得在编辑部上开会讨论投票表决。 “钱毅你别逗我笑,你说这姚衣是谁啊?我听都没听过!他哪来的胆子敢要首印十万册?” 刘文德面部表情极其丰富。 钱毅直搓着手,“刘哥你听我说,这本教材真的很厉害,我特别看好。不然回头你也看看稿子?” “不看不看,看什么!十万册呢,咱们印刷成本和书号宣发成本加起来都得百多万好远,别说是个毫无名气的新人作者了,就连易中天老师出书都不敢要首印十万册。钱毅你是咱们的老员工了,可别犯这种原则性错误啊。” 得,钱毅被刘文德直接轰了出来。 看他走人时那副心不甘情不愿的表情,刘文德在后面补了句,“以咱俩的关系,我也信得过你能力,但这事儿的确太坑了。我知道你不死心,那成,我等会带你去向经理那边。他要点头,我们就正式上会讨论你这本书?” 钱毅面露喜意,但心里也不算踏实。 十分钟后果然乐极生悲。 暴脾气的总经理向晚南几乎是用咆哮体将钱毅给轰出去的。 “滚滚滚!成天净搞些有的没的东西,什么幺蛾子都给我整出来了。我给你说,甭管你再看好那人,你给他回,首印就五万册,一册都不能多!去去去!对了我听说过几天青年作家悦然要开新书,你上次和她打上交道了吧?我这就让人给定票,你麻溜的给我滚去京城把这事儿搞定!一定要把悦然的新书拿到手!” 向晚南嘴上骂得痛,但倒也没否认手下得力干将钱毅的能力,开口给他把权限提到五万册已经欧了。 钱毅好无奈,只能灰头土脸的跟着刘文德走出总经理办公室。 门外正候着个中年女子见他这副吃瘪的样子,掩嘴直偷笑。 钱毅心里正不痛快呢,“黄小琴你笑什么?” “我笑咱们的钱大主编一把年纪了怎么还像个小年轻那么热血呀。哪有这种理嘛,你再怎么喜欢别人的书,也不可能找向经理要十万册嘛。” 黄小琴皮笑肉不笑的嘿嘿着。 钱毅嘴一抽,完了,怎么给黄小琴这大嘴皮子听见,回头这事肯定得在社里传得满城风雨。 黄小琴正是尚京文艺的另一个主编,同为业绩前三的有力争夺者,与钱毅是同事,却又是直接竞争对手。 果不其然,当天下午他就听见有人在碎碎念这事。 有人说他要犯大错,也有人说他说不定收了人家作者好处,还有人说他是疯了。 虽然这些话都没人当着他的面讲,但黄小琴这臭婆娘却时不时过来阴阳怪气挤兑两句。 他的心腹小弟也总完美履行眼线的工作,听到什么风言风语都给他一五一十的汇报。 钱毅被弄得烦不甚烦,心下一横,提着包走人。 他刚下楼,手机上收到短信。 向晚南真让人给他订了下周去京城的火车票。 这不能说向晚南在给他穿小鞋,是在提拔他。 青年作家悦然是国内近几年新出头的大热作者,几乎每本书都能冲上各大书店畅销榜前十。 别人想揽下这活都不行,就像钱毅出门后黄小琴跟着就找向晚南,图的就这事儿。 钱毅知道向经理的好意,但心里就是不甘。 悦然的书或许算得上《全真心法》,但姚衣这本却是《九阳神功》啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第142章 狗屁倒灶 【】 钱毅独自在茶馆里坐了一下午,就反反复复的看几本书,姚衣的修订版,另外几本高销量的教材。 他得给自己巩固信心,同时又得在心里琢磨怎么才能客服困难把事给办成。 他甚至不敢告诉姚衣现在自己面对的困境。 因为他怕姚衣对自己的能力产生质疑,最终失去这柄“屠龙刀”。 他能感觉到姚衣极其自信,很清楚《单词演绎法》的水平,并且姚衣可以依靠的绝对不只有自己。 如姚衣这般人,会极其讲究效率,肯定不喜欢在和稀泥中浪费时间。 姚衣把话说得很清楚,在他这边理清楚之前,不会找别人。 这句话的潜台词就是,“如果你老理不清楚,那也怪不得我了。” 接下来这几天,他一边忙着精益求精的完善修订版,和姚衣不断碰头,一起拿出第三版第四版与最终版。 同时他几乎每天都去磨刘文德与向晚南,试图说服这两人,至少先看一下稿子。 单位里关于他这事的风言风语的确越来越多,但他顾不得那么多了。 钱毅知道这是自己人生中极其重要的契机。 一旦错过,必定悔恨终身! 黄小琴或许说得对,他心中的确燃烧着热血。 他在坚持做一件旁人看来几乎毫无意义,甚至违反常理的事。 他甚至赌上了自己的职业生涯。 大家都不理解他这是怎么了。 就算你铁了心要出这本书,为什么你就不能让点步? 为什么你就不能反过来给作者本人施压? 非得把重压扛在自己身上,像个堂吉诃德一样去挑战业内约定俗成的行规。 你缓一缓不行么? 你是手握作者生杀大权的主编啊,你犯不着啊! 钱毅对旁人的冷眼看在眼里,外面的风言风语听在耳里。 但他却想说,缓一缓这三个字说来容易,但你们却不知道这是何等可怕的慢性毒药。 许多人庸庸碌碌一生,就全输在了遇事缓一缓这坏毛病上! 钱毅手捧最终版打印稿,站在刘文德的办公室门前,深吸口气。 在他背后的办公大厅里,正有无数双眼睛悄然注视着他。 这些目光里有不解,有幸灾乐祸,还有同情,还有咬牙切齿。 谁也没想到,钱毅会拼到这个地步。 “刘哥,我又和作者一起改了几天,这是最终版,你看看吧。” 钱毅推门而入,将这本算不得厚重的几百页小册子摆到刘文德办公桌上。 刘文德将视线从自己的电脑上收回,火了,“你搞什么!后天你就得去京城,你不先做悦然那边的准备,还搁这儿瞎捣什么乱!钱毅啊钱毅,不是我说你,你这也太拎不清了。” 刘总编颇为恨铁不成钢的骂着,他对钱毅这多年老伙计真有些失望了,突然就莫名其妙犯了轴。 钱毅面不改色,“刘哥,咱们认识多少年了?” 刘总编先一愣,然后陷入回忆中,“得有快十年了吧。那时候我还是个刚升职的主编,你是我手下的实习责编。咱们一起起早摸黑的,好不容易才有今天,所以你更要珍惜现在啊。你都不知道,黄小琴最近成天上蹿下跳,她是要趁你病,要你命,得把你拱下去。” 说道后来,刘文德压低了声音。 钱毅点头,“这些我都知道。但我还是要说,错过这机会,咱们社接下来要再输十年!并且永远翻不了身,只能在实体出版不断萎缩的大环境里越来越难熬!刘哥,这么多年,我办事靠不靠谱,你还不知道么?看一看这稿子吧?这次我梭哈了,全赌在这本书上了。” 刘文德眼睛瞪大,终于缓缓把手伸出去,兀自有些不敢信,“这本书真值首印十万册?” 他嘟嚷着,也不知道是在问钱毅,还是在问自己。 刘文德终于把书摆到自己面前,又看看表,“离下班还有四个小时,我这四个小时就全交代给你吧。但下班后我得去火车站接我爸回家,今儿我可不加班。” “我见过叔叔的,刘哥我帮你去接叔回你家,你看书。嫂子在家吧?” “呃妈的,服了你了。在家,五点四十的火车,千万别迟到啊。” “得嘞!” 当天夜里十点,刘文德敲开了同住一个小区的总经理向晚南家门。 身穿睡衣的向晚南打着哈欠,“老刘你搞什么飞机呢。我看完这集电视剧都打算睡觉了。” 刘文德满脸涨红,“睡你麻痹的睡!” “艹你大爷怎么骂人!” “我艹我心情太激动控制不了!我跟你说咱们俩都是煞笔!我他麻痹的真是个大煞笔!” “我艹你连自己都不放过!吃错药啦!” 刘文德已经哆嗦着身子挤进向晚南的客厅,正瞧见电视里播着的《一起来看流星雨》片尾曲。 “干他姥姥的,有时间看这弱智剧都不知道干点正事儿。” 向晚南也火了,“你特么有事说事啊,我这个点了干毛正事!我看这破剧不也是想分析一下现在的年轻人到底喜欢个啥吗?我特么也看不下去这剧,但你就吃不住它火啊!” “嘘嘘,小声点,别吵着嫂子和侄女儿睡觉。” 向晚南锤他肩膀一下,“那不你先给我飙大嗓门的么?今天你不给我说清楚到底干嘛来了,信不信我下次让你代表咱们社去红色旅游?爬山爬不断你腿!” 刘文德浑身一抖,然后赶紧拽着向晚南进他书房,“别,哥我错了。” 说完,刘总编就把书拍在桌子上,摊开最终版《单词演绎法》。 他眼睛里都在放光,双手情难自已的抓住向晚南肩膀,“妈的老向,咱们这次挖到宝了!不对,是钱毅这神仙捡了个大漏啊!” 向晚南将信将疑的看眼封面上用加粗宋体打印的《单词演绎法》,“嘛意思?这本书到底有多虎?” 刘文德深吸口气,“虎到要翻天!如果咱们是中国队,这本书就他妈是米卢,能把咱们带进世界杯!这次要不是钱毅坚持,咱们以后每天都得抽自己一大耳刮子!” 姚衣这人真的有毒,他这本书先让钱毅干了个通宵,这才几天过去,又俩老头栽进他书里。 但这一夜钱毅却过得很忐忑,刘文德虽然很兴奋,但在去向晚南家之前,他并没有过于激动的给钱毅打电话。 于是乎,两老头熬夜,一主编辗转反侧的一夜就这般过去了。 第二天一大早,钱毅接到电话,以最快的速度杀进单位。 上午八点他便到了向晚南的办公室,此时其他同事基本还没来。 办公室里两位大头目都坐着,钱毅突然觉得气氛有点奇怪。 刘文德欲言又止,还是向晚南这总经理轻咳一声说道:“小钱啊,昨天老刘看过稿子,他也觉得这本书不错,可以出。但我个人觉得呢,他姚衣毕竟是个初出茅庐的新人作者,一下子给到十万首印,十八个点的版税,有点不太合乎行规。” 钱毅吞吞口水,“那向经理您的意思是?” “你和他谈谈,我个人觉得五万册首印已经很够意思,如果他非要坚持,那就把他的版税降到十二。干咱们这行,和作者收书不就是谈生意嘛,讨价还价本来就理所应当嘛,不能他要怎样就怎样。” 钱毅先是一愣,硬着头皮道,“呃,这个,姚衣的情况有点特殊,恐怕不太好谈。” “能有什么特殊的?天王老子也得讲道理对不对,如果实在谈不了。那我看他这本书就算了吧。” 向晚南拍拍桌上的最终版装订册。 钱毅敏锐的发现上面的订书针被换过了,不是自己之前用的那种方框针。 这就意味着,这本书被复印过了。 向晚南突然又转头问身边的刘文德,“对了老刘,你不和尚京师范英语系的欧阳老师挺熟的么,我看你回头约人出来吃个饭。最近国内英语教材有点青黄不接,咱们是可以在这上面做做文章。对了钱毅你没事的话就出去吧,你先和对方沟通一下,实在不行就算了。” 钱毅后背一片冰凉,只觉冷汗涔涔直流,抱着册子往外走的脚都在发软。 关上门后,刘文德略显犹豫道:“这会不会太狠了点?我看小钱好像很受打击。” 向晚南耸肩,“我就吓唬他一下,免得他把自己的立场都给忘了,光顾着替作者说话。这种事传出去超坏名声的,咱们当然不能真这么干。” “唉,瞧这事给办的。” 刘文德叹气。 向晚南拍拍老伙计的肩膀,“所以咱俩就分工不同,立场不同。不然怎么你是文化人,你干总编呢。我是总经理,我是生意人,所以坏人我当,好人你做。回头你去安抚一下他,我个人觉得最好还是把版税压一点下去吧,毕竟卖得越多,这里面牵扯到的金额就越大啊!” 两个老滑头却不知道,钱毅真被吓坏了,出门之后直奔楼梯间,给姚衣打去电话。 “姚衣你得来一下我社里,出了点状况。必须得你这个作者本人亲自出面和我上司谈谈。” 正假扮成业务员在it大厦里四处闲逛的姚衣点头,“成,我离你们社很近,等我二十分钟。” 挂断电话,钱毅背靠楼梯间墙壁,缓缓滑落下去,蹲在地上。 只能这样了,希望姚衣这个原著作者出面,可以让向经理和老刘别那么丧心病狂,多少有点忌惮。 他双手抱着姚衣的稿子,紧咬嘴唇,眼眶有点红润。 都说男儿有泪不轻弹,钱毅顶着天大的压力熬了这么些天,却没想到竟一头撞进这种局面。 向晚南和刘文德不知道那事犯忌讳吗? 他们当然知道! 可如果真变成那种结果,给他们找人中译中模仿借鉴姚衣的书写本抢创意的东西出来。 别人不好说,但他钱毅肯定名声烂透了,以后朋友都没得做。 以老婆陈怡悦的直性子,怕是会对我无比失望吧。 压在肩膀上的重担骤然超了负荷,钱毅只觉得好委屈,心好累。 这破世道! 明明是件好事,怎么就办得这么狗屁倒灶呢?()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第143章 你好残暴 姚衣的时间观念素来极强,他说二十分钟,基本八九不离十。 十八分钟后他便出现在尚京文艺办公楼下,“钱哥,到底是个什么情况?” 钱毅面上憋得有点难受,“我把你稿子给我上司看了,他们也觉得很好,但还是觉得十万册太高。” 姚衣不置可否,“没事,生意嘛,就是用来谈的。” “还有,我领导说出十万册也不是不行,但出版社承担的风险太大,所以要求把你的版税下调到百分之十二。” “哦?” 姚衣轻咦一声,心头却已经雪亮。 这情况与他猜想的一样,只要不是瞎子和傻子,总能看得出来单词演绎法的价值。 他们已经松了十万册的口子,绝不可能只单纯的看在钱毅的面子上,他们也能预感到这本可以大卖。 他们想压版税,是盯上大卖之后的分成盈利了。 商人逐利是本能,姚衣能理解到决策者的想法。 诚然,出版这本可能带来的收益对他算不得什么,版税从十八变成十二,牵扯到的资金上下浮动也就十来万而已。 他可以不在乎这个钱,但作为一名生意人,他不能容忍本来就该是自己的钱被别人拿去。 “没事,上去谈上去谈,是和总编谈吗?” 姚衣心头已经有了打算,依旧笑呵呵的说着。 钱毅点点头。 姚衣知道他没把话说完,但也不问。 二人上电梯时,钱毅面色阴晴不定,犹豫半晌,终于咬着牙压低嗓子说道:“那个姚衣,你的稿子被复印了。万一没谈成,我抢也得把复印件给你抢来。事情搞成这样,对不住,我辜负你的信任了。” 姚衣哈哈一笑,拍拍钱毅的肩膀,“无妨,这都不是事。” “哈?” 五分钟后,向晚南与刘文德看着面前这年轻人,心情相当复杂。 他们就想着吓唬吓唬钱毅,没想到这家伙屁股真歪透了,这就把人原著作者请来这里,是要摊牌和掀桌子了吗? 俩老妖精有点哭笑不得,咱们只是故意换个订针,没真复印啊,钱毅你这家伙咋就这么轴? 向晚南看看钱毅那暗呡嘴唇,目光坚毅的样子,将他心境猜得七七八八。 得,这位得力干将怕是打算一旦谈不拢,就不干了。 他心里或许还有,如果自己的顶头上司是这种人,自己在这儿呆着也没意思之类的念头。 刘文德老脸有点泛红,自己欣赏小钱,不就是因为他这性子吗,可没想到自己和老向倒成反派了。 还有,这位名叫姚衣的作者竟这么年轻? 看他的文字完不像这年龄的人应有的风格啊。 他的思维还算天马行空,但他对文字的驾驭却极其老练,字里行间的遣词造句透着股返璞归真般的韵味,没点阅历的人写不出来。 “刘总编你好,向经理你好。我叫姚衣,是单词演绎法的作者。” 姚衣笑着与两人打招呼,不卑不亢,镇定自若,浑然没有普通新人作者在面对总编与出版社总经理时的局促。 “姚衣你好,你真是比我想像的还年轻。” 刘文德夸奖着。 向晚南做了个请的手势,示意大家都在沙发上坐下谈,嘴里却也说:“自古英雄出少年,江山代有人才出嘛。” “不敢当不敢当,贵社的意思钱主编已经给我传达了。我个人还是坚持之前的三个要求,首印十万册、版税十八、三个月内面市。” 他没说任何硬话,就那么表情平静如常,仿佛在讲一件吃饭喝汤般的小事。 向晚南与刘文德对视一眼,心头都有些不快。 我说你这人也太难打交道了吧! 哪有你这样的,张口就是一口价,丁点环余地的都没,你怎么这么狂? 姚衣此时看起来越平静,在两个老油条眼中看来却反而愈加显得目中无人,难免惹人不喜。 向晚南直接一口否决,“不可能,你是不错,但并未经过市场检验。你个人在教材出版这个行业内也毫无名气,十万册首印想让分发渠道接招几乎不可能!我们要承担的风险太大了!除非” 姚衣打断了向晚南的话,“无妨,这十万册里我兜底五万册。如果卖不出去,我以成本价部购五万册。嗯,我个人出资。” 他此言一出,向晚南、刘文德和钱毅三人都面面相觑,哭笑不得。 钱毅赶紧劝道:“姚衣你别开玩笑,这至少七十万,可不是个小数目!” 刘文德在发愣之后,则实在忍俊不禁的笑出声来,“姚衣啊,年轻人有朝气有雄心是好事,但犯不着把自己一辈子搭进去这样拼。真的,我们再看好你的,但出版总归是要承担一定的风险。这风险对我们单位而言尚可承受,但对个人来说七十万的豪赌着实有些夸张了。” 向晚南则道:“算了算了,姚衣不然我们这样吧。先暂且还是按照五万册首印出,我这边专门盯着你这事,只要首周销量达标,咱们这边提前加印。七十万都能在咱们尚京款买套一百平的房子了,你毕竟才刚出身社会,别这样胡闹,你家里人都不会同意。” 他还算稍微留了点面子,其实他压根不相信姚衣真能拿得出七十万,纯粹是情绪上头之下夸出来的海口。 姚衣反问,“你们觉得我在开玩笑?” 三人沉默,这事真不好当面揭穿。 姚衣指了指自己,“我叫姚衣。” “对啊,我们知道。” 向晚南连连点头。 “姚起的姚,锦衣玉食的衣。” “呃” 钱毅三人都有些迷茫。 “姚氏集团的姚起。” 姚衣又补了句。 “哦!我知道我知道!姚总嘛!那边的高楼不就姚氏总部吗,每天都能看见。去年人大会议上我在台下也听过姚总发言。” 向晚南头看了眼远处,约莫几百米外姚氏总部大楼正从高楼林立的尚京市中心冒出个头来。 “对,我的父亲是姚起。” 姚衣继续平平静静的说着。 办公室里的气氛一下子变得很奇怪,有震惊,也有难以置信,还有些滑稽。 姚衣对这种情况有点熟悉了,上次他与李志华和余伟文当场说破自己身份时,那两人也压根不信。 他稍微耸耸肩,“或许你们觉得我在说笑,但这就是事实。这是我的银行卡,这是我的手机。” 说完,他自顾自的把银行卡与手机摸出来,摆在茶几上。 另外三人有点看不懂他要做什么。 “现在我查询一下余额,你们可以看一下。” 说完,他用手机给银行那边发去个“cxye”的短信。 如今手机银行的短信通知并未完普及,但如同姚家这般的高端用户,却已经开始享受这近乎于私人订制的服务。 十秒钟后,短信来了。 姚衣按下触摸屏,茶几上的手机显示出内容。 别的都不重要,重要的是上面极其刺眼的一行字。 “账户余额17元”。 本来是八百万,买了帕萨特之后剩下这么多。 阵阵倒吸凉气的声音此起彼伏,场面一度十分尴尬。 即便是年收入不低的向晚南,何曾在个人银行卡里见过这么大的数字,以至于他稍微晃晃脑袋才能确定自己没看花眼,他又在心里重新数了遍数字的个位数。 没错,就是七位数! 妈耶!七百七十多万! 他准备拿来兜底的七十万只不过是其中零头! 向晚南脑子里又想起姚氏总部那栋几十层的高楼,又想起姚衣从头到尾脸上都挂着的和煦笑容,脚底却在发软,脸上更是火辣辣的烫。 他不是给打脸痛的辣,纯粹是羞的辣。 咱们口口声声反复与对方强调七十万是个多么了不得的数字,我老向还自以为精妙的拿一套房子来举例。 可人家就是尚京最大的地产头子家的宝贝儿子啊! 姚衣又说话了,“但我兜底代表我也承担了风险,所以我要把版税提高到百分之二十二,不过分吧?” 向晚南脸都是白的。 这就是有钱人谈生意的方式吗,财力雄厚到可以无视一切约定俗成的行规,并且一旦露出獠牙,就要从别人身上啃下一口血肉来! 你好残暴啊姚衣! 姚起的姚,锦衣玉食的衣! 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第144章 吞天之志(第一更) 向晚南与刘文德脑子稍微有点宕机,心里刹那间冒起的想法太多。 以至于他们哪怕都看到了这七百多万,但一切还是有不真实感,让人下意识去推断整件事的合理性,并陷入牛角尖。 你既然是姚起的儿子,那边百亿家产等着你去继承,你好好的富二代不做,跑来写什么书? 还写这么好,过分了。 “呃……这……那个……姚衣啊!你……我……真的是,唉!” 两只老油条没反应过来接下来该怎么谈,倒是钱毅欲言又止的不知道说什么好。 现在他可算知道为何姚衣根本不在乎稿子被复印了,开什么玩笑,以姚氏在尚京的影响力,尚京文艺出版社要敢强抢他的创意和点子,他能让向晚南和刘文德二人脱层皮! 破案了,马志进那边甭管解释得再合理,投案自首的人说得再天衣无缝,这事肯定和姚衣脱不了干系。 地位达到他这个程度,随便一句话,愿意给他卖命的人多了去。 姚衣本来已经抛出自己的条件,对面三人却都在发愣,倒是没想到七百万余额与自己的身份会给人造成这么大的震撼。 他苦笑一下,自己平时与人打交道,很少会把身份挂在嘴边,再不然便是李鸣或者潘喜这般相互知根知底的人。 他低估这事对普通人的冲击力了。 但他倒真没什么装逼得瑟的快感,如果不是想免去不必要的麻烦,他并不想搬出身份。 不过无妨,如今这场会谈依然在他主导之下。 他轻咳一声,“我给你们看这个,告诉你们我是谁,不是为了炫富。我不需要炫富。我只是不想再玩什么富少扮猪吃虎被人出言讥讽,然后又回头装逼打脸的无聊桥段。那没什么意思,也缺乏效率。” 说完他又看看表,“现在是上午九点零三分,钱哥、刘总编、向经理,你们先冷静五分钟,我们再继续交流?” “呃,不用不用,就按照之前说的那样吧。首印十万册,版税十八!最迟明天我们这边就把合同理出来,您看怎么样?” 不愧是总经理,向晚南迅速冷静下来,强自镇定说道。 姚衣摇头,“不好,我是谁和这本书的销量没有太大关系,毕竟宣发这件事上我不会投入太大精力,还是得靠你们。所以风险共担,利益均沾。口说无凭,关于我兜底的协议可以写进合同里。” 很多事一旦松了口,被姚衣找到切入点与借口挥舞着狼牙棒杀将进来,就没那么容易全身而退了。 姚衣在生意上的确极其强势,在他提出兜底与提高版税比例这件事时,心里却已经把预期上调到了这程度。 或许会有人说他怎能想到一出是一出,但人在谈判桌上,的确需要很多临场决断,不可能事事都能按照提前的计划执行。 无论何时,只要抓住可以提高自身利润的点,把一切都综合归纳考虑,那么即便是鸡毛蒜皮也要争。 即便是让利,那也要有目的的让利,让出去的利润必须能换回人情又或者别的东西。 他最早没考虑自己兜底的事,是因为他作为一个出版行业的门外汉,对这个行业了解有限,虽然知道自己书好,但不清楚究竟好到什么程度。 在听钱毅说出向晚南表示十万册也可以,但只是要压低版税之时,他心中却已经有了把握。 压低版税只不过能抬高他们的收益,但却并不能降低他们要承担的风险。 他们愿意承担这风险,是因为刘文德作为业内资深总编,向晚南作为堂堂一社总经理,看到了《单词演绎法》的惊人潜力! 姚衣不懂出版,但却懂人。 见他还不松口,向晚南给刘文德拼命使眼色,刘文德只好硬着头皮站出来,“姚老师啊,首印十万册我们社还是承担得起的。那个,以前也没有咱们出书还得要作者兜底的先例嘛,传出去有些丢人了。” “无妨,这事只有我们知道。不过既然你们可以承受十万册。那这样,首印二十万册,前十万册我版税十八,后十万册我兜底,版税二十二。后面可能加印的册书,我同样是版税二十二。” “这……” 向晚南三人几乎当场昏厥过去。 给有钱势力跪下了,首印二十万册! 你还讲不讲理了! 你对兜底这事儿到底是有多执着? 向晚南吞吞口水,他不得不承认自己心动了。 二十万册别说尚京文艺,就连尚京教育都不敢这么出,想都不敢想。 可一旦姚衣赌赢了,就算他后面的版税变成二十二,尚京文艺一样能赚到飞起。 就算姚衣赌输了,后面十万册卖不动,出版社也没任何风险。 钱毅实在看不下去,拽了拽姚衣衣服,“不好吧?十万册成本是一百多万好远啊!万一亏了怎么办?” 姚衣摊手,“亏就亏了呗?做生意能没有风险吗?” 沉默,良久的沉默,以至于让人说不出话来。 “好!就这样!” 向晚南情绪激动的重重一拍桌子,“首印二十万册这本身也是个宣传的爆点,这能让渠道商知道我们对这本书的信心,还可以勾起读者的好奇心。” 姚衣:“好,明天你们把合同发给我,我会在二十四小时内给你们答复。” 在临走前钱毅问:“对了书名叫什么?就单词演绎法吗?” 刘文德插话道:“我们先罗列出一批书名,姚老师您到时候选。” 姚衣想了想,“不了,就叫《单词机关枪——一月记忆一千词》。我还有事,先走了。” 说完他便转身下了楼,下午他确实有事。 这就是为什么有钱人创业比普通人容易,姚衣只是给出去个兜底的承诺,但他并未真个花一分钱,却让滚雪球的速度提高了四倍。 虽有些风险,但他可以承受。 因为他是姚衣,姚起的儿子。 楼下,看着那辆崭新的帕萨特缓缓驶出停车场,向晚南抹了把额头冷汗,“吓死人了。” 刘文德点头,“是呢。小钱你搞什么飞机,这么重要的事情怎么不早说!” 钱毅也是一个头两个包,“我不知道啊!我真不知道他是姚氏继承人啊!” “算了,总之虽然有他兜底,但我们也不能掉以轻心!不管姚衣将来还写不写书,我们都不能错过这个和他搭上线的机会!拼了!小钱你说得没错,错过这次,咱们就错过十年!” 向晚南重重捏拳,如此说道。 钱毅却有些心事重重的点头,“嗯。” 他听陈怡悦提过,现在姚衣是和米萌、樊力与柳珏一起住在个合租房里。 当时在大排档里看其他人的样子,大家似乎也不知道他身份,那他到底图的是个什么呢? 难道说……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第145章 出狱 【】 我可真是个机智的工藤新一。 钱毅默默为自己点赞。 我又一次破案了。 富家公子假装穷人,与家境平寒但却天真单纯的少女相识于微末,然后一起打拼,一起努力,互相加深了解,并最终有情人终成眷属。 他绝对是为了米萌! 钱哥虽然爱老婆,但不瞎,审美观正常。 单纯从颜值的角度判断,钱哥也不得不说一句,米萌的颜值在那天大排档上几个美女中也算佼佼者,长得可真好看,更妙的是她性格也很好,绝对是见多了庸脂俗粉的富家公子生命里难得一遇的夜明珠。 或许这就是爱情吧,嗯,故事会里的那种。 作为一枚出版业老炮,钱哥这些年没少受宝岛风言情小说毒害,类似桥段看得着实不少,脑子都不带拐弯儿的便杀进了这思路。 只是他也没想到生活里竟真能撞见这段子,稍许有些新鲜和刺激。 钱哥仰头望天。 艺术,源于生活,却高于生活。 叮铃铃。 手机铃声响起,是条短信,姚衣发来的。 “对了钱哥我忘记说了,不要把我的身份告诉嫂子和白姐柳姐他们啊,不太好。” 钱毅眼睛眯缝起来,暗自嘀咕,再牛叉的人也会死要面子嘛。 你当你故意不提米萌,我就想不到真相吗,我老钱虽然实诚,但我不傻。 “没问题!打死我都不说!我懂的,加油喔!” 钱毅回了消息。 对面正在等红绿灯的姚衣见灯变色,只晃眼一瞟短信内容,然后赶紧扔了手机继续发动车子。 他嘀咕着,钱哥怎么了,怎么gay里gay气的。 不过开车要注意安全,甭管钱再多,面对车祸也就一条命,他又专心开车。 下午一点,伴随着嘎吱嘎吱的声响,尚京玄武区拘留所大铁门准时打开。 几个面色灰败的中青年从里面鱼贯而出,其中较为显眼的便是身材相对高大的余伟文。 拘留所里的日子并不好过,他原本略显飘逸的半长发变成了可以看见铮亮头皮的寸头,他原本还带着股年轻朝气的眼神里多了丝深邃的阴霾。 他低估了拘留所的威力,又高估了自己的耐受力。 哪怕在进去之前,他脑子里预演过很多次自己将会如何度过这短短十五天,但当一个人真处在那种环境之时,还是会被扑面而来的种种约束压得几乎喘不过气来。 只有蹲过号子的人,才知道外面可以自由呼吸的空气多清新。 余伟文之前还在庆幸只是区区拘留所,又不是真正的监狱,没什么大不了的。 现在他算是长记性了,他受到的触动很大,几乎蜕变。 走出门后,他伸了个懒腰,没搭理身边问自己打算做什么的老油子,而是突然浑身一震,往前方望去。 马路边上,西装革履的姚衣正双手插兜微笑着看着自己这边。 他背后是一辆崭新的黑色大众车。 午后的太阳在姚衣身后显得格外刺眼,让余伟文远远看去的视野有些朦胧。 他竟然来接我了。 我没有猜错,他真的什么都知道。 这十五天每天必须准时起床,每天必须面壁,不能坐,只能吃些没油的水煮菜,还时不时得听课,时不时得当众发表感想,又时不时被一些老油子说些唬人的话,甚至刚进去时还因为不服气被人偷偷揣了膝盖一脚。 他还要提心吊胆的想,姚衣究竟能不能领会到自己的好意,给自己一个机会。 万一他没有,又或者根本看不上自己这种人,那这豪赌就是全盘皆输。 诸多委屈点点滴滴涌上心头,余伟文虽然知道这都是自己的选择,可终究做不到视一切如过眼云烟。 他的眼睛稍稍有些湿润,现在我赌赢了! 余伟文在看姚衣,姚衣也在看他。 姚衣将余伟文的一切心理活动都猜得七七八八,瞧见他这副七尺男儿竟眼眶盈泪的模样,又难免觉得好笑。 这小子虽然够狠,但毕竟初生牛犊,不知道拘留所的厉害。 真当十五天拘留是度假呢,现在涨记性了,这倒也暴露了鱼尾纹更真实的一面,终究只是个刚毕业的年轻大学生,太嫩。 “上车吧,发什么呆。” 姚衣老气横秋的拍拍他肩膀。 余伟文吞吞口水,围着姚衣的车走了一圈,小心翼翼的开门,再又拍了拍自己身上的衣服,仿佛要抖落那不存在的灰,这才敢战战兢兢的坐进来,生怕衣服刮花了真皮坐垫,“这是最新款的帕萨特?” 姚衣发动车子,不置可否的点点头,“是。” “顶配?” “是。” “卧槽牛逼啊!18t涡轮增压,前后双盘,多连杆前独立悬架,这内饰,这皮子,这中空,这车子还可以蓝牙连接手机放歌对吧?” “停,停。一个代步车而已,没什么好说的。你接下来怎么打算?还回尚洋不?那边我可以和李志华打个招呼,你不用怕被穿小鞋。你做这事的动机我理解,勉强算是帮了我的忙吧,所以你的后顾之忧我可以给你解决,但你这先斩后奏的毛病,不是好习惯。” 姚衣打断余伟文的感慨,开门见山的说道。 余伟文骤然沉默,良久之后他摇摇头,有些索然无味的说道:“算了吧,就不回去了。仔细想尚洋也没什么意思,平台就那么大,就算我能成为玄武分校的招生王牌,一个月也就万把块提成,五年也未必能凑够一套房子的首付。唉。” 姚衣不动声色,但却听得出来余伟文的潜台词。 “哦对了姚哥,我在笔录里说是我对小米一见钟情,然后才揍了马志进,那个” 余伟文突然反应过来,主动说道。 姚衣无所谓的摆摆手,“无妨,我都知道,我这里有你笔录的照片,你不用解释。那边有家咖啡厅。去那边聊吧。” 其实现在姚衣对余伟文这人的看法有点复杂。 余伟文是个人才,脑子很灵活,基本一点就透,行动力也足够,甚至可以说是太强了。 但他的缺陷也正是这行动力,做事太容易冲动上头,考虑问题不够周全,喜欢自作主张。 不管是当初余伟文打印传单擅自暴露姚衣的私人手机号码,还是这次偷袭马志进,都暴露出了他这缺点。 所以这人是把双刃剑,是一员猛将,驾驭得好可以拿来开疆拓土,驾驭得不好,便会反受其害。 姚衣到现在没话点穿,也是为了敲打他,就是不知道他自己能不能悟到了。 二人在咖啡厅里坐下之后,各自点了杯茶水。 余伟文有些紧张,不知道从何开口。 姚衣敲敲桌子,说道:“让我推一推你当时的想法。你当时不是这样想的,马志进不知道我是谁,他手里又有些权力,所以那天在席上闹得不欢而散之后,他肯定会换着花样来恶心我,对吧?” 余伟文老实点头,“是的,我这样想过。” “然后你又推测,虽然我不怕马志进,但小人难防,说不定我真会被恶心到,再被这事困扰一下?” “嗯,对。姚哥你真厉害。” 姚衣呵呵一笑,吹吹茶水,呡一口,“但你知不知道,你这样是在救他。” “啊?” “我并不是个宰相肚里能撑船的人,所以第二天我就给马志进设了个局,但你把他送进医院了,让他逃过一劫。现在又因为你已经打了他一次,还让他知道了我的身份。这样我即便回头还是给他设局,但却不能给他一次做到底了,因为做人总得留一线,不是深仇大恨,不能赶尽杀绝。” 余伟文眼睛瞪大,极受冲击。 他哆嗦着嘴唇,“这这我还真没想到,对不起姚哥。” “没事,你的动机我完全能明白。你原本以为这样做可以帮我免除后患,还能帮我省心,我还能得到一些报复的快感。这都没毛病。你的善后工作也做得很好,马志进的确怂了,白挨一顿。并且你还认为,我作为一个初入社会的富二代,或许需要一些心腹,你想成为我的心腹。但正如我之前所言,你做事不够稳重,喜欢自作主张。” 姚衣摊牌了。 “余伟文,我们相处有些日子,我是什么样的人,你或许不算太了解。但你是什么样的人,我很清楚。你放心,我这人赏罚分明,不管你造成的结果如何,但你的动机尚可接受。我可以拉你一把,给你安排份收入尚可,并且稳定的工作不是难事。你是个人才,不管你在哪行哪业,以你的头脑灵活,以你脸皮厚的优势,你都可以过得不错。” 噗通! 余伟文突然从椅子上站起来,再噗通一下跪到地上。 姚衣面色微变,“你干什么?给我起来。” “姚哥” “不管你要说什么话,先起来!” 姚衣压低声音,已是有些怒意。 这货又自作主张了。 这是公众场合,众目睽睽之下,你给我搞这一出? 传出去,别人还以为我姚衣在收什么死士呢! 这是二十一世纪,不是民国时期,也不是三国演义!()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 说点事~ 大家也看到了,上架前是一更2000字或者两更4000字,现在基本上能保证每天两更6000字,可是最近成绩掉的挺惨的~ 对一个萌新作者来说,挺难的,毕竟我还要日理万基,我又不是抠鹰那种死爆肝反人类型选手 喏,生病了,今天熬到现在,真的也是尽力了,明天很可能会是一更等我恢复恢复,好吧?各位大大给个机会 本想矫情矫情,脑子实在昏昏沉沉的,也不管说的是否前言不搭后语了,爱听听,不爱听也听吧,读者是爷嘛~~ 还有个事,我最最喜欢的书《哈利波特之学霸无敌》也可以称之为《害得幻羽堕入深渊》大家去支持支持,桐棠那个傻白甜前期随缘写法挺劝退的,但是后面真滴真滴很好。 然后就是另外一个傻白甜幽萌之羽的新书《舌尖上的霍格沃茨》我滴个亲娘啊,当初我们知道她要写这本书的时候,一致认为需要切开她的脑阔看看里面到底是什么?吃遍hp世界的东西?摄魂怪是椒盐好吃还是红烧好吃?你们自己去看吧,反正我正在追呢~ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第146章 平民 【】 余伟文略显尴尬的重新坐起来,但眉目间对姚衣却已经透出股惧意。 “有话直说,好好说,不必瞻前顾后。” 姚衣摆摆手。 “姚哥,您说给我介绍个工作,我十分感激。但我更想跟着姚哥您混。” “哦?怎么跟我混?”姚衣笑笑,“你以为演港片呢,大哥收小弟?还跟我混呢。” “不不不,我不是这个意思,我是寻思你或许总会有些不便于亲自出面做的事。你不方便做,但我可能做。就像这次的马志进,我知道我反而弄巧成拙了,但往后我会更努力做得更好。” 余伟文心下一横,如此说道。 姚衣摇头,“你觉得这就是你的价值所在?实话告诉你吧,如果你就这点作用,那我对让你跟我混毫无兴趣。因为这种见不得人的事,我有别的人可以处理,比你更专业,更娴熟,手段更多,那是个完善的体系。你再怎么努力,在这方面都不可能赶得上那些人。” 余伟文浑身一颤,心下有些绝望。 他本以为自己已经做得够好,或许能打动姚衣。 他改变人生的希望来自今天走出拘留所时看见姚衣的那瞬间。 但现在他才知道自己的天真与幼稚,自己那点觉悟,在人家眼中看来却等若儿戏。 确实,我无根无萍,更没有背景,在尚京这城市也没有三朋四友,更不如那些本土地下势力。 人世间最悲哀的是,莫过于终于下定决心放弃尊严,要当一条有钱人的狗,却发现自己竟连当狗的资格与能力都没有。 余伟文并非个脆弱的人,但他此时难免失落与绝望。 “姚哥,我给你说点真心话吧。你别看我成天嘻嘻哈哈,什么都无所谓的样子。其实我最近很难受,很难过。” 姚衣点头,“我知道,你女朋友的事。” 余伟文嗯了声,语气里已有些哽咽,“我爸妈只是普通职工,什么都给不了我。我大学毕业,我爸妈不能像我那些同学的家里那样给我一分钱的首付款,我不可能从他们那里得到任何支援,我每个月还要想办法寄回去一千块,这是给我刚进大学的妹妹的生活费。” “我妈每个月还需要三千多的药费,现在是我爸下班之后摆地摊做两份活撑着。但我并不怪我爸妈,这是我的命,我必须面对现实尽快成长起来,我不能让我爸积劳成疾。可能对姚哥你来说,一个月四千块九牛一毛。但在我被姚哥你带进尚洋之前,真的一点儿办法都没有。” “我女朋友的事你也知道的,我本来给她承诺毕业后两年一定给她个家,但现在我觉得自己活得像个笑话,像个悲剧。我穷,所以我被人看不起,女朋友也跟别人跑了。我想出人头地,我想改变人生,我想开着宝马奔驰出现在那个女人面前,让她一辈子都后悔。” “但是在这个时代,像我这样的吊丝想混出头,光靠头脑没用,我改变不了命运。就算有一份还算稳定的工作,但我每个月在给家里寄去钱之后自己根本剩不了什么。因为我的家庭给不了我任何支撑,只能是压在我肩上让我在命运这条路上步履维艰的负担。” “就不与姚哥你比了,哪怕与我那些普通家境的同学比起来,我的人生难度等级都比他们大很多。她找的那个野男人财富累积会比我快太多太多。这样下去我永远都看不到希望,我翻不了身。但我没资格抱怨,我也不打算抱怨,我爸妈好不容易把我拉扯大,我不能当个不孝子。” “认识姚哥你,是我的机遇,起码我这样看的。所以我当时告诉自己,一定不能放过。您不说我最大的优点就是不要脸吗?所以,我之前就打算不要脸了啊,哪怕当您的一条狗,专门做脏活累活都可以。我想翻身,真的。” 余伟文并没有喝酒,但却像个喝多了的人一样变成话唠,说到后来更是语气哽咽,几乎泣不成声。 天知道在他被人绿了这段时间以来,在看似嘻嘻哈哈的表面下,内心里藏着多大的压力与愤怒。 这让他迅速从一个刚出象牙塔的大学生变成个为达目的而不择手段的狠人。 在决定对马志进动手时,他果断c狠辣,并且计划周密。 嗯,在他的眼界这个层面判断,他做得是挺周密。 姚衣敲了敲桌子,“别把自己搞那么惨,这世上比你惨的人其实很多。我要说的是,你不适合做脏活,你的价值不在那里,所以你不需要能赶上那些人。你从一开始就走错了方向,所以你在我这里肯定得不到你想要的答案。” 余伟文一愣,“啊?” 姚衣摸出手机,转发了个地址给余伟文,“这是玄武区的海腾大厦,这栋写字楼的租金普遍在三十五到四十五一平一个月的区间。给你个任务,一周之内,给我在这栋楼里搞定一个面积在一百五到两百平左右的办公室,月租单价要控制在三十五到四十元之间,并且要成品装修,只需简单改动就能投入使用。” 余伟文继续发愣,“啊?” 他还没反应过来。 姚衣笑笑,“我要自己做点生意,的确需要个帮我做杂务的人,你挺合适。脏活你做不了,这方面是你专长。” “姚哥” 余伟文终于懂了姚衣的意思。 姚衣耸肩,“我不需要道上的狗,只需要个生意上的小弟,怎么样,有兴趣没?” “有!当然有!姚哥!我我我谢谢你了!” 余伟文呼吸渐渐急促,眼睛里竟又泛起泪花。 姚衣就见不得这些,“妈的,别婆婆妈妈,好歹一大老爷们儿,怎么搞得自己和娘炮似的。现在我手里虽然有点钱,但要做的事还没谱,你这也就是个打杂的活计,没什么光宗耀祖的。” “嗯!我知道!我懂!但我还知道姚哥你是能耐人,跟你混肯定能发财!我一定拼命干!一定不让你失望!” “记住我之前说的话,你自作主张和先斩后奏这毛病必须改。明白了吗?” “明白!那我这就去海腾大厦?”()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第147章 截胡 【】 姚衣摇头,“工欲善其事必先利其器,做事不要那么毛躁。我刚说那数据都是我自己这两天在海腾大厦里问出来的,你完全可以先上网查查已经挂出来的办公楼转让信息,多打几个电话再有的放矢。” 不曾想余伟文却把脑袋摇得像拨浪鼓,“没用,现在同城网上全是故意标低价的假房源,真去看了压根不是那么回事。想找房子还是必须得去海腾大厦附近的中介,又或者直接和那边的物业管理或者业主方谈。” 姚衣嘴一愣,只觉一道灵光在脑海里一闪即逝,隐约抓住了点什么。 但这灵感来得快去得也快,他的感觉很模糊,隐约看得见,但探手去抓却又如镜花水月。 “姚哥你怎么了?” “没什么,别打搅我。” 姚衣靠在椅子上想了很久,却都没能把刚才那抹灵感变成现实,只得长叹一声,“算了,没事。” 在姚衣想事情的当儿,余伟文可算反应过来自己出来到现在都忘了把手机开机,悄然把手机打开,却收到一大堆短信,竟是自己租房的房东打来的。 他先向姚衣告罪一下,然后当场打回去,没聊到几句,余伟文面色大变,“那个,姚哥,我这边有点急事,得先回去。” 姚衣寻思自己反正都丢了灵感,急也急不来,问道:“很急?” “嗯,我租的房子出了点状况,从一周前房东就开始在联系我了,你也知道,我在里面他一直联系不上。” “那我送你吧。” 行到路上,余伟文反复打了好几个电话,这才把事情弄清楚。 “妈的,坑死我了!艹!” 余伟文心下窝火,紧捏拳头,在空中直挥,他可没胆子砸车子内饰,在他眼中帕萨特是豪车。 “说说。” “我之前租那单间是隔断房,套二改的套三。我就租了间一个月四百的小卧室,还押一付三呢。结果特么那畜生居然是二房东,真正的房东发现他房子被改造了,意见大得不得了。现在两个房东还有租客闹得不可开交。社区那边的意思是二房东给业主赔钱并复原,然后给租客退还租金和押金。二房东也认了,但业主只给一周时间,让租客必须先搬走。今天就是最后一天,业主正闹着要扔我的东西呢。” 姚衣心道余伟文不该这么天真,“你租房子时没看房产证吗?” “二房东路子野啊!这家伙在天目桥下一百二办的假证!不但骗了我,连中介都骗了。现在的人路子真野,和人签三年长约,套二改套三来吃差价,真是防不胜防。姚哥你看我说的吧,别说网上,就连中介都有假房源。” 姚衣开车的手猛的一颤,险些带歪了方向盘。 他眼睛里在发光,几乎咬牙切齿的说,“你重复一下你最后一句话?” “就连中介都有假房源。怎么了?” 姚衣几乎恨不得仰天长笑。 是说灵感怎么差点夭折,原来还拐了个弯儿! 假房源的反义词,正是真房源。 真房源这三个字,在十年之后会成为一家市值高达数百亿的超大型上市公司最响亮的口号。 连家! 前世作为尚京本土地产龙头的掌舵人,姚衣没少与连家打交道,他心里只稍稍一过,便回忆起来。 2010年10月,新版“连家在线“上线发布会成功举行。 这场发布会昭示着连家这个八九年后市值超过四百亿的庞然大物,终于完成了原始的资本积累,正式从线下走到线上,并拉开互联网房地产业二次革命的大幕。 当年,没有一个人可以想到,这样一个几乎没有固定资产,只由几千个业务员组成的低盈利企业,可以在数年后成为能用数百亿撬动万亿市场的巨型寡头,员工超过十万人! 现在是2009年,但姚衣却已经知道了最终的结局。 互联网c移动互联网c高倍率增值c高市值c与做房地产的姚氏集团呈掎角之势c既不脱离老本行又开辟了新战场c自己在尚京成熟的关系网 这一个又一个的概念在姚衣脑海中如提词器般划过。 他将车停在余伟文的出租房小区门口,回首西望,那是京城的方向。 此时此刻,连家即将在数百个门店的支撑之下完成新一轮融资,接下来就会紧锣密鼓的筹备从线下转攻线上,随后在明年十月正式上线。 姚衣嘴角浮现一抹微笑,我来截个胡。 “余伟文,你自己的事情自己去处理吧,遇事不要急躁,既然二房东给了解决办法,哪怕你东西真被扔了,只要没损坏也照规矩处理。接下来你可能会很忙,所以别把自己陷进这些鸡毛蒜皮无关紧要的事里。” 姚衣开口说道。 余伟文突然觉得姚哥和之前有点不太一样,仿佛一柄藏锋的剑突然出鞘,明明只是很平淡的讲话,但却给自己一种锋芒毕露之感。 他暗自打个寒战,“好的,姚哥我听你的。” “去吧,我先走了。” 姚衣摆摆手,发动车子,却是直奔位于熙珑山的姚氏庄园。 这么重大的决定,哪怕父亲给了他完全的支配自主权,但姚衣却知道,在正式动工之前最好与父亲知会一下。 因为这件事本身就需要父亲的支持,同时也需要父亲在人脉上给予便利。 如果他还是个天真的少年,或许会愚蠢的放弃家里可以提供的所有资源与协助。 我就有病,我非得只靠自己的能耐,在外面摸爬滚打,撞得头破血流才杀出血路,又或者人到而立之年才一朝顿悟到个道理,拼爹不是罪,拼爹本就是上天在投胎时赐予他的其中一项资源。 举个最简单的例子,有些天才生下来智商就高达一百八九,甚至两百,然后天生自控力满点,这种人比拼爹党还遭天妒好吗。 如今姚衣的心不年轻了,早已没了那种无谓的幼稚。 明明可以用一分的力气做成十分的效果,为什么要放弃一切手中本已捏着的资源,用二十分的力气去追求三分的效果? 时不我待啊,京城那个对手,也很强大啊! 但姚衣深知,有个好爹不代表自己就不用努力了。 远景里的强大对手暂且不谈,就说现在,想完完全全的说服父亲,让他彻底放弃那无谓的“玩小号”的理念,这本就是场父子间要打的没有硝烟的战争。()!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第148章 爸 姚衣好难得回家一趟,可给老妈乐得,只恨不得让佣人把家里珍藏多年的老参鹿茸都拿出来炖了汤。 姚衣掐指一算,自己怕是得被活活补出病来,赶紧劝阻,这才只简单的做了八菜两汤。 今夜姚起本有个可去可不去的饭局,听闻姚衣回了家,他便把饭局推了,回家吃饭。 因为姚起当过兵的缘故,姚家的饭桌上素来讲究食不言寝不语的规矩。 不过几口饭菜下肚之后,反倒是最讲规矩的姚起先打开了话匣子,“姚衣,我听说你买车了?” 姚衣点头,“对。” “家里不有车吗,你用不着单独买一辆吧?” “家里的车都太招摇,不适合我。我现在创业初期,暂时不需要用豪车来彰显身份。低调做人,高调做事。” 姚起问,姚衣就答,但面对父亲,他下意识进入另一种状态,话语里习惯性的如二十年后的自己那般讲话。 姚起品味着姚衣的八个字,重复一遍,“低调做人,高调做事。有点意思。说说,你打算怎么高调做事?” 姚衣并未急着提截胡连家的事,转而提到出版教材。 这顿饭就在父子俩简简单单的一问一答中过去。 姚起对姚衣兜底十万册,首印二十万册这事不置可否。 在他看来这都是细枝末节,不过内容是教材,而不是那些不明就里的小说,倒让他分外满意。 “说吧,你有什么打算?你看起来倒是信心十足。” 余伟文都能看出姚衣的锋芒毕露,何况姚起,不过父子俩都很沉得住气,没在姚衣老妈面前真个谈正事,而是直到健身散步之后,父子俩回了书房,姚起才主动问道。 姚衣点头,“我心里是有谱了。但在做出最终决定之前,我认为应该听听爸你的意见。” 姚起微微摇头,“这不好,掌舵人应该更相信自己。我给你五千万,自然由你全权支配,无论是赚是亏,我都不会多加干涉。喜欢听别人的意见是好事,但你应该更有主见些。” 这就是姚起,明明欢喜得紧,却总吝啬自己的夸奖,并逮着机会就想敲打姚衣。 曾经年少情况时,姚衣往往被姚起这些话弄得心生不忿,并产生种感觉,认为自己再怎么努力也很难让他满意。 但时过境迁,如今姚衣却知道这正是父亲表达关心的方式,他在自己面前披上严厉的外壳,是为了让自己更快的成长。 “爸你说这个我明白,但不管是五千万,还是五个亿,它总是钱嘛,能赚,为什么要亏?别人的意见我的确没必要听太多,但爸你这么多年打拼,经验上不是我能比的。你的知识本来也是我可以利用的资源,我为什么要故意去走弯路呢。” 姚衣看似在反驳,但又不是反驳。 姚起愣了有十几秒,突然笑了,“你个臭小子,歪理真多。” 姚衣也笑。 “所以你出版那个教材,其实是你的布局?高调做事的布局?” 笑过之后,转入正题,姚起果然目光如炬,一眼识破姚衣的算盘。 姚衣点头,“是的,在我看来,将来的企业可以统一归纳分为两种大类。一类是只服务于别的企业,另一类则是需要服务于所有消费者。我想做的事情,在很长一段时间内都会服务于普通消费者。所以如果我作为这个企业的掌舵人,同时又拥有相当的名气,在普通消费者心目中有一个人设,这对前期推广企业会有很大的益处。” 姚起虽依旧不知道姚衣打算做什么,但却又分析到另一个层面,“将自己暴露在公众视野下,是一柄双刃剑。” 姚衣点头,“所以我先给自己起一个优秀的英语教师人设,高调的做成这个事,给自己定下个基调。” “你到底打算做什么?” “做网站。” “哪方面。” “地产资讯、公众交易平台、信息发布平台。” “这个我知道,盈利模式很单调,不是个好行业。” 姚衣点头,“目前的确是这样。但网站只是个开端,地产交易这样的大宗生意不同于网购,终究要落实到线下门店,才能给客户以安全感。” “所以你是想先做网站,然后转攻线下?这也没什么意思吧,尚京最大的几家中介大股东我都认识,所有人资产加起来不足十亿。” “但如果有那么一个企业,可以吃下全国近半数城市里的近半数交易市场呢?” “怎么可能!房屋中介是个地缘性极强的行业,不可能有这种龙头。” 姚衣举起自己的手机,扬了扬,“二十年前,爸你还在用砖头一样的大哥大。十年前,我还在用bp机。三年前,我们的手机还只能简单的开开网页,但现在却已经能打开qq聊天。十年后,不,五年后消费者甚至可以在手机上选房子,然后再联系线下门店看房并完成交易。只要有足够雄厚的资本力量,所谓的地缘性终究会败倒在这个东西上。” 姚衣又指了指桌上的手机。 姚衣不能告诉老爹自己是重生者,他只能用这种似是而非的方式,去勾勒一个看似宏大的未来。 有米萌的前车之鉴,他不能给父亲把话说得太细致。 但他失败了,姚起终究不是余伟文那种小年轻,听他三言两语就能听得热血沸腾。 姚起有些不置可否的摆摆手,“我可不会把商业体系建立在并未发生的未来之上,那不符合我的商业逻辑。” 姚衣哑然,“呃……” 这场战役失败了吗? “不过呢,你毕竟是年轻人,和我不一样,你们年轻人有年轻人的想法。你们有朝气,想去未知的领域闯一闯,没问题。就算我不看好你这生意,但我支持你去做,放心大胆的做!不怕输,只怕不敢输!钱我暂时只给你准备五千万,但别的方面,你有困扰,又或者遇到麻烦,你也别闷着,找严文相或者直接告诉我。” 姚起突然站起身来,拍拍姚衣的肩膀,爽朗道。 姚衣先是茫然,我不都说服失败了吗,这又是什么神展开? 等等,我好像下意识忽略了一件事? 我在爸面前,貌似是个才刚二十的毛头小子,他本就没指望我能一步成仙。 只要我去做,不论成功与失败他都高兴。 并且,在他心中,他帮我的确也是天经地义。 他可以不赞同我,但他会毫无保留的支持我。 因为我是他的儿子! 姚衣心头有些哭笑不得,搞半天自己和自己打了场没有硝烟,从一开始就注定胜利的战争。 “爸!” 想起二十年后他垂垂老矣满头白发,走路岣嵝着背没精打采的样子,此时的姚衣感触良深,以至于他的声调听起来都有些颤抖。 姚起抬手一巴掌糊他脑门上,“你这臭小子最近是怎么了,一会儿比我还老气横秋,一会儿动不动又眼泪汪汪的,你的男子汉气概呢!” “我一定得做出点名堂来!一定不让你……” “废什么话,麻溜的去做。别给自己太大负担,轻松点。你是我儿,我不帮你帮谁,去吧去吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第149章 藏龙卧虎 姚衣开车离开庄园时已是深夜十点。 老妈本想让他留在家里睡,但姚衣却撒了个谎,只说还约了朋友吃夜宵。 其实是他接到米萌电话,说有事找他商量。 等姚衣回出租屋时,却已经是夜里十一点。 米萌和柳珏两支花穿着睡衣蜷缩在沙发里看电视,至于生物钟巨规律的樊力,怕是已经先回房去睡了。 “姚衣你来一下!快来一下!” 听见开门声,米萌脑袋伸直从沙发后冒出头来,急匆匆的叫唤着。 姚衣坐下,“怎么了?” 米萌双手捧心,一脸崇拜的看他,“我听白姐说,你那本教材是能出版了?已经定了吗?” “对啊。不出意外的话明天签合同,就钱哥的尚京文艺出版社。” 姚衣语调平静的说道。 米萌吞吞口水,良久后掩面用近乎惨嚎的语气道:“我的天哪,你怎么这么厉害!凭什么呀,我写东西这么多年,都没有成功出版简体书。你……” 旁边的柳珏笑得前仰后合,轻拍米萌后背,“节哀顺变,人比人气死人。” 姚衣倒也给米萌这样子逗乐,“别难过,我写的东西和你写的不一样。我这近乎于工具书,你和我没什么可比性。” “我是嫉妒为什么你又高又帅,做什么事还都这么厉害。十几天闷声不响的就写了本书出来。” 米萌眼巴巴的看着他。 姚衣摊手,“我前后忙几个月吧,不只十几天。” “首印多少册啊?是签的什么合同?” 米萌依旧大大咧咧的问。 姚衣寻思回头宣传资料出来时她反正也能看到,就不瞒她了。 “首印二十万册,版税十八到二十二。” “柳姐……我……我不活了……不活了啊!” 米萌那个小心肝,简直稀碎稀碎的。 一边是四十六次拒稿,另一边是首次出书就首印二十万册,这差距太让人伤心了。 她突然从沙发上蹦了起来,以至于睡衣下的小兔兔都蹦了蹦,“我决定了!” “你又决定什么了?” 姚衣和柳珏异口同声问。 米萌说道:“我决定要请客,庆祝姚衣出书成功!” 柳珏仰天就倒,“你搞错了吧,该姚衣请客才对吧?是他发财啊!” “对哦,不过姚衣稿费肯定还没到账,那改天再请客了。唉……” 说着说着,她又叹起气来。 姚衣给她这一惊一乍弄得神经有点过敏,难得的失了沉着,没好气道:“又怎么了?” 米萌继续唉声叹气道:“我和柳姐本来在商量,总一直挂靠在百香书屋里做饮料不是个办法。其实这件事白姐自己都能找人做,我们这样太占她便宜了。” 姚衣觉得事情并没有那么简单,米萌和柳珏两人为百香书屋新带来多少客流量,肉眼可见。 米萌虽然傻点,但柳珏肯定明白这道理,所以真不存在谁欠谁。 掐指一算,两人在百香书屋的月净收入大约在一万到两万之间。 这比起普通的工薪阶层着实不少,但以柳珏的谈吐与气质来判断,她并非普通职工家庭出生。 这个收入她们俩分账之后,肯定满足不了柳珏的胃口。 樊力那边心急如焚的想在尚京置办个家,柳珏又何尝不是。 但柳珏是个独立自主的女性,她绝不会将这种压力施加给樊力,而是会自己想办法,所以她鼓动米萌拉自己入伙。 倒不能说柳珏私心太重,这是人之常情。 米萌的这性子也就这样,一人吃饱全家不饿,今天口袋空空,明天天亮再考虑明天怎么活。 旁边没个人给她带思路,她的远见撑死只能到下周五吃什么。 看破不说破,姚衣点头,“的确如此,精力有限,如果你们还想扩大规模,只有两条路。跳出百香书屋做饮品店,但那个需要成本,也有风险。又或者通过白姐认识更多的书店老板,到别的书店去做类似的加盟连锁,但那样经营管理和财务风险又会不可控。” “所以我寻思姚衣你的主意多,本来想跟你混的啦,你吃肉我们喝汤,肯定饿不死。比如我们一起搭伙开个奶茶店吧,你那么会营销,咱们生意肯定会很好。但你这都成大作家啦,你都上轨道了,唉。” 米萌哀叹一声,仿佛在为自己的金大腿飞了而感到悲伤。 突然她又一拍自己大腿,“对了,姚衣你能成本价拿点书给我们吗?我们自己去摆地摊卖你的书啊!” 正喝水的姚衣差点给一口呛死。 刚认识你时你就在摆地摊,我好不容易才把你忽悠得有个栖身之地,你绕来绕去怎么又回地摊上了! 你对地摊是爱得多深呐! “不成不成,作者赠书没多少,渠道那都是出版社的事,就算从出版社拿书那也是百香书屋的事了,你拿去卖叫个什么事儿。” 姚衣给她一棍子打死。 米萌不禁仰天长叹,“难道我的人生就这样了吗,这就是我的终点了?我要当一辈子的奶茶西施吗?” 姚衣默默给她比出个大拇指,你脸可真大,真不害臊。 看来这妞傻归傻,她总归是知道自己长得好看,只不过没因此而被宠坏,变成电视剧里那种有颜无素的刁蛮女而已。 “别急,我姚衣这人虽然有时候喜欢亲兄弟明算账,就像你书签的提成,该是我的我都拿。但如果我这边真有进展,忘不了你们。反正帮谁不是帮,等我那边搞定了,我至少能保证饿不死你们。” 姚衣给米萌打了个伏笔。 他知道钱毅之前脑子里会怎样编故事,但他的确并不打算演言情剧。 如果是真朋友,有些事早晚会说出去,早晚会知道。 如果一直瞒着,那就不是朋友,是比较熟悉的陌生人而已。 他愿意把米萌、柳珏和樊力当朋友。 毕竟,他前世的确没多少真朋友。 经过这段时间的观察,他也认为这些人可以承受得住冲击,不会因为自己暴露身家而性情大变,只需要等待一个合适的契机而已。 人情与制度是每个企业永恒的难题,但姚衣有信心能处理得好这些小细节。 甚至,创业初期学会善用人情可以事半功倍。 只要处理得好,这是互惠互利的事。 姚衣起码能保证一点,三年内,在十亿级以下的产业中,所有帮助过自己的人,只要自己愿意,肯定不能让别人吃亏。 米萌一听乐坏了,“真的吗?你养我们啊?” “去去去,别说这种让人误会的话。你就算了,你是想让樊哥摸菜刀出来找我拼命吗?” 姚衣赶紧撇清关系,安全第一! 米萌可算意识到自己又犯二了,自打自嘴。 姚衣则问道:“你写的东西我大概看了一下,文笔还可以的,基本的文案可以胜任。另外你会画画也是门好技能,美工你也能做,其实你找工作不愁,但你为什么不去上班呢?” 米萌指着自己的脸。 姚衣秒懂,“现在的人真丑陋到这地步?” 米萌摇头,“也不是,其实有些人没做那么明显,但总会时不时的膈应人一下。哪怕他觉得只是个无伤大雅的荤段子,我还是会很烦,我受不了就干脆当个体户咯。我妈说我就不适合在外面闯,让我回老家,我又不想回,唉。” 姚衣又想给米萌点赞了,你也知道荤段子膈应人啊! “那你放心,在我地盘不可能发生这种事,企业文化我一向注重……咳咳……” 他发现自己又嘴贱了,就算公司搭建起来,前期目测撑死十几个人,谈个鬼的企业文化,顶多只能叫微型企业没文化。 为了掩饰尴尬,他又把注意力转到柳珏那边,“柳姐你也是和米萌一样的烦恼吗?” 柳珏先点头,又后摇头,“其实我刚离开京城来尚京不久,对人生暂时也没什么规划吧,只要和他在一起就好了。” 说着,柳珏转头望向卧室的方向。 “你以前做什么的呢?” 柳珏随意道:“就普通白领。” 旁边的米萌直接抢答,柳珏捂嘴都来不及。 “柳姐在谦虚!她可是青花大学计算机系毕业的,独苗系花,奖学金拿到手软的学霸!她以前供职的公司是个超大的互联网企业,她可是技术骨干,那公司说是快要上市了呢!” 姚衣吃了一惊。 他识人的眼光一向很准,这次竟走眼了,真没看出来。 见姚衣罕见的流露出惊讶,米萌仿佛个得胜将军一样,终于扳回一局。 “嘻嘻,我第一次听到的时候也被吓了一大跳呢。” 柳珏无可奈何的摆摆手,“那都是以前的事了,从我离开京城,这些就都算不上我的资历了。” 说着,她却又陷入回忆,眼神里露出抹不甘与恨意,似是自言自语,“他们是要上市了,我本来也该有些原始股配额。不过倒也好,走得干干净净,心里能没牵挂。如果早两年不是因为商标官司,没能提前上市,我真拿到了原始股,现在又强行离开才是真的痛苦。” 姚衣眼珠一转,“找房网?” 柳珏猛坐直身子,“你怎么知道!?” “道杰士和找房控股集团的商标官司打这么多年,闹得沸沸扬扬。最近找房控股集团的高管又一直出现在纽约,稍微关注一下,就不难猜到是他们了吧?” 其实姚衣知道得更清楚。 连家其实只是互联网房产的集大成者,国内真正的先驱者另有其人。 正是同样诞生于京城的找房网,并将在2010年成功在纽交所上市,随后又在2014年痛失商标,更名为“屋天下”,自此掉落第一梯队,一蹶不振。 姚衣万万没想到,自己身边竟藏着个出自“找房网”的叛将,真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。 他直接问道:“柳姐,你签竞业禁止协议没?” “没有,他们不敢对我提任何条件。要不是樊力,我这辈子就栽那个烂人手里了。” “那就好!” 姚衣脸上浮现抹挥之不去的笑意。 “好什么?” 米萌把脸凑过来好奇的问。 姚衣笑笑,“没事,过几天你们就知道了,你们先忙自己的事,等我通知。” 姚衣并未急着说破自己的决定,在付诸行动之前,他还会通过自己的渠道去打听一下,确定柳珏的情况。 用专业术语讲,这叫背调。 如果柳珏真如她所言那样,能拿到原始股配额的,至少也得是部门主管级,那必然是一员猛将! 姚衣很敏锐,从柳珏的眼神里看到了复仇的怒火。 很好,这简直妙不可言。 你要复仇,我可以帮你。 在姚衣的计划中,他将要面对的对手里,找房网才是先锋。 未来的巨头连家,这时候还是单纯靠门店做业务的普通中介服务企业。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第150章 对不起,我是个富二代 或许是余伟文办事能力真的很强,又或许是他终于看到改写自己命运的希望,他拿出了百分之两百的斗志与精力。 两天之后,他在海腾大厦里谈下来一家面积180平方,租金合约每平每月30,月租共计5400元,位于十一楼的办公室。 这是家经营互联网业务的公司,主要经营范围正是百度竞价排名代理,前两年业务景气时,一年能有个几千万流水。 但随着百度自主扩员,将代理权不断回笼到他们自己手中,如这家公司般的中小型代理日子越来越难过,今年到第三季度总流水才堪堪摸到一千万的边。 百度给他们的提成本就不高,在刨除开支后,企业几乎没得赚。 老板心灰意冷,打算应朋友之邀去另一家大型公司当高管。 所以老板决定将还有三年租约的办公室直接转让了,装修、办公用品这些东西总折价十万。 这完全符合姚衣拎包入驻的标准,并且他的装修很新,去年业务上佳时才耗资三十万翻新过,只是没想到短短一年时间过去,就江河日下到不成人型。 姚衣如果盘下这办公室,除了能接收他所有办公用品之外,更能按照三四年前的租金继续用三年。 在驱车去海腾大厦的路上,姚衣听完他的汇报,“你干得不错,不过既然他还没在网上挂出来,也没在中介那边登记,你是怎么知道这家公司要转让的?” 余伟文嘿嘿笑道,“这两天我除了跑中介,就在海腾大厦里面打转,我还从楼下快餐店进了几十盒盒饭,背在背上上楼去卖。当然了,在上楼之前我也先在楼梯口把每个公司的名字都记了下来。电梯里经常能听见不同公司的员工聊天,我就听这家公司的员工一直抱怨工资越来越低,今年连两千块一个月都拿不到,上个月的工资拖到现在还没发,我所以我觉得多半有问题。” “今儿早上我再去他们门口转时,正看见员工垂头丧气的从会议室里出来,我就直接进去谈了啊。没想到他真已经给员工宣布下个月解散,正打算到楼下中介挂出来呢。” 姚衣点头,“这思路不错。” 二人到地方之后,面见老板,交流得十分痛快。 对方的要求很简单,转让费十万,一手交钱,一手交货。 姚衣也不含糊,让对方把写字楼物业叫来,三方在场,当场签约付款,完事儿。 对方拿到这笔钱,顺势给他还剩下二十多号人的员工发遣散费,即刻撤离。 对方转移资料和员工交接,以及到工商局注销公司还得有几天,姚衣倒也不急。 他与余伟文下得楼来,余伟文略有些紧张,“那个,姚哥咱们这么快就付款了啊?” 姚衣点头,“时间就是钱,这种小事没必要浪费太多精力。” “那万一他不按合同办事呢?” 姚衣咧嘴一笑,“那他吃不了兜着走。” 余伟文打个寒颤,秒懂。 对哦。 他是姚衣呢。 “姚哥,那我接下来该做什么?” 办完事,余伟文又问道。 姚衣从公文包里摸出一张纸,“你自己看。” 余伟文低头。 1.跟进千马科技撤离事宜,确定我们可以在一周内进场。 2.调查50家网吧,观察这50家网吧中所有试图在网上找房子的人,确定他们使用的网站名称,与事项1同步进行。 3.调查50家房屋中介,确定这50家房屋中介中的员工是否使用互联网营销端口,以及其使用产品名称,与事项1和2同步进行。 4.租个套一自己住,押一付三,距离海腾大厦不超过两公里,该部分资金如果不足,可找我垫付。事项3的衍伸。 看完了,余伟文幽幽的喊了声,“姚哥。” “去干活吧,努力。你任务很重,前期市场调查工作也很重要。你以前或许没做过这么细致的市场工作,但我对你的要求很苛刻,我给你提出来的是开放性要求,你最好做得力求极致,最好超乎我的想象。” 姚衣拍拍余伟文肩膀,上车就走。 今天晚上他约了米萌、樊力和柳珏吃饭,算是履行他之前的请客戏言,又算是庆祝出版成功,他还打算摊牌一些事情。 在办公地点搞定之后,所有事都要尽快推进起来,再藏着掖着,没必要了。 另外,他在天涯上搜出个和找房网有关的帖子,虽然没有指名道姓,但的确涉及到一些该公司高层的八卦,与柳珏所描述的情况基本一致,但内容更详细。 整件事十分狗血。 找房网里有个创始员工,能力一般,但挺会来事,和大老板关系不错,如今职级不低,有些实权。 这员工三十好几的人了,但早年跟着创业,没解决个人问题,如今还单身着。 他业务上经常与时任数据库开发组副组长,同样单身的某美女照面,一来二去难免动了心。 可惜落花有意流水无情,人家看他不上。 本来这事也没什么大不了,男欢女不爱,这太稀松平常。 但后来去年公司年会时,人家美女多喝了几口,他也没少喝,散场时他非得把别人的女同事弄开,自己去扶。 结果在出酒店大厅时,他手也不知是有意还是无意的没放对位置,给人美女反手一耳刮子打在脸上。 这位高管当即恼羞成怒,把人推翻在地,抬脚还要踹,结果给旁边看不下去的酒店保安一脚蹬翻。 这事到后来不了了之,只听说那位美女副组长愤而离职,刚上班没多久的酒店保安也被开除。 这两人双双离开京城,倒不知道如今在哪里做什么。 写这帖子的人很明显也是个找房网的员工,整件事写得绘声绘色。 姚衣顺藤摸瓜,还真在企业黄页上看到开发组副组长柳珏的个人信息并未删除。 现在姚衣知道这八卦的后文了,真跟网络小说里写的似的,樊哥把柳姐给撩了啊! 退伍兵王当保安,英雄救美撩走女强人,贼生动。 想到这,他这颗四十多岁的心都变得活跃起来。 那就是两个行走着的活段子啊。 这般心境,让他站在车边看着面带疑惑走过来的米萌,还有柳珏与樊力时,眼神都下意识的变得有点好奇。 “姚衣,这车……你……” 米萌关注的点是车。 这些天姚衣都把车停在小区外面的收费公共停车区域,需要用到车时都是独自出门,倒没人知道他买车了。 他更不会刻意去炫耀。 柳珏和樊力则更在意姚衣看自己的眼神怪怪的。 姚衣笑笑,拉开车门,“樊哥,柳组长,请上车吧。” 柳珏与樊力稍微愕然,没想到姚衣这么快就知道整件事了。 米萌又拽他,“姚衣你还没告诉我这车怎么回事呢!” 姚衣看着她,犹豫五秒,“对不起,我其实是个富二代。” 米萌当场呸的一声,“你就吹吧,我都没听说过富二代开大众车。网上不都写了吗,富二代都是法拉利兰博基尼保时捷。哦,你是《一起来看流星雨》里那种富二代,一边开几万块的名爵,一边要承包整个鱼塘。” 姚衣望天。 真是悲伤。 怎么忘了09年最流行的造梗王电视剧如今正在火热首播呢。 连米萌这种傻妹子都知道几万块的名爵不值钱,实在有损富二代的威严。 姚衣决定挽回些什么,“我这不是普通的大众车,是顶配帕萨特。” “但它也是大众车啊!” 米萌给了姚衣沉痛一击。 他又为此深感庆幸,当时没买顶配辉腾真是太幸运了,不然现在心里的痛楚得再翻六倍。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第151章 冲击(第一更) 在号称人均消费一千五的敦煌宝阁里,姚衣再次与众人强调,自己真的是个富二代。 这次米萌信了。 她之前刚上车时,她还在绘声绘色的模仿姚衣语气,回头和坐后排的柳珏与樊力说“对不起,我是个富二代”。 她自己乐不可支,觉得姚衣真会开玩笑。 但她不知道的是,在整个车上真正不相信这事,认为姚衣在开玩笑的,就她自己。 樊力对此早有心理准备,柳珏自然肯定也曾与樊力聊到过此事。 随后,当米萌看见姚衣停车的位置,又看见姚衣一马当先走在前面,再瞧见那号称尚京民间第一贵的敦煌宝阁招牌时,比她上次看见子月餐厅还腿发软。 她是真的扭头就跑,但没跑出去两步就被姚衣拽住了。 “你做什么?” 她说。 姚衣说:“请客吃饭啊。” 她试图挣脱,“我们不要在这么贵的地方吃饭,你稿费都还没到。” 姚衣:“我在这里吃饭不用给钱,有专用的账户。” 进门时,门口的十几名迎宾里有四个人认出了他,带着其他人纷纷躬身,但并未大张旗鼓的吆喝。 甚至在他们靠近大门之前,便有人拿出对讲机通知里面。 大堂经理快步走出来,热情招呼,喊的是“姚公子好”。 所以当姚衣在装修得金碧辉煌的天字号包间里再次告诉米萌“我是富二代”时,她信了,但神色有些落寞,然后很复杂。 柳珏与樊力在这时候却没说些什么,因为他们不知道该怎么讲。 米萌问:“既然姚起先生是你的父亲,那你为什么要在外面租房子,还是这么便宜的合租房?” 姚衣平静解释,“我几个月前从大学退学了,要给家里证明我不用拿家里一分钱,也能活下去,还能活得很好。” “那你现在?” “我证明了我的能力,现在我父亲给了我一笔创业资金。我没有拒绝我父亲的帮助,我准备利用这笔资金做点事。我说过,等我步入正规,只要你们愿意,我保证你们不会饿死。” 米萌又问:“那你为什么会和我……我们租同一间屋?” 姚衣知道她在想什么,“如果我说这是绝对的巧合,你相信吗?” 良久,她点头,“我相信。” 然后她又不说话了,她心里在想什么,大家却大体能猜到。 姚衣并非木头,米萌的心思,他作为走遍花丛中的老手,能看出来的。 但他不想,上辈子就玩腻了,这辈子他更想自己做点和上辈子不同的事。 如果非要问他现在对米萌到底是个什么心态,他自己也很难总结,肯定不讨厌,但绝对算不上喜欢。 或许只能算长辈对晚辈的那种十分单纯的关注,觉得帮帮她只是举手之劳。 姚衣不是那种会轻易被萌妹子迷得神魂颠倒的小年轻了。 米萌现在嘴里有点苦涩,她只能自我安慰或许是因为不小心喝了口茶叶水。 如果姚衣只是个普通意义上的富二代,资产数百万千万那种,她受到的冲击不会太大。 甚至她短暂的上班经历里,追求过她的人里不乏资产数千万的家庭出身。 她拒绝了,并当场辞职走人。 她相信爱情,但不相信金钱之下的爱情。 但姚衣却是姚氏集团的继承人,这简直超出她对金钱之下爱情的认知极限,偏偏认识他的时候,或者说对他有感觉的时候,根本不知道他有钱。 如果姚衣家里是只有几千万可多好。 米萌这时候都能这样想了。 但那是姚氏集团啊! 那是横跨尚京的庞然大物。 尚京遍地都能看见姚氏集团的楼盘广告,市区里时常能看见“君耀”、“明瑶”、“典耀”的姚氏系列楼盘。 在这个城市,在这个年头,没人能忽略姚氏在尚京的影响力。 姚氏老板姚起,作为尚京里少数能名列国内巨富榜的真正巨富,他的名闻轶事更传遍了街头巷尾。 她实在无法接受自己身边这个和善敏锐的男人竟是姚起儿子这个设定。 但她转念想,姚衣那么聪明,做什么都很精通,就连自己卖书签这点小事都能卖出学问。 或许正因为他出身在那样的家庭,才有这样的才华吧。 她甚至曾短暂的窃喜为什么姚衣会住到这个合租房里来,为什么又会那么巧合的出现在百香书屋外。 但那窃喜只存活了一瞬,她又对此感到厌恶。 在得到姚衣强调这一切的确是巧合之后,她却又暗中松了口气,厌恶与反感消失了,只剩下股莫名到不愿意承认的悲伤。 百亿资产的继承人,这太夸张,太吓人了。 她看过一些港台狗血剧,但她知道那种故事只可能发生在电视里。 并且这比电视剧里还狗血,还吓人,可偏偏就是事实。 一切幻想都太荒诞,让现实都变得魔幻起来。 她现在好想与柳姐单独到外面去聊聊天,但可惜柳珏却已经和姚衣谈上了正事。 姚衣向柳珏发出正式邀请,“柳姐,如果你有兴趣的话,来我公司上班。” 柳珏却并未一口答应,“你得告诉我你到底要做什么,如果专业不对口就算了,我现在虽然有些困难,但也不至于吃不上饭。” 姚衣笑道:“房产综合信息发布网站,主打租房和交易信息发布的公众平台。” 柳珏眉毛一挑,“什么意思?” 姚衣再度一笑,指了指窗外,这窗口正朝着西面京城方向,“正如你所想,与你的前东家业务完全重叠,但我将来会走的路和他们不一样。” “别开玩笑了,找房网坐镇京城,利用京城资源辐射全国,现在即将上市,已经成了气候。你这时候入局晚了啊,就算你是姚氏继承人,你也没有胜算。” 柳珏却并未热血上头,理智分析起来。 姚衣摇头,“如果我告诉你,找房控股集团和道士杰的官司一定会输,他们的结局一定是两败俱伤呢?而且,互联网真正的春天还没来,pc互联网只不过是预热,真正的大舞台,在这里。” 姚衣拿起手机,指着巴掌大的这寸天地,缓缓说道。 同一个说辞,面对不同的人,却有截然不同的效果。 柳珏作为同龄人,对移动互联网的嗅觉反而比姚起敏感一些。 她只是兀自有些不敢相信。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第152章 向命运和相亲低头 见她已经动心,姚衣趁热打铁。 “另外,综合信息发布只不过是整条产业链里盈利最少的部分。中介服务、金融、物业管理、地产营销、长租公寓这些才是真正的星辰大海。你的前东家只不过在出发点跑在了别人前面,未来的胜负谁又可知?我承认找房网在京城影响力极大,但在尚京这一亩三分地上,我,才是地头蛇。你难道就不想坐东望西,有朝一日给那些人反戈一击?” 见人说人话,见鬼说鬼话,柳珏是个已经证明过她能力的人才,姚衣不想让她只在自己的产业里当个过客,想让人真正归心,那就免不得要说些场面话。 柳珏或许不是多么惊才绝艳的顶级天才,不然也不会因为桃色纠纷和私人恩怨便被放弃。 但在姚衣当前的这个创业阶段,如柳珏这般出自另一家同品类大公司的技术先锋,却绝对是打着灯笼都难寻的珍贵资源,堪称大熊猫。 更夸张一点说,堪比诸葛孔明之于刘玄德。 或许有人会不屑,你姚衣不是有钱吗? 你挥舞着支票,还怕挖不来人? 那可真不见得。 这事没那么简单,真有本事的人,真不是有支票就能轻易弄到手。 你有支票,别人有期权。 2004年,谷歌登陆纳斯达克,创造了多少亿万富翁? 姚衣能给别人以亿为单位的钱吗? 他不能。 更何况柳珏看起来年龄不大,绝对没超过三十岁。 一个年岁不足三十的女流之辈,能在大型企业里坐到开发组副组长之位,能拿到上市原始股配额,即便不是程序猿金字塔最顶尖的那一小撮人,却绝对也是中流砥柱。 姚衣仔细的回忆过当年找房网上市后的股价变化情况,柳珏当初的职务届时能拿到的股份峰值价值几近四千万。 这是个价值四千万的人才,打着灯笼都难寻。 并且如姚衣这般的重生经历,让他免不得相信些冥冥中的安排。 在决定截胡连家之前,他都不知道柳珏的过往,甚至最早时柳珏都没搬过来住。 后来是自己开了樊哥的心,樊哥才放下芥蒂邀请柳珏过来,并且很可能两人当时才走完本垒打。 再后来,当姚衣终于拿定主意,才突然发现柳珏的过去竟如此之玄妙。 这甚至可以说是命运使然,才将柳珏安排到自己身边来。 都说千里姻缘一线牵,却没人知道,事业上值得珍惜的伙伴比伴侣更难寻十倍。 所以,姚衣虽然表现得很平静,但他心里对柳珏却极其重视。 这重视里既有曾经登顶巅峰的人对人才的重视,因为将来的他知道一员猛将能给自己带来多大帮助。 这重视里还有他作为一个重生者对命运的敬畏,因为现在的他知道错过命运的安排会受到多大惩罚。 他敢于试错,只是不敢错过。 他的画饼很管用。 柳珏猛然回想起,自己曾在前东家的高层大会上听到过与这几乎一样的对话,顿时感触更深。 她不否认她的前东家在互联网上的影响力是个庞然大物,但市值却依然不能与尚京龙头姚氏相比。 如果姚衣有能力,有雄心,又有姚氏在背后支撑,他勾勒的未来并非痴人说梦。 当初选择离开,她只是心灰,却并未意冷。 “这是你父亲的意思?” 她问道。 姚衣摇头,“不,是我的意思。这是我的事业。” “我觉得不错,你可以试试。” 就在此时,旁边一直没发话的樊力突然插话。 柳珏点头,“好。” 她答应了。 “目前公司正在草创,网站的建立我是希望找个合适的外包团队,以最快的速度拿出来。但整个过程需要柳姐你全程跟踪,但这种综合信息网站最为核心的部分却是服务器与数据库。” 柳珏自信道,“数据库的软件上我可以负责。硬件上我可以提出建议,由你来定夺。” “那你现在可以做一些基本的准备了,从零到一搭建一个稳定的网站,这是我的要求。”姚衣又看向樊力的方向,“我希望樊哥也到我这里来上班,负责安保工作。” 这事姚衣不确定樊力是否会答应,只尝试性的提一下。 不过樊力却是一口应下来。 姚衣再又看着依旧在发愣,平均三十秒都动不了一下筷子,全程又没说话的米萌。 “米萌,你有兴趣到我这里来上班吗?试着做一下文案工作。我曾说过,在我的地盘不可能发生那种事,现在你相信了吧?” 米萌张嘴,正要说才不要。 旁边柳珏却在下面踩了她一脚,“米萌前两天说开了本新书,她或许要试试看新书的状态才能拿主意。” 姚衣倒也没多问,“哦,没事,那回头再说。先吃东西。” 夜里回家,姚衣回房间关上门之后,像只委屈的小松鼠般窝在沙发里的米萌才长出口气,“柳姐,我不想去他公司上班。” “你真喜欢他啊?” “不知道,认识他都没多久,我不知道。” “面对我这问题,一般说不知道时,基本就陷进去了。你书里就这么写的。” 米萌沉默,“反正我不想去他公司上班。” “你新书才刚扑了,真打算卖一辈子书签吗?姚衣要做的是大事,不打算去试试?你能不能试着抛开个人感情,只考虑一下自己的职业生涯?再换句话说,如果你不去他公司上班,以后等他忙起来,你以为他还能像现在这样,和我们合租在一起吗?我和樊力迟早是要买房搬出去的,你在卖书签卖奶茶,他在开公司,他会一辈子和你合租在这里?我们的租房合约一年一签,这已经有几个月了,明年?” 米萌突然有些烦恼,“明年的事明年再考虑吧!” “其实我觉得你现在对他的感情挺懵懂的,都不一定是真正的喜欢吧。或许只是单纯的欣赏与佩服,你总要为自己的人生打算。你写上又扑……你们说的是扑街吧。他既然给你机会,真该去试试。能够在一家公司刚创办时成为核心员工,可以改变一个人的命运。” 深受其害的柳珏对此极有感触,当初她要求公司高层给她个说法,那个废物高管却被人力保,最后不得不离职的反而是她这技术骨干。 她嘴上说着上和老姐姚灵在qq聊天。 “你这么快就敲定项目了啊?” 姚衣嘴角一笑,“那是。” “老爸没说你做事冲动?” “没啊。” “不可能!” “但他就是没说。” 姚灵发来个愤怒的表情,“你到底给老爸灌什么迷魂汤了?” “你不懂,这叫才华,这叫气质。” “呸!当初我在学校里开个区区奶茶店亏了,差点没给他骂哭,还让我必须关门大吉。哼,这就是重男轻女!” 姚衣发过去一个,“扯吧,明明是你把奶茶店开在澡堂三楼,压根就没人会来。你的选址太傻了。你犯的是商业逻辑里最基本的错误,和亏多少没关系,当然该骂。你要开在图书馆一楼,保证你赚得眼睛发绿。” “学校不答应!” 姚灵又发来个愤怒的表情,表示不满他哪壶不开提哪壶。 姐弟俩又聊许久,姚灵再发来个打哈欠,“老弟,加油啊。” “那当然。” “你姐我下半辈子的荣华富贵包养阿汤哥就靠你了啊!” “告辞。” 一觉睡醒,姚衣邮箱里已经收到余伟文发来的第一份调查报告。 这好小子,真的拼,他做得比姚衣要求的还多,调查结果比姚衣想想的还细致。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第153章 重燃 余伟文跑了遍布全城,从商业区到近郊的共计七十八家网吧。 在他的调查样本里,共有五十七人在网吧里搜索房屋信息。 这个样本数据的占比稍微低于姚衣的预估,他原本以为平均每家网吧至少有一个。 但五十七人的样本量已经能分析出些东西。 与他曾经的记忆基本一致,如今找房网虽在京城业务搞得如火如荼,但相隔仅百多公里的尚京,却完全没那味道。 地大物博的泱泱华夏,一城一文化,一城一环境。 不同城市间的隔阂尚未完全被互联网打破,咫尺天涯,便是如此。 网吧里外来人口占比较大,这找房子的五十七人基本八九不离十皆为异乡人。 如今他们找房子基本都在贴吧或者地方论坛,前往找房网的仅有不足十人,至于其他知名度更低些的房屋资讯网站更少,即便偶然有搜索出来打开的,却也被里面冷冷清清,一看就假得吓人的房源信息震退。 如今全国各大互联网企业倒有些嗅觉,不少门户网站都尝试着开启房产板块。 但正如姚衣所知道的那样,门户网站的本体尚且自身难保,又何谈扩张? 他们既没有精力,也没有能力和财力来真正做好自己的门户板块。 原因很简单,门户网站拓展新业务的唯一优势,正在于他们自有的流量与黏性用户。 可他们的用户遍布全国。 这让他们的房产板块潜在用户纯天然的必须分散在全国各地。 这看似优点,实则绝路。 没有百亿级的资金和数年的投入耕耘,没有任何一个企业能做好辐射全国的房地产资讯网站。 所以他们的现状是人人都在做,但投入力度都不大,都做得很乱,极不规范,错漏百出。 姚衣原本要的只是上述信息,但让他惊喜的是,余伟文把工作做得更细致,他竟用他擅长与人搭讪的天赋,对几乎每一个找房者都进行了问卷调查。 即便少数拒绝回答的,他也同样提供了些资料。 在五十七人样本中,四十八人认为网上找房肯定有风险。 二十四人哪怕明知道在网上找房有较大风险,也坚决不肯找中介门店,打死不去,觉得中介费超出自己的心理预期。 三十五人认为找中介也可能翻车,会遇到黑房东或者假房东,只将前往中介门店列为无可奈何之下的备选。 七人拒绝回答问题,但他们同样被余伟文按照年龄范围、性别、选房意向、租房心理期待是合租单间还是套一套二进行分类。 这种种现状,能部分证明起码在此刻,在尚京本土,房产综合信息发布网站还是一片等待他去统治的蓝海! 姚衣看完之后,心中已有定数,只简单给余伟文回去个邮件。 “做得不错,再接再厉。缺钱随时告诉我,回头把你的银行卡号给我。” 余伟文很快回信,只说了六个字,“多谢老板鼓励!” 他并未回自己的银行卡号,姚衣也没急着问。 之前尚洋那边分给他不少招生提成,据姚衣所知李志华甚至自掏腰包多给了五千。 第二天一早,姚衣起床后依然如常的走出房门,却见时常睡懒觉的米萌竟顶着个黑眼圈坐在沙发上,眼睛像隔着门缝偷窥出浴的神仙姐姐般直勾勾盯着自己的门框。 她看得太出神,以至于自己都打开门了,她还在哪里发呆。 她的视线又落到姚衣脸上,一眨不眨,像在端详一尊佛像。 “米萌你做什么呢?” 姚衣被她这目光瞧得天灵盖微凉,出声问道。 米萌大约继续愣了五秒,“呀!” 她双手捂嘴,面红过颈,“姚……姚总!姚公子!姚少爷你怎么出来了!” 姚衣右手抚额,“总公子少爷你个头啊!你能正常一点吗,就叫我姚衣!” 米萌扭捏着,声调儿里还有些打颤,“我……我昨晚又去网上搜索了一下姚氏集团的信息。你……你太有钱了,我觉得不换个高档点的称呼显得不够正式。” 饶是姚衣多年修行几成仙,终究免不得被人气成鬼。 “那你看我人站在这里不还是个活人吗?我是一堆行走的人民币吗?” “唔,还是两个眼睛两个鼻子一个嘴巴。” “每个人就一个鼻子!” “喔。” “还有,我早上出门不理所当然吗?什么叫你怎么出来了?” 平常在面对很多人的时候,姚衣都能准确的拿捏住四十岁的人二十岁的样子应该有的谈吐味道,既显得老成持重,却又不过分夸张。 但他发现自己平生功力在米萌这儿总得废掉大半。 没办法,这傻妞有时候太可怕,仿佛能把身上的傻劲儿传染给别人。 这就又来了,她听完姚衣的话,恍然大悟道:“对哦,我怎么没想到?” 姚衣真想说,因为你傻! 但中年人最后的矜持让他克制住了,他转而说道:“考虑清楚没有,来不来我公司上班?” 坐沙发上的米萌又是浑身微微一颤,略扭捏道:“好……好吧。” 姚衣点头,“那挺好,最近你和柳姐的工作,就是先尽快吧书店饮料角的事善后一下,直接放弃吧。建议你别梦想着从美院找个小学妹来勤工俭学,自己坐镇幕后远程遥控当小老板。” 米萌纳闷,“咦,你怎么知道我这打算的?为什么不啊?” “你还没和柳姐说吧?” “对啊,我等柳姐起来就问她。” “等柳姐给你解释吧,亏不死你。” 这般浅显的道理,姚衣实在懒得与她再解释了,他上午还约了人有要事处理。 二人正说着,樊力便已经将早餐端了出来。 他手中餐盘里只有三人份,五个出自他手的手工肉馅包子,三碗豌豆尖稀饭,一大碟泡菜。 姚衣发现没有柳珏的碗,他没来得及问,樊力便主动解释道:“柳珏她昨晚一时技痒,熬夜了,等会再起。我们先吃,她的我放在锅里免得冷掉。” 姚衣噢了一声,心道柳珏的确是个行动派。 别看有些人表面光鲜,但背地里却是个加班熬夜当放假的程序猿。 姚衣坐下来正欲动筷,却见那边樊力却突然挡住了他的手。 随后樊力又拿出个新的勺子与筷子,以迅雷不及掩耳之势之时分别从姚衣的碗里舀出去一勺喝下,再把他的两个包子分别用筷子夹下来一角,放进嘴里咀嚼。 他又夹了粒白萝卜泡菜,嚼得嘎嘣脆。 十秒钟后,樊力说道:“没问题,吃吧。” 姚衣:(⊙o⊙) 见姚衣这表情,樊力神色如常道:“这是我新买的筷子和勺子,专门用来试菜。” “不是,这是做什么呀!” 姚衣脑子有点宕机,一时间没反应过来,下意识道。 樊力反倒略显茫然的问道:“我不是负责你的安保工作吗?这是试毒。” 姚衣嘴角一抽,他昨天没好意思直接说樊力的岗位是保安队长,换了个高大上的说辞。 没想到樊力这人看着轴,心眼儿是真的轴,理解有点偏差,这就来现行的了。 并且他的动作很娴熟,别看包子上只缺了个小小的角,但他连皮带馅儿都没漏过。 后世姚衣也曾在生死危机中走过,身边的确曾有过不少保护政要与豪商的职业保镖。 看樊力这技巧,与那些人如出一辙,以前绝对接受过极其专业的培训,甚至执行过顶峰任务。 但是,这打开方式不ok啊! “咳咳,樊哥我昨天不是那意思,我现在也就一没什么名头的小年轻,除了你们和我私人场合的朋友之外,没几个人知道我是谁,我哪用得着搞这么正经。你负责是公司的安保工作,不是我私人的。另外,这饭不是你自己弄的吗?试什么菜啊?” 姚衣终究没忍住。 樊力哦了一声,心知自己这一下职业习惯恐怕是被看出来了些什么,决定补救一下,“我是怕我买的东西质量有问题,引发食物中毒。” 姚衣很想给他点赞,你可真是个机灵鬼。 旁边的米萌看这二人唱戏,迷茫的问,“那我呢?我的不试毒吗?” 姚衣和樊力俩人机智的没答话。 米萌左看看,右看看,这俩神仙却都奉行食不言的君子之道,只和五谷君打招呼。 她自顾自的嘟嚷道:“没事,食物中毒拉肚子了我就去医院呗。” 姚衣:噗…… 姚衣:“樊哥不好意思。” “没事。” 吃过饭,姚衣准备出门,下意识回头却见樊力寸步不离的跟在自己身后。 “呃,樊哥你这是出门买菜?” “不是,我负责你的安全。” 姚衣沉默,“樊哥不用这样,真不用。我都说了……” “没事,我现在是私人时间,我想……守护柳珏的梦想。” 姚衣:“……” “昨晚她重新打开她好几个月没碰的笔记本电脑时哭了。如果不是我的莽撞冲动,她不会丢了工作,也不会从京城狼狈逃离。如果我当时只是把她扶起来保护在我身后,她本该会有一个光芒万丈的人生。能看见她脸上重燃热血,如我当初那般,我此生再无所求。你说过要帮她报仇。所以,姚衣,她的梦想在你手里,我要保护你。” 平素几乎没什么废话的樊力,一口气说了很多。 姚衣能看得出来他平静的神情下藏着的那颗正在燃烧的心。 只为柳珏而燃。 樊力除了柳珏,或许一无所有。 他的过往被掏空了。 “好!” 姚衣笑了,点头。 姚衣相信命运,也相信自己的直觉,樊力是个好人。 如这般好人,同样可以点燃他自己心中的热血。 就留在身边吧。 姚衣想起前世曾为自己挡下子弹而身负重伤的保镖,但这次他不会再如当初那样被逼上绝路而奔赴险境了。 “走!” 姚衣回头,大步下楼。 “去哪里?” “去姚氏总部,找我父亲的助理严文相。我需要他给我介绍一个注册公司的代理人。” 说出来可能没人相信,姚衣前世从未亲自参与过注册公司的工作,总是交给手下人去办得妥妥当当,他只需要坐在自己的办公室里签签字盖盖章,以至于他自己竟不精通注册一家小公司最基础的办事流程。 其实他自个儿也能去摸索,浪费不了几天功夫。 但是,我为什么要浪费几天?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第154章 捷报频传 “严秘书,这凉飕飕的天,你怎么站在楼下啊?” 严文相正背负双手站在姚氏总部大门,身旁突然走来一人,却是公司行政部副总监。 虽然行政总监看似头衔更响亮,但谁都知道严文相才是姚总最核心的心腹。 一旦放出来,他不管在公司总部其他岗位任职,又或是派去分公司,都至少会是封疆大吏。 前段时间曾有传闻严文相来公司多年,一直被姚总留在身边,颇有些郁郁不得志的味道,曾被人隐约看出来他有另谋出路的想法。 但最近以来,也不知是否姚总与他交流过,又或是旁的原因,严文相这位明明才华横溢,胸有沟壑,但却只挂个总裁秘书职务的强人竟突然回心转意,在公司里再没有露出过任何阴霾,恢复了过往那种走路带风雷厉风行的气势。 严文相微笑着与这位副总监点点头,打个招呼,“等人。” 这副总监微感差异,“是什么大人物值得你亲自下来等?今天市里还是省里有领导来我们公司巡视吗?” 严文相微微摇头,笑而不语。 二人正说着,前方走来两人。 一个神色坚毅,目光深邃,另一个丰神俊朗,健步如风。 这副总监先是有些茫然与讶异。 这两人看起来虽然有些气势,但不像什么官儿啊。 “唐总监,你来公司时间还不够长,今年姚公子没来过公司,你都没见过第一次,今天既然遇到了,那便与我一起去打个招呼吧。” 严文相已经轻轻的提点了他一句,然后快步迎上前,对姚衣微微一笑,“见过姚公子,这位是集团公司总部行政部副总监,唐总监。” 姚衣先是与严文相握了握手,然后又与唐总监握握手,“你好。” 此时唐总监哪能还猜不到这年轻人的身份,竟是少东家! 他心头难掩激动,就连握手的力道都忍不住加重三分,嘴里更是连连称赞,“早听说姚公子年轻有为一表人才,我神往已久可惜一直无缘得见。今儿个一看,真是名不虚传!” 姚衣给他吹得“老”脸一红。 过了,朋友,真的过了。 过两年你再说我年轻有为,我绝对当之无愧,但现在我做的事还没见成效呢。 但姚衣看得懂,这是花花轿子人抬人,见面说好话,越好听越好,唐总监是为了在自己脑子里留下个印象。 至于严文相这介绍之举的含义却更深。 不知为何严文相对姚氏的归宿感变得更强烈,但他却一改过去游走在其他公司高层之外的策略,利用介绍自己这少东家的契机,主动与旁人拉近关系。 严叔叔怕是想大展拳脚了。 “两位叔叔客气了,你们都是我的长辈,就叫我姚衣就好。年轻有为愧不敢当,得要向长辈们多学习才是。” 姚衣微微拱手,说道。 在谈正事之前,严文相却又看向另一边的樊力。 以他的阅历,不难看出樊力此人身上的气势有些奇怪。 姚衣简单介绍道:“这位是樊力,我回头要注册的公司的员工。” 严文相冲着樊力微微颔首,算是打过了招呼。 旁边的唐总监眼睛一亮,“姚公子您要自己弄家小公司?” 姚衣点头,“我今天来找严叔叔正为了这事。” 唐总监顿时把胸脯拍得啪啪响,“那交给我啊!我和工商税务社保这些部门打交道最多,这就是我专业啊!” 严文相点头,“其实如果不是正巧在楼下碰到唐总监,我本也想把姚衣你拜托的事转交给他。” 姚衣顿时明白,看来这一切并非偶然,严文相的确已经观察唐总监很久了。 有门有路好办事,唐总监在这方面的确专业。 他当场上楼,五分钟后便把办理流程打印在纸上拿将下来,又与姚衣把事情说得明明白白。 哪些需要姚衣亲自到场,哪些只需要下面的人帮忙跑腿传递资料,每个程序平均等待时间是多少,但有他这姚氏副总级人物出场,能秒办。 甚至如果姚衣今天就想办,他能立马带人去工商局把程序走到一半。 但姚衣犹豫片刻,却又婉拒了唐总监的好意,只让他把时常与姚氏集团合作的一家兼了注册公司事宜的资深会计事务所负责人联系方式给自己,并让他去打好招呼,过几天再由那家会计事务所为自己收费服务。 唐总监的确是好意,但他毕竟是姚氏集团的高层,他在集团内也有他的事要负责,让一个堂堂高层跟着自己跑这些琐事,未免太大材小用。 姚衣推脱的说辞倒也很简单,注册资本尚未完全到账,既然第一天就要验资,那不如自己先把资料准备齐全,到时候再一并办理了。 几人聊得差不多之后,姚衣便告辞离去。 严文相目送姚衣和樊力远去,心中却感概着,虎父无犬子。 他将唐总监推到姚衣的面前,却还有另一层意思。 他想试探一下这位年轻的少主。 那便是如果姚衣在外创业时,是否会无所顾忌的调用姚氏集团的资源,人、钱、权都是资源。 如果姚衣表现出这种心境,那便是姚氏长久下去的隐患,自己的决定还要再思量一下。 这是早在姚衣与他联系时便拿定的主意。 现在看来,姚衣虽然年轻,但却心如明镜般透亮,拿捏得极其恰当,颇有大将之风。 严文相还犹豫了半晌,终究决定将樊力的事汇报给姚起。 总裁办公室里的姚起听他丝毫没有添油加醋的描述之后,却是微微一笑,“文相你不必过分担心。既然姚衣将那人留在身边,自然有他的道理。听你说来,这人虽然不知道具体来头,但也是个人物。可我既然放姚衣创业,不至于连他给自己配个区区保镖都要干涉。我相信姚衣的眼光。” 不知不觉又三天过去,这三天可谓是捷报频传。 姚衣自己将资料准备妥当,又与唐总监介绍来的事务所资深业务员碰了两三次头,彻底理清头绪,只等资金到账。 此外他还跑了两趟尚京文艺出版社,与钱毅、刘文德和向晚南商量清楚《单词机关枪》的宣发策略,并一同检查了一番印刷厂提供的首批样书。 尚京文艺的确是用尽全力想把《单词机关枪》打造成今年的爆款了,找的是合作印刷厂中水平最高的那家,当然成本也最高。 但一分钱一分货,样书封面精美,装订漂亮,正文印刷清晰,纸张质量上层。 此外尚京文艺更按照当初的合同当场支付首印二十万册的稿费。 发行价25元一册,前十万册版税十八,后十万册版税二十二,稿费共计刚好百万。 至于在实际销售中出版社可能给分销渠道的返点,这部分钱尚京文艺自己扛了。 百万虽不多,但这却是姚衣自退学以来所赚的最大一笔。 他心情大好,做东请客带三人到敦煌宝阁里去胡吃海塞了一顿。 席间却又来了好消息,他终于等来父亲拨款的第二笔资金,共计四千二百万尾款一次性全部到账。 米萌和柳珏也将书店里的饮料角和书签摊子做了个收尾,虽然书店方面万分不舍,但这的确不是个长久之计。 大家聚在一起好好吃了顿饭,再结了账,算是好聚好散。 原本米萌与姚衣打电话,想叫他也过来吃,可惜姚衣这头又脱不开身,没能去成。 第二天一早,他又接到好消息。 千马科技比预计的七天提前两天完成撤离,这便意味着姚衣可以正式入驻了。 他第二天一大早就把所有人叫上,驱车前往海腾大厦,同时他已经提前通知余伟文上午到海腾大厦来开会,顺便当面汇报中介调查工作。 上午九点准,姚衣的创业团队在千马科技的公司牌子下,正式召开第一场会议。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第155章 2009年的第一场会 我真的不是富二代正文卷第155章2009年的第一场会在正式开会之前,姚衣先给众人互相做了个介绍。 他倒没让每个人非得说清楚自己的过往,也没有当场确立职务。 毕竟现在公司就是个空壳子,除他之外人人都是光杆司令,安排什么职务都没意义。 目前大体定下来的框架如下,余伟文负责市场拓展与各种杂务,概念上等同于兼任市场部经理与姚衣的商务助理职责。 米萌则负责公司接下来主要的文案类工作,相当于宣传部负责人与姚衣的秘书。 柳珏与樊力的情况更简单,一个技术一个安保。 麻雀虽小,五脏俱全。 作为一个创业型小公司,这个人员配置情况基本够用。 当然,规模早晚得扩大,但姚衣并不打算盲目扩张。 别看五千万挺多,但如果在没有盈利的情况下胡乱招人,分分钟就得败精光。 这是很多富二代创业时容易犯下的通病,觉得自己资金充足,然后心比天高命比纸薄,在没有完成盈利模式构建的情况下便拉扯出浩浩荡荡的队伍,表示我要干大事,要着眼于未来。 这种选手最后绝大部分都灰溜溜的滚回去继承家业了。 姚衣却不会如此,他选择的虽是上一世不够熟悉的行业,但诚如父亲所言,商业里总有些异曲同工放之四海而皆准的逻辑。 他有自己的计划与把握,知道路该怎么走。 介绍后,他让顶着黑眼圈掐秒抵达的余伟文介绍情况。 原本精神有些萎靡的余伟文为之一振,猛的站起身来,深吸口气,“在这三天时间里,我除了调查共计六十四家中介之外,还额外走访了一些房东。” 姚衣抬手,“余伟文你等一下。” “老板怎么了?” “这才几天时间,你怎么瘦这么多?” 姚衣可不是胡言乱语。 之前余伟文不说有多帅,但五官端正,看起来是个标准的阳光青年。 短短五天过去,这小子不但头发散乱,脸上更连颧骨都冒了出来。 余伟文挠头解释一番,姚衣才知道真相。 原来他刚开始先自费买了台电瓶车,但在跑到第五家网吧时就被偷了,随后他索性跑二手市场买辆除铃铛不响哪都响的破自行车。 这些天,他硬生生骑着自行车跑遍尚京,走了这么多地方。 姚衣揉揉眉头,有些哭笑不得,“我算是服了你,万里长征才第一步,你就把自己累成这样。将来我怎么好把更多事交给你,我知道你有干劲,但做事要讲方式方法。电瓶车被偷你完全可以去找个野的,包了他的油费,再一天给他两百块。这样几天下来成本不过一千多,并且可以在车上一边整理资料一边休息。在安排你做事之前我就说过,如果预算不足就告诉我。你这样属于蛮干,不可取。身体才是人生的本钱,要学会优化时间与行程,不然年纪轻轻就过劳死了,你又用什么去证明自己?” 余伟文先是一愣,眼眶微红,“多谢老板!我以后一定注意!” 在这一刻,他完全忘了其实姚衣的年龄比自己还小,仿佛对自己说教的是一个慈祥的长辈。 “继续,会议结束后你就到那边的休息间去睡一觉。” 姚衣摆摆手。 尚京是个大城市,虽不及京沪广,但经济、人口算得上全国前十。 遍布尚京的大大小小房产中介没有一千,至少也得七八百家。 余伟文选取的这六十四家中介门店极有代表性,涵盖了尚京本地规模前十的所有连锁中介,以及部分私人小中介。 正如姚衣所料,无论规模大小,绝大部分连锁中介目前使用的都是相对粗制滥造的自有客户端,甚至有些小型连锁更简单粗暴,仅靠excel表格来做业务统计,规模较大的连锁才会有客户端。 私人小中介的路子更野,记账本的、写条子的、翻册子的,总之就是怎么不正规怎么来。 六十四个门店中,仅有一家大型连锁与私人小店尝试着在使用找房网尚京分公司员工免费派送的第三方客户端,但使用体验却极差。 此外,目前绝大部分中介员工对租房市场表现出明显的不屑。 他们手里的房源与客户有限,量做不上去,每一单的钱又很少,客户又极其挑剔,甚至出现带人连续看两三天房都定不下来的情况。 这般现象让大部分中介员工只愿意将精力投注到房屋买卖业务中去,虽然买卖大单难度更大,可一旦做成至少能一个月衣食无忧。 至于余伟文走访房东的情况就更有内涵了,甚至部分房东遇到中介员工将自己发布的优质廉价出租房源吃下,再转租出去,租给搞烂事的奇奇怪怪的人的情况。 等余伟文介绍完,办公室里安静了约莫三十秒,姚衣整理了一下思路,再站起身将余伟文上一份调查报告言简意赅的描述一番。 最后他环视一圈,说道:“大家有没有发现,在尚京目前的租房中介业务中,存在着一个最明显的现象?租客不信任房东与中介,房东不信任租客与中介,中介则嫌弃租客与房东提供的盈利太低。” 米萌点头,“是这样,当初我找了好久才找到咱们这套,中间我还差点就被骗了呢。” “造成这种现象,是因为我们尚京本地中介群雄割据,各自为政。同一片区域内活跃的中介店铺太多,中介招聘员工又基本采用无底薪纯提成的形势。他们在同行相互强烈竞争的同时,却又要面临同事间的强竞争环境。在固定范围内的房源,往往分散在不同中介的手里,这样瓜分本就不大的蛋糕,必然造成个结果,每家中介都无法针对性的满足不同阶层用户需求。” 他说的话挺大套,米萌基本听不懂,像在听天书。 但柳珏却能明白,余伟文能明白七成,樊力不需要明白。 姚衣再看看众人神情,米萌的确一脸茫然。 他本不想再多解释,但却轻叹一声,补充说明道:“我举个例子。以余伟文找房子为例,假定他需要的房源是靠近海腾大厦,周边环境尚可,月租在一千到一千五之间的套一或套二。当他走进一家中介,假定这家中介手里既有两千以上的高品质小区房源,又或者五百的低品质合租单间,但却偏偏没有一千到一千五的尚可的小户型呢?又或者即使有,但却又刚好在马路边,车水马龙嘈杂不堪,以余伟文这种刚从大学毕业的学生根本无法忍受。” “他需要的房源不在这家,却在另一家。无法在第一次沟通时明确用户需求,这家中介的业务员却又不想放弃生意,只能带着他一间又一间的看着试,最后的结果便是既浪费了客户时间,又浪费了中介员工的工作时间,双方都得不到满意的结局。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 那个啥,说点事 求点月票行不……今天两更保底,尝试三更…… 新书月票榜,第三了 就目前榜单来看,第一我肯定不想,第二糕点大神已经超了我,第四老王也追上来了,都是老牌实力作者和大神。 月初上架发了2.5w的月票红包,差点被人喷死,不到万不得已我也不想发红包了。 所以各位老爷,咱只能迎男而上了,施舍小幻子点月票吧~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第156章 气吞山河(第一更) 米萌这下懂了,“所以,如果有一个超大型的中介来垄断掉至少八成以上的房源,就可以点对点的安排成交几率更高的房源,直达目的地?” 姚衣点头,“孺子可教也。但这不是我们当前的目标,五千万资金做不到这个程度。所以,我们要做的是平台化战略,建立综合信息网站。首先你们得明白一点,房东在挂出他自己的房子时,他的标价就代表了他的心理最高价。他最在乎的是自己能不能以这个价格将房子租出去,租给正常的租客。至于这位租客是否缴纳了多少中介费,房东并不介意。” “但租客却又有自己的敏感点,他们对中介费极其在意。那么站要在尚京本土形成垄断性优势,让房东主动的将房源挂到我们这边来,让中介也将他们的房源挂到我们这边来。只有垄断,只有做大,才能得到最高的经济效益!我的策略很简单,先垄断,再盈利。所以我的第一笔投入是五千万,要么不做,要做就做大,至少在尚京要做大。这个市场不允许慢慢的步步为营,那只能输到一无所有。” 五千万! 另外几人纷纷咂舌,目瞪口呆。 他们是有想过姚衣创业不会太小打小闹,至少也得几百万投入吧。 但当他们真听到五千万这数字时,却还是纷纷心脏狂跳,目瞪口呆。 这简直气吞江河万里! 偏偏他在说这个话时面不改色心不跳,情绪几乎没有波动。 姚衣知道众人得要点时间来消化冲击,并未急着开口。 他的投资看似奔放,实则深思熟虑。 他的道理很简单通俗,但这却是大势,他只不过是要顺势而为。 在他的上一世,连家在看懂这个规则后,利用资本运作疯狂的堆积资金,选取突破口,猛虎下山般吞噬二级市场。 连家起势虽在京城,但真正让连家发展壮大的,却正是对京广沪之外的二级市场的鲸吞之势。 连家真正崛起在于利用京城资金迅速扩张,吃下包括蜀都、尚京在内的二级省会与直辖市。 但那已经是数年之后的事了。 并且连家直到两三年后才真正看懂,或者说,他们才完成原始资本积累,才有能力做这个事。 如今姚衣扎根尚京,却又背靠大树,资金雄厚,关系网盘根错节。 他是地头蛇,坐拥天时地利人和,又有先知先觉的优势来打时间差,完全可以抢先占据滩头。 只要先在尚京站稳脚跟活下来,他就注定能与要被官司缠身搞得痛不欲生的找房网掰掰手腕。 先在尚京本土作战击溃过江龙找房网,然后以找房网为借口反攻京城,再与步子走得更为稳健的连家决战紫禁城,然后抢先辐射全国,最后在全民爆发的换机潮中迎来移动互联网,在那最终的决战舞台上杀他个天翻地覆! 这,便是姚衣的远景期望。 他心中有数,便他的信心来源。 “各位,我们会成为一个整合资讯的综合性平台,不错,与找房网在京城所做的事一模一样。但这里是尚京,是我们的地盘!怎么样?现在有兴趣和我一起大干一场吗?” 米萌率先举手,“有!” 余伟文急匆匆跟进,“我也有!” 柳珏和樊力在台下重重的互相捏捏手掌,微笑着齐声低应有。” 事情定下,姚衣当场分派任务。 姚衣本人负责联系与姚氏集团长期合作的室内装修公司,对办公室进行简单翻新和换牌,这部分后续的具体工作由余伟文负责,预计时间两周完成。 柳珏和米萌负责联系外包公司制作网站,并完成网站初步搭建工作,预计时间两个月内完成。 樊力……负责做早饭,还有暂时当姚衣的保镖。 在讨论装修事宜时还有个插曲。 众人在会议上讨论的热火朝天,余伟文、柳珏和米萌踊跃发言,纷纷痛陈现在装修公司各种坑。 哪怕只是简单的翻新也会有各种各样的烂事,比如以次充好,胡乱要价什么的。 姚衣抓抓鼻子,表示这都不是事,我找姚氏的长期供应商不就行了,肯定是成本底价。 不对,是亏本底价。 众人默然,富二代创业不讲理啊! 临散会前,米萌突然提出个建设性的意见,“那个,咱们公司和网站到底叫什么名字啊?” 姚衣一愣,怎么把这茬给忘了。 前事不忘后事之师,找房网的商标纠纷尚且历历在目,姚衣自然不能重蹈覆辙。 几人又商量得抓耳挠腮,米萌再次建功。 “我们就叫要家网呗!既有姚衣的谐音,又暗合找房子就是要个家的意思。我们暂时是以租房信息为主,但姚衣不也说了吗,真正的利润在房屋买卖呢。所以每个人都想买房,都想要个家嘛。” 姚衣给她比个大拇指,“不愧是写小说的,就这么定了,排重之后立刻注册商标!” 这傻白甜,可算没白养。 公司名定下之后,姚衣带着樊力去到唐总监介绍的事务所,再杀奔工商局提交资料,提交备选名称,确定公司经营范围,验资并核发报告。 一整天这样跑下来,工商和银行方面的事基本办妥,只等明天插队办下来的刻章发证流程,然后继续推进银行开户、税务部门与社保部门的事。 自此,要家科技有限责任公司正式成立。 姚衣做事便是如此,不动则已,动则雷厉风行。 众人也跟着他忙得不可开交,几乎脚不沾地。 并且,姚衣在以私人账户给众人分别发放高出尚京人均工资基准线50%的第一笔预支工资,然后又给装修公司与外包网站制作公司付款后,新的问题不可避免的摆到他面前来。 他需要一个财务人员,不对,至少是两个,财务可以兼会计,但出纳总得另有其人。 但他罕见的犹豫了,因为他脑子里冒出个名字来。 江静姝。 那是姚衣如今在这个世界上,最熟悉的“陌生人”。 只简单的见过一面,简单的聊了聊,以正常的人际交往来判断的确是陌生人。 以江静姝的业务能力,的确可以胜任这岗位,甚至绰绰有余。 但姚衣的犹豫却并非在顾忌米萌,他压根就没这么想过。 上一世,他并未在这个时候创业。 他此时此刻依然在父母的暗中推动下,与江静姝互相若即若离的试探,最终一起经历过很多事情才走进婚姻的殿堂。 如今故事的轨迹却已被改变,姚衣在严文相的变化上已经看到了重生带来的蝴蝶效应。 他无法去预知现在把江静姝拉进自己的事业中来会造成何种变化。 每个人在工作与生活中都有两面性,姚衣无法判断当两人互相了解的顺序改变,从先生活后工作变成先建立工作关系会带来怎样的改变。 是从此以后在工作中君子之交淡如水? 又或是夫妻同心其利断金? 姚衣怕的是自己变化,他怕改变认知顺序之后,自己反而无法再如当初那般对这个知书达理的前世妻子产生那股淡淡的情愫。 那又用什么去尽自己的责任? 没有感情,单纯的应付吗? 有必要吗? 换言之,我这一世对她到底还有多少责任? 姚衣紧靠在老板椅靠背上,仰头望着天花板,目光涣散。 我终究是变了。 人心难测,谁又敢说重活一世就能堪破红尘万千? 算了,保持原状吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第157章 财务是命脉(第二更) 决定放弃江静姝后,摆在姚衣面前有两个选择。 要么找老爸或者严文相求助,从姚氏集团借调甚至要个人来。 要么对社会公开招聘,自己再一个个的面试。 稍作思量,姚衣先否了第一个点子。 当初严文相对他的暗中观察,他虽未点破,但心头却雪亮。 这是自己创业,虽然老爸或许是想玩小号,但重生来的姚衣却不是个真小号。 在如此重要的岗位上,他实在不太愿意让老爸的得力干将进入。 无论这人在自己这里干多久,因为自己与父亲的关系,借来的人心中永远也分不清,他究竟是在为谁而工作。 前期似乎无伤大雅,但一年两年后,当自己开始尝试挥动上亿甚至更庞大的资金体量时,自己的一切财务动向完全暴露在父亲眼皮底下,难免会因为父子观念的差异而造成冲突。 偏偏创业团队的员工是如此的重要,一旦姚衣让人进了门,没有足够合适的理由,不可能一言不合就赶人走。 但公开招聘却又有别的弊端,在几乎每个企业中,财务负责人必然是大老板本人最为铁杆的亲信。 因为这个职务掌管着一个企业最重要的经济命脉,一旦出了纰漏,大老板遭到反噬,轻则经济受损,重则锒铛入狱。 姚衣实在不愿意将这岗位交给一个毫不知根知底的人。 思来想去,他最好的选择或许是去中型企业挖个靠谱的二把手,又或者求助猎头公司,做好背景调查。 带着这样的心思,他联系了尚京本土相对靠谱的两家大猎头,将自己的要求通知过去。 他负责念,米萌负责打邮件。 “第一,需要在资产规模五百万以上的互联网公司两年以上工作经历。” “第二,需要中级以上会计职称证。” “第三,家境清白,无案底,无负债,无赌博,无酒驾等恶习。” 他想了想,还是没把喜欢看网红直播这事加进去,现在直播行业还没兴旺起来呢。 条件给了出去,接下来两三天,他在翻新中的办公室里面试了整整七个人。 结果很不理想,要么是他瞧不上别人,要么是别人瞧不上他这空荡荡的办公大厅,觉得他这就是个富二代一拍大腿折腾出来的草台班子。 在被自己最看重的一名铁面资深老会计当场婉拒,姚衣将人送出门后,头略显尴尬的看了看手下仅有的几个兵。 这会儿所有人都在呢,他哈哈一笑,“没事,实在不行我还是老老实实找我爸借人吧,哈哈哈哈!” 看他这掩饰自己尴尬的模样,此时此刻,柳珏终于又有点觉得他像个年轻人了。 米萌在旁边问道:“那个,其实也不用急着找人吧?不就是拿钱出来嘛,又不麻烦的。” 柳珏在旁边拍了下她肩膀,“别开玩笑,一个公司的财务人员非常重要,如果不理清每一笔资金的进出,财务状况很容易乱套,这样往往造成企业资金无形中流失,甚至可能在需要拿钱出来时发现预算不足,进而引发资金链断裂,那就全完了。” 米萌吐吐舌头:“真吓人。” 姚衣长叹一声,“是啊,我可不想又找我爸要钱。算了,我出去散散心,顺便找朋友聊聊,你们先忙。” 与众人打个招呼,姚衣便与樊力驱车径直前往李鸣的动感地带电玩厅。 在盘活这家店面之后,李鸣却并未停下自己的脚步,他当然不满足于只是折腾个小小的游戏厅,而是盯上了最近愈加火爆的网页游戏。 姚衣只告诉他现阶段这生意能做,并且必须心狠手辣,必须得不要脸,必须去揣摩用户心态,想尽一切手段让用户乖乖充值。 李鸣没想到姚衣连这也懂,本想直接杀来海腾大厦,但刚好今天是他每月一次的结账期,脱身不得。 姚衣这会儿心里正烦着,寻思左右无事,不如自己过去了。 电玩厅大门口挂着粉丝活动日的招牌,上“今天充值购币折上折”。 今天是周末,又是活动节,动感天地里可谓人来人往熙熙攘攘,热闹非凡,阿多根、活六根、崽崽布鲁根的声音此起彼伏。 店里很红火,但姚衣到柜台前时李鸣却正苦着一张脸。 他在面前的账本上写写画画,时不时挠挠头皮,眼睛都快绿了。 姚衣坐到他旁边,自顾自开了瓶橙汁,调侃道:“看不出来你还会算账呢。” 李鸣一听是姚衣的声音,“没好气的抬头道,你可别说了,我头都快大了。不管我怎么核,上个月怎么都多出去了三千多块。” 其实以李鸣的家境,区区三千多连他过去的零花零头都不如,但这终究是自己的事业,是不同的心境。 “你帮我算算呢?” 李鸣几欲崩溃的把账本往姚衣面前一推。 姚衣避之如蛇蝎,“可别让我看这个,最近我和你也一样,我正在找会计呢。” “艹,老子不算了。说说网页游戏的事吧。” 李鸣实在理不清,索性扔了本子,头问自己真个感兴趣的事。 这便是姚衣创业与李鸣的不同之处了。 如果是姚衣在自家公司遇到这种烂账,不理清不可能扔一旁不管。 但李鸣却就是这样,说扔就扔,或许过几天他就忘了。 如此这般长久的下去,他的烂账会越来越多,千里之堤毁于蚁穴。 姚衣微微摇头,“现在不说,你先理清楚。” “我的好哥哥啊,你可就饶了我吧!” 就在这时候,二人旁边探出个脑袋来,一阵淡淡的香风飘进姚衣鼻息里。 “李老板,我这还等着发津贴呢,你怎么还没算完啊?” 一声清脆如黄鹂的嗓音在柜台对面响起。 姚衣微微低着头往前看,先映入眼帘的却是一对包裹在卡其色流氓兔连帽衫里的硕大白兔。 唔,36c。 作为一名中国人,这相当雄伟了。 姚衣再抬头,面前的人正是当初打遍动感天地罕逢敌手,后来被李鸣花钱留下来,定期到店里来拉人气的电竞bb姬,尤佳落同学。 无法否认,她真的很大。 她算是店里的半个员工了,最近和李鸣似乎混挺熟,自顾自的拿起账本看起来。 李鸣也没防着她,只说道:“我这不正头疼呢。” 啪! 十几秒后,尤佳落满脸无语的把账本拍在了桌子上,脸上挂着副“你他娘真是个人才”的表情。 随着她这剧烈的动作,那对36c又是波浪般抖个不休。 饶是姚衣见多识广,都差点忘了转开目光。 “李老板,你牛逼!我服了!我尤佳落服你了!” 她又比比大拇指,“你这样能算清楚才有鬼!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第158章 时来天地皆同力(第三更) 我真的不是富二代正文卷第158章时来天地皆同力李鸣一怔,不明所以,“什么意思?” 尤佳落毫不见外,指着账本不屑道:“算账讲究一码归一码,分门别类。你这乱七八糟放在一块,解放前的账房先生都比你做得好吧。” 哟呵,李鸣姚衣两人相互对视。 李鸣先是老脸一红惊讶的同时,嘴角微翘。 他心想,这真是打瞌睡就有人送枕头啊,找了半天的会计,没想到远在天边近在眼前。 姚衣倒是微微一笑,略上来兴趣,这个比喻可还行。 李鸣抬了抬手,示意她继续说下去。 尤佳落仿佛来了兴致,整理下语言,说道:“维修机器的费用可以和换板子等零件放在一起,可以归纳为维修费。其次,出售的可乐面包等,属于盈利食品,需要单独清算,总售价减去进价所剩余额,才算是这些天所赚的利润。” “当然,其中的香烟要单独计算。一是香烟属于上面严格把控的产品,不能与别的商品混淆。二是香烟的利润虽然大,但是所交的税与食品等不同。” “还有,你办活动会员冲返得到的营收现金,和你平常接待临时顾客所收的现金不一样。两种万万不可混为一谈,李老板你如果把每门进出项都仔仔细细的理清楚,两份表格一对照,那不一目了然了?” “还有个最重要的事儿,动感天地属于中小型企业创业。你有税费减免额度啊,你这样整理账本,怎么去办税费抵扣?工商局来查账的时候,你不但多交了税,回头指不定还得吃罚款单。” 听着尤佳落侃侃而谈,36c的酥胸不停起伏着,带来的视觉听觉的双重刺激,李鸣一时说不出话来。 李鸣眼中的惊讶已被震撼所取代。 姚衣嘴角上翘,来了兴趣。 算账这事说来简单,其实专业性极强。 他执掌过百亿企业,理解这其中的复杂,不是三言两语就可以描述清楚,尤佳落思路清晰,甚至连税费抵扣都考虑到了。 听起来,似乎是个“练家子”? “呵,你说的容易,这其中的很多账,老子都不清不楚的,怎么分门别类?”李鸣看着账本中密密麻麻的字就头晕,别说分门别类了,就是能坚持着全看完,就算有毅力了。 尤佳落鄙夷的看了他一眼,“很难么?将我刚才说的,分出设备维护、员工工资以及奖金等,按照这几类分,保证账本里的账清清楚楚。主要是看你用不用心,做事仔不仔细。你这还只是个中等规模电玩厅的小账本呢,以前我帮别人企业做审计时,那才叫个头大如斗。” 说完,尤佳落又瞥一眼柜台,说道:“哦,对了。还要加上这次活动的预算,以及活动开支的明细,这次活动的账就很清楚啦。至于你身后的柜台商品,也可以单独设立一门,叫柜台商品进货就不错,这样一来,进价与售价就很清楚了。” 一口气说了这么多,尤佳落拿起一旁的红牛喝了起来。 李鸣非但没说什么,反而用火热的眼神看着她。 “干嘛这么看着我?”尤佳落警惕的看了他一眼,双手护胸。 “咳咳……”李鸣干咳一声,知道是自己失态,但是他那热烈的眼神并未改变,当然不是那种欲望。 21世纪什么最重要,人才啊! 李鸣能想出来的,姚衣当然也知道,所以他抢先一步,对着尤佳落笑道:“你有会计证?” 尤佳落点头,“刚考会计从业资格证而已,等我毕业了再考初级职称证书。” 姚衣又问:“你哪个学校?什么专业?” “干嘛?查户口啊?” 尤佳落略显紧张。 姚衣只笑,却不说话。 半晌尤佳落倒是有点尴尬的挠挠头,意识到是自己神经过敏。 虽然她不太清楚姚衣的来头,但李鸣平时对姚衣的尊敬却做不得假,这人的穿着与言谈气度更显现出他大有来头。 “尚京师范大学,财会系大四。” 姚衣点头,“有点意思,跟我干吧!” “滚,老娘还是处,一晚至少十万,你出得起吗?”尤佳落鄙视两人。 倒不是她误会,而是旁边李鸣的眼神充满了火热,她不误会才见鬼嘞。 真不是她黑自己母校,现在的有钱人对大学生简直有种莫名的怪癖。 每到周末,尚京师范大学校门口停着的豪车差不多等于半个车展。 尤佳落既有颜又有胸,在学校里时就没少被打扮得人模狗样的油腻中年老板骚扰。 姚衣嘴微抽,“咳咳,十万出是出得起,但我不是这个意思。” 不理会旁边李鸣杀人的眼神,姚衣继续诱导道:“我新开了一家公司,你要不要去我那试试,我最近正缺会计。” “喂喂喂,不带这么抢人的好么。”李鸣忍不住了,自己的一本烂账正愁没人理呢,这好不容易发现了人才,他可不想错过。 “你这小打小闹的,随便找个人就成,实在不行找你爸给你安排一个。”姚衣不理会他,看向尤佳落说道:“我哪里不一样,需要一个专业的会计。” 尤佳落看了两人一眼,思索半晌,道:“算了,我还是老老实实毕业再去拿大公司offer吧。” 她的潜台词是,你的庙太小,我看不上。 甭管怎么说,姚衣确实看着年轻。 姚衣笑了,虽说他的公司确实刚刚创立,但别的不说,只说公司资金就比肩尚京大多数中型公司,更别说他的关系与人脉,这是他的底蕴。 作为好哥们,李鸣了解姚衣,见他这副表情,就知道他哪个公司没那么简单,能让他如此自信,那么只有一个可能,“你爸同意你创业了?支援你啦?” 姚衣笑而不语,他的表情出卖了一切。 “我靠!”李鸣激动道:“快说,支援了多少?” 姚衣伸出一只手,对着他晃了晃,其实是针对尤佳落,既然她嫌自己的庙小,那就让她看看,我这庙到底有多大。 “五百万?”李鸣惊叫一声,按理说以他的身份,别说五百万,就五千万也不会眨一下眼睛。 但是,这些天的自己创业,他才充分体会到了赚钱的不容易,以他现在的处境,五十万就能让他笑疯。 听到李鸣的话,尤佳落也好奇的看了过来,五百万着实镇住了她。 感受着两人炙热的目光,姚衣笑着摇了摇头,“不对,再猜。” 李鸣:“五万?” 姚衣:“滚!” “五千万!”李鸣的声音再次提高了一个分呗,“靠,兄弟求支援啊。” “滚,自己的事自己做,我要是资助你,你这辈子别想让李叔支持你。”姚衣白了他一眼。 李鸣想想也是,不过那特么是五千万啊! 凭什么啊! 同为九年制义务教育,凭什么你就这么秀! 大家都有个有钱爹,怎么感觉我是捡来的,你才是亲生的? 但他又转念想,以姚衣最近表现出来的成熟与稳重,姚衣随便提点自己一些,自己这动感天地就被盘活了。 他的个人能力的确远在自己之上,他爸信任他,倒也不是那么奇怪。 唉,人比人,气死人。 不理会李鸣复杂的心情,姚衣面带微笑的看着尤佳落,“再考虑考虑?” 他想要尤佳落,一方面是因为她的能力,另一方面尤佳落算是职场小白,他能很好的控制,这是他展露财力的主要原因。 尤佳落有点将信将疑,“真有五千万?” 姚衣点头,摸出手机把公司账户的验资短信在两人面前一晃,“如假包换。” 嘶…… 作为一个尚京普通工薪阶层出身的女大学生,尤佳落从未想过在自己还正为了一点生活费与外快而不得不每周跑游戏厅里站台时,同龄人却已经手握五千万开始创业了。 这简直…… 不得不说,尤佳落确实被五千万吓住了,她做梦都没想到眼前合作的两人,会有如此大的身家。这要再不清楚两人富二代的身份,那她也算白活二十多年了。 见她有些犹豫,姚衣继续说道:“你放心,待遇方面我按照市场价上浮百分之五十给你。你只要工作努力,年收入十万问题不大。不过,提前说好你要全职入聘干满三年。” 他倒是不怕尤佳落中途离去,只是不想费心再找,若他一直纠结与会计,难保父亲那边会将江静姝强行塞过来。 年收入十万! 尤佳落脑子又微微一震,想起父母在单位里辛辛苦苦上班这么多年,如今爸妈薪资加起来一年也才十二三万。 这位主开口就是十万,她既替自己感到高兴,又替父母感到悲伤。 不管是看在交情和待遇上,尤佳落没有拒绝的理由,但是想到学校学分的问题,她坦白道:“不是我不想去,只是学校卡着我的学分,解决不了我不能全职入聘。” “你成绩不好?”姚衣愕然道。 尤佳落冷哼一声,道:“老娘成绩好着呢!” “成绩好还会被卡学分?还有,上班之后不要把老娘这两个字挂在嘴上。你是成年人了,财务人员对外的人设是稳重可靠,明白吗?” 姚衣提点她两句,语气里带着股莫名的威严。 尤佳落略显委屈的嘟嘟涂着晶莹唇膏的嘴,“喔,好的。但学分这个,是真的没办法嘛。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第159章 光芒万丈刘主任 我真的不是富二代正文卷第159章光芒万丈刘主任作为大学中有名的天才,尤佳落的所有学科基本上都是自学完成,不是她故意旷课,而是对游戏有着莫大的兴趣,所以很多时间都用在了游戏上面。 她在游戏上的天赋,相信姚衣和李鸣是深有感触,动感天地游戏厅能有如今的热度,尤佳落功不可没。 而在学习上,她更是鬼才,自学大四课程不说绝无仅有,但是万里挑一还是要的,更厉害的是她能提前完成课程,鬼才之名当之无愧。 但她成绩虽好,也提前完成了考证与绝大部分的学分,可最后这一学年还有几门必修课,她必须亲自到场,点名总不答到会被记为不及格,连毕业证都拿不到。 听完她的解释,姚衣皱了皱眉头,这事确实不好解决。 当然了,尤佳落要是学他一样,不念了也就不怕什么,直接去退学就行。 但人与人却有区别,不是每个人都能像他这样任性。 何况她都念到大四,再过段时间就可以毕业,这个时候退学,任谁都不会答应,哪怕是为了加入一个不错的公司。 “能不能跟你们学院沟通一下,请一个长假,反正你都自学完成了,到时候去参加考试就完了呗。” 李鸣提了个建议。 姚衣五千万一出,王炸。 李鸣也没心思抢人了,人家那才叫正事,自己这小打小闹的盘子,就不拖后腿了。 姚衣双眸微亮,他也不是非尤佳落不要,只是他找了这么长时间,好不容易找了个不错的,又能掌握的,确实不想放弃。 他看了眼尤佳落,给了一个询问的眼神。 尤佳落摆了摆手,道:“只要学校同意,我没意见。但这个事情应该基本不可能吧,那个铁面人呐。” 姚衣思索片刻,果断道:“我陪你去一趟吧。” 决定后,两人没有耽搁,出了游戏厅,由樊力开车直奔尚京师范大学。 …… 刘枫泽作为尚京师范大学财会系主任,不参与教学任务,但学生的请假、及各项事务都需要他来处理。 这段时间,尚京师范大学学风非常不好,在学校中各种污言秽语四处流传,校门口的每周“车展”可谓人尽皆知,甚至很多老师也都在私下议论,这无疑引起了上面的重视,经过开会决定,处理这件事情的任务就落在了每个系的系主任头上。 当然了,明面上还是校长负责,干好了是校长的能力,干不好都是下面的系主任们背锅,愁的他一根接着一根的抽烟。 看着窗外宁静的校园,刘枫泽思绪如同乱麻,真是剪不断理还乱。 学校风气不正,这事说大不大说小不小,趁着苗头小果断掐灭,也不会有这么多事,但难就难在如今这事已经闹大,甚至上了报,被各种新媒体日常鞭尸。 这让尚京师范大学这座知名学府颜面蒙羞,甚至可能影响到校长的升迁,这才如此雷厉风行。 刘枫泽几乎挠破头皮,全国的师范类院校不都这样,别人不都没办法吗! 这特么是师范院校的老大难问题,谁都解决不了啊! 可上面只要结果,不管你怎么解决,反正你们都得给我搞定了。 想来想去,也没想出好的办法,刘枫泽摇了摇头,喃喃道:“看来得找些人一块想想。” 他一个人想不出来,就不信一群人还想不出来。 咚咚咚! “谁啊?” 刘枫泽心中乏起厌烦情绪:“进来。” 映入眼帘的是尤佳落那傲然的身材,和出色的资质。 她身后跟着名年轻人,穿着身名牌休闲装,像是很有些臭钱的样子。 “刘主任你好,我是财会专业大四学生,尤佳落。”简单介绍了自己,尤佳落继续说道:“我想请个长假,麻烦主任审批。” “小尤啊,你坐。” 尚京师范大学学生众多,刘枫泽记住的没几个,尤佳落恰恰是其中之一。 尤佳落在学校里挺活跃,社团活动长期有她一份,再加上她每次考试都名列前茅,是系里有名的奖学金钉子户。 各方面综合评价考核下来,尤佳落算是财会系的王牌,几乎年年评优都有她的名字。 不过,看她身后跟着的姚衣,刘枫泽疑惑的看了她一眼,问道:“请假做什么,是家里有什么事吗?” 说着,他顿了顿问道:“这位是?” “是这样,我找了一份工作,这是我的老板姚衣。”尤佳落解释道。 “您好,刘主任。”姚衣看了他一眼,缓缓的伸出手来。 不过,刘枫泽并未与他握手,反而一脸警惕的看着他,“老板?姚先生年轻有为啊,像你这个年纪开公司的不多,不知道您开的是什么公司?” 作为系主任,他接触的公司老板非常多,毕竟学校也与很多公司合作,向他们推荐人才,他正好是负责人。 此刻,见到姚衣这么年轻,他心里还是多了几分警惕,这要是出了问题,学校可是要担责任的。 当然,对于那些知名大企业,刘枫泽不会有太多意见,只要考试能过关,毕业答辩没问题,不是不能酌情处理。 毕竟大学的核心评估指标正是就业,每多送一个学生进五百强,对学校也是好事。 “刘主任过奖了。”姚衣看了他一眼,对他道:“一家网络公司,公司不大,但五脏俱全。” 刘枫泽一听是家小公司,心中略有不快,看看姚衣的打扮,又看了一眼尤佳落,心中有些遐想。 他正为这事犯愁呢,居然还亲自找上门来了! 老板?老板!哼! 见过搞包养的,就没见过这么狂的,直接包到我面前来了,都盯上我系里好不容易出的好苗子了! 他既愤怒,又有些痛心,研究生学院那边不少老师给他打过招呼,希望将来尤佳落考他们的研,没想到啊没想到,这漂亮得过分的优秀学生终究是沦陷了。 时代腐朽,人心不古啊。 显然他是误会了,姚衣见他眼神古怪,来回打量着他与尤佳落,略感好笑。 “刘主任放心,我们公司虽小,手续齐全,绝对正规。现阶段,公司处于发展阶段,正好缺一位会计,我与尤同学是朋友,所以向她发出了邀请。” 刘枫泽不信,若是前段时间,他或许会相信这番言论,但是最近学风的问题,已经有很多女同学,因为这样那样的理由,到他这里“请假”。 事后证明大多数都有问题,但奈何是学生自愿,学校也不能说什么,得天花乱坠,我自横刀向天笑,留取丹心照汗青的味道。 他眼神里还有种同情与痛心,他觉得尤佳落虽然聪明,但社会经验终究少了,这是被人忽悠瘸了还在帮人说话呢。 他就双手抱胸,不言不语。 尤佳落见他油盐不进,真急了,“据我所知金融系不少同学刚进大四就去各大银行实习了吧?为什么他们可以我不可以?” “哼,他们是他们,你是你。总之你的假期我不会批。”刘枫泽实在绷不住了,痛心疾首着直锤胸口,“尤佳落啊尤佳落,麻烦你对着镜子照一照。你长什么样,你心里没数吗?你是我的学生,保护你是我为人师表的天职!我实在不想让你跳火坑!” “你说这姚老板才多大岁数,嘴上无毛办事不牢,能搞个什么公司?你个才大四的学生,你真以为他是求贤若渴找上你?你难道不知道自己有多漂亮?他在骗你!把你骗得一干二净!等你毕业,随便你要去做什么,我刘枫泽无权干涉,也没有资格干涉。但现在,这里是我的地盘,我要捍卫这片净土!” “姚老板,我本来想给你留点面子不戳穿,我知道你肯定有些小钱。但你想玩,随便去外面找人玩,能不能别来祸害校园,毒害咱们祖国的下一代了?总之,我刘枫泽在这里一天,你就别想得逞!你去找人,你是富二代,你是权贵,你去找人把我撤了!那我就给这狗屁世道低头了!” 这一刻,刘枫泽光芒万丈。 尤佳落目瞪口呆。 姚衣嘴角直抽,你说我是夸你呢,还是给你发一朵烈士小红花呢? 你咋这么优秀? 这老兄已经进入革命烈士状态,敌不过,是在下输了,先撤。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第160章 柳暗花明又一村 出了学校,尤佳落一脸郁闷,“老板,不好意思啊,我不知道事情会变成这样。” 其实她有句话没说透,经过刘枫泽这么一提点,她也冷静了下来。 仔细想她只不过在姚衣和李鸣面前简单算了一账,那是随便一个会计都拥有的基础技能。 姚衣却直接盯上自己了,难不成他真是刘主任说的那种人? 她偷偷打量姚衣,却又觉得不像。 她学的是会计,知道财务在一个公司里将会扮演怎样重要角色。 如果姚衣真是想找乐子的富少,大可以直接按照市场行情给自己开包养价,虽然那肯定会被拒绝。 他不是个蠢蛋,没理由在投资五千万的公司的财务上搞奇奇怪怪的事情。 唉,总之,我就这么错过机会了吗,真不甘心。 她微微咬牙,再道:“您放心,我回头一定说服刘主任。” 看她这副焦急的可爱模样,姚衣倒是无所谓的一笑:“不急,这事还难不倒我,不用放在心上。” 闻言,尤佳落心中一松,不过还是有些紧张与忐忑。 这也无怪她会这样,毕竟现在的工作难找,人心复杂。能找到自己满意、薪资待遇都不错的工作,真的很难,所以她才会害怕。毕竟,会计这个行业人才多的是,姚衣也不是非她不可。 尤佳落的心思瞒不过姚衣,看她那紧张的模样,却没再说什么。 虽然刘枫泽的话让他很不爽,甚至误会他是为了玩玩尤佳落,但这都不会使他放弃尤佳落。 “走吧,我先带你去我公司看看,正好让你熟悉熟悉。”姚衣安抚道。 尤佳落掩饰心中喜悦,“真的?可以么?” “当然可以。我看上的人,没那么容易跑掉。你可以顺利毕业,也可以到我那里上班。在尚京,对我来说,这种问题算不上问题。” 姚衣双手插兜,平平静静的说着,语气里却透着股莫名让人心悸的霸道与自信。 尤佳落心头微颤,默默点头,“谢谢了。” 姚衣耸了耸肩,道“走吧,去公司。” 海腾大厦虽不似姚氏总部辉煌大气,但也算是尚京数一数二的地方,带动着周边的行业发展,所以人流量众多,算是尚京繁华阶段。 两人下车后,尤佳落四处打量着,对这工作环境很是满意。 上楼,召集了所有员工,除了余伟文在外,其余都在公司。 “都来一下,给大家介绍一下公司财会,尤佳落。”姚衣向众人简单介绍了一下。 “你们好,我叫尤佳落,新来的会计,请多多关照。”尤佳落礼貌的打着招呼。 她打量面前的三名员工,一位比她成熟,一位比她luoli,一位让她看不透。 柳珏笑着跟她握手,“欢迎,柳珏。” “樊力。”樊力点头道。 米萌眼中闪过复杂神色,小嘴微翘,“米萌,小米的米,萌宠的萌。” “柳姐,你带着她熟悉熟悉。”说完,姚衣走进了办公室,坐在办公椅上,揉了揉太阳穴。 心里想着尤佳落的事情,这事没那么麻烦,只要学校批准,她就可以入职。但问题是,怎么让尚京师范大学批准? 刘枫泽这人很强硬,在正义感的驱使下他还真能吃了秤砣铁了心。 姚衣相信人间有善良,真因为这点事情就把刘枫泽的饭碗给砸了,那不符合他的为人。 明明这是件好事,姚衣不太想做得那么难看。 实在不行,找找严文相介绍尚京师范的领导,通融通融? 姚衣不由的想了想,最终还是放弃了动用姚氏的关系。 虽说严文相出马,这事能轻而易举的解决,但是这也从侧面证明了刘枫泽的话,姚衣就是要跟尤佳落玩一玩,打着招收员工的名号。 另外人情这东西需要掌握个度量,自己脱离姚氏出来创业,终究是自己的事。 一事求人叫人情,事事求人叫无赖。 不可能什么芝麻蒜皮的小事都找严文相,那会让这位父亲手下的干将看轻自己这位继承人,更严重些,甚至可能会对严文相的个人职业规划产生负面影响。 会让他对姚氏的未来失去信心。 “算了,走一步看一步吧。”姚衣不信,这点小事他会处理不好。 当然现在要做的是以公司的名义向尚京师范大学正式发出对尤佳落的实习邀请,虽说不会有什么效果,但是他的态度要摆出来。 这时,桌上的电话响了起来,打断了他的思考。 他看了一眼,是钱毅打来的,就接了起来,“喂。” “姚衣么?我是钱毅!”电话传来钱毅的声音,“是这样,我想跟你谈一下宣发活动选址的事情,现在你有时间吗?” “有。你在哪?” “你说个地点吧,我们这会儿刚上车,直接开车来找你。” “好吧。海腾大厦负一楼维伦咖啡。有劳你们了。” 钱毅赶紧道:“哪里哪里,分内事。” 姚衣挂了电话,直奔楼下咖啡厅,拒绝了樊力的跟随。 二十几分钟后,钱毅走了进来,身后跟着刘文德。 三人打了招呼后,谈论了起来。 “抱歉,等久了吧。”钱毅歉意的说道,给了姚衣一个眼神。 姚衣见刘文德跟在他旁边,也就明白了他的意思,无所谓的耸了耸肩,“没事,我也刚到。” 刘文德笑着解释道:“本来没想打扰你的,只是有个问题,我们和向经理商量半天都没拿出决定,寻思最好征求一下你这位原著作者的意见咯。” 姚衣嘴角微弯,笑笑,“这感情好,洗耳恭听。” 作者与出版社的关系,往往是前者弱势后者强势,宣发活动的举办时间和地点,基本是由出版社定下再提前通知作者,作者必须配合出版社的安排。 搁自己这儿却是反着来,倒是相当新鲜。 “是这样,这次宣发活动本来是定在尚京大学,但由于我们社跟他们的关系没那么牢靠,所以受到的重视不足。再加上尚京大学作为老牌名校,985院校,名气非常响亮,更加没拿我们当回事。” 姚衣点了点头,“正常,理解。” 见他明白,刘文德没多做解释,继续说道:“尚京大学名气大,架子也大。在《单词演绎法》还未大火前,他们不会多加关注,所能宣传的力度有限,请不到重量级的人站台不说,连座谈会都不能用校级大会堂,只能用学院级的小会议厅。” 说到这,刘文德不免尴尬,这事本应他们负责,结果不尽如人意,这确实是他们自身的能力问题。 他们也没有想到尚京大学这么不给面子。 当然了,在尚京大学看来,能让他们来开展座谈会,已是给足了面子。 给你搞就不错了,只收你点场地费和承办费,你还挑三拣四? 姚衣算是听明白了,总之一句话,“人家看不上你!” 不过,就算看不上,刘文德也不至于会过来找他商量,那么唯一的可能就是他们找到更好的合作对象。 姚衣深吟道:“我明白了,那您过来,是有更好的选择了?” 整理下语言,刘文德说道:“也不算更好的选择,只是有个备选,就是尚京师范大学。与尚京大学相比,我们跟他们学校以前没少合作,关系还算牢靠,能请到分管行政及人事的张卫雨副校长站台,还可以使用尚京师范大学的大礼堂。” 姚衣轻呡一口咖啡,“但尚京师范的牌子比尚京大学差上一截,回头宣传通稿上看着就没那么敞亮,对吧?” 刘文德点头,“对,有利有弊吧,难以权衡。所以我们才来问姚老师您的意见。” 要是放在之前,姚衣宁愿用尚京大学的会议厅,也不会选择尚京师范大学的大会堂。不过,他听到尚京师范大学后,就突然想到了尤佳落,不由会心一笑。 有点意思。 姚衣笑着问道:“尚京师范大学只请一位副校长站台吗?” “当然不会。”刘文德笑道:“尚京师范大学的副校长只是带头的,还可以邀请一些中层领导,花花轿子人抬人,都是些场面功夫。” 姚衣看了两人一眼,接着问道:“那也就是说,尚京师范大学的系主任也会参加?” 刘文德与钱毅相互对视,不明所以。 钱毅耸了耸肩,一副我也不知道,你别问我的表情。 刘文德想了下,答道:“学校的系主任当然可以参加,不过跟英语教育不搭边的,或许不会来吧。” 说完老刘直接拿出份名单,上面正是尚京师范大学中高层领导的名字,包括副校长张卫雨与英语系主任等人的名字后面已经打上了勾,共计六人。 “这是我们拟定邀请的人员名单,咳咳,除张副校长之外,其余中层领导每人茶水费一千元。” 姚衣拿过单子端详起来,正见着最下方财会系主任刘枫泽的名字。 刘枫泽作为财会系的系主任,与英语没啥关系,正常的确不会邀请。 姚衣眉头一皱,缺谁都可以,唯独不能缺他。 他拿起笔,在刘枫泽的名字后也打上个勾,“就这么定了吧?” 钱毅与刘文德略显茫然,不知道他为什么刻意勾选上这个和英语没什么关系的系主任。 感受到两人的目光,姚衣笑笑,,“问问尚京师范大学,能不能让财会系的主人刘枫泽参加座谈会,只要他去,那座谈会就开在尚京师范大学。” 此话一出,刘文德和钱毅更加摸不清头脑,他们压根就不认识刘枫泽,再说一个财会系主任,让他来有啥用? “你们去联系就成。”姚衣看了两人一眼,笑笑,“我家里讲风水,我看这名字有眼缘。一本书能不能大卖,需要天时地利人和。《单词机关枪》这书名里有金有火,但缺木水土。刘枫泽,山枫与水泽,这下五行全齐了。” 作为尚京文艺总编,刘文德对传统文化了解甚多。 自古巨商多迷信,刘文德心知是要尊重一下,“姚老师有心了,就这么定吧。” 钱毅想的就简单了,他只看姚衣的态度,至于谁参与谁不参与,他没那个心思去管,也管不了。 加上座谈会的事情,本来就是刘文德、向晚男负责,他被拉来,也是看在他跟姚衣相熟,好办事呗。 两人的想法姚衣不知道,当然就算知道也只会笑笑而已,因为他们做梦都想不到姚衣为什么要拉上刘枫泽。 这一刻,姚衣充分感觉到缘分的奇妙。 刘主任啊刘主任,你不是说我嘴上无毛办事不牢吗?我倒要看看届时你在座谈会上遇到我,会露出什么表情。 谁能想到,姚衣前一刻还在因为尤佳落的事情头疼,下一刻就有了打脸刘枫泽的机会,想想那时的场景,姚衣就觉得好笑,更是有些期待。 他心里难得泛起股恶作剧的味道。 他并不仇恨刘枫泽,不值得,他只是觉得好玩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第161章 累不死的牛 刘文德与钱毅回到出版社后,将姚衣的要求跟向晚南简单的说了一遍。 虽然姚衣的理由挺扯,但只不过增加一个邀请人选而已,无非是一千元的茶水费。 向晚南稍作思量便决定,跟尚京师范大学商议一下,反正一个财会系系主任而已,料想他们不会拒绝。 与张卫雨副校长通过电话,得到对方的确认同意后,向晚南大手一挥,整个出版社统统动了起来,准备这次座谈会的一切事宜。 与此同时,张卫雨放下电话后找人将刘枫泽叫了过来。 他也好奇,为什么尚京文化非要让财会系的系主任参加这次的座谈会,明显不搭边么。 双方联系时,向晚南实在不好意思和对方说姚衣那套五行理论,只讲务必邀请。 算了,反正最近学校人手不足,既然别人点兵点将点到你,老刘你就多辛苦点了。 不一会,刘枫泽赶了过来。 走进副校长办公室时,他心中略感忐忑。 上面让处理的学校学风问题,到现在还没有个明显改观,他现在最怕的就是上面等的不耐烦了,那他少不得要背锅,被痛骂一顿都是轻的,甚至可能影响到自己的绩效。 “校长,您找我?”本着死就死的心情,刘枫泽站在了张卫雨的面前。 张卫雨扫了他一眼,点了点头,指了指一旁的沙发,说道:“来啦,坐。” 他没有再开口,反而继续观察了一下,见刘枫泽有点紧张,没有多想,旋即问道:“最近工作处理的怎么样?” 闻言,刘枫泽浑身一颤,真是怕什么来什么啊。 虽说张卫雨没直说,但是领导说话通常话里有话,一说到工作,刘枫泽自然而然的想着学风问题。 领导面前不能说假话,因为瞒不住,他们得知消息的速度,是刘枫泽拍马都赶不上的。 可学风的问题不是一时半刻就能解决的,他又不能跟张卫雨说实话,否则会给其一个办事不牢的感受,那更是自掘坟墓。 一时间,刘枫泽是说也不是不说也不是,有苦自知。 “怎么,有问题?”张卫雨见他迟迟不答,不由的说道:“有问题可以提,你解决不了的,可以让别人来帮你解决。” 他这话并没别的意思,只是单纯的想表达有困难找组织,你解决不了的问题,我们一起想办法解决。 然而,听在刘枫泽的耳中无异于五雷轰顶。 张卫雨仿佛是在下最后的通牒,“你能干就干,不能干学校多的是人干,别占着茅坑不拉屎!” “张校长,请您再给我一点时间,我一定处理好,保证不让学校失望!”刘枫泽咬了咬牙,仿佛是在做着最后的努力。 张卫雨眉头微挑,看了他一眼,总觉得不对劲,但又说不上来,朝着刘枫泽摆了摆手,“算了算了,奇奇怪怪的。你之前的事先放一放,我有别的事安排你做。” 完了,这下彻底完了,刘枫泽面色苍白,“校长请您在给我一次机会,一周之内…不,三天,再给我三天,我一定解决我专业的学风问题。” 这么多年,刘枫泽自问对得起学校,他勤勤恳恳,任劳任怨,就算没有卓越的成绩,也有这些年的苦劳啊,就因为一个学风问题就全盘否定他,他不甘! “你这说什么呢?”张卫雨皱着眉头,“我是让你协助准备后天尚京文化出版社的座谈会,怎么?有困难?” 他停顿后,见一脸茫然的刘枫泽,继续道:“你要是不愿意,我找别人负责。” “愿意,愿意!” 刘枫泽一扫阴霾,吓死人了。 领导安排新任务,那不就意味着之前搞不定的事可以放一放了吗? 这感情好啊! 刘枫泽这变脸的速度,饶是张卫雨见多识广,也被吓了一跳。 他刚才就觉得不对劲,看刘枫泽的反应,明显是误会了自己的意思,听到“学风”二字,他也就明白了。 不过他想了一下,学风问题确实迫在眉睫,不好好整治整治,这学校还是学校么? “你不说我还忘了,这可也是你的分内事,必要时重点处罚,一定得吧这歪风邪气给我扭回来!你们专业不算重灾区,但还是要防微杜渐。”张卫雨随口说点套话。 刘枫泽连连点头,“明白!” 得,看来自己是想太美了,明明是一波未平一波又起,领导一句话,下面跑断腿,自己还有得头疼。 算了,拼了! 我老刘就是头累不死的牛,生来就是劳碌命。 接下来这两天刘枫泽便进入了连轴转的状态,一边继续推进安排辅导员找问题学生谈心,一边拿着张卫雨的尚方宝剑为了座谈会忙前忙后。 期间尤佳落兀自不死心的单独找过他一次,表示刘主任你挡住我的是年薪十万的工作。 你这是在断人财路! 刘枫泽当时呵呵冷笑,“现在富二代真是一点道理都不讲了,动不动就年薪十万,我月薪才六千多呢!尤佳落,你才大四。你摸着自己良心想一想,如果不是你的脸,他凭什么给你年薪十万?我是真不忍心看着你堕落才好言相劝。你怎么冥顽不灵了还?你别再来找我,我最近正要抓典型,你别逼我杀一儆百!出去!” 尤佳落只得灰溜溜跑路,回头却又被辅导员拉去语重心长的劝说,仿佛自己现在想找个工作真是多么大逆不道一样。 几天后,在内外双重作用下,座谈会在尚京引起了不小的轰动。 向晚南可是尽了全力,请来多加知名媒体,保准座谈会完成后第一时间撒向尚京各处,再辐射全国! 而尚京师范大学,在刘枫泽尽心尽力的宣传下,全校师生都知道了座谈会的消息,虽然这是场关于英语教育的座谈会,也引起了其它系学生、老师的关注。 最起码大部分财会系学生,在刘枫泽指派给各班级辅导员死命令后,辅导员都能带着学生们前去支持,不管愿意还是不愿意。 当然,最关注这事的还是英语系的学生老师们。 这些人当中,有不信的,有不屑的,有纯粹看戏的,还有来凑热闹的。 作为这次活动的主角,姚衣可谓是盛装出席,表明他对座谈会的重视。 向晚南、刘文德、钱毅等跟在他身边,一起来到了尚京师范大学的大礼堂。 在向晚南的介绍下,与校方互相认识了一下。 张卫雨打量着姚衣,讶异他的年龄,恭维道:“想不到姚老师如此年轻,后生可畏啊。” “张校长过奖了,略有研究而已。不敢当不敢当。”姚衣淡淡一笑。 双方互相说几句后,纷纷落座。 坐在主台上,张卫雨对参加的师生发表了讲话,全场也配合着顾着掌,姚衣明显能看出这些学生兴致不高。 “下面,让我们欢迎姚衣姚老师登台,为我们讲述《单词演绎法》。”张卫雨简单说了几句后,就直接进入正题。 姚衣整理下衣着,带着平静的心态,迎着师生们的掌声走上演讲台。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第162章 掌握逻辑掌握命运 当他上台后,全场所有的目光都注视在他身上,那无法言说的压力瞬间笼罩。 如果真是个二十岁的小年轻,在没任何经历的情况下骤然站上这种大舞台,被数千双眼睛盯着免不得心跳加速讲话结巴。 但姚衣终究不是普通年轻人。 他面不改色,先微笑朝着主台上的人,礼貌的问了声好,不着痕迹的看了眼一脸震惊与迷惘的刘枫泽,然后转头看向全场师生,轻声道:“老师们、同学们,你们好。站在这里,我忽然想到一个问题。” 全场师生再次注视着他,姚衣身后的学校领导们也在盯着他,想看看这个年轻人究竟耍什么花枪。 感受到比刚才更灼热目光,姚衣嘴角上扬,“那就是…我和你们同岁!” 呵呵,这个笑话一点也不好笑。 但是师生们看着他那年轻俊俏的脸庞,却说不出什么反对的话。 “相信大家来参加这次座谈会,是出于对《单词演绎法》的好奇,甚至很多人是来看笑话的,心中根本就不相信。毕竟在很多人看来,我们这个年龄的人,就是嘴上无毛,办事不牢!” 说完,姚衣停顿了一下,他能看见台下刘枫泽默默吞口水时喉结的滚动。 姚衣心头暗笑:“那么,我来告诉各位,单词演绎法到底是不是个笑话。咱们嘴上无毛的人,能不能做点有意思的东西出来。” 众人静静的聆听着姚衣的叙述。 从基本定理,或者演绎法的逻辑分析来讲,就显得啰嗦,姚衣并没有一股脑的灌输,而是与在座师生互动,由他来做些铺垫,师生们进行回答,这样一来,所有人都或多或少的参与进来,或者跟着姚衣的思路再走。 这其实是销售的一种手段,与客户保持在一个频道,有问有答,带动客户的积极性,也让客户能更加清楚的了解你所讲述的意思。 这是姚衣掌控人心的手段,一点一点引发他们的兴趣,跟着他的思路再走。不干扰师生的思考,只是单纯作为一个指路明灯,在他们遇到难题,或者想不通的地方,他给予解答。 这样既能让他们尽快了解《单词演绎法》,也使他们自行思考,自己得出答案,只有自己想到的,才算是自己的。 姚衣看着深迷其中,不能自拔的师生们,嘴角上扬,“同学们,相信各位已经了解了所谓的单词演绎法。这并不算多么高深的知识,重点在于逻辑的推理,相信只要各位用心研究一下,就一定能完全掌握。” “这里是尚京师范大学,我相信在座不少同学的英语水平已经很高。但各位同学毕业之后,会站在不同的学校不同的讲台上,面对不同的学生。为人师表,讲究传道授业解惑。但有的教师是名师,有的教师却误人子弟。我相信在座每一个人都想当名师,毕竟不想当将军的士兵,不是个好士兵。” “不管各位同学现在的成绩怎么样,只要你能成为老师,谁不希望自己的学生成龙成凤?让自己的班级年年第一?让自己成为一代名师?” “再说个最现实的例子,你是名师,你的学生学习热情高涨,你的学生成绩好,你的收入就能比别人高!你们是要年薪十万还是年薪三万!?” 姚衣用洪亮的嗓音,对着舞台下方朗声问道,同时振臂高呼。 所谓讲座,真正能在个把两个的小时里讲的知识很少。 高水平的讲师从不追求在自己的讲座上一股脑儿像填鸭式教学班照本宣科自己所有的知识,那做不到。 他们更在乎煽动听众的情绪。 只要听众够热情,那么这堂讲座就称得上成功。 试问天下谁能不爱钱? 这比什么大而化之的道理和毒鸡汤都来得更直接残暴,更有效。 下面的老师们尚且矜持,但学生们却早已听得眼睛泛绿光,尤其是大四行将毕业投入工作岗位的学生。 “十万!年薪十万!” 人群中响起一声尖利的高喊,下一刹那偌大的礼堂里众人群起而跟之。 姚衣视线飘向第一个高喊出声的人,不禁哭笑不得,正是坐在前面第三排里的尤佳落。 电竞bb姬同学不但自己喊,还一边喊一边振臂。 人总是从众的生物,有人带头,其他人自然纷纷跟上。 在这群情踊跃的时刻,却有个人面红耳赤不知道该往哪儿钻,正是刘枫泽。 今天这位年轻的姚老师,在数千人面前夹枪带棒的怼自己两次了。 先是“嘴上无毛办事不牢”,后是“年薪十万”。 别人都不懂他什么意图,我刘枫泽懂啊! 我哪想到你真是个人物,你真是要给尤佳落介绍年薪十万的工作? 现在的年轻人不讲理啊! 台上姚衣等听众们稍稍安静下来,再度说道:“所以,单词演绎法真正要演绎的并不仅仅是一种英语的学习方法。这是一种贯穿始终的逻辑思维模式,掌握逻辑,传播逻辑,就能掌握自己的命运,也能帮助别人掌握他们的命运!欲知后事如何……请购买正版《单词机关枪》。” 姚衣咧咧嘴,笑笑,然后转身下台。 台下却又是掌声如雷。 良久,下方的师生们,脸上还残留着陶醉之色,正向姚衣所说,很多英语知识的运用他们都能想象的到,只是限制于“英语只有死记硬背”的固定思维模式,没有按照一定的逻辑去做推理,所以很多浅显的东西,反而没有想出来。 并且他们都知道天下道理一通百通,正如姚衣所说,这不仅适用于英语,更适用于方方面面。 即便不是英语专业的学生,将来会成为数学老师、物理老师的其他专业学生同样如是。 相较于学生们的陶醉,学校领导们的脸上就单调许多,只是淡淡微笑。 到了他们这个层次,喜怒不形于色,早已深处骨髓,就算心中惊喜或惊讶,脸上也不会太过明显。 当然,有一位除外,就是我们的刘主任。 他的脸色可就好玩了,要说尴尬也对,敬佩也有,更多的还是难以言喻的复杂意味。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第163章 名动校园 一场原本是卖书打广告的座谈会,却使所有参加的师生们流连忘返,回味无穷。 座谈会结束之后,尚京师范大学作为举办方,近水楼台先得月,率先刊登了校报,引起全校师生的广泛关注。 不管是学英语的还是学财会的,都在讨论《单词演绎法》,越讨论就越能感受其中的奥妙,一时间火遍整个校园。 其中,热烈追捧的不是师生,而是校外的家长们。 以师生的眼光来看,《单词演绎法》确实打开了英语教育的另一扇窗户,简单、实用、方便,当然,就算如此也只是理智的学习着。 但家长不一样,《单词演绎法》的出现使他们两眼绽放着诡异的绿光,见到孩子回家,那炙热的目光,简直让学生如坐针毡。 望子成龙,望女成凤。 这是很多家长共有的心愿,尤其那些子女英语水平相对较差的学生家长,对《单词演绎法》有着让孩子们心惊的狂热,像极了未来的粉丝们对小鲜肉的追捧。 姚衣姚老师的名头,火遍尚京师范大学每一个系,每一个班。 尤其是在英语系,姚衣的名气悍然超过了一些英语教授。 不过,对于自己在尚京师范大学的成名火爆,姚衣并没有什么感觉,这只不过是游离于他事业线外的边角料。 对此,向晚男、刘文德、钱毅三人深感敬佩。 他们无法想象,姚衣在如此年轻的年纪获得巨大成功时还如此淡定,让他们这些阅历丰富的老家伙们都自愧不如。 在三人上下忙碌时,姚衣再次来到了尚京师范大学。 “你们快看,那好像是姚老师?” 此话一出,瞬间点燃尚京师范大学的校园。 由于座谈会带来的名气,他刚走进校园就被人认了出来,无数学生蜂拥而至,人浪简直要将他淹没。 看着如同汪洋般的人海,姚衣深刻的体会到什么是粉丝的力量,也终于理解了那些明星前辈为什么不敢说小鲜肉一句不是,因为这特么会出人命的啊! “姚老师?真是姚老师啊!快,都出来看看,姚老师来啦。” “哪个姚老师?” “还有哪个,《单词演绎法》的作者姚衣,姚老师呗!” “哦,是他啊…哇哦,真帅!” 好不容易挤出了汹涌的人潮,来到了教学楼,又被那些带着崇拜眼神的女老师们所包围,莺莺燕燕的说着什么,姚衣一句都顾不得听,赶忙飞奔而去,真是太恐怖了! 相较之下,男老师们那嫉妒的眼神,对他来说就不算事,因为压根就没看到。 经过九九八十一难,姚衣终于来到了“西天”。 额,不对。 是来到了副校长办公室,这次来的目的可不是为了“取经”。 “哈哈,姚老师大驾光临,小处蓬荜生辉啊。”见到姚衣,张卫雨连忙起身迎了上去,笑着说道:“有失远迎,还望恕罪。” 姚衣嘴角一抽,无奈的耸了耸肩,“张校长就别打趣了。” 张卫雨笑容不减,给他递了一杯水,笑呵呵的问道:“姚老师这次来,有什么吩咐吗?” “吩咐不敢当。”姚衣坐在沙发上,接过水杯后,直说道:“是这样,我最近新开了一家公司,缺一位专业财会,正好你们学院财会系大四的尤佳落同学专业不错,又与我相识,所以我想请她来我公司上班。” “大四学生可以自行择业,只要她愿意,学校不会拒绝。” 他弄不清姚衣到底是什么意思,所以暂且没有急着表态。 张卫雨已经从向晚南嘴里知道了姚衣的真正身份,人家是姚氏公子,指甲盖里漏条缝滴出来的油水都能把人淹死。 姚衣要创业,绝不可能小打小闹。 此外,如果换个富二代,张卫雨心里或许还会有些不好的想法。 但在亲眼见识了姚衣在讲座上的洗脑功夫,再三与向晚南和刘文德确认《单词机关枪》这本书如假包换是姚衣亲笔所写后,张卫雨对“富二代”这三个字却又有了新的认识。 拥有这种才华与心气,这种口才的年轻人,绝不可能落于俗套。 他甚至为自己学校里的大四学生能得到姚衣赏识而发自肺腑的欣慰。 “我来找您,并非是尤佳落本人拒绝,相反她很喜欢这份工作。”姚衣知道他的意思,解释了一句。 张卫雨眉头一皱,好像明白了什么,“莫非是有人干预?” 到底是老狐狸,很快就能听出姚衣话中的意思。 姚衣看了他一眼,笑道:“大概是看我年轻,觉得不靠谱吧。” 他没有直说,毕竟这事没什么大不了的,双方彼此留点面子,日后好相见嘛。 “哈哈,我懂了,没事,我来处理。姚老师你看起来的确太年轻有为,下面的人有顾忌也是人之常情,职责所在,理解万岁,万望海涵了。” 一看姚衣那副难言之隐的表情,再想起最近学校的学风整顿工作进展,作为坐镇一校分管行政与人事的堂堂二把手,张卫雨终究老姜,稍一思量便猜了个七七八八。 张卫雨笑了一声,,旋即起身来到办公桌前,拨了一个电话,“喂,刘主任吗?来我办公室一趟,有位贵客在等你!” 这事跟刘枫泽脱不了关系。原本出版社联系他商谈座谈会的时候,非要刘枫泽这位财会系的系主任参加,他就感觉有点不对劲,现在看姚衣的态度,也就不言而喻了。 姚衣似笑非笑的看了他一眼,暗骂一句:这个老狐狸! “人之常情,职责所在,理解万岁,万望海涵。” 这十六字真言一出,明显是帮刘枫泽挡了一枪。 不一会,刘枫泽走了进来,“张校长,您找我?” 张卫雨一脸严肃的点点头:“你说你,学生自主选择实习工作单位,是教育部最近两年为了提高大学多元化发展,在会议上反复强调的重要精神,谁给你的权利唱反调?咱们抓学风和自主择业不冲突啊,你连这点变通的脑子都没有?” 刘枫泽虽然做事死板,但能当上系主任也不是个白痴,看到办公室坐着的姚衣,他就明白了过来。 他也是有苦难言,神特么知道这姚总真创业,不是搞来玩的? 想想我老刘二十岁的时候还活得跟个二傻子似的,人比人……比不得比不得。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第164章 可怜天下父母心 接到张卫雨的眼神示意后,他当即朝着姚衣鞠躬道:“抱歉,姚老师,是我没有调查清楚,无端揣测,您大人有大量,别跟我一般见识。” 姚衣淡淡的看着两人表演,没有接话。 这还不够。 刘枫泽一脸尴尬,求助般的看向了张卫雨。 张卫雨瞪了他一眼,然后冲着姚衣,笑呵呵的说道:“姚老师,不要生气。您看这样如何,以后您公司如果再缺人的话,就给我打电话,保证让您满意?” 刘枫泽骤得提点,幡然醒悟,“对对,我们专业是个大系,除了财会还有国贸、金融等等专业。每个年级都好几百号人,如果姚总您不嫌弃,我回头就正式发函邀请姚总您的公司成为我们系的长期合作实习单位。您看如何?” 姚衣双眸一亮,他现在最缺的是什么? 创业初期要么缺钱,要么缺人。 姚衣不缺钱。 但等网站建立,市场和宣传渠道正式铺开,肯定会缺人。 缺的不仅仅是人才,更是廉价劳动力! 大学实习生用得不好,对企业没什么帮助。 但如果用在合适的地方,那一个个天真又可爱的大学实习生就是一群行走的合理合法合情的廉价劳动力! “好,一言为定。”姚衣点点头,“张校长,以后可就麻烦您了。” “不麻烦,不麻烦。”张卫雨笑着摇头。 至于心里能不能笑的出来,姚衣可就不管了。 接着,他扫了一眼刘枫泽,拿出了合同,道:“刘主任,这是本公司聘请尤佳落的正式合同,麻烦您在系领导这一栏签个字。” “当然,当然。”刘枫泽笑着点头,飞快的签了自己的名字。 说实话,姚衣对刘枫泽并没有恶感,虽然他做事死板,缺乏变通,但确实是一位为学生着想的好老师,所以姚衣也愿意给他们一个面子,得饶人处且饶人。 带着合同回到公司,看着面前尤佳落崇拜的眼神,姚衣一脸无奈。 这让他想起刚才面对的人山人海,尤其是学校的女老师们,那炙热的眼神让他浑身不舒服。 “以后公司的账都交给你了,去忙吧。”姚衣应付了一句。 尤佳落笑道:“没问题!” 尤佳落的事情终于解局,不过公司还是缺乏人手,没办法姚衣只能让米萌继续贴出公开招聘的告示。 第二天一上午,他面试了七八个员工,一个个都是奇葩,让他头痛不已。 “老板,面试的人到了。”米萌抱着文件,领着一位中老年男子,来到办公室。 姚衣点了点头,“让他进来吧。” 男子长相平凡,国字脸,一副老实人的模样。 姚衣看了看资料,国企退休的员工,年龄有点大。 “梁先生是吧,请问您为什么要来我们公司?或者说您了解我们公司吗?” 梁文明点了点头,道:“我做过出纳,符合你们公司的条件。” 言下之意,我符合你们公司的岗位,你们公司的条件我也满意。 “您已经退休了,为什么还要来工作?”姚衣看了他一眼,继续问道。 “我需要钱。我儿子好不容易考上哥伦比亚大学,攻读能源专业博士。他在海外开支太大了,唉。”梁文明很干脆的说道。 姚衣眉毛一挑:“哦?藤校博士?令郎可不简单呐。” 梁文明叹口气,“他努力,我们老两口也开心,不过这经济压力确实太大了,唉。” 他这话不假,他作为国企退休员工,本已经闲赋在家,可以说生活不错。 但他老来得子,宝贝得不行。 儿子也争气,读书成绩一直名列前茅。 如今好不容易考上藤校博士,虽说那边也有博士津贴,勉强够生活。 但在美国读书各方面开支都极大,随便买本参考书都得几百美金,老梁怎么忍心让儿子吃糠咽菜又搏命。 姚衣微微颔首,对梁文明的难处却心知肚明。 可怜天下父母心,世人皆希望子女飞上枝头变凤凰,殊不知普通工薪家庭想供出个海外名校的学子有多难。 砸锅卖铁都是小儿科,倾家荡产舍命一博也不外如是。 这老梁便是如此,可谓豁出老命来拼了。 此外,家庭教育往往能反应出一个人为人父母的水平,子女教育做得好,除了光宗耀祖之外又能反过来证明这个人做事踏实细致。 略作思量,姚衣说道:“梁先生,照规矩说,一般到了退休年龄的员工我们公司不会聘用,这里面毕竟有不小的风险。” 梁文明闻言,面色一暗,“唉,不行就算了吧。到我这年龄,之前又一直在国企蹉跎,确实不好找活。实在不行我去摆地摊也行。” 梁文明对姚衣的拒绝早有心理准备,其实在到要家信息科技有限责任公司面试之前,他这两个月已整整被人拒绝了三十余次。 不然他也不会病急乱投医到找上这家刚创办没一个月的要家信息科技。 其实在看到姚衣比自己儿子还年轻时,他心里已经凉了半截。 像这种年轻的过分的小老板,肯定会喜欢那种年轻朝气的员工吧。 姚衣却摇摇头:“不,恭喜你老梁,面试通过,明天来上班。” 梁文明显然没有料到他会这么痛快,“咦……这……这就通过啦?” “对啊。你又不愿意啦?”姚衣看了他一眼。 梁文明连忙摇头,“不不,我愿意。我就是想知道……” 姚衣笑笑,“出纳这工作也不太需要多么强的工作能力,只要够稳够踏实就好。最重要的,老梁你是个好父亲。希望令郎能学有所成。” 梁文明情绪激动的连连点头,“多谢姚总!” 姚衣笑笑,“我开工资,你为我工作,没什么好多谢的,行了,你先去和同事们多熟悉一下。” 临出门前梁文明又回头道:“我明天把我儿子的硕士学位证还有学籍信息卡都复印了给姚总您过目一下。” 姚衣哈哈一笑,“这就不必了。” 目送梁文明出门,姚衣脸上微笑不止,心想老梁的确是个妙人。 如果他不提,姚衣的确会去查,这不难查证。 但他既然主动提了,那便不查也罢。 面试完后,姚衣走出办公室,公司已经装修得差不多了,看着自己的一亩三分地,他充满了斗志。 “各位,即日起,要家信息科技有限责任公司正式成立!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第165章 于无声中见刀光 为了庆贺公司正式成立,姚衣请客,带着众人来到了熟悉的小火锅。 倒不是他小气,只是这里对他的意义不同,况且相较于敦煌宝阁,米萌、柳珏等人显然在这里会放松很多。 眼前这些人就是他如今的班底,虽说算不上精英,却胜在知根知底。 唯一有点局促的梁文明有些不知所措,幸好有余伟文这个自来熟,三言两语就跟他聊上,缓解了他的紧张。 这点男生就不如女生了,像尤佳落比他到公司多不上几天,但已经跟柳珏打成一片,公司,不管是名气还是制作团队都是数一数二的。” 他顿了顿,看了眼姚衣不动声色的表情,收起了眼中的轻视,继续说道:“贵公司的要求可是很高的,不是说大话啊,放到整个尚京,能够制作出来的公司可没有几家。” 姚衣点了点头,“程经理直说吧。” “哈,姚老板果然快人快语,既然如此我也就不废话了。”程磊笑容面满的举起一根手指,“一口价,一百万!网站维修维护,我们公司也包了,有什么问题尽管来说。” 看似大气,实则是欺负姚衣不懂,姚衣笑了笑,“程经理是欺负我年轻,不懂网站制作吗?” 一百万放在以后确实不算多,甚至是少的可怜,但是放在现在,那就是狮子大开口,欺负二傻子呢。 “姚老板说笑了,您的网站可不是一般网站,制作费就值这个价!”程磊面色如常的说道。 姚衣摇了摇头,伸出三根手指,“三十万!” 哪怕一切像程磊所说的那样,也绝对不值一百万,但姚衣开出的这个价码着实偏低,存着敲打的意思。 程磊脸色一变,冷道:“呵,姚老板是消遣我不成?” 说完,佯装怒色,一副不想再谈的模样,作势就要离去。 柳珏眉黛微簇,并未看出他的装模作样,还以为真是姚衣出价太低,惹得对方生气,不由想说两句暖场的话,但见姚衣一脸的平静,识趣的没有多说。 短暂的冷场,程磊见姚衣毫不所动意思,留也不是不留也不是,略显尴尬。 “程经理,明人不说暗话,就别玩那些把戏了。”姚衣笑着看了他一眼,懒得跟他纠缠,“网站制作,我确实了解不多,但也绝没有程经理说的那么贵。” 程磊闪过一丝讶异,看来这个年轻人并不是那些不懂行的蠢货啊。 “哈哈,姚老板果真是行家啊,那么程某也就不藏着掖着了。”这次他深思熟虑后,才举起了五根手指,“这个数,不能低了。” 姚衣点头,“那售后?” 程磊苦笑,真是搬起石头砸自己的脚啊,“与刚才说的一样!” 姚衣嘴角上扬,“爽快!” 一场简单的交锋,看的柳珏晕头转向,看程序编码都没这么头晕过。 天知道这两人刚才在短短一瞬间用了多少商业经,在微表情上做了多少细文章。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第166章 他是怎样一个人 签完合同,姚衣付了十万块的预付金,剩余四十万等网站建好后支付。 至于后续维护费用则是场面话。 在姚衣的规划中,网站维护扮演着极其重要的角色,没有哪个做大了的互联网公司会把自己的命脉交托到别人手上。 像这种网站开发都是开源的东西,不是非他们不可,姚衣肯定会真正组建自己的技术团队,这个大家心知肚明。 与程磊简单交流后,姚衣吩咐柳珏常驻青田科技,一方面把控所需网站的要求,一方面盯着进度。 简单的交代几句后,姚衣回了公司。 公司内,米萌整理着资料不时地忙碌着。 尤佳落跟梁文明对着账本,公司刚刚开业,盈利什么都没有,也就公司租金还有物业管理,简单的计算,两人足以应付。 倒是樊力无所适从,要么跟着姚衣担当护卫,要么在公司门口当保安兼前台,让姚衣看着不觉好笑。 哪家公司的前台,会让一个粗狂大汉担当,这不是吓唬人么。 好再也没有人过来,樊力站了一会,就自己找了个活,打扫卫生。 哦,对了还有一个余伟文在外面忙碌着,整个公司属他最忙,一天到晚跑来跑去。 姚衣想了想,思考着是不是再招些人手,虽然现在看起来没啥活干,但是柳珏的技术团队却要尽快搭建了,她催过不止一次两次了,总不能网站建立后再找人吧。 还有余伟文,也是需要人手,否则单靠他一个人跑,累都累死了。 当然,基于目前公司尚不能开展业务的现状,他并未急着盲目扩张,考虑了一下,将人数确定在了二十人左右。 其中行政人事以及公司前台三人即可,柳珏的技术团队他打算扩充十人,还有余伟文哪里要成立个市场部,招个三四个人帮他足够。 保安就不必了,有樊力一人就行,不过保洁还是要有,不然一个公司保安去做保洁的活,好说不好听啊。 将自己的想法整理了一下,姚衣交给了余伟文,由他负责联系并且策划一下。 “认真准备一下。”姚衣说道:“过段时间尚京十校联合应届生第三次公开招聘会召开,就由你去。” 余伟文点了点头,“好。” 招聘会是由尚京十所大学联合召开,规模宏大,席卷整个尚京,每次召开都能吸引近百家企业,其中不少是尚京有名的大公司。 一年三次,几乎每次都能人潮如涌。 如今距离第二次结束已经有段时间了,那时姚衣公司刚刚成立并未赶上,年后的第三次正好可以参加。 之后一个月,公司的重点集中在网站制作上,姚衣通过柳珏传来的消息,分析着进度,把控着全局,万事俱备只欠网站这股东风了。 又过了几天,姚衣得到消息,一切顺利。 柳珏毕竟是轻车熟路,规避了很多疑难杂症,网站预计将在下个月完成制作,他松了口气。 等了这么长时间,终于见到成果啦。 放下电话后,他便将余伟文叫了过来。 网站的事情忙碌的差不多了,该是开启公开招聘的计划了。 “老板,您找我?”余伟文走了进来。 “嗯。”姚衣指了指一旁椅子,然后说道:“让你准备的招聘策划怎么样了?” “准备的差不多了。”余伟文回答道。 姚衣点头,“行,别的事你先放一放,招聘的事你准备好。” “好。” …… 时间一点点的流逝,姚衣从家出来已经有大半年的时间,这段时间的经历,让他再次体验到了上一世那般忙碌的生活,他也享受着所有事情尽在掌握之中的感觉。 挺好,比上辈子多了很多新鲜感和参与感。 当好守成之主的难度并不比开疆拓土低,但却总有种躺在父辈功劳簿上的错觉,现在可就不一样了。 公司有条不紊的前进着,好似湖面波澜不惊。 看着窗外漫天的飞雪,想着这段时间所经历的事情,一切看似平淡却又暗流汹涌,如同平静的湖面,湖面下却杀机暗藏。 他在等,等一个契机的到来,便可刮起如窗外那漫天的风雪,笼罩整个尚京。 风雪的到来,预示着一年的终结,新一年的开始。 很多人开始了收尾的工作,准备迎接这盛大的节日。 姚衣处理完工作后,开车回了家,今天要参加他父亲举办的年夜饭,他作为姚起的儿子,必须到场。 作为尚京有名的富豪,地产行业龙头姚氏的掌舵人,姚起的年夜饭可不是一般人能来的,所邀请的对象,不是尚京本土名流,就是尚京有名的大人物,场面之宏大,规格之高,只能让人仰望。 回到家,换上母亲准备好的衣服,他跟着父亲在家门口,迎接着来来往往的大人物。 一个个说着同样的话,听着姚起重复的回应,姚衣礼貌的打着招呼,脸都笑的有些僵硬,终于受不了这枯燥的迎接,他跟父母打了个招呼,转身离去,如今他只是小辈,适当的偷个懒,也没人会说什么。 年轻人也有年轻人自己的圈子,都能理解。 “呦,这不是我们的姚大老板嘛,真是稀客啊。”姚灵一身晚礼服,如同盛开的牡丹,美艳不可方物。 听着姚灵的打趣,姚衣无奈的笑了笑,“什么时候回来的,怎么不让我去接你?” 姚灵哼了一声,“岂敢劳驾我们的姚大老板,您可是大忙人啊。” 姚衣摇了摇头,刚要说话,被姚灵推了一下,然后对他努了努嘴,姚衣顺着她的目光看了过去。 只见,江静姝孤零零站在一处角落,与会客厅的热闹气氛相比,显得格格不入。 姚灵轻声道:“去看看吧。” 姚衣点了点头,神色如常的走了过去。 仿佛是看到他走过来,江静姝面带微笑的等着他。 “什么时候过来的?”姚衣问了一句,内心略显平静。 “有一会了。”江静姝美目微动,静静的看着他。 短暂的交流后,两人沉默了下来。 良久,江静姝看向一旁霓虹闪烁,美目闪烁着莫名的神采,“恭喜你,做了自己想做的事情。” 姚衣看了她一眼,道:“你是说……公司?” 她笑着点了点头,不过笑容中带有一丝牵强。 “你呢,过得还好吗?”他不知道该用怎样的态度面对她,平淡的相处,还是顺其自然的接受? 他不知道她的真实想法,内心泛起一丝波澜。 他有想过给予她保护,或者说对她负责,哪怕感情的浅淡,也可以看成是今生对她的偿还。 但是,她是否愿意呢? “还好。”江静姝笑了笑,她发现姚衣的眼中带有让她喜欢的东西,尊重! 她性格恬静,知书达理,面对自己的命运,她坦然的接受,但是那次见到他的时候,心里还是有莫名的抵触,她知道自己内心深处还是不愿意,不接受注定的命运。 但是,那次见面之后,她仿佛对他产生了好奇,下意识的想要打听他的消息,在得知姚伯父当算让自己去帮他的时候,她发现自己的内心并未产生抵触,她不解为什么。 如今,她知道了,面前这个男人给了她自己都没注意,但却喜欢的东西。 “宴席开始了,我带你过去。”姚衣再一次打破了沉默,平和的说道。 江静姝默默点头,跟他并肩而行,沉默不语。 一路上,一些大人物冲着他们打着招呼,眼神在两人身上扫着,露出一副让江静姝俏脸微红的表情。 姚衣坦然面对,举止大方,应对自如。 看着他坚毅的脸庞,感受到他的成熟与稳重,江静姝对他充满了好奇。 他到底是怎样的一个人?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第167章 高谈阔论 姚氏庄园内,歌舞升平,灯火通明。 一位位尚京名流,三三两两,毫无顾忌的相互交谈着,如同常人聚会一般,平常自如,甚至是不拘礼数,让人实在不能相信,这些人是尚京鼎鼎有名的大人物。 姚衣见状,却并没吃惊。 大人物也是人,在外面衣装革履一本正经,道貌岸然,摆出那副严肃冷漠生人勿进的表情,是装给别人看的。 在这里,大家知根知底,或者说都是同类人,那些手段装出来,反而不利于与他人交际。 他们或许放下芥蒂,拿出自己真正的一面,又或者换上更精致的面具,人人都显得谈吐风趣,活跃热情。 这便是所谓的“圈子”。 姚衣领着微微惊讶的江静姝上了二楼。 与一楼相比,二楼虽小,但是格局、装饰、规格都不是一楼能比的,能上二楼的人,那无一不是政界巨头,商界大鳄。 比起一楼热闹气氛不同,二楼就显得比较平静,人与人之间的交流,相对儒雅,含而不漏,隐而不发。 这是姚衣的家,他对二楼的一切倒视若无睹,倒是一旁的江静姝充满了震撼。 尤其是看到二楼内侧,那块巨大的黄水晶雕龙装饰更是震撼莫名。 巨富之家太多钱,除了买些古玩珍宝陶冶情操之外,还真不知道这钱该怎么花。 普通人眼中的什么穷玩车富玩表,单反穷三代,都听听得了。 此外,站在二楼落地玻璃前,能看到一楼全貌,有种俯瞰人间,居高临下的感受。 当然,一般没人吃饱撑着没事干去做这种扎眼的事。 在二楼大厅中心处,放着一张张舒适的沙发,鳄鱼皮材质,色泽漆黑如墨,显得肃穆庄重。沙发上坐着的人,才是真正的大人物,也是唯有姚起才能陪同的存在。 见到两人进来,一些年轻好友,纷纷走了过来,其中就有姚衣的好基友,李鸣等人。 还未打招呼,就见姚起冲他招了招手,姚衣下意识领着江静姝走了过去。 姚起看了一眼,对着两人介绍着这些大人物。 两人一一回礼、问好,姚衣态度不卑不亢,没有见到大人物的紧张与畏惧。 不过,众多带有威严的目光扫来,江静姝却感受到莫名的庞大压力,有些不知所措。 她都不知道自己怎么莫名其妙的跟着他上楼了,隐隐有些后悔,觉得这太唐突。 姚衣向她身边靠了靠,挡在了她的面前,冲她笑了笑,示意她放轻松。 江静姝轻咬红唇,默默点了点头,仿佛松了一口气。 众人相视一笑,好奇的打量着二人。 “哈哈,姚兄倒是生了好儿子啊。”一位政界巨头笑道。 众人默契的点了点头,不管姚衣才能如何,能在他们这些人面前,毫无拘束,应对自如,就不是常人可以比拟。 姚起笑了笑,“方兄过奖了。” “诶,这郎才女貌,一对璧人,着实让人羡慕啊。”一位商界大鳄一脸羡慕的说道。 姚起不以为意,但是眼中的欣慰喜悦,毫无掩饰,清晰可见。 到了他们如今的地位,子女成才,门当户对之事,比任何成就都高兴。 相对于政界巨头的羡慕,商界大鳄略显谨慎,一个姚起就压的他们翻不了身,若再出现一个“姚起”,那这尚京可就没他们的出头之日了。 文无第一,武无第二,商界也是如此,谁不想成为龙头,让整个尚京的商人都只能望其项背。 看看如今的姚起,一个普通的年夜饭,召集几乎大半的商界大鳄,来的人深感荣幸,没来的却在遗憾资格不够,如此地位,谁不想要? “听说,姚公子最近开了一家公司,不知做的还是地产?”一位商界大鳄,一脸笑嘻嘻的表情,试探着姚衣。 “算是吧。”姚衣没有否认,网络找房,确实跟地产有关,都是房子嘛。 “哦?”那位商界大鳄深吟片刻,继续问道:“可否说说,让我们这些老家伙,听听年轻人的想法。” 众多商界大鳄来了兴趣,纷纷看了过来。 姚衣微笑,摇了摇头,“小公司而已,不值各位长辈一哂。” 众人笑了笑,知道他不想说,鬼的很啊。 几位政界巨头看了眼姚起,眼神示意,姚起微微一笑,毫不在意。 “哈哈,无妨无妨,但说无妨。”又一位商界大鳄笑道,示意姚衣直说。 姚衣看了一眼,见那些商界大鳄个个眼冒绿光,他知道不说点什么,这些人是不会放自己走。 毕竟他是姚起的儿子,他的想法足以引起这些人的注意,当然更多的还是想听听他的想法,背后是不是有姚起的身影。 暗骂一声老狐狸后,姚衣微笑道:“既然诸位前辈想听,那晚辈就献丑了。” 闻言,众多大人物注视着他,一副洗耳恭听的模样。 这边的动静引起了年轻人的注意,三人成群的走了过来,好奇的观看这一幕。 感受到比刚才还要炙热的目光,江静姝顿时紧张了起来,拉了拉姚衣的胳膊,心中竟为他担忧了起来。 姚衣微笑安抚,眼神示意站在一旁看好戏的姐姐,姚灵娇哼了一声,心中虽然不爽,但还是帮弟弟护住了江静姝。 “你能行?” “有把握。” “别出丑哦。” “放心!” 姚灵带着江静姝到一旁时,两人进行短暂的眼神交流。 姚衣笑而不语。 整理了语言,姚衣笑着说道:“说之前,我想听听诸位前辈,是如何看待地产行业的?” 一边说着,一边看向了之前说话的那两位商界大鳄。 两人一愣,心道:好小子,知道我们想要套话,却反过来想要套我们的话,呵呵。 “地产行业众所周知,那些客套话就不说了,结合国情,我们国民对房子有特殊的情感,这种情感不是别的国家可以比拟,所以地产行业大有可为,诸位是否有这样的想法?”未等两人开口,姚衣就说出了自己的理解。 这一下两人不懂了,不是套我们的话吗?怎么自己说起来了! 姚衣淡淡一笑,他知道两人想要说什么,套话就没必要了,相反自己先发制人,还能打对方一个措手不及。 虽然明面上是他们两人代表商界大鳄们发言,但若是光针对这两人,反而会被其他人所看穿。 毕竟,当局者迷旁观者清嘛! 姚衣既想说出自己的想法应付这些老狐狸,又不想这些老狐狸察觉自己的意图,只能如此拐来拐去,让他们跟不上自己的思路,如此一来他说出来的东西,才能在这些老狐狸心中,看起来和没说一样。 众人听着他对地产行业粗浅的理解,不能说好,但也没啥错,但他们总觉得不对劲。 “也就是说,姚公子的公司还是做地产喽?”又一位商界大鳄问道。 “当然不是!”姚衣笑着摇头,“地产虽好,但在尚京这一亩三分地,已经有这么多人在修房子,不多我一个。不然我又何必另起炉灶?” 此话一出,众多商界大鳄无言以对。 他的潜台词很明白,如果还是做房地产,他完全没必要再开一家公司。 姚氏作为尚京本土资金状况良好的龙头,不需要他搞子公司来完成资本运作。 他只要躺在姚氏集团上,就能坐拥一世富贵。 不得不说,这是一句极其伤人的实话。 刚才发问的商界大鳄一脸难受表情,知道你姚氏了不起,但不至于这么光明正大的显摆吧。 看着众人变换的眼色,姚衣淡淡一笑,在尚京想要做地产超过姚氏,那才真是一个笑话。 “那,姚公子所做的又是什么呢?”有人问道。 “各位听过网上租房吗?”姚衣问了一句。 商界大鳄反应神速,“你是说找房网?” 见姚衣点头,商界大鳄们笑了,警惕的心放了下来,眼中的认真变成了不屑。 他们这些地产大佬,根本没将网上找房这一块放在眼中,哪怕找房网这条过江龙,也只是让他们稍稍注意而已,登不上大雅之堂,威胁不了他们的地位,更别说超越。 这种小打小闹的互联网企业,盈利能力着实低得可笑,他们的员工辛辛苦苦跑一年,不如地产商卖栋楼。 “嘿,姚公子想法真是……有趣。”话中尽是嘲讽之意,堂堂地产龙头的儿子,竟然放着自家公司不做,非要另立门户,还以为多有想法呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第168章 强行被装逼 二楼会客厅,众多商界大鳄听到姚衣的见解后,没有了兴趣,相互间交谈着,转移了话题。 对于这些人忽然冷淡的态度,姚衣神态自若,毫就不能是下一个地产,甚至是可以超越地产的行业?” 姚衣甚至还知道,地产行业还能再火爆九年,直到2018年……那一场挡不住的大风雪。 凛冬将至,天寒地冻啊。 陈平眉头一皱,反驳道:“那你凭什么认为它是?” 姚衣举了举手机,“你用它吗?你用电脑吗?你上网吗?” “这有什么关系?”陈平不解。 在场的年轻人有一个算一个,也都不明白姚衣是什么意思,只有沙发上的一些大人物,双眸微亮,思索着什么。 姚衣知道点到为止,他朝着陈平笑了笑,“等你想明白了,自然懂我的意思。” 他不想再浪费口舌,做这些没有意义的争辩。 你们现在看到的互联网,并不是真正的互联网,只不过沧海一粟。 夏虫不可语冰,姚衣点到即止。 “哼,我用不着明白,你的想法注定错的。”陈平冷哼一声,颇为自傲道:“我倒是期待姚公子是如何凭借互联网,追上地产行业的。” 姚衣微微一笑,“你会看到的。” “陈平你搁着装什么大拌蒜?姚哥做事什么时候轮到你来说三道四了,你有什么资格在这大言不惭。”李鸣走了出来,声援姚衣。 别人不知道姚衣的本事,他可是有目共睹,亲身经历。 “怎么,意见不同就不能说啦?”见李鸣下场,与陈平关系不错的人也出声支援。 李鸣呸了一声,“我呸,就你们这三两货,有毛的意见。” “呵,你李鸣厉害,我咋没见你多个鼻子多个眼。”有人不屑道。 “老子没多鼻子没多眼,就是最近整了点小买卖,不用问家里要钱,勉勉强强混口饭吃。”李鸣斜眼道:“你呢?” “你……”那人显然还依靠着家里,听着李鸣的讽刺,脸都绿了。 “李鸣别转移话题。”又有人下场。“我们可没说这个。” 杨承志走了出来,“嘿,那你们想说什么?讨论如何赚钱吗?有这么多长辈在,有你们说话的资格吗?” 连续三问,问的对方哑口无言,一个个脸色难看。 陈平冷哼一声,“我们做晚辈的发表自己的见解,我想长辈们不会介意,你们若是有意见,可以反驳,我接受你们的挑战。” “挑战?”李鸣不屑的笑了,“你配吗?” 陈平面色阴沉道:“不才,开了一家地产公司,小有规模。” “哼,陈哥怕吓着你们,和你们谦虚而已,陈哥才刚拿了块好地,有拿出来显摆了吗?” “李鸣谁不知道你捣鼓的游戏厅,但是你的游戏厅在陈哥眼中就真是混口饭吃。” 短短片刻,二楼大厅顿时热闹了起来,年轻一辈纷纷下场,叽叽喳喳说个不停。 众位大人物哭笑不得的看着这一幕,本来只是想听听年轻人的见解,却没想到见解成了争吵,发展到几乎大半年轻人都下场争辩,争得那叫一个面红耳赤,仿佛不将对方辩倒誓不罢休。 众人互相对视,均饶有兴趣的看着这一幕。 有些人示意姚起制止,姚起笑着摇了摇头,难得这些小家伙有兴致,忘了他们这些老家伙在场,虽然话不中听,但听听也无妨。 他不介意,别人也乐得看戏。 姚衣确实没想到会变成这样,他刚刚走到江静姝身边,想着跟她和姐姐姚灵去吃点东西,李鸣的声音就传到了他耳中,还未等他反应过来,一个个年轻人迫不及待,争先恐后的冲了出来争辩着。 “臭弟弟,你不去制止一下?”姚灵看着场中鸡飞狗跳,唾沫星子满天飞,一脸的嫌弃。 姚衣苦笑一声,都吵起来了,他去了也无济于事啊,争吧,反正有那帮老狐狸在,闹不起来。 …… “哼,要不是陈叔叔搭把手,他陈平能拿地?”场中,李鸣不屑道:“鬼才信呢!” “胡说八道,你自己没能力,就别怪人家做的出色,有本事你凭借自己的能力整一块,老子服你。” “狗屁,一块地皮老子还不放在眼里。”李鸣骂骂咧咧,毫无顾忌的说着。“有什么了不起,咱们这辈子还长,路还长,日久见人心,谁的本事怎么样,大家慢慢会明白。” 旁边又凑过来一个人,“哦,对,大学都没读完,是很有本事哦。” 这人的话又在嘲讽,就很有内涵了。 姚衣和李鸣都是这圈子二代里典型的两个大学没读完的选手。 姚衣是正式退学了,李鸣退到一半,目测除了拿毕业证之外,他也没什么兴趣回学校。 李鸣先是被堵一枪,然后灵机一动说道,“书可以读,但没必要。都可以自己编教材了,还读什么书?” 陈平一愣,不明所以的看着李鸣,不解他怎么突然跳到编教材上。 有人冷笑,“难不成你李大公子不玩女人,改天天向上啦?你什么时候编的教材啊?据我所知,哥们儿你专业课大半都挺混的吧。” “滚边去,知道什么是《单词演绎法》吗?”李鸣傲然道。 单词演绎法? 这是什么东西? “是最近尚京师范大学宣传的英语教材,据说听火的,就是还买不到书。我刚出国英语还很烂的表妹托我,等上市了得帮她带一本。”有人解释道。 虽然《单词演绎法》在尚京师范大学很火,但在外界知道的并不多,能提前得到消息的,要么是经常和尚京师范大学女生交流感情的,要么是尚京文化出版社开始大面积推广了。 李鸣嘴角上扬,指了指姚衣,“姚哥就是作者。” 闻言,姚衣再次成为全场焦点,就连大人物们也看了过去。 “怎么可能?”有人不信。 “李鸣你特么就吹吧,姚公子再厉害能写教材?” “哼,一个连大学都没毕业的人,写教材谁信啊。” “李鸣,你吹十三也要靠点谱行吗?” 听着众多质疑,李鸣冷哼一声,看了一眼知晓根底的那人,“你来说,《单词演绎法》作者叫啥。” 那人一愣,想了想,犹豫的说道:“好,好像……是叫姚衣。” 他也是在尚京师范大学泡女学生的时候,听了那么一耳朵,作者姚衣与姚氏公子姚衣同名,他才有印象。 他是真没料到两人竟是同一人。 李鸣笑了笑,旋即将姚衣创编《单词演绎法》,在尚京师范大学开座谈会的事情说了出来。 嘶…… 全场年轻人倒吸一口凉气,在大学开座谈会,这是他们想都不敢想的事情,何况那可是有名的尚京师范大学。 虽不及尚京大学这般名牌,但好歹也是正经211重点本科了。 这要的不是钱,是真本事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第169章 猛龙过江 当宴会的美食被推了进来,打破了二楼短暂僵硬的气氛。 姚起满意的看了一眼姚衣,脸上浮现欣慰的笑容,站起来对着大家说道:“各位,入席吧!” 与此同时,一楼的舞曲换成舒缓的音乐,大家听着优美的旋律,享受着美食。 听了姚起的话,众位大佬纷纷起身,一一就坐。 而小辈们自成一桌,姚衣被推到了主座,不管是能力还是身份,配得上这个位置。 陈平看着主位上的姚衣,脸色难看,心中仍然不服气。 他身旁坐着那些为他开口的朋友,此时一个个脸上浮现的有钦佩、有敬畏、有嫉妒也有羡慕,脸色变换之频繁,让人大开眼界。 姚衣笑着举杯,仿佛没将刚才的事情放在心中。 至于李鸣等人,如同斗胜了的公鸡,昂着头,一脸的得意洋洋。 看着陈平等人,都是斜着眼看,傲然的不行。 钱,这里人人都有,是条过江龙,没想到这么快就遇到了,此时他不由的紧张了起来,看对方的样子显然是有备而来。 他心里那叫一个窝火。 我理解你妈嗨啊! 我们拢共才五乘五米,给你占两米之后那不得只剩下三乘五,那得逼仄成什么样? 他当即就想发飙,可转念想自己这边,除了自己还有那么一战之力,其余要么米萌、尤佳落等女流之辈,要么就是梁文明这种退休人员,闹起来得吃亏。 如果真只得他一人,他或许头一铁就上了。 但带上老人女人,他反倒有点投鼠忌器。 “我们只要展台。”这时,尤佳落走了过来,硬气的说道。 王辉神色一冷,语气不善,“退一步海阔天空,大家都在尚京做生意,今天你们帮我们一忙,日后好相见嘛。” “日你奶奶个腿哦!哼,占了我们的展台还让我们退,欺人太甚。”尤佳落当即就跳了脚,回怼道:“你想要我们的展台,可以。拿你们的展台换,我们可以勉强还给你。” “拿小展台换我们的大展台,小姑娘你这买卖算的可真不错。”王辉冷笑道:“你是觉得我们傻呢,还是你们认不清现实?” “你们霸占我们的展台,还有理吗?”余伟文挡在了尤佳落面前,再怎么样,也不能让女人顶上去,“你们要是不拿出来,那我们就找主办方了。” 王辉不屑冷笑,心道:就算你们找来主办方又能如何,我就不相信主办方会为了你们这新开的小公司,就得罪我们的找房网。 “随意!” 说完,王辉带人离去,他知道现在来的不是要家科技信息的老板,应付一下就可以,等要家老板来了,再认真对待,让别人知道,网络中介,找房网才是龙头。 余伟文拉着尤佳落回到展台。 尤佳落一脸不爽,“你别拉我。” “别冲动,他们人多,先把这里的事情告诉老板再说。” 他能感觉到对方是刻意针对,他没想到对方作为网络中介的龙头企业,会注意到他们,不应该是巨龙不屑蝼蚁,怎么到他们这里成了狮子搏兔。 当姚衣得知此事后,带着樊力赶来会场。 他不会有余伟文那种幼稚的想法,商场如战场,商业竞争来与他同一饭碗刨食。 今天不找他姚衣麻烦,将来大家一样少不得冲突。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第170章 快刀斩乱麻 姚衣带着樊力马不停蹄的赶了过来,只见米萌、尤佳落两女和梁文明布置着展台。 找房网的人已经有意无意的将霸占的两米展台,布置成一个面试点,纯粹就是恶心要家。 旁边的找房网员工,摆出副似笑非笑的模样,眼中尽是轻蔑之色,刺激着米萌等人。 “余伟文呢?”姚衣看了一眼,就收回了目光,拙劣的激将,他毫不在意。 “找主办方去了。”米萌见他来后,顿时有了主心骨,告状道:“姚衣……呃,老板,他们欺负人…” 姚衣点头,给她个不用怕的眼神,示意自己知道,“我来解决,放心吧。” “老板,他们欺人太甚,你可不能轻饶他们。”一旁,尤佳落怕他处理太温柔,出不了心中这口气。 “放心,我会让他们知道,尚京是谁做主。”姚衣霸气的说道。 姚衣虽然平时素来温和,但若因此以为他脾气好,那他会告诉别人,什么是真正的手段。 带着樊力来到找房网展台前方,姚衣眼神示意。 樊力会意,砰的一声,一脚将找房网展台支撑杆踹断。 钢架站台靠近要家网这侧应声而垮,狠狠倾斜下来,下方只见一阵鸡飞狗跳,狼狈不堪。 吃的我的,都给我吐出来。 “干什么,你在干什么?” “辉哥,有人闹事。” 唰唰唰。 王辉领着找房网员工冲了出来,看到横七竖八的钢架与倒塌的的桌椅,他眉头一皱,“你是谁,为什么来我这里闹事?” 樊力咧嘴一笑,指了指一旁的要家,没有说话。 王辉会意,他想过要家各种应付手段,唯独没有预料到,直接上门砸场子,这特么还是文明社会吗? 樊力可不管,冲着王辉身后的人勾了勾手指,挑衅意思明显。 “玛德,揍他!”王辉身后员工年龄不大,如何能忍受樊力的挑衅,不等王辉发话,一个个冲了上去。 樊力毫无畏惧,迎了上去,一脚踹飞一个,将暴力美学发挥的淋淋尽致。 不过,双拳难敌四手,多多少少挨了几下。 不同的是,樊力可以承受他们拳头,挠痒痒似的,找房网的员工可受不了他的一脚。 不一会,现场倒了一片找房网员工,各个鼻青脸肿,与活动筋骨的樊力形成鲜明的对比。 姚衣平静的看着这一切,虽说他有很多处理办法,但没必要。 “你是找房网负责人?”姚衣撇了眼王辉,“就问你一句,拆不拆?” “你这样做,就不怕被主办方驱逐吗?”王辉看着满地哀嚎的员工,面色阴沉的说道。 姚衣淡淡一笑,“谁敢?你占我地方,我拆你台子,天经地义。你的人先动手,我的人只是正当防卫。” 他又回头,“余伟文,都录下来了吗?” 余伟文兴奋至极的高举手机,“都录下来了老板!樊哥威武!” 一瞬间,姚衣身上散发的气势,压得王辉喘不过气来。 找房网是过江龙,要家听都没听过,可是过江龙被蚂蚁撂倒,这事你敢信? 王辉在工商注册信息那边查到的资料,要家是刚刚成立的小公司,按照他的剧本,要家会被找房网按在地上摩擦。 他们再怎么委屈也闷不出个屁来,最后只能认栽。 就算主办方出面,他找点关系花点钱,就能解决。 但眼前的一幕让他措手不及,他怎么也想不到,要家有胆子敢在十校联招会场闹事。 并且要家网里居然还有个樊力这种绝对的练家子,那拳脚功夫,那架势,绝对不是普通人。 十几位找房网员工要么被樊力打倒在地,要么就被吓住不敢上前,总之樊力见没人下场后,继续拆除着找房网的展台。 尤佳落兴奋的跑了过来,帮着樊力拆除展台。 不过,她眼睛却在找房网的员工身上来回扫,一副跃跃欲试的表情。 刚才要不是樊力动手太快,她都想过来打一架了,不得不说,她想多了。 这边的动静,引起了会场各大公司的注意,纷纷看着热闹。 不过,对于樊力砸场子,着实惊住了他们。 别的不说,这胆子是真大,他们也好奇主办方会怎么做,找房网可不是一般的公司。 说曹操曹操到…… 余伟文找到主办方,主办方让他去找安保人负责人,不管是拆除还是调解,都是安保负责人的职责。 他又急忙跑去安保部,找到了负责人潘喜,两人正在扯皮呢,就听下属报告说,会场有人闹事,潘喜召集人手冲了过来。 来到现场,余伟文满是惊愕,他还以为找房网过来砸人呢,吓的他赶忙冲了过去,一见姚衣站在那里,顿时松了口气。 潘喜见乱糟糟的会场,大喝道:“谁敢在老子地盘闹事?” 姚衣看了一眼,嘴角微翘,怎么是这家伙。 王辉率先跑到潘喜面前,告状,有意无意提及自己是找房网,是有名气的大公司,暗示他,找事的是一家小公司,希望他能秉公办理。 话说的很明白,你要能处理好,好处多多。 潘喜看了他一眼,点了点头,朝着姚衣走了过去,站在姚衣背后说道:“是你带人闹事?” 姚衣转过头,笑道:“你有意见?” “你……”潘喜刚要大骂,一见姚衣正脸,顿时慌了,强行将骂娘的话噎了下去,差么点噎死他。 随即,堆出一张笑脸,“卧槽……姚哥,我怎么会有意见呢。只要您高兴,想怎么砸就怎么砸!你特么早告诉我今天你也来啊,这块地儿就我负责。” 潘喜简直哭笑不得,真是大水冲了龙王庙,幸好自己改口快。 当然也怪自己眼瞎,怎么连姚哥的背影和那个名叫樊力的保镖都没认出来。 姚衣摆了摆手,“他占了我的展台,我取回来,没意见吧?” “没有,没意见,我肯定秉公办理!”潘喜摇着脑袋,如同拨浪鼓一般。 姚衣点了点头,指了指王辉,道:“你去告诉他,找房网想找茬,随便放马过来,他还有什么手段全用出来,我都兜着。” 潘喜恭维道:“切,就凭他们怎么跟姚哥斗,姚哥抖抖手就能掐死他们。不然,我回头……” 姚衣扫了他一眼,轻声道:“人家可是行业巨头,总公司市值在十亿以上,你可没资格瞧不起他们。这是我的事,你别乱掺合就行了。我不想害你。” 潘喜一惊,他听说过找房网,也知道是家大公司,却没想到是一条超级大鳄,想想刚才的话,虽说是恭维姚衣,但若是让找房网高层注意,他潘家那小船,可经受不住这滔天巨浪。 不过,找房网再强,在尚京有姚氏这头巨龙强吗,显然是不可能! 潘喜一边想着,一边走到王辉面前,“你们强行霸占别家公司展台,他们有权利进行拆除,警告你们别再做这种小动作,当心惹到不该惹的人。” 说完,又将姚衣的意思表达一遍,然后带人收队,巨龙的游戏,他可不想掺和其中。 王辉眉头微皱,看来事情没他想象的那么简单,这个要家怕是不好对付。 想了想,他来到姚衣身旁,冷笑道:“姚老板是吧,挺好,挺年轻有为,蛮有魄力的。但生意不是挥拳头,就算你有些来头,但咱们骑驴看唱本,走着瞧!” 他看了眼要家的员工,不屑道:“现在的大学生鬼精鬼精的,就凭你这草台班子,妄想忽悠他们,天真。” 姚衣不置可否的耸了耸肩,“行吧,走着瞧呗。” 王辉冷哼一声,径直离去,回了他们展台里面。 他看着受伤的员工,气不打一处来,“把传单再印一倍,给我发遍整个会场。还有,要家给多少薪酬,我们上浮百分之五十!,我要让他招不到一个人。” 与此同时,姚衣在展台开着会。 “樊哥,你没事吧?”米萌一脸担忧,她可是看到,樊力被揍了好多拳。 樊力笑了笑,抖抖肩膀,摇头表示自己没事。 姚衣递了一个感谢的眼神,他来之前问过樊力意见,樊力说与其找来找去拼关系,不如干脆利落砸场子。 姚衣想了想,接受了他的建议,所以一来就打上了门。 姚衣不怕拼关系,只是怕浪费时间,这事不尽快解决,吃亏的还是他。 人家的展台都快完成,自己这边才刚刚开始,哪有那个时间跟他们耗。 姚衣回过神,吩咐道:“伟文,明天发传单要小心,找房网不会善罢甘休。” “嗯,明白。”余伟文点了点头。 “布置完展台,你们就回公司。”姚衣看着米萌等人说道:“不要有什么想法,我们没必要跟他们硬碰硬,今天只是一个意外。” 商战虽然无所不用其极,但这种不尊重对手的小手段,是因为要家没被找房网看做真正的对手,一旦王辉认真起来,之后的战斗就不会是这般小打小闹。 米萌等人留下,确实帮不上什么忙。 梁文明表示认同,虽然他不怕,但是他并不年轻,真要打还真就打不动。 尤佳落想说什么,被姚衣眼神制止,这个丫头胆子太大,留在这里就是一颗定时炸弹。 很快,展台布置完成,米萌尤佳落等人回了公司。 “老板,他们明天肯定还得搞事,我们要不要在传单里加点东西,比如夹点钱?”余伟文建议道:“我就不信,看到钱就没有人过来。” 姚衣摇了摇头,“成大事者不拘小节,但不能失了分寸,做事要大气。传单里夹钱也太儿戏了。” “可是……”余伟文想不通,只要为公司好,什么办法不能用。 姚衣敲打道:“不择手段可以,但是不能抛弃本心,什么能用什么不能用,你自己多琢磨一下。” 不得不说,余伟文确实有才分,天生的商业人才,只是有些想法过于极端,有些不择手段了。 当然啦,不择手段在商业中是必不可少,但要分情况,分实际,有底线。姚衣觉得,余伟文过多的接受社会残酷,导致他现在总是下意识想些歪门邪道。 余伟文默默的点头,“好吧。” “不急,走一步看一步。”姚衣看了他一眼,摇了摇头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第171章 出师不利 【】 第二天,在各大公司,各大名校的期待下,十校联合招聘正式开始。 一辆辆各高校客车,停在会场门前,一队队学生有序入场,会场外的大广场里人山人海,可谓热闹非凡。 与此同时,各大公司行政人员走了进来,手上拿着公司传单c公司简历等,走到各自公司展台,等候着学生上门。 姚衣一大早就带着樊力,余伟文赶了过来。 相较于隔壁人员众多,他们显得势单力薄。 余伟文c樊力c米萌c柳珏和尤佳落站在展台前,发放着传单,姚衣在最里面等待着面试者。 学生们两人结伴,成群,一边看着,一边询问着,安静的会场,瞬间热闹了起来。 此时,大公司与小公司之间的差距清晰可见,大多数的学生直奔会场几家有着十五米展台的大公司,哪怕不是心目中的首选,也想去碰碰运气。 如此一来,在找房网隔壁的要家,就显得门可罗雀。 姚衣神色如常,坐在自家展台,无动于衷。 他并未因无人询问,而感到失落。 王辉不屑的看了旁边一眼,嘴角满是冷笑,啧啧,瞧你们这门庭冷落车马稀的样子。 我找房网分公司可就热闹多了,光是询问的都排着队,挤都挤不上来。 他之前的策略起了作用,有意无意的,找房网负责分发传单的员工铺散得很开,并且大半都倾斜往要家网站台这边。 不少前来找工作面试的学子还没靠近要家网站台,就被找房网的员工半路截杀,他们拿着传单低头一看,京城龙头,互联网同行业领导者,市值数亿,员工数千人,怎能不动心。 王辉双手环胸,很是享受这种优越感,尤其是看着姚衣面无表情的脸,更加的爽快,昨天的愤懑烟消云散,心里只剩下满足。 “姚老板面试几人了?”等过了一会儿,王辉凑到这边来冷嘲热讽,装模作样,“哦,是没来人吧。你看我,忙的都晕头转向的,还以为姚老板招够了人呢。” 姚衣撇了他一眼,懒得搭理他。 姚衣知道这货的心思,当真是为达目的无所不用其极。 大家不但在这展厅里是隔壁竞争对手,在将来的市场上更是要正面交锋,这货为了打击自己的信心,连斯文都不要了。 见姚衣不理自己,这一拳打在棉花上,王辉冷哼一声,“姚老板就扛着吧,我会让你这三天一个人都招不到。” “呵呵。”姚衣还真不信。 “唉唉,这家公司不错啊,怎么没人来呢?” “好像他们招的岗位,找房网也在招,而且给的钱高得多呢。” “真的假的?” “你自己看呗。” “呵呵,不会这家公司得罪找房网了吧?” “谁知道呢。” “嘿,我跟你们说啊,我有个亲戚就在这里上班,他昨天亲眼看见这家公司的人,把找房网的员工给打了。” “我靠,这么牛十三?” 听着学生的议论,王辉即得意又难受,真特么嘴碎,这种事都能被传出去,而且还被学生听到,这主办方是干什么吃的。 更让他难受的一幕出现了,听到要家将找房网打了,几个感兴趣的学生反而走了过去。 王辉脸色阴沉,示意一位员工,还特么愣着干嘛,截胡啊! “你好,请问您招的是什么岗位?”一位学生问道。 姚衣面带微笑,没有回答,反问道:“你想应聘什么职位?” “我比较喜欢销售。”学生回道。 “那你实习过吗?”姚衣问道:“有过市场经验吗?” 学生摇了摇头。 姚衣再问,“你了解市场吗?或者说,你了解销售吗?” 看他有些紧张,姚衣笑了笑,“别紧张,不需要你懂的太多,只是想了解你的看法。” 学生摇了摇头,他真没啥看法,只是觉得销售可以在外面跑,不用坐在办公室中耗时间,觉得有意思而已。 姚衣摇了摇头,“抱歉。” 倒不是他苛刻,这名同学有才华没才华先放一边,单看他一点准备都没有,可见他并没有在意这次的面试。 再从他的穿着来看,明显家里条件不错,就更加不在意这次面试。就算没有找到合适的工作,家里也就给安排了。 当然,仅凭他的着装,并不能确定他家里不错,但看他的打扮,气质,肤色,姚衣可以肯定。 姚衣的确缺人,但创业初期的班子尤其重要,这种小伙子显然不会为了自家公司而全力以赴,招过来平白占着坑位,没什么意义。 这位学生离开后,身后站着的几位,也都摇了摇头,离开了要家科技信息的展台。 有想法,有看法,或者有自己分析的人才,也不会来这里看看,隔壁就是找房网,谁好谁坏看得分明,他们又不瞎。 “辉哥,这家伙还挺会摆谱,小公司而已,有人去就不错了,他还挑这挑那。”一位找房网的员工,调侃的说道。 王辉瞪了他一眼,“你懂什么,发你的传单去。” 别看他面对姚 一一>>衣一副不屑的表情,实则心里很是警惕,别的不说,仅从那个潘喜的态度就能看出一二,他之后的这些针对,看似是为了发泄,实则是全力打压,足以说明他心中的重视。 刚才姚衣和学生的对话,虽然简单,但传递出一个信息,宁缺毋滥! 这是个有野心的家伙啊,王辉心中感叹一声,更加坚定打击对方的盘算,否则找房网尚京分公司,真可能会被地头蛇吞掉。 好不容易才争取到这开疆拓土的职务,可别到时候给人在外面干挺,灰溜溜的滚回总公司,那自己在找房网里的职业生涯也爬到头了。 “王辉是吧?”见没人来面试,姚衣闲着无聊,跟王辉聊了起来,“你在找房网是什么职位?只是一个分公司经理吗?” 王辉眉头一皱,“你什么意思?” 姚衣微微一笑,“别紧张,跟你聊聊而已。” “呵呵,跟你姚老板,我可聊不上来。”王辉冷笑。 虽然他不知道姚衣在打什么鬼主意,但他可不认为姚衣只是想聊聊。 姚衣摇了摇头,“我自问没有招惹你,但你一来就针对要家,怎么看都是你无理在先,我砸你场子,是教训在后,你不应该给我一个解释吗?” “解释?”王辉一怔,他没想到姚衣会跟他说这个,他冷静了一下,说道:“我什么意思,姚老板应该清楚。至于解释” 他看了一眼,神色如常的姚衣,继续道:“抱歉!” “你跟我干吧。”姚衣平静的说道。 王辉一愣,你莫不是开玩喜? 他实在是跟不上姚衣的天马行空,他刚才还在想上一个问题,姚衣下一个问题就给了他一个措手不及。 “找房网能给你的,我也能给你,它不能给你的,我也能给你。”姚衣趁热打铁,一步步引诱着王辉。 当然,他确实看好王辉的才能,虽然某些手段过于稚嫩,但是那敏锐的感觉,让姚衣有了兴趣。 以后公司发展,这样外蠢内精的人才挺好,既能让别人轻视他而放松戒心,又够阴险冷不丁插别人一刀,并且他的嗅觉够敏锐,能感觉到其他人感觉不到的危险。 “姚老板,你莫不是在逗我玩?”王辉不知道该如何表达心中的复杂。 他一直以找房网分公司负责人的心态,来面对姚衣。 说白了,就是敌对关系,从未想过两人成为朋友,或者是其他关系。 姚衣的话提醒了他,有时候敌人未必就是敌人,真有可能变成其他关系,这或许就是姚衣想要表达的意思。 “抱歉” “我没那功夫逗你玩!”姚衣摆了摆手,打断道:“别急着拒绝,你虽然是找房网分公司负责人,却不是当权者。若是我没看错,你只是分公司经理,你的职务任免受总部辖制,你的地位远没有那么高。” “那又如何?”王辉注视着他。 姚衣嘴角上扬,拒绝无妨,只要有了想法,那就好办了。 他指了指身后的展台,又指了指找房网那边的展台,问道:“在你心中,有什么区别?” 王辉下意识说道:“小公司与大公司的区别!” 姚衣点了点头,“还有吗?” “实力的区别?”王辉摸不准了,他仿佛在跟着姚衣的思路走。 “对也不对!”姚衣点头又摇头,“实力是随着生存空间而提升,生存空间越大,相应的实力增强。” “在你看来,找房网与要家哪一个生存空间更大?”看来一眼沉思的王辉,姚衣继续说道:“是已经到顶的找房网,还是无限可能的要家?” 若用后世眼光来看,找房网不算顶峰,但是在如今看来,找房网已经登顶,成为行业巨头。 不管如何,它的生存空间已经固化,没有了对手的狮子会蜕变成猫,直到被新的狮子所吞掉。 另外,找房网从京城杀到尚京,他们在京城虽是一家独大,但在尚京同样初来乍到,谁胜谁负还真未可知。 姚衣的话,如一记重锤,敲醒了王辉。 现在找房网上到老板下到员工,都在为第一虚名而沾沾自喜,岂不知正是这个虚名限制了发展。 “姚老板果然厉害,听您一席话,胜过多年摸爬滚打。”王辉笑着感谢,“不过,姚老板的好意我心领了,哪有大战未起,我这先锋大将就率先投敌的道理,哈哈哈哈。” 姚衣点了点,“可惜了!” 有才华的人,都有一个通病,自负! 宁愿在一个树上吊死,也不愿另找别处。 良臣择主而侍与忠臣不侍二主,孰弱孰强啊。 第一天的联招会很快结束了,找房网尚京分公司总共收到了600份简历,面试人员高达150人次,不愧是行业巨头。 王辉当天就定下10为人选,可谓魄力十足。 要家科技信息总共才收到30份简历,姚衣亲自面试了30位学生,他没有一个看好的,看着余伟文打听来的信息,在对照自家的信息,无奈摇了摇头,深感创业之艰难。 都不知道是自己太挑,还是人才真的难寻,不过他倒不太急,还有两天,慢慢来。 更多请收藏【】!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第172章 电视访谈 要家网招聘不顺,并未影响姚衣,他简单吩咐余伟文,保持第一天原状后,就带着樊力赶往尚京文化出版社。 在向晚男、刘文德运作下,《单词机关枪——一月记忆一千词》逐渐推广,虽然没达到人尽皆知的地步,但却在尚京诸多大学圈子中转播,上到老师下到学生,都对其深感兴趣。 其中,反应最为火爆,当属尚京师范大学。 尚京各大名校,能这么快的知晓,尚京师范大学师生功不可没。 毕竟一传十十传百,大学生又最八卦。 …… 招聘现场依旧火爆,学生比第一天来的还多,找工作的热情逐渐上升。只是,要家网展台前依旧门可罗雀,无人问津,与隔壁找房网形成鲜明对比。 倒不是说完全没人来,只是学生们得知要家网与找房网同属网络中介,区别在大小公司后,有意向的学生会先到找房网,若是没有通过才会来要家网碰碰运气,更甚者,在找房网面试后,又来要家网投递简历,哪怕被找房网淘汰还有要家网兜底。 但找房网的找人标准本就不高,连找房网的面试都通不过的人也就那样了。 对于这种选手,余伟文看都不看,直接扔进垃圾桶。 总而言之,招聘还是要看运气,缘分到了,人就来了,彼此满意,达成合作。 所以,没必要太过着急。 与此同时,姚衣带着樊力赶到了出版社。 刘文德、钱毅站在出版社门口,迎接着两人。 见姚衣走来,刘文德笑道:“麻烦你跑一趟了,姚老师。” 姚衣笑着摇头,“应该的!” 毕竟,出版社推广的是他的书,不管出版社赚多赚少,获利最大还是他。 刘文德点了点,笑了笑,“姚老师,上去说吧。老向还等着咱呢!” 趁着上楼的功夫,刘文德简单的说了他们的想法。 姚衣倒是不惊讶,想要达到最好的推广效果,媒体虽然是主力,但电视台传播的能力必不可少,它的推广效果配上媒体报道,会达到一加一大于二的效果。 尚京文化与尚京电视台教育频道合作,制作一期针对姚衣的访谈会,来向尚京大众推广这本书。 能联系到电视台制作专访,向晚男可谓费尽心力,一方面要与电视台搭讪,一方面又要上下打点,为了推广姚衣的这本书,他算是下血本了。 姚衣想了想,同意了这事,对方为了这本书煞费苦心,他也得投桃报李。 上次座谈会带动了师生的力量,那这次访谈会,就带动市民的力量。 见姚衣同意,向晚男松了口气,刘文德笑出了声。 真有点担心他身份特殊不爱上电视,不想曝光自己。 要知道两人为了这本书忙前忙后,就差这最后一哆嗦了,成了,畅销火爆,败了……不会败的! 谈好之后,向晚男通知电视台做好准备,几人当即出发。 临出门前,刘文德询问一句,“姚老师不用再准备准备?” “不用。”姚衣摇了摇头,“我知道该怎么说。” …… 电视台动作很快,毕竟是地方台,又有成熟团队与访谈间,当姚衣等人赶到时,就已经准备好了。 姚衣没废话,整理整理着装后,走进了电视台演播室。 青春靓丽的女主持人早已到位,就等他这位主角了。 两人简单打了招呼,梁田田见姚衣如此年轻,很是惊讶。 她刚才接到电视台通知,说要采访一位老师,当时她还以为是学院资深教授,或者有名的老师,却没想到是这么一位年轻人。 不过,作为专业主持人,她很快就调整了状态,开始采访。 “观众朋友们大家好。欢迎收看2009年第二十一期教育访谈,我是主持人梁田田!”重复着以往的台词,梁田田说道:“今天,我们邀请到了一位特殊的来宾。就是坐在我左手边的姚衣,姚老师。” 看到梁田田示意后,姚衣看向镜头,微笑道:“大家好,我是姚衣” 梁田田接话道:“相信大家对姚老师不太熟悉,看起来面生。我刚才第一次见姚老师时,除了觉得帅之外,脑子里都一片空白了。” 姚衣连连拱手,“不敢当不敢当。” 梁田田活跃了一下气氛,又道:“不过呢,面生归面生,但我对《单词演绎法》却是如雷贯耳闻名已久。最近这本书终于要正式发售,也是让我们这些英语爱好者望穿秋眼啊。” “在这里特别说明一下,《单词演绎法》将在全国各大新华书店与百联书店同步上架。如果你的英语学习有困难,如果你想百尺竿头更进一步,千万不要错过。没错,姚老师正是这本书的作者!”梁田田神秘一笑,“至于单词演绎法究竟有什么神奇,别着急,接下来就由姚老师为大家介绍!” 姚衣微笑,“首先,向各位有些了解的观众,纠正一下。单词演绎法,是本书精华的一部分,全书叫做《单词机关枪——一月记忆一千词》。” 在讲述书名时,他刻意加重了后面“一月记忆一千词”的语气。 这是一种标签化的营销手法,运用适当的夸张,并加重语气,在听众心里形成个强有力的标签。 常用英语单词本来就几千个,猛然记下一千个词听起来很浮夸,但其实合理,平摊下来每天也就三十几个词而已。 可听在别人耳中,却能形成仿佛一下子背下一千个词的印象,能够最大限度勾起旁人的好奇。 “至于为什么叫机关枪呢,是因为这本书能够帮助大家更方便,更快捷的记住单词,不需要死记硬背,只要懂得方法,你想记住多少单词都可以。并且采用演绎法背下来的单词记忆会特别深刻,在你需要的时候,单词会像机关枪发射一样,从你的心里子弹般射出来。” 他简单做了纠正,然后详细解说《单词机关枪》。 一旁的梁田田不愧为出色主持人,很快抓住了《单词机关枪》最吸引大众的点,也就是师生熟知的《单词演绎法》,针对这一点,询问着姚衣,不时地提出异议,然后姚衣进行解答,添加一些诙谐的东西,引发观众的兴趣,也让梁田田这位主持人反而慢慢被带入了姚衣的思路和话题。 虽说主持人的宗旨是控场和配合,作为访谈节目,梁田田最大的能力就是配合,她采访很多所谓成功人士,或者说名牌大学教授,但是很多话题她不感兴趣,主持人对采访人所说不感兴趣,那这配合相对就要弱很多。 而姚衣知道,要想观众有兴趣,或是认同他的书,首先梁田田这位主持人要先认同,如此两人配合起来,才能让更多的观众听明白。 显然,在他出色的演讲能力下,梁田田逐渐进入他的节奏。 不过,他发现梁田田很快察觉到,并且走出了他的节奏,但对方并无别的想法,只是用自己的节奏,迎合他的节奏。 当然,被别人牵着鼻子走,谁都会感到不爽,梁田田也难受,但她对这本书的兴趣,压下了心中的不适,配合姚衣的同时,表达自己的态度,我可以配合你,但你不能强迫我配合你。 对此,姚衣微笑点头,他是怕梁田田跟不上他的节奏,所以一步步带着她,但她有这个能力,姚衣就没必要多此一举了。 不得不说,与水平高的主持人合作,非常轻松。 二人如此一问一答,不知不觉间便度过了四十五分钟。 录制时间比播放时间稍稍长些,接下来梁田田还会配合剪辑师对节目进行剪辑,让访谈节目显得更加紧凑,节奏更加严密。 “感谢姚老师为大家的解答,也希望这本书如姚老师所讲,可以帮助学生们提高英语。”节目最后,梁田田进行最后的结尾,“感谢各位观众收看本期节目,我们下期再见!” 咔…… 姚衣走出演播室,向晚男等人迎了上来,“姚老师,怎么样?” “还不错。”姚衣微笑点头。 主持人配合的好,他解释起来也轻松,没费多大力气。 “相信这期节目会很精彩。”梁田田走了出来,肯定的说道。 听到她的回复,向晚男等人松了口气。 专业事还要专业人,梁大主持人都说好了,这节目那就妥了。 向晚男激动跟刘文德和钱毅商量着今天晚上的宣传,万事俱备只欠这股东风了。 激动的同时,向梁大主持人表达感谢,这次他可是动用很大的关系,才让尚京电视台请出他们的台柱子。 去年梁田田就是做这节目出道,红了之后便转而负责尚京台综合频道里的热点节目了。这次也是为了节目效果,才专门将她请回教育频道做一期。 “不用谢。”梁田田出来之后便变得有些高冷,这大约才是她台后的真实性格,“姚老师的书,我很感兴趣,出书后麻烦通知一声,我去买一本。” “梁主持客气了,出书后,我亲自送您一本。”向晚男笑着点头。 梁田田轻点粉芷,没有拒绝,转身离去。 路过姚衣时,好奇的看了一眼。 姚衣微笑以对。 节目录制完后,向晚男请姚衣吃饭,期间询问着他的看法。 姚衣深吟片刻,谈了谈自己的想法,大体跟向晚男想的差不多,都是先造势,将大家的气氛调动起来,然后进行销售。 谈到如何将这次的访谈会利益最大化,姚衣只说连个字,“噱头!” 向晚男心领神会,再次惊叹姚衣的眼光老辣。 这小伙子的确不像个年轻人。 嗯,除了年轻帅气之外。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第173章 信息差 在姚衣参加访谈时,招聘会这边,要家网第二天的情况依旧不甚理想。 偶尔有不错的人选,但人从自己这边离场后,隔壁公司就算拽也得拽过去试试,眨眼功夫,就被找房网当场挖了墙角,余伟文怒不可遏,却规模再大,一个直辖市分公司撑死也就能装百来号人,你这前两天都快招满了,明天你拿头装更多人。 这是需要现场落锤,至少得给人三个月实习期的应届生招聘会,你总不至于明天把这两天招的人都给放了鸽子吧。 那你名声不得臭? 姚衣摇了摇头,“你没机会了。” “什么?”王辉一愣,心中骂娘,咱能不能好好说话,能别神神道道的么。 “明天最后一天,你没有机会了。”姚衣再度笑道。 “姚老板的意思是,明天我找房网会招不到人手?”王辉呵呵一笑,仿佛听到一个笑话,“哈哈,姚老板还是关心关心自己吧,您可只有这最后一天啦!” 姚衣不置可否,耸了耸肩,没有多说。 谁能笑到最后,谁才是真正的赢家! 这就是信息不对等造成的认知偏差。 没办法,谁叫我是地头蛇呢。 …… 如果说,之前的座谈会引爆了文化圈,那么接下来的电视访谈,再配合尚京文艺出版社的第三波宣传攻势,就会引爆今夜的尚京。 “喂,最新杂志,最新的教育报你买没买?里面有篇《最帅英语教师》写得可真玄乎。” “买了买了,真是爆满啊,挤都挤不上。” 尚京文艺出版社与各大报社、杂志,媒体合作,推出了各种杂志,和新闻。 就在今天下午,这批提前准备好的报刊杂志陆续上架,出现在尚京各个报亭上。 刚才那本杂志就是其中之一。 除此之外,还有什么 《三十天学会一千单词,你也可以!》 《跟着姚老师学外语》等。 “你还在为死记硬背单词而苦恼吗?你还在为学外语而发愁吗?那就学习单词演绎法吧,它会教授你,如何尽快掌握单词!” “你还在等什么,有了它,你麻麻再也不担心你学单词啦!” “学会了单词演绎法,想学多少单词,就学多少单词。” “单词机关枪,射落高考状元郎。” 无数杂志报纸铺天盖地,传播在尚京每一处角落。 有的人不屑一顾,有的人略微惊讶,有的人当成寻常街头妙谈,还有的人好奇的买了一本。 总之,在之前座谈会打下的基础,下午报刊杂志与媒体传播,又一次加大了影响。 最让大众感兴趣的,还是姚衣这位年轻,而又帅气的作者。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第174章 有苦说不出 “姚衣,姚衣……快,快来看电视。”米萌的声音传了过来,“你,你上电视啦。” 姚衣走出房间,见电视上正在播放自己的访谈,淡淡一笑,“看起来效果不错!” “你在说什么呀?”米萌呆萌的问道。 姚衣摇了摇头,“没什么,看电视吧!” 一旁,樊力认同的点了点头,他一直跟着姚衣,最清楚姚衣的想法。 看了一眼电视,默默低下了头,看着疲惫的柳珏,有些心疼。 樊力轻轻捏了捏柳珏有些发酸的手指,眼中荡漾着爱意。 这些天来,柳珏一人盯着网站进程,还时不时得亲自下场编写和检查代码,早已疲惫不堪。 正因如此,姚衣迫不及待的招人,以求缓解身边人的压力。 不管是看起来最累的余伟文,还是在公司做准备工作的米萌、尤佳罗、梁文明,以及常驻青田科技的柳珏,都非常辛苦。 背靠在卧室门边,姚衣看着电视,心中却推演着现在的状况。 其实杂志刚出来的时候,这事并没有那么火爆。 直到尚京教育频道播出节目后,学生、老师、家长,才被姚衣吸引住。 不少人冲着知名主持人梁田田重回教育频道做访谈才去看这节目,结果却发现采访对象也挺好看。 在观众眼中看来,今晚的节目可谓男才女貌。 二人谈吐风趣,明明是场近乎于打广告的访谈,但姚衣的讲解却不但生动,更很有趣。 他更又表现出远超外表的成熟,言谈间除了生动讲述《单词演绎法》之外,更透露出不少人生哲理的韵味,说了很多可以用于生活的逻辑思维,让人听来不由自主的微微颔首,会心一笑。 所以,这个夜晚可以说,因为姚衣而轰动。 对此,反应最明显,最激动,最高兴的,还是姚衣的父亲。 在访谈节目播出期间,他接连接到了比较凄惨,可谓一败涂地! 人世间最大的痛苦,莫过于看得着吃不着,放眼望去全是名校学子,奈何自己分公司的用人名额就那么多,超额超太多,总公司就得找自己麻烦了。 正如姚衣曾经说过的那样,王辉的人事任免受总公司辖制,别看这是件小事,但里面的职场门道挺深。 “走着瞧!” 临散场时,王辉看着故意大摇大摆在自家公司展台门口转悠的余伟文,如此说道。 这次打击并没有打垮王辉,反而激发了他的斗志。 尚京只能留下一个,不是你死就是我活! 姚衣从旁边走出来,面带笑意,“王经理说得好,来日方长。目光要放长远些,不能太在意一时间的得失。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第175章 一点小波折(三更万字求订阅) 经过月余的艰苦制作,要家网网站终于制作完成。 柳珏点开网站浏览一遍,嘴角扬起笑意,看起来还行,她挺满意。 只不过,一旁青田科技的技术团队,并没有这种感觉,面无表情的他们,心中有被坑了的感受。 一开始,程磊开的价格虽然有狮子大开口的嫌疑,但要家网对网站的要求确实严苛,制作困难,且构造特殊,就算要不了一百万,也相差不多。 只是,他被姚衣三言两语炸出了底线,事后想了想这个底线也是可以。但是,一经制作才发现,他们的预估远远不够,相差甚远。 网站特殊构造,牵扯网民自主发布房源和信息,比建个论坛复杂不知道多少倍,其工程量之浩大,一时半会儿难以制作完成。除此之外,要家网野心极大,所建造的数据库极其庞大,构造又极其复杂,偏偏负责监工的柳珏又是个行家里手,挑bug那是一挑一个准,让自家制作团队苦不堪言。 为了赶上工期,程磊还不得不将其他项目组的人调过来,这才紧赶慢赶的碾上进度。 人力成本完全超标,对此,程磊就有些不甘于之前的价格。 “程经理你面色不好啊?”柳珏见一旁程磊的表情难看,疑惑的问道:“是有什么地方不满意?” 程磊白眼一翻,五十万的价格,制造出一百万的网站,我能开心的起来吗? 程磊喉咙里在冒血,如此质量的网站,我特么有个屁的不满! “没有!”他一口回绝道:“这已经是我们青田科技迄今为止制作的最精致最庞大的网站架构了,没有一点瑕疵。” 柳珏高兴的点头,被喜悦充斥的她,没有察觉程磊神色的不对。 “太好了,那就麻烦程经理,最后检测一遍,没有问题的话,先把源文件包发给我吧,我们老板会来付款。” 程磊神情微动,默默点头,心中有了别的想法。 接到柳珏的通知,姚衣满意的点头,毫不吝啬对柳珏的夸奖,表示有这么好的网站,她功不可没。 柳珏虽嘴上不敢当,但是心里很开心。 电话里,姚衣表示收到网站文件包后,就将余款打过去。 柳珏表示明白,挂下电话后,来到了程磊的办公室。 “程经理,我们老板说了,只要您这边准备好,余款就打给您。” 程磊笑了笑,摆手道:“不着急不着急。” 柳珏眉黛微簇,“程经理什么意思?” “别误会!”程磊笑道:“我是觉得,我们做事应该精益求精,网站多测试几遍,若是早发现问题,也省得日后再跑一趟。” 柳珏拒绝道:“不用这么麻烦,网站制作我一直跟着,大问题不会有,就算有些小问题,我们公司自行解决就行了。” “还请程经理确认交付时间!” 程磊依旧摇头,“呵呵,柳小姐。不是不信任您的实力,只是我们青田科技非常重视声誉,这万一有什么差池,别的好说,有损我们公司声誉事大,还请体谅一二。” 柳珏听出来些别的味道,终于听明白他的意思,给的这点钱不够啊! 她芳心微怒,但却也不好胡乱发作。 当然,事情虽有变故,她也并不太紧张,咱的老板是姚衣。 她耸肩道:“程经理,贵公司声誉确实至关重要,但您不想想贵公司的名誉吗?” “到底是声誉重要,还是名誉重要,程经理要三思啊。” 网站出问题,确实会影响青田科技的声誉。 但是,临时加价,不管原因如何,却也不是什么好事。 以后,但凡想要合作,都要提前想一下,能否承担事后青田科技加价的后果。如此一来,青田科技就别想再混下去了。 孰轻孰重,柳珏希望程磊做出明智的选择。 程磊连连摆手,“柳经理言重了言重了,我真是为了贵公司好,真没别的意思,您就放一万个心好吧。” 柳珏无语。 你个老狐狸,揣着明白装糊涂。 …… 回公司的路上,柳珏跟姚衣通了气,详细诉说了程磊加价的拖延战术。 总之,你不多给钱,青田科技就一天不交货。 放下电话,姚衣摇了摇头。 对于程磊事后反悔,他有心理准备。 毕竟,别人不了解,他还不了解要家网网站制作有多困难吗? 他本来是想多给些钱,省得青田科技事后反应过来,再来纠缠。 但是,他没想到一番扯皮下,程磊会将价格让出一半,这就怪不得他姚衣了。 虽说,这样做有些不仁义,可商场从来没有心慈手软这一说。 这都是我的成本,能省一分是一分。 你自己预估不全面,导致吃亏,这就是商场之中的胜败! 败了,就要认,这也算是姚衣给程磊上了一课。 显然,程磊可没有领情,也不会承认失败! 姚衣琢磨一阵,懒得跟他扯皮,准备动用姚氏的关系解决。 但他并未着急动手,他知道程磊有点吃亏,规矩虽然无情,但姚衣还是愿意给他些反思的时间。 如果程磊接下来能想明白孰轻孰重,主动让步就最好了,大家皆大欢喜,也不妨碍将来继续合作。 尚京文化出版社,连续打出几张牌,彻底燃爆整个尚京。 气氛渲染了起来,姚衣的名气也逐渐扩散,市民对《单词机关枪》这本书的期待达到顶峰。 向晚男联合新华书店,百联书店,正式上架开卖! 古有万人空巷,洛阳纸贵。 如今虽不至于如此夸张,但各大书店的门前却还是排着长长的队列,只让人叹为观止,又勾起不少路过群众的好奇。 问两句之后,这些人也抱着想了解一下的心思加入了排队的队列之中,以至于这队伍越排越长。 学校里…… “喂,姚老师的书出了,还不去买!” “等会我,我拿钱。” …… “喂,快起来,别睡觉了。单词机关枪出版了,你还想不想买了?” “靠,你特么不早说!” “哎,你们干什么去?” “买书!” “什么书?” “单词机关枪!” “……” “我靠,哎,等我一下!” 一时间,尚京新华书店,百联书店,人山人海,学生们蜂拥而入。 就算不想买的学生,也在家长催促下,和冰冷的目光注视下,不得不挤进汹涌的人潮。 新书首印二十万册,卖到疯狂。 向晚男坐在出版社中,看着新华书店和百联书店报上来的销售数据,眼中的忐忑荡然无存,转换成狂喜之色。 虽说,这本书宣传到推广,做的非常火热。但是,没到出版销售的那一天,你永远不知道最终的结果。 遭遇滑铁卢的可能,也不是没有。 不过,眼前这两份数据,让他不停的笑着,心中着实松了口气。 “老向,老向……爆了,爆了!” 办公室的门,猛然推开。刘文德一脸兴奋的表情,拿着最新更新的销售数据,手舞足蹈,不知该用什么语言,来解释心中的喜悦。“这下,我们出版社是真出名啦!” 向晚男点了点头,呵呵的傻笑,非常认同刘文德的话:“尚京市内的情况是这样,外省的数据要来得晚些,但这本书的质量已经被证明,接下来肯定得捷报频传了。” “对!” 两人相视一眼,想要说些什么,但不知道用什么语言诉说,只能不停的笑着。 钱毅走进来,看到这一幕,还以为两位领导疯癫啦呢…… 但几人开心过一阵之后,却又想起另一事。 首印二十万册里,前十万册由出版社兜底,姚衣的版税提成是百分之十八,但后面的十万册,以及往后的再加印,姚衣的版税却变成了百分之二十二这个行业巅峰数字。 真正“发大财”的,是姚衣本人才对。 三人面面相觑,真是服气,姚衣这年轻人好深谋远虑啊。 成功了,就是深谋远虑。 失败了,就是头铁失智。 这世道只以结果论成败。 在他们又喜又感慨的同时,尚京各大媒体记者们,进行着直播报道。 将新华书店以及百联书店挤爆的情况,展露在镜头下,电视中。 一位记者,对着镜头大声说道:“我现在是在新华书店,现场正如观众朋友们看到的一样,已经是挤不下一个人。” “我实在想不到,一本书竟然可以热卖到如此地步……咦,老弟你怎么来啦?” “跟朋友一块买书啊!” “……” “观众朋友们,这里是百联书店……”记者一边进行报道,一边躲避拥挤的人潮,“刚刚,仅一个小时的时间,就卖出近千本《单词机关枪》,不得不说,是近些年来最受欢迎的辅导教材……” 还未等他讲完,就已经淹没在学生的人潮中。 诸如此类的情况,持续发生。 看着电视的各界人士,纷纷感叹,一本英语教辅竟能买到如此火热的地步,让人难以置信。 某家医院中,病房的电视机上转播着今天的新闻。 还窝在病床上的尚京教育出版社总编马志进看着电视中,新华书店、百联书店火爆的场景,一口老血堵在心窝,心情失控之下嘴里怒骂一声,“艹!” 嘭! 他重重一拳砸在床上。 这本应该是他创造的奇迹,制造的辉煌。 可是,如今的他却躺在病房中,看着奇迹与辉煌离他而去,让他后悔莫及。 有些事情,错过一次,就是错过一生。 不管是爱情还是事业,不要轻易做决定,因为那会影响一生! 本来这机会都送到自己嘴边了,可特么我却…… 马志进仰天长叹,“我草啊!哎哟……妈的……疼疼疼!” 他不小心发力过猛,把还没长好的骨折肋骨又给弄错位了。 总而言之,此次尚京文艺出版社一举成名天下知,主编业绩爆棚,成为了仅此姚衣的最大赢家。 新书火爆之时,作为本书的作者,姚衣正在赶往青田科技的路上。 姚衣本想用姚氏的力量,解决这件事情,不想浪费时间。 但是,新书出版的火爆,又让他的名气上了一层楼。 所以,姚衣夹带如此大的名声,来到青田科技,相信程磊会做出聪明的选择。 坦白讲,姚衣虽然自信,但他本人都没料到《单词机关枪》能火成这样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第176章 契约精神 青田科技总部。 程磊看了网上传播的消息,姚衣姚老师的名气,不仅在现实社会传播,在网络上也引起了轰动,尤其登顶贴吧和各大论坛头条,更是让“姚老师”成为热议话题。 程磊脸色不好看,这个消息出现的太巧了。 若是早一点出现,他绝对不会扣着要家网的网站不放,哪怕是赚不了多少钱,也要跟姚衣打好关系。 那可是名人,是一呼百应的新晋网红啊。 更可怕的是,他还是英语教师! 英语教师真是太可怕了,余明红、马总,哦对了还有老罗,那不都是教英语出身的吗! 不管,姚衣以后发展的如何,现阶段是蒸蒸日上,这个时候打好关系,对青田科技只有好处没有坏处。 然而,一念之差,青田科技与要家网不仅做不成朋友,反而搞成了一锤子买卖,得不偿失! 以后,双方的关系,最轻是老死不相往来,若是这位大出风头的姚衣,心眼小一些,回头铁了心要给青田科技一个教训,绝对够他喝一壶。 就在程磊思索对策时,姚衣到达了青田科技,直径朝着程磊办公室走去。 如今,网上、电视台、杂志、新闻等都在报道姚衣的消息,可以说姚老师年轻英俊的样貌深入人心。 只见,他一走进青田科技就被认了出来。 “姚老师?”青田科技员工不确定的说道。 有人回应道:“在哪?在哪?” “哇,真的是姚老师哎!” “之前我就觉得像,真没想到就是同一个人哎。” …… “姚老师,能给我签个名吗?” 不管是前台小姐也好,还是公司员工,纷纷站起身来,走到他的面前索要签名。 其中,以女生为主,妇女为辅。 女生纯粹是崇拜他,而妇女们更多的是敬重与钦佩,她们没有别的想法,只是感谢姚老师,能写出英语教材,帮助她们的孩子。 姚衣经历过尚京师范大学,那恐怖的一幕后,对这种粉丝效应,有了心里准备。 因此,他应对起来没有之前的生涩。 他面带微笑,一脸和气,不管是要签名还是要合影,来者不拒! 当他决定做公众人物的时候,就已经做好了这种准备,相信随着《单词机关枪》越来越火,从尚京到全国,他的粉丝或者说书迷,会越来越多。 名气虽然有时效性,但短期内还是不会到头。 姚衣的名声,对要家网的发展和国民认同度,有极大的好处。 当然也有坏处,那便是往后他的一切行为,都将暴露在聚光灯下,不过有将来比他还红的小王老板当参考,他倒没什么好芥蒂的。 …… 姚衣来到青田科技引发了一阵骚动,之后就被领导们制止住。 公司员工还算理智,最起码她们畏惧领导的权威,懂得见好就收。 不像未来的某些狂热粉,那简直是天大地大明星最大,爹疼妈爱不如爱豆最帅! 见现场稳定下来后,那位中层领导面带微笑,冲着姚衣说道:“姚老师,是来找程经理的?” 姚衣微笑点头。 “程经理在办公室,我带您过去!” 两人走到程磊办公室,那位领导笑道:“姚老师您进去就行。” “谢谢。”姚衣表达感谢后,进了程磊办公室。 办公室外面的骚动,程磊听得见,也知道是姚衣到了。但他并没有想好怎么面对姚衣,本想躲出去,或者让手下人说自己不在。 结果,还没等他安排,姚衣就被人领到办公室门口,那一刻,程磊恨不得破口大骂,“谁让你多管些事,你特么闲着没事干是吧?” 不管心中如何怒骂,姚衣已经到了,哪怕他不想面对,也要起身迎接。 否则,事情可就真没有转圜的余地了。 “呀,姚老师?”程磊一脸笑容的打开办公室的门,抢先说道:“您看,我这正准备去迎您呢……快,快请进!” 姚衣看了他一眼,走进了办公室。 程磊一边亲自拿出纸杯给他倒茶水,一边感慨万千的说:“上次见您便觉得您年轻有为,我是真没想到,姚老师您的书我也有买一本,写得真好!” 程磊扬了扬办公桌上摆着的《单词机关枪》,这是他一大早才让下面员工去买回来的,就是为了套个近乎。 姚衣却不吃他这一招,不见外的坐在沙发上,看着程磊说道:“程经理,我是来支付余款。我的网站文件包,今天能给我吗?” 他真没时间跟程磊扯皮,公司所有准备都完成,就等着拿到网站后正式运营。 如今,要家网已经引起找房网重视,若不尽快运营,抢占先机的话,等找房网扎下根后,那这场仗只会越来越难打。 时间就是金钱,程磊之前的小心思触到他的逆鳞了,他当然不会有好态度。 程磊见姚衣态度坚决,他硬着头皮说道:“姚老板,姚老师。不是我刻意为难您,而是为了制作您的网站,我的团队可是加班加点的熬,就为了您这项目,我把别的好多客户都得罪了,之前定下的报酬,实在是不够……” 事到如今,在程磊看来是木已成舟,反正关系肯定得闹僵,能多捞点稍微止损也好。 在其位谋其职,程磊必须得维护青田科技的利益。 他看眼姚衣的脸色,打开天窗说亮话:“只要您多加二十万,网站我立刻就给您拿来!” 姚衣眉头一皱,撇了眼声情并茂的程磊。 不管他说的是真话还是假话,姚衣绝对不会额外支付二十万。 倒不是他缺这点钱,也不是程磊狮子大开口,只是程磊自己低估价格,导致没赚钱,他没有义务偿还。 说实话,凭借柳珏对网站的苛刻条件,青田科技制作的相当可以,七十万的费用确实不贵。 可是,买卖没有这么做的,既然签好了合同,那么就要按照合同办事。 这是契约精神,姚衣没有无事吃闷亏的习惯。 一码事归一码事,姚衣不会因为对方可怜,就要承担责任,这是做生意不是过家家! 姚衣摇头道:“程经理,你我都明白,就不要玩这套了。合同上写的多少钱,我就付多少钱,多了一分没有。” 见程磊脸色阴沉,姚衣提醒道:“网站我现在就要拿走,你若不给,那就法庭见吧!” “姚老板,真得没有商量的余地?”程磊依旧不甘。 姚衣下最后通牒,“程经理,我给你留足了面子,你不要得寸进尺。我如果把这事捅出去,对你青田科技影响不小吧?” 以他现在的影响力,披露青田科技不认账,那在尚京程磊可真臭大街了。 姚衣最后这句话,彻底打破了程磊的幻想,为了那点辛苦费,跟姚衣撕破脸,不值得! 程磊颓然,一副认栽的表情,“姚老师,你赢了!” 姚衣摇了摇头,并没有成功的喜悦。 不管怎么说,程磊他想多要钱也不全然为了他自己,但奈何这就是商场,不会跟你慈悲。 所以,吃一堑长一智吧! 拿到网站后,姚衣赶回公司,立刻让柳珏带着她的技术团队开始运营。 这么多天的努力,终于到了征战的时刻,要家网所有员工斗志昂扬。 姚衣一方面让柳珏带人联系网络供应商登记网址,租用服务器,另一方面让米萌准备推广宣传。 此外,他自己注册了个人博客,并且开始为杂志供稿,准备以他的影响力,配合要家网的宣传进行网络推广。 要赶在找房网立足未稳之时,尽快的抢占市场,占得先机。 余伟文带着新成立的市场部所有人员,开始去各大广告公司洽谈广告项目,多拿下一个广告位,就多了一分胜算。 与此同时,找房网可没有闲着。 王辉在吃过姚衣的亏后,痛定思痛,总结失败经验,最后得出的结果是“轻敌!” 没错,他以为了解的足够清楚,却远远不够。 所以,离开招聘会的那一天起,他立刻将自己的个人判断上报找房网京城总部,并发动一切关系,务必查清要家网的所有来历以及信息。 但他的汇报并未在找房网总部引起足够重视。 找房网行将上市,是全行业当之无愧的龙头老大,不但有成熟的管理体系和盈利模式,网站水平更高出别人不知凡几。 区区一个尚京本土新成立的小公司,纯粹就是草台班子,有什么好重视的。 你就做好你的本分工作,像你的同事那样,在别的城市按部就班的布局,这块市场自然而然就拿下来了。 总部是这个意思,王辉也莫可奈何。 直觉告诉他,自己遇到的情况与别的大区经理不一样。 但他又不能承认自己不如别人,只能硬着头皮继续打报告申请资金,同时挖空心思在那里琢磨,如何才能在无法得到总部资源倾斜的情况下,将要家网掐死在摇篮里。 也不知道是不是被姚衣刺激太大,王辉现在满脑子想的是怎么干掉要家网,怎么让找房网称霸尚京。 其他任何事情都可以抛弃,连带着为人处世,打好与上司的关系,他一概不管。 不成功,就得成仁了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第177章 灯下黑 王辉打报告申请资金的同时,他联系尚京的朋友,拜托他们调查要家科技信息,以及姚衣这个人。 这些天来,他一直在思考招聘会的失败。 他自问准备得足够充分,甚至到工商局查看姚衣的公示信息,并没有因要家科技信息弱小,就盲目自大。 但最终的结果是他一败涂地,要家网大获全胜,更是让找房网在诸多公司面前,丢尽了脸面。 别看他尚京分公司招来的人多,但比起要家网几乎全员985和211高校的应届生质量,自己真是输得彻底, 若不是总部还算重视他,早就问罪了,怎么可能容忍王辉为自己的失败找借口? 商场如战场不假,但并不是说,你兵马齐备,粮草充足,就能百分百的打赢一场仗。要知道,这其中牵扯的不光是战前打斗的事情。 后方的博弈至关重要,若没有可靠的人,在后方支持着你,为你把持后方不乱,那么分公司,王辉处理着工作,电话响了起来。 “喂,老刘,这么快就查出来了?” “你,你确定没有惹到那人?”电话里传来老刘颤抖的声音,“听我一句劝,若真惹到那人,趁早去认个错,否则谁都救不了你。” 王辉眉头深锁,“他到底有什么身份?” “这件事就此打住!”老刘严肃道:“你记着,你没有让我调查过此人。” 说完,老刘挂掉了电话。 他的面前,站在一位威严十足的中年男子,淡淡的看着他,“仅此一次,下不为例!” 呼~ 中年男子走后,老刘摊在了座位上,心有余悸。 另一边,王辉更加不解,但对姚衣的身份更加好奇。 姚衣尚京本土人,网络红人,天才作者,个人影响力十足,这是王辉对他的了解。 看来,姚衣这个对手,比想象中的要强,在尚京的根基深厚,绝不是表面显示出的小公司老板。 地头蛇已经不足以形容了,换成地头龙还差不多。 其实,怪只怪他王辉是从京城空降来尚京,并非尚京土生土长的本地人。 不然,他哪能不认识招聘会上为要家网站台的姚氏员工制服。 他只要明白那些业务经营是姚氏集团的人,又怎能猜不到姚衣的身份。 同时王辉又犯了另一个错误,查消息总想着托朋友,却没想到问一下公司里新招的尚京本地基层员工。 他灯下黑了。 思索片刻,他决定再次上报,将自己对姚衣的了解,以及对姚衣的看法,完完全全的写了下来,然后传达给总部,至于总部关注不关注,就不是他能干预的了。 除此之外,他请求总部提高推广预算,这是他能想到唯一,对付姚衣的办法。 本来,他携带一千万额外推广费用的预算,踌躇满志的回到尚京,企图开辟找房网的一块根据地,可谓意气风发,志得意满。 但却没有想到,区区一个招聘会,就给了他一记重锤,让他清醒的认识到,尚京有一头地头蛇环伺,不容小觑。 王辉并未因此失去希望,反而斗志昂扬,总结失败经验,分析姚衣这位对手,做到知己知彼百战不殆! 但,“知己知彼”这四个字,又给了他一榔头。 他在派出所的朋友居然那样警告他! 现实砸得他晕头转向,茫然一片。 有些人是不会给你知己知彼的机会,所以,王辉所看到的只是一团迷雾,而他本身却赤裸在对方的面前。 很快,总部给了他答复。 总部对要家网依旧没有重视起来,这在他的意料之中。 不过,出乎意料的是,总部竟然拨给了一笔预算,一千万的数额,已经是省会级直辖市所能达到的预算极限。 加上之前的一千万,两千万的预算,给了王辉跟姚衣掰腕子的信心。 王辉看向窗外,夜幕笼罩下的尚京,依旧灯火通明,充满现代都市味道。 不管你是地头蛇还是地头龙,真正的大战还未开始,谁生谁死,犹未可知!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第178章 锣鼓喧天(第一更) 拿定主意后,王辉一声令下,找房网尚京分公司市场部人员全体出动,前往尚京各大广告公司洽谈合作。 之前市场部经理谈下的几家广告公司,已经差不多完成,正在逐步投放。 几天下来,尚京各大公交站点,公交车纷纷改头换面。 公交站牌里的蒙布与灯箱替换成印着找房网logo与“找房上找房”等广告语的宣传照,青春靓丽的男女模特正站在简约时尚的新家里笑语嫣然。 奔行在街头巷尾的公交车也替换成找房网标志性的橙黄色调,里面各种俊男靓女手拿找房网的招牌,又或者坐在电脑前,电脑上正是找房网的页面。 如此铺天盖地的广告,顿时引起市民广泛关注。 一周后,尚京最具代表性的尚京时代广场,也出现了找房网的广告。 这是段长约三十秒的视频,通过广场侧面一副超大led显示屏投放。 视频的大体意思是,想要房子就来找房网,不管你是租房还是买房,保质保量,不会让你后悔。 现阶段,国内处于飞速发展阶段,尤其各个大城市里的各行各业涌入大量人才,带动了城市人口迅速增长。 这些涌入而来的人才,或者说爆棚的人口,又带动了一流城市的地产行业的火热,换发了地产行业的新春。 地产行业蓬勃发展又极大的推动着房产中介业务,更是让找房、租房的中介公司大行其道,可谓遍地是黄金。 不管是小公司还是中型企业,一个个赚的盆满钵满,富得流油。 只要有个中介门店摆在那儿,只要不断的派出业务员忽悠别人买房,都能有源源不断的业务。 并且在2010年初的今天,几乎只要是买了房的业主,事后回想几乎没人不感谢当初推销自己买房的业务员。 那可都是救命恩人呐! 前年我要不买,今年我就买不起了! 当行情看涨时,房屋交易简直不能说是门生意。 你要是个牛叉的业务员,能把不想买房的人忽悠到买了房,那你是在行善积德。 但互联网中介,尤其是平台业务,却相对是一片蓝海。 虽然入局者众多,但真正盈利的却极少,缺乏行业领军人。 找房网作为国内行业先驱者,其前身最早成立于1995年,由道士杰公司创立。 1999年时,如今姚衣的对手,也就是已经成为行业龙头但却陷入商标纠纷的另一家找房网在京城成立,企业名为找房控股集团。 至此,市面上同时存在两个找房网,一个来自道士杰,另一个来自找房控股。 2005年道杰士成功注册找房网商标,同年找房控股集团得到法国传媒巨头2250万美元战略融资。 2006年,道士杰开始向找房控股发起诉讼,同年找房控股集团得到澳洲通讯企业龙头2.54亿美元融资。 至2009年,历经十年发展,在官司缠身的困局之中,找房控股集团依然完成多轮融资,并成为互联网房产中介平台的行业领军人。 如今找房控股集团正在谋求纽交所上市,所以必须将业务流水做得更漂亮,并在09年上半年开始布局,下半年实施扩张。 他们的触手从京城伸了出来,弥漫向全国各地,除疆藏蒙三省,其余全国各大直辖市与省会城市均成立了分公司。 部分省会级分公司采用了加盟融资方式,部分直辖市则是总公司直营直管,譬如紧邻京城的尚京。 在全球经济逐渐走向一体化的2010年,拥有进出口岸的尚京外接全球,背靠京城,经济增速仅次于京广沪深,绝对是商业战场里兵家必争的要害之地。 所以,王辉一向总部打报告,哪怕总部里某些人认为要家网无足挂齿,但依然多批给他一千万预算,就是为了一招定胜负,避免一切意外因素。 区别于传统行业里的商业竞争,互联网企业往上爬得有多快,死得就有多快。 这是个于无声中有血光的行业,两者相争往往长则一两年,短则数月就要分胜负。 王辉浸淫行业许久,深知这个道理。 所以他才不动则已,动辄雷霆万钧,不留余地。 从这些天的效果来看,他的策略成功了,找房网在尚京只能用“人尽皆知”这四个字来形容。 姚衣这边还在紧锣密鼓的筹备,距离网站正式上线与开放注册还有些日子,王辉那边的杀招却已经铺天盖地袭来。 姚衣需要自己从头到尾做出个网站,王辉却不用。 哪怕他的尚京分站还在由总部紧锣密鼓的制作中,但他现在却有现成的找房网全国总站可以推广。 神仙打架,池鱼遭殃。 姚衣倒是不慌不忙,可苦了之前尝试在尚京布局的其他小投入互联网房产中介平台。 找房网来势汹汹,这砸广告的力度与劲道太吓人,再结合找房网本就领先全国的网站页面,如搜虎房产频道尚京站、网一房产频道尚京站、家园网这些人丁单薄只是稍微有点存在感的企业哪能不心惊胆战。 对于这些企业,王辉实行拉拢、打击、分化,三条计划。 短短一个月的时间,尚京数十家网络中介关门大吉的近半,裁员转岗的少数,略有些规模被找房网整体兼并的两家,包括搜虎与网一房产频道的尚京站。 这昭示着搜虎与网一两家门户网站的龙头起码在房产项目上暂时撤出尚京,至于往后的事,再说了。 找房网的疯狂扩张瞒不过姚衣,他也试图阻拦对方的脚步,但奈何王辉攻势太猛烈,这些企业要么本就小打小闹,要么就是自身体量够大,或许不重视房产中介,又或许与找房网在别的方面达成合作与妥协。 总之,他们退得太快,拉都没得拉。 不过,想了想姚衣也并不惊慌,他想垄断尚京,这些公司迟早要被干掉。 既然找房网率先做了,那他无所谓顺水推舟,就当是你帮我打扫战场了。 坐在办公室中,姚衣不由的想着。 找房网如此短的时间,做到这样的成就,不得不说王辉的能力很强,非常有魄力。 手捏五千万的姚衣也算是服了王辉,我这个富二代都没你能败家,钱是你这么花的么? 你可真是个行走的撒币战士。 当然,他也明白王辉的心境。这位兄台嗅到了自己的危险才如此施为。 王辉的确是个狼人,比狠人更狠一点。 “余伟文,找房网这个月不得了啊,你那边的广告谈怎么样?” 姚衣给正在外面办事的余伟文打去电话,问道。 余伟文在电话中表示,一直在跟广告公司洽谈,只不过找房网最近动作太大,他这边受到的阻力可不是一星半点。 不过,他还是表示自己能解决。 姚衣表示了解,“抓紧时间,挨家挨户的谈,有任何问题向我及时汇报!我要尽快看到结果。” 余伟文压力山大。 这些天他游走在各大广告公司,但得到结果无一例外都很糟糕。 找房网早就提前布好了局,不管他怎么谈,广告公司拒不接受,让他无可奈何。 他想不通,我们给钱你们都不要的么? 加上他那点可笑的自尊心,不甘心事事都向姚衣求助,他想表现出自己的能力,然后得到姚衣的认可。 他选择自己再多试试,哪怕拿着凿子去凿,他相信自己总能凿开个洞。 之后,连续数天与广告公司接触,余伟文都不知道自己接触了多少家,可绝大部分都被找房网垄断,让他都不禁心生钦佩,太尼玛有魄力了吧,要不要这么狠? 当然,并不是说所有的广告公司都被垄断,没垄断的也有很多,但这些广告公司,推广力度差的不是一个档次。 甚至,宣传的地点基本上都处于尚京偏僻之地,谈和没谈一样。 余伟文接连碰壁,却没有完全放弃,他再度转回之前的思路,将目标放在尚京最大的三家广告公司。 只要攻克了他们,找房网的垄断不攻自破! …… 姚衣这些天却不紧不慢的一直盯着网站内测,不断对柳珏提出技术要求。 尤其是改善用户体验这一块,姚衣抓得很紧,希望她能提高用户停留的时间。 除此之外,他参考后世连家网的经典布局,进一步优化网站,优化分类名录。 做平台,用户体验才是真正的大杀器。 但用户体验这个东西很玄妙,无论是中国互联网企业又或者海外龙头,都只能盲人过河,摸着石头走一步是一步不断的摸索,不断的优化。 为什么外面找房网的动静闹得都快翻天了,他却丁点不急,因为他知道自己手中握着真正的大杀器。 这大杀器正是来自后世市值数百亿的连家网多年摸索,经过数十上百次改版,最终得到的被证明为无限接近完美架构的超经典布局。 姚衣虽然不会网站制作,但他上一世作为地产龙头,曾不只一次琢磨过连家网的网站页面。 他全都记得。 在后世,最好用的,一定是地图找房功能。 所谓地图找房,正是点开地图,随后在地图上选择一个点,地图上的周边小区自动弹出房源信息。 这极其好用,非常受市民追捧。 但地图找房是个大课题,需要配合大量的地图数据和人工智能学习才能可堪一用,以现在要家网的实力做不了。 即便是连家这样的巨头,在九年之后,都没能做到尽善尽*ug一大把。 姚衣想了想,这个长期的大项目,将来再说。 现在还是着眼于前,首先将网页做到整洁,让人看起来舒服。 其次,不需要用门户网站那么多的选项,整得那么花里胡哨,毫无卵用。 譬如现在的找房网便停留在那个阶段,一味的模仿门户网站布局,在首页里堆砌了大量资讯,看着内容丰富,但却分摊了用户阅读时间,减缓了用户直达目标房源的速度。 “老板,还有要补充的吗?”柳珏问道。 姚衣看了眼网站,想了想,说道:“网站要进行分类,大体分为,二手、新房、租房、商业办公、小区、经纪人、工具,还有发布房源。” “除此之外,页面一定要整洁,扁平化,要充满设计感,让人一看就觉得我们用心。”他一边说着,柳珏一边记录,姚衣笑了笑,“字体与布局的要求很重要,你要多加注意注意,要让客户感受到我们的诚意。” 想了想,姚衣又道:“最重要的一点,我们的首页务必要简单,越简单越好。你看谷歌搜索引擎的页面布局。我们的首页也一样,一打开就是个搜索引擎。在搜索里添加分类,分别是搜二手房、新房、租房和小区。对了现在我们以租房业务为主,把租房设置为默认搜索吧。” 柳珏想了想,略怀疑道:“这会不会太过于简单了?” 姚衣微笑摇头,与她解释一番为什么自己要让首页简单化,而彻底摈弃找房网模式的原因。 听完之后,柳珏默默点头,微微惊讶,她现在都怀疑姚衣是专业网站制作人了,这说的太全面了吧? “老板,你确定没在找房网工作过?” 姚衣一愣,看她怀疑的神色,淡淡一笑,“你以前就是找房网的员工,你见过我吗?” 柳珏摇了摇头。 “还有,房价变动以及涨跌的情况,你们要随时掌握,做到心中有数,及时整改。”姚衣耸了耸肩,继续说道:“分类的搜索分项要重排,要让人一目了然。租金价格范围、区域、面积、房型、整租或单租、个人或中介都要区分开来,这些都是你要多加注意的地方。” 柳珏已经从惊讶,变成了震惊。 姚衣能抓住每一点,大体一看,就能分析出其中弊端。 甚至他脑子里早就构想出刚才所说的一切。 直觉告诉她,姚衣的要求基本代表了网络中介网站的下一个时代。 以如今最强竞争对手找房网的页面,想要达到姚衣所说的情况,至少要在黑暗中摸索,最起码迭代要超过五次以上才有可能。 相较于找房网,要家网有姚衣的指导下,会很快摸清思路,然后直达目的地。 如果说柳珏是震撼,那么一旁的米萌就是呆萌,她听的云里雾里的,根本不知道姚衣讲的是什么意思。 经过柳珏简化的解释下,米萌看向旁边依然在思索回忆的姚衣,充满了崇拜,漫天都是小星星。 “我讲的你消化一下。”无视了米萌的崇拜目光,姚衣对着柳珏继续说道:“这些只是方向,不要求你立刻做出来,只要朝着这个目标努力,一点点来,急也没用。先在保证青田科技为我们完成的数据库架构稳定的情况下,尽快拿出网站成品吧。” 柳珏点头,“好!” “文案方面的东西就米萌负责,你也不懂就找我问。关于网站页面布局和美工方面的东西,柳姐你随时向我汇报,我会及时跟进并提出修改意见。你再培训一下我们新招的员工,柳姐你任重道远啊。” 柳珏郑重的点了点头,“明白!” 她指了指身旁的技术团队,笑道:“这些小家伙是要多训练训练,以他们现在的能力,可做不出你说的那些。” 柳珏倒是忘了,姚衣的年纪其实比公司里的新员工普遍还小几岁呢。 姚衣笑了笑,没有多说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第179章 蛇与铁纱网 要家网网站在姚衣的指导下,蒸蒸日上,逐步完善。 与姚衣的进展神速相比,市场部跑前跑后累死累活,却没拉来一家靠谱的广告公司,花钱都花不出去,余伟文大受打击。 本以为只要谈下尚京最大的三家就能打破找房网的垄断,却没想到王辉早有准备。 经过余伟文多方打探,发动各种关系,甚至是用钱砸广告公司的内部人员,才得知事实。 难怪别人高挂免战牌,大摆闭门羹。 王辉为了绑定三大公司,用溢价的方式拿到了三家公司的广告推广。 不仅如此,在王辉的重金利诱之下,三大广告公司更当了带路党,给王辉牵线搭桥,领衔尚京市中心有名的广告公司,共同参与找房网的推广与宣传业务。 王辉溢价的条件,正是排他性协议,一旦接了找房网的广告单子,就不能再接同类企业。 这里面虽然没有点名要家网,但其意义却不言自明。 如此一来,各大广告公司彻底达成默契,形成联盟,任凭余伟文怎么使劲,都只能在别人提前构建的叹息之墙下仰天长叹。 找房网此举目的就是为了针对要家网,但广告公司们可不知道,他们仅仅以为,是找房网为了尽快称霸尚京,才会如此疯狂。 在他们看来,找房网是猛龙过江已成大势,碾压尚京几成定局。 自己拿人钱财与人消灾,帮人推波助澜本就理所应当。 有钱能使鬼推磨,找房网的对手是死是活,广告公司们根本不在乎,他们只关心自己这次能蹭多少利润。 联盟如此牢固,三大广告公司功不可没。 可想而知,王辉给了他们多少额外的利润。 如果他们知道找房网是在针对姚家公子,恐怕会多掂量一番。 奈何王辉自己都尚未查清姚衣的来历,余伟文却又顾忌于姚衣的好恶,没敢大张旗鼓的打着姚衣名头招摇过市。 或者说,余伟文迄今为止都没能见到广告公司里真正有份量的人物,他总不可能随便和一个基层员工说,我是给姚氏公子办事的。 别人会把他当煞笔。 但对于这种现状,余伟文束手才对,我拿头去撞破啊!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第180章 上线 翌日,姚衣来到公司,微笑看着众人,“要家网正式上线!” 随着第一个同事打开外网,输入网址并链接,整洁美观的要家网页面在荧屏上跃出,网站正式对外发布成功。 让每个员工都回到他们的工位上,姚衣随便在外面找个工位坐下。 他不再让人打扰,只静静的看着这充满了天蓝色色调的页面。 视线渐渐无形中变得模糊,目光轮转,岁月仿佛又在梦与现实的拉扯下,回到了“十年后”、“二十年”后。 他透过这简约的页面,仿佛看到过去与未来中的自己。 重来一次的人生,要走不一样的路,就从现在开始,认认真真踏出最重的第一步。 虽一切都尽在掌握,但经商却又如在伸手不见五指的漆黑暗夜中乘风破浪,不曾真正撕碎那天空,看到那曙光烈日,又怎知未来如何。 但是,纵使失败了也无所谓吧,相信过程,重在过程。 难得重活一次,总不能和上辈子走一模一样的老路。 我得玩点不一样的,大不了,就回去继承姚氏呗。 姚衣罕见的紧紧捏了下拳头,平复自己稍稍过于激动亢奋的心情。 一把年纪的人了,他可不想轻易被人当成个不稳重的小年轻。 随后姚衣走进办公室,打开个人微博,将早已写好的专栏文章发布,继续宣传要家网。 仿佛是冥冥注定,又或者早有预谋,找房网尚京分站也选择了今天上线。 由于找房网宣传得当,知晓的市民很多,所以其一经上线,就有很多等候多时的市民开始注册。 原本尚京市民只能打开找房网全国总站,分站一上线后,自动跳转尚京分站。 找房网尚京分站的注册用户和活跃用户量瞬间暴涨。 而姚衣这边则只能通过网络、博客传播,市民们对姚衣的要家网后知后觉,勉强有些人出于对姚老师的崇拜,让她们下意识选择跟随,然后在要家网注册账户。 知道姚衣的人很多,但很遗憾的是,不是每个知道姚衣的人都清楚他有个网站叫要家网。 也不是每个知道要家网的人,都知道姚衣是老板。 只有当两种人融合到一个人身上时,姚衣作为名人对要家网的加持才会真正发挥做用。 但要让人将他们对姚衣的个人认识转移到对姚衣产业的信赖,同样需要时间。 信息的扩散、对接与传播总要时间,这是社会学里亘古不变的真理。 但姚衣不慌不忙,他脑子里甚至能预见到接下来的走向。 两款网络中介网站上线后,难免会被市民拿来比较,时间会证明一切。 毕竟找房网是行业龙头,名气最大,实力最强,先天就会让人更加的信任。 注册找房网的人数很多,话题量非常大。 很多注册的市民说道:“虽然,我很喜欢姚老师的那本《单词机关枪》,但是找房、租房、卖房,都与英语教育无关,所以我选择找房网!” 此言一出,获得大多数市民的认同。 行业有专攻,你写书是不错,我们也认同,但这不代表你做什么我们都要接受,或者义无反顾的支持。 当然,有反对者就有支持者。 “你们怎么知道姚老师的要家网就不如找房网?《单词机关枪》没出版的时候,谁会认同姚老师?所以,我们愿意相信姚老师,万一又是一次奇迹呢!” “没有亲身体验过,就没有发言权,我反正看过要家网。虽然现在这网站挺冷清,但他的页面用着真舒服。我赌五毛,姚老师的网站肯定能火!” 姚衣一个写络地产中介,确实会让人心生质疑。 但是,既然他写络地产中介,不能再创造一次奇迹? 怀着这样的想法,大批的“姚老师”粉丝,选择相信姚衣,支持他的要家网。 “呵呵,你以为奇迹说来就能来,说创造就创造?”有人不屑道:“姚老师的络中介,还是算了吧!” 更有学生劝道:“姚老师您回来写书吧,单词机关枪我学完了,求加强版的单词加特林啊!” “单词榴弹炮了解一下。” “女兆老师刚出的单词火箭筒了解一下。” “楼上的滚尼玛,那特么就是个高仿写的啥垃圾的不看好。 尚京一时间风云涌动,各种意见或者心声,通过网络传播,甚至是口口相传。 一众吃瓜者让找房网与要家网成了话题中心。 当然也有人冷眼旁观,两虎相争必有一伤,他们非常期待最后的结果。 谁能活下来,谁就是尚京网络地产中介的主宰者! 面对外面的流言蜚语,以及找房网的步步紧逼,要家网依旧古井无波,没有发表一句回应。 姚衣依然在自己的博客里按部就班的宣传着。 他倒借用了后世的自媒体套路,先用干货文章把人遛进来,然后猛然打一波猝不及防的广告。 如果这时候有弹幕文化,肯定得一堆人刷“前方高能警告”、“前方广告兽出没”、“简单点,打广告的方式简单点”。 很遗憾,博客的留言反馈普遍较差,大多数都在为他担忧,发表自己的看法,自己的分析。 尤其,当姚衣看到一位粉丝,为他详细介绍了找房网的发展历程,以及在如今国内的情形,得出结论“找房网能成功绝非偶然,一路走来经历数次战争,却依然屹立不倒,甚至愈战愈强。姚老师很有才华,但好好的教育行业不搞,跑去经商是舍本逐末,注定血本无归。” 这人甚至企图帮教育界挽回姚衣这位奇才,看得姚衣哭笑不得。 这都什么跟什么,教育界最不缺的就是奇才,他从不认为写了一本不错的书,就能藐视国内所有学者。 另外,写教材我是玩票的,做生意才是我的真专业好吧! 当然,只是粉丝留言没有必要较真,相反姚衣会觉得他们可爱。 如今网络粉丝比以后可单纯多了,喜欢的就是你的才华,不像十年后的粉丝,那都成精了,一个个套路深得可怕! 机场接机一人一百五,嗓子喊哑加三百,哭花了妆加三百,哭晕过去的加五百,被保安打的定制服务得要两千,并且还要受过专业训练的高级演员。 总之,尚京这一天莫名被卷入两家网络中介公司斗争的热潮。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第181章 惨败 这天尚京的新闻与街头巷尾的热料,全都是针对找房网以及要家网,实在蔚为壮观。 两家网站今日的上线,被媒体暴露在了市民眼前。 这不得不说相当奇妙,互联网行业虽然与民生息息相关,但却必然有个上下衔接的过程。 区区两个网站的开站,在正常情况下不可能造成如此影响力。 这里面有诸多机缘巧合。 当天夜里,超级站长之家更新出两家网站单日ip浏览量,pv浏览量,注册用户统计数据估算。 要家网,单日网站ip浏览量为两千,pv浏览量为四千,注册用户寥寥百人,成绩可谓惨淡。 不过,用姚衣的话说,只要有人注册就是成功。 率先注册的客户若体验之后都觉得不错,那将来可能带动更多人,不积跬步只能做到中层,没能更进一步的原因。 每个人都有自身擅长的定位,柳珏的定位便就在这里。 但姚衣却只用三言两语便让公司恢复活力,甚至让她本人心中都放下大石。 她由衷的佩服姚衣。 或许,这就是统帅与将军的区别吧。 当然,姚衣的话也警醒了她。 差距客观存在,找房网是行业巨头,要家网可以将其作为目标,努力追赶,并尝试击败对方,都没毛病,但却需要时间,以及正确的心态。 长路漫漫,任重道远。 须得枕戈达旦,方能踏遍千山雪,看尽万里江河。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第182章 零成本广告 找房网当然不好对付,不然行业老大早已易主,还能轮到要家网创造这个“奇迹?” 柳珏作为找房网以前的员工,对于那里的一切都有深刻了解,不应该出现这种初入职场的人才会有的心态。 她承认自己心中的失落源自轻敌。 如果一开始就摆对立场,想通找房网是个什么级别的对手,她就该明白首战告负简直理所应当。 只能说,她太想让要家网成为下一个找房网,却忘了这需要时间的沉淀,现在要家科技信息总共人员不足五十人,就想撼动行业巨头,这不是奇迹,是痴人说梦。 柳珏默默看向姚衣办公室,心中想着,你到底打算怎么做呢? 总裁办公室里,姚衣却稍稍放倒椅背,靠在上面闭目养神,脑子里思索着下一步怎么操作。 这是他上一世养成的习惯,在思考重大问题时,轻度斜躺有助于收束思维。 以至于上一世他曾被姚氏集团里某些活跃的大嘴员工起了个外号,“沉睡的摇椅(姚衣)郎”。 就在此时,办公室电话响起。 “喂,你好哪位?” “姚老师,我是刘文德,请问您有时间吗?”电话中传来刘文德的声音。 姚衣点头道:“当然,有什么问题吗?” 刘文德解释道:“是这样,现在咱们城里首印版《单词机关枪》已经告罄,我们想出加印版,您看可以吗?” 姚衣双眸微亮,想到了什么,笑了,“当然可以,不过我想加点东西……这样吧,我这就来出版社一趟,我们面谈如何?” “当然好。”刘文德不清楚姚衣想要加什么,不过,从姚衣的举动来看,应该是对他挺重要的东西。 挂下电话,刘文德也没多想,只要不影响正常加印,加什么东西都可以接受。 姚衣不是普通作者,不能等同视之。 不一会,姚衣驱车赶到了尚京文化出版社。 他不再总让樊力跟着了,公司已经步入正轨,樊力这个光杆司令保卫科长也该走马上任。 如今找房网已经盯上要家,虽然王辉使下三路的概率不高,但防微杜渐总没错。 看见尚京文艺的大门,他忽然想到,自从《单词机关枪》大火以后,他就一直没再来过出版社。 他稍微有点不好意思,自己也是个俗人,总得有求于人才能想到该串门。 姚衣自嘲一句,然后走进了出版社。 刘文德已在大厅等候多时,见到姚衣进来,笑着迎上去,“姚老师,您可是真人不露相啊,几日不见,就该称呼您姚老板啦!” 姚衣笑了笑,“小打小闹,不成气候,见笑见笑。” “岂敢见笑,姚老师你是真人,你的大手笔,我们可是见识过了。” 刘文德可不会真信了他的邪。 人做事的风格总是有迹可循,光看他强行首印二十万册,这种魄力可不是常人可有的。 事实证明,是他赌赢了。 再说他这要家网,放眼全国,有哪家公司新开业就敢与行业巨头硬杠? 哪怕只是一家分公司,也代表着行业巨头的脸面。 在姚衣创立要家网之前,他应该能猜到自己将要面对阻力,可他就没在怕的。 二人又往楼上走去,进到刘文德办公室,见里面空打广告的书签。我本来寻思你好久没画书签肯定手痒,想让你开心一下的呢,真是的。” 米萌瞬间清醒,“哈?” “哈什么哈,这可是吹响咱们反击的第一声号角,可不敢大意。的主题,当然还要有一定的艺术感,让人产生收藏和分享的冲动。对了还有一张扉页也需要你来设计。你任重道远着呢,但你只要做好了,不但有奖金,我还请你吃海鲜大餐!” 米萌顿时破涕为笑,一边拍着胸口,一边惊魂未定道:“我一定努力!谢谢你这么信任我。” 针对不同的人,要用不同的激励方式,姚衣知道米萌看似外向欢脱,但在工作上却又表现得比较自卑。 他索性鼓励道:“我不信任你信任谁呢。毕竟在这个世界上,比你会画画的人没你会写东西,比你会写东西的人没你会画画。像米萌你这么书画双绝的才女,可难找了。” 米萌给他捧得心中蜜里调油,眼睛笑成个月牙弯儿。 从小到大这么多年,真的很少有人看到,或者说愿意承认她除了长得好看之外别的优点。 姚衣是真正懂自己的人。 或许他不像过去那些追求者那般,在自己身上花好多好多的心思。 但人与人终究不一样,姚衣哪怕只是偶然将视线滑过自己身上,也比所有肤浅的男人更懂我。 她兴奋和感动过头了,以至于大叫一声,“哇!谢谢你姚衣!” 她一把搂住姚衣的手臂。 姚衣浑身一僵,赶紧挣脱。 嗯,其实还是挺有份量的。 数天之后,《单词机关枪》的第一次加印版正式发售,只是与之前版本的销售模式不一样。 首印二十万册分发出去的书中,尚京本土书店最先告罄,所以其实这第一次加印基本只在尚京本地发售,倒正完美契合了姚衣想打广告的目标客户群。 这次各大书店采用限量式销售,每人仅限一本,共计五万本,也就说只有五万人才能买到加印版,而且价格别之前的要高一些。 对此很多读者和学生家长都骂骂咧咧,表示抗议,但是加印版的书一出,这些人抢购的被谁都快。 不过买到书之后大家倒再没什么怨言,一分钱一分货。 精装版用料的确比首印版好很多,甚至还有打印版本的姚衣亲笔签名。 据说以后都不会再出这种签名限量版,买到就是赚到。 甭管是什么东西,只要沾上限量版仨字,顿时乌鸡变凤凰,得升值。 这也是姚衣的营销策略,目的是为了提高广告效益,奏效了。 里面制作精美的国风书签同样大受欢迎,米萌画了个温馨小院与一家三口,身着古装的男人与妇人正在树下秋千前陪着儿童嬉戏。 。” 很快,不到一个周的时间,加印版全部告罄。 尚京文化也停止了《单词机关枪》的出版,总得让市民们缓一缓,消化消化。 而这五万本被买回去的加印版《单词机关枪》扉页,都夹带着要家网的推广广告,很多家长饶有兴趣的看了看。 姚衣的第一波零成本广告,就这样雪片般飞向了尚京全城,直抵目标用户群手中。 不对,他还是有点成本,毕竟他被米萌拖着去吃了顿人均消费一百六十八的海鲜自助餐。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第183章 疯狂曲线救国 在五万本加印版《单词机关枪》带动下,尚京又有一小部分人得知了要家网,有的人没当回事,有的人却按照扉页广告进入了网站,大体浏览一遍后,觉得这网站还不错,说不定能做起来,先注册个元老账户占个比较漂亮的数字id。 这给这些天困难重重的要家网送来第一缕曙光。 结合自然增长,不知不觉间,单日ip浏览量终于破万。 虽然依旧没有大火,但能看见数据持续增量,说明一切都在好转,让员工们顿觉久旱逢甘霖,这滋味与玩网游打怪升级倒有些异曲同工之妙。 更令人高兴的是,单日pv浏览量达到三万之多,说明用户粘度提高了,单用户每日反复打开网站的频率升高。 注册用户总量破千,更代表要家网终于脱离草台班子的行列。 在柳珏的记忆中,当初找房网草创之时,真实用户过千可整整用了三个月,要家网却只用了不足两周。 如此一来,要家网的员工们,没有了刚开始的颓废,反而干劲十足。 不得不说,这就是心态转变的好处。 对此,姚衣很满意。 员工的成长是企业成长的一部分,说出来可能没人相信,每个成功的企业家都发自内心的热爱着自己的公司。 看见公司一天天变好,那滋味与看着孩子一点点长大无异。 但现在远未到高枕无忧的时候,两家的单日成绩相比较,差距依然客观存在。 另一边,由于持续广告投入,找房网人气同样保持涨势,单日ip浏览量已达六万,pv浏览量更是高达二十七万。 找房网走势更好,但王辉并不满意。 他的投入比要家网大很多,可非但没能甩开规模差距,竟反倒被拉近了距离,他当然开心不起来。 他要的是彻底打垮要家网,垄断整个尚京。 显然,目前的成绩,不足以实现他的目标。 但王辉的苦日子才刚刚开始,尚京日报、尚京晚报以及尚京的杂志,陆续看中了姚衣刊载在个人博客上的文章,之前一直在谈的个人专栏长期邀约终于逐渐落实。 对于这些邀约,姚衣欣然接受。 宣传推广重在一浪接一浪,断档便意味着被人遗忘,意味着之前努力得到的成效被时间所消磨。 他正愁扉页宣传过去,不知道用什么接班,这就来了报刊和杂志,真可谓是意外之喜。 他亲自出面简单的洽谈之后,尚京日报和尚京晚报等报刊杂志给他提供了一个专栏,姚衣正式成为专栏作者。 姚衣之前发在个人博客上的文章虽然有些奇思妙想,但遣词造句却没多考究,刊载到纸媒上需要深度润色与勘误。 他寻思一下,正好他借此机会锻炼下米萌。 写东西本是她最擅长的,他一边指导,一边灌输些理念,可以极大提高她的策划能力。 写与从事文案工作终究有些不同,米萌看了不少书,但最好多结合实践摸索公文创作的思维模式。 不过,姚衣又对各家报刊杂志提出了自己的特殊要求,专栏的署名上不能只写真名或笔名,得注明自己的身份是“要家网”执行总裁,还得将要家网的ip地址挂在职位后面。 各家报刊杂志自然是拒绝的,哪有你这么过分的要求。 但等机智的老哥带头咨询过向晚南这位同行老大哥之后,大家伙就duangduang的表示没问题了。 随着这第二波宣传攻势倾巢而动,注册用户再度进入快速增长期。 要家网网页设计更人性化,使用体验更好,总体感觉要强过找房网,这就是客观事实。 所以要家网的推广力度虽不如找房网,但用户留存率与粘度却强于找房网。 这些天下来,根据统计,要家网网站日ip浏览量达到了2.5万,pv浏览高达七万,用户停留时间平均为八分钟。 可以说,要家网的数据一天天稳步上升,虽然还不足以威胁找房网,但已经平稳度过所有创业公司最危险的黑暗期了。 此时这部分用户全部是个人用户,没有多少中介企业员工参与,要家网针对个体用户的服务是全免费的。 虽然尚未开始盈利,但这个流量已经具备初步的变现能力。 同处推广阶段的找房网也一样,基本以免费用户为主,只不过因为规模优势稍微吸引到一些有想法的中介员工自行注册并免费试用。 找房网的统计结果,也已经发布。 相较于要家网的稳步提升,找房网的增量则要强很多,毕竟地推广告无休止的推送,找房网的人气越来越火热,这是有目共睹的,所以他们的成绩也在情理之中。 他们单日网站ip浏览量高达八万之多,成绩斐然,单日网站pv浏览量更有恐怖的三十二万,这已经是要家网四倍之多,不愧是行业巨头。 第一阶段的交锋,找房网暂时领先,但这对王辉来说却认为是自己的失败。 他简直头大如斗,在他先声夺人的攻势之下,都没在街头见过要家网的广告,可这家伙非但不死,却总能剑走偏锋靠野路子曲线救国。 与此同时,姚衣将另类的推广手段,提上了日程。 将专栏准备的稿子写好后,交由米萌润色,并未发表。 而他则踏上了前往深川市的行程。 “接下来这些稿子就交给你了,有什么不懂的可以随时问我。”走之前,姚衣嘱咐着米萌。 米萌重重点头,“好!” 姚衣笑了笑,抬头看向众人,“我外出期间,由柳珏临时负责,有什么问题向她汇报。” 他停顿一下,把柳珏拉到身边小声说道,“柳姐,有什么解决不了的,电话通知我。嗯……如果真有什么大麻烦,可以找姚氏总裁助理严文相。” 接下来,他又看向尤佳落,嘱咐道:“你跟李鸣认识,要有人来闹事,你可以找他帮忙!” “放心吧老板,我明白。”尤佳落晃了晃粉拳,一副交给我的表情。 最后,他来到樊力面前,还未开口,樊力摆了摆手,意思是,交给我你放心. 看他这副表情,姚衣欣慰一笑,说实话他最放心的就是樊力,由他在,姚衣莫名的放心。 “余伟文,我们走。” 吩咐完后,姚衣踏上了前往深川的航班。 这次去深川,他的目的是找滕迅洽谈合作。 除了地推广告之外,若说还有什么能引起全民热潮,无疑是互联网。 虽说互联网还未达到十年后的地步,但在一线城市还算普及。 尚京不用多说,若不是依靠互联网,要家网真得凉。 2010年,电视台收视率和家庭电视使用率尚未显著下降,但姚衣却深知互联网已经逐渐走进大众视野,成为大众了解信息的工具。 而他这次去跟滕迅洽谈,其意是想要滕迅做定点广告投放,也就是针对ip地址锁定登录地点,将广告按区域划分投放到目标人群面前。 飞机上,姚衣撰写企划案,能否说服腾讯,就看这企划案能不能一开始就吸引对方的目光。 现在腾讯公司并未推出这业务,大家的qq客户端上还挺干净,就算不是vip会员,聊天栏里也没什么令人发指的数据流广告。 但姚衣却知道很快腾讯就会把这业务做出花来,并成为他们的下一个重要盈利增长点。 腾讯粑粑嗅觉何等敏锐,现在姚衣提前一两年把企划案扔到他们面前,就不信他们不上钩。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第184章 大佬也吃闭门羹 深川,现阶段算是国内准一线城市,正处高速发展阶段,城市建设日新月异。 当然,姚衣还知道这城市的房价也一天一个样。 如果不是他家自己都搞地产业,作为一名重生者,或许他还能有兴趣在深川多买几十套房存着。 相较于尚京,深川更现代化,哪怕高楼大厦还不是很多,但街头巷尾行走着的年轻人那浑身潮牌,漂亮的花园式布局大马路,无不在告诉别人,这是个走在二十一世纪前列的新兴城市。 这个城市的茁壮成长,离不开一家世界级企业,滕迅。 当然如今的滕迅还没那么强大,可姚衣却知道这企业与城市终究会在互相成就之下,踏上另一个台阶。 到市区后,两人就近找了家酒店休息。 “两位客人你们好,请问你们是需要一个双床标间吗?” 酒店前台见两人看着年轻,以为两人是外地来深川找机会的大学生,微笑着开口问道。 这是她的职业嗅觉,素来准确。 姚衣摇头,“不,两个豪华单间。” 前台妹子眼皮一跳,略感讶异,“喔喔,好的好的。” 她暗暗吐吐舌头,看走眼了。 两人来到各自房间,倒是刚好并排着。 一进房间,余伟文那惊讶的声音就传了出来,“我靠,跟这里的酒店一比,尚京的就特么是一坨屎!” “夸张了。” 姚衣呛了下,虽然这里不错,但差距没那么大。 这次是来谈合作,没有玩乐的意思,所以他就找了家四星级的酒店,住着舒服就行,没那么多讲究。 余伟文一脸激动的神情,“真的,尚京的酒店我没少去,比起这里真是差远了。” “不至于,可能是你以前住的酒店有问题。” 姚衣撇了他眼,记得第一次见面,这家伙就带着女人开房。 余伟文嘴角直抽,老板这句话换个意思,不就是在说自己以前住的都是廉价快捷酒店,所以才没见过世面咩。 扎心了老板! 余伟文尴尬一笑,想起过去的事,脑海中浮现出那个人的身影,顿时变得兴趣缺缺。 “怎么,还没忘记她?”已经收拾妥当,正靠在门口的姚衣不觉好奇,那女人都那样对他,他还能念念不忘。 余伟文摇摇头,苦笑道:“以前我都没这样,都是我甩别人,可能这是报应吧。” 他深吸一口气,“怎么能忘啊!” 姚衣拍拍他肩膀,“人生还长,等你到我这年龄,你会发现所谓爱情其实也就那么回事。” 余伟文茫然,“老板,你年纪……好像……比我小一点点?” 姚衣:“……” “算了,干活。” 姚衣果断岔开话题,先给柳珏打电话,报声平安,简单的问问公司情况。 尚京还算平静,两家都处于起始阶段,拼的就是推广和宣传,都只能走一步看一步。 挂电话后,姚衣先洗了个澡。 趁着姚衣洗澡的功夫,余伟文定了餐,然后查阅滕讯的资料,打电话订车,安排行程。 这次来滕讯的目的,姚衣简单跟他提过,但他做不了什么,只能负责打下手,处理些杂务。 “老板,咱们什么时候过去?”等姚衣洗完澡再过来,余伟文问道。 姚衣想了想,“车定了吧?我得先休息一下,下午直接坐车过去。” 余伟文又问:“那我需不需要提前订个餐厅?” 姚衣摇头,“不用,我找的引荐人很忙,对接的对象应该也不会让我请客吃饭。我先回去休息,你自己也别走远。” 一觉睡到中午,姚衣起来后神清气爽,再整理过一番思路,在脑海中预演了一下面谈的细节。 见余伟文还没醒,他点了午餐。 趁着等候的功夫,他再润色了一遍企划案,查缺补漏。 登陆qq,米萌给他发了不少离线消息,基本都与专栏改稿的事有关。 姚衣就不打字了,而是直接电话敲回去,在电话里与她稍微讲讲。 等余伟文掐着闹钟准时醒来,二人下楼坐进商务车直奔滕讯大厦总部。 滕讯大厦,独特的风格建筑,有着属于自己的独特气息。 辉煌与明亮的装饰,庄重不失优雅,威严与奢侈共存,充满现代科技感。 这栋特征鲜明的大厦建筑群,正是滕讯集团的总部所在。 姚衣与余伟文赶到时,已经是下午上班时间,但仍能看到进进出出的滕讯员工。 这些人步履匆匆,神情严肃,只有真正身处这个庞大科技巨头里的员工,才知道自己在日常工作中需要面对怎样的压力,需要拿出怎样的工作强度。 上一世,姚衣尚未接班时对滕迅不屑一顾,认为他们除了抄抄抄就没别的能耐。 可当他登上舞台执掌姚氏之后,与腾讯高管打过不只一次交道,才发现自己真低估了别人的企业文化。 能在滕迅出人头地的,没几个易于之辈,都是些工作狂与偏执狂。 这是别人独特的企业文化营造出来的氛围,也是姚衣想要学习与追赶的目标。 “你们找谁?” 二人刚刚走进,保安的声音从前方传来。 余伟文一愣,旋即反应过来,对啊我们找谁? 他不由看向姚衣,挠了挠头,有点僵住了。 姚衣想了想,回忆起李鸣告诉他的那个绕口名字,“互动娱乐事业部的林凌晨。” 保安眉头一皱,啥林凌晨?谁叫这么个名字。 “没有这个人,我不知道。”他摇了摇头,用一副怀疑的表情看着两人,连找的人的名字都要想半天,难保不是来捣乱的,再问道:“有邀请函吗?” 姚衣摇头,重生后他还是第一次来滕迅总部,是有些失算了。 “那不好意思两位,我不能让你们进去。” 保安两手一摊,表示爱莫能助。 姚衣这次要找的人,是滕讯互动娱乐事业部的一位高管,牵线的正是李鸣。 他以为李鸣安排好了,谁能想到保安不认识那什么林凌晨,还特么要邀请函才能进门。 姚衣自己做事素来稳健,将来李鸣也会成长为一个挺靠谱的商人,这次姚衣倒是忘了,如今的李鸣才刚上路,比起愣头青也就稍好一点,给丫坑了。 “抱歉,我来的时候,没说要有邀请函才能进。”姚衣解释一句,示意保安,道:“麻烦你帮我联系一下里面,我们的确是约好了。” “朋友别开玩笑啊,没有正式邀请函,谁也不能放行。你说你来找马总都没用。你真要找人,干嘛不自己打电话请人出来接你。我是不可能帮你通报的,每个人都要通报,那我这工作还干不干了?” 保安一脸的不信,企业做大了,难保有人为了好奇,或者想要吹牛十三,而谎称找人,混进公司大厦一通乱拍,“xxx到此一游”的段子都来了。 虽不至于怎样,但很是影响企业形象,也会打搅里面的人工作,干扰到公司正常运作。 姚衣这套路,他见得多了,随便报个名字就放行,当我傻子呢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第185章 青春已逝、岁月易老 显然,保安是将两人当成这种人了。 忘记要找人的姓名,不知道邀请函,怎么看都很可疑。 他失去耐性,像撵垃圾一样摆手道:“赶紧走,这里没你们找的人。” 余伟文不爽,“喂,我们老板不是告诉你,去问问里面的人吗?要真没有那个林,我们转身就走。” 呵呵,还老板。 真特么能装,保安真烦了,一脸不屑,说道:“让你们走,听不懂人话是吧?赶紧滚!” “你怎么说话呢?”余伟文怒道:“你特么让谁滚呢?” “呵,对于听不懂人话的东西,老子向来不废话!”保安冷笑道。 余伟文气乐了,见过狂的没见过这么疯的,一个保安就敢这么说话,他也是服了。 以前都听说阎王好见小鬼难缠,余伟文觉得这是段子,经过这段日子的磨练,他对此倒是深有体会,但这并不代表他愿意汲取教训而改变性格。 “对于一只看门狗,老子也觉得没有说话的必要。”他撇了眼保安,“好狗不挡道!” 保安顿时大怒,拿出电棍指着余伟文,威胁道:“闹事是吧?你再往前走一步试试看!” 说完,跟着一块站岗的另外几个保安走了过来,神色不善的看着余伟文。 此时姚衣已经站到旁边正给李鸣敲电话,但不知这货这会儿正在做什么,竟没接。 见状,姚衣收起手机走回来,“行了行了,都少说两句,我们来是有正事,不是来闹事的。” 余伟文倒是乖乖闭嘴,保安却不屑道:“装什么蒜,给脸不要,毛都没长齐,就特么拿自己当人物。还老板,啧啧,我在这里看门多少年了。别说老板,总统我都拦过十个百个!少废话,再不走可别怪我们不客气。” “怎么?你们还真敢动手?” 余伟文彻底怒了,一副要硬拼的架势,却被姚衣抬手按住。 一件挺简单的事,不知不觉却变成这局面,余伟文要负很大责任。 他虽然脑子灵活,但有时候却又过于年轻气盛,沟通要讲艺术,余伟文的艺考不及格。 但这并不代表姚衣对余伟文的能力产生深度质疑。 一个团队本就需要多种人格形成互补。 姚衣自己就够理性,但有时候却又需要余伟文这种冲劲十足的上头选手。 此时,姚衣倒没多生气。 人上一百,形形色色,三教九流他见得多了。 别人保安也是尽忠职守,大家看待问题的立场不同而已。 在这里比谁嗓门儿大没用,真打起来,吃亏的是自己。 “我们可是滕迅员工,哪能随便打人,只不过把你们扭送派出所而已。” 前方,那名保安耸肩,对余伟文说道,一副混不吝的表情。 公司管理很严格,三令五申禁止员工仗势欺人。 今天他们敢在这里打架,明天就能上头条。 “你……” 余伟文还想闹,但扭头一看旁边姚衣沉下来的脸色,心头微颤,赶紧闭嘴。 “我们先回去,下次联系好了再过来。” 姚衣摆摆手。 李鸣电话打不通,姚衣也没什么好办法,总不能真闯进去。 说完,姚衣转头要走。 “就是嘛,与人方便自己方便,还真有点像个老板的样子。” 保安在背后半调侃半松口气的说道,对方领头的还算明事理,可谢天谢地了。 “姚总请留步!” 就在这时大厦中冲出一人,他一边喊一边远远的招手,同时顺着小广场小跑而来。 那人胸前挂着黄色工牌。 众多保安们咦了一声,略感惊奇。 在滕迅内部,会根据员工的职级配发不同工牌。 这种黄牌蓝带的工牌,只出现在t3.2级别的员工身上。 这个公司庞大的组织架构可以粗略的分为t1、t2和t3三个大等阶。 t1基本是应届生为主,t2则是老员工又或者资深员工,t3则是中高层。 t3.1是资深工程师,t3.2是技术专家,基本已经是一个项目组的领头人,再往上一步便是部门总监级。 t3.2持有股份,年薪数十万,是当之无愧的金领高管。 保安们不认识这人,但却认识牌子。 他终于跑得近了,上气不接下气的喘息着,“不好意思姚总,我刚开完一个会才想起忘记给你发邀请函了,这才赶紧冲出来。公司电梯人太多,我等好久。抱歉让你久等了。如有怠慢还请见谅啊。” 他又转向保安们,从衣兜里摸出张纸递出去,“我是互动娱乐事业部移动游戏开发部副总监的林凌晨,这是我的邀请函,现在可以放行了吧?” 先前那拦人的保安嘴角直抽,整个人僵在原地。 有点尴尬呀。 黄牌子高管亲自下楼来接,还跑这么急,貌似这年轻人真是个大人物? 姚衣走上前去,“林总?” “对对,是我是我,你的事李鸣给我打了好几次电话,我本来寻思下午一早就到门口候着,哪想到部门临时会议给耽搁了,抱歉抱歉。” 林凌晨连连拱手。 谁都知道朋友多了路好走,李鸣在电话里可是与他专门提了这是姚氏公子,差点让人吃闭门羹,闹挺僵的。 作为游戏部门负责人,林凌晨可没少与富二代打交道,在他看来这种公子哥都特别好面子,真生怕帮忙搭交情不成,反而把人给得罪了。 姚衣笑笑,“不碍事,是我的疏忽。那我们这就可以进去了?” 旁边的保安赶紧应声,“当然可以!那个,不好意思啊,对不住对不住。” 同时他还悄悄咪咪把刚摸出来的电棍往屁股后面藏。 姚衣只微微点头,“没事。” 余伟文鼻子里哼出声,低声嘟嚷道:“狗眼看人低。” 气氛又僵了,姚衣轻咳一声。 余伟文赶紧补救,“不好意思,口误。” 旁边的林凌晨听出味道,可算知道刚才似乎闹得有点不愉快。 但他却暗暗称奇,姚衣这李鸣口中的尚京顶级富少,反倒比自己想象中的更有风度,面上不见任何情绪,倒是他带的小弟有些脾气冲。 其实这都是人之常情,姚公子这小弟的表现,才该是这个年龄阶层的人正常的处世态度。 反倒姚公子这般深沉让人有些暗暗生畏。 他敲打了一下保安,指了指后面保安亭里贴着的标语,说道:“这位同事,以后遇到类似的状况,还是要注意态度。” 保安回头看标语。 上书“创文明企业,树礼貌新风”。 保安们懂这位高管的意思,下不为例,如果再出现类似的情况,恐怕少不得他要向后勤部打报告,好好说道说道了。 众保安赶紧再连连道歉,姚衣这边也各退一步,表示不再追究。 他这趟来此,在谈成之前,归根结底还是求人帮忙,没必要把自己弄得太lobsp; 嗯,余伟文负责lobsp; 到林凌晨的办公室后,几人简单聊聊,姚衣才知道李鸣是怎么和这位风马牛不相及的人物搭上线。 李鸣喜欢游戏,这点姚衣早就知道。 但姚衣并不怎么关注余伟文到底在玩哪些游戏。 说来有点不可思议,李鸣与林凌晨相识于山口山,也就是《魔兽世界》。 林凌晨是公会会长,当初还在读初中的李鸣是副会长,两人一起从黑石塔打到黑龙妹妹,再一起打到纳克萨玛斯,再一起从毒蛇神殿打到黑暗神庙,并在前年拿下太阳井的服务器fd,并肩作战两三年,称得上是交情莫逆。 姚衣笑道:“以前常听人说魔兽世界这款游戏和别的游戏不同,可以得到真正的友谊。我还不信,现在我信了。” 林凌晨哈哈一笑,“那是当然,游戏本就是我们的另一重人生嘛。那都是我们的青春,青春里的友谊,总值得珍惜。可惜去年六月因为九成和网一的事国服停运了,当时我和李鸣还有公会里的朋友们一起在奥格瑞玛门口拍了张合照,然后下线。以后应该也不会有机会像以前那样痛快的疯玩游戏了,就算再开服,我们大概也只能当个观光党了吧。” 姚衣微微失神,当初李鸣在网吧里一边截图一边哭的场景历历在目。 他叹道:“青春易逝,年华易老。” 林凌晨的青春已经封冻在奥格瑞玛城门外的黄沙里。 在艾泽拉斯的世界里,杜隆塔尔平原上空夕阳依旧,插旗、跳跃、纵马列队扑向暴风城的玩家们却不见了踪影。 自己这般重活一次的青春,还算不算青春? 这是个无解的问题,永远得不到答案。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第186章 面谈 从短暂失神中抽离,姚衣笑了笑,言归正传,“我的来意,相信李鸣跟您提过,不知道您有什么意见?” “这毕竟不是我分管的业务范围,我不算精通。”林凌晨微微颔首,“所以我做不了主,还请见谅。” 姚衣点头,对此他早有心理准备,“理解,我明白。” “但我能为姚总引荐一位可以做主的人。” “多谢林哥。”姚衣拱手报以感谢。 这本就是他的来意。 自己在互联网领域没太多人脉,这里又是深川,不是自己的根据地,想与人谈业务,总得要搭些关系才能找得见正确的人。 与正确的人谈正确的事,才有效率和意义。 这便是姚衣的思维模式和普通人之间最大的差别。 普通人脑子里崩出来个点子,点子无限好,但每当需要往下更推进一步时,就会抓瞎。 姚衣不会,他总能找到破局的办法,知道自己该怎么做。 他目标素来明确,来深川的目的是谈合作,但跟谁谈可是一个问题。 他必须找能在关联部门说得上话的人,有熟人介绍,相对会容易一些,否则姚衣才不会给李鸣坑自己的机会。 林凌晨不以为意,摇头道:“姚先生客气了,我只是引荐而已,至于最后结果就看姚总你自己的能力了。” 确实,他能帮的有限,虽然他很想帮这大忙,但滕迅内部管理很严格,他没那资格胡乱插手。 半个小时后,在林凌晨的引荐下,姚衣见到了社交网络事业部执行副总裁。 别看是副总裁,其权限很高,很多事情上,他是有决策权。 所谓社交网络事业部,目前的主要分管业务正是qq业务,这个部门正是滕迅内部当前的重中之重。 这位副总裁在社交网络事业部里所负责的是广告业务。 能找上他,算是直捣黄龙了。 林凌晨带着姚衣、余伟文来到副总裁办公室,轻轻敲门,里面传来浑厚的声音,“请进。” 林凌晨冲着姚衣点点头,率先走进办公室。 姚衣紧随其后,余伟文则有些紧张的跟在他背后。 首先映入眼帘的是办公室豪华的装饰,由此可见这位副总裁,是一位有着些许虚荣或是喜欢奢侈风格的人。 姚衣心中如此想着。 果然,这位声线浑厚的副总裁,穿着身高档西服,属于定制款,符合他副总裁的定位。 大约四十来岁,正值男人一生中最巅峰的时间段,眼神炯炯有神,甚至有些犀利,给人莫名的威压。 姚衣打量着他的同时,副总裁也在打量着姚衣。 听闻他是位来自尚京的顶级富家子弟,的确年轻,但却并不显得锋芒毕露,反倒分外内敛,身上隐约透着股深沉,倒让人觉得这位年轻人在故作高深,这是副总裁对姚衣的第一印象。 他眼中讶异之色一闪而过,心中升起抹轻视。 他不觉得这么年轻“小家伙”,有资格跟他谈合作,哪怕你是个巨富的儿子。 这里是滕迅,是互联网领域内真正的龙头,是国内首屈一指的巨无霸。 他不着痕迹的撇了眼林凌晨,这就是你给我介绍的合作伙伴?你跟我俩玩呢! 林凌晨面无表情,心中却苦笑了一声,我也不知道他会如此年轻啊。 他本以为至少该是个三十岁的中青年呢,却想不到,这人会比李鸣还要年轻。 “唐总,这位是要家科技信息公司的老板,姚衣姚总。”林凌晨简单介绍了姚衣的身份,给了唐志一个眼神,但却被忽略。 林凌晨尴尬一笑,再为姚衣介绍着副总裁。 介绍完后,林凌晨借故离开,他的任务完成,至于结果如何,就爱莫能助了。 “姚总请坐。”副总裁客气了一句,指了指一旁的沙发。 姚衣微笑致意,余伟文跟着坐到沙发上。 看着两人就坐,副总裁毫无起身的意思,语气平淡的说道:“姚总真是比我想象的还年轻,意料之外。” “唐总说笑了,其实我今天来,不一定要与贵公司达成合作。我是觉得自己的建议或许能对贵公司有些帮助,所以算是不请自来了。” 唐志嘴角微微一抖,差点笑出声,但终究忍住,“哦?愿闻高见。” 要换个人讲这种话,恐怕他早就叫保安赶人了。 但考虑到对方是尚京姚氏的公子,他按捺住了这冲动。 姚衣一眼识破对方眼里的不屑与戏谑,倒不以为忤,人之常情罢了。 “口说无凭,唐总先看一下企划案,就几页纸而已。”姚衣笑着说道,一旁的余伟文拿出企划案,放到了唐志的面前。 唐志看着微笑的姚衣,没说什么,翻阅着企划案。 草草翻一遍之后,他假惺惺的点头,“不错,姚总用心了。” 沙发上的余伟文撇了撇嘴,直翻白眼。 不错个鬼啊,你特么就看了一分钟,能看个毛啊! 他不由为姚衣感到不值,费了那么长的时间写出的策划案,却被人如此虚伪轻慢,换成他早就翻脸了。 他看了眼姚衣的表情,没看到任何的不快,甚至并没有在意。 “姚老板还是简单说一下,我等下还有给会要开,所以麻烦快一点。”唐志兴致缺缺,从看到姚衣时,他就没了谈下去的念头。 至于企划案,规整、严密、有条理,但却不能吸引他。 他看过的企划案太多太多,各式各样,花样百出,总能吸引目光,但看下去,内容乏味至极,毫无一点质量可言,就别说干货了。 而姚衣写得确实不错,最起码他扫了一眼,文笔不错,条理清晰,格式规整,但也仅此而已。 具体什么内容,他真不关心,他真不认为一个这种年龄的门外汉有资格在他这里指点江山。 姚衣笑了笑,他没想过靠企划案就抓住对方,他只是想要一个说话的机会,只要让他说了,他就有把握。 “唐总,据我所知,贵公司正在想办法在社交网络业务上开辟新的盈利点,对吧?” 姚衣问。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第187章 用未来勾引现在 唐志不置可否的点头,“的确如此。” 这事全国的互联网从业者都知道,没什么好瞒的,每个巨头企业都需要不断寻找新的赢利模式。 “社交软件要盈利,本质就在流量变现。流量变现的方式多种多样,之前贵公司推出的会员体系初见成效。但贵公司在国内已成垄断之势,无论是各种钻,又或是qq秀,又或是会员用户,都属于能看得到边际的盈利模式。” 姚衣继续侃侃而谈。 唐志依然不动声色,“是。” “那么,贵公司想开辟新战场,就必须改变b2c的业务,进入到b2b的领域,如何最大化的利用全国上亿qq用户进行变现,那就脱不开广告二字,这也正是唐总你的分管区域。” 唐志稍稍来了点兴趣,这位姚公子的点就在自己手上,他敢班门弄斧,那必定得有点真功夫。 “愿闻其详。” “我看贵公司已经开始在非vip的qq个人用户客户端聊天窗口投放广告了,但想必转化率不是很可观吧,客服反馈应该也不是很好。” 姚衣一针见血。 唐志矢口否认,“别开玩笑了,我们总用户数亿,在线用户数千万,我们的广告效果怎么可能不好!” 姚衣摊手,“我公司里有一名同事,他作为一名尚京的用户,出现在他面前的广告却是深川的装饰装修企业。这转化率,能好得起来吗?” 唐志嘴角微抽。 姚衣说的是事实,目前集团公司对这部分业务才刚刚开始试水,用户投放广告的公开平台尚未建成,当前主要的业务却还是来自深川本地。 “尚京的用户,就收尚京的广告。京城的用户,就收京城的广告。这是我在这份企划书里主要体现的概念,分地区分时段分人群,利用人工智能的大数据模式,对用户进行区域对区域的广告投放。当人工智能算力发展到一定程度时,甚至能对用户进行点对点投放。” “我举个例子,目前国内最流行的汉语输入法是瘦狗拼音。拿下瘦狗拼音,实时同步并上传用户在这个拼音软件里重复多次输入的关键词。假如他反复输入键盘,那就点对点的将投放了广告的键盘厂商推广页面推送到他面前。唐总,你觉得我这个建议如何?” 姚衣其实真没有太多的创新,这都是他上一世亲自感受过的广告轰炸。 甚至有更夸张的,他与朋友在聊天中提到跑步健身,当天夜里他朋友的手机上便推送来跑步机广告,给他朋友吓一大跳,觉得自己被手机监控了。 唐志陷入沉思。 姚衣说的这些点,有些他想到过,但有些却实在太过深远,仔细想,却又是集团公司不可避免的战略布局。 譬如滕迅入股瘦狗输入法是2013年的事,成为其最大股东则发生在2016年9月20日。 良久之后,唐志重新拿起姚衣的企划案,十分钟后他放下这本小册子。 “姚总你所说的我基本赞同,但以我们当前的技术能力,不对,以当前互联网整体的科技水平,恐怕做不到。” 姚衣点头,“现在做不到,不代表几年后做不到。唐总你身居高位,自然该在贵公司的重大战略里大展宏图。再说这定点投放广告的事,短期内的确无法做到那么精确,但针对用户需求,再识别ip地址定点投放广告,却没太大难度。” “需要辐射全国的,就全国投放。只需要辐射一个区域的,就区域投放。在同一时段同一软件位置上的广告,尚京的在尚京卖,沪市的在沪市卖,贵公司的广告业务,何愁不能爆发式增长?” 唐志下意识的点头,“的确如此。” 他本就是专业人士,当然能听懂姚衣的先知先觉。 姚衣的讲述,以及潜移默化的引导,让他不由自主的附和着,跟上着姚衣的思路。 他越想越惊讶,他想象过大数据未来发展的趋势,但也只是凭借自己经验简单的预测,而姚衣却用极其笃定的语气说了出来,并体现在文字上。 姚衣非常清晰勾勒出了不少将来可能甚至必将出现的局面,着实让他震惊。 “那么姚总,你判断计算能力和人工智能可以发展到这种程度的依据是什么?” 唐志再问。 姚衣当然不会傻到说这是自己的自觉,“数据推论来自我在古歌实验室以及一些在海外芯片企业上班的朋友,至于结论,来自我对互联网经济的理解。因为也关系到我自己的事,我也不需要什么名声,所以只在心里完善了这个想法,没去写一篇论文出来。但唐总你应该知道我的判读是否准确。” 此刻的唐志完全被姚衣的言论所吸引,已经忘记了要开会这件事。 看对方已经入迷了,姚衣果断停下,笑着说道:“就说到这里吧,唐总你还有会议要开,我就不打扰了。” 说完,带着余伟文就要离去。 “等等。”唐志赶紧起身迎了过来,笑呵呵的说道:“会议什么时候开都行,合作不能马虎大意,我希望能多听听姚总的高见,这有利于与贵公司的合作。” 姚衣笑了笑,“班门弄斧而已,唐总还想继续听?” “哈哈,姚总说笑了,这要是班门弄斧,那可没人敢说货真价实了。”唐志恭维了一句,拉着姚衣回到了沙发上。 “刚才听姚总的言论,可见对大数据流很有研究,不知道还有什么见解?” 唐志再问道。 姚衣想了想,指了指唐志的办公桌。 唐志疑惑的看了过去,眉头微皱,不懂他是什么意思。 姚衣笑而不语,静静的看着他。 唐志微微偏头,“电脑?” “对。”姚衣微微一笑,“所谓大数据,其本质就是算力。摩尔定律我就不再老生常谈了,但从01年至今,我们的计算机性能增强了多少倍,可以显而易见。摩尔定律至少还能再维持三到五年。并且,摩尔定律不仅适用于算力,同样适用于硬件存储能力。有算力与存储两大核心作为支撑,人工智能在接下来几年会怎样突飞猛进,想必不用我多说。” 以后互联网比较的就一个字“快!” 唐志点头,认可他这话的意思。 “有意思,的确有意思,后生可畏啊。这样,姚总你先回酒店休息一下。你写在企划书末尾的业务要求,我最迟明天给你个明确答复。你说的东西太多,我还需要仔细消化。” 这一下,他是彻底震惊了,完全被姚衣所勾画的未来所吸引。 姚衣点头,“好,那我就静候佳音了。” 一旁听傻眼的余伟文,看向姚衣一脸的佩服。 老板都聊了些什么,怎么每个字我都能听懂,连起来却全像在听天书?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第188章 头脑加人脉等于丰收 当天傍晚,唐志在下班后亲自驱车载着林凌晨来到姚衣下榻的酒店,约二人吃饭。 互动娱乐事业部和社交网络事业部作为这庞大企业中两个原本分割得挺开的部门,唐志与林凌晨虽然互相认识,但过去却没什么交集,在集团公司内部相互间没什么站队。 这次倒是因为姚衣的事情,让林凌晨与唐志这两个不同部门的中高层变成了不太牢靠的利益共同体。 长期来看说不上好坏,但短期来看两人在集团公司内部与另一个部门领导交情加深,是好事。 席上四人觥筹交错,唐志与林凌晨两个国内互联网行业的先锋,与姚衣倒是聊得不胜畅快。 姚衣虽然并未从事互联网行业,对这方面的高科技了解得不算通透。 但吃不住他是重生者,倒是能挑挑拣拣的说一些似是而非,将成为该项目的独家试点协作单位,享受半年的免费推广,推广级别为顶级。 单只这一条,直接经济价值超过三千万,如果换算成实际推广效果,等效替换为地面推广,价值五千万起。 并且,要家网在接下来三年内还能享受最高折扣额的广告投放超大型客户权限。 通常情况下,要达到这超大型客户的标准,需要在社交网络事业部这边年投放广告破亿。 但初生的要家网不可能做到这力度,这份合约便意味着,将来即使姚衣一年只投一百万,也能拿到最高折扣,享受价值两百万的推广力度。 这给姚衣留下巨大的操作空间。 直到坐飞机回尚京时,余伟文脑子里都是懵的。 咱家老板也太猛了! 坐在头等舱里,他偷偷扭头打量旁边从头到尾喜怒不形于色的老板。 都赚这么大一发了,老板你倒是稍微骄傲一下啊! 你这样淡定,让我想笑都不好意思啊! 余伟文不禁在心里同情起老板的对手王辉来。 可怜的王总,你的敌人是个怪物! 远在数千公里外的尚京找房网总部里,王辉正愁眉苦脸的看着面前的数据报表。 目前找房网依然全面领先,但直觉告诉他,自己从始至终都站在悬崖边。 他也不知道自己在畏惧些什么,只是困惑与心中那股挥之不去的危机感。 但他很快调整回来,将心中那些纷乱的念头抛开。 我们是找房网,我们才是巨头。 我们占据上风,局势一片大好。 我为什么要怕? 我们这个行业是扎根用户,一切都有脉络可寻。 互联网领域里的老二要追赶一哥,可没那么容易! 就算姚衣真有什么来头,他要家网现在不还被我按在地上吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第189章 满脑子都是骚操作 姚衣这次出行前后加起来近一周,公司里倒没发生太多事,一切按部就班着推进。 目前要家网的数据情况是日ip浏览量1.4万,pv量7.5万,注册用户一千五百余人。 至于找房网那边,他们关闭了检测端口,只能确定他们尚京分站的ip量8万左右,pv量32万左右,注册人数无法统计。 要家网这边的注册用户基本为个人,网站在整个交易环节中只扮演了信息发布平台的角色。 客户与网站间并未形成太深的交集,网站也不对房源信息负法律责任。 公司目前绝大部分精力投注在柳珏负责的技术部那边,以查漏补缺维持网站稳定,不断微调数据库录入方式为主。 先精益求精的把用户体验做到最好,这样当后期宣传效应上去后,才能最大化收益。 柳珏的工作压力很大,姚衣上次给她勾勒出近十年后的连家网页面,现在国内都根本没有借鉴的对象。 甚至国外也没有借鉴对象,外国人的美学逻辑真的很不符合中国国情。 譬如亚马逊的网页改版十几年,看着还和个路边摊一样。 要达到姚衣给出的方向,柳珏必须靠自身开动智慧,带领手下团队攻克各种难关。 知易行难,有时哪怕只是个小小的按钮与图标的色号与形状,她都得仔细推敲比对半天。 别看连家网的布局很简单,但越是简单高效的东西,越是大巧不工重剑无锋。 天知道看似质朴的页面布局后面,究竟藏着多少人殚精竭虑多少天才得到的群体智慧成果。 要想真正达到姚衣脑子里构思出来那种复刻自未来连家网主页的效果,没有个少则一年多则两三年的精耕细作几不可能。 现在只徒具其形,用户体验便已比找房网好一大截了。 所以姚衣总说柳珏任重道远,当然他也没亏待柳珏。 目前公司里所有人中柳珏工资最高,这两个月算上各种不定时发放的奖金,柳珏月收入几乎达到三万。 至于姚衣本人,他没给自己算工资,现在公司就他一个创始人股东,还没到需要发工资的时候。 “余伟文,你把我们这次出差的情况和米萌说一下,形成文字记录。然后你带着你市场部的同事们组建个审核团队,你们的主要任务是复核发布在我们网站上的所有房源,验证房源的真实性和时效性。房东发布房源时很勤快,但租出去之后,经常会忘记下架过期房源。” “我的要求很简单,搜索栏跳转出来的房源,至少第一页上必须是全真实房源。过期失效的,我们不一定要马上下架,但你的人将其下调权重。这样体现在页面上,就是我们的房源很多很足,用户沿着第一页打电话过去咨询,又是真的确有其事。” “至于后面那些过期信息,暂时保留。不过等我们用户量扩张到一定程度,这些信息都会被主动下架。只有让客户在我们这里更省力更踏实的找到房子,才能形成口碑。至于如何验真,如何确定时效性,这个事你自己想办法,我只看结果。” 这是回公司后姚衣向余伟文下达的第一个命令,其实这概念已经摸到后世连家最为核心的“真房源”概念了。 但姚衣暂时并未抛出这金字招牌口号,现在还没到时候。 下午约莫一点过时,余伟文便模仿着姚衣之前提交给滕迅的那份企划累积挂着的租房房源大约七百余套,二手交易房源一百余套,新房房源则是0。 悬挂时间超过三天的,余伟文让市场部审核团队员工对房东进行电话回访,然后对房源进行分类调权。 对于那些标价过高或过低的可疑房源,如有必要,市场部员工会对其进行实地考察,然后再行定夺。 这办法很笨,但在当前规模下行之有效。 姚衣准了,并且他还酌情给余伟文批了三个招聘名额,允许他在行政前台的配合下扩招三名员工,这部分组织架构将来会一直专职负责此事。 招呼完余伟文,让他自去忙,米萌又抱着好几份文件杀了进来。 上一期刊载出去的专栏文章反馈良好,报社与杂志新一期的约稿函就又来了。 姚衣立马坐直身子开始对照着这些约稿函的要求,量身定制豆腐块。 忙乎一下午,他写了整整八篇文章,平均每篇一千字,效率高得让人发指。 他倒可算能歇口气,但负责校稿与润色的米萌却惨了。 “你先回家去吧,尚京晚报日报还有临海商刊这五家单位明天一早就得要货。看样子我得加班到晚上啦,回去在家里心头老念着看电视,工作效率不行。” 在姚衣办公室里,百无禁忌的米萌伸了个懒腰,说道。 她职业西装的领口微微鼓起,里面的修身白衬衫将她的体型衬托得淋漓尽致。 她真不是故意的,纯粹就是在姚衣面前下意识放松了。 这是与她过去上班的经历截然不同的心境。 姚衣别过脸去,嘴里说道:“辛苦了,我反正晚上也没事,等你一起下班吧,晚上你一个人在外面走不安全。” 米萌点头,“恩呐,那我先去叫个外卖。” “算了,下楼吃。” 吃过饭,米萌回她工位干活,姚衣则又回自己办公室放倒椅子开始琢磨起别的事。 经过自己的剑走偏锋,目前要家网算是在找房网铺天盖地的金元广告攻势下“夹缝求生存”成功了。 但想进一步爆发增长,却终究得回到原点上来。 对要家网这种主力为b2c(企业对用户)的初创企业而言,产品是根基,但能不能活下去的命脉,却还是营销推广。 滕迅那边的布局最快要三个月才能见成效,那虽然是个大杀器,但远水解不了近渴。 通过《单词机关枪》和专栏宣传,只能勉强保住要家网不死,但要真正与找房网叫板,却还不够。 还有个思路,他可以通过资源调配,让广告公司那边绕开找房网与他们签署的溢价排他协议。 比如找房网限定的只是这些公司不能接要家网业务,但广告资源本身却是流动的资源。 譬如某块公交站牌的广告投放权在a公司手里,但a公司的老总却还有个隐形分公司b公司。 通过一次内部交易,将这块站牌的投放权从a公司交易到b公司手中,两家公司明面上并无股权关联,那要家网的广告就能落地了。 这的确是个破局的办法,也很好操作。 但姚衣却觉得时机未到,一旦他采取这种手段打破找房网在地推领域的垄断,王辉再蠢也能意识到事情背后必有蹊跷。 姚衣现在不确定王辉是否已经知道自己的姚氏背景。 但根据王辉那边的动向,姚衣判断不管王辉知道与否,至少他肯定没绝望。 或许他就算知道自己出身姚氏也不在乎。 毕竟姚氏过去在尚京互联网行业并没有太多布局,不曾在这领域露出过獠牙,说不定王辉还以为这是场公平的战争呢。 可一旦轻易打破他苦心经营的垄断局面,必会引起王辉和找房网京城总部的警觉。 以这些互联网公司的警惕性,不排除他们趁着陷得还不够深,放弃阵地战略转移的可能性。 姚衣这次在尚京本土,要的是后发制人, 当然,也因为这是在尚京,他才敢这样玩。 如果是别的地方,他真就得一步输步步输了。 很多人以为商业必须先发制人,但这未必。 先发制人有先发制人的好处,后发制人有后发制人的优点,区别在于动机以及想达到什么目的。 姚衣知道自己在尚京肯定能胜,但他不想胜得太快太轻松。 慢刀子割肉,始终给找房网留下取胜的希望,一点点的请君入瓮,温水煮青蛙一般将找房网磨死在尚京。 先在自己的优势区域给找房网造成最大程度杀伤,这才是他的根本目的。 想一整夜,姚衣就明确了一件事,暂时不能去破开找房网的地推优势,必须假装成幅无能为力的样子。 但广告又必须投放出去,那么在等待滕迅动作的三个月内,得找到另一个行之有效,却又不破坏当前地推市场局面的新手段。 那么问题来了,到底怎么搞? 在和米萌从海腾大厦并肩走回出租屋的整条路上,他都在沉思状态中,表现在外就是副心事重重的表情。 旁边的米萌有些紧张,不敢轻易说话打断姚衣的思路。 昏黄路灯下,她低头一脚一脚踩着自己的影子往前走,目光又根据地上影子判断自己与旁边姚衣的距离。 不远,但也不近。 初春晚风吹来,风势略大,她的长发斜斜飘起,扫过姚衣脖颈。 稍稍有点痒,终于将姚衣从思索中唤醒。 “米萌你说,除了地推之外,我们在尚京还有什么比较行之有效的广告手段?” 姚衣随口问道。 他意识到走一路沉默一路太尴尬了,随便找点话题吧。 他没指望从米萌这儿得到答案,这妞大部分时候都表现得比较傻萌。 “电视广告啊,最近电视台里放的《神话》真好看,我都快被插播的广告给烦死了。” 姚衣嘴唇微抖。 失算啊! 灯下黑啊! 聪明一世糊涂一时啊! 满脑子都是骚操作,怎么把自己都给骚进去了! 在互联网广告之前,人家电视广告都做好多年了! 就找尚京电视台啊! 见他沉默,米萌以为他对这点子不感兴趣,又道:“还有发传单呗,我读大学时就没少发传单。别人一天八十,我一天一百二,因为我发得快。” 说着,她略有些脸红,没好意思讲为什么自己发得快。 漂亮呗。 姚衣又遭重击,这也是个好路子,余伟文都知道,尚洋更没少用过。 我短路了。 上一世身居高位的时间太长,各种高大上的理论和概念信手拈来,在这种最细节的基层思维上,竟反而钻了牛角尖。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第190章 无形之敌 “米萌,谢谢你。” 姚衣说道。 旁边的米萌疑惑不解,稍稍偏头,“谢我做什么?我在给你工作哎,帮你出点子不是我应该做的吗?只是我没想到真的会有用!真开心。” “哈哈,古人云,三人行必有我师。每个人都有自己的特长,米萌你也别太妄自菲薄了。我发现你在工作里别的都好,但唯独有个缺点,就是缺乏自信。” 姚衣再次进入说教模式。 米萌当即不服,“哪有,我可自信了。对了,你觉得我的特长是什么?” 姚衣沉吟着反问:“画画?写作?开朗外向?” 米萌不甘心,“还有呢还有呢?” 姚衣回头看她一眼,路灯映照着她的侧脸,一双美目带着长长的睫毛扑闪扑闪,像两颗星星在发光。 “头发也比较长。” 姚衣突然说道。 米萌当即大囧,还以为他能说点好听的话呢。 “讨厌!” 她跺跺脚,双手捏拳摆在身前,一副想锤他又不敢的样子。 姚衣看她这俏皮可爱的模样,虽不至于怦然心动,但不能否认,这很赏心悦目。 “开个玩笑,不要介意。在我看来每个人都会有闪光点,你当然也有,或许又正因为你会的东西太多,你的优点也就是闪光点太多,让你自己和别人都捕捉不到你真正的优势。但没关系,人生还长,保持学习,你总能活成自己想变成的那个样子。” 姚衣双手插兜,加快了脚步,“风有点凉,早点回家早点休息,别感冒了。” 米萌快步跟上,问道:“不如我们慢跑吧?” 姚衣点头,“好啊。跟着我的节奏,调整你的呼吸,两步一呼,两步一吸。慢跑最好的状态是鼻子吸气,嘴巴呼气。新手做起来会有点难度,吸气时可以尝试口鼻同用,将你的舌头顶住上颚,这样能让冷空气在进入气管前稍微加热,跑着不容易腹痛。控制你的大腿肌肉,蹬地时大腿发力,臀部收紧……” 姚衣在前面领跑,米萌则追得气喘吁吁。 临到小区门前,她双手按住膝盖,“累死个人了。你怎么什么都懂啊!” “活到老学到老,看得多自然懂得多咯。你这双平板鞋其实不太适合跑步,改天你买双亚瑟士的k系列吧。” “那是什么?” “慢跑鞋。” 第二天上午,姚衣开着帕萨特与尤佳落重回尚京师范大学。 有两件事要办,第一件算尤佳落的私事。 这毕竟是她最后一学期,学分和必修课上学期倒是修够了,但开学报道总要来露个面,并且提前把答辩论文交给学院老师。 这次财会系主任刘枫泽可再没敢拿腔拿调了,反而在姚衣旁边左一口姚总,右一口姚老师,那是相当的谄媚。 刘主任这前倨后恭的样子显得很世俗,非常lobsp; 但姚衣却没有丝毫看不起他的意思。 “姚总你们公司还缺财会人员吗?咱们系今年的应届生里还有几个小家伙也挺出色的,专业技能过硬,人也靠谱。如果姚总你还需要人,可千万通知我啊。你看这孩子,这是个贫困生,特别能吃苦耐劳,就是人内向了些,一个大男人,和陌生人三句话讲不到都会脸红,但财会类工作他完全能胜任的。” “姚总你们自己公司如果不需要人的话,你的朋友那边有机会也帮忙介绍一下啊!这个孩子从山区来的,父亲过世得早,都靠她妈妈好不容易拉扯大,姚总你看……” 这,便是刘枫泽巴结阿谀姚衣的目的。 他知道自己这样有点丢脸,但无所谓。 只要能给更多学生找到好工作,自己丢脸又怎么了? 姚衣和很多大学老师打过交道,但像刘枫泽这样真心实意为学生考虑的,凤毛麟角。 关键他再怎么低声下气,这事对他本人却压根没任何好处,他就这么自然而然的做了。 姚衣对刘枫泽之前相互间那点不愉快就此烟消云散,人无完人,不必过分苛责。 “行,刘主任你把名单给我吧,回头我要扩招财务部又或者朋友公司要人,我都给你说一声。” “谢谢姚老师!多谢多谢!” 尤佳落办完财会系的事,从辅导员办公室出来,正见着刘枫泽对姚衣点头哈腰的样子。 二人并肩走出系教学楼,她鼻子里哼哼声,“俗,俗不可耐!” 姚衣知道她看不起刘枫泽刚那副样子,“凡事可不能看表面,你如果知道他刚才拜托我的是什么事,你就不会这么想。” 听姚衣说完,尤佳落愣了很久,叹道:“我真没想到铁面刘竟然有这一面,你是不知道,其实在我们系里很多人都讨厌他。这几年,他抓考场纪律陆续开除过好多人了。” “人都有两面性,不是非黑即白。老梁毕竟年纪大了,你是公司的财务主要负责人,尤其要学会用辩证的思维看待问题。” 尤佳落点头,若有所得。 人总要成长,成长需要阶段。 在这短短几个月时间里,尤佳落从一个象牙塔里的骄傲学子,变成了个熟练的白领。 不同的人生阶段交错在一起,让她迅速变化。 过去她桀骜不驯,时尚且冲动洒脱,举手抬足间有种轻舞飞扬之感。 她的家境虽然一般,但她倒活得像棵倔强的野草。 她好胜心很强,不管打游戏还是别的什么,只要自己参与了,总想去争第一。 但这几个月在要家科技上班对她的冲击很大,尤其是姚衣。 别人含着金钥匙出生,但却比她更努力,也更聪明更强。 “算了,我们去找李先超吧。之前张校长不说过咱们公司可以成为尚京师范的长期实习合作单位吗,有李先超这个学生会主席出面,事情应该会好办很多,争取两三天就拉扯出个发传单的雇佣兵团。” 尤佳落稍稍提振精神,迈开大步往前走去。 姚衣跟在她背后,目光在校园中巡睃。 初春,校园干道两旁栽满的枫树淅淅沥沥,一眼望去满是星星点点的绿芽。 景美,人更好看。 不管外界怎么评说,也不管这所学校里学风整顿工作到底做得怎么样,师范类院校里的美女是出了名的多。 行走在校园的学子,尤其是大三大四的女生在穿着打扮与气质上的平均水平,还真不是一般学校能比的。 尤佳落问他,“怎么?看美女看花眼了?” 姚衣笑,“你看我这样像吗?” “不像,但我想知道老板你这么高深的人物面对此情此景心里会想什么。” 姚衣摊手,“社会。社会的味道进入校园太早了。” “得了吧,我这个大四还没毕业的莘莘学子都被老板你当童工给雇了,你怎么好意思说学校太社会。” 姚衣摇头,“你和这些人不一样。你已经提前完成专业课程,完成了原始知识的积累。另外你也见过些世面,没那么傻白甜的天真。但你有没发现,不少女生都是明明心境上还不够成熟,但却先在妆容上强行成熟吗?所以我觉得社会,觉得乱花渐欲迷人眼。” “你是老板,你说的都对。” 却说此时,尚京师范另一个风云人物的心情却十分不美妙。 正是姚衣与尤佳落此行的目标人物,尚京师范学生会主席李先超同学。 在中国任何一个大学,能混到学生会主席这个职务的,除了个人能力之外,脱不开家庭背景和关系网。 民间高手何其多,为什么是他,而不是别人,当然有原因。 李先超此人如今在读大三,从进校之初便是风云人物,运动、学习、科研、社交等各方面几乎十项全能。 他父辈在尚京的影响力虽然远不如姚氏,但在尚京教育界这一亩三分地里却相当吃得开。 毕竟他外公是当年建国后尚京第一任市教育局局长,在位超过二十年。 李先超自小便在如此精英家庭的高压政策下长大,一路顺风顺水,性格上有些自负与刚愎自用。 说白了就是他官威重,但他常听外公与父辈耳提面命官场哲学,倒真有些长袖善舞的本事,会隐藏,够深沉。 他在尚京师范这一亩三分地上,经营得还算一切妥当。 按照家里的安排,等他以大学学生会主席的身份本科毕业之后,会到京城读研,研究生毕业后便直接回尚京开始从政。 以他李先超在学校里的影响力,再有家中长辈暗中推波助澜,未来必定一马平川。 当初一切都很美好,可自从去年姚衣跑学校来开了堂讲座之后,事情仿佛变了味。 学校里最受欢迎最受爱戴的同龄人,一下子不再是他,而是另一个天知道从哪儿窜出来的野路子。 甭管他在学校里走到哪里,耳朵里都是姚老师姚老师,烦都快烦死了。 李先超后来多番尝试,自己也想做点成绩出来,可不管他怎么推波助澜,始终都无法超过姚衣的影响力。 他把名声当成了自己事业的一部分,却被个外人轻描淡写横刀夺爱,他怎能不气? 在姚衣都不知道的情况下,莫名其妙多出个仇人来。 不招人妒是庸人,人要出众,总免不得面对这些。 姚衣本人也并不在乎,他可没空当上帝,去把每个在心中腹诽自己的人都揍一顿。 事后李先超甚至暗中调查打听过姚衣,发现他居然是个退学生,年龄还没自己大。 他坚定的认为姚衣肯定是个沽名钓誉的家伙,只不过手段特别老练,事情做得天衣无缝。 不过幸好,姚衣也就借用了一次尚京师范的平台,没再继续叨扰他的平静生活。 如今好不容易等到姚衣热度下降,李先超正打算在学校里搞点什么重新恢复自己的人气,结果这人居然又托关系找自己头上来了! 李先超心头极其不爽,但在与尤佳落电话沟通时,却丝毫不曾展露出来。 他永远记得外公曾经说过。 “如果你真正讨厌一个人,就别让他知道你讨厌他。从政的第一条,学会隐藏情绪,会咬人的狗不爱叫。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第191章 懒政 “尤学姐你好,姚老师你好,请坐请坐。” 在名义上的学生会活动室,实际意义上的李先超办公室里,他笑眯眯的与姚衣两人招呼道。 对这个“同龄人”,姚衣倒没太多感触。 相较于普通的二十岁小年轻,是显得更成熟稳重些,但也仅此而已了。 现在姚衣尚未真个登上大场面,但上一世他在接掌姚氏之后,什么样的大人物都曾见过。 对方虽贵为一校学生会主席,但并不足以让他侧目以待。 三人简单沟通约莫十来分钟,把要家科技信息的需求讲清楚,随后告辞离去。 在大学里,除了职业中介之外,绝大部分明面上的校内外兼职活动都通过学生会组织架构分发下去。 姚衣可以单独找各院系学生会负责人,但那样做的坏处是缺乏效率。 通过李先超这边运作,事情能在学生会内部以从上到下的层面直达各院系,速度会快很多。 两人临走时李先超胸脯拍得砰砰响,表示一定帮忙把事情办好,甚至代表学校向姚衣表示感谢,学校里的优秀贫困生特别需要这种大企业提供的相对长期稳定的兼职。 在回海腾大厦的路上,尤佳落心情很好,感慨着,“我现在算是体会到朝中有人好办事的味道了。怎么样,不光老板你有人脉术,我也有吧,哈哈哈。” 不错,李先超这层关系,姚衣并未动用张卫雨,是尤佳落找了她的同学。 姚衣和张副校长毕竟萍水相逢,不好大事小事总去麻烦人家。 姚衣不置可否,不管任何事情,在真正见到结果之前,都不能过于乐观。 回公司后,尤佳落这边兴冲冲的开始做这次传单攻势的预算。 传单设计倒不用假手他人了,美工文案一把抓的米萌同学或许每件事都做不到最顶级,有点万金油,但在现阶段倒刚好符合要家科技的需求。 毕竟公司不可能为了个传单就耗费重金找专业设计公司外包,但姚衣这人又有点精神洁癖,不想剽窃与侵权,米萌能直接顶上,意义比表面看起来那点活更重大。 在姚衣的统筹调配之下,公司里所有人各司其职,忙并快乐着。 很多公司里的人表面看都行色匆匆,很是忙碌的样子,但仔细琢磨他们的工作效率,就会发现这些人都在瞎忙。 还有些公司,明眼人一看就全在摸鱼,全是小白兔员工,那这公司走不远。 姚衣这里却不会出现这种状况。 以他的管理能力,打理个区区二三十人的公司,实在是杀鸡用牛刀,高射炮打蚊子。 下午,姚衣与尚京文艺出版社总经理向晚南联系了一下,希望向总能帮忙引荐尚京电视台相关负责人,聊聊电视广告投放的事,也算提前摸一摸底。 结果倒有点尴尬,向晚南这几天刚好带着几个青年作家在京城参加书展,尚京文艺的拳头产品还真就是姚衣那本累积加印快五十万册的《单词机关枪》。 现在市面上流通的盗版已经不少,卖完这最后一轮十万册加印,尚京文艺打算就此停了。 连续几个月的压榨,《单词机关枪》这本教材累积售出近七十万册,算是被榨干了最后一滴价值。 “姚老师不然你看这样,我下周一回来,到时候我们直接去尚京电视台,这样安排可以吗?” “行,有劳向总了。” 放下电话,姚衣难得的伸个懒腰,心情无限美好。 这种一切都在掌控中的滋味很好,他觉得干劲十足,甚至比上一世在姚氏集团里力挽狂澜时更好。 这是自己的产业。 看着它从无到有,从小到大,真有种奇妙的快感,仿佛能刺激大脑分泌多巴胺。 不知不觉两天时间过去,十万份传单已在隔壁县印刷厂开印,第一辆运输箱车已经上路,姚衣正寻思尚京师范那边为何还迟迟没有动静,尤佳落阴沉着脸走了进来。 一看她那样子,姚衣就知道肯定没好消息。 “气死我了!气死了气死了!李先超这个人渣!艹他老母的!他到底什么意思!” 在姚衣办公室里,尤佳落实在没控制好自己的情绪,把事讲清楚之后好一通脾气,简直火冒三丈。 她真想不明白,明明是皆大欢喜的事,李先超为什么要从中作梗。 都不算多大个人情,他顺水推舟的搞定了不好吗。 原来,昨天等一天没丝毫动静之后,尤佳落又给李先超打去电话,问他事情安排得怎么样了,工作上有什么困难可以给要家科技说。 李先超胸脯依然拍得轰隆响,大包大揽,表示只管放心,都包在我身上好了。 今天早上尤佳落总觉得哪里怪怪的,亲自杀去学校当面问他。 他嘴上却还是那套,我已经给各院系的学生会打过招呼,最迟明天就给你把人全找齐。 尤佳落简直信了他的邪,又去问其他专业的学生会成员,大体都表示已经知道这事了,正在想办法。 然后就没了下文,都支支吾吾不肯再多谈。 最终,她杀去英语系,私下找上关系特别好的英语系学生会干事。 这小姐妹才终于和她说了实话。 得,破案了。 李先超真是把当面一套背后一套给玩出了艺术。 他不但没帮忙安排,甚至反而暗中给各院系学生会打招呼,让都别理要家科技信息的兼职。 这下可不得了,以尤佳落的脾气,当场炸了肺,又杀回李先超办公室,恨不得大闹天宫。 李先超却还是之前那副说辞,矢口否认有这事,甚至还当着她的面打出去好几个电话,在里面把别人好一顿痛骂,说是这么简单的一个小忙都办不好,你们也太不给我李某人面子了。 尤佳落到底还是嫩了点,哪怕明知道李先超还在装模作样,可偏偏在别人办公室里当着那么多人的面,还不好“无理取闹”,带着满肚子怨气回来了。 之前经过姚衣的要求,她已经很少说脏话,这次在办公室里骂人,着实是窝火至极。 姚衣也觉得茫然,自己可从没有得罪过李先超,不知道对方为何会这么针对自己。 他差点笑出声。 我正寻思慢刀子割肉送找房网尚京分公司归西呢,居然转头又被别人在自个头上来了发东施效颦。 李先超此举很阴险,打一手好太极,没有当场回绝,只把人和事都给吊着。 那么,自己总会念着他那边,不会再去找别的学校,又或者改变营销思路。 但如今要家网和找房网的战争却行将迈入白热化阶段,哪怕只是给他拖掉短短三天,对要家网造成的潜在损失却不可估量。 再往深里面想,姚衣深知怀疑李先超是不是拿了王辉的好处,故意设下这么一个局。 不过,这都无所谓。 如果背后真有王辉的手段,那姚衣只会给王辉点个赞,算你厉害。 大家立场本就敌对,你对付我,我对付你,道义上没任何毛病。 但李先超嘛,这趟浑水你却不该碰。 无论是谁,在尚京想阴我,就得付出代价。 姚衣根本不在乎李先超是出于什么样的心态搞这幺蛾子,也不是特别在乎有没有王辉的手笔,他打算给这个小年轻上一课。 大人们的世界,可能比你想象的更残酷。 小朋友,你不该这么早一脚踩进来自寻死路。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第192章 正义使者 很多人说,大学阶段是学生踏入社会前的最后一个缓冲地带。 大学是一半学业,一半社会。 学生们在大学里开始接触与了解社会。 但重生后立马选择退学的姚衣却知道,大学里那个社会太皮毛,太肤浅,一切都太稚嫩了。 甚至不仅仅是学生,大学里的老师也一样,端着铁饭碗,在工作与生活中面临的所谓竞争看起来很厉害的样子,但其本质却也都在相对平和与纯净的象牙塔里。 老师们都没体会过真正的残酷。 比起真正的你死我活的社会,学生能在大学里学到的处事经真的不够多,也不够深刻。 姚衣宽慰尤佳落那个话,只不过是他在换着花样的鼓励自家员工而已。 不然以尤佳落的性子,如果不是在他这里上班,而是去到一个更复杂的企业,她也会被教做人。 李先超也一样。 他自以为那套太极打得很精妙,自以为这种事只会稍微恶心一下姚衣,然后自己又可以完全撇清关系。 毕竟在他与每个学生会干事沟通的时候,大家都信誓旦旦的给他发誓,肯定不会说出去。 李先超也相信自己在学校里的影响力和威慑力。 那么,最后姚衣会看在学校的份上打落牙齿和血吞,就当的仗呢,也打得水火不容。两军交锋,牵一发而动全身。我可不想活成理查三世,李先超给我挖的这坑变成那块马蹄铁。” “当然,我的情况张校长你也知晓。千儿八百万我不是亏不起,只不过这没头没尾的闷亏吃得我确实想不明白。所以我想请你出面沟通一下,问问李先超他到底什么意思,为什么要针对我。我这合理合法合情的小小要求,能不能给办好了。” 坐在张卫雨办公室沙发上,姚衣双手交叉,面无表情的说道。 这是他的第一手动作。 算不上反击,只不过换了个思路,从上到下的给李先超施压。 不管他服不服,乐意不乐意,你都得给我把事办了。 张卫雨连连点头,“这是我们学校工作上的失误,是我监管不力,姚总你放心。最迟一个小时,我一定给你个明确的交代。” 姚衣微微一笑,张卫雨没当场打电话把李先超叫过来,意图挺明显。 他想当个和事佬,不希望李先超把自己得罪太深,打算转背马上给李先超讲明利害关系。 他在保护李先超。 这说明李先超的家庭在尚京教育界的确是有些影响力。 姚衣倒也不咄咄逼人,站起身来,“有劳张校长了,那我先和小尤到学校里转悠一下,一个小时后咱们再见?” “好好。” 张卫雨刚刚送客,真就立马把电话给李先超敲了过去。 先是让对方马上来自己办公室,然后在电话里就给痛骂一顿,问他到底吃错了什么药去挡人财路。 李先超那是相当委屈,嘴上却只狡辩自己是听同学说姚衣是个沽名钓誉弄虚作假之辈。 自己给他下绊子真没什么私心,纯粹就是不想看到文贼横行当世,败坏社会风气而已。 李先超找的理由很大义凛然,堪称正义化身。 等人来了之后,张卫雨当面又是顿狠喷,“你家里人没教你凡事别轻易下判断吗?谁给你勇气和权力随意质疑别人的成果?如果姚衣真不是《单词机关枪》的作者,怎么别人不伸张正义,轮得到你来?” 骂完之后,张卫雨又痛心疾首的劝,“早听说你官威重,我以前还只当是道听途说,现在倒长见识了。你这就是在用学校赋予你的权力,满足自己的虚荣。你那点花花肠子瞒不过别人,等会姚总回来了,你自己给他端茶递水道个歉,态度一定要诚恳。” 李先超心头憋闷,但他知道张卫雨不会害自己,瓮声瓮气的应下了。 张卫雨当年与他大伯一同下乡,又一同考回尚京读大学,关系莫逆。 张卫雨能爬到如今这高位,有他外公留下的香火情。 “最迟明天上午,你必须把他要的人给找齐了!年前我给邓老局长拜年时,他还夸你稳重呢,这次你实在太莽撞。姚衣这个人背后的水,比你想的深太多。” 这邓老局长,正是李先超的外公,如今高龄八十有七。 李先超问,“姚衣到底谁啊?我找他以前的大学同学问过,都只说是个挺低调的富二代呢。” “怎么?你还想捅事啊?别问,你就诚心诚意的给人低个头,完事。实在想知道,回头我再告诉你。” 却说姚衣和尤佳落在校园里无聊闲逛,尤佳落不甘心问道:“就这么算啦?” 姚衣摇头,“当然不,你去打听一下,他这几年谈过多少个女朋友。” “咦,你怎么知道他不是个省油的灯?” “上次见他时是上午,他脖子上有个不太起眼的红印。有些人别看表面西装革履光鲜亮丽,背地里玩得比谁都疯。” 尤佳落扭头看向旁边一身杰尼亚靛蓝羊毛格子花纹西装套的姚总。 姚衣连连摆手,“别看我,我可没说自己!他们年轻,所以觉得年轻时犯点错无伤大雅。我不一样,我可珍惜羽毛了!” 尤佳落捧腹大笑,“老板,拜托你摸出自己的身份证看看你的出生年月好不好!我可真是服了你!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第193章 睚眦必报 在这个把小时里尤佳落打出去很多电话,联系的都是她在学校里的小闺蜜,又或者那种特别八卦和学生会搅合得特别深的交际花同学。 大三的李先超在学校里经营人脉讲究长袖善舞,大四的尤佳落则有另一套为人处世的哲学。 她性格豪爽,好打抱不平,长得也漂亮,打游戏更是一绝,起码在财会系的女生团体里,尤佳落很受欢迎,也说得上话。 这边尤佳落刚约上几个小姐妹晚上聚餐,那边张卫雨又给姚衣打电话过来了。 姚衣两人再回张卫雨办公室。 这次李先超当着张卫雨的面,毕恭毕敬的双手奉上一杯茶,然后连说三声对不起,表示歉意,是自己疏忽大意了,没对要家科技的事情引起足够重视,以至于耽搁了姚总的大事。 他当然不会承认自己的小动作。 哪怕都已经被拆穿,反正口说无凭。 人生如戏,全靠演技。 旁边的尤佳落白眼直翻,要不是姚衣按住,她能当场骂出声来。 姚衣若无其事接过李先超的茶,只稍稍往嘴边一递,其实都没湿嘴唇,说道:“无妨,事情过去也就算了。我理解李同学你事务繁忙,不过下次不管成与不成,还是都该提前知会我一下。” 李先超连连点头,“是了是了,都是我的错,我回去马上就催,最迟明早一定把名单都落实好!” 这次当着张卫雨的面,他真不敢再打太极。 找些兼职学生而已,对他这学生会主席本就是微不足道的小事。 “那行,那我们就静候佳音了。” 再次离开,出门后尤佳落问:“你先前不是和张校长把话聊开了吗?为什么他还能死不要脸的在你面前假装只是疏忽大意啊?你还真顺着他的话接下来了?” 姚衣耸肩摊手,“这就是你当不了官的原因咯。当面戳穿干嘛?我和他打一架吗?又或者扇他两个耳光?那有什么意思,也平白降低我的档次,心照不宣就好。” “你们这些人,花花肠子真太多了,看不懂学不会。” 姚衣再摇摇头,笑而不语。 当面笑嘻嘻,真不妨碍他转背送人归西。 同样的皮里阳秋,姚衣的手段可就暴烈多了。 夜里,在李先超终于舍得亲自督促各学院提交有意参加传单兼职的贫困生名单和普通学生名单时,和他息息相关的诸多大八卦,却在尤佳落的小饭局上变成下饭的谈资。 都是些口无遮拦作风彪悍的妹子,聊别人的八卦简直比看电视剧追星还带感。 尤其那位曾在学生会里杀得七进七出的交际花同学知道的八卦最多,讲得绘声绘色,其香艳与劲爆堪比违禁小说。 酒过三巡,这位姐胆子也肥了,才告诉众人她自己也被李先超暗示过。 但她玩归玩,却反而瞧不上李先超那种口口声声谈感情,谈着谈着这感情又变味得飞快的玩法,她没答应。 尤佳落暗中把每个女主角的名字和院系都记下来,嘴上问:“这些女孩子都这么被他骗了,过分了吧,都没人去捅他?” “捅什么捅呀,人家在尚京有权有势的呢,他每个女生多多少少也送了些钱啊或者别的东西,反正就这么着了呗。像我班上那个女生,哭哭啼啼五六天,我都以为她走不出来了,你们猜怎么着?” “她突然一拍桌子,说啊,就当是骑自行车不小心撞破了呗,还能怎么的?” 一众女生笑得不行。 旁边另一个女生却想不通,“照理说李先超既然那么有钱,为什么老和学校里的女生过不去呀。” “你懂什么,人家每次都是正经谈恋爱好吧,又没人规定谈恋爱就不能分手,更没人规定他不能和别人谈恋爱。” 众人倒是点头称是。 李先超这种“恋爱”模式,对许多二代来说,的确算得上最稳的路子了。 既能满足欲望,却又不至于被人抓嫖,还不会留下人生污点。 将来老了还能美其名曰,谁没个年少轻狂意气风发? 如果没人追究,又或者没人捅破这层窗户纸,这些所谓的桃色绯闻对李先超不可能造成任何影响。 只可怜了那些真看他长得周正,又小有才华真心实意喜欢他的女生,平白给人当了玩物,将一生中最是美丽的豆蔻年华喂了猪,只被啃得满身伤疤,在社会的第一课里哭红了眼。 这些女生在经历过这些事后,很少有人能重新爬起来,直面自己真正人生的。 她们大多选择了堕落。 反正都是被睡,不如接触一下校外的那些豪车车主了。 姚衣看着校园里悟到的那股红尘气息,尚京师范歪掉的学风,李先超这类学校里的情场浪子至少要负五成责任。 他们都是时代的产物。 当然,他们都隐藏得很好。 尤佳落当天夜里回家之后,就给姚衣打电话,把收集到的名单报给姚衣。 竟然多达十个,其中四个已经或毕业离校或退学了,还有六个女生分别分布在研究生学院到大一新生不等。 姚衣这个真·二代都听得啧啧称奇,这也太特么优秀了。 他当初在学校里要敢这么搞,能被老爸吊打到妈都不认识。 “老板,你告诉我该怎么做,我们不能放过他!这个人渣真的太可恶了,以前我没刻意打听,真不知道这家伙居然这样人面兽心。里面有个女生我还认识,本来品学兼优的,当初我还纳闷她怎么大三突然变得花枝招展,成天翘课,换了个人似的。他这简直就是犯罪!” 尤佳落在电话里直磨牙,愤怒溢于言表。 姚衣轻咳一声,“这事只是细枝末节,你不用投入太大精力。他既然玩弄感情然后又用钱平事,那我就用钱给他找点事。” 当即,姚衣给尤佳落批了三十万预算。 他没有任何见不得光的操作,全都摆明车马,将一切放在阳光下。 李先超以人均一两万的代价,再配合威胁恐吓等手段让别人闭嘴,那姚衣又用人均五万的代价,叫还留在学校里的六个女生把事情捅出来。 当然,或许这些女生的笔头不是很硬,写的文章未必能把事情讲清楚,不够煽情。 所以姚衣回头还会让米萌这个正义感同样不差的硬笔头协助执笔。 无须添油加醋,只需尊重事实。 到时候李先超或许会想办法在尚京师范的学校bbs上删帖,但这只能是徒劳。 管理学校论坛的义工们,怎么可能堵得住姚衣这边花钱砸出去的宣传攻势。 最后,姚衣会选择亲自站台,在个人博客和专栏上发表两篇文章,抨击这个现象,彻底捅破这层窗户纸,让李先超家里平事的念头落空。 这么一搞,李同学肯定得从学生会主席位置上下来,他的政治生涯算是被一棍子打回新手村了。 姚衣当然知道自己此举会牵一发而动全身,会得罪李先超家里背后那批人。 但得罪了又怎样? 姚起作为尚京近一二十年新晋崛起的巨富,与那些老牌土著本就关系复杂。 如果他什么都不做,将来传出去他姚衣被区区邓局长外孙打一巴掌都能忍气吞声,这会让他和他背后的姚氏成为笑柄。 韬光养晦不等于忍气吞声。 偶露锋芒,告诉别人我睚眦必报,能在以后让这些不开眼的宵小知趣一点。 姚衣要做大事,自然不能总让自己陷入这些芝麻绿豆烂泥般的琐事里。 第二天一早,超过两百人的名单被送到了要家科技信息的邮箱里。 尤佳落大笔一挥,先把其中二十几名贫困生选出来,她知道以老板的性子,贫困生肯定得用。 至于另外二十几个名额,尤佳落拽着米萌琢磨一阵,全部选了长得好看的妹子。 为了确定哪些妹子好看,她整整打出去三十几个电话。 自此,要家科技信息的五十人传单“大军”组成。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第194章 营销的价值 “这些美女是谁选的?尤佳落?米萌?” 办公室内,姚衣的眼光越过两个略显慌张的少女,落到了余伟文的大饼脸上,玩味道:“难道是你?这是在选美?” 余伟文一个激灵,连忙矢口否认。 天地可鉴,他可没半点歪心思,这事儿都是尤佳落和米萌的主意。 “是我。” 米萌一咬牙,气势很足的站了起来,然后在姚衣的目光注视下,瞬间又被打回原型,弱弱的说道:“长得好看传单发得快嘛,别人拿到传单之后还不好意思马上就扔,真会认真看一下呢。” 这都是曾经在别人只拿八十时自己就能拿一百二的米萌同学的经验之谈。 姚衣突然笑了,给米萌比出个大拇指,“干得漂亮。” 三人一愣,米萌没好气送他个卫生眼,真是的,没事吓唬什么人。 姚衣笑道:“我们发传单的目的,本身就是为了做广告。而广告有个关键词,叫做眼球经济,用最小的代价制造最能吸引人目光的效果,就能产生利益最大化的广告价值。” 余伟文眼睛一亮点头道:“怪不得电视广告上都是美女,都是用来吸引观众眼球的吧?” 姚衣继续道:“爱美之心人皆有之,这是人之常情,没什么见不得人的。我们发传单的本质就是营销。所谓营销,就是最大化的吸引眼球,才能达到最理想的效果。我很高兴看到你们主动去思考与决策。只要不违背公义和法律,我只要结果,不太在乎过程。” 等众人思索品味得差不多,姚衣再道:“你们发传单的地点选好了吗?” 余伟文和尤佳落对视一眼,前者开口道:“我们已经商量好了,五十个人一共分为两组。我负责带二十二名贫困组的学生团队……” 姚衣插话,“我打断一下,别说什么贫困组,就单纯的分为一组和二组。” 余伟文连连点头,“好的好的,一组和我一起前往软件园、科技园、经开区这些高收入流动人口多,潜在租房需求大的地区进行扫楼式发送。如果扫不进去,我们就堵门口。” 姚衣点头,表示认可。 “尤佳落和米萌负责带二组在尚京市区的商场、市场、步行街这些热点区域发送传单,毕竟她们形象好,容易搭上话。” 姚衣不置可否,只是扫了三人一眼,淡淡道:“你们的意思呢?” 见尤佳落和米萌摇头,姚衣这才开口道:“首先,我要纠正你们一个观念上的错误。” “在要家科技信息有限公司,所有员工都平等,。” 姚衣说着说着,便又笑了。 是王辉太蠢,想不到发传单? 不,是找房网在龙头的位置坐太久,他们有钱有能力拿下大面积的地推,他们有洋枪大炮,所以脑子里压根看不上发传单这种营销战里的三寸水果刀。 另外,找房网在尚京又去哪找来二十几名青春靓丽的大学生做这种低投入高产出的传单业务? 同样的事情,他们只能找本地模特经纪,人均没有五百一天的基数,总直接投入低于十万,不可能。 同样是花钱,好的营销可以把一块钱花出十块钱的效果,烂的营销只能把十块钱花出一块钱的效果。 所谓营销战从不在一朝一夕,而是两个棋手端坐棋盘,你一子我一子的对弈搏杀。 等到点目时,又或者其中一个棋手一举杀灭对方一条大龙时,胜负自分。 两个同等资金的创业公司在营销上一好一坏,最后谁能活?谁会死?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第195章 好大的手笔 上午八点五十,五十名大学生已换好了要家公司的工作服,等待着派送车辆的到来。 这阵列在偌大的校门口前构成一道特别的风景。 上班路过的刘枫泽对此满意至极,比起之前不少合作单位,姚总这才叫正规军兼职嘛!姚总给力! 同学们三三两两勾肩搭背,交头接耳,若是仔细聆听,姚衣这个词出现的频率极高。 对于这些即将踏入社会的莘莘学子来说,同龄的姚衣不仅是个劲爆的话题,更是他们的内心向往的标杆。 光一本《单词机关枪》,姚衣便可以被称为教育界的新星,影响力巨大,受众广泛,不知道要造福多少学生。 想到这样的人物马上就会成为自己的老板,哪怕自己只是个临时工,众人心中也难免憧憬。 同样众人也暗自打气提起干劲,想通过这几天发传单这区区兼职给姚衣留下个好印象。 说不定自己就能成为下一个尤佳落呢? 九点整,要家科技租好的四辆中巴车准时抵达尚京师范。 余伟文、尤佳落和米萌走下中巴车,按照原定的计划安排好队员。 至于姚衣,则是开着他的“老板车”帕萨特而来。 接着姚衣出现,上过电视节目的效果立刻显现出来,同学们很快认出了他,引起现场一阵骚动。 姚衣笑了笑,他举手示意稍安勿躁,待众人情绪稍平,这才开口道:“同学们,请安静,在出发之前,我还想和大家说几句心里话。” “首先,很感谢各位同学能够在百忙之中抽出时间,参加这次的传单派发活动。” “在接下来的五天,我们有幸成为同事,公司会按照合同规定,竭力保障大家的权益。” “公司同样期待同学们能给自己一份惊喜,给自己一份礼物。” “这不仅仅是一份打短工的机会。” “我把它看做是场缘分,一种互相帮助的成就,一种实现人生价值的机遇。” “生命的每一天都是新鲜的,每一刻都是值得珍藏的。” “它就像是我们背的每一个单词,记的每一个公式,流下的每一滴汗水。” “如果做好每件小事,你会发现,生命中其实并没有那么多困难。” “希望同学们能发挥自己百分之两百的实力,在帮助公司拓展业务的同时,也为你自己收获一份难得的经历。” “我有种预感,也许在你们之间,一些志同道合的同学,会加入我们要家的大家庭。” 姚衣的发言简短而炙热,尤其是最后的招聘暗示的不要太明显,直接点爆了同学们的热情。 尤其是那几个和尤佳落相熟的美女大学生,更是心中窃喜,暗中摩拳擦掌,准备大干一场。 尤佳落的工资,可是让姐们几个都为之咋舌! 听说现在尤佳落已经月入破万了呢! 甚至有几个和尤佳落相熟的女生先前拉着尤佳落好一阵“严刑拷打”,要不是尤佳落被逼着发誓暴露了自己还是处的事实,她们还以为姚衣对尤佳落有意思呢。 这群人可算消停,但新的问题又来了。 她们自己心里反倒活络起来。 还未毕业的大学生就开那么高的工资,还不睡,姚总到底得多财大气粗? 这不好吧,这可是我们和你孩子将来的奶粉钱啊! 呸呸呸,只有我,你们这些女妖精,哪配得上姚总! 一个个芳心暗许,一定要进入要家科技,在姚衣的面前多多出现。 也许会有一段才子佳人的好戏呢? 这是偶像的力量,算是姚衣一直想达到的效果,只不过稍微走偏了点。 如果让姚衣知道她们心中所想,肯定得大吼一声,都给我奏凯!我不艹粉! 闹呢,论颜值,这些素颜七分妆后九分的妹子哪比得过素颜就十分的米萌? 论身材,有尤佳落在此,哪轮得到尔等宵“小”造次。 划重点,小! 在尤佳落面前,你们都太“小”! 重活一世的姚衣对事业看得比对女色真重太多太多了。 同学们士气高涨的踏上征程,帕萨特后座的姚衣闭上眼睛,喘口气,然后发布了回城的指令。 尤佳落刚给他发了条消息,那是尚京师范学校论坛的网址。 就在今天凌晨,有人匿名发布了关于李先超淫乱学校开后宫的帖子。 一夜之间,帖子的点击量就超过了数千,回帖人数高达三百,顿时引爆整个学校的舆论。 姚衣饶有兴趣的看了眼,米萌的文笔还是不错的,真不愧是小说作家。 首先标题就取得很好。 《大学?后宫?学生会主席?皇帝?》 有点意思,连续四个问号,太有内涵了。 既能抓眼球,又发人深省,也许是该让米萌多承担一点策划的工作了。 上午九点,上班时间刚到几秒钟,这帖子很快被查封,姚衣知道是李先超出手了。 但这无济于事,李先超的覆灭只是时间问题。 三十万换成硬币直接砸都能把人砸死,何况现在还有几个想要找他复仇的女人。 疯狂的女人可以毁掉一个国家。 她们对毁掉自己人生的渣男恨之入骨。 之前这些女生向现实屈服,现在姚衣又重新点燃她们仇恨的怒火,她们怎能不抓住机会? 更何况,这次要对付李先超的人,来头比李先超更大得多! 姚衣删掉了信息,同时也清空了李先超在他心中的痕迹,仿佛做了件微不足道的小事。 做好事不留名,说的就是姚衣这样的人。 低调,低调啊。 姚衣将注意力放回公司,在车上给柳珏打了个电话,通知她随时观察要家网后台用户数据,只要有异动,立刻向他汇报。 他对自己的战略有信心,可公司的发展,最终还是要落在一个又一个扎实的注册用户上。 经营不是请客吃饭你一碗我一碗,不是空中楼阁夸夸其谈。 经营是流血流汗甚至流泪后,辛勤培育的果实。 这颗果实,有时候甜,有时候酸,有时候苦涩。 结果和他预测的一样,邀请码机制完美的刺激了消费者虚弱的神经。 他刚在公司门口下车,柳珏的电话便打了过来。 “姚总,从发传单开始,我们的注册用户在最新的一个小时内增加了六十九个。” “很好,我这就上楼了。” 姚衣挂了电话,用力按下电梯按键,心中泛起一阵微微的喜悦。 这才是值得高兴的事情。 虽然心中十拿九稳,可当胜利的果实真的放在面前,任何人的心情都会变得更好。 姚衣才进入公司,柳珏快步走到他面前,笑不拢嘴道:“在发传单之前,我们的注册用户是一千六百二十三人,现在已经超过一千七了。” “这只是开始。” 姚衣笑的淡然,反问道:“柳姐,公司网站服务器的并发测试弄好了没?我的目标可不止这么点用户。” 柳珏顶着黑眼圈笑道:“昨天晚上就测试好了,公司网站现在的并发量最大值为十二万,莫非姚总有信心能够找齐十二万用户?” “柳姐,你的胃口比我还大。” 姚衣摇头笑而不语,柳珏的心思显而易见。 找房网总站号称拥有十一万在线用户,柳珏就直接做了十二万并发量的测试。 当年找房网将柳珏得罪的太死,论起想要干掉找房网的意愿,柳珏可能比姚衣这个正主还强烈。 “柳姐,你忙了一夜,先去休息一下,保重身体要紧,万一有事我再叫你。” 对于柳珏这样的高级人才,姚衣可舍不得她熬出病来,他笑道:“其实也应该没什么事,等你一觉睡起来,注册用户数应该超过三千了。” “真能每天涨五百真实注册用户,我都能乐得睡不着觉。” 柳珏摇头,她知道发传单的波动数据很大,时有时无,无法量化。 她曾经担任过找房网的高层,对于网上注册用户数量造假的事情门儿清,在她看来,要家网的五百真实用户,抵得上找房网的三千用户。 “柳姐,要不然我们打个赌,如果下午两点之前我们的用户注册数超过两千,你就去睡觉,不然樊哥会撕了我。” “行。” 十三点十一分,要家后台数据显示,注册用户人数突破两千大关。 柳珏通过ip比对核实注册信息查询的方式,验证了增加的四百用户均为真实用户。 愿赌服输,柳珏回家睡觉,姚衣干脆也放了樊力半天假,让他回去照顾柳珏,以免有什么闪失。 此后的五天,要家网真实注册用户以一个恐怖的速度增长,每天的注册用户都在九百以上。 尤其是第四天,增加的用户数超过了一千六百。 姚衣从尤佳落的汇报得知,原来二组有一名女大学生是本地人,传单发送后邀请码被使用的不多,情急之下就和家里汇报了打工的情况。 她家长是事业单位的领导,一听宝贝女儿勤工俭学,心中乐得和一朵花一样,那必须支持! 加上其家族本就是地方望族,投资了不少房源,正愁租不出去,一听有邀请码,还有置顶特权,顿时就有了动力。 不仅如此,这位头儿还主动推广出去,发动下属和同事一同注册,瞬间多了四百名注册用户,两百多户真实的房源。 姚衣顿时感慨,有个销售天才说过:女人的消费能力永远排在第一位,真是太他特么有道理了。 就连姚衣也没想到,邀请码居然还能这么玩儿,叹为观止,佩服佩服。 也就是今年还能这么搞一搞,再等几年且看……咳咳…… 到了第五天传单派发结束的时候,要家网站后台真实注册用户数据,已经稳稳的达到了六千八百。 换言之,传单邀请码一共带来了五千二百名注册用户。 注意,不是普通的注册用户,是经过查证的真实用户。 赚大了! 姚衣握紧拳头,吩咐余伟文就地找个不错的餐厅,给这些可爱的同学们加餐。 在他的眼中,这些同学们已是世界上最可爱的人。 不过在李先超的眼里,学校的同学们就没有那么可爱了。 不仅没有那么可爱,甚至还有些恐怖! 五天之前,发现了讨论自己的帖子后,他迅速出击,动用学生会的权限将帖子锁定删除。 正当他想查询后台数据,找到发帖人的时候,新的帖子又发出来了。 这次是整整十个帖子。 十个帖子里,有的有音频,有的有照片,有的甚至还有当年他写的酸的掉牙的情书,交相辉映,互相印证。 这是尚京师范大学论坛最热闹的一天。 吃瓜看热闹的同学们当真是以学习的态度,一个一个帖子的追过来,探索着李先超主席泡妞的脚步,纷纷留下自叹不如的感慨。 “李主席牛逼!(破音)” “就让我们看看,这位李主席的家里能不能一手遮天,能不能护得住这个渣男!” “年度大戏,年度大戏啊!堪比还珠格格三部曲,只可惜这个皇阿玛姓李。” “李先超,李先艹,这名字取得也是没谁了……” “这踏马是初夜权啊!” 望着论坛上无数明枪暗箭,李先超只觉得脑门发胀,心中喷血。 再删! 又来! 这些八卦帖子简直如同野草般杀不尽,春风吹又生,并且还越来越茁壮。 无法一一锁帖的情况下,他干脆心一横,直接从后台将整个论坛给删除了。 “别让我找到你,我一定会弄死你!” 李先超黑着脸坐在办公室,脑子里苦苦思索着到底可能是谁在搞自己。 这背后一定有个团队。 这么大的手笔,这么狠辣的心思,完全不留后路。 好狠啊! 到底花了多少钱啊! 多大仇啊? 都不知道做人留一线,日后好相见吗? “叮咚,叮咚!” 手机短信传来,李先超一看之下,顿时木然,就连手机跌落屏幕破碎也不自知。 破碎的手机屏幕忽明忽暗,上面一排字迹隐约可见。 “主席,您的帖子已经出现在天涯上了,赶紧想办法处理吧。” 事情,捅出去了。 这下可怎么办? 我手再长,能伸到天涯论坛上去吗?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第196章 引人向善 2010年智能手机还未普及,互联网产业超过九成功力都集中在p上。 此时,天涯论坛在八卦界一枝独秀,地位极高,堪称八卦舆论的孵化池。 页上的刷新键。 他忽然发现,方才的帖子已经消失的民的怒火的方法,是想要一步到位,直接将他秒杀。 他想不通的是,这种高段位的操作,用来对付政敌都绰绰有余,怎么就忽然落到自己的脑袋上了呢? 不过就是拖了两天发传单的人手而已,用得着这么赶尽杀绝吗? 姚衣,你好狠,你好狠啊! 李先超咬着牙,摸出手机,想要给姚衣打个电话质问。 他真的不明白,想不通,无法理解。 他觉得自己没做什么错事。 这年头,没点好处,哪个人办事不拖拖拉拉个两三天? 我又一分钱都没要你的,拖你两三天不顺理成章吗? 这是为什么!为了什么! 可就在此时,他脑中的某根血管已经撑到了极限。 一声轻微的咔嚓声后,他忽然眼前一黑,直接栽倒在电脑桌前,晕死过去。 世上有这样一种人,在他眼中,错的永远是别人。 自己哪怕拿刀子捅了别人,他被人反过来扇一耳光,他也会说“你敢打我?居然敢打我?从小到大,包括我爸,从来没有人敢打我!你凭什么打我?” …… “既然要发帖,为什么还要直接把帖子删了?这不是多此一举?” 米萌结束了一天传单发放工作,接到姚衣的电话赶到公司,陪着姚衣一同查看天涯大战的结果,忍不住发问。 “删帖是为了坐实天涯高层动手的事实,激起天涯网民的愤怒,引导网民的情绪,然后使用相应的方法,将大家的关注点更好的导向我们的目标。” 姚衣笑着解释,他将米萌喊回来,就是抱着给她开小灶的心思。 米萌有颜值,有才气,有情谊,就是有时候有些迷糊和天真。 想将她锻炼成为姚衣的左膀右臂,必须加强培训才行。 果然,天真的米萌又发问了:“这帖子不是我们自己删掉的么?怎么又变成天涯高层删掉的?这不是骗人么?” “你说得没错。但营销的本质,是增加、引导、伪装。最终的目的,就是欺骗你的感官,让你做出错误的消费行为。” 姚衣肯定了米萌的话,却让这个天真的少女眼里增加了更多的迷茫。 他想要给少女一些童话,可却也不想让她在童话里沉迷一辈子。 “世界上,有很多营销成功的例子,其中最成功的一例,非钻石营销莫属。” 姚衣笑了笑,选了一个少女米萌会感兴趣的例子。 “我来问你,钻石代表了什么?” “爱情,还有它好贵。”米萌的眼里出现了一丝光彩,作为一名小说家,对于爱情的追求与生俱来。 “对一般女性来说,男人在追求的时候,去吃很贵的餐厅,买很贵的奢侈品,一味的炫富,多少都会引起对方的反感。” “可如果他直接买一颗很贵的钻石送给女生,女生就会无视其他的一切,觉得他们的爱情是伟大而真诚的。” “不然他不会买这么大一颗钻石给我。” “用真爱作为幌子,将这个特殊的意义赋予自然界随处可见的一种石头,转而卖给消费者,赚取大量的劳动报酬。” “这就是钻石营销的真相。” “它将真爱和钻石牢牢绑在一起,让无数年轻人相信并为之付出代价。” “那些钻石经销商,从非洲矿民手中获取廉价的原石后,封锁所有的出口渠道。建立专业的销售机构,一步一步提高价格,同时不断用广告给所有的年轻人洗脑,物以稀为贵嘛。” “什么真爱恒久远,一颗永流传。” “什么真爱就是鸽子蛋的大小。” “事实上,钻石本身,根本没有价值。” “它的价值完全体现在经销商灌注的概念和社会接纳后形成的老旧理念中。” “和几十年前,结婚需要三大件,缝纫机、电视机、电话,其实是一样的。” “一流的销售玩概念,二流的销售订标准,三流的销售谈价钱。” “我再说一次,这是一个赢家全得的游戏。” 米萌细细品味着姚衣的话,觉得世界的残忍让她无法直视。 她的目光落在屏幕上,天涯论坛密密麻麻的帖子上,心中一阵悸动,忍不住说道:“咱们这么做,是不是太过分了?” “过分?” 姚衣笑了笑,将手机打开,将一条短信展示给了米萌。 “有人想禁掉你的书,我已经警告了他。尚京教育界乌七八糟,上面早就想清理。你放手去做,爸爸支持你。” 这是姚起下午发过来的短信。 “我不过是公开了一个伪君子的真面目,他们家的反击便如此狠毒,想要找《单词机关枪》的麻烦,让它被禁掉。” 姚衣收回了手机,笑道:“《单词机关枪》是一本什么样的书你是知道的。若是真被这帮人黑掉,那才真的是过分。这是知识,是我这个阶层的人免费分享给普通百姓的知识,是我为大家提供的廉价晋升空间。” “我断的只是他李先超一人的路,看起来手段暴烈,但只伤他一人。他断的是我无数读者晋升的路。谁更恶劣?” 米萌沉吟良久,“嗯,我相信你是对的。” “那我们就继续上课,这次是个连环计,也是销售中常用的方法,以破坏原有的商品价值来制造新闻,转移消费者的注意力……” “当然,无论我们的行为过程是怎样,但我们最初的动机,却源自善良。为商不作恶,要有社会责任感,是我个人的信条,也是我家里的信条,也会成为要家科技的信条。” 夜色渐浓,海腾大厦的窗口灯火依稀。 有一个窗口之中,灯影交错,人影叠叠,这场景却并不暧昧。 姚衣正悉心教导着天真的米萌。 他是个重生者,而且是个巨有钱的重生者,要的真不是美色。 比起让米萌成为个暖被窝的花瓶,他只希望看见米萌成为自己的左膀右臂。 女人何其多? 哪怕给人一万一夜,他能睡女人到地老天荒。 臂膀几难寻? 哪怕给人一亿一年,也能所托非人资产败光。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第197章 全错了 第二天,尚京师范大学内捷报频传。 学校召开紧急会议,刘枫泽在张卫雨的授意下,作为校方领导代表在会议上火力全开,控诉对李先超的种种恶行,坐实了李先超玩弄女大学生,广开后宫的丑闻。 事情演变成这样,尚京师范大学必须做出决断。 如果不是张卫雨知道此事背后有姚衣在暗中推波助澜,或许还会考虑拉一把李先超。 但现在嘛,不是他不敢拉,而是他知道有个狠人在后面推,他拉也没用,拉不动。 既如此,反正学校也要整顿学风,就杀一儆百吧,就当是废物利用了。 至于李先超的家里,张卫雨会去给出个合理解释。 由于李先超本人因昏厥住院,他倒没参与会议。 在会议上,他学生会会长职位被撸,学籍留校察看。 可怜他辉煌的人生还未正式开始,便要草草收场。 会后,张卫雨致电姚衣诚恳道歉,以撸掉李先超学生会主席职位、处以留校察看处分等为由头,请求获得姚衣的谅解。 不得不说,这一手丢车保帅的主意还不赖。 至少姚衣没有进一步赶尽杀绝的意思,接受了他的致歉,反倒笑呵呵的说这件事自己完全不知情,然后又感叹天理昭昭,恶有恶报。 随后姚衣还十分热情的感谢尚京师范在学生兼职这事上的鼎力相助,给他帮大忙了。 他压根只字不提李先超。 张卫雨放下电话,整个背冷汗涔涔,浸湿内衣内裤,寒冷刺骨。 他心道侥幸,这姚家少爷好深沉。 幸好自己牵连不深,不然自己辛辛苦苦数十载才换来的地位,因为无关紧要的事情被波及,那真是千古奇冤。 尚京姚家,这四个字简直是催命的符咒。 李先超家世显赫,外公邓局长在尚京政圈叱咤数十年,知交故友无数,早就为他的人生铺好了通天大道。 就是这样的人中龙凤,只因为得罪了姚衣,一个照面就被撸得干干净净人事不知。 人中龙凤,在姚衣面前,也得窝着、趴着、跪着。 不听话,分分钟就让你从龙变成死虫。 凤凰变成落汤鸡。 尚京姚家有如今的地位,靠的可不仅仅是行善积德。 老局长,你该怎么办呢? 张卫雨并非薄情之人,他想给邓老局长提个醒,可踌躇片刻后,他却只能苦笑摇头,重新挂上了电话。 这事儿他管不了,也不敢再随便掺合。 姚家属于尚京圈的新贵,邓老局长代表了旧势力,他们之间的争斗等级太高,完全不是他张卫雨能操心的。 无论那边他都得罪不起,不如作壁上观,装作不知。 李先超不愧是李家小辈中的精英,受了如此重的打击,依然很快从昏厥中苏醒。 当他得知自己的学生会主席已经被撸掉,学籍暂时处于留校察看状态,顿时鲜血上涌,喉头一甜,差点儿再次晕厥过去。 深呼吸,吸气,吐气。 我已经没有什么好失去了,我要保持好心情,努力活下去! 李先超努力稳定情绪,既然木已成舟,他反而抛开了其他的因素,将心思沉浸,冷静思考当前的困境要如何破局。 张卫雨这个吃里扒外的家伙,在关键的时候居然肘子向外拐,将来有机会,一定要好好报复。 谁给你的胆子? 还有那个姚衣,罪魁祸首姚衣! 我不就是耽误了你几天功夫么! 你很好!你很好!你等着!你给我等着! 李先超咬着牙,心中思绪万千,对姚衣的恨难以言喻。 不过现在最重要的事情,还是要先转学。 自己名声狼藉,师范大学待不下去了,必须转校。 才刚想出条出路,让他揪心的事情又再次发生。 随着网络舆论的发酵,他的丰功伟绩从天涯论坛中脱颖而出,成立了专门的板块不说,还以全方位覆盖的趋势,进军所有的公共网络。 一时间,百度贴吧、新生的新浪微博、网易论坛、qq空间等多个热门平台,铺天盖地的报道了他的人生境遇,甚至有些帖子还贴上了他的照片。 只要有人问李先超是谁,立刻就会有无数网民上来科普,直到发问者熟悉了李先超的祖宗八辈才罢休。 真应了那句古诗莫道前路无知己,天涯何人不识君。 李先超看在眼中,浑身发凉冰冷,血液仿佛都已经凝固。 他才刚想出了转学的路子,可转眼之间,这条路子就被堵死了。 在如此汹涌的网络暴力下,李先超的形象堪比秦桧,和无数负面词语挂上了勾。 但凡好一点的大学,都不会接受他这样名声的学生。 声名狼藉、罄竹难书正是他此间最真实的写照。 李先超一脸茫然,他想来想去,唯一能够逃脱舆论惩罚的方法,竟然只剩下了出国留学这一条路。 并且他这种情况,能够联系的学校也都是三流野鸡学校,名校的offer他拿不到。 李先超几乎要再次崩溃,又陷入了思想的死胡同。 我不过就是谈了几次恋爱,懒政了一两回,为什么会落到这个地步? 为什么这个世界要如此对我? 难道我真的错了? 不,错的是姚衣! 都是因为姚衣,我才会变成这样。 混蛋! 我就算是被迫出国,也要看到你付出代价! 复仇的意志支持着李先超逃离医院,避开了所有来看热闹的媒体和群众,潜逃回到了李家。 他直接跪在了外公邓老局长的面前,磕头如捣蒜。 每磕一个头,便哭诉一句。 “外公,外孙不孝,有损外公清誉。” “不过我也是被小人算计,我真不是故意的。” “国内我是待不下去了,我会提早离开,免得影响家里。” “但外公您一定要替我出头啊。” 不管李先超如何磕头,如何哭诉,邓老局长只是耷拉着眼皮,并未做声。 直到李先超的额头磕破了皮,渗出鲜血,老局长才微微叹气,示意李先超不用再磕头了。 “我最后问一遍,你们所说的那个暗算超儿的人,是真的叫姚衣吗?” 邓老局长浑浊的眸子中,闪过了一丝隐藏极深的无奈。 若当真是他记忆中的那个姚衣,这一次李先超可谓是踢上了铁板,除了送他出国之外还真没别的办法。 这个亏,他们家只能吃了。 打落牙齿和血吞,谁叫李先超这傻子管不住下半身,还非得去招惹别人呢。 “超儿,我教你的从政第二条是什么?” 李先超木然抬头,“从政的第二条,永远如履薄冰,珍惜羽毛。” 邓老局长仰头,“是啊,道理很浅显,但这个世界上百分之九十的人,包括百分之九十的官,其实都不懂。但他们没犯第三条的忌讳,从政的第三条,是学会权衡利弊,从一开始,就不要轻易的讨厌一个人。你全错了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第198章 以彼之道还施彼身 我错了? 全错了? 李先超喉头再次舔血。 他没有料到,平日里最疼爱自己的外公,竟然会如此评价自己。 这一刀插的实在太深。 李先超表情狰狞,几欲疯狂。 邓老局长看在眼里,明白自家外孙依旧不知悔改,顿时心中隐隐作痛,气急攻心,止不住的咳嗽起来。 众人吓得七手拥而上,锤背的捶背,拿药的拿药。 老人一边咳痰,一边缓缓说道:“不仅是你错了,我也错了。” “都说人老了会犯糊涂,我起先不信。” “我,你爸,你妈都错了,是我们的溺爱害了你。” “害你不知道天高地厚,害你忘记了什么叫敬畏。” “爸。”李父想要插嘴,却别邓老局长挥手阻止。 “如今说什么都晚了……” 邓老局长浑浊的眸子里,隐射出冰冷的决断,“唯一解决的办法,就是低头认输,拨电话吧。” 李父一愣:“拨给谁?” “姚起。” “姚起?尚京姚家?” 李父一个哆嗦,表情变得极为精彩。 他这才想起,姚衣似乎,也姓姚? 想到自己曾安排过亲信去找《单词机关枪》的麻烦,他顿时觉得自己的两腿发软,人有些飘。 这种行为,俗话叫做太岁头上动土,老寿星吃砒霜,嫌命长。 他们这一家子,仰仗着邓老局长,在尚京的确算是个本地望族,但风水轮流转,今年在别家。 虽说受死的骆驼比马大,但姚起却是猛犸巨象! 如今的尚京,是这些新贵说了算。 哪怕姚起平素行事低调,但谁也上的大红人,称呼是一定不能变的。” 尤佳落见他尴尬,心中快意,说话愈发犀利毒舌。 她可不是姚衣,她心里可爽。 对李先超这种祸害同学的败类,她恨不得上去抽他两巴掌才解气。 姚衣板起了脸:“佳落,这里是公司,怎么能当着面嘲笑客人?” 尤佳落一脸不高兴,小嘴儿翘起离开了会客室,边走边哼道:“别以为有姚总罩着你,我就不敢骂你了。哼,我现在就去上网,去天涯专版上骂。” 姚衣:“……” 他转头笑道:“尤佳落性格直率,有时候连我都骂,李主席是做大事的人,胸怀宽广,想必不会介意的吧?” 做你妹的大事,胸怀宽你奶奶个腿啊! 你才是主席,你全家都是主席! 李先超心中好堵,好难受,决定无视‘主席’这个称呼,勉强笑道:“当然,当然。” 姚衣笑道:“据我所知,李主席最近应该很忙吧?不知道今天大驾光临,有何贵干?” “我是,我是专程过来道歉的。” 李先超咬了咬牙,站起来给姚衣鞠了一躬。 “那日是我故意刁难推脱,没有及时组织人手,让姚总您的公司受累了。” “是我自己小鸡肚肠,以小人之心度君子之腹,嫉妒姚总您的才华,质疑您的成就,才会一时想歪,故意使绊子。” “我这次来,一是来向您真诚的道歉,希望您能原谅我的幼稚。二是请您高抬贵手,放我一马。” “哎呀呀,李主席说的是哪里话。” 姚衣摆摆手,一脸惊讶道:“上次张校长已经和我解释过,李主席你平时事多,有些耽搁也是正常的,哪里敢说的上记恨。” “至于什么高抬贵手,这话就更不知道从何说起了。” “我们之间,从来就没有什么误会,以前没有,以后也不会有。” 姚衣语气平静的让人心里发慌。 李先超刚想解释两句,忽然发现眼前的场面如此熟悉,有种似曾相识的感觉。 他猛然记起,那日在他的主席办公室里,他就是这么对付尤佳落的。 装疯卖傻,虚与委蛇! 不料这才过了几天,双方的角色就发生了转变,他也对我玩这套! 风水轮流转,天道好轮回。 不信抬头看,苍天饶过谁。 李先超的脸色有些苍白,心中痛苦不说,而且还有个声音在不断呐喊。 虚伪,太虚伪了。 口口声声说什么没有误会,不追究,不记恨。 你特么都快弄死我了! 等李先超情绪稍稍平复,反应过来的时候,面前的姚衣早已不知去向。 尤佳落站在门外,一脸鄙夷道:“李主席,我们姚总还有其他的会要开,没时间和你拉家常。没事就请你赶紧离开。” “毕竟现在又很多人都看到你来找姚总,要是姚总和你沾上什么关系,那真是到了八辈子血霉,说都说不清楚了。” “你还是快走吧。” 李先超嘴角哆嗦,沉默的站了起来。 他明白姚衣不会再见他。 自己傻乎乎的上门道歉,得到的不是谅解,反而是无尽的羞辱。 最诛心的是,这种羞辱人的方式,竟然是李先超自己惯用的。 姚衣像个古代名仕,一脸无所谓的弹走肩上的灰尘。 不得不说,这真是个天大的讽刺。 尤佳落亲眼盯着李先超离开了公司,这才返回姚衣的办公室,兴高采烈的开始汇报情况。 “高兴了?” “那是当然,姚总你是没看到李先超那落魄的样子,啧啧,我应该录下来发到网上去,普天同庆一下。爽,太爽了,比我连赢一百把游戏还爽。” “那我给你个更爽的。” “啥?你可不要乱来。”尤佳落本能的抱紧了前胸。 嗯,身材,还行吧。 “你想什么呢,看这里。” 姚衣顿感好笑,将屏幕侧过来。 姚衣的网络专栏下,已经多了一篇正在编辑的新文章。 姚衣准备从李先超的例子说起,抨击当代大学生中的乱象,拨乱反正。 “方才我叫你给李先超拍照,也是为了这篇文章。” 姚衣的思路铺开,层层推进。 一来以李先超的行踪作为热点,设置悬念,提高文章的点击量和热度。 二来解释李先超前往要家网的原因,顺便说一说自己为什么会发现大学风气的问题,以及为什么会与李某结识。 三来,当然是要蹭着热度,给要家网打广告啦。 李先超啊李先超,你这么好的一个热点,要是放过了你,营销之神恐怕都会弃我而去吧。 姚衣微微一笑,专心写作,争取在下班之前将稿子写出来。 实在写不完也不要紧,到时候将米萌留下帮忙写。 创业期间,加个班很正常的好吗。 大不了,回头请她吃顿大餐嘛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第199章 废物利用 姚衣和米萌一起工作了六个小时,一篇名为《谁动了我的校园》的文章,终于新鲜出炉。 “好,不错,真的很棒,实在是太棒了。” 姚衣左看右看,反复观察后确认再也挑不出缺点,满意点头。 “你就是个恶魔!累死个人了!” 米萌趴在办工作上,眼泪在眼眶里打转,一副可怜巴巴的样子,简直萌死人。 修改最后一版稿子后,她是真累得眼冒金星。 我是谁?我在干什么?我为什么要这么拼命加班?好好的摆一个地摊好像很轻松的样子…… 姚衣赞叹道:“努力工作,然后有所成就,这就是平凡而又有趣的生活。米萌同学,这就是我为你未来规划的样子。” “不,我不接受,你是妖怪,你是恶魔,你是上帝派来惩罚我的魔鬼……” 米萌嘟起嘴疯狂吐槽,不过她说着说着,自己也笑了起来。 这种竭尽全力去做一件事情,然后累的精疲力竭的成就感十分奇妙,让人心里满足。 那是种温暖而又安宁的感觉。 姚衣笑道:“米萌,我要谢谢你,没有你,这篇文章不会那么完美。” 米萌哼道:“你这时候说奉承话也来不及了,我是不可能原谅你的。” “真的吗?” 姚衣微微一笑,从隔壁搬出了可口的小火锅外卖套装。 这是他下班时吩咐余伟文买来的,五分钟前才开火,锅内红油翻滚,香味来的刚刚好。 “咕噜。” 米萌的肚子不受控制,她俏脸一红,勉为其难的坐了起来,恶狠狠道:“我暂时原谅你一个小时。” 姚衣又搬出大包食材。 她吞吞唾沫,用蚊子般的声音说道:“唔,原谅你两个小时……嗯,两个小时应该够了。” “吃吧。” 姚衣笑了笑,一边吃东西,一边将稿子发送出去。 稿子发到尚京日报时已是凌晨一点,接到稿子的编辑水平不错,很快意识到了其价值。 但就是有点敏感,不太好处理,他立刻致电报社领导,领导又打出去几个电话,尤其和尚京师范张副校长商议一番后,大笔一挥,准了。 甚至重新排版,必须给推成热点! 传统媒体和网络媒体不同,越是正规的媒体,对于新闻时效性、评论专业性、文章文学性的要求就越高。 尤其是尚京日报这样的地方主流媒体,可以说是喉舌,官媒的扛把子,对稿子的质量把控,也是愈发严格。 尚京日报的领导看完姚衣的文章,立刻下了死命令,这篇文章,必须排入明日的报纸。 而且必须在显著的地方刊登。 头版没有位置,那就二版,二版没有位置,就将那些不重要的东西挪开,腾出一个位置来。 因为这事是主流,是相应大佬们的号召,事主尚京师范都没意见,那我们就敞开了搞! 于是这名工作人员带着的怨念,将姚衣的专栏文章重新排了进去。 翌日清晨,新鲜的尚京日报到手,姚衣一扫熬夜的颓废,面露喜色。 他的专栏位置,竟来到了二版头条! 显然尚京日报对《谁动了我的校园》这篇文章十分看重。 一夜的努力,总算是有了回报。 嗯,先给还在睡觉米萌订个豪华套餐,好好犒劳这个大功臣。 姚衣揉着额头,微微后仰,暂时放松了紧绷的神经。 他以严谨的态度,花费了大量的时间精力构思这篇文章,为的就是在官媒上对李先超的事例定性,起到一锤定音的效果。 网络舆论可以造成李先超的压力,令他名誉扫地,但李先超还能如丧家之犬躲起来生活。 可当官媒将这件事报道并表态后,桃色丑闻就上升到了恶性事件,李先超的名字算是正式进入了历史的黑色词典。 文章以要家公司和李先超的交集为开端,详细说明了自己是如何发现这个问题的。 同时他又抽丝剥茧的还原高校了不良风气的形成,层层递进的验证其中的利益关系,抨击其中的丑恶现象后,还提出了不少真实可靠的解决方法。 姚衣提出的很多解决办法,并不是空中楼阁镜花水月。 那是他上辈子见识过的真正实用的办法。 比如让企业入驻校园,形成长效的雇佣机制,减轻贫困大学生的生活压力,让他们能够有正途解决自己的经济问题,在很大的程度上,可以缓解校园内的大部分矛盾。 是以姚衣的这篇文章一出,立刻就吸引了所有关注李先超事件民众的目光。 看热闹的人很多,提出问题的人不少,可是能提出解决方案的人,却不多。 能够提出解决方案,并且能真正落实解决的人,寥寥无几。 即使姚衣提出的解决办法很犀利,可围观者也只是七嘴八舌的议论,并没有几个人能够明白姚衣建议的真正价值。 好在推动教育圈的改革,并不是姚衣的真正目标。 给要家公司打广告才是。 他废这么大力气,摁死李先超只不过是顺手而为,真正的盘算当然是名正言顺给自己捞好处。 你找房网不是溢价垄断地推吗? 呃,虽然那是我默许造成的结果。 但你拦不住我剑走偏锋啊。 文章的最后,姚衣以要家公司老板的身份做出了表率。 他大力称赞尚京师范大学行事果断,整顿校风之雷厉风行,虽有李先超这样的癣疥之疾,却依旧瑕不掩瑜,实乃当代名校典范。 要家科技已经与尚京师范大学达成大学生兼职就业战略协议,帮助更多优秀的大学生平稳度过大学生涯,抓住人生高效学习最后的尾巴,努力成为一个对时代更有用的人。 对于那些关注事件的人来说,姚衣巧妙的让要家科技摇身一变成了解决学校不良风气的方法。 这算是间接的洗个脑,成功加深所有人脑中要家科技与要家网的印象。 “我实在是太厉害了。” 姚衣忍不住赞美了自己一句,一篇官样文章做的四平八稳,定性了李先超的事不说,收获粉丝无数才是最重要的。 以后只要提起李先超,别人就会想起姚衣,就会想起《单词机关枪》,就会想起要家网。 好事不出门,恶事行千里,是世间亘古不变的真理。 在营销界,这种现象被称为小丑效应。 一座华丽的马戏团内,有美丽的海豚,憨厚的狗熊,飞在半空的杂技演员,可当你走出马戏团时,印象最深刻的,一定是小丑那滑稽可笑的红鼻子。 你可能会忘记李白杜甫的传世诗篇,但是你会记得潘金莲害死了武大郎,哪怕潘金莲貌似受的是千古奇冤。 奇不奇怪?惊不惊喜? 这就是现实。 可怜的李先超,被姚衣一步一步操作成了潘金莲一般家喻户晓的人物。 姚衣不但要踩死李先超为民除害,还得再发挥这沙雕渣男尸体的剩余价值,踩着李先超这个自己亲手制造的热点上位,蹭流量。 用环保行业的话来说,这叫废物利用。 这才是最骚的。 你我本无仇,只是机缘巧合,造化弄人,罪过啊罪过。 同时,他也是在给一些会关注这件事的人提醒,给自己一个睚眦必报心狠手辣,但却又心存正义的人设,震慑宵小之辈。 偶像的人设是很重要的组成部分,先让观众习惯自己的正义一面,将来万一有什么模棱两可的污点时,人们的惯性思维会起到意想不到的效果。 在和找房网的长期战争中,对方保不齐会使出抹黑他的下流手段。 先做点准备工作,总不会错。 未雨绸缪,思考每一个可能性,将准备工作做在前面,然后一丝不苟的执行。 这才是姚衣赖以生存的根本,也是他最强大的杀手锏。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第200章 早熟的孩子(庆祝200章) 中午,姚衣陆续接到尚京晚报、临海商刊等多家报社和杂志的邀约,请他针对学校风气的问题发表数百字的简评。 唯一的要求,便是要和尚京日报区别开来。 这就是连锁反应了。 姚衣一一答应,解决方法前世他见得多了,随手就能写出十个八个来。 只要套上要家科技的名称,这简直就是在给要家网做免费的广告。 姚衣甚至还接到姚起的电话,叫他回家吃饭。 姚起现在是姚衣的金主。 金主都是爸爸,这还是亲爸,他的命令当然不能违背。 回到姚氏庄园,姚母正难得的在厨房亲自下厨。 所谓的亲自下厨,就是亲自坐在在厨房的藤椅上,守着两个厨子和他们的四个助手看他们做菜。 只是看了姚衣一眼,姚母便叹气道:“又瘦了。” “瘦了好,瘦了精神。”姚衣笑道:“瘦了上电视才好看。” 他摊开了手,笑嘻嘻道:“姚灵都告诉我了,老妈你每天都要看一次我上节目的视频。怎么样,儿子上电视还挺像那么回事的吧?帅不帅?” “还行吧,要是再壮点就更好了。” 姚母念叨着,偷偷和姚衣嘀咕:“你爸叫你回来,是因为你今天在尚京日报上发的文章。我当然支持你,但有些事也不要太过深究,毕竟枪打出头鸟,知道吗?” 姚母担心姚衣年少轻狂,做事太过激烈,平白站注册的人数也稳定增加。 柳珏的数据报告指出,要家网日ip流量上升至三万,pv流量上升至16万,注册用户上升至8000人,并且还在以每天数百人的速度持续攀升。 所有数据都达到了一个新高度,就和姚衣不断攀升的名气一样。 回家,刚洗完澡的姚衣接到了向晚南打来的电话。 半夜11点打过来,莫非是和电视台谈广告的事有变? 姚衣微微皱眉,接通。 “姚老师,哎,姚老师,我向晚南啊。告诉您一个好消息,您的《单词机关枪》被评选为2009年度最具影响力的学习参考书,同时也是2009的销售冠军,这可是咱们只用三个月就干出来的成绩,不可思议啊!” 向晚南说话态度十分的谦逊,可语气中的颤音,还有不时迸出的破音,都透露出他的心情十分激动。 “哦……哦。” 姚衣心中也有几分高兴,不过并没有太过明显。 这本书总结了他前身今世的经验,他更亲自投入大量精力,理应取得这样的成绩。 他笑道:“感谢向总鼎力相助。能有这成绩与钱哥、刘总编还有向总你的努力脱不开干系。对了,那向总你什么时候从天京回来?” “哎,就是回不来,所以才这么晚叨扰您。” 向晚南这次去天京参加书展,靠着姚衣的《单词机关枪》力压众多作品,最终夺冠封神,可谓出尽风头。 尚京文艺出版社也一扫多年颓势,重回一线。 向晚南那是扬眉吐气,在众多出版社同僚面前昂首阔步,别提有多过瘾。 近十年来,他从未像今日这般舒坦过。 如此一来,他就必须多留几日,为了等着奖杯做好,拿回来邀功。 他还得再见几个临时起意对尚京文艺产生兴趣的大书商,那些都是新渠道,必须重视。 有了这样的政绩,说不定他还能百尺竿头更进一步。 是以现在向晚南对姚起的事十分上心,行程刚改便连夜向姚衣汇报,生怕引起姚衣不快。 姚衣在向晚南心中,不是什么作者、老板、姚家公子,而是一尊活生生的大财神。 当初钱毅曾给陈怡悦说,姚衣是他的屠龙宝刀,此言非虚。 如今尚京文艺里钱毅同样水涨船高,正式升职为仅次于向晚南和刘文德的副总编,竞争对手黄小琴被甩得车尾灯都瞧不见了。 姚衣这边听闻向晚南回不来,眉头微皱,“那我和尚京电视台的事……” “咳咳,姚老师的事我当然一直放在心上。梁田田您还有印象吗?” “上次访谈那位主持人?” “对,就是她。” 姚衣笑了,“我也正好奇呢,梁田田现在应该是尚京台的台柱子吧,算是咱们尚京的著名主持人,怎么回教育频道主持个小访谈了。” “什么著名主持人,她爸和我是战友,一个小丫头片子,我是看着她长大的,亲着呢。” “上次您的电视访谈,就是她亲自搭的线,收视率好着呢。不然的话,就算副台长出面都不一定能让她回教育频道串场。” “我已经替您约好了,让梁田田直接和您联系。” “放心,由她替您去和台长谈,保证比别人更合适。” 姚衣笑道:“那可真是多谢了。” 他这一声道谢,倒是真心实意。 梁田田虽然只是个本土明星,可在尚京卫视这一亩三分地上,的确是个能排上号的人物。 向晚南能将关系安排到这个份上,不得不赞他一句尽心尽力。 当然,这也是因为《单词机关枪》给向晚南带来了足够的回报。 做生意有时候和做人差不多,大家互相帮助,互相进步,互相扶持,才能走的更远,过得很好。 这世道里有马志进那种沙雕,也有向晚南刘文德和钱毅这种妙人。 这才是身而为人最有趣的地方。 说起来,马志进现在应该已经快离婚了吧? 姚衣脑子里这念头一闪即逝,旋即眨眼抛诸脑后。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第201章 突然降格 尚京逸天廊,位于尚京电视台正对面的大厦十六楼,是一家消费不菲,并且采用会员制管理的咖啡厅。 今天的逸天廊格外热闹,因为有一位家喻户晓的女神出现在这里,而且是一个人来的。 vip卡座内,梁田田对着一杯刚点的冷萃摩卡,稍稍舒展腰身,试图放松身体。 只是一小会放空,都能给她恢复不少能量。 尚京电视台是名利场,也是斗兽场,无数有颜值有才华的年轻人都置身其中,身不由己。 犹如飞蛾扑火般,前赴后继,乐此不彼。 能在电视台混出名堂,占据一席之地的人,没有一个是庸才。 梁田田大学毕业后,公招进入电视台,凭借着她的过人的专业能力,很快就得到了电视台领导的青睐,有了主持节目的机会。 在叔叔向晚南的建议和大力支持下,梁田田选择了教育台作为跳板,两年内连续做了三挡教育节目。 《词典1+1》、《最美的文字》、《我要背古诗》。 这三个节目,一个比一个火爆,甚至有段时间尚京的学校里都刮起了阵背诵古诗的竞赛,她还作为嘉宾出席,人气一时无俩。 更何况,她还有美丽的外表,高挑的身段,结合她谈吐不凡的才女气质,给看过她节目的人,留下了深刻的印象。 “小梁有观众缘,我觉得应该压一压担子,磨练磨练。” 电视台内,一位女领导对她十分欣赏,觉得梁田田和她年轻时候简直一模一样,不仅认她做干女儿,更直接点名提拔。 仅仅两年,梁田田从教育台调上了卫视频道,成为一档黄金综艺节目主持人。 事实证明,女领导慧眼如炬,梁田田没有辜负她的期望,出色的完成了主持节目的任务。 节目大爆,收视率节节攀登,一举拿下了当年的收视冠军。 梁田田也是一战成名,正式成为了尚京电视台的当家台柱,算得上是尚京本土家喻户晓的明星,连续三年被评为尚京名片最美主持人。 梁田田成名之后,并没有像那些一夜暴富的人一样挥霍自己的名气。 相反,她主动进修,努力学习幕后知识,待人彬彬有礼。 只是她平日里不苟言笑,令人有生冷的距离感。 但这并不妨碍大家对她的欣赏和敬佩。 当聚光灯打亮后,她仿佛从严肃的表情中被唤醒,在舞台上能随意切换各种状态。 这份随时进入录影状态的天赋,可以说是老天爷赏饭吃。 随着时间推移,大家对梁田田的评价也越来越高。 和她接触过的各路人士,大多都被她的高水平、高颜值震撼。 对于梁田田来说,世界对她的看法或许有所改变,她却一直还是那个她。 即使外表再冷漠,再专业,面对的情况再复杂,可当亲人需要帮助的时候,她依然会选择毫无保留的支持。 如同向叔叔当初支持自己一样。 上节目,没问题,她亲自回来主持,把控节奏,指导后期剪辑。 好在那个叫做姚衣虽然年纪轻轻,水平还不差,节目效果自然不错。 谈广告,有些问题,不过也不是很大。 毕竟干妈还在位,一两个广告的问题,还是可以解决的。 唯一的疑问,就是这个姚衣是什么来头。 为什么向叔叔会告诉自己,不惜代价,一定要帮助姚衣将广告拿下。 她甚至都有些嫉妒了,当年向叔叔帮自己的时候,好像也没有下那么大的本钱。 哼,难道是向叔叔当年在外的私生子? 怎么可能,姚衣那么好看,向叔叔却是副五大三粗的模样,我在胡思乱想些什么呢。 她心中腹诽,脸上也难得出现了一丝笑容。 这一丝笑容,犹如破冰的春风,冬日的暖阳,将她冰雪女王的气质一扫而空,模样更加娇艳可人。 周围的客人看在眼里,痒在心间。 被女神的破冰一笑撩的不要不要的,恨不得上前去问问女神究竟在笑什么。 绝大多数人,都只是心中想一下,意淫一番,也就作罢。 无奈林子大了什么鸟都有,有一名客人脑子一热,竟直接采取了行动。 不错的年收入,一定的社会地位,还有比较顺序的工作环境。 三种情况相加,让这位自诩金领的男子产生了奇怪的优越感和莫名的冲动,竟想要直接上前搭讪梁田田。 “您好,请问是梁田田小姐吗?” 身材魁梧的中年男子站在卡座面前,身子微微前倾,语气轻柔,面带笑意。 他衣着合身得体,皮鞋擦的油光程亮,手腕上露出来的绿水鬼无声的彰显着身份和财富,竭力想在梁田田面前展现出自己完美的一面来。 梁田田微微皱眉,目光直接穿过了男子,落在咖啡厅的工作人员身上。 工作人员像是早已习惯了这种情况的发生,立刻上前拦住男子,请他不要影响其他客人,回到自己座位。 梁田田低头品咖啡,竟然是一句话都不愿说,从头到尾都没有出声,明显拿中年男子当空气。 中年男子脸上一阵红一阵白,心中愤怒憋屈,却也只能听从工作人员的安排。 客人在办理会员的时候,同样签下了合约,如果骚扰到别的客人,便有可能会被取消会员制度,赶出门去。 被梁田田无声羞辱,中年男子只觉得脸上火辣辣的疼,耳边窸窸窣窣的声音传来,好似听见所有的人都在嘲笑他。 “不就是个主持人吗,有什么了不起的。平日里冰清玉洁,在床上说不定叫的比谁都大声。” 中年男人一副吃不到葡萄说葡萄酸的心思,在心里将梁田田骂了个遍,只差将羡慕嫉妒顶在脸上。 梁田田抬起白皙的手腕,五分钟后就是姚衣越好见面的时间。 地点是她选的,时间是姚衣挑的。 一人选一样,倒是很公平。 她离得近,提前些过来,一是尊重向叔叔,二来也是忙里偷闲,喘口气。 她这低头一看表,旁边客人的心思又活泛起来。 很明显,这位女神正在等人。 她等的是谁? 男的女的? 女的倒也罢了,要是男的,竟然让这么美丽大方冰雪女王等你,你这是在犯罪知道么! 今天有机会见证艺人绯闻了吗? 在场的客人顿时陷入了狂热的八卦之中,大家的目光都锁定在了大门口,想看看梁田田等待的人究竟是谁。 一名身穿西装的老男人进了门,大家的心顿时被提起,这人是谁?是不是他? 看这年纪都能做女神的爸爸了吧,哦,一定是家里的长辈。 老男人慢吞吞的走到另一端的卡座坐下,和梁田田隔了相当的距离。 原来不是他。 又有一名衣着前卫的男青年走了进来,他站在门口左右寻觅,然后朝着梁田田卡座的方向走了过去。 难道这就是女神要等的人? 男青年半路坐下,众人顿时又松了一口气。 这男青年耳朵上有耳钉,手背上还有纹身,一看就不是善类,女神的品味没有这么差。 此时,一名看上去有些出众的男青年,出现在了门口。 他外表年轻,约莫也就二十出头的年纪。身材不高不矮,体型适中,站在门口的时候身子不偏不倚,向店内寻觅的姿势,还有点小帅。 他穿着一身合体的西装,虽然看不清牌子,可那份恰到好处的弧线和经典的配色让人目光舒适,一看就是精心设计的产物。 唯一让人觉得有些不爽的,便是这人的气质有些出众,而且那张脸有点帅。 等等,这人好似有点面熟的样子。 几名家中有小孩的客人忽然想了起来,这男青年,好像是姚老师。 他们仔细查看,甚至打开手机搜索新闻比对。 果然是姚老师,《单词机关枪》的作者,让自家小孩英语成绩提高的名师! 怎么姚老师真人看上去比照片帅多了,比电视上也帅。 是了,怪不得女神梁田田会出现在这里,他们可是一同录过节目的战友,谁等谁不都是很正常的么。 你看看,人家姚老师走路的姿势都自带鼓风机,帅的没边了。 腹有诗书气自华,看看这精神头,绝对配得上梁田田。 几名学生家长迅速完成从‘看热闹看八卦’到‘祝福一对璧人’的转变。 废话,谁能提高我娃的英语成绩,那就是我的大恩人,别说祝福,就算是亲自做媒都行。 此时认出姚老师的客人也越来越多,有些是从电视上认识的,有些则通过尚京日报专栏认识。 他们都在好奇,姚老师到底是不是梁田田等待的那个人。 当姚衣站在梁田田卡座面前,梁田田主动起身相迎的时候,围观众人终于将悬着的心放下了。 还好,女神的品味没那么差,姚老师看上去总是个不错的人选。 唯一不高兴的,只有那位被梁田田无视,被众人遗忘的金领中年男子。 他看到梁田田主动起身迎接姚衣,对比自己的悲惨境遇,心态顿时爆炸。 不就是年轻几岁的小白脸么,有什么牛的。 他心中妒火熊熊燃烧,终于烧光了他仅剩不多的理智和修养。 他对着旁边的空气说话,仿佛那儿有个看不见的人,风言风语道:“你听说了吗,现在世风日下,明星都流行包小奶狗。” 他发出的声音说大不大,说小不小,恰好能让周围的人都听见。 小奶狗,是指的我吗? 姚衣奇怪的望了中年男子一眼,然后收回目光。 这一眼能看出很多东西,比如中年男子的西装不合身,比如他手腕上的绿水鬼是假货。 比如这个中年男子,很可能是一个虚荣心爆表的怂货。 多年的经验告诉姚衣,要远离这样的人,更不要搭理他们。 因为没有任何意义。 而且姚衣发现,梁田田足够优秀。 上次是在访谈间里公对公,他满脑子在组织语言,如何利用节目更好的运作《单词机关枪》,倒没心思观察梁田田多漂亮,今天换了个场景,倒难得忙里偷闲多在心里点评一二。 这位干练美丽的女主持人仿佛听不到中年男人的挖苦,脸上带着丝客套的笑容,对着姚衣伸出手。 嗯,一只白皙葱嫩的柔荑,挺好看的。 姚衣伸手,轻握后分开,微笑道:“辛苦梁小姐久等了,这间咖啡厅需要会员引荐才能注册,我刚刚找了朋友,才弄到了会员推荐。” 姚衣说的是实话。 逸天廊消费水平虽不低,本质上还是面向大众的咖啡厅,和真正富人圈子中的顶级私人会所有着相当的距离。 顶级私人会所的经理,姚衣差不多都认识,反而是逸天廊的老板层次不高,他无缘得见。 好在他的圈子里,还有一个美食专家杨承志,能帮他解决这个问题。 梁田田点点头,淡然道:“我也才刚到,姚老师请坐。” 两人坐下,还未来得及开口,金领中年男子又阴阳怪气的开始聒噪。 “哎哟,还以为小白脸有什么本事,原来连会员都是求着别人刚办的。小弟弟,我劝你不要打肿脸充胖子,这里的消费水平,不是你应该来的地方。” 姚衣微微一愣。 他几乎忍不住想摸出镜子照一照自己。 今天是不是印堂发黑运气不佳? 我怎么突然降格成二流小说男猪了,喝个咖啡聊个天都能遇上傻缺?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第202章 同人不同境 狮子心情好的时候,可以无视鬣狗的聒噪,和鬣狗平静的生活在一起,伪装成很和谐友爱的样子。 但当鬣狗发出的噪音,打扰到狮子休憩的时候,狮子会毫不犹豫的将鬣狗按到土里,一口一个,杀得血肉模糊。 姚衣无疑是一头侧卧的雄狮,中年男子孜孜不倦的发出噪音,终于引起了他的注意。 狮子的威严不容被挑衅。姚衣的好脾气,也要分看对谁。 该怎么解决掉这个讨厌的人呢? 手指在电话上滑动,来到了杨承志的名片。 杨承志说他认识逸天廊的老板,还说老板是个大美女,有可能认识姚衣。 这倒是实话,作为尚京圈内最顶级的富少,很多美女都说自己认识姚氏公子。 可惜真的见了面,谁都不认识谁。 不管真假,姚衣好心帮助逸天廊开除一个素质低下的会员,也算是做好事不留名。 低调,低调! 他还未拨出电话,咖啡厅里忽生有趣的变化。 一名四十多岁的中年妇女一拍桌子,冷哼一声,一开口仿佛雷霆震怒,在咖啡厅里打响了霹雳。 “有一种人啊,自己没本事,看谁都觉得别人没本事。” 同桌的另一位妇人笑呵呵道:“可不是吗,他懂个屁!看见美女就上去凑,也不看看自己什么德行。穿得人模狗样,其实丢人现眼,浑身假货还得瑟上了,啧啧。” 中年妇女冷笑道:“不用估计了,他今儿个是第一次来,给他办会员是小田。” 她眉毛一竖,再拍桌子,喝道:“小田呢?赶紧给我解释一下,你们逸天廊是怎么回事,什么阿猫阿狗都能成为会员?自降档次?是不是想把我们这些老会员都逼走?” 得,姚衣还没说话,旁边倒是有正义感极强的大妈看不下去了。 中年男子顿时羞恼至极,回头怒视这贵妇,“你什么意思?” 先前说他穿假货的妇人一撇嘴,“我说你身上的康纳利西装是假货,你别问我怎么知道。尚京唯一一家康纳利品牌店就是我开的,你身上这款正品的袖口收针是v针,这是特殊工艺,你身上的假货做不出来。” 中年男子嘴角一抽,尴尬至极,心想自己明明买的是市面最高版本,原厂尾料出来的赝品,居然会因为小小的缝线收针被人识破了! 田经理一路小跑,点头哈腰的来到两名中年妇女面前,赔笑道:“杨姐,刘姐,我的两位亲姐姐。谁惹你们生气了,说一声我马上处理。您消消气,消消气,生气对肝不好。” 杨姐冷笑道:“少糊弄我。” 她指着旁边一脸涨红的金领中年男子,戏谑道:“这样的货色也敢放进来,小田你这经理做的真称职啊。” “杨姐,我的亲姐姐,您先喝杯咖啡润润嗓子,我马上给您一个说法。” 田经理已从工作人员口中探知了究竟,看金领中年男子的眼神顿时不善。 当初自己怎么就心软,放了一个这样的货色进来。这不是砸自己的饭碗么? 先将这傻逼玩意儿弄出去,平息了其他客人的情绪再说。 “客人你好,由于你的行为涉嫌侮辱他人,严重违反了逸天廊的会员制度。” “你的会员已被取消,即时生效。” “请你立即离开逸天廊。” 田经理一挥手,四名保安从角落里窜出,将中年男子夹在中间,大有一言不合就将他丢出去的架势。 中年男子又惊又怒,分辨道:“田经理,你可不能听这两个老娘们的一面之词啊,我没有侮辱他人,更没有违反会员制度。” “你们不能这么对我!” “你没侮辱人?” 脾气暴的杨姐站了起来,撸着袖子来到中年男子面前,双手一叉腰,冷笑道:“姚老师进来的时候,你说姚老师是小奶狗,这话是你说的吧?你当大家都是聋子傻子不成,阴阳怪气的,恶心死个人。” 中年男子脸上一红,唯唯诺诺道:“这个……” “怎么,敢说不敢认?你还是是个带把的么?还是你这个人根本就没种?” “谁说我没种。” 中年男子勃然大怒,涨的脸红脖子粗,把心一横,同样冷笑道:“这话是我说的又怎么样?他一个年纪轻轻的小白脸,我怀疑他没钱办会员怎么了?我怀疑他是小奶狗怎么了?要不然你让他自己说说,他真的出得起办会员的钱吗?” 众人的目光,瞬间又集中到了姚衣的身上。 梁田田闻言抿嘴一笑,姚衣则表情淡然,不为所动。 两人目光相接,各自安静,细品咖啡不语。 狮子无需理会鬣狗的聒噪,这两人无疑都是属狮子的。 杨姐哈哈大笑,笑的直不起腰,仿佛听到了一个天大的笑话。 她抹着眼角的泪花,唏嘘道:“一看你就是个没文化的,你知道这是谁吗?你居然敢质疑他办会员的资格?” “他是谁?”中年男子一愣,脸色微微变化。 莫非自己真的踢到铁板了? 不可能啊,这小子一副奶油小生的样子,穿的衣服连个牌子都没有,明显就是杂牌,一看就是个没钱的货色啊。 其实这也不能怪他眼光差。 姚衣稍微好一些的衣服,都是各大顶级品牌的设计师亲自量身设计的,确实没有标签。 东西好不好,他自己知道就行,穿得舒服就行,毕竟他实在不需要靠在身上堆满商标来彰显档次。 姚衣对电视台广告合同极为重视,今天出门才特意穿上了高定西装显示尊重,不料竟然是在这里出了差错,让别人以为他是个外强中干的小奶狗。 姚衣也很无奈啊。 中年男子见姚衣一脸无奈,心中也是一惊,忍不住问道:“他是谁?难道是什么大人物不成?” “姚老师当然是大人物!他是单词机关枪的作者,是要家科技的老板!我女儿看姚老师的书,英语从九十多分提到一百二十多分了!现在上重点都有希望,姚老师救老命了!你特么再哔哔信不信我抽你?” 杨姐语气中带着无尽的嘲讽之意,一字一句都像是在扇中年男子的巴掌。 中年男子被抽的晕头转向,终于明白自己是真的踢到了铁板,丢人丢到姥姥家了。 他干笑道:“误会,都是误会……” “误会?” 杨姐再次冷笑:“姚老师在报纸上倡导学风建设,揭穿尚京师范学生会主席真面目,做的都是利国利民的大事。他这样身份的人,当然不会和你这种垃圾计较。” “不过我老杨是个俗人,眼里揉不得沙子,今天不把你从这儿赶出去,我女儿知道了,肯定要怪我这个当妈的是非不分。” 她此言一出,四下皆惊。 “原来他就是姚老师,尚京日报的专栏我看过,很有几分见解。” “年纪轻轻就有如此修养,难得。” “上次看电视,梁田田和姚老师就是一对儿,今天又是一对儿,是不是真在一起了?” “你少说两句吧,别人都听见了。” 众人议论纷纷,嫉妒与惊叹的声音不绝于耳。 中年男子自知理亏,涨红着脸想说点什么,但再看看田经理和杨姐的脸色,终究怂了,缩着脖子赶紧跑。 杨姐大大方方的上前向姚衣道谢,姚衣点头接受后,又给签了个艺术字的名,杨姐欢天喜地的坐了回去。 今天回家可以向宝贝女儿吹一波,老妈是如何帮助姚老师干掉坏蛋的,还能让宝贝女儿把姚老师的亲笔签名粘在扉页上,那就真从限量版升级到唯一版了。 女儿肯定特别高兴! 出于对姚衣事迹的尊重,并没有人再次上来打搅他。 姚衣暗自开心,如果是上辈子,或许一样有人会为自己出头,但说的话应该是,“你知道这是谁吗?这是姚氏集团的公子!他爹是姚起!你得罪得起码?” 那就显得很蠢,很低端,也很失败。 但这一次,自己却是受人景仰的姚老师。 同样的结果,不同的心境。 现在我所追求的,想要的,不就是这个吗? 我没白努力。 我不要活成父亲的影子,不要当别人口中的富二代,我是姚衣,我是自己,挺好。 感受着截然不同的情绪,姚衣放下了杯子,微笑道:“倒是让梁小姐见笑了,不知道梁小姐还对于广告合同有什么意见或者建议?” 梁田田放下咖啡杯,平静道:“一回生二回熟,我们是第二次见面,也算是熟人了。” “既然是熟人,我说话就比较直接。” “我对广告合同的看法比较简单,你只要告诉我你有多少钱就行。” 见姚衣不解,梁田田解释道:“电视台的广告五花八门,不同的频道,不同的时段,不同的节目价格都不一样。尤其是电视台的卫星频道,价格和其他的频道不是一个档次。” “只有先将你的预算做出来,我才知道怎么帮你去和台长争取政策。” 姚衣笑道:“我记得梁小姐主持的综艺节目好像是黄金时间段,收视率也是最高的?” “你想要在我的节目里打广告?” 梁田田眉角微微颤动,她有些惊讶眼前年轻人的勇气,看着对方大学生一般的面孔,她的思绪不由被拉回到自己刚毕业的时候。 那时候的她刚考入电视台,从场务坐起,每天跟在制作人身后乐呵呵的学习。 入行的前半年,有无数的前辈明示或暗示的想要让她陷入潜规则,可她的回答永远只有一个,不可能。 正是这份纯真的勇气,让她很快从一众同龄人中脱颖而出。 人生不会总是一帆风顺,相信自己,并且充满勇气的前行,是梁田田职场生存的唯一信条。 “我的节目《超级星期六》确实是全台收视率最高的节目,它的广告费也是最高的。” “一般的热播节目,在黄金时段的广告费最少是一秒钟一万。” “超级星期六的广告费,翻三倍。” 梁田田饶有兴趣的看着眼前的年轻人,想看看他被吓退的表情。 勇气可以助你成事,但无法弥补天价差距。 在梁田田看来,姚衣大可以选择一些物美价廉的时段,不用去和其他财大气粗的公司争抢黄金时段的广告。 梁田田报的只是低价,一旦有大公司竞标,广告的价格还会成倍上升。 “看在向叔叔的份上,我会帮你争取一个比较优惠的时段,再求干妈弄个特例折扣,也算对得起你了。” 受人之托忠人之事,梁田田甚至已经开始给某个节目组的制片人编写短信,查询广告的具体播放时段。 她这点和姚衣一样,做事喜欢直奔主题,不在各种虚与委蛇上浪费时间,讲求效率。 有人会说,她性子偏冷,拒人千里,难以亲近。 但这也正是她成功的原因。 ps.加点调味剂,好多人不喜欢,其实现实中这类人真的不少~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第203章 好贵的广告 “怎么样?想清楚了吗?” 梁田田已替姚衣选好了时间段,下午两点钟的《小吴说事》的广告时间段,收视率不错,价格也合适。 主持人小吴是她的小半个闺蜜,制作人也相熟,只要姚衣点头,这事儿就算是成了。 “啊,什么?抱歉抱歉,我刚刚出神了。” 姚衣一脸大梦初醒的样子,笑着道歉:“一分钱一分货嘛,价格贵一点也有道理。我刚刚算了一下,所有的黄金时段,包括你的节目,一个月的广告费大约是三百万到九百万之间,还在我的承受范围内。” “没事,我知道第一次谈广告,总会有些忐忑,我也觉得广告费太贵了……” 梁田田以为姚衣肯定会犹豫不决,等她将脑中准备好的话说出来口,这才反应过来,对面的年轻老师好像说的是在他承受范围内? “你……不好意思,我有些想当然了。” 梁田田立刻道歉,心中暗暗自责,她看姚衣年轻,理所当然的有些小瞧对方,这可不是一个成熟职场人士该有的思维。 姚衣笑道:“没事没事。虽然我能出的起这个价格,可是同样也觉得略贵。” 手指在桌上轻轻起落敲动,他的笑容也变得开始富有攻击力。 “梁小姐是尚京台台柱,又是尚京的名人,多少应该给我打个折扣吧。” 这话一出口,其实姚衣已经表明了态度。 那便是贵虽然贵,但自己还真不是太在乎。 梁田田这才知道对面的年轻老师,似乎还真有些了不得的来头? 她不禁在心里暗自责怪向叔叔,怎么介绍人时不把情况讲清楚…… 一个写出了畅销参考书的作者突然要开一家公司,并且执着的要在电视上投放广告。 他要么是个傻子,要么就是真不在乎这钱。 很显然,姚衣一点儿都不傻。 她笑道:“我能做主的事情有限,不过我可以将你引荐给我们欧台长,这么大的广告量,我想他会很感兴趣。” 她站起了身子披上了外套,见姚衣还愣在原地,玉掌做了个跟我来的手势,示意现在就走。 “我总算明白,你为什么会那么成功了。” 姚衣长身而立,赞叹对方行动力的同时,亦趋亦步的跟在梁田田的身后。 他试探道:“不用先打电话约一下欧台长?” 梁田田头也不回,快步走入电梯,伸手按下了楼层,笑道:“在我来之前,已经约了欧台长谈节目的事情,你现在跟我过去,时间刚刚好。” 姚衣点头,不再多话。 梁田田将事情的每一步都计算的十分精准,一环套一环,唯一失误的地方,是因为刻板印象稍微造成了她的口误。 严格来说,无伤大雅。 这是个自信而强大的女人,还有卓越的行动力,她的未来不可估量。 姚衣重生后,还是第一次对人有如此高的评价,从侧面也反应出了梁田田的优秀。 但在他十分模糊的印象中,梁田田这名主持人后来离开了尚京电视台,前往天京发展,最后的结局好像并不算很顺利。 如此优秀的人,不应该落得这个下场。 姚衣心中一动,梁田田对自己不赖,也许可以适当的结交一下,让她将来少走些弯路。 姚衣加快两步,与梁田田并肩前行,出了电梯后,主动开口道:“梁小姐作为尚京名片,身上现在的代言多不多?” 梁田田侧脸看他,脚步不停,用手撩了一下头发,笑道:“怎么,广告都还没谈成,就想要找代言人了?我的价码可不低。” 她又摇头道:“要家科技是房地产方面的公司吧,和我的气质并不合,恐怕我们没有合作的机会。” 姚衣不紧不慢道:“严格意义上,要加科技并不是房地产方面的公司,它只是一个自由的房产租赁交易互联网平台。它的本质是一家服务大众的互联网企业。我开这家公司的目的和编写《单词机关枪》一样,都是为了解决社会存在的问题,服务大众。” “我看过梁小姐的节目,教育台的和卫视台的都看过,你的气质和娱乐圈格格不入,你是个做实事的人。” “你先别急着拒绝,也许过一段时间,你会发现,你是在做一件有意义的事情。” 梁田田咯咯娇笑:“姚老师好厉害的口才,我都险些被你说服了。” 顿了顿,她继续道:“等你先将广告谈下来了,将来再谈我们之间的代言吧。” “一言为定。” 姚衣明白,梁田田这么务实的人,自己不拿出点东西来,对方是不可能听几句鸡汤就和自己合作的。 好在姚衣底气十足,梁田田即使再优秀,也优秀不过他两世为人的视野和布局。 “到了,你先别说话。” 电视台七楼,一间没有标牌的办公室门口,梁田田做了个噤声的手势。 她将长发理顺,大衣扣好,轻轻的敲响了房门,听到里面传来请进的声音后,这才推门而入。 “欧台长,我这次可给你带来一个大金主,要在我们黄金时段投广告。你可要给我提成才行。” 梁田田很自然的将姚衣带到了欧台长面前。 欧台长五十出头的年级,身材矮矮胖胖的,鼻梁上戴了一副眼镜,看上去十分和气。 “欧台长您好,我叫姚衣,是要家科技的负责人。” 姚衣主动伸出了手。 欧台长也伸出了手,两人一握即分。 欧台长一面让姚衣请坐,一面惊讶道:“姚衣,莫不是《单词机关枪》的作者?那本书不是卖的很好嘛,还需要做广告?” 梁田田回答道:“就是他。他现在不教。” 梁田田麻利的端上了杯热茶,放在姚衣面前,笑道:“姚老师上次来台里做的教育节目,让教育频道收视率破了省三,欧台长你可是受了市长表扬的。光是冲着这个,广告费的折扣就不能少了。” “你这丫头,怎么胳膊肘老往外拐呢。” 欧台长笑骂一句,将目光投到了姚衣的身上,语重心长道:“姚总,不,我还是叫你姚老师吧。” 姚衣点头:“欧台长随意。” “你看,你的公司,要什么来着?” “要家科技。” “对,要家科技要打广告,有小梁帮你说话,那肯定是没问题的。” 欧台长笑了笑:“只不过,黄金时段的广告很贵啊,你知道要多少钱吗?” 姚衣笑道:“我听别人说过,一秒钟一万,梁小姐的节目价格翻三倍,不知道是不是这样?” 欧台长没好气的瞪了梁田田一眼,这疯丫头,还没开始谈价呢,就将自己的底牌都爆出去了。 这广告费还怎么谈?笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第204章 知己知彼,百战不殆 话虽如此,欧台长对梁田田依旧偏袒。 他开口道:“梁田田说的没错,电视黄金时段的广告,一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问,可以先去别的台多问问看。” 姚衣明白,欧台长的意思并不是说狠话,而是在委婉的告诉他,只有能初步接受一万一秒的价格,才有继续谈下去的必要。 之前梁田田曾提过特例折扣,姚衣对其心知肚明,一秒一万并非最终底价。 但是,总之就是要有这实力,才能吃这口饭。 不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。 不,就算是梁田田也不行。 没有这个身价,这个底气,后面的事情也都不用再谈,平白浪费时间而已。 好在姚衣早有准备。 姚衣拿出来的东西,是一份要家网注册资料的复印件。 “要家科技在工商注册时,注册资金五千万。” “公司的账务代表了商业机密,没有公司财务法务在场的情况下不便公开。” “欧台长还想了解我公司运营情况的话,我还可以将个人账户的余额向您公开一下。” 姚衣实在不想告诉别人,我是谁谁谁的儿子,我肯定有这实力。 他换了种说法,差不多意思表达明确就行了。 欧台长作为堂堂一台之长,当然不会真个去看姚衣短信余额。 他甚至没有认真去看复印件上的数字。 谁都知道,公司在工商备案的注册资金真伪难辨。 对于电视台来说,只要你能拿得出真金白银就行。 欧台长笑道:“既然姚老师准备的那么充分,我台自然是热烈欢迎,不知道姚老师广告的具体方案是什么?现在手头有没有母带?” 这是姚衣第一次试水谈判,广告都不知道能不能谈成,谁会提前做方案,还拍一个母带? 更何况他时间太紧,方案都还没开始做呢。 姚衣两世为人,脸上表情没有丝毫变化,泰山崩而面不改色,说的就是他这种人。 他将复印件收起后,慢条斯理道:“方案当然我公司早有准备,不过今天公司的项目经理临时有事,并没有将广告方案一同带来。” “好在我还记得一些大概的内容,可以先和欧台长聊一聊。” “我们公司的广告方案,以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题,内容绝对健康积极。” “我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告,第一批投放的时间段为三个月。” “三个月?” 欧台长眼睛一亮,电视台的广告招商虽不算难,可终究还是有短缺的时候。 尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺,会导致所有时段的广告费用缩水,直到有新的广告投放为止。 电视台广告招商的情况,可以类比为经营火锅店。 有些火锅店比如海底捞、小龙坎,门口人山人海,排队等候,价格还不便宜。 相比之下,德庄、骑龙等火锅店味道也不差,价格也实惠,可因为没有人排队,店里空空荡荡的,生意会变得越来越差。 姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划,对于同时间的其他广告投放商来说,既是一种刺激,也是一种变相的竞价。 正如其他广告投放商的存在,同样抬起了姚衣广告的价格,高达一万一秒。 “三个月倒是不错,不过每天只投放一次的话,效果可能不会太好。” 欧台长笑眯眯的,一副人畜把戏演好。王辉是个很机警的人,稍微露出端倪,就很可能被他发现。 “啊,谁告诉你的?” 欧台长先瞪了梁田田一眼,随即明白,梁田田虽然年轻,但却做事缜密,拎得清轻重,不至于将这么机密的信息暴露。 姚衣应该是有别的信息渠道,不然他不可能当面说出来,那是在砸梁田田的饭碗。 欧台长解释道:“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息,不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。” “黄金时段十秒钟以上的广告,的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。” “十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟,或者折成相应的价格。” “一统方便面十秒广告收费十万,我签字让它打了个九折,再根据条例优惠一万,实际收费八万。” “不知道这样说,姚老师能不能明白?” “明白明白。” 姚衣一拍桌子,立刻道:“欧台长说的实在太好了,我们要家科技的广告方案,做的就是十秒钟嘛。” 他步步紧逼道:“欧台长,您看这价钱……” “哎,都说到这份上了,我还能不给你打折吗?” “八万,八万好了吧,哎……” 欧台长一副割肉心疼的样子,心中其实乐开了花。 姚老师还真是尚京台的福音,上次来做节目让教育频道收视率破省三,欧台长被市长莫名的表扬一番。 本来他是卖个人情,没想到还成自己的政绩与功劳。 这次来送个大广告合同不说,还是超过十秒的大单,这么一来,这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。 省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠? 当然是因为时段价值越高,时长越长,这单子就越大。 一个单子顶别人几个,谁不喜欢? 没点优惠激励,没点操作空间,除了少数土豪企业,谁会在一万一秒的黄金时段投广告? 姚衣同样笑而不语。 广告时长五花八门,各有利弊,可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎? 当然是因为他早已摸清对方底牌,那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。 孙子兵法曾有言,知己知彼,百战不殆。 这道理从古至今都放之四海皆准。 谈生意,没有巧合。 这世界上无数的巧合背后,都有着常人难以想象的筹备工作。 姚衣不会把自己的命运完全交给人情,又或者运气,他喜欢把一切都掌控在自己手中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第205章 都是妙人 价格最终落在了十秒八万上。 算起来,每月三百万的广告费,折扣20%也要二百四十万。 三个月一共七百二十万。 姚衣趁热打铁,直接提出了另外一项请求,要求分期付款。 姚衣倒不是没钱,别说七百二十万,就算再翻一倍,他也付得起。 不过他不乐意,也没这个必要。 一次性付账,既不符合经济成本,也违背了营销学理论。 当合同签订的时候,商品的价值被提价到最高,相反支付货币的价值却在不断的降低。 拿买房举例子。 在房价可控时,使用商业贷款三十万买房每月还款两千块,和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。 前者属于透支了三十万的购买力,但是保留了三十万的现金。 生活无压力不说,甚至还能通过现金的增值获取其他收益。 加上通货膨胀的关系,每月两千块还款额的价值会逐渐降低,甚至在数年后,两千块对于房主来说,算不上什么。 后者直接支付了三十万的现有购买力,首先失去的便是应急能力,其次失去的是货币增值能力。 除了房子这个商品,一无所有。 姚衣作为商业老手,自然不会像年轻人愣头青一样,选择一次性支付。 在整体经济上扬时,随着经济发展,人们购买力增加,货币价值会相对降低。 二十年前,县里最有钱的人被称为万元户。 二十年后,一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。 年头的一百万到了年尾,价值可能就变成了七十万。 简单来说,七百二十万的广告合同,选择一次性付款,支付的便是七百二十万。 若是分期付款,时间拖得越长,除付款的金额不变外,实际支付价值却会比七百二十万少。 姚衣手中虽然握着四千多万现金,但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。 营销战是个互相消耗的过程,他要打赢这场仗,还要赢得漂亮,就必须把每一笔大钱抠到极致,把细节做得尽善尽美。 “分期付款?” 欧台长眯着眼睛,仔细打量了姚衣一番,本能的就想要拒绝。 作为一台之长,他见过太多的广告合同,对广告投放商的心思也十分了解。 有些广告投放商为了节约成本,为了达到分期付款的目的,多次私下宴请。 不过他欧长青是谁,尚京台破格提拔最年轻的台长。 一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。 他会看得上那些所谓的宴请? 他微笑颔首,其实腹中正在打着草稿,如何在不伤害姚衣的脸皮下,让这个年轻人知难而退。 毕竟本土的企业,也是要照顾一下的,话不用说的那么难听。 他见姚衣静静的坐在对面,一脸平静自怡、气定神闲的样子,不由心中一动。 这人的模样,气质,还有这份随遇而安的平静,好似在哪儿见过。 作为基层出身,历经厮杀的领导,欧台长的记忆力十分出众,但凡见过的人,过目不忘。 他很确定,姚衣和他之前并未见过。 记忆的书翻开,姚姓的面孔一一跳出。 忽然,那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。 姚起! 欧台长的瞳孔收缩,猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。 他头顶冷汗直冒,原来对方这淡定的模样并不是随遇而安,分明就是胸有成竹,智珠在握。 都怪自己坐在台长的位置上久了,位高权重心生怠慢,聊了半天,竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。 只是惊讶对方的年轻有为,并没有向其他方面联想。 姚衣,姚,听到这个姓,早该留意。 若是换了十八年前,自己第一眼就能认出姚衣的身份来。 好在自己谨慎的性格,喜欢打腹稿的习惯将功补过,没有将事情推到更尴尬的地步。 欧台长笑眯眯道:“要家科技是本土的企业,我欧长青要是不支持,倒显得我这个台长小气了。” 梁田田闻言,脸上闪过丝惊讶,她来到电视台数年,还是第一次听见欧台长在广告合同上让步。 就连梁田田节目《超级星期六》的赞助商,广告费前后高达千万级,也都是全额付款,任何人都没用特权可讲。 她不动声色瞟了姚衣一眼,对姚衣的身份愈发好奇。 能让欧台长改变原则的人,来历绝对不一般。 不理梁田田腹诽,欧长青继续道:“我今天便开一次先例,以一年为期,分四次付款。姚老师你觉得怎么样?” 欧长青怕姚衣不满意,干脆在职权范围内将时间拖到了最长。 万一姚起哪天和省台的大领导吃饭,问起来了,自己也算是有了交代,结了个善缘。 “欧台长有心了。” 姚衣淡淡一笑,伸手和欧长青一握。 对方的底线跳水得如此之快,聪明如姚衣如何不明白。 他心头微微一叹,看欧台长这微表情变化,自己怕是又被认出来了,都不知道是该高兴还是该郁闷。 姚起无处不在的影响力,帮助姚衣拿下了合同的附属条件。 欧长青道:“具体的事情,就让梁田田带着你去办吧,我一会还有个会要开,就不送了。” 姚衣点头:“欧台长客气,您先忙,那我就不打扰了。” 姚衣和梁田田离开了办公室后,欧长青这才用纸巾擦了擦额边的汗水,然后揉成一团,用力的扔进垃圾桶。 八十岁老娘倒绷孩儿,差点阴沟里翻船,能高兴起来嘛。 不过,这次我和姚氏接了个善缘,将来我会有好报的吧? 淡定,淡定,下午还有会要开,年轻人的事情,就交给梁田田吧。 欧长青拿起了公文包,一脸和气的走出了办公室。 …… 电视台大楼的走道内。 “梁小姐,今天很感谢你,等有时间,一定赏脸吃个饭。” 姚衣说着伸出了手,准备和梁田田握手,然后走人。 梁田田是个成熟的职业女性,应该听得出来“有时间吃饭”是个借口吧。 姚衣可以在其他的方面帮助梁田田,不过两人独处这种事情,越少越好。 别人是名人,活在聚光灯下,与她私会太多容易沾染上绯闻,狗仔可不管你是不是谈正事。 只要是男女共处,哪怕在大庭广众之下也瓜田李下。 据姚衣所知,将来的八卦花边更恐怖,男人和男人一起吃个饭都能编出故事来。 梁田田却没有伸手,只是上下打量姚衣,微微摇头道:“虽不知道你使了什么法子,让欧台长做出了从未有过的让步,不过你现在要走,还早了点。” 姚衣略显讶异,本以为她会干脆利落的就此别过呢,“不知道梁小姐有何指教?” 梁田田见姚衣表情变化,淡然道:“电视台内有权限给广告费打折的领导可不止一个,你当真不跟我去?” 姚衣立刻点头,换上一张颇为亲切的笑脸,连忙问道:“这位领导是谁?还劳烦梁小姐引荐一二。” 梁田田拿眼斜了姚衣一眼,大约是有些忍受不了姚衣忽如其来的热情,最终还是说道:“跟我来。” 两人同行,姚衣旁敲侧击道:“对了,这位领导是分管广告招标的副台长?欧台长打过折后,还有折扣可以打?” 姚衣看来,除了台长之外,只有分管广告招标业务的领导,才有相关的权利。 至于为什么欧台长拍板之后,还有折扣可以打,那就真的超出了他的理解范围。 “李台长没有分管广告招标,不过她分管的是财务。” 梁田田的声音悠悠传来,配合她高挑曼妙的身姿,令人有种身处花园的幸福错觉。 她继续道:“广告招商有优惠制度,财务上面自然也有,不过是口子不一样罢了。” “当然,一般人不知道其中的区别,更没研究过政策。所以我先前说过嘛,这是特例折扣。” 姚衣恍然,微微拱手,恳切道:“多谢梁小姐了。” 他知道这是很大的人情。 梁田田再看了姚衣一眼,心想姚衣的确是个妙人,脑子转得真快。 一般的人会顺着话问东问西,不厌其烦。 可这个姚老师和其他的人好像不一样,只一听就心领神会,态度却又表达得恰到好处。 他懂我意思,记我人情。 当然,这人办事也很雷厉风行,方才要不是自己提示,他竟直接握手表示要走,加上那句假惺惺的‘有时间吃饭’,性格简直和自己差不多。 两人一路沉默,倒也算默契。 李台长是一名女性,年纪看上去比欧长青大上几岁。 广告费商谈的进展十分顺利,听说是梁田田带来的人,李台长立刻就亮了绿灯,用上她本人每年只得三次的特例名额之一,直接将广告费从每月二百四十万,减到了每月两百万! 尚京卫视黄金时段十秒钟的广告,一天一次,一个月只要两百万! 这次是真完全触底了。 唯一诡异的是,李台长根本没有问姚衣公司的具体情况,只是拉着姚衣问些家长里短。 要不是晚上李台长还有应酬,恐怕晚上真要请她吃饭才能脱身。 好不容易走出了李台长的办公室,姚衣一脸茫然,事情进展的太顺利了。 这个李台长,明显不认识自己,为何会大笔一挥,直接通过? 饶是姚衣两世为人,也没理出个头绪来。 梁田田道:“明天你派个人来,将你们的广告方案交到广告招商部,赶紧的把合同签了,对了,头期款最好在一周内付清,免得到时候招商部的人讲啰嗦,影响以后的广告投放。” 姚衣连连点头,终究还是忍不住问道:“你们李台长人这么好吗?我第一次来求她,就能拿到这个特殊的折扣补贴?” 梁田田道:“李台长在台内号称铁观音,你想想这个称号,就明白了。” 姚衣微微点头,心中却是了然,“回头请代我向你干妈表示感谢,如果有机会的话一定宴请当面道谢。” 只有这个答案,才能解释李台长的姿态。 “你又知道了?” “当然,你之前提过。” 梁田田笑了笑,“和你打交道,真挺省心的。” 姚衣同样点头,“英雄所见略同。” 梁田田伸出手来,这次轮到她下逐客令了。 “那,姚老师,慢走不送,有空的时候,我再让你请吃饭。我干妈那边,我会代为传达谢意,至于其他的就不用了,真不用,都在职权范围内。那反而不美。” 她这“其他的”三个字很有内涵。 姚衣伸手相握,看着梁田田头也不回的消失在电视台的大楼里,心中微叹。 李台长一笔给自己省下了一百二十万,这份人情可大可小。 本来他还在思索,要不要私下答谢一番,现在看来,倒是自己庸俗了。 看来这顿饭,多半是逃不掉了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第206章 培养 回到公司,姚衣立刻召集开了紧急会议。 首先做汇报的是柳珏,作为公司的首席技术官加目前唯一的高层,她的权限仅次于姚衣。 甚至在某些程度上来说,她发挥的作用比姚衣还直接。 在姚衣出门谈生意时,她就是公司的顶梁柱。 姚衣有意将权限下放,一些行政上的小事,她都可以拍板。 技术上的事更不必说,本就是她说了算。 这就是捞到个成熟体企业高管的好处了,召之即来,来之即战,比余伟文和米萌又或者尤佳落好用太多。 治大国者尚且如烹小鲜,姚衣不过开个小公司,做到疑人不用,用人不疑,也不算太难。 汇报工作的柳珏一改私下的温婉内敛,神态严肃,态度专注,就连说话的语气也是那么的专业。 “姚总,截止到一个小时前,要家网日ip流量上升至四万七千,pv流量上升至十八万,注册用户上升至八千九百人。” “要家网的流量第一次进入尚京市本地前一百,全网暂时没有排名。” “根据公司网站流量增长态势和数据分析风险评估,技术部正在赶制组建数据中心项目的可行性报告,具体的方案,一周后会向管理层正是提出。” 柳珏的发言简洁而精准,契合她的工作风格。 姚衣满意点头,他对柳珏的看重,不只是因为她担任过找房网的高层,更因为柳珏本身就有成功人士的潜质。 能而不骄,专而不傲,德而有节,信而有义。 开公司和带队伍没啥两样,同样是‘兵熊熊一个,将熊熊一窝’,有了柳珏这样的高层带队,公司上下散发着蓬勃的朝气。 柳珏之后,下一个汇报的人是余伟文。 好几日不见,余伟文的外型又黑了一些,不过精神头还和当初一样热烈。 “姚总,我们销售部这周一共核实了真实房源信息一百九十二户,其中线上一百零九户,线下八十三户。本周用户通过我们平台完成租赁合约十二起,比上周提高了整整三倍。” 姚衣耐心听完,仔细问了其中几个可能出现的问题,余伟文的回答虽然没有特别满意,但也算能过得去。 余伟文性格依旧没变,还是那么冲动容易上头,不过他的热情、才干和灵气弥补了自身的缺点,在创业阶段,这样的性格能够带来很正面的冲击力。 他仿佛匹顽劣的好马,而姚衣恰好是个经验丰富的驯马人,相得益彰。 尤佳落和米萌也将各自的工作汇报,姚衣也一一做出了相应的决定。 轮到姚衣总结,他直接将公司要拍广告的计划丢了出来,他想看看公司骨干们的反应。 不出他所料,公司骨干们对于他拍广告的计划反应不一。 “拍广告?还是尚京电视台的广告?” 余伟文口中喃喃自语,一脸悔恨,这么好的商品推广方式,自己竟然没有想到,实在是有愧姚衣栽培。 尤佳落眉头一皱,盯着姚衣发问道:“黄金时段的广告,价格很贵吧。” 米萌打了个冷颤,仿佛预知了即将到来的悲惨命运,萌萌的脸上满是无奈,该不会广告策划案又要砸在本小萌头上吧? 柳珏则微微侧头,对姚衣的决定有些不理解,开口问道:“目前的电视广告的投放商,百分之五十以上是食品,百分之三十是奢侈品和电子产品,百分之十五是建材,剩下的百分之五里也没有房地产相关的广告。” “咱们花大代价投资在未经验证的广告途径上……” 柳珏斟酌词汇,生怕太过直白会引起姚衣不快,委婉提醒道:“据我所知,找房网尚京分公司的广告推广费用高达数千万,即使是他们,也不敢贸然介入电视广告市场。” 姚衣再次点头,柳珏这话说的艺术,不仅显示了自己对于数据运用的专业性,还用事实做个警示,里子面子都给足了领导,有这样的左右手,是一个老板的福气。 “柳经理说的都对。” 姚衣一开口,所有的人都停止了喧嚣,将目光统一汇聚到了姚衣的身上。 对于姚衣,在场的每个人心中评价不一,可有一点是相同的,姚衣很让人信服。 他成熟稳重的不像是一个年轻人,倒像是个久经沙场智珠在握的商业大亨。 再棘手的事情到了他的手上,也会变得简单起来。 很多绝妙的点子,在他那里信手拈来,恰到好处。 “电视广告的门槛高,收益也高,对于新产品的推广有强大优势。” “找房网没有插手电视广告,不是因为他们觉得投资大,而是他们在互联网房地产行业中,没有对手,处于一家独大的位置。” “一家独大,用资本理论术语来说,就是垄断。垄断企业自认为把控了能把控的所有渠道,操控市场价格,维持市场持续,在没有新变数的情况下,自然不会再多此一举,重金投资电视广告。” “我们要家网和找房网不一样,我们是新生的企业,面对垄断企业,必须找出对方的弱点,一击命中,打中对方的七寸,让对方付出相当的代价后才有可能打破垄断,从他们的手中拿到市场份额。” “而电视广告,就是我们现在能够把握住的最大的机会,同时也是找房网留给我们的突破口。” “通过投放电视广告,要家网可以迅速提升尚京本市的知名度,积累路人缘。” “最重要的是,电视广告中,还从未出现过互联网房地产平台类型的广告。” “这代表着一旦我们的广告播出,我们将面对的,是一片还未开发的广阔市场。” 众人恍然,老板不愧是老板,自己鼠目寸光了。 柳珏点头,脸上还有一丝恰到好处的敬佩:“原来如此,推出电视广告的事情刻不容缓,不,是必须马上去做。” 她又闪过一丝忧虑,担心道:“这事儿必须保密,万一被找房网的人知道了,到时候抢在我们前头推出电视广告就糟糕了。” 尤佳落连连点头,同样担忧道:“那个什么王辉看上去就不像好人。” 米萌也弱弱的举手赞成,认命道:“我,我负责写广告策划案。” 姚衣挥手示意大家安静,淡然道:“广告合同我今日已经和电视台谈妥,这方面大家不用担心,找房网现在就算知道了我的打算,也只能比我慢一步。第一口螃蟹最香,回头我还盼着他们进场呢。” 姚衣继续道:“但该保密还是要继续保密的,大家心中有数就好,暂时不要让基层员工知道。” 众人轰然应诺。 “行,尤佳落和米萌留下,其他人散会吧。” 姚衣敢说出广告计划,当然不怕有人泄密。 他只是借着机会给大家加强一下保密意识,别等到企业做大了之后,内部人员各种出漏子,影响公司运行发展。 毕竟前世他见识过太多祸起萧墙的事。 姚衣对留下来的尤佳落说道:“你联系法务外协,立刻起草一份广告合同,一会陪我去电视台签合同。” “是。”尤佳落腰身一挺,危襟正坐,笔记本打的噼里啪啦。 这段时间公司风起云涌,柳珏主持大局英姿飒爽一呼百应,米萌惹人怜爱天天跟着姚衣加班一起合计稿子文案,就连余伟文都充满了干劲,带着一众新招的小弟满世界摸排情况。 只剩下这自己这个美丽的女大学生无人问津,每天呆在公司里不知道要干嘛。 她甚至有些小担忧,生怕姚衣对自己越来越不上心,沦落到公司边缘人,可有可无的那种。 好不容易轮到有个签合同的专业活儿,尤佳落格外的珍惜,立刻拿出最佳状态,键盘敲的是摇头晃脑,身子起伏,波澜壮阔之感扑面而来。 米萌坐在尤佳落对面,看着起伏的波涛眼睛都快直了,同时又瞄了自己胸口一眼,面色惨淡。 工作压力大就算了,每日还被一个身材爆炸的名校女大学生摧残神经,米萌心里苦,但是米萌不说。 姚衣见米萌情绪低落,奇怪道:“生病了?哪里不舒服?那还不赶紧看医生去。” 在他心中,米萌是广告策划的主力军,可不能出半点岔子。 “没,我没事。” 姚衣突如其来的关心让米萌的情绪恢复了一点。 “真没事?” “真没事,姚总你留我下来是有事吧?你说吧。” 姚衣又问了一次,见米萌依旧摇头,这才开口道:“米萌,那广告策划案交给你了,你晚上加个班,明天白天我要看到稿子。” 米萌如遭雷吞殛,木然点头,转脸泪奔。 早知道我就说身体不舒服了。 骗子姚衣,还我青春,我不要熬夜! 她面色苦闷,“老板,我……我不会啊!” 姚衣耸肩,“没有人生来就什么都会,不去试试又怎么知道自己不可以?你先去网上找几十个经典广告,仔细看一遍,再用文字将别人的广告片剧情总结出来。你去理解他们的思路,揣摩别人的广告效果为什么好。然后你再去看广告文案企划范例,尝试着自己写。” “你写的稿子我们不一定非得用,毕竟会有外协的广告营销企业,但你要负责这件事,你就必须懂一些,不能轻易被人忽悠进沟里。明白了吗?” 米萌弱弱的低下头,“明白啦。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第207章 一堂广告课 “姚总,广告招商部的侯经理说咱们的合同必须增添一项附加条例。签约后三日内必须提交广告母带,并且必须得过审才能播放。时间有点紧张,但还请理解啊,最近新的广告管理条例刚落地,上面抓得很严。尤其卫视频道广告,我们都得抄送总局备案。” “可以。” 姚衣挂了电话,继续翻看米萌发来的广告策划案,眉头微皱。 姚衣的预感很准,他见米萌的状态不佳,选择留下来陪伴米萌,没有和尤佳落一起去电视台签约。 这已是米萌发过来的第二版策划案,依然没有达到姚衣的要求。 广告词不够精炼,重点抓的不准确,尤其是剧本台词方面,米萌写的有些太过戏剧,张力太过,反而不容易凸显广告的主题。 诚然,他可以直接选择外协广告公司,但时间这么短,广告公司也未必能拿出让他满意的答卷。 此外,不能说米萌不会,就全部借助外力,必须修炼内功,必须让米萌也强大起来,否则当要家科技真正上路时,米萌会被现实情况现在封锁了电视之前所有的原始广告渠道,自以为天衣无缝,而我就是要在它这片天衣上,捅出几个洞来。” “嗯。”米萌看着意气风发的姚衣,心中感觉有些复杂。 她本能的想向姚衣靠近,却又害怕再次被姚衣拒绝。 好在姚衣很快收起了情绪,继续开始上课。 “我们这个时代,互联网统治了年轻的一代,它让每一个年轻人,有想法的人都拥有了创造广告并且风靡网络的权利和机会。” “直白来说,互联网的存在,本身就是一个最大的广告渠道。” “而我们要家网最终的广告目标,是要将‘要家网’这个词作为一个网络名片,牢牢的占据互联网里相关行业内的主导地位。” “为了达成这个目标,我们必须抢占先机,在之前的广告渠道里打败找房网,这个电视广告,就是我们最好的机会。” 想到王辉的无耻嘴脸,米萌的正义感被激活,她握紧了小拳头,加油打气道:“我们一定能打败他们。” “好,你有这番干劲,我便放心多了。” 姚衣微微一笑,继续道:“不过为了让广告词和剧本更加精美,我们接下来还是要学一下广告词的制作重点,还有广告剧情的设置,来,咱们再看几个成功的广告……” 姚衣将米萌视作自己将来的左膀右臂,每一次教学都十分用心。 他两世为人涉猎众多,教课也不像普通老师一样死板。 他故事讲得津津有味,将很多知识点分解在段子中,潜移默化的灌输给米萌。 米萌被激起正义心后,学得十分卖力。 她本就是个聪颖过人的丫头,掌握了广告中的规律后,甚至很快能够举一反三,说的头头是道。 “原来广告策划案有那么多弯弯道道,我原来还以为和写差不多呢。” 米萌伸了个大懒腰,打个呵欠,眼里却都是喜悦。 学习使人快乐,米萌第一次体会到了这句话的真谛。 “已经一点了,今天就到此为止,回家早点休息。” 姚衣披上了大衣,关了电脑。 “啊,不是说明天上午之前要将广告策划案写出来吗?” 米萌都已做好了通宵工作的准备,一听姚衣的话,顿时有些傻眼。 姚衣心中暗笑,不给你点压力你能学的那么快? 他淡淡道:“没有好的体魄,怎么能做出优秀的策划案?” “回去好好休息,只有保持充足的睡眠,大脑才能保持高速运转,想到更好的策划案。” “哦……哦。” 米萌支支吾吾的,表情明显不自然。 姚衣好奇道:“怎么了?” 米萌不好意思的低下了头:“我……我以为要通宵开工,点了些外卖,估计马上就要送上来了。” 她抬起头,眼里满是恳求的眼神:“能等外卖到了再走嘛?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第208章 漂亮也是种罪 第二日中午十二点,要家网广告策划案最终定稿。 “米经理,我决定由你暂时担任总裁助理一职,现在立即执行。” 姚衣伸出手,将米萌的小手轻轻一握。 他这些天的功夫没有白费,米萌的成长极为迅速和惊艳,短短一天多时间就能写出版让他满意的策划案,就是最好的证明。 “助……助理?” 米萌一脸迷糊,不明白发生了什么。 我不是策划部经理嘛?怎么一下变成助理了?这是升还是降啊? 身旁的柳珏见她一副不明所以的样子,走上前来笑道:“米萌,还不赶紧感谢姚总的提拔。在大公司里,总裁助理的级别与副总裁相当,你可是连升三级,晚上记得请我们吃饭。” “是,是吗?” 米萌吓了一跳,俏脸飞起了两朵红霞,悄悄瞧了姚衣一眼,继续被这突如其来的幸福淹没,傻傻的连语言都无法组织。 “恭喜米助理。” “恭喜恭喜!” 尤佳落和余伟文也拍手恭喜。 尤佳落是高兴中带着一丝羡慕,余伟文则是热闹中带着一丝伪装。 每个人的情绪悄然无声的倒影在姚衣的眼中, 他敲了敲桌子,打断了众人的庆祝,淡然道:“中午都好好休息,下午扬天广告的人会过来商议广告拍摄事宜。” “这次广告拍摄是公司近期最重要的项目,下午高层必须全部出席,谁都不准迟到。” 众人纷纷严阵以待,点头称是。 姚衣道:“米助理,下午的接待和会议主持,就由你全权负责。有不懂的地方,多向柳经理学习请教,散会。” 众人离开后,姚衣拨通了杨承志的电话。 扬天广告的负责人是杨承志的叔叔杨天成,熟人的产业,用起来顺手顺心,价格也会比较便宜。 当然,主要还是为了帮衬杨承志一把,毕竟是一个圈子里的朋友,能照顾的还是尽量照顾。 “姚哥你放一百个心,我昨天就已和我叔叔说过了,今天上午还去了他公司一趟,现在正和我叔一起吃饭呢。你稍等啊,我叔想和你说两句。” 电话里杨承志的声音消失,取而代之的是一个稍微成熟的声音,恭恭敬敬的问候道:“姚总您好,我是杨承志的叔叔杨天成。” 姚衣客气道:“既然是承志的叔叔,叫我姚衣就行了,免得生分。” 姚衣虽然说的是真心话,可对面的杨天成却依旧不敢直呼其名,打个哈哈避开了称呼后,继续道:“下午两点半,我会带着广告拍摄相关的人员准时参会,还请放心,保证拍出让你满意的广告片来。” 姚衣微笑道:“那我在公司等候您大驾光临。” 电话里的声音转变,杨承志的声音再次响起,听着背景的回音,显然进入了私密的地方。 杨承志道:“姚哥,你放心下午我会跟着我叔叔一起过来,这次拍摄我来做监制,咱们从下午起开拍,拍到满意才下班。” 姚衣打趣道:“那你可记得发挥你饕餮的本性,晚上给我公司的员工安排点好吃的。” “放心,包在我身上。” 杨承志闻言大喜,能和姚衣拉进关系实在是求之不得。 放下电话,姚衣轻按太阳穴,理了理头绪。 升职米萌是早就计划好的,米萌有才气也聪明,可就是有些小女孩的性子,喜欢躲在背后偷偷做事,做了事都不说,不擅长邀功,显得很天真。 也许有些喜欢金屋藏娇的老板喜欢这个类型的,不过姚衣不需要。 他需要的是能够独当一面的手下,柳珏确实很适合。 可柳珏也有她的缺点,过刚易折,不喜人情世故,这也是当初她没能在找房网里更进一步,最终在职场灰色斗争中落败的根本原因。 趁着米萌做好广告策划案,他直接将米萌升职,让米萌承担更多的责任。 一来是对米萌加班加点的奖励,二来将米萌从幕后提到台前,增长见识,加大锻炼的力度。 比如下午对扬天广告公司的接待和会议主持,换成以前的米萌是绝对不会干的。 不过现在她的身份是总裁助理,这些行政流程和管理上的事物,顺理成章的划归到了她的名下。 不干不行。 也许有人会觉得他是任人唯亲,可只有姚衣清楚,这个广告拍好后带来的价值,绝对能让米萌坐稳总裁助理的位置。 现在就当提前锻炼了。 下午,杨天成、杨承志带着十六名扬天广告公司的员工,提着大包小包的摄影器材,提前十五分钟抵达要家科技。 “各位辛苦了,请前往会议室稍作休息,我们姚总马上就到。” 米萌换上了一身阿玛尼的合身小套装,俏生生的站在公司门口。 她这身衣服是中午的时候被柳珏和尤佳落拖到商场里买的,柳珏说的很直白:“你现在身份不同了,说话做事代表的是公司形象,穿衣打扮绝对不能马虎。” 尤佳落在旁边猛点头,要不是米萌的型号和自己差得过多,她都恨不得替米萌试穿。 整整一个中午,柳珏和尤佳落带着米萌逛了九家店,最后才确定了阿玛尼的职业小套装。 大气,简约,专业,合身,还有点修身好看。 米萌才说了两句话,见众人的目光聚焦在她身上,立刻感觉惊慌失措,顿时涨红了脸。 她本就生的极美,平日里躲在办公室内晒不到太阳,当真是肤白胜雪,皮薄如玉,脸上的两团红晕如同胭脂般散开,更添上了几分艳色。 原本是个标致的小丫头,在这一瞬间忽然就长大了。 米家有女初长成。 “你,你好!” 一名扬天广告的经理被米萌的动人模样震惊,职业病发作,立刻走上了前去,一边塞名片,一边自报家门:“我是扬天广告公司的企划部经理,美女您有没兴趣来我公司试试模特……” “啪!” 他话还未说完,杨承志悄无声息的拍中了他的背脊,将他的话打断。 他茫然回头,看到自家老板杨天成几乎要杀人的目光,这才反应过来,自己好像是有些冒昧了。 这样极品的美女,当然要咱们老板亲自上场啦。 这么漂亮的路人,可是天生的明星胚子,轮不到我这小角色搭讪啊。 他心中暗骂一声,同时也是恍然大悟,怪不得杨总会带着全公司屁颠屁颠的过来开会,原来是为了这个漂亮的小妞。 也难怪,这小妞美貌恐怕不逊色一些二线明星,只要好好包装一番,想不火都难,绝对是公司的摇钱树。 他脸上堆笑,将位置让给了杨天成,恭敬道:“这位是我们扬天广告公司的杨总,您的经纪合同和他谈是最好不过……” “啪!” 杨承志脸色铁青的再次出手,恨不得自己化身郭靖,用内力将眼前的傻缺直接震死。 当着姚衣的面,挖姚衣的墙角,这事儿要是传了出去,绝对会在尚京富少的圈子中传为笑话,他自己也不用在尚京混了。 别人不敢说,李鸣第一个就能弄死自己。 “你不说话,没人当你是哑巴。” 杨承志平日里是个好好先生,可此时说话的模样,分明就是看到了杀父仇人一般。 这名经理吓得双腿一夹,立刻站到了队伍的最后,不敢再多说一句话。 他满腹委屈,自己是为了公司着想,怎么就被骂了呢? 杨天成态度谦虚,语气诚恳:“米助理,我是扬天广告公司的负责人杨天成,对于刚才公司职员的冒失行为,我感到十分抱歉,在此向您致以最真诚的歉意。” “啊,没事没事……”米萌有些手忙脚乱,她也是第一次应付这样的场面,不知道要说什么才好。 旁边柳珏立刻将话题接了过去,笑道道:“杨总,您这边请,米助理已经按照名单安排好了座位。” 说罢,老练的柳珏将扬天广告公司一众人带到了会议室。 “那个,是我哪里出了问题嘛?” 米萌急的快哭了,她不明白只是一个简单的接待任务,怎么会闹出乱子来。 余伟文憋着笑,小声道:“也许……你应该多照照镜子,习惯习惯自己现在的样子。” 尤佳落瞪了他一眼,连忙安慰道:“没事没事,你就是长得太漂亮了。这事儿我经历得多了,总有些莫名其妙的人上来搭讪,咱们甭理他。” “漂亮,他是觉得我长得漂亮吗?” 米萌眉头微皱,有些不太适应。 米萌一直被人称赞长得很可爱,很萌,很有趣,她内心也一直保持着那份童真和少女感。 用姚衣的看法来说,米萌这是在拒绝成长,一直躲在自己的小天地中,将自己竭力活成个什么都不懂的少女。 姚衣的存在,加速了米萌的成长。 人上一百,形形色色,离开写手这个职业,重新走进职场,站在台上,总会免不了应对这类似的状况。 毕竟人都是感官动物,漂亮的外貌,总是旁人第一眼里最容易被注意到的特质。 我不能总是显得束手无策,我现在是总裁助理了,我要学会更加强硬却不失礼节的应对。 她忽然明白过来,原来只需要一点点勇气,一点点改变,就能形成完全不同的结果。 “只要我继续努力,我还能变得更好!” 她脑子里闪过许多有趣的念头,握紧了拳头,给自己加油打气。 “走吧,咱们开会去。” 米萌笑了,她的笑容之中,幼稚的气质逐渐褪去,取而代之的是一种称之为自信的迷人气息。 她的改变太过显著,令尤佳落都不由侧目。 “怎么回事?我怎么有种被比下去了的感觉?” 尤佳落本能的挺起了胸膛,表示强烈抗议。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第209章 突发情况 在扬天广告公司的全力支持配合下,协商会议进展十分顺利。 最吸引人眼球的依旧是米萌。 虽是初次主持会议,也犯了不少的广告晚落地一个月,同时他这边已经签署合约,他没把事情做好,还得赔偿损失,相当于硬亏至少一百万。 旁边的米萌看他这罕见的凝神皱眉的模样,紧紧咬咬牙关,“不然,不然就我上吧!” 杨承志的眼睛骤然亮起,对啊,本来之前就想让姚哥这位漂亮助理亲自上阵的啊! 姚衣却是一摆手,“别胡闹。这不适合你。” “但是……但是如果不这样的话,时间来不及了啊。” 米萌咬着嘴唇,仿佛下定了莫大的决心,“电视台那边如果违约的话,公司得赔好多钱吧?我……我可以的,让我试试。” 姚衣回头看她,能看得出她现在的窘迫,但也看得出她下了好大的决心。 深吸口气,姚衣点头,“好。拍完之后我请你吃尚京最好的大餐,给你发十万块奖金,就当你的出场费了。” “不,不用,不要这么多钱。”米萌下意识连连摆手,但马上又改口,“但是大餐一定要有。” 事情聊定,米萌立马就跟着片场女助理去了化妆间,时间的确紧张。 但不曾想半小时后,片场女助理急急忙忙的跑来汇报:“那个,姚总,米助理快哭了,你快过去看看吧。” 姚衣皱眉道:“又怎么了?” 姚衣跟着过去,却见米萌眼睛泪汪汪的指着剧本,哆嗦着嘴唇,“我……我做不到,剧本里怎么会有接吻的镜头?” 旁边杨承志一脸无奈,“这不是米助理你自己写的吗?这是要彰显出男演员和女演员的温馨,有一种家的感觉啊。” 脑子快宕机的米萌顿时反应过来,“对哦。” 姚衣敲了下她脑袋,“对你个头,把这镜头删了,改成并肩站在沙发旁边就行。” 杨承志略显无奈道:“但这样拍摄出来的效果就显得很刻意,对广告效果有很大影响的。” 米萌自己也在点头,“恩啊。” 姚衣又敲米萌脑袋,“嗯你个什么鬼!我说取消就取消!是你自己眼泪汪汪的好吗!效果差点就差点,影响不算特别大,可以承受。” 这件事已经触到姚衣的底线,他不可能真逼着别人做不愿意做的事,这违背他的原则。 米萌毕竟不是专业模特和艺人,别人演员在镜头前为艺术而献身都没毛病,但米萌又不是艺人。 钱,他亏得起。 底线,不能动。 米萌吐吐舌头,老实闭嘴。 好凶。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第210章 勉为其难的神广告(4600字) 很遗憾,事实证明有些事不是喊两句口号就能做到,也不是在心中下定决心就能做好。 即使姚衣改了剧本,砍掉了接吻的镜头,甚至连原本的牵手拥抱都没了,只不过两个人站得特别近而已,她的表现依然十分糟糕。 面部表情僵硬,眼神慌张中带着茫然,全程疯狂ng,根本拍不出效果。 执行导演回头对姚衣说道:“姚总,这样下去不行啊。她根本没办法和男模特搭戏,还没靠近就紧张,一靠近就浑身起鸡皮疙瘩,都僵成这样了,唉。” 临时赶来帮忙给米萌做工作的尤佳落小声道:“米萌肯定连恋爱都没谈过。” 姚衣回头看她,眼珠一转,心想这事对米萌或许真太勉强,又道:“那不然干脆你上?” 尤佳落眼珠转了转,“那要加钱。” 姚衣:“……” 不过尤佳落的美梦没能成真,执行导演一巴掌给她把念想摁没了。 原因无他,唯太“大”尔。 某些部位过于瞩目,以至于会喧宾夺主,不符合广告的温馨主题。 良久过去,拍摄剧组被迫短暂休息。 绿布背景中间,米萌面色苍白,浑身直哆嗦,旁边柳珏在旁边安慰她。 长时间的失败,已经让她产生严重的自我怀疑,挫败感极其强烈。 杨承志站在姚衣身边,将刚刚拍好的片子拿来展示:“姚哥,有点吃力,真的。她一个人拍的部分都没问题,可一旦和男模特搭戏就全坏菜了,就连借位靠得近了都不行。” 姚衣眉头拧紧,他都没料到事情竟会变得如此麻烦。 只能说每个人的才能注定不同,米萌的广告策划写得很赞,甚至可以说好得超乎想象。 但如果要让她亲自上阵当演员,实在超乎她的能力范围。 米萌的广告案写得十分仔细,仔细到了每一秒的每个镜头。 十秒的策划案,每一秒都是数个快速曝光的段落,各不相干却又一脉相承,串联成了一个小故事。 第一秒:一对年轻男女站在地产中介门口,焦虑得满头大汗。 第二秒:背景画面切换到一家破烂的民居里,这对年轻男女正在夺门而逃。 第三秒:两人依偎在公园的长椅上,目光涣散。 第四秒:两人拖着落寞的背影再度出发。 第五秒:纯文字内容,“找房子这么难?” 第六秒:要家网的logo出现,展现希望之光。 第七和八秒:语音结合文字。 “要家就来要家网,一秒搜索数万次,直达房源!” 第九和十秒:两人步入崭新的新家里,旁边的家具、家电、猫狗一样样浮现,同时二人拥吻。 台词方面,前六秒钟的镜头台词都一样,重复念叨“要家”二字,提醒观众年轻男女心中的想法,点明主题。 前六秒反复洗脑,后四秒核心台词“要家就来要家网”一锤定音,绝对的快节奏。 这种快节奏如同照片曝光的镜头会让人印象深刻,过目不忘。 这广告突出一个目的,洗脑,疯狂的洗脑,让人想忘都忘不了。 这是米萌自己悟出来的策略。 时长只得十秒,肯定不能慢慢讲故事,那就把洗脑的效果发挥到极致。 师傅领进门,修行在个人,最后能够运用到这种地步,那是米萌自己天赋异禀,能够融会贯通后举一反三。 所以现实的情况就是,米萌什么都好,却没想到整个环节要跪在拍片子简单取几个镜头这事上。 临时也赶来帮忙的余伟文心里忽然冒出个点子,平日里姚衣经常敲米萌的头,好像米萌从来也没有过什么过激反应。 如果将男模特换成姚衣,米萌没准就能正常拍摄? 他将这个想法告诉了姚衣,姚衣直接一个凌厉眼神叫他闭嘴。 倒不是姚衣不想帮米萌,这也是在帮他自己,而是他有不得已的苦衷。 姚起是军人出身,有着优秀的作风和执行力,同时也有不少顽固的地方。 姚起固执的认为,做事业以实业起家,应该好好把心思放在事业上,搞知名度可以,但形象必须正面,当什么明星都是本末倒置。 而且加上那几年,有些企业家和女明星打得火热,滋生了不少桃色事件,影响了不少实业的发展,姚起对于这方面的成见自然更偏激。 姚起与许多老一辈巨商一样,甚至认为当明星又或者艺人都是上不得台面的事。 子承父业,儿子最常模仿的人生导师便正是自己的父亲。 论及对明星的偏见,姚衣自己也好不到哪里去,毕竟后世他自己也站到了姚起的位置上。 姚衣不愿意和梁田田多有瓜葛,既是不想引起父亲不快,自己心里也没什么想法。 现在余伟文建议他去拍广告片,他怎么会高兴。 那边,米萌咬牙鼓起勇气要求再试一条。 “卡!” 不出意料的又一次ng,导演苦笑着宣布暂停。 整个拍摄进度完全陷入僵局,工作人员人心惶惶,再多ng几次,这片子拍出来恐怕也充满了哀怨,无法展现最佳的状态。 “是我,是我没用……” 米萌低头啜泣,几乎已到了崩溃的边缘。 尤佳落和余伟文左看看米萌,右看看姚衣,心里着急。 他们两个谁都明白,只要姚衣点头上阵,米萌就不会受这么折磨。 可是谁都不敢出声。 方才姚衣拒绝余伟文的样子太过严肃,严肃到两人害怕。 “老板……” 好在米萌终于反应了过来,她一路小跑,靠近姚衣的时候身子一晃,失去了平衡。 “你慢点儿。” 姚衣来不及细想,伸手将米萌扶住,然后轻轻松开。 米萌还未站好,便急急忙忙的开口道:“老板……要不然……要不然……你来和我一起演吧!” 她一着急,眼里的打转的泪水便如断了线的珍珠,在地心引力的召唤下,滑过她粉嫩的肌肤和化妆品,划出一道道浅浅的泪痕。 “我实在……实在没办法……你不帮忙……我拍不了……我……我不能拖大家后腿……” 这一瞬间,米萌又好像回到了那个天真无助的小姑娘。 她用力拽着姚衣的衣袖,大有不答应就不放手的架势。 余伟文在旁边适时加油道:“老板你就答应了吧,米萌她真撑不下去了。” 尤佳落也跟着开口:“老板你闭着眼眼睛忍一忍,几秒钟很快就过去了,想想广告的违约金!” 两人说罢,互看一眼,明显感受到了台词的违和。 兄弟,是你抢了我的台词吗? “别说了。” 姚衣再次冷哼,两人立刻化成小鹌鹑,再也不敢多嘴。 姚衣脑中,姚起的教导以及多年的习惯思维正在和违约金还有可能带来的严重后果打得天翻地覆。 最终,在米萌楚楚可怜的卖萌攻势下,严重后果战胜习惯思维,商业帝国的梦想战胜了姚起和他自己的顽固之见。 “事急从权,老爸我可不是不孝啊……” 姚衣满是尴尬的嘀咕了一句,终于无奈的答应了出演,“好吧,我来。” “真的嘛?”米萌喜出望外,眼泪瞬间消失,破涕为笑。 “嗯。化妆师过来给她补妆。还有导演,你过来一下。” 姚衣一出声,导演和化妆师便屁颠屁颠的跑了过来。 当听到姚衣亲自出演的消息,导演顿时眼睛一亮,赞道:“姚总一表人才英俊潇洒,我早就想请您来试镜了,只是杨总一直不让……” 杨承志在旁边脸色比哭还难看,导演不知道姚衣的底细,他可是知道的。 他苦笑道:“姚哥,你别玩我,要是被伯父知道我带你拍广告,我能被我爸打死。” 他又浑身一颤,哆嗦道:“哥你可别把我往沟里带,我还想多蹦跶几年。” 姚衣没好气道:“要不你小子搞出这么大的乌龙,米萌会被迫上镜?我会出此下策?” 杨承志顿时觉得有苦说不出,胖脸憋得红如猴屁股。 我也不想啊!中午是谁带女模特去吃的饭?害死个人! 导演笑呵呵道:“姚总,您先化个妆,咱们先来一条试试?” 姚衣:“行。” 姚衣和米萌很快画好了妆,开始了第一次试镜。 和大家预料的一样,男模特换成了姚衣之后,米萌所有的恐惧感不翼而飞,美少女的活泼和朝气重新绽放,让众人眼前为之一亮。 不仅如此,她还主动靠近姚衣,将头靠在姚衣的肩膀上,笑的极为甜美。 米萌眼底的钦慕和爱戴根本都不用演,语气体态更是将她的心思出卖的彻底。 “好,非常好!卡!过了过了!” 一镜到底,导演一脸意犹未尽,难得碰到一对完美璧人,而且女方还情愫暗生,啊不对,是情愫明生。 必须借着这个机会多拍几次,我的摄影机已经饥渴难耐! 导演笑呵呵道:“表情和感情都堪称完美,只是刚才机器的位置有些偏了,麻烦两位再来一次。” “再来一次?” 姚衣有些不耐,正想叮嘱导演几句,补妆完毕的米萌拉着他的衣角,蹦蹦跳跳的往场中走去。 她轻笑道:“老板,为了公司,我们就多拍几次吧。没关系,我一点儿都不累。” 看着米萌一脸的期待,姚衣无语,这是累的问题吗?我看你是上瘾了吧? 导演又道:“姚总和米小姐那么般配,而且前面都拍的很好,不然我们将剧本的第一版再试一下。” “第一版?有吻戏的那版?” 姚衣心道冒着被老头子教训的危险来拍广告已是给了天大的面子,还拍吻戏,我怕是老寿星吃砒霜,嫌命长。 他正准备一口回绝,米萌那边已经娇羞的低下了头,娇滴滴的回答道:“那……那就试试。” 余伟文和尤佳落对看一眼,从对方的眸子里读出了惊讶,米萌今天的胆子可真够大的。 不过她注定要踢到铁板,咱们姚总的原则性可不是摆来看的。 “别胡闹!” 姚衣有些气急败坏的敲了下米萌的脑袋,直接绝杀了她的胡思乱想。 他难得失态,今天不得不破例一次。 不理导演,他淡淡道:“杨承志,你过来看看,片子拍好了没。” 杨承志被点名,立刻上前和导演一阵耳语,然后做了个‘ok’的手势,笑道:“姚哥你和米助理的片子其实已经非常好了,导演也只是想多试一下。” “让我看看。” 姚衣仔细审阅了一回,见母带果然拍出了自己想要的效果,顿时松口气。 好事多磨,终于算是赶上了。 他指着片子中特写的自己道:“我的正面特写尽量减少,不能减少的就模糊化,只保留侧脸。” 导演和杨承志异口同声的问,“为什么啊?” 姚衣笑笑,“神秘感。” “啊?” 众人还是不懂。 姚衣再解释一句,“广告受众看不清我的脸,那么在他们看广告时,就会下意识的将剧本里的主角代入成自己。他们会不自觉的回想起自己找房子时的艰难,我们这一版广告的代入感就会很强。明白了吗?” 他提出这个建议包含两个目的,一方面是真的提出了相当专业的意见,让广告片更出彩。 另一方面,则是他自己心里的一个折衷,拍片已经够勉强,只露个侧面尚可接受,正脸真不行,感觉会很奇怪与别扭。 看见电视里自己像个二傻子似的笑呵呵,他就浑身难受。 “有道理,没想到姚总也是行家啊!” 导演拍手称赞,贼心不死道:“既然都是同行,不如我们多拍几个版本,慢慢选一下……” “不了,就这片子不错,按照我的要求赶紧做后期吧。” 姚衣干脆利落的无视没事找事的导演,将话语权都给了杨承志,责令他立刻开始加工。 “交给我吧。” 杨承志此时也是心中大定,带着几个小伙子拿母带立刻开车回扬天广告,准备通宵开工,争取在早上八点之前将成品做出来。 第二日八点,要家科技会议室内。 杨承志顶着一对黑眼圈,情绪亢奋的按下了‘播放’键。 画面之中,所有的剧情都按照米萌精雕细琢的文案进行,最后米萌紧靠在姚衣的肩膀上,满脸的幸福。 “要家!要家!要家……” “要家就来要家网!” 十秒钟的广告,压缩了太多的信息,而重复洗脑的台词更是无处不在。 时长只得十秒,但有场景,有故事,有人设,也有洗脑。 完美! 众人看的目不转睛,这广告实在太过精彩,比起很多大公司的经典广告也不逊色,“要家就来要家网”这台词和旁白里那魔性的发音节奏堪比“今年过节不收礼”。 他们惊讶的同时,心中对于米萌的敬佩之情油然而生。 原本以为是个靠男人上位的软妹子,没想到竟然还有真本事。 明明可以靠颜值吃饭,你还要靠本事? 姚衣敲了敲桌子,笑道:“让我们把掌声送给米助理,没有她日以继夜、加班加点的工作,我们就不可能拥有这么一支精彩的广告片。” “啪啪啪啪!” 不知道是带头,会议室内的人都纷纷鼓起掌来。 姚衣抬手,众人安静。 他继续道:“米助理有功劳,大家的辛苦我也不会忘记。我们大家必须团结一心,拧成一股绳。等我们打赢这一仗,每个人都有奖金。” “姚总英明!” “姚总威武!” 一时之间,众人情绪沸腾高涨,每个人都以更大的热情投入工作。 多劳多得,米萌就是最好的证明。 这正是姚衣将米萌提起来的原因,可以激励公司员工的工作积极性。 “尤佳落,你和我一起去电视台走一趟,咱们上午就把这广告合同了结了。” 姚衣脸上不动声色,心中却大笑不止。 找房网啊,找房网。 我为你准备的第一道菜,你可得好好吃,慢慢品。 千万别被噎着了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第211章 一箭穿心(5000字) 尚京市作为国内五大直辖市之一,行政级别与省级相当,领导层面大多都是高配,比一般省的同级领导还要高上半级。 尚京市电视台作为尚京行政官媒翘楚,地位自然是水涨船高,卫星电视的覆盖面积,也比一般的省台更为宽广,甚至还能辐射到其他的省份去。 甚至,尚京和邻省交接处的偏远农居里都能清楚的收到尚京卫视频道。 “妈,我想看电视,今晚电视剧要大结局啦。” “行,你看完了再干活吧。” 丫丫高兴的放下比她高的扁担,兴高采烈的冲进了屋内,一会儿工夫里面便传来了嘈杂的电视声。 屋外的母亲将院子里的玉米一堆堆码好,心里盘算着要分几车拖出去卖。 当算出最终的价格,她黝黑的脸上浮现一丝笑容,今年玉米大丰收,总算是给家里缓了口气。 “妈!妈!” 丫丫从屋内跑了出来。 母亲奇怪道:“怎么了?电视不好看?” “不是,妈,刚刚我看了广告,找房子的广告!你快给哥打电话,赶紧叫哥哥去试试。” 丫丫着急的晃动着手脚,催促着母亲给远在尚京拼搏的哥哥打电话。 “靠谱吗?” 母亲有些担忧,却还是拨通了儿子的电话。 万一有用呢?万一能帮到儿子呢? 丫丫一把抢过电话:“哥,我在电视上看到了租房子的广告,对,是真的,要家就来要家网。” “你去试试呗,万一能成呢?” “好,我听妹妹的,试试就试试。” 远在尚京街头扮演恐龙玩偶的哥哥憨厚一笑,心中荡起温暖,按照妹妹的要求开始在网上搜寻要家网。 要真能在这里找到价格实惠又合适的房子,他留在尚京的机会,又会增加一丝。 良久,他终于起身,抹一把额角汗水,再戴上恐龙头套站进人群里,心中却挂念上了他在要家网的简易ap页面上看到的那个只要一个月三百块的合租单间。 装修很差,房间也很小,甚至只有三米乘两米,只能摆下一张单人床。 但那正是自己想要的地段,靠近市中区,可以在下班后第一时间到闹市区做兼职。 这对青年来说,比郊区的精装套一还重要。 为了找到一间这样的小屋,他已经跟在好多家中介公司的业务员背后跑快半个月了。 现在别人看见他就烦,就给他白眼,又要市中区,又要便宜,你咋不去买彩票? 我一定……一定要在尚京站稳脚跟! 我一定要让妹妹读上大学! 恐龙玩偶里,青年狠狠捏紧了自己的拳头。 …… “一百五十六!” 柳珏骄傲的宣布了这个数字,这位见识过大风大浪的女高管此时激动的像个小姑娘。 电视广告播出后两个小时内,要家网的客服电话接到了一百五十六次咨询电话。 同一时间,网站的点击数、流量、客户停留时间都在大幅度的增加。 这种涨幅,她从业那么久从来没见过。 “太棒了!” 米萌红了眼眶,付出终有回报的快意,一丝丝刺激着她,这是她从未体验过的滋味。 这就是成功的感觉么? 好像真的很不错的样子。 姚衣微笑道:“大家不用太过紧张,也别太兴奋,这只是开始而已。接下来的三个月,我们的广告每天都会播出,要家网的名气,会一天比一天更加响亮。” 余伟文一脸傻乐,刚刚一个小时他就安排好了手下工作人员明后两天的摸排计划。 他的任务很重,随着网站流量爆发式增长,新增房源同样也会呈现井喷之势。 目前公司还没开始盈利,他的主要任务还是负责审核组。 市场部审核组接下来必须全力以赴保障好网站上呈现出来的房源质量,这是用户体验的关键一步。 很多公司都倒在突然爆发增长的流量面前。 流量上去了,用户体验却下来了,口碑也没了。 姚衣深知这个道理,所以他对房源质量抓得很紧,他更在不断的给余伟文加压。 余伟文都懂,按照这个进度下去,他的部门绝对要扩充,不然人手根本就不够用。 紧张是什么,不存在的。 尤佳落也是一脸得意,她在和杨承志结款拍摄经费时时,一刀砍了对方两万。 杨承志本来开的就是成本价,二十万的市价只要了十二万,这一刀下去,恐怕还要亏点钱。 “留一组人二十四小时待命接听电话,从现在开始公司客服部门实行三班倒值班制,再扩招五个客服人员,米萌负责话术培训。另外的人马上下班回家休息,都给我养好精神,我们还有一场大仗要打。” 姚衣解散了会议。 生意争的从来不是一时的长短,而是一世的兴亡。 随着广告的推出,要家网的声望会节节攀升,市场占有率将会持续拔高。 彼长此消,找房网的市场占有率将会逐步降低,王辉身上的压力也会越来越大。 想要解除压力,那就必须出招和要家网争市场。 找房网的反击是必然,而且为了一举扑灭要家网,它这次反扑将会不留余力不择手段。 若是被击败,要家网将会尸骨日ip流量从5万增长至6万,pv流量从18万增长至27万,注册用户从九千多增长至一万一千多。 这就是电视广告的威力。 在2010年,电视广告依然是堪称核武的大杀器。 同一时间,找房网尚京分站的日ip流量稳定在11万,pv流量52万,注册用户数据不明,这是王辉烧掉了大约一千五百万才能达到这样的效果。 要家网的流量大约是找房网的百分之六十略少一点。 换言之,姚衣利用总投资仅为一百八十万多一点的广告费投入,再结合自己的一些免费广告手段,达到了找房网烧掉一千五百万才能达到的效果的百分之六十。 这投资与回报的转化率,两者根本不在一个数量级。 而且接下来,王辉为了打赢这场战争,还必须继续在电视广告上投资。 上千万的广告费将投入这场战争。 这可不是一笔小钱。 还有一个关键的问题。 姚衣烧的钱是自己的,他可以一言而决。 他不怕亏损,因为他只需自己为自己负责。 可王辉却不一样,烧的钱是公司的,是股东的。 若是继续和要家网持平甚至被超越,他还能见到未来的太阳么? 王辉的压力比他大很多。 此外,王辉的决策速度一定比他慢,永远比他慢半拍,因为他的重大决策必须申报总公司。 在商业竞争中,时机的把握是如此重要,这能决定生死。 “王辉,你一定要继续挣扎,挣扎到将整个找房网都拖下水。” 办公室里,姚衣坐在椅子上,静静的等待着时间的流逝。 作为捕食者,他已经很久没有这么开心了。 这才叫做生意嘛,这才叫竞争嘛。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第212章 为了赢 天京商务中心区位于朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区,距长安街约5.8公里,距首都机场高速路出入口约5.8公里。 西起东大桥、东至西大望路、南起通惠河、北至朝阳路,区域面积约四平方公里。 这四平方公里凝聚了国际一流的写字楼、酒店、商场、会展中心等现代商务设施。 如果将华夏商业比作一个帝国,天京商务中心就是帝国心脏! 国内外顶尖的商业巨头公司与互联网新兴龙头,除少数外,大部分纷纷在此扎根。 无数的商业大鳄在此翻云覆雨,每时每刻都有震惊国内外的商业贸易在此酝酿成行。 在这寸土寸金的商业心脏边缘,找房网通过自身的努力和政府对新兴项目的扶持,终于在前年成功的拿下了一块地,作为自己的大本营。 一年前,一栋三十二层的高楼拔地而起,取名‘找房大厦’,它是找房网的脸面,也是骄傲,更是找房网蓬勃发展,融入华夏顶级商圈的最好证明。 此时已近午夜,王辉坐在车中高速向找房大厦靠近。 远远望去,只见高楼林立间灯火通明如同白昼,无数身负才干的聪明人正在挑灯夜战,为公司,更是为自己。 有一位成功的大鳄说过:商业没有夜,只有晚!所以任何事情,都应该做在别人的前面,想在别人的前面,甚至是跑在别人的前面。 王辉连夜返回总部,一大半是信奉了这位大鳄的名言,剩下的部分,则是想赶紧干掉要家网,以免夜长梦多,生出什么不测的变化。 “要家网的背景硬,姚衣的背景更硬,这些都不是我一个人能解决的。” 王辉感觉自己的太阳穴隐隐作痛,作为一名成熟的职业经理人,他一直都在积极应对姚衣的出招,只是现在他不得不承认,对方的招法太偏,但杀伤力却又太过凶猛,他已经招架不住。 别看他现在尚京分站流量尚且领先,但实则危如累卵。 更让他担忧的是,总部与他关系极好的赵总监刚才在电话里传递了一个不太好的消息。 赵总监告诉他,今天晚上有七家分公司的老总在总部开会,协商新一轮的新公司扩张事宜。 意味着七家分公司已经稳坐当地房地产互联网信息业的龙头,新一轮扩张的区域主政领导,很可能会从这七家公司老总里选取一位。 这里面本该有他一席,但现在他却严重掉队了,他都是最后才得到通知,还是因为他今天临时回了天京。 甚至,因为尚京地势特殊,他比这些人花掉的钱更多。 在这个时候王辉却赶回去再向总部伸手要钱,无疑是在这些老总面前丢个大丑! “若是当时多给我一些资金能够灵活运用,让我能跟上要家网的传单宣传攻势,我能早点和尚京卫视签署排他协议……” 王辉疲惫的眸子闪过一丝厉芒,随之又暗淡下去,输了就是输了,没发生的事情谁也说不好。 王辉最大的优点,就是肯学肯专不怕认输。 为了分公司的发展他在总部丢点面子又怎么了,只要能干掉要家网,让他穿女装扮丑都没问题。 唯一担心的是,七名老总之中还有和自己不对付的,落井下石恐怕是必不可免。 希望不会影响到自己要钱的计划! “王总……王总,咱们到了。” 司机连声呼唤将王辉从沉思中叫醒,他扣紧了领口,推门下车。 …… 十六楼的会议室约有七十平方,足有一间普通教室大小。 漂亮的水晶灯如同星辰一般吊在天花板上,可比起灯光下危襟正坐的十三名参会人员,耀眼程度确是远远不及。 这十三名西装革履容光焕发的参会人员均是找房网的高层。 七名是来自各地的分公司老总,剩下的六名则是总部部门总裁级别的任务,里面甚至包括了一名集团公司副总裁。 保山分公司老总陈方冷笑道:“我说,咱们就在这干等着,非要等王辉来了才能正式开始?” 唐定分公司老总刘海接话道:“我们这几个分公司哪个干的不比王辉漂亮,为什么是我们等他?” 德承分公司老总马麟不耐道:“今天是我们确定下一轮新公司推进的会议,和王辉又有什么关系?为什么要等他?” 同达分公司老总方盛眯着眼:“马麟,我看你是还记着年前的仇吧?王辉从你手上把尚京分公司的位置抢走,那可是凭的真本事。” 马麟一脸不屑:“就他?他要是真有本事,就在尚京坐稳喽!三天两头回娘家来哭算什么本事?” 李家口分公司老总钱华插嘴:“听说上次总部又批了一千万给他,也不知道这笔钱是自己花了还是……” 钱华说的阴阳怪气,却见众人脸色一肃,也收住了口。 原来是王辉已站在了会议室的门口,观察众人好一阵了。 王辉推门而入,一屁股坐在了钱华的身边,淡然道:“钱华,背后议论人的习惯可要改一改,我知道你狗改不了吃屎,但是躲远一点再吃,还是可以的。” “王辉,你说什么?” 钱华暴怒而起,满脸通红,正想要和王辉理论,却被对面马麟眼神制止。 他这才想起来,王辉现在是个失败者,是来求人的,自己没必要和他多费口舌。 等着看好戏,痛打落水狗就行! 钱华理了理衣服,坐在王辉身边,假模假样的笑道:“既然王辉来了,咱们的会议也可以开始了吧?” 副总裁邓新华点了点头,示意会议开始。 赵总监主持会议,什么议题都没有展开,直接让王辉先做一个简短报告。 怎么他先? 众人面面相觑,不知道总部高层葫芦里卖的什么药。 王辉可以踩一踩,总部高层就没有必要得罪了。 是以众人耐着心中,开始听王辉汇报。 王辉站起身来,表情沉重,声音悲壮:“各位领导、各位同僚,各位伙伴……” “在各位的不懈努力之下,我们找房网前期发展迅猛,每年新开的门店超过了十家,仅仅九年便满布全国一二线城市,敌人不说布满天下,也是为数众多。” “不过在墨总的带领下,我们以战养战,重点包围,一次又一次的兼并了地方企业,牢牢把控龙头的位置不动摇。可以说是从无败绩。” “不过就在今天,我们找房网最大的一次危机,刚刚诞生!” “它就是我所在的尚京本土企业——要家网!” “我知道或许有人在看我的笑话,认为我是在为自己的失败找借口。但我还是要说,要家网虽然尚且萌芽,但这家公司图谋极大。它不同于我们过去对付的地方小企业,我们必须引起重视。” “要家网的老板是个非常年轻的年轻人,我已经对他足够重视,但事实证明,他并不是一个靠运气成功的年轻人。如果我们不拿出行之有效的策略将他彻底扼杀,告诉他此路不通,一旦被他在这行业里真正站稳脚跟,我可以肯定,明天各地的分公司,都会遇到同样的问题。” “到时候,全国烽烟四起,我们找房网便会陷入僵局、危局!” “我是不是在危言耸听!” “你们看看这段广告就明白了。” 王辉此番发言,已经算是承认自己的失职与失败了。 作为公司元老,同时作为当初曾跟在创始人墨总背后起早摸黑的第一批业务员,王辉他为了赢,完全不要脸面了!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第213章 王辉的决心 “要家!要家!要家!……” “要家就来要家网。” 看完要家网的广告,会议室里静悄悄的,谁都没有先开口。 仿佛只有要家那魔性的声音回荡在半空中,久久不散。 行家一出手,便知有没有。 在场的各位都是找房网高层精英,经营房地产相关各类项目多年,一眼就能看出要家网广告背后的深层意义。 正因为看得出,所以才更能感受到广告原生的野性和侵略性。 那是一种洗脑魔咒,众人可以预见,很快要家网的话题会遍地开花。 如同瘟疫! 几名与王辉交恶的分公司老总眼神交换,嘴角露出冷笑。 王辉啊王辉,你也有今天! 尚京果然是卧虎藏龙,随便窜出来一个小公司,就能打得王辉鼻青脸肿,回家哭着喊妈妈。 钱华放下了要家网资料,率先开口发难道:“要家网广告确实拍的不错,很洗脑,也很符合它公司本身的气质。不过王辉,你就干看着他将广告制作播出,你都没插手?” 他揶揄道:“是你没有打探对方的情况呢?还是你对尚京已经失去了控制?据我所知,尚京六家最大的广告企划公司和我们找房网是有签了商业合同的,你先告诉大家,这广告策划是哪来的?就有这几百万的公关费花到哪儿去了?” 王辉冷然道:“广告策划案是要家网内部一个叫米萌的助理写的,拍摄加后期都是一家小公司做的,一两天时间就能成型。至于播出方面,这个广告一天内被两名台长批字放行,这个姚衣在本地的背景很深。” 他瞟了钱华一眼,哼道:“要是钱总不信,回头我会将具体的情况邮件给你,这里就不一一解释了。” 马麟放下报告,皱眉道:“按照王总的报告,这个米萌既是广告策划,又是广告主角,不知道能不能将她挖过来?” 他的思路和王辉相当,也选择了断根的方式。 如果能将对手广告的女主角招来,再派个类似的广告然后大力宣传,那等于是在全世界面前掌掴对手,绝对的爽歪歪。 并且,这样还能大为稀释与摊薄要家网的广告效果。 王辉摇头:“米萌现在是姚衣的助理,在要家网的地位相当于副总,薪水待遇各方面都很不错,加上姚衣对她格外信任和器重,挖过来难度不小,而且代价会很大,可以尝试,不建议作为目标。” 刘海忽然道:“他这份广告能在一天之内推出,必然是有人打了招呼的,先找出他的后台来,弄清楚对方的实力,再从长计议。” 刘海的方式听上去不错,其实说穿了就是两字:“认怂”。 王辉嘴角歪了歪,没有搭理他,他的性格踏实肯干,绝不轻易放弃,和刘海八字不合。 陈方阴着脸道:“不用查了,我和尚京姚家打过交道,我可以肯定,姚衣就是姚家的人。” 顿了顿,他像是想起了什么不好的事情,脸色变得更回忆:“如果真是姚起插手了,尚京的情况绝对不容乐观,恐怕要总部多支持一些才行。” 姚起的影响力在天京或许没有那么明显,可在尚京一亩三分地的商圈上,姚起的一句话有时候比圣旨都还要管用。 这便是找房网的内部文化。 墨总规定,公司所有的职务都可以公开竞争,只要手段合法,能拿到就是你的。 可当有强大外敌的时候,所有人都必须抱成一团,开诚布公的贡献出自己的良策来帮助公司。 谁要是敢在这个时候搞小动作,一旦被发现那就是直接撸掉。 内斗可以,先把外患解决掉。 是以陈方、马麟等人和王辉说话难听,可在分析问题的时候,还是拿出了自己的意见,甚至是一些重要情报。 王辉听到‘姚起’这个名字,深吸口气,心脏在胸口打鼓。 他先是感觉到了恐惧,然后灵光一闪,连忙摇头道:“不是姚起,要真是姚起,我现在恐怕已经一败涂地再无翻身的机会。” 陈方点了点头,这是姚起的风格,尚京姚氏起家时,使用的手段十分刚猛,明刀明枪大开大合,让人印象深刻,而这次的广告计划则有点明修栈道暗度陈仓的意思。 若是用拳法来比,姚起使的是八极拳,每一拳都打在明处,打得人皮开肉绽,鲜血直流,具有极强的震撼力。 而姚衣的做派,倒像是慢吞吞的太极拳,一脸无害的模样和你推来推去,只是在关键的时候露出獠牙,一脚把你踹下地。 这种做派,虽然名声不显,无法震慑他人,却有保持神秘感,让人难以捉摸。 众人你一眼我一语,纷纷提出自己的想法,然后由当事人王辉做反驳或者评估。 只是短短二十分钟,要家网的情况以及姚衣的行为便被众人分析的干干净净。 这便是群策群力的好处,更何况这群出谋划策都是行业的佼佼者。 很快,大家订下了三件事来。 第一是王辉用两家公司网站后台数据做举例,直接对比出广告后要家网各类数据的飞跃,令总部坚定了注资尚京分公司,接下电视广告推广战的意愿。 几名分公司老总第一时刻赞成,在尚京卫视投放广告不但只对尚京分公司有利,也有助于全国各地的其他分公司将来的推广计划。 若是能争取到电视广告投放经费,谁愿意天天去街上发传单? 第二是新的扩张计划暂停,不过扩张区域主政领导的位子有所变化谁能帮助公司走出尚京的困境,谁就是下一轮扩张计划区域主政领导。 第三,王辉必须立下军令状,如果这次带资重回尚京仍旧失败,那么就一撸到底,彻底离开高层,转为门店经理。 前两条好说,第三条则是赵总监替王辉故意提出来的。 王辉出身贫寒,能击败后台颇硬的马麟拿到尚京分公司老总的位置,靠的不仅是任劳任怨。 他还有敏锐的嗅觉! 当年墨总创业的时候,他敏锐的看到了墨总身上成功的特质,死心塌地的跟着墨总一家家跑业务。 40度的天京夏天,他跟在墨总身后大包小包,汗如雨下。 可无论他多渴,只要墨总不喝水,他就绝对不喝水。 墨总带着他跑了半年业务,公司越做越大,渐渐的有了雏形后,业务员也多了起来。 可墨总还是将最重要的客户交给了他。 在墨总看来,王辉就是他的影子,一个为了赢可以不要脸,但也不中饱私囊,完美的职业经理人。 王辉可是有从龙之功的老臣,没有墨总的命令,谁也不敢将他撸得太狠。 可今日王辉将自己置于险地,要换来的东西,便是要提高总部注资尚京的广告费用。 果然,当这一条意见提出来后,马麟第一个举手赞成,而且大肆赞扬王辉品德精神高尚,大家要向他学习云云。 其实马麟心里已经乐得没了边。 王辉啊王辉,你可真是聪明一世糊涂一时。 尚京这趟子浑水那么深,都说了有姚家的影子在背后了,你还敢下军令状请战? 军令状请战其实也没啥,赌注嘛,有大有小,可为啥要偏偏拿高层位置做赌注? 直接从高层被撸下去,就算墨总再器重你,想回来也不是一两年的事情。 这不是给自己人生添堵嘛? 还亏墨总经常夸奖你,说你嗅觉灵敏,知道趋吉避凶。 我看你就是个榆木脑袋。 要不要再帮帮要家网,一次把王辉阴死呢? 算了,要是被查出来了反而不美。 在场的都是人精,既然王辉都不惜一切背水一战了,谁也不会出头去做这个恶人。 “既然是王总最后一搏,总部也会酌情多批一点吧。” 赵总监笑着说了句话,便原本确定的一千万注资增加到了一千五百万。 副总裁邓新华也没有吭声,人家老臣子玩单骑救主呢,没有必要为了区区五百万和王辉翻脸。 就这样,王辉带着一千五百万广告费,连夜赶回了尚京。 随之而来的,还有压在他肩膀上沉甸甸的军令状和其他人幸灾乐祸的目光。 不过这些事他都心中有数。 一千五百万的广告费,加上自己的手段。 若是这样也无法按死要家网,那只能说明,谁来也不行! 王辉看着手机里墨总的电话号码,踌躇半天,还是没有拨出去。 随着公司的扩张,越来越多身负才干的人汇聚在墨总的身边。 王辉和墨总的关系,也从一开始无话不谈的朋友,变成了严格的上下级关系。 要是十年前,说不定墨总会哈哈一笑,告诉他有自己在,谁也别想找他麻烦。 可现在墨总已不会再和自己说这样的话了。 找房网是一家大公司,墨总要为股东的投资负责。 大公司也有着它的优势和缺点。 有面子,工资高,标准化流程都是大公司的优势。 可员工之间的冷漠、互相挤兑暗算、各部门之间的明争暗斗,却是大公司管理无法绕过的缺点。 不过这一切都不重要了。 只要连夜将广告策划案写好,早上王辉便会赶赴电视台拜访欧台长,商讨广告投放的事。 “姚衣,过江龙再小,那也是龙。” 王辉眼里闪过一丝寒光,他已经当姚衣当做了平生大敌。 不死不休!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第214章 后来者鄙 中午十二点,姚衣接到梁田田的电话。 “姚老师,恭喜你的广告大获成功,已经有很多制片人打电话过来问我关于女主角的事,你有没有兴趣帮我向他们解释一下?” 梁田田的声音轻快而专业,可姚衣还是从语气中听出了丝高兴。 姚衣笑道:“梁小姐客气了,米萌是我的助理,一时半会我可离不开她。她自己也没有向演艺界发展的兴趣。” 这事姚衣的确问过米萌了,当时她就差没跳起来旋转摇头。 她做不到,真做不到。 他奇怪道:“梁小姐这个时候打电话过来,不只是为了恭喜我广告的事情吧?” 莫非是想约我吃饭? 人情得还。 梁田田道:“一是恭喜你,二是祝贺你给我们电视台出了口气。” 姚衣奇道:“这从何说起?” “你们的死对头找房网,今天上午在欧台长门口磨了两个小时,也想在我们卫视频道投放广告。” “这是好事啊,恭喜贵台大赚一笔。” 姚衣语气正常,眉头却悄然的广告放在要家网的广告前面紧挨着的时间,这样一来,两个广告时间相隔不远,给观众留下的印象也比较深刻。” 王辉此举的目的是为了彻底摊薄稀释要家网的广告效果。 欧长青当然明白王辉的意思,所以他干脆利落的拒绝。 开什么玩笑,能给你广告时间和相应的优惠,是看在总局领导天大的面子上。 你算什么东西,还和我讨价还价,还要安排时间,还要这样针对之前的客户? 我还要不要脸了? 这样往后尚京地界的人会怎么看我? 信不信我把你广告移到电视剧片头,大家都选择跳过。 王辉无奈,最后选择了一个要家网广告播放后几分钟的位置。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第215章 大展宏图(4500字) 王辉的工作能力确实不差,不到一个星期,找房网的广告便出现在了尚京卫视的黄金时段。 广告的制作商是尚京有名的铭天广告传媒文化有限公司,姚氏控股的数家大型传媒公司之一。 嗯,因为要得急,质量要求也高,反正铭天收了个高价,能榨干王辉最后一滴血。 广告的制作决定依旧是姚衣下的,对要家网来说,引起广告战争的话题比起广告本身更有价值。 找房网这片金字招牌,的知名度。 现在找房网肯和自己打对台,针锋相对的如此明显,他求之不得。 只要将要家网和找房网提到对等的层次,在人们的潜意识里形成看到a就想到b的印象,那么找房网前期所有的地推投资,都算是要家网免费推广了一回。 这个好处影响极其深远,不仅局限在尚京一城之地,在全国的互联网世界里,都会留下这印象。 立足尚京,放眼全国,这才是姚衣的深谋远虑。 余伟文道:“老板,别的情况我不是很了解,不过今天已有几十家房主给我们业务部打电话,要求退出要家网,原因就是看了找房网的广告,觉得找房网更大更好。” “要是让他多播今天,我们的房源恐怕会受到不少的影响。” 他最近几天正带着手下团队一家一家的核实真房源,工作确实十分辛苦。 现在到手的成绩开始缩水,叫他如何不着急。 “余经理想说的,才是我想听到的话。” 姚衣环视四周,淡淡说道:“广告人人会拍,推广人人会做,业务发展归根结底,还是要公司自身过硬。” “余经理,如果再有客户打电话要求退出要家网,你可以告诉他,要家网是一个互联网信息门户网站,在这里注册不会影响他在别的地方注册信息。” “也请他们不要拒绝要家网的服务,至于哪边更优秀更方便,请他们使用一段时间再做出选择也不迟。他们的根本目的,始终是更快更好的把房子卖出去或者租出去,至于买主和租客从哪边来,这不重要。” “我们现在最应该做的,是加快公司研发速度,推出有别于找房网的优质服务。” “下面我宣布几个事情。” “首先是技术部。” 第一件:补充技术部人才,增强互联网技术研发能力。 技术部即刻开始研发商用客户端端口,准备提供给房产中介企业。 这项工作由柳珏牵头制作预算计划,不管是人手还是技术,需要用钱的地方不设上限。 第二件:进一步完善网站用户体验,改良数据库,提高搜索引擎性能,提高搜索引擎精准度。 这一项也由柳珏负责,余伟文辅助。 姚衣将此条详细阐述,柳珏主要负责技术支持,余伟文则收集客户的反馈意见进行统计,挑选最严重的问题优先修改。 搜索引擎的性能是重中之重。 实际上,姚衣还会派遣柳珏前去美国与谷歌洽谈,达成技术外包服务。 论起搜索技术,谷歌在世界上没有任何敌手。 姚衣一向都这样,要找就找最好的谈。 他不怕花钱,只怕钱花不到对的地方。 国内百度或许在技术上没有问题,可在人品上有些靠不住。 毕竟这是一家以竞价排名为核心利益的企业,真要是拜托他们开发搜索引擎,分分钟就有可能留下无数后门被人掌握。 所以即使谷歌的开发费用非常昂贵,姚衣也是咬牙认了。 经过初期计算,如果要家网的日ip流量达到一千万,年开支将会达到一百万美金。 这是世界级巨头谷歌目前对外接洽的底线,低于这个数字,他们实在没有做的必要。 七百多万人民币足够姚衣再烧一回电视广告。 贵,但值得投资。 第三件事:还是由技术部负责,进一步完善手机浏览的ap页面,此项由米萌协助,其技术门槛不高,难的是审美,对美感的捕捉。 在安卓手机全面普及之前,ap网页是手机端唯一推广选择,只有设计出有趣整洁的版面,营造出合适的社区气氛,才有可能提升客户粘粘度。 第四件:扩建技术团队,进一步提高要家科技的网络攻防能力。 前世他见过太多的互联网企业在所谓的‘黑客’面前不堪一击,一夜之间所有的数据丢失不说,还被挂到‘暗网’上大肆贩卖。 没有专门团队负责安全的互联网公司,那就是公开的金库。 不管是滕迅、陶宝、还是630,任何一家网络巨头的核心部门之一,绝对都有网络安保部。 这件事姚衣准备自己去做,也只能自己去做。 和培养米萌一样,他必须培育一帮自己的技术核心。 只有这样,他才能保证在和别人斗得死去活来的时候,背后没有人捅刀子。 第五件:与本地房地产商和房产中介企业洽谈广告业务与整合营销业务。 这件事和第一件、第二件可以同时启动。 以余伟文为首,派遣业务员将本地所有中小型中介企业摸个底。 看看哪些愿意合作,哪些还在观望,哪些已经被找房网收编。 第六件:扩建市场部规模,招聘更多的营销营销员、前台客服人员以及后台服务人员。 余伟文的业务团队扩充营销业务员,只要能力足够,越多越好。 米萌目前分管的宣传与客服部急需客服人员,初步定为八名,7x24小时值班制度,要求普通话和尚京话都要熟练掌握,声音有亲和力且性格耐心。 在宣传与客服部中确立内容审核小组编制。 四名后台服务人员并入内容审核小组,负责审核注册用户的身份真实性、发帖内容以及必要论坛维护。 正式拆分余伟文手下的市场部为行销组与审核组,行销组负责对外接洽与推广,审核组继续新增员工。 按照姚衣的计划,这一轮人员扩张下来,公司人数最少会突破五十人。 光是月薪和奖金,每个月都将近四十万。 这六件事情要真正的运行起来,投入的资金分分钟突破千万。 加上人员的增加,本就不大的办公室便显得更为紧张。 不过姚衣也不在乎,实在不行就租个新的,再不行就直接搬到姚氏闲置的空楼里去。 钱的问题,姚衣从没有真正的担心过。 虽然姚起只给了姚衣五千万用来创业,可当姚起真正看到要家网价值的时候,肯定会大力支持姚衣的发展。 只能说人比人该死,货比货该扔。 找房网在尚京的推广计划其实并没有什么大问题,关键在于王辉能调用的资金和人脉限制了他的发挥。 相比之下,姚衣就从容得多。 此时的姚衣第一次向员工展示自己的商业模式。 与找房网把新房、二手房、租房、家居、商铺、别墅等所有业务各自开一个站点不同,要家网从一开始就全部整合在一个站点内,并利用搜索引擎对其进行区分。 他要做的很简单,一个互联网房地产业的‘谷歌’。 应有尽有,包罗万象,而且童叟无欺。 “公司开业不足四个月,能将业务推广到这种程度,说实话,我很满意。” “大家也都很清楚,到目前为止,公司还没有一分钱盈利。” “也有很多人问过我,要家网靠什么盈利?” “今天,我可以告诉你们答案。” 姚衣微微一笑,他虽然能够负担员工的工资,可有些话要提早做铺垫。 一个没有规划和盈利,只靠着老板烧钱存在的公司是不稳定而且不长久的。 只要是有些眼光的人才,都会抱着谨慎的态度,甚至直接拒绝公司的邀请。 拿柳珏来说,她可不是来陪着姚衣玩的。 不管姚衣如何有能力,如何有钱、烧钱,如何与找房网不对付,一旦要家网没有展现出它应有的吸金能力,柳珏绝对第一个扭头就走。 因为她付出那么多,又看不到逆袭的希望。 留在这里干嘛? 只会“帮”姚衣继续浪费钱而已,不如早点让他死心,也算对他负责了。 没有盈利能力的公司,除了变成笑话之外,没有任何归宿。 余伟文、尤佳落还有坐在公司里的员工,都是这样的想法。 除了米萌。 这丫头没心没肺,现在叫她跑回去卖书签恐怕还真会笑出声来。 姚衣正是知道这一点,才会在这个时候提出盈利的方式,给大家打一记强心针。 他淡淡道:“按照既定的规划,目前我公司的盈利突破点分为两大板块。” “第一种盈利方式,增强新房业务,与尚京本土地产商达成整合网络营销,提供一站式解决方案,以成交数量划分抽成范围。这个事情我已经谈的差不多了,只剩一些扫尾的工作要处理。” 姚衣所谓的“谈的差不多”,其实就是还没有谈。 不过老板说话也不必句句当真,该灌鸡汤的时候就勇敢的去灌。 再说了,姚衣的背后就是姚起,只要姚头,尚京的房地产大佬有一大半都会给点面子。 “第二,由柳珏主持开发的商用客户端,也就是整合网络营销工具,可以为中介企业提供分享房源,找寻客户的平台,这个部分前期推广免费,后期将会收费。” “你可以将它视为vip客户的增值服务,按照不同级别的vip推送不同的定制服务。” “滕迅有qq黄钻会员,淘宝有钻石商户,我们的模式和他们差不多,只是提供的服务不同。这些服务,当然最终会走向收费。” 姚衣一口气说了十几分钟,将自己构思多日的想法托盘而出。 当然,还有一些关键的细节他没有说出来。 有些事情必须掌握在自己的手里才保险。 他不是不相信在场的人,只是生意做大了,保持谨慎小心是本能。 “讨论时间,大家可以畅所欲言。” 被姚衣安排了任务的人纷纷提问,恨不得将笔记本写满。 直到两个小时候,众人提问才渐渐减少,代表着会议进入了尾声。 见无人在发问,姚衣淡然道:“诚然,找房网在全国范围内的确是可不可匹敌的巨无霸,那么我们就扎根尚京,先在尚京这个桥头堡击溃他们!散会!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第216章 父子与晚会(5200字) 要家网和找房网的死战逐渐抄起了热度,就连一些平时没有注意过房地产项目的人,也都略有耳闻。 一方面,尚京卫视的广告每天夹在热门电视剧中每天播放,确实洗脑。 另一方面,姚衣的特殊身份让他受关注度很高,‘姚老师’毕竟是教育界的一颗新星,插手互联网房地产行业,比一般人更有辨识度和话题感。 在媒体的推波助澜下,姚衣也接受了几次简短的采访,只是每次别人问到他和找房网的关系,想知道他究竟想把要家网打造成一个怎样的企业时,他都是笑而不语,并不做答。 随着时间的推进,网站后台数据节节攀升,要家网日ip流量上升至十四万,pv流量上升至六十万,注册用户突破了二万二。 找房网尚京分站的日ip流量稳定在二十二万,pv流量八十一万。 只可惜注册用户数量,尤其真实用户数量向来是各大互联网企业的核心机密。 找房网的注册用户又是全国辐射通用,这个倒的名头和风评也都不错,姚起暂时忍住了动手的想法,哼道:“是不是缺钱?” 当初给他五千万时,姚起嘴上说得很死,可如果姚衣真走进死胡同里找他摊手,他总不能视而不见。 实在不行,那就继续注资呗。 给谁投资不是投资,儿子既然有干出一番事业的想法,做父亲的又怎么会不支持。 在这一点上,富一代都达成了共识,子女赚钱是次要的,学习如何运营公司,积累做人做事的经验才是重中之重。 当然可以亏,只要亏损的力度在承受范围内,都可以接受。 如今时代不一样了,不再是过去那种随便找个行业,只要勤劳肯干都能干出一番事业的时代。 现在市场竞争极其剧烈,不去试错,不去经历失败,那一辈子都失败。 比如后来国内房地产巨头之一的王大老板直接扔了五亿让小王老板自己创业玩,也是这个意思。 谁也不会嫌钱多,不过姚衣自有想法,暂时不准备向姚起伸手。 他摇头道:“我账上还有四千八百多万,确实不缺钱。如果老爸你有空闲的写字楼倒是可以先租给我用用。” 姚起似笑非笑:“自家的产业,还用租?” “当然租,要家网今时今日,还只是一个烧钱的概念性平台,虽然有不少成功的交易案例,可是盈利的能力还很薄弱,哪儿有钱买办公场所。” 姚衣笑了笑,继续道:“而且老爸你的资金不易过早的介入,一旦你注资成功,肯定会引起找房网那边的恐慌,到时候他们可能会连夜撤出尚京。” 姚起眼睛眯了起来,惊讶道:“你还想要利用他们尚京分公司的失误,拖垮总部?” 姚衣耸肩:“找房网资产号称几十个亿,我哪儿有本事拖垮它。” 顿了顿,他继续道:“不过让他们多烧些流动资金和我争还是有必要的,毕竟尚京是我的主场,但要是换成了其他的地方,恐怕就没有那么好的条件。” 姚衣最后笑道:“所以,这租房合同是非签不可的,当然,租金可以便宜一些,总之能让找房网相信,他们目前的对手是我姚衣,老爸你没有亲自下场就行了。” 姚起深深的看了姚衣一眼,点头道:“有点儿意思。” 姚衣说的已经十分明显,他在尚京采用围点打援的战术,尽量消耗找房的流动资金,是为了将来再别的城市和找房网竞争时,减少阻力。 看不出来,这臭小子的野心还不小,公司才成立没几个月,就已经将眼光提升到了展望全国的层次。 姚头道:“你也不用搬,海腾大厦本来就是你刘叔叔的产业,回头我和他说一声,将你公司同层的租约全部清理出来。” 姚衣一愣:“会不会太霸道了?我的意思是,找房网会不会觉得我太厉害。” 姚起哈哈大笑:“你不厉害一些,他们怎么会重视你?他们不重视你,又怎么会拿出真金白银和你斗?凡事有度,你自己把控好这个度就行。厉害,但没不厉害到让人绝望。” 姚衣这才服气的伸出了大拇指,老爸就是老爸,这眼神儿贼精,点评一针见血。 姚起又道:“还有,你那四千多万也该早点花出去了,钱是用来花的,老守着没什么意思。只有将钱花出去,才能推动公司业务的发展,你懂我的意思吗?” 姚衣笑道:“我当然知道,不过我就那么点钱,当然要花在刀刃上。有些东西我还没整理好,等整理好了,再向老爸汇报。” “行。对了,回头我会让姚氏向合作银行发起一个针对新开发项目的中等额度贷款,对外表现出姚氏缺乏现金流的样子。” 姚衣眉毛一挑,“老爸厉害!” 姚起笑道:“臭小子就知道嘴甜,还愣着干什么,去换衣服啊,参加慈善晚会穿这身可不像样子。” “得嘞。”姚衣赶紧去换衣服。 …… 晚上七点。 尚京民政厅、尚京电视台、尚京日报传媒集团联合举办的“2010慈善之夜·助梦希望”大型慈善晚会,在尚京电视台二号演播大厅举行。 尚京电视台门外,长长的红毯一直铺设到演播大厅。 几十名全副武装的武警把持着前后门,配合上百名四处巡逻的保安人员,光只是看安全防护工作,便知道尚京市公安厅下了大工夫。 尚京电视台门外的两排停车站,一辆辆豪车排成了长蛇。 迈巴赫、法拉利、保时捷…… 只要你能叫得出名号的豪车,应有尽有。 所谓慈善,说白了就是来撒钱换名声。 都已经准备好撒钱了,开车再低调就毫无意义。 一辆辆豪车在红毯外停下,一名名社会名流从车内走出踏上地毯。 红毯两旁的数十家媒体记者扛着长枪短炮,对准了这些难得一见的名人尽情摄影。 星光攒动,风云汇聚,晚会还未开始便有了偌大的气势。 这股气势,在姚起到来的时候达到了高潮。 姚起的座驾是一辆幻影定制加长版的劳斯莱斯,全球限量出售十二台,华夏地区一共三台,拥有者都是国内顶尖的人物。 这车价值大约是一千两百万左右,号称全手工打造,极尽奢华。 劳斯莱斯又称为移动的沙发,坐在上面就和坐在家里沙发一样安静舒服。 姚衣坐在后座将双腿伸直,舒坦的闭上了眼睛。 舒服! 这也难怪,花了那么多钱,能不舒服嘛。 姚起看在眼里,不由笑道:“家里车多,要不然开一台走?” 姚衣睁开眼睛,摇头道:“不了,这车刮花了怪心疼的,再说我烧不起这油费。我还是喜欢我的帕萨特。” 劳斯莱斯可是烧油的大户,一脚油门就好几十块钱。 姚衣这么说当然不是因为钱,公司正在创业阶段,老板开个豪车只会起反效果。 这也是他一直还和米萌和柳珏住在一起的原因,在业务还未成熟之前,一切物质上的享受姚衣都没有什么兴趣。 因为他上辈子已经玩够了。 “家里出油费,我让小张替你开车。” 姚起继续诱惑,姚衣连忙摇头道:“爸,我又不是三岁小孩儿了,你还拿个糖果哄我呢?” 姚起还想再说两句,司机小张已经在红毯钱停好了车,打开了车门。 姚起走出车门,姚衣紧随其后,才出门,周围便有一群人涌了上来。 幻影定制加长版的劳斯莱斯是姚起的座驾,尚京市内有头有脸的人物当然都铭记在心。 首先涌上来的一批,都是房地产业内的老板。 “姚总,您来了!” “姚总,您廋了,可要爱惜身体啊!” “姚总,上次请客您说没时间,明天有时间了吧?” …… 众人七嘴八舌的将姚起围在当中,姚起面带微笑连连拱手。 作为一家明面上数百亿资产企业的老总,姚起并没有无视任何一个上前打招呼的老板。 不管是对业内的老前辈,生意场上的新人都十分耐心,让人有种如沐春风的感觉。 不过三言两语,这些人都喜笑颜开,而实际上姚起并没有答应什么,不过是嘴上说了几句客套的话,语气和蔼罢了。 姚衣跟在姚起身后,也有不少人和他打招呼。他只是笑而不语,简单应付。 姚衣做不到姚起的长袖善舞,他没有姚起的地位,更没有姚起在尚京留下的故事和传说。 而且就算他能做得到,别人也未必有时间和他废话。 晚辈,就要有晚辈的样子。 短短几分钟,姚起身边便聚集了近三十名商人,他们大多从事房地产或者周边产业。 姚起仿佛一个漩涡,将众人牢牢吸引住。 姚衣放眼望去,红毯两边的漩涡还有两三处,也都是其他行业的佼佼者。 真正有能力的领导者都像是自带磁场的磁铁,自然而然散发出的魅力,就能吸引住大批的跟随者。 姚衣有些羡慕,上一辈子他接手了姚起的事业后,虽然也有些建树,可名望比起父亲终究差得太远,根本难以望其项背,更别说享受这种群星捧月的待遇。 谁叫他是个守成之主,而非开国之君呢? 不过重来一世,只要规划细致,操作得当,未必不能复制连家的崛起之路,一统互联网房地产信息行业。 “姚哥,你怎么来了?” 李鸣的声音从后面传来,他被老爸从游戏厅里抓出来,正一脸郁闷,看到姚衣立刻上前打招呼。 “我有点儿事。” 姚衣没有说明自己的来意,看到李鸣憔悴了不少,笑着摇摇头道:“游戏厅状况不好?” “岂止是不好,简直是糟透了。” 说到游戏厅,李鸣就像是打了霜的茄子,一脸的蔫相,诉苦道:“你是不知道,佳落到你公司上班之后,我后来又找了两个外协的会计,那特么一个赛一个的坑,做事拖拉得一匹,账算得还没我清楚。结果倒好,所有的帐都要我一个人来算,真是要了我的命。” “佳落,挺亲热啊。” 姚衣板着脸道:“你小子要泡妞可给我规矩点,别搞什么脚踏两只船的把戏。尤佳落现在是我公司的财务经理,要是因为和你谈恋爱搞得我公司乌烟瘴气,我第一个就收拾你。” “哪能啊,你不知道这小妮子心气才高呢,我都约了她好几回了。我都打算放弃了,你也知道的,我这人没个长性。另外,我感觉她可能在暗恋你?” 姚衣哈哈大笑,“差点我就信了。就算是真的,那你可也真不用奇怪,毕竟我又帅又文雅,往古代一放那也是风度翩翩诸葛神侯的气度。” “去去去!” 李鸣一脸不忿。 “唉,随缘吧,如果她真喜欢你,我肯定没得机会了。感情的事不能勉强呐,嗯,反正我还有大片森林,不慌。” 姚衣笑呵呵的,他脑子里倒是想起上一世李鸣的人生轨迹。 自己上一世疯玩的狐朋狗友里,李鸣便是其中的佼佼者。 说不上谁带谁进坑,不过李鸣玩得的确比姚衣更疯。 这一世,因为自己的蝴蝶效应,让他这个游戏发烧友碰上尤佳落这位电竞bb姬,或许是偶尔动了心。 但江山易改本性难移,真让普通家庭出身又嫉恶如仇的尤佳落与李鸣走到一起,对二人未必是好事。 但姚衣也不打算棒打鸳鸯,正如李鸣本人所说,随缘即可。 缘,妙不可言。 相聚是缘,分离也是缘,相逢不相识,相识不相知,都是缘。 那面李鸣说着说着又乐了起来,挤眉弄眼道:“不过这次我也算是因祸得福,这段时间一直在看账本,总算被我看出点门道,这次在我爸面前我将游戏厅的帐给他演示了一遍,你是没看到我爸那表情……” “你爸也不容易啊。” 望着李父的背影,姚衣不由感叹父爱如山,会算个帐就老怀甚慰了。 这心理预期得有多低啊! “不说我了,说说你吧。” 李鸣神神秘秘的给了一个你懂的眼神:“听说你和尚京电视台的梁田田有一腿?听说她可是个冰山女神啊,不亏是姚哥,这你都能搞得定。” 姚衣淡淡道:“瞎说什么,我就是和她上了一次节目偶然认识,然后拜托她帮忙搭线欧台长签约电视广告,别的什么事都没有,别瞎传。” “不会吧,我还以为……” 李鸣的话语忽然中断,一脸羡慕的转头道:“姚哥,我说你也太不够意思了,有就是有嘛。你看,女神都向你招手了。” 姚衣顺着李鸣所指的方向看了过去,一袭白色晚礼服的梁田田站在不远处,如同画里走出来的仙子,美丽的不像人。 她左手微微举起,对着姚衣招了招手。 姚衣也微笑着挥手示意,嘴唇上却微微抖动着说道:“李鸣你矜持一点,你好歹也是顶级富少,别动不动嘴上什么女神不女神,丢份儿。外貌都是皮相,终究都会老。” 李鸣哭笑不得,叹道:“我懂,你喜欢内在美的,不对,内外兼修的。比如江静姝?” “闭嘴!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第217章 只此一次,下不为例(7200字小章) 等走得近了,梁田田开口道。 “姚老师,好久不见。” 梁田田都主动打招呼了,姚衣自然不能装作没看见,不过他也只准备点头打个招呼就了事。 李鸣在旁边急的直跳脚:“姚哥,多好的机会啊,你还不过去?” 这货简直唯恐天下不乱,拼命直怂恿。 名人总是自带光环,老一辈里对明星不感冒,但年轻二代还真就免不了俗。 不然为什么明星总做嫁入豪门的美梦呢,不趁着二代们还年轻,早点套牢,等人过了那年龄,再漂亮再有名气的明星也就只能被玩玩而已了。 李鸣活得相对明白,但他却有自己的看法。 他觉着梁田田是带着目的在接近姚衣。 但他不认为姚衣真会被梁田田迷住,现在的姚衣城府深得他有点看不懂,他就好奇这俩人会怎么发展而已。 但不管怎么说,目前的梁田田在他们这圈子里,口碑的确极好。 和那些花瓶或者是攀附男人上位的女明星不一样,梁田田这几年展现出来的个人能力和水平都有目共睹,甚至有人在传,她很有可能接下一任台长助理,成为台里的领导。 年轻,貌美,名气大,还有冰冷出众的气质,无时不刻的在撩拨着男人的心弦。 但偏偏她的私生活却又极其简单,完全不同于一般明星。 旁人都觉得,她如此珍惜羽毛,想来是要往从政的方向靠拢。 她有这个发展趋势,那她就身是明星,却高于明星,她的段位和行情自然水涨船高,追求者甚众。 比如说,梁田田身边现在就有几名男士围绕,想趁着这次慈善晚会的机会和梁田田多多亲近,留下些印象,甚至是更进一步。 梁田田只是随口应付,并没有将这些人放在心上。 有人是跟着起哄凑热闹,有人却是真心实意的对她倾慕已久,态度诚恳,屡败屡战。 在他们这个圈子,一般不会轻易强撩圈内人。 如果真拿出百分百的态度了,那其动机绝不可能只是看人长得好看,背后一定还有更深层次的目的。 一见梁田田主动和男人打招呼,并且还甩开自己这些人主动的凑了过去,旁边一名年轻男子的脸就黑了起来。 年轻男子穿了身白色的范思哲,和梁田田的晚礼服倒也般配。 这位仁兄,便是今天强行搭讪梁田田的主客了。 旁的几个都是他找来的衬托,有人显得lobsp; 他更不是今天才第一次见梁田田,早在数年之前,梁田田刚到尚京电视台教育频道实习时,两人便已经结识。 一开始,他只是觉得这女生挺好看,逗来玩玩也不错。 后来他发现自己想得太简单,不同于一般女子。 他贸然的轻佻搭讪被拒绝得很惨,甚至给痛骂了一顿。 经过数年的努力,他可算是从陌生人慢慢变成了梁田田的普通朋友,至少再见面不会横眉冷对了。 同时,他却又眼睁睁看着梁田田在电视台里越来越受重用,如今更成了台柱子。 越是得不到的,就越珍惜,越是念念不忘的,就越用情至深。 他陷进去了,从玩玩变得认真,越认真就越是在意。 他的心思,他这个圈子里的人都知道。 他甚至专门为了这件事说服了家里别给自己介绍相亲,就是因为他想着只要自己持之以恒,总能精诚所至金石为开。 男人追不到女人,只是因为脸皮不够厚。 一年、两年、五年…… 只要让女人习惯了你的存在,你就一定能追到她。 感情,可以勉强。 强扭的瓜也会甜,我这么喜欢她,她就该是我的。 这是他的信条。 所以他心中早将她视为自己的禁脔,当下脸上浮起了一丝阴鸷之色,问旁边道:“老杨,这男的什么来头?” 老杨其实年纪也不到三十岁,看了一眼姚衣后确认并不认识,又见他穿的衣服除了贴身之外,并无特殊之处,不由嘿嘿冷笑道:“不知道,管他什么来头。既然梁田田叫他老师,多半也是教育系统的,待会问一问不就是了?” 这两人来得比较早,之前都在演播厅会场后台围着梁田田打转,倒没看见姚衣和姚起并肩进场。 闻言,年轻男子鼻子里哼出声:“要真是教育系统的,那今天我薛少游就还真让他知道什么能碰,什么不能碰。” 老杨哈哈一笑:“薛少你也别太过紧张,也许梁田田只是打个招呼,不熟也说不定。” 不过下一秒,老杨和薛少的笑容便凝固在了脸上。 梁田田见姚衣不动,便迈步主动向姚衣走了过去。 梁田田本就身段高挑,肤白貌美,加上受过专业的舞台训练,一身晚礼服香肩半露,走起路来那当真是摇曳生姿,令人遐想。 最让人绝望的是她脸上的笑容,完全不同于面对薛少游时那般略显敷衍的客套,而是发自内心的感到欢欣。 只是侧脸看去,都觉得她面颊生光,顾盼生辉,神采奕奕,甚至她的脚步都变得轻快许多。 薛少游想要一个这样的笑容,想了五年,没等到。 “她什么意思?故意做给我看?” 薛少眼里闪过一丝难言的愤怒,我天天围着你转,你看都懒得多看一眼。 现在你当我面对另一个人笑得一花开来百花杀,你绝对是故意想让我知难而退! 我到底做错什么了,让你这么不待见? 他呼吸渐渐急促起来。 刚开始,他还以为是自己想多了,现在看来,梁田田的确是就要趁今天彻底掐灭自己的念头。 另一边。 “来了,来了,我就知道姚哥你无所不能……” 李鸣眼睛随着梁田田移动,都看直了,羡慕之情溢于言表,对姚衣的佩服更上一层楼。 大家都是富二代,为什么差距会那么大呢? 姚衣像是看穿了李鸣的想法,无奈的耸耸肩,表示自己也弄不清楚。 其实他也觉得略显奇怪。 在姚衣看来,自己与梁田田,勉强算是朋友吧,还欠着她人情而已。 但大家相互间的关系真没熟络到能让她因偶遇而开心得失态的程度。 梁田田平素也是个稳重冷漠的人,今天很反常。 姚衣心里正揣摩着她的用意,却只觉一阵香风扑鼻,梁田田竟趁着他略微失神的当儿,冷不丁张开双臂搂了过来。 在旁人看来,两人是紧紧相拥,但梁田田的下巴却只在姚衣肩上轻轻一挨,身体间保持着距离。 姚衣微微低头,睁眼却正瞧见雪白一片。 她的漏肩晚礼服稍稍有点低,从上往下的俯角甚至能看见沟壑。 梁田田蜻蜓点水般沾之即走,重又站在姚衣面前,正瞟见他在自己胸前扫过的那一瞬目光。 尽管姚衣状态调整得很快,立刻用疑惑的眼神看着自己,但梁田田脸上的红晕却还是一闪即逝。 不愧是知名主持人,救场能力满分,她丝毫不见拘谨,微笑着岔开话题。 “姚老师,你和令尊一起来的?我本以为你对这样的场合不感兴趣呢。” 梁田田低声询问,语气略显惊讶。 姚衣点头,但他却直接开门见山的说道:“粱大主持人,你就……不和我解释一下吗?” 仿佛脑后长眼的梁田田,却已经感受到背后那带着嫉恨与不解的目光,面上却是不动声色,“我们这是西式的晚会,朋友见面,行一下西方社交场合的拥抱礼,很正常嘛。” 姚衣:“呵呵。” 你当我是傻子? 他隐约能猜到梁田田的目的,只不过懒得揭破。 这也是他不爱与演艺圈里人打交道的原因,容易惹得无事一身骚。 不过他本就欠着梁田田的人情,就当是还她的人情了罢,两不相欠,挺好。 当然,在尚京这一亩三分地,姚衣不认为自己需要怕谁,忌惮谁。 梁田田也是个聪明人,她既然找上自己,应该就能知道,自己能镇得住场子。 姚衣淡淡道:“只此一次,下不为例。” 梁田田嘴角弯起,只如月牙生辉,与姚衣心领神会的对视一眼,轻声道:“谢谢。” “对了,还有个事,我要知会你一下。” 梁田田投桃报李,倒是告诉了姚衣一个有趣的消息。 找房网因为付款爽快的关系,居然莫名其妙的搞到了一张邀请函。 那毕竟是一千四百多万的大单呢。 姚衣微微颔首,“我知道了,多谢。” 本来姚衣这次来晚会的目的只是为了在地产界的各位叔伯面前刷刷脸,如今看来,倒是要真正重视起来。 毕竟他们现在的定位,是一对旗鼓相当的好对手。 她低声道:“那个,还有个事,晚一点结束的时候,市委领导会亲自过来颁奖,你可千万别意气用事。” 意气用事? 我? 姚衣哭笑不得的瞟她一眼。 菩提本无树,明镜亦非台。本来无一物,何处惹尘埃! 我和找房网都是正常的商业竞争,真要意气用事,那不还得是你的事? 若是换个人,换个场合,遇到这种挡箭牌的情况,姚衣恐怕早已拂袖而去,懒得鸟你。 但姚衣今天是要还人情,却就照单全收了,“我肯定不会意气用事,不过梁小姐你懂的,恐怕我是要身不由己了。” 梁田田脸微红,“应该不会闹太过分吧。” “但愿如此了。” 姚衣耸耸肩,所以他轻易不爱欠人人情呢,人情债最难还。 梁田田又道:“对了,不要叫我梁小姐了,怪难听的。” ‘小姐’这个词现在已经专指某种不和谐的原始职业,听上去怪怪的。 “那……粱大主持?粱姐?” 姚衣有些拿不准梁田田的意思。 梁田田道:“别,我们平辈论交,叫我名字就行。” 姚衣点头,“好。对了,这次广告能够成功播出,真是帮了我们要家科技大忙,看哪天你和向经理有空,一起小聚吃个便饭。” “你还要请我吃饭?” 她有些意动,话里有话。 看着眼前平静如水的姚衣,梁田田想起那次和他同上电梯的默契。 这是个与众不同的男人,比起身边那些讨厌的追求者来说,尤为难得。 对于梁田田来说,一个男人不讨厌已是难得,现在还有几分好感,真约出去吃饭也并不排斥。 姚衣点头,“事情一码归一码。我这个人,说了的事就一定要做,不然心里吊着不舒坦。一顿饭而已,吃不穷我。” 梁田田掩嘴笑道:“行,明后两天我们要出个现场,还要整理慈善晚会的后续工作,抽不出时间。那就定周末吧,周六周日都行。” 姚衣稳稳颔首:“好,一会我订好餐厅发消息给你。” 旁边一直在偷听天书的李鸣终于有点能听懂的内容了,激动不已,姚衣你牛啊,约妹子这么自然的吗?不行,这事儿怎么能少了我? 他嘿嘿干笑道:“其实我周六周日也有空的,那个,不介意的话,不如一起吃个饭?” 梁田田抬眼望了李鸣一眼,恢复了冰雪女神的模样,淡淡道:“你朋友?” “发小!发小!” 不等姚衣开口,李鸣立刻抢着说道:“梁田田你别看我姚哥现在人五人六好像很镇定,其实他小时候特别多愁善感,一见到蛇就吓得瑟瑟发抖……” “哦,是吗?” 梁田田捂着嘴,笑着望了姚衣一眼。 姚衣又好笑又好气,李鸣这货就这样。 自己不理睬梁田田的时候呢,他在后面推屁股。 现在自己和人约饭了呢,他就开始扯后腿。 这种人就叫损友,焉儿坏。 在他们这个圈子里,李鸣家里的身家虽不及姚衣,但几十个亿总有,却就改不了这德性,活跃,欢实。 好在他本来就对梁田田没什么意思,有了李鸣这个活宝,周末的聚餐倒也没有那么尴尬。 姚衣笑道:“他叫李鸣,确实是我发小,如果不介意的话,周末一起吃个饭?大家都是年轻人,认识一下也没有什么坏处。” 梁田田眉头微蹙,李鸣的行为和气质,和她与姚衣完全不同,看样子就很不成熟,倒像是是一个还没长大的孩子。 不过请客的不是她,她也没有反对的权利,只是点头不说话。 她就是有点好奇,以姚衣的性格,不像是会和这种“小屁孩”深交才对,都不知道这两人怎么投缘了。 好兄弟,讲义气啊!蹭饭成功,李鸣直乐呵,连忙道:“周末的聚餐交给我了,要不然提香庄园怎么样?那儿的牛排不错的,梁田田你喜欢吃牛排么……” 三人又聊一阵,梁田田先暂时告罪去趟卫生间。 李鸣可算得空问姚衣,“刚才你们俩在打什么机锋和禅语呢,我怎么听不懂?” 姚衣笑而不语,只悄悄斜眼飘向远处,然后又收将回来,“佛曰,不可说。” 李鸣好痛苦,“别啊,讲一讲啊。” “等几分钟你就明白了。” 姚衣已经发现人群中有个不善的目光时不时落在自己这边,心想,等梁田田从厕所里回来之后,那人应该就快忍不住了吧。 果不其然,梁田田回来之后,李鸣又问她要不要开车来接。 梁田田还未回答,旁边一直在凝神关注的薛少游终于逮住了一个机会,插嘴道:“田田,你们在聊什么呢?这几位是?” 姚衣与梁田田对视一眼,从她目光里读出肯定的韵味,就知道正主来了。 他不动声色的点头,梁田田心下大定。 姚衣给了承诺,这事他接了。 梁田田皱眉淡然道:“薛少游,我说过不要叫我的名字,我们的关系还没那么近。” “还有,我的朋友是谁,不用你管,也不用向你介绍,麻烦你让开一些,我们还有事要聊。” 薛少游嘴角一抽,强自镇定道:“梁田田,我叫你的全名梁田田总行了吧。咱们认识那么久了,我怎么不知道你还有位老师朋友啊?” 他向姚衣伸出了手:“姚老师,我叫薛少游,幸会幸会。周末的聚会我替田田答应了,我们几个年轻人一起聚一聚,挺好的。” 梁田田脸色一黑,她真低估了薛少游这人的脸皮。 她冷声道:“薛少游,我和你非亲非故,我的事轮得到你替我做主?以前的事情我可以看在你爸的面子上不追究,从现在起你再胡说八道,我可对你不客气了!” 薛少游脸色变了变,没想到今天梁田田真打算撕破脸与自己完全摊牌。 他又怒又怕,强行用镇定的语气说道:“你刚才也赞同了姚老师说的,大家都是年轻人,认识一下也没有什么坏处。是吧姚老师?” 姚衣默不作声,心里却是觉得这挺逗。 梁田田也真倒霉,居然有个这么活宝的追求者。 怪不得她一直是副拒人于千里之外的冰雪女神范。 遇到薛少游这么死皮赖脸的人,你也会变得很冷漠。 她刚才也给了提示,这薛少游应该有个好爹,所以她虽然烦,但也拿他没什么办法。 “姚哥,你看?” 李鸣跃跃欲试,一直在给姚衣打眼色。 李鸣也听懂了梁田田的潜台词,一个靠父亲的二代。只是不知道是官二代还是富二代。 不过这些对于李鸣来说,都无所谓。 不管是官二代圈子还是富二代圈子,李鸣的身份都算得上是最顶尖的那一拨。 每个圈子都有自己的规则,也有自己的范围。 对方既没认出自己,更没认出姚哥,听口音又是尚京本地人,那肯定没什么了不起的。 这边,姚衣将尚京市内有头有脸的人物过了一遍,没发现姓薛的有什么牛人,当下点头道:“你看着办吧。” 这就是带李鸣的好处了,他现在毕竟已经“四十岁”,实在拉不下脸和“小辈”拌嘴。 这种掉档次的事情,交给专业选手就好。 李鸣得令,胆子立刻就大了起来,他瞟一眼薛少游,摇头道:“薛少,提香庄园的牛排,我看你是吃不上了。明说,我们没请你,你哪凉快哪呆着去。” 薛少游一脸鄙夷,冷笑道:“提香庄园的牛排也不是什么稀罕玩意儿,也就你这样的人才觉得会吃不上。实话告诉你,提香庄园的经理和我关系相当好,我一个电话过去,他就能给我们全部安排好咯。” 李鸣笑道:“你别自我感觉太良好,不信你打电话试试,肯定吃不上。” 薛少游哈哈大笑:“你以为你是谁?你以为提香庄园是你家开的?” 姚衣和李鸣对视一眼,差点笑出声。 他还真说对了,提香庄园作为尚京市郊外出名的西式餐厅,还真是李家的产业之一。 姚衣有点不耐烦了,摆摆手,示意李鸣把活干漂亮点。 这边薛少游却被姚衣这拍苍蝇般的小动作彻底激怒,“姚老师,老师就好好做老师该有的样子,不要起这些乱七八糟的心思。这是我给你忠告,你别敬酒不吃吃罚酒。” 梁田田在旁边怒道:“薛少游你什么意思!” “没什么意思,我不知道你怎么说服他给你做挡箭牌。我扪心自问,我对你也是一片真心,你就算实在看不上我,你也别拖人下水,不然到时候事情没那么好收场。姚老师,护花使者不是你这样当的,人贵有自知之明。如果你还想在尚京教书的话……” 姚衣突然别过脸看着他,“我和你很熟吗?谁让你和我说话了?滚。” 他语调清冷,眸子里更透着股发自肺腑的森冷与漠视。 薛少游语气为之一滞,被姚衣这样看着,竟有种下位者被上位者蔑视而心胆具寒之感。 他强行镇定,“你……” 姚衣再次打断他,“京口区教育局有个副处长姓薛,是你爸?” 薛少游张口老师闭口老师,还如果自己想在尚京教书的话就怎样怎样,姚衣想起这人来。 两年前姚衣上大学时候,有一份学籍证明文件被墨水花开,是这个薛科长跑前跑后,亲自帮他办的学籍证明及手续,十分的殷勤,所以他还有点印象。 在那年过年的时候姚母和某位领导聊天的时候提到了薛科长,姚母随口说了一句薛科长办事挺细心,无意中为薛科长背了一回书。 后来薛科长就成为了薛处长。 薛处长曾想上姚家来感谢一番,可姚家门槛实在太高,他进不来。 “是又怎么样,你以为认识我爸,我爸就会给你面子?” 薛少游背着手一声冷哼:“只要你还在尚京这一亩三分地教书,我有办法收拾你。” “住嘴。” 梁田田实在听不下去了,要不是她在教育频道呆的那段时间,薛少游的父亲薛处长曾经大力支持,帮过她不少,她早给薛少游两巴掌了。 平日里隔三差五的过来献殷勤,甚至干扰到了她的正常工作,她视而不见也就算了。 可今天实在是太丢人。 更何况,他这是在给他爸惹祸! 可怜老薛兢兢业业一辈子,竟生了个这样的坑爹货。 “我为什么要住嘴?梁田田,你也别在我面前装高贵,当初你求着我爸做节目的时候,你怎么不高贵?现在红了之后,就想把我一脚踢开,门儿都没有。” 薛少游额头的青筋一根根暴起,说话也变得肆无忌惮起来:“你以为你找个小白脸,我就会知难而退了?不,梁田田,我吃定你了!我把话放在这儿,以后这个姚老师的前途……嘿嘿……” “无耻,不要脸!” 梁田田横眉冷对,俏脸含煞,活生生的一个冰美人。 薛少游呵呵道:“对,我就是无耻,就是不要脸,为了追求你,我什么都不要了。” 五年,因为当初一个错误的轻佻,他卑躬屈膝了整整五年。 他早已变得偏执,甚至有些歇斯底里。 姚衣漠然看着这人,甚至觉得有点替他感到可悲。 姚衣甚至想起后世新闻里写的一类男人。 他们觉得自己的喜欢或者爱特别伟大,特别高贵。 一旦自己喜欢了谁,别人就必须接受。 这种人的性格从小就扭曲了。 他们喜欢的玩具就一定要得到,不管自己家里买不买得起,能不能承受。 哪怕让爸妈砸锅卖铁甚至卖肾,他们也会哭着闹着要。 他们觉得耍无赖就能得到一切想得到的。 他们觉得这个地球在围着自己转。 这个薛少游便是其中佼佼者。 李鸣忍不住吐槽道:“现在的官二代都是这个素质吗?还是我遇到的都是奇葩?” “教养问题而已,其实和身份无关。赵立秋书记的女儿赵幽羽,就不是这样。” 李鸣嘴角一抽。 大佬,你说的那个是尚京一把手的女儿,我连面都见不上几次。 见了人家也完全不鸟我,正眼都不瞧我一眼,我哪知道赵幽羽什么性子? 不过李鸣这时候肯定不能拆台,他小鸡啄米般连连点头,“对,大姐头性格那么好,她爸的官可比区区处长大多了。对了,赵叔叔是什么级?” 姚衣道:“高官。” 薛少游突然间就哑火了。 赵立秋这个名字他当然知道。 赵幽羽这个名字他以前没听说过,但现在知道了。 大姐头? 听起来,这两人似乎和一把手的女儿很熟? 姚衣没管薛少游心里在想什么,眼神在人群中扫射,很快找到了正在小心翼翼靠近姚起的薛处长。 “那还真是有些抱歉了,薛大少爷,你爸肯定得卖我个面子。你以后,好自为之吧。” 姚衣摸了摸鼻子,大步往那边走了过去。 他嘴里低声嘀咕着。 “好人做到底,送佛送到西。” 走两步,他又回头看向梁田田,给了她一个只可意会不可言传的眼神。 梁田田懂他意思。 “再次强调,这种事情,下不为例。” 他开始感到厌烦了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第218章 自古红颜多麻烦(7300字单更) “爸,你别动手,我耳朵疼……” 薛少游一脸慌乱的想要逃跑,薛处长一把凝住了他的耳朵,转头对梁田田苦笑道:“田田,以前都是这傻小子不懂事,还请你看在我的份上多担待一些。以后你前途广告的女主角。现在他身边还有梁田田,你觉得你有机会么?” “在你人生最美好的年纪,你一不选择热爱的事情去做,二不寻找喜欢的人去爱,就这么软弱的听从父母的安排,在姚氏企业里蹉跎岁月,你真的会快乐么?” “你为什么要这么软弱?你生下来难道就是为了嫁给姚衣?不,你应该拒绝这门婚事,去享受自己的人生,你要为自己而活!” 陈平每说一句,江静姝脸上若有所思的神色就浓郁一分。 他心中大喜,以为终于被自己逮住了机会,撬开了美人的心锁。 趁热打铁,他准备再多加两把火,至少今天要在江静姝心中留下颗怀疑别人,也怀疑自己的种子。 “陈平,你唱戏呢?” 就在此时,姚衣突然出现在旁边,又不动声色的跨上一步,挤到两人中间,把江静姝拦在自己身后。 敢在我面前动我老婆,想找死么? “呵呵,姚哥,好久不见。” 又被截胡了,陈平嘴角一抽,略感遗憾。 姚衣瞥他一眼,“我和你没什么好见的。” 陈平不以为忤,理了理西装,慢条斯理道:“姚衣这就是你的不对了。做生意嘛,开门就是客。怎么说我们业务上都会有关联,有事没事是该多亲近一下嘛。” “呸!” 李鸣一脸冷笑,握着拳头就准备上前锤陈平一顿。 李鸣虽然没事喜欢拱火,但大是大非上却拎得清。 整个圈子都知道江家和姚家的关系,更别说江静姝这个指定的准儿媳,陈平这么做简直是在作死的边缘疯狂试探。 在李鸣扭曲的世界观里看来,如姚衣这样的人,在外面怎么玩都没关系,但总会有个人给姚衣镇宅,那这人就是嫂子。 别人想动嫂子,那就是在太岁爷头上动土。 口花花两句都不行! “场合不对,别冲动。” 姚衣抬手虚按,让李鸣别乱来。 若是以前,李鸣没那么听话,但奇妙的是,如今姚衣只是简简单单一个小手势,李鸣竟立马冷静下来。 只是短短的几秒钟,旁边的人已经注意到了他们的不对劲。 “姚哥说的对,不愧是能编教材的人,有学问啊。” 陈平理了理发型,笑吟吟道:“李鸣你就应该多读点书了,不要浪费时间每天搞什么游戏机了,要是真的混不下去,不如来我的公司,我给你开一百万一个月,怎么样?” 他在故意挑事。 “我尼玛!”李鸣眼睛瞬间就红了,要不是姚衣及时拉住了他,他非冲过去暴揍陈平一顿不可。 “听我的,回头我给你出气,保证你满意。” 姚衣低声给李鸣一个保证,然后抬头笑道:“陈平,你今天是不是非要被打一顿才走?要是对我有意见,那你就和我划下个道来。别使那些小孩儿手段,没意思。” “哦?姚哥你当真要揍我?我好怕哦,你要真有本事,我现在就站在这里让你揍,绝不还手。” 陈平摊开了手,一脸贱笑,语气刻薄道:“别人都说你有本事,我倒想看看他们说的是不是真的。” “既然你都这么说了,我不满足你倒是显得我这个做哥哥的不仗义了。” 姚衣笑了笑,正要迈步,却被江静姝拖住了袖口。 他刚按住李鸣,是因为李鸣家里有些生意还得仰仗着陈家。 如果李鸣打了陈平,那李鸣家中少不得要在生意场上给陈家让步,会付出实质性的代价。 姚衣不想让李鸣给他家惹麻烦。 但姚衣本人的立场却又不同,他可以揍陈平,在房地产这个圈子里,陈平的父亲虽然对姚起有点阳奉阴违,但明面上却还是必须得以姚起这个尚京本土商圈领袖马首是瞻。 另外,姚衣揍人的理由也很充分。 你翘我准媳妇的墙角,还给我蹬鼻子上脸,我就算抽了你,也能算是替你爹教你做人。 “别。” 身后,江静姝干干净净的脸上,挂满了担心。 她死死拽着姚衣的衣角,绝不松手。 “放心,我不会动手的,我和你一样是有学问的人,忘记了?” 姚衣轻轻的拍了拍抓在袖口的柔荑,江静姝有些害羞的收回了手,嗯了一声。 陈平看的邪火直冒,他天天约江静姝,得到都是敷衍。 怎么姚衣没说几句你倒是娇羞起来了? 你娇羞的点在哪里? 你娇羞个毛线啊? 陈平阴阳怪气道:“姚哥,你要是不来,我可就当你没胆了?” 姚衣也不多话,几步走到了陈平的面前。 陈平勉强站定,其实心里在打鼓,莫非姚衣真的敢在这里动手? 那我等会可得鞠着点,别给他打到眼睛了。 坑人归坑人,自己可别搭太深进去。 两边的记者长枪短炮盯的严实,一旦动手,绝对是明天的新闻头条。 他早就安排好了几名记者混在队伍里,连标题都已经拟好。 震惊,慈善晚会名人寻衅滋事,尚京首富之子故意伤人! 这消息一旦传出来,就算强如姚起,也是压不住的。 而且姚起还没办法压,一旦施压,很有可能会引起仇富反应,演化成更糟糕的后果。 姚衣,你不是有名声么?我再给你添一把火,让你名满天下,被万千人唾骂。 见陈平眼神不时往周围乱瞟,姚衣心下一动,脸色渐渐变冷。 看来对方是有备而来,试图利用江静姝激怒自己,然后派人拍照发动舆论将自己定罪。 如有不慎,就连姚起也会受到影响。 若是一般的小年轻,恐怕还真会遭了道。 可姚衣是谁,百亿企业的掌舵人,见识过太多的阴谋诡计。 陈平这点小聪明,他门儿清,根本看不上眼。 “打我啊,你敢吗?打我啊?姚哥你真的不是男人?不敢出手?” 姚衣略一分神,陈平就像是秋后的癞蛤蟆一样蹦跶起来。 你喜欢蹦跶是吧?我可就不客气了。 姚衣淡淡道:“你的楼盘开始出售了?” 陈平一愣:“你问这个干吗?不是要打人吗?你动手啊。” 姚衣笑道:“先说说话,再动手不迟。” 他自言自语道:“算算时间,四个月的时间,银行和施工队的手续都处理的差不多了,应该是开盘了。按照你们陈家的作风,预售折扣应该也已经做了。” 陈平不明白姚衣的意思,皱眉道:“怎么?你也想进军房地产?” 姚衣再开口道:“你的预售许可证办下来了么?” 陈平冷笑道:“要你管,难道你还想帮我跑手续?” 姚衣拍手道:“既然还没拿下预售许可证,你的售房就是违法的,违法你知道嘛?” 陈平再次发愣,目前无证预售基本上是所有房地产的营销模式,虽然有些违规打擦边球的味道,可是政府都是默许了的。 没有预售回收大量现金,一般的开发商根本无力支付后期的建设和拿地的余款,所以只要没有人举报,政府一般也不会干预。 不过姚衣是一般人吗?他是百亿房地产企业的掌舵人,这里面的弯弯道道尚京房地产业没几个比他清楚。 姚衣继续道:“等一会,我和我父亲应该会和市委领导坐一桌,我专门帮你的房地产公司提一提预售证的问题,你觉得我该怎么说才好。” “不可能!你有什么资格上主宾席!以你爸的性子,不可能把你强推上去!” 姚衣笑了,“可不是我爸让我去的。尹副市长之前在一个会议上听尚京电视台欧台长汇报了要家科技,想亲自找我了解一下要家网这种新型互联网地产服务平台的前景和发展模式,仅此而已。你问我有什么资格?就凭我是尚京本土地产互联网领域的领头人!这就是我的资格!” “这……” “这什么这,你那楼盘的确能赚几个亿,挺了不起的样子。但我们玩的不是同一个模式,你明白吗?哪怕我现在一分钱不赚,我也是这个行业的领军人物。你……在地产业里还排不上号。同一块地给你建是建,给别人建也是建,你是随时可以被取代的那种,明白吗?” 陈平只觉得口干舌燥,脚下发软,要是真被姚衣捅了出去,他的房地产公司资金会被立刻冻结,所有的预订款也会退回,只要拖上几个月,他这楼盘就算烂了。 到那个时候,高达三十亿的成本被冻结不说,每月支付银行大量的利息和流水会拖垮他的公司,甚至他老爸陈霖的盛发集团都会被他拖累。 他吞了口唾沫,艰难开口道:“你这是破坏规矩!你这么做,你爸不会同意。” 姚衣好奇的看了他一眼,淡淡道:“你撩骚静姝,就不怕破坏我和我爸找你麻烦了?你这脑子是什么做的?到底是谁在坏规矩,你心里不明白吗?” “不过既然相识一场,我也不想把你往死路上逼。” “你现在跪下来,大喊三声我错了,我可以考虑原谅你。” “我给你十秒钟,你好好思考一下。” “十……” 陈平脸色苍白如雪,豆大的冷汗从他额头上滑落,整个人踉踉跄跄,再无原来的嚣张阔气。 他没想到姚衣会把一件“小事”弄得如此上纲上线,反倒叫他自己骑虎难下了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第219章 前世因,今世无果(5600字第一更) ?每个行业都有潜规则,擦边球,甚至一些先斩后奏的默认区域。 捅行规这样的事情,每时每刻都在发生,不过有的成功了,有的失败了。 成功的秘诀,一是对行业的了解,二是捅出去人的身份地位。 陈霖的盛发集团发展二十年,建设大小几十号楼盘,被人举报的次数高达上百次。 为此,陈霖支付了大量的律师公关费用,并且组建了专门的法务部门,应付自如。 那些举报的人一来对于房地产流程不熟悉,二来都是些身份一般的百姓,时间拖得久了,也都是赔钱了事。 陈平开启新公司,所有的人手都是从陈霖手下调派传过来的,无证预授的传统也是一脉相承。 他们倒不是不愿意去办证,更不是办不下来,而是多年的习惯,加上政府对于纳税大户和扶持放任,让他们放松了警惕。 哪怕区区几周的时间他们也不愿等,钱嘛,每个人都希望能早点落袋为安。 姚衣对房地产的套路熟得不能再熟,闭着眼都能默写,才几句话便将陈平的底牌诈出。陈平只觉得一股寒气从脚底冒气,直冲脑门。 换了旁人如此威胁他,他只会哈哈一笑,任凭对方去举报。 有陈霖做后盾,他还真没拍过谁。 只是这次不同。 如果由姚衣来捅出这一刀,后果不堪设想。 因为他是姚衣,姚起的儿子。 陈家的势力和关系是不错,那也得看和谁比。 姚衣刚才说要和市委领导们坐在一桌,绝不是虚言。 过年的时候,他在姚氏庄园里见过市委赵书记,只不过他们小辈和赵书记不在一桌,就连敬酒都没有资格。 论起和赵书记的关系,陈家比起姚家,那就差得太远了。 想到可能出现的严重后果,陈平只觉得眼冒金星,全身冷汗直流,整个人像是站在悬崖边又踩在棉花上,有种随时升天的漂浮感。 “十,九,八……” 姚衣继续倒数,他铁了心,如果陈平真不愿意跪下道歉,他倒是不介意将陈平干掉。 一报他出言不逊的仇,二来干掉陈平可以重创陈霖的盛发集团,顺手将他们旗下的房产中介店接受也,可以扩大要家网的门店。 两家本就不对付,迟早终有一战。 与盛发集团相比,出身军旅的姚起在约束姚氏集团这方面就做得好多了。 早在新国条落地之前,姚氏集团就完善了这些合规运作,并不存在把柄。 更何况,这本就是地产行业新国条即将点燃的炸弹。 如果有好处,有必要,姚衣不介意来做这个引子,这也是父亲支持的行业整顿规则。 走一步,看十步,姚衣如来如此。 “七,六,五……” 陈平忽然一个哆嗦,咬牙道:“姚衣,你让我下跪,那可就是不死不休的仇。你要是这次放我一马,我保证以后不会在找你和江静姝的麻烦。” 姚衣没理睬他的威胁,微微摇头:“四,三,二……” 陈平吓得魂飞天外,连忙道:“姚衣,你不是推广网站缺钱吗?我给钱,我给你注资,我给你房源,只要你肯答应放过我,我们可以好好谈!” 姚衣见他一副快要暴毙的模样,暗忖这人气量狭小,万一真的有个三长两短,陈霖那边发起疯来,自家老爷子也会被拖下水。 加上要家网处于发展的黄金时期,要是陈霖不轨一切的狙击自己,也是一件麻烦事。 他忍住干掉陈平的冲动,淡淡笑道:“你觉得我缺钱?” 陈平一愣,这才想起对方家产比自己多得多,不过见姚衣停止了数数,他精神一震,立刻道:“不管你提什么要求,咱们先谈着。” 姚衣盯了陈平好几秒钟,缓缓道:“看在你爸的面子上,我今天暂且放你一马。从此以后,你离江静姝远点,懂了吗?” “多谢姚哥大量,我以后一定离得远远的。” 陈平逃过一劫,只觉得心脏砰砰直跳,这才感受到全身湿漉漉的,那是他的汗水浸透了全身衣服,贴在他身上的恶心感觉。 他刚想撤退,姚衣冷笑道:“话还没说完呢,你想去哪?” 陈平转过身来,一脸慌张道:“你想出尔反尔?” “蠢货。”姚衣眯着眼睛,冷然道:“我说暂且放你一马,没说过原谅你。” “你现在自己扇自己三个巴掌,说三句姚哥我错了,然后滚蛋。” “你说什么?” 陈平脸色铁青,双拳握紧,扇自己巴掌比下跪轻一些,可同样具有相当的侮辱性。 平素姚衣并非如此得理不饶人的人,但这次陈平试图染指的是他的逆鳞,还安排记者试图伏击暗算自己,轻饶不得。 不然,往后别人见陈平与自己不了了之,动辄有样学样,那就没玩没了了。 杀鸡儆猴,杀的就是你这只鸡! 陈平呼吸愈加粗重,他作茧自缚了。 现在周围的记者虎视眈眈,里面有些还会听自己安排,可还有些人没那么听话。 都知道姚衣和自己有了冲突,要是自己扇自己被人拍下来,那脸丢的可就大了。 姚衣见他脸色一阵红一阵白,不由笑道:“都什么时候了,还在考虑颜面问题。不过,你的面子是面子。我的面子也是面子。做事之前最好先想想代价,你做了初一,我如果不还你个十五,我的面子也没办法交代。算了,先搞垮你的公司来个杀鸡儆猴,免得将来还有不开眼的撞我手里。是你先挑起纠纷,就别怪我翻脸无情!” 姚衣丢下一句话,转身便走,身后的陈平哪敢让他离开,立刻小跑几步,拦在了他的面前。 他怎能听不懂姚衣的话。 他终于幡然醒悟,这次自己的确犯大错了。 他只是没料到姚衣会对江静姝的事如此在乎。 那么,自己犯的就是圈内最不能轻易碰触的大忌。 这次欠考虑了。 陈平低着头哀求道:“姚哥,你放过我这一次,真的,以后我就是你的小弟,你让我往东我不敢往西。” 姚衣平静道:“面子是别人给的,脸是自己丢的。以为仗着家里的关系拿了块地,开了个公司赚钱就小看社会,我今天就给你上一课,免得你将来被别人弄死还不知道为什么。” “姚哥,姚哥……” 陈平急的直跳,苦苦哀求,整个场面看上去十分滑稽。 陈平的长辈终于看到了自家后辈的狼狈。 陈霖大步走了过来。 “陈平,怎么回事?” 陈霖的声音浑厚干燥,如同北方的沙尘暴一般,气势非凡,极有辨识度。 他喝住陈平,转眼落在了姚衣的身上,点头道:“姚衣也在啊?” 姚衣点点头,算是打过了招呼。 “爸,爸,姚衣要搞我……” 陈平哆哆嗦嗦的将姚衣的打算告诉了陈霖。 陈霖见儿子吓得脸色发白,不满道:“瞧瞧你现在像什么样子,遇到点小事就怕成这样,将来如何能管理好公司?” 他拉着陈平准备离开,竟是根本不打算和姚衣打招呼。 在陈霖看来,小孩子的玩笑开的太过,他不追究都算给姚衣面子了。 陈霖对姚起还有三分惧意,可姚衣不过是一阶后辈,就算做出了些成绩,也是小打小闹,根本上不得台面。 至于姚衣的威胁,他并不当一回事,他会去找姚起聊聊,让他好好管教自己的儿子。 姚衣平静道:“陈伯伯,事情都没说清楚就要走?” 陈霖回头,老脸上浮起一丝笑容:“小姚啊,我和你爸几十年的交情了,什么事不是商量着就办了,你还小,有些事情你不懂我不怪你。” 他笑的皱纹绽开,像是一朵盛开的菊花:“不过有些规矩,你应该心怀畏惧,不要轻易触碰别人的底线,不然容易伤到自己,明白吗?” 姚衣看在眼里,心道怪不得陈霖的生意做来做去还是这个规模,这待人处事的手段加实在惊悚的长相,难登大雅之堂。 姚衣笑道:“陈伯伯说的是,规矩这种事情,不管谁都应该遵守。江静姝的身份伯伯你也是知道的,我爸和江叔叔的想法想必伯伯你也清楚。” “我就想问一句,陈平撩拨江静姝,又造谣中伤我这件事,陈伯伯知道吗?又或者说,这是陈伯伯你的授意?” “还有这事?” 陈霖看了陈平一眼,从陈平的表情得到了答案。 自家儿子那贼眉鼠眼的样子,明显就是做了。 不过现在不能让姚衣抓住把柄,陈霖眼神暗示,陈平立刻心领神会。 陈平干咳一声,连忙道:“爸,我是被冤枉的,我不过是和江静姝说了几句笑话……” 江静姝上前一步,平静道:“陈平,你不是说,你对我的感情怎样怎样吗?怎么,这就成笑话了?” “我……这个……我开个玩笑而已。” 公司和江静姝之间,陈平当然选择公司,他对江静姝本来就没有感情。 什么追求江静姝,根本就是为了下姚衣的面子,给姚衣添堵。 江静姝虽然内敛温婉,但本就知道他这点可笑的花花肠子,现在却是要痛打落水狗了。 “哦……” 江静姝做恍然大悟状,拉长语音。 然后她点点头,继续道:“既然你欺骗我的感情,我会让我爸审核你公司的预售资质,然后,如果有必要的话,我们也能帮预购用户打打官司。” 她这句话一说出口,在场的所有人表情都变得十分精彩。 只有姚衣心知肚明,别看她平时柔柔弱弱好欺负的样子,一旦下定了决心去做某件事情,便有极强的勇气和毅力。 现在她这样做,并非代表她就真认定了姚衣不可。 只不过,在她自己产生别的念头之前,她并不介意听从父辈的安排而已。 但陈平画蛇添足的举动,反而将她激怒了。 她并不是个人见人欺的软柿子,没那么好拿捏。 前一世姚衣在外彩旗飘飘,江静姝当真什么都不知道? 未必。 可她从未提起过半点,甚至连多余的问话都没有。 只不过她心里明白,无论姚衣在外面怎样,家境达到姚衣与她这个程度,不可能轻易动摇根本。 她不会去揭穿那层窗户纸,平白给自己添堵而已。 更何况,事情走到那个局面,她自己也有一定的原因。 人生在世,有很多事机缘巧合,也有很多事无可奈何,不是三言两语就能讲得清楚。 姚衣对她有感情,但她身上有个天生的缺陷,却又不是感情可以抹平的问题。 姚衣他轻易不愿去揭开,但却又不能无视。 如今的她却看不到将来,只想顺着自己的内心惩戒一番陈平而已。 姚衣见状,却是感慨万千。 他重生归来,论到最愧疚最对不起的人,非江静姝莫属。 江静姝的父亲江瑞是国际知名大状,手下团队无数,精通各国法律,身份超然。 江瑞是被姚起看中的亲家,能是普通人吗? 一旦江瑞接了这官司,陈平公司即便不垮,也得脱层皮。 世人熙熙,皆为利来。 那些业主即使本来不想告,但只要有足够的好处,他们会动心。 姚衣越看江静姝越觉得有趣。 江静姝以感情欺骗的借口介入,比他这种未成名的男女朋友关系来的更为直接有效。 江瑞知道了陈平想要欺骗江静姝的感情,弄死陈平顺理成章,谁都不能说没道理。 此时陈霖的表情比陈平更精彩,他千算万算,没想到江静姝会来这么一招。 想到自家集团的法务部门负责人正是江瑞的学生之一,曾经帮自己处理过许多见不得人的事情,他就觉得背后一阵凉意袭来。 万一江瑞从中挖出什么东西来,整个盛发集团都会受到影响,甚至陷入风险之中。 商场如战场,只要一有风吹草动,落井下石的人不请自来。 当真是牵一发而动全身,陈霖做梦也没想到,盛发集团近几年最大的危机,竟然是来自眼前这个柔柔弱弱,安安静静的江静姝。 陈霖脑子里转过极多的信息,勉强干笑道:“静姝侄女说笑了,陈平不过是胡说八道几句,你可千万别往心里去……” 江静姝摇头道:“陈伯伯,我受到了很大的伤害。除非陈平自己扇自己三个巴掌,说三句我错了,我才能原谅他。” 陈平一听立刻就炸毛了,他叫道:“凭什么啊?姚衣不要你管我什么事?我不过是看你可怜来安慰你几句,我错哪儿了?” “闭嘴。” 啪! 陈霖动作干脆利落,抬手给了陈平一巴掌,打的陈平眼冒金星。 不一会儿脸上就浮现出了红色的手印,看起来是肿了。 旁边的记者早就埋伏多时,顿时闪光灯四起,噼里啪啦拍的好不热闹。 陈霖就当没看见,笑道:“侄女消消气,你要是嫌不够,我再给这混小子一巴掌。” 姚衣笑道:“一巴掌也够了,陈伯伯大义灭亲,一巴掌抵得上别人十巴掌,佩服佩服。” 陈霖脸皮发热,只当没听见姚衣的话,一拉被打的晕头转向的陈平,喝道:“还不赶紧给别人道歉。” 陈平捂着脸,明白了什么叫做木已成舟,什么叫做大势不可违。 他支支吾吾了半天,终于说了两句我错了对不起后,一副垂头丧气的模样,如同被阉割过的牲口。 “既然都是误会,解开就好了。你们慢慢玩,我再教训一下这浑小子。” 陈霖脸上笑眯眯,眼底却流露出冰冷的恨意,拉着陈平快速离开。 “陈伯伯慢走,走路小心,别摔着了。” 姚衣大声挥手,陈霖的身影明显一顿,然后加速走开。 “嘻。” 江静姝看在眼里,不由笑出声来,小声道:“你还真坏啊。” “我哪儿坏了?” 江静姝一脸娇羞的模样让姚衣心中一动,前世多少次江静姝被他哄骗的时候,都是这个模样。 两人一时无话,气氛也变得微妙起来。 “爽!” 李鸣实在受不了这气氛,主动给姚衣竖了一个大拇指,表示对陈平吃瘪的赞扬。 他一脸淫荡笑容:“你们肯定有话要说,我就不当电灯泡了。” 说罢,他主动撤退,留下了姚衣和江静姝两人。 至于梁田田,作为今天东道主尚京电视台的工作人员之一,早已悄然离去。 当然,她也是有意为之。 今天她借了姚衣这把刀,直觉告诉她,自己现在最好别和江静姝照面,不然解释不清。 见姚衣一动不动的盯着自己,江静姝更感羞涩,她细声道:“如此一来,我们可把陈伯伯得罪惨了,你说他会不会去告我们的状?” 姚衣笑道:“陈伯伯心眼是小了点,可是他怕死啊,不管是你爸还是我爸他都得罪不起,而且这件事丢人的是他儿子陈平,所以他应该不敢去告状。” 江静姝吐着舌头做了个鬼脸:“那就好,我爸知道了肯定会责备我欺负人。” “欺负人?你还能欺负人,不被欺负就不错了。” 姚衣笑了笑,这世界上没人比他更了解江静姝的性格,善良纯洁,外柔内刚,娶回家去绝对是个合格的好妻子。 姚衣对江静姝的心情有些复杂,一方面,他习惯性的将江静姝当做自己的妻子,可另一方面,他清楚的告诉自己,这一世江静姝有自己选择的权利,她不必像上一世一样,被作为联姻的工具,悲惨的守在自己的身边,一辈子不自由不幸福。 她该是个自由自在的大好活人,不该是工具。 他笑道:“其实抛开陈平的目的,他说的话倒是有几分道理。” “江静姝你太逆来顺受了,除了接受别人的安排之外,你有没有想过,自己想要什么样的生活?成为什么样的人?” 江静姝想很久,笑着回答:“结婚生子,然后相夫教子。” 姚衣嘴角一抽,无奈道:“你不是过两个月就要去哥大读mba吗?你可以在读书的时候好好想一想,同时也出去走走看看,也许你喜欢的人就在那等着你。” 江静姝皱起好看的眉头,轻声道:“这两者不冲突啊。” 姚衣哑然,“呃……” 他真想说,老夫何德何能有你如此偏爱。 但现在两人还八字没一撇呢,他实在没那么大脸这时候讲这种话。 江静姝如今在姚氏上班,大约一半是因着他的缘故。 另一半嘛,以江静姝所学专业,选择姚氏这个平台本来就无可厚非。 抛开别的目的不谈,姚氏本也需要人才,江静姝当仁不让。 “对了,你怎么知道我拿到哥大offer的?这件事我爸都不知道呢。 姚衣睁眼,一脸神棍味道:“我要是告诉你,我会算命,你相信吗?” 江静姝笑道:“我信,你是不是连我的生辰八字也算过了?怎么样,我们合吗?” 姚衣顿时觉得衬衫贴在背后,湿漉漉的十分难受。 你怎么不按套路出牌? 撩人不能这么直接好不好! 真让人头大。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第220章 凡事有度,张弛之道(6300字) 因为陈平这段小插曲的打扰,姚衣都没能在各位叔伯前多刷几次脸,晚会就差不多要开始了。 姚衣和江静姝不再耽搁,随着人流和红毯的方向缓步向第二演播大厅走去。 大厅门口,几位身穿旗袍的礼仪小姐正在带路,看到姚衣顿时眼睛一亮。 姚老师的名气在电视台内部挺高的,尤其当知道姚衣是姚氏集团的继承人后,很多自诩条件不差的女孩子都动起了歪心思。 两名礼仪小姐争先恐后的来到了姚衣的身旁,露出笑脸,想要替姚衣带位置。 一名下巴尖尖的女孩眼里都是热情,抢先道:“姚总,您的邀请函是几号桌?” “几号桌?” 姚衣望着已经入席的姚起,用手虚指。 另一名圆脸女孩笑道:“3号桌?我马上带您过去!” 江静姝看在眼里,笑而不语,这几名女孩炙热的眼神已说明了一切。 “不用了,我自己过去。” 姚衣淡淡拒绝了所有女孩,对着江静姝做了个请的姿态:“走吧” 江静姝感受到周围女孩明显失望的眼神,轻笑道:“你可伤到她们的心了。” “伤心?伤什么心?” 姚衣一头雾水,顺着江静姝看去,不由一乐,摇头道:“我也是为了她们好,绝了她们钓金龟婿的心思,免得她们蹉跎人生被陈平之流始乱终弃。” 江静姝板起了脸:“哦?那我呢?我也是来钓金龟婿的吗?” 姚衣淡淡道:“你和她们不一样。” “有什么区别?” “反正就是不一样,别问,问就是不一样。” “你很诚实。”江静姝憋了半天,还是忍不住偷偷笑了。 “诚实是美德。” 姚衣在3号桌坐下,坐在姚起的旁边。 江静姝向姚起问好:“姚总。” 姚起一脸慈祥:“公司以外,叫我姚伯伯吧,坐吧。” 几个月的观察下来,姚起对江静姝的情况已经基本了解。 江静姝出身书香门第,气质绝佳高雅,待人彬彬有礼,做事有条不紊,并且能够举一反三,很快就适应了姚氏集团的工作节奏。 就连严文相这样挑剔的人,对江静姝也是极为欣赏,前后说了不少赞叹的话。 江静姝坐姿端庄大气,上身挺直如刀,脸上淡淡的笑容恰到好处,犹如空谷幽兰盛放,让人不由侧目。 姚起越看越满意,含笑道:“陈平的事情伯伯我都知道了,他以后再敢胡闹,伯伯就打断他两条腿,让他爬出尚京。” 姚衣一面喝茶,一面吐槽道:“爸,现在都什么年代了,暴力不可取。” 姚起佯怒道:“臭小子,就知道拆你爸的台,信不信我马上撤资,让你要家网吃空气去?” 姚衣苦笑道:“今晚尹副市长还要听我汇报要家网的情况呢,爸你真要是撤资了,你让我拿什么给领导汇报?世上只有儿子坑爹的,可从没听过爹坑儿子的,爸你可要三思啊!” 姚起心中高兴,脸上却丝毫没有表现出来,问道:“尹副市长都知道了?谁帮你背的书?” “听人说是欧台长,不过具体的也没人告诉我。” 事情关系到梁田田的电话,姚衣不愿意在江静姝面前多谈,免得?” “找房网尚京分公司现在的用户数最多比我们多一万。”姚衣将ip流量和用户之间的转化率简单的解释,“只多一万用户,广告费多烧了两三千万,换成谁都会疯掉。这个时候,要是没有本地房地产中介门店帮忙,大型房地产企业鼎力相助,找房网很可能会退缩。” “我听说找房网正在和另外一个企业争夺‘找房网’的注册,如果这次能将它拖在这里,引起资金链方面的问题,绝对够墨远泉喝一壶的。” 严文相深深看了姚衣一眼,像是要将姚衣瞧个仔细。 这位公子爷做事的手段,倒是和姚起大相径庭,一个大开大合,一个云淡风轻,不过一样的犀利毒辣。 姚起笑道:“陈霖那小肚鸡肠的性格我太了解,你和静姝扫了他的面子,他现在心里恐怕正在记恨。找人在他面前多提几句要家网和找房网的事情,他一定会忍不住偷偷使坏。” 严文相点头道:“陈霖格局有限,见小利忘义。他对姚总表面敬畏心里不甘,只要逮住机会,肯定会在后面使绊子。这件事就交给我吧,我有个同学在陈霖公司担任高层,只要我将找房网的信息透露过去,他们肯定会有所行动。” 姚衣笑道:“那可就麻烦严叔了。” 严文相办事就连姚起都放心,姚衣还有什么好说的。 此时一片喧哗,众人朝大厅门口望去,却是一批明星进入了慈善晚会。 商人和明星,本就是追名逐利的推崇者,只有长袖善舞心计百出的赢家才能站在最高点。 这一点不管是娱乐圈还是商界都是相通的。 “李思,是李思!” 一名一线女歌手穿着一袭华丽长袍,面带微笑的走进大厅,边走边和众人打招呼。 舞台中央,男女主持人拍了拍话筒调试,晚会终于正式拉开了序幕。 男主持人大声道:“情系川蜀!” 女主持人接道:“筑梦华夏!” “尊敬的各位领导、各位来宾晚上好,这里是尚京卫视台……” 主持人介绍了慈善晚会的主题,又分别介绍了主办方单位、出席嘉宾还有相关的事宜。 接下来演播厅开始播放去年慈善之夜捐款的结果,以及这些捐款的去向。 去年的捐款直接并入灾后重建工作,十五座希望小学拔地而起,共收录失学儿童两千四百名。 短篇拍摄的正是其中一所新建的希望小学。 偏僻穷苦的山村里,白色粉刷的新墙将所有的破败和贫穷分隔开来。 脏兮兮的孩童,破旧的衣服还有瘦小黝黑的身子,每一个失学儿童的模样都让人心痛。 这一幕幕,让平时挥霍无度的商人为之惭愧。 一些女性眼眶泛红,更是忍不住垂泪感伤。 尚京繁华富饶,物资丰富,一条条高速公路盘旋四通八达,交通方便,生活极为舒适。 享受惯了城市的便捷,他们何曾想过川蜀受灾地还有这番令人心碎的场景。 姚衣身边的江静姝眼里也泛起了雾气,捏着手指没有说话。尤其是当她看到短片里,一个穿着浑身都冒出棉花破衣的小女孩,拿着一本泛黄的语文书如获至宝的眼神时,终于忍不住低声抽泣。 虽然知道是主办方为了调起众人同情心,可姚衣依旧忍不住心生感慨。 如果重生的年份能够再早一些,他便有机会可以大力支持川蜀房地产建设,说不定能够帮助更多的人度过08年的那次大灾难。 姚衣的心情不免沉重起来,重生一次,他肩上的担子很沉重。 不只是因为亏欠江静姝,想要帮助姚起度过难关,他对将要到来的灾难或者是那些受害人,都有不可推卸的责任。 要家网必须尽快的成长起来,只有拥有了绝对的权势,才能更好的处理这些事情。 姚衣出神的期间,短片很快播放完毕。 主持人继续讲解,将去年捐款的工作一项项说明,甚至还安排了提问环节。 如此做派,自然是希望让大家感受到捐款的公平公正,打消众人的疑虑,全力支持慈善事业。 待众人情绪稍稍平复,主持人宣布了晚会的三个阶段。 第一个阶段,慈善拍卖。 文艺界或者收藏家一般会捐出一些个人藏品,用于炒热捐款的气氛,听说今晚有一件大师级的作品压轴,会成为今晚拍卖的焦点。 第二个阶段,企业或者个人捐款环节。 这个阶段,企业或者个人可以自发上台签订捐赠协议,届时会有领导颁发捐赠证书,为企业或者个人提升名望。 一般来说,被请来的企业都会提前向主办方汇报捐款的金额,以便让领导放心,不至于出现现场无人捐赠的尴尬场面。 第三个阶段,晚宴。 大摆宴席,一方面是为了庆祝捐款成功,第二个方面则是大家聚在一起说说话,疏通人脉,甚至和领导搭上关系。 姚衣从梁田田那儿得到消息,市委领导会来,尹副市长也会参加晚宴。 这个消息相信很多人都知道了,也是今天会有那么多企业过来的主要原因。 拍卖会正式开始之前,在场的明星一起上台,合唱了一首《我的中国心》。 “长江长城黄山黄河 在我心中重千斤 无论何时无论何地 心中一样亲 流在心里的血 澎湃着中华的声音” …… 李思最后独唱拉开了拍卖会的序幕,拍卖会正式开始。 男主持人开始介绍第一件拍品。 “第一件拍品来自尚京本土,出自龙采驰大师之手的水墨画《印象尚京》,这幅画前后费时两周,画的正是周山顶上鸟瞰尚京的场景……” 这件拍品是龙采驰大师捐赠的。 龙采驰出身尚京,是个地道的尚京人,今年已有六十高龄,一生醉心水墨画,造诣极高,是国内最顶尖的那一档画家。 这幅《印象尚京》是他艺术大成后的得意之作,一直自珍,没想到这次竟然捐献出来作为慈善用。 姚衣前一世曾听过某个新闻,这幅《印象尚京》几经转手,最后以三亿的天价落在了某个著名企业老总的手里,一时洗钱的新闻喧嚣而上。 没想到这一次见《印象尚京》的时间提前了很多,而且还能见证它第一次拍卖过程。 起拍价二十万。 “二十万?” 姚衣以为自己听错了。 从二十万到三亿,艺术品的价值相差也太大了,难道真的是洗钱? 姚衣仔细回忆,忽然想起了一件事来。 龙采驰大师后来多次登顶周山,想要再次作出《印象尚京》这样的作品,却因为种种原因一直没能实现。 没过几月,龙采驰大师便因病去世,据说临死之前一直念念不忘《印象尚京》,说要将自己葬在那片山水之中。 从此以后《印象尚京》传奇色彩大增,价值也同样水涨船高。 “也许应该将它拍下来,作为投资也好,收藏也罢,都不应该错过这样的珍品。” 姚衣这边才做出决定,场上多人多次竞价,《印象尚京》的价格已经来到来了三十一万。 “23号,鼎时尚的秦总出价32万,还有加价的吗?” “好,98号举牌了!李思小姐看来对这张《印象尚京》志在必得,已经多次举牌。李思小姐出价35万,还有没有人愿意出价?” 听到是李思出价,几个原本想举牌的人也都放弃了加价,想在李思面前留个好印象。 李思人美歌甜,这两年专辑销量爆炸,人气极高,还上了两次春晚,隐约有乐坛大姐大的架势。 和李思抢东西加价,很有可能会被她的歌迷攻击,得不偿失。 姚衣也想到了这一点,踌躇着是否要举牌和李思竞价《印象尚京》。 “趁着要家网还没有名气,不如和李思竞拍一番,增加知名度?” 姚衣用这个蹩脚的理由安慰自己,举起了手中的7号牌。 “40万。” “7号出价40万,李思小姐是否再加价?” 姚衣一出手,在场所有的人便都往3号桌看了过来,见到了姚起的身影后,众人心中若有所思。 难道是姚起喜欢《印象尚京》? 是了,姚起作为尚京市的传奇人物,拥有《印象尚京》好像很有道理。 在场的企业没有人敢举牌子,一来怕交恶姚氏集团,二来《印象尚京》现在的价值顶多也值个40万,在加下去已是溢价。 他们其实也不是心疼钱,只是想着与其拍卖藏品花大价钱让捐赠人得了名头,不如等第二个阶段企业捐赠时多捐一些得到官方的证书,那才是实打实的名声。 李思也看到了姚起的身影,不过她是天京明星,并不了解姚氏集团的背景,刚想加价,旁边的经纪人连忙拉住她,在她耳边细语。 “原来是这样,可我真的很喜欢这幅《印象尚京》……” 李思眼里闪过一丝坚定,即使经纪人说的很直白,依旧还是想要试一试。 经纪人苦劝道:“姚氏集团资产上百亿,你想从他们手中拍走东西绝对是天方夜谭。再说了,咱们趁着这个机会,和他们结个善缘,难道不好吗?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第221章 生子当如姚家郎(五千字) 在经纪人的劝说下,李思最终还是放弃了竞拍。 “三,二,人,打败找房网,可内心深处的想法,还是觉得这两个互联网房地产上不了台面。 毕竟行业龙头找房网的利润比起姚氏集团都相差甚远,根本不在一个数量级,更别说还在烧钱的要家网。 “爸,严叔叔,我知道你们的想法。” “不过我也有自己的打算,请再给我一点时间。” 姚衣婉拒了严文相的安排,前一世房地产行业他已经摸的滚瓜烂熟,要接班随时都可以。 互联网房地产信息平台正在发展的黄金期,姚衣不容有失。 随着一件件拍品被卖出,筹集的款项也越来越多。 李思中间出手拍下了一对玉石耳环,价值十八万,姚衣没出手自然也没人和她争。 有趣的是,王辉坐在八十九号桌如同老僧入定,没参加任何竞拍,甚至连出价都没有。 看来王辉确实是财力有限,没办法参加拍卖活动,只能在第二阶企业捐款活动中直接捐款。 时间一点点过去,等到一件根雕作品被拍出后,男女主持人互看一眼,将一件用红布遮盖的拍品亲自推上了舞台中央。 众人心中一凛,主持人故意制造隆重的仪式感,应该压轴的拍品到了。 “这是一幅特殊的画,一副有趣的画,一副思念的画。” “它的作者不是名家,甚至连专业的画画也没学过。这是一个七岁孩子的作品,她来自川汶灾区,她叫张琳,今年刚上希望小学一年级。” “她的父母,在川汶大地震中前后多次进入灾区救人,在救出了八名生还者后,被倒塌的房屋掩盖,不幸罹难……” “小姑娘在救援点,用铅笔画下了这幅画《明天》。” “那是她梦里的明天,没有灾难的明天,父母陪伴的明天。” “也许这幅画的诞生并不特殊,世界上还有很多小孩子的涂鸦之作,不过对于张琳来说,确是她珍藏的记忆,还有对未来的期望。” “张琳将她仅有的最珍贵的东西捐献给了我们,她希望各位叔叔阿姨能有人买下这幅画,卖出的费用一律捐做善款,为灾区其他的小朋友建设更美好的明天。” “下面开始竞拍,底价为一千元。” 主持人说完,台下不少人早就情动心动,牌子也纷纷竖起抬价。 “2万!” “5万!” “10万!” …… “8号,尚京有色集团徐总出价40万。” “9号,尚京能源公司王总出价50万,有没有更高的?” “10号,尚京智能港口有限公司梁总出价80万,80万第一次” 几家商业大鳄终于出手了,对于他们来说,拍卖品的价值根本不重要,其中的意义才是值得看重的。 尚京民政厅将这幅画放在压轴,意义已经十分明显,只有上面领导拍板,才会有这样的安排。 总之不管是表态也好,站队也好,各位商业大佬心知肚明,拍下这画绝对没错。 姚起微微眯眼,旁边的严文相已经心领神会,笑着举牌道:“一百五十万!” 直到姚氏集团出手,竞价才算是正式拉开了序幕。 又有大鳄举手:“300万。” 严文相立刻回击:“400万。” 尚京能源公司王总再次喊价:“500万。” 严文相继续:“600万。” “天啊!姚氏集团又出价了,600万,不愧是尚京商业传奇,一直大力扶持慈善事业……” 主持人十分尽职,每有一次喊价,他便会将该企业的名头反复歌颂,大书特书,马屁拍的十分卖力。 各大企业也默契的等到主持人介绍完情况后,才慢慢加价。 免费的广告大家都需要,做生意嘛,互相配合才是王道。 竞价一直持续了十几分钟,价格来到了九百万。 2010年九百万足以在尚京买下七八套百平米以上的商品房,可谓是真正的天价。 之前的龙彩驰大师,已经算是国内数一数二的大咖,一副《印象尚京》也才拍出了四十万。 可现在,一副秀得爹妈都不认识,谁都不记得了。 台上的主持人也是一脸钦佩,连忙问道:“姚总这份心思实在是难得,不过姚总还没有告诉我们,要家网和姚氏集团的关系。” 姚衣道:“大家都知道,我是我爸的儿子。” 众人轰然大笑。 姚衣苦着脸道:“我知道很多人看不上我,不过我自己要看得起自己。我创办要家网,就是为了真正为互联网房地产信息平台做个表率。尚京现在房地产公司很多,可真正为普通民众服务的企业还太少。房地产企业只和能买得起房的中产家庭打交道,我却还想和买不起房的人打交道。” “要家网的宗旨,就是为每一个想要家的人提供最优质的服务。为所有人服务,不管是买房还是租房,用最实惠的价格帮人们在尚京搭建一个落脚处,一个家。我要让更多的人才扎根尚京,服务尚京,共创美好的尚京!” 随着他的语气越来越高亢,场上顿时掌声雷动。 同样是生意,但换一个立场和切入点,却能变得更加高大上,这就是本事。 等掌声渐歇,姚衣再笑着说道:“最后我想说的是,要家网虽然和姚氏集团没有关系,但投资开办要家网的资金还是我爸提供的。希望各位能够多多支持,让我早日能够还上我爸的钱。” “毕竟要家网一旦创业失败,我就得被迫回家继承百亿家产,你们也不想看到我落到这个地步吧?” 众人再次哄堂大笑。 姚衣这番话又幽默又可气,最可气的部分,他继承家产竟然还有点小委屈。 那可是百亿家产啊! 就连一向眼高于顶的李思都多看了姚衣一眼,想要将他那张端正帅气的脸记在心里。 这个年轻人幽默风趣而又务实肯干,每做一件事都暗合大势,假以时日,前途不可限量。 坐在第二桌的尹如松副市长同样面露微笑,转身吩咐了秘书几句话。 秘书来到了第三桌,和姚起打过招呼后,这才邀请姚衣过去坐坐。 姚衣欣然起身,跟在秘书身后。 “姚总,恭喜了。” 严文相笑着举杯,姚衣年凭借自己的真才实学引起了尚京三把手的兴趣,其中的意义,已无法用言语形容。 姚衣今年还不到二十二岁,当真是翩翩佳公子,年少成名时。 “这小子,看看再说吧。” 姚起装出无所谓的样子,喝了一口酒道:“嗯,今儿个是什么酒,味道不错啊。” 江静姝看在眼里,嘴角微微上扬,她亲自为姚起倒了一杯酒,笑道:“姚伯伯今天是人逢喜事精神爽,喝什么都会觉得好喝。” 姚起哈哈大笑道:“满上。” 同一时间,王辉见姚衣来到了尹如松的身边,一颗心仿佛跌落了冰窖。 他终于清楚的意识到,在尚京这个城市里,姚衣就是天之骄子,谁来都无法撼动姚衣的地位。 他眼前开始出现了模糊的黑云,仿佛找房网的前途一样。 只剩下了一片漆黑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第222章 困兽(5600字) 尹如松今年四十八岁,正是四平八稳的年纪,工作却一直保持了激情和创新。 虽然知道姚衣年轻,可当姚衣真正坐在他面前的时候,他还是有些惊叹。 太年轻了! 他不放心的问了几句,姚衣的回答滴水不漏,口风很紧,该说的汇报仔细,不该说的一句都没有。 一旁的秘书都惊的合不拢嘴,自忖自己在姚衣这个年纪时只会傻乎乎的读书,面对大学系主任时都会结结巴巴,姚衣在尹副市长勉强竟能条理清晰的对答自如。 尹如松又问了几句,终于放下心来。 眼前的姚衣并不是沽名钓誉之辈,也不是造星弄虚作假的产物,而是真正有才干有抱负的年轻人。 这样的年轻人出现在自己的治下,那是自己的福气。 尹如松端起了筷子,笑道:“咱们边吃边聊,你先说说《单词机关枪》,你当时是怎么想起这做这个的?” 姚衣当然不敢动筷子,将《单词机关枪》从萌芽到诞生、热卖的事情一一汇报。 尹如松听的十分仔细,不时提出疑问,姚衣也同样迅速回答。 两人一问一答,速度极快,一桌还有民政厅和电视台的领导,却都默默上,恐怕手上抢资源,他不顾副手陆仟的劝阻,非要一个下午将兴源小区的所有的房源扫光,干不完就不下班。 兴源小区十一栋楼,大小加起来上千户,怎么可能在一个下午扫完? 这完全就是胡闹,脑子发热做出的错误决定。 姚衣严厉的批评了余伟文,甚至停了他一个月的奖金,让他好好想想清楚。 看着余伟文垂头丧气的离开办公室,姚衣心中升起一丝担忧,自己是不是真的有些矫枉过正了。 白手起家,并不代表每个心腹都需要从头培养。 尤其是市场部这种实权很大的部门,每天面对瞬息万变的商情,没有冷静清晰的头脑和卓越的分析能力很难胜任。 一个不小心做出错误的决定,很有可能导致几个月的辛苦打了水漂。 余伟文的成长速度太慢,快追不上要家科技的发展速度了,更赶不上姚衣对他的希望。 姚衣这次耳提面命,给了余伟文最后一次机会,让他好好思考市场部经理究竟该如何工作。 如果还有下次,那就真的要考虑一下市场部经理的人选了。 姚衣脑中浮现好几个人选,让他印象最深刻的竟然是王辉。 墨远泉确实知人善任,王辉也确实没有辜负墨远泉的信任。 很多人,包括严文相都认为王辉的性格太过于务实,缺乏变通观念,是导致他现在工作身陷囹囵的主要原因。 姚衣却不这么看。 他在和王辉几次交手的经验看来,王辉的对策没有任何差错,只是因为做不了主,按程序上报耽误了时间最终告负。 甚至王辉破釜沉舟写下军令状,委屈中依旧执行公司制度的品行,姚衣还有几分欣赏。 任何公司要做大,都离不开这种正直可靠的副手。 王辉的败落不是个人能力或者性格的问题,而是找房网管理制度的问题。 在姚衣看来,找房网现有的总部垂直管理一切的制度有着相当程度的弊端。 首先人事权的集中管理,分公司中层以上的领导任命都要通过总部,这让王辉这样的分公司老总对于公司内部的管理权威大大降低,对于分公司命令的执行力削弱到了极致,无形中增加了运营成本。 其次财务的总部审核汇报制度,让分公司在开展推广及相关事宜的时候束手束脚,他们做不到因地制宜,因时而动。 所以他们遇到姚衣这样厉害的对手处处受制不说,还只能跟在别人屁股后面吃灰,完全无法有效抵抗姚衣的进攻。 最重要的一点,因为这样的制度存在,总部的人地位天然高一档。 企业内只要出现不应该存在的地位差别,人情往来和迎来送往就会变得非常频繁。 就连王辉也不能免俗,赵总监和他关系难道是天上掉下来的? 那都是多年投资经营的结果。 一旦企业内的中高层都醉心于搞人事关系,而不是将精力放在业务上,业绩的下滑也就顺理成章。 比如此时此刻,站在王辉面前的叫做马麟的男人,就是靠着搞关系迅速爬上高位,带着任务来到了找房网尚京分公司。 “王辉啊,我来的时候邓总告诉我,你的日子不好过,要我尽可能的帮你。” 马麟此时春风得意,脸上露出揶揄的笑容,不理王辉铁青的脸色,自顾自的畅笑道:“我就想问一问,上一次你说要是广告攻势失败了,你主动辞去高层的军令状还算不算数。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第223章 人生如棋,棋不自知(5400第一更) 王辉没有回答马麟的问题,总部的人士变动日新月异,每次大换血都会有一些老人被清理,上位的人背后各有山头,情况错综复杂。 这是资本的博弈。 当找房网为了扩张,引入了第三方资本的时候,这一天就已注定。 每一个高层背后都有资本的支持,王辉也曾多次被人约谈,试探他能否被策反离开墨远泉,投靠其他的山头。 毕竟王辉代表了墨远泉嫡系的脸面,要是连王辉也选择抛弃墨远泉,那墨远泉在找房网的威望将会一落千丈。 连嫡系都保不住的总裁,就像是没了牙的老虎,老去的雄狮,濒死的野兽。 王辉正直可靠,拒绝了所有橄榄枝,一直坚定的站在墨远泉的背后不愿背弃。 无法被引诱的对象,只能被摧毁。 墨远泉想帮他,但每个人都有不得已而为之的苦衷。 这是场残酷的博弈,每个人都是棋手,也是棋子。 墨总如是,他王辉,也如是。 王辉很羡慕姚衣,起码在姚衣的一亩三分地里,他是棋盘的主人。 总之,随着电视广告没能取得压倒性的效果,慈善晚会上又惨遭滑铁卢,这些天里王辉在找房网的日子开始变得愈加艰难,人事调动时不时冻结,资金申请动不动审查,甚至连他的副手都被人调来调去,严重影响了工作。 墨远泉不是吃素的人,这一次力排众议将王辉推到台前,占据了尚京分公司老总的位置,为的就是想让王辉扎根坐稳这座直辖市,形成强大的影响力后,进入董事局支持自己。 王辉是带着任务来的,他也有能力将公司经营好,可惜他们唯一算不到的是姚衣的出现。 资金雄厚,思路清晰,关系扎实,执行彻底。 要家网每一个环节都完胜王辉的分公司,想要抵抗,不存在的。 马麟这次直接空降下来,名义上是协助王辉管理公司,实际上一上来就夺取了王辉所有权限。 堂堂的尚京分公司老总,已经成为了摆设傀儡,宣布换人只是时间的问题。 马麟这次能够夺权成功,最大的功臣竟然是要家网。 就在昨天,找房网总部的审计分析部门给出报告,要家网日ip流量上升至三十万,pv流量上升至一百二十万,注册用户突破了四万。 而找房网尚京分站的日ip流量在二十六万,pv流量一百零六万,尚京本地注册用户仅有三万八千人。 要家网的数据第一次超过了找房网尚京分站。 这代表着王辉的抵抗已经失效。 互联网是一个赢家全得的游戏,要家网下一步会紧锣密鼓的加速进攻,不断蚕食找房网尚京分站的客户,直到彻底将分站击溃为止。 “王辉,不要说我没给你机会,这两天我暂时带你执掌公司,你好好想想去留的问题。” 马麟的笑容打心里冒出来,他坐在王辉的对面,感觉从未有过这么爽快。 他漫不经心道:“来的时候邓总又说了,上次给你的条件依然有效。王辉,虽然我们是对头,你的能力我还是很佩服的,我也不知道你究竟是发什么疯,邓总提的条件不比墨远泉差。” “一个尚京分公司老总和一个副总的位置,谁都知道怎么选。我劝你啊,还是好好想想,免得将来后悔。” 王辉脸色铁青,他深吸了一口气,淡然道:“我的事不用你管。不过我警告你,尚京和别的地方不一样,你不要将你那一套用到这里来,你斗不过姚起。” “那一套是哪一套?” 马麟一脸讥讽,冷笑道:“难道靠你那死板的经营手段搬回局面?笑话!” 他忍不住多嘴道:“实话告诉你,只要我能稳住尚京的市场,邓总许诺你的位置就是我的。我还巴不得你拒绝邓总呢,你要是真是个男人,就跟着墨远泉一条路走到黑好了。” 顿了顿,他又冷笑道:“还有,我劝你别对墨远泉抱有什么希望。这一次董事会他可是主动拿你出来顶锅,你最好的结果也是回总部做个小部门的经理,甚至下放到区里做个管事也不无可能。” 王辉盯着马麟看了十几秒,看的后者全身鸡皮疙瘩冒气,沉不住气道:“你盯着我干什么?墨远泉说的事情人人都知道,又不是我瞎编的。” 王辉收回了目光,沉声道:“无论如何,你那一套最好还是别用,找房网能够发展到今天的规模,是靠着大家的勤勤恳恳的工作换来的,歪门邪道上不了台面,反而容易搬起石头砸自己的脚。” 马麟闻言笑得眼泪直冒,哈哈笑道:“王辉啊王辉,他们都说你是个茅坑里的石头,又臭又硬,以前我还不相信,能够抢走我尚京分公司老总位置的人,怎么可能是个呆子。你今天还真让我长见识了,哈哈。” 他抹干了眼角泪花,冷然道:“我做事情还用你来教?你等着瞧吧,三天之内我就能让要家网被舆论捏死。” “而且我要干掉的是要家网,不是姚衣,更不是姚起。” “姚衣不是在慈善晚会上说,要是要家网倒闭了就回家继承家业么?” “我这么做,不是正合了他的意?” 他脸色一变,不耐烦道:“好了,既然已经做了交接手续,你就休息两天,好好想想邓总的话。这两日没事你就别再公司出现了,三天之后总部会宣布人事变动,你等着听消息吧。” 王辉缓缓起身,双拳捏的死死,眼里血丝泛白,一步一步离开了老总办公室。 “一个不识抬举的蠢材,这么好的条件都拒绝,脑子真是瓦塔了。” 马麟一屁股坐在王辉的位子上,左扭右扭,神情愉悦。 他双手一伸按在桌子上,摆出副严肃的表情,好像正在训斥员工的模样,最终忍不住哈哈大笑,心中得意无可加复。 “接下来就要给要家网找点事情做了。” 马麟笑的灿烂,拨通了一个早先联系好的电话,示意所有的事情按照计划开始进行。 “什么狗屁要家网,不过是小猫小狗而已,等干掉了它之后我再将公司里墨远泉的人都清理一遍,等着邓总提拔我。” “哈哈哈哈!” 马麟仿佛看到了自己被提拔成为总公司副总的那一天,躺在老板椅上笑的十分舒心。 …… 第二日,姚衣办公室内,余伟文表情严肃的汇报着刚刚发现的大事件。 “老板,出事了!” 余伟文用笔记本打开了几个地方论坛和百度贴吧的链接,标题十分醒目,都是在控诉要家网。 “要家网黑幕爆料,垃圾房源欺骗客户!” “上天无路,谁来帮我向要家网讨个公道!” “虚假宣传,富二代姚衣禽兽行径!” …… 所有的帖子内容都大同小异,要家网上的虚假房源和黑房东,自己交了钱住进去,没过几天就被真房东赶走,血本无归。 不等姚衣询问,余伟文立刻汇报道:“我已筛查去重,一共有十起案例。” “十起么?手笔挺大啊。” 姚衣淡淡一笑,笑容中的杀气让余伟文不寒而栗。 他从未见过姚衣露出过这样的气势,那是一种执掌数万员工庞大资产的气势,那种生杀大权的气息,并非一朝一夕能够养成。 姚衣当然很生气,同一时间爆发十起恶行事件,除了被人暗算,别无他选。 让姚衣不爽的还有一点,他本来对王辉还有一丝欣赏,可没想到王辉转眼就做出如此下作的手段。 找房网能够在各地建立分公司并且站稳脚跟,抹黑对手的手段当然很多,姚衣自然不会不防。 他加大客户登录端口的信息收集,正是为了应对这种情况的发生。 一旦客户登录了要家网,使用要家网发言,很多信息便会自动保存。 这个设计本来是为了方便客户换机器的时候能够共享数据,更深层次的目的自然是为了收集信息以备不时之需。 姚衣冷然道:“去查一查,这些房源的位置和房东的情况是否真实,还有这十名租客的个人资料。” 余伟文点头退下,风风火火的办事去了。 姚衣揉了揉太阳穴,仔细思考这件事的始末,忽然发现了一丝不对劲。 不,这件事不可能是王辉做的,他要是愿意使用这样的手段,恐怕早就抛弃墨远泉,接受了其他山头的橄榄枝。 根据严文相给的资料,王辉这个人极为正直可靠,几次拒绝了高薪职务诱惑,忠心耿耿的跟在墨远泉身后,极受墨远泉的信任。 大风大浪都过来了,小河小溪还会翻船? 既然手法变了,那么手的主人也就跟着变化。 王辉败势已显,换人也是理所应当的事情。 姚衣立刻给严文相拨了一个电话,将自己的分析告之后,请严文相通过姚氏集团的关系网,查一下最近找房网总部人事调动的情况。 不一会儿,严文相电话回拨,声音中带着一丝欣赏。 “你分析的很对,找房网内部现在有三大股东在碰撞,墨远泉已经失去了对整个局面的掌控。王辉已被墨远泉抛弃,作为代罪羊在董事会上丢出,下一步便会被调回总部。” “德承分公司的马麟昨天到总部报道,今天赶赴尚京,应该是准备接替王辉的位置。” 姚衣皱眉道:“既然人事交接,怎么王辉的职务还没有被免?” 严文相淡淡道:“这有什么好稀奇的,王辉作为一颗弃子,对墨远泉虽然已经失去了价值。可对其他几个大股东来说却还是个有用工具,若是能将他吸纳到自己这边,对墨远泉是个不小的打击。” “现在两边一直按兵不动,没有做职务上的更改,不过是大家在谈条件罢了。” “王辉是个实在人,我看这次结果多半也和前几次一样。如果有斩草除根的机会,你可千万别心软啊。” “多谢严叔,我会的。” 姚衣挂了电话,想到王辉落魄的模样,心中并不愉悦,在他的价值观里,这样的人才应该得到尊敬,发光发热创造价值,而不是消亡在阴谋诡计的人事斗争里。 不过这些他现在都管不了,先解决眼前的危机才是最重要的。 十五分钟后,余伟文返回办公室汇报。 余伟文道:“十个恶意房源确实都是从我们网站上挂出来的,包括十名租房的用户也都有真实注册。身份证注册的照片、电话号码和详细资料全部都有。” “先将所有的假房源下架,然后联系房东和租房的用户了解情况,还有,你们审核组是怎么办事的?这么明显的假套交易也上当?” 姚衣查阅过这些人的身份信息后,脸色一寒,忍不住训斥了余伟文几句。 同时他心下叹息,余伟文实在是太大意了,这么明显的套路都看不出来。 房东和租客一共二十人,所有的注册身份证信息和手机号码都是用的偏远山区农户身份证认证,只要稍微辨别就会看出其中的蹊跷。 这些地方贫穷就不说了,若是你真的在城里买了房,身份证信息早就改成当地社区,怎么还会用山区的身份证继续生活。 姚衣已经确定,这些人应该都是马麟找来抹黑要家网的黑手。 余伟文面带愧色,不过也不敢反驳,毕竟姚衣将市场部交到他手中,对他信任有加,现在接二连三的出事,他比谁都着急。 余伟文立刻按照姚衣的指示给这些人打电话,和姚衣预料的一样,这些人要么不接电话,要么干脆关机,根本就联系不上。 “怎么办?要不然咱们报警吧?” 余伟文急得冷汗直冒,生恐姚衣将怒火发在他的身上。 他对自己的能力有清楚的认识,若不是搭上了姚衣这颗大树,他现在可能还在教育机构担任一个实习教师助理,哪儿有今天的风光。 姚衣轻叩桌面,淡然道:“慌什么,你去叫樊力过来。” 余伟文急急忙忙的去了。 他心中暗自摇头,余伟文遇事慌张,如何能够带领团队取得好成绩。 不过现在还不是说这件事的时候。 他拨通了柳珏的电话,让柳珏将这二十名恶意事件用户的登录信息进行分析,锁定ip端的位置,并且将报告交过来。 不一会儿,柳珏、樊力和余伟文相继进入了办公室。 姚衣粗略的翻了翻柳珏的分析报告,ip地址已精确到了小区,不由赞叹道:“柳经理的端口信息收集果然开发的很有价值。” 柳珏笑道:“那也是老板有投资的眼光,五百万说投就投了。” 姚衣点头:“这方面必须继续开发,越精致功能越强大的网站,对于客户的粘度就越高。” 他还有一句话没有说,等两年后智能机普及,手机客户端才是秒杀一切的存在,必须提前做好网站的布局,收集信息评估用户最喜欢的板块,才能推出用户满意的客户端,占得先机拔得头筹。 他将柳珏的分析报告交给了余伟文。 “联系ip运营商对这些ip进行精准落地,掌握这些人的确切位置。这件事你和樊力一起去做,一定要将这些人都找出来。” 余伟文接过了分析报告,为难道:“老板,要找二十个人,我们的人手可能不够。” 可能不够,你说的还挺委婉啊。 姚衣点点头道:“我会给你们安排好人手,你们先去准备一下,马上出发。” 等三人离开了办公室,姚衣这才拨通了潘喜的电话。 “喜仔,帮我找几个人。” 一个小时后,区ip运营商经理满脸笑容的站在潘喜的面前,将已经查到的几个地址交给了后者。 潘喜一把接过地址丢给了余伟文,同样一脸笑容道:“车经理,这次真是麻烦你了。” 车经理笑呵呵道:“喜哥这是哪里话,上回要不是喜哥帮我出头,我现在恐怕都还在医院里躺着……” 潘喜眼里闪过一丝不屑,掩饰的恰到好处道:“咱们兄弟有话好说,对了,后面的地址你查到了就发消息给我。” 车经理连忙点头答应,见潘喜要走,连忙低声道:“喜哥,咱们可是亲兄弟明算账啊。你要我查没问题,可你要是找人出了事情,记得和我没有关系。” 潘喜同样笑道:“车经理放心,我这句话也同样要告诉你,万一有人问你在查什么,你可千万要注意喽。要是透露出去,倒霉的可不只是你我。” 车经理打了个寒颤,小声问道:“难道是哪个大人物要查的?” 潘喜面无悲喜,淡淡道:“这就不是你该问的了,你放一百个心,只要你这边口风紧,以后有你风光的时候。” 车经理连忙在嘴边做个了拉链的手势,示意潘喜放心,绝对不敢透露半句。 走出大楼,潘喜一马当先,跳上了自己的摩托车。 他的身后,还有三辆大面包车跟随,里面装满了保安公司的员工。 “走吧,先去哪一家你们带路。” 余伟文和樊力互看一眼,将手中的地址资料展开,很快找到了距离他们最近的一家。 那是尚京师范大学附近一处偏僻旧房区,里面住了很多临时民工。 余伟文曾经去过那里扫房源,拒绝了好几处不合格的房屋。 难道真的是有人故意报复我? 余伟文心中怒气蒸腾,眼里都带上了丝丝煞气。 他看的分明,跟着姚衣的几个老人里,柳珏懂管理通技术,地位无可取代。 米萌和老板不知道有没有一腿,不过就算没有,感情也远比自己来的深。 尤佳落身材好专业强,背后还有尚京师范大学撑腰。 就连樊力也有一身腱子肉,身手自己是远远比不上的。 想来想去,自己能依仗的,不过是一股锐气,还有几分小聪明。 他能感觉得到,现在姚衣对自己已经十分不满,长期以往,被新人取代的日子恐怕很快就会到来。 除非他做出些别人做不到的事,对姚衣有价值的事情。 他陡然冷笑,现在不就是最好的机会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第224章 羽翼沾污(万更求订阅) 孙宇今年二十二岁,尚京周边农村土生土长,自去年打架被学校开除后也打过几份工,不过每次都无疾而终。 他性格暴躁容易激动上头,就连洗个盘子都能和人吵起来。 动怒的时候他一盘子砸过去,还好对方躲得及时,这才没有惹上麻烦吃牢饭。 即使如此,周边的商店工地已经没人敢用他。 一个人想要自甘堕落,方式多种多样。 不到一个星期,他已经和旧房区的熊老大混在一起,整日做些偷鸡摸狗的事。 他本来可以正常大学毕业,找个稳妥的工作,谈个性格好的对象好好的过日子,现在什么都没了。 藏在阴暗破旧的廉租房里,呼吸着带着各种烟雾的空气,孙宇觉得自己正在慢慢腐烂。 看电视成为了他唯一的爱好,尤其是最近有个要家网广告的女主角,干净纯洁眉目如画,正是他喜欢的类型。 米萌的青春美丽,如同利剑一般刺破了他的自尊心,让他感受到了许久未有的痛楚。 这么好看的妹子,肯定是有钱人的玩物! 他再次激动暴躁起来,满脑子都是对社会的憎恨,对有钱人的仇视,甚至对要家网的愤怒。 和所有软弱的人一样,他从未找过自己本身存在的问题,更没想过要去勤劳工作改变命运,只是怨天尤人。 别问,问就是体制不公平。 就在这时,有个脏活找了过来,要求本地人才能接,做成之后给2000块钱。 熊老大第一个想起了孙宇,不过这事儿到了孙宇手里,就只剩下了500块。 孙宇本着不赚白不赚的心思接了活,等到具体办事的时候,他忽然兴奋了起来。 在要家网上注册,扮演一名被黑房东欺骗的房客。 他想起了米萌如画的脸蛋,呼吸也变得急促起来,仿佛好像做了这件事情,就有可能接近米萌一样。 干了! 他不仅自己做,而且还和接头的人商量甩开熊老大单干。 他和接头的人说自己还有几个乡下的亲戚,可以借用他们的身份证一起干。 对方干脆利落的给了他一人两千的报酬。 就这样,他一共联系了五个身份证注册租房用户,一举赚了一万块钱。 钱来的如此容易,他觉得自己很厉害,于是决定犒劳自己一番。 他用这一万买了不少垃圾食品,甚至还有一些软性白面儿,从洗浴场所叫了个外卖,胡天胡地起来。 …… “就是这里,七号。” 余伟文确认了门牌后,潘喜摆摆手,示意后面的人拿工具来。 “不用那么麻烦。” 樊力瞧准了门锁的位置,用手一拉一推,只听门锁铁栓发出咔嚓一声,向里微微推开。 众人瞧见铁栓弯曲变形的模样,都是心头浮起一股凉意,看樊力的眼神立刻充满了敬畏。 这种手段闻所未闻,几乎只在武侠里看到过,要是惹怒了樊力,在自己脖子上来这么一下,保证当场去世。 “都给我把嘴巴放严实点,什么该说什么不该说自己掂量掂量。” 潘喜立刻给大家敲了敲警钟,他为权贵办事也非一朝一夕,知道很多人的贴身保镖都是出手见红的人物,生怕惹上了麻烦被打包带走。 潘喜又有些懊恼,怎么混了多年,自己的眼力还是那么寸。 余伟文只是明面上的一个经理,樊力这深藏不露的手段才应该是姚衣的心腹。 还好自己没有在樊力面前嘚瑟。 他带着讨好的笑容道:“樊哥,咱们进去?” 樊力点点头,也不多话,推开门大步走了进去。 “快跟上。” 潘喜生怕樊力有失,指挥小弟一拥而上,倒是将余伟文留在了最后。 余伟文眼神复杂的看了众人背影一眼,咬了咬牙,紧跟其后。 廉住房一室一厅,客厅全都乱糟糟的,多日未清理的垃圾散发着阵阵恶臭。 众人走进卧室,卧室同样是乱七八糟,除了一张大床,一台破旧的电脑外,满地都是针头、套套还有卫生纸。 床上一男一女正赤身裸体呼呼大睡,对于外界的声响一无所知。 樊力皱了皱眉:“叫醒他们。” “是。赶紧的。” 潘喜一挥手,两个手下走上前去,将一男一女从床上拖起。 女的惊叫一声,率先醒转,见到潘喜等人手持利器,还有人拍照,忙不迭的用衣服遮住了要害,边穿边哭道:“各位大哥,大哥,我只是个出来卖的,没钱,真的没钱啊。” 潘喜随手指了两个人:“你们两个送她回场子,找到场子老板打个招呼,告诉他们管好手下的货,我们上门追债的事情只要传出来了,他场子卖淫吸粉的事情也会跟着送到局子里等着关门吧。” “好嘞。” 两人一左一右夹着女人出门而去。 女人被赶走,男人摇了半天也不见醒转。 “去打冷水来。” 潘喜做这些事门儿清,知道对付瘾君子要怎么才够劲。 …… 孙宇觉得自己在天上飞,每一次吸过粉后,他好像才能找到真正的自我,那是一种统治一切的快感,一种唯我独尊的感觉。 他本来正在天上飞翔,忽然一阵妖风刮来,将他刮得东倒西歪,好像还有人在耳边喊他,醒醒,赶紧醒醒。 醒什么,我现在状态正好! 他挣扎着想要逃离,可肩膀两旁忽然又有人伸出手来将他牢牢罩住。 不,你们是抓不住我的,我是自由的,我能飞,我要飞得更高。 他还想挣扎,忽然天降大水,落在他的头顶,将他整个人冲的通透冰凉。 他终于醒了过来。 “醒了?” “醒了。” 听到面前两人的对话,孙宇心中一惊,难道是熊老大过来找自己麻烦了?不会啊,不过就是调戏了一回嫂子而已,不至于真要弄死自己吧。 孙宇脑子一片浆糊,不过还是勉强发问道:“你们是谁?是不是熊老大,熊老大叫你们来的?” “熊老大?” 樊力看了潘喜一眼,后者立刻道:“我查过了,这片旧城区有个叫做熊九的小混混,带了几个小流氓自称一霸,平日里做些偷鸡摸狗的勾当,没什么底子,也就是个辅警就能剿灭的团伙。” 孙宇好歹读过一年大学,智商不低,听到潘喜的说辞,明白这些人不是熊老大派来的。 他同时也清楚,这些人也没将熊老大放在眼里,更不会将他放在眼里。 孙宇吞了口唾沫,眼里恐惧道:“各位,各位大哥,你们找我,找我啥事?” 潘喜笑眯眯道:“你自己做了什么,还用我说嘛?” 孙宇打了个寒颤,这种笑容他很熟悉,熊老大上次见另外一个更厉害的老大时,对方就是这么笑的,然后熊老大那次被打断了两根肋骨,躺了一个月医院才算了事。 樊力看了孙宇一眼,转身走出屋子。 这样的货色还轮不到他动手,潘喜和他的手下已绰绰有余。 余伟文倒是留了下来,盯着潘喜动手。 二十分钟后,孙宇缩着身子躺在床上,摸着自己要害瑟瑟发抖,周围全是黄色的尿液痕迹。 余伟文和潘喜走出房门,来到樊力身边。 潘喜喜滋滋道:“樊哥,这孙子将所有事全交待了,他为了瞒住熊老大多赚一些,自己还找了五个人的身份证信息注册,现在所有的账号密码我们都掌握了,他还签字画押了,找到这些人只是时间的问题?” 余伟文道:“他还有个联系人,必须查一查来路。” 樊力点点头,他明白姚衣的意思是叫他过来压阵的,其余的事情用不着他操心。 潘喜压低了声音道:“还有个问题,这个孙宇怎么处理?咱们现在是直接撤退还是?” “不行,老板今天说了,一定要稳控住局面,万一这个孙宇跑了怎么办?” 余伟文眼神犀利,摇头道:“这次咱们公司被抹黑,老板非常生气,要是还让孙宇跑了,咱们到时候拿什么向老板交差。” 潘喜也没了主意,姚衣的霸道他是知道的,这事儿要是办的差了,保不齐惹得姚衣不快。他试探的问道:“那余经理的意思是?” 余伟文笑了笑,淡淡道:“我们老板一直说潘总路子野,是个能干大事的。不知道这样的情况,潘总有没有什么场子能先将人藏一藏,最多两三天,等我们将所有的人都抓齐了,一起向老板邀功去。” 潘喜面露惊讶之色,皱眉道:“余经理的意思是,把孙宇带走?地方我倒是有,不过就这样直接带人走,好像不太好吧,万一要是有人报警,咱们会不会很麻烦?” 余伟文冷笑道:“潘总多虑了,孙宇这样的人天天嗨粉找小姐,一身的毛病和麻烦,别人躲都躲不及,谁还会关心他在不在家?” 顿了顿,他笑道:“再说了,能办别人不能办的事情,才能显得你手段高明啊。潘总你和老板相识多年,想要关系更进一步,今天就是机会了。” “毕竟没有投资,就没有回报,潘总你觉得呢?” 潘喜深吸了一口气,思前想后权衡利弊之下,最后终于重重点头,算是同意了余伟文的说法。 自古有云,富贵险中求。 他潘喜黑道走惯,现在正是洗白的大好时期,若是真能得到姚衣的认可,跟着姚衣做个马前卒,不比在黑道里见不得光安稳得多。 这也是他爸让他靠近姚衣的目的。 樊力皱了皱眉,他是军人出身见惯了生死,对于这些事情接受度也高,虽然心中觉得不妥,也没有表现出来。 毕竟现在能解决问题才是最重要的。 余伟文和潘喜再一合计,将孙宇移送到了一处废弃的网吧,安排人二十四小时贴身守着,提供清水面包和电影,算是一种变相的软禁。 处理完孙宇的事,三人继续追往下一个目标。 半夜十二点,尚京城东一家平房被敲开,三兄弟被余伟文带走。 凌晨四点,两名黑房东被潘喜从被窝里揪出,在网吧里承认了自己的罪行。 …… 早上十点,最后一名黑房东在工地被带走。 短短两天,在余伟文和潘喜几乎不合眼的超负荷工作下,所有的涉事人员全部都被“请”到了废弃的网吧里。 余伟文清点软禁的人数,一共是十三人,包括孙宇在内的五名虚假租客,还有八名黑房东。 根据十三人交代,加上潘喜动用了一些关系,很快查出了找这些人做事的那名接头人是一名找房网的员工。 “果然是找房网!所有的事情都是找房网策划的,就连这些黑房源,以前也在找房网挂出来过。” 余伟文面带倦容,眼神却折射出兴奋狂热的光芒,能够抓住找房网的致命把柄,这份功绩比起柳珏来都毫不逊色,姚衣一定会相当满意。 潘喜这两日对余伟文也是刮目相看,余伟文的狠劲和坚韧实在让他印象深刻。 他和樊力都还趁着坐车或者其他休息时间补补睡眠,只有余伟文一直在整理资料,几乎是两天两夜没有合眼。 这种狠人,对自己狠,对别人更狠,同样这种人也容易获得成功。 “潘总,樊哥,事不宜迟,咱们赶紧去向老板汇报情况。” 余伟文跳上了车,兴奋道:“这一次咱们要打找房网一个措手不及,让他们知道厉害。” 一个小时后,姚衣的办公室里,余伟文向姚衣介绍了事情的来龙去脉还有调查的结果。 “老板,这事都是找房网在背后撺掇的。所有的黑房源都曾在找房网挂过,我怀疑他们先将这个房子租下来,然后再在找家网同步信息,这样审核的时候所有的房产信息都合格,只有房东的信息发生了变化。” “下一步,我们可以找到原来的房东了解情况,肯定能找到线索。这八个黑房东根本就身无分文,肯定是那个找房网的员工垫付的资金!” 余伟文一脸兴奋的看着姚衣,他辛苦了两天没有合眼,终于算是做出了一点成绩。 在他看来,这也算是将功折罪了。 不料他这一大段汇报完毕后,姚衣脸上没有丝毫笑容,反而阴沉着的仿佛乌云密布,好像随时都有暴风雨降临。 姚衣深吸了一口气,淡淡道:“你们将人带到网吧去,是谁的主意?” 说着,他的目光落在了潘喜的身上,两道目光如同利剑,像是要将潘喜刺穿。 在姚衣看来,樊力是军人有他的底线,应该不会主动做这样的事情。 余伟文只是个小白领,没有能力做这样的事情。 唯一有能力有人手甚至有前科的,只有潘喜了。 潘喜被姚衣看的心里发毛,他能和姚衣的圈子混在一起,见风使舵的本领自然不低,连忙否认道:“姚哥,不是我,真的不是我。这事儿是余经理提出来的,我也只是听从他的安排,毕竟你说了,这事儿由余经理负责,我不敢不听啊。” 一句话将自己的责任推得干干净净,顺便将余伟文卖了个底朝天。 姚衣的目光回收,落在余伟文身上,淡淡道:“余伟文,你有什么要说的?” 余伟文只觉得姚衣身上那股惊人的气势压得自己喘不过气来,他这才明白姚衣动怒了。 他呆了一会儿,完全不明白到底是什么惹姚衣发怒,不过还是老实道:“是我叫潘总将他们带到废弃网吧的。不过我没有对他们怎么样,安排了好吃好喝还有电影看。” “余经理?潘总?你们好威风啊?还安排好吃好喝?还有电影看?” 姚衣额头青筋暴起,嘴角抽动,怒到了极点。 这个余伟文到了现在的地步,居然还不知道自己错在哪儿,简直让姚衣失望到了极点。 “是谁给你们的胆子,让你们漠视法律?对他人进行非法拘禁?你们以为自己是谁?天王老子吗?” “我知道你们是怕人跑了,那就原地监视啊!谁让你们把所有人都集中起来?原地监视的人手不够,就不知道找我增派人手吗?你做事最大的毛病就是拎不清轻重缓急,大事也喜欢先斩后奏,为什么现在还改不掉?” “潘喜,你爸现在拼命洗白是为了什么你不会不知道吧?在这个关节上你给你爸上眼药水,这件事曝光出去,你猜你爸会不会砍死你?” “余伟文,我本以为你是个可造之才,没想到你居然荒唐到这个地步,你真行啊,瞒着我做出这些大事,违法犯罪的事情是你能沾的么?是要家网能沾的么?” “我告诉你,这黑房源黑房东的事情,再来一千次一万次要家网都不怕。可是你今天做的事,但凡有一件暴露了出去,咱们要家网就完了!” 余伟文这才如梦初醒,额头见汗,吃惊道:“有,有那么严重嘛?我看那些高利贷都这么做啊,我们又没有动用暴力,也没有限制他们的行动,就是派人看着。而且他们有吃有喝还有电影看,挺舒服的啊。” 这回就连潘喜都悔得肠子发青,合着余伟文是将姚衣当成高利贷头子了? 要是高利贷能上得了台面,自己老爸会要死要活的转型? 潘喜看余伟文的眼神都不善起来,陷害姚衣于不义,不是二五仔就是蠢材,不管从那个角度来说,这人都死定了。 姚衣被余伟文这番近乎白痴的言论气的手指发抖,恨不得扇余伟文两巴掌打醒这个蠢材,不过多年养成的性格让他忍住了冲动,此时不是内讧的时候。 “过去是过去,现在是现在,将来是将来。等政府决心扫黑的时候,这些尾巴和污点就是最有利的证据,将会一生伴随着我,让我永世不得翻身,到时候别说是要家网,就连整个姚氏集团都会受到牵连!” 听到姚衣说的严重,余伟文这才慌张起来,他不过是想做点事情,没想过会给要家网和姚衣带来那么大的麻烦。 “这件事情你就不要掺和了,从今天起给你放假一个星期,一个星期之后看情况再说。” 姚衣长长的舒了口气,做出了让余伟文休假的决定。 余伟文现在心态明显有问题,在公司只会带来负面效果,必须尽快处理掉。 余伟文脸上一阵白一阵红,想要说些求饶的话,可他也明白这些话不会有效果。 姚衣做出的决定,不会更改。 “喜仔,备车陪我去关人的地方走一趟。” 姚衣站起身来,看到沉默不语的樊力,停住了脚步道:“樊哥,公司的安全就交给你了。” 樊力一脸平静,眼神里有些许抱歉,低头道:“对不起。” “小事而已,不至于。” 姚衣笑了笑,转身离开了办公室,潘喜也连忙跟上。 和余伟文的自把自为惹出祸端不同,樊力本就是退役军人见惯鲜血和阴谋,关人这件事他也只是被动赞同,几乎没有什么责任。 众人离开,只剩下了余伟文一个人孤零零的站在办公室里,灯光暗淡后的人影有些可怜的模样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第225章 暗流(第一更求月票) “严叔叔,是我,姚衣。” 姚衣才上车,便拨通了严文相的电话。 事情既然已经发生,唯一能把握的便是事态的发展,还有结局。 他对樊力说这是小事,的确没有夸海口,对于姚氏集团的法务部来说,这种打擦边的事件处理起来的确不难。 没有被防微杜渐的危险才叫危险,千里之堤溃于蚁穴,灾难的诞生是因为人治的疏忽大意。 可如果提前被人察觉提防,并及时查漏补缺,那么看起来很可怕的潜在危机,却也不过尔尔。 一个小时后,姚衣出现在废弃网吧门口,随他一起来的还有姚氏集团的法务部负责人,赵致远。 赵致远今年四十二岁,清化大学法律系博士生,就职姚氏集团后,先后六次帮助集团打赢关键战役,在集团内部影响力很大。 面对功勋卓著的前辈,姚衣说话也十分客气:“赵叔叔,这件事是我考虑不周,惊动了您,劳烦走这一趟。” 姚衣也没想到严文相竟然如此重视,连集团公司法务负责人都叫过来了。 赵致远业内战绩彪悍,尚京之内能匹敌的同行一只手都能数得过来。 外界甚至传言,如果他不是托身姚氏集团,而是在外面闯荡江湖,甚至有机会与江瑞齐名。 让他来处理这事,颇有些杀鸡焉用牛刀的意思。 见姚衣面露诧异,赵致远笑道:“小姚总不用客气,严文相接电话的时候我刚好在旁边,又没什么其他的事,不如出来走一走。” 作为姚氏集团法务部负责人,赵致远手下员工多达百人,每日不说日理万机,几百个机还是有的。 如此说辞,不过是在向姚衣示好。 毕竟姚衣是姚氏集团的接班人,提早打好关系绝非坏事。 姚衣心知肚明,不再客气,笑道:“那就辛苦了。” 赵致远笑道:“房地产行业的流程漫长,每个阶段都可能遇到这样那样的事。您放心,我已经派人进去处理了。我们公司的同事有丰富的应对各种情况的经验。” 姚衣点头称是,他掌管姚氏集团多年,对于房地产项目的整个流程都十分清晰。 从拆迁开始,施工、销售、售后、物业管理等等每个环节都会遇到诸多状况,客户投诉都是小事,甚至在某些时候还有竞争对手恶意中伤抹黑带动节奏。 虽然姚氏集团做地产首重品质,但智者千虑总有一失。 何况人上一百形形色色,人心难测。 这世间的黑与白,对与错,谁又能轻易说得清。 成立法务部便是为了处理纠纷,让一切诉求依法依规得到解决,实在不行的,也能打官司分清责任,不至于陷入被动。 既然赵致远都说派人处理了,姚衣要做的便是耐心等待即可。 …… 网吧内,一名身穿小西装的女子正在数名安保人员的“护法”下,给十三名被“请”过来的男子发放和解协议书。 这十三名男子大多都是是大公司,电视广告满天飞,还会在乎这些钱?” “对,要家网的老板不是很有钱,是大老板吗?别人捐款都几百万几百万的出手呢。咱们也是穷人,就当捐款给我们扶贫了啊!” “再说了,要是我们真要的少了,他们还会觉得我们好欺负呢。” 孙宇被毒瘾折磨的脑袋晕晕乎乎,很快便被说服,加入了涨价的大军。 众人很快商定了款项,同时推孙宇出去作为代表和身穿西装的女子谈判。 西装女子听完了孙宇的诉求,一脸和气道:“孙先生,你真不考虑和解?” 孙宇勉强打起精神,嘿嘿冷笑硬气道:“不和解,我们犯了法,你们也犯了法,咱们是光脚的不怕穿鞋的,闹起来对大家都没有好处。” 西装女子点了点头,又道:“索赔六百万是孙先生您一个人的要求,还是你们大家一起的要求?” 孙宇竭力摆出警惕的表情,打了个哈欠道:“当然是我们大家的要求,你别想着找其他人,我就是他们的代表,有什么事情你和我说。” “对,你就和小孙谈。我们不谈!” “有钱人就是花花肠子多。” “我们要团结!” 众人七嘴八舌,西装女子也不生气,只是笑道:“和孙先生谈也没问题,我看孙先生谈吐不凡,想必也是读过书的人?” 孙宇皱眉道:“你想做什么?” 西装女子摇头道:“我不过是个小律师,收了钱受人委托办事而已。既然孙先生读过书,我也想提醒你一句,你要代表这些人,起码得弄个委托证明,让他们签字盖了手印才行。不然你只能代表你自己,我还是要和他们一个一个谈。” 孙宇隐约觉得西装女子说的对,可他没见过委托证明也从没写过,要是问对方要好像又有些不对劲,一时竟不知道要说什么才好。 好在西装女子体贴他,从公文包里拿出了一份委托证明的模板。 “你就拿着这个让他们签字就行,这里写你的名字,记得摁手印,不然到时候付了钱后大家又变卦,他们都可以找你麻烦。” 西装女子这句话倒是给孙宇提了个醒。 对啊,万一谈妥了赔偿金,这帮大爷转眼就可以指责自己要价过低,到时候他可就里外不是人。 这群人什么德行他还不知道吗?一群毫无道德毫无底线的财狼、虫豸,为了钱什么都敢做。 孙宇拿了委托书后,很快收齐了众人的签名和手指印,再将东西交给西装女子拍照。 西装女子刚拍完照,孙宇不耐烦道:“现在我们可以开始谈了吧?” “可以可以,我们也知道和解不一定能成功,我的委托人给过我一个数字。” 西装女子笑了笑,收起了照相机,诚恳道:“六百万还是高了些,说个实价吧。” 孙宇心中一喜,正要说话,有人忽然插嘴道:“六百万一分都不能少。” 他这一插话,众人又炸开了锅,七嘴八舌议论纷纷,总之核心话题就是六百万不能少。 “孙先生看来还是不能完全代表他们。” 西装女子笑了笑,不理孙宇阴沉的脸色,将一张和解书推到了孙宇面前。 “孙先生,咱们既然不能达成共识,今天再谈下去也是浪费时间。” “既然你不愿意和解,就签个字吧。” “签字?”孙宇一愣,不明白为什么不愿意和解也要签字。 西装女子笑了笑:“走个流程而已,我们律师事务所按时间收费,既然来了一趟总要拿东西回去复命。你要签的很简单,就写上不同意和解几个字就行。” “就这么简单?” 孙宇半信半疑的签了字,并且按上手印。 “不错,就是这么简单。” 西装女子拿起和解出资六百万,否则不愿意和解。” “既然要做事,咱们还是要做得正式一些,孙先生您说呢?” 孙宇哈哈大笑:“我就说嘛,你连价钱都不写上,怎么能算提条件?” 西装女子淡淡笑道:“我只负责帮你传递消息,至于对方愿意接受与否和我无关。” 孙宇痛快的写上这句话,甩手道:“你赶紧去吧,告诉他没有六百万我们哪儿都不去!” 西装女子将和解书收起,站起身来笑道:“如你所愿。” 孙宇看着女子转身离去。 小西装裁剪合身,勾勒出她姣好的身段,配上她动静相宜的气质,令人不免垂涎。 暗骂几句好白菜都被有钱猪拱了后,他往地上吐了口唾沫,这才转过头去和众人商议起分钱的事情来。 仿佛他们真已经把钱拿到手了一样。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第226章 蝴蝶(5300求订阅) 网吧外。 赵致远面带微笑:“一般这种事情,我们会派出代理律师询问当事人的意见,能和解就和解,不能和解的,就想办法和解。” 姚衣微微颔首:“赵叔叔这次派了几个人进去?” 赵致远道:“一男一女两人,男的负责吆喝暗示,影响对方商讨事情的情绪,做出有利于我们的决定。女的负责和他们谈判,引导对手签下我们需要的文件。” 顿了顿,他继续道:“这次的对手不强,应该很快会得手。对了,谈判的女生是她自己要求来的,我可从没安排过她做这种事。” “自己要求过来的?” 姚衣脑中浮现出一个娴静女子的身影,姚氏集团肯为姚衣做事的女人很多,可他熟悉的只有江静姝一个。 而且能让赵致远为她保密卖关子的,不是江静姝还能是谁。 姚衣眉头一挑道:“咳咳,她胡闹,赵叔叔你也由着她?” 赵致远只当没看见:“出来了,出来了。” 江静姝的身影从网吧门口暗处出现。 她上身灰色的职业套,脚上一双高跟鞋,将她的细腰长腿衬托得纤毫毕现。 她气质典雅,如同兰花吐蕊,行走间仿佛有花香四溢,又如诗篇琅琅,令人望而生喜。 “赵总,姚总。” 凑到近处,她微微一笑,右侧眼角下的淡淡小痣,在微笑时更添几分俏媚。 姚衣皱眉:“你怎么来了?胡闹,要是受伤怎么办?” 江静姝眼睛一亮,笑道:“你在关心我?” 姚衣哼道:“我在关心姚氏员工的安危。” 江静姝笑道:“员工的工作要不要也关心一下?” 她从公文包里取出孙宇签字的和解书,又将相机里的委托书照片展示。 赵致远仔细查看,笑道:“不错,既然有了委托书,孙宇就成了他们的委托人,具有了法律上认可的代表资格。这份和解书上也明明白白的提出了索要钱财才能达成和解的要求。” “资格有了,要求也有了,敲诈勒索的动机也就成立了。” 姚衣长舒口气,点点头,对赵致远和江静姝说了一句辛苦。 姚衣大费周章,找来赵致远这种大杀器出面,是杀鸡用牛刀。 他想要的结果可不只是达成和解。 只是没想到江静姝又主动搀和进来,让他略感哭笑不得。 “你就不好奇我为什么能进去充当律师?” 正事谈定,江静姝的关子没能卖完,心里却有些不顺,忍不住主动说道。 姚衣先是一愣,然后赶紧假装很吃惊的样子,“对啊,你不是学财会的么?” 江静姝吃吃的笑,“我知道你肯定是又算到了对不对,你知道我辅修了法律系学位证还考了律师证对不对?” 姚衣尴尬傻笑。 我当然知道,前世就知道。 你毕竟是江瑞的女儿嘛。 “你可真是个神算子,姚衣。” 江静姝静静的看着他。 总之,这事变得越来越大条了。 原本孙宇等人的所作所为,充其量也就是发布虚假消息,顶多就是行政拘留几日,罚款了事。 等过几天,孙宇等人想明白了非法拘禁的事实,又会闹到公安局去,对要家网的名誉造成二次伤害。 即便他们自己想不通,背后也一定会有高人指点,教他们该怎么做。 然后这事姚衣就会相当被动,但现在局势却瞬间逆转。 姚衣对赵致远的策略一点就透。 只有拿到对方敲诈勒索的铁证,才能将非法拘禁的事给压下来。 是以当孙宇等人准备签和解死磕的时候,又是男同事提出了多少钱的建议,引领大家稀里糊涂的走上要求赔偿的道路。 江静姝则巧妙的拿到了委托证明,让孙宇代表了所有人后,再以提出赔款要求的方式签下了索要金额。 在孙宇这种废物眼里,写下金额和拒绝的意见只不过是谈判的一部分,属于正常的商业谈判行为。 而在姚衣和赵致远的手上,这份和解书就成为了敲诈勒索的证据。 开玩笑呢! 那是六百万! 不是六块钱! 金额极其巨大,性质……极其恶劣。 检察院会看到这样的证据:要家网发出和解书,请孙宇等人将黑房源撤出并道歉,之后双方一笔勾销。 而孙宇等人不但拒绝和解,并且表示没有六百万休想他们撤除虚假房源。 所有的行为都有理有据,证据链完整,是板上钉钉的敲诈勒索。 赵致远笑道:“派出所的人马上就到,小姚总不妨进去和他们当面交流一番,形成真实的争执后,更有利于我们的事实陈述。” 姚衣点点头,他明白赵致远的意思,必须在争执之中让派出所将这些人带走,才能形成“请大家过来谈判,对方却要敲诈,然后报警全部抓走”的事实,从中将“非法拘禁”的行为环节消除掉。 常言道,千金之子坐不垂堂,他这其实有点以身犯险的意思了。 不管准备工作再周全,可潜在的危险依然客观存在。 但事情已经发生,总要想办法解决,姚衣本人也不是手吧。 众人的注意力都在姚衣身上,没人发现看守的人走掉。 姚衣这是在兵行险招了。 所谓富贵险中求,这个“险”字的含义很多,往往贯穿了顶级富豪的整个发家史。 姚衣长身而立,淡淡道:“你们就算留下了我,今天还是拿不到钱,不如我们好好谈一谈。” 言谈间,他不动声色的挪挪身子,挡在江静姝身前。 孙宇怒道:“要么拿钱,要么叫你家里送钱来,总之我们今天哪儿都不去,跟定你了。” 姚衣冷然道:“你们这是在犯罪,是绑架。” “绑架你又怎……卧槽!” 孙宇刚往前逼近一步,房门便被轰然踢开。 “住手!你们要做什么!全都把手举起来,双手抱头蹲下!给我蹲下!” 时间拿捏得刚刚好,完美。 就在此时,一群身穿制服的公安人员进入了现场,看到一群张牙舞爪的地痞流氓将姚衣围住,立刻上前控制住所有人。 姚衣一脸惊恐恰到好处,握住刘所长的手不肯放开:“警察同志,还好你们及时赶到,要不然后果真是不堪设想。我原以为他们是来和解的,没想到他们是来敲诈勒索的,要是你们晚来一步,他们还有可能绑架我。我真没想到都二十一世纪了,尚京市在赵书记的领导下,还会有这样的事情发生。您可一定要为我们这些打开门窗正经做生意的人做主啊。” 刘所长和赵致远的是认识的,姚衣最近名声鹊起,他也听说过。 姚氏集团在尚京代表什么,他更是比谁都明白。 现在看到姚衣如此作态,又拿赵书记出来架桥,刘所长顿时一脸尴尬,连说不会不会,现在的尚京没有黑社会。 刘所长转头,几步走到一名蹲在地上的中年男子面前,命令他站起身来。 中年男子一见所长,一脸老鼠见了猫的表情,讨好道:“刘所长,您怎么来了?” 刘所长冷笑道:“胡老三,平日里搞点老年人保健品骗钱也就算了,没想到你今儿个出息了,居然敢参与敲诈勒索。怎么地,要是我们没过来,你是不是还要绑架姚总要赎金?” 胡老三吓得几乎尿裤子,头甩的和拨浪鼓一样,哪敢承认刘所长所说的罪名。 他眼珠乱转,忽然指着孙宇道:“刘所长,这些事情都是这个叫孙宇的撺掇的,我只是跟着瞎起哄,可真没敢干这伤天害理的事!” 有句话说的好,兄弟就是拿来出卖的,何况你还不是兄弟,卖了你好像也没问题吧。 孙宇被人倒打一耙,当即怒道:“什么叫我撺掇的,大家一起签字按手印,怎么就是我一个人的事了?还有,他们对我们非法拘禁怎么说?” 一名民警冷笑道:“非法拘禁?你们十几个人都被非法拘禁?门口是有锁还是有人拿刀逼着你们?你们有手有脚自己不会走?我看你们好吃好喝倒是挺开心的。” 此时潘喜的人早已撤离,现场没有半个人,任凭孙宇说的天花乱坠也没用。 加上孙宇一副打呵欠眼屎多精神差的模样,分明就是个瘾君子,这种人骗天骗地骗父母,嘴里没一句真话,谁信他谁是傻子。 而且人都讲究眼见为实,方才这十几个人将姚衣围住要钱,并且叫嚣不给钱就不放人的画面还历历在目,由不得大家不信。 刘所长脸色阴沉的几乎要滴下水来,按照孙宇的说法,这些人集体签字按手印,明显就是组织起来一起敲诈勒索,勒索的对象还是姚氏集团继承人。 这简直胆大包天! 姚衣才刚被尹副市长挂在嘴上大夸特夸,你们就敢做这事? 你们这是触了龙的逆鳞!找死! 刘所长还有一层担忧,这事情居然出现在他的辖区,要是姚氏集团真的追究下来,别说他,就连他那个身处市局副局长的表哥也未必能扛得住。 好在赵致远适时站了出来,轻声道:“刘所长不必担心,今天的事由我全权处理,我建议先将这些人带回局里,一个一个审出来龙去脉。” 他压低了声音:“这件事牵扯到要家网和找房网的商业竞争,这些人都是被当枪使的,真正的背后主谋另有其人,我们还希望通过刘所长的审问找出这个人。要是刘所长今天不给出个明确的态度,姚氏集团那边才真的会有意见。” 刘所长心中一凛,暗道明白。 原本以他的级别没资格认识赵致远,好在他市局副局长的表哥和赵致远相熟,刘所长这才近水楼台先得月,和赵致远有过数面之交。 对方作为姚氏集团中的实权人物,当面把话说到这个地步,那就是不会善罢甘休了。 刘所长再无担忧,立刻指挥民警将所有嫌疑人全部带回所里。 当面对姚衣时,刘所长又犯了难,按照既定的程序,姚衣应该配合公安机关回派出所调查,可他要是真的开了口,很有可能会砸了自己的饭碗。 赵致远笑道:“小姚总受了惊吓,去所里影响也不好,我看不如这样,你派两个民警陪小姚总回家做笔录也是一样的。” “对,对,这个主意好。” 刘所长眼睛一亮,从善如流,立刻指派了两名警员跟着姚衣回家。 “小姚总,您先回家休息,一会儿我再来汇报工作。” 赵致远则带着江静姝坐上车。 他们必须去派出所录口供,而且还要和刘所长核对细节,并且提供两份文书作为证据,保证坐实这些人敲诈勒索的罪名。 姚衣不去,总得去个代表。 大家互相多给点面子,多留点台阶,人情才是好人情。 姚衣和赵致远握了握手,低声道:“务必让刘所长将找房网的员工也喊过来配合调查,将帽子扣到找房网身上去。” 江静姝笑道:“我们已经联系好了媒体,到时候会直接采访赵总和刘所长,将找房网拉入舆论。” 姚衣颔首道:“那我这边也可以先准备材料,以不正当商业竞争罪起诉找房网使用违法手段恶意竞争。” 江静姝笑道:“还是我来吧,我联系我爸,这个我爸熟。” 说着,她主动伸出手来。 姚衣沉默了几秒钟,也伸出了手。 江静姝调皮的握了握姚衣的手掌,然后关上了车门,从窗内向他挥手说拜拜。 “一切小心。” 姚衣举手告别,手掌上还残留着江静姝柔软细腻的温度。 正如上一世某个刹那那般令人难忘。 蝴蝶效应正扇动着翅膀。 上一世,此时自己正依然在学校里混吃混喝胡天胡地,飙车泡妞玩电竞玩音乐写。 江静姝依然安静的在姚氏分公司里当一个默默无闻的财会。 但当时的她,只是数个备选项之一。 甚至两人在结婚之前都没有太多的交集。 她服从命运与家族的安排,甚至根本不曾有任何反抗的举动。 她从未为她自己而活过。 而自己,则抱着根本无所谓的态度,以至于最终亏欠她半生。 万万没想到,重生回来后的这一世她却变得更主动,更有杀伤力了。 这是你自己的选择吗? 静姝。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第227章 虎躯一震(第一更) 要家科技信息有限公司。 做完笔录,姚衣将两名民警送走,立刻拨通了赵致远的电话。 赵致远的声音传来:“小姚总,我刚想通知您,集团临时有事,我现在正在赶回去的路上,具体情况你问江静姝,她还留在派出所。” 姚氏集团有事,赵致远责黑房东的事。 这两个月来,政府为要家网造势不少,尹副市长更多次为要家科技站台,忽然出了这么一档子影响恶劣的黑料,尹如松的心情自然好不起来。 这不是在给他上眼药水,想往我身上泼脏水么? 是以当米萌的电话打过来后,杨秘书就算是中断会议也要汇报。 这就是当秘书必须掌握的技能,想领导之所想,急领导之所急。 尹如松得到这个消息,第一个反应就是让杨秘书致电姚起,询问事情的具体细节。 所以姚衣才会接到姚起的电话。 此时会议室里所有人看着杨秘书和尹如松私语,都保持着沉默等待。 尹如松最近两天一直没有露过笑脸,心情明显不是很好,谁也不想在这个节骨眼上惹领导不高兴。 “……姚总说新闻发布会没问题,是赵致远亲手处理的。” 杨秘书将前因后果汇报完毕,尹如松微微颔首,示意他可以下去了。 赵致远的才干尹如松也有耳闻,既然姚氏派出了最厉害的人,又说十拿九稳,那想必此事已有定论。 欧长青干咳一声,试探道:“尹市长,要家网新闻发布会一会就要开始了,咱们要不要派人去?” 尹如松沉声道:“去,当然要去。不仅你们电视台的人要过去,日报、民政厅都过去。我倒要看看找房网究竟是借了谁的胆子,敢在尚京放肆。我们虽然鼓励企业正当竞争,是因为我们要能者多劳多得。能者上,庸者下,这是我们对辖下企业负责任的表现。但竞争永远必须在合理合法合规合情这四个符合的前提之下,构陷诽谤那就是犯罪!犯罪是不能跨越和碰触的红线,谁犯罪,谁担责!” 尹如松满腔怒火,他踏入尚京政坛二十年,已经很久很久没有人敢当面挑衅他。 尤其还是用泼脏水这种下三滥的方式。 他面色如常,只是语气稍重,不熟悉的根本看不出他的情绪状态。 但在场领导都是人精,互看一眼便知道这位尚京大佬已对找房网踩过线的行为极其不满。 大家都心知肚明,找房网这次做事太不讲究。 这段时间尹副市长多次公开表示欣赏姚衣,尚京政府也大力支持要家科技的发展,并将该公司列入本土新型企业扶植计划,正是制造政绩的关键时刻。 现在找房网竟然敢找人造假污蔑政府看中的企业,这简直是赤裸裸的在打政府的脸,同时也表示根本没将他尹如松放在眼里! 欧长青又试探道:“尹市长,找房网的广告是总局压下来的任务,我要是停了它……” 见尹如松眼神扫来,欧长青打了个寒颤,连忙道:“这种涉及扰乱市场秩序的企业,我们电视台坚决抵制,今天立刻就让它滚蛋。” 尹如松淡淡道:“你们电视台谈广告不是有合同么?若是虚假宣传或者企业有违反法律法规的现象,你们不仅可以自主撤换广告,还能以商业欺诈起诉对方进行索赔。” 欧长青立刻道:“市长说的是,这种企业就是害群之马,我们立刻就会整理资料进行起诉。” 尹如松再扫了一眼:“高检察长,佟院长,这事儿就拜托你们了,事情该是什么样子就是什么样。不偏袒不包庇,秉公处理。我们作为尚京的父母官,一定要给尚京本土企业一个良好的成长环境,你们觉得呢?” 被点到名的领导纷纷点头,自家老板现在正在气头上,他们自然是心领神会,立刻开始调度工作。 在他们看来,找房网这次撞在铁板上,只能说是活该。 你们这套鬼蜮伎俩在别的地方或许屡试不爽,那我们管不着,但这里是尚京! 容不得你们把尚京城搞得乌烟瘴气! 尹如松道:“小杨,你替我去参加要家网的新闻发布会,你们将事情都安排下去,其他人继续开会。” 杨秘书领命离开了会场。 所有的领导都松了口气,尹如松的脸色已经恢复了平静,看来他的怒火已经消了不少。 …… “米萌,你是怎么和杨秘书说的?” 看着一群群鱼贯而入的政府部门人员,姚衣含笑接待,抽空和米萌问了一句。 前后一共十二家媒体架起了摄像机不说,甚至连电视台和日报这种主流媒体都来了大批人员,甚至传说电视台的高层还会来。 上百名工作人员密密麻麻的挤在会议室的四周,还好这一层楼的使用权都已属于要家科技,不然还真施展不开。 米萌也笑的僵硬,低声道:“老板,我发誓是照着你的话说的,请他们派人来参加新闻发布会而已,我真没想到会来这么多人……” 姚衣看着坐在第一排的杨秘书,回想起姚起的电话,心里猜到了八九分。 政界大佬做事谨慎,当然要先向姚起求证过后,才能确定要不要派人来站台。 现在姚起赵致远为要家科技把首尾处理得妥妥当当,尹如松又将杨秘可真是自寻死路。 姚衣在心里为找房网默哀了三秒钟,然后又兴奋起来。 天时地利人和,此时正是将找房网尚京分公司一举击溃的最佳时机。 他上前和杨秘书又聊了几句,杨秘书笑眯眯说道:“要家科技是党和人民选出来的优秀本土企业,是尚京的脸面和未来的新型产业支柱,一切的诋毁、诬陷、损害要家科技的行为都将受到法律的严惩,不管他是个人还是企业。” “多谢政府对要家的信任!” 姚衣精神大振,有了杨秘书这番表态,他再无后顾之忧。 “静姝,所有的资料我们再过一遍。” 为了精益求精,姚衣抓紧最后的时间反复验证,以求做到最好,让所有的幕后大佬都能满意。 他才开口,江静姝已坐到了他的身边,将资料摊开,动作自然娴熟,十分亲近的样子。 米萌愣了一下,那个位置通常是她坐的。 江静姝的出现让整个要家科技的女生都为之惊讶,老板是从哪儿找来那么漂亮又有气质的女生的? 尤其是她笑起来的样子,就连女人也为之心动。 不过当她们看清了江静姝看姚衣的眼神时,顿时感到了不妙。 那是一种有感情的眼睛,会笑的眼睛,带着爱意的眼睛。 米萌迷迷糊糊的,还没弄明白是怎么回事,其他的人如柳珏却看得分明。 米萌是自家的兔子,姚衣是自家的萝卜,决不可能让外人拔了去。 柳珏见米萌发愣,偷偷一推尤佳落,示意她上去。 尤佳落眼珠一转,几步跑到了姚衣的面前汇报道:“老板,梁田田来了,她一会代表卫视采访,咱们还是和她先对一对问题吧。” “梁田田也来了?” 姚衣早知道电视台来了人,只是没想到会如此重视,居然将台柱派过来当采访记者。 呵,这面子可给得真大! “不只是梁田田,日报的余记者、民政局的田主任都等着安排呢……” 尤佳落不由分说将姚衣从座位上拉了起来。 她和米萌自然是同一战线,江静姝长得再好看,但再漂亮也都是外人! 江静姝看着尤佳落的小动作,微微一笑,淡淡道:“快去快回,发布会要开始了。” “好。” 姚衣点头答应,跟着尤佳落去和梁田田等人简单碰面。 “江律师是吧?幸会幸会,我是要家网的柳珏。” 柳珏笑吟吟的坐到了江静姝身边,闲聊道:“妹妹这一身真好看,哪儿买的?” “公司发的。”江静姝笑眯眯的回答,她知道姚衣受欢迎,只是没想到姚衣身边的女性会如此优秀。 “那也是妹妹身材好……” 两人闲聊不提,这边姚衣和梁田田等人打过招呼后,再次回到了江静姝的身边。 “米萌,你坐我右手边,一会我的发言你要全部记录下来形成新闻稿。” 姚衣招了招手,米萌哦了一声坐在他右手边。 见她情绪不高,姚衣奇道:“怎么了?是不是不舒服?” 米萌摇头,挤出笑脸道:“没事。” 她心里拼命的深呼吸着。 她告诉自己,我要冷静! 米萌!你一定要稳住! 他们没什么,只是工作关系! 我和姚衣也没什么! 米萌!你很优秀!你一定不会向任何人服输! 自我麻醉起了作用,米萌甜甜的一笑,“我现在状态很好。” 姚衣点头,“行,尤佳落通知各单位,五分钟后新闻发布会正式开始。” “樊力负责所有的茶水后勤工作,务必给各位来宾留下宾至如归的感觉。嗯……樊哥你就别亲自端茶了,在行政部里找几个面相柔和的小伙子小姑娘。” 就樊力这自带煞气的卖相,姚衣虽然知道他面冷心善,但哪敢让他真当接待员。 “柳经理将画面同步到要家网上做直播,让所有的房东和租客都了解事情的真相。” 就这样,姚衣左边坐着江静姝,右边坐着米萌,宣布了新闻发布会的开始。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第228章 虾仁猪心(4600求订阅) 下午五点四十,要家网新闻发布会拉开序幕。 “尊敬的各位来宾、女士们先生们、来自新闻媒体的朋友们,下午好!” “首先,欢迎大家参加要家科技信息有限公司关于《黑房东恶性事件》的新闻发布会。在此,我们代表我公司对新闻界的记者朋友一直以来对要家网的关心、关注和支持表示衷心的感谢!” 姚衣和米萌站起身来,对着面前数十家长枪短炮鞠躬致谢。 他真要谢谢这些尚京本土媒体。 事情曝出来后,这些媒体们中绝大部分没有就着平常的习惯直接落井下石,有些人主动联系要家科技宣传部打听,还有些人都并未调查过,但写出来的稿子就是从各个不同的角度为要家网开脱。 有人压根不相信名声斐然的姚老师会犯这种低级错误。 有人对连续爆发十起事件望而生疑。 还有从商业逻辑与企业责任的角度分析,就算事情是真的,要家网也不应该负主要责任。错在黑房东,而不在要家网。 这就是姚衣过去累积的名声带来的好处,因为在别人的心目中,他是个好人。 有好人这第一印象先入为主,哪怕他真犯了错,别人心中也会先疑惑一下,更何况这次他并没有任何错。 “近日,我公司遭遇“黑房东”恶性欺骗租客事件。事情发生后,我公司立刻对涉嫌欺骗租客的房东进行清查,共查出十起欺骗租房信息。” 姚衣一指大屏幕,二十名房东及租客的信息出现,只是在身份证信息上打上了码作为隐私保护。 “经过我们的核查,发现这十个房东的身份证信息来源相似,都是尚京周边农村里的身份证,尤其是这个孙家村,一次就出现了六个。” “我们继续追查,发现他们所持有的房源均为半年内过户的房源,房主均不在国内或省内。换言之,这些人以某种手段拿到了相关的证件和钥匙,冒充这些房源的二房东,在要家网上发布房源信息。” “我们再看这十名租客,他们的年纪在二十到三十岁之间,都是半个月前刚刚注册的用户,而且恰好第一次租房就遇到了这十名黑房东。” “我们立刻派人联系了所有的房东和房客,只有寥寥几人愿意回应。” “后来这名叫做孙宇的当事人找到了我们,说代表其余的人过来和我们谈判。” 姚衣指着江静姝手中的和解书和委托证明,正色道:“诸位请看,这个孙宇不仅自己手上拿着同村五名同伴的身份证,更代表了所有的房东和房客。事实证明,这些人都是一伙的,黑房东事件是一个有组织有计划的计谋,为的就是抹黑要家科技!” “我公司本着大家都是尚京人的原则,不愿意过多追究他方责任。不料他们反过来要挟,声称若是没有六百万,他们就不会撤销虚假消息,而且以后还会再次发布跟多的虚假消息。” “六百万!” 姚衣说着,苦笑一下,“六百万是个什么概念!众所周知,我在前不久才刚向灾区失学儿童捐款三百万。六百万够多少孩子从小学读到大学毕业,可以为国家和人民提供多少人才?” “他们这群地痞!流氓!犯罪分子!哪里来的勇气要这么多钱!我姚衣,要家科技,要家网永远不向黑恶势力低头!” “事情发展到这一步,我公司内,严重拖垮了公司的运行,并且占据高位尸位素餐。 他慢慢道:“和电视台谈广告的是我,联系人自然也留的是我,这件事我也是刚刚才知道,你不知道很正常。” 马麟的脸色变得难看起来,要家网起诉找房网还能以商业竞争为掩饰借口,可电视台将广告停掉并且起诉这可就太伤了,一个处理不好,找房网的口碑将会遭到极大的打击。 “你还是想想怎么收场吧。” 王辉丢下一句话,作势要走。 马麟看着王辉的身影走到门口,心中的怒火终于抑制不住,怒吼道:“王辉,现在我还没有正式接班,你才是分公司老总。现在出了那么多事情,你休想独善其身。我会把你拖下水,你才是老总,这些事都应该你来负责!” “你跑不了!”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第229章 所谓正义(第一更) 王辉返过身来,“我没打算跑。” 马麟冷笑道:“你想跑也跑不掉。张明亮是你的人吧?他的所作所为和你脱不了干系。你要是识相就赶紧想想办法保住分公司,以后牢里也能少受点罪。” 王辉叹了口气,一脸厌恶道:“我本以为你总会从中吸取些教训,没想到你还真是死性不改。” 他冷笑道:“你既然知道张明亮是我的人,你也应该知道,用钱收买不了他。” “你什么意思?” 马麟脑中立刻浮现出一个可怕的念头,他瞪大眼睛,不愿意相信自己的猜测是真的。 王辉不理他难看的脸色,自顾自道:“张明亮现在就在天京,陪着墨总和你背后的大老板谈判,这次多亏你不择手段,不然我和墨总也没办法这么快的将大老板踢出局去。” 说罢,王辉甚至给马麟比了个大拇指。 意思是,你真棒。 “王辉,你这个卑鄙小人!” 马麟背后冷汗狂冒,一屁股瘫倒在老板椅上,再没了半点力气。 如果王辉说的是真的,张明亮是王辉用来卧底的棋子,只能说明王辉早就备好了这个圈套,等着自己来钻。 不对,以王辉的魄力,他做不出风险这么大的事。 这就意味着,这件事的背后……是墨远泉在运筹帷幄? 我的对手是墨总? 我输得不冤。 王辉这次没有回头,他甚至不屑再和马麟做口舌之争。 墨远泉和王辉这次布局影响深远,邓新华背后的大老板发力,让马麟空降接替王辉的位置,不到三天就出了这么大的丑闻,对找房网的影响自然极大。 换做以前,以王辉正直的性格,他不可能同意损伤找房网名誉的计划。 不过现在墨远泉和他都已是强弩之末,若不拼死一搏,被踢出局去的人就是他们。 商场如战场,刀出必见血,他也是最近才明白过来。 这是他的对手姚衣教给他的道理。 第二日,另一把刀杀过来了,要家科技的律师函寄到了找房网尚京分公司,媒体大肆报道,找房网不正当商业竞争的消息满天飞,找房网估值受到影响,当场下挫下跌5%。 第三日,尚京电视台撤销找房网广告,并以虚假广告为由起诉,找房网估值预期再大跌10%。 这已经严重影响到公司上市计划了,公司甚至不得不暂时中止了上市估值进度。 这还怎么估,一天比一天少! 第四日,警方召开新闻发布会,宣布调查结果。张明亮作为案件嫌疑人之一已经投案自首,声称其负责的业务被要家网超过后导致被找房网开除,所以才会想用诬陷抹黑要家网的方式进行报复。 虽然张明亮的理由很牵强,可还是成功的转移了大家的注意力,并且为找房网留下了一线生机。 当日找房网的隐性估值稳住,仅下跌2%。 第五日,找房网尚京分公司举行新闻发布会,当着尚京所有媒体的面向社会以及要家科技道歉。 马麟在发布会上引咎辞职,由王辉重新接手尚京分公司的相关事宜。 找房网内部势力划分完成,估值重新稳定,趋于平稳。 第六日。 姚衣平静的盯着电话,耐心的等待着最后的答案。 米萌坐在他的右手边,不时接电话后在笔记本上写写画画。 这段时间米萌成长很快,宣传部管理的妥当不说,总裁助理的角色也愈发适应。 除了柳珏之外,米萌现在算得上姚衣最大的帮手。 米萌放下笔记本,高兴道:“老板,今天咱们的用户注册数再创新高,看来在舆论的压力下,很多人放弃了找房网,选择了我们。” 姚衣道:“企业和明星一样,需要曝光度来提升人气。在广告界有句名言‘nonesisbadnes’,很多企业或明星宁愿出些负面新闻,也要维持住曝光率,吸收人气。” 米萌皱眉道:“老板,你的意思是现在找房网的人气也在暴涨?这不合道理啊,他们人品有问题,用户怎么还会选择他们?” 姚衣笑道:“这就是广告的效果了,不管口碑好坏,一旦将这个词放入了你的心里,你就会习惯的去做这件事,甚至有时候在选择困难的时候,你会主动选择。” 顿了顿,他继续道:“而且这次墨远泉玩的不坏,看来他们内部的纷争已经解决了,短期来说,他们的市价会有些波动,可从长久来说,这是割除顽疾的好手段。他们迟早会摒除垂直管理,转而让各地分公司自理,实行分公司总裁承包责任制。” 姚衣这几日对找房网格外上心,不管是内部的会议或者剔除邓新华马麟及其背后老板的决策,还是外部的股价、风评甚至王辉的下一部动作,他都清清楚楚了如指掌。 虽然知道王辉能干,可没想到王辉会这么能干。 张明亮一开始就是王辉的人,马麟过来后主动靠近勾搭,演了这么一出好戏。 如此一来,姚衣倒是成为了王辉的外部助力,帮着墨远泉和王辉干掉了马麟,将尚京分公司的权柄又送了回去,并且还帮王辉在总部争取到更大的话语权。 “有点儿意思。” 姚衣眯眼淡笑,对王辉的评价又加高了一层。 他和王辉算是各取所需。 要家科技完成了对找房网尚京分公司的数据超越,名声超越,甚至是地位超越。 在姚衣的运营下,王辉想要再次反超十分困难。 可另一方面,清理了公司内部,大权在握的墨远泉再得罪姚起,那是拣了芝麻丢了西瓜,划不来。 现在姚衣给了台阶,愿意听从政府的安排,那就皆大欢喜,芝麻西瓜都捡到了。 姚衣笑道:“领导,看在本地企业服从安排的份上,您也给我交个底。找房网给出的条件是什么?” 姚衣也是在做交换,信息的交换。 越早知道找房网的计划就能越早防备,不至于陷入被动。 杨秘将会在下一个季度扩张尚京的业务,为尚京提供最少五百个就业岗位。” 姚衣隔空点头,他对此并不意外。 这对尚京这个城市来说,是好消息,对他本人来说,表面看是坏消息,但其实,也是好消息。 “城西新区的科技园知道吗?找房网有意参与科技园的招商引资工作,租用其中一栋大楼作为分公司,并且投资新建一个大型数据中心,五年投资额度不低于三亿!” 姚衣深吸了一口气,淡淡道:“一栋大楼的租金一年将近一亿,加上三亿投资数据中心,五年内投资八亿给咱们尚京做建设,墨远泉出手倒是很大方。” 杨秘书轻声道:“姚总明白就行。” 姚衣笑道:“领导请放心,我这边立刻安排人去撤诉,完了会发通知给政府。” “姚总年轻有为,前途房地产行业,另一方面则是为了击溃找房网。 如今姚衣忽然撤诉,让她心里十分疑惑,不明白究竟是为了什么。 姚衣看在眼里,不仅没有不耐,反而升起了一股暖意。 优秀的人很多,能做事的人也很多,不过能陪你走到最后的人却很少。 每个人的价值观不一样,评价他人的方式也不同。 在姚衣眼里,眼前的几名同伴拥有人类最宝贵的财富,善良,正直,充满热情和同情心。 能力可以培养,性格却很难培养。 拿余伟文举例子。 余伟文这个人能力还是有一些,姚衣也对他委以重任。 可惜余伟文的性格不行,轻浮功利、独断专行、先斩后奏。 姚衣已经给足了机会,并且还多次耳提面命告诫警示。 可最终余伟文的个性还是惹来了大麻烦。 姚衣收回目光,慢慢道:“我懂你们的心情。” “你们会认为我们是好人,找房网是坏人,现在有了机会,为什么不能一次性将它打倒。” “事实就是,它虽然是个坏人,可它是个强大的坏人。” “刚刚杨秘下一个季度会扩招五百名员工,为尚京解决五百个就业岗位。按照找房网这种企业薪资标准,人均每年四万的基数来计算,这里是每年两千万。” “并且还会投资数亿建设数据中心,甚至租用一栋大楼。” “这个坏人,给尚京人带来了工作,带来了便利。” “也给领导带来了政绩。” “我们想要一次性将它打倒,别人自然会来阻止我们。” “所以还是那句话,不是我想要撤诉,是政府想要我们撤诉。” “因为坏人带来了尚京人民需要的东西。” “而且对于尚京人来说,它真的是个坏人么?” “我们想要打倒这个坏人,我们就必须成长的比它更强大,更有实力。” “如果有一天,我们能提供给社会的东西,远远超过这个坏人。” “那所有人都会义无反顾的站在我们这一边。” “真正的正义不是表面上的你对我错,而是每个人饭碗里的饭,口袋里的钱。” “现在这个坏人能让尚京人吃得更好,口袋里更有钱。” “懂了吗?” 尤佳落和米萌点点头,又摇摇头。 只有柳珏站起来,对着姚衣伸出了手。 “我期待姚总带领我们走到那一天。” 姚衣伸出手来轻轻相握,淡淡道:“不是带领,是我们一起努力,一定会走到那一天。” 他语气坚定,目光灼灼。 会场中,在他这三言两语之下,却又重新涌起股热血沸腾的暗流。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第230章 坐而论道,指点江山(求订阅) 放下电视遥控器,姚起微微眯眼笑道:“小衣,这次你处理的很好。” 姚衣嘿然一笑,并不说话。 姚起虽没有直接插手,可尹如松还是将最后的决定告诉了姚起,并且对姚衣高度评价。 “老姚啊,你可真生了一个好儿子。” 想起这句话,姚起心里美滋滋的,赚钱的喜悦远不及他人对姚衣的肯定表扬。 电视里正在播放找房网的广告。 找房网的广告停了四天然后复播,电视台也撤回了起诉。 政府既已和找房网达成了战略合作,电视台当然不会从中作梗。 行政之要,一切服从大局。 能够协大势者,方能取胜。 为官之道、为商之道甚至是做人之道,莫过如此。 两人就说了这么一句,家中再次陷入了平静。 只剩下姚灵坐在两人之间吃东西的声音。 姚灵一面吃着开心果,一面含糊不清道:“爸,你们在聊什么呢?神神秘秘的。” 姚衣挑眉道:“姐,你能听得懂吗?” 姚灵不乐意了,嘴巴一撇道:“怎么?当了几天老总就给你姐摆谱?” 姚衣笑道:“哪能啊,我的意思是姐姐是小仙女,我们这些凡夫俗子的琐事说多了脏了您的耳朵。” 姚灵气鼓鼓的往嘴里塞开心果,哼哼道:“哼,你这个臭弟弟,现在越来越不乖了。我一会就给江静姝打电话!” 姚衣一愣,连忙道:“姐,你给她打电话干嘛?” 姚灵翻了个好看的白眼:“你管得着吗?” 姚母走入大厅,眉飞色舞道:“别吵了,来试试我新发明的海鲜肉粽!” 她身后几名厨师一一涌上,端上几盘造型各异的粽子。 这些粽子有的圆滚滚,有的是长方形的,有的则被压成了不规则的异型。 姚灵惊讶道:“妈,你的新发明什么都像,就是不像粽子!” 姚起适时站起,摸着肚子一脸遗憾道:“我这两天有些痛风,海鲜粽子怕是吃不了了,小灵,小衣你们多吃点,你妈手艺好着呢。” “爸!” 姚衣和姚灵两人脸色都是一变,自家老妈厨艺什么水平大家都心知肚明,现在姚起耍赖跑路,分明就是不管儿女死活。 以前姚起创业时,条件远不及现在,大家都不挑味道,反正毒不死人就行,老妈煮的都爱吃。 可做饭这事真要讲点天赋,不是天天做饭水平就能自然涨上去。 但现在不但自己嘴变挑剔了,老妈又贵人远庖厨不是一天两天,本就不高的水平直线下滑到不能直视的状态。 想想就让人犯怵。 “老姚啊,你别急着走。” 姚母笑呵呵的按住了姚起,从厨师手里接过了另外一盘粽子。 “我知道你最近痛风,特意给你备了一盘素菜粽子,你看,有韭菜馅的、白菜馅的、三鲜蘑菇馅的……” 看着姚起脸色变化,姚衣和姚灵顿时大乐,老姚活该,想跑,没门儿。 姚母一拍额头:“对了,过端午节都忘记给江静姝打电话了,江瑞可是说过要咱们照顾她的,瞧我这记性……” 姚起没有阻止,在他看来,江静姝是他较为满意的未来儿媳妇。 再说了,就算不是儿媳妇,老友的女儿来家里过个节也很正常。 姚起笑道:“小衣啊,这次你公司的事情,江静姝可是前后跑了不少地方,费时费力,你可不要亏待人家。” 姚衣正和一个小鱿鱼粽子做斗争,一听姚起这话,当即放下刀叉,用纸巾擦嘴道:“爸你这话什么意思?难道我用一下你公司的员工还要给他们发钱吗?” 见弟弟一副实力单身一百年的劲头,姚灵忍不住道:“你是故意的吗?” 姚起笑道:“你公司现在和找房网打对头,没有一个法务部怎么行呢?回头我安排江静姝过去帮你好了,你们也好培养培养感情。” 在姚起看来,一家公司既然上了台面,那就应该麻雀虽小五脏俱全,该有的部门绝对不能省。 就拿这次的危机来说,若是一开始就有法务部把关,很多事情就不会那么被动,也不会出现类似‘非法拘禁’的擦边球。 姚衣笑了笑道:“爸,这件事我自有主意,江静姝来我这不合适。” 江静姝身份特殊,而且前世还和自己有一段情缘,确实不适合长期放在一处。 尤其是被长辈强迫过来,更加没有意义。 姚衣答应给江静姝一次选择的权利,不会左右她的选择。 姚起奇道:“有什么不合适的?江静姝贤淑聪颖,说话知道分寸,你不是应该很喜欢这一类型的吗?” 姚灵忍不住插嘴道:“爸,那是你喜欢吧。” 姚衣忍住笑,正色道:“姐,这玩笑少开啊,爸身边女秘书那么多。妈要是当真了,咱们两个到时候就要面临选爸还是选妈的人生抉择,我可不想沦落到那个地步。” 姚起笑骂道:“你们两少给我贫嘴,我是这个意思么?你妈听到非撕了你嘴。” 姚母恰好放下了电话,一脸遗憾道:“江静姝这孩子脸皮薄,不肯过来。” 她转眼落到了姚衣身上,笑道:“儿子,要不然你亲自走一趟,将她接过来一起过节。” “妈,你饶了我吧!” 姚衣举手投降,连忙对姚起说道:“爸,我还有些公司的业务想要和你好好聊聊,我看你也吃的差不多了,要不然……” 姚起眼里出现一丝笑意,丢下手中的刀叉,站起身来一面用毛巾擦拭手指,一面开阔道:“咱们到院子里走一走。” 姚灵也想逃,却被姚母一把抓住,按在沙发上慢慢品尝充满了母爱的特殊粽子。 …… “爸,我做出了配合,政府那边有什么话说吗?” 姚衣配合尹如松撤回对找房网的起诉,一方面是给政府留情面,另一方面这也是一种交换。 姚起笑道:“我还以为你小子不会问。” 他盯着姚衣,摇头道:“还是年轻,沉不住气啊。” 他终于逮到机会说教姚衣了! 老怀甚慰啊。 故意漏个破绽成功的姚衣笑道:“爸你要这么说我可就回去了啊,妈的韭菜粽子可还等着您。” 想到韭菜粽子,姚起忍不住摸摸鼻子道:“你说你妈学了二十几年做饭,请了多少厨师,怎么有时候还喜欢和我们恶作剧。” 姚衣嗯了一声,并没接话。 这人呐,越老越妖,其实挺好。 姚起道:“怎么不说话了。” 姚衣无奈摊手道:“那是我妈,你指望我说什么?爸你还是和我说正事吧,尹市长他们究竟答应你什么了。” 姚起哼道:“小滑头。” 顿了顿,他继续道:“尹如松对你十分欣赏,这次你收集的证据也算及时,总算是将你涉嫌‘非法拘禁’的事给压下去了。” “小衣啊,不是我说你。你看看你公司的中层管理请的都是什么人。一个前找房网的高管,一个退役军官,一个退休的老财务,一个才毕业的大学生,一个还没毕业的大学生,还有一个摆摊的小丫头……” “爸不是个势利的人,也相信只要努力肯定都能干出一片成绩。可你想过没有,你的对手是找房网,墨远泉的能耐你这次见识过了。找房网这么大的丑闻,也能消弭于无形,和尚京市政府携手并进,谈笑风生,比起你爸来说也只差一线啊。” 姚衣心中暖暖的,姚起肯说那么多,说明他私下已经做了不少对找房网的调查。 姚起嘴上说只给姚衣5000万帮助,可事实上不管是赵致远或是其他和政府方面的安排,姚起都有默认推进的作用。 大树底下好乘凉,姚起就是姚衣的参天大树,自然要处处护着姚衣。 为了帮助姚衣,姚起对找房网也算下了一番苦功。 可越是深入了解,他就越是觉得心惊。 首先找房网现在资金雄厚,拥有来自法国traderclassifiedmedia的2亿元人民币的投资和来自澳大利亚电讯elstra20亿元人民币的投资,均是当时华夏互联网历史上最大私募投资之一。 这次找房网愿意在五年内向尚京市注资八亿,也是得益于这份底气。 资金的问题放在一边不说,找房网自2005年9月起,在华夏房地产业协会、国务院发展研究中心、华夏房地产开发集团主办的“华夏房地产指数系统”通过国务院发展研究中心主持的最高级别鉴定。 这是国务院级别的大佬首肯的经济模式,换言之找房网拥有国家级别的商业模式,而且得到了中央领导的加持,前途无量! 姚起倒是有些佩服自家儿子的眼光,选择的行业市场确实广阔。 2008年2月墨远泉在美国硅谷主持研究完成中国第一个反映国内房地产微观市场的科学工具“城市典型住宅指数系统”的理论与运行设计。 这个系统设计运行的成功,直接让墨远泉名声大噪,成为了互联网房地产信息行业当仁不让的带头人。 与之相比,姚衣不过是个半路出家的小孩儿,名望也好,业内口碑也好,对其他风投的吸引也好,差距很大。 更别说墨远泉旗下的优秀团队,不仅有王辉这般跟随他多年的人才,还囊括了各国顶尖大学的人才和成熟的职业经理人团队,实力上超出要家网太多。 姚起不得不担心姚衣的要家网,和找房网继续对峙下去,将来能否撑得住。 姚起不怕姚衣输掉五千万,他是怕姚衣输得太惨,输掉了年轻人的心气而一蹶不振。 如果早知道姚衣会给他的人生首战挑个这样级别的对手,说不得姚起当初就会拦他一拦了。 知道自家老爸是一番好意,姚衣笑道:“老爸你担心的事我知道,不就是觉得找房网家大业大,咱们要家网不是对手么。” “几个月前,王辉也是这么想的,几天前,马麟也是这么想的。” “也许墨远泉现在也是这么想的,不过等再过几个月,他也许会和王辉、马麟一样改变想法。” “老爸你以前常说天时地利人和,今天我就和你说一说要家科技的天时地利人和。” 庄园内健身设备齐全,就连专业跳远的沙坑都有。 这得益于姚起军人出身,重视身体锻炼,才安排了这些器具。 姚衣站起身来,随手折了一段树枝,来到了院内的沙坑面前。 “爸,你还记得过年的时候,我说要弄个互联网房地产信息平台的时候,那群叔叔伯伯的眼神么?” 姚起欲言又止,当时不只是那群大人,就连姚起自己也是抱着让姚衣学习探索的态度,并未当真。 他也没有料到,短短的几个月,要家网已经成为了尚京市内一个名声鹊起的新型企业,还被尹如松看中,列入了政府扶植企业。 “只想要赚点小钱的话,我大可以不必那么麻烦,直接开个公司挂靠在姚氏集团名下,借着老爸你的威名拿两块地,和陈平一样两年赚个几亿,轻轻松松,何乐不为。” 姚起微微点头,以这半年姚衣展现出来的才干,运营一个普通的房地产公司搞搞开发的确不是什么难事。 “爸,你知道去年11月11日的天马购物节吗?” 姚衣话锋一转,将话题引到了电商行业的传奇人物马老师身上。 此时的马老师还不是后来那个叱咤风云,和各国领导人谈笑风生的第一首富,但却已经大势将成,颇有手掌风雷之势。 姚头,阿里公司崛起的势头惊人,而且加上与政府紧密合作,隐约有种气吞天下的味道,姚起自然多少关注。 姚衣又道:“爸,你知道双十一天马购物节一天的成交额是多少吗?” 姚起这次是真不知道:“多少?” “五千万,而且是在仅有二十七个品牌的加盟下做到的。” 姚衣看着自己的左手,比了一个五字,淡淡说道:“一天时间,阿里公司手握五千万现金流,而且根据发货的时间推迟,这部分现金流能持续拿在手上差不多一到两周。” 姚起的脸色终于凝重起来,白手起家的他对于现金流三个字理解极为深刻。 一天之内手握五千万现金流,就算是现在的姚氏集团,也必须是在有新盘可卖的那段时间才能达到。 这个天马购物节,居然能无中生有制造出这么大的现金流。互联网行业真是神奇! 姚起微微颔首,表情默然,房地产公司市场规划严格,又有政府多方面监控,虽然看上去暴利,其实里面的活动资金并不多。 别看拍地多少亿,卖出去多少个亿,其实姚起手上的现金流也不算多,不然当初给姚衣拨款都不会分期付款了。 姚氏尚且如此,一旦遭遇政策变迁或者遇到不可抗拒事件,一些小房地产公司的资金链极大可能断裂。 上一世姚氏集团也是因为政府大规模调控房价的政策影响,导致公司现金紧张,有几个楼盘先后被迫停工,进而引发连锁反应。 像姚氏集团这样的大公司,一旦有楼盘停工,便有缺钱的谣言开始蔓延,如果没有及时处理到位,撑过这段危险期,多米诺骨牌效应倒下后,事情也会覆水难收,唯有变卖优质资产压低负债率可救。 姚衣这番说话就是要告诉姚起,阿里公司做大之后,根本不需要也不可能缺少现金。只要按部就班的推行电商交易平台,自然有大量现金在手。 低风险、无抵押,而且影响力极大。 姚衣的话说的直白,姚起微微皱眉若有所思。 姚衣继续道:“去年双11结束的第二天,也就是11月12日,三百多家品牌立刻向阿里公司提出加入今年天马购物节的申请。根据可靠消息,结算到这个月初为止,想要加入购物节的品牌已经高达两千家。” “马匀公开发言,今年的天马购物节只接受700家品牌的在线销售。也就是说,两千家企业,他只取三分之一。” “马匀的理由是服务器性能无法支持,不过爸你是商场老手,你觉得马匀说的是真话?” “还是马匀已经开始利用平台的控制力,制造阿里在各行各业的影响力?”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 都进来一下,有点事! 推两本书,一会就上架的 第一本舌尖上的霍格沃茨》作者幽明之羽,相信这几天大家都看到幽羽的红包了吧?那叫一个猛啊!再过二十分钟,她的新书上架了,大家首订去支持一下啊,小幻子最近更新也挺给力,就当帮帮我了。 同样第二本也是我一好朋友笨蛋老头的诸天农贸世界》大家支持一下首订,而且老头那边上架活动力度挺大的,感兴趣的可以去看看参与参与 然后就是祝大家元旦快乐笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第231章 命运无好坏(第一更) 姚起脸色渐变,眉头深锁做思考状。 两千家品牌挤破了头,马老师却只取七百家,这是变相的店大欺客。 不,不是店大欺客,而是店大欺负供应商,还是还不了手的那种。 姚衣继续道:“一旦市场出现供不应求的情况,各家品牌为争取自身的利益,便会向阿里公司提出不同程度的返利政策。” “阿里公司只会接受一种,甚至有些狠一点的干脆将现金流寄放在市场当中,以求占据先机。换言之,这七百家品牌很有可能愿意将销售款存放在阿里,直到需要的时候再向阿里提款。” 他笑了笑:“二十七家品牌的销售额是半个亿,今年七百家品牌企业,现金流最少也有十几个亿,还是不用付利息,免费使用的那种。” 姚氏集团号称资产数百亿,可真正能流动的现金也不过二十几亿。 马老师的电商平台,只一天就能达成这样的效果。 姚起忍不住想起姚衣刚刚说的那句:低风险、无抵押,而且影响力极大。 若是要家网真能像马老师的阿里公司一样做大,光恐怖的现金流数字就可以吓死人。 “我说的天时,指的是时代。时代选中了互联网作为载体,一切商业模式都可以从中获利。” 姚衣用树枝在沙坑里写下时代二字,继续道:“所谓的地利,当然就是尚京这座城市。我一个尚京人,在这里生活了二十多年,一直享受着尚京最好的资源。要家网没理由比找房网逊色。” 还有一句话他没有说。 上一世他接手姚氏集团后,为了拯救这个濒死的企业,他走遍了政府一大半单位,还有尚京的街街角角。 对于这座城市,他有很深的感情。 姚衣写下尚京二字。 姚起道:“你说的人和,大约就是姚氏集团了吧?” 姚衣笑道:“爸的势我肯定是要借的,不过我说的人和,也不止这些。” “这次公关危机爸你也看见了,尚京的媒体对要家科技手下留情。一方面是不愿意得罪你,另外一方面,我前期积累的好口碑,包括和政府的合作都起到了作用。” “就算找房网这次能够化险为夷,注资八亿入场尚京,政府领导还是会念着我的好。他们都是绝来,樊力也算是他的“帮凶”,但考虑到樊力本来就是特殊行业出身,姚衣可以理解,并未追究他的责任。 樊力在公司里也只负责安保,灰一点没问题。但以余伟文的职务来说,他的格局决定了他的眼界高低,如果一直这样做事,迟早得摔死。 姚衣还是念旧情,余伟文犯下大错却依然没有一撸到底,算是给了他一个最后的机会。 “他现在天天都加班,生怕再出岔子。” 米萌眨巴眨巴眼睛,忍不住道:“老板,能不能别让我兼任市场部的工作了?你让我去管余伟文,我觉得有点别扭。” 市场部没了经理,姚衣只好自己来,顺便将米萌这个总裁助理也拖下了水。 姚衣不在的时候,米萌全权负责市场部的决策。 姚衣笑道:“你是我的助理,传达的就是我的意思,不管余伟文是不是市场部的经理,他都要听你的话,这一节你可要记清楚。” 他迅速看完所有应聘资料,眉头微皱,将其放在一边。 米萌见他沉默,连忙道:“老板,是不是没有满意的?要不然我再去挑一批来?” “不用了,真正的人才都需要自己培养,或者是猎头高薪挖来,咱们这种直接招聘的方式能成事的几率不大。” 姚衣微微摇头,叹了口气,这一堆应聘资料的人选要么太过年轻,要么没有相关从业经验,要么根本就是闹来玩的。 市场部经理这岗位没多少试错空间。 在没有合适的人选之前,姚衣宁愿自己多辛苦,也要将这位置空出来。 随着要家科技的不断壮大,市场部经理的位置也愈发重要,它负责直接领导市场部最重要的三个部门,行销、审核和编辑组。稍有疏忽,公司业务便会急转直下,丝毫马虎不得。 他上一世也有几名得力下属,但现在年纪轻轻不说,还有不少都还在姚氏上班。 要是真去挖人,姚起第一个就会将江静姝塞过来,到时候更是难以收场。 还有一个方法就是去其他互联网企业挖强人。 不过以要家科技现在的平台,除非给到年薪百万,不然别人不太可能被说服了跳槽。 但如果轻易给另一个经理级年薪百万,又会打破公司目前的工资结构,在公司正式开始盈利之前,这样花钱开工资并不可取。 姚衣越想越头疼,只得暂时搁置高管招聘计划,让猎头留意市场上的人才,万一瞎猫碰上死耗子也是好的。 看到姚衣揉太阳穴,米萌贴心的给他倒了一杯茶。 姚衣端起茶杯喝了一口,笑道:“无事献殷勤……说吧,有什么事?” “老板,这可是你要我说的啊。” 米萌扭捏起来,不好意思道:“老板,明天我想请一天假。” “请假?” 姚衣皱了皱眉,公司现在正在大力扩张业务,市场部经理又不在,工作千头万绪都需要人来梳理。作为总裁助理,米萌对于这些情况应该都是了解的。 以米萌尽职尽责的性格来说,不会轻易在这个关头请假,看来她有必须请假的原因。 出于好奇也好,关系也好,姚衣将茶杯放下,笑吟吟道:“请假不难,不过你得老实告诉我,你请假要做什么。” “……” 米萌脸红起来像是熟透的苹果。 过了几秒钟,她才吞吞吐吐的说道:“明天我妈要来看我,我打算陪她逛下街。呃,我妈很久没来看过我了。” “哦,阿姨要来看你这是好事啊,你怎么不早说。” 姚衣本以为有什么大事,听到是有人来探亲,顿时一颗心放回了肚子里,笑道:“这样吧,明天你也不用请假,上午来公司打个转将工作安排一下就行。到时候我在敦煌宝阁订一桌,略表地主之谊,免得阿姨说我天天虐待童工。” “啊?” 米萌明显吓了一跳,不敢相信道:“老板,明天你请我和我妈吃饭?” “是不是不方便?” 姚衣见米萌有些不情愿的样子,笑道:“那你们自己去吃也行,到时候报我的名字就好。” 他没事总许诺请客吃饭,天知道现在他欠着米萌多少顿,反正逮着机会就是还。 再者,姚氏集团每年都在敦煌宝阁消费一笔不小的招待费,一般都是年底结账,报姚衣的名字还能打八折。 “不,不是。” 米萌小脸别的通红,以为姚衣生气,连忙解释道:“我是怕老板太忙,耽误老板的时间。” “再忙吃顿饭的功夫还是有的,再说了,没有你这个总裁助理帮忙,我这个总裁也忙不起来。” 姚衣站起身来伸手去拿外套,笑道:“赶紧去锁门吧,今天早点回家早点休息,养好精神明天陪阿姨好好逛逛。” “嗯。”米萌带着笑容欢天喜地的去了。 这丫头一直都是那么容易满足。 姚衣看看表,已经快晚上十点了。 从家里赶到公司,只剩米萌一个人还在公司加班整理资料。 端午节过得那么惨的,米萌不说前三,前十应该是有。 也许是应该多关心一下这丫头,一个人出门在外又没有亲戚在身边,多少会有些孤单。 姚衣顿时觉得有些抱歉,他是个心智成熟的成年人,而且带着远大的理想回到这里,工作就是他的事业。 不管工作到几点,他一点儿都不会感觉到疲惫和厌倦。 他没有退缩的余地,只能一直向前,努力拼搏,才能为自己和姚氏集团争取到未来生存的权利,才能一展心中抱负,不然就白白重生一遭。 米萌和他不一样。 她没那么高远的志向,甚至平时的她更得过且过。 她喜欢自由远多过梦想。 可能上一世的米萌没有加入大集团的机会,也没有担任高级管理者的经验,可是她的天真善良还有才气不会背叛她。 也许她会成为一个小有名气的作家,隔三差五的出版一两本书养活自己,甚至能够购置一两套小房子安居乐业。 能够肯定的是,如果没有遇到姚衣,米萌不会变成现在这样,也不会那么辛苦。 真不知道对她而言,究竟怎样的命运才算好。 我总不能害了她才是。 姚衣思绪漫舞,很快又回到了最初的淡定。 现在他的想法不重要,要家网离不开米萌,不管米萌上一世的道路是什么样,这一次遇到了姚衣,他们的缘分就注定无法轻易拆开。 “老板,我好了。” 米萌兴冲冲的坐上了副驾驶。 姚衣发动帕萨特,淡笑道:“走吧,回家。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第232章 世间之大,无奇不有(万更求订阅) 姚衣和米萌回到家中已是晚上十点。 客厅里,柳珏正陪着个中年妇女聊天。 米萌进门换鞋后,蹦蹦跳跳的走到中年妇女旁边坐下,叫了一声妈。 米母笑着答应,眼光却落在了姚衣身上,好奇道:“这位是?” 米萌连忙介绍道:“妈,这位是我的老板,姚衣。” “阿姨好。” 姚衣笑了笑,尽量展现出和善一面,想给米母留个好印象。 他心中又好气又好笑,米萌这丫头也太实诚了,自家老妈过来都不提早打个招呼,还丢下家长在公司加班,这下自己的形象可就成了吸血鬼资本家。 果然,米母听到米萌介绍姚衣后,看姚衣的眼神十分警惕,显然是心有芥蒂。 柳珏连忙笑着解释道:“今天公司的事没处理完,米萌也是为了明天陪阿姨逛街,这才临时去加班……其实姚衣人挺好的,阿姨多接触几次就明白了。” 米母笑了笑,没有说话,眼神明显不信。 姚衣略感尴尬,找了个借口道:“你们先聊着,我去打个电话。” 姚衣一走,米母立刻拉下脸,扯着米萌问道:“你说,你们是不是刚刚出去约会去了?他这么年轻,你们可别骗我他是什么老总。还有,哪有老板和员工住在一个合租房里的道理?” 米萌知道自己老妈的性格,一脸无奈有嘴难言。 柳珏则露出苦笑,合着一晚上您老人家对我的话一句都没听进去。 …… 姚衣准备回到自己房间,经过阳台时见到樊力站在暗处,嘴角有火光星点浮动,显然是在抽烟。 他记得樊力为了柳珏早就把烟戒了,怎么又抽起来了? 樊力这样的人意志力极强,属于那种重诺轻生死的铮铮铁汉,能让他重新抽烟,发生的事情肯定不寻常。 “难道真有什么大事?” 姚衣心下疑惑,他走上前去,和樊力聊了几句,可对方就是不开腔。 姚衣无奈道:“樊哥,你心里有事不妨和我说一声,多个人多条路,也许我能帮你解决了不是?” 姚衣能说这话,已是将樊力和柳珏当成了朋友,毕竟小半年相处下来,感情已算不错。 樊力将烟蒂按在快满的烟灰缸上,长叹一口气,终于开口道:“米萌的妈妈刚才在劝柳珏和我分手。” “什么!假的吧!” 姚衣以为自己听错了。 樊力继续道:“刚刚我给阿姨切水果,她背着我偷偷的和柳珏说我看上去好凶,不是良配。希望柳珏要好好考虑自己的未来……” 姚衣觉得脑阔痛。 真是无敌了,嘴哪来的这么碎。 别人家的事,表面看撑死了只能算你女儿的合租室友,你管别人的感情干嘛? 这不是乱弹琴吗! 交浅言深的极致真不外如是。 要不是你是米萌妈,算是长辈,要不是柳珏脾气好,那得当场翻脸。 说起来,米萌妈的确是哪壶不开提哪壶,樊力柳珏这一对机缘巧合的走到一起,可谓可歌可泣了。 不过有个最大的弊端,就是在工作中女强男弱。 樊力的确很能打,但在别的方面表现其实很中庸,从上次他没制止余伟文自作主张就可见一斑。 又能打脑子又灵活,还长袖善舞祥瑞加身,干啥都牛逼的退伍兵王,嗯,只存在于里。 每个人受的教育程度不同,生活环境不同,决定了每个人学习与接受的专业技能不同。 要想在这个时代之下活得更好,光能打还不够。 姚衣已经没少提携樊力了,但他的进步速度的确偏慢。 这是性格使然,有着多方面原因。 总之,樊力与柳珏这般长久发展下去确实可能会出问题。 他想了想道:“很多人到了这个年纪都会有些世俗的想法,我觉得樊哥你不用放在心上。” 樊力微微摇头:“我没有放在心上。” 姚衣心道那你抽烟是为啥? 樊力声音低沉道:“我觉得阿姨说的很对,我确实配不上柳珏……” 姚衣头皮发麻,大哥您不会是现在想要思考人生吧,你的真实身份不应该是某特种兵退役的主角,秒天秒地天不怕地不怕的那种吗? 怎么米萌妈一句话就刺中了你的内心,你内心那么自卑的? 不过话又说回来,樊力的担心和大多数男人一样。 柳珏年轻貌美不说,业务能力能够得到墨远泉的首肯,年纪轻轻就提拔到找房网中层骨干,放在华夏也算得上是:你那个公司可能是皮包公司,骗钱的。如果真有钱,为什么你堂堂一个老总还要和大家合租在一起。” 姚衣苦笑道:“她说的真的好有道理,我竟然无言以对。” “而且最重要的是,米萌宁愿跟着你加班都不愿意请假在家里陪她,她的意见就更大了。” “她认为你可能是个传销头目,不然不会有那么大的洗脑能力。” “她还说,要是十点之后还没回来,她就报警。” “她有个同学是新源派出所的,一个电话就能喊人来抓你。” “还是柳珏好说歹说才稳住了她,不过她说就这样的老总明天吃饭恐怕也没什么好菜,不如和她同学一起吃算了。” “……” 姚衣此时的心情五味陈杂,他数十年的人生经历也算丰富,可还从未有一刻心情如现在这般,言语都难以形容。 都说人世是一场修行的炼狱,为什么老一辈总强调经验、阅历。 那真是因为有很多人很多事,你不去见识,就觉得不能理解。 等真正活得久了,见得多了,见惯不怪了,自然也就更了解人性,对人性掌握越透彻,无论是做生意还是上班打工,都能更有自己的想法。 遇事就能更得心应手。 服了,是在下输了。 樊力见他发呆,终于也明白自己多嘴,连忙端着烟灰缸跑掉。 走前他还叮嘱了一句:“千万别告诉柳珏我抽烟啊,她会弄死我的。” 过了一分钟,姚衣长呼出一口气,整个人才从米萌妈的致命一击中回过神来。 我,姚衣,骗子? 姚衣不由开始审视起整个事情的起因来。 米阿姨说的还真没错,要家网可是要和找房网刚正面的新型企业,老总加三个部门经理就合租住在一间房内,这要是真传出去了,谁都不会信。 虽然说人的外在不能代表人的地位,可为了公司的面子,很多事情不得不按照世俗的约定进行。 比如姚起也未必喜欢他那台定制加长版的劳斯莱斯幻影,可他必须开,因为这台车显示了姚起的身份地位。 姚衣一心扑在要家科技的运作上,对员工奖励机制考虑的不多。 尤其是自己这个核心小团队,他有事没事只管发钱,别的方面还真没太多计较。 大家也不是贪图享受的性子,现在住一起相处都很愉快。 可要提升大家的士气,并不是只是工资和奖金多少的问题。 看来是时候给大家换个好点的居住环境了,免得等柳珏的亲戚过来探亲时,同样的悲剧又上演。 对了,明天还得再给米萌弄点购物卡,不然阿姨还真以为我这个总裁是假的! 第二日早上米萌还想去公司打个转,被姚衣直接拒绝。 “阿姨难得过来看你,就陪阿姨好好逛逛。” 姚衣说着,又塞了一张百货商场的购物卡给米萌。 这购物卡是商场大客户部经理一早天还没亮亲自给姚衣送过来的。 “公司端午节福利,只有部门经理才有,拿着给阿姨买点东西。” 柳珏和樊力也各拿到了一张购物卡,都笑着塞给了米萌。 姚衣一呆,他是老板,有不得不塞的理由,你们两个塞是怎么回事? 樊力偷偷告诉姚衣,他们也想让米母早点认识到要家科技的强大,还有姚衣真不是骗子。 姚衣顿时无语,看来改善大家的居住环境必须马上提上日程。 …… 傍晚,敦煌宝阁门口,姚衣将车钥匙丢给了泊车小弟。 一名三十出头,身穿西装的男子连忙迎了上来:“姚总,您好久没来了。” 姚衣淡笑道:“今天不是来了么,我要的包厢……” “一早给您留下了最大的莫高窟包厢,您请这边!” “我的客人呢?” “客人已经到了,早就安排了雨前龙井伺候着,您说要以最高规格接待,我是一点儿都没敢含糊。” 姚衣不由自觉好笑,上一世自己执掌偌大的姚氏集团,动用最高规格的机会也不多,没想到重生后第一回居然是让米母给逼的。 看来以后是要注意一下形象问题,不然某天别人不相信自己是姚起的儿子怎么办? 我是不是还要随身带个证明,证明我爸是我爸? 他理了理衣服,刚推开莫高窟包厢门一条缝隙,便听到里面一阵声音传来。 “妈,这茶是雨前龙井,听说很好喝的,你尝尝。” “嘘,女儿啊,咱们最好别碰这些东西。我刚刚看了一下菜单,这里的菜可贵了。” 米母按住米萌的手,紧张兮兮道:“女儿啊,你还小,不懂这里面的套路。你那个老板请你吃饭,其实没安好心,羊毛出在羊身上你懂吗?” 姚衣一时愣在原地,反而慢慢的带上了门,生怕现在进去引起尴尬。 米萌有点崩溃,苦笑道:“妈,人家好好请你吃个饭,怎么就没安好心?” 米母一副恨铁不成钢的样子道:“你想想看,你们一个月房租还不够这里一桌菜钱,要是你那老板真能在这里摆上一桌,他为什么不去租个更好的房子住?” “女儿啊,不是妈说你,看人不能只看表面,还要看细节。衣食住行你都要考虑进去,他穿的衣服连牌子都没有,租住的房子也差,开的车也就是个帕萨特,偏偏就是吃饭那么舍得花钱,这明摆的就是有问题嘛!” “妈!” 米萌无奈的叫了一声。 姚衣在门外摸摸鼻子,同样苦笑起来。 你还别说,米母这番话还真有些道理,要是碰到一个这样的老板,没准还真是个有问题的。 归根结底,还是自己不够细心,造成了这样的误会。 米母继续道:“你看看老董家,住的是独栋别墅,开的是宝马车,天天吃的都是山珍海味,人家做装修的可赚钱了。而且小董人也好,每次看到我和你爸都远远的过来打招呼,多有礼貌……” 米萌委屈的眼泪水都要冒出来了,她不动声色的发送了一条短信出去。 姚衣接到了短信,表情古怪。 “老板,你们再不来我可要被我妈抓回去相亲啦!到时候我回了县里,你可别怪我不讲义气!” 得,不就是个误会么,解开不就完了。 姚衣推门而入,快步走到两人身边,笑道:“怎么还不点菜?莫非是这儿的菜不合口味?” 不等米母说话,他对着门外等待的服务员招手,示意她进来。 “那个小姚啊,其实不用那么破费,这里价格太贵了,要不然我们随便找一家便宜吃一顿就好了,阿姨请客都可以的呀。” 米母笑着压住了菜单,依旧把姚衣当成了个洗脑的骗子。 她甚至觉得自己没当场撕破脸已经很仁至义尽了。 要知道她县城里有个同学的儿子被骗进传销,为了把人给救出来,他们整整去了半个火车皮的父老乡亲,差点没把传销头子打死。 米萌妈的一些行为看起来不可理喻不能接受。 但如果将心比心,换位思考一下,将她的行为动机理解成一个见多了骗局,甚至不顾一切只想保护女儿的母亲。 其实这一切都有脉络可寻。 她的世界观决定了她的行为动机,保护女儿,为女儿好。 虽然可能会好心办坏事,但这就是现实。 天知道这母女俩昨晚到今天到底怎么沟通的,可能是米萌妈性子太犟,也可能是米萌表达能力不足?还可能是米萌在她妈面前太弱势? 姚衣哭笑不得,想了想对服务员道:“把你们老板叫过来。” 现在看来,只有用老板来扳回一城,才能证实自己的身份了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第233章 主动降格 敦煌宝阁的老板姓黄,是个四十来岁的微胖中年男子,他穿着一身高档西装,憨态可掬的站在姚衣面前,一副和蔼可亲的样子。 “哎呀呀,姚总您来了下面的人都没给我通报,现在的年轻人做事太没规矩了……” 黄老板搓着手,笑眯眯道:“姚总,今早到了一批南方的稻香鱼,用来和海参煲汤最好不过,要不然我给您上一份尝尝?您难得来一次,就当给我们提点意见。” 姚衣微微颔首,笑道:“那就麻烦黄老板了,其他的菜你也帮忙张罗一下吧,你这雨前龙井可有些润了,不是新茶吧?” 黄老板上前一步,仔细闻了一回茶叶清香,脸色讪讪道:“是新茶,是新茶,不过可能是这段时间雨水多,嘿嘿,是我们疏忽了。” 他摆手示意服务员道:“还愣着干嘛,赶紧给姚总换茶,记得好好检查一下,要新茶,不要弄混了。” 姚衣也懒得和他计较,对黄老板道:“我阿姨是第一次来,不知道有什么好菜,你介绍一下吧。” 黄老板见姚衣没有追究,一颗心顿时放回了肚子里,连忙拿起菜单,满脸堆笑的来到米母身边,恭敬道:“夫人,今天小店的特级厨师只有两位,您要是喜欢清淡的,咱们就点鲁菜。要是喜欢有点辣的,咱们就吃川菜。食材和味道保证您吃一口就喜欢,您看咱这道霸王骨,色泽金黄,外焦里嫩……” 米萌妈被他这声夫人叫得浑身鸡皮疙瘩直冒,手往哪儿拜都不自在,讪讪着连连摆手,“客气了客气了。” 黄老板只乐呵呵的解释道:“姚总的客人当然就是我的贵客,再恭敬都不为过。” 不一会,服务员再次上茶,姚衣品了一口,味甘水甜,入喉幽香,这次才是正宗的雨前龙井新茶。 米萌妈有点茫然,不知道这演的又是哪出戏。 她有点疑神疑鬼,但在这场合实在不好把自己弄得太难相处,在黄老板殷勤的推荐下,很快就点满了一桌菜。 她也不是真完全没见过世面,黄老板一身名牌,带的绿水鬼表也要十几万,是有点气势,的确是个有钱人的气质。 加上他对所有的菜肴的原料、做法、味道都极为熟稔,再看服务员对他的恭敬态度,就算不是这里的老板,恐怕也是大厨之类,身份做不得假。 如果这叫姚衣的小年轻是为了忽悠米萌和自己而故意编排出这么一堂戏,那也太下血本了吧? “这个黄老板看姚衣的眼神讨好中带着一丝畏惧,好像姚衣真大有来头?” 米母都有些迷糊,难道真是自己看走了眼? 菜点好后黄老板吩咐服务员去上菜,反而亲自给姚衣等人斟茶,根本没有离开的意思。 姚氏集团在敦煌宝阁每年都消费一大笔,属于最话,已算给姚衣很大的面子,毕竟闹起来谁都讨不了好。 姚衣却不想给陈霖这个面子,耸耸肩道:“也行,毕竟你的客人你自己解决,不过这事儿我会和我爸说,我倒要看看他老人家是怎么个说法。” 姚衣过去在很多人面前扮演了太多次心机深沉的小诸葛,他这难得演一次符合自己年龄人设的愣头青二世祖,还真挺像那么回事,颇有种既不得理也不饶人的味道。 陈平一拍桌子,喝道:“姚衣,你别太过分啊,我们好好的吃饭又没惹你,是你冲进来自讨没趣,和我们有什么关系?” 姚衣皮笑肉不笑,指着自己,“我看起来像个傻子吗?你们真不知道我和找房网的恩怨?” “这个……” 陈平有些迟疑,找房网和要家网的事他当然知道,可现在不能承认啊! 姚衣冷然道:“那我就当你们不知道,不过现在告诉你。我的要家网可是被这群人渣用下三滥的手段污蔑过,这事儿可是连尹市长都发过火的,你们非要搀和进来,打我脸呢?” 陈霖父子面面相觑,姚衣直接将话挑明,他们便再也做不了缩头乌龟。 陈霖打了个哈哈,和稀泥道:“瞧你说的,我不过是和王总聊聊天,再说了,现在找房网和政府已经达成战略协议,我略表地主之谊接待接待王总,也说的过去吧?” 陈平也道:“姚衣,你们公司现在连起诉都撤掉了,这事儿就算是过去了。你既然答应了市政府不再追究,现在还过来闹,不大好吧?” 王辉也适时发言道:“姚总,以前我们之间可能有些误会,就算有些不对的地方,也已经由法律严惩。现在尚京市场一片大好,你我何必再做意气之争?” 姚衣阴沉着脸,冷笑道:“好好好,我算是见识了。你和他讲道理,他和你说故事,不错啊,脸皮都够厚。” 他目光再扫过三人,“既然是你们先不要脸,那也别怪我不客气。” 泥菩萨也有三分火性,姚衣这不依不饶疯狂刺挠,陈霖和王辉还沉得住气,但陈平这同龄人却终究没绷住火。 陈平怒而拍桌,猛的站起来,“姚衣,你有什么得意的,你公司一年盈利才多少?你以为有姚氏集团撑腰了不起?你知不知道今年房地产业内定的‘龙头企业’可不是姚氏,是我们盛发集团!” 陈平这番嘲讽没有起到丝毫效果,相反姚衣一脸看白痴的表情看着他,让他感觉十分不爽。 陈平还想再说两句,却见陈霖脸色一变,喝止了他。 陈霖微笑道:“姚衣啊,经营公司都有些不得已的事情。不能说你们和王总公司有矛盾,就强迫别人也不合作吧?” 陈霖笑容变冷,吐气道:“这事儿就算说到天上去,也没有强迫他人的道理,你说是不是?” 姚衣点头道:“既然陈叔叔有这番想法,那算我多事了。” 他转过身去,走两步又停下来,扭头道:“我忘了和你们说,以前我是用公司老板的身份和你们玩,你们别忘了,我还有另外一个身份。” “陈平,这个圈子就这么大,你自己找死,可别怪我心狠手辣。” 说罢,姚衣离开包厢扬长而去。 姚衣才走,张明辉冷笑道:“说的比唱的还好听,不是灰溜溜的走了。什么狗屁身份,你以为是旧社会,还有贵族么?” 相比张明辉的谩骂冷笑,陈霖父子和王辉的脸色都有些沉重。 尤其是陈平,在场恐怕没有人比他更能理解姚衣的意思。 姚衣那句话的意思是,我开公司弄不过你们,我还不能换个身份弄死你们? 姚衣不仅是要家科技的老板,他更是姚起的儿子,姚氏集团的继承人。 尚京富二代圈子里数一数二的人物。 一旦他在圈子里放出话来,说陈平吃里扒外不能结交,陈平的人脉就会大受打击。 甚至一些原本潜在的生意都会黄掉。 对了,这小子不会真的叫人来查我的房屋预售证吧! 陈平越想越觉得心慌,本来想着搭上找房网这颗大树,线上线下结合,戳一戳姚氏集团的威风,可没想到居然被姚衣这小子撞了个正着。 陈霖也是满腹心事,强笑道:“没事,没事。姚衣不过是个小辈而已,翻不起浪花来。” 可是要是他现在给姚起打电话,在家里设计弄我怎么办? 他忍不住看了陈平一眼,心道自家儿子真是个棒槌,为了撑场面居然将‘龙头企业’内定的事情说出来了。 而且你和谁说不好,还要和姚衣吹牛。 姚氏集团是拿不到内定名额么?姚起根本就是懒得报名,变相给房地产行业其他同僚送福利呢。 这下好了,姚起真要发怒,保不齐这‘龙头企业’的名额就没了。 到手的几千万就这么飞了,陈霖就算是财大气粗,也觉得有些肉疼。 怎么才和王辉坐下,就偏偏遇到姚衣了呢? 下次一定找个安静的地方吃饭!笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第234章 目标明确 和陈霖父子的心怀顾虑不同,王辉反而笑了。 一直以来他都被姚衣压得喘不过气来,这次能将姚衣激怒,对他来说是这半年来最爽的一天。 连马麟下台都没那么爽。 他又确认了一次,嗯,没有! 王辉自诩算个人才,十几年来所学所用每一步都扎扎实实,就算公司内斗的厉害,他也能稳如泰山。 墨远泉能看中他,力排众议将他推上尚京分公司老总的位置,没两把刷子怎么行? 可当他遇到姚衣那天起,就像是被人下了连环套一样,一跪不起,爬也爬不起来。 现在终于否极泰来! 要家科技被迫撤诉,尚京市政府积极合作,现在就连盛发集团这样的本地老牌房地产公司也主动邀请谈合作。 双方已不是第一次商谈,总体来说也算是愉快。 陈霖甚至表示,如果真的能谈成合作,甚至可以提供一栋在建的大厦,以低于市场价的形式租给王辉,满足墨远泉和尚京市政府签订的协议。 光是这一项,每年就能省下上千万来。 局面是越来越好了! 王辉心中高兴,尤其当他见到姚衣发怒失态,说明姚衣也是真的急了。 不怕你发怒,就怕试探不到你的底线。 他收起高兴的心思,一脸抱歉道:“两位陈总,都是我公司以前业务上和姚总有些冲突,导致今天的不愉快,为了弥补我公司的过失,这次就让我来做东如何。” 姚衣发怒口出威胁之言,他就要反其道而行之,以怀柔的政策稳固盛发集团的合作关系,让姚衣更加恼羞成怒。 年轻人嘛,就算再有钱有势有手段,也总有会有弱点。 姚衣的弱点,就是掌控欲太强,以为自己是尚京的头头。 笑话,在天京面前,尚京算个屁! 果然,陈霖脸色稍霁,勉强笑道:“王总这话说的,这顿说好是我们作地主之谊,怎么能临时改呢?” 王辉笑道:“盛发集团的诚意,我代表我们墨总收下了。陈总请放心,全国范围内我们保持着两百家房地产公司的合作,运营经验上绝对没问题。” 说着,王辉开始聊起了各地合作的具体内容,包括销售数量金额及衍生的其他服务行业利润,听得陈霖父子眼冒精光。 陈霖在房地产浸淫多年,一点就透,立刻明白了和找房网携手的各种好处。 他不免心下惊讶,姚起真生了个好儿子,居然能和找房网想到一起去。 不过,姚衣终究晚了一步。 互联网行业有个原则,赢家通吃,一步先,就步步先。 别看要家科技如今在尚京如日中天,但真要放眼全国,根本不能与找房网相提并论。 姚衣落败只是时间问题而已。 总之,有钱可赚,陈霖也暂时按捺住了顾虑,和王辉谈论起具体的事项来。 几分钟后,一个打电话打破了和谐的讨论气氛。 陈霖瞧了一眼,来电显示对方是严文相。 “姚衣这小子还真敢动手!” 陈霖怒气一闪而过,抱歉道:“不好意思,我先接个电话。” 他走出房门,接通电话,严文相的声音从手机里传出。 “陈总,不好意思打扰一下,我也是按照文件的要求通知个事情。” 陈霖笑道:“严总您客气了,不知道有什么事情需要劳您大驾,亲自通知?” “是这样的,这次十一五规划有个‘龙头企业’的名额,我们姚氏集团接到通知说要召开一次房地产峰会,顺便‘内定’一下名额?不知道贵公司有没有兴趣?” “内定名额?” 陈霖心中咯噔一声,暗叫不好,这‘内定’名额不是早就落我们盛发集团头上了么? 怎么又变成姚氏牵头召开峰会讨论了! 听严文相的口气,莫非事情有变? 严文相明知故问道:“是的,一个‘内定’名额,陈总您感兴趣吗?要是不感兴趣的话,那峰会不参加也行。” 大家都在揣着明白装糊涂。 陈霖皱眉道:“我现在正在吃饭,容我思考一下,明天再给答复如何?” 严文相笑道:“那行,明天我会叫人发一份正式邀请函到您公司,来不来您都签个意见,免得说我们服务工作没做到位。” 陈霖一惊,连忙问道:“服务工作没做到位?难道这个会议还有市里领导参加?” 严文相压低了声音道:“听说是尹市长提的意见,各行各业开个峰会,热闹热闹熟悉一下。大家都是本地的企业,有什么政策也都是提前通通气,免得下半年被外地企业抢了风头,也算是变相保护我们。尹市长虽然没有明说要来,可咱们还是要做好准备不是?” “当然,这些事情我也是听别人说的,当不得真。” 陈霖哈哈一笑:“明白了,那明天等严总您的邀请函。” “行,回见!” 挂了电话,陈霖一张脸阴沉的足以滴出水来。 严文相这一阵夹枪带棒的话,直接将陈霖的脸都打肿了。 你不是‘内定’了名额吗?哎,给你取消咯,大家重新讨论。 你是和政府关系好?哎,重新开个峰会,让尹市长出来坐一坐,看看谁的关系硬。 还有那句不要便宜外地企业,这简直就是捏着陈霖的脸告诉他,你要是敢和找房网合作,可别怪我们一起排挤你。 姚起啊姚起,你简直欺人太甚! 你儿子在外面受了气,你不去找找房网的麻烦,用这样的方式来祸害别人。 这也太过分了。 不过生气归生气,严文相的这张邀请函,他还必须接。 一旦他不接,到时候峰会一开,他连被‘内定’的资格都没有,那就真被抛弃了。 只可惜到时候恐怕又得重新使一次力,不知道要付出多大的代价啊。 陈霖竭力控制自己的情绪,心中盘算,最后还是叹气摇头。 ‘龙头企业’不只是得到商业补助的问题,它关系到盛发集团的定位。 姚氏集团是老牌房地产龙头,尚京人人皆知,盛发集团想要上位,必须有政策扶持才行。 这次姚起没有抢内定名额,便是给了陈霖这个机会。 一旦盛发集团被列入十一五规划的龙头企业,那就是真正入了中央领导的法眼,即使比姚氏集团还有差距,可也拉开了和其他公司的距离。 再加上中央的各种福利政策,盛发集团只会越来越强大。 就拿姚衣经常用来威胁陈霖父子的房屋预售证来说,一旦盛发集团成为了‘龙头企业’,除非中央新下达强硬政策,当地政府便不会自砸招牌去查这个证办没办,等于又有了一块免死金牌。 看来只能放缓和找房网的合作了,要是这个节骨眼上姚衣抓着这件事大做文章,到时候大家的选票流失太多那就得不偿失。 “姚起,等我拿到了‘龙头企业’之后,再和你们计较。” 陈霖长舒几口气,恢复了冷静脸色后,这才推门而入。 …… 姚衣从六号包厢出来,原本暴躁的脸色消失,反而露出了一丝笑意。 他方才暴怒都是装出来的,诈一诈陈霖父子和王辉而已。 没想到你们还真上当啊。 王辉啊王辉,你说你是不是自寻死路。 尚京那么多房地产公司你不去接触,偏偏找盛发集团这种高不成低不就的,这简直是在砸自己的口碑。 你不是龙头企业吗?你不是内定名额吗? 哥现在就给你搅黄了。 当然,他知道历史的车轮总会滚滚向前,商人逐利的本性最终还是会让陈霖父子与王辉走到一起去。 但这都无所谓,姚衣要的效果,本来就是稍微堵一堵找房网的路而已。 哎哟,我怎么那么开心,做坏事果然是很爽的对不对? 方才他一个电话打到姚起处,将前因后果一说,姚起也笑了起来。 “这个老陈啊,都多大的人了,还摆不正自己的位置。以为我让着他点,就是好欺负了?你给严文相打电话,他知道该怎么做。” 于是姚衣又给严文相打了个电话,用了二十秒将事情的来龙去脉说清楚了。 严文相笑道:“这事儿好办,刚收到的文件,尹市长要求我们开一次房地产峰会,我本来打算把这件事推给盛发,现在看来我们得接下来了,看我不吓死他。” 姚衣明白严文相这是要借尹如松的势头,不由笑道:“严叔叔你可别把他逼急了,到时候他要去尹市长那边对峙那可怎么办?” 严文相不屑道:“陈霖要是有这胆子,盛发集团还会是现在这么小肚鸡肠的样子?他这人头发短见识更短,这次和王辉合作,多半是我那个同学多说了几句,让他心动了。” “那下次可要感谢感谢你同学。” 姚衣忍住笑道:“严叔,你不会是想将盛发集团弄垮了,然后把你同学挖过来吧?” 严文笑道:“拿人薪资,忠人之事。我同学就算要过来,也是盛发被并购了过来。好了,我先将正事办了,一会你等我消息。” “行,辛苦严叔。” 姚衣挂了电话,并没有回包厢,反而坐在走廊尽头的大厅,盯着六号包厢的门。 不一会儿,陈霖走出包厢开始接电话,脸色肉眼可见变得越来越差。 最后陈霖深呼吸了好一会,这才勉强露出笑容回到了包厢里。 姚衣想了想,又拨出了一个电话,打给的是梁田田。 “梁大主持,对,我姚衣啊。” “是是是,改天一定请你吃饭,我这不是忙么。” “有什么事?其实也没什么大事,不过我想问问,有没有什么靠谱一些的八卦周刊,对,喜欢写些商界的最好了。” “哦,一二周刊是吧,又狗仔队啊?很好很好,没事没事。” “好的,感谢感谢,联系方式发短信给我就行。” “是是是,改天,改天一定吃饭!” 挂了电话,姚衣苦笑,人情债果然难还,又一顿饭。 他继续拨电话:“喜仔,有件事你帮我办一下。” “对,你找一下这个周刊的负责人。” “张明亮的亲兄弟张明辉,张明亮就是那个诬陷我公司坐牢的那个。” “对,张明辉和王辉,还有盛发集团的陈霖一起在敦煌宝阁吃饭。” “要八卦,大大的八卦,越大越好。” “要写他们将我给气走了。” “真相?不需要真相。” “你将阴谋的元素全部加在一起就行。” 挂了电话,姚衣喜滋滋的看了一眼六号包厢,这次还不玩死你们。 他都能想到明天一二周刊的头条。 “阴谋持续!张明辉继承哥哥遗志就职找房网。” “内忧外患!盛发集团携手找房网碾压要家网。” “大打出手!姚老师被王辉等人围攻,摔门离开!” 米萌还真是我的福将,要不是今天陪她妈妈来这里吃饭,哪能知道王辉和陈霖联手了。 姚衣打起精神,暗道该做正事了。 嗯,刚才的都只是小插曲,这边才是正事。 让米萌妈满意,才能让米萌乖乖留在公司继续发光发热。 他一转头,笑容忽然僵住,米母不知什么时候站在他身后。 “阿姨,您什么时候来的?” 米母一扫先前嫌弃警惕的表情,看姚衣的眼神只有满意和亲近,笑道:“我找洗手间,刚好路过而已,刚来,刚来。” 姚衣看了看方向相反的洗手间,心中比了个大拇指,阿姨您牛啊,谎话说的硬气到我都不忍心拆穿你。 他淡然一指:“阿姨,洗手间在那头。” 米母看着姚衣,一拍头笑眯眯道:“哎呀,阿姨年纪大了,眼神不好,多谢姚总指路,我这就过去。” 说着她一面移动,一面依依不舍的将目光从姚衣身上收回。 姚衣无语的低头看了看自己,没有什么失礼的地方呀。 他回到包厢,柳珏和樊力已经到了,打了个招呼后,他坐到了米萌的旁边,悄声问道:“阿姨刚刚是不是受什么刺激了,我看她情况好像不太对啊。” 米萌低声道:“你碰到我妈了?你刚出去她就出去了,后来黄老板悄悄告诉我,我妈在六号包厢门口听你们讲话呢。” “……” 姚衣再次无语,这都是什么人呐。 合着我这还是螳螂捕蝉,黄雀在后呢! 见姚衣沉默,米萌连忙解释道:“老板,我妈还是认为你有可能和黄老板勾结起来骗人,她也是放心不下,所以才出此下策。” 明白了,米母态度大转变的原因找到了。 自己和人大吵一架,吵得还挺lo的,结果她终于发现自己是个货真价实的富二代了! 看来还要感谢陈霖父子和王辉,要不是他们配合自己发飙,这个误会想解开也不算容易。 姚衣哭笑不得,果然富二代就是要嚣张跋扈才符合大家心里的形象吗? 自己这种玉树临风英俊潇洒才貌双全的富二代难道就不能引起大家的共鸣吗? 这个肤浅的世道! 姚衣暗叹口气,想做一个优秀的人怎么就那么辛苦。 一会儿米母终于回到宴席上,这顿饭才算是正式开始。 “阿姨,您多尝尝这个,这个好吃。” “姚总你也吃,呵呵。” 误会解除,米母的态度果然好了许多,看姚衣的眼神也顺眼多了。 鬼晓得她刚才究竟听到多少,但至少,她不再认为姚衣是骗子了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第235章 长大了(5800第一章) “姚总破费了,挺贵的吧。” 米母笑眯眯的打量着姚衣,小伙子人挺标致,和人吵架的时候也挺横,说明他其实是个急性子和暴脾气。 但他在自己和米萌面前,从头到尾却都显得温文尔雅谦逊有礼。 这一前一后的两面简直判若两人,但他却做得天衣无缝。 哪怕自己有时候故意说话不中听,他都乐呵呵的毫不在意,别说像对另外几个大老板时那么咄咄逼人,甚至连生气都没有。 只有一个解释,他对米萌很认真,很在乎。 这年头,这种年少多金却又恳切的男生,真的很少见。 不管怎么说,这小伙子人还是挺不错的。 米母现在对姚衣的看法完全改变。 能在敦煌宝阁签单的人非富即贵,这一点,下午来饭局之前,她那个派出所的同学早就告诉过她。 甚至当时老同学语气还有些激动:“如果是真的,你女儿真是傍上个金龟婿,敦煌宝阁吃一顿饭大几千呢,你可千万别错过了。” 金龟婿吗? 米母心里微动,拿姚衣和老家的小董一比较,忽然觉得小董简直有种不堪入目的错觉。 “阿姨,樊力送你们回去,我还有点儿事,会晚一点。” 吃过饭,姚衣将车钥匙丢给了樊力,让他把帕萨特开到了门口,送众人上了车,这才重新走回了敦煌宝阁。 “女儿啊,你给妈说说你们这个姚总的事情。” 坐在后座的米母开始例行审问,这次她认真了。 米萌有些不解,昨天她想替姚衣解释几句,自家老妈那是一阵臭骂,说什么就你这傻脑袋瓜子懂个屁,被人卖了还得帮人数钱。 怎么今天吃顿饭就转性了? 她笑道:“妈,你昨天不是说要我们远离姚总吗,怎么今天就改口了?” 米母老脸一红,哼道:“昨天我是不了解情况,本着对你负责的态度,才会说那样的话。这不今天我看到了你们姚总的诚心,知道了他的为人,态度当然就变了。” 米萌直乐,靠在老妈肩上笑道:“妈,你是看人家有钱买单了才改的口吧?你那么势利,我爸知道吗?” 米母眉毛一抬,一指头摁在米萌眉心,恨铁不成钢的样子道:“你懂什么!我吃过的盐比你吃过的饭还多,我看问题可没你那么简单。不是买个单这种小问题。嗨,我真是……” 说着,米母又看了眼前排驾驶座与副驾驶里的柳珏,压低声音道:“我还不是为你操碎了心,快告诉我,你们姚总有女朋友没?” 米萌一呆,奇道:“妈你还想给我们姚总介绍女朋友?” 米母神色一僵,服了。 你是不是傻! 你这颗脑袋瓜子到底怎么长的! 还有,你没发现我都在小声讲话吗! 前排柳珏与樊力却只眼观鼻,鼻观心,该认真开车的开车,该认真装傻的装傻,就当什么都没听到好了。 反正柳珏小两口对米萌这时不时犯迷糊的性子早已了若指掌,不用想都能猜到刚才她妈妈在和她小声嘀咕什么。 米母恨不得给米萌来个醍醐灌了吗,我现在真只想好好工作,别的什么事都不想。现在我月薪一万多好远,你一定要我回县城去嫁个不喜欢的人,然后一辈子相夫教子吗?你能不能不要安排我的人生了!我知道自己在做什么!” 米萌腮帮子鼓起。 她真生气了。 米母脸色一呆,默默看着怒火熊熊的米萌。 在这一刻,她觉得女儿有点陌生。 但她心中其实并不是很生气,反倒有些欣慰。 米萌长大了。 她以前怕米萌在外面受欺负,是因为觉得米萌性子软。 为了逃避相亲,她又老上不了班,宁愿在尚京卖书签都不肯回县城。 她这看起来是在抗拒,其实只不过是在逃避。 但现在不一样了,她终于学会生气,学会反抗自己不想接受的人和事。 当然,也有可能是如今的她在大城市里长了见识,看过太多的人和事,对人生看法产生改变。 拿小董和姚衣比,确实很不人道,方方面面都没得比。 哪怕姚衣真可能是个对每个女人都好的渣男,但即便是渣男,姚衣这样的人也能轻易用财富、修养、谈吐与气质把人给迷得神魂颠倒。 这种小年轻就像毒药,明知道他有毒,别人也会甘之若饴。 世界就是这样,喜欢你的你不喜欢,你喜欢的未必会喜欢你。 姚衣各方面会很优秀,米萌明显也很喜欢她,如果能嫁给这样的男人,米萌一辈子都可能会很快乐很幸福。 但如果米萌和姚衣真的成了,他们的婚姻一旦出现了问题,米萌或者自己家里能有力量挽回或者解决么? 又或者,现在那姚衣还一心扑在工作上,但人总有七情六欲,他终究是个小年轻。米萌又这么漂亮,万一哪天他觉得工作累了,需要放松一下呢? 米萌会不会被人给白白玩了? 豪门媳妇,真是那么好当的么? 道理每个人都懂,书里写得明明白白,但看再多的书,都未必能真正学会其中道理。 只有自己经历过的痛苦,才是人生最好的老师。 可现在如果自己去强扭,恐怕只能适得其反。 米母思绪杂乱,没有过多的思考这个问题,只是说了些家长里短逗笑了米萌,让她暂时忘记了这回事。 感情这东西没有标准答案,最后的结果是怎么样,全靠自己摸索了。 …… 敦煌宝阁的大厅里,姚衣在桌上倒了杯白水,静静的观察着窗外的有趣景象。 一二周刊的狗仔队很卖力的蹲伏在陈霖的车边,等待着陈霖的出现。 十几分钟后,陈霖父子和王辉联袂出现,在门口寒暄了一番,正要分手的时候,姚衣出动走了上去。 “陈叔叔,邀请函收到了吗?” 姚衣笑眯眯的站在陈霖的身边,说的话却一点都不好笑,陈霖甚至还觉得有些刺耳。 陈霖脸色变幻,严文相这一手釜底抽薪给他带来了太多的不便,包括今晚和王辉的晚餐,因为心中有顾忌,他们并未交谈过深。 王辉干脆装作没看到姚衣,和陈霖握了握手,准备离开。 “开车不喝酒,喝酒不开车,王总不要自误啊。” 姚衣闻到王辉身上有些酒气,站在奥迪a6车旁笑眯眯的提醒了一句。 “多谢姚总关心。”王辉笑了笑,坐到了a6后座。 张明辉则一脸不屑的盯着姚衣,冷笑一声坐到了驾驶位。 王辉做事仔细,知道要和陈霖吃饭后命令张明辉开车,张明辉并没有喝酒。 张明辉发动了车。 姚衣回过头来,对一脸酒气的陈霖笑道:“陈叔叔,你喝了不少,不如我们找个地方喝喝茶,谈一谈合作的事情。” 陈霖一愣,心道我要谈也是和你爸谈,和你有什么好谈的。 陈霖只是在心里想一想,并未说出来,陈平却走上前来,一把想抓姚衣的衣襟。 姚衣皱眉,微微闪身。 陈平扑了个空,身子向前倾斜几乎要摔倒,陈霖连忙一把抱住了他。 陈平喝了不少,被姚衣一激,说话也变得语无伦次起来。 他指着姚衣怒骂道:“姚衣,你有什么了不起的,你不就有一个好爹么?要是姚起是我爹,我比你更牛你信不信?” 姚衣摸摸鼻子,一脸无奈,陈平真是喝大了,居然连这么丢人的话都说的出口。 我爸确实很好,你羡慕羡慕也就算了,临阵倒戈是什么操作? 你爸就在旁边呢,当着你爸在外面乱认爹,真的大丈夫? 是不是还要给你点个赞? 不过还好,丢的是他老爸陈霖的人。 此时敦煌宝阁用餐的人不少,也都各具身份,听到这句话后都特意停下来查看一番,眼神里的鄙夷毫不掩饰。 大家都是一个圈里玩的,平日里调侃调侃也就算了,这么撕心裂肺的喊出来,难道真是你爸对你不好?还是别人的老爸实在太好? 咦,陈平他爸也在旁边哎! 脸上黑得都快能刮出灰啦! 大家都挺收敛了,至少没捂肚子,但不少人还是忍俊不禁的笑得此起彼伏。 我们都是经过专业训练的! 轻易不笑场! 除非实在忍不住! 藏在暗处的狗仔队简直爽翻了天,长枪短炮对着陈平拍个不停,甚至刚才陈平那句呐喊还被录音录像。 明日的头条有了! “富二代拼爹失败,当场要求换爹再战!” 几人心里火热,这个标题发出去,销量怎么也得上涨个20%,他们的奖金也会多上好几千块。 陈霖被众人用鄙视的眼光瞧了一回,气得浑身直哆嗦,脸色一阵红一阵白,恨不得现在就松手摔死这王八蛋。 什么叫我爸是姚起我也很牛逼? 你爸是陈霖给你丢人了? 陈霖再看向对面笑而不语的姚衣,再生虎父犬子,货比货得扔之感。 陈平大约也是明白自己说错了话,连忙站定了身子道歉道:“爸,我不是那个意思。” 陈霖脸色一黑,你不是这个意思是什么意思? 你还能跟周围的人解释解释你的意思? 不过此时多说多错,他吩咐手下将陈平扶进车内,转头道:“姚衣,不要玩这些没用的把戏。要是对我们有意见,咱们就明刀明枪的来。你告诉姚起,我陈霖不怕他。” 姚衣点点头,补了一句道:“我也不怕他,我姐也不怕他,相比之下,他还要怕我妈。” 姚衣摊开了手:“怎么样?是不是觉得这个关系很有趣?” 陈霖被气的额头青筋暴起,冷笑道:“没工夫和你扯闲话。” 他钻入奥迪a8后座,正准备开车,姚衣又敲了敲他的车窗,示意他将车窗摇下来。 陈霖想了想还是将车窗摇下来,冷哼道:“姚衣,你要是只有废话,那就留着自己听吧。” 姚衣正色道:“这可是正事。” “说。”陈霖的忍耐已经到了极限。 姚衣笑吟吟道:“我记得陈平的公司是去年成立的吧?严叔叔要我告诉他一句,去年成立的公司没有参加房地产峰会的资格,所以陈平到时候就不用去了。” 陈霖冷笑道:“陈平是我的儿子,我盛发公司只要有资格去,他也就有资格去,你们难道还能将他拦在门口?” 姚衣笑道:“那倒是没有,他作为你的儿子出席就没有问题了。” “还有事么?” 陈霖的忍耐已经到了极限,如果姚衣再说一句有事,他恐怕就会彻底爆炸。 “没事了,陈叔叔好走,生意的事情下次峰会的时候我们再谈吧。” 姚衣挥了挥手,奥迪a8箭一样的飞了出去。 姚衣站在原地没动,看着车离去的方向,笑容渐渐变得平静。 陈霖这老鬼还真沉得住气,王辉现在也知道避嫌了,还好陈平依旧给力,明天周刊的头条应该有了吧。 潘喜从暗处走出,来到了姚衣的身边,手里拿着狗仔的照相机及录音录像。 将狗仔拍到的东西简单过了一遍后,潘喜低声道:“姚哥,王辉的车出事了。” “哦,出了什么事?” “被追尾。” 姚衣盯着潘喜看了三十秒,后者汗如雨下连忙道:“姚哥,王辉的司机变道没打灯,被后车追尾,这都是意外,不是我们做的。” 潘喜低下了头:“我们就算要做,也只会在开到他们前面去制造追尾啊。再说了,这个王辉一直跟姚哥过不去,我派一辆车载着狗仔队跟一跟,也是想多找点素材,真没有干别的事。” “上次姚哥已经教育过我,违法的事咱再也不干,堂堂正正做人,规规矩矩办事,对吧?” 潘喜自上次跟着余伟文犯下大错后,回家又被自家老爷子削了一顿,这段时间一直在反省,终于悟出了黑道不如白道的终极奥义。 这次有机会为姚衣做事提起了十二分小心,生怕又做错,惹得姚衣不快。 看着潘喜努力装出正直的微笑,姚衣心中一乐,伸手拍了拍他的肩膀。 “行啊,长见识了,知道分清事情轻重了,不错。” 响鼓不用重锤,不能总给自己身边的人加压,适当的鼓励是必要的。 更何况,潘喜严格意义上不算他姚衣的小弟,现在反而是潘喜在帮他的忙。 顿了顿,姚衣继续道:“这件事情你去处理吧,先后所有的细节都要记录下来,修车的情况包括车主的联系方式也都别拉下。” 或许在某个时候,这份资料会有用呢? 今晚还真是收获满满啊! 姚衣坐上了潘喜的车,看着窗外的不断倒退的灯光,心中愈发平静。 他终究还是不愿意用肮脏的手段去经营公司,潘喜能改邪归正,以后就还能再用用。 若是依旧还像以前一样乱来,那以后也不用再联系了。 姚衣有自己的底线,这是他从商多年的根基。 谚语道:小心驶得万年船。 古人的智慧不可小觑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第236章 搬家(万更求订阅) 米萌和米母终于达成共识,米萌不回家了。 抛开别的方方面面因素不谈,要家网待遇确实很高,米萌现在也算身居管理层,未来前途一片光明。 跟着米母回家能除了嫁给小董每天能见面之外,其他的条件远不如在尚京打拼。 更何况,她压根不喜欢小董。 但哪怕她嫁给别人,总之她的人生的确是被自己给强行扭曲掉了。 以前米萌不反抗,米母觉得怎么安排都对。 现在,却不一样了。 别人在尚京是怕找不到工作,站不住脚,现在米萌什么都不缺,还回去干什么? 第二日,姚衣将姚氏集团在盛世家园楼盘里一栋闲置的话。 姚衣回过神来,淡淡道:“不关你事,继续。” 柳珏继续道:“目前,我公司ip流量四十一万,pv流量上升至一百五十三万,注册用户四万八千人。王辉那边的日ip流量在三十九万,pv流量一百四十万,注册用户估计在四万人左右。” 柳珏曾在找房网时分管过技术,对于各项数据之间的联系十分了解,她估算王辉分站的注册数量是四万人,基本上是八九不离十。 “我们的数据中心还未建设,只能暂时估算数据。找房网各分部都有数据中心,对于我们公司的数据分析只会更加准确。” 姚衣点头道:“下一步数据中心的建设是重点,资金方面我来负责。而且你不用太心急,等找房网的数据中心选好了地方再说。” 柳珏恍然大悟:“老板你是想等他们将周边的硬件设施都布置好了,以逸待劳是吧?” 建设数据中心不仅需要改造楼层,还需要通过国际标准认证,手续相当复杂。 柳珏倒也能胜任建设数据中心的工作,只是从无到有自己建设,哪有别人建好了直接复制来的快。 姚衣淡笑道:“这也是一方面的因素,不过不是主要的。” 柳珏一愣,奇怪道:“那什么才是主要因素。” 姚衣心道,我要把数据中心建在王辉的头上,让他每天仰头看我,产生心理压力,扰乱对方的心思,增加情绪负担。 往深里从心理学上来说,若是仰视的太久,自然而然就会产生一种压力和崇拜。 也许仰视的久了,说不定对方哪天脑袋一热就改换门庭了? 往浅里说,就是故意要恶心找房网,恶心王辉。 不过这话说出来太过意气用事,他自然不会说出口。 兵者,诡道也。 看似下九流不上台面的手段,但如果能日复一日年复一年的让对方感到不痛快,影响到对方的心境,某种意义上也是对别人策略能力的一种削弱。 姚衣与找房网既然不能共存,那当然要全方位无死角的从任何一个可能的方向给对方造成杀伤。 姚衣的攻势素来都如浪潮般层层叠叠,一波未平一波又起,往往能给他的对手造成极其强烈的压迫感。 这比直接拿刀子捅人还让人难受与痛苦,会让人生不如死。 要不然,前世他那可怕的“沉睡的摇椅郎”外号是怎么传出去的? 每当老板躺在摇椅上假寐时,那肯定得有人要倒霉了啊! 这边,姚衣不说话,柳珏便不多问,继续道:“商用客户端根据你的想法,正在做最新升级。目前的下载量是二万一千,已经覆盖了姚氏集团名下所有的中介机构。” “找房网的商用客户端也已经投入市场,主要是盛发集团在用。” 柳珏看了一眼手中的统计表,皱眉道:“据说盛发集团还联系了好几家房地产公司,想将找房网的客户端推送过去,不过现在还没有结果。” “陈霖那边不用你管,他们爱用什么就让他们用吧,其他的几家房地产公司可以跟一下,看看和他们谈项目的都是谁,有哪些福利政策。这件事……就交给余伟文去做吧,你通知他就行。” 姚衣想了想,还是给了余伟文最后一次机会,如果做得好了,姚衣还是准备让余伟文兼任一些市场部的事情。 市场部经理这个职务余伟文是不用想了,不过一个副职还是可以给的。 现在以余伟文的格局,不能给他完全放权,但如果有另一个人辖制住他,其实他可堪一用。 柳珏笑了笑:“我会通知他的。还又最后一件事,找房网正在装修他们第一家门店,估计还有一个半月就可以正式完工。” “步行街旁边的门面吧?一百六十平。有意思,王辉这是下了血本。” 姚衣啧啧称奇,这一个月下来,王辉在各类推广和广告花费上最少也花了六七百万,加上步行街旁边门面一年将近四百万的租金,费用已经超过千万。 等等,装修也是要钱的吧,招人也是要钱的吧,这么算下来,恐怕一千五百万已经烧掉了。 门店这东西,对现在以平台业务为主,基本不涉及与客户达成交易的找房网看似没什么用。 毕竟找房网在尚京没完全站稳脚跟,不能与其他中介企业抢饭碗,不然谁还用你客户端? 但只要他店子开在那里,并且只接待各大中介企业前来对接洽谈的店长与业务员,都能造成巨大的影响力。 这就是门店的作用。 在找房网正式拿下开发商企业的楼盘承包大单之前,哪怕它的门店什么都不卖,却也是个纯天然的长期广告渠道。 柳珏继续道:“最后一件事,听说找房网最近一直在联系韩恒的经纪人,想要以冠名的方式在尚京开一场演唱会。” “如果可以的话,他们还想要让韩恒担任找房网的形象代言,在门店开张的时候过来站台。门店靠近步行街,到时候会吸引很多青年男女,毕竟韩恒现在在青少年里人气很高。” 说着,柳珏将一份资料推了过来。 “韩恒,男,22岁,天京人。自幼习舞,13岁前往韩国skb公司进行练习生培训,18岁出道后转战回国,代表作有……” 姚衣脑中浮现出一张白皙秀美的脸来,他倒是听过这个名字,要是没记错的话,这小伙子应该是国内第一批流量小生,拥有众多脑残粉,现在的吸金能力极强。 韩恒出道后以劲歌热舞为卖点,多次夺得专辑销售榜的冠军,一直拥有极高的人气。 直到后来他传出和经纪人的不伦恋后,背后的金主这才放弃了他,渐渐消沉淡出观众视野。 他的不伦恋是什么时候爆出来的?好像没几年了吧。 按道理来说,现在他和经纪人应该搞上了。 哇,想想那画面,他有点头皮发麻,浑身鸡皮疙瘩直冒。 恐怖如斯! 不理姚衣思索,柳珏最后总结道:“一旦演唱会举办成功,话题有效期会被拉长至三个月。王辉会借助话题的影响力真正在尚京站稳脚跟,我们和他们的战斗过程将会被无限拉长,到时候失了先机,拼的就是双方的财力物力……” 柳珏欲言又止,姚氏集团确实很强大,可要和全国连锁血液生生不息的找房网正面硬拼,最终的结果就是两败俱伤。 关键这是人家找房网的主业,是他们钱生钱的饭碗。 但对整个姚氏集团和姚衣而言,要家网却只是边角料,姚衣的父亲未必愿意让整个姚氏集团都被拉进战团。 “你的担心很有道理,不过这种级别的投资王辉不可能都来一次,一年能来个一两回已经是极限。” 姚衣见柳珏犹豫,开口解释道:“现在王辉的底牌都差不多掀开了,咱们的底牌他们却不知道。” “我会再注入八百万给技术部做开发,过几天我、樊力还有米萌要去一趟深川,等那边的事情处理顺了,就是要家科技正面胜过找房网的时候。” 姚衣的话信心十足,首先不管找房网再怎么强势,也不可能在短短几个月按死他。 他的另一个免费后手却即将出台,并必然会形成长效效应。 有这一点长效效应在手,找房网这一波流注定会慢慢瘫死在自己给他们准备的沙滩前。 姚衣不动如山却是有依仗,上一世滕迅公司的定点投放广告出手,直接将其他几家竞争者的业务击溃,效果霸道无比,简直算得上一把屠龙刀。 再说了,王辉烧了一千五百多万,其实有一小半被姚氏集团赚走。 比如广告公司,比如地标建筑的使用费用,再比如,其实王辉租的那个门面,名义上是一家百货公司的产业,其实严格算起来,姚氏集团还是有控股权和支配权的。 要不是我,找房网不会这样卖命的砸广告。 那么这是咱帮老爸赚的钱,咱这当儿子的万一穷了……这钱……咳咳…… 再者,在市政府的眼皮子地下,姚衣当然不会从明面上阻碍找房网的推进,事实上他还乐见其成,找房网花的钱越多他越开心。 毕竟投资少了墨远泉还能挥剑断腕,放弃尚京市场另谋出路。 可是一旦投资到达了一定的规模,墨远泉就必须向董事会交代资金的使用情况。 这才是悬在墨远泉和王辉头上的利刃。 祸起于萧墙之内,只用从内部瓦解敌人,才是最佳的战斗方式。 姚衣要做的,就是给找房网董事会的其他成员准备好足够的筹码。 一旦这些董事会成员觉得手中把柄能够扳倒墨远泉,他们一定会再出手。 流水不腐,世上永远不存在一成不变的企业。 斗争,无论是内部斗争,还是外部斗争,都贯穿了整个人类历史。 墨远泉的对手绝不可能因为一次挫败就善罢甘休。 他们在蛰伏,在等待时机。 毕竟财帛动人心,商人逐利是天性。 就像是鲨鱼闻到了鲜血,一定会群聚过来,将猎物咬的粉碎。 “怎么样,八百万够吗?” 姚衣见柳珏不说话,笑问道。 柳珏笑了笑:“说实话不够,不过我知道现在公司还没盈利,先气不气人!” 这丫头,买了球赛? 没看出来啊,喜欢打游戏,还喜欢买球,还能怼人打架胸肌还发达,你莫非是一个男孩子? 姚衣这才想起来,2010年世界杯好像开始了。 上一世的他在这个时间段无忧无虑,每天就知道吃喝玩乐,一听说世界杯开赛了,立刻带着一群狐朋狗友赶赴南非看完了所有的场次。 想到那时候的逍遥,姚衣心里苦,但他不说。 人生不易,重生的他半年来都没给自己放一天假。 不过话又说回来。 世界杯赌球,还是自己看过结果的比赛。 要不要顺手赚点小钱钱? /txt/83/83944/ 。_手机版阅读网址:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 第237章 舔狗卷土重来 “我的钱……我的钱钱……” 尤佳落本来一直念念有词,陡然看到姚衣盯着自己,立刻换词。 “公司的钱……公司的钱钱……” 姚衣顿觉好笑,咳嗽一声道:“尤佳落,到我办公室来。” “好的老板。” 尤佳落一进门,立刻大呼小叫道:“老板,刚才柳姐说要您要给技术部打八百万,这一笔开资算您个人投资吗?” 姚衣道:“当然是个人投资,公司股权不能分散,难道你也想投资?” 尤佳落连忙道:“不是不是,我的意思是咱们以后能不能走对公账户,毕竟您个人的账户和公司账户现在混用,到时候财政局那边审核的时候会比较麻烦。” 姚衣心中一宽,尤佳落虽然还没正式毕业,可专业能力确实不错,培养几年应该比余伟文有前途。 他点头道:“那以后出入账分开,我会将资金一次性注入公司账户,避免混用。” 尤佳落笑道:“老板英明!” 姚衣问道:“你的毕业考试成绩怎么样?等你拿到了毕业证和学位证,我也好给你明确一个职级,免得你老是看着米萌她们瞎想。” 尤佳落笑道:“米助理和柳经理都是公司的骨干,她们拿得多是应该的,再说全公司我的工资也不算低。倒是老板你一分钱都不赚,还要贴钱,我建议还是象征性的拿一点作为老板你个人报销的额度。” 老板、总裁、总经理也好,其实都是一个称谓而已。 不少独资企业的老板,作为食物链最话的语气也严肃起来。 财务管理人员最忌讳的有三不,账算不对,票对不齐,人看不清。 前面两点很好懂,第三点则是要求财务人员洁身自好,千万不能沾染黄赌毒之类的恶习,不然就算你算盘打得再好,也没人敢用你。 “我知道了,我也就才买了一次,还是李鸣帮我买的。” 尤佳落干巴巴的说道,有种欲哭无泪的感觉。 都怪该死的李鸣,说什么一定能赚钱,老娘半个月工资就这么没了,等晚上吃饭的时候非抽他一顿不可。 “李鸣?他教你赌球?” 姚衣的脸彻底的黑了下去,他千算万算,没有算到自己身边还潜伏了一个猪队友。 “就是他,我昨天说我不会,他说他算的可精了,怎么怎么赢了多少。我一时心软,就跟着他买了一回,我保证下次再也不敢了!” 尤佳落本着死道友不死贫道的原则,将锅全部都扣在了李鸣头上,眼里闪过一丝得意,这次老板不骂死李鸣才怪! “还想有下次!” 姚衣瞪了尤佳落一眼,不悦道:“以后上班时间注意影响,你是公司的管理层,要拿出领导的样子来。听到没有?” “哦!”尤佳落吐了吐舌头,低头答应。 “行了,你去忙吧。” 挥手赶走尤佳落,姚衣立刻拨通了李鸣的电话。 电话才拨通,姚衣已恢复了平静,淡淡道:“我说李鸣呐,听尤佳落说,你现在开始赌球了?” 电话那头的李鸣脸色瞬间垮掉,干笑道:“没有没有,只是随便猜场次玩一玩。” 姚衣劝到:“你可是放过话要靠双手养活自己,万一被你爸知道你去赌球,他会作何感想?听我一句劝,看球赌个两三百差不多了,参与一下就行,不要弄得无法收拾。” 李鸣本身能力就不算强,守着游戏厅好好经营一年半载磨磨性子挺好。 要是这个时候因为赌球失了心态,对于李鸣他的人生规划会产生不可逆转的伤害。 姚衣作为李鸣他两世朋友,实在不愿意看到李鸣走到那一步去。 李鸣欲言又止,半天没有回答。 姚衣皱眉道:“是不是出了什么事?” “没……没事。” 李鸣极力否认,姚衣还是从他的语气中找出了焦虑的味道。 “说吧,连我都不愿意说,以后就别说认识我。” 姚衣一开口,李鸣倒是松了一口气,看来姚哥是准备帮他一把了。 李鸣叹气道:“三天前,不,是四天前吧,林振元给我打电话说他过生日,喊我晚上去夜未央聚一聚。” “林振元?他从天京回来了?” 姚衣嘴角浮起一丝冷笑,林振元的父亲林昌目前就任尚京市公安局局长兼副市长,最近传闻很多,有人说他很快就要出任尚京市政法高官。 这些其实都不重要,重要的是,林振元和姚衣不对付。 三年前赵幽羽还在尚京读研究生的时候,一直是二代圈内的大姐头,林振元是大姐头最殷勤的跟班。 他的目的谁都看得出来,争取做个什么都会的舔狗,娶到赵幽羽一步登天。 林振元身高一米八二,外表英俊阳光潇洒,加上做得一手好菜,还会弹吉他唱唱歌,迷妹也不少。 有这么一个讨厌的人跟在赵幽羽身边,让大姐头头疼不已。 大姐头骂他,他高兴,抽他一顿吧,他还挺兴奋。 也不知道是天生的,还是为了赵幽羽背后的权势假装的。 当时还没有抖m一说,不然林振元就是个标准的抖m。 赵幽羽不厌其烦,后来和姚衣说道这件事,姚衣开玩笑到,不如查一查林公子的开房记录,搞不好他还有金屋藏娇,拿到证据就一劳永逸了。 说者无心,听者有意,赵幽羽打着考察一下林振元的人品的幌子,立刻让人背着林昌查查林振元的开房记录。 市高官的女儿想查一个人的底细,自然有无数种方法。 林昌当时还是公安局副局长,也没有丝毫察觉。 结果出乎意料,林振元的开房记录密密麻麻足有上百条,看得赵幽羽等人一阵恶心。 配合酒店监控记录,林振元和多名女生开房的资料整理好后送到了林昌的桌上。 从此以后,这个讨厌的跟屁虫彻底消失。 林振元通过渠道,误认为是姚衣策划了一切,想要把自己取而代之。 姚衣又属于那种懒得解释的人,更何况这是坏了别人好事,解释也没用。 况且林振元干的事情确实掉价,二人对质时姚衣说话的语气也就差了点。 两人差点在姚氏集团门口打了起来。 姚氏集团太子爷在大门口遭人挑衅,就算他爸是林昌也罩不住。 赵致远笑眯眯的接手了证据,一个民事诉讼打的林振元三天两头往法院跑。 林昌多次递话过来想要和解,姚衣却始终不同意。 最后还是林昌找到了赵书记,这段可笑的事情才算结束。 后来赵幽羽去北大读博士,林振元又不声不响的跟了去。 无论林振元如何道歉诅咒说自己改过自新,赵幽羽对他永远是不理不睬。 姚衣点赞,毕竟舔狗舔到最后一无所有才是自然规律嘛。 往事在脑中一闪而过,对于李鸣来说,这些事情只是几年前的事。 可对于姚衣来说,这段记忆尘封了数十年,现在重新打开,颇有感慨。 李鸣继续道:“我不知道他是什么时候回来的,不过他爸最近势头正红,给我打了电话我也不好不去。” 他说着,又叹了口气:“我以为林振元叫我过去就是叙叙旧,没想到我才坐下,陈平就带着人来了。听他们的语气,林振元在陈平的公司入了点股,算是个小股东。” 姚衣眯着眼睛,淡淡道:“你继续说。” 事情已经很清楚,林振元叫李鸣去分明就是不怀好意。 项庄舞剑意在沛公,这次的沛公就是我姚衣! 沛公嘛自己是比不上的,能学到个两三层就不错了。 不过林振元你也不撒泡尿看看自己,你和霸王有哪一点像?和霸王洗衣液像还差不多。 “开始的时候也没什么冲突,毕竟大家都认识,也抹不开脸。后来喝了点,林振元告诉我们,他爸最近在盯一个地下赌场,那赌场一直在做世界杯的盘口,而且盘口比一般的外围赌场高三倍。” “他准备拉人一起入股合买,问我们愿不愿意入股。” “陈平当时就答应了,还有几个也答应了。” “我其实有点兴趣,不过后来想到他和陈平天天混在一起,就推说没钱算了。” “他们一直起哄我也没答应。” 姚衣皱眉道:“那后来你怎么被带进去的?” 李鸣有些不好意思道:“其实我不是被带进去的,我是主动要求赌的。” 姚衣揉了揉自己的太阳穴,还好李鸣不在面前,不然真要被自己暴揍一顿。 大约是能想象到姚衣的举动,李鸣惨兮兮的说道:“姚哥,你听我说。我一说不愿意加入,陈平的脸就变了,和林振元说的话那叫一个难听。我也是气不过,才和他们赌。” 姚衣冷然道:“他们说的话是不是和我有关系?” 李鸣嘿嘿一笑:“姚哥你猜到了?” “说说看。” 李鸣踌躇了一会,开口道:“他说我跟你一样脑袋坏掉了,明明赚钱的生意不做,非要哗众取宠做什么要家网、游戏厅,那都是替人打工跑腿的玩意儿,没什么价值。姚哥,当时我就生气了,他们说我也就算了,他们凭什么说你?一个二个看起来人五人六的,也不看看自己是什么玩意儿,不靠父辈算什么东西。” 姚衣冷笑道:“你少来,我要家网能有今天的规模,我爸支持的五千万功不可没。李鸣,你老老实实的把事情说清楚,你为什么要和他们对赌,要是说不清楚,今天你趁早回家,免得我给你爸打电话。” “行行行,我说还不行吗,你怎么比我爸还啰嗦。” “你再说一次?” “姚哥,我的亲哥,我错了,我认错。我当时就是一激动,骂了句他们都是垃圾,除了靠父亲之外一事无成。然后林振元就说了,说大话谁不会,有本事就拿点资本出来堂堂正正的玩一把,谁输了谁就跪下来叫声爷!” “我一听这还了得,我自己丢脸不要紧,可千万不能给姚哥丢脸啊,于是我就上了。” 李鸣小声道:“姚哥,别人都欺负到脸上来了,我也总不能怂了吧?我和他们赌一把,也很合理吧?” 姚衣一脸服气,行行行,你合理,你全家都合理,你最合理好了吧。 “你赌球的原因算是说清楚了,可是你拖着尤佳落赌球又是怎么回事?” 姚衣语气森然:“李鸣我告诉你,你要是敢对尤佳落搞什么歪门邪道,可别怪我替李叔叔清理门户,早点把你给阉了,免得丢李叔叔的人。” /txt/83/83944/ 。_手机版阅读网址:笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com vip 抱歉,第二更够呛了