《一品暑期补习老师》 第1章 初次下点 今天2018年6月17号，正值端午佳节，依照东洲艺术幼儿园的园长之前发给我的微信定位，从n市出发，经历快4个小时的长途汽车，然后40分钟的县城公交的跋涉。终于来到y市，名为双桥的小镇，也是我今年暑假工作的地点，一品教育能不能成为我未来的核心事业，也在此一搏。 “前面的小帅哥，你等等我呀！” 我正走在一段泥泞的路旁，身后突然传来一个细腻，而又温暖的声音，如春风般，沐过我的耳际。 “您找我？是有事吗？” 转身所见，是一位与我年纪相仿的陌生女孩，面容清秀。 “哦，这儿刚下过一场阵雨，天也快见黑了，我见前面那段路面不是太平，滑！我看我还是扶你一把吧！” 她浅浅的微笑，冲我说道，笑容干净纯粹，容不下半分杂质，让人很难拒绝。 只不过 我也是一个一百多斤的一个大男人，我也是有血性的好不啦，我也是敢一个人拿着刀单挑十个人的好不啦！我堂堂一个校长，而且还拿区域负责人的工资，我是个纯爷们，你让我怎怎么可能连走路都需要女生搀扶的，不存在的，直到山角无棱、海枯石烂，那都是不会存在的，好不啦，开玩笑！ “好的，那就麻烦姑娘你了！” 最终我报以一笑，单手轻轻搭在女生肩膀上，撑着她。无奈，那甜美干净的笑容，我始终都不忍去辜负。 “没事儿！你自己注意脚下。” 从大一开始，而今大四刚毕业，自己勤工俭学分担大学时期的学费和生活费，算起来已好几年了，过程中历经的磨炼，自己锋锐要强的个性早已被打磨的圆润，以往的刚烈被渐渐收藏心底。虽腿脚不便，但这么多年其实早已经习惯了，虽不可能完全跟上平常人的动作，但咱是老实人不吹牛，基本的生活至少是毫无压力的，某些方面甚至还是非常666的，例如商业规划、组织管理、运筹帷幄、鬼马精灵等等。 “我我叫叶川，95年生人，吼！吼！属猪八戒的，169.5公分，初三的时候留级，高高三还留级，导致今年大学毕业的时候，已经都快24岁高龄了，抱抱歉，我一遇上美女就容易激动，心跳过快，说话不由自主的有点小结巴。” “你平时见到陌生人都这么主动吗？” “有有吗？” 糟糕，难道这这是心肌梗塞的感觉嘛。 “有。” “嘿嘿，是的嘛！可能是姑娘如花美貌，让人太情不自禁。你长得真好看，心地又这么善良，谁能娶你当媳妇儿，对方必定得偿所愿，此生无憾！” 第一次来到陌生地界，突然有这么一位美丽姑娘如春风一样的关心，内心自然受宠若惊，所以嘴口抹蜜，什么词儿好听就用什么词儿，玩命的夸着。 “你才如花呢，你这小子，嘴巴倒是蛮甜，只不过咱们才刚刚第一次见面，你就跟相亲似得介绍自己，是不是有点过了呀。” “哪有，哪有，就是觉得小姐姐面如桃花、亲切的很，一时没忍住，就多说了一点。” “呃呃，现在不紧张了，说话利索了？” “是真真的，” “好吧，看你一脸真诚的份上，我原谅你了，嘿嘿。” “下点就是，在暑期补习班这行的行话，指这个校点的负责人，第一次去实地，并且做好前期的准备工作，然后在工作地点附近租房子啊、买日用品等等” 二人聊了一路，我知道她下学期才大一，她也知道我此行双桥镇的目的，知道我正在租房子，短短几百米的一段路，两个人也不知走了多久。 “喏，到了，天色晚了，我家距离这里还有一段距离，我得回家了。前面那几家你去问一问，可能有你需要的房子，那边路面也好了，我就不扶着你了，你自己加点小心。” “好的，多谢，小仙女姐姐！” “嘻嘻，你说话怎么这么逗？” 那好心的女子，也是忍不住捂着嘴吧笑了起来，转身离去：“再见哦，小校长，祝你这个暑假好运！” 此时夕阳西下，小镇的空气清新怡人，只是路面略微有些湿漉和泥泞，类似美丽姑娘搀扶我的情况，其实这些年遇到不少，我当然明白人家姑娘，仅仅只是心地善良而已，别无他意。 “嗨！” 我摸了摸头，痴痴望着那个俏丽的身影，慢慢从我的视线中离去，消失在小镇街角，甚至连她的姓名都还没有来得及问，心里五味掺杂。每当我脑海，臆想起自己未来一家三口的眷美画面，有干净舒适的家、有心爱的人、有很皮得很皮的孩子、有温暖的味道。有了这个念想，无论我遇上什么困难，我都会逼着自己冲上去。 我内心不是不渴望平凡，其实我并没有那么喜欢创业，只是两岁那年我已经失去平凡人的资格，我深深明白自己没有以一当百的耀眼事业，我关于未来的所有念想只不过是个笑话。 像我这样的人可能注定得认命，若痴心妄想，要想去改写命运，真得用自己的命去换，才有一线可能。我忍不住冲着天空，却不敢在街道大声呼喊，只能在内心深处嘶吼： “我换！我换若如愿，我的小命，随时拿去，这一世内心便再无遗憾！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第2章 租房之忧 “唉，没有时间伤感了，今晚之内，还得找到今晚居住的房子呢，省下那上百元的宾馆费用，而且这个年纪确实睡不习惯宾馆。” 平复心情，嘿嘿，自嘲一笑，往前走了几步，进入眼前的店门。 “老板您好，我是今年暑假在东洲艺术幼儿园里面补习的老师，请问您这有三室一厅的房子出租吗？我想租一住处。” “额，没有，小伙子吃晚饭了吗？” “嗯，吃了，好的，谢谢您！我再去下一家问。” 下一家！ “老板您好，您这有带热水器，大一点的房子出租吗？” “你们几个人住？” “大概10到11个吧！” “哦，那没那么大的，3-4个人倒是有一处。” “老板，这个你放心，我们男的是睡地上的，老板，您” 然后他们就不再理我，接着他们的聊天。 下下一家！ “哦？那老师，你们要租多久呢？” “一直到8月10号，2个月。” “短期的那不租，你们还是学生，收多不行，收少了你们才住一个对月，这么多人我们也嫌麻烦。我看这附近街道上都是没有的，这是大街上的房子也贵，而且也没有那么大的，有的话，要么店面出租，要么自己人住哦。”” “哦打扰了！” 下下n家！！！ “老板，那个请问” “哦，没有。” “那那个，老板。” 忙活大半小时，眼看黑夜渐渐布满天际，住所始终都没有进展。 “滴滴！滴滴！” 正在我犯难之际，电话响了，是东洲另一位股东的来电，因为园长端午节出远门休假，所以由她先与我们接头，帮我们一些生活上的忙。 “戴老师，您到幼儿园了吗？” “啊？你在哪？” “我就在幼儿园门口附近找居住的房子。” “我马上过来，你在旁边的美容院等我，那有个房子，我先带你去看看吧。” “好的。” 我们老师住的房子，不能离工作地点东洲太远，我也不敢走太远，也怕戴老师过来找不到，所以挂断电话，我就开始往回来的方向走。 哦？你们好奇为什么我，此时会一个人出现的双桥街道上？ 其实这次下点，还有宁少宇，这是我们两个人第一次来，来的时候像什么线路，有没有直达的汽车，哪个汽车站有车等等，都是非常陌生的，所以我们早上八点多一点都到了汽车站，结果这个汽车站确实有车，只不过是12:30的车子，两个人在汽车站地上坐了一上午，然后下午17点多才到的双桥镇，在东洲附近随便一个餐馆修整片刻后，跟餐馆老板打探过，哪户人家可能有房子出租，无果。 眼见夕阳西落，黑夜在逐步蚕食着光明。所以在一个小时之前，我就和宁少宇商量：以东洲为点，两个人分朝左右两个方向找房子，我左边，他向右侧搜寻，一家一家的问，务必要找到今天居住的房子。 几年相识的情义，宁少宇对我是有很大的信任，印象蛮深刻的就是，我要负责一个校点，要他当副校长，后面的需要办理当地的电话卡，需要身份证号码，二话没有，我做的决定，他几乎都条件支持了。 所以此时，宁少宇正在另一方向做着跟我一模一样的事情呢，也不知道他那边怎么样了。 说话间，正好看到，宁少宇也正从另一方向赶了过来，两人还未相聚，那边就问道：“叶哥，你那怎么样？” 我摇了摇头，表示情况不乐观：“你那呢，怎么样？” “我这边倒是有好几家有房子，走，我们过去看看吧！” 我再次摇了摇头：“稍等一下，戴老师要过来，我们先去看看，她给介绍的房子吧。” “哦？园长来啦？在哪呢？” “她刚刚电话说马上会过来，让我先在美容院门口等她一会儿。” “哦，那我们先等她，如果不合适，再去看我问的那几家吧！” “嗯，好，美容院旁边就是水果店，那咱们先去买点水果给戴老师吧！” 只是两人才刚刚走入水果店，园长电话就进来啦。 “园长，园长。” 因为我和戴老师，彼此都还没有见过面，我马上走出水果店，喊了好几声，想通过声音吸引她找到我。 “你就是一品教育双桥分校的负责人叶老师吧？” 一位40多岁左右，稍微有点发福模样的妇人模样映入眼帘，邻家阿姨的亲切感。 “嗯，是的，园长你好！” “那你先跟我来吧。” 穿过前门装饰精致的美容院，里面奢华大气、芬芳扑鼻，只是还没有帅过三秒，穿过一道中门，一下就进另入一片漆黑的民房，这栋楼好像在完美的向我，讲述城镇与乡村的区别，不由得我心一沉，一股不好的感觉涌上心头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第3章 终得良居（一） 果然，狭小的楼道照明灯已经坏了，四周漆黑一片，等我们上到三楼才柳暗花明，光明普照。此时楼上正好有一户人家正做晚饭，炊烟袅袅，菜香四溢。 “哦，这个房子对面还有一户，不是完全独立的空间。” 戴老师马上解释道。 “这个房子不是独立的么？我们至少有六、七位女老师呢。” 我轻声应了一句，眼睛把整个房子瞟一遍，三室一厅，房间面积倒是足够大，只是除此之外，几乎没有任何因素适合我们租房的需求，房间顶部和四周墙壁都有不同程度的破损，里面陈旧残破的器具，早已经布满厚厚灰尘，显然年久失修，无人打理维护，长期没有人居住和生活，并且与其他两户人家联通，中间一条短短的石头天梯作为通道，只有一个卫生间，完全不是独立的空间。 “嗯，你看这个卫生间，没有热水器，然后这个房间还有一个人住。” 一边推了推最外边的房门，戴老师继续介绍道。 只是后面，她说什么内容，我已经听不清楚啦，此时在心里这间房已经完全被我pass了，我们女老师的居住环境是根本不具备的，无法想象，我是一路吃过苦的，看到这种居住环境也是心里直犯怂。 “叶哥，这” 宁少宇后面从旁边的水果店，提着一袋苹果上到楼上交到戴老师手里面，看了看房间的情况，也沉默了。 后面戴老师让我报价，说帮我们去说，我没有报，也确实报不来，略有失望的从土墙堆砌的后门走出来，正好一出来就是幼儿园啦。戴老师正好接了个电话，有事临时离开几分钟了，让我们等她一下，她会再带我们去看房子。 我望了望少宇，脑回路飞快的运转，我细细回味我刚刚访问时候，各位老板反馈的信息，宁少宇的情况跟我相似，也是沿着大街的方向一家一家的访的，而且他的表情我看得出，虽然还没有去看他找的房间，并没有那么乐观，不是破就是死贵，居住面积也是问题，我忽然想到一个关键问题“街道边上是没有的，并且贵，而且” 想着之前那那家老板的建议，我对少宇说道：“这条胡同里面的房子，外墙是没有粉刷的，应该是农户人家，青壮年几乎都在外面打工，房子空着，我觉得有机会，而且还不小。我想往里走，再问几家。你在这里等戴老师，她来了，你带戴老师去看你之前看的那几家，谈谈价格，我这边无果，就马上过去跟你汇合。” “好，那你小心哈！” 说罢，我就往小胡同里面走去，泥泞的道路，远远比不上街道柏油路的干净整洁，一家、两家第八家的时候，一位正做木匠的中年人，听完我的要求，也不作声，而是丢下我，径直往他隔壁那户人家走了进去，喊了几句我听不懂的本地话，正在我打算离开的时候。 “老师你好，是你要租房子吗？你那” 一位面色和蔼的老婆婆，带着笑容从屋子里走了出来。在询问完我，一些基本情况和需求，我重复一下之前一些的基础要求。 “你等等我，我去拿钥匙。” 然后她转身在房间飞快拿来钥匙，带着我就往回走，在进入其中一栋房子的时候，心里美滋滋的，因为距离幼儿园又更近了。 我们一口气上到四楼的，大门门框之上“新婚燕尔”四个大字，苍劲有力，崭新发亮。 还未入门，我就有一种感觉，这个房子就是我要找的，我和宁少宇今晚居住的地方终于有着落了。 “老师，你看看房间满意不满意？” 果然不出所料，整个房子被收拾的干干净净，洁白光滑的瓷砖，苍蝇走在上面会打滑，蚊子经过上面有可能会劈叉。这里，是我走过这么多家，最标准最正儿八经的三室一厅一厨一卫的地方，带热水器，里面的家具，不但陈列整齐，而且是崭新的，阿姨自己住另一处房子，给我们的空间完全独立，整个面积足有150-160平方米左右，阳光照射充足，空气新鲜、沁人心脾，完美的符合我脑海中对租房的要求。 “阿姨，我想租到8月10号，您这要收多少钱啊？” “我也不知道啊，你自己说，给我多少钱吧？” “您看，这样行不行，我们租到8月10号，给您800元，我现在就给您200元定金，等我们7月11号开学的时候房租再一次性付清。” “行，我这个人不喜欢谈价格的，由你个人定。” “好的，那您稍等一下，我这就让人给您拿钱过来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第4章 终得良居（二） “少宇，你那边租房的情况怎么样？” 人家阿姨洒脱直接，我也不能太墨迹，走出房门，马上就给宁少宇打了电话，补习班行业是这样的，校长抓方向和管理决策，而副校长负责财务，因为各个校点在地域上还是分开有很长一段距离了，每个点上团队之内有个制约监督，出现大问题的概率要小很多。 “房子有的小，有的破，有的还没有热水器，有的一个月就要700，两个月下来得一千四啊，死贵死贵的，反正情况不是很乐观。” “嗯，那你赶快来我这边，我这找到合适的房间了，你和戴老师往我刚刚进入胡同的那个方向，进来四、五户人家，就可以看到我，我会在四楼的窗户口向你们招手。” “好，我马上就来！” 望着已经进入黑夜的星空，我叮嘱道：“嗯，稍稍，再快那么一点点。” 坐回房间跟阿姨，瞎聊了几分钟过后，宁少宇和戴老师来到四楼。 “萨瓦迪卡，这地儿真不错，这个合适，房东要多少钱啊？” 宁少宇贴着我，轻声问道。 因为之前租房的经费底线在哪里，公司是有交待，我是非常清楚的，所以这个时候，我直接就拿了主意，跟宁少宇大概说了一下，然后就让他把定金给阿姨。 “房租一共800元，定金200元。阿姨，我们先给您定金了！” 我直接喊了一声。 “好！” “你那边写一张字条给我吧，以后有个凭证，大家都好说话。” “那个” 阿姨面色尴尬的看着我：“我不会字，我们都是老实人，不会出问题的。” “阿姨，这谁都有忘事的时候，这个没有凭证，到时候我们把天吵破了，都没有用的！” “叶老师，没有关系的，我给你们作证。” 这时旁边的戴老师说了话。 “那好吧！” 其实到今日，我依然觉得这样没有任务字据给了老人家钱，是不稳妥的表现。 换做现在，我一定让戴老师或者旁边的邻居写个字条，老人家的事情真心不敢再大意了，一字一句都得表达非常清楚，一再确定。果然日后另一件跟老人的麻烦事就验证了我的观点。不过当时我也是脑袋空空，找这么久终于找到了房间，实在没有深想，戴老师一劝，我一拍脑袋，就答应了。 “我再帮你们收拾一下，床上的衣物。” “好的，我们人多，一些贵重的东西，您千万收好。” 阿姨收了押金，马上忙里忙外收拾一番，看了看水、电等各方面，确定没有什么问题，我拉着她，她才下去，临走想把房间门3把钥匙都想留给我们，表示绝对不会上楼来打扰我们，不过最后戴老师还是，让老人家自己留了一把备用。 戴老师临走前，带着宁少宇，去看了一下之前，公司原本打算放在幼儿园的物资。 “这沙发，真舒服。” 下点第一件比较重要的事情，算是圆满完成，我不由自主的松了一口气，心里一块小石头瞬间放了下来。 晚上随便在楼下餐馆吃了一点，两个人很快就回到住的地方了，。 第一天晚上，因为老师们都还没有到，只有我和宁少宇两位负责人，正常宣传也还没有开始，甚至连物资具体有什么，怎么用我们都还是很清楚，所以今晚倒是没有什么特别的安排。 “戴老师，带我去看了公司给每个的物料，清单也已经发给我。” 宁少宇洗完澡之后，就拿着手机告诉我，公司的物资放在幼儿园旁边的工厂里面，并且公司发过来的物料清单。 “那明天早晨，我们就去清点一下物资。” 两个人稍微闲聊几句，跟其他一品分校的负责人通了气，了解他们第一个晚上都是在宾馆度过的，所以能这么快租到合适的房间，我们是幸运的。宁少宇把今天的流水账一做，时间也差不多凌晨了。 最后发现，现在年纪大了，真的很难说服自己去和男的挤在一起睡，很奇怪的是如果对方是个女生，则完全不抗拒哈哈，人真的是奇妙，所以两个人一人挑了一个房间休息。 “物料？赶集？宣传？什么什么的” 躺在床上，细细回想，我和宁少宇晚上下来吃饭的时候，倒是跟餐馆老板打听过镇上的情况，得到一些关于小镇零零碎碎的信息。 当地最繁华的菜市场，距离我们的出租屋只有100米左右，每逢日期出现1、5、8的数字时，老乡们会把自己家里面适合交易的物品拿到菜市场售卖，这被称作为赶集。农村并没有赶集，我也是第一次接触，并且真正认识赶集是什么。还打听到乡政府广场、海角超市人们活动密集一些地方等等，只是这些信息我还没有来得及整理，就昏昏有了睡意。 “不知道明天，会是一个神马样的光景呢？” 望着窗外宁静的星夜，觉得眼皮很重，我缓缓闭上疲劳的双眼，结束这一天的舟车劳顿。 我不放弃倔强的个性，不但促使我们找到离工作地点最近、室内环境最好、价格最便宜、最独立不受打扰的出租房，也在以后为这个点的未来打下良好基础。但这种执着，事事得争个理的性格，在工作的后期，却给我带来不小的遗憾和失意，甚至在后来的日子里一直持续了很久，都无法完全忘怀。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第5章 巧了，今天赶集 一大清早，我就已经站在客厅窗口，欣赏外面湛蓝的天空，客厅蛮新的沙发摆放完全符合客厅的布局，之间的玻璃桌恰到好处，一缕晨光便随着清风懒洋洋的照射而入，在洁白的瓷板砖上戛然而止，一派清爽和祥和的模样。 “少宇，起床了，起床了。” 我洗漱完毕，叩了叩宁少宇没有关的房门：“咱们要清点一下那一堆物料，看看有没有重要的遗漏，然后得想想办法搞定摆招生大海报和横幅。” “嗯好！” 宁少宇，拖着略带睡意的步子，带着一双迷离的眼神，进入卫生间洗漱。 “少宇，现在时间还早，你明天就要回学校去了，咱们乘着你在，先去工厂整理一下咱们要用的物料吧，晚一点再去吃早餐。” “好啊，不急，晚一点吃。” 这些日常行为，男生一般都是非常快的，几分钟后，宁少宇便引路带我赶去存放补习班物料的工厂，我们先是经过东洲幼儿园，往里面走一小段偏僻的路，未进工厂大门，就可以发现我们的物资，被靠墙堆放一处生产木刷子旧工厂里面。 “叶哥，你看，就这些啦！” “哇！这这” 手忙脚乱的在那一堆物料里面抓了抓，卷筒状的横幅、数以万计的传单、很多叠很多叠死厚死厚的招生大海报、公开课大海报和油墨大海报，数以百计印有一品教育宣传词的作业本、购物袋、精美文具和扇子，还有校服、遮阳扇、举牌等等。我看着摆放在地上的一堆各种物料，头皮一阵发麻，大大小小的包，将近二十多包，很多物料都是第一次才接触。 “我们对自己的产品，还远不熟悉啊，很多物料叫啥名字都不晓得！” 我望了望这一堆物料，再望了望宁少宇，拍了怕脑袋，再次埋头理了理那一堆的物料，对这个校点的未来，不由得有几丝担忧啊。 这时，一位中年妇人，从后厨走了出来。 “你们是暑假在东洲里面补课的老师吧！” 工厂的阿姨也和我们起的一样早，此时正在旁边简陋的后厨做早饭，见到我们两个年轻人在物料旁边一通摆弄就问道我们。 “阿姨，早上好。嗯，是的，多谢您给与方便，让我们摆放这些物料。” “你们那个运过来的时候，幼儿园关门，就放我这边。出门在陌生外地的孩子不容易，看到你们就会想到自己的孩子，没事儿，你们放心放，虽然没有大门，但是我们这里几十年了，物料不会丢失的。” “嗯，太谢谢您啦，阿姨你长得真好看。” 心里善良的人都好看，我倒真心实意的，细细打量这工厂，一看就是是二十多年的老旧厂房，偌大的空间，除了侧边用于老两口居住的房门就没有其他的门了，老板两夫妻吃住就在物料后面的房间，好像也懒得去修葺改善自己的生活，这样一来，这里倒是方便我们随时可以进出拿东西。 “你小子，今天菜市场赶集，人会很多的哦，你们不去那儿发点传单吗？” 阿姨一乐，随口提醒了我们一句。 “是是哦，差点忘记了，今天18号，当地菜市场日期逢8赶集，我们现在去，还来得及吗？” 我一拍脑袋，急忙问到阿姨，。 “这个菜市场赶集，早上7:30-8:30是高峰期，现在正是人多的时候，你们赶快去吧！” “走，少宇，我们先去发点传单，等下赶集高峰期过了，我们再回来弄这一坨东西。” 我们原本是打算要组装招生大海报的，把手中一叠纸一扔，余光正好瞄了一眼“问卷调查“几个字，我忙是头一摇：“嗨，这玩意！” 我心里其实是不屑一顾的，这年头谁还有功夫填这个麻烦东西，随手一丢，万万没想到这个叠纸会成为以后，我们双桥团队绝处反击的关键一击。 “菜市场等着我，我来啦！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第6章 家长，我们很强的 “好，叶哥，那咱带上招生传单和手提袋走吧！” “那还说啥呢，这一堆东西，目前好像咱只认得，并且知道怎么使用这俩物资。哈哈，走，先去会一会当地的老乡去，为我们老师搜集一些可贵的实战经验。” 两个人还没有来得及吃点早餐，就急急忙忙简单的一个人提着一个一品教育宣传用的手提袋，里面装了一些传单和新的手提袋，这种印有一品宣传广告的手提袋，简直为菜市场量身定制。 “看，到了，好近啊。” 虽然第一次，因为路直、距离比较近，我们很快就赶到菜市场，由于天气晴朗，菜市场如同想象中一样，来往的人群络绎不绝，好生热闹。 达到菜市场入口，不同于以往我对菜市场又脏又乱的认知，这个菜市场地面倒是干干净净，甚至连异味都很少。 “啊！” 只是太过冲忙，两个人连工作服、笔本都没有带，完全一通乱。少宇还专门跑回住处拿，好在距离不长，没有耽误正事，果然万事开头难。 换好工作服，把手提袋往菜市场入口的地上一放，拿着传单就往人群中挤去。 “家长，你好，我们是东洲幼儿园暑期补习的老师，就在这附近，您家有上初中、小学的孩子吗？” “嘿嘿，没有！” 哦哦，下一个。 “家长，您。” 有些家长直接跳过我，另外一些家长，看中我们带来装菜用的手提袋，上面印有一品教育的传单广告，正合我意。 “那个，手提袋不用钱吧？” “不用钱的，给您一个，您家有在上学的孩子吗？” “嘿嘿，大的已经成家了，小的还太小。” “哦哦，那您帮忙在左邻右舍做个宣传。” 说罢，塞了几份传单给那位家长，继续下下一个。 “老师，那你们在哪里补课呢？” “东洲幼儿园，您看，菜市场这边过去不到100米，非常方便的。” “多少学费啊？” “学费才600多元，会补习三门，平均一门才200多元，并且我们是全天制的，上午上课，下午复习和做暑假作业，您看哈，我们是多年老牌连锁学校，今年一共有30个校点，在y市就有9个，这个价格和教学质量是绝对的优势” “哦？” “您看，我们7月11开学，8月10号就介绍，劳逸结合，一来孩子可以学习到知识，二来也省的孩子玩水或者玩游戏，是吧。” “那你们都是哪里来的啊？” “我们都是n市上大学的高年级的大学生。” “哦，可是你们自己都是孩子，我们的孩子交给你们，你们当家长的怎么能放心呢？” “这个您放心，我们都是师范类专业的学生，昨日高考的难忘光景，还历历在目，那些应试技巧和知识点，我们信手拈来。而且我们年轻活力，走在世界的最前端，接受着这个社会最新的咨询，我们一定有把握给您的孩子带去知识和学习知识的方法。” 深情的望着家长，我很心的说到：“家长，我们很强的。” “好的，我再看看。” “那您给留个联系方式，到时候有什么优惠或者开学，我也好通知到您，您放心不会打扰您的，都是为了孩子。” 随着我的头阵，宁少宇那边也慢慢进入状态，在人群之间频繁穿梭，借着东洲幼儿园在当地的良好口碑，家长们对补习老师的态度，比我想象中要好很多，很少出现那种对陌生人的那种防范和厌恶，不少家长还主动咨询一品的教学方式和内容。 看到情况还不错，我则往菜市场里面走去，沿着菜市场转了一圈，摸索有没有适合摆放招生大海报的地方，经过一家服装店，看到两个孩子正在做作业。 “老板娘，您好，我是暑期补课的老师，您家孩子几年级了？” “哦嘿，一个三年级、一个二年级。” “他们两个，端午节都在做作业，好认真哦，您有打算让他们两个暑假补习再提升一下自己的学习吗？” “呵呵，跟他们两个说了好几次，都不愿意！” “现在家长对孩子的教育越来越重视，其他的孩子补课了，咱孩子不补的话，可能就跟不上了，您再跟他们做做思想工作。” 眼睛一转，很是不厚道的问道：“家长，我能把我们的海报放在你家门口一下吗？就放一个礼拜。” “那海报，大不大呀？” “就正常的海报，不会太大，我们会装好，可以搬动的，一定会耽误你做生意，拜托拜托。” “哦，那好吧！” “谢谢，老板，谢谢，美女。那我明天把海报拿过来了。” “少宇，感觉怎么样？” “嗯，还可以的。” 再次回来菜市场的入口处，此时已经上午11点多了，我看了一下记录家长电话的本子，上面差不多也有10多个家长的电话，带来的传单也发的差不多了。 此时的太阳变得越来越毒辣，炙热烘烤路人，而菜市场的人也慢慢变的稀少了。 “少宇，差不多了，我们回去吃饭吧，早饭还没有正经吃。” 中途肚子实在饿的不行，买了一橘子罐头垫吧，我的肚子一老早就在“叽里咕噜”抗议了。 “我收拾一下。” “明天端午节假期结束，我跟在外度假幼儿园的梁园长约好上午9点钟见，见完梁园长，你也该暂时回n市去上课了，这样偌大的三室一厅就剩下我一个人。” “叶哥，走吧！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第7章 梁园长 昨天吃过午饭后，两个人在出租房，一直午休到3点多，太阳弱下来一些，就去工厂摆弄那一堆物资，一天差不多也就耗在那工厂，整理那些还不太熟悉的物料了。 一天转眼即逝，星辰换艳阳，清晨破晓，又是美好的一天。 “起床了，今天上午还蛮多事情要做的。” 我今天比昨天还要早，宁少宇今天很快的就洗漱好了，比昨天状态要好很多。 或许是因为他今天就得回n市，顺利的话24号才回来，而且只有半天，然后又得回去上课的缘故吧。昨晚，跟他商量招聘老师的事情，从身边熟人或同学入手，他一脸的为难，所以他在尽可能的帮我把能做的，都做完。 “四季春餐馆，摆一个海报，菜市场那里再摆一个海报，最后一个到时候再看吧！” “好，咱们快一点组装。” 原本我觉得这种招生大海报好用，多多益善，一般点上都是3-4个，我之前还跟少宇说想要20个这样的大海报，后面想想，这个东西也确实麻烦，主要是无法让利，如果不掏钱，一般老板能让海报放他们门口已是大恩，几乎是不会上心去管这海报的死活的。 最终我们把招生大海报组装好，四季春餐馆、水果店、菜市场入口各放了一个，菜市场那个海报，因为入口处就是城管咨询点，我摆放时候，心里一直惴惴不安，鞋店老板肯定不愿意帮我收放，旁边又是城管，也不知道能存活几天。 摆放好招生大海报，在四季春吃了早餐，时间也差不多9点啦。 因为第一次见园长，往后很多事情还需要她关照，我们也不敢大意，在旁边水果店扫荡，差不多把水果店里面各类水果都挑了一些，付费的时候，账单直逼百元大关。 “叶哥，你跟梁园长约好了9点。” “嗯，是的，也不知道对方为人怎么样。” 滴滴，滴滴 此时，微信电话响了，因为是老妈的外省电话卡，一点流量都没有，所以也是难得接到微信电话，我看了一眼手机对宁少宇说道：“是，昨天应聘老师的同学，你好，你是？” “听说你这招暑期老师？” “是的，你有什么事吗？” “我想了解一下，你们招聘老师的要求。” “哦，同学是这样的，我现在还真有点事情，我人还在y市，关于老师的招聘简章和要求，你去看一眼我微信的第一条朋友圈。如果觉得合适，等会你再加一下我推荐给你的宁老师，他今天会n市，你看行吗？” “好的，那我先去看看。” “嗯呐。” 挂完电话，提着水果两个人就往幼儿园里面去。 “梁园长，你好。” “你好，你们是一品教育负责人是吧！” “是的，今天过来拜访一下您，看看还有没有需要相互沟通的地方。” “哦，那好，我这有几个方面，你们必须要注意： 1、你们补习的学生，不可以从楼上窗外丢垃圾，因为砸到小朋友，咱们谁都赔不起； 2、因为二、三楼的睡房里面的设备很贵，到时候我会上锁，你们的人一律不可以进去； 3、开学期间，你们只可以由侧门进出，不可以走我们的正大门。” “这这些细节，都是咱们之前签租赁合同的时候，说好的吗？” “哪有什么合同，只交了几千元定金。我们这幼儿园本来是不租的，后面是你们急急忙忙跑过来要租的。” “园长，是这样的哈。大家都是做事的人，这些协议急急忙忙，咱也没有来得及细说，大家相互体谅才能顺利，您那也不能完全从自己的角度出发，不顾我们的死活呀，是不是。” “你什么意思？这些都是我们的规矩，如果你们不乐意，反正现在没有签合同，租不租随你们的。” 气氛到达一个蛮尴尬的地步，貌似火山随时一触即发。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第8章 壮士，走好 见梁园长寸步不让，我情绪莫名也有些激动，虽然退租双方都是不太可能的，园长收了几千元定金，也不可能太任性，不然这个幼儿园也做不到那么大，有了这个大前提，我也不可能完全被对方压着。 “没有什么别的意思，就是您做什么决定的时候，心里有我们就行。” 我用力拍了拍自己胸口，第一次用自己最大的声音说道。 园长也是楞了一下，可能也想到我们，专程提着水果来看她，也没有再说什么。 梁园长倒是快人快语，言语之中我也能感受到，她对我方在合同上处理的诸多的不乐意，见到她这样，我心里也不敢奢望她跟戴老师对我们的事情一样上心了，打探小镇上的情况，只能死马当活马医，试试看。 “好吧，你提的要求，我基本没有疑问，您还有其他的交待吗？” “没有了！” “那我问您一点关于小镇的情况。” “你问。” “我想跟你请教一些，关于推广的经验和咱这个小镇初中、小学的分布。” “推广经验嘛？你等等，吴老师，吴老师。” 不一会儿，另一位老师进来办公室，梁园长把我的话跟进来的老师重复了一遍。 “这个没有太好的经验，我们当时就是骑着自行车，一家一家的访，差不多3k范围内的家家户户，我们都有去。至于学校，附近初中只有中心初中，小学近一点的有山溪和中心小学，远一点的有清城、龙田、尚庄小学，差不多有十所小学。” “嗯，好的，我了解了，谢谢，那不打扰，我们先走了。” 见完梁园长，吃过午饭，少宇收拾好行李从楼上提下来，就在水果店门口等中午的车回n市。 “下次不中午等车了，这中午时刻车子少。” 此时此刻宁少宇的同班同学都在上课，而他远在双桥小镇，久久不见车子，心里急的很。 大半个小时过去了，中午火辣辣的太阳，晒得人头发晕、脑壳疼。 宁少宇：“叶哥，你先回住的地方休息吧，我自己在这可以。” 我没说话，借着水果店的wife，把招聘老师的广告在兼职群里面再发了一遍，缓缓抬起头望着宁少宇。 “昨天那个应聘老师，旅游商贸的女孩子，你下午见她的时候，看看能不能拿得下。” 我神色凝重：“虽然现在咱们工作群里面有10位老师，但你和我心里都明白，签了老师合同的只有两位老师，我们的教学队伍依旧面临着有很大的人员需求压力。方老师、陈老师等她们四位老师的态度，合同不签，胡老师甚至连面都没有见过，她们一直是观望的态度，虽然人在群里面，整个状态完全不像能干活的人，公司事先说好给我们配的人，我们也不能抱太大的希望。我们团队至少还缺3-4位老师，你23号又有事情，23、24号双休日，能下点的老师，我心里还真没底。距离正式招生的日子，还有几天缓冲，我和你都再加个油，看看能不能克服。” “是啊，这个难题，我一直在克服的！” 少宇听完也沉默了，他也知道，现在已有的老师队伍包括他自己在内，7月5、6号才真正放暑假，11号就开学招生期全面结束。现有的团队，招生期能下点的时间都非常有限，相当于整个招生期的宣传都很大规模难发力，对这个校点的未来深深的感到担忧。 半个小时无言语。 “嗯，萨瓦迪卡。” 我咧着笑的很难看的脸，把刚刚买来的矿泉水，递到宁少宇手里：“少宇，你路上小心，我先回住的地方去了，休息一会儿，然后再想一想，怎么把横幅拉到各个小学去，那些物资的用处，我也还没有吃透，我们产品我们还在迷糊之中，还少不了时间去摆弄。 “壮士，走好！” “呃呃，叶哥，你去吧，点上有什么情况，记得要跟我联系。” “ojbk。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第9章 彻摸地形 “啊！阳光普照，又是美好的一天。” 宁少宇走后，整个校点只有我一个人，跟前几日一样，依旧6点多一点就起了床。虽然23、24号，老师们能不能兑现自己当成的承诺来双桥镇，我心里没有底，我自己能做的就是先拿出，最好的精神面貌，做好充足的前期准备。 “早，阿姨，在做饭啊？” “今天，怎么只有你一个人了啊？” “那一个先去上课了，周末才回来。” 跟阿姨随便聊了几句，了解到除了菜市场，左边还有一个海角超市，早上也有很多人会去那边买菜。 “你们这一堆物资啊，这个表，那个表，什么时候才理得清楚啊。” 跟阿姨聊完，再跟工厂跟那一堆物料聊天，这些没有好好看这些物资，已经这些天了，怎么用还是没有完全弄清楚，有些物料怕是不到实践的时候，是弄不清楚了。 休息的片刻，把我们老师的招聘广告发了一下，宁少宇那边来消息，说那位要应聘老师先考虑考虑，晚上再给我们答复。 “团队用人和管理，始终都是用人单位最头疼的问题，当成一品的实际控制人还说招聘是最简单的一个环节，现在看来说是最难的环节也不为过吧，招到合适的人，其他水到渠成，招到庸人，自找麻烦。员工和管理者的斗争一直都在不断上演，有些脑残特特妈叫工作，也有些管理者也会突破底线臭不要脸，或是能力不够，或是无德。” 提起我自己的手提袋，往四季春餐馆的走去，一是肚子饿，该用餐补充能量了，二是因为这有无线网络。到后，拿出自己习惯用的写字板和手机，餐馆老板看到我就迎了上来。 “哎，你们另一个老师去哪了？” “嗨，去n市上课了，周末才回来。” 而此时此刻，我甚至还没有清晰的意识到，绝境已经悄悄袭来，一脸的轻松：“老板，附近，有几所小学和初中呀？” 老板倒是配合的很，指了指西面，跟我如数家珍：“小镇有中心小学、双桥初中、龙田小学、尚庄小学，好多呢，估摸着得有算起来得有十多家小学。” “哦？那些学校距离这里，大概有多远呢？” “近的近，远的远，那近的只有几百米，那远的可有十公里远。” “嗯，嗯，那这边傍晚太广场舞的地方有吗？就是晚上人员活动比较密集的地方。” “乡政府广场，那晚上人多，而且距离很近的，菜市场的方向，笔直的过去300多米。另一个方向有个海角超市，也是人员密集的地方。” “嗯嗯，多谢了老板，我来个辣椒炒肉，谢谢。” 我拿着写字板，在手机地图上搜索地图，在写字板上快速，把草图各个人员比较密集的重点地方位置和距离记下来。 “有了这个地图和距离，到时候不论是制定方略，还是给老师们分配任务就简单多了。” 以东洲为中心，方圆4km之内，只有笔直一条省道公路，菜市场、海角超市、乡政府广场三大主要场所，距离工作地点均不超过一里路，道路两侧房屋密集，也方便拜访，附近三家幼儿园，我们租下了其中两家。 而剩下的那一家租金奇高，几乎可以肯定同类型的教育机构，今年暑假是看不到了。并且山溪、双桥中心小学、双桥初中的距离也在1km之内，唯一远一点的就是清城、龙田小学，只要我们能把握住住时机，两所小学和一所初中，生源的问题不会太大。 比较坏的情况就是，本土像小桔灯、东方以艺术为主的教育机构早在一个月前就已经进行大规模的宣传，这两家会抢得一大部分生源，而文化课方面，初中有奥尼和其他本土老师，在日常生活中就开始补习，老牌本土的对手，几乎初中的生源会被这种机构占去，我们的核心依旧是小学。 “滴滴，叶哥，那个应聘老师，已经确定不来啦！” “哦，好的，知道了。” 招了好几天的老师了，老师队伍组建的压力，依旧没有得到任何改善，我时不时在想如果团队里面全部都是跟宁少宇一样熟悉的人，结果是好还是坏呢？ “这天就黑了，不多想了，明天还是得想点办法，把这玩意挂在小学才好。” 望了望地上的长条横幅，今天的任务是摸小镇核心地形，也算休息一天，几乎一天要么在放物料工厂，要么在四季春餐馆度过的。原本我的天性都不好动，平时也很少去凑热闹，一个月让我待在家里不外出，对于我是一件完全没有压力的事情，唯一能让我去外面疯玩的情况，就是跟自己的对象出去去玩，可是对象还不知道在哪个女人肚子里面呢。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第10章 歪，横幅不要挂那 第二天，我一大早吃过早餐，就来到放物料的工厂。其实早起的习惯，除了之后那段“沉沦“的几天，我一直坚持到了7月11号开学，第一个起床，最后一个睡。 照常跟阿姨寒暄几句，就开始琢磨今天的任务：挂横幅-印有“2018年一品教育连锁学校双桥分校6月20报名开始啦“的横幅。 “横幅，横幅，今天我要出去挂你了，咱先去山溪小学，再去中心小学，两个小学各挂一条就算完成任务，不知道今天能不能顺利完全任务呢？” 想到要走这么多路，五米长的横幅。我一个人第一次弄这种东西，小学当地城管，还不知道会遇上什么情况。其他分校比我们早，关于长横幅，好像都不怎么顺利。 导致这样的原因主要有两个： 一是横幅太长，虽然显目，但是确实不好找挂的地方； 二是也是更头疼的是当地的条例条规不允许，实际上还有第三个不好挂的原因，我是几天后才知晓的。 在微信上发了招聘老师的简章，然后把卷成筒状的横幅拿了出来，自言自语道：“山溪小学距离700米，中心小学距离900米，距离倒是合适。清城、龙田小学就远了一点3.4km，而且不了解学校的情况，愁啊愁。” 嘟嘟 正在思绪万千之际，一阵摩托车呼啸声，随风而至。 我脑子一转。 “哎，叔叔，你今天摩托有空吗？可以载我去一下山溪小学和中心小学吗？” “什么事啊？” “我想在山溪、中心这两个小学，挂两条宣传横幅，距离不远，咱们个把小时回来，应该没有什么问题。” 犹豫片刻：“行是行，什么时候出发呢？” “那你打算收我多少钱呢？” “那个再说，正好上午没有什么事情。” “好的，我把这两个个横幅稍微弄一下，咱就出发。” 问了我一些，关于暑期补习班的情况，那大叔，好像也被我乐观、积极的人生态度感染的，慢慢也蹲了下来，帮我弄横幅。 五米长的横幅，没有多余的工具，没有太专业的蛇皮操作，只能用剪刀，在四个角戳洞，用工厂最常见的那个红绳子绳子穿过，再在横幅上面填上我的联系方式，即便这么简单的操作，差不多也半个多小时了。 “大叔，弄好了，咱走吧，争取速战速决，早点回来！” 横幅放好，简单的只拿了剪刀和绳子跨上摩托车，出发先去了山溪小学，校内没有任何的围墙，由“口“字型教室围成围墙，建筑陈旧，门前杂草丛生，左侧是一石泥堆砌的废弃旧房，后来才知道，新校已经在另一处建了。 “大叔，咱就挂那吧。” 正好关闭的门口边上，就有两颗大树，我们很快把横幅系好。但是我后来想想，不打招呼，可能一打照面横幅就被扯下来了，很难存活的，正嘀咕着。 那校大门一个学生打开，我就走了进去：“学生，你们老师在哪里？” 学生无言，指了指二楼，我爬上二楼，见办公室就在走廊最里面，便走了进去。 “来，老师，您抽根烟。我是那个一品补习老师，想在下来挂个宣传横幅，就挂一周马上就撕掉，您给关照关照。” “不可以的，这是不可以的，上面领导马上就下来检查，你快快扯下来。” 我先一愣，万万是没有想到，这位面色和蔼的老师会突然一下这么激动，忙是安抚道，想问问原因：“您先别激动，你这是” 我话还没有说完，就被他打断了。 “我不是激动，总之，你们快扯下来。” 然后那位老师从窗口冲楼下的大叔，声音很大的喊道：“歪，横幅不要挂那。” “麻烦您不要冲他喊，可以吗？他是帮我的，不要伤了乐于助人的人的心，有什么事情不可以好好说嘛。” 我声音也提高了一度喊道，听我的声音，老师也柔和下来： “现在真的在检查，要不你们挂旁边或者等学校放假之后再来挂。” “好的，我一定处理好，不让您难做。” 知道继续沟通无望，我走下楼，让大叔把横幅扯了下来，然后往傍边的废弃的房子走去：“哎，这还挺好的啊！” 泥强松软，上面还有旧的铁钉，可以很轻松的固定，然后是废弃的房子，城管不会管，其他人也几乎是不会靠近的，突然一条鲜红的五米长的横幅出现，引学生们注意，完全符合横幅宣传的要素。 在大叔的帮忙下，很快完成，而中心小学就简简单单了，在已经挂有小桔灯、东方艺术的宣传广告的下面，直接挂了我们的横幅，然后就回到放物资的工厂了。 “大叔，谢谢啊，我给您多少车费钱啊？” “没事，我回去啦。” “那这包香烟，您一定拿着。” “哈哈，一路上你一根一根放在我的耳朵上也不少了，不了，你留着以后用。” “也忙活了一上午了，您不收下的话，我也不安心的。” 我硬把整包香烟塞给了大叔。 “横幅搞定，耶！” 大叔回去只后，把横幅顺利挂好的信息和挂好的照片，分享到暑期补习班的工作群，一来是想给老师们一点信心，二来也是想提醒老师们，他们也快来到双桥跟我并肩作战了：“明天龙田小学，又会遇上什么呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第11章 危机前夕 “那天，你说要去龙田小学，等会我老婆要去那边送饭，你要过去不咯？” 刚刚到四季春吃早餐，老板跟我说道。 “真的吗？” 我一听到，有顺风车搭，高兴的简直要跳起来，平地起飞。 “嗯，那等会，喊你。” “好嘞！哎，我发现，老板你今天帅了一点，有没有。” “嘿嘿，你小子啊！” 今天上午的时间好像过得特慢，整个天空黑沉沉，离地面特别低，死寂一般，没有阳光，也没有清风。 “咱走吧，去龙田小学。” 老板娘提着了十几份饭盒喊道我。 “好勒，走，哎，你的摩托车呢？” 度秒如分、度分如时，终于等到出发，看着老板娘很熟练的按响车钥匙，进入眼前的小汽车：“哎呀，汽车，老板娘真乃女中豪杰，穆桂英转世啊!” “帅哥，上车，中午来餐馆吃饭的人多，时间很赶。” “好，好。” 三、四公里的路程，小汽车十多分钟的功夫就到了， “那我要先回餐馆了，你待在这了？” “嗯嗯，谢谢了美女，等下我自己回去，再见！” 老板娘给工人送完午餐，就回去了，外观跟中心差不多，规模比中心略小，比中心小学多的是，门口有一家小店供应午餐和其他小食品，我赶到的时候，他们正供应便当，却找不到合适挂横幅的地方，泥房子很远，也没有中心那条小溪；当然也或许有，因为我又看到东方艺术的宣传布告了。 我之所以没有心情去找，是因为此时雨水挤破黑云，倾盆而下，我之前的满腔热血被雨水一下浇灭了，在小店门口坐了好长一段时间，直到小学下午上课，我才走进小店。 “老板，你好，我是暑期补习班的老师，我可以在您门口贴张大海报吗？” “可以啊！” 小店老板人很洒脱，没有半点为难，让我贴了大海报，大门左右两侧个贴了一张，像新年时候贴门神一样贴的，此行遭遇大雨，算是没有白费。 那帮小学生下课、上课，慢慢雨下得小了一点儿，我开始往回走。 “mmp！” 小镇小学还是蛮偏僻的，一路上回去的车子倒是不少，一路上拦了不少辆，但是再没有一辆肯载我一程的，害我一下午一路淋雨啊。 来到住的地方，已经差不多傍晚七点了，全身湿透，完全没有食欲，又要回到那个陌生地，偌大的房间，但只有我一个人的房间，心里不免有些失落，走到房门口时，一个筒状的东西靠在房门上。 “这是？” 6月17号刚来双桥租房子那天，阿姨听我们提过还少草席，结果，我一个人淋着小雨，走那么长的路从龙田小学回来，看到一个洗好的大草席，放置在大门口，心里不由得乏起一丝丝温暖。 今天这么失落除了淋雨走了那么远之外，其实还有另一个原因，这几天发的老师招聘，都没有实质性的进展，马上周末了，我突然感觉到危机来临了，事情好像比我想象中要恶劣，我突然发现招聘老师好难。 “全体成员放假之前，双休日和周五或周一请假下点的基本原则，其中我、宁少宇、罗老师、卫舟男老师下点时间比较充足，而女老师方面，胡老师、方老师、吴老师三位女老师没有考试周，只能保证双休日，并且协调周五或周一可以请假下点。目前团队优化需求2-3名女老师，英语老师优先。依照老师们在群里面的反应来看，实际上我们有很大的人员压力，一直就有。” 这是下点之前，我发给张老师的老师团队的情况，记得当时发这条信息给张老师的时候，我不以为然，不就几个老师的事情嘛，洒洒水啊！自己还没有意识到下点时间的关键，来到双桥之后，越来越了解暑期补习班和当地初小放假时间，脑袋里关于老师队伍和能下点时间的担忧就越来越清晰，因为我们老师们的态度和放假时间，到现在我都大致清楚了。 “嗯，到时候让黄老师，给你配三个助理哈！” 这是当时得到的回复，可是事情过去这么多天，目前还没有一个助理到位。我洗完热水澡，想着想着，晕乎乎的就睡了过去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第12章 冰雪绝境来临了 22号上午吃过早餐，就迫不及待的，把两天前编辑好信息发在微信工作群： “注意事项： 1、带1张1寸照片，用于工作证，显得正式增加对方信任感； 2、带1-2身换洗衣物和梳洗用品，盖肚子的毯子，随时小电扇能有带最好了。其他水杯、护肤品根据自己的习惯带； 3、最优乘车路线：南昌西站坐到万载，最后公交车到双桥镇中心卫生院即可。” 信息一发出，群里老师们倒是蛮配合的，纷纷表示收到啦。 只是我还没有高兴完，这边为了以防万一，特意提前一点时间发，好有个应急处理，果然不出预料，信息发出去后，马上收罗老师一个辞职不能干的微信和卫舟老师的请假不能来的微信。 这两位老师的事情还没有处理好，滴滴，方老师的信息又来一条：“叶老师，我周一考试，这个周末我想复习一下。” “呃，都过来吧！” 然后那边就没有回应了。 女生一下子这么远的距离，突然到另一个陌生的地方，心里肯定是打鼓的，这样相当于周末，没有一位老师过来了。 方老师是有时间的，看到群里面有回应的老师，一个一个加好友去聊，自己不来，也希望别的老师不来。她的理由是周一要考试，另一位的说词是晚一点来，结果到最后也不见人，老师合同也是迟迟不签。 “咱们不招生，你们教谁？做人是不是该讲点信用，是不是都答应周末会来，现在一个个是怎么意思？” “女生都过来吧，我睡幼儿园总可以吗？” 在群里面发了一顿脾气，就私发方老师：“你们一个个的，现在大家都不来了，你开心啦！”。 “她们不来，关我什么事情？莫名其妙！” “你当初是怎么答应我的？你不但自己不来，还一个一个加其他的老师，影响她们的决策，你是几个意思？” “我明天本来是想去的，其他人我就管不着啦！” 我一听方老师有缓，马上转变口风：“哦，那你明天来啊，我还以为你明天不来呢。” 做事情就是这样，这些基本上都是陌生人，逼得太紧也会适得其反，因为其他的老师还没有招聘到，我们没有替换人员的空间。 “少宇，你后天能正常过来吗？” “嗯，没有问题。” 黄瑾、卫舟两位签了老师合同的老师，下点时间很有限，而且他们两的优势在教学质量，招生期很难发力，除此之外，就属宁少宇最稳定了，我有时候在想，如果我的团队全部都是少宇一样的熟悉，究竟是好还是坏呢？ 接下来，我也没有什么好做的了，只能等待明天的命运的审判。 果然23号，周六，微信出奇的安静，今天除了吃饭，几乎一整天都是躺在床上，没有收到一位老师的信息，也就代表老师们一个都没有过来。 “你们再这样，看样子是该换一批老师啦！” 我非常失望的在工作群发了这么一句，然后找从来就没有碰面的胡老师私聊，他见过宁少宇，听说直接带着合同离开的，结果可想而知，完全不怪自己的敷衍，还赖我们是骗子，说什么自己虽然之前待过好几家教育机构，能力不够，胜任不了一品教育，让我换过一群老师，这位老师是我招聘的，成为微信好友已经两年了，我对她的那种失望，我不知道她这辈子能不能理解道。 当然后期，除了黄瑾、卫舟其他老师全部换了，我做到了，并且用成绩狠狠的打了这些态度不坚定，对自己的言行很敷衍的脸，但是我没有多少开心，为什么会被她们那几个女生逼到这种程度，我对自己很不满意。 晚上，我再打了电话给宁少宇，说明了老师们的大致情况，我让他也别来了，半天的作用很小很小，来来回回不值得。 晚上时间已经凌晨了，可是我几乎没有一点睡意，电话的铃声打断了我的思绪，是y市真正的区域负责人张老师打来电话。 “叶老师，你们点上，现在几个人了？” “正好，你打电话来了，我跟你说一下，我们这边的情况非常惨淡，全部老师都放鸽子了，现点上在还是我一个人，大规模的宣传一次都没有。” “你之前不是说，没有问题吗？” “我可没有这么吹过牛，当初答应给我的三位助理也没有给我，我的老师团队放假什么情况，你也是知道的，其他的分校的情况，也不是很乐观的。” “你管其他的点干嘛！” 此时此刻浪费时间，再说这些的已经意义不大，所以我只是淡淡的说了一句，其实我心里已经开始动摇，无所谓啦：“张老师，这样吧，我给你的承诺，我会做到，我会一直呆在这个点上，你什么时候让我滚，我再滚。” “好，好，我头疼，你先让我安静一下，我好好想想。” 挂完电话，此时此刻，心里有些动摇了，自信心在被逐步的瓦解，我忿恨、我失落，我任性，在心里狠狠说道。 “劳资无所谓了，大不了回去继续，做人力资源，省的遭这份罪。” 躺在床上，想啊想，也不知道，是何时进入了梦乡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第13章 引进兼职，确定吗？ 第二天起来，我士气低落，心里已经放弃了，之前早上6点多就起床了，现在已经是日上竿头，晒得屁股生疼，不太敢下楼去了，怕别人说，你们过来这么久了，小伙子你就一个人啊！ “你在哪呢？” 人迷迷糊糊地接到一个电话，是y市区域负责人黄老师打过来的，团队没有人，神仙来了也没有用，负责人单枪匹马，而且事先也了解到黄老师招人不是强项，此时此刻并不能解决燃眉之急，所以我气志不高，应付似得回答道：“我在住的地方？” “住的地方是哪里？我在东洲幼儿园门口，你下来一下吧！” “好吧！” 从住处下来，几分钟来到幼儿园门口，只见一辆轿车停在那里，黄老师做驾驶位上，闪了闪雨刷，我快步钻进车子。 “一品从来就没有撤点的。” 还记得这是那晚，黄老师最后说的话。 其实，我原本也可以尝试区域负责人，只是不太愿意为了不确定的东西去受管教，怕跟去年一样遇上第二个刘祖兰，这种杀千刀的小公司，屁事干不成，却能让你的生活倒退2、3年。 所以刚刚开始我只是表达了对这块的兴趣，利用自己的人力资源的人脉，顺带帮一品招聘一下分校的校长，5月底才聊的具体职位，聊到最后的结果是，我什么都不用管，到最后可以分到两个分校的区域负责人的利润，至于分多少，什么时候分什么都不详。 这种权宜之计，最终结果最后让自己满意，简直比中彩票还难，这可不行啊！这样相当于我前期的努力跟白费了没有什么区别，我没有任何话语权。 心里直犯嘀咕，像这样的公司，别说盈利，能活下来就已经很牛逼啦。正好遇上宁少宇，左右摇摆，老师团队还不齐，然后几位校长，宁少宇是唯一有可能合作的。 那天晚上一打微信电话，把我的想发一说，宁少宇那边很洒脱的就同意了。 最后跟一品公司几经商量，最终确定，我负责两个点，自己亲自做一个点，会出现这种情况，无非就是因为我没有实战经验，所以在双桥镇，这一个月的苦，非吃不可，不吃永远没有话语权。 “现在点上，怎么样啊？” 昨晚张老师打过电话，后面黄老师已经打过电话，双桥分点的情况，黄老师大致清楚。 “非常不好，目前还是我一个人，团队除了宁少宇和其他两位签合同的老师，但是放假时间都极晚，这个点岌岌可危。” “你得想点办法啊，你不是做人力的吗？” “我一直在想办法啊？确实有点阴沟里面翻船的意思。请兼职的代价太大，而且教育做的就是稳定，兼职人员几乎是无效的行为。” “那也得想啊！” “好吧！” 当着黄老师的面，拨通了欧阳的电话：“欧阳，得帮帮叶哥啊！这个双休日能带一批兼职来双桥吗？工作内容派单，工资90元，代理费10元一个人，做一周。” “要多少人？” “5个人左右就好。” “好，没有问题。” 挂完电话，跟着车子，在双桥镇街道转了一圈，发现山溪小学的横幅已经不见了，没有想到，放到这么侧面烂墙根上的横幅，才这么几天就。 花了一包利群烟啊！中心小学那么明显，估计也 黄老师，回去后。我开始在自己以前的微信兼职群，大肆群发广告招兼职。因为这个时候，一大批学生工都开始放假，用人单位不缺劳力，兼职很少很少，好几个之前从来都没有说过话的同行看到有兼职，虽然不是本地，都一股脑的报名，几分钟就把需要的人员找齐啦。 “黄老师，兼职人员，已经有快10个了，工资一天100元，可是我心里总觉得哪里不得劲，你确定这是有效行为吗？” 马上得到回复：“那有什么办法，招呗。” 如果招不到足够的学生，这些请兼职人员的花销就得打水漂了，兼职人员除了干活拿钱，说一句请不起兼职，就不要请之类的话，我们这个兼职很惧怕兼职，惧怕那种兼职无所谓的态度，很怕， 他们不会为公司想这些，而且这些兼职人员毕竟不是老师，8个人一天工资开销就得800多元，3、4天就得把一个招生不差的点招生工资花掉，而且后期他们拍一拍屁股就走人了，教学工作谁来做，工作质量各个方面都让我心里极为没有底。 “饮鸩止渴。” 是我当时，唯一能想到的词儿。 一眨眼，傍晚就到了。 黄老师打来电话：“兼职人员，先别过来，我再想点办法，晚一点给你答复。” “跨地区的兼职，不好招的，黄老师。” “一天好几百元的工资，你出呀？再等等吧！” 关于这点，其实黄老师跟我的想法原本就是一致的，他再一说，我也逐渐清醒一点，这个点招兼职确实不是很理智，兼职人员的工资是硬消费，跟老师招生工资是完全两回事。90%的概率会惨败，另外10%的概率，是兼职当中有愿意成为我们老师的，不过有了之前的工资，很难出现转变。 给招人最卖力的那位同学发了一个好包，兼职的事情就此打住，另想他招。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第14章 生死转机 “oh，my god!” 我调整心态，把之前招老师的信息，第一次编辑信息发群发助手，一个一个私发好友，等待命运最后的审判。 “歪，大兄弟，你那边兼职还用不用？你很期待你的好消息啊！” “不用了，兄die，打扰了。” 然后躺在床上，想着黄老师说的过几天带老师来，也不知道自己到时候还有没有命，就这样躺在床上，也不知过了多久。 这时，微信上面弹出信息，我点开，是一个加了蛮久的一个好友东方敏、南宫辛华：“你那还招老师吗？” “嗯，还招的。” “那你给我介绍介绍吧！” 这个人的姓名和电话号码我以前都是有的，但是却忘记了当初具体是怎么认识的，后来才知道她备注我的名字“百世汇通“和小花。 遇事急性子的我，哪里受得了这般墨迹，直接一个电话打过去了：“东方同学，咱们以前是不是见过？我有你的号码，咱们就电话说吧，效率高。” “呃，你这样让我害怕，你们那边是不是真的？我这还有一个人，我们能过去看看吗？” “我是实在直性子，当然可以，等会挂断，我就发定位给你们，你看你还有没有其他问题想问我的？” “不管做不做，我们明天都会过去看一眼的。” 整通电话，2-3分钟，对方也是非常洒脱的人。 突如其来的转机，我当机立断，马上就给黄老师打电话，“黄老师，你那边招聘老师的情况如何？我好像度过难关了，好不容易招到两位老师，你明天一定得过来压阵，宁少宇明天也来，不过要晚上才能到点上。” “好，我明天上午就带老师过去。” 我一愣，没有想到事情会，突然这么流畅和通顺，难道是这几天的煎熬和努力，都在今天得到回报啦。 跟宁少宇说了一下今天的情况，也大致问了一下。张瑾、卫舟两位老师，一是最后确认两位老师准确的下点时间， 二是告诉他们这个好消息，稳定这个团队。 不过我是做过事情的人，事情没有到最后一刻，定成与败还尚可早。 26号这一天的晚上，最后的缠斗正在无声的进行，当初的一幕幕盘旋萦绕在脑海，我思绪飞扬、五味俱全。 “你这个样子，怎么当老师？当校长？我一个分校要投几万块，你当是开玩笑的吗？家长看到你这样子也是很奇怪的，也是不放心的。” “我我的专业是n市财经大学的王牌专业，以前成绩都是班上数一数二的，还拿过奥数比赛的奖金呢。不但如此，我有丰富的管理经验和社会实践能力，只不过只不过造化弄人，表象掩盖了我全部的优点，我真的有用心去做事情的，虽然一次次绝望。” “我知道你有才，有经验，可是我也很为难，你之前的管理组织的经验，但是你没有任何暑期补习的经验，虽然经验丰富，岁数也够大，但是你的口齿和形象，学生家长真的未必能接受的了。” 我 脑袋里面回想起，之前为这次做暑期补习做的一切准备，杨越发给我的那些培训笔记，我反反复复看了无数次。 “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人因为放弃而死在明天晚上，看不到后天的太阳。it's tough today， tougher tomorroleasaer tomorrow， but most are d before the dawn of the 3rd day， they will he joy the very uping geous sunshine.” 好不容易到这步了，我不该放弃的，拼到最后一刻吧。我想看到后天的阳光，我想看到自己的妻子和孩子，我想紧紧握住属于自己的每一次细小的珍贵机会。 “我我一定可以超越一一切！我想看到后天的炫彩的阳光，扫除我内心的阴霾，从此王子和公主过上幸福的生活。” 转机不会变为失落的，因为失落的时候太多太多。 “啊喂，老天，我有在挑战你啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第15章 绝境逢生，终见黎明 既然事情有了实质性的进展，一大早的就起床了，等待今天几位老师的到来，没有细问黄老师那边来几位老师，也不太想问，只知道应该不会少于两位老师，都忘了早饭到底有没有吃过，大概上午10点左右的样子，终于接到东方敏的电话。 “那个，我们已经到了，怎么没有看到幼儿园呢？” “幼儿园就在正马路边上，卫生院当地都知道，下了车就可以看到，如果没有看到，就说明下错车了，定位我再发你一下，你在街上再问几个人。” “好！” 10分钟过后，两个人终于出现。一位带有东方美的女生，之前见过东方敏的照片，两个人人出她，没有难度，她身旁的老师倒是面生的很。 “你就是叶老师吧！” 眼神带有几丝疑惑，虽然是微信好友好长时间，但是一直没有机会见面，初次见面看到我，正常人多少是有几分吃惊，这也正常。 进入工作状态的我，有多严肃，可能那是当时我自己都没有意识到的，不过没有办法，有些人可以靠脸活的的很好，有些人只能靠能力，我不幸正好属于第二种，活不好会死人的那种，虽然天性乐观，我短时间内可能很难做到跟她们一样轻松、充满朝气，无忧无虑。 “是的，这里太阳大，咱们去幼儿园看看，这边请。” 东洲的教室，我也是第一次正式进去，还好电扇一开，整个采光、通风、环境都还不差，相对于炎热的外门，教室里面空气清爽很多，三个人也聊的不错，能感受到两位女生老师，基本上是可以敲定，她们问了一些工资和工作的顾虑，无非是进一步求个安心。 “等会儿，黄老师，还会带几个老师过来，我们等等他们。” 之前打了电话，问了一下黄老师他们的位置，大致大半个小时后，黄老师，带着阿婷、阿媛、阿秀、阿伟四位老师也来到了教室，教室里面的气氛一下达到顶点， 中午黄老师请客，东方敏，南宫华两位老师搭黄老师的车子拿了行李，当天下午就瞬速进入工作状态。加上傍晚回来的宁少宇，这个团队有8个人啦。 我依然不知道这8个人，最终会做到哪种程度，但是我知道，我们活过来了，我可以真真切切了解到这一行的一线情况了，我一身的本事终于有机会施展啦，我一身的劲有地可以用啊！ 傍晚7:00左右，留下刚刚回来的宁少宇做幼儿园旁边的咨询点，我们晚上就带老师们去了镇上夜晚活动最多的乡政府广场。 搬着桌子，带着简章、本子什么的，只知道大概的方位，不远，但是还没有去过。直线距离五、六百米，天色还没有落山。 也不知道这边人流量怎么样。 这四位老师不但充当了人力，而且把他们各自点上形成的营销意识也带过来了。我们点上如同，鲸鱼如海，虽然只有傍晚一段时间，我们迅速进入战斗状态。晚上就去了广场，因为之前没有去过，问了好久。 晚上快10点，收拾好工具才从广场回到点上，因为老师们都是第一天到双桥，简单的8个人分两站，由两位男老师各带一对，分沿着街道左右两个方向，就近张贴一些招生海报，技巧简单粗暴：“看到电线杆就贴，海报原因活的久。” 之前我一个人张贴在墙面上的海报，几乎几个小时就跌落牺牲了，唯一坚强存活的只有电线杆上的海报。 第二天或者第三天就租摩托车去远一点的地方张贴海报。 晚上8个人在客厅围在一起，制定作战计划，明天就是28号了，小学已经空无一人了。 “明天28号，当地赶集，我们有8个人，菜市场就交给黄老师带过来的四位老师，少宇带着东方、南宫两位老师去海角超市，我坐点，每一个人提着自己的手提袋，装好必需用品。然后少宇把这几天的账理一下，其他老师们一个一个去洗澡，不洗澡的老师一起跟着阿婷老师一样，把招生传单折叠起来。好，会毕。” “洗澡的快点咯!” “啊，我先，我先。” “小鲜肉，你个大男人跟我们女生抢什么，晚点洗会死啊！” “大姐，我是男的，会热的那种。哦哦。” “砰砰，开门，气死老娘” “看光了我，是要负责的，好嘛！” “皮！” “嘻嘻。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com