《扬帆1980》 正文 第1章 不辞而别 黄昏，当周建平提着极简单的行李出现在村头的时候，老远听见有人跟他打招呼，“建平，这是刚从外面回来吧？” 周建平抬头望去，看见几位村民正在村头的空地上闲聊，跟他打招呼的那位，论起来是周建平的长辈，“叔，你们在这儿乘凉？”他答非所问，没有驻足，直接朝他家的方向走去。 望着周建平的背影，几位村民在背后指指点点，议论纷纷，“这小子不是周学成家的老大吗？听说高中毕业了，啥都没考上，整天也不见人影，不知道忙些什么？” “是啊，自从回到村里，也没见他下地干过几天活，谁知道在外面捣鼓些啥？” ，周建平离他们越来越远，背后议论的声音便消失在空气中了。 回到家里，父母既惊又喜，“建平，你可回来啦，这段时间你上哪儿去了？你这一走，可把我跟你爸惦记坏了。”母亲陈秀华说。 望着一副落魄相的儿子，周学成也关切地问：“建平，你这一走就是一个来月，也不跟我们打个招呼，你在外面都干什么了？没啥事儿吧？”周学成怕儿子在外面惹出什么祸端。 无论父母问什么，怎么问，周建平都一言不发。 这是他平生第一次出远门，第一次做生意，本来计划周密的事，到头来却是这样的结果，面对父母的询问，周建平无言以对。 自从押着货物往回走，十多天以来，周建平没有得到过一次充分的休息，加上生意上的打击，他疲惫不堪，极度困乏，把行李往床头一扔，倒下便呼呼睡去了。 周建平曾就读于华兴市第六高级中学，外界简称华兴六中，这是华兴市排名前三的重点中学，处于教学一线的几十名教职工，在改革开放的春风吹拂下，焕发出勃勃生机，受他们的影响，学校两千余名师生的思想空前活跃，对社会上每一天发生的新鲜事都充满了好奇与期待。 学校操场旁边，长长的阅报栏跟前，每天晚饭后都会聚集很多读报人，其中既有老师，学生其实占了绝大多数，他们如饥似渴地从报纸上了解国家政策和发生在全国各地的新闻。 和许多同学一样，周建平也被徐迟的报告文学《哥德巴赫猜想》激励的热血沸腾，但是，他又会冷静下来，在阅报栏跟前既关注政策性新闻，又对诸如“何必千军万马挤独木桥”c“通向成功的路不止一条”这样的文章感兴趣。 升学考试后，残酷的现实降临，低得出奇的升学率，让周建平和超过百分之九十的高中毕业生成了落榜者，因为家里太穷，回校复读是他根本不敢想象的事。接下来，回乡务农这个更加严酷的现实就在前面等着他。 “像父辈一样把自己圈在那一亩三分地上？那简直太可怕了！”想到这个问题，周建平不寒而栗。 “报纸上说现在很多政策已经放宽了，外面的城乡早已是一片热火朝天的景象，在这种情况下，如果还死守那一亩三分地，实在有愧于这个伟大的时代！”周建平心里感叹道。 然而，自己的家乡元坝村，连广播都没有，大队支部倒是有报纸，全村人又有几个识字的呢？他们能感受到改革开放的春风带来的浓浓暖意吗？ 带着高考落榜的遗憾和对现状的无奈，周建平回到村里，成为一名地地道道的农民，他得和社员们一样下地干活。那时正值夏秋季节，烈日的暴晒，繁重的劳动，生产队那些没完没了的农活，让周建平一刻也不想在这样的环境待下去，他恨不能马上离开这个贫穷落后的地方。 周学成看出了儿子很郁闷，他开导道：“你自己没有考上，怨不得别人，既然回到村里就得认命，安安心心当个农民吧。” “建平，我们知道你念了十多年书，回到村里吃不了这份苦，可是村里人都是这么过来的，就算再不情愿，你也没有别的出路呀！”陈秀华也替自己的儿子哀叹道。 父母的话，周建平一个字也没听进去。 “爸，妈，我想出去闯一闯。”周建平鼓起勇气道。 “什么？出去闯一闯，你拿什么出去闯？出去你能干什么？建平，你也老大不小了，还是高中毕业生，应该给下面的兄弟姊妹做个榜样，应该懂事了，我们劝你还是静下心来，踏踏实实做个农民。”显然，父母并不支持周建平的想法。 但是，周建平在学校就知道国家政策已经放开了，报刊广播天天都有这方面新闻，就连政治课程和高考政治试卷里都涉及相关的内容。回到农村快一年了，周建平一直在思考，既然赶上了这个时代，就不能把自己的一生禁锢在这偏远贫穷的村子里，他要走出去，管他外面的世界精彩也好，无奈也罢，周建平都想亲自去感受。 还在学校念书时，就曾听说广州的香蕉便宜，运到华兴市绝对有利可图。周建平打定主意，他要南下广州，贩卖香蕉去。 得不到父母的支持，周建平只好另想办法。 夏秋之交，酷暑的余威还在肆虐，即使到了夜晚，仍然闷热难耐。晚饭后，周建平约他的叔伯二哥到生产队的场院乘凉。 叔伯二哥周建良，比周建平大一岁，两人从小就是玩伴，不过周建良不爱念书，仗着自己的老爹是村支书，十四五岁就不务正业，游手好闲。说来也怪，这兄弟俩性格迥异，却能玩到一起。 “建平，下地干活的滋味怎么样？”周建良故意问道。 “还能怎样？你又不是不知道。”周建平没好气地说。 “好啦，这回在家里安心接受劳动改造吧。” “说得好听，你怎么不心甘情愿接受劳动改造？” “看不出来啊，你这个人们心目中的好青年，也对生产劳动不感兴趣，正好，咱们哥俩凑一对。”周建良认为自己找到了知音。 “什么呀！不瞒你说，我想出去闯一闯。” “出去闯一闯，你想去哪儿闯荡？”周建良没想到，这个读了几天书，看起来有点木讷的叔伯兄弟，比自己胆子大多了，不仅不爱劳动，还要外出闯世界。 “还没有具体目标。二哥，我求你帮个忙。”周建平一本正经地说。 “什么事儿？” “借点钱给我。” “多少？” “二百。” “你疯了吗？我上哪儿找二百块钱借给你？我们家一年在生产队的收入才一百多块钱，那钱还在我爹手里攥着。”平时吊儿郎当的二哥，差点被周建平给气急了。 “我看你吃喝不断，交际甚广，看在咱们哥俩从小玩到大的份上，你就帮兄弟一把，你肯定有办法。”在哥们面前，周建平也顾不得脸面了。 “建平，你看我整天吃吃喝喝，其实我手里根本没有钱，别人请客我不花钱，我请别人就是赊账。十块八块还好办，你这一开口就是二百，吓我一大跳，这是一笔巨款呀！” 周建平耷拉着脑袋，没有说话，周建良知道兄弟的性格，有点内向，遭到拒绝后，心里可能既羞愧又沮丧，“怎么不说话？”周建良问道。 “我说设么呀？你又不愿帮我，再说也是白说。” “嘿！我抱怨几句还不行？不过你说的也有道理，咱俩是光屁股玩到大的兄弟，还有，你跟我不一样，你为人诚实，做事稳当，肯定不是把钱拿去吃喝玩乐，我豁出去了，拼命帮你一回。” “真的？”周建平顿时来了精神。 “要是不答应，我怕你拿绳上吊。” “至于吗？也太小看你兄弟了，生命诚可贵，爱情价更高，咱们还没尝到爱情的滋味呢。” “哟，一套一套的，比我多念几年书，果然不一样啊！呃，你要外出闯世界，为啥不跟你父母要钱？” “嗨！父母都希望我做个老实安分的农民，另外，他们也确实没有钱。二哥，虽然你答应帮我，但我还是想知道，你上哪儿弄钱？”周建平知道这个二哥不老实，他怕周建良为了帮他，做出铤而走险的事，那就不值得了。 “你管的挺宽呀，我上哪儿弄钱还要向你禀报？放心吧，二哥再不务正业，也不会为了你的事去犯罪。” 几天后，周建良通过软磨硬泡，从他父亲手里抠出来一百块钱，再跟社会上的狐朋狗友借了一百块，算是凑足了二百块钱，“建平，二哥没有你那么有文化，也没有你的胆量，不过我挺佩服你。这二百块钱就算我的一点心意，别说什么借不借的。” “多谢二哥相助，建平没齿难忘。” 周建平揣着叔伯二哥给他凑的二百块钱，只跟父母照了个面，就不辞而别了。 步行近十公里，又坐了二十多公里的汽车，周建平先来到华兴市里，但他不能在这里久留，一来治安查的严，不允许无业游民在城里逗留，二来他不能拿着借来的钱在城里消遣，那不是他决定出来闯荡的目的，他要尽快实施自己的计划。 周建平买了张站票，一路站到广州，饿了买个面包啃，渴了捧几口凉水喝，困了就钻到别人的座位底下，在车厢的地板上呼呼大睡。 不知过了多少个小时，火车终于到达广州站，下车前，周建平在车厢的镜子前照了一下，他才发现自己的形象简直跟逃荒的难民没啥两样，他赶紧从包里取出毛巾，洗了把脸，还梳理了头发，整了整衣裳，才下车出站。 辗转来到广州的一处水果市场，周建平想先在里面转转，看看行情价格，批发香蕉的商贩们一拥而上，把他围了起来，他也听不懂这些人叽里呱啦说些什么，估计是向他推销自己的香蕉。 见此情景，周建平多了个心眼，他觉得香蕉的质量外观可以看得清楚，要是商贩们在数量上缺斤少两呢？于是决定不从个体商贩手中进货。 从水果市场出来，漫无目的的往前走了二三百米，周建平发现一家国营水果公司的招牌，他找到管事的说明来意，一位潘姓经理接待了他，“请问周先生，你是单位进货，还是自己经销？” “这有什么区别吗？” “是这样，单位进货需要介绍信，自己经销嘛，就不需要这样的手续了。” “我个人经销。” “那就简单多了。我带你去看看我们的货。” 跟着潘经理来到库房，嗬！偌大的库房内，堆满了香蕉，空气中弥漫着香蕉那种特有的香味，周建平真是开了眼界。 “潘经理，货我已经看到了，谈谈你们的价格吧。” “我们是国营果品批发公司，议价空间不大呀！” “你就说多少钱一斤吧。”周建平非常干脆。 “批发价，五百斤以上，每斤一角钱。” “我刚从果品市场过来，那里才八九分钱一斤，你这价格，”周建平显然是信口开河，在果品市场他根本没有打听价格。 “周先生，你是外地人，可能还不了解情况，果品市场那些人，五百斤香蕉，跟你少个一二十斤很正常，即使像你说的那个价格，你算算哪个多那个少？我们是国营公司，货真价实，犯不上跟顾客缺斤少两。” 这一点，周建平早就想到了。 “我买一千五百斤，还是每斤一角？” “实在对不起，我们没有给你降价的权力。” “好，你别在价格上为难，但装货时得让我挑选。” “你放心，我们的货任你挑选。” 看好了货，谈妥了价格，周建平找了一家小旅馆住下。望着昏暗潮湿的住处，躺在略带臭味的硬板床上，他盘算着，上好的香蕉在华兴市场上，每斤卖到四角钱不成问题，除去进货成本，利润空间太大了！等挣了钱，再来广州时，说啥也要找家档次高一点的旅馆住；另外，只要在华兴市场上站稳脚跟，将来可以在华兴开一家热带水果贸易商行，不仅满足本市需求，还可以辐射周边城市。 第二天装货时，周建平亲自监督，每箱都要亲自过目，他告诉工人专挑那些颜色鲜艳c非常成熟的香蕉装箱。 挑选了大半天，五十箱香蕉整齐码放在仓库大门外，老潘很热情，帮助联系了运输车辆。 周建平押着一千五百斤香蕉，一路颠簸，在路上走了一个星期，终于到达华兴市。 在这座北方城市，香蕉是个稀罕物，即使价格翻三倍，销路也没有问题，周建平盘算着，这一趟最少也要净挣三四百块钱。 找了一处人流比较密集的路口，周建平把香蕉卸在路边，摆开了大卖的架势。果然，在他还没有完全摆好摊子时，就有数人过来询价购买，“刚从广州进来的香蕉，大家自己挑选，我这还忙着。”周建平搬出几筐香蕉让顾客挑选，自己忙着手里的活计。 打发走了刚才的一波顾客，场面也理顺了，周建平坐下来喘口气，他饥肠辘辘，也想尝尝香蕉是啥滋味。顺手从筐里抓起一根香蕉，嗯一一一一！怎么颜色变黑了？干脆抓起一大把，还是黑的，他嗖的站起身来，发现筐里剩下的香蕉全变黑了！每筐香蕉三十斤，刚才几个顾客买走了不到二十斤，那就是说将近三分之二的变黑坏掉了！ 周建平又接连打开几筐，发现有些筐里的情况比这还严重，他脑子里嗡的一下，顿时汗就从脑门淌了下来。 趁着人们对香蕉的新奇感，周建平原本想把价格再往上抬，就眼前这个状况，别说涨价，他巴不得马上脱手才好。想到这里，周建平逐箱打开，把颜色正常的挑出来，摆到台面上出售，那些发黑坏掉的被扔进路边垃圾桶，还有小部分尚可食用但无法出售的，被周建平当做饭食充饥了，以至于自那以后，他看见香蕉就恶心。 用了不到两天时间，周建平的香蕉就卖完了，可惜的是，购进一千五百斤香蕉，只出售了不到四百斤，其余都烂掉了，即使销售价格翻了三番，还是连本钱都亏了进去。 周建平备受打击，身心疲惫，他形象邋遢，神情沮丧地回到了父母跟前。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 要挟 第二天早上六点多，已经起床的周学成夫妇望着熟睡的儿子，“从昨天晚上到现在，都睡了十多个小时了，你说他这一个来月在外面得多累呀！”陈秀华非常心疼自己的儿子。 “让他睡，别叫醒他。”周学成叮嘱道。 又过了一个多小时，周建平终于睁开眼睛，“几点了？” 周学成两口子正要下地干活，“哟，建平醒啦？”陈秀华道。 “妈，现在几点了？” “快八点了。昨天晚上没吃饭，肚子早就饿了吧？我去给你热饭。” 洗漱过后，周建平坐在桌旁吃饭，父母也在他旁边坐下。“建平，这段时间你都去哪儿了？”父亲周学成问。 周建平只顾吃饭，没有回答。 “建平，你能不能告诉我们，你在外面干啥？” “做生意。”周建平只回答了三个字。 “做生意？你哪来的本钱？做什么生意？挣了还是赔了？” 面对父母的一连串问题，周建平回答的仍然简洁，“赔了。” 父母再问什么，周建平一概沉默不答。 既然问不出个所以然，周学成夫妇便不再问了，“你在家歇着吧，我们下地干活了。” 从第二天起，周建平既不下地干活，又不跟父母交流，有事没事就往华兴市里跑，整天魂不守舍，东游西荡，父母拿他没办法，以为他跟周建良那二流子学坏了。 一个多月后的一天晚上，周建平非常难得地跟全家人坐在一起吃晚饭，几个兄弟姊妹吃完后都下桌了，只有他跟父母还在桌子上。“爸妈，你们手里有钱吗？”周建平突然冒出这么一句。 父母先是一愣，“钱？什么钱？” “人民币，能花的钱。” “我们知道你说的是人民币，你问这干什么？”周学成不满意儿子的说话方式。 “如果你们手里有钱，就借给我二百元。” “什么？借给你二百元？”周学成铁青着脸，这段时间他心里一直憋着一股气，现在生产队的土地都分到每家每户了，你不下地干活，整天四处游荡，本想趁此机会好好教训儿子一番，却被陈秀华止住了。 陈秀华向周学成做了个别说话的手势，她转过身看着儿子，“建平，你借钱做什么用？” “做生意。” “还做生意？上回没把你赔进去算你万幸。”周学成奚落道。 周建平低下头，又不说话了。 看着垂头丧气的儿子，陈秀华说：“建平，咱们家只有我和你爸两个劳动力，靠挣工分分粮食，每年在生产队基本没有什么经济收入，不超支就不错了。你问我们手里有没有钱，要说一分钱没有，你也不信，这些年来，家里靠养禽畜，也攒下了一点钱，但这点钱是为你将来结婚成家准备的，你也老大不小了，这钱哪敢随便动啊！” “呃，，算了，不说了。”周学成欲言又止。 “想说什么你就说出来，干嘛这么吞吞吐吐的？”陈秀华看着周学成。 “你刚才提起建平成家的事，要不我还忘了。” “什么事？” “前几天在集上碰见一个熟人，她是我妈娘家那边的一个远房亲戚，论起来我跟她是平辈，也不知道从哪儿论起，她管我叫三哥。” “别这么啰嗦，直接说，什么事？”看起来陈秀华是个急性子。 “她问咱们家大小子有没有对象。” “什么意思？难道你这亲戚想跟咱们建平介绍对象？” “就是这个意思。” “这么重要的事，过了这些天才说出来，你这个当爹的拿儿子的终身大事也不当回事儿呀！”陈秀华责怪道。 “我看建平也没个准头，事情一多我就忘了，你刚才的话才让我想了起来，人家那边还等着咱们回话呢。” “怎么，这就想要见面？” “看那意思，如果咱们同意，介绍人现在就想让双方见面。” “那你明天赶紧告诉你那亲戚，咱们同意见面。建平已经二十出头了，也该处对象了，处个一两年结婚正好。” 听着父母对话，周建平一言不发，等他们说完了，周建平扔出一句：“要见面你们去见，我不去。” “这叫什么话？给你介绍对象，你不去见面，我们算干啥的？”周学成对儿子的话非常反感。 “我那个要求，你们同意了，啥都好说，而且将来结婚成家，我绝对不要父母一分钱，如果不放心，我可以给你们立字据。不同意的话，我就打一辈子光棍。” 周学成啪的一拍桌子，“岂有此理！有拿这个要挟父母的吗？亏你还念了那么多年书！” “不是要挟，是我乞求你们，这钱不是我跟你们要，而是我跟你们借。” 周学成显然不想听儿子解释，他站起身来，拂袖而去。 一连几天，周学成父子之间互不搭理，陈秀华觉得这不是办法，她问周学成：“跟你亲戚回话了吗？” “怎么回？你儿子不愿跟人家见面，要打光棍。”周学成没好气地说。 “要不咱们答应他？” “家里一共就三百来块钱，答应给他二百，就剩一百来块钱了，将来他结婚需要花钱，咱们上哪儿去找？” “我觉得吧，建平已经是成年人了，他又不是建良那种游手好闲的人，还读了那么多年书，他对自己的所作所为应该心里有数了。”陈秀华冷静地说。 “你的意思，他跟咱们要钱还有理咯？” “不是要，是借。” “都一样！借了不还，你能拿他怎么样？” “这钱要不也是为他将来结婚准备的嘛。” “问题是他把钱拿走了，将来到了花钱的时候没有钱，咱们怎么办？”周学成越说越激动。 “我跟你商量解决问题的办法，你激动什么？建平已经说了，如果这钱还不回来，将来成家不跟你要一分钱，还要给你立字据，你还想让他怎么样？”作为母亲，陈秀华不忍心看着儿子那副焦头烂额的样子。 看见陈秀华跟儿子一条心，周学成气的不说话了，过了好一阵，他扔下一句，“我不管了，你们爱咋办咋办吧。”就要往外走。 陈秀华叫住了他，“别不管呀，快告诉你那个亲戚，让他们安排时间，择日见面相亲。” 周建平信守对父母的承诺，几天以后，在他母亲陈秀华的陪同下，在介绍人家里跟那个名叫常玉玲的女孩见面了。常玉玲初中没毕业，当天的打扮也很随意，衣着朴素，肤色一般，两条一尺多长的辫子拖在脑后，外貌上给人的整体感觉只能说看得过眼。两个年亲人都有点腼腆，语言上基本没有什么交流，待了不到二十分钟，介绍人觉得场面冷清，就提议他们回去考虑后再做决定。 在回家的路上，陈秀华问起对常玉玲的感觉，“就这么十来分钟的接触，能有什么感觉呀！”周建平说。 “也是，接触的时间太短了，可能介绍人看你俩都不怎么说话，怕场面难堪。你咋不主动跟她说话呢？” “妈，有啥好说的？我跟她互不认识，一见面就跟自来熟似的说过没完，你不怕人家把我看成个好耍嘴皮子的人？” “有道理，有话留着以后慢慢说。建平，你对这个常玉玲的整体印象怎么样？” “你是说外貌长相吧？一般，没有什么动人的地方，但也挑不出多大毛病。” “这女孩挺朴素，看样子是个过日子的人，长相嘛，我估计打扮打扮也说得过去。从内心讲，你愿不愿意跟她相处？过几天介绍人肯定要问。” “看对方什么意思，如果她愿意处，那就处着看吧。” 隔了两天，拿着从父母那里借来的二百块钱，在家里又见不到周建平的影子了。“这小子，不知道又上哪儿折腾去了。”周学成自言自语地骂道。 周建平不同于一般的小商贩，虽然高考落榜，但他有“新三届”的知识素养和比较好的适应调节能力，也善于总结经验教训，通过前段时间对华兴水果市场的调研，他从行家那里得知，长途贩运水果一要看季节，二要看香蕉的成熟程度，这两点把握好了，贩运香蕉是绝对能够挣钱的。 打定主意之后，准备再次南下广州，因为上次走得太急，没有座位，一路上周建平吃尽了苦头，这次他稍微从容一点，提前在火车站售票处排了十来个小时，总算买到一张有座位的车票，上车前还带了点在车上吃的食物。 从华兴车站上车后，周建平找到自己的座位，不一会儿就迷迷糊糊地睡着了，不知过了多久，随着咣当一声急刹车，周建平从睡梦中醒来，他揉揉眼睛，看见挨他站着的旅客手腕上带着表，“几点了？”周建平冲那位旅客问道。 “还差几分钟，就到下午四点了。” 周建平伸了伸胳膊，直了直腰，“你从哪儿上车的？” 那位旅客上车的那个车站，正是华兴的下一站。“虽然不是一个市的，出了省咱们就是老乡，你一直站着吗？”周建平问道。 “走得急，没买着座位。” “嗨，跟我上次一样，我上次也是没有座位，这一路可把我折腾坏了。这么说来，你都站了五六个小时了，来，你来坐一会儿。”说着，周建平站起身来，空出了座位。 “你坐吧，我没事。” “出了省咱们就是老乡，客气什么？你也是去广州吧？到广州还有四十多个小时，一直站着腿都得站弯了，咱俩换着坐，其实一直坐着也不舒服。” “多谢啦！” 两人换了位置，“你去广州做什么？”周建平问。 “做二手服装生意，我去进货。” “二手服装？在咱们那边有市场吗？” “我做这行都两年多了。” “哦，一一一一” 出了广州站，二人互留姓名和联系地址，然后各奔东西。 周建平再次找到上回那家果品公司，见面后，给他办事的负责人说：“周老板，又回来啦，欢迎来我们公司进货。” “什么老板呀，上次赔的我血本无归。” “怎么搞的？我们的香蕉在你们北方应该很好销的。” “销售没问题，关键是烂了一多半！” “哎哟！怪你没经验，也怪我们看你人很好，装货时只顾给你拿最好的，却忽略了还要长途运输的实际情况。周老板，实在对不起啦。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 说到做到 “你说得对，只怨咱们都没有经验。” “周老板，这次你来，是想？” “进货呀！” “还要进货？好啊好啊。”对方喜出望外。 “当然啦！从哪儿跌倒，就得从哪儿站起来嘛。” “你这种精神很令人佩服，但这次一定要注意细节，可不能再跌倒了。” “当然，这次我也是有备而来。” 对方询问了路途时间，从南到北一路上的气候变化，还有华兴市当地的气温等等，根据这些因素，果品公司有经验的老员工耐心地给周建平挑选了适当成熟度的香蕉，并为他装车发货。 到达华兴市，周建平迫不及待地从车上搬下一筐，虽然采取了很好的措施，他也害怕再次出现上回那种情况。打来一看，周建平眼前一亮，在广州装车时还略带青色的香蕉，运到这里颜色正好！一连打开几筐，颜色都没有问题，周建平那颗悬着的心，终于放下了。 卸完车，搭了一处简易售货台，周建平把颜色鲜亮的香蕉摆上台面，很快就把顾客吸引过来了，不一会儿，购买香蕉的顾客排起了长队。因为香蕉品相几乎没有差别，周建平不允许挑选，从称量，付货到收款，全由他一人完成。 从上午十点到下午五点，两千斤香蕉销售一空。收拾完场地，周建平感到精疲力尽，饥肠辘辘，他找了家小旅馆，放下行李后先去街边的餐馆吃了点饭，回到旅馆，甚至没来得及洗漱，就倒在床上睡着了。 一觉醒来，已是第二天早上七点多，周建平起床后好好洗漱了一番，换了件衣服，这次回家，当然说不上衣锦还乡，但说啥也不会像上次那么狼狈不堪了。 走出旅馆前，周建平拢了拢账，除去成本，这次广州之行，净挣了五百块钱，他计划拿出二百块钱归还父母，剩下的钱，他要继续做事。 看见归来的儿子不像上次那么蓬头垢面，疲惫不堪，陈秀华稍微放心了点，“建平，回来啦。” “妈，我回来了。” 放下行李，周建平要帮着做午饭，“你歇着吧，饭都快好了，等你爸到家就吃饭。” 不一会儿，周学成扛着农具从地理回来，“爸，洗手准备吃饭了。”周建平主动打招呼。 “嗯。”周学成对儿子的突然出现并不关心，他还在为周建平借钱的事生气，心里合计着，这小子是不是把钱花完了，又回家想什么歪点子来了。 半个多小时就吃完了午饭，陈秀华正要收拾碗筷，周建平说：“妈，你稍微等等，我跟你们说点事儿。” “哦，什么事儿？”陈秀华又坐回凳子上。 “上次跟你们借的二百块钱，我还给你们。”说着，周建平从上衣兜里掏出一卷钱，数了一遍，正好二十张，顺手递给陈秀华。 “你出去这一个多星期，一分也没花吗？”陈秀华不急于接过儿子递过来的钱。 “花了，我挣了点钱，现在用不着这些钱了，就把它还给你们。” 陈秀华接过钱，“建平，你能不能告诉我们，你在外面干什么挣钱了？” “妈，请你放心，你儿子是有知识的人，知道什么事情能做，什么不能做。现在政策开放了，允许个人做生意，我上次就说过，我在外面做的是正当生意，没有做犯法的事。” “那就好。这些钱，你做生意不得需要本钱吗？拿去先用着，等手头宽裕了，再还不迟。” “谢谢你们的好意，做生意的本钱，我已经有了，这钱你收起来吧。” 周建平执意要把钱还给父母，周学成和陈秀华的内心反而觉得愧疚起来。 “上次见面那件事，你是怎么打算的？”周学成提出这个问题，他是怕儿子因为还了钱，而对相亲的事反悔。 “上次见面一一一一，你是说跟那女孩相亲的事？我跟妈都说了，只要对方愿意处，我也不反对。” 周学成提着的心放了下来，“这钱还是你的，放在我们手里，也是等你将来结婚用。” “白纸黑字已经立下字据，我结婚成家绝对不用你们花一分钱，保证说到做到。”周建平说。 “你什么意思？要跟我和你妈较劲是不是？”周学成又要发怒。 “我跟你们较什么劲呀！你们辛苦了大半辈子，手头也没有什么钱，我下面还有兄弟姊妹三四个，他们将来花钱的地方多着呢，这点钱就留给他们吧，好歹我现在也能挣钱了，总算可以为你们减轻些负担，这有什么不好吗？” “建平说的有道理，这件事以后再说吧。建平，人家那边前几天给介绍人回信了，那女孩同意先跟你认识了解一下。要不，趁你在家，找机会你们俩单独见个面？” “随便。过几天我还要走。”周建平一副无所谓的样子。 “你别随便呀，单独见面，是你们两个的事，你是男方，你得主动。”陈秀华道。 “妈，你说我怎么主动？我定个地方，她不一定知道，我看还是对方确定见面的时间地点比较合适，反正最近几天我都在家，哪天都行，整个华兴市没有我找不到的地方。” “好，那就告诉介绍人，让对方确定时间地点。” 女方把见面地点定在东山中学大门外，常玉玲曾在这里念过两年书，对这里稍微熟悉一点。 三天后，周建平和常玉玲在约定的地点见面了。 今天的常玉玲，虽然仍很朴素，看上去却比那天晚上更加顺眼一些，头发被一枚头饰束在脑后，脸庞略施脂粉，在自然光线下，皮肤略显白净，一身合体的粗布衣服，外加脚上那双平绒面料的半高跟鞋，把她的身材衬托出些许立体感。 没有其他人在场，两个人反而少了一些腼腆。 “你在这里念过书？”周建平先开口说话。 “念过。” “我也是从这所学校毕业的，咱俩是校友呢，说不定还是同一届的。” “我只念了不到两年，没毕业。”常玉玲道。 “哦，那没什么，都过去这么多年了，毕不毕业都无所谓。”周建平怕这个话题让对方尴尬。 “听说你是正规的高中毕业生？” “嗨！这样说是为了好听，实际上应该叫正规落榜生。”周建平自我解嘲道。 “高考录取率那么低，高中毕业落榜的太多了，没啥遗憾的。现在回到村里，整天就跟农活打交道吧？你们有知识，一定能当个好农民。” 沿着校门外面的大道，两人边说边往前走。 “不瞒你说，我对当农民没有一丝一毫的兴趣。” “不想当农民，你想做什么？” “现在政策放开了，只要愿意做，可干的事情很多，当然不能干坏事。” “看来你是个理想主义者。” “也许吧，没有理想，社会就不能进步。” 不知不觉中，他们来到了东山乡政府所在地，这里有一条几十米长的街道，两边有一家供销社，一家卖油盐酱醋的所谓副食店，一家农资商店，还有两家小饭馆和几家杂货小商店。 “快到午饭时间了，咱们吃点饭去？” “不了，我娘还在家里等着我呢。” “好吧，不过走的有点热了，咱们喝瓶汽水。” 常玉玲没有拒绝。 两人约定抽时间再见。 在回家的路上，周建平心里合计着，要说前阶段自己口头上同意跟这女孩相处，那完全是为了应付父母，通过今天的接触，他认为这女孩真心值得相处。 周建平是个懂得审时度势和权衡利弊的人，他把自己和常玉玲的情况进行了一番比较，家庭方面，虽然现在了解的还不甚清楚，起码对方的情况不会比自己那个家庭差。 要说两人的自身条件，并不是常玉玲的哪方面多么出色，平心而论，她长相外形一般，只是个看得过眼的农村女孩，问题是周建平自己又有多么优秀呢？论身高，他比对方也就高个十公分八公分，说长相，对方普通，把周建平扔到人群当中，也看不出他有任何出众之处。 周建平是个有自知之明的人，高中时他就对自己的长相有清醒的认识，对班花校花之类的漂亮女生，他总是敬而远之。做事情可以有自己的远大理想，对于自己将来的另一半，周建平却很现实，他从来没有想吃天鹅肉的奢望。 回到家里，陈秀华正在准备午饭，“建平还没吃午饭吧？”母亲的意思是，大中午的，你没请对方吃饭吗？ “没有，常玉玲说她妈在家等她。” “嗨，有啥着急事，吃了饭再说还不行？”陈秀华担心两个年轻人谈的不好。 “没事，以后有的是机会。” “哦一一一一，那咱们准备吃饭吧。”听儿子说以后有机会，陈秀华悬着的心放了下来。 午饭后，周建平想跟父母下地干活，周学成知道儿子不是发自内心，“算了吧，现在是农闲季节，地里活不多，我跟你妈忙得过来。” “也好，我正想出去办点事。” 父母走后，周建平并没有马上离开，而是倒在床上睡了一觉，下午四点才往外走。 他找到叔伯二哥周建良，“哟，建平回来了，好长时间没看见你，只听见村里有人在背后议论你，这几个月你都干啥去了？” “上次不是跟你说了嘛，拿着你的钱，外出闯荡了一番。” “闯荡的怎么样？” “走，咱们哥俩找个饭馆，坐下来慢慢跟你聊。” 村里哪有什么饭馆，要找个吃饭喝酒的地方，得东山乡的街上才有。他们走了一个多小时，才在一处小饭馆坐下，“二哥，以前吃饭都是你拿钱，今天你坐着别动，一切我来办。”说着，周建平去厨房点菜。 不大的工夫，周建平点的凉拌猪耳c油炸花生米和鸡蛋炒韭菜就端上了桌子，“建平，看来这段时间在外面混得不错呀！说说看，让二哥也开开眼界。” “老板，再给我们来一斤白酒，他七两，我三两。” 兄弟俩吃喝着，“二哥，我敬你，喝了这个酒，我给你讲这段时间在外面的闯荡经历。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 风险太大 听了周建平两次南下广州贩卖香蕉的故事，周建良对这位叔伯兄弟佩服不已，“建平，你比二哥强百倍，别看我在村里横着走，跟你比起来，二哥啥也不是。我的天地在村里，你的世界太广阔。只是没想到，你这个平时看上去有点呆头呆脑的家伙，在这方面还真有点头脑。” “你也别这么说，现在回想我第一次去广州，遭的那个罪，受的那个苦，你根本想象不到，当时那副蓬头垢面的样子，还不如个讨饭的，更加令人心有余悸的是，第一次没有经验，进来的香蕉运到华兴市就烂掉了一多半，我把本钱都赔进去了。” “呃，第一次赔本了，第二次你哪来的本钱？” “嗨！为了这件事，我爹到现在对我还有一肚子气。第一次把你那二百块钱赔的差不多了，我找到了窍门，学到了经验，想再尝试一次，就跟父母借钱，他们手里那二三百块钱据说是为我将来成家准备的，我爹说啥也不肯借给我，最后逼得我跟他们摊牌，还写下了字据。” “不管咋说，你还是挺过来了，换做我，恐怕早就玩完了。” “第二次虽然挣了点钱，但你那钱暂时还不能还给你，因为往下我想做的稍微大一点，需要的本钱更多。”周建平道。 “建平你说什么呢？那二百块钱我当时就说过是给你的，不用你还了。” “二哥，一码归一码，钱我肯定要还，到时候再说吧，咱们现在不谈这个，喝酒，我敬你！” “建平，香蕉这个生意有没有季节性？一年四季都能做吗？”周建良随便问道。 “这我还真没考虑过，二哥，你这话提醒我了。” “我就随便一说，提醒你什么了？” “这几天我在思考一个问题，但一直下不了决心，你这句话，让我坚定了自己的想法。” “什么事儿呀？” “往后我不想贩运香蕉了。” “为什么？你已经摸清了门道，一直干下去多好啊！” “二哥你是没有体会，贩运香蕉的风险太大了！别说那边的进货价格和华兴这边的销售价格，光进货时香蕉的成熟度以及运输过程中涉及的各种人为和自然因素，还有你提到的季节性，这些环节中的某一个环节出问题，就会让你赔个精光。” “可是，不做这个，你有别的事情可做吗？” “现在政策放宽了，只要肯动脑筋，可做的事情很多，但你要我这就给你答案，我只能说还没想好。” 跟周建良在街上喝完酒，周建平回到家里已经是晚上八点多了，劳作了一天的父母已经睡下，念书的兄弟姊妹还有在写作业的，周建平跟他们打了个招呼，洗漱后也睡下了。 躺在床上，周建平想着晚上喝酒时说的话，二哥周建良说得对，往后不贩运香蕉，有什么可做的？嘴上说的容易，政策放宽了，可做的事情很多，但究竟哪种事适合自己做，做了又能挣钱，周建平一时还没有目标。 迷迷糊糊之中，就在周建平即将入睡之际，他猛然想起了第二次去广州，在火车上遇到的那位倒卖二手服装的朋友，对，应该抽时间找他聊聊。 第二天上午，周建平告诉父母，说他要外出一两天，晚上不回家。周学成和陈秀华根本没指望大儿子周建平帮着下地干活，他们对周建平的来来去去早就习以为常了。 周建平先到华兴市长途汽车站，他坐上去临市的车，下车后按照那次留下的地址，找到那位张姓朋友的家。真是凑巧，张姓朋友前两天刚从广州进货回来，晚上非要留下周建平吃饭，周建平也没拒绝，他正想利用这个机会向对方讨教一番。 说明来意后，对方问：“香蕉生意做的不错，怎么不想做了？” “香蕉生意风险太大，任何一个环节考虑不周，就会赔的血本无归。” “那你的意思一一一一？” “我想跟你讨教一些二手服装方面的知识或经验。” 见对方有些迟疑，周建平索性把话说开：“张老板，你放心，就算我做二手服装，也不会影响你的生意，因为咱俩居住在不同的城市，这里是你的市场，我绝对不会，也没有能力来抢你的生意。华兴市你起码现在还没涉足，我在我们那里做，也不会对你构成威胁。” 听周建平这么一说，老张不好意思了，“周兄弟，我不是那个意思。” “既然如此，就请张兄赐教一二。” 通过上次在火车上的接触，老张认为周建平是个实在人，面对一个实在人的请求，他确实不好拒绝，“其实就这么坐在这里跟你讲，我说半天也不一定对你能起多大作用。还不如下次跟我一起去广州，我可以把你领进广州的二手服装市场，甚至可以跟你介绍几个朋友。” “多谢张兄，那就太好了！”周建平没想到老张会这么痛快。 “上次在火车上，你把自己的座位让给我坐，该说感谢的是我。” “鸡毛蒜皮的小事，何足挂齿？我早把它忘了。张兄，我还想讨教一件事，二手服装到咱们这边以后，价格怎么确定？” “样式和新旧程度一般的，加价百分之五十，样式新潮，又比较新的，加价一倍。” 两人喝了些酒，一直谈到晚上九点多，又确定了下次去广州的时间，周建平才回旅馆睡觉。 在家待了十来天，提前购买了火车票，临出发之前，周建平心里合计着，要不要跟常玉玲道个别，毕竟已经跟她确定了恋爱关系，这一走来回又得半个多月，如果不辞而别，是不是有点不礼貌？ 周建平打定主意，他要跟常玉玲道别。第二天是个阳光明媚的日子，上午八点多从家里出发，步行了一个多小时，来到常玉玲家的村口，他停下来跟一个在地里干活的村民打听常玉玲家的住址，对方没有直接跟他说话，而是扭头朝不远处喊了一嗓子，“玉玲，有人找你！” 顺着喊声望去，周建平看见常玉玲跟她母亲正在自家承包地里干活，这时，玉玲她母亲林桂珍先听见喊声，抬头朝路边一望，“玉玲，那不是周建平吗？他怎么来了？你赶快过去。” 常玉玲放下手中的活计，快步走到路边，“你怎么来了？事先也不告诉一声。” “这不告诉你来了嘛。”周建平知道玉玲还没把她处男朋友的事让外界知道，自己的突然袭击让她有点措手不及。 “快走吧，到家里去。” 跟着常玉玲到了她家，发现这是一个由五间正房和两间偏房，还有两面一人多高的围墙围成的院落，看上去比村里的大多数民宅都要气派，比周建平父母家的房子更是要高一个档次。 “你家房子不错嘛。”进了院子，周建平假装漫不经心的样子。 “一般吧，估计没有你家房子好。”常玉玲并未去过周家，她只想恭维对方。 “你每天都下地里帮你父母干活吗？” “看你说的，我就是个农民，不下地干活，还能干什么？下地干活不是帮我父母，那是我应该做的。再说，我们家的农活全靠我和我妈，我再不干，得把我妈累死。” 常玉玲搬了两张木凳到当院，他让周建平坐下说话，自己也在对面坐了下来。 “我不明白，你们家的农活怎么只靠你和阿姨，你父亲呢？” “我父亲一一一一？嗨，介绍人没跟你们说吧？我们家是工农混合户，我爸在离家几百公里外的单位工作。” “哦，怪不得！”周建平心想，这家人够低调的，连这么重要的信息都不主动往外透露，原来她父亲是国家干部，每个月有几十块钱的固定收入，难怪家里的房子修建的这么好。 “看来你在家里不怎么干农活了？”常玉玲问。 “也干，不过总往外跑，回村这两三年，下地里干活的时间的确不多。” “看来你是真不安心务农啊！” 通过第二次接触，常玉玲就知道周建平的想法，虽然不完全赞同他的观点，但她认为周建平不同于一般的农村青年，他是个有理想的人。 “不瞒你说，我认为每家每户守着那人均不到一亩地的土地，要靠种粮致富，那是根本不可能的。” “祖祖辈辈都是这么过来的，你想让他们怎么办？” “现在不同于以往，政策允许了，就该改变观念，要么抛开土地，要么抛弃单纯种粮的观念。” “看来你已经用实际行动抛开土地了？”常玉玲笑着说。 “可以这么说。对了，今天我是来向你辞行的。” “又要外出了？” “对，过两天就走。” “这一去又得多少天？” “估计半个多月吧。” 时间过得真快，周建平抬头望了望天空，太阳都快到头顶了，应该十一点过了，“就这样吧，我该走了。” “着什么急呀，我妈说让你在我家吃午饭，她一会儿就回家做饭。”玉玲挽留道。 “替我谢谢阿姨，我还有事，出门前要做些准备工作。”周建平执意不肯留下，哪有第一次到女方家，就留下来吃饭的，那也太不拿自己当外人了。 周建平站起身来就要往门外走，“你先等一下，”说着，常玉玲跑进屋里，几分钟后又回到周建平跟前，“你还没有手表吧？出门在外没有个时间很不方便，这是我爸戴过的一块旧手表，但走得很准，你拿去出门戴上，方便看时间。” “这一一一一，我不能要，咱俩认识时间不长，我哪能要你的东西？”周建平涨红着脸，有点不好意思，其实他真想有一块表，出门在外没有个时间，确实不方便。 “又不是送你的，再说也没有拿旧东西送人的呀！让你戴上它，只是图个方便，等你挣了钱买了新表，就把它还给我。”常玉玲的性格，看起来既直爽又实在。 “我一一一一，好吧，多谢你替我想的这么周到。”周建平接过手表，转身又要往外走。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 练摊 “着什么急嘛，”常玉玲从衣兜里掏出一小卷纸币，“这五十块钱是我自己的私房钱，给你当做路上的盘缠。” “怎么能要你的钱？我有钱。”周建平脸庞发热，面红耳赤。 “听大人们常说，穷家富路，出门在外，手里宽裕一点终归没有坏处。你还别想多了，这钱不是倒贴的，我也不可能跟你倒贴，咱俩今后成与不成，等你有钱了都得还我。”这个常玉玲，以前没看出来，也太心直口快了！ “这一一一一，”周建平语塞，一时不知说什么好。 “什么也别说了，拿着吧！有钱了记得还我就行。”常玉玲一把将钱塞进周建平的衣兜里。 常玉玲刚才这一系列举动，让周建平心潮起伏，本想说些客套话，但他觉得多余，只深情地说出了几个字：“玉玲，谢谢了！” 一声“玉玲”，这回轮到常玉玲脸红了。 离开常玉玲家，周建平往家走去，一路上他回想着常玉玲的言行举止，如果以前他对常玉玲没有什么感觉的话，通过再次接触，他觉得这女孩还真有几分可爱之处。 过了两天，周建平在华兴站先上了车，一个多小时后，他跟老张在下一站再次相聚于车上。 到了广州，老张领着周建平花了三四天时间，转了广州的几处二手服装市场，第五天早上，老张告诉周建平：“兄弟，进货的市场渠道你已经熟悉了，从今天开始，咱们分头行动，各自挑选自己认为合适的货源。” 周建平还能说啥？师傅领进门，道行在个人，人家老张已经很够意思了，最后选择什么样的货品，可不就得靠个人的眼光吗？ 其实，即使老张愿意越俎代庖，周建平也不一定听他的，万一他帮着挑选的货品拿到华兴市场不好卖，结果算谁的？ 周建平是农村人，家庭条件又不好，学生时代虽然自己的穿着很土气，但他毕竟是正儿八经的高中毕业生，他们学校有师生两三千人，有一部分来自农村，却也不乏来自城市或条件比较好的家庭，什么样式的衣服穿在身上好看，在高中时代他就有过不少见识和体会。 用了三天时间，周建平在他去过的每处市场都进行了选购，总体而言，他认为爱美是绝大多数女人的天性，所以他主要选购了女式服装，男装方面，周建平只选了十几件款式新颖的风衣和新潮西装。 第一次进货，一来本钱不多，二来吃不准华兴市场对二手服装的认可程度，周建平只进了二百块钱的货。 他买了一只大号帆布提包，将选购的几十件服装叠得整整齐齐装进包里，扛着大包上了火车。在火车上咣当了几十个小时，终于到达华兴站，周建平戴着常玉玲给的那块手表，他看了看时间，正好上午十点，不顾旅途劳累，他找了一处人流密集的路口，怀着忐忑不安的心情，从包里拿出十几件女装和三件男装摆起了地摊。 从上午十点多到中午这段时间，不到两个小时，女装已经卖出了两件，男装问的人不多。周建平随便糊弄了一口午饭，他打起精神，继续练摊。 下午，光顾的顾客逐渐多了起来，这些来自于港台的二手服装，在这座北方城市的居民眼里，花色款式绝对够得上新潮，关键是价格。 周建平挑选的这批服装，款式不错，成色也很好，按照老张的说法，售价都应该是进货价格的两倍，但不少人询价以后就离开了，周建平心想，难道定价高了？ 不管怎么说，到了傍晚收摊的时候，周建平一共卖出了七件女装和一件男装，总的来说，第一天说不上战果辉煌，但也马马虎虎，说得过去，他那颗悬着的心终于放了下来。 想在附近找一家旅馆住下，登记时需要出示介绍信，“介绍信？什么介绍信？我以前也在华兴市住过旅馆，人家从来没有要过这玩意。”周建平觉得不可理解。 “以前你住的可能是私人小旅馆，看清楚了，我们这是国营大旅社。”窗口里面负责为客人登记的一位中年妇女，指着墙上悬挂的营业执照对周建平说。 “阿姨，你说的还真是那么回事儿，以前我确实住的小旅馆。可是，我一个从农村出来做生意的，哪有什么介绍信啊！”周建平非常无奈的样子。 “这是单位的规定，我也没有办法。”中年妇女道。 “阿姨，你看我像坏人吗？我这大包小包的提着，也不方便到处找旅馆，请你给我通融一次吧。”周建平哀求道。 “也不是说你像坏人，关键是单位有规定。刚才你说你做生意？你做什么生意？” “我做服装生意，今天上午刚从广州回来。” “不就是倒弄服装吗？属于投机倒把呀！” “阿姨，这都什么年代了？放在以前，投机倒把是犯罪，你们是国营单位，应该学习过中央文件，也看过报刊新闻吧？现在政策已经放开了，我做的完全是正当生意，你说的投机倒把那是哪辈子的事了？” “嘿！你这小青年还挺会说，嘴里一套一套的。” “阿姨，我说的全是事实。投机倒把这几个字令人生畏，我天生胆小，看见别人掉在路边的钱都不敢捡，哪有胆量做违法犯罪的事呀！” 周建平的话把中年妇女逗乐了，“哈哈，你这小青年说话挺有意思。但你蒙不了我，你可不胆小，胆小敢一个人闯广州？” “现在是文明社会，只要不缺心眼，不违法犯罪，胆小胆大没啥不同。” “好啦，别再跟我磨嘴皮了，看你这个小青年也是实在人，在外面闯荡不容易，今天我就违一回规，不跟你要介绍信了，但你得把老家的详细地址写清楚。” “谢谢阿姨。” 周建平把行李包裹放进房间，随便吃了晚饭就回旅馆早早躺下了。辗转难眠，他在思考一个问题，卖服装跟卖香蕉终究不是一回事儿，香蕉存放时间不能太长，当然是卖的越快越好，最好在一两天内销售一空，如果行情不好，无人问津，甚至可以降价或低价销售。 卖服装恰恰不能操之过急，如果款式成色没有问题，即使开始阶段销售不畅，只要有人光顾，就不必惊慌失措。本来以为定价过高，他原想把价格降低一点，现在周建平打消了这个念头。 第二天接着练摊，临近上午十一点，周建平看见昨天来过的几位顾客，当时看完衣服款式，也许嫌价格太贵，在摊前盘桓良久才离去，她们现在又回来了。 “几位女士，喜欢哪种款式的衣服，过来看看。”周建平假装不认识她们。 “我们昨天来过了，你这衣服好是好，就是价格一一一一，”这几位爱美女士显然想跟周建平砍价。 “这都是刚从广州进来的，你们看看这样式，这面料，咱们这边见过吗？进价就不便宜，我要的一点也不贵。” 几位女士在摊前蹲下来，再次拿起各自喜欢的衣服比了又比，看了又看，用手摸着面料，感受着衣服的质地。周建平看得清楚，她们对眼前的衣服爱不释手。 “还能不能便宜一点？”那位年龄稍大的顾客抬头问道。 “姐姐，我这价格不高啊！再便宜，我就赔本了。辛辛苦苦大老远倒弄过来，也就是挣个饭钱，你们得让我有口饭吃呀！”周建平原本并不是个能说会道的人，通过这两年的锻炼，现在简直都快变成贫嘴了。 “看你说的这么可怜，你这衣服起码有百分之五十的利润。”年龄稍大的顾客说。 周建平不知道，眼前这几位顾客是附近一家大型纺织厂的职工，她们几个都是机关工作人员，说话的这位正是纺织厂财务科的成本会计。说她年龄大，其实比周建平也大不了岁，还有三位跟周建平年龄相仿，另外两位像是刚参加工作，看样子年龄比周建平还小。 “别在这儿装可怜，谁不知道你们这些人挣钱不眨眼？”其他几位跟着起哄。 “女士们真是冤枉我了，其他人我不知道，但我敢跟你们保证，我的价格绝对公道。”周建平一副无辜的样子。 “你看这样行不行，如果每件衣服给我们便宜两块钱，我们每人卖一件，一下你就能卖出六件。怎么样？”为首的大姐很会砍价。 “姐姐，你这一刀砍得太狠了，怎么也得让我挣个午饭钱啊！” “你这个衣服又不是国家定价，我就不信价钱一点都不能松动，干嘛这么死板？我们几个都是附近纺织厂的，单位有一万多人，年轻女工占了一多半，我们买回去给你一宣传，就你这些衣服，半天用不了就能卖完。” 这句话让周建平动心了，“好吧，每件衣服给你们便宜一块钱。” “你也太抠了！我费了这么大劲，才便宜一块钱。看在我们帮你宣传的份上，你就不能再大方一点点？” “还要我怎么大方？” “便宜两块钱，我们每人一件，回去帮你宣传，怎么样？” “好，我豁出去了！就算花钱交个朋友，给你们每件衣服便宜两块钱，但你们千万不要告诉别人，其他任何人再来都没有这个价了。”周建平一咬牙，答应了对方的砍价。 她们临走时，周建平再次叮嘱道：“请各位女士回去帮我做做宣传！” 果然，下午下班时间，周建平的地摊前突然围上来一帮人，全是附近纺织厂机关的女职员，看来中午那几个顾客还真说话算数，她们的宣传工作起到了作用。仅半个多小时功夫，三十多件女装就卖完了，还有很多未能如愿的顾客，问周建平何时再去进货，周建平告诉她们很快就去。 女装卖完了，还剩十来件男装，周建平继续摆了两天地摊，好歹卖出去八件，最后剩下的两件，弄不好将烂在他手里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 总算脱手 回到旅馆，周建平拿出剩下的两件男式风衣，往自己身上比了比，嗯，确实有点小。周建平的身形在北方男子中顶多属于中等，他穿着都嫌小，不好卖也在情理之中了。 他摇着头苦笑一下，自己进货时只顾选择样式面料，却忽略了大小号，这也是没有经验的结果。周建平决定明天再摆出去看看，卖的了最好，实在没人要，那就烂在手里，大不了拿回家让自己的兄弟穿。 第二天上午八点多，周建平再次来到摆摊的路口，还在旁边的树枝上挂出了一块用硬纸壳制作的简易牌子，上面写有“时尚风衣，削价出售”几个字。 货少人稀，门可罗雀，上午两个多小时过去了，也没有几个上前打听询价的顾客，这让周建平的信心快要丧失殆尽了。 就在他要暂时收摊，准备吃午饭的时候，从路边经过的一个三十出头，身材不高，但很精神的教师模样的人，在周建平的地摊前面停住了脚步，“风衣多少钱一件？” “八块，你拿去看看，样式新潮，质地很好。”周建平热情地回答。 “你不是削价出售吗？”来人一边展开风衣，摸着面料，一边论价。 “八块已经是削价后的价格了。” “不削价你要卖多少钱？” “十块。” “七块钱，卖不卖？要卖我就买一件。” “这一一一一，七块钱也太少了！” 来人放下风衣就要离开，“好，就七块，卖你一件。”周建平心想，少赚一块钱，总比烂在手里强多了。 只剩下一件风衣，就不用着急了，周建平慢悠悠地吃完午饭，再回到路边，他拿出刚才买的一份报纸，从头到尾看了一遍，再看看手腕上的表，时间才下午三点多，头顶的太阳正懒洋洋地朝西方慢慢移动着它笨重的身躯。 周建平觉得时间过得太慢，他无可奈何，只好从头开始再看一遍手中的报纸，以此打发时间。好不容易熬到下午五点，他准备早点收工，以便回旅馆归拢一下这趟广州之行的账目，至于剩下的这件风衣，就按原来的打算，带回老家给兄弟穿。 他站起来转身准备收拾东西，没过两分钟，只听得脑后传来一声问话，“风衣多少钱？” 周建平转过身，“风衣？哦，八块钱一件。”他打量着对方，是个身材很适合穿这件风衣的年轻人。 “还一件呢，你这里不就只剩下一件了么？” “对，只剩一件了。” “便宜点。嗯一一一一，你这不写着削价出售吗？”对方抬头看见了树枝上挂着的硬纸壳牌子。 “哦，八块钱已经是削价后的价格了。” “你可别逗了！这件风衣原价最多值八块钱。现在就剩这么一件，连挑选的余地都没有，这件衣服说不定被多少双手摸过呢。” “摸过怎么啦？” “经手越多，衣服就越脏，我拿回家得多洗几遍才能穿。” “哎哟，你想得可够仔细的，这样吧，你给多少钱？” “五块钱。” “五块钱太少了！这件衣服进价还五块五呢，我还是留着自己穿吧。”周建平假装要往包里放。 “那我给你六块钱，卖不卖？” “费了这么大劲，你才给六块钱，不过看在你给这个数很吉利，就六块钱，你拿去吧！” 对方掏出六块钱递给周建平，接过衣服转身走了。 阿弥陀佛！总算没烂在手里，周建平长出了一口气。 服装全部卖出去了，周建平今天的心情格外轻松，回到旅馆，他先洗漱了一番，再去饭馆吃了晚饭，随便拢了一下帐，就早早睡下了。 第二天睡了个懒觉，起床已经是上午八点多了，早饭后，周建平来到火车站，他想看看能买到哪一天去广州的车票。如果没有近几天的车票，他打算回一趟老家，跟父母见个面，再去看看常玉玲；要是能买到近两天的车票，那就先去广州进货，暂时不回老家了。 排了两个多小时的队，终于挪到了售票窗口跟前，周建平想买最近去广州的车票，售票员告诉他，当天和第二天的票都没有了，最近的票是后天上午的。 周建平买了第三天上午去广州的车票，利用中间这一天半时间，他在旅馆里对上次进货的经验教训进行了总结。在他看来，男装不太好销，下次不仅要缩减进货量，即使进少量的男装，也要选大号的。总体而言，女装比较好卖，下次可以多进一些，在以大众档次为主的同时，稍高档次的女装也有一定的市场需求，而且利润更高。 一年之内，周建平跑了十趟广州，二手服装生意被他做得风生水起，他连着做了两年，手里有了四千多块钱积蓄。 夏天是二手服装生意的淡季，周建平回到家里，他已经很长时间没有帮父母下地干活了，即使他在家，父母也不指望他。 一个酷暑难耐的上午，周建平找到他的叔伯二哥周建良，他想请二哥去东山乡街上喝酒。“建平，这两年很难看见你啊！” “怨我回来的少。” “这次回来得多待些时间吧？” “通过总结这两年的经验，我那个生意夏天是淡季，所以决定今年的七八月份期间，在家呆一个月。” “好，咱们哥俩都一年多没坐到一起了，这回可得好好聊聊。” “我就是专门找你聊天的，走吧，咱们去乡里，找个地方坐下来慢慢聊。” 兄弟二人从周建良家往外走，道路两旁有很多在地里干活的村民，认识他们的，都在背后指指点点，周建良对此早就习以为常了，他本来就是个不务正业的浪荡公子，人们在背后议论什么，他权当耳旁风。“建平，你看大家都在地里干活，就咱们俩往街上走，你猜他们会说什么？” “东游西荡，不务正业。” “我早就名声在外，没想到如今你也混上了这么个好名声。” “嗨，嘴是别人的，他们愿意说啥咱们管不了。” 来到乡里，他们找了家饭馆，这次周建良一定要做东，建平当然不让，“二哥，你要跟我争，这顿饭咱们别吃了。” “建平，你是不是认为二哥没钱？” “什么话呀？说谁没钱，也不能说二哥没钱。咱们好长时间才相聚一次，我请二哥吃顿饭不是顺理成章么？” “好吧，咱们别为这事儿争执不下，让人看见笑话。” 点好了酒菜，周建平回到桌前坐下：“二哥，兄弟感谢你的帮助，但咱们信守诺言，这钱你一定要收下。”说着，周建平掏出三百块钱，一把塞进周建良的衣兜里。 “建平，你这是干什么？说好来这里喝酒聊天，怎么突然提起钱的事？”周建良把钱掏出来。 “二哥，当初在我既想做事，又身无分文的时候，是你出手相助，建平感激不尽。” “事情过去两年多了，我都忘了，你还记得这么清楚，我是服你了。再说，当初说好这钱是给你的，不要你还，你怎么又提起来？”周建良说的是真心话。 “在我异想天开的时候，全村人，包括我的父母，只有你能理解我，支持我，并在经济上帮助我，这已经让我没齿难忘了，如果再借钱不还，外人知道了，还让你兄弟有脸见人吗？” “干嘛这么上纲上线，危言耸听？不就二百块钱吗？” “说的轻松，一分钱难倒英雄汉啊！再说，当时你给我凑这二百块钱，我知道你也作了不少难。” “作难是不假，你知道我爸是个把钱都能攥出水的人，我从老爷子手里抠出那一百块钱，真是费了好大的劲，甚至连欺骗的手段都用上了，跟朋友借钱也不容易，一百块钱我找了七个人才凑齐，这帮小子以为我借钱吃喝玩乐，开始都不愿借，后来我跟他们急了，好说歹说，才给我凑了一百块钱。话是这么说，但你二哥这个人脸皮厚，事情早就过去了，还提这些干啥？” “酒菜都上来了，你快把钱收起来，咱们好专心喝酒。”周建平把钱再次塞进二哥的衣兜里。 “非得跟我客气，现在有钱了是不是？” “有钱没钱是另一回事儿，借钱还钱天经地义，你要不想让别人在背后骂我，就赶快把钱收起来。” “现在我算明白了，哪次咱俩发生争执，最后都是你赢。好吧，我争不过你，这钱我收下了。” 周建良从兜里拿出钱来，他本想把钱放好，可是抓在手里的感觉不对，“你给多了吧？”他一张张数了一遍，“不是二百块钱吗？你怎么给我三百？” “二哥，我听父母说你要结婚成家了，多出这一百块钱，是兄弟我送给你的礼金。” “嗨！你都知道了？送什么礼呀，到时候你去喝喜酒就行了。” “喜酒要喝，礼也要送。咱俩这两年不常见面，想不到你就要成家了。”周建平说。 “本来我不想这么早结婚，我还没玩儿够呢，父母见我不务正业，想找个人管着我，就四处求人给我介绍对象，看了四五个，觉得这个还行，就决定处下去，我们相处了一年多，两头父母都催着结婚，那就结吧。” “其实有人管着，有人关心也不错，再说，咱们这个年龄也该结婚成家了。来，为二哥即将到来的新婚之喜干杯！” 兄弟俩以聊天为主，一直喝到晚上七点多，虽然持续时间很长，但喝酒并不多。 回到家里已是晚上九点多，周学成和陈秀华还在院子里乘凉，周建平跟父母打过招呼之后就进屋休息了。 躺在床上，想到周建良那个二流子都要结婚成家了，周建平觉得自己整天在外面东跑西颠，是不是过分冷落了常玉玲？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 问心有愧 第二天早饭时，陈秀华问：“建平，你跟常玉玲已经相处两年多点了，这两年你们平时有没有联系？怎么联系？” “你要真想跟人家处，就得像个处的样子，不想处，早点说出来，可别把人家闺女给耽误了。”周学成这个老实人，从来没有做过坑人的事。 “爸妈，谢谢你们提醒，常玉玲是个好女孩，我知道该怎么办。” 这两年，周建平确实冷落了常玉玲，除了春节，平时一年到头也见不了两次面，由于通讯不便，没法联系，周建平只在外出前利用在旅馆等车的时间给常玉玲写过几次信。 常玉玲的确是个好女孩，每当周建平在信中或见面时自责，她总是非常理解，“你还是先忙正事儿吧，如果咱俩有缘，将来生活在一起，见面的机会多着呢。如果没有缘分，现在天天想见，将来遗憾更多。” 越是得到常玉玲的谅解，周建平越觉得问心有愧，哪有年轻人处对象两三个月才见一次面的？你以为自己是谁呀，换做其他女孩，早就跟你黄了！ 早饭后，周建平告诉父母，他要去找常玉玲。 “你赶快去，家里这点活有我和你爸就够了，用不着你伸手。”陈秀华鼓励道。 步行一个多小时，周建平到了玉玲家，院子的大门却是锁着的。“对了，这个时候，玉玲娘俩一定是下地干活了。”周建平心里道。 来过三四次了，周建平早已知道玉玲家的土地在什么地方，他转身往玉玲干活的地方走去。 沿途有认识周建平的村民，有好事者老远就高声吆喝：“玉玲，你男朋友找你来啦！” 还没到玉玲家的地头，玉玲就跑过来，要和周建平回家去。“不用回家，我正好帮你和阿姨干活。” 玉玲也没客气，他们回到地里，还隔着二三十米远，周建平喊道：“阿姨，你好！” “建平来啦，玉玲，你咋不跟建平回家去？”母亲吴桂香道。 “他要帮你干活。”玉玲咯咯地笑着。 “这点活还用帮忙？一会儿就干完了，你们先回家，建平中午留下来吃午饭，我一会儿回家做饭。”吴桂香执意不肯。 周建平嘴上说的好听，其实他内心最不愿做的事，就是下地里干农活，两三年来，他连自己家里的农活都不曾伸一个指头，玉玲知道周建平这么说，无非是想讨人喜欢。 回到家里，已是上午十一点，“我妈说了，让你留下来吃午饭。”玉玲说。 “我看还是算了吧，待一会儿我就走。”周建平有点不好意思。 “要走也得等她回家以后，在她回来前你要是走了，她准得凶我。”玉玲诡异地一笑，“不过她要是回来了，你还走的了吗？” “这一一一一，怎么办呢？” 玉玲咯咯地笑着，“那还不简单，你就留下来吃午饭吧。我家的饭还能毒害你？” “我不是这个意思，都两三年了，你还从来没去过我家，我却一次又一次地在你家吃饭，是不是有点” “有点什么？是不是想说在我家吃饭，你有点掉价？” 玉玲的话说到了周建平的要害，“这，你一一一一” “就这么点事儿，你不好说，我替你说出来。其实你想多了，到我家吃顿饭怎么啦？我家没有那么多说道。”玉玲是个直性子。 周建平无话可说，他只得留下来，“要不别等阿姨回来，咱们先把饭做好，等她回家吃现成，你觉得怎么样？” “呃，这个建议好！我正想见识你的手艺。”玉玲道。 “什么手艺呀？除了烧火，我啥也不会。” “嗨！”玉玲有点失望，“好吧，你烧火，我来做。” 玉玲家的生活条件确实不错，鸡蛋和猪肉都有现成的，这在当时的农村家庭非常少见。 看见玉玲在锅台上熟练地操作，坐在灶台前烧火的周建平说：“没想到你还会炒菜。” “这都新鲜？农村女孩子，有几个不会炒菜做饭的？”玉玲不以为然。 “是啊，我这有点主观，总拿自己的标准衡量别人。” “不过你这么想也可以理解，农村女孩基本都会做家务，但农村的男青年却没有几个会这些，因为他们是家里的主要劳动力，一年四季他们都在地里干活，累得直不起腰，那还有精力做家务呀！”玉玲道。 “你还真是很理解男同胞们哈。” “你跟别人却不一样，其他人不会做家务，是因为他们要把时间用到庄稼的播种c田间管理和收割上，你为你们家做了些什么？” “我吗？可别拿我比，我是庄稼不会种，家务也不会做。”周建平好像有点脸红，不敢正眼看玉玲。 “嗯，这就是你的优点，起码有自知之明。不过你跟别人确实不同，你们村到现在才有几个高中毕业生？你从小到大一直念书，毕业回家这几年又外出闯荡，根本没有多少机会接触家务和农活。”玉玲真是善解人意。 不到一个小时的功夫，玉玲做好了饭，炒了四样菜，端上桌，准备等她母亲回家一起吃饭。吴桂香原本想早点回家做饭的，但面前的活所剩不多了，她想一鼓作气干完才回家，吴桂香知道女儿不仅会做饭，而且炒菜手艺很不错。 “要不要喊阿姨回家吃饭？”周建平问。 “不用了，我妈脾气我知道，她一定是剩的不多了，非要干完才回家。” 玉玲站在门口向外张望，看她母亲是否回来，周建平从后面一把搂住了她的腰，“嘿嘿嘿！你干什么呢？”玉玲喝问道。 建平既不答话，也不松手，玉玲有点不高兴了，“把手拿开！” “我想你！”建平趴在玉玲耳边温情道。 “我妈这就回来了，你想让她看见你的举动？” 周建平极不情愿地松开双臂，紧挨着玉玲并排站着。就在这时，吴桂香扛着农具从田里回来了，“你们咋不坐下？站在门口干啥？” “你不是说要回家做饭吗？我们等你回家做饭呢。”玉玲一本正经地说。 “等我回家做饭？你还没做饭吗？”吴桂香有点诧异。 “阿姨，玉玲已经”周建平想说已经做好饭了，却被玉玲止住。 “你做的饭好吃，我们就得等你做。” “嗨！能好吃到哪儿去？好吧，快些准备，都这么晚了，建平饿了吧？”吴桂香信以为真。 “不用麻烦你了，我们都做好了，你快洗手，准备吃饭吧。”玉玲一边说着，一边咯咯地笑了。 “嘿一一一一，你这死丫头，敢跟我耍贫嘴！”说着，吴桂香在玉玲的胳膊上轻轻掐了一把。 “快吃饭吧，我们都饿了！”说完，玉玲一甩胳膊，先到桌前坐了下来。 午饭过程中，吴桂香问：“建平，回来几天了？” “阿姨，我昨天刚回来。” “哦，这回在家能呆些日子吧？” “我做的生意夏天是淡季，我想在家歇一段时间。” “建平，你和玉玲相处时间不短了哈？” “阿姨，我跟玉玲相处两年多点了。” “嗯，我记得也有两年了，你跟你父母有什么打算？” 玉玲跟周建平相处了两年多，其间聚少离多，要放在正常情况下，他们就该谈婚论嫁了，农村人处对象，很少有超过两年还不结婚的。这不，吴桂香和常玉玲已经听到不少风言风语，这娘儿俩倒不拿这太当回事，可时间长了，男方又没有任何动静，玉玲还好点，当母亲的可就没那么淡定了。 “我和我父母一一一一？哦，我在家的时间不多，跟父母很少有交流，他们的想法我还真不知道，不过我觉得这件事他们得听我的。”周建平实事求是地说。 “听你的就好，那你有什么打算呢？” “阿姨，我这刚回家，一时还没有明确的想法，今天找玉玲，就是想邀请她去我家看看。” “这想法跟你父母说了吗？” “还没有。” “那就好，不过玉玲还不能去你家，因为你俩双方的父母还没见面呢。” “哦” 下午回到家，陈秀华自然要打听建平跟玉玲见面的情况，“妈，我跟常玉玲已经相处两年多了，本想邀请她来咱们家看看，可玉玲他娘说，在双方父母见面前，玉玲不能来咱们家。” “咱们是男方，确实应该先提出来跟女方父母见面，哎哟，这事儿咱们被动了！玉玲她娘是不是挑理了？”陈秀华似乎有点懊悔。 “这件事也不能怨咱们俩，建平又不在家，他有什么想法，他跟那女孩发展到什么程度，还有女方父母的意见，咱们啥也不知道，你说怎么采取主动？”周学成在一旁说。 “算啦，别说这些了。建平，根据你的观察，玉玲她娘对这件事的态度怎么样？”陈秀华问。 “你是问她娘对我跟玉玲的事吧？我觉得她娘很支持我们相处。” “那就好，咱们告诉介绍人，找个日子邀请玉玲父母见面，就算是定亲吧。”陈秀华做了决定。 周建平知道自家这个家庭环境跟玉玲家没法比，邀请玉玲她娘来家做客之前，他想把家里收拾一番，免得太寒碜，让玉玲跟她母亲笑话。 谁知周建平还没把话说完，就遭到父亲周学成的反对，“怎么，嫌咱们家条件不好？那她别答应呀！” “爸，常玉玲啥也没说，这是我的意思。” “你？就更不应该这么想了！儿不嫌母丑，狗不嫌家贫。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 自有主张 “这是两码事儿，怎么能扯到一起啊！家里要来客人，我想收拾一下环境，你至于跟我上纲上线吗？”父亲的话让周建平觉得很委屈。 “以前也不是没来过客人，难道这个家还不能招待客人了？”周学成这个忠厚老实人，脾气犟起来也是一根筋。 “爸，这回的客人跟以前那些客人一样吗？”周建平近乎无奈地问道。 周学成没有马上回答。 陈秀华看不下去丈夫的无理取闹，“建平说得对，你这么大岁数了，这个道理还不懂吗？” 过了几分钟，周学成摆出一副事不关己的样子：“你爱咋收拾咋收拾，出钱出力别指望我，我跟你妈在地里还有一大摊活呢。”原来如此！周学成一怕花钱，二不愿意干活。 “爸，我也没说让你帮着干活，更没让你拿钱呀！你跟我妈和平时一样，该干嘛干嘛。你就放心吧，别说你们，就连建文兄弟我都不用，一切我自有主张。” “建平，收拾房子可不是个简单活，既脏又累，你吃得了那份苦受得了那个累吗？再说你自己也忙不过来呀，就让你兄弟建文帮着你吧，他都二十来岁了，也啥都能干。”母亲陈秀华当然要心疼自己的儿子。 “妈，这点苦累算什么呀？你儿子当初刚出去闯荡时，吃的那个苦，受的那个累，我要说跟你听，你都能哭了。” “是吗？没想到你在外面遭了那么多罪，建平，你咋还要坚持呢？不行就回家来吧，农村也能养家糊口。” “妈，我做的事情并不只是为了养家糊口，万事开头难，要做成一件事，谈何容易？不坚持就没有成功的机会。现在吃苦，就是为了以后不吃苦，现在受累，就是为了将来少受累。” “建平，我们不懂这些大道理，你是读书人，有主见，你要做的事我们不干涉。只是这收拾环境卫生，还是让建文帮你吧。” “建文要帮你们下地干活，你让他来帮我收拾房子，不就耽误地里的农活了吗？” “农村上的活哪有干完的时候呀！有我跟你爸，耽误不了什么。” 周建平不可能自己收拾房子，他同意让自己的亲兄弟周建文帮忙，除了他们兄弟俩，周建平还找到他那个叔伯二哥，他要周建良暂停四处游荡，这几天过来帮帮忙。 “帮什么忙？”周建良问。 “帮我收拾房子。” “收拾房子？待着没事儿收拾房子干什么呀？” “我有对象了，过几天我爸妈邀请女方父母来家里见面，就我家那环境，不收拾一下也看不过眼呀！”周建平说。 “你啥时候处上对象的？保密工作做得真好呀！这都要定亲了，我连一点消息也不知道。”周建良很是惊讶。 “我不在家，咱俩很少见面，你上哪儿知道？再说，你知不知道有什么关系？”周建平怼了一句。 “是啊，我知不知道都没关系，我这不是关心你嘛。呃，让我帮你收拾环境，这是二叔二婶说的，还是你的主意？” “谁的主意有什么关系吗？”周建平被二哥的话弄得莫名其妙。 “你让我帮忙，我没说的；要是二叔二婶让我帮忙，我还不去呢？” “为什么？你这毛病还不少！” “二叔瞅我不顺眼，他见我就烦，我也不喜欢他。”周建良直言道。 “嗨！你们都什么事儿呀？每个人都有自己的活法，只要不碍别人的事，其他人无权干涉别人的生活。嗯，就我爸那脾气性格，别说你，我在他心目中也是个不务正业的人，咱们别跟他一般见识。”周建平没想到他们叔侄之间还有这么深的矛盾。 “我倒不是跟他计较，他是我二叔，我还能把他怎么样？我是不愿跟他在一起，免得惹他烦。” “你放心吧，他本来就反对我收拾房子，人家是既不出力又不出钱，他跟我妈还像平时一样下地干活，这事儿他们不管。” “这样更好！呃，收拾房子就咱们两个，人手可不够啊！” “还有建文。” “建文会干啥？一个小孩。” “那还找谁呀？” “把宋成全找来，这小子手巧，会干活。” “算了吧，成全家里还有农活呢。” “农村人谁家没有农活？那玩意没有个完。他是你发小，帮这么个小忙算啥？” 宋成全跟周建平同年，两人在同一个生产队（后来叫小村），从小学一年级到初中毕业都在一个班，宋成全手巧，干什么像什么，但对考试犯怵，特别初中阶段，越到后期考试成绩越差，平时学习成绩当然也好不到哪儿去，升高中时自然没有他的份。 两人本来关系不错，自从周建平升入高中后，宋成全跟他见面的机会就少多了，即使星期天节假日回到家里，周建平发现这个老同学也总是躲着他，实在躲不过去的情况下，语言上的交流基本限定在“回来啦？”几个字。 周建平知道，这个宋成全表面上开朗，其实内心并不怎么豁达，要说他俩有什么芥蒂的话，周建平想不起自己在什么地方得罪过他，最多就是一个升学了，另一个回到了村里。 周建良想让宋成全帮忙干活，周建平却不想麻烦他，“二哥，又不是修房造屋，就收拾一下房子和环境卫生，咱们三个还不够？” “你以为收拾房子很简单？你家那房子都多少年没收拾了？墙坏了的地方该不该修补？房顶上的瓦被风刮翻的，要不要重新盖？坑坑洼洼的地面，是不是该平整一下？你未来的岳父岳母第一次来你家做客，既然你想顾面子，那就该收拾的稍微像个样，要不还不如保持原样。建平，别看你比我有知识，见识广，这方面你不如我。” 周建良整天在村里转悠，哪儿有事都去凑热闹，他又是村支书的公子，谁家都能给他个面子，别看年龄不大，这方面的确有些经验。 “好吧，我听你的。”周建平说。 “那就把宋成全找来，他比咱们仨都会干。” “非要找他吗？我怕他不给我面子呀！要不你去找他。”周建平显然有点为难。 “我不是说了嘛，他比咱们会干活，得把他找来。你怕他不给面子？好吧，我去找他，这小子要跟我说半个不字，我用绳子把他绑来。”周建良这话绝不是吹牛。 半个多小时后，周建良真把宋成全从田里拽了过来，周建平老远就迎上去，“成全，这得麻烦你呀！” “建平，你家的事儿啊？收拾房子咋不早跟我说？”宋成全一副很热忱的样子。 “嗨！我还不知道老同学有这么大本事呢，刚听二哥说起来。” “这叫什么本事呀？就一个下苦力的。” “你俩待会儿再聊这些，成全，你先转悠一圈，看看怎么收拾为好。”周建良道。 周建平家是五间正房，两间偏房分别当厨房和堆放农具杂物的储藏室。宋成全先在院子里看了看，又进屋挨个房间转悠，趁此机会，周建良提醒道：“建平，家里没有烟吧？你让建文去买几盒烟。” “哦，多亏你提醒，二哥就是有经验，除了这个，午饭晚饭怎么安排？” “午饭随便，家里有啥吃啥，晚饭得喝酒。” 周建平心中有数了。 大约十几分钟后，宋成全回到院子里。“怎么样？”建良问。 “关键看你想收拾到什么程度？”宋成全道。 “当然是要看得过眼，但也没有必要太铺张，毕竟不是盖新房，是吧？建平。”周建良答道。 “那我知道了，我给你们写个单子，你们去街上把需要的建材买回来，我回去准备工具。这活从今下午还是从明天开始干？” 周建平跟他二哥交换个眼色，“从明天开始吧，正好我们下午去买建材。”周建良道。 从第二天的情况看来，周建平兄弟仨只是打下手的，真正干活基本全靠宋成全，因为对于抹墙翻瓦之类的事，周建平兄弟俩根本就不会，周建良也干不好。 墙皮掉了的地方，宋成全用白灰给补好抹平，几间屋下来，整整忙了一天。房顶本来就有漏雨的地方，屋檐也有几处被风刮坏了，看上去很不雅观，第二天宋成全上到房顶，找到漏雨处，堵上漏，盖上新瓦，再修好了房檐。第三天平整屋里屋外的地面，这就简单多了，在宋成全的指挥下，半天时间就完活了。 宋成全收拾工具想回家，周建良告诉他：“也好，你先把工具送回家，然后抓紧时间回来。” “活干完了，还回来干啥？” “回来吃饭呀！建平已经安排好了，活干完后咱们去街上的饭馆喝酒。” “这两天每天晚上都没少喝呀，再说，喝个酒跑那么远干啥？” “这是建平的心意，你就别说那么多了。赶快回去送工具，抓紧时间回来，我们等你啊！” 扛着工具走到院子门口，宋成全扭头说：“喝酒你们去吧，我就不去了。” “你这小子什么毛病？出尔反尔。我们等你二十分钟，如果二十分钟内你还不回来，我就到你家找你！” 宋成全相信这话是真的，他要不回来，周建良一定会去找他。 周建文年龄最小，他从内心不愿跟着出去喝酒，“哥，建良二哥，我不咋会喝酒，就不跟你们去了。” “嘿！你这家伙难道想搞特殊？”周建良不同意。 “你哥请客，你敢不去，这不明摆着不给他面子吗？”宋成全也在一旁煽风点火。 从下午三点喝到傍晚，四个人都有不同程度的醉意，但周建文第一个醉倒。 搀着踉跄的兄弟回到家里，周建平免不了又要面对父亲的一顿责难。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 初次登门 傍晚，周学成夫妇回到家里，看见修葺一新的房屋和整洁的环境，陈秀华笑呵呵地说：“没有白花钱的，你看，这就比以前看着顺眼多了。” “那还用说，白花钱，那不是傻瓜吗？”周学成对此并无兴趣。 正在他们对这次举措赞赏有加之时，周建平搀着兄弟周建文进了院子，陈秀华急忙跑过去，“建平，这是怎么啦？” “没什么，建文有点醉了。”周建平应答道。 “建文才多大年龄？你让他喝这么多酒。”周学成嚷嚷道。 “我能让他喝酒吗？是建良二哥非要让建文试试，结果他就喝醉了。” “又是那小子！我从来都没觉得建良这家伙是个好东西，说了多少次，让你离他远点，你就是不听，跟他你能学出什么好样？”周学成怒斥道。 “人家怎么啦？我又怎么啦？不就是干完活喝了一场酒吗？看你把我们贬低的就像对社会多么有害的坏人，有成见你也不至于这样啊！”周建平对父亲的话很有意见。 “你们是好人，把建文灌醉成这样，好人有干这事儿的？” “我说了，没人灌他，建良只是让他试试，谁知道就成了这样。” 陈秀华接过老二周建文，搀着他进屋休息，安排妥当后，她回到院子，怒斥丈夫周学成，“为这么点事儿吵吵啥？他们几个累了两三天，出去喝酒碍你什么事儿了？又没花你的钱。建文已经不是小孩了，在酒桌上喝醉是早晚的事，你把事情全赖在建平身上，还扯上人家建良，有你这么当父亲的吗？” 周学成除了干农活，没有别的本事，家里家外的大事小情，都是陈秀华当家，受到妻子的这番训斥，他不再说话了，而是搬着一只小凳到旁边生闷气去了。 “建平，这回看着就顺当多了，一共花了多少钱？”陈秀华问。 “妈，多少钱也不用你管。” “你非要自己出这笔钱，我们就不管了。这下可以邀请女方来家里做客了。” “对，在邀请玉玲她父母之前，我想先让玉玲来咱们家里看看。” “是啊，你俩相处两年多了，因为你不在家，这女孩还从没来过咱们家呢。跟她父母见面前，是该让她来家里看看。” 周建平这回有时间了，三天两头就往常玉玲家跑，收拾完房屋的第二天，他又跑到常玉玲家。 “这几天在家帮着你父母干农活，感觉很累吧？”玉玲问。 “真挺累，不过没帮他们干活。” “没干活你累什么？干活不轻松，待着还嫌累？”常玉玲白了他一眼。 “没帮他们干农活，不等于没干活呀！这两天我找了两个哥们，把家里的房子收拾了一遍，你说这活能轻松吗？”周建平的神情像个从前方打了胜仗，凯旋而归的战士。 “待着没事儿收拾房子干什么？你家房子坏了？” “没坏，但很多年没收拾过，墙有开裂脱落的，房檐屋顶也有被风刮翻的。” “早不收拾晚不收拾，干嘛非要赶在这大热天的收拾房子？” “为了迎接你的到来！” 常玉玲莫名其妙地看着周建平，“迎接我一一一一？什么意思？” “我想邀请你去我家做客，两年多了，你还一次也没去过我家呢。” “嗨！我还以为什么事儿呢，吓我一跳。我去你家做客，也用不着专门收拾房子呀！”玉玲一点也没有感动的意思。 “你不知道，我家那房子好多年没维修了，看着实在让人有点过意不去。” “你的意思吧？” “管他谁的意思，收拾一番，看上去就好多了。我妈让我问你哪天去我家？” “哪天？我得跟我妈商量一下，不过我认为哪天都行，农村这活，要等干完，没有时间，但还是得问问我妈。”玉玲道。 “咱们今天去乡里的街上玩，怎么样？”周建平提议。 “去乡里玩，好是好，只是说不定哪天要去你家，又得耽误时间，今天再耽误，堆在地里那么多活，全推给我妈，我怕把她累死了。” 虽然没有答应和自己去乡里玩，令周建平有点扫兴，但他认为玉玲真是个懂事的女孩，知道为母亲分担劳动。 “如果不去乡里玩，我就回家了。”周建平说。 “你回家一一一一，”玉玲迟疑了一下，“也好，咱们一起往外走，你在大道上等我，我去问问我妈。” 看见玉玲走了过来，吴桂香抬头问道：“建平走了？” “走了，他回家了。” “怎么，你们生气了？” “生什么气呀！他让我跟他去乡里玩，我要来帮你干活，他没事就回家吧。” “我觉得你们还是生气了。你俩以前见面的时间就太少，现在他有功夫了，你就跟他去吧，这些活早一天晚一天都无所谓。”吴桂香有点担心。 “我们真没生气，你不用惦着这个。妈，建平让我哪天去他家看看，你说怎么答复他？” “这是她说的，还是他父母的意思？” “当然是他的意思，她母亲也是这样跟他说的。” “哦一一一一，那你告诉他，哪天都行。” 送走了周建平，玉玲回到地头，她告诉母亲，跟周建平已经约定，第二天去他家做客。 “玉玲，你第一次去他家，初次登门，最好别空手。”吴桂香道。 “妈，建平第一次来咱们家，不都是空手来的吗？” “他是他，咱们是咱们，别攀比。” “我又不懂，你说怎么办？” 吴桂香停下手中的活计，“哎哟，家里现有的，也就你爸拿回家的茶叶和白糖，其他也没有啥玩意拿得出手的，可这茶叶白糖合适吗？要不你下午骑着自行车，去乡里街道上看看，能不能买点什么稍好一点的礼物？” 玉玲根本不懂礼尚往来，“我去街上看看倒行，问题是我也不知道该买啥，能买到啥呀！” “是啊，不行咱俩一块儿去，你骑车带着我。” 当天下午，玉玲骑着自行车，带着她母亲，在东山乡街道上转悠了一圈，街道一眼望到头，买日用品的就那么两三家小商店，转来转去，合适的，凭票供应，不要票的，又觉得不合适。 玉玲突然停下脚步，“妈，咱们干嘛这么苛求自己？不就是去周建平家认认门吗？我觉得没有必要费心挑选什么礼物，咱们家里我爸单位发的茶叶和白糖就很好，你看见没？这两种东西在商店都是凭票供应的，没有供应票还买不到呢。” “嗯，真不知道买什么好，家里现成的茶叶和白糖也不错。” 常玉玲知道周建平家那个元坝村的大致方位，步行需要一个多小时的路程，骑自行车半个小时都用不了。第二天上午不到九点，一个衣着朴素，整洁大方的女孩，骑着自行车出现在元坝村村口，常玉玲从车上下来，她扶着自行车，等待周建平来接她，这是两人昨天定好的。 常玉玲的外貌并没有引起过往村民的注意，倒是她手上扶着的那辆崭新的26型永久牌自行车，引来不少关注的目光。元坝村比起常玉玲家那个村子，位置偏僻多了，全村没有多少人见过自行车，玉玲这辆崭新的永久车，在这些村民眼里，简直可以说是光彩夺目！ 没过五分钟，周建平来到村头接常玉玲，有好事的村民问：“建平，这是女朋友吧？” 周建平点头应付，不置可否。 从村口到周建平家，要走七八分钟，“没想到你会骑自行车来。”望着崭新的自行车，周建平也很喜欢。 “来回要走两个多小时，放在家里的自行车不骑，干嘛要把时间浪费在路上？”玉玲漫不经心地说。 这辆自行车是常玉玲的父亲在单位托人走后门购买的，买车时考虑到家在农村，为了便于驼东西，也就是实用性，老常本来想买辆28型号的，给他办事那位朋友知道他家老大是个女孩，便告诉老常，一个女孩子骑那么大的车，既不美观又不安全。 老常买了这辆26型号的永久牌自行车，趁休假时从四百多公里远的单位带回家里，即使在玉玲那个村子，当时这辆车也显得非常新潮。 “是啊，骑车节省时间，不过我去你家好几次了，也没见你骑这辆车呀！不会是昨天下午新买的吧？”周建平一副嬉皮笑脸的样子。 “新买的？上哪儿买？你在外面见得多，你跟我买辆试试。”别看常玉玲最远才去过乡里的街上，但她从父亲那里知道这种车在市面上一般人是买不到的。 “我在华兴市和广州的商场里倒是都见过，但那上面明码标识：凭票购买。” “就是嘛。” “这是叔叔在单位买的吧？” “他也是托人排队才买到。在家干活，我哪舍得骑呀！” 几分钟的距离，说着话就到了周建平家的院子门口。常玉玲眼尖，她先看见周建平的母亲，相亲那次她跟陈秀华见过一面，虽然过去了两年多，但她还有印象，隔着老远就朝陈秀华喊道：“阿姨你好！” “哎哟！玉玲来啦，稀客稀客。”说着，陈秀华往前迎上几步。 玉玲支住车，把挂在车把上的东西取下来递给陈秀华，“阿姨，这是我妈带给你们的，请收下。” “这，这多不好意思，你来串门就来吧，还带这些东西，让我们，”周建平跟他母亲都有点尴尬。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 执着的心 也许是周建平粗心，或者怨他父母没有提醒，除了有两次从广州回来，给玉玲带过一两样小饰品，周建平去了玉玲家不下五六次了，从来没有给她家带过任何礼品， 面对眼前的一幕，这娘儿俩尴尬，也怨不得别人。 见陈秀华伸出来又缩回去的双手，玉玲感觉到了建平母子俩的异样表情，她转而把东西递给周建平，“你把这些放进屋里去吧。” 周建平不得不接过来，“那，那好吧。” 玉玲带来的礼物，是二斤茶叶和五斤白糖。 “阿姨，现在忙不忙？”常玉玲纯粹是为了打破尴尬，没话找话，都是农村人，这还用问吗？ “忙，农村哪有不忙的，建平他爸下地干活去了，听说你要来，我在家给你们做饭，中午你一定要留下来吃午饭。”陈秀华平时说话很痛快的人，经过刚才尴尬的一幕，她说起话来显得不怎么利索。 “阿姨，我来找建平玩，也算认认门，你们千万别拿我当回事儿，待一会儿我就走，你别麻烦了。” 在见面礼的问题上已经够被动的，人家女孩第一次上门，如果不留下来吃顿饭，真的待一会儿就走了，这要传出去，得让人耻笑。 陈秀华诚心实意希望玉玲留下来吃午饭，她说：“建平，你陪玉玲待着，如果嫌家里闷得慌，你们可以去村外的小河边转转，我这就准备午饭，你千万别让玉玲走了。” “妈，你放心吧，我一定让她留下来。” “如果你们要去河边，十二点之前一定要回来。”陈秀华交代之后，转身进了厨房。 “看见没有？你要是不留下来吃午饭，我妈就得拿我是问。”周建平道。 “第一次上你家，就留下来吃饭，是不是有点不拿自己当回事儿啊？”玉玲笑嘻嘻地说。 “别想那么多，你得理解我妈的心情，咱俩相处两年多了，你第一次来我家，她真的很重视。” “谢谢阿姨！还有你们重新修葺的房子。” 常玉玲心想，这房子要是不收拾，看上去得多破旧！ “我家的房子跟你家比不了，我们这个村也比你们村偏僻多了。” “嗨，房子不算什么，只要有钱，随时可以盖。阿姨说村外有小河，要不咱们出去转转？”玉玲道。 “出去转转一一一一，你不怕别人看见？”周建平还是腼腆。 “刚才从村口到你家这一段，看见的人也不少啊！我又不缺胳膊少腿，怕谁看呀！”玉玲倒很大方。 “那是那是，刚才这一路上，就你这辆自行车就吸引了很多目光。” “嗬，你的意思，我还不如这辆自行车呢？”玉玲故意逗话。 “我可不是这个意思。好啦，咱们还是出去转转。” 走在乡间小道上，除非遇到特别熟悉的村民，周建平才主动打招呼，一般情况他总是尽量回避。在他们身后，隐约可以听见这样的议论：“这小子平时根本见不着人影儿，从来没看见下地干过活，这是那阵风把他吹回来了？” “你还别说，看着老实巴交的样子，这是从哪儿拐回家个媳妇？” “那女的厉害，刚才我从村里看见了，人家骑的那辆自行车，那个漂亮，咱们以前从来没见过!” “你村里的人很有意思哈？”玉玲朝周建平抿嘴一笑。 “什么？你听见他们说话了？” “你没听见吗？看来，你在村里的名声不太好呀！” “他们在背后议论我，不是一天两天了，一个不安心务农的人，在他们心目中就是不务正业的二流子。总有一天，我要让他们改变过来。” “嗬，看把你能的，嘴巴长在他们脸上，人家愿意说啥让他们说去吧，你能改变什么？”玉玲不以为然。 “哼哼，不要小看一颗执着的心！等着吧，会有那么一天，我不仅要改变他们对我的看法，还要让他们改变现在这种离开土地就不能生存，不安心务农就不是好人的思想观念。”周建平很少用这样严肃的语气跟玉玲说话。 “怎么，这是跟我谈你的理想抱负吗？我可没有小看你呀！”玉玲嬉笑着。 不知不觉间，他们来到了河边，这条发源于上游山区一百多公里的小河，实际上是一条季节性河流，现在是夏季，河床里的水位较高，河水静静地流过，悄无声息地流向远方。到了冬季，上游来水减少，绝大部分河床裸露，但基本不会断流。 “村里有些人还在背后笑话我，说实话我没有瞧不起他们已经很不错了，就说种庄稼，多少年来，全村人一直靠天吃饭，守着近在咫尺的河水，却没有人想到引水灌溉，每季庄稼都要伸着脖子等着老天爷下雨，否则就眼巴巴看着庄稼干旱减产。一帮思维还停留在老祖宗年代的人，有什么资格对我的行为指指点点？”周建平非常不削地说。 “我对农村情况了解比你多，你以为引水灌溉就那么简单？需要电，需要柴油，需要抽水机和管子。”常玉玲道。 “怎么着我也是个高中生，这点常识我当然有，引水灌溉确实需要这些东西，但你不想办法，这些东西能从天上掉下来吗？” “这些人整天跟自己的土地打交道，他们能上哪儿想办法？要不你帮他们想想办法？” “我？凭啥是我？不过也不是不可以，这并非什么难于上青天的事，但不是现在。” 时间过了十一点，太阳明显变得更加火辣，周建平提议回家去，他说院子里有阴凉，比在太阳底下晒着凉快些。 回到家里，见陈秀华还在忙活，常玉玲二话没说，挽起袖子就要进厨房帮忙。“不用帮忙，已经准备好了，你跟建平在院子里乘凉，等他爸到家就吃饭。”陈秀华无论如何也不好意思让玉玲伸手。 玉玲见插不上手，只好回到院子里。 午饭时分，周建平的所有家人都回来了，几个兄妹走进院子，看见那辆崭新的自行车，都好奇地上前围观，“哥，这车谁的？”老二周建文道。 “哈，车呀，你玉玲姐的。” “这车真漂亮！咱们以前从来没见过。”周建文赞口不绝。 “等我有钱了，哥给你买一辆？” “那太好了！啥时候买呀？” “刚说你就惦上了，你跟爸不是在一起干活吗？他咋还没回来？” “呃，他跟我一起往家走的，我走的比他快，那他也该到家了呀！” 正说着，周学成进了院子，玉玲见状，急忙起身上前打招呼，“叔叔收工啦？” 周学成这是第一次见到玉玲，他怔怔地站在原地，“哦一一一一，收工了，你来啦？” “建平弄点水来，让叔叔洗手。” 午饭时，未成年的小朋友都没上桌子，因为没有喝酒的，桌上这些大人也在半个小时左右就完成了。饭后，玉玲要帮着洗碗，陈秀华仍然不让，“洗碗不着急，大热天的，先息一会儿。” 常玉玲跟周建平的父母拉了一阵家常，大约下午两点，玉玲起身告辞，“阿姨，叔叔，我得回去了。” “外面天气还热，等凉快点再走吧。”陈秀华挽留道。 “阿姨，我家也是很忙，我得回去帮着，不能待的时间太久。这回知道地方了，以后常来就是。”玉玲这嘴不笨。 陈秀华笑呵呵地说：“这孩子懂事啊！也好，知道地方了，以后常来串门。” 送到村口，周建平还要往前送，常玉玲执意让他回去，“这么热的天气，你赶快回家去，别中暑。”说完，骑上车走了。 父母正在院子的树荫下乘凉，见周建平回来，陈秀华说：“你没有往前送送？” “她说天太热，不让我送了。” “玉玲倒很体贴你。建平，你过来，坐这儿跟我们说说话。”母亲陈秀华招呼道。 “你们要说什么？”建平在旁边的一只小凳上坐下来。 “玉玲那自行车是她的？”陈秀华小声问道。 “我不知道是不是她的，但我知道是他们家的。” “那车很漂亮，从来没见过，一定不好买。” “妈，在咱们这个偏僻的农村，你当然见不着，大城市里就不少见。” “这么说来，她家条件不错呀！”陈秀华道。 “当初介绍人没跟咱们说，我也是去她家两三次以后才知道的，玉玲家是工农混合户，他爸在四百多公里外的单位上班。那辆车就是他爸在单位托人购买的。” “你知道了回家也没跟我们说呀？”一旁的周学成又要责怪他儿子。 “这种事有啥可说的？既然常玉玲愿意跟我处对象，人家都不主动透露，我觉得咱们也没必要在乎这些。” 周建平知道他父亲的自卑心理，周学成担心女方家庭条件好，怕人家瞧不起他。 “建平说得对，既然女方故意隐瞒家庭条件，说明人家不在乎这些，咱们就当不知道。”陈秀华道。 常玉玲回到家里，已是满头大汗，吴桂香看见女儿热成这样，很是心疼，“你咋这个点跑回来了，一天当中，下午两三点是最热的时候，看把你热的，可别中暑了。” “在人家那里吃了午饭还不回来，你想让我在他家住下？”玉玲母女俩很喜欢逗嘴。 “嘿！一个大姑娘说出这种话，你也不嫌害羞？” 玉玲伸手就要捂她母亲的嘴，吴桂香把她推到一边，“别闹了！说正经事，今天你去他家，感觉条件怎么样？他父母对你态度如何？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 人生大事 做母亲的，都希望自己的女儿找个家庭条件好一点的，未来公婆比较容易相处的对象。 “家庭条件嘛，很一般，至于他父母一一一一，说实话，我跟他们的接触时间也就一个来小时，说不上对我有什么态度，但也看得出来，他母亲办事说话比较干脆，他爸好像不爱说话。”玉玲向母亲汇报此行的感受。 “他家房子怎么样？” “房子比较旧，前段时间周建平找人刚收拾过。哦，他那个村子的条件本身就不行，我从村里路过，没看见谁家的房子比得上咱们家。” “那你一一一一，有没有想法？”吴桂香总怕女儿受委屈。 “什么想法呀？我跟周建平都相处两年多了，虽然很少见面，但时间不短了，还能怎么样？总不能因为他家条件不好就不处了吧？再说，当初你也说过，既然找元坝村的对象，就别期望家庭条件多好，咱们冲的是周建平这个人。” “是啊，我现在还是这么想的，我是怕你产生动摇。” “还动摇啥！以我对周建平的了解，他跟生产队的其他社员不同，我觉得他会努力改变他家的现状。” “既然你这么想，我就放心了。” 母女俩多年在一起劳作，相互关照，积下了很深的感情，吴桂香也担心女儿嫁过去受苦，她最不放心的就是对方的家庭条件。看见玉玲对周建平很有信心，吴桂香的担心也就少了几分。 当天晚上，陈秀华告诉周学成，让他找介绍人探探女方的口风，如果女方没有意见，接下来就该安排双方家长见面的事宜。 介绍人很快反馈回来，女方家长同意见面。 按常理，会亲家应该是男方主动上门去女方家，但玉玲她爸不在家，总不能为了这个事，把他从几百公里外的单位叫回来，再说，他每年只有一次探亲假，平时能不能请假还不一定呢。女方家连个陪着聊天说话的人都没有，显然很不方便。 吴桂香告诉介绍人，还是把会面地点安排在男方家比较合适，没有必要顾及那些陈腐的讲究，怎么合适方便，就怎么办。 陈秀华觉得玉玲她娘是个开朗的人，说话办事比自己还痛快，尽管女方家庭条件相当不错，但没有任何高人一等的姿态。 见面的日子定下后，吴桂香跟玉玲提前去乡里的商店准备了礼物，见面这天，玉玲仍然骑着那辆26型“永久”牌自行车，吴桂香提着礼物坐在车的后支架上。按照跟周建平的事先约定，玉玲母女俩九点左右到达元坝村村头，建平已经在那里等候了。 从村头往家走的路上，周建平先入为主，“阿姨，这个村比你们那个村差远了。” “嗨，都是农村，也差不到哪儿去。”吴桂香随便应付道。 当天周学成没有下地干活，他跟陈秀华也在院门外迎候。拐过一道弯，双方老远就看见了，陈秀华和吴桂香在相亲时见过一面，还隔着一段距离，陈秀华就打着招呼迎了上来，“玉玲她娘，稀客稀客！”农村人见面，除了这句，恐怕也不会说别的。 “稀客啥呀？都老熟人了。”吴桂香客气道。 到了院门口，周学成也说：“天气很热，快进院子里凉快。” 因为事先已经从玉玲那里知道周建平家的状况，进了院子，看见他家的房子和环境，吴桂香并不感到意外。 周学成端来已经放凉的茶水，“夏天喝凉茶解渴。”他把一杯凉茶递到吴桂香跟前。 “你别忙活了，坐下来歇着吧。”吴桂香道。 陈秀华往吴桂香跟前挪了挪，“午饭我都准备的差不多了，咱们姐俩难得见面，我跟你先说会儿话。建平跟玉玲相处时间不短了，虽然中途待在一起的时间不多，但他们年龄都不小了。” 吴桂香知道陈秀华想先把今天要谈的事情谈完，然后再去做午饭。这样也好，免得中午一边吃饭一边谈事，一心二用，把要谈的正事儿耽误了。“是啊，他们都不小了，今天我们来，就是想听听你们有什么打算。” “我跟建平他爸的想法很简单，男大当婚女大当嫁，他们相处的时间又不算短，我们觉得在适当的时候，该让他们成亲了。” “我也有这种想法，日子你们定了吗？” “还没到那一步呢。确定日子之前，我们想知道你跟玉玲有什么要求？”陈秀华说。 吴桂香心想，真有什么要求，也应该让介绍人转达，哪有当面提出来的呀！再说，就你们家这个条件，你能满足什么要求呢？“建平她娘，我跟你说实话，我们没有要求！” “哪能没有要求呢？比如彩礼，你总得说出个大概。” “你这是难为我。咱们今天见面，主要目的是双方家长确认建平跟玉玲这个关系，至于下一步的结婚成家，我们真的没有什么要求，你们看着办就行了。” “玉玲她娘，你这看着办，倒让我们为难了。”周学成在一旁插话道。 “没有什么为难的，我说看着办的意思，就是根据你们目前的家庭条件，差不多就行了，别勉强。只要玉玲跟建平处的好，彩礼多少我都认。” 对方已经交了实底，陈秀华和周学成两口子没法再说什么，所谓定亲会亲家就那么回事儿，如果双方都是痛快人，也就几句话的事儿。 待了半个来小时，结果比陈秀华预想的要顺利得多，往下没啥可说的了，她让周建平陪着玉玲母女聊天，自己跟周学成进厨房准备午饭去了。 周学成夫妇决定把最东面的那间房子腾出来，简单收拾一下，给大儿周建平作为结婚用房。周建平不让父母花钱，他坚持自己出钱收拾房子。 周建平对这种事并不在行，他再次找到叔伯二哥，周建良对此非常热心，“建平，结婚是人生大事，别听你爸的，我二叔就知道省钱，还简单收拾一下，亏他说的出口！随随便便，简简单单，对得起人家女孩吗？” “行啦，别说我爸了，他就那么个人。你就说说怎么收拾吧。” “你在一旁看着，我找人帮你收拾，包在我身上，收拾完了保证让你满意就是了。” “是不是又要找我那个同学宋成全？” “找他干嘛呀？他就是个干粗活的手，正儿八经收拾房子，那是细致活，他干不了。你别管啦，干活的人我跟你找，你就只管拿钱。” 周建良果然从邻村找了个专门为别人收拾新房的师傅，周建平为此花了近三百块钱，外表原本很旧的房子，经他这么一装饰，内里不仅整洁美观，而且很有些喜庆气氛。 有了新房，陈秀华和吴桂香定了个日子，周建平跟常玉玲在当年的元旦前夕喜结良缘。 婚后，正直隆冬，是一年四季难得的农闲时节。 早晨，天空飞着瑞雪，常玉玲起床很早，因为周建平还有上学念书的兄弟妹妹，她要帮婆婆陈秀华做早饭。 打发走了上学的，常玉玲喊周建平起床吃早饭，“别人都吃完了，你抓紧时间，我好收拾碗筷。” 周建平赖在床上不想动，“我不吃早饭了，你去收拾吧，收拾完了回来，我有事情要跟你商量。” 常玉玲从厨房回来，在床边坐下，“说吧，你要跟我商量什么事儿？” “离我近点。” 玉玲往前挪了挪。 “把外衣脱掉，进被窝来。”建平说。 “去你的吧！大白天的，你不怕谁闯进来看见？” “外面下雪，没人来，大冷天的，被窝里才暖和。” 玉玲不为所动，周建平伸胳膊揽住她的腰，一把将她拽到近前，上下一顿乱摸，“你住手！”玉玲声音不大，但很严肃。 “把外衣脱了，你进被窝来。” “你这馋猫，晚上还没够？” “我还要！” “去去去！要是咱们妈闯进来，那得多丢人？” 建平还不罢休，又把手伸向玉玲胸前，玉玲一把将他推开，“别闹了！你要跟我商量什么？快说，要不我出去了。” “别走，真有事情跟你商量。” 周建平这半年，除了筹备人生大事，他什么也没干，现在结婚了，但下个月就要过年，这段时间是啥也干不了啦，在他看来，这半年多的时光，浪费了一多半，春节后可不能再这样无所事事了。 虽然没有干事，前段时间周建平脑子里却一直在思考，两三年来，自己贩运过香蕉，倒弄过二手服装，摆过地摊，多少也挣了点钱，但他认为这种靠买进卖出，投机取巧的生意，终究不是他想干的事情。 “你说吧，我听着呢。”玉玲一本正经地说看着建平。 “春节后我还得出去。” “去吧，为了筹备婚事，已经耽误你半年多了。”玉玲并不惊讶。 “但是，我不想干以前那一行了。” “为什么？你已经趟出了门道，接着干多省心呀！” “我认为小打小闹没啥意思，摆地摊终究不是长久之计，除了挣口饭吃，成不了什么气候。而且，无论贩运香蕉还是倒弄二手服装，风险都很大，一旦进货看走眼，或中途出现个什么意外，就会赔的血本无归。” “既然这么认为，自有你的道理，但下一步你想干什么？” “具体目标还没有，现在只有个想法。” “你连具体目标都没有就盲目外出，家里人也不放心呀！”玉玲担忧道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 等待与找寻 “没有什么不放心的，我又不是小孩。整天待在这个偏僻的村子里，机会永远也不会找上门来，即使外面有大把的机会，与我也毫无关系。外面的世界真的很大，出去了才知道什么叫海阔天空。”建平早就准备好了这套说辞。 “既然打定主意了，那你就去吧，我不会拖你的后退，只是你盲目外出，实在让人放心不下。”玉玲的担忧，不是周建平几句话就能消除的。 “没那么可怕，车到山前必有路。况且，两三年前我只身闯广州，现在的形势比那时好多了，各方面环境都比前两年宽松得多。”周建平宽慰道。 正月二十二那天，周建平离家来到华兴市，他要去看望一位高中时的同班同学，这位名叫马兴伟的老同学，高考成绩还比不上周建平，但他是城市居民，老父亲在一家地方国营企业当厂长，高中毕业后，马兴伟就被安排到他父亲的企业上班了。 虽然家庭条件相差甚远，但周建平跟马兴伟的性格脾气差不多，常言道人以类聚，物以群分，在一个六十来人的班级中，他俩最谈得来。尽管周建平的衣着和生活条件跟马兴伟根本不在一个档次，但马兴伟并不嫌弃，每当星期天下午返校时，从家里带了什么好吃的，马兴伟总愿意跟周建平一起分享。 下午，周建平在华兴市的大商店里转了几圈，花了几十块钱，买了两瓶地方名酒和一条烟，还有几斤苹果。傍晚时分，按照毕业时留下的联系地址，周建平找到了马兴伟家的住地，这是离市中心有一段距离的一片工厂住宅区，大概有几十幢旧式楼房，这些楼房的外形几乎完全一样，表面只有两种颜色，要么裸露着砌墙的红砖，要么呈现出水泥的灰色，而且每栋楼都是五层，如果不是楼的侧面写有醒目的楼号，外人根本无法分辨。 经过一番打听，周建平找到9号楼2单元，他爬上3层，来到302号门外，并再次回忆是否记错，在得到肯定的答案后，周建平举手敲门，一连敲了两次，“谁呀？”随着问话声，门开处，一位年轻女性出现在门口。 “请问这是马兴伟家吗？” “你找兴伟？兴伟，来客人了！”女人一边扭头往里喊着，一边把周建平让进屋。 “谁找我呀？”还没见人，先闻其声。 “兴伟，老同学，我来看你啦！”周建平高声应道。 “哎哟哟！建平老同学，欢迎欢迎！”马兴伟快步来到门厅，“你这是干啥？”他指着周建平手里提着的东西。 “我来看看你呀！” “来就来吧，跟我还这么客气？” “一点小意思，给老人的，不成敬意。” “嗨！你真的很见外，跟我哪用得着这个？呃，我介绍一下，建平，这是我爱人小敏，小敏，这是我高中时期最好的同学周建平。” “你好！” “欢迎欢迎！”马兴伟的妻子主动伸手，跟周建平握手相迎。 “兴伟，别站着说话，请客人坐下说话。”小敏提醒道。 “哦，是啊，咱们进客厅坐下说话。” 所谓的客厅，就是门厅再往里的一处平时吃饭的地方，除了一张饭桌，还有两张简易沙发和一张茶几。这是比较典型的旧式两室一厅结构，整体面积大约有七十来个平方。 “兴伟，怎么没见着伯父伯母？” “在我结婚之前，单位给他们分配了新的住房，就把这套旧房子留给我了。建平，你也结婚了吧？这几年你在忙些什么？还在学校时你就是个有主见有思想的人，不可能回到村里心甘情愿当个农民吧？看样子也不像。”马兴伟问道。 “我去年底才结婚，比你晚一些。毕业这几年，我是酸甜苦辣都尝过了，说起来一言难尽。” “兴伟，你也不问问客人吃过晚饭没有？”小敏提醒道。 “是啊，见面光顾说话了，建平，你吃晚饭了吗？” “吃过了。” “这才七点来钟，你在外面办事，上哪儿吃饭？不行的话我陪你再吃点。” “我真吃过饭了，不跟你客气。” “吃过了也不要紧，咱俩多年没见面了，今天你来我家，真是喜出望外，我让小敏随便弄两个菜，咱们一起喝一杯，再聊一聊这几年的经历。” “兴伟，喝酒就免了，随便聊聊天吧。” “你不用管了。小敏，麻烦你帮我们服服务。” 十来分钟后，小敏准备了三样菜，端上桌子后她就进里屋了。 “我们下班早，六点来钟就吃晚饭了，咱们俩坐下来不是单纯地为了吃喝，但聊天说话不喝点酒也没有意思，建平你说是吧？”马兴伟的父亲是几千人的厂长，从小生长在这样的家庭，生活方面自然少不了讲究。 “老同学，我可没有这些讲究，说话聊天喝杯水就很好。”周建平说。 “既来之则安之，你听我的就行了。”马兴伟从储存柜里拿出一瓶白酒，启开瓶盖，给两人面前的杯子都倒满了酒，他端起酒杯，“老同学，为了咱们三四年来的第一次相聚，干杯！” “多谢老同学款待！” “你可别这么恭维，这叫什么款待呀？就是一杯淡酒！说说看，这三四年，你都忙了些什么？从脸面上看，你不像整天在地里种庄稼的样子。”马兴伟道。 “实话告诉老同学，这几年我一天庄稼也没种过。” 周建平把自己贩运香蕉c倒弄二手服装和摆地摊的经历，向马兴伟一一道来，“直到去年夏天，为了筹备婚事，这半年多我是啥也没干。” “我就说嘛，我最好的同学，学生时代就有头脑，又有抱负，兼具冷静务实的性格，怎么可能甘心被家乡那一亩三分地束缚呢？” “但是老同学，我也在不断反思总结，贩香蕉摆地摊，终究不是长久之计，靠这种投机取巧的小生意，也就混碗饭吃，根本成不了气候，而且风险相当大。”周建平说。 “哟，难道你不想继续做生意了？”马兴伟有点吃惊。 “我想暂时观察一段时间。” “观察一段时间？你想观察什么？国家政策吗？现在明摆着，政策肯定是越来越开放。建平，恕我直言，你现在已经成家了，是有家有口的人，你得肩负起养家糊口的责任。” “多谢老同学提醒，我知道自己现在的角色。刚才所谓的观察，实际上就是等待和寻找机会，我要看看有没有比倒弄二手服装和摆地摊更好一点的机会。”周建平道。 “嗯，这个想法我支持！咱们哥们虽然没有考上大学，好歹也是本市重点中学一一一华兴六中毕业的‘新三届’高中生，整天背个大包，一趟又一趟地从南方城市的旧货市场往北方倒弄旧衣服，到了这里再摆地摊，风吹雨淋，饥一顿饱一顿，即使挣两个钱，我认为也发挥不出你的潜能。”马兴伟非常理解周建平的现状。 “老同学，借你的酒，我敬你！咱俩毕业分开三四年了，你还是这么理解我，关心我，这让我很感动。常言道，人生得一知己足也，你就是我人生中的知己！”周建平说话的语调中带着激动的情绪。 “感动什么呀？我又没给你帮上什么忙。建平，下一步你有什么打算吗？” “除了等待和寻找机会，具体打算还没有。” “寻找或等待机会，你总不能整天上大街上转悠吧？我觉得你应该暂时找个事情做，一来为了养家，二来为了糊口。” 别看马兴伟是大企业厂长的儿子，但他绝非纨绔子弟，而且说话办事很靠谱，否则，他跟周建平这样的人也成不了好朋友。 “还有第三，一旦机会出现，伺机而动。”周建平补充道。 “咱们俩想到一块儿了，建平，为了你的机会早日出现，干杯！”马兴伟把杯中酒一口喝干了，见周建平还剩了一些，他拿起自己的空酒杯晃悠着，“建平，喝干，像我这样。” “兴伟，喝那么多酒干嘛呢，咱们聊聊天多好啊！” “谁也不多谁也不少，每人两杯酒，你别推辞，喝酒聊天不是正好吗？” 马兴伟往杯子里再次倒满了酒，“设想是很好，可是你适合干点什么事儿呢？” “是啊，我也在考虑这个问题。” 马兴伟沉默了片刻，他突然看着周建平，“我倒是为你想到了一件事，不知道你愿不愿干？” “什么事？” “我们单位在去年成立了一家附属企业公司，目的是为了解决单位职工的子女就业，并为最后一批返城的下乡知青安排工作，这家公司跟我们单位的区别在于，我们的职工是国营性质的，他们则是集体性质。附属公司新招进来的部分员工属于娇生惯养，他们不愿意去生产一线，所以，我听说有些生产岗位需要对外招聘临时工。”马兴伟道。 “哦，临时工？” “对，就是生产车间的临时工，工作环境可能差点，操作机器，累不累我就不知道了，据说每月工资可能比我们也就差个十块八块，估计三四十块钱。” “兴伟，工作环境再差，还能比摆地摊更差？活再累，还能比我一个人卸两千斤香蕉更累？这些苦我都吃过了，还有什么苦我不能吃？只是我觉得，这么好的事，能降临到我的头上吗？”周建平用怀疑的眼神看着马兴伟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 热心的老同学 “干嘛这么看着我？以为我在忽悠你是不是？”马兴伟道。 “兴伟，要不人家说士别三日当刮目相看，此言不虚啊！没想到走向社会才三四年，你就这么大本事了！”转瞬之间，周建平的表情从怀疑到感叹。 “看你说的，不就安排一个临时工吗？什么大本事呀！不过你先别恭维我，这件事我让老爷子给你办。” “怎么，你办不了？还是要麻烦伯父？” “这件事我也能办，我要是找到附属公司经理，他也能给我这个面子。但是何必呢？放着老爷子不用，我还得跟他们费口舌，像求他们似的，这么简单的一件小事，只需老爷子一个电话，附属公司的经理就得把你安排的妥妥的。最为关键的是，老爷子安排的人，公司上下哪个敢轻视你？” 出生在偏僻农村的周建平，能有马兴伟这么个实打实的老同学，真是三生有幸！ “兴伟，其实不用跟伯父增添麻烦，只要让我上班，干什么活都可以，我对工作没有任何挑剔。” “你的性格我知道，能吃苦，不愿给别人添麻烦，凡事愿意自己面对，不到万不得已绝不求人。但是建平，我在佩服你这种吃苦耐劳，独善其身的品格时，也要奉劝老同学，既然你从那个偏远村子走了出来，就要适应当今的社会环境，要学会借力，荀子老先生怎么告诫我们的？‘登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。’适应的过程，也是学习的过程。”马兴伟告诫道。 “多谢兴伟指教，让我融入城市，我会适应这一切的。” “在你面前，我岂敢指教？你别忘了，当初在校时，总是我向你请教很多问题。”马兴伟说的不假，尽管都没考上大学，但周建平的学成成绩一直在他前面。 “此一时彼一时嘛，在社会这个课堂，你甚至可以当我的师长。” 第二杯酒已经所剩无几，“还喝点吗？”马兴伟问。 “不喝了，咱们怎么说的就怎么做，两杯酒，一点不再多喝。”周建平用手捂住自己的酒杯。 “那好，今天就到这里。老同学，看样子你想很快上班，今晚你住在哪儿？要是没有地方住，今晚就住我这里。” “上班当然是越快越好啦，我有住的地方，来你这里前，已经跟一个生意上的朋友说好了，去他那里住。” 其实周建平根本没有住的地方，在东兴市他哪来什么生意上的朋友？一会儿离开后，他只能找一家廉价小旅馆。但他必须撒谎，否则就以他跟马兴伟这个关系和马兴伟的性格脾气，非要留他住在家里不行，人家新婚不久，周建平一个大男人住在家里，即使马兴伟夫妇再诚心，他也会感觉很别扭。 至于上班，周建平巴不得明天通知他去单位才好呢。 “我也不知道上哪儿找你，明天你有事吗？如果没事，你上午十点左右去我们单位找我。”马兴伟把自己办公室的地址和电话号码告诉周建平。 “哪有别的事儿呀？我就是来寻找机会的。咱俩一言为定，我十点去单位找你。”周建平内心有说不出的高兴。 离开马兴伟家，周建平沿着一条马路往前走，他东张西望，为的是找一家小旅馆安下身来。因为马兴伟提到的事情，让周建平心情超爽，一路上他哼起了那首非常流行的“祝酒歌”。 往前走了两三千米，几乎到了马路的尽头，才发现一家小旅馆。登记时，周建平主动坦白：“我没带介绍信。” 窗口里面是位六七十岁的老年人，抬头从老花镜后面朝周建平看了一眼，“现在对介绍信的要求没那么严了，再说我们这种小旅馆，以前也不是很严格。” 办完住宿手续，管理员打开房门，周建平进屋，看见房间里面摆着两张床，靠窗户那张床上，躺着个中年人，看样子早已睡去，鼾声雷动，周建平进屋开灯都没能吵醒他。 躺在床上，想到自己就要成为一名挣工资的工人，哪怕是临时工，这让周建平心情激动，使他久久难以入眠。好不容易让自己的心情平静下来，从旁边床上这位大叔的鼻腔和口腔发出的噪音实在太大，也让周建平翻来覆去睡不着。 熬到临晨，周建平一觉睡去，等他醒来时，已接近上午九点。他赶忙从床上爬起来，洗漱完毕，在路边的地摊上胡乱吃了点东西，急匆匆往马兴伟的单位走去。 十点前，周建平来到厂门口，门卫拦住了他，“你哪个单位的？找谁？有介绍信吗？” 面对门卫的一连串问题，周建平只回答了一句：“我，我找马兴伟。” “马兴伟？你还没有回答你是哪个单位的，有没有介绍信？” “我是马兴伟的朋友，他让我来单位找他，我们昨天已经约好了。”周建平极力回避介绍信的事。 年轻的门卫把头伸向旁边的窗口，朝里面问道：“班长，这人要找马兴伟，他没有介绍下，马兴伟是谁呀？”单位几千号人，年轻的门卫当然不可能认识所有职工，他也没听说过马兴伟。 “马兴伟？这名字有点耳熟，你让他稍等，我打个电话。”被称作班长的中年人抓起内部电话，“喂，你知道马兴伟是谁吗？”这电话肯定是打给他的朋友。 片刻功夫，班长告诉年轻门卫，“让他进去吧。” “还用登记吗？” “你咋这么多废话？告诉你让他进去就得了！” 周建平心想，这位班长一定是知道了马兴伟是谁。 马兴伟的办公室面积很小，除了一张简易办公桌和一把椅子，剩余地方也就只能放下一把椅子了。两人见面后，马兴伟问：“昨晚上睡得好吗？” “不太好。” “为什么？” “一想到即将成为一名工人，心情就很激动。” “嗨，至于吗？一个临时工不算什么。” “对你不算什么，对我可是一件大事！” “刚才在厂门口，门卫不让你进吧？” “没想到如此戒备森严啊！” “我们是民用企业，哪来的戒备森严？但是厂有厂规，不能让什么人都随便出入，那不乱套了吗？”马兴伟道。 “这就是所谓的管理吧？”周建平说。 “企业管理涉及多方面内容，门卫制度只是其中的一方面。” “兴伟，我那事儿定下来了吗？”这才是周建平最关心的。 “八点钟我去老爷子办公室，把你的情况跟他说了，得知你是高中生，农村出身，素质高，又能吃苦，他当即打了个电话，把你推荐给了附属公司经理老刘，这位刘经理二话没说，马上表态同意。” “多谢伯父，谢谢兴伟！” “建平，你跟我说实话，在市里你是不是没有住的地方？” 周建平红着脸，“不瞒老同学，我住在旅馆里。” “那还行？住旅馆多贵呀！这样吧，我现在就带你去附属公司找刘经理，先报个到，如果你着急上班，今天下午你回家把行李带来，我再找人帮你在单身职工宿舍安排个床位，这就把你的住处解决了。”马兴伟真是个好哥们，热心人！ “兴伟，这简直太好了！让我怎么谢你呢？”周建平激动地说。 “建平，跟我真用不着这么客气，走，我带你去附属公司报到。” 附属公司的刘经理，高中毕业于六十年代末，十年寒窗，到了该考大学的时候，十年浩劫开始，国家停止了正常的高考招生，失去了宝贵的升学机会，社会上习惯于将那几年毕业的高中生称为“老三届”。尽管也才三十多岁的年龄，跟马兴伟比起来也算是老人，马兴伟在背后一直管他叫老刘。 这个老刘原本是马兴伟他们公司的中层干部，属于年富力强的一代，组建附属公司的时候，需要一个有开拓精神的一把手，马兴伟的父亲认为他很合适，就任命老刘为附属公司经理。有了这层关系，刘经理对马兴伟父子都很尊敬。 到了附属公司经理办公室门口，马兴伟敲了几下，推门进屋，没等坐下他先说话：“刘经理，这是我的老同学周建平。” 老刘起身让马兴伟和周建平坐在靠墙的长条椅上，还给两人沏了茶。“哦，就是马厂长电话里跟我说的那位？” “就是他。” “你好！”老刘主动伸手跟周建平相握，“你跟兴伟是高中同学？好啊，咱们三个属于老三届跟新三届。马厂长说话了，我这里当然没有任何问题，你想什么时间来上班？” “他想尽快上班。”马兴伟替周建平回答。 “可以，一旦准备好了，随时来找我。” “刘经理，你打算让他做什么工作？”马兴伟问道。 “兴伟，我想让他先去生产一线熟悉生产流程，原材料和产品性质，然后再做别的安排，这样对他做其他工作也有好处。” “刘经理，我愿意去生产车间。”周建平非常知趣地抢答道。 “那好，人我就交给你了，他还有点别的事，我们告辞了。”马兴伟道。 “你尽管放心，他想哪天来上班，直接找我就行了。” 从老刘办公室出来，马兴伟领着周建平去单位办公大楼，“走，咱们去后勤科，跟你解决单身宿舍。” 周建平跟在后面，看着这位热心的老同学为自己奔波。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 水到渠成 后勤科长办公室敞着门，马兴伟领着周建平没敲门就直接进去了。 “兴伟怎么来啦？有事儿？”姓李的科长问。 “李科长，我想在咱们单身职工宿舍要一张床位。” “跟谁要？”李科长知道马兴伟家住房宽裕，不可能是他自己要床位。 “我的这位老同学，他在咱们附属公司上班，现在住旅馆，太贵了！” “兴伟，现在没有空床位呀！你说怎么办？” “问我呀？我又不是后勤科长！”马兴伟脸上带着微笑，心里却暗自骂娘。 “这事儿真不好办，没有空床位，你让我把谁撵出去啊？” “李科长，看你这话说得，我跟你要一个床位，怎么到了你嘴里，就成了要把谁撵出去，好像我是个恶人？” 李科长四十多岁年纪，跟马兴伟不是同一代人，虽然知道马兴伟是厂长的公子，但平时没有任何往来，更没有共同语言，马家后勤方面的所有事务，马兴伟从不出面，有他老爸马厂长的地位，后勤科的人从来都是主动服务上门。 今天见面，显然是马兴伟有求于李科长，话不投机，双方都不甚愉快。 尽管如此，如果马兴伟自己在单身宿舍需要一个床位，即使再紧张，李科长二话不说，马上就得答应，当他知道马兴伟跟同学要床位，而且这位同学在附属公司上班，还不是本厂职工，他自然可以往外推。 “兴伟，我不是那个意思，只是现在床位实在太紧张。”李科长当然也不想得罪马厂长的公子，他一个劲儿地解释。 “你别跟我演戏了，我就不信那么大的单身宿舍楼，你跟我挤不出一张床位？这么一件小事，难道要我让老爷子给你写个东西或亲自给你打个电话？” 见马兴伟使出了杀手锏，老李急忙说：“不用麻烦马厂长了，你不就要一个床位吗？我给你想办法，条件可不一定太好，单人间绝对没有了。” “我也没说一定要单人间呀！你就说什么样的吧。”马兴伟对李科长也没有好态度。 “三人间的，一间屋三张床。” “两人间的没有了？” “现在真没有了，以后也许会有，那些结婚成家的职工，结束了单身生活，就会把床位退出来。” “那好，一旦有了双人间的，请给我调过来。李科长，你这就给安排一下，哪个屋哪个铺，我现在带他过去。” 去往单身宿舍楼的路上，马兴伟还带着气，“老李这小子跟我玩儿心眼，我不搬出老爷子，看样子他还真不想给我面子！” “嗯，我也觉得有那么点意思。”周建平早就看出来了。 “在我们这样的单位，也是官大一级压死人，不过机关这帮中层干部也是活该，你都看到了，正常该办的事情，我出面尚且这样的态度，换成一般职工，你说他们能好好搭理吗？” 拿着李科长开具的安排通知书，在单身职工宿舍楼大门右侧的办公室，找到了宿舍管理员，马兴伟把通知书递到管理员手里，“我们来找床位。” “205号前几天刚退出一张床位，这个房间朝阳，你上205吧。”管理员是位六十多岁的退休职工，态度和善。 “多谢大爷！”马兴伟从管理员手中接过房间钥匙，跟周建平上了二楼。 进到205室，十几平方米的房间，从东往西摆放着三张单人床，一张空着，另两张床上铺有行李，马兴伟也是第一次见到单身宿舍楼的情况，“这就和咱们高中时的宿舍差不多，建平，将就住吧。” “兴伟，这可比高中的宿舍强多了，咱们那个宿舍跟这差不多大小，里面安了四张上下床，住了八个人呀！”周建平对宿舍情况比较满意。 转了一圈出来，马兴伟告诉周建平，“我就回单位了，你要不要回家准备一下？” “我得回家准备一下，再跟家里人说一声，明天回来，后天上班，可以吗？” “附属公司刘经理不是说了嘛？哪天上班都可以，老刘这人不错，你随时可以去找他。回来后，宿舍安顿好了，上班后有什么事情也可以随时去找我。” 下午四点多，周建平回到家里，喜悦的心情溢于言表，傍晚时分，见玉玲跟公公婆婆从地里收工会来，周建平主动打招呼，“你们回来啦？” “你啥时候回来的？”周建平的出现，让玉玲跟陈秀华也很吃惊，但周学成对儿子的行踪不感兴趣。 “我到家一个多小时了，来，我帮你们做饭。” “嘿！太阳每天从东面出来，西面落下，难道今天是从西面出来，东面落下？”常玉玲奚落道。 “玉玲什么意思？嘲笑我是不是？我不会做饭可以烧火嘛。”周建平倒很大方。 一家人围在桌前吃晚饭的时候，陈秀华问：“建平，每次你外出，都至少要十多天才回家一次，这回怎么才三天就回来了？” “妈，这回我没远走，就在华兴市里。” “在华兴市里？你不外出进货吗？” “不进货了，以前那个生意我不做了。” “不做以前的生意，那你准备干什么？” “这次我回家就是要告诉你们这件事，刚才正要跟你们说，妈把话题岔开了。”周建平当众宣布，从后天开始，他就要去华兴市的单位上班了！ “什么？你要去华兴市的单位上班？”周学成第一个怀疑儿子吹牛说大话。 “难道你们不相信？我回家一是为了跟你们说一声，二是带些行李被褥和换洗衣服。” “你说的是真的？”玉玲用将信将疑的目光看着周建平。 “这种事我跟你们能开玩笑吗？你们怎么啦？都不相信我。”周建平有点恼火。 “建平，你是不是赶上招工的机会了？”陈秀华很认真地问。 “返城知青还安排不过来呢，现在哪有招工的？即使招工，也是针对城市居民，像我这种农村户口，想都别想。” “那你怎么会去单位上班？”大家还是不解其中缘由。 “以前没跟你们提起过，我在高中阶段有个非常要好的同班同学，叫马兴伟，我们两个脾气相投，很谈得来。三四年不见了，这次到华兴市，我去看望这位老同学，谈起这几年的经历，他也觉得我以前做的那些生意风险太大，不是长久之计。正好，他们单位新近成立了一家附属企业公司，需要一线员工，他就把我介绍过去了。” “这位同学真是个好人，他一说就成了？”常玉玲道。 “哪有那么简单呐！换成其他人，即使想帮我，也有心无力。但是，马兴伟他父亲是他们那个大企业的厂长，一把手，他要办这事儿，就简单多了！只需他父亲的一个电话，附属企业公司的经理就同意我去上班了。” “建平，你这次出去真是遇到好人了！”陈秀华感叹道。 “不仅让我去上班，马兴伟还利用他厂长公子的身份，帮我安排了职工宿舍。我亲自在场，要不是看他父亲的面子，这些事都办不了。” “以后可得好好感谢这位同学。建平，知不知道每月工资多少钱？” “这个一一一一，具体多少还不知道，据马兴伟说，估计工资四十来块钱。哦，对了，我还得告诉你们，我只是临时工，跟他们厂里那些正式职工不一样。” “管他什么临时工还是正式工，挣的工资不都是钱吗？呃，建平，有这么好的一个同学，你咋不早点去找他呢？”陈秀华的脑子产生了联想。 “做事情讲究个水到渠成，首先，以前我从不知道马兴伟有个在大企业当厂长的父亲；另外，这次也是偶然提起，我并不是故意找他帮我办事；第三，最为关键的是，即使以前我知道马兴伟他父亲是厂长，我去找他也没有用，因为几年前的政策还没有放开，那时候任何企业都不允许聘用临时工。”周建平解释道。 第二天早饭后，常玉玲帮周建平收拾行李，因为天气逐渐转暖，她认为一床被褥足够用了，倒是春夏的衣服应该多带几件。周建平朝玉玲坏坏地一笑，他说单位离家不算太远，夏天到来之前，他肯定会利用星期天节假日休班的机会，回家看望她，到时候再带夏天的衣物不迟。 上午九点多，收拾完需要携带的用品，常玉玲把被褥绑在她从娘家带来的那辆永久牌自行车的后衣架上，细小用品装在一个帆布包里，挂在车把上，玉玲推着车，她要送周建平去乡里的长途汽车站站点乘车。 这是周建平外出时第一次有人给他送行，也是他跟常玉玲的新婚之别，走在路上，周建平心里既有即将奔赴工作岗位的喜悦，也有离别新婚妻子的恋恋不舍。 玉玲推着自行车往前走着，周建平跟在她身后，他想跟玉玲说话，但不知道该说些什么。 往前走了十多分钟，周建平终于开口说话：“玉玲，我不在家，没人照顾你，我妈那人还行，我爸对我有陈见，可能迁怒于你，他说话不好听，你别跟他一般见识。” “嗬嗬，周建平啥时候知道关心媳妇了？真让我感动啊！放心吧，我跟你父母不会产生矛盾，在家里我二话不说，只顾干活，你家现在的农活我干的最多，我不相信他们还能说出啥来。” “让你受累了，玉玲，你也该抽时间回娘家看看你妈，从你出嫁以后，老人家现在独自一人扛起整个家庭，非常辛苦。” “这我知道。你在外面也要照顾好自己，记得勤往家里写信。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 最早的打工仔 东山乡交通不便，仅有一条市级公路从乡里通过，这是全乡人外出的唯一通道，每天只有四五趟华兴市跟邻市互发的长途汽车经过，在这里乘车外出，等车一两个小时是常事。 所谓乘车站点，既无站牌，又无遮风挡雨之物，更没有候车座椅，要不是有人已经在此等候，第一次来此乘车的人根本找不到站点在何处。 周建平多次乘车外出，他知道站点就在马路边的一颗大杨树下，根据他的经验，等车的人越多，说明前一趟车已经过去很久了，等待的时间将越短。如果没有人候车，或等车的人很少，表明前面那趟车刚过去不久，等待的时间就越长。 到了站点，发现只有两三个人，周建平告诉玉玲，起码得等一个多小时才能来车。玉玲把车支住，周建平动手想把车上的行李拿下来，“你干什么？”玉玲问。 “这车还不知道啥时候来，你回去吧。” “怎么，多陪你一会儿都不行？你就这么急着赶我回家干活？”玉玲白了他一眼，像是跟他闹着玩。 “不不不，玉玲，我不是这个意思。”周建平急忙解释。 “那就先别动，等车来了再往下拿也来得及。”玉玲道。 婚前，周建平跟玉玲相处的时间并不短，但真正待在一起的时间却不多，要说他俩有多深的感情，那倒未必，谈恋爱，没有谈的机会，哪来的恋爱？ 他们两个最终能走到一起，完全是他们的性格决定的，在婚姻问题上，周建平和常玉玲都很现实，女的心中没有白马王子，男的也不奢望校花美女，他们自己是平凡的农家子女，对另一半也没有过多奢求。 抱着这样的心态走到一起，他们各自对对方反而没有更多的束缚。 社会上也有一种先结婚后恋爱的现象，不过在这种聚少离多的状态下，周建平跟常玉玲之间，谁知道能不能建立起真正的恋爱关系？ 百无聊赖地等了一个多小时，周建平终于看见自东往西有车驶来，“车来了。”说着，他动手往下卸行李。 常玉玲将挂在车把上的帆布包取了下来，等周建平扛着行李上了车，她才把包递给他。玉玲在路边等着，直到车驶出老远，她才骑上车往家走。 下午三点左右，周建平扛着行李提着包，辗转到了单身职工宿舍的205室。高中时他住过集体宿舍，知道如何跟室友相处，把床铺好后，他又打扫了一遍室内卫生，甚至把室外的走廊都用拖把拖了一遍，为的是给已经住在这里的人一个好印象，说明新来的室友很讲卫生。 第二天早上，周建平随便糊弄了一口早饭，跟正常上班的职工一齐入厂，他有幸成了北方最早的一批打工仔。 七点二十之前，周建平来到附属公司刘经理的办公室门外等候。 接近七点半，周建平老远看见刘经理走过来，他迎了上去，“刘经理你好！” “你一一好！你是马兴伟的同学，周一一一一”贵人多忘事，老刘一时想不起周建平的名字。 “刘经理，我叫周建平。” “对，周建平，你看我这记性！进屋说话吧。” 进到办公室，老刘放下手中的公文包，“你想今天上班？” “兴伟前天跟你是这么定的，让我今天来找你。” “对，这事儿我记得。你的住处安排好了吗？” “多谢刘经理关心，兴伟已经找人帮我安顿好了。” “对，后勤方面的事，兴伟出面最好办。前天跟你讲了，先安排你去生产一线熟悉一段时间，以后再做打算。” “刘经理，我老家是农村的，什么环境我都能适应。” “那就好，不过生产一线也不是外界想象的那么艰苦。”老刘顺手抓起桌上的内部电话，“老商，你来我办公室一趟。” 几分钟后，一个接近五十岁的中年人来到经理办公室，“刘经理，你找我？” “这位就是我跟你说的周建平，马厂长打过招呼的，把他安排在你们车间，你看哪个岗位比较合适？建平，他就是合成车间的商主任。”老刘介绍道。 周建平主动上前握手，“商主任，你好！” “哦，欢迎来我们车间。刘经理说你跟马兴伟是同学，看来你也是正儿八经的高中毕业生，岗位适应能力应该很强。刘经理，先让他去合成岗位吧，那里有一定的技术含量，而且现在也缺人。”商主任道。 “好，就去合成岗位，你把他领到生产现场，让车间技术员给他讲讲操作过程，工艺条件，再跟当班班长交代清楚，好好带一带他。”没有马兴伟父子的面子，对于一个新招的临时工，刘经理不可能这么重视。 华兴市轻工机械厂附属企业公司主要生产食品添加剂，现有三个产品，生产流程包括合成c浓缩c结晶c干燥和包装等五步，其中合成车间是核心，技术含量高，控制条件复杂，要求精准，关系到产品质量和生产成本的控制。以周建平的性格，他愿意接受这样的挑战。 跟着商主任来到合成车间，嗬！巨大的车间内整齐安装着二十多台主要生产设备，加上大大小小的辅助设备，整个车间的设备不下百台，周建平第一次看见这样的场面，让他很有些开眼界的感觉。 听完车间技术员关于生产流程的介绍，周建平觉得这里的生产过程并不复杂，以他高中学过的化学物理知识，完全可以应付自如。合成车间尚有一些技术含量，后面的浓缩结晶和干燥，完全是一种物理过程，按照条件操作，就能保质保量完成生产任务。 因为岗位缺人，商主任领着周建平听完车间技术员的介绍后，又去各岗位转了一圈，然后迫不及待地问道：“小周，你愿意跟着熟悉几天，还是现在就进班组顶岗？” 周建平看出了老商的心思，他应允道：“随便，现在进班组顶岗也可以。” 解了车间缺人手的燃眉之急，老商当然高兴，“本想让你先熟悉一段工作流程，这样也好，在实践过程中学习，对生产工艺掌握的更快更好。” 就在当时，周建平被编入了缺人的班组。 周建平脑子里本来就喜欢琢磨事情，钻研问题，加上具有较多的文化科学知识，下班后在职工宿舍又有大把的时间，别人把这些时间用来打扑克下象棋，他却用来思考总结工作中的问题，不出一个星期，周建平就掌握了本岗位的生产流程和工艺要点，没有半年，他对整个合成车间各岗位的生产技术和操作要点了然于心，公司组织的月度考核，自从周建平来到附属公司以后，无论实际操作还是理论考核，如果周建平的成绩第二，别人就不可能第一。 一年以后，周建平已经成了附属公司生产一线的万金油，无论哪个车间的任何岗位缺人，他都可以顶岗。要不是那个临时工身份限制了他，说实话，公司刘经理早就对他提拔重用了。 周建平非常珍惜这份来之不易的工作，他知道自己在领导心目中的地位，但他从未表现出一丝一毫的自满，相反，在领导和同事们面前，周建平处处表现的很谦卑。 过了一年，公司产品出现滞销，据说社会上又有别的企业生产同类产品，跟附属公司形成竞争。 春节跟马兴伟相聚时，闲聊中，刘经理知道了周建平以前经过商，“如此说来，这个周建平还有些商业头脑？” “前几年政策还不像现在这么宽松，他就敢于只身闯广州，还敢在华兴市摆地摊，你说他要是没有商业头脑，敢跨出那一步吗？”马兴伟说。 “嗨！从去年下半年以来，附属公司的产品出现滞销，现在销售科那帮人，我看他们是一筹莫展，根本拿不出什么好办法。”老刘一副很无奈的样子。 “刘经理，你是不是有事儿？就咱俩这关系，你想说什么不妨直说。” “兴伟，我想把周建平从车间调出来，让他搞销售。” “你是附属公司经理，这事儿跟我没关系。” “周建平是你介绍给我的，我不得跟你通报一声嘛。”老刘故意在马兴伟面前买好。 “呃，你觉得我这个老同学怎么样？”马兴伟问道。 “没说的，在生产一线，全公司没有人比得上他。跟你说实话，要不是他那个临时工身份的限制，我早就提拔重用他了。” “可是刘经理，你要调他到机关搞销售，他的临时工身份就没有阻碍吗？”马兴伟担心道。 “也有，但名义上我可以对外宣称，由周建平承包附属公司销售科，这在有关政策上是允许的。既然是承包，身份就不那么重要了。” “刘经理，你真有办法，这个变通太妙了！” 春节过后，上班的第二天，老刘用内部电话把周建平从合成车间找到他的办公室。“刘经理，你找我？”周建平站在老刘的办公桌对面。 “你先坐下，我跟你探讨点事。”老刘让周建平坐在茶几正面的长条椅上，他拉了把椅子，坐在周建平对面。 探讨二字，让周建平捉摸不透，不知道领导要跟自己谈什么，“刘经理，请问你有什么事？” “建平，我听马兴伟说你以前经过商？” “我以前一一一一，是做过生意，可那都是几年前的事儿了，刘经理怎么突然问起以前的事？”周建平感到不安。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 同场竞技（1） “你别想多了，我没有别的意思。”看出了周建平的不安，老刘解释道。 “那你这是？”周建平还是有点忐忑。 “哦，你可能也听说了，从去年下半年开始，公司产品出现滞销，现在库存比较大，我想对销售科进行调整。” “刘经理对销售工作不满意，这事儿跟我”周建平更加莫名其妙。 “那我跟你明说吧，既然以前经过商，说明你有一定的商业头脑，我想听听你对销售工作有何见解。” “见解一一一一，这一时半会儿我还真说不出个所以然。刘经理，我想知道，现在产品滞销，是由什么原因引起的？” “据说社会上出现了生产同类产品的企业，跟咱们竞争。” “竞争？这个词在政治经济学课本中屡有提及，现实中真要面对了！竞争不必你死我活，但商场如战场，在跟对手开始较量之前，先要弄清对方的实力背景，所谓知己知彼。” “我同意你的说法。建平，如果我让你来负责销售工作，你有什么想法？” “刘经理，这个问题很突然，我没有思想准备，如果让我说实话，我在生产一线待得很好，工作得心应手，跟一线员工和领导们相处的非常融洽，我还想继续在一线工作。另外，销售科的人没有功劳有苦劳，你把他们晾在一边，他们能服气吗？” 平心而论，周建平很想离开生产车间，说得再好，那也是个按部就班的地方，对于他这种不安于现状的性格，在这样的环境长期呆下去，如同把一只鹰关进笼子里。但周建平有自知之明，他知道自己这样的临时工身份，能在生产车间站稳脚跟，已经相当不易，再有其他奢望，那就是异想天开。 要问周建平想不想去做销售？他内心的答案是肯定的，在生产一线干一辈子，除了车间上下那百八十号人，还能跟谁打交道？做销售就完全不一样了，不仅接触的人点多面广，而且接触那些人的层次，跟生产一线的职工根本不在一个平面。 但是，周建平不能在老刘面前表现的急不可待，否则得领他多大的人情？另外，如果对老刘的话积极响应，要是传出去，外界还以为周建平早有什么想法。 要打开销售局面，周建平手里也没有什么灵丹妙药，当然用不着三顾茅庐，但他觉得起码应该受到老刘的真诚邀请。 “嗯，你倒是提醒了我。倒不是考虑销售科那些人的功劳苦劳，而是怎么把这件事办得更加顺理成章，合乎情理，让他们说不出啥来，对你将来开展工作也有好处。”老刘道。 考虑良久，老刘说：“要不这样，先把你调来销售科，做一段时间的业务员，等你对销售业务熟悉以后，再做打算。” 老刘这样做有一箭双雕的意义，一方面，产品滞销，调周建平来销售科，为的是加强销售力量，销售科的现有人员不会多想。另一方面，马兴伟说周建平有商业头脑，是骡子是马拉出来溜溜，让周建平跟其他销售人员同场竞技，看他是不是有过人之处。如果确实表现出超过一般人的能力，让他承包销售科，顺理成章，销售科的其他人也会口服心服，如果能力一般，业绩平平，就把他当做个一般业务员对待，也好避免各方尴尬。 “刘经理，我在生产车间已经很习惯了，如果还有更加合适的人选，把机会让给别人吧。”周建平知道老刘的目的，他不想成为卧底。 “我主意已定，你就别推辞了，先调你来销售科当业务员。” 三天后，附属公司人事科的一纸调令，将周建平调离合成车间，他拿着派遣通知单到销售科报到。 为此，刘经理专门给销售科开了一次会，他强调了公司面临严峻的销售形势，希望所有销售人员高度重视，努力工作，并顺便提到调周建平到销售科的目的，就是为了加强销售力量。 个中原因外人不知，周建平心知肚明，老刘调他到销售科，就是想让他找出销售不力的原因。 刚开始，销售科的领导加上原有的六七名业务员自成一个圈子，他们想把周建平排除在外，以周建平前些年在社会上的历练，什么样的人什么样的事他没见过？ 周建平看在眼里，哼！就你们这点伎俩，我在社会上早就见识过了，你们不是想排除我吗？我主动往上贴，看你们能把我怎样？顶多笑话这小子脸皮厚，笑话算什么呀？背后议论又能把我怎么样？前些年在马路边上摆地摊，就没少被人笑话，在老家元坝村，多年前就有人在背后议论周建平这小子不务正业，我他妈照样活得好好的。 成竹在胸，周建平倒要看看圈子里的人如何表演。 下午三点多，有人提议为方科长接风，这位销售科方科长昨天刚从外省开完订货会回来，张罗这件事的人说话声音很小，集体办公室又比较大，周建平的桌椅离说话人较远，他只隐约听见几点在哪家餐馆集合，aa制之类的话，显然，这些人不想让他参与。 下班后，五点半左右，估摸着那帮人已经在餐馆聚齐，周建平在商店买了两瓶白酒提着，来到那家餐馆，他从服务员那里得知附属公司来就餐那些人所在的房间，周建平在门口定了定神，他敲门而入，见桌上还空着，看来还没上菜。 “你怎么来了？”问话的，正是下午张罗这件事那个姓闫的同事。 “我来凑个热闹。”周建平把两瓶酒放在桌上。 “用你凑什么热闹？这里不缺酒！”姓闫的一副横眉冷对的样子，好像周建平耽误了他们的好事。 周建平并不生气，“哥们，今晚聚会好像是为方科长接风，大家都是方科长手下的，既然你来得，为啥我就来不得？要是为了你，我肯定不会来！” “可是我们这里不欢迎你！” “我就不明白了，你看我不顺眼，请问我是耽误你发财，还是阻碍你升官了？如果都没有，你这么烦我很没有道理呀！”周建平这话，可不仅仅说给老闫一个人听。 “别说这些没用的，我们不愿跟你参合。”老闫还是一副趾高气扬的样子。 这些人不愿接受周建平，一方面因为他是刘经理亲自安排进来的，他们有一种抵触情绪，另外，周建平农村家庭的背景，也确实有点被他们轻视。 “嗬！高人一等是吗？我要告诉你，在我单枪匹马闯广州的时候，你可能连毛都不是，别以为自己多么了不起！”这几句话，在场的人同样也都听得很清楚。 周建平把话说到这个份上，方科长脸上有点挂不住了，“小闫，干什么呢？哪有这么跟同事说话的？咱们科一共还不到十个人，同事之间，干嘛不能好好说话？还有，我要告诉你们，建平是马兴伟的同学。叫服务员加把凳子，大家都坐下。” “方科长，我跟大家是同事，咱们不提马兴伟，还有aa制，该多少钱你告诉我。” 通过这次聚餐，同事们知道了周建平也是有性格的，尽管他自己从来没提起过，要是论及背景靠山，销售科哪一个比得上他跟马兴伟的关系？有了马兴伟这层关系，不就跟马厂长有关系吗？从此以后，起码表面上，同事们跟周建平比以前融洽多了。 通过几个月的观察，周建平认为公司产品出现滞销的主要原因，除了市场竞争加剧，更为关键的是销售人员缺乏动力，公司缺乏激励机制。 星期天下午，周建平约请马兴伟吃饭，谈起自己现在的工作，他跟马兴伟谈了自己对附属公司销售现状的看法。“这些话你跟老刘谈过吗？”马兴伟一致认为周建平适合做销售，调他去销售科之前，正是马兴伟向老刘推荐了他。 “销售科那帮人本来就对我有所抵触，我再一次次往刘经理办公室跑，他们不得怎么想呢。” “你的看法，也许正是老刘想知道的。这样吧，哪天我碰见老刘，把你的看法转告他。”马兴伟道。 三天后的一个上午，老刘告诉销售科方科长，因工作需要，他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。 见面后，老刘开门见山，“兴伟把你的看法跟我说了，非常好，建平，这就是我调你去销售科的主要目的。” “刘经理，既然你都知道了，我就没啥可说的了。” “不，我想详细了解你的看法和想法。另外，我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题，企业应该采取何种措施，才能起到激励作用？” “刘经理，其实那就是一个粗浅的看法，我并没有什么具体想法。” “不是说了嘛，我想和你探讨这方面问题，既然你有看法，哪怕是粗浅的看法，说明你思考过有关问题，我想听听你的见解。” 理了理思路，周建平说：“刘经理，市场出现竞争，这是社会发展的必然结果，咱们回避不了竞争，只能勇于面对，这种外部因素咱们左右不了，企业能做的，只有增强自己的竞争力。” “降低生产成本，提高产品质量，增加销售人员，这些措施都是增强企业竞争力的举措，咱们已经这么做了，目前来看，效果不甚明显。” “这些措施都是必要的，但我觉得还不够，因为你的产品质量再好，成本再低，最终还得靠业务员去销售，如果他们没有积极性，整天窝在办公室，酒香也怕巷子深呀！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 同场竞技（2） “你能说的再具体一些吗？”老刘表现出了极大的兴趣。 “通过我的观察，现在这些做销售的业务员，他们跟其他职工挣一样的工资，销不销售，销售多少，他们的收入跟销售业绩没有丝毫关系。出差跑销售，起早贪黑，东跑西颠，挤车等船，车票又非常难买，时常站的人两腿发麻，这项工作其实相当辛苦，如果在办公室窝着也不少挣工资，平心而论，谁愿意没事找事，自讨苦吃？”周建平说。 “嗯一一一一，有道理。” “刘经理，我到销售科也有半年多了，经常可以看到，每次派业务员出差，科长老方都很为难，因为派谁谁都不想去。按理说，销售科的业务员出差跑业务，就跟车间职工上岗操作机器设备一样，那是他们的本职工作，可这些人谁也不愿意出差，只想窝在办公室，上班时间不是家长里短，就是胡诌八咧，要不就搬弄是非，总之，正事不干，晚来早走，他们家里接送孩子，买菜做饭之类的事，啥也耽误不了。”周建平娓娓道来。 “建平，你认为怎样才能让销售科的业务员主动走出去呢？”老刘用期待的眼神看着周建平。 “这就是所谓的激励措施，有了激励，销售人员就会产生走出去的动力。” “难道需要单独给他们涨工资，提高收入？” “恰恰相反，这些人的日子已经过得很滋润了，再涨工资，不仅对他们起不到激励作用，还会使他们更加懒惰，甚至得寸进尺，变本加厉。” “那你的激励措施指的是哪些方面？” “把工资给他们降下来，收入跟销售业绩挂钩。”周建平直戳要害。 “这么多年来，职工们都习惯了涨工资，把工资往下降，还是第一次听说，阻力一定很大，恐怕很难实施呀！”老刘忧虑道。 “你不能光看前面一句，后面还有一句呢，这两句话相辅相成，合起来就是激励措施。”周建平解释道。 “按你的意思，销售人员的工资下降多少合适呢？他们的收入又怎样和业绩挂钩？” “刘经理，我只提思路，这些具体指标，还是让制定政策的人去测算吧。” “我就是公司制定政策的人，除了我，第二个人就是你，这项工作非咱们两个不可，你想推也推不掉！” “嗨，我就是个临时工，让我参与这样的决策不合适啊！”周建平不愿蹚这样的浑水。 “合不合适我知道，咱们这是商量工作，跟你的身份无关，还是先谈谈你的设想吧。”在这件事情上，老刘真心希望得到周建平的帮助。 自己这么个打工仔，想不到竟要参与公司的政策制定，虽然很不情愿，但老刘发自内心的真诚相邀，让周建平实在无法拒绝，他端起茶杯喝了一口，“把销售人员的工资降低百分之四十，给每个人每月c每季度或每年规定一个销售额度作为基本任务，完不成任务的，只能拿这百分之六十的工资，完成基本任务的，拿全额工资，超额完成任务的，根据超额完成的数量，按百分之多少给销售人员提成，这部分收入可以称为绩效工资或奖励工资。” 老刘马上接话：“对完不成基本销售任务的，工资降低了，相当于受到了惩罚，超额完成任务的，给他绩效提成，超额完成越多，绩效提成越多，相当于变相奖励。” “对，这就是激励措施，在激励机制的作用下，一定会产生让销售人员主动走出去的动力。”周建平道。 “嗯，这项政策一旦实施，我相信对销售工作会产生很大的促进作用。但是，对那种真没有销售能力的业务员，恐怕就要吃大亏咯！”老刘这是同情弱者吗？ “那没办法，业绩好坏就是要从经济收入上体现出差别来，否则这项政策就失去了意义。某人如果尽力了，业绩还是上不去，只能说明他不适合做销售工作，这样的人，应该动员他主动申请调离销售岗位，也许到生产一线还是个很好的操作工呢。” “你说得对，销售科的所有人，包括科长，都应该用业绩说话，有销售业绩，证明你适合这项工作，通过努力也打不开销售局面，只能说明你不适合做销售，自己应该主动申请调离。建平，我让办公室工作人员给你准备一些纸笔，你到隔壁办公室，把你的想法和咱们讨论得到的共识，整理成一个方案，涉及的指标越详细越好，时间不限，整理完成后，咱们再进一步讨论，你觉得怎么样？” 这是领导给自己安排的工作，周建平当然得遵照执行，他把自己关进老刘隔壁的一间小办公室，用了三天时间，草拟了一份“附属企业公司销售政策实施办法”，老刘过目后，对个别指标提出了意见，两人再次进行了一番商议，最后确定下来，打印后成为公司红头文件下发到科室。 下发红头文件后，周建平借故在机关办公室多呆了一天，他第二天才回销售科，为的是尽量减少人们对他的猜忌。 上午八点，周建平刚在自己那张小办公桌前坐下，销售科长老方走过来递给他两页纸，“其他人都看过了，你也看看。” 还用看吗？这就是周建平自己起草的文件，上面的内容他都能背出来。但他不能让销售办公室的其他人看出他的表情，还是从头到尾仔细看了一遍，随后，把文件送回方科长办公室。 老方来到业务员呆的大办公室，他拉把椅子坐下来，“现在人齐了，公司下发的文件大家都看了，按公司规定，从下个月起，咱们这些人的工资就要按文件执行，大家说说自己的打算。” 众人七嘴八舌，议论纷纷。 “这些制定政策的人，站着说话不腰疼，跟我们定了这么多条条款款，他们以为销售工作那么好干？” “销售业绩跟工资收入挂钩，真是前所未见，我们同样上班八个小时，凭什么要少拿工资？” “销售业绩提成，说得好听，真要超额了，他们能兑现吗？怕是公司办公室那些人都不会答应吧。” “扯淡！销售业绩不好，主动申请调离，工作岗位可以随便挑选吗？” 方科长觉得这些发言都没有意义，见周建平一言不发，而他却很想知道周建平的见解，“建平，文件你也看了，你有什么看法？” “哎哟，我嘛，什么看法一一一一？怎么说呢？刚才大家说的我也听的很清楚，不过我觉得既然上面颁布了这项政策，估计也有他的道理。”周建平说着模棱两可的话。 “你说的道理，指的那些方面？” “按我的理解，这项政策起码为业务员出去跑业务提供了动力。谁都知道，出差跑业务，起早贪黑，忍饥挨饿，吃苦受累，如果不比别人多挣一份钱，谁愿意主动出去遭那个罪。这回文件上说了，你吃苦受累，只要业绩好，公司给你提成，让你增加经济收入，这就好像是对你的奖赏，不再像以前那样白干了。” “好是好，这样的政策以前从来没有过，公司到时候能兑现吗？”还是有人持怀疑态度。 “在生意场上，讲究个信誉，如果言而无信，以后就没人愿意跟你打交道了。我想，这么大的附属企业公司，白纸黑字，红头文件，落款还盖有公司的大印，不至于不顾自己的声誉吧，方科长你说是不是？” 老方点头称是，但感觉整个销售科面临着前所未有的压力，尤其去年从基层调来销售科的两个年轻人，都是老方的亲信，这两个年轻业务员根本不会跑业务，老方原本想带带他们，现在出了新政策，他们的处境令老方担忧，老方道：“你们老业务员还好点，新来的业务员，压力更大！” 无论销售科的人对新政策有多大的意见，文件一旦下发，就得贯彻执行，他们知道，从下个月起，在工资上就要动真格的。于是，所有业务员，包括科长老方，都离开了办公室，走向全国各地的用户。 要说跟客户打交道，察言观色，谈吐交流，顾客心理，迎来送往等等方面，销售科这帮人，包括老方在内，没有哪个比得上早已在严酷的商业环境中历练过两三年的周建平，别人谈不下来，甚至已经放弃的业务，周建平接过去最终却能谈成，同事们对他充满了羡慕嫉妒恨，但是没办法，这就是能力，而且这种能力还不是想学就能学得会的。 一家名叫红星肉联厂的企业，生产火腿肠，需要食品防腐剂，而且用量比较大，他们原来用的就是附属企业公司的产品，去年上半年被另一家企业的产品顶替，附属企业公司便失去了一个大客户。老方先后派了两名老业务员去做工作都无功而返，最后自己亲自上阵，也没能收复失地。 周建平听说过这件事，还知道老方已经放弃了这家用户。他不动声色，出差来到这家肉联厂所在的城市，找了一家小旅馆住下来，通过打探，周建平知道了肉联厂供应科主管这种原料进货的业务员。 来到肉联厂的大门口，门卫照例要跟周建平要介绍信，这回他身上还真带了单位开具的介绍信，但他并不打算直接去厂里供应科找那位业务员，“我不进厂，朋友让我在门卫办公室等他。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 同场竞技（3） 一连两三天，临下班前一个来小时，周建平准时出现在肉联厂门卫办公室，为了消除人们的反感，尽管周建平本人并不抽烟，但他每次都带着一包烟，进屋后给每人发一颗，剩下的烟便扔在桌子上，让人随便抽，他自己则坐下来看报纸。 第四天上午十点多，周建平又来到门卫办公室，他跟在座的人敬烟的时候，被称作班长的人问他，“你还没见到你的朋友吗？” “据说他出差了，不知道哪天回来，我就在这儿等他吧。” “你的朋友哪个部门的？叫什么名字？” 周建平报出了供应科那位业务员的姓名，对方很热心，“这个人我认识，要不我用内部电话帮你问问他们科里的同事？” “谢谢，不用麻烦了，出差在外，他们科里的同事也不一定知道他哪天回来，我不着急，还是在这儿等他吧。如果我在这里打扰了你们的工作，那我就到门外等候。”周建平一副很自觉的样子。 “不，你在这里并没有打扰我们，你请便。”说着，班长顺手递给周建平一摞当天的报纸。 周建平明显感觉得到，他每天带来的一盒烟，起了很大作用。 中午十一点半，下班的人群向厂门外涌去，过了大约十分钟，班长拍了一下周建平的肩膀，“你看，那不是你要找的那位朋友吗？看来出差回来了，他正下班往家走呢。” 周建平从窗户里顺着班长手指的方向看去，那是一位身穿灰色人民服的三十多岁年轻人，他嗖地站起身来，“对，是他！”其实，他根本不认识那位业务员。 快步迈出门卫办公室，周建平大步跟着穿灰色人民服的人，但他并未追上去，而是特意跟那人保持着十几米远的距离。 到了职工住宅区，灰色人民服拐进了十号楼的二单元，周建平记住了这个地址。 傍晚六点半，天色完全黑了下来，周建平从小旅馆出来，在附近的商店买了点烟酒水果之类的礼物，到达十号楼前面，已是晚上七点多，他向路灯下几个正在下棋的人打听供应科宋业务员居住的楼层，“小宋呀，他家住在二单元五零一号。” 周建平道谢以后，提着礼物上了五楼，在五零一号门上敲了几下，“谁呀？”开门的，正是周建平中午看见的那位穿灰色人民服的年轻人。 “请问这是供应科宋业务员家吗？”周建平佯装不认识对方。 “我一一一一，你一一一一？找我有事儿？” “哦，看来你就是我要找的人，不知能否让我进屋说话？” “哦，当然，请进！” 这也是旧式楼房，不过无论面积还是屋内陈设，比马兴伟家那个房子都要差远了，这个房子的面积大约四十多平方，除去门厅兼客厅，里面只有一间起居室。 女主人陪着孩子在里屋写作业，宾主分别在两把木质靠椅上坐下来，“你是哪个单位的？找我干什么？”主人问。 “宋业务员，我是华兴轻工机械厂附属公司销售科新来的业务员，我叫周建平，初次相见，一点薄礼，不成敬意。”说着话，周建平把提着的袋子放在主人跟前。 一听华兴轻工机械厂附属公司，主人顿时明白对方的来意，虽然对那个单位的销售人员没有好感，本想不给周建平好脸色，俗话说当官不打送礼的，看见周建平双手递过来的礼物，主人说话的语气平和了一些，“你是新来的业务员，怎么找到我这里的？你们单位以前的同事都没跟我见过几次面，他们也不可能知道我住这里。” “不瞒你说，我到你们这里好几天了，经多方打听，才知道你分管采购我们公司生产的添加剂，我怕给你带来不便，就没到厂里的供应科去拜访。为了认识你，我到肉联厂的门卫办公室一连等你四五天，他们问我为什么不直接去供应科找你，我谎称你出差了，不知道哪天回来，只好一直在厂门口等待。” “是吗？你一连几天去门卫办公室，不怕那些人烦你吗？” “宋业务员，我自己从不抽烟，却每天带去一包烟，放在门卫办公室桌子上随便他们抽，谁知道是不是那包烟起了作用，反正没看出他们烦我。那个班长说他认识你，还要帮我往供应科打电话跟你联系，我说你出差没回来，他才没跟你打电话。今天中午下班时，我正在看报纸，那位班长指着一位穿灰色人民服的人告诉我，说你出差回来了，下班正往家走。正是通过他的指点，我才认识了你，从门卫办公室出来，我跟在你的身后，直到你拐进10号楼的2单元，我就知道了你家的住处。”周建平讲着自己的故事。 “哎哟！你这样的销售人员我还是第一次见到，这样的事我也是第一次听说，搞销售能把工作做到这种程度，真不简单！我佩服你这种工作态度。”老宋被周建平的举动感染了。 “初次见面，称兄道弟是我高攀，但社会上讲究这个，咱们都是年轻人，我的年龄应该比你更小，管你叫一声宋哥，不知是否冒犯？”前几年的历练，加上周建平也看过很多书，他对怎样跟人联络感情，早已驾轻就熟。 “冒犯二字从何说起？咱们都是跑业务的，社会上人与人之间交往，根据年龄大小，称兄道弟很正常，称职务，你我都是一般职工，没有一官半职，要不像港台一样称先生，旁人听见觉得好笑，相互之间也不习惯。”老宋倒像是个豁达人。 “宋哥见多识广，我刚涉足销售业务，以后还请多多指教。” “不敢指教。请问周老弟，你来找我有何贵干？”老宋显然是明知故问。 周建平不慌不忙，“没事儿，我找你主要想跟老宋大哥认识一下。” “哦一一一一，你们公司现在的销售情况怎么样？” “一般吧，还过得去，虽然失去了一些老客户，但我们又开发了一批新客户。”周建平不能随便亮出底牌。 往下聊的全是一些毫不相关的话题，对于业务方面的事，周建平只字不提。 周建平表面上心若止水，老宋却沉不住气了，“你们单位以前一直是我们的供应商。” “是吗？我到销售科时间不长，没有人跟我讲这些往事。” “知不知道我们现在为什么不用你们的产品？” “不知道，也许我们产品的质量不好，或者价格太高，产品不受客户待见，不外乎就这些原因，难道还有别的原因吗？”周建平故意装出一副不知情的样子。 “恰恰相反，你们的产品质量最稳定，价格也不是最高的。”老宋道。 “哦一一一一，既然如此，我们的产品为啥还被红星肉联厂给赶了出来？” “刚才说了，我敬佩周兄弟的工作态度，否则我不会告诉你这些。” “多谢宋大哥高看，小弟受宠若惊，请大哥明示。” “其实，你们的产品有质量上的优势，价格也不贵，但你们差在售后服务上，而且从不愿意跟客户沟通。” “大哥能说的具体一点吗？” “比如，我们车间在生产过程中，为了配料时用起来方便，提出改换小包装，将二十五公斤一件的包装改成十公斤一件，你们的销售人员说啥也不同意，不知道是他们嫌麻烦，还是你们公司生产车间嫌麻烦。另外，你们的销售人员根本不愿意听取用户反馈的意见，他们自以为是，一年也跟我见不了两次面，而且见面除了喝酒，基本不谈正事儿。”老宋越说越来气。 “这些人几乎没有经商理念，他们觉得做销售就跟在车间操作机器一样简单，浑然不知这是跟人打交道，更不知道销售就是为用户提供服务。在公司，这些人坐在销售科办公室，就像一帮大爷，自我感觉良好。”周建平道。 “你说的对，他们的理念不行，根本没有服务意识。现在不是几年前那个计划经济时代，政策放开了，用户选择的范围也宽了，人家用不着在你那一棵树上吊死，你不愿意按照用户的要求做出改变，用户就会抛弃你，谁愿意满足我的要求，我就用谁的产品，事情就这么简单！” “老哥这番话，让我深受教育，做销售，关键要有服务理念和服务意识。不过，我想告诉老哥一个消息，我们单位也在改变，前段时间，公司制定了新的销售政策，对销售人员提出了新的要求。” “哦，怪不得连老方都亲自出面找我。可是在我跟他们的接触中，没看出来有什么变化呀！”老宋道。 “我不是说了嘛，他们当爷当惯了，要想让他们在理念和意识上发生改变，可不是件容易的事，现在看来，公司的新政策新举措，只能治标不能治本，这个本，就是理念和意识。” “周兄弟，你下了那么大力气找到我，通过刚才这番谈话，我觉得你跟你们销售科的其他人不一样，你以前是做什么工作的？” “不瞒老宋大哥，我是单位的临时工，说白了就是打工仔，刚才说到理念和意识，因为前些年我曾经有过两三年的经商经历，所以这方面有亲身体会。” “怪不得，看来周老弟这次是有备而来呀！” “宋兄何出此言？我不知道你在说什么。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 同场竞技（4） 聊了一晚上，周建平也不主动提及他此行的目的，并不是他喜欢在这儿闲扯，周建平知道，冰冻三尺非一日之寒，从以前发生的事情来看，附属公司那些业务员让老宋很失望，要想改变这种状况，绝非几句话就能奏效，这件事急不得，欲速不达，到了一定的火候，自会冰消雪融。 “老弟下了这么大的功夫，找我不光是为了跟我闲聊吧？”老宋主动引出话题。 “呵呵，宋兄觉得咱们在闲聊吗？我可不这么认为。刚才的一番交谈很有意义，不仅让我找到了问题的结症所在，还让我跟宋兄学到了很多知识。” “我一个老粗，跟我能学到什么？倒是兄弟的谈吐不俗，又有丰富的社会经验，往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。” “既然老兄关心我们单位的销售状况，老弟斗胆问一句，如果我们的理念转变了，服务意识提高了，今后，我们的产品在肉联厂还有没有机会？”看见时机已到，周建平逐渐往前渗透。 “哎哟，我们现在正用着另外一家企业的产品，你这个想法恐怕不好实现。”老宋一副没得商量的样子。 “宋大哥，当初他们进去，我们出来，不也一样嘛。”周建平在话语中逐渐加力。 “情况大不一样，当时你们单位拒绝换包装，我们只能毫不犹豫地更换供应商。” “你们的做法我很理解，但是，在完全满足你们要求的情况下，肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品？” “这个一一一一，”老宋沉默了一阵，他看着周建平，“事情很难办，你们不可能完全替代以前的客户。” “大哥多虑了，我不是那种贪心的人，自己要生存，也得让别人有活路，只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门，哪怕只是一条门缝，我就心满意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。” “嗯一一一一，让我考虑考虑，你们的事以后再说。”老宋有送客的意思。 周建平坐在椅子上一动不动，他觉得要是这样被送出门，费了九牛二虎之力，最后被“以后再说”几个字就给打发回家了，不仅无功而返，而且令人沮丧。从前面的那番谈话来看，这个老宋不该是这样的人呀！ 想到这里，周建平以乞求的口吻说：“宋大哥，我来这一趟好不容易找到你，咱俩聊得很投机，许多问题都有共识，在原料供应问题上，你能不能给我一点承诺，哪怕是小小的承诺，我也好回去交差。” “一开始你还装得若无其事，我就觉得你是带着目的而来。”老宋道。 这话多新鲜！你又不是周建平的良师益友，就算他闲得无聊，想找人聊天，他跟你素未平生，也不至于大老远跑来找你呀！如果他开始就摆出一副急不可待的样子，还不得被你拒之门外？ “就算有目的，我也不会让大哥太为难。” “看你是个实在人，办事有分寸，而且很有社会经验，我就给你这个面子。这样吧，从下个月起，肉联厂从你们单位进货百分之十。” “谢谢大哥！以后呢？” “以后每隔一季度增加百分之十，最终让你们的产品占到我们用量的一半，这总可以了吧？” “我们的份额不能再多了？” “最多一半，不能再多了。”老宋说的很坚决。 “好，非常感谢大哥的支持！老弟心里有数，我会经常来看你。时间不早了，我得告辞。”周建平起身就要往外走，到了门口与老宋握别之际，他随口说道：“我们单位制定了新的销售政策，完成基本销售定额后，超额部分有百分之五的绩效提成，如果我能超额完成销售任务，百分之五的绩效提成，我自己只要百分之二，其余百分之三归你。”说完，没等老宋反应过来，周建平就往楼下跑去。 老宋说话算数，从下个月开始，肉联厂真的从附属公司进货，只不过在周建平那个诺言的诱惑下，原来说好的每季度增加百分之十的进货量，变成了每个月增加百分之二十，最终，不出一年，附属公司的供货量就占到肉联厂全部用量的百分之九十！ 事后，跟马兴伟聊起这件事，对方问他：“建平，把百分之三的绩效提成给了肉联厂的老宋，你不心疼吗？” “兴伟，钱对所有人都是个好东西，特别像我这种出身卑微，家在偏远农村，家里穷得叮当响的人，对钱的感情最深，但现实是如果不舍出那百分之三，我连这百分之二也得不到。另外，通过这件事，我让附属公司销售科包括老方在内的所有人对我彻底服气，现在起码在表面上他们对我毕恭毕敬，再也不敢像以前那副德行。” “关键是你的理念改变了，这才是最大的收获，至于你们科那帮土鳖，他们敢对你不敬，你要是早跟我说，我早就想办法收拾他们了。” “兴伟，我又不是小孩，干嘛处处用你罩着，能独自面对的事，尽量自己解决，你说对不对。” “那倒是，不过今后有事不要一个人扛着，跟朋友们说说，起码帮你出出主意，三个臭皮匠赛过诸葛亮呢。” 附属公司刘经理对周建平重新夺回肉联厂这个大用户也是赞赏有加，“把失去的市场再争夺回来，比开发新用户的难度更大，建平，你肯定有自己独特的方法，我也不想打听你的秘密，但当初把你调来销售科，我那个决定看来是太正确了！” “刘经理言重了，销售工作没有什么秘密可言，要说方法，不外乎真诚c耐心c勤奋和服务，说白了就是理念和意识。” “理念和意识？具体指的哪些方面？”老刘对这个话题颇感兴趣。 “所谓理念，主要指跟用户打交道的方式，以前的产品都是国家计划，用户需要多少，提前报计划，咱们根据报上来的计划安排生产，然后我卖你买，销售人员坐在办公室，屁股都不用动，只需开单子填收据，仓库保管员凭单子发货即可。现在情况变了，不仅没有计划，社会上还出现了新用户和同类产品生产企业，寻找新客户需要咱们的业务员主动走出去，和同类产品生产企业的竞争，也需要他们主动出击。这就是需要改变经营理念的原因。” “意识呢，指的哪些方面？” “意识就是售后服务，以前从来没听过这种说法吧？” “闻所未闻，产品都卖出去了，怎么还需要服务？”老刘也觉得很新鲜。 “现在情况不同了，咱们首先要建立起服务意识，今后还要努力提高这种意识。刘经理，你想不想知道咱们去年是怎么失去肉联厂那个大用户的？” “不是因为同类企业跟咱们竞争吗？” “那只是表面原因，咱们的产品价格合理，质量稳定，按理说不怕竞争，而应该成为竞争的优胜者才对。可是，用户为了使用方便，要求咱们把二十五公斤的包装换成十公斤，不知道包装车间怕麻烦，还是咱们的销售人员怕麻烦，反正拒绝了用户提出的要求，跟咱们竞争的那家企业，人家却主动迎合，就这么一个简单的原因，肉联厂供应科马上决定抛弃附属公司，转而采购咱们竞争对手的产品。” “因为这么简单的原因就失去了一家大用户？真是没想到啊！销售科的人从来没跟我说过，看来就是他们自己怕麻烦。” “我也认为是他们自身怕麻烦，包装车间不可能有什么障碍。这些人以前大爷当惯了，这就是典型的没有售后服务意识。” “如此说来，公司失去的其他一些老客户，可能也是这个原因。”老刘道。 “八九不离十，因为咱们华兴轻工机械厂附属企业公司的产品质量过硬，价格合理，差就差在这方面。” “看来，销售科到了是该大力整治的时候了！光给压力和动力，不改变观念，不树立良好的服务意识，再这样下去，附属公司的销售形势也不会根本性好转。” “刘经理，咱们就事论事，我可不是在你跟前告状，我觉得公司应该跟销售科讲清楚，给他们改变自己的机会。”周建平道。 “以前已经给了很多机会，以后他们没有机会了。”老刘的话意味深长。 隔了一天，刘经理找销售科老方谈话，“根据形势发展的需要，公司决定将销售科改为一个开放性科室。” 老方不明其意，“刘经理，什么叫开放性科室？” “所谓开放性科室，就是人员不固定，进出自愿。你要愿意继续做销售，可以留在销售科，如果不愿意做销售，也可以把你安排到别的科室。”老刘对手下算是做到了仁至义尽。 “你的意思，科长这个位置也不固定？” “对，即使你愿意继续做销售，如果还想当科长，也得重新竞聘。” “竞聘？那就是说还有别人跟我争？”老方还在梦里，以为销售科长非他莫属。 “不能说有人跟你争，因为销售科长这个位置已经不再固定，谁有能力都可以当，你要想当销售科长，就得参与竞聘。如果你觉得自己有优势，那就留下来，要是心里没底，我可以把你调往别的科室。” 老方略一思忖，“我倒想看看，谁要跟我争这个位置。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 同场竞技（5） 其实老刘没有什么竞聘计划，搞竞聘只是他针对老方的一个说辞，目的是想让老方知难而退，毕竟真要搞竞聘，还要进行不少准备，例如设置题目，拟定指标，主持答辩，邀请评委等等事项都很麻烦，另外，如果老方通过竞聘而落选，他一定会很没面子，必将跟同场竞技的人产生矛盾，老刘性格温良，他不想在同事之间制造这样的矛盾。 本想关照下属，谁知这个老方还想较真，他愣是没能理解领导对他的一番好意，这让老刘有点无奈。 按照老刘的预想，他想先把老方调离销售科，然后直接任命周建平为新的销售科长，既简单又省事儿，但是，老方这家伙不仅不领情道谢，还非要留下来搅和。 老刘考虑再三，害怕老方没有听懂他的意思，他要再把其中的利害关系跟老方讲清楚，如果老方执迷不悟，最后下不了台，可就怨不得别人了。 “现在销售形势严峻，任务重，压力大，你到别的科室，工作轻松一些，那不很好吗？”老刘劝说道。 “多谢领导关心，我也想去别的科室享受清闲，但我更想看看那些跟我竞争的人都是谁，他们哪方面比我强。”老方很固执。 “这么说，你留下来参与竞聘的唯一目的就是不服气？工作什么的都不重要？”老刘已经产生了反感。 “这个一一一一，” “如果你就是这样想的，我可以明确告诉你，我这里就不希望你留下来，因为你的目的不是为了把工作做好，而是为了跟别人较劲，滞气。” “刘经理，好歹我也是销售科的元老，就这么灰溜溜地被赶了出去，我觉得很没面子，所以，我要放手一搏。”老方道。 “很好，这种放手一搏的精神可嘉！但是你想没想过，你怎么知道参与竞聘你就一定会赢？如果赢不了，到时候你是走是留？我认为不管你走还是留，那个局面对你来说，才是真正的灰头土脸，至于面子，恐怕早扔进垃圾桶了，我还要提前告诉你，那时候你要是选择留下来，科长的位置肯定是没有了，只能作为一般销售人员，如果选择离开销售科，其他科室不能像现在这样由你挑选，而是公司指定。恰恰相反，我刚才跟你指明的出路，才是真正为你保全面子。”老刘继续晓之以理。 老方这个人，典型的狗咬吕洞宾不识好人心，无论老刘苦口婆心，多番劝告，他就是不为所动，说啥也要留下来参与竞聘。老刘没有办法，你非要自讨没趣，那就随你的愿吧。 当天下午，刘经理单独给销售科开了个会，大意和上午跟老方讲的差不多，老刘强调，销售科的改革方向已经确定下来，所有人都可以竞聘科长，参与竞聘的人需在两天之内，用书面形式写出自己将来领导销售科的设想和具体方案，然后提交评委会审议，还要公开答辩。 不出预料，参与竞聘的只有老方和周建平两个人，他们在第二天都向老刘提交了自己的书面材料，老刘没来得及细看，只知道老方的材料只有薄薄的三页，而周建平递交的材料足有十来页。 尽管周建平写了洋洋洒洒十来页，但老刘基本知道其中的内容，因为周建平的设想和方案早就跟他探讨交流过，再看老方的材料，东拉西扯，言之无物，通篇找不到几句实质性内容。 老刘从母公司一一一一华兴轻工机械厂，找了四位搞管理的中层干部，加上他自己五个人，组成评审小组，他把周建平和老方的材料分别交给其他四人审阅评议。 集中评议之前，其他四位评委意见一致：看完两份材料，孰优孰劣一目了然，根本用不着走形式搞答辩了。 为了让老方口服心服，老刘认为答辩应该搞，而且让周建平和老方在场，相互聆听对方的发言，免得老方产生误会，怀疑暗箱操作。 当老方知道只有他自己跟周建平两个人参与竞聘时，他更是觉得自己胜券在握，暗自庆幸没有听老刘的话，要不就被周建平这个乡巴佬捡了便宜。 竞聘在附属公司的机关会议室进行，通过抓阄确定谁先谁后登台发言。 老方抓得先手，他照本宣科地把自己准备的材料读了一遍，评委们觉得索然无味，他的设想和方案里没有什么新东西，甚至找不出需要让他解释或说明的问题。 周建平登台后，按规定也要把自己的材料介绍一遍，虽然他准备的设想和方案写在纸上有十来页，但这些内容都是他经过深思熟虑的，所以他用不着像老方那样照本宣科，周建平把稿子扔到一旁，用复述的方式娓娓道来，一气呵成。 进入提问环节，一位戴着眼镜的五十多岁评委问：“销售科这种开放式的管理模式，以前没见过，你打算如何具体操作？” “首先，全公司的所有员工都可以成为销售业务员，只要销出了产品，就可以按公司规定取得绩效提成，但有两种情况要区别对待，如果本身就是销售科的业务员，需要完成销售定额后，才能取得绩效收入，对于本职工作在别的岗位的其他职工，一旦形成销售回款，不论多少，都有绩效提成。” 另一位评委问：“对于销售科长这个职位本身，你有什么认识？” “销售科长一职仅仅是个公司中层干部，但这个职位有其特殊性，因为它关系到全公司的产品销售，我的看法是应该能者居之，就像擂台赛，随时允许其他人对台上的人提出挑战，优胜者留在台上。不管是谁有幸成为销售科长，都应该欢迎任何人随时提出挑战，如果被击败，就该让出位置。” “你的材料中屡次提到树立服务意识，转变经营理念，能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗？”有评委问。 “无论树立意识还是转变理念，都不是开几次会，读几本书就能解决的问题，这要循序渐进，持之以恒，还要走出去跟市场接触，跟用户交流。我们要明白一个道理，在计划体制已经被摒弃的情况下，如果我们再不转变理念，树立服务意识，我们不愿意为用户提供的服务，我们的竞争对手马上就能满足用户的要求。” 提问环节结束后，接下来是评委表决投票，按预先设定的规则，两位竞聘人无论是谁，只要获得简单多数票，即意味着竞聘成功。 虽然还没开始投票，在场的所有人，包括老方自己，都已经能猜到投票的结果。 当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实，其一，他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平，第二，他没想到周建平这个平时看起来言语不多，土里土气，甚至还有点木讷的家伙，对销售工作有如此多方面的的见解，这小子提出的转变经营理念，树立服务意识，以前根本没听说过。 评审小组一共五个人，五张评委票，连投票带计票，最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果，他当场宣布，周建平获得了全部五张评委赞成票，得到五位评委的一致支持，按事先宣布的规则，周建平胜出。 愿赌服输，老方无话可说，连他自己都得承认，当天的竞聘表现，周建平比他优秀得多。 作为评议小组组长，公司刘经理做了总结发言，“咱们在公开公平的条件下，对销售科长一职进行了竞聘，结果已经出来，原科长落选，周建平竞聘成功。方科长可以暂时去别的科室，周建平已经说了，从今往后，销售科是个开放性科室，科长这把椅子是供擂台上的优胜者坐的，任何人可以随时向他发起挑战。” 老刘停了停，他朝老方看了一眼，“说实话，周建平最终胜出，在我的预料之中，仅从一件事情就可以看出他具备一个优秀销售人员的素质。红星肉联厂一直是我们公司的一大用户，为了使用方便，他们请求将二十五公斤的大包装改成十公斤的小包装，不知道我们的哪个部门怕麻烦，拒绝了用户的要求，结果我们的产品马上被拒之门外，就因为这么一件小事，公司失去了一家大客户。” 老刘又把目光移向周建平，“就是这样一家已经失去的用户，周建平为了接触上肉联厂供应科的采购人员，他一连几天去肉联厂的门卫守候，怕门卫值班人员不让他进屋，不抽烟的周建平，每天都带着一包烟。凭借耐心和毅力，以及他的应变能力，还有他比较超前的理念和意识，愣是把肉联厂已经对咱们关闭的大门重新打开，成功收复失地。就凭这一件事，周建平就有资格当销售科科长。” 当着老方的面说这番话，老刘知道他脸上肯定挂不住，但早跟他讲清了利害关系，老方非要留下来搅和，这能怨谁？再说，老刘知道失去肉联厂这家客户的原因后，心里一直憋着一股气，他想对销售科的工作提出批评，但没有机会，今天本来也不是机会，老方非要凑热闹，正好让他听听。 会后，老方还要找公司经理给他安排工作岗位，他的感受，老刘不会在意。 周建平走马上任，面对这帮已经被惯坏了的大爷，他需要冷静应对。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 全员销售 放在以前的管理模式，周建平要想对这些被惯出一身毛病的业务员进行有效管理，还真是有些棘手。不过情况不同了，他们可以不听周建平的安排或调遣，但现在是全员销售，不缺某一个人，谁完不成基本销售任务，就拿不到全额工资，如果没有超额完成任务，就没有分文的绩效提成，这是公司明文规定，任何人都没有例外，事情就这么简单。所以，周建平根本不跟这些人计较，让他们尽情发挥，看谁笑到最后。 周建平接手后的第一季度，销售科有三名员工没能拿到全额工资，倒是两名车间职工和一名机关办事员，利用他们的社会关系，为单位销售了一定数量的产品，按公司规定，给他们如数兑现了销售提成。 用不着指名道姓，无需通报批评，也不必大肆表彰，谁没能拿到全额工资，谁领取了销售提成，谁获得了大笔的绩效收入，发工资的当天，就能传遍公司上下。周建平以前帮助制定的这些政策，现在全部用上了，而且让管理变得很轻松，根本不用三天两头地开会动员，批评督促，只需按政策规定的条款办事。 销售科有三名员工，连续半年都没能领到全额工资，面子上难堪是小事，关键是经济收入的减少，让他们的家庭生活倍感压力，第七个月，这三名销售人员主动找到周建平，申请调离销售科。周建平也不为难他们，因为他早已有言在先，销售科是个开放性科室，只要自己找到了接受单位，员工进出自愿。 另一方面，销售科这个以前对生产一线员工颇有些神圣感的科室，现在对全公司的所有职工敞开大门，只要有销售能力，就可以申请成为销售科的专职或兼职业务员，实际上形成了一种全员销售的局面。 面对那些想调入销售科的申请者，周建平持完全欢迎的态度，但他总是让他们先算一笔账，作为销售科的专职业务员，每个月都有一定量的销售定额，完成了规定任务，才只能拿到全额工资，只有超额完成任务，才有绩效提成。在不影响本职工作的前提下，如果在别的岗位做兼职销售业务员，不仅岗位的全额工资十拿九稳，只要形成销售回款，就能得到绩效提成。 经过周建平的提醒，那些销售能力一般的申请者恍然大悟，他们仔细一算，就自己那点销售能力，放在销售科做专职业务员，能拿到全额工资就相当不错了。最后，真正愿意调进销售科做专职业务员的没有几个，绝大多数都选择在原来的岗位，做兼职业务员。 这样的结果让公司刘经理长舒了一口气，当初周建平提出这个设想时，老刘曾担心大门敞开，会有很多人申请调往销售科，那岂不是乱套了吗？经过周建平耐心细致的工作，加上预先制定的条条框框的约束，那样的局面非但没有出现，真正愿意调往销售科做专职业务员的人，反而屈指可数。 周建平上任的头半年，附属公司的产品销量恢复到以前的最高水平，到第一年年底，比历史上的最大销量还提高了百分之二十。 春节两天法定假日，加上调休一个星期天，一共放假三天，假期从正月初一到初三。像附属公司这样的集体企业，在体制上跟它的母公司一一一一国营华兴轻工机械厂类似，普遍存在管理松散，人浮于事，效率低下等弊端，虽然规定的放假时间从正月初一开始，实际上在企业的机关科室，过了腊月二十三，也就是民间所说的“小年”，各科室就难得见到全员出勤的状况了，几个或十几个人的科室，通常情况下有两三个人轮流值班就不错了，其他人要么晚来早走，或者中途退场，甚至干脆请假不来上班，这种情况一般要从腊月的“小年”持续到正月十五。 腊月二十八上午，春节放假前夕，周建平事先告诉马兴伟，他晚上要去家里拜访，就算提前拜年了，腊月二十九，周建平要回老家过年。 “建平，咱们同学之间拜什么年嘛，这样吧，反正咱俩也有好长时间没聚在一起了，你今晚不要在职工食堂吃晚饭，我让小敏炒几样菜，在我家里咱们好好喝一杯。”马兴伟非常高兴。 “喝酒是小事，关键我要跟伯父和你拜个年。” 周建平下班后直接去了附近的百货商场，他买了两份礼品，打算一分送给马兴伟的父亲，另一份给马兴伟。 傍晚，天色完全黑了下来，周建平提着两包礼物来到马兴伟家门外，刚一敲门，马兴伟就开门迎接，“我估计你也该到了。建平，上午我都说了，咱们之间就免了这一套，你提着这些东西干什么？” “我的一点意思，不成敬意，伯父那里我就不去打扰了，由你转交，这是给你的。” “跟我弄得这么客气，让我怎么说你呢？好吧，你请坐，我跟你们简单介绍一下，建平，这位是小敏他姐夫，也就是我的连襟，徐继明。姐夫，这是我高中阶段最好的同学，周建平。” 两人握手寒暄，马兴伟道：“你们先坐下喝茶，我去跟小敏帮帮忙，咱们马上准备开饭。” 十来分钟后，酒菜全部上桌，宾主入席，马兴伟给他们三个面前的杯子倒酒，“建平，今天我专门把姐夫请来陪你，上次你没喝好，今天一定要尽兴。” “兴伟，这我真不敢当，哪能让姐夫陪我呀？我陪姐夫吧，一定尽兴。”这样的场合，周建平早已应付自如，说话滴水不漏。 “谁也不用陪，咱们兄弟三个共同尽兴多好啊！”徐继明也是酒场老手。 酒过三巡，周建平问：“姐夫，你是从事哪个行业的？” 没等徐继明回答，马兴伟接过话茬，“刚才只顾寒暄，没来得及跟你们双方做详细介绍。我姐夫是做金融工作的，他现在是华兴农村信用社城区办事处的主任，姐夫，我同学周建平，是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。” 周建平起身再次跟徐继明握手，并顺手端起酒杯，“做企业的离不开金融行业，我敬姐夫一杯！” “不敢当，不敢当，其实企业和金融业是相辅相成的一对关系，企业离不开银行的资金，金融业的资金需要通过企业来实现自己的利润。”徐继明道。 “嗯，第一次听见这样描述银行和企业的关系，又长见识了。”周建平道。 “现在不像以前那样的计划经济了，你们做企业的是否感觉面临的压力更大一些？”徐继明问。 “这要看站在那个角度说，如果以前那种四平八稳的日子过惯了，什么都等靠要，生产计划要等上面下达，产品销售要等上面指定用户给指标，企业的原材料要等上面划拨，习惯于这种环境的人，无疑会感觉到巨大的压力。”周建平道。 “这么说来，也有感觉不到压力的？”徐继明对周建平的话很感兴趣。 “姐夫，建平就是在他们公司面临巨大销售压力时，临危受命担任了销售科长。”马兴伟道。 “哟，敢于临危受命，这很了不起呀！”徐继明赞赏道。 “我这位同学，不仅管理企业有一套，而且很有商业头脑，高中毕业后就独自一人闯广州，现在不仅把他们公司日渐萎缩的销售业绩提了起来，而且超过了公司销售的历史最好水平。” “令人钦佩，是个人才。”徐继明赞口不绝。 “什么人才呀，我跟兴伟都只有高中学历，我们都没考上大学。” “升学率那么低，没考上大学的多了，这不算什么。学历只是衡量人才的指标之一，实际工作能力才是全面衡量人才的重要标准。” “你还别说，现在政策放宽了，建平这样的人终于有了施展的机会，要是放在以前，那是不可想象的。话又说回来，如果不是受到身份限制，建平早就受到了提拔，这说明虽然政策放宽了，但限制并未完全消除。”马兴伟道。 “怎么，难道？” “对，我家在农村，现在还是个临时工，也就是打工的。”周建平实言相告。 “嗨，体制的问题短期内不可能完全得到解决，说到打工，其实大家都在打工，只不过咱们在体制之内，建平兄弟在体制以外。不管怎么说，社会还是发生了翻天覆地的变化，时代有了巨大的进步，即使在体制外，你也有展示自己的机会，如果没有社会的变化发展，就不可能有这样的机会。”徐继明道。 “那倒是，跟以前的人比起来，我们赶上了这个时代，是非常幸运的。”周建平道。 马兴伟用目光扫视了桌上的酒菜，“咱们不能只顾说话，也得吃菜喝酒呀！这么半天了，一杯酒还没喝干，来，三人同饮！”说着，他带头把剩在杯中的酒一口喝了下去。 再次倒满后，周建平又要向徐继明敬酒，“兴伟让我来陪你，你却反过来敬我，这完全是本末倒置，我看还是互敬比较好，咱们仨共同喝。”徐继明建议道。 每人喝了两杯半，虽然马兴伟觉得还没尽兴，周建平建议打住，他说再喝就醉了，徐继明同意他的建议。 就要起身告辞的时候，小敏从里屋提出来两只袋子，马兴伟接过来顺手递给周建平，“这个你拿着，回家过年用得着。” “你，这是什么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 暗流涌动 “你就别问这么多了，反正都是居家过日子用得着的。” “兴伟，我来跟你拜个年，你却反过来跟我这样，让我多不好意思！”周建平有心拒绝。 “你快拿着，别跟我客套，提前祝全家春节快乐！”马兴伟道。 春节期间，周建平的一家表面上其乐融融，实则暗流涌动，也有一本难念的经。 一共三天假期，一晃就过去了，周建平打算初四返回单位。 初三下午，常玉玲问他：“你想没想过，咱们这日子是继续跟大家一起参合，还是分开单过？” “这个一一一一,我还真没考虑这些。”周建平说。 “咱俩结婚两三年了，平时你不在家，你也不想想，咱们这样跟他们在一起，父母是不是愿意？” “好，我问问他们。” 周建平跟他父亲始终话语不多，他找到母亲陈秀华，“妈，明天我就要返回单位了，我想问你个事儿。” “什么事儿？你说吧。” “我跟玉玲成家两三年了，一直跟你们生活在一起，你和我爸有没有什么想法？” “怎么，玉玲想分开过？” “玉玲没这么说，她是怕你们有想法不好说出来。” “建平，你平时不在家，我们跟玉玲也没法说这些。今天你问起这件事，你爸跟我倒是提过一两次。” “我爸愿意让我们分出来？” “他倒不是让你们分家，你下面不是还有兄弟姊妹嘛，我们是怕连累你们。” 双方的态度模棱两可，玉玲怕父母有话不愿说出来，父母怕未成年的兄弟姊妹连累老大两口子，周建平夹在中间，觉得很无奈。 绝大多数农村家庭，子女成家后早晚得分出去单独过日子，周建平不是怕连累，他觉得父母要维持一个大家庭也很累，但现实情况是，如果分出去单独生活，他跟玉玲连住的地方都没有。 打工这两三年，周建平攒了一些钱，如果全部拿出来，也够修三间房子，他跟玉玲商量：“咱们要想分出去，首先得修房子。” “修房子，好啊！有钱吗？” “我手里攒下的钱，够修三间房子。” “咱俩结婚，你父母就给了这间房子当新房，咱们要是分出去过，还得把这间房子腾出来给他们，难道他们不帮咱们修房子？”玉玲平时不说话，这个时候她也要把老账拿出来翻翻。 “我父母一一一一，估计他们也没有什么钱，再说，我下面还有一个兄弟两个妹妹，修房子我看指望不上父母。” “从头到尾算来，结婚这种人生大事，你父母也没有为你花什么钱，整个老房子的维修，还有这间新房的装修，都是你自己出的钱，我又没跟他们要多少聘礼，你父母基本没有花钱，就为你把我这个好劳动力娶进了家，修房子还不帮一把，难道一点当父母的责任也不想尽？”只是嘴上不说，玉玲内心对公婆其实还是有些意见。 “你说什么也没有用，修房子这件事，八成指望不上他们，就靠种这点地，他们一年能出几个钱？我攒的钱不是够修三间房吗？指望他们干什么？” “你可拉倒吧，没那能力就别修，你要是不懂，就去问问你叔伯二哥周建良，啥样的条件才修三间房？除非家里遭了灾，不修没住处，实在没办法的情况下，才修三间房。”玉玲朝周建平白了一眼。 “你说怎么办？” “要修就修五间，否则别修。咱们自己攒的钱够修三间房，你去跟父母说说，看他们什么态度，能不能多少帮一点？如果他们铁公鸡一毛不拔，我回娘家找我妈想办法。” 晚饭后，周建平要跟父母商量修房事宜，“妈，你让玉玲收拾碗筷，我想跟你和我爸商量点事情。” 陈秀华本已站起身来，听说要商量事情，又坐回凳子上，“好，说吧，你要跟我们商量什么事？” “家里的兄弟姊妹年龄一年比一年大，我跟玉玲结婚都两三年了，还跟你们住在一起，我们觉得越来越不方便，再说，我们单独过日子也是早晚的事，所以，我想修房子。”周建平道。 “修房子一一一一？是啊，建文跟你两个妹妹越来越大，你们早晚也得分开过，是该修房子。要不让你爸找找村里，先把宅基地要下来？”陈秀华道。 “宅基地好办，关键是修房子要花钱！”周学成一语说到了事情的要害。 “是啊，宅基地我找建良二哥，让他出面比较省事，关键是钱。”周建平小声道。 “建平，你在外面连做生意带上班，前后也有五年多了，这些年你就没攒下钱吗？”陈秀华问。 “我攒了些钱，但我攒的钱只够修三间房，据说村里修房子，一般没有修三间的。” “是啊，三间房，即使修起来也遭人笑话。” “爸妈，你们手里有没有钱？我不是跟你们要，而是借，估计不出两年就能还给你们。” 周建平给他父母出了个大难题，周学成和陈秀华都低下了头。按常理，儿子结婚成家，做父母的该给准备房子，为此，陈秀华一直觉得对不起建平小两口，但周学成跟陈秀华一年四季不停地在那三四亩地里耕耘，除了一家人混口饭吃，一年下来并没有多少经济收入，这让陈秀华这个当母亲的心里很是愧疚。 面对建平这毫不过分的要求，周学成无言以对，陈秀华沉默了一阵，“建平，家里的情况就摆在那里，出钱的地方你跟玉玲都看得清楚，我跟你爸这些年攒了点钱，但也不多呀！” 当周建平知道父母手里有多少钱时，他既失望又理解，“这点钱还不够修一间房子的，算了吧，你们留着这些钱，我们另想办法。” 玉玲清洗完了碗筷餐具，已经回到自己屋里。周建平把跟父母交谈的情况告诉玉玲，“他们那点钱还不够修一间房子，咱们别要了。” 玉玲非常失望，“想不到他们这些年才攒下这么点钱，是不多，但总比没有强，他们答应了？” “答应什么？”周建平明知故问。 “答应把这些钱用来帮咱们修房子呀！” “玉玲，他们那点钱还不够修一间房子，咱们反正要跟你娘家借钱，我看就别要他们的钱了。” “嘿！你这个聪明人怎么不会算账了？最终是要跟我娘家借钱，但有了你父母帮助的这一部分，咱们不就可以少借一些吗？今晚上又没喝酒，这么简单的账你还算不明白？”常玉玲哪知周建平的想法。 “这个账我当然清楚，关键是我父母攒点钱太不容易了，下面还有三个兄弟姊妹，我实在不愿意用他们的钱。” “周建平，你是好样的！既然不愿牵涉你的父母，我也不愿回娘家借钱，这房子咱们不修了！”常玉玲显然很生气。 “玉玲，咱们不是说好了嘛，怎么不修了？难道你愿意跟着一大家子继续参合？” “谁愿意继续跟他们参合？我说气话你听不出来吗？” 周建平当然知道常玉玲生气了，但他装着没看出来，现在他求着玉玲回娘家借钱，这个时候说啥也得哄着她，“玉玲，为咱们修房子的事，你生什么气呀？房子修起来后，宽宽敞敞，住着既方便又舒服，多好啊！” “这用你说？我还不知道新房子住着舒服？我气你啥都不愿麻烦你父母，好像我回娘家求援倒成了理所当然，可是结果又是啥样的？你爸照样对你有一肚子意见！就是因为你，我在这个家除了干活，大气都不敢出。”玉玲的委屈，平时无处发泄。 面对玉玲的抱怨，周建平低下了头，他特别理解玉玲的处境，要不她不会突然提出修房子的事。周建平心知肚明，固执的老父亲因为他不安心务农，对他成见很深，直到现在，周学成对儿子周建平所做的一切仍然不感兴趣，在他看来，农民就得在土里刨食才是正道。 带着对儿子的偏见，周学成对儿媳妇也无好感，这在周建平的预料之中。他可以一走了之，不再面对父亲，但常玉玲却无处可去，偶尔回一次娘家，待的时间都不能太长，否则，回来后就要面对一顿责问。 “玉玲，这几年让你受委屈了，所以咱们一定要尽快把房子修起来，以后就不用总跟他们参合了。”周建平宽慰道。 “你真不愿意让他们帮助？” “玉玲，他们那点钱解决不了根本问题，还得背负依靠父母的名分，咱们独自面对吧，现在我有这个能力。” “你的意思我明白，咱们独自承担，显得很硬气。我就是觉得你也是父母亲生的，为啥他们就不能为你尽一点做父母的责任？”玉玲为此耿耿于怀。 “好啦，他们本身就没有多少能力，再说我已长大成人，也不该麻烦他们了。玉玲，咱们换个话题，明天我回单位，你抽个时间回趟家，跟咱们妈说说修房子的事，请她老人家帮帮忙。” “只要我张嘴，我妈肯定能答应，关键是我弟弟也老大不小了，父母也得为他结婚成家做准备呀！” “玉玲你放心，也让老人家放心，不出两年，估计一年左右，咱们就能还上借款，保证耽误不了他们使用。” “别把话说的那么绝对，就凭你那点工资，一年能攒多少钱？” “我还没跟你说呢，我现在除了基本工资，还有别的收入。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 有个机会 做销售跑业务，不必每天考勤点卯，上班时间相对宽松，周建平每个星期都可以利用工作上的便利回一趟家，他让叔伯二哥周建良在村里帮他要来了宅基地，不出意外，玉玲从娘家借到了足够的钱，开春不久，家里修房造屋的工程就开始了。 日常事务有玉玲管着，建筑施工全权委托给了匠人，修造房屋其间，周建平并没有耽误工作，他每星期回家一趟，也只是看看工程进展，家里的事情用不着他操心。 断断续续两三个月时间，房子基本修好了，再有半个月，抹完墙，工程就结束了。这天下午，周建平回到家里，看见即将竣工的五间大房子，他很兴奋，“玉玲，咱们的房子就快修好了，这是属于咱们自己的房子，住在里面心里多敞亮啊！” “你见了那么多大世面，修个房子就把你高兴的，不至于吧？” “我当然不能跟你比，因为你爸在外面工作，你家七八年前就修了很好的房子，我们这个村你也看见了，别说我们家，就算放眼全村，又有几家像样的房子？而且，这五间房子是凭我周建平自己的力量修起来的，你说我能不兴奋吗？” “嘿嘿嘿！别忘了，你的钱只够修三间房，其余是从我妈那里借来的。”玉玲奚落道。 “我没忘，借的钱早晚不得还嘛。” “房子快修好了，这环境当院啥的，该不该稍微美化一下？”玉玲道。 “院子还能怎么美化？也就在边上栽点树，种些花，还能怎么做？”周建平不明其意。 “你去过我家多少次了？记不记得我家当院跟你家院子有啥区别？”玉玲提醒道。 “你家院子，我家当院一一一一，你家院子里树木花草比较多。” “我再问你，我家院子是水泥地面，你家呢？” “我家是一一一一，哦，你想把咱们院子也做成水泥地面呀？你直说不就得了嘛，差点把我绕迷糊了。” “你不是很聪明吗？这点事儿都想不到。” “可是，硬化地面需要水泥，这种建筑材料现在很紧张，不好买呀！呃，当初你家从哪儿买的水泥？” “我家？好像是我舅托他一个朋友在市建筑公司内部想的办法。” “能不能托你舅给咱们帮个忙？”周建平道。 “都知道你在外面走南闯北，这点事儿怎么跟他说？” “那好，我来想办法。你问问修房子的匠人，要硬化这个院子，需要多少水泥。” 买水泥这件事还真难不倒周建平，他觉得就凭马兴伟他父亲是华兴轻工机械厂厂长，请马兴伟出面，在哪儿还搞不到几吨水泥？ 回到单位，周建平用内部电话跟马兴伟联系，“你要水泥干什么？”马兴伟问。 “老家修了新房子，屋内屋外的地面想用水泥硬化。” “哦，那倒应该，只是现在水泥很紧张呀！” “你们机械厂那边没有吗？要不请伯父给想想办法。” “建平，我爸那人你还不了解，像跟你安排个临时工那样的事，他二话不说就能给办，要是想在我们单位弄点水泥，我就是说出一万个理由，他不仅不给我办，八成还要训我一顿。”马兴伟道。 “哦一一一一，我把这件事儿想简单了，不好办就算啦。”周建平有点泄气。 “你别着急呀，在他那儿不好办，我可以想别的办法。” “兴伟，你别太为难，不好办就算了，千万别让伯父训你，为这点事儿不值得。” “放心吧，我不会找上门去让他训我，他不给我办，我找别人帮忙。” “都在一个单位，他早晚得知道，到时候你还得挨训，犯不上。” “建平，这件事我根本就不在单位想办法，跟单位没关系，我找外面的朋友帮忙，他就管不着了。” “那你一一一一？” “还记得年前在我家一起喝酒那哥们吗？就是我的连襟徐继明。” “记得呀，他不是信用社的主任吗？” “对呀，我让他帮你弄水泥。” “他有办法？” “建平，你跟他隔了一层，你俩以前又不熟悉，我估计即使他答应帮忙，这水泥也得花钱买。”马兴伟说话一向很直率。 “那是当然，就是在你们轻工机械厂能弄到，我也是要花钱买。” 徐继明对周建平印象很好，马兴伟把情况一说，他不仅满口答应，而且还自己垫钱，动用自己的社会关系，帮周建平从一家国营建材公司买到了四吨水泥，又找了一辆手扶拖拉机，按照周建平给的地址，给送到了周建平的家里。 事后，周建平让马兴伟约请徐继明，一来给他购买水泥的钱款，另一方面，周建平认为徐继明给自己帮了大忙，应该请他吃顿饭，以表谢意。 席间，徐继明向周建平打听起单位的销售情况，周建平告诉他，经过一年左右的磨合，附属公司的销售状况已经非常平稳，要不也抽不出时间回老家照应修房子的事。 “销售形势稳定下来，你的工作就好干多了，今后可以抽些时间多跟社会接触。”徐继明道。 “嗨，我这个人闲不住，现在这样四平八稳的日子，我反倒觉得没啥意思。”周建平道。 “姐夫可能还不了解，建平这个人不喜欢四平八稳守摊子，想当年，香蕉生意已经趟出了门道，他又转向利润更有保证的二手服装，到了我们的附属公司，在生产一线本来是把好手，所有岗位都能胜任，公司经理知道他的经商经历后，非要把他调去搞销售，他勇于面对严峻的销售形势，大胆提出改变观念，树立服务意识的理念，向公司提议建立激励机制，然后又亲自将这些举措付诸实施，他接手销售科不到半年，销售业绩就达到了历史最高水平，到年底，已经超出历史最高水平的两三成。你看，现在销售形势稳定了，他反而觉得没意思。” “如此说来，建平兄弟是个勇于接受挑战的人。” “姐夫过奖了，我不敢妄称自己勇于接受挑战，但兴伟说得对，我确实不愿做按部就班的工作。” “说白了，就是勇于开拓，适合做有挑战性的事情。建平兄弟，现在形势这么好，政策也在鼓励，你这样的性格，为什么不自己做企业？”徐继明道。 “自己做企业，我不是没想过，可我没有资金，一时也不知道干啥好。” “现在倒是有个机会，不知道你是否有兴趣？”徐继明带着一点神秘的样子。 在徐继明那个城区办事处辖区内，有一家街道办的食品加工厂，属于地方集体企业，从七十年代建厂至今，发展的一直不算太好，尤其是近几年，别的企业都做的红红火火，这家街道企业却一天不如一天，现已到了举步维艰的程度。究其原因，外界一致认为这家企业缺乏有效的管理。 徐继明一直关注这家街道企业，因为他们在信用社有一百多万的贷款，如果这家企业倒下去，这一百多万贷款就将付之东流，对信用社来说，后果不敢想象。 暗地里，徐继明咨询过多位熟悉情况的人，得到的一致结论是，只要管理经营好了，企业完全可以向前发展。 年前在马兴伟家喝酒，徐继明就对周建平很感兴趣，但他以为周建平想找个大企业做靠山，也就没有多想。 马兴伟刚才的一席话，让徐继明产生了想法，既然周建平在华兴轻工机械厂附属公司也是打工的，那个销售科科长还随时都有被赶下台的可能，附属公司对周建平也就算不上什么金字招牌。更为关键的是，周建平喜欢接受挑战，而对现在这种平稳的工作状态并不迷恋，徐继明觉得这是个机会。 “什么机会？”周建平跟马兴伟不约而同地看着徐继明。 “建平兄弟如果想做自己的企业，我可以帮忙引荐。” “你引荐也没有用啊，因为做企业需要投资，而我没有钱。”周建平对徐继明的话表面上并没有很大的兴趣。 “看来你的见识还是仅限于工作单位那个小范围，事实上，你要做企业，有些情况下是不需要自己投资的。”徐继明道。 “哟，还有这种好事儿，你咋不早说？”马兴伟显然是替周建平问这样的话。 “都不了解具体情况，跟谁早说？那不等于无的放矢吗？” “行啦，既然你认为现在可以做到有的放矢，那你说说你要引荐什么？”马兴伟道。 “我们办事处辖区内有一家街道办的食品加工厂，经营不善，缺乏管理，我想引荐建平兄弟去承包下来，你俩觉得怎么样？” 周建平没有马上说话，马兴伟道：“你说的是真事儿？” “我跟你们开什么玩笑？如果建平兄弟有兴趣，我回头跟他们谈谈。” “闹了半天，你还没跟那边谈呀，这不等于说的空话吗？”马兴伟道。 “绝不是空话，因为我很了解那边的情况，在没有跟建平落实以前，我怎么跟人家谈？” “嗯，也对。建平，你觉得这事儿怎么样？”马兴伟转向周建平问道。 别看一言不发，自从听见徐继明说起这事，周建平心里就有种说不出的激动，如果老徐所言不虚，这可是难得的机会！ 不用投资就能拥有自己的企业，这不是天方夜谭吧？这样的好事做梦都不曾梦见过，难道就要这样轻而易举地降临到周建平头上？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 真想一试 徐继明说的那家街道企业，就算再怎么经营不善，也不可能白送人，所谓的不用投资就能拥有自己的企业，多少有点言过其实。 面对马兴伟的询问，周建平道：“姐夫说的当然是一件好事，难道真的不用投资？” “也不能说不投一分钱，据我所知，对方要求承包经营，估计得让你出个承包费。”徐继明道。 “承包费一一一一，那得多少钱呀？”这才是周建平关心的重点。 “这个，现在还不知道，如果你有兴趣，我得回头跟他们商谈。” “兴趣嘛，我还真想一试，关键是家里刚修了房子，我实在拿不出你说的承包费呀！” “只要你愿意一试，其他先放一边，我跟对方谈完了再说。” 食品厂的所有人属于街道办事处，因为食品厂的贷款牵涉，徐继明跟街道办事处经常打交道，与街道梁主任不仅非常熟悉，而且私交甚好。 跟周建平见面后，第二天上午八点多，徐继明到街道办事处拜访梁主任，因为两人经常打交道，在主任办公室见面后，都免去了客套寒暄，“你这个财神爷不是又来逼债的吧？”老梁示意徐继明坐下说话。 确实有那么几次，徐继明跟梁主任谈起过食品厂贷款逾期不还的事，但那都是例行公事，钱是经徐继明之手贷出去的，上面给了他压力，他不得不过问。 “今天不催还贷，我想跟你商量解决问题的办法。”徐继明拉把椅子，隔着办公桌，坐在老梁对面。 梁主任放下手头的工作，打起精神，“你要跟我商量什么办法？” “你们街道那个食品厂呀，下一步究竟想怎么办？你可千万别让它倒了，那样的话咱们跟上面都不好交代。”徐继明道。 “我也不想让它倒下去，可越干越亏损，你说怎么办？”老梁道。 “以前咱们都走入了死胡同，这回咱们换一个解决问题的思路。” “哟，看来你是有备而来，成竹在胸，说说你的思路吧。” “主任，食品厂干不好，越干越亏，大家都知道原因，那就是经营不善，说明企业缺乏懂经营会管理的人才。咱们是否可以跳出企业这个小圈子，放眼社会，把企业承包出去，让外人来经营？” “嗯一一一一，有这样的能人？” “咱们周围当然没有，社会上真有这样的人。” “承包出去，好倒是好，省去了街道很多麻烦，现在街道办事处的行政事务都忙不过来，真没有时间管下面那些企业的事，但你不管又不行。可是承包出去后，对企业职工有没有影响？这也是我需要充分考虑的。”梁主任说。 “如果让我考虑这件事，我认为不管对街道办事处c企业还是职工，都是有益无害的。”徐继明道。 “能否说得具体一点？” “首先，对街道办事处而言，企业承包经营以后，它的所有行为都自己负责，不再会给你们的工作添乱。其次对企业，只要生产经营正常，就可以继续维持跟银行的关系，企业就有发展壮大的机会，等企业发展了，就有希望归还以前拖欠的银行贷款。第三，企业现在这种要死不活的状况，职工收入根本没有保证，半年一年不发工资早已是家常便饭，承包经营后，职工起码的生活费应该有保障。可以这么说，对外承包经营，能够解决很多问题。”徐继明分析道。 “有道理，其实对你也有好处。” “这我不否认。食品厂拖欠我们银行一百多万贷款，很大一部分是经我之手贷出去的，如果他们趴下了，这一百多万就会成为死帐，即使上面不追究责任，给国家造成了这么大损失，总归不是一件好事，你说是吧？” “我赞同你的分析，只是现在有没有这样的承包人？另外，承包后食品厂就能起死回生？”老梁将信将疑的样子。 “我一个兄弟的同班同学，这个人我不仅见过，现在对他也很了解。这人虽然家在农村，但高中毕业后，一天农活也没干过，八十年代初，在咱们都很守旧的情况下，他只身闯广州，从广州往华兴市贩运过香蕉，倒弄过二手服装，后来进了华兴轻工机械厂附属企业公司，从生产一线干起，公司经理看中他的经商经历，又把他调来搞销售，不出一年，不仅把附属公司日渐萎缩的产品市场夺了回来，而且销量超过了历史最高水平。”虽然尚未见面，徐继明这算把周建平介绍给了街道的梁主任。 “难道你想让这个人来承包街道食品厂？” 徐继明没有说话，也算回答了。 “人家在轻工机械厂附属公司干的好好的，对这个街道小厂看得上眼吗？” “根据我对他的了解，这人属于那种闲不住的性格，不喜欢波澜不惊的工作，相反，一旦在某个岗位安定下来，他反而觉得无聊。” “还有这种人？” “现实中确实有这种人，他们不甘寂寞，享受不了平静的生活，却喜欢接受挑战。” “你跟他谈过了？人家愿意承包这么个街道小厂吗？” “只随便提了提，并未深入交谈。今天我来找你，是想听听你的意见，毕竟主动权在你手里，你要是不愿往外承包，我跟对方谈的再好，又有什么用呢？”徐继明道。 老梁考虑了片刻，“你这个思路我是赞成的，现在政策又很宽松，允许各种经营方式存在，目前的情况看，也只有这条路才能救活这个企业，关键是如何保证原厂职工的权益不被损害。你看这些人平时没有什么本事，一旦他们的利益受损，就会集体上办事处来闹事。” “你担心这个呀！主任，你说说这些人现在都有什么权益？他们连工资都领不到手，继续这种状况的话，恐怕失业回家也就是近在眼前的事儿。如果承包出去，即使他们待在家里，利用收取的承包费，起码每个月可以领取一定的生活费，他们的权益究竟是受到了维护还是损害，不是一目了然吗？” “道理没错，可是每个月能保证他们多少生活费呢？” “这个很好测算，在单位正常上班的职工现在每月多少工资？这些人的生活费总不能跟上班职工的工资一样多吧？” “那就是说可以根据这个费用来确定承包费了？” “我认为可以做个参考。” “我们呢？还要不要给我们街道办事处留点管理费？” 老梁这话让徐继明有点不爱听，事情还八字没有一撇，你们行政部门的领导就想着要管理费，哪有这么办事的？要不是为了让食品厂发展壮大起来，好有归还银行贷款的希望，徐继明才懒得管这件事，企业倒不倒闭，职工有没有工资，那完全是街道办事处的事，跟徐继明这个信用社主任有什么关系？ “主任，抛开咱俩的私人关系不提，咱们就事论事，你这个想法我不赞成。”徐继明道。 “你是说承包人不应该给街道交管理费？” “对，你应该明白竭泽而渔与放水养鱼的关系。谁都不傻，要是把承包费定高了，让承包人望而却步，这件事就得泡汤。” 老梁是个只有小学文化程度的中年人，他不一定明白竭泽而渔的意思，但一定知道放水养鱼的含义，他看着徐继明，“就咱俩这关系，你有话直说，别跟我弄这些文绉绉的词让我猜。” “简单说来，就是别把承包费定高了，不仅你那个管理费不要考虑，就连食品厂在家待业那些职工的生活费也不能高，否则，这件事成不了。” “那你认为给他们多少生活费合适？” “正常单位职工工资的三分之一就可以了，如果承包人经营得好，以后可以适当往上涨点，你先让承包人经营起来再说。” 凭借跟徐继明的私交，老梁完全相信徐继明是一番好意，他同意徐继明的建议，承包费够待业职工的生活费就可以了。 做出进一步决定之前，周建平请求去那家名叫健生食品厂的街道企业看看，他想知道这家企业生产什么样的产品，还想了解设备厂房，员工状况，等等。 一天下午，在马兴伟的陪同下，徐继明带着周建平去了健生食品厂，街道办事处梁主任事先跟厂里打过招呼，食品厂办公室人员接待了他们。 通过实地察看和办公室人员的介绍，周建平了解到，健生食品厂位于华兴市靠近市郊的一条街道上，厂区占地面积二十余亩，现有员工五十人，厂房和设备处于半新旧状态，基本上不耽误使用。企业主要生产一种饼干，因为产品销量不足，两条生产线的一条处于停产状态，另一条也开开停停，员工们采用轮休的方式，三分之一上班，另外三分之二放假待业。 从健生食品厂出来，徐继明问起周建平的感受，“工厂给人的整体印象还不错，只是觉得车间的员工比较懒散，另外，他们生产的饼干在华兴的市场上都很少见到，难怪一多半职工要在家待业了。”周建平道。 “这两种现象不正说明了他们管理不善，销售不畅吗？”马兴伟道。 “建平，如果觉得没什么问题，下一步就该跟街道办事处进行实质性接触了。” 周建平停住脚步，“可以接触，但我先得向附属公司刘经理辞职，谁知道他能不能痛快答应？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 人与人的区别 他们决定分头行动，徐继明向街道办事处转达承包意向，周建平准备向附属公司递交辞呈，如果马兴伟不出面，公司经理老刘能不能痛快地放行呢？ 上次跟街道梁主任已经达成了共识，徐继明告诉老梁，承包人有意承包，街道办事处可以着手拟定承包协议。 利用休息或下班的时间，周建平去华兴市的各大商店逛了一圈，他特别注意健生食品厂那种饼干的销售情况，结果发现一多半商店根本没有健生食品厂的产品，周建平问营业员是否听说过“健身牌”饼干，得到的回答是以前曾经经销过，因为卖的不好，后来就不经销了。 也有经销“健身牌”饼干的商店或商场，周建平若无其事地观察，他发现购买这种饼干的顾客不多，在同一个柜台，十有六七的顾客往往选择别的产品。 周建平想知道个中原因，他跟老营业员套近乎，“阿姨，这种‘健身牌’饼干，在你们商店销售多少年了？” 对方看看他，“年头倒是不短了，但一直卖得不太好。” “阿姨，我看别的饼干都销得不错，为啥这种饼干就不好销呢？” “顾客普遍反映，这种饼干虽然价格不高，但口感不太好，还容易返潮，买回去放几天就没法吃了。” “要是把这些缺点改掉，销售能不能好一点？” “那还用说，只要口感好，放得住，销量肯定能上去。呃，年轻人，你是干什么的？” 周建平朝营业员灿烂地一笑，“谢谢阿姨！”就拔腿走掉了。 一连几家商店，周建平都发现类似的情况，得到大致相似的回答。 回到单位，周建平没有马上递交辞呈，他找到公司经理，决定跟领导先打个招呼。 “建平，听说老家在修房子？忙得怎么样了？”刚一见面，老刘便来了这么一句，让周建平有点措手不及。 这段时间在单位很少见到周建平，老刘便上销售科打听，有科员知道周建平家修房子的事，就告诉了公司经理。 “刘经理，你怎么知道我家在修房子？” “不用管我怎么知道的，你就说有没有这回事儿吧？” “哦，是有这回事儿，这段时间往家跑的次数比较多，有时候走得急，就没来得及跟你请假，以后我会注意遵守劳动纪律。” “我不是说这个，你们销售科本来就不实行严格的考勤制度，家里有事，多往家跑几趟倒无所谓，我是说你家修房子是件大事，怎么也不跟我说一声？看我能不能跟你帮上什么忙。” “多谢领导关心，看你每天都那么繁忙，我就没好意思打扰你，现在已经完工，基本没啥事儿了。” “那就好。科里面情况怎么样？” “科里面？没事儿，除了两个刚出差回来的，其他业务员都在外面忙着呢。” “这回好了，销售上去了，车间可以保证满负荷生产，职工工资也能及时发放，我的压力总算解除了。”老刘道。 “是啊，现在销售很平稳，大家都可以喘口气了。” “可别掉以轻心啊，我建议销售人员不能歇下来，他们不仅要巩固现有客户，还应该拿出精力开辟新的市场。” “刘经理，你放心好啦，激励政策在那里摆着，业务员们谁也不会嫌业绩提成多，他们不会满足现有成绩，用不着提醒，都会主动寻找新的客户。” 又聊了一阵，老刘手头还有些工作要做，看周建平并没有离开的意思，他问道：“建平，今天来找我，是不是有什么事情？” “事情一一一一，刘经理，我，这个销售科长，我不想当了，你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。 老刘的表情非常吃惊，“什么？你说什么？” “我是说，我不想当销售科长了。” “为什么？有谁为难你吗？还是工作中遇到了问题？” “都不是，我觉得我这个人做点实际工作还行，不喜欢做领导工作。” “嗨！”随着一声叹息，老刘陷入了长久的沉默，好多人为了当个科长，千方百计，挖空心思，用尽各种手段，你周建平却主动把位置让出来，人与人的区别真是太大了!“你是真心的？” “刘经理，我跟你哪敢开玩笑啊！”周建平很严肃的样子。 “那你得给我一段时间，等我找到了合适人选，你才能辞去销售科长。” “多长时间？一个月行不行？” “一个月可能够呛，我尽量吧。” “刘经理，求你抓紧物色人选。” 周建平想分两步走，先辞去销售科长，再从附属公司辞职，他怕一步到位让老刘难以接受。要知道，当初来附属公司做临时工，是老同学马兴伟让他父亲一一一一华兴轻工机械厂厂长，那是好大的面子，亲自给老刘打电话，附属公司刘经理对周建平算不上伯乐，起码也算是知人善任，周建平要是不管不顾，一走了之，从人与人之间的感情上讲，确实有点唐突，以周建平的性格和为人，这样的事情他做不出来。 尽管徐继明已经跟街道办事处梁主任谈妥了具体事宜，但这边没有辞职，健生食品厂那边，周建平也不敢马上签订承包协议。正好利用这个间隙，周建平想做两件事，第一，进行一些前期准备，如市场调研，产品分析；第二，管他是借是贷，尽快把承包费落实下来，要不然等到真正签署协议的时候，上哪儿找钱交承包费？ 徐继明想尽力促成周建平承包健生食品厂，他有自己的目的，因为食品厂历年来欠着信用社一百多万贷款，如果按食品厂目前的形势继续发展下去，信用社要想追回贷款，希望越来越渺茫。徐继明认为让周建平承包过去，以周建平的管理和经营能力，食品厂应该有起死回生的希望，信用社将来或许还有要回贷款的可能。 别说周建平，即使马兴伟对徐继明的这一目的也是一无所知。 无论如何，看着徐继明为了自己的事忙前忙后，费尽心思，周建平觉得应该对他表示感谢，并利用这个机会，跟他探讨将来的流动资金如何解决，毕竟徐继明是银行的办事处主任，有这个方便条件。 周建平让马兴伟跟徐继明联系，他要请徐继明吃饭，让马兴伟作陪。 在一家门面不大的小饭馆，周建平等三人在一间靠角落的格子间坐下来，他去厨房点了这家饭馆最好的几道菜，还要了两瓶稍好的白酒，周建平很少这样出血。 席间，自然要谈起承包健生食品厂的事，周建平在为这件事高兴的同时，也道出自己正为几万块钱的承包费发愁。 “我可以帮你凑一部分。”马兴伟道。 “兴伟，以前你已经帮了我很多，让我都不知道该怎么感谢你了，这件事我不想再麻烦你。” “建平，你跟我总是这么客气，如果因为承包费耽误了这么好的机会，那得多后悔呀！当然，我也只能跟你解决部分问题，剩下的你还得想别的办法。” “是啊，除了承包费，还有将来经营需要的流动资金，现在还都没有着落。”周建平的脸色变得暗淡下来。 “流动资金似乎好办一些，姐夫就是银行的主任，他可以帮你想想办法，是吧？姐夫。”马兴伟道。 这句话正是周建平自己想说，而又不好说出口的，要不说马兴伟跟周建平心有灵犀呢。 “这个一一一一，将来的流动资金需求，我可以帮你想办法。按理说，企业的流动资金贷款，银行是支持的，但健生食品厂以前拖欠我们的贷款一直未还，所以我得去联社做工作，请求上面特事特办，虽然有些难度，估计也差不多。”徐继明道。 “姐夫，那我更得感谢你了！”周建平端起酒杯要敬徐继明。 “感谢什么呀，没有流动资金，即使你承包过去，经营不起来，照样没有意义。既然推荐你去承包，就希望你干起来，把企业干好。”徐继明说的是实话。 “我提个建议，姐夫你看行不行。往上申报流动资金贷款时，稍微多报一点，把第一笔承包费也包括进去，反正也是贷一回款，不在乎多报一点，因为即使我借给他一部分，建平还是要想别的办法，眼下他家刚修了房子，上哪儿想办法呀！”马兴伟不愧是周建平最好的哥们，他太理解周建平的处境了。 “你是说连承包费也要贷款？”徐继明瞪着眼睛，看着马兴伟。 “就是以流动资金的名义，多贷一点，拿出来做承包费。”马兴伟道。 “承包合同一旦签署，就得交头一年的承包费，贷款不可能下来的那么快呀!”徐继明道。 “唉，这恐怕还得麻烦你跟街道办事处通融一下，把交款日期尽量往后推，贷款没下来，建平拿什么交承包费？” “事情确实如此，可我怎么跟街道梁主任说呢？” “帮人帮到底，你肯定有办法，凭你跟老梁的关系，这点事还能难倒你？”马兴伟道。 “兴伟你是不知道，承包费的事，我已经跟老梁磨过多少次嘴皮子了，起初他想往里加一部分管理费，我坚决不同意，他也算是给我面子，最终才把承包费降了下来。” “我就说你有办法嘛。” “办法都用完了，你让我怎么办？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 情况特殊 不就是晚交几天承包费嘛，凭徐继明跟街道办事处梁主任的关系，只要他提出来，老梁应该不会反对，但当着周建平的面，徐继明当然会渲染事情的难度。 “办法还有用完的时候？建平是我的好哥们，兄弟们的事你给费费心。”马兴伟真是把周建平的事当自己的事情办。 “嗨！我试试吧。除了这件事，我们单位的贷款，也不是那么简单，因为健生食品厂以前的贷款一直没有归还，想再获得贷款，上面的阻力一定很大。”徐继明道。 “那不用说，难度可想而知，但这次情况特殊，而且贷款人跟以前不一样，需要打点关系，你说出来，我跟建平一起想办法。事到如今，咱们克服各种困难，一定帮建平把承包这件事促成。”马兴伟道。 “这话不假，目的就是想办法把这件事促成。” “姐夫，兄弟说再多感谢的话都显得苍白，惟有记住你们的帮助，将来把承包的企业干好，才不辜负你们的期望。”面对两位好哥们的无鼎力相助，周建平不知道说什么好。 事情紧迫，徐继明丝毫不敢耽搁，第二天上班他做的第一件事，就是往联社打报告，给健生食品厂申请新的贷款。 联社主管业务的副主任看见徐继明的申请报告，感到不可思议，“继明，你辖区这家健生食品厂还想贷款呀？而且胃口还不小，一贷就是几十万，难道你不记得这家企业现在还拖欠着我们一百多万的贷款？” “领导，这回情况特殊，这个企业的经营者变了，街道把企业对外承包给了一个懂管理会经营的人，这个人我很了解，我觉得只要咱们支持一把，他一定会让健生食品厂发展起来，那样的话，先前那一百多万贷款不就有希望归还了吗？” “道理是不差，但这个事儿我定不了，你得去找一把手拍板。”副主任道。 “那你本人是支持还是反对这笔贷款？”徐继明跟这位联社副主任资历差不了多少，而且是多年的老伙计，说话比较随便，他想知道业务副主任的态度，免得一把手往回推。 “我嘛，你讲的道理我赞同，只有企业继续存在，发展壮大，才有还贷的希望，要是企业死掉了，咱们收回贷款的希望也就破灭了。但是，我建议这笔贷款要专款专用，千万不能再出篓子了。” “专款专用，只能用做流动资金，这个好办，我盯得紧一点就是了。”徐继明道。 “那我原则上同意发放这笔贷款，你去找一把手，看他什么意见。” 徐继明拿着申请报告来到联社主任办公室，“继明来啦，找我有事儿？” “主任，这里有份贷款申请报告，请你过目。” “按程序，贷款申请报告该给业务副主任，给我干什么？” “主任，申请贷款这家企业情况特殊，副主任说请你拍板。” “情况特殊？”主任接过报告看了起来，用了十几分钟才看完，“怪不得呢，情况是很特殊，他们拖欠着咱们一百多万贷款未还，又想贷款？” “主任，这家企业拖欠贷款是事实，如果让它倒闭，咱们联社的一百多万就泡汤了，前段时间我考虑了一个方案，得到了企业的主管部门，也就是当地街道办事处的支持，想把这家企业对外承包给一个懂管理会经营的人，这人我了解，管理经营企业是把好手，咱们给他流动资金支持，企业干好了，将来联社不就有收回贷款的希望了吗？”徐继明解释道。 “想法是不错，先让企业活起来，只要能够往前发展，就有还贷的希望，看来你把企业拖欠贷款的事还真是放在心上了，这种工作责任心难得啊！” 本来是求领导办事，没想到意外地受到领导的一通表扬，徐继明心里自然是美滋滋的。 “主任过奖了。请问领导，这笔贷款你觉得一一一一” “贷款嘛，又是另一回事儿，得慎重考虑一番，毕竟这家企业拖欠着联社一百多万贷款。呃，你不是刚从业务副主任那里过来吗？他是什么意见？” “原则上同意，让我听你的。” “嘿，把责任推到我这儿来了！说实话，如果不同意这笔贷款，这家健生食品厂就撑不了几天，一旦趴下，啥都无从谈起。同意给他贷款，以前还拖欠着一百多万，从情理上都有点说不过去。” “主任，这笔贷款不是给健生食品厂，而是给新来的承包人做流动资金，意义完全不一样！”徐继明进一步解释道。 “你跟这个承包人是什么关系？你对他了解多少？”毕竟联社一把手，做事谨慎多了。 “这是我连襟最要好的同学，为人诚实，但非常聪明，而且颇具经营头脑，管理企业也有一套，现在是华兴轻工机械厂附属企业公司的销售科长。” 迄今为止，周建平每走一步，前面的经历都成为后面继续往上攀爬的阶梯，在附属公司，刘经理正是看中了周建平前两年的经商经历，才执意要调他到销售科。 承包健生食品厂，徐继明不仅看中了周建平的经商经历，更是在乎他华兴轻工机械厂附属公司销售科长的履历。即使这次贷款，信用联社一把手主要也是看重他在附属公司当过销售科长的经历。 “希望你不要看走眼。”联社主任似乎还有些不放心。 “我跟这位兄弟接触时间也不算短了，为人处世方面真没发现什么毛病，工作能力方面，人家的经历和成绩就摆在那里，即使我对他不完全了解，我那连襟跟他是最要好的同班同学，对他可谓知根知底。”徐继明千方百计打消领导的疑虑。 “好吧，既然你对承包人这么有信心，还有我对你这种工作态度的肯定，原则上我也同意这笔贷款。但企业在你们办事处的辖区，你要盯紧点，防止贷款被挪用。” 听见联社主任的表态，徐继明内心窃喜，他更进一步，“请问主任，这笔贷款什么时候可以放款？” “回去做贷款手续，抓紧时间报上来。” 周建平从华兴市的几家商店了解到健生食品厂的饼干销售不畅的原因，他认为在找到解决问题的办法之前，这种产品说啥也不能继续生产了，产品销不出去，积压在仓库，过段时间就成了毫无价值的垃圾，既浪费人力，又浪费金钱。 周建平在附属公司的生产一线干过一年多，对生产食品添加剂的过程很熟悉，但那跟生产食品完全不同，他对食品生产行业完全是个门外汉。 好在他做了一年多的销售工作，跟食品生产企业有过不少接触，要想解决饼干的口感和返潮问题，必须向同类厂家的专业技术人员请教，虽然没跟食品厂的技术人员打过交道，但可以请企业供应科的业务员帮忙引荐。 说起来容易，如果没有深交，谁也不愿意找这种麻烦，周建平首先想到了红星肉联厂的老宋。利用送货上门的机会，周建平去了一趟红星肉联厂，午饭时间，他把老宋约到厂外，在一家饭馆坐了下来。 “今天有空，专程送货来啦？”老宋问。 “这都形成惯例了，每两个月我要专程送一趟货，除了这个原因，今天找你还有另外的事情。” “哟，什么事儿？” “我知道你们厂只生产肉制品，你在生产饼干的企业有没有熟人？” “你打听这个干什么？” “我有个朋友，他们厂生产饼干，但他们的产品口感差，易返潮，不好卖。” “哦一一一一，我明白你找我的目的了，是不是想找个技术人员帮忙指导一下？” 周建平点了点头。 “歪打正着，我还真认识这么个人，她是我的一个远房亲戚。” “哦，哪个单位的？” “听说过国营‘向阳食品厂’吗？她就是那个单位的。” “向阳食品厂？不太熟悉。” “那可是全省都数得上的糖果糕点生产企业，他们生产的饼干是名牌产品。” “你这个远房亲戚在厂里做什么工作？是不是搞技术的？” “她呀，好像是做管理工作。那没关系，如果需要，她可以帮你联系厂里的技术人员。” “太好了！宋兄，你这算帮了我的大忙，改天请你帮我约一下，我想跟他们见个面。” 过了几天，适逢周日，周建平再次来找老宋，“我已经跟他们约好了，十点半，咱们在市里找个饭店见面，你觉得怎么样？”老宋道。 “好啊，我对你们这儿不熟，一切听你安排。”周建平道。 周建平跟老宋先到一家有点档次的饭店等候，进了包间，周建平问：“他们知道这里吗？” “昨天联系时已经定好了，他们知道这里。” 等了十几分钟，包间外传来敲门声，“请进！” 推门进来一男一女，男的是个戴眼镜的中年人，女的看上去年龄比周建平还小，一米六五左右的身高，皮肤白皙，齐肩的短发束于脑后，显得非常干练，身穿一套深灰色小翻领套装，五官清秀，极具气质。 老宋跟周建平同时起身相迎，“欢迎两位，你们先坐下，我再介绍。”老宋道。 大家坐下后，老宋介绍道：“这位是华兴轻工机械厂附属公司销售科周建平科长，这位女士是向阳食品公司企管科的赵馨梅，馨梅，请介绍一下你的同事。” “哦，他是我们技术科的张工，有什么问题，你们可以向他请教。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 人各有志 宾主再次起身，握手寒暄。 “不着急，午饭时间了，咱们先吃饭。”老宋道。 “对，先吃饭，请两位客人点菜。”周建平把菜单递给赵馨梅。 “我不会点菜，吃什么都行，张工你来吧。”赵馨梅又把菜单递给旁边的张工。 “我对这个更是不懂。”张工把菜单放回到餐桌中间。 “客人们这么客气，宋兄你就看着安排吧。”周建平道。 但凡在单位做供销工作的，对酒场饭局都不陌生，老宋翻开菜单，很快就点好了六菜一汤。 “喝点什么酒？”周建平问客人。 “我不会喝酒，张工你呢？”赵馨梅转身问道。 “那就少喝一点白酒吧。” 等待上菜这段时间，赵馨梅道：“说说你们的情况吧，有什么问题，请张工帮你们解答。” 周建平向张工请教饼干易返潮，口感不好的原因，张工一一解答，在他看来，这根本不算什么大问题。 “请问张工，如果有时间，能否亲临现场指导一二？对方会给一定的报酬。”周建平道。 “不谈报酬，大家都是朋友，如果需要，我可以去现场看看。” 显然，在这方面周建平还没有经验，技术咨询费这种事，没有当着局外人公开谈论的。 初次见面，一开始大家都有些拘谨，通过一番交谈，酒场气氛活跃起来了，随着距离感的逐渐消失，相互之间的话题也多了起来。交谈中，周建平知道赵馨梅毕业于一所大学的财务管理专业，现在是国营向阳食品公司企管科的科员。 张工介绍说，赵馨梅本该在财务科工作，因为对企业管理很有见解，向阳食品公司的许多规章制度都是她提出并制定的。周建平还知道，向阳食品公司是国营大企业，人才济济，但人浮于事的现象严重，企业的效率并不高。 饭后，老宋建议周建平跟张工和赵馨梅互留联系方式，日后有事可以直接联系。 前期准备做的差不多了，周建平向马兴伟征求，是先辞去附属公司的职务，还是先签承包协议。 “我觉得你应该先辞职，一旦签订承包协议，你必须立即就位，那里的事情肯定是千头万绪，你就得全力以赴，那时你可没有时间再回附属公司办理辞职手续了。”马兴伟道。 “是啊，我跟老刘打招呼也有将近一个月了，他应该找到销售科长的继任人选了。” 周建平再次来到老刘办公室，因为近期难得见到周建平，老刘道：“建平这段时间很忙啊！” “哦，也不是多忙。刘经理，上次我跟你说那件事，找到人选了吗？” “你是说接替你位置的人选呀？基本定了。” “那就好。刘经理，我这里还有点事儿，请你看看这个。”周建平从衣兜里掏出折叠起来的辞职报告，展开后递给老刘。 目光刚落在周建平递过来的纸上，没等往下看，老刘就大声喊了起来：“什么？你要辞职！这是为什么！” “刘经理，请你看完我的辞职信，我再跟你解释。”周建平道。 “没什么可解释的，难道你在我这里没受到重用吗？你去打听打听，其他单位像你这样临时工身份的，有谁做到了中层干部的位置？而且还是非常重要的销售科长。你还要我怎么做？才能换来你的满意。”老刘继续发怒。 “刘经理，请你听我说几句。首先，我非常感谢你对我的重用，另外，我对自己的岗位和工作都很满意。之所以提出辞职，跟你说的哪些原因没有任何关系，主要是我想做点自己的事情。”周建平解释道。 “难道这里发挥不出你的能力？你是不是嫌销售科长这个平台太小，让你施展不开？那好，我可以给你更大的平台。”老刘还在气头上，周建平的话他还没听进去。 “刘经理，实在对不起，我在销售科长的位置上待的时间太短，辜负了你的期望，但也请你理解我的处境，即使我再在附属公司干多少年，还是不能改变我临时工的身份，你说是不是？” “难道从这里辞了职，到别的单位就能改变你的身份？” “刘经理，我辞职的目的不是为了改变身份，而是想干自己的事。” 老刘沉默了，他冷静下来，好像在思考什么问题，足足过了十几分钟，他说：“建平，请原谅我刚才的鲁莽和无理，这一年多，咱们配合默契，工作上取得了历史最好成绩，我是真舍不得让你离开。但是，人各有志，你想做自己的事，这不仅无可厚非，而且天经地义，我应该支持才是，怎么能阻拦呢？好吧，咱们好聚好散，无论到哪里，将来都还是朋友。你的辞职报告，我批准了。”老刘语速很慢，语调中带着无奈与不舍，还有一丝离别的伤感。 “你说的太好了，无论走到哪里，咱们将来还是朋友，即使你不再是我的领导，也是良师益友，说实话，这两年跟着你，我学到了很多管理企业的方法，将使我受益终生，以后也许还要向你请教。” “请教不敢当，相互探讨吧。其实，你给我们留下的很多措施和方法，还有带给我们的理念意识，才是我们最值得珍视的。好啦，天下没有不散的宴席，今天晚上，我召集几位公司领导给你送行。” 周建平办妥了附属公司的辞职手续，第二天，在马兴伟的陪同下，他们来到街道办事处梁主任办公室，徐继明已经先期到达。 尽管事先已经商定好了条条框框和合同细节，梁主任从抽屉里取出承包合同，徐继明还是建议双方再仔细查看一遍，如有不妥或存在分歧的地方，现在讨论修改还来得及。 仔细看过合同之后，双方均没有提出异议，上午十点整，周建平在承包合同上郑重签下自己的名字，从当天起，他正式成为健生食品厂的经营着。 在徐继明的大力催促下，前段时间在信用社申请的贷款资金，于签订承包合同后的第五天到达指定的账户。因为跟徐继明有约在先，周建平从贷款资金中支出的第一笔钱，用来交了头一年的承包费。 周建平接手后的第一件事，便是对健生食品厂的原有职工进行从新安排，除了挑选部分既会干活又不偷懒的留下，其余回家等待通知，最终没有接到上班通知的职工，每月去街道办事处领取生活费。 周建平给留下来的职工开会，他首先强调了劳动纪律，即使企业处于修整阶段，所有职工必须按时上下班。再就是车间的生产管理制度，岗位责任，操作条件，工艺配方等等，这些在华兴轻工机械厂附属公司生产车间学到的管理知识，现在全用上了。另外，因为食品厂的原料和产品都能食用，在几乎每家每户食物都不宽裕的情况下，周建平特别强调了仓库的出入库管理制度，这个漏洞不堵住，原材料成本就会直线上升。 个别员工问起他们的身份跟以前有什么不同，周建平告诉他们，食品厂现在由他承包经营，所有留下的职工都是他雇佣的。 “我们不就成了打工的吗？”有人说。 在某些人的观念里，打工似乎不光彩，即使他们这种街道小厂的职工，也比打工者高一个档次。 “一点不假，就是打工的，实话告诉你们，我也是打工出身。如果有人觉得身份降低了，现在选择离开还来得及。从这里离开，可以去街道办事处领取生活费。”周建平道。 先贤说过，理论是灰色的，而生命之树常绿。要想改变人的观念，光靠说教，再多的大道理都不一定能起多大作用，有些人甚至根本就听不进去，但观念在利益面前往往容易服软。当周建平故意提到“生活费”三个字时，没有一个员工再说话了，他们面临的现实有两个选择，要么保持身份，保全面子，领取微薄的生活费，要么把身份降低，成为别人手下的打工者，从而保住经济收入。面子和经济收入哪个更重要？这个账他们算得清楚。 看见新来的老板处处严格，事事较真，这些留下来的员工虽然感到了前所未有的压力，但他们觉得这才是真正做企业的样子，照这个路子走下去，企业才有希望。 见没有人主动提出离开，周建平要在这二十来名员工中重新选出车间负责人，他告诉大家，车间将来设置一名主任和两名班长，这三个基层职务由职工们确定，每个人都要参与其中，你可以自荐，也可以推荐别人，但不能弃权，条件只有一个，那就是不管自荐还是推举别人，当事人的工作能力和责任心一定要强。 “这个人很怪啊！以前所有的基层干部都由厂里任命，到了他这里却让员工确定，他这葫芦里究竟卖的什么药？再说，有现成的车间主任和班组长，为啥要重新来过？”有人私下议论道。 “这还看不出来？人家想考察咱们这些留下来的员工是不是跟他一条心。现在人家是经营着，对以前任命那些干部不一定信得过，重新考虑也在情理之中。” “何以见得？” “你想啊，如果咱们跟他一条心，肯定推举心目中最好的人，要是跟他三心二意，谁管那事儿啊！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 扬帆起航 群众的眼睛里揉不进沙子，谁好谁坏他们看得一目了然，有人猜对了，周建平就是要通过重新推举车间主任和班组长，他想看看这些员工的是非观念。 员工们认为，既然换了新老板，怎么干都是八小时，那就不如好好干，企业做好了，至少工资有保证，总比以前那样混日子有意义。新老板让自荐和推举车间主任及班长，那就认真考虑，全面比较，让最有责任心和能力最强的人成为新的车间带头人。 经过无记名自荐和推举，原来的车间主任落选，得票最高的是一位跟周建平年龄相仿的退伍军人。另外，车间的两个班组都换了新的班长，原来一班班长是那位名叫胡国强的退伍军人，他被推举为新的车间主任；二班班长陈立刚，不知道怎么搞的，基本没有受到推举，他落选了。 事后，周建平找职工个别了解情况，大家比较一致的意见是，车间老主任虽然责任心和能力尚可，但年龄偏大，有些工作有心无力，而且面对个别职工的不良行为，不敢大胆管理，睁只眼闭只眼，那些有正义感的职工对此颇有微词。鉴于老主任年龄偏大，身体又不是太好，但责任心较强，周建平将他调到仓库做管理员。 胡国强年轻，有魄力，据说在部队当过三年侦察兵，复员后被安排到街道小厂，一开始也很低沉，但他勇于正视现实，过了段时间，反而振作起来，不久就被提拔为车间班组长，这个人有正义感，不信邪，敢碰硬，大名鼎鼎的二班班长陈立刚，连原来的厂长和车间主任都唯恐避之不及，只有他敢于争锋相对。 陈立刚是健生食品厂的老员工，年龄比周建平稍大一点，此人社会关系复杂，即使正常当班，时常也有社会闲散人员来厂里找他，对此，原来的厂长跟车间主任都不敢管。这次落选班长后，周建平找陈立刚谈话，问他是否愿意继续留在厂里，如果不愿留下，来去自由。也许觉得留下来继续上班收入高，陈立刚自愿留下来当一般工人。 除了确定新的车间组成人员，其他方面暂且不动，接下来周建平要尽快恢复生产，否则每耽搁一天，对他自己的利益都会产生很大影响。 从现在开始，属于周建平的这条小船，就要扬帆起航了！ 周建平将向阳食品公司的张工请来厂里做临时技术指导，主要改善产品的口感和存放时间。对张工来说，这是个很简单的技术问题，只需改变原料配方和工艺条件，就能让这两项指标达到令人满意的程度。 张工在车间亲自指挥工人按他给出的配料比和工艺条件投料生产，第一批产品出来，他让现场的工人尝味道，普遍的感觉的确比以前的产品好多了，按照相同条件又生产了两批，产品口感同样的好，从第四批开始，张工不再亲自操作，他让工人照他的方法又生产了两批，结果没有任何区别，至此，车间职工已经完全掌握了这项技术。 除了口感，第一批产品已经出来三天时间，周建平让车间主任胡国强注意观察产品的回潮情况，经检验，新产品的水分指标只增加了不到百分之零点二。 “这在标准范围之内。”张工说。 “以前的产品这项指标怎么样？”周建平问。 “三天时间，水分增加值都在百分之零点六以上。”胡国强答道。 “怪不得！回潮速度是新产品的三倍多呢。”周建平顺手拿起一块饼干放进嘴里，感觉仍然酥脆，“嗯，这口感跟刚出来时差不多。” 胡国强在一旁说，“以前的产品存放四十八小时，口感就变得很差了。”这个情况老员工们体会最深。 见车间职工已经掌握了工艺配方和操作要领，张工也不能待的太久，周建平给了他一些报酬，张工就回单位了。 饼干的各项指标都有行业和国家标准，周建平向车间有关人员提出要求，让他们严格执行标准，每天的检验结果都要向他报告。 产品质量得到保证后，周建平要把主要精力放在销售上，在走出华兴市之前，他认为产品首先要在本地市场站稳脚跟。 打开本地市场，该从何入手呢？应该先去大商场，还是小商店？那些一直经销“健生牌”饼干的商店，虽然对这个牌子的产品印象不好，现在质量提高了，他们的态度会改变吗？ 另外，“健生牌”产品给商家和消费者留下了不好的印象，新产品是不是应该继续使用这个商标？是用过硬的产品质量赢得消费者对“健生牌”商标的认可，还是重新注册新商标？这一系列的问题，都需要周建平马上拿出应对之策。 咨询有关部门后，得到的答复是新商标从申请注册到批准，需要等待一段较长的时间，周建平认为时间紧迫，市场的开拓容不得他耽搁一分一秒，他决定暂时还用“健生牌”。 经过反复权衡，周建平决定从一直经销“健生牌”饼干的商店入手，毕竟他们对这个牌子还有些印象，哪怕是不好的印象。 带着新产品，周建平来到一家名为“光明商场”的食品专柜，“请问你们的经理是谁？”周建平向营业员打听道。 “你找那个经理？我们这儿有四名经理。” “我找管食品经营的经理。” “哦，杨经理管食品经营，他在后面靠里那个办公室。”服务员说的很详细。 从商场的后门出去，后院有一排平房，周建平来到靠里面那间办公室的门外，门是开着的，办公桌前那人正在专心致志地看着当天的报纸，他在门上轻轻敲了两下，“请问这是杨经理办公室吗？” “你找谁？”看报人抬头问道。 “我找杨经理。” “哦，请进吧，找我什么事？”这人正是杨经理。 周建平进屋，在杨经理办公桌对面的一把椅子上坐下来，他向对方做了自我介绍。 “健生食品厂？跟他们打过交道，但不多。你是他们厂新来的业务员？” “杨经理，健身食品厂最近发生了一些变化，原厂已经不干了，上级部门将食品厂整体对外承包，确切地说，我就是健生食品厂的承包人。” “哦，你不是业务员，我弄错了。”杨经理是个五十开外的中年人，看样子还是个实在人，自己弄错了对方的身份，他觉得很不好意思。 “没关系，厂子不大，我也兼做业务员。”周建平道。 “你们健生食品厂的产品不好卖呀，顾客嫌口感不佳，不经放。” “杨经理，我承包过来后，现在的健生食品厂跟以前那个单位不是一回事了。”周建平极力让对方把两者分开。 “哦，对了，现在是你承包了。周厂长，请问你找我有什么事儿？” “杨经理，在承包健生食品厂之前，我曾做个简单的调研，甚至你们‘光明商场’我都来过，我知道以前的‘健生牌’饼干不受顾客欢迎的原因，所以，承包过来后我做的第一件事，就是提高产品质量。相信杨经理对以前那种‘健生牌’饼干还有印象，我这里带了点我们现在产品的样品，请杨经理品尝一下，看看口感跟以前的有没有区别。”周建平起身，从随身携带的包里取出一只小盒子，双手递给杨经理。 老杨从小盒里拿出一块饼干放进嘴里，嚼碎，再品了品，“嗯，口味不错，这是哪天生产的？” “这是我们的第一批产品，到今天至少八天了。” “过去八天了还能这么酥脆，这存放时间也看来也改善了。” “不瞒杨经理，我们现在从国营向阳食品公司聘请了技术顾问。” “怪不得，他们的人跟你当技术顾问，产品质量一定能得到保证。不过能请到向阳食品公司的技术人员当顾问，你这个年轻人不简单呐！” “承蒙杨经理夸奖，其实也没什么，大企业人浮于事，很多人都无所事事，只要对他们足够尊重，辅以一定的经济利益，再有熟人引见，就能请动他们。” “你这个想法很超前，恐怕现在这些小企业老板，没有谁能想到这一点。” “我也是被逼无赖，才想到这个办法。承包过来后，如果还生产跟以前一样的产品，那不是重蹈覆辙吗？以前的健生食品厂是因为经营不善才到了要往外承包的地步，他们经营不善的最大原因就是产品质量差，不被市场认可，我承包后，说啥也不能重蹈他们的覆辙，首先要从产品质量上突破，只有质量上去了，最终获得消费者认可，企业才能发展壮大，否则，只有死路一条。” “周厂长，你找我的目的一一一一？” “即使在健生食品厂的产品不被顾客认可的情况下，光明商场都没有对‘健生牌’饼干‘撤柜’，现在企业换了经营者，产品质量又提高了，今天拜访杨经理的目的，不仅想把这个关系继续下去，我还想跟你们进一步加深这种联系。” “加深联系？可以啊，我们无所谓，你有什么打算？” “杨经理，咱们定个时间，你看从哪天起，把健生食品厂以前的产品撤下去，让我们现在的产品上柜？另外，我想在我们的产品专柜旁边搞一个‘最新产品’的标志，再把我们的专柜面积扩大一倍。” “哎哟，你这要求是不是有点过分了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 新品上柜 “杨经理，这个要求看似过分，实则也有道理呀！”周建平道。 “这还有理？凡是在我们这儿设专柜的商家，每家的面积都是一样大小，你们要求扩大专柜面积，这不是搞特殊吗？还要搞什么新产品标志，我看是多此一举。” “我们的情况不是特殊嘛，这个品牌以前不受顾客待见，现在出了新产品，为了引起顾客关注，把专柜面积搞得稍微大一点，再弄个新产品标志，过往的顾客起码能多看两眼吧。” “你也是用心良苦，我知道你的目的，但具体操作不好办呀！”老杨理解周建平的心情，但他好像确有难处。 “好吧，先不谈这个。快到午饭时间了，杨经理，咱们找个饭店吃午饭。” “吃午饭就免了吧，中午我还有事。” “你们办公室的人中午都在休息，哪有什么事儿呀！反正你也得吃午饭，这附近你熟，你找个地方。” “要不以后吧，以后还有机会。” “以后是以后，今天中午也得吃饭呀！” 周建平的一番盛情，老杨实在不好拒绝。在离光明商场不远的一家饭馆内，周建平跟老杨在一张靠窗户的小桌旁坐下，“杨经理，请你点菜。”周建平把桌上的一纸菜单递给老杨。 “你点吧，我什么都行。” 周建平没有过多客气，他点了四菜一汤，“杨经理，咱们喝点什么酒？” “中午时间短，还喝酒吗？” “初次见面，喝点吧，要不咱们来一瓶，每人半斤，你觉得怎么样？” “也好，初次见面，少喝点。” 少喝点！每人半斤酒，这还叫少喝？看来这杨经理酒量不小啊！ 周建平酒量不大，他对喝酒也没有太大兴趣，但生意场上吃饭喝酒乃平常之事，再没有兴趣也要舍命陪君子。倒酒时，周建平给老杨的杯里倒的很满，自己的杯里却只有大半杯。 “周厂长，这是什么意思？”老杨看着面前的酒杯。 “酒满心诚嘛。”周建平道。 “为啥不给你的杯里倒满？” “杨经理，我下午还有事，中午真不敢多喝，你就担待点吧。” “嗨，这事儿弄得，好吧，我就贪杯了。”在喝酒方面，老杨看来真是来者不拒。 “多谢杨经理为我担待！菜上齐了，咱们开始，跟杨经理相识，非常荣幸，为了咱们的初次见面，干杯！”周建平举杯相邀。 “多谢周厂长款待！” “杨经理，我是初次涉足食品行业，很多事情都不懂，今后还请前辈多赐教。” “别这么客气，食品行业跟其他行业一样，做一段时间你就熟悉了。但我得提醒一句，现在没有计划调拨了，市场需要你们生产厂家主动去寻找，就算华兴市的每家商店你都能进去，但华兴市才多大个地方？光指望华兴市场，你的企业根本做不大。”老杨道。 “是啊，不能光指望本地市场，我想先在华兴市站稳脚跟，下一步就要主动走出去，开发外市外省的市场。” “主动往外走这个想法是对的，而且必须这么做，但每年两次的全国糖果糕点订货会你必须亲自参加，在那里，你既能见到全国各地的生产厂家，又能跟全国各地的采购商经销商面对面接触，那几天达成的协议，说不定比你在外面盲目跑上几个月的收获都要多。” 耗费在酒桌上的时间，动扎一两个，甚至两三个小时，一场酒局下来往往要说很多话，真正有用的，其实就那么几句。 周建平站起身来握住老杨的手，“多谢杨经理提醒！” “周厂长，你以前从事什么行业？对食品这一行有了解吗？” 周建平跟老杨讲述了自己的经历，老杨听的入神，“真想不到，你这么年轻，经历过这么多事情，从事过这么多行业，社会上的几大行业，除了农业就是工商业，你既经过商，又在大企业搞过生产，后来又做销售，现在承包经营自己的企业，可以说整个工商业你都经历过了，别说你这样的年轻人，就连我们这些五六十岁的过来人，也没有几个有如此丰富的经历。” “我是农村人，恰恰就没有真正从事过农业生产。”周建平道。 “哟，这倒很有意思。” “高中毕业后，我不甘心在土里刨食，那时政策已经松动，我违背父母的意愿，毅然决然地从村里走了出来，为这事儿，老父亲至今不愿原谅我。” “哎哟，你这样的经历可以说具有传奇色彩呀！难怪你跟我见到的其他所有业务员都不一样。就凭这样的经历，在你的管理下，健生食品厂肯定能干好。”老杨道。 “借你吉言，但愿如此！”周建平见杯中酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？” “算了吧，下午还要上班，我很愿意跟你交往，要不改天再聚？” “也好，哪天都行。呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。 “新产品明天就可以上柜，弄个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太长。”就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。 “用不着太长时间，一个季度足够了。” “好，下午派人把产品送过来。” “多谢杨经理关照！” 这是新的“健生牌”饼干第一次上柜销售，如此重要的事，哪能派别人送货？下午四点多钟，周建平亲自送来五箱饼干，并按跟老杨商定的方案，他帮助营业员布置好了柜台。 杨经理也是个实在人，他不仅跟营业员打好了招呼，还自始至终陪同着周建平。完事后，周建平故意当着营业员的面邀请老杨吃饭，这种场合，老杨当然不会答应。 前后用了近一个月时间，周建平用类似的方法，不仅让产品直接进入了华兴市稍微大一些的商店，还打进了华兴市食品批发公司，通过批发公司这个渠道，可以将产品销售到各区县的大小商店。 商店同意上柜销售，只是周建平的新产品迈出的一小步，关键要看上柜后的销售情况，看是否得到顾客认可，那才是周建平最为关心的大事。 按理说上柜一段时间后，商家也会反馈产品的销售情况，但周建平不愿等待那么长时间，他现在就想知道顾客对自己产品的认可度。于是，他专门派出两三个做事踏实认真的职工，不让他们到厂上班，而是去市里狂商场，要他们不动声色地观察“健生牌”饼干的销售情况，并在每天下班前，将观察到的情况向他汇报。 派出去的观察员向周建平反映，也许是旁边那块“健生牌最新产品”的告示牌引人注目，几乎每个去食品专柜的顾客，都要在“健生牌”饼干的专柜前驻足一番，营业员邀请顾客品尝（这也是老杨提出的建议，周建平同意在每家商店试销的头一个月，允许顾客品尝）后，十之八九的顾客都选择了购买“健生牌”饼干，这一情况让周建平心里多少有了点底儿。 一个月后，先期试销的商店反馈回信息，总体而言，新的“健生牌”饼干比以前的老产品受欢迎得多，但跟省内名牌或国内名牌相比，还有一些距离。 趁再次往光明商场送货的机会，周建平来到老杨办公室，他还给老杨带来一条“石林”烟。 “你这个厂长，还兼销售员，厂里的事就够你忙的了，没有必要亲自送货上门，你这样每次都亲自送货，还不得把你累趴下，别看你年轻，长时间超负荷工作你也吃不消。”老杨对周建平的敬业精神很是钦佩。 “送货是一方面，主要为了看看你。”周建平把“石林”烟放在老杨面前。 “看我干什么？我好好的，以后不必跟我这么客气。”说着，老杨顺手把烟放进抽屉里。 “杨经理，你是食品行业的老人，你的建议给了我这个新人很多启发和帮助，到什么时候也忘不了你的教诲。” “我一个大老粗，大字不识几个，能给你这个高中生什么教诲？别开玩笑了。怎么样？各经销点上柜第一个月的销售情况。” “还可以，跟预想的差不多，据营业员说，比以前的老产品卖得好多了，但跟那些名牌产品比起来，还是有差距。”周建平道。 “慢慢来，别着急，你这上柜才第一个月就有这样的销量，已经很不错了，可以将那些名牌产品当做追赶的目标，但不能急于求成，人家那是多少年的品牌，早已深入人心，即使你的产品在质量上一点不差，但要改变大众的消费习惯，那可不是一朝一夕就能办到的事，你得有耐心。以我从事食品经销三十来年的经验看，只要保持稳定的产品质量，再加上合理的价格和良好的服务，最终赢得消费者的信任，你的产品照样可以成为名牌。” 老杨的一席话，说的周建平连连点头，“杨经理，每次跟你接触都有收获，从你这里真的学到了不少东西。” “只是经验之谈，见你这么勤奋努力，我很愿意把自己的经验讲出来，但愿对你有用。对了，大下个月在南方有个全国食品订货会，你愿不愿意去看看？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 人手不足 听说有全国订货会，周建平像听见了特大喜讯，“当然愿意，你怎么知道的？” “我也是刚得到上级主管部门的通知，不过这样的全国订货会每年都有两次，上下半年，分别在不同城市召开。”老杨道。 “我们那样的单位没有主管部门，也接不到这样的通知，要是想参加订货会，该怎么去呢？” “嗨，这个很简单，第一次参会，你既不布置展台，又没有什么经验技术在会上交流，只是去会场见世面开眼界，你也没有邀请函需要去会务组报名，你在外面随便找个旅馆住下，每天去会场转转，就能了解到很多信息。” “杨经理，到时候你也参加吧？咱们俩能不能一起去？”虽然周建平多年前就独自一人闯广州，但那跟参加这样的全国性专业会议不一样，自己第一次出席这样的场合，毕竟对会场规矩之类的一无所知，跟着个熟悉的人前往，至少会避免一些麻烦。 “那不用说，咱们肯定一起走，华兴市有十多人前往参会，能不能坐一趟车可就不一定了。” 周建平陆续收到了各经销点反馈回来的全部情况，好几家商场的销量比预想要好，综合情况也不差，这给了周建平极大的信心，他到仓库查看，保管员告诉他，产品库存并不多。 车间现在只开了一条生产线，根据现有人手，目前也只能开一条生产线，如果再有新的经销商，目前的产量就供应不上了，周建平考虑增加人手，准备把第二条生产线也开起来。 增加人手，上哪儿招人呢？把在家待业那些原厂职工再找回来？一方面那些人宁愿领取一点生活费在家待业，也不愿回厂给外人打工，另一方面，车间主任胡国强也不想让那些人再回来，不是他管不了，而是那些人太懒惰，他们根本不想干活，就想像现在这样待在家里，不干活还领钱，尽管不多。 “如果在外面找些新人进来，你觉得怎么样？”周建平问胡国强。 “厂长，我宁愿带那些新招的员工，也不愿待业在家的那些人再回来，我跟他们以前是同事，对他们太了解啦。” “新员工可不懂生产操作啊！” “不怕不懂，就怕不想干活，新员工虽然不懂生产操作，只要愿学肯干，我可以让老员工手把手地教他们，生产操作按部就班，有啥学不会的？那些甘愿在家待业的老员工倒是懂得操作，但人家只想混工资，根本不想干活，你说那个好？” 原本犹豫不决，听了车间主任这番话，让周建平做出了决定。 近期忙于承包事宜，接手后又面临着千头万绪的工作，周建平至少有三个月没回家了，这天上午，他跟办公室人员打了个招呼，说要回老家一趟。 农村人一天三顿饭都很晚，尽管周建平到家已经接近下午一点，常玉玲才刚从田间回到家里，洗了手准备做午饭。 自从修了房子，常玉玲实际上就跟公婆和兄弟姊妹分开过了，她转身刚要进厨房，看见周建平跨入院门，“呃，你怎么回来了？” “怎么，不欢迎？” “嘁，你的家，什么欢迎不欢迎的。我是说你这个大忙人，回家也没听你提前说一声，上次来信都没说要回家。” “想你了呗，突然决定回来看看你。”周建平走到玉玲跟前，一副嬉皮笑脸的样子。 “你那嘴啥时候变得这么甜了？这两年搞销售练的吧？就这么三四十公里远，三四个月都不回家一趟，这叫想我？你拿我当小孩儿哄？”玉玲没好气地白了建平一眼，转身进厨房做饭。 周建平跟着进了厨房，从身后一把搂住了玉玲的腰，时值秋季，玉玲身上穿的单薄，周建平把手伸向玉玲胸前，玉玲停下来享受着这种感觉。建平把另一只手伸向玉玲的小腹，继续往下时，玉玲挣脱了他，“大白天的，你不嫌害臊？” “我想你！” “三四个月都能等，到晚上这几个小时你就等不了？还没吃饭吧？快去帮我烧火，我来做饭。” 周建平凑近玉玲耳旁，坏坏地说道：“看我晚上怎么折腾你！”并在玉玲脸上亲了一口，没等玉玲反应过来，便跑到灶前生火去了。 “上次来信，你说从原来那个厂辞职了，现在你整天在外面忙些什么？”玉玲在锅台上忙碌着，她随口问道。 “还是上班，现在比以前还忙，要不就这么长时间没回家了。”周建平道。 “你在信中说，你想承包一家厂子，承包是什么意思？” “承包就是那个厂的所有权是别人的，由我经营，每年给工厂的所有者上缴一定的费用，也叫承包费。”周建平解释道。 “家里刚修了房子，你也没有钱交承包费呀！” “我自己是没有钱，出门在外靠朋友嘛，我遇到了两个好朋友，在他们的全力支持下，我已经把那家工厂承包下来了。” “遇到这么好的朋友，是你的福气，今后要好好感谢人家。这么说来，现在你就是那个厂的厂长了？” “嗯，你还真说对了，我现在就是那个厂的厂长。” “厂里一定有很多事情，今天既不是星期天，又不是节假日，你不在厂里管着，跑回家干什么？”玉玲埋怨道。 “怎么，你怕我不在厂里，有人把厂子给搬走了？放心吧，有制度管着，没人敢动厂里的一草一木。我都说了，想你，就回来看看你呗。” 玉玲不相信周建平的话，“你才不是因为想我才回家来，一定有事。” 周建平终于承认，“想你是一方面，这次回家我确实有点其他事情。” “你看怎么样，我猜得准吧？” 说话的功夫，饭做好了，在饭桌上，周建平问下午用不用他下地帮着干活，玉玲白了他一眼，“从来没用你帮忙，田里的活我照样干了，你好不容易抽时间回来一趟，忙你自己的事情吧，田里不需要你帮忙。哦，你还不知道吧，建良二哥成为村主任了，上个月选举的。” “是吗？这家伙自打结婚后完全变了个人，看来他老婆把他管得很严，真是一物降一物啊！以前连他亲爹的话也不听，现在不但改掉了以前的坏毛病，还走上了正道，当上了村主任，下午我得去跟他祝贺祝贺，正好有点事想找他商量。” “谁像你呀，说来就来，说走就走，天马行空，谁也管不着。” “关键我心里有数，什么该做，什么不该做，我比别人都清楚，不需要别人管。” “你是天下最好的好人，行了吧？”玉玲揶揄道。 午饭后，周建平去向周建良道贺，走到他家院子的拐角处，见周建良正要外出，“二哥这是忙着上哪儿去呀？” “建平啥时候回来的？”周建良一脸的惊喜。 “中午刚到家，午饭时玉玲说你当村长了，我特意过来表示祝贺。” “哦，时间不长，上个月选举的。走，上家里说话。” “我就说嘛，上次我回来还没听说呢，无论如何，祝贺二哥当选村长！呃，你不是要外出吗？别耽误你的正事。” “什么正事呀，因为家里没有我什么事儿，我想去村委会看看。” “哦，你要是不忙，我有件事正好想跟你商量。” 周建良的媳妇也是午饭后就下地干活了，家里没有别人，他提起水壶想给周建平倒点水，结果发现是空的，“你二嫂不在家，壶里连点开水也没有。” “跟我客气啥？我在家喝水了。” 兄弟两人在堂屋里坐下来，“建平，刚才你说有事跟我商量，什么事儿？” “这次回来，我想在村里招一批工人。” “什么？招工人？在村里招工人？给你们单位招？”周建良简直不敢相信自己的耳朵，他满脸的疑惑，还带着一连串的问题。 “对，在村里招工人，给我自己的单位招人。”周建平说话非常自然，认真。 “你自己的单位？建平，你一一一一？”周建良更加惊讶。 “二哥，看来这三四个月发生了很多事情，在老家，你选上了村长，在城里，我的情况也有不少变化。” 周建平把自己辞职承包企业的大致情况说了说，周建良像在听一段传奇故事，“这么说来，你现在就是厂长了？” “可以这么说吧。” “建平，真是没想到啊！我总以为你在外面闯荡，也就是做点小生意，或者最多找个上班的地方，谁能想到几个月不见，你竟当上了厂长！” “彼此彼此，我也没想到你能当上村长。” “当个村长算什么呀。这次回来，想在村里为你的企业招工人？”周建良再次问道。 “对，厂里现在缺人手，我想在村里招二十来个人。” “想在村里招人，好啊，需要村里帮助转关系吗？” “转什么关系？”周建平不解。 “就是粮食和户口关系呀，招工出去的人不都要把这些关系转进城里吗？” “嗨！二哥你想哪里去了，现在招工都是离土不离乡，哪有你说这些啰嗦事儿呀？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 自家兄弟 周建良显然没听懂意思，“离土不离乡？现在招工跟以前不一样了？” “你说那种既转粮食关系又迁户口的招工，都是哪辈子的事了？亏你还记得那种事，国家已经多少年没在农村招工了？你也不想想，我是厂长，我的户口不还在村里吗？” 别看周建良是村主任，在这个地处偏僻的村子里，他照样感受不到时代前进的脚步，“也就是说你招的是临时工？” “什么临时工正式工？干的都是一样的工作，挣的都是一样的工资，我厂里现在那些职工都是城市居民，人家都没有这些说道。” “你是说城里那些职工跟农村去的没有差别？” “其他单位我不知道，反正在我这个厂里，要是同时进厂就没有区别，差别主要体现在参加工作的时间长短和工作能力方面。” “哦，那就很好。建平，你觉得我行不行？”周建良终于弄明白意思了，他想第一个报名。 “二哥，你刚当选村主任，村里有一大摊事需要你处理，就这样擅自离开岗位，我觉得不合适；另外，工厂各项规章制度很严格，我怕你适应不了，劝你还是当好你的村长吧。”周建平直言道。 “我听你的，咱们哥俩这关系，你的话肯定也是为我好，那你找我的目的究竟是什么呢？” “没有人比你更了解全村情况，谁好谁坏你最清楚，我想让你帮我推荐二十来名青壮年，要为人诚实c干活不偷懒c比较机灵的那种人。” “哦，你想让我帮你推荐人选，要的急吗？你什么时候回城里？” “不能说很急，但我准备最晚明天下午回城里，走之前我想跟这些人见个面。” “没问题，今天晚上，最晚明天上午就能把名单给你。建平，咱俩一年也见不到几次面，今晚来我家喝酒。”周建良道。 “喝酒好啊，不过应该请你上我家，但我明天要回城里，今天晚上无论如何要去父母那边看看，所以就没法请你了。” “咱们哥俩谁跟谁呀？今晚来我这里喝，你那里以后再说。晚上早点去二叔那边，完事后来我这里，我等着你，不见不散，你要不来，招工推荐名单你也别要了。”周建良开着玩笑。 周建平告诉玉玲早点收工，回父母那边帮着做晚饭。天还大亮，周建平提着一些菜就来到父母那边的老屋，他在院子里转了几圈，感觉这老屋实在有些破旧，父母劳累了大半生，没白天没黑夜地辛勤劳作，从土地里得到的收获除了填饱肚子，到如今竟连一处像样的房子都修不起。 过了一阵，周学成跟陈秀华扛着农具回来了，“妈爸，你们收工了？” “建平怎么在这里？你啥时候回来的？” “中午刚到家，晚上来你们这里吃饭，玉玲一会儿过来帮着做饭。” 正说着，常玉玲进了院子，她直奔厨房去了。 “怎么没见着建文？”周建平问。 “他跟你大妹子建秀在后面呢。” “怎么，建秀也不念书了？” “七月份初中毕业后，没升上学就回家来了。”陈秀华道。 周学成本就话语不多，加上看不惯大儿子周建平的所作所为，所以，无论多长时间没有见面，父子俩都很少有共同话题。 “爸，今年庄稼收成怎么样？”周建平纯粹没话找话，自己连农活都不愿干，何时关心过庄稼收成？ “就那样，跟往年差不多。”周学成没有多余的话。 周建平觉得跟老父亲待在一起很尴尬，他来到厨房帮着烧火，“建平这回可有一段时间没回家来了，外面很忙吧？”陈秀华跟周学成不同，她总是主动找话题跟大儿子说话。 “这几个月确实很忙，真的把我忙得连回家的时间都没有。” “建平，你跟玉玲结婚也有三四年了吧，你俩没计划啥时候要孩子？”陈秀华随口问道。 “这一一一一，妈，你咋关心起这件事情了？”周建平还有点脸红。 “我关心也很正常呀，结婚生孩子，谁家不这样？这有什么稀奇的？”陈秀华道。 “是啊，我们也不是没考虑过，但我常年在外，家里的家务和农活全靠玉玲一个人，要是有个孩子，玉玲自己根本忙不过来，这也是我们的具体困难呀！” “也不能因为这个原因，你们就不要孩子吧？你俩说是不是？”陈秀华故意把玉玲捎带上。 “妈，你这话没错，但家里这一大摊子，我再怀孕生孩子，你说怎么办？”玉玲道。 “是有具体困难，大家一起想办法克服吧，你们俩都快三十岁了，村里像你们这么大年龄的，早就当爹当妈了。要不这样吧，一旦玉玲怀孕不能下地干活，我跟你爸帮你们种地，田里的活就不用玉玲管了。”儿媳妇结婚三四年还没生孩子，当婆婆的心里比谁都着急。 “好吧，这件事我们心里有数，你们年龄也不小了，我不希望你跟我爸为我们受累。”以周建平现在的实力，即使不种那一两亩地，他也完全养得起常玉玲，如果玉玲怀孕了，他准备把土地暂时外包出去。 晚饭做好了，兄弟姊妹早已到家，一家人围坐在饭桌前吃晚饭，周建平只吃了半碗就放下了碗筷，“建平吃这么少吗？”陈秀华问。 “哦，一会儿我还要去建良家，下午都定好了，他还等着我呢，我正好有事找他。” “找他什么事呀？人家刚当上村长，别让外人觉得咱们家的人往当官的身上靠。”周学成吃着饭，头也不抬地告诫道。 在上一辈，周学成跟周建良的父亲本来是亲哥俩，但因为以前的一些家庭琐事，两家人基本不走动，周学成跟当村支书的大哥之间的关系，还不如一般朋友。 “爸，你们上一辈人的恩怨我们管不了，也不想管，但我们之间的事你也用不着操心，放心吧，无论跟谁打交道，我肯定不会给你丢脸。”周建平道。 “你爸也是好心，建平，你找建良干什么？”陈秀华也很关心。 “我想在村里招二十名工人，建良对村里人比较了解，我让他帮我推荐那些诚实c机灵又能干的年轻人。” “什么？你要在村里招工？给谁招工？”桌上的人停下筷子，都把惊异的目光投向周建平。 “给我自己的工厂招工呀，你们为啥这么看着我？玉玲也这么大惊小怪的，我不是跟你说吗？”周建平有点莫名其妙。 “你跟我说了？我也是刚才知道呀！”玉玲不瞒地瞥了周建平一眼。 “嗨，这段时间我也是太忙，没来得及告诉你们，我从原来的单位辞职了，在朋友的支持和帮助下，承包了一家食品加工厂，现在人手不够，这次回家，主要想从村里招收二十名工人。”周建平把事情经过向全家人做了简单介绍。 “哎呀，建平，这几个月你没回家，原来你在外面干大事了，这么说，现在你就是厂长了？”陈秀华无比惊讶地看着自己的大儿子。 “妈，这算不上什么大事，我是厂长不假，但只是承包经营，厂子所有权并不是我的。” “那也行啊！招这些人不是都归你管吗？”陈秀华道。 “岂止从村里招的这些人，我厂里现在就有二三十名工人，他们是原来厂里的职工。承包过来后，已经试生产一个多月了，现在产品有了市场，厂里人手不够，我想从村里招些人。” “建平，这么好的事，首先应该想到你的兄弟建文呀！你让建良考虑人选，他肯定不会想到建文。”陈秀华好像有些埋怨似的。 “妈，我不是没首先考虑建文，当初我从村里走出去，就让我爸很生气，恐怕至今还对我不满，我要是再把建文带出去，我怕你们不同意啊！”建平也是顾虑重重。 周学成低下头，一句话也不说。作为父亲，此时此刻，不用他心存内疚，只求他对周建平多一分理解。 “哥，别管咱们爸同不同意，这么好的机会，求你把我带出去吧，我就是想跟你出去。”周建文嚷嚷道。 “建文，你要是出去了，谁帮父母干活呀！”周建平面有难色。 “我不管！家里好几个人整天围着这几亩地转，几十年了，转出什么来了？到如今连房子也修不起，现在还住着这破房子。” 老二周建文可不像大哥周建平那么懂事，他才不管父母的感受，什么话都说得出来。也难怪，建文都二十三四了，小伙子长相也不差，村里倒是有人给他介绍过对象，女方一看他家的房子就够了。每一次这样的经历，都是对周建文自尊心的极大伤害。 建文这一闹，陈秀华心里也不是滋味，“建平，让你兄弟跟你去吧，家里这点活有我跟你爸，现在建秀也能帮着我们，你们小的时候，只有我跟你爸，不也照样过来了嘛。” “要谁不要谁由我决定，只要父母不反对，建文愿意跟我出去没问题，你们先商量好，范不着为这事儿生气。”说完，建平离开了父母家。 周建良说话算数，做好了晚饭在家等着，“你们还没吃饭吗？”周建平进屋便问。 “正等你呢。”周建良道。 “我都吃过了，你们快吃吧。” “你这人，下午都说好了，晚上来我这儿喝酒，吃过了也不行，你快坐下，咱们喝两杯。” “二哥，让我先看看你推荐的人选名单。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 敞开心扉 “时间不早了，先喝酒，完事后我给你就是。”周建良往杯子里倒着酒。 “耽误不了喝酒，你让我先看看。” “嗨，你还是个急性子，给你吧。”周建良从衣兜里掏出个折叠起来的纸条。 周建平接过纸条展开一看，不出母亲陈秀华所料，上面真没有周建文的名字，“这上面怎么没有我兄弟建文？” “二叔能让他去吗？我怕二叔不让他去，就没推荐他。” “我爸那人思想守旧，以他的想法，肯定不让建文去，但建文不听他的，说啥也要跟我去，刚才吃饭的时候都吵吵起来了，我看建文根本不拿他当回事儿。”周建平道。 “那好办，加上建文就是了。” “呃，这上面还有宋成全哈？” “成全是你老同学，你家修整旧房子那回，人家帮忙出力不少，这种事不想到人家，日后见面不好说话呀！”周建良道。 “是啊，二哥你想的很周到，再说成全干活也不错。” 名单上的其他人，有一半周建平都不认识，但他相信周建良推荐的都是最好的人。 见桌上只有他们两个，“怎么没见着二嫂他们呢？”周建平问。 “他们吃饭了，我这不等着你嘛。” “多谢二哥，兄弟敬你！”二人举杯相碰。 “建平，你承包这个厂有多大？”周建良问。 “不大，占地面积只有十几亩，原厂职工五十人，就是个街道小厂。” “主要生产什么产品？” “食品加工，现在主要生产一种饼干，这回走得急，下回带些回来给你们品尝。” “建平，你在原来那个厂都干到销售科长了，按说不错呀！怎么想起辞职，又来承包这个企业？” “二哥，你兄弟这个人跟别人有点不一样，我不喜欢那种平淡无奇的工作环境，用老百姓的话说，就是比较贱，我喜欢新的工作环境，流行的说法就是喜欢面对挑战。也是在朋友们的支持和怂恿下，正好遇到这么个机会，我就想试试。”周建平道。 “多年前我就说过，二哥佩服你的勇气和智慧，元坝村三四千口人，在你之后也有升学考出去的，但像你这样在八十年代初就敢于四处闯荡的不多，能闯出一小片天地的也只有你。” “二哥过奖了。你现在是村长，咱们平心而论，你说光凭在土里刨食，啥时候才能彻底改变老百姓的生活状况和村里的面貌？现在政策虽然放宽了，村民们能多打些粮食，可以自由地搞些副业，但要真正致富，我认为光靠这个恐怕很难。”周建平敞开心扉。 “是啊，言之有理。”周建良似乎也在思考，毕竟他是村长嘛。 “不瞒你说，刚才在我父母那里，说起家里现在的状况，老二建文都跟父母吵起来了。” “那是为啥？” “建文也二十三四了，村里有给介绍对象的，据说人家一看他们住的那房子，就再也没有下文了，这件事让建文的自尊心受到了伤害。” “怪不得建文说啥也要让你带他出去，他的心情可以理解。说起这件事，建平，你得感谢人家玉玲，我记得当初你俩处对象的时候，玉玲可没嫌你家房子破呀！” “那还说啥，我们俩有缘。”周建平乐呵呵地说。 “有缘是一方面，也说明玉玲这人不错，人家不太跟你计较，换了其他人，就你那家庭条件，” “当时确实不行，现在不也把新房子修起来了吗？”周建平很自豪地说。 “这不说嘛，常玉玲这人还很有眼光。” 桌上的气氛越来越活跃，说话更加随便，“二哥，我看这几年你的变化更大，才半年左右没跟你见面，想不到你都当上村长了！”周建平道。 “都说我是让你二嫂管的，其实不是那么回事儿，我这人的脾气你最了解，要是犟起来我爹拿我也没办法。但是，自从结婚成家以后，我就觉得自己是大人了，好像有一种东西在内心驱使，需要我有所担当，再也不能吊儿郎当了，那种自己吃饱全家不饿的心态，逐渐就没有了。”周建良道。 “二哥，你说的太好了，男人就要有担当，要有责任心，其实，这是成熟男人应该具有的品质。但是，我没想到你还能选上村长。” “这个嘛，还真跟我前些年的经历多少有些关系，当然，跟家里老爷子当了多年村支书积攒下来的人脉也有关系。你二哥早年虽然不务正业，但也仅限于不干农活，东游西荡，吃吃喝喝这些方面，我可从来没有打架斗殴，更没做过赖账不还c欺男霸女那种伤天害理的缺德事，相反，我为人热心，全村哪家的红白喜事我都帮着张罗，谁家修房造屋我也主动帮忙，顶多就是混顿酒喝，从来不占别人便宜。我的这些行为让很多人产生了好感，加上我这个人比较随和，什么性格的人都能相处，选举村长时，得到了大多数村民的支持。”周建良道。 “我一直认为你这个人品质不错，因为咱们俩都不喜欢从事农业劳动，曾几何时，有人把你我看做一路人，从某种意义上讲，这个看法也有道理，起码咱们都是有担当，有责任心的人。” “建平，你承包的这家企业要是干好了，将来有什么打算？” “这个一一一一，在穷困时，我做到了独善其身，如果承包的企业干得好，从目前情况看，也完全可以干好，将来我想做一些兼济天下的事。”建平道。 “兼济天下，具体指哪方面？” “一方面我想为改变父老乡亲的生活状况出点力，另一方面，也想让那些当初在背后讥讽我的村民知道，我周建平跟他们想象的完全不一样，我是个干正事有抱负的人。” “你想怎么做？” “其实我这次回家招工，就已经是在往这方面做了。我跟你算笔账，以我兄弟周建文为例，他去我厂里上班，每年怎么也有上千块工资收入，如果在家种地，全家才四五亩地，一年打多少粮食，除去成本值多少钱，你比我清楚，我父母想靠种地给建文修房子，我看希望渺茫。” “你的意思，企业做好了做大了，将来你还要在村里招收更多的人？” “我考虑过，把大量浪费在地理的劳动力解放出来，再加以有效利用，对个人，对集体，对国家都有百利而无一害，一举数得，难道不是很好吗？” 这是周建平第一次敞开心扉跟别人谈自己的人生理想，当然，这些想法也是在他成长过程中逐渐形成的，在他贩运香蕉倒卖二手服装那会儿，他都饥一顿饱一顿，即使有抱负，目标也没有这么具体。随着境况的变化，他有了一些具体规划，接下来，在条件允许的情况下，周建平要将规划一步步付诸实施。 “建平，当初执意从村里走出去，我以为你只是想挣钱摆脱贫困，没想到你有这么多想法。” “人的一生，谁也离不开钱，但不能成为钱的奴隶，兼济天下，还是花天酒地，醉生梦死，这看似反映了对待金钱的两种态度，实则体现出人的不同品味和人格。我还不是多富有，也不敢说自己多高尚，但我认为做一些有益于社会的事，是令人愉快的。” 周建平跟他叔伯二哥一年见不了几次面，趁着这次难得的机会，兄弟俩酒喝得不多，话却说的不少。眼看已近晚上十点，周建平起身告辞，“时间不早了，二哥，我得回家了。” “再喝点？” “已经喝得不少啦，你也该休息了，以后找机会再喝。” 建平正要迈出门槛往外走，周建良叫住了他：“建平，算上你兄弟建文，人数不就多了吗？要不要把谁从名单上拿掉？” “这二十个人你不都跟他们说好了吗？” “都说好了。” “既然都跟人家说好了，那就多招一个，谁也别拿掉。” 回到家里，常玉玲已经睡了，等周建平洗漱一番，上床后发现玉玲裹着被子，根本不愿搭理他。这是怎么啦？周建平有点纳闷。 他动手想拽开被子进入玉玲被窝，却被玉玲死死压住，根本拽不动，“玉玲，你干嘛呢？” 常玉玲假装睡着了，仍然不说话。 “玉玲，你怎么啦？让我进去。”周建平使劲摇晃着玉玲的身体，以为玉玲跟他闹着玩。 只见常玉玲裹着被子突然坐起来，“周建平，你做的好事！你还拿我当你媳妇吗？”玉玲愤怒地喊道。 玉玲这一嗓子，着实把周建平吓了提跳，他怯怯地看着玉玲，“我，我怎么啦？” “怎么啦？你做的事自己不知道？” “我做错什么了？”周建平还是莫名其妙。 “我问你，承包的事你也是中午到家才告诉我的，却让你父母以为我早就知道，故意不告诉他们，你这不是在我跟他们之间制造矛盾吗？具体情况我都不如周建良知道的多，却让你父母对我有意见。” “我承认，这是我的错误。”周建平耷拉着脑袋。 “还有，你让周建良跟你在村里招人，后来又同意你兄弟跟你进厂，咱们家里修房子钱不够，你知道让我回娘家借钱，你厂里招工这样的好事，却一点也想不到我娘家的人，你还有点良心没有？”玉玲质问道。 “怨我考虑不周，全是我的错，我重新考虑总可以了吧？你快让我进被窝。” 玉玲无动于衷，在建平的再三哀求下，她朝周建平瞥了一眼，“傻瓜似的，去把灯关掉。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 全国订货会 周建平答应重新考虑，只不过为了哄常玉玲高兴，名单上那二十个人已经通知到了，怎么把人家退回去？ 另外，周建平知道玉玲就想要个面子，她的意思就是有好事不能忘了她娘家，毕竟娘家人对他们确实有过不小的帮助，其实玉玲只有一个兄弟，年龄跟周建文差不多，不过人家两年前就接他老父亲的班了，再往下的几个妹妹年龄还小。 第二天上午十点左右，在周建良家的院子里，名单上的二十个人，加上周建文，都悉数到齐，其中的一半周建平都不熟悉，他站在台阶上，拿出名单，先要点名认识一下。点到不认识的，周建平要求对方把自己的年龄c家庭状况c婚否c文化程度等等方面做自我介绍，尽管这项工作在入厂登记中都要做，但周建平想对招来这些人有个初步印象。 随后，周建平也把工作性质c要求和注意事项跟这些人做了简单交代，好让他们回家跟家里汇报，免得家人惦记。最后，周建平告诉众人，两天之后带上行李被褥和用品，坐车到华兴市长途汽车站，到时候他会亲自去那里接他们。 午饭后，玉玲照例骑着自行车把周建平送到东山乡长途汽车站点，两人说了几句缠绵的话，因为家里活太忙，没等建平上车，玉玲就回家去了。 第三天上午十一点左右，周建平带着车间主任胡国林，到华兴长途汽车站接人，等了不到十分钟，从出站口走出来一帮背着行李被褥的旅客，周建平老远就认出，那正是他要接的人。 离开出站口，在去往公交车站的路上，周建平指着胡国林，向身后的老乡们介绍：“大家注意了，这位是咱们厂里的车间主任胡国林，你们管他叫胡主任，或叫主任都行。国林，他们都是我老家那个村子的老乡，我让村长特意挑选的都是比较诚实机灵，又能吃苦耐劳的人。” “厂长，其实咱们车间的工作并不是多苦多累，我认为车间工作比村里的农活轻松多了，都是操作机器，根本不需要下多大力气，只要勤快，肯动脑筋就能干好。”胡国林这话，实际上是针对身后这些新员工说的。 从二路公交车下车，步行十分钟就到了健生食品厂，周建平已经提前安排人员将以前的一处原料仓库打扫干净，当做这些新员工的集体宿舍。放下行李后，胡国林带他们去职工食堂吃午饭。 午饭的主副食跟每天没有差别，这些来自于元坝村的村民，明显感觉到这里的生活比家里强得多，主食馒头米饭管够，尽管副食也就是土豆丝芹菜之类的大众菜，但在老家，他们之中的大部分人，除了夏天，其他季节基本没有蔬菜可吃，咸菜就是一日三餐的副食。 根据周建平的指示，胡国林告诉新员工，厂里对午餐进行补助，每人只象征性地收取一毛钱，但早晚两餐要按成本收费，这是为了体现公平，因为家在城里的职工不在厂里吃早晚两餐。 按周建平要求，从第二天开始，新员工就要进入车间观摩操作过程，胡国林给每人发了工作服，并给他们讲解了生产现场的注意事项，特别强调了个人卫生。 观摩一个星期后，周建平问胡国林对这些人有何印象，“很实在，大多数也很机灵，至于学习的快与慢，每个人肯定有差别。”胡国林道。 “不要把他们当做我的老乡，他们只是你手下的职工，你要对他们严格管理，无论是谁，一视同仁。” 周建平说这话显然有所指，胡国林是个聪明人，从名字和长相就能知道周建文是自己的兄弟，但他不希望建文有什么特别之处，更不希望受到任何照顾或优待。 十天后，胡国林将新老职工混合编班，两个班组新老职工各占一半，车间开始了两条生产线全开的生产模式。在新员工还没完全掌握操作方法之前，周建平要求车间以锻炼新人为主，不对班组提出产量指标，但产品质量必须保证。 经过三个星期的运转，通过考核，周建平认为新员工已经完全可以上岗，在新老员工没有任何差距的情况下，他要求给班组定产量。 周建平把华兴轻工机械厂附属公司那套管理方法移植过来，根据食品厂的具体情况稍作修改后，为生产车间制定出了一套系统管理方法，包括质量c产量与奖惩条例，劳动纪律，生产环境，个人卫生，岗位责任，等等等等。 通过长时间观察，周建平认为胡国林是个忠实而坚定的执行者，现在又有了系统的管理措施，把生产完全交给胡国林，周建平可以将精力用于产品销售和市场开拓。 转眼间，全国食品订货会的日子就要到了，周建平跟光明商场的杨经理联系，“我正要找你，咱们该订车票了。”老杨道。 “哦，请你告诉我该买哪一天的票，我这就去买。” “去南方这个城市的车票很紧张，你去车站售票处都不一定能买到。这样吧，我找熟人，你就不用管了。” “多谢杨经理。” 这是下半年的一场全国食品订货会，开幕那天，上午十点左右，周建平跟着老杨进了会场，好家伙，这样的场面太震撼了！主会场设在一个长宽都有数十米的穹顶大厅内，大厅左右两侧还有巨大的展厅，老杨告诉周建平，这个点开幕式已经结束，以后就是客商之间的相互交流，这个订货会的目的主要为全国的食品生产和销售客商提供一个相互交流的场所。 主会场内，人山人海，水泄不通，来来往往的人群在各展位前驻足询问，到了中午十二点，老杨跟周建平还没转出主会场。 简单吃了口午饭，两人决定下午到左侧的展厅转转，进去才知道，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个下午，总算走马观花似的逛完了左侧展厅。 第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几眼，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回头再去主会场和左边展厅看看。 在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的食品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平抽时间对食品生产新技术c新设备和新产品进行了解，还带回了好多技术资料。 回到单位，周建平对订货会上接触的客商进行分析，筛选出几家较大的食品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。 来到外省一家省会城市的食品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接触过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主管饼干糕点的副经理。 在公司大门口，周建平说明来意，并出示了盖有健生食品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。 根据门卫的指点，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋内传来“请进”的声音。 周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，身材瘦高的中年人，正是订货会上见到的孔经理。 “我就是，请问你一一一一？”孔经理似乎觉得门口这个年轻人也有点面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。 “孔经理，我是h省华兴市健生食品厂的周建平，咱们前几天在全国食品订货会上见过。” “哦，想起来了，怪不得有点面熟呢，你请进。” 办公室不大，周建平进屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅子上坐下，并给他倒了杯水。“周厂长效率很高呀，从全国订货会刚回单位，又马不停蹄地出差了，还是年轻，精力充沛，我这个年龄就不行了，连续出差感觉很累，身体根本吃不消。” “是啊，我年轻，要是年龄大点谁也觉得累。”周建平道。 “周厂长，请问你找我一一一一？” “哦，孔经理，咱们在全国订货会上接触过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌食品提点意见。”周建平从包里取出一只精美的盒子，双手放到孔经理面前的桌子上。 “嗯，是有这么回事儿，没想到周厂长办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。” “这是销售工作的一部分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。” “的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及具体研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有点早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？ 难道在订货会上达成的口头意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的部门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不管各部门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。” “那好，中午快下班了，你们的事以后再说。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 难啃的骨头 周建平看了看表，十一点一刻，“孔经理，订货会上时间紧张，连请你吃顿饭的功夫都没有，今天中午正好有机会，请你找家饭店，咱们出去吃饭，” “不行不行，一来中午没有时间，另外，这几天胃不舒服。” 一句“胃不舒服”，老孔封门了，人家不给面子，周建平只好作罢，“哦，打扰孔经理中午休息，真是不好意思，那以后再说吧。” 就快到下班时间了，老孔不配合，周建平只得退出办公室，他站起身来要往外走，把随身带来的一只不大不小的精美箱子放在办公桌旁，“孔经理，这是我们那里的一种土特产一一一一手工织锦，一点意思，不成敬意。” “这是干什么？你快拿走！” 看得出来，老孔并不稀罕这样的物品。 “孔经理，你看我都带来了，你就留下吧。”周建平以近乎哀求的口气说道。 老孔没有说话，算是答应了周建平的请求。道了再见，周建平转身出门，往楼下走去。 换做其他人，肯定会觉得这是一次令人尴尬的拜访，但周建平不这么认为，当年在附属公司当销售经理时，去红星肉联厂见对方的采购员，在门卫蹲了好几天才见到要找的人，这是第一次来访，起码进了门，见了人，在他看来，这次拜访虽然并不成功，却也不是多么沮丧。 周建平在街道边的小饭馆随便糊弄了一口午饭，他回到住宿的小旅馆，躺在床上想午睡一会儿，却怎么也睡不着。周建平分析，这是一个省会城市的食品批发公司，老孔虽然是部门经理，但也有一定的行政级别，但凡具有一定行政级别的人，都会有一种居高临下的优越感，跟这样的人打交道，再用对待光明商场杨经理那种方法，显然不起作用，这种人对于小恩小惠弃之以鼻，根本看不上眼。 孔经理稳如泰山，不为所动的姿态也可以理解，毕竟他手握着省会城市食品批发公司的糕点糖果采购权，这个市场是整个华兴市场的三四倍，周建平认为，即使这块骨头再难啃，也值得下力气把它啃下来。但是，跟这种具有一定行政级别的干部打交道，周建平还没有任何经验。 想到这里，他翻身下床，连夜坐车返回华兴市。 第二天上午八点多，周建平来到华兴轻工机械厂计划科，在一间门上挂着副科长牌子的办公室门外，他伸手敲了几下，“请进！” 周建平推门进去，“兴伟，你这机关办公室跟原来那个基层办公室就是不一样啊！” “建平，今天这么有空，你厂里没有事吗？”马兴伟起身相迎。 “好长时间不见，我来看看你。”说着，周建平从包里取出一只精美的小纸盒递了过去。 “这是什么？” “前几天我去南方参加全国食品订货会，看见这种自动剃须刀，我看你的胡子浓密，长得快，这东西用起来方便，我觉得很适合你用，就买了一只带回来。欧洲生产的，售货员说很好用。” “建平，你想的真是周到。不瞒你说，这胡子确实给我带来不少烦恼，现在用刀片刮，很费事，每天早上花在这上面的时间就得十分八分钟。” “兴伟，你现在就可以试试，看看究竟好用不好用。” 马兴伟打开盒子，取出圆形剃须刀，在开关上按了一下，只听得呲的一声，他把剃须面挨近自己的下巴，剃须刀发出哗哗的声音，“嗯，的确好用，而且很安全。” “现在你们厂里情况怎么样？”周建平问。 “暂时还可以，看这形式，也是竞争越来越剧烈呀！你厂里现在理顺了吗？”马兴伟道。 “我那种企业，几年前就形成竞争了，不过我已经习惯了竞争，现在厂里已经理顺，生产处于满负荷状态，人手不够我还从老家招来了一批临时工。” “是吗？建平就是有办法，放在其他人身上，人手不够就不知道该怎么解决了。” “生产上已经基本不用我操心了，现在我把主要精力放在销售上。” “在管理经营企业方面，你总是做得很到位，知道不同阶段的工作重点在哪里，知道什么时候该干什么事。”马兴伟道。 “兴伟，我今天找你还想跟你探讨一件事。” “哟，什么事？” “跟具有一定行政级别的人打交道，你觉得该怎么做比较妥当？” 马兴伟的父亲是华兴轻工机械厂厂长，这是家省属国营企业，周建平觉得马兴伟的父亲也有一定的行政级别，受家庭熏陶，他在这方面肯定比自己了解的多。 “建平，怎么突然对这方面感兴趣？” “哦，在全国食品订货会上，我认识了外省一个省会城市的食品批发公司副经理，我们在订货会上有过接触，还建立了联系，但昨天我去找他进一步落实业务时，他跟变了个人似的，对我相当冷淡，是不是哪里出了问题？你帮我分析一下。”周建平道。 “这种人应该有一定的行政级别，但不会太高，估计就是个科级，最多副处之类的角色，正是这样的级别，最怕被别人瞧不起，他们很喜欢在生人面前摆架子。” “你认为跟他们打交道应该怎么做呢？” “尊重，不，光尊重还不够，因为这些人都有虚荣心，最好对他们表现出一种敬仰之情。另外，自己也不能表现的过于谦卑，如果把自己的身段放得太低，他们反过来会瞧不起你。” 华兴轻工机械厂隶属于省机械工业厅，马兴伟的父亲论行政级别，应该是正处至副厅级干部，生长在这样的家庭，马兴伟对官场上的这一套，比一般人了解的透彻。 “兴伟，你分析的很有道理，那你具体说说，我该怎样跟这位孔经理打交道？” “这个人对你非常重要吗？” “他管着那个省会城市食品批发公司的糕点糖果采购，我要是能跟他建立起真正的关系，人家那里的市场相当于咱们华兴市的三四倍，你说重要不重要？”周建平道。 “嗯，是很重要。”马兴伟停了下来，过了好一阵才问道：“你还想去找他吗？” “我很想跟他建立关系，可是在没有找到接近他的办法之前，只怕是去了也没用啊！”周建平一筹莫展的样子。 “这样吧，我给你两瓶酒，下回再去时你带给他，我估计那人会感兴趣。” “两瓶酒一一一一，两瓶什么酒？这酒很贵吗？” “茅台，这酒也不是多贵，但属于特供商品，市面上买不到。别看他是省城食品批发公司的采购经理，就他那个行政级别，他不够特供资格。”马兴伟道。 “茅台？”周建平显然没听说过这种酒，但马兴伟这么一说，他觉得这应该是一种很好的酒，“兴伟，你怎么有这样的好东西？”周建平很好奇。 “我哪来这样的好东西呀！是老爷子的，我从他家跟你拿两瓶。” “伯父家的？兴伟，我看还是算了吧，一次又一次的，我没少麻烦伯父，几年过去了，至今也没正式感谢过他，为了我的事再拿走他的心爱之物，我实在过意不去。” “什么心爱之物呀？他有高血压，自己从来不喝酒，这些酒早晚也得被我喝了。再说，他那里又不止两瓶，据我所知，好像有一箱多，而且他还把手里的供应票送给别人。” “你怎么跟伯父说呢？” “很好说，我就说要请重要的客人吃饭，他啥也不会问。虽然我没考上大学，让他有点失望，但从小到大我比较听话，没给他惹出什么大麻烦，他对我还算满意，我们爷儿两关系不错，他对我比较信任。”马兴伟道。 “这让我很不安，兴伟，我该怎样感谢你和伯父对我的帮助？我得把钱给你。” “建平，你这话就见外了，咱俩不是最好的同学吗？换做其他人，我当然不会管，但你不一样。给什么钱呀？这酒市面上没有卖的，特供价才十来块钱一瓶，我要你二十块钱干什么？” “好吧，一切尽在不言中，不过我心里有数。” “兄弟之间净说这些多没意思，你拿去用就行了，只要对你有帮助，比啥都强。” 隔了两天，周建平带着马兴伟给他的两瓶茅台酒，又去市找孔经理，门卫已经跟他认识，没加阻拦就让他进了食品批发公司的大门。来到位于二楼的孔经理办公室门外，周建平举手敲门，里面传来“请进”的声音。 “你怎么又来了？”见周建平推门进屋，老孔屁股都没挪一挪，随便问了一句。 “孔经理，你的胃病好些了吗？”周建平没有理会老孔的问话，而是关心起他的健康状况。 “好多了，你还记得我的胃病？”老孔觉得周建平是个细心的人。 “记得，前两天你当我说起过嘛。” “这两天你是去了别处，还是回单位了？” “我上二叔家串了个门，他是我们省机械工业厅的一名干部。对了，看见他家有这个东西，我就拿了两瓶，听他们说不错，我对这东西一窍不通，孔经理，你看怎么样？”周建平把一只袋子放到老孔面前。 老孔本想推辞，好奇心驱使他伸手从袋子里拿出一只白色瓷瓶，“哟，八零年茅台，这酒不错。你二叔是机械厅的什么干部？” “谁知道是处长还是副厅，我没详细打听。”周建平早有体会，在社会上行走，句句实话只能自讨苦吃。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 取胜之道 “怪不得，这是特供商品，市面上买不到。”说完，老孔将瓷瓶放回袋子里。 “孔经理，请收起来吧。”周建平道。 “不，人家给你的，我怎么能夺人所爱？”但孔经理并没有把袋子退回去的意思。 “什么夺人所爱呀，孔经理，我对这玩意儿根本没有兴趣，有人说它好，我不知道好在哪里，跟你明说吧，带来就是给你的。” “这一一一一，好东西还是自己留着吧，我不能要。”老孔只是嘴上这么说，实际并没有什么动作。 周建平上前一步，从桌上提起袋子，将其放到老孔靠墙一侧的地面上，“孔经理，你快收起来吧，免得别人看见。” “那就多谢了。今天你还走吗？”老孔问。 “不着急走，这几天跑的有点累，我想休息半天。”周建平道。 “那好，你先回旅馆休息，咱们晚上见个面。” 约定了晚上见面的时间地点，周建平从老孔办公室退了出来。 傍晚，周建平提前到达老孔预定的“喜悦酒店”迎宾大厅，领班过来问他是否有预定，周建平让总台查查市食品公司孔经理预定的房间，服务员将他领到211号包间。 六点刚过，老孔推门进来，“孔经理，就你自己吗？”周建平问。 “怎么，嫌人少喝酒不热闹？今天就咱们俩，想热闹以后吧。” “不不不，我对酒桌上的大场面还真不是很习惯。孔经理，请你点菜。” 老孔也不客气，他拿过菜单，自作主张地点了六菜一汤，不难看出，这是个很讲排场的人。 “周厂长，喝什么酒？”前两天还说胃疼不想喝酒，今天却主动提议，看来孔经理的胃病确实好了。 “我不懂酒水，请孔经理一并代劳，点你喜欢喝的，什么酒我喝着都差不多一个感觉。”周建平道。 “他们这里最好的可能就是剑南春了，有52°和46°两种，咱们来哪一种？”老孔对酒水显然很在行。 周建平虽然不懂白酒的好坏，但他直观地认为，不管什么白酒，度数高的喝起来肯定感觉很辣，度数低的怎么也会柔和点，他却不知道真正喜欢喝酒的人，都愿意喝高度酒，“那就来46°的。” 喝起来才知道，这孔经理的酒量非同一般，前几天胃疼，他自己没有说，估计就是因为喝酒引起的。二两的杯子，孔经理还控制着速度，周建平才喝到一半，他的杯子已经见底了。 周建平喝完第一杯，老孔的第二杯正好喝干，给他倒满第三杯后，第一瓶酒也见底了。看样子，一瓶酒根本不够喝，周建平建议再来一瓶，老孔也没反对。 事情进展到这个程度，酒也至少喝到了一半，再不接触实际问题，等一会儿说不定两人都醉了，对周建平来说，这酒喝得还有什么意义？ 其实，老孔完全知道白天在他办公室，周建平送给他两瓶特供茅台酒的目的，更知道晚上这顿饭不是为了喝闲酒，但他不会主动引出话题。 老孔的想法无可厚非，毕竟是周建平求他办事，愿者上钩，不请自来，你不提出来，我也不会主动提及。 周建平举起酒杯，“孔经理，咱们有缘，自从在全国订货会上相识，回来后我第一个想到的就是你，今天再次相见，非常荣幸！来，我敬你。” “多谢周厂长还记得我，咱们互敬！” 两人放下酒杯，周建平道：“孔经理，上次我带来那点样品，你品尝后，觉得我们的产品口味怎么样？” “口味嘛，还可以。我想知道，你的最终目的是什么？” “我就直说了，我们的产品想通过你们公司进入市的市场。” “想法不错，但你们这种产品，我们本市就有生产厂家！” 这消息令周建平有点吃惊，他先是一怔，然后镇静道：“这么大的省会城市，如此巨大的市场，当地有同类产品生产厂家也不奇怪，但是我想请孔经理给我们一个进入这个市场的机会。” “那我现在就可以告诉你，这个机会可以给你，能不能立得住脚，我可就不管了。”孔经理道。 “只要给我机会，是否立得住脚完全是我们的事，请孔经理放心。”周建平举起酒杯，再敬老孔。 “我看你挺自信呀，你一个承包经营的街道小厂，面对这样的国营大企业，哪来的自信心呢？”看见周建平表情轻松，放下杯子后，老孔夹了口菜，他对周建平的表现很好奇。 “我还记得高中时政治课讲的内容，对事情要具体问题具体分析，在任何情况下，既要看到自己面临的困难，又要看清自己的优势。我们的企业虽然不大，但也有两项优势，其一，有孔经理的关照，你应该不会见死不救，第二，我们的企业也有一定的内功。”尽管老孔已经声明他只管给机会，不管是否立得住脚，周建平还是把高帽给他戴上。 “我的关照作用有限，你们企业的内功，指的是什么？”老孔问。 “我们是小企业不假，但我们具备的优势，国营企业不一定有。我给你讲个真实故事，国营华兴轻工机械厂附属企业公司，虽然属于集体企业，但企业规模绝对够得上大企业，这家企业生产食品添加剂，他们原本正常开展的业务，在一两年时间，几乎被一帮民营或私营企业蚕食殆尽。” “那是什么原因？” “人家用户提出了一些要求，这家企业不是满足不了，而是消极对待，甚至嫌麻烦，不愿满足用户的要求。但是，用户这些要求对私营或民营企业来说，简直不算什么，于是，用户果断抛弃了这家所谓的大企业，转而采购那些小企业的产品。我就是事件的见证人，通过这件事，我明白了一个事实，那就是只要小企业的产品质量过硬，价格合理，其产品完全可以跟那些大企业竞争，在民用消费品领域，我觉得这种趋势将越来越明显。”周建平道。 孔经理端起酒杯自饮了一口，“这都是一些小事，难道国营大企业就不能做到吗？” “孔经理，估计你一直在机关工作，对生产企业的情况不甚了解。大企业，尤其是国营大企业，他们体制僵化，人浮于事，有人不干活，工资不少拿，有人累得要死，也不多挣钱，天长日久，在一线职工中生处许多怨气，于是，那些原本诚实劳动的职工，也变得懒惰了。据我所知，用户提出的一些要求都不是什么大事，但就是这样的小事，大企业却没人愿意做。” “他们的领导不知道这些事吗？” “可以说从领导到普通职工，长期生活在体制之内，优越的地位让他们觉得高人一等，完全把自己当成了上帝一样的存在，对于用户那些额外要求，他们不削一顾，甚至认为那是用户故意刁难，这种情况下，你说用户还愿意使用他们的产品吗？”周建平道。 “国营大企业做不到的事，难道小企业就能做到？”老孔仍旧将信将疑。 “不是国营大企业做不到，而是他们把自己当上帝，根本就不想为用户做任何事情，但是，小企业没有任何优越感，他们认为用户是上帝，自己只是上帝的仆人，所以对用的要求，自然是有求必应，另外，用户这些小要求既不需要花费大量资金，又不需要多高的技术支持，一般都很容易满足。说白了，这就是个理念问题，是一种意识。” “可是我也听说，有的民营或私营企业，也有以次充好，不讲信用的行为。” “民营企业本来就是在市场需求的驱使下自然发展起来的，由于进入门槛很低，自然良莠不齐，你说这种情况不可避免地存在，但是，这样做的企业，一定是鼠目寸光，自取灭亡。任何一家想往长远发展的民营企业，都把产品质量和信誉视作企业的生命，没有人傻到主动砸自己饭碗的地步。” “你从事这一行多长时间了？” “不瞒孔经理，我做过小商贩，也在前面说的那家附属企业公司做过食品添加剂的生产和销售，进入食品加工行业时间不长。” “你一个行业新人，怎么就敢保证自己的企业能做好呢？”老孔收了人家的“茅台”，接受着周建平的吃请，说话还这么刁钻，一副居高临下的派头。 这让周建平想起了马兴伟的告诫，在这种低级别行政官员面前，你把身段放得过低，越显得谦卑，他们就越自以为是，就越瞧不起你。不愧是副厅级干部的儿子，马兴伟对官场人物看得很透。 “孔经理，我是行业新人不假，甚至还可以告诉你，我现在承包这家健生食品厂，以前是家集体企业，但他们的产品即使在本地市场也不被顾客接受，正是在原厂经营不下去的情况下，才让我承包经营。没有金刚钻不揽瓷器活，通过事先调研，在我接手后做的第一件事，便是从大名鼎鼎的向阳食品厂请来技术人员，首先改进了产品质量，不出两个月，从以前的‘健生牌’饼干无人问津，到如今几乎完全占领本地市场，你要问我是怎么做到的？我的取胜之道是质量c价格c信誉和售后服务。”周建平自信满满。 “这我相信，但是在我们这里，你要直接面对一家当地国营企业的竞争，请问胜算几何？” “竞争是好事，至于胜算几何，现在不好说，孔经理是业内元老，请问你们当地这家企业与国营向阳食品厂比较，有何过人之处？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 一较高下 “周厂长怎么对这个问题感兴趣？”老孔不知其意。 “因为我对你们当地这家企业不了解，但对向阳食品厂略知一二。”周建平道。 “哦一一一一，我们当地这家企业确实不小，但跟国营向阳食品厂当然没法比，向阳食品厂那可是全国都有名的大型食品企业。” “那我心里有数了。” “哟，周厂长怎么跟向阳食品厂联系上的？你们算是同行呀，同行不是冤家吗？” “孔经理，我不是说了嘛，我们厂里的技术顾问就是向阳食品厂技术科的工程师，在他们的企管科也有我们的朋友，对向阳食品厂的状况不能说了如指掌，起码也知道一些。”周建平道。 “向阳食品厂是个什么状况呢？” “和所有国营大企业一样，效率低下，人浮于事，观念陈旧，根本没有树立起服务意识，从上到下都是一帮大爷。常言道，知彼知己，百战不殆，当着孔经理的面，我不隐瞒自己的观点，在质量不差，价格同等的情况下，就凭这几条，我们完全有跟你们当地这家企业一较高下的信心。”周建平底气十足。 “既然周厂长如此看重我们这里的市场，又信心十足，那我就成全你，不过机会给了，输赢就看你的了。” “请孔经理放心，你给了我们机会，如果败下阵来，只能说明我们能力不够，对你给予的关照，我们照样铭记在心。” “周厂长，我对你前面谈及的改变观念，树立服务意识等观点很感兴趣，但是说实话，对于一家生产食品的企业，我想象不出有什么观念需要改变，又需要树立什么样的服务意识？你能不能说得具体一点？”老孔道。 “关于观念问题，其实我在前面已经谈到过。在国营大企业，从上到下长期生活在一种保险箱似的环境中，由于物资匮乏，国家实行计划调拨，他们的产品犹如皇帝的女儿不愁嫁，你去买他的产品，你得求着他。本来消费者才是上帝，可在国营企业那里，位置完全颠倒，他们认为自己是上帝，消费者成了被他们施舍的对象，你说是不是本未倒置？由于体制的僵化，这种观念要想依靠企业内部主动改变，几乎没有可能，因为从领导到一般员工，都没有主动改变的动力。”周建平侃侃而谈。 “是这个道理，那么作为一家食品生产企业，他的产品到了消费者手里就被吃掉了，厂家的服务意识又从何谈起呢？” “在一般印象中，售后服务就是卖到消费者手里的产品，如果有了问题如何退换维修。事实上，售后服务的范围包含的非常宽泛，就拿我们做食品加工的企业来说，产品定价是否合理？是否能保证经销商有利可图？我们还需要搞清楚消费者对我们的产品，满意在什么方面，不满意又在哪些方面？这些工作都是售后服务的内容。” 高中阶段，周建平本来就文科好于理科，他又勤于思考，走向社会后，特别成了附属公司销售科的一员，周建平对企业管理和产品营销都产生了浓厚兴趣，从书店买来了国外翻译过来（当时国内根本没有这方面概念，更别说相关书籍了）的“营销学”c“营销在企业管理中的作用”c“怎样做一名合格的推销员”等书籍，结合自己经商摆地摊的经历，周建平是同时代人中较早树立服务意识，理解转变观念重要性的那一小部分人。 面对周建平的一番高论，虽然孔经理文化水平不高，又对新事物不感兴趣，但他认为非常在理，“想不到周厂长还有这么多道道，你是大学毕业生吧？” “让孔经理笑话了，我是八十年代初的落榜高中生，现在的大学毕业生都在机关和企事业单位，哪有出来搞承包经营的？吃苦受累不说，风险还大。” “听你谈了这么多，让我很受教育，周厂长，我敬你！”老孔端起酒杯。 “岂敢岂敢，你是领导，还是我敬你！”也许两人都很高兴，碰杯后把各自杯中剩下的酒都一口喝干了。 周建平把两人的杯子再次倒满，第二瓶酒也见底了，真是舍命陪君子，算上这杯，周建平也喝了三杯酒，他可从来没喝过这么多。老孔更是厉害，他喝了七杯，也就是一斤四两，这么大酒量的人，周建平还是第一次亲眼所见。 聊了一晚上，酒也没少喝，在端起最后这杯酒之前，周建平想落实一件事，“孔经理，感谢你给我们提供展示自己的机会，接下来你觉得咱们什么时间签订购销合同比较合适呢？” “这个呀，你准备什么时间离开这里？” “厂里近期比较忙，我想明后天就回去。” “这样吧，你明天上午去公司找我，咱们把购销合同签了。” 虽然头天晚上都喝得有点多，还好，第二天周建平和老孔都没忘记要办的事，上午八点多，周建平来到老孔办公室，已经定好的事，两人心照不宣，拿出空白合同，“你年轻，眼睛好，自己填写吧。”老孔说。 周建平也不推辞，拿过合同开始逐项填写，填到“供货数量”一栏，他停了下来，见他好一阵都不动笔，老孔问：“怎么了？” “供货数量怎么填呢？”周建平道。 “供货数量一一一一，是啊，”老孔也不知如何是好。 “要不先空着？” “空着不妥，这样的合同也要备案，让人看见笑话，而且出现纠纷时，对供货方不利。”这方面，老孔更有经验。 “那就先填个数量，再注明‘根据销售情况，适时增加供货量’，你觉得怎么样？”周建平提出一个方案。 老孔考虑了一阵，“嗯，只能这样了，好吧，就这么填。” 签完购销协议，周建平握着老孔的手，意味深长地说：“孔经理，你这里今后我会常来，咱们见面的机会很多。” 当天下午，周建平离开s省省会市，连夜返回单位。 第二天上午，他再次找到马兴伟，两人刚见面，马兴伟便迫不及待地问：“建平回来啦，情况怎么样？” “昨天签完协议，这不连夜返回来找你商量对策嘛。”虽然马兴伟跟健生食品厂并无丝毫关系，遇到事情，周建平还是愿意找他商量。 “什么情况？” 周建平在马兴伟对面坐下来，“购销合同虽然签了，但这是个开放性合同。” “开放性合同，什么意思？” “就是没有确定供货数量。” “建平，签订这样的合同，也没有什么意义啊！”马兴伟道。 “这是我的主意，合同上倒也不是没有供货数量，只是随便填了一个数，并注明‘根据销售情况，适时增加供货量’。” “这个备注很好，这是一份漂亮的合同呀！”马兴伟赞赏道，“那你找我商量什么对策呢？” “合同是签了，但我们面临一个强大的竞争对手。” “谁呀？” “市当地的一家地方国营食品厂，我们现在的产品，对方也在做，而且老孔他们现在经销的，就是那家企业的产品。”周建平道。 “建平，我不明白你为啥要选择市作为突破口？” “从全国订货会回来以后，本来筛选了四五家较大的食品批发公司作为突破口，第一站去了市，首先当然是因为市人口多，市场比较大，主要还是因为跟老孔在订货会上有一面之交。前天晚上请老孔吃饭，闲谈中才知道市有家同类企业，而且还是地方国营企业。” “面对这样一个竞争对手，你们将来的压力很大啊！”马兴伟担心道。 “兴伟，我的性格你最了解，我怕的不是竞争压力，面对这样的局面，更能激发我的斗志。” “你的性格我了解，那你要跟我商量什么事？” “企业之间的竞争，不外乎产品质量c价格c售后服务和人际关系几方面，在产品质量不比对方差的情况下，我认为健生食品厂在产品价格c售后服务和人际关系等方面都要好于对方。但有件事我吃不太准，虽然我们销售产品有自主定价权，但定价多少较为合适呢？” “这个一一一一，你是说给老孔他们公司的价格吗？你知不知道当地那家企业的价格？” “只知道他们产品的批发价，我没好跟老孔打听进货价格，不过以前曾听咱们这里光明商场的老杨说过，国营批发公司一般在进货价基础上加价百分之十往外批发，据此可以推算出当地那家企业的销售价格。为了在价格上跟对方展开竞争，我打算给老孔他们的价格比当地那家企业低百分之十，你觉得怎么样？”周建平道。 “可以，百分之十看起来不少，但我觉得你们的生产成本比国营企业应该低了不止百分之十。”马兴伟道。 “我还有个顾虑，要是我以低于当地那家企业百分之十的价格，把产品给了老孔他们批发公司，老孔他们再以相同的价格往外批发，他们公司的利益倒是最大化了，我们的目的却没有达到，这该如何是好？”周建平想跟马兴伟商讨的，就是这个问题。 “是啊，你以低价供货，为的是凸显产品的价格优势，目的是促销，如果批发公司以相同价格往外批发，不仅对促销毫无意义，而且对你还是一种损失。我认为在第一次供货前，你应该跟老孔把话挑明。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 有备而来 “对，是该跟老孔把话挑明，告诉他这是我们的促销手段，他要理解成竞争手段也可以。”周建平道。 “除了价格优势，你还有什么措施？” “搞好售后服务，拉近人际关系，这是屡试不爽的销售手段。前段时间在华兴市场上用过的方法，在市和老孔那里，我相信照样管用。”周建平很有信心。 “上次你说姓孔的跟光明商场的老杨不一样，跟他拉近关系，恐怕不会那么容易吧？”马兴伟道。 “嗨，第一次见面，我以为这个具有一定行政级别的老孔很清高，通过第二次接触，我发现他完全是假矜持，见了我带去的茅台酒，就一副爱不释手的样子，给我的感觉他跟老杨没啥区别，只不过这家伙胃口更大，酒量也大得多，我们俩二斤白酒，我喝了六两，剩下的他全喝了，我还是第一次亲眼见到这么大酒量的人。”周建平道。 两个多月前，健生食品厂的产品刚进入华兴市的各大商店销售，为了及时掌握销售情况，周建平曾经派了三名员工去各商店观察了解适时销售情况，这三名员工中，有一个人称小梁的员工，对他去的商店观察得很仔细，他反馈的信息量最大，周建平从他的汇报中得到的有用信息最多。 小梁原本是车间职工，周建平把他从车间调来筹备中的销售办公室，有意把他培养成为称职的销售业务员。随着市场的不断扩大，厂里厂外的事情越来越多，如果销售方面的大事小情都指望周建平自己，那是绝对忙不过来的，培养一个销售业务员，也能为周建平分担一些工作负担。 这次去市送货，周建平就准备带上小梁。 跟老孔他们公司初次打交道，购销合同上没有对每次供货提出数量要求，周建平打算采用少量勤送的方式，即每次送货数量不大，但根据销售情况，随时增加送货次数，这看起来增加了一点运费成本，却避免了产品在老孔他们公司的仓库存放时间太长，而对产品质量造成不良影响。 三天后一清早，周建平租了一辆小型货车，拉着一吨产品，带着小梁往市食品批发公司送货，到了那里已是下午五点过，他们只得先找旅馆住下来。 第二天刚上班，周建平就带着货物来到老孔的单位，他让送货车在外面等着，独自去了老孔办公室。 “又来了？”见面后，老孔也不惊讶。 “给你们送货来啦。”周建平道。 “货在哪儿？” “我让送货车在公司外面等着呢，怕门卫不让进。” “你跟着业务员下去，我让业务员把送货车领进来，然后你跟着他去过磅和办理入库手续，完事后你再来我这里。”老孔先跟周建平交代了一通，又用内部电话通知业务员接货。 办理完相关手续，周建平回到孔经理办公室。“都办完了？” “办完了。” “你们这次送来多少货？” “一吨。” “什么？一吨？你以为这里是你们华兴市那个小地方吗？好几百万人口的大城市，区区一吨产品，你让我们怎么开展业务？送货车走了吗？没有走的话，你让他赶紧回去，再拉五吨产品过来，要快！”老孔焦急地说。 “孔经理，送来多了我怕库存时间过长，对产品质量没有好处。你们当地这家企业，人家离得近，送货方便，就不存在这样的问题。”周建平解释道。 “你的担忧有道理，食品没有在库里存放时间太长的，但你这一吨货实在太少了，要在我们全市稍微大点的商场铺一次货，起码也得五六吨产品。”老孔道。 “好，我让业务员回厂拉货，我在这里等着。” 周建平吩咐小梁带着司机连夜返回厂里，他找到公用电话亭，往单位打了长途电话，要胡国林和仓库保管再发五吨货，随后，他回旅馆等候。 小梁带着司机回到健生食品厂已是傍晚时分，胡国林留下几名已经下班的职工正在等着装车，因为周建平早就交代清楚，业务员填好出库单，大家二话不说，很快就帮着装上了五吨货。 送货车于第二天凌晨返回市，周建平安排司机跟小梁稍事休息，上午九点左右，他们把货送到食品批发公司，孔经理安排业务员接货入库。 周建平让司机独自返回，他跟小梁要在市待几天。 小梁回旅馆休息了，周建平再次回到老孔办公室。“你没走吗？”老孔问。 “还没呢，孔经理，有件事我想跟你说明一下。”周建平在对面的木椅上坐下来。 “什么事？” “我们这个价格是不是比当地这家企业低？” “嗯，低了将近百分之十。”孔经理也到实在。 “我想知道我们这个产品的对外批发价是多少？跟本地这家企业的价格有区别吗？” “这个一一一一，我还真没想那么多，你怎么关心这个事儿？” “孔经理，我们的供货价比当地企业低了百分之十，我这么做有自己的考虑，希望你们也以较低的价格往外批发。” “你的目的一一一一？” “我们想凸显产品的价格优势。这对你们公司的利益不会造成丝毫损失。” “哦，要是对方知道了，他们也降低价格，你怎么办？”老孔问。 “孔经理你放心，他们不敢那么做。” “你为啥这么肯定？” “因为我们做过双方的成本估算，我们的成本要比国营大企业低百分之十还多，他们要是降价百分之十，产品就没有利润了，拿什么养活他们那庞大的管理机构？”周建平道。 “这么说来，你们定价比对方低的这个百分之十，是经过精心测算的？”老孔盯着周建平问道。 “确实测算过，知彼知己嘛，要不我们拿什么跟对方比拼？” “周厂长，怪不得你此前那么自信，原来你到我们市，完全是有备而来呀！” “我们的确看中市这个大市场，但事先并不知道你们当地还有这么一家大企业，既然来了，也不能被吓回去呀，只能想办法迎难而上。”周建平道。 “除了价格优势，你们还有什么手段？” “孔经理，有些事在做之前说出来是不合适的，以后你会感受到我们跟你以前打交道那些供货商的不同之处。”周建平的话值得老孔回味。 “那就按你的意思，批发价也降低百分之十。如果有百分之十的价额优势，我觉得你们的产品可以在市站住脚。” “承蒙关照，我们不会忘记你。孔经理，我还想知道，健生食品厂的产品什么时候能摆上零售柜台？” “一两天之内就可以跟顾客见面。”老孔道。 回到旅馆，周建平跟小梁交代，让他留在市，从后天开始，每天去各大商场转悠，第一，看看‘健生牌’饼干是否摆上柜台，第二，跟两三个月前在华兴市那次一样，仔细观察‘健生牌’饼干的销售情况，并听取顾客的意见，同样要做的不动声色，每天晚上把观察到的情况打长途电话跟周建平汇报。 安排妥当后，因为还要处理其他事务，周建平当天返回了华兴市。 第二天一大早，周建平马不停蹄，又带着样品去了临近两个城市的食品批发公司，这都是在全国订货会上见过面的客商，周建平怕时间拖长了被人家淡忘，他想趁热打铁，跟对方建立起稳定的联系。 每到一处，留下样品，再请经办人吃顿饭，周建平就急匆匆返回单位，他急于想听到小梁关于市那边的情况汇报。 第三天晚上接近九点，周建平正在办公室焦急等待，桌上的电话响了起来，他抓起听筒，正是小梁打来的，电话里小梁告诉他，当天逛了十多家商场，一半左右已经上柜。 “上柜的商场，销售情况怎么样？”周建平急忙问道。 “有人询问，有人品尝，也有人购买，总的说来，跟其他同台销售的品种差不多。” “你继续观察，明天这个时候再通电话。” 往后的情况自然是越来越好，小梁观察的所有商场的糕点糖果销售专区，都见到了“健生牌”饼干，质量没有问题，口感不错，价格低了百分之十，这种饼干成了很多中老年顾客的首选。 观察了不到十天，正好食品批发公司老孔催促送货，周建平把小梁调回来，让他往老孔他们公司押车送货。 果然，市头一个月的销量，真的相当于华兴市三个月的销量，这样的结果既在周建平的预料之中，也有些出乎他的意料，毕竟在人家的地盘上，健生食品厂是个“闯入者。” 第二个月的第一批货，由周建平亲自送去，办完入库手续后，他打发走了司机，自己来到老孔办公室。 “没跟送货车回去吗？”老孔问。 “今天不走了，一来快有一个月没跟你见面了，专门留下来拜访你，另外，我明天还想去商场跟顾客面对面交流，亲自聆听他们对产品的意见和建议。” “用不着拜访我，你要去商场跟顾客接触，还要亲自听取他们的建议和意见，这倒是件新鲜事，我所知道的做食品加工生产的企业老板，不管大小，恐怕你是第一个这么做的。凭这一招，加上你们的价格优势，我预感很多企业跟你们交手都会败下阵来。”老孔非常欣赏面前这个年轻人。 周建平言淡自若，“不瞒孔经理，我们的招数还不止这些呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 金玉良言 “哟，你们还有什么招数？”老孔问 “留个悬念，孔经理到时候就知道了，今天晚上没有预约的话，我想请你吃饭，又有一段时间没有跟你喝酒了。” 老孔略一迟疑，“今晚上一一一一，好啊！” “不过孔经理，你这酒量实在厉害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我担待，酒量上我真是甘拜下风。”周建平道。 “这个好说，酒嘛，能喝多少喝多少，尽兴就好。” 在上次见面的“喜悦酒店”，傍晚六点多，周建平跟孔经理又见面了。知道老孔酒量大，这一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也没看出醉相。事后听他们单位的人说起老孔的酒量，据说二斤酒还耽误不了工作。对此，周建平佩服的五体投地。 酒局将要结束时，服务员告诉客人可以在一楼的总台买单，起身离开之前，周建平从手包里取出一只大号信封递给老孔，“这是什么？”老孔接过去。 “按销售额百分之零点五的提成，这是第一个月的销售提成。”周建平小声道。 “什么时候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一边说话，一边把信封揣进自己的腰包。 “这是我们企业内部的一项政策，与你无关，快把东西装好。” “周厂长，无功受禄，寝食不安呀！”尽管老孔嘴上这么说，心里却喜出望外。 “孔经理，不必想那么多，我们厂里制定这项政策，不光是针对你，对谁都一样，你拿着就是了，根据销量，以后每个月都有数量不等的提成收入。” 老孔是个聪明人，即使周建平不解释，他也能知道这是一种业务提成，只不过，当了这么多年的采购经理，这是老孔第一次获得这样的收入，此等好事，他当然希望多多益善。 “周厂长，你们的企业有这么多措施，‘健生牌’饼干的销量一定会越来越大。我想给你提个建议，不知是否可以？” “孔经理的金玉良言，我将洗耳恭听，请讲。”周建平端坐下来。 “你们健生食品厂有没有把企业做大的打算？”老孔问。 “当然有啊！别看我是承包经营，一旦有机会，肯定要把企业往大发展，我可不是那种赚几个钱往兜里一揣，就只顾享受的人，那样我会觉得浑身不自在。” “周厂长，企业要想做大，得有产品呀，不知道你是否注意到，所有大企业都有一系列产品，你们现在的产品太单一了！” “孔经理所言极是，我也觉得现在产品太单一。” “你现在经营一个产品，也要花费不少精力开拓市场，一旦有了销售渠道，经销多个产品跟经营一个产品没有多大差别，不会花费你太多的精力，平摊下来，每种产品的销售成本反而更低。民间有言，一只羊是放，几只羊也是赶，就是这个道理。”老孔道。 周建平觉得这是迄今为止，老孔对自己说的最推心置腹的话，也是最有用的话，是真正的金玉良言。 “多谢孔经理指点，让我茅塞顿开，听你一席话，胜读十年书，我这是发自内心的话，绝不是恭维。”周建平心情激动。 “周厂长，你可别这么说，我就是随便提个建议，哪有资格指点呀！” 周建平的表白当然有点夸张，但他认为老孔的建议确实非常有益，从某种意义上说，这给他今后的努力指明了方向，尽管周建平也曾想过这些问题，也许脑子里装的事情太多，总也没理出个头绪，经老孔这一指点，有些事情逐渐明晰起来。 “跟孔经理交谈，总能有所收获，希望咱们以后经常见面。时间不早了，孔经理，回去早点休息吧？”周建平征求道。 “好，酒喝的不少，是该回家休息了。” “要不要我送你回家？” “不用了，你也很累，回旅馆早点休息吧。” 第二天上午，周建平找了一家中等规模的商场，他先是若无其事地在食品专区转悠，观察顾客的购买倾向，多数顾客确实被“健生牌”饼干的低价位所吸引。一位六十多岁的老年人买了二斤饼干，付款后准备离开商场，周建平跟了过去，“大爷，你刚才选购的是‘健生牌’饼干吧？” 老人瞟了周建平一眼，没有搭理他，继续朝商场门口走去。 “大爷，我是‘健生牌’饼干生产厂家的业务代表，这二斤饼干不要钱，我们送给你。”说着，周建平拿出二斤饼干的钱递了过去。 老人停住脚步，看着周建平，“为啥不要钱？干嘛要送给我？” “我想听听你对我们产品的意见和建议。” “那也用不着给我送礼呀！你要问什么？说吧。” “我看点心专柜上摆着不下五六种饼干，请问你老为什么选择‘健生牌’？” “我品过，这几种牌子质量都差不多，但你们的‘健生牌’价格最便宜，相同条件下，当然要选择最低价位的，能省钱谁不愿意省点？这是人之常情。”老人说话很有条理，好像是位退休干部。 “你说的很有道理，请问大爷，你能不能给我们的产品提点意见和建议？”周建平显得非常诚恳。 “意见和建议一一一一，这个，”老人想了想，“口味花色有些单调，品种也太单一，现在这种甜味虽然也不错，你们要是生产一些别的口味，比如原味，果味和巧克力味，等等，那就更好了。当然，这只是我一个人的看法，你还应该问问别人。” “多谢大爷的意见和建议，我想请你当我们的消费者代表，能把你的家庭住址和联系方式告诉我吗？一旦出来新产品，我们将送到你家请你免费品尝。”周建平道。 “年轻人，谢谢你的好意，免费品尝就免了，我的年纪有点大，你找其他人给你当消费者代表吧，你放心，等你们的新产品上柜，我会自己购买的。” 真是一个倔强c正直c可敬的老人！ 周建平征询了七八位顾客的意见，还跟售货员进行了攀谈，为了收集商场有关部门领导和柜台售货员的意见建议，周建平还给他们买了些礼物，以表达健生食品厂对他们的谢意。 食品部主任告诉周建平，饼干这种点心只是销售量处于中等的一种大众食品，他向周建平推荐了几种值得生产的产品。 周建平在市待了四五天，又转了几家商场，用同样的方式向顾客和营业员了解情况，带着从顾客和基层销售人员了解到的信息，周建平回到了单位。 随着多个市场的开发成功，“健生牌”饼干的销量直线上升，车间现有的两条生产线早已处于满负荷生产状态。以目前的趋势看，不出几个月，不要说增加产品种类和花色，仅就现在这一种产品，现有设备的产能也满足不了市场需求。 周建平认为，增加设备，扩大产能，已经成为下一步迫在眉睫的工作。扩大产能不仅要增加设备，还需要扩大地盘，修建厂房，这些问题归结到一点：都需要钱。 整天忙里忙外，周建平已经有几个月没跟徐继明见面了，他让马兴伟在最近一两天约请徐继明吃饭。 “你跟他直接联系多好啊，还从我这里转个弯不嫌麻烦吗？”马兴伟道。 “一点也不麻烦，咱们三个，你是中心。”周建平道。 “什么中心呀，都是哥们，不分彼此。那好，我这就跟他联系。” 过了几分钟，马兴伟打回电话，让周建平安排时间地点。 现在的周建平已经有了点钱，再请马兴伟和徐继明吃饭，就不能像以前那么寒酸了，他把当晚见面的地点定在华兴市比较有名的“鸿盛大酒店”。 “建平，去那么好的酒店干嘛，咱们仨就是见个面，吃顿便饭，主要为了聊天，找一家小饭馆就可以了。”马兴伟是想为周建平省钱。 “兴伟，要是在以前，这样的酒店我想都不敢想，你跟继明帮了我多少忙，咱们从来没去像样的饭店吃过饭。现在我也不是有钱了，但总归不像以前那么寒酸，这几年你已经为我省了很多钱，今天咱们就去稍微好一点的地方，你让我破一回费吧。”周建平诚心邀请。 的确，给周建平办事，或为了周建平的事，非得吃饭喝酒的时候，马兴伟总是尽量不让周建平买单，在周建平非花钱不可的情况下，那也尽量把饭局放在小饭馆，马兴伟知道周建平一直缺钱，能让他节省，就绝不让他多花一分钱。 周建平并不是要摆阔气，更没有打肿脸充胖子的虚荣心，他承包经营健生食品厂也快一年了，如果还是一副寒酸相，马兴伟倒无所谓，徐继明会怎么想？毕竟当晚这顿饭，除了见面聊天，主要还要谈扩大产能和增加产品品种花色等事宜，要是招待应酬还是以前的老样子，他怕徐继明认为企业经营不善，连一顿像样的饭也吃不起。 周建平是东道主，他早早来到“鸿盛大酒店”预定的包间等候。马兴伟第二个达到，两人聊了一阵，徐继明才推门进来。 “建平，吃顿便饭，你找这么高档的地方，是不是有点奢侈呀？”进屋没等坐下，徐继明开口便说。 “姐夫快坐下，这几年你们没少为我帮忙，咱们一直很节省，很长时间没跟你见面了，今天就当过个年吧。”周建平拿起一本精美的菜单递给徐继明，“服务员问咱们要标准还是零点，姐夫比较有经验，你来安排。” “兴伟呢？”徐继明问。 “我们都听你的，零点还是标准，你就看着安排吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 一步好棋 徐继明翻看着菜单，“要标准的话，上菜比较快，但他配的菜咱们不一定喜欢吃，零点当然都是合咱们口味的，等待上菜的时间可能比较长。” “嗨，咱们又不着急，等待时间长点，正好聊聊天。不要标准，他把那些卖不出去的菜给你上来，咱们花了钱，图的是啥？”马兴伟道。 “那就各自点自己喜欢吃的，建平你先来。”徐继明把菜单递给周建平。 “不，姐夫你先来。”周建平又把菜单退了回去。 “你俩别推辞，每人两道菜，谁先谁后人人有份。”马兴伟道。 点完菜，服务员自然要问客人喝什么酒，他们这里最好的酒是五粮液。“那就来五粮液。”周建平对酒水不了解，他不知道五粮液是一种什么酒。 “建平，咱们用不着喝这么好的酒。”徐继明道。 “我觉得也是，喝个地方酒就行了，都是自家兄弟，用不着这么铺张。”马兴伟也不同意。 “我不知道什么酒好喝，你们俩定吧。”周建平道。 徐继明点了一种地方名酒，三个人喝酒，他干脆让服务员一齐上了两瓶。 “建平一直很忙呀，厂里经营情况怎么样？”除了周建平自己，没有人比徐继明更关心健生食品厂现在的经营状况。 “姐夫，今天这次聚会，就是为了向你们汇报厂里的生产经营状况。” 周建平把厂里这三四个月的情况作了简单介绍，马兴伟平时跟周建平接触比较多，他对这些情况并不陌生。 徐继明就不一样了，他听的聚精会神，对周建平的工作和企业状况赞口不绝，“建平，情况出乎意料，推荐你承包前，想到了你会把健生食品厂经营好，但没想到你接手才半年多，就把企业经营的这么好。” “姐夫过奖，其实要做的工作还很多。” “什么事都得一步步来，你现在的工作就已经卓有成效了。据我所知，过去那么多年，健生食品厂从来没有满负荷生产过，你现在不仅让生产设备满负荷高效运转，而且产品库存并不多，这说明你把产销两方面工作都做得很好。”徐继明道。 “生产方面，人手不够，建平还从他老家的村子里招来一批临时工；销售方面，建平花费了大量的精力，现在总算有所回报。”马兴伟道。 “没有走出去之前，觉得市场没有多大，通过前段时间的一番努力，我发现健生食品厂那些设备的产能不大呀！” “建平你的意思，是想扩产吗？”马兴伟首先意识到了周建平的目的。 “我知道扩产面临很多困难，但是看见开发出来的市场得不到满足，感觉很可惜。”周建平神情凝重。 等了半个多小时，菜品终于上齐，服务员跟三位客人倒满了酒，周建平举起酒杯，“感谢姐夫跟兴伟一直以来对建平的支持和帮助，我敬两位！” 三人碰杯后同饮，放下杯子，吃了些菜，徐继明问：“建平，现在销售形势看来很好，回款怎么样？压款多不多？” “回款不错，压款百分之十左右。” “形势的确很好。兴伟说你想扩产，你有没有让财务拢账，这半年多厂里有多少利润？” “因为真正满负荷生产的时间才两个多月，前期主要理顺生产，提高产品质量和培训员工。昨天我让财务拢了一下帐，据说有些利润，但不是太多。”周建平道。 “计算利润时是否将应收账款包括在内了？” “没有包括应收账款，只拢了可支配资金。” “嗯，你对扩产有没有详细计划？” “还没有具体计划，目前只有初步想法。一方面，现在这个产品的销量确实上来了，设备满负荷运转状态下，库存也不多；另外，我从顾客和基层销售人员那里了解到，我们的产品虽然质量不错，价格优势明显，但花色品种单一，‘健生牌’也只有饼干这一种产品，花色单调，品种单一，不利于消费者对‘健生牌’这个品牌形成印象，更不利于企业的发展壮大。为了改善这一不利局面，我才产生了扩产的想法。”周建平道。 “想法很好，按照这个思路去做，企业才能发展壮大。可是建平，扩产需要资金呀！而你手头的自有资金又相当有限。”徐继明终于说出了问题的关键。 “可不是嘛。购设备，扩地盘，盖厂房，哪一样没有钱也无从谈起啊！”周建平哀叹道。 “姐夫，既然建平的思路正确，健生食品厂的发展势头良好，你们银行能不能再给他支持？”每到关键时刻，都是马兴伟替周建平把他想说又不好说出口的话说了出来。 “换做其他企业，你这种情况银行很愿意支持，但建平跟健生食品厂的情况有点特殊，我怕上面很难同意，上一次的流动资金贷款就费了好大的劲。”徐继明道。 “有什么特殊的，不就是因为建平是承包经营吗？只要他企业挣钱，按时给你还本付息，你银行管他什么经营方式？”马兴伟说。 “兴伟，你把问题看得太简单了，建平的承包经营倒不是太大问题，关键是健生食品厂这个单位太特殊了。健生食品厂本身，现在被建平承包经营，但它以前的一百多万贷款，债务人却是街道办事处，在这件事没有明晰的情况下，想要得到银行进一步的贷款支持，恐怕非常难。”徐继明分析道。 桌上的气氛变得凝重，除了喝酒，三人都不说话，沉默了一阵，马兴伟道：“姐夫，健生食品厂以前的老贷款我早就听你说起过，这一晃起码得有五六年了吧？” “那一百多万贷款不是一次发生的，前前后后经过了近十年时间，有一部分是我的前任主任给办的。” “就是嘛，拖了这么多年，你们银行就没想彻底解决吗？”马兴伟道。 “银行恨不能想个办法马上解决才好呢。” “那好，我给你们出个主意，赶快把问题解决了，免得跟现在的健生食品厂参合在一起，耽误建平的事。”马兴伟道。 “喲嗬！看不出来嘛，兴伟兄弟居然懂得金融行业的事，有好主意干嘛不早说出来？”徐继明认为马兴伟在开玩笑。 “首先声明，我对金融行业一窍不通，以前事不关己，我没必要操那份心。” “既然不懂金融业，你能出什么好主意？” “这几年我在抽空学习法学课程，参加自考，马上就要本科毕业了。健生食品厂以前拖欠你们的贷款，债务主体实际上是当地的街道办事处，我建议你们单位可以走法律程序，通过法律手段收回以前的老贷款。”马兴伟说。 “你是说让联社起诉街道办事处？” “对，因为他们是那些贷款的实际债务人。” “可是，街道办事处仅仅是最低一级的行政机关，你把他起诉了，即使赢了官司，他也没钱还贷呀！”徐继明认为马兴伟的主意并不可行。 “我问你，健生食品厂的所有权归谁？”马兴伟逻辑清晰，把问题一步步引向他希望的方向。 “当然归街道办事处咯！” “街道办事处输了官司，没有钱履行还贷义务，你们银行可以向法院申请执行他名下的资产，而健生食品厂不正是他们的资产吗？” 徐继明终于明白了马兴伟的意思，“兴伟，这是一步好棋呀！你怎么不早说？” “一方面，我不是说了嘛，你们单位的事与我无关，以前我犯不上操那份心；另外，这个办法只有在特定条件下才管用，早些时间告诉你也无济于事。” “为什么？” “早先即使你们单位起诉街道办事处，拿到了健生食品厂的所有权，就健生食品厂当时那种半死不活的状态，你们银行拿在手里不仅毫无用处，还得花钱请人看护，就算你把这个办法告诉单位，那些领导也不会同意那么做。”马兴伟分析道。 “现在情况不同了？” “对，建平承包后，厂子活了起来，如果银行通过法律程序拿到健生食品厂的所有权，就有办法处理了。” “言之有理！”徐继明一拍桌子，“来，喝酒！你这一说让我恨不得马上就办这件事。” “别激动，这么多年都等了，还在乎十天半月？”马兴伟劝道。 “我不着急，建平着急呀！想扩产，没有资金能行吗？即使我想帮他，这件事不理顺，贷款申请报上去也没用。”徐继明道。 “过后抓紧点就行了，你看光顾说话，酒还没怎么喝呢，来，咱们兄弟三个一起干杯！”马兴伟带头举杯。 看见两位朋友为自己的事情绞尽脑计，周建平自然非常感动，“感谢你们兄弟俩为我的事出谋划策，我敬二位！” “你快坐下吧，兄弟之间，不必这么客气，咱们仨一起喝就行啦。” 放下杯子，马兴伟道：“建平，要是扩产，你生产车间的人手肯定又不够了，还得回老家招人吧？” “可不，前两年在附属公司就知道，生产一线的操作条件相对艰苦，多少也有些脏活累活，城里的青年人没有几个愿意干这样的工作，需要人手就只能回老家招人。”周建平道。 在现阶段，普通员工总是好解决，同样一项工作，你嫌条件艰苦不愿干，总能找到愿意干这项工作的人，这就是人口众多的最大好处。 马兴伟提议，“建平，咱们俩共同敬徐主任，现在思路有了，期待他抓紧时间尽快落实。” “放心吧，我比你俩都着急。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 一举多得 徐继明说的不假，他真比别人都着急，从某种意义上讲，这件事与其说是为了帮助周建平，不如说是在帮徐继明自己。 城区办事处是联社最重要的基层网点之一，在这里当主任，一般都意味着下一步职务的升迁，在信用联社职工的心目中，城区办事处主任这个位置，就是进入联社领导层的阶梯。以徐继明的资历和能力，他原本以为在城区办事处干一届，就能进联社领导班子，谁知这一待就是两任，看样子，不把健生食品厂这些贷款问题解决了，他很难离开这里。 马兴伟出的这个主意真是一举多得，从公家层面讲，既为联社收回陈年贷款创造了条件，又为街道办事处这个基层行政单位解决了本不该有的债务难题；对个人而言，一方面只要有人承诺还贷，即意味着给徐继明消除了不良贷款的责任，他就可以名正言顺地离开城区办事处，另谋高就，另外，周建平承包的健生食品厂的东家成了信用联社，他就可以直接跟银行打交道，无论贷款还是其他事宜，办起来就方便多了。 要办成这件事，首先要征得街道办事处和联社双方的同意，徐继明觉得应该先跟街道的梁主任沟通，然后再跟联社的领导做工作。 不用别人催促，第二天上班后，徐继明跟内勤主任打了个招呼，就离开单位来到街道办事处找梁主任商议。 在街道办事处主任办公室，刚一见面，老梁就对徐继明来了一番夸赞，“继明，你真是做了一件大好事，我们都应该感谢你！” 面对没头没脑的夸奖，徐继明莫名其妙，“什么呀？你说的。” “当初不是你建议我们把健生食品厂承包出去吗？” “对呀，怎么啦？” “这一承包出去，企业在人家手里起死回生，管他谁在经营，只要企业活起来，咱们就应该感到欣慰。承包建议是你提出来的，你说我们是不是该感谢你？”老梁道。 “嗨，小事一桩，何足挂齿。呃，主任，你怎么知道健生食品厂现在经营不错？你去厂里了，还是我那朋友跟你汇报了？”徐继明有点好奇。 “你又不是不知道，人家那是承包经营，我去厂里干什么？承包后自负盈亏，跟街道没有任何关系，人家没有跟我们汇报的义务。” “那你对厂里的情况怎么了解的这么详细？” “你还不知道吧，我一个远房侄子就在那里上班，原来在车间工作，现在被你的朋友调到销售办公室，据说要培养他当业务员。” “难怪你知道的情况比我都详细。主任，我今天找你又有另外一件事要跟你商量。” “我就说嘛，我这个穷地方，没事请你都不来。又有什么事儿？请讲。”老梁道。 “你们街道办事处跟我们联社那个陈年贷款的旧账，你想不想解脱？”徐继明先把老梁的胃口吊起来。 “贷款旧账解脱一一一一，当然想解脱，你又有什么好主意了？” “这段时间我一直在思考，怎么把这件事情处理好，想来想去，我认为还是走法律程序比较好。” “怎么，你想让联社告我们？告也没有用啊！我早就说过，我们是基层行政机关，没有为别人还贷的义务，我们也没有这笔钱。”一听说走法律程序，老梁有些不快，他马上把门堵上。 “主任，你别着急嘛，我话还没说完呢。先声明，这是两个单位之间的事情，与你我之间的私人关系没有任何牵连。我的设想是，联社起诉街道，你们作为债务人，肯定会败诉，如你所说，你们是基层行政机构，既无还贷的资金，又无还贷的义务，但你们有处置资产的权力，这健生食品厂不就是你们名下的资产吗？”徐继明道。 老梁沉默了好一阵子，他在思考这件事的利弊得失，“你的意思，一旦我们输了官司，就得把健生食品厂让给银行？” “贷款本来就发生在健生食品厂，与街道办事处无关，只不过办事处是健生食品厂的所有者，最终成了债务人，如果输了官司，银行肯定要向法院提出申请，执行你们名下的资产。” “一旦通过法律程序，这样的结局不可避免？”不知老梁对食品厂是真有感情，还是其他什么原因，从表情看，他对街道名下的这家企业很有些恋恋不舍。 “我认为是这样。联社这一百多万不能就这样打了水漂，钱要不回来，总得寻求得到点什么，这是人之常情，你说对不对？”徐继明道。 老梁并未理会徐继明的话，而是望着窗外，一副失落的神情，“以前搞的一塌糊涂，你这个朋友承包后，你看人家就经营的很好，说明健生食品厂不是没有前途。”原来，老梁看到了希望，这或许让他产生了联想。 “主任，人家是承包经营，你们双方签有正式合同，他经营得好与坏都跟街道没有什么关系了。你惦记着街道每年收取的承包费，我们联社也要考虑本单位的利益呀，目前的情况是，街道作为债务人，欠着联社一百多万贷款还不了，但名下却有固定资产在产生收益，你让谁来评理，这都说不过去呀！” 要不是因为周建平的承包经营，让健生食品厂起死回生，就以前那种半死不活的状态，不仅街道对其漠不关心，就算街道愿意把厂子甩给银行，联社也不会感兴趣。昨天晚上在酒桌上，马兴伟的本意是为周建平的贷款扩产想办法，没想到徐继明把这看着是解套陈旧贷款的绝佳机会，他跟街道主任一说，老梁也产生了警觉。 “继明，看你这意思，联社已经盯上健生食品厂了？”老梁道。 “不是盯上了，事情明摆着嘛。其实主任，你们办事处是政府财政供养的纯行政机构，现在弄得债务缠身总归好说不好听，也分散你的工作精力，如果通过法律途径把这样的琐事解决掉，无债一身轻，难道不是一件好事吗？”徐继明分析道。 “道理是不差。我没有别的目的，只是觉得这个厂是在我们的主导下建起来的，现在要把它给出去，从感情上有些舍不得。” “厂子本身又不是你的个人资产，现在被别人承包，已经跟你们没有多大关系了，你有什么舍不得的？说句冒犯你的话，作为一级政府机构的行政领导，难道你们单位欠着别人一百多万，你就那么心安理得吗？”这样的话从徐继明嘴里说出来，老梁不会多心。 “可是，我还等着每年的承包费给下岗职工发生活费呢。”老梁道出了自己的苦衷。 “不愧是父母官，你想的很周全，但你也得这样想，如果没有人承包企业，健生食品厂可能已经垮掉了，企业没有一分钱收入，你拿什么给他们发生活费？如今银行催收贷款，健生食品厂已经成了银行的资产，以前那些下岗职工的结局就是失业，而不是下岗，既然已经失业，跟你这个街道办事处主任就没有丝毫关系了，你还有什么义务给他们发放生活费？当然，如果基层政府有闲钱，也可以对这些职工实施失业救济。”后面这两句，徐继明显然带有嘲讽的意思。 “你可别逗了，我们的工资有时候还不能按时发到手呢，哪有闲钱对他们实行救济。”老梁道。 “还是嘛。也不能说见死不救，对于失业职工，他们自己和政府要做的是创造条件，使其再就业，而不是在没有条件的情况下，硬要保证他们的生活费，因为整个社会并没有这样的福利。” 通过徐继明苦口婆心的劝说，老梁终于认识到这是解决问题的一条较好的途径，“那你说说，健生食品厂的资产价值，跟拖欠银行的贷款数额是不是正好相符？” 徐继明真没考虑过这一问题，“哎哟，这个问题很突然，一时我还说不清楚。” “你看看，这样的问题你都没考虑好，就跟我谈什么法律途径，你还是回去考虑清楚再说吧。”老梁反过来奚落道。 “这是两码事儿，法律程序该怎么走就怎么走，至于健生食品厂的资产价值，你说了不算，我们说了也不算，这件事最好请第三方机构做公正评估，咱们双方以评估价为准。”徐继明道。 “谁白给你做评估？评估是要花钱的。”怎么说也是一级政府官员，老梁对这样的事还是懂得的。 “评估当然需要花钱，到时候我跟联社领导建议，这笔钱由银行来出。不过，你可别怀疑评估的公正性啊！”别看这是件小事，徐继明如果不先提出来，到时候可能真有人说三道四。 街道办事处老梁这边，算是原则同意徐继明的建议，接下来，老徐要跟联社领导沟通。当他把自己的建议跟联社一把手通报后，对方告诉他，这不是一件小事，需要班子成员集体讨论才能作出决定。 大约三天后，联社办公室通知徐继明去机关开会，不用说，他也知道会议的内容。 上午九点，徐继明推门进入联社机关二楼会议室，举目一望，联社领导班子的几名成员已经在会议桌前等候。 “继明快坐下。”联社主任招呼道，“各位，今天这个会只有一项议题，主要讨论继明的一项建议，事关咱们联社一大笔陈年贷款的回收，继明先说说你的想法。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 绝妙主意 当着联社各位领导的面，徐继明详细阐述了自己通过法律途径收回贷款的想法。 “我还以为什么建议呢，为了收回那笔贷款，咱们准备打官司，要跟对方对薄公堂了？”徐继明话音刚落，主管业务的联社副主任首先接话。 一旦打官司，到时候代表联社出庭的，自然是主管业务的副主任。在法制意识普遍淡薄的社会环境下，这位副主任对于打官司上法庭，显然有一种天然的为难情绪。 “这笔陈年贷款前后经历了十来年时间，如今，继明提出了用法律手段催收贷款的建议，如果可行，我认为这既是社会的进步，也是人们思想观念发生的深刻变化。大家想想，一笔原本将要成为呆账死账的陈年贷款，要是通过法律途径催收回来，这在以前是不可想象的。各位有什么问题，可以向继明提出来，让他给咱们解释。” 看见事情还没开始，主管业务的副主任就充满了为难情绪，联社一把手心里非常不爽，他的表态就是要为这件事情定下基调，那就是充分肯定徐继明所提建议的积极性。 “继明，按你的说法，这官司咱们联社是赢定了，我估计赢得官司也没有问题，欠债还钱，天经地义嘛。关键是赢了官司，联社就能收回贷款吗？你要知道，被告方可是街道办事处，那是政府财政供养的最基层一级的行政机构，据我所知，他们有时候发工资都费劲。”主管财务的副主任说。 “我跟被告方经常打交道，他们的情况我当然清楚，联社赢了官司，当然不可能马上从街道办事处收回贷款，他们要是有钱还贷，何至于拖到现在也不还？街道办事处没有钱，但他们名下有资产呀！”徐继明道。 “请问街道办事处名下都有什么资产？” “健生食品厂就是他们名下的资产。” “这些陈年旧贷好像就是这个厂子欠下的。”业务副主任道。 “是的，贷款就发生在健生食品厂，所以，联社胜诉以后，咱们马上申请法院执行，将健生食品厂的产权变更到联社名下。”徐继明道。 “你这思路不错，可是继明，联社拿到这个产权又有什么用呢？这并不意味着就能回收贷款呀！”财务副主任说。 徐继明跟在座的几位副主任都很熟，资历也差不了多少，年龄却更小，要不是这些陈年贷款绊住了他的腿脚，说不定徐继明早就成了联社副主任，所以，他跟几位副主任说话，就没有那么客气。 “开始我就说了，通过法律途径也不是马上就能收回贷款，但采取这一措施后，就有了收回贷款的希望，甚至离收回贷款更进一步，如果咱们什么也不做，这一百多万贷款就根本没有收回来的希望。” “继明，你的意思是，只要赢了官司，拿到健生食品厂的所有权，咱们就有收回贷款的可能？”联社一把手故意这么问道。 “主任，我就是这个意思。” “你再说的具体点。” “首先，健生食品厂现在属于承包经营，承包人每年要交一笔承包费，这是触手可及的收入。另外，如果联社怕夜长梦多，想一次性解决问题，咱们可以作价，转手将健生食品厂卖给现在的承包人，这种办法，就能实现咱们马上回收贷款的愿望。各位领导，不知道我把意思说没说清楚？大家听没听明白？”徐继明道。 联社主任马上接话：“继明说的很清楚，我也听的很明白，这是个绝妙的注意，采用继明这个建议，我认为咱们这笔陈年贷款，不久就能收回来。” “继明，你怎么现在才提出来，以前没想到这个办法吗？”坐在主任旁边的联社书记一直没有说话，主任表态后，他朝徐继明问道。 “书记，什么事都讲究个时机，以前时机不成熟，我根本就没往这方面想，再说，时机不到，想了也没有用，因为那个时候要是联社得到健生食品厂的产权，不仅对回收贷款毫无帮助，那份资产还将是一块烫手山芋，变不了现，咱们还得花钱雇人看管。” “那是为什么？” “如果联社手握健生食品厂的产权，那个时候厂子处于半死不活的状态，濒临倒闭，即使咱们想出售变现，也不会有人接手。” “现在就好出售吗？”业务副主任问。 “只要条件合适，我认为现在这位承包人愿意把厂子买下来。” “继明，你怎么这样肯定？要是人家不愿意买呢？放在咱们手里，那可真要成烫手山芋，靠收承包费抵消那笔陈年贷款，那得多少年？”财务副主任道。 “哦，有个情况开始忘了说，在跟主任汇报我的想法之前，我首先跟健生食品厂目前这位承包人做过深入交谈，他明确表示，只要条件合适，他很想把厂子买下来。另外，我还跟街道办事处主任进行过沟通，开始人家也是不愿撒手，我软硬兼施，终于说服街道办事处同意通过司法程序解决问题。”徐继明道。 “看来继明的建议是经过深思熟虑的，连咱们没有想到的问题，他都提前想到了，这种工作态度难能可贵啊！”主任当众表扬道。 “继明把最难做的外围工作先做完了，最后才跟本单位领导汇报自己的想法，也许觉得本单位不会有任何阻力，是吧？”书记这话，显然是说给几位副主任听的。 “提出这项建议的唯一目的，是想为单位解决多年未能处理的老大难问题，我觉得不应该遇到什么阻力，也许我把问题想的过于简单了。”徐继明的话明显带着一股怨气。 一把手的公开赞赏，书记的态度，加上徐继明本人的不快，让几位副主任觉得自己不识时务，业务副主任道：“我们的意见只是想把问题弄清楚，并不是什么阻力，希望继明你能理解。平心而论，这笔陈年贷款一直收不回来，对联社是个不小的损失，如今继明提出了收贷方案，这是一件好事，我们只是想明白方案究竟有多大的可信度。” “现在明白了吗？如果还没弄清楚，有什么疑问，赶快提出来，让继明继续解释。”联社主任也有点不耐烦了。 “继明，你认为这个健生食品厂的价值，抵得上它拖欠咱们这一百多万贷款吗？”财务副主任道。 “通过咨询得知，这个问题当事双方不管是谁说了都不算，工厂的价值究竟是多少，要通过第三方评估机构来确定。不过我倒是做过一个估算，如果只考虑健生食品厂的设备厂房，肯定值不了几个钱，但是，厂子有十多亩土地，情况就不一样了。大家都知道，放在多年前土地也不值钱，随着这些年城市的不断发展，以健生食品厂那个位置，土地早就不是以前的价格了。” “第三方评估，谁出面呢？” “这件事我也跟街道那边商量过了，由咱们这边聘请评估机构，当然，评估费也得联社出。”涉及到具体问题，徐继明必须实话实说。 经过短暂的沉寂之后，主任道：“那就咱们出吧，评估费也没有几个钱，只要能把贷款收回来，这点小钱算不了什么。” 一把手都表态了，在这个问题上，其他人没有异议。 实际上，在随后的一系列程序中，不仅评估费，就连诉讼费都由联社承担，这一点也让一些人不理解，按常理都是败诉方承担诉讼费，但街道办事处对待这个问题本来就持消极态度，加上他们确实有困难，工资都不能按时发放，要想让他们承担这种预算外费用，实在勉为其难。 最后，联社领导班子一致同意采纳徐继明的建议，通过法律途径催收健生食品厂的陈年贷款。过程和结果都和事先预计的几乎一样，信用联社如愿以偿地拿到了健生食品厂的所有权，只是第三方评估机构给出的健生食品厂的价值，与陈年贷款的本金有些出入，不多不少，食品厂的评估价与贷款本金的差额，正好跟一年的承包费差不多。 跟街道办事处办完过户手续后，信用联社本来可以马上将健生食品厂出售给现在的承包人周建平，如果按评估价出售，因为评估价比贷款本金少了几万块钱，就等于联社没能百分之百收回贷款本金，这让联社主任在面子上过不去，他找来徐继明商量下一步怎么办。 “继明，如果以评估价把健生食品厂卖给现在的承包人，还要差几万块钱才够收回这笔陈年贷款的本金，要不干脆以贷款本金的价格出售给他吧。”联社主任道。 “主任，人家都知道健生食品厂的评估价了，要是以贷款本金的价格出售，相当于咱们转手就挣了几万块钱，先别说承包人是否接受这样的价位，对于信用联社这么大一家金融机构，传出去也不好听呀！”徐继明也得为好兄弟周建平考虑。 “你说怎么办呢？又是第三方评估，又是打官司，动了那么大干戈，最后却没能将贷款本金如数收回，这说起来也不好听呀！”联社主任把面子看得很重。 “是啊，联社和承包人双方的利益都该兼顾到。” 两人都在开动脑筋想办法，主任突然一拍桌子，“继明，你看这样行不行？咱们让他明年再承包一年，后年卖给他，你觉得怎么样？” “主任的意思，再多收他一年承包费？想法不错，只是不知道承包人能不能同意。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 绝佳机遇 联社主任沉默片刻，“你跟他谈谈，咱们可以为他提供一些便利条件。” 徐继明一听，立刻来了精神，“主任，咱们准备给他提供什么便利？” “继明，这又不是你的事，你干嘛这么着急，这么关心？” “你不是让我跟承包人谈嘛，这是咱们的筹码，到时候我好跟他说话呀。” “这也是刚才说起来，我只是有这个打算，具体条件还没想好，你先跟他谈，条件嘛，到时候再说，做企业的，在向上爬坡阶段，最需要什么？”主任道。 “我知道你的意思了，好，我尽快跟他见面。” 无论徐继明找周建平，还是周建平找徐继明，他们都喜欢经过马兴伟中转，而且不管谈什么事情，都希望马兴伟在场。也许周建平跟徐继明之间还不是完全了解，或者需要让两人都信得过的马兴伟做见证人，亦或有什么当面不好亲口说出的话，经马兴伟之口说出来比较合适。 当然，周建平跟徐继明的相识，也是源于马兴伟的介绍，两人之间有什么事，都不愿意瞒着他。 星期天上午，徐继明本该休息，但他想尽快跟周建平见面，早饭后他先跟马兴伟打电话。 马兴伟也在家休星期天，接到徐继明的电话，他联系周建平倒没有问题，就怕周建平趁星期天回了老家。电话打到健生食品厂办公室，接电话的正是周建平，“星期天你没回老家吗？”马兴伟问。 “我要是回老家，就接不到你的电话了。”周建平道。 “继明让我联系你，说有事情跟你商量，我怕你回了老家，就没有马上答应他，先往你办公室打电话看你在不在。” “现在厂里事情太多，我轻易抽不出时间回老家。” “上午能抽出时间吗？如果有时间，就去继明办公室，他找你商量事情，我估计八成是跟你商量健生食品厂归属的事。” “好，我这就往那儿走，你也一起参与吧。” “建平，这是你们之间的事，其实我真不想参与。” “去吧，继明大哥肯定也希望你在场。” 上午九点多，信用联社城区办事处主任办公室，徐继明拿出他的好茶叶，给每人沏了一杯。 “姐夫，你有什么事要跟建平商量？”马兴伟首先说话。 “我们联社跟街道办事处的官司已经了结，正如咱们预料的那样，健生食品厂的所有权已经归了信用联社。” “也就是说，建平的东家从街道办事处变成了信用联社。”马兴伟道。 “对，就是这个意思。但是，联社是金融机构，我们不想手握这样的资产，领导们的意思，想把健生食品厂卖给建平个人，出售资产所得的资金用于抵消那笔陈年贷款。”徐继明道。 周建平上次在“鸿盛大酒店”请客时，马兴伟跟徐继明只谈到通过司法程序收回陈年贷款，结束跟街道办事处的瓜葛，并没有来得及往下探讨事情的进一步走向。 听到徐继明让他买下健生食品厂，周建平第一反应就是非常诧异，“让我买下厂子？需要一百多万，我哪有钱呐！” 其实，拥有一家完全属于自己的企业，是周建平梦寐以求的愿望，当事情真的出现在眼前时，他又因为自己拿不出钱而颇感沮丧，难道真的如往后流行于互联网上的那句话，是贫穷限制了周建平的想象力？ 事情的发展出乎预料，连马兴伟也没想到会出现这种情况，当初提出解决问题的方案时，他只想清除隔在周建平跟银行之间的障碍，为周建平跟银行直接打交道提供便利条件。 马兴伟的思路比较开阔，听徐继明一说，他觉得机会来了，“建平，这是天大的好事，这样的机会在一生中能遇到一两次属于万幸了，时代发展促成了绝佳机遇，你一定要抓住。” “我也认为机会难得，关键是我没有钱呀！”周建平很是无奈。 “既然联社领导有这样的打算，这回你又可以跟银行直接打交道了，我想总是可以想出办法的。说白了，这就是一桩交易，只要是交易，就有操作的空间。”马兴伟道。 “操作空间？你指的是什么？”周建平不太明白这话的意思。 “你想没想过？一边跟你签订出售合同，一边让你办理贷款和还款手续？虽然领导没有明说，我估计他们会这样操作。”徐继明提醒道。 难怪周建平，他一个农家子弟，这些年虽然也在城里做生意打工，但这种内幕操作他却是连听说也不曾有过。 “我没有想过，也想象不到还可以这样操作，甚至现在也不甚明白其中的意思，你能说的具体一点吗？”周建平道。 “因为这是联社领导的想法，我只知道大概意思，太具体的我也说不清楚，反正通过这样一套操作，不用你拿出一分钱现金，健生食品厂就完全成为你的企业，联社也回收了陈年贷款。”徐继明道。 “这是一举两得的好事，你应该庆幸，应该高兴呀！”马兴伟道。 周建平并没有喜形于色，但他内心有点激动。 “不过建平，我这里还有一件事情需要跟你协商。联社领导想通过这件事，把以前的旧账一次性解决掉，你都知道了，健生食品厂的评估价低于其拖欠的陈年贷款，即使把食品厂转让给你，也是按评估价出售，但要抵消那笔陈年旧贷，还差几万块钱，最终等于还是留下个尾巴。通过一系列运作，却没能把问题完全解决掉，这让领导们觉得心有不甘。”徐继明道。 “他们想怎么办？”周建平问。 “他们让我跟你商量，能不能头年承包，从第二年开始出售？” “这一一一一，什么意思？”周建平摸不着头脑。 “我的理解，你们领导是不是想通过这样的方式，多收一年承包费？”马兴伟看出了门道。 “兴伟猜得没错，我就明说吧，他们就是想多收一年承包费，以此弥补健生食品厂的价格与那笔陈年旧贷差的那一小块，一次性把问题处理干净。”徐继明道。 “哦，他们是这个想法，里面没有什么风险吧？”虽然不用拿出一分钱就能得到健生食品厂，但周建平知道其中包含的法律责任，要是有什么陷阱，那麻烦就大了，所以他警觉起来。 “风险应该没有，只是利益问题，也就是你多出一年的承包费。但是那么大的信用联社，还有我跟领导们的关系，联社在这里占了你几万块钱的便宜，你又配合了他们的工作，我想他们一定会在别处给你加倍奉还，这一点你不用怀疑。”徐继明极力打消周建平的疑虑。 “这么说来，只要损失的利益能得到补偿，我觉得没有什么问题，建平你要是对‘一包二售’的方案不放心的话，可以在合同上注明。另外，签署合同以前，我觉得联社领导肯定会跟你面谈，就相关细节进行协商，到时候你把所有的疑问都提出来，让他们跟你解释清楚。”马兴伟道。 “兴伟说的没错，联社领导一定会跟你面谈，我认为他们不会让你失望。建平，只要你原则上同意‘一包二售’方案，我明天上班就跟领导汇报，争取让你早日跟联社领导见面，把事情尽快敲定下来，对落实你的扩产计划也有好处。” “建平，这也是跟银行高层交往接触的一次绝好机会，做企业，大多离不开银行的资金支持，有了这次接触，今后再进一步加深关系，将来得到银行的帮助也会容易一些。” 徐继明和马兴伟的意思，周建平听的很明白，他们都想极力促成周建平跟联社的这笔交易，对徐继明来说，相当于解除了脚上的绊子，一身轻松后，也好为自己的职场规划做下一步打算。马兴伟虽然是局外人，一旦周建平跟银行领导层有了联系，企业将来发展需要的资金就有了着落，替好朋友解除了后顾之忧，马兴伟当然高兴。 “那你告诉联社领导，说我同意他们的方案。”经过一番思索，周建平作出决定。 星期三上午，徐继明让马兴伟转告周建平，叫他下午两点去联社二楼会议室，不用明说，周建平也知道去那里干什么。 “兴伟，你跟单位请个假，得跟我一起去。”周建平道。 “人家跟你商谈具体事务，我一个局外人跟着参合就不合适了。”马兴伟从内心确实不愿过多参与。 “只要我跟继明大哥不说，谁知道你是局外人？对方如果问起来，我这个销售谈判的老手，知道怎样做出恰当的应付，你就放心吧。另外，现场有关法律层面的问题，很需要你帮我把关呢。”交涉这么重要的事，周建平真心希望马兴伟在他身旁。 下午两点刚过，周建平跟马兴伟准时到达联社二楼会议室，见门开着，他们直接走了进去，屋里除了徐继明，还有一名五十开外，气色很好，保养有方的中年人在场。 徐继明起身相迎，同时向中年人介绍：“主任，这就是健生食品厂周建平厂长，这位一一一一” 周建平主动上前一步跟联社主任握手，并打断徐继明的介绍，“主任你好！这位是我的好朋友，也是我们企业的顾问，马兴伟。” 通过这几年做市场营销的磨练，这样的场合，周建平表现的比一般人机智。 “欢迎两位！请坐。”联社主任起身跟两人一一握手，“今天请你们来这里，是想把合同的一些细节提前敲定下来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 敲定细节 为了方便说话，周建平和马兴伟坐在联社主任的对面，工作人员给两人端来了冒着热气的香茗。 联社主任首先说话，他的意思跟徐继明在星期天的说法基本一致。 周建平听的很清楚，尽管那天徐继明已经做了解释，但他还是想听见联社主任的亲口承诺，“主任，我不太懂这种操作方法，能不能请你说的再具体一点？” “简单说来，就是联社先跟你签署健生食品厂的转让合同，马上办理过户，这个企业就是你的了，与此同时，你用健生食品厂的所有权，到我们银行申请抵押贷款，这笔贷款当然到不了你的账上，因为你购买健生食品厂还没付款呢，贷款一旦获批，马上就会被我们划到联社的账上。”主任解释道。 “这样一来，健生食品厂还是不是归我所有呢？”周建平问。 “当然还是归你所有，因为厂子的各种契约上还是你的名字，不需要有任何变动，只不过你为了获得贷款，把这些资产暂时抵押给了我们银行，一旦你归还了贷款，我们将把契约如数奉还。所有资产原地不动，这对你的生产经营不会造成丝毫影响。”联社主任看起来比较随和，耐心地向周建平说明情况。 “也就是说我申请了一次贷款，却什么也没有得到？” “不，你得到了健生食品厂的所有权，这相当于从我们银行申请贷款，来购买我们的资产，再说的直白一点，就是你一分钱都没有出，是我们借钱给你，让你购买我们的资产。周厂长，这样的好事很多人梦寐以求，只不过联社急于收回一笔陈年旧贷，让你碰上了！” “主任的意思我听明白了，一旦签订合同，契约更名，合同生效后，健生食品厂就归我所有了，但因为购买这个企业，我欠了银行的一笔贷款，所以，需要把健生食品厂的契约押在银行里。是这个意思吧？”周建平道。 “对，将来一旦还完了这笔贷款，银行就把所有契约还给你。” “但是，如果我在生产经营中需要贷款，又拿什么给银行抵押呢？”周建平担忧道。 “我插句话，你在生产经营中需要的贷款，跟这笔贷款是两回事儿，这笔贷款是为了处理陈年旧账。你刚承包经营的时候需要流动资金，没有任何抵押，我们银行不是按特殊情况给你支持了吗？主任，你说是不是这么回事？”徐继明道。 “继明说得对，这笔贷款就是为了处理陈年旧账。将来你在生产经营中需要资金，那是另一回事，只要咱们真诚合作，我们银行会支持你的。” 这就是周建平希望听到的出自联社一把手的亲口承诺。 “意思已经很清楚了，那就按你们的方案办。主任，我希望抓紧时间落实。”周建平道。 “没问题，我们明天就可以安排人员准备相关契约文件，预计两三天之内就能签署合同。不过周厂长，还有一件不大不小的事情需要跟你商量。” “主任，你是说那个‘一包二售’方案吧？继明老大哥前两天已经跟我说了，只要有合同作保证，不就是让我多付出几万块钱嘛，只要能给你们处理问题带来方便，我同意配合你们的工作。”事情到了这种程度，周建平知道该跟联社一把手套近乎了。 “周厂长你放心，与人方便与己方便，你配合了我们的工作，日后我们定会给你回报，我们一定会对得起朋友。” 跟周建平的这次见面，联社主任做了精心安排，由他亲自出面，没有让任何一位副主任到场，就是怕有些话当着副主任们不好说，像现在这样关起门来，什么私密的话都可以说出来。 “请问主任，刚才提到那个‘一包二售’方案，是否可以在转让合同中加以注明，免得以后生变。”马兴伟插话道。 “这个，”主任略一停顿，“这种担心可以理解，好，那就在合同上注明一下。” “既然主任已经做了承诺，我也没啥好说的，那就按你们的意思办，第一年还是承包，从第二年开始，厂子完全属于我。” “周厂长，我要再次澄清一个概念，从转让合同生效的那一刻起，健生食品厂就归你所有了，而不是第二年才完全属于你。这里没有外人，我不妨把话说的更加直白一些，本来街道办事处应该如数归还这笔陈年旧贷的本金，但他们没有钱，名下只有健生食品厂这一固定资产，我们通过司法途径把它执行过来，发现健生食品厂的价值不足以抵消那笔陈年旧贷。” 也许觉得自己说的太快，怕对方听不明白自己的意思，主任故意停了停，然后继续道：“按理说联社应该继续向街道办事处追讨差的这一块，但他们那么个穷单位，发工资都困难，我们就想通过这种方式，自己把问题一次性处理掉，不想再留尾巴。这样操作实际上相当于从你那里拿出几万块钱，帮助我们堵上那笔陈年旧贷的窟窿，当然，我们会通过其他渠道，给你加倍奉还。” 那笔陈年旧贷前前后后都是主任批准的，如果要说有责任，他的责任最大，所以，在追回这笔贷款的问题上，他也是绞尽脑汁，对于徐继明提出的这个办法，主任不仅积极采纳，而且千方百计想要一次性解决问题。 “主任，我们还想知道一件事，刚才你说今后要奉还我们多出的这一年承包费，请问主任能否让我们知道，联社将以什么方式返还？”马兴伟适时补充周建平关心的问题。 “这个嘛，比如将来你从我们这里贷款，我可以找个理由，帮你降低贷款利息。不要小看了贷款利息，那是日积月累，天长日久的事，一笔二三百万的贷款，如果把你的利息降低二厘，你算算一年将为你们节省多少钱？两年三年呢？所以我说是加倍奉还。这样的操作，在我们这里做起来并不困难。” 主任的承诺不仅让马兴伟高兴，当事人周建平内心更是兴奋不已，就连处于联社一方的徐继明，也替周建平今后的融资便利感到欣慰。 双方需要沟通c了解和说明的内容与细节，都交谈的差不多了，看看时间，已经过了下班的点，也许自己不多的付出，得到了联社主任的很多承诺，周建平心里高兴，“咱们进行了富有成效的沟通，连整件事情的细节都完全敲定了，主任，时间不早了，趁此机会，我想请你跟继明大哥吃饭。” “吃饭可以，还是让联社请你们吧。”主任道。 “今天这顿饭我们请，等签订合同那天，我们就不跟联社争了。”周建平道。 “主任，周厂长一片诚心，要不就让他们安排吧。”徐继明也想让周建平给联社一把手留下好印象。 “好，就听你们安排。”主任也是个爽快人。 周建平跟马兴伟交换一下眼色，马兴伟点点头，周建平提议道：“快到晚饭时间了，主任请，咱们去鸿盛大酒店。” “周厂长，就吃顿便饭，咱们没有必要去那种酒店。” “主任，今天咱们办了一件大事，今晚就算一次小聚吧。” 从联社办公楼出来，主任让司机把四人送到鸿盛大酒店，走进迎宾大厅，大堂经理问是否有预定。“对不起，我们临时决定来这里。”马兴伟道。 “真是抱歉，低层包房已经满了，只能上顶层。” “无所谓，就去顶层，不就是多爬几步楼梯嘛，咱们几个我的年龄最大，不过上四层楼还没啥问题。”主任道。 进到大堂经理为他们安排的406号包房，周建平自然要坐在主人的位置上，他非要安排主任坐在旁边主宾的位置。 “周厂长还很讲究酒桌文化呀！”主任道。 “以前我也不懂，这几年做销售，跟外面接触比较多，看见人家都很讲究，我也跟着学了些。” “酒桌文化，尽管有些繁琐，但也有些道理，这不也是中华传统文化的一部分吗？” 四人发了一番议论，马兴伟提醒点菜，周建平这是第二次来这里，他已经有经验了，“主任，你看咱们是要标准，还是零点？” “零点吧，标准一般不合口味。” 周建平把一本菜单递了过去，“主任，请你点菜。” 联社主任是酒场上的常客，他熟练地点了自己喜欢的菜品，把菜单递了回来，周建平让徐继明看着安排，这哥仨经常在一起，谁喜欢吃什么，相互之间早就熟悉了。 “主任，这里最好的酒是五粮液，今晚就喝这个。”周建平故意这么提议。 “哪能喝那么高档的酒，太铺张了！没有必要。随便喝个地方酒就很好。”主任道。 “我提个建议，咱们既不喝五粮液，也别来那些口感不佳的地方酒，喝个中档的吧。”马兴伟道。 “这个建议好，服务员，你们这里有没有剑南春？” 联社主任确定了酒水，在闲聊过程中，他问周建平，“听继明说，周厂长做企业很有一套，令人钦佩。” “主任过奖了，其实我也没有什么经验，就是摸索着往前走。” “实不相瞒，健生食品厂在你承包之前已经濒临倒闭，那时就算白给，我们也不会要这样的资产。经你承包以后，在不到一年的时间内，就让企业起死回生，请问周厂长，你是怎么做到的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 共同利益 联社主任对周建平很感兴趣，他觉得一个能让企业起死回生的人，总有他的过人之处。 “要说怎么做到的，首先，要归结于得到联社的大力支持，如果没有你们那笔流动资金贷款，一切都无从谈起。”周建平很谦逊。 “除了这个，在经营管理方面，我觉得周厂长应该有独到之处。”联社主任道。 “独到之处真的不敢当，只不过我此前有过经商经历，又在大企业做过生产和销售工作，跟外界接触的比较早，关键是一直以来我都不是体制内的人，转变观念比较容易，对用户从来没有居高临下的感觉。”周建平道。 “周厂长年龄不大，经历不少，什么体制内体制外？还有转变观念之说，这些都是时髦的词汇和概念，报纸广播经常讲，我们开会也常念叨，难道你是做宣传工作的？”联社主任只有中学文化程度，除了金融业务，对其他事不感兴趣，他误以为只有做过政工宣传工作的人，才会说这些话。 徐继明接过话茬，“主任，周厂长步入社会就经商，然后去企业做生产和销售，他跟政工宣传没有任何关系。” 周建平接着说：“我要是搞政工宣传的，那不就是体制内的人吗？也不可能来承包企业。所谓旁观者清，正是由于身处体制之外，我对体制内的弊端看的比较清楚，所以在实际工作中，我没有任何优越感可言。有人说我观念超前，其实不然，我只不过把自己摆到了一个真实的位置。” “周厂长在以前那个企业做销售工作的时候，为了挽回流失的客户，他在对方企业的门卫一连等候好几天，硬是用他的真诚感动了客户，最终把那家大用户请了回来。就在不久之前，为了摸清消费者对‘健生牌’产品的看法，他多次深入商场，亲自征求顾客的意见和建议，把顾客对他们产品的意见和建议带回厂里，作为企业今后发展的重要参考。”马兴伟道。 “真是没有想到，周厂长背后还有这么多故事。看来你前面讲的那些概念和词汇，并不是嘴上说说，而在具体工作中就是这么做的，怪不得第一次申请流动资金贷款，在没有任何担保的情况下，继明跟我打包票，让我放心。这一次我们处理陈年旧账，继明更是信心满满，原来你已经给了他承诺，我们得感谢你呀！”联社主任道。 说话间，菜已上齐，酒已斟满，周建平举杯，“主任，今天得以跟你见面，非常荣幸，为了咱们的相识，干杯！” 因为交谈甚欢，并不觉得时间的漫长，其实刚才等待上菜的时间并不短，周建平建议大家先吃些菜。再次举杯时，周建平道：“感谢主任对健生食品厂的支持，今后将直接跟联社打交道，还请主任多多关照！” 酒至半酣，间隙之际，徐继明说：“主任，周厂长经过前期的市场开拓，现在销售形势很好，不仅现有产品供不应求，客户还要求他们增加产品的花色品种，所以，他们下一步想扩产。” “扩产好啊！品种多了，产量大了，利润才能上来。” “但是，扩产需要资金呀！因为他承包经营的时间不长，即使产品有利润，这么短的时间，手头的钱也不多。” “你就明说吧，是不是想贷款扩产？”主任很直率。 “就是这个意思。”徐继明直言道。 “按规定，银行一般不支持这种企业行为，这样的扩产建设都是由企业自己解决资金问题。但是，健生食品厂现在跟联社是一根绳上的蚂蚱，有着共同的利益，因为购买我们的资产，你一下子增加了一百多万贷款，虽然这笔贷款只还本金，不跟你要利息，但我们也希望你早点把这笔贷款还上。基于此，我们更希望你尽快发展壮大起来，所以，从这个角度考虑，你这个扩产计划我们会支持。” 周建平端起酒杯站了起来，异常激动地说：“多谢主任的理解与支持！我敬你。” “我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”联社主任怕三个人轮番向他敬酒，他先做预防。 “扩产以后，产量增大，花色品种增多，需要的流动资金自然也要增加，主任你看一一一一，”周建平趁热打铁，干脆把更进一步的问题也提了出来。 “嗨，既然固定资产投资都支持了，对于正常经营的企业，我们当然会为你解决流动资金。但我有个希望，那就是等企业有了利润以后，首先归还这笔因购买健生食品厂而发生的贷款。” “这绝对没问题，主任要是不放心，我可以跟你做书面保证，一旦企业的自有资金攒够了这个数，第一个用途就是归还这笔贷款。尽管我在其他方面的观念不落潮流之后，但我是农村人，在金钱观念上还比较传统，因为小时候穷怕了，借钱不还，最怕别人指脊梁骨。” “那好，咱们共同喝酒！” 周建平把生产完全委托给车间的胡国林，销售这边，除了每个月去市等几大市场转一圈，走访大客户，拜访老朋友，至于联系小客户和送货之类的事，则让销售办公室全权负责。周建平每星期分别跟生产和销售人员开一次会，除了听取他们的工作汇报和意见建议，还有对下一步工作的计划安排。 和联社的所有手续办妥之后，周建平把主要精力用在扩产事宜上，他用了近一个月时间，进行了细致的市场调研，最终决定在将现有产品的产量增加一倍的同时，新增三种口味的饼干品种，除此之外，在一位商场销售经理的强烈建议下，他还决定增加一种全新的产品一一一一风味点心。 周建平再次请来了向阳食品厂的张工，在得知扩产规模后，张工告诉他，要实现这一规划，预计要新增三条生产线，新建三个车间。现在厂里的空地已经不多，这三个车间往哪儿摆放呢？ 扩产这件事，以前只想到了市场和资金，根本没考虑地盘够不够用，张工的突然提醒，让周建平措手不及。 市场已经开发出来，在联社的支持下，资金也不成问题，现在却不知道扩产新增的设备车间往哪儿放，真是万事俱备，只欠东风，这让周建平十分焦虑。 胡国林知道老板的苦恼后，他向周建平提供了一条信息，健生食品厂的后临，是以前的水泥制品厂，主要生产水泥电线杆，由于产品没有销路，三四年前就停产倒闭了。 这条信息让周建平为之一振，“有多大面积？” “比咱们这厂大多了，它是生产电线杆的，原料大车拉进来，产品长车拉出去，要是面积小了，车辆根本没法出入。”胡国林道。 “知不知道究竟有多大面积？” “具体面积不知道，根据边上围墙的长宽，估计最少二十亩以上。” “这个厂子以前归谁所有？” “不用问，肯定是街道办事处的。” “不知道现在归谁所有？” “你问销售办公室的小梁就知道了，他叔是街道主任。” “什么？小梁他叔是街道主任？”这么长时间了，周建平第一次听说这件事。 “不是他亲叔，可能比叔伯关系还要远点，不过小梁来健生食品厂上班，就是街道主任安排的。” 跟胡国林这一席交谈，周建平得到了非常重要的信息，下午临下班时，他找到小梁，“听说街道梁主任是你叔？” “哦，不是亲叔，但走动的比较勤。” “你住的地方离他家远不远？” “远不远一一一一，周厂长，你有事儿吗？”小梁很机灵，马上想到了什么。 “如果不远，晚上你去他家一趟，帮我问问咱们健生食品厂后临这家企业，现在归谁所有。” “周厂长，你是想一一一一” “你先问问，知道了情况再说。”周建平打断了小梁的问话。 “好，下班我就去家里找他。” 第二天上班，小梁先到周建平办公室，“问了吗？什么情况？” “问了，水泥制品厂前几年就倒闭了，现在属于街道名下。” “梁主任没问你打听这个干什么？” “他问了，我就说别人让我随便问问。” “好，你做的很好。小梁，你跟梁主任究竟是个什么关系？”周建平问。 “我该怎么说呢？这么说吧，我爷爷跟他父亲是亲兄弟，所以比叔伯关系还要远。我家在农村，当初就是我爷爷进城找到他父亲，他父亲又找到他，我才被他安排进健生食品厂工作。不过自从我来厂里上班以后，我们走动就比较频繁了。” “好，知道了。今天下班你别着急回家，跟我去串个门。你去工作吧，这里没事了。” 下午下班后，小梁在办公室等候，直到六点半，周建平才提着两只精美的礼品盒，让他跟着一起往厂外走。 出了厂门，在马路边上等了一辆三轮出租车，“去你叔家，告诉司机怎么走。”周建平道。 小梁这才知道要去谁家串门。 两只礼品盒里，分别是两瓶五粮液酒和二斤高档碧螺春茶叶，都是周建平白天去华兴市的大商场购买的。 到了梁主任家楼下，小梁提着礼品跟周建平一前一后，来到老梁家居住的202号门口，在门上敲了几下，开门的正是老梁，“你，你们，” “叔，周厂长来看你了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 都没想到 “周厂长，哦，请，请进！”老梁从片刻的愕然中回过神来，请客人进屋。 街道主任心里不免嘀咕，这位承包经营健生食品厂的周厂长，在街道办事处是他东家的时候，都没来家拜访过，现在他的东家换成了联社，不，据说他已经把厂子买下来了，他跟自己已经没有丝毫瓜葛，干嘛还来家里拜访？ “梁主任，你好！”周建平在进屋的同时，主动伸手跟老梁握了一下。 “叔，这是周厂长给你的。”进屋后，小梁把手里提着的礼品往桌上一放，不忘说明一句。 “嗨，周厂长还这么客气，你请坐。” 老梁居住的房子并不宽敞，那种老式楼房，六十来个平方，除去两间不大的卧室，所谓的客厅也是吃饭的地方，一张小方桌，几把折叠椅，再有两只简易沙发，便没有多少剩余空间了，家里来客人一般在这里就坐。 “梁主任，这是咱们的第二次见面吧？”坐下后，周建平主动攀谈。 “对，这是第二次见面，第一次是你签订承包协议那次。”老梁记得也很清楚，“没想到，事情变化的真快呀！” “主任指的是什么？”周建平不解。 “你经营的健生食品厂呀！你看，当时因为厂子撑不下去了，才承包给你，这才一年左右，厂子在你手里不仅活了起来，还成了你自己的企业，你说刚承包那会儿，你能想到吗？反正我是根本想不到会发生这么大的变化。”老梁感慨万千，心里有如打翻了五味瓶，掺杂着嫉妒c无奈c不舍c羡慕和心酸等多种滋味。 “说实话，形势发展出人预料，我也确实没想到。”周建平这是实话。 “现在厂里产销形势都很好，听小梁说你还准备扩产？”老梁道。 “梁主任，今天我来拜访，一是为了看看你，咱们认识一年了，这还是第一次上门拜访，主要是厂里事情太多，先期理顺生产，接着又是开拓销售市场，弄得我没有空闲，请你谅解。” “周厂长别这么客气，我侄子小梁在你厂里工作，已经给你添了麻烦，我才真的过意不去。”老梁虽然官职不大，毕竟在官场混迹多年，看见周建平的态度，马上就把说话腔调变了过来。 “梁主任，小梁是名好职工，头脑灵活，办事认真，你可能都知道了，我已经把他调到销售办公室做业务员。今天登门拜访，我还有一事请教。” “周厂长请讲。” “我想问问健生食品厂后邻那家企业，现在是个什么状况？”周建平道。 “你是说那个水泥制品厂吧？它在三四年前就倒闭了，现在也属于街道办事处名下的资产。” “哦，它有多大面积？请问你们街道对它有什么打算？” “面积好像是二十五亩，打算嘛，既然已经倒闭了，我们也没有精力去管它。” “现在放在那里也是一种浪费呀。”周建平道。 “要不怎么办呢？产品没有市场，谁要是想经营，我估计现在设备都坏的不能用了。” “你们是否愿意利用它为办事处产生一些效益呢？” “你是说一一一一？” “对，我想把它租下来。” “好是好，办事处当然愿意，放在那里我们还要付一份工资雇人看管，但前面我已说了，厂里那些设备可能都不能用了。”老梁道。 “嗨，我是做食品生产的，又不搞水泥制品加工，设备好坏跟我一点关系也没有，我租的是那个地方。” “哦，对，那些设备对你没有用处。” “如果办事处愿意把地方租给我，你就派人把那些设备清理出去，当废铁卖掉，还能给办事处增加点收入。” “这个没问题，我跟书记打个招呼，明天就可以做这件事。” “主任，你考虑多少租金合适呢？”扩产迫在眉睫，生产场地却没有着落，周建平心里着急，他恨不能马上把事情定下来。 “这个一一一一，当时你承包健生食品厂每年是多少钱呢？”老梁道。 “不能跟那个比，虽然健生食品厂面积小一些，但厂里的设备都能用，设备的价值甚至要高于地盘的价值。这个厂就完全不同了，我租的仅仅是个地盘，将来生产需要的所有东西，包括厂房库房都要新建，地盘的价值就小多了。”周建平道。 坐在一旁半天没说话的小梁接话道：“叔，如果租给我们，还给街道节省了一笔看管费用，这个因素你也得考虑。” 老梁想了想，“要不让我考虑一下，明后天答复你？” “这么件小事，主任自己定不了，还需要跟街道的其他领导商量吗？”周建平故意激老梁。 “我是街道的行政一把手，这种事都归我管，再说，这又不是多大的事，用不着跟别人商量。”老梁果然道出了真话。 “就是嘛，既然归你管，又是一件小事，干嘛还要等到明后天才给答复？你现在就说个价吧。”小梁这小子，要不说他机灵呢，什么时候该向着谁说话，时机把握的非常好。 “这个一一一一，好吧，那就按你那个承包费的一半，不能再少了。” 这个价格出乎周建平的预料，比他想象的还要低，如果再往下砍，就有点得寸进尺了，“那好吧，就按这个价格。请问梁主任，我们最快什么时候可以进驻呢？” “明天你去办事处找我，咱们先把租赁合同签了，我马上就安排人员清理其中的废旧设备，完事后办理交接，你就可以进驻了。”老梁这个人，只要想通了，办事还真是干脆。 租赁费并不多，周建平第二天去老梁办公室签完了租赁协议，当场就办理了交款手续。 随后，周建平再次请来向阳食品厂的张工，实地查看了租赁场地后，张工非常满意，“这个场地建三四个车间，那就太合适了！” 周建平向张工交代了自己想要扩产的规模，还有新增加的产品品种，把设计和技术指导全权委托给张工，让他自行组织技术人员具体实施，至于他们是利用业余时间还是工作时间完成这些工作，那是对方的事，周建平只管付给他们报酬。 周建平要求张工根据生产工艺，提前列出设备清单，他好开始询价采购。这种大笔花钱的事，周建平当然要亲力亲为，他决定凡是价格较高的设备，都要亲自去对方厂里考察，而且货比三家，在价格谈判中不一定要求价格最低，但性价比一定要最高。 考察设备用了周建平半个多月时间，从外地回来时，租赁场地的新建厂房已经开工了，胡国林跟周建平建议，新车间肯定需要新工人，考虑到新职工需要培训一段时间才能上岗，他认为现在应该开始招人了。 这样的事不是周建平考虑不到，而是他脑子里装的事情太多，胡国林这一提醒，让他猛然一惊，是啊！还不招人，等生产线建成投产了，那还来得及吗？ 跟胡国林商讨了生产计划，又给小梁交代了供货结款方面的事宜，周建平要回一趟老家。 当周建平走进自家院子，时间才下午三点多，常玉玲正坐在凳子上拔玉米。“哟，稀客回来啦！”每次回家刚一见面，玉玲都要奚落几句。 “今天这么闲，没去地里干活吗？”建平随便问道。 “今天地里是重活，你妈不让我干。” “我妈不让你干一一一一，为，为什么？”周建平有点疑惑。 常玉玲只是笑笑，继续手里的活计，没有回答。 “哦，是不是一一一一？”说着，周建平走到玉玲身旁，把手伸向她的小腹。 玉玲推开周建平的胳膊，“去去去！乱摸什么呀？” “你不是怀上了吗？让我摸摸怕啥？” “才两个来月，你能摸出什么呀？” “两个来月，啥时候有的？” “你上次啥时候回家的？还记得吗？”玉玲白了他一眼。 “上次？那么准吗？结婚四五年了都没怀上。” “以前没怀上是我不想要，家里一点指不上你，里里外外把我累得要死，我哪有心思要孩子？现在想要了，上次你回来，我就怀上了，难道不行吗？”玉玲轻描淡写地说。 “玉玲，这孩子是我的，肯定错不了吧？”周建平趴在玉玲肩上，他想开个玩笑。 玉玲一把将建平推开，“滚！你再胡说八道，看我把你撵出这院子。呃，你猜对了，这孩子真不一定是你的，看你怎么着。” 周建平知道这是玉玲故意气他，于是跑过去搂住玉玲，在她耳旁轻声道：“你敢！” “那你刚才跟我废什么话？”玉玲不想理他。 “我不是跟你开玩笑嘛。” “去，一边去，这次回来又要干什么？”玉玲道。 “想你了，回来看你。” “周建平，撒谎都不会，哪次都是这一句，难道你就不能换一句别的？” “不跟你逗了，这次回来，我又要往厂里招人，而且还招的不少。” “是吗？为啥又要招这么多人？” “告诉你吧，我把厂子买下来了，现在市场打开了，我正在扩产，车间需要工人。” “你是说厂子变成你的了？”玉玲非常惊讶。 “对，现在厂子就是我的，不过我背了一百多万贷款。” “这是怎么回事儿呀？厂子是你的，你又背了一百多万贷款，把我都弄糊涂了。”玉玲一脸茫然。 “几句话跟你解释不清楚，弄不明白，你就别打听，知道厂子是我的就行了。为了避免发生上次那种事，这回我可先问你了，你娘家那边有没有想去我厂里上班的？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 家有贤妻 “我得回去问问才知道，很着急吗？”玉玲停住手里的活计，转过来问道。 “不急，但也不能等待时间太长，你最好明后天回去一趟，告诉家里的亲朋好友，其他人别管。”周建平主要想招本村村民。 “放心吧，我不是好揽事的人。在咱们村招人，还要通过建良二哥吗？” “不是非要通过他，我招谁都行。关键是他对村里的人相对比较熟悉，我让他挑选那些比较能干的人到厂里，培训上岗也会容易一些。” “通过上次那二十来个人的宣传，现在村里很多人都想去你厂里上班，有认识我的人平时见面还向我打听，问你厂里什么时候再招人？” “行啦，这事儿你就别管了，还是通过建良那里统一在村里招人吧。” “嘁，好像谁愿意关心你的事似的，放心吧，不管谁打听，我都没搭茬。话又说回来，也就是我这么本分，换做其他人，你看她管不管。”玉玲这话一点不假，她本来就是个不爱操心管闲事的人，即使自己丈夫周建平的事，只要建平不主动告诉她，玉玲从来也不多问。 “好，你是贤妻，行了吧？”周建平在玉玲脸上亲了一口，又把手伸向玉玲胸前。 “你一边去吧，大白天的，动手动脚，也不怕门外路过的人看见。” “玉玲，我跟你商量一件事，上次回来我去建良二哥家喝酒了，这次该请他来咱们家吃晚饭，我去弄点菜，你早点做一下怎么样？” “做饭我没问题，但是我要提醒你，晚上吃饭要不要把你父母请过来？”常玉玲问。 “当然要让父母过来吃晚饭，特别是现在你怀孕了，你看我妈都不让你干重活，田里那些重活不就得他们帮着干吗？” “这我知道。我再提醒你，周建良跟你爸是个啥关系，你不会不清楚吧？” “是啊，他俩看着对方都不顺眼。” “我敢跟你打赌，今晚在咱们家里吃晚饭，如果周建良先到，你爸要是看见建良在这里，他会扭头就走，或者你爸先到，周建良看见他在这里，也不会进来跟你喝酒，你信不信？”常玉玲每天都在村子里，虽然对东家长西家短的事不感兴趣，但她对村里谁跟谁的关系却一清二楚。 “你说的很对，这还真不好办，我从城里回来，不叫父母过来吃顿饭不是那么回事儿，叫他们过来，我爸跟周建良又没有共同语言，唉！” “你要是找周建良办事，我觉得你还是带上酒菜，去建良家喝酒，免得大家尴尬。”玉玲建议道。 “呃，你倒是提醒我了，对，我去建良家找他。玉玲，这是我从厂里带回来的，给父母一盒，让他们尝尝我们生产的产品。”周建平指着地上放着的三只盒子。 “这就是你们厂生产的？”玉玲这才注意到周建平放在旁边的三只精美的礼品盒。 “对呀，现在都销到外省市了，你打开尝尝。”周建平一副自豪的样子。 玉玲打开一盒，从中拿出一块饼干放进嘴里，“嗯，味道不错，很好吃，就跟我爸以前从外省带回来的一样。呃，你一共带回来三盒，你想给谁呀？” “一盒给父母，一盒你留着，另外一盒给建良二哥。”建平好像早有安排。 只见玉玲把手里一棒正在扒的玉米狠狠地扔在筐里，“周建平！你个没良心的家伙，家里修房子钱不够，你知道让我回娘家借钱，这些年来我娘家也没少帮助咱们，到头来，有什么好事你都想不起我娘家的人，你就这样报答他们？” 常玉玲的突然生气让周建平不知所措，“玉玲，你干嘛发这么大脾气？我厂里招工的事一开始就给你说了，也没瞒着你呀！” “我没说你招工的事。”玉玲把脸扭到一边，不愿搭理周建平。 “不是招工的事，那你一一一一？” “你在外面啥事都办得很明白，就这么点小事跟我装什么糊涂？我看你就是故意的！”玉玲指着饼干盒，愈发生气。 “我带回来这个怎么啦？想让你们尝尝，这有什么不对吗？”周建平还是不知道玉玲所为何事。 “让大家尝尝你厂里的产品这没问题，但是你周围的人都考虑到了，为啥唯独没有想到我的父母？”玉玲质问道。 “哎哟！真该死。”周建平一拍脑门，都是因为自己脑子里装的事情太多，考虑不周，怎么少带了一盒呢？“玉玲，实在对不起，我不是故意的，这段时间厂里事情太多，我走的匆忙，没有来得及细想，是我做得不对，我跟你赔礼道歉。” “你这来的倒挺快，哪次都是这一套，过后该怎么样还怎么样。” “要不我想办法让家在村里的员工送一盒回来？”周建平是发自内心的，他觉得这件事确实是自己做得不对。 “你快拉倒吧，好几十公里，来回路费钱也够买几盒了。” “玉玲，你得原谅我呀，事情已经这样了，你说怎么办？” “还能怎么办？只能把留给家里的这一盒给我父母。” “也好，只不过这样就没有你的了。”周建平觉得很内疚。 “我？你心里啥时候有过我？” “玉玲，求你别这么说。现在你怀孕了，别生气了好吗？”周建平央求道。 常玉玲早已习惯了他们夫妻之间这种不冷不热的关系，再说，她自己对饼干这种食品也不怎么感兴趣，“本来这不算什么大事，我娘家更不在乎这点东西，我跟你理论的是这件事你不该这么办。犯不上跟你生气，该干嘛干嘛去吧。” “真不生气啦？” 周建平搂住玉玲又要上去亲热，却被玉玲一把推开，“去找周建良办你的事吧，别再这儿烦我。” 从玉玲说话的口气和表情，周建平知道她已经不生气了，“那我找建良去了？” “谁也没拦着你，婆婆妈妈的，你烦不烦呀？” 周建平提着一盒饼干到了周建良家，见院门开着，他跨进院子，“二哥在家吗？” “谁呀？”随着问话声，周建良从屋里走出来，“建平！你啥时候回来的？” “半个多小时前。” “快进屋，快进屋。” “我还怕你不在家呢。” 进屋后，在饭桌旁坐下，周建良沏了杯茶端到建平面前。“村里就那么点事，每个月只忙几天时间，没事我都在家里待着。” “哦，这是我厂里生产的饼干，带给你们尝尝。”周建平把礼品盒递了过去。 “哟，这包装不错呀！” “你打开尝尝，看味道怎么样。” 周建良打开包装，也是拿出两块放进嘴里，“建平，你这产品不错呀！比我在乡里商店买的好吃多了。” “我这产品乡镇商店里没有，都在华兴市的大商店销售，现在已经销到外省市了。” “怪不得没见着这个牌子，口感确实很好。”周建良不住地夸赞。 “二哥，我原本想请你晚上去我家喝酒，但是你知道，我两三个月才回家一趟，在我家吃饭不请我父母不是那么回事，你跟你二叔又没有共同语言，这件事看来还不好办呢。”周建平道。 “嗨，你好不容易回家一趟，你们一家子团聚就是了，我还跟着参合啥。” “父母那边好办，我要明天下午或后天上午才回单位，明天中午或晚上跟他们一起吃饭都行，但我跟你还要商量事情，不行我去弄点菜，还上你这里喝酒吧。” “好啊！就来我这里。要你弄什么菜呀？家里都有。” “好，我六点左右过来。” 离开周建良家，周建平回到家里，跟玉玲说了一声，便骑上自行车往乡里去了。 十多里路程，骑自行车来回需要一个小时左右，加上买东西的时间，用了一个多小时，周建平提着一袋子吃的东西就回来了。他主要买了些熟食，给玉玲留下一些，其余带去周建良家。 见周建平又提着东西，周建良问：“建平干什么去了？这些是啥？” “我去乡里买了些熟食，你把它们切一下，叫二嫂和孩子跟咱们一起吃。” “我跟你说了家里有菜，你还跑那么远买这些，不嫌麻烦呀！下午你走了我就做准备，你二嫂跟孩子到家就吃饭了。喝酒，就咱们俩最好了，两三个月不见面，咱们之间聊天说话，他们在跟前不方便。”周建良道。 “我无所谓，咱俩又没有什么不可告人的秘密。”周建平若无其事地说。 “别管他们，咱们准备开始。”周建良把他炒的两样菜端上桌子，又把周建平买的熟食切了端上来。 周建平从袋子里提出两瓶白酒，“尝尝这个，不知味道怎样。” “建平，你怕我家没有酒吗？” “二哥，我不正好去乡里嘛，看见这种白酒就顺便买了两瓶带来。我不懂酒水，有人说这种地方名酒不错，你尝尝就知道了。” 酒桌上，村里的事没啥可聊的，周建良自然对建平厂里的事更感兴趣，“听那些回村里休班的职工讲，你厂里越做越好呀！” “做企业，就怕产品销不出去，现在市场打开了，我们的产品质量已经得到了省内外消费者的认可，又有价格优势，销售形势确实不错，现在库存很少。” “产销都没有问题，这回总算可以轻松一些了吧？” “轻松什么呀？我觉得现在比刚开始还忙。” “生产销售都不用操心了，还有啥可忙的？” “二哥，搞工业跟农村种地完全不一样，有了市场，产品却供应不上，你会是一种什么心情？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 稀客到访 “产品供应不上，当然很着急啦！”周建良道。 “你都看见了，这就是一种普通食品，如果开发出来的市场不能及时用自己的产品去占领，用不了多久，其他企业就会将你取而代之。” “建平，那你怎么办呢？” “扩产，尽快扩产，厂里又租了旁边一处厂房，正在新建三个车间。这回不仅要把原来的产品扩大产量，还要增加几个品种。”周建平道。 “哎哟！怪不得人家说士别三日当刮目相看，原来这话还真有道理，咱们兄弟俩每隔两三个月见一次面，你就有不凡之举，建平，你可真不简单呐！” “这有什么不简单的，既然想做一件事，就要专心致志把它做好，当然，要做好也不是那么容易，你得动脑筋想办法。” “企业要扩产，厂里是不是又要招人？”周建良问。 “现在厂里忙得不可开交，我抽时间回来，就是想让你帮我招人，而且比上回还要多招。一个原则，选择那些干活踏实认真，头脑稍微灵变一些的。” “年龄上有什么要求？” “不一定非要二三十岁的年轻人，只要你认为符合条件，四五十岁的也可以。” “好，我明天就跟你物色人选。另外，你准备招多少人？” “这次要招一百五六十人。” “这么多人呀！”周建良吃了一惊，“我跟你筛选也需要至少半天时间，如果你明天下午甚至后天上午回单位，我只能给你个名单，这些人你不一定见得着。” “我没有必要跟这些人见面，上次因为人少，又是第一次，我才跟新招的人提前见一面，这次一百多人，见了面也不一定记得住，以后到单位再认识吧。明后天我回单位，你把人选确定后，咱们俩再联系，决定哪天让他们进厂。”周建平道。 “这样倒是很好，可是到时候咱们俩怎么联系呢？” “对呀，写信太慢，发电报说不清楚。呃，如果乡里有事要通知你们村委会，怎么跟你们联系？” “村委会办公室有一部手摇电话机，号码是四位数，只能接听不能往外打，乡里有事就给我们打电话。”周建良道。 “不用说，即使外面打进来，也要经过乡里的交换台接线员转接。这没关系，有办法跟你联系了，到时候我往乡里的交换台打电话，让那里再转接村委会就行了，咱们定好时间，到时候你在村委会等着接电话。”周建平道。 “好，先定个时间，到时候我好在村委会等着。” “嗯，这样吧，五天以后，上午十点左右，你在村委会等着接电话。” 第三天上午，周建平回到单位，刚进办公室坐下，张工推门进来，“周厂长，你可回来了。” “张工有事吗？” “好几件事等着你定夺。” “我不是全权委托给你了吗？技术上的事我又不懂，你定了就行。”只要周建平委托给别人的事，他一般不再过问，信任一个人，就要给对方足够的空间和权力，否则就不叫信任。 张工拿着一摞资料递给周建平，等着签字确认，出于礼貌，周建平让他在对面坐下，自己翻看着资料，“这几份我签个字，另外那些用不着我签，张工你确认就可以了。” “你是私营企业的老板，我觉得凡是花钱的事都该让你点头同意。”张工是个很传统的人，只要接触钱，总是小心翼翼。 “张工，你想得太多了，我没有那么会过日子。这样吧，咱们定个原则，多少钱以上的事，需要我签字，多少钱以下的，不需要我签字。” “这样也好，免得跟你添麻烦，有时你不在，还得等着你，时间长了不免误事。”张工拿着资料从办公室退了出来。 厂门口来了一位漂亮女士，“你找谁？”看门人问她。 “我找在你们这里做技术指导的张工，一个戴眼镜的五十多岁中年人。”女士道。 “张工？哦，那，你看，他正朝这边走过来。” 顺着看门人指的方向，女士看见张工手拿一摞资料走了过来。 “张工，很忙呀？”女士打着招呼。 “馨梅！你怎么来了？”张工非常惊讶。 “听说你在这里做技术指导，趁星期天回娘家的功夫，我来看看你。” “你娘家在华兴市吗？以前不知道呀！” “我老家就是华兴市的。” “怪不得你能找到这里。怎么样，要不要我带你转转？” “好啊，请吧。” “这是他们的老厂，生产饼干，现在有两条生产线，据说市场开发的很好，要扩产。”张工道。 “那后面正在盖厂房，准备做什么？” “我现在就是跟他们负责后面这一块，咱们过去看看。”张工领着赵馨梅从厂门出去，来到正在施工的后邻，继续介绍道：“这三个车间，一个用于扩产现有产品，一个用来生产其他口味的饼干，另一个要生产一种风味点心。” “要是建成投产，这个厂的规模可不小啊！”赵馨梅道。 “嗯，是不小。虽然在厂区面积c车间数量c生产线和员工人数等方面赶不上向阳食品厂，但因为销售不畅，咱们厂里真正满负荷运转的生产线也没有几条。”张工对自己厂里的情况再熟悉不过了。 在厂区转了几圈，赵馨梅道：“张工，你去忙吧，我得走了。” “上办公室待一会儿吧，他们的周厂长正好在厂里。” “周厂长？哦，不了。” “就是第一次见面那个年轻人，当时说为他朋友咨询饼干口感和返潮问题，其实就是他自己的企业遇到了问题。” “看来这人做企业有一套呀！”赵馨梅道。 “嗯，有一套。馨梅，既然来了，又不是不认识，进去跟他见个面吧，你还是我跟他相识的媒人呢。” 在张工的建议下，赵馨梅跟着来到位于厂西面的一排平房，健生食品厂的厂长办公室c财务科c销售办公室和接待室，还有张工的临时办公室，都在这排平房里。 到了厂长办公室门外，张工一手敲门，一手推门而入，没等周建平回应，张工道：“周厂长，你看谁来了？” 周建平抬头看见张工身后跟着一位年轻漂亮的女士，赶快站起身来，“赵，赵科长？” “对，我们厂企管科的赵科长，赵馨梅。周厂长还记得吗？”张工想提醒一句。 眼前的赵馨梅，身穿一套休闲装，齐肩的美发被一枚别致的头饰绾在脑后，白皙的脸庞，精致的五官，妙曼的身材，浑身散发出青春的气息。 “记得记得，咱们的相识，还是赵科长介绍的。” 周建平请赵馨梅和张工在茶几旁的简易沙发上坐下，他亲自给两位沏了茶，拉把椅子也坐了过来，“赵科长真是稀客，怎么找到这里的？” “星期天回娘家，听说张工在这里做技术指导，趁此机会来看看他。” “回娘家？难道一一一一？”周建平带着满腹的疑惑，欲言又止。 “对，回娘家，我娘家就是华兴市的。” “真没想到，原来赵科长是华兴人。这么说来，你自己的家在向阳食品厂那边？”周建平更没想到的是，如此年轻漂亮的赵馨梅，已经结婚成家了，但这话不能说出来，否则就有点轻佻。 “对，自己家在那边，周厂长经常去我们那边吗？” “以前常去，自从在原来那家企业辞职，承包了健生食品厂之后，就基本不去了。”周建平道。 “记得咱们那次见面，你说帮你朋友咨询技术问题，原来是自己咨询，看来周厂长办事很低调呀！”赵馨梅道。 “嗨，当时我在原厂还没辞职，这边承包也没定下来，只能说帮朋友咨询。” 大约聊了半个小时，赵馨梅抬起雪白的胳膊，看了看手腕上那块精致的小表，“时间不早了，周厂长，张工，我得告辞了。” “稀客到访，喜出望外，赵科长，请留下吃午饭。” “不了，我父母还在家等着我呢。”赵馨梅站起身来，要往外走的样子。 “赵科长，你是我们认识张工的中介人，早就想对你表示感谢，却一直找不到机会，今天机会难得，请你留下来吧。”周建平说得非常诚恳。 “馨梅，你看周厂长真诚邀请，要不就吃了午饭再走吧。”张工也帮着挽留。 赵馨梅有点动心，“这多不好，本来是想趁回娘家的功夫来看看张工，却又无端打扰周厂长，真是不好意思。” “赵科长赏光，我已经很荣幸，谈何打扰？好啦，时间不早了，咱们走吧。” 一行三人来到厂外的马路边上，拦了一辆出租车，上车后，周建平告诉司机去鸿盛大酒店。 因为没有预定，就餐人数不多，大堂经理便把他们安排在零点大厅，周建平选择了一个靠角落的餐位，环境比较幽静，方便说话。 “咱们人不多，点自己喜欢的菜品，每人至少两道菜，谁也不能推辞。”说着，周建平把菜单递给赵馨梅，“女士优先，赵科长你请！” “好吧，尊敬不如从命。”赵馨梅翻开菜单，点了两样很一般的菜品。 张工更是节俭，只点了两样青菜。 周建平一看，“你们这是要给我省钱呐，还是我来吧。”他一连点了两道特色菜和两道品牌菜，每道菜都价格不低。 赵馨梅和颜悦色道，“周厂长，你点这么多菜，不觉得浪费吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 还是校友 “赵科长，你是稀客，第一次来厂里，为了表达我们的盛情，多点两道菜，谈不上浪费。” “周厂长太客气了，什么稀客呀，这回知道了你这个地方，以后回娘家的时候，少不了来拜访，到时你可别嫌烦呀。”赵馨梅想活跃一下气氛。 “真要那样，我是求之不得。你都看见了，现在企业有所发展，摊子也大了，事情越来越多，管理难度越来越大，我正想跟你请教一些企业管理方面的知识。以前苦于不便跟你联系，这回知道你老家在华兴市，往后回娘家，请一定来厂里指导。”周建平道。 点了一瓶白酒，张工不想喝，周建平劝道：“无酒不成席，咱俩不定量，随意喝，喝不了剩下就是。”因为第一次见面那回，赵馨梅说自己不会喝酒，周建平也不勉强。 “馨梅，周厂长这么盛情，你又是第一次来他厂里，即使酒量不大，你多少也得喝点呀！”也许觉得两人喝酒不热闹，张工非要让赵馨梅加入。 这让周建平倒不好说话了，他用眼神征求赵馨梅的意见，喝还是不喝，你自己决定。“好吧，为了表达谢意，我少喝一点。”赵馨梅道。 一共三个人，酒桌上也就免了那些讲究，周建平首先提议为欢迎赵馨梅的来访干杯，随后真就是随便喝了。 “周厂长，从你第一次向张工咨询技术问题到现在，也就是一年多点吧？”席间，赵馨梅免不了问起健生食品厂的发展概况。 “确切地说，从开始生产到现在，也才接近一年。”周建平道。 “你这一年发展够快呀！不仅让‘健生牌’产品在市场站稳了脚跟，而且现在又要扩产，还要增加新产品，这样的发展速度，没有几家企业能做到。技术方面可以聘请张工他们帮你做，市场和资金这两大要素，你是怎么解决的？”赵馨梅对周建平的企业表现出浓厚的兴趣。 “我这个人做事，一旦决定做，就会比较专注。承包协议签订以后，时间就得以天，甚至以小时来计算，在张工的支持下，首先恢复生产，改进产品质量。在质量得到了消费者认可，我把主要精力用在市场开拓上，产品在华兴市场站稳脚跟后，我参加了一次全国订货会，在会上，结识了外省市的批发采购单位，回来后我趁热打铁，利用产品的价格优势和我们良好的售后服务意识，成功打进外省市场。眼看目前的产能即将供不应求，扩产势在必行。另外我们还接受基层销售人员和顾客的建议，决定增加产品的花色品种。” “周厂长，你提到的价格优势和售后服务意识，我们那样的单位都不具备。说到全国订货会，我们以前都是主要参展单位之一，这些年，我们连参会的积极性都没有了，说起来不怕你笑话，那么大的国营向阳食品厂，不去参加全国订货会的理由，竟然是为了节省费用！平时厂里的浪费触目惊心，参加全国订货会却想起了节约，那不是滑天下之大稽吗？再有就是你说的服务意识，我们那样的单位根本没有这样的概念，你是怎么树立起来的？”赵馨梅是单位企管科的副科长，她对企业的弊端看得一清二楚。 周建平讲了自己高考落榜后的一段经历，“后来在同学的帮助下，去华兴轻工机械厂附属公司做临时工，最后成了他们的销售科长。在此期间，为了挽回前任失去的一家大客户，也就是红星肉联厂，在人生地不熟的情况下，我在他们厂门口一连蹲了四五天，终于等到了要找的业务员，也就是赵科长的表哥老宋，他跟我道出了当时抛弃我们单位的原因，我深深体会到，不把用户当上帝，如果自己一副居高临下的姿态，用户就不会买我们的帐，我用行动和真诚的保证感动了他，重新赢得了他们单位的信任。” “周厂长有这样的经历，难怪市场开拓卓有成效。”张工一直暗暗佩服周建平的市场开拓能力。 “可是，国营大企业连旧有的市场都守不住，他们还自我感觉良好，哪有不败之理？”赵馨梅道。 “国营企业长期处于体制之内，他们的产品是皇帝女儿不愁嫁，天长日久，就养成了天生的优越感，当惯了上帝，你要让他们当仆人，从上到下的观念都很难转变过来。而我恰恰不存在这样的问题，因为我从步入社会的第一天，就始终处于体制之外，我从来没当过上帝，一直是仆人，既然是仆人就得服务，要说我的服务意识与生俱来也不为过。” 周建平的几句话，把赵馨梅和张工都逗乐了，不过他们认为问题的本职确实就在于此。 “周厂长，听张工说你把厂子买下来了，现在又在扩产，这可需要不少资金呀！” “承包经营才接近一年，我哪有钱呀！我是赶上个难得的机遇，捡了个便宜。” “哟，还有这种事？”赵馨梅非常好奇。 “健生食品厂的前身是街道企业，他们欠了银行一百多万贷款，企业举步维艰，无法还贷，街道更是既无还贷能力，又无还贷义务，但健生食品厂终归是街道名下的资产，于是，银行把街道告上法庭，要求执行其名下资产，然后转手作价卖给我，银行相当于通过迂回的方式追回了贷款。”周建平道。 “你买下厂子也得需要钱呀！” “不瞒你们，我一分钱也没付出，不过背了一百多万贷款。银行胜诉后虽然拿到了资产所有权，但这些厂房设备对他们来说毫无价值，只有通过变现，才能达到收回贷款的目的，而此时的健生食品厂正在我手里运营，他们想把厂子卖给我，从而实现资产变现。知道我没有购买厂子所需的资金后，银行跟我签订了一份抵押贷款协议，资产更名后马上抵押给银行，贷出的资金就成了银行回收的贷款。” “咱们不懂金融，这种操作还是第一次听说，应该说你们双方皆大欢喜，银行收回了贷款，你得到了企业所有权。其实你无所谓，风险在银行那边，你还上了贷款，双方啥事没有，一旦你这边贷款违约，银行还是一无所获。”赵馨梅是学财务管理的，她分析的很透彻。 “我估计这也是银行内部的一种非正规操作，风险他们也考虑到了，因为正是看到健生食品厂在租赁期间有不错的表现，银行才决定走这一步，他们认为跟我进行这样的交易很有把握。” “看到了吧，机会永远都青睐有准备的人，这话千真万确。实际上，在整个过程中，你跟银行之间都是互为依托的，他们依靠你，实现了资产变现，回收了贷款，你依托他们，得到了健生食品厂的所有权。” “确实如此。当然，在具体操作中，我吃了几万块钱的亏，不过银行的人言而有信，对我后续资金的需要做出了明确的承诺，否则，我拿什么进行扩产和新建生产线？”周建平道。 “周厂长以自己的勤奋和能力得到了机会的青睐，而且思维缜密，行事稳健，你的企业一定会越做越大。”赵馨梅道。 “自从步入社会至今，如果有点滴收获的话，完全有赖于朋友们的帮助支持，就像技术方面，我是经过你才认识了张工，赵科长，我说的不是客套话，随着健生食品厂经营规模的扩大，我们真心希望在企业管理方面，得到你的指点。赵科长老家在华兴市，那你中学和高中在哪所学校念的？”周建平道。 “我八五年毕业于华兴六中。”赵馨梅脱口而出。 “怎么，你也毕业于华兴六中？这么说来，咱们还是校友呢！”周建平异常惊喜。 “你也是华兴六中毕业的吗？哪一届的？” “八零届，不过没法跟你比，我是落榜生。” “落榜生怎么啦？现在比好多升上高等学校的人混得好多了，要不当年高考前，就有一些励志文章写道，成功的路不止一条，人家说的还真不是宽心的话。” “我是没办法，被逼无奈，家在偏僻的农村，又不甘心于像祖祖辈辈那样被束缚于土地上，就硬着头皮往外闯。” “八零年，你敢硬着头皮往外闯，那得多大的勇气和胆略啊！一般人想都不敢想，仅凭这一点，你的成功就不是偶然的。学长，我敬你！”不怎么喝酒的赵馨梅，也端起酒杯向周建平敬酒。 “校友过奖了，我那叫什么成功呀！就一个小厂，还背着一身贷款，根本不值一提。” “周厂长，别看你的企业现在还不大，有过你这样的经历和磨练，还有把握机会的能力，以及做企业应有的理念和意识，我相信用不了多久，你的企业就会发展壮大起来。以我这么多年的观察，不管什么性质的企业，我没有见到几个企业的掌门人同时具有你这些优势。”张工也要举杯敬酒。 “多谢两位的帮助，应该我向你们敬酒才对。”两杯相碰，周建平喝了一口，“张工，我提个幼稚的建议，你要是不同意，就当我没说，请别笑话我。” “周厂长客气了，有什么建议请讲。” “既然你在厂里很清闲，难有用武之地，是否可以考虑调来我们这个小单位？条件随你挑选。”周建平小心翼翼道。 张工当然不会笑话，“周厂长，谢谢你的厚爱，但是有些事，并不像表面上看起来那么简单。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 渴求人才 “当然，我们的企业还不够大，现在对人才还没有足够的吸引力。”周建平是个极有自知之明的人。 “周厂长，不是你的企业不够大，更不是你的企业没有吸引力，实际上在你这里，我确实能发挥自己的特长，你又给了我足够大的权力和发挥空间，我工作起来得心应手。另外，看一个企业，不仅要看他现在的规模，更应该看他的发展潜力，在我看来，健生食品厂的未来就有很大的发展潜力。”张工道。 “既然如此，张工的意思一一一一？” “周厂长，我这种用不了几年就到退休年龄的人，思想相对保守，从参加工作至今，三十多年了，一直在现在的单位，要说对这个单位有多深的感情倒未必，但要让我现在跟他一刀两断，彻底离开他，不能说舍不得，起码觉得不甘心。你想想，我在现在的单位工作了三十多年，可以说没有功劳有苦劳，都快退休了却要离开他，相当于主动放弃了一些即将到手的福利，可能我的家人也不会同意。” “张工，我说这话可能俗一点，你在原单位损失的，我在这里都会给你补上，甚至更多。” “不在乎损失多少，得到多少，关键是你说的思想观念，我们的观念已经固化，很难在短时间内发生根本改变，知道你不会亏待我，但思想上这个弯难以转变过来。” 周建平点点头，对张工的想法表示理解，“这样也好，你在健生食品厂兼职，也一样对我们的企业做出你的贡献。” “周厂长，我知道你想招揽人才，一个企业要想发展壮大，也确实离不开人才，但我建议你把目光放在年青一代身上，我们这一代人已经老了，在观念方面就跟不上你的步伐，你的企业真要招来一帮老头，说不定会拖你在管理和决策方面的后腿。”张工实言相告。 赵馨梅也认为张工言之有理，她也不是说上一代人观念陈旧，不易转变，主要她觉得要让一个五十多岁接近退休的人离开单位，从感情上就说不过去，单位再不好，毕竟那里有他们熟悉的环境和同事，甚至在体制内早就养成的工作习惯，在新单位都会有很多不适应。 虽然周建平渴求人才，但目前看来还得从长计议。 饭后，周建平要打车送赵馨梅回她父母家，被她婉言谢绝了，因为赵馨梅的父母就住在华兴市里，她说坐公交车就很方便。 健生食品厂早就有一部拨号电话机，有段时间因为欠缴电话费而被停机，周建平承包后，为了方便与外界的联系，通过马兴伟的关系，找到电话局的熟人，又恢复了通话功能。 到了跟元坝村村长周建良约定的日子，上午十点前，周建平坐在电话机旁，他先要通了西山乡的总机，请接线员转接元坝村村委会。电话好不容易接通了，村委会接电话的却不是周建良，“请问村主任周建良在吗？” “对不起，周建良主任不在。” “呃，我早跟他约好了通电话的，怎么不在呢？” “不知道，反正他不在。” 周建平挂断了电话，他认为农村人时间观念不强，定好的时间也不一定记得住，即使记住了，也不拿早点晚点当回事儿。 等了二十分钟，再通过长途电话局要通了西山乡，“接线员，请给我转接元坝村村委会。” “二十多分钟前有个往元坝村打电话的，就是你吧？”接线员冷冷地问。 “是我，不过没找到接电话的人。” “没有人接电话，你再打也没有用呀！等着吧，我这里忙着呢。”接线员不由分说，咔嚓一声挂断了电话。 尽管对方态度粗暴，周建平却不能生气，他知道跟这种岗位的人打交道，就得忍气吞声，否则对方一直找你麻烦，这电话就别想打了。过了十来分钟，周建平再次把电话打到西山乡，“接线员，请你帮我接元坝村，我有重要事情，谢谢了。” 也许是“谢谢”两个字起了作用，尽管接线员待答不理，电话总算接通了，“喂，请问村主任周建良在吗？” “你刚挂断电话他就到了，还在这里等了一会儿，现在有事又出去了。” “我找他有重要事情，请你帮我找一下，多谢了。”做了几年销售工作，客气话在周建平嘴里张口就来。 几分钟后，周建良终于接起电话，“建平，刚才在半路上遇到个朋友，耽误了一会儿。” “嗨，不说那个了，说说你招的人，情况怎么样？”周建平对不守时的办事习惯很反感，但他不想跟周建良计较。 “人都招齐了，就等你的电话呢。” “好，给这些人两天的准备时间，让他们自带被褥和日常生活用品，从今天算起，第四天上午，我让人到华兴市长途汽车站等着，你带新招这些人进城。”周建平吩咐道。 “怎么还要我带去？”周建良不明其意。 “二哥，一百多人外出，没有个带队的能行吗？估计这些人大多数都是第一次来华兴市，路途中如果有什么事情，得有个站出来说话的。”尽管年龄差不多，周建平的社会经验与这个叔伯二哥有天壤之别。 “途中还能有什么意外吗？” “这个谁也说不准，以防万一嘛，总之一百多人外出，有个带队的绝对没有坏处。你带他们过来吧，到时候我在城里招待你。” 一听这个，周建良动心了，“好吧，我带他们过去，不过这几天村里正好有事，我不能在城里待的时间太长。” “二哥放心吧，即使你想多待几天，我也没有时间陪你，厂里的事情就把我忙得不可开交，我是一点空闲也没有啊！”周建平心想，二哥你尽想好事，还要在城里多待几天，花钱无所谓，关键是没有时间陪你。 “好，一言为定，咱们两天以后见，我这就去通知新招这些人。” 两天后的一大早，新招的一百多人就带着各自的行李用品，陆续来到村主任周建良家结合，村长家的院子当然容纳不了这么多人，来得晚的只能站在院子外面的道路上。 七点左右，见人已到齐，周建良带着这一百多人，浩浩荡荡往西山乡政府进发，他们要到乡里的长途汽车站坐车去华兴市。 周建良是村主任，往乡政府跑的比较多，时间一长在西山乡政府也认识一些人。就在他们东张西望，四处寻找乘车站点的时候，一位乡政府办公室的工作人员迎面走来，跟周建良正好照面，“哟，老周，你带着这么多人是要干啥去？” “是刘秘书呀，我只顾找乘车站点，没注意到你。我带他们坐车，去华兴市里上班。” “去华兴市里上班？了不得呀！” “我们村里一个兄弟在华兴市开办了一家工厂，因为需要人手，就从村里招了些人。” “哦，对你村里这是好事。乘车站点就在前面那颗大杨树跟前，看见那棵大树了吗？”刘秘书转过身，举起胳膊指着站点位置。 “看见了，谢谢刘秘书。” “老周，这得有一百多人吧？这些人起码得分乘三趟车才能拉走。” “为什么？” “你想想看，即使路过的车里面不拥挤，每趟车最多也就拉四五十人，这一百多人，是不是至少要三趟才能拉走？”刘秘书提醒道。 “刘秘书，这可怎么办？”周建良以前没有乘坐过长途汽车，他对一辆客车装多少人根本没有概念，经刘秘书这一提醒，他瞬间不知所措。 幸亏周建平考虑事情仔细，让周建良带队，又正巧碰上了周建良在乡政府的熟人，否则，就这些很少走出村子的农民，如果一盘散沙，群龙无首，遇到这种情况真不知道该怎么办。 看见周建良一副六神无主的样子，刘秘书道：“老周，你还村委主任呢，这点小事就把你难住了。不就是分乘三辆车嘛，分乘几辆车又有什么关系？一会儿车来了，你让这些人先走一部分，再来车再走一部分，你押后，跟着最后一批人上车，保证一个也落不下。” “我跟着最后一批走？”周建良有点不明白，他不理解带队的还要走在最后。 “对呀，你让第一批到站后在出站口等着，你得安全地将所有人带到目的地。” “华兴长途汽车站有人接站，都定好了。” “那就更没问题了。你就在这儿等着吧，现在发车密度增加了，二十来分钟就有一趟车，估计一个多小时都能走了，要是前几年，一个小时才一趟车，这些人半天时间都不一定走得了。” 在华兴市长途汽车站，周建文跟宋成全在出站口等着，十一点过，从站口走出来几十个人，或背或扛着行李，两人迎上去，“在这儿呢。”宋成全招呼道。 “不是一百多人吗？怎么就你们这些？建良二哥呢？听说他带你们来嘛。”周建文冲一个认识的人问道。 “是一百多人，都在后面呢，一辆车装不下，建良让我们先走，他说这边有人接，他要跟最后一批人过来。” 果然，第二批人在二十分钟后到达，周建良跟着第三批，也在十二点刚过就到了。 再次结合，清点人数后，周建文跟宋成全各带一部分人，分乘两辆公交车，先后到达健生食品厂。 午饭时间刚过，周建平把二哥周建良迎进办公室，新员工们跟着周建文和宋成全去食堂吃午饭。 “二哥，你们早上从村里出来的可不早呀！” “我们七点就出来了，到西山乡政府才八点过。” “怎么现在才到？” “建平，多亏你想得周到，我在长途汽车站又遇见个乡政府的熟人，在人家的指点下，这些人分乘三趟车才过来。” “对呀，我把这件事忽略了，你们人多，一趟车肯定坐不下，分乘几趟车时间就拖得长了。二哥，我陪你中午在厂内食堂吃饭，晚上请几个朋友作陪，给你接风。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 这个老同学 周建平随便一说，建良还当真了，“接什么风呀，就咱们兄弟俩坐下来，找个地方喝顿酒就得了。” “找来陪你的都是我的朋友，你想不想认识他们？”周建平问道。 周建良还算有点自知之明，知道自己一个穷山村来的农民，虽然村主任也是一级行政机构的领导，但自己几斤几两他比谁都清楚，啥世面都没见过，土得掉渣，跟一帮城里人在一起吃饭喝酒反而不自在，“你的朋友都是城里人，有知识有文化，见过大世面，跟他们认不认识对我没啥关系，我怕给你掉价，还是咱们兄弟在一起说话方便。” “好，先去吃午饭，下午我带你到车间和厂里四处转转。” 新招这一百多人的食宿，周建平早有安排，他雇人把以前靠南墙的一处废弃车间清理干净，重新修缮了房顶和墙壁，那里可住一百人还多点，剩下三十多人暂时挤在老职工宿舍，待后邻的新厂房建好后，计划再建两排平房，专门用做职工生活区。还为职工食堂新招了三名厨师，因为突然多出一百多人，厨房原来的人手显然不够用了。 既然周建良不习惯大场面，那就遵从他的意愿，当晚，周建平在离厂不远的一家小饭店招待了他的叔伯二哥。原想让车间主任胡国林和销售办公室的小梁，再加上周建文和宋成全作陪，转念一想，周建平打消了这个念头。 新职工培训的事，周建平让胡国林全权负责，但他对培训形式和内容作了具体要求。首先，将新员工编成六个班组，每两个班组为一批，分三批轮流进车间，先在生产线上观摩学习；第二，没有轮到进车间观摩学习的四个班组，人手两册“车间生产操作规程”和“食品生产安全卫生守则”，上班时间由每个班的临时班长带领学习这两份资料，定时考核；第三，率先通过考核的新员工，可以安排到生产岗位，进行实际操作锻炼。将来的班组长人选，就从率先通过考核的员工中选拔。 连同车间建设c设备安装和调试，总共用了三个半月时间，一切就绪后，在张工带领的几名技术人员指导下，依次在三个车间投料试车，直到生产出合格产品，并在每个车间的员工都能独立熟练操作后，张工等人才算完成技术指导任务。 扩产完成后，产量c车间和员工人数，都增加了不止一倍，这种情况下，周建平认为原来的管理机构不太适应新的形势，他决定任命胡国林为主管生产的副厂长，又新任命了四位车间主任，在胡国林的提议下，新增了多位班组长。 四位新任命的车间主任中，除了原来的两位老班长被提拔为三四车间的主任，负责新花色和新产品的生产，另外，有一定工作能力的宋成全也被提拔为一车间的车间主任，因为正在用人之际，胡国林提议从新启用两年前被选下去的老车间主任陈立刚，让他当了二车间的主任，一二车间都生产老产品，一车间是旧车间，二车间属于为老产品扩产而新建的车间。 为了加强销售力量，周建平做出的另外一项决定，是将原来的销售办公室升格为销售科，小梁被提拔为销售科长。 宋成全负责的一车间，只发生了人员变动，其他只需按部就班，车间就能正常运转。也许是周建平的疏忽，在这方面强调得不够，或许宋成全本身就喜欢这一口，一个五十来人的车间，在他接手后不到半年，就被他搞得四分五裂，不仅两个班组相互斗气，就连员工之间也勾心斗角。 有人不止一次向胡国林反映，说宋成全下班后接受员工吃请，甚至收受员工物品。 胡国林起初不信，他决定暗中观察，看看能不能发现什么异常现象。 过了几天，有几名一车间的员工找到胡国林，要求调到其他车间工作，问其原因，大多支支吾吾，不肯明说。事后，一名跟胡国林早就熟悉的健生食品厂老员工神秘地说，车间主任宋成全在部分员工中散布，说他是厂长周建平的老同学，并依仗这一身份在车间胡来，凡是给他送过礼物或请他吃喝过的员工，都能受到关照，比如随意请假，劳动纪律涣散也不按规定处罚，从不安排这些员工干车间的脏活累活。 一听宋成全跟周厂长是老同学，胡国林也不好马上表态，他决定不动声色，再观察一段时间，一探究竟。宋成全毕竟跟厂长有那层关系，单凭职工的反映就向厂长汇报，似乎有点轻率。 通过一段时间明察暗访，胡国林了解到的事实跟员工们反映的情况基本没有出入，要是换做别人，胡国林就直接找宋成全谈话，甚至撤掉他的车间主任职务。但宋成全跟周厂长是老同学，老家又在同一个村子，胡国林想的就比较多了，他要把这件事推出去，让周建平做决断。 听了胡国林的情况汇报，周建平并不觉得惊讶，以他对宋成全的了解，他认为宋成全完全有可能做出这样的事，并且，不仅有员工们的反映，还有胡国林一段时间一来的观察暗访，一个人栽赃陷害也许有可能，从上到下这么多人众口一词，只能说明宋成全确实有问题。 “国林，既然事实清楚，你是管生产的副厂长，该怎么办，你按厂规处理就行了。”周建平道。 “厂长，还是你拿主意吧。”胡国林面有难色。 “为什么？” “因为，” “国林，你的性格挺豪爽呀，今天这是怎么啦？”周建平很不理解。 “厂长，毕竟成全是你的老同学，有些事我不太好说。” “嗨，又是老同学！就为这么点事，你这个生产厂长就没法管他了？当初招来第一批人时我就说过，不管是谁，一律一视同仁，在这个单位，没有谁是特殊的，别说成全，就算我亲兄弟周建文又怎么样？” “要是建文还好了，这个宋成全打着老同学的幌子，在车间招摇，拉帮结伙，大搞请客送礼那一套，谁给他好处，在工作上他就对谁倍加照顾，弄得好多员工看不下去，都不愿在一车间待下去了。” “他都这样了，按规定你该怎么办就怎么办，为啥非要让我出面呢？难道你还怕他不成？” “怕他？别说宋成全，大名鼎鼎的陈立刚怎么样？我照样把他制服了。但成全毕竟是你同学，厂长，我觉得还是你亲自跟他谈谈比较好。” 周建平考虑了几分钟，在对待宋成全的问题上，也许胡国林确有顾虑，这可以理解，面对老板的老同学，现在又是车间主任，换做谁也得犯嘀咕。“那好，我亲自找他谈。” 当天下午三点多，周建平让人把宋成全叫到自己办公室，“成全，你坐下。” “建平，找我有事儿？” 办公室没有其他人，叫一声建平倒显得亲切，关键是在车间，只要提到厂长，当着职工的面，宋成全还是一口一个建平地叫着，不了解内情的人还以为他跟周建平的关系有多好呢。 “你管理的一车间，情况怎么样？” “生产正常，很好啊！” “车间职工都知道你是我的老同学，是吧？” “是呀，咱俩本来就是老同学，我又没有撒谎，这有什么？”宋成全说得理直气壮。 “对，这没什么。下班后，你是不是经常跟一些职工吃吃喝喝，还有职工给你送礼物？”周建平直言道。 “这里不像农村，下班后又没事儿可做，为了打发时间，就跟车间的同事吃吃饭，喝喝酒，至于有人给我送礼物，完全没有这回事儿，也就是请他们帮我买条烟，买个生活用品之类的，这叫什么送礼呀？”宋成全显得满不在乎。 “问题是，跟职工吃喝，你拿过钱结过账吗？人家帮你买东西，你给钱了吗？” “他们每次都跟我抢着结账，帮我买东西，我给钱他们不要，这不能怨我呀！” “接受了人家的吃请，收受了人家的物品，在安排工作时，你还能做到一视同仁吗？” “这个一一一一，就算没有这些，谁也很难做到一视同仁呀！” “那我问你，为啥一车间有些员工要求调去别的车间，他们为啥不愿在你手下工作？”周建平步步紧逼。 “我也不知道为啥，也许不投脾气就不愿在一起共事吧。” “成全，你以为这是在农村的大田里干农活吗？为啥那三个车间没有要求调出的，难道不值得你反思c自我检讨吗？” “反思c自我检讨？”宋成全就是不愿在自己身上找原因。 “谁不知道吃人嘴短拿人手软，你敢说接受了某人的吃请，收受了某人的物品，在分派工作的时候你没有偏向？” “这个一一一一,也许有这种情况，但也不像他们说的那么严重。”宋成全还想极力掩盖。 “说白了，这不都是你那点私欲在作祟吗？你要是不改，早晚会害了你。” 也许从周建平的这句话中感受到了一丝威胁，宋成全连忙点头，“是是是，你说得对，今后我会注意。” “成全，听我一句劝，做人要光明磊落，堂堂正正，该挣的钱尽管挣，不该挣的钱想也别想，该吃的饭尽可甩开腮帮吃个够，不该吃的饭，即使山珍海味，也要躲远点。你长期待在农村，等你在城里呆久了，你会发现到处都是诱惑，但诱惑旁边就是陷阱，要是把持不住，很容易掉进陷阱里。”周建平敲打道。 “你说的有道理，我一定好好反思。” “那你回车间去吧，对了，以后别当谁都说我是你老同学，让你当车间主任，并不是这个原因。”周建平叮嘱道。 宋成全刚走，胡国林来到周建平办公室，“厂长，跟他谈完了？” “谈了，谁知道效果怎么样，观察三个月再说。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 恕不挽留 江山易改，本性难移，管着五十多个人的车间，多少也算有点小权利，宋成全觉得有权不用，过期作废，只不过在周建平找他谈话以后，做的更加隐蔽，不像以前那么露骨，而且再也不说厂长是他的老同学了。 自那以后，反映宋成全拉帮结伙的确实少了，但他的私欲并未收敛，背地里的吃请并没有停止，个别员工给他送的物品照收不误，背后这些小交易，总要在工作安排上体现出差别来。无利不起早，如果不想在工作中得到额外照顾，谁愿意无缘无故巴结一个车间主任？ 虽然不再往上反映宋成全的所作所为，但申请调离一车间的员工却越来越多，以前向胡国林提出过调离申请的只有五六个人，现在有十多人都不愿在宋成全手下工作，就连跟他一同入厂的本村员工，也有几个不服他的管理。问其原因，这些人都不愿直说，因为一车间职工们觉得宋成全跟周厂长毕竟是老同学，厂长找他谈话，也没把他怎么样，这说明周厂长还是顾及了他们之间的同学关系。 别说一车间的部分职工这样认为，就连生产副厂长胡国林也有这种想法，否则，周厂长找宋成全谈了一通，什么也没说，就让他回岗位了。 员工要求调离本车间这个情况，要是发生在其他车间，胡国林问明情况后，按规定他就有权自行处理，但是一车间的情况有所不同，因为车间主任是周厂长的同学，胡国林不想擅自处理，他要把情况向厂长汇报。 “国林，那三个车间有这种情况吗？”周建平问。 “没有，谁也没有申请过调换车间。都在同一个厂，又是做食品生产的，哪个车间不一样？”胡国林道。 “就是嘛，你认为这是什么原因？” “我认为还是人的原因。” “你是说，还是车间主任宋成全的原因？现在不是没有人反映他跟员工在背后搞小动作了吗？” “据我了解，表面上是没有了，私底下他的私欲一点也没收敛，职工们明显感觉到他在工作安排上有偏有向，有些人实在看不下去，只好要求调离一车间。人家说的明白，并不在乎多干点工作，主要是看不惯他这种管理方式，调出一车间，眼不见心不烦。”胡国林道。 “好，我找他谈，不行就把车间主任给他拿下来。” 周建平让人通知宋成全再次来到自己办公室，“你找我？”宋成全进屋便问。 “坐下吧，我问你点事。你知不知道好多员工都在申请调离一车间？”周建平道。 “这个一一一一，是有几个人想调去其他车间。”宋成全道。 “几个？可不是几个，据说有十好几个都不愿在你手下工作，成全，你想没想过这是什么原因引起的？” “原因？我还真想不出什么原因，难道因为不投脾气不愿跟我待在一起？”宋成全显然是避重就轻，故意颠憨。 “上次跟你谈过了，至今你还意识不到自己的问题，要不这样吧，你把车间主任的位置腾出来，回到最初的操作岗位去。” “你是说，要把我的车间主任职务撤掉？”宋成全惊愕地看着周建平。 “是这个意思，因为人们不愿意在你手下工作，只能请你挪挪位置。”周建平淡然道。 宋成全沉默不语，屋里的气氛变得凝重起来，过了足有十分钟，他起身道，“建平，你也别给我安排岗位了，我还是回村里去吧。” “你要辞职吗？”周建平也是一怔。 “对，我辞职回家。” “成全，这是何必呢？” “啥也别说了，我回家。”宋成全的态度很决绝。 周建平跟宋成全确实在初中阶段是同学，两人老家又在同一个自然村，自从初中毕业后，周建平升入高中，宋成全回了农村，他们之间就没有什么联系了，即使两人见了面，最多也是点头打个招呼，很少有说上三句话的时候。 还是在周建平跟常玉玲结婚以前，家里的老房子需要修缮，因为宋成全会一些泥瓦匠手艺，当时由叔伯二哥周建良找他帮忙，周建平跟宋成全才有了一些来往。在第一批从村里招来的职工当中，周建平最担心的不是自己的亲兄弟周建文会怎么样，因为建文天生老实，除了干活挣钱，他不会有别的想法。 周建平最担心的就是宋成全，这人心眼多，他跟自己又是中学同学，怕他利用这层关系在厂里招摇。 任命宋成全当车间主任，完全是胡国林觉得他有一定的工作能力，跟周建平没有一点关系，当然，周建平也批准了这一任命。 做一名普通职工，宋成全表现比较突出，不仅没有多少毛病，而且工作能力也比较强。当了车间主任以后，情况发生了变化，宋成全觉得自己与众不同，手下管着五十多号人，怎么说，这也算一级领导，他把这当成了一种资源。 现实中确实有这么一种人，当他一名不文时，伪装得老实本分，一旦有了机会，就原形毕露，宋成全就是这类人。 见宋成全去意已决，周建平也是恕不挽留，“成全，你要是想好了，写个辞职书让我签字，然后你去财务科结工资。” 撤掉了宋成全的车间主任职务，他自然觉得很没面子，打道回府也很正常。第二天上午，宋成全拿着辞职书找周建平签字，去财务科结完工资便回老家了。 转眼到了第二年的全国订货会，健生食品厂不仅参会，而且还花了一笔钱，在会场租下展位，布置了一个面积不小的展台。通过这次全国订货会，周建平把健生食品厂的产品推向了全国市场。 在随后的时间里，健生食品厂的四个车间满负荷生产，企业产销两旺。 随着销量大增，产销双方的接触越来越多，三天两头就有外地客户来厂里谈生意签协议，不仅弄得周建平濒于应付，而且有时候每天要接待两三批来访者，搞得办公室连坐的地方都没有。 周建平体会到，企业发展到这种程度，无论管理人员和办公场所都明显地不够用了，这段时间就算再忙，他也要挤出一些空闲，考虑这方面问题。 下午三点多，周建平给好哥们马兴伟打电话，“兴伟，下班后你有什么安排？” “周厂长，好长时间没跟你联系了，你这大忙人，今天怎么有空了？” “兴伟，我提个建议，咱们两个之间，任何时候都不能称职务，只能互叫名字，你觉得怎么样？”周建平非常严肃地说。 “好，互称名字，跟我打电话有事吗？” “继明大哥这回成了联社副主任，人家都上任一个来月了，还没向他当面祝贺，咱们的反应是不是有点迟钝呀？” 徐继明因为资历和工作能力，关键是催收陈年旧贷款的突出成绩，已经于一个多月前调离城区办事处，被任命为信用联社副主任，主管信贷和日常业务，相当于联社常务副主任。知道消息后，周建平第一时间打电话祝贺，还要摆酒庆贺，被徐继明婉言谢绝了，那时双方都忙，徐继明要忙着两边的工作交接，周建平厂里事情更多，当时约定以后再说。 “一点都不迟钝，你又不是不知道，这段时间你没时间，他也没有空闲。”马兴伟道。 “他现在应该忙得差不多了吧？” “谁知道呢，我也有十多天没跟他联系了，上回打电话还说没交接完。” “你再跟他联系，看他有没有空。” 马兴伟打通了徐继明办公室的电话，“兴伟，有事吗？” “建平问你忙得怎么样了？我们一直想给你当面祝贺，你得给我们机会呀！”马兴伟跟徐继明是连襟，他们说话比较随意。 “哎哟，你俩跟我这么客气，我要再说没时间，怕你把电话甩了。好吧，咱们仨见个面，今明两天都行，过两天我可能要出差。”徐继明也是一副调侃的口气。 “一言为定，一会儿再打给你。”结束了跟徐继明的通话，马兴伟转告周建平，让他定时间。 周建平不假思索，“就今晚，咱们去‘宫廷御膳’，我这就预定。” “建平，干嘛这么奢侈，‘宫廷御膳’是华兴市档次最高的酒店，跟继明庆贺也用不着去那么高档的地方呀！” “你告诉继明就行了，其他不用管。” 傍晚六点多，三人相聚在“宫廷御膳大酒店”306号包房，徐继明见面就说：“建平，太铺张了，咱们兄弟之间用不着这样。” “嗨，这种地方咱们一年最多也就来个三两次，哪算得上铺张呀！再说，为了庆贺大哥高升，选定的地方怎么也得像样一点吧？”周建平把菜单推到徐继明跟前，让他点菜。 酒水安排妥当后，周建平问：“姐夫，这回忙得差不多了吧？” “其实，真正的交接工作半个月就办完了，在新的岗位，总有个熟悉过程，最近这半个月主要用来熟悉业务。你厂里怎么样？” “做企业，哪有清闲的时候，只要不是抱着守摊的想法，就永远有做不完的事情。”周建平道。 “那倒是，企业要想发展，你就不可能闲下来。”马兴伟道。 “销售回款怎么样？听说现在企业之间三角债流行，连环拖欠，把有些企业都拖死了。”徐继明是做金融的，他最关心企业的资金周转速度。 “我的原则一直没变，宁愿少挣一点利润，货款占压不能超过百分之十，否则这笔生意面谈。”周建平道。 “那就对了，挣多挣少，先拿到手再说，我听说有一种客户，跟你签订合同时，价格随你要，一旦货到手，结账就费劲了，个别情况根本结不了帐，最后人都找不到，只得不了了之。”这些事，徐继明也是道听途说。 “那不就连本带利全部赔进去了吗？”马兴伟对这种现象很吃惊。 “兴伟不是准备转行当律师吗？将来这方面的法律纠纷少不了。我一直坚持用户是上帝的经营理念，但也不是所有用户都值得你拿他当上帝一样对待。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 利益交换 的确，在一个市场经济处于萌芽状态的社会，鱼龙混杂，同一种产品的用户，什么样的人都有，但正规经营者总归是多数。 “建平，你们健生食品厂遇到的客户，没有那种结不了帐的吧？”马兴伟道。 “从来没遇到过结不了帐的情况，但拖延结账时间的确实有。迄今为止，我们的客户都还算比较讲信誉，不过姐夫的提醒很及时，以后对新开发的客户要注意甄别其信誉优劣，对老客户也要随时观察对方的情况变化。”周建平道。 “建平已经提前想到了，对老客户也不要掉以轻心，要警惕那种效益不好的商业零售单位，他们把进来的货物出售以后，所得货款用来给职工发工资，然后让单位关门，职工放假回家，最后别说结账，你连人都找不到。” “姐夫，你一个搞金融的，怎么知道这些事？”马兴伟问。 “金融业跟工业和商业是鱼和水的关系，以前在基层办事处不关心这些事，所谓不在其位不谋其政，现在到了联社，自己负责一摊工作，我要对自己贷出的资金负责，就必须关心在联社有贷款业务的企业。倒不是说想干涉企业经营，我们的目的只想给企业一些善意的提醒，免得企业受骗受损，企业安全了，我们贷出去的资金不就安全了吗？” “对，这也是一种售后服务，银行的这种理念我估计也是近几年才有的。”周建平道。 菜品已经上齐，服务员跟每人面前的酒杯倒满了酒，周建平提议为徐继明的高就干杯！ “建平，现在产量扩大了，品种增加了，是不是管理起来比以前更加费劲？”马兴伟道。 “一下子多出来这么多事，管理肯定比以前费劲，目前只能算勉强能应付吧。但是业务量多了以后，外面来访的客户也多，有时连接待的地方都拥挤不堪，下一步我得改善办公条件。” “嗯，不是说讲排场，起码得顾脸面，这代表一个企业形象，如果客户大老远来你单位谈业务，连个坐的地方都没有，说起来让人笑话。为什么我们很少去你厂里？我就怕去了没地方待，或者我们在那里，突然有外面的客户来访，人家没地方待，让你很尴尬。”徐继明道。 “刚扩建完厂房不长时间，看来又要扩建办公场所了？”马兴伟道。 “这回不扩建，而是改建办公场所。另外，产量大了，品种增加，原来的仓库也不够用了，我也想把仓库面积扩大。” “那就不仅是办公室的问题，根据现在的产量和产品品种，仓库面积还应该增大不少吧？你想把这些建筑放在什么地方？原来的健生食品厂这边，好像没有多少空地了吧？”马兴伟道。 “可不是嘛，这件事很让我犯愁。做企业真像逆水行舟，不进则退，但是往前发展却是牵一发而动全身，哪方面都得考虑周全，否则就会出现麻烦。”周建平表现出少见的为难情绪。 “新租赁那边应该还有空地吧？”马兴伟提醒道。 “那边除了三个车间和职工生活区，并无其他建筑，地方倒还有，可是，我考虑那毕竟不是自己的地盘呀！” “你在顾虑什么？”徐继明问。 “你是不是害怕哪天被对方撵出来？”马兴伟追问道。 周建平没有说话，他端起酒杯向马兴伟和徐继明示意，请他们一同干杯。 一个人打拼，难免遇到难题和障碍，每到此时，周建平总愿意跟最好的老同学马兴伟，还有好哥们徐继明相聚，一来跟他们倾诉自己的烦恼，用以舒缓心头的压力，二来也想听听他们的意见和建议，毕竟马兴伟跟徐继明都是见过世面，很有主见的人。 还有一点也许更为重要，有些事情当着他们两人提起来，马兴伟会替周建平把不好说的话说出来，如果是资金方面的问题，目的就是让徐继明知道兄弟面临的难处，他是联社领导之一，健生食品厂是他们单位的重要客户，周建平又是他的好兄弟，还为联社回收陈年旧贷助了他一臂之力，好兄弟遇到了困难，徐继明自然会为周建平想办法。 “建平，你现在租赁那个后邻，它的所有权归谁？合同是怎么签的？”徐继明问。 “所有权归当地街道，合同暂定三年一签。” “这种情况下，你的顾虑有道理，不过你在那里盖了三个车间，除非不可抗拒因素，对方一般也会遵守租赁协议，但是把事情考虑长远一点也有好处，人无远虑必有近忧。俗话说，铁打的营盘流水的官，谁知道街道主任老梁还能在这里待几年，要是他走了，三年后续签协议时，新来的主任跟你找麻烦，也不是没有可能。”徐继明分析道。 “总之，把房子盖在人家地盘上，永远都是受制于人，租的地方，总是不那么踏实。建平，你说是不是这个意思？”马兴伟道。 “是这个意思，可是现实已经这样了，无法更改呀！”周建平一副无可奈何地表情。 “我有个想法，也许有点异想天开，如果你俩觉得没有可行性，就当我没说，好不好？”马兴伟道。 “什么想法？先说出来听听。”徐继明催促道。 “厂房已经盖在人家的土地上了，设备也安好了，车间正在正常生产，这些事实谁也无法更改。但是，咱们是否可以想办法变更土地的所有者呢？” “变更土地所有者？你是说改变后邻那片土地的所有人？”周建平看着马兴伟。 “对，兴伟的意思把那片土地买过来，非常大胆的想法！可是兴伟，你想过没有，要买那片土地，存在两个问题，首先，建平有没有购买土地的资金？第二，那片土地的所有者愿不愿意出售？”徐继明道。 “我不是说了嘛，这只是个设想，能不能实现，那得需要继续做工作。不过我认为，只要具有可行性，就值得去努力，哪怕努力的过程很复杂很艰难，也值得去做，因为这是解决问题的最终办法。” 马兴伟这番话，说出了周建平的心声，他也想使问题得到彻底解决，但自己手里并没有多少现金，购买后邻那家厂子的地皮需要资金，如果自己说出这样的想法，怕徐继明认为他自不量力，通过马兴伟说出来，情况就不一样了，连马兴伟这个局外人都认为应该那么做，很自然就体现出事情的必要性和紧迫性了。 徐继明当然是个聪明人，马兴伟的意思他听的很明白，周建平想达到的目的他也很清楚，虽然都是好朋友，但他知道自己跟周建平的关系，与马兴伟根本没法比，况且徐继明并不是个很愿意为朋友两肋插刀的人。 当初他极力撮合周建平承包经营健生食品厂，还有后来想办法巧妙变通，让周建平在没有资金的情况下购买健生食品厂，这些事件都跟徐继明自身利益有关，通过这一系列在外人看来不可思议的操作，联社的陈年旧贷款总算收回了，徐继明不仅成功脱身，离开基层回到联社机关，而且藉此功劳，被提升为联社常务副主任。 站在周建平的角度，无论如何他都应该感谢徐继明，但从事件的起因和最终结果来看，与其说徐继明帮助了周建平，不如说那实际上是一种特殊条件下的相互利用。 对徐继明而言，别看周建平的健生食品厂扩大了规模，而且发展势头良好，在他眼里，现在的周建平反而不像当初那样具有利用价值，因为徐继明现在没有什么需要跟别人进行利益交换才能解决的问题。他跟周建平之间，现在就是一种朋友关系，而且这种关系还不如马兴伟跟周建平那么近，所以，即使周建平的企业需要资金，徐继明也不会像以前那样帮着积极想办法，周建平不开口求他，徐继明绝不会主动搭茬。 “按姐夫的意思，应该先搞清楚水泥制品厂这块土地的性质，然后跟它的所有者沟通，看看人家是否愿意出售。”周建平道。 “对，我觉得应该先把这个问题搞清楚。”徐继明道。 周建平知道徐继明跟当地街道梁主任关系不错，他本想请徐继明出面找老梁谈谈土地的事，话到嘴边又被他咽了回去。大家都是聪明人，从徐继明对待事情的态度变化上，周建平已经感觉到对方对自己的事不像以前那么热心了。 马兴伟当然也看出了端倪，不过他还是故意道：“姐夫跟老梁关系那么好，你抽个时间帮忙问问土地的事吧？” 不出所料，徐继明果然道：“现在联社事务缠身，我真抽不出时间，建平跟老梁也见过面了，有事情你直接去办事处找他就是。” 周建平对徐继明的态度并不惊讶，他平静地说：“这件事就不麻烦姐夫了，我自己去办。” 借着为徐继明高升庆贺之机，他们这次久违了的相聚，三人的境况都有了不小变化，徐继明从城区办事处调到联社做了常务副主任，马兴伟已经通过了律师资格考试，正在办理调往华兴市最大律师事务所的调动手续，周建平的企业扩大了规模，运行良好。虽然所处的位置变了，但马兴伟跟周建平这对老同学，关系还是一如既往地好，徐继明就不一样了，对周建平厂里的事，他多少有点事不关己的心态。 尽管如此，当晚的聚会还是让周建平有所收获，至少厘清了下一步的工作重点，同时也让周建平思考一个问题，为了维持跟徐继明的关系，往后是不是应该调整一下和他的接触方式？ 回想两人的交往过程，周建平通过马兴伟认识了徐继明，平心而论，他跟徐继明并无深交，迄今为止，两人需要联系对方时，仍然要通过马兴伟中转。这样一种关系，在没有任何利益交换的情况下，要想让徐继明把周建平的事当自己的事来办，确实有点天真。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 心不踏实 事情紧急，周建平不能再有丝毫耽搁，第二天上午，他决定去街道办事处拜访老梁。 转念一想，自己跟老梁至今才见过两次面，就这样大摇大摆地去办公室跟他谈如此重要的事情，老梁倒是不会将他拒之门外，估计也不会谈出什么好的结果。 周建平最终决定还是利用晚上的时间去老梁家里拜访，他还想像上次一样带着小梁，考虑再三，他觉得小梁毕竟不是当事人，有小梁在场，双方有些话反而不好说出口。 当天下午，周建平安排财务科的工作人员，去商场购买了市面上能买到的最高档次的烟酒，还有一盒客户送给他的上等西洋参，天黑以后，估摸着到了一般家庭都吃过了晚饭的时候，周建平提着这些礼物，他要再次登门拜访当地街道的梁主任。 因为已经来过一次，对于老梁的家，周建平算是轻车熟路，到了老梁居住的202室门外，周建平敲门之后，开门的仍是老梁，“周，周厂长一一一一，你？”看见站在门外的周建平，老梁略微吃惊。 “对，梁主任，我来看看你，可以让我进屋吗？”周建平笑脸相对。 “哦，当然可以，周厂长，你请进。”老梁侧身，将周建平迎进屋里。 进屋后，周建平顺手将礼物放在旁边的桌上，老梁看见后，故意啧怪道：“周厂长，来我家串门，你带这些东西干什么？” “区区薄礼，不成敬意，平时你我都忙，不好去单位拜访，只能等你下班后来家里打扰，还请梁主任莫怪。” “周厂长客气了，欢迎光临寒舍！你请坐。” 周建平坐下后，老梁沏了杯茶放到跟前，“周厂长真有本事，不但让以前那个健生食品厂焕发出勃勃生机，还把旁边的水泥制品厂租了过去，现在产量扩大几倍了吧？” “谈不上什么本事，只是我做事比较专注，老产品的产量只扩大了一倍，但我们增加了三种花色和一个新产品，规模应该是以前的三到四倍了。” “哎哟，真是没想到你的企业发展得这么快。周厂长，现在产量扩大了这么多，职工也增加了不少吧？”老梁一方面出于好奇，另一方面也确实出于对健生食品厂的关心，因为这个企业当初毕竟是街道名下的资产。 “禀告主任，我们现在的员工人数已经达到二百多人了。”面对不同的环境，周建平早已学会变换自己的说话方式。 “增加了二百来人，没有听说你招工的消息呀！你一下子从哪儿招来这么多员工？”老梁吃惊地看着周建平。 “城里上哪儿招工呀？这些人都是我回老家从村子里招来的。” “是吗？你怎么想到了这个办法？这些从村里招来的农民，工厂的活他们会干吗？”也许平时跟周建平缺少交流，老梁对什么事都感兴趣。 “梁主任，我本人就是农村进城的临时工，现在我厂里需要工人，自然而然就会想到去村里招人。至于会不会干厂里的工作，这玩意没有谁天生就会，任何人来厂里都要经过培训才能上岗。” “对，你说的很有道理，不过城里的青年人也不少呀，我看很多没能升学的年轻人都在家里待业呢。” “梁主任，我也知道城里有不少待业青年，但他们向往的都是各级政府机关和国营大企业，像我们这种民营小企业，他们都不愿正眼相看。” “小青年们眼光高，一心想着往上看，却不知道现实有多残酷，他们还不清楚，大企业都有多年不招工了，机关事业单位也不需要他们那种人呀！” “这不就是现实中的矛盾吗？一方面有些企业需要人，另一方面，有些人在家待业没活干。” “周厂长，扩产后企业也有规模了，现在产销都很正常，你终于可以喘口气了。” “主任说的对，现在多少有点空闲了，但做企业很难有放松的时候，这个问题解决了，另外的问题就在你身后等着，特别处于发展阶段的企业，总有忙不完的事。” “周厂长，我的看法是，这要因人而异，你是个勤奋而又头脑聪明的人，这就是你能做好企业的原因。如果其他企业的老板也像你一样勤奋，甚至不一定跟你一样聪明，我认为他们的企业也不至于倒闭。”说到这个话题，老梁就有许多感慨，因为他们街道名下的好几家小企业，都是因为企业领头人的无能而关门倒闭了。 “这是一个人的性格决定的。我这个人做事，一旦决定做，就全力以赴把事情做好，绝不三心二意，三天打鱼两天晒网，否则我就不做。” “嗯，我很赞同你这句话，一个人的性格决定了他的做事方式。有些人把企业还没做好，就整天吃喝玩乐，声色犬马，他都不把心思放在企业的经营管理上，企业要能做好才是怪事。周厂长，咱们俩聊了这么半天，今天你来找我，是不是还有别的事？” 尽管老梁文化程度不高，但他毕竟不笨，周建平这样的大忙人，如果没有事，绝不可能带上礼物上家里找他闲聊这么长时间。 “梁主任，今天我来打搅，主要目的是看望你，当然我也确实有件事需要向你咨询。”找人谈事情，周建平一开始总有点羞于开口，他总盼望对方引出话题，这也是性格使然。 “你想咨询什么事？” “我们现在租赁的这个水泥制品厂，他有价值的东西实际上就是一块地皮，地上物都是租赁过来以后，我们自己修建的。我想咨询梁主任，对这块土地，你们街道有什么长远打算？”周建平道。 “长远打算？我不明白这话什么意思，你能说的清楚些吗？” “我的意思，你们街道除了把这个地方出租，还有没有别的打算？” “现在租给你了，还能有什么打算？”老梁还没明白周建平的意思。 “那我直说吧，你们是否愿意把这块地皮卖给健生食品厂？” 难怪老梁半天都没明白周建平的意思，当他听了周建平这句话，张着嘴感到非常惊讶，在他的观念里，所有土地都是国家的，这个东西怎么能随便买卖？“卖地？我们从来没有考虑过。” “可是，我现在拥有的健生食品厂，不就是连土地和地上物一起卖给我的吗？否则光凭地上物，怎么能值那么多钱？”周建平道。 过了好一阵，老梁才说话，“是呀，当初找第三方评估，就包括土地和地上物，但是，要出售这块场地，却只是单纯的土地交易啊！”在老梁心目中，单纯买卖土地可不是一件简单事，他甚至怀疑政策是否允许这么做。 看出了老梁一脸的疑惑，周建平告诉他，“这本来就是一块工业用地，又不是买卖农村现有的良田，只是把你们名下的这块土地变更到我的名下，用途不变，还是建厂房搞生产，这跟当初健生食品厂的交易没有什么区别呀！” 老梁点点头，他认可周建平的解释，“现在租赁不是很好吗？为啥你又想起来要买过去？” 周建平端起面前的茶杯喝了一口，“梁主任，现在租给我是很好，但我不踏实呀！说句你不一定爱听的话，谁不知道铁打的机关流水的官，可能你自己都不清楚你在现在的岗位还能待多久，要是哪天你调往别处高就，新来个主任，在两年后的下一次续签协议时找我的麻烦，你说我该怎么办？” “你想的很长远，这才是真正做企业的样子，人无远虑必有近忧嘛。不过，这个问题连我自己都没想过，你这一说倒是提醒我了。”老梁道。 “也是因为产量扩大品种增加后，现在跟外面的业务往来大幅增多，有时候每天接待两三批客户，却连一个像样的接待室都没有，另外，产量和品种增加后，我们的管理人员也要随之增加，现在这几间办公室根本不够用，所以，我想扩大办公场所。但原来的健生食品厂已经没有多少地方，租赁这边倒是还有不少空地，但把办公室建在租赁的地盘上，我有一种不踏实的感觉。” 其实，所谓的办公区建在租赁场地上不踏实，完全是周建平的借口，三个大车间都建在租赁的厂区，还有那么多生产设备也在那里，在租赁厂区怎么就不能建办公设施呢？ 说起这件事，还要源于周建平跟马兴伟的一次交谈。记得还在扩产建设阶段，因为厂里的用电负荷将要大幅增加，原先水泥制品厂由于企业倒闭，多年不曾用电，电业局早就把供电线路掐掉了，周建平在华兴市没有几个有办事能力的熟人，新厂区要想恢复供电并增加供电负荷，周建平只能找马兴伟帮忙托关系。 期间，马兴伟问新车间建在什么地方，当他知道租赁的是一处倒闭企业的厂区时，马兴伟告诉周建平，这样的地皮应该想法买下来。 事后，因为事情太多，脑子里凌乱，周建平并没把马兴伟的话放在心上。昨晚为了庆贺徐继明高升，在酒桌上马兴伟再次建议买下现在租赁的厂区，这对周建平产生了触动，尽管他还没有买下这二十多亩工业用地的资金，也不知道这片土地的所有者是否愿意往外出售，但周建平历来重视马兴伟的建议，这件事已经在马兴伟的嘴里说过两次，这位说话办事相当靠谱的老同学，绝不会信口开河。 周建平知道，马兴伟本来就喜欢思考，又见多识广，很关注形势发展，再加上老父亲是老资格的副厅级干部，他的很多见解确有独到之处。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 如何操作 在马兴伟看来，社会往前发展是不可阻挡的历史潮流，随着社会的发展，城市建设也将随之兴起，城市之中这些工业用地的价值将越来越高。 马兴伟还没有机会单独跟周建平阐述自己的观点，但周建平认为马兴伟的建议绝不是信口开河，昨晚酒局结束后，周建平回到厂里，他决定立即着手这项工作。 老梁觉得周建平的担心不无道理，他以老观念认为，在租来的地方建办公室，就相当于农村人在别人的宅基地修房子，以老梁这个年龄，这样的事他是万万接受不了的。另外，周建平怕他哪天调走了，新来的主任涨租赁费，这也是人之常情，因为现实中这样的事情并不鲜见。 “周厂长，你想买下水泥制品厂这块场地，心情可以理解，但这件事我一个人决定不了，另外，这块场地有没有债务纠纷，土地的价值怎样计算，这些都是有待搞清楚的问题。”老梁道。 “梁主任，土地价值最好办，让中介机构评估就是了，要是不放心，可以由你们聘请第三方评估机构，我出评估费，这样总可以了吧？至于债务纠纷，那是必须事先搞清楚的。我不明白，当初租赁费都是你一句话的事，怎么到这时你就不能决定了？” “租赁跟出售完全是两回事，这不是我的个人资产，把这么大一块土地卖给你，不经整个班子集体同意，那是绝对不行的。”老梁严肃地说。 “梁主任，我想知道，如果你们班子开会讨论，你估计会有多大阻力？”周建平有点担心起来。 “这个不好说。” “毕竟你是主管领导，我认为不管是书记，还是班子里的其他成员，还是要尊重你的意见吧？” “那倒是，即使他们有不同看法，主要还是参考我的意见，毕竟这是我的主管范围。” “那我心里有数了。梁主任，这件事估计什么时候有结果？”周建平有点着急。 “这可说不准，也许一两天，也许天，关键要看班子其他成员在不在家，我尽量抓紧吧。” “时间不早了，我就不打扰了，梁主任，我把办公室的电话号码留给你，一有结果，请尽快告诉我。” 周建平从老梁家出来，迎面吹来一阵凉风，尽管顿觉神清气爽，但时值三月上旬，夜晚的风还是让他感受到阵阵凉意。 老梁家离健生食品厂有四五千米的距离，时间才晚上八点多，周建平决定不打车，而是徒步走回厂里。 一路上周建平回味着跟老梁交谈的过程，他认为老梁有故意卖关子的嫌疑，一个倒闭了几年的破旧厂子，如今只剩下了一块地皮，没有不卖的理由，不过老梁说要跟班子成员开会商量，根据官场原则，那倒是很自然的，但要说反对意见，周建平觉得那是老梁故弄玄虚。尽管如此，老梁还是说了实话，即使开会讨论，班子成员还是要尊重他的意见。 如果街道同意出售这块土地，又该怎样操作呢？或者说操作空间在哪里？老梁那里操作空间有限，他只是街道办事处的行政一把手，上面还有个书记管着他，如果事情做得太离谱，他跟书记和班子其他成员都没法交代。周建平认为，不要指望老梁在土地价格上能帮什么忙，他能费点精力尽快促成这件事，就非常不错了。 一旦同意出售，如果街道不嫌麻烦，就让他们聘请评估机构，到时候再让马兴伟找关系跟评估机构取得联系，从评估机构那里操作，也许更加事半功倍，反正评估费得从健生食品厂出。 周建平在办公室焦急地等了三天，才接到老梁打来的电话，“你好！梁主任，你们开会研究了吗？” “开会研究了，我这不刚进办公室嘛。” “怎么样？班子最终怎么决定的？”周建平急切地问。 “原则上同意卖给你，但要求把现在的租赁合同执行完了再说。” “哦一一一一，啊？执行完现在的租赁合同？”周建平心想，我怎么总能遇到这样的情况？当时购买健生食品厂，信用联社也是要求我再承包一年，从第二年开始才正式卖给我。“梁主任，执行完现在的租赁合同还得两年以后呀！这期间谁知道会出现什么情况？你不怕夜长梦多吗？”周建平显然很着急。 “你听我把话说完嘛，我也是怕这两年多出现什么变故，在我的坚持下，最后决定执行完第一年租赁合同后，从第二年开始，把土地作价卖给你。”老梁道。 “不能从今年算起吗？” “周厂长，别得寸进尺了，这已经是我跟你争取的最好结果，再说，第一年剩下的时间已经不多了，难道你要让街道办事处把早已收下的租赁费退给你？”老梁似乎有点不高兴。 “梁主任，我不是那个意思，你在其中帮的忙，我会记住的。”周建平赶忙解释。 “那倒无所谓，这些都是我的工作范围，你不是提醒我了嘛，说不定哪天我就离开这个岗位了，在我走以前，我也希望把你的事处理好。” “多谢主任关心！请问近期是不是可以把合同签了？” “签合同哪有那么容易啊！土地还没评估呢。” “哦，对，刚才我说错了，我的意思是土地评估后，咱们能不能把土地转让合同签了？”周建平解释道。 “可以，那不就是履行个手续，办个过户吗？到那一步，我就用不着跟班子打招呼了。不过咱们事先说好，街道办事处拿不出钱，这些费用都得你出。”老梁真是为街道省钱。 “费用我们出，这没有问题。主任，你看是街道聘请评估机构，还是我们出面找中介？” “按理说，你们出评估费，应该由你们找评估机构，不过为了避嫌，还有我在单位也好说话，我建议还是由街道聘请评估机构为好。” “可以，但是你们确定了评估机构以后，一定要及时通知我，免得评估人员已经到了厂里，我还啥都不知道，可别说我不配合呀！”周建平道。 “放心吧，一旦把评估机构确定下来，我第一时间通知你。” 等了一个星期，周建平终于接到老梁通知，街道聘请的评估机构是一家名为“方正评估事务所”的中介机构。 结束了跟老梁的通话，周建平立即拨通了华兴轻工机械厂计划科的电话，“你好，我找马兴伟科长。” “我就是。建平啦，你赶得真巧，如果你明天再打这个电话，就找不到我了。”马兴伟说。 “为什么？” “今天已经办完手续，我正式调到华兴市‘明洁律师事务所’了，明天就去那里上班。”马兴伟道。 “是吗？这十来天没跟你联系，想不到这么快你就办好手续了。这两天抽时间跟你庆贺一下吧？”周建平道。 “算了吧，一来这也不算什么大事，另外你也挺忙，哪有时间呀，等下回聚会，就算庆贺了。” “你成功转行，怎么不算大事？要不再等两天，等你在新单位安顿好了，咱们相聚为你庆贺。兴伟，我还有件事比较急，你得抽空帮我看看。” “哟，什么事？” “还记得咱们上回相聚，你建议我把后邻租赁的地皮买下来？” “记得，怎么啦？” “通过一番活动，这件事已经有眉目了。街道办事处经过研究，同意把那块场地卖给我，连评估机构都找好了。” “效率够高呀！这才十几天，就把事情办到这个程度了，不错不错。建平，你要跟我说什么事？”马兴伟不住地夸赞道。 “他们聘请了‘方正评估事务所’作为土地评估单位，我想问问你能不能找到跟这家事务所有联系的熟人。” “你的意思一一一一？” “对，你可能也猜到了，评估费由我出，我做了分析，所有环节中，只有评估环节可以做些手脚。”周建平的意思，马兴伟一听便知。 “嗯，‘方正评估事务所’，让我想想，差不多，想起来了，我认识他们所里一个助理评估师小沈，建平，你想怎么做？” “我的目的是想让他们在评估价格上关照一下，因为这个机构是街道聘请的，起码不能在价格上吃亏吧。”周建平直言道。 “是呀，你要我做什么c怎么做？” “你想办法跟他们所里管事的接触上，见机行事，以适当方式把这个意思告诉对方，条件嘛，咱们当然不会忘了他们。办事过程中需要花钱的地方，怎么花，花多少，你自己决定，要不我明天把钱给你送去，要不你先垫上。”周建平道。 “还是我先垫上吧，只是这花钱一一一一，可不是所有地方都能开发票呀！”马兴伟的意思，动现金，要是开不了发票，到时候怕引起不必要的误会。 “兴伟，任何人都可以说这话，唯独你不能，就咱俩这关系，很多时候我对你的信任，甚至超过对我自己的信任，难倒你没看出来吗？你帮我把事情办了，我感谢你还来不及呢，哪有心思想别的？再说，我的性格你应该知道呀！” 在周建平心目中，马兴伟这个老同学既是他的恩人，又是他的贵人，是马兴伟把周建平领入职场，否则，他现在可能还在摆地摊。 进入职场以，马兴伟利用自己的人脉关系，一次又一次主动帮助周建平，在最初的附属企业公司如此，从那里辞职后，首先介绍他认识了金融机构的徐继明，承包健生食品厂以后也是如此，为了打开健生食品厂的产品销路，马兴伟甚至编造谎言，从自己老父亲那里拿出特供茅台酒让周建平送礼。 其实，马兴伟这个人本身就很有本事，人脉又广，难能可贵的是，每当周建平需要他的帮助时，他总是义不容辞，帮忙办完事情以后，他又自觉地退到幕后，而且对外人只字不提。 对于马兴伟，周建平内心一直心存感激。 “那我明天先跟小沈接触一下，看情况再相机行事。” “好，就这么定了。兴伟，这两天我还想专门去继明大哥家里拜访他，你能不能抽点时间陪我走一趟？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 分头行动 去徐继明家专门拜访？马兴伟觉得这话听起来怪怪的，自从认识以来，有什么事都是三人聚会在酒桌上谈，或者在电话里讲，从来也没去家里谈过事情，周建平至今也不知道徐继明家住哪里。 “建平，你怎么突然想起来要去他家拜访？事情紧急给他打电话就行，不那么着急就等下次聚会再说，我看没有必要去他家里。”马兴伟道。 “兴伟，认识继明大哥这么长时间了，他又为我帮了那么多忙，我总想对他有所感谢，却一直都没去过他家。”周建平道。 “嗨，兄弟之间，用不着这么客气，再说谁都看得出来，他帮你，实际上也是为了帮他自己。”马兴伟多么聪明的人，此前的一系列事件中，他早就看出了其中门道。 “话是这么说，但我跟继明大哥之间，毕竟跟你不一样，有些事该怎么办，还得怎么办。” 马兴伟沉默片刻，似在思考什么，“建平，是不是为了下一步购买水泥制品厂地皮的资金？要是因为这件事，你去他家一趟倒也无妨，我可以告诉你他家居住的地址，到楼下你给他打电话就行了，只是” “兴伟，咱们兄弟俩有话你就直说，不要有什么忌讳。” “我是说如果你觉得有必要去他家登门拜访，还是你自己去为好，有第三者在跟前，有些事反而不那么好办，再说，我还要抓紧时间跟评估事务所联系。你说是不是？” “嗯，你说得对，那咱们就分头行动。” 马兴伟猜得没错，周建平找徐继明的目的，就是为了购买土地的资金。周建平认为，他跟徐继明之间现在没有任何可资交换的东西，要想获得购买土地的贷款，再像以前那样相聚一场，请他吃顿饭喝顿酒，恐怕徐继明会说出一大堆困难，到头来说不定什么问题都解决不了，所以，这次跟徐继明打交道，周建平准备采取与以往不同的方式。 第二天是马兴伟头一天去律师事务所上班，白天有很多工作需要处理，快到下班时，他才给方正评估事务所的小沈打电话，周建平托马兴伟办的事，显然不好在电话里讲，他只能约对方在一家小饭店见面。 这位小沈跟马兴伟最初只有一面之交，后来他知道马兴伟拥有执业律师资格，便经常向马兴伟咨询一些产权方面的法律问题，由此两人便有了一定的深交。 两人坐下后，点了些酒菜，小沈先说话：“马律师，请问你找我一一一一？” “哦，先别着急，等酒菜上来了，咱们边吃边聊。”以马兴伟的社会经验，他当然不会表现出一副急不可待的样子。 闲聊一会儿，等了不到十分钟，酒菜上齐，马兴伟举杯相邀，“是这样，我有个非常要好的哥们，他想购买一块土地，实际上是一家倒闭企业的厂区，据说聘请了你们单位给做评估。” “马律师，你的意思？” “这里面有个情况，你们单位是卖地一方出面聘请的，但评估费是我朋友这边出。” “哦，你朋友出评估费，这很有趣，一般都是谁聘请谁出评估费。” “因为聘请方不愿出这笔钱，他们也没有钱。” “那你朋友有什么想法？” “我朋友是私营企业老板，他的想法起码不能在土地评估价上吃亏。” “马律师，你知道我只是个助理评估师，这件事我说了不算呀！”小沈一副无能为力的表情。 “知道你说了不上，找你的目的，是想知道这件事在你们所里谁说了算。” “谁说了算一一一一，”小沈想了想，“应该是负责具体评估的评估师跟所长说了算。” “你能不能帮我把所长和评估师约出来见个面？”马兴伟直言道。 “应该可以，所长比较好约，只是我们所里有三名评估师，现在不知道谁去评估你朋友要买的这块土地，怎么约呢？” “嗯，这的确是个问题，要不这样吧，你回单位尽快打听出哪位评估师具体操作，一旦有了消息，你想法把他跟所长一起约出来见面。” 第三天上午，马兴伟接到小沈的电话，说他已经打听到了具体的评估师，马兴伟让小沈约所长和评估师当晚在鸿盛大酒店见面。 傍晚六点，在预定的包间内，马兴伟跟方正评估事务所的人见面了，小沈首先介绍道：“马律师，这是我们所的魏所长，这位是评估师薛老师；魏所长c薛老师，这位是明洁律师事务所的合伙人马律师。” 宾主握手致意，马兴伟请魏所长和薛老师分别坐在自己两边的主副宾位置，小沈坐在他对面。“初次见面，不知道客人们的喜好，我建议自己点喜欢的菜品，每人不低于两道菜。魏所长你请。”马兴伟把菜单递过去。 主人有言在先，客人们就不好再客气了，最后轮到马兴伟，他点了三道特色菜。 酒过三巡，魏所长首先问：“马律师，听小沈说你有个朋友要买一块地？” “哦，我朋友是一家私营企业的老板，因为企业扩产，他想购买一桩土地，据说土地现在的所有者聘请你们做评估。” “你是说那个街道办事处下属的水泥制品厂那块土地吧？” “好像就是原来的水泥制品厂。” “你的朋友找我们是什么意思？” “事情是这样的，聘请你们做评估，是街道办事处决定的，但评估费得由我朋友这边出。” “这件事是有点奇怪，一般都是谁出面找我们做评估，谁出评估费。”薛老师道。 “街道办事处不是没有钱嘛，再说，他们也不想出这笔钱。” “马律师，你想让我们怎么做呢？”魏所长试探道。 “我朋友这边出了评估费，他当然不想在土地价格上吃亏。” “既然我们是政府部门认定的第三方评估机构，就要具有一定的公信力，放心吧，我们会根据实际情况做出自己的评估。”老魏一副公事公办的口气。 “这我完全相信。来，魏所长，薛老师，我敬二位！” “马律师，你这位朋友是民营企业老板，要买这么大一片土地，企业看来发展的不错呀！”魏所长道。 “还可以，其实规模还不算太大，企业现在不是处在成长阶段嘛，原来的地方太小，前段时间扩产了，他想要买下的这块地皮，就是扩产前租赁的。”马兴伟解释道。 “他继续租赁多好呀，买下地皮需要花一大笔钱呐。”很少说话的薛老师道。 “这个账他也算过，眼下看来，租赁是最合适的，但从长远考虑，风险很大。” “那是为什么？”薛老师不解其意。 “你们也许都知道了，这块地的所有权归当地街道，租赁合同三年一签，如果这期间街道换了领导班子，三年后续签合同时，谁知道会是什么情况？” “你这位朋友考虑问题很周全，有道理，铁打的机关流水的官，跟政府机关打交道，今天这几个人跟你许下的承诺，说不定他们明天就调走了，后天调来一帮新领导，他们又有自己的政策或打算，其前任的承诺，说不定就会成为一纸空文，你又得乖乖跟他进行重新合作。把这块地买下来，以绝后患，很有远见。”魏所长赞许道。 “其实我这位朋友厂里前段时间刚扩了产，手里真没有多少钱，就是考虑到魏所长所说的情况，他才决定买下地皮。” “难怪他愿意自掏腰包出评估费呢，跟街道办事处这种穷单位打交道，也只能认了。” 不知是小沈故意为之，还是无意之举，第一杯酒喝干后，他上卫生间了。趁小沈不在场，马兴伟从手包里取出两只信封，一人一个，迅速塞到魏所长和薛老师手里。 这一举动对魏所长和薛老师自然是始料未及，他俩刚要说话，嘘！马兴伟做了个别说话的手势，随即道：“这是我朋友给两位的一点辛苦费，请赶快收起来。”同时端起酒杯，“我敬两位，请多关照！” 把信封揣进包里，魏所长道：“马律师，你的朋友需要怎么个关照法？关照到什么程度？为了体现公正性，我们也不可能做得太离谱。” “评估结果是不是有个范围？是否可以就低不就高？” “就低不就高一一一一，”魏所长跟薛老师交换了眼色，看来他俩取得了一致。 小沈从卫生间回来时，场面如初，跟任何事情也没发生一样。 酒局结束后，评估事务所的三位客人一起打车回家，在跟魏所长和薛老师握别时，马兴伟再次提到“请多关照”，魏所长和薛老师轻轻拍了拍马兴伟的胳膊，表示心里有数。 几乎与此同时，周建平提着名贵烟酒，根据马兴伟给他的地址，来到徐继明家楼下，找到二单元五零二号。 当当当！随着屋里传来一声“来人了”，五零二号的门开了，开门的是个十二三岁小男孩，“你找谁？” “小朋友，请问这是徐继明家吗？” 小男孩没有回答，而是朝屋里喊道：“爸，找你的。” 徐继明从里屋来到客厅，抬头看见周建平站在门口，“建平，怎么是你？”徐继明非常惊愕，一时愣住了。 “我来看看你，让我进去吗？”周建平面带笑容，朝徐继明道。 “哦，快请进！”徐继明回过神来，赶紧把周建平让进屋里。 进屋后，周建平将手里提着的东西放在旁边的桌子上，徐继明没来得及注意，而是朝屋里喊了一声：“学梅，来客人了！” 随着里屋的门打开，出来一个四十来岁的女士，“我介绍一下，这位就是马兴伟的老同学，也是我的好朋友周建平，现在是健生食品厂厂长，那是他自己的企业；建平，这位是我爱人叶学梅，也是马兴伟他媳妇小敏的大姐。” “大姐，你好！” “欢迎来家做客，继明没少说起你。” 周建平跟叶学梅相互打过招呼。 徐继明让周建平在茶几对面的椅子上坐下，“建平，来之前怎么也不告诉一声？让我觉得很突然。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 找谁担保 “怎么告诉你呀？告诉你，你就不让我来了。”周建平道。 “你这叫突然袭击。呃，从来没来过，你怎么知道我家地址的？” “还用说吗？自然是兴伟告诉我的。” “兴伟这家伙知道你要来，也不跟我打个招呼。”徐继明啧怪道。 “打什么招呼呀，我上你家串个门，又不是别的事。” 叶学梅沏好了茶，端到周建平跟前，“你们聊，我去屋里陪孩子写作业了。” 叶学梅进屋后，徐继明指着桌上的东西，“上我家串门，你带这些东西干什么？咱们这种朋友关系，用得着这个吗？” “咱们交往都有两三年了，这还是我初次登门拜访，哪有空手进门的？一点见面礼，不成敬意，别拿这当回事儿。” “下回咱们三个再相聚，我非得跟兴伟说说，你这太不像话了，咱们之间根本用不着嘛。建平，上次说起买地皮的事，你去街道找没找老梁？”徐继明还没忘记那件事。 “找他谈过了。” “怎么样，街道同意卖给你吗？” “同意，都准备做评估了。” “哟，老梁这回真痛快呀！这么大的事，不能他自己说了算吧？” 徐继明没想到周建平能把这件事办成，至少没想到这么快就能办成，他认为周建平登门，就是请他出面找老梁。 再好的朋友，都很难做到百分之百地了解，别说徐继明，就连马兴伟也不完全了解周建平的办事风格，毕竟他们从认识至今，除了酒桌上的交谈，真正跟周建平一同办事的次数屈指可数。 “当然不能他自己说了算，卖地之事需要经过街道领导班子讨论决定，所以才等了半个多月，要不早就定下来了。” 徐继明知道周建平找他的目的了，再往下，便不主动提及周建平想说的话题，此刻，要是马兴伟在场，他就会说出周建平想说的话。 虽然不愿主动提及周建平想说的事，但也不能冷场，好兄弟周建平第一次登门拜访，怎么也要显示出主人的热情。“建平，时间这么早，你应该还没吃饭吧？”徐继明道。 “这都几点了，哪有还没吃饭的？我早吃过了。” “你别跟我客气，要是没吃饭，家里有现成的，我弄两个菜，咱们喝一杯。” “跟你客气啥，我要是上你家吃饭，肯定得先告诉你。”周建平道。 “好，那就别怪我招待不周了。” 既然徐继明不愿主动提及，马兴伟又不在跟前，尽管难于启齿，周建平也得亲自开口了。“大哥，现在买地这件事看来已经定下来了，过两天就要评估，可是资金还没有着落，你看怎么给我想想办法。” “你是说买地的资金还没有着落？”徐继明这是明知故问，健生食品厂的资金状况他是基本知道的。 周建平点点头。 “你厂里现在能拿出多少钱？总不能一点也没有吧？” “厂里倒是能拿出一部分，但是自从扩产增加品种以后，流动资金就一直不宽裕，厂里的现金得用来做流动资金，不敢动呀！” 徐继明好一阵不说话，他起身往周建平和自己的杯子里加了些茶水，又坐下来，显得很为难的样子，“这样吧，你先匡算一下需要多少钱，这笔贷款也不是不能放，但是需要抵押或担保啊！” “抵押担保一一一一？大哥，以前那几笔怎么没有这些说道？” “以前那些？建平，你购买健生食品厂的贷款，不就是用厂子的所有权抵押的吗？你厂子那些契约现在还押在我们联社，你忘了？至于最早和现在那两笔流动资金，包括你的扩产资金，完全是联社兑现当初的承诺，给你特事特办的。”徐继明解释道。 “现在不能那么办了？”周建平试探着问道。 “你的企业已经走上正轨，不能永远特事特办呀！再那么做，联社领导班子的其他人就会有意见了。” “理解理解。”周建平连连点头，“可是健生食品厂已经抵押给了联社，现在没有什么抵押物了！机器设备能不能作抵押？” “机器设备随时都在折旧，金融机构一般不喜欢这样的抵押物。” “这可怎么办呢？那边要是评估完了，街道就得要求办理过户手续，接着就得付款呀！”第一次遇到资金难题，周建平有点慌神。 “嗨，你别听他们的，谁说评估完就得办理过户，就得付款？往后拖个一两个月都很正常。建平，没有抵押物，你可以找人担保呀，只要有担保单位，放款也很快。”徐继明道。 “担保一一一一，找谁担保呢？你知道我做企业的时间不长，在企业界还没有什么朋友，你有这方面朋友吗？”周建平道。 “我一直在基层，没有跟大企业打交道的机会，接触的都是一些商贩，那些商贩没有担保资格。” 气氛陷入沉寂，过了一会儿，周建平说：“大哥，你的意思，只要有人担保，这笔贷款肯定没有问题？” “原则上讲，只要贷款用途明确，合法，任何一笔贷款，在有担保的条件下，都是没有问题的。呃，建平，我觉得马兴伟认识的人很多，他应该有做企业的朋友，你让他帮你想想办法，说不定能找到合适的担保单位。” 徐继明这句话还真是提醒了周建平，只是，那又得让马兴伟出面。 “嗯，看看吧。我们接下来要做的工作，就是做贷款计划，上报贷款申请，是这样吧？” “对，你先做个计划，匡算一下究竟需要多少钱。然后，抓紧时间寻找担保人。” 时间不早了，第二天大人要上班，孩子要上学，周建平不好待得很晚，再说，事情已经很清楚，再待下去也没有什么意义。 起身离开之前，周建平从里面的上衣兜里取出一只具有一定厚度的牛皮纸信封，递给徐继明，“我不会买东西，这是给孩子的，买个书包，买套衣服。” 徐继明对周建平的这一举动再次感到愕然，“建平，这是干什么？你怎么能这样？”并把信封退回周建平手里。 “两三年了都没给大侄子花过一分钱，这是我的一点心意，你不要拒绝。”周建平把信封再次塞到徐继明手里。 “这个我不能要，你要这么做，咱们就见外了。” “你这人真有意思，这又不是给你的，你要再不收起来，我就给大姐送去。” 徐继明看出周建平的一番真心，再不收下就有点驳面子了，“好吧，我收起来，不过下不为例啊！” “什么下不为例呀，过年过节，我跟家里的老人买点礼品，给小孩一点压岁钱，那还值得大惊小怪吗？”周建平道。 “建平，我发现交往时间越长，你越跟我见外，咱们兄弟之间真没有必要。好吧，回头你抓紧时间申报贷款计划，至于担保人，你跟马兴伟尽量想办法，还有，贷款还从城区办事处申报，那里的主任是我原来的副手，我打电话跟他说一声就成。” 周建平听得清楚，徐继明说话的腔调又有些变化，起码比开始阶段更热心了。 “就这样吧，时间不早了，我得告辞，免得影响家人休息。”周建平站起身来。 “好，有什么事需要联系我，直接给我打电话。” 周建平跟叶学梅道了再见，便往门外走去，徐继明要送他下楼，被周建平推进屋里，他一把带上门，快步跑下了楼梯。 这两天，周建平很想跟马兴伟见面，他有重要而紧迫的事情需要跟马兴伟商量，但考虑到马兴伟刚调到律师事务所，在一个新的工作岗位，必定有很多事务需要熟悉，周建平实在不忍心打扰，他只能忍着。 马兴伟那边，也有事情想跟周建平沟通，他跟方正评估事务所的领导和相关人员已经接触过了，该办的事已经办了，这些情况他想跟周建平汇报，免得周建平心里没底。但是，没有周建平的任何消息，他怕周建平事情办得不顺利，正忙得不可开交呢。 再等了一天，仍然没有周建平的消息，马兴伟有点坐不住了，这是怎么啦？管他事情办得怎样，建平你得通个气呀！想到这里，马兴伟抓起桌上的电话，往健生食品厂办公室打了过去，“喂，建平在吗？” “兴伟，你忙得怎么样了？” “先别问我忙的怎么样了，你那边情况如何？” “几句话说不清楚呀！我的意思你要忙的差不多了，我想找你，咱俩得尽快见个面。”周建平道。 “想跟我见面，那你咋不早跟我打电话？这两三天我一直都在等你的电话呢。”马兴伟道。 “嗨！我怕你正忙着，你刚去新单位，事情一定不少。” “你管我忙不忙？再忙，有事也得办呀。再说，咱俩见面又不非要在上班时间，哪次见面不是下班以后？”马兴伟都有点急了。 “好，那就今天傍晚，咱们约个地方见面？” 下班以后，反正都要吃晚饭，周建平跟马兴伟在路边一家经常光顾的小饭馆见面了，他们选择了一处僻静的餐位坐下来，随便点了些饭菜。 马兴伟首先跟周建平汇报了办事经过，“他们收下了辛苦费，但是毕竟要以公正为主，对方名言，不可能做得很露骨。” “对于公家单位可能感觉不出来，像我这样的私营企业，我没有什么贪心，能节省一点是一点。” “但他们也有个承诺，那就是在评估范围内，就低不就高。” “这就很好了。你想想，如果一亩地差五千一万的，那是个什么概念？所以，那点辛苦费花的太值了！哦，对了，办事过程中一共花了多少钱？我一并给你。” 马兴伟说了个大概数，周建平一翻包里，钱没带够，顿时觉得很尴尬，马兴伟看出来了，“算啦，这点钱就当我请客了。” “看你说的，帮我办了事，还要让你请客，我也太没数了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 人生知己 先贤说，人生得一知己足矣，在周建平的人生中，马兴伟便是这样的知己，他不仅主动为周建平的事出谋划策，而且亲力亲为，利用自己的广泛人脉，拿周建平的事当自己的事办。 要说马兴伟贪图什么，那真是以小人之心度君子之腹，都好几年了，除了过春节周建平给马兴伟送些年货，而且马兴伟返回的有时甚至比周建平送的都多，平时只是周建平有事需要商量，才借此聚在一起吃顿饭，他们之间完全可以说是君子之交。 事实上，马兴伟没有兄弟姊妹，他父亲是副厅级干部，母亲是小学校长，妻子叶学敏是教师，他自己以前是国营企业中层干部，现在是本市最大律师事务所的合伙人，这样的家庭条件，他会贪图什么？ 马兴伟帮助周建平的唯一动机，是他认为这个高中阶段“睡在自己上铺的兄弟”值得帮助，在马兴伟看来，周建平为人正直，愿意干事，而且一旦干起来就非常专注，既不好高骛远，又不安于现状，善于经营，对新观念新事物接受得很快，意识超前，也有吃苦耐劳精神。 人们常说，物以类聚人以群分，马兴伟认为自己跟周建平是同一类人，好兄弟周建平在城里干事，以前社会交往少，人脉资源匮乏，而自己正好有这方面资源，用来帮好兄弟办事，岂不正好物尽其用吗？ “好啦，先把这个放一边，这点钱哪天给我都行，说说你那边的情况，资金有着落了吗？”马兴伟道。 “既有，也没有。”周建平模棱两可地说。 “这是什么意思？”马兴伟非常不解地看着周建平。 “我去家里找继明大哥了，他倒是同意贷款支持，但需要抵押或担保。” “抵押担保？你的健生食品厂早已抵押给联社了，再上哪儿找抵押物？” “没有抵押物，他说找人担保也可以，现在还没找到担保人，所以我说既有，也没有。” “弄了半天，你是这个意思。可是，街道这边就要开始评估了，这买地的钱还没有着落，得抓紧想办法筹集资金呀！”马兴伟道。 “是啊，我急于跟你见面，也是为资金着急。”周建平在马兴伟面前，说话倒是痛快。 “建平，跟我见面也解决不了资金问题呀！我加里那点存款，对于买地这么大一笔资金，仅仅是杯水车薪。”马兴伟两手一摊。 “兴伟，我不是那个意思，家里能有多少钱。继明大哥说你认识一些做企业的朋友，能不能找一家企业帮我做个担保？” “哦一一一一，找担保人，”马兴伟也皱起了眉头，“担保相当于间接把钱借给你，这需要相当不错的朋友才能答应，一般关系免开尊口。” “这个意思我知道，借款人还不了贷款，担保人就得替人还贷，但那样的情况在我这里不会发生。”周建平道。 “建平，你的为人我很清楚，要不咱们也成不了这么好的朋友。只是，让谁帮你担保呢？”马兴伟在脑子里搜索着，“这个人不仅要跟我有很好的关系，对你也要有所了解，否则，我在对方面前把你说的再好，人家也不一定相信。” “对呀，谁愿意为一个自己从不认识的人担保？要同时满足这两个条件，恐怕不好办啦！”周建平看上去有点沮丧。 马兴伟端起酒杯向周建平道：“来，先喝酒。”放下杯子，他拿起筷子准备夹菜，像突然想起了什么，又放下筷子，“建平，咱们怎么没想到他？” 马兴伟的话让周建平为之一振，“谁呀？” “老刘，原先你工作那个附属企业公司的老刘，你还记得吧？” “老刘？当然记得。可是他行吗？”周建平这话有两层意思，一是说老刘能不能同意担保，二是老刘那个公司能不能担保。 “附属企业公司的担保资质绝对没问题，至于老刘本人，当时你从他那里辞职时，你俩关系没闹僵吧？” “闹什么僵呀？我这个人的脾气你又不是不知道，任何情况任何时候都不会把事情做绝，当初辞职时，我用了近两个月时间，采用循序渐进的方式，先是辞去销售科长的职务，又等了一个来月，才最终辞职。记得办理辞职手续时，我跟老刘进行了很好的交流，那天晚上他还让附属公司中层以上领导作陪，为我举行了欢送宴会。” “那就好，根据我的分析，担保这件事，就找老刘，让他的附属企业公司为你担保。”马兴伟道。 “你觉得是你出面合适，还是我单独找他好？” “最好咱俩一起跟他见面。” “兴伟，你跟他联系吧，附属企业公司办公室的电话号码我都忘了。” “好，我跟他联系。” “那你抓紧时间，明后天就跟老刘联系。”周建平真是心急火燎。 第二天上午，马兴伟处理完手头的事务，他抽空抓起办公室的电话，“喂，请问是轻工机械厂附属公司刘总办公室吗？” “是的，请问你是哪位？” “马兴伟。” “兴伟一一一一？听说你转行了，既当律师又当老板了，厉害呀！你。” “是转行了，但你听谁说我是老板？”马兴伟道。 “律师事务所的合伙人，不就是老板吗？真以为我一点也不懂呀？” “嗨，才刚开始，不值一提。” “请问马律师，今天怎么想起给我打电话了？” “不准这么称呼，以后还叫兄弟。有个朋友想你了，要跟你见面，这两天你有没有时间？” “哪个朋友？” “先不告诉你，见面就知道了，你就说有没有空吧，下班以后。” “今明两天一一一一，呃，后天不是星期天吗？”老刘提醒道。 “嗨，整天把我忙的，连时间观念都快没有了，对呀，后天就是星期天。就后天，跟一个老朋友见面，怎么样？”马兴伟道。 “可是你说的谁呀？” “先别管是谁，到时候就知道了。就这么着，后天上午十点左右，我打车去你楼下接你。” 马兴伟心想，星期天正好让老刘去周建平的厂里亲眼看看，如果没有亲眼所见，贸然让老刘给周建平的企业担保，他也许会拒绝。马兴伟通知周建平，让他稍微准备一下，有客人到访。 星期天上午十点，一辆黄色面的出租车准时出现在老刘居住的楼下，马兴伟下车后正要上楼找老刘，走到楼门跟前，看见老刘从楼梯下来，“我正要上楼去找你。” “你早到了吗？”老刘害怕马兴伟在楼下等的时间太长，心里过意不去。 “我也刚到，走吧，快上车。” 车子拐出楼群，上了大道后往东驶去，老刘奇怪这是要上哪儿？往前行驶了不到十分钟，马兴伟告诉司机往左拐进了一条小道，再往前开了不到一百米，来到一个厂门口，跟门卫打过招呼后，他让司机直接开进厂里，在一排平房前停下来。 “这是谁的厂子？”下车后，老刘问道。 “走，去办公室。”马兴伟在前面带路。 正在这时，周建平从办公室的窗口看见了马兴伟跟老刘从车上下来，他赶忙跑到门口迎接。 宾主在办公室门口相遇，“刘经理，你好！欢迎光临。”周建平伸出双手准备跟老刘握手。 “建平？你一一一一”老刘伸出的胳膊瞬间变得僵直，他又扭头看着马兴伟。 “奇怪吗？这就是建平的厂子。快进屋吧。”马兴伟道。 周建平的双手跟老刘相握，把客人迎进办公室。 “建平，你当初辞职，原来是想自己做企业，你也没有告诉我呀！”老刘被安排在茶几正面的沙发上坐下来，他提起周建平辞职的情形。 “当时情况还不明朗，我要是告诉你，一旦不成怎么办？”周建平解释道。 “建平，你做事情始终是那么稳当，一点假也不掺。”老刘道。 “八字没有一撇的事就往外张扬，一旦不成多尴尬？刘总，你还好吗？公司情况怎么样？” “不愧曾经是附属公司的核心员工，离开两三年了还关心公司的情况。”老刘道。 周建平给老刘和马兴伟沏了茶，端到两人前面的茶几上，“不知道刘总是否还记得，在你批准我的辞职书那天，咱们进行了长时间交谈，当时你的那句话让我记忆深刻，你说不管到任何时候，走到哪个地方，咱们都是朋友。” “对，我是说过这话。” 马兴伟接过话题，“既然是朋友，相互关心就很自然啦！建平跟我还时常问起你和附属公司的情况。” “建平，自从你走了以后，公司的市场就没有再扩大，你知道我也不可能把主要精力用在市场开发上，新提拔的销售科长跟你没法比，在我的努力下，市场还维持在你当时那个水平。”老刘道。 “能维持就说明你已经做的很不错了，当初老方不是把已有的客户都丢掉了吗？”马兴伟道。 “附属公司就那样了，没有多大变化，还是说说你这个厂子吧。”显然，老刘对周建平的情况更好奇。 周建平向老刘大致介绍了健生食品厂的来龙去脉和目前的经营状况，“先在这儿喝茶，一会儿我带你们去厂区和车间转转，新扩建那边兴伟也没去过。” 老刘对周建平的工作能力和工作态度赞口不绝，“当时在附属公司，无论最初在车间，还是后来到了销售科，面对任何环境，建平都显示出了很强的适应能力，在不同岗位都把工作干得有声有色，现在自己做企业，更是得心应手。” “刘总谬赞，其实全仗朋友们的帮助支持，否则我什么也干不成。好吧，咱们去车间看看。” 周建平带着老刘和马兴伟先去旧车间看了看，通过一道小门，来到新扩建的厂区，首先映入眼帘的，是三座巨大的新车间，马兴伟也是第一次来此，他脱口而出：“嗬！新车间果然气派多了！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 悬着的心 周建平等三人先去准备间穿上专用鞋，戴上卫生帽，进入二车间，走马观花看了一遍，因为二车间的产品跟一车间完全相同。 来到三车间，周建平介绍道：“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的，只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种，当时，消费者对我们的产品比较满意，但觉得口味单一，根据消费者反馈回来的建议，增加了巧克力味c果味和原味三种花色。” “建平，你怎么知道消费者有这样的需求？”这个问题，马兴伟和老刘都想知道。 “为了加强售后服务，我们的产品打进市以后，我花了三四天时间，专门到当地的大商场进行跟踪调查，亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈，绝大多数顾客认可我们的产品，但嫌花色品种太少，口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。” 来到第四车间，马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看，“建平，你这里还生产这么好的点心呀？” “刚投产那会儿就想着送些给你们品尝，每次见面都把这事给忘了，等会儿走的时候带上几盒，让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。” “尝不尝倒无所谓，关键是你从哪里得到这些新产品的信息？” “信息完全来自于市场，我已经接连参加了两届全国食品订货会，那里的盛况真是让人大开眼界，从订货会上结交了不少朋友，通过进一步加深交往，就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍，我们的老产品成功进入一家大型商场，深入交往以后，这家商场的食品部经理建议我生产这种点心，投放市场以后，反映果然不错，而且这种产品的利润比老产品更高。” “建平，你的步伐看来总是走在时代前列啊！我们现在开会，上级一再告诫，让我们要以市场为导向，可我们总是觉得无从下手，而你从一开始就是这么做的。”老刘道 从车间出来，又到办公室聊了一阵，时间已过十一点了，“走，咱们去酒店，在那里继续聊。”周建平道。 “这是干什么？”老刘故意问道。 “快到午饭时间了，你没觉得肚子饿吗？”马兴伟起身要往外走。 “哪有第一次见面就留下吃饭的？让建平破费，多不好意思。”老刘客气道。 “两三年不见的朋友，见面后坐下来吃顿饭，你没有必要把事情看得那么重吧？”马兴伟跟老刘是老朋友，他们之间说话从来都很随便。 “就是，老朋友好不容易见面了，留下来吃顿便饭。刘总，请吧！”周建平请老刘走在头前。 黄色面的还在办公室外等候，司机是马兴伟的小学同学，这辆车当天被他包下了。 早上接到马兴伟的电话，周建平就在酒店定了包间，三人上车后，周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。 “建平，吃顿便饭干嘛去那么高档的酒店？”老刘有些过意不去。 “两三年才见一次面，怎么也要讲究点。刘总，如果咱们三天两头相聚，肯定就不这么讲究了。”周建平打趣道。 车到酒店门口停下，三人下车后直奔预定的包间，这家酒店周建平和马兴伟不陌生，老刘更加熟悉，他们附属公司的公款招待，很多次都定在这里。 坐下后，周建平征求老刘的意见，“刘总，咱们零点还是要标准？” “既然来了，我就不客气了。还是零点吧，按标准上菜，钱也不少花，有些菜根本没法吃。”老刘道。 “好，刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。 “兴伟先来吧。” “说好了从你开始，跟我客套啥。” 点好了菜品，周建平也没征求客人的意见，直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之，则安之，老刘不再客套，完全是一副客随主便的姿态。 等了十多分钟，菜品陆续上桌，服务员早已在杯子里倒满了酒，周建平带头举杯，“欢迎刘总的到来，为了离职后的首次相聚，干杯！” “多谢款待，让你破费了。” 三只酒杯相碰，每人喝了一口。 酒局相谈甚欢，不知不觉中，第一杯酒下肚了。从第二杯酒开始，周建平和马兴伟都向老刘单独敬酒，老刘说：“来而不往非礼也，既然你们俩都这么讲究，我也得有所表示呀。来吧，建平，我先敬你，祝你生意兴隆通四海，财源茂盛达三江！” 稍微停了一下，老刘向马兴伟举起酒杯，“兴伟，没想到经过几年自学考试，你不仅拿到了法学专业的本科文凭，还通过了执业律师资格考试，现在成了华兴市最大的律师事务所的合伙人，祝你事业兴旺！” 七零年代前后的新老两个“三届”，社会上称之为“新三届”和“老三届”，这两大批人因为在其人生成长的关键阶段，经历过中国社会的特殊时期，他们对人生和社会的认识更加深刻，对社会变革有着更为迫切的希冀，与时代前进的脚步更加合拍。 酒桌上的三个人，是新老三届的典型代表，因为当时低得出奇的升学率，他们都没能升上高等学校，但其综合素质却都不低，虽没能做到位高权重，或在什么专业领域取得重大突破，但在他们各自从事的职业范围，都比普通人做得更加出色。 眼看第二杯酒已经所剩不多，马兴伟再次向老刘敬酒，“刘总是华兴轻工机械厂的重要干部，更是附属公司的元老，能力和人品俱佳，值得我们学习。” “兴伟今天怎么啦？要给我发奖状，也没到年底呀！”老刘打趣道。 “好啦，跟你说件正经事。”马兴伟严肃起来。 “正经事？好啊，请讲。”老刘一本正经地端坐起来。 “临时发生的事情，建平新扩建那边的场地是租赁街道的，有人提醒他最好把土地买下来，免得街道领导变动时出现麻烦。但是健生食品厂的现金要用来保证企业正常生产需要的流动资金，为了买下那块地皮，建平想从银行贷一笔款。”马兴伟道。 “贷款？好啊，哪个企业资金不够都得找银行贷款呀！” “对，你们都是做企业的，在这方面有相同的体会。但是，贷款需要担保，刘总，你的附属公司能不能帮建平担保一次？”酒喝到这个份上，马兴伟道出了今天见面的目的。 “担保一一一一，”老刘这才明白马兴伟跟周建平的意思，说出这两个字，他在椅子上伸开双臂，大大地伸了个懒腰，一时没往下说，过了几分钟他才说道：“咱们两家不是互保单位呀！” “以前企业小，哪敢麻烦你呀！啥事不都得有第一次嘛。”马兴伟道。 “你让我想想，这替人担保可不是件简单事。” “为建平帮个忙，都是老朋友，建平忘不了你。他厂里的情况你也亲眼看见了，发展势头良好。” “你说这些我都知道，关键是替外单位担保，我一个人说了不算呀！”老刘一副无可奈何的样子。 “刘总，你可别这样，你们附属公司又不是股份制企业，连董事会都没有，谁不知道你在单位一手遮天？”以马兴伟的身份，他跟老刘说话算是很客气了。 “兴伟你就别给我戴高帽了，我哪有那么大的权力啊？” 听着马兴伟跟老刘一番你来我往的对话，周建平觉得光凭朋友感情和一顿饭，这事八成没有希望，“刘总，咱们也按惯例，百分之一的担保费照样不少。” “建平你想多了，不在乎担保费，关键是我需要跟班子成员商量，我怕出现严重的意见分歧。”老刘说话的口气有了微妙变化。 “刘总，你的协调能力在轻工机械厂就很有名，附属公司领导班子成员都是你的下属，我们相信你绝对可以把意见协调一致。”马兴伟再次恭维道。 “兴伟，建平，尽管咱们这么好的关系，但我还是不能给你们任何承诺，我只能尽力而为，办不成，你们可别怨我呀！” 这种模棱两可的话，等于一无所获，今天的见面就毫无意义了，要是这样的结果，不仅周建平，即使马兴伟也无法接受。 “刘总，就咱们俩这关系，你也别有什么避讳，虽然大家都是好朋友，但是建平已经说了，按惯例，事情该怎么办就怎么办。”马兴伟的意思，周建平知道事情该怎么办，让老刘不要有顾虑。 话已经说到这种程度，老刘想了想，“好吧，既然兴伟这么说，建平也是我的朋友，这笔贷款我答应帮你担保。” 听到这句话，周建平一直悬着的心终于落了下去，他赶忙端着酒杯站起身来，“刘总，多谢了！我敬你。” “加上我，一起敬刘总。”马兴伟也站了起来。 “你们俩这是干什么？这个敬法几个回合就得把我灌醉了，都坐下吧，还像刚才一样，互敬。”老刘无动于衷。 看见老刘不动杯子，周建平跟马兴伟只好坐下来，“我们就听你的，互敬，共同喝。” 瓶中剩下的酒已经不能倒满三杯，服务员问怎么办，“要不再来一瓶？”周建平征求道。 “不要来了，再来一瓶就是人均一斤酒，我可喝不了。”老刘表态道。 其实，论及这三个人的酒量，马兴伟跟老刘都能喝一斤酒，唯独周建平没有这个量，但马兴伟也不想喝的太多，“既然刘总不想多喝，服务员把这些酒匀上，就杯中酒吧。” 从第二天开始，周建平安排财务人员编制银行报表，并向城区办事处提出贷款申请报告。准备就绪后，他让财务人员去附属公司财务科，请对方在贷款担保协议上签字。 “你们是哪个单位的？找我们签什么字？”对方的财务科长问。 “我们是健生食品厂的，刘总已经答应了，他没跟你们交代吗？” “对不起，我们没有接到刘总的任何指示。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 先给甜头 健生食品厂的办事员闹了个大红脸，只得灰溜溜地回到厂里，立即向周建平做了汇报。 “什么？老刘没跟他们财务科交代，不对呀，他亲自答应的，怎么能这样？”周建平琢磨哪里出了问题，他吩咐员工：“情况我知道了，你先回去工作吧。” 周建平感到不可思议，老刘亲自答应的事情，他怎么不跟财务科交代呢？怀着满腹疑虑，周建平拨通了老刘办公室的电话，“刘总你好！” “建平呀，请问你有什么事？” “刚才我们财务科的办事员去你那边签字，你们财务科的工作人员说没接到你的指示，你没跟财务科交代吗？” “签字？签什么字？” “你那天不是答应帮我担保吗？我这边所有手续都做好了，现在需要你们在担保协议书上签字。” “嗨！这件事呀，我还真没跟财务科交代。” 周建平强压住心头的怒火，“刘总，那是为什么？当时你不都答应了吗？” “我是答应了，但周一上班后，我把这件事情忘了。”老刘漫不经心地说。 这个老刘，素质挺高的一个人，怎么能办出这样的事？在酒桌上亲口答应的事，一转眼就给忘了，那天也没喝醉呀！周建平认为这是老刘故意这么做，但他必须等待，看老刘接下来怎么说。 “刘总，现在怎么办呢？你打算什么时候跟财务科打招呼？”周建平耐心道。 老刘打着哈气，“哎呀，好吧，我一会儿跟他们打个招呼。” 周建平听得出来，老刘显然没拿这件事当回事儿，“刘总，我什么时候派人过去签字呢？” “随便。” 第二天上午，周建平再次派人来到附属公司财务科，直接到了科长办公室，办事员自我介绍后，拿出需要盖章签字的材料放在科长面前。 这一次科长二话没说，拿出公章盖上后，告诉办事员，签字一栏必须是刘总的亲自签名，办事员随后便去找老刘签字。 找到总经理办公室，办事员多次敲门后没有回应，经打听，得知老刘早上上班后来了一趟办公室，同事不知道他现在干啥去了。 跑了两趟，办事员空手而归，周建平既感沮丧，又非常气愤，老刘这葫芦里究竟装的什么药？明明答应的事情，现在弄得支支吾吾，藏藏躱躱，根据马兴伟的说法，老刘在附属公司一手遮天，说一不二，即使公司班子成员反对担保，老刘也应该说明情况呀！现在财务公章都盖了，该他签字时，却找不到人。 也许老刘今天确实有事，那么大的附属公司总经理，整天事务缠身，一时找不到人也可以理解。 周建平吩咐办事员第二天再去，可是，一连三次都没见着老刘，周建平有点坐不住了，他往老刘办公室打电话，果然无人接听，这可怎么办？ 周建平再次想到了马兴伟，他抓起电话，“兴伟你忙不忙？” “忙不忙都没关系，建平有事呀？” “那天老刘当着你我答应了的事，现在需要他在担保书上签字盖章，却找不到人了，往他办公室打电话也没人接，你说他多有意思？” “你没打听他相邻办公室的同事，问他干啥去了？” “我这里的办事员问过了，谁也不知道他干啥去了。” “这就怪了，老刘怎么能这样呢？”马兴伟也很奇怪。 “事情经过是这样的，请你帮忙分析一下。我这里的办事员第一次去附属公司财务科签字，对方根本不知道这回事，我跟老刘打电话，他说自己忘了，过了一天再去，财务科在担保书上倒是盖了公章，但要求去找老刘亲自签字，这至少说明老刘确实同意担保，并把担保之事已经跟财务科打了招呼，否则连公章都盖不了，但是，当办事员找到他办公室时，却不见人影，而且一连去了三四趟都没见着他。” “我就知道这件事老刘不用跟任何人商量，他自己完全可以决定，那天他还在酒桌上跟我演戏，以为我不知道他底细似的。一连几次都找不到他，办公室电话没人接，又没听说外出公干，他这是什么意思？难道一一一一” 周建平马上接话，“所以，我想亲自去他家拜访，你觉得怎么样？” “单位找不到人，是得去家里找他。现在看来他不是不愿担保，否则他不会跟财务科打招呼，既然已经同意担保，他这是在玩什么花招呢？”马兴伟停了停，继续道，“这样的话，去他家里也好，你再跟他好好谈谈，要不先给他些甜头？” “我也这么认为，咱俩想到一起了。他家住址你知道吧？” 当天晚上七点多，周建平提着些烟酒之类的礼品，按马兴伟给的地址，他找到老刘家的门牌号，敲门后，开门的是一位四十来岁女士，“你找谁？” “请问这是附属公司刘总家吗？” “找老刘？哦，他在家，进屋吧。”在把周建平让进屋的同时，女士朝里屋喊道：“老刘，来客人了，找你的。” “建平，你怎么来了？” 见面后，几乎所有主人都会这么问，这简直就是一句明知故问的废话！别人不知道，难道你这个当事人还不清楚客人来访的目的？非得让来访者把话说明，我来给你送礼！当然，所有客人都不会那么直白，有人会选择含蓄的回答，有人会哼哈地应付。 “哦，在你手下干了两三年，从来没有登门拜访过，今天特来看看你。”周建平把手里的礼物放到一边。 “看什么呀，你厂里那么忙，还得占用你的时间。”老刘这话听起来多么的善解人意！ “下班后我就有时间了，整天没有上下班的忙，那得把我累死了。呃，八小时以外，你在家一般做点什么？”周建平聊起了家常。 “陪孩子写作业，几乎是每天这个时候的任务。嗨！咱们小时候，父母啥时候管过你写不写作业呀！”老刘概叹道。 “你在城市里，条件比我好得多，在我们农村，父母能让你念书，那就算你生在了不错的家庭，不管条件好坏，起码父母不反对你读书，至于写不写作业，一来父母都不懂，另外，他们整天累得都直不起腰，哪有心思过问这种事呀！学习跟得上，你就往下念，跟不上，对不起，你可别怨父母不让你读书。那完全是一种自然选择的状态。”提起这种事，周建平有更多的感慨。 “建平，你怎么找到我这里的？”这又是没话找话的废话，老刘你居住在月球上吗？十来年前周建平离家第一次出远门，就是一人独闯广州，别说马兴伟还给了他地址，就算毫不知情，你这才多大个地方？ “好找，兴伟给了我地址。” “兴伟一一一一，对，他知道我家这个地址。” 顺着话题聊了一阵，周建平可没有心思在这里闲扯，他要赶紧把注意力转移到来此的目的上，“刘总，这几天很忙吧？” “要说很忙也说不上，事情倒是有点，总之哪天也闲不着。” “哦，我们的办事员去找你，一连几天都没见着你呢。” “找我干什么？” “还不是为了担保的事，找你签字呀！” “我不是已经跟财务科打招呼了吗？” “财务科只管盖章，需要你的亲笔签名。” “嗨！还有这么一说呀？” 多新鲜！老刘这个滑头，当了这么多年的企业法人代表，他给别人担保，加上别人为他担保，前后加起来足有几百上千次，他竟然不知道替别人担保需要在担保书上签字！说出这话，他聪明地以为会有人相信？ “我往你办公室打电话，也是一直没人接，都快把我急死了！”周建平叫苦道。 “这几天我在市里参加一个会议，没有去厂里，办公室的电话当然没人接了。” “怪不得呢，你还有几天会期？” “好像还有两三天。” 周建平一听，这简直是急死人不偿命呀！贷款手续已经通过城区办事处上报到了联社，徐继明一直等着担保手续，一旦手续齐全就可以放款，老刘这边却还要两三天以后才能上班。唉，周建平非常无奈，这件事只有他最着急。 再待下去也没有什么意思，还不如早点回去休息，周建平想要起身告辞，他从包里拿出个厚厚的信封递给老刘，“刘总，上次见面我做的承诺，现在提前给你兑现，请你收下。” 这让老刘吃了一惊，他并没有伸手去接信封，“你做的什么承诺？这是什么？” 不管老刘心里怎么想的，周建平的这一突然之举，还是令他始料未及，纵然知道信封里装的是什么，他也没想到周建平会这么办事。 “百分之一的担保费，提前兑现。”周建平道。 “什么呀！那事你还当真？”老刘仍然没有接过信封。 “刘总，咱们曾经共事两年多，我的脾气性格你也应该多少了解一点，怎么说的，就怎么做，绝不忽悠，承诺的事情不兑现，还不如不承诺。你说是不是？” 这几句话一语双关，周建平既是说自己，也是说给老刘听。 老刘当然很聪明，周建平的话让他脸面发热，“建平，你的事我已经同意了，财务手续不是已经办完了吗？” “我知道，所以我很感谢你，请你把这个收下吧。”周建平把信封塞到老刘手里。 老刘接过信封，却没好意思揣进兜里，而是将其放在旁边的桌上。他当了多年的企业法人，企业之间为了贷款而相互担保，那是家常便饭，但企业之间的担保是一种互助行为，别说担保费，甚至没有人请他吃过一顿饭，因为今天对方请他担保，说不定明天他就会要求对方为他担保，谁也不欠谁的，人家凭啥请他？ 周建平的企业第一次需要贷款担保人，他以前从未给别人提供过担保，万般无奈之下找到老刘，平心而论，老刘同意担保就已经给了他很大的面子，但这种单向担保，周建平给老刘适当的好处费，一点也不为过，只是老刘不把承诺的事放在心上，很让周建平不爽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 多个心眼 “建平，你这样做很见外，把我看成什么人了？” 周建平的这一举动，的确让老刘过意不去。 “嗨，想那么多干嘛，这就算我的一点心意，你快收起来。”说完，周建平站起身，“时间不早了，我该告辞了。刘总，那就再等两三天，等你开完会，上班以后，再去找你签字？” “建平，你是不是非常着急？” 这话让周建平哭笑不得，还用问吗？我不着急跑你家来又是送礼，又是提前给你好处费，我他妈脑袋进水了？ “刘总，你看我单位的办事员一趟又一趟去附属公司找你，自然是很着急了。” “这样吧，明天上午八点，我在公司办公室等着，让他们去找我。” “那不得耽误你开会吗？” “嗨，那么个安全生产会议，早去晚去，去与不去，都没啥大不了的，看你那么着急，我还是先把字给你签了。” 不要妄加揣摩，老刘这样的干部怎么会见钱眼开？但是，就这么几分钟的功夫，他的态度确实发生了一百八十度转变，也有些出乎周建平的预料。 “刘总，你是说让我这边的办事员明天上午八点去你办公室签字？”经过前面那么多曲折，周建平生怕自己听错了，他要再核实一遍。 “对，上午八点，我不能等的时间太长。” “好，谢谢刘总。时间不早了，我得告辞。” 看见找一家担保单位如此不易，周建平在考虑这笔贷款时，他多长了个心眼，现在企业的流动资金也不宽裕，土地过户后，接着要新建办公场所，在上报贷款申请时，他让财务人员把购买土地的资金c建办公室需要的资金和新增的部分流动资金一并考虑，好不容易求人担保一次，多少也是费一回事。 健生食品厂的贷款申请由城区办事处上报到联社，按流程转到了主管业务的副主任徐继明手里，他很认真地对申请报告从头到尾审核了一遍，贷款数额让徐继明吃了一惊，购买那么一块土地，需要这么多资金吗？作为业务副主任，徐继明有责任把问题弄清楚。他拨通了周建平办公室的电话，“建平，现在忙不忙？” “哟，大哥，你有事儿？” “有件事情我想跟你核实一下。” “什么事？请讲。” “健生食品厂的贷款申请报告已经到了我手头，我想知道，你们的贷款数额经过严格核算没有？” “经过严格核算了，是我亲自跟财务人员商定的。”周建平不明白徐继明的意思。 “建平，你们购买那片土地，用得了这么多资金吗？” “用不了。”周建平实话实说。 “既然用不了，你贷这么多资金干什么？” “你打电话就为这个事呀？大哥，你是不知道，找个保人太难了！既然求了人家一回，对方也答应了，那就不如一次多贷点。” “什么？多贷点，难道你不知道每一块钱贷款都要付利息？既然买地用不了这么多资金，你贷这么多不等于造成浪费了吗？”徐继明善意提醒道。 周建平当然明白这个道理，否则他就称不上精明，“呵呵，多谢大哥替我想的周到，不过多出的资金一点都不浪费。你知道，土地过户后，我马上就要建办公室，也需要一笔资金呀。” “哦，看来这里面包括了新建办公室的资金？” “不仅包括了建办公室的资金，现在流动资金稍显紧张，其中还有一小部分是新增的流动资金。” 通过这件事，再次说明周建平这个人绝非等闲之辈，他考虑问题总是比一般人有所超前。想来也是，如果周建平是个只顾眼前的人，买地资金解决了，接下来新建办公室需要资金怎么办？不仅保人难找，而且又得向徐继明求助，那会给徐继明造成什么印象？ 这笔贷款显然有些不合情理，要不徐继明也不会打电话核实。当然，毕竟是好朋友，周建平又在先前做了工作，知道这个情况后，徐继明肯定会如数批准这笔贷款，如果换做其他人，按照规章制度和把关要求，他会把贷款额度砍掉一半。 此前，车间一直是白天运转，机器设备的效能只能发挥出三分之一，随着产品销量的增加，一班制的运转模式已经不能满足市场需要，生产副厂长胡国林问周建平该怎么办。 “这很简单，增加运转班次就是了。”周建平在附属公司生产一线干过一年多，那是一家大企业，他对生产管理非常熟悉。 “增加运转班次，你是说把现在的每天一班，改成每天两班或三班？” “对，人下班，机器继续运转，下一个班接着干。增加一个班次，就增加一倍的产量。” “是啊，用这种办法最多可以在现在的基础上将产量扩大三倍。可是周厂长，增加班次就得需要增加人手呀！” “所有大企业都是三班制的生产管理方式，咱们现在等于浪费了三分之二的设备产能。人手嘛，还用老办法解决。”周建平道。 “厂长，现在一班运转，车间员工二百来人，如果增加一班，就得增加二百人，要是三班运转，将来厂里就得有六七百人呢。” 周建平意味深长地说：“国林，你认为六七百人的企业很大吗？” “呵呵，厂长的意思一一一一” 周建平止住胡国林，“咱们先别谈这个，根据销售形势，得抓紧新员工的招聘和培训。” “培训不是问题，只要你把人招进来，我立马开始培训。” 此后不久，分两批，周建平让他的叔伯二哥，也就是元坝村的村主任周建良，在村里又先后招了四百名员工。至此，已经有六百名村民在周建平的健生食品厂上班。 元坝村第一批进入周建平厂里上班的村民，至今也有两年多了，这些年轻人在城里待的时间长了，很羡慕城里人的生活方式，看见城里的年轻人进进出出都骑着崭新漂亮的自行车，有人在背后怂恿周建文，让他去求他哥，请周厂长帮这些人买辆自行车。 周建文跟周建平这亲哥俩性格迥异，也许两人的素质差距较大，兄弟俩很少交流，面对这些同村工友们的请求，周建文非常为难。 这件事传到生产副厂长胡国林耳朵里，他觉得这没什么，在城里工作了两三年，想买辆自行车，员工们有这样的愿望并不奇怪，他决定向周建平反映员工们的想法。 听胡国林说完，周建平皱起了眉头，“国林，你知道自行车到目前为止还是紧俏商品，这件事不是太好办呀。” “周厂长，我看你这些老乡很喜欢这玩意，你跟商业系统的人长期打交道，一定有不少朋友，你问问商业系统那些朋友，请他们给帮帮忙。” 周建平认为这完全是村里来的这些员工的虚荣心使然，不过转念一想，也好，真要帮他们买到了自行车，这些人回村里说起来也是一件好事。 “好吧，我帮忙问问，你抽空统计一下，都有谁需要购买。” 在脑子里搜索了一圈，周建平想起了光明商场的杨经理，先打电话问问他，“杨经理，我是健生食品厂的周建平。” “周厂长，你好！请问你有什么指示？” “哪敢指示呀！又有一段时间没跟你见面了，今天打电话向你请安。” “不敢当，多谢了。说吧，你有什么事儿？”老杨道。 “有朋友想买自行车，你能帮我想想办法吗？” “买自行车？我是食品部的，自行车属于五交化产品，不归我管呀！” “这我知道，我是说你跟五交化部门的人熟不熟？” “别管熟不熟，买俩自行车的情分还是有的。” “杨经理，我可不是买一辆呀，要买就得买几十上百辆！” 老杨以为自己听错了，“什么？你是生产食品的企业，买这么多自行车，你要干啥？” “不是我要干啥，也不是我想买自行车，是厂里的职工想买。” “这种事你还管呀？谁想买自行车就让他自己买去吧。” “杨经理你有所不知，我厂里的员工，很多都来自我老家那个村子，这些人从前没见过世面，在城里待的时间长了，很羡慕有自行车的人，他们也想买一辆，但这种紧俏商品，他们不可能买到呀！” “周厂长，你替职工们想的真仔细，不过你买的太多，我们商场五交化部的自行车全算上也不到二十辆，除非是市五交化公司，否则哪家商场也不可能一次买到这么多辆自行车。” “市五交化公司？我从来也没跟这个单位打过交道，杨经理，你在五交化公司有熟人吗？” “周厂长，我跟你一样，咱们做食品的根本不跟五交化部门打交道，而且，你需要的数量太大，即使在五交化公司有熟人，如果不在关键岗位，也很难办到。” 跟老杨的通话虽然没能解决任何问题，起码知道了市五交化公司可以办这件事。 下午稍有闲暇，周建平拨通了马兴伟办公室的电话。 “建平，你这个大忙人，今天怎么想起来打电话？” “没事儿，想跟你聊几句，在市五交化公司，你有没有认识的熟人？” “市五交化公司？你跟他们还有业务关系吗？” “没有业务关系，我想买自行车。” “你怎么突然想起要买自行车？买自行车也用不着找他们呀，去稍微大一点的商场就行。”马兴伟道。 “不是我，是我厂里那些家在农村的职工想买，而且要买上百辆！” “为啥想起来买这么多自行车？” “这些员工来自偏僻农村，以前没见过世面，看见城里人骑自行车很羡慕，现在手里有了些钱，就有人想买辆自己骑，不过大多数都是给老家买。一帮村里的兄弟爷们，他们跟我提出这么点请求，我便帮他们问问。” “原来是这个意思！那我告诉你，徐继明他媳妇，也就是我大姨子叶学梅，就是市五交化公司的会计，你找她准没问题。” “是吗？这么巧啊，真是得来全不费功夫！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 好大面子 找叶学梅办事，周建平当然要跟她老公徐继明通报一声。 “你们又不是不认识，你直接找她就行了。”徐继明道。 叶学梅还真不含糊，当即答应了周建平的要求，但她告诉周建平，一次购买一百辆可不行，因为省公司给华兴市五交化公司的计划，每月只有二百辆，其他单位也要照顾到，所以每个月最多只能给周建平五十辆。 这已经给了好大的面子！周建平只好让需要购买的员工到胡国林那里登记，按先来后到排队。 第一批五十辆自行车，第二天就送到了健生食品厂，按排队顺序，这些自行车分给了排在前头的五十名员工，至于购车款，周建平建议统一从今后的工资里扣除。 排在后面的员工看着崭新的自行车，好生羡慕，周建平告诉员工们，已经跟华兴市五交化公司订好了，大家只需等待，以后每个月都能买到五十辆，直到满足所有员工的需求。 自行车的牌子除了“永久”c“凤凰”和“飞鸽”三大品牌外，还有几家不太知名的地方品牌，每个月买到的自行车品牌并不一样，好在厂里为数不多的城市员工对此一点不感兴趣，村里这些人又没有见过世面，他们并不知道哪种品牌的自行车更好，这倒免除了相互攀比带来的烦恼。 村里招来的这些农民工，他们住在厂里的集体宿舍，上下班几分钟的路程，根本没有骑自行车的机会，绝大多数购车者都是为老家购买的。 第一批自行车分发到排名靠前的职工手里后，这些人爱惜的跟宝贝似的，停在露天怕风吹雨淋太阳晒，放在集体宿舍又占地方，胡国林知道这些自行车基本上都是职工们为老家购买的，他要求大家尽快弄走。 如果一两个人带辆自行车乘坐长途公交，也许问题不大，要是四五十人都带着自行车坐公交，麻烦就来了，别说坐车，可能连车站都进不去。 这可怎么办？当初买车时，谁也没想到这个问题。 “骑回去！”有人提议。 “对，骑回去。”有人赞同。 “三十四公里路程，骑回去可不是那么简单。”也有人怀疑。 “我觉得你们骑着回家没啥问题，三十多公里路程，确实显得稍微远点，但你们都是一帮青壮年，这点体力还没有？需要注意的是你们普遍车技不高，下坡时一定要推着走，不能骑，以免出危险。另外，带一两把打气筒，毕竟骑行这么远，以备半路加气之需。”胡国林给他们出主意。 想来想去，也只有这个办法。 车间已经实行三班制，胡国林帮助员工们调了一次轮休，吃完早饭，这五十来人就骑着自行车上路了，他们顺着公路，往老家方向骑行，望着清一色崭新的几十辆自行车，一路上显得蔚为壮观。 十二点左右，在元坝村村头附近干农活的村民，抬头望见一队骑自行车的人，由远而近往村里这边来，有村民停下手头的活计张望，不一会儿，这些人就到了跟前，认识的相互打招呼，有人问：“你们这次回家怎么会得这么齐？” “哦，这不回家送自行车嘛。” “你们这帮人全都是往家里送自行车的？” “对呀，我们每人买了一辆。” “谁帮买的？” “建平帮买的。我们第一批五十辆，往后每个月都有一批。” “嗬！这周建平真了不起呀，一般人找关系能买到一二辆就不错了，看人家，一买就是几十辆，厉害！”有人啧啧称道。 在物资短缺的年代，能找关系买到紧俏商品就是一种本事，一次买到这么多自行车，村民们认为那就是天大的本事！他们其实不明白，对周建平来说这算不了什么，这种事打几个电话，最多厚着脸皮求朋友就能办成。 迄今为止，周建平的健生食品厂在元坝村招收了六百来名工人，这六百名工人代表着六百个家庭，以每家平均四口人计算，意味着六百个家庭，近三千人有了固定的经济收入，而且这种收入比在农村种地要高得多！这一惠及全村三分之二家庭的举措，才是周建平对元坝村悄无声息的最大贡献，与此相比，帮村民买个自行车，这种小事简直不值一提。 因为客户对一项检验指标提出异议，周建平请张工来厂商量对策，问题解决以后，在吃饭过程中，张工提到他们国营向阳食品公司现在越来越难，市场销售不畅，生产开工严重不足，有时发工资都不及时。 送走张工，周建平回到办公室，他脑子里有点乱，近段时间不仅生产部门出了几次问题，销售方面也是大事没有，小事不断，货款回笼明显减慢了。的确，一个六七百人的企业，里里外外全靠他自己一个人，疏漏之处在所难免，随着三班制的实施，产量不断扩大，客户越来越多，周建平时常感到忙不过来，很多事情力不从心。 又是一个周末，下午三点左右，周建平从电话簿中找出一个号码拨了出去，电话那端接起来，“你好，请问你是哪位？你找谁？” “我是华兴市健生食品厂的周建平，请问赵馨梅科长在吗？” “周厂长？你好，我就是赵馨梅，请问你有什么事？” “赵科长，我想问问，这个周末你回华兴市的老家吗？” “这个周末一一一一，我先看看，嗯，按计划正好这个周末回父母家。请问周厂长你有什么事？”赵馨梅道。 “哦，如果你有时间，我想跟你请教一些管理方面的问题。” “请教不敢当，相互探讨吧，你从零开始，把企业做的那么好，我向你请教还差不多。” “好，那就相互探讨，你明天有空吗？” “我每个月回一次娘家，也就是看看父母，他们刚退休，其实身体都很好，用不着我为他们做什么，实际上每次回家都是他们侍候我。” “你真有福，我好羡慕你。那就明天上午见，大约几点？我打车去接你。” “不用你接，我知道你厂子的位置，到时候我坐公交车过去就是了。” 第二天上午十点左右，赵馨梅出现在健生食品厂老厂门口，看门人告诉她办公室已经不在这里了。 按照看门人的指引，赵馨梅在新厂区找到周建平的办公室，她在门上敲了几下，周建平应声开门，“赵科长，你来啦？请进！” 眼前的赵馨梅，完全一副职业女性的打扮，面部略施脂粉，白皙的肤色跟精致的五官交相映衬，加上大波浪披肩秀发，更显高贵典雅气质。她身穿一身藏青色西服套装，脚蹬黑色中跟皮鞋，给人以干练洒脱的印象。 赵馨梅一边打量着四周环境，一边走向茶几旁边的沙发，周建平则忙着沏茶。 把一杯热气腾腾的香茗端到赵馨梅跟前，周建平也在她对面坐下。 “上回我来，办公室好像还在老厂那边吧？”赵馨梅问。 “那时新厂正在扩建施工，办公室的问题还没考虑呢。” “后来怎么想起搬迁办公室呢？” “扩产以后，业务量大增，来往人员增加了不少，有时候同时接待两拨来访者，连坐的地方都没有；另外，业务量增加以后，管理机构和人员也有不同程度的增加，办公室也不够用了。在这种情况下，只能扩建办公室，因为老厂那边地盘不够大，就把办公室建在新厂区了。”周建平道。 “这段时间变化很大呀！要不说你这办事效率很高呢。” 周建平又领着赵馨梅去新老厂区四处看看，特别在新厂区，不仅看了厂区环境，还从二车间到四车间逐个观看。回到办公室后，周建平说：“现在四个车间实行三班连续运转，息人不息机器。” “不用说，目前市场一定很好，三班运转，产量提高不少吧？” “现在的产量是扩产初期的三倍。” “三班连续运转，员工也要相应增加，你从哪里招来这么多员工？”赵馨梅道。 “员工当然也要成倍增加，每当需要人手时，我首先想到的，就是回老家的村子里招人，一来可以给父老乡亲增加经济收入，改善他们的生活条件，另外，农村人要求不高，相对比较好管理。” “但他们的文化程度普遍较低，对于生产工艺掌握起来是不是比较费劲？” “有这方面情况，但并不像想象那么严重，顶多在培训时间上多花点精力。回老家招员工，还有一个原因，那就是像我这样的私营企业，不在政府用工计划之内，想在城市招工也没有资格。” 赵馨梅点头表示理解，“其实，一个企业发展的好与不好，不在乎你招收什么样的员工，关键要看企业的领路人是什么素质，如果企业领导没有作为，再好的员工也无济于事。” “这方面因素当然不可忽视，如果企业带路人都不知道该怎么走，或者故意走歪路，企业自然也走不到正路上。赵科长，自从咱们上回见面以后，我这里还发生了一件比较重要的事。” “周厂长总有出人意料之举，说说又发生了什么？” “上回你来时，正处在扩建施工阶段，当时我告诉你，这个新厂区的地盘是租赁的。扩产完成后，我想办法把这块土地买了下来。” “要不说你总是出人意料。把地皮买下来了？这可真是一件大事，周厂长，别的地方我不知道，起码在我们那个地方和华兴市，我还没听说谁敢买地。只是不知道周厂长为啥要这么做，租赁不也很好吗？现在企业处在上升时期，资金也许本来就不宽裕，买地得花你一大笔钱呐！”赵馨梅甚是吃惊。 “我也是想的多了点，这块地皮以前归当地街道办事处，你知道行政机关的领导总在调来调去，我怕哪天跟我签协议的领导调走了，新来的领导又有新打算，那不就把我坑死了吗？所以我决定想法买下来，以绝后患。” “周厂长，有你这样的带路人，做你的下属也省心！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 筑巢引凤 周建平起身给赵馨梅的茶杯里加了些水，回到座位后，他说：“尽管背了不少贷款，企业现在总算有了点模样，不过，扩大了产销量，增加了企业员工，各种事情跟着也就来了，现在我明显感到企业管理没有跟上去，前段时间产品质量接连出了几次问题，销售方面，拖欠货款的趋势也有明显发展。” “你们六百多人的企业，现在三班连续满负荷运转，我估计产量比我们单位少不了多少，而我们可是三千多人的大企业呀！光机关各科室的管理人员就有三四百人。我们当然属于机构臃肿，人浮于事了，可你这么大的规模，才这么几个管理人员，即使效率再高，也有照顾不过来的时候，发生疏漏和失误，就很难避免了。”赵馨梅道。 “是啊，我也明显感觉到了管理人员匮乏，管理环节薄弱。这个企业现在给我的印象就像一台电脑，通过扩产扩员，企业的硬件配置上去了，但作为企业软件的管理水平并没有随之提高，可以说还停留在两年前的水准，在软硬件不匹配的情况下，企业运行必然受到一些影响。”周建平道。 “你这个比喻很有意思，足见你对问题已经有了清醒认识，剩下的事情就好办多了，你只需加强这方面力量就可以了。” “所以，我要把新厂区的地皮买下来，还有新建办公场所，改善厂内生产生活条件，我把自己这一系列举措称之为筑巢引凤。” “筑巢引凤？你要干什么？”赵馨梅对这句话很感兴趣。 “你想啊，企业发展需要人才，要想对人才产生吸引力，除了工资待遇，工作和生活环境也是主要因素之一，健生食品厂本来就是一家体制外企业，如果没有胜人一筹的条件，就没有人瞧得起我们的企业。” “看来，周厂长做事情总是计划周密，深谋远虑。你觉得现在筑好巢了吗？你打算引来什么样的凤凰呢？”赵馨梅打趣道。 “赵科长，今天请你来厂里，就想听听你的意见，刚才你也去车间和厂区看到了，对我们的环境有了初步印象，请你谈谈实际感受，要实事求是，讲真话，不足的地方，我好改进。”周建平非常诚恳地说。 “周厂长，每一家企业都有它的独特之处，非要让我谈感受，我认为这样已经很不错了。你可能想让我挑出不足之处，我只能说企业的硬件提升是没有止境的，要吸引人才，企业硬件只是一方面，另一方面在于企业领导的用人之道。企业硬件再好，如果没有一个好的用人环境和好的企业领导，即使靠硬件把人才暂时吸引过来，最终也不一定留得住人才。” 财务管理专业毕业的赵馨梅，毕业后并没有做财务管理，而是到了向阳食品公司的企管科，现在是纯粹的管理人员，她对企业管理的真谛有比较深刻的认识。 “按你的说法，筑巢是不是不那么重要？” “不，给人才创造一个良好的工作和生活环境是非常重要的，这毕竟是看得见摸得着的东西，就像年轻人找对象相亲一样，你的外在条件是留给对方的第一印象。我的意思是，企业提升硬件条件应该量力而行，只要尽力即可，关键是让人才有一个宽松的工作环境和展现自我的空间，即使生活条件稍微差一点，对方也能理解。” “我明白你的意思，对待人才，不外乎知人善任，给足空间，充分信任，做到了这几点，还需要什么？” “周厂长，真要做到这几点，已经相当不错了。但我要给你提个建议，在引进人才之前，你要实事求是，根据企业的自身状况，弄清楚自己的企业究竟需要什么样的人才？需要多少？切忌走国营企业的老路，把一大帮人弄到自己麾下，说起来好听，实际上造成了人才堆积和浪费，反倒是对人才的不尊重。” 周建平此前对赵馨梅的了解仅限于表面，他认为赵馨梅在国营企业搞管理，只对企业管理比较熟悉，听了这套用人之道，周建平对赵馨梅的能力有了更多的认识。 “赵科长，请问你怎么看待体制内和体制外的两种企业？” “周厂长，我先提个小小的要求，请你不要再叫我赵科长，管我叫小赵就行，因为在你面前，我这个向阳食品厂的企管科副科长真的不值一提。另外，关于体制内和体制外的两种企业，我们这代人跟上一辈不同，观念已经发生了变化，对体制内的感情没有上一辈人深，加上身处体制之内，对其弊端有比较深刻的了解和认识，所以对体制之外的事物并不排斥。不可否认的是，体制外的一些单位，因为各种各样的原因，确实存在很多不规范的方面，但我认为那是暂时的，随着时间的推移，形势会逼着他们逐步规范起来。” “好，接受你的建议，那就不叫赵科长，不过叫你小赵似乎有点托大，如果直呼其名，你觉得合适吗？” “可以，没有什么不合适的，赵馨梅或者馨梅，随便叫。” “那就失礼了。上次听张工说，向阳食品厂有时候发工资都不及时，我不明白怎么会出现这种情况？”周建平道。 “刚才我提了一句，你们健生食品厂目前满负荷生产的产量，几乎跟我们单位相当，我们全厂三千多人，是你们厂的五倍，光机关管理人员就有三四百人，其他不说，同样一种产品，仅人工成本就比你们的产品高出不少，跟你们相比，我们的产品在市场竞争中仅从价格就得败下阵来，何况国营企业体制僵化，缺少服务意识，其市场萎缩是必然趋势。”赵馨梅分析道。 “现实情况还真是这样，我们那个老产品，在进入市的批发市场时，当地就有一家地方国营企业生产同样的产品，两家企业的产品在当地市场展开了面对面的直接竞争，我们的产品比对方的价格低了整整百分之十，企业照样有利润。不久之后，当地那家企业就撤出了市的市场。你谈到的情况也许是国营企业的通病，作为局中人，面对这种状况，员工们有什么想法或者说打算呢？”周建平实际上想打探赵馨梅的想法。 别说一般职工，就像赵馨梅这样多少还有个一官半职的职员，在单位都是得过且过，当一天和尚撞一天钟，能把钟撞响了，就是好员工，他们哪会有什么想法呀！话说回来，不在其位不谋其政，有想法又能怎么样？说不定厂里的主要领导都没有长远打算，操那份心干嘛，天塌下来大家顶着。 “企业怎么样，不是我们应该考虑的问题，每天上班干好自己的本职工作就行了。”赵馨梅道。 “俗话说，人无远虑必有近忧。我说句不恰当的话，如果单位的工资都不能按时发放，这样的境况，难道不该对未来有所考虑吗？” 周建平谈任何重要事情都不愿意直来直去，他怕有些话说出来让场面出现尴尬，所以他习惯循序渐进，尽量多做一些铺垫，有时对方从前面的交谈中就能感觉到他说话的目的。 通过一个多小时交谈，赵馨梅好像意识到周建平今天邀请她来厂里的主要目的，并不是对健生食品厂的硬件设施提什么意见，而是另有所谋。 “周厂长，你是不是有事情想跟我说？”赵馨梅的性格显然更为直爽。 这一问，让周建平显得有点被动，“我，是想跟你说件事，但我考虑还是算了吧，看看以后的情况再说。” “等以后干嘛呀？既然今天来到你的厂里，有什么事最好趁此机会说出来，你不说，我反而挂牵着。” 其实，这件事原本很简单，周建平没啥不好开口的，但那次跟张工提出来，遭到对方的婉言谢绝，自那以后，每当想起这个问题，周建平就有点信心不足。 看见赵馨梅的态度非常敞亮，周建平鼓起勇气，“赵科长，哦不，馨梅，也许你已经看出来了，健生食品厂很需要管理人才，我的意思，你是否可以考虑” “考虑什么？”赵馨梅已经猜到了周建平要说的事情。 “馨梅，你是否可以考虑从现在的单位调出来，加入我们的管理团队。”说完，周建平等着赵馨梅的哈哈大笑。 然而，预想中的笑声并没有出现，因为已经猜到了周建平要说这件事，赵馨梅不仅没有吃惊，没有大笑，反而表情平静，“周周厂长，你从什么时候开始有这个想法？不会是今天的心血来潮吧？”赵馨梅没有回答周建平的问题。 “这个想法由来已久，还记得你第一次来这里看望张工吗？咱们中午吃饭的时候，是不是有一段对话？” “记得，当时你只说希望张工能调来你的厂里，也没提到我呀！是不是觉得我这个黄毛丫头，不值得周大厂长重视？”赵馨梅调侃道。 周建平性格偏内向，交谈了一个多小时，他跟赵馨梅分别坐在茶几的两边，二人正襟危坐，特别是周建平，一副不苟言笑，一本正经的样子，赵馨梅想让气氛活跃一点，故意歪曲周建平的意思。 “馨梅，你可千万别这么想！当时跟张工提出这件事，被他婉言谢绝了，对我的信心多少有些打击，我哪敢再跟你提呀！再说，你是年轻人，眼界高，当时厂里正在扩建，环境差，办公条件也不好，我是自惭形秽，话到嘴边又咽回去了。”周建平涨红着脸，急忙解释道。 “跟你说个笑话，你当什么真呀？说实话，你要当时跟我提出来，也会遭到我的拒绝，因为时机不当。” “怎么样，你还怨我当时没跟你说，幸好没有提出来，否则我真就无地自容了。今天谈这件事，你认为时机恰当吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 一厢情愿 赵馨梅仍然没有接茬，而是笑了笑，“周厂长，这对咱们双方都是一件大事，你得想好了。” “我认为自己是个比较稳重的人，做事不容易心血来潮，对于这件事，不能说深思熟虑，至少经过了长期思考，用你的话说，此前时机不成熟，我一直羞于启齿。”周建平一本正经地说。 “哈哈哈！我说的时机不成熟，跟你的意思不一样。” “你是什么意思？” “那时你的企业规模不大，你自己里里外外一把手就完全应付得过来，找个外人到跟前，岂不是碍手碍脚？”赵馨梅道。 “这么说来，现在提出这件事正是时候？” 赵馨梅仍旧没有直接回答周建平的问题，“周厂长，你突然提出这个问题，让我措手不及，刚才我说这件事对双方都是一件大事，虽然你经过了深思熟虑，我也得权衡一番呀！现在不像刚出校门那会儿，无牵无挂，这么大的事，我怎么也要跟家人商量一番，尽管做出最终决定的还是我自己。但是，我仍然非常感谢你的邀请。” “看来，我有点一厢情愿呀！”周建平略显失望。 “不能说一厢情愿，你是厂长，为了企业的健康发展，渴求人才的心情完全可以理解，但最终能不能把人才吸引到你的企业，那是另一回事。虽然我没当场答应，但也没有拒绝呀。” 赵馨梅这几句话给了周建平一定的安慰，同时也让他反思自己的谈话方式。要让一个处于体制之内，具有一定地位的人离开原单位，自愿来到体制之外的企业，仅凭有限的接触中表达出来的意向，恐怕是很难做到的，如果出现那样的情况，反倒说明双方都很轻率。 不把自己的条件和优势摆出来，你的单位哪来那么大的魔力？人家在体制内企业待得好好的，凭什么要来你一个体制外单位？不要以为自己给的工资高一点，人家就会趋之若鹜，在原单位，工资待遇也许稍微低些，但工作没有压力，浑身轻松，时间宽裕，节假日一般都不加班，即使加班也完全执行国家政策，说不定还有福利住房（虽然破旧），这些优势，周建平的健生食品厂起码目前并不具备。 但是体制外的企业也有自身特点，除了经济收入相对较高，还有不用论资排辈，同工同酬，很少勾心斗角，机制灵活，不拘一格等等优势，但这些都是人所共知的。既然赵馨梅还要跟家人商量，周建平有必要把自己能提供的条件告诉对方，这对赵馨梅做出最终决定也许会有影响。 “我很理解你的想法，这是一件人生大事，当然应该跟家人商量，进行充分沟通。但是，这里想先谈谈我的一些打算，请别笑话我的俗气。”周建平道。 “你怎么就肯定我会笑话？说不定你的打算正是我想知道的呢。说说看，你有什么俗气的想法？”赵馨梅说笑着，看着周建平。 “如果你肯屈就，我是说如果，我想谈谈你的任用安排和待遇。” “哈哈哈！这么好的事，你怎么把他看作是一种俗气呢？所有人，工作或做事的首要目的就是为了生活，然后才是其他方面的追求。我当然笑了，但我笑的不是你说的这件事情本身，而是你说话太有意思。继续说下去，我很喜欢这个话题。” 赵馨梅的这种态度，让交流气氛轻松了许多，周建平说话也很放的开了，“如果你来屈就，我准备让你做常务副厂长，把厂里的日常管理和事务全交给你，我要把主要精力放在供销和货款的回收上，这是大的方面。” “嗯，还有吗？” “薪资待遇方面，工资暂定为你目前这个单位的两倍，今后跟随国家的调资政策往上涨，另外，我还想跟你签订一份协议，给你百分之十的企业干股。” “周厂长，请不要这么慷慨，你的资产来之不易，我劝你不要将手头的东西轻易送人。”赵馨梅严肃地说。 “其他事情可以听你劝告，这件事你还是不要劝了，因为我早已打定主意。我这个人虽然出生在偏远农村，而且自幼家境贫寒，步入社会前，从来没有摸过自行车，也没穿过像样得体的衣服，后来知道努力挣钱，改变自己的生活状况，但我对钱财并不过分迷恋。举个例子，记得当初还在附属公司销售科时，为了挽回前任造成的损失，公司规定百分之五的销售提成，我把百分之三给了对方的采购员，自己只得到百分之二，有人觉得我那样做太亏了，我心里清楚，如果不付出那百分之三，我连这百分之二也得不到。这就是我对钱财的态度。”周建平也说的非常认真。 “你这种观点让我想起了一位外国名人，名字我忘了，他的观点就是努力挣钱，但不要为钱财所累。周厂长，你这份情我领了，但我不会接受。” “好吧，先把这个放到一边，咱们从长计议。我再说说其他方面，跟你在目前的单位一样，每到星期天节假日，都是你的正常休息时间，至于上下班，你的家在邻市，虽然距离只有四五十公里，每天来回也不方便，尽管娘家在本市，毕竟已经是出嫁了的人，天天回父母家，也怕对老人造成打扰，我的意思先给你租一套住房，或者包租一个宾馆房间，稍后待厂里经济状况改善了，最终的目标是要给你买一套住房。” “周厂长，你不但懂经营会管理，还是个细心周到的人，这些事连我自己都没想得这么仔细。” “这些事看起来婆婆妈妈，其实这是我的一种心意，就算是对你真诚相邀的一部分吧。” “完全看得出来你的一片诚意，首先表示感谢；另外，还是那句话，容我跟家人商量一下再给你答复。” 周建平跟赵馨梅这一番攀谈，在不知不觉中度过了两个多小时，十二点半左右，他请赵馨梅在离厂不远的一家中档餐馆就餐，一方面时间已经不早了，没有事先预定，大酒店不一定有餐位；另外，这是他跟赵馨梅的第一次单独接触，毕竟两人还算不上非常熟悉，两位单身男女的单独相处，如果再去大酒店的私密包房就餐，不知道赵馨梅感觉如何，周建平本身就很腼腆。 周建平的邀请，既在赵馨梅的预料之中，又在她的预料之外，还在扩建阶段，周建平就表露出对人才的渴求，尽管遭到了张工的婉拒，赵馨梅认为随着企业规模的扩大，周建平的企业对人才的渴求只能越来越强烈。赵馨梅没想到的是周建平跟她从来没有单独联系过，今天一见就提出这件事，还是让她多少感觉有些突然。 赵馨梅真心愿意接受周建平的邀请，她看出了周建平非常欣赏她的管理才能，推说需要跟家人商量，只是一种不能当场答应的借口，这件事的决定权完全在她自己手里，但她确实不能当场答应，这么重要的事，她要经过一番权衡，任何草率的决定，对人对己都是不负责任的行为，成熟稳重的赵馨梅，当然不可能头脑发热。 所谓权衡，赵馨梅考虑的主要问题并不是条件的优厚，待遇的多寡，而是怎样给家人和亲朋好友做出合理的解释，最大限度地争取他们的支持。 作为国营向阳食品公司为数不多的年轻大学毕业生，这在当时完全可以说炙手可热，虽然所在单位的境况不容乐观，但那毕竟是体制内企业，而且毕业几年来，赵馨梅已经从一名普通管理人员，爬升至企管科副科长的位置，在外人看来，她的前途一片光明，再过几年，企管科长的位置必定是赵馨梅的，如果干得好，像她这种稳重干练的知识女性，将来甚至有可能进入厂级领导班子。 外人看到的，全是这些表面上的光鲜，他们哪里知道向阳食品公司的内部状况。的确，如果单位能够健康发展，凭赵馨梅的综合素质和管理才能，再等个年，接任科长不是问题，最终成为厂级领导干部的可能性也很大。关键是，国营向阳食品公司还能撑多久？也许根本等不到那一天，那座空架子什么时候就轰然倒塌了，这绝不是危言耸听，外人不了解那个声名在外的企业，赵馨梅对它的内部现状太清楚不过了。 赵馨梅知道，像她这样的国家干部，即使企业倒闭，当地政府也能给找个地方安置，但真要到了那个地步，情况就太可怕了！说是天塌下来大家顶着，但凡明白人，没有几个不为这个问题担惊受怕，不过身处体制之内，又几乎没有人敢于有别的想法。 面对周建平的真诚邀请，赵馨梅很动心，除了确有必要跟家人和亲朋好友说明原因，她认为在周建平面前，起码应该保持最低限度的矜持，所以，赵馨梅没有当场答应周建平邀请。 午饭后，周建平告诉赵馨梅，他将等待她的消息，赵馨梅嫣然一笑，仍旧没有回答。 亲朋好友倒好说，关键要说服家人接受自己的新选择，赵馨梅首先要面对的，就是自己的父母。 赵馨梅一个月才回娘家一次，父母虽然不用她帮忙干活，但希望她陪着说话聊天，可她到家就不见人影了，出去了几个小时才回来，老母亲对此颇有微词，“馨梅，刚才是不是又去看望你的同事了？” “看望同事？什么同事？”赵馨梅莫名其妙。 “有一次你不是说有同事在华兴市这边帮别人做技术指导吗？” “嗨，那早完事了。” “那你今天又上哪儿去了？” “我去了一家企业，人家邀请我给他们的企业挑毛病。” “真的？你还会给人家挑毛病？啥时候学会了这么大本事？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 体制内外 赵馨梅告诉父母，华兴市这边有家企业邀请她调过来，今天就是商谈这件事情去了。 “以前没听你说起过呀！这是家什么样的企业？”父母异口同声地问道。 “我正要跟你们汇报呢，这是家民营企业。” “什么？民营企业不就是私营企业吗？不行不行！”父母连忙摆手。 “爸妈，你们别先把门封上，听我把话说完呀！” “你说的再怎么天花乱坠，他也是私营企业。”父母对赵馨梅的解释不感兴趣。 “你们都没有听我说话就一概否定，是不是有点太武断了？” 看出女儿不高兴的样子，父母稍微缓和了态度，但还是有些不屑，“你说吧，我们倒想听听那是个多好的单位。” 赵馨梅向父母讲述了健生食品厂的来龙去脉和现状，听完女儿的一席话，老父亲沉默不语，赵馨梅的母亲说：“馨梅，听你说的不错，这都是真的吧？” “妈，看你这话说得，为了我自己的事，难道我还编造谎言来骗你们不成？要不要我领着你去那厂里实地看看？” “看什么呀，我们是怕你被表面现象迷惑了。” “好赖我也是个大学毕业生，又在企业待了好几年，不能说眼观六路，起码对事物的基本辨别能力还是有的。你们的心情我理解，怕我在外面吃亏，但我都走向社会好几年了，在单位大小还是个领导，多少也有一些社会经验了。” “不是对你不放心，我们只想提醒你，不管怎么说，你一个大学生，又是国营大企业的中层干部，去这么一家私营单位，你觉得合适吗？你是国家干部编制，到了私营企业，你的国家干部身份如何保留？怎么体现？”老父亲说的语重心长。 赵馨梅的父母都是年近六旬的人，他们对编制和体制看得比什么都重要，说那是他们的生命也不为过，但是，他们不知道时代的脚步在不断往前迈进，社会生活中，除了老气横秋的体制和编制这种特殊阶层的专利品，现在已经出现了很多他们意想不到的新生事物，而且展现出勃勃生机。 “爸，我理解你们的担心，也知道你们这些想法都是为了我好，但是你们也许不知道我们单位那种国营企业的现状，完全可以用岌岌可危来形容，还能坚持多久，我看厂里的主要领导心里都没有底。”赵馨梅道。 “以前从来没听你说过，那么大的国营企业，全省食品行业前五名，在全国都数得着的向阳食品厂，怎么会变成这样？”两位老人对女儿说的事情颇感震惊。 “我就是厂里企管科的，要说原因，不用别人总结，我就知道的一清二楚，不外乎体制僵化，机制死板，缺乏动力，人浮于事，效率低下，还有任人唯亲，等等等等。”赵馨梅漫不经心地说。 “既然你们知道这些弊端，为什么不跟上级领导反映，不怕有毛病，你们给领导提出来，改了不就没事了吗？” 赵馨梅哈哈大笑，“你们二老是月球上来的吗？这才刚从单位退休多长时间，怎么就把自己单位那些毛病忘的一干二净了？回想你们上班那会儿，单位是个什么状况，你们就不会对我说这些情况感到奇怪了。” “是啊，我们不否认哪个单位都有这样那样的弊端，但我们在单位上班那会儿，没有感受到压力和危机。”赵馨梅的父亲是华兴市一家地方国营企业的中层干部，母亲是一家商店的职工。 “生在那个年代，算你们幸运，但那是以牺牲为数众多的体制外那些劳苦大众的利益，维系了你们的幸运，那是人类社会最大的不公平！都是中国人，凭什么种粮的吃不饱肚子，而做工的得过且过，却一日三餐无忧？”赵馨梅言辞犀利，他们那个时代的大学生，思想空前活跃，对很多事情都有自己的独立思考。 “但是，现在的企业还是那样的经营管理方法，怎么就不行了？”老父亲对这些现象很不理解。 “为了打破这种社会不公，现在政策给了所有中国人机会，所以，社会上各行各业出现了一些竞争者，有了竞争，自然而然就会产生压力。”赵馨梅道。 “就算你说的是事实，我就不信堂堂国营企业，竞争不过那些私人小作坊。” “老爸，你这就是一种体制内的傲慢与偏见，自以为是地认为所有私营企业都是手工小作坊，这不奇怪，体制内的绝大多数人都有这种观点。人说知彼知己百战不殆，可怕的是，你们并不了解对方，却认为自己胜券在握，请问你们哪来的自信？就因为有体制这道护身符？” 老父亲被赵馨梅问的哑口无言。 赵馨梅继续道：“正是由于这样的心态，很多国营企业在与民营企业的较量中败下阵来，只能把市场拱手相让。很多人不明白，即使你有体制做护身符又能怎样？消费者不买你的账，一切都等于零。” “你说了半天，民营企业又有什么独门绝技呢？他们凭什么取胜？”老父亲还是不服。 “根据我的观察了解，民营企业确实有让人瞧不起的地方，比如他们的员工素质，他们的规范程度，甚至他们的机器设备等等，都不如国营企业，但他们有自己的独特之处，不过绝对称不上独门绝技，比如，他们机制灵活，理念超前，机构精干，没有任何人浮于事的现象，效率高，而且普遍具有服务意识，真正把消费者当做上帝一样对待。” “这也没有什么秘密呀！难道我们的国营企业就学不会？” “老爸，你的前半句是对的，这些玩意确实没有任何秘密，一看就懂，一学就会，可是，再简单你也得去学习去实践去施行呀！国营企业从上到下都是一帮高高在上，盛气临人的大爷，仅一个服务意识，在国营企业就不被接受，你说怎么办？而且，有些东西在国营企业中根深蒂固，我给你举个例子，我这位朋友也是做食品加工的，他们的产量比我们向阳食品公司小不了多少，我们的职工有三四千人，仅管理层就有三四百人，他们各部门的所有员工加在一起还不到七百人，归结到产品成本上，你说相差多少？我们的产品怎么跟人家竞争？” “哎呀，照你这么一说，事情真就很严重了！难道你们还不警醒吗？你们也可以改变呀！” “这些事情我都看出来了，领导们当然也知道，大会小会没少开，这个文件那个经验没少学，真正需要落实时，还是外甥打灯笼一一一一照旧（舅）。”赵馨梅道。 “难怪你对现在的单位没有信心，将来面临的形势确实严峻，可是这样一来，你那国家干部的身份就太可惜了，到了民营企业，谁还管你是不是国家干部呀！”老母亲以十分矛盾的心情惋惜道。 “嗨，你们这代人就是典型的为名所累，国家干部能当饭吃？不管什么身份，终归都是为了生存，即使往大了说，为了学有所用，也应该在一个合适的工作环境里使自己的特长得到发挥，如果在一个岌岌可危，前途渺茫，连领导都不知道未来是什么样子的单位，国家干部的身份又有何用？” 上一辈人思想守旧，他们把体制内的所有东西都视作圣物一般，主流媒体宣扬人民当家做主，各行各业一律平等，大家信以为真，实际上，仅仅体制内外和城乡之间的差别，就自动地将人们分成了三六九等。 赵馨梅的父母都曾经是体制以内的人，听说同样身处体制之内的赵馨梅要主动离开体制，他们根本无法接受女儿的新选择，当听到赵馨梅论及体制内外的现状时，他们除了惋惜，更多的是无奈，还有沉默。 过了好久，母亲问道：“馨梅，你从内心愿意离开现在的单位吗？” “妈，我做出的任何选择，都是基于我对实际情况的综合分析，别人无权强迫我做任何事情，事实上也没有人那么做。我的性格脾气你还不知道？你和我爸从小就培养了我独立的人格。” “那就好，新单位跟你谈没谈将来的条件和待遇？” “我就知道老妈很现实，肯定关心这个问题。本来不想跟你说这些，好吧，为了证明我没被骗，我就把对方开出的条件告诉你。” 听了女儿的汇报，做母亲的自然高兴，“工资是现在的两倍，还让你当常务副厂长，还有什么干股，这个都不说了，光前面那两条，对方开出的条件确实很优厚。” “老妈，我还真不是太看重工资和职位，关键是对方要我全方位负责厂里的日常管理，他要把主要精力放在供销和货款回收上，这才是让我动心的条件，因为我学的是管理（财务管理），现在的工作也是搞管理，到了新单位才能充分发挥我的长处。” “馨梅，你说对方要给你多少干股，我建议你最好不要。”老父亲道。 “为什么？” “常言道，无功受禄寝食不安，你此前没给人家做出任何贡献，凭什么要人家企业的股份？” “老爸，要说你们思想保守，还真是体现在很多方面。放心吧，我还没答应接受对方的慷慨呢。不过我要向你解释清楚，凡是在社会上混的，谁都不傻，你担心的无功受禄寝食不安，根本就不存在，对方送干股完全跟无功受禄没有关系，恰恰相反，那是一种激励手段。” “用这种方法激励？” “对于企业高管，就应该采取这样的激励方式，才能激发出管理者为企业工作的最大潜能，目的是把企业的事当自己的事来做。实际上，我要是接受了对方赠送的干股，这个企业也就有了我的一份。这一点，国营企业无论如何也做不到。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 辞职报告 赵馨梅对父母的说服是成功的，通过一番交谈，父母理解她的选择，只是叮嘱她要跟丈夫和公婆那边好好解释。 “你们放心吧，我有自己的做事原则，会跟相关人员解释清楚。对了，还有件事要提前告诉你们，如果我真的过来，会有自己的住房，不会每天来你们这里打扰，到时候还跟现在一样，一个月回来一次。”赵馨梅道。 后面的话惹得老母亲不爱听，“你这丫头，跟我们说这个干啥？我们也没说不让你天天回家呀！” “你们的情我领了，嫁出门的闺女泼出门的水，我有自知之明，再说，解决我的住房问题，也是其中的一项条件，我有自己的住房，天天回你们这里干什么？” 赵馨梅的丈夫曲卫东，是向阳食品公司一名中层干部的儿子，他比赵馨梅早一年从一所专科学校的机械专业毕业，被分配到国营向阳食品厂，因为嫌车间工作辛苦，他父亲动用关系，将他留在了机关，成为厂部机关的一名普通工作人员。 赵馨梅入厂的第二年，在厂团委组织的一次五四青年节的活动上，她跟曲卫东相识，此后不久，曲卫东对她展开了疯狂追求，开始时赵馨梅根本没拿曲卫东的追求当回事儿，过了大半年，曲卫东的母亲托人说媒，并且表现出了少见的诚意，此时，赵馨梅已经入厂近三年，也是二十五六的大龄女青年了，已经到了谈婚论嫁的年龄，纵观周围，追求者不少，但那些人的自身条件没有一个能跟曲卫东相比，于是她接受了曲卫东的追求。 婚后，婆家人对赵馨梅当然很好，但她跟曲卫东的关系反而变得索然无味，也许因为赵馨梅的升职，让作为普通机关职员的曲卫东感到了压力，婚前热情似火的曲卫东，婚后反而冷淡下来，原本应该妇唱夫随的夫妻关系，现在几乎成了各不相干。 回到自己家里，赵馨梅找机会把自己的打算跟曲卫东和公婆做了通报，公婆也是已经退休或将要退休的老职工，他们的想法和担忧跟赵馨梅自己的父母差不多，都是那一代人，关心的问题几乎一样，赵馨梅跟他们也做了同样的解释和说服，两位老人知道儿媳妇是个独立性很强的人，他们也不把自己的意见太当回事儿，只是做了一些善意的提醒，赵馨梅对每一个问题都给予耐心仔细地说明，公婆最后表态，年轻人的事，自己决定就好了。 曲卫东听到这个消息，先是一怔，随后冷冷地说：“你都想好了，先斩后奏呀！” “我是想过了，现在还没去，这不正跟你说嘛，怎么叫先斩后奏呢？” “不是受到那边的什么老同学c老相好勾引的吧？”曲卫东醋意十足。 “曲卫东，我警告你！你再要毫无根据地胡说八道，我就跟你急！”赵馨梅愤怒地喊道。 “我就不信，连咱们这样的国营大企业都举步维艰，一家私营企业还能像你说的那么好？” “你一天除了家里，就是上班那个厂部机关办公楼，根本不知道外面的世界究竟是个什么样子，是眼界限制了你的想象力。” 赵馨梅对曲卫东那种整天混日子的人生态度根本看不惯，早在他们结婚之前，她就劝曲卫东利用工作上的清闲，多学习，充充电，免得跟不上时代前进的脚步，曲卫东对此充耳不闻，还说她多管闲事。 曲卫东觉得赵馨梅瞧不起他，“我是井底之蛙，没有你眼界宽，见识广，行了吧？” “我没说你是井底之蛙，我是说你自己不去主动了解外部世界，还对外面的一切都持怀疑态度。” 别看当初曲卫东猛追赵馨梅，其实他有点大男子主义，追到手后，随着赵馨梅的升职，曲卫东觉得自己比妻子矮了半头，心里很不是滋味，加上同事在背后的闲言碎语，他不仅不对赵馨梅的升职感到高兴，反而认为是妻子的升职让他抬不起头来。 听到赵馨梅想从单位调出去，曲卫东表面上不赞成，实际上他内心却有点高兴，终于和这个让自己在同事面前很没有脸面的女人不在一个单位了，今后再也不用那么压抑。 “好吧，随你，反正你的事我也管不了。”曲卫东一副无所谓的样子。 家庭这一关总算过了，至于朋友，关系一般的，知道了打个招呼，不知道的根本不必告诉，关系极好的朋友，通报一声，解释几句，对方也不过分深究。 现在厂里人浮于事，赵馨梅满以为她的辞职报告很容易得到批准，谁知交上去都三四天了，竟连一点音信也没有，机关办公楼的科室却传开了，都知道企管科那位年轻漂亮的副科长要辞职了。 这叫什么事儿呀？领导还没批准，下面却都传开了，认识的同事碰见便打听，把赵馨梅弄得很难堪，她决定直接去干部人事科打探究竟。 “赵科长，你的辞职报告在厂长手里，有什么问题你去问厂长。”干部人事科的办事员道。 赵馨梅当即去了厂长办公室，“厂长，请问我的辞职报告？” 厂长是位五十来岁，梳着整齐背头，戴着一副眼镜的中年人，看样子是六十年代大学毕业的知识分子，“小赵来啦，你的辞职报告还没讨论呢。” “厂长，一个辞职报告，你还需要跟谁讨论？现在机关都传开了，请问你什么时候能给我个准信？” 厂长没有回答赵馨梅的问题，而是摆弄着手里的一只漂亮的签字笔，“小赵，为什么突然想起要辞职？” “没有为什么，就是觉得现在没意思，工作没有激情。” “没意思就要辞职呀？真是时代不同了。小赵，你想好了吗？辞职是件大事，可别当儿戏啊！” “多谢厂长提醒，这些我都想过了。” “你也知道，班子里原来的女成员退休了，我们本来有意培养你尽快进入厂级领导班子，没想到你突然提出辞职，令我们措手不及呀！” “多谢厂长厚爱，既然我已经做出了辞职决定，请你们考虑他人。辜负了你们的期望，我深表歉意。” “小赵，不知道你是否注意到了，在你们年轻人中，你的提拔速度是最快的，才工作了不到五年，你现在已经是企管科副科长了。” “这个一一一一，”人都是感情动物，何况赵馨梅还是个女性，听到厂长的这番话，她低下了头，此刻的心情非常复杂，停了大约两三分钟，赵馨梅抬起头，“厂长，你们的厚爱和向阳食品厂对我的培养，我将终身难忘，在此表示衷心的感谢！实在对不起，我主意已定，请厂长理解我的决定。” 话已说到这种份上，厂长看出了赵馨梅去意已决，遂不再做无谓的挽留，“小赵，既然这样，请你再坐一会儿。” 进了厂长办公室，厂长没让坐下，赵馨梅刚才一直站着，现在厂长让她坐下，还带了请字，她在旁边的沙发上坐了下来，“厂长，请问你有什么事？” “咱们现在聊点实质性问题。你从向阳食品厂辞职后，将来想做什么？要自己创业吗？”厂长道。 “不，自己创业我没有本钱，有些苦我也不一定吃的了，我准备加入一家民营企业的管理团队。” “哦，这么说已经有目标了？” “对方已经跟我接触过两次，我也去对方的企业实地了解考察过了。” “民营企业给出的待遇一定比咱们这里的收入高。”厂长道。 “收入高一些是事实，但收入绝对不是问题的关键。” “那是什么对你产生了吸引力？” “根据我的观察，民营企业，起码我去考察这家企业，给人最深刻的印象是充满了生机与活力，还有他们灵活的机制，宽松的环境，以及极高的工作效率，等等等等。”赵馨梅道。 “你认为咱们这里缺乏很多东西？” 赵馨梅没有直接回答，她用沉默表示赞同。 “你说这些问题，你们企管科曾经给我提过，我相信那都是你的见解，其实，我也早就意识到了，但是咱们的现实摆在这里，有些事不是我不愿意去做，而是国营企业错综复杂的关系，相互掣肘，很多时候我是心有余，力不足啊！”厂长哀叹道。 “厂长，国营企业的体制机制不是哪一个人在某个时间形成的，同样，向阳食品厂的现状，也不是你造成的，冰冻三尺非一日之寒，你想改变现状谈何容易？现实中有个例子给我的印象太深刻了，我在多个场合都提到过。我说的这家民营企业也是做食品加工，他们的产量比咱们小不了多少，全厂员工满打满算还不到七百人，算上车间主任以上的干部，所有脱产管理人员加在一起才三十来人。你说这产品成本还有法比较吗？可是要说减员，都在一条船上，你把谁推下水？你能减谁？” 厂长非常赞同赵馨梅的看法，他马上接话，“不要说减员，就连一个简单的员工分流都很难往下进行，人们都只想少干活，甚至不干活，还要多拿钱。” 赵馨梅认为，国营向阳食品厂各方面的人才配备相当齐全，甚至个别专业造成了人才浪费，因为缺乏有效的激励手段，有些人才宁愿混日子，自废武功，也不愿为单位的事操心出力。在一个干多干少，干与不干都没啥区别，或区别很小的环境里，有些人的自暴自弃也可以理解。 在赵馨梅的印象中，厂长是个技术官僚，无论生产技术还是企业管理的能力都很出众，否则，在全厂几百名知识分子中，他也不可能脱颖而出，成为向阳食品公司的一把手。不过，在这样的环境下，他也是有劲使不上，仅一个激励政策，在全厂讨论了多次都定不下来。 “我很理解你的难处，厂长，说实话，你这个工作最难干。”赵馨梅道。 “理解吗？我怎么觉得你是在用辞职，来对我的无所作为进行抗议呢。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 雷厉风行 厂长是个不苟言笑，非常严肃的人，他这句话让赵馨梅有点尴尬。 “厂长，我没有那个意思，你可千万别那么想，我的辞职跟你一点关系也没有。”赵馨梅涨红着脸，赶忙解释道。 “哈哈，我这个不开玩笑的人，偶尔说句笑话，不但没有使气氛轻松起来，反而让你更紧张了，是不是？” “笑话？哦一一一一”赵馨梅放下心来，她倒不是怕得罪厂长，关键是她的辞职确实不针对任何人，完全从自身的角度考虑问题。 “小赵，你要去的这家企业在什么地方？” “在我老家那边，华兴市。厂长，咱们今后仍然是同行，说不定将来还有见面的机会，他们企业是全国订货会的常客。” “全国订货会呢，我都不记得咱们单位有几年没有参加了。” 又聊了几句，赵馨梅还有其他事情要办，心里有点着急，“厂长，你看我那辞职报告” “好吧，既然去意已决，我再挽留也是徒劳，现在就给你签字。” 赵馨梅拿着厂长签字同意的辞职报告，去干部人事科办理离职手续，在楼梯口看见正往楼上去的张工，“馨梅，机关都传开了，说你要辞职，定下来了吗？” “定了，我刚从厂长办公室出来。” “厂长批准了？” “开始也是不批，我这不是直接找他了嘛，好歹总算批了。” “马上就走吗？” “我这就去干部科，办完离职手续就走，都传的满城风雨了，再待下去多没意思。” “馨梅，我想问一句，从这里离开后，是不是” “对，你肯定猜到了，我去老家那边的健生食品厂。” “我觉得也是这个去向。” “张工，咱们以后只能在华兴市见面了，后会有期，你多保重！” 回到办公室，赵馨梅收拾好自己的东西，又打电话向周建平通报了自己办理离职手续的情况。“我可能要在家里待两天，让自己静一静，整理一下思绪，过几天才能去你厂里报到。”赵馨梅说。 “不着急，想待多少天由你自己决定，健生食品厂的大门随时向你敞开着。”周学平道。 “好，就这样定了，我三天后去厂里报道。” “已经为你准备好了办公室，我代表健生食品厂近七百名员工，随时期待你的到来！” 健生食品厂新建的办公场所，是一排由二十个房间组成的平房，靠里面的两间，装修档次相对较高，周建平原本在最里面的那间，知道赵馨梅要来，他把里面那间腾出来要给赵馨梅，自己则搬到了第二间。 与此同时，周建平请人四处打探往外出租的房源，终于在市区比较繁华的地段，租到了一套两室一厅楼房，这套位于二楼的住房不到七十平方，周建平要求厂里后勤科给重新装修一番。 三天后，上午九点左右，赵馨梅来到健生食品厂报到，这里既没有国营企业那种干部人事科，也没有后来的人力资源部，见到了周建平，就算报到了。 看见赵馨梅从厂门往里走，周建平快步走到办公室外迎接，他领着赵馨梅进了最里面那间办公室，“直接来你办公室吧。” “真把办公室都准备好了？这办公室不错嘛，宽敞明亮。”赵馨梅道。 “不瞒你说，我原本想来最里面这间，知道你要来，我认为还是你在里面比较好。” “为什么？我觉得在哪儿办公都一样。” “咱们这是平房，不像楼房那样封闭，里面这间相对来说私密性好一点。”周建平道。 赵馨梅睁着大眼睛看着他，“周厂长，你想问题真是太周到了！连这样的细节都能想到，你想让人不佩服都不行！” 周建平要动手沏茶，赵馨梅把包放在办公桌上，赶紧从周建平手里接过茶具，“既然在我办公室，我就是主人，这沏茶的事得让主人来做。” 两人分别坐在茶几两边，周建平告诉赵馨梅，住房已经租好了，在市区比较繁华的地段，“现在还没装修好，先在宾馆包住一段时间，你看怎么样？”周建平征求道。 “干嘛住宾馆呀？我父母家有我住的地方。”赵馨梅道。 “那就先委屈几天，等房子装修好了再搬过去。对了，你稍事休息，现在才十点来钟，一会儿咱们上会议室开个短会，我要把你介绍给厂里几位关键位置上的中层管理人员，我这就去通知他们。” 赵馨梅感慨，这种雷厉风行的办事方式，多年来在向阳食品厂从未见过。 五六分钟后，周建平请赵馨梅去会议室开会，两人并排坐在会议桌的上方，周建平先向参会人员介绍这位新来的领导，“也许你们事前知道一些传闻，对，这位女士名叫赵馨梅，在座的以前可能跟她见过面，她不仅是大学毕业生，还是大名鼎鼎的向阳食品公司的企管科长，如今被我请到咱们厂里。现在我宣布，赵馨梅女士为健生食品厂常务副厂长，负责全厂的日常管理，今后，我要把主要精力用于供销工作，企业的日常事务由赵厂长全权负责，我不在厂里时，她可以代我做决定，并有签字权。”短短几句，意思非常明确。 会场响起一阵掌声。 周建平继续道：“赵厂长，我再跟你介绍一下今天的参会人员，这位是生产副厂长胡国林，转业军人出身，为人正直；那位女士是财务科长，我们都管她叫郭大姐，这位老大姐此前在一家商场当会计，为了让子女接班就业，提前退休了，被我请到厂里管财务；这位小梁，销售科长，来自农村，但头脑灵活。” 赵馨梅跟每位参会者点头示意，等周建平介绍完，她接过话题：“很高兴能和大家认识，今天正式见面了，今后咱们就是同事，我愿意跟大家一道，为健生食品厂的发展努力工作。” 短会的议题只是介绍赵馨梅跟同事们认识，并当场宣布她的任职决定，会议结束后，周建平让大家不要离开，为了欢迎赵馨梅的到来，他在鸿盛大酒店已经订下包间，中午给赵馨梅举行欢迎宴会，参会人员出席作陪。 赵馨梅就任后，她的第一项工作，便是把向阳食品公司的一整套管理方法搬过来，结合健生食品厂的实际情况，去掉那些不合理的多余的内容，制定出了包括生产管理，岗位责任，环境卫生，后勤保障，出库入库，财务综合，办公室职责等等，几乎包括全厂所有事务的管理条例和规章制度。 周建平则腾出手来，把主要精力用于解决货款拖欠的问题。除此之外，因为用不着事必亲躬，相对而言，他也不像以前那么忙绿了。 以前两三个月不回一趟老家是常事，回去后也是来去匆匆，几乎没有在家待上两个晚上的时候，从今往后，周建平可以每隔十天半个月回家一趟。总之，周建平和赵馨梅，只要有一个在厂里主持工作就没有问题。 老家那边，儿子出生已经一年多了，周建平跟孩子待在一起的时间，如果用小时计算，大概也不超过一百小时，如今孩子已经牙牙学语，却对周建平这个当父亲的几乎没有太深印象。 这是赵馨梅就任常务副厂长以后，周建平第一次回老家，因为往家带的东西比较多，这天早上，周建平约了马兴伟那位开面的出租车的同学，要租他的车回老家。临走时，赵馨梅让周建平不必着急，在家多待几天。 过了西山乡政府，车子拐上一条通往元坝村去的小道，这是一段五公里左右的土路，由于前两天刚下过雨，在一些坑洼处还有积水。“周厂长，你带的东西里面有没有怕摔的？”行驶在异常颠簸的道路上，司机提醒道。 “请在宽点的地方停一下，里面还真有怕摔的东西。” 车辆在这段路上的行驶速度，甚至不如健步行走的人走的快，走完这段五公里左右的土路所用的时间，跟从华兴市到西山乡那三十来公里柏油路所用时间几乎相当。 单就距离而言，元坝村算不上非常偏僻，但它所处的地理位置离交通主干道较远，加上这段晴天坑坑洼洼，雨天泥泞不堪的土路，外面的人不愿进去，村里的人不想出来，长此以往，这个并不十分偏僻的村子，成了一个十足的偏远村庄。 十一点多，一辆小型黄色面包车驶入村口，在周建平的指引下，司机把车开到他家的院子门口，卸下东西后，周建平给了车费，打发司机回城了。 常玉玲正带着孩子在院里玩耍，见周建平从车上下来，还搬下不少东西，玉玲并没跟周建平直接打招呼，而是跟孩子说：“毛毛快看，稀客回来了。”每次周建平回来，常玉玲都要用这句话奚落他。 毛毛是孩子的乳名，周建平手里提着东西来到孩子跟前，“毛毛，叫爸爸，快叫。” 孩子看着周建平，又朝妈妈张望，常玉玲道：“孩子都不认识你，他能叫你吗？” “都是你教的吧？”周建平故意挑逗道。 “你这人真有毛病，你跟孩子见面太少，孩子对你没印象，你倒反过来赖我，我能教他不认识你吗？”常玉玲回敬道。 这两口子虽然聚少离多，感情并不深厚，毕竟相隔时间较长，每次见面的热度还是有的，只不过他们表达亲热的方式，在语言上听起来像是逗嘴，其实不然。 “你去把院门外的东西搬进屋里，让我抱抱孩子。”周建平道。 自从有了孩子，常玉玲就没有时间下地干活了，家里那两亩多地暂时给了周建平的父母。 常玉玲搬完东西回到院子，“这次回家又是为了办什么事？准备哪天走？” “我刚到家就问哪天走，玉玲你什么意思？”周建平逗着孩子，随口反问道。 “我啥意思也没有，你哪次不是来去匆匆，办完事就走？” “这回没有事，专门回家待几天。” “哟，真是难得呀！正好，父母正盼你回来，据说有事跟你商量。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 有事商量 “有事跟我商量，什么事儿呀？”周建平专注起来。 “我上哪儿知道，他们找你商量事情，能跟我说吗？只问我知不知道你哪天回来。” “哦一一一一，他们要跟我商量什么事儿呢？” 看见周建平一副冥思苦想的样子，常玉玲道：“听别人说他们准备修房子，我猜测，他们是不是钱不够，找你帮着出点钱。” “哟，你还别说，弄不好就是这件事。建文都二十好几了，最近村里有人给他介绍对象吗？”周建平道。 “建文在你厂里上班，他也没在家，谁给他介绍对象呀？再说，就家里那破房子，即使有人介绍，我看人家女方也未必能相中。” “说的也是。建文在我那里上班已经三年多了，谁知道他攒了多少钱。” “还用问吗？肯定攒的钱不够，要不找你干啥？嗨，我也是瞎猜，说不定他们跟你商量的不是这件事，中午或晚上你过去一趟，跟他们见面后不就知道了嘛。呃，刚才你说这次回家不是为了办事，要在家多待几天，这是真的？”常玉玲显然对后面这件事更感兴趣。 “对呀，这次回家啥事也没有，就是回来休息几天。”周建平信口说道。 “这可是大年初一头一回呀！三四年了，没事你从来不回家，哪次都是办完事就走，在家待上两个晚上的有几次？这些年从来没有这种情况，是你厂里放假了吗？” “放什么假呀！厂里忙着呢。” “那你咋这么清闲？” “现在厂里聘请了专门的管理人员，我就轻松多了。” “你的企业让别人管着，你放心吗？”常玉玲是个典型的农村妇女，她对这种事很在意。 “有什么不放心的，人家是大学毕业生，又在国营企业当过科长，管的比我好。” “我就是随便一问，你觉得放心就好。你在家正好带孩子，我都好久没回娘家了，这两天我想回去看看我父母。” “这可不行！我不会带孩子，你不在家如果孩子哭闹怎么办？我可带不好。”周建平赶紧求饶。 “厂里好几百人都管得了，这么个一岁多点的小孩带不好，原来周厂长也有不会干的事呀！”玉玲说笑道。 “这是两码事，带小孩跟管大人不一样。” “该吃午饭了，饿了吗？你哄着孩子在院里玩，我去做饭。” 午饭后，常玉玲把孩子哄睡觉了，周建平抱住玉玲就要亲热，“干嘛呢，大白天的，让人撞见多不好，等晚上不行吗？”玉玲半推半就。 “白天怕什么？又没人来，我等不及了。”周建平不肯放手。 “你这馋鬼，去把门关上。” 傍晚，周学成一家从田里回家，周建平看见父母从门前经过，赶忙从屋里出来，上前打招呼。 “建平回来啦，啥时候到的？”母亲陈秀华停住脚步问道。 “妈，我到家已经中午了，怕你们中午没有时间，就没过去看你们。”周建平道。 “幸好你没去，去了我们也不在家，你爸说趁这几天天气好，要我们抓紧时间把地里那点活干完，再过几天到了雨季，地里就进不去人了。我们把午饭带到地里吃，中午没有回家。” “怪不得呢，你们年纪也不小了，还这么累，身体吃得消吗？” “要不怎么办？眼下身体还没有太大问题，以后谁知道啥样的。建平，你跟玉玲带着孩子去家里吃晚饭吧，你爸说有事想跟你商量。” “哟，我爸想跟我商量事情？这可是件稀奇事，我得早点过去。”周建平有点揶揄的意味。 因为当年没有听从父亲周学成的劝告，周建平不辞而别，爷儿俩心里的疙瘩这些年来一直没有解开，周学成性格倔强，自尊心太强，纵然周建平现在已经小有成就，经营着一家七百来人的企业，周学成对大儿子的事仍旧是一副漠不关心的态度。 过年过节，好不容易聚到一起，周建平带给父母的东西，老父亲周学成也不拒绝，但他对儿子的事业不闻不问，饭桌上，父子之间很少有语言交流，多年来，周建平对父亲的冷漠已经非常习惯。 趁周学成不在跟前，陈秀华提醒道：“建平，你爸就这么个脾气，他都这把年纪了，估计很难改掉，你别跟他一般见识。” “妈，这个道理我懂，我也就在你跟前念叨几句，无论他要跟我谈什么事，我都得洗耳恭听，你放心吧。” “好，那我回去做饭了，你跟玉玲带着孩子早点过去。”陈秀华道。 “我们这就过去，我帮你做饭。”常玉玲在这方面一般不会落后。 常玉玲抱着孩子，周建平提着一箱点心和从城里带回来的食品，随后来到父母家里。 晚饭时间，平时很少喝酒的周学成，非要拿出一瓶酒，“建平，咱们爷儿俩今天晚上喝点酒，这酒还是去年过年你给我买的。” “爸，你平时从来不喝酒呀！今天这是怎么啦？”周建平有点纳闷。 “今天有点特殊，喝点吧。”说着，周学成拧开了瓶盖，往两个小玻璃杯里倒酒。 周学成的确酒量不大，装一两酒的杯子，喝了半天他杯里还剩三分之一，猛然间，周学成端起酒杯，把杯中酒一口喝了下去。 正在周建平愣神之际，周学成说话了，“建平，你这次回来，我想跟你商量一件事。” 周建平早已知道这项内容，他对父亲的话一点也不诧异，“哦，好啊，什么事？你说吧。” “你兄弟建文也老大不小了，家里这房子可能确实有点老旧，我跟你妈合计，想把房子修一下。” “是呀，建文都二十好几了，家里这房子是该修成新的，谁要是跟建文介绍对象，女方就冲这房子恐怕也不会愿意。”周建平也不管父母的感受，他干脆来个实话实说。 “但是，按村里规矩，一修就得修五间。”周学成道。 “对呀，我当初不也是修的五间吗？” “修五间当然好，可是我们攒的钱不够修五间房呀！”老父亲脸上的表情难以名状。 “钱不够？建文在我那里上班也有三年了吧？他攒的钱还不够修房子吗？”周建平道。 常玉玲在一旁插话道：“先不管建文攒了多少钱，但我知道现在修房子跟两三年前不能比了，因为现在人工费和建筑材料费都比那时涨了不少。周建平，用咱们当初修房子花的那个钱，现在你修不起来五间房子。”他们家修房子时，周建平整天不着家，几乎全由常玉玲一个人经办，所以她对这些事非常有数。 母亲陈秀华也在一旁说：“我们估了一下，现在手头的钱不够修五间房子。” “还差多少？”周建平问。 “至少还要差一间房子的钱，修好了多少还要装修美化一下吧。” “爸，跟我商量这件事，你想让我做什么？” 周建平这是明知故问，但他就是要这么说。想当年，正是因为不听老父亲要他安心务农的劝告，执意外出闯荡，惹得周学成对大儿子没有一点好印象。后来他家修房子，也是因为钱不够，原本想跟父母借一点，结果不仅一分没借来，还弄得大家都不高兴。 周建平当然不是要让他父亲服软，那样做等于大逆不道，但他要让老父亲知道，自己当年的选择没有错，他的眼光就是比村里人看得远！ 别说区区一两间房子，就算修建五间房子的钱，对于现在的周建平也是小数目，这件事如果是母亲陈秀华提出来，周建平二话不说就能答应， 陈秀华也是有意通过让周学成出面，想借此缓和他跟儿子周建平的关系。 “建平，你妈不是说了嘛，我们的钱不够，我的意思你能不能借给我们一部分？”周学成鼓起勇气道。 “爸，你给我出了个难题，我要说没有钱，你们肯定不会相信，好几百人的厂子，怎么会拿不出这点钱？可是，我们的财务科真没有多少现金，我们的钱，都占用在流动资金上。可能你们会问，财务科没有钱，给职工发工资怎么办？有句话叫专款专用，我不能把用来给职工发工资的钱借给你们，大家想想是不是这个理？” 周建平这关子卖的有点大，老父亲周学成听了，马上低下了头，神情非常沮丧，“哦，那就算了吧，当我没说，我们不知道你厂里的状况。” 周建平拿起酒瓶又要倒酒，周学成捂住杯子，“别倒，不喝了。” “爸，你这是干嘛呢？咱们爷儿俩从来没在一起喝过酒，难得你今天心情这么好，你把手拿开，我给你倒一点。”周建平又给自己的杯子倒满，“爸，我敬你！” 端起酒杯喝了一大口，周建平继续道：“我话还没说完，爸，你别泄气呀！不就是修房子差点钱吗？我没有说假话，厂里的财务科确实没有，但现如今，这点小小的困难能拦得住我吗？财务科没有，我跟任何一个朋友说一声，这点钱都不在话下。” “我看还是算了吧，你还得向别人借，麻烦。”周学成道。 “爸，你看这么多年了，咱们爷儿俩始终说不到一块儿，只要我答应你了，我给你的钱是我自己的，还是我在别人那里借的，跟你有关系吗？”周建平看着他父亲。 “为了我们的事，还得让你向别人借钱，我跟你妈于心不忍。” “爸，你总是把一件小事看得那么严重，我们朋友之间这根本不算什么。再说，除了这条路，你们还有别的办法吗？” 周学成不再言语，要是有别的办法，他是不会跟大儿子周建平开口的。虽然固执倔强，但他毕竟心里有数，自己这些年来对大儿子做了些什么，没有人比他自己更清楚。 “好啦，咱们不议论这件事了，家里的房子太破旧，为了建文，我支持你们尽快把新房子修起来，缺多少钱，我给添上，不要管我的钱是借来的还是自己的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第68章 不用琢磨 饭后回到家里，常玉玲一边侍弄孩子，一边说：“周建平，你够慷慨，借钱也要帮他们。” “要不怎么办？你也知道，建文都二十好几了，至今连个对象都没有，不就是因为家里的房子太破旧吗？咱们不帮他们，我看那房子是修不起来的。” “回想你爸这些年对你和咱们家的所作所为，真是让人寒心，这个时候他却想起你了。” “嗨，不冲我爸，还有我妈呢，再说，我是当儿子的，不跟他记仇，要是跟他一般见识，我一辈子都不想搭理他。”周建平的表情里，有一种淡淡的忧伤。 “这钱是给他们，还是借给他们？” “给和借，有区别吗？说是借，谁知道啥时候能还你，咱们就认了吧。” 两口子都不说话了，过了一会儿，常玉玲道：“时间不早了，难得你在家，今天晚上你管孩子，让我睡个安稳觉。” “玉玲，你还是饶了我吧，孩子我可管不好。” “你不在家就不说了，在家也指望不上。” 周建平坏坏的一笑，“怎么指望不上？一会儿我保证把你管好了。” 第二天早饭后，常玉玲收拾完碗筷和厨房，看见周建平在院子里来回转悠，一副坐立不安的样子，“怎么啦？是不是对厂里不放心，惦记着厂里的事？” “我对厂里很放心，没啥可惦记的。” “那你这是一一一一？哦，我想起来了。”常玉玲欲言又止。 “你想起什么来了？” “周建平，咱俩从认识到现在也有好几年了，不知道你了不了解我，但我对你还是比较了解的。” “你了解我什么？”周建平莫名其妙。 “你在家根本就待不住，如果啥事没有，只让你在家呆着，那对你是一种折磨，你觉得我说的对不对？你是个不甘寂寞的人，我早就把你看透了，人说知子莫如父，其实你爹对你根本就不了解，亏他当初是怎么想的，非要让你跟他一样在家务农。”常玉玲道。 “算你眼睛毒，把我看透了，现在你跟我说这些是啥意思？” “你在家待不住呀，看你在院子里来回转圈，让你在家带孩子你能带吗？你现在一定是想出去串门，找你二哥周建良，我没猜错吧？” 听常玉玲说完，周建平既没赞同也没反对，而是噗嗤笑了出来，“玉玲，你为啥尽在背后琢磨我？” “还用琢磨吗？你跟周建良多像呀！在家待不住，不愿务农，要不当年在村里，包括你亲爹都认为你跟他是一路人，我觉得多少有点道理，只不过你念书多，头脑灵活，比他聪明，胆量也大，敢于外出闯荡。” “去你的吧，越说越离谱了，我怎么跟他像？不过有一点是肯定的，如果我不外出闯荡，元坝村这个村主任或者村支书，周建良是想也别想。” “你是真能吹，哪里规定的必须让你当？不跟你闲扯了，你快去吧，别在家里耽误我干活。” “那我去了？午饭不一定回家吃。” “知道，别说午饭，我看晚饭你也不一定回家吃。”尽管聚少离多，常玉玲对周建平的性格真是非常了解。 周建平提着一盒点心去找他叔伯二哥周建良，到了家门口，见大门紧锁，建良是村主任，不用说，这会儿一定是去村委会了。 既然从家里出来了，周建平就不愿马上返回去，他怕回家后玉玲让他带孩子，于是决定去村委会找周建良。走到半路，迎面碰见周建良往回走，“建平，你啥时候回来的？这是要上哪儿去？” “我去你家了，见你没在家，估计你在村委会，这不正要去找你嘛。” “走，往回去。” “怎么，村委会的事忙完了？” “哪有什么事儿呀！昨天我把一串钥匙落在了村委会，刚才去取回来。” 从路边的一处小卖部经过，周建平顺路买了些下酒菜，周建良要争着付款，被周建平拦住了。 “建平，光咱们俩喝酒，是不是不够热闹？要不要我找两个人陪你？”周建良道。 “没事儿，本来我就没有你能喝，我不需要谁陪。” “这两个人都想见你，跟我说过两三次了，我把他们叫过来吧。” “谁呀？” “咱们村的支书和会计（文书），说不定你们之间还都相互认识，支书是第六自然村的，年龄比咱们大，文书就跟咱们村相邻，好像比你还小点。” “那你就让他们来吧，我无所谓。”周建平道。 “你在这儿稍等，十来分钟我就回来，我去告诉文书，让他去通知村支书。” 周建良一会儿就回来了，他去厨房炒了几样青菜，周建平在小卖部购买的食品，主要是肉食。 半个多小时后，周建良家的院子里走进来两个人，一人手里提着两瓶酒，另一人手里提着一只塑料袋。此时，周建良正在厨房炒菜，周建平迎了出去，“你们是一一一一？” 年纪轻的那位赶忙接话，“我们是村委会的，他是村里的许书记，咱们是一家子，我也姓周。” “欢迎，欢迎！”周建平跟来人一一握手。 “你一定就是大名鼎鼎的周建平厂长了？”姓许的支书道。 “对，我就是周建平，不过并非大名鼎鼎。你们请屋里坐，建良二哥在厨房炒菜呢。” “嗨，炒什么菜呀，我们都带来了。” “他非要显露自己的手艺，我也带了些菜。” 周建良往桌上端菜的功夫，见人已到齐，“你们相互认识吗？要不要我给介绍一下？” “你快忙去吧，菜都炒好了吗？不用你介绍，我们已经认识了。”周建平道。 差不多正是午饭时间，四人围坐在桌旁，周建良率先举起酒杯，“建平，今天真是很巧，我们村委三个主要负责人跟你坐在一起，首先，感谢你没有忘记村里的兄弟爷们，我们三个一起敬你！” 其他三人都端起了酒杯，周建平不为所动，“二哥，你这个提议不正确，要说敬酒，应该是我敬你们三位，因为我是元坝村的村民，你们是我的父母官。” 村支书老许连忙摆手，“不敢当，不敢当，什么父母官呀，要论对村里的贡献，我们都要给周厂长竖大拇指。” “我提个建议，还没开始喝酒，咱们能不能先别涉及这样的话题？我看还是互敬吧，大家共同喝，免得分出谁先谁后。”周建良道。 周建平率先响应，“呃，这个建议我赞成，咱们一起喝。不过许书记，我要单独向你提个请求，请你不要叫我周厂长，像建良二哥一样，管我叫建平就行了，这样称呼更亲切。” 文书小周接过话，“从辈分上论起来，我管建良主任叫二叔，那我管你也得叫叔。” “这没问题，辈分上论，我是你长辈，你就得管我叫叔，那我不会客气。”这话听得大家嘿嘿直笑。 开始喝得都很快，第一杯酒不到十分钟就见底了，周建良倒满了第二杯酒，他问道：“建平，你在村里招了六百多名工人，这些人都干得好好的，宋成全是怎么回事儿？” “成全呀，他见着你了？跟你怎么说的？” “别的倒没说什么，听那话音，好像说你不够意思。” “我跟成全既在同一个自然村，我跟他还是初中同学，他的事本来我不想往外说，既然二哥提起来，他又跟你这么说，那我就当着三位村领导聊聊他的事。” 周建平把宋成全在厂里当车间主任期间，在车间以权谋私，搞小集团，在背后接受员工吃请，收受员工物品等行为全部抖落出来，令在场的其他三位摇头叹息。 “如果一次半次也倒无所谓，或者通过批评教育能够改掉的话，也没有什么大不了，关键是他在车间大肆宣扬他跟我是老同学，并我行我素，屡教不改，更让人没有想到的是，五十多个人的车间，有三分之一员工提出调离，不愿在他手下工作。你们说我该怎么办？” “宋成全这家伙，以为是在村里干泥瓦匠手艺呢，城里人可不吃他那一套。”周建良道。 “不仅是城里的员工反映他，咱们村里的兄弟爷们也有人请求调出他那个车间，我那里主管生产的副厂长知道他是我同学，人家也不好处理他，就把事情推到我这里。” “你俩既是老乡又是同学，这不是给你出难题吗？”村支书道。 “没办法，我的厂子，再棘手的难题也得我去面对，我不能再推给别人，就算得罪人，也要尽快把事情处理掉。我找宋成全谈话，跟他摊牌，因为十多名员工都请求调离，我这个车间不能停产呀，为了维持车间正常运转，我告诉宋成全，让他把车间主任的位置腾出来，他马上明白了我的意思，说他要辞职回家，我也没有挽留他。事情的经过就是这样。”周建平道。 “叔，你已经做到仁至义尽了，没有什么不够意思呀！他脚上的泡全是自己走的，这与别人无关。”文书小周说。 “有些人从来都看不到自己身上的错误，出了问题全怨别人，这种人不适合跟别人在一起共事。” “书记说得对，成全就是这样的人，其实我早就了解他，当初推荐他去建平厂里上班，是他主动找到我，要不我也不会让他去。” “二哥，这跟你推荐没有丝毫关系，实事求是地说，宋成全干活没有问题，他的工作能力在咱们村去的这些员工中算是比较不错的，否则也不可能提他当车间主任。”周建平道。 “叔，你怎么想起来跟村里去的这些员工每人买辆自行车？这件事影响可不小，每一批几十辆崭新的自行车骑回村里，看上去太壮观了！”文书小周年龄小点，他很注意这种事。 “我可没想到这种事，是村里那些员工看见城里人骑着自行车上下班很好玩，他们就跟管生产的副厂长反映，问我能不能帮他们买自行车，我一个朋友的媳妇正好在五交化公司当会计，人家答应帮忙。” 小周马上接话，“叔，你有这么好的关系，能不能帮我们也买几辆？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第69章 天地良心 “可以啊，你要买几辆？”周建平问。 “我买一辆，书记主任，你们要不要买？”文书看着两位领导。 “建平要是方便，给我们也买一辆吧。”周建良道。 “二哥，你们想买自行车也不早说，没有什么不方便的，厂里职工都解决的差不多了，就你们需要这辆车，对我朋友来说就是小事一桩。只是我帮你们买了，怎么弄回来？还跟厂里那些职工一样，骑着回来吗？” “我们人少，带着自行车坐汽车，估计没啥问题。”支书道。 “对，我们人少，应该没问题。”文书道。 “好，你们三个定好了什么时候去找我，提前一天给我打电话，我跟你们准备好。呃，村里的电话能不能往外打？”周建平道。 “没试过，需要乡里的交换台转接，估计不能打。” “那也无妨，全村六百来人在我厂里上班，他们轮休时隔三差五就有回家的，你们勤打听着点，定下后让他们捎信给我就行。” 村支书和文书又要敬酒，被周建平拦住，“要喝就咱们四个共同喝，这么点鸡毛蒜皮的小事，根本用不着挂在嘴上。我倒是有个建议，你们能不能跟乡政府反映一下，把咱们村到西山乡这段路给修修？” “是啊，即使有车，从村里骑车去乡里，这段路也很难走。” “修路需要花钱，西山乡本来就是个穷乡镇，我估计乡里不会同意。”周建良道。 “不用新修，哪怕弄点沙土石子填填坑洼之处也行啊。”周建平道。 “嗯，这或许差不多。咱们村委会写个申请交给乡政府，就算是上级对元坝村的扶贫支持吧。”村支书用眼神跟周建良交流着。 “好，小周抽时间搞个申请报告，我去乡里开会时交给乡政府。” 正如常玉玲预料的那样，这顿酒从中午十二点，一直喝到傍晚掌灯时分，虽然时间拖得很长，但周建平不愿喝得太多，其他人也不好意思放开喝，加上绝大多数时间都在说话聊天，四个人都还算清醒。 周建良又要往杯里倒酒，却被周建平拦住，“时间不早了，别喝了。” 周建平第一次把半天多时间消磨在酒桌上，对他来说这是人生中的第一回，对三位村委会领导而言，这却是司空见惯的事，特别是农闲时间，从中午喝到晚上那不是家常便饭吗？ 要是放在以前，周建平说啥也不会参与今天这样的场合，但他现在心态多少发生了一些变化，以自己现在已经取得的成就，他觉得在这几个村官面前享受几句恭维，也是一件感觉很不错的事，要知道，多年前周建平留给村里人的印象是不怎么好的。 小周拿起瓶子倒酒，“叔，再喝一杯，就一杯，反正时间也不早了，这个点回家，家里人都吃过晚饭了，咱们不如再待一会儿。” “好吧，尊敬不如从命，但先说好了，这是最后一杯。” 周建平回到家里，已是晚上九点多，玉玲跟孩子已经睡觉了，他进行了简单的洗漱，蹑手蹑脚地来到床前，动手去摸玉玲，“你真烦人，都几点了？才回来。” “对不起，回来晚了，但我想要。” “你快点，完事好睡觉，都困死我了。” 第三天，周建平无处可去，只能在家待着，干家务，他不会，带孩子，毛毛不喜欢跟他玩，他也不太会哄孩子，不出半个小时，孩子便哭着找妈妈。这一天，好不容易熬到天黑，吃过晚饭，没等孩子睡着，周建平就先睡觉了。 第四天早晨刚睁开眼睛，玉玲问道：“今天走不走？” “走？往哪儿走？” “回单位呀，我看你在家憋得难受，回单位多好啊！” “哦，今天才第四天，不着急回去。” “那你今天怎么安排？还去找建良喝酒？” 周建平用手挠着头发，“算了吧，就在家里陪你。” “还是别陪我了，你憋得难受，看见你那幅样子，我都替你难受。如果今天不回单位，我给你出个道。”常玉玲道。 “你快说。” “周建平，还记不记得你已经有多长时间没去过我父母家了？你还能想起我父母啥样的吗？” “天地良心！玉玲，你千万别这么说，这次回家，我有拜访你父母的计划，你看我带回家那些东西，就有送给你父母的。”周建平急忙解释。 “啥时候去？你跟我说了吗？要是不提醒，我看你到回单位那天也不一定想得起来。” “好好好，多谢老婆提醒，”说着，抱住玉玲亲了一口，“今天就去拜访岳父岳母大人。” 玉玲白了一眼，“你觉得自己多聪明，我看你就是个傻瓜，去我父母那里，哪次对你不是好吃好招待，我爸那么大年纪还要陪你喝酒。” “我承认好招待，但你爸陪我喝酒，你说的不是事实，实际上你妈平时不让他喝酒，他老人家是趁我去了，才有机会喝酒，话应该这样说才对。” “你这张嘴呀，现在学的太油滑了，咋说咋有理。”玉玲一副懒得搭理的样子。 周建平趁机将玉玲压在身下，“别说了，我又想要你。” “孩子该醒了，晚上再说。” 早饭后，周建平把一盒点心和一箱特意从城里购买的礼品挂在车把上，玉玲抱着孩子坐在后面，他骑着玉玲从娘家带来那辆“永久牌”自行车，往岳父岳母家去。 吴桂香正在院子里侍弄花草，抬头看见玉玲一家人进了院子，她异常惊喜，“老常，快出来看看，这是谁来了！” “妈，你好吗？”还没停稳自行车，周建平赶忙问道。 听见院子里的说话声，玉玲的父亲常文新从屋里出来，“建平玉玲，你们稀客，快进屋里坐。毛毛也来了，让姥爷抱抱。” “爸，你怎么样？身体还好吧？”周建平问道。 “好着呢。建平，今天不是年节，你怎么有空回家了？”常文新关切地问。 “现在厂里很正规，我聘请了专业管理人员负责日常管理，就用不着像以前那样啥事都管了，相对来说我也不像以前那么忙，隔段时间可以回家待几天，利用这个机会，我跟玉玲来看看你们二位老人。” “好，快坐下。听说你厂里有好几百职工，那可不是小厂了。” “才七百来人，也不算大，你看那些国营企业，动不动几千上万人，那才叫大企业呢。” 吴桂香带着外孙子毛毛玩耍，常玉玲帮着沏了茶，就到院子里陪妈妈说话了。 “建平，你别看那个，企业大小都得讲效益，如果没有效益，再大的企业也是空架子，说不定哪天就关门倒闭了。”常文新就是一家大型企业的退休职工，他早就知道企业内幕。 “是呀，没有效益，连职工工资都发不出来，再大也只是名声在外。” “建平，除了忙于企业的经营管理，你可能也没有时间关注国家时政吧？”常文新虽然只有初中文化，但早年在部队服役的经历，让他养成了关心国家大事的习惯，即使退休在家，还自费定了一份报纸，而且每天必听广播新闻。 “本来我对这方面很感兴趣，就像你说的那样，整天忙里忙外，有时一连几天忙得看报纸的时间都没有，怎么，国家又有什么新政策了？”周建平道。 “从新闻上暂时还没看到出现什么明确的新政策，但是南方一些省份的实际行动，好像已经走在了时代的前头，高层对地方的一些探索性做法好像既没有肯定，也没有否定，我觉得你往后最好多加关注这方面新闻。”常文新道。 “做企业的，是该多加关心国家政策，只有紧跟政策的步调，企业发展才能不走弯路。以后不管多忙，每天也要挤出一定的时间浏览报纸，了解全国的企业和经济发展动态。爸，你们那个企业现在怎么样？在国内的机械制造行业中，那可是排名前几位的著名大企业啊！” “自从退休回到家里，我就不太关注原单位的情况了，上个月玉玲她兄弟回家来待了几天，据他说现在也面临一些压力，好在我们厂生产的一些大型机械，现在一般的民营企业暂时还生产不了，将来就不好说了。” 时间过得真快，转眼就到了十一点左右，玉玲把孩子送到周建平手里，她要帮母亲吴桂香准备午饭。小家伙很调皮，非要到处跑，周建平只好紧跟在后面，他跟老岳父的交谈只能告一段落。 午餐很丰盛，鱼肉和新鲜蔬菜一应俱全，常文新拿出了一瓶好酒，“建平，今天中午咱们喝这个酒。” 吴桂香赶忙叮嘱道：“老头子，你血压高，建平来了，不让你喝不是那么回事儿，让你喝，你得自己控制好，少喝点。” 周建平朝常玉玲看了一眼，笑而不语。 “爸，你别喝，让周建平也别喝。”常玉玲夺过酒瓶。 “玉玲你这是干嘛呢？比你妈还狠，你妈还让我少喝点，你倒好，干脆一点不让喝。”常文新当然不知道玉玲这是跟建平较劲，他对女儿的举动很不理解。 “爸，这跟你没关系，玉玲主要是不想让我喝酒。”周建平解释道。 “嗨，你俩闹个什么劲呀？快给我们倒酒。”常文新对玉玲道。 吴桂香跟玉玲不一会儿就吃完了，常文新跟周建平头一杯酒还没喝完，“建平大口点，你没看见吗？你妈跟玉玲都反对我喝酒，所以我得控制着速度，你不能跟我一样慢。” “其实我对烟酒茶都没有什么兴趣，有时为了应付场合，不得不喝，但我酒量有限。” “好，这里没有外人，你随便，喝多喝少自己决定。”常文新道。 “咱们还继续上午的话题。爸，以你对时政的关注，你认为将来做企业的环境会是个怎么状况？”有关企业发展的话题，引起了周建平的兴趣。 “其他说不好，我认为在各个行业，将来企业面临的竞争压力会越来越大。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第70章 突然到访 常文新判断的没错，随着政策的放开，除了国家垄断的那些行业，其余行业将有越来越多的参与者，竞争加剧在所难免。竞争给各行业的从业者增加了压力，但对消费者有利，而且竞争对于促进行业进步具有不可替代的作用。 从娘家回来的第二天，常玉玲看见周建平在家待得实在难受，她催促道：“你还是回单位吧，今天就走。” “我还没待够呢，干嘛忙着撵我走？” “周建平，跟我何必这样？你的想法已经写在脸上，表现在你的行动上了。” “我怎么啦？” “你在家待得没意思，待不住呀。” “这一一一一，我原计划多待几天，这才第五天呢。” “既然待得这么难受，我看没有这个必要。” 常玉玲把周建平看得很透，可以毫不夸张地说，除了夫妻之间还保持着那么点亲热关系，周建平对回元坝村这个老家已经没有什么兴趣，“玉玲，要不你带着孩子也进城里吧？” “你说什么呢？我带着孩子也进城里，咱们这个家不要了？还有两三亩地也不要了？我进城里干什么？在你厂里哄孩子玩？”常玉玲的一连串问题，让周建平无言以对。 的确，这只是周建平的信口开河，玉玲真要带着孩子进城，他什么准备也没有，其他不说，周建平自己一直住在厂里的宿舍，要是常玉玲跟孩子去城里，连个住处都没有，总不能让厂长的老婆孩子也住在厂里，那岂不让外人笑话？ “好吧，以后再考虑这件事，那我今天回单位？” “想走就走，没人留你。”嘴上这么说，玉玲心里对周建平又要匆忙离去是有意见的。 看见周建平收拾东西马上就要离开的样子，常玉玲没好气地说：“你就这么不愿意在家多待一会儿？吃了午饭再走也等不急？” “好吧，那我吃了午饭再走。” 周建平于当天傍晚时分回到厂里，此时，厂部机关的行政人员已经下班。 知道厂长已经回来，第二天上午八点，赵馨梅来到周建平办公室，“周厂长，怎么没在家多待几天？是不是对厂里不放心？” “有你在厂里管理，比我自己管着还放心。我这个人呐，天生一副闲不住的性格，家里啥事没有，整天除了待着就是喝酒，弄得我浑身不自在，还不如回单位，哪怕看看书报，多少还有些收获。” “我给你汇报一下这几天厂里的情况。”赵馨梅道。 “你觉得有必要汇报的大事，就跟我说说，如果没有发生什么大事，那就免了吧。”周建道。 “大事还真没有，都是一些日常事务。” “日常事务就不要说了。馨梅你坐下，你关注时政新闻吗？”周建平让赵馨梅在对面的沙发坐下来。 “时政新闻，关注，但时断时续，不连贯。”赵馨梅不知道周建平要表达什么意思。 “厂里再多订几份报纸，咱们以后要多关注时政新闻，工作再忙，每天也要挤点时间看看报纸，做企业的，要紧盯政策走向。” 赵馨梅连忙答应，不过仍然不明其意。 周建平告诉赵馨梅，前段时间太忙，他已经半年多没有拜访客户了，加上现在客户占压货款有越来越严重的趋势，为了缓解流动资金压力，他要着手解决货款占压问题，这两天就要出差，可能需要十天半个月才能回来。 赵馨梅从向阳食品公司辞职，她的丈夫曲卫东先是不闻不问，等赵馨梅到新单位报到上班以后，曲卫东又心生疑窦。他曾半真半假地问过赵馨梅是不是遇到了老同学或老相好，被妻子严正警告后，当时收回了这句话，现在他又想起来了，而且越想越觉得有人在勾引赵馨梅。 在单位上班本来就无所事事，曲卫东想去岳父家看个究竟，他从单位出来，直接去了长途汽车站，不到中午就到了岳父家。 曲卫东的突然出现，让老岳母为之一惊，“卫东怎么来了？快进屋。” “我来看看你们二位老人，顺便看看馨梅在这边还好吗？” “馨梅不在家，她上班去了。” “我正好想去看看她那个新单位什么样的，你们知道怎么去吗？”这才是曲卫东来此的目的。 “都快中午了，在家吃了午饭再去吧？” “不了。” 赵馨梅的父母认为小两口半个来月没见面了，他们理解曲卫东的迫切心情，便不再挽留他吃午饭，“坐七路公交车，九站就到。” 曲卫东到了健生食品厂厂门，跟门卫说明原因，便进厂找到了赵馨梅的办公室，当他推门而入时，赵馨梅正要去食堂吃午饭。 曲卫东的突然到访，让赵馨梅非常诧异，“你怎么来了？事先也不打个招呼。” “打招呼干嘛，怕我打扰你吗？”曲卫东仰着脖子道。 赵馨梅回到办公桌前的椅子上，“别说这些废话，你来干啥？” “我来看看你，顺便见识一下这是个什么单位，对我老婆有如此大的吸引力。”曲卫东也不坐下，而是在办公室转悠。 “你有什么事？赶快说，我还忙着呢。”赵馨梅有点不耐烦。 “馨梅，干嘛这么对我？这才离开几天就这样了？” 赵馨梅意识到自己的态度有点过分冷淡，“你就说吧，有什么事？” “我已经说了，没事儿，你到这边的新单位上班已经十多天了，我来看看你，难道不行吗？”曲卫东不再东张西望了。 “好，你仔细看看，四处看看，要不要我带你去车间和厂区转转？” 曲卫东对生产现场历来不感兴趣，“车间厂区有啥看头？我关心的是你。” “谢谢你的关心，”赵馨梅心想，就你那点心思，还想跟我玩心眼，“都看到了吧？还有什么？” “没有了。你在这里做什么工作？当厂长吗？” “我是这里的常务副厂长。” “怎么没有见到厂长呢？” “厂长出差了。你还想关心什么，赶快问，如果没有什么要问的，到午饭时间了，我带你去饭店吃饭。” “好啊，不过谁请？单位，还是你自掏腰包？” “你这人多没劲，一顿便饭，还用得着别人请吗？”有些事，赵馨梅真从内心瞧不起曲卫东。 “那你帮他吹啥？被你吹的多么好的单位，我以为什么样的呢，结果连一顿饭都请不起，也没什么了不起呀！看把你吸引的。” “曲卫东，你还有完没完？你怎么变得越来越无聊了？”赵馨梅大声喊道，幸好其他办公室的人都吃午饭去了。 “你喊吧，你不嫌丢人，我怕什么。”曲卫东摆出一副无赖的样子。 “我再问你一句，中午了，你吃不吃饭？要吃饭就跟我走，不吃饭就在这儿呆着，我去吃午饭了。”说着，赵馨梅就要往外走。 “干嘛不吃饭？别说咱俩还是两口子，就算来了个曾经的同事，你也得管饭呀！” “你少废话，吃完饭赶紧走。”赵馨梅极不耐烦。 “着急赶我走，是不是怕你上司看见我？嫌我给你丢人？呃，赵馨梅，你们厂长知不知道你是有夫之妇？他不会以为你是大姑娘吧？” 这几句话彻底激怒了赵馨梅，她指着曲卫东骂道：“你给我闭上你的臭嘴！要是再这么胡说八道，信不信我让厂里的人把你轰出去？” “喲嗬，当了常务副厂长牛逼了哈，竟敢找人打自己的丈夫！” “你简直是放屁！我啥时候找人打你了？我警告你不要胡搅蛮缠，否则让人轰你出去，这叫找人打你吗？”赵馨梅继续骂道。 “那你为啥着急让我走？” “你在这里耽误我工作了，你以为这里是向阳食品厂吗？在这里工作就是工作，没有闲扯的时间。你又没有正经事，吃完饭不回家还想干啥？” 赵馨梅带曲卫东在健生食品厂附近的一家餐馆吃了顿便饭，终于把他送走了。 回到办公室，赵馨梅回想跟曲卫东的婚姻，要说后悔，早知如此，何必当初？自己又不是小孩，当初处对象，虽然曲卫东追的紧，但也是赵馨梅自己愿意的，平心而论，曲卫东的父母都是好人，不仅关心赵馨梅，而且在她辞职调动的问题上，两位老人表现的甚至比赵馨梅的父母都开明。 但是曲卫东这个人得过且过，上班就是混工资，根本没有人生目标，他与赵馨梅根本没有共同语言，即使在家里，两口子也没有语言上的交流，越是结婚往后，这种趋势越明显。 曲卫东今天来这里的目的，赵馨梅心里一清二楚。一方面，夫妻二人没有共同语言，这两年一直缺少交流，另一方面，还在向阳食品厂的时候，面对妻子赵馨梅，曲卫东就很不自信，别看平时没有语言交流，要是赵馨梅有什么应酬，每次回家后曲卫东都会刨根问底。 赵馨梅思前想后，现在跟曲卫东毕竟还是夫妻，也应该照顾到他的感情，原来决定半个月回一趟家，考虑到各方面原因，她决定每星期回去一次。 周建平这次出差的目的，一是拜访客户，二是催收货款，第一个目的捎带着很容易达成，主要目的是催收货款，因为赵馨梅向他反映，现在的流动资金占用率已经接近百分之五十的警戒线。 真如他事先估计的一样，出去转这一圈，用了整整半个月时间，货款的催收很有成效，但遇到一家即将倒闭的商场，对方欠下的两笔货款不但催收无果，还有可能打了水漂。 这样的事情还是第一次遇到，周建平觉得很棘手，赵馨梅提醒他，只要签有合同就好办。 “合同当然签了，但拿着一纸合同也要不来钱呀！” “不敢肯定凭借合同能要回来多少钱，但有合同在手，对你追收货款肯定有好处。在经济活动中，现在逐渐形成了依法办事的社会风气，手握合同，咱们可以用法律手段维护自己的债权。”赵馨梅道。 周建平一拍脑门，“对呀，如果对方耍赖，咱们可以起诉他。正好，我有个最好的哥们，就是华兴市最大律师事务所的合伙人。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第71章 三位校友 马兴伟调到方正律师事务所已经半年多了，周建平还从来没去过他的单位，出差回来后，把积压在案头需要他亲自处理的工作做完了，抽了个时间，周建平想去马兴伟的单位看看，并顺便向他咨询一些经济纠纷方面的法律问题。 不愧是华兴市最大的律师事务所，方正律师事务所占据了这座写字楼的整整一层，经打听，周建平来到马兴伟的办公室门口，门敞开着，他在门上敲了几下，“建平！是你？快请进来。”马兴伟抬头看见周建平，很是惊奇。 “想不到吧？”周建平走进去，在一把椅子上坐下来。 “真没想到。你这个大忙人，今天怎么有空出来？”马兴伟沏了杯茶，放到周建平跟前的桌子上。 “咱俩又有快两个月没见面了，这期间，我聘请了一名高级管理人员，专门搞管理，现在厂里的日常事务全交给她管，这样我就可以稍微清闲一点了。” “建平，你这个决定太正确了，否则，那么大的摊子，光靠你一个人，不仅管理起来很吃力，你也太劳累，长期处于高负荷工作压力之下，对你身体也没有好处。”马兴伟道。 “对，就是觉得太累，而且我还要顾及市场这一大块，根本没有精力管厂里的事，但厂里的事没人管也不行呀，所以我决定聘请专职管理人员。”周建平道。 “这样的人好找吗？想找就能找到？” “说来也巧，否则还真不好找。我跟这个人以前有过一面之交，她毕业于大学的财务管理专业，是大型企业国营向阳食品厂的企管科副科长。” “哟，人家可是体制内的国家干部呀！”马兴伟道。 “对，跟你一样，你们原来都是国家干部，你现在不也逃离体制了吗？” “你想了什么办法才把人家请来？” “这个人有能力，很务实，她对国营企业那种人浮于事的现象很反感，而且对体制内外的事看得很淡，到健生食品厂考察过一两次，也许我们企业的活力对她产生了影响，我跟她谈了我们的愿望以后，大约不到一个月，她就从向阳食品厂辞职来到了我们厂里。”周建平道。 “嗯，看来这个人办事效率很高，看准了的事，说干就干，没有那些拖泥带水的啰嗦事。”马兴伟道。 “兴伟，说起来这个人跟咱们还有点缘分呢。” “怎么回事儿？” “这个赵馨梅是咱们的高中校友，她八四年毕业于华兴六中，比咱俩低四届。” “她也毕业于华兴六中？真是很巧啊！有时间认识一下。” “你随时可以去厂里。兴伟，现在手头忙不忙？”周建平道。 “忙与不忙都没关系，有事你就说。” “前几天我出了一趟差，解决货款占压问题，其中有一家客户，是一家零售商场，这个单位现在处于关门倒闭状态，拖欠我们的两笔货款，现在看来有点棘手。” “你跟我谈这件事，是不是想用法律手段解决问题？我也只能从法律的角度给你建议。” “我到对方单位去过了，现在看来只能用法律手段解决问题。” “那就起诉对方。你跟他们签有供货合同吧，合同上是否注明了管辖地？这涉及到在本地起诉，还是到对方属地起诉。”马兴伟道。 “这些我倒没注意，回去查看就知道了。关键是起诉对方，我能得到什么？通过起诉能不能收回货款？” “这个不好说，要看对方的经济状况和资产状况，如果对方就是个穷光蛋，即使官司胜诉，最后也可能一无所获，不过只要有资产，通过执行庭，也可以获得跟货款等值的资产。” 周建平停了一会儿，他突然决定道：“兴伟，你做起诉的准备吧，我必须起诉对方，几万块钱货款，不能就这样便宜了他们。” “我认为也该起诉，你想想，对方从健生食品厂进货，如果货物没被销售，咱们可以把货拉回来，损失的仅仅是点运费，如果货物已经销售了，销售所得的钱款肯定被他们挪作他用。既然这样，一定要让对方付出代价。” “你看需要什么材料？我这就让厂里准备好了，一会儿让他们送过来。” “其他不需要什么，你让厂里把那份购销合同送来就行。” 周建平用马兴伟办公室的电话，告诉销售科小梁找出那份合同，马上送到方正律师事务所。 上午十一点左右，周建平准备起身离开，“这才几点？厂里又不像以前那样随时离不开你，着什么急呀！”马兴伟道。 “这一聊起来就占用你两个多小时，我怕耽误你工作。” “嗨，我们这工作，就跟农民种地，没有结束的时候，如果事情紧急，下班后把工作带回家，继续做到深夜也不少见。” “细细想来，做哪一行都不容易！”周建平感叹道。 “建平，中午别走了，我们单位附近有的是饭店，咱们又有近两个月没见面了，一会儿找个稍微大点的地方吃午饭。呃，要不要把你聘请的这位校友招来？我做东，给她接风。”马兴伟建议道。 “这个----，” 周建平稍一迟疑，马兴伟道：“你要觉得不方面，那就不叫她了。” “不不不，我这里没有任何问题，只是觉得这个人很有性格，她要是不来，我怕把咱们俩的面子都得驳了。”从某种意义上说，周建平对赵馨梅还有那么一点点心理上的距离，他怕被赵馨梅拒绝，让他在马兴伟面前没面子。 “我无所谓，被人拒绝又不是天大的事，凭什么咱们一句话，人家就得听呢？你告诉一声，她愿意来就来，如果厂里有事来不了，那也很正常。”马兴伟道。 “那好吧，我还得使用你的电话。”周建平拨通了赵馨梅办公室的电话，“馨梅，我是周建平，你现在忙不忙？” “厂长，有事吗？” “没事，我现在方正律师事务所这位朋友办公室，刚才说起来，原来咱们三个都是校友，今天中午这位校友想为你接风，问你肯不肯赏光？”怕让赵馨梅反感，周建平说得很客气。 “厂长，你可别这么说，什么赏光不赏光的，我可以赴约，但是厂里明文规定，中午不能擅自外出呀！”赵馨梅道。 “是啊，不过特殊情况，偶尔也可以有例外，你说呢？” 既然周建平都这么说了，赵馨梅本来就是个豁达的人，她当然没有必要固守原则，“好吧，我去哪儿找你们呢？” 周建平没有马上回答，而是转向马兴伟，“咱们上哪儿？” “还去鸿盛酒店吧，我现在订桌，一会儿你再打给她。” “馨梅，你先挂断电话，一会儿我再打给你。” 马兴伟在鸿盛酒店定了一间小包，周建平再次拨通了赵馨梅的电话，把房间号告诉了她。 赵馨梅中午下班后才往酒店走，她到达时，周建平跟马兴伟已经在包间等候。 见面寒暄一番后，周建平道：“都先坐下，我再介绍。这位赵馨梅女士，原向阳食品公司企管科副科长，大学毕业，现在是健生食品厂常务副厂长；这位马兴伟先生，我高中阶段最好的同学，原华兴轻工机械厂计划科副科长，现在是方正律师事务所的合伙人，其实你们两个的经历非常相似。咱们三人都是华兴六中的校友，只不过馨梅是八四届。” 赵馨梅站起来，主动跟马兴伟握手，“学长你好！” “幸会学友！你请坐。在你面前，我们不敢妄称学长。”马兴伟道。 “为什么？” “虽然高你四届，但我跟建平都是落榜生，你们才是华兴六中的骄傲。” “学长太谦虚了，其实你们才是精英。” “好啦，你们都别谦虚了，咱们虽然算不上优秀，起码没给华兴六中丢人。这个问题放一放，先把菜点了。”周建平道。 三个人对酒店的菜品已经很熟悉，各人喜欢吃什么，不用看菜单也能点出来。 席间，周建平告诉赵馨梅，马兴伟是他进入职场的领路人，如果不是老同学的鼎力相助，自己也许还在摆地摊，或者在城里挣不到钱，混不下去，就回农村了。 “学长，你是我们厂长的命中贵人，我以水代酒，敬你！”赵馨梅端起水杯。 “学友，刚才你说下午有事，就没让你喝酒，今天中午的主要议题是欢迎你的到来，应该我敬你才对呀！好吧，既然你的提议，我必须响应。” 马兴伟放下杯子，“其实，建平说的有点夸张，什么领路人呀！当时他做生意也不错，但是感觉风险有点大，就找到我，正好我也有点方便条件，就帮了他一把，主要还是建平干得好，既有工作能力，又有商业头脑，否则，光凭我的帮助，也是无济于事。” “周厂长说学长是他高中阶段最好的同学，看来事实如此，那个时候的友谊能保持这么多年，真是不简单。”赵馨梅道。 “我的人生道路上能遇到兴伟这个朋友，算是幸运之神对我的奖励，兴伟不仅是我进入职场的领路人，时至今日，还在不遗余力地为我提供帮助和支持，让我非常感动。” “建平说的离题了，刚才不是说了嘛，中心议题为了欢迎学友的到来，怎么扯到我身上了？建平，就让学友以水代酒，咱们敬她。”马兴伟道。 “两位学长，虽然只相差四届，但你们那个年代的人，我感觉经历比我们丰富的多，而且综合素质很高，有很多品质值得我们学习。”起码对于在座这两位，赵馨梅这话并不是凤承。 “学友过奖，我们那三届经历比较多是事实，但一事无成者也不在少数，经历是一方面，关键还要看自己。”马兴伟道。 周建平接话道：“这方面我很佩服兴伟，经过自身努力不仅获得了法学本科文凭，还通过了执业律师资格考试。说到这里，兴伟，我们那个追讨货款的诉讼，是你亲自负责，还是由其他人办理？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第72章 衣着品味 酒桌上除了闲聊，从来也忘不了谈工作，这是周建平这些年养成的习惯。 “不管由我亲自负责，还是让其他律师经办，你的事我能不精心吗？”马兴伟道。 “这我知道，我的意思，你们能不能抓紧时间？我怕那边企业倒闭了，到时候你们找不到债务人。”周建平道。 “谢谢提醒，从现在接手的案子中，你们的排第一，这总可以了吧？而且请你放心，对方是一家商场，又不是个体商贩，即使倒闭，也不可能一夜之间就消失的无影无踪。类似你们这样追讨债务的案子我们办过多起，你把该给我们的材料准备好，其他就不用你管了。”马兴伟道。 中午时间有限，赵馨梅严格要求自己，她要赶在下午上班之前回到单位，周建平跟马兴伟自然不好挽留，更是从心里称道赵馨梅的敬业精神。 午饭后，周建平跟随马兴伟再次回到方正律师事务所，交谈中，马兴伟对赵馨梅赞口不绝，“建平，有了这个帮手，你的企业一定会越做越好。” “实不相瞒，从承包健生食品厂开始，我就认识赵馨梅了，当时想对原厂的老产品进行质量改进，我对食品生产技术一窍不通，通过以前在附属公司认识的一个朋友，帮我介绍了向阳食品厂企管科的赵馨梅，后来那个帮我们搞技术的张工，就是赵馨梅给我介绍的。”周建平道。 “你的保密工作做得太好了，跟我都没有透露一点风声。” “我的第一步想把张工从向阳食品厂挖过来，结果那位张工年龄比较大，思想有点保守，人家不愿离开工作了几十年的体制内单位，现在被我聘为技术顾问。至于赵馨梅，张工给我介绍过她的管理能力，但那时我这里条件艰苦，企业也不够规模，我跟赵馨梅本人都没谈这件事，八字没有一撇，怎么跟你说？”周建平道。 “这人除了管理能力和漂亮的外表，她的职业素养，言谈举止，待人接物，气质风度等等综合素质，在一般人中也不多见，可以这么说，她的加入，把你的企业形象都提升了一个档次。”马兴伟道。 “我也有同感。” “说来也是，在那么大的国营向阳食品厂，可以说各方面人才济济，她才毕业两三年就被提为企管科的副科长，必有她的不凡之处。” “有时间你去厂里看看，从她来了以后，厂里的各项工作，包括环境卫生和办公室秩序，都跟以前大不相同。”周建平道。 “这样的人，正宗的知识分子，尊重是必须的，你还要给他们足够的信任，使用好了，对企业发展确实有极大的帮助。” “我跟她接触时，她还真没有提什么要求，但正像你说的一样，人家是正宗知识分子，对某些方面特别敏感，没有足够的信任和尊重，即使留住了人，也留不住心。再说，人家冒着一定的风险从体制内出来，除了待遇，还要提供宽松的工作环境，否则，咱们这种私营企业哪来对人才的吸引力？” 周建平是个比较细心的人，后勤部门向他汇报，给赵馨梅租的住房已经装修完毕，问他还有什么指示。除了餐具和炊具，周建平又让后勤部门购置了桌椅、沙发和茶几，还有一个大衣柜和一张宽大的双人床，至于床上用品，考虑到品味不同，他决定厂里出钱，由赵馨梅自己选购。 这些事情安排妥当之后，赵馨梅在华兴市总算有了个像样的家。 忙过了开头的一段时间之后，赵馨梅也有了一些闲暇，以前没在意，通过那天的见面比较，她才发现周建平的穿衣品味有问题，跟那位马律师差得很远。 赵馨梅哪里知道，一个出生在偏远农村，早先连件像样的衣服都没有的农家子弟，怎么跟一个副厅级干部的儿子比衣着品味？即使到了近几年，周建平花在衣着方面的钱也不算少，但他从小没有养成穿着方面的讲究，妻子常玉玲是个典型的农村妇女，就算当着她的面，依照常玉玲的审美观念，也给周建平的穿着搭配提供不了更多有益的建议，何况他们夫妻很少见面。 反观马兴伟，父亲是副厅级干部，母亲是小学校长，妻子叶学敏是中学教师，出生并生活在这样的家庭，无论马兴伟本人，还是他的家人，对他的衣着品味都有相当的要求。 在赵馨梅看来，论外部轮廓和气质长相，周建平显得斯文秀气，马兴伟则更加高大粗犷，她认为周建平的衣着更好搭配。 周三下午两点多，赵馨梅去周建平办公室商量工作，完事后她没有立即离开，周建平问：“还有事吗？” “有，但不是工作上的事，不过跟工作也有点关系。” “哟，什么事？”周建平很认真地看着赵馨梅。 “我想跟你谈谈生活方面的事。” “生活方面的事----，你有什么困难，尽管提出来，厂里将尽最大努力帮你解决。” “这与我无关，我没有任何困难，这件事跟你有关。”赵馨梅道。 “跟我有关，什么事呀？”周建平有点莫名其妙。 “跟你探讨个问题，你对穿衣品味有什么见解？” “这个----，我一时还说不出个所以然，反正我觉得你就很会穿衣服，搭配非常合理,看上去” 赵馨梅截住话题，“呃，别说我，咱们这里探讨男士的穿戴，你觉得是不是应该根据其职业、场合、身材、肤色、气质等等因素，来合理搭配服装颜色和款式？” “你说的很有道理，但是我以前对这方面没有注意观察和研究，实在谈不上什么见解。不怕你笑话，我们农村人，我老家那个地方以前穷的叮当响，能有衣服穿就不错了，所以直到现在，尽管衣着条件早就改善了，但我在衣着搭配方面的知识几乎是空白。”周建平虽然也有自尊心，但谈到自己的过去，他一般都很坦然。 “周厂长，你是否介意谈谈你的衣着？”赵馨梅道。 “我的衣着----？当然，没有什么介意的，我的衣着有点不太讲究，是不是？”周建平知道自己穿衣比较随便。 “如果你不介意，我想谈谈自己的看法，毕竟健生食品厂也是一家不算很小的企业，你是一厂之长，到任何地方都代表着企业形象。” “说的很对，你请讲，我正想听听这方面意见。” “我认为衣着不仅要根据形体、外貌、气质和肤色等自身条件，还要看场合，出席仪式或会议，要穿正装，现阶段男士正装一般以西装最为流行，颜色以藏青或深蓝为主色调，衬衣和领带的搭配更加讲究，除了自己的喜好，更要注意颜色的协调。”赵馨梅道。 “你认为上班时间穿什么衣服比较合适？” “工作服和职业装都是合适的，一方面，企业领导人穿着一件剪裁合体的工作服，即使坐在办公室，也体现出了对企业的热爱和自身的自信。另一方面，颜色和款式搭配恰当的职业装，给人以庄重严肃之感，体现的是企业的底蕴和实力。我认为上班时间，以职业装和工作服间隔着穿比较合适。” “馨梅，我们以前没有人考虑这样的问题，在传统观念中，以为生产、销售和筹集资金，就是一个企业领导人的全部工作内容，经你这么一说，看来今后在穿戴方面也要注意了。的确，正如你说的那样，我到外面的任何场合，都代表着健生食品厂的形象，这件事说起来是小事，实际上是大事。”周建平道。 “你注意观察，看看政府机关，事业单位，还有金融保险，哪怕稍微像样一点的企业，他们的各级领导出现在场合，其衣着都比较讲究。再说你这里，你跟那些乡镇企业的老农民不一样，他们以大老粗居多，你是有知识的年青一代企业领导人，即使下班以后，或出差期间穿休闲装，也要体现出自己的品味。”看来，这个搞企业管理的赵馨梅，对很多事情都有研究。 听到这里，周建平皱起了眉头，“我完全赞成你这些观点，好是好，可是我至今对穿衣品味还是没有概念，现实中要让我体现出自己的品味，恐怕很难。” “有些东西实际上意会比言传更加容易理解，你没有衣着品味这个概念，那你刚才为什么说我会穿衣服？你通过什么事实得到这样的结论？”赵馨梅启发道。 “那些衣服穿在你身上，让人看着有很舒服的感觉，所以认为你会穿衣服。” “说白了，衣着品味就是衣服穿在某人身上，别人看着很舒服，是这个意思吧？” “我感觉就是这个意思。” “那么，为什么有些人穿的衣服让别人看着很别扭，有些人穿的衣服让别人看着很舒服？这就是衣服跟某人的搭配问题，搭配得当，看起来就舒服，搭配不当，看上去就别扭。”赵馨梅耐心解释道。 “别看我认为你很会穿衣服，我对自己的衣着搭配却一点数也没有，我不知道自己适合穿什么，不适合穿什么，到现在都是胡乱穿。” “很多人都是这样，不识庐山真面目，只缘生在此山中。这很好办，如果你愿意，你的衣服搭配，由我来负责。” 赵馨梅说的很随意，周建平以为自己听错了，“什么？你负责我的衣服搭配？” “如果你愿意，这项工作可以由我来做。”赵馨梅重复道。 “愿意，当然愿意！只是----” “只是什么？我帮你买衣服，你得拿钱。”赵馨梅故作严肃地说。 “钱是肯定要给，我是说这样好吗？首先，这是我的私事，不在你的工作范围以内，给你增加了工作量，另外，我怕传出去，说起来不好听。” 赵馨梅哈哈地笑出了声，“我帮你买衣服，咱们还要主动把这件事向全厂通报吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第73章 赢了官司 周建平被这句话弄得有点脸红，他连忙说道：“对对对，我明白你的意思。” “我没有别的目的，就是觉得你穿衣服比较随意，毕竟你现在也是这么大一家企业的厂长，无论出席场合、面对重要客户，还是平时在厂里上班，我认为衣着品味应该跟你的身份相符。”赵馨梅道。 “馨梅，你想的太周到了，我自己不懂，这方面从前也没人提醒我，现在你提出来让我改进，真的非常感谢你。”周建平道。 “感谢倒用不着，这也可以说是我职责范围内的事。我再提个小小的建议，你现在住在厂里，也应该有个衣柜，不穿的外套或洗过的衬衣应该收起来，最好挂在衣柜里。” 周建平不仅完全接受赵馨梅的建议，而且内心感到从未有过的温暖。 马兴伟正在办理一件重大刑事案件，他不可能放下手头的工作，转而经办健生食品厂的货款追讨案子，但他指派了所里的一名王姓律师负责周建平这个案子的诉讼。 王律师对健生食品厂的购销合同做了仔细研究，发现合同上没有注明发生纠纷的合同管辖地。他跟马兴伟研究后认为，根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》的解释之第十八条，合同约定履行地点的，以约定的履行地点为合同履行地；合同对履行地点没有约定或约定不明确者，争议标的为交付货币的，接受货币一方所在地为合同履行地；交付不动产的，不动产所在地为合同履行地；其他标的，履行义务一方所在地为合同履行地；及时结清的合同，交易行为地为合同履行地。 “按照这一解释，本合同属于没有约定履行地的情况，它的争议标的为交付货币，健生食品厂是接受货币的一方，显然咱们当地就是合同履行的。”马兴伟道。 “所以，这个案子并不复杂，咱们在华兴市的法院起诉对方就可以了。”王律师道。 “那你抓紧时间，尽快把起诉材料递交到相关法院。”马兴伟指示道。 一个星期后，华兴市华凌区人民法院向债务人发出了传票，法院对原被告双方进行了一番调解未果，半个月后，华凌区法院民事庭对该起案件进行了审理，因为案情非常清晰，只用了一小时多一点时间就审理完毕，并当庭宣布原告胜诉，判令被告如数按期偿还货款，承担案件诉讼费用。 周建平知道被告单位经济状况不佳，他放弃了索要滞纳金的权力。 拿到了法院判决书，周建平并未表现的多高兴，因为对方的情况他知道一些，他觉得仅凭一纸法院判决书，要想拿回货款绝非易事。 果不其然，过了法院规定的还款期限，被告那边毫无动静，周建平让出纳每天去银行查账，看对方是否往账上汇款，一连几天空手而归。很显然，对方至今没有归还货款的意思。 马兴伟告诉周建平，律师在案件调查其间去过被告单位，发现商场之内还有很多东西，可以申请法院强制执行，尽可能为企业减轻损失。 对方似乎早有准备，等法院执行庭的人到了东风商场，发现商场货架上只零星地摆了一些不值钱的货品，办案人员估计，即使把整个商场货架上的物品全拉回华兴市，也值不了几个钱。 法院执行庭的办事人员无功而返，让周建平非常沮丧，谁说不是呢？赢了官司，空有一纸判决书，货款还是没有追讨回来，早知道是这样的结局，劳神费劲地打什么官司呀！ 但是，几万块钱货款让对方贪占，连个谢字都没有，这让周建平不仅愤怒不已，而且心有不甘。他的老家西山乡元坝村的村民，每天都在地里辛勤耕耘，一年忙到头也挣不了几个钱，他不明白对方凭什么要无缘无故贪占健生食品厂的几万块钱货款？ 想到这里，周建平跟赵馨梅商量，这段时间让赵馨梅全权负责厂里的全面管理，他要去f市出差，这两笔货款不要回来，周建平觉得自己这些年在社会上白混了。 拖欠货款那家企业名叫“东风人民商场”，当地人简称东风商场，来到f市，周建平在东风商场附近找了一家小旅馆住下，第二天上午九点多，他来到商场，直接把商场经理老田堵在了办公室。 当周建平推门而入时，这位五十来岁，身高马大的田经理非常惊讶，“周厂长，怎么是你？” “田经理，你希望是谁呢？” “我的意思，你怎么来了？” “田经理是贵人多忘事呢，还是明知故问？”周建平在老田对面的一把椅子上坐下来。 “这么说来，周厂长是专门来讨债的了。” “田经理，讨债二字是你说的，我可没有这么说，我觉得这种说法不文明。另外，咱们是老朋友，除了办理正常业务，我也想来看看你，上次时间紧张，没来得及跟你喝酒，这次怎么也要请你喝个酒呀！” “呵呵，老朋友，你都把我告了，咱们在法庭上是被告和原告，还称得上朋友吗？”看来老田对于自己当被告这件事耿耿于怀。 “那是公家的事，没办法，私下咱们还是朋友啊！几年的交情，不能就这么一笔勾销了，你说对不对？”周建平保持着一种温和的说话方式。 “周厂长，咱们明人不说暗话，你来讨债，上次我都跟你说了，现在商场处于即将关门的状态，员工工资都发不出来，真的没有钱给你。” “我知道你们有困难，其实田经理，哪家企业都不容易，有困难想办法克服呀！” “周厂长，你说的轻松，困难是那么容易克服的吗？要是容易克服，那就不叫困难了。” “嗯，你这话有道理，要是容易克服，那就真不叫困难了。可是我不明白，田经理，你们这么大一家商场，怎么就经营不下去了呢？甚至到了要关门倒闭的地步？” 看见周建平说话和善，不是一幅债主上门的凶恶架势，老田的抵触情绪消退了大半。 老田起身为周建平沏了一杯茶，“嗨，国营商场的商品以前在外面买不到，商品零售价格按政府的规定加价，消费者说不出来啥。现在情况大不一样了，你也看见了吧，大街上各种小商贩越来越多，他们价格灵活，成本低，跟我们形成了激烈竞争，迫使商场降价，我们的利润越来越薄，导致商场经营越来越艰难。” “田经理，我说句话你也许不爱听，你们国营商场和国营企业都有个共同特征，那就是人员太多，效率低下，导致你的零售成本居高不下，这种情况下，要想跟个体零售业竞争，确实没有任何优势可言。” “你说这个弊端的确存在，可是我有什么办法？商场员工全都是以前按政策招进来的国营职工，只要不犯原则性错误，我没有权利开除任何人。” “当然不能随意开除员工，因为员工们也有自己的合法权益，但你可以扩大经营规模和范围，给他们增加工作量，那不就相当于间接提高了劳动效率，降低零售成本了吗？一句话，在一个竞争的环境中，还想像以前一样轻松自在，怕是不可能了。”周建平道。 越聊话题越多，逐渐地，两人在很多问题上有了较为一致的看法，老田认为周建平说话很有见地，“周厂长，你提到的这种增加经营范围，扩大经营规模的思路，应该是一种降低零售成本的好办法。” “我给你举个例子，比如卖水果，同样是从批发商那里进货，你们商场既有专门负责进货的采购人员，又有专职运输搬运工，当然还有专职售货员，这三个环节，你这里至少需要三个人。干同样的工作，放在个体商贩那里，连进货带运输，再包括销售，这三个环节只需要一个人就能完成。其他暂且不说，仅劳动力成本，商场就是人家个体商贩的三倍。”周建平对这个例子永远记忆犹新，因为这是他曾经的亲身经历。 “是啊，道理明摆着，但是把采购和装运环节省掉，都让营业员去做的话，这些以前清闲惯了的职工，能吃的了那份苦，受得了那份累吗？”老田道。 “那要看营业员能不能得到实惠，如果这样做的结果是他们的收入能增加一大块，就没有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他们的家人都会主动帮忙。还有一个问题，现在你的采购和销售脱节，采购员不知道柜台上什么水果好卖，他想当然地胡乱进货，不好卖的自然就卖不出去，最后烂掉了，结果给商场造成损失。营业员一定知道哪些水果品种好卖，但他们却没有进货的权力。田经理，你觉得是不是存在这样的问题？” “周厂长，你是搞生产的，怎么对商业上的这些情况了解的这么透彻？” “田经理有所不知，在刚步入社会时，我做了两年多的个体商贩，刚才举的那个例子，就是我的亲身体验。我自己从广州贩运香蕉回华兴市出售，要是用你们商场这种经营方式，放到现在的竞争环境下，那种生意根本不能做。” “原来如此。真看不出来，周厂长年龄不大，经历却这么丰富。” 起码在闲聊氛围下，老田已经不把周建平当做一个上门讨债的人，周建平见时机差不多了，便问道：“田经理，我看你们商场货架上没有多少商品，难道你们真准备关门息业？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 萧条景象 “周厂长，你注意我们的货架了？” “刚才从商场里经过，我随便看了一眼，觉得很萧条。” “现在库存越来越少了，货架上的商品能多得了吗？”老田道。 “田经理，有个问题我实在弄不明白，你们做零售的，有时还压着厂家的货款，而且你们是现金交易，从不赊账，商品加价销售，你们怎么会越做越不行呢？”周建平想一步步引出他要关注的话题。 老田端起面前的杯子，喝了一口又放在桌上，“归根结底，还是商场养的闲人太多，就像你说的那样，效率太低。每个月的销售利润，不够全商场的开销，窟窿就会越来越大。不仅我们，所有国营商场都存在这种情况，只不过有些单位好一点，有些情况严重一些。” “田经理，我觉得事在人为，国营商场虽然都有人浮于事，效率低下的通病，但在我接触的省内省外的几十家国营商场中，你们的情况是最糟糕的。比如我说的增加经营品种，扩大销售规模等措施，据说有些企业早就往那方面努力去做了。” “周厂长，我承认你说这些方法对于改善商场经营状况有好处，但你也看得出来，我都这把年纪了，精力有限，无论增加经营品种，还是扩大经营规模，只要我不下决心，这些工作都很难开展，跟你说实话，我现在真不愿意操那份心。” “那你们就想坐以待毙，等着企业关门倒闭吗？田经理，你要知道，商场倒闭了，不仅包括你在内的这一二百号商场职工的饭碗没了，而且你们拖欠的货款，也不是人死帐烂那么简单。” “咱俩聊了半天，我知道你来这里的目的，并不是为了跟我谈什么商场经营状况，而是来催讨货款，但我们的情况你都知道了，虽然法院判决我们输了官司，但这货款还是无法归还。”老田显然想耍赖。 对于老田的态度，周建平有心理准备，要是对方这么容易配合，事情就到不了今天这一步了，周建平知道，在没有弄清楚东风商场的实际情况之前，任你怎么说，老田也会以商场快要倒闭为借口，拒绝归还货款。 因为周建平一个多月前来过东风商场，那时候商场里货架上摆满了琳琅满目的商品，只听老田口头上说商场准备倒闭关门，但从外表根本看不出将要倒闭的迹象。 这次看见商场一幅萧条景象，周建平不相信老田的解释，认为这只是老田在他面前演戏，目的是想赖账。让周建平失望的是，他费了半天口舌，在老田这里没有听见一句实话，姜还是老的辣，老田口风很紧，在周建平的一再诱导下，也不肯吐露半句实情，但周建平已经打定主意，无论如何，他要弄清楚东风商场的真实状况。 从老田办公室出来，周建平找了一家小餐馆吃了午饭，回旅馆准备午睡一会儿，躺在床上他合计着，要想打探东风商场的真实情况，该从哪里入手呢？ 老田那里是想也别想了，上午费尽口舌，最终一无所获；商场营业员，周建平一个也不认识，其实即使认识也起不了多大作用，一来老田的办公室就在商场里，周建平没法跟职工接近，另外，一般职工根本不知道商场的全部情况，他们也提供不了多少有价值的信息；商场财务人员对整体情况应该有所了解，但是，老田这只老狐狸说不定早就跟财务人员打过招呼，另外，财务科就在老田办公室隔壁，即使周建平想要接近财务人员，他也很难找到机会。 周建平翻来覆去，就在他快要入睡的时候，他突然想到了一个地方----东风商场的仓库，对，就是那个地方，周建平还大致记得仓库的地理位置，因为头两次送货，周建平押车曾去过那里。 周建平决定去东风商场的仓库碰碰运气。 打定主意之后，周建平腾地从床上坐起来，穿上衣服，顺便在旅馆旁边的小商店买了两盒“”香烟，到马路边拦了一辆三轮电动出租车，往位于城郊结合部的东风商场仓库驶去。在距离仓库大门一百米左右的地方，周建平从车上下来，付完车费后让司机离去，他若无其事地慢慢接近仓库大门。 东风商场的仓库门卫实行两班值守，白班为两人，晚班三人，周建平到仓库的目的是想见到商场保管员，他认为如果能跟东风商场的保管员接触上，就能从对方那里了解到商场最准确的情况。 到了仓库门卫室，周建平先拿出一盒烟，扯开后跟两个门卫每人敬了一颗，然后把烟随手扔在桌子上。“这烟不错呀，咱们商场就有卖的。”一个门卫拿出打火机，点着抽上了。 另一个门卫冲周建平问道：“同志，这里是仓库重地，请问你找谁？有什么事？” “哦，自我介绍一下吧，我是健生食品厂的，来找保管员老孙。”周建平道。 “老孙不在这里，他一般都在商场，只有提货才来仓库。”门卫道。 “这我知道，老孙让我来仓库等他。”编这样的理由，周建平张口就来。 “那你坐下等他吧。以前每天只提一次货，这段时间提货很勤，每天要来仓库两三次，今天上午已经来了两次，不知道下午还来不来。”抽烟那位门卫说。 “你们知不知道这段时间为啥提货这么勤？”周建平问。 “谁知道啥原因。你说也怪，现在提货次数多，每次提货的数量却不多，老孙也不嫌麻烦。” “他麻烦？你不想想给咱们俩增加了多少工作量？”另一位门卫显然对此有意见。 一直等到下午四点，保管员老孙也没有出现，值夜班的门卫都来接班了，周建平只好灰溜溜地回到旅馆。 第二天早饭后，周建平买了些熟食面包饮料之类的食品，准备当做午饭，他似乎做好了打持久战的准备。等他到达仓库门卫室，门卫告诉他晚来了一步，老孙提了货刚离开不久。 “没关系，我不着急，你们看我把午饭都带来了。”周建平把手里提着的塑料袋放在桌子上。 “嗬！你这饭量够大的，一顿午饭，咋带这么多吃的？” “我哪能吃的了这么多呀！我把咱们三个的午饭都带来了。”周建平道。 “嗨，我们中午带饭了。”门卫道。 “无所谓，可以留着明天吃。” 下午两点左右，一辆小型货车在仓库门口停下，司机下车敲了敲门卫室的窗户，“提货！” “好嘞！”门卫应声道，并告诉周建平：“这就是商场的提货车，老孙在副驾驶上。” “好的，你们先陪他去仓库提货，一会儿我再找他。” 半个小时左右，提货车从仓库出来，在大门口停下，司机跟老孙都从车上下来，到门卫登记签字。 “孙保管！”周建平上前主动跟老孙打招呼。 “你是----？”老孙对周建平的印象有些模糊。 “健生食品厂，周建平，有没有印象？” “周厂长？想起来了，两年前你亲自送过货，咱们接触过。你好你好！你这是----？” “我从f市路过，两年多没见面了，特地来看看老朋友。”周建平道。 “哎呀！你这大厂长，还记得我这么个小老百姓，真是太感谢了！”老孙有些激动。 寒暄一番之后，老孙打发司机把货送到商场，他跟周建平离开门卫室，来到路边寻找出租车。“这次你来，见到老田了吗？” “见到了，昨天上午在他办公室，跟他待了大半天呢。”周建平道。 “周厂长，你怎么想起到这里等我，为啥不去办公室找我？”老田也有个简易办公室。 “去你办公室，你觉得让老田看见了好吗？”周建平早就听说老田在商场一手遮天，大事小情都是自己一手操办，根本不让其他人跟外界接触。 “是啊，还是周厂长想的周到，看来你对老田很了解。”老孙道。 “说不上很了解，跟他接触过几次，感觉你们商场的事别人很难沾边。” “一点不假，除了老田自己，我们这些人根本到不了跟前，只有干活的份，说起来我们还是国营商场。”老孙抱怨道。 随着突突的马达声，一辆三轮摩托出租车来到跟前，周建平让老孙先回商场上班，他约请老孙晚上在自己住宿旅馆附近的一家酒店见面。 下班后，老孙直接到了周建平住的旅馆，显然来的有点早，两人见面后正好一同前往酒店。 老孙很少出席这种场合，特别是周建平这么大的厂长邀请，让老孙有点受宠若惊。 酒过三巡之后，周建平道：“孙保管，我看你们商场货架上摆放的商品不多呀。” “嗨，谁知道老田怎么想的，从前段时间开始，说啥也不让货架摆满了。” “他这么做是什么目的呢？” “给外界造成一种东风商场快要倒闭关门的印象，说白了就是装穷。他这么要求，可把我坑苦了，以前我只需每天去仓库取一次货，这回每天要去仓库两三次。”老孙道。 周建平马上明白老田装穷的目的了，他这样煞费苦心地演戏，无非是要告诉周建平，东风商场就快倒闭了，无钱还债，即使你让法院执行庭来执行，东风商场就这么点东西，愿意要你就拿走。 “老田这样做，他不怕给顾客留下不好的印象吗？” “不瞒周厂长，我们对老田的做法也不理解，据说前段时间商场输了一场官司，我估计他这样做的目的，就是想跟原告耍赖。老田要求我们根据销售情况，随时去仓库提货，这样一来，商场柜台一点也没耽误售货。” “孙保管，这么说来，你们仓库里面货品充足，并不像商场货架上那样一副萧条景象？”周建平试探道。 “除了你们单位的产品所剩无几，其他商品库存一直很好呀！”老孙不加思索地答道。 “哦，原来是这样！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 掩人耳目 周建平本来就怀疑老田跟自己捉迷藏，听了老孙这话，他更加坚信自己的判断。 “孙保管，原来你们商场并不像老田说的那样快倒闭了，看来他这么做只是为了掩人耳目？” “周厂长，你可别听老田在那儿瞎白话，真要快倒闭了，他该不跟你这么说了。” “嗯，老田可能也有他的难言之隐，理解，谁愿意让外人看见自己的家底儿呢？只要仓库货源充足，就不存在倒闭关门的可能。”周建平一副若无其事的样子。 “我们仓库里堆得满满的，上星期刚进了五十台洗衣机和一百辆自行车，还进了一百台电视机，光办理入库登记就忙了我一整天，其他商品就不说了。”老孙一五一十的道出实情。 “哟，你们仓库里现在还不得有十几二十万的货？” “二十万到不了，我那里有统计，好像有十五六万吧。” “怪不得老田不着急，这十五六万的商品，足够支撑商场一个月的销售吧？” “一个多月没问题，但你们厂的产品剩的不多了，谁知道老田啥时候进货。”老孙道。 “快了，他昨天跟我说过几天就去进货。” 老孙是个见酒很亲的人，酒桌上他跟周建平也不见外，往往在两人说话的功夫，老孙也会端起杯子自饮，结果，在周建平第一杯酒喝完之后，老孙已经是第三杯了。才过去了一个多小时，老孙已经醉眼朦胧，但说话还算清楚。 “孙保管，要不要再喝点？”周建平问。 “周厂长，只要你喝，我就陪着。” “我看你已经喝的不少，再喝不得醉了？”周建平也是担心。 “放心吧，我醉不了。周厂长，你这么大的厂长，请我喝酒，瞧得起我，我今天很高兴，再喝也醉不了。”老孙看上去很激动。 “那就再喝一杯，咱们来日方长，以后喝酒的机会多得是。” 在剩下这段时间，老孙对周建平除了感谢，就是有问必答。通过这场酒，周建平把东风商场的实际状况了解的一清二楚。 第二天下午四点多，周建平又出现在东风商场田经理的办公室，“你还没走呀？我还以为你离开f市了。”老田对周建平的再次出现甚是惊讶。 “咱俩还有一场酒没喝呢，我大老远跑来，怎么也要跟你喝顿酒呀，喝了这顿酒我就回去了。”周建平笑嘻嘻地说。 “呵，说的你多能喝似的，再说就咱们俩，是你缺这顿酒，还是我缺酒喝？”老田不相信周建平留下来只是为了跟他喝酒。 “咱俩谁也不缺酒，但这顿酒应该喝。放心吧，今晚我请你，不用你破费，毕竟你们东风商场现在处于倒闭边沿。” “你这是在骂我吗？我们单位再不行，一顿酒钱还出得起！”看来老田还没有到死猪不怕开水烫的程度，他对周建平刚才这句话有点不爽。 “田经理莫要多想，通过这几年的交往，你应该知道我这个人一向对人很尊重，从来没有瞧不起人，我的意思只想跟你喝酒，加深感情。” 碰到了一根软钉子上，老田再无话可说，“好吧，这顿酒看来是非喝不可了，是你在这儿等着下班，咱俩一起走，还是你先去酒店等着？” “如果不打扰你工作，我想等着你下班，咱们一起走。” “好吧，你请坐。周厂长，这几天你不可能就在宾馆待着等我跟你喝酒吧？请问你都去哪儿了？”老田道。 “好赖我也是七百多人的一厂之长，再闲得无聊，我也不可能跑这么远恭候着，专门在旅馆等着跟你喝酒呀！告诉你吧，利用这两三天时间，我拜访了f市的另外几家客户，不是在田经理面前自吹，我办事，效率高着呢。”周建平说话也不那么客气了。 “这我相信，周厂长一贯以雷厉风行的高效率著称，我们跟你比就差远了。” 一杯茶的功夫，就到了下班时间，周建平跟老田商量，他决定去昨天晚上那家酒店，为了说话方便，他们要了一间小包房。 虽然曾经也算是朋友，现如今双方的关系彼此都心知肚明，进到包间，周建平跟老田都没有什么客套，他们点了各自喜欢的菜品。 酒菜上来后，第一杯酒期间，双方仍然以闲聊为主，从第二杯酒开始，周建平把话题引向当晚的主题，“田经理，东风商场经营状况不佳，你估计还能撑多久？” “这个不好说，能撑多久撑多久。” “你的意思是把仓库里现有的库存卖完了就关门，还是继续进货，坚持经营下去？” 老田没有马上回答，他在揣摩周建平的意思，“周厂长，你怎么这样关心我们的情况？” “关心你们很正常呀，一来东风商场是健生食品厂多年的关系单位，二来健生食品厂还是东风商场的债主呢。” “说了半天，你关心东风商场的目的，不还是为了那两笔货款吗？”老田道。 “田经理，你要这样说的话，我认为也没有什么不对，毕竟那是我们的钱，你得承认这个事实。”周建平说话的语气也有所加重。 “周厂长，咱们别再拐弯抹角了，你约我这顿酒的目的，还是为了跟我谈你们那两笔货款，对不对？” 尽管周建平没有回答，但意思已经很明确。 “商场的状况你都看到了，我没有跟你撒谎吧？连货架上都没有多少商品了，你让我上哪儿找钱还你们的货款？”老田装出一副焦头烂额的样子。 周建平端起酒杯喝了一大口，“我一直以为自己很会看人，但对田经理，我看走眼了。在我的印象中，田经理一直是个比较实在的人，可实际上不是那么回事儿。” “你这是什么话？我怎么不实在了？”老田显然有些不高兴。 “田经理别生气，我这人不会凭空捏造，没有事实依据的话从来不说，如果你想听，咱们干了这个酒，听我跟你详细道来。” 对于周建平的举杯提议，老田无动于衷，“还没有谁说我老田不实在，我倒想听听你的高论。” “既然田经理这么急着想听，那我也不喝了。” 周建平把酒杯放回桌子上，“咱们之间的债务纠纷经法庭判决后，健生食品厂是胜诉一方，可我们至今没有要回一分钱，一开始你说东风商场要倒闭了，我信了你的话；前两天我去商场找你，跟你交涉了半天，你让我看到了商场货架上的一片萧条景象，你跟我讲述商场面临的困境，我仍然信了你的话。” 老田抢话道：“这些都是事实！怎么啦？” “没错，开始我也以为你说的都是实话，可事实并不是这样。” “别在我面前故弄玄虚，你知道了什么事实？” “法院判决后，你把货架上的商品撤下来，摆出一副将要关门倒闭的样子，目的是掩人耳目，既是为了跟法院执行庭的人周旋，也是为了做给我看。但是，我现在已经知道东风商场的仓库里面货源充足，就在上个星期，你们还新进了五十台洗衣机，一百辆自行车和一百台电视机。”说完，周建平神态自若地看着对方。 老田被周建平的话气的满面通红，他近乎失态地大声喊道：“你竟在暗地里调查我？谁给你这个权利？你不是做事光明正大吗？在背地里搞小动作这算什么？你从哪里得来这些消息？难道保管或门卫告诉你的？”说到最后，老田激动得都要站起来了。 周建平端坐在餐椅上，他不慌不忙地说：“田经理，你坐下说话，干嘛这么激动？论身高c比嗓门c胳膊粗细c拳头大小，这些方面我没有一样比得过你，但我到这里不是为了跟你打架。东风商场是债务人，健生食品厂是债权人，在你们不履行法定义务的情况下，我们在私底下做一番调查，这有什么不可以？如果你认为我们的调查违法了，你可以去告我们呀！” 周建平朝老田瞟了一眼，端起水杯喝了一口，继续道：“你说我在背后搞小动作，做事不光明正大，你要看针对谁，如果对方就是个小人，凭什么我要当君子？这叫以其人之道还治其人之身，我认为没有什么不妥。另外，你总是小看别人，调查东风商场的进货情况，我可以向你们的供货商打听，问你单位的保管员或仓库门卫？我还嫌麻烦！”周建平不忘把保管员老孙择出去。 老田被损的脸面发烫，他再次盯着周建平，“你说谁是小人？” “我就是随便做个比喻，你为啥要对号入座呢？” “别跟我扯这些没用的，就算像你说的那样，你想怎么办？”老田道。 “如果你承认我说的是事实，那就是说你们并非即将关门倒闭，一个正常运转的单位拖欠别人的货款，而且法院已经做过判决，田经理，你说该怎么办？”周建平仍然不急不躁。 “如果我还是没钱给你呢？” 面对老田的故意挑衅，周建平坐直身体，他用目光盯着对方，“你这属于恶意拖欠，希望你明白两点，第一，田经理是商业行业的老人，不知你听没听说过信誉二字？如果信誉彻底坏了，恐怕东风商场真就得关门倒闭了，我要想宣扬你们缺乏诚信，简直太容易了，因为我跟你们的大多数供货商都熟悉，只需在跟他们的闲聊过程中带出那么几句就足够了。如果要想在商业零售领域继续待下去，请田经理认真体会这个意思。” 周建平故意停了停，他在观察老田的面部表情，“另外，田经理也许还不完全了解我的性格，我办事喜欢留后手，常常准备一套以上的方案，不达目的，决不罢休。” 老田一撇嘴，“哟呵，周厂长还有另外的方案，我倒很感兴趣，能不能说出来听听？” 周建平把脸偏向一边，对老田摆出一副无视的姿态，“天机不可泄露，到时候你自然就会知道。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 文明摊牌 老田不相信周建平还有什么办法，“别跟我故弄玄虚吓唬人，我倒要看看你能把我怎么样。” 周建平转过身面对老田，“田经理，咱们曾是朋友和合作伙伴，你为啥非要把我逼到墙角？你以为这样对你有好处？” “你不是有多套方案吗？我想看看你究竟有什么花招。” “你这人真是不见棺材不掉泪，那好吧，我可以告诉你，第一套方案我已经说了，如果实施，那会让你在商界混不下去，从今往后你那个东风商场在供应商那里一分钱的货也赊不来，到时候不倒闭都不行；至于第二套方案，说起来很简单，我只需给华兴市华凌区法院执行庭打个电话，他们马上就可以过来强制执行，不要以为他们上次拿你没办法，那次人家并没有跟你较真，现在你的底细全被我知道了，要是执行庭的人再来，你想想会发生什么情况？”说完，周建平再次把身体朝向一边。 听周建平说完，老田这次没有马上接话，他低下了头。 “如果你非要逼我这么做，我不仅会在名声上把你搞臭，通过执行庭，还能一分不少地拿回我的货款，尽管拿到的也许不是钱款，以你仓库里的货品抵债也不错，你仓库的货物怎么也值十好几万吧？抵债几万块钱货款足够了。”周建平轻描淡写地说。 老田抬起头，看着周建平，“你今晚约我吃饭，就是为了跟我摊牌？” “你要把这理解成摊牌也可以，不过我更愿意把这叫做沟通。” “叫法不同，意义一样，目的相同。”老田没好气地说。 “尽管目的相同，但我也愿意把话说得文明些，干嘛跟仇人相见似的？” “话说的再文明，不达目的，你也不肯罢休呀！文不文明又有啥区别？” “田经理，年龄上你比我大了二十来岁，论起来你该是我长辈，你这话说的就太没水平了，说话文明与否跟我的目的毫不相干，古语道，欠债还钱，这是正常人都要遵守的做人准则，你这个年龄在社会上一定经历过不少，社会上的通行规则你应该知道呀！” 老田脸皮厚，周建平损他也不留情面。 “算你狠，说吧，你的下一步打算。”老田道。 “这话应该我问你才对，用你的话说，已经跟你摊牌了，我想听听下一步你想怎么做。”周建平道。 “你让我想想。”老田皱着眉头，似乎想要真正面对眼前这个难缠的对手。 “田经理，你应该明白，我手里握有两套方案，换做其他人，就直接实施了，跟你有什么好沟通的？但我不想那么做，我知道做企业的难处，无论搞生产还是经营商场，大家都不容易，为啥不给对方留个面子，留条活路，非要把人往死里逼呢？” “这么说来，我得谢谢你咯。”老田耷拉着脑袋。 “不用谢，但我想告诉你，几万块钱货款也算不上多大一笔钱，不过事情不能这样做，君子爱财取之以道，以正当手法做生意挣钱，没人能把谁怎样，歪门邪道为人不齿。我老家在一个偏远贫瘠的村子，即使到现在，那里的人一年忙到头，在地里也出不了千八百块钱，但他们欠了别人的钱会感到非常不安，即使省吃俭用也要尽快把帐还上。”说话时，周建平不时观察老田的表情。 “看来我的实底你已经知道了，这样也好，我就这么点家底，全部还了你们的货款，商场可能一个月都撑不了就得关门。” “我做事从不把对方逼入绝境，正是考虑到商场状况也不是太好，才约你出来商量。知道你一次性还款有困难，分几次还清也可以，但你得有个计划，有了还款计划后，咱们再签个协议，用来保证还款计划的具体落实。”周建平道。 两人早已没有了喝酒的兴致，他们把酒杯推到一边，这酒是没法往下喝了。 “还款计划一一一一，”老田再次陷入沉默，他想了一会儿，“那我分五次，半年还清，怎么样？” “一共几万块钱，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四个月还清。”周建平态度坚决。 “周厂长，我承认归还货款是东风商场必须履行的义务，但商场现在面临很多困难，你得体谅我们呀！要不这样，我们再从健生食品厂赊一次货，连同这次的货款，分四次，在半年内还清，你看怎么样？” “这一一一一，”老田这只老奸巨猾的老狐狸，反倒给周建平出了个难题，不答应他吧，以东风商场现在的经营状况，每个月抽出一两万现金确实有点困难，真要逼得太紧，商场要是一下子倒闭了，即使通过法院执行庭拿回一些货物，变现处理也很麻烦；如果答应他，那就还要赊给商场一批货。 周建平权衡了一番，“对你这个方案我有不同看法，我看这样吧，健生食品厂同意再赊给东风商场一批货，连同新老货款，分四次在四个月内还清。同意就签协议，不同意就算了。”周建平不容商量。 老田马上叫苦道：“周厂长，这不还是让我们每个月还款一次吗？商场的压力很大呀！” “那不一样，你现在是个什么经营状况？商场货架上稀稀拉拉摆点商品，即使保管员随时上仓库提货，顾客看见你商场那副萧条景象，人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货，你让商场正大光明地经营，别像现在这样偷偷摸摸，人气必然旺得多，生意好了，销售量必然大增，商场的利润肯定比现在要提高不少，到那时，商场每个月抽出一两万现金，就比现在容易多了。”周建平还真是为老田考虑了。 “嗯一一一一，”老田合计了一番，“你说的也真有点道理。” “你要是同意这个还款方案，我就起草个协议，明天上午我去你办公室，签署后立即生效。”周建平道。 “只能这样了，谁让我欠你的货款呢？就得听你的。” “你还有比这更好的方案吗？我不强求你。” “算了，就按你说的办。” “对了，有一点咱们必须在这里明确下来，并在协议中注明，那就是你过几天去我厂里提货，把第一批归还的货款给我带去。否则，协议不会生效。” “行啦，所有要求都满足你了，不在乎这么一点半点。” 从步入职场至今，周建平共有三次为了某件事情费这么大的周折，第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科，为了挽回一家失去了的大客户；第二次是承包经营健生食品厂不久，为了自己的产品打开h省省会市的市场；再有就是这次为了催讨客户拖欠的货款。 每一次这样的经历，都让周建平的能力得到显著提升，要不怎么说社会是所大学校，只要勇于面对，在这所学校可以学到很多东西，这些知识在任何一本现成教科书中都是没有的。 这次催讨货款历时一个星期，不能说得胜而归，结果起码不令人失望，东风商场拖欠货款这件事，应该说基本解决了。 健生食品厂已经是连续四年的全国食品订货会参展单位，三月初，厂里收到全国食品订货会会务组直接发来的邀请函，邀请健生食品厂参加将于三月底召开的全国订货会。 周建平当即签发回执，并预交了展位费和三人出席的会务费。 阳春三月，气温转暖，北方的大地上已经生出许多新绿，休眠了一个冬季，大自然展现在人们眼前的，又是一派勃勃生机。 转眼到了三月下旬，一天下午，周建平来到赵馨梅办公室，他进屋便说：“你准备一下，月底去南方g市开会。” “开什么会？都谁去？” “全国食品订货会，你，我，还有销售科的小梁。” “全国订货会，我还从来没参加过，可是，开会期间咱们都不在厂里，这样好吗？”赵馨梅道。 “会期就几天，走之前把各部门工作安排好了，应该没啥问题。再说，参展全国订货会也是健生食品厂的一项重要工作，咱们必须重视。”周建平道。 “布展和宣传资料都准备好了吗？” “三月初就收到了邀请函，这方面工作没有惊动你，销售科的人以前也做过，我就让他们做了准备。这几天你跟各部门把工作安排好，只等着咱们一起去开会就行了。” 总算有一件不让赵馨梅操心的事，她当然求之不得，“好，走之前我一定把工作安排妥当。” 最初参加全国订货会，因为买不到车票，记得有一年周建平硬是一路站到目的地，下车后腿都迈不开步，即使提前买到了车票，也是坐硬板，四十来个小时，到目的地坐的屁股生疼。 条件真是一年比一年好，这两年参会，周建平都是提前找熟人购买卧铺车票，尽管时间还是三十多个小时，但在车上总归不像以前那么累了。 到了g市，三人拿着邀请函先去会务组报到，由会务组统一安排食宿。 展台布置是小梁的工作，周建平跟赵馨梅只是当个帮手，正式开会时，三人一起在展台做宣传。 赵馨梅以前也参加过全国性会议，但那是在向阳食品厂，以企管科的名义，出席全国食品行业的管理年会，虽然会议规模也不小，但跟全国订货会比起来，那就微不足道了。 会场用人山人海来形容一点也不为过，尤其是东西两个展厅，每排展位之间的人行通道都拥挤不堪。赵馨梅认为这是会议组织者的过错，周建平告诉她，全国食品订货会多年来一直就是这个样子，也许是组委会故意这么做，可能人家要的就是这种繁华热闹的景象。 三天会期，一晃就将结束，难得来一次南方，小梁跟周建平请示，他想顺道走访几家大客户，那是小梁的正常工作，周建平当然同意。 订货会结束后，预定的返程车次还要再等两天，第一次来g市的赵馨梅，正好趁此机会在这里逗留两天。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 南国逗留（1） 订货会结束后，退掉了会务组安排的宾馆房间，周建平跟赵馨梅入住了离车站三个街区的一座宾馆。 周建平每年都要来g市一两次，这里对他已经没有多少新鲜感，赵馨梅还是第一次来这里，周建平给她介绍g市的旅游景区，她对这里的几大商场更感兴趣，因为火车是第二天傍晚的，赵馨梅计划头一天逛逛几大商场，第二天上午再去旅游景区转转。 因为已经来过数次，周建平对城市方位和公交站点都比较熟悉，不管逛商场还是去旅游景区，他自然是赵馨梅的向导。 和绝大多数男人一样，周建平对逛商场也没有多大兴趣，每到一家商场的服装部，赵馨梅都要驻足观看挑选，特别到了女装部，更是看得很仔细，这个时候，周建平一般不会跟随，而是站在远处等待。如果赵馨梅选中了某种款式的衣服，需要试穿时，她会把自己的随身物品送到周建平手里，让他帮助看管。 下午四点左右，两人已经逛了五家商场，赵馨梅身材好，皮肤白，高矮胖瘦适中，很好买衣服，在前几家商场，她买了一套正装和一套休闲服。 进了这家商场，周建平照例在服装部外面等候，赵馨梅也不在意，她在男装部来回转了好几圈，最终在西装柜台跟前停下来，并指着一套深灰色西装对营业员说：“请把那套衣服给我看看。” 营业员取下服装放在柜台上，“买西装，最好本人在场试穿一下，才知道是不是最合身。”营业员道。 “是啊，这我知道。”说着，赵馨梅向站在远处的周建平招手，示意让他过来。 周建平以为发生了什么事，赶忙跑了过来，“什么事儿？” “你把东西给我，试试这套衣服。”赵馨梅伸手接过周建平手里拎着的东西。 “我一一一一，试衣服？”周建平用疑惑的眼神看着赵馨梅。 “对，给你买衣服。” “可是，我带的钱除了买车票，怕是不够买衣服啊！”周建平在赵馨梅耳旁小声说。 “前面几家商场都没看见这种颜色，我觉得这个颜色特别适合你。试试吧，看合不合身，钱的事我早有计划。”赵馨梅道。 周建平试穿在身上，显得稍微大了点，“还有没有小一号的？”赵馨梅问营业员。 营业员从里面翻了翻，“这套小一点，看看合适吗？” 周建平再次穿在身上，两名营业员异口同声地说：“这套衣服太合身了，就像量身剪裁的一样。”并指着赵馨梅，“你给他选的这种颜色跟他肤色很相配。” “你是就这样穿上，还是回去后再穿？”赵馨梅问。 “回去再穿，在这儿穿上成何体统？”周建平把衣服脱了下来。 赵馨梅吩咐营业员：“好，你们把衣服给我包起来，再把那套藏青色西装拿过来让他试试。” “馨梅，这是干啥？”周建平问。 “咱们看了几家商场，就数这里的男士服装最全，颜色款式最多，华兴市那些商场就更不行了，既然来了，就多买一套，这种衣服早晚会穿得着，反正又浪费不了。”赵馨梅道。 营业员拿出同样大小的号码，周建平试穿在身上给人的感觉很好，赵馨梅告诉他，“你去镜子跟前照照，有没有看上去很舒服的感觉？” “嗯，不错。”周建平一边照镜子，一边说。 “等会儿再去那边买两条合适的领带，配上这两套衣服，感觉应该还会好些。”赵馨梅道。 营业员把两套服装打包装起来，赵馨梅付款后，他们又往前走，“还去哪儿？”周建平问。 “去看看休闲装，有没有合适你穿的。” 周建平啥也不再问了，他跟在赵馨梅后面，两人在休闲男装区转了足有半小时，最终赵馨梅让周建平试一套夹克式小翻领灰色休闲装，“我觉得还行，你去照照镜子，自己看看，觉得怎么样。” 周建平在镜子跟前不住地点头，看来对这套衣服比较满意。 “要不再试试那套浅蓝色无领拉锁式夹克？”赵馨梅建议道。 “还试吗？我觉得这套比拉锁式夹克好看。”周建平道。 “你要喜欢这一套，那就别试了。” 营业员给打包装好以后，赵馨梅跟周建平商量，“时间不早了，今天走的地方不少，要不就在这家商场把领带买了？” “我听你的，你说怎么办，我跟随就是。”周建平道。 “可别这么说，你这大厂长哪能听我的，让别人知道了说起来不好听。”赵馨梅故作严肃地说。 来到领带专区，看见各种花色和质地的领带，周建平道：“我对这玩意可是一窍不通呀！” “没别的，你就挑选自己喜欢的颜色和图案，至于质地，那得用手摸，手感好的，质地自然不错。” “看起来都不错，选哪个好呢？”面对各色让人眼花缭乱的领带，周建平不知道怎么选购了。 “别着急，先看看，你觉得这个花色图案怎么样？”赵馨梅把一条蓝底，红白相间条纹领带指给周建平。 “你说得对，多看看，不着急。” “建议你买两条领带，一条鲜艳活泼一点，另一条庄重严肃一点。” “打领带还有讲究？”说出来不怕笑话，周建平此前倒是有一套质地不好的西服，也有一条皱巴巴的领带，但他不会系，还从来没有过穿西服系领带的装束。 “当然有讲究啦，出席不同的场合，要配不同颜色的领带，在一个严肃庄重的场合，你系一条颜色鲜艳活泼的领带，就显得很不合适。” “鲜艳活泼很好理解，你说的庄重严肃，指的是那种颜色？”周建平认真请教。 “一般深蓝，绛紫，锗红等颜色，都显得比较庄重，当然，有些庄重严肃场合，搭配素雅色调也很好，不行你就买三条，加一条素雅的。” 两人又转了将近半个小时，赵馨梅帮助参考，三种风格的领带周建平最终每样选购了一条。 回到宾馆已是晚上七点多钟，由于白天只顾逛商场，午饭只是凑合了一顿，到这个时候，两人都是饥肠辘辘。把东西放在房间，周建平提议马上找地方吃晚饭。 白天走路已经够多了，周建平跟赵馨梅都觉得有点累，他们不愿意为了吃晚饭而走得太远，两人来到位于二楼的宾馆餐厅，正直就餐高峰时段，但餐厅里并不是很繁忙，他们在位置较偏的一张餐桌旁坐下。 赵馨梅进入健生食品厂已经快一年时间，经过各种场合的接触交流，她跟周建平之间已经没有了刚开始的那种羞涩与客套，坐下后，两人点了各自喜欢的菜品，周建平问赵馨梅想不想喝酒，“自从到了你的厂里，你见过我喝酒吗？”赵馨梅直直地看着周建平。 “我没见过你喝酒，并不等于你不会喝酒呀！”四目相对，周建平也勇敢地看着赵馨梅的眼睛。 “何以见得？” “我不信在向阳食品厂企管科那会儿，你出席场合没喝过酒。” “还真让你猜对了，每逢外出应酬或有上级领导来厂检查工作，只要让我们作陪，都得喝酒。不过那是没有办法，应付场面嘛，其实从内心讲，我是不愿喝酒的。” “我就说嘛，像你这样的人，不可能不会喝酒。” 说话间，菜已上齐，周建平让服务员拿来一瓶低度五粮液。 “刚才你说像我这样的人，请问领导，在你眼里，我是个什么样的人？”赵馨梅捂着杯子，不让周建平倒酒。 “作风泼辣，能力超强，雷厉风行，敢说敢做，有远见，但也温柔贤惠，细心周到，品位不凡，很有审美观。”周建平举着瓶子准备倒酒。 “多谢领导谬赞，不过听到领导的赞扬，我还是很高兴。” “高兴就好。我跟你强调一点，从现在开始，只要没有外人在场，你不要管我叫领导或厂长，那样显得不自然。” “让我怎么称呼你呢？” “直呼其名，周建平或建平，随便叫。” “这一一一一，这样有点不太尊重吧？”赵馨梅认真地说。 “只有你我在场的情况下，要那么多尊重干什么？你早就说过，名字就是用来叫的。好啦，别捂住杯子了，我给你倒酒。” 赵馨梅一把夺过瓶子，“本来在健生食品厂不打算喝酒，看来你今晚上非得让我开戒，好吧，那就听你的，不过哪能让你倒酒呀，倒酒这活是我的。” 一切就绪后，周建平举起酒杯，“感谢馨梅！为了咱们在南国相聚，干杯！” 赵馨梅放下杯子，“你提议的第一杯酒，我必须响应，否则就是驳面子，尽管酒喝了，但我还是想问你，为啥要谢我？” “还用问吗？感谢你对我的关心。” “嗨，举手之劳的小事，何足挂齿？更用不着感谢，这话以后不要再说了。来，喝酒！”赵馨梅主动举起杯子。 “馨梅，不怕你笑话，在你面前，我就是个土得掉渣的土包子，以前没有条件，老家人更是没有穿衣搭配的概念，即使现在条件好了，由于没有养成这样的习惯，头脑里也没有这样的理念，所以衣服就是胡乱穿，可能有时候别人在背后笑话，我自己也浑然不知。” “这我理解，毕竟你自己在外面打拼，身边没有人照顾生活起居，非常不容易。只要你把企业做好了，这些都是鸡毛蒜皮的小事。”赵馨梅道。 “可是你那句话很有道理，只要外出办事，无论到何处，我都代表着我们的企业，试想，我在衣着搭配上不伦不类，人家会怎样看待健生食品厂？我们可是生产食品的企业呀！这种看似小事，实则事关企业形象的大事，以前没有人给我提醒或指教。” “主要是你家属不在跟前，毕竟女人对这方面比较敏感。” 周建平把端起来的酒杯又放下，“你高看我家属了，即使在跟前，她也给不了什么好的建议，因为这方面她未必比我强。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 南国逗留（2） 周建平这样说，并不是瞧不起自己的妻子常玉玲，只不过他说了实话，一个生活在穷乡僻壤，面朝黄土背朝天的农家妇女，不懂得穿衣搭配，不知道衣着品味是何物，这完全在情理之中。 反观赵馨梅，她不仅生长于城市，还经过了大学四年的洗礼，就学识和见识而言，甚至比周建平也要高一个档次。不得不说，赵馨梅的衣着品味，在一般都市女性中也不多见。 “这都不算啥，以后把你家嫂夫人接进城里，她很快就能学会。”赵馨梅道。 “这种事以后再说吧，谁知道呢，我觉得要她学会这些东西，恐怕没那么容易。用你的话说，这叫什么？应该叫美学吧？” “穿衣搭配应该属于美学范畴。实际上也不要把这些东西看得多神秘，现实生活中，还有大自然中，很多地方都包含着美学元素。” 两人只顾说话，见杯中酒不肯往下去，周建平建议道，“哪天有空，你抽时间专门给我上几堂美学课，咱们现在的任务是吃菜喝酒。来，干杯！” “喝酒可以，但你不能攀我，你有多大酒量我不知道，反正我喝不了多少。” “看你说的，这里又不是在向阳食品厂，在那里面对领导或上级机构的人，你不喝都不行，在健生食品厂，你就是领导，没人敢劝你喝酒，只需尽力就行。” 其实周建平有所不知，论酒量，真要放开了喝，赵馨梅不一定在他之下，但是作为知识女性，职场达人，赵馨梅不仅要保持必要的矜持，还要随时注意自己的形象，另外，根据美容学的说法，酒精能加速皮肤老化，促进人的衰老，所以对喝酒这件事，赵馨梅的原则是能躲就躲，实在躲不过去，能少喝就尽量少喝。 “按你的说法，只要不在领导面前，我就可以少喝或不喝，你当然是我的领导啦，这么说来，今晚在你面前，我是非喝不可了？”赵馨梅故意跟周建平逗话。 “我已经说过了，咱们之间不存在领导被领导。” “来吧，给领导面子，喝酒！不过我可告诉你，要是我喝多了，你得把我背回房间。” 这样的对话不仅没让周建平感到尴尬，反而让他内心生出一股股暖流，他依稀记得，这样的感觉好像在几年前跟常玉玲逗话开玩笑时偶尔有过。 “放心吧，到啥时候也不会落下你，真要喝多了，我一定会背你回房间。” 也许跟周建平之间已经不存在任何羞涩，赵馨梅嘴上说自己不想喝酒，实际上她一点也没少喝，第一杯酒，两人同时喝干，再倒酒时，周建平拿过瓶子，“怎么倒？”周建平的意思，想让赵馨梅少喝点。 “随便。”赵馨梅并不在乎。 “那就匀开，每人两杯？” “可以，这杯喝完再来点也行。” “馨梅，这是你自愿的，我可没有劝你喝呀！”周建平脸上露出一丝坏笑。 “嘁，这么大的厂长，哪能说出这种话？我是那种有事往别人身上赖的人吗？”也许借着酒劲，赵馨梅表现的越发豪爽。 杯中酒剩下三分之一左右，赵馨梅还让拿酒来，“你还喝吗？”周建平用怀疑的目光看着她。 “喝，怎么，你不喝了？” “算了吧，明天还有事呢。”周建平知道这是赵馨梅故意这么说，真要让她喝醉了，没有一点好处。 “好吧，我以为你没尽兴呢，要是你没尽兴，我就陪你，一醉方休。”赵馨梅说话已经多少有了点醉意。 “我从来不需要别人陪我喝酒，更不会让你陪我喝酒。” “知道你是正人君子，不过你没有必要让自己表现的过分正经，有时候也该让自己放松一下。” 时间接近晚上九点，餐厅里就餐的食客已经不多，喝完了杯中酒，他们准备离开，“要不要我背你回房间？”周建平故意打趣。 “嘁，我又没喝醉，谁要你背啦？” “你真厉害，喝了这些酒，我都有点晕乎了。” “晕乎跟喝醉是两码事，谁喝了酒不晕乎？” 买单后，两人离开餐厅，回到周建平的房间里。赵馨梅用茶盘里的杯子沏了两杯茶，也许是酒精的作用，她感觉有些燥热，便站起身来将外套脱下。 三月底四月初的南国g市，早已是二十多度的气温，脱下外衣后，赵馨梅的上身就只剩下一件质地柔软的紧身轻薄毛衫，将她完美的身材展现在周建平面前。 赵馨梅进入健生食品厂已经将近一年，周建平这还是第一次看见她没穿外衣，尽管以前也认为赵馨梅的身材不错，但周建平没想到平时包裹在外衣里的身材，竟如此完美！芊细的腰肢，衬托出凹凸有致的形体，丰腴的胸部，饱满而结实。 面对如此傲人的身材，周建平忍不住偷看了几眼，他又不得不赶快把目光移开，因为怕赵馨梅笑话他猥琐。 周建平嘴里不住地往喉咙里咽口水，他端起茶杯，一连喝了好几口。 赵馨梅已经注意到周建平刚才的目光，她倒没有感觉到任何尴尬，反而表现的落落大方，本来嘛，因为自己感觉有点热，把外衣脱了下来，也许因为身材傲人，引来周建平关注的目光，这本是件很正常的事，她认为不值得大惊小怪。 赵馨梅坐在椅子上，问明天怎么安排，周建平说：“明天晚上要坐车，白天不能走的太累，就在附近几个景区随便看看。” “好吧，今天已经很累了，早点休息，明天真不能走得太远。对了，买的衣服最好挂起来，领带呢？放进盒子里，别弄皱巴了。” “说起领带，今天一下子买了三条，可是，你别笑话，我至今还不会系领带呢。”周建平的表情，像个不会做作业的小学生。 “哈哈！这有什么，很简单，来我教你，一学就会。”说着，赵馨梅顺手抽出一条领带，在自己手里没用十秒钟就系出了一种花样，并问周建平，“看清楚了吗？学没学会？” “你那动作太快了，我还没看出所以然，你就完事了。再来几遍，手上动作慢一点，让我看清楚。”周建平道。 “没问题，不过你最好也拿出一条领带，照着我的动作做。” 赵馨梅一边示范，一边讲解，周建平照葫芦画瓢，跟着比划了好几次，系出的形状还是不好看，他有点泄气，“没想到系个领带还这么费事。” “一点都不费事，应该说你现在已经会系了，只是系出的形状还不够美观，再练习几遍就差不多了。”赵馨梅鼓励道。 照着赵馨梅的手法，周建平又练习了几次，系出的形状终于有些模样了。 “领带的系法有多种，这只是其中之一，这种方法在手上算是会系了，最终得在脖子上会系才行，你把领带围在自己脖子上，看看能不能系出刚才的形状。”赵馨梅道。 周建平把领带围在自己脖子上，翻来覆去好几次，说啥也系不出刚才的形状，看他那副着急的样子，赵馨梅捂住自己的嘴，直想笑。 “你别光看笑话呀，也得帮我指导指导，告诉我技术要领。”周建平道。 “你站起来，我教你。” 两人都站起身来，面对面离的很近，甚至都能感受到彼此的呼吸，赵馨梅调整了搭在周建平肩上这条领带的左右长度，她三两下就系成了一个漂亮的领结。 “你这个教法，我既看不到，又摸不着，根本学不会。”周建平说。 “那你把手伸上来，我教你这样绕两圈，反过去一圈，再从上面穿过来，然后拉紧，调整，就算系好了。这回学的怎么样？” 周建平根本没有听赵馨梅的口头讲解，他的所有注意力都在自己下巴下面那双雪白细嫩的手上，当赵馨梅教完一遍，问他学的怎么样时，周建平没有回答，而是用自己的双手一下握住了赵馨梅那双漂亮洁白的巧手。 这一突然之举让赵馨梅先是一怔，仅仅过了两秒，她镇静下来，微笑着说：“怎么？是不是觉得我教的不好？” 周建平急忙松开双手，“哦，不，你教的很好，刚才我有点失态，实在对不起。” “嘿，摸了一下手，看把你尴尬的，我都没说啥，你至于吗？不过这样教的效果确实不好，要不这样，把领带搭在我的肩上，听我指导，你来亲手操作，可能效果会好些。” 周建平没有说话，赵馨梅把领带搭在自己肩上，她指挥道：“伸出你的双手，把领带的左边放在上面，绕一圈，两圈，从下面穿上来，在活扣的上面穿出去，调整形状，拉紧，再次调整，领带是不是就系好了？” 赵馨梅口头一字一句地指挥着，看见周建平的双手在她下巴与胸部之间活动，刚说了两句，她就闭上了眼睛。 这种方法效果还真好，周建平在赵馨梅的口头指导下，第一次系成了漂亮的领结，他有点兴奋。 看见赵馨梅闭着眼睛，她那漂亮的面容，还有丰腴结实的胸部和凹凸有致的身材，周建平再次把持不住，他伸开双臂，一把将赵馨梅抱住，同时凑近她的耳旁，“馨梅，你真漂亮！” 赵馨梅微微睁开眼睛，她没有挣扎，“我漂亮吗？” “很漂亮！你像女神一样。” 每人半斤酒的作用，使两人都有点神情恍惚，周建平想更进一步，他把一只手伸向赵馨梅的胸部，对方也没有拒绝，他再次凑近馨梅的耳旁，“你不仅漂亮，而且非常性感。” “嘁，尽跟我说好听的，我有你说的那么性感漂亮吗？”赵馨梅喃喃说道。 “我不会形容，其实你比我说的更加性感漂亮。”说着，周建平凑近了馨梅的嘴唇。 赵馨梅马上睁开眼睛，给了周建平当头一盆冷水，“建平，没看出来呀，原来你是个得寸进尺的家伙，这样的事，你想好后果了吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第79章 南国逗留（3） 周建平激灵一下，他从恍惚中清醒过来，慌忙撒开手，满脸通红地看着赵馨梅，“馨梅，对不起，我刚才做什么了？” 赵馨梅哧哧地笑了，“周建平，看把你吓得，你就这点胆量？” “不好意思，刚才很失态，对不起，馨梅，你别生气。”说话时，周建平不敢面对赵馨梅的目光。 “我生气了吗？主观臆断。就这么一小会儿，这已经是你第二次失态了，我要是生气，就等不到现在。” “那你？” “呃，你别胡思乱想，我就是要提醒你，咱们都是有阅历有理智的人，而不是十几岁的少年，有些事情在做之前一定要想到后果。”赵馨梅道。 “是的，你提醒的很对很及时，咱们要有理智。”周建平机械地回答着，仍然不敢跟赵馨梅面对。 “想不到啊，你平时在我面前表现的腼腆内向，这个时候却热情似火，这算不算大隐隐于身边？”说完，赵馨梅哈哈地笑了。 本来已经有所释然的周建平，被赵馨梅这番话再次羞的满面通红，“馨梅，真的对不起，请原谅我的失态。” “好啦，别解释了，你要是真的喜欢我，我还高兴呢，谁不愿意让人喜欢？总比让人讨厌强得多吧？哪个女人都愿意让别人夸赞，我也是女人，而且还是个年轻女人，听见你的夸赞，心里当然很舒服。不跟你闲扯了，今天很累，时间不早了，我该回房间休息了。” 正当赵馨梅拿起外套准备转身往外走的时候，她突然想起一件事，“呃，领带还在我脖子上呢，给我解下来。”赵馨梅冲周建平说道。 “还是你自己动手吧。”头脑清醒了，周建平又回到腼腆害羞的状态。 “就求你这么点小事，再说，这是你系在我脖子上的，让你帮助解下来，也是正当要求呀！我手里拿着东西，帮个忙吧，求你了。” 这个赵馨梅，一会儿像个恋人，一会儿像个小妹妹，反过来又像个严肃的政工干部，把周建平弄得无所适从，在她的一再请求下，周建平只好动手把领带从她脖子上解了下来。 就在这时，赵馨梅趴在周建平的肩上，凑近他的耳旁，非常温柔地说：“建平，你是好样的，实际上你非常棒，加油！”说完，转身离去。 周建平站在原地发愣，等他回过神来，赵馨梅已经随手带上他这房间的门，进入自己位于隔壁的房间了。 洗漱一番后，周建平上床睡觉，可是躺在床上却翻来覆去睡不着，只要闭上眼睛，赵馨梅那漂亮的脸庞和诱人的身材就出现在脑子里。 也难怪，周建平的糟糠之妻常玉玲，没有任何方面能跟眼前这位美女助手相比，论年龄，赵馨梅要年轻四到五岁，论长相，常玉玲本来就要差一截，加上常年跟土地农活为伴，风吹雨淋太阳晒，又几乎不用化妆品，才三十四五的常玉玲，皮肤粗糙黝黑，额头上已经有了皱纹，一双手伸出来，根本没有丝毫的洁白细嫩。繁重的劳动，恶劣的环境，加之已经生养过小孩，常玉玲腰身已经变粗，胸部开始下垂。 论气质，赵馨梅即使在城里女人之中也是鹤立鸡群；要说文化知识，赵馨梅是大学毕业生，综合素质相当高，而常玉玲勉强读到初中毕业，她只是个农村妇女。 然而，这一切又能说明什么问题呢？ 第二天早上八点左右，赵馨梅早已起床，并洗漱完毕，又画了淡妆，他去敲隔壁房间的门，知道周建平还没有醒来，“真是出差在外，为自己放松来了。”赵馨梅心里嘀咕道。 她哪里知道，正是因为她，把周建平几乎折腾了一个晚上，直到下半夜才睡着。 眼看已经到了八点半，赵馨梅再次敲门，朦胧中，周建平听见门外的敲门声，他急忙睁开眼睛，一看表，已经八点四十，周建平一把掀开被子，应声答道：“起来了，请稍等！” 等周建平手忙脚乱地洗漱完毕，已是上午九点，他出门来到走廊，见隔壁的门开着，便走到隔壁房间的门口，赵馨梅正在摆弄昨天在商场购买的一个小物件。 “洗漱完了吗？”赵馨梅问。 “我已经完事了，咱们去餐厅吃早饭。” 赵馨梅抬腕看表，已经九点十分，“早饭就算了吧，宾馆规定早餐时间是七点到九点，现在已经过了开饭时间，要不就中午一起吃吧。” “上午去景点还得走路，早饭必须要吃，宾馆餐厅过了饭点无所谓，外面吃饭很方便，咱们正好去大排档尝尝g市的小吃。” 二人从宾馆出来，直接去了附近的大排档一条街，在那里吃了早饭，打车去逛景点。别看周建平已经来过g市好多次，这还是他第一次来景区游玩，以前那几次，不是散会后跟同来的伙伴马上往回返，就是出差办完事就匆忙地离开，根本没有时间也没有机会游览风景名胜，更加主要的是，周建平并不喜欢一个人单独游览，这次正好有赵馨梅作伴，这样的机会还是人生头一次。 四月初的g市，气候宜人，春意盎然，在这处最大的公园内，到处是鸟语花香，奇花异草竞相争艳。 进入公园往里走了不到十分钟，赵馨梅就感觉有点热，她脱下外套，上身那件质地很薄的米黄色毛衫，跟藏青色短裙相配，再加上肉色连裤袜和乳白色半高跟鞋，让她显得亭亭玉立，她那凹凸有致的身材c漂亮的面容和高雅的气质，让漫步于公园林荫道的游客频频回头。 周建平跟在赵馨梅身后，他见赵馨梅左手拿着外衣，右手拎着包，便走到她跟前，“把衣服给我。” “让你给我拿衣服？这一一一一，”赵馨梅显然有点不好意思。 “我两手都空着，给我吧。”周建平伸手从赵馨梅手里接过她的外套。 他们漫步在公园林荫道上，时而并排，时而一前一后，还不时传出欢声笑语，在外人看来，这两人俨然是一对情侣。 在公园里游览了一个多小时，两人都觉得有点累，前面正好有一处很小的凉亭，那里空无一人，他们决定去亭子里驻足休息。 “馨梅，你在哪个地方念的大学？”周建平问道。 “我读大学没有出省，就在咱们省的省会念书。” “在向阳食品厂那会儿，来南方出差的机会多吗？” “我们企管科，属于做行政工作的，出差的机会本来就不多，即使因为开会学习之类的原因需要出差，大多也都在本省范围，出省都很少，来南方就更少了。”赵馨梅道。 “健生食品厂不像你原来那个单位，你也看到了，咱们虽然有分工，但一人兼着多项职务，以后厂里有关行政方面的会议都由你出席，业务方面的会议，只要抽得出时间，你也尽量出席，因为咱们厂里人手少，你又是高级知识分子，对会议精神理解的更加透彻。现在形势变化很快，我们要跟紧政策的步伐，把握政策的走向，才能不被时代落下。” “那可不行，你经常外出，我再出去开会，厂里怎么办？” “我不是说了嘛，在时间允许的情况下，如果厂里事情多，当然还是要以厂里工作为主。” “好，听你吩咐，我对开会出差之类的事一点也不犯怵。” “馨梅，我有个问题是关于你自己的，一直想问，但没好意思。” “只要不是很过分的隐私，随便问，而且有问必答，今天正好有闲暇。”赵馨梅坦然答道。 “我当然不会关注别人的隐私，这个问题其实很公众化。” “请讲。” “你在大学学的是财务管理专业，怎么到了向阳食品厂却让你做企业管理？” “嗨！难怪你说问题很大众化，原来是这个问题，同样的问题也有好多人问起过。” 赵馨梅告诉周建平，她被分配到向阳食品厂时，按专业对口的原则，她理应进入财务科，但是，财务科刚提拔了一位三十多岁的科长，如果赵馨梅被安排到财务科当一般科员，头一两年属于实习转正期，还说得过去，“如果时间长了，即使我不说话，领导们也没法跟外界交代。”赵馨梅道。 “是啊，新提拔的财务科长还年轻，没法给你让位，但让一个学财务管理的大学生当一般科员，这无论如何也说不过去，我要是向阳食品厂的厂长，对你的安排也要慎重考虑。”周建平道。 “我念大学那个年代，全国还没有一所学校开设企业管理专业，而社会上却有了这方面的需求，这就是学校教育跟实际需求的脱节。正在这时，根据上级主管部门的要求，厂里要新成立一个科室，就是现在的企管科，领导们觉得既然把我放到财务科，将来不好做最终安排，但看见我的财务管理专业里面有管理二字，他们就想当然地把我放到了企管科。” “原来是这么回事儿，这个问题从咱们第一次见面我就感觉很好奇。” “你还别说，就算是歪打正着吧，我到企管科看似专业不对口，其实也不算很离谱，因为企管科的工作正式开展起来以后，我们才发现，所谓企业管理，那是全方位的，当然也包括了财务管理，所以，大学里学的知识也派上了用场。我们企管科制定的规章制度和各项守则，也有针对财务管理的部分。”赵馨梅道。 “但要制定企业其他部门的规章制度和守则，恐怕就没有那么容易了吧？” “起初我们也认为这项工作难度很大，通过学习借鉴国内外的理论和实际经验，发现管理是相通的，只是具体操作有所不同。” “你是健生食品厂的常务副厂长，除了负责厂里的全面管理，今后可以更多地关注财务部门的工作。”周建平道， “用不着过多关注，一切按制度办就行了。呃，订货会上有个现象不知道你注意没有，南方的很多企业，现在都不叫厂，而改为公司了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第80章 家贼难防 “我也注意到了，南方稍微有点规模的企业，前两年就都开始该为公司了，这次订货会上，还叫厂的企业确实已经不多了。”周建平道。 “我以前那个单位，不也是把厂改称为公司了嘛，但他们换汤不换药。”赵馨梅道。 “对呀，我有点不太明白，这公司跟厂除了叫法不同，具体有啥区别？” “这方面几句话说不清楚，我手里就有关于公司的资料和书籍，有空你可以看看，上面讲的很详细。简而言之，公司机制更加灵活，有利于企业的发展壮大，工厂却受到一些制约，两种企业形式的运作机制大不一样。工厂改为公司这是一种趋势，具有一定规模的各种所有制企业，我估计在不久的将来，都会改为公司制。” 作为g市最大最古老的公园，亭台楼阁，水榭长廊，名人典故，历史遗迹，一样也不缺少，园内名贵花木，奇珍异草，应有尽有，如果每一处都想转转，两天时间也不够用。周建平和赵馨梅只能挑选两三处最感兴趣的景点，走马观花地游览一番。 从公园出来已是下午两点，在离公园不远处的一家酒店，两人吃了午饭，决定回宾馆稍事休息，收拾行李，准备晚上七点多乘车返回单位。 第三天上午九点左右，车到了华兴火车站，下车前，周建平叮嘱赵馨梅，下车后直接回家，在家休息两天后再到单位上班。 赵馨梅再次体会到周建平的细心。 回到厂里，周建平先去各车间转了一圈，到办公室刚坐下，生产副厂长胡国林敲门进来，“厂长你回来了？” “这不刚下火车嘛，国林，怎么样？厂里生产还正常吗？有没有什么大事？”周建平道。 “生产很正常，发货很及时，大事嘛，也没有什么大事。” 见胡国林说话有点支吾，周建平马上警觉起来，“生产正常那就好。国林，你坐下，我看你好像有话要说？” “其实，这件事十多天前就有人在私下跟我反映，起初我不相信，也没跟你和赵厂长汇报。”胡国林拉把椅子坐在周建平办公桌的对面。 “哟，什么事？” “就在你们出差这几天，又有人跟我反映，还是同一件事情，我觉得必须跟你汇报了。” “说吧，什么事？” “有人发现二车间的陈立刚，伙同他人趁夜班的机会，偷盗厂里的产品。”胡国林小声道。 “什么？竟有这种事？真是家贼难防呀！”周建平惊讶得瞪大了眼睛，“你能不能把情况说的再详细一些？” “有人第一次跟我反映时，我也不信，因为陈立刚是二车间的车间主任，可能日常管理免不了得罪人，我以为这是在背后告黑状，甚至没把这件事放在心上。前两天，又有两个人跟我反映这件事，说陈立刚趁值晚班的机会，在半夜通过厂区后围墙向外偷运东西，他们怀疑他偷盗了二车间的产品。事关重大，你们出差回来了，我得赶紧向你禀报。” “国林，这件事你也是听别人反映，并没有抓到他的把柄，对吧？”周建平反倒冷静下来。 “确实没抓到把柄。” “既然没有证据，那就先别声张。你去二车间看过吗？他们车间产品的包装件数少没少？” “前天昨天我都去查过了，包装数量一件不少。” 周建平自言自语道，“包装数量一件不少，难道？” “对，厂长你猜的对，也许他乘人不备，在每一件产品中抽头了。”胡国林道。 “如果是这件，他不仅偷盗厂内产品，还想嫁祸于人。这家伙，也太胆大包天了吧！”周建平非常生气。 “是啊，如果这些货发出去，客户那边早晚会发现分量不够，人家反馈回来，厂里一追查，因为一二车间生产同样的产品，到那个时候一车间也成了怀疑对象。” “国林，先别惊动陈立刚，咱们想办法一步步逼他现原形。” “厂长，咱们怎么做？” “这两天趁陈立刚不在车间的时候，你去二车间的临时仓库，以检查工作为幌子，对产品重量进行抽查，看看每件产品的重量够不够标准。”周建平吩咐道。 “这好办，然后呢？” “然后就是抓现行，你先把重量抽查完了再说。” 隔了一天，胡国林来找周建平，“厂长，跟你预料的差不多，我抽查了五十件产品，有三十件都缺斤少两，每件包装好的产品应该是十公斤，这三十件不够重量的产品中，最多的差了一点五公斤，最少也差了零点五公斤。” “嗯，明天你安排二车间和仓库保管员办理入库，让保管员对二车间的每一件产品进行称重登记，够分量的正常入库，不够重量的放到一边，免得发到客户手里，让人家笑话。办完入库以后，再统计出丢失产品的总数，这可作为证据。”周建平吩咐道。 第二天上午，胡国林协助保管员只用半天时间就办完了入库，经统计，这批入库的三百件产品中，有一百七十五件出现了重量不足的情况，全部相加后，总计丢失产品一百五十公斤。 “怎么会这样？以前从来没有出现这种情况呀！”保管员很纳闷。 胡国林叮嘱道：“这件事你自己知道就行了，不要对任何人讲，周厂长会处理的。” 知道结果后，周建平让胡国林不动声色，不要惊动作案人。 为了抓现行，周建平跟胡国林商量，让他连着值几天晚班，胡国林欣然应允。 也许知道胡国林值班，当周建平跟胡国林半夜围绕厂区巡查时，一连四五天，没有发现任何异样。 “作案人知道你在厂里值班，咱们声势有点大，可能把他吓着了。” “也许有这个原因。”胡国林道。 “从今天晚上开始，不用你值班了。” “那怎么办？就这样让他们为非作歹？” “怎么办？哼！敢在眼皮子底下偷盗，我岂能饶他！一定要把他揪出来。我住在厂里，目标没有那么大，晚上我去查询。”周建平道。 “厂长，你可得注意安全呀！” “放心吧，在自己厂里，他本来就做贼心虚，量他也不敢怎么样。” 周建平连着几个晚上半夜起来，围着厂区围墙巡查，也没有发现任何情况。 这就怪了！周建平决定跟赵馨梅和胡国林商量对策，“很显然，从现在的情况看，二车间的产品显然被盗了，而且作案的是家贼，不过至今没有掌握证据，我跟国林还有我自己一连好多天想抓现行，但是一无所获。你们俩也帮着分析一下，看看这里面有什么情况被忽略了。” “还用得着咱们找证据吗？有职工举报，还有一部分产品包装确实缺斤少两，咱们报警，把这些往派出所一交，让警察去破案多简单呀！”赵馨梅道。 “赵厂长这个方法虽然简单，但实际操作有困难。报案后，警察必然也要寻找证据，要让二车间的举报人出来作证，恐怕困难很大。陈立刚是个社会关系很复杂的人，原来的老职工对他的底细都了解，从村里招来这些新职工现在也有所耳闻，想让他们出来指认或作证，我估计这些人不会愿意，咱们也要为他们的安全考虑。”胡国林道。 见讨论不出个统一意见，周建平道：“这件事暂时放到一边，不过国林要注意，对二车间的产品入库，保管员一定要逐件称重，并做好记录和汇总，每两天向我汇报一次。这件事仍然要不露声色，不要打草惊蛇。” 这件事情发生后，只要不出差，不回老家，但凡住在厂里，周建平每天晚上都要起来巡查。 一阵风声过后，也许感觉到风平浪静了，胡国林发现二车间的产品包装又出现重量不足的情况，周建平让他继续观察，同时自己晚上加强了巡查。 功夫不负有心人，四天后，一个月黑风高的晚上，大约半夜两三点钟，正是上夜班的人最容易犯困的时段，周建平起床穿戴整齐，拿着一只强光手电筒悄悄出了门，准备绕着厂区围墙巡查。 东面是全厂最偏僻的位置，当周建平走到厂区东边靠北的围墙墙根，他准备从北往南巡查，往前走了不到十米，只听得前面不远处有人说话，“系好了，往外拽。” 周建平侧身靠围墙站住，他想再观察一阵，过了两三分钟，又听见墙外有人说话，“过来了，你拽着慢慢往下放。”这声音好熟！ 原来，这两个人正在里应外合往围墙外偷运东西！周建平从墙根闪身到了旁边的便道上，他大喝一声：“前面是谁？干什么的？”与此同时，他迅速按下强光手电筒的按钮，刺眼的光亮照的前面那人睁不开眼睛。 也许不知道墙里发生了什么事，墙外的人还冲里面喊了一声，“小四，怎么啦？” 墙内被唤做小四的，见被人发现了，撒腿就想跑，周建平高声喝道：“还不站住！在厂里，看你往哪儿跑？”在手电光的照射下，小四无处遁形，只得乖乖站住了。 周建平走近小四跟前，同时他故意加大嗓门冲墙外高喊：“墙外的，你这声音好熟悉呀！我已经知道你是谁了。” 来到小四跟前，周建平问：“你是谁？干什么的？” “我我外号叫小四，二车间工人。” “哦，晚上当班吗？” “我上晚班。” “上晚班不在车间坚守岗位，深更半夜的，跑这里干什么来了？” “我” 周建平用手电光一扫，发现墙脚还有一条鼓鼓囊囊的袋子和一些绳子，“那都是些什么？口袋里面装的什么东西？绳子用来干什么的？外面那人是谁？” 面对一连串问题，小四低着头，一个字也不肯回答。 周建平也不生气，“好吧，你提着那条袋子，还有那些绳子，跟我去办公室。” 真可谓人赃俱获，周建平要连夜审讯。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第81章 人赃俱获 “把手头的东西放在那里。”进入办公室，周建平坐在办公桌前，他向小四指示道，“说吧，刚才我问那几个问题，你一个个回答。” 小四三十多岁，是老健生食品厂的员工，以前工作表现都不错，否则也留不下来，谁知道现在怎么跟陈立刚搞在一起了，还成了他的小弟，这家伙嘴巴很紧。 “我把你人赃俱获，你不回答我的问题，啥也不说，你认为能过这一关吗？”周建平也不着急，刚才起床时感觉困倦，现在反而精神倍增了。 任凭周建平怎么说，小四仍然一言不发。 “你是不是认为我不会发怒？我不够狠？如果你要这样想，那就大错特错了。其实我根本用不着跟你生气，你要把我惹急了，只等天一亮，我跟派出所打个电话报案，就凭我抓你这现行，就可以至少拘留你半个月。你信不信？”虽然声音不高，但周建平的话里带出一种狠劲。 “厂长，都是我自私自利，想占单位的小便宜。”也许害怕进拘留所，小四终于开口说话。 “你别在我跟前作自我批评，先回答我的问题。这口袋里装的什么？” “口袋里装的装的是饼干。” “怎么来的？” “二车间的。” 周建平一拍桌子，“二车间的还用你说？我问你怎么来的！” “偷，偷偷拿出来的。” “好吧，你坐下，跟我说说过程。”周建平指着靠墙那把椅子，让小四坐下。 原来，产品袋装计量后，放入纸质包装箱，随之进入车间临时小仓库，每天要三个班组生产的产品全部包装入库后，才由各车间统一办理入厂里大库的手续，按要求每个车间每天办理一次入库，这个工作一般由车间主任做，有时候事情多忙不过来，或者为了偷懒省事，也有两三天办理入库的。虽然这不符合规定，但在没有出现问题之前，这种小事也没有引起厂级领导的注意。 “产品进入车间临时仓库后，因为小仓库就在车间旁边，又不上锁，我就有机会进去。”小四道。 “进去后怎么做？” “打开纸质包装箱，从里面取出一些产品，为了不引起注意，每箱只取出一到二斤。” “取出这些饼干后，接下来怎么办？” “员工都有自己的工具箱，我把这些饼干放进自己的箱子里攒起来。” “车间进进出出那么多人，你不怕别人看见吗？”周建平自己都很好奇。 “半夜两三点，是最犯困的时候，车间当班的职工即使在岗位上，也是迷迷糊糊，不愿走动，这个时候做什么事，一般不会被人发现。” “厂区围墙有两米高，你怎么把东西偷运出去？” “把饼干装进这种袋子里，在再袋子上绑两根绳子，围墙里外各站一个人，开始墙外人往上拉，袋子翻过围墙后，里面的人拽住绳子，慢慢往下放。” “嗯，你们真是煞费苦心。这样费事是为了什么？” “因为饼干很脆，这样做是为了避免袋子里的饼干被摔碎。” “这些绳子就是干这个用的？” “对。” “墙外那个人是谁？” 小四低下头，再次一言不发。 “你不说也没关系，因为我已经听见他说话了，我对那个声音很熟，知道他是谁。” “厂长，墙外那人是我社会上的一个朋友。”小四道。 “你不要跟我撒谎，我已经知道那人是谁。东西留在这里，你回车间去吧。” 把小四打发回车间，时间已过临晨四点，周建平感觉有些犯困，他回宿舍又睡了一觉。 第二天上午八点过，周建平把赵馨梅和胡国林召集到自己办公室，“你们看，那是什么？” 胡国林走到墙根，伸手摸了摸袋子，“里面装的饼干，哪来的？” “昨天晚上的战利品，我抓到现行了，而且人赃俱获。”周建平道。 “是吗？你还真行，说说看，怎么抓到的？”赵馨梅既惊讶，又好奇。 周建平把事情经过叙说一遍，胡国林有点不可思议的样子，“怎么会是小四？这小子平时老实巴交的，真没看出来呀！啥叫知人知面不知心？当初把他留下来，还是我的建议，我是看他工作表现都不错，早知道他是这副德性，留他干啥！” “国林，你不要自责，当初在你手下干活，这个人肯定是不错，你建议把他留下来也是对的。但是随着环境的变化，人也在变，他现在变成这个样子，跟你一点关系也没有，咱们就事论事。”周建平宽慰道。 “厂长，小四自己一个人做案，难道没有同伙？” “逮住他以后，我把他带到办公室，当场进行审问。他只交代了自己在车间如何偷盗饼干的过程，我问他当时在围墙外面跟他配合的那个人是谁，他说啥也不肯交代，但是，墙外那人的说话声我听的一清二楚，他的声音我很熟悉。” “是不是咱们怀疑的那个人？”赵馨梅问。 周建平点头同意。 “我就说嘛，职工直接举报的就是他，这事不可能跟他没有关系。”胡国林道。 “但是，小四在交代盗窃经过时，一个字也没提到那个人，完全是自己单独作案的样子，你说这怎么解释？”周建平也觉得不可思议。 “厂长，这不奇怪，我认为这是他俩定了攻守同谋，原本那个人就是主谋，可能前段时间感觉到厂里在注意他，害怕自己的行为败露，就把小四推到前面，那人退到幕后。但他一定跟小四有约定，出了事自己扛。”胡国林分析道。 “小四不供出那个人也没关系，因为他的声音和他说的话，被我听的一清二楚，他抵赖不了。” “接下来你打算怎么处理？”赵馨梅问。 “今天我直接找那个人谈谈，看他什么态度，然后再做决定。” 赵馨梅和胡国林离去以后，上午十点左右，周建平用厂内电话打到二车间办公室，“陈立刚在吗？” “请问你是谁？” “我是周建平。” “厂长你好！我是陈立刚。” “立刚呀，现在忙不忙？如果有空，来我办公室一趟。” 放下电话，周建平在办公室等待，陈立刚则在脑子里犯合计，厂长突然找我，难道小四交代了昨天晚上的事？ 几分钟后，陈立刚到了周建平办公室门外，敲门后，周建平让他进去，“立刚，你在椅子上坐下。” “厂长，找我有事？” “我这里有个入库统计表，你拿去看看。”周建平递给陈立刚一张4a纸。 看了一会儿，陈立刚问道：“这都是二车间的产品吗？” “当然，其他车间与你无关，即使有事情也不会找你。”周建平话语淡漠。 “以前从来没有出现这种情况，这应该是最近的事吧？”陈立刚显得很镇静。 “不知道，我想以前应该没有，要不早就发现问题了。找你来的目的，作为车间主任，想请你解释一下你们车间出现这个问题的原因。”周建平道。 “解释原因一一一一，厂长，这原因我想可能是车间在包装过程中没有严格遵守操作规程，工人操作不认真引起的吧。”陈立刚仍然从容淡定。 “除此之外，你认为没有别的原因了？” “别的原因？一时半会儿我还真找不出来。” “你看看那个，里面是什么。”周建平指着位于墙角的袋子。 陈立刚扭头看见了那根袋子和旁边的绳子，他完全明白了周建平叫他来办公室的目的了，其实，接到周建平的电话，他就知道找他要谈的事情，甚至上班之前，他就知道周建平这两天一定会找他。 根本不用看，陈立刚就知道袋子里面装的是什么，但他为了让自己看起来显得更自然，还是走过去用手撑开了袋子，“饼干，袋子里装的是饼干！这是哪来的？”陈立刚的表情当然也是惊讶。 “昨天晚上我半夜起来巡查，在厂里东边围墙的墙根，看到了这个袋子和那些绳子，我还在现场抓到了一个人。”周建平轻描淡写道。 “厂长，你抓到了谁？”陈立刚明知故问。 “你们二车间的工人，外号人称小四。” “小四？半夜三更他去哪儿干啥？”陈立刚装出一无所知的样子。 “我也不知道他去那里干啥，当场把他带到办公室询问，原来袋子里的饼干就是他从车间偷盗出来的，当时他正在把这些饼干往外偷运，我发现时，只剩下一袋，究竟已经偷运出去几袋，他还没有交代。”周建平道。 “是吗？小四这小子也太胆大包天了！居然敢偷盗厂里的产品？”陈立刚故作惊讶道。 “立刚，现在你还认为二车间那些入库产品缺斤少两，是因为工人没有严格按照操作规程引起的吗？”周建平用目光盯着陈立刚的脸。 “这个一一一一，真没想到会出现这样的事情，都怪我平时管理不用心，没有及早发现小四的不轨行为。” “这就叫人心隔肚皮！别说你，我们也是一样，看来要完全了解一个人，还真是一件难事。”周建平这话，犹如抽在陈立刚脸上的巴掌。 “厂长，下一步怎么办？”陈立刚道。 “下一步，先把重量不足那些产品包装补足分量，至于小四这名职工，当然要给他处罚，不过先别着急，因为事情还没有完全搞清楚。呃，立刚，咱们厂区这围墙足有两米高，你想不想知道这个小四如何向墙外偷运产品？” “是啊，两米高的墙，这饼干又怕摔，他们是怎么越过高墙，向外偷运的呢？” 周建平跟陈立刚的对话到了这个程度，实际上就相当于玩猫捉老鼠的游戏。 “你都不知道呀？小四跟我交代的可详细了，我真佩服他们那种勤于动脑的精神。”周建平道。 “这家伙倒是挺聪明，只是没有把聪明劲用对地方。”陈立刚附和道。 “另外，昨天晚上我在抓获小四的现场，还听见了墙外那人说话，我对他的声音太熟悉了，你猜这人是谁？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第82章 百般抵赖 说话时，周建平用眼睛的余光观察陈立刚的面部表情，但见他面不改色，表现的非常镇静，“这可没法猜。” “立刚，咱们把这放一边，聊点别的话题。你说一个顶天立地的男人，应该具备一些什么样的基本品质？”周建平完全一副闲聊的样子。 陈立刚没有马上回答，他伸出左手挠了几下头发，“这个一一一一，起码应该讲究诚信，说话算数，日常生活中应该表现的大方一些，还有什么，一时真想不起来。” “嗯，诚信，大方，说话算数，这些都是应该具备的，你说是不是还应该做事光明正大？”周建平道。 “是啊，说话做事应该光明正大。” “正直的人，做事从来不偷偷摸摸，鬼鬼祟祟。除了这些，男人是不是也应该有担当，不管什么事，做了就是做了，要敢作敢为，勇于担当，那才像个真正的男人。”周建平一步步把陈立刚往套里带。 陈立刚也不笨，自从进入办公室跟周建平对话，他就一直在琢磨周建平每一句话的意思，“周厂长，你的意思是不是想说我该对二车间发生的偷盗事件负责？” “哦，有这方面意思，但不是主要的，你作为二车间的主任，当然有责任，不过厂级领导，包括我自己，都要对此负责任，归根到底，还是我们的管理不到位，不仔细。实际上，厂里的规章制度早就有了，只是你们基层没有很好执行，也怪我们监督不够。”周建平道。 “周厂长，主要还是怪我们基层没有做好，让你们操心了，我们应该做检讨。” “立刚，你在这方面的担当还真是令人称道，毕竟是基层的过错，这个态度很好。不过，其他方面，你就欠缺太多了。”周建平话锋一转。 “其他方面？周厂长，我不明白你这话的意思。” “还是回归到前面提及的事件，昨天晚上在发现小四的现场，我听见了墙外那个人的说话声，而且听的很清楚，我让你猜，你猜不到，想不想让我告诉你？”周建平用犀利的目光看着对方。 陈立刚回避着周建平的眼神，“你认为那人是谁？” 周建平把身体往椅子靠背上一靠，非常轻松地说：“我听见那个说话声，跟你的声音很像，简直可以说一模一样！” 周建平这句话，既让陈立刚感到突然，也在他的预想之中，但他还是腾地坐直了身体，满脸涨得通红，“不可能！这绝对不可能！深更半夜的，我上哪儿干什么？” “我也觉得纳闷，大半夜的，你不在家睡觉，跑到围墙外干啥来了？但那个声音跟你这说话声一模一样，你怎么解释？”周建平直视陈立刚。 “我解释不了，谁知道还有人说话的声音跟我这么像？”陈立刚把脸扭到一边。 “你解释不了，我可以解释，你愿意听吗？” 陈立刚干脆把整个身子都转向一侧，看样子他既不回答问题，也不想听周建平说话。 到了这个时候，想听不想听，都由不得陈立刚，周建平道：“根据我们的分析，仅凭一个小四，就算他有那个贼心，也没有那个贼胆，没有你的同意和配合，光是从车间小仓库把东西从那么多个包装箱里偷出来，就是小四不可能完成的任务，是你给他提供了条件。” “周厂长，说话要有证据，你这样凭空捏造属于诬陷，我可以去告你！”陈立刚气急败坏地说。 周建平为之鼓掌，“不错，看来你脑子里还有点法律意识，不过先别着急，你得等我把话说完，再去告我。其实从车间小仓库偷盗产品，开始只有你在做，也许你发现厂里已经在注意你了，便把这项工作交给小四，你转到幕后指挥，晚上在围墙外面接货。昨天晚上我听见来自围墙外面那个声音，就是你在说话，一点也差不了！” “这简直是诬陷，捏造！说了这么多，就凭一个熟悉的声音，你就能往我身上栽赃？真是笑话！”陈立刚是社会油子，也见过些世面，这个时候，他倒反而坦然了。 “陈立刚，不要自作聪明，你不应该忘记这个道理，任何时候，群众的眼睛都是雪亮的。也许你想象不到，正是群众的举报，我们才开始注意你。” “说了半天，你们既没有亲眼看见，又没有逮住我，你没有任何证据，即使怀疑，你又能把我怎么样？有人举报，谁呀？让他出来作证！”陈立刚知道自己在职工心目中的印象，他清楚没有哪个职工敢当面指正他。 “这件事明摆着，只是没有现场逮着你，但我提醒你不要把话说得那么绝对。你想想，如果我选择报案，把小四这件事交给公安局派出所，他们只需对小四来一番审问，你还能藏得住吗？”周建平的话，柔中带刚。 “你也别跟我绕了，怀疑归怀疑，你们终归没有证据，这件事我要负的责任，顶多是疏于管理，其他锅我不背！” 看见陈立刚百般抵赖，而且态度变得强硬起来，周建平威胁道：“你要这么说，那我就只好把事情交给公安局派出所处理。” 陈立刚再怎么蛮横，任他百般抵赖，自己在事件中扮演的角色，他比任何人都清楚，小四能扛得住公安局的审讯吗？为了保全自己，小四能把整件事情完全承担下来吗？对于这些问题，陈立刚其实一点底也没有，自己到现在为止还嘴硬，也是为了虚张声势，但对方要是把事情交给公安局处理，刚才这些狡辩就将变得毫无意义。 “你想让我承担什么责任？”陈立刚低下了头。 “事已至此，我既不让你背锅，也不让你承担责任，我想请你主动离开健生食品厂。”周建平冷静而坚定地说。 “也就是说，你要开除我？” “说开除，对你不太好听，不如说自动辞职。另外，除了你，还有你的小弟，那名外号叫小四的员工。”周建平道。 “看来已经无可挽回了？”陈立刚面带绝望的神情。 “我不对全厂公开宣布对你俩的处理决定，已经给足你们面子，这是最终决定，希望你们办理完工资关系后，尽早离开。” 陈立刚离开后，周建平立即把赵馨梅和胡国林召集到办公室。 “二车间的事已经处理完了。”周建平道。 “哟，你还真是高效率啊！”赵馨梅很是惊讶。 “厂长，最后怎么说的？”胡国林很想知道结果。 “我让他们回家了。” “回家了？你是说？” “对，文明点说叫自动辞职，实际上就是开除。”周建平道。 “哦一一一一，陈立刚最终承没承认他是主谋？”胡国林道。 “我跟他拐弯抹角讲了很多道理，也做了很多启发，他就是不承认事情跟他有关，甚至反问我有何证据，我真想把事情交给公安局。” “这种人除非你亲自逮着他，否则他都会抵赖。” “就是这个意思，尽管当时我清楚地听见他在墙外说话，但毕竟没有亲自逮着他，也就没有直接证据，所以他可以百般狡辩。”周建平道。 “厂长，只要报案，把事情交给派出所，公安局一审讯，就啥事都清楚了。” “最后我对他发出了这样的威胁，实际上他是承认了。” “难道就这样放过他？” “把他俩开除就算了，至于其他，没有必要，得饶人处且饶人吧，已经开除了，再给个通报什么的，或者报案让公安局拘留他，我认为没啥必要。” “慈悲为怀，可以理解。”赵馨梅打趣道。 “发生这件事也暴露出一个问题，那就是我们的各项制度制定的很完善，但执行的不到位，基层在实际工作中存在漏洞。比如，制度规定车间每天都要办理一次入库，产品在临时小仓库原则上不允许过夜，实际上每个车间都有偷懒情况，个别车间甚至两三天才办理一次入库，这就给那些心怀不轨的人提供了作案机会。”周建平道。 胡国林主动承担责任，“厂长说得很对，以前执行不力，怨我监督不够，从今天开始，严格按规章制度办事，如有违反者，绝不姑息。” “好，国林回头抓紧落实。另外，陈立刚被开除了，二车间不能群龙无首，得抓紧时间配备车间主任，你们两位有没有觉得合适的人选？” 周建平知道赵馨梅对车间职工还不甚了解，她对车间主任人选提不出什么建议，“国林呢？你觉得二车间有这样的人吗？如果有，就从本车间提拔，要是你认为二车间没有这样的人选，也可以从其他车间考虑。” “这事儿挺突然，得综合比较一下才能知道谁最合适。” “那你综合比较一下，看谁最合适。也不用太着急，两三天内定下来就行。” 正在周建平准备进行下一个话题的时候，胡国林道：“呃，建文怎么样？我觉得建文这小伙子不错。” “你问我呀？我上哪儿知道建文怎么样！国林，我以前那个观点永远都不会改变，用人绝对不能考虑亲情，不管是谁，一视同仁，行就是行，不行就是不行，工作能力强的，即使跟咱们没有任何关系，也不能埋没人家，没有能力的，即便我的亲兄弟，也不能讲情面。”周建平道。 “厂长，我知道你的意思。据我所知，建文工作能力没问题，唯一一点就是胆子有点小，遇事不敢担当，也不太愿意管事，这方面一开始我可以帮助他，逐渐培养他的担当精神。”胡国林道。 “那可不行！咱们要选的是车间主任，不是普通操作工，一个胆小怕事，没有担当的人，怎么能胜任车间主任？建文也许是个好职工，但把一个车间五六十号人交给他管，你放心我还不放心呢。你帮他？一方面你也有自己的一摊子工作，另外，其他员工知道了，他们会怎么想？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第83章 善意提醒 “我是觉得建文还年轻，想把他放到岗位上培养锻炼，让他逐渐成长起来。” “国林，你这个想法没错，但你应该知道，一个人的担当精神和责任心，那是一种气质和品质，不是短时间就能培养起来的，赵厂长那里有这方面的书籍，有时间你借去看看。”周建平道。 “好吧，那就考虑别的人选。” 健生食品厂扩产以后，已经运行了近三年时间，其间，周建平努力开拓市场，产品销量成倍增长，为了满足日益增长的市场需求，周建平大力挖掘设备潜力，千方百计扩大产量，将扩产之初的白天单班运转，在一年后改成三班连续运转，产量随之扩大了将近三倍。 通过这几年的精励图志，周建平不仅还清了最早购买健生食品厂那笔一百多万的贷款，这两年又连本带利还完了后来购买原水泥制品厂那块地皮的贷款，从银行赎回了两块地皮，共计四十亩地的土地使用证，现在除了流动资金，健生食品厂在银行没有一分钱其他贷款。尽管厂里并没有多少富余资金，但整个健生食品厂，包括土地和地上物，终于真正归周建平所有了。 知道这个消息后，财务管理科班出身的赵馨梅问：“知道这意味着什么吗？” 周建平摇了摇头，“意味着什么？” “意味着健生食品厂的规模可以再扩大一倍，而不缺资金。” “这两者有什么关系？” “如果，我是说如果需要扩大规模，你可以拿着这两份土地使用证到银行贷款，用土地做抵押物，银行很乐意接受，根本不需要任何担保。” “馨梅，你不跟财务金融打交道，对这方面却很熟悉呀！”周建平惊喜地看着赵馨梅。 “你忘了？我学的就是财务管理专业，虽然实际工作并不跟这沾边，但对这一领域的基本知识是永远也忘不了的。” “对，你学的就是这个专业。” “你手握土地使用证，就意味着你有很便利的融资条件，这两本证件放在你手里，跟放在银行有什么区别吗？”赵馨梅道。 “馨梅，你的这番话让我才想起来，原来你就是个很好的融资顾问，看来你又多了一个头衔。” “什么顾问呀？提点建议还差不多，在你面前我可不敢充顾问。” “不过你的建议往往都有独到之处。” 周建平又有一段时间没回老家了，上午八点多钟，兄弟周建文站在他办公室门口敲门，随着他的一声“请进！”，周建文推门进屋。 “建文？你有事？”来厂里工作三四年了，这位亲兄弟从未来过自己办公室，看见周建文推门进屋，周建平有点诧异。 “哥，昨天下午我刚从老家回来。” “哦，你回老家了？” “利用休班时间，回了一趟老家。” “怎么样，父母都好吗？” “都好。哥，父父母让我问你一件事。”周建文说话显得支支吾吾。 “什么事？你说吧。” “上次你回老家时，答应他们的事，父母问你准备的怎么样了？”周建文说。 “上次回老家答应的事一一一一，是不是他们要修房子了？”要是不提起，周建平把这件事都快忘了。 “据父母说，准备这个月月底动工，但是自那以后他们一直没有见到你，让我问问你行不行？” “什么行不行呀？不都说好了嘛，他们修房子差多少钱，我给补多少。” “我看父母那意思，想让你现在就兑现。”这话实际上就是他们父母说的，周建文转达过来，觉得不好意思，说完就低下了头。 “现在可以兑现，问题是不知道要差多少，我给多少呢？也没有个数。” “要不这样吧，我让他们先用家里现有的钱开始动工，缺多少随时告诉你。”周建文道。 “可以，先开工再说。老家到这里来回还不到一百公里，即使现用现取，也耽误不了使用。”周建平道。 其实，父母让周建文转达他们的意思，只是想给大儿子周建平提个醒，让他别忘了当初的承诺，而不是现在就让他拿钱。 父母家修房子本是一件大事，周建平回去打个照面也在情理之中，但他对回老家实在提不起兴趣，一方面，周建平对修房造屋一窍不通，自己家前几年修房子，他都没在现场，几乎所有事情都由妻子常玉玲经管。 另外，周建平家前几年修房子，在自己当时还比较困难的情况下，父母并没有帮上任何忙，这回他们修房子，周建平资助了所需资金的三分之一，已经算是做到了仁至义尽。当然，就周建平现在的实力而言，别说为父母修房子出资三分之一，就算完全由他出资，对他来说也不是什么难事，但事情不能那么办，因为从本质上来说，父母家修房子，完全是为了下面的几个兄弟姊妹，那是父母对子女应尽的责任，周建平不可能越俎代庖。 至于老家的妻儿，周建平觉得少不了他们的吃穿花消，他就尽到了做丈夫和父亲的责任，他在外面打拼，家庭料理完全交给了妻子常玉玲。周建平跟常玉玲本来就聚少离多，刚结婚那两年还有点新鲜感，这几年随着岁月在常玉玲身上留下印记的加深，周建平在外面跟社会的接触面却越来越宽广，他们之间的感情也越来越淡漠，以至于夫妻之间的生理需求已经变得可有可无。 自从上次回家以后，周建平这一晃已经有快半年没有回老家了，就连一个多月前父母家修房子上梁请客那天，他也没有到场。 有一天在办公室商量完工作，赵馨梅善意提醒道：“建平，我记得你有很长时间没回老家了吧？你记得上次回去是什么时间？” “嗯，大概有半年了，记得上次从老家回来后，我做的第一件事是走访客户，随后解决光明商场的货款纠纷。” “你的记忆力很好，做过的事马上就能回忆起来。” “这一点我到真很自信，进入职场以来做过的每件事情，我都记得很清楚。”周建平道。 “这么长时间不回老家，不想你的家人吗？” “嗨，每天忙不完的事情，让我过的很充实，没有时间想那些家庭琐事。” “恕我直言，我对你这个观点不能完全苟同，经营这么大一家企业，让你无暇顾及老家，这我理解，但家庭琐事也不能毫不在乎。”赵馨梅道。 “作为丈夫和父亲，我让老婆孩子丰衣足食，算不算尽到了责任？你要知道，在我们老家，我的父辈，包括我自己的父亲，甚至我的同龄人，有很多都做不到这一点。自从我妻子常玉玲怀孕四五个月以后，就没下地干过农活，孩子出生后，她一直在家带孩子，家里那点土地早就包给别人了，我这样的丈夫和父亲，在我老家那个村里绝无仅有。”周建平道。 “以你老家那些村民的传统观念来看，你是个非常出色的丈夫和父亲，但你不要忘了，时代的脚步已经迈入二十世纪九十年代，好丈夫和好父亲的标准应该有新的定义吧？” “可能你已经看得出来，在企业经营管理和社交场合，我的观念从不落后于时代，但在家庭观念上还有些守旧，我认为一个男人，只要很好地做到了养家糊口，那他就值得称道。” “也许在你老家那些村民眼中，你对老婆孩子已经做得足够好了，但我认为你半年都不回老家看望家人，这无论如何也是说不过去的。”赵馨梅道。 实际上，以前周建平那么忙，工作不稳定，企业还没成型，他都坚持最多两个来月回一趟老家，自从赵馨梅来到健生食品厂以后，周建平心里很清楚，他的心态在慢慢发生变化，特别是他们一起参加了上一次的全国订货会，通过那次南方之行，赵馨梅在周建平心里深深地扎下了根，偶尔失眠时，赵馨梅的形象出现在脑子里的次数最多，尽管好长时间都没见面了，妻子常玉玲的形象，从未在脑子里出现过。 周建平没想到赵馨梅持有这样的观点，难怪她提起这件事，其实也是为了跟周建平提个醒。“你说的有道理，要不这两天我也想回老家看看。”周建平迎合道。 自从认识了马兴伟那位开出租车的中学同学，周建平回老家就很少坐长途汽车了，一般都是打车回家。 黄色面的在西山乡从省道拐上了通往元坝村的乡村土道，司机道，“周厂长，路面比上回好走一些了，看样子，这条路经过了维修。” 周建平突然想起上回在老家，跟元坝村的三位主要负责人喝酒，曾跟他们提出过这件事，“你猜对了，上回在村里看见村长和支书，我真跟他们提出过这件事，也许他们往乡上反映了。” “你注意到了吗？车走起来不像上回那么颠簸了。” “可不是嘛，比上回好多了，这可能只是用砂石垫了垫，并不是重新修路，乡政府没有钱，修不起。” 道路平坦一点，司机就能开的快一些，周建平到家才上午十点来钟，常玉玲正领着孩子在院子外面玩。 下车后，周建平让常玉玲把东西搬进屋，自己要去抱孩子，当他向毛毛伸出双臂时，孩子跟着妈妈跑进院子里去了。 “这家伙，不跟我！”周建平嘴里念叨着，打发走司机后，也进了院子。 常玉玲不愿看见周建平尴尬，她鼓励道：“毛毛，这是爸爸，过去，让爸爸抱。” 以前到家，常玉玲都要冲周建平揶揄或奚落几句，这回态度有明显变化，常玉玲突然变得客气了，“你吃饭了没？我给你做饭。” “你说的是早饭还是午饭？” “当然是早饭，午饭还没到时间呢。” 周建平拿出几块饼干递了过去，但对毛毛没有一点吸引力，孩子反而躲到妈妈身后，“你这家伙怎么回事儿？跟我一点也不亲。” 玉玲道：“你也不想想，孩子都半年没见着你了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第84章 举止反常 午饭后，周建平躺在床上午休，常玉玲把孩子哄睡了，也挨着周建平躺下。要在以往，肯定是周建平主动上前，这回却是常玉玲主动。 周建平假装睡着，常玉玲推了他一把，“干嘛呢？”周建平有点不情愿，仍旧一动未动。 “你说干嘛？”常玉玲又推了一下。 “哎呀，好困，我想睡觉。” “睡觉？昨天晚上干啥去了？想睡觉别回家，在单位睡多好，你跑几十公里，就为了回家睡觉？”常玉玲显然生气了，她把身子转向另一边。 周建平意识到自己的言行反常，他转过身，将身体贴在玉玲背后，伸出一只胳膊揽住了玉玲的腰，“刚才确实有点困。” “困了你就睡觉吧，我不打扰你。”常玉玲要把建平的胳膊推开。 建平不肯松手，玉玲故作挣扎的样子，激起了周建平的生理冲动，他用另一只胳膊支撑起身体，顺势压在玉玲身上，“我已经不困了，现在就想要你。” 再怎么不情愿，毕竟都才三十出头的年轻人，虽然没有烈火，干柴总是不缺。 一番激情之后，两人躺在床上，“周建平，我发现你这次回来，跟以前不一样，举止反常。”常玉玲道。 “有什么反常的？我没感觉出来。”周建平又恢复了事前的冷淡。 “自己啥样的，你没感觉出来？那你是自欺欺人。” “你愿意咋说咋说吧，该怎么做我都做了。”周建平摆出一副将要入睡的样子。 “人说名人不用指点，我想给你留点面子，非要戳穿了，你不怕难堪吗？”常玉玲冷冷地说。 “常玉玲，我怎么了？你要戳穿什么？我还就想听听。” “以前到家啥样的，这次啥样的，你非要装糊涂吗？刚才这事儿，要不是我主动，我看你已经忘了。” 这句话说到了周建平的要害，他连忙解释道：“刚才确实很困，我没有别的意思。” “你可拉倒吧，撒谎都不会编理由，车把你送到家门口，你一步路都没走，怎么就困成这样？拿我当三岁小孩儿？谁知道你心里有啥事。”说完，常玉玲又把身体转向一边。 女人本来就敏感，从前每次回家，虽然两口子免不了逗话揶揄，只要没有外人在场，周建平要么用语言挑逗，要么主动上前跟玉玲动手动脚。这次倒好，不仅说话冷冷冰冰，吃了午饭就要睡觉，没有任何亲密行为，这些举动，让常玉玲不得不多想。 实际上，这是周建平的自我败露，自从跟赵馨梅有了那次南国之行，他总是把常玉玲拿来跟赵馨梅比较，越比越认为常玉玲不行，毋庸讳言，无论身材长相，气质品味，还是文化修养，常玉玲比赵馨梅都要差了不止一个档次，这样一比，他对常玉玲就越来越没有兴趣。 一觉醒来，已是下午三点多，常玉玲正带着孩子在院子里玩耍。 周建平来到院子里，“晚饭怎么吃？我帮着准备。” “你这大厂长，什么时候管过吃饭的事？父母那边房子修好了，你为他们做了那么大贡献，不过去看看吗？” “说实话，我还真不想跟他们一起吃饭，跟我爸没有共同语言，待着没劲。” “你们这样的父子俩，少见。我不管，你爱去不去，但愿毛毛将来跟你可别像你跟你爹似的。”常玉玲道。 “你说什么呢？胡说八道！我爹是哪个世纪的人，我能跟他一样吗？”对于自己的父亲，周建平始终不愿过多提及。 “周建平，我劝你不要意气用事，跟你爸再没有共同语言，他也是你爹，这个事实你改变不了，另外，还有你妈呢，你都半年没回家了，怎么也该看看你妈呀！” “行啦，提上点东西，晚上去看看他们。” 两家的距离没有五十米远，傍晚时分，常玉玲提着周建平带回家的东西，还有一些肉菜，来到婆家，“玉玲来啦，怎么没带着毛毛？”婆婆陈秀华问。 “毛毛跟他爸玩呢，建平回来了，他说晚上来你们家吃饭，我先把这些东西送过来。” “建平回来了？他咋不过来？现在房子修好了，地方宽敞了，早点把毛毛带过来，这回有地方玩了。” “妈，我来帮你做饭，建平一会儿就过来。” 常玉玲跟陈秀华进了厨房，不一会儿，周建平领着毛毛也过来了，见到老父亲，周建平主动打招呼，“爸，今天收工很晚呀。” “嗯，收工有点晚，建平回来啦。毛毛，过来让爷爷抱抱。”周学成始终是一副不冷不热的表情，说话时，向孙子伸开双臂。 毛毛并不搭理爷爷，而是在院子里跑着玩耍。 “新房子的墙壁和地面都弄好了吧？”周建平问。 “基本差不多了，还差点水泥，等建文下次回家，把水泥带回来，就全部完事了。” 对于大儿子的资助，周学成只字不提，在他心里，也许把这看做理所当然，这也是周建平不愿跟老父亲接触的原因之一，需要得到他的帮助时，他从来都是无能为力，他需要帮助时，你做什么都是应该的，他连一句暖心的话都不会说。 现在不像周建平修房子那几年，那时候水泥相当紧俏，一般人根本买不到，这两年物资不是那么紧张了，华兴市稍微大一点的建材商店都能买到水泥，只是往家运输比较麻烦。周建文只能利用每次回家的机会，购买两袋水泥用自行车驮回家，只不过驮着一百公斤的重量，骑行三十多公里，周建文受到的劳累可想而知。 半个多小时后，饭菜端上桌子，一家人围坐在桌旁，“建平喝不喝酒？”母亲陈秀华问。 “我爸都不喝，我喝啥呀，别看我三天两头就在外面应酬，其实我对喝酒没有兴趣，一个人在场时，我滴酒不沾。” “建平，你在咱们村里招了六百多人，全都是男性员工，你厂里有女工吗？”陈秀华问。 “妈，你问这个是啥意思？” “没啥意思，我就是随便问问。” “厂里呀，车间还真没有女职工，办公室这边，搞管理的有女性员工，还有财务科也有女职工。”周建平道。 “我以为你厂里有女员工，我的意思，如果厂里再招人，把你大妹子建秀也招去上班。她也二十来岁了，要是能进工厂见见世面，将来找婆家处对象，眼界也能宽点。”为了女儿，陈秀华想的还真宽。 “这个一一一一，搞管理，做财务，建秀学历太低，实在没法安排；去车间，将来也许可以考虑，目前还不具备条件。”周建平道。 “将来也可以，只要厂里需要女工，别把你大妹子忘了。” 晚饭后回到家里，常玉玲一边哄孩子睡觉，一边跟周建平闲聊，“周建平，你厂里搞管理和财务科的女职工都很年轻吧？” “你问这个干嘛？”周建平警觉起来。 “怎么，随便问问都不行？”常玉玲严肃地说。 “当然行啦，你问吧，随便问。” “我就说这些人都是年轻的女大学生吧？” “你想哪儿去了？财务科有位大姐是其他单位的退休职工，人家都五十来岁了。”周建平搪塞道。 “将来有一天，你厂里需要女职工的话，把你大妹子招进厂里，她都能胜任的工作，我也可以胜任，是不是也可以让我去你厂里上班？我觉得我应该比建秀干得好，你信不信？”常玉玲突然来了这么一句。 听了这话，周建平先是一怔，随后马上镇静道：“你去厂里上班？这个问题我还从来没考虑过。” “我父母对你不错吧？他们是不是比你父母对你的事还关心？”常玉玲道。 “是啊，对此我从来没否认过。”周建平坦然道。 “你厂里招了六七百名员工，我父母麻烦你为他们安排过一个人吗？” “没有，但是我主动问过你们，你兄弟接了你爸的班，大妹子考上了中师，小妹妹还在读中学，你们家没有需要我安排上班的人呀！”周建平两手一摊，显得问心无愧。 “你错了，我们家有个人很需要安排到你厂里上班。”常玉玲故作神秘地说。 “你说这个人是谁？怎么以前从未听说过？”周建平非常严肃地看着常玉玲。 “这个人就是我，怎么，不行吗？” “常玉玲，你跟我绕了半天，原来在这儿等着我？”周建平被弄的哭笑不得。 “不用说别的，你就说我行不行？有没有资格？” 周建平苦笑着摇了摇头，“玉玲，你说的有道理，你是我媳妇，当然最有资格去我厂里上班。但是，咱们家这个状况你比我都清楚，我忙得整天不着家，你再去厂里上班，这个家还要不要？孩子还管不管？” “周建平，看把你吓得，我就是想看看你的态度，放心吧，别的没有，自知之明我还有，我是个农村家庭妇女，知道自己该干什么，不该干什么，能干什么，不能干什么，我出生在农村，生长生活在农村，也不想见什么世面，就你那厂里，请我去我都不一定去。” “玉玲，咱们不要分彼此，我的厂不就是你的厂嘛，既然是你的厂，去与不去，什么时候去，完全由你说了算。” “哼哼，你这嘴，越来越会哄人了，知道你说的很多都是假话，但我还是愿意听。时间不早了，睡觉吧，半夜我还得给孩子换尿布。” 村委会那几个人不知道从哪儿知道的消息，第二天上午还不到九点，村主任周建良就在院子外敲门，“建平，你们吃早饭了吗？” “建良二哥，他怎么知道我回来了？”听见院子外的喊声，周建平一边去开门，一边嘀咕道。 打开院门，周建平道：“二哥，你咋知道我回来了？快进来。” “昨天上午有人看见那辆黄色面包车开进了村里，我就知道是你回来了，昨晚上没好过来打扰你。”周建良道。 “本来想去找你，又怕你忙，耽误你做事。” “再忙，这么长时间没见面了，咱们兄弟总得坐下来聊聊，村里的支书和文书一直念叨你，跟我说等你回来，一定要请你喝酒，这个时候他们已经在村委会等着你呢。” “你们也太客气了，我回来真的不想打扰大家，在家待个一两天就回单位。”周建平对于酒场本来就不热衷。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第85章 写在脸上 周建良站在院门口，“他们说上次进城去找你买自行车，你对我们招待的太好了，你回到村里，如果我们不尽地主之谊，就显得很不懂事。如果把你请不过去，说明我在你这里没有面子，他们正等着看我笑话呢。” 昨天上午周建平回家时，正是周建良看见了那辆黄色小面包出租车驶进村里，当时他正在去往村委会的路上，周建良把消息告诉了支书，昨天晚上他们就要请客，建良说人家好长时间没回家来，当天晚上就不要打扰了。 “嗨！这有什么面子不面子的，好吧，我去。”周建平有点盛情难却。 “现在咱俩一起走，还是等会儿再过去？” “你先走吧，我一会儿再过去。” “不在我家，在村委会，别太晚了，要不我还得来找你。” 周建良刚走，玉玲从屋里出来，“建良找你干啥？” “他找我一一一一，让我去村委会喝酒。”周建平支吾道。 “你回家除了喝酒，就是睡觉，以前去周建良家，现在上村委会了，档次越来越高嘛。”玉玲揶揄道。 “你要不愿意，我就不去了，反正我对喝酒也没有兴趣。” “你可拉倒吧，你要是不去，周建良一会儿还得来找你，弄得好像我把你管的多紧似的，其实根本不是那么回事儿，我可不背这个恶名，要不在家你也待不住。”常玉玲早就习惯了没有周建平在跟前的日子。 周建平逗着毛毛玩了一会儿，十点半多，他向村委会走去，到了那里，只有周建良自己在办公室，“他们呢，你不是说都在这里等着吗？”周建平道。 “你先坐下喝茶，他们早上是在村委会等着你，见你没跟我一起过来，他俩就去买菜了，留下我在这里等着，估计也快回来了。” “嗨，就随便坐下来聊聊天，买什么菜呀，早知道我从城里带回来多好！” “你不用管了，今天是我们请你，怎么能让你买菜？坐下吧。” 一杯茶的功夫，支书和文书回来了，他俩同骑一辆自行车，看来跑的很远。 “许书记，你们这是上哪儿去了？费这么大事太没必要了。”周建平站起来打招呼。 “不费事，不像以前靠步行，现在有自行车，去乡里来回也就一个多小时。”许书记道。 “我跟二哥讲，你们每天村里家里的事也不少，我不愿打扰你们。”周建平道。 文书小周提着菜，跟周建良去了后面的厨房，许支书坐下来陪周建平聊天。因为买的全是熟食之类的菜品，只过了几分钟，两人就把六样菜品端上了桌子。 父母官们自然关心周建平的企业，推杯换盏之间，周建良道：“建平，我还记得当初你跟我说，你那企业是贷款买的，现在贷款还的差不多了吧？” “当时我说的是老厂，旁边扩建部分的地皮也是后来贷款购买的，但是经过这两三年的努力，所有贷款都还清了，现在只有流动资金还从银行贷款。”周建平道。 “这么说来，企业现在完全是你的了？” “这只是看问题的角度不一样，其实企业一直都是我的，只不过以前我把工厂的土地抵押给了银行，还清贷款后，银行把抵押手续还给我了，就这么点区别。” 许书记接过话茬，“对，本质上说企业一直是你的，因为即使在土地抵押阶段，也只有你才是企业唯一法人，从前把资产抵押给银行，那只是一种借贷形式。” 许书记比周建良大了十多岁，他应该是六十年代末的初中毕业生，曾经在大队的小学当了十来年民办教师，虽然没有亲自教过周建平和周建良，论起来这兄弟俩完全应该叫他一声老师。 在元坝村，许书记也算个小知识分子，他比较喜欢学习，对新东西一向抱有兴趣。 “就是许书记说的这个意思，作为企业，任何单位都免不了会有这样的抵押借贷。”周建平道。 “建平，满负荷运转起来，现在厂里的生产规模应该不算小吧？”许书记问。 “以目前的规模，论产量，即使在全国的食品加工企业中，我们也算得上中等规模企业。但是，我们用人不多，放在一般国营企业，以我们这样的规模，起码应该有一千二三百人。” “要不说你的产品有竞争力呢，起码成本就比很多企业低了不少。说起这件事，我们村委会真得感谢你对元坝村所做的贡献。来，咱们村委三个人，敬建平一杯！”许书记提议道。 “这可使不得，还是共同喝吧。” “建平，许书记的提议有他的道理，自从村里这六百多人去了你的工厂上班，全村大多数家庭的经济状况都有了巨大改善，就说你父母那个家庭，如果仅仅依靠在家种地，我看他们一辈子也修不起房子，你兄弟建文去你厂里上了三四年班，现在也修起了五间漂亮的新房子。”周建良道。 “另外，我们三个上次去城里找你，不仅给你添了不少麻烦，你还在百忙之中抽出时间，给了我们非常周到的招待，让我们一直难忘。所以，我们向你敬杯酒，略表谢意！”说完，许书记端起杯子先干为敬。 “尊敬不如从命，好吧，多谢许书记！不过上次你们进城那件事，往后不要再提了，那叫什么事儿呀？根本不值一提！” 周建良和文书小周也举杯相敬，周建平端起杯子，大大地喝了一口。 放下酒杯，周建良道：“建平，真应了那句话，世上从来没有十全十美的事，想当初你把村民招进工厂上班，为的是让他们改善家庭经济状况，如今这个目的不仅达到了，而且效果显著，全村大多数家庭的经济条件和生活水平都有了很大改善，但是，这两年出现了一点小小的状况，让所有人当初都没想到。” 周建平对此很感兴趣，“出现了什么预想不到的情况？” “不知道你回家时注意到没有，村里有些农户的土地出现撂荒，杂草丛生。” “我还真没注意到这种情况。”周建平本来就不经常回家，每次在家待的时间都不长，他对土地庄稼之类的事从来就不关心。 “从前年开始，这两年情况越来越严重，都引起乡政府的重视了，乡里专门找了我们村委会谈话，让我们拿出解决办法。”周建良道。 “土地撂荒既是对土地资源的浪费，看上去又很不雅观，是该引起重视，拿出解决办法。”周建平附和道。 “我们通过调查了解得知，发生土地撂荒的情况，基本上都是家庭缺少强壮劳动力的农户，让我们也不知道该如何解决。”周建良道。 “这的确是个问题，有些家庭缺乏劳动力，是因为他们家的主要劳动力被我招到厂里上班了，但却不是每个家庭缺乏劳动力，都跟我招工有关，你们说对不对？” “对，有些家庭本身就缺乏强劳动力，这才是最难解决的问题。”许书记道。 这场酒喝到下午两点左右结束，因为喝得有点多，周建平到家就倒下睡着了。第二天上午，他回了单位。 老家村子里出现土地撂荒，如果周建平不回老家招工，这样的事他根本不会放在心上，但这件事毕竟跟他多少有些关系，以周建平的性格，要想让他置之不理，似乎不太可能。 但要管这件事，周建平也拿不出什么好办法，把家有土地撂荒的员工辞退回家？一方面厂里找不到合适顶替的工人，另外，这些员工本身也不愿意丢掉这份工作。 因为没有解决问题的好办法，一时间，这件事成了周建平的一块心病，一筹莫展的无奈，写在他的脸上。 从老家回来，赵馨梅就看见周建平愁眉不展，开始以为他发生了家庭矛盾，赵馨梅没好意思打听。一连过了十来天，见周建平还是一副心不在焉的样子，趁去他办公室商量工作的机会，赵馨梅忍不住问道：“这次回家，过的很愉快吧？” “回家一一一一？愉快，过的很愉快。”周建平纳闷，赵馨梅怎么关心起自己的家事了。 “哦，那就好。可是” “可是什么？馨梅，有话你就直说。” “我看你自从家里回来，好像一直有心事。”赵馨梅道。 “你怎么知道的？”周建平好奇地看着她。 “都写在你脸上，只要稍微注意观察就能发现。建平，有什么问题说出来，即使一时解决不了，也比窝在心里强。” “嗨，真是始料未及啊！” “什么事儿呀？能把你难到这种程度。” “这次回老家，跟村委会的几个领导一起喝酒，他们说起的一件事，虽然跟我没有主要关系，但也让人如鲠在喉。” 周建平谈到了村里不少农户土地撂荒的事，并说出现那种情况跟自己回村里招工有关系。 “这种事儿你至于无计可施吗？解决起来应该很简单呀，谁家出现土地撂荒，就让谁回家种地。” “馨梅，你想的太简单了，把他们撵回家种地，谁来顶替他们的岗位？再说这些人在工厂待惯了，每个月有固定的工资收入，以我对他们的了解，恐怕没有人愿意回家种地。” “对，关键是找不到人顶替他们的岗位，至于其他，我觉得不应该管那么多。呃，你说这些土地撂荒的人家是缺乏强劳动力，还是家里根本就没有劳动力？”赵馨梅道。 “你没在农村待过，种庄稼可不是轻松活，没有强劳力，光靠老人和妇女，确实很费劲。”周建平道。 “既然种庄稼那么费劲，这些人干嘛非要种庄稼？为啥不能选择轻巧一些的事情做？” “轻巧一些，农村种啥轻巧？种蔬菜比较费事，但确实没有种庄稼那么累。” “让这些人都种蔬菜，不就把土地利用起来了吗？” “问题是，全村都种蔬菜，卖给谁呀？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第86章 往前一步 “嗯，卖给谁？这的确是个问题。”赵馨梅也被问题难住了。 周建平认为问题无解，赵馨梅的方案也不具备可行性，她准备回自己办公室，当她走到门口时，好像想起了什么，便转身往回走了几步，“你还记不记得咱们参加全国食品订货会，有个果品蔬菜展区？”赵馨梅问。 “果品蔬菜展区一一一一，记得，以前参加订货会都没注意，上次是第一次去那个展区观看。”周建平道。 “我记得当时还带了一些企业的广告宣传材料回来，可能在我那里。” “你怎么突然想起这个？” “南方一年四季都适合蔬菜种植，也就是说南方市场一年四季都不缺蔬菜，他们为啥还要做蔬菜的工厂化加工？”赵馨梅道。 “是呀，南方市场几乎不存在蔬菜的淡旺季，他们为啥要这么做呢？”赵馨梅提起这件事，也引起了周建平的兴趣。 “以前在向阳食品厂企管科，我倒是看见一份资料介绍说，一些发达国家为了减少城市垃圾的产生，大多要求蔬菜洁净上市，为了延长蔬菜的新鲜期，很多蔬菜都做了保鲜处理。不知道现在国内一些做蔬菜加工的企业，是不是为了这个目的？” “听你这一说，我觉得国内的蔬菜加工企业，也是为了同样的目的。你不买菜，我也不买菜，但我知道咱们厂内食堂，从市场买回来的菜，平均要去除百分之二十到三十的泥沙和不能食用的部分，也就是说，花钱买回来的，有百分之二三十都是垃圾，看来发达国家要求蔬菜洁净上市是有道理的。”周建平道。 “其实在咱们北方，我认为才更有必要做蔬菜的工厂化加工。因为气候条件限制，北方并非一年四季都适合蔬菜种植，洁净化上市当然同样有必要，但我认为蔬菜的保鲜加工在北方应该更有市场。”赵馨梅分析道。 “馨梅，突然提起这个话题，你是不是想说什么？” “临时产生的零星想法，没有逻辑，没有系统性。”赵馨梅道。 “那也没关系，说出来听听。” “咱们不是担心村民种植的蔬菜卖给谁吗？如果健生食品厂也做这样一个蔬菜深加工项目，你觉得怎么样？” “哦一一一一，原来你是这个意思！”周建平心头一沉。 “我就是随便说说，你要觉得不可行，就当我没说。赵馨梅道。” “不，正好相反，你这个想法倒是提醒了我。” 健生食品厂实行三班运转已经接近三年，生产和销售早已平稳运行，最近一两年，周建平在企业的生产经营方面几乎用不着操心。这种波澜不惊的工作状态，让周建平觉得乏味，企业挣钱多少是一回事，周建平并不愿意享受这种四平八稳的生活，他历来就是个闲不住的人，面对挑战，他反而劲头十足。 但是，周建平非常清楚，健生食品厂的现有产品没有多大潜力可挖，这些传统产品的消费人群早已固定下来，市场就那么大，生产厂家又多，要想扩大生产规模和市场份额几乎没有可能。 其实，最近一年多，周建平也在时常考虑这个问题，他想让企业在现有基础上往前走一步，但是，他没有方向。 以前涉足食品加工行业，根本没有目的性，完全属于歪打正着，企业要想再往前走，那样的侥幸就不会再有了，唯一的办法是科学决策。 何为科学决策？周建平对此一无所知。听到赵馨梅提出这个想法，周建平认为这是企业发展的好机会，他很想尽快开展工作。 “如果你对这件事有兴趣，咱们可以着手开展相关的外围工作，也叫项目的前期准备。”赵馨梅道。 “那你尽快准备，争取早日实施。”一旦有了想法，周建平就是个雷厉风行的急性子。 “这种新项目，跟你以前承包健生食品厂不一样，需要从基础做起。” 赵馨梅的专业是财务管理，参加工作后又做企业管理，对新项目的实施程序有所了解，她告诉周建平，对于一个新项目，首先要做可行性研究，包括项目资金c场地c原材料c市场和社会经济效益c环境保护与生产安全等等方面的调研与分析，可行性研究做完以后，如果结论是项目可行，再往相关政府主管部门申报立项，然后才能开工建设。 “照你说的程序，这套工作做下来，还不得一年半载？” “那没有办法，任何新项目，只有通过这套程序的把关，才能把风险降至最低，这也是国内外正规企业的通行做法。做项目都想稳妥，都想成功，谁也不愿意把钱拿去打水漂，你说是不是？其实只要计划安排得当，这套程序走下来，也用不了一年半载那么长时间。” “馨梅，咱们的决策过程非常简单，你提出了这件事，我对此很感兴趣，现在就可以决定成立一个两人工作小组，你懂这套程序的运作方式，你为组长，我配合你工作，需要我做什么，你尽管吩咐。”周建平非常干脆。 “厂长，这可是做新项目，涉及到一大笔投资呀！你就这么定了，不再酝酿考虑几天？”赵馨梅在感受周建平的高效率的同时，也为他的决定吃惊。 “馨梅，干嘛这么看着我？根据你的意思，现在咱们要做的仅仅是项目的前期准备，又不是马上动工。可行性研究，越快越好，项目可行与否，都尽早拿出结论，这还用考虑很多时间吗？”周建平道。 “好吧，既然你这么高效率，我也得跟上你的节奏。这里分一下工，项目前期准备过程中，我负责做可行性研究，你考虑生产场地和项目融资，你负责这两方面都很复杂，困难肯定不少，目前只需考虑，不必急于找到答案。”赵馨梅也是个雷厉风行的人。 可行性分析报告有固定格式，赵馨梅请向阳食品厂的张工帮她编写技术和设备部分，还有环境与安全分析，其余部分完全由她自己编写。她跟张工同时工作，只用了十来天就编写好了可行性报告初稿，打印后让周建平过目。 “我不懂这个，过目就免了吧。”周建平推脱道。 “你是厂长，对这个项目的全貌应该有所了解，技术设备等部分你可以不看，但你总该关心市场容量c投资估算c经济社会效益和可行性研究结论等方面的内容吧。” 周建平挑选自己关心的部分看了看，他的目的也就仅仅限于了解一下项目状况，提不出任何具体意见。 “你要是没有意见，我就正式打印出来，上报政府部门立项了。”赵馨梅道。 “我没有意见，既然项目可行，那就抓紧时间上报立项，越快越好。”周建平始终是一副急不可待的心情。 等待立项报批过程中，周建平跟赵馨梅沟通，“你让我考虑的问题，项目融资还好办一些，生产场地可是个大问题呀！至今没有任何眉目。” “蔬菜加工跟现在的食品生产不一样，属于大进大出，厂区小了还摆放不开呢。”赵馨梅道。 “是啊，先得把生产场地落实下来，才能往下进行，但老厂是没有地方了，难道要建新厂？没有现成的地皮，新厂应该建在什么地方为好呢？”生产场地让周建平很挠头。 在周建平跟赵馨梅的头脑中，还没有去农村征地建厂的概念，他们认为，现在土地都归一家一户所有，谁家的土地愿意拿出来让别人建厂搞生产？ 正在他们一筹莫展之际，主管立项的华兴市计委规划科的石科长打来电话，这位石科长是位四十多岁的女士，跟赵馨梅见过两面，彼此印象都不错，“赵厂长，从你们的立项报告中，怎么没见到生产厂址？” 赵馨梅以为项目没有厂址会影响立项，她赶忙向石科长解释道：“原本想放在目前的老厂区，技术部门认为老厂区容纳不了，我们正在找地方，已经接触了几处，厂址就快定下来了。” “赵厂长，你跟我说实话，你们能不能找到合适的厂区？” “能不能一一一一，应该没问题吧。”赵馨梅道。 “什么叫应该没问题呀？能就是能，不能就是不能。赵厂长，大姐跟你打电话，就是想问问，你们究竟有没有合适的生产场地？如果没有，我向你们推荐一个地方。” 原来，石科长的老家在华兴市城郊的滨城镇，那里正在大力开展招商引资活动，镇长和书记每次碰见石科长，都想请她吃饭，他们知道石科长在市计委当规划科长，目的是让她把那些好企业往滨城镇介绍。 “石科长，不瞒你说，我们还真没找到合适的地方。”知道对方的目的，赵馨梅实言相告。 “你们愿不愿意去滨城镇？那里虽然不在城里，但离市区也很近。” “石科长，这件事我们需要商量一下，一有结果马上跟你打电话。另外，那里环境条件怎么样？” “环境很宽松，土地根据需要供应，采用租赁方式，一般租期好像是三十年还是五十年，我没记太清楚。反正现在全镇已经入住了大大小小几十家企业。如果有意向，你们可以事先去那里考察一番。” “好，我们尽快商量。” 赵馨梅立马把石科长的意思转告周建平，“滨城镇，招商引资？那里我知道，是有一些城里的企业过去，距离嘛，从这里到滨城镇可能十几公里吧。”周建平道。 “你觉得怎么样？愿不愿意去那里建厂？” “去那边，这里怎么办？”周建平怕两边顾不过来。 赵馨梅想了想，“如果愿意去那边建厂，你担心的问题不算什么，不就是两个厂区的管理吗？我觉得跟以前没有多大区别，距离不远，两边跑也费不了多少事。关键是去那边能解决生产场地，咱们寻找了这么长时间，到现在也没找到更好的地方。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第87章 稳妥行事 周建平从农村出来，他从内心不愿再去农村生活，赵馨梅提出去滨城镇建厂，在他看来，这不又回农村了吗？说得再好，就算滨城镇比他老家那个西山乡元坝村好得再多，他认为那终归还是农村，生活的便利条件跟城里没法比。 “咱们对滨城当地的情况不了解，我在农村生活过，跟当地人打交道很麻烦，你知不知道那里是个什么状况？”周建平道。 “我上哪儿知道呀！石科长说了，如果你有意向，可以去那里考察一番，看看当地的自然和社会环境再做决定。”赵馨梅道。 “从企业发展需要的角度考虑问题，城里很难找到地方了，是应该往郊区去，但决定一定要稳妥，不能贸然行事，你说对了，咱们先去看看，详细考察后再做决定。这样的话，你可以告诉石科长，咱们找个时间去滨城镇实地考察一番。” 周末，趁石科长休息之际，周建平叫了那辆黄色面的出租车，拉着他和赵馨梅，还有市计委产业规划科的石科长，一行三人去了滨城镇，果然跟周建平预想的一样，从华兴市出城，没用二十分钟就到了滨城镇政府驻地。 石科长提前一天往滨城镇打了电话，车到镇政府院内，三人下车后直奔书记办公室，一位工作人员告诉他们，书记和镇长都在会议室等着，并把他们领到了会议室。 三人刚到门口，会议室的五六个人同时站了起来，石科长主动上前打招呼：“史书记c温镇长，你们好！” “石科长，欢迎你们光临！”两位镇领导异口同声道，并上前跟石科长等三人握手。 宾主分别于会议桌两边相对而座，石科长起身道：“我先介绍一下，这位先生是健生食品厂周厂长，这位女士是健生食品厂赵厂长。”随后稍微转过身，继续介绍，“对面那位是滨城镇史书记，他旁边是温镇长。其他的，我就不熟悉了，请两位领导给介绍一下吧。” 史书记把镇政府的与会人员向来宾逐一介绍后，他代表镇党委和镇政府，对石科长一行表示热烈欢迎。 “史书记，温镇长，周厂长他们今天来此的目的，主要是想实地考察一下咱们滨城镇的自然和社会环境，也想听听咱们镇上对招商引资都有些什么具体政策。请领导们先把情况介绍一下。”石科长道。 温镇长亲自介绍了滨城镇的招商引资政策，讲的非常仔细，周建平跟赵馨梅听的也很专注，尤其为了鼓励引入的企业落地生根，镇政府对辖区内的企业争取到了头三年的税收优惠政策，另外，在土地供给和土地租金方面，也有不同程度的优惠措施。 这完全出乎周建平的预想，以前，他没有想到地方政府对企业还有这么大的影响力，这也是他一直不愿跟地方政府打交道的主要原因。 “多谢温镇长的介绍，请问咱们镇上的土地供应采用什么模式？”周建平道。 “这个没有例外，根据国家政策，全国都采用土地租赁制，工业用地，租期三十到五十年，租赁费根据各地情况由地方政府确定。我们镇上对于投资达到一定规模的项目，制定了不同档次的优惠政策。”温镇长解释道。 “各位领导，一会儿我们能不能去实地看看镇上规划的工业用地？再就是如果确定了目前的项目用地面积，为了企业的进一步发展，我们能不能预留一定的土地？”赵馨梅道。 “可以，我们当然欢迎到滨城镇投资建厂的企业越做越大，不过预留的土地也要收取租金，而且预留土地闲置时间最好别超过三年，如有特殊情况需要延长闲置时间，到时候要重新提出申请，报请政府土地主管部门批准。”史书记解释道。 应镇政府的邀请，赵馨梅介绍了健生食品厂的企业状况，还简要介绍了新项目的概况，滨城镇的领导们对健生食品厂很感兴趣，热情邀请周建平到滨城镇投资兴业。 见面会结束后，镇领导带着周建平等三人去镇政府规划的工业建设用地现场实地查看，周建平对其中一块一百亩的建设用地比较感兴趣，但他并没有当场说出来。 中午十一点左右，想听的听到了，想看的看见了，周建平跟赵馨梅商量，决定回城里请市计委的石科长吃饭，滨城镇的领导们知道后，盛情挽留三位城里来的客人在镇上就餐。 石科长处于两难境地，赵馨梅告诉周建平，石科长这是回老家了，她可能本身也愿意留在滨城镇吃午饭，不妨遂她的心愿，再说滨城镇的领导们这么盛情，如果不留下来，面子上很不好看。周建平其实非常随和，他只是不愿跟陌生人在一起推杯换盏，经赵馨梅这么一说，他觉得留下来吃顿午饭也未尝不可。 鉴于第一次见面，周建平跟赵馨梅在酒桌上都故意表现的有些拘谨，镇领导们主要跟石科长交流。客人们喝酒不多，主人也不好过分劝酒，这顿午饭一个来小时就结束了。临别时，双方互留了联系方式。 第二天下午，石科长跟赵馨梅打电话，让她去市计委面谈。 “你们回去商量了没有？周厂长是什么意见？”见面后，石科长首先问道。 “厂里事多，还没来得及具体商量，不过昨天回来我们简单交流了几句，初步意向基本有了。”赵馨梅道。 “馨梅，你们的立项报告我们已经研究完了，项目立项绝对没有问题，我找你来的目的，是看你这人不错，我想给你提个建议，对你们企业只有好处。” “多谢石科长夸奖，请问你有什么建议？” “你的立项报告中谈到了洁净蔬菜问题，我认为这个项目非常有意义，应该得到城市环境管理部门和我们市计委的支持。”石科长道。 “是啊，发达国家都要求洁净蔬菜上市，把垃圾留在地里，不仅有利于增加土壤肥力，还给城市环卫工作减轻了很大压力。” “你回去专门就刚才这个话题准备一式两份报告，目的是申请政府部门的资金扶持，一份报给市计委主管企业技术改造的科室，另一份报给市城建环卫局，弄好了能得到两个部门的资金支持。这种资金少则几万，多则几十上百万，为了鼓励企业的技术进步，有些以低息或贴息贷款的方式支持企业，有些直接给钱，而且是不用归还的。”石科长对这方面政策非常了解。 赵馨梅喜出望外，她以前在向阳食品厂倒也听说过政府扶持企业的事，但她觉得那都是针对国营大企业的，没想到民营企业也可以申请这样的扶持，“好，谢谢石科长的建议，我代表周厂长感谢你！下班后有没有空？我请你吃饭。” “改天吧，今天已经有约在先了。” 这样的消息，赵馨梅自然要在第一时间跟周建平汇报，“还有这种事？真是太好了！以前没跟政府部门打过交道，对这些政策一无所知，这个石科长还真是个热心人。”周建平高兴地说。 “是啊，首先，咱们的新项目确实有这方面的优点，另外，石科长这人也真是热心，否则人家也不会告诉咱们。” “馨梅，那你把手里的其他工作暂时放一放，先把申请报告写出来，抓紧时间上报到有关部门。” 星期天上午，周建平正在办公室处理公务，桌上的电话响了起来，“请问哪位？”周建平接起电话。 “建平，我是兴伟呀！” “嗬，难怪早上起来就听见树上的喜鹊叫，怎么样，今天有空了？” “因为几个案子，前段时间太忙，礼拜天都在加班，现在好点了，终于可以休个星期天了，所以给你打个电话。”马兴伟道。 “你也有好长时间没跟继明大哥见面了吧？要不中午还是晚上，咱们约约他？”周建平道。 “如果不耽误你的事，我就跟继明联系。” “厂里运转正常，没有我什么事，今天是星期天，正好你们都有时间，所以，你就跟继明大哥联系吧。” 徐继明是信用联社的常务副主任，他当然休星期天，当马兴伟跟他联系时，徐继明欣然应允，但他说中午太匆忙，最好把见面时间定在晚上。 周建平在三人见面常去的鸿盛酒店订了包房，傍晚六点左右，兄弟三个陆续到齐，没有客套，各自点了自己喜欢的菜品。 坐定后，徐继明问：“建平，这回无债一身轻了吧？” “不能说无债一身轻，那么多流动资金，不还都是银行贷款嘛。”周建平道。 “那不一样，不管大小企业，有几家的流动资金不用银行贷款？即使资金充足，也没有谁用自己的钱做流动资金，所以，这种贷款不叫债务。”徐继明道。 “我这人可能天生犯贱，现在没有了贷款压力，反而觉得工作的动力消失了，整天感觉无所事事。” “建平，你这个特点连我都知道，就喜欢在压力下工作，仿佛不知疲倦，压力一旦消失了，反而觉得没意思。”马兴伟道。 “所以，我最近有个想法，想把企业往城外发展。” “什么？你要把单位搬倒城外吗？”马兴伟跟徐继明都为周建平的想法吃了一惊。 “不是把现在的工厂搬倒城外，而是到城外建设新厂。” 周建平向两位好友讲述了想在滨城镇建设蔬菜加工项目的计划。 “你这种闲不住的性格，我觉得你也在酝酿新项目，但是你怎么想到搞蔬菜加工？”马兴伟很好奇。 “现在我才知道，项目决策是个非常有意思的过程，有些是歪打正着赶得巧，但绝大多数都要经过深思熟虑，至少三方面原因促成我考虑这个项目。” 徐继明做金融工作，他关心的是项目资金，“想法虽好，你的建设资金有着落了吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第88章 大势所趋 “目前只是项目筹备阶段，立项报告刚上报到市计委，据内部消息，我们这个项目立项没问题，甚至还有可能得到政府部门的政策扶持，现在还没有到筹集项目资金这一步。”周建平道。 “现在的厂区不够用吗？为啥非要去郊区？”徐继明已经有很长时间没跟周建平见面了，他对健生食品厂目前的情况知之甚少。 “厂区已经没有多少空地方了，新项目安排不下，只能去别处想办法。” “看来在城里很难找到场地，才逼得你把目光投向城外，现在地方找到了吗？”马兴伟道。 “基本确定在滨城镇，前几天已经过去实地考察过了，环境不错，当地政策也很好，据说在税收方面还有一些优惠，我现在才知道，地方政府对企业还有这么大的影响力，不过我们项目的具体位置和地块还没定下来。”周建平道。 马兴伟接过话题，“不过建平，从长远来看，像你们这种生产型企业，往城外发展是大势所趋，首先，城里的场地越来越紧张，你有体会了吧，现在要想在城里找个新的生产场地，已经基本没有可能。另外，生产型企业对周围环境或多或少都有些影响，随着人们生活水平的提高，城市居民对生活环境的要求也将随之提高，以前无所谓的事情，将来就可能接受不了，从这个角度来说，城市环境的变化，也逼得生产型企业往城外发展。” “将来两个厂区，管理起来也是个问题呀！”徐继明道。 “这个不必操心，建平从国营向阳食品厂挖来个专门搞企业管理的专家，人家是财务管理专业的本科毕业生，来他厂里以前又是国营向阳食品厂的企管科副科长，那人我见过一面，能力很强，管理绝对没有问题。呃，建平，怎么没把那位赵厂长带来见个面？”马兴伟道。 “今天是星期天，她回家休息了，这是当初跟人家定好的条件，咱们必须得遵守。” “不管怎么说，这毕竟是两个厂区，虽然只隔十几公里远，要想两头兼顾，就得两头跑，我看新项目一旦定下来，只要开工建设，你就应该买辆车，否则很难顾得过来。” “嗯，继明大哥这个建议好。建平，别看两个厂区相距不远，要是自己没有车，想从城里坐公交车过去，你得倒好几次车，来回一次半天时间都紧张，其他不说，起码效率一下子就给你降下来了。”马兴伟也建议买车。 这倒给周建平提了个醒，企业逐渐做大了，特别是新项目开工后，企业是该有一辆属于自己的车。 周建平是个务实低调的人，他早就知道，很多规模不如健生食品厂的企业，一两年前就买车了，但他认为那是一种浪费和显摆。在跟常玉玲认识以前，周建平甚至不会骑自行车，因为他此前从来没摸过自行车，跟常玉玲结婚后，玉玲从娘家带了一辆崭新的永久牌自行车，自那以后，周建平才学会了骑自行车。 尽管根据厂里现在的经营状况，要想买辆普通档次的小汽车根本不算难事，但周建平这种从小生长在穷苦家庭的人，他认为把一二十万用来买车，是一件没有意义的事，根本不值得那么做。 要是换做其他单位，两三年前就该买辆车，出门办事或回老家，周建平以前都坐公交车或步行，最近这一年才打黄色面的出租车，好歹也是六七百人的厂长，要是稍微讲究一点，面子上说啥也过不去。另外，赵馨梅上下班都坐公交车，星期天回家，来回也是挤长途汽车，在别的单位，这种情况绝对是车接车送。 “好，既然你俩都认为厂里该买车了，我也觉得这辆车的用途越来越大，新项目开工前，那就买辆小车。” 酒菜上齐了，周建平带头举杯，“继明大哥，好长时间没跟你喝酒了，我跟兴伟敬你。” “嗨，跟我还这么客气，敬什么呀，兄弟三个一起喝吧。” “建平，刚才你说新项目能引起政府重视，这当然是好事，它的卖点在哪方面？”马兴伟以前在国营华兴轻工机械厂当过计划科副科长，尽管现在不从事那一行了，但他对这方面还有兴趣。 “我们并不知道政策，立项报告送到市计委后，主管立项的部门告诉我们，项目中的‘洁净蔬菜’上市这个概念，有利于降低城市垃圾处理量，符合政策扶持的范围，让我们单独准备材料，另行上报有关部门。” “这个概念不错，在北方城市比较新颖，政府扶持在情理之中，是谁提出来的？”马兴伟问。 “立项报告由赵馨梅一手操办，我们前一段去南方参加了一次全国食品订货会，也许从那里受到了启发。” “非常不错，她对新事物很敏感，这方面你们俩倒很有共同之处。如果能得到政策扶植，项目的意义就不一样了，在融资方面有便利，说不定还有专项扶持资金，将来在税收上也有一定的优惠。”马兴伟在以前的单位曾经亲自经办过类似事件，他对其中的政策比较了解。 “这种事对我们也是第一次，看看什么情况，顺其自然吧。不过继明大哥，项目真要定下来，融资还得请你帮忙呀！” “融资好办，关键是担保。” “我们有四十亩厂区土地作抵押，还需要担保吗？”周建平有些不解。 “哦，对了，你们现在的厂区用地完全是你自己的，用它作抵押不需要担保。但是，土地的价值是多少？这个有没有数？” “有数，我记得当初进行交易之前，请第三方机构做过评估，还是兴伟帮忙找的评估事务所。” “建平，那个评估数据不能用了，否则你要吃大亏。首先，此一时彼一时，事情都过去三四年了，现在的土地价格跟那个时候肯定不一样；另外，你应该还记得，当时为了少花钱，我找到那个评估事务所的领导和具体经办的评估师，让对方在价格上就低不就高，即使按当时的土地价格，那个数据也是偏低的，更别说过去了三四年，现在的土地价格早就不是当时能比的了。”马兴伟真是个精明人，这笔账算的很清楚。 “那可怎么办？”周建平道。 “我建议你花点钱，按当今城市土地的市价，重新做一次评估。”马兴伟道。 “这一一一一，不麻烦呀？” “一点都不麻烦，还找上次那家评估事务所，你把有关资料交给他们，天就能出来结果，你总不至于天都等不了吧？” 徐继明也赞同重新评估，“兴伟说的有道理，这都过去几年了，城市土地现在升值很快，如果还按前些年那个数据，不仅你吃亏，而且用它作抵押，得到的贷款数量也要少很多，我怕凑不够你新项目的建设资金。” 周建平真是把酒桌当成了办公桌，在办公室冥思苦想得不到答案的问题，找两个好朋友一边喝酒，一边聊天，很多时候，解决问题的思路，就在这不经意间产生了。 不是周建平太功利，因为他自己对喝酒没有兴趣，所以从不找人喝闲酒，即使别人请客，只以喝酒为目的的酒场，他也不愿参加，所以，这么多年来，周建平几乎没有酒肉朋友。 “兴伟你帮我联系那位评估事务所的朋友，既然这么重要，那就先办这件事。”周建平道。 市计委石科长给赵馨梅传来消息，健生食品厂的项目得到了政府部门的重视，市计委决定予以支持，她让赵馨梅来她办公室取几分表格。 接到电话已是上午十点半，赵馨梅向周建平请示，中午要不要请石科长吃顿饭。 “你到她单位就得超过十一点，谈完事恐怕就是午饭时间了，当然该请人家吃饭。馨梅，以后再有这样的事，你自己决定就行了，用不着跟我商量。”周建平这是发自内心的放权，当初他跟赵馨梅承诺的也有这方面内容，但赵馨梅是个极有自知之明的人，即使厂长给了这方面权力，她也不会轻易使用。 到了石科长办公室，见她正在打电话，赵馨梅就站在门口没往里进，石科长指着对面的椅子，示意赵馨梅坐下。 放下电话，石科长告诉赵馨梅，“你们的项目已经立项了，并且得到了市计委的支持，这里有几份表，你拿回去填一下，填好了再给我送来。但政策扶持有个要求，需要事先明确一下。” “哦，那太好了！石科长，请问有什么要求？” “项目必须拿到滨城镇做。” 市计委支持这个项目是真的，但这个要求跟市计委没有一文钱关系，这完全是石科长的私心，她千方百计想给老家乡镇多引进一些企业，这个项目又是石科长非常看好的，她很希望在滨城镇投资建厂。 “石科长，这叫什么要求呀！要不我们也没有现成场地，滨城镇营商条件和自然环境都不错，我们不去那里，也没有其他合适的场地。放心吧，我们一定把项目放到滨城镇。”赵馨梅道。 “那就好。你想不想知道，市计委将以什么样的方式扶持这个项目？”石科长道。 “当然想知道。” “我们将以贴息贷款的方式扶持这一项目，扶持期限三年。” “不知道你们计划扶持到何种程度？”赵馨梅试探道。 “你的立项报告不是有个投资估算吗？就按估算那个投资额度扶持。” “石科长，请问能不能在此基础上再增加百分之四十？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第89章 互有所图 “增加百分之四十，你这什么意思？”石科长非常不解地看着赵馨梅。 “我的意思，项目建成后，还需要流动资金嘛，反正也是费一回事，干脆把流动资金一起解决多好！”赵馨梅故意大大咧咧地说。 “小赵，你太精明了，当着大姐你也真敢说，不拿我当外人，我很喜欢你这种直率的性格。不过，你的胃口也太大了！” 赵馨梅知道，即使没有政府的扶持，健生食品厂照样要做这个项目，如今石科长主动提出关照，当然应该感谢人家，不过她也有自己的目的，既然双方各有所图，为什么不大胆说出自己的诉求呢？ “石科长，你知道蔬菜加工这种项目占用流动资金很大，我们的现有资金怕是周转不过来，要是能从这里支持我们一些，将来运作不也更加顺畅吗？”赵馨梅这嘴，要编个理由简直是轻而易举。 石科长当然希望自己推介的项目运转正常，做大做强，她思索片刻，“馨梅，你给大姐出了个难题，不满足你的要求吧，咱们姐俩这么投缘，不给你面子过意不去，满足你的要求吧，这件事还真是不好办。这样吧，我给你往上反映，帮你争取，不过需要做一下变通，我给你出个主意，把项目投资改一下，在现有基础上增加百分之四十。” 赵馨梅感觉到，石科长对整件事不能说有完全决定权，起码有重要建议权，只要石科长亲自答应的事，基本都能实现，于是她冲石科长灿烂地笑道：“大姐，你就帮我们努努力吧，将来我们忘不了你。” “我尽力去做，最终能不能达到你的设想，那可不一定呀！” “我相信大姐一定会尽最大努力，无论办到什么程度，我们都会感谢你！” 时间接近十一点半，赵馨梅邀请石科长共进午餐，“中午时间紧，以后再说吧。”石科长道。 “又不是正式请你，就是吃顿便饭，时间够了，给我个面子吧。” 赵馨梅自己也没想到，别人都说这个石科长为人古板，不好办事，谁知道通过几次接触，她跟自己还很投缘，主动提供一些政策层面的信息，可以理解为她的目的是为老家乡镇招商引资，互有所求，但她主动跟自己以姐妹相称，这就让赵馨梅不知为何了，毕竟石科长比赵馨梅大了十四五岁，又是政府要害部门的科长。 “好吧，你这一次又一次的，我再不给面子，怕你在背后说大姐这人不好打交道。” “石科长，你放心，我从来不在背后议论别人，再说，你这么好的人，谁还在背后议论你，那岂不是没有是非观念吗？” “我就知道你是好人，长得漂亮，心眼又好。” “你这一表扬，我都不好意思了。石科长，咱们是在这附近找个地方吃午饭，还是去一家大饭店？” “中午时间有限，不能跑得太远，就在附近吧。” “好，今天中午吃顿便饭，改天正式请你。” 午饭过程中，赵馨梅问政府扶持的贴息贷款有没有指定银行，石科长对具体业务并不熟悉，她答应帮忙打听。 赵馨梅把石科长说的情况向周建平汇报后，周建平还是第一次听说这种事，当然也是第一次享受这样的扶持政策，“贴息贷款？这是什么意思？” “就是说咱们的贷款利息比一般情况要低，这部分利息由政府补贴，以此显示政府对项目的重视和支持。你可别小看这贴息贷款，以咱们这个项目的贷款额度，如果利息比一般情况低三厘，你算一算，三年下来，将给企业节省多少利息支出？”赵馨梅对财务账目非常熟悉，她对这项扶持政策的理解最深刻。 这个账周建平也会算，对他来说，享受这项政策的意义不仅在于节省一大笔利息支出，也在于项目融资变得容易多了，“馨梅，政府的贴息贷款指没指定专门的金融机构？” “这个还不知道，石科长答应帮忙打听。” “据马兴伟讲，能享受到政府的扶持政策就相当不错了，你怎么想起来把贷款额度在项目投资额度基础上增加百分之四十？”周建平道。 “项目建成投产后，是不是需要流动资金？” “嗬！你把流动资金都考虑在内了？”周建平对赵馨梅考虑问题的全面性颇感吃惊。 “我跟石科长接触这么多次，根据我的判断，我认为她在这件事情上至少有很大的建议权，既然她主动找我，那我就给她出个难题，当时提出把项目投资跟流动资金一并考虑，虽然她说难度不小，不一定能完全满足咱们的要求，起码她没有拒绝，而且答应尽最大努力想办法。互有所求的事，咱们为啥要客气呢？” 赵馨梅的另一面，通过这件事才体现出来，除了长相漂亮，懂得企业管理，论起心计，如果需要，她照样可以计策多端。 “如果能把流动资金一并解决，那就太好了！即使部分解决，也能给咱们的工作带来很多便利。这个石科长，不管她有什么目的，起码她让咱们受益匪浅。”周建平道。 “今天中午因为时间紧张，我只请她吃了顿便饭，改天你出面，咱们应该正式请她吃顿饭。” “完全应该，我觉得光请她吃饭还不够，咱们还应该有另外的表示。” 三天后，上午九点多，赵馨梅正在办公室处理公务，桌上的电话机响了起来，“你好，请问你是健生食品厂的赵厂长吗？”一个男声在电话那端问。 “对，我是赵馨梅，请问你是哪位？” 对方并未自报家门，而是继续问道：“你就是赵馨梅？你们是不是向市城建环卫局上报了一份申请材料？” “对，我们上报了一份申请政策扶持的报告。” “你们的报告正在我们这里审阅，请你马上来一趟市城建环卫局技术经济科，有几个问题要向你当面核实。” 真如石科长所言，健生食品厂的新项目得到了政府两个部门的关注，赵馨梅不敢耽搁，她放下电话就往市城建环卫局去，找到技术经济科的门牌，赵馨梅敲门，得到准许后推门进屋，“请问这是技术经济科吗？” “你找谁？”屋里有三名工作人员，离她最近的那名工作人员抬头问道。 “我是健生食品厂的，刚才接到个电话，让我来这里找你们。” “哦，不是我们找你，你去隔壁办公室吧。” 赵馨梅从办公室退出来，她来到隔壁房门，只见门框上挂了一只白底红字的小牌，牌子上写着科长办公室几个字。敲门后，只听见屋里传来一声“请进！” “科长你好！我是健生食品厂的，刚才你打电话让我过来，说报告上有几个问题需要跟我亲自核实。”赵馨梅进屋后，自我介绍道。 “请坐！”办公桌前的人指着一只单人沙发，示意赵馨梅坐下，“电话是我打的，你就是赵馨梅？多少还有点像。” “对，我就是赵馨梅。请问你有什么问题需要核实？”这人一再问自己的名字，让赵馨梅觉得莫名其妙。 “你在电话里问我是谁，我没有告诉你，现在你不想知道答案吗？”这人站起身来，倒了一杯水放在赵馨梅面前的茶几上，又回到原位。 “当然想知道，请问你是一一一一？” “还记不记得初中有个叫罗明军的同班同学？” “罗明军一一一一，这个名字有点熟，”赵馨梅想了想，好像回忆起来了，“你就是罗明军？” “怎么，难道一点不像？那时我很瘦。” “你还别说，回想起来，跟那时还是有点相像。” “你的变化也很大，当初那个拖着两条长辫子的小姑娘，现在出落成了大美女，要是在大街上碰见，还真不一定敢认。” 原来，两人是初中的同班同学，当时学业紧张，年龄不大，学习成绩都不错，除了忙于学习，谁也没有过多关注对方，所以彼此并没有留下多少不可磨灭的印象。 中考结束后，他们去了不同的中学读高中，高考后，罗明军到外省的一所大学读城建专业，毕业后分到华兴市城建局，赵馨梅则去了临市的一家国营企业。 十余年来未见一面的初中同学，现在相见，彼此的印象都很模糊。 “我不太明白，你不是在一家国营大企业吗？怎么到了现在这个单位？”罗明军道。 “说实话，我在原来那家单位干得不错，前些年就到了企管科副科长。但是，国营企业效率太低，企业没有活力，处于半死不活的状态，这个企业需要管理人员，我就从原来那家企业辞职了。”赵馨梅道。 “敢于跳出体制，看来你的观念比较前卫，现在有一种趋势，如果在体制内干得不顺心，政策似乎允许来去自由。”罗明军道。 “我那是被逼无奈，继续在原单位也没有前途，因为单位本身就处于风雨飘摇之中，不像你们政府部门，金饭碗。” “说实话，我很佩服你的胆略和勇气，要论能力的发挥，你现在的工作性质比我这个岗位强得多，我们属于按部就班。”罗明军道。 “呃，老同学，你找我不是有问题需要核实吗？请讲吧。”赵馨梅手头还有很多工作，她可不愿在这里无谓地浪费时间。 “是这样，我在你们的申请报告里面看见了你的名字，首先我想核实这个人究竟是不是我那个初中同学，至于报告中的几处小问题，在电话里就可以说清楚。” 赵馨梅对这位初中同学并无什么印象，从前又没有联系，她不想过多地跟他闲扯，“这回核实完了，如果报告里面没啥问题，我就告辞了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第90章 风险交易 “着什么急嘛，好不容易才联系上，再找几个同学，今天中午聚聚。”罗明军的眼神不愿从赵馨梅身体上挪开。 “实在对不起，做企业的，不像你们政府部门这么清闲，我们是一个萝卜一个坑，我还有很多事情要做，你给我打电话，我放下手头的工作就过来了，如果没有事，我现在告辞。”说完，赵馨梅转身就要往门外走。 “呃，你慢着，你们的报告倒是没有什么问题，”罗明军起身走到办公室门口，把门关上，“但我想跟你商量一件事。” “你要商量什么事？” “咱们做一笔交易。”罗明军神秘地小声说道。 “交易一一一一，你要做什么交易？”赵馨梅警觉起来。 “你用不着这么紧张，不是我跟你做交易，而是我们跟你做交易。” “你们跟我做交易？你们是谁？你能把话说清楚吗？”赵馨梅更加不解。 罗明军搬把椅子到赵馨梅跟前坐下，把嗓音压得更低，“你们这个报告的目的，不是申请政府扶持吗？” “对呀，因为市计委明确指出，我们这个项目有利于减少城市垃圾的产生，符合政府扶持的产业范围。”赵馨梅坦然道。 “这我知道，要不是属于政策扶持范围，我们也不受理这样的申请。我要跟你商量的是，每一年政府都有这方面扶持政策和资金，但社会上没有几家企业知道这件事，所以，我们局里这些年扶持的企业也不多。” “罗科长，你究竟想说什么？既然咱们是同学，有话你不妨直说，虽然咱们之间不太了解，我的为人请你尽管放心。” “那我就直说了。这里我先跟你交个实底，你们的项目肯定能得到局里的支持，力度甚至比你们的预想还可以大一些，但我们也有困难，现在上面拨给我们的经费很有限，局里的一些日常活动都捉襟见肘。”罗明军道。 赵馨梅倒是听的很清楚，“支持力度比预想还可以大一些，局里经费紧张，，罗科长，你们想要达到什么目的？” “前面我不是说了嘛，想跟你们单位做笔交易。” “哦，交易一一一一，我明白你的意思了。你能否告诉我，具体怎么个操作法？”赵馨梅道。 “这个一一一一，”罗明军有点迟疑。 “我们单位第一次面对这样的事，所以想知道具体操作方法。放心吧，除了一两个主要负责人，我们不会让外人知道。”赵馨梅也表现的很坦诚。 “方法很简单，扶持资金到了你们单位账上后，你们通过适当方式返回一部分。”罗明军直言道。 “原来这么回事儿，有没有个比例？”触及到实际问题，赵馨梅问的更加仔细。 “具体数额还没确定，但有个原则，你们单位最终获得的扶持资金，相当于你们申请金额的一点二倍。”罗明军亮出了底牌。 “哦一一一一，在你看来，这件事有多大风险？”赵馨梅道出了自己关心的问题。 “怎么说呢，只要双方不走漏风声，这件事就没有风险。” “好吧，我回去商量一下，估计没有什么问题，回头我给你打电话。” 赵馨梅把事情原委告诉周建平，“咱们以前没跟他们接触过，原来这里水深啊！” “你说要不要答应跟对方做这笔交易？” “说起来，对咱们当然是件求之不得的好事，但事情明摆着，如果不答应，健生食品厂的这笔扶持资金也许就会泡汤，要是答应了，这样做肯定是违反原则的。”周建平道。 “是啊，这相当于咱们配合对方套取政府资金，可是，怎么回复呢？” 周建平沉默良久，“你答应对方，但告诉他们，仅此一次，下不为例，而且数额不能太大，免得引起大的麻烦。” 虽然从未跟这样的部门打过交道，更没有和他们做过什么交易，但周建平却听说过类似事件，他知道这样的交易是有风险的。赵馨梅本身学的就是财务管理，参加工作后又从事企业管理，她也知道这种交易的性质，本质上她并不同意这样做，但毕竟周建平才是企业负责人，她当然要听从老板的决定。 在石科长的过问下，市计委技改办的扶持政策很快落到了实处，他们提供贴息贷款的实施银行正是华兴市信用联社，市计委和市财政局代表华兴市政府，联合向信用联社下发了相关文件，工作人员将文件送到联社一把手办公室，这位联社主任看见健生食品厂的新项目得到了政府扶持，他对这个单位还有印象，便给联社常务副主任徐继明打电话，“继明，你来我办公室一趟。” 徐继明进屋后，主任递给他一份红头文件，“你看看这个，没想到这个健生食品厂还干得不错嘛。” 从头到尾看了一遍后，徐继明道：“这件事前段时间我倒听说过，看来还是个真事，扶持力度还不小呢。” “这件事我已经知道了，政府下达的任务，没有什么可讨论的，用不着再开班子会议，你拿去负责具体实施就行了。”联社主任吩咐道。 徐继明回到办公室，他要把消息告诉周建平，“建平，你们收到市计委的文件没有？” “市计委什么文件？我还没收到，不知赵厂长收没受到。” “我告诉你吧，你们新项目的扶持政策已经到位了，我们刚收到市计委和财政局发来的文件，你们新项目的贴息贷款安排在我们单银行。” 周建平刚放下电话，赵馨梅拿着一份文件推门进来，“这是市计委和财政局发的文件，刚送到，你看看。”赵馨梅把文件递给周建平。 “看来是同一件事情，刚才联社的朋友打电话也是说这事。”周建平看了一遍，“一点也没打折扣，馨梅，跟你的设想完全一样，连流动资金都解决了。真是没想到！” “可是，那次石科长跟我谈这件事的时候，她提了个要求。”赵馨梅道。 “她有什么要求？” “还是以前说过的，她要求咱们把项目放在她老家滨城镇。” “嗨，这要求不过分，要不也没有别的地方，咱们不是早就答应了嘛。”周建平觉得石科长有点啰嗦。 “还有一件事，不知道你注意没有，重新评估的老厂土地价值，比政府扶持的贴息贷款额度要差一块，这在贷款操作上可能要有点麻烦。”赵馨梅提醒道。 “是呀，两者不匹配，贴息贷款多出的部分，如果银行要求额外担保，那才麻烦呢。”周建平对寻找保人的难度太有体会了，提起贷款担保，他就很挠头。 赵馨梅考虑片刻，“这笔贴息贷款，本来就包括项目建设和流动资金两部分，你在信用联社不是有朋友吗？能不能让银行把贴息贷款拆分成两部分？” “你是说将贴息贷款分成固定资产投入和流动资金两部分？” “对，分开后就好办了，因为流动资金贷款不需要担保。只是一般关系的朋友，对方不一定愿意跟你这么做，因为操作起来比较麻烦。”赵馨梅道。 “好主意。至于信用联社那个朋友，他是联社的常务副主任，操办这件事应该没有问题，我跟他的关系，还记得我那位当律师的同学马兴伟吗？我们三个的关系都非常好。”周建平道。 “事情的发展速度出乎咱们预想，到了这一步，可以说项目的前期准备工作已经基本完成，下一步将要进入项目实施阶段，我觉得应该你来担任这个项目组长，我该退到次要位置。” “都是咱们两个人的事，谁当组长无所谓呀。” “建平，不是我推脱责任，我觉得进入项目建设阶段，还是你当组长更合适，因为有些事需要你做最终决定，特别是涉及花钱的事，只能由你亲自拍板。你放心，该我做的工作，不用你操心，我会一如既往的。” “这我相信，那好吧，下一步进入项目建设阶段，你认为咱们的工作层次应该怎么安排？”周建平道。 赵馨梅想了想，“我的建议，归纳起来有这么几条，首先要做的工作是‘双落实’，即同时把建设资金和项目建设用地落实下来。第二，考察同类企业，确定技术路线，建厂施工，以及员工招聘与培训。第三，落实原材料基地，否则工厂建起来了，原料却没有着落，那才让人笑掉大牙。第四，考察并确定市场范围。” “不愧在大企业的管理岗位工作过，考虑事情层次分明，轻重缓急安排得当，前后逻辑非常清晰。按照这个工作顺序，第一步应该落实建设用地和建设资金，咱俩既分工又合作，我跟联社的朋友打好招呼，你来负责银行贷款，我去落实建设用地，你觉得怎么样？”周建平道。 “很好，咱们马上进入工作状态，一会儿我就安排财务科，让他们做财务预算和贷款申请表。我再跟石科长联系，让她跟滨城镇那边联系，以最快的时间确定项目建设用地。” “馨梅，还有一件小事，我已经决定了，现在跟你说一声。” 赵馨梅显得很淡然，“你决定了的事就定了吧，跟我说不说无所谓。” “你也不关心什么事，我决定给厂里买一辆小汽车，车型都定了，据说现在货源紧张，我让马兴伟找朋友，想办法尽快把车提回来。” “嗬，怎么突然想起来买车？”赵馨梅略显惊奇。 “现在进出多不方便，其实早就该买辆车，新项目马上就要开始建设，没有车，两边根本无法兼顾，我甚至认为一辆车都不够用。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第91章 无足轻重 对这种事，赵馨梅不好说什么，从内心她当然高兴，有辆车，外出办事方便，看上去也像那么回事儿，但以她的身份和素质，不会为了这么点事喜形于色。 “买车了，哦。”赵馨梅并没拿这当作大事，她随口应付着。 “如果资金宽松，根据现在的工作量，我觉得应该买两辆车，你觉得怎么样？”周建平这是征求意见，他跟赵馨梅一直非常坦诚，用不着试探对方的想法。 “我觉得吧，买车这件事，你自己决定就可以了。我提个建议，如今市计委的扶持政策已经到位了，咱们是不是应该正式请石科长吃顿饭？”赵馨梅道。 “应该，太应该了！你随时安排就是了。” “不光是我安排的事，我觉得这顿饭应该以你的名义请，你得到场，我只是作陪。”赵馨梅的意思，老板出面显得正规庄重，可以充分表达企业的心意。 “可以，我出面，你尽快安排吧。”周建平道。 当天晚上，在“宫廷御膳”大酒店，周建平跟赵馨梅宴请了市计委石科长及其家人，席间，周建平对石科长的帮助表示感谢，酒局将要结束时，根据周建平的事先安排，赵馨梅从包里拿出一只信封，“石科长，这是周厂长的一点心意，多谢你对我们新项目提供的诸多支持。”说完，顺手将其塞入石科长的包里。 “这可不行，让人知道了多不好。”石科长嘴上拒绝，却并未动手拿出信封。 “石科长，这里除了我们两个，剩下都是你的家人，没有外人知道，请收下吧。”周建平道。 “其实，关于企业扶持，每年政府都有很多鼓励性政策，可惜一般企业对这些都不了解。”石科长道。 “就说我们这个新项目，开始我们对政策也是一无所知，多亏了石科长的指点。”赵馨梅道。 “放心吧，以后有什么政策，我会第一时间通知你们。” “石科长，请你通知滨城镇政府，就说我们对一块面积为一百亩的土地感兴趣，请他们尽快安排时间，我们随时可以过去办理土地租赁手续，一旦手续齐备，就将开工建设。”周建平道。 对于市城建环卫局那笔扶持资金，周建平跟赵馨梅倒显得不那么渴望了，毕竟对方附带的条件具有风险性，即便商量好对策，赵馨梅也不急于给罗明军回电话。 正所谓皇帝不急太监急，过了三四天，见赵馨梅没有回音，城建环卫局技术科的那位老同学终于沉不住气了，上午十点多，健生食品厂门口来了一辆小型面包车，“你们找谁？”门卫问来人。 “我们是市城建局的，我找赵厂长，她在厂里吗？”从车上下来一位三十来岁的男子回答。 “赵厂长，她可能在办公室。”门卫准备开门。 “不用了，我们把车停在外面，我进去找她谈事情，一会儿就走。” 来人自己进了厂门，朝办公室方向走去，走到最里面，他抬手敲门，“请进！” “老同学，你这个地方不好找呀！”进屋后，来人嚷嚷道。 “嗬，罗科长，再不好找你也找到了呀，请坐吧。”赵馨梅道。 “馨梅，你不给我回信，我怕有什么变故，所以就主动找来了。”罗明军道。 “你要是为了上次谈到的交易，那我现在就告诉你，我们刚做出决定，可以配合你们，但仅此一次，下不为例，而且数额不能太大，因为我们必须考虑其中的风险。”赵馨梅不愿跟这位老同学走近，她故意冷落罗明军。 “好吧，下不为例，你带上单位账号和公章，尽快去局里找我，再填几张表，资金就可以到账了。今天中午我请客，咱们在一起聚聚。” “我这里很忙，过两天我去找你，今天中午已经有约在先，罗科长，多谢你的好意。”赵馨梅依旧淡漠。 政府部门的扶持资金一般都是无偿给予的，这样的钱很多企业梦寐以求，托关系找朋友，千方百计都是为了得到政府扶持。在罗明军看来，其他企业摊上这样的好事，都得大肆巴结政府部门的人，这个赵馨梅和健生食品厂是怎么回事儿？一副待答不理的样子，把这么大一笔扶持资金看得无足轻重。 罗明军一副猴急的样子，自有他的目的，与其说他为了健生食品厂着急，不如说是为了自己。 在赵馨梅这里碰了软钉子，罗明军却没法生气，因为健生食品厂无欲无求，即使没有这笔扶持资金，好像对他们也没啥影响，他们不像那些等米下锅的企业，会把政府职能部门关键岗位的人当成神一样供奉。 对于健生食品厂这笔扶持资金，罗明军妄图夹带自己的私利，他央求对方跟他做非法交易，如果把赵馨梅惹恼了，健生食品厂豁出不要政府扶持，要是把事情抖落出去，罗明军就会万劫不复。 原以为健生食品厂会高接远迎，没曾想会受到如此冷遇。从赵馨梅办公室出来，尽管不受待见，罗明军心里憋着一肚子气，但也不敢当面发作。无私者无畏，人家健生食品厂心怀坦荡，罗明军却暗藏私心，他连说话的底气都不足。 两天后，赵馨梅带着财务手续和财务人员去城建环卫局，填了几份表格后，一笔一百五十万元的款项名正言顺地打到健生食品厂的账户上。临走时，罗明军给了赵馨梅一个账号，没有任何解释说明，几天之后，健生食品厂恪守承诺，从财务科向这个账号转入了四十万元。 “毕竟获得了这么大一笔扶持资金，咱们要不要对你这位老同学表示感谢？”周建平向赵馨梅征求道。 “用不着，扶持资金是政府的钱，又不是他给的，要感谢咱们得感谢政府的好政策，跟他有啥关系？恰恰相反，咱们为配合他的私欲，做了一件有违法理的事，他应该感到问心有愧才对。”赵馨梅道。 为了规避贷款担保，周建平找到信用联社常务副主任徐继明想办法。“建平，你这个大忙人，自从我到这里以后，你来我这里最多不超过三次，今天找我，一定有事。”徐继明道。 “猜得不错，我是无事不登三宝殿。”周建平在单人沙发坐下。 “什么事儿？”徐继明给周建平倒了杯水，也坐到旁边。 “新项目资金的事。” “资金不是已经有了吗？还是政府给的贴息贷款。” “我正是为此而来。贴息贷款的额度你也知道了，但老厂区的土地，即使经过重新评估后，其价值也达不到这个数，不足部分是不是还需要担保？” 徐继明也觉得意外，“是吗？如果抵押物价值不够，按要求，不足部分当然需要担保。” “上次找保人，简直把我难坏了，现在说起担保我就头疼。”周建平直言不讳。 “那怎么办？没有保人是违规的，谁也不敢那么操作。要不你有多少抵押物，我就给你贷多少款。”徐继明道。 “这可不行！这些贴息贷款额度是我们好不容易争取到的，利息这么低，用不了就太可惜了，关键是我们本身也需要这些资金。” “是啊，利息这么低的贷款指标，要是浪费了，真的很可惜，但你的抵押物不够，你不找保人怎么办？” “我不是来请你想办法嘛。” “建平，你真是难倒我了，这个办法我确实想不出来。”徐继明两手一摊，一副无能为力的样子。 “我倒是有个办法，既不违规，也不犯法，就是略显麻烦，不知道大哥认为如何？”周建平胸有成竹，因为他跟赵馨梅探讨过这个问题，他们已经有了应对之策。 “你有办法？怎么不早说出来？” “你是老金融，我不得先听听你的意见嘛。” “好啦，快说说你的办法吧。” “把贴息贷款额度拆分成两部分，一部分为固定资产投资，另一部分为流动资金贷款，固定资产投资那一块贷款，用我们老厂的土地做抵押，流动资金贷款则不需要担保，这样一来，不就避开担保了吗？” “高，实在是高！这是哪位高人给你出的主意？要是你自己想出这个办法，那也说明你的变通能力超强。不过操作起来确实有点麻烦。”徐继明赞赏道。 “你别管谁的主意，我想知道这个变通是否可行？” “我不是说了嘛，当然可行，虽然有点麻烦。” “那就好，这件事交给你，我就不管了，新项目即将开工建设，我的事情很多，过几天财务科的人过来办贷款手续，我就不过来了。”这么好的朋友，周建平带来了解决问题的可行方案，徐继明再怎么不情愿，这个忙他也得帮。 向阳食品厂的情况变得愈加艰难，拖欠职工工资已经成了家常便饭，在这种情况下，张工办理了内部退休手续，他行动自由了，每隔十天半个月都要来健生食品厂待上一天，这一次，正好赶上周建平跟赵馨梅商议外出考察之事，他们邀请张工参与商讨。 “现在新项目开工在即，手头有很多工作要做，如果单纯为了考察生产技术和设备选型，我们两个都是外行。”赵馨梅道。 “关于技术和设备，当然张工最合适了，问题是张工年纪比较大，身体吃得消吗？”周建平不好直接吩咐。 赵馨梅跟张工以前曾是同事，现在又到一个单位工作，他们之间更加了解，说话也比较随便，“张工，要是外出考察，你还经得住舟车劳顿吗？” “没啥问题，不过要是有个年轻人跟着最好了。” “对，派个年轻人陪着。可是，派谁合适呢？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第92章 长远打算 周建平想到了两个人，一个是生产副厂长胡国林，另一个是销售科小梁。经常外出的人，对出差不感兴趣，像胡国林这种成年累月跟生产车间打交道的人，很想出去转转。 从工作的需要程度考虑，派小梁跟着张工外出考察最合适，因为胡国林是主管生产的副厂长，他对于生产一线的重要性是不言而喻的。但是，几年来胡国林在工作上兢兢业业，认真负责，周建平想给他一个小小的“奖励”。 “让国林陪张工外出考察吧。”周建平道。 “国林是生产副厂长，他不在家，生产这一摊子怎么办？”赵馨梅提醒道。 “让他把车间的生产安排好，现在每个车间都处于平稳运行状态，一般也没啥事，是吧，张工？” “食品生产是个相对安全的工业过程，只要把人员和原材料组织好了，一般情况下没有啥事，出现设备故障，有维修人员负责，再说，每个车间不是还有车间主任吗？最多十天八天就回来了。”因为曾经在车间做技术指导，张工跟胡国林比较熟悉，看来他也愿意让胡国林陪着。 考察生产技术的目的，主要为了确定技术路线，只有确定了工艺路线，才能最终确定引进什么样的生产技术和设备。蔬菜加工项目跟以前的产品不一样，张工对此也不太精通，将来的生产技术要全套购买引进，张工只是作为健生食品厂的顾问，在技术上把关，他并不具体负责某项技术。 经过石科长协调，周建平和赵馨梅准备第二天跟滨城镇商谈土地租赁合约，赵馨梅突然想起一个问题，“请石科长吃饭那天，听你说对面积一百亩的那块土地感兴趣，是这样吧？” “对，那次去滨城镇实地考察，我就相中了那块地。”周建平道。 “可是，以我对政策的观察，城市规模的扩大是将来社会发展的必然趋势。”赵馨梅道。 “嗯，随着经济社会的发展，城市人口必然增加，城市规模扩大是必然趋势，蔬菜消费也要随之增加，咱们的新项目不正是为了顺应这种趋势，满足这种需求吗？” “你说的没错，但我不是这个意思。” “你想说什么？”周建平疑惑地看着赵馨梅。 “我在想，在这种趋势下，咱们脚下的这块土地能不能有什么变化？” “这块土地怎么啦？”周建平被赵馨梅的话弄得莫名其妙。 “我很关注国内新闻，不管是咱们本省的大城市，还是国内其他一些大城市，随着城市规模的不断扩大，原来位于城区的一些生产型企业，都在陆续搬离城市，腾出的土地用来搞城市建设。”赵馨梅道。 “我对新闻关注不够，但有一次我们三个聚会，马兴伟也谈了跟你同样的问题。虽然华兴这个地级市还算不上大城市，但我相信早晚也会走这一步。从这个意义上说，咱们这个厂区能不能保得住，还真得打个问号。” “所以我建议，这次咱们在滨城镇建新厂，不妨把这个问题考虑进去。” “好倒是好，咱们现在的资金规模只够新项目建设，搬迁旧厂也需要建厂房，现在没有这笔资金呀！” “不是说现在就搬老厂，我想建议在新项目征地选址时，把将来老厂搬迁需要的土地预留出来。” “这个建议好，不过我相中那块面积为一百亩的地块，除了建设新项目，即使将来把老厂搬过去，也应该容纳得下吧，现在老厂的面积才四十亩地，新项目占地五六十亩还不够吗？”周建平道。 “如果只考虑新项目和老厂搬迁的占地，一百亩地足够了，假如要往长远打算，你觉得有必要吗？”赵馨梅虽然不是老板，但从体制内出来，她可真把健生食品厂当做了自己的归属，有些事情，周建平没想到的，她都替他想到了。 “这个一一一一，当然有必要做长远打算，看看吧，咱们根据实际情况，只要有合适的地块，这次可以一并考虑。” 这段时间经常打车，周建平再次觉得买车的必要性和紧迫性，他跟马兴伟打电话，“兴伟，你托他买车那位朋友给你回信了没？” “前天他给我回了个电话，说还要等几天才有准确消息。” “哎哟，我这里等着用车，每天进出办事好几次，打车不说，关键是有时候并不是想用车就能打到车，你那位开出租车的同学很给面子，有几次因为我这里用车，把别人跟他事先约好的都推掉了。想不到买个车还这么难！”周建平概叹道。 “你是不知道呀，国内生产小汽车的就那么两三家，而且产量都不大，通过近十来年的经济发展，全国想要买车的用户可不少，这就跟以前的物质短缺一样，就差没有凭票供应了，不过要是没有关系，你就是排队也排不上。”马兴伟解释道。 “兴伟，你帮着催一下，我这里等着用车；另外，既然这么不好买，反正也是求人一回，你跟这位朋友说一声，除了以前说的那辆，我想再买一辆，品牌无所谓，档次差不多那种。” “怎么，你要买两辆车？”马兴伟有点不敢相信。 “你是不知道啊，现在事情太多，我跟赵馨梅分头忙，谁也闲不着，一辆车根本不够用。”周建平道。 马兴伟心想，好你个周建平，以前那么低调，现在买车一买就是两辆，真是财大气粗啊！不过，看着周建平的企业一天天发展壮大，马兴伟打心眼里为这位老同学感到高兴和自豪！ 周建平跟赵馨梅到滨城镇洽谈土地租赁事宜，镇上的主要领导都在，接触到具体问题的时候，双方都很认真。 “史书记，温镇长，各位领导，我们诚心来滨城镇投资建厂，但我们不仅要考虑企业的现状，还要顾及企业的未来，所以，在占地面积上，我们想留有发展余地。” “你们是石科长介绍过来的企业，我们会有所照顾，但镇上的土地资源有限，企业要是闲置过多的土地，我们没法给上级部门交代。” “请问现在可供我们选择的地块都有哪些？” “听石科长说，你们对那块面积为一百亩的地块感兴趣，那块地的位置的确很好。” “我们还想看看别的地块，面积稍大一些的最好。”赵馨梅道。 “面积稍大一些的，倒是有一块，面积一百五十亩，但有人半年前打过招呼。”在场的一位工作人员说。 “半年前打过招呼，这段时间有没有跟你们联系过？如果没有动静，以前又没有履行什么手续，我觉得对方并没有给你们什么承诺，为什么要干等着，而不愿把这块地给我们呢？”周建平道。 “周厂长说的有道理，既然对方没有回音，以前又没有交过押金，办过手续，咱们为啥要等他呢？”史书记道。 “要不先把这一百五十亩地给健生食品厂，等打招呼那个人以后找到咱们再说。”温镇长道。 谈到土地租金，镇政府职能部门的人说：“这块地是滨城镇最好的良田之一，如果种植粮食作物，它的产量是最高的，所以土地租赁费在滨城镇的所有工业用地中，应该是最高的。” “这种事，没法定量，再好的良田，遇到洪涝或者干旱，照样减产绝收，如果以此作为抬高土地租赁价格的原因，我们认为很牵强。”以赵馨梅对这个问题的理解，她当然不会同意上述说法。 毕竟有石科长的面子，再看周建平和赵馨梅，都是非常精明的人，史书记道：“算了，周厂长和赵厂长都是认真干事创业的人，他们的健生食品厂在全国食品行业早已小有名气，我认为在土地租赁费上，没有必要过分计较，我看还按平均价格就可以了。” 闻听此言，周建平马上接话道：“史书记过奖了，不过健生食品厂的产品的确行销全国，各位领导有机会，欢迎到我们厂里做客。赵厂长，咱们下次再来，一定带一些产品过来，请领导们品尝。” 一把手已经表态，加上周建平表现的大方得体，镇政府的其他领导和工作人员再也无话可说，没有人反对，就等于同意了。 不算不知道，一算吓一跳，土地的最高租赁价和平均租赁价格之间，每年的租赁费差额，用来购买两辆普通价位的小轿车也用不了。 张工这个人具有老知识分子的优良品质，对工作认真负责自不必说，而且很注重工作效率，这一趟共考察了三种工艺路线的生产厂家，考察之余，趁在宾馆休憩的间隙，他就写好了考察报告，回到单位复命，他同时提交了考察报告。 周建平根据张工在考察报告中的建议，选定了一种生产工艺，他在电话中询问了技术转让的价格，经过多年历练，周建平自然知道货比三家，虽然没有采用公开招标方式，起码通过多家对比，最终确定了生产技术的引进目标。 滨城镇政府办事稳妥，他们规定土地划线的同时，就要交齐当年的租赁费。健生食品厂早已准备了这笔钱，但周建平认为对方太过分，我都跟你签了协议，决定在你的地盘上投资建厂了，还少得了你的租赁费吗？ 赵馨梅觉得事已至此，没有必要在这种细节上斤斤计较，租赁费早晚都要交，既然对方有这个要求，其他企业也都这么办了，她劝周建平不要感情用事。 去滨城镇办理土地使用手续那天，即将出发前，赵馨梅问要不要带些厂里的产品让对方品尝，周建平不以为然，“别搭理那些人，他们总想占小便宜，咱们去那里为他们贡献税收，凭啥巴结他们？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第93章 利益结合 “不是巴结谁，那天你当着好多人说过这个话，咱们没有多有少，你不带点给他们尝尝，还没去那里，就给人留下个大忽悠的印象，其实咱们根本不是那种人，你说犯得上吗？”赵馨梅道。 “好吧，每样给他们带一箱，放到会议室，他们愿意咋处理，咱们就不管了。” 周建平看不惯有些基层官员的处事方式，以赵馨梅的层次和见识，她更不愿跟那些不拘小节的人打交道，可你要在人家的地盘上做项目，就得入乡随俗，大事守住底线，坚持原则，在一些鸡毛蒜皮的小事上不跟对方计较。既来之，则安之，既然决定在滨城镇做项目，在不违背原则的情况下，尽量跟地方政府把关系处理好。 土地问题解决了，周建平把项目筹建这一摊交给赵馨梅，他要把精力用在抓紧落实蔬菜种植上，免得到时候项目建成了，却成了无米之炊。 周建平再次回到老家，他跟村主任谈了自己企业的下一步计划，周建良听后为之一振，“建平，上次就是那么一说，你还当真了？” “看你说的，谁还拿企业发展规划当儿戏？村里的土地撂荒的确是件大事，连乡政府都重视起来了，咱们能不重视？新项目的建设用地都征完了，现在正忙于建厂，单位忙得不可开交，但我得把这件事落实下来。”周建平道。 “你想让村委会怎么做？” “我想请你们把我的意思告诉全体村民，让他们改变种植观念，调整种植结构，把以前费力不挣钱的粮食作物种植，改成种植蔬菜，不仅省力，经济收入也会增加很多。” “你跟我去村委会，我通知村委们过来，咱们开个会，在会上一起商讨这件事。” 去往村委会的路上，周建良顺路去了一趟文书小周家里，他让小周通知村委们都到村委会开会。 不一会儿，几名村委陆续到达，许书记和小周跟周建平寒暄一番，参会人员到齐后，村主任周建良主持会议，“许书记，各位村委成员，咱们临时开个会。为啥急着把大家找来呢？建平也是刚从城里回来，到家他就去找我，其实他的企业正在建新厂，非常忙，在百忙之中抽出时间回村里办这件事，为了不耽误他的时间，我就临时把大家找来商量这件事。” “看来事情很着急呀，商量什么事儿？”村支书道。 “上回见面，我记得就在这里，咱们不是说村里土地撂荒严重吗？建平就记住这件事了。”周建良解释道。 “建平真是个有心人，你想怎么做？”许书记问。 “我的企业处于发展壮大阶段，听说村里很多农户不愿种庄稼，我想把自己企业的发展，跟村民的利益结合起来，既使我的企业得到发展，也让村民获利，又解决了土地撂荒的尴尬。”周建平道。 “这可是一举三得的好事，请你给我们详细说说你的计划。”许书记立即表现出浓厚兴趣。 “许书记，各位村委成员，自从上次见面听说了村里出现土地撂荒的事，我的心情很沉重，虽然我不会种庄稼，也不喜欢种地，但我是土生土长的元坝村人，土地是不可再生资源，这样浪费令人心疼。跟据我们分析，土地撂荒的主要原因是缺乏劳动力，一般来说，种植粮食作物需要的劳动力较多，如果改变种植观念，调整种植结构，比如建议他们种植蔬菜瓜果，虽然费时较多，但不需要强壮劳力，身体健康的老人和妇女都能从事。”周建平道。 “嗨，我们当时在饭桌上聊天，没想到还给你带来了压力，不过你的想法太好了，咱们村人均土地不多，靠种粮食作物，这些年也才仅仅解决了吃饭问题，想靠种粮致富，即使粮食种的再好，也根本没有可能。” “许书记，建平不仅有这个想法，他这次回来是想让咱们配合他付诸实施。”周建良道。 “付诸实施？说干就干？”许书记略带惊讶地看着周建平。 “对，我想马上落实下来，希望村委会帮我向村民多做宣传。” “建平，你的性格真是雷厉风行啊！帮着全村共同致富，你的出发点很好，村民们肯定愿意接受你的建议。但是有些问题需要先搞清楚，第一，元坝村村民祖祖辈辈都以种植粮食作物为生，让他们改种蔬菜，经济效益绝对没有问题，但种蔬菜是个细致活，可能还需要一定的种植技术，村民们原本不会种菜，怎样保证他们能把菜种好？第二，蔬菜种出来了，销路怎么解决？如果让村民把蔬菜运到城里销售，显然不太实际。”许书记道。 “许书记，你为村民关心的问题，也是我关心的事，你不提出来，我也会谈到这两方面问题，这次回村里，可以说我是有备而来。关于第一个问题，我知道全村的老少爷们祖祖辈辈只会种粮食，不会种蔬菜，一个朋友帮我提出了一个解决办法，我认为很实用，她让我从市农业科学研究所聘请技术人员来村里进行指导，只要在咱们这个地方适合栽种的蔬菜品种，经过农科所的技术人员指导，村民们都能学会栽种。” 对栽种技术的解决方案，村委们不住地点头赞同，周建平接着说：“至于销路，我那个企业正在筹建的新项目，正是为了消化村民们生产的蔬菜产品，我的最终目的就是想把企业发展跟村民们的利益结合起来。” “你是说你的企业要收购村民们种植的蔬菜？是部分收购，还是全部收购？”许书记非常吃惊地看着周建平。 “全部收购，有多少收购多少。我们的新项目就是以元坝村将来种植的蔬菜为原料。” 许书记一拍桌子，“哎哟，这可是件大好事！说实话，我个人认为栽种技术都不是问题，关键是销路，如果将来全部收购，那我就没有任何问题了，剩下的就只有全力配合你的工作。” “而且我要告诉各位村委成员，我的收购价要尽量做到公平合理，我还建议菜农们推举几名代表组成一个监督小组，不定期去周边城市的蔬菜市场调查了解，看我的收购价是不是价格公道。”周建平说。 “建平，下面谈谈你的要求，需要我们村委会怎么做工作。”村主任周建良道。 “首先是宣传动员，用一个星期左右，让村民们了解这么做的目的，第二阶段跟每家每户签署栽种意向协议，然后，我们聘请的农技人员进村，对每一户有意向的村民进行栽种技术的指导。大家看看还有什么需要补充的。” “我觉得在签署种植协议的同时，最好把收购协议也一起签署了，这样好让村民放心。”周建良道。 “二哥这个建议很好，看来我还是想的不够细，收购协议实际上应该叫购销协议，签署这个协议正好体现我们的诚意。就这么定了，两份协议同时签。”周建平道。 村委会作了分工，五名村委成员，每人负责两个自然村，每一家都要进户宣传，把目的和意义讲清楚，当然，在签署协议的时候，最终还是要采取自愿的原则。 周建平在家住了一个晚上，第二天回到厂里。刚进办公室，接到马兴伟打来的电话，“赶得真巧，你要是提前十分钟打来，我都不在办公室。”周建平道。 “又忙什么去了？” “回老家落实蔬菜种植情况，要不等蔬菜加工厂建好了，没有原料基地，等米下锅，那才让人尴尬。” “你们考虑问题一向很周全，绝不会出现那种顾头不顾尾的窘境。怎么样，都落实好了吗？”马兴伟道。 “跟老家村委会沟通好了，他们正在做宣传动员，其实这件事对改善村里所有人的经济状况都有好处。”周建平道。 “既然如此，落实起来应该比较顺畅。” “但愿如此吧，虽然是件好事，但要让那帮父老乡亲改变传统观念，也不是一件容易的事，不过事情明摆着，大多数人应该看得见对改善他们的境况有好处。” “应该差不多。建平，我跟你打电话，是想通知你，前段时间托朋友帮忙买的那辆车，已经定下来了，近几天就可以提车。” “是吗？真是喜出望外！” “近几天你不远出吧？到时候可能要去省城提车。” “近期都在厂里，但去省城提车，我也不会开车呀！”周建平会骑自行车的历史也不超过十年，四个轮子的方向盘，更是连摸也没摸过。 “你厂里没有会开车的吗？” “厂里以前没有车，哪来会开车的？除了车间的一帮操作工人，就是办公室各部门的管理人员，一个司机也没有。” “虽然是个小问题，但眼下确实是个问题，去省城提车，你得有人把车从省城开回单位呀！”马兴伟都替周建平焦急。 “厂里没有司机，我从外面找个司机不就行了吗？” “那也行，先把车提回来再说。你在外面有认识的司机吗？” “你那位初中同学，开黄色小面包的孙师傅，他的技术应该没啥问题吧？”周建平道。 “小孙呀，他本来是一家地方小厂的货车司机，因为单位不景气，发不出工资，他就停薪留职弄了个小面的，十多年的老司机，开车技术绝对没问题。” “好，到时候我请他跟我去省城提车。” “建平，这都好办，小孙很好说话，让他帮你去省城提车，你直接跟他说就行了，但你想没想过，你厂里没有现成的司机，将来谁为你开车？总不能花钱买辆车停在那里当摆设吧？” “这个，”周建平此前还真没考虑这个问题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第94章 改头换面 所谓百密一疏，周建平考虑问题不可谓不周到，但在这件事情上确实有所疏忽，他只想到买车，却没想到还要聘请个司机，也许在他看来这算不上什么大事，好在要想临时找个开车的，也真不算多大的事。 “兴伟，你说我要是请这个小孙给我当司机，他会不会答应？”周建平道。 “这个说不好，你给他多少工资？谁知道他开出租车每个月能挣多少钱？” “你的意思，如果我给的工资没有他开出租车挣得多，恐怕他就不一定答应，是这样吧？” “我觉得他会这么想。问题是你也不知道他跑出租能挣多少钱。”马兴伟道。 “要不你帮我问问，从侧面打听一下。” “这倒不难，哪天碰见他，我帮你问问。” “呃，兴伟，上回我跟你说过，这辆车定了以后，我还想买一辆，你跟那位朋友说没说？” “我随便提了一句，对方既没有答应，也没有推辞。你还真是大手笔呀，一买就是两辆。”马兴伟当时没拿这太当真，当周建平再次提起这件事，他还是有点吃惊。 “现在事情太多，老厂管理，新厂筹建，市场考察，原料基地建设，我跟赵馨梅各自分工，一辆车根本不够用。你求求那位朋友帮我再买一辆，需要打点，你先办，完事后告诉我就行。”周建平道。 “我亲表哥在省物资局当处长，找他办事还用打点？即使我想那么做，他也不好意思要呀！最多到时候请他吃顿饭就是了。”马兴伟道。 滨城镇的新厂区已经开工建设，因为业务范围扩大，赵馨梅带着办事员去申请新的工商执照。 “赵厂长，你们的业务范围扩大了，现在又是两个厂区，而且两个厂区的产品互不相干，按理说应该注册公司，继续沿用工厂的组织形式，对业务管理和企业发展没有好处。”一位跟赵馨梅比较熟悉的工商局工作人员道。 “你这个提醒太及时了，以前没把这件事放在心上，现在是该注意了。这样吧，今天先不办了，你给我一些公司方面的资料，让我回去研究一下。” 赵馨梅以前就对公司的组织结构有些了解，但这两年国家职能部门又推出了新的公司法和公司章程，她要先研究透了，再给周建平通报相关内容和政策，最后让周建平决定改与不改。 用了三四天时间，赵馨梅夜以继日地研究新的公司法和相关政策，吃透了这些内容以后，她向周建平做了情况汇报。 “这件事其实你以前就提到过，这回连工商局都建议咱们这么做，看来非得改头换面了。”周建平道。 “工商局的建议出自政策层面，这可能是企业发展的一种趋势。” “那就改成公司制，需要我们怎样配合，馨梅你跟工商局的人接洽就行了。” 改成公司制，从工商局的层面而言，就是重新登记，重新注册组织机构代码，核发新的营业执照，等等，这些工作并不费事，一两天时间就办完了。 回到单位，以前的健生食品厂，现在变成了健生食品有限责任公司，老厂这边称为糕点分公司，新厂则称为蔬菜加工分公司，以前的车间一一一厂部两级机构，现在变成了车间一一一分公司一一一总公司三级机构，车间科室以上的领导称谓也随之改变，周建平为健生食品公司总经理，赵馨梅为常务副总经理，胡国林为糕点分公司经理，蔬菜加工分公司经理由赵馨梅暂时兼任。 第一辆车已经从省城提回公司。 提车那天，由马兴伟带着周建平和司机小孙，在省物资公司见到了马兴伟那位表哥，中午吃饭的时候，周建平又当面表达了想要再买一辆车的迫切愿望。 对方也不避讳，直接问马兴伟跟周建平是什么关系，“这是我最好的高中同班同学，也是我最好的朋友和哥们。”马兴伟道。 “兴伟是我进入职场的领路人，至今还给我很多帮助，他有志于自己的律师事业，在法律界确实也做得很好，现在是我们华兴市最大律师事务所的合伙人，否则，我早就邀请他跟我共同创业了。” 周建平知道，自己介绍马兴伟的这些情况，他的表哥也许早就知道，故意多此一举，重点在于后面这句话，其实三四年前周建平就想跟马兴伟说这句话，怎奈没有合适的机会，今天说出来，应该说是顺理成章。 平心而论，马兴伟并不缺钱，他的家庭条件相当不错，而且现在成了本市最大律师事务所合伙人，每年也不少挣，但是，马兴伟的人脉很广，能力也强，用他的社会关系，没少为周建平办事，周建平不知道怎样感谢他，这句话也算是周建平对好朋友马兴伟发自内心的告白。 “建平言重了，咱们之间没有必要说这些。表哥，帮我朋友再买一辆，有多大困难？”马兴伟道。 “既然你们俩既是老同学，又是好朋友，再大的困难我也得克服，好，帮他再买一辆，估计一个月左右来提车。” 从省城提回来的新车停放在办公室外，这是一辆中德合资的桑塔纳轿车，员工们很少见到如此漂亮的小汽车，很多人下班后都走过来围着车子转几圈，嘴里还不住地称赞。 “国林，你问问员工们有谁会开车？”周建平吩咐道。 胡国林每个车间问了一圈，果然没有一个员工摸过方向盘，周建平没有办法，只得找开出租车的小孙，他先打通了马兴伟的电话，“兴伟，你跟我问没问小孙，他开出租车每个月能挣多少钱？” “问了，他跑出租，确实比一般车间职工挣得多。” “好，那我有数了。” 周建平结束跟马兴伟的通话，又找到出租车司机小孙，“孙师傅，如果我给你的工资，不比你开出租车挣得少，你愿不愿意来我们单位开车？”周建平道。 “这个事一一一一，我从来没考虑过，因为我以前就在单位开车。” “据我所知，你以前在单位开货车，到这里开小车没有那么辛苦，而且收入不比跑出租挣得少，你考虑考虑吧。” “考虑，那些固定客户就得流失了。” “嗨，你管那么多干嘛？如果你不嫌我多管闲事，我劝你把出租车卖了，今后一直在我这里开车，将来年龄大了，不愿开车了，我还可以给你安排其他工作。” 也许后面这句话打动了小孙，“那，好吧，我愿意给你开车。” “你都知道了，我们还要买一辆车，你的朋友或以前的同事有没有会开车的？请你帮我们再介绍一位司机。” “这个嘛，我以前学开车时候的师兄弟，倒是有几个跟我还有联系，我帮你问问。” “你的师兄弟开车技术肯定没得说，但我希望人品要跟你一样好。”周建平这话等于变相表扬，小孙当然爱听。 司机小孙上任后，一会儿拉着周建平回老家村委会联系蔬菜种植事宜，一会儿拉着赵馨梅去新项目的建设工地，要么去市里的职能部门办事。小孙的感觉，怪不得周总还要买辆车，这每天几乎停不下来，可比开出租车还忙。 回老家元坝村办事，三十几公里路程，即使有几公里乡村土路不好走，从公司出发，一个小时也能到村里，办完事情往往当天就返回单位。 以前没有车，来回不方便，周建平回村办事，都要回家住一晚上，现在有车方便了，办完事当天就返回城里，这样三番五次，“三过家门而不入”，让常玉玲非常不满。 这一次，常玉玲让人给周建平捎信，说孩子感冒了，希望他回家看看。 到了村委会，听说家里孩子生病了，周建平把司机打发回单位，商量完工作，他推掉了晚上村委会为他准备的酒局，早早回到家里。 进了院门，见毛毛活蹦乱跳地在院子里玩耍，周建平蹲在旁边：“毛毛，你不是感冒了吗？怎么还到处乱跑？” 孩子没理他，只顾自己玩。 周建平又摸了摸孩子的手心和额头，感觉并无异常，“你没感冒呀？” 听见外面的说话声，常玉玲从屋里出来，两人的目光相对，互相待答不理，一点没有久别胜新婚的感觉。气氛冷清，还是玉玲先说话，“回来啦？” “你不是让人给我捎信，说孩子感冒了吗？”周建平肚里憋着气。 “听你这意思，孩子不感冒，你还永远不回这个家了？毛毛都快三岁了，多少次感冒，多少次生病，你管过几次？”提起这些，玉玲的气就不打一处来。 “我不是忙得脱不开身吗？干嘛这么斤斤计较！”周建平虽然觉得理亏，但他并不认同玉玲的说法。 女主内，男主外，这样的家庭组合方式常玉玲也赞同，六七年都过来了，以前她啥也没说，但这几个月周建平经常回村里，自从有了车，他办完事就回城里，三四次都没回家看一眼，这令常玉玲非常生气，才以孩子生病为由，把他骗了回来。 “自从进城上班以后，你就没有不忙的时候，我以前说过啥？周建平，你现在坐着车回村里，办完事就走，连家门都不进，跟没有这个家一样，一次两次我理解，你三番五次这样，还说我斤斤计较，你这不是强词夺理吗？”常玉玲越说越激动。 “有事直接说，为啥编造孩子生病的理由？你这就是欺骗！”周建平也是满腔怒气。 “我倒是想跟你直接说，可那管用吗？你早就把这个家当成了旅店，就算欺骗，也是你逼的。”玉玲眼里噙着泪水。 “好吧，我不跟你吵了，别吓着孩子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第95章 坚守底线 周建平不愿回家，跟单位事情太多，工作太忙有很大关系，另一方面，哪怕他嘴上不肯承认，不可否认的是，他内心对常玉玲几乎失去了兴趣，这也是主要原因之一。 常玉玲也停了下来，不再跟周建平理论，“晚上吃什么？” “你是在问我吗？”周建平看着她。 “除了你，还有谁？” “你吃什么，我就吃什么。”周建平好像对吃饭没啥兴趣。 “我吃的饭菜，你吃不下。” “你以为我每天都在吃香喝辣，山珍海味？” “好，我去做饭，炒土豆丝，家里只有这个，主食是馒头米饭。” 晚饭后，哄着孩子玩了一阵，当毛毛睡着后，周建平洗漱一番，也上床躺下了。 过了一会儿，常玉玲也挨着躺了下来，见周建平没有动静，她非常认真地说：“周建平，咱们得好好谈谈。” “好好谈谈？你要跟我谈什么？” “你是对我有意见，还是心理有了另外的人？”常玉玲历来是个直脾气，这话她憋在肚里已经好长时间了。 玉玲这句话，像触动了周建平的敏感神经，他腾地坐了起来，“常玉玲，你别跟我无中生有，胡说八道！” “你激动什么呀？但愿我是无中生有。”玉玲确实是猜测，她没有任何真凭实据。 “为啥突然跟我说这些？”周建平凶狠地看着躺在旁边的常玉玲。 “为啥一一一一，问我？你说为啥？我觉得你应该最清楚！”常玉玲并不着急。 “我不知道，你最好跟我解释清楚。” 这话让常玉玲气往上涌，她也坐了起来，“咱们说话小声点，别把孩子吵醒了。你不知道？这种事还用得着我解释吗？你扪心自问，以前你回家对我啥样的，现在又是啥样的？周建平，你跟我说实话，你是不是嫌我老了丑了，不愿看见我？你要真有这种想法，我不会跟你死缠烂打，别的没有，这点志气我还有！” “污蔑，这完全是污蔑！你愿意说啥说啥，身正不怕影子斜，我没那么想。” “对了，关键是身子要正。”常玉玲反唇相讥。 “我的身子正得很，不信你可以去打听。” “我自己带着个孩子，没那闲工夫，希望你对得起自己的良心。”说完，常玉玲又躺下了。 “劝你别在家里胡琢磨，尽把别人往坏处想。” “我倒是愿意把你往好处想，你跟我解释一下你现在回家为啥跟以前不一样？可别跟我说什么事情多，工作忙，可能有那方面原因，但不是全部。”常玉玲步步紧逼。 周建平打着哈气，“算啦，我不跟你翻这些烂账，明天还有事，我得睡觉了。” 近一两年，周建平对常玉玲确实冷淡了不少，他心里装着赵馨梅也是事实，但周建平理智尚存，赵馨梅虽然年轻漂亮，气质不凡，能力超强，要是触及到家庭层面，他并不想破坏跟常玉玲组成的这个家庭。祖祖辈辈都是老实本分人的周建平，在婚姻感情方面遗传了父辈保守传统的基因，他不会轻易突破家庭这个底线。 第二天起床后，两口子还在为昨晚上的事怄气，因为谁也没有说服谁，那口气还没理顺。周建平洗漱完毕后，只跟常玉玲随便打了个招呼，没吃早饭就出门走了。 周建平头天和司机已经约定，他让司机一早过来接他，今天必须尽早赶回单位，上午要接待来自南方一家食品工业研究所的客人，商讨有关蔬菜加工的技术转让细节，并签订技术转让合同。 上午十点，司机孙师傅把研究所的客人从华兴火车站接到健生食品公司，周建平和赵馨梅跟客人见面后，再把他们安排到宾馆稍事休息。 张工也从家里被接到公司，下午两点多，周建平和赵馨梅，加上张工，在公司会议室跟客人们进行了会谈，因为工艺路线已经确定，双方主要就产品技术指标c产能c土建和工艺设计进度c员工培训c质量检测c试车技术指导等事项进行商谈，并最终确认下来，最为主要的，对技术转让费进行了初步沟通，但当天下午并未谈出结果。 第二天上午，双方继续就技术转让费进行协商，接近达成一致时，研究所（乙方）代表提出，生产设备由他们指定厂家进行加工制造。 周建平听后，好长时间没有说话，他跟这一行已经打过几年交道，岂能不知其中之奥妙？在设备加工行业有个公开的秘密，外面介绍的业务，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在这方面挣钱，周建平当然不能答应。 “要不这样吧，技术转让费就依你们目前的报价，我们不再往下压，但设备加工企业就不要指定了，你们只需提出设备明细和设备条件，由我们自己寻找加工制造单位。”周建平以不容商量的口气说道。 “周总，我们指定的设备加工企业都很专业，你们毕竟不是这方面的内行，我怕你们寻找的企业加工制造的设备，跟我们的技术要求不符，出现麻烦分不清责任。”乙方代表道。 “这种担心可以理解，但没有必要，因为就在我们本市，有一家华兴轻工机械厂，就是一家大型轻工机械制造企业，你们听没听说过不知道，但在我们本省，这家企业却是名气不小，如果你们有时间，愿意跟他们接触的话，我现在就可以把他们的技术人员找来跟你们见面。”周建平道。 “这又不是什么高精尖的仪器设备，华兴轻工机械厂完全可以胜任。”张工也在一旁帮腔。 周建平坚持不让对方指定设备加工企业，除了避免对方在其中拿回扣，主要考虑到本市就有这样的企业，何必舍近求远，设备在本地加工，不仅运输方便，而且安装维修随叫随到，非常便利。 还有一点，周建平早就听马兴伟说华兴轻工机械厂日子不好过，随着年龄增大，加上厂里经营困难，马兴伟的老父亲前两年就打算申请退居二线。如今有这么个机会，主动权又在自己手里，周建平想帮老爷子一把，虽说一笔生意，对那么大的华兴轻工机械厂起不到多大的作用，但微薄之力，也算是周建平对老爷子的一点心意。 乙方代表见周建平态度坚决，他们相互商量了一番，“周总，就依你的意见，把设备放在本市加工，但拿到设备图以后，有什么问题，请他们主动跟我们沟通；另外，你说的技术转让费不再压价，咱们是不是可以现在就定下来？还有，将来我们来往的差旅费，和试车其间我们派过来的技术指导人员的食宿，贵公司能否帮我们考虑一下？” 原则问题绝不让步，但在小事上，周建平历来表现的很大气，“合同细节还有没有问题？如果商定好了，今天就可以签署。时间紧迫，我们的土地已经整理好了，厂区建设即将完成，希望你们抓紧设计，争取尽快把图纸拿出来。至于你们来往的差旅费，我们可以考虑，但最多只解决硬卧车票。你们派来指导安装调试的技术人员的食宿，我们不仅要管，而且还要管好，这一点你们尽管放心好了。” 在当天下午剩余不多的时间里，赵馨梅带着研究所的客人到滨城镇的新厂区进行了实地查看，让他们知道将来车间的方位朝向。当晚，周建平为客人举行了招待宴会，今后主要由赵馨梅和张工跟他们打交道，当然需要他俩作陪。 事情定下后，周建平自然要把消息告诉当事人，第二天上午，他给马兴伟打电话，“兴伟，我帮老爷子的单位揽了一笔业务。” “哟，太好了！前两天我回家看他，还跟我哀叹企业不好干，业务量不足，车间开工不足。呃，这段时间把你们忙得不可开交，你怎么有时间管闲事？”马兴伟道。 “你这话不对，为老父亲的单位揽业务，怎么能说是管闲事呢？”周建平跟马兴伟捉了个小小的迷藏。 “我的意思，你那么忙，哪有时间关心这种事？” “不跟你兜圈子了，直接跟你说吧，这笔业务也不是我揽的，我们马上不是要上新项目吗？昨天刚签署技术转让合同，谈判过程中，乙方代表想给我们指定设备加工企业，被我给否决了。” “哦，原来这么回事儿。” “我决定把新项目的所有设备放在华兴轻工机械厂加工，等乙方把设备图拿出来以后，你跟老爷子说一声，请他安排一下。” “这等好事，老爷子得请你喝酒呀！” “兴伟，你可别开玩笑了，老爷子请我喝酒，我敢去吗？酒就别喝了，你跟他们交个实底，我自己的事，里面没有任何猫腻，价格实打实，当然他们也要有利润。”在老同学面前，周建平也交了实底。 “放心，我一定把你的意思转达到。只是，这样一来，不就亏待你了吗？”马兴伟道。 “亏待什么呀？说起来我也是华兴轻工机械厂走出来的，虽然只是它附属公司的临时工，但通过你和老父亲的帮助，让我进了那个单位，并在那里接触到工业生产与管理，后来又接触到市场营销，待的时间尽管不长，但我在那里学到了不少知识，使我终身受益。现在轻工机械厂不太景气，我有这么个机会，能帮一把，就算是对原单位的一分感激之情吧。” “建平，你真是个重情义的人，虽然我也离开了原来的单位，无权代表原厂职工说话，但我可以代表老父亲，对你的支持表示衷心感谢！” “兴伟，该说感谢的是我，请代我向老人问好，等有空了，一定亲自去家里拜访。” 周建平这个办法，既给轻工机械厂带去了业务，支持了马兴伟老父亲的工作，在设备价格上，又不可能多花冤枉钱，真是好主意。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第96章 背后捅刀 经过十来天的宣传动员，反馈上来的消息显示，百分之九十五的农户愿意转变种植结构，这让周建平大喜过望。 过了几天，周建平把协议书送到元坝村村委会，为了表达对村委成员们在宣传动员阶段和协议签署过程中所付出的辛勤劳动，健生食品公司不仅给予每位村委成员一定的劳务报酬，这次周建平还专门给他们带来了公司的产品，每人三箱，每种产品一箱，让这些村委成员个个都很高兴。 一个星期后，周建平又来到村委会，他满心欢喜地准备收回跟村民们签署的种植购销协议，想要和村委领导们商议下一步工作。村主任周建良低头不语，许支书面色凝重地说：“建平，情况有点令人失望。” “怎么回事儿？”周建平吃惊地看着许书记。 村委们面面相觑，村主任周建良道：“建平，宣传动员阶段说的好好的，谁知道真到签协议的时候，很多人都变卦了。” “是吗？怎么会出现这种情况？”突如其来的消息，让周建平措手不及。 “俗话说，不怕没好事，就怕没好人，不知道谁在背后说你们这件事不把握，居然还有那么多人就信了，这些人也不把脑袋长在自己肩上，他们不明究里，宁可信其有，不可信其无，所以到了真正签协议的时候，好多人打了退堂鼓。”许支书道。 “这不能怪村民们。可是我的一番好心，全都是为大家好，我不明白谁会在背后捅我的刀子？”周建平非常纳闷。 “不是我挑拨矛盾，建平知道后也不要过分放在心上。事情发生后，我做了些调查，现在看来，这件事的起因在宋成全那里。”周建良道。 “宋成全？他怎么可以这样下作？在我厂里工作那段时间，我对得起他呀！因为他的自身原因离开单位，我让财务当场给他结清工资，一分钱都未拖欠。这小子玩阴的，跟我来这一套！”周建平内心怒不可遏，脸上表现的却依旧平静。 当时，尽管因为宋成全的自身错误撤掉他的车间主任，但周建平并未开除他，是他自己觉得没脸在单位待下去，自愿辞职回家了，但宋成全从健生食品厂回到村里以后，对周建平一直怀恨在心。 尽管宋成全跟周建平是初中阶段的同班同学，但他们之间的关系并不好，开始是宋成全嫉妒周建平升学读高中，后来跟着附近的村民一起嘲笑周建平不务正业，再后来又嫉妒这位老同学在事业上取得的成绩。 从村里到了健生食品厂上班后，因为自身错误又回到村里，宋成全不知反省，还把所有的不是都推到周建平身上，总想找个机会发泄一番。 周建平想带动村民摆脱困境，动员村民调整种植结构，其时，宋成全离开健生食品厂已经快三年了，他根本不知道周建平的企业现状，但他不分青红皂白，在背后造谣中伤的目的只有一个，就是为了发泄私愤。 “建平，事情到了这一步，往下怎么办呢？我们没法跟宋成全沟通，即使跟他说了也不一定起作用，要不你亲自找成全聊聊，有什么事明说，把你们之间以前存在的疙瘩解开，让他别再背后搞小动作。”周建良道。 “二哥，你还是不了解宋成全，如果我主动上门找他把事情谈开，这家伙会更加得寸进尺，蹬鼻子上脸，效果适得其反。我有正事要做，不愿跟他一般见识，否则我饶不了他。这里我跟村委领导们交个实底，尽管这件事暂时遇到点小麻烦，但我会坚定不移地按原计划往前推进，最多也就在时间上往后延几天，啥事也耽误不了，这点小困难，根本不可能阻挡事情的发展。”周建平态度坚定，信心十足。 “我觉得也没必要，即使找他谈开了，宋成全也仅仅是不再继续散布谣言，他却不可能挨家挨户地把已经造成的不良影响收回来。所以，建平还是另想办法为好。”许书记道。 “好，今天就这样，等我回单位商量以后再做进一步决定，过几天我再过来。” 离开村委会，周建平并未马上回城里，那天跟常玉玲吵架后，还没和好他就回了单位，也不知道玉玲是不是还在生气，他从城里买了些吃的带回来，让司机把车开到家里去，他要回家看看，顺便把这些东西放在家里。 周建平坐着新买的小轿车回村里好几次了，但都直接去了村委会，一次也没有坐车回过家。常玉玲只听说周建平买了小轿车，她还从来没有亲眼见到过，当孙师傅在周建平的引导下，把车停在院子门口，被正在院子里哄孩子玩耍的常玉玲看见了，“毛毛，你看那是什么？” 车门打开，周建平从车上下来，“毛毛，过来让爸爸抱抱。” 司机孙师傅提着周建平给家里买的东西，也走进院子里。“玉玲，这是我们厂里的司机孙师傅。”周建平介绍道。 “孙师傅，请进屋坐。”玉玲热情地和司机打着招呼。 周建平和小孙都在院子里逗孩子玩，常玉玲从屋里搬来两把椅子，又倒了杯水递给小孙，“你请坐下喝水。” 过了一阵，周建平说：“孙师傅，我以前好几次打你的车回家，你从来没到过我家，今天这是你第一次到我家来，中午就在家里吃饭。” “周总，在家吃饭倒可以，只是事先没听你说，早知道来家里，我该给孩子卖点东西。” “不必跟我这么客气，”周建平又冲常玉玲道：“玉玲，我跟孙师傅在家吃午饭，我从城里带了些熟食回来，你再炒两个青菜就行了。” 玉玲二话没说，转身进了厨房，小孙要去乡里的街道上买东西，被周建平制止了，“孙师傅，咱们认识时间不短了，但你还不了解我，我跟兴伟是最好的哥们，将来咱们也能成为好朋友。” “周总，那我就高攀了。不过你是总经理，我一个开出租车的，怕是档次太低了。” “你说错了，等你对我有了更多的了解，你就不会这么认为了。兴伟对我很了解，我这个人，只要脾气性格差不多，我都愿意交往。” 大约二十分钟左右，常玉玲做好了饭菜，端上桌子，她招呼周建平跟小孙吃饭。 “嫂子坐下一起吃吧。”小孙道。 “你们先吃，我得带孩子，这小家伙很调皮，他要是上了桌子，别人就吃不好了。” 午饭后，周建平跟常玉玲说：“我们还有事，现在就得回城里去。” 玉玲一如往常的态度，“你走吧。” 看来，周建平和常玉玲上次那场风波，算是过去了。 下午刚到办公室，周建平就把赵馨梅招来商量工作，他把村民临时变卦，拒签种植协议的情况，还有宋成全在背后捣蛋的经过跟赵馨梅说了说。 “这些农户也是不长脑子，怎么能听信这样的人在背后散布的流言！” “不能怪农户，他们没啥见识，宋成全又号称是村里的能人，他的言论的确能蒙蔽一部分人。现实中这样的情况并不鲜见，说某人的好处，别人未必相信，即使相信了也不愿再往下传，但要说某人的不好，十之八九都愿意相信，而且还愿意将此作为茶余饭后的话题，主动往下传。” “是啊，老百姓就是这样，人云亦云，不能对他们太苛求。” “这件事咱们不能掉以轻心，这边都在开始建设了，那边的种植基地还没落实下来，正所谓在战术上要藐视，战略上要重视。”周建平道。 “你有对策吗？”赵馨梅问。 “还没有，找你来，就是为了商量对策。” “宋成全再会说，他也只有一张嘴，咱们为什么不可以把这六百多名职工打发回家，让他们帮助宣传呢？我就不信这六百多张嘴还不如他那一张嘴！”赵馨梅道。 “这个方法也许管用，但这样做一是耽误老厂这边的生产，另外，我怕外人认为咱们心虚，第三，我也不削与宋成全这样的混蛋争锋相对，因为他不配做咱们的对手。”周建平道。 “要不把宋成全找到公司来，你不愿意跟他谈，我跟他谈，把事情挑明，你认为怎么样？” “那边村委会也有人提出这个办法，我也不反对这么做，问题是即使宋成全答应马上闭嘴，但他以前散布那些谣言造成的影响，却是想收也收不回来了。” 赵馨梅思索良久，“实在不行的话，咱们是否可以亲自对村民们做些实实在在的承诺？以打消他们的任何顾虑，让宋成全的谣言不攻自破。” “不是答应在签署种植协议的同时，也签订公司的购销协议吗？难道这样的诚意还不够？” “我没有贬低你老家那些父老乡亲的意思，但我认为在宋成全那些谣言的蛊惑下，想凭一纸购销协议打动他们，怕是没那么容易，这些人大多都没见过什么世面，他们只相信眼前看到的，你要不拿出更多更大的诚意，恐怕很难使他们回心转意。”赵馨梅道。 “更多更大的诚意，你指的哪些方面？怎么体现？”周建平道。 “眼前能看到的，当然是指现实利益。” “嗯，这倒不失为解决问题的办法，但是，他们最想得到的现实利益是什么？我想当然是金钱，总不能还啥也没干，咱们就把资金给他们吧？再慷慨大方的人也不会这么做，那不成冤大头了吗？” “当然不能预付资金，哪怕是不多的钱也不行，如果现在就以定金的形式给他们一部分钱，村民当然很高兴，到时候他把钱花了，却不肯执行种植协议，你拿他怎么办？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第97章 绝妙主意 “以我对那些父老乡亲的了解，这种情况完全有可能出现，尽管只是个别现象，咱们也要做好防范。”周建平道。 “不能给现金，但以什么方式才能让他们感受到咱们实实在在的诚意呢？”这个问题对赵馨梅也形成了困扰。 周建平一拍脑门，“要不，公司向农户提供种子肥料，费用在蔬菜销售以后扣除，除了人工，一开始不需要农户投入分文，这不也相当于一种预付形式吗？只不过不是现金。” 赵馨梅立即赞赏道：“这是个绝妙主意！既避免了直接预付现金引起的麻烦，又能根据不同农户承诺的种植面积，给予不同程度的帮扶，这叫承诺越多，受益越多，实际上更加公平合理。” “可是，咱们对蔬菜种植技术一窍不通，怎么测算单位面积需要多少种子和肥料呢？” “这属于技术层面的问题，咱们可以咨询这方面的专家。” “这方面的专家一一一一，对了，要不我也要跟你商讨这个问题。我老家那个村，从古至今都以种植粮食作物为主，村民们以前从来没有栽种蔬菜的习惯，他们根本不懂蔬菜种植技术。我跟村委会已经做了保证，蔬菜的栽培或种植技术由咱们负责，而且要包教包会，这个承诺到时候也得兑现呀！”周建平道。 “为了农户，也为了咱们自己，这个承诺必须兑现，否则，村民们损失不大，咱们的新项目没有原料，那才是巨大损失呢！” “为了解决这个问题，只能求助于市农科所，可是我跟农科所一点都不熟悉，咱们这些人当中，或者你的同学中，有没有跟农科所熟悉的？让对方帮咱们牵个线。” 赵馨梅在脑子里搜索了一番，“我还真想不起来谁在市农科所工作，要不我跟咱们华兴六中的校友打个电话，让她帮忙查询一下。” “谁呀？这么神通广大？”周建平问的是赵馨梅要跟谁打电话。 “一个专门收集校友信息的闲人，她也是六中校友，有这方面爱好，跟我同一届，关系嘛，还可以，正好我把你跟马兴伟的情况也告诉她，就算是信息交换吧。”赵馨梅道。 “我们的信息就不要跟人家交流了吧，一个落榜生，羞于跟你们为伍，再说，人家对落榜生也不一定看得上眼。” “周总，别那么谦虚好不好，知不知道过分谦虚就等于骄傲这句话？放眼整个华兴六中，从七七年那一届算起，包括考上重点大学和没有升学的所有毕业生中，迄今为止，能达到你跟马兴伟这个层次的也不多呀！你们如此低调，校友们不知道你们的成就，如果传开了，我觉得绝大多数校友都会为你们感到骄傲。” “做人还是低调一点为好，你要是跟这位校友介绍我和兴伟，一定不要添加任何水分，根本没有必要，我们只想做事，不想扬名立万。你跟马兴伟不都是一样吗？如果想要混官职，你不脱离体制，说不定现在已经是向阳食品厂的副厂级干部了，兴伟要是继续待在体制之内，现在混个处长之类的官职也没有问题。”周建平道。 “没错，咱们都是一帮为人低调的人，这也算物以类聚，人以群分吧。” “不谈这个了，你赶快跟那位校友联系，只要跟农科所的人接上头就好办了。”周建平道。 赵馨梅回到自己办公室，从记事本里翻出一个电话号码拨了出去，“请问任娟在吗？” “我就是，你是哪位？”电话那端接了起来。 “娟子，我是赵馨梅。” “嗬！怪不得我今天心情这么好，原来有美女来访，大美人儿，找我什么事？是不是想我了？” “别整天这么没正事儿，我是想你，都想死你了！” 听见赵馨梅有点嗔怪的口气，任娟马上恢复了严肃：“美女别生气嘛，找我什么事？” 任娟跟赵馨梅在初中和高中都是同班同学，但她的学习成绩比赵馨梅差了一截，性格外向，整天嘻嘻哈哈，大大咧咧，赵馨梅在学习上没少帮助她，高中毕业时，任娟好歹考上了一所师范专科学校，毕业后却不想当老师，通过关系进了市妇联，在一个非常轻松的岗位上，一呆就是好几年，不求上进，还是一副吊儿郎当的样子，却热衷于收集校友信息。 “想跟你说正事，哪次打电话都没个正形。你给我查查，咱们六中的校友里面，有没有在市农科所上班的？查到了告诉我，越快越好。” “遵命，愿意为美女效劳！你等着，这就给你查。” 十多分钟后，赵馨梅办公桌上的电话响了起来，“美女，咱们的下一届，有个农业专科学校的，分到了农科所，下两届还有一个，农学院的，也在农科所，你要找哪一个？” “这两个人现在农科所干什么？有没有职务？” “好像都是农业技术员，行政职务一一一一，他们都没有行政职务。姐们，你找他们有什么事吗？” “不是要找他们，我想找农科所的领导商量一件事，但我跟农科所不熟悉，想让在那里工作的校友帮忙引荐一下。”赵馨梅道。 “引荐农科所的领导一一一一，用不着他们，而且这两个人就是一般的基层农技人员，他们跟所领导几乎见不到面，我认为他们帮不上你的忙。”任娟似乎根本就没瞧得起农科所这两位校友。 “毕竟人家是一个单位的，通过校友引荐一下，总比我直接上门好得多吧？” “谁让你直接上门了？这种事你为啥从来想不起我？既然你这么瞧不起人，以后我不理你了。” 在初中和高中阶段，任娟都是赵馨梅的跟屁虫，因为学习上脑子不如赵馨梅灵变，赵馨梅在帮助她的同时，也没少凶她，但她装出一副厚脸皮，有时还耍小脾气，赵馨梅也不跟她一般见识。看来，任娟在赵馨梅跟前的一些做派，至今也没改变。 “你在妇联工作，你不早说，我上哪儿知道你还认识农科所的人？好吧，既然你认识，那就请你跟我们引荐一下，这样还省事了，这总瞧得起你了吧？”赵馨梅道。 “跟你闹着玩，你还当真了，咱们姐妹之间，哪有瞧得起瞧不起的，不过你这事真用不着找别人，虽然我不直接认识农科所的人，但我有个同事，就跟你我之间一样，也是我的好姐妹，他丈夫就是农科所的一名科长。”任娟说 “这当然更好了！问问你那位同事，他们这两天有没有空，最好尽快抽时间见个面。” “你放下电话，我去问问，看她跟她丈夫最近有没有时间，争取尽早安排你们见面。” 赵馨梅把刚才得知的情况跟周建平汇报，“好啊，你们尽快见面，赶快把事情定下来，具体细节我就不管了，你跟农科所商定就行了。”周建平把这一摊事情交给了赵馨梅。 大约过了二十分钟，赵馨梅接到任娟的电话，“馨梅，我跟同事把事情说明了，她马上跟她丈夫联系，对方说随时可以见面。” “娟子，你再问问对方，今晚怎么样？” “还用问吗？人家都说了，随时可以跟你见面。” “好吧，你转告他们，那就今天晚上六点左右，咱们在鸿盛酒店见面，你作陪。” “多不好意思，又跟你混吃喝了。”任娟调皮地说。 “去去去，没时间跟你闲扯，愿意去就去，不愿去拉倒。” 赵馨梅马上在鸿盛酒店订了个六人包间，并把房间号通知了任娟。 傍晚六点左右，赵馨梅提前到达鸿盛酒店的包间等候，六七分钟后，任娟和她的同事推门进来，相互打过招呼后，任娟告诉赵馨梅，同事的丈夫随后就到。 果然，也就过了五六分钟，传来几下敲门声，随后进来一个男士，不用说，这就是任娟同事的丈夫。 赵馨梅招呼客人，“大家都请坐下，咱们一共四位，娟子坐我对面，两位客人左右两边请随便。咱们先把菜点了，然后再做介绍。”并把一本精美菜单递给右边的男士，“今天女士多，从男士这里开始，点自己喜欢的菜品，你请。” 客人推辞道：“我不太会点菜，请你随便安排就好。” 农科所的科长不会点菜，赵馨梅当然不信，“这是任务，每人至少要点两道菜，请你不要推辞。” 等四个人都点完了菜，赵馨梅吩咐道：“娟子，你给我们做一番介绍吧。” 任娟站起身，略显诙谐地说：“今天咱们来个男士优先，据我所知，这位男士是邝大姐的丈夫，也是华兴市农科所技术科的程科长，从大姐这边论，我们得管他叫姐夫，这位女士是我的同事邝大姐。我对面这位赵馨梅女士，是我的老同学加好姐妹，她以前是国营向阳食品厂的企管科科长，因为思想前卫，不愿受体制束缚，现在是咱们华兴市健生食品公司的常务副总经理。” “欢迎程科长，欢迎邝大姐！”赵馨梅起身，跟客人握手示意，然后来了一句，“娟子，我们还不知道你是谁呢？” “我？还用介绍吗？”说的大家都笑了。 “赵总敢于主动脱离体制，勇气可嘉呀！”程科长道。 “我那是逼上梁山，国营企业效率低下，前景不容乐观，虽然我当时已经有了一官半职，但长远来看，这种生产日常用品的国营企业，面对越来越剧烈的市场竞争，早晚要被淘汰。与其坐以待毙，不如早做打算，正好现在这家企业需要管理人员，我就过来了。” “虽然如此，能下得了那个决心就很了不起。赵总，现在你们企业做得还不错吧？” “程科长，今天约你见面，正是有件事想跟你讨教。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第98章 想敲竹杠 “可别这么客气，讨教不敢当，请问赵总你有什么事？” 赵馨梅先把健生食品公司的新项目向客人做了简要介绍，“这个项目以各种蔬菜为原料，我们准备在西山乡建立蔬菜基地，但那里的村民不懂蔬菜种植技术，我们想跟农科所搞个合作，请你们帮助培训几名蔬菜种植方面的技术人员，并在先期对农户进行技术指导。” “我想知道，如果合作的话，我们是针对你们公司，还是针对农户？” “有关经济报酬方面的所有事宜，全由我们公司负责，跟农户没有丝毫关系，只是在具体工作上，你们派出的技术人员要跟农户打交道。” “这件事在我看来没啥问题，我回去跟所里领导商量一下，看看他们什么意见。不过这是一件对双方都有利的好事，我估计领导们应该会支持，到时候恐怕还要坐下来就有关细节进行商讨。赵总，你能不能把你们要求的具体工作内容告诉我，以便我回去跟领导们汇报，也好把事情说的详细一些。”程科长道。 赵馨梅想了想，“我觉得主要工作内容包括以下几方面，第一，到实地查看，提出当地一年四季（冬天在温室）适合种植的蔬菜品种；第二，测算一下单位面积需要的种子肥料的用量；第三，先期对村民的种植栽培技术进行指导；第四，为每个自然村培训一到二名农技人员。” 菜品陆续端上了餐桌，任娟有点坐不住了，“我提个建议，时间不早了，你们的工作能不能边吃边谈？” “其实也谈的差不多了，好，咱们开始吧，程科长，喝点什么酒？”赵馨梅道。 “还喝吗？我对喝酒没啥兴趣。” 任娟跟谁都是自来熟，“无酒不成席，大家又是第一次见面，说啥也得喝点，邝大姐，你说是不是？” “娟子，你问问服务员，这里什么酒比较好一点？”赵馨梅在鸿盛酒店吃饭的次数不少，但她当主人的时候不多，所以她对酒店的情况并不熟悉。 “如果要喝入口柔和绵软的，建议你们来低度五粮液。”服务员推荐的酒，一般都价格不菲。 “程科长，这个怎么样？那就来低度五粮液。”赵馨梅道。 毕竟女士居多，程科长也不想多喝，大家以吃菜为主，每人一杯下去后，酒局就结束了。临走时，赵馨梅道：“请问程科长，这件事大约什么时间能有回音？” “明天上午我就找领导汇报，我会尽快给你准确消息。” 当程科长第二天把事情向农科所的秦所长汇报后，秦所长非常高兴，“上面拨的经费越来越不够花，咱们早就想主动找一些这样的项目做，用以弥补经费的不足，这是件好事。咱们要做的，首先根据对方的要求，先组织几个人做概算，把需要的经费核算出来。” “这好办，我来组织人员做核算，完事后，要跟对方签个协议，这对咱们所里应该算是一件大事，所长，你要不要出席签字仪式？” “看情况再说，如果在咱们所里签，我当然要出席，要是去对方单位，我就不跟着了，由你全权代表就行了。在做预算时，你把所有经费都要考虑充足，对方既然要建蔬菜基地，就不会很在乎钱。另外，将来所需的蔬菜种子，要由咱们农科所供应。” 秦所长这是想敲竹杠吗？莫非想让健生食品公司养活整个华兴农科所？ 在技术科程科长的组织下，三天以后，核算报告出来了，秦所长审核后，又在本来就做得足够宽余的基础上，再把费用往上增加了百分之三十！ 程科长为此捏了一把汗，在他看来，即使把技术转让和技术服务的总费用加在一起，这样的收费标准也高的离谱！如果再加上供应蔬菜种子赚的差价，这个，他有点不敢想象，但又不好反对秦所长的意见。 当天，程科长硬着头皮把这份核算报告用传真机发给了赵馨梅。 接到农科所发来的核算明细，赵馨梅从头到尾看了一遍，她大学期间学的就是财务管理，虽然参加工作后并没有从事财务工作，但这方面的基础相当扎实，区区一分技术转让和技术服务的费用核算报告，赵馨梅一看便知，其中破绽百出。 赵馨梅将传真送到周建平办公室，“对方列的很细呀，嗯，这都是按咱们的要求做的核算，不错，很详细，，哟，总费用可不低呀，原来这件事需要这么大一笔钱，咱们开始都没想到啊！”周建平一边浏览，一边念叨。 “在我看来，这里面的水分百分之四十都不止，起码得有百分之五十的水分！”赵馨梅道。 “这么多水分呀？农科所这些人也太黑心了！是不是想从咱们这里赚一座金山？” “还有呢，你注意到后面的说明没有？将来农户使用的蔬菜种子也要由农科所供应。” “对呀，这里的差价也不放过，挣了咱们的钱，还可以卡住咱们的脖子，他们怎么比生意人还会算计？” “我看真正干活的，也就基层那些技术人员，他们那里但凡是个官，都是一帮生意人，而且是那种黑心生意人。” “可是，无论如何咱们也得跟他们打交道呀！”周建平有些无奈。 “但愿农科所的领导们不要有这种想法，如果那些人以为离了他们地球就不转了，想在咱们这里敲竹杠，那就太自以为是了。”赵馨梅道。 “除了农科所，咱们还有别的办法吗？” “先把这份传真放在你这里，不必急于跟农科所回复。我找别人试试，等有了结果再讨论下一步的行动计划。” 赵馨梅回到自己办公室，她再次拨通了任娟办公室的电话，“娟子，你那边讲话方便吗？” “说吧，办公室没有别人。” “你不是说咱们有两个校友在农科所当技术员吗？你能不能跟他们联系上？” “联系他们？你有事呀？” “废话！没有事找他们干吗？你尽量跟我把他们联系上，越快越好。另外，这件事千万别让你那位邝大姐知道，我的意思你明白了吗？”赵馨梅要是严肃起来，任娟还有点怕她。 “明白一一一一？哦，明白了，你放心吧。” “好啦，你快联系他们，联系上了马上告诉我。” 以任娟对六中校友信息的了解，要想联系农科所那两位校友，不说易如反掌，起码也费不了多大力气。 十多分钟后，任娟的电话打了过来，“师姐，你想找的人，我帮你联系上了。” 赵馨梅听的噗嗤笑出了声，“师姐？你管谁叫师姐？什么时候我又成你师姐了？” “一日为师，终生为姐，虽然咱俩从来没论过年龄大小，但当年你在学习上对我帮助那么多，叫你一声师姐，我觉得自己一点也不亏。”任娟调侃道。 赵馨梅又是一阵嘎嘎的笑声，“你这张嘴，活到八十岁我看你也改不了啦。虽然联系上了，能不能把他们约出来？” “哇！约出来？一约就是两个，你要干嘛？”任娟故作严肃地说。 “你这该死的！你再胡思乱想，胡说八道，我现在就去你办公室骂你，你信不信吧？”赵馨梅显然生气了。 “哈哈哈！我信我信，不敢胡说了，你老消消气。”故意逗得赵馨梅生气了，任娟显得很高兴，“你得告诉我，把他们约到哪个地方，总不能在大街上见面吧？” “都是你把我气得，今晚六点左右，还去鸿盛酒店，你也出席作陪。” “遵命就是，晚上六点，不见不散。” 任娟五点下班，五点半她就到了酒店，“请查一下健生食品公司赵总预定的包间。”她向总台问道。 “健生食品公司，赵女士，206号，请服务员带你上去。”总台很热情。 赵馨梅随后到达包间，“他们两位还没到吗？” “农科所在市郊，下班路程远些，估计也快到了。馨梅，你不是找过邝大姐她丈夫帮你们办事了吗？又找这两个校友干啥？” “娟子，这也是我要跟你叮嘱的，一会儿我们谈事情，你听着就行了，关于今天的事和我们说的话，希望你一个字也别跟外人说，具体原因，等哪天有空了，我会跟你解释清楚的。” “师姐，你这么信得过我，请尽管放心，我保证一个字也不往外说。” 一前一后，两位二十七八的年轻男士先后进了206号包间，他们都是农科所的职工，相互认识，在酒店门口遇见后只是随便打了个招呼，走向总台打听时，才知道他们要去的竟是同一个包间。 赵馨梅跟任娟同时站起来，“欢迎两位校友！” “你们一一一一？”两位男士怔住了。 “请先坐下，然后我再介绍。”任娟道。 “我们两个还是自报家门吧，我叫于学才，他叫何力。”稍显年长的男士道。 “好，我也自报家门，我就是跟你们打电话联系的那位，我叫任娟，在市妇联工作；这位赵馨梅女士，现在是华兴市健生食品公司的常务副总经理，曾经也是大名鼎鼎的向阳食品公司的企管科科长，我们俩是华兴六中八五届的同班同学，我念的师范专科，她本科读的是财务管理。要不我在电话里跟你们说，今晚是校友聚会呢。” 于学才跟何力同时站起身，“很荣幸认识两位学姐。” “欢迎你们的到来，校友见面，总有很多话要说，你们请坐下，咱们一边点菜一边聊。”赵馨梅把菜单递给于学才，“如果不介意的话，两位能否介绍一下你们在单位的工作情况？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第99章 竹篮打水 “我们都在基层做技术工作。” “技术人才，非常珍贵，也令人敬佩。”赵馨梅又把菜单递给左边的何力，“请问能说的再具体一点吗？” 据于学才介绍，他们两个本来都在农科所的蔬菜研究室工作，半年前，所里为了增强作物研究室的科研力量，把本科毕业的何力调到了作物研究室。“可能领导们认为粮食作物比蔬菜更重要。”于学才说。 “也就是说你们对蔬菜栽培种植技术都比较熟悉咯？”赵馨梅道。 “我们本来就是基层农技人员，即使那些刚引进或研究出来的新技术新品种，也得由我们指导，甚至亲自动手栽培或种植。”何力点完了菜，接过话茬道。 “哦，那就好。”赵馨梅把菜单推给任娟，“娟子，我要点的菜由你代劳。” “学姐，请问你找我们是不是有事？”于学才从赵馨梅的话中意识到了什么。 “是这样，我们公司要在西山乡建设一座蔬菜生产基地，” 赵馨梅把情况又向两位校友简单作了介绍。 “建蔬菜生产基地一一一一，好啊，请问我们能做什么？基地建设涉及复杂的管理程序，还要跟农民打交道，这套工作我们可不会呀。” “两位校友都是基层农技人员，指导栽培和种植不是你们的本行吗？蔬菜生产基地的建设和管理不用你们操心，你们只负责对村民进行蔬菜栽培种植技术的指导培训。” 酒菜上桌后，宾主边吃边聊，何力说：“这件事倒不是多难，关键需要时间，我们两个怎么把时间安排开呢？西山乡得有几十公里吧，来回一趟光坐车就得需要大半天时间。” “这个不必担心，我们不会让你把时间消耗在路上的，到时候保证来回都是车接车送。”赵馨梅道。 “嗯，学姐想得周到，我们的时间本来就有限，再把时间浪费在路上就太可惜了。”于学才道。 “还有，假如当天回不来，或者需要在村里连着待几天，我们的食宿怎么解决？” “除了你们提到的这些，可能还有不少其他问题，但我认为这些都是细节，我们会尽量考虑周到，包括还有一个关键问题，那就是你们的报酬，我们都要事先谈清楚。今天毕竟初次见面，事发突然，双方都没有准备，咱们只谈意向，如果你们认为这件事可行，这两天抽个时间去公司，把所有事情一并落实下来，你们觉得怎么样？”，当着任娟，赵馨梅当然不可能跟他们谈的太深入。 “事情本身没什么，关键是我们的时间能不能安排开，师兄，你说是吧？”何力道。 “时间也没啥安排不开，你的年假休了吗？反正我去年今年的年假都没休，两年加在一起就有二十来天，还有节假日星期天，再说，咱们所里又不是多忙，一个星期能干两三天活就不错了，剩下几天全待着，不行到时候请几天假，像咱们这样的，一年都不请一次假，偶尔请假，领导不批也不行。”于学才道。 “对，你倒是提醒了我，我也有两年没休年假了，看来时间安排不成问题。师兄，咱们可以跟学姐确定意向吧？” “既然如此，咱们共同干杯！希望你们尽快抽时间去公司，争取早点把事情定下来。” 事情有了眉目，赵馨梅第二天上班就给周建平做了汇报。 “你的意思，咱们不跟农科所正面接触了，那他们的计划岂不成了竹篮打水？”周建平诡异地笑着。 “农科所这种单位，你看他们平时经费显得捉襟见肘，紧紧巴巴，一旦见了这样的合作项目，就像见到唐僧肉，都想一拥而上，恨不能把单位的所有费用都加到这里面。你手头那份对方传真过来的核算报告，根据我的判断，它的取费至少涉及二三十人，但真正到现场进行技术指导和培训的，也就那么两三个基层技术人员，仅此一点，就可以理解它的收费为啥那么高了。”赵馨梅道。 “你认为通过这两位校友就能解决蔬菜基地的技术问题？” “他们在农科所本来就是基层农技员，如果跟农科所签订正式技术合作协议，说不定派去现场干活的，就有他们两个。” “这样说来，他们在技术上肯定没有问题，但是怎么展开合作呢？涉及到那么多农户，可不是三两天就能完事的。” “合作形式可以采用以前跟张工那种方式，做业余兼职。” “那倒没问题，关键是背着单位，他们抽得出时间吗？” “我跟他们谈过了，时间问题他们有办法解决，但我们只达成了初步意向，我建议今明两天你抽个时间跟他们见个面，把需要他们做的工作提出来，再把细节和报酬定下来。我做了个估算，如果用他们完成这项工作，比直接跟农科所打交道，至少节省三分之二的经费。”赵馨梅道。 “好，见面时间你来安排，这两天我不外出。” “另外，先不要让他们俩知道咱们跟农科所接触过。” 第三天是星期六，赵馨梅通知于学才跟何力来健生食品公司面谈。 上午九点左右，两人来到健生食品公司门口，他们说明来意，门卫把他们领到赵馨梅办公室，打过招呼后，赵馨梅领着他们直接去了公司会议室，随后，周建平也到了会议室。 赵馨梅先对双方做了介绍，然后道：“两位校友，周总今天抽出时间跟你们见面，主要想把整个事情敲定下来，我们这边希望尽快实施。” “周总，赵总，请先给我们谈谈具体的工作内容，以便我们对时间做出安排。”于学才道。 周建平对具体情况更加了解，他说道：“主要工作内容首先是通过实地查看，提出当地适合种植那些品种的蔬菜；第二，指导村民进行蔬菜种植的具体操作；第三，帮助每个自然村培训两名蔬菜栽培种植方面的技术人员。” 何力跟于学才稍作商议后，他们提出了初步工作方案，同意先确定当地适合种植栽培的蔬菜品种，接下来进行理论培训，最后阶段把实际培训跟技术指导结合在一起进行。其中，理论培训期间，感兴趣的村民都可以自愿参加听课，但每个自然村重点培养那两名村民，不仅必须参加课程学习，而且最后考评还要过关。 周建平跟赵馨梅赞同这一方案，接下来谈到了经济报酬，周建平道：“你们两位既是校友，又是同事，在考虑报酬时，我们想把你们两位作为一个整体，你们认为这样行不行？” “一共就我们两个人，都是我们的工作，我少干了，你就得多干，你少干了，我就得多干，是这么回事儿吧？”于学才看着何力。 “那就作为一个整体考虑吧，我相信咱俩应该有这个素质，不可能把该自己做的事，故意推给对方。再说，如果分开考虑，周总赵总他们也很难做。”何力道。 “多谢理解，你说的很对，如果分开考虑，我们真的很难做。谁多了，谁少了，谁的贡献大，谁的贡献小，要让我们来做判断，实在是难为我们。”赵馨梅道。 “报酬方面，我这里提出的也是初步方案，如果有不同意见，咱们可以商量。” 根据周建平的方案，理论培训期间，报酬按课时数计算，如果每天讲授五堂课，两人得到的平均报酬是一般职工工资的三倍。 对于每个自然村的技术带头人，周建平的方案建议，每培训合格一人，公司奖励六个工作日的社会平均工资。 具体操作期间，不管是实际操作方面的培训，还是对农户的技术指导，均按蔬菜的栽培种植面积给报酬，初步定为每指导一亩地的栽培种植，给半个工作日的社会平均工资。 赵馨梅接过话题，“按照周总说的报酬支付标准，我估算了一下，那个村里大约有六千亩地，如果你们利用自己的业余时间，能在一到两个月内把这项工作完成，总报酬大约是八千个工作日的社会平均工资，你们可以大致知道这项工作的报酬了。” “而且来回交通和在当地的食宿，均由公司负责。”周建平道。 说实话，如果光听周建平说的那些，真把于学才和何力绕晕了，赵馨梅这一概括，他俩明白了干完这件事，自己能得到多少经济报酬。 在于学才跟何力看来，即使用两个月时间完成这件事，所得报酬相当于在农科所两年的工资，这对他们无疑是一笔十分可观的收入！ “你们还有什么不同意见或需要补充的？”赵馨梅道。 “一时也想不起来，大概也就这么多吧。”于学才跟何力几乎同时说道。 “没关系，现在没想起来不要紧，啥时候想到了，可以随时告诉我们。你们尽管放心，健生食品公司是民营企业，对所有为我们企业做过贡献的人，我们都不会亏待。”周建平道。 “两位校友，你们能不能估算一下，单位面积需要的蔬菜种子和肥料用量？还有上哪儿购买种子。” “这个不需要估算，我们那里有个表，什么品种的蔬菜需要多少种子和多少肥料，一看便知。星期一上班后我用传真给你发过来。” “不用等到星期一，那张表的内容我俩应该记得住。赵总，请给我纸和笔。” 何力用了十来分钟在纸上画了一张表，又填上相关内容，再递给于学才，“你看看里面有没有遗漏和错误。” “就是这样的。”于学才看了一遍，递给赵馨梅，“蔬菜种子好办，到时候我们推荐几家种子公司，你们自己去谈。” 事情定下了，周建平道：“明天是星期天，正好你们有时间，跟我去村里实地看看。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第100章 良苦用心 元坝村村委会，周建平向几位村委成员介绍道：“这两位是我从市农科所请来做技术指导的农艺师，等会儿咱们商量完事情以后，带他俩去地里转转，请他们根据咱们这里的土质气候，看看村里适合栽培种植哪些品种的蔬菜。” 许支书和周建良跟何力和于学才一一握手，“我们代表元坝村欢迎你们！” 见村委们跟周建平有事商量，于学才和何力退出门外，他们正好到外面的路边查看当地的土质。 村委办公室，周建平向村委成员们通报：“上次本来准备跟村民们签定协议，结果因为宋成全在背后捣蛋，导致很多村民对我们不放心。回到公司以后，经过研究我们决定，对所有愿意调整种植结构的村民提供蔬菜种子和肥料，实际上相当于我们公司为种植户垫付生产成本，将来为村民们提供技术指导和服务的农技人员的报酬，也由我们全部承担，村民们不用投入任何资金。” “建平，元坝村有一千多户村民，这个办法可得让你们垫付一大笔钱呐！”许支书道。 “许书记，这些年来我深有体会，要做成一件事没那么容易。本来我的一番好心，想带村民们跟我一同往前走，结果因为宋成全的几句话，他们居然就信了，归根到底，还是大家的观念没有跟上时代的脚步，这件事要是放在稍微发达一点的地区，宋成全说的再多，也没有几个人相信。但我是土生土长的元坝村人，村里的老少爷们都是我的父老乡亲，他们观念落后，我不怨他们，我只好用更大的诚意让他们接受我的好意。”周建平道。 “建平，我们都理解你的良苦用心，只是觉得你垫付这么多生产成本，对你的企业在资金上也是一种压力。”村主任周建良道。 “这没有办法，其实我完全可以把这个蔬菜基地建在别的地方，那会省事得多。但元坝村是我的老家，正因为这里贫穷落后，人们观念陈旧，我才想通过这件事，既使人们的思想观念得到转变，又在经济状况上得到改善，当然，也为我的企业解决了原料问题。这是一件对双方都有利的事，我们企业在资金方面受点压力，也倒没什么。” “建平把自己企业的发展跟村民的利益集合起来，既出项目又出资金，很令人感动，咱们村委成员既是参与者，也是受益者，希望大家回去再做宣传动员，把建平的意思跟村民讲清楚。”许支书叮嘱各位村委成员。 周建平的诚意足可打动村民的心，村主任周建良道：“大家关键要把建平的目的和诚意跟村民讲清楚，我觉得只要不用他们出资金，村民一般都会同意。事情已经往后拖延了，应该抓紧时间签协议，双方好开展下一步工作，谁也别耽误谁。” “另外，我们不可能长期跟农科所的人合作，想趁此机会为每个自然村培训两名蔬菜方面的农技人员，你们帮忙物色一下，看谁合适，在每个自然村挑选两名这样的人，男女不限。”周建平道。 “起码得初中文化程度，头脑还要比较灵活的。”有村委成员建议道。 “这件事不急于确定，在正式培训开始前定下来就可以了。许书记，二哥，要是没有别的事，我想带两位农科所的老师去地里转转，你们看怎么安排一下。” “这好办，现在就可以去。” 周建良跟许支书带着周建平来到外面的大道上，看见农科所的两位农技员正在地里一边转悠，一边查看，周建平把他们招呼过来，“咱们跟村里的领导去地里转转。” 于学才跟何力走了过来，“几位领导，咱们村里的土质跟这里有多大差别？” “全村土质都差不多。”周建良道。 “那就用不着去别处查看了，刚才我们在地里看了看，等回去分析对照一下，就知道哪些蔬菜品种适合这里栽种。”于学才道。 “如果不去别处查看，今天就到这里，我们回去了，等你们把村民的工作做得差不多了我再来。”周建平说着就要往停车的方向走去。 周建良一把拽住了他，“建平，你着什么急呀？为了咱们村里的事，你都来村委会多少次了，还从来没在我们这里吃过饭，正好前两天村里有村民开了一家饭店，今天中午留下来，咱们去那里尝尝鲜。” “我看还是算了吧，事情还没做起来，这顿饭留在那里，以后再吃也不晚。”周建平道。 “很多次了，你都推辞，今天还有农科所的两位老师，建平，你就留下来吃顿午饭，耽误不了你多大的事。”许支书也极力挽留。 盛情难却，再不答应，要是产生瞧不起人的误会，那就太没必要了。“好吧，尊敬不如从命，”周建平又转向于学才和何力，“两位老师，咱们在村里吃了午饭再回城里。” 村民开的那家名叫“利民快餐”的小饭店，离村委会有二百多米，许支书c周建良和周建平走在前面，一行人步行过去，没用十分钟就到了。 村文书小周早已小跑似的前去安排房间，眼看后面的大队人马到了跟前，小周出来迎接，“许书记，咱们上2号间。” 房间里的大桌子能坐十二个人，宾主双方一共九人，座位之间显得很宽松。许书记做主陪，副陪位置自然属于村主任周建良的，村文书小周负责服务。主宾位置当然非周建平莫属，在许书记左边，是两位农技人员中年纪稍大的于学才，其余人等没有讲究。 村支书和主任邀请周建平去厨房点菜，周建平对吃喝本来就很外行，他对酒桌上的点菜一直很头疼，请许书记跟周建良随便安排。 “建平，这里不像城里那些饭店，你不去点菜，我们怎么知道你喜欢吃什么？走吧。”周建良催促道。 三人来到厨房，摆在案台上的除了鸡鱼肉，还有一些蔬菜，据说这些青菜都是在乡里街道上的一个小市场买回来的。 既然非点不可，周建平点了四样青菜，其中包括一个酸辣土豆丝，他先回到了房间。 支书跟周建良回到房间里，搬来了一小箱（六瓶）当地产的白酒。“你们搬来这么多酒，谁喝呀？”周建平道。 “除了司机，大家都要喝，喝多喝少是另一回事儿。”周建良道。 周建平是土生土长的当地人，他当然知道当地喝酒的习惯，所以事先声明：“许书记，建良二哥，还有其他几位村委，我先提个申请，因为我们下午回去还有事，一会儿喝酒，我们三个就不跟随你们了，请大家谅解。” “还没端杯子，你就挂免战牌，这是什么意思？再说，你不想喝，人家两位老师第一次来咱们村里，我们总得把客人陪好吧？”周建良在酒桌上劝酒很有一套。 “我们也喝不多，周总说得对，下午我们都有事。”于学才赶忙声明。 “要不这样，今天第一次留下来在村里吃饭，既要表达我们的情意，又要通情达理，我建议客人们按我们标准的二分之一到三分之二，你们觉得可以吗？”许书记提出个折中方案。 “最好三分之一。”周建平道。 “二分之一，不能再少了！”周建良不再让步。 周建平心想，二分之一也不错，要是跟他们喝得一样多，不知道农科所这两位兄弟怎么样，反正自己绝对要醉了。 席间，谈及今后的工作往来，村委会有人说，他们这里地处偏僻，来会捎信都不方便。“村里没有电话吗？”于学才问。 “村里的电话还是那种老式手摇电话机，需要经过乡上的总机差转接线。” “据我所知，只要电信局有熟人，要想安一部程控电话，好像也不是多难的事。” “什么叫程控电话？”周建平对这方面也不了解。 “咱们城里单位用的，周总，包括你们办公室那些电话，都叫程控电话，你注意到没有？咱们之间相互打电话不需要人工交换机接转，拿起来直接拨号就打过去了。” “对呀，在城里跟对方单位打电话，直接拨号就通了。不知道安一部这样的电话，需要哪些手续？”周建平自语道。 一个小时多一点的功夫，在给村委们倒满第三杯的时候，六瓶酒就见底了。周建良还让服务员拿酒来，周建平说：“要喝你们慢慢喝，我们喝完杯中酒，就得回去了，下午真的还有事。” “建平他们还有事，要不以后找机会再尽兴？”许书记道。 把于学才跟何力送到家，周建平回到办公室，已是下午四点。因为跟村里通讯不方便，周建平早就感到工作起来很别扭，中午吃饭提到的程控电话，让他非常动心，他想了解一些这方面的情况。 “兴伟吗？我还怕你不在办公室呢。”周建平拨通了马兴伟办公室的电话。 “调查取证专门有人做，只要没有庭审辩护，一般我都在办公室。你今天这么清闲？”马兴伟道。 “如果没有打扰你的话，我想跟你请教点事。” “嗨，说话干嘛这么客气？请教什么呀！有事直接说就是。” “我现在跟你打电话使用的电话机，是不是叫程控电话？” “对呀！不过这跟电话机本身关系并不大，交换转接的原理跟老式电话是一样的，只不过程控电话不用人工，它用程控交换机自动转接。你问这个干什么？”马兴伟莫名其妙。 “要想安装一部这样的电话，你觉得是不是很困难？” “这个一一一一，我们事务所刚成立时，一共安了六七部电话，我记得提出申请后，找了个熟人，大概十来天就给安装了，现在我估计都用不着等那么长时间。” “假如我想在老家那边的村子里安一部程控电话，你觉得好不好办？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第101章 专线电话 “在你老家那边，这个不好说，要是在城里，找个人关照一下，很快就能办了。” “兴伟，你帮我问问，尽量给想想办法。我不是要在老家建蔬菜基地嘛，现在正在筹建阶段，事情太多，大事小情都要来回跑，既费时间，又费精力，如果有部电话就方面多了，好多事打个电话就成，用不着亲自跑过去。” “老家村里没有电话吗？” “村委会只有一部人工接转的老式手摇电话，那是西山乡跟村委会的联系通道，外面往里打，很不好接通，即使侥幸接通了，接线员态度不好，通话质量又差。” “所以，你想在村里安装一部程控电话？”马兴伟道。 “有了电话，不仅方面联系，而且能使工作效率提高很多。” “确实该有一部电话，可是那么远的距离,唉，我先给你打听一下再说。” 马兴伟找到他一个在电信局工作的小学同学，把情况一说，尽管对方还是个小领导，但人家马上皱起了眉头，“兴伟，现在在城里安装程控电话真比前两年容易多了，你提出申请，交上钱，不用排队，马上就能给你电话号码，天就能上门装机。但你说这个地方在西山乡下面的某个村里，那样的位置太偏僻了，而且距离又远，那附近没有资源，太不好办了！” “你说的没有资源是什么意思？”马兴伟道。 “就是附近没有电话线路。” “是呀，那么偏僻的乡下，哪来的电话钱？可是，”马兴伟好像有话要说，又不好说出口。 “兴伟，你是不是有啥不好说的话？咱俩这关系，有事你说出来，我办不了的，再想其他办法。你这样欲言又止，弄得我都难受。” “我不是说了嘛，有个好朋友，也是老同学，在西山乡搞了个蔬菜种植基地，目前正在筹备中，那里没有电话，路程又远，联系不便，工作起来非常别扭，他很想在那边安装一部程控电话。” “我告诉你吧，即使西山乡政府驻地，现在也没有程控电话线路，去村里更没有了。说实话，要是你那位朋友实在很需要，只要他自己出钱，也可以从城里跟他拉一条专线，但从城里到装电话的村子，有几十公里距离吧？这笔钱可不少啊！” 马兴伟连连摆手，“那可不行，企业自己拉一条专线，几十公里距离，那得花多少钱？但是，这位朋友确实很需要一部电话。” “那边村上也没有电话吗？” “据说村上有一部老式手摇电话，需要乡上的交换台接转。” “你朋友通过交换台往那边打过电话没有？” “据说打过，他说接线员态度不好，通话质量差。” “我知道了。兴伟，你跟我说实话，这哥们跟你怎么样？” “什么怎么样？”马兴伟莫名其妙。 “关系，他跟你关系怎么样？” “你问这干嘛？我们高中同学三年，他不仅是我的同班同学，还是睡在我上铺的兄弟，我们是关系很好的朋友。”马兴伟道。 “这样说来，这个忙我是非帮不可了？” “你尽量给想想办法，这哥们人不错，哪天有时间，你上他公司看看。” “看来，这个面子我要是不给，你就饶不了我，是不是？” “那倒不至于，兄弟之间帮忙，尽力而为就可以了，我是律师，你可别做违法乱纪的事。”马兴伟嬉笑道。 “这么点事，哪来的违法乱纪呀？顶多就是个职务便利，还上升不到原则问题。” “你想怎么办？不至于偷着往那儿拉电话线吧？” “我的哥哥，你想哪儿去了？如果偷着往那里拉电话线，那就犯法了，你借我个胆，我也不敢那么做。” “那你？” “你忘了，管他什么老式电话还是程控电话，不都要归我们电信局管吗？过几天我找机会去一趟西山乡，借口维修交换机，我在交换机旁边专门引出一根线，接在通往你朋友那个村子的线路接口上，你朋友再往村里打电话，就再也不用接线员转接，直接拨那边的号码就可以了。” “这不跟程控电话差不多吗？”马兴伟想不到，还有这么便利的事。 “哈哈，这相当于专线电话，比程控电话还厉害。不过说起来这是不允许的，但我们在内部做些手足，只要不让外人知道就没事。” “真是太好啦！你尽快帮我朋友把这件事办了，哪天去他公司，我让他好好招待你。”马兴伟非常高兴。 三天后，上午十点半左右，马兴伟办公桌上的电话响了起来，“兴伟，我现在西山乡，你让那位朋友往他老家村里打电话试试，直接拨号就行了。” “哦，好好好！我这就让他试试。”令马兴伟喜出望外的是，他没想到电信局这个小闻这么快就把事情办妥了。 “我在这儿等着，十几分钟后我再跟你联系。” 放下电话，马兴伟立即跟周建平联系，“建平，现在往你老家打个电话，试试通话情况怎么样，直接拨号就行了，不需要像以前那样用接线员转接。” “兴伟，怎么回事？” “先别问这个，你马上试试，我的朋友还等着结果。具体情况我一会儿再跟你解释。”马兴伟催促道。 周建平抓起桌上的电话，直接拨了元坝村村委会那部电话的号码，稍等了十来秒钟，电话里传来接通的声音，“喂，你找谁？”电话那边传来问话声。 “你那里是元坝村村委会吗？”周建平生怕打错了地方。 “是啊，你是谁？” “哦，我是周建平，你是哪位？” “叔啊？我是小周，请问你找谁？” “谁也不找，我试试电话，没事了，明后天我在跟你们联系。”说完，周建平挂断了电话。 “嘿！也没跟我打招呼，难道马兴伟就找人把程控电话安装好了？不对，要是有人去村里拉线装电话，小周刚才应该告诉我呀！” 正在周建平坐在椅子上纳闷之际，马兴伟的电话打过来了，“建平，试了吗？情况怎么样？” “一搏就通了，真不用交换转接，而且双方说话听得比以前清楚多了。兴伟，你是不是找人安装程控电话了？得把费用给人家呀！” “那就好，我还要跟对方回信，先就这样吧，你要想知道原因，一会儿你再给我打电话。” 马兴伟挂断电话没过两分钟，小闻的电话过来了，“兴伟，你那朋友试过了吗？打通没有？” “打通了，通话效果不错。” “好，这就完事了。” “小闻，今天中午过来喝酒吧，我们请你。” “今天中午没有时间，改天再说吧。” 周建平让司机把他送到方正律师事务所，见他进门，马兴伟道：“你怎么来了？” “我来听听程控电话是怎么办的，再把安装电话的费用给你送来。”周建平把这看得跟真事似的。 马兴伟笑着问道，“什么程控电话呀？哪来的费用？” “不都让我试过了吗？” “嗨！你先坐下，听我跟你慢慢道来。”马兴伟把事情原委简述了一遍。 “原来不是程控电话呀？可是通话质量照样很好，又不用人工转接，这是怎么回事儿？”周建平不解地看着马兴伟。 “虽然不是程控电话，但这相当于专线电话，比程控电话还好。”马兴伟道。 “专线电话？什么意思？难道单独拉的一根线？” “老家那边位置偏僻，没有电话线，开始真想让你单独拉根线，但从城里到老家村里，几十公里距离，单独拉线得多少钱？一般单位根本承受不起！我告诉朋友，说你在老家搞蔬菜基地，非常需要一部好用的电话，他想到了西山乡的人工交换机，便以维修设备为由，在交换机的接口处单独拉出一根线，接在通往元坝村那部电话的接头上，刚才让你试电话，他正在西山乡的交换机接线呢。以后你往老家打电话，有没有接线员转接都一样，如果不用接线员，那不就成了你的专线电话了吗？” “哎哟，你的朋友给我解决了大问题，我怎么感谢他呢？” “用不着专门感谢，我跟他说了，等他有时间去你公司玩，留他吃顿饭，这家伙抽烟，临走时给他买条烟就可以了。” “这个好办，要不今天中午把他叫过来，咱俩正好也有一段时间没聚在一起了。” “今天中午就算了，他有事，我也有事，这事不急，改天吧。” 有了直拨电话，联系方便快捷了，就用不着为几句话或一点小事也往老家跑，就算不计车的磨损和汽油消耗，起码节省了很多时间，另外，从西山乡政府到元坝村那段土路实在难走，每去一次，司机孙师傅就皱一次眉头。 “专线电话”接通后的第二天，上午十点左右，周建平往元坝村打电话，“请问村委哪位领导在？” “村主任在。” “请他接电话。” 周建良接过去，“建平，这回打电话方便了，有事可以随时联系。” “二哥，你们宣传动员的效果怎么样？有多少农户愿意签协议？”周建平道。 “效果不错，比上回强多了，绝大多数农户都签了协议，超过一半的自然村已经把协议收上来了。”周建良道。 “根据签完协议那些自然村的情况，你看没看每个村大约有多少农户愿意改变种植结构？”这是周建平最为关心的事。 “签署协议的农户基本占九成五左右。” “嗯，情况看来还不错。二哥，其余那些还没完成的自然村，你估计还需要几天才能全部结束？” “我再催催，估计还要两三天。” “好，我三天后再跟你们联系，一旦完成协议签署，马上开展下一步工作。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第102章 互不通气 根据收上来的协议，周建平知道全村有百分之九十六的农户愿意改变种植结构，他跟村委会商定，公司聘请的农技人员，将在两三天内进驻元坝村。 周建平通知于学才跟何力做准备，让他们安排好时间，处理好跟单位的关系，因为进村后的第一项工作，便是对村民进行技术培训，他要求这两人把技术资料准备的宽泛些，因为村民们的文化素养普遍不高。 两天后，周建平带着于学才跟何力来到村委会，经过协商，一致认为，为了节省时间，把培训课堂放在两个地方，于学才跟何力分开讲授蔬菜栽培基本知识，村民们就近听课。 周建平还有很多事情要做，他不可能在村里陪着，安排妥当后就要跟司机回单位，车子离开村委会，正要往乡政府方向拐的时候，他告诉司机想回趟家，因为他又有两三次来村里办完事就直接回城了。 孙师傅把车停在路边的阴凉处，跟着周建平走进院子，看见孩子自己在院子里玩耍，“毛毛，怎么就你自己在家，妈妈呢？” “妈妈在屋里。”毛毛扬起手，指向屋里的方向。 周建平走了过去，见常玉玲正在收拾屋子，“现在离春节还早，怎么想起来收拾屋子了？”周建平想说句逗人的话。 “把屋子收拾收拾，两三年没干农活了，再把下地干活的衣服找出来。”玉玲只顾忙活，也没怎么搭理周建平。 “怎么，这是要准备下地干活吗？” “村里要建蔬菜基地，早就宣传开了，难道你不知道？”不知道常玉玲故意这样说，还是她以为周建平真不知道。 “蔬菜基地就是我们公司建的，你不知道吗？” “你没跟我说，我上哪儿知道？”也不知道常玉玲是装作不知，还是真的不知道，反正他们之间互不通气，周建平回家从来没跟她说过。 这话把周建平噎的哑口无言，是啊，说不定村里的所有人都知道蔬菜基地是他周建平的项目，但他就是没有亲口跟自己的妻子常玉玲说过，也不知道是他的疏忽，还是他认为常玉玲这个家庭妇女，这种事知不知道没关系。 “嗨，这天天把我忙的，其实每次来村委会，为的就是这件事，你没问我，我也没想起来跟你说。”周建平觉得有点尴尬。 “你的事，跟不跟我说无所谓，关键是你父母，尤其是你妈，问我好几次了，她问我知不知道你想在村里干什么，我上哪儿知道呀！有时间你最好当面跟她解释一下，免得每次碰见我都打听，好像我不愿告诉她似的。”常玉玲冷冷地说。 “上次回家也没去看他们，也好，今天中午去他们那边吃午饭，你先去告诉他们。” 常玉玲从屋里出来，见到司机孙师傅，打过招呼后出了院子，往后邻的婆婆家走去。 “玉玲过来了，我看你们家前面停着小汽车，是不是建平回来了？”婆婆陈秀华道。 “刚到一会儿，他说很长时间没见到你们了，中午想来这边吃饭。” “家里除了有点青菜，没有别的东西，吃啥呀？”陈秀华很为难的样子。 “用不着准备多少菜，他跟司机吃完饭就回单位，鱼和肉我家里还有点，我去拿过来。” 周建平跟老父亲历来没有多少话，待在一起反而别扭，他估摸着午饭快做好了才带着司机一起过去。果然，他们到了父母家，见到老父亲周学成，没跟他说上几句话，玉玲就往桌上端菜，“都上桌准备吃饭了。” 午饭期间，陈秀华问：“建平，村里要建蔬菜基地呀？” “是啊，你们签订种植协议了吗？” “签了，听说种蔬菜比粮食作物挣钱多，那就签吧。”陈秀华道。 “不仅比种粮食挣钱多，也没有那么累。你们这年龄一年比一年大，身子骨自然是一年不如一年，种蔬菜是手上的活，用不着费太大的劲，我觉得正适合你们做。”在这件事情上，周建平以前还真没往这方面想，这是不是为了大家而忽视小家？ “好是好，我跟你爸年龄大了，脑子也不灵活了，就怕我们学不会。”陈秀华不无担忧地说。 玉玲接了过去，“妈，种菜没啥难的，看看人家怎么做，自己也就会了。我娘家那边就有种蔬菜的，我看很多老年人和妇女都会做。” “玉玲说得对，这又不是多难的事，再说人家还要对村民进行培训，以后还有农技人员亲自到田间地头做技术指导。”周建平道。 “建平，我听别人说，蔬菜基地这件事是你在后面促成的，有没有这回事儿？”陈秀华问。 “嗨，刚才在家里，玉玲也问这个问题，都怨我，这段时间回家少，即使到家待的时间也很短暂，没来得及跟你们细说。都快半年了，我往村里跑的比较多，就是为了促成这件事。” “建平，你怎么想起来让村里人种蔬菜？” 做母亲的，虽然知道操这份心没有一点用处，也许出于好奇，陈秀华还是想多了解点内幕信息。已经吃完饭，放下碗筷，坐在一旁的老父亲周学成，内心佩服大儿子周建平的折腾劲，但他思想老套，加上当年为了让周建平安心务农，父子俩爆发过几近决裂的冲突，他始终放不下做父亲的尊严，一言不发，表面上对周建平这些年取得的任何成绩都不闻不问。 司机孙师傅吃饭更快，三下五除二，在别人还不到一半的时候，他就放下碗筷到车里休息去了。 周建平也把碗筷推到一边，“妈，你要问我为啥想起让村民们栽种蔬菜，这是我多年前的一个梦想，那时我刚跟常玉玲处对象，她第一次到咱们家串门的时候，我跟她去河边玩，走在路上，我清楚地听见好几个人在背后议论嘲笑，当时就跟玉玲说，总有一天我要让这些人改变对我的看法。” “你还拿村里人说的话当真呀？我听到的说啥都有，过去这些年了，你应该把那些话忘掉。”陈秀华道。 “其实我并没把那些话当回事儿。咱们这个村子，偏僻落后，人的思想观念更加陈旧，土地又少，要想靠种粮致富，根本没有可能，还有一个原因，随着这几年村里的主要劳动力出门务工，绝大多数家庭都缺乏劳动力，正好我们公司的新项目就是以蔬菜为原料，需要建立一个稳定供应的蔬菜生产基地，当然，我完全可以把蔬菜基地选建在条件更好的地方，但是，我想通过蔬菜基地的建立，来改善村民的经济状况，改变他们的陈旧观念。种蔬菜跟粮食作物不一样，只要身体健康，不论男女老少都可以从事这项劳动。” “这个想法确实很好，就说我跟你爸，如果继续种粮，我们真有点干不动了，但要在地里慢慢干些手头上的细活，要是身体没有病痛，我们再干十年二十年都没问题。” “再算经济账，你跟我爸在这些土地上种粮食，一年收入多少钱，以后种蔬菜，你再看看又能收入多少钱。” “元坝村有上千户人家，你这一弄，要付出多少种子肥料钱？”陈秀华追问道。 “村民们都拿不出钱，只能我们公司先垫付，注意这是垫付，将来生产的蔬菜销售以后，我们是要扣除的。除了垫付种子肥料资金，从农科所聘请的农艺师的所有费用，都由我们公司承担。”周建平道。 “说起培训听课，我跟你爸都这把年纪了，还能听懂啥？就只能让你大妹建秀去了。” “对了，说起建秀，不知道建良二哥推荐了咱们自然村谁当农技员？”周建平好像自言自语。 常玉玲道：“我听别人说需要初中文化程度，我觉得我跟建秀就符合条件。” “你？想当农技员？”周建平用异样的眼神看着常玉玲。 “你不认识我呀？干嘛用这样的眼神看着我？”常玉玲白了一眼。 “我是说，你也想当农技员？” “怎么？我不行？我也是堂堂西山初级中学的毕业生，我差哪儿？我还告诉你，我在娘家就种过菜，起码感性知识比元坝村的人多。周建平，我敢跟你打赌，咱们家那两亩多地，我种的蔬菜保证比一般人强，你信不信？”玉玲坐直身体，挺起胸，扬着脖子，带着示威的表情。 “你要愿意干，就把家里的两亩多地种上就行了，至于农技员，我看还是算了吧，你带个孩子，最好让其他没有家庭负担的人去做。” “这孩子也确实让我脱不开身，这个理由我赞同，你要说别的，我还不服气呢。不是愿不愿意干的事，蔬菜种植的协议我都签了，而且是第一批签的，你没看见吗？家里的地我不但要种，而且还要种的比一般人好。”其实，常玉玲是个非常要强的农村妇女。 “建平，说了半天，也不知道咱们村里建良究竟推荐了谁？是不是？”陈秀华道。 “放心吧，我敢肯定，建良不会推荐咱们家建秀。”在谁也没有注意的情况下，坐在一旁半天没说一句话的周学成来了这么一句。 周学成对亲侄子周建良的看法一直都不好，他很早就看不惯周建良那些做派，在他眼里，周建良从来都不是个好人，自小不务正业，东游西逛，从没见他正儿八经干过农活，长大了，成家立业后，又凭着嘴皮子当上了村主任。 老实说，周建良对这个二叔也没啥好感，除了跟叔伯兄弟周建平从小就玩得很好，即使当了村主任，有什么好事他从来想不到周学成一家人。 听了这句话，在场的所有人都闭上了嘴，过了好一阵，陈秀华打破沉默，“建平，要不你问问建良？” “嗨，这么点小事，用不着你们操心。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第103章 遭受牵连 下午三点，周建平回到单位，想起老母亲中午说的话，他往村里打了个电话，“请问建良主任在吗？” 对方喊了一声，周建良接过电话，“建平，有事呀？” “二哥，我想问问，咱们那个自然村，农技员的人选你推荐完了吗？” “这个一一一一，你是不是有人选？” “那倒不是。我的意思，如果你已经推荐完了，你推举的人选照用不误，只不过我想让你再加上一个。”周建平道。 “还真推荐完了，你想加谁？” “我家大妹建秀不也是初中毕业嘛，我妈跟我说，想让建秀也学学蔬菜种植技术。” “哦，那把我推荐的去掉一个。”周建良似乎有点尴尬。 “我说了，你推荐的照用不误，只是加上一个就行了。” “那不就多了吗？我怕将来给你增加支出。” 周建平承诺过，本村培养的农技员，将来也有一定的工作补助，那笔钱由健生食品公司负担。 “这你就别管了。我妈以前还让我把建秀招到厂里上班，可是办公室的管理岗位她啥也不会，车间都是男员工，厂里连女工宿舍都没有，根本没法安排她。今天中午回老家，见面后又跟我说起建秀的事，我妈想让建秀当农技员，我觉得正好，只要她有事情做，我妈也就不会总为她的事操心了。”为这件事，周建平也一直牵挂着。 “建秀去城里上班那是不行的，建文不在家，你父母怎么办？都那把年纪了，家里的活还全都指望他们，万一有个闪失，后悔都来不及。我知道建秀初中毕业，你家玉玲不也够条件吗？但我没有考虑建秀，就是怕学了农技员，整天东跑西颠的，二叔二婶跟前没有个年轻人，到时候二叔还得埋怨我。” “二哥，你的意思我理解，不必跟我解释这些，你把建秀加上就行了。另外，你跟许书记商量，把我们聘请那两位老师的一日三餐就安排在那家快餐饭店，请老板跟他俩记账，到时候我们结账，保证分文不欠。工作过程中，你们村委会有什么不好跟他俩讲的，直接跟我说就行，隔三差五我也会过去看看。” “好，我把建秀加上，其他事情咱们直接沟通。” 刚撂下电话，赵馨梅带着两个干部模样的中年人进入办公室，她先招呼两人在沙发上坐下，然后向周建平介绍道：“这两位是区监察部门的工作人员，他们接到举报，市城建环卫局技术经济科的罗明军涉嫌套取政府资金，正在接受调查，有些事需要咱们配合。尽管我再三声明，我是那件事情的当事人，但他们还是坚持要跟你谈。” 周建平脑子里嗡的一下，他曾经担心的事，终究发生了！当时他就认为那样的交易有风险，没想到就那么一次，还真出了问题。周建平到底是见过世面的人，他站起身来，显得非常镇静，“欢迎两位领导！”并走过去跟两人一一握手。 “周总，你请坐，我们找你主要想核实一些问题。” 对方也没要求赵馨梅回避，类似的问题，他们在赵馨梅办公室也问过，也许他们认为这只是核实情况，有没有非当事人在场关系不大。 “请讲，只要知道的，我当知无不言，言无不尽。”周建平十分平静地说。 “请问你们这个项目是不是真的得到了政府的肯定和支持？” “白纸黑字，市计委下发的红头文件就在那里，如果需要，让赵总把文件拿来，请你们亲自过目。” “嗯，这个稍等，一会儿我们是要看一下。另外，你们跟市城建环卫局这个罗明军，做过几次类似交易？” “仅此一次，我们的财务科有转账记录，你们可以亲自查看。事实上，这件事我们是极力反对的，但罗明军这个人当时手握生杀大权，尽管我们的项目得到了政府的肯定与支持，但在他那里，他们虽然承诺支持这个项目，就是迟迟不能落实到位，这让我们既无助，又无奈，结果，有一天罗明军亲自把我们赵总叫到他的办公室，跟我们提出这样的要求，赵总当然没有答应他。”周建平如实道来。 “随后呢？”一名调查人员问。 “过了十多天，一点消息也没有，我们甚至都打算放弃这笔扶持资金了，罗明军突然来到这里，问我们还要不要扶持。我们的项目符合政府产业政策，政府部门的扶持是对我们的肯定，无论从企业荣誉还是经济利益考虑，我们当然想要得到那笔扶持资金，罗明军的意思非常明晰，要想得到扶持资金，就得配合他的工作，我们实在没有办法推辞，只得告诉他下不为例。” “周总，听你这一说，确实只有这一次？” “千真万确，就这一次。” “可是我们得到的举报，罗明军套取政府扶持资金至少有三次，而且每次使用的材料都是你们单位的。” “绝不可能，这件事单位知道的人不止我们两个，还有财务科的人都知道，你们可以去问他们。自始至终，我们只申报了一次政府扶持，怎么可能有三次呢？”赵馨梅在一旁说。 “如果你们说的是事实，难道这个罗明军在暗地里做了什么手脚？”调查人员道。 “我们对自己说的话负完全责任，罗明军是不是利用伪造我们的资料进行冒名顶替，我们就不得而知了。”赵馨梅道。 “这个需要进一步证实，需要把他另外两次使用的申报材料调出来辨别真伪。”另一位调查员说。 “请问还需要我们如何配合你们的调查？”周建平问。 “今天就这些，但请你们两位近几天不要外出走远，我们可能随时需要你们的配合。” 送走了两位监察部门的调查人员，赵馨梅跟周建平一同回到他的办公室，“咱们当初的担心，还真不是没有道理。这个罗明军，真是贪得无厌，担子也太大了！还让咱们遭受牵连。”赵馨梅道。 “不义之财分文未取，咱们得到的仅仅是正常的政府扶持资金，需要配合调查，咱们积极配合就是了。身正不怕影子斜，咱们又没做亏心事，不用把这太放在心上。”周建平要极力宽慰赵馨梅，因为这个罗明军当时打着赵馨梅初中同学的旗号，周建平怕赵馨梅产生心里负担。 “不行的话，我找市计委的石科长说说，看市计委能不能为咱们说句话？”赵馨梅道。 “我觉得意义不大，市计委是政府职能部门，而监察局是执法机关。不过试试倒也无妨，毕竟咱们的新项目是他们立项，并得到他们支持的。” 回到办公室，已接近五点，离下班还有半个小时，赵馨梅拨通了市计委石科长的电话，“石科长，你好！我是赵馨梅。” “馨梅呀，你们的项目进展怎么样？”石科长把项目推荐给她老家那个乡镇，她一直关注项目进展。 “项目正按计划往前推进，可是我们遇到了一点问题。”赵馨梅把罗明军出事和监察局找他们调查的情况如实相告。 “不就是让你们配合调查，也没把你们怎么样吗？”石科长问。 “让我们这段时间不要外出走远，随时配合他们调查，这不是间接限制行动自由吗？我们正在周总的老家建设蔬菜生产基地，滨城镇那边的厂房建设也处在关键时刻，不让我们外出走远，随时接受调查人员传唤，两边的工作耽误了算谁的？” “嗯，这的确是个问题。馨梅，你找我的意思是什么？” “石科长，我们的项目得到了市计委的认可和支持，你们都是政府机构，不知道市计委能否出面跟监察部门打个招呼，因为在整件事情中，我们是非常清白的，让他们不要把无辜的人牵涉进去。” “哈哈哈！看来你没在政府部门待过，还不知道政府机构之间的关系，我们是政府职能部门，监察局是执法机构，市计委无权打招呼干扰人家的工作。” “这么说来，我们就得乖乖听命，放下手头的工作，专门配合他们调查了？那就只能啥时候调查完，啥时候再开展工作。”赵馨梅故意把事情强调的这么严重，目的是为了引起石科长的重视，因为石科长很在乎项目进展。 “那倒不一定。监察局的人找你们调查问题，你们把事情都说清楚了吗？” “毫无保留，说的一清二楚了。事情明摆着，就是嫌疑人伪造我们公司的资料，骗取政府扶持资金，这怎么倒成了我们的错？从某种意义上说，我们公司也是受害者。”赵馨梅道。 “你别着急，回头我找个人跟他们说说，让你们自由行动，免得耽误项目进展。” 石科长说的干脆，就好像给赵馨梅打包票一样。能说出这样的话，石科长自有她的底气，因为她丈夫的亲兄弟，是市监察局一把手，而找赵馨梅他们核实情况的，是区监察局的工作人员。 下班回家后，石科长匆匆吃过晚饭，她要亲自去小叔子家登门拜访。在说明来意后，对方问她想要达到什么目的，“他们已经把跟自己企业有关的经过说的很清楚了，现在新项目正在节骨眼上，事情太多，希望调查人员不要限制两位当事人的行动自由。”石科长直言道。 “明天上班我了解一下，如果真像你说的那样，又不是多大的原则问题，我跟他们打个电话，把情况说明一下就可以了，你告诉那两位当事人，该干嘛干嘛，别耽误了工作。” 事情办得如此顺利，连石科长自己也没想到小叔子这么痛快，本来嘛，这件事跟周建平和赵馨梅的确没有关系，他们把事情经过说清楚就该没事儿了，再限制其自由，确实多此一举。 第二天刚上班，赵馨梅接到石科长的电话，“馨梅，这回没事儿了，以后估计不会有人再找你们了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第104章 时刻惦记 有惊无险地度过了这一关，周建平跟赵馨梅长长地舒了一口气。虽然观念超前，意识新颖，又见过不少大场面，但周建平头脑里从来没有贪念。 周建平就是这样一个人，一方面在企业经营管理方面具有现代意识和理念，另一方面，对于钱财他又很有原则性，自从步入社会，他一直奉行“君子爱财取之以道”的传统观念，尽管他从小生长在一个非常缺钱的家庭，但对于不是通过自己努力挣来的钱，他既无胆量，也没有欲望多看一眼。 如果因为正常的项目扶持资金被罗明军牵连进去，那就实在太冤枉了！ 虽然不在现场，周建平却时刻惦记着元坝村的培训情况，毕竟老家那些村民的文化素质摆在那里，而培训的效果又关系到蔬菜基地建设的成败。 结合当地的土质气候，于学才跟何力商量后，他们建议元坝村以食用菌c大白菜c甘蓝等大众蔬菜的栽培种植为主，夏天的茄子辣椒和豇豆豆角当然也很适合，再辅以十来种精细蔬菜，就完全能满足全村各户的栽种需求。培训过程中，除了基础部分，主要围绕这些品种进行。 第一堂课，当然要跟村民讲解蔬菜种植的意义，实际上就是一堂蔬菜消费与种植的科普课程，尽管如此，至少有一半学员根本就没听懂，即使那些具有一定文化的学员，虽然似懂非懂，但他们对什么蛋白质c氨基酸c微量元素等等名词，还是第一次听说。不过，大家还是有所收获，起码从农技人员这里，知道了蔬菜栽培种植不仅可以使他们省点劲，还能增加经济收入，这进一步增强了他们信心。 从培训村民的角度考虑，这样的效果也算达到了基本目的。 第二堂课专门讲解蔬菜消费的市场潜力，发展前景和经济价值，这没有什么听不懂的科学道理，于学才跟何力在课堂上，就跟平时吹牛聊天差不多，村民们听的却专心致志，大家对这堂课的内容很感兴趣。其实，两位老师也不是信口开河，他们为这堂课也做了充分准备，起码查阅省内国内的统计数据，也费了一番功夫。 作为一个例子，他们例举了食用菌的栽培种植情况。他们说食用菌具有高蛋白c低脂肪c无污染和无公害等特点，具有食药兼用的优势，是被联合国粮农组织推荐的健康食品，广受国内外消费者的普遍喜爱。近十年来，国内消费市场以每年百分之二三十的速度增长，市场前景非常广阔。 食用菌的栽培不需要占用大量土地，利用每家的空置空间就可以栽培，比起一般蔬菜品种，食用菌价格较高，经济效益较好。 全国各地已经在食用菌的栽培种植方面做出了良好示范，数十万计不同规模和大小的食用菌种植栽培户遍布全国各地，广大农村有丰富的食用菌种植资源，种植过程中又不需要强壮劳动力，这些都为食用菌的栽培种植提懂了得天独厚的条件。 两位老师也指出了各种蔬菜种植需要的条件，食用菌的栽培虽然不占用土地，但需要家庭有富余空间，先期投入相对较大，而且操作过程需要仔细耐心，技术含量相对较高，种植其他蔬菜品种，要求相对较低。他们告诫村民，最好根据自家条件，选择合适品种。 第三堂课主要讲解具体栽培种植技术，说白了，就是纸上谈兵，但这个过程是必要的，在具体动手前，给村民们一点感性知识，对于下一步的实际操作，多少总有些好处。 通过培训，三分之一左右的学员对蔬菜种植行业的情况有了个大概了解，至于开头讲的那些理论，他们听得一头雾水，也许连一知半解的程度都达不到，不过这没关系，对于村民们来说，重要的是会动手操作，蔬菜栽培的理论，知道当然好，不懂也无所谓，有时候，这一行的经验，甚至比理论更重要。况且，指望一帮接近大老粗的村民，经过两三天培训就把蔬菜栽培理论搞懂，那完全是异想天开。 三天培训结束后，对每个自然村推荐的培养人选进行了考核，没有通过的，两位老师也没有很当真，只是敦促他们往后买本书看看。 按原计划，周建平第四天一大早就到了元坝村村委会，因为他知道课堂培训已经结束，下一步需要把种植计划具体落实到每个家庭。 上午九点左右，周建平让司机把两位农科所的老师专程送回城里，他要留下来跟村委会商议下一步工作。在还没有落实到户前，两位农技人员留在村里也没事可做，因为他们的时间很有限，周建平认为不如让他们回单位上班，等具体种植计划落实后，再让他们回来指导。临走前，周建平让他们推荐几家蔬菜种子公司。 村委班子成员又被召集到一起，会议的议题很简单，就是抓紧落实每家每户的种植计划。 “这三天培训课，咱们村委班子成员全都参加了，先说说大家的感受。”许支书先说话。 “我相信大多数人都跟我差不多，科学道理基本没听懂，但听了两位老师的宣讲，我对蔬菜种植的信心更足了。”周建良道。 “对，我们也是这种感觉。”其他三位村委成员异口同声道。 “呃，先别说其他村民，咱们在座的村委成员们，你们想好了自家计划种植哪种或哪几种蔬菜品种了吗？”许支书问道。 “我倒想问问书记，你家计划种啥？说出来也让我们参考一下。”文书小周说。 “实不相瞒，听完了第二天的课程，我的计划就出来了。” “保密呀？还不快说出来听听，让我们也开开眼界。”村委妇女主任道。 “这没什么可保密的，到时候都得报上来，统计后统一交给建平，由他们公司统一购买蔬菜种子。我的意思，每家情况不一样，人家农科所的老师也说了，最好根据自家的实际情况选择种植计划。”支书道。 “你说出来，让我们做个参考也行啊。” “我家计划种植食用菌和甘蓝，外加一些精细蔬菜。” “我没有书记的耐心和仔细，我家计划种植甘蓝和大白菜。”村主任周建良道。 “其实咱们这几个人最好办，根据建平的意思，咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村，尽快把每家每户的种植计划统计上来，汇总后尽快交给建平，他们公司好采购蔬菜种子。” “许书记说得对，是得抓紧了，我的性格历来就是看准了的事就抓紧时间做，耽误一天，损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗？你们可以把这项工作分派给他们去做，人手多了，做起来还快，你们也省点劲。”周建平建议道。 “对，把这个任务交给未来的农技员们做，让他们趁此机会跟每家每户提前接触。”周建良很赞同。 周建平这个建议，不仅让村委们减轻了负担，还成倍提高了工作效率，只用了不到两天时间，就把全村情况全部统计上来了，经过一天时间的汇总，终于将农户们的种植计划交到了周建平手里，他又顺手将这些资料交给赵馨梅，周建平腾出手来，马上着手跟几家种子公司谈判。 周建平把种子采购明细和数量分别发给五家种子公司，当天下午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一种种子，价格怎么差得这么多？”周建平跟于学才打电话询问。 “周总，价格差得多是因为种子质量不一样。” “蔬菜种子也有质量不行的？”周建平跟他村里那些父老乡亲一样，从前没接触过这一行，对其中的门道一无所知。 “跟农作物种子一样，也有质量不好的。”于学才道。 “那我知道了。” 虽然不懂蔬菜种植，又对种地毫无兴趣，毕竟是土生土长的农村人，周建平以前在老家听人说过，质量不好的种子，不仅发芽出苗率低，而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力，耗费相同的成本，得到的却是质量和产量都不如意的产品，无论工业生产还是农业种植，这种情况都是要尽量避免的。 周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议，并用传真把这两份协议发给各家种子公司，让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后，才能最终确定价格。 不愧是这方面的谈判高手，周建平这一举措，让五家种子公司中的三家打了退堂鼓，他们主动撤回了自己的报价，不再参与竞争。周建平冷笑道，哼！想跟我玩这个，你们还嫩点！ 剩下两家公司在价格上还有一定出入，周建平不好取舍，他不能仅根据双方的报价确定优劣，于是，他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判，目的是让对方看看公司的实力和诚意。 在跟两家种子公司的进一步谈判中，两家公司均提到保证产量有困难，“周总，你知道种子出苗后，产量取决于后期的肥料施用和田间管理，跟种子质量关系就不大了。” “肥料施用和田间管理当然重要，但那是后天因素，种子本身的质量是个先天因素，恐怕也有一定关系吧？虽然我不懂蔬菜种植，但所有生物不都有遗传作用吗？” “遗传”这个词，是周建平在高中生物课本上学到的，在这里还派上了用场。 对方可能也知道遗传是什么意思，“周总，这种事谁也说不清楚，请问你想怎么做？” “至少，在付款环节上，我们要有所保留。” 。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第105章 为人慷慨 “周总，我们不太明白你的意思。” 周建平解释道：“根据生物的遗传作用，我说将来的产量跟种子质量有关，你们说这种事说不清楚，那我提一个最基本的要求，你们交付种子后，当时付款百分之五十，剩下一半等到种子出苗后，看情况再付。” “周总，为啥要这样？我们还从来没遇到这种情况。” “我提出两项要求，你们不赞成遗传因素，种子的出苗率是看得见摸得着的吧？如果连这一点也做不到，我觉得你们对自己的种子质量似乎没有信心。另外，我的两项要求如果都遭到你们否决，这生意还怎么往下谈？”周建平将了一军。 “这一一一一，周总，你这话让我们怎么回答呢？我们说句话，你也别生气，种子出苗率低，如果我说是因为种子用量不够，这种可能性也不能完全排除，你说是不是？”对方也不示弱。 “你说这种情况可能也有，但不是我们单位。堂堂健生食品公司，如果为了占你这么一星半点儿小便宜而绞尽脑汁，我们那么多大事就不用干了！另外，如果你们对种子用量不放心，可以派人去现场监督。我还告诉你，我们在现场有从农科所聘请的专业技术人员指导，各个环节你应该放心。”周建平也不客气地怼了回去。 “周总，对于付款条件，我们需要回去商量，然后再给你答复。” “那就请便，不过希望你们抓紧时间，我们不想等的时间太长。”周建平不想和对方纠缠。 第二天，周建平接到那家名为绿禾种子公司的电话，对方明确答应愿意接受周建平的付款条件。 “育苗播种其间，你们要不要派人现场监督？我们可以为你们的来人提供一切便利。”周建平道。 “周总，现场监督是你提出来的，我们公司从来没提过这样的要求，生意往来，如果连你们这样的大公司都信不过，那还信得过谁？” “好，货到 付款百分之九十，希望你们尽快交货。” “不是百分之五十吗？怎么变成百分之九十了？”绿禾公司的人既惊又喜。 “你说对了，跟我们这样的公司打交道，如果连起码的信任都没有，干脆啥也别干了！作为用户，而且是大用户，我们有权提出自己的正当要求，能不能满足得了，那是你们供应商的事，但是，如果你满足不了，用户有权做出其他选择。在实际经营中，我们也常常扮演仆人的角色，面对上帝提出的各种要求，仆人只能尽最大努力满足，而不是寻找各种用来搪塞的借口。”周建平道。 “周总说得对，我们的经营理念也是这样的。” “其实百分之五十的付款条件，只是对供应商们的一种考验，相对而言，健生食品公司是一家大企业，建设蔬菜基地的资金早就准备好了，我们并不是想故意占压供应商的货款，就是想看看对方的诚意。” “周总，你看什么时间给你们送货？” “越快越好，货到当即付款百分之九十，只要出苗情况正常，立马付清百分之十余款，一言为定。”面对办事干脆的生意伙伴，周建平的为人往往比对方更加慷慨。 蔬菜种植的专用肥料用量更大，周建平咨询了几家肥料公司和绿禾种子公司的价格，虽然绿禾公司的报价不是最低，考虑到同一家公司在售后服务方面的便利，周建平最终决定仍然由绿禾公司供货。 按各家种植户申报的种植计划，村委会将不同种子品种和肥料分发到每个自然村，然后再分发到各家各户。 第一阶段的实际指导分为两个小组，把第一家示范户分别定在村支书和村主任家，于学才跟何力各带一个小组，由两位老师亲自指导。现场讲解一番技术要领和注意事项后，先由农科所的老师亲自示范，再由两家农户的人动手操作，随后，本自然村的农技员也要利用这个机会练习实际操作。 育苗或栽培完成后，农科所的老师还要教会浇水施肥和田间管理，再就是防病除虫。 第二价段的实际指导仍然分为两组，但每一组的农户较多，包括了其余村委成员和所有农技员的家庭，农科所的老师进行巡回指导，到每一家也亲自示范，但时间比较短暂，毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识，主要操作基本由各家自己完成，有什么问题由老师当场解答。 第三阶段在全村推开，于学才跟何力带着两队村里的农技员，对每个自然村的农户挨家指导，除非必要，亲自示范的工作交给本村的农技员，何力跟于学才在全村巡回，一连多天，他们行走在元坝村的田间地头，当面帮农技员和农户们答问释疑。 这项工作计划周密，实施起来相对比较容易，其间，周建平到村里查看过几次，还跟村支书和村主任见过几面，大家对事情的进展都比较满意。 元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。 “村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。 “我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。” “关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。” “也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。 “我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。 “按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。 “哦，你有什么想法？” “华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。” “那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。 “我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。 “那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？” “对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和超市，我觉得将来的洁净蔬菜产品应该利用这个渠道，如果做好了，应该可以事半功倍。省城的市场当然更重要，等抽得出时间，咱们一定要进入省城超市和大的批发市场。” “要是利用现有渠道，虽然暂时不能进入咱们本省的省会，却能进入市，那也是省城呀！只不过是相邻省的省会。管他呢，只要能进入大城市的市场，产品就不愁销路。但是，从华兴到市，有接近三百公里的路程，恐怕得用保鲜车运送。据张工从南方考察回来说，他考察那些企业都有保鲜车。”赵馨梅道。 “你倒提醒了我，差点把这件事忘了，保鲜车！对，张工提起过，别说往市送货，就算将来往咱们省城，二百多公里的距离，甚至与华兴市相邻几十上百公里的城市，送货也得用保鲜车。冬冷夏热，你送到的蔬菜蔫巴了，那还叫什么新鲜蔬菜？”周建平恍然大悟道。 “可是建平，保鲜车属于专用车辆，价格不便宜啊！”赵馨梅担心道。 “你看看公司账上的现有利润够不够买一辆保鲜车？”周建平一般不关心公司账户的存款。 “资金不是问题，别说一辆，购买十辆保鲜车也用不了。”财务科是赵馨梅的分管机构，她对公司财务状况当然很熟。 “我说的是国外进口那种。”周学平强调说。 “这种车国内现在还不能生产，要买只能买进口的。” “好，那就计划买两辆。” “你是说要买两辆？”赵馨梅吃惊地看着周建平。 “对，忙时两辆一起跑，闲时轮流维修保养，将来说不定两辆都不一定够用。” 这种事，周建平还得让马兴伟找他那位在省物资公司当处长的表兄，先打招呼，三两个月能买到手就不错了。 周建平让赵馨梅做了一份洁净蔬菜的情况简介，他把手头的工作交给赵馨梅，自己要外出为新产品造势。 第一站，到市找食品批发公司的孔经理，两人一见面，显得非常亲切，因为周建平一直给老孔兑现着一定比例的销售提成，四五年来，老孔从健生食品公司拿到的提成，远远超过他的工资收入。 孔经理接过周建平递过来的名片，仔细看了看，“哟，你们厂改成公司了？” “时间不长，这是咱俩上次见面以后的事。” “嗯，还别说，咱俩有一段时间没见面了。”老孔道。 “嗨，本来早就想过来看你，怎奈公司事情太多，一直抽不出时间。”周建平道。 “现在忙得差不多了吧？” “新项目正在节骨眼上，照理说我现在也没有时间，但是再忙，也要抽时间过来拜访。” “老朋友了，别这么客气。” “孔经理，实不相瞒，这次过来拜访，还有一事相求。” “哦一一一一，你有什么事？” “单位做了一个新项目，我们的新产品想借助老产品的销售渠道，希望孔经理再帮我一把。”说着，周建平从包里取出一张4a打印纸，顺手递给老孔。 孔经理从头至尾看了一遍，然后抬起头，“洁净蔬菜，这倒是个新东西，你要我怎么帮你？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第106章 现成渠道 “我想利用老产品的现成销售渠道，为我们的新产品销售提供便利。”周建平道。 “哎哟，你们的现有产品属于糕点类，而新产品属于生鲜类，这是两种完全不同类型的商品，它们之间互不相干。周总，我不可能在我们公司帮你往外批发蔬菜呀，所以，这个忙我可能很难帮得上。”老孔面有难色。 “我知道这是两种不同类型的商品，我也不是想把蔬菜放在你们公司往外批发，那不是开玩笑吗？” “你想让我怎么做？”老孔直接问道。 “利用你在市各大超市的人脉，帮我联系上各大超市主管生鲜的部门经理。” “周总，你知道我在食品公司主管糕点多年，这些年一直跟商场超市的食品糕点部门打交道，跟生鲜部门几乎没有来往，所以，对商场超市的生鲜部门负责人，我真没有几个认识的。” “孔经理，毕竟你跟糕点部门负责人很熟，可以通过他们联系生鲜部的主任或经理，你说是不是？如果可以联系上，我想跟这些人见个面，邀请他们吃顿饭，认识一下。” “你是这个意思啊，我试试吧，尽力而为，能联系多少算多少，少了你可别怨我，行不行？” “孔经理你是说笑话吧？朋友帮忙，尽力而为就很好了，哪有怨不怨的？你就是一个也联系不上，我也不会怨你，咱们还是好朋友，你说是不是？”这方面交谈，周建平从来都滴水不漏。 孔经理没有食言，尽力而为，用了两天时间帮助联系到八九家商场的生鲜部经理，周建平在一家大酒店摆了一桌，他做东，由老孔作陪，邀请这些部门经理吃饭。通过这次接触，周建平跟他们建立了联系，对方也承诺将为健生食品公司的洁净蔬菜进入商场提供方便。 作为拥有几百万人口的省会城市，市的大型和超大型商场不止二十家，因为老孔联系到的才仅仅八九家，也就三分之一左右，而且这里面没有一家超大型商场，周建平当然不甘心。 其实，健生食品公司的老产品在这些商场均有出售，因为不是直接供货，周建平跟这些商场的食品部经理并不认识，原想通过食品部负责人跟生鲜部取得联系，现在看来既无可能，也属多此一举，既然跟两个部门都不熟悉，为啥不直接找生鲜部的人接触？ 周建平打定主意，他要从一家名叫“幸福湶”的超大型商场开始做工作。 早上八点左右，周建平从旅馆出来，他在旁边的一家餐馆吃过早饭，直奔“幸福湶”商场。 为什么叫超大型商场？“幸福湶”绝非浪得虚名，光商场的出入口就在东南西北四个方向均有分布，一共四层的商场大厦，总营业面积在两万平方米以上，整个一楼都是食品专区，周建平故意从糕点部经过，发现健生食品公司的产品占据了三个柜台，不过他今天无心于此，他要找的是生鲜部门负责人。 穿行于人缝中，周建平来到生鲜部，举目一看，生鲜部占据了整个一楼百分之四十的营业面积，他走到一位年纪在四十多岁的女营业员跟前，“大姐，请问你们生鲜部的经理办公室在那里？” 对方看了看他，“生鲜部经理办公室？你从这边往前走，走到头再往右拐，再走到头就能看见。” “多谢大姐。”周建平往前走了几步，又返回来，“大姐，我想问问，咱们生鲜部经理贵姓？” “姓董，是个老头。” 周建平再次道谢之后，沿着营业员大姐指出的路径，来到了位于角落的一处单独房间门口，这里没有门牌，没有标记，旁边也没有其他房间，想必这就是经理办公室了。门虚掩着，周建平抬起胳膊轻敲几下，“请进！” 周建平推门进屋，看见一张简易办公桌前，坐着个头发稀疏，戴着老花镜的五十多岁中年人，“请问这是生鲜部办公室吗？”周建平站在离办公桌几米远的地方问道。 “是的，请问你找谁？”那人摘下老花镜，看着周建平。 “请问你是董经理吗？” 对方点了点头，“你是谁？” “哦，董经理，我是健生食品公司的。”说着，周建平从包里拿出一张名牌递了过去。 老董戴上花镜，目光在名片上停留了十几秒钟，重新取下老花镜，“健生食品公司一一一一，哦，周总你好！你请坐。” 也许意识到刚才有些失礼，或许知道了来人是一家企业的总经理，老董马上站起身来，既让座又沏茶，好一通忙乱。 周建平在靠近茶几的一把木椅坐下来，“董经理，你别忙乎了。” 老董拉把椅子坐在周建平对面，“周总，你请喝茶，请问找我有什么事？” “谢谢董经理。今天来找你，是想跟你谈谈洁净蔬菜的事。” “洁净蔬菜？在北方地区还没见到，不过参加全国食品订货会倒是听说过，也见到过。” “董经理年年参加全国食品订货会吗？”周建平先找点话题，以便跟对方拉近些距离。 “起码好几年了，我每年都参加，全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。 “我们单位也连续五六年参加了，因为我们是生产商，所以还是近三年的参展单位。” “哦，我听说参展费用不低，你们单位主要生产什么产品？” “老产品主要是饼干点心，我们的产品在你们商场就有销售，刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目，这里有份简介，请董经理看一下。”周建平拿出一份简介，双手递给老董。 董经理起身走到办公桌旁，再次拿起老花镜，看来他的眼睛花的厉害，不用花镜没法看文字材料。五六分钟后，老董放下花镜，“你们要做洁净蔬菜？” 周建平点头，“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。” “这在北方算是比较超前的，不过早晚总得有人做，毕竟南方都兴起来了，北方也不应该差得很远。说实话，我是做生鲜的，我认为洁净蔬菜有很多优点，一个最显著的特点，起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。 “看来董经理是这方面的行家，正是因为有很多优点，我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。 “周总，你们怎么想到做这样的项目，看来贵公司很具有超前意识呀！” “刚才你不是说了嘛，南方很多城市都兴起洁净蔬菜了，我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确，虽然有些超前，但这是大趋势，大家早晚都要这么做，我们只不过比别人早迈出一步。” “想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？” “董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。” 老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。 从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。 “周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。 “董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。 “不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。 看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？” “吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。 “虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。 “周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！” 周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。 “董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？” 周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。” “董经理是不是以后拒绝跟我见面了？” “周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。 “我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。” 两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？” 老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第107章 碰了钉子 周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！” “哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。 “中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。 “好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。 看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。 “认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。 “周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。” “好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。 “恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？” “呵，准确的说法是选在市，而不仅是你们商场。” “你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。 “对，全市的大型商场和超市。” “哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。 “不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。 “什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。 “一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。 “要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。 “董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。” 其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。 老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。” “那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。 “周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。” “董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。” “话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。 “董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？” 这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。 被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！” “这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。 “周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。 “其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。” 其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。 有了市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。 回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。 自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！ 看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家人忙活。 再看地里的菜苗，先期播种的已经生长到了一寸多高，即使最后播种的，冒出的新芽也已一公分以上。眼前的场景，让周建平对蔬菜基地建设总算可以舒口气，毕竟村里这帮老少爷们，父老乡亲，绝大多数都跟文盲差不了太多，让他们从事这种具有一定技术含量的精细劳动，说实话，周建平一开始心里也没底。 但要说完全放心，周建平认为为时尚早，别看各家种下的蔬菜都已正常出苗，他知道这充其量只完成了整个蔬菜种植过程的三分之一，往后的浇水施肥，除虫防病，田间管理才是事关成败的重要一环。 离开村委会，周建平让司机把他送到家里，司机小孙开着车自己回城了。 家里院门紧闭，看来常玉玲跟孩子都不在家，周建平进不了家门，正在他不知所措之际，邻居从跟前经过，告诉他玉玲带着孩子下地干活了。 “下地干活？常玉玲还把上回说的事当真了？”周建平心里嘀咕，上次回家时，常玉玲说要把家里那两亩多地全部种上蔬菜，看来这也是个说干就干的人。 周建平不能总在门外站着，要是等到中午收工，起码还得等上一小时，他想去找常玉玲，但是自从跟父母分家以后，他从来没下地干过农活，甚至不知道自家的土地在哪个方位，上哪儿去找常玉玲母子呢？ 想了一阵，周建平知道他父母家的土地位置，找到他父母，也就知道他家的土地在什么地方了。 周建平来到地头，见他父母都在埋头干活，“妈，你知道玉玲干啥去了？” 陈秀华一惊，抬头看见大儿子站在地头，“建平回来了，你找玉玲？呶，在那边。”陈秀华用手指向右前方。 “好，我过去看看。” 到了跟前，看见毛毛正在玩泥巴，“毛毛，你在干嘛呢？” 常玉玲抬头看了一眼，没有搭理周建平，又埋头干活了。 周建平逗儿子玩了几分钟，他走到常玉玲跟前，“上回说的话，你还当真了？” “你在说什么呀？莫名其妙的。”常玉玲仍然只顾忙活手中的活计。 “上次你说自己也要种菜，没想到你还当真了。” “看你说的，咱们都是大人，你愿拿这说着玩，当儿戏，我可没有那么想。说出来的话，就得去做，要不说他干啥？” “我是说你带个孩子，有必要这样吗？” “我也没耽误带孩子呀！啥叫有没有必要？我也需要消费，需要花钱，再说，我这么做，也是想让别人看看，其他人能做到的，我也一样能做到。”常玉玲本来就是个要强的女人，她心里憋着口气，一直想证明自己不比别人差。 可伶的女人，你在这方面再强又有什么用？你能变得年轻漂亮吗？你能成为有才华懂管理的大学毕业生吗？你能为周建平的企业发展做出什么贡献？这几项，你没有一样可以做到，现在的周建平，还在乎你在两亩地里种菜赚的那两个钱？ 常玉玲也许明白这样做其实照样于事无补，也许她根本就不知道自己的丈夫早已不在乎这些了，但她的选择非常有限，除了证明自己，她不知道还能做什么。 周建平显然不赞成常玉玲的说法，“让孩子在地里用尿合泥，你这也叫没耽误带孩子？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第108章 反倒释然 见周建平只是随便说说，常玉玲便没拿他的话当回事儿，“农村孩子，没那么矫情，咱们不都是这么长大的吗？” “那你也不该拿需要挣钱为借口，难道现在你缺钱花吗？”周建平虽然不生气，但玉玲下地种菜的举动，多少还是让他脸面上有些尴尬。 “如果你认为我像其他村民一样下地种菜让你掉价了，你就直说。” “其实也没什么，你正好帮我们公司做了宣传，其他村民也许会说，你看人家周建平的老婆都愿意种菜，这件事肯定值得去做。”周建平反倒释然了。 “这么说来，你该感谢我才对，干嘛跟我这么气呼呼的？” “我没有啊！” “没有就好。中午了，回家吧。”玉玲又朝毛毛喊道：“毛毛，让你爸领着，咱们该回家了。” 午饭后，常玉玲冲周建平故意说道：“周大厂长，你是在家带孩子，还是跟我去地里种菜？” “这个一一一一，毛毛，跟爸爸在家玩好吗？”周建平显然不愿下地干活，也许他根本就不会干。 “我不跟爸爸玩，我要跟妈妈去。”毛毛跑过去抱着妈妈的大腿。 “你这小子不识好歹，在家玩多好呀，非得跟着去地里，那里有啥玩头？”周建平其实根本不会哄孩子。 “他跟你待的时间太短，跟你没感情，所以不愿跟你玩。”常玉玲道。 正在这时，从院门口走进来个十来岁的小姑娘，进门就问：“婶子，我叔在家吗？” “在家，媛媛咋来了？”常玉玲问。 “这是谁家闺女呀？”周建平从屋里走出来。 “这不是建良家的大闺女媛媛嘛，媛媛，找你叔干啥？” “我爸在地里干活，现在没时间，他让我过来告诉我叔，晚上去我家吃饭。” “嘿，建良二哥家的大闺女都这么大了，时间过得真快呀！”周建平感叹道。 “媛媛回去告诉你爸，就说你叔知道了，路上小心点。”常玉玲把媛媛打发走了，准备带着毛毛下地干活。 “我怎么办？”周建平的意思是自己要不要跟着常玉玲去地里干活。 “你？那么大的厂长，谁能管得了你？” “好不容易赶上了，不帮你干点，是不是不太好呀？”周建平可能觉得不伸手有点过意不去。 “嗬，周厂长啥时候有了这么强的自觉性？你还是歇着吧，下午在家睡一觉，晚上正好去你二哥家喝酒。另外，种菜是我自愿的，我从来没指望过要你帮忙。” 常玉玲这种说话口气，周建平早就听惯了，不让他帮忙正好，前一段出差一个来月，感觉很累，正好顺着玉玲的话，周建平下午在家美美地睡上一觉。 五点左右，太阳还挂在西边的天际，绝大多数村民还在地里劳作，因为晚上有事，周建良早早就收工了，往家走的路上，他拐了个弯，来到周建平家的院子外敲门，周建平醒来，到院门口要把周建良往里迎，“我不进去了，中午我叫孩子过来不是跟你说了吗？晚上去我家吃饭，我这就回家准备，一会儿你早点过去。”周建良道。 “你忙碌了一天，也很累，我看算了吧。”周建平推辞道。 “说好的事，哪能随便算了？你早点过去吧，我先走了。” 五点半，周建平来到建良家，跟他前后脚，许支书和村文书小周也到了，在院子里跟周建平寒暄一番后，许支书冲周建良大声问道：“准备的怎么样了？” “我也五点钟才从地里回来，刚准备了两样，你们坐在院子里聊天，等着吧。”建良道。 “我的意思，你还是停下吧，在地里忙碌了一整天，再回家炒菜做饭，我们于心不忍。”许支书道。 “这都准备两样了，还是在我家吃吧。” “准备好了的让家里人吃，咱们快走，去村里的‘利民快餐’。”许支书催促道。 到了村里那家快餐店，周建平坚持要请客，“第一，我们公司聘请那两位老师在这里吃饭签字的费用我还没结，因为他俩过段时间还要过来指导村民做田间管理和病虫害防治，一会儿吃了饭我签个字就可以了，相对来说很方便；另外，我来村里很多次了，还没有请村委们吃过饭，以后大家都忙，见面的时间更少，利用今天这个机会，把村委们都叫来，大家一起吃顿饭。” “这多不好，本来我们诚心请你吃饭，最后弄得个你请我们。”周建良有点不好意思。 “这有什么不好的？都是自家人，我说句话你们也别多心，村里的经济条件是个什么状况，你们不说我也能想象得到，等村子发展好了，有钱了，我再回村里，你们请我吃饭，我绝不跟你们计较谁来结账。”周建平说的是大实话。 许书记是个实在人，他认为周建平的话在理，“好吧，建平的一番心意，下回咱们来，小周你去通知另外两位村委，让他们抓紧时间过来。” 等周建平跟村里的两位主要领导去厨房点好了菜，小周和另外两位村委成员也先后到达。虽然周建平请客，但酒水方面的服务工作，还得是文书小周来做。 等待上菜的功夫，周建平说：“上午我去田间地头转了转，看到地里的出苗情况普遍都不错。” “情况的确不错，一开始大家都提心吊胆，总怕干不好，其实真正干起来，在两位老师的指导下，也觉得不是多难。”许书记道。 “书记觉得不难，那是因为咱们这些人都有一定的文化基础，老师讲的操作要领和技术要点基本都能听懂，再加上实际操作时亲自示范，确实没感觉很难。但是不知道你注意没有，那些大字不识几个的村民，育苗期间他们基本离不开老师的指导，不过还好，最后总算都圆满完成了，我看他们地里的出苗情况也很好。”文书小周说道。 “对文化程度很低的这部分人，今后要让每个自然村的农技员重点指导，将来的田间管理，掐尖除草，病虫害防治，需要一定的文化知识，没有人指导，我怕他们做不好。”周建良道。 “对，将来主要还是应该依靠村里培养的农技员，农科所聘请那两位，他们只是暂时兼职，不可能在村里待很长时间。”周建平这话已经说过不止一次，再次提出来，他想引起村委会对这个问题的重视。 席间谈到未来的前景，周建平道：“请大家告诉广大村民，只管把菜种好，其他都是我们公司的事。现在我们的蔬菜加工厂已经进入设备安装阶段，就连将来的市场销售也已经有了着落。” “你是说产品的市场销售已经有眉目了？”村委成员们几乎同时把目光投向周建平，他们也害怕将来市场不好。 “对，大家还记得前一段我有好长时间没到村里来，利用那段时间，我出去转了一圈，为产品开拓市场。” “结果怎么样？” “用了将近一个月时间，我把s省市的大型超市和商场全拿下来了。” “那可了不起，市是大城市，有了那里的市场，咱们的蔬菜就不愁销路了。”许支书是民办教师出身，通过报纸和广播，他对外面的世界多少了解一些。 “建平，你怎么想到去外省的省会开发市场？”周建良对此不仅好奇，他也觉得不可思议。 “你们有所不知，我们公司现有产品的相当一部分就销到了市，从市场营销的角度考虑，那里有现成的销售渠道，我们自然要将注意力首先集中在那个地方。”周建平解释道。 “哦，原来你们的主要市场在外省，看来咱们种植的蔬菜也要以外省市场为主了？”文书小周说。 “那可不一定，开始阶段需要利用现有销售渠道，选择了以市为市场主攻方向，接下来咱们周边的所有城市，还有咱们省的省会，都是下一步需要重点开发的市场。蔬菜属于生鲜产品，市场范围不宜过大，超过三百公里距离，保鲜和运输成本以及经营风险都随之增加。”周建平道。 每人面前的杯子都倒满了酒，菜也上齐了，许支书举起杯子，“建平，为啥今天找你喝酒呢？第一，正好你没回城里，机会难得；第二，你也看到了，蔬菜的播种育苗已经完成，出苗情况良好，可以说第一阶段的工作取得了成功，大家都很高兴。为此，咱们共同举杯，为了育苗成功！” 每人吃了些菜，又聊了几句，许书记再次举杯，“咱们在田里忙活，不知不觉中，建平出差一趟，把市场都敲定了，这真是个特大喜讯，消除了所有人的后顾之忧，我提议咱们村委成员共同敬建平一杯！” “许书记，各位村委成员，敬酒就没有必要了，咱们现在是同一战壕的战友，共同喝一个还差不多。另外，做市场是我的工作和责任，随着项目往前推进，市场开发必须同时跟上，否则，项目投产后再抓市场，那就为时已晚了。” “叔，你说蔬菜需要保鲜，你们怎么给蔬菜保鲜呢？”作为酒桌上闲聊的话题，不仅文书小周对这件事好奇，估计其他村委也想知道其中的奥妙。 “这个嘛，工业上有的是办法，从菜农手里收上来的蔬菜，我们称之为原料，拉进公司以后，首先进入我们有原料保鲜库，经车间加工出来的洁净蔬菜，我们有成品冷藏保鲜库，在送往市场的过程中，我们有保鲜车。一句话，村民们种植的蔬菜，一进入我们公司大门，直到到达消费者篮子里，一路上都有保鲜措施。在天气寒冷或炎热的季节，我们到村里收购蔬菜可能都要用上保鲜车。”面对村委们的好奇，周建平给予一一说明。 “说到蔬菜收购，将来到村里拉菜，建平他们公司肯定是大车过来，就乡政府到咱们村这段土道的路况，要是赶上雨天，大车怎么进出啊！”村主任周建良不无担忧地说。 周建平接过话茬，“二哥的担忧不无道理，你这一说还真提醒了我。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第109章 问卷调查 自从有了车，每次回家或去村里办事，司机小孙从路经西山乡的省道拐上通往元坝村那段乡村土路，就会边走边念叨路况太差，以至于念叨的多了，听的周建平都麻木了。 酒桌上听周建良提起这事，马上触动了周建平的神经，“对，这件事平时不太注意，将来还真是个问题。” “那段路确实不好走，要想彻底解决，只有彻底修路，上次跟乡里反映，我跟建良主任找到乡里的主要领导，连央求带哭穷，最后乡里拉了十几车沙土把坑洼处填了一下，没到半年，路面又恢复了原貌。”许支书道。 “是啊，唯有修成水泥或柏油路面才能保持长久，可是咱们村里就不用说了，穷的连买几车砂石的钱都没有，向乡里求援，别说西山乡本来就是个穷乡镇，就算有钱，恐怕也不会同意为元坝村修路，顶多像上次那样拉点沙土填一下。”周建良道。 周建平端起酒杯，“来，大家一起喝酒，修路的事，村里没有钱，乡里拿不出钱，咱们另辟蹊径，另想办法。路肯定要修，如果继续像现在这样坑坑洼洼，破破烂烂，不仅将来大车没法通行，说句自私的话，就是我那小车在那么破的道路上开行，也让人心疼得慌。” “叔，你那小车在那破道上颠簸，真是让人心疼。我们有时骑自行车去乡里办事，回来晚了看不见路，不小心就骑进坑里，村里的很多人都摔倒过。”文书小周自己深有体会。 “许书记，建良二哥，你们说指望乡里修这条路没有可能，有机会去乡里，你们跟乡领导探讨一下，要是让乡里出一部分资金，看看有没有可能？哪怕少出一点，三分之一或五分之一也行，毕竟这是条乡村公路，乡里和县里的有关部门也有帮助修路的义务。”周建平道。 “好，我们再去乡里就找领导们探讨探讨。可是，要是领导们问起来，如果乡里拿出少量资金，剩余资金怎样解决，我们应该如何回答呢？”周建良道。 “这个问题一一一一，你们可以告诉领导们，有人正在为这件事想办法。” 第二天回到公司，赵馨梅跟周建平请示，农科所的两位老师来电话，说他们已经完成了全部工作的一半，问是否可以支取一部分报酬？ “当然可以。一般情况下，类似的技术服务是怎么规定的？”周建平问。 “在公对公的情况下，技术转让和技术服务，一般是合同或协议生效后，马上支付百分之二十至三十的费用，项目进行之中，双方通过协商，支付百分之四十至五十的费用，剩余费用在项目完成后支付。根据项目性质的不同，有些保留百分之五到十的售后服务费。”赵馨梅道。 “他们两位至今还没有支付任何费用吗？” “没有，前几天跟我打电话问起过，我告诉他们，等你出差回来后答复。” “你快答复他们，公司决定现在就支付他们一半的费用。”周建平非常痛快地说。 “这样是不是有点多？”其实对方打来电话，赵馨梅已经有点尴尬，毕竟当初是她联系了那两位校友。 “不多，我昨天回老家，去村里的田野转了转，发现村民们种植的蔬菜，出苗情况良好，大家对这两位老师的印象普遍不错，人家一开始又没提出费用要求，现在应该向他们支付这些费用了。” “那我现在就通知他们，可以随时过来支取。”说着，赵馨梅就要回自己办公室。 “呃，你用这个电话给他们打，完事后我还有事跟你商量。”周建平让赵馨梅留了下来。 打完电话，赵馨梅拉把椅子坐下来，等着商量事情。 “馨梅，你估算一下，修一条五六公里长的道路，需要多少钱？”周建平以为赵馨梅学的财务管理，对这方面也熟悉。 “这可不好说，估算之前，得先知道路面修多宽，修什么材质的路面，也就是沥青路面还是水泥路面，还有就是路面等级是多少？只有知道了这些条件，才能估算工程投资额度。谁要修路？” “其实早就有想法，只是这次回老家有人提起来，联系到下一阶段的实际需要，觉得这件事确实应该提上日程了。”周建平道。 “究竟谁要修路，在哪里修路？”赵馨梅追问道。 “哦，你还没去过我老家那个村子，从乡政府到我们村那段乡村公路是条土道，路况很差，雨天根本没法走，下一步公司去村里拉菜，大车更是不好走。” “每次你回去从哪里走？” “那是到我们村的必经之路，去一次，司机念叨一次。我也不是天天去，再说小车躲避坑洼之处还稍微灵活点，今后大车过去拉菜，路不好走，司机都不愿意去。” “你想把那条路修起来？打算修成什么样子的？” “对，打算修那条路，但我计划让当地乡政府出点资，村里是指望不上的，剩下的就得咱们想办法了。”周建平道。 “想什么办法呀，你就干脆出这笔钱吧。” “不，村里有六百多名村民在公司上班，那条路修好以后，不仅他们进出村里方便，他们的家里都是蔬菜种植户，大车去村里收购蔬菜，也是为了他们家的蔬菜方便销售，可以说这些人是两方面受益者，我想动员他们，每人拿出一个月工资，剩下还差多少，由公司负担。” “你认为他们能舍得拿出一个月工资来修路？”赵馨梅持怀疑态度。 “试试看吧，这事儿谁也说不好。” “如果你要采取强制扣除的办法，我认为他们不得已也会同意，要是采取自愿的方法，我不认为这些人有多高的觉悟。” “不能用强制办法，弄的这些人不高兴倒罢了，说出去也不好听，这件事只能采取自愿原则。只是怎么跟他们讲呢？要是把他们集中起来开个会，一方面四个车间三班倒，人员集中很困难，另外，我也不好跟他们讲捐款修路的事，他们还以为公司故意克扣呢。面对一帮老少爷们更不好说话，要是对其他人，这没啥不好说的，愿意就捐点，不愿意拉倒。”周建平后面这些话是现实情况的真实反映。 “我出个主意，以公司的名义给每名村里来的员工发张调查表，把修路的目的意义简单写在开头，在下面列几个问题让员工们回答，这样就能看出他们的捐款意愿了。” “问卷调查，这倒是个不错的办法。” “但列出的问题需要认真考虑，比如，你同意捐款修路吗？你愿意捐多少？如果请你捐出一个月工资，你是否可以接受？等等。”赵馨梅道。 “咱们也用不着为这件事费那么多脑筋，就按你说这个意思，你起草一分问卷，印六百多张，分发到有关员工手里，等收上来看看什么结果，再做下一步的资金计划。” “这件事那就放一放，等问卷调查得到结果后再说？” “不能放下，你尽快把预算做出来，预算基准嘛，路面宽度双向两车道，长度五点五公里，路面等级为一般载重车通行，至于路面材料，你看看柏油路面跟水泥路面哪个便宜，相差多少？” 赵馨梅把起草的问卷交给周建平过目，两人商议稍作修改后，周建平把问卷交给胡国林处理，赵馨梅抽出时间做修路的工程预算。 三天后，胡国林把发下去的问卷全部收回，六百多张问卷，他一个人统计，那得啥时候才能统计完？周建平让胡国林请财务科的人帮忙，一天多就统计出结果了。 看着统计结果，周建平苦笑了一下，正好赵馨梅的工程预算也做完了，她推门进来，把一份写有各分项明细的预算结果放在周建平面前。“完事了？”周建平问。 “刚做完，你看看。” “好，你也看看这个吧。”周建平把问卷调查结果递给赵馨梅。 几分钟后，赵馨梅说：“这个结果不太令人乐观呀！” “还乐观呢，简直就是令人失望！我的这帮父老乡亲，他们穷怕了，挣到手的钱，哪里舍得随便给别人？别说其他人，就连我的亲兄弟周建文，这家伙更是个守财奴，他还不如村里的有些人大方。” 赵馨梅把问卷调查统计结果放回周建平桌上，然后说：“根据自愿原则，从这个统计结果来看，这些员工捐这点钱，跟预算情况比起来，也就是杯水车薪。既然这样，你还要他们这点钱干什么？” 周建平半天没有说话，他在想，幸好自己没有把这些员工召集起来面对面跟他们谈，要是当场拒绝，他得多尴尬！ “其实可以理解，这些村民以前很穷，把几角钱都看得很重，他们跑这么远上班挣钱，是付出了辛苦和汗水的，你要让他们把挣到手的钱再拿出来干一件跟自己不相干的事，他们肯定不积极。”赵馨梅道。 “怎么叫跟他们不相干呢？那段路修好了，他们进出村里也好走，汽车去村里收购蔬菜，说不定哪一车拉的就是他们家的，这么简单的道理难道不明白？” “你说的没错，但你跟他们是不同的，不能要求他们也有跟你一样的境界。站在他们的角度，也许认为自己捐钱修路，自己家的人才走几次？还是外人走得多。大家走的路，凭啥要让我捐钱？” “你分析的有道理，但我想过了，即使全部由我自己出钱，那条路也得修，否则将来拉菜的大车没法走。”周建平主意已定。 “我就说过，他们本身并不情愿，非要让他们捐款，可能硬着头皮也能捐两个，到头来他们心里不痛快，捐那几个钱又解决不了任何问题，传到外面还不好听，何必呢？” “那就干脆让这件事跟他们没有丝毫关系！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第110章 另想办法 “我认为也不应该跟职工发生牵涉，要想筹集修路资金，可以想其他办法。”赵馨梅赞同道。 “预算出来了，看来要把那条路修起来，所需资金还不是一笔小钱呐！”周建平把目光停留在预算报告上。 “现在物价涨了，水泥，沙子，沥青等建材，还有劳务费等等，都是前些年不能比的。” “是啊。这件事得抓紧，在项目建成以前，路就得修好，否则，村里的菜运不出来，那才着急呢。资金方面，村里倒是说答应往乡上反映，看西山乡政府能不能支持一部分，哪怕一小部分也好。” “我觉得你还是做好全部出资的打算吧，农村这些基层单位，财力有限，有些地方发工资都成问题，要想让他们拿出钱来帮村里修路，我看希望不大。”赵馨梅虽然生长在城市，但她的专业是财务管理，大学期间，必修课里面有经济学和财政学方面的课程，老师们在课堂上时常提及国内各级地方政府的财政状况。 “如果全部由健生食品公司承担这笔建设资金，据你所知，咱们现在有没有这个能力？”周建平道。 “说实话，修路是以前没有想到的，这属于计划外支出，根据公司现有的财务状况，也能拿得出这笔钱，但其他方面就没那么宽裕了。” 周建平想了想，“馨梅，你查查公司外面还有多少应收款项？” “不用查，我心里有数，如果你想用应收款项来修路，那可用不了，公司应收款项不少呢。但是，等你把这些钱收回来再修路，怕是来不及吧，而且你现在也没有时间去挨家催收。” “是啊，近期我没有时间外出催收账款，抽空给每家打个电话，能收多少是多少。” “还有个办法，先从别的分项挪一部分资金用来修路，同时马上另想办法寻找资金来源，尽快把挪用的部分补上，这样做，可以既不耽误修路，又不影响别的项目进展。关键是要尽快找到资金来源。”赵馨梅建议道。 “资金来源就得指望应收账款了，但那既需要时间，又需要精力。” “还有个办法，也许可以解决修路资金。”赵馨梅的表情略显神秘。 “什么办法？” “还记得有一次你告诉我要多关心国家政策，特别是咱们的新项目在市计委立项以后，石科长也让我多关注政府的产业政策，通过分析，我认为咱们的新项目属于涉农项目，国家对所有涉农项目都有扶持政策，并且各地方的菜篮子工程，不正是给类似项目量身定制的吗？” 赵馨梅在原单位当过企管科副科长，要论对政策的研究水平，一般人比不上她。 “是啊，以前没往这方面想，你这一说还真是令人茅塞顿开，只不过，咱们的新项目不是已经享受过市计委的支持和城建环卫局的政策扶持了吗？” “先前市计委的支持是从产业政策层面考虑的，城建环卫局的扶持主要看重的是项目对城市环境卫生的贡献，但涉农项目归市农业局管，而菜篮子工程是市长主抓的项目。先把菜篮子工程放一放，要是引起了地方主要领导的重视，咱们的项目正处在关键时刻，如果每天把主要精力用在迎来送往，汇报工作和陪同参观等琐事上，必然影响项目进展，那就得不偿失了。现在迫在眉睫的，是尽快把材料报到市农业局，根据项目的性质，我认为完全可以得到他们的支持。”赵馨梅道。 “就这么定了，让财务科先从别的分项挪一部分资金用来修路，你往市农业局上报申请材料，我立即筹备修路事宜。另外，从你的预算结果来看，沥青路面跟水泥路面造价相差不多，乡村公路，附近都是庄稼人，各家都有铁制农具，他们不一定知道爱护路面，我看还是修成水泥路面为好，沥青路面恐怕需要经常维修。”周建平道。 这么大的事，要是放在国营大企业，也许开多少次会也定不下个具体计划，领导之间，部门之间，推诿扯皮，七嘴八舌，只顾揽权，没有谁真正为单位着想。 在健生食品有限公司，周建平跟赵馨梅两个人，经过一番商议，没用一小时就找到了解决问题的办法，这种工作效率，在国有企业中是不可想象的。 材料准备妥当，赵馨梅并没有直接往市农业局申报，而是来到市计委石科长办公室。 “馨梅今天这么清闲，怎么有时间来我这里？”石科长一边跟赵馨梅寒暄，一边示意她在茶几旁边的沙发上就坐。 “好长时间没来拜访石科长，我得向领导汇报工作呀！”赵馨梅一副笑嘻嘻的样子。 “跟我汇报工作？你们是民营企业，我可管不着你们。”石科长知道赵馨梅跟她说笑，她故意装得一本正经。 “我们的企业是你扶持的，石科长还得继续关心啊！”说着，赵馨梅从随手提来的精美纸袋里，取出一只非常漂亮的真皮手包递给石科长，“这是我上次去南方出差特意给你带回来的，世界名牌，不知道大姐喜不喜欢这种款式和颜色？” “馨梅，这么贵重的东西，我得给你钱。”石科长欣赏着这只精美手包，那神情真是爱不释手。 “大姐，你要跟我提钱，咱们的关系不就远了吗？你就说喜不喜欢这颜色和款式吧。” “喜欢，喜欢，你的眼光还能差的了？说实话，就是我自己挑选，也未必有你这样的审美观点。”石科长赞口不绝。 “喜欢就好，我就怕你不喜欢。买回来一个多月了，这段时间单位太忙，一直抽不出时间给你送来。”赵馨梅道。 跟石科长认识了这么长时间，前一段人家又为健生食品公司办了那么大一件事，赵馨梅总想给石科长送件礼物，但一直没想到送什么合适。上个月去深圳出差，办完事逛百货商场，看到这款名牌手包，正宗进口货，再根据石科长的职业和年龄，赵馨梅选择了这种款式和颜色。 “出差在外还能想到我，馨梅，大姐真是谢谢你了！” “谢什么呀，一件小事，举手之劳，你快收起来吧。石科长，通过研究国家政策，我现在才知道，我们正在建设的新项目属于涉农项目呀！” “涉农项目？是啊，没错！”石科长不知道赵馨梅想说什么。 “除了属于涉农项目，我们这个项目还是正宗的市政府菜篮子工程的重要组成部分。” “馨梅，你究竟想说什么？” “通过查阅有关文件，凡属涉农项目，政府的农业部门都有政策扶持，至于市政府的菜篮子工程项目，宣传扶持的力度可能更大，你说是不是？”赵馨梅道。 “我倒是听说过，但不知道具体政策。馨梅，看来你们现在很注重政策研究呀！” “你不是提醒我要多加关注政策导向吗？搞经济做企业，离开政策导向早晚会吃亏，放着政策不利用，怨不得别人。” “说的很对，眼下我能为你们做些什么？” “关于菜篮子工程，我们先不想往上靠，它的扶持力度虽大，但主抓这项工作的领导需要更多的宣传和社会效应，你知道健生食品公司是一家民营企业，我们的首要目标是把企业做好，并不追求报纸上有名，广播里有声，电视里有影，这些表面的东西反倒是企业的累赘，迎来送往，现场参观，经验交流等等，消耗我们大量精力，对企业的经营管理并无多少益处。”赵馨梅道。 “这才是做企业应该有的理念，低调务实，不追求表面热闹。”石科长赞许道。 “但是，作为涉农项目，我们认为应该享受政府相关部门的政策扶持。” “我们市计委和市城建环卫局不是已经给过支持和扶持了吗？” “市计委是产业政策层面的支持，环卫局是从有利于城市环保的角度给予扶持，作为正宗涉农项目，你说是不是也该得到市农业局的扶持？” “馨梅，你把政策研究的太透彻了！你这样的人放在企业有点大材小用，应该去政府的政策研究室才对。” 的确，以赵馨梅的分析观察能力，这些地方政策和行业政策，她只需详细阅读一两遍，就能知道其侧重点在哪里，其适用范围又有哪些。 “石科长过奖了，你说市农业局是不是应该扶持这个项目？” “当然应该，你把申请材料拿出来，往市农业局上报就行了。”石科长道。 “申报材料已经有了，石科长，市农业局我没有熟人呀！”这才是赵馨梅拜访石科长的主要目的。 此言一出，石科长也马上明白赵馨梅的意思了，“馨梅，你是不是想问我在市农业局有没有熟人？” “大姐，你要是有熟人，能给引荐一下就最好了。” 石科长略一迟疑，“熟人嘛，当然有，只是不知道人家给不给面子。” “我们这是正当的涉农项目，理应得到农业部门的扶持，只要你给引荐认识了，剩下的工作我们来做。” “以前有个在市计委当科长的同事，我跟他关系一般，年龄介于咱们俩之间，好像也有大学学历，哪个大学毕业的不知道，因为年龄和学历的优势，去年被提拔成了市农业局的副局长。”石科长道。 “很好啊，请大姐帮我引荐一下。” “好吧，我试试。”石科长抓起面前的电话打了过去，“成局长，你好！” “你是一一一一，计委石大姐吧？” “对，我是计委老石，怎么样，整天还那么忙？” “嗨，瞎忙，也没忙出什么名堂。大姐找我有事？” “什么时候有空，大姐想介绍一个朋友跟你认识，不知成局有没有兴趣？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第111章 扶持政策 “介绍个朋友跟我认识一一一一，什么朋友？”成局长有点疑惑。 “好朋友，做企业的。” “做企业的？可是我们是农业部门，跟工业企业没有什么牵涉呀！” “嗨，你想的太宽了，交朋友还管人家做哪一行吗？”石科长道。 以前在市计委当科长，这位成局长跟石科长关系一般，现在到了市农业局当副局长，连石科长自己都觉得他不一定给面子，但对方恰恰不这么认为，首先，自己在行政级别上得到提升，对那些原地不动的旧同僚要更加尊重，第二，别看这位石大姐只是市计委的一个科长，她那个科是市计委一个相当重要的部门，主管许多重要事项的审批，想到这一点，这位成副局长还真不敢轻视石科长。山不转水转，说不定哪天用到她呢？ “大姐说的对，方便的话，可以见个面。” “就看你了，只要你方便，随时可以见面。” “那就今天晚上，过两天我可能要出差。”成局长一激动，把见面时间都定下了。 “今天中午不行吗？” “石大姐，中午已经有了安排，不行了。” 石科长撂下电话，对赵馨梅说：“他答应见面，但中午没有时间，得晚上。” “那就晚上吧，我把见面地点安排在‘皇家御苑’，你觉得怎么样？”赵馨梅征求道。 “可以，定下包间后告诉我。” “用下你的电话，我现在就定。”赵馨梅用石科长办公室的电话，当场定好了包间，“晚上六点见，我回去了。” “你去吧，晚上见。” 赵馨梅走到办公室门口又停住了，她转过身来，“石科长，晚上跟这位成副局长见面，我要不要把申报材料带上？” “申报材料一一一一，带上吧。” 傍晚六点前，赵馨梅先到“皇家御苑”预定的包间等候，石科长正点到达，赵馨梅把石科长直接让到主人的位置就坐，她自己则坐到石科长对面当副陪。 六点十几分钟，随着几下轻轻的敲门声，推门进来一位三十四五的年轻人，中等个头，上衣是白衬衫，下穿藏青色西裤，三七分的头型，梳理的非常整齐。 石科长跟赵馨梅同时站起来，“欢迎成局长！我介绍一下，这位赵馨梅女士，是咱们华兴市健生食品公司的常务副总经理。”因为人少，石科长这就算把两位第一次见面的人做了介绍。 “欢迎成局长！”赵馨梅说着，主动跟成局长握手。 “谢谢两位，你们请坐。”成局长做了个请的动作，不愧官大一级，有点反客为主的样子。 眼前的赵馨梅，一身剪裁合体的深蓝色职业套装，稍微卷曲的淡褐色齐肩长发随意披在脑后，脸上略施脂粉，化着淡妆，白皙的脸庞，精致的五官，优雅的气质，这一切看上去都有一种令人极舒服的感觉。 漂亮性感，举止优雅的女人，到任何地方都是目光聚集的焦点，不管是聪明绝顶的天才科学家，还是所谓的伟大人物，面对美女，没有几个不愿多看几眼的，更别说一个市农业局的副局长，他跟凡人没什么两样，在年轻漂亮的赵馨梅面前，成副局长不能免俗也完全可以理解。 “成局长，你请点菜。”石科长把菜单递给他。 “还没点菜吗？嗨，你们看着安排就行了。” “今天，你既是客人又是领导，当然得请你点菜咯。” 成局长没再推辞，拿起菜单熟练地点了自己喜欢的菜品，再把菜单递给赵馨梅，“赵总的企业是做什么的？” 出于礼貌，赵馨梅又把菜单递给石科长，“哦，我们是食品公司，当然是做食品加工了，不过我们正在建设一个新项目，还是跟食品有关。” 成局长跟赵馨梅似乎有更多的话，“赵总，你们这家企业有多大规模？” “现在员工接近七百人，如果以产值规模衡量，我们这家企业跟三四千人的国营企业相当。”赵馨梅道。 “这么说来，你们的企业不小啊！”成副局长故作惊讶道。 石科长也点完了菜，她像是对赵馨梅说：“等你们的新项目建成投产，我估计规模得比现在扩大一倍吧？” “差不多，人员产值差不多都会翻番。”赵馨梅点头赞同。 “到时候那就真是大企业了。你们的企业在什么地方？”成副局长问。 “我们有两个厂区，老厂区在市里，有四十亩地，新厂区位于城郊的滨城镇，占地一百五十亩。” 交谈间，菜已上齐，赵馨梅让服务员上来一瓶五粮液，成副局长问：“这酒怎么喝？” 石科长接过去，“我们陪你，第一杯都倒满。” 在石科长的提议下，三人共同举杯，石科长道：“欢迎成局长的光临，第一杯酒，我们敬你！” 成副局长知道老石的酒量，像这种五十二度的清香型白酒，石科长喝半斤没有任何问题，但他并不知道赵馨梅能喝多少，不过成副局长久经战阵，在他的印象中，酒局上但凡敢主动举杯的女士，至少都有半斤的酒量。 “谢谢石科长，多谢赵总！” 酒局往下进行，交谈之中，成副局长道：“在北方，民营经济起步较晚，赵总，你们的企业已经发展到如此规模，请问这家企业从何时开始做起？都说民营企业手工作坊，管理混乱，甚至还有些坑蒙拐骗现象，你们的健生食品公司怎么样？”当着对方直接说出这种话，成副局长显然没拿赵馨梅这个民营企业的常务副总当回事儿，在乎的只是她美丽的容貌。 “实际上，我只是个高级管理人员，说白了也是个打工者，我并没有参与企业的创建。”赵馨梅说的很客气，她并没有直接回答成副局长的问题。 石科长接过话题，“赵总原来也是体制内的干部。大学毕业后被分配到国营向阳食品厂，她学的财务管理，却被安排到企管科，因为工作能力强，在参加工作后的第三年，即被提拔为企管科的副科长，因为国营企业的很多弊端，进入九十年代，企业经营举步维艰，赵总觉得在原单位没有前途，正好当时的健生食品厂很需要她的管理经验和才能，赵总便跳出体制，进入了民营企业。” “哦，原来赵总也是大学毕业，你是那一届的？”成副局长问。 “八五届的，华兴六中毕业，读的是省城的理工大学。” “我是八三届的，华兴二中毕业，大学读的是外省一所农学院。” “成局长毕业于重点高中，了不起。” “但赵总的高考成绩却比我好，你读了更好的大学。”知道了赵馨梅的底细，成副局长在以后的交谈中，说话也许会收敛一些。 其实，刚才赵馨梅对成副局长的话并没有多少反感，毕竟社会上确实有些民营企业存在成副局长说的那种现象，但石科长听着成副局长的话觉得不顺耳，这不明显是瞧不起人吗？于是，她把赵馨梅的简历复述了一遍。 看见成副局长的说话态度有些转变，石科长趁热打铁，“成局长，在参加工作以前，你跟赵总都有类似的经历，应该说你们有更多的共同语言。今天见面，一来想介绍一个做企业的朋友跟你认识，另外，还有一事相求。” “哟，是石科长的事，还是赵总的事？” “是赵总他们企业的事。” 石科长把健生食品公司新项目的大致情况做了介绍。 “有你们市计委的政策支持，不就很好了吗？”成副局长道。 “但是人家这是正宗的涉农项目，按规定，除了享受技术层面的支持，也应该享受涉农的政策扶持。” “是有这方面扶持政策，赵总，你们写个申请材料，直接报到农业局的有关部门就行了。” “他们在农业局没有任何熟人或关系，即使报上去，先别说能不能批，即使批下来，还不知道要等到哪个猴年马月！今天让赵总跟成局长见面，一方面交个朋友，另外请成局长在健生食品公司的项目扶持方面提供些方便。”石科长说的很直白，这些话从赵馨梅嘴里不一定说得出来。 “提供方便一一一一，我不分管这方面工作呀！”成副局长显得有点为难。 赵馨梅见状，她怕话题卡壳，便接了过来，“成局长，请你在百忙之中抽个时间去我们企业看看，我们的食品行销全国，即将建成的新项目，其产品已经跟市的所有大型商场和超市签订了销售协议。我们的生产线都是现代化的，并且在西山乡的元坝村建成了大型蔬菜种植基地，为当地村民的脱贫致富打下了坚实基础。” 成副局长对赵馨梅前面那些话基本不感兴趣，他感兴趣的是蔬菜基地建设和当地村民的脱贫致富。“蔬菜基地建设是件大事，就冲这个，我们局里也应该支持，你抓紧时间把材料报上来，有时间我一定要去看看。” 一听这话，赵馨梅马上从包里取出一份打印装订好的材料递到成副局长跟前，“成局长，有时间的话，请你过目。” “这，这是什么？” “我们申请政策扶持的报告。” “你们都准备好了？” 石科长插话道：“做企业的，想事情都很周全。” “好吧，我带回去看看再说，等我的电话。” 赵馨梅趁机邀请道：“欢迎成局长随时去公司指导工作！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第112章 如何表演 王副局长看着赵馨梅，“指导工作以后再说，现在的问题是这酒怎么喝？” 赵馨梅看着杯中剩下的酒，自己都笑了，“真是抱歉，刚才只顾说话，这么半天，连一杯酒还没喝下去，请石科长歇歇，王局，我单独敬你！” “怎么喝？”王副局长不为所动。 “杯中还剩三分之一，一口干，我先干为敬！”赵馨梅说到做到，一口喝干了杯中酒。 “果然女中豪杰，请赵总替我一点。”说着，老王端起杯子就要往赵馨梅杯中倒酒，很明显，他没安好心，想让赵馨梅多喝。 旁边的石科长看不过去了，“王局长，还不到一杯酒你就让人替，这有点不厚道吧？据我所知，这样的酒你三杯也很轻松，再说，这是赵总敬你的第一个酒，哪有让人替的？”石科长如今的行政职务虽然不如王副局长高，但资历却比他老，有些话她敢说。 “让石大姐见笑了，好吧，这酒我喝了！” 一瓶酒显然不够，赵馨梅让服务员又启开一瓶，倒满两只空杯后，王副局长道：“石大姐，你杯中酒怎么办？” “王局放心，我绝不赖账。”石科长端起杯子就要喝。 赵馨梅非常机灵，“大姐，我陪你。” 王副局长跟随道：“还是赵总会办事，来吧，赵总，咱们一起陪着石大姐。” 服务员跟石科长的杯子倒满了酒，应王局长的要求，又把另外两个杯子添满，这回不用赵馨梅主动敬酒，王副局长端起酒杯，一次又一次地跟她喝酒，一时间，旁边的石科长似乎成了多余的人。赵馨梅多么聪明，她怕石科长尴尬，在陪王副局长的同时，她不时端起杯子跟石科长同饮。 第二杯酒喝得很快，王副局长又让倒满第三杯，赵馨梅有些为难，但她看得清楚，今天要是把这位王大局长陪不好，项目扶持的事，恐怕就不好办了。 舍命陪君子，这话谁说的？酒桌上需要别人陪的，有几个真正的君子？虽然桌上只有三人就餐，石科长坐在主陪位置，为了表达对王副局长的尊重，把他安排在主宾位就坐，赵馨梅自然坐在副陪座位上，她离王副局长自然就要隔得远些。 开始都没什么，两杯酒下肚，王副局长开始挑理了，“赵总，这酒如果还要继续喝，你就离我近点，要不咱们现在就结束。” “王局，座位安排有问题吗？”赵馨梅跟石科长都觉得莫名其妙。 “座位安排没问题，一共三个人，离你那么远，好像跟我们格格不入似的。” “没有啊！从开始到现在，一直不都是好好的吗？我坐在副陪位置，正好为你们服务。”赵馨梅一头雾水。 石科长看得清楚，两杯酒下肚以后，王副局长就有些忘乎所以了，官场上某些男人在酒桌上的德行，她见得太多了，她要看看这位王副局长如何表演。 “有服务员，用你服什么务呀？你坐到跟前来，咱们一起喝酒。”王副局长装出有些酒意的样子。 赵馨梅跟石科长交换了一下眼神，往左边挪了两个座位，“好，这回离得近了，王局你说怎么喝？” “赵总，政策扶持不是件简单事，不过我要是跟他们说这是我朋友的项目，他们怎么也要给我面子！” 王副局长以为健生食品公司是一帮没见过世面的老土，其实，人家的项目早已获得了不止一次的政策支持。 “我代表健生食品公司谢谢王局长！”赵馨梅一如既往地大方得体。 “怎么谢我？”王副局长醉眼朦胧地看着赵馨梅。 “来，我敬你！”赵馨梅举杯相邀。 “敬个酒就够了？” “请王局抽时间去公司指导，我们不会忘记帮助过健生食品公司的恩人。” “有数就好，来吧，咱们同饮！”趁端酒杯的功夫，王副局长的膝盖故意触碰了赵馨梅的大腿，幸好没有穿裙装，赵馨梅敏感地往旁边挪了挪。 “想揩油？就你这样的，哼！”赵馨梅内心道，区区一个农业局的副局长，赵馨梅心里真没瞧得起他，如果她是那种想以自身美貌换取利益的人，比这位王副局长大得多的官员也早就不在话下了。 王副局长的意思很清楚，他以为自己酒量大，跟赵馨梅单独喝，让她喝醉出洋相，自己好趁机揩油。 赵馨梅机敏，她早已看出了老王的目的，便端起酒杯，把石科长加上，“王局说得对，咱们同饮，石大姐，你请！” “哦，对，石大姐，咱们同饮。”王副局长尴尬地一笑。 这场酒局是以石科长的名义约请的，对方的行政级别又比她高，虽然王副局长此前的言语多有无理之处，她也只是笑笑，但看见他在赵馨梅跟前举止轻佻，石科长有点看不下去了。 在石科长印象中，这位王副局长以前在市计委当科长时，是个比较本分的人，当了市农业局副局长还不到两年，怎么就变成了这样？ 石科长认为，赵馨梅是很漂亮，但她是我带来的朋友，即使你见了漂亮女人迈不开腿，当着我的面，你王副局长这样的举止，既是对我的不尊重，也是对我朋友的轻视。我的朋友有求于你，你就想占人家便宜？ 石科长端起酒杯，“王局长，我单独敬你两杯酒，第一杯，多谢你肯赏光！我先干为敬。” 话说到这个份上，王副局长无论如何也没法推脱。 “第二杯酒，为了赵总他们公司的事，如果王局能给予关照，我先感谢你。”说着，石科长端起杯子示意干杯，然后继续道：“但是，你也不要为难，如果王局觉得不便出面，我让孩子他叔找你们局长打个招呼也可以办，毕竟馨梅他们的项目是符合政策规定的。” 石科长说的孩子他叔，指的是她丈夫的兄弟，是市监察局一把手，曾经为了赵馨梅跟周建平涉嫌帮助城建环卫局的罗科长套取政策资金，亲自过问案情，并最终水落石出，还他们以清白。 王副局长以前在市计委当科长时，倒是听说过石科长的一个什么亲戚在市监察局，当时他也没在意，刚才听她说可以找农业局一把手打招呼，难道老石的小叔子是监察局长？ “那倒用不着，这种事只要符合政策规定，吩咐给具体的办事人员就可以了，找一把手干嘛？”王副局长道。 “是啊，能不麻烦一把手，就尽量不去打扰他们。王局，馨梅是我的好朋友，就像亲妹妹一样，今天你们认识了，也可以做朋友嘛，你说是不是？” 石科长这话，是故意说给王副局长听的，这是我的好姐妹，休想打什么歪主意，别以为非你不可，离了你，事情照办不误。 事情完全出乎王副局长的预料，他原本想跟赵馨梅提点条件，通过他的言行举止，石科长也看出了他的心思，但石科长搬出一位比他更大的领导，一下弄得他骑虎难下，不帮这个忙，不仅难不倒人家，还被石科长耻笑，帮这个忙，他又心有不甘，还不能讲价钱。 赵馨梅当然不能依仗石科长的关系而目无领导，她很会办事，在周建平的默许下，那次见面后的第三天上午十点左右，赵馨梅带着从华兴百货大楼购买的一块“雷达”手表，敲开了王副局长办公室的房门。 当赵馨梅出现在门口的时候，王副局长也是一惊，“赵总，你怎么来了？” “我来看看领导。” “哦，你请坐。”王副局长指着对面的沙发示意赵馨梅坐下说话，“你要是来打听项目扶持的情况，我可以告诉你，现在才刚把材料交到职能部门，他们正在研究，什么时候有结果，我可不知道。” 王副局长的话语中带着几分冷淡，这是石科长那天警告的结果，否则，他对赵馨梅肯定会格外热情，但那不是赵馨梅希望的。 “王局长，要说我不想打听这件事，你恐怕也不会相信，但我来这里的主要目的，真的是为了看你。”赵馨梅起身关上办公室的门，把一只精美的小纸袋递到王副局长面前。 “这是什么？”王副局长并未动手翻看。 “嘘一一一一，你看看就知道了。” 老王不很情愿地把手伸进纸袋里，取出一只精致的小盒，啪地一声打开盒盖，他认得这件物品，“赵总，你这是干什么？这么贵重的礼品，我可不能收。” “王局，收与不收，反正你把盒盖都打开了，你看着办，我走了。”说完，赵馨梅起身就往外走，到门口又回头说了一句，“我们那事不着急。” 等王副局长回过神来，赵馨梅已经出了办公室，往楼下去了。 王副局长赶快把东西塞进旁边的抽屉里。 周建平带着两位农科所的老师返回元坝村，到了下一步工作程序，两位老师要给菜农们讲解示范田间管理c浇水施肥和蔬菜的病虫害防治。这里的村民以前对蔬菜种植确实一窍不通，他们对匀苗c掐尖和杂草识别等基本常识都没听说过，好在这些东西一看就会，只是全村上千户菜农，从头到尾走一遍，哪怕走马观花似的指导一下，于学才跟何力也需要在村里呆上几天。 周建平跟村里的主要领导在村委会碰头，刚一见面，村主任周建良就一脸沮丧的样子，“建平，上次谈到的事，恐怕要让你失望了。” “怎么回事儿？” “关于修路的事，我们跟乡上反映了，乡长和书记都大力支持，但仅限于口头上，因为乡里财政相当紧张，根本拿不出钱来支持修路。”许书记道。 “我跟许书记好说歹说，乡里总算同意解决修路需要的砂石。” 周建平皱着眉头，赵馨梅当时就预料修路资金指望不上乡里，看来她猜得很准。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第113章 两条消息 赵馨梅汇报了新项目的设备调试安排，周建平为安装进度感到惊讶，“这么快就要进入调试阶段了？” “现在这些出来干活的人，不像在单位上班那样混时间，挣这些钱，就这些活，早晚都得干完，而且工期延误要罚款，工期提前有奖励，根本用不着督促，他们自己就会抓紧时间。”赵馨梅道。 “可是，村里的蔬菜还没到成熟的时候，现在没有原料，怎么试车？” 周建平高中阶段就偏爱文科，他对理化知识的兴趣没那么浓厚，走向社会后，即使进了工厂，他对生产设备原理之类的知识也不怎么感兴趣，从不把精力放在这上面。 还以为新项目跟生产饼干糕点一样，需要投料试车，赵馨梅告诉他，“蔬菜加工的大部分设备都可以空转调试，有些设备本身就需要事先清洗。” “哦，那你看着安排就是了。” “我是说，联动试车时，你要不要去现场观看？毕竟你是老板嘛。” “空转试车就算了，等将来投料试车我再去现场。另外，我想告诉你一个坏消息。”周建平谈话的兴致一直不高。 “可我却想告诉你一个好消息。先说你的坏消息吧。”赵馨梅却是喜笑颜开。 “正如你上回预料的那样，修路资金真的指望不上乡里，昨天我去元坝村，他们村委会的人已经给我回信了。” “嗨，说实话，我在内心就从来没指望过当地乡政府能拿钱出来帮你修路，对于这个消息，我一点也不意外，所以并不认为这是什么坏消息。”赵馨梅淡然说道。 “那么，你的好消息呢？” “好消息一一一一，也跟修路有关。”赵馨梅并不急于说出来，好像要故意吊周建平的胃口。 “管他跟修路有没有关系，只要是好消息，你快说呀！”周建平很着急的样子。 “不跟你捉迷藏了，告诉你吧，这回修路资金有着落了。” “真的？资金来自何处？” 对于赵馨梅当时提出的资金解决方案，周建平并没有当回事儿，但他不能打击赵馨梅的工作积极性，便不置可否地让她去操作，周建平认为，想用政策扶持资金来解决修路的费用，怎么说也是远水难解近渴。 赵馨梅提出这个思路，并不是凭空臆想，她此前已经研究有关政策很长时间了，即使没有修路这件事，眼下正是项目报批的季节，他也准备向政府部门上报申请材料。因为完全符合国家政策，又有一些人脉关系，项目审核容易通过，资金下拨非常及时。 赵馨梅像个考试得了满分的小学高年级学生，她满脸喜悦地说：“告诉你吧，市农业局的那笔扶持资金已经落实了。” “成了！真成了？这么快？”周建平相信这事能成，但他无论如何想不到这么快就能办成。 “其实也用不着奇怪，首先，咱们的项目完全符合政策规定的扶持条件；第二，有人脉关系，审核速度肯定比较快，资金下拨也很快；第三，这个季节正是各种申报审批的时候，咱们赶的时间恰到好处。”赵馨梅分析道。 “不管怎么说，总算解了目前的燃眉之急，好消息，真是好消息！什么时候知道消息的？”周建平显得少有的高兴。 “一个小时以前，农业局技术科的人打来电话告诉我，说咱们的扶持申请已经审核通过，据说资金在一星期之内就会拨下来。这件事能办的这么快，农业局的王副局长在这件事情上对咱们有所帮助，但他有个请求，他想让咱们帮他个忙。”赵馨梅道。 “帮什么忙？不会又跟环卫局那个罗科长似的，让咱们帮他套取政府资金吧？”对环卫局套取资金那件事，周建平至今心有余悸。 “不是不是，你想哪去了！” “想让咱们怎么帮他？” “说白了，看见咱们的新项目包括一个蔬菜基地，这位王副局长想‘蹭政绩’。” “‘蹭政绩’？什么意思？”周建平对官场之事一向不感兴趣，他对其中的行话更是不明其意。 “无非就是他找人写报道吹捧自己，涉及到咱们的蔬菜种植基地，曾经得到过他的关心和帮助之类的套话。” “只要不损害咱们的利益，可以为他提供方便。” “一方面，他知道健身食品公司的实力，不可能做出损害咱们利益的事，另外，即使他有那样的心，也不敢有那样的胆，因为下一步，咱们的新项目要成为政府菜篮子工程的重要组成部分，他一个农业局副局长，谅他也不敢对这样的项目有非分之想。”赵馨梅信心十足。 “现在修路资金有了着落，我得抓紧筹备动工，在蔬菜大量成熟上市之前，这条路一定要修好。接下来的这段时间，我往乡下跑的比较多，公司的事你自行处理就行了。” 周建平回到元坝村，找到许支书和村主任周建良，“我给你们带来了好消息，修路资金解决了，既不用村里操心，又不要乡上出一分钱，下一步咱们只需抓紧时间准备开工，无论如何，在蔬菜成熟上市之前，这段路必须修好。” “哎哟，那真是天大的好事！建平，这钱又得你自己出吧？”周建良道。 “要不怎么办？路不修好，村民们种植的蔬菜拉不出去，以前所做的一切都是徒劳，我想明白了，这钱，全由我们公司出！” “真是好事做到底呀！”许支书赞叹道，“施工队找好了吗？” “我找你们，就是想商量这件事。” 正在这时，安放在村委会办公室一个角落上的那部黑色老式电话响起了铃声，周建良跑过去接了起来，“喂，你找谁？” “我是西山乡政府办公室，通知你们一声，乡里刘乡长去你们那个片区检查工作，一早就出发了，估计快到你们村里了。” “哦，好好好，我们知道了。”撂下电话，周建良回到刚才的座位上，“刘乡长下乡检查工作，一会儿到村里。” “你们准备接待乡长吧，我走了，修路施工的事以后再说。”周建平起身就要往外走。 许支书一把拉住周建平，“你跟这位刘乡长还没见过面吧？我们找他汇报工作时，他每次都打听你的情况，今天赶得正好，建平，你留下来跟他见个面。” “你第二次回村里招工，我送第一批村民去你厂里上班，在乡政府街道上等车，当时没见过世面，不知道该往哪个方向坐车，正好刘乡长从那里路过，那时他还是办公室主任，不仅告诉我坐车方向，还告诉我那么多人，一趟车走不了，让我分三批上车。那时他就对你有印象了。”周建良道。 “看来人家对你早闻其名，就是一直未见其人了。”许支书道。 “知道我送七八十名村民去你厂里上班，当时他就为你感到骄傲。中午别走了，跟刘乡长见个面。”周建良道。 周建平不好再推辞，“好，那就跟这位父母官见个面。” 三人继续为修路事宜想办法，这时，村委会的小院里一前一后进来两辆自行车，周建良第一个看见，他脱口而出：“刘乡长到了。” 周建平跟许支书抬头也看见了，他们三人一起迎了出去，“刘乡长，欢迎你来元坝村检查工作！”许支书跟周建良走在前面，他们异口同声道。 刘乡长跟两位村领导寒暄几句，他看见了停在院子里的桑塔纳轿车，又看见了站在后面的周建平，“想必这位就是咱们元坝村和西山乡的骄傲，大名鼎鼎的周建平厂长咯？”刘乡长主动伸手跟周建平相握。 “刘乡长你好！你过奖了。”周建平也表现的相当得体。 把刘乡长迎进屋里，几个人围坐在一张老旧办公桌旁。“我从村头一路过来，看见菜田里的菜苗长势良好，还有人帮助村民作技术指导呢。”刘乡长道。 “哦，那是周总他们公司从市农科所聘请的两名专家，正带领各自然村的农技员，指导村民对蔬菜进行田间管理。”许书记道。 “周总，刚才称呼错了，你别见怪。你这个人为人非常低调，内心装着老家的老少爷们，父老乡亲，嘴上却不说出来，而是脚踏实地，一步一个脚印地做，这让我们很感动。每次跟许书记和建良主任谈工作，都要提到你，每次提起你，我们都很感激你为家乡所做的一切。”刘乡长作为基层政府的官员，场面上的一些话讲得十分好。 “刘乡长，其实无论我从村里招工，还是在村里建设蔬菜种植基地，我跟村民们之间，都是互惠互利的关系。招村民进厂上班，他们有了稳定的经济收入，同时也为我的企业解决了劳动用工问题；在村里建蔬菜基地，可以使村民们改变传统观念，调整世世代代流传下来的种植结构，当然也会增加他们的经济收入，同时也为我们公司解决了原料供应问题。这一切，对双方都是有利的。”话语中，周建平丝毫没有居功至伟的表现。 “你们看见了吧，这就是周总的难能可贵之处，他为村里做了这么大两件好事，在他嘴里却平淡无奇，要是放在有些人身上，不要说两件，即使只做了其中之一，也会表现出趾高气扬，舍我其谁的气势。”也许，刘乡长真是从内心佩服周建平的所作所为。 “刘乡长，建平的本质就是这样，我们两个是叔伯兄弟，从小在一起长大，他的脾气和为人我很了解，我这兄弟啥都好，就是从小不喜欢在农村种地。”周建良想活跃气氛。 “他幸好没在农村种地，否则你们元坝村，甚至咱们整个西山乡就会少个能人，社会上就会少个企业家。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第114章 精打细算 转眼到了午饭时间，原本刘乡长和周建平都没打算在元坝村吃饭，但初次见面，谁也不好提前退场。 “刘乡长，你跟周总第一次见面，中午留下来尝尝村里的粗茶淡饭吧？”许支书道。 “跟周总初次见面，有聊不完的话，好，今天中午一定留下来陪周总吃午饭。”刘乡长下乡检查工作，很少在村里吃饭。 “刘乡长，我也很少在村里吃饭，原本想返回城里，许书记跟建良二哥说你要来，我特意留下来陪你。”周建平道。 “刘乡长和建平都很少在村里吃饭，今天赶得巧，正好你们也是第一次见面，这顿饭很有意义。时间不早了，咱们走吧。”周建良催促大家去村里的快餐店。 的确，要不是刘乡长跟周建平同时在这里见面，他们之中的任何一个也不可能留下来吃午饭。一方面无论周建平还是刘乡长，都知道村里的财政状况，他们不愿意跟村里增加任何负担，另外，村民们都在菜地里忙活，村领导也不列外，谁也不愿打扰这些村领导。 在快餐店那间最好的包房，许书记把刘乡长让到主陪位置，今天刘乡长是这里的主人，刘乡长就坐后，他把周建平请到主宾位，“刘乡长，我就是土生土长的元坝村人，回村里等于回家，我坐这个位置不合适呀！”周建平道。 “周总，你坐这里不合适，你觉得其他人谁坐这里合适？”刘乡长道。 周建平把跟刘乡长一起来的那位年轻人请往主宾位，“我可不能坐这里。”年轻人一步跑开了。 “许书记你坐这里。”周建平指着主宾位置。 “周总，你别为难我。”许书记拒绝道。 “建平，我觉得你还是听从刘乡长安排，你快坐下吧。”周建良道。 “呃，建良主任说得对，周总你请这里坐吧，”刘乡长指着副宾位置，招呼跟他同来的年轻人，“张秘书，你坐这里。” 主副宾位置安排妥当后，其他位置刘乡长就不管了，周建良让许书记坐到副陪位置，自己在旁边坐下来。 许支书和周建良邀请刘乡长跟周建平去厨房点菜，刘乡长知道村里的快餐店没什么可点的，“你们俩看着安排就行了，我想跟周总多聊聊。” “周总，建良主任说的也有道理，你的同龄人几乎都在农村种地，当年你怎么想起来外出闯荡？而且真就做出了一番成就。”刘乡长好奇地问。 周建平把自己高考落榜后的一段经历，向刘乡长做了简要介绍，听的刘乡长兴趣盎然，“你是最早一批生意人，经历过失败，也挣了些钱，但你认为那不是自己感兴趣的事，于是找到老同学寻求机会，又进了工厂，在那里学到了企业管理和市场营销的知识和经验，看准机会，在朋友的帮助下，成就了现在的事业。” “对，基本就是这样一路走过来的。”周建平道。 “高中毕业回家后，说啥也不愿在家务农，当时以你的判断，认为在家种地没有希望？” “根据我的分析判断，就元坝村这么个自然条件，想靠种粮摆脱贫困，根本就没有可能。国家政策已经松动甚至放宽了，我庆幸自己赶上了难得的历史机遇，既然有这么好的机遇，为啥不试试？于是，我不辞而别，离家出走，因为父母反对，特别是我父亲因为这件事，对我成见很深，我们父子之间至今也没有共同语言。” “你别说，当时你做出这个决定，意识是超前的，胆量是很大的，不用说，在那个年代，你还背负着极大的精神压力。现在说起来比较轻松，当时人们的思想观念何等保守，你父亲对你的行为不理解，其实很正常。”刘乡长道。 “不瞒刘乡长，开始那两年我走在村里的道路上，就能听见有人在背后讥笑嘲弄。” “现在是不是有一种想让当初讥笑你的那些人感到羞愧的冲动？” “绝对没有。刘乡长，你不是说当年那个历史时期，人们思想保守，观念陈旧，咱们应该理解吗？其实，我早就原谅那些人了。他们也是我的父老乡亲，现在我在村里建设蔬菜种植基地，帮助村民改变种植结构，改善经济条件，初期垫资，对所有村民都一视同仁，没有落下任何人。” 等了不到二十分钟，菜品陆续端上桌子，因为下午都有事，刘乡长本不打算喝酒，考虑到跟周建平第一次见面，他决定喝一杯，而且只喝一杯！周建平马上表态支持，他知道修路的事还没落实下来，自己必须抓紧时间。 周建良把喝酒人面前的杯子倒满了酒，刘乡长端起酒杯，“周总，我敬你两杯酒，第一，通过交谈，知道你不仅勇于进取，观念超前，而且为人和善，不计前嫌，境界高尚，我对你的人品非常钦佩！” 拿起筷子夹了些菜，刘乡长再次端起杯子，“第二杯酒，你为元坝村做出了巨大贡献，我代表全体村民对你表示感谢！” 午饭时间有限，喝酒不多，除了刘乡长对周建平的敬酒，其他一律免了，一阵闲聊，话题又到了修路这件事情上，提起这个话题，刘乡长有点不好意思，“许书记和建良主任跟我说了，但西山乡是个穷乡镇，乡里财政很紧张，实在拿不出钱修路，我们感到很内疚。” “刘乡长，现在资金问题已经解决了，周总他们公司要单独出资修建那条道路。”许书记道。 “哎哟，周总的公司又为元坝村，甚至西山乡做了件大好事，来，周总，我代表全乡人民感谢你！”刘乡长再次跟周建平举杯相碰。 “事到如今也没有别的办法，蔬菜基地建起来了，我们公司全部包销，但道路不好，大车无法进出，这不成了功亏一篑吗？所以，我们决定无论如何也要把那条路修起来。” “快动工了吧？有没有什么需要乡政府协调的？”刘乡长关切道。 “今天正好刘乡长在这里，要不我们也想去乡里找你。这条路虽然为元坝村所修，但真正在我们村里的路段并不长，沿途经过的其他三个村子，道路两边的物件在动工前需要清除，涉及其他村子，我们说了不算，请乡里帮我们协调清除道路两边的障碍物。”周建良道。 “这个没问题，还有其他需要吗？” “需要协调的就这件事，上午我们还讨论了该请一家什么样的施工队。”许支书道。 “施工队？周总的公司自己花钱，我建议还是不要找施工队为好。” “刘乡长，那是为啥？不找施工队，谁来施工修路呢？”周建良不解，其他人也不明白刘乡长的意思。 “我以前在乡办公室当主任时，跟建筑施工队打过交道，咱们乡里就有一支挂靠在别处的建筑施工队，如果让他们来做，你啥也不用操心，只管给钱就是了，但他们的预算水分太大，因为他们的各项管理费打的相当高，而且公司还要有利润。这条路由周总他们公司自己出钱修，我觉得应该精打细算，节省费用。”刘乡长道。 对刘乡长说的这种情况，周建平深有体会，当初筹备蔬菜基地建设，跟华兴市农科所洽谈时，对方报出的价格比实际费用多了一倍左右。“多谢刘乡长为我们考虑的这么周到，请问刘乡长，如果不用施工队，怎么组织施工呢？需要的施工机具上哪儿寻找呢？”周建平非常感激刘乡长这个省钱的建议，但他也有疑问。 “依我看，这就是一条普通乡村公路，找几个会干活的人就能修起来，至于施工机具，需要什么，到时候我出面帮你们去乡里的建筑公司借用或租赁，即使算上施工设备租赁费，至少也要节省造价百分之三十。” 刘乡长话音刚落，周建平激动地站起身来，“刘乡长，非常感谢你的建议，就按这个思路办，我敬你！”说着，周建平端起酒杯相碰，把杯中所剩不多的酒一口干掉。 “今天这顿中午饭吃的很有意义，亲眼见到了慕名已久的周总，第一次跟周总见面，本来应该跟周总多喝两杯，但大家下午都有事，酒喝到此，有机会再聚。周总，什么时候开始动工修路，有什么需要，提前给我打电话，这是我的联系方式。”刘乡长从包里拿出自己的名片递给周建平。 “刘乡长，你说这个办法实在太好了，而且非常可行，但修路这种事，你说是不是也应该有个懂技术的人出面指导一下？”周建平道。 “你说得对，在外面找来干活的人，不一定懂得怎样修路，你们能找到个懂得建筑技术的最好了，如果找不到，我可以帮你们找一个。”刘乡长道。 “许书记，二哥，你们能找到懂得修路的人吗？我是不认识这样的人。”见两位村领导摇头，周建平说：“刘乡长，还是请你帮我们联系一个懂修路技术的人吧，劳务报酬按建筑业行规，该怎么付，一分不少。” “没问题，决定动工前，你提前两天告诉我，我帮你们找的技术人员，人家还得做些技术准备，跟你接洽后，可能还要亲自去现场做些简单勘察。” 其实对于修路，现在是万事俱备只欠东风，这个东风就是何时开工，“刘乡长，我们想尽早开工，你现在就可以帮我们联系技术员，一旦道路两边的障碍物清理完毕，马上就可以动工。”周建平道。 “好，下午回乡里，我就安排路边障碍清理，并给你联系筑路技术员。” 第二天上午八点多，周建平在办公室接到一个电话，“请问是周总吗？” “我是周建平，请问你是哪位？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第115章 施工准备 “周总，我是刘乡长介绍的，他说你们公司要修路，有这回事吗？” “哦一一一一，刘乡长介绍的，你好！请问你怎么称呼？” “管我叫小林就行。” “小林，林技术员。没错，我们是要修路。” “周总，我是华兴市华荣建筑工程公司的助理工程师。” “哦，那得管你叫林工。请问你住在什么地方？”周建平问。 小林也住在城里，只是离健生食品公司较远，“周总，你们要修的那条路，现在是个什么状况？” “这方面的情况几句话也说不清楚，如果你能找到我们这个地方，请你最好来公司一趟，很多事需要面谈。” “没问题，我能找到你们那里。” 一个多小时以后，一个三十出头的年轻人出现在周建平办公室门口，“请问这是周总办公室吗？” “你是一一一一，林工吧？你请进。”周建平起身相迎。 在茶几旁边坐下来，周建平先向林工介绍了修路的基本情况，“林工，你的报酬按天计算，每天多少钱，按建筑行业规定的标准执行，但我们给你的实际报酬肯定比行业标准要高，这一点请你放心。接下来，请你估算一下，如果修成水泥路面，按通行中型货车的等级，需要多少水泥和沙子，还有其他一些辅料。” “周总，我得经过现场勘察后，才能对各种材料做出估算。你看让谁带我去现场看看？” “我带你去，咱们现在就可以现场查看。”周建平说着就要站起身来往外走。 “你一一一一？不用周总亲自前往，你随便找个人带我去就行了。”小林心想，这么大的周总，这点事还要亲力亲为，令人不可思议。 “走吧，别人不知道现场情况，只有我最清楚，我给你带路。” 司机拉着周建平跟小林出了城，一会儿就到了西山乡政府通往元坝村的那段乡村公路上，往前走了不到一千米，实在颠簸的厉害，小林请司机把车停下，他下车仔细查看了旧有路基和路况，问道：“周总，再往前走，路况怎么样？” “跟这差不多，可以说基本一样。” “那就没有必要从头走到尾了，我心里有数了，周总，咱们回去，我明天上午把估算的各种材料报给你。”小林道。 “林工，除了材料估算明细，还请你把用工情况和需要的施工机具提出来，我好为施工做准备。” “好，明天上午我把这些明细全部提供给你。” 拿到小林提供的各项明细，周建平看了一遍，其他各项都好落实，唯有修路用工这一项，上哪儿找十来个有修路经验的力工呢？元坝村的村民从来没修过路，而且都在菜地里忙绿，给多少钱一天，人家也不能耽误自家菜苗的田间管理。 小林建议周建平去城里的劳务市场找人，那里有很多做短工的，力工杂工，应有尽有。 司机孙师傅以前是开出租车的，对华兴市的大街小巷都很熟悉，他二话没说，拉着周建平就来到华兴市最大的一处劳务市场，这里聚集着好几百人，有抹墙的泥瓦匠c装修工c力工c杂工c木匠等等等等，各类工种应有尽有，十分齐全。 见周建平从车上下来，往前还没走上十步，哗的一下围过来数十人，“需要什么工种？”众人不约而同，异口同声地问。 “我要修一条水泥路，有以前修过路的吗？”周建平问。 “修路？以前没干过，你去那边问问吧。”这几十人像泄了气的皮球，纷纷把路让开。 周建平往前走了三四十米，又围过来一帮人，没等对方说话，他先道：“有没有会修路的？” “修路？修什么路？”人群中一个身材健硕，皮肤黝黑的中年汉子问道。 “我要修一条水泥公路，这活你干过吗？”周建平道。 “我在市筑路公司干过三年临时工。” “你在筑路公司具体做什么工作？” “像我这样的，除了修路，还能干啥？” “那好，你算一个。”周建平道。 “你需要多少人？” “十来个。” “你要想全找我这样的，估计全劳务市场也找不到十个人。”中年人提醒道。 “问题是光你一个人，这路也没法修呀！” “根据我的经验，修水泥公路，没有多高的技术含量，只要有一两个懂的，其他人按要求干活就是了，用劳务市场这些力工就行，没有必要每个人都是内行。”中年人建议道。 这话提醒了周建平，对呀，用一个懂行的，带着十来个力工就可以了，加上林工的技术指导，修路的临时施工队就拼凑起来了。“对力工有什么要求吗？这里面有没有你熟悉的力工？”周建平问对面的中年人。 “只要不缺心眼，听从指挥，有力气就行，没有其他要求。这劳务市场肯定有我认识的，还是你自己找吧。”中年人显得很实在。 “我还有很多事情要做，没有时间在劳务市场转悠，你在这里熟悉，帮我挑选十来个力工，人员凑齐了，你再跟我联系，这是我的联系方式。越快越好。”周建平递给对方一张名片。 回到公司，周建平立即跟刘乡长联系，电话打过去，接电话的人说刘乡长正在开会。过了半小时，周建平再次拨通了刘乡长办公室的电话，“刘乡长你好！我是健生食品公司周建平。” “周总呀，那位小林找到你了吗？修路的事筹备的怎么样了？” “谢谢刘乡长关心！林工已经跟我见面了，修路的实质性工作已经展开。刘乡长，我想请你帮我们借用或租赁一些施工机械，你要是在办公室，我这就过去跟你汇报。”周建平道。 “我一会儿要去县里开会，会期一天，后天回来，不行的话，你把需要租赁或借用的设备清单用传真给我发过来。” 收到传真后，刘乡长先给西山乡建筑工程公司高经理打电话，随后又将周建平的传真转发过去，再打电话叮嘱道：“高经理，这些设备能借的尽量借，价值比较高的，实在没有办法，才采用租赁的方式，因为这位朋友为咱们西山乡做了很大贡献，乡里都应该感谢人家。” 随后，刘乡长又告诉周建平，什么时候需要施工设备，直接找西山乡建筑公司高经理就行，说他已经跟对方打好了招呼。 “刘乡长，等你从县里开会回来，我邀请你跟建筑公司高经理，咱们在华兴市见个面。我这是提前约定，请你不要推辞。”周建平道。 “好，等我从县里回来再联系。” 下午三点左右，周建平接到劳务市场那位中年汉子的电话，“周总你好！上午咱们在劳务市场见过，你让我帮你找力工，还记得吗？” “记得，怎么样，人都找好了吗？” “找好了，算我，一共十人，对吧？” “对，一共十人。你告诉他们，咱们的施工地点在西山乡政府旁边。”周建平道。 “那都无所谓，关键是一些事项咱们是不是得先定下来？” “一些事项一一一一？哦，对，有些事是该先明确下来。”周建平这才想起来，上午见面，只顾说话，什么也没跟人家承诺。“你要是能找到我们公司，你现在就可以来这里，咱们把有关事项确定下来。” “应该可以找到，先坐七路车，然后倒二路公交，就可以到你们单位吧？” “没错，我在办公室等着你，到了公司门口，你告诉门卫，就说你是我邀请的客人。对了，我该怎么称呼你？” “我姓蒋，外人一般喊我老蒋。” “好，蒋师傅，你抓紧时间过来。” 下午四点左右，老蒋到达周建平办公室，“蒋师傅，你请坐，我们要修的是一条乡村公路，”周建平把工程的大致情况说了说。 “周总，我领着干活没问题，但是修路也需要一定的技术，比如水平度，厚度，坡度，水泥用量，标号依据，基础厚度，基础怎么打，等等，这些都是技术问题，我可不懂呀！” “这方面不用你管，我从一家建筑公司聘请了技术员，他会定期到现场指导。蒋师傅，你只管带好这些人干活就行了。” 商谈劳务报酬时，尽管周建平早就让人打听清楚了劳务市场各工种的劳务价格，但他还是让老蒋自己报价。周建平看到，老蒋自报的价格比劳务市场略低，也许他考虑到这不是天就能完成的工作，日均劳务价格自然就会略低一些，这个老蒋还真是个老实人。 “周总，除了我，其余九个人中，有六个是力工，还有一个打杂的，另外两人是泥瓦匠，施工过程中，路面的抹平需要泥瓦匠。其中每个工种的劳务价格是不一样的，泥瓦匠最高，力工低一些，杂工工资最低。”老蒋道。 “作为带队干活的，蒋师傅你的工资最高，泥瓦匠次之，力工再次之，杂工最低，是这样吧？” 老蒋点头。 “那我在你报价的基础上，给每人增加百分之十，你觉得怎么样？” “当然太好了！周总，你给的这个价格跟劳务市场的零工价格几乎一样了，说实话，作为一个多月工期的活，你有点吃亏了。”老蒋很实在。 “无所谓吃亏占便宜，在劳务市场做短工的人，出来就是为了挣钱，而不是为了消磨时间，肯定希望日工资高一些，作为我们公司，只希望你们平时干活抓紧时间，不耽误工期，我们的效益也就体现出来了。另外，每天给你们一定的生活费，再提供一套厨具，西山乡街道上有农贸市场，你们自己买菜，自己做饭。” “这就非常好了！周总请放心，我们一定按技术员的要求施工，绝不耽误工期。” “那就这样定了，明天上午八点，你带人在西山乡的岔路口集合。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第116章 通车仪式 当天下午，周建平来到西山乡建筑公司，跟公司高经理见面后，周建平自我介绍道：“高经理，我是健生食品公司周建平，刘乡长的朋友，他让我来找你。” “你就是刘乡长的朋友，周总？”高经理主动跟周建平握手。 “对，我们打算往元坝村修条公路，需要一些施工机具。” “刘乡长已经把情况跟我说了，你们需要的设备明细都发给我了，他叮嘱我们全力配合，这没问题，你们什么时候用？” “高经理，我们明天就用。” “可以，你们需要的设备我都准备好了，按照刘乡长的要求，能借给你们使用的，就绝对不租赁，估计他也是想为你们节省费用。你看看，这些全都借给你们用，即使混凝土搅拌机和这两台设备，如果使用天，也可以借用，但你们要用一个来月，用完后我们就得维修，所以这三台设备就得租赁了。”高经理手拿一张传真纸，跟周建平解释道。 “多谢高经理支持，我们明天上午八点多过来拉设备。晚上有时间的话，我请你喝酒。”周建平真的从内心很感激西山乡建筑公司。 “改天吧，等刘乡长回来，咱们一起聚。” 道谢以后，周建平回到单位，他通知林工明天上午八点到施工现场。 第二天早上七点半，司机拉着周建平就到了修路施工现场，等了一会儿，老蒋带领的施工队也到了，八点刚过，林工从城里搭乘长途汽车赶到。 人员到齐后，周建平开了个简短的现场会，简单讲了这项工程的注意事项，把工程的技术负责人林工向施工队作了介绍，又把老蒋带领的施工队的构成情况向林工做了交代，他希望双方密切合作，听从指挥，抓紧时间，确保工程质量。 经过简单的动员，周建平宣布工程开始动工，司机孙师傅从车上拿出一串鞭炮燃放，算是举行了开工仪式。 交代完相关事宜，周建平当然不可能陪在工地，他告诉林工和老蒋，有事打电话，也可以直接去公司找他。 路面施工用了整整一个月时间，路面养生c拆模和填缝又用了十来天，前前后后一共用了四十来天，总算把这条乡村公路修好了。 路修好了，说啥也该有个通车仪式呀！周建平自己不好说，他也不愿张罗这种事。 元坝村的许支书和村主任周建良看在眼里，但他们却很为难，一方面村里对修路毫无贡献，他们没有资格谈论通车仪式；另一方面，张罗通车仪式需要花钱，如果村里能出钱搞通车仪式，当然可以主动跟周建平提出来，问题是元坝村根本拿不出钱来办仪式，他们哪有资格张罗通车仪式？ 但是，周建平出钱修路，为社会做了这么大的贡献，路修完了，却悄无声息，这对建平不公！花钱买串鞭炮，还能听个响呢，这么大的事，哪能一点动静也没有！ 周建良跟许支书商量，“这件事咱们不好跟建平说，但得想个办法，搞个仪式，起码得让公路两边的村民知道，这条路是周建平出资修建的。” “是啊，一跟建平提这事，他又得花钱，咱们于心不忍啊！”许书记道。 “不行的话，咱俩上乡里找刘乡长，跟他说说咱们的想法，你觉得怎样？” “好主意，先往乡办公室打电话问问刘乡长在不在家，如果在，咱们现在就去找他汇报。” 电话打过去，得知刘乡长在乡里，许支书和周建良骑上自行车就往乡里去。虽然对外没有宣布通车，但新修的道路上早就可以通行自行车了， 往日需要骑行半小时，在这宽阔平坦的水泥路面上，许支书跟周建良十分钟就到达了乡政府。 “你们找我有事？”见元坝村的书记主任进门，刘乡长抬头问道。 “刘乡长，我们想跟你汇报一件事。” “看你俩为难的样子，又有什么事需要我解决？说吧。” 许支书和周建良把举办通车仪式的想法说出来，“好啊，你们的想法很好！”刘乡长肯定到。 “问题是，举办通车仪式需要钱呐！村里拿不出钱来办仪式，我们就觉得没有脸面跟建平提这件事。” “你们跟我汇报的意思一一一一，是不是想让我跟周总说这件事？”刘乡长招呼许支书和周建良坐下，自己也有点挠头，“仪式应该办，周总的公司出钱出力把路修好了，一点响动也没有，怎么说也不是那么回事，但是举办仪式需要花钱，这也是具体困难。” “所以，我们想请刘乡长给出出主意。” 刘乡长端起桌上的茶杯，送到嘴边又放下，侧身看着许支书和周建良，“我完全赞成举办仪式的想法，你们先回去，我来想办法，等我有了办法，马上通知你们。” 许支书和周建良离开刘乡长办公室后，刘乡长拿起电话拨了出去，“周总你好！我是西山乡老刘。” “刘乡长，咱们约好的酒局，一个多月了还没兑现，今天是不是有空了？”周建平道。 “喝酒好说，我想先跟你商量一件事。” “哦，你请讲。” “你们公司出钱出力，把路修好了，正式通车前，总得有点动静呀！” “动静一一一一，什么动静？”周建平有点摸不着头脑。 “简单说吧，就是通车前想搞个通车仪式。这也不是我突发奇想，是元坝村的许支书跟周建良找到我，他们不好意思跟你说这件事，让我给他们出主意。不过，我认为这个意见很好，你为社会办了这么大一件好事，总该有个仪式，起码让周边的人知道，你为修这条公路做的贡献。”刘乡长道。 “嗨，其实我不太在意这些东西，什么名不名的，大家知不知道又能怎么样？” “我看这样吧，元坝村有这个想法，应该是一番好心，你也别推辞了，但他们心有余力不足，找到我的目的，无非是想让我拿钱举办通车仪式。说实话，乡里财政紧张，根本没有预算外支出的可能，但我想办法跟外面借点钱，也要为你举办这个仪式。” 刘乡长这几句话，表达的仅仅是一种当地政府的心意，他没有钱，借钱也要为周建平这项工程举办通车仪式，多么令人感动！但是，周建平能让刘乡长那么做吗？ “刘乡长，你的心意我领了，多谢你的好意！就按你说的办，咱们举行一个通车仪式，但不能让乡政府出钱，仪式需要的资金，仍由我们公司出。” “这多不好，你们出钱修路，还要自掏腰包举办通车仪式，我们基层政府很过意不去呀！”刘乡长的目的达到了。 “刘乡长，你不要客气了，乡财政预算紧张，我很理解你的苦衷，健生食品公司把修路的钱都出了，搞个仪式也就是一笔小钱，也跟我们增加不了多大困难。” 周建平知道，无论元坝村的许支书和周建良，还是西山乡的刘乡长，他们的出发点都是好的，举办通车仪式的目的就是为了替周建平做宣传，至于仪式所需的花销，凭借刘乡长的关系，跟西山乡建筑公司借用的施工设备节省的资金，用来举办一次通车仪式也绰绰有余。 “周总，你要这么说的话，这件事情就算定了，怎么样？” “没问题，我们决定举办通车仪式。”周建平肯定地说。 结束跟周建平的通话，刘乡长又打通了元坝村村委会的电话，“告诉你们，周总已经答应举办通车仪式，等着他跟你们联系就行了。” 许支书跟周建良更加佩服刘乡长的办事能力了。 周建平此前根本没考虑过通车仪式，听刘乡长一说，他虽然口头同意，但对这件事没有一点准备。 来到赵馨梅办公室，周建平苦笑着说：“真没想到，路修完了，事情并没有完。” “什么事情没有完？”赵馨梅从工作状态中抬头问道。 “村里和乡上建议我搞一个通车仪式。” “通车仪式？好啊！”赵馨梅道。 “好什么呀！我对这些形式方面的东西不感兴趣，花点钱倒是小事。” “你花了一大笔钱修路，搞个通车仪式，趁此机会宣扬扩大你和企业的知名度，又不是吹牛说大话，你是实打实地为社会做了贡献，这对你应该是件好事呀！你怎么不感兴趣呢？”赵馨梅对周建平的态度很不理解。 “说实话，我嫌麻烦。” “哈哈哈！”赵馨梅笑道，“这有什么麻烦的？愿意咱们内部的人张罗，你交代给谁就行了；如果想让外人张罗，你同样跟对方交代清楚就不用管了，根本用不着你操心，一点也不麻烦。” “外人谁来张罗？我还真没想到。” “你的意思由公司内部张罗？想好了用谁，把事情交代给谁就行了。”赵馨梅道。 “除了你，我想不起来公司内部还有谁具备这个才能，可是你有一大摊工作，我是不忍心打扰你呀！” “嗨，原来你想让我办这件事，你早说啊！没事，不麻烦，其他工作也耽误不了，说说你想举办一个怎样的仪式？”赵馨梅对工作永远充满了活力与激情。 周建平谈了自己对通车仪式的设想，没等他离开，赵馨梅只用了十来分钟就拟定出了方案，周建平觉得方案可行，“就按这个方案做准备，需要公司内部哪个部门配合，你随便调配。” “准备工作很简单，邀请哪些嘉宾出席仪式，却需要做一番斟酌。既然决定举办通车仪式，那就不妨搞出一点动静，正好利用这个机会，给公司以后的发展造造声势。”赵馨梅考虑问题一向比较长远。 “嗯，有道理，你我各自拟一份嘉宾名单，然后综合考虑。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第118章 无法躲避 周建平再次停顿，他调整了情绪，“但是，我的家乡元坝村地处交通死角，道路没有投资价值，年复一年，日复一日，来往的行人除了抱怨与无奈，没有任何办法。往日那条破烂不堪的土路，今天变成了双向两车道的宽阔平坦的水泥路面，的确令人眼前一亮。” “也许有人会问，你怎么想起要修这条路？难道也是为了修桥补路行善积德吗？说实话，我的思想境界还没有那么高尚，我的想法很朴实，修这条路一方面是为了方便通行，另一方面也是为了我自己，准确地说是为了我们公司。” “因为健生食品公司在元坝村建了蔬菜种植基地，村里种植的大量蔬菜需要用大车拉到我们厂里进行加工，以前那种路况，遇到雨雪天气，大车通过这条路根本无法进出村子，村民们种植的蔬菜出不去，我们需要的原料进不来，这对我们和菜农将会造成巨大损失。为了这个目的，我们毫不犹豫地做出了修路的决定。” “在这里，我要感谢西山乡政府和元坝村村委会，他们从道义上对修路给予了大力支持，一开始乡村两级领导还愿意为修路解囊相助，但我们知道乡村两级都是财政非常紧张的基层单位，他们的心意我们领了，修路资金还得我们自己想办法。元坝村有六百多名村民在我们公司上班，最初，我想让在公司上班的村民每人捐出一个月工资用来资助修路，通过民意调查，得知员工们对此并不积极，最后打消了这个念头。” “在座的各位领导能出席今天的仪式，我感到非常荣幸。健生食品公司是一家生产点心糕点和加工生鲜蔬菜为主的大型民营企业，新项目投产后，现有员工一千五六百人，公司拥有两个生产厂区和一个蔬菜基地，我们的产品行销国内多个省市。在此，我盛情邀请各位领导在百忙之中抽空去公司做客，指导工作，我们将不胜感激！谢谢大家！” 简短的仪式结束后，时间已经接近十一点，赵馨梅最后宣布：“公司在西山乡街道饭店准备了午餐，请来宾们前去就餐，那里有人安排座位。” 说实话，市里有关部门前来出席仪式的嘉宾，根本不想在这么个偏僻穷乡镇的街道饭店吃饭，但他们对这家健生食品公司太感兴趣了！不为吃这顿饭，仅仅为了进一步了解这家公司，也得留下来就餐。 尽管西山乡政府没有出一分钱，但仪式的请柬是以健生食品公司和西山乡政府的名义发出的，所以午餐招待宴的主人就得是这两个单位的主要领导人。经过商量，设两张主桌招待市里职能部门的嘉宾，其余来宾在普通餐桌就坐。在两张主桌上，一桌的主副陪是健生食品公司的周建平和赵馨梅，另外一桌的主副陪是西山乡的陈书记和刘乡长。他们约定，酒局进行到一半的进程，两桌的主副陪互换。 西山乡两位正副首长自然要先陪市府办公室副主任那一桌，周建平跟赵馨梅陪的这一桌都是政府职能部门的来宾，赵馨梅平时跟政府部门打交道比较多，好几位嘉宾跟她都相互熟悉，在这种场合，赵馨梅自然要把周建平推到更加突出的位置。 以前打过交道的职能部门来宾，对健生食品公司已经有所了解，往酒桌上一坐，他们唯一感到比较陌生的，只有总经理周建平，通过一番交谈，推杯换盏之后，嘉宾们对周建平的为人给予了极高的评价。 对健生食品公司毫不知情，又特别想了解这家公司的，当然是市府办公室的杨副主任，偏偏把他安排跟乡政府的两位领导在一桌，其实他们之间并不熟悉，除了寒暄喝酒，共同语言不多。 周建平和赵馨梅这边，第一杯酒喝干后，赵馨梅起身道：“各位领导，我们得去那一桌转转，希望领导们莫要怪罪。” 嘉宾们异口同声道：“周总赵总你们请便，咱们是老熟人了，你们应该把那边的嘉宾陪好。” 来到乡政府两位领导陪的这一桌，赵馨梅道：“陈书记，刘乡长，咱们换换位置。” 跟客人话语不多，正觉得场面有些冷清之际，见周建平跟赵馨梅端着杯子进来，陈书记跟刘乡长急忙起身换坐，“杨主任，我们去那边看看。” 周建平跟赵馨梅入座后，没等他们开口，坐在主宾位置上的市府办公室杨副主任先说话了，“说实话，单位事情很多，原本没想留下来吃午饭，今天第一次跟你们见面，也是第一次听说你们的企业和项目，中午留下来，喝酒倒在其次，主要想对你们的企业，你们的新项目，还有你们的蔬菜基地做一番了解。” “杨主任，无论如何总得走走形式吧？”周建平道。 “没问题，咱们互敬，主副陪同饮。”杨副主任非常干脆，端起酒杯跟周建平和赵馨梅碰杯后，喝了一大口。 “周总在仪式上的讲话，已经对你们的企业做了简要介绍，我想听听你们的新项目和蔬菜基地的具体情况。”杨副主任放下酒杯，也不动筷子，他看着周建平，静静地等着。 看这架势，如果周建平不先汇报，这酒局就不能往下进行。不出赵馨梅的预料，作为市府办主管菜篮子工程的领导，杨副主任对健生食品公司的新项目非常感兴趣，周建平再想低调，却是无法躲避。 “那好吧，我把新项目的情况跟杨主任做个汇报，遗漏之处，馨梅你做补充。”周建平把新项目的起因c目的意义和将要达到的效果，向杨主任做了详细介绍。 “项目很新颖，你们的意识比较超前，洁净蔬菜这个概念早就听说过，去欧洲考察时，他们超市出售的新鲜蔬菜都是净菜上市，在国内，还是南方地区得风气之先，率先兴起洁净蔬菜，在北方，你们算是走在了时代前列。项目前期准备期间，你们对将来的市场做过调研吗？”杨副主任问。 “报告杨主任，不仅咱们华兴市的各大超市，就连外省市的二三十家大型超市和市场，都跟我们达成了销售意向。今后，我们的目标是咱们本省省会和华兴市周边二百公里范围内的所有城市的大型超市。”赵馨梅道。 “新项目就不说了，你们在西山乡搞了这么大的蔬菜种植基地，我这个政府主抓菜篮子工程的负责人却一点也不知道，是我的消息太闭塞，还是你们行事太低调？” “不瞒杨主任，健生食品公司虽然奉行行事低调的处事风格，但我们的新项目得到了政府职能部门如市计委，农业局和城建环卫局的支持。”赵馨梅道。 “还是嘛，连这些职能部门都知道了，只有我们主抓政府菜篮子工程的机构不知道，难道周总和赵总对我们有成见？”老杨这显然是一句玩笑话。 “我们哪能对市府办有成见？关键是你们机构的门槛太高，我们够不着呀！”周建平用同样的笑话回应道。 “算了，不谈这个了，还是我们的消息闭塞，下面的办事人员不善于收集这方面信息。洁净蔬菜项目本身，已经得到了三个职能部门的支持，我们就不跟着凑热闹了。作为政府菜篮子工程的负责人，我对你们的蔬菜种植基地很感兴趣，请你们把情况介绍一下，回头给我一份蔬菜种植基地的说明材料，双方都有时间的话，我想去元坝村的蔬菜基地亲眼看看。”杨副主任道。 “这个蔬菜基地跟我们的新项目是互为依托的关系，蔬菜基地为公司新项目解决原料来源，新项目为蔬菜基地解决销路问题。除此以外，多年来还有个愿望，我一直想为改变元坝村的贫穷落后做点什么。以在村里建设蔬菜基地为契机，我想改变村民们那种传统落后的种植理念。我的老家元坝村，人均只有一亩地，在这有限的土地上想靠传统种植业摆脱贫穷，那几乎是不可能完成的任务，但是，改变种植结构以后情况就不一样了，不敢说依靠种植蔬菜就能让每户村民发家致富，但至少比传统种植业经济收益更高，而且蔬菜种植不需要强劳力，身体健康的妇女和老人都可从事。” “哟，周总真有家乡情怀，企业做的这么大了，还一直惦记着老家的父老乡亲。” “杨主任，我不是说了嘛，其实我的思想境界并不高，就跟这次出资修路一样，我修路的目的主要是为了将来公司去村里拉蔬菜的大车进出方便；同样，在老家建蔬菜基地，首先是为了解决公司新项目的原料供应。当然，蔬菜基地建在其他地方也可以，甚至交通运输更便利，但老家的父老乡亲摆脱贫困的机会就在我的手里，为什么不帮他们一把呢？所以说，我做这些事，还是有私心的。”周建平实话实说。 “幸好这里没有宣传部门的人，要是他们在场，想写个材料对你进行宣传报道，听了你这些实在话，你让人家怎么写？”老杨打趣道。 “不瞒杨主任，我这个人把名看得很淡，做企业当然要挣钱，否则还不如不做，虽然我从小在贫穷困苦中长大，对于没有钱的滋味我有太深的体会，但无论对企业职工，还是跟客户打交道，我从来不斤斤计较。说实话，我就想认认真真做点事。” 老杨看着赵馨梅，“赵总，这就是所谓的淡泊名利吧？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第119章 交换条件 “杨主任过奖，其实我离淡泊名利的境界还差的很远，我的意思是做事讲究个顺其自然，水到渠成，我不刻意追求什么。”周建平道。 “这样更好，在没有外界干扰和压力下做事，反而更容易成功。周总，我想知道你老家这个蔬菜基地有多大规模？都有些什么样的蔬菜品种？”老杨道。 “元坝村有一千五六百户人家，全村人口六千人左右，全村土地也就是六千来亩，现在村里百分之九十九的农户都成了菜农，蔬菜种植面积在五千六七百亩。种植了包括菌类c大众菜和精细蔬菜三大品类，三十余个品种的蔬菜。”周建平一一道来。 “蔬菜种植具有一定的技术含量，要把那些文化程度很低，以前从事传统农业种植的村民转变成菜农，你是怎么做到的？” “杨主任不愧是市府办主抓菜篮子工程的领导，你关心的问题，正是我们在建设蔬菜基地遇到的第一个难题。据周总讲，元坝村位置偏僻，贫穷落后，村民们文盲半文盲居多，全村小学文化程度的村民不超过一半，初中毕业的不到百分之五，村民们祖祖辈辈习惯于种植传统农作物，蔬菜种植对他们完全是个新事物，没有悉心的技术指导，想靠村民们自己学会蔬菜的栽培种植，这个蔬菜基地根本就建不起来。”赵馨梅插话道。 “所以，我好奇这些村民是怎么学会种菜的。” “为了解决这个难题，我们最初想跟市农科所搞技术合作，但他们的预算太高了，简直高的令人咋舌，于是，我们干脆直接跟农科所下面的技术人员接触，聘请了两名技术人员为技术顾问，在他们的培训指导下，层层推进，逐渐铺开，又在每个自然村选择两名初中文化的村民进行重点培养，前期技术指导和示范操作需要农科所的技术人员亲力亲为，现在一般的技术问题，本村培养的技术人员就能解决了。”周建平道。 “这个办法好，既节省了费用，还为村民解决了面临的技术问题。我有个想法，因为今天刚知道你们的情况，还不一定成熟，如果你们公司愿意的话，这个蔬菜基地是否可以成为华兴市菜篮子工程的一部分？”杨副主任道。 说实话，成与不成菜篮子工程的一部分，健生食品公司该怎么干还得怎么干，但跟杨副主任的政绩有绝对的关系！想一想都令人激动，在不费吹灰之力，甚至没去一次现场，没流一滴汗水的情况下，把这么大的蔬菜基地归于自己名下的政绩，在杨副主任的仕途履历上那将是多么浓墨重彩的一笔啊！ 这一点，周建平跟赵馨梅当然看得清楚，需要蔬菜基地作为你的政绩吗？可以啊，但总得拿出一些交换条件，如果想空手套白狼，周建平会毫不犹豫地拒接，他才不会在乎跟这些官员的关系，因为他根本就没想往这上面靠！ “杨主任，能成为华兴市菜篮子工程的一部分，那是一种荣誉，当然很好。但我们的蔬菜基地已经建成，这其中，健生食品公司投入了大量的财力，人力和精力，归于政府的菜篮子工程，不知道对企业有什么益处？”赵馨梅委婉说道。 老杨在政界浸淫多年，赵馨梅的话再委婉，他也听得出其中的意思，本来嘛，没有跟菜篮子工程产生任何瓜葛，人家的蔬菜基地照样建起来了，你既没育苗播种，又没浇水施肥，现如今你光想摘果子，哪有这样的好事？ “我打算组织相关机构和人员，先到元坝村开个现场会，把蔬菜基地和你们的事迹宣传出去，扩大企业知名度。”老杨以为这是企业求之不得的好事。 “这个一一一一，杨主任，现场会还是以后再说吧，我们目前正在准备设备调试和联动试车，企业还有一大摊事情要做，我们实在没有时间和精力陪同。”周建平婉拒了老杨的好意。 赵馨梅清楚周建平的想法，她不想拐弯抹角，便直言道：“杨主任，其他单位入选市政府的菜篮子工程项目，一般都有哪些扶持政策？” 老杨对企业还是不了解，他以为给些荣誉就能让企业心满意足，这一招对国营企业也许管用，对民营企业，谁在乎那些表面浮躁的东西？荣誉或名气能当钱花吗？ 面对周建平的婉拒和赵馨梅的提问，老杨知道对方感兴趣的东西了，“扶持政策是有一些，不过也附加了条件。”老杨盘算着如何少花钱多办事。 “请问杨主任，都附加了什么条件？”周建平接着追问道。 老杨答非所问，“主要是你们的蔬菜基地是政府的计划外项目。” “杨主任的意思，不在政府的计划内，就没有资格得到政策扶持，是这样吗？如果是这样，我们就无话可说了。来，喝酒！”周建平端起杯子跟老杨的酒杯碰了一下，自己喝了一大口。 赵馨梅听出了周建平的意思，如果得不到扶持，就没有必要再往下谈了，老杨也别想拿这当你的政绩。“杨主任，我们这个蔬菜基地的建设，全靠企业自身投入，已经给政府省了很多钱，这样的企业行为应该受到鼓励才对呀！”赵馨梅道。 “按照前些年的观念，没有得到政府许可的企业行为，都是属于越位的，所以，任何事情都要政府点头同意才能做。我们这个蔬菜基地就属于这种类型。”周建平没好气地说。 “不对，健生食品公司的洁净蔬菜项目在市计委是立过项的，虽然蔬菜基地建设没有单独立项，但它是整个新项目包含的一个分项，也应该属于立过项的，所以，说它是政府计划外项目并不准确。”赵馨梅是项目立项的具体经办人，其中的细节她一清二楚。 好不容易逮着个提升自己政绩的机会，老杨自然不愿轻易放弃，听赵馨梅说完事情原委，他当即说道：“如果是这种情况，就属于计划内项目，我们会考虑给予扶持。” 老杨表态后，周建平的态度也有一些变化，“杨主任，等我们忙过这一段，一两个月以后，欢迎你去元坝村开现场会。” 没错，这就是一种交换，周建平是个实用主义者，老杨你不是想拿我的东西当政绩吗？可以！但你必须拿出交换筹码，否则免谈。不要拿那些没有用处的荣誉糊弄人，我周建平不是佩戴红领巾的小学生！ 双方达成意向后，酒局接近尾声，又聊了一会儿，嘉宾们纷纷退席，临走时，杨副主任告诉赵馨梅，让她准备一份蔬菜基地的情况汇报材料，尽快上报给他。 路修走了，很多在健生食品公司上班的元坝村村民购买了摩托车，三班倒的职工，只要不是数九寒天，下班后不再住在公司的集体宿舍，而是骑着摩托车回老家，帮助家人去菜地里干活。不到四十公里路程，上下班加在一起，最多耗时两小时。在他们的帮助下，这些家庭的蔬菜种植收益更好。 每当听见摩托车的轰鸣声，看见由远及近或由近及远的一长队摩托车驶入或驶出元坝村，这道亮丽的风景给外人的第一感觉，便是元坝村村民们的生活发生了巨大变化。 蔬菜基地建成后，每个自然村培养的农技员也相继成长起来，周建平便不再为这件事操心，蔬菜收购和运输都不用他过问，周建平回村里的时间就比以前少多了。 常玉玲带着孩子，在家里那两亩地里种植蔬菜，也自得其乐，她知道丈夫周建平的事越做越大，说高兴也高兴，毕竟周建平是孩子他爸，要说周建平的事跟自己没关系，也不光是一句气话，自从周建平自己做企业，大事小情，几乎没跟常玉玲提起过，更别说商量。是的，常玉玲是个农村妇女，她啥也不懂，跟她说了也是白费口舌，常玉玲有自知之明，但凡周建平不主动提及的话题，她从来不主动打听。 现实生活中，这样的夫妻并不鲜见，双方各忙各的，互不干涉，互不关心，说他们的婚姻名存实亡也不为过，只是因为某种原因，才使婚姻保持着这种表面上的形式。 忙碌一阵后，某一天周建平突然想起来，儿子毛毛都三岁多了，在城里已经到了上幼儿园的年龄。周建平摇了摇头，自己又有快两个月没有回家了，周末，他让司机把他送回老家。 院门紧锁，不用说，玉玲带着毛毛一定在菜田里干活。 自从有一次进不了家门，周建平跑到地里找常玉玲，并在那里因家庭琐事当场拌嘴后，常玉玲给了他一把钥匙，目的是以后回家不让他再去地里找她。 打开院门，周建平进到家里，他四处转悠，不知道该干点什么。他在这个家待的时间很短，对家里的一切都比较陌生。 正在他不知所措之际，听见门外有小孩说话，“妈妈，门开着。”显然，这是儿子毛毛在说话。 “是呀，门怎么开了？毛毛别进去，让妈妈先进去看看。”常玉玲警觉起来。 常玉玲进了院门，看见周建平正从屋里走出来，“是你？我还以为谁把门打开了。” “除了我，还能有谁？”周建平故意逗话。 “你说还能有谁？我还以为进了小偷呢。”常玉玲这是实话，她朝院门外喊道：“毛毛别怕，快进来，你爸回来了。” “胡说八道，哪来的小偷？今天收工很早嘛。” “现在跟种粮食不一样，菜地里就那么些活，干完了就回家。” 两人说话的表情不冷不热，跟单位里的普通同事没啥区别，丝毫看不出他们是一个多月没有见面的夫妻。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第120章 谁被伤害 周建平把孩子抱起来，“毛毛，想没想爸爸？” 毛毛拼命挣脱，孩子对周建平还是有陌生感，见孩子不跟他，周建平又把毛毛放下来，“这小子，难道天生跟我不亲近？” 常玉玲洗了手走过来，“周建平，这事不能怨孩子，你也不想想，每次回家你最多待一两天，而且多半时间你还都在外面跟别人喝酒，真正跟孩子待在一起的时间有几小时？一走就是一两个月，你说孩子对你能有多深印象？小孩子又不会撒谎，他对你没印象，就不愿意跟你亲近。” “你说的也有道理，但我又不是故意冷落孩子，我的工作性质就是这样，无暇顾及家庭，你让我怎么办？在我印象中，毛毛也三岁多了吧？在城里都该上幼儿园了，要不，你带着孩子跟我进城，让毛毛在城里上幼儿园？”周建平征求道。 “让孩子进城上幼儿园可以，但我不跟你进城。” “你为什么不进城？” “不愿打扰你的好事。” 常玉玲这句话，让周建平不知所云。 “打扰我什么好事？我不明白你的意思。” 常玉玲只顾择菜准备晚饭，她并不回答周建平的问题，但她这句话却让周建平摸不着头脑，周建平心有不甘，走了过去蹲在她旁边，追问道：“你这话什么意思？” “为啥非要让我把话说得那么直白？你自己不知道我说的啥？”常玉玲白了一眼。 “我还真不知道，请你把话说明白。” “周建平，这回我总算知道这个家为啥对你没有一点吸引力了。” 常玉玲答非所问，弄得周建平更是一头雾水。 “玉玲，你这是怎么啦？尽说这种没头没脑的话，我到底怎么了？”周建平很着急的样子。 “你们的通车仪式举办的很成功，很隆重呀！”常玉玲始终不正面回答周建平的问题。 “通车仪式？哦，很隆重吗？你也到仪式现场了？” “我哪有那个闲工夫？我是听村里那些去过现场的人回来说的。听说那位女主持人太漂亮了，气质又好，连说话都是那么悦耳动听，早知道有大美人在场，我真该去现场看看，其他学不来，至少可以学学人家的穿衣打扮呀！”常玉玲一本正经地说。 “女主持人，穿衣打扮，玉玲你到底想说什么？有话你就直说。” “周建平，我总算找到你不愿回家的原因了，有那么漂亮的女人在跟前，我要是你，也不愿回家看黄脸婆。”玉玲不紧不慢地说。 绕了半天，原来常玉玲要表达的是这个意思！不过这句话让周建平有点恼怒，“常玉玲，你在说什么呢？” “怎么，说到你的要害了？难怪村里有人议论，堂堂周总，有漂亮女人陪伴，怎么看得上我这个又土又丑的农村妇女。” “够了！你从哪儿听来这些乱七八糟的玩意？”周建平怒吼道。 听见吼声，毛毛吓得哇的一声哭了起来，常玉玲跑过去一把抱住孩子，“有话好好说，大喊大叫干啥？别吓着孩子！”玉玲把毛毛搂子怀里，“毛毛别害怕，没事儿。” 周建平压住怒火，“好吧，咱们不吵，好好谈谈。常玉玲，都有好几次了，我一回家你就不给我好脸色，我不知道这是为什么？” “问我为什么？我还想问你呢！周建平，你应该扪心自问，是不是自从你单位来了这个漂亮女人，就看我不顺眼了？” “常玉玲！你能不能不要胡说八道？人家来单位是为了工作，哪有你说那些事？自始至终，都是你在胡思乱想！”周建平把声音压得很低，但语气中满含愤怒。 “我还真没有功夫想你这些乱七八糟的事，是你的行为暴露了你的想法。你仔细回忆回忆，是不是自从这个女人来到你的厂里，你的思想就发生了变化？以前你是怎么对待我的，现在又是怎样对待我的？女人都很敏感，你忘记了，我却记得很清楚。” 尽管周建平并不认可常玉玲的说法，但他把话题岔开了，“这些事你说你有理，我说我有理，根本分不出谁对谁错。好啦，不跟你纠缠这些无聊的话题，晚饭怎么吃？” “你不出去喝酒吗？”常玉玲故意奚落道。 “上哪儿喝酒？谁也不知道我回家。” “难得。毛毛跟你爸玩去，妈妈去做饭。” 晚饭时间，周建平再次提起让毛毛进城上幼儿园的事，常玉玲还是那句话，“毛毛可以进城上幼儿园，但我不会进城。” “你不进城，谁照顾孩子？我既没有功夫，又不会照顾孩子。” “让那位漂亮女人照顾毛毛，我不会嫉妒。” “你又来了，还有完没完？我聘请人家是为单位工作，而不是为你照顾孩子！愿意进城就去，不愿进城就算了，咱们家的事，别扯上人家。”周建平已经吃完了饭，把碗往外一推。 “我也没说什么伤害她的话，看把你心疼的，你要知道，现在受到伤害的是我。”常玉玲并不生气。 “谁伤害你了？” “算啦，换个话题吧，别聊这个了，聊起来让人伤心。如果你硬要让孩子进城上幼儿园，我也不反对，但我不进城，首先，咱们村里现在也有幼儿园，过了年我就打算把他送去，另外，我进城去，家里这一大摊怎么办？总不能连房子和土地都不要了吧？再说，我对单位上的事一窍不通，啥也不懂，我也确实不愿到你跟前当灯泡，碍你的事，还丢人现眼。”这倒是常玉玲的真实想法。 “其实，让你跟我进城，让毛毛去城里上幼儿园，我就是想让你看看，我在单位究竟有没有你说那些乱七八糟的事。”周建平道出了实情。 “行动上也许没有，你心里不一定不想，要不你不会对我那么冷若冰霜。”说完，常玉玲端着餐具，去厨房洗刷碗筷了。 “呃，你”周建平还想争辩。 九点半左右，常玉玲先把毛毛哄睡着了，自己洗漱过后，上床准备睡觉。 周建平洗漱完毕，他关上灯，也跟着上了床，躺在常玉玲旁边。见玉玲不搭理他，周建平用手捅了捅，“干嘛呢？”玉玲不情愿地动了一下身体。 “你说干嘛？你不是嫌我对你不热情吗？我回家就是为了要你。”周建平把手伸向玉玲胸前。 “别要我了，还是找你那位漂亮娘们去吧。” “你再胡说，看我现在怎么收拾你！”说着，周建平让玉玲的身体处于平躺状态，他不由分说地压了上去。 周建平在家里又待了一天，第三天上午，司机把他从家里接回单位，车到公司大门口，见几个人站在门口乱糟糟的，赵馨梅也在人群中。从车上下来，周建平走了过去，“有事吗？” “这帮人刚走，我看他们就是故意来这里找事。”赵馨梅从人群中走出来。 “什么情况？”周建平问。 “先回办公室吧。” 周建平跟着到了赵馨梅办公室，还没进屋便问：“怎么回事儿？发生了什么？” “还记得因为监守自盗被你开除那个陈立刚吗？”赵馨梅道。 “陈立刚一一一一，记得，怎么啦？” “今天是第二回，上次还有一回，你也是出差了，没赶上。” “你就说怎么回事儿吧。” “他带着三四个混混来这里捣乱，上次在门卫办公室骂骂咧咧，影响门卫工作，门卫找到我，被我劝走了。今天上午刚上班，他就带着几个人来到门卫，不仅干扰门卫工作，还严重影响车辆进出，门卫又去找我。”赵馨梅道。 “你还真行啊，连陈立刚这样的社会混子也能听你劝告。” “什么呀，她母亲以前跟我父亲是一个单位的，我跟他算是从小认识，但没有任何交往，不管怎么说，看在父辈的面子上，她才听我劝告，否则我是谁呀！” “这家伙这么三番五次的，他到底想干什么？”周建平很纳闷。 “干什么？还不是对你开除他怀恨在心，现在闲得无聊，就想捣乱，影响公司的正常运转。不行的话，下次再来捣乱，干脆报警算了。”赵馨梅建议道。 “报警是很简单，但我怕这种办法治标治不了本啊！”周建平有点为难的样子。 “标本兼治最好了，你想怎么做？” “我想找他谈谈。你想想，报警后警察马上就得把他抓起来，还有可能以影响企业生产经营的罪名被拘留。但是，拘留十天半个月以后呢？他就能改过自新了吗？我看未必，完全有可能继续来咱们这儿骚扰，咱们再报警，那不成了恶性循环吗？而且冤家宜解不宜结，在恶性循环中，将加深加剧怨恨，对最终解决问题没有任何益处。”周建平道。 “问题是谈谈就能有效果？再说陈立刚这家伙从小就犯浑，你怎么跟他谈？” “具体怎么操作我还没想好，但我认为应该有办法。”说完，周建平转身要回自己办公室。 “跟这种人打交道，你要注意安全，有些事犯不上。”赵馨梅的提醒，显然是对周建平关心。 回到自己办公室，周建平打电话把生产副经理胡国林叫了过来，“周总找我有事？” “国林，你坐下。你跟陈立刚同事多年，以你对他的了解，你认为这人怎么样？我指的是性格和社会关系方面。”周建平道。 “周总怎么突然对陈立刚感兴趣了？” “这家伙已经两次带人来公司捣乱，虽然我没赶上，但也令人气愤。” “事不过三，他敢再来捣乱，咱们可以报警啊！”胡国林道。 “问题是我不想以这种简单方式处理这件事，我想单独会会他。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第121章 跟谁交涉 “行了行了，这位兄弟也是当差的，说话还算讲道理，大家都不容易，咱们就别为难人家了。”对方一位老者说道。 把交涉结果告诉周建平，都夸赞这件事办的很漂亮，一千块钱花的值。 对于家里没有人手的那两家，学强决定公司出人出工具帮助搬迁。 至此，只剩下三家没有找到风水宝地的不肯迁移，这三家据说相互还有点亲戚关系。 尽管知道是“钉子户”，该正常交涉的，周建平还得上门去交涉，他的意思是尽量做到仁至义尽。 经打听，得知三户人家中的李姓人家态度最强硬，这家人的两个儿子都在城里做事，据说外面有很多朋友，在附近两三个村子都很有名，另外两家自然都得听李家的。 经过商量，周建平决定就从李家开始交涉，李家的工作做通了，其他两家的难题将迎刃而解。 临去交涉前，胡国林子问：“周总，要不要我带两个兄弟陪你一起去？” “干什么？你以为去打架呀？”周建平说。 “我不是怕你自己一个人吃亏嘛。” “吃什么亏呀，我是去交涉，说的文明点就是去谈判，又不是和对方打架。话说回来，要真是去打架，我还信不过你手下那几个兄弟，这几个小子心里没有数，不懂得眼观六路，不是他们出手太重把别人伤了，就是让别人把他们伤了，那不是捅篓子吗？不过二混子，你能想到这点，我还真得谢谢你。” “周总，这回这个工程，你不仅让我挣了钱，还让我那几个兄弟也挣了钱，别看我二混子啥也不是，但我知道感恩。要是打架，我们哥几个绝对替你往前冲。” “得得得，又来了，就冲你这德性，打架我也不带你。好了，干你该干的事去吧。” 下午三点多，周建平自己来到李姓人家，敲了敲当院的大门，“谁啊？”从里面传来一个老人的声音。 “是我！大爷，请开开门，我有几句话要跟你说。” 等了两三分钟，打开大门的，是一位六十多岁的老太太。“大妈你好！我进去跟你们说点事儿。”周建平礼貌地打招呼。 老人看着周建平虽然长得膀大腰圆，但面相并不像坏蛋或恶人，就把他让进了堂屋。 “你找我们什么事儿？你是干什么的？”进屋刚坐下，没等栓子开口，对面的大爷先说话了。 “大爷，外面有个项目不是占了你们的地吗？我们正在平整那片土地，我是施工单位的人。平整工程进入收尾阶段，但还有几座坟没迁走，其 中有你们家一座，我来是想和你们谈谈迁坟的事。”见老大爷直来直去，栓子也没有客套话，他干脆开门见山。 “我们不是说了嘛，现在还没找着好地方，等找到合适的地方，不用你们说，我们自己会迁走。” “大爷，请问你们啥时候才能找到合适的地方？天c还是十几天？或者几个月？” “这可说不好，好地方首先得看风水，那得一处一处地找，一处一处地看，着急没有用。” “大爷，你是不急，可我们着急呀，我们是施工单位，和甲方签了合同，白纸黑字，到时候交不了工，我们没法向甲方交代啊！再说，征用土地的人更着急，你想啊，人家征了你们的地，从征地协议生效那天起，就得付给你们土地使用费。如果你们的坟不迁走，人家没法使用那片土地，那不等于白给你们钱吗？将心比心，换做是你，大爷你不着急吗？”周建平说得声情并茂。 “我又不是不迁，你跟我说这些干啥？”老头表现得很不耐烦。 “你老还别跟我不耐烦，我这是跟你商量，和你讲道理。你当然是同意迁，可你啥时候迁呀？你得有个准信儿啊！据我所知，征地协议中就有主动 迁坟的条款，你们半年多前就拿到了补偿款，其他人都迁走了，就剩你们至今未迁。” “行啦，这事儿我一个人说了不算，你也别再跟我磨道了。”老人这是把栓子往外推，看老人这说话口气和处事态度，年轻时他绝对不是一个善茬。 “这还成了我跟你磨道，好像我没事找事似的，就算我闲得无聊，我挠墙行吗？也犯不着上这儿来跟你费唾沫星子。不管咋说，你是长辈，我得尊重你。不过你是一家之主，这件事你说了不算，请问大爷，谁说了算？”得到认可的兄弟，说话办事都有一定的涵养，周建平虽然强压怒火，但言语中却带着犀利。 “我儿子说了算！” “你儿子？不是在城里做事吗？他们什么时候回来？” “计划今天回来，但不知道几点到家。” 说话间，听见由远及近的汽车引擎声，随着当院大门的吱吱声，走进来两个男子。 真是说曹操，操持就到。一前一后进来的两个男子，正是老汉的两个儿子，走在前面的四十出头，跟在后面的稍显年轻，两人中等身材，长得健壮精悍，据说在城里打拼多年，有很多朋友，兄弟二人约定今天回家与老父亲商量祖坟迁移之事。 兄弟二人进屋，先和父母打了招呼，“这人谁啊？”老大问。 “他是地里施工队的，来跟我谈迁坟的事。正好，你们哥俩回来了，让他跟你们谈吧。” “有事跟我们谈，找老爷子干啥？他都这么大年纪了。”李家老二根本没瞧得起坐在凳子上的周建平，言语中透着不削。 “不是特意找他，我也不知道你们兄弟俩在不在家，而且我是刚才听大爷说你们家里的事他不管，是你们兄弟俩说了算。正好，你们哥俩回来了。看样子，我比你们都小，我得管二位叫哥。”周建平显得非常从容，尽管他看出来老二没拿他当会事儿，但他说话还是保持了礼貌。 “叫啥不叫啥的无所谓，说吧，你想怎么着？”李家老大问。 “不是我想怎么着，我来这里是想问问，那座坟你们打算什么时间迁走。” “我爸没给你说吗？我们还没找到合适的地方。” “大爷倒也是这么说的，但两位哥哥，你们得多长时间才能找到合适的地方啊？有没有个准儿？天，十天半月，还是几个月？” “怎么着，难道你想上门逼迫不成！”老二把嗓音提高了几度。 “我说哥哥，你别激动呀！我是找你们交涉，怎么到你嘴里就成了逼迫呢？”周建平虽然还保持着客气，但话语力度已经提高。 “你要这么问，那我告诉你，对不起，我们还没有确切的时间。”老大倒是不激动，但给出的回答却把门堵死了。 “我说大哥，咱们别介，你这样把话说死了，往下就没法谈了。” “没法谈那就别谈。”老二说话越来越冲。 “不谈不行啊，你说你家那坟不迁走，人家怎么施工？怎么建设项目？都是在社会上混的人，咱们将心比心，如果你是项目的老板，拿钱征了地，却不能使用，你是什么心情？我冒昧地问一句，在迁坟这件事情上，你们是不是想再提别的条件？” “条件就是等我们找到了合适的地方再迁。”李老大说。 “你这不叫条件，这叫赖皮，我说的条件指的是其他方面。” “怎么说话呢？谁赖皮了？你以为我们的条件是多给点钱就能打发的？休想，我们不差钱！”李老二总是一副气势汹汹的模样。 “本来就是嘛，你们要有其他条件就明说，别拿没找到地方来做挡箭牌。其他人家都找到地方了，就你们这个在村里横行无阻的家庭找不着地方，谁信呀！”周建平不卑不亢，根本没把李老二的气势汹汹放在眼里。 “那你们愿意再给多少钱？”听见自己两个儿子和来人你来我往地呛着，李老汉坐在旁边一言不发，当栓子说可以考虑其他条件时，老头动心了。 儿子刚才还说不差钱，老子却是见钱眼开，看来，这一家子的内部意见并不统一。 “不是我们愿意再给多少钱，迁一座坟补偿多少钱，政府有明文规定，好几十户都是这么执行的，到了你们这里却节外生枝，这实在让人无法理解。再说，即使想给你提高补偿，我说了还不算呢。” “说了不算你来干啥？你是不是想耍着我们玩儿？”这李老二要么根本就没学会心平气和地说话，要么财大气粗，或者背靠哪座大山。 “我来和你们交涉事情，除了你们提出的额外要求，其他事我说了都算，你们爷仨不是也没有统一意见吗？咱们正儿八经地谈事，又不是打架，干嘛这么气势汹汹的？请你们相信，我要是怕你这一套，我就不会来这里。其实不光我，就连你们自己也知道，你家这坟肯定得迁走，只不过你们觉得自己在社会上有些势力，想凭借势力给甲方施压，向征地方多要点补偿。我说话直白，可能你们不爱听，但明眼人谁看不出你们的目的？” 周建平的其中一两句话，让李老大听进了耳朵。“这么说来，兄弟也是道上混的？”李老大不动声色地问。 “不敢当。我们就是正常干活挣钱，做的都是普通生意，没有什么道上混的。” “看来你在跟我谦虚，但我看得出来，你一定是道上的。既然这样，我提一个人，不知道你听说过没有？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第122章 又能怎样 周建平对李老大的话不置可否。 “在东兴市里，人称‘瘸子张’的，听说过吗？”李老大说完，摆出一副拉大旗作虎皮的架势。 周建平没有回答，而是拿出手机，“对不起，我打个电话。”他拨通了一个号码，并将手机的免提功能开启，“哥，你现在忙不忙？你要是说话方便，我跟你汇报点情况。” “我没事儿，有事你讲。” “第一个情况，我遵照你的吩咐来老李家谈迁坟的事，李家的两个儿子从城里回来，他们说还没找到合适的地方，要等找到地方才肯搬迁，目前没有时间表，另外，他们还跟我提起城里的‘瘸子张’，可能这兄弟俩跟‘瘸子张’熟悉。第二个情况，李家大爷的意好像思只要提高补偿金，也可以考虑尽快迁走，但没得到两个儿子的同意。”当着李家人的面，周建平向学强如实汇报谈判情况。 “建平，你开着免提，最好让对方也听见我说的话。我说两个意思，第一，不就‘瘸子张’吗？这件事与‘瘸子张’无关，对方就算是‘瘸子张’的亲兄弟，也别想拿他来做文章。第二，一切按政策规定办，其他户的经济补偿是多少，老李家也是多少，不会少给他家一分钱，但也不可能多给一分钱，没有谁是特殊的。如果对方没听见，你把我的话再向他们重复一遍。” 说完，对方把电话挂断了。 “刚才电话里的话你们三位都听见了，还用我重复一遍吗？”周建平问。 “刚才谁啊？牛逼哄哄的。”这回没等李老二开口说话，李老大先问。 “看来我这哥比你们更熟悉‘瘸子张’啊，你问他是谁，他是我哥呀，也就是我们公司的领导。”周建平故意漫不经心地说。 李老大前面问栓子是否听说过‘瘸子张’，他是不知道面前坐着的人是干什么的。整个东兴市就那么大，市区人口满打满算也超不过一百万，又不是那种几百万或一两千万人口的一二线城市，在社会上摸爬滚打了十来年的栓子，能不知道道上的名人吗？只不过他不想自己亲口说出来，让周建平在电话里讲，效果更好。 不仅如此，周建平还知道，尽管‘瘸子张’在道上的实力和学强不相上下，但这个叫张来成的人，当年与人争强斗狠，让别人用双筒 猎枪伤了大腿，辛亏学强出手相助，才避免对方要了他的命，但却留下了一条瘸腿，‘瘸子张’的绰号就是从那时叫开的。事后，张来成想投到学强手下，周建平认为这人虽然讲义气，人品也说得过去，但容易激动，喜欢争强斗狠，最后婉拒了他。 虽然都在道上混，这些年来，张来成与周建平从未发生过利益冲突，有那么几次凑巧了，可以说叫狭路相逢，但‘瘸子张’一看对面是周建平，每次都主动把路让开。周建平是个非常有数的人，他也从来不找张来成的麻烦。 刚才听见李老大提‘瘸子张’，栓子差点没笑了，就像学强说的，别说这事本来就跟张来成没有一厘钱关系，就算涉及到他的利益，在周建平面前，‘瘸子张’也得让路！ “你这位哥是干啥的？”李老大问。 “我不是说过嘛，他是我们公司的领导。看来你们也在东兴市混得不错，这回我问你们一个问题，你们听说过一个名叫建平，外号人称‘大平’的人吗？” “大平一一一，没听说过，‘建平’倒是听人说起过几次。” “看来为人太低调也不好，再怎么辉煌，名声也不响啊！”周建平慨叹一番，又说道：“那我告诉你们吧，学强就是我哥，刚才打电话的那位。我再给你们透露个信息，你提起的‘瘸子张’，他叫张来成，我还知道他的腿怎么变瘸的，想当年他差点拜在学强门下。” “大哥，别听他在这儿吹牛逼！那小子刚才在电话里说一分钱也不多出，他是什么了不起的人物？咱们不听那一套。”李老二有点气急败坏。 “如果你们爷儿仨都是他这个意思，那我和你们再谈下去，也是瞎子点灯白费蜡，与其和你们在这儿呛来呛去，我还不如这就离开，回去向学强复命。” 李家父子没有说话，栓子站起身来，“在迈出这个门槛之前，我再说句话，你们爷们别不爱听。公司限你们在四天之内迁走，你们当然可以不理不睬，如果到时候不迁，我们将出人出力出工具，帮你们迁走。”扔下这几句话，栓子大步跨出了李家大门。 “喲嗬，你看他这个牛逼劲儿，还限定，你算什么玩意！”李老二指着栓子的背影。 “你别只顾吵吵，咱们得商量商量。”李老大制止他兄弟。 听完栓子汇报的谈判过程，周建平概叹这老李家真是油盐不进啊！ 周建平建议来硬的，到时候他要还不迁走，那就组织十来个人，用挖掘机给他挖出来，装在一只几立方的敞口塑料桶里，在外面找个空地方一扔，他爱咋地咋地。 学强觉得这样不妥，毕竟那是人家的祖坟，对活人可以争锋相对，对逝者应该有起码的尊重。 “这事你先等等，两三天内听我的消息。”学强吩咐道。 道上的人，各自都有自己的范围和圈子，平时井水不犯河水，就学强和‘瘸子张’来说，别看学强以前对张来成在关键时候曾经出手相助，自从拒绝了张来成的投奔要求，他们之间就从未有过往来。 周建平坐在一把椅子上，面前放着一杯新沏的绿茶，他端起杯子小呷一口，思绪却在大清集团的地面清理工地上，因为李姓人家的不近情理，工程收尾还真是有点麻烦。如果硬来，学强已经打探清楚，李家兄弟确实是‘瘸子张’手下的喽啰，但周建平认为他们根本不配做对手。 然而，周建平终究是个理智的人，他认为强行硬来不是解决问题的最佳办法。学强设想了几种情况，论抡胳膊挥拳头，李家兄弟根本不值一提；如果李老汉老两口坐在坟头，或者躺在车前，也可以把他们抬走挪开，但真要与老人进行身体接触，学强觉得决不可取。 这件事得另想办法解决，原则是既要避免发生武力争斗，又要按政策规定办事，绝不给“哭闹的孩子多吃奶！” 想来想去，周建平决定破一回例。他从一个记事本里翻出一个电话号码，从拨号速度可以看出学强对这个号码一点也不熟悉。电话通了，学强先说话：“张老板，你好啊！” “哟，这不是四强嘛，今天是什么好日子？真是喜出望外呀！”听得出来，对方确实很高兴。 “现在忙不忙？想请你喝酒。” “你又不喝酒，怎么想起请我喝酒了？要请也应该是我请你才对。”张来成知道学强多年前就不喝酒了。 “放心吧，我不喝酒耽误不了你喝酒，我叫几个酒量大的陪你喝，保证让你喝好。” “你可拉倒吧，要是带几个你手下的兄弟，得把我灌死了。你我都忙，酒还是别喝了，你打电话应该是有事吧？有事就在电话里说。” “让你猜着了，找你还真是有事。” “我就说嘛。不过东兴还有你学强解决不了的事？” “倒不是我解决不了，你得看怎么解决法。”周建平心想，我都解决不了的事，找你能有啥用？ “那你打电话？” “是这么回事儿，你手下是不是有李姓兄弟俩？四十左右年龄，家是东兴城郊的。” “李姓兄弟俩一一一一，对，是有这么两个人。你打听他们？” “我接了一个工程，清理城郊一个项目用地的地面物，工程正在收尾，” “这兄弟俩上工地捣乱了？”张来成插话道。 “不是上工地捣乱，他们要真去捣乱还好办，我那帮干活的兄弟早把他俩办妥了。” “那是什么问题？” “那个项目可能也占了他们家的土地，在土地租赁环节都没有任何问题，事情出在清理地面物和平整土地阶段。这片地里有四五十座坟墓，甲乙双方在办理土地租赁合约时明文规定，甲方按政策规定给予乙方经济补偿，乙方有义务在规定时间内将坟迁走。” “老李家出岔子了？” “对。有主认领的坟墓，只有以老李家为首的三家至今没迁，其他家的都迁走了，据说另外两家都听老李家的。” “你找我想让我做什么？” “你知道我的办事方式，从来都是先礼后兵。我让人去老李家做工作，和他们谈判交涉，谁知这李家父子油盐不进，胡搅蛮缠，李家兄弟还在我的办事人员面前耀武扬威，我那个叫栓子的兄弟当然不吃他们那一套，他们见碰上了硬茬，便又提到你的大名。既然提到了你，我想还是先给你打个电话吧。” “哦！这么回事呀。那我也给你交个实底，第一，这事儿我不知情，是你刚才说起来，我才知道的，所以与我无关；第二，我不赞成李家兄弟的做法，虽然我也算不上什么好人，但咱们做事不能太过分，与人方便，才能与己方便。” “那就好。另外，昨天去李家交涉不欢而散，临走时，我兄弟把话说得挺硬，我估计李家兄弟会求助于你。既然他们是你的手下，你的话他们一定听得进去，希望你对他们好言相劝，首先，理在我们这一边，即使事情闹大了，我也不怕；另外，李家兄弟可能对我不熟，但你告诉他们，如果非要和我作对，他们的下场我就不说了，这种事你也能想到。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第123章 单独谈谈 周建平这番话有三个意思，先给‘瘸子张’足够的尊重，再让他管束自己的手下，最后表明了自己的强硬。 张来成也不笨，这种跟自己利益毫无关系的事，他本来就不感兴趣，何况当年的出手相助，他欠学强的人情一直未还。 建平话音刚落，张来成未加思索，马上说道：“就这点事啊？好办。只要他们找到我，我一定把利害关系跟他们讲清楚，尽量不让他们生事端。” “那我先谢谢了。想请你吃饭，你却不给面子，那就后会有期！” “建平，都怨你平时太低调，如果你变得坏点c狠点c高调点，就下面这帮小喽啰，听见你的大名还不得躲着走，哪来这么些麻烦？你说我说的对不对？哈哈哈” 不出所料，就在他和张来成通电话的当天下午，李家兄弟俩找到张来成诉苦，“老板，我们兄弟俩家里遇到点窝囊事，对方简直无法无天，太欺负人了！” ‘瘸子张’知道李家兄弟俩来找他的目的，嘴角上挂着笑意，“什么事儿呀？谁这么大胆，敢欺负咱们？”说这话时，他差点笑了。 “我们老家的土地被别人租赁了，但家里的祖坟还在地里，前天下午，负责平整土地的人跑到家里，逼着迁坟，而且来势汹汹，态度强硬。”李家老大诉说着。 “对方去了几个人？就你们兄弟俩还怕他？”张来成半真半假地说。 “对方只有一个人，我们倒是不怕他，但他搬出一个外号叫‘四强’的人，这小子我不了解，但听说过几次。” “你们找我干什么？” “你要找陈立刚单独谈？”胡国林以为自己听错了。 “对，我想跟她单独谈谈，把事情彻底解决，免得他对以前的事耿耿于怀，一次又一次来公司捣乱。这小子一定是想找我，上两次都没见到，估计还要来，那我干脆主动找他。”周建平把这事看得很平淡。 “周总，跟他单独见面，你可得有所准备呀！”胡国林提醒道。 “准备什么？难道他还能暗算我？不过跟他见面前，我倒是想对这个人有所了解。” “这个人社会交往复杂，狐朋狗友较多，他本人并没有多大本事，还在街道办事处（的企业）那会儿，我跟他较量过，凭一己之力我也没怕他，当时我把他镇住了，其他人也就没敢动。”胡国林道。 “这家伙性格怎么样？有些社会上的人，虽然也做过违法犯罪的事，但那是为环境所迫，本质并不坏，有些人却不一样，不仅违法犯罪，本质上也是流氓无赖，这样的人属于真正的人渣。”周建平对人的看法跟一般人略有不同。 “本职嘛，怎么说呢？要说他本质坏，这家伙在社会上还很讲义气，要说他本质不坏，在单位时却监守自盗。”胡国林觉得不好评判。 “是啊，要认清一个人的本质并不容易。但是，不管他是个什么货色，我也要亲自会会他。” “可是周总，我觉得你还是应该有所提防。” “国林，多谢你的提醒，你说我该怎么提防呢？从公司带几个人跟我一起去吗？那岂不成了打群架？这样既解决不了任何问题，还违反治安管理条例，得不偿失。实话跟你讲，如果我要想用武力解决问题，也不会动用公司员工的力量，我有个好哥们，认识社会上的几个朋友，要是让他们出面，十个陈立刚也不在话下，但我不想那么做。” 周建平打听陈立刚的目的，是想通过对他性格的了解，来决定跟他见面时采取的策略。 下午，根据从胡国林那里打听到的陈立刚的联系方式，周建平拨通了一个电话号码，“喂，你好！请帮我找一下陈立刚。” “好，请稍等。” 过了两三分钟，电话那端传来了一个熟悉的声音，“你是谁？找我什么事儿？” “立刚你好！我是健生食品公司的周建平。” 陈立刚一怔，“周建平？哦，你找我一一一一？”他没想到周建平会主动打电话找上门来。 “立刚，你有时间吗？咱俩得谈谈。”周建平直切了当。 “谈谈一一一一，谈什么？怎么谈？” 周建平的主动进攻，让陈立刚措手不及，他一时不知道如何应对。 “什么都可以谈，怎么谈都行，在任何地方谈都无所谓。” “好吧，你找地方，你定时间。”陈立刚也不示弱。 “明天晚上六点半，在鸿盛酒店，不见不散，怎么样？” “一言为定，即使是鸿门宴，我也会按时到场。”陈立刚自己办事很阴，他常常以小人之心度君子之腹。 “哈哈！你还真瞧得起自己，你以为自己是谁呀？我不是项羽，你更不是刘邦，放心吧，现场保证没有刀斧手，也没有项庄。”周建平挖苦到。 第二天傍晚下班后，周建平让司机把他送到鸿盛酒店，直接进了他提前预定的包房。 这是一间八人包房，周建平随便安排了几道菜，又让服务员沏了一壶茶，一边喝着，一边等待陈立刚的到来。 过了大约二十分钟，门外传来敲门声，“请进！”周建平知道谁来了。 陈立刚走在前头，他推门进屋，后面的四位年龄稍小的年轻人跟着他鱼贯而入，其中就包括他那位外号叫小四的小兄弟。 “哟！立刚的队伍不小嘛。”周建平既未起身相迎，又未跟对方客套，他没想到陈立刚除了自己，还带着四个人。 “还是周总胆略过人，出席这种场合，除了自己，一个人也不带。”陈立刚说的倒是事实。 “带那么多人干什么？朗朗乾坤，光天化日之下，我不相信还能发生什么不测，量谁也没有那个胆量！”周建平先在气势上压制对方。 “周总总是这么自信，让人佩服，不过世事多变，发生意外的可能性也是存在的。”陈立刚这是在威胁吗？ “为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，我倒要看看，这个意外是怎么发生的。”周建平神态自若。 “好啦，咱们别逗嘴了。这么大的企业老板，把我约出来谈事，难道连顿饭都管不起？周总不至于这么小气吧？”陈立刚果然是个厚脸皮。 “笑话！不为了你，也得为我自己呀，我也要吃晚饭。”这时，服务员陆续把菜端上桌子，周建平并没有征求陈立刚的意见，他让服务员随便上了一瓶酒，自己先倒上一杯，然后递给对方，“也不知道你们都有谁喝酒，要喝酒的自己倒。” 陈立刚也不客气，抓起瓶子给自己倒上一杯，他端起酒杯跟周建平示意碰杯，自己喝了一口，“周总，请问今天找我，有何贵干？” 周建平对酒历来就不亲热，他把端起的酒杯又放下，“立刚干脆，那我就开门见山。听公司的人讲，最近一段时间，你带人先后两次去我们公司闹事，估计你是想找我，既然一次二次都没见到我，你知道我的事情太多，而且经常出差，为了避免你再次扑空，我觉得直接找你面谈更好。” “爽快！不愧是大老板。不错，我就是想找你。” “找我好啊，我现在就在你的面前，请问找我什么事？不妨讲来听听。” “不为别的，还是为开除我们的事。”小四插话道。 “开除你们怎么啦？我一直认为公司做的没错，因为你们监守自盗，没有给你们罪加一等就已经开恩了。”周建平道。 “你真是大言不惭，你把我们开除了，让我们从此失业，这就是你对我们的开恩？亏你说的出口！”小四继续道。 “你是干啥的？你一个小喽啰，要不是那天晚上抓到你的现行，我根本不会认识你。”周建平没把小四放在眼里。 “你，瞧不起人！”小四气的脸发紫。 “我怎么了？我瞧得起所有正直的好人，对你这样的，没兴趣！”周建平蔑视道。 小四还想跟周建平争辩，陈立刚阻止道，“小四闭嘴，周总找的是我，跟你没关系，周总，有事冲我来。” “找你的目的有两个，第一，你一次又一次去厂里闹事，我想知道你究竟想干什么？第二，我想明确告诉你，请你不要再去公司捣乱。”周建平道。 陈立刚端起酒杯喝了一口，表情轻松地说：“既然你非要跟我面对面谈，我也可以明确地告诉你，首先，上两次去公司，我那不叫捣乱，就是 想引起你的重视；第二，把我们开除了，你不让我们过好日子，你也别想清闲，所以，那样的打扰以后还有。” 周建平点了点头，“那就是说，捣乱还要继续？如果这样，你这就是油盐不进，听不进人话了。” “你骂谁听不进人话？”陈立刚一拍桌子。 “谁不是人，谁就听不进人话。”周建平蔑视到。 “你别摆出一副老板的臭架子，你要认清形势，现在这个场合，我把门一关，我们几个就能废了你，你信不信？”陈立刚威胁到。 “我信，你这样的人，连监守自盗的事都做得出来，还有什么做不出来的？但我劝你三思而行，你要胆敢胡来，你们几个，没有一个跑的出去！” “大哥，别听他吹牛逼，吓唬人，就他自己，我不信他还能咋样？”小四道。 陈立刚掂量着，没有吱声。 “跟你们这样的人打交道，就得多一个心眼，昨天打电话，我倒是说过这里不会有刀斧手，但必要的预防措施是必不可少的。你们要是胆敢乱来，一切后果自负。这家酒店的老板是我一个很好的哥们，不信的话，你可以去厨房问问。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第124章 宽厚仁爱 “对方去了几个人？就你们兄弟俩还怕他？”张来成半真半假地说。 “对方只有一个人，我们倒是不怕他，但他搬出一个外号叫‘四强’的人，这小子我不了解，但听说过几次。” “你们找我干什么？” “对方这几天可能要采取行动，我们的意思是，兄弟们受到欺负，你能不能出出面？或者多派些兄弟出面，帮我们应付一下。” “好了，还应付呢。咱们别谈这些，说正事。你家那个祖坟究竟怎么回事儿？对方为啥催你们迁走？”张来成收起微笑，一本正经地说。 “老家土地被项目占了，可没有找到合适的地方，祖坟没法迁走呀！” “为啥别人家都迁走了，就剩你们两三家不迁？你们再说说，什么叫合适的地方？”‘瘸子张’严肃地问。 “你知道情况啊？”李老大感觉很意外。 “你们知道那个工程的老板是谁？他是干什么的？你不是提到‘四强’这个名字吗？我告诉你们，他就是‘四强’！” “那又怎么样？我们受了他的欺负，请大哥给我们做主。”李家老二说话总是这么不走脑子。 “好吧，那我正好给你们说说。几个小时前，‘四强’也就是学强给我打过电话，和我提起你们兄弟两个，也把你们和工地上的矛盾都和我说了。” “他说什么了？” “土地租赁合同中包括迁坟这一条，当时你们也答应了，迁坟补偿你们也拿了，对不对？” “可我们没有找到合适的地方呀！” ‘瘸子张’看了看李老二，“据说那片地上有四五十座坟，别人都迁走了，就你们找不到地方？别说学强不信，我也不信！我猜你们是不是觉得在我手下混，有人给你们撑腰，就可以胡搅蛮缠，随便要挟别人？” 李家兄弟低头不语。 “既然你们找到我，那我就给你们交实底。第一，关于这件事，我不会给你们撑腰，更不会为你们出头，也不会派其他兄弟为你们造势；第二，我劝你们得饶人处且饶人，见好就收，别把事情弄大了，因为你们并不占理，完全属于胡搅蛮缠；第三，虽然你们对面那个叫‘四强’的人，在社会上名声不如我响，但那是人家为人低调，其实他的实力在我之上，以前你们不了解他，这回我给你们说了，你们最好掂量掂量。” “大哥，你看我们兄弟俩在你手下混了这么多年，这回家里有事，你怎么也得为我们说句话吧？”李老大把话说得倒是很诚恳。 “说得好！咱们兄弟这么多年了，我也希望你们别让我做自己不愿做的事。看来刚才我说得还不够清楚，那我再告诉你们，这件事不要说你们并不占理，即使你们有理，我都不会出面替你们说话，因为当年这个‘四强’在关键时候对我出手相助，否则我这条腿都保不住，这么多年来我从未报答过人家，面对‘四强’，让我为你们说话，我张得开嘴吗？” “可总觉得这事儿有点窝囊。”李老大用手挠着头皮。 “你还觉得窝囊？咱们将心比心，如果你是征地的甲方，你现在是什么心情？虽然咱们这一行不太光彩，但你我毕竟还是人，不能是非黑白全部颠倒。说实话，你们兄弟俩算是运气不错，碰到‘四强’这样理智的人，要是碰见我这种人做项目，我才不花时间费唾沫和你讲什么道理，我早就派出一帮人，用推土机给你推了，看你能把我怎么样！”‘瘸子张’说完，把头扭到一边。 “大哥，难道我们就这样算了？”李老大问道。 “我把该说的话都说了，不这样，你们还想怎么样？”张来成没好气地说。 “我们能不能给‘四强’提点条件，不能这么便宜了他。” “你们想提什么条件？怎么就便宜人家了？”张来成背对着李家兄弟，头也不回。 “我们同意迁走，但他得为我们出施工机具。” “就为这点事，我们就该感谢你？你怎么不想想，我们作为健生食品厂的元老，被你一句话就撵回家去，从此失去了生活的来源，这个责任你不负谁负？”陈立刚质问道。 “我要纠正你的说法。第一，先别说你们是不是元老，即使是，也是以前归街道管辖时那个健生食品厂的元老，现在的健生食品公司，跟你们没有一厘钱关系；第二，老的健生食品厂改制，我把你们留了下来，开始你们干的确实也不错，但到后来，你们监守自盗，受到了公司处罚，俗话说，脚上的泡都是自己走的，你们却不检讨自己的行为，而是反过来怨恨当时对你们的处罚，这叫怨天尤人。”周建平不给陈立刚留面子。 “无论如何，我们被你无情开除，总得给个说法。”陈立刚一副死缠烂打的态度。 “对你这句话，我从两方面回答。第一，如果因为企业原因导致的下岗失业，按政策规定是应该有说法，但我的企业经营正常，任何职工都不涉及下岗失业的问题，你们也不例外，既然没有下岗失业一说，所谓给说法便无从谈起。你在单位监守自盗，已经涉嫌违法犯罪，企业不追究你们的刑事责任，已经算是对你们放了一马，你还有什么资格跟我要说法？” 周建平稍事停顿，自顾自地夹了口菜，继续道：“第二，我做事从来都讲人情味，立刚作为车间主任，你跟这个小四监守自盗，不管你是不是主谋，你都有不可推卸的责任，可我当时只拆掉了你的车间主任，并没有开除你，是你觉得没有脸面在单位继续待下去，主动要求辞职，这能怨我吗？而且，按照当时的情节，我完全可以把案子交给警察处理，考虑到那样就会彻底毁了你们的名声，我并没有报警。这样的处理方式，怎么叫无情开除？” 陈立刚低头不语，小四壮着胆子道：“周总，其实我们去公司闹事，也不是真要破坏单位的生产经营，只是觉得这几年健生食品公司发展很快，企业蒸蒸日上，而我们却成了无业游民，这一切都与我们毫无关系，就有一种不甘心的感觉。” “是呀，企业发展的红利与你们无关，确实让人眼馋，但这是我的错吗？有句话是这么说的，早知如此，何必当初？你们该知道什么意思吧？立刚年龄不比我小，听说还见过些世面，在社会上也有些威望，我觉得做人应该心里有数，什么事该作，什么事不该做，总得有个原则底线，否则，那不成二百五了吗？”周建平挖苦道。 见陈立刚和小四都不再吱声，周建平继续教训道：“做人不仅要心里有数，还要有感恩之心。我估计你们也清楚，无论当时的监守自盗，还是前段时间你们去公司门口闹事，我都完全可以选择报警，但我并没有那样做，即使不念及从前的同事之情，我也不想因此毁了你们的人生。这样说并非想要得到你们的感激，我只想将以前的一页翻过去。” 陈立刚仍然保持沉默，小四抬起头，“大哥，周总把话说得很清楚了，他没有选择报警，确实表现的很宽厚，要不算了吧，以前那些事就别再纠缠了。” 见陈立刚不表态，周建平答话道，“如果立刚觉得这个游戏继续玩下去很有趣，那我愿意奉陪，无论何时何地，我都不会打退堂鼓。” 小四催促道：“大哥，你就表个态，冤家宜解不宜结。再说，咱们整天纠结于这种事，也没有心思干别的，不值得。” “我无所谓，这一切都是为了你，小四，既然你都这样说了，我还有啥说的？”陈立刚终于开口说话。 “周总，大哥表态了，咱们都把以前的事忘掉。我想问问周总，你们企业现在还缺人吗？”这才是小四的目的。 “什么意思？” “如果企业缺人，我还想回去。” “开玩笑！我们的企业既不是旅馆，也不是酒店，想来就来，想走就走，哪有那么容易的事？” 不管这是小四自己的想法，还是他跟陈立刚的共同想法，反正就是被周建平一口回绝了。在周建平看来，想以不再去公司捣乱为条件，换取再回公司上班，这个想法既简单又荒唐！就陈立刚和小四这样的人，即使倒贴工资，健生食品公司的大门也不会再向他们敞开。周建平早有打算，如果这次面对面接触不起作用，陈立刚等人再敢去捣乱，那就绝不客气，堂堂健生食品公司，要是不周建平心怀仁爱，想对付几个小蟊贼，简直是易如反掌！ “周总，我们大哥都不计较了，难道你还在生气呀？”小四厚着脸皮道。 “大哥？那是你的大哥，跟我有啥关系？你们计较与否，我根本就不在乎，至于跟你生气，我犯得着吗？”周建平鄙视道。 “小四，别说了，你这脸皮也够厚的，没看见人家不把咱们放在眼里吗？走吧，撤！”陈立刚站起身来，转身就往外走。 “立刚慢走，恕不远送！下次再去闹事，记得提前跟我打电话，以便我在公司奉陪。”周建平奚落道。 新项目顺利投产后，赵馨梅利用这段难得的空闲休了产假，半年产假期间，公司的各项工作全部压在周建平一人肩上。元坝村的蔬菜基地早已建成，源源不断的各种蔬菜被健生食品公司收购进来，经过加工后销售到外省的市和华兴市临近的城市。 因为这半年忙得周建平实在无暇顾及其他，连老朋友都好几个月见不到一面。 一天上午，周建平突然接到个电话，“周总，你还记得我吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com