《保险业务员的救赎》 正文 第1章 一匹来自北方的狼 当岳胜利背着一个随身携带的行囊走出zq火车北站的时候，夜幕已经笼罩住这座西南地区经济发展核心的城市。 天空飘着淅淅沥沥的小雨，迎面吹来的凉风有一种侵入骨髓的感觉。 南方人有一个误区：北方人是不怕冷的。北方人也有一个误区：南方是不冷的。 “住宿，住宿，帅哥，需不需要住宿？”一个穿着棉袄的中年妇女拿着名片询问来来往往的路人，并不时地吹着口哨。 他记得他的二叔曾经告诉过他：“在zq，如果有人给你吹口哨，你一定不要去理会，因为那是鸡头和嫖客接头的暗号。” “帅哥，要不要住宿？有热水空调。”中年妇女迅速盯上了这个北方来的男子，“帅哥，要住宿不，有学生妹。” 他抬头指了指天空，这座曾经以“雾都”著称的城市，随着一座座高耸入云的建筑拔地而起，已经很难再见到大清晨起床一片仙气缭绕的景象，但是如今的夜晚，灯火通明，当形形色色的射灯倒映在云雾缭绕的水蒸气里，把这里的夜空染成一片枯黄。 “你是想说改天再来？”中年妇女一脸邪恶地说道。 “我的意思是人在做，天在看。”岳胜利回答道，“你整天做这种事，当心生儿子没。” “你个宝批龙，你懂个锤子。（zq方言）”中年妇女吐了口唾液，“老子不用你瞎操心，我生的两个都是女，都有。” 岳胜利懒得和她争吵，头也不回地继续往前走，点上一根烟，抽了一口吐出烟圈，让过去的事情就这样随风飘散。 zq向来多雾，而且方向也没有东南西北之分，只有上上左右之别，魔幻的交通和近似极地的夏冬两季气候，不适应这两点，他知道是没办法在座城市生存的。但是一想起终于走出了老家的雾霾天，他长出了一口气，既然来了，就要好好干一番事业，这样回去给父母上坟的时候也不会丢了他们岳家的脸。 “兄弟，要不要车，说走就走。”一个黑脸汉子问道。 岳胜利回头看了一眼火红色的“zq”两个大字，回想起二叔给他说的话：“下了火车，只要在能清楚地看得到站牌的时候千万不要去坐车，他们这种都是收高价的羊儿客。” 所谓羊儿客，指的是在某个指定的地方蹲点，专门等待那些不熟悉环境的“羊”上套，然后狠狠地宰它们一顿。通常会谈好一个对应的价格，然后“羊”交完钱以后才发现这根本就是一个很简单的小问题，但是此时这些羊儿客早就拿着钱去寻找下一只羊去了。 “是什么车？”岳胜利问道。 “出租车啊！” “什么牌子的？”岳胜利又问。 “zq的出租车嘛，不是铃木就是现代撒。” “有共享单车吗？”岳胜利严肃地问。 “神经病，在zq这个上山下坎的地方，哪个还骑自行车哦。” 等黑脸大汉走后，岳胜利打开了高德地图，输入目的地后显示只有不过5公里的路程。因为他的行李并不多，重量也不过六七公斤，于是他做出了一个常人难以理解的决定：跑步前往目的地。 21分钟后，岳胜利终于听到一声“目的地在你右侧，本次导航结束。” “我去，这zq的路怎么全是长上坡，累死我了。”岳胜利放下背包，坐在旁边的护栏上抽起烟来。他看到“棕榈泉国际花园”几个字的时候，他知道二叔现在就住在这里面。 “你是干什么的？天下着雨呢，当心着凉。”一个保安看到了行为可疑的他，拿了把伞走了过来。 “没事，我现在热得很。”岳胜利刚负重跑完几乎都是上坡的5公里，此时全身散发着蒸气，就根马上就要成仙了似的。 “就是因为你现在很热，所以淋了雨以后很容易着凉。”保安微笑地说道，“你是来找人的吗？” 棕榈泉作为这里有名的高档小区，保安也都是经过专业的培训才能上岗的。虽然岳胜利打心里瞧不起坐保安这种工作的人，但此刻他心里感觉很温暖，至少比他那二叔要靠谱得多，居然因为要陪客户喝酒，连自己的亲侄儿大老远地从石家庄跑来也不去接。 “我来找岳成功，他是我二叔。” “好的，我先给业主确认一下，请问先生贵姓。” “岳成功是我亲二叔，我难道不姓岳姓张吗？”岳胜利虽然从农村出来，但从小心高气傲，他的人生格言只有一个：重点是不能受人欺负，难点是不去欺负别人。 “好的，您稍等一下。” 保安拨通了岳成功家的电话，“您好，有一个姓岳的先生来您家来访，他说是您侄儿，请确认一下。” “放他进来吧！”是一个女人接的电话，如果岳胜利没记错的话，岳成功现在是第三婚，现在这个老婆才24岁，还没有岳胜利年纪大。 岳胜利本来是打算等岳成功回来之后再进去的，但保安一再邀请他先进去洗个热水澡，免得着凉。没有办法，别人也是为自己好，只好先进去作罢。 来到10栋4楼2号，岳胜利按了门铃，可是迟迟没有人来开门。 “奇怪，刚刚还不是有人在家吗？”岳胜利心里嘀咕道，又按了几下。 差不多过了3分钟，就在岳胜利准备放弃的时候，门打开了。 只见她一身丝绸睡衣，傲人的身材若隐若现，烫着大波浪的褐色头发还滴着水珠，看样子是刚洗完澡。 “二娘！”岳胜利极为别扭地叫了一声眼前这个比他还小两岁的女人，最后咽了咽口水。 “我叫夏雪，你以后就叫我名字吧！看你岁数也不小了，应该有30好几了吧？” “我才26，没记错的话比你大两岁。”岳胜利听她这么一说，内心仿佛被扎了一刀。 “26啊！那你长得可真够着急的，先进来吧！鞋不要乱脱，你的房间我给你收拾好了，把鞋子用塑料袋装好，放到你房间里去，别把我地板打脏了。” 岳胜利的内心仿佛又被扎了一刀，但寄人篱下没有办法，只好照做。 “对了，你二叔一般出去喝酒都要半夜两点以后才会回来，你就别等他了，洗完澡就赶紧睡吧，我还要做个spa。” 岳胜利的内心就这样仿佛被扎了第三刀，本以为第一天来二叔会请他吃一顿传说中的老火锅，于是在火车上一天都没有吃饭，没想到他今晚要两点以后才回来，看来今晚得饿一晚上了。 那天夜里，夏雪在被窝里清晰地听到了狼叫，那种凄凉得令人毛骨悚然的哀嚎声，就像一头饥饿的狼发现猎物时发出来的讯号，吓得她只打哆嗦。 没错，那正是岳胜利发出来的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 艳福不浅 睡在这狭小的保姆房里，这床只有1米8长，而岳胜利却拥有186的身高，也就是说，他不得不弯着腿才能躺下。为了报复那个住着他二叔的房子，花着他二叔的钱，整天不是睡他二叔就是自己睡觉的女人，他用狼嚎的方式表达着他内心的不满。 “老公，你快点回来，我们家附近有狼，我害怕。”夏雪躲在被窝里，给岳成功打电话。 “胡说八道，现代化大城市里怎么会有狼。”岳成功此时正躺在别人的床上，没功夫和她闲扯，“我这边还有一些重要的事情要办，你自己快点睡。” 说着他把电话调成静音模式，转身又回到了他的另一个温柔乡。如今的婚姻有时候就是这样，各取所需，然后以法律的名义做着高级娼妓的勾当。 夏雪从大二的时候认识了岳成功，刚开始还是保持着应有的矜持，但是在岳成功接二连三的糖衣炮弹的进攻下，仅有的一点防御就这样土崩瓦解。那个时候岳成功还没有和第二任妻子离婚，在熬了三年以后，终于等到岳成功和他这位为他今时今日的成就铺平了一切道路并帮助他一步一步站稳脚跟的妻子分道扬镳，夏雪顺利地完成转正，开始了她的阔太太生涯。 当然，她可以光明正大地宣称自己嫁给的是“爱情”，但是他们的这种爱情，让岳胜利这个年龄段的人选择不再相信爱情了。 两个房间，两个初次见面的人，以不同的形式在这寂静得可以听到外面细雨打落在树叶上的声音，仿佛散落的孤魂匆忙前行的夜里，辗转难眠。 狼叫停止了，因为饿到一定的地步，连呼吸都是耗费体力的事情。 夏雪慢慢进入了梦乡，她嫁入这里的第一天就与世隔绝，父母和朋友都不理解她的选择，岳成功的圈子里没有人会把她当一回事，整日面对空荡荡的房间，用美容的行为来填补内心的空缺，用消费的方式去发泄不满的情绪。 黑夜过去，清晨的阳光照射进来，雨水洗去昨日的忧伤，新的一天又悄无声息地开始。 岳胜利从床上醒来，再不进食的话可能他就永世长眠下去了。 翻开冰箱，除了一把挂面之外就只剩下冻成冰块的香肠了。不过此时在这种情形之下，他的眼光是如此单纯，只有能吃的和不能吃的。 烧开水后，岳胜利把一把挂面倾其而下，然后找了节香肠也不切，直接丢了进去。 两分钟以后，把挂面打捞上来，胡乱加了点佐料，主要成分是油辣子。也不知道什么原因，岳胜利这个地地道道从石家庄走出来的人，偏偏从小对辣情有独钟，这也是他向往zq的原因，无辣不欢，重口味的人生懒得跟你解释。 狼吞虎咽地吃完这碗无论如何都算不上美味的面，岳胜利又把目光对准了那节香肠。肉才是他的不二选择，肉以外的任何事物都是辅食。 一是煮的时间不够，而是冰冻得太久，三是没有切的原因，这节香肠根本没有煮熟，但岳胜利已经没有耐心再去加工一次，就这样他一鼓作气把这节正常人无法下咽的香肠吃得一干二净。 摸了摸肚子，总算是吃饱了。就在这时，夏雪走出卧室，正好瞧见刚刚那一幕现实版的饿死鬼投胎，她看岳胜利的眼神从“土巴佬”转变成为“野人”。 “你有驾照吗？”夏雪问。 “以前在大学的时候考过。” “那你平时开过车吗？”夏雪又问，因为她也有驾照，但是托关系花钱买的，岳成功给她买了一辆宝马z4，一年来没开到五次，行驶了不到100公里，擦挂两次，追尾一次，还有一次开到单行道上逆行，虽然没有出车祸但是造成了严重的交通堵塞。 “开过啊！”岳胜利淡定地回答，不过他口中说的开过只不过是在老家的时候摸过几次拖拉机而已。 “那好，一会开我的车去观音桥，你二叔说让我给你买点衣服。” “二叔什么时候回来的？” “早上四点多，别管他了，他要下午才会起床。” 岳胜利驾驶着车摇摇晃晃地行驶到观音桥地下车库，来来回回倒了三次，勉强把车歪歪斜斜地倒进了两个车位的中间，一路上被无数人责骂，两次差点出险。下车后他满头大汗，后背已经湿透了，心想：开车还真是一个技术活。 “技术不错哦！”夏雪对他说，因为在她心目中只要能顺利到达目的地就是技术好的体现。 岳胜利则以为夏雪是在讽刺他，这个一路上一句话不说，就算多次急刹把她头发都甩乱了也不说话的女人到底安的是什么心态？ 夏雪补补妆，带着岳胜利走进了商场。 穿惯了地摊货的岳胜利，走进一家jack ≈j一nes，他并不知道这家看上去和大牌的店实际上不过是几个中国人控制着的。 而夏雪的价值观里：牛b的男人穿衣服总是没有牌子的，傻b以为穿jack ≈j一nes很牛b。还好她不知道，岳胜利还曾经穿过假的jack ≈j一nes。 岳胜利东逛逛，西看看，觉得每一件都挺好，不知道该从哪件下手。 “来，试试这套。”夏雪突然对岳胜利说。 岳胜利只好就范，穿惯了地摊货和处理品的他，小心翼翼地走进了试衣间，感觉到全身的肌肤有一种无以言表的舒适，幻想着自己有一天赚到了钱也要买这种衣服。 “真帅，这套衣服简直就是为你量身定做的。”导购员适时地走了过来，“妹子，你真会挑衣服，我想就是一只青蛙穿上你挑选的衣服也会一秒变成来自星星的欧巴。” 夏雪回了一个微笑表示默认了导购员的话，然后又拿了领带和皮鞋给岳胜利换上。 “完美！”导购员又接着说，“老弟，你这么一穿简直像一名上市公司的老总。” “总有一天我会成为一名上市公司的老总的。”岳胜利心里不知天高地厚地幻想着，照了照自己，把自己仰慕了一番，意淫着自己有一天和二叔一样有钱了，到时候还不是整天花天酒地，左右逢源。 “还有这一套，你也试穿一下。”夏雪又吩咐道，在她的购物理念里面，哪有进了商场只买一套的道理。 大概过了一个小时，岳胜利满载而归，临走的时候，导购员轻声对他说，“小伙子，你可真是艳福不浅啊！” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 红颜 岳胜利跟着夏雪开启了购物之旅，穿着一身新衣服，加上导购员的一顿“鸡汤”，让岳胜利越来越飘飘然了。 只是他的兴奋劲随着时间的推移，慢慢减退，慢慢消散，直到筋疲力尽。 这个世界上有两种女人最不好对付，简直可以说天下男人的噩梦。第一种是话特别多的，一般一个成年男人一天之中平均要说1000到2000个字，而女人一般要说到3000到5000个字，有一部分女人一天要说到10000个字左右，而个别女人每天要说20000个字以上。这种女人无时无刻不在考验你耳膜的承受能力，神经的抗压能力，以及随时随刻对心情的调节能力。如果你不幸遇到这样的女人，请自觉购买一份保险吧！ 还有一种是特别能逛街，平时50米以上的距离都要坐车，但是一旦逛起街来就算什么都不买也能逛上一整天还丝毫不觉得累。 毫无疑问，夏雪就是属于第二种类型，每走进一家店，都会试穿七八套衣服，但却不是觉得这里不上档次就是那里有瑕疵。好不容易总算成交了，岳胜利当时的心情就好像二万五千里长征结束了一般。只不过，夏雪的购物之旅才刚刚开始而已。 “二娘，不，夏雪，你今天出来主要是买哪方面的？”胜利试探性地问了一下。 “没什么特别想买的，只是随便看看。”夏雪如此轻描淡写地回答，更让岳胜利发自内心地绝望。 不过刚受了人家的恩惠，所以即使心里很绝望，但也只能强颜欢笑地跟着夏雪漫无目的地在商场里转了四五个小时，已经两点多了，岳成功也差不多要起来了，夏雪才意犹未尽地结束了这次购物之旅。 “好吧，我们去吃饭吧！”夏雪终于说出了这一句话，这让提着大包小包的岳胜利从绝望的深渊中再一次活了过来。 来到车库，因为现在正是商场的高峰期，像他们这种一车占两个位置的举动肯定饱受非议，其中就有一个开路虎揽胜的车主此时正在寻找车位，见他们来开车就没好气地说道：“快点开走，就你们这种开车技术也好意思出门来丢人现眼吗？” 岳胜利自知理亏，便不与争辩，赶紧上车准备离开。 夏雪可不管这么多，上前说道：“这技术这么了，你敢说不好吗？” “珍爱生命，远离女司机。”路虎司机转过头去不再理会。 岳胜利看到夏雪那神情，自信，洒脱，理直气壮。虽然他一直觉得像这种女人一定是脑残，但是这一刻他突然发现，有时候脑残也不是什么坏事，至少他们能够活在自己的世界里无忧无虑。 路虎车司机喝了口水，发现瓶子已经见底，就随手扔了出去，岳胜利正好开着车出来，瓶子落在他面前，他连忙刹车，惹得路虎车司机一阵笑，然后一脸鄙视地说了一句：“菜鸟。” 路虎司机做梦都不会想到，刚扔出去的瓶子会飞了回来，他正欲发火，回头却看见一双饿狼一般的眼睛。 岳胜利冷冷地说了一声：“你东西掉了。” 路虎司机不再说话，目送这一男一女两个奇葩离开车库，那个眼神令他记忆犹新，这么凌厉的眼神，不是普通人能够做到的。 “小岳岳，你这招还真够狠的。”夏雪见他不动声色地让路虎司机吃了顿瘪，便重新审视起来了这个石家庄来的农村人，他身上散发出一种气场，跟几年前的岳成功很像，看来他们身上的确流着同一种血脉。 “什么小岳岳，我年纪比你大，按理说你还得叫我一声哥呢！”岳胜利开着车前往吃饭的地点，经过之前的磨合，他已经渐渐习惯了这台车的性能，并且通过刚才那一段和老司机的“交流”，现在已经慢慢能驾驭这辆大红色的两厢跑车。 “那好吧！以后我叫你哥，你叫我娘。” “那你还是叫我小岳岳得了。” 岳胜利和夏雪来到目的地，是一家rb料理。由于侧方位停车一直没有找到合适的角度，所以他又耽搁了许久，岳成功却早已到达很久了。 “二叔！” “胜利，叔叔真的对不住你啊，你来了这么久，我们两爷子才第一次见面。”岳成功见面先自责了十分钟。 一番客套以后，几年不见的叔侄二人并没有热泪盈眶地拥抱，也没有把酒言欢地畅想未来。 这些年来，岳成功已经不是当年在外面惹事生非后回家躲难的小混混，岳胜利也不是那个还在学校读书对外面的世界一无所知的少年。 岳成功拿着手机看似忙得不可开交，实际上就是在玩单机版的斗地主。 岳胜利的父亲10年前患肺癌死了以后，岳成功回来过一次，说是要在家里陪大哥三年，哪都不去。母亲知道他肯定又在外面闯了祸，不敢出门，但毕竟是亲兄弟，也不好说什么。 就在父亲病逝的这一年多里，岳胜利从岳成功嘴里听到许多闻所未闻的东西，那个时候的他就希望有朝一日能够跟着这个二叔混。 说的是三年，其实只呆了一年半，岳成功就离开了老家，因为这段时间他的第一任结发妻子怀孕了，他得出去挣钱。可他这一走，就是三年。 当他再次回来的时候岳胜利已经进入大学了，他是一个严重偏科的人，语文141，数学150，英语8分。历史是他的强项，但是政治和地理考试基本靠蒙，最后只读了一年的技术学院就出去打工去了。 岳成功这些年就回来过那么一次，回来的目的是和他的第一任老婆办离婚的，当时他拿了5万块现金回来，那是岳胜利第一次见到这么多钱，他吵着要跟二叔出去混，但岳成功只是说：“等我的公司运转起来了，我就回来把你和大嫂接过去，让你们整天吃香的喝辣的，什么事都不干。” “那不是跟养猪没有区别！”岳胜利心想。 这一走，就再也没回来。岳胜利所认可的二娘后来改了嫁，因为带着孩子，所以只好嫁到一个比老家更落后和贫穷的小村庄，那里只有一部电话，因为只要拿个喇叭一吼，全村的人都听得到。 去年冬天，岳胜利的母亲没有熬过来，多年的慢性支气管炎和心衰拖垮了这个乐观而坚强的女人，她走的时候体重不足70斤。 如今岳胜利终于见到了他崇拜了多年的二叔，但此时也深刻地明白了“形同陌路”的意义。 岳成功有模有样地吃着rb料理，他早已不是当初那个会在家里的牛背上喝着二锅头吟诗作对的乡下人了。 岳胜利没有吃过rb料理，夏雪给他打了酱油，并挤上一条芥末，在那一刻，岳胜利有一种错觉：他们是情侣，而岳成功是家长。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 特邀嘉宾 岳胜利实在想不明白为什么会有人喜欢吃生鱼片，他翻来覆去沾着芥末，这样让他感觉到吃起来比较安全。 他把一块因为沾芥末过度已经变色的三文鱼放进嘴里，然后发出一声犹如一头倒挂着的母猪面对滚烫的开水临终前用尽全身力气的撕心裂肺的哀嚎。 岳成功和夏雪笑的人仰马翻，在这一刻，岳胜利像一个经历了南京大屠杀的当事人一样痛恨rb人，居然发明出这么变态的吃法。 接下来他点了一份炒饭，也是各种不合胃口，真不知道城里人一天是怎么想的，居然花高价钱来吃这么难吃的东西。 “看来你是吃不惯rb菜，晚上带你去吃一顿火锅怎么样？”岳成功终于再次发话了，这一次总算对了岳胜利的胃口。 吃完饭，岳成功和夏雪去看了一场《爵迹》。岳胜利不想浪费时间去看这种没有营养的商业片，在他心里只有《英雄本色》系列可以说是百看不厌，如今的电影都是些无聊透顶侮辱智商的特效合集。 岳成功给了他100元钱，他去烟店买了一包5块钱的中南海，蹲在商业中心外的一个露天篮球场看人打球。 一个个穿着奇装异服的2b青年和一群挺着大肚子的中年油腻大叔，对于他们的技术水平，岳胜利是感到不屑的。2b青年用那蹩脚的花式运球耍帅，而那些中年大叔则完全是为了健身而来。 曾几何时，岳胜利也会在课堂上重复翻阅《灌篮高手》，旷课去食堂看nba，在喜欢的女生经过篮球场的时候用尽全力做一个拉杆上篮，为了一场联赛和对手在场上拼搏到头破血流，然而那已经成为过去了。 他就这样安静地蹲在一旁，看着形形色色的人类热情趾高气昂地经过，当初的誓言在现实当中被无情摒弃，只剩下失望和懦弱在寒风中无尽挣扎。当双手沾满污垢，当眼里渗出泪水，当拼尽了全力却找不到自己在这个世界上活过的痕迹。放下了尊严却只换来无休止的嘲笑，讥讽，轻蔑或是无视。他的嘴角却突然泛起了微笑，那是一种跨过绝望的微笑，仿佛此时一切都已淡泊。 谁无年少轻狂过！ 只是当初那个风一样的少年已经在岁月里蹉跎了他曾经的凌云壮志，看到二叔今天的态度，他知道未来的路，必须要自己去走。 他刻意从球场边走过，偶然间听到一个染着五颜六色的头发的年轻人向身边的美女滔滔不绝地炫耀如何从哪几个方面辨别真正成功人士：“1，没有名片；2，自己不开车；3，衣服没l一g一；4，没有小区名，只有门牌号；5，每天午睡；6，经常在郊区活动；7c包里现金很少” 岳胜利忍不住打断他的话：“是吗？这种人，我们村全都是。” “你龟儿是不是想找事啊？”那个五颜六色头发的年轻人无缘无故被人这么一说，回过头来就是一顿怒骂。 “怎么，要决斗吗？”岳胜利从来不会畏惧这种小角色。 于是，一场决斗在所难免。 “一球定胜负，让你先发球。” 岳胜利一听，心里嘀咕道：“切，居然是打篮球，那你可一点胜算都没有。” 眼花缭乱的胯下运球，即使甩开了一个身位也不急于突破，没有错，岳胜利就是在玩这个人。 和那毫无根据的自信相比，业余的防守姿势和生硬的脚步移动形成巨大的落差。他显然不是岳胜利的对手，但他还是表现出一副死磕到底的气势。 岳胜利玩够了，一个加速远远地把他甩在了身后，然后一记势大力沉的劈扣结束了这场毫无悬念的对决。 场边响起了热烈和掌声和惊讶的尖叫，岳胜利面无表情地离去，就和当初无数次在街头篮球场和人对决完一样。不需要掌声，不需要尖叫，要的只是取胜后那份无动于衷的潇洒。 终于到了晚上，来到传说中的“火锅第一街”，一顶顶红色的帐篷下，挤满了男女老少，扑面而来的辣椒味沁人心脾，让岳胜利直流口水，他甚至感觉到自己的胃迅速扩张，就像一张等待进食的血盆大口。 虽然在zq一年365天都是吃火锅的日子，但现在还真不是旺季，店里并没有出现那种人满为患的状况。 如果非得要找一个吃火锅的旺季其实是夏天，俗称“三伏天”，那时不仅座无虚席，门口还排着长龙等候。男人们着上身，吃得满头大汗，一口毛肚一杯啤酒，不管是谈工作还是忆往昔，不管是指点江山，还是抱怨社会不公，总而言之，那种感觉是非当地原著人口是不能理解的。而女人穿着吊带，盘着头发，散发出一种狂野的性感之气，岳胜利当年听到二叔这样的描述之后，就下定了无论如何要来zq打拼的决心。 他们三人来的时候，已经有人为他们定好了位置。 岳成功叫来几个公司的人，他的想法是：岳胜利既然来了，总该给他找份工作，把这几个部门经理叫来，一是让他们交流一些工作经验，而是让他们考察一下这个岳胜利的能力，看他们觉得给他安排到哪个部门比较合适。 这几个人都是社会经验丰富的老油条，几瓶酒一下肚就开始各种吹嘘自己多么多么有能力，和哪个达官贵族有什么交情，过去有些什么传奇经历。 岳胜利从心里不喜欢这种人，但倒是有一个人，一直默不作声，一脸微笑地坐在那里，让他很有好感。 “你是哪个部门的？”岳胜利敬了他一杯酒，忍不住心里的好奇问道。 “哦，我不是他们公司的。对不起，我不喝酒。” 那个人冲他微微一笑，很真诚地递上一张名片。 王城，平安保险公司部门经理。 他是岳成功叫来的“特邀嘉宾”，来的时候也向这样给每个人发了一张名片，然后从那以后就没有人在搭理他，直到岳胜利给他敬酒。 “哦，对了，我给你们介绍一下，小王，平安保险公司的，我今年的车险就是他给做的，今天说要请我吃饭，顺便给他介绍几个朋友，所以我就把你们给叫来了。”岳成功突然说道。 既然是老板介绍的，其他几个人便一反常态，轮番地给他敬酒，但是他却任凭别人怎么威逼利诱就是滴酒不沾，然后就开始宣导一些保险理念。 几个人见他这么不通情达理，也无心过问保险的事情，话不投机半句多，便再次无人过问他。 直到饭局结束，王城默默地去结账，这顿饭下来估计他赚的车险佣金也基本上就这样消费掉了。 “岳总，你看我给你沟通过的人寿保险计划书”眼见岳成功要走了，他连忙过来说道。 “小王啊！我今天喝得有点多了，这个事情以后再说。”岳成功说完便离开了。 王城还是面带微笑地给他告别，但是岳胜利却看出了他嘴角那一份不容易让人察觉的失望之情化作的苦涩。 岳胜利领略到了他这个二叔如何懂得利用现有资源实现利益最大化的手段，但同时又嗅到了他那份不近人情的铜臭熏天。 这一刻，他告诉自己：如果自己以后有钱了，一定不要学这个二叔。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 想要找份工作好难 当岁月无息无声地溜走，当大地波澜不惊地呼吸，当夜幕再次笼罩着人影，来来往往的车辆在风声中穿梭。 北站附近，有一个人才市场，岳胜利怀着兴奋而又忐忑不安的心情走了进去。这里人山人海，龙蛇混杂，既有西装革履的青年才俊，又有烟花粉黛的中年妇女；既有的大腹便便的油腻大叔，又有初出茅庐的菜鸟小白。 岳胜利就属于菜鸟小白这一类别，起初每一个展位他都特别留心，每一个岗位职责，薪资待遇，招聘标准都一字不漏地仔细琢磨。然而学历是他的硬伤，虽然很多展位都有人热心地主动和他打招呼，但是一听高中毕业就马上变脸。此时他渐渐意识到了读大学的意义，让你有朝一日游走在人才市场的时候手上有一块敲门砖。 然而敲开这扇门后这张纸的使命基本上就已经完成了，在同等的教育经历下，企业更加看重的是实战经验，这恰恰是毕业生最欠缺的东西。所以应届毕业生的前两年工作经历就是被人压榨血汗的一个过程，过不了这一关，就会面临毕业就失业的困境，过了这一关，最初的梦想和全身的棱角就被磨的一干二净，如果安于接受现状，便留在公司化身一颗螺丝钉，与企业共存亡，如果欲求不满，那么就会游走与人才市场或者四处在网上投简历。 岳胜利一边在人才市场苦等着他的伯乐，一边在招聘网上寻找着机会出现。 然而人才市场是没有伯乐的，真正的伯乐有一个更高端的称谓叫做“猎头”，而这些人才市场找的更多是那些游荡于黑暗中的孤魂，一般在人才市场找到工作的人，半年到一年之间又会回到这里。 机会也不会眷顾那些只会等待的人，除非他们能自己创造机会。岳胜利几天下来只收到了几份面试通知，有保安，有工厂操作工，还有房地产销售。 当倦意慢慢拉垂了眼帘，当月光渐渐收敛了温柔，当音乐缓缓摇曳着旋律，你是否还桀骜着年少轻狂的梦？ 保安，那是下等人做的事情。虽然岳胜利现在连门口的保安都比不上，但他却始终对自己的能力坚信不疑，至于他到底有什么能力，可能连他自己都说不清楚。然而这份从娘胎里带出来的狂妄，简直和他二叔如出一辙，用他父亲岳向前的话说，那叫“他们两个随时准备着搬起石头砸天。” 然后工厂操作工看起来好像还不错，好歹是个国企，未来有发展空间。但是曾经有一次他花了9块9在网络上购买了一节课程，一位“名牌大学教授”的话让他记忆犹新：“你们毕业之后千万不要相信那些面试者从基层做起的鬼话，你们在我这里学到的东西完全比那些小型民营企业的负责人高出一个档次。所以你们完全可以负责任地告诉他们，我是来管理或者领导你们的。如果你们相信了他们先到基层锻炼一下的鬼话，真正站在工厂的流水线上，你们会迅速地被那些农村来的孩子和技工学院的学生淘汰，然后开始抱怨命运的不公，怀疑自己的人生，厌恶现实的残酷。最后拿着辛辛苦苦还被资本家压榨得所剩无几的血汗钱，迷失于茫茫人海之中。当然也有从底层干到高级总裁的特例，不过这种人，放到哪里都会发光的。” 还有一个就是发地产销售，如果放到5年前，这不乏是一个丝逆袭的快速通道。不过昨天吃火锅的时候他听到“目前国家的经济发展形势是去库存，减杠杆，房地产的成交量会大幅下降”加上他本身也很反感房地产这个行业，作为一个无产阶级，房地产越是兴旺发达，他就越难以在大城市立足，所以断然也是不会去的。 当生活按部就班地继续，当命运一如既往地捉弄，当梦想单曲循环着离殇，生命的绚丽总带着我四处漂泊。 夏雪看岳胜利这几天像只无头苍蝇一样四处游荡，以他的条件，的确是很难找到一份合适的工作的。 事到如今，并不是招聘的岗位不够，而是许多人宁愿待业在家，也不愿意去出卖劳动力。甚至有个乞丐霸气在网络上宣称“打工是不可能的，一辈子都不可能去打工。”而迅速走红，风靡一时。 而各种微商，代购，不仅时间自由，而且收入不一定比上班挣得少。 “喂，亲爱的，我是夏雪，你晚上有时间吗？我找你有点事情。” 夏雪打电话找到了她为数不多还在联系的闺蜜，她和王城一样是做保险的，毕业之后就进入了这个行业，现在的职级是业务主任。她来找过夏雪很多次，除了介绍产品以外，还极力发展夏雪到保险公司上班。 岳胜利内心对保险是拒绝的，但是现在这种情况由不得他做选择，当务之急是赶紧找到一份工作，不然老是这样寄生在二叔家里也不是办法。 初次见面，她身穿一套职业装，虽然称不上惊艳，但十分修身，高跟鞋的声音十分清脆，听声音就可以判断出她离自己越来越近。她的声音甜美得让岳胜利觉得做作：“亲爱的，让你久等了。” 一股淡淡的香水味扑面而来，从她画的妆来看，是一个很注重形象的女人。特别是那副黑框眼镜，不由得让岳胜利想起了一l诱惑，心里嘀咕一声：妖精。 “何小梅主任，最近事业发展还顺利吗？”夏雪也不拐弯抹角，直接切入正题。 “哎！你不知道，我们这个行业就是走千家万户c吃千辛万苦c说千言万语c收千百元钱。”何小梅突然就吐槽起来，“再这样下去，我估计得靠床单完成业绩指标了。” 所谓的床单，岳胜利现在还不知道到底是什么意思，但是以后他会明白的。 “不会吧，保险行业这么乱。”夏雪感叹到，“本来还准备介绍个朋友跟着你干的，既然这样还是算了吧！” 何小梅一听原来夏雪不是要买保险，而是要介绍增员对象给她，立马变了脸说：“其实不是你想的那样，保险行业是一个极具爆发力的朝阳行业，刚刚我是给你开玩笑的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 面试 “帅哥你好，我看你的第一感觉就是非同一般的人，如果你还是来加入我们这个行业的话，一定会成为其中的佼佼者。”何小梅的态度转变得如此之快，让人觉得匪夷所思，“那么，接下来，你介绍一下自己吧！” “我叫岳胜利，岳是岳飞的岳，胜是陈胜的胜，利是纽崔莱的利。自幼天资优异，才华横溢，无奈命运几多捉弄，初心仍未幻灭。静而修身养性，动则势如破竹！有朝踏乘东风，必当直上云霄。谁无年少轻狂过，英雄皆可自由梦。受尽苦寒而不厌，他年举剑破长空。”岳胜利这些日子以来，对这番自我介绍已经背得跟瓜烂熟，按往常，面试官都会为他这段别开生面的自我介绍展开一系列地探讨。 然而何小梅好像并没有听明白他在说些什么，因为保险公司有专门的面试流程，他们不会太在意你说什么，而更加注重他们的话能不能说完。 “请问你对金融行业认识多少？” 岳胜利直接被这个问题给问懵了，“我，我其实，并不怎么了解金融。” “没有关系，哪请问你认识舒马赫吗？”何小梅继续问下一个问题。 岳胜利感觉得出这一个接一个问题环环相扣，就是在指引他往某一个方面去思索，如果没有什么主见的人一定会让她给带偏。 “舒马赫！我只知道有个赛车手叫舒马赫，并不知道金融界的舒马赫。”岳胜利明白了对方的意图，但碍于夏雪的面子不好拆穿，便开始用自己的方式反击起来。 然而，并没有用，训练有素的何小梅根本不管你出何出招，反正她要把自己的套路完完整整地给你抛出来。 “我说的就是赛车手舒马赫。世界一级方程式的五冠王，所以又有车王之称，相信对他的事迹我们都耳熟能详，那么我现在要问你一个问题，你觉得你和他比赛的话谁能获得最终的胜利呢？” 岳胜利见对方并没有察觉自己已经对她的问题失去了兴趣，而且重点应该马上就要出来了，既然对方如此执着，那就陪她再玩玩？ “我不会开车，并没有驾照。” 夏雪一听觉得不对劲啊，但岳胜利给了她一个眼神，让她静观其变，她也立即读懂了他的意思，不说话，静静地看他们的表演。这默契，让岳胜利都有点不敢相信。 “我的意思是，如果正常情况的话，你肯定是会输的。”何小梅还是第一次听到这种答案，她不得不把自己想听到的答案说了出来，然后接着问，“但还是我给你一部法拉利跑车，而给舒马赫一部拖拉机的话，这时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高。那是因为当他的身边有法拉利跑车的时候，他抓住了！也许今天我要告诉你的金融保险事业，就是你生命中的一部法拉利跑车，这个平台帮助很多人走向成功。” “就算你给我一部法拉利，我也不会开啊！要不然你也给我一辆拖拉机，让我和舒马赫比开拖拉机吧！”岳胜利这扮猪吃老虎的水平可以称得上登峰造极。 “白痴是没药医的。”何小梅心里暗自骂到，但是脸上依然是一副很欣赏的样子，“原来你还会开拖拉机啊，想不到你还是一个特殊人才。” 岳胜利不知道这是夸奖呢还是讽刺，但此时的他已经彻底地对眼前这个人失去了耐性，只是没想到对方已经停不下来了。 “我们公司主要有三大版块，第一是行政，工作内容一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工作是你我都会的吧。所以行政工作的被取代性比较高，而且一年的行政和八年的行政，他们会做的工作是一样。所以，行政的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。第二个版块就是跑业务，当然有人会说，业务工作不稳定，收入不稳定。其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工作，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？” “那第三个版块呢？”岳胜利问到。 “第三个版块，第三个版块就是做管理，一般你入司以后，你的师傅会给你做一份职业规划。”面试官停顿了一下，又继续说到，“如果接下来的工作可以让5年后你可以赚到300万，你会选择轻松地赚到，还是辛苦地赚到呢？” “只要能赚到300万，辛不辛苦都无所谓。”岳胜利知道这种问题不管回答“是”还是“不是”都一样，反正对方的套路就是要把他们的行业优势通过这种方式给表现出来，看得出来她还是下了点功夫的。 “其实是这样的，如果轻松就可以赚到300万的话，5年下来你将得到什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到的将是，在最辛苦的环境下，你依然有能力赚到300万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。今天你可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？今天你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累大量的人脉，能力以及财富。”何小梅又说。 “那你们能保证我5年内挣到300万吗？”岳胜利抛出这个问题，其意思是想让何小梅知难而退。 然而何小梅不但没有就此打住，反而变本加厉地畅谈起来：“今天我要给你介绍的金融保险事业，就是这样一个有挑战性的事业。比起其他传统行业，金融保险事业拥有以下6个优势。” 或许何小梅是觉得岳胜利已经上道了，或者按照面试流程理所当然该进入这个环节，于是她一本正经把左手的手掌画在一张白纸上，在拇指的地方写上销售的渠道，食指写上客户的积累，中指写上团队的发展，无名指写上培训，小拇指写上远景，在手掌中间写上保险的意义。 岳胜利看着她那认真劲，强忍着不笑出来。 “现在我来一一给你解释行业的六大优势。”何小梅接着往下说，“一，销售的渠道。一个人一辈子至少需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机，客户的需求量会决定你的业务量。二，客户的积累。销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。销售一栋房子的佣金大约是千分之二，佣金只领取一次，而且客户重复购买的机率非常低。销售一张保单所得佣金大约2到3成，可以领取多年，客户重复购买与转介绍的几率非常高。销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪和退休金一样，保障我将来的生活。选择销售事业一定要选择积累高的行业。三，公平公正公开的梯级晋升。平安有畅通的晋升渠道，从入司到晋升成为一名主管，最快只需要半年的时间，去年zq平安主管的月均收入是两万二，刚开始晋升一般一万多一点，随着管理能力的提升，收入不断的增长，可能刚开始不会做管理，公司会教会我们怎么做管理，在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。平安的晋升是不限制数量的，不像其他公司，一个萝卜一个坑，在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。四，培训。你有没有听过哪一个公司一直都在培训你？平安就是。以汽车销售为例，一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。与汽车销售人员并没有绝对关系。一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。平安花了90的精力来培养人才，全方位提升你的沟通能力，管理能力，行政能力，培训能力。也许你并非一辈子都在平安公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。有句话说一个人可以不成功但一定要成长，就是这个意思。五，远景。人口老龄化；社保严重不足；家庭结构的变更；保险公司的开放；投保观念的前瞻，现在人的投保观念比过去好的多；经济的膨胀，经济形势越来越好，老百姓越来越有钱，保险风险意识也越来越高；业务人员的素质提高；理财观念的落实；雇用意识的抬头，越来越多的老板开始为员工买保险；流行疾病的增加；国家的大力支持。六，保险的意义。世界所有商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭。当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每送出一份保障，就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。” 何小梅热血澎湃地说了一大堆，而岳胜利和夏雪两人都已经纷纷进入了梦乡 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 自我感觉还行 “你既然不想去做保险，为什么还要耍人家？”夏雪并没有责怪的意思，只不过单纯地为自己的闺蜜打抱不平。 “我其实倒不是对行业不敢兴趣，我是对你这个朋友没信心。”岳胜利点燃一支烟，突然一脸邪恶地说，“再说我还不知道别人怎么评价我的呢？要不然你帮我问问她。” 夏雪拿出手机，其实她也深信何小梅是被保险公司给洗了脑，“喂，亲爱的，你今天面试了我这个朋友，你觉得他来做保险合适吗？” “合适，非常合适，虽然你自己朋友脑子不够聪明，长得也很一般，看样子社会经验不多，但都是可以培养的，在保险公司只要做到简单相信听话照做，就一定能成功，你让他明天来上班吧，我非常看好他，相信不久的将来他就会成为保险业一颗冉冉升起的明星。 “好的，我让他明天来上班。”夏雪挂掉电话，突然笑不住大笑起来，那是一种肆意妄为的笑，就像你压抑了太久的精神病患者重获新生的宣泄。 “其实，按我说，做保险也不是什么见不得人的事，至少有10项优势。一是能赚钱，快速致富，二是积累大量人脉，三是具有社会正义感，四是具有高挑战性，快速成长，五是具有事业的满足感，自己当老板，六是高度自由，七是有荣誉感，八是有能力及早退休，九是生活品质在提高，十是保险公司是有继续率奖金的，前面苦过了，后面就越来越轻松。怎么样，明天要不要去上班。”夏雪转过头来，又恢复了以往的平静，对岳胜利说。 岳胜利并没有马上回答她，因为他也觉得何小梅说的这些虽然过于浮夸，但也并不是完全没有道理的，那一天晚上，岳胜利彻夜未眠。 他拿出了王城的名片，他对这个人的印象不错，准备再去找他聊聊。 第二天，岳胜利按照名片上的地址，挤上了公交车。 虽然如今私家车基本普及，但是公共交通依然承载着不可或缺的作用，有千千万万像岳胜利这样的人想在大城市站稳脚跟，这一路摸爬滚打，能够成功的也许只有很小一部分，但并不妨碍后来者前仆后继地涌来。在这种上班高峰期，每一个站台，都会有一大把人争相恐后地挤上这趟原本就挤得无法动弹的公交车。 由于人实在太多，没有挤公交经验的岳胜利被挤得连呼吸都显得困难。 就在这个时候，旁边的一个中年妇女回过头来大声对岳胜利吼道：“臭流氓，你在我身上蹭什么蹭？” 瞬间全车的人都把目光聚焦到了自己的身上，看着这个满脸雀斑一身肥肉的女人，岳胜利羞愧难当，愤怒地回复她：“你可以侮辱我的人格，但不能侮辱的品味。” 车一靠站，岳胜利就跳下车门，看着一个个上班族拼命地往里面挤，他感觉到内心有一种被贫穷压制着怒火在烧燃，然而又无可奈何地吞了吞口水把它浇灭，因为他知道愤怒是改变不了现实的。 走进保险公司的大门，首先映入眼帘的是各式各样的保险产品的宣传彩页，然后是一条条横幅，让人感觉到一种“裸”的传销氛围，接着还有荣誉墙，王城的名字赫然在列，看样子他在这里混得风生水起。 “你好，你好，你好。”王城啃着一块白吐司，手里拿着一瓶矿泉水，看着岳胜利连忙把展业包往怀里一夹，腾出一只手来和他打招呼，“你是郑胜利吧！” “我是岳胜利。” “对，对，对。”王城连忙改口，“岳胜利，我见过你，你今天来保险公司是想投保吗？” “其实我今天来是找你的，你有时间吗？” “找我的！”王城受宠若惊，“有时间，有时间，我们做保险的，最多的就是时间。” 说着王城把他带到旁边的一家快餐厅，也不点东西，就这样大义凛然地坐着，让岳胜利很不习惯。 “你不用上班的吗？”岳胜利好奇地问。 “其实我们跑业务的，真正的工作时间并非是呆在公司，而是在公司外面的时间。” “那倒是很好的，比坐办公室舒服，没有老板的约束。”岳胜利点了杯奶茶，他实在不好意思就这样坐着，看着服务员那嫌弃的眼光让他心里发毛。 “怎么说呢？做我们这一行，其实每个人都是自己的老板，每个月想挣多少钱，就要做对应的多少事，中途会出现一些意想不到的问题，然后根据不同的问题又去做对应的整改措施，这就是一个业务员的日常。” “我记得你好像是部门经理吧？”岳胜利拿出他的名片。 “哈哈。”王城尴尬地笑了笑，“什么经理，不过名片上这样包装一下比较有说服力罢了。” 其实搞金融的，一入司就挂着“经理”的名号，实际上坐着各种打杂的活。而那些真正掌管部门的经理，他们一年到头基本上不抛头露面，只要盯着部门的业绩报表就行了。 “我刚刚看到墙上有你的照片，你好像是连续23个月钻石会员，你的业绩一定很好吧！” “一般拉撒，自我感觉还行。”王城又说，“你今天来找我有什么事情吗？” “哦，是这样的。昨天有一个保险公司的主任给我介绍了一下保险行业，想让我去她那里上班，我对她印象不太好，所以想请你指点迷津。”岳胜利说着喝了一口奶茶，静静等候答案。 “未来两三年，随着政策的推动，会是保险行业人力飞速发展的一个阶段。”王城的眉头不由得一紧，“可以这么说，这是最好的时代，也是最坏的时代。” 在保险行业，最能体现行业现状的绝对不是那些因为入行早而沉淀到现在已经站到“金字塔”顶端的那些高薪领导者，时代变了，他们的经历不能代表什么，而且鬼才知道他们是在多少冤魂当中被幸运女神眷顾的幸运儿。这样说虽然有点偏激，似乎否定了他们的努力和坚持，但是毫无疑问，他们的成功是有条件的，而条件之一便是顺应了时势。如今的许多部门经理并不是自身没有能力，而是他们不能给后来者提供针对性的指导，只会把过去总结出来的一些“经验”照本宣科地遗传下去。 如今有许多领导层的人，张口闭口就是国家政策，经济形势，他们都有“光鲜”的过去，丰富多样的销售“技巧”，卓越的面试经验，对这个行业有着极高的发自肺腑的认同感和归属感，当然真要他们换一个行业可能真的一文不值。对于自己的职业规划十分清晰，其中就有一个是要不断找人进来“填坑”。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 志同道合 “我有一个问题，你是如何做到连续23个月达成钻石会员的？”岳胜利说，“我看到墙上有写到钻石是一种习惯，钻石是一种文化，钻石是一种使命，钻石是一种信仰，钻石是保险行业最受尊重的人。” “其实钻石不过就是一个最低的生存标准，如果一个月连钻石都完成不了的话，那就说明你不适合做销售，至少我是这么认为的。”王城喝了一口水，继续说道，“一个业务员从新手到大师大概分为五个阶段。每一个人都有每一个人的优点和缺点，他们的各不相同，身边的资源也千差万别，但我认为每个人只要找到了属于自己的方法，不管他有多低，都可以成为大师。” “具体是哪五个阶段呢？” “第一，菜鸟小白阶段。许多刚进来的新人，既没有专业知识，也没有销售知识，最多只能靠身边的资源捡几条死鱼，然后就开始了漫无目的地挣扎，如果不能迅速提高自己的能力，面对整天的活动量指标，就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。第二，新手入门阶段。经过一个月到三个月的统一培训之后，他们开始形成一种固定的工作模式，循规蹈矩地重复着单一的套路，就算能融入一点自己的东西，也跳不出教条主义的框架限制，只能定时地靠吸取别人的成功经验来充实自己。这种推销员只能用于开发一些较为低端的客户，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向。” “昨天给我面试的人感觉就是这种类型。”岳胜利一下子联想到了何小梅。 “这主要是领导着的培训理念和业务员的自身素质共同酿造出来的，目前这种阶段的业务员占据着销售队伍的大部分。你是一个善于发现的人，所以你和他们交流起来很别扭。” “你说得对。”岳胜利觉得王城的话很对他胃口，“那第三个阶段呢？” “第三个阶段，自我塑造。”王城的嘴角微微上扬，他看到了一个有潜质的人正在向他招手，“经过一段时间的经验累积，开始按照自己的特点逐渐形成一套属于自我的销售模式，然后通过对每一次谈判的复盘来分析得出结论，扬长避短，这个阶段如果成功了就能在这个行业站稳脚跟，但还是失败了就自然会被现实所淘汰，而这期间少不了客户的支持和领导的指点，所以这是一个很关键的阶段。” “按你这么说，你一定很擅于培训新人吧？”岳胜利此时已经有了加入了意愿。 “说来惭愧，我现在手底下一个人都没有，就算是部门里有新人来让我带，他们也最多到达第二个阶段就停滞不前。”王城说着拿出一根烟，旁若无人地抽起来。 “这里是公共场合，能抽烟吗？”岳胜利接过烟，问到。 “没事，这里的老板是我的大客户，我们关系很好，到这里就跟自己的家一样。”王城说道，嘴角又上扬起一丝得意，但马上又恢复了平静。 “第四个阶段是不是像你现在这样，随心所欲的状态。把客户发展成为朋友，把客户的东西变成自己的东西。” “你以前做过销售？”王城好奇地问。 “没有，其实我对销售不感兴趣，我只是对保险感兴趣而已。因为，我的父母都是因病过世的。” “其实人的一生，生老病死是无法抗拒的命运，我们来到这个世界，就注定无法活着回去，而保险并不能杜绝风险，只不过是风险来临的时候能够从容不迫地去面对，所以我觉得买保险是买尊严，而我们做保险的更要有尊严，现在市场很混乱，这一点说起来容易，做起来非常难。” “因为难，才好玩。”岳胜利说这句话的时候，不自觉地暴露出他的性格，但是他是有意为之，因为他不想等他入司以后因为性格问题产生不必要麻烦，与其到时候这样，不如先达成共识。 “对了，第五个阶段是什么？”岳胜利又问。 “第五个阶段，放下。”王城也看出了岳胜利身上身上的狼性，但他心目中志同道合的合作伙伴光有能力是不够的，还需要格局。 “放下？”岳胜利不明白王城的意思。 “放下屠刀，立地成佛。”王城补充到，“到了第四个阶段，业务能力会有一个爆发式的增长过程，稍不注意就会得意忘形。而且这个时候会有各种诱惑出现在你面前，比如说同行业的挖墙脚，自主创业的机会，甚至有踏上非法集资的可能，形形色色的场外因素会困扰着你，让你无法静下心来坚持自己的初衷。勿忘初心，方得始终。初心易得，始终难守。要达到最高的这个境界，就要从随心所欲变成无欲无求，放下杂念，心无旁骛。” 岳胜利也点完一支烟，“要到达最高境界，果然不容易啊！” “哈哈，所谓的最高境界不过是一种情怀罢了。”王城突然笑道，“我们作为一个普通老百姓，能够获得随心所欲就行了，真要达到那种无欲无求的境界多没有意思，至少我现在还没有达到。” “那你的梦想是什么？”岳胜利通常在被人面试的时候都会被问这个问题，这一次他却把这个问题抛给了王城。 “梦想！”王城若有所思地回答，“我的梦想嘛！就是在主城区买套江景房，年薪达到七位数，每年有两次出国旅游的机会，然后发展一个属于自己部门，有自己的工作室和培训室，这样我回去面对老婆就应该不会成耙耳朵了吧！” “耙耳朵？”岳胜利不明白这句zq方言。 “就是形容在老婆面前说不起话的意思。”王城说着狠狠吸了一口烟，看得出来他平时在家没少被“折磨”。 面谈到了这个地步，基本上就已经达成了共识，接下来就该是促成了。 “你既然想了解保险行业，我这里倒是有一张创业说明会的票，你有空的话可以去听一下，时间是明天下午两点，地点是咨询大厦。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 左右为难 上帝给人们关上一扇门，就意味着会打开一扇窗。同理，有人在拼命地拉了我们一把，却有人又在不断把我们往下拽。 岳胜利从保险公司回来，此时的公交车错过了高峰期，空着有足够多的位置可以心安理得地坐下。车不挤了，心情自然也好了。 经过和王城的短暂交流，他已经对这份工作充满了信心，父母去世之后，他曾一度绝望，躺在床上一个星期没有动弹，在那段最昏暗的日子里，他已经做好了这样离开人世的准备，如果来世能够做一颗尘埃，随着自由自在的海风站在风口浪尖感受潮起潮落。 “追逐风的脚步，聆听沉寂已久的呼唤，向冬季的严寒告别。再次填满胸腔里的热血奔赴那苍茫的大地，试图抓住西沈的余晖。让苦痛伴我成长，弱者才会整日怨天尤人，拼凑好昔日的理想，即刻出发！”岳胜利随手写下一首打油诗，把它塞进座椅后盘用做打广告的位置，以此鼓励重整旗鼓的自己，也以此用来鼓励更多的和他一样为了理想而奔波的人。 回去以后，岳胜利礼貌性地把自己的想法告诉给了岳成功，作为整个zq唯一的一个亲人，又是长辈，也理所当然是他的第一个目标客户。 “做保险？说实话，我不赞同你去，相信你父亲，也就是我的大哥泉下有知的话，也不会赞同你去做的。他那个人的性格我最清楚不过，就算饿死，也不会去做骗人的勾当。”岳成功点了一只雪茄，扭动着他肥硕的身躯。 “保险又不是骗人的勾当！”岳胜利对二叔的回答相当惊讶，“你自己的车子，一年还不是要交2万多的保险嘛！” “做保险的那可都是一个个人精啊！你以前在老家那个鸟不拉屎的地方可能算得上一个聪明人，到了保险公司说不定被别人给卖了还要替人数钱呢！二叔这么说是为你好，我吃的盐比你吃的米都多，你听二叔一句劝，我们公司后勤部的小刘是比较欣赏你的，你以后就跟着他学，我给你一个月3500块的工资，还有五险一金，以后再托人给你介绍一个媳妇，差不多了，也算对你父母在天之灵有所交代。” “可是，我想去尝试一下，你放心，我会成为一个有尊严的业务员的。”岳胜利据理力争。 “尊严，一个卖保险的有什么尊严？上次吃饭的那个小王你又不是没看见，做保险做得跟条狗一样，他有尊严吗？”岳成功一脸不屑，“你是一个男人还好，那有些女业务员，这业务做着做着就做到客户床上去了。” “可我并不这样认为。”岳胜利听他二叔这样说王城，心里觉得不痛快，“我觉得买保险并不能杜绝风险，而是在风险来临时可以从容不迫地面对，买保险就是买尊严，而那些把尊严带给千家万户的人他们也是有尊严的。” “我说你这几天是不是被人给洗脑了啊？”岳成功知道这小子的牛脾气，不撞南墙不回头。 “我不是被人洗脑，我亲眼看见我的父母在疾病中因为没钱治病而忍受折磨，如果他们当时有保险的话，就可以” “你什么意思？”岳成功脸色突然就变了，“你是想说你父母生病的时候我没有出钱是吗？别忘了，我可是每年都给大嫂寄钱的，再说，你来zq要不是我的话早就饿死街头了。” “那你的意思是我来zq对你来说是一个负担对吗？”岳胜利说完这句话也感觉到气氛不对，“其实我想说的是如果有保险的话，他们就可以得到相应的治疗，少受一点折磨” “别说了，保险还是二叔，你自己选，我对你已经仁至义尽了。”岳成功突然大发雷霆，像他这种整天习惯了被人吹捧，自己的任何决定都是对的，才容不得有人反对他，更何况还是一个“乳臭未干”的黄毛小子。 这是一个艰难的决定，岳胜利无法作答，无奈和怨恨让他全身不由自主地瑟瑟发抖，他并不是害怕被岳成功扫地出门，而是痛恨自己太过渺小，连自己的命运都掌握不了，谈何成大事，谋天下。 “我晚上还有应酬，你自己好好想想，路是你自己走出来的，没有人逼你，也没有人能逼你做自己不想要的决定。” 岳成功放下手中的雪茄，让夏雪帮他拿来衣服，并娇媚地打上领带，临走的时候还不忘来一个深情拥吻，就好像岳胜利根本不存在一样。 “你二叔就是这个性格，你不要和他硬着来，他就是这样，吃软不吃硬。”夏雪回过头来，从一个撒娇的小女人转变成一个颇有城府的成熟女性。 “我出去散散心。”岳胜利也推开门，独自走向了生态公园。 他找到一个空荡荡的秋千坐下，不知不觉地上已满是烟头，男人有时候不想回家，就是回去之后苦闷得不到宣泄，还要受到家里人的误解和指责。更何况，他现在连一个属于自己的家都没有。烟之所以会上瘾，那就是在郁闷的时候，唯一的知己。缓缓上升的烟雾中，饱含着太多的无奈，如果一切可以从来，人们不会踏错每一步弯路，人生会风平浪静地走到终点，然后时间会重复着经过几百万年，然后等着下一颗彗星撞上地球，生命又将从头。 每个人都有自己的人生，只是偶尔我们也会走入荆棘之中一筹莫展。我们必须扛着痛苦从中走起出来，不然生命就会失去意义，沦为时代的残党，任岁月风干理想而选择停滞不前。 曾经的时光已经过去，人们用一种伤害消除另一种伤害，生命已不再精彩。我们曾潇洒地来，却不知道如何全身而退。 过去的岁月已经隔绝，人们用一种恐惧消除另一种恐惧，热血已不再沸腾。我们曾静静地来，却又只能选择默默离开。 隔绝的记忆已经终结，人们用一种挫败消除另一种挫败，轻狂已不再拥有。我们曾孤独地来，却不愿意接受无功而返。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 创业说明会 卞之琳说：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。是的，走在生活的风雨旅程中，当你羡慕别人住着高楼大厦时，也许瑟缩在墙角的人，正羡慕你有一座可以遮风的草屋；当你羡慕别人坐在豪华车里，而失意于自己在地上行走时，也许躺在病床上的人，正羡慕你还可以自由行走 岳胜利还是决定去参加这场创业说明会，虽然王城告诉他没时间也可以不去，反正这种说明会无非就是告诉你“保险行业是一辆法拉利跑车”这样的洗脑宣传罢了。 “当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练自己，直到能够独当一面为止。”主持人说到，“梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累，只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。机会，永远是留给最渴望的那个人，学会与内心深处的你对话，问问自己，想要怎样的人生，静心学习，耐心沉淀。今天，在坐的各位可能因为才智和运气的不同而经历了不同的人生，又或许因为环境与机遇的不同而处于不同的人生阶段。但是今天，我有幸请到了平安人寿保险公司的一位高级总监和大家分享一下成功经验，为大家指引一条光明的康庄大道。请大家以热烈的掌声欢迎我们的李建国李总隆重出场。” 岳胜利并没有这么在乎主持人的包装，只是他觉得台上这位头发斑白的人似乎看起来并不“出众”，没有岳成功那种臃肿的身材，脖子上并没有带着粗得夸张的大金链子，时刻保持着一副谦逊的姿态。岳胜利一直对成功人士的定义都停留在他二叔那种形象里，所以此时他觉得很不可思议，如果二叔能够这样心平气和地和他交流，说不定他会接受那份一个月3500块的闲职。 “各位老板，各位伙伴，我是一名平安人寿的代理人，目前职位是高级总监，年薪不是很高，只有500多万。”李建国经理接过话筒开始演讲，“人，来到这世上，总会有许多的不如意，也会有许多的不公平；会有许多的失落，也会有许多的羡慕。你羡慕我的自由，我羡慕你的约束；你羡慕我的车，我羡慕你的房；你羡慕我的工作，我羡慕你每天总有休息时间。我干这一行二十一年了，年轻的时候也受过很多挫折，家里人的反对让我和我爸有整整十年没有说过一句话；客户的拒绝曾拿着扫把追了我十几条街；业绩的压力曾让我在cbd最高的大楼楼顶徘徊了五六个小时。最后，我庆幸自己没有跳下去，要不然今天就无法活着站在这里跟大家分享我的梦想。说到我的梦想，其实很简单，我希望这个世界小有所养，老有所靠，病有所医，残有所仗，提前规避风险，财富稳健增长。这就是我的梦想，我相信现在坐在第一排的各位经理都有跟我一样的梦想，而坐在后面的伙伴们，你们也一定会愿意加入，并和我们一起去实现这个梦想，对吗？” 经历有时候是如此的相似，是机缘巧合还是命中注定？这一刻岳胜利内心的阴霾渐渐散开，选择的天平开始倾斜。他没有想到，这个看起来并不起眼的身躯蕴含着如此巨大的能量。 “梦想是不会终结的。因为在梦想的道路上，会涌现许许多多听到召唤便奋不顾身的勇士们，他们会因为梦想，冲锋陷阵去，马革裹尸还。”主持人趁热打铁地说到，“相信大家都有过梦想，只是绝大多数人在实现梦想的路上迷失了方向。接下来我们会邀请一位非常年轻的资深经理给大家分享他是如何一直怀揣梦想一路过关斩将，一步一步走上人生巅峰的。” 在震耳欲聋的音乐声中，一个看上去和岳胜利年纪相仿的人走上讲台，他实际岁数要比岳胜利大两三岁，不过单从外表来衡量的话，说他比岳胜利小10岁也有人相信。 “有人问我如何才能快速地成功。我想了很久，根本找不出答案。我抬头看了看屋顶，屋顶说要高瞻远瞩；我又吹了吹空调，空调说要保持冷静；我又看了看时钟，时钟说要珍惜光阴；我又翻了翻日历，日历说要与时俱进；我又摸了摸钱包，钱包说要居安思危；我又照了照镜子，镜子说要自我反省；我开了开台灯，台灯说要照亮别人；我走到墙壁面前，墙壁说要面壁思过；我躺在床上，床说要敢于梦想；我推开窗户，窗户说要拓宽视野；我低头看了下地板，地板说要脚踏实地；我走上了楼梯，楼梯说要步步为营；回到家里我还是不知道如何才能快速成功，我来到卫生间，睿智的马桶告诉我要懂得放下。” 放下！这个词再次出现在岳胜利耳边，让他的灵魂为之一振，看来是时候放下自己那颗看似可以遮风挡雨却也让自己看不见未来的大树了，以后的路，自己去选择，然后就算刀山火海也要把它走完。 “放下，这个词语听上去很容易，但做起来非常难。因为我要你们放下的东西不是一个物品，而是一段感情，一段你和你自己的感情。欲变世界，先变其身。你为什么不能快速取得成功，因为人类总是被自己的见识和知识所迷惑，把自己看到的和听到的东西当成真理。而往往忽略了自己的内心真实想法，不忘初心，方得始终。骄傲无知的年轻人，有多少还能坚持最初的梦想，就像我们的李建国总监一样，几十年如一日地去追寻，永不停歇。所以，当你每天力所能及地做自己，直到有一天你心甘情愿地感谢命运对你的不公时，你就成功了。我们以前都听过很多道理，但是还是过不好这一生。不管我们曾经是否经过一场轰轰烈烈的爱情，或是一段惊天动地鬼哭神泣的友情，时间久了都会变淡。好比往大海里丢下一颗石头，不管石头有多少感人肺腑的故事，有多少催人泪下的回忆，当石沉大海的时候海面早已恢复了风平浪静，没有人会在意石头当初的理由，而在漫长的历史长河中，我们都是一块小小的石头。” 说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！我们如今的生活都是我们自己一步一步地走出来的，为什么有的人付出的努力并不比任何人少，但是却始终活不出一个理想的样子？ “这社会，很现实，靠人人跑，靠墙墙倒！只有靠自己，才不会受到背叛的滋味！安全感是什么？身上有一些钱，手机有一些电，身边有一些靠得住的朋友，还有顶天立地的自己。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 尘埃落定 这场精心策划的创业说明会，捕捉并俘获了许多像岳胜利一样漂泊不定的心灵，让那些已经千疮百孔的幼小心灵又再一次找到了停泊的港湾，在这人群里，又不知道有多少人和岳胜利一样感同身受，不出意料，这其中有不少人会进入这个行业。 “曾几何时，我也有一个梦想，想要成为一个红遍大江南北，美得闭月羞花的女神，但是在追逐梦想的道路上我没有做到坚持自我，然后就一步一步地沦落为如今站在台上的这一位女神经。所以，我认为梦想是一种坚持的力量，在人生中会有各种各样的困难在前方等着我们，但是只要能坚持下去，终将迎来黎明的曙光。那么接下来，将要给大家分享的嘉宾就像一道曙光，可以带你们一起寻找到开启黎明的钥匙。”主持人再次走上台，现在进入到了创业说明会的最后一个环节，彻底打消求职者的担忧，给他们打一针鸡血，灌上一碗毒鸡汤，让他们相信自己即将拥有一辆“法拉利跑车”。 再次伴随着音乐和掌声，一个穿着红色西装三件套的光头走上了讲台，他并没有着急说话，而是先唱了一首歌：“充满鲜花的世界到底在哪里，如果它真的存在那么我一定会去，我想在那里最高的山峰矗立，不在乎它是不是悬崖峭壁。用力活着用力爱哪怕肝脑涂地，不求任何人满意只要对得起自己，关于理想我从来没选择放弃，即使在灰头土脸的日子里。” 这首歌唱出了许许多多求职者的心声，他们情不自禁地跟着唱了起来，岳胜利自然不能幸免，在这略带忧伤却又充满希望的旋律中，那一字一句倔强却微弱的呐喊，让岳胜利回忆起了过去为了理想而奋不顾身的情怀。 站在光鲜亮丽的舞台中央，他没有李建国那种威严，也缺乏之前那位年轻经理的潇洒，除去那套艳丽的西装三件套以外，他和岳胜利站在一起也看不出有什么特别，但是唱歌的话还是有天壤之别的。一首歌唱完，会场又恢复了安静，“各位大咖，各位伙伴。我是欧阳光，我姓欧，名阳光，所以我跟欧阳锋没有关系，我不会蛤蟆功。我不像李建国总监那样德高望重，也不像魏经理那样意气风发。我十年前毕业于音乐学院，但是我这个长相不适合混娱乐圈，在这一点上，我还是有自知之明的。那我要怎么生存呢？这个问题我思考了很久，始终没有找到一个可信的答案，我也没有像李建国总监那种勇气走到顶楼上去，然后打开了任督二脉成为了万中无一的绝世高手。我也没有魏经理那样的战略思想，一壶烈酒走天下，归来黄袍已加身。我来平安的时候，当时并不知道保险是什么样的一个东西。朋友们分析做保险的需要具备以下素质：智商，情商，人脉，才华，酒量，胆量，形象，背景这些我都没有，但是因为实在找不到别的工作我就硬着头皮来了。今年是我进平安的第8个年头，我发现做保险需要的这些智商，情商，人脉，才华，酒量，胆量，形象，背景，我来的时候真没有，而到了今天，8年过去了，抗日战争都结束了，我依然不具备这些。其实绝大多数人进公司之前都幸福地生活在自己觉得舒适的环境中，直到贫穷使得他们快要活不下去的时候，就来了。你们看看李建国总监，如今功成名就却依然整天忙碌，那是因为使命让他勇往直前。我没有什么使命感，我就单纯地跟在他后面，只要还能看到他的背影，我就感觉很知足。你们再看看魏经理，每天晚上一两点睡觉第二天四五点就起床，那是因为梦想让他睡不着觉。而我呢？现在天气冷，10点钟之前就躺在床上了，早上八点钟才起得来，到公司也没什么事，培训的内容都交给我的主管，我就在办公室喝喝茶看看报纸，下午打打麻将晚上喝喝酒唱唱歌。没事就找李总监和王经理给我的主管分享一点干货。他们在前面走，我就跟在他们身后，然后羡慕他们的背影，渐渐地发现我的背后也聚集了同样羡慕的眼神。可能有的伙伴还在犹豫，就根我没进公司之前一样，可是真正的进入公司以后，我的师傅李建国总监把我所有的担心都全部梳理并解决了，原来我们这些所谓的担心早就被他们摆平过了。后来魏经理入司以后，让我看到了一个有能力的人进入这个平台以后，到底有多少的爆发力。说来惭愧，他比我晚来两年，却只用了一年就超过了我。我现在依然清晰的记得，他进公司的第一天，做自我介绍的时候的眼神，就跟如今在坐的各位现在的这种眼神一模一样。当然，我不知道在坐的各位有多少个魏经理，又有多少人会超过他，我只知道，在坐的各位最差也就混成我这种程度。每天只知道模仿他们，永远不知道未来会怎样，只是看到他们一路开天辟地，自己也有了些许的成长。不知不觉，我也搬进了江景房，开上了宝马，年薪也达到了7位数。所以我要在此诚挚地感谢我的师傅李建国高级总监和我的兄弟，我的战友，没有他们，就没有今天的我。” 欧阳光话讲完，深深的鞠了一躬，虽然他的话很朴素，他的姿态很低，但是却像冬日里的阳光一样照进了岳胜利和那些和他一样挣扎在现实里的小人物们，让他们又开始相信梦想，相信自己也会有出人头地的那一天。 王城知道这是一场以洗脑为目的的创说会，但是他不知道这是一场让岳胜利这样一个有着固执的人生观和在失败中衍生出一种畸形自傲的人，找到了属于自己的另一片天空。 也许是求职心切，也许是急于摆脱现状，岳胜利让别人的思想随意植入自己的大脑，并敞开心扉，让其疯狂地发芽。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 庸人自扰 那天晚上，岳成功照例去外面喝酒，又留下夏雪一个人独守空房，她本来已经习惯了这种无聊的人生，然而岳胜利的出现打破了她原本的平静。 岳胜利买了两包泡面，一包海鲜味，一包红烧牛肉味，两包泡在一起。 “我说你吃个泡面还是鸳鸯锅，就你这才华去做保险是不是可惜了。”夏雪忍不住吐槽。 “没事，虽然味道有点怪，能填饱肚子就行。”岳胜利狼吞虎咽地吃着，深怕有人跟他抢似的。 两包泡面，转眼被他一扫而空，夏雪看着他，“吃饱了吗？” “好像还没有。”岳胜利说着端起碗来一鼓作气把汤也喝掉了。 “这下饱了吗？” “好像饱了，又好像还差一点。” “走，陪我吃夜宵去。” zq的晚上少得了酒吧和夜店，但是一定少不了烧烤和大排档。在路边摊里面，大排档算是比较高档的了，有时候吃惯了一盘毛肚几百块的火锅店，偶尔也可以换更接地气的大排档。 夏雪点了两盘小龙虾，一盘野生的，一盘家养的，一盘铁板鱿鱼，还有一份火爆田螺。 岳胜利好奇地问：“野生小龙虾和家养小龙虾的区别在哪？” “家养的吧，吃抗生素长大。”夏雪一脸正经的说到，“野生的呢，有重金属污染。看你的承受能力。” 岳胜利刚伸出的手不由得缩了回来，“那我还是吃鱿鱼吧！” “鱿鱼可不新鲜哦！不知道放了几天了呢？”夏雪再一次提醒到。 “你怎么尽点些这种菜啊！”岳胜利生无可恋地说到，“看来我只有吃田螺了。” “田螺的话，含有丰富的的蛋白质。”夏雪微微一笑，但那笑容里充满了不怀好意。 “蛋白质好，那我多吃点。”岳胜利说着迫不及待地吃了一口，虽然有点辣，但是口感非常好。 “有大量的寄生虫，你说蛋白质高不高？”夏雪面无表情地补充道。 “我去。”随着一声哀嚎，岳胜利把刚吃下去的又吐了出来。 “来，喝口酒，消消毒。”夏雪说着举起了酒杯。 “我现在要从新审视一下你。”岳胜利严肃地说，“你到底是不是地球人？” “宝宝是如假包换的地球人，只不过地球已经被破坏了，中国的宝宝，是世界最强宝宝，从小有毒奶粉作伴，在雾霾下成长，地沟油已达成共识，毒疫苗又涌入市场，穿梭于不按指示灯行驶的路口，生活在随时被拐走的风险中，墙上挂着好好学习，天天向上，还要肩负起新中国的伟大复兴！宝宝是心里有苦也没地方说啊。所以，地球是很危险的，要不然你带我回火星吧。” “那你别吃这些东西不就行了？”岳胜利再次发问。 “你以为其他食物就很干净了吗？”夏雪一手拿着虾子在空中比划，一边说，“国家有这么多的人，农民又整天想着往城市里跑，哪来那么多粮食，还不是各种转基因。空气这么差，活着就等于在吸毒。水污染这么严重，水管里的水像牛奶一样白。活了24年，我早就练就了一身铜肠铁胃，金心银肺。” 岳胜利一时被说得哑口无言，只好硬着头皮吃起来。扣除卫生因素，单从味道来说，还真是香脆可口，油而不腻，鲜美多汁，飘香十里，“死就死吧，怎么这么好吃呢？” 如今这个年代，吃不饱穿不暖的日子已经一去不复返了。看这里高楼林立，灯火辉煌。但是当夜深人静，繁华落尽的时候，又有多少孤魂野鬼在这里买醉。 “我给你讲个笑话。”岳胜利借着酒劲，“子对子贡曰：你现在是卫国之相，官场危险，为师送你一锦囊，危急时候打开，定可助你渡过难关。若干年后，子贡病危，打开锦囊，是平安的大病保险计划书。子贡口吐鲜血，曰：师傅，保险要提前买，出事了就来不及了。说完子贡离开了人世。” 夏雪一脸心事重重的样子，似乎没有听他说话一样。曾经岳成功也会陪着她走过喧闹的夜市，在路边摊喝点小酒讲着这样的笑话，只不过这些时光早就一去不复返了，不禁感叹道，“我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。” 当初，岳成功就是用这句话撩拨了她的心扉，让未经世事的她坠入爱河，从此无法自拔。可有谁知道，这句话是岳胜利教给他二叔的。 “日头没有辜负我们，我们也切莫辜负日头。”岳胜利听到夏雪感叹，习惯性想起这句同样出自沈从文只手的句子。这个高考语文141分的怪胎，如果他能有他二叔十分之一的财富，不知道会有多少思春期的少女会被他迷得神魂颠倒。 “你认识沈从文？”夏雪惊讶地问道。 “其实我跟他不熟。”岳胜利说着倒了一杯酒，“有生之年能遇见你，竟花光我所有运气。” “直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。” “李商隐，刻意追求完美主义的诗人，对于诗句的优美近乎偏执。因卷入牛李党争的政治旋涡而备受排挤，一生困顿不得志。”岳胜利独自喝了一杯酒，自言自语地说到。 “我爱子君，仗着她逃出这寂静和空虚。” “鲁迅先生的《伤逝》。”岳胜利突然一脸严肃地看着夏雪，“你就是这样被我二叔降伏的吧？” “你怎么知道？” 岳胜利没有回答她，他知道这段号称最高境界的告白最后一句话一定是周星驰的经典台词：“我养你啊！” 这就是现代人口中的“爱情”，他和夏雪并排走在一起，这个看起来稚气未脱的年轻女子，从辈分来讲他还得喊一声“二娘”。随着时光的流逝，渐渐开始对身边的某个女孩子特别有好感，但是又不知道怎么说出口。这种感觉，在他身上只出现过两次。 第一个是岳胜利的初恋，或者说只是暗恋的对象，还在学生时期的这种情感，会被称为早恋，而如今他忍不住想要去牵一下夏雪的手，但是却害怕被世俗披上“”的头衔。 两个人各自回到自己的床上，岳胜利把所有不安分的躁动通过“撸管”的方式来发泄，一切只能埋藏在心里，庸人自扰！ 梦里岳胜利独自漫步在山间崎岖的小路上，背后是一片旺盛生长的野草，身边是那些高低不齐的墓碑，天边的落雁清新而忧伤，似乎在提及他不想触碰的往事。生活距离有些人既近又遥远，仿佛触手可及却又似永远无法企及。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 岗前培训 一个一米五几的黑胖子出现在了视线中，满脸痘印，肚子大得就跟马上临盆的孕妇差不多，可以说把他和岳胜利放在一起，岳胜利就是十足的帅哥。 岗钱培训延续了之前用这种“矮穷丑”的丝讲述自己的传奇逆袭故事的桥段，无非是为了证明不管你现在生活得有多凄惨，只要进入了这个行业就一定能一飞冲天。 矮黑胖说话了：“各位伙伴，很高兴认识各位，也很高兴能被各位认识。我的名字叫陈金，因为又黑又肥，所以很多人叫我程咬金。其实我也不想长成这个样子，但是没办法，我爸妈不争气，只能创造出个这种程度的东西。上学的时候，我一直努力的读书，就是希望能改变命运。有句话是这么说的，上帝给你关上了一扇门，就会给你打开一扇窗户。只是，我想上帝是忘记了我只有一米五三，体重却超过了一百七十斤。他给我开了一扇两米多高的窗户。所以，当我高中毕业之后以总成绩281分被社会大学提前录取。我出来找工作的时候发现了一条真理，人丑和没学历是真的找不到工作的。两年多的时间，没有任何一个公司收留我，连我爸妈都准备把我扫地出门了。还好，我师傅把我带进了平安，让我了解到了综合金融客户经理这个职位。刚开始，我觉得以我资质，撑破天也就坚持一两个月就会被无情地淘汰吧！可是没有别的去处，我只好硬着头皮进来了。然后一晃就过去了5年，当我的同学读研的读研，进国企的进国企，当老板的当老板，我才发现我现在的生活状态就是他们5年后的奋斗目标。” 陈金的这段自黑，巧妙地吸引起培训班里各种人群的注意。 “金融界有三大马车：保险，银行，投资。它们各有各的功能，也各有各的优势，它们三个水火不容，因为他们都想把客户口袋里的钱据为己有。但是他们又密不可分，因为银行要把钱贷给商人去投资，而投资者又要用保险来规避风险，最后保险公司又把钱放到银行里面产生利息。回过头来，投资者赚了钱又把钱放到银行里面储蓄起来，银行为了预防资金安全又到保险公司做保险，保险公司同样又把钱拿去投资。所以，它们三个就是互相伤害又互相照应，谁叫它们都是一个妈生的呢？而生它们的这个妈姓金，单名一个融字。而在坐的各位以后要做的事情，就是综合金融，也就是说你们以后会有三头六臂。” 岳胜利不懂金融，但他也明白鸡蛋不能放在同一个篮子里，只是他还没有可以分配的鸡蛋罢了。而传统的银行，保险和证券公司，总是希望客户把钱都放在自己的机构里，所以这也是岳胜利选择平安综合金融的一个原因。 “首先，我们来讲一下银行。大家都知道改革开放以来，我们一直在搞城市化建设，那建设得花钱啊，那钱得从哪里来呢？钱得从银行来，那银从哪拿钱呢？从全国人民的手中。所以，银行就以给利息的方式从人民手中募集到了大把的资金。所以我觉得我们外面的银行不管是叫中国银行，还是建设银行，工商银行还是农业银行，平安银行还是交通银行，通通都应该叫人民银行。那么人民银行的钱从人民手里来，当然要回到人民手中去。只不过，我发现了一个怪现象，那些把钱存到银行收利息的人钱一直在贬值，而那些欠银行钱搞房地产开发的人财富在迅速增长。然后存钱的人要去欠钱的人那里买房子，又得从银行里面贷款，然后存钱的人反而欠了银行一屁股债，欠钱的人赚得盆满钵满。” 不得不说，如今中国银行里的活期存款和定期存款加起来已经非常之高了，中国的老百姓不是没有钱，而是“勤俭节约”的传统美德和“突飞猛进”的房价让中国的老百姓不敢花钱，然后把钱滞留在银行里形成了这种无限的恶性循环。 “那存钱的人怎么会愿意呢？谁都想去投资赚钱，可是贫富差距已经被拉开，他们根本就玩不过那批先富起来的人。在这种形势之下，股票就应运而生了。刚开始，美国斯坦福的一群金融系资深教授来到深圳推行股票，因为深圳的经济发展走在最前面，那里的人民手里钱比较多，可是那时中国人并不能理解股票是怎么操作的。他们听了教授讲完之后就问了两个问题，第一个是股票稳赚不赔吗？教授说不是。第二个问题是股票可以不买吗？教授说可以。然后所有人都一轰而散，最后政策大力支持股票的发展，然后一小部分人强制买了一点，然后他们发现股票的收益原来这么高，所以就一传十，十传百，百传千千万的传开了。前不久，我妈去菜市场买菜听卖猪肉的老王说买股票有搞头，回来就黏着让我给她开一个证卷账户，我一看连我妈都想来分一杯羹了，连忙把我的股票全部抛了出去，赚了三十万，然后第二天开始股市就大跌，我回去给我妈买了一大堆东西，要不是她的暗示，我现在也就身陷刀与火的深渊里痛苦着，血和泪的地狱中挣扎着，不能自拔。” 这段话虽然有杜撰的嫌疑，但基本道理是差不多的，如今国内的股票市场还很不成熟。这年头，机构在做散户的事，追涨杀跌；散户在做政府的事，整天想市场治理；政府在做机构的事，研究股票估值过高或过低。 “我们知道，股灾和金融危机在资本主义社会是经常发生的，越是发达的国家越是深有体会，但是有一个很奇怪的事实是中国人都打破不了富不过三代的魔咒，然而发达国家一个家族富起来以后就很难再衰落。以美国举例，他是全世界的金融中心，美国政府借着全世界各个国家的钱以社会福利的形式发给美国公民心安理得地环游世界，可是美国就是在全球第一经济大国的路上越走越远。到底是怎么做到的呢？其中有一个关键，那就是因为美国是保险制度最健全的国家。” 对于不懂经济的人，陈金的一番话显得很有说服力，这也是目前金融行业的一大通病。销售人员只要稍微背一点话术，就可以到市场上肆意给别人胡乱设计金融产品，而那些无知的客户总是愿意相信这些“专家”的意见，最后发现“上当受骗”之后又把钱全部放进了银行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 附近的人 “岳胜利，你来一下，我有事情让你帮忙！”夏雪挂掉电话，看着哭成泪人的何小梅，他本来不想让岳胜利过来，可是按何小梅这种喝法，一会不找个人把她抬回去恐怕就只有露宿街头了。 当岳胜利参加完培训，坐公交车赶来的时候，夏雪和何小梅已经喝完6瓶江小白了。 何小梅喝了4瓶，已经完全进入了“发疯”的状态，夏雪喝了两瓶，见岳胜利过来，连忙借口去了洗手间，她不胜酒力，进门之后便吐了起来。 “何主任，你喝得太多了。”岳胜利是不喜欢喝醉酒的女人的，特别是喝醉酒发酒疯的女人。 “小岳岳。”何小梅醉眼朦胧地看着他，“你怎么现在才来，我等你等得花都谢了。” “出什么事了吗？”岳胜利看得出何小梅眼里的感受，在母亲去世的时候他拉着从小穿一条裤子长大的郭二狗，也是这种自杀式地喝法，不过郭二狗酒量好，那一晚他醉得不省人事，是郭二狗把他背回去的。据说半路有人骂他们是“同性恋”，郭二狗放他在地上冲过去和别人干了一架，然后又回来背起地上酣睡的他再回去，但是他却一点记忆都没有了。 “小岳岳，你觉得我长得好看吗？”何小梅抓着岳胜利的领带，差点让他窒息。 “好看，好看。”岳胜利连声答道。 “你这个人不够诚实，我刚失恋了你还说我长得好看。”何小梅说着就开始哭泣，手里更用力地抓着岳胜利的领带。 “不好看，不好看可以了吗？”岳胜利只好改口。 “你骗人，我哪里不好看了，我哪里不好看了？”何小梅又开始抽起风来，要不是夏雪即时出来制止，岳胜利估计就交代在这里了。 “雪，你知道吗？他不仅骗了我的钱，还骗了我的感情，你说他还是人吗？”何小梅一见到夏雪，又开始抽泣，那声音在空中回旋，忧愁笼罩着心扉，一种让人透不过气的压抑，剪不断理还乱的情绪，如同千言万语，无法诉说。漆黑的夜幕中，星星在风中飘浮不定，那些哽咽流泪的人，仿佛是一只找不到归宿的萤火虫。 夏雪看了看岳胜利，岳胜利连忙摇头喊冤，当然何小梅口中这个男人，肯定不会是岳胜利，而是一个彻头彻尾的人渣。 因为需要不断招人进来填补流失的人力，何小梅想尽一切办法地找人进来维持她这个有名无实的“主任”头衔。 就这样给了吴军有机可趁，而他们是怎么认识的呢？是通过目前最时髦且最受人推崇的方式完成了一次美丽的邂逅，这个方式叫“微信搜索附近的人”。 昵称放肆的风，本名吴军，28岁，留学海归，回国后自主创业，朋友圈里一个月发三次出国旅游的照片，有一辆保时捷911跑车。个性签名是：沿着旧地图，找不到新大陆。 何小梅点开这个人的个人信息的时候，内心一阵激动，仅仅半分钟后，她就认定这个素未谋面的男人一定是他命中注定的白马王子。 “你好，美女。相识就是缘分，能做个朋友吗？” 更让何小梅出乎意料的是对方居然主动和她打招呼。 初次见面，楼下路边摊，吴军似乎心情有些低落，不停诉说着命运是如何不公，社会是如何黑暗。 “我出国的同一天，那个狐狸精就嫁进了我们吴家的大门，出国4年，回来的时候我就多了3个弟弟” 何小梅一直摆出一副善解人意的样子倾听着他的诉说，时不时安慰他两句，他都会很礼貌地说声“谢谢”，还说他以后结婚一定要找像何小梅这样的。 “我们家的家族企业已经上市了，但是看样子没我多少份，所以我现在要创业。这几年经济环境不是很好，起步有些困难，不过已经差不多理顺了，下个月就有一个20亿的项目要启动。” 何小梅完全沉醉在他编织的梦里，没有半点怀疑，就像一只扑火的飞蛾一样奋不顾身地去迎合他。 “本来不应该跟你说这些的，可是这些话在我心里憋了太久，实在找不到人诉说，今天见到你让我忽然间觉得很安心，仿佛漂泊半生的心灵找到一个温馨的港湾一样。谢谢你，我回去还有一点工作上的事情要解决，你慢慢吃。”说着吴军结完账，只留给何小梅一个背影流连忘返。 这顿饭虽然只吃了49块钱，但彻底俘获了何小梅的心，这个背景显赫自身优秀的男人，并不像岳成功那样浑身铜臭，也不像那些刚见面就迫不及待上床的猥琐男，何小梅从此一见倾心无法自拔。 接下来大半个月，两人一直保持着密切的联系，然后有一天，吴军突然发给一张cartier项链的照片。 “小梅，你觉得这条项链好看吗？” “哇，太好看了。是送给我的吗？”何小梅一阵激动， “今天是我妈妈的生日，我准备送给她。” “哦，我想她一定会非常喜欢，我就不跟她抢了。”虽然有些失落，但仍然回复了一个调皮的笑脸。 “你也喜欢吗？” “喜欢啊！这么好看的项链，哪个女人会不喜欢呢？”何小梅又开始幻想自己戴着这条项链出现在保险公司，在众人羡慕嫉妒恨的目光中得意地显摆。 “我妈那里有一大箱这种珠宝首饰，说是给她儿媳妇留着的。” “那你还不快给她找一个。”何小梅试探性地说。 “我现在太忙，没时间。” 这句话让何小梅吃了一颗定心丸，没想到几秒钟过后，吴军又扔过来一颗重磅炸弹。 “你愿意吗？” 何小梅不敢相信自己的眼睛，混身颤抖激动不已。 “你愿意做我妈妈的儿媳妇吗？”吴军又问。 “我愿意。”何小梅回复完这条信息，笑得跟花儿一样，她抬头望着天空，感觉老天爷在对着她眨眼睛。 接下来，她一步一步在吴军用花言巧语编织的美梦里沉醉，并越陷越深。 吴军常以给妈妈买礼物为理由，隔三岔五让何小梅打钱，说是为了讨“未来婆婆”的开心。 这一段时间以来，何小梅前前后后打了两万多给吴军，而吴军也和她约定今天去民政局领证。 然后 然后岳胜利就来看到了烂醉如泥的何小梅和一脸为难的夏雪。 岳胜利听完她的故事，不由得感叹：城市套路深哪！ 就在此时，何小梅突然回光返照般地醒了过来，捂着血红色的脸：“我怎么了，我醉了吗？” “你没有醉，就是小睡了一会。”岳胜利说。 何小梅连忙拿出镜子来补了一下妆，“不好意思，我先回去了，明天还要开早会。” “你没事了吗？”夏雪惊讶地问。 “没事，没事。”何小梅说着叫了辆车，就这样原地复活了。 生活就是这样，困难总是接踵而至，岁月从不回头，明天的太阳依然会升起。有人说生容易，活容易，生活不容易，看着何小梅的背影，岳胜利突然明白生活其实就是一个巨大的漩涡，无论你怎么挣扎，它都会一如既往地继续。 这个年代，男人要想活成女人的样子，那就去泰国；女人要想活成男人的样子，那就去保险公司。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 自立门户 岳胜利把醉醺醺的夏雪搀扶回去，柔软的身体和略带急促的喘息让岳胜利血脉喷张。 由于头晕眼花四肢无力，夏雪几乎是靠在他身上回到了家。一种发自动物本能的兽性开始在岳胜利身上发作，他真的很难想象再这么下去到底会发生什么。 只不过门打开的那一刻，黑暗中闪过一道火星，是岳成功坐在沙发上抽着雪茄。 他起身走了过来，一把抱起夏雪，在他那肥硕的身材下，夏雪更加显得小鸟依人。 “你等一下，我有话跟你说。” 岳胜利就这样坐在纯巴西进口的沙发上，掏出一根5块钱的中南海，和整个奢华的房间显得格格不入。然后心中的那些邪恶的想法，随着烟雾渐渐消散。 此时他的二叔正在房间里和一个喝醉了酒的女孩翻云覆雨，不过应该说是正常的夫妻之间行周公之礼才对。 大概过了20分钟，二叔从卧室走了出来，一边整理着睡衣，一边又拿起雪茄：“胜利，你现在也不小了，之前我让你考虑的事情考虑清楚了没有。” “我已经考虑清楚了，接下来我会去平安人寿实习，我觉得这样可以学到更多的东西。”岳胜利看着烟灰缸，层层叠叠的烟雾弥漫开来，他很艰难地做了这个决定，并不知道未来会是怎样，但目前看来，也只能如此，“还有，我想搬出去住，老是这样打扰你也不太好。” “好吧！你已经长大了，理所当然应该去做自己想做的事情，前方的路充满了艰难，也充满了挑战，这就是人生。”岳成功并没有说过多的话，他拿了两万块钱现金给岳胜利，“记着，有什么困难就给我打电话。” “知道了，那这些天来打扰你了，二叔。”岳胜利接过钱，对于这个毕竟有血缘关系的二叔，从崇拜转为敬畏。 “还有，一定要混出个名堂出来。”岳成功又补充了一句，然后就回到卧室，热水已经放得差不多了，接下来可以洗一个鸳鸯浴。 “先生你好，请问你是想买房吗？”一个年轻的中介出来迎接他，老一点的完全对他这种一身农民打扮的“客户”视而不见。 “你们有附近的房子出租吗？”岳胜利说。 “有啊！酒店式公寓，精装小洋房应有尽有，请问先生准备租多大面积的呢？”中介开始滔滔不绝地介绍起来。 “多少钱一个月？”岳胜利最关心的还是价格问题。 “那要看您选择的户型，小区环境，装修风格，起租年限”中介又开始说。 “最便宜的单间！”岳胜利目的明确，丝毫不拐弯抹角。 “我们这里最便宜的单间配套是850元，家电齐全，精装修，拎包入住，半年起租，押一付三，就在旁边的那个小区，看房十分的方便。”中介又说。 “太贵了！”岳胜利丢下一句话然后就走了，没有半点的迟疑，留下中介独自在风中凌乱。 离开中介以后，岳胜利一路搜索电线杆，告示栏，上面有许许多多的信息，比如办证刻章，快速开锁，婚姻介绍，还有就是房屋租赁。 经过一番努力，终于在黄昏时分找到了一家合租房，一个月500块。岳胜利激动地拨通了电话，说立即要看房。 接头的是一个40多岁的大妈，身穿一套厚厚的睡衣，脚上踏着一双加绒的拖鞋，两只眼睛黯淡无光，那画面分明是惊悚片里才会出现的情景。房屋坐落在一栋古老的建筑里面，枯黄的灯光，狭窄的过道，空气中弥漫着一股腐臭味道。打开房门，一间两室一厅的房子，主卧和次卧已经有人住了，客厅用木板隔出了一间屋，所以比较便宜，就500块一个月。 价格对于岳胜利来说是唯一关心的问题，在没有比这更低的情况下他就此签订了房屋租赁合同。 虽然行李不多，但是这个新家除了一张床和一个收纳架以外还真摆不下什么东西，无奈之下，只有把一些旧衣服给扔了。 潇洒地和过去的自己告别，穿着崭新的西装找了一家东北饺子馆点了半斤猪肉白菜水饺，两瓶啤酒。 在zq，很少会有人点半斤水饺的，一般都是二两三两，所以老板对这个“大客户”显得格外热情，又是拿烟又是送花生米的，两人相谈甚欢。 只是到了结账的时候，岳胜地突然想起在他扔掉的旧衣服里面，还有53块零钱，连忙跑回去寻找。 “我操你二大爷的，居然敢吃霸王餐。”老板怒骂道。 然而岳胜利已经像离弦的一样冲了出去，还回头说了一句：“我二大爷不就是我二叔吗？” 当岳胜利把垃圾箱翻了一个底朝天，正在这时，旁边一对年轻的情侣走过，女孩对男孩说：“你明天要见我爸妈，今晚还是去买一套西装吧！” 男孩不屑地说：“穿啥西装，现在穿西装的人不是中介就是销售。你看这个，捡垃圾的人都穿西装了！” 好不容易，岳胜利找回了自己的衣服，还真是不幸中的万幸。怎料这时旁边的男孩又说话了，“看到没有，穿着西装的拾荒者在垃圾箱里捡休闲装，谁还去穿西装啊。” “这是我自己的衣服！”岳胜利从垃圾堆中愤怒地跳出来，大声地对着两人吼道。 女孩被这突如其来的一幕吓了一大跳，惊慌失措地躲在了男孩后面。男孩正直血气方刚的年纪，“怎么了！你这个死乞丐，捡不到东西，想抢劫啊！” “我不是乞丐，我是平安保险公司的业务员。”岳胜利也不甘示弱。 这时男孩突然哈哈大笑起来，回头对女孩说，“看吧！还好你当初没去保险公司上班，不然这就是你如今的现实写照。”说完，搭着女孩的肩膀走了。给岳胜利普及了一个违反常识的分类学冷知识：羊属于牛科，狐属于犬科，驴属于马科，杉属于柏科，牵牛花属于旋花科，孔雀属于雉科，“单身狗”属于人科 大城市的霓虹灯下，岳胜利孤身一人，就像是空罐头，被遗弃到大街上。看过许多书，却看不出未来到底何去何从，走过许多路，却从没有在任何地方留下过脚印，遇到过许多人，却把群体的喧嚣转化成个体的寂寞。看着满天的星星，勾起了他无限的思念。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 万能保险 万能保险，其特点是专属保障，灵活多变，有病保病，无病养老。从产品的特色来看，这的确是一个集保障与理财为一体的产品，所谓的万能账户就是一个年收益不低于45的活期账户，公司保证175，实际经营为45以上，同时又享受着年交保费20倍以上的身故及重疾保障。 进入保险公司以后，岳胜利接触的第一个保险产品就是这种传说中可以一边赚钱一边享受保障并随取随存的保险，当时他就有一个疑问：那银行非得倒闭不成。 整个培训班的人员都集中精力在学习这个保险产品，一是因为这个产品的确有吸引力，另一方面则是要考试，考试通过才能上岗。 不过岳胜利是一个另类，从小到大他都不喜欢听讲，而是喜欢自学成才，比起耳朵，还是愿意喜欢相信自己的眼睛。 像这种公司的内部资料，一字一句都强烈地透露着“世界上只有两家保险公司，一家叫平安，一家叫其他。” 在如今的保险市场，保险公司之间的口水仗从来都没有停止过，随着市场的开放，这种恶性竞争越演越烈。国外保险骂友邦，国内保险骂平安。想从外部去了解保险非常难，只有从各保险公司业务员的口水之中寻求一点蛛丝马迹。 “万能保险起源于美国的一种底下保单，由平安人寿率先引进内地市场，曾掀起一股购买热潮。客户只需要每年固定储蓄一笔4000元以上，按500的倍数递增的资金，就能享受年化收益率45的利息，同时享受年缴保费20倍以上的保障。现在，我们来看一下同样的钱存银行和存保险公司有什么区别” 台上的讲师是一个入司多年的老业务员，看得出来他的业绩应该很不错，他也毫无保留地给学员分享他的成功案例，当然也毫无保留地赞美这个产品是世界上最好的产品，并且没有之一。 一个保险产品的培训很少会讲合同里的具体条款，因为这些所谓的“高手”，他们也不一定能完全解释得清楚条款，而由于现阶段的保险从业人员素质参差不齐，保险基础薄弱，所以即使有的人在保险公司工作了几年，也只是听师傅或者公司的宣导在卖保险而已，自己对保险并没有深刻的认识。 岳胜利是一个孤傲，冷漠，独断独行的人。他没有什么优质的学历，也不屑于和领导拉近关系，甚至经常不把领导放在眼里，所以他自然不会去二叔的公司，但是换到别的公司也绝不会是什么省油的灯。 像这样的人，如果没本事早就现实压弯了脊梁，而有本事的话就会被排挤，当然有的领导会对这样的人进行打磨，而这次培训，无疑是对他的一个打磨过程。 “老师，我有一个问题。”岳胜利趁讲课的间隙，提出了一个讲师没有细说但保险条款里明确记载的问题，“万能保险的第一年保费会扣除50的初始费用，请问这个初始费用要怎么解释。” “这个同学问得非常好，这个问题我先记下来，在接下来的培训过程中，就会讲到这个的问题。”讲师这样的回答显然让张铭远很不接受，但是站在讲师的角度，像这种问题通常都是用这种方式简单带过。 “美国之所以富有，正是因为美国是全世界金融中心，而金融危机很大程度上也来自于这里，所以美国人的保险意识很强，人均保单55张，资产配置比例超过50，起主要作用是利用保险的名义锁定既得财富，用万能账户保底利率规避银行负利率风险，用保险法合理避税避债，用保障杠杆应对重疾和意外，用分红享受市场高利率时代。”讲师继续着自己的演讲稿，对于这种涉及条款的敏感问题，一般情况下在销售过程中，他们都不会正面回答。 “老师，你还没讲初始费用呢？”岳胜利却一副打破砂锅问到底的节奏。 “我说你这个人怎么听不懂话呢？我说过我后面会讲，你着什么急呢？”讲师不耐烦地说。 “做为一个销售人员，及时解决客户的问题是基本责任，你能不能少一点套路，多一点真诚。”岳胜利站了起来，此时的他对讲师已经到了忍无可忍的地步，就好像他还在学校的时候，为了寻找一个令人信服的答案，会毫不犹豫地质疑老师一样。 “我说你这个同学，是我讲课还是你讲课？你这么会说你怎么不上来说呢？我一个月平均要卖出去五六张万能险，我怎么说你就怎么做就行了，你哪来这么多问题呢？我告诉你，我做的工作叫做家庭财务规划师，是保险专家，理财顾问，生活助手以及家庭医生。只有你一个外行才会把自己定义成是一个可怜的销售人员。我告诉你，保险销售并不是在菜市场卖菜，是有一套完整的流程的。像你这样自以为是的人我见多了，希望你能坚持3个月，到时候你自然就会明白我今天所说的一切。”讲师发怒了，但并不是他回答不了这个问题，能够在新人培训班讲课的人，肚子里至少还是有点真东西的，“说到万能保险，源自于美国的一种地下保单，这种地下保单不是想买就能买的，必须通过关系在黑市上购买。那么在黑市上购买，必然是会收取手续费的。现在我告诉你，万能险从保险合同成立起，就会生成一个保障账户，保障金额由你们决定，还会有一个年利息45的万能账户，这个账户是一个活期的储蓄账户。那么首年保费的50就会进入到这个年利息45的活期账户当中，那剩下的50称之为初始费用，首先在保险合同成立的第二天起，你就能够享受这样一个保障账户，那你是不是应该支付一点保障成本呢？保险公司只是第一年扣除50，又不是年年都扣这么多，而且年缴保费超过10000元的部分只收取2的费用。那么保险公司除了保障以外，还会给你提供后续的保全服务，而且万能账户还会给你赚钱，你是不是应该支付一点公司的运营成本呢？而且这个成本是逐年递减，到第六年的时候就不再收取了，而你的万能账户价值，会随着你的生命一直存在” 平安人寿号称“中国保险业的黄埔军校”，在培训上的确有他的过人之处。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 推心置腹 在岳胜利决定参加培训的第二天，王城就给了发了一条短信：我曾经有一个同学，大学四年是保险专业，研究生留学德国也学的保险，考取北美的精算师。我问他怎么样才能称得上保险专家，他说他也不知道，至少他还差得远。但是在平安的培训体系中，一个月让你成为“保险专家”，三个月让你发展自己的“团队”，半年当“老板”，两年走上人生“巅峰”。 当时的岳胜利并没有领会到这句话的真实意思，然而现在他算是明白了。他拿出手机给王城发了一条信息：平安果然霸道，我看到了满天飞舞的牛。 王城看到这个信息之后，连忙回复了他：培训完，请你吃饭，等我。 王城开着他的长安福特，一只手拿着烟，一只手掌握方向盘，不时地骂着别人乱开车。 做为一个老zq人，王城开车有着zq人显著特点，随意压线，随意变换车道，喜欢闯黄灯，一般开新福克斯的人，心中都藏着一个赛车手的梦。在路上，经常把双车道开成三车道，然后自己怎么不遵守规则都是允许的，但是别人稍微有一点不遵守规则就是一阵乱骂，开车开得比自己快就是“要赶去投胎吗？”开得比自己慢就是“受不了这些黄棒。”如果开得和自己一样快就是“咋子，你还想超我车吗？” 岳胜利问：“老王，黄棒是什么意思？” “你以后要叫我王总，老王听起来总有点不习惯，知道了吗？岳总。”王城这种老zq人，是不会说普通话的，他们说普通话就是卷个舌而已，方言还是一句都不会少，俗称“川普。” 车子停靠在一家梯坎儿小酒馆旁边，馆内的装修是返的民国时期的装修风格，墙上有许多zq言子。从上面岳胜利知道“黄棒”其实是新手，不熟练的意思；“天棒”是自以为是的意思；“骚棒”是骂人的话；“棒棒”是一种职业。在zq方言里，有种幸灾乐祸叫“该背时”，有种舒服叫“巴适”，有种瘦子叫“豁飘”，有种帅叫“撑抖”，有种行为叫“妖艳儿”，有种吃饭叫“窝粒”，有种女人叫“堂客”，有种客套话叫“随便整”，有种打算叫“我麦到起~”，有种鞋子叫“孩子”，有种裤子叫“摇裤”，有种人“黑锤子”。 “岳总，你看想吃啥子，随便整。”王城把菜单递给岳胜利。 “王总，你看着办，我都行。”岳胜利说。 “老板，来个麻得跳，然后来个尖椒鸡，再来个麻辣牛肉，酒打一斤来。” 其实zq话属于北方语系，语速慢一点还是很容易听懂的，只要不带方言。 “王总，我觉得你那辆福特车还挺好的。”岳胜利一时也找不到话题，但为了避免尴尬，所以随口这么一说，“提速挺快，过弯很流畅。” “哎！哪有，你不知道啊，百年福特，毁于长安！”王城却忍不住吐槽，“美国的外表，中国的做工，油耗高，毛病多，明明长安福特是我们zq的企业，可是在zq的价格居然比其他地方还贵，今年我准备多挣点钱，明年就换了。” “那我今年也争取多挣点钱，等你换新车了我就来买你现在这辆。” 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。王城当然知道岳胜利说这些不过是没话找话罢了，不过他请岳胜利吃饭是有目的的，或者说一个业务员的每一场饭局，都有或多或少的目的。 “这几天的培训也结束了，想必你也对这种行业有所了解了吧？”王城倒上酒，这酒是老板自家酿造的纯粮食酒，63度，配合这几个超级重口味的菜，说这是一场“鸿门宴”也不为过。 “有一定了解，不过还是要请你指点迷津啊！”岳胜利说，“保险销售就是这样拿着宣传彩页像推销保健品一样吗？” “你别说，还真有许多人就是这么干的。而刚开始的时候，几乎都是这样做的。”王城喝了一口酒，细细品尝了一番，“现在的很多部门经理或者总监，他们当初也是这样干的，然后现在还原封不动地交给新来的人，让他们依葫芦画瓢。所以，很多人都觉得保险是骗人的。” “那你是怎么做的呢？”岳胜利显然不能接受这种方式。 “我想你参加培训这几天一定听说过家庭财务规划师这个称谓吧！”王城看着他，等待着他的答案。 岳胜利这时想起了讲师的话：“我做的工作叫做家庭财务规划师，是保险专家，理财顾问，生活助手以及家庭医生。” 岳胜利也喝了一口酒，第一口下去，只觉得像一团火一样在口腔里燃烧，然后穿过喉咙，流进胃里，然后又通过血液循环，散布全身：“我觉得并不怎么样。” “是酒不怎么样，还是家庭财务规划师不怎么样？” 岳胜利又喝了一口，第二口开始适应这种烧灼后的回味无穷，“酒不错，家庭财务规划师不怎么样？” 其实现在很多人顶着这个称谓只做三件事：一，让人买保险；二，让人贷款；三，让人贷款买保险。 “那你的职业定位是什么呢？”王城又问。 “我就想做一个保险业务员，给更多的家庭带去保障。” “哈搓搓。”王城不禁脱口而出。 “哈戳戳是什么意思？”岳胜利不明白此句话的意思，墙上并没有这句方言的解释，“你是在说我吗？” “哈戳戳是夸你的意思。”张铭远敷衍到，“对了，明天就要到职场上班了，你准备好了吗？” “早就准备好了，我还是觉得跟着你学比较靠谱。”岳胜利说着敬了王城一杯，这一次他喝了一大口，只觉得这酒越喝越香，虽然烈，但是很痛快，而且一点不上头。 “这个行业是师父领进门，修行靠个人。每个人都有自己的长处，我希望你多吸取别人的优点，但千万不要什么都学。”王城语重心长地说。 “王总，我看那些讲师，动不动都带着几十上百人的团队，以你的水平怎么现在还没有做团队呢？”岳胜利突然问到。 “所以才叫你多学习别人的优点。”王城又喝了一口，他这一杯算是敬他自己，“未来两三年，这个行业将迎来翻天覆地的变化，到时候连猪都会被吹上风口，人却还在地上行走，在这场突如其来的暴风雨中，金融和资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。” 岳胜利现在还不太明白王城为什么要说这些，他记得王城好像是不喝酒的，但是今天他喝得特别多，喝到后面还突发奇想要去唱歌。 梯坎儿小酒馆有一个特别之处，就是这里不但可以吃饭，还可以唱歌。 “接下来，我用zq话给你唱首歌，这首歌的歌词是我改编的。”王城借着酒劲，拿起了话筒，“有人说我用家乡话唱歌土，我t就想问他，那黄家驹也用家乡话唱歌，你怎么不说他土呢？” 岳胜利则也在酒精的作用下和王城同流合污，像一个脑残粉一样，用筷子打着拍子，不停地叫好。 音箱里响起了林俊杰的《江南》，王城开始了他的表演：“包包里头没得钱，晚上来到梯坎小酒馆。晃儿浮起二十年，事到如今还是光脚杆。点了一份尖椒鸡，还有牛肉和缺管，白酒喝了六杯多，屋头没有堂客暖被窝。吃串串不数签签，吃根烟不吐眼圈的我家住在唐家沱，上班五六年，工资不够还贷款” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 新手上路 “吃串串不数签签，吃根烟不吐眼圈的我家住在唐家沱。”岳胜利哼着歌，看上去心情很不错。打开门，看到合租的一个大妈正敷着面膜打着皮皮麻将。 岳胜利想要说些什么，可又不知道说什么是好，最后他想了半天说了一句：“大姐，你今天真好看。” 只见那女人抬起头来看了岳胜利一眼，说了一声“哈戳戳”然后回房里出去。 “谢谢！”岳胜利听王城说“哈戳戳”是夸人的意思，所以他听到以后是真的很高兴。 “神经病！”那女人把门一关，然后打了一个电话：“姐们儿，你那里还地儿住没，我们这里来了一个变态” 第二天早会，主持人说：“今天，部门又加入了新鲜的血液。请全体老员工起立，齐唱欢迎歌。” “我家大门常打开，欢迎来到这里，从今以后都是朋友，一起追寻业绩” 岳胜利站在台上，他清楚地记得那天台上挤满了10几个人，这不过是仅仅一期的新人，而没隔一个星期，都会有一批像他们这种菜鸟被送进来，然后又有一部分会流失，随着政策的导向，每一期的人数会越来越多，世界即将迎来“抢钱，抢人，抢市场”的局面。 铁打的营盘流水的兵，谁会留下，谁会离开，我们都无法预料。 “好了，我们老伙伴已经向新伙伴表达了自己的欢迎之情，现在轮到我们新伙伴做五分钟自我介绍，其内容包括你的姓名，记忆方式，推荐人是谁？过去的工作经历，进公司的第一个目标这5个方面。”主持人说，“就拿我为例，我的名字叫刘淑芬，这个名字由于过于高大尚所以我一般没怎么用，而根据评委会的一致同意，以后大家就叫我刘美女就行了。” “你给了评委会多少钱？”台下有人打趣到。 “什么？居然有人说我给评委会塞钱。”李淑芬气愤地说，“以我的美貌和智慧还需要塞钱吗？我只是接受了潜规则而已。” 这种无节操无下限的对话，在保险公司早就成为习以为常的操作，这群前一天还受着客户的各种拒绝而心情烦闷的业务员，往往会通过早会期间的这种自黑或者互怼来发泄心里的怨恨。 “各位伙伴，各位老总，大家好！我的名字叫万小明，这些年在网络上流传了很多我的事迹。”第一个自我介绍的新人说到，“今天我郑重地宣布，再过两个月我就大学毕业了，为了不再给老师让我滚出去的机会，我决定提前出来了。我的推荐人是陈小龙，我给自己定的小目标是赚他一个亿，请各位前辈多多指教。” 说着，万小明把话筒交到了下一位新人手中。 “各位伙伴，各位老师，各位企业家，大家好。我的名字叫杜小红，这些年网上也有很多关于我传言，在这里我要澄清一下。我也是再过两个月毕业，但是我跟这个小明不是一个学校的，我也是刚刚才认识他。我的推荐人是陈小龙的弟弟陈小虎，然后我的目标是两年建立自己的部门。” 传说中的小明和小红就这样在鸿鹄营业部相遇了，就在人们纷纷议论的时候，话筒又交给了另一位伙伴。 “大家好，我未必会是最美丽的，我未必会是最聪明的，我未必会是最有能力的，请大家记住我的名字，我叫魏碧慧。我的推荐人是陈小龙和陈小虎的弟弟陈小豹，我的目标是多赚点钱，争取40岁以后退休，环游世界，续写自传。” 这一期的新人可谓是藏龙卧虎，话筒一个接一个传递，终于传到岳胜利手中。 “各位领导，各位伙伴，大家好！我叫岳胜利，岳飞的岳，胜是陈胜的胜，利是纽崔莱的利。”岳胜利还是一如既往地延续着他那扮猪吃老虎的风格，“我的推荐人是王城，我的目标是多学到一些东西，让自己变强大。” 说完，话筒转交给最后一位新人，他显得格外紧张，颤抖地接过话筒，“我的名字叫鲍玺，鲍鱼的鲍，玉玺的玺。” “不差钱。”台下又有人打趣，一阵窃笑以后，鲍玺好像并没有明白他们在说什么。 “昨天晚上下了一场大雨，今天一起床突然就降温了，zq的天气实在是太可怕了，昨天还是夏天，今天一起床就进入了寒冬。一路上，我走路的时候都听到啪啪的声音，所以我决定以后不要穿秋裤了，就算要穿也不能穿晴纶的。刚刚站在台上，我一直觉得胸闷，喘不过气，把领带松了还是一样，刚刚我摸了摸，原来是秋衣穿反了。” 台下的人都已经笑得快岔气了，主持人带头给他鼓掌。岳胜利则心里嘀咕：这种智障也来卖保险？ “我的推荐人是张铭远经理，第一次见面我就把他的奖杯碰倒在地上，当时我的腿都吓软了，但是他却一点都没有生气，还向我微笑。从那一刻起，我就决定了，这一辈子我都跟定这个男人了。” “在一起，在一起，在一起”台下又和好事者起哄。 “说到我的目标，其实我还没有想好，只要能跟着王城经理，我觉得就够了。” 主持人带着一群唯恐天下不乱的好动分子不停地喊着：“在一起，在一起，在一起” “别闹！”鲍玺一本正经地说，“我对张铭远的经理这份感情是认真的。” “在一起，在一起，在一起”这一次，不仅是台下，连台上的人都一起喊起来了。 在一片欢声笑语之中，岳胜利正式踏入了保险公司，从这一天开始，他从一个社会人变成了一个保险代理人。 在王城的建议下，他去剪了个头发，意为“从头开始”。 在这个世界上，有这么一类人，他们表面上跟你和和气气，显得特别懂你，最后做出的事情，却总是与你的意愿和初衷有着天壤之别，并在一段时间内给你带来难以估量的，无法挽回的损失。你生气，你无奈，却拿他毫无办法。你只得寄托于时间的流逝，让伤痛慢慢愈合。这类总与你作对的人就是理发师，当岳胜利走出理发店的时候，他那个寸头显得格外引人注目。 早会显得如此没有营养，王城告诉他下午两点有一个经理面对面，这才是入行的第一步。闲着也是闲着，岳胜利跑到书店看有关金融的书去了，他拿起一本《理财一本通》，随便找了个角落，就在那里看了起来。 在书店里面，有许许多多的学生像他这样，为省一点买书钱而选择把书店当成图书馆。即便是互联网再怎么发达，也有人会选择到书店里看书，因为无论是手机还是电脑，乱七八糟的信息不说，各种各样的游戏总是扰乱了我们的心扉，所以只有在书店里，才能感受到那一份安宁，仿佛全世界就只剩下了书中的世界。 岳胜利就是这样一个习惯了在把自己躲在书本中逃避现实纷扰的人，看着看着就入了神，当书店的管理员下班时叫他的时候，他才想起下午公司还有培训。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 错过了一个亿 “岳胜利岳胜利呢？到了没有？”鸿鹄营业部部门经理张铭远问到。 “好像还没有。” “跟他推荐人王城一个德行，果真是什么样的人吸引什么样的人。”王城说完这句话，突然发现鲍玺正用一种异样地眼神看着他，让他觉得应该收回刚才这句话，可是已经覆水难收了，其中几个新人已经开始窃窃私语了。 “首先，再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标，虽然各不相同，但是要去实现都有一个共通点，那就是要快速地成为一个专业的人。”张铭远按照惯例开始发言，然而讲到这里突然停了一下，“当然还有一个新伙伴的目标很奇特，是关于感情方面的，这个问题我暂时还无法解答，我只能对你爱莫能助。” 学员都把目光投到鲍玺身上，万小明拍了拍他的肩膀，“兄弟，这个事情我也无能为力。” “我也束手无策。”杜小红继续补刀。 “我也无可奈何。”魏碧慧再补一刀。 “我无计可施。” “万般无奈。” “心有余而力不足。” 其余人也纷纷如此。 “是这样的，张经理他是一个男人啊，你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”一个看起来四十出头的大妈语重心长地说到。 “你们到底再说什么，我怎么感觉生无可恋了呀！”鲍玺高声说到，把大家都弄笑了，也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。 “大家选择了平安这个平台，可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么，可能你们还不是很清楚。”张铭远继续说，“过去这二十年，国家大力推动城市化建设，那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大，贫富差距也越来越大，于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利，但是社会发展到一定程度，必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说，有一种事业是永远不愁没有客户的，大家知道是什么吗？” “保险。”鲍玺脱口而出。 “我知道你会这么说。”张铭远说到，“这一种事业叫做金融，因为社会不管发展到什么程度，都离不开金融行业的支持。” 鲍玺连忙记在笔记本上，并借此躲避别人的目光。 “那金融行业发展到今天，银行是现阶段老百姓最喜欢的，我国的活期存款加定期存款加起来，可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余，所以听到有人说我们中国人没有钱，我当时就笑了。我们中国人不差钱，对不对鲍玺？” “对。”鲍玺回答。 “我们不差钱，只是不知道钱的正确打开方式。”张铭远继续说，“很多人说中国人没有理财观念，其实并不是观念，而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面，要不然就拿去消费了。所以说，需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念，并给他们带去正确的理财方法，所以你们知道该加入什么平台了吗？” “知道了，要加入平安。”鲍玺再次发言。 “一看你就是平安的脑残粉。”张铭远又说，“应该是保险才对，因为世界上的任何商品都是锦上添花，唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错，只是有些片面。” 鲍玺只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。 “当然保险公司大大小小有几十家，那么我们到底该如何选择呢？”张铭远又说，“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代，那个时候的条件还很恶劣，一般以粗犷似的推销为主，那段时期，称之为保险的10时代，人们把保险当成救苦救难的活菩萨，结果却发现自己的保单没有用；然后随着行业的发展，从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念，从这时起进入了保险的20时代，人们碍于情面买了一份保险，却在理赔时发现了它的价值；然而到了今天，保险不再只是一件商品，而是理财规划的最重要一环，随着互联网的发展，开启保险的30时代，人们对保险还持以怀疑的态度，却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以，我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理，为客户全方面地规划理财服务，并提供衣，食，住，行的便利。现在房地产衰退了以后，下一个具有爆发力行业就在这里，请你们大声说出他的名字。” “中国平安。”除了鲍玺以外他们异口同声地回答。 “鲍玺，你怎么不回答呢？”张铭远问。 “我怕说错话。”鲍玺羞涩地回答到。 张铭远叹了一口气，无奈地摇了摇头，“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢？首先，我们要规避客户的风险，风险分为两部分，一部分是人身风险，一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险，所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面，所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问，没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外，我们还要关心客户的生活，给客户的生活上带来便利，客户越便利，就会变得懒惰，越懒惰，就越离不开我们。最后，我们还要和客户成为合作伙伴，我们做金融的人，交际圈会很广，说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情，那我们帮他们解决了这些问题，他们就会更信任我们，然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。现在起，你们不能把自己定义成一个保险推销员，而是家庭理财规划师。” 岳胜利气喘吁吁地跑到了公司，几乎所有人都离开，只剩下鲍玺一个人在看着笔记本。 见到岳胜利，鲍玺连忙和他打招呼：“岳胜利，你到那里去了，下午的经理面对面实在是太精彩了。” “讲了些什么？”岳胜利看他那夸张的表情，感觉自己错过了什么。 “这一句话也说不清楚，反正你这次没来，就等于错过了一个亿。” “你现在在干什么？”岳胜利又问。 “修改我的微信资料，你知道吗？我从今天起就是家庭财务规划师了。”鲍玺还是这样一本正经，让岳胜利确信他是在胡说八道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 群魔乱舞 回到自己的蜗居，发现门口放着大包小包的行李，是昨晚的那个女人，看样子是要搬走了。 “啊！”那女人惊叫一声，手里的东西都掉在了地上。昨天晚上，这个女人经过一晚上逻辑推理，得出了岳胜利一定是个变态杀人狂魔的结论。 岳胜利连忙去帮她捡起来，可是那女人却惊慌失措地跑出了房间，抓起门口的行李逃命一样下了楼梯。 岳胜利急急忙忙地追了出去，大声叫道：“你不要走，回来！” 那女的见岳胜利追来，吓得两腿发软，直接跪在了地上，“好汉饶命，好汉饶命，我没有钱，只有这条老命，你放过我吧！我求求你了。” “你的东西忘了拿了。”岳胜利把东西缓缓放到她的面前，觉得这个女人莫名其妙，干笑了两声回去了。 那女的又拿起电话打了出去，“姐们，你在哪里，快来接我。那个变态回来了，看我要走就一路追着我跑，我好不容易才跑出来，他估计是看外面人多不好下手，就淫笑了几声回去了。” 岳胜利回去之后，看着已经空出来的单间，正在考虑是否要搬进去住，这时房东却找上了门来。 “弟娃儿，你出来一哈，我有点龙门阵要根你摆。”房东照就穿着睡衣，眼神里透露出一种令人毛骨悚然的寒意。 岳胜利并没有完全听懂房东的话，但是他知道zq话的摆龙门阵是谈话的意思，正巧他也有话要说，于是就出去了。 房东是一位乏味的中年女人，手指上残留着红色指甲油，就像干了的血迹一般。腰围很粗，满脸横肉，眼睛里有一种谁都欠她钱的感觉，她抽着烟，参差不齐的牙齿被熏得发黑。 岳胜利鼓起勇气对她说：“这间屋子空出来了，我打算每个月加点钱搬进去。” “不可能，这间屋子有人预订了。”房东强硬地说，“你给我听好，姐是心眼好，但并不傻，你以后要是再骚扰其他人，就自己卷铺盖滚蛋，押金我是一分钱都不会退给你的。” 房东找岳胜利谈完话之后，岳胜利做了一晚上噩梦，只要他一闭上眼睛，就会梦见一只血淋淋的手向他伸来，越来越近，他不停地跑，却怎么也甩不掉。每一次闭上眼睛，噩梦就如连续剧一样继续播放。 “千万不要加入鸿鹄营业部，因为从此喝酸奶不舔瓶盖了，抽纸放在显眼位置，手机不贴膜，吃泡面不喝汤，益达都是三粒一起咀嚼。最后还患上了三高一低：遇到街上大叔大妈摔倒了会主动去扶，风险高；能做将军绝不愿意当团长，标准高；看上的东西根本不给机会让别人来推销，消费高；挣到了钱先考虑怎么用出去，活期存款低。好，话不多说，现在全体起立，齐声诵读钻石文化。”主持人刘淑芬照例先讲一段冷笑话，然后开始一天的早会。 第二天的早会一如既往是这些老套路，由于王城是张铭远直辖人力，所以岳胜利此时也是直辖组成员，他现在坐在鲍玺旁边，两个人形成鲜明的对比，一个是头脑简单的脑残粉，一个是韬光养晦的野心家。 想起鲍玺昨天说过的话，岳胜利也忍不住问了问王城：“昨天我去书店看书看入神了，错过了培训，那个培训很重要吗？” “可以说很重要，也可以说无关紧要。”王城看起来很疲倦，大概昨天遇到了一个棘手的客户，“简单来说就是给你一个职业发展的定位，既然你是一个有自己独立人格的人，就按照你自己的思维去判断和领悟吧！不过以后要是有事，记得给我打电话。” “好了，现在大家起立，我们来活动一下筋骨。大家要知道，早会只是我们学习和总结的过程，真正的收入是在我们早会之外的时间去找的。接下来我们一起跳段抓钱舞，然后开开心心地去外面的世界抓钱。” 随着震耳欲聋的音乐响起，人潮涌动，岳胜利并没有跳舞，他觉得这是一种很“丢脸”的行为。鲍玺则跟着其他人一样用两只手在空中肆无忌惮地抓来抓去，仿佛天空中真的在掉钱一样。 离台上最近的一排，有几个人跳得格外卖力。他们并不是专业的舞者，从身形上看更像是广场舞大妈，脸上洋溢出幸福的笑容，全身随着音乐的节奏不停地扭动。这几个人是部门专门挑选出来的“灵魂舞者”，用来带动全场的气氛，而王城则是闭着眼睛，简单比划了几下，算是对这种每天的例行工作的一种敷衍。 “后面的伙伴赶紧跳起来，你们跳得越卖力，签的单子就越多，你们跳得越投入，签的单子就越大。你们看看陈家龙虎豹三兄弟，他们跳得多忘我，所以他们才能签那么多大单。”主持人也不忘煽动气氛，让新人放开手脚，融入其中。 鲍玺听主持人这么一说，便更加投入地跳起来了，由于天生运动细胞为零，加上习惯性秋衣穿反的因素，渐渐地大脑开始缺氧，他已经出现了幻觉：天空中不停地下着钱，地上的钱堆了厚厚的一层，他正不停地抓着。 听完张铭远经理的面谈，这个世界上又多出了几个家庭财务规划师。换句话说，在保险公司里面，你随手丢出一板砖，就能砸死一群家庭财务规划师。鲍玺也就是这么一个人，昨天回去以后，他就开始迫不及待要出去展业了，不过像他们这种没有专业技能的新人，还是得乖乖地留在职场参加基础知识培训。 岳胜利虽然不情愿，但是也没有办法，王城告诉他这是一个必须的阶段，菜鸟小白就是这样过来的。 “岳胜利，今天怎么没有穿职业装呢？”张铭远问到。 “现在还处于培训阶段，不用穿职业装吧！” “培训也是工作的一部分，你看一看鲍玺，穿得多正式。” 张铭远说话的同时，鲍玺情不自禁地理了理发型，自我陶醉。 装扮得很像样的人，在像样的地方出现，看见同类，也被看见，这就是社交。不修边幅的人，活在自己的世界，不评论别人，也不理睬流言，这就是清高。 那一天晚上，岳胜利去网吧重新看了一遍《英雄本色》。鲍玺坐在他旁边玩游戏，在他的人生中，游戏就是他的世界，游戏外的世界就不是世界。在现代社会，鸦片虽然已经被禁止，但各种各样的精神鸦片屡见不鲜。 清朝晚期，一些达官贵族会纵容子女吸食鸦片，这样就可以避免他们因为做其它更恶劣的事情而导致迅速败光家业。而现在，也有一些家庭会纵容子女玩网络游戏，以免在灯红酒绿的现实生活中经不住黄赌毒的诱惑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 整装待发 相对于培训班的讲师，由部门的一些老员工讲解的保险基础知识显得更加虚无缥缈，苍白无力，对于条款和费率厘定基本都是一句话简要概括。 “这是国家规定的。”和“我们的产品就是市面上最好的产品。”这两句话出现的频率非常高。然后就是你不及待地进入销售话术的演练和通关的流程。 “接下来我给你介绍一款保额高，保障全，保险责任为终身的保险产品，这个产品是我们的公司卖的最好的王牌产品之一，它不仅能让你享受从头到脚的保障，还可以享受世界500强的保险公司每年分配的红利，可谓一举两得，何乐不为呢？”鲍玺一本正经地对着岳胜利演练。 岳胜利就这样看着他在那里胡说八道，特别是听到他那句矫揉造作的“何乐不为呢。”之后，差点没憋住笑出声来。 销售话术是新人生存的根本，也是他们自称“家庭财务规划师”的自信来源。一个菜鸟小白，在半年到一年的时间里都只能靠这些话术在市场上打磨，很多人会在这个阶段流失，而留下来的也有很大一部分会由于过分依赖话术的本身而失去了自我塑造的能力，便永远只能停留在新人入门的阶段。这就是国内保险销售队伍尾大不掉的现实，虽然引进了发达国家的先进理念，但现在绝大部分还停留在粗犷的照本宣科的销售模式当中，可以用八个字总结：连哄带骗，强买强卖。 不过那些艰深晦涩的保险条款，像岳胜利这种喜欢咬文嚼字的怪胎看起来还真的很不好掌握，虽然现在的保险条款已经有了很大的改进，但如果要细细琢磨的话还真的有很大程度上不是简单几句话能解释得清楚的，遇到这种问题，问这些培训组的导师根本没有用，因为他们多半也解释不清楚，所以只有三天两头去“折磨”王城。 王城这个人最大的特点，就是从来不把话说死，不管是什么尖酸刻薄的话题，他都可以巧妙地通过简洁明要的比喻和反问让提问者恰到好处地去理解。 “是不是销售到了一定的境界，说话都像你这样油滑。”岳胜利不禁发问，做为一个喜欢了独来独往直来直去的人，他是不习惯这种说话方式的，但是天生具有极高的语文天赋的他又对这种极有技巧的语言表达颇有兴趣。他就是一个这样的矛盾结合体，要不然这些年来也不会一事无成。 “哈哈，也许是职业习惯。”王城又说，“但或许这就是生活，有的时候我们遇到山川和河流，为了节约时间就要绕过，并不一定非要逢山开路，遇水架桥，一个人的时间和精力是有限的，绚丽夺目的瞬间注定短暂。” “那如果遇到实在绕不过去的弯呢？”岳胜利又问。 “哪有什么绕不过去的弯，除非已到无路可走的地步。”王城再有耐心，在这种穷追猛打下也难免会烦躁，不过他烦躁的不是问题本身，而是烦躁岳胜利这种性格，这种典型地钻牛角尖的人是不太适合这个行业的除非那能够先把保险毫无条件地当成自己的事业。 “条款这种东西，并不单单保障客户的权益，同时也在保障公司的权益。平安的理赔制度在国内还是算很完善和宽松的，只要客户是正常承保的保单，公司都会宽容处理。” 的确，那些在台上夸夸其谈的讲师如果一字一句地去和客户解答保险条款，绝大部分人都坚持不到今天。这是市场所决定的，也是人心所决定的。彩票中奖的几率完全可以忽略不计，但人们总觉得这种好事终究会发生在自己身上。而风险无处不在，却没有人认为它就一定会发生在自己身上。这个世界所有的商品都是以锦上添花的方式而存在，惟有保险可以起到雪中送炭的作用。 “在如今的社会，最最浪费时间的就是给年轻人讲经验，讲一年也不如让你们去江湖上闯一天，生活中该经历的挫折一点也不会少，总会以不同的方式在生命里按时出现。”陈小龙做为训练功能组最后一个上课的导师，他的授课结束后，标致着岳胜利一干新人正式踏上了保险之路。 而拿到“全勤奖”的鲍玺格外激动，他是唯一一个坚持上完为期一个星期的培训班的，这段时间，他已经把所有的销售话术背得滚瓜烂熟，似乎接下来就该他大显身手的时候了。 当然，对于新人来说，一星期的时间根本不能理解这些身经百战的导师总结出来的心得和体会，鲍玺满怀憧憬，又胆战心惊地开始了自己的保险生涯。 而岳胜利眼下，当务之急是去取一点生活费，因为他已经连坐公交车的钱都没有了。 如今在银行取钱，难免会遇到推销信用卡或者金融产品的人，岳胜利也不例外。 “先生您好！招商银行信用卡，周三享受美食5折，办卡送拉杆箱。”一个看起来根他差不多年纪的人来对岳胜利说。 “我是来农行取钱的，你怎么让我办招商银行信用卡。”岳胜利满脸疑惑。 “信用卡嘛！多一张就多一笔资金周转，我们银行下卡额度高，免年费，哥，你身份证号码多少？”推销员说。 “我不办信用卡。”岳胜利说。 “哥，现在什么年代了，互联网金融时代，哪还有取现金的啊！你一ut了。”推销员继续说，“10年前，人们出行都是付现金，5年前，一般都刷银行卡，现在，都是微信支付宝绑定信用卡。哥，你说这说明了什么？” “说明，我们现在出门想捡到钱的概率基本为0。”岳胜利回答。 推销员一脸崩溃，欲言又止。 岳胜利看了看银行余额，除了二叔给他的两万块“资助金”，还有他之前的所有家当三千。他取了一千块钱出来，又存了五百回去，毕竟如果这笔钱用完了话，他就只能回老家放牛了。 保险公司一般都是有责任底薪，所以如果没有业绩的话，一切付出都是白费，不过也有好处，那就是可以根据自己的想法制定每个月的工作计划，岳胜利想着明天开始就要正式踏上征途，一入神忘了取卡，被自动存款机给吞了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 防不胜防 就在岳胜利焦急而又无聊地等待取卡的这段时间，发生一个很有意思的小插曲。 一个中年男子走进银行，问他们的大堂经理：“你们这里有哪些理财业务？” 银行的大堂经理，说好听点就是这个银行的形象大使，说难听点就是站在门口卖笑的，真正要办理什么业务或者咨询一些问题还不如直接去找保安。 这时一个穿西装打领带的年轻人迅速凑了上去，拿出他们的产品宣传彩页，眉飞色舞地介绍起来。 岳胜利本能地嗅到了猎物的味道，便故作淡定地走向了那个一脸写着“老子有很多钱”的中年男人，想去尝试着推销一下保险。 这是第一次从演习到实战的过程，岳胜利渐渐地感觉到自己的心跳随着每一个脚步而加速。突然那名中年男子高声喊道：“什么？你再说一遍，你居然让我去投资黄金？” 整个银行的注意力瞬间集中在了这个中年男人身上，只见他继续说到：“黄金做为硬性通货，其功能主要是保值，并不具备增值功能。你让我没事买一堆黄金回去，用又不能用，要是被偷了怎么办？我还要去买一份家财损失保险，这笔费用谁帮我出？” 岳胜利一听到“保险”两个字，便加快了脚步凑了过去。 “先生，你别着急，我们有专门的专家帮你分析和关注黄金的价格走势，保证让你低点买进，高点卖出，现在行情非常好，中间的利益非常可观，保守估计，年化收益率在15到20之间。”黄金推销员信心十足地说，还故意放大了说话的声音，希望能引起其他客户的兴趣。 “专家，我看你们的那些砖家是专门欺骗大家。我告诉你，对面一瞎子打着灯笼走过来，如果是为让别人看见路，那是儒家；如果是为让别不撞到他，那是墨家；如果是因为天黑了就必须打，那是法家；如果是因为想打就打打得潇洒，那是道家；如果是借此开示众生，那是佛家；如果他看得见还装瞎，那是政治家；如果他真瞎还给别人指路，那是中国式专家。炒黄金以盎司为单位，用美元买进。现在美元这么强势，我儿子在美国留学连夜换美元，你现在居然让我买黄金，你不是叫我往火坑里跳吗？”中年男人怒火冲天地说到，一大堆言之凿凿的道理让推销员哑口无言，很多人都拍手叫好。 “我研究经济学的时间比你活的岁数都要长，今天来是根据目前的国内经济，分析得出现阶段形势应该以保本理财产品为主，刚刚我在门口看到有个理财产品还不错，这才进来看看。”中年男子怼完推销员，又回头对大堂经理说，“把你们行长叫来，我要跟他谈谈。” 正在这时，一个看起来像领导的人过来和他握了握手，然后带着他进了接待室。 很多听到对话的人不约而同地找银行的工作人员咨询这个传说中的理财产品，而此时银行里也不知道从哪里冒出来了几个理财顾问，取款机突然就空了出来。 在利益面前，人类往往会失去理智，特别是当有一个看起来很牛b的人在那里一指挥，便义无返顾地冲了进去。 看到人们都纷纷去抢，岳胜利取回卡也抑制不住心中的冲动，去找了一个理财顾问咨询一下。 这时在接待室里，中年男人接过行长的烟，“老罗，今天的效果怎么样？” “非常好！你老杨出马，必然不同凡响。”行长说到，“外面已经有很多人在咨询了，这个季度的指标应该没问题了。” “先生您好，我是本行的个人理财客户经理，你可以叫我小田，我的工号是0803，很高兴为你服务。” “你们这个产品稳赚不赔吗？”岳胜利问。 “先生，理财产品是有风险的，极端的情况下是可能出现亏损的。但是我们这个产品发行两年多来，还从来没有出现过低于预计收益率的情况，你看我这样给你解释清楚了没有。”工作人员说。 “哦，原来如此。”岳胜利摸了摸下巴，“那这个产品有多少收益呢？” “我们的产品分为90天期限以及1年期限两种，90天期限的是5万起投，预计年化收益率为398，1年期的10万起投，预计年化收益率为528，在市场上算是比较高的了，先生你看你准备买哪一种呢？”工作人员问。 “我只有两万块钱，能买什么？”岳胜利又问。 “对不起，先生，我们的产品起投要求最低为5万，如果少于5万你可以选择我们的定期存款。”工作人员说。 “那你能不能帮我个忙，就让我买两万吧！”岳胜利要求到。 “走啦，走啦，走啦！两万块钱还站在这里干嘛！”这时一个浓妆艳抹的大妈挤开了岳胜利，“妹儿，我买1年期限的，16万。” “好的，请你先做一个测评”工作人员随即接待了那位大妈，把岳胜利忽略在一旁。 岳胜利再一次深刻地体会到：这个一切向钱看齐的社会，没钱就处处受排挤，而有钱，是真的可以为所欲为的。 岳胜利漫无目的地走在街上，对他而言，休息反而是一件痛苦的事情，因为一但休息下来，茫然无知的他就会胡思乱想，越想就越觉得无能为力，然后恐惧趁机占满了心扉。于是他又来到了书店，把自己藏了进去，等天黑了，就回去睡觉。 回家之后，岳胜利因为尿急慌慌张张跑去厕所，边跑还边解开了皮带，岂料厕所里突然跑出来一个只围着毛巾的女人，估计是新来的租客。 “不好意思，我房间里的下水道堵了，所以出来洗了个澡。” 这个女孩看起来也就20多岁，虽然长得不太惊艳但是让人觉得很有亲和力，加上那修长的身材，让岳胜利瞬间有一种渴望恋爱的强烈。 “下水道堵了？我帮你看看吧！” 通下水道，接电线，修点风扇之类的事还是在岳胜利的能力范围之类的。 三下五除二的功夫，岳胜利便把下水道疏通了，眼睛不自觉往那个女孩身上瞟，最后在咽了一大口口水之后，他鼓起勇气说了句：“你能不能不要穿得这么随意，会让我想入非非的。” “谢谢你的教诲。”那女孩说，“不过也请你把拉链拉上。” 岳胜利连忙拉上拉链，这才想起他刚刚尿急，而此时竟然完全忘记了。 “我叫马丹丹，请多指教。” “我叫岳胜利。” 有的人，毫无预兆地出现在你的生命里，却从此改变了你的人生轨迹，让人防不胜防。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 出师不利 zq这个地方的雨水在夏季可能连续两个月不知所踪，然而在另外的10个月里一旦下起来去没完没了连绵不绝。 乌云压抑着天空，地面上水花肆意地跳跃，好不容易挤上公交车，上身几乎湿透，而人们的雨伞上的水顺流而下，落在动弹不得的岳胜利裤子上，然后顺着裤腿流进鞋子里。 好不容易坚持到公司，黑压压的一遍，一旦坐下便无法再出去。这个部门是一个年轻的部门，其部门文化就是以疯狂地增员换取快速晋升，其模式和纯传销相比，就差他们的确有其代理的金融产品而已。 由于工作方向主要集中在增员上，所以这个部门的业务能力普遍较低，由于平安保险公司的晋升制度对人力的要求远高于业绩要求，所以衍生出这种“畸形”的发展模式。 经过一段时间的了解，岳胜利发觉他的师父王城在这里就是一个另类，虽然他的业务能力很强，但却从来不招人来壮大他的团队，所以两年来一直停留在正式业务员的职位上。 而部门整天宣传的是某某半年晋升主管，某某一年晋升高管，谁又两年成立自己的部门。总而言之，越来越多的年轻人加入进来，而每到晋升月都会刷新着各种“最年轻”的记录。 王城闭着眼睛坐在职场靠门口最近的位置，时钟一旦走到10点半便毫不犹豫打卡闪人。他跟这个部门格格不入，很少和别人交流。岳胜利找他请教，也都是去那家快餐店，王城似乎不愿意在职场里多逗留一秒。 “未来两三年，这个行业将迎来翻天覆地的变化，到时候连猪都会被吹上风口，人却还在地上行走，在这场突如其来的暴风雨中，金融和资本的连环相扣下，是一场很明显的劣胜优汰。” 岳胜利渐渐明白了这句话的意义，也渐渐明白了王城为什么不像其他人一样整天给自己增员进来的新人灌输各种理念。他所希望的是，用一颗纯粹的心去卖最纯粹的保险。 理想很丰满，现实很骨感。对于岳胜利来说，眼前必须面对的问题是寻找准客户。 准客户的基本特征是：有稳定的收入；健康的身体；良好的素质；以及能够接触的机会。其中后两条是最困难的，发达国家的社会福利保障远超过国内，但发达国家的商业投保率却和国内有天壤之别，所以一个国家的保险普及率很大一定程度反映出这个国家公民的综合素质。当然在国内也有很多人是有能力也有意愿去购买商业保险的。但是这些“香饽饽”的身边通常聚集着众多虎视眈眈的“金融投资专家”，一般的业务员想接触到他的机会很渺茫，所以现在的保险业刚开始的销售模式除了“杀熟”以外，很难再找到有效的方法。 一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。 岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。低着头，听着雨水打落在四周发出各种各样的声音，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。 从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。 岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。” 天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。 天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。” 心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是” 可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。” 岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。” “你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工作到此结束。 “陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，陌生人之间要建立起信任是非常难的，你说的这种情况是很正常。”王城简单地安慰了几句，然后便不再说话，他知道岳胜利正在经历一个最痛苦而又漫长的过程，能不能活下来，只能说生死有命，富贵在天。 王城不愿意去给岳胜利灌心灵鸡汤，他觉得这个有着岳成功这样一个靠山却不用的人，如果连这点寂寞都耐不住，那只能说他还不是自己要找的人。 这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受无人问津的寂寞，品尝撕心裂肺的绝望，最终凤凰涅槃，才能换来一刹那的成功。 岳胜利望着没有星星的天空，看着乌云滚滚前仆后继地经过，不知道在保险行这片浩瀚的天地，他是其中的拿一朵。香烟已经燃烧到指尖的位置，那些培训的老师总是讲述那些“天上随时掉馅饼”的故事，无论面对什么困难只要坚信“念念不忘必有回响”就行了。 “陌生市场的魅力在于，你受到的挑战越大，就意味着收到的回报也越大。每个人在这个阶段都会感受孤独，寂寞，心灰意冷，放弃的念头不时会浮现，但如果你熬过这一环节，就奠定了未来的基础，最艰苦的岁月都熬过来了，还有什么事情能难住你们呢？加油吧！茫然不知所措的少年，且敬往事一杯酒，但无岁月再回头。” 张铭远知道王城的性格，新人进来之后如果放任不管的话要不了几天就会被他给带死的，所以他给岳胜利发了一条短信，当然这条短信的内容和发给鲍玺的一模一样。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 困兽之斗 一只被围困的野兽，在绝境中奋力挣扎。要么接受现实任人宰割，要么拼尽最后的力气杀出一条血路。 岳胜利再次来到摆咨询的地方，一坐又是一天，甚至连找他说话的人也没有。还好张铭远发给他的“心灵鸡汤”发挥了巨大的作用，就好像黑夜里的一座灯塔，又好似无边无际的沙漠里那一点绿洲。 第三天，人群还是头也不回地走过。在不断被现实伤害，又不断在自我鼓励之中重新燃起希望，最后在这无尽的巡回中遍体鳞伤，然而内心却越发坚强。 第四天，风继续吹，偶尔还会带着几个白眼。其实王城早就知道，如今的陌生市场，如果还是向以前那样守株待兔是完全行不通的，他不过是在考验岳胜利的极限罢了，看他什么时候才会接受现实。 第五天，一只宠物狗跑到岳胜利身边逗留了好久，岳胜利蹲下来对小狗说，“标准普尔是世界上最权威的金融分析机构，曾通过调研过全球10万个资产稳健增值的家庭，发现他们有一个共同之处，就是把家庭资产分为4个不同的账户，这4个账户就像桌子的4个脚一样，缺一不可。” 这时，狗的主人过来抱起小狗，头也不回地走了，边走还边对小狗说，“幺儿，别和陌生人说话，这个人看起来疯疯癫癫的，估计受过什么刺激，脑子不太正常。” 岳胜利望着他们的背影，小狗那双楚楚动人的眼睛还盯着他看，可是他主人却抱着它越走越远。岳胜利朝着他挥了挥手，然后默默地收拾起了东西。 回去的时候，岳胜利一心琢磨着自己到底哪些地方做得不够，需要如何去改进？一时入神走错路，走到租房后面的一条幽深的巷子里面，一时半会找不到出口，又不愿意原路返回，就这样在犹如迷宫的居民楼道里迷了路。 在夜幕笼罩下的昏暗街道，亮着粉红色灯光的发廊，门口坐着穿着暴露的女人，不停地向路过的人挤眉弄眼，时不时做出一些撩人的动作。 岳胜利突然走到了这一条街的拐角处，背着展业桌椅的他挠了挠头，猛地一个转身，把一张百元钞票拍在桌子上，“老板，来包中南海。” 岳胜利买完烟，突然发现前方每隔不到10米就会有一间这种亮着粉红色灯光的发廊聚集地，对于这样一个26岁仍然保持着童子身的男人来说，环肥燕瘦的女人在他面前搔首弄姿，乱花渐欲迷人眼，如果不是囊中羞涩，他必将走进去闹他个天翻地覆。 “帅哥，耍不耍？” 反复面对这样的提问，岳胜利那原始的动物本能被撩拨得如同即将喷发的火山，好不容易说服自己要拒绝不良诱惑，没走出几步，又不由自主地停下脚步。这条前后加起来不超过100米的街，岳胜利举步维艰，似乎每一步都走得异常艰难，足足走了5分钟，还是没有走出去。 “帅哥，捶背。”一个扎着两个小辫子的女孩轻声说道，和那些浓妆艳抹的妇女不同，她没有她们的那些夸张的身体曲线，穿着也中规中矩，看起来并不像一般的风尘女子。 “正规的吗？”岳胜利眼看已经走到了这条街的尽头，也不知道为什么，就这样假装了半天的矜持之后突然就这样毫无理由地放弃了抵抗。 “正规的，崴的，都有。”她直直地盯着岳胜利的眼睛，让岳胜利感觉很难为情。 “多，多少钱？” “你说什么？我没有听清楚。 “多少钱。”岳胜利努力提高了音量，可还是连自己都听不见。” “都是成年人，莫不好意思嘛！想说什么就大声说吧！”这时屋里面走出来一个穿着超短裙配渔网袜的中年妇女，抽着烟大声地向岳胜利说道，“这个是妹儿是新来的，还不到20岁，去嘛，里面去。” 说着中年妇女就拉着岳胜利的胳膊往里面拽，岳胜利情急之下不知道如何是好，大概是因为最近满脑子都是保险话术，只听他大吼了一句：“我是想问你们需不需要保险。” “保险套肯定要的撒。”中年妇女回答，“要不然得了艾滋病怎么办？” “我是问你们需不需要买保险，人寿保险。”岳胜利又说。 “不买！”随着一声怒吼，岳胜利被推了出来，“老娘最看不起你们这些卖保险的！” “你有什么资格看不起我？”岳胜利也急了，这种窝囊气谁忍受得了。 两人都不甘示弱，你一句我一句地争吵了起来，周围的人迅速过来围观。 “怎么了？有人吃霸王餐吗？” “应该是被抓奸了吧！” “别过去，搞得不好是记者。” 各种各样的猜测应有尽有，一时间就把岳胜利围得水泄不通。 “我是一个有尊严的保险业务员，你可以不买保险，但是你不可以去践踏一个保险从业人员的尊严。”岳胜利既愤怒又紧张，他此时面红耳赤，打人的想法在脑海里躁动，但仅存的一点理智又在阻止他的肢体，让他浑身上下不停地打抖，如果他现在还是一个无业游民的身份，恐怕一场惨案在所难免。 “尊严？一个骗子有什么尊严。”中年妇女一手拿烟，一只手叉在腰上，配合她那丰满的体型，看上去如同一只巨大的茶壶，而那只烟则正好是茶壶嘴冒出的白气。 “我骗了你什么？”岳胜利越说越来气，“倒是你没事把我往屋里拉算什么意思？” “嘿！老娘打开门做生意，对客人热情欢迎，有什么错，倒是你在这里鬼鬼祟祟装模作样卖保险是什么意思？”中年妇女理直气壮地说，“老娘凭的是自己的体力劳动挣钱，你凭的是胡乱吹牛挣钱；老娘做生意讲究你情我愿，你卖保险讲究的是死缠烂打；老娘对人是坦诚相待，你卖保险那是连哄带骗。” 岳胜利被说得哑口无言，想要骂人却欲言又止，连野鸡吵架都这么文明，他岂能用脏话回击，可是遇到这种有文化的野鸡，他想了半天只憋出一句：“卖保险是合法的，你是违法的。” “呵呵，法律。”中年妇女大笑道：“你学过《物权法》吗？老娘把自己的东西拿给别人使用，以此获得相应的报酬，一不偷二不抢，违法了哪条法律？” 在场的同行纷纷给她点赞，岳胜利一个人势单力薄，而且在这个茶壶面前毫无招架之力，虽然他这些不管打架吵架基本没遇到对手，但今天是彻底地栽了，所谓一物降一物，此时此刻的他就像一只被人宰割的羔羊。 “我没有钱买保险，你还是走吧！”这时那个扎着两个辫子的女孩出面给岳胜利解围，他才狼狈不堪地逃出这条街。 随着他的离开，这条充斥着粉红色灯光的街道，众人欢呼，一派喜气洋洋的气氛，而岳胜利则不得不在路人异样的眼光中羞愧难当地低下了头，恨不得找条缝钻到地下面去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 功亏一篑 有些人化悲痛为力量，有的人化悲痛为食欲，岳胜利明显属于后者。 经过这次体无完肤的失败，岳胜利一口气吃了三碗泡面，那个女人气定神闲的身影在他脑海中挥之不去，却莫名其妙地让他越想越没有了脾气，估计当一个人做到像她这样脸皮都比腰围还粗了的时候，就已经成为了“无敌”的存在了吧！岳胜利突然感叹了一句连他自己都觉得搞笑的话：“这个女人不做保险真是可惜了！” 到了第六天，岳胜利觉得一味的苦等也不是办法，思前想后，最终在书店买了一本《等待戈多》，一边摆着咨询，一边看书。 “唉，你是”突然一个声音传入耳中，岳胜利抬头一看，原来是合租的室友。这个在一家工厂上班的室友，20多岁的年纪却有着40岁的容颜，每天12个小时的工作时间之外基本上除了吃饭就是睡觉，所以岳胜利只是和他只是有过一两次点头之交，然后互相不过问彼此的关系罢了。 “唉，你不是”岳胜利努力地回想他的名字，却发现根本不知道对方姓甚名谁。 “对，是我。”室友说，“我叫冯盼，你好。” “你好，你好，我叫岳胜利。”岳胜利说到，“今天怎么这么早就下班了？” “哎！倒霉，厂里的一个同事在翻包的时候出了意外，包掉下来把腿给压断了。现在厂里停业整顿，我们就放假了。” “放假了，那不是挺好。”岳胜利听到冯盼说到意外，心里马上盘算着如何推销一份保险给他，但又怕太直接，所以先迂回一下，这是王城告诉他的策略。 “好啥好，没有活干就没有收入。放假以后不能去厂里吃饭，还得自己掏钱解决伙食问题。”冯盼说到。 “也是。”岳胜利若有所思地说，“这也没办法，谁都不想出意外，但是意外总是不请自来，你们那个同事也真够倒霉的。” “可不是嘛！”冯盼说到，“老王这个人嘛，在我们厂也干了快10年了，最近老板已经找他谈话，马上就要进入管理层面，可是就在这个节骨眼上出事了。他肯定也是为了升职之前努力表现，所以才加快了生产速度，没想到就出事了。” “就是，我们张经理就经常告诫我们凡事不能太着急，心急吃不了热豆腐。”岳胜利一边回答着冯盼的话，一边盘算着怎么把话题转移到保险上来，“对了，我们有一个主管，以前也在工厂工作。后来他们厂倒闭了，现在就到我们公司上班了。我看你整天这么忙，你们厂的效益肯定很不错吧？” “还不是就那样，勉强凑合着干吧！”冯盼说这句话的时候明显带有情绪。 “你这个同事这次伤得严不严重，公司应该赔很多钱吧？”岳胜利渐渐开始导入。 “直接断了，骨头都能看得见。”冯盼不愿意去回忆那血肉模糊的情景，“治疗费用公司会承担，有消息说他好了会被安排一个闲职，然后拿一点基本工资，不会额外再赔钱的。” “那他有没有买商业保险呢？”岳胜利抓住机会切入了话题。 “应该没有吧！他平时虽然工资还算比较高，但是除了家里的开支，基本上拿去打牌和喝酒了。”冯盼说。 “那怎么办？”岳胜利又说，“这样一来，他们一家人以后的生活怎么办呢？” “谁知道呢？”冯盼一转头，不再说话。 “平时人们都觉得保险没用，真正到了出事的时候，才后悔莫及。”岳胜利感叹。 “岳哥，你是做保险的吧？”冯盼突然说到，“你有空的时候能不能帮我介绍一下什么好的产品呢？” 岳胜利一听欣喜若狂，但又不得不掩盖内心的激动，“这样吧，我们先回去，我慢慢给你讲解。” 回到合租房，岳胜利先是发了一支烟给冯盼，然后从背包之中拿出了公司发的宣传彩页，由于并没有实战经验，所以他只能按照话术去讲解。 “冯哥你看，这是我们公司的王牌产品，你只需每天存12块钱到保险公司，也就是一碗盖饭的价格。”岳胜利尽量保持镇定，可仍然感觉到心跳加快，呼吸急促，手心已经开始出汗，“那么你能享受到以下10大利益，第一你将享受到11万的身价保障；第二是10万的重疾保障，包含45种重大疾病，给你从头到脚无微不至的呵护；第三是10万的意外保障，1到10级按比例赔付；第四是交通意外翻倍；第五是豁免功能，一旦发生风险，将由保险公司帮你代缴后续费用；第六是住院费用，每年不限次数报销；第七是住院津贴，你每住一天院都将在保险公司领到津贴；第八是意外医疗，无门槛费，猫爪狗咬，门诊可报；第九是每年可享受45的收益；第十是缴费自由，随存随取。你看，这份保险计划是不是十全十美呢？” 冯盼抽了口烟，过了半天，缓缓说到，“我好像没怎么听明白。” 岳胜利接着又说:“没事，没事！可能我说得太快，我现在再给你说一遍吧。这是我们公司的王牌产品，你只需每天存12块钱到保险公司，也就是一碗盖饭的价格” 岳胜利又接着说了一遍，此时已经是口干舌燥，他在静静等待着冯盼的答复。 “你能不能说的再明白点？”冯盼终于又开口了。 “行，我再给你讲一遍。”岳胜利无奈之下又继续说，“这是我们公司的王牌产品，你只需每天存12块钱到保险公司，也就是一碗盖饭的价格” “每天12块钱，一年得交多少？”冯盼突然打断了他的话。 “不过就4000多一点吧。”岳胜利回答。 “4000多啊，这也太贵了，岳哥，你能不能给我介绍一个便宜点的呢？”冯盼听了之后直摇头。 “冯哥，不是我们保险费贵，是医院住院太贵。你到医院去，医生就三句话，你这病很严重，但是有得治，不过要很多钱。瞬间就把你的所有积蓄给榨干了，你还不能讨价还价。”岳胜利说。 “话是这样说。”冯盼为难地说，“可是这就相当于我每天要少吃一顿饭了啊！” “理财嘛，总是要先存钱的嘛。”岳胜利继续说，“一般第一年的保费都是挤出来的，第二年是省出来的，第三年以后就习惯了，不知不觉10年下来就存了一大笔钱了。” “要交10年啊！”冯盼听后惊呼到。 “是这样的，我们设计的时候一般都是设计10年以上，甚至是20年。毕竟我们这个保险有豁免功能，你看一套房子贷款20年，中途生病了房贷还要继续交，交不起的话就被银行收回了，你也不想辛辛苦苦一辈子挣的房子被银行收走吧？而我们这个保险的功能就是当你生病的时候会赔付你一大笔钱，而且后期保费全部由保险公司帮你代缴，你看是不是非常人性化？” “岳哥，我能只买一份意外险吗？”冯盼又说。 “意外险是消费型的，你买了之后没发生意外钱都没有了。”岳胜利说，“还有，如果你只买意外的话那就相当于一个裸险，加上重大疾病的话就是半险，再把住院医疗，津贴加上才是全险。既然要买，当然是买全险对吗？” “既然这样，那就算了吧！”冯盼摇摇头，失落地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 重振旗鼓 “为什么算了呢？是我哪里讲得不好吗？”岳胜利莫名其妙地问，明明一直都谈得很愉快，眼看着就要成功了，怎么突然就夭折了呢？ “好是好，不过我还是决定不买。”冯盼回答。 “好的东西就应该拥有啊！为什么要放弃呢？”岳胜利又问。 “岳哥，你看街上那辆跑车帅不帅？” “帅。” “跑车上那个美女性不性感？” “性感。” “这不就对了。”冯盼拍了拍岳胜利的肩膀，“美好的东西并不一定非要拥有的。” 岳胜利愣了半天：“好像也是这个道理。” “我们的话术根本没有什么卵用。”岳胜利叫住了一到下班时间就要跑的王城，把自己的一肚子苦水毫无保留地吐了出来。 “第一次面谈，能做到这一步已经很不容易了，至少已经走完了整个流程，只不过在临门一脚时欠缺了一点运气罢了。”王城静静地听着他抱怨了一大堆，然后波澜不惊地说道。 “运气！你是说成交需要靠运气吗？” “所有的成交都有或多或少的运气成分，只是随着业务员能力的提升而需要运气的占比越来越少，而目前你这种新人入门级的能力，基本上靠话术支撑来完成的整个面谈环节，除非对方一开始就铁了心要在你这里成交，否则就只能寄希望于运气了。”王城点了两杯饮料，看样子他今天很有兴致和岳胜利交谈。 “那我们辛苦背的话术到底有什么用呢？”岳胜利掏出一支烟，今天他有一大堆疑惑等着解答。 “话术只是面谈的辅助工具而已，在新人入门阶段，会帮助你按照程序去完成一次面谈，免得被客户的思路给带到沟里去了，然后寄希望于刚好推荐了客户想要的保险，也有可能出单，所以这就是靠运气了。”王城说着也点上烟，“如果背话术就能成交的话，那这个行业还有什么乐趣可言呢？” 岳胜利吸了一大口烟，下意识地点了点头，回忆起昨天的整个面谈过程，虽然已经把自己的水平发挥得淋漓精致了，但似乎整个环节并没有和客户达成一致的共识。乐趣，这个词让他对这份工作有了新的定义。 “一般来说，保险销售流程分为初步面谈和成交面谈，这两次面谈中间还有一个计划书设计的过程，所以想要达到一次面谈就成交的效果通常情况下是非常困难的。”王城继续说到，“客户从了解到成交需要经过四个不同的心理变化，不满，欲求，决定，行动。想要在面谈过程中占据主动，就得随时随地掌握客户的心理变化，并根据客户的每个心理变化去做对应的沟通和交流，这其中又分为异议处理和产品解析。” “这些干货你怎么不早说呢？”岳胜利也是对这个整天神龙见首不见尾的师父发起了牢骚。 “饭要一口一口的吃，路要一步一步地走，在你还没有面谈经历之前，跟你说这些是没有用的，失败的经历是必不可少的财富，我们还原每一次面谈的过程，从中找出问题，解决问题，预防问题，这样才能成长和慢慢地进入自我塑造的阶段。”王城缓缓说到，“初步面谈主要分为以下四个部分，取得客户信赖，收集必要信息，激发客户需求，预约下次见面。其关键在于，要站在客户的立场去思考。” 岳胜利听着王城的讲解，渐渐得出结论：战略上藐视对手，战术上重视对手。 “初步面谈的关键在于打消客户的戒备心理，常见的比如反感，怀疑，防备，借口，推辞，和提到保费时条件反射的犹豫不决” 不成熟的销售人员往往会觉得自己该说的话已经说到位了，成交应该是理所当然的事，却从来没有考虑过客户的心理状态，客户不会因为推销员说过什么话而买单，只会因为听到了自己需要的东西而考虑是否要购买。而在销售过程中，所有提前设计好的话术都会因为销售过层中微妙的心理变化而失去意义，比如客户想吃肉，而推销员一味地推销青菜对人体多么有好处，客户也产生不了多大的兴趣，反而因为推销员的喋喋不休而产生厌恶。 “控制晤谈的技巧多种多样，常见的有抛砖引玉，打草惊蛇，欲擒故纵，反客为主等，我们需要根据不同的情况而使用，总而言之一定要随时让客户感受到我们能为他带去利益，才能让面谈后效地持续下去” 销售技巧这个东西理解起来不难，但要用好却非常不容易，想要运用自如的话，没有丰富的经验和大量的总结是无法做到的。 王城就是这样，要么就不说，一说就停不下来，直到他从岳胜利眼中察觉到他的脑细胞差不多已经燃烧殆尽了，才停了下来。 “今天就说的这里，回去以后慢慢消化，切勿囫囵吞枣。” 岳胜利细细思考着王城的话，不知不觉竟走回了职场，远远听见鲍玺在打电话：“何先生，是这样的，昨天我可能没有给你讲清楚，今天我打算从新给你再解释一遍，你看你晚上什么有空，我们老地方，不见不散。” “又是那个何老板吗，你三天两头地去找别人，会不会适得其反啊？”岳胜利看着鲍玺整天忙得不可开交，不知道为什么有一种羡慕的感觉。 “我告诉你，脸皮薄，是你成功最大的阻碍。没有被逼死的客户，只有因为你不努力而被别人抢走的客户。”鲍玺大概是受了张铭远的影响，整天鸡血满满地横冲直撞，丝毫不担心会受伤。 岳胜利再次来到他摆咨询的地方，却发现已经被几位擦皮鞋的大妈占据了。 无奈之下，岳胜利只好靠着擦皮鞋的大妈摆咨询。没想到，这画风还真不错，不一会便有人过来问他，“小伙子，你擦皮鞋吗？” “我是家庭财务规划师。”岳胜利回答，“请问你平时理财吗？” “钱都没得，理啥子财嘛！”那人说完转身就走。 岳胜利在后面大声喊到，“你不理财，财不理你，给我10分钟，我会改变你的一生。” 此时坐在旁边的一个擦皮鞋的大爷正盯着他看，让他感觉浑身不自在。但无论如何，岳胜利至少从昨天的阴影里走了出来，打起精神去迎接新的挑战了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 民事纠纷 “叔叔，请问你平时理财吗？”岳胜利把目标转移到旁边正在擦鞋的大爷身上，能多问一个人就多一次机会。 “我理，我怎么不理。”大爷说。 “那请问你平时怎么理财的呢？”岳胜利感觉到了希望。 “我怎么理财关你屁事，你这个骗子，我才不会上你的当。”说完大爷丢下5块钱给擦皮鞋的，骂骂咧咧地走了。 当然，有些看起来像是机会的“机会”，说不定会是一场陷阱也不一定。 岳胜利心里犹如一万匹野马飞奔而过，“大爷，你慢走，祝你早日出车祸。” 大爷此时突然转过头来，气冲冲地冲到岳胜利面前，那身手还真够矫健的。只见他指着岳胜利的鼻子说到：“你这个小兔崽子，你说什么，你有本事再说一遍。” “大爷，你慢走。”岳胜利说。 “不是这句，刚刚那句。”大爷不依不饶。 “请问你平时怎么理财的呢？”岳胜利又说。 “也不是这句，是你慢走的下一句。”大爷又说。 “没有啦！”岳胜利摆出一副无辜的表情。 “你这个小兔崽子，敢说不敢认是吧。我说你就是个孬种，真不知道你妈生你有什么用，养条狗还会摇摇尾巴，你说你能干个啥？” “糟老头子。”岳胜利此时被他这一句话戳破了底线，“我警告你，不要太过分。” “怎么，唬我啊！”大爷说着推了岳胜利一把，“你还敢打我吗？” 此时人群迅速往这里聚集，岳胜利也是自摆咨询一来，第一次感受到有这么多人注视自己。 大爷此时越来越嚣张：“怎么啦，动手打我呀，不敢啊！我说你没有用你还不承认，有种你就打我啊！” 岳胜利再也无法压制心中的怒火，北方人和南方人最大的区别就在于打架的时候，南方人一般要先吵半天，吵来吵去没什么力了就不欢而散了，而北方人是一言不合就要干。 岳胜利一手抓住了老大爷的衣领，另一只手握着拳头正要动手，老大爷立即失去了之前的盛气凌人，转变成大声呼喊，“杀人了，杀人了。快来人啊，救命啊！” 还没等岳胜利动手，一下子就到了下去，岳胜利一手抓着他，一手悬在空中，“你怎么了，我还没打到你呢？” 大爷可不管这么多，大声叫到，“救命啊！救命啊！他要打死我了！” 人群越来越多，后面的人根本不知道到底发生了什么事，只听见有人在喊，“杀人了，杀人了。” 岳胜利感觉到事态不妙，本能地想要跑，但此时人群已经把四周围得水泄不通，老头此时又从地上一翻身爬了起来，大喊道，“别让他跑了，别让他跑了。” 后面不知道发生了什么事的吃瓜群众打通了报警电话，“喂，是警察局吗？快来人啊，这里杀人啦。” 岳胜利拼了命想往外面跑，却被人群合力抓住，还被揍了好几拳，也不知道是谁。最后，来了两辆警车，岳胜利被戴着手铐押上了车，他的桌子也被打翻在地。 “警察叔叔，我发誓，我真的没有打到他。”岳胜利在警察局里反复解释到。 “有人指证你往大爷的胸口打了两拳。”警察说。 “不可能，当时我还没有动手他就倒下了。”岳胜利坚定地说。 “现在有人证，并且已经报了案，所以事情没有那么简单，你现在最好实话实说，不然我们可以拘留你。”警察说。 “别，别拘留我。”岳胜利慌了，“事情是这样的” 而在另一边，一个留着长头发的社会青年说：“当时这个小子拉着那位大爷，非要大爷买他的理财产品。大爷不买，他就扯着大爷的衣领不让他走。后来大爷就说你难道还要打人吗？接着这小子就给了大爷两拳，狠狠地打在大爷的胸口上，大爷当场昏倒在地。这小子打完人之后就准备跑，幸亏被好心的群众抓住了。领导，对于这种人你们一定要严惩不怠。” “你说的话都属实吗？做假供可是要负法律责任的。”警察说。 “哎！我就是一个过路的，反正我说的都是我亲眼看见的。”那个社会青年说，“领导，你看时间也不早了，我可以走了吗？” “在这里签个字，然后保持手机畅通，可以走了。”警察说。 回过头来，警察对岳胜利进行审问：“岳胜利。” “到。”岳胜利一下子站了起来。。 “坐着说，坐着说。”警察说，“你是卖理财产品的吗？” “我是平安人寿保险公司的。”岳胜利回答。 “请回答是或者不是。”警察又说。 岳胜利想了想，公司好像也有理财产品可以卖，就回答了一声“是的。” “你下午是不是想让这位大爷买你的理财产品。”警察又问。 岳胜利的确有过这种想法，于是又回答了一声“是”。 “大爷是不是对你的理财产品不敢兴趣。”警察继续问。 “是的。”岳胜利说，“他不但不感兴趣，还侮辱了我。” “然后你就朝着大爷的胸口打了两拳是吗？”警察突然严厉地说到。 “没有，没有，绝对没有。”岳胜利非常肯定的记得是他自己倒下去的。 就在双方僵持不下的时候，那个大爷又在几个彪形大汉的陪同下出现了。还拿着医院的“检查报告”，找岳胜利要钱来了。 岳胜利这次总算明白了，自己这次并不是遇到了一般的无赖，而是遇到了训练有素的诈欺犯。 警察局对于这种民事纠纷，只要没有人员伤亡，一般采取双方自己和平私聊的态度，于是让他们去了调度室自行商量。 老头向岳胜利伸出了一只手，“这个数，赔偿我的精神损失，我就撤案。” “我没有打你，你凭什么要我赔你钱。”岳胜利反问。 “哼！”老头换了一副嘴脸，抖动着医院的“诊断报告”和x光线的照片袋子说，“现在人证物证俱在，你还敢说你没打我，你到底还要不要脸。” “不要脸的是你。”岳胜利呼吸急促，气得脸色铁青，如果不是在警局他一定会冲过去往他胸口真正地揍上两拳。 这时几个大汉往前一站，气氛变得紧张了起来。岳胜利观察了几人的身形站姿，看样子都是久经沙场的狠人，而老头那张小人得志的脸让他感觉到呕心发呕。 老头见他不说话，就恐吓道：“好，你既然不愿意给钱，那我就让公安局把你关起来。” “好，我给你500块，你马上把案子撤了。”岳胜利经过一翻思想斗争，还是决定花钱消灾。 “哈哈哈，500块。”老头大笑着，“500块能干个啥？我要的是5000块。”5000块。” “5000块，你怎么不去抢？”岳胜利简直不敢相信自己的耳朵。 “你不要乱说。”老头指着岳胜利说，“这里是公安局，我们明人不说暗话，你今天打了老子我两拳，我找你要5000块钱医疗费是天经地义的。” 岳胜利还从来没有见过如此厚颜无耻之人，一气之下把桌子一拍，“好，你让他们把我关起来吧！反正我是一分钱也不会给你的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 见招拆招 “好。”你给我等着。老头见岳胜利不吃这套，于是跑到警察那里哭了起来，“青天大老爷啊，你可得替我申冤啊，这混账东西光天化日之下打了我这把老骨头，现在一分钱都不赔给我，你说这还有什么天理啊。”那几个大汉此时也跟着要喝起来，“是啊，哪有打了人不赔钱就这么算了的道理啊！让他赔，让他赔，让他赔！” 民警见自行商量不下来，于是只好从中劝说，“岳胜利，你可想清楚，你要是不赔钱，我们可是要拘留你的，而且还要通知你们单位的领导。” 岳胜利一听要告诉领导，心又慌了起来，“警察叔叔，不是我不给钱，是这个老头明明一点伤也没有，要让我给5000块。” “你别乱说。”老头又拿着x光照片袋子说，“医生说了，我的胸口纹理混乱，要休养一个月，你说你怎么也得赔我4000块吧。” 见他突然间松了口，岳胜利突然意识到这其实就是一场谈判而已，渐渐地平复了心情，冷静了下来。 “最多500块，这是我的底线，不然随你们怎么办。”岳胜利态度坚决，先来一招反客为主。 “岳胜利，你可要配合我们工作知道吗？”民警其实也差不多有所察觉，只是并不想因为这点鸡毛蒜皮的小事大动干戈，还是采取大事化小，小事化了的策略来解决。 “你们没事的人先出去，别在这里瞎起哄。”民警把除岳胜利和老头以外的人全都哄了出去，然后和和气气地说，“大家一人让一步，2000块钱，一笔勾销，怎么样。” “至少得3000。”老头连忙说到。 “不可能，500就是500，我绝对不会再加了。”岳胜利看对方一再退让，知道自己的机会来了。 “好，好，好！”老头也没想到岳胜利态度这么强硬，“2000就2000，警察同志，你说怎样就怎样。” “岳胜利，别说我不帮你，我已经帮你讲到2000了，你既然是平人寿保险公司的，总不至于连这点小钱都不愿出吧！”民警又说。 “警察叔叔，不瞒你说，我才找到工作半个月，一分钱都还没赚到。”岳胜利话一边回答一边是满脸的无奈和委屈，竟情不自禁地失声痛哭。 “哎！你看他，他还哭了。”老头本来打算岳胜利再不给钱就上演一哭二闹三上吊的把戏，没想到最后岳胜利先给哭起来了。 “我一个石家庄的孤儿，辗转反侧来到zq，好不容易找到一份工作，还没有赚到一分钱。”岳胜利越说越伤心，一把鼻涕一把泪地说，“都说zq人耿直，怎么我却偏偏遇上这么不讲道理的人呢？” “注意措辞，不要带地区知道吗？”民警提醒到。 “我干脆不活了算了，早日到下面去和他们团聚吧！”岳胜利见民警已经已经被他带入到情景之中，接下来就靠他的发挥了。只见他大吼一声，使劲用头去撞桌子，民警拉都拉不住。 由于动静太大，惊动了其他人，好几个民警一起上才好不容易把岳胜利给控制住，老头一看这情形，拍着大腿说：“好了，算我服了你了，1000就1000，给钱销案。” “让我去撞死算了！我不想活了。”岳胜利已经完全进入到自我陶醉阶段，就像完全进入角色里的演员，只见他挣扎着用头狠狠地撞了一下地板。 民警连忙再次控制住了他，老头见这小子看来真的已经疯了，怕万一闹出人命对自己只有百害无一利，一跺脚：“好了，你赢了，我一分钱都不要了，销案，可以了吗？” 老头说完带着一群人闷闷不乐地走出了公安局，一个胖一点的人说：“三哥，怎么就这样放过这小子了，不是你的风格啊！” 老头要了支烟，手下的人连忙给他点上，他斜着眼睛说：“这个小子不简单啊，我本以为这样一个不知道天高地厚的外地楞头青很容易拿下，没想到居然是他妈的一块硬骨头！他要是在这么闹下去，万一真死在这里，我们都逃不了干系。别忘了，我们的底子可都不干净。” “这个小子好像是什么保险公司的，要不要我们找机会修理修理一下他。”一个满脸凶相的手下说。 老头吸了一口烟，若有所思地说：“算了，保险公司的人满身都是心眼，以后凡是保险公司的，千万别招惹，到时候还不知道谁上谁的当呢？” “那我们去医院的钱岂不是白花了？”手下又问。 “哎呀，我怎么把这事给忘了。”老头捶了捶自己的胸口，虽然没有被岳胜利打，但是真的被他给气痛了。 民警慢慢把演技爆棚的岳胜利安抚了下来，还给他喊了外卖，让他好好地吃了一顿。岳胜利表演了一段教科书般的假痴不癫以后，略带忧伤地和民警一一告别，走的时候还不忘说：“你们太好了，我真的想在这里多呆几天。” “快走吧！快走吧！这里不欢迎你，以后不要再来了。”民警说着把岳胜利推了出去。 历经了如此丰富的一天，岳胜利突然想起自己的桌子还没有拿，等他回去，早已不知所踪。墙角有一群孩子手拉着手围着一团火，又是唱歌又是跳舞，好不快活。 岳胜利安抚好自己支离破碎的心情，好不容易从丢失桌子的阴影中走了出来，“小弟弟，你们在干嘛啊？” “我们在开篝火晚会。”一个门牙缺了一颗的小男孩回答到。 “可不可以让我也加入你们一起玩呢？”岳胜利笑着说到。 “不要。”小男孩嘟起小嘴，“不要你，不要你。” “为什么？”岳胜利问他。 “你太大了，你应该去做大人应该做的事情，玩是我们小孩子的事情。”小男孩一本正经地说到。 当天空的阴霾压弯了脊背，当大地的离殇刻画了容颜，当清晨的雾霭渲染了双鬓，才发现过去已经蹉跎了太多的时光。 让皱纹爬上了眉梢，让胡茬扎满了嘴角，让忧伤入驻了眼神，才明白指尖已经流逝了太多的岁月。 曾经年少轻狂不免刺刀见红，曾经我行我素不惧繁文缛节，曾经追求理想不论流言蜚语，蓦然回首，过去那些美好的时光早已一去不复返。 岳胜利此时才明白原来不知不觉自己已经到了成家立业的年纪，迫不得已要接受生活赋予的使命。虽然如今还是弱小得可怜，但是现实已经收回了他天真的权利，以后的路充满了艰辛和挑战，而他已无路可退。 突然，岳胜利看见火堆中的木头如此眼熟，这不正是他的展业桌的一只脚吗？愤怒一下子从心中油然而生，冲过去一脚踢翻了火堆。 孩子们惊慌失措地逃离了怒火中烧的岳胜利，只剩下他独自一人在原地发呆。 火星四溅，在夜幕降临的空中散落，然后熄灭，直到满满消失不见。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 经验之谈 在黑暗中勉强入睡，然后再第二天清早好不容易战胜了疲劳爬起来，简单地洗漱完毕，囫囵吞枣地吃了一碗小面，，岳胜利正拼命追公交车。 在人们为患的街道上，站台与公交车之间只留出来一条刚刚容下一个人经过地空隙，前方一老大爷也奋力在追，由于老大爷腿脚不灵活，跑起来根岳胜利走路差不多。 刚刚经历了“碰瓷门”的教训，岳胜利只是默默地减慢了速度，跟着老大爷的身后缓缓蠕动，心想公交车反正是会等老大爷的，结果老大爷眼看还有几米就到了的时候，公交车一脚油门冲了出去 错过了早班车，接下来便堵在了早高峰的路上，加上这天发生了一起三车追尾事故，行驶速度如同老年人散步一般，就这样，岳胜利到职场的时候早会已经开始了。 张铭远按照惯例追踪了业绩情况，并对岳胜利说：“一会你去找秘书领一床被子，这是蚕丝被，冬暖夏凉，京东上要卖1680元一床。你只需要交纳80元就行了，那1600由公司和部门帮你承担了。这个月还有一个星期就结束了，务必要把那个客户拿下。 有“礼”走遍天下都不怕。在传统的保险销售中，老一辈的业务员总结出来的宝贵经验，利用人类爱贪小便宜的心理进行销售，一段时间中取得了很好的效果，所以如今基本上刚入司的新人都用这招。 岳胜利在秘书那里交了80元钱，领到了一床“富安娜”牌的蚕丝被，还真看不出来这种传说中1680元的“高级货”有什么特别之处，感觉根岳胜利在地摊上买的50块一床的差不了多少。 今天早会的专题不再是千篇一律的增员专题，而是由刚刚完成了连续24个月钻石的王城来分享销售经验。 “各位伙伴，大家好！我是王城，来自直辖组。不知不觉已经入司两年了，基本上没上过台来分享，可能有很多新伙伴都不认识我。” 王城的确很少上台，因为他特立独行的性格和做事方法完全游离在这个部门之外，就算张铭远也管不住他，今天之所以愿意上台分享，主要原因就是为了岳胜利。 “其实我来平安之前，没有做过销售，当然我也不是为做销售而来的。人们常常把我们的工作定义为卖保险，其实这种说法是不对的，因为我们并不是在卖东西给别人，而是在解决客户财务上的各种问题，所以我是财务规划师。说到财务规划师，这不是一个简单的名字而已。不能说我把微信的名字改成家庭财务师那我就是财务规划师了，我们必须得在客户那里展现出我们的专业价值才行。因为客户不知道怎么理财，所以才需要我们专业的意见。而不是低三下四地去乞求客户买一份保险。” 岳胜利翻了翻手机，的确有很多人都是这样，连鲍玺都是以“国家级财务规划师”自称，关于他这自信从何而来，也许他自己也不知道。 “我们传统的销售模式就是把我们的产品宣传彩页往客户面前一放，然后开始滔滔不绝的背话术。最后客户根本对保险不感兴趣，甚至是反感。我们公司的业务范围涉及保险，银行，投资三个方面，那客户一般最关心的是什么呢？” “投资。”台下有人回答。 “对，投资。人都是受利益驱使的动物，所以你跟他讲保险他没有兴趣，但是你根他讲赚钱他就很有兴趣。”王城接着说，“所以很多人一说到理财，他们首先想到的就是如何用钱生钱，而不是想怎么去规避风险。” “人的本能都不愿意去想那些不好的事情，而是整日幻想着天上掉馅饼的事情发生在自己身上。所以即使如今一生中重大疾病的发病率已经达到了7218，但是还是觉得这种事情肯定与我无关，而中彩票的概率是连续买几百年都不一定会中，但是人们却始终相信奇迹马上就会在自己身上降临。所以，如今这个社会开一个福利彩票的店铺，养活一家人不成多大的问题。而无数兢兢业业的保险代理人，却长时间要徘徊在温饱线上挣扎。” 很多人不经笑出了声来，因为王城说出了他们的心声。很多业务员，起早贪黑，操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，他们只能愤世嫉俗地指着天空：“亲爱的老天爷，你是高度近视加散光，还是青光沙眼白内障，眼睛都瞎成这样也不去做一个视网膜手术。” “我初中的一个同学叫做郭大方，他从小就梦想着成为像比尔盖茨那样的世界首富，所以一直以比尔盖方自居，现在他在工地上盖房子，也算是一种对比尔盖方的诠释吧。” 王城就是这样，分析问题观点独特，虽然时常表达不满但也肯定社会取得的巨大成果。他虽然平时话很少，但经常一语中的又不乏幽默。 “其实从那些真正拥有很多财富的人身上我们不难发现，他们其实都很有危机意识。李嘉诚给家族每一个成员从出生时就购买一亿的人寿保险，比尔盖茨说人寿保险是世界上最好的财富传承的工具，马云说未来10年之内，肝癌，胃癌和肺癌将影响到中国绝大多数的家庭。在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时留条路。而像我这个盖房的同学一样，人们只知道一位地追求高收益，而对风险视而不见，就好像一个人一直在裸奔，而自己去浑然没有发现。” “哈哈哈。”鲍玺被这句话笑得前俯后仰，由于笑声过大，瞬间成了全场的焦点，可谓一次非常成功的“抢戏”。 “所以说赢这个字，最上面就有一个亡，这就是告诉我们时刻都要保持危机意识。”张铭远并没有因为岳胜利的这次“抢戏”而乱了章法，反而更加进入了状态，“所以我给客户讲投资的时候首先并不会给他们介绍我们的产品，而是和他们聊人生，那么聊人生就要讲究技术了。这种技术跟你们平时背的那些话术并不是一样的，像我们直辖组的岳胜利，他的话术就背得滚瓜烂熟，然并卵，现在业绩还是挂个零圈圈，挂了大半个月了，还是孵不出个小鸡来。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 心机沉重 鲍玺虽然心里不服气，但却无力反驳，就算心里有火，也只不过刚刚开始有一点萌芽到的迹象就马上熄灭了。 “一般我根客户聊人生，没有固定的话术。谈古论今，经天纬地，在这个过程中，我们会不断发现客户身上的共同点，而不是直入主题一开口就是说生老病死残。而是在交谈之中渐渐和客户拉近关系。这样我们后面再让客户在我们这里做业务，就水到渠成了。在这个过程中我发现，和男客户聊到最后，基本上都会聊到女人的话题，要不然就是事业。和女客户聊到最后都是聊到孩子的话题，不然就是养老。” “那怎么切入的呢？”有人发问。 “这个问题问到了点子上。”王城不急不慢地说，“首先，我们要尽可能多的收集客户的信息，比如家庭结构，年龄，工作，投资喜好等等。然后找准客户的需求点，开始分析客户现在面临的风险在哪？上次我约一个客户出来玩，结果他刚刚把腿摔断了，所以就没有约成，可以说是我失误了。还有一次，我给我以前的同事推了一个夫妻互保的计划方案，结果他上个月已经离婚了，这些都是血与泪的教训啊！” “哈哈哈。” “对了，今天早上万小明伙伴给我发了一根中华烟，一看就是昨天为了见客户特意买的。其实我一般见客户都不先发烟，因为你一见面先发烟就显得低人一等，而且客户去抽烟去了，就不会注意听我们给他讲的话，甚至有的客户会觉得你发根烟给我，无非就是想让我买保险。这样一来，就显得我们目的性太强了，所以我每次都等着客户先发烟，这样就说明客户在开始思考我说的话，或者认可了我的价值。同样，我们约客户的时候，有的人就喜欢请客吃饭，这样一来成本就太高了，而且客户的注意力都在美食上去了，哪会听我们说话呢？我就喜欢在下午三点到四点这段时间去见客户，这样一来客户有兴趣的话就会主动请我吃饭，如果他不请我吃饭就说明他并没有兴趣，那我也没有请他吃饭的必要。” “心机太沉重了。”陈小豹吐槽到。 “哈哈哈。”王城也笑了，“当然像陈高管这么高的收入可以每次都请客户吃饭，而我们这种丝肯定要算得精细一点。” “你每个月收入至少都两三万了还是丝的话，那我们还怎么活啊？”岳胜利又问。 “在财务上定义丝的三个标准：一c职位收入以外基本没有财务收入；二c从来没有外债，信用卡总是按时全部还完；三c双十一之后晒自己的余额或账单。”王城继续说，“其实我也会请客户吃饭，并不是总是吃别人的。但我请别人吃饭都是准备去签单的，一般第一次约访之后我会根据他的情况设计一份计划书，并声明是为他量身定做的，然后为了表示对他的尊重所以请他吃饭，并详细讲解这份计划。这样一来，客户只要答应来吃饭就基本上做好了签单的准备，如果他不来，就说明他还不想签单，那我就节约了，对不对。” “心机太重了，太重了，太重了。”陈小豹连续说了三遍。 “其实我说了这么多，就是在给大家分享沟通的技巧，因为我们要赢，除了危机意识之外，中间还有一个口字，那就是我们的沟通能力。”王城把“赢”一步一步解剖出来，“而最下面，还有三个字，分别是月，贝，凡。这三个字什么意思呢？首先我来说这个月字，这是告诉我们需要有时间观念，按月制定工作目标，这个月要见哪些客户，哪些是准客户，那些需要进一步跟进，还有就是要定收入目标。钻石是远远不够的，那不能叫荣誉目标，而应该是我们的基本生存底线。第二个字是贝，贝就是钱的意思。我现在就是光棍一条，要取媳妇就要买房是不是，所以我要拼命地赚首付，娶了媳妇还要干什么？” “生娃。”杜小红说。 “对。小红说得非常好，不以生娃为目的的婚姻都属于型同居。”王城又说，“生娃是不是又得花钱，一个人的工资就变成三个人用了，所以那个时候我就得给自己买保险了，而你们已经结婚生子的人现在就应该买了。” “已经买了。”很多人异口同声地说。 “买了就好，没买的话你就是我的目标客户了。”王城笑了笑，“最后一个字是凡，他是要我们拥有一颗平常心。我们去见客户的时候有的客户也会说他已经买了，对吗？” “对。”很多人都不自觉地点点头。 “那已经买了怎么办？打道回府吗？其实已经买了说明客户很有保险意识，我们应该更加重视这部分人群。因为这些人群我们不用去给他做观念导入，直接让他们加保就是了。” 加保，很多业务员都有这种想法，但是却又找不到有效的方法。 “遇上已经买过保险的客户，我们要让他加保，就要再给他加把火。比如他已经给小孩买了保险，那么既然小孩都拥有了保险，那你这个家庭经济主体怎么能少得了保险呢？如果客户买了大病保险，那么恭喜你已经拥有了健康保障，所以未来你会长命百岁，那是不是需要做一下养老规划呢？如果客户保险买得已经很全了，那说明客户有相当雄厚的经济实力，那么为了财富的永续和传承，那么就要买理财保险了。”王城越说越兴奋，台下的人也认真地做着笔记。 “要把这火再次燃烧起来，我们需要一套完整的策略，这套策略说难也难，说简单也简单。王城环顾一下四周后问，“大家应该都上过小学吧！小学的时候我们都写过作文吧，写作文有几大要素，大家还记得吗？” “开头，，结尾。”鲍玺回答。 “把你的体育老师叫过来。”王城说，“我要问一下他这语文是怎么教的。时间，地点，人物都没有，哪来的？” “这根客户加保有什么关系？”鲍玺再次发问。 “没有关系，但是我们要给客户发生关系。”王城说，“但这关系指的是正当的关系，不能乱搞关系。第一，时间。客户既然已经买过了，那他是在什么时候买的，大家都知道现在是保险的30时代，如今这个时代，保险已经不是买与不买的问题，而是买多买少的问题。第二点，地点。这个地点不是客户买保险的地点，而是在哪个保险公司买的。为什么要选择在平安买，而不是在国寿，泰康，太平洋买？我们在新人职前班的时候，老师也说过这个问题，我们是大公司，服务好，财务稳健，世界500强，亚洲最受好评，全球9大大到不能倒的金融公司。依我看，这些都不是最能打动客户的理由。因为其他保险公司也是这样包装的，世界500强第1位和第500位都是世界500强，你说你服务好，别人也说自己服务好，而客户在未发生风险的时候是感受不到这个服务的，客户只能感受你销售时的热情，所以客户很多时候是买的人情单。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 唤起需求 “那我们公司的优势是什么呢？” 在平安，很多新来的业务员经常会听到领导说“平安是世界上最好的保险公司。”但是到底好在哪里，很多人都回答不上来。 “我们平安最大的优势就是全金融执照的金融机构，可以给客户提供保险，银行，投资全方面的服务，以及我们旗下的各种衣食住行的便利。所以我们的第三点，就是人物。既然我们公司能给客户带来这么多的服务，那总得有一个人去把这些服务带给他们吧！那客户应该找谁呢？” “我。”台下的人纷纷举手。 “对，客户应该找我。”王城又说，“当客户明白这些之后，我们要他加保还有三个要素，分别是起因，经过，结果。起因就是客户之前买保险的出发点，知道客户的出发点，我们就可以为客户设计合适的方案，并且用我们的专业告诉他现在最需要的到底是什么。然后就是询问投保经过，这个时候绝大多数的客户都是帮亲戚朋友的忙而买的保险，经过无非就是请客吃饭，死缠烂打。所以，这个时候我们的机会就来了。我们要告诉他保险不是买来看的，是拿来用的，要让客户意识到我们卖一份保险给他是在帮他带来价值，而不是在让他消费。最后就是结果，现在回过头来问客户你以前买的这份保险到现在为止达到了他的预期目的没有。从而真正地唤起客户心中对风险的意识，以及对之前投保流程的不满，而认识到我的价值。” “那你能不能把话术教给我们呢？”杜小红又问。 “话术，又是话术。”王城摇了摇头，“你们都是被话术给带偏了，我说了这么多，就是想告诉你们客户不会因为你说了什么话而买单，而是意识到了我们能给他带来什么利益而成交。” 此时时间已经过了很久，一般这个时候已经到了经理时间，但张铭远并没有阻止王城，而是示意主持人让他继续自由发挥。 “其实保险发展到今天，各保险公司之间的竞争都很激烈，甚至可以说是恶意的诋毁和攻击。在国外，大家最喜欢攻击友邦，在国内，大家最喜欢攻击平安。”王城毫不忌讳地阐述着自己的观点，“俗话说得好，树大招风，谁让平安招牌这么大呢？但是我今天再给大家分享一点，不要去骂那些骂我们平安的对手，我们要先把他们抬高，然后再让他们摔下来，摔得个粉碎，摔得个稀烂。孙子兵法里讲过，上兵伐谋，次兵伐交，再次发兵。所以我们去和他们对骂的话就是等同于自降身段，举个例子，一头雄狮带着一头小狮子在外面玩。突然跑来一只疯狗向他发出了挑战，雄狮带着小狮子头也不回地离开了，小狮子就很不能理解，雄狮能与老虎搏斗，怎么不去教训一下疯狗呢？雄狮后来告诉它，我战胜一只疯狗并没有什么值得炫耀的，但是万一被它咬了一口那多倒霉，所以我觉得没有必要接受一只疯狗的挑战。” “那怎么伐谋呢？”又有人发问了。 “伐谋的意思就是打乱对方的战略，比如说对方说他们公司的产品很好，我们就要先称赞他们，说他们这个产品的确很好，这样一来客户就会觉得这个产品真的很好，那么客户渐渐就会有签单的想法。” “那客户不就跑到别人那里去签单了吗？”鲍玺莫名其妙。 “你先听我把话说完，当客户流露出签单的意愿了之后，我就会告诉客户我们公司也有一款产品根这款产品很像，并且比他这个产品更有优势，那么客户是不是就会对我们的产品产生兴趣了呢？” “是的。”台下的人回答。 “而当客户对我们的产品产生兴趣了之后，我们是不是要马上给客户讲我们的产品呢？” “是的。”又有人回答。 “其实不是，如果这个时候我们直接去讲产品的话就变成了次兵伐交，因为所有的产品各有各的优点，并不能稳超胜券，所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险，而不是在这里对比产品。这样一来客户就会意识到，我们并不是一个单纯的保险推销员，而是他的家庭财务规划师。”王城说到这里，他的专题也算结束了。 “还是你有本事，把客户耍得团团转。”鲍玺说。 “你可别瞎说。我对客户可是天地良心，尽心尽力，从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。” “对了，王哥。”鲍玺突然拉低了声音，“你都签了这么多单了，小弟我还挂零呢！你也不教我两招，让我破零啊！” “今天我不是已经分享过了吗？”王城不耐烦地说。 “听了，可是还是没整明白。你这种高级套路，我们凡夫俗子哪能学得这么快呢？” “注意用词，什么叫高级套路。我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业，不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”王城见他一副可怜兮兮的样子，“你把你这个客户的情况根我说一下，我来帮你分析分析。” “好的，是这样的”鲍玺眉飞色舞地说了起来。 “我明白了，一个精准的客户又被你给逼死了。” “那现在怎么办？还有得救吗？”鲍玺紧张地问。 “不好说。死马当活马医吧！”王城爱莫能助地说，“你最近最好不要根他提保险的事，他现在对你防得很严，你要多根他聊一些别的话题，等他心理防备没那么强了之后再说。” “我知道了。”鲍玺似乎重新看到了希望，不得不说他的自我调节能力还真的很强。 “还有，以后少去领公司这些礼品，都是淘宝上的便宜货。这一次，就相当于补铅了吧！”王城又告诫到。 “补铅？补什么铅？”鲍玺并不明白这句话的意思。 “吃一堑，长一智。所以就当补铅了，明白了吗？”王城说完问了问岳胜利下午有没有安排。 “下午张经理让我们去培训。”岳胜利说，“好像是什么很重要的内容。” “很重要的内容！”王城说着皱了皱眉，他差不多已经猜到了是什么意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 信用卡被拒 一个月的时间马上就要过去了，一般在25号以后，保险公司就会开始着手下个月的事情了。 很多新人的第一个月就是在学习和背话术中渡过的，所以他们这个月的业绩一般都是零。领导为了防止新人流失，一般都会让他们先给自己买一份保险，这样一来起码能够让新人坚持三个月，实在做不下来再从长计议。 张铭远给所有没开单的新人又上了一课：“我们来算一算，如果我们自己给自己加一份保障的话，首先我们可以获得丰厚的佣金，卖一套房子的佣金一般只有一两个点，而卖一份保险的提成一般都有20到30的提成，有的甚至更多。然后一年内的新人还能拿到训练津贴，然后还有标准人力达标奖，到一个季度结束之后还有季度奖，如果连续达成钻石的话还能拿到钻石奖，相当于公司帮你们交了第一年的保费，所以是稳赚不赔的。我相信大家都是聪明人，应该知道怎么做了吧？” “可是我现在没有钱怎么办？”杜小红问到。 “没有钱，你可以去平安银行去拿啊！”张铭远继续说，“我们公司有一项业务就是办信用卡，有了信用卡之后，不就有钱了吗？做金融的人，都睿智，拼搏，满腹经纶，才华横溢；18般兵器件件趁手，36计兵法计计皆行，精通72变，坐得梁山108把交椅。从2万到5到，再到10万，然后50万，你不做金融，你都不知道你的信用卡能透支这么多。” “那怎么还得起啊！”万小明发问到。 “这其实是一种观念。如今这个社会，有钱的人都是有负债的。不去借银行的钱去钱生钱的话，只靠出卖体力是永远成为不了有钱人的，能负债说明有能力，大家都觉得我业绩好，问我怎么做到的。其实我用的话术根大家是一样的，但是为什么我的单子比较多呢？”王朝停顿了一下，然后又说，“那是因为我欠银行钱啊，我开的宝马车，住的江景房，银行每个月要我还贷啊！所以我得逼自己出去跑业务啊，所以你们要问我有什么秘诀，这就是我的秘诀。” 在保险公司的职场里面，会有很多办信用卡送p一s机的，今天他们的业务非常好。随着保险公司不断以这种“自杀”方式增加业务量，随即衍生的就是信用卡套现的第二产业。 像杜小红和万小明这种应届毕业生，他们的信用额度是非常低的，所以一张根本不够，一般都要办四五张。而像岳胜利这种，直接都被银行给拒了。 信用卡这个东西，用得好就可以空手套白狼，用得不好，就把自己给套进去了，当然这样的确变相地起到了留存作用。 当然，人类是一种有主观能动性的生物。同样的一件事情，不同的人会有不同的理解。岳胜利被拒卡之后，整日闷闷不乐，因而开始怨天尤人，觉得自己是被上帝抛弃的孩子，好事情永远不会发生在自己的身上，只有不幸才会不厌其烦地重复发生。 其实这次被拒卡的还有另一个人，就是鲍玺。虽然他以不差钱著称，平日里也的确不差钱，每次和岳胜利去上网，不管是冲会员还是买吃的，所有费用都是他一个人承担。所以岳胜利没有了展业桌以后就成了专职陪太子打游戏的人了，比起他一个月辛辛苦苦去摆咨询受尽人情冷暖要滋润得多。 但是这一次，信用卡被拒，让鲍玺这个富家子弟对自己的人生有了新的认识。 “胜利，这样下去可不行了。”鲍玺一边心不在焉地打着游戏，一边对岳胜利说。 “快过来，我被人围殴了，快来救我。”岳胜利完全沉迷于游戏之中。 “我都二十岁的人了，还不能办信用卡，这是个很大的问题。”鲍玺又说。 “我要挂了，我要挂了。”岳胜利继续活在游戏的世界里。 鲍玺突然强制退出了游戏，“我从此封号，不再打了。” 岳胜利见鲍玺突然起身走了，并不知道怎么回事，“干嘛呢？再玩两把。” 鲍玺却一言不发地离开了，留下岳胜利一人在网吧。 鲍玺的父母在他9岁的时候就离异了，他从小是跟着奶奶长大的，对于父母，他只知道每个月会按时拿钱给他。奶奶很疼这个孙子，什么事都惯着他，所以他高中毕业之后就辍学了，到现在父母都发展了很大的事业，给他的生活费也越来越多，以前每个月父母还要根他见一面，而如今已经越来越少见面，一年都可能见不到一次。 在今天之前，鲍玺一直过着衣食无忧，随心所欲的生活，这一次他突然意识到了危机。如果有一天没人有在这样给他生活费的时候，他要怎样才能活下去。 “喂！你有时间吗？”鲍玺拨通了电话，“我想约你见个面，你也很久没见奶奶了吧！” “今天晚上7点，等我。”一个中年男人放下电话，然后给秘书说，“今天晚上会议取消，所有人都不接见，我有一个重要的合伙人要见。” 鲍玺回到家里，告诉奶奶说晚上多煮一个人的饭。 “好呢！玺子。”老人家笑得合不拢嘴，“你现在长大了，是时候给奶奶带一个孙媳妇回来了。” “不是你想的那样。”鲍玺不耐烦地说。 “普通女朋友也没有关系，年轻人多磨合磨合也好，别像你爸那样”老人家想到了什么，但又不好继续说。 “晚上是一个男人要来！”鲍玺又说。 “男人？”老人家又说，“是不是你那个叫什么胜利的同事，那小子整天游手好闲趁吃趁喝惯了，你别跟他走太近，没什么出息。你别让他来，我可不煮他的饭。” “随便你。”鲍玺也不想多做解释，回到房间里去了。 透过窗户，他看到了院子里的那棵梧桐树，小的时候父亲抱着他去爬的记忆再次浮现在眼前，如今树已有三层楼那么高了，然而光秃秃的枝干再也没有了回忆。 一辆奔驰s500停在小区门口，中年男子从后背箱里拿出一瓶酒，示意司机就在楼下等他，然后缓缓走了进来。 “奶奶，开门。”鲍玺喊到，“有人敲门。” “肯定是那小子来了，不管他，反正没煮他的饭。”老人家嘴里这样说，但脚下还是走得飞快，当门打开的一瞬间，她愣住了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 父与子 “妈，我来看你来了。”中年男子说到。 “新山，你来了。玺子在书房里看书呢？”老人家转身擦了擦眼泪，“你说你来看老娘，手里拿瓶酒干嘛。” “妈，你别生气。我是来的太突然没时间给你买礼物。”说着鲍新山从钱包里拿出一叠厚厚的钞票。 “我不要你的钱，我有钱。你爹死得早，你整天也这么忙。玺子现在也长大了，我的任务也超不多完成了，这日子也差不多活到头了。”老人家又说。 “妈，你怎么能这样说呢？”鲍新山离婚以后就变成了工作狂，每天靠拼命的加班来麻醉自己，这10年多来，他把一家面临倒闭的公司做到上市，但是对于自己的亲人却十分愧疚。听到母亲这么一说，他的眼眶不禁湿润了。 鲍玺出来看到这场景，心情五味杂陈，却又不知道说什么，“你来了，我去盛饭。” “玺子，你坐。你坐下来陪你爸喝酒，奶奶给你盛饭。” “妈，你让他去。”鲍新山拉住老人，“该让他孝敬孝敬你了。” “你放开，你说别人倒好，以前你在家里的时候那还不是衣来伸手，饭来张口，家里的什么事你做过。”老人甩开他的手，“玺子，你快坐下来。” “奶奶，你坐下来陪他聊聊天。我去盛饭。”鲍玺说。 “你小子还反了还不成了。”老人勤劳一生，无怨无悔，以前家里穷，她一个人带鲍新山长大，但从不让他受委屈，后来又一个人带鲍玺，同样是千依百顺。所以在这两个男人心中，她是有很高的威望的。 鲍玺拗不过她，只好尴尬地和鲍新山坐在一起，两人你看看我，我看看你。好像都有话要说，但谁也没有说出口。 “坐着干啥？把酒打开喝啊！”老人说着已经洗好了酒杯。 “对，玺子。今天我带了一瓶二十年的茅台，你今年也刚好二十岁，你们同年。”鲍新山说着打开了酒。 “我不喝白酒。”鲍玺虽然很早就学会了喝酒，但从来都是喝啤酒，对于这种年轻人来说，白酒还是太烈了。 “中国人就是要喝白酒，白酒就是喝茅台。”鲍新山这些年在商场上拼杀，早已经习惯了这种浓烈的味道，经过了岁月的洗礼，才能够明白那种咽下苦涩之后的喜悦感。 “对，就是要喝茅台，这是好酒，奶奶给你倒上。”说着老人就给鲍玺倒了一满杯，他知道这两个男人这些年来有很多误会，但是心里都是放不下对方的，谁叫血浓于水呢？现在就是差一把火，来点燃他们心中的那一段亲情，而酒精绝对是最好的良药。 鲍玺没办法，只好硬着头皮接了过来，不过一股浓郁的酒香味飘过，让他渐渐发觉到了其中的不同，特别是对于不喝白酒的人而言，那股味道更加强烈。 鲍玺忍不住尝了一口，虽然还是有明显的烧灼感，但随着喉咙顺流而下，一股暖流油然而生，渐渐地，就觉得并不是那么浓烈了。 “我现在找到工作了。”鲍玺说。 “是吗？在哪里上班。”鲍新山既吃惊又欣慰。 “平安。”鲍玺回答。 “平安，大公司，很不错！”鲍新山说。 “什么不错？保险公司，多不正经的一个活啊！新山，按我说你就把玺子安排到你们公司去吧！反正以后他也要来接你的班。”鲍玺的奶奶一直都不看好这份工作，想趁机让鲍新山解决这个问题。 “奶奶，我觉得这份工作挺好的。”鲍玺打断了她的话。 “好啥好！”老人家不乐意了，“你看你那老表官超，去年都已经有女朋友了，可是去卖了一年保险，现在成光棍了吧？” “你这是哪跟哪呀！”鲍玺对奶奶这不管什么都能扯到女朋友上的这能力也是无语了。 “其实做保险这一个行业也不错，这行业很锻炼人。”鲍新山不急不慢地说。 “这一次我想清楚了。”鲍玺突然又说，“我今年已经20岁了，老是继续这样混下去也不是个办法。所以，我现在有一个重要的决定要向你们宣布。” “你找到女朋友了？”老人家激动地问。 “我可是服了你了，服得五体投地。”鲍玺说着喝了一口酒。 “你让他慢慢说。”鲍新山也喝了一口。 “这眼前最重要的事不就是给我找个孙媳妇嘛！”老人说。 “奶奶，你吃菜。”鲍玺为了堵住她的嘴夹了很多菜在她碗里，“是这样的，我现在也找到工作了，你们以后就不用再拿钱给我了。我要用自己的本事去赚钱，你就给我买一份保险，只要我身体健康，我有手有脚就不会饿死的。” 鲍新山听完之后先是一愣，随后端起酒杯，“玺子，你长大了，我敬你一杯。” “别，别，别。”老人又开口了，“新山，那可不行。玺子还小，你还必须得给他钱花。” “妈，你就别操心了。”鲍新山这一次很尊重儿子的决定，“你能买多少保险。” “不体检的范围内可以做80万的寿险和60万的重疾，再附加住院医疗。”鲍玺说。 “好的，就买这么多。”鲍新山继续说，“另外你奶奶的保险和我的也一起买了。” “奶奶可买不了，她已经超过投保年龄了。”鲍玺虽然平时不怎么学习，但吃饭之前刚补习了一下，现在还是比较了解投保规则的。 “我才不买呢？那玩意买起来多不吉利啊！”老人又说。 “怎么不吉利了，现在出去找工作，五险一金谁不要啊！”鲍玺回答。 “那我没买保险，60多年还不是这样过来了。”老人又说。 “你是过来了，可爷爷没有过来啊！”鲍玺还没出生他爷爷就走了，他小时候听到奶奶说起过，好像是得了食道癌。 老人不再说话，鲍新山也想起了以前的回忆，如果他不是在这种单亲家庭长大，恐怕他也不会离婚吧！ “玺子，不要说了。爸还是支持你的，今天我们把这瓶酒喝了。以后你就是大人了，但是遇到问题记得来找我，我怎么也得尽父亲的责任。” “喝就喝！”鲍玺现在已经感觉到酒劲上来了，但是这种好酒就是这样，虽然也醉人，但是头不晕，而且越来越香。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 财富自由 “我这些年一直在做公司，以前我以为公司上市了，我就可以抽出时间来陪你们，但是没想到公司做的越大，事情就越多，问题也越多。所以有时候钱并不一定要赚太多，主要是生活上要开心，财富上要自由。”鲍新山把第一杯酒喝完，开始跟儿子吐露心扉。 “财务自由，这几个字说起来很容易，但有的人一辈子都无法达到。在一线城市，一套房子的价格可能就要一个普通家庭几十年的收入，所以他们一辈子都在为房子打工，而且不敢随意换工作，明知道现在的工作不开心，但是没有去换的余地。所以对工作就不积极，得过且过，然后人生就这样颓废下去了。”鲍玺说完也大喝了一大口，现在吞起来已经不再像刚开始时那样难以下咽，渐渐地习惯了这种感觉，也渐渐地对面前这个叫做父亲的男人去走近。 “其实也不是你们想像的那样，现在绝大多数的人都是能买得起房的，但是由于如今的年轻人贪图玩乐，所以存不起钱，存不起钱就永远不会成为有钱人。”鲍新山又说。 “现在绝大部分的财富都集中在极少部分人手上，有钱的人越来越有钱，穷人越来越穷，不是想存钱就能存的下来的。”鲍玺发现话题打开以后，代沟就开始出现了。 “你们现在刚参加工作都有几千块的工资，我以前刚工作的时候一个月才几十块钱，那还不是一样过来了。”鲍新山也渐渐意识到了鲍玺已经有了自己世界观，两个人的思维还有一个激烈对撞的过程，而这个过程是人生中必不可少的一部分。 “那时候的几十块哪能和现在的几十块相提并论呢？现在随随便便叫个外卖也得要几十块啊，所以现在想要完成财富自由是很难的。”鲍玺又端起酒杯喝了一口。 “其实财富自由有很多含义在里面，就是我们心安理得的稳定收入足够承担我们生活中的必要支出的意思。哪怕是我们早上去吃碗小面，我们有权利选择加鸡蛋和不加鸡蛋，也是财富自由的一种体现。而有的人，他们很有钱，但是他们一味追求奢华的生活，那再多钱也不能满足他们的，他们同样也不开心，这就不提倡了啊！”鲍新山又说。 “那我的同学为了看部电影，省去开场时候那段广告，而充了一个月的会员算是财富自由吗？”鲍玺又问。 “这一切的前提，就是充会员这费用是不是你心安理得的稳定收入。”鲍新山回答。 “我明白你的意思了。”鲍玺渐渐开始加快了喝酒的节奏，“比如说今天我上完班，天色已经不早了，我有能力选择打车回家，而不用去挤公交也算是一种财务自由吧！” “当然算，但是你也可以选择自己开车回家。”鲍新山摇了摇杯中的酒，记忆回到了20年前鲍玺刚出生的时候，转眼已经能和自己坐在一起喝酒了，不得不感概时间过得真快，“你们年轻人都喜欢用水果手机，每年都会排着队去给别人送钱，这其实是一种攀比心理，但是如果是你自己赚得钱，那都无可厚非。” “那你说，我那老表官超，家里有房子不住，自己跑出去租房子住，算是财富自由的表现吗？”鲍玺又想起一件事情。 “你那个老表我没见过几次，但是我知道你妈妈那一家人都是喜欢惯孩子的人，据你奶奶说他现在租房的钱还是家里人拿的，所以这不算。” “妈妈惯孩子不是天经地义的吗？奶奶还不是一样？”鲍玺这样一说，鲍新山突然感觉到气氛紧张了起来。 “爸，不是说我们喜欢攀比，你看你自己整天标准的西装三件套，开大奔，住豪宅。难道不是攀比吗？”鲍玺已经喝得有点多，但鲍新山听到这句阔别已久的一声“爸”，心里还真是很激动。 “我们这是工作的需求。”说着鲍新山露出了手腕上的手表，“你看我这只手表，已经戴了10多年了。” “可是我记得10几年前喝的是二锅头，而现在却变成了茅台了。”鲍玺又说。 “那是因为过去没有这些条件，而现在有了这些条件之后，如果我再喝二锅头，就显然是对朋友的不尊重。”鲍新山说，“我们要用发展的眼光看待问题。” “如果从发展的角度来看，买房是体现财富自由的顶层了吧！”鲍玺突然说到，“奶奶60多岁了还住着这楼梯房，而你一个人住着光花园就几百平米的别墅。” “玺子，你这么说就不对了。我一直想接你们过去住，是你们一直不愿意去。”鲍新山听到这里心里也是有火不知道往哪里发。 “你知道我们要的是什么吗？不是要的那空荡荡的房子，而是要那一份感情能回到我们身边。”鲍玺突然流下了伤心的眼泪，“你整天加班加到很晚才回来，说出差就出差，就算我们搬过去住，你又有多少时间和我们在一起呢？” 鲍新山被这个突如其来的问题给问住了，看着儿子的泪水，他满是心酸，也没有办法回答，他只好默默地喝了一杯酒，把所有的伤痕都吞到肚子里面去，“你说的对，是我对不起你们。我现在才明白，原来人世间最大的财富，其实就是我一直忽视了的亲情。” “你们两个说啥呢？一家人好好的，怎么还哭起来了。”老人假装去倒开水，然后悄悄地在厨房抹眼泪。 鲍玺是真的醉了，再好的酒，喝醉了都是一样的难受，鲍新山看着他睡去之后，向老母亲说，“我回去收拾一下，过两天就搬过来。” “你还是住你自己那吧！”老人摆了摆手，“你工作上应酬多，我也不想让玺子老是看到你喝醉的样子，我也不想看到。” “玺子长大了，有时候喝醉也不是什么坏事，现在我最担心的还是你！”鲍新山又说。 “我有什么好担心的，只要你们好，我就什么都好。时间不早了，你先回去吧！”老人说着去洗碗去了。 鲍新山缓缓走下楼梯，每一步都显得那么沉重。他回头望了望，心里百般不是滋味。母亲从窗户的缝隙中看着儿子的身影，不知道下一次要什么时候又再见面。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 合作伙伴 “小陈，后备箱的酒是一斤装的还是两斤装的。”鲍新山问他的司机。 “普通装是一斤，20年的是两斤。”司机小陈是一个退伍军人，刚来一个星期。他知道像这种真正的年份茅台，市面上你有再多钱都不一定买的到，以前曾有幸在一个军衔为上校的领导那里尝过一杯，那感觉至今还回味无穷。后排的鲍老板能拿到这么多，看来他的关系网不简单。而现在开的这辆大奔，入司第一天就像甩白菜一样甩给了他，可见财大气粗的程序不是一般。 “哎！怪不得，我是说今天这酒怎么喝了这么多杯还没喝完。”鲍新山说到，“不过也好，醉了也好，醉了有些话都说出来了。” “老板醉了吗？要不要吃点东西养胃？”司机小陈又说。 “没有，我还好。”鲍新山看着车窗外，突然发问，“小陈啊，你觉得男人在什么时候成长得最快？” “我书读得少，听一个战友说过，当知识，能力，经验，人脉都到了一定程度以后，就成长得最快了吧！”小陈回答。 “不对。”鲍新山摇摇头，“只有经历了挫折之后身心俱疲，在现实面前抱头鼠窜，然后跨过伤痛从新站起来一次，才能成为顶天立地的男子汉。” “今天已经26号了，从今天起可以指定交单到下个月了。为什么要指定交单到下个月呢？因为我们做销售的，要知道把业绩前置，我为什么能连续50个月做钻石，那就是因为我知道任务前置。所以那些这个月业绩还没有达标，钻石还没有完成的伙伴要注意了。”张铭远在第二天的早会上例行公事地提醒。 在过去的这一天内，有的人如同岳胜利一样浑浑噩噩地渡过，在网吧泡了一天之后仍然不知道明天该怎么办：有的人如同鲍玺一样为出单而忙碌，经过一场宿醉之后得到了成长。当然也有人像杜小红一样已经出单。 “首先我要感谢我的引路人，我的师傅，陈小虎主管，近一个月以来，他每天都不厌其烦地给我培训，帮我梳理客户。”杜小红上台做业绩分享，“昨天我开了三张单，是一个家庭保单。客户是我的一个亲戚，从小到大，她一直都很关心我，这段时间我也给她沟通了保险观念。我的经历也让她开始担忧起来，所以昨天给他们一家三口都上了保险。夫妻互保加豁免，小孩子也加上了父母双豁免，这样一来如果他们夫妻任何一人出现风险，就能豁免全家人的保费。客户听了以后基本上没有犹豫，当场都成交了。” 就在这时，鲍玺推开了门，进入了职场。 “怎么现在才来？”张铭远问道。 “我有两张单要签。”鲍玺回答，“昨天喝多了，所以没来得及做单。” “什么单子，多少保费？”张铭远一听，马上从责备转变为格外关心。 “两个大病保险。” “兄弟，可以哦。”岳胜利拍了拍鲍玺的肩膀，“昨天我说你怎么一言不发就走了，原来是谈业务去了。” “岳胜利，你也要加紧了，不然差距就会被慢慢拉开了。”张铭远对岳胜利说，然后又瞟了一眼闭目养神的王城。 王城前前后后也招进来几个人，但从来没见他像其他主管一样整天对着自己的增员传授多少经验，虽然昨天算破例演讲了一番，但现在又开始放任自流。张铭远也懒得管这种老油条，就让他按自己的意愿办吧！ 到了下午两点多的时候，岳胜利看到了业绩速报:鸿鹄营业部鲍玺开单两件，保费6065546元。 “那个何老板怎么突然又想通了呢？”岳胜利看到业绩播报后马上找到了正从张铭远经理办公室出来的鲍玺。 “不是何老板，是鲍老板。以后我就不玩游戏了，我要靠自己赚钱养活自己。” “你自己赚钱养活自己？这说得容易，真要做起来可比想象的要难得多。”岳胜利看着鲍玺，这个头脑简单但混身散发着富二代气息的年轻人，居然打算自力更生。 “我已经决定了。”鲍玺又说，“你也好好地做吧！这样下去可不是办法。” “对了，你刚刚说鲍老板，难道你自己买的？过考核用不着下这么大的手笔吧？”岳胜利还是不能理解一直被他看作最没有销售天赋的鲍玺今天为什么会对这个行业报以如此强烈的热情。 鲍玺并没有回答他，而是把话题转到了另一件事情上了。 “岳老板，接下来我们该做一点事情出来了。” “你这刚出了两张大单，还不算做了什么事吗？” “我那都是运气，我还有很多东西要向你学习呢。” “你有什么好向我学习的呢？”岳胜利受宠若惊，既兴奋又惶恐。兴奋的是感觉到了自己的存在感，惶恐的是自己真没什么东西拿得出手。 “是这样的，以后我想跟着你一起展业，可以吗？”鲍玺说这话的时候很严肃，看起来不像是开玩笑。 “你做得这么好，跟着我一个挂零的人一起展业，我没有听错吧！”岳胜利有点不相信自己的耳朵。 “是这样的，我觉得我们现在有很多相同之处。”鲍玺又说。 “我们？”岳胜利想了半天，“我们有相同之处吗？” “有啊！”鲍玺很肯定地回答，“你看，你是外地人，在zq人生路不熟的。我呢，没有什么经验，刚出茅庐，很多东西还是一片空白。” “我也没有经验啊！”岳胜利听他这么一说，现在头脑里真的是一片空白。 “正是因为这样，所以我们现在只能从陌生市场做起。而部门现在做陌生市场的，除了你和我之外还真没几个。”鲍玺看着岳胜利的眼睛，“然后我们又是同期，你又比我大几岁，所以我想到陌生市场就想到了你，你一定要帮我，拜托了，大哥！” “哦，原来是这样！”岳胜利听他这么一说，想来也是这样，“你说得很对，我们的师父都那么忙，是没空和我们一同出去展业的。那好吧！小鲍，以后你就跟着我一同展业吧！” “那这样说，你是同意了？”鲍玺听到之后很高兴地说，而他并不知道岳胜利此时心里早就乐开了花。 “那当然，君子一言，驷马难追。”岳胜利话是这样说，但心里却一点底都没有。 “那今天下午我们去做什么？”鲍玺问。 “这个先别急，以前我都是单枪匹马，现在我们是一个团队了，肯定不能再这样单干了。”岳胜利一边搪塞一边思索着，“今天下午你先休息一下，等我回去从长计议，明天我们再开始，怎么样？” “那我们一言为定。”鲍玺经过这次醉酒之后，整个人焕然一新，并且开始对人生有所顿悟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 女司机出没 男人往往如此，总是长不大的孩子，但一旦醒悟，成长的速度把自己都要吓一跳。而女人往往在鸡毛蒜皮的事情上高瞻远瞩，真正等到麻烦降临的时候却玩忽职守。 夏雪开着她那辆宝马z4，眼看着要左转道，而她还悠然自得在左转专用道上行驶，只见她毫无新手的慌张，突然开启了雨刮，一个急转弯往左边驶去，然后在一阵嘈杂的汽笛声中一场交通事故在所难免。 “小岳岳，你现在不是在保险公司上班吗？我撞车了，该怎么报保险。”夏雪拿起手机，车子横在马路中央，对一群疯狂地按着喇叭的司机视而不见。在后视镜前一边补妆，一边给岳感受打电话。 “你是怎么开车的，马路是你家修的吗？”被撞的一辆斯柯达明锐车上下来一个看样子还是学生的青年，穿着一双大红色的皮鞋和外耀眼。看他的样子，受到了不少惊吓。 “你没看到我打着转向灯吗？”夏雪指了指她那辆雨刮一直挂个不停的宝马车。 青年男子惊奇地看了看，然后莫名其妙地忘记了刚刚发生的事故，镇定自若地发了个朋友圈：“各位亲朋好友，以后上路注意了，当晴天还看到刮起雨刮，一定要当心了，因为女司机马上要变道了。” 岳胜利一边风尘仆仆地赶往事发地点，一边打电话给王城：“车辆出险该怎么办？” “如果没有人伤的情况下，等交警处理完现场，打电话给保险公司就行了。”王城轻描淡写地说，然后又提醒到，“记得拍照。” 20分钟以后，王城收到一张照片，照片上是夏雪站在红绿灯下娇媚地摆着造型。 “干什么，你要给我介绍对象吗？” “你不是叫我照相吗？”岳胜利回复。 “我是让你照事发现场的照片。”王城差点被气得吐血，“交警怎么判罚的？” “交警好像还没到，我刚刚在路上看到一个骑摩托的交警被另一个女司机给撞倒了。”岳胜利后回答。 “那你把定位发给我，我来处理。”王城放下手机，黯然神伤。 时间就这样一分一秒地流逝，做业务的人有两大禁忌：第一是想太多，其实做业务并不存在太多技巧，关键在于坚持，能吃苦，以及坚持能吃苦，所以想太多的人，想着想着就把自己给想死了。第二是太闲，闲得来不知道做什么，既交不出业绩，也找不到方法，最后因为太闲而吃不起饭了。而岳胜利，现在既没有太多想法，一天也没有闲着，但就是没有把汗水换成业绩。 第二个交警总算赶了过来，此时红绿灯前已经堵成一锅粥。 从事发现场的情况看来，责任很明显，夏雪全责，然后报保险。 “大姐，你又出险了啊！这样下去明年公司已经不会再接你这个业务了。”车险专员一看又是她，连死的心都快有了。 “那好吧，我私聊算了。”夏雪若无其事地挂了电话，从她的角度上来看，这种事情找保险流程太麻烦，还不如直接打电话给岳成功省事。 “等一下，他这个车的年检标志没有贴。”王城不知道从哪里赶了过来，对着交警质问到。 “把你的年检标志拿出来一下。”交警本来已经做出了判罚，宝马z4不按规定道路行驶并造成交通事故，在100外就能看得出是她的责任，但没想到半路杀出一个王城。 结果接下来发生了戏剧性的转变，对方的车不知道是因为忘记了年检还是把年检标志给弄丢了，被认定为非法车辆，根据《机动车第三者责任保险条款》规定，发生交通事故时保险车辆未按规定年审或年审不合格以及保险车辆不具备有效行驶证件的其他情形，保险人不承担赔偿责任。而且，对方车辆还要承担主要责任，并要接受罚3分，扣200元的处罚。 “警察叔叔，真的不关我的事，她开起雨刮就横冲直撞地开过来了，我完全是正常行驶，躲都躲不掉” “既然这样，那就算了吧！”夏雪也知道是自己操作不当，而且反正修车费不用她自己掏，于是叫上岳胜利，潇洒地离开了。 “那就算了吧。”交警说到，他还等着下班去看那个被撞倒的兄弟。 “算了，算了，女司机惹不起。”小青年也只好认栽。 “这小子艳福不浅啊！”王城感叹到，然后踏进他的福特车，一脚油门下去，再拥堵的车道上左冲右突，一会便消失不见了。 “钱总，我是王城，之前给你设计的保险计划你考虑好了吗？”王城把车停到一个全是花园洋房的小区门口，打了一个电话。 “你设计的理念很好，但是有一个同样的业务员按照你设计的计划，承诺返我30的佣金。” “我知道了，再见！”王城挂到电话，又一个加速离开了这里，然后漫无目的地穿梭过一个又一个路口，最后停留在梯坎小酒馆门前。 刚刚完成了24个月连钻的王城，却不知不觉进入了低状态。所谓低状态，指的是感觉到奋斗已经无法改变现状却又不得不奋斗的人生阶段，一种在现实面前想反抗却又无力改变这局面的尴尬期，靠着酒精的麻醉才能睡去的状态。 “今天怎么又一个人呢？”老板看到这个老顾客，上前先发了根烟，然后说，“还是老规矩？” “老规矩。”王城习惯地回答，然后又加了一句，“今天酒打一斤。” “一斤！”老板又回过头来，“我们的酒太烈，一个人喝一斤多了点，给你打八两吧！” “半斤八两还不是一个意思，今天就打一斤。”王城坚持他自己的想法。 老板没有办法，只好打了一斤酒给他，“怎么了，今天心情不好？” “没有那回事。”王城迫不及待地尝了一口，“就是因为心情太好才多喝一点。” “你这个人，最大的问题就是死要面子活受罪。自从你老婆跟人跑了以后，我就没看过你心情好过。”今天店里面很冷清，老板赠送了一盘花生米和王城聊了起来，也顺带着帮他分担了一杯酒。 “我跟你说，我跟那个婆娘根本就不是夫妻，而且那也没有什么大不了的，你看我现在一个人嘛就干嘛，自由自在，何乐而不为呢？”王城说着干了一大口。 “慢点喝，好像谁要跟你抢似的。”老板提醒道。 “那你就喝这一杯，剩下的可别我抢。” 大口喝酒，大块吃肉，这个过程是非常美好的，但是出门的时候就有点摇摇晃晃了。 王城一般都不喝酒，但是一旦来了这家饭店，很少走出去还是清醒的。 就在这时，路边一辆新甲壳虫一脚油门从他面前开过，狠狠地撞在树上。 “哎，又是一个女司机。”王城自言自语地说。 “你怎么走路的，想死是吗？”车门一打开，还没有见到人先传来一阵骂声。 王城正要发火，走近之后一看却愣住了。虽然多年不见，她的身材已经明显变得“富态”，化妆风格也和当年大相径庭，但是那张难以忘怀的脸配合那霸气，冷漠，蛮不讲理的神情，绝对不会错，就是她。 “是你？” “是我。”王城并不是没想起过她，但是他一定不想再见到她。 “那正好，你是保险公司的，你来帮我处理。” “我们现在已经没有任何关系了。”王城一副事不关己的态度。 “离婚了可是你还是妞妞的父亲啊！”那女人理直气壮地说，“现在我以妞妞母亲的身份命令你马上去处理这件事情。” 王城知道，和这个女人做口舌之争，他一次都没有讨到任何便宜。倒是后来他从和她的吵架过程中领悟到了一套销售技术，在进入保险公司以后起到了立竿见影的效果。于是他拨通了了保险公司的电话，由于是单车事故，所以理赔手续很简单，加上他是荣誉业务员，所以更加方便快捷。 “好了，处理完了，我要走了。”王城迫不及待地要逃离这是非之地。 “等一下，你喝了酒不能开车。” “我家就住楼上。”王城不耐烦地说，“再说你不是以前也住这上面吗？” “原来你一直都没有搬家啊！”前妻突然压低了声音，“那我们上去聊聊吧！” “什么？”王城简直不敢相信自己的耳朵，以为喝多了酒已经产生幻听了，“深更半夜，孤男寡女，我觉得不太合适吧！” “我想跟你谈谈关于女儿的事。” “那还站着干嘛？上楼去啊！” 说完二人走进了楼梯口，王城也知道，这个女人能低声下气地对他说话，不是要钱就是遇到了什么棘手的事情。今天突然要和他聊一聊女儿的事情，一种不好的预感油然而生，但他又不敢继续往下猜测，但愿没有任何事情发生，如果女人能够平平安安，那他这个父亲愿意背上所有的罪。 怀着忐忑不安的心情，打开乱七八糟的房门，这一夜，他们聊了很久 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 有事找金妈 张铭远永远是最早到职场的，秘书万巾是第二个。保险公司的秘书和其他秘书不一样，除了日常工作以外，部门的各种琐事以及合同和资料的预定和发放，包括复印打印，连业务员办理保全都要经她的手操作。所以万巾又被称作“万金”，凡事乱七八糟的事，都可以找她，属于万金油那一种，张铭远称她为“金管家”，而新人一般有求于她的时候会尊敬地称呼她为“金妈”。 金管家进入工作模式之前，先照惯例发布了一条朋友圈：时间是挺公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。请告诉自己：立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 发完朋友圈再习惯性来一张自拍，角度已经选好，突然岳胜利从后面跳了出来，“金妈，在干嘛呢？” 金管家吓得手机掉在了地上，捡起来一看，屏幕已裂开，“岳胜利，你有病啊。” “我没有病啊！”岳胜利答。 “你看我手机都摔坏了。”金管家抱着手机默哀到，“你赔我！” “我更没有钱啊！”岳胜利一脸无赖地说，反正要钱没有，要命一条。 “我不管，我不管。”金管家说着拽着岳胜利的衣领，“不赔钱就以身抵债。” “那也只有这样了，今天晚上我洗干净等你。”岳胜利刚来公司的时候，还是会假装保持一点矜持的，但是这接近一个月以来每天在早会吸收各种内涵段子以及同事间口无遮拦的交流方式，让他也不再忌讳这些，大家都是成年人，并且见人说人话，见鬼说鬼话是一个业务员必须拥有的技能。 “你想得美。”金管家话音一转，扼杀了岳胜利的邪念，“那我不是亏大了。” “可是我到现在还是零鸭蛋，真没钱赔你啊。”岳胜利又说。 “算了，反正我买了碎屏险。马上就要到期了，不用白不用。”金管家说到。 “金妈保险意识挺强的啊。”岳胜利说，“那你给自己买了保险吗？” “买过了。”金管家回答。 “是吗？什么时候买的？”岳胜利回忆起王城的话，买过保险的人观念沟通已经到位，要激发他们的真实需求。 “刚来的时候就买了，在张总那里买的。”金管家知道他的想法，所以用张铭远来压他。 “在张总那里买的，那一定是一份很完美的计划，能让我看一下吗？”岳胜利又问。 “你少根我来这一套，你那个好基友鲍玺已经这样问过我了，我是不会再上你们的当了。”金管家不耐烦地说，“早上来了不好好背话术，在公司瞎转悠干嘛，零鸭蛋。” “其实我正是为这事来找你的。”岳胜利突然想起了他的初衷，“金妈，你来公司这么久了，想问你一下像我们这种新人要怎么开拓陌生市场呢？” “这种事情你得问你师傅啊！跑来问我干什么？我就是一个内勤，哪里懂这些。”金管家一脸无辜地看着岳胜利。 “王总整天太忙，哪有时间教我啊！”岳胜利又说，“你来公司时间长，见得多，像我这种新人，一般是怎么赚取收入的。” “那我想想啊！”金管家一副若有所思的样子，“一般的话，是在外面摆咨询。” “现在摆咨询的人太多了，根本没人搭理我。”岳胜利脑海里不经泛起那些痛苦的回忆。 “那你可以去办信用卡啊，万小明最近就办了很多信用卡，一天办5张就有400块钱了，一个月下来可是上万的收入呢？” “我自己办信用卡被拒了，所以我没有给别人办信用卡的资格。”岳胜利无奈地摇摇头。 “对了。”金管家突然想起了什么，“以前有一个姓姜的新人，也是外地来的，他每天就去停车场抄车牌号码，然后那些留了挪车电话的都记下来。回来之后就挨个打电话，一个月下来基本上要做10单车险。” “是吗？这么牛逼，那他现在呢？”岳胜利突然来了兴趣。 “现在已经离职了。”金管家看了看周围，确定没有人之后继续说，“有小道消息说他好像被一个富婆包养起来了，现在开跑车住豪宅呢！” “还有这种操作。”岳胜利瞪大了眼睛，“那我也去抄车牌吧。” “好啊！到时候如果你也被富婆包养了，可要记得回来报姐的大恩哦。”金管家一脸坏笑，在公司做秘书久了，自然少不了被老油条语言骚扰，渐渐地她也在这种环境中变得油嘴滑舌起来。 “好的，等我被富婆包养了，就回来包养你。”岳胜利说。 “滚，想不到你小子才来不到一个月，脸皮就变得这么厚了，简直比万里长城的城墙还要厚。” “那当然，做销售，不但要有三寸不烂之舌，还要有三尺之厚的脸皮才行。”岳胜利说完，便去打印车险资料去了，有基础理论，沟通话术，以及异议处理。这些东西，在金管家的电脑上都有，只不过很少有人来要而已。当然也有另一种情况，这些东西要了也没有什么用，现在的客户买车险永远都只会找那个返佣最高的那一家。 开完无聊的早会，岳胜利便信誓旦旦地到市区的停车场去抄车牌去了，每抄一个号码，就好像赚到一笔收入一样。一抄就抄上瘾了，不知不觉就抄到晚上了，但是晚上车更多，特别是那些饭店门口，很多车把门口围得水泄不通，所以大家都留有电话号码，岳胜利就继续抄，直到半夜才回去。而鲍玺因为要去递送保险合同，便暂时还没有和他在一起。 那天晚上岳胜利又做了一个梦，梦里面自己开上了豪车，戴着大金链子，手上还有好几块劳力士的手表，嘴里抽着雪茄，回到自己的别墅里面，推开门，看到一个60岁的老太太躺在沙发上，手上戴满了金戒子，脖子上的项链镶着一颗鸡蛋一样大小的钻石，抱着一只看起来很名贵的狗，见他进来就笑着说“老公，你回来啦。”笑的时候几颗金牙特别耀眼，说着就朝着他跑了过来，跑的时候身上的肉不断跳动，还没等他反应过来，就扑到了他面前，眼看着就要亲上来了。 “不要，不要。”岳胜利挣扎着从梦中醒来，才发现天已经亮了，拿起手机一看时间，已经9点过了，还有3个未接来电，是王城打过来的。 “死啦！死啦！死啦！又迟到了。”岳胜利连忙从床上跳了下来，脸也没洗就跑出门了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 车险市场 岳胜利偷偷溜进职场，悄悄地坐鲍玺旁边。 “小鲍，你知道我今天是怎么醒过来的吗？” 鲍玺被他吓了一跳，并连续摇头称自己不知道。 “一个字，帅醒的。” 岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有250个客户，按照十五三一的大数法则，每打10个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。” “士别三日，当刮目相看啊！牛都快被你吹上天了。”王城也不知道他哪根筋又发生了错乱，看着他那一叠电话问道，“名单哪里来的？” “我昨天去抄来的，抄得太晚，所以今天才来迟到了。”岳胜利又说。 “不错，还会想办法了，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声，心里却五味杂陈：这个当初让自己觉得和一般人不一样的增员，经过这段时间的折腾，还是走上了这个行业最没有技术含量的老路，当初在他眼神流露出来的桀骜不逊难道这么快就典当给生活，贱卖给世故了？如果真是这样，那看来他也不过如此罢了。 到底该不该把他招进来？王城不经扪心自问。 “你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。” 人就是这样，平日里沉默寡言不显山不露水，面对周围的事物总是一脸漠不关心的样子，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历把他变成一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他描述了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他那颗从来都不甘寂寞的心又开始不安分起来。他尝试着模仿过张铭远的出口成章，也学习过王城的深藏不露，也考虑过是否要像岳成功一样唯利是图，还试图按照他自己的方式，不过马上又打消了这个念头，却又一直活在他习惯的状态里，看似荣辱不惊，实则整日怀疑自己是上天派来的救世主，等到合适的时机，他就要是引领这个世界走向光明的那个人。 王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。就算他再这么能隐忍，但在这个嫌贫爱富的行业里，如果没有业绩的话，鸡血打得越多就越容易走火入魔。 大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的，然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。 所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利现在这种对于明天深信不疑甚至是异想天开的能力。 “小鲍，过来。”岳胜利早会结束以后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。” “车险有搞头吗？”鲍玺问。 “当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的40左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累50个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。 “好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。 “这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座 950元，6一8座1100元；第二年855元，990 元；第三年 760元， 880元；第四年： 665元， 770元；只会一直维持这个标准不变。但是以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税10升以下180元一年；10到16升360元一年；16到20升420元一年；20到25升720元一年；25到30升 1800元一年；30到40升3000元一年；40升以上是4500元一年。交强险的特性是公益性c强制性c广泛性。设立交强险的目的是让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。它具有强制性，强制承保，不能拒保。同时又具有广泛性，只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。然后就是我们的商业险，一般情况下商业险主要包括车损险，第三方责任险，座位险，不计免赔险，通常情况下这几样买齐了就称作全险，但这个所谓的全险并不代表真的买全了，还有盗抢险，发动机涉水险，玻璃单独破碎险，划痕险” 鲍玺把这些东西通通看了一遍，原来里面还有这么多学问。 “这100个名单你先拿去打，打完之后就得跟我一起去外面抄知道吗？”岳胜利一副自以为是的样子，让王城居然破例没有直接回去，而是留下来听他废话连篇。 “那不行。”鲍玺突然说。 “怎么不行？”岳胜利此刻严肃地说到，他已经进入到了当别人师傅的状态，“我们一同展业，难道你还想坐享其成？” “胜利哥，你误会了。”鲍玺说，“我的意思是这些名单是你抄的，我不能打，我今天先打给我认识的有车的朋友，然后我们一起去抄。” “那也行，你有缘故市场，先维护好，毕竟肥水不流外人田嘛。”岳胜利说。 鲍玺拿出手机通讯录看了一下，同学还没有毕业，亲戚还真没怎么联系过，正在这时，手机突然响了。 电话是鲍新山打过来的，“玺子，你们平安的车险你能不能做？” “恩，可以做。”鲍玺说，“我正在梳理车险客户，还准备打给你。” “好，我的车险要到期了，还有我们公司的几辆公务车也要到了。我把我秘书的电话给你，你和她联系一下，我下午要飞一趟广州，两天后才回来。”鲍新山说。 “好的，你先忙。”鲍玺刚挂断电话，就收到一条好友添加的信息。 添加他的不是别人，正是鲍新山的秘书。添加完成后秘书直接把相关证件都发了过来，行驶证，身份证，组织机构代码证应有尽有。鲍玺拿过去之后找综拓部门有关人员试算价格，综拓部门人很多，很多老员工都挤他位置。好不容易排到他，专员见是新面孔，就说，“你等我一下，我有点事要办。” 说完，专员就到旁边去抽烟去了。 这时，坐在职场的岳胜利拿出昨天抄的号码和话术本，也开始打了起来。 “喂，你好，请问是车牌尾号561的车主吗？”岳胜利说。 “你谁啊？” “我是平安保险公司的”岳胜利话说到一半。 “买了，买了。” 然后对方就挂断了电话，岳胜利虽然失落，但是还是相信万事开头难，再打下一个就是了。 “喂，你好，请问是车牌尾号313的车主吗？”岳胜利又拨通第二个电话。 “兄弟，你等一下，我马上来挪车。” “是这样的。”岳胜利说，“我是平安保险的业务员，我的工号是1677，今天打电话给你是想问你一下你的爱车保险什么时候到期呢？” “哦，是保险公司。”对方的语气马上就变了，“我很忙，没得空。” 然后电话就又断了，岳胜利安慰自己没事，没事。根据大数法则，下一个就应该会有兴趣了。 “喂，你好，请问是车牌尾号007的车主吗？”岳胜利拨通了第三个电话。 “我是。” “你好，请问你现在有时间吗？”岳胜利这次想先把异议提前处理了来。 “你有什么事？” “是这样的，我是平安保险公司的岳胜利，我的工号是1677。请问你的爱车保险什么时候到期呢？”岳胜利问。 “下个月20号。” “下个月20号就到期了啊！”岳胜利觉得这次胜利在望，“那你看这样，我先给你报个价，供你参考一下行吗？” “已经几家保险公司给我报过价了，你觉得还有这个必要吗？” “其实多一家对比多一份参考嘛！而且我们平安是大公司，理赔快，服务好。”岳胜利又说。 “你送我多少油卡嘛？” “因为现在我们有很多的渠道，送油卡一般是电销，我们是公司的直属部门，我们不能提供油卡，但是我们可以提供后续的服务。”岳胜利正在解释，对方一听不送油卡又直接挂电话了。 第四个，“还有半年才到期，你也打得太早了嘛？” 第五个，“平安勿扰，平安勿扰！” 第六个，“小伙子，我现在在睡觉，你这样骚扰我你的狼心不会不安吗？” 第七个，不说话直接挂了。 第八个，“去年国庆节就买了。” 第九个，“你打错了，我车都没有。” 到这是岳胜利的内心几乎快崩溃，任何销售人员最不喜欢的一个环节就是打电话，因为这个环节有太多的拒绝，人都不喜欢被拒绝，所以那些电话销售还真不是一般的人能干的。 抱着大数法则的侥幸心理，岳胜利拨通了第十的一个电话，响了半天无人接听，岳胜利此刻的心情反而莫名其妙地心安了，至少这次不会被拒绝了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 不一样的起跑线 岳胜利跑出去抽了一根烟，缓解一下内心的焦躁，他渐渐地明白张铭远和王城为什么烟瘾这么大了，原来所有的功名背后都是无尽的心酸，任何拿高工资的方法都离不开前期的辛勤付出。 正在岳胜利感概现实残酷的时候，手机响了，是刚刚那个没人接的电话。 “喂，你好。不好意思，我刚刚没有接到电话。”一个甜美的声音传来，让岳胜利瞬间又燃起了对生活的向往。 “哦，你好。”岳胜利一时忘记了话术，只好开门见山地说，“我是平安保险的岳胜利，打电话是想问你车险需要续保吗？” “平，安，保，险。”那边一字一顿地说。 “对，我们平安是大公司，服务好，理赔快。”岳胜利正说着，突然对方就挂断了电话。 有时候，希望越大，失望就越大，岳胜利大口吸了一口烟，茫然无助地看着天空。 综拓这边，车险专员已经回来了，“你好，要算价吗？资料给我吧。” 鲍玺把资料给他，轻声说：“一共有5辆车，一辆私家车，四辆单位用车，客户要求把所有能加的附加险都加上。” “哇塞，大业务。”专员突然变得热心起来，“哟西，大奔哦。” 鲍玺笑而不语，静静地等他算完。 “我算好了，总共合计要11万多，你先给客户联系一下。”专员说。 “不用了，客户说算完价直接出单就是了。”鲍玺回答。 “所噶，那我给你出吧！”专员又说。 “好的，阿里呀多。”鲍玺也学着他说话的方式回答。 “哈哈，日语学的不错哦，跟谁学的？”专员一边做单一边说。 “海贼王。”鲍玺又说。 “哈哈，我是跟火影忍者学的。”专员突然就和他混熟了，“你加我微信吧，以后算价格发给我就行了。” 就这样，鲍玺带着5张车险保单回到职场的时候，震惊了正在苦苦挣扎的岳胜利。 “你，你就一天就出了这么多单啊！”岳胜利简直不敢相信。 “运气，运气。他们刚好要续保而已。”鲍玺回答。 “商业险多少？”岳胜利问。 “10万左右吧，我也不太清楚。”鲍玺又说。 “那你送了多少油卡呢？”岳胜利又问。 “我没有送油卡。”鲍玺惊讶地看着岳胜利，“必须送油卡吗？话术上不是说我们不送油卡，但提供后续服务吗？” “话是这样说，可是现在这些客户都越来越精了，你不送油卡不行啊！”岳胜利说。 “那你一般怎么送呢？”鲍玺问到。 这时候岳胜利才发觉自己好像不该这么说，但是又碍于面子，吞吞吐吐地说，“我不送油卡，除非是他们以后车子出了险别来找我。那这样我们就跟电销没有区别了嘛，所以我觉得我必须得坚持这个原则。我就是考验一下你，看你是不是也能坚持原则。” “对，原则是必须遵守的。”鲍玺说，“你今天打出单子来了吗？” “恩，打出一个了，但是他要让我送油卡，我给他亮出底牌之后他现在有些犹豫。”岳胜利装模作样地说。 “胜利哥，我觉得走车险这条路好像行得通也。”鲍玺信心满满地说。 “尝着甜头了吧！”岳胜利似乎忘记了自己是怎么被人拒绝的了，看着别人的成绩，似乎感觉自己也一定马上也会出成绩一样，“我问过今天的车险佣金了，42的商业险提成，你就这一会就挣了4万多了呀！” “胜利哥，我晚上请你吃饭。”鲍玺说。 保险行业就是这样，的确有的人不怎么起眼，但却能短时间内挣到不菲的收入。但是能够成为真正的富人，在哪行哪业都必须得坚持到最后的极少数人。鲍玺的人生还没有完全体会到挣钱的不易，但要从长远的角度来讲，岳胜利的身上还真有他该学习的地方。 “有缘故市场就是不一样。”岳胜利经过这一个月磨练，收入虽然没有提升，但演技却已经突飞猛进，“不过小鲍，你如果真要走陌生市场，要情况要比你想像中要难得多。” “对，这方面我还是一片空白。”鲍玺虽然对岳胜利不了解，但此时此刻他还真把岳胜利当成了人生中的一个引路人。 “这样，我这里还有名单，你来打几个试试，就当练练手。”岳胜利说这句话的时候心里是这样想的：哼，我得让你尝尝被人拒绝的滋味。 “好，我来试试。”鲍玺说着拨通了电话，“喂，你好，请问是车牌尾号98的车主吗？” “是的，你哪位？” “你好，我是平安保险公司的小鲍，我的工号是1691，请问你的爱车保险什么时候到期呢？” “哦，是平安保险公司的啊！你好，你好。这一次对方特别客气，“我这破车马上就要到期，你能帮我算个价吗？” “好的，没问题。请问开的是私家车还是单位车呢？”鲍玺又问。 “私家车，需要些什么资料？”对方显得很着急的样子。 “私家车只需要身份证和机动车行驶证就行了。”鲍玺回答之后，大概过了两分钟对方就把证件照片发过来了，他刚加了车险专员的微信，名字叫田中小排骨。 一分钟过后，田中小排骨就把报价发了过来，鲍玺也没多余的话，就发给了对方，对方更是直接就成交了。 岳胜利在一旁看着，那个心情犹如刀绞一般，要是他再坚持多打这么一个电话，这就是他自己的收入了。不过，经过这次教训，岳胜利更加坚信了大数法则，看来量变的确是质变的前提。 正在这时，岳胜利电话又响了，还是刚才突然挂断电话的那个声音，“你好，我之前给你打过电话的，你是平安保险的对吗？” “对，我是。”岳胜利此刻非常激动，但是他努力地克制自己要保持冷静，尽量不要去多想。 “是这样的，我这个车的保险就在你们平安公司保的，好像还没有到期一样，你能帮我查一查吗？”对方问。 “可以啊，麻烦你把行驶证和身份证发给我一下。”岳胜利说到。 “就是在你们平安公司保的啊，你们不能直接查吗？”对方又问。 “是这样，为了保证客户的权益。”岳胜利迅速地翻着话术本，“请把你车牌号码和身份证号码给我一下。” “身份证我没有带在身上，那算了吧，不麻烦你了。”说着对方又挂了电话。 “怎么样，搞定了吗？”鲍玺问他。 岳胜利摇摇头，也不知道该如何回答。 “那要不然我们今天就到这里吧。”鲍玺整理了一下厚厚的保单满载而归。 “好吧。”岳胜利无奈地收拾好客户名单和话术本，再一次空手而归。 时间又过了一天，并不是所有的忙碌都是有回报的，有的人拼命奋斗一生，还是无法到达别人一出生就拥有而毫不在乎的地步。 越来越多的年轻人觉得奋斗已经改变不了命运，老一辈人常说“不要输在起跑线上”。可是“起跑线”在哪？或许每个人都有不同的起跑线，或许这个世界只有终点，根本没有起跑线，又或许这个世界不但没有起跑线，甚至连终点都没有。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 自由职业者 岳胜利带着鲍玺来到上次和夏雪一起吃的那家店，他原本是不喜欢吃这些的，但是这段时间索然无味的生活让他突然来了兴趣，还有就是每次当他感觉不知所措的时候总会想起她。 然而今天他们来的时候，这家店却并没有开业。毕竟大排档也是属于夜场，营业时间大概在晚上8点到次日凌晨2点到3点之间。 岳胜利按照门口的订餐电话给老板打了过去，“喂，老板。你快点来开门吧，有生意来了。” “你不要催我上班行不行。”老板很不乐意地说，“我可是自由职业者。” “那你到底准备什么时候上班呢？”岳胜利又问。 “都根你说了我是自由职业者，我都不知道我什么时候上班。”说完对方就挂断了电话。 岳胜利在工作的时候受够了拒绝，现在出来消费居然也受到了拒绝，他现在正气急败坏地骂着老板，鲍玺在一旁安慰他，“没事，没事，我们可以换一家。” “这样的老板，一定会把店给开倒闭的。”岳胜利说，“算了，今天没有心情吃饭了，我们改天吧！” “要不然我们换一家，我知道有一家，那里的油焖大虾堪称一绝，而且” “不去了，今天没胃口。”岳胜利说完便走，没再给鲍玺说话的机会。一个人能有拒绝美食的勇气，鬼才知道他的心里有多忧伤。 “每一辆查勘车的灯光，都照耀着平安之路。每一次紧急出险，都救人于危难之中。在平安产险，有近万名查勘员始终坚持奋斗在第一线。用阳光照亮黑暗，用热诚温暖人心，用奉献汇聚片片光芒，用自己强大的使命感为您照亮回家幸福团圆之路。”岳胜利反复给客户沟通着，回去以后连饭也顾不上吃，又疯狂地投入到了工作当中。 而电话里反复传来拒绝的声音，“神经病，我是问你到底能送多少油卡？” “对不起，我们不能赠送油卡。”岳胜利并没有因为悲伤而失去底线，反而更加坚定了自己的原则，“保险不是用来返钱的，世界上所有的商品都是锦上添花，唯有保险是雪中送炭” 经过一天的努力，到了晚上9点20分的时候，终于把所有抄来的名单给打完了。 离月底还剩下三天的时间间，岳胜利已经预料到这个月将无疾而终。 时间就这样流逝，没有人会在意你这些天以来流了多少汗水，也没有人会在意你每天承受着多大的委屈。只有张铭远和金管家不停地打来电话或者发来信息，追踪岳胜利什么时候能打破零鸭蛋。 第二天，早会一结束，岳胜利便叫上鲍玺到街上抄名单去了，让还想旁听一下他如何打车险电话的王城都搞不清楚状况，不过他也没有兴趣和时间去理会这些，因为他现在也陷入了一场巨大的漩涡之中。 王城推开了张铭远的办公室，这两个一般情况下基本没有交集的人坐了下来。在张铭远的领导下，这个部门的文化从头到尾就概括为“想尽一切办法快速晋升”。在直辖组这种情况显得更加突出，在直辖组的新人，除了简单背诵一点销售话术以外，其余的时间和精力全都放在了增员招聘上，短则半年，多则一年，要么晋升为主管，要么就会离开这个行业，因为他们除了能学到一些冠冕堂皇的话术以外，没有任何本质上的技能和提升。 “张总，我有点事要找你谈，你先做好心理准备。”王城则是一个另类，他从来不主动增员，那些初出茅庐的学生和与社会脱节的家庭主妇根本就进不了他的法眼，而这些人群是快速发展的主力军。在这个行业，100个人的留存率为5个，能够晋升到经理位置就差不多算是高枕无忧了，但是这种比列仅为千分之一，而随着这两年的疯狂增员模式，晋升的部门经理的人数会有所增加，而流失率会成倍增加，而这个过程用一句话来形容可以叫做“一将功成万骨枯”。 “有话就说，我的心理承受能力好得很，再说我还买了保险的。”张铭远有两大特点，一是善于洗别人的脑，二是善于自我洗脑，或许这就是他能快速晋升的最大优势吧！ “下个月，我就不来了。”王城说这句话的时候很平静，优秀的员工离职，就像“无声处听惊雷”，一头野狼被一只披着狼皮的羊领导是一种悲哀，他只能选择静静地离开。一般人不知道他是如何脱离队伍的，但他其实早有打算，最后面对那些诧异的目光，他留下满地唏嘘，头也不回地走了。或许他的心里还有一丝留念，但他会永远埋在心里，不向任何人诉说。 “你开什么玩笑？”张铭远大跌眼镜，不过他马上开启了自我洗脑模式之自我安慰，“我知道这段时间对你关心不够，但你是老员工了嘛，我当然要抽出更多的精力去观照新员工” “我今天来其实就是感谢你这两年对我的关照的。”王城打断了他的话，依然是面无表情，让人琢磨不透他到底在想什么？ “你这两年积累了这么多的客户，以后的续期佣金可是相当于一个普通业务员的收入，这样走了可非常不划算啊！”张铭远虽然对王城在晋升这方面不抱希望，但直辖组也需要一两个稳定的业绩支撑做表率，所以他要把他留下来，留存法第一招便是利益驱使，“你看凭你现在的资源，轻轻松松月薪上万。如果这几天心情不好，请几天假出去旅行，回来之后又是当初那个满腔热血的业绩高手。” “我的心情很好，只是我有别的打算了。”王城作为一个老员工，早就已经看破了基本法的利益，对于保险公司来说，金钱代表着一切，以他现在的经历，鲜花，掌声，荣誉已经麻木，再也无法打动他，因为相比较金钱，他更看重希望，而此时的工作让他看不到希望。 “这么多年的付出说放弃就放弃？”张铭远马上使出留存法第二招打感情牌，“当初你刚来的时候，我可是把所有的技能都毫无保留地教给了你的，并且一直相信你总有一天你会明白我的良苦用心，你现在就这么拍拍屁股走人，真是太让我失望了。” 王城看着张铭远一脸痛心的表情，不急不慢地说：“这个行业，管理者的收入和下辖人力的业绩直接挂钩，我接受的培训和别人一样，我觉得没有什么特别的。” “那你那些客户以后的保全呢？你的增员以后怎么办？”张铭远见王城态度坚决，马上使出留存法第三招道德绑架，“你就这样走了，对我而言并没有什么打不了的，保险公司从来不缺业务员。但是你失去这份收入，你有没有想过你的父母还需要赡养，孩子还需要抚养，一个负责任的男人” “张总。”最讨厌道德绑架的王城再次打断了他的话，“我来这里两年了，你这留存法三部曲还是一点没有变。” “那你想好了以后做什么吗？”张铭远也知道事情到了无法挽留的地步了，眼前的这个人是一个反套路的人，他决定了的事情，谁都没法去改变。 “自由职业者。” 王城离职了，他说他已经走过了世界上最长的路。从这所保险行业的“黄埔军校”走出去的人，并不一定才华横溢，但至少心里强大无比。 在王城递交辞呈的这一天，还有另外一个人也同样离开了这个坚持了三个月的地方。 铁打的营盘，流水的兵。有人进来，也有人离开，春去秋来，花谢花开，生活仍在继续，前方的路上人山人海。 “老李啊，你其实很努力，这些我都是看到眼里的。我带过很多人，目睹过他们从一无所有到功成名就，也看到过他们从意气风发到半路失踪。” “不说了，办手续吧！”老李实在无法融入这个行业，过去这么多年以来，一直生活的方式，一直习惯的思想，一直工作的环境让他与保险行业显得格格不入，最终只能选择退出。没有人会在意他是否来过，只有岳胜利偶尔会怀念他们曾经一起上班的经历，然后变成还在苦苦挣扎的人眼里的失败者，用来当做聊以慰藉的资本。 当然岳胜利也并没有闲着，抄了一大堆名单，然后疯狂地打到半夜。 “你他妈是不是有病啊，也不看现在几点了，还他妈打电话推销保险。” 岳胜利突然被一通乱骂，然后看了看时间已经晚上11点多了。 假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急。忧郁的日子里须要镇静。相信吧！快乐的日子即将来临。心儿永远向着未来，现在却常是忧郁。一切都是瞬息，一切都将过去，而那过去了的，将会成为最亲切的回忆。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 漫长的一天 这个月最后一天，岳胜利意外地收获了一个惊喜，夏雪生日，邀请了一群小伙伴。岳成功自然在列，对于岳胜利来说，这是一个千载难逢的“杀熟”机会，但是同样他也面临一个重大的挑战，何小梅早就已经恭候多时了，而且第一时间给在坐的每一位发了名片，就连岳胜利都没有放过。 女人在销售行业有着得天独厚的优势，因为他们自带“自来熟”的技能。一群女人坐在一起，聊聊天，互相吹捧一番，马上就像多年不见的老友一样。而对于男人来说，他们可能很厌恶推销，但却没有办法一个美女的风情万种。 岳成功在这群女人堆里显得有点格格不入，他就像一个长辈一样。越胜利也实在找不到存在感，他觉得自己就是多余的。 “这些年保险业发展的速度是有目共睹的，但是销售人员的整体素质却并没有多少提升，所以业务员的社会地位和收入状况并没有太多改观。”岳成功对岳胜利一番感叹，“你也去保险公司一个月了，有何体会？” “还真的很艰难。”越胜利对二叔的关心也是有些感触，“还好我的师父一直在帮助我，让我渐渐从一个小白变成了一个新手。” “那好，只要看到你在成长，我就感觉很欣慰。”岳成功说完和越胜利喝了一杯酒，然后把目光投到了一直很兴奋的何小梅，她今天穿着一身黑礼服，胸口低到不能再低的位置，犹如鲜血一般的口红让她在同龄人中显示出一种“成熟”气质，更让猎艳无数的岳成功眼前一亮。 “你是保险公司的啊！那可是高收入行业哟！”一个声音传来，让岳胜利不禁感觉到紧张。 “没有传说中那么高，这个月还不到两万块钱！”何小梅一听有人主动提起保险，马上开心得合不拢嘴，“还没有我们经理扣的税多。” 岳胜利不知道她说的数字是真是假，因为对待这个问题他们有专门回答的话术，不过在这个行业里拿这种工资的人也的确不少，但是他可以明显地感觉得出何小梅又想开始增员了。 “不好意思，请问你是做什么工作的啊？”何小梅果然不出意料地反问道。 “我是做内勤的，一天瞎忙活，我拿的工资也就你扣的税那么多而已。” “内勤工作一般就是打电脑，接电话，招待客人，这些工作是人人都会的做的。所以内勤工作的被取代性比较高，而且一年的内勤和八年的内勤，他们做的工作是一样。所以，内勤的年资越久工资越高，使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻人比较多了原因。” “那倒也是，不过你们跑业务的话收入不怎么稳定吧？” “其实应该要说的是，努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话，他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的，也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工作，一辈子就这样，但是我们还是希望收入高些，能力提升快些，有发展空间一些，对不对？”何小梅就这样把当初给岳胜利说过的话一字不差地又说了一遍。 岳胜利全程一句话不说，就这样安静地看着一场标准的增员剧情剧上演。要不是亲眼所见，他还真的不相信那些透露着刺鼻的“洗脑味”的话术，有时候是真的能起到立竿见影的作用。 “其实我们做保险的，不仅仅只是一个单纯的业务员，还是爱心大使，把爱和希望带到千家万户，所以这是一份功德无量的事业，如果你有心加入这个大家庭，我代表公司诚挚地邀请你参加下周一的创业说明会，到时候会有重量级的大咖给你介绍我们的发展方向和职业规划。”何小梅说着就和对方交换了手机号码，看样子又一个不明是非的年轻人又即将被“忽悠”进了这个行业。 岳胜利虽然对这种不安实际情况出发，全凭语言编织一个不切实际的“梦想”的增员方式很反感，但看到别人轻轻松松有所斩获，心里难免还是有一点羡慕之情。 其他几个包括夏雪在内的人显然不吃她这套，但碍于情面也没有当面拆穿，于是桌子上就明显地分成3种不同的人群。 夏雪和几个伙伴一起享受生日的快乐时光，何小梅对她的准增员一直讲诉着加入保险公司有多么正确，岳胜利和岳成功有一句没一句的闲聊，他们虽然有血缘关系，但各自的财富，地位，经历完全不一样的两代人，活在不一样的世界，有着不一样的信仰，坐在一起还真找不到共同的语言。 吃完饭，夏雪几人理所当然地打开了逛街模式，而岳胜利本来是和岳成功约好去中央公园散散歩。然而就在两人起身的同时，何小梅突然说道：“岳老板，上次我给你设计的理财保险方案，你还记得吗？要不然我再给你讲一遍吧！我们去漫咖啡等她们怎么样？” “保险不是应该遵守先保障后理财的规划顺序吗？”岳胜利靠着这些天学到的知识，本能地问到。 “这你就不懂了吧？保障型产品保的是客户应该赚到但是还没有赚到的钱，理财保险保的是客户已经赚到手里的钱不会流失，像岳老板这样功成名就的人理所当然是买理财保险了！”何小梅这样回答，让岳胜利无言以对，毕竟在保险这个行业，有各种各样的理论，但普及率最广的一条理论就是：客户愿意出钱买的保险就是好保险。 “这样吧！你再给我讲一遍，顺便也让我这个侄子来跟你学习学习。”岳成功突然说到。 于是，岳胜利就这样夹在两人中间去了漫咖啡。何小梅的产品讲解毫无新意可言，完全是按照公司的话术一字不漏地讲解，跟鲍玺在岳胜利面前演练的一模一样。 “你把这100万放进我们保险公司以后，从第三年起每年会有保额的20做为固定领取进入你的聚财宝账户，另外每年还可以享受我们公司的浮动分红，然后呢这些钱如果不取的话，在聚财宝账户又可以享受5的二次复利。除此以外，它又具有保险的特殊作用，避债避税，资金周转，被动收入，财富传承”何小梅绘声绘色地讲着，时不时还用脚踢一踢岳成功的小腿，而岳成功此时也很享受地“欣赏着她的表演”，是不是用她那张肥大的手去摸一摸她的大腿，他的举动可以说是明目张胆，丝毫不避讳岳胜利的感受。 “你说的这些东西是写在合同里的吗？”岳成功等她讲完后，问道。 “岳老板请放心，这些都是写在合同里面的，下一次我可以带上合同的打印件再去给你做详细的说明，你看是明天有空呢还是后天有空呢？”何小梅见岳成功产生了兴趣，立即趁热打铁预约下次见面时间，对于下一次的成交面谈她势在必得。 岳胜利一边感叹何小梅能够在客户面前如此熟练地背诵话术，一边怀疑以他二叔的头脑不是这样轻而易举就“上当”的人啊。但是就目前老看，一切进行得如此顺利，让人怀疑这根本不是真的。 “岳老板，我再敬你一杯。”何小梅在晚餐时间里不断敬岳成功酒，而夏雪和岳胜利席间一句话不说，就这样静静地看着他们两人表演。 时间一分一秒的流逝，岳胜利今天全层没有任何参与感，但是他却觉得这是他人生中所经历的最漫长的一天。 “岳胜利，你今天是否能够出单，出什么单？”张铭远打来电话追踪业绩。 “还在沟通之中。”岳胜利看了一眼还在桌子上划着“乱劈材”的两人，他知道没他什么事，但是又不得不像“菜鸟小白”的一样面对整天的活动量指标，就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。 “加油，还有一个半小时，千万不要放弃希望，有很多业务员都是在最后的半个小时里出单的。”张铭远不忘鼓励一下岳胜利，因为这个时候责备毫无意义，鼓励反而会取得意想不到的效果。 的确，每个月的最后一天晚上，最后的两个小时都是一个月进单最多的时候。当然并不是说客户热衷于在这个时间段买单，也不是代表业务员在坚持到这个时候就一定会有所收获，而是那些为了完成绩效考核，为了保级，为了晋升，为了达成某项指标而自己为自己购买的保单。这些单一般金额很小，500块到1000之间，都是一些可有可无的保单，行业里面把这种单称之为“自杀单”。 基本上在保险公司呆的时间比较长的人，家里都会有很大一叠这样的保单，因为在这个高度自由的行业里面，出单率和收入的高低决定着一切，这也是为什么岳胜利没有拆穿何小梅，因为身在同一个制度之中，他能够体会增进一个人和开出一张单有多么不容易。 当时针走到12点的时候，岳胜利悬着的心终于放了下来，虽然他这个月被“零封”，但是总算不用再为这个月的业绩而提心吊胆。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第1章 衣钵传人 岳胜利这个月没有任何业绩，所以没有任何提成，而所谓的底薪也一分钱没有。最让人意外的是他的工资是负数，因为他迟到了两次，其中有一次因为超过30分钟被认定为旷工。所以他这个月的工资是负六十，用这样一个特殊的方式开启了他的保险之路，至少以后再怎么落魄潦倒，也不过超过现在了吧！ 生活如果不能打败一个人，那必将成就一个人，而曾经的那些失败，都会成为有一天引以为傲的辉煌。有的人，始终坚信自己会活成自己想要的样子，即使如今灰头土脸，却洋溢着最纯真的笑容，因为他已经放下了包袱，准备大干一场了。 张铭远让金管家把岳胜利叫到办公室，他知道一般的新人最在意的就是工资，特别是第一个月的工资，因为第一个的工作是最辛苦的，而第一笔工资奠定着一个员工对公司的认可程度。 岳胜利走进办公室的那一刻，张铭远忽然觉得眼前的这个人有一种焕然一新的感觉，虽然昨天什么事情都没有发生，但不见得什么都没有改变。 新人有3个月的保护期，只要在3个月内完成转正考核便能成为一名正式业务员，当然如果3个月连转正业绩都不能完成，基本上也没有人会继续在这里靠着自我洗脑浪费生命了。 “我师父呢？我师父王城呢？”岳胜利还没有等张铭远先开口，就率先问了起来。 “王城他已经离职了，他没有告诉你吗？”张铭远担心岳胜利会因为王城的离开而一同离去，“以后我就是你的师父，有什么不懂的直接问我就好了。” “他怎么会离职？我得找他问个究竟。”岳胜利说完就转身离开了办公室。 看着他离去的背影，张铭远也不知道该说什么是好，不过看来是虚惊一场，他暂时还没有离职的打算，而看着他一进一出的神态举止，不知道是不是错觉，他怎么越来越像王城，难道真的是什么样的人吸引什么样的人。 熟悉的装潢，熟悉的音乐，熟悉的菜单，熟悉的座位，只是对面的那个熟悉的人，此时显得如此陌生。 王城此时身穿一身休闲装，胡须看样子有两三没刮了，头发凌乱，眼神惺忪，曾经那张荣誉墙上的那个意气风发的业务员形象已经荡然无存。 “你是什么时候决定要走的？”岳胜利默默地抽完一根烟，然后打破了沉寂。 “怎么说呢？可以说是一时兴起就决定了，也可以说一开始就注定了这个结局。”王城也许也没有认真地考虑过这个问题。 “原因呢？”岳胜利看着他，这是王城教他的与人谈判时注意对方的眼神，那是一张通往内心世界的窗户。 “原因重要吗？”王城露出一个牵强的笑容。 当一个干出了成绩的员工，突然提出离职，往往是没有原因的，因为那些真正的离职原因，一时半会解决不了，但又一直都摆在那里。他们不想去诉说，因为说出来也没用，因为那些制定规则的人不愿意去改变，也无力承受改变的后果，所以会把这些问题无限期地延续下去。 “连续24个月的坚持与荣誉，总不会说放下就放下了吧？”岳胜利思考了半天，也弄不清楚他为什么要离开，离开前为什么还把要把他带进来？今天为什么又要请他来吃饭？他们还有什么关系？一大堆的疑惑填满了他的脑海。 “厌倦了。”王城点上一根烟，若有所思，“无聊的早会，繁复的工作汇报，低下的办事效率，靠着一针鸡血动一两天的氛围，千篇一律的洗脑宣导，我受够了。” 内勤和外勤的最大区别在于，内勤把井井有条的程序和制度当成工作，外勤觉得这些无聊的琐事都不算工作。保险公司的部门经理是没有业绩压力的，他们的业绩来自于团队的指标，所以他们常常会把自己认为对的事情强行让别人贯彻执行。而那些奇葩反人性的规定，不仅没有真正起到约束的作用，反而成为了逼走员工的真正理由。 “你为什么不想办法去改变？”岳胜利拿着酒杯闻了闻，他渐渐明白老一辈人为什么喜欢喝这种高度数的酒了，生活的磨难总是接踵而至，慢慢地从无尽挣扎到习以为常，烈酒滑过喉咙，经历了岁月的洗礼，艰难地沉淀下来一点点成果，终究会化成一股沁人心脾的甘泉。 “生活不仅只有眼前的苟且，还有长期已久无法改变的现实。”王城的表情并没有无奈和悲伤，反倒是彰显了一种看破红尘的风轻云淡，“虽然不是所有的事情付出都会有对等的回报，但也没有人愿意一直容忍自己的付出被视而不见。” “这个世界是没有捷径可以走的，是你自己没有去增员，所以当你看到那些不如你的人已经开始报备主管的时候你还是孤身一人，所以你觉得不公平。”岳胜利一直有这样一个疑问，为什么王城一直不去做增员。 “你的梦想是什么？”王城把当初岳胜利问他的这个问题抛了回去。 “在认识你之前，我的人生就是为了吃口饭而活着，是你给了我希望，让我有勇气去追求梦想。到了今天我觉得我终于可以靠着自己仅有的一点能力和你用同一种方式生活，但是你却要离开了。”岳胜利喝了一口酒，“给你说句心里话，我现在看不起你。” “我还没有沦落到让你说教的地步。”王城显然还没有得到他想要的答案，便继续问道，“对你来说，生命的意义就是吃口饭？” “一个人再有才华，一直郁郁不得志地活着，有时候可能连废物都不如。”岳胜利对于王城，就好像王城对于张铭远，他们曾经都对他们的得意弟子倾囊相授，而他们的发展轨迹却与自己的期望截然不同。 “你曾经说过，你想组建一支志同道合的团队，一支尖刀团。”岳胜利夹了一筷子“麻得跳”囫囵吞枣地吃着，“但是看看现在的你，一个逃兵，谁会愿意跟你？” 牛b的人都会亡命的工作，而只有弱小的人才玩命保留工作。但是这个世界从来不缺少聪明的人，真正缺的是忠诚。有些人原本只是拼命地完成自己的工作，但最后却由于坚持变成了行业里的翘楚。每一个牛b的人生背后都是加班，这句话虽然不权威，但却让还没有成为牛b的人生无力反驳。 “你说话这么刻薄，难怪上个月一无所获。”王城看着岳胜利，想起了曾经锋芒毕露的自己。 “那你不要走，我们赌一把，多少钱你自己说。”岳胜利毫不示弱，“我赌我会在一年之内超越你。” 王城一口喝下一杯酒：“你还是跟张铭远一样，一切以钱为目的，让你有勇气追求梦想的人不是我，是你现在师父。” “那也是你的师父。” “我的师父只有山川和大海。” “也许他是教不了你，但是他并没有错，他曾经在我面前夸过你很多次，只是你自己不知道。” “作为一个领导者，没有错就是最大的错。” 如果一个领导不为错误买单，或者根本不能意识到自己的错误，那么优秀的人一般都会另谋他就。因为他们有能力选择更好的平台。 “我在zq不认识几个人，更没有什么兄弟，我觉得你是一个。”岳胜利说着不禁双眼一红，泪水在眼眶里打转，但又靠着男人那倔强的尊严努力抑制着不流出来，“想要结交一位兄弟很难，我不想兄弟之间走着走着就到了分道扬镳的路上。” 王城端起桌子上的酒一饮而尽，嘴角露出一丝满意的微笑：“说就说吧，还他妈的掉眼泪。” “菜太辣了。”岳胜利反应还算很及时。 “谁说我要和你分道扬镳了？”王城突然拿出一张投保契约，“这是我的投保计划书，我已经签字了，你在业务员那一栏签字就行了。” “你的保单，为什么不自己出呢？”岳胜利感觉莫名其妙。 “我都已经离职了，我要自己给自己投保那谁给我提供后续服务呢？”王城又说，“听过这张保单，你就可以顺利转正了，接下来我把我的保单交给你，我相信你是不会让我失望的。” “原来你这是鸿门宴啊！”岳胜利突然说道，“就这一顿饭，我就得为你服务一辈子，你自己玩够了拍屁股走人，我还得留下来为你擦屁股。” “哈哈。”王城笑了，“你有权利可以选择不接，但你一旦接了这份保单便没有退路了。” 岳胜利也端起酒杯一饮而尽：“接了，刀山火海我也接，因为你是我师父。” 看着他喝完这一杯酒，王城拿出了一个泛黄的笔记本，这是他两年来总结出来的心得和体会，这一刻他送给了岳胜利，完成了衣钵的传承。 岳胜利打开笔记本一看，第一页是王城龙飞凤舞地三行大字：欲练此功，必先自宫；即使自宫，未必成功；若不自宫，也可成功。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 单身有小孩 “这什么玩意？”岳胜利把笔记本放进了展业包，注意力转移到投保单上。反正他短时间之内恐怕是无法领悟到其中的精髓的，而在未来的日子里，到底能起到什么作用，现在还无法预料，也许是无价之宝，也许一文不值。 岳胜利拿过保单看了看，这是一份人寿保险，保额是80万，刚好是风险保额的上限，超过这个数字就必须得体检。这很符合王城精打细算的办事风格和懒散的生活态度。然而看到受益人的时候简直让岳胜利大吃一惊，关系那一栏赫然地写着子女。 “你结过婚了，还有一个女儿？”岳胜利张大着嘴巴，脸上铺满着仿佛发现了新大陆一样的惊讶。 “单身，有小孩。”王城挠了挠头，回答道。 “单身有小孩！”岳胜利更加觉得不可思议，曾经听说过这个行业里做到一定级别的人私生活都或多或少有些乱，只不过一直没有亲眼所见，也就没有当回事，然而今天他却意外地发现他的师父原来也是这一类人。 有的人闯进你的生活，就是为了给你上一课，然后转身离开。王城又喝了一口酒，酒水沉淀到胃里，一股劲直上冲入大脑，打开了他过去的回忆： 还在青涩的学生时代，年少轻狂的王城就展现出来过人的悟性和学习能力，以他的成绩上清华大学是没有问题的，但是最后他只上了zq大学。其中的原因就是因为他喜欢班上的一个女生，而她的成绩也就勉强能填zq大学，于是zq大学那年就录取了一个高考成绩723分的怪胎。 王城喜欢自学，这是他打娘胎出来的时候就已经深入骨髓的风格，从小在他的脑海里中国的教育就是在毒害年轻人，加上他犀利的观点以及独特的思维方式，常常在课堂上把老师反驳得哑口无言。 大学毕业以后他进入了国企，在同期中也算是出类拔萃的佼佼者。刚开始的那两年在公司深受领导的器重，然而由于没有背景资源，加上他从来不懂得阿谀奉承，两年后他的职业发展空间已经走到尽头。上级不重要他，同级排挤他，下级则无时无刻想把他拉下来，而恰恰就在那个时候他的女朋友也和他正在闹分手。 说到他的女朋友，当年也是校花级的人物，又是富二代，家境一般的王城一直不受她家里人待见，就算有了孩子也一直没有结婚。虽然他每个月都把工资卡按时上交给他女朋友，偶尔发点补贴也就是拿去喝点小酒，但是过惯了千金小姐生活的女朋友根本就不把他每个月8000块当成钱来用。信用卡长期透支，而王城就算手机贴个膜回来也会被反复追究。 于是渐渐两人开始变得陌生起来，那是一个乌云密布的下午，天空低沉得仿佛就在头上伸手可及的地步。一辆宝马760突然停在了王城面前，下来一个大腹便便的中年男人，戴着墨镜，还有两个同样戴着墨镜的保镖。他给了王城一张100万的支票让他和前女友分手。他没有任何愤怒，缓缓拿起那张支票，用打火机点燃，然后用这张100万支票燃烧出来的火焰点燃了他那10块钱一包的香烟，并从此和前女友一刀两断。一切都进行得顺其自然，似乎是早已谱写好了的剧本，只不过是在等待一个合适的时机定时上演罢了。 那件事情以后，张铭远开始了放浪形骸，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。每天下了班，就算只有一个人，也会去酒吧喝到烂醉才意犹未尽地回家。那段时间犹如隔世，算得上最潇洒的一段人生篇章，也可以说是最昏暗的心灵旅程。 国企讲究换届，新的总经理上任之后，人事管理需要从新洗牌，王城就首当其冲被拿出来开刀。他一怒之下辞了职，开启了北漂生活。然而在帝都bj，他那张zq大学的文凭根本就不值一提，四处碰壁的他住过地下室，开过出租车，现实的残酷消磨他20几年的骄傲，犹如一只丧家之犬回到了zq，并且阴差阳错地进入了平安人寿保险公司鸿鹄营业部，那个时候张铭远还只是一个小主管，两人时常一起交流心得体会，畅谈人生理想，只不过两年之后，张铭远成为了zq最年轻的部门经理，而王城还是一个普通的业务员。 还记得一年多以前，王城和张铭远坐在保险公司的天台上喝酒，那个时候鸿鹄营业组刚刚在营业区的pk赛中脱引而出，而张铭远也即将晋升高级业务主任。 “你的梦想是什么？”王城问张铭远。 “我的梦想是成立全国最大的总监部门，10年之内，打造万人团队，年薪千万。”张铭远豪情万丈地说，然后又反问王城，“那你呢？” “我”王城陷入了沉思，梦想这个东西似乎已经在人生的旅途上给弄丢了，“我的梦想是改变现在的保险现状，消除销售误导，让客户明明白白买保险，把保险带给千家万户。” “神经病，等客户把保险弄明白了，我们的产品就不好卖了。”张铭远笑道，然后两个人便从此走上了不同的路，而现在看起来，王城彻底地失败了。 接着就在前不久，王城和前女友又在这家店门口相遇了，并且让王城不得不面对一个进退两难的局面。 他的前女友离开他以后断断续续也找过几个对象，女儿一直是跟着外公外婆，由于去年的经济环境转型。本来看上去风光无限的外公因为资金链断裂而宣布公司破产，由于没有及时将家庭资产和公司资产进行隔离，一时间家徒四壁。 所以，张铭远不得不把妞妞接了回来，开始了他单身奶爸的生活。 成为了监护人，就自然有了买保险的必要，却同时又失去了继续做保险代理人的时间，王城虽然两年以来做出了优异的业绩，但没有团队的支撑和家庭的约束，基本上没有什么积蓄，就像一株无根的浮萍，忙碌而又空虚地耗费着生命。下一站他打算带着女儿回老家，去享受平庸却有意义的生活。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 四五连动 “从今天起，为顺应时代的潮流，响应保监会的号召，让保险姓保，我们公司特意推出一款世界上最好的保险，没有之一。它的主要特点其实只有4个字，全，高，久，低。”这个据说是什么高级领导的孙总经过简短的寒暄之后，讲了一个让人皮笑肉不笑的笑话，便直接切入了正题。 “这是一款以公司命名的保险产品，它是纯保障的传统产品，它是目前市面上最好的产品，没有之一。保险的核心功能就是保障，用可控的资金规避不可控的风险。 有的人会问保险业务有没有淡旺季之分？其实是没有的。优秀的销售顾问，每个月都是旺季；失败的销售人员，每个月都是淡季。 但是保险公司会按时间制定大战略方针，开门红刚刚进入尾声，四五连动又接踵而至。 所谓的四五连动，是保险公司推动纯保障型产品的一个节点，所有方案支持的源头都指向传统保障型产品，呼吁着“保险要回归初衷”，“保险一定要姓保”等口号疯狂地抢占市场，当然等这波热潮一消退，马上又会说“财务风险和人生风险同样重要”。由于这动的时间点在四月和五月，所以称为四五连动。 各种礼品的奖励，各种旅游方案的支持，各种表彰的诱惑，让开门红惨淡经营的业务员们又再次打起鸡血，为着一年一度的高峰会而奋斗。 如果你在保险行业工作，一定要去一次高峰会，因为这是你们可以接近公司的高层机会，了解一下业务发展的大趋势，当然最重要的是打一针高级鸡血，这样就可以让你半年内不会有离职的念头了。 到了三月底，天气渐渐暖和了起来，只是昼夜还是有些凉风。走在街上，一个穿短裙的美女和一个穿棉袄的大妈擦肩而过，相互用余光瞥了一眼对方，然后各自在心里默默地说了声：“脑壳有包。” 张铭远脱下了西装，岳胜利一直以为他的衬衣同一种款式有20套，所以每天看起来都是同一个款式。但是亲眼目睹了那件起球的衬衣之后，他突然间明白了一切，看来年薪百万的人也并不像想象中的那样光鲜。 但是张铭远丝毫不在意这一点，因为他这次宣导的是高峰会，公司把这样一个会议包装成千载难逢的机遇，让岳胜利这样的新人心旷神怡，仿佛那是至高无上的荣誉殿堂。当然达成条件也是比较宽松，主要在未来两个月内月均销售两件公司主打产品，接下来两个月月均销售一件，且都达成钻石便能顺利入围，然后经过这层镀金之后，你就成了行业的翘楚，广大业务员也为此拼命地发朋友圈，打电话约访，恨不得见人就送上一份建议书。 在这种环境下，有一些老员工已经定交单到4月1日。所谓指定交单，也是保险公司的常规销售手段之一，通过礼品的形式让客户先把保费交进来，然后等到下个月开始生效的一种手段。抓住人都喜欢贪一点小便宜的心理，在市场上也是屡试不爽。 二早的时候，张铭远逐个询问了个人目标之后，丢下一句：“我希望大家这次每个人都务必要达成高峰会，到时候一起去旅游。” 接着就是疯狂地营销平安福的季节，为了达到宣传力度，公司甚至把一列轻轨的车厢全部打上了平安福的广告，以送各种礼品为由的预售活动已经铺天盖地席卷而来。 这一款传统的保险产品一时间披着“史上最强王牌”的称号横空出世，其他保险公司还有反应过来，平安公司全体员工至上而下，同心协力地已经把市场给抢先占领了。 平安给人的感觉就像一个狼群，他们随时做好了出击的准备，并且早早地能嗅到猎物的气味。一旦出击，必群起而攻之，迅速，集中，毫不留情，要么把客户逼死，要么让客户买单。保险销售人员虽然都被洗脑，但是绝大多数还是有危机感的，然而平安的厉害之处就是让员工时时保持着抢单抢人抢市场的心里状态，没有时间去感觉危机。在这里，女人当男人用，男人当牲口用。 “胜利哥，你觉得平安福怎么样？”鲍玺问。 “这是一个跨时代的产品，和三鑫完全不一样。没有分红和年金返还，销售这种产品必须有强大的寿险的意义与功用。”岳胜利看着宣传彩页，严肃地琢磨着，“这个产品有两个特色是其他公司无法比拟的，病种升级和平安run，这是把单纯地卖产品提高到重疾管理的重要一步，我个人认为这是一款” “接下来，有请进行来自鸿雁营业区的高手来给我们分享一下销售经验。”持人突然一声惊雷，打断了岳胜利的话，鲍玺着急地等待着答案，但这一次他却没有等到。 在保险公司，由于业务员文化程度相对较低，所以绝大多数都没有独立研究产品的能力，所有的销售话术基本上内勤整理出来的，这些没有实战经验的格式化的套路却被业界领导誉为“金玉良言”。 “完了，一手好牌给打烂了。”岳胜利突然说道。 “什么好牌？什么打烂？”鲍玺一脸疑惑地看着岳胜利。 “一言难尽。”岳胜利的回答让鲍玺更加疑惑，现在的他还无法达到这种境界，当未来的某个时候，他再次回忆起这个场景的时候，他会发现此时的岳胜利已经不知不觉进入到另一个层次了。 鲍玺还是和绝大多数人一样认真地做着笔记，虽然不是很明白这个产品为什么能称作“王牌”，但他知道只要卖出去就能去高峰会了。 这就是绝大多数保险公司的产品培训，由一个专门的讲师整理一段销售话术，业务员一字不漏背诵通关，接下来就是一群流动的播音机，不知疲倦地满大街循环播放。 如今的保险业，在产品推荐上总是用力过猛，而在方案设计上过于草率。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 约访岳成功 在这个浮躁的年代，焦虑的人多半都是聪明人，看着别人争先恐后地去交智商税，岳胜利渐渐体会到王城为什么不喜欢去增员的原因。 一般的业务员，刚学到几句话术，就迫不及待地冲向市场，感觉像是再不抓紧的话客户就会被别人抢光了一样似的。早会刚一结束，一群群业务员便争先恐后地把个“全世界最好”的产品告诉给手机通讯录里的每一个人。 就在这时，他的电话再次响了起来，拿起电话，他习惯性地说：“喂，你好。平安岳胜利，将竭诚为你服务。” “喂，你好。你是平安的岳经理吧？”电话那边传来了一个熟悉的声音，“我的车把别人追尾了，你能帮帮我吗？” “好的。”岳胜利反复着在脑海里搜索着这个人是谁，却怎么也想不起来，“请问有什么可以帮你的？” “我的车把别人的车追尾了，请问我现在应该怎么做呢？”对方又说。 “有人伤吗？”岳胜利回忆着之前培训过的内容。 “没人受伤，但是我的引擎盖飞起来了。”对方又说。 “只要没有人受伤就好。”岳胜利说，“你先报警，然后用手机拍照保存现场图像。” “那好吧，我先报警。”对方说完挂断了电话。 岳胜利连忙打电话给王城，“师父，车辆追尾了怎么处理？” “你先冷静下来。”王城用很认真的口气说道，“在拉起手刹锁住后轮的同时，导致了整个后车身的侧滑开始。因为需要使车尾发生侧滑而刚好甩到一个正确的入弯角度，所以一定要流畅，力度和时间要掌握得当。拉手刹时不要太紧张，不用太狠，也不用太高，足够就好，任何时候都不要松开手刹扣，因为拉手刹的过程并不长，要保证在适当的时候，手刹能够顺畅而快速的放掉。掌握好这几个要领，下次遇到这种情况，你就可以漂移了。” “你这不是耍我吗？”越胜利问。 “不是我在耍你，是你在耍我，车险销售和后续服务这些东西在我送你的《葵花宝典》里面写得清清楚楚，你难道没看吗？”王城回答。 正在此时，肇事司机又打来电话：“是这样的，对方要求我拿2000块钱私了，你觉得怎么样？” “千万不要这样做，保险就是在这种时候才体现出价值，如果这个时候都不用，更待何时也！”岳胜利制止了她的这种愚蠢想法，并告诉她，“一切都让保险公司来解决，你只需要选好地方修车就行了。” “好的，我知道了。那我把钱直接给4s店好了。”对方又说。 “你放心，我们平安公司先赔钱，后修车，你不用担心任何问题。”岳胜利补充到。 “真的啊！那真是太好了。”对方又说，“谢谢你，岳经理，还有就是我的车险还有10多天就到期了，到时候请你帮我续保可以吗？” 岳胜利通过这次服务，成功赚到了人生的第一份收入。 当然，用业内的话来说，这叫做“瞎猫碰上死耗子”，由于对方的太不专业，让他成功取得了别人的信任。不过话又说回来，“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。 特别是对于岳胜利这样急于获得收入的新人来说，这无疑又给他带来了充足的信心。 人在倒霉的时候，喝凉水都有可能塞牙。但是到了走运的时候，狗屎运也会接二连三地袭来。 刚成交了一张车险，又接到了一个电话，来电的人正是岳成功，这个无事不登三宝殿的人，应该不过打电话来关心他身体是否健康这种无聊的事情，那此时他又能起到什么作用呢？难道他要买保险。 “二叔，你找我有事吗？” “胜利，是这样的，上次吃饭的时候你们公司的那个小何不是给我设计了一份理财保险的吗？我觉得还不错，打算买一份，由于你也在保险公司工作，当叔叔的自然要照顾你，肥水不流外人田嘛！”岳成功说，“晚上你到火锅一条街来，我请你吃饭，顺便把这份保险给做了。” 当一个保险业务员，遇到自己身边的人被别人沟通好观念而选择在自己这里投保的确是一件想起来就兴奋的事情。但是，如果是因为销售误导而做出的决定，无疑又是一个让人无奈的抉择，而这种事情，在如今这个市场还真的屡见不鲜。 岳胜利在系统里做好了建议书，这是保险进入30时代的又一标志。从此告别了纸质投保的年代，保险业务员也从大包小包的展业工具变成了一部智能手机走天下的轻装上阵。而客户在手机上便能签收保单，而且可以提前看到保险协议和风险提示。看着这份保费50万的大单，岳胜利一辈子都没有见过这么多钱，此时他的内心激动万分，或许他会是部门第一个用这种叫作“空中签名”的方式出单的业务员。 “胜利，你告诉二叔，保险公司真的从第三年起就能给我超过20的收益吗？这差不多赶上民间的一些放水了。”岳成功正要签字，突然又提出了这样一个疑问，对于他这种在商海沉浮了这么多年的人，还是隐约地感觉到事情并非想象地那么简单。如果真有这么好的事，保险还需要卖吗？恐怕抢都抢不赢。 “保险是一种防御性的理财工具，它的收益在整个金融产品中是最低的，但是它又具有独特的安全性。”岳胜利渐渐发现岳成功看来是被何小梅给误导了，“我们这个产品从第3年起每年固定返还的这笔资金是保额的20，而并非本金的20。” “保额是什么东西？”岳成功又问。 按照话术本，像这种不好明确解释的问题或者由于业务员专业能力不足而回答不了的问题一般都会说成“这是国家规定的”或者“公司的精算师算出来的”。 但是岳胜利却不能这么说，毕竟对面坐着的是自己的亲人，他大致回忆起王城给他的“葵花宝典”里的概述说：“保额这个东西一般在保障性产品里面做为风险发生后的理赔金额，在理财产品里面则只是一个固定返还的领取基数，只是在投保人身故的时候保险公司会根据保额和当时的现金价值取大做为赔付。” “现金价值又是什么？”岳成功又听到一个专业术语，面谈进入了一个解释一个问题衍生另一个问题的死循环。这也是很多新人在面谈中的常见问题，所以说他们会有一套模版话术，而所谓的培训就是背话术，而很少有专业的理论知识。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 MDRT 岳胜利花了两个多小时终于把艰深晦涩的专业术语和保险条款给解释清楚了。 “原来是这样的，差点就上当了。”岳成功知道了真相真相之后，立即翻脸了，“我早说过，保险公司都是这样，想让你买保险的时候，你就是他大爷。可是等你买过保险之后，他就变成了你大爷。” 当然希望总是有的，但困难也是无处不在。岳胜利自然错过了这张保单，只得又回过头来喝鲍玺从车险市场从头做起。 由于最他们近老是出现在各种停车库，保安也对于他们的行为提高了防范措施。 他们连续被驱逐了几次，已经把他们当成偷车贼来对待。但是上有政策，下有对策。人就是在这种环境下开始成长起来的。他们通过讨论，把目光集中在了中高端市场，特别是那些二奶车和小年轻的车上。因为这类人群不了解保险，他们有两个共同的特点：害怕麻烦，不差油卡。所以他们就可以根据这种心理为对方提供后续服务，就比较容易得手了。当然抄号码的方式也有所改变，从之前的明目张胆改进为现在的暗渡陈仓。 “80943，奔驰c300，13923218152。” “xy520，宝马320，15223361036。” 鲍玺在车库通过微信向岳胜利报着车牌和电话号码，岳胜利负责记录。 就在两人分工合作到了炉火纯青的时候，突然过了好久岳胜利也没有收到鲍玺的信息。 岳胜利给鲍玺打了电话，但是却没有接听。他下意识地觉得坏事了，不会是被抓起来了吧！ 情急之下岳胜利只好跑进车库寻找，就在这时，一辆保时捷帕拉梅拉从他面前经过，而鲍玺正坐在上面，目光呆滞却又心事重重的样子。在他旁边坐着一位中年妇女，深情地对着他说着什么。 难道，鲍玺这么快就被包养了？ 岳胜利内心充满了疑惑，但又不知道接下来该何去何从。 失去搭档之后，岳胜利突然觉得心里少了一块东西，他担心鲍玺再也不会回来了。 时间继续流逝，世界依旧更迭。 到了下班高峰期，岳胜利挤在公交车上，拥挤的车厢已经再也挤不下一个人了。然而司机却停在站台迟迟没有动，一位步履蹒跚的老人缓缓走上了公交车，打卡器上传来了一声“老年卡”。 这个时候前排的一个抱小孩的年轻母亲给他让了坐，老人虽然拒绝了好意，但还是被其他人扶到位置上坐下。而和前排一团和气的场面相比，后面则为了这一个人的空隙挤得焦头烂额。这时一个满身刺青的彪形大汉开口叫到：“师傅，开下后门，我坐下一辆。” 岳胜利透过窗户看着他，突然觉得这个世界并没有希望中的那么美好，但也没有想像中的那样糟糕。 鲍玺一直没有再回信息，直到繁星布满夜空。而在微信的群里面，王城却发来贺报：恭喜鲍玺开单350万，达成drt。 drt的全称是：illi一n d一lr r一und table，是全球寿险精英的最高盛会，所以称之为百万圆桌会议。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的drt顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。 岳胜利对于drt并不陌生，因为张铭远时常把它挂在嘴边。它的达成要求是寿险有效佣金收讫至少为 195300 人民币。对于岳胜利来说，这就是一个天文数字。 经过了一晚上的辗转难眠，岳胜利坐在职场，听着鲍玺做业绩分享。 “想必大家都已经知道了。”鲍玺缓缓说到，在他的脸上似乎并没有多少喜悦，仿佛一切都没有发生。反而张铭远倒是兴奋不已，毕竟他这个月的管理收入就因为这样一张单子高出不少。 “其实这个客户不是别人，正是我的妈妈。”鲍玺缓缓说道。 “哇，富二代。”台下爆发出一阵尖叫，瞬间让那些平日里假装矜持的女业务员一秒变成了花痴。 “呵呵，富二代，我想我应该摆脱不了这个标签了吧。”鲍玺接着说，“其实这份保单并不是我做的，是我的小姨做的。” 经他这么一说，在场的人都懵了，连一直假装不屑的张铭远也打起了精神。 “我小姨以前也是一名保险代理人，在中国人寿做到了销售经理。只是后来，她辞职了，去了我妈妈的公司。”鲍玺不禁回忆起过去的往事，“我妈很早以前就搬出去住了，我是跟着我奶奶相依为命长大的。昨天下午我和直辖组的岳胜利去商场的车库抄车牌的时候遇到了她。然后，她就把我带到她的公司，准备让我去她的公司上班，而我拒绝了。” “拒绝得好。”张铭远在台上带头鼓掌。 “我拒绝到她公司上班，并不是因为我觉得保险公司有多好，真的。”鲍玺也没有想太多，只是按照自己内心的真实感受在说。当然这句话让张铭远很没有面子，只好用大笑来掩饰内心的尴尬。 “我只是不想去她那里上班而已。”鲍玺又说，“正在我和她僵持不下的时候，我小姨来了。她给我妈讲了很多与保险有关的话题，有保险的意义，行业的前景，以及她的一些经历。再后来，就变成了她们两人之间的对话。至于说，我这次为什么能签到这350万的单，可能其具体原因还要等我小姨来才能说得清楚。” 张铭远又笑了，一如既往的招牌动作。岳胜利听得出鲍玺的无奈，而没有了解岳胜利心中的无奈。 “第一，调整资金的占比，把企业资产和个人资产隔离。第二，建立备用金账户，对经营风险未雨绸缪。第三，给子女留下一笔确切的资产。第四，帮助他出单。”岳胜利自言自语地说，这些话他本来是要给岳成功说的，却始终没有说出口。 “不知道这个市场是怎么的？有的人总是不劳而获，而有的人却英雄无用武之地。”有人抱怨道。 张铭远常说保险公司是最公平的，无论是谁获得成功的几率都是一样的，公司有系统的培训，无障碍晋升体制，只要努力，就一定能有所收获。只不过这次，鲍玺只是因为一次母子重逢，便把成千上万保险业务员的梦想稀里糊涂地达成了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 突发情况 “小鲍，想不到你竟然是一个超级富二代。”岳胜利抽着鲍玺的烟，一副羡慕嫉妒恨的表情。 “你少来笑话我了。”鲍玺说，“我顶多也就是不差钱而已。” “不差钱，你知道有多少人为了这三个字而奋斗终身也没有实现吗？”岳胜利看着远处出神，渐渐感觉到起跑线的差距也许就是10年，20年或者一辈子无法逾越的鸿沟。 “你觉得财富自由的定义是什么？”鲍玺突然问。 “财富自由，就是说有足够的钱去自由挥霍的意思啊！”岳胜利回答。 “我想有很多人都是这样理解的，所以他们才永远无法达成财务自由。”鲍玺又说。 “那是因为你本身就不差钱，所以你才体会不到我们这些穷人的痛。”岳胜利说。 “可能是吧！”鲍玺说话间陷入了沉思，“但是钱并不是万能的。” “你这话，没有错。”岳胜利又说，“但是没钱是万万不能的。” “你这话，我没法接啊。”鲍玺说完又点起了一根烟，他本来是有一肚子话对岳胜利说的，但是渐渐发现岳胜利并不能理解他说的话。无形之中，两人的关系开始疏远了，而鲍玺现在突然发现，如今的工作好像并不是他的兴趣所在，他有为兴趣改变工作的资本，但是他却并不知道自己的兴趣到底是什么。 人生中，前20年我们都是为了赚钱而工作，才能在20年后为了兴趣而工作。而前面这20年，在没有经历过很多东西之前，我们往往会把享乐当做我们的兴趣，而不知道上天安排我们来到这个世界上，早就已经赋予了我们每个人应有的使命，在我们独当一面以前，我们并不知道自己真正的兴趣是什么。 就在这个时候，岳胜利接到一个让他既兴奋又紧张的电话。 “喂，你有时间吗？我想咨询一下保险。”是夏雪打过来的。 “哦，我有时间。”岳胜利回答，“二叔要买保险了吗？” “你先过来吧，在市第二人民医院。”夏雪说完挂掉了电话。 这种感觉很熟悉，岳胜利曾经体会过一次这种感觉，上一次他失去了父亲，这一次，他不知道等着他的是什么。也不敢去想，但他知道这一定不是什么好事。 走进医院的大门，世界上生意最好的地方非这里莫属，挂号处和收费处永远排着长龙，而且从不讨价还价。 在病房的过道上，可以闻到一股消毒水的味道，透过窗户可以看到病房里面的病人以及负责照顾他们的人。一间一间地走过，看着不一样的人生百态，记忆的碎片不断涌现，直到走到306病房的门口。 岳胜利走到门口，举起的手想要敲门却一起没有敲下去，最后他拨通了夏雪的电话，“喂，我到医院了。” “是吗？”夏雪说话的同时打开了门，然后“嘭”地一声撞在岳胜利的头上。 “我说你到了就进来啊，躲在门口鬼鬼祟祟干嘛！”夏雪说。 “等一下。”岳胜利拉住了她，“难道我二叔” “你放心，你二叔没事，是我的父亲病了。”说完夏雪把他拉进了病房。 “是你的父亲，那二叔来了吗？”岳胜利心里想着，但还是没有说出来。 病床上的人是夏雪的父亲，昨天晚上在外面喝酒，突然感觉头晕，就出去散散步，呼吸一点新鲜空气，谁知道突然两眼一黑，就倒了下去，经诊断是脑溢血。 脑溢血发生的原因主要与脑血管的病变c硬化有关。血管的病变与高血脂c糖尿病c高血压c血管的老化c吸烟等密切相关。通常所说的脑溢血是指自发性原发性脑溢血。脑溢血的患者往往由于情绪激动c费劲用力时突然发病。脑溢血的早期死亡率很高，约有半数病人于发病数日内死亡，幸存者中多数留有不同程度的后遗症。 “医生说，已经渡过了危险期，但是需要进一步地治疗恢复，要不然很可能出现后遗症。”夏雪说。 “有什么后遗症？”岳胜利问到。 “偏瘫，全瘫，口眼歪斜都有可能。”夏雪接着说，“今天我叫你来就是想给我爸买一份保险。” “以现在这种情况他已经买不到保险了。”岳胜利小声地说。 “我只是担心以后万一出现后遗症。”胡莲萍又说。 “可是健康险是在身体健康的情况下才能投保的，现在的话会被拒保或者免除责任的。”岳胜利显得无能为力。 “那保险买来有什么用呢？”夏雪有些不耐烦地说，“健康的时候又用不到，出事的时候又买不了。” “保险讲的是未雨绸缪，提前规避风险。”岳胜利解释到，“除了保障功能以外，保险也是一种强制储蓄的手段，而且还是一个理财工具。” “你别说这些没用的了。”夏雪又说，“我就是担心我爸以后会留下什么后遗症，你是专家，能不能帮我想想办法。” “这个是有办法的。”这时病房里的另外一个病人突然说。 “有什么办法？”两人一起问到。 “我住院以前，就已经查出有问题了。这个时候我的一个侄子是平安保险公司的业务主任，他就给我买了一份保险，当时并没有如实告知，所以就成功承保了。等犹豫期过了以后，我再住院治疗，然后保险公司就赔了我20万，当天下午就到账了。”只见那个人得意洋洋的说。 夏雪把岳胜利拉到一个安静的角落，“对呀，我们不如实告知不就行了。” “这可是骗保，被查出来可是要负法律责任的。”岳胜利显得很为难。 “查什么查？”夏雪说，“你没听他说吗？当天就到账了，区区20万，你们平安这么大一家保险公司，几万亿的资产，这不就是九牛一毛的事吗？一句话，这个忙你到底帮不帮。” “帮，肯定要帮啊！”岳胜利说，“可是” “可是什么可是。”夏雪打断了他的话，“你听我说，要什么资料，你帮我做单，出了任何事情由我一个人负责，绝对不会连累你。” “我不是这个意思，我是担心到时候万一理赔不了怎么办？”岳胜利说。 “理赔不了就算了，你只需要帮我买就是了。”夏雪坚决地说，“你要是不做的话，我可就找别人做了。现在卖保险的人又不只有你一个，在大街上随便拉几个穿西装打领带的，就有一个是卖保险的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 带病投保 这个世界上有很多事情，你不去做不代表别人就不会去做。有些不成文的规定早就成为了标准化操作，在满口仁义的脸皮之下是唯利是图的本性，光明正大地做那些鸡鸣狗盗之事。 岳胜利虽然还没有体会过出寿险的快感，但良心未泯的他此时此刻显得左右为难。不出这份单，后期客户可能要面临高额的医疗费。出这份单，到时候如果保险公司查出带病投保的话不但会拒赔并且不退还所交保费。 收集好出单资料，岳胜利回到功司，走进了张铭远的办公室，“张总，我有一个单子要请教你一下。” “什么单子？”张铭远问。 岳胜利把事情叙述了一遍，张铭远放下手里的烟，“这个没什么问题，你不要如实告知，但是像现在这种情况，即使不告知医疗险也是肯定买不到的，只能尝试一下重疾险，如果系统可以通过的话就没有问题了。” “那不如实告知的话，以后会不会出现什么问题呢？”岳胜利还是很担心。 “没问题的。”张铭远信心十足地说，“我们国家的保险有不可抗拒条款，承保两年以上保险公司不能以任何理由拒赔的。” “那要是两年以内呢？”岳胜利又问。 “年轻人不要想太多，瞻前顾后是新人的大忌。现在的市场就是这样，你不做的话有的是人排着队抢着去做。我们也是为了客户着想，帮助他们尽早拥有保障。”张铭远又点上一支烟，“这个世界上有很多规则，我们必须要去遵守，并不能去打破，但不代表我们就只能束手无策，坐以待毙。一个有能力的人，往往能够合理地利用规则，这样才能比别人先抓住机会，机会往往就是这样，披着困难的外衣出现，而能够抓住的人，通常化不利为有利。现在的你肯定还有很多疑惑，但是等你有一天有了自己的部门，你就会慢慢明白的。” 岳胜利点了点头，按照张铭远说的在系统上做好单子，当系统显示自核通过的那一刻他既兴奋又紧张。 他并没有马上告诉夏雪，而是一个人漫无目的地在街上转悠。走累了，就找个地方歇一歇。 “老板，来一包红塔山。”岳胜利走进一家便利店。 “哪一种？”老板看着他的电影，冷冷地说。 “7块钱的。”岳胜利说。 老板从烟柜里拿出一包放在桌子上，电脑背对着他，他看不到影像，但是可以从对白里听出是周星驰的《大话西游》，被改编成了zq方言版的。 “曾经有一个堂客站到我的面前，我没有张实他，直到耍脱了，才晓得背时。如果老天可以给我一次格外来过的机会，我会跟她恁个说一句，妹娃儿，耍个朋友撒。” 听到这段经典的对白，虽然有些方言听不太懂，但其根本意思天下人都知道，岳胜利也不例外。 人生往往就是这样，我们一直朝着一个方向，希望一路走到终点，然后以为梦想就在那里等着我们。然而可能走了半天，才发现那并不是我们的初衷，有时候走着走着，就迷路了。 或许是沿途的风景过于美丽，让人流连忘返，又或者是看尽了潮起潮落，才发现原来自己希望的并不在当下这条路上。 找工作的时候不谈梦想，那跟签卖身契有啥分别？ 然而真正当我们开始工作的时候才发现，在巨大的齿轮不断转动的过程中，我们一直都是其中的一颗螺丝钉，不断有螺丝钉脱落，又不断有螺丝钉补上。这个世界，少了谁都一样会转。 “喂，系统已经通过了，可以签单了。”岳胜利把烟头往地上一扔，拿起电话打给了夏雪。 张铭远一直等待着承保的信息，如今终于等到了。他吩咐金管家给岳胜利打了一通祝贺电话，并安排了他第二天一早上台分享。 “各位伙伴，各位精英，我是岳胜利，入司已经一个多月了，这是我第二次上台，第一次是新人欢迎仪式，第二次就是今天。”岳胜利走上讲台，本来他脑袋一片空白，但看到密密麻麻的人为他鼓掌，他突然被这一种氛围给带动了，决定把心中的苦闷一吐为快。 “我来自石家庄的一个农村。”岳胜利扫视了一遍台下，然后又说，“家有良田半亩，独栋瓦房一套，大学没有毕业，今在社会深造。” “好。”张铭远大笑着在下面鼓掌，有时候岳胜利分不清他究竟是领导还是小丑。 “父母早亡，一直单身。本人为人善良，无不良嗜好，若水三千，饮一瓢足以。”岳胜利又说，“我加入鸿鹄营业部以后，就把这里当成了我家一样，虽然我知道我现在还很弱小，但是我会坚持下来，坚持到无能为力，拼搏到感动自己。” 本来以为他错入了非诚勿扰的现场，但突然他有转了回来，台下响起一遍掌声。 “这句话说的很好，但并不是我要的坚持。”岳胜利又说，“坚持到无能为力是给自己设置上限，而我要的坚持是一定要在这个行业里站住脚，这是我的底线。然后我今天要在这里说出我的梦想，这个月我一定要达成金钻，要不然我就去解放碑围着商业中心裸奔。” 这一句话出来，瞬间引爆了全场。张铭远本来已经交待了他要怎么说，但现在他已经全忘记了。不过张铭远也并不放在心上，而是任由他自由发挥。 “当然达成钻石并不是我的终极目标，我的师父王城说的很好，钻石是我们生存的底线。”岳胜利继续说，“我觉得他这句话说的非常好，所以我要正式对他发起挑战。” 台下的开始议论纷纷，这个看起来平白无奇的新手凭什么去挑战一个已经离职了的传奇人物。 “虽然我知道他听不到了，但是我希望在座的各位帮我见证。”岳胜利大声吼道，“我会超过他，如果我做不到，那我就去喝尿。” 张铭远已经习惯了岳胜利的不按套路出牌，但是此话一出，她也只能无奈地摇了摇头，在场的所有人都和她一样不相信岳胜利能够做到。 魏碧惠这时偷偷地对陈小豹说，“师傅，我本来打算这个月做了就不做了，我觉得这个行业不合适我。但是听他这么一说，我一定要坚持做下去。我要等到看他喝尿。” 陈小豹并没有回答她，只是微微一笑。 “我知道大家可能都不相信，都等着看我的笑话。”岳胜利已经完全灵魂出窍，连自己都不知道自己是谁了，“我在这里向大家保证，我一定会让大家失望的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 灵魂出窍 “请问一下，你所说的超越是指的哪一方面呢？”魏碧慧惟恐天下不乱地问到。 “所谓的超越，首先我会超越的是他连续24个月钻石会员，然后我会发展自己的团队，有找一朝也拥有自己的部门。”岳胜利也不知道为什么，突然在台上就口无遮拦了起来，“在我们保险公司，有两条腿走路，一是做业绩，二是做团队。” 其实在保险公司，业务员每天早上都会齐唱司歌，朗诵钻石训导，晋升文化，通过日复一日地积淀，让他们脑海里把这些东西当成真理，共同为着这些目标而奋斗，而很多部门的领导人都希望自己的团队里的新人一入司就能连续做钻石，但是在招聘人员的过程中又以滥竽充数者居多。于是在这种情况下，很多业务员进入公司以后，除了学习了一堆保险理念以后，根本不知道如何去拓展客户，当“杀熟”手段不好用之后，便只有离开公司，所以做钻石并不难，但是想要连续下去却十分不容易。 岳胜利就像着魔了一样，不知道从哪里来的灵感，突然要给大家讲一个故事：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。每一个少年都渴望成为一匹马，他们为了梦想而坚持不懈地努力，直到有一天，他终于做到了日行千里，夜行八百。于是他挂着千里马的牌子走进了繁华似锦的大都市，寻找他想要的伯乐。霓虹灯下，千里马感到无尽的失落，他原本一心只为找到自己的伯乐，然后冲锋陷阵去，马革裹尸还。形形色色的人类热情趾高气昂地从千里马面前经过，千里马不得不放下了自己的桀骜，悄悄转过倔强的头颅，一颗滚烫的眼泪不干地滑落，千里马不愿意与这低俗的现实同流合污，然后他学会了借酒浇愁。走在黑夜的十字路口，千里马听到刺耳的讥笑和无法容忍的嘲讽。他心里积累多年的怒火此时犹如火山喷发一般，他发疯似的横冲直撞，直到筋疲力竭为止。千里马已遍体鳞伤，他的眼神也从热情似火变得冷漠不堪，而他的心早已经尘封，他开始吃起了那些他曾经绝对不碰的枯枝败叶，脑海里偶尔还翻起曾经的梦想，信誓旦旦的承诺回荡在空中千里马笑了，每一个冷酷的微笑背后都蕴含着无尽的心酸，那些狰狞的面孔开始出现在他眼前，突然他跳了起来，拼尽全力朝黑夜的尽头奔去。原来伯乐并不是没有出现过，只不过机会往往都是人渣给的罢了。千里马试图追回过去的时光，却早已无能为力第二天，千里马横尸街头，人群继续穿梭，另有几个挂着千里马牌子的年轻人经过，走过杂草丛生的荒地，目空一切地走了下去每一个伯乐都曾是一匹千里马！成功路上的每一步，都是一段刻骨铭心的旅程。当然也有另一种人，他们并没有展现出天生就是千里马的才能，本来是应该要骈死于槽枥之间的，但是运命并没有让他真正死去，而是让他继续苟且地活着，比如说我就是这样一个人，我不是一匹千里马，但也不是一匹普通的野驴。” 当他的“世纪豪言”喊出来了以后，台下所有人不约而同地向他献出了最热烈的掌声，他们的掌声是发自肺腑的，反而有一种“荆轲刺秦王”的悲壮感。张铭远拍了拍他的肩膀，然后给了一个真诚的拥抱，他需要这样的人，给部门带来梦想，只不过这个人以后会变成什么样子，只有听天由命了。 岳胜利回到座位上，心猛烈地跳着，他头脑一片空白，仿佛失忆了一般，忘记了刚才在自己身上发生了什么事，只觉得是一种解脱。 “胜利哥，我看好你。”鲍玺对他说着，但一脸诡异的笑容。 “期待你的表演。”一个老一点的员工说，“不过我劝你你还是早日准备好后事。” “我赌岳胜利赢。”鲍玺怒发冲冠地战了起来，然后只是弱弱地说了一句“我赌5块钱。” 这一场分享结束以后，岳胜利便成为了鸿鹄营业部家喻户晓的人物，其受欢迎程度不亚于任何一人。 待早会结束，大部分已离开公司，岳胜利总算缓过一口气，回忆起自己刚说过的狂言，把自己都吓了一跳。 话都已经说出去了，接下来该怎么办呢？岳胜利翻开他的《葵花宝典》：做销售，销售的并不是产品，而是在向客户销售自己。想要持续不断地达成钻石，首先想的并不是练成一击即中的销售技巧，而是努力寻找自己的影响力中心。有了影响力中心，就会有源源不断的转介绍，才能保证你有足够多的客户去开发，要不然即便你能搞定任何一个客户，也终将为因为客户资源枯竭而亡。 岳胜利不禁茅塞顿开，与其自己整天没日没夜地去抄车牌号码，还不如多利用一下二叔这个影响力中心，在那个穷得就剩下钱的胖子身上，随随便便掐一下也能捞得不少油水。 “二叔，这几天二娘的父亲不是生病了吗？我也是担心你的身体，你看你整天工作那么忙，一定要注意健康啊！”岳胜利说着就打电话给岳成功，并设想好了最近一个星期的接触计划。 “是胜利啊！你终于长大了，我很高兴，晚上你过来，我们好好喝一杯。”岳成功说，“我还有一个会要开，先挂了。” 岳胜利一听高兴得心花怒放，早早地守候在岳成功家门口，当然还不忘习惯性地去抄了几十个车牌号码。 在等人的时候，一切都静止了一般，时间似乎放慢了脚步，明明觉得即将发生的事情，此时却迟迟没有发生。 终于，岳成功的车开了回来，但车门打开的那一刹那，岳胜利突然发觉大事不妙。因为岳成功的车上还坐着一个女人，这个女人不是夏雪，而是何小梅。 这个让岳胜利觉得不寒而栗的女人，想不到会出现在这里，上一次她在的时候硬是让岳胜利全天下来没有参与感，有的事情就是这样，哪怕只有一次，就已经记忆犹新了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 鸠占鹊巢 “你说你二娘的父亲生病了，我怎么没听说呢？”岳成功问道。 “你还没听说吗？昨天就已经住院了。”岳胜利回答到，心里却满腹疑问：这些事情难道你不是应该最先知道的吗？你问我我问谁呢？ 何小梅今天一身的休闲装，完全不像是见客户的打扮，更像是岳成功的生活助理。进门以后直接奔向厨房，熟练地开始做饭，这情形又活像一个女主人似的。 “这两天我们闹了一点矛盾，还没有通电话。”岳成功也意识到了问题，“她离家出走了。” 两天！那不就是上次吃火锅顺带讲了一下保险之后的事情吗？岳胜利越想越不对劲，却又不敢继续往下想。 “小何这两天给我设计了一份保险，顺便还来给我做做饭，你要多向别人学习，除了业务方面，生活方面更需要用心。”岳成功又说。 “这方面我还真学不会啊！”岳胜利如此回答，然后两个人就陷入了无话可说的尴尬境地。 何小梅炒了几个菜，还开了一瓶红酒，一切进行得毫无违和感，这种随心所欲的状态就好像当初王城把楼下的快餐店当成自己家的客厅一样。 吃饭的时候，何小梅“自觉”地坐在岳成功旁边，岳胜利坐在对面，只好胡乱刨了几口饭吃，至于桌子上的菜却一口没吃，夏雪是一个做饭要么半生不熟要么就炒糊的角色，但岳胜利此时的胃口却只想吃她做的饭。他又明显感觉到自己不应该出现在这里，而不用看也知道对面那一对正含情脉脉地暗送秋波的男女，丝毫不忌讳或者根本没有把他当成一回事。 “我晚上还有一点事情，就先走了。”岳胜利囫囵吞枣地吃完一碗白米饭，然后“自觉”地离开了。 “胜利，以后想要过来吃饭就提前打电话通知一下。”岳成功说。 “就是，大家都是一家人，不用太拘谨的。”何小梅也跟着说。 “好的。”岳胜利嘴上答应着，心里却暗骂：好一对奸夫。 不知道为什么，岳胜利更觉得夏雪才是他的亲人，而岳成功似乎已经不再是曾经那个和他一起玩耍，时不时讲诉一些离奇故事的二叔了。 两天前岳胜利给岳成功详细解释了保险责任以后，岳成功开着车本来是要打算回家的，但何小梅的一个电话让他在家门前的路口掉头去了另一个地方。 “岳老板，你看合约已经生成好了，你只需要在上面签字就可以了。”何小梅这次一改之前反复解释条款的策略，一上车便热情似火坐在岳成功旁边，娇媚地说道。 “小何，你们这个保险的收益好像不怎么高啊！”岳成功这种经历过无数艰险最终取得今日辉煌的人，可以做到忍气吞声，但无论如何也经不起诱惑的人，一边提出异议，一边就把手自然地放在了何小梅的腰上。他们两人并没有去什么漫咖啡或者是星巴克这些女业务员最喜欢的展业地点，而是就坐在岳成功的宝马760里开启了这次面谈。天色已经渐渐黑了，月光藏进了云层里，周围人烟稀少，偶尔会有一个游荡的孤魂野鬼出现，然后又悄无声息地离开。 “爱因斯坦说过，世界上最厉害的武器不是原子弹，而是时间加复利，我们这个产品就是这样一个日息月结，复利滚存的一个产品，不受政策的影响，本金绝对安全，而且是和你生命等长的一个产品，只要你还活着，它就会一直为你赚钱。”何小梅说的这些话虽然岳胜利也同样以几乎一摸一样的语言表达形式说过一遍，但是真正能引起岳成功兴趣的还是何小梅那诱人犯罪的眼神。 “可是我投资的渠道有很多，也都相对安全，觉得投到保险公司确实没有什么意义。”岳成功嘴上还是不松口，但他的手却越发地明目张胆的起来。 “岳老板，你把这个钱投到保险公司的意义可不只是赚取收益这么简单，还能够避债避税，简单来说就是欠债不还，离婚不分，遗产税不交，而且完全受你个人支配。除此之外，它还全年365天24小时都在产生收益，不管你是吃饭，散步，喝茶还是睡觉，都不会停止。一句话说，睡着都能挣钱，简直可以说是睡后收入。” “睡后收入，这个好！”岳成功显然对这个词语很感兴趣。 “那你就帮个忙，把字给签了吧！”何小梅觉得时机已经成熟，就差成交这最后一步，说着掐了一下岳成功的大腿上的赘肉。 对于这个暗示，岳成功心领神会，不过还是假装为难地说：“签字倒是也可以，不过我得打个电话跟我老婆商量一下。” “你跟夏雪商量什么，她不过就是你的一件家具而已，又不能给你带来任何利益。”何小梅突然对这个平日里当作“亲姐妹”的人说出这样一句话，其实在她的心里一直都有一种嫉妒感。她整天没日没夜地工作，好不容易存钱买了一个包，而夏雪像这样的包全都是限量款放在家里当摆设。她省吃俭用一年按揭了一辆大众的汽车，而夏雪则开着一辆宝马z4在路上玩碰碰车。她的职业规划是工作3年挣套首付，而夏雪刚毕业就住进了以她的名字购买的花园洋房。当初同在一个宿舍吃泡面的两个人，如今的差距可不是三言两语能够说得清楚的。于是渐渐地何小梅认同了一个理念：女人这辈子，嫁得好比什么都重要。 “话也不能这样说，她对我还是很照顾的。”岳成功说着露出一排被烟熏的焦黄的牙齿笑了起来。 “她能做到的，我也能做到。”何小梅说着化主动为被动，翻身坐在岳成功的大腿上，双手搂住了他的脖子。或者说他就没有脖子，搂住了他下巴上的赘肉。 “这可是你自己说的哦！”岳成功也不在掩饰，“如果你能把我照顾好的话，我也能让你获得睡后收入。” “我可是有工作的人，公司会给我发工资的。你先把字签了，我绝对能把你照顾好。”何小梅说着拿起他的手机，一步一步引诱着他把字给签了。 对于岳成功来说，他不过就是把钱从一个地方拨到了另一个地方而已，而对何小梅来说，她的人生开始走向了另一个篇章。 而对于那辆宝马车而言，它又一次在平地上停靠在路边，却无缘无故地颠簸起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 拒绝洗脑 一路走来，黑暗渐渐遮住了天空，风雨里岳胜利看不清前方，独自起航的那一刻已不知不觉失去了回头的路，带着桀骜的灵魂，倔强而又空山鸟飞尽孤云独处闲的心跳，走向那诗意苍茫的远方，只为了心中躁动不安却又稍显迷惑的强愿望，回家洗个澡，喝了杯白开水，睡了。 梦想的萌芽会带着人们开始去冒险，然后摔得遍体鳞伤。在这段孤独而流连忘返的心灵旅程中，汪峰老师缓缓转过椅子，饱含深情地望着你，严肃而诚恳地对你说，“你的梦想是什么？”最后这个转椅子的节目以随机抽取一个冠军而结束。 周星驰老师的那句“做人如果没有梦想，和咸鱼有什么区别？”据说也激励了几代人，最后造就了一大批油腻的职场大叔和乏味的中年妇女。 而顶着“首席梦想导师”的张铭远每天不厌其烦地在台上重复着：“简单，相信，听话，照做。你就能实现你的梦想，在座的各位都是为了钱才来到这里的吧！如果有不是为了钱而坐在这里的请举手。” 直辖组的张小燕举起了手，她本以为张铭远会让她起来给大家分享一下她对寿险的理解。 没想到的是张铭远居然说：“那你把挣到的工资都拿给我行吗？” 张小燕只能尴尬地笑了笑，而岳胜利此时一改往日的傻笑，眉头紧缩地思考着什么。 “我们有的伙伴来公司以后对师傅说没挣到钱。”张铭远继续说，“其实这并不是你们不够专业，而是因为你们没有找对方法。我在平安工作了七年，公司给了我们很多条路，但是我想告诉你们的是，想赚钱那就只有一条路，那就是招人。” 随着时代的发展，政策的支持，以及待业大学生越来越多，如今的保险行业迎来了人力发展的黄金时期。在这样的大环境下，只要你有身份证，会玩手机，年龄20岁以上，就有机会在短时间内成为经理，甚至是总监。 “你遇到什么样的人就会走什么样的路，穷人会教你如何节衣缩食，小人会教你如何坑蒙拐骗，麻将群老是等你三缺一，酒肉朋友老是干了这杯还有三杯，而成功的人只会教你如何赚钱。寿险行业是世界上最简单的行业，你只需要把公司教给你的东西拿到市场上去用，就一定能取得成功。”张铭远续说到，“人生最幸运的事情，不是捡钱，也不是中彩票，而是有人可以鼓励你，指引你，帮助你，看到你的长处，走向更高的平台，成就人生巅峰。其实，限制你发展的，往往不是智商和学历，而是贫穷。人类往往会选择有共同意识的圈子，用同流合污的方式来保护自己，把利于自己的生活方式变成人生信仰，即使黔驴技穷也要活成自己心里的别人眼中的自己。精神的贫穷比物质的贫穷更可怕，你的生活圈和工作圈对你能否成功至关重要。遇到一个人，开拓你的眼界，他就是你的贵人；遇到一个平台，点燃你的激情，那就是事业；遇到一群人，共铸你的梦想，那就是团队。” 重复是洗脑的一种常规操作，“输入信仰，让他们成为你的教徒。”这便是让别人服从你的最佳途径。 一般的传统行业，领导并不需要说服员工服从他的安排，官大一级压死人，下级会自动服从上级，并把所有的怨气变本加厉地撒在自己的下级身上。 然而保险行业有一个奇怪的现象，特别是以应届毕业生和年轻人为主的团队。管理者为了快速晋升，所以需要人力，常常把底层的人像国宝一样对待，下级不但不服从，有的管理能力不足的主管甚至被自己的组员骑在脖子上拉屎。所以，领导者会抓住一切机会给手下的人输入信仰。 事实上，不仅仅只是保险业，所有的公司和团队都是一样，管理都需要洗脑。洗脑的一般方式，是把穷人变得更穷，比如说让新人从信用卡里套现出来买保险，然后完成业绩或者达成钻石。还有一种方式是让有能力的人变得听话，不再是强制性的驭人手段，而是一种凝聚力和执行力的自觉意识。 岳胜利突然回想起王城的话：“我们每个人进入这个行业的第一天起，就是自己部门经理，就算只有一个人，那也是一个团队。” 如今以张铭远为首的很大一部分人把招人当成是工作和事业的核心，首先他们把目标放在亲朋好友身上，千方百计引起他们对原本平静稳定的工作产生不满，然后引诱他们跳槽，这也是很多保险代理人做的时间久了以后，通讯录里只有客户和准增员，而没有亲戚朋友的原因。 然后应届生和待业青年也是人力发展的主力，每年会有上百万的大学生找不到工作，而保险公司会向他们展开怀抱，并不吝啬赞美之词，并赋予他们梦想，让他们觉得成功不过是顺其自然的事而已，人生的巅峰马上就要达成了。 年轻人有冲力，虽然他们从小都是衣来伸手，饭来张口，但是他们骨子里的那份叛逆会让他们在梦想面前变身成为钢铁侠，并且无往不利。他们对社会了解还很少，虽然他们很会抱怨，但他们其实连抱怨的对象都找不到，怨天怨地，却从不检视自己。他们都幻想着一步登天，但是却没有任何技能。 人力的快速发展主要是靠复制，就好像细胞一样，一个分裂成为两个，两个分裂成为四个，然后千千万万个细胞就诞生了。 在这个过程中，分裂出来的细胞是没有自己的意识的，它们都是延续着母细胞的意志，所以它们死得很快。 如今的保险业就是这样，公司的领导者急功近利地抢人力，抢市场，为了业绩指标无所不用其极，而各层级的部门管理者不断复制和分裂，用这种方式壮大着自己的队伍。然而，这些所谓的领导者，他们确实实现了快速晋升的目的，但他们并没有自己的意志，所以人员流失非常快，需要不断补充新鲜的血液才能活下去，这样就不得不随时找人进来填坑。 卢梭说过：“人生而自由，却无往不在枷锁之中。”但是莎士比亚又说，“人们有时可以支配自己的命运，如果我们受制于人，那错不在命运，而在于自己。” 而这一次，岳胜利回想起何小梅的结局，他不打断去评论什么，而是做好准备自己去支配自己的命运。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 特殊任务 与其找占着茅坑不拉屎的僵尸，不如找志同道合的伙伴。这是王城的想法，同样影响到了岳胜利。只不过志同道合说来容易，真正做起来却异常困难。 现在的人才市场和网络招聘里面，10个职位里面有9个是保险公司，而这9个里面有5个以上都是平安。几乎所有的增员都是一个套路，想尽办法让求职者去听创业说明会，然后上职前班，最后就坐在公司自生自灭。 其实每一个求职者，哪个不是对自己的前途报以憧憬，只不过先天的不足和过于夸张的洗脑宣传让他们迷失了自我，以为人生中真的存在那么一辆“法拉利”，只是他还没有遇到而已。 而他们的需求要他们自己说出来的才是真正的需求，不是面试者在那里妄自揣测，强行加给别人的。而且，很多人其实自己并不知道自己到底想要什么，他们找工作的时候考虑的因素是钱多事少离家近。这样的人，别说取得成功，就算是最基础的胜任能力都没有。 这个世界上没有任何一条路是一帆风顺的，越是了解得越多，越是发现苦难重重。” 在保险公司，有一句名言：“做业绩是一头牛的收入，而增员是一栋楼的收入。”当一个团队足以撑起一个人当部门经理的时候，那么就算在这个行业站稳了脚跟。 只不过完成这种任务光靠一个人的努力是远远不够的。而像张铭远这种把增员做到极致的人，招聘网站10几个，秘书3个到5个之间。高收入的同时也是高支出，所以这里的每个人都是老板，只不过借了保险公司这个壳而已。 岳胜利渐渐回忆起王城当初给他说的一些话，最近一段时间他似乎并没有走远，借助那本《葵花宝典》两人有了一种没有语言交流但是心灵相通的共识。岳胜利开始找到了自己的位置，在决定增员以前，他必须得让自己成为业内精英了再说，然后再去争取优秀的伙伴。 他去了医院，一是给夏雪合同过去，而是去看看夏雪这个苦命的人，三是准备在医院通过夏雪为中心推展业务。以至于岳胜利上车后对出租车司机说：“我要去找夏雪。” “合同已经下来了，生效时间为缴费当天的次日凌晨生效，然后有20天的犹豫期，再此期间退保可以退还所有已缴保费，20天以后就只能退还现金价值。然后90天的等待期也是从这个时间开始计算的，在等待期之内若发生合同所约定的重大疾病保险公司不承担保险责任，退还附加合同的现金价值，本合同自然终止。90天以后凭诊断书一次性提前给付保障额度。还有就是免责条款，1c因投保人对被保险人或受益人的故意行为造成的伤残或死亡；2c因被保险人的吸毒c酗酒c聚众斗殴及犯罪行为造成的伤残或死亡；3c投保人c被保险人对投保时的告知事项有隐瞒或欺骗行为； 4c于被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀或自残” “好了，好了，不用说了，我已经知道了。”夏雪打断了岳胜利的话，“这次谢谢你了，我们今天就要出院了，晚上请你吃饭吧。” “不用了，这些都是我应该做的。”岳胜利说。 “必须得去。”夏雪还是一如既往地强势，“是这样的，这次请你吃饭是有一个秘密任务要交给你的。” “什么秘密任务，神秘兮兮的。”岳胜利被夏雪拉到了一个安静的角落，“合同下来了之后，要90天以后才能发挥作用。” “是这样的！”夏雪看了看四周，确定没人之后又说，“我爸这病现在已经基本上恢复了，估计也不会有什么后遗症。但是他还有一个病，才是我最担心的。” “什么，他还有其他病？”岳胜利难以相信。 “是的，而且非常严重。”夏雪两眼一黑，给人一种风雨欲来的感觉。 “那是什么病呢？可以告诉我吗？”岳胜利轻轻地问。 “是心病。”夏雪说。 “新病？以前没人得过的吗？”岳胜利又问。 “是心病，心里有病，不是新发生的病。”夏雪说，“他身体一旦好了，心病就会复发了。” “那到底是什么心病呢？”岳胜利越听越觉得迷糊。 “我已经和岳成功离婚了。”夏雪说这话的时候毫无半点不舍与痛苦，反而显得格外洒脱。 “什么时候的事？”岳胜利虽然已经清楚来龙去脉，但对于这种招之即来挥之即去的情感故事还是无法理解。 “那些事情已经不重要了。”夏雪坚决如铁地说，“晚上吃饭的时候，你要配合我，就说我们现在是男女朋友关系，你现在是一名主管，月薪两万，知道了吗？” “这是不是发展得太快了，虽然我理解你现在的心情，但是我并不是一个随便的人，虽然我随便起来也不是人，但是我真不是一个随便的人，只不过遇到你以后”岳胜利语无伦次地说着，估计他现在都不知道他自己想说些什么。 “说啥呢？我爸知道我离婚以后很忧伤，所以我需要让他觉得我现在已经有了新男友。你可得把这台戏给我演好了，不然我们连闺蜜都没得做了。”夏雪伸出拳头在他面前晃了晃，强行让他答应了。 岳胜利现在才明白夏雪不过是要让他充当一个群众演员而已。 但是表演是需要天赋的，并不是随随便便就能演的，于是岳胜利决定先回家做做准备再说。 洗完澡，换了衣服，然后还去擦了皮鞋，可总觉得还差点什么。俗话说“人靠衣装，马靠鞍”。一个人的衣冠风格不仅是其精神气质，身份地位的体现，还能对对方的心理起到影响和说服的作用。 正在这时，一个头发花白的老大爷向他吆喝到，“年轻人，来理个头吧！” 那是一间很简陋的理发店，甚至不应该称之为“店”，“路边摊”会更加贴切。因为他就是靠着一面墙放了一把椅子，一张围裙，一把剪刀，但是却给人一种世外高人的感觉。 岳胜利此时脑海里浮现出来项羽初遇范增，韩信初遇蒯彻，接下来也许就只剩下“谋大事，夺天下”了。 抱着激动不安的心情，岳胜利坐了上去，任凭老人的剪刀在头上来来回回地比划，最终拿出来一个电动推子直接推了一个寸头。 岳胜利看着墙上的镜子，努力地猜测老人家有什么用意，而只听到了一句：“5块钱。” 事实总是事与愿违，机遇不会主动出现，剃了一个很不爽的头，而更不爽的是还要回去再洗一次澡。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 专家姿态 像青蛙一样思考，你就读懂了池塘。了解对方的动机和想法，就能够提前做出相应的布局，让对方限于我们的掌控之中。销售靠的是语言加罗辑思维，演员则是通过全身所有的部位加上语言的配合，甚至还有背景及音乐。在这些过程中，语言表达的准确性，决定了销售的主动权，也决定着电影的流畅程度。 岳胜利即使再洗了一次澡，可是距离见面时间还有两个多小时，于是他拿出手机乱翻了起来，突然看到了一个好友申请。 头像是一个年轻的网红美女，拍照专挑45度角，留言是我是蔡琳，很想和你做朋友。 给人第一印象很重要，假如能在最短的时间内取得别人的信任，那后面的事情通通迎刃而解。 不过桃花运这种事情基本上在现实生活中是不会发生的，但在岳胜利身上，更是不可能。可是网络平台的发展，让无数丝又从新拥有的梦想。梦想还是要有的，因为如今有些人喜欢表现出一副导师的样子，把椅子搬到你面前然后转过来问你一句：“你的梦想是什么？” 岳胜利的内心告诉自己这不过又是一起拙劣的骗局而已，但是无聊和空虚使得手指自觉地通过了朋友认证，翻了翻朋友圈，结果是一个卖伟哥的。 岳胜利的内心算是平静了下来，在如今这个环境下，人与人之间已经没有任何信任可言。而各种电话销售以及路边推销，已经严重地影响到了人们的生活。不过生活就是这样，岳胜利为了生存不得不去打扰别人，同样也不得不接受别人为了生存的打扰。 在对方热情地给他打了几个招呼并询问他的尊姓大名的时候，岳胜利直接回复了四个字：“不买伟哥。” 对方好一会才缓过劲来，“我不是卖伟哥的，这是一种保健品。伟哥的成分主要是激素，而保健品是无添加的。” 其实所有的推销话术都大致一样，所以在销售人员班门弄斧地讲话术，从一开口的时候就露馅了。 岳胜利一看还挺执着，就把自己工作以来受到的各种拒绝挤压下来的怨恨都拿出来发泄一下，“我说的是我的名字叫不买伟哥。” “大哥，你能不能正常点？”对方回答。 “正常是什么意思？”岳胜利又说，“我不会。” “那你是怎么长到这么大的？”对方又问。 “走自己的路，走着走着就长大了。”岳胜利回答。 “要不然你加入我们吧！” 网销其实能够获得成功，其实策略和保险差不多，增员是必不可少的一环。所以很多人会把保险和网销当成传销对待，而保险其实在一定程度上可以算作是传销的鼻祖。 “加入你们，要是卖不出去怎么办？”岳胜利问。 对方问：“你有亿万身家吗？” 岳胜利：“没有。” 对方：“你有好车吗？” 岳胜利：“也没有。” 对方：“那你有豪宅吗？” 岳胜利：“还是没有。” 对方又问：“那你说你即使失败了又会输掉什么呢？” 岳胜利：“尊严。” 尊严这个东西，在没有钱的人口中说起出来是那样的廉价，但是在他们心里却是至高无上的。 “拜拜。”对方也是无语了。 “拜拜就拜拜，下一个更乖。”岳胜利不知不觉已经学会油嘴滑舌，然后就被别人拉黑了。 无聊的岳胜利坐着公交车来来回回坐了两趟，总算拖到了约定时间，他走进大堂，却发现夏雪一家人早已恭候多时。 “小岳，你来了。”夏雪的父亲面带微笑地对岳胜利说，“工作很忙吧？” “也不是很忙。”岳胜利回答，刚坐下来却被狠狠地踩了一脚，以发表对他迟到的不满。 “嗷呜。”岳胜利发出一声狼叫。 “怎么了？”夏雪的母亲惊慌地问起来。 “这里的菜太香了。”岳胜利连忙说到，经过这一两个月的训练，他已经上升到那一个阶段了。按那些打怪升级的套路来讲，他已经从手无寸铁的布衣变成了全副武装的斗士。 “那就好。”夏父说着开了一瓶红花郎，“来，小岳，满上。” 夏雪的父亲对岳胜利的印象是相当好的，毕竟他在死神的手上溜达了一圈，此时对保险从业人员认同感很强，至于岳成功他是一直都不同意的，只见过一面，而且对他的名字也不记得了，并且夏雪和岳成功从隐婚到离婚都一无所知。 “你不能喝酒，谁刚从医院里出来就喝酒的。”夏雪的母亲拍着桌子说到。 “你懂什么？酒是一包药，越喝越想要。”夏父也毫不示弱，他早就忍不住了，肚子里酒虫此时正饥渴难耐地等着食物。 “妈，你管管他。”夏雪对一旁的母亲说。 “我哪里管得了他啊！”夏母无奈地说，“再说他现在不是买了保险了吗？管得他的哦！” “那就退保！”夏雪的脾气其实和他父亲一模一样，都是炸药包，一点就着。 岳胜利连忙拉住夏雪的手，“有话好好说，都是一家人嘛！” “对嘛！都是一家人嘛。”夏父突然笑着说到，“其实我这心脏没啥毛病，只要你们两个过得开心就行了，我什么事都没有。” 岳胜利听到这句话好像觉得哪里不对劲啊，连忙放开了手。 “小岳啊，以后小雪要是给你耍大小姐脾气不讲道理的话，你就给我说，我有办法治她。”夏父又对岳胜利说。 岳胜利一听就乐了，也管不了那么多，端起酒杯就敬上来，“好的，叔叔。我先敬你一杯。” “你是不是有病啊，都说了不让喝酒，你还敬他。”夏雪怒吼到。 士别三日当刮目相看，女人别三日可能会让人三观尽毁，特别是离了婚的女人。 岳胜利被吓了一跳，连忙求援，“叔叔，快点教我，怎么治她？” “哎呀，你说你也是的。”夏父喝了一口酒，他早就忍不住了，“这个事情嘛，我现在还不好说。” “你说，我看他怎么治我。”夏雪也在一旁煽风点火。 “嘿嘿。”夏父微笑着拍了拍岳胜利的肩膀，“小岳啊，你看她像讲道理的人吗？不要跟她讲道理，要哄。” 岳胜利说不出话，默默地端起酒杯喝了一口。 “你倒是说句话啊，你不是做保险的吗？你告诉他等待期都没有过，保险公司会赔吗？”夏雪乘胜追击。 “按照保险的规定，是不赔的。”岳胜利缓缓说到，“但是按照病情来说，适量喝酒可以促进血液循环。” 当然这只是他的歪理，这一招是他根张铭远学的，首先要展现出一种专家的姿态，至于说的东西有没有依据并不用过分追究。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 即兴表演 “那就是，我们喝的是养生酒。”夏父也是趁热打铁，“小岳，你们跑业务的，平时压力大，要是想喝酒就到家里来，我那里自己泡了几十斤好酒。” “是吗？那我就不客气了。”岳胜利一听到到家里去，马上联想到到时候一去就把自己灌醉，然后夏雪只能扶着他 “想什么呢？”夏雪把他从意淫中揪了出来，“你还真的是一点都不客气啊！我看你今天理发的时候把头理掉了吧？” “那我总不能拒绝叔叔的一番好意吧？”岳胜利反问到。 异议处理的最佳方式就是不直接回答对方的问题，而是反问对方。这样一来就能变被动为主动，化不利为有利。岳胜利这一问，还真是把夏雪给问住了。 “那我说你们准备什么时候结婚啊？” 岳胜利和夏雪不约而同地转了过来，看着发问的夏母，此时时间仿佛静止了一般。 “哎呀，这是年轻人自己的事情，你怎么婆婆妈妈的啊！”夏父在一旁说到。 “这男大当婚女大当嫁，你们男人可以随便玩玩，那我们闺女始终是需要人照顾的啊。”阿姨毫不客气地说，“按我说，下个月4号是一个好日子，既然你们情投意合，这个事情就这么定了。” “好。”岳胜利情不自禁地说，不知道是临场表演还是真实想法。 “好什么好？”夏雪两眼放出一道寒光。 “好像有一点仓促。”岳胜利又说。 “哪里仓促了，我像小雪这么大的时候，小雪都两岁多了。”夏母接着说，“小岳，你看什么时候把你父母叫过来，我们请他们吃个饭，然后商量商量就把这个事定下来。” “我的父母已经走了。”岳胜利说。 “哦，走了啊！”夏雪并没有明白他的意思，“怎么这么快都走了呢？那什么时候再来啊。” 夏雪在一旁不断地给她递眼色，她并不知道其中的隐情，“实在不行，我们过去见他们也行啊！” “他们已经到了另一个世界。”岳胜利不禁黯然神伤。 “出国了吗？不会不回来了吧？”夏雪仍然一股脑地继续问。 “这个问题回去以后我告诉你。”夏雪实在看不下去了。 “你告诉我？”夏母更加莫明其妙，“你已经见过未来的公公婆婆了？你说你一个女孩子家的怎么一点都不矜持呢？这不符合规矩知道吗？” “阿姨，实不相瞒，我的父母都已经过世了。”岳胜利终于把话说明了。 “去世了！那好啊！”夏母的这一句话可是让在座的人差点当场吐血。 “好好说话。”叔叔也是实在看不下去了。 “我的意思是这样的话，小岳你就可以把我们当成你的父母了，反正到时候都是一家人了。”夏母连忙解释到。 “你这话倒是没什么毛病。”夏父不由得给她的机智点了个赞，“小岳，你觉得呢？” “不行。”还没等岳胜利回答，夏雪早已坐不住了，“人家是一个活生生的人，又不是流浪的小猫小狗，怎么能这么随意呢？” “其实我觉得也没有什么问题，因为我已经受够了一个人过了。”岳胜利突然说到。 这句话让夏雪的父母喜笑颜开，但是夏雪的肺都快给气炸了，“我说你一个男人能不能有点出息，百善孝为先，父母是可以随随便便可以认的吗？” “当然不能。”岳胜利坚定地说，“所以我也是看的叔叔阿姨这么一见如故，慎重考虑之后才决定的。” “对，对，对。”夏父说着又和岳胜利喝了一杯，“既然事情发展到这一步了，你们两人就尽快把证扯了，然后我们一家人开开心心地生活在一起。” “不行。”夏雪实在是忍不住了，“既然这样，我也只能实话实说了。我跟他现在不是男女朋友关系，我们只是闺蜜。” “什么？他是女人啊！”夏母不可思议地说，“这也装得太像了吧！” “没事，没事。”夏雪把她按了下来，“多个女儿也一样。” “其实不是你们想像的那样。”岳胜利突然不急不慢地说，“首先，我岳胜利，性别男，爱好女。” “那你们怎么成闺蜜了呢？”夏母问。 “这个问题问得很好，我先记下来，以后再说。”岳胜利现在终于把张铭远教的话术派上了用场，“在这之前，我想先去上个洗手间。” “没事，正好我也想去。”夏父连忙跟着他，想要验明正身。 岳胜利一边走，一边给夏雪发了条短信：“相信我，我会处理好的，重点是要让他们相信你已经有男朋友了。” “今天晚上就两个结果：一c平安过渡，从此若无其事。二c任务失败，送你去和父母团聚。”夏雪给他回了信息。 岳胜利露出意思微笑，他早已把生死置之度外，当一个人连脸都不要的时候，还有什么事是办不了的：“你不要说话，看我的表演。” 夏父其实没有一点尿意，只是想来看一下岳胜利到底是上男厕所还是女厕所。当岳胜利走进男厕所的时候，他的一颗心总算放下来了，但是还没有完全踏实。有的事情不能只看表面，还是要确定一下为好。 于是，在小便池面前，夏父一个劲地往岳胜利那个地方瞟，弄得岳胜利很不好意思。 当然真金不怕火炼，当两人有说有笑地回来的时候，夏雪两眼放光地看着岳胜利，这个人到底有什么目的，他还是不是当初的那个人，现在的他是在装还是原本的面目，她现在不得而知。但是现在已经骑虎难下了，只能静静地等候他如何行动，然后再做打算。 “是这样的，我们其实并不是闺蜜，也没认识多久。”岳胜利说，“但是我是真正的想跟你们的女儿白头偕老的，我知道我的条件不好，所以我暂时还不会向她求婚。” “小岳，你别这样说。我知道你们年轻人有很多想法，但是我们并不很在意这些的，当年我嫁给你叔那会还是我赚钱养家呢。”夏母打断了岳胜利的话，中国的房地产在某种程度上受到了丈母娘推动，但是在zq这个地方绝大多数时候还真不看重，所以这也是zq房价和城市发展严重不符的原因之一。岳胜利渐渐感觉到，自己来这座城市是对的，这也许是冥冥中自有天意，运命安排他坠入深渊，然后又开始一步一步走向光明。 “可是我们也有需要得购置一套新房，毕竟人与人相处，多少得要一点空间。”岳胜利又说，“我们暂时还不会住在一起，我们需要一些时间，因为我是做保险的，所以习惯性先思考风险。说保险话，办保险事，做保险人。” “那要不然我们给你们买一套新房吧。”夏母说。 “这不是重点。”夏雪赶紧打断这个话题。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 其实我是一个演员 “对，这不是重点。”岳胜利接着说，“重点是对面走来一个人，撞上了叫情；对面开来一辆车，撞上了叫车祸。对面走来一个人，撞你的车叫碰瓷；对面开来一辆车，撞你的人叫女司机。” “对，你说的很好。”夏父拿起酒杯和岳胜利喝了一口，他的目的很简单，找个机会喝一口酒，对于其他的事情并不怎么放在心上。 “那你准备什么时候买房子呢？”夏母又问到。 “这个已经在开始规划了。”岳胜利硬着头皮回答，“应该快了吧！” 夏雪在一旁静静地听着，她知道岳胜利要买房子纯属痴人说梦，经过一两年的努力，能从那个“仓库”换到一家高级一点的出租屋才是他应该有的目标。所以她决定任由岳胜利尽情忽悠。 “我的理想生活是，在主城区有一套能在阳台上喝着小酒看夜景的房子，有一辆可以上班开也可以自驾游的suv，比较自由的工作时间，每天都可以有一两个小时去写自传，享受思考人生的乐趣！”岳胜利继续说到，“每年都出国旅行，有稳定的七位数年薪，要买个什么，就像泰国人一样张口闭口就是刷我的卡！我想这个时候再结婚，应该就不会成妻管严了吧！” “你想多了。”夏父漫不经心地说，“妻管严这种病的发病原因主要来自于外因，跟你自身是没有多大的关系的。因为外部因素达到一定程度之后，即使你自身再强，也逃不过病魔的纠缠。” 夏雪和她母亲双双看着他，也不说话，直教人心里发毛。 迪拜女人只花钱，德国女人只工作，曰本女人只带孩子，中国女人就是超人c女汉子！你得工作c创业c洗衣服c做饭c带孩子c打扫卫生收拾家c教育子女c对外和谐社会关系c对内和谐家庭关系古有“巾帼不让须眉”，今有“女人能顶半边天”。封建制度覆灭之后，女人的社会价值已经越来越大，地位也不断上升，大有将男人的主权取而代之的架势。 “要是能把妻管严列入重大疾病就好了。”岳胜利感概到，“那我们的业务就好开展了。” “根本不用开展，你坐在家里等他们排队上门就行了。”夏父又说。 两人越聊越投机，一瓶白酒就这样见底了。 “老板，再拿两个二两的？”夏父意犹未尽地说。 此时岳胜利已经不胜酒力，好不容易觉得任务已经完成，但却发现事情远远还没有结束。而坐在一旁的夏雪此时也对此事置之不理，一副“你们两个喝死作数”的态度。 岳胜利自然无法拒绝，心里想着：“死就死吧！所谓人生，不就是一次接一次的奋不顾身。” 酒或许不能解愁，但绝对可以当作愉悦大脑的良药，虽然有一定的副作用，但丝毫阻挡了不了岳胜利灌醉自己的决心。 于是，从豪言壮语到最后默默无语，先后又加了6个2两的，岳胜利实在不能喝了。 “你把他送回去，今天晚上他喝太多了，你看好他，免得出事！”夏雪的母亲对她说完就扶着叔叔晃晃悠悠地走了。 “有你这样卖女儿的吗？”夏雪对自己的亲妈极度地不满，但是也没有办法，毕竟要是真把他扔在这里，估计不死也只剩下半条命了。 “喂，你还能走吗？”夏雪对烂醉如泥的岳胜利说。 “我需要人扶一下。”岳胜利回答。 “自己扶墙去。”夏雪此时想起了岳成功当初喝醉酒的样子，而当时她居然还用她弱小地身躯去扛起那头死猪，现在回忆起来才发觉自己当初有多傻。 或许，爱情这个词的第一个字总是让人奋不顾身，而第二个字却让人泪流满面。夏雪从岳成功家净身出户，用这种方式证明她当初嫁给的是爱情。 “那你想办法把墙给我弄过来吧！”岳胜利又说。 而在另一个方向，夏母对夏父说，“你好像对这个女婿印象不错哦？” “什么女婿？”夏父说，“八字还没一撇呢？” “死鸭子嘴硬。”夏母说，“我还不知道你，早就把别人当成自己家的你了。不过这个小岳还真不错，虽然长得不怎么样，但是特别有精神，特别是他的发型，看起来很阳光！” “我说你才是早就把人当成自己家的女婿了吧？”夏父反问到，“你怎么老改不了这个毛病，看人先看脸，能不能走点心？” “你打住啊！我看你是喝多了胡言乱语了吧！”夏母说，“我要是看人先看脸，怎么也不可能嫁给你这个烂酒罐。这个小岳为人彬彬有礼的，虽然家境十分凄惨，但是人生观还是非常积极的。” “你这个人，夸人之前一定要先把人损得够惨！”夏父又说。 “我怎么损人了，这不是客观事物客观分析吗？”夏母理直气壮地说，“你看他虽然现在是个主管，工资一个月也有两万，但丝毫不像一般年轻人一样得意忘形，这就说明了他自我管理能力很强。其次是年纪轻轻就懂得规划人生，知道先买房，早买早安康，后买要遭殃。还有就是这个小伙子非常真诚，明明都喝不了还是要喝，说明他尊重长辈” 夏母可以说是费尽心机说岳胜利的好，然而叔叔已经进入了梦乡。 回过头来，岳胜利被两个服务员抬上了出租车，司机特意给他放了三个袋子，以防呕吐。 果然不出所料，在车子刚行驶出去不到两分钟，岳胜利便在后排开始了现场直播。慢慢两口袋，把吃的东西全部吐了出来。 “这顿饭吃得太亏了，把中午吃的都给搭进去了。”岳胜利自嘲地说到。 “活过来了吗？”夏雪回过头来看着他，“你今天的表现很不错哦！” “只要你满意，我就死而无憾了。”岳胜利虽然恢复了神志，但是仍然感觉头痛欲裂。 司机把车在路边停了一下，让岳胜利把两袋“作品”给扔了出去，并语重心长地说，“小伙子，下次别喝这么多。” “今天我就是这样设计的。”岳胜利突然说到，好像是自言自语，又好像是专门对夏雪说的。 “哟，还就是这么设计的，看来还挺清醒。”司机说完，踩了一脚油门，车子一下冲了出去。 岳胜利经他这么一折腾，连忙拿起第三个口袋捂住嘴巴，只觉得胃里又翻江倒海一般，然后又开始了现场直播续集。 终于回到了家，岳胜利仿佛从太空中着陆了一般。 “说吧，你今天怎么设计的？”夏雪站在门口，也不进来。 “我就是设计的喝得不省人事，然后你得送我回来。”岳胜利此时得意洋洋地说。 “我送你回来了，然后呢？”夏雪又问。 “然后”岳胜利想了一会，“然后你就为了报答我以身相许吧！” 岳胜利不敢睁开眼睛，但他听到夏雪越走越近，在他旁边停了下来，然后用手摸着他的额头 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 部门文化 “酒精是不是把你的脑子给烧坏了？”夏雪的声音再次响起，“你是不是还没有出戏呢？” “跟酒精没有关系。”岳胜利又说，“因为这是我的梦想。” “好了，我已经知道你的梦想了，那你开始梦吧，我就不打扰你了。”夏雪说完转身便走下了楼梯。只留下一个背影，有微风轻拂过这阴森森的楼道，她走得淡定自若，或许岳成功已经在她身上翻篇了，又或许她只是饱含伤痛强装坚强罢了。 岳胜利想着“你给我留下来”，可是这句话却怎么也没能说出口，只能慢慢地听着她的脚步越来越远。 累了，连反驳的力气都没有，翻开过往的回忆，原来一切的努力都是徒劳无功。不知不觉，当初的誓言已随风飘走，后知后觉，满天的繁星已化为乌有。 醉了，连桀骜的权利都没有，看着满地的彷徨，原来梦想的尽头只是勿忘初衷。不知不觉，坚持的结局是作茧自缚，后知后觉，迎面的凉风是情有独钟。 懂了，连后悔的机会都没有，所有躁动的灵魂，原来历经的苦难还是屈指可数。不知不觉，回忆的交集化时光之殇，后知后觉，梦想的最后是寂寞成空。 第二天早上，当岳胜利推开门进入职场的时候，早会已经开到了一半。由于之前开了一单，张铭远也没对他说些什么，因为他知道岳胜利迟到的原因只有三个：1喝醉了。2喝得烂醉。3醉得不省人事。 “兄弟，你这是喝了一个晚上的节奏吗？”鲍玺吃惊地问到。 “喝没喝到一晚上我不知道，但是我估计得醉上一个星期了。”岳胜利用手拖着头，此时感觉头无比沉重，仿佛一个实心的铁球一般。 “酒量不行就不要硬撑，自己有几斤几两心里难道没有一点数吗？”张小燕这位以前神龙见首不见尾的老员工由于现在手下已经有4个增员，团队架构基本建成，所以出勤率也增加了。 “其实，我感觉昨天并没有喝多少，可能是喝急了点。”岳胜利又说。 “当然，因为你已经喝断片了，所以已经记不起自己喝了好多。”张小燕这个人天生外向，就算是打扫大街的大妈只要愿意，她都可以聊上几个小时。 “有些人来迟到了也就算了，来了之后还东拉西扯就不对了！”正在主持早会的张铭远提醒到。 然而岳胜利并没有听到他的话，仍然和张小燕你一句我一句说个没完，“不是我吹，我现在可以这么说，半斤酒，喝起走；一斤酒，照样走，昨天晚上我喝了斤半酒。” “然后墙走你就走对吗？”张小燕笑着说。 “看来你是过来人啊！”岳胜利说着说着已经把早会忘得一干二净了，“老实说，你是不是经常墙走你就走。” “岳胜利，你的金钻达成了吗？”张铭远实在是忍不住了，这个新来的最近越来越不像话了，渐渐地让他觉得这又会是下一个王城。 “还没有呢？”岳胜利突然反应过来自己现在是在职场，“不过快了。” “快了！”张铭远不禁眉头一皱，“我经常听到这两个字，刚开始听到的时候我感觉很欣慰，渐渐地就习惯了，然后就开始反感，因为每次这两个字说完就无疾而终。岳胜利，你知道我们今天的早会内容是什么吗？” “增员。”鲍玺提示到。 “组织发展，增员先行，我为晋升而来，钻石为晋升而做，钻石会员是一切的前提。”岳胜利对这句老生常谈的话可以说倒背如流。 “这你倒是记得很清楚。”张铭远说，“但是你真真正正地去做了吗？” “正在做啊。”岳胜利回答。 “正在做，那你手下现在有人了吗？”张铭远又问。 “还没有。”岳胜利说，“我现在在做金钻啊。” “做金钻是没有错，但是增员才是第一选择。”张铭远说，“你看看陈小龙，虽然自己没有业绩，但是上个月的推荐人奖金都拿了几万块。” “可是钻石会员是一切的前提啊！”岳胜利又说。 “对啊！”张小燕也来给岳胜利声援。 “对啊！”鲍玺也跟着起哄。 “对啊，做钻石没有错啊！但并不一定非得先做钻石嘛！”张铭远尴尬地笑了笑，“有的人心里有一个误区，自己没有成为钻石，就不好意思去增员。其实没有做成钻石，不会管理，培训能力不足，这些都不是问题。你们主要把人增进来了，给他们一个这么好的平台，帮助他们获得成功。如今的社会是不需要英雄的，选择讲的是团队协作。” “不对，有的人为了当英雄而出生。”岳胜利突然打断了张铭远的话，“一个没有英雄的团队顶多算个称职的团队，一个有英雄的团队就是一个有战斗力的团队，而我希望打造的是一个全是英雄的团队。现实的生活越发残酷，但我会很享受，因为这条路上有我的梦想，如果这条路上也有你们的梦想，请和我并肩战斗。” “好，我们一起英雄联盟。”鲍玺鼓起掌站了起来，张铭远立即让他坐下。 “你还记得我们鸿鹄营业部的部门文化吗？”岳胜利问到。 “我们部门的部门文化我怎么会忘呢？”张铭远回答，“简单，相信，听话，照做。” “不对。”岳胜利说，“坚持，梦想，超越，传承。” “我是为了考验一下你才故意说错的。”张铭远连忙掩饰着反问，“你这么牛逼要不然你来给我们讲讲部门文化吧！” 没有人会想到岳胜利会真的走上讲台，从张铭远手上拿过话筒，开始了他的表演：“每一条通往成功的路上都充满曲折，唯有坚持下去才是捷径。弱肉强食是亘古不变的真理，再强大的队友都无法改变自身的渺小。别人的荣耀不值得你去羡慕，别人的功勋没必要你去复制，因为没有人有资格对你的梦想指手画脚。我希望有一天，当后辈追寻梦想的道路上有我这一块垫脚石。这就是我对部门文化的理解，有志者，垄亩亦可飞鸿鹄；无志者，天才可归于庸碌。” 这一天之后，张铭远再也不会去指点岳胜利了，因为他已经形成了自己的意志，坚决而又独立，不再会按照别人的意思而活。这一点，就是下一个王城。 走过熟悉的街道，再一次被湮没在人来人往的潮流中，就好像一粒尘埃，极力在风雨里倔强地证明着自己的存在。 命运似乎总是事与愿违，在霓虹闪烁的背后总有一些无法消除的阴影存在。想回到过去，又摆脱不了眺望未来的野心，曾经幼稚的认为世人太过幼稚，却未曾发觉自己离成熟还相差甚远。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 误导销售 一个人如果有足够的理论知识，又喜欢思考和探索，那么他十有会是教授，比如说王城。而一个人有一定的理论基础，但在某一方面的技能尤为突出，那么他多半会是专家，比如张铭远，又比如陈小虎。 “这个产品你们必须按照我所说的一字一句去给客户讲，只要是这样讲的，就不离十。即使你们的能力比我差点，颜值比我差点，口才比我差点，那也至少有一半的机会。但是你们如果不按我说的去做，那签单的几率就基本上可以忽略不计了。” 讲话的人是鸿鹄营业部陈家三剑客的之一的陈小虎，有“鑫利小王子”以及“少妇杀手”之称，自称“金融界第一帅锅”，是为数不多的“3”高手，和他一起吃顿饭下来，他可能就已经在推杯换盏中通过空中签名成交了一份鑫利两全保险。 这是一场对入司3个月内的新人开展的一场专题讲座，张铭远特意要求岳胜利必须去参加。 “以0岁女宝宝为例，每年只需缴纳1129元，一个月不到100块钱，便能享受隔年返700元，并年年享受世界500强企业的分红。交20年领到80岁，到时候还能额外获得20000元的满期生存金这么好的产品再不抢就没有了，因为我是公司优秀的业务员，所以现在有这这么几个特殊的名额，而我第一时间便想到了您，你把银行卡和身份证给我一下，我帮你先抢占这个名额。”陈小虎排行陈家老二，长得虎头虎脑，白白胖胖，说实话和“帅”这个字完全扯不上任何一丁点关系，不过他最大的特点就是见谁都笑得异常灿烂并且把“赞美”这个销售技能运用到了极致。只不过他的一番唾液横飞的演讲，却让岳胜利大失所望。 陈小虎的这场讲座，完全是按照拿话术去引导客户冲动成交的一种套路。师承王城的岳胜利对此非常反感，倒是像鲍玺，杜小红这样没有自己的销售理念的新人对此赞不绝口。 所谓的两全保险，指的是既有生命保障的同时又有固定的年金返还的一种产品形态。而陈小虎的这种设计则是完全奔着理财的目的去做的，再通过客户对理财的不了解而误以为有很高的收益，而实际上这个产品的真实收益率只不过刚刚抵御通货膨胀，其作用不过是强制储蓄和保值而已。通过话术的包装和高档分红利益演示，竟然成了一个高利的“摇钱树”，而最后那种以“抢占名额”的促成套路则直接触犯了岳胜利绝不误导销售的心里底线。 而陈小虎之所以被称为“少妇杀手”，则是因为他的客户几乎都是待业在家的家庭主妇，对金融完全一窍不通，对他的一番夸夸其谈信以为真。加上一番糖衣炮弹的狂轰乱炸，很容易在不知道真相的情况下稀里糊涂地成交。而保费一旦进入到了保险公司，退保会有很大的损失，便只有勉为其难地坚持交下去。 所谓的3高手，在这个行业只在乎他们所取得的成绩，而忽略了他们达成目的所使用的手段。 不过听了这堂课以后，岳胜利并不是完全没有收获，至少让他觉得“3”高手也不过如此，这个行业的销售模式也就是这样，所以还有很大的提升空间。另外对于这种快反型保险产品也有了自己的认识，通过公司的快速返利搭配消费型的医疗产品，真正起到了一边存钱一边享受保障的两全效果，突出产品组合的优势，起到扬长避短的效果。 消费型医疗保险并不是保险公司的主打产品，因为这种保险是对于社会医保的补充，并且对于没有参加社会医保的人也享受购买的权利。这种集大家的力量弥补个人突发的经济损失的保险形态其实在中国旧社会时期就已经存在，不过那个时候以家族为单位，家族里的某一个人遭遇风险，就通过家族里的成员一人筹集一点资金用于渡过难关。不过随着计划生育政策以后家庭的构成形式发生了变化，看病贵看病难的社会问题不断激化，如今的家族大多数已经承担不起更多的风险，买一个房子要消耗20年或者更长的收入，物价上涨的速度和工资上涨的速度似乎并不对等。所以现在不管是社会保险还是商业保险公司都不得不通过更多互不相干的家庭共同来分散风险，而随着流行疾病的增加，这种纯医疗的保险其实并不能赚钱，更多的只是一种社会福利而已。随着社保的不足，商业保险必须却填补这个巨大的坑。 然而商业保险公司并不愿意单独出这种产品，只不过为了提高公司的影响力而已，所以通常把全社会最需要的医疗保险搭配进传统寿险当中，不让业务人员单独销售，或者以各种名义为理由给单独销售造成难度。眼下鑫利这种保险起卖点低，获取收益的时间短，刚好和不能单独销售的医疗保险珠联璧合，打开了岳胜利的希望之门。 希望有了，接下来就是寻找客户了，但是一直以车险陌拜为主的岳胜利并不像陈小虎这样已经积累起了广大的客户基础，所以就算他空有满腔热血，也无处挥洒。 做销售，是不是就得有坚持不懈的精神，然后要学会不要脸，然后要有坚持不懈地不要脸。 这段话虽然过于偏激，但是也客观指出了岳胜利现在急需解决的问题。他不得不又翻开了《葵花宝典》找寻寻找客户的方法。 “一个连脸都不要的销售人员是永远没有出路的。”王城的笔记提醒着岳胜利，“在初期的时候，一个销售人员的确要学会放下面子，有的人自带偶像包袱进入公司，总觉得有些事情不应该是我这种身份的人去做的，自古以来，真正有才华的人，大多怀才不遇，最终采菊东篱下，悠然见南山。这样的人放在销售行业连试用期都熬不过去。但如果你想在销售领域成为精英，那你一定要活出你自己的尊严。当我们见客户的时候，我们并不是去祈求别人帮我们的忙，而是实实在在地去解决客户的切身利益。” 怎么样才有尊严？这个问题岳胜利一时半会还找不到答案，不过行业里有一句话说得好：签单治百病。 只要能把单子签回来，就能拥有尊严。有人的地方就有市场，像医疗保险这种产品，的确是个人都需要，而且费用一般都能承担。既然这样，就去人最多的地方试试运气吧！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 牛刀小试 天赋决定了一个人的上限，努力决定了一个人的下限，而人们常常因为努力程度而决定了他连拼天赋的机会都没有！ “岳胜利，你现在翅膀已经长硬了。”张铭远坐在办公室里，“我现在已经没有什么可以教你的了。” 很显然，之前在早会上宣读部门文化一事让张铭远这个领导心存芥蒂。 “张总，你咋这么说呢？”岳胜利说，“您老人家吃的盐比我吃的米都多，我还早得很呢！” “我有那么老吗？”张铭远故作严肃，然后又满带微笑地说，“你最近进步很快，已经超过了我的预料。” “那都是你教导有方。”岳胜利此时跟张铭远说话已经褪去了以往的青涩，渐渐和王城无缝衔接了起来，“谁不知道，你可是zq首席梦想导师，最年轻的部门经理，而且这个月一过，那就是最年轻的总监了。” “你现在赞美人的功夫已经练得炉火纯青了。”张铭远又说。 “哪有。”岳胜利一把抓起王城桌子上的烟，“我这哪是赞美，就是陈述事实而已。” 张铭远点上烟，话锋一转，“你应该拿出一点成绩出来给我们看了，现在你的能力已经达到了顶尖高手的水准了。” “张总，论赞美人的功夫，谁能赶得上你啊！”岳胜利笑着说到。 “哪有。”张铭远学着岳胜利的样子，“我这哪是赞美，就是陈述事实而已。” “好了，我知道了。”岳胜利也变得严肃起来，“这个月的金钻我还差多少？” “佣金还差500多一点，件数已经达成了。”王城对这些东西还是了如指掌的。 “这个星期之内，务必完成任务。”岳胜利把烟头往烟灰缸一插，然后走了出去。 车水马龙的大街上，人群不断穿梭，他们都是可以开发的目标客户，却不知道该从谁身上下手。 “先生先生，先别走耽误您两分钟时间我是xx理财公司的高级客户经理，投我们公司，利率高达15％，稳赚不赔啊！”突然一个穿着西装打着领带，皮鞋擦得可以照镜子，头发梳得跟明星一样的小伙子满脸笑容地出现在岳胜利面前。 “什么理财公司？”岳胜利没有听得太清楚。 “xx理财公司，能够全方面满足你的财务需求，安全稳健，诚信经营，服务领先。”他又说了一遍，可还是没有听清楚到底是什么理财公司。 “既然利润这么高你怎么不去投呢？”岳胜利反问到。 “哥，不瞒你说，我上个月刚买了房子，现在四个口袋一样重！没钱！”业务员回答。 “没钱是吧，好好好，来来咱们坐下慢慢谈。”岳胜利把他拉到一边，“我是平安的综合金融客户经理，风险是无处不在的，你现在刚买了房，有了房贷，人的一生患重大疾病的概率为7218” “我不会买保险的。”业务员毅然决然地说。 “没有关系，我们除了保险以外，也是可以搞贷款的，利息只有8％，你还有7％可以赚！”岳胜利又说。 “我可不敢贷款，压力太大了。”业务员摇了摇头。 “为什么会觉得压力大呢？”岳胜利又问。 “我去年进入这家公司，上半年业绩好，我吃啥，狗吃啥；下半年业绩差，狗吃啥，我吃啥；开年了没业绩，看来只有吃狗了。”业务员回忆起过去一年多的经历，不由得安然神伤。 “那你哪来的钱买房子？”岳胜利问。 “哪有钱买房子，房价再也不是我们关心的事情了，因为我们已经连买房的想法都没有了。”业务员回答，“这是我们异议处理的话术，如果有人问我们为什么自己不买的话，就算刚买了房，让别人以为我们工资很高。” “那你们一个月能挣多少钱？”岳胜利突然感觉对这个业务员感同身受，仿佛遇到了失散多年的兄弟一样。 “最多的一个月也曾拿到一万多一点吧。”业务员也对岳胜利完全放弃了戒备，“但是大多数时候只有千，有时候可能只有一千多一点。工资发下来交了水电费，电话费，物管费，买两箱泡面，公交卡一充，就变成白领了。” “我有一个同事跟你很像，上次我去他家吃饭，就剩两包方便面了。一包海鲜味，一包红烧牛肉味，两包一起煮，还是鸳鸯锅呢？”岳胜利说其实说的正是他自己，还不忘掏出一支烟递给对方，继续编造下面的内容，“但是这个月他的工资卡突然到账30万，你知道吗？” “30万啊！”业务员吃惊地看着岳胜利，张大着嘴巴不禁流下了一行金莹剔透的口水，“那他是怎么做到的。” “其实也没什么！”岳胜利抽了一口烟，缓缓地吐了出来。 “哥，你教下我吧！”业务员被他吊起了胃口。 岳胜利见时机已经成熟，就微微一笑，“是这样的，上个星期天晚上，他回家的过程中因为肚子太饿，两眼一黑从楼梯上摔了下去，把腿给摔断了，保险公司给的30万理赔金。” “这样啊！”业务员两眼一亮，“这还真是一个发财的好办法啊！” “那当然，虽然保险的投资收益在金融产品里面很低，但是那是在不发生任何事的情况下，如果在特殊的条件下，它的收益是任何产品都无法比拟的。”岳胜利看着对方的眼睛，手搭在别人的肩膀上，还不忘在关键的时刻用力抓别人一把。 “原来其中还有这么多奥妙啊！”业务员发出一声感概。 这个时候，岳胜利已经激发起了业务员的内心需求，但是要想促成还差一把火，岳胜利已经嗅到了猎物的味道，不由得开始紧张起来。 岳胜利思来想去还真不知道该怎么该怎么开口，只好你一口我一口的抽着烟。烟有的时候不仅只是精神食粮，更是打开话题的一把钥匙。 “你在平安做了多久了？”业务员突然问道。 “不到5年。”岳胜利回来。 “两三年就两三年吧！”业务员一脸嫌弃地说，“大家都是搞销售的，这些话术有用吗？” “也是。”岳胜利庆幸自己的底没被揭出来，“我就做了两年多一点。” “不过你还是很专业的。”业务员吸了一口烟，“这样吧，你给我设计一份保险吧，价格不要太贵，2000左右。” 岳胜利一听心里已经乐开了花，但他必须忍住不表现出来，“那主要保些什么内容呢。” “这个嘛，你懂的！”业务员给了一个诡异的眼神，而岳胜利也因此达成了这个月的金钻。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 当头一棒 岳胜利偶然达成了金钻，得意洋洋地回到家里，映入眼帘的一幕却是冯盼正流着眼泪吃着一碗面。 岳胜利连忙关心地问，“冯盼，你怎么了？今天不用上班吗？” “我煮的面太难吃了。”冯盼回答，“可是我又太饿，所以必需要把它吃完。” 岳胜利只感到一股浓浓的的单身狗味道扑鼻而来，和自己融为一体，“我说冯盼，你难道没想过找一个女朋友吗？” “不瞒你说，我慎重地思考过这个问题。”冯盼回答，“今年25岁的我，年纪轻轻月薪就达到了1800，加上全勤奖差不多2000了，年少有成的我租了一个单间，还买了一辆二手电瓶车，现在的我有车有房工资又高，所以很让我苦恼，我害怕交女朋友，我怕她们只是为了物质接近，真的让我很为难。” 听他这么一说，岳胜利马上去厨房拿了一个大碗，端在他面前一动不动地坐着。 “怎么了？”冯盼问，“你想吃吗？想吃的话你跟我说啊，我可以考虑分一点给你的。” “我是怕你脑袋里面的水太多，一不小心渗出来了。”岳胜利说着和冯盼一同哈哈大笑起来。 “岳大师，我们俩也算是同病相怜。”冯盼正经地说，“像我们这种出来打工的，起的比鸡早，干的比牛多，吃的比诸差，睡的比狗晚，还谈什么女朋友啊！” “什么大师，你说得我好像算八字的。”岳胜利笑道。 “你不是家庭财务规划师吗？”冯盼回答。 “你就来讽刺我吧！”岳胜利无奈地摇摇头，“我们这些金字塔底端的业务员，都是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。” “你还别说，现在卖白菜都比我们好，超市里那些烂的发黄的白菜都要1块8一斤，我们现在的钢铁才2900元一吨，说实话我就有去卖白菜的心了。”冯盼说，“对了，你女朋友怎么一天到晚不见人呢？” “我还不是光棍一条，哪里来的女朋友啊？”岳胜利说。 “就是那天你喝醉了，送你回来的那个夏雪啊！”冯盼说。 “那哪是我的女朋友。”岳胜利听他这么一说是既高兴又紧张，“泛泛之交而已。” “那你们不是男女朋友关系吗？”冯盼说完把嘴里的面一吸，然后端起碗来一口把汤也喝完了。 “不是，我们就是普通朋友而已。”岳胜利再次澄清。 “那这样说来我就有机会了？”冯盼突然说到。 “那不行。”岳胜利立即抹杀了他的这个念头。 “怎么不行了呢？”冯盼诡异地笑了，“你不是说你们只是普通朋友吗？” “没那么简单啊！”岳胜利突然意识到自己上了冯盼的套，他突然觉得这个家伙很有销售天赋，有一种强烈想要拉他如伙的意愿在那一刻油然而生。 “人们时常会因为生活的各种压力而感到无所适从。”冯盼双手交叉，一本正经地说，“明明朝思暮想的人却不知道如何表达？很心仪的工作却无力沟通而擦肩而过？因为一句无关紧要的话失去了重要客户？我们总是期待着理性地支配自己的人生，可是就算我们心若止水地生活在自己的地方，总会有形形色色的人类热情不断打破看上去水平如镜的宁静？吃不饱穿不暖的年代已经过去，而我们却为了理想的生活仍然饥不择食？你不知道，那晚她走了以后，你一晚上都在叫她的名字。” 岳胜利被这一连窜的问题给问懵了，想不到这个每天两点一线按部就班的农民工兄弟居然脑子里有这么多学问，“你都听到了？” “事实上，所有不可控制的意念，都是妖魔在作怪。”冯盼说着点上一支烟，“我们的身体里面一半是天使，一半是恶魔。天使让我们拥有理想，并为之成长，学会坚强，学会感恩。而恶魔就会让我们痛苦和不安，抽烟为什么会上瘾，就是因为我们有的不能满足。想要掌控自己的命运，就要战胜恶魔，不抱怨，不放纵，真诚地去感受生活带来了一切，把人生安排得井井有条。” “我发现你可不是一般的野驴啊！”岳胜利听完后突然感觉茅塞顿开，“你怎么懂这么多呢？最近是不是去听了成功学的课啊？” “哈哈哈。”冯盼被他的问题给逗乐了，“你别说，我们班长最近就花了9800去学了成功学，回来之后整天自信满满对我们说，中国现在的几大富豪都是从小吃苦耐劳长大的。马云出身农村，当过教师。王建林出身农村，当过兵。刘强东，之前还搬过砖。所以他觉得他一定是中国未来的首富，因为他出生在农村，搬过转，当过村里半年的小学老师，参过兵。” “那你有这么多的智慧，为什么会屈身在工厂里面呢？”岳胜利抓住机会反问到。 “有的锋芒太过耀眼，你不得不把他藏起来。”冯盼说。 “那你肯定是没有找到适合你发展潜力的平台，金麟岂是池中物，要不然你来我们鸿鹄营业部吧？凭你这身才华”岳胜利此时再也按捺不住内心的想法，想把他增员进来。 “这个事情嘛！我是不会考虑的。”冯盼也立即抹杀了他的念头，“世界这么大，我要去看看。” “你的想法真的很不错，我也想去看看。”岳胜利想着增员话术本上的内容，努力地回忆着接下来应该说什么。 “那好啊，我们一起吧！”冯盼又说。 “可是梦想想要实现，一定要准备好充足的时间和金钱”岳胜利终于想起来了。 “好了，这些话你不是第一个跟我说的了。”冯盼开始不耐烦起来，“我们厂最近效益不好，裁员裁得很厉害，我因为跟领导走得不近，所以就有幸被裁掉了。然后我就在网上投了一份简历，一天下来有五六个公司给我打过电话，他们有一个共同的特点，全都是保险公司。而且最重要的就是，他们动不动就会跟你谈梦想，然后就是说你刚刚想说的那些话了。” 时间停止了，岳胜利哑口无言，这是他进入保险公司以后，第一次听到别人对公司的看法，而且说得如此露骨。他要成立自己的营业部，增员是必不可少的一个环节，现在看来，这无疑等于给了岳胜利刚有点起色的职业生涯当头一棒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 相似之处 “其实这也不怪你。”冯盼又说，“社会就是这样，鸡汤偶尔喝一两口也无所谓，但是我身上的负能量太多了，所以这些对我没有用。” “好了，我们不谈这个话题了。”岳胜利说，“我进入保险这个行业，认识了我的引荐人王城，你们俩有很多相似的地方，要不我改天请你们一起喝个酒，放心，绝不会拉你来卖保险。” “估计没有这个机会了。”冯盼回答。 “为什么呢？”岳胜利无法理解。 “城市套路太深，我要回农村了。”冯盼又说。 “你真的要回去了吗？既然都来了，为什么不闯出一个名堂呢？” “又想跟我谈梦想吗？”冯盼问到。 “这与梦想无关。”岳胜利又说，“你当初为什么会来到这里？现在就这么回去，没有一点遗憾吗？” “来，喝一个。”冯盼拿出了房间里的啤酒，“既然要走了，今晚就只能喝完了。” “你到底在逃避什么？”岳胜利继续追问。 “逃避？”冯盼若有所思地喝了一口酒，停顿了一下之后又一口气把这瓶啤酒喝见底了，“你这个问题问得很好，我现在就来说一说我的故事。高考那一年，我知道她数学差，所以高考的时候大题一道也没有做。同年九月，我孤身踏上了zq城市技术学院报道，而她在父母的陪同下飞去了美国留学。” “所以你就自暴自弃了？”岳胜利接着问。 “谁告诉你我自暴自弃了。”冯盼笑到，“毕业之后，我一直想写一本书，那种可以以玩世来醒世，用骂世而救世的书。但是一直找不到素材，但是这两天我找到了。这本书的名字叫《世界上最长的路》，你要是以后在书店里看到，那就是我写的。” “为了一个女人，改变了一生，值得吗？”岳胜利也喝完一瓶了，立即又打开了第二瓶。 “我变了吗？”冯盼反问到，“我最讨厌你们保险公司的一点就是，你们好像很懂我一样，一副高高在上的样子动不动就要给别人一个事业发展的好机会。” “可是我真的觉得你的人生是可以变得更好的，这样难道有错吗？”岳胜利说。 “那是你觉得，不要把你的意志强加给别人。每个人都有自己的人生，当别人安静地活在自己的世界里面，你们凭什么去打破他？”冯盼虽然也意识到自己的话有一点多了，但他并不能克制住自己。或许有太多的话，找不到人诉说，所以他只能把想说的话写进他的书里。但现在眼前就恰好有这么一个人，让冯盼一时间打开了心扉，“兄弟，我给你讲一个故事。我们的那个报了成功学的班长，为了娶上媳妇，他已经坚持买了三年的体育彩票，中得最多也就五十块，所有人都嘲笑他白日做梦。然而上个月，他终于把那个卖彩票的姑娘娶回了家，当他租用的面包车来拉我们去喝喜酒的时候，那些嘲笑他的人只能默默地转过了身。每一个牛b的人生都是从误解和轻蔑开始的，每一段通往成功的道路都少不了与煎熬做伴，做自己该做的事，让那些嘲笑你的人在未来的某一天转身哭去吧！” “看来我们终究不是一路人。”岳胜利说着站了起来，径直走到了门口。 “哎！怎么啦。生气了吗？”冯盼以为他要走，心里莫名有了一份失落的感觉。 “酒喝完了，我出去买一点，就当给你践行了。”岳胜利说完下去买了一箱啤酒，一只烤鸭，两包酒鬼花生。 “我这个人心理太阴暗，满身负能量，说话比较偏激，但是心还是很好的，你别介意噢。”冯盼说完拿起了一个鸭腿就吃起来了。 “我倒是觉得你说的话很在理，我们在公司里面，整天听到的都是好的声音，而真正到了客户那里，每个人都有自己的看法。”岳胜利说着拔下另一只鸭腿，然后和冯盼干了下瓶子。 “不过你们做这个行业，钱倒是赚得多吧？”冯盼问到。 “赚得多的倒是很多，但是一般是赚不了多少的，还有部分人是赚不到钱的。”岳胜利说着突然想到了什么，“这也许就是公司不断要大量招人的原因吧！” “那就根股市差不多，真正赚到钱了的毕竟是极少数。”冯盼抓起一把花生，“不成熟的市场，政府做了机构的事，叫护指数；机构做了散户的事，追涨杀跌；散户做了机构的事，为国接盘。” “这样说来，我们现在进保险公司就是填坑的，对吗？”岳胜利不但没能说服冯盼来保险公司，反而听了冯盼的话对保险公司有了新的认识。 “话也不能这么说。”冯盼摆了摆手，“如果你觉得进去之后跟着那些满嘴都是套路的人就能升官发财，改变命运，走向人生巅峰的话那就是填坑的。但如果你是看中这个平台，借公司的壳做自己的事情话” “就怎么？”岳胜利的口味被高高地吊了起来。 “就看你自己的造化的。”冯盼笑道，“这几年发展力度这么大，是一个迅速发展的时代，而这种靠人堆起来的高速发展，既是最好的时代，又是最坏的时代。” “怎么说呢？”岳胜利渐渐明白他和王城如此相像的原因，才华横溢加满身负能量。 “不好说，毕竟我是局外人，并不能确切地看清楚你们的具体问题。”冯盼喝了一口酒，“不过，你们内部人员往往是当局者迷，因为你们只能听到公司的好话，说的直白一点，其实就是” “洗脑。”岳胜利说着把酒瓶端起来一饮而尽。 “其实洗脑并不一定是坏事，但是要看给你洗脑的这个人到底有多大的本事，能不能带你走向人生巅峰。”冯盼又说。 “我现在的领导应该是这方面的专家。”岳胜利说，“但是我师父好像不怎么相信他，他总是有自己的主见。” “对面一瞎子打着灯笼走过来，如果是为让别人看见路，那是儒家；如果是为让别不撞到他，那是墨家；如果是因为天黑了就必须打，那是法家；如果是因为想打就打打得潇洒，那是道家；如果是借此开示众生，那是佛家；如果他看得见还装瞎，那是政治家；如果他真瞎还给别人指路，那是中国式专家。”冯盼一番感叹，又问，“那你师父呢？” “和你一样，写小说去了。” 又是一个不眠夜，岳胜利和冯盼促膝长谈，当他醒来的时候，两人既然是睡在一张床上的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 重获新生 “冯盼，起床了，你不是一早的火车吗？”岳胜利叫醒了还在梦乡里酣睡的冯盼。 正在此时，门被打开了。合租的那个女生过来拿东西，正好看见这两个衣衫不整的男人在同一张床边穿衣服的情景，尴尬地说了声：“不好意思，打扰到你们了。” “不是你想象的那样的！”岳胜利连忙解释，“他今天要走了，昨天晚上我们喝了酒，然后” “不用说了，大家都是成年人，酒后乱性这种事情也可以理解，而且我对同性恋是没有歧视的。”她打断了岳胜利的话，径直走进了她的房间，准确来说是她的杂物间，她几乎没来这里住过，只不过放了一堆东西，岳胜利早就有心去看个究竟，但门一直上着锁，所以他也一直未能如愿以偿。 “我走了以后，你要帮我照顾他。”冯盼还没有从醉酒的状态醒来，晃晃悠悠地走过来对她说，“对于这座城市我没有任何的留念，除了他以外。” “我只是一个柔弱的女子而已，而且我也不是他喜欢的菜。”她面无表情地说，“还有，你的裤子穿反了。” 冯盼连忙回到房间把裤子重新穿了一遍，收拾好工资卡和证件，拿上手机，背上一个单肩包便潇洒地说，“胜利，这些东西我就不带走了，你要的话就拿去用，不要的话就扔了吧。” “冯盼，你别乱说话，我很难办的。”岳胜利心急如焚地对他说，而她似乎已经确定了他们两存在不正当的关系。 “我只能帮你到这里了。”冯盼说完给了他一个拥抱。 “哎哟，我去。”她拿着着一个袋子正要出门，刚好看见这一幕生离死别，连忙用手遮住眼睛，“我先走了，不打扰你们了。” “你先别走。”岳胜利大吼一声，她吓得连忙惊慌失措地跑下楼去了。 “冯盼，我跟你无冤无仇，你为什么要这样对我？”岳胜利此时是欲哭无泪。 “兄弟，我只能帮你到这里了。”冯盼说完也离开了，下楼的时候因为头晕一脚踩空直接横着摔了下去。还好年轻人经得起这折腾，酒也醒了，连忙爬了起来拍了拍身上的尘土，确认了一下四周没有人看见以后，把单肩包往背后一扔，尽可能潇洒地走了出去。 阳光照亮了清晨，也照出了岳胜利的落寞。 “喂，岳胜利，你今天早上记得分享开单心得。”金管家打来电话，“老大特意为你调整了早会安排，你要好好发挥哦。” 一起床就碰了一鼻子灰的岳胜利，现在缓缓走上讲台，回想着那个挨千刀的冯盼，昨天晚上的一些谈话渐渐浮现出来，他对生活有了新的认识，而今天他准备去重新介绍一下自己：“我望着日渐衰老的父亲，一张蜡黄的脸上满是疲惫，冷冷清清的床头让人绝望。他的眼睛不时地睁开一下，望了望老家的天花板，明明是白天，他却说天已经黑了，你快睡觉吧！明天记得去上学。我多么希望能治好他的病，可是我们家却拿不出给他治病的医疗费。” “这是真的吗？”张小燕问鲍玺。 “应该是真的吧！”鲍玺说，“我以前听他说起过一次。” “不一样，这次已经升级了。”一旁的张铭远自然也听过岳胜利的身世，但他听得出来一个对生活充满失望的年轻人已经在保险公司重生了。 “我永远记得那个黄昏，皑皑白雪还没有融化，我的母亲已经入土为安了。从那一刻起，之后整整的一天，我的脑海里满是那张慈祥的脸，然而转眼已是阴阳相隔。我不知道受病魔折磨的时候她是怎样的心情，我也不敢去想象，我失去了父亲，也失去了她。”岳胜利说完已热泪盈眶，然而这一次他并没有抽泣，任凭眼泪夺眶而出，他的声音有些哽咽，但他的身体傲然屹立在讲台上，从这一刻起他获得了重生。 “会不会太假？”魏碧慧又小声问道，“这也太惨了吧？” “故事嘛，真真假假，假假真真，只要能引起客户的共鸣就行了。”陈小豹回答。 “我有一个朋友，为了娶上媳妇，他已经坚持买了三年的体育彩票，中得最多也就五十块，所有人都嘲笑他白日做梦。然而上个月，他终于把那个卖彩票的姑娘娶回了家，当他租用的面包车来拉我们去喝喜酒的时候，那些嘲笑他的人只能默默地转过了身。这个故事告诉我们，奇迹的开端总是一筹莫展，每一段通往成功的道路都少不了与煎熬做伴，做自己该做的事，让那些嘲笑你的人在未来的某一天转身哭去吧！”岳胜利把冯盼昨天晚上说的话现炒现卖。 “这个故事倒是挺有内涵的。”魏碧慧又说。 张小燕不由得捂住眼睛，“这一段绝对不是真的。” “你不是说他不会说假话吗？”鲍玺疑惑地问，“我记得你说过你从他的面相上看他是不会说谎的。” “你没听说过人不貌相吗？”张小燕回答。 “这个世界上，那些看起来越老实的人，说的话越是不能信。”张铭远又插了一句。 “我来的保险公司以后，一心想做一个保险专家，所以我背了很多书，但到了客户那里却一点效果都起不了。”岳胜利一边说一边观察别人的表情，当看到很多人认同他这一说法的时候他也释怀了，“后来我慢慢发现了其中的道理，对面一瞎子打着灯笼走过来，如果是为让别人看见路，那是儒家；如果是为让别不撞到他，那是墨家；如果是因为天黑了就必须打，那是法家；如果是因为想打就打打得潇洒，那是道家；如果是借此开示众生，那是佛家；如果他看得见还装瞎，那是政治家；如果他真瞎还给别人指路，那是中国式专家。” “他这是在说你们陈家三剑客吗？”魏碧慧还不忌讳地问陈小豹。 “我们三兄弟可是上过财经杂志封面的人物，而且永远把客户的利益放在第一位，深受广大客户的欢迎和仰慕。”陈小豹坚定不移地说到。 魏碧慧吐了吐舌头，本来还有一大堆问题，现在只能吞到肚子里面去了，在回头看看这个岳胜利，听陈小虎说他虽然看起来傻不拉叽的，但是王城愿意增员的人绝非等闲之辈。来公司这段时间，她只觉得这个人傻倒是真的，而到底有什么过人之处还真看不出来。但此时的台上的这个人，口若悬河，收放自如，此时连张铭远这种平日里心高气傲的人也认真地听着他的每一句话，不禁联想到他曾经立下的誓言：要超过王城，不然就喝尿。 他会超过王城吗？正常人都觉得这是不可能完成的任务，然而在金融行业里面，瞬息万变的业绩榜上，谁的名字突然跃居到第一位都是有可能的。而在王城的整个保险生涯就只增进来了这么一个人，所以他在这方面要超过王城是完全没有任何值得怀疑的。 到底能否实现逆袭？还真不好说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 车险报案 “昨天我这个单子纯属于无中生有，客户是一个人路边上的陌生人，他来向我推荐他们公司的业务，经过一番交流之后就找我买了一份保险。”岳胜利说到这里台下爆发出雷鸣般的掌声，在这个行业里面往往会把这种奇闻逸事当成一种能力让新人去学习和模仿，他也因此感觉到了一种前所未有的满足感。 在岳胜利达成金钻之后，走路的时候感觉腰杆也直了，眼光也自然上调了20个角度，仿佛走路也带风一样。 正在这个时候，岳胜利的电话响了，来电的是之前那个买车险的女司机，“喂，你好。请问是岳经理吗？” 岳胜利隔着电话就感觉到了一种强烈的不安，对方沙哑且带着哭泣的声音摆明了这不是一起简单的交通事故那样简单。 “对，我是岳胜利。请问发生了什么事？我将竭诚为您服务。”岳胜利压制着心中的不安，关切地问到。 “我男朋友开着我的车出车祸了，现在正在西南医院抢救，你能过来一下吗？”女司机几乎绝望的声音让岳胜利再次感受到了事态的严重性。 他冲下楼梯，拦了一辆出租车，“师傅，西南医院，越快越好。” “要的。”随着一声猛烈的油门轰鸣，出租车用一个飘逸经过了前方的十字路口，岳胜利差点被甩了出去，然而他顾不上颠簸，脑海里浮现出各种车祸现场的画面，一种恐惧感此时笼罩着他，让他有点透不过气来。 “你要是觉得喘不过气就说一声，我可以开慢点。”出租车司机一边猛打着方向盘，一边回过头来对他说话。 “你不用管我，开好你的车。”岳胜利紧张地一边抱着前排的座椅一边用手指指着前方。 但是这毕竟不是美国大片，出租车在经历过三四个红绿灯之后慢慢地降慢了车速，直到完全停了下来。 堵车，是21世纪最大的难题之一。 坐在车上的岳胜利，从心急如焚到无可奈何只经历了短短的五分钟，因为前方已经彻底地堵死了。 等待是最让人觉得遥遥无期的事情，岳胜利只好翻起了朋友圈，却发现有一起交通事故正悄然无息地刷爆了他的屏幕。 一旦进入保险公司，这座城市的日常生活，八卦头条都会以最快的传播速度出现在朋友圈里。大到杀人放火，小到偷鸡摸狗都会被同行当成一次灌输保险理念的重要途径。一般他们都会在后面附加上一句：“意外无处不在，唯有保险为你护航。你若安好，我便备胎到老；你若出事，我便生死相依。” 当然也有一些别出心裁的段子手与众不同的表达方式：“这是一个折翼的天使，儿时的记忆里只想成为f1车手，无奈家贫未能如愿，长大后漂移在zq的鹅公岩大桥，命运的挫折不会消磨一个勇者的野心，速度与激情系列前不久再次上映，是时候用生命去回应躁动的灵魂。” 岳胜利看得出来，此次交通事故的肇事车辆，就是他做的第一张也是迄今为止唯一一张车险。 来到急救室的门口，岳胜利一眼看出了那个女司机，天生一副在人群中格外出众的模样，加上那副忧郁的表情，让他联想到金庸笔下的小龙女。 “你好，我是岳胜利。”岳胜利能够这么肯定，是因为他心里已经迫不及待想要和眼前这位秀色可餐的美人搭上话，还有就是急救室的门口就只有她一个人而已。 “你来了。”女司机抬起头来。 “嗯。”岳胜利看到这张精致的脸后紧张得连话都说不出来，毕竟他只有在电视上或者梦里面才能这么近距离接触到如此绝色佳人，“你，男朋友还好吧！” 她没有说话，只是转眼看了看亮着灯的急救室。 “应该没有事的。”岳胜利突然发现自己问了一个不合适的问题，“世界还是很美好的，人生充满希望。” 正在这时，灯熄灭了，一个穿白大褂的医生从里面走了出来，岳胜利立即走了过去，“医生，他没事吧！” 医生误以为岳胜利是其亲属，紧紧地握住了他的手，万分遗憾地说，“对不起，我们尽力了。你儿子头骨破裂导致颅内出血，肋骨断了6根，其中一根刺入心脏，如果有机会，记得告诉他，开车一定要戴安全带。你还年轻，再生一个吧。” 岳胜利当时就石化在那里了，昨天晚上喝多了一点，早上出门也没有洗脸，胡子也长长了，在公司的时候有金钻的光芒护体，还没有人发现，而走出公司的大门，加上一路的颠簸，人们很容易把他当四十好久的中年大叔对待。 “大叔，这种情况保险能赔吗？”女司机弱弱地问了一句，“这车一直都是他在开，我平时不敢开。” “可以赔的，我们的车险理赔是不限制驾驶员，不限制区域，不指定维修地点的。”岳胜利切换回业务员模式，“只有你一个人过来了吗？你男朋友的家人呢？” “哦，他们在国外，已经订好回国的机票了。”女司机回答。 “是这样的，事故现场我已经在网上看到了。”岳胜利极力控制着语速，生怕再次激起她心里的伤痛。 “是的，我朋友圈也有很多人在转发。”女司机弱弱地说到，“我好几个朋友都打电话来问我，她们以为是我开的车。” “因为车是撞上的隔离带，也没有造成其他车辆追尾，所以第三方责任并不会有太多，然后车子应该已经拖回修理厂定损去了吧？”岳胜利说。 “噢，拖去4s店了。”女司机回答。 “那你放心，车子的话会给你修好或者直接报废后按你的车损险全额赔偿给你。”岳胜利又说，“但是你男朋友的话，只能获得10000元的座位险赔偿金。” “哇，那我不用花钱了吗？真是太好了。”女司机原来在意的只有她的车子，至于她的男朋友似乎只是可有可无的一件附属品，“谢谢你了，岳经理。” 岳胜利此时也从生离死别的情绪中脱离了出来，虽然他不知道有一辆宝马车是什么样的体验，但是他却对人死不能复生记忆犹新。 如今的人能够支配的财务越来越多，但生命的价值却越来越少，岳胜利此时只觉得眼前这个女人无邪的笑脸此时竟是如此丑陋，“如果没别的事的话，我就先走了。” “你慢走，辛苦了。”女司机给岳胜利再见。 岳胜利伸出一只手，也不知道是再见还是让她打住，然后头也不回地走出了医院。 相濡以沫，不如相忘于江湖，这句话诠释了岳胜利现在的心情。对于这种把车比人命看得还重的妖精，看看就行，回头就应该彻底忘却。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 峰回路转 4月份的第一个星期就这样过去了，沉浸于忙碌之中时间总是过得如此匆匆。真正的战斗已经拉开了帷幕，经过几天的预售宣传，第一波无差别狂轰滥炸已经结束。硝烟弥漫，万籁寂静，留下一股焦臭的味道。 以陈小龙为首的老员工，通过这次预售的确收到了单子，而新来的人员基本上石沉大海，销声匿迹。 保险作为一种防御性工具，在销售过程中往往包装成一件进攻利器。中华民族的智慧结晶，如今全部用到旁门左道上了。 从4月1日开始，这个西方的愚人节，中国的保险公司以“上市抢购”为理由疯狂地收取着客户的保费。 如今的岳胜利也可以勉强称得上独当一面的业务员了，所以他没事就叫个出租车让司机带他到人最多的地方，因为人多就代表销售机会多。 但是经过几次实验，司机都把他带到了医院，好吧！医院的确是消费人群最多的地方，而且从不讲价。 要卖学平险，一定要去学校。要卖意外险，一定要找长途司机。而医院，或许是医疗险的天堂。 当然拒绝是销售环节最重要组成部分，但是拒绝并不代表销售的结束，反而可是算是销售的开始。特别是对于保险这种商品，客户需要买的并不是保险产品本身的价值，而是需要的他背后的作用。 “我都已经躺在病床上了，你现在来给我讲保险又什么用呢？”病床上的李阿姨虽然表面上还算友好，但是从她的眼神中明显地表露出反感，厌恶和冷若冰霜。 “阿姨，其实我今天来并不是来给你推销保险。”岳胜利如今已经练成了不管对方说什么都能保持一副憨厚的笑脸，这种笑容并不是灿烂，灿烂会显得浮夸。但这种笑容一定要真诚，就是那种伸手不打笑脸人的那种笑，哪怕别人的前一秒准备拿硫酸泼到他的脸上，但走到岳胜利跟前也一样会停下来和他聊几句。 “那你来这里干什么？又赚不到钱？不是浪费时间吗？”李阿姨越是问题多，越是正中岳胜利的下怀，销售的第一窍门就是打开客户的话匣子，客户说得越多，掌握的信息就越多，便能抓住客户的需求点，一击即中。 “是这样的，我们作为保险代理人，销售只是我们工作的一部分，其实我们更多的时间是一个服务人员。”岳胜利发现李阿姨已经对他放下了戒心，趁热打铁地说，“除了销售意外，我们的另一个身份是慈善家，我每年都会去希望小学支教，而今天来这里就是想做一份入院治疗的满意调查，请问李阿姨有空陪我聊会天吗？” “你认识我吗？你怎么知道我姓李呢？”李阿姨疑惑地问到。 “是这样的，病房门口有你的名字。”岳胜利回答。 “小伙子，你有没有想过，我会把你赶出去，或者报警把你抓起来，又或者把你的腿打断呢？”李阿姨突然摆出一副要吃人的模样，两眼放光地这个推销员说到，示意他知难而退。 “你真的会这样做吗？”岳胜利表情浮夸，一副鬼才知道他经历了什么的惊恐表情。这个表情把一个市井小民的形象演绎得绘声绘色惟妙惟肖，其中有迷惑，又夹杂着第一次经历这种事情的羞涩，饱含着生活的无奈，但又挣扎着坚持反抗命运的执拗，虽然只有短短几秒，但已经看出了一位影帝的潜质。 “我给你你开个玩笑而已！”李阿姨被他这个表情给逗乐了，“看得出来你是一个有心的人，我这个老太婆在这里住院快半个月了，老伴走得早，孩子工作又忙。说句实在话，我还真想有人能陪陪我说说话。” 就这样，岳胜利顺利取得了李阿姨的好感，三天两头往医院跑，比李阿姨的子女还勤快。端茶送水，捶背捏脚，无微不至的悉心照料，如果岳胜利的母亲泉下有知的话一定会从棺材里面爬出来亲手把这个不孝子孙带上黄泉路上陪葬。 这样的日子差不多又持续了一个星期，这一天岳胜利又来到李阿姨的病房，由于他已经和李阿姨混的很熟了所以也没敲门就进去了。 房间里此时有5个人，两个大人加一个小孩，看来是一家三口，病床上躺着一个50多岁的年轻患者，一个护士正在给他打吊瓶。 “不好意思，我走错房间了。”岳胜利本能地做出反应。 “你妈妈已经出院了，今天早上办的出院手续。她没告诉你吗？”护士已经把这个整天陪李碧兰聊天的年轻人当成了患者的亲属了。 岳胜利一个人坐在医院门口的台阶上，眼看着一个准客户就这样溜走，近日所有的努力都付诸东流，难免有一些感伤涌上心头，这一坐，不知不觉就是一个小时过去了。 一个人吃火锅，一个人去电影院，一个去ktv，一个人去xc，一个人搬家，一个人去医院割阑尾岳胜利回想起这些年自己一个人干过的这些事。记忆的碎片不断在脑海里浮现，父亲早逝，母亲基本上没离开过村子，孤独一路相伴，黑夜让他活得更真实，他也许就是这样一只骄傲的独狼，不停地寻找自己的归宿，却始终也没有找到。 这个行业里，那些智商超群的往往因为过早地看穿了一切而离开了，才华超群的人往往因为不想随波逐流而离开了，能力超群的人往往耐不住寂寞而离开了，反而像《士兵突击》里的许三多那样的人物能够取得成功，因为他们一旦离开，便不知道何处何从。 突然一只手轻轻拍了拍岳胜利的肩膀，拯救了这个即将陷入悲伤无法自拔的孤魂：“小岳啊，我找你来半天了，你怎么坐在这里呢？” 熟悉的声音传入耳朵，跌入到冰窖里的心情瞬间峰回路转，回头一看，李碧兰阿姨和蔼可亲的笑容，让岳胜利竟情不自禁地热泪盈眶。 “怎么啦这是？好好的你怎么还哭了呢？” “我刚刚以为再也见不到您了。”岳胜利回答。 “傻孩子，我们不是约好了今天要见面的吗？而且我还准备让你给我介绍一下保险，我想给我的子孙投保。” 突如其来的辛福就好像冬日里久违的阳光，让人瞬间忘却了过去严寒，感觉到世界最美好的人生才刚刚开始。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 家庭保单 “保险作为一种理财工具，在我们的生活中发挥着不可或缺的作用。但是根据不同的情况，发挥的作用又不一样。当我们拥有的财富还不足以支撑现有的生活时，比如贷款买车买房以后，产生了负债，那我们需要用到保险的保障作用。这个时候保险就像一个灭火器，放在那里似乎是一个毫无意义的消费品，但是可以防止我们的生活不会因为外界的因素而损失惨重。当我们的收入基本等于所需要支出的时候，那我们便需要保险的储蓄作用，固定把一部分资金放到一个蓄水池里面为将来未雨绸缪。这个时候的保险像一把雨伞，晴天的时候放在一边，下雨的时候从容不迫。当我们拥有的财富远远大于支出的时候，首先要恭喜我们已经实现财务自由了。但是并不代表我们就可以坐吃山空了，这时我们需要保险的理财作用，通过调整资产的占比，锁定既得财富的同时获得更多的被动收入，让财富传承下去。这时保险像一扇防盗门，虽然它比不上家里的金银珠宝字画古玩那么值钱，但是它却可以守护着这些被我们捏在手里的东西不会流失。”岳胜利来到李碧兰家里，从被邀请进来这一刻，就预感到今日必有斩获。 “我上了年纪，不懂理财，就是想给子女买点保障型产品，到时候如果生个病住个院的话有个保障。”李碧兰也很直接，丝毫不拐弯抹角。 “我们一个人的人生主要分为三个阶段。第一个是25岁以前这段称之为成长期的阶段，这个人生阶段主要是以学习为目的，除此之外并没有什么值得过于去担心的，也无法承担起什么家庭责任，所以这个阶段我们需要防止的便是医疗和意外。25岁之后，渐渐地融入社会，成为这个社会承上启下的中间力量，三十而立，四十而不惑，五十而知天命。随着成家立业，职位变迁，社会责任剧增的同时保障需求也逐渐加重，这个时期我们称之为重大责任期”岳胜利本着让客户能清楚地认识保险的意义为目的，一丝不苟地讲诉着人生各个阶段所注意的保险事项。 “小岳啊，你说的这些我都知道，毕竟我是过来人。”李碧兰说，“你直接了当地说，你们平安公司最好的保险产品是什么，我买。” 当一个客户对业务员完全信任的时候，业务员随便怎么做方案，都是可以成交的。但是对于真正地能把保险的作用发挥到极致，其实还需要更多的了解客户的真实需求。需求这个东西，有时候站在自身的角度无法找到根本的出发点。 保险业务员的职能并不是能把产品能够讲得多透彻，而是把客户的真实需求分析到位。 “李阿姨，是这样的。”岳胜利说，“这个世界上并不存在最好的产品，萝卜青菜各有所爱，就好比我们住的房子一样，单间配套的优势是便宜，高层住房有宽阔的视野，花园洋房注重生活品质，别墅在意的是私密空间，对于不同的人来说，都有对于他来说最好的选择。” “那你告诉我你们现在卖得最好的产品是什么？”李碧兰此时完全进入到一种迫不及待的状态，她似乎比岳胜利更急于成交。 “目前这段时间，公司应保监会的旨意和社会发展的核心利益，上市了一款以平安公司命名的全面保障产品，叫做平安福终身寿险。”岳胜利本来想宣传彩页上面说“这是全世界最好的产品”，但是他却始终无法说出口。 “终身！这个好，我就买这个。”李碧兰听到这里便拍板定钉了。 “既然这样，那我给你做一个家庭保单组合吧！”岳胜利都没想到这次面谈如此顺利，就像天上突然掉了一张巨大的馅饼狠狠地砸在他身上一样。 “什么是家庭组合？”李碧兰颇有兴致地问。 “家庭保障方案，是指给一个家庭的成员同时购买保险，再通过夫妻之间的互保加上投保人豁免，然后我们的少儿平安福独有的陪护金和父母双豁免功能，但凡夫妻之间某一个主要劳动力出现了不测而丧失赚钱能力或赚钱能力下降，那么这个家庭的所有保单都可以享受同时豁免的权益。我们把这种家庭保障计划称之为全家福，这也是一种最全方位的保障计划，360度无死角保障着一个家庭的幸福。”岳胜利把公司最新的产品推动放在了李碧兰面前，这时的他心情有些激动，感觉到手心开始冒汗，这样一套家庭保障计划下来，他可以拿到的佣金接近两万。 “好，就要这个全家福。”李碧兰并没有询问价格，把单人病房当旅馆住的人自然财力雄厚，一口气拿出几万块钱来买保险就跟岳胜利早上去吃了个牛肉面加鸡蛋的感觉一样，“还有我的小女儿，你也给她弄个这个什么福。” “平安福！”岳胜利此刻笑得跟花儿一样。 “对，平安福。” 张铭远看到岳胜利脱胎换骨的表现，也是一改当初爱答不理的态度，这一次惊艳的表现让失去了王城这个业绩标杆的直辖组重新获得了生机。张铭远一高兴，既然还召集整个组10几号人一起聚餐。 在直辖组呆的时间长的师兄感叹，“老天终于又睁了一次眼睛”。从那口气看来，包含着沧桑以及无奈，张铭远的节俭从不隐藏，或许是因为从小生活在农村的缘故，即使现在拿着丰厚的工资却仍然毫不忌讳地向世人展现出他吝啬的一面，时间久了，便和当初那个在创业说明会上意气风发的大佬越走越远了。 “肯定是说高峰会的事情。”张小燕对着副驾驶的岳胜利的说。 “你知道高峰会吗？”岳胜利问坐着免费的车去往吃饭地点，后面挤着4个如花似玉的姑娘，岳胜利开始后悔当初在学校里一心只用在读书上去了，白白浪费了大好的时光。进入zq这座美女如云的城市之后，他压抑在心里20余年的“闷骚”渐渐变得明目张胆了起来。 “你的朋友圈里有微商吗？她们没事发的那些图片，不都是什么这样那样的高峰会吗？”张小燕一脸鄙夷地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 02起飞 这次聚餐的目的和张小燕预言的如出一辙，张铭远从头到尾苦口婆心地讲了半天，总结起来就是：要开平安福，越多越好。 岳胜利吃完饭后被张小燕拉去ktv狼嚎了一番，顺便给几个新人添油加醋地描诉一下他的“传奇故事”。等待晚上11点过才意犹未尽地回家，却发现手机有3个未接电话。 他回拨回去：“小金妈，深更半夜打电话给我，是想我了吗？” “对啊，我想你了啊！大明星，以前给你打电话，响两声你就接了，现在打三个都不接。” “哈哈。你也知道我现在” “滚，少废话，我给你说正事，明天去社会主义学院参加培训。这个培训是所有人都必须经历的一次培训。期间封闭式管理，你那个增员明天交给我处理，好好培训，到时候要通关，还有张总叫你去竞选培训班班长，好了，就这样。” 3个月之后，公司会组织一次培训，这次培训是给刚转正的新人一次未来职业规划的定位，当然如果这些新人未来不升职的话，可能这就是最后一次了。 传说中的“社会主义学院”，并不是想象中的革命根据地，只不过是一间坐落于山间的酒店。 岳胜利之前并不是党员，他并没有革命先烈的大无畏精神，虽然曾经有机会入党，但听说入党要交党费之后就毅然拒绝了。 这一次的培训有一个响亮的名字叫做“02起飞”，所谓“02”，是保险公司的一个职级称谓，对应的是正式业务员，然后随着职级的提升这个数字会不断提升，当这个数字变成“10”的时候，拿就是部门经理了。 岳胜利来到酒店以后，房间已经分配完毕，他住313号房，之前已经有一个人入住了，看行李都是一些名牌货，估计来头不简单。 培训营开始以后，第一个内容是做早操，然后是晨跑。许多人会跑到一半的时候在路边休息，等大部队跑第二圈的时候再混进去。但是过不了多久，就会遇上教官骑着自行车吹着口哨来赶人了。 在戈培尔的洗脑术中，把人们集中在一个封闭的环境里，按照规定安排他们的生活，让他们和外界失去联系，只能按照管理者的意愿接收相应的消息。这样看来，这个坐落在山上的这所“社会主义”酒店，真的是一个完美的地点。 培训开始前，光是规矩宣导都整整花了一个小时。岳胜利四处寻找熟悉的身影，但却迟迟没找到，倒是有许多人认识他，因为平安福这种纯保障的产品卖起来非常有难度，就算一些久经沙场的来业务员也感到压力山大，但越胜利一口气卖了四份，加上张铭远利用经理会大肆宣扬了一番，现在许多部门的新人都把这个名字当成神一样的存在。 “胜利哥，你找谁呢？” 岳胜利回头一看，是鲍玺，总算遇到一个熟面孔。 “我们部门就我们两人？”岳胜利问。 “杜小红和万小明也在。” 顺着鲍玺手指的方向望去，他们两人在后排的角落有说有笑。 “鲍玺，你觉得他们两个是不是有什么不可告人的秘密？” “你是说他们之间有奸情？” “怎么说话的呢？我的意思是他们之间是不是有一腿？” “有！” 两人相视一笑，邪恶地点了点头。 第一堂课，还是以金融为主题的。 “如果西班牙女王不支持哥伦布航海，而将3万美元以4的复利进行投资，到1962年是2万亿美元，到1999年是8万亿美元，相当于当时美国的全年gdp，那么世界上最强大的国家可能是西班牙。” 这句话是巴菲特说的，如今在理财机构这句话和标准普尔图一起被无数次传播，只不过出发点不一样，带着以销售为目地的理论都是套路。 “而我们主要经营的板块是保险，保险怎么说呢？我打个比方，保险就是足球场上的守门员，它的作用就是最后一道屏障。说到足球，那大家一定都非常熟悉，因为我们中国是举世闻名的足球王国。在世界杯的历史中保持着一个绝无仅有的记录，那就是从来没有输给同一个对手两次，这不管是巴西，德国，还是西班牙都望尘莫及的。并且我坚信这个人记录，在我的有生之年，都不会被打破。” 岳胜利觉得今天这位讲师和之前的那些讲师的风格完全不一样，之前那些人的一言一语中都充斥着保险就是世界上最好的东西，特别是我们公司的产品。而这种真正的高星级讲师，他们会站在很客观的立场，用比较轻松诙谐的语言去聊这个“话题”，而不像他们那样只会“危言耸听”。特别是他们会严格地控制一个家庭的资金预算，在设计方案的过程中，十分注重客户的资金流，而不像以往那样恨不得客户砸锅卖铁甚至贷款都要来买保险。 “当我发了高工资的时候，他们叫我土豪；当我有了点权利的时候，他们叫我领导；当我做出了成绩的时候，他们叫我偶像；当我开始吃土的时候，他们叫我：喂，那个胖娃儿。所以说，我们做业务员的终究是劳累命，只有那些部门经理和总监，一天喝喝茶，看看报纸，一觉醒来收入又源源不断地来了，这种就是我们常说的睡后收入。” 讲到这里，总算把这次培训的目的给抛出来了。在高速发展的阶段，人力的发展决定着市场的占有量，如今这个社会，一个人的影响力到底能有多大，手里有多少钱和身后有多少人是两个直接的衡量标准。 以往的保险公司的选材标准是有一定的人生阅历，岁数偏大一点，人脉比较广，高官的亲戚或者老板的情人都是香饽饽。如今不一样了，选材标准成了18岁以上的正常人有身份证即可。虽然他们口口声声地叫嚣道“我们要为优秀的人提供一个创业平台。”但是职场里面挤满的绝大部分都是闲杂人员，即便偶尔有一两个优秀的人才进来，短暂接触之后也会选择离开，就算是留下来，也不会把这个工作当成他的终身事业来看待，比如说王城就是一典型的例子。 在培训过程中，讲师会反复灌输这样的一个观点：成功跟你的天资和努力并没有太多的关系，关键是你要选对平台，跟着成功的人做就行了。这种成功的方式，叫做“站在巨人的肩膀上通向成功。” 岳胜利不知道怎么的，他从全神贯注到后来开始不断走神，最后还渐渐地开始产生了抵触情绪。 王城的一些思想如今不断在他的脑海里浮现，现在回忆起来他才发现那些看似漫不经心的闲聊背后的深层含义，加上他自己的人生经历，逐渐形成了一套他独有的思维体系。换句话说，他并没有跟着培训的内容走，反而在自己的道路上正式起飞了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 班长竞选 中午吃饭的时候，班主任会让所有人围着桌子坐下，在此期间不能说一句话。 好不容易人都到齐了，还要一起唱一首红歌，比如说东方红，或者团结就是力量之类的，等到正式吃饭的时候，菜都已经冷了。 而这个时候，岳胜利的电话一直在响，但吃饭期间却是不可以接电话的。 岳胜利胡乱地刨了两口饭，抓了两块糕点便起身离开了，在一群人惊愕的眼神里，他体会到了一种前所未有的兴奋。 之前他常常不理解为什么王城会把别人羡慕嫉妒恨的眼光骄傲地甩在身后，有时候明明老天给他发了一手好牌，可他却非要拆开来打，当别人还在为他惋惜的时候，他早就满带微笑地洗牌准备下一场了。 “小金妈，什么事啊？这个鬼培训，规矩太多连电话都不能接。” “我发现你最近有点自我膨胀了哦，以前最懂规矩的人现在居然最不遵守规矩，走了一个王城，现在又冒出来一个岳胜利，能不能姐姐消停一下。” “你哪只眼睛看出来我事一个老实人了。”岳胜利说，“不过我可是饭都没吃就出来给你回电话，怎么又不让你消停，没什么事我就挂了。” “是这样的，张总要我来提醒你，务必要把班长这个职务拿下。” “知道了。”岳胜利不耐烦地挂掉电话，然后自言自语地说了一句，“烦人。” “胜利哥，你怎么吃饭吃这么快？” “鲍玺！你不是也吃这么快吗？” “我吃不惯冷饭，而且看见你出来了，所以也出来了。对了，你住哪个房间？” “313。” “是吗，原来我们住一个屋啊！” 下午的课是两点钟开始，而吃饭的时候都已经快一点了，所以有的人吃完饭就直接去教室上课了。 虽然饭真不怎么样，但还是有人吃的津津有味。比如说杜小红就是其中之一，平日里粗茶淡饭吃惯了的她，自然不会放过这份免费的午餐。 到了下午，第一件事情就是竞选班长。经过金管家的吩咐，岳胜利早就摩拳擦掌跃跃欲试了，加上这两天张铭远对他的夸奖，为他积累了不少人气，很多竞选者一看有这么一个强劲的对手，便早早地放弃了竞选，看样子他这个班长已经是手到擒来的了。 只是没想到半路杀出来一匹黑马，不是别人，正是刚刚饱餐一顿的杜小红。 “大家好，我是杜小红，和那位对班长这个位置胸有成竹的岳胜利一样，来自鸿鹄营业部。在我上台之前，好像其他人都已经自觉地推出了竞选，为什么我会不自量力地上来竞选呢？因为我们此次培训的目的，并不是要培养业绩高手，而是要组建自己的团队。说到团队，和他的光杆司令比起来，我现在已经有十个增员，而在早上我们五星级导师也说过了，10年打工还是工，10年经营风雨中，10年当官一场空，10年增员成富翁” 10个增员？听到这个数字之后，大多数人有激动地“哇”了起来。岳胜利故作平静，但心理上却感觉到了不小的压力，毕竟这次培训的目的就是让他们去增员的，他看了看这个平日里并不怎么起眼的小女生，此时的她无疑比自己更加地耀眼。 最后，结果不出意料地以杜小红超过7成的得票率当选，而岳胜利只有百分之十一点几的得票。 他不由的摇了摇头，当然他不是担心回去以后不好向王城交代，只是感觉世态炎凉，之前的那些属于他的欢呼声就这样转移到了这个单纯，瘦小，看上去弱不经风但说起话来却振振有词的女生身上。 都说女人做销售有得天独厚的优势，特别是漂亮的女人，而那些既漂亮又会演戏的女人一定会成为销售精英，因为她们都不需要怎么开口，就让客户第一时间放下了防备，等到他察觉到这个女人的厉害之处的时候，一切都已经来不及了。 杜小红不是那种妖艳的女人，她没有那种让男人一看到就口水直流的s形身材，穿衣风格比较休闲，看起来一副邻家小妹的样子。但是在保险公司上班的女人，跟在医疗美容上班的女人一样，她们每发一次工资，就可以改变一次样貌。 岳胜利在这一点上深有体会，最近有不少同行加她，那些美丽动人的头像背后是一张张不能直视的脸。但他知道杜小红不一样，她这张脸不是美图秀秀，真等她学会了化妆，在学着搭配一下怎么穿衣服，那画面他不敢再继续往下想，因为他脑海里突然出现了夏雪紧握着拳头冲过来的情景。为什么会想起她？难道上一次那场演出以后就上瘾了吗？还是她早就已经不动声色地住进了岳胜利的心。 “不要和你的女朋友讲道理，因为你永远可能是输家，老是争着当赢家的，后来就没有女朋友了；不要和你的领导争输赢，因为你永远可能是输家，老是争着当赢家的，后来就没有工作了；不要和你的朋友抢着买单，因为你可能永远是赢家。” 课程继续进行，这次是一个满口低俗段子的胖子，他表面上说的是如何分辨10种准增员对象，而岳胜利给他下的评价是：谎言收集专家。 保险公司的增员已经成为了一种学问，面对各种各样的职业的群体，都千方百计地去分析别人的行业有多“黑暗”，好像除了来上班就没有出路一样。 可能是前几天没休息好的缘故，岳胜利到了下午以后就昏昏欲睡，基本上课上了不到20分钟以后他就找周公下棋去了。 当课程结束以后，他让鲍玺去喊上杜小红和万小明一起去外面宵夜，因为他一天下来没怎么吃东西，现在饿得慌。 听到他的名字，两人也很给面子，还主动加了微信，请“业绩高手以后多多指教”。 “哪里，哪里，我们都是一个部门的，以后少不了互相学习。” 交换微信以后，岳胜利习惯性地先翻了翻杜小红的朋友圈，不翻不知道，一翻吓一跳，她的朋友圈里除了一些工作上的例行转发以外，还有大量的自拍照，特别是还有许许多多健身房的照片，最让他吃惊的，他还看到了杜小红的马甲线。 曾经在大学的时候，岳胜利也曾练过腹肌，每天睡觉以前会在床上做仰卧起坐，一个月下来，腹肌没练出来，结果养成了吃夜宵的习惯，没多久生活费就不够了，所以就打消了这个念头。所以当他看到这张图片的时候，确信这个看上去瘦小的女生隐藏着巨大的能量。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 单身狗收割机 从酒店出来，走了好远的路才看到一点市景。宵夜的人不多，所以老板格外热情。 “你们两个到底是不是？” “是。”“不是。” 岳胜利按捺不住心中的好奇，刚坐下来便迫不及待地问道，而鲍玺则负责点菜，请客吃饭这一方面他可以狂甩其他三人十几二十条街。 万小明说的不是，杜小红说的是，然后两人相视一笑，那眼神里不知道隐藏了多少了意思，岳胜利也会心一笑，便不再追问下去。 “是就是，不是就不是。你们两人为什么回答不一样呢？” 鲍玺可不管这些，非要打破砂锅问到底。 岳胜利打开啤酒，给鲍玺和万小明一人分了一瓶，唯独没有分给杜小红。 “嘿，为什么他们都有，而我没有？” “你不是要健身吗？” “不吃饱喝足哪有力气健身呢？” 岳胜利无力反驳，只好给她也开了一瓶。经过鲍玺的再三追问，万小明在喝了几杯以后就面色红晕，看样子是不胜酒力，于是就把他们之间的那点事情给说了出来。 原来万小明虽然年纪不大，但在恋爱方面已经是资深老司机了，身边的女性朋友不胜枚举，但她和杜小红之间，还真的是单纯的友谊。 而这位深藏不露的杜小红，更是让岳胜利接下来对她刮目相看。 万小明用一个词语来形容杜小红：单身狗收割机。 别看她平日里一股清纯的作风，其微信好友已经突破了4000人大关，而之所以一直拿万小明这个资深老司机做掩护，这和她的增员对象有着密不可分的关系。 在这十个增员当中，他们来自五湖四海，从事过不同的职业，从刚毕业的大学生到30岁的中年男人，除了清一色男性以外，还有一个显著的共同特征，他们都是对男女之间那点事还处于懵懂期的单身狗。凭借着杜小红的才貌和智慧，轻松将他们一网打尽并从此对她马首是瞻。但是为了让这些人能够安分下来，不要想入非非，所以必须找万小明出来打个掩护。 增员一：来自刚毕业不久的小刚，大学四年的时光都用去追班里的一个女同学，毕业那会，女孩说爸妈要出去一周，她一个人有点害怕，并不宽裕的小刚用了半个月的生活费，买了电击枪和防狼喷雾剂。然后女孩就再也没有联系过他，后来认识了杜小红，就来了。 增员二：来自农村的王强，曾经有一个姑娘问他是否愿意尝尝她唇膏的味道，王强不吝珠玉地品尝掉了他半支di一r，感觉没什么特别的。后来再也没有人让他品尝了，认识杜小红之后，他来了。 增员三：喜欢用放大镜看月亮的夏杰，有一次去看电影，青梅竹马一起长大的女孩让他带上身份证，讲道理的夏杰用了两个小时告诉她看电影不需要带身份证，他错过了电影，也错过了人生，回来认识到了杜小红，他便不讲道理地非要来保险公司见识一下。 增员四：资深驴友赵天宇，骑着摩托车跑遍了半个中国，有一次露营，一女孩问他有没有亲过女生，没有这种经历的他觉得自尊心受到了羞辱，赌气在帐篷外坐了一夜。杜小红给他说了句“你很幽默，应该有不一样的人生。”他来了，并卖掉了他那辆视作“另一半”的烂摩托。 增员五：工厂车间操作工刘洋河，当“速8”上映的时候，工厂里的几个女员工不约而同地邀请他一起去看。他也很好奇，于是某天晚上，他独自坐在月光下望着“速8酒店”的招牌看了一宿，并没有觉得有什么特别的，第二天早上他在路边的座椅上醒来，遇上了杜小红，短暂交流后辞去了以前的工作毅然加入保险行业。 增员六：理工男张长庆，和谈了三年但从未牵过手的对象闹了矛盾，苦寻解救良方，听到最多的建议是“包”治百病，于是自认为聪明的他捡了一块砖头拿了回去，因为“砖”治疑难杂症，然后就没有然后了。不明缘由的他经朋友介绍认识了杜小红，并深信保险是他生命中最后一份事业。 增员七：杜小红有个表弟有点木讷，过年回家相亲，那女孩明显看上他了，相处了几天后，女孩对表弟说“遇见你花光了我所有的运气。”表弟听后生气地拍着桌子回答“你的意思是遇见我之后就要开始倒霉了吗？”后来经过杜小红几番劝导，加入了保险公司。 增员八：大刘是一家连锁超市的管理员，每月工资3000加五险一金，父母给他介绍了几个对象相亲，可他总觉得别人都是因为他的那份稳定的收入才来的。回来杜小红对他说了句“你的梦想是什么？”他狠下心来离开了超市，决心在保险公司闯个名堂出来。 增员九：拆迁户林小志到约定地点相亲，相亲途中由于拉肚子去厕所又遇上排队耽搁了好久，相亲对象意识到他可能借上厕所为理由跑路了，于是结完账准备走，不料遇上熟人就又坐了一会。林小志回来之后看见此情形觉得对方不够尊重他，于是赌气一屁股坐在了旁边一女孩的位置对面，那个女孩正是杜小红。 增员十：和其他人不同，这是暗恋杜小红十年的胡大海，从初中起开始写情书，从一学期一封，到一个月一封，到一周一封，到后来发展为一天一封，这些年杜小红卖废纸存下来的钱，足够可以买一份保险了。就这样，他一路追随着她的脚步，来到了保险公司。 岳胜利暗自佩服杜小红的“才能”，又庆幸到自己刚来的时候遇上的第一个女人不是她，不然如今他估计也不会出现在这里悠闲地喝着酒了。 说完杜小红，万小明也不容小觑，他说杜小红是“单身狗收割机”，而杜小红对他的形容词是“前任攻略百科全书”。 顾名思义，他如今的增员全部来自于前任，目前是3个，并且大有持续增长之势。 鲍玺听着这些“高人”之间的对话，渐渐明白了这个世界充满着各种机遇，而且各路高手云集，方法总比困难多。 而之前和鲍玺还是形影不离的岳胜利，此时正吞云吐雾，看不清他的表情，更是像一个世外高人有一句没一句回答着他们的谈话，偶尔停下来感叹一番，然后喝上一杯小酒。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 百家讲坛 “在烈焰下，背着业务包发名片，黝黑的皮肤渗透着晶莹透亮的汗珠，沙哑的声音在过道里回荡。作为一个保险营销员，我很尊敬那位有志向并已经在行动的年轻人，我很想帮他一把，可是我不知道他在登机口发宾馆信息目的何在？难道是预约我回来的时候去住一晚？所以，如果你选择的方式不对，无论多么努力都起不到多大的效果。但是我看到他黝黑的皮肤，我想起了一个人，是梁山好汉。（停顿了三秒）谁说的李逵？你站出来，我保证不喊你出去” 课继续上着，今天的话题从《水浒传》聊到《西游记》，又从《西游记》聊到了《三国演义》。当然，所有的一切都还是围绕着团队建设来展开的。 《水浒传》里的宋江，文不能治国，武不能安邦，文采倒是有点但也拿去题反诗去了。但是这个人有一大特点，仗义疏财，换到今天一定是当老板的料。看现在的电视剧，一定不知道这个人为什么无缘无故就当上土匪头子了，而且还是梁山一百零八将之首，但是纵观这个人的一生，除了喊了一句“替天行道”的口号以外最大的成就就是招安了。 一百零八将的结局也十分让人唏嘘，唯独存活下来的人要么是过早第看破红尘归隐江湖，要么就是安道全或者金大坚之类对朝廷有用的人。综合整个历史，北宋虽然风雨飘摇，但仅凭梁山一帮匪众想要造反显然是不切实际的，施来庵创造出这一百零八个妖魔其实更多地表达人民的一种愿望。 而如今作为增员教科书，宋江有两点是保险公司需要学院学习的，第一就是要舍得，舍得花时间花精力花金钱去增员，第二就是认清形势，跟着公司的节奏走，“君要臣死臣不得不死”，公司要你增员你就不得不增员。 “说完施来庵，再来说说他的徒弟罗贯中。贯中是他的字，名本，所以他的名字叫罗本，但不是荷兰足球国家队的那个罗本。” 《三国演义》是岳胜利最喜欢的一本书，前前后后看了不下10遍。特别喜欢里面的一个人物，就是孙权，年纪轻轻就是一方霸主，而且不管是周瑜，鲁肃，吕蒙，陆逊都对他唯命是从。但今天讲师要说的是刘备，一个落魄的皇族后裔，但大部分都觉得他的真实身份就是一个卖草鞋的。然而凭借着一句“匡扶汉室”的口号，硬生生地建立了蜀国，在他的这一生中，文有卧龙凤雏子初孝直，武有五虎上将，可以说在如今的保险公司，他是所有做组织发展的人顶礼膜拜的大神。 “一个团队，就是一部西游记：领导是唐僧，承载着整个团队的荣耀，难免会受到很多诱惑，但却一定要坚持去取到西经为止。老员工就像孙悟空，一路坎坷，不畏艰险，有时还费力不讨好，但是早已经是团队的中坚力量，而且等自己的猴崽子多了，马上可以开辟自己的花果山自立为王。新员工就像沙僧，默默付出，不求回报，虽然势单力薄，但却对唐僧忠心耿耿。而那些吵着要离职的人就像猪八戒，没什业绩，整日好吃懒做，一不小心还有可能被妖精勾引了去，但这些人虽然时常抱怨，但别人敢说一句他们团队的坏话立马抽出钉耙喊打。而你们，就是白龙马，有朝一日一定会飞黄腾达，位列仙班。” 《西游记》是四大名著当中熟悉层度最高的一本书，岳胜利自然是耳熟能详，但是这本类似于玄幻系列的开山祖师，小时候看时和成年后却明显有不同的感受。小时候我们一定最喜欢那个满腔热血且本事通天的石猴，但是随着成长，渐渐地我们会在其他人身上渐渐看到自己的影子。 曾经的天蓬元帅，意气风发，挥斥方裘，身居要职却没有晋升空间，渐渐地变得好吃懒做，最后还因为贪恋美色而被打入畜生道，历经千世情劫。从此以后，他看破了红尘，所以一路上打怪不出力，开溜比谁都快，最后承包着整个剧本的笑点混日子。 而昔日的卷帘大将，曾几何时还不是一样在事业的奋斗路上劈荆斩棘，然而仅仅因为不小心打破了领导的一个玻璃杯，居然连降数级，蹉跎了岁月和容颜，还要“每七日受飞剑刺数回”这种体罚，于是他躲进了流沙河。后来虽然被平反，但从此沉气吞声不敢怠慢唐僧半步。这充分说明了一点，没有后台的神仙充其量是一只牛b一点的妖怪，稍有差池便前功尽弃。 而那些年大闹天空的孙大圣，如今可能很难在这个社会找到一份合适的工作，最多也就是“弼马温”这样的岗位，因为他的性格就是这样：我若成佛，天下无魔；我若成魔，天奈我何？岳胜利不由的想起了张铭远，没有紧箍咒，谁都留不住他。 最后就是唐僧了，凭借着一个“我要去取西经”的这份念头，从一个小和尚成为御弟，并一路受到观音姐姐和如来佛主到庇护，带着3个“劣徒”走上了人生巅峰。虽然他的增员数量不多，但取得的成就却是最高的，而他这种“无为”的管理模式如今也大受推崇。 不管是宋江，刘玄德还是唐僧，他们的增员都离不开一个响亮的口号，而这个口号也许就是如今的“部门文化”了吧！ 有了这个“口号”，就能去吸引那些志同道合的伙伴，也能给那些有才能的人一个念想，投机取巧的人一个平台，勤勤恳恳的人一个港湾。 然后就是靠演技了，宋江能够不动声色地坐上梁山第一把交椅，招募大刀关胜双鞭呼延灼以及急先锋索超这些朝廷命官上山，并且来拉来了玉麒麟卢俊义，这里面的每一步都精心设计且环环相扣。刘备就更不用说了，有人说他是用眼泪赚取到了一个江山。而我们的唐僧，一路上说得最多的一句话便是“悟空救我”。但是他早就知道自己上面有人，终究会是取到真经的，但是为了给三个徒弟做个表率，硬是活生生让自己一次次“身陷险境”，最终功德圆满，位列仙班。 这一天下来，人人都有自己的想法和见解，一场头脑风暴就这样展开，一派百家争鸣的景象。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 特殊任务 “小岳岳，你在干什么？能不能请我去喝两杯？”夏雪从美容中心出来，男人失意的时候爱喝酒，女人失意的时候爱美容，可是当美丽不能对抗命运的不公时，还是唯有杜康才是抚慰心伤的良药。 “陪你喝两杯倒是没有什么问题，但是我现在正在培训呢？这两天不能外出，你等我明天培训完了就来找你，一定请你吃好的，行吗？” “不行，现在，马上，立刻，即刻，立马。”夏雪还没有开始喝，便已有些醉了。 在女人的幽怨面前，任何理由都没有用，岳胜利只能乖乖地按照指示偷偷溜出了学校，前往指定地点。 “胜利哥，你去哪里了？”鲍玺发现岳胜利不在，便打电话询问。 “我有一个特殊任务要去执行，你帮我看着点，发生了什么事记得第一时间告诉我。” 岳胜利赶到指定地点，夏雪已经找好位置坐下了。 “怎么不点东西，怕我不来吗？” “不知道点什么，你点吧。” 说着岳胜利拿起菜单点了起来，岳胜利则四处看了看这家店的装修，估计消费不低，心里不由得有一阵刺痛，但还是强忍着挤出一张生硬的笑脸。 “不想笑就别笑，我在这家店有卷的，吃100可以抵扣30的。” 这句话总算让岳胜利悬着的心放了下来。为了节约时间，他一直埋头顾着刨饭，试图速战速决。 “你是去培训还是坐牢去了，跟饿死鬼投胎似的？” “用官方的话说是去培训，但事实上跟坐牢没什么区别。” “这么没有人性，我还说去你们公司上班呢！” “别，其实这个培训还是很不错的。” 岳胜利正欲解释，却只见夏雪一脸讥笑，虽然岳成功在她心里留下了一道伤疤，可能很久都无法愈合，但是不知道为什么，在岳胜利面前，所有的忧愁都烟消云散。加上这几天一直在花钱，让失去了“自动提款机”的她深刻的意识到找一份工作不是用来赚钱的，而是让自己整天有事干，而没有时间去花钱。 天色渐渐暗了下来，岳胜利担心要被查房所以一改常态，并没有在夏雪面前侃侃而谈，反而变得沉默寡言起来。 “我听说了，你们平安人寿现在在大量地招聘业务员。”夏雪又说。 “你是想加入吗？”岳胜利突然看到了增员路上的一道曙光。 “不是我想加入，是最近每天都会接到好几个平安公司的招聘电话，严重地影响到了我的生活，所以叫你出来请我吃个饭，弥补一下我的精神损失。” “有没有搞错，冤有头债有主，别人做的孽为什么要我买单？”岳胜利心里郁闷，但也不好发作，毕竟在穷困潦倒的时候受过别人的恩惠，虽不能说滴水之当涌泉相报，但至少一顿饭还是不至于的。 “你有增员对象吗？”夏雪又问。 “你是想问我有没有增员，还是想问我有没有对象呢？”岳胜利说，“对了，你怎么知道增员这个术语的。” “以前何小梅经常在我耳边说起，当时我还以为只有她才这样，现在才发现你们整个平安公司都是一样。” “我跟她不一样。” 夏雪看着岳胜利那愤怒中带着着急，幽怨中带着委屈的眼神，强忍着不笑出声来。 “我最近其实还有想过，要不然我跟着她去卖保险吧？”夏雪说道。 “跟她？”岳胜利突然发觉不对劲啊，难道夏雪和岳成功离婚并不是何小梅插足？ “对了，你为什么要和我二叔离婚？”岳胜利好奇地问。 “因为他跟我最好的闺蜜好上了啊，两个人我总要放弃一个啊！” 岳胜利把筷子一扔，擦了擦嘴角：“那你就放弃了我二叔继续和她做闺蜜？” “像你二叔这样的人放弃他有什么不对，当然何小梅也不是什么好东西。”夏雪突然脸色一沉，“所以我两个都放弃了。” 岳胜利突然意识到自己说得有点多了，只好默默地买完单，闷声不响地跟在夏雪后面，此时他心神不定，她真的把一切都放下了吗？ 夏雪还真不习惯一脸严肃的岳胜利，回忆起初次见面时的那个土巴佬，到如今已经声名远扬的销售精英。如果不是在被增员的过程中偶然听到有人拿岳胜利的事迹来做文章，她可能已经把这个熟悉而又陌生的名字忘记了，但是此刻突然再次出现，难道冥冥中自有天意？ 之前故意说了一句“何小梅”其实只是为了试探一下岳胜利，而岳胜利的反应虽然出乎她的预料，但却让她看到了一个和以往不一样的，更加真实的岳胜利。就在这时，对面走过来一个留着长发的小鲜肉，手里还提着一瓶啤酒，夏雪突然又有了一种想要试探岳胜利的冲动。 “嗨，帅哥！一个人吗？要不要去喝一杯啊？” 只见那人抬头甩了甩头发，左耳戴着一个钻石耳钉，在黑夜里散发着光芒，闪了一下岳胜利的眼睛。 “好啊，美女，去哪喝啊？” 那张脸透露出一种病态的发白，眼睛还画着眼线，一身酒气，穿着打扮就跟冯盼衣柜里的那些一样另类。 “去哪喝啊？” “跟美女喝酒，去哪里都行。” 一个人的忍耐是有限度的，特别是在自己的女人面前，那股想要表现的根本就无法抑制。 “她是我的女朋友。”岳胜利一步走向前，像是一头狮子捍卫自己的领地一样。 走近了才发现，对方比越胜利矮了一个头，体形也小了一圈。却见那长毛把酒瓶一扔，划过一条弧线之后稳稳地落进了旁边10米开外的垃圾桶里边，漫不经心地点上一支烟，用余光看了一下旁边笑容灿烂的夏雪，冷冷地对眼前这个双眼冒着怒火的人说：“你想要打架吗？” 说着长毛侧过身子，摆出了一副要决斗的姿势。 岳胜利看了看他的小马步，下盘轻浮无力，又看了看他两只手臂，呈自然摊开状态，握拳无力，中路大开。目光虽然犀利但整个头部都没有保护，这姿势用打架内行的话来说就是用来讨打的。 “你确定要打吗？我可以让你一只手。” 岳胜利说着把一只手放进口袋，另一只手拿着烟，双脚自然平行站立，暂时没有攻击的迹象。 “除非你给我道歉，否则今天不是我死就是你趴下。” 长毛此话一出，彻底激怒了岳胜利，话音刚落，岳胜利双膝微屈，突然跳到了空中，那弹速和高度都是长毛无法想象的，还没来得及反应，只见对方在空中一个转身之后，使出了一记回旋踢。 长毛根本没来得及躲闪，一脸诧异地用脸接住了这一击，然后整个人横着飞了出去。就像一片在寒风中凋零的树叶，无力地落在地上。 夏雪一看这局面，本来还想看看戏的，谁知道好戏还没开始就已经结束了。 “别打了，别打了。”夏雪还没想到这个乡下人还有这么一手，瞬间颠覆了他对岳胜利印象：从一个头脑简单四肢发达的糙汉子转变成一个有理想能隐忍的可造之材。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 君子一言 只见那长毛虽然受了重创，但还能战起来，估计平时没少打架，还是有一定的抗击打能力的。 “老子今天喝得有些多了，等哪天我没喝酒的时候再来收拾你。”长毛和岳胜利对视了半分钟，还是心虚地转身溜了，他也知道要是再来一下估计就得去医院了。 “你刚刚说什么？谁是你的女朋友啊？”夏雪转过身来，严肃地问道。 “我，我，我那是一时情急之下说错了。”岳胜利这才恍然大悟，情急之下把内心深处的话给讲出来了。 “那可不行，说出来的话就像泼出去的水一样，收不回去了。”夏雪说完转过身去，腼腆地笑了。望着灯火通明的高楼大厦，不再说什么。 而岳胜利此刻发现她们两人之间已经再也没有那种可望而不可及的鸿沟，反而变得平等起来。 “你不会真打算做我的女朋友吧？”话虽然这么说，但脚却自觉地跟了上去，迎面而来的风有一种春意盎然的感觉，难道20多年的单身狗生涯就要在今天这个月黑风高的晚上就此终结了吗？ 夏雪已经习惯了他这种心口不一的秉性，从第一次见面她就发觉了岳胜利是一个矛盾纠结体。口上这样说，是因为他的身世让他有一种深入骨髓的自卑感，进入平安之前的他可能连一只坐井观天的青蛙都算不上，因为他的眼光里只有墙壁，甚至连天空都没能多看几眼。进入公司以后，整天被灌输着一步登天的理念，和形形色色的人打交道，虽然他极力地学着别人的姿态，试图去和他人和睦相处，但是一旦走近别人，便不由得自惭形秽起来，虽然折腾了他26年的老天爷最近似乎老是再对他眨眼睛，但是明天何去何从，他看不清未来。脚下却迎合地比谁都快，如今的年轻人最大的特征就是眼高手低，但是岳胜利却恰好相反。他永远没有长远的眼光和战略部署，偶尔谈谈职业规划也不过在别人那里道听途说之后杂乱无章地拼凑在一起，但是他的双脚却一直行走在路上。看不清方向，却不得不行走，沿途的任何一点光亮，都会给他带来前所未有的希望，他也许没有梦想，但是却把哪怕别人觉得不起眼的一点希望当做人生信条，到了一个充满机遇的时代，没有人知道他会爬到什么高度，说不定哪天这只癞蛤蟆还真的吃到了天鹅肉也说不准。 夏雪从当初和岳胜利第一次见面起，一直充当着导师，朋友，长辈，以及一种不明显的暧昧关系，从不同地角度去审视过这匹来自北方的狼，虽然他总给人一种小羊羔的温驯，但却总感觉体内有一种嗜血的本能。 “我决定了，我要去你们公司上班，跟着你干保险。”夏雪说着回头微微一笑，看似漫不经心却极具性。岳胜利顺着这画面浮想联翩，幻想是对抗寂寞的绝佳方式，也是岳胜利的唯一方式。 “那你以后可什么都得听我的。”岳胜利说完便把联想更进一步，他以后会和夏雪朝夕相处，一起学习，一起成长，一起面对困难，一起为取得成绩而喜笑颜开，甚至还可能 “胜利哥，快回来，查房的来了。” 接到这个突如其来的电话，岳胜利瞬间感觉从天堂掉入了地狱：“你怎么现在才打来，还来得及吗？” “是你让我有事第一时间通知你的啊，现在就是第一时间啊？” “不说了，帮我拖延一下。” 岳胜利匆忙地和夏雪告别，叫了一辆出租车：“师傅，社会主义学院，麻烦你快点。” “什么学院？我不知道，我是两路的车，我要回去交班了。” 在zq这座城市就是这样，就算是出租车司机，也不一定能熟悉所有的路线，他们一般都在自己的片区里活动。这和zq的魔幻立交桥有关，错综复杂的出口，一不小心走错了的话，你就可能走到另外一个区去了。 加上zq的地名里面也隐藏着很多的套路：观音桥没有什么观音也没有什么桥，红旗河沟没红旗也没有河沟，龙头市没有龙头，大竹林也没有竹林。磁器街不在磁器口，两路的路口不叫两路口，人和街不是人和的街，飞机场打车去汉渝路，不是打错去两路，就去了沙坪坝。茶园不是有很多茶树的，但是也有江北南岸两个之分，所以yb区的人很少去na区，去观音桥的人往往不会去观音岩，去两路的时候千万不要说成两路口，所谓的社会主义学院其实只是一个酒店。 回来以后，你别说这鲍玺出了有钱以外看似没什么特别的，关键时刻还真能起到大作用，硬是拖着查房的老师一直在那里打王者荣耀，地上一堆烟屁股，还叫了外卖，点了几瓶啤酒，成功地把查房的老师收买了。 “就刚才，路边麻辣烫，拼桌的那位大哥一见如故，互相诉说着自己是如何的穷困潦倒，命运如何的坎坷，社会如何的不公听得我感同身受悲从心起，正琢磨着怎么安慰他一下，那位大哥筷子一扔，径直踏上路边的宝马760，潇洒的离开了，只留下一对耀眼的尾灯” 岳胜利随口编了这样一个故事，总不能说自己去约会去了吧。老师也不过分追究，毕竟人非圣贤，孰能无过。加上拿人的手短，吃人的嘴短。于是三人有说有笑地聊着，后来还打起了斗地主。 “胜利哥，你这脸是怎么回事呢？” “没事，刚刚回来的时候不小心摔了一跤。”岳胜利回来的时候为了博取同情故意弄了一点小伤，“快点出牌，我等到花儿也谢了。” “好像比较严重也。”查房的老师也看出了端倪，“你等下，我去给你拿药箱来。现在你可能觉得没什么事，等明天早上起来就知道厉害了。” 而在另一边，夏雪洗完澡出来，穿着件睡袍的她显得格外的性感，只是面对这空荡荡的天空，她莫名地感觉到了失落。 想起这个刚刚一脚把一个街头混混踢飞出去，然后又因为害怕查房而溜得比谁都快的男人，带着几分来自穷山僻壤的朴素，又隐藏着几分与生俱来的正直，面对挫折之后无所畏惧的气定神闲，为数不多的几次见面的情形不断出现在脑海，心里突然觉得空出了一块地方 “忘了告诉你，你以后就是我的女朋友了，君子一言，驷马难追。”突然夏雪收到了岳胜利的短信，回复道：“白日做梦。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 即刻出发 不知道是岳胜利这种野生动物的恢复能力惊人，还是用了“祖传秘方”的神奇药水，一觉醒来，岳胜利已经在鲍玺的诧异之中“满血复活”了。 “值得深思！被这张照片深深的感动，一位月薪3500元的上班族爸爸，给自己的儿子买了一套120多平米的结婚房子，每月替儿子还按揭贷款2000多，多年以来爸爸从头到尾没有笑过。今天有多少孩子，既要美国式的自由，又要中国式的宠爱，却没有美国孩子的独立，又失去了中国传统的孝道，这一代人的索取太过随意，甚至理直气壮。人生可以追求，但切莫攀比；你虚荣可以，但一定要靠自己！父母给的叫背景，自己打下来的才叫江山！” 到了最后，有一种激发需求叫打感情牌，通过道德绑架让对方不得不跟着自己的套路走。 岳胜利是很反感这种动不动把自己摆在很高位置喜欢长篇大论的人和而且他的父母已经去世，让一个根本不知道情况的人在那里恣意表演，让他感觉到作呕。 “朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李产品效果怎么样？小李并没有着急回答这个问题，也没有急于给客户介绍产品的优势，而是很有礼貌地请客户先等一下，说是让她妈来介绍，说着就转身叫来了他的女朋友。顾客直视着他这位所谓的妈足足十分钟，什么也没问就掏出了钱包。这个故事人们总是喜欢用眼睛和耳朵去做判断，所以套路比专业要实用得多。” 不知不觉，销售人员在实战中摒弃了原来的“诚信守法，服务领先”的原则，把时间和精力转移到套路上去了。增员也一样，并不愿意去提高自己的专业技能和管理培训，而是把一切转化成为一个固有的，系统性的“话书本”。培训的最后一个流程，便是背诵这个话书本，能够背诵下来，就可以出山了。 岳胜利这次并没有去看这个话术本，而是直接走到“考官”面前，走了一大圈，最后做到一个长得最好看的女人面前坐了下来。 这些所谓的“考官”，其实就是这批学员中抽调出来的一些忙帮打杂的人，很多人来当这个“考官”，其实就是变相地躲避“通关”而已。见到岳胜利坐下，她本能地拿起话书本，等着岳胜利一句一字地背诵。 “考官，麻烦你把话书本放下来，好吗？” “不行，我背不住，所以要看着你是不是有背错。” “大概讲清楚就行了，何必要一个字一个字地背那么清楚干嘛呢？” “我的师父告诉我，话术就是话术，必须一字一句都要原封不动地照着背诵下来才行。” 如今的这个行业就是这样，大多数的培训就是按照这种背诵话术为目的而展开的，就好像当初的岳胜利一样。 “话术是死的，但人是活的，没有万能的话术。我们能不能少一点套路，多一点真诚。” “今天老师才教会我，套路比专业更重要，你别浪费时间了，快点按照规矩通关吧！” “我曾经有一个土豪朋友，去年他准备结婚。当时有三个人选，我这个土豪朋友就给了三个女孩各1000块钱，让她们把房间装满。女孩a买了很多棉花，让房间装满棉花。女孩b买了蜡烛，让烛光照亮房间。女孩c买了香水，让房间充满香味。你猜一下，最后他选择了谁？” “那你还有这种土豪朋友吗？我现在还是单身呢？” “你在问别人问题之前，应该先回答别人的问题。” “我觉得应该是b吧！因为烛光代表着浪漫。” “最后吧！我这个土豪朋友选择了胸部最大的那一个。所以说，了解客户的真实需求非常重要。” 那个美女低头看了看自己的胸：“这个增员有什么关系呢？” 岳胜利也趁机看了一眼，然后说到：“增员更销售是一样的，我们要先抓住别人真正想要的东西，然后就能顺藤摸瓜。” “你说的很有道理，但是我们这个通关是一定要按照要求通过才可以的。” “要不然这样吧，你帮我把通关的字给签了，我给你介绍我的土豪朋友认识。” “当真。” “当真。” 说完那个没有半点城府的美女给岳胜利签了字，然后轻声问道：“帅哥，你给我介绍的土豪呢？” “来，你先加我微信。” 然后加完微信后，岳胜利起身就准备要走。 美女惊慌地拉住他：“你什么时候给我介绍啊？” 岳胜利一本正经地说：“刚刚你不是已经加了一位土豪了吗？” “滚！” 说完岳胜利得意洋洋地来到鲍玺的身边，把手机打开给他看了一下。鲍玺摇了摇头，拿出100块钱给了岳胜利。 原来在岳胜利通关之前，他和鲍玺打了一个赌：不但能一次性通关，而且还能要到那个鲍玺看起来很清纯的美女的微信。如果成功，鲍玺给岳胜利100块，如果不成功，岳胜利给鲍玺50块。 “伊然美女，你好！” 鲍玺根据岳胜利的指示，再次出现在了这位美女面前。 “你跟岳胜利是一伙的吧？”看着他们狼狈为奸一幕的伊然已经上了一次当，所以这次格外小心，一副严阵以待的架势，“快背吧！错一个字都不行。” “其实我是来请你吃饭的。” “不约，不约。” 看着她斩钉截铁地拒绝，鲍玺无奈地拿出电话：“喂，不好意思，是芭菲盛宴的王经理吗？我是刚刚订位置的鲍玺，我突然想起晚上有点事，那个豪华套餐可以取消吗？” “芭菲盛宴！”听到这几个字以后伊然两眼放光地看着鲍玺，“经过我慎重的考虑，我打算给你一个机会。” 鲍玺一边接着电话，一边把通关卡交给了伊然，她很识趣地签上了自己的名字。 “退不了啊！那好吧，晚上我还是抽空过来吧！”鲍玺挂了电话，转身走向岳胜利，给他做了一个“一k”的手势。 “胜利哥，你这招果然管用！” “是你自己表现得好，哥可是什么都教给你了，你以后可以出山了。” 最后随着一张毕业照结束了为期三天的洗脑培训，一个个鸡血满满地迈出了他们发展团队的第一步。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 高手寂寞 “有到zq北站南广场上车的朋友，请在zq北站下车；有到zq北站北广场上车的朋友，请在龙头寺站下车；有到火车北站上车的朋友，请在沙坪坝下车；有到龙头寺汽车站上车的朋友，请在zq北站下车；有到龙头寺汽车北站上车的朋友，请在龙头寺站下车。” 听完鲍玺这个土生土长的zq人对zq北站交通的深度讲解，岳胜利已经完全懵b了，今天他要去接一个客户，是李阿姨转介绍的。原本以为龙头市火车北站就跟石家庄火车站一样，进门就一个站台，可以一目了然地看到整个火车站，没想到zq龙头市火车北站居然是一道极具烧脑的风景线。 “小岳啊，他们已经出发了，我今天上班没有时间去接他们，你不要忘了去龙头市北站接他们哦！” 还好李碧兰提前打了一个电话，并发送了一个卫星定位，解决了岳胜利的燃眉之急，他早早地来到了站台，等着他的客户进站。 “帅哥，要手机不？”一个贼眉鼠眼的年轻人走过来跟岳胜利打招呼，“我刚在车上偷了一个苹果6，想换500块现金。我见你很像我以前的一个同学，所以想找你聊聊。” 说着岳胜利就被这贼眉鼠眼的家伙拉着往偏僻的角落走，他心面知道这背后肯定是一场骗局，但是作为一个业务员，苹果手机虽然对于工作而言并不太实用，但大部分人都喜欢拿来装个x，岳胜利自然也不例外。上次他好不容易找到一个增员对象，费尽心机给对方一番沟通，动之以情，晓之以理。结果没想到对方最后拿起他新买的苹果手机在岳胜利面前晃了晃，说了句：“既然你说买保险这么赚钱，那为什么你不用苹果手机呢？” “你看，还是新的。”只见那人不时把手机摸出来给岳胜利看两眼，正当想伸手去拿又连忙收回口袋里面。 “可是我没有这么多钱。”岳胜利试探性地问了问。 “微信转给我也行。” “微信上也没有，我们要过两天才发工资。” “那你现在有多少？” 到了这个阶段岳胜利已经基本看穿了这个骗子的拙劣伎俩，如此急于求成的人一定心怀鬼胎。过去的艰难生活虽然让岳胜利也做过天上掉馅饼的美梦，但父母的教诲却一直记忆犹新：到了城里面，一定不要去贪图小便宜，否则会吃大亏。那些无缘无故要帮你的人，说不定把你卖了你还要帮他数钱。 “我还没有确定要不要呢？”岳胜利说，“你都没让我看是不是好的。” “那你看看吧！”年轻人从兜了拿出了手机放在岳胜利手上。 岳胜利拿过这所谓的“贼货”，因为密码的原因也进不去。 贼眉鼠眼的年轻人这时连忙拿回手机，“密码我不知道，你要自己拿去刷一次机。你要不要，要的话你就把身上的钱都给我，有多少算多少吧！我也不想浪费时间了，要是一会警察来了就不好了。” 岳胜利明白了其中的秘密，他要是现在把钱给他，他就会在口袋里拿出一台假货给他，并让他提高“警惕”，出了站再拿出来。然后等他出站以后，骗子早就不知所踪，这招“狸猫换太子”以前听别人讲过，没想到这次被自己给碰上了。 “可是我听说苹果手机不好用啊！”满腔怒火的岳胜利本来想把这个骗子就地正法，突然觉得时间还早，于是决定先来骗一下这个骗子。 “现在最好用的就是苹果手机，这是全天下都知道的事啊！”骗子开始着急了起来，以前这个时候别人都会乖乖地拿钱了事，没想到居然遇到一个较真地。 “给你说个事吧，我有一个兄弟。那一年他有5000块钱，去买了苹果4，我也有5000块，去朝天门进了点货开始摆地摊。一年后，他又拿5000块钱去买了4s，我的5000块变成了5万，准备开一家小店。一年后，他再拿5000块钱买了5s，而我开了几家连锁店。一年后，他买了6，我在四处寻找投资伙伴准备大干一番事业。前不久聚会的时候，他买了6sps，我因为银行断贷而宣布公司破产，所以我其实一直想买一个苹果手机来用用的。”岳胜利通过平安公司的培训，遍故事的能力突飞猛进，像这样的段子信手拈来。 “那好啊，就是这个拿去用撒。”骗子已经看到了胜利的曙光，而忽略了岳胜利利剑一样的目光。 “可是我习惯了以前的操作，苹果系统玩不转啊。”岳胜利说着从口袋里拿出他的viv一手机，这是上大学的时候充话费送的，如今屏幕已经摔碎，声音也变得越来越小，按键也不怎么灵了，换作别人早就扔了，但他却拿出来在骗子面前如获珍宝一样显摆。 “大哥，你这手机还能用吗？”骗子被他这炉火纯青的演技搞得很无语。 “能用啊，不然我给你打个电话吧！你电话号码多少？”岳胜利说。 “算了吧！此地不宜久留，要不这样，你给我100块好不好，我就图顿饭钱，我两天没吃东西了。”骗子也用起岳胜利才用过的博取同情心的伎俩。 “那你再给我看看吧。”岳胜利一边说一边把手放进口袋里面“摸钱”，看样子是准备成交了。 骗子也从口袋里拿出一个“手机”紧紧抓在手里，准备一手交钱一手交货。 岳胜利一边“摸钱”，一边用另一只手去拿“手机”，骗子有些着急了，“你给我钱我给你手机，快点，被发现了就不好了。” 岳胜利折腾了老半天，终于从屁股兜里掏出了两个硬币，一共1块5毛钱，“不好意思，兄弟，就只有这么多了。” 骗子立马收回了“手机”，咬牙切齿地扭头就走，好不忘骂了一句：“狗日的，100块都不给我。” 岳胜利一听也怒了，大吼一声：“哎！那个偷手机的，50块卖给我成吗？” 诺大个车站，密密麻麻的人群突然停下了脚步，齐刷刷地看着两人，那个骗子拔腿就跑，有的行人还不忘摸了摸手机还在不在身上。 岳胜利找了个吸烟场合，坐下来悠然自得地抽了一根烟，心里唾骂到：小兔崽子，跟我斗，你还早10年呢！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 老王降临 “小岳啊！你去火车站了吗？他们要到了噢！”李碧兰突然又打来了电话。 “噢！李阿姨啊！你放心，我已经到火车站了，他们一出来就可以看到我。” “那就好，那就好。辛苦你了小岳，晚上我请你吃火锅。” “谢谢李阿姨，你交待的事情，多辛苦都不值一提。” 岳胜利接完电话，一看时间还有半个小时车才到站，然后等到乘客慢慢出来，估计一个小时就过去了吧！ 结果一个小时以后，这趟列车的乘客都走得差不多，也没有等到照片上的那两个人，岳胜利心里不由得开始慌乱起来，难道刚刚那波人潮过去的时候错过了吗？ “喂，您好！请问是宋阿姨吗？我是岳胜利，李阿姨让我过来接你，你出站了吗？” “噢，小岳啊！我已经出站了。” “出站了吗？”岳胜利一惊，“我现在在站台口的，怎么没看到你们出去呢？” “你在出站口啊！”宋倩不急不慢地说，“那你就在那里等我吧！” 岳胜利放下电话，看了看人群的最后面，一男一女手牵着手一边照相一边缓缓走来，在行色匆匆的人群里面，他们更像是来观光火车站的。 这就是宋倩和她的另一半老王，四十五岁左右，穿着一身很轻便的衣服，一人一个背包之外没有任何过多的行李，而老王胸口挂的那部单反相机格外引人注目。 岳胜利一阵寒暄之后，接下来的任务就是带他们去“白乐天”火锅店，这个名字像夜总会的老火锅，是zq历史最悠久的火锅店，从民国时期就已经成立了。 岳胜利一边引路，一边等待着两位客户的各种拍照，连火车站门口躺在地上要饭的乞丐也不忘单膝跪地趴下身子去拍上一张。 这种人平时对于生活有很高的幸福感，做事情也不慌不忙，夫妻感情也非常和睦。对于一个保险业务员来说，是一份很有难度的挑战，因为不知道他们的需求点在哪里。反而那些对生活充满怨恨，家庭复杂的家庭越好找到需求点。 不过岳胜利倒是不怎么担心，一副胸有成竹的样子。看着来来往往的人群，突然感觉这就是一个猎场。他在这里捕捉着自己的猎物，而可能此时在别人眼里，他也是一个别人眼中的猎物。 “小岳啊，看你年纪轻轻，说话带着北方口音，怎么会想到跑来zq工作呢？”宋倩可能觉得造型摆够了，回头问到岳胜利。 “是这样的，我家里穷，读不起书了，很早我就出来打工了，相比北上广，我更喜欢zq这座火辣辣的城市。” “其实社会也是一所学校。”一路上沉默不语的老王突然说到，“你这些年都做过些什么？” 岳胜利一听就感觉此人绝非只是一个只知道玩弄照相机的一般大叔，自古圣贤之人，都喜欢过一种闲云野鹤的生活。这个时候问自己这种问题，难不成是看我骨骼惊奇，天资优异，有心想要帮我一把，弄个什么集团董事来当当！ “是这样的，王叔叔。我是大二的时候辍的学，现在刚工作一年左右的时间，最开始的时候我也不是很喜欢这份工作，但是当时也没有什么其他去的地方，所以就硬着头皮做下来了。” “其实人生很奇妙，有的时候没有别的选择反而就是最好的选择；而有时候看似有很多种选择其实却根本没得选。” 岳胜利看着他步伐轻盈，双眼微闭，仿佛早就看透了世间万物的样子。说话的时候气定神闲，高深莫测，更加地确信这个人一定不简单。 世界上有许多位高权重的人，他们的一言一行里面，无时无刻不透露出自己有多么对么了不起。过去做出的多少丰功伟绩，经历过何等传奇般的事迹，现在坐拥多少江山财富，未来说不定会成为什么样经天纬地的人。然而真正的高手，他们往往从不张扬，波澜不惊地活在自己的世界里，那份一如既往的低调其实是世界上最牛b的炫耀！岳胜利在去火锅店的路上就和这位高人有一句没一句地闲聊着，时不时停下来，给宋阿姨拍上几张照片，在这个时候，世界似乎静止了一般，只剩下他们两人，其余的都是风景。 他们两人不坐出租车，也不坐网约车，他们觉得能用双腿走到的地方为什么要去搭车呢。最后岳胜利实在是走不动了，他们才勉强同意去感受一下zq的轻轨。 上了轻轨，两人也不坐位置，反倒是让年纪力壮的岳胜利坐着。 岳胜利面子上还是过意不去的，无奈双腿不听使唤，于是就有了轻轨上这奇葩的一幕：两人一左一右守护在岳胜利身边。不明是非的乘客暗自感叹，可怜天下父母心啊！孩子都这么大了还这样惯着。 好不容易，终于到了目的地，岳胜利总算松了一口气。李阿姨已经到了，点了满桌子的菜，闻到那股阔别已久的火锅味，感受着民国时期的风情，让人迫不及待想要开动了。 “怎么现在才来啊？肚子饿了吧？快吃，快吃。”李碧兰热情地出来迎接。 岳胜利一听，本来还故作矜持的他此时已被美食的诱惑彻底俘虏，夹着一片毛肚就往锅里下。 就在他烫毛肚的这一点时间里，突然发现除他以外其余几人都还没动筷子，甚至连油碟都没有打，看上去一时半会是不会吃的。 “完了。”岳胜利心里嘀咕一声，连忙把半生不熟的毛肚塞进嘴里，然后去给几位上宾打油碟。 “我们自己来，你自己吃你的。”老王和蔼可亲地说到，“你们年轻人，新陈代谢速度快，饿得也快。我们几个叙叙旧，一会再吃。” 李碧兰也示意他自己吃，然后三人你一言我一句地聊了起来，时不时吃一口菜，还不忘叫上一打啤酒，老王偶尔举杯和岳胜利碰一下，然后又沉醉到他们聊天的世界里面。 从他们的聊天中，岳胜利了解到他们三人以前是同学，后来老王和宋倩去了深圳创业。 宋倩这个人，当年可是学校里有名的一朵花，又是大家闺秀，追求他的人可以绕着学校的操场排两圈的队。 老王也是传奇人物，一手吉他让他招蜂引蝶无数，又是学生会第一笔杆子，才华自然没得说。 有一次他们学生会组织一起去爬山，那个山上有一个叫回音壁的地方，很多人都在那儿喊他们的梦想。等到人群渐渐走了，突然老王的声音回荡在山间：“宋倩，我爱你！我想跟你生猴子。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 一战成名 从那之后，两个人就在一起了，一眨眼就是二十五年过去了。但是他们回忆起当时的情景，依然是历历在目。 而当时暗恋老王的李碧兰，现在正在请他们吃饭。相濡以沫，不如相忘于江湖。岳胜利对这句话又有了新的理解。如今看到李碧兰看着老王的那份眼神，他差不多能体会到那份真挚的感情，虽然错过了，但却因此更加值得珍惜。当然突然间也意识到自己的处境有多尴尬，这不是一个畸形的三角恋加上一个不知所云的业务员吗？这到底是一个什么样的饭局。 “李阿姨，王叔叔，宋阿姨，为了你们的友情，我敬你们。”岳胜利本想着借说话来化解一下尴尬，可在他喝酒的同时，宋阿姨的那个眼神让他更加尴尬。 常言道：“见人说人话，见鬼说鬼话。”作为一个业务员，自然明白其中的道理，但是显然岳胜利还不到火候。宋倩这个从小被当作掌上明珠养大的大小姐，即使已经头发花白了还带着“公主病”，当听到把他的名字放在最后的时候，明显有一种失落感。 岳胜利只好默默地低头吃着他的菜，看来在没有掌握到足够多的信息之前，还是不说话为妙。 这顿饭吃了很久，汤加了一次又一次，客人也换了一波又一波。岳胜利本来是准备了一大堆话来迎接自己的客户的，现在完全是插不上话。 正在他已经不报希望的时候，王叔叔借两个女人互赞的时机转头问了一句：“小岳，你是在保险公司上班对吧？” “哦，对。听李阿姨说你们最近有购买保险的打算，她是我的老顾客了，这次特意介绍我给你们认识，希望我能通过我的专业来解决你们所担心的问题。” 在和转介绍的初次面谈当中，利用影响力中心取得对方的信任是销售人员惯用的技巧，往往能在短时间内取得意想不到的效果。 “老王啊，不是我说你啊！这些年挣了这么多钱，居然连保险都没有，你这种人叫做一直在裸奔，还浑然没发现” 李阿姨突然又把话匣子接了过去，岳胜利再次被冷漠到了一边。不过话说回来，有些东西通过影响力中心的口说出来，会比业务员自己说出来要管用得多。 “那你们公司有什么好的产品推荐呢？”王叔叔又转过来问岳胜利。 事情进展得如此顺利，岳胜利感觉自己马上就要成功了，于是就从包里拿出了平安福的宣传彩页，并给他推荐了夫妻互保的方案。 “所谓夫妻互保，指的是夫妻互相给另一半投保，并添加投保人豁免，这样一来夫妻双方任何一个人发生风险，就可以同时豁免两份保单，简单来说就是都不需要再交费了并继续享受保障权益。”岳胜利有了上次的成功经验，渐渐已经形成了固定的销售模式。 “小岳啊！你应该在保险公司没做多久吧？” “我啊！”岳胜利被这个突然起来的问题给问住了，他本来一心等着对方提出反对意见，但没想到会是这个问题，“我在保险公司干了快一年了。” “还有多久到一年呢？” “还有”岳胜利还真遇到过如此较真的客户，只能如实回答，“还有八个多月。” 他的声音很低，低得自己都听不清楚，本来来之前他已经做好了一切准备，也试想了各种各样的突发情况，但是来了之后，短短几句话，还没有开始博弈就已经束手就擒了。 “我之所以这样说，是因为我身边有各种各样的理财专家，有银行的，有证劵的，以及炒金炒楼炒外汇的，当然也有很多做保险的。他们的专业知识都比你强，但是只有你一个愿意陪着我和你宋阿姨一起在街上浪费这么多时间的。这样，你给我做一份吧，宋阿姨就不用了。” 说着气氛安静了下来，李碧兰面露难色，岳胜利不知道其中的原因：“为什么呢？这份计划如果夫妻互保的话才能发挥最大的优势。” “不瞒你说，你宋阿姨已经买不了保险了，她上个月检查出肝癌晚期。” 岳胜利这才反应过来，李碧兰已经止不住泪水。而老王和宋倩此时十指紧扣，表情平静，这种大厦将倾却气定神闲的气魄不是一般人能够做到的。 创业的路并不是想象中那样平坦的，好不容易做出了一点成绩，公司进入了正轨，但身体却已经出现了问题。老王没多说什么，毅然卖掉了公司，安心地陪着宋阿姨走完人生的最后一程。 两人并没有子女，不是不想要，而是一直太忙没时间计划这个事，好不容易闲下来了，却已经来不及了。 人生有两大风险，一是走得太早，二是活得太久。如今一个人不得不提前离开，而另一个人还得继续走下去。没有什么恋爱经历的岳胜利被打动了，原来在这个世界上还是可以相信爱情的。 “然后我想把我的钱放在保险公司里面，做一份理财险，用于我的养老生活，受益人的话就通过保险金信托的方式捐给希望工程。我问过我的朋友，他说你们平安信托是可以这样操作的，所以这才是我选择你的原因。” 当客户比业务员还专业的时候，成交就变得很简单了。因为你只需要按照客户说的话去做就行了，切记不能妄想去说服对方来显示自己的“专业”，因为你根本没有那个能力，只会徒增反感罢了。而一个优秀的业务员，往往会充当一个服务生，时常在专家，顾问，助手，朋友几个身份中来回转变。 “你好，是信托部的杜经理吗？我是鸿鹄营业部的岳胜利，我有一个客户要做保险金信托，有些问题要请教你。” “保险金信托要累计理财保险达到100万保费以上才能做。” “客户准备买3500万。” “你在哪里，我马上过来。” 从对一个新人的不耐烦到立即飞奔而来，这转变只花了不到5秒钟。 这一天之后，岳胜利的名字响彻了鸿鹄营业部，即使整个zq平安，都在纷纷议论这个刚转正的新人到底是何方神圣。 有的说是“超级富二代”。 有的说是“某某企业家”。 有的说是“某个高官的亲信”。 有的说是“海外归来的金融系”教授。 也有的说是“黑社会大哥准备金盆洗手”。 总之各种各样的传言层出不穷，就这样岳胜利完成了“麻雀变凤凰”的华丽转身。 各个营业区都争先抢后地邀请他去分享，张铭远还专门为他写了演讲稿，一时间他从无所事事的苦逼业务员变成了档期满满的风云人物。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 巡回演讲 “我叫岳胜利，来自鸿鹄营业部，在我分享之前，我要感谢我的引路人及我的师父，他就是zq平安最年轻的总监，首席梦想导师，说到这里想必大家都知道他是谁了。他就是集帅气和才华于一身，气质与智慧并存的张铭远总监，能够成交这张大单，离不开他的辛勤付出，以及平安信托部的杜经理的鼎力支持，当然追踪这个客户的过程也是一波三折，惊天动地我曾经也想过要放弃，也曾在黑夜里看不到希望。但是今天，我做到了，我相信我一个来自农村的孤儿能够做到的事情，你们在座的各位也同样能做到。因为在平安你只要记住八个字就行了。简单，相信，听话，照做” 王城帮岳胜利算了一下佣金，初佣已经达到了7位数，加上后期的奖金和续期，所谓的百万富翁只不过如此而已。 这就是金融行业的“暴利”，让一个一穷二白很傻很天真的孤儿撞上了一次“狗屎运”。这种机会虽然千载难逢，但却很大层度上鼓励了那些还在贫困线上苦苦挣扎的业务员们，让他们又有了梦想，幻想着这种千载难逢的“狗屎”突然有一天也砸在自己的头上。 当表演结束之后，岳胜利仍然独自回到自己的那个廉价的“狗窝”，虽然再次有意无意地从那个粉红色发廊经过，但也没有过多地去瞟上一眼。在公资没有发到卡上之前，这一切都来得太突然，让人怀疑它的真实性。而且这笔收入已经超过了岳胜利人生中所见到的数字总和，让他突然多了一份忧虑，要怎么去花这一笔钱？ 保险行业一直把“感恩”文化挂在嘴边，但是他们的感恩更多的是感谢师父带他们进入这个行业，而很少感恩客户给予了他们能够生存下去的根本，反而觉得自己帮了客户很大的忙，让他们拥有保险是无上的光荣。 推开门，阴暗，潮湿，杂乱无章的房间反而让他感觉到了一份真实感。 演讲并不像想象中的那样轻松，一场下来，汗水早就湿透衬衫，更何况这样的演出一天还不只一场。而和张铭远不一样的是，像他们这种名声在外的人一场演讲下来至少有1000以上的收入，当然对外宣称是20000以上。而岳胜利做这些事，一般只能领到一盒盒饭，或者发个笔记本，上面还龙飞凤舞地写着从网上抄袭过来的祝福语！ 岳胜利这时接到一个陌生来电，已被标记为诈骗电话。反正没什么事做，于是他接通后第一句话就是“喂，你好，我是中国平安客户经理，保险，银行，投资请问有什么可以帮助你？” 没想到对方沉默几秒后默默的说了声：“对不起，我打错了。”然后就挂断了电话。 生活有时候就是这么无聊，特别是当你觉得你已经觉醒了逆天能力的时候，凡人都已经跟不上你的节奏，时间似乎过得十分漫长，一切都变得易如反掌，就这样高高在上地俯视万物众生 岳胜利洗了个澡，由于这几日四处演讲，没来得及洗衣服，现在发现没有衣服可以穿了。 这个时候只穿着一条内裤的岳胜利自然也没有出去买衣服的机会，好在冯盼走的时候除了随身物品以外大多数衣服都没有拿走，他肆无忌惮地搜索了起来。 别看冯盼只是一个车间工人，骨子里可是放荡不羁爱自由的行者，他的衣帽间里有很多青年的服饰，虽然大多数来自地摊货，但是搭配起来还是有那个“范”的。 岳胜利穿上冯盼的衣服，顷刻间如同青年灵魂附体，不自觉地摇头摆脑，张牙舞爪，再配上一曲“社会摇”，就跟狂犬病发作一样。 正在这个时候，们打开了，岳胜利此时正背着门，先入为主地认为是那个合租的女生回来了。于是他摆了一个妖娆地造型，说了一声：“亲，你觉得我今天帅吗？” 见没有人答应，他又重复了一次：“亲，你觉得我今天帅吗？” 还是沉默，他终于不耐烦了，回过身来大叫一声：“亲” 然后时间在那一瞬间定格了下来 房东张开嘴巴，嘴里的烟掉在了地上，就这样直勾勾地盯着他。 “阿姨，是您啊！”岳胜利此时羞愧难当，恨不得从地缝里面钻进去。 “你是冯盼还是岳胜利？” “岳胜利。” 房东又点燃一根烟，恢复了从前河东狮的面目：“岳胜利，冯盼说他欠我这一个月的房租由你帮他交是吗？” “什么？”岳胜利简直不敢相信自己的耳朵，“没有这回事，我跟他又不是很熟。” “不是很熟，你们穿一条裤子的人还好意思说不是很熟？岳胜利我告诉你，我今天来必须拿到钱才会走的，上次就是因为心软了一次，轻信了你兄弟的鬼话，让冯盼这个龟儿子钻了空子，今天你必须给我一个说法。” 岳胜利看了看刚穿上的破洞牛仔裤，这才意识到问题的严重性，连忙给分盼打了一个电话。 “对不起，你拨打的用户已停机。” 这一次他才明白过来，自己被冯盼给卖了，而此时正穿着冯盼衣服的他现在是死无对证。 “阿姨，你听我说，我跟冯盼真的不熟，不信你可以问我们合租一起的那个女生啊！” “少在这里跟我乱劈材，那个女娃娃已经跟我说过了，你和冯盼是恋人关系，至于你是他堂客还是你是她堂客我就不得而知了。” 堂客？岳胜利并不怎么明白这个词语的含义，但是又觉得似曾相识的感觉，反复思索了一下，突然想起在梯坎小酒馆的墙上看到过这个词汇，意思好像是 老婆。这个词汇的意思是老婆，他突然回想起来了，心里有一种难以名状的痛苦，想起“堂客”这个名词，他差点把自己恶心得吐了。 “你不要装可怜，我告诉你，你今天不把事情了结休想走出这个门。” “阿姨，是这样的，我实在找不到第二个人来证明，但是我和冯盼之间的关系说起来有点复杂，一时半会也说不清楚。” “你承认了吧！真不知道你们这些年轻人是这么想的，我也不想去管你们这些同性恋的感情生活。”房东说，“你也别给我东拉西扯，老娘名人不说暗话，别说我不讲情面。冯盼差我600块钱的房租，我知道你一个卖保险的也没几个钱。这样吧！我给你打个折，580块，你给我钱我就走。” 岳胜利一屁股坐在床上，从包里掏出来一包玉溪，是这两天出去讲课的时候别人送的，和他平时抽的5块钱的中南海不同，“阿姨，你先听我说，冯盼欠你的钱我可以帮他还，但是我有几个问题要问你。你只要回答完我的问题，我就把600块钱，不，580块钱给你，成吗？” “要的，你问，我晓得的都给你说。” 岳胜利这种连一块钱都算的清清楚楚的人，舍得花几百个大洋也是破天荒的第一次，自然是要收集到他需要的信息。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 图谋不轨 “跟我们一起的那个女生是做什么的？叫什么名字？有什么兴趣爱好？”岳胜利的目的很明确，把这个女人发展成为客户，或者发展为增员对象，或者先发展为客户然后再发展为增员对象。 “你不是想报复她吧？”房东小心翼翼地问。早些时候，有人说他是变态狂魔，现在又有人说他是同性恋，如今这么仔细地询问那个女生的情况，让房东不得不为那个女孩子捏一把汗啊！ “你放心，我和她无冤无仇的，何况她长得这么漂亮，我只是想给她聊聊保险的事。”岳胜利诚恳地说到。 “我知道了，你是想卖保险给她，这招高啊！我有一个亲戚误买了保险，那可是后悔了一辈子啊！小伙子，你太不厚道了。” “你到底说不说，要不然我不给你钱了。”岳胜利不耐烦地说。 “我说，我说。”房东一听钱立即失去了道德底线，“她叫胡莲萍，租这间房的目的并不是没有地方住，而是单纯地想租个杂物间，因为她上班的地方离这里很近，估计走路的话最多也不超过10分钟。当然有时候也会来凑合住一晚，比如说被逼婚逼到离家出走的地步。” 至少从表面上看来，她有一份挺不错的工作，而且有一个让房东羡慕得五体投地的身材，现阶段还是单身，并且她有独立自主的思想意识。 岳胜利听到这些内容，虽然嘴巴上一直追问更多的信息，但心里还是知道差不多也只能收集到这么多了。从他的角度上综合分析来看，这应该是一个比较理想的客户。 “其他我真不太清楚，我知道的就这么多。”房东面露难色。 “好吧！那就这样，以后要是有新的情报再说吧！” “要的，我要是收集到其他信息，一定第一时间通知你。”房东就这样从盛气凌人变得唯命是从，当然其目的还是那580块人民币。 “你有微信吗？我转给你。” “哎呀，我不会玩你们年轻人那些东西，你还是给我现金吧。” 岳胜利自然不会有那么多现金，于是两人还要到楼下的银行取钱。 卡插进去那一刻，看着余额，他的心又开始掉血了，不过想了想这个月的工资，以及为了以后能够成交胡莲萍这个单身女白领的客户。咬一咬牙，把600块交到了房东手上。 “谢谢你了，没什么事我先走了。”房东接过钱就走 “等一下，你还要找我20呢！”岳胜利立即把她叫了回来。 “你这个小伙子真的是，这么抠门以后怎么娶得到媳妇啊！” 房东极不情愿地找回20元钱，那一刻让岳胜利深刻体会到了一个小人物的悲哀，不过在工资到账之前，他也摆不脱了这种现实。得到的总觉得不够，花出去的却如流水一般，所以在这个世界上，有钱能使磨推鬼，所有用钱能解决的事情那都不算事。 在街上瞎转了一圈，看着那些直入云霄的写字楼，不知道哪栋才是胡莲萍上班的地方。岳胜利突然有一种冲动，等有钱了一定要买一套很高很高的房子，让他能够俯视一下zq的夜景，喝着酒观望一下在夜晚来来往往的汽车，那里面一定坐着不少加班狗。 走了不少路，幻想了很多事情，最终还是要回到自己的房间，但是打开门的那一刻，意外的惊喜出现在眼前，胡莲萍回来了，而且今晚只有他们两人。 “你” “废话少说，有酒没有，我失业了，心情不好。”胡莲萍开门见山地说。 原来胡莲萍之前进入到一个私人企业，当执行创意总监，一个刚毕业的小姑娘是执行总监，还有四个销售分别是，华东，华南，华北，华中四个销售总监。他们几个在一起吃了3个月的馒头，虽然老板一直拖欠工资，但是他们还是工作得很开心，不幸的是，今天公司宣布破产了。 “老板，小龙虾来两份，一份家养的一份野生的。火爆田螺，脆骨10个，啤酒一箱。”岳胜利潇洒地坐了下来。 胡莲萍满脸疑惑地看着这个连租房都只能选择隔板房的人，这点菜的标准如果不是脑子被门夹坏了的话就一定是有什么不良居心。 “我们是aa制？”胡莲萍试探性地问。 “我请你吧。” “萍水相逢，这样不太好吧！”胡莲萍更加怀疑他图谋不轨。 “是这样的，我刚成交了一份巨额保险，正好想出来庆祝一下。”岳胜利露出一个善意的微笑，勉强打消了她的顾虑。 大排档和夜啤酒，是城市化发展过程的必然产物。日出而作日落而息的生活方式成为了遥远的传说。夜幕降临之后，忙碌了一天的城市才刚刚热闹起来。常常有人羡慕朝九晚五的工作，殊不知八小时之内求生存，八小时之外求发展。特别是业务员这类职业，大部分是这个时间段获取收入的。 胡莲萍失业后心情异常失落，她并不是在意这一份名存实亡的工作，而是失去了一个避风港，没有这个所谓的工作做掩护，父母一定会更加疯狂地逼她结婚，然后生小孩，然后生二孩，然后从此走上黄脸婆这条不归路。想到这里，她不由得拿起一瓶酒喝了一口。 “胡总监，接下来有什么打算呢？” 胡莲萍翻了他一个白眼，一抬头加快了喝酒的速度。 “这种喝法很容易醉的。” 胡莲萍放下酒瓶，抓起小龙虾壳也不剥就往嘴里送。 “我说你怎么一点都不注意形象呢？” “我为什么要注意形象，大排档就是来放松自我的地方，又不是相亲，有需要注意吗？” 终于撬开了胡莲萍的嘴，岳胜利倒上一杯酒，“不就是一份工作嘛！有什么大不了的？” “那你给我介绍一份啊！” “我们公司随时欢迎你的加入。” 岳胜利等的就是她这一句话，在平安保险公司，无论什么样的人有留有一席之地，而那些人把什么亲朋好友增员进来不但不会受制度的限制，反而会受到热烈欢迎。纵观那些爬到经理位置以上的人，大多数最初的人力架构都是身边的熟人。什么夫妻营业部，兄弟营业部，同学营业部，甚至家族营业部层出不穷。当然岳胜利并不指望胡莲萍成为他事业上的得力助手，他的目的很简单，先拉来6个人把晋升架构搭成便行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 冰冻啤酒 “去你的”胡莲萍打了一个饱嗝，女汉子的性格暴露无遗。 “你这也太无情无义了，看在这顿饭的份上，你要不然再考虑考虑。” 胡莲萍吐了吐嘴里的壳，说道：“我话还没说完，我的意思是去你的公司也不是不行，你给我发多少工资？” 从地狱到天堂有时候就一线之隔，有时候遇到困难之后等一等，接下来可能就是一个机会的出现。 “你知道的，我们跑业务的人和上班族不一样，时间是自由的，晋升是透明的，工作是和谐的，领导是可以不放在眼里的，工资是上不封顶的，但是这都是和业绩挂钩的。” “那我还是没有业绩我怎么活啊？你养我？”胡莲萍一边吃着一边问。 “我养你其实也不是不行，但是你既然到了我们公司就得听我的。”岳胜利看着她的吃法，不知道从哪里冒出来一股对穷苦人民的怜悯之心。没有经过半点的考虑，这句话绝对是由心而发。 胡莲萍虽然没有马上回答，但是事到如今她好像也是到了走投无路之际，这好像是唯一的办法，酒足饭饱以后，至少在心里上她已经接受了这个现实。 岳胜利借着酒意看着面泛桃花的胡莲萍，眼神不自觉地停留在那若隐若现的乳沟上面。 胡莲萍当然看穿了他的意图，虽然年纪不大，但有着丰富经历的她也没有表现出过分的拘谨，反而往前一迎，让这个还是处子的男人不由得往后面一仰，摔了个四脚朝天。 “一个有内涵的男人，在和女人吃完饭以后。除了主动买单以外，不会沉默不语，不会起身告辞，不会自顾自的玩手机。他会优雅地对她嘘寒问暖，深情地听她诉说心里的不快。问她是否还要去酒吧平复一下心情，或者去ktv宣泄一下郁闷。”胡莲萍看着地上的越胜利说。 “那你是要去平复心情呢？还是去宣泄郁闷呢？”岳胜利很上道，收敛了之前的猥琐，但是听她这么一说，心里面又随即冒出了一个更加邪恶的想法。 “我要回家啦。”胡莲萍突然又变回了那个盛气凌人的女汉子，起身就走，这一吼把岳胜利吓了一跳，也让周围的人的目光都聚焦在了他的身上。 此时的他突然发现路人看他的眼神里包含着各种意义，有鄙视，唾弃，凶狠，也有无聊，愤怒和冷漠。这突如其来的一句“我要回家啦”的确让人想入非非。 但如今的岳胜利可不是什么省油的灯，经历过各种拒绝和质问的他缓缓站起身，看着胡莲萍的身影渐渐走出10来米之后，长叹了一口气：“我这妻管严的病这辈子怕是治不好了。” 路人不由得笑出声来，其中一个散发着浓重江湖气息的纹身大汉打趣到：“没事，小两口床头吵架床尾和，快回去好好把她收拾一下，你懂的。” “女人嘛，买包治百病，包在人在，包走人亡。” “包虽然可以治病，但是容易形成依赖，然后还会上瘾，最后变得无法自拔。我告诉你，砖治疑难杂症，你回去的时候带块板砖，什么都解决了，而且绝无副作用。” 岳胜利面带微笑，在人们的各种“出谋划策”中慢慢走了出去。 他就这样默默地跟在胡莲萍的后面，欣赏着他的背影，始终保持着一定的距离。靠得太近，容易被这颗仙人掌给扎了，靠得太远，又显得有一些猥琐。 “你说话算话吗？”胡莲萍突然一转身，一脸狐媚地看着他。 “当然啊，我们可以签合约的。”越胜利说，“白纸黑字，歃血为谋。” “那你说的哦，包吃包住，什么时候到你们公司上班？” “你考虑清楚了，随时都可以。这几天我准备重新租一套房，这里离公司远了点，我想在公司附近租个两室一厅，你把这边的房子退了吧，下个月搬过去住。” “你不是想和我同居吧？”胡莲萍立即又紧张起来，“我只是答应工作上服从你的安排，没有说生活上也服从你的安排哦！” 男女之间到了半生不熟的程度，有些话题女性反而不那么避讳，只是让岳胜利脸一下红到了脖子，半天说不出话来。 “先说好，我要住主卧，必须带有独立的洗手间，不然我不去。” “这没有问题。”岳胜利很快谈拢了协定，或者说不管她有什么要求，他都会毫不犹豫地答应。这增员一个人的难度，有时候比成交一张单要艰难得多。 两个人就这样往前走，突然胡莲萍在鑫斛药庄停了下来，岳胜利心想你一个正常人没事去药店干嘛？这个时候她难道是去买杜蕾斯？想到这里，岳胜利不由得激动了一下，心想男人泛起桃花运来还真是挡都挡不住啊！ “你不准过来！”她非常认真且严肃地说到。 他点点头，不说话。心想既然要去，为什么不能正大光明一点呢？反正到时候还不是 她还是不放心，“你离我远一点！” 他邪恶地笑了，说：“我把闭上眼睛好不好？” “那你转过去闭上眼睛。” 他转过身，无奈地说到：“都到了这一步了还纠结什么呢，等一会还不是什么都看完了。” 等她确认完毕以后，一脚踏上了门口的体重器，皱了一下眉：“都怪你，害我吃了来又长了两斤。” 他心里想：原来是称个体重，搞得这么神神秘秘的，白激动了一场，那种落差跟失恋没什么差别。 女生有时候会对自己的体重精确到用“克”做单位来计较，其实胡莲萍的身材真是没话说，如果在总重量上有所偏高的话，应该都是那和年龄不成正比的胸部造成的。 岳胜利就这样尾随在她后面，看着两人的影子，突然有了一种恋爱的感觉，这种感觉不同于对于夏雪的那种敬畏，夏雪就像是是江小白，浓烈中带有一份清香。 而胡莲萍则是夏日里的冰冻啤酒，是实实在在控制不住的原始本能，一旦开始便深陷其中不能自拔。他竟不由自主地用影子去牵胡莲萍的手，而就在这个时候，到家了。 进了屋岳胜利突然觉得心跳加速，感觉就像进了贼窝一样。这深更半夜，孤男寡女共处一室。 “我好像有点上头了，先躺一会。” “你进来一下。”胡莲萍的声音从卧室里传出。 没有等岳胜利坐下，只听到一声令下，突然间整个人都来了精神。 这可是他有生之年第一次进女生的闺房，而且还是一个让人欲罢不能的美女，即使让他扒层皮也义不容辞。 “帮我把东西收拾一下，我明天准备去你们公司了。”胡莲萍义正严辞地说。 “那不行，还要先培训才能上岗。”岳胜利这才反应过来，忘了给她说培训的事了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 假日时光 “这么麻烦，那我不去了。”胡莲萍说着把行李一摔，坐在床头一脸不悦地说。 “别这样，就是去走个过场，你就委屈一下，你培训完回来我请你吃好吃的。”岳胜利见此情形，不得不又祭出了美食的诱惑。 “哎，好吧。谁叫我心地这么善良呢？”胡莲萍也丝毫不介意暴露她吃货的本性，就这样爽快地答应了。 岳胜利总算是把胡莲萍给稳住了，这样一来他也算是迈上了团队发展的重要一步，一颗悬着的心也逐渐镇定了下来。加上夏雪，已经达成了三分之一的人力目标，再找一个就可以报备晋升了。 当然为了这个增员，除了出钱以外，还得当苦力，费了就牛二虎之力总算收拾好了胡莲萍的闺房，或者说杂物间更加合适。岳胜利才发现女生如果不讲究起来，其混乱程度是极其可怕的。 “好了，其他的东西也用不上了，你帮我扔了吧。” 胡莲萍说完随时拎起一些随身物品，和冯盼一样，潇洒地走了。 看着离去的出租车，岳胜利有一种“煮熟的鸭子飞了”的感觉，好在来日方长，等胡莲萍培训归来，再去租一套像样点的房子，把她圈定在自己的猎场里面，“近水楼台先得月”，还怕她能逃出自己的魔掌不成。 岳胜利现在是典型的酒足饭饱思，以前回家以后经常累得脸脚都不洗都直接倒头大睡，如今却悠然自得地在床上抽着烟，并且翻来覆去都睡不着。 正值雨季，zq的天气一般是三天下雨接两天烈日的3加2气候，温差相当大，大致上可以说是满30立减15的气温节奏。对于一个北方人来说，根本难以理解这随意切换的季节，下午还颇有兴致地欣赏了黄昏的晚霞在西山流连忘返，到了半夜却忽然间狂风大作，随着几粒雨水打落在窗外的前奏，紧接着就是密密麻麻的淅沥声瞬间达到了再也无法继续增加的地步，然后又开始慢慢变得舒缓，似乎奄奄一息却又绵延不绝的细雨又占据了主旋律，这一首雨水交响曲就这样陪伴着岳胜利渡过了这个周末的夜晚。 这是进入保险公司的日子里第一次享受懒床带来的惬意时光，终于不用再为繁重的业绩压力而忧心忡忡，真正意义上体会了一下自由自在的假日时光。 降温对于岳胜利来说并不是什么坏事，因为zq的闷热是外地人一时半会无法适应的。和北方的干燥相比，气候要潮湿很多，当他每次走到一楼的时候都会感受到一阵沁人心脾的寒意，刚开始他满脑子都是惊悚电影里面的片段，后来才知道那仅仅是因为湿气太重而造成的自然现象。如果说北上广不相信眼泪，那zq就是晒不干的棉被。 这也是zq人到了其他地方无法吃到正宗zq味道的原因，因为只有在这种气候下生长的辣椒才能有那种一口吃下去能从舌头一直经过食道，在胃里翻江倒海之后进入肠子，最后在蹲厕所的时候感觉到喷火的快感。 如果能理解到这重口味的消化过程，岳胜利此时就不会在这个两年之后因为“抖音”而火遍了大江南北的洪崖洞因吃了一碗酸辣粉而抱怨老板辣椒放得太多了。 实际上zq的辣椒种类繁多，而火锅和大排档里密密麻麻的辣椒一般情况下是以香为主，并不见得有多辣，而像酸辣粉凉面这些小吃加的则是小米辣或者指天椒这类以辣著称的调味剂，所以才会辣得岳胜利眼泪鼻涕一直流个不停。 洪崖洞原名洪崖门，是古zq城门之一，位于核心商圈解放碑沧白路c长江c嘉陵江两江交汇的滨江地带，拥有2300年历史，坐拥城市旅游景观c商务休闲景观和城市人文景观于一体。以具巴渝传统建筑特色的“吊脚楼”风貌为主体，依山就势，沿江而建，解放碑直达江滨。 实际上本地人并不把这里当成什么著名景点，在这里的商家也只是手工小作坊和临街小吃集中地，其最大特色是到了晚上从下至上整遍灯火辉煌的夜景，而白天身在其中的岳胜利并没有察觉出有什么别有洞天的感觉。直到两年后，当“抖音”席卷全国各地之时，那个即使限号也堵得瘫痪的时刻，排队5小时换来2分钟的视觉刺激的震撼场面，才让岳胜利再次想起自己曾经也在这里留下过足迹。 中国人就是这样，哪里人多就往哪里挤。就好像zq的火锅店一样，哪家的生意好，每天就过早地排着长龙去品尝，市场出现排队的比吃饭的人还多的场面，而那些生意不好的店，不管怎么吆喝怎么打折，一天也就那么一两桌。 当岳胜利大失所望地离开洪崖洞，准备去感受一下被誉为“万里长江第一条空中走廊”和“山城空中公共汽车”的长江索道。却在路上遇到了一件趣事，当时只见一群人围在那里七嘴八舌指手画脚，岳胜利做为一个凡夫俗子自然也无法做到置身事外这种高深境界，而是按耐不住心中的好奇前去围观。 原来昨天晚上的狂风暴雨刮倒了一颗树苗，正好不偏不倚地砸在一辆乱停乱放的私家车上，私家车主此时正怒火中烧地骂街，而一群好事之人现在“正义凛然”地出谋划策。 “依我来看，这是自然灾害造成的损失，并不在保险公司的赔偿范围之内，又没有停在正常的停车位里面，看来只有自认倒霉了。”岳胜利观察了一下事故现场，自言自语地说道。 “放你妈的狗屁。”一个满脸横肉的黑汉子趾高气昂地说，“冤有头债有主，怎么可能自认倒霉？” “那你总不可能让树赔吧？”岳胜利问到。 “谁种的树就叫谁来赔。”黑脸汉子看来并不打算善罢甘休，一把拉起愁眉不展的车主，“走，我们找林业局赔钱去。我还不信这个世界没有天理了，好好的新车还没有上牌照，就让树给砸了，必须让种树的人赔，兄弟，这件事情包在我身上，必须让林业局的人给一个说法。” “对头，找林业局去。”不少乌合之众纷纷表示支持黑脸汉子。 岳胜利蹲下身来抚摸着暴露在地面上的树根，如今却没有人关心这个脆弱的生命，而对于一辆破铜烂铁表现出过犹不及的担忧。 他一路上沉思了很久，最后得出一个结论：看样子我是该换一套像样子的住房了，因为如今生命的价值在物质世界里根本不值一提，要不然怎么会有人为了买一台水果牌手机而去卖肾呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 置业顾问 再次来到房地产中介，和第一次形成截然不同的场景。 岳胜利这次特意去夏雪上次带他去的那个商场先挑选了一套合适的衣服，即将迎来一笔巨额工资的他突然有一种冲动，要把卡里的余额在这几天里挥霍一空，然后彻底地和过去说告别，开始自己新的人生篇章。 男人的衣服和女人的比起来，还真算不上什么。夏雪随随便便买件衣服的零头就足够让岳胜利从头到尾换一身的了，这个在生活上一直显得有点过于拖拉的男人，在逛街这件事情上还真没有什么天赋，不到半个小时，已经结完账走出了商场的大门。至于旧衣服嘛，是选的冯盼最接近正常人的，别人的反正不用花钱，扔了也不会有半点心疼。 买完衣服，来到公司附近的一家房地产中介公司，站在门口，掏出一根烟点上，漫不经心地看着笋盘推荐。一个身材高挑，皮肤白净的女顾问立马迎合上来：“帅哥，想要买房吗？随便看嘛，这些都是附近的优质楼盘。” 岳胜利上下打量了这个女人，头发经过烫染显得十分精神，一身短裙的职业装加黑丝袜，丝毫不在意岳胜利直勾勾地盯着她的胸部，反而还把衣服拉了一下，让原本就露了一小半的双峰呼之欲出。 岳胜利吞了一口口水，把今天上午鲍玺送给他的一包中华烟拿在手上，有意把“中华”两个展示在女顾问的眼前，缓缓说道：“我就在这旁边上班，想租一套两室一厅的房子，精装修，水电气齐全，有没有什么值得推荐的。” 女顾问一听是租房，热情顿时减消了一半，但仍然面带微笑地说：“请问帅哥只是想租房吗？有什么具体要求没有。” 岳胜利察觉出对方的意思，抽了一口烟说：“暂时先租来住着，如果住得舒服就考虑买，你可以推荐一下那种连租带卖的房子给我看一下。” “那好啊，这间房子是新装修，业主本来是给孩子准备的，但是孩子出国了所以现在挂出来，很适合你的需求，租金2200，押三付三。” 岳胜利觉得价格稍微贵了一点，但又不好意思说，于是他先装腔作势地说要去看一下房子再决定。 一路上看着女顾问妖娆的身材，让他欲罢不能。特别是上楼梯的时候，他一直跟在后面，等待她慢慢往上走，直到他就快要趴在梯子上了。虽然他还是感觉到自己的行为有些猥琐，但好歹对方并不在意，便让他更有点明目张胆的意思。 打开门以后，女顾问直接带他先参观主卧，也是这间房子最大的特色之一。 “我去，城里人真会玩。” 岳胜利在心里说道，印入眼帘的是一个大圆床，红色的帷帐让人很容易想到那些少儿不宜的场合。没有见过世面的岳胜利只觉得裤当中间那个兄弟烦躁不安起来，连忙跑进厕所方便一下，只不过看着这精致的马桶，本来就没多少尿意的他根本就挤不出一滴尿出来。 他在厕所里面呆了一会，假装冲了一下并没有使用过的马桶，然后慢慢出来，走路的姿势比较怪异，当然女顾问自然明白这是什么原因。 只见女顾问坐在沙发上，翘着二郎腿，那双大长腿更是让岳胜利想入非非。就凭这一点，他已经决定了非要把这个房子租下来不可。 “你也看到了，这间房子的性价比是非常高的，还有什么问题吗？” 见对方直入主题，丝毫没有半点拐弯抹角的意思，岳胜利反倒是冷静了下来：“整体来说还是很不错的，但装修风格不太适合我的口味。还有其他的没有，我要参考一下。” 女顾问也没有想到这个看起来并没有什么城府的年轻人原来打起太极来有板有眼，比那些在投诉部门的公务员水平差不了多少。 不是楼层问题，就是朝向不满意，带着这个一路上对她眼神一直没安分过的男人来来回回看了七八套房，也没见他有成交的意图。 “帅哥，真的想不出还有什么符合你的标准的房子了，要不然你自己买一套来自己装修吧！” “我也这样考虑过，不过我急着入住，不然我也不过来找中介看房了。”岳胜利做保险这些日子，积累起的耐心可以说是非比寻常的，“看了这么久吧，最满意的还是第一套。可能就是那种第一眼的感觉就是最好的吧！” “神经病，直接定下来第一套不就行了吗？”女顾问心里把岳胜利全家兄弟姐妹都骂了一遍，然后做出一副可爱的表情说，“要不然这样吧，我都陪了走了一天了，你就定第一套吧！” 岳胜利本就没有兄弟姐妹，父母也阴阳相隔，所以即使听到别人诅咒的话也丝毫不在意，点上一根烟，故作为难地说：“可是第一套的装修风格我一时半会还真无法适应。” “我见你骨骼惊奇，天资过人，将来必定是做大事之人，适应能力一定很强。” 岳胜利一听心里很是滋味，心想这兜里有钱的人就是不一样，这种日子才是生活，而没钱的人只能算作活着。 “你还会看相？” 女顾问本以为已经差不多搞定了，没想到这小子东拉西扯的能力还真不是一般人能比拟的。她也算是资深销售人员了，知道久攻不下必有所失。眼前这个人肯定是看上了第一套房子没错，但是迟迟不肯松口一定另有隐情，这种事情无须多言，十有是价格问题。 考虑到这套房的性价比，2200块钱已经是业主的底线了。当初她本以为这是个大客户，想放长线掉大鱼，没想到接触了一天下来，这个抽中华烟的男人虽然并无多少破绽，但估计也不是很爽快的人。另一方面，这套房子并不是他们独家代理，万一被其他公司捷足先登了，岂不是血本无归。 犹豫再三以后，她终于做出了退让：“大哥，这样吧！我觉得你人也不错，我也挺想跟你交个朋友，你要是今天能定下来，我的佣金我们五五开，行吗？” “要不然你四我六吧？” “滚，没见过你这么坑的。” 岳胜利见对方确实是生气了，立马改口答应了她的条件。 为了进一步开发客户，两个销售人员同时提出了加微信的要求。 最后，岳胜利如愿以偿地新增了一个客户：沈小雪，中原地产置业顾问。录入客户管理之后，备注是综合开拓。 而沈小雪发现岳胜利是一名平安保险公司的代理人之后，一个人走到门口掏出一只女士细烟：“我去，是个卖保险的，怪不得套路这么深。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 他乡遇故知 岳胜利找了一辆三轮车，拖着他的行李，前往他的新家。他坐在他的行李上面，这辆车看上去应该是上个世纪的产物，没有人知道他是通过什么途径联系到的。如今他坐在自己的行李上，骄傲地向他的新家前进。 zq这个地方，爬坡上坎是最基本的常态，所以人们看到了这一幕：一辆法拉利438飞驰途中突然用了一个只能忽悠外行人的飘逸停在了路边，窗户摇了下来，一个妖艳的女人用手扶了下墨镜，吐槽zq好歹也是一个直辖市，居然还有板板车，一人在前面开，一人在后面推。而岳胜利在后面实际上并没有出什么力，这条漫长的上坡，光是走上去就已经很费力，所以他不过是装腔作势地跟在缓缓前进的三轮车后面吆喝，还不忘给美女挥挥手。 当然就算是一般的人也无法理解这一幕，不过这又怎样呢？岳胜利交完押金和租金以后，才发现卡上那一点数字，根本就经不起挥霍，于是这种把钱省到极致的事情，目前来说还是岳胜利最擅长的。 好不容易来到新家，结果却被保安给挡下来了。 “哎，那两个拉三轮的，你们干什么？” 一个大腹便便的保安走了过来，帽子遮住了半张脸，衣服不太合身，小了点，圆鼓鼓的肚皮撑开了衣服露了出来，脚下踏着一双布鞋，让岳胜利想起了他故乡的那些农民。 “你们是来收破烂的还是修下水道的啊？” 形象不怎么样，口气倒是不小，典型的狗眼看人低。 “大哥，我是新搬进来的入住的。” 岳胜利等那人走近了以后，却发现那保安越看越眼熟，那口音当中也夹杂着一股浓烈的家乡味。 “你看什么看？”保安把帽子往旁边一拉，露出了那半张凶神恶煞的脸。 “看你了又怎么样！”岳胜利突然挺直了腰板，大吼一声。 “嘿，我这暴脾气，我说你这个收破烂的，你以为你穿了身西装你就牛逼了不成？” 说着保安挽起了袖子，看样子准备大干一场，拉车的师傅见这架势不由得开始紧张起来，却看岳胜利这一路上感觉知书达理的一个人，此时一副飞扬跋扈的样子，感觉战斗一触即发。 “你以为你换了一身皮我就不知道你是郭二狗了吗？” 保安一听，这家伙居然能叫出自己的乳名，脱下帽子，露出他的中分头，让人联想到zq本土电视剧《傻儿司令》里面的樊傻儿。 他将这个穿西装打领带的人上下打量了一番，虽然感觉很多地方非常眼熟，但是组装到一起就是联想不起来，他又不好意思问，便想了一个办法，说道：“把你身份证拿来给我检查一下。” “嘿，我说二狗子，你是不是给我装呢？” “二狗子是你叫的吗？除了我妈和姐以外，能够这么叫我的只有” 保安说着说着突然间停了下来，瞪大了眼睛看着那张洋洋得意的脸，虽然穿着打扮都变了，气质也变了，但是可以确定，除了他不会有别人。 “胜利哥，好多年不见，依然是这么帅！” 刚刚还剑拔弩张的两人突然紧紧地抱在一起，抽泣着拍打着对方。拉车的师傅被他们的举动搞得莫名其妙。 “难道你们是失散多年的” “好兄弟！” 两人异口同声地说，然后郭二狗帮忙把行李给岳胜利给提了上去，拉车的师傅见没他什么事了，就自觉地给他们关上了门。 “胜利哥，三年了，我们三年没见了，三年来我一直在等待一个机会，我要争一口气，不是想告诉人家我有多了不起”郭二狗动情地说着，一只手比着三这个数字，口水已经从嘴角掉到了衣领上。 “而是想要告诉别人，我失去的东西一定要亲手拿回来。”三轮车司机抢着说。 “你怎么抢我台词呢？”郭二狗转过头来问道。 “我也不想让人一辈子踩在脚下，活的有出息才行，不能窝囊的白活一世，但是我绝对不会为了出人头地而逼朋友为我做一些为难的事情。”三轮车司机又说，“英雄本色嘛，哪个热血男儿没看过呢？不过江湖道义现在已经不存在了，身边的人没有一个可以相信的。” “去，去，去。我跟我大哥说话关你屁事。”郭二狗说着支开了三轮车司机，“做兄弟的，有今生，没来世。” “我娘死了，老家没有人了，于是就出来闯闯。”岳胜利想起往事，掏出那包中华烟，顺手给了郭二狗一根。 两个戏精一听这话，看来岳胜利“已经不做大哥很久了”。只好闭嘴，把东西给搬上去。 郭二狗点燃烟，一脸的羡慕，在看了看这间装修奢华的房子：“胜利哥，你现在混得真不错！” “一般吧，反正饿不死，你这些年都干了些什么？” 那一年，郭二狗喜欢上一个有老公的女人，在死缠烂打的过程中激怒了对方的老公，两人扭打了起来。从小在社会上摸爬滚打的郭二狗，下手黑，把别人的眼睛给打瞎了一只，无奈之下只好跑路，去了趟bj，结果在火车站被几个说hn话的“老乡”给骗了。一路辗转到hb，在一个地下赌场帮人看场子，后来公安把赌场一锅端了，他那天因为醉酒所以没有上班，阴差阳错躲过一劫，前几天刚到zq，今天也就第一天上班，谁料到就遇上了岳胜利。 “胜利哥，你现在发什么大财呢？” “我啊，现在在保险公司混饭吃，你要来吗？” “保险公司啊！你们搞金融的都是些人才，我这文化水平哪能做得了这些事情？” “哎哟，你还知道金融，看来还是有点水平的嘛？” 岳胜利看着这个以前的混世魔王，生活已经让这个无所事事的少年转变成一个体会到生活艰辛的油腻男人，但是他的性格却一点没有变。还保留着那份农民的质朴，喜欢做点狐假虎威，仗势欺人的事，那张天生一副反派角色的脸下面，其实是如此懦弱，所以必须用叫喧来掩藏着一份光脚的不怕穿鞋的尊严，大事干不了，小麻烦惹不停。 “我其实也是道听途说，我来这里上班之前，遇到过几个保险公司的人，他们跟我说了很多，我哪里是做销售的料啊？其实我倒是喜欢做这个车辆定损员的，你也知道的，那个东西油水比较多。” 一提到油水，郭二狗就像那看到美味的饿死鬼一样，口水差一点没有掉下来。 “二狗子，你的梦想是什么？”岳胜利突然念起了增员话术，虽然他知道这些话术是无法打动那些有真才实干的人才，但是忽悠起郭二狗这样的人还是很靠谱的。 “我的梦想嘛！就是以后回去盖一间两层楼的房子，娶个媳妇，让妈妈过几年好日子。” “凭你现在的状态还要多久能实现呢？” “就我这个状态，能填饱肚子都不错了。” 看着郭二狗那略带傻气的笑容，岳胜利突然发现这个人其实有时候还是很可爱的，只不过以前走错了路线而已。 “二狗子，你愿意以后跟我干吗？有什么问题我都会帮你的，关键是我想在三年内实现你的梦想。” 郭二狗听了之后两眼放光，嘴巴不自觉地张大，把保安帽往地上一摔，把那件小了两三号的衣服扒了下来，光着膀子说：“胜利哥，只要你不嫌弃我二狗子，你让我做什么都行，我以后就把这条命交给你了。” “砰，砰，砰。” 门口传来了敲门声，岳胜利开门一看是那位三轮车师傅，原来是忘记付他工钱了。 师傅接过钱，看了眼衣冠不整的郭二狗，满带歉意地说了句：“打扰了，你们继续。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 第三者 把胡莲萍大包小包的行李都丢了进来，岳胜利和郭二狗累得上气不接下气。 如果不是郭二狗在搬货这方面显示出了非凡的才能，估计天黑都无法搬完，胡莲萍虽然对工作上的物品没有留念，但生活上的物品连10几年前在路边抓的娃娃都舍不得扔。 “郭哥，真是辛苦你了。” “没事，嫂子，你以后还是叫我二狗吧！”郭二狗也不管这么多，先入为主地把胡莲萍当成岳胜利的女朋友。 “你别乱说，我和她不是你想的那样。” “我明白，我明白。”郭二狗认定她们两是一对，只是因为在一个地方工作所以要隐藏关系而已。 “岳胜利有你这个朋友还真不错，那我这边没什么事了，要不你就先回去吧！” “回去，回哪去？”郭二狗在zq没有地方住，辞掉了保安那份包吃包住的工作以后，原本是打算来住次卧的，只是他并不知道次卧是留给岳胜利的。 “二狗，你肚子饿了吧！我请你吃东西去。”岳胜利连忙把郭二狗带了出去，随便找了一家快餐店吃饭。 “二狗，你是不是没有地方住啊？” “是啊，大哥。”郭二狗看出了他的心思，但并知道具体是怎么一回事，“我知道我住你那有些不方便，不过你放心，我每天会很晚才回来，然后挣了钱以后就自己出去租房子住。” “别这么说，我们是兄弟。”岳胜利话是这么说，可他现在也无计可施，“这么着，你在这里等我一下，我去找她商量商量。” “那真是太麻烦你了，哥。你去吧，我就在这等你。” 岳胜利怀着忐忑不安的心情打开了门，不知道该如何说起。 “这么快就回来了，人家忙了一天你也不帮我好好谢谢一下。”胡莲萍一边收拾着自己的东西，一边说。 “他是我兄弟。” “正因为他是你兄弟所以才更要好好谢谢一下啊，他住哪里？回去了吗？” “他刚来zq没几天，接下来也会跟着我一起做保险。”岳胜利顺水推舟地说，“我是这样打算的，主卧归你，我和他两人睡次卧或者沙发。” “什么情况？你是说我们之间还有第三者啊？”胡莲萍大概是一时激动，不知道怎么就说出了这样一句话。 “其实也就和从前一样，那时候我和冯盼还有你，也不是住在一起的吗？” “那是另一码事，之前我都不住那里，我只是偶尔去放点东西。”胡莲萍明显不接受他的这种安排，“我现在是安起心要在这里住，怎么能接受一个不了解的陌生男人也在这里进进出出的，再说你这个兄弟长得挺吓人的，要是哪一天你不在他把我给那啥了” “你放心，你给他一百个胆他也不敢，勾二嫂这种事情，在江湖上至少也得卸一条腿的。” 刚把这句话一说出去岳胜利就后悔了，但是说出去的话就好像泼出去的水一样，是收不回来的。 “岳胜利，你老实告诉我，你是不是跟那个二狗兄弟说我是你的女人？” “没有那回事，我保证我没有这样说过。” “那你是怎么跟他说的？他白天为什么会叫我叫嫂子。” 岳胜利还真没给郭二狗提这件事情，下午刚遇到这个多年不见的兄弟，一时高兴就把他给忽悠了进来，几个小时前才意气风发地和他去辞了职，没想到现在面临如此棘手的问题。 “这个房子是我花钱租的，不可能连带个兄弟进来住的权利也没有吧？”岳胜利思索了半天，试探性地抛出了这句话。 “好啊，你让他来住，我回家。”胡莲萍的回答却异常坚决。 事情看似已经到了无可挽救的地步了，却让岳胜利突然间冷静了下来，多少次他都面临这种局面，此时的他突然想起了王城的一句话：“所有的成交都是从拒绝开始的。” 谈判这个东西，肯定是双方意见不能统一的时候才需要谈判，而在谈判过程中，一味顺着别人的意见往往会以失败告终，真正的谈判高手，往往会在尊重别人的意见上找到对方的弱点而通过自身的优势达成最终协议。 “我首先为我在这件事情上考虑欠妥给你道歉，希望你大人不计小人过，不要和我这种农村人一般见识。”岳胜利表情诚恳，不急不慢地说。 “少拿高帽子给我带，我知道你们保险公司的套路，先把别人抬上去，然后再让人下不来。” 岳胜利微微一笑，一方面是化解被当面戳穿的尴尬，另一方面是这顶帽子已经给她戴上了。 人就是这样，习惯被人赞美，哪怕心里知道别人是有利可图，但是听到赞美后难免会心情愉悦，心情一愉悦，防御就开始土崩瓦解了。 “像你这么一个大美女，跟陌生男子住在同一个屋檐下，的确是不能接受的。” “知道就好，那你打算怎么安置你的这个二狗兄弟，其实吧，他一个外地人刚来zq，无亲无故的” “其实吧，他这个人适应能力挺强的，随便给他一个公共座椅或者天桥就能住了。” “难道你真要他去睡天桥吗？” 岳胜利此时已经掌握了主动，但并没有趁胜追击，而是掏出一根烟，独自抽起来，也不说话，让人捉摸不透他的意思。 “你怎么不说话了呢？”胡莲萍反到问起来。 “我在想一个问题？” “什么问题？” “我也是陌生男子啊！为什么你不在意我住这里，而这么在意二狗住这里呢？”岳胜利故作夸张地说。 “你根他不一样，我是知道你的为人的。” 岳胜利见时机成熟，深深地吸了一口烟，说道：“其实二狗这个人，虽然长得有点不接地气，但那都是给逼出来的，我们农村人，不把自己装得狠一点，是很容易受欺负的。” “话是这样说，但是我可习惯不了。”胡莲萍渐渐失去了锐气。 “是这样的，我可以让他每天出去跑市场或者摆咨询，总而言之10点以前不准回家，另外扫地煮饭这些事情都让他去做，最后还有一个原因，是重点。” “什么原因？” 岳胜利露出一个不易察觉的笑容，一字一顿地说：“他来了之后也能起到制约一下我的作用。因为我就是一个凡夫俗子，和天仙下凡般的您住在一起，难免会有一点那种想入非非的，万一哪天控制不了内心的激动，有二狗在，你也比较安全。” 胡莲萍一巴掌打在岳胜利的后脑勺上，动作幅度倒是很大，但是力道很轻。岳胜利也从中感觉出了她的态度，缓缓走下楼，找到了正在焦急等待的郭二狗。 “兄弟，可能要委屈一下你了。”岳胜利本来是来报喜的，但走到面前的时候突然想逗一下郭二狗。 看着岳胜利那黯然的表情，郭二狗强装笑脸：“没事，大哥，我可以理解的。” “你理解啥，跟我出去喝喝酒，晚上去我那住。”岳胜利脸色一变，立即拨云见天。 “嫂子同意了。”郭二狗不可思议地问。 “这种事情，就是老爷们说了算，还管她一个娘们同不同意。” 两个北方男人走进了一家炖菜管，叫了两瓶二锅头，开开心心地叙起旧来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 争风吃醋 每一个顾客的背后，都大约站着250个人。这是乔·吉拉德的名言，我们称之为“二百五定律”。 如今的保险公司，那些部门经理更是喜欢引用这句话来激励那些没有客户的业务员。 如今的市场由于招聘人员太多，哪个客户身边要是没有一两个卖保险的，那就只能说明他的社交圈的确是太狭窄了。 即便没有朋友在保险公司上班，如今的银行也开始在兜售保险，以及各种网络平台也争先恐后地上架了保险产品。面对这一波网销冲击，一群把马云视为“爸爸”的人提出几年后保险可以自助购买了，业务员就要失业的预言。 面对这种情况，张铭远必须得出来安抚一下那些悲观业务员伤痕累累的心灵：“听到这个预言以后，我忍不住哈哈大笑，即使在美国和rb，这些发达国家的保险意识已经遥遥领先我们国家好多年，他们的普通公民的保险素质都比我们国家的一些小公司的业务员还强，而这些国家都没有听说保险代理人会失业，反而还限制了人数。因为当社会发展到了一个阶段，一个合格的保险代理人的社会地位是非常崇高的，因为我们不仅仅是卖保险的业务员，我们更是慈善家，爱心大使，我们是客户生命中的贵人” 鸡血打完之后，总得为那些无知迷茫的业务员们指一条明路，因为如今这个行业里的人，绝大部分是只会跟着上级领导的指示依葫芦画瓢的工具，他们并没有太多自己的意志，不会自己去思考，或者已经在重复的洗脑过程中失去了自我的意志。 岳胜利今天要做的事就是给他们指路，因为他现在是炙手可热的红人，带着鸿鹄营业部本年度第一大单的光芒，他说出来的话更加具有影响力。甚至其他部门的一些主管也拿着笔记本，早早地挤在了本来就座无虚席的职场，等待着观摩一下他们的晨会。 “大家都知道，我来自hb，是石家庄人，刚来zq三个月，在这里只有一个熟人，现在已经不再来往。前些天倒是又碰到一个，今天他已经参加职前培训去了，下个星期他就会加入我们。所以并不是我们身边没有资源，而是我们身边有大把的资源，可是我们却没有去开发而已。” 胡莲萍今天是入司的第一天，看着岳胜利小有成就的样子，也让她沾了不少光。而此刻她的背后还有一双目光，是夏雪投来的饱含敌对的眼神。 “昨天晚上我吃完饭到江边散步，发现有一老伯拿最贵的鱼粮在垂钓，他洒了很多鱼粮，唯独吊钩上没有。我好奇，便问他：你是不是姓姜？字子牙？老伯：我养老保险一个月两三万，无不良嗜好，还有几套房子，老伴对我无法挑剔！所以买最贵的鱼粮来喂鱼，让她唠叨唠叨我，不然以她那么内向的性格，会闷出病的！刚刚张总说我们中国人没有保险意识，其实我不赞同他说的话，我觉得我们中国人是很有保险意识的，只是还没有真正意义上懂得去使用保险这个工具而已。” 胡莲萍没想到岳胜利站在这个台上，还真有一点讲师的味道。而夏雪也没想到岳胜利居然还能增进来一位如此美女，之前她和岳胜利之间谈不上爱情，但是那么一点暧昧还是有的，可能是觉得以她的资本，岳胜利怎么也都会对她死心塌地才对，或许是这种心灵上的落差让她觉得不服气，从而对岳胜利萌生出一种畸形的占有欲，所以对眼前这个女人，她怎么样也产生不了好感。 “一名女顾客到理发店剪头，她洗完了头坐在凳子上，发型师问她想要怎么做什么发型？只听她回答不烫头发，不染头发，不做营养，不办会员卡，不买饰发品，只剪短，从现在开始咱俩谁先说话谁王八蛋，开始剪！”岳胜利说到这里指了指自己的寸头，“最后设计师给她剪了一个和我这个差不多的发型。这其实就好像我们的一些自以为是的客户一样，他们以为他们已经很懂保险了，认为我们代理人没有什么价值，所以会心安理得地向我们索要返佣。其实，真正受害的是他们自己。” 岳胜利如今讲话还是有一定的说服力的，特别是在如今这个职场里边，少不了几个像鲍玺的迷弟。 胡莲萍只是象征性地给他点面子，轻轻地鼓了鼓掌，而就被已经在胡思乱想中失去了理智的夏雪认定了她和岳胜利之间肯定有一腿。。 “一个人的一生需要7张保单，一个家庭就有21个销售机会。而我们用心服务好一个家庭，他们就会给我们介绍更多的家庭，随着家庭成员的变更，社会地位的转变，收入的不断增加，我们就可以源源不断地增加保额，只要我们用心经营好50个家庭，那我们在业绩上就能够一劳永逸地坚持下去” 张铭远很满意岳胜利的蜕变，而鲍玺则目不转睛看着夏雪和胡莲萍这两位美女，不知道为什么画面不是想象中的那么和谐。 “其实，维护客户就好像谈恋爱一样，不要老想着回报，得先学会付出。希望女孩子们都注意一下，如果男朋友在七夕没有给你转账或没有给你买礼物，甚至连一句七夕快乐都没有收到，先不要急着吵架，你安静下来心平气和的想一想：你到底有没有男朋友。” 岳胜利讲完话，回到位置上坐下，感觉汗水已经打湿了衬衣，今天和往常不一样，不仅挤满了其他部门的主管，而且这是他一次在胡莲萍和夏雪两人面前演讲，他很在意她们的感受。 胡莲萍并没有说什么，只是给了他一个意味深长的眼神，而这个眼神刚好被夏雪给抓住了。 “小岳岳，你今天讲得真好，中午我们一起吃饭吧？”夏雪虽然是对岳胜利说话，但她的眼睛一刻也没离开过胡莲萍。 胡莲萍面无表情，让她捉摸不透她的心思。 “好啊，不过吃饭之前要先培训一些保险基础知识。还有，这是胡莲萍，到时候我们一起。” 岳胜利说这句话的时候，胡莲萍看了一眼夏雪，她没想到居然会有人主动约岳胜利吃饭，更没有想到还被拒绝了。 而夏雪则单方面认定她的眼神里充满了得意和挑衅。 “我叫你吃饭你还要带上她，难道她是你女朋友？” 夏雪这话一出，瞬间引起了整个直辖组的注意，也让胡莲萍闻到了哪股强烈的醋意。 胡莲萍把手往岳胜利肩上一搭，说了句：“对啊！我就是他的女朋友。” 整个直辖组都为之震惊了，只有岳胜利明白这意味着接下来有他好受的了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com