《重生外贸商》 第一章启动资金 “叮当！叮当！叮叮当当！”大雨猛烈击打在抹墙玻璃上，珠花四溅，宣泄个不停。而呆呆地望着这一幕的贺子舒，足足半个小时才从窗外的瓢泼大雨中回过神来。重重拧一下自己的胳膊，发现很疼，上面还留有螺旋的青色印记。 “哎！”轻叹一声，他接受了这个现实，这一天，自己从2016年秋季重生到了07年的雨季。 这个时候，高考刚刚结束，复读一届的他，考的还算如意，第一志愿报的湘大国际经济与贸易专业，历史的轨迹按时出现在这个时间节点。 这次出现在深圳，是高考后，应自己二姐要求出来见世面的。他家在农村，父亲早逝，母亲是韩国人。她和两个姐姐是他两辈子的为数不多的亲人！ 前世是一个彻头彻尾的岁时，经营了4年的贸易公司没了，自己一盆如洗。在宿醉中，他感叹人生两件事。第一件就是自己没能出人头地，尽孝，辛苦几年的钱一次性打了水漂；第二件就是他暗恋了十年的女神，自己没有机会去表白，而又蹉跎了另一个女孩的岁月。 ‘既然重生，肯定要弥补前世的遗憾’，老神在在的思考着前因后果。然后就是决定走老路，继续做外贸，毕竟自己重生也就这个先觉的优势，所以目前阶段，solo贸易是最合适的。 上辈子自己是炒私单起的家，而现在身上除了一千多元，一无所有。solo外贸最基本的要求就是要拥有一个注册公司，开通一个国际贸易平台，一台笔记本电脑。 公司可以通过中介公司完成注册，一切手续加起来要5000元左右，电脑二姐这几天承诺给自己买台联想笔记本。剩下就是阿里巴巴国际站这个平台，基础费用是19800元。他站起来在房间慢慢踱步，陷入了沉思。 如果通过中规中矩打暑假工，两个月最多存4000元，而且把时间都压榨了，那肯定不行。如果向姐姐说明情况讨要的话，又会引起家人担心，尤其是经历事情太多，比较敏感的母亲，最终也把这个方案否定。走来走去，随着时间移动，心里开始有点烦躁，最后眼睛一亮，自己真是瞎琢磨，前世私单起家，今生一样也可以，而且自己建立国际站也需要海量的高清图片作为上传产品需要，打暑假工真是一举两得。 想到这里，贺子舒心里一下透亮，舒服多了。拿起手机，摁了自己初中兼高中死党的电话。打向他的原因是，这次复读高考，自己得了652分，而死党是全省文科状元，有很多奖金，除了上缴给家里，他私下藏有6000元。 “喂，子舒大人，不是说去深圳享福去了么？怎么还记得这个山旮沓小县城里的难兄难弟？”那边的柳黎光着脚丫子在河里打鱼，一接听就嘲讽自己哥们，两人初中，高中和复读都在一起。 “嘿！不是想哥们么？”贺子舒也是先客气，舔着个脸开始讨好，没办法，谁叫自己打人家主意。 “得了，不和你磨叽，我在河里，有事情说。”电话那边也不和他废话。 “前几天你不是向我炫耀手里有6000多元毛爷爷么？哥们要六分之五，有急用，暑假末还你。”心里巴不得说事的他，顺溜子就张了嘴，没有一点不好意思，没办法，两辈子加起来成就了厚脸皮。 “我去，就知道你不安好心，急不急？”那边也没多问，7年的铁杆就是杠杠的信誉。 “嗯，”贺子舒比较沉稳的嗯了一声。 “滚！就知道没好事情，鱼是打不成了，把账号发过来，哥们有摩托，十分钟搞定。”虽然嘴里骂着人，但一点也没含糊！ 接下来就比较顺利，先去网吧上网，用前世经验找了一家中介公司，和对面洽谈好注册一个5万资金的公司，手续费用是5700元。公司账面的流水资金由对方提供，事后对方会把钱带走。贺子舒明确要求公司账户为香港账户，同时有个大陆账户链接。这是方便以后第一时间查询客户的打款情况，毕竟用大陆账户不像香港账户会即时通汇，大陆的一般会延迟24小时，而这个时间对外贸员是很宝贵的。 这一天忙下来，双方约定半个月把公司一切手续办好，等把事情搞定，已经到了晚餐时间，而大雨也在午后回家睡懒觉去了。 “二姐，我准备去打暑假工。”吃到一半时，气氛正浓，这是个突破的好时间点。 “不是说来深圳放松2个月么？毕竟高考压力那么大。”二姐是一个月薪过5万的金领，对于自己弟弟去挣那个辛苦钱，有点不愿意，毕竟这是家里唯一的男丁，看的像个宝似的。而母亲是个初中教师，大姐老实巴交的农妇，所以她比谁都注重培养和疼爱这个弟弟。 “二姐，你看啊，我报的是国贸这个专业，以我的分数，肯定是妥了。那我今后就要从事这个工作，所以我打算提前体验一番，到时候大学好知道抓重点。再说，我复读一年，已经比同年级大了一岁，我想弥补回来。”贺子舒开始分析利害，向她表达了自己的决心。 “行，我帮你找朋友问问，明天给你回复！”二姐皱眉了良久，最后还是点了点头。 “别，千万别，老弟我要体验生活，那肯定自己去找，再说我英语老觉得厉害，现在刚好去实战下。”贺子舒脸上堆满笑容，要是按老姐的安排，自己还怎么炒私单，那不是给她招黑么，然后眼珠子一转，不等对面说话，就来了一副镇定剂：“要是到时候碰壁了，再麻烦你。” 这话一出，效果不错，二姐比较欣慰地看着他，点了点头。这事情就这么敲定，只等自己的启动资金，然后就可以完成前面的步骤。 第二天开始，贺子舒穿着相对比较正式的套装，开始了找工作之旅，他的主要目标是大的led工厂，因为工厂比较宽松，相对好在私单方面弄手脚；而外贸公司，就比较严谨，公司制度很大程度上杜绝了这个可能。 ps：新书求收藏，求推荐，求扩散，求打赏！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章狐狸中的高手 找工作不算顺利，主要是要啥没啥。一没大学毕业证，二没英语等级等相关证书。如果这还算好，而那有几家差点入职都吹了，原因是身份证标注19岁，这是硬伤。最后他好说歹说，才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。 “经理，这人可靠么？才高中毕业，进去不会出幺蛾子？”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。 “英语那么好，对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道，反正我们也在摸着石头过河，以前那些厉害的，一个都没留住。不是试用期三个月么？不行提前t掉就是。”，虽然他不精通外贸，但胖子明显是老油条了，干这行门清，每次招聘都会多招几个人，然后试用期间优胜劣汰，只是可惜公司外贸刚起步，留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜，毕竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到时候决定去留。 对于这个，贺子舒只是心里笑笑，以长期工的名义进去，最多做一个半月，说不定时间更短，至于辞职的理由多的是。而且他进这家，也是有选择的，原因有两个：一个是面试的经理，英语不流利，估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试，就可以判定这公司是刚涉足外贸，一点都不专业。当然在07年，这样的情况很多，体制不健全，这就可以给自己暗箱操作的机会。 二是这个经理言语间不经意透露了一个信息，就是他们的外贸员不稳定，更替频繁，去留较大，这真的是天时地利。 经过半天的流程，贺子舒下午就被安排正式上岗，培训都免了，这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下，麻利地进入阿里巴巴国际站的后台，开始一系列操作。对于他的熟练，后面几个人相互对视一眼，然后点点头各自离去。 他被分配在南美组，对于这个区域，在07年不成熟的市场，大鱼比较少，小鱼不断，这也刚好符合他的要求。 “hi，我需要三色可控led带灯，3528芯片，价格？”闲了三天的贺子舒，终于在入职第四天的上午，迎来了一个巴西客户的询盘，两人直接在阿里旺旺号上沟通。 “hi，这个产品正是我们公司的热门主打产品，价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量？”对于这个客户，他心里知道对方是真的可能要买的，毕竟深圳的早上九点，在巴西已经深夜，如果没有实际需要，客户不会通宵寻找，而且根据这个心里，可以判断对方要的还比较急。 “根据你们的moq报价就可以。”对方一看就知道是老手，急着寻找但谈判时，心理素质过硬，表现的不急不燥。还直接来个小坑，不说数量，直接要供应商报价，怎么看都可以稳稳砍价。 “$356/m”，报价356美元每米。看到客户设小陷阱，他也不是菜鸟，要是经验不老道的，估计直接入坑，把最小需求量（moq）的老底都交了出去。 “no，no，太贵了！”对方直接否定报价。对于这个，他心里早有准备，其实这个价格在市场上属于偏低，但直接找生产商的话，还留有很大利润空间。再一个，如果数量大，价格也有比较宽的余地。 “这个价格已经很低，是我们公司的buttomprice，相信你也问了很多家。”他一点不急，慢慢套。 “yeah，确实问了很多家，可是有的报价才312美元。”对方也坦诚，同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商，就不会在这里和自己磨叽这么久，虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜，估计问价不知道多少家，愿意现在和自己扯皮，那么价格就在对方预算范围内。 毕竟07年，不像后世市场那么成熟，现在大多数是贸易商在做，国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少，他们一般还在产品开发起步阶段，要到10年后，才懂得分这个巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外贸公司的黄金时代，足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。 “3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。 “我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了，请给实惠价！”对方也不说312美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。 “如果真是这个数量，单价350美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。 “如果数量15万米，单价又是多少？”对方尝到了甜头，又再次抬高数量来试探这种产品的底价，一看就是高手，步步紧逼，一口口蚕吞。 “345美元”，贺子舒也不急，根据前世记忆，他有很多厂家的单价是25美元可以做，在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸，主打国内市场和贸易商。所以又再次松点，让你客户先蹦哒，等会收拾你。 “那8万米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。 最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你肉，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。 那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让你打点折，最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜，但继续做这生意，又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈，比判断力和耐心。 ps：今天开始不断更！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章炒私单 “350美元”面对客户数量递减，他的单价慢慢回升。 “如果数量2万单价多少？”对方也不说35美元贵不贵，只是继续说数量，看着是儿戏，其实是一个耐力游戏，对方在试探卖家的耐心，以猎户般的经验判断供应商是高手还是菜鸟，如果是菜鸟，肯定会慢慢跟着对方节奏走或者失去耐心，心烦气躁，这就给了对方有乘之机。客户会根据菜鸟渴望得到订单的急切心里，找理由砍价。 “很抱歉，现在有点急事，需要离开会。”贺子舒遵循你有拆墙计，我有过云梯，冷处理是最好的选择。 不怕客户就此离开，对方既然耗这么久，在没有彻底谈判破裂的情况下，会继续下一步。而且也给对方释放一个信号，我不是块好啃的肥肉。 其实在外贸中，往往是两个模式：一个是双方都是高手，对产品和市场无比了解，在较量中惺惺相惜，很多时候对方为了取得心里上的满足，得了小便宜后，最后估计价格不是最优也把订单下给了你，双方的合作也会比较长久。另一个就是一边倒的屠杀形式，这个要么谈崩，要么也是一单走人的情况，除非你每单都等着放血。 在这个期间，贺子舒利用谷歌平台，找到巴西的黄页，寻找这个客户的具体信息。 黄页上显示，对方是一家规模较大的贸易公司，面对的是巴西全境的led灯饰生意。而公司负责人的名字竟然就是自己直面的客户，难怪贼精贼精的。 心里盘算了下，现在公司注册还要三天，香港账户才有着落，如果这个客户订单不是很大，那就准备自己吃了走人。通过几天的观察，另外三个外贸员也基本都没准备长期干的想法，在这里基本是混经验，作为一个扛杠。而且彼此都怀鬼胎，都有把客户带走的心思，这个就没人为难自己。而那个经理也就名义上挂个号，基本不来，据说是老板的小舅子。管理外贸部门的差事落到了那个小青年身上，可是那人连一个人都管不住，自己英语也半罐子水准，结结巴巴，看的几人直想笑。 这个巴西客户不是通过邮件询盘，没痕迹可寻，所以贺子舒有了炒私单的心思。心里权衡所有利弊，就又开始招呼客户。 “我们的moq是五万数量，单价是356美元。”既然判定对方是高手，就绝不能轻易让步，而且对方也该感觉自己是同级别的人。 “ok，我比较困，应该休息去了。”对方始终对单价不给与评价，直接来个以退为进的计谋。 “bye！”打了个英文，贺子舒肯定不会第一时间去挽留，不然就又进入了对方圈套，面带笑容眼睁睁的看着客户离开。而对方头像没有变灰，显然在给他机会出言挽留，做戏很足。 对于这种情况，他不置一笑，暂时不去理会。他已经想好了下面的招，如果客户下次来，肯定在单价上让步，满足对方高手心里博弈上的精神需求。不过条件就是，交易金额走他自己的账户。他理由都找好了：如果按正常公司账户走账，会缴纳比较多的税，那个单价就做不了。只有通过合理账户规避税收，才能在单价上让步的同时，保证己方也有盈利点。合理避税，这在对外贸易中，是常见的现象，对方那样的老狐狸应该不会感到惊讶。 现在就差最后一步，赌客户什么时候再来找自己，间距越短越有利。也有可能客户真的就此走人，那样的话，他就只好继续等待下一位客户，毕竟自己不是真心想拿单给公司，而是想带人走。 扫了眼办公室成员，然后找个机会迅速把聊天记录删除，做到不留痕迹，至于聊天内容，他这个老鸟早已熟记于心。做完这一切，假意打个哈欠，就和旁边的同事扯淡去了。 事情果然如他所料，在第四天的上午，那个客户再也憋不住，来找他了。而此时他的香港账户也拿到手，一切都在规划之中。最后双方进行了大决战，贺子舒让一步，数量两点五万米，单价是345美元。然后按照他的思路，走自己公司的香港账户，不过代价就是单价从美元。其实对方也有可能想到他炒单，不过毕竟这个单子不大，按客户说法就是试单，这个星期六来看厂，现场下单。谈好一切后，两人约定星期六上午九点港口见。 再一次把客户信息删除，包括对方的账号都删除掉。后天就是星期六，今天只要把供应商搞定就一切尘埃落定。按照前世记忆，把那几个07年就存在的优质供应商从百度或者阿里巴巴国内站，找到联系方式。趁人不注意，前后花了半个小时把对方敲定。毕竟这是个成熟的市场产品，不用担心大货问题。 沙井那边的供应商给的单价是245美元，包括出货。前后得到两家工厂的类似保证，他最终把心放回了肚子里。 一天时间眨眼就过，找个理由请假，直接租了辆带司机的现代汽车，星期六一上午就去约定的港口接人。 “tomeetu！”在香港往来深圳的港口，见到了客户。一行两人，一个大腹便便的中年大汉，也就是那个狐狸，另一个是个三十岁的年轻人，面带微笑，比较沉默。一阵寒暄，贺子舒带着他们往沙井那边的工厂行去， 而提前接到信息的供应商，早已经在工厂大门等候。 这个老板姓李，工厂规模200人左右，机器比较先进，自动化化水平较高，看的客户一脸满意神色。 “good！”经过半个小时考察，对方伸出了友好之手，两人热情地握在一起，最后就是看样品，其实对于样品，他是一点不担心，毕竟前世就不知道和这家工厂合作多少次，对这里的人和情况，可以说了如指掌。 样品合格后，双方来到了办公室，而李老板找借口有事回避。 “祝我们合作愉快！”当把合同签订完毕，对方开心拥抱着他，看来这个单价和产品，超过对方预期的好。 “合作愉快，eblice”，贺子舒也不吝啬自己的笑容。 而出乎他意料的是，对方直接拿出百分之四十的定金，35万美金现场支付给他。 “亲爱的mrhe，是不是很惊喜？这样你就又可以少交一份税。这只是个样单，希望我们以后合作愉快。”对方咧着嘴，幽默地来开个玩笑。 “thanks！”他再一次把对方的热情握住：“我想我们只是刚刚开始，你放心，我会亲自看着这个大货的生产。”他又不着痕迹地给了对方一个定心丸。 宾主尽欢，吃过中饭，把客户送离港口，才打道回到沙井。 “李总，麻烦你了，感谢的话不多说，我们现在签订单。”贺子舒也不墨迹，一下车就和站在门口的李总手握在一起，热情招呼。 “哪里哪里，贺总是我们的朋友，这都是应该的。”对于这些人精，拍马屁都是脸不红心不跳。双方并列走进办公室，边喝茶边签合同。 “李总，这只是个试单，希望贵公司在质量上要帮我多操操心。”当合同签订完毕，他站了起来，最后拜托对方。 “放心了贺总，我会亲自监督，绝对出不了问题。”李总拍胸脯保证，在07年，六万一千美金相当于50万rmb，对于这些供应商也算不小的订单，对方自然放在心上，更何况贺子舒口头说的是个试单，那就更用心了。 “有李总这样帮忙，质量我就放心了，那交期一个星期也应该没问题的吧。”他爽朗一笑，顺便把交期也嘱托过去。 “好说！一个星期保证交货，都是成熟产品，我们做过很多。”李总走过来揽着他的肩膀，像多年的老朋友一样唠叨着。 “那行，我就先回去安排定金了。”双方絮絮叨叨差不多一个小时，对这个市场都交流了下看法，然后提出告辞。 “那行，贺老弟慢走。”在大门口，双方客套辞别，他钻进现代车里，随着车子缓慢离去。 在车里面，松了一口气，这辈子的第一桶金终于落袋。凝神望着窗外，想着以后的规划，他的目标就是把这个贸易公司打造成蜚声世界的品牌。他心中靠的不单单是过硬的产品，还有心中那无数的灯饰设计，他要把卖产品和灯饰设计结合在一起，打造一个世界金字招牌。让行业内提到他就情不自禁感叹是某某著名灯饰设计师！ 虽说现在踌躇满志，但是回去后第一要务就是呆一个星期后辞职，等这单完成，就要走下一步。 ps：以后每天晚上发布新章节，晚上人多。11月回复每天两更，这几天在构思情节，请大家支持！ 老一套求收藏，推荐票！求扩散！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章经典案例再现 这个星期过得比较快，除了花时间和沙井供应商保持良好的沟通外。就是在公司洽谈两个不大的单子，这是做给公司看的，不要让他们觉得自己是个闲人，从而惹来怀疑，毕竟单子没做完，就不要去冒任何风险，虽然对方现在不一定拿自己有办法。 刚好一个星期，当把大货照片发给客户，收到尾款，联系物流出完货后，才来到了经理办公室。 “半个月不到，就要离职了？”那个胖子经理闷着头，一脸不开心，虽然没成单，但还是给公司洽谈了两个快要结果的客户，所以不愿意他走。 “经理，我思来想去，还是要回去读书才行，请公司成全。”他的这话很诛心，谁敢挡别个读书的道路，再者还是试用期，没签劳动合同的，只能无奈多看了他几眼，签字放人。当从财务那里领取几百元工资后，回头看了一眼，重生第一桶金就坑了人家一回，然后心里玩笑般说了句对不起，带着愉悦的心情离开了公司。 回到住的地方，时间刚好转到上午十点整。这一单自己差不多挣了20万rmb，超过了自己的预期。打算花费十来万买两个关键词，这个钱是不能省的，4万用来开通两个阿里国际站平台，一个专做室内led灯饰，一个主攻室外灯。之后还柳黎5000元，就只剩下55000元。 心里琢磨着下一步的规划，本来想在这边找个代理人帮忙，仔细思考会，自己这点钱根本不够用。看来眼前还是得多跑李总那边，先把两人关系培养培养，十来天后，公司和贸易平台差不多就可以整起来了，那时候自己也有事情可干。 到那边亲自弄点照片加上自己在之前公司偷偷拷贝的照片，基本上就够自己前期用的。 想做就做，这十来天中，他基本就泡在一些优质供应商那边，效果除了和对方建立起初步友谊外，就是u盘中多出的几百张各类高清产品图片。 7月底，到公证处证实公司各类文件真伪后。国际站平台也开通，在这个过程中，还花费一千多元请专员吃喝，目的就是把公司定义为supplier，而不是trader。两者之间的区别很大，供应商专指工厂和生产商，而贸易商就是外贸公司。这个区别会在国际站平台上标注的，买家一眼就可以看到。还好是07年，要是再过几年，阿里巴巴这个认证就较真很多。 “就辞职了？”，晚上，两姐弟在一家海鲜城，二姐边摆弄盘子里面的螃蟹，边抬头看了眼对面的老弟。 “额，这个月也成单了，虽然不大，一个月下来也有2500元工资”，小小的撒个谎掩饰姐姐的揶揄，说完还端起啤酒和二姐轻轻碰一杯。 “嗯，接下来怎么规划？”，也没继续打趣他，小口抿了下啤酒。 “到处看看，花费下自己的劳动成果。”贺子舒确实有这个想法，平台初开的时候，询盘一般会比较少，他打算闲暇之余，去人才市场到处看看，要是能够瞎猫碰到死耗子，捡个人才回来也有可能。 事实证明和预料的一样，前面一个星期他上传了差不多一千张图片。而两个平台只收到几个可怜的询盘，而且大部分是非洲尼日利亚ip的钓鱼邮件。 所谓钓鱼邮件就是邮件内容里面有个链接，骗子会告诉你，他们公司需要的产品种类和图纸就在链接里，点开就可以根据其报价。如果点击进去，这个邮箱就成了透明的，骗子会时刻关注你的往来邮件，一但发现有单成交的邮件，他们会神不知鬼不觉把你公司的银行账号换成他们的。要是客户警惕还好，碰到大条的，就只能两边倒霉。上辈子，贺子舒就上过当，由于是新手，迫切成单，所以看到那类邮件，没有经验的他，直接受骗。 不过在开通平台后的第十三天，也就是8月7号，贺子舒收到一个熟悉又陌生的询盘。 熟悉它是因为上辈子这封邮件把gd尤其是深圳这边的led卖家邮箱轰炸了几遍，而且持续时间很长，足足从07年5月延续到次年4月。而陌生是他自己没亲自经历过，只是老一辈的朋友里面有不少人把它当谈资，好奇心起的他，还特意去查看了当年的细节，所以他隔空对那个经典案例了如指掌。 这个案例之所以经典在于询盘的奇特，而做成这个单子的人也是无心为之，但是利润相当离谱，足足210万美金的利润。 邮件内容：寻找如图所示“中国龙”led灯饰，209种造型，每种需求2pcs。同时，请熟悉中国龙的朋友提出宝贵意见。 内容相当简单，只是附件的压缩包，足足有210张图纸。一张‘中国龙’整体造型，另外就是209种产品图纸。 仔细看了一遍，这其实是美国拉斯维加斯的一个“威龙”赌场的询盘。要量身打造一家中国风格的豪华赌场，以招揽中国人以及亚洲人的生意。而这封邮件寻找的是打造一条“中国龙”的led灯饰。由于现在led灯饰发展的最前沿在中国深圳，而打造的又是中国风格，所以深圳乃至gd这边的il会被轮番轰炸几遍。因为他们不仅需要灯饰，还要卖家给出中肯的建议，就是中国人对龙的一种理解，也可以说是概念。 前世很多人看到这个询盘都直接pass，没经过思考就否定。因为询盘很苛刻，种类繁多，数量少的可怜，而且每种只要2个。造型都很特殊，每种都需要开模具，这种高昂的模具费用，就让人感觉无利可图，再加上工程浩大繁琐，未来没有定性，所以绝大部分人放弃了。 但其中龙华一个妇女就无心成了，她没事的时候和那边用skype聊天，阐述自己对龙的见解，提出相关灯饰的改进，没想到经过几个月成了。 贺子舒清晰记得这个案例，包括其中的十多家供应商，以及最终成型的产品，所以这个询盘对他不是难事。 望着电脑上显示的邮件，慎重地斟酌一番，然后手指轻快地在键盘上移动，根据前世经验，把自己的见解在几千英文中阐述明白。其中包含对龙的理解，产品的难点和关键点，也委婉说明了对其中一些产品的改进。前后花费了两个多小时，再细细浏览一遍，等脸上露出满意的神色，才发送过去。 看着发送完毕的邮件，他又陷入了困扰中。不是担心单子会不会成，心里反而觉得成的可能性很大，毕竟按照时间节点，这个时候没人和自己竞争，而且他是直接拿前世的成果做事。 问题在于，这个单子要承担很大的风险。外贸单只要没成之前都要为风险立项，前世自己的公司就是因为一个大单垮掉，所以他格外小心。 这个单自己的报价差不多550万美金总交易额。而根据前世那些供应商的单价，加起来是235万美金总额。按照tt收款方式，前tt百分之四十就是220万美金。中间差距是15万美金，相当于，也就是说，如果这个单子最终成了，按照最好的收款方式算，自己都要承担122万的风险。 要是情况更糟糕，自己和供应商都得跟着完蛋，最坏的就是没法偿还债务，在经济警察的监视下开始还债生涯。 这个不是玩笑，前世自己就经历了2个月这样的生活，债务没清前，每个星期要去经济警察那里报道，没有允许，不能离开深圳，相当于被软禁。 ps：美国案例唯一重复案例，求支持，收藏，推荐，笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章验厂 贺子舒不是一个喜欢‘赌’的人，尤其是前世惨烈的教训依然在目，但是重生第二件事就和‘赌’性相关，有点郁闷，有点煎熬。 毕竟做外贸生意，没有一单说是必成的。做事情要先考虑可能出现的后果，才执行最终方案。 不过要他就此放弃，从内心就觉得不可能。来回在房中徘徊，最后深邃的眼睛紧锁着，双拳微握，坚韧地看着窗外的天空。自己心里暗暗发誓，赌人生最后一把，大不了再坑二姐一次，以她对自己的疼爱，就算拿出这些年的积蓄也不会不管自己。 提前把坏的一面想好，就开始捋这单的希望所在。其实这个单子成功可能性很大，毕竟客户要求太复杂，品种过于繁多。估计对方自己也知道弊端所在，再加上他的创意，在聊天中，客户明显带着诚意来的。最重要的是，事后带给自己的好处是非常丰厚的，所谓高风险高回报。 风险在于没储备金为最坏结果做打算，回报就不说了，大量金钱，一单就超过前世所有。 而且整体性成功几率大，毕竟拥有前世的最终成果和现成的供应商。加上自己拥有那些丰富的经验，可以对产品技术进行指导，大大减少工程难度和节省大量时间。 这样细算下来，心里乐观不少，并不是自己怕事，主要是前世教训太深刻，太血淋淋。而且自己重生了，外贸挣钱有大把机会。可是人性就是这样，见猎心喜，两世为人的他还是咬牙钻了进去。 把一切想通，就开始加客户的skype聊天账号，在备注中说明自己。然后就把自己丢到了床上，看着天花板沉思，美国现在是深夜，最快回复也是今晚上去了。 现在想的是怎么逐个说服供应商，十多家分布在ba区不同地方。这样想着想着就进入了梦乡。 事情果然沿着轨迹前行，贺子舒的这封回盘，直接把客户惊吓地不轻，主要是高兴的。历经几个月的石沉大海，今早打开邮件就看到了惊喜，而且比他们想象的还好，出乎了预期。看着最后图纸显现的成品，大呼就是他们想要的。 迫不及待回复了他的邮件，就迅速登陆skype打算加他的账号。不过看到中国这边的请求，心里带着窃喜，有种满足感，无形中给贺子舒加了不少印象分。 后面的情况比较顺利，接下来三天，他和客户就是整天泡在聊天软件上，双方交换意见，他剽窃后世天马行空的思维，让对方惊叹不止。 “mrhe，我计划三天后来中国，当面见你，同时考察你们工厂，现在你把模具费用以正式邮件发送给我，我用来作为依据与请款。”第三天末尾，要结束聊天的时候，对方打出了一行这样的字眼。让他既紧张又兴奋。 “wele！”答复了客户，就开始写邮件，内容就是聊天软件中说好的样品单和模具费用。 模具费用最贵的一个是6000元，最便宜的是个模具平均下来是2550元每个。总额为54万rmb，然后按规则上浮百分之三十，最后交易额为70万rmb。按照记忆，供应商收取的大概为45万rmb左右。做完这些，就开始休息，毕竟瞒着二姐做这些事情，她以为自己在玩游戏，好几次催自己睡觉了。 接下来三天，他就和租来的司机一起度过，来回在十多个供应商那边纠缠。听到数量和新开模具，开始那些工厂都没打算理自己，不过凭借他的三寸不烂之舌，细细给工厂讲解其中的明细和利害。到后面，那些厂商明显比他还意动，毕竟单价这么高，而开始犹豫和担心图纸上的技术，贺子舒也一并传授了，让他们豁然开朗，求证再三，认为没问题才满口答应他。最后，他还是选择了沙井李总那家工厂作为据点，供客户检验。 “好了李总，这次就要多麻烦你配合了。”两人在办公室商量了这次的细节，最后，贺子舒洋溢着标准笑容显得那么真诚。 “哪里哪里，贺老弟说这话就见外了，我们都是一个战线的朋友，希望这次合作愉快，一起把这个订单吃掉。”李总也是站了起来，两人握在一起，对这个订单都充满信心，毕竟反复验证和推演了很多次，发现完全可行。 “合作愉快！那明天就带客户再次来叨扰大老板你了。”贺子舒哈哈一笑，然后小开着玩笑。 “欢迎欢迎！我还巴不得贺老弟天天来叙旧。”，生意场上的人，客套话说的不要太顺嘴，但这些话随着时间和订单的堆积，也会慢慢沉淀。 出了李总公司大门，坐在车上，他长长吁了一口气，万事开头难。现在是攻克了前期所有障碍，应了那句俗语：万事俱备只欠东风！ 回去继续赶工几个小时，才把这几天的工作收尾，看着电脑里面幻灯片演示，志得意满的露出了笑容。 第二天，精心向二姐找了个借口，然后又随着租来的车来到了罗湖口岸。 在9点多的时候，终于见到了真人，两个高个白人，只是一个胖，一个有着较好的身材。 “tochina！”一见面，他先自来熟，热情打着招呼，双方开始介绍。 在意料之中，客户顾不直接吃饭，而是要求先看工厂，按他的玩笑话，不确认单子，吃东西都不轻松，典型务实型一类人。 载着他们过了一个多小时才来到沙井工业园。 三人一进门，映入眼帘的是bs光电科技有限公司字样，这些都是贺子舒昨天拜托李总精心布置的。厂房规模比较大，也比较新，人也不少，200多个来来回回，显得比较繁盛。而客户最满意地是机器设备和较高的自动化水平。很多机器是进口的高档货，从这里可以看出李总的志向不小，而四条自动化程度很高的生产线也是拉风的硬招牌。 两个客户在车间不停询问，出乎贺子舒意料的是，李总竟然安排办公室人充当自己员工，虽然英语够烂，但他内心还是比较感怀，感激地看了李总一眼，对方回以一个爽朗的微笑。 不过员工英语烂有烂的好处，至少表明两点：第一这不是一出戏，第二就是车间员工都懂点英语，那样就放心技术问题了。 一个多小时的工厂实地考察，几乎查看了所有的大设备。最后两人在一个角落嘀咕了很久，才满脸笑容和他走进了早已准备好的办公室。 办公室内，首先是他再次详细阐述了每种产品的可行性，或者可能出现的问题，以及采取怎样的方法解决！对于最后的成品描述，是用幻灯片直接显示出来的，给客户心灵上和视觉上最直观的感受。一说就是好几个小时，茶水都喝了好几杯。 在这个过程中，客户听的很仔细，很认真。也提出了许多的问题，还好他有后世的知识储备，算是对答如流，在座的各位都露出敬仰的表情，因为很多知识，他们都是第一次接触，但经过讲解，也第一时间明白是怎么回事。 最后结果皆大欢喜，虽然在样品模具费用上纠结很久，但贺子舒就是不松口，而且一再强调其中的难点与必要性，好在花费几个小时把对方搞定，双方签署了样品模具合同，并表示费用一个工作日内打到他账户。 “mrhe，你真是厉害，是我见过最棒的，我有预感，我们会合作的非常愉快！”当最后签署完合同，对方站起来，不吝啬地给了大拇指，紧接着就是热情拥抱。 正事办完，一起奔赴酒店，宾主尽欢的时候，客户直接连夜回了香港，明早转乘美国的航班。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章拉斯维加斯赌城 第二天早上，贺子舒的手机传来公司的账户信息，是客户那边按照合同支付了模具费用。此时他才真的松了口气，算是比较完美的开端，后面只要自己进度方面跟进步伐，基本就可以确保没问题，重生第一次根据记忆截胡，没有一丝愧疚，反而有种心安理得的享受。 当再次赶到沙井工业园李总公司时，所有供应商代表已经聚齐在一起聊天。 “贺总，真是年少有为啊！我们刚才都在聆听李总对您的赞誉！”这个中年胖子姓王，算是比较熟悉的合作伙伴。 “王总太客气了，年少有为不敢当，都是李总对我的抬爱。在这里谢谢各位给小子捧场了！”进来后，先跟大家寒暄一番。 “哪里哪里！我是真的佩服贺总，那口才，对技术的了解，真是让我大开眼界，三生有幸。”老李表情很真挚，说的是掏心窝子的话，是对贺子舒的一种认可！而在场的人都是人精，看到李总的真诚，大家心里又把他的地位提高了一个档次。 生意场就是这样，要是合作的人打心里认可你，就相当于有了一张绿卡，以后的单价，样品，大货质量与交期都会给予便利。当然这些都是人情，若如果不能长久给人带来利益，就要谨慎使用，毕竟用一次少一次，总有用完的一天。 接下来大家又是一阵打屁聊天，最后才谈正事。贺子舒把209种产品按照他们各自的实际情况分配了下去。他们最多的一家是老李，任总和谭女士，每人分配了十五万美金的单子，最少的也没少于五万美金，算是一次比较大的蛋糕分成，每个人脸上都洋溢着笑容。 这些人都是从开始的抗拒到后面的争先恐后，现在有利益在手，都纷纷表态担保样品模具没问题，会肩负自己的责任，这让他心里宽慰很多。 “好了，再次感谢各位，希望彼此精诚合作，互相沟通，把这个case做到完美。我相信，以后和大家合作的机会肯定慢慢增多，还恳请各位在今后的日子里多多提携小子！今天我做东，请大家小聚一次。”当最后按照供货标准签好合同，他站起来，拱手向大家表示感谢。 “哪里哪里，贺总客气，以后还要仰望贺总多多关照才是。”大家都比较客气，这个案子其实大家在一起讨论多次，每个细节过滤好几遍，得出结论是基本没问题的。而且大家对贺子舒感官很好，在生意的路上肯定是多个朋友多条路，尤其他对于大家来说是客户，就更加热情。 一行人鱼贯来到酒店，都是高兴地敞开怀吃喝，一直到下午2点才结束。 带着微醉回到住的地方，卧躺在床上，开始考虑后面的走向。样品模具给客户交期是20天，而实际上供应商给的交期为10天，毕竟工厂多，分散来做效率比较高。而前几天自己也收到了湘大录取通知书，仔细估算了下时间，顺利的话能够在假期结束前把样品订单完结，正式拿下大货合同。 还有差不多20来天才进入9月，自己当然也不可能只做这一件事。 外贸圈有这样一句话：外贸即是天堂也是地狱，但更似一个没有硝烟的战场！ 天堂是指：没有比外贸圈更单纯更质朴的圈子了，不用陪客户吃吃喝喝，抽烟喝酒应酬不是必须的，溜须拍领导马屁也不是必须的。就算陪供应商敷衍都不是必须的。且常常有一夜奔向小康的神话。 地狱就是：因为这也是一个残酷的世界，一个没有硝烟的战场，一片虽然肥沃但依然需要努力耕耘的土地，一个不沉淀下去就绝对不会开花结果的池塘。 在这个竞争的社会，等待永远是被动的。外贸也是如此，所以很多外贸高手都是主动出击，利用开发信打开瓶颈！ 刚刚经历‘中国龙’的样品单，贺子舒也马上想到了拉斯维加斯这个赌城，不想还好。一想到它，怎么也压抑不了这棵躁动的心，这是一个外贸高手与老鸟的敏锐嗅觉。 一咕噜坐起来，梭动着双腿快速来到电脑旁边。在谷歌这个世界互联网平台，开始有目的地搜寻拉斯维加斯的一切！ 贺子舒之所以躁动，之所以搜索它的一切。原因在于现在是08经济危机爆发的大前期，按道理美国经济是一片唱衰，一片萧条。但amg这个大公司竟然打算新开赌场，这个投资在他看来就是不正常的投资。 因为很多大资本家与公司，现在都在竭力守成，或者联手在资本市场纵横捭阖，冒着巨大危险来做实业就是不可取，不正常的。（比如此时韩国三星，现代等财阀为了守成，不惜砍掉多少子公司以保证资金富足应对到来的危机。）。 经过几个小时的搜索他终于找到了缘由；同时也有个意外发现，算的上天大的收获，面对这个信息，就算两世为人的他都差点跳起来激动呐喊。 他找到的缘由是：拉斯维加斯其实坐落在一个半沙漠和荒漠包围的峡谷。这里的年均雨量比较少，有时候来大雨也会造成洪水泛滥，环境比较恶劣。 但是一切因赌博业而改变，这座城是以赌博为核心向其他领域辐射，迅速发展起来的包括旅游，娱乐，酒店业，房地产等发达服务业一体化的中心。 而在07年，由于美国和世界经济不景气，甚至以美国为引的经济危机爆发。在入夏以来，经济危机已经严重危及到这个地方的生存，原本繁华的十字长街在一个短暂的时间内是比较冷清的。 但是一个原因改变了这个局面，甚至让这个赌城崛起，并在将来的十年，迅速壮大，一举超过澳门等地，成为世界赌博业的中心。而造成这个原因的就是亚洲人，进一步说就是中国人。 在07经济危机刚刚具有苗头的时候，美国这个危机爆发中心，却已经很明显。但是中国很多精明的地产商人，在这个时间瞄准了拉斯维加斯的房地产，半年来大肆低价收购这边的房地产业。与此同时，亚洲人尤其是中国人最近几年来这里游玩和赌博的人与日俱增，就算经济危机时期也没能阻挡一分一毫，并在5月来迎来了爆发，而且有种一发不可收拾的态势。 所以，现在的拉斯维加斯经历短暂的孤寂后，又再次迎来了春天，而且比以往更繁华。具有战略眼光的赌博业公司就是瞄准了这点，为了招待，稳固以及发展这些主顾，后世很多著名赌场正在因此兴建，上次的‘威龙’赌场就是其中之一。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章野望 其实拉斯维加斯的赌场一般都具有黑帮背景，毕竟赌城建立之初就是以大肆敛财和洗钱为目的，只是随着规模扩大与政府干涉，越来越正规化。 所以作为以盈利为目的的赌场，灯光设计是很重要的一环。赌场用灯量，不论是室内还是外景，都非常大。 而贺子舒这次的意外发现就是和一家后世知名的赌场有关。这家新建的赌场正在面向全世界的灯光设计师发出邀请，他们很有诚意的希望赌场有自己独特的标志，野心就是一提到赌场，大家第一时间要把自家赌场放在第一行列，所以才面对世界灯光设计大师征集方案。 这次的征集方案分为五个部分：室内，入口，室外走廊，抹墙和屋顶。 而其中室外走廊和抹墙是这次的重点，为了配合经典的到来，走廊特意没有兴建工程，是希望等到好的方案后，才开始动工，所以设计师可以发挥天马行空的想象力和创造力！ 而其他部分都已经兴建好，设计师就只能根据现有建筑进行策划。 贺子舒之所以忍不住兴奋地低吼了一声：一是这个case用灯量够大；二是貌似自己完全能够胜任，所以两世为人的他心中也不能平静。 理论上说，这个case已经超出一般外贸业务员的范畴。但是在统筹中来看，又是顶尖外贸员的核心业务之一。 之所以超出范畴，是因为外贸员需要当一次设计师。但是一个外贸员想要在世界范围内不断获得大的case，除了要有过人的口才，判断力以及忍隐外，就必须具备策划能力和设计能力，可以不要求你具备顶尖大师的水平，但也要给出客户中肯的建议，不然大单是不能落入你口袋中的。 而且现实生活中，就算很多小单，卖家都必须给出新颖的idea，买家才能被吸引。 上辈子，贺子舒在led行业混那么久，总是羡慕一些大公司的朋友不断拿到大单。比如酒店，泳池，广场，大夏和娱乐等大设施的经典方案。而经常被刺激到的他，也有了自己的野望，前世就励志希望成为他们中的一员。所以他不断努力充电那方面的知识，幻想将来也接个大方案。7年下来，看过和仔细研究过的成功案例不说一万也有一千。 这辈子重生，在事业上，第一时间想到的就是完成上辈子的遗憾，把卖和设计完美结合。所以对于决心在这一领域闯出名声的贺子舒来说，前世刻骨铭心的辛酸，今生已经迎来契机。 花了比较长的时间从那家公司的征集网站下载了数百张高清的赌场建筑图片，这些照片很专业，不论哪个维度看，都没给赌场留下死角，看来是花费大精力请的摄影师。 图片分门别类，一类是赌场入口，差不多30张，一类是走廊等，五个部分的图片都分开压缩。最后的就是整个赌场的照片，有正面照和侧面照，有无人机空中航拍的俯瞰照，也有近照和远照。而其中室内图片是最多的，毕竟包间多。而那个期待经典出现的走廊是标注最明显的。 按道理说，设计师一般是应该去趟现场考察的，但是他自负后世储备的海量知识与记忆，在没有获得最终入场券的时候，贺子舒不打算去，除非到了关键时刻。 仔细反复查看数百张图片，足足两个小时，他脑海中才有了灵感；又呆滞半个小时才有腹稿。 到这时候，他站了起来，很想大声喊叫发泄自己的才情，这个case他要吃下，要狠狠地吃到肚子里。如果成功，不仅可以把自己和公司的名声初步打出去，迈出两世来的野望第一步；而且相信客户，不论是室内还是室外，自己肯定可以分一杯羹，设计费也是一笔巨款。 来回走动十来分钟，才把心平静下来，站在窗口，深呼吸一口气，迷醉地眺望远方。两辈子的梦，这一世已起航！ 静谧心灵，沉稳地坐在椅子上，前后又思虑一遍，理清条理，轻轻移动手指，在键盘上跳跃，开始编辑梦想的第一个案例。 这次征集方明确提出，不只室内灯饰采用高档led灯，室外走廊，抹墙也是一样要求。这个量就很大了，自己随便吃一点，都可以轻松过个几年。 其实赌场的灯饰布局是很有讲究的，室内灯饰不能偏明亮，也拒绝刺眼。但又不能太昏暗，光线既可以单调高雅，又要能无限混搭。 从图片看出，赌场本质上和酒店是一体化的，在灯光应用上，赌场作为主体，酒店为客体。设计者除了要体现其高档奢华的高品位格调，而且要辅以众多时尚现代化元素，追求让主顾沉迷在无限的遐思空间中。 当然其他配灯也非常重要，因为赌场的光元素要体现一个“迷”字，目的是让客户更好的沉浸在赌钱业务中。那种清冷的灯光是大忌，会让参赌之人头脑更加清醒。设计师一般要配以暗系灯饰，不仅显示热闹，更能刺激荷尔蒙与激起人的内心。所以不论主灯还是配灯，搭配一起以暗系最优，都尽量避免清冷光源。 在贺子舒的构思中，他既采用后世记忆中的模板，又结合自己的创新给出了一套比较完美的方案。 室内配置：大堂灯需要如丝的水晶珠帘，在明暗的映照下，光影琉璃，给人一派梦幻与璀璨。大堂主体灯具造型配合地板弧线曲线灯饰，在图片中的两个柱子上缠绕，把空间结构与环境氛围结合，融为一体，增加神秘感和立体感。 主体灯，贺子舒推崇锥形施华洛世 奇水晶吊，配合暗系光源，相映生辉。 而每一层每个包间都采用不同的灯光设计与构造，不仅要彰显尊崇的个性元素，也要让每个包间独具特色。讲究奢华不奢侈，不落俗套。在灯源布局上，他用文字和幻灯片结合，给出的方案是室内屋顶主要以幽蓝色，金黄色，白色和火红色为主，下面以春金色，浅红色，黄色，暗绿色等配合。 花费大半天，在贺子舒刚刚把室内的灯源配置搞定，目光瞄准外面的屋顶图片时。房间大门被人打开，进来两个人，一个是自家二姐，另一个是今生未见过面，前世也见得少却被二姐经常唠叨的一个绝世妖娆。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章栗一冰 前世大概也就见过两次，而且都比较匆忙，但是贺子舒记得她。是因为这女人完全配的上‘绝世妖娆，倾城一念！’八个字，她的美是让人难以忘怀的。 女人看起来很年轻，但是他知道已经28岁，算是二姐的知遇之人，也是形影不离的死党。 齐肩微卷暗黄短发，发梢微微向前面拢翘，小巧高挺鼻子，略甜的樱唇，一双会说话的黑眸，闪烁着光芒。玲珑舒仪的脸蛋，韩式中空斜拢刘海。不论是说话还是安静立着，嘴角都挂着浅浅的微翘，那是她与生俱来的魅惑，不属于面部表情管控之中。但是嘴角的这一抹俏皮，却显得颇具智慧与谋略。 穿的是灰色宽大线衣，把前面的堡垒安静覆盖，平添了一丝迷蒙性感。圆领上挂着一副大浅红色墨镜，米黄修身裤，笔直紧俏的双腿，一双褐黄色板鞋。 这套装扮着在一个168cm的s身材女人身上，给人的感觉就是柔软，舒服，干练，甜美，有邻家女孩的气质。但是他知道这个魅惑女人最大的本事就是气质的转换。 她高兴时可以是甜甜的邻家女孩般淑女，工作时可以是知性睿智的秋红枫叶，面对陌生人或者一般异性就是万年冰山。前世他也有些许疑惑，不过毕竟见面太少，后面也没深入。 “怎么，看傻眼了？”二姐看到自家老弟细细打量好友，揶揄地开了个玩笑：“给介绍下，栗一冰，留学rb早稻田大学的海龟，美不美？”，开始还一本正经的说，后面又捉狭的看着他。 对于这两姐弟的打趣，女人安静在旁边看着，露出甜美的微笑，算是初次见面的招呼。 “额，我不是看到了比自诩天生丽质的二姐还美一筹的女人么？请问有什么感受？”面对自家老姐调侃，他肯定是无情还击，两人从小就习惯了这套路。不过，看到这女人，心中也动了点其他心思。 “呵呵，有点小趣味。”这个女人低声一笑，然后发表了让他面部表情丰富的言论。 “我也觉得，你不是单身么？要不做我弟媳吧。”二姐连自家老弟都不放过，借着机会就是调侃自己密友，看来平时没少吃这女人的亏。 “气质还不错。”女人侧头给了二姐一个白眼，浅笑算是答复。 “好吧，我这媒人就只能介绍到这了。”毕竟是玩笑话，二姐也是浅尝辄止，然后开始介绍宝贝弟弟：“我弟，今年刚考上湘大，你不是说一直希望有个弟弟么，呐，现在有个现成的。” “好！”可能是二姐的缘故，抑或是贺子舒两世为人的忧郁气质，这女人微眯笑眼，仔细看了他一番，心情愉快的吐出一个字，接着又小口出声：“我请你吃大餐”，后面这话是对他说的。 贺子舒还来不及发言，两女就挽手喜笑颜开出了房间，跟在后面的他，只能安静听着，她们的话题一下这一下那的，不过他也得到了有用的信息。 这女人由于家里母亲得大病，独生女的她，去年底辞职回家，尽孝去了，一直等到她母亲病好才返回深圳。同时明天有一个大型高端人才招聘会，所以这次回来是准备明天去人才市场看看。 对于这个信息，他是很敏锐的，这女人原本在rb留学也在那边发展的不错，但是后面考虑到自己是家里独女，五年前就开始回国，工作也由rb本部调往深圳分公司。后面一直在深圳发展，二姐之所以升的这么快，与她有很大系，两人亦师亦友。 “咯，给你。”女人都喜欢吃海鲜，二姐是，这个女人也是。栗一冰把一只剥了壳的龙虾放到他碗里，算是认弟弟的第一步。对于这个，他在二女面前还是装无知好，说了声谢谢就听她们边吃边聊，不过他碗里的菜就没少过，两女都无意识夹菜。 “是不是嫌弃我脏，不许我夹菜啊？”到最后他实在忍不住，玩笑般抱怨了句，理由是他想吃的不夹，不想吃的就没停。 “咯咯，”听到这话，看了看他碗里堆积如山的菜，两人相视一笑。 “不要管他了，我们自己吃。”二姐笑说了句，而那女人则是给他倒了杯啤酒，自己的也满上，轻轻和他碰杯，算是另一种方式的温馨。 这一顿饭吃了足足两个小时，主要是两女吃饭喝茶聊天一次性做了。而贺子舒开始在无聊听着，后面就是过滤了一遍今天的灯饰设计方案。最后无事可做，看着这女人，却突然有了个离奇的想法，如果明天跟踪这个女人，也许会有收获，这完全是一种直觉。 回到自己房间，花费时间洗漱完，时间悄然转至了晚间十点。 穿着睡衣在原地小觑一会，才再次来到电脑旁边，查询了她们口中的高端人才招聘会的情况。 第二天，他起的很早，赶在最早那一批来到了招聘所下榻的酒店，然后边了解现场情况，边守株待兔。 仔细看了看那些入驻的企业，不看不知道，看了吓一跳。华为，腾讯，byd等深圳有头有脸的企业差不多都有招聘，难怪栗一冰要昨天赶来深圳。 不过人家要的条件也高，要么就是办公室的高端人才，要么就是车间技术大牛。来参加应聘的人也很多，不愧是后世领跑世界的深圳（15年开始，深圳是世界创业的摇篮，也是世界it行业巨城，华强北就是典型。），人才真不缺。 就算作为一个看客的他，也兴致大起。心里想着，假如这个女人今天面试成功，就当来见世面；如果没成功，就要想办法拐到自己名下。 十点左右，栗一冰终于出现，她一身黑色ol装，很严谨。贺子舒见状，慢慢跟在后面，尽量不让她知道。 进来后，她不像无头苍蝇到处看，而是在原地停留会，就有目的的去一些事先准备好的招聘位置。 整一上午，贺子舒就当了跟屁虫，在后面看着干练又自信的女人发挥。 “怎么？没有满意的？”，下午两点，栗一冰找了一个位置小憩，贺子舒拿着两瓶饮料落座她身边，然后带着笑容明知故问。 正在思考的女人，看着面前多了瓶饮料，伴随而来的是这个声音，没有立即出声。只是略带惊讶的看着他，不过白皙的手却拧开了瓶盖，小口喝了起来。 “跟过来的吧，没想到你姐口中的诚实弟弟是这样的。”喝了两口饮料，才嘴角微动，扯出一个好看的弯度，声音很轻。 在第一时间，思想就歪了楼，前些年见多了这样的套路，她对自己的魅力还是很自信的。 “得，听过这首歌没？”安静等她说完，也没直接反驳，而是吸引她注意力，顿了一下继续开口：“你笑着说，他是朋友。这是歌词的开头，李玖哲唱的，知道歌名吗？” 听完她的话，看着还很自如的男孩，完全不像没见过世面的高中毕业生。栗一冰高看了他一眼，然后就被带入了节奏，开始想歌名，不过下一秒她就不淡定了。 因为她想起了歌名，在小楞一下后，就露出舒心的笑，抿着小嘴：“想太多是吧，咯，看不出。” “我们先不说这个有的没的，让我来分析下你的情况”，贺子舒不理会她话里面的伏笔，开始今天的目的。 “哦？”对于他的转移话题，她有点好奇，眼神看着他，示意继续。 “你今天一共投了五份简历，不过很显然，在这五个岗位中，都碰到了极强的竞争对手。”边回忆上午的情况，边组织语言，想着怎么样才做到有理有据的危言耸听。 “内，这代表什么？哪个岗位没竞争对手。”看着对面这个明显跟踪自己的男孩，对于他的话也不奇怪。 “嘿嘿！不急，听我慢慢说。你刚进来像一把开刃的宝剑，透着满满的自信。不过现在就像一个开弓没有回头箭的小女人，很疲惫。”实话实说，在她的岗位竞争中，她的优势不大。 一个是她没结婚，年龄偏小，给人不稳定感觉，大公司很看重这点；另一个就是她的美，让她自己有点抗拒一些眼神，尽管对方只是合理欣赏。最重要的就是竞争对手一点不比她差，贺子舒甚至感觉人家更有优势，而且大了不止一些。 “嗯，还有点眼力，我这次面试的岗位要求有点高，要是我再多三年资历，应该没问题。”这女人出人意料没反驳，而是左手支撑自己腮帮，右手手指无意识在饮料瓶上律动，分析目前情况，很劣势很被动。 “还有多少把握？”贺子舒也没继续往下拆台，话到合适程度即可。 “你不猜到了么？话说你今天特意来看我这个的还是？好歹以后也是你姐。”女人瞧了他一眼，脸上微甜，不过语气开始不善。 “哎！知道你的魅力。但我是来给你指明灯的，话说你真的是高智商人才？”贺子舒有点无语，也用话说嘲讽回去。 “哦？说说看。”对于他的话，女人直接过滤，略微带点兴趣捡有用的听，反正闲着也是闲着。 “看了你今天的岗位，我发现一个共性，就是比较追求自由稳定的，既然这样。那为何不自己创业？当然我说的不是实业。”贺子舒引来今天的主题。对面的女人没说话，带着微笑等他继续。 看到这情况，也在意料之中，然后开始了他的长篇大忽悠，就是怎么让她加入自己的阵营。 “大半小时的说辞，我算是听明白了，你的意思是我们共同创业，涉及led灯饰外贸行业，股份还是你八我二。嗯，先不谈这个。你有那么多资金？按你的描述，总资金250万，你可是要出200万。”半个小时后，她说了第一句话，饶有兴趣的看着他，说实话，她有点小意动，至于股份肯定少了点，这是内心的想法。 其实贺子舒的口才真不是盖的，毕竟做了7年外贸。不仅给未来画了个大饼，而且抓住了这女人的心里要求。因为她这些年有点疲倦了，想一份自由安稳的工作。 “秘密，如果你有耐心，陪我看20天就知道了。反正也不耽误你事，还有个气质男陪你。就当给自己放个小长假，适当休息。”他知道说的天花乱坠也不如看实际情况来的震撼，20天足够拴住这个人才。 “好啊！我这次的意向都递了出去，面试来来回回，没半个月二十天也搞不定，那就随你看看。”听到他的话，笑了有会，才回复。 女人比较慵懒，分析目前的情况，她应聘的是总监类的职位，前后没有5个回合，根本搞不定，所幸在这期间看看这小男生搞什么秘密，就当放松心情。 “那就说定了，不过我说了这么多，都饿了，你这个姐姐是不是该请客？”她答应就好，反正一朝一夕也搞不定她，以后慢慢让她入套。 他的想法就是，自己还是以solo为主，这个bs公司自己经营。两人另外合伙开个公司，目的就是让这个公司帮他处理后续的琐碎事情，比如验货，样品，大货品质管控等。至于这个公司的股份，不少于百分之六十五就可以，毕竟他不会参与太多琐事，那个女人股份低了也不会如意。 “嗯，走吧。”弯眼看了他良久，才惬意点点头。站起来看了眼现场，然后向门口移动。 ps：今天要是改了状态，晚上加更，这女人，可以yy 求收藏，推荐，扩散笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章斗嘴 “要不，把你姐叫过来一起吃饭？”来到外面的停车场，这女人站在一辆红色宝马3系旁边，握着电话，似笑非笑看着他。 两人身高很匹配，一个176cm，而她168cm，站在一起都没点压力。 “你想表达什么？再说，女人都这样吗？”给了一记横眼，没有直接回答，很自来熟的拉开副驾驶的车门，平和坐了进去，只是话有点欠扁。 “昨晚在你二姐面前表现的很老实的人，今天就大变魔术了。內，我在想，怎么措辞告诉她。”弯腰进入驾驶座，手上开始系安全带，看了他一眼。脸上带着梨涡，心情一点也没受今天面试压力的影响，还打趣他。 “话说你谈过几个男朋友？”贺子舒才不和她继续那个话题，要知道，女人在斗嘴的时候，智商仅次于爱因斯坦。所以这个话题词穷时，就最好攻击对方的弱项话题。 “怎么，真的对我有想法？”她微微侧头，过肩暗黄发梢随意甩动，配合精致的颜，加上弯翘的弧度，很有魅惑力。她说完这句，然后假装蹙蹙眉，小嘴小幅度动动，接着吐字：“也是哦，跟了这么久，只是可惜，我对年下无好感。” 说完这话，她自己事先笑了起来，其实她对于贺子舒一点不陌生，和他二姐一起相处五年，听到最多的名字就是他。平时很多他的东西，都是她代贺兰寄给他的，所以两人虽然相处不久，但都比较轻松。 “哟！这么说，那我算算。现如今28的你，不喜年下，那就是年上了。而且以你的条件，路上扫大街的肯定看不上，起码也是个小有成就的。这样啊？”故意拖拉着语气，贺子舒完全没管旁边肆虐的眼神，老神在在的崴着手指头折算，然后思虑会，也学她侧过头看着她说：“这样啊，我看了下，你有两个选择，要么插手别个的恋爱和婚姻，要么做个替补。” “喂，贺兰，告诉你个事情。”有点被雷到的她，掏出手机一阵按，然后放到耳边开口。这可把贺子舒吓了一跳，赶紧从副驾驶飚过去，也不管是不是压着她，抢了手机再说，一看，竟然拨的是10086，被戏耍了，这时候才转头看向她。然后，然后就是两人间距3厘米，彼此的呼吸都在对方脸上，热热的撩人心。 她脸上的笑不见了，面无表情看着，贺子舒愣了片刻，假意不懂，装傻充愣慢悠悠回到座位上，不过心里想的是这女人身子真软，味道很好闻。 “板着个面孔可委屈了这个脸蛋，我知道你是借机讹我。大不了我请你吃饭呗，至于被你耍，就算了，看在你是女人的份上。”沉默片刻，他主动开口，语气也略带轻松，对这场面，老男人的他，门清。 “扑哧！那好。”女人心海底针，变化很快，听到这话，又笑了起来，然后就是启动车子，带着他游了十多个红绿灯。 “不会吧，这里吃？”经过半个小时，车子停在一家高档法式西餐厅旁边，看着这个，贺子舒一脸便秘。这得要多少钱，他可不信这女人会挑便宜的点，所以嘴角成o字型。 “理由有三，一是口口声声要我和你开贸易公司，不差这点钱吧；二是你自愿的；三是冒犯了我的代价。”她笑意盈盈，手指轻轻打了个bingo的手势，接着在前面带路。 “可是代价未免也太大了吧，报复心要不要这么强？”他有点无语，所以习惯性的辩解一句。 听到他无力的呻吟，她停下了步伐，笑眯眯看着他，轻启樱唇：“阿姨没告诉你不能得罪女人吗？” “哼哼，阿姨告诉的是，不能得罪小心眼的女人！还有，现在叫阿姨，以后你会求着喊妈！”用鼻音抗议下下，贺子舒知道冤大头当定了，报复了句，一马当先走进了大门。他是打算出这钱的，不然被这女人小看了，到时候就被动了，还想忽悠她入伙呢。 “呵呵，只要你有那个本事，就算白给你了，也不怨你。”她抿着嘴，开心笑着回了句，难得和一个没有压力的异性开个玩笑，感觉很好，所以说话也没顾及。 “是吗？不急，慢慢来，到时候记得喊我年下就好！”听到这话，他又倒退一步，和她平齐，眯着深邃的眼睛，意味深长地说了句，就走了进去。留着后面的女人楞了片刻，因为在刚才，她感觉面对的是一个老狐狸，那种经历岁月的老狐狸。看着散发出很好气质的男生，有点错愕，不过也就一刹那，然后不以为意的跟了进去。 这顿饭吃的还算愉快，只是对面的女人没点矜持，挑了好几个贵的，吃完将近六千。买单的时候，侍者站在旁边，她只是微笑，看着他，当起了哑巴。贺子舒撇撇嘴，也没搭理，很平静的刷了卡。 “现在有点相信你不一样了。”再次来到车里，她开始了话题，然后很安静看着他：“你为什么不选择你姐一起开贸易公司？” “你不要告诉我，你不知道她要辞职和那个男人去gx南宁了啊？”，确实，按照记忆，二姐是打算跟男朋友去南宁的。因为未来二姐夫现在是国企财务总监，马上要去那边分公司履职两年副总经理才再次回深圳，二姐为了他，都忍痛辞掉这么好的日企工作。 “嗯，你也知道了？”看来这女人知晓情况，这样一想，她就理解了，然后笑了笑：“希望这20天，你别让我失望。” “放心，为了今天这顿饭，我还准备让你当户口本上的备胎。”贺子舒轻动身子靠了靠座位，然后丢了句，也不管她的想法，开始想接下来的事情。驾驶位的她不当回事看了一会他，微微一笑，放点轻音乐，开始专心驾车。 回到二姐住的地方，发现她还没回，看看时间才五点过些，然后又坐到笔记本旁边，开始昨天没完成的灯饰设计。 又细细看了眼设计好的室内方案，才再次把目光瞄准赌场外景的建筑图片，首先选的是屋顶部分的照片。拿着几十张图片反复看，生怕漏掉一个不起眼的角落，一直等到闭着眼睛也能在脑海中构建图案为止。这不能怪他小心翼翼，毕竟这次自己的竞争对手是世界大师级人物，就算有后世记忆优势，也不能在细节上马虎。况且这次关系到自己前面的路可以铺多开，需要格外认真。 ps：最近推荐好少笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 请进群 从屋顶照片可以研究出，这个赌场野心不小，不惜花费大代价在这些设计上，不过想想背后的公司也就释然，毕竟是世界著名的博彩业公司之一。 其实这个屋顶照明设计面临一个大问题，就是复杂地形的挑战，估计是赌场方有意为之，毕竟难度大，出的结果自然不平庸。三个不同水平线的天窗平台，以及巨大尺寸天窗，完全要把建筑学和灯饰设计完美融合，不然很难尽善尽美。 还好这些难不倒他，这让他想起了后世德国著名赌场wgvgasino的经典室外屋顶设计。 他先照移过来，做好图纸和ppt，然后按照自己的理解和借鉴开始改造。这个设计的核心思想就是要把任何灯光元素表现显著。所以浮动的octahedron-shaped吊外灯是最佳选择，在合理角度安排好后，就在不同地方增添可控荧光灯，使三个不同维度做到相互辉映。 至于三个巨大天窗，设计三个长led棚板吊灯版块就很合拍。led-baffles是比较好的主灯选择，此外配置以定制的gla-re-reduced-led灯，中间适当夹杂spotlights等提供直射光。 看着做好的屋顶设计，来回浏览三次，还是比较满意的，点击保存，然后才把视线往下移。 这次的视线定焦在没有成型建筑的长走廊和抹墙这块，看到这里。贺子舒不得不感叹这家赌场的运气，因为他在这里的设计灵感爆棚，而且还打算引进后世的大作，算是整个灯饰设计的灵魂所在。估计如果被采纳，他真有可能小小打响自己的名气，想到这些，嘴角情不自禁露出笑容。 又看了眼照片，在前面的幽型走廊抹墙 ，打算设计自己创造的弧形扁圆棚灯，按不同层次逐渐沿着建筑抹墙外围延伸。做好后，舒心笑了起来，看着杰作，有点感叹，重生后，自己貌似这方面很有天赋。微微得意一番，就开始这次的重头戏。 链接自己创造的弧形扁圆棚灯之处就是精华所在，整个走廊甚至外景，以及赌场的核心招牌。在这个地方，他打算给世人一个惊喜，采用后世一家获得过灯饰设计大奖的‘蛾翼型天翅棚’方案来填充。而且用材标准很高，计划用etfe材料和etfe照射干式led灯等。 这种etfe材料是高端新兴材料，没出多少年，具有可持续性，质量轻透明等优质特点。设计出来，不仅看起来高端时尚精美大气，而且可以通过它改变和控制光线能力，带有遮阳功能。 这个‘蛾翼型天翅棚’光源为银灰色，亮白色，海绿色，淡紫色，以及浅红色和最后的暗金色等轮换调控。白天，光线透过透明etfe点亮作为光源，晚上就是定制轮换上面的颜色，给客人营造一个活力四射而令人兴奋的灯光视觉盛宴！ 花费几个小时做完这些，已经是晚上十二点，二姐这时候也回来很久了，早些时候，只是看他在玩电脑，就悄悄离开了房间，毕竟暑假就是让他来放松的。 不过他没打算停歇，准备一鼓作气弄完。对于最后的入口，仔细过滤一遍，他准备照搬后世韩国的一家大赌场设计方案，适当改改造型，然后就是把里面的灯源颜色彻底更换，主要是为了匹配整个赌场灯光布局。 做好最后的部分，已经是凌晨两点。自己在这里一动不动就是这么长时间，腿都有点酸。不过当看到配以颜色，美轮美奂的灯饰设计方案，就觉得都值了。忽然他都生出了一个荒诞的想法，就是有点不舍得把这么好的经典给对方了。 而且他自己也被这个想住了，然后自嘲咧了咧嘴，自己既然要走卖与设计这条路，就必须把自己的名气打出去。只有在这个领域有了名声，才能达到自己的终极目标，当然他不会只卖设计，要把灯饰一起绑卖，毕竟卖灯挣钱才是初衷，设计师是个人名誉，他要的是公司一样璀璨。 这些想法都是一闪而逝，反正脑海中的成功方案有个一千或八百的，这次要是成功，就慢慢把它们都提前设计出来，注册好私有专利，也可以延续很多年，而且自己天赋不错，只要努力填充这方面知识，和天生优势结合，终将成为一代大家。 把资料保存，然后u盘备份好，关闭电脑。打开门，伸出头瞄了眼二姐房间方向，才偷偷去了洗浴间。毕竟自己的是客房，不像主卧自带浴室。 这一夜，他睡得比较香甜，毕竟完成了一件匠心杰作。只是在睡梦中，他可耻的梦到了大学英语老师，而且在思想境界里欺负了人家。 “我这是多少次了？没想到重生过来还带着那个念头。”大早上，他郁闷的揉揉有点困的眼睛，自言自语。算起来自从大三开始就没见过那人，都8年了，还延续着这个荒诞的梦。他想过，要说爱，那是扯淡，完全是欲，尤其是这种本分宅男的欲。 不得不再次洗个澡，顺便把内衣内裤也洗掉，哼着小调出了浴室。 “老弟，这几天我和他有事情去趟gx已经托付一冰照顾你几天，没问题吧？当然要是不嫌麻烦也可以一起去，我们开车过去。”刚出洗浴间就碰到皱眉沉思的二姐。 “好啊，你们去忙吧，我就不给你们的正事捣乱了。”他知道两人是去准备入驻的前期工作，而他自己也有事情要忙，巴不得自由自在。 “嗯，那行，给你留了五千在床上，我们最多五天就回来。”看来她刚从自己房间出来，见人不在，把钱放到了卧室。 “好。”他也没说钱多钱少问题，知道自己拒绝不了，就很乖地点点头。 “还有，尽量少缠着一冰姐，她这些日子也比较忙。”二姐最后想起这茬，又叮咛了一句， “放心吧，我从小一路乖到大，翻不起浪。”他决定暂时当乖乖角色，目前来说，是最方便自己的。 不一会儿，未来二姐夫舔着个大肚子走了进来，人刚过30就发福厉害，不过算不上丑，整体看起来还给人有福相的感官。不过贺子舒可是打心里佩服他，真正的高端人才。 “老弟，我也刚回来，没给你接风就又要马不停蹄离开，给你道个歉，下次回来双倍补回。”他是比较务实的人，没什么花言巧语，也跟着二姐叫他弟。 “没，你们是干大事的人，再说，要吃你们的，日子长着呢。”晾好衣服，把自己蹦到沙发上，张开嘴就是甜的。 听到这话的两人，显得很高兴，毕竟幸福也是希望家人祝福的，二姐接过他手里的早餐，提着放到自家老弟面前，脸上的笑意怎么也藏不住。 接过早餐，无拘束的吃了起来，只是心里默默吐槽一句：被爱情滋润的傻女人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章蛾翼型天翅棚 从屋顶照片可以研究出，这个赌场野心不小，不惜花费大代价在这些设计上，不过想想背后的公司也就释然，毕竟是世界著名的博彩业公司之一。 其实这个屋顶照明设计面临一个大问题，就是复杂地形的挑战，估计是赌场方有意为之，毕竟难度大，出的结果自然不平庸。三个不同水平线的天窗平台，以及巨大尺寸天窗，完全要把建筑学和灯饰设计完美融合，不然很难尽善尽美。 还好这些难不倒他，这让他想起了后世德国著名赌场wgvgasino的经典室外屋顶设计。 他先照移过来，做好图纸和ppt，然后按照自己的理解和借鉴开始改造。这个设计的核心思想就是要把任何灯光元素表现显著。所以浮动的octahedron-shaped吊外灯是最佳选择，在合理角度安排好后，就在不同地方增添可控荧光灯，使三个不同维度做到相互辉映。 至于三个巨大天窗，设计三个长led棚板吊灯版块就很合拍。led-baffles是比较好的主灯选择，此外配置以定制的gla-re-reduced-led灯，中间适当夹杂spotlights等提供直射光。 看着做好的屋顶设计，来回浏览三次，还是比较满意的，点击保存，然后才把视线往下移。 这次的视线定焦在没有成型建筑的长走廊和抹墙这块，看到这里。贺子舒不得不感叹这家赌场的运气，因为他在这里的设计灵感爆棚，而且还打算引进后世的大作，算是整个灯饰设计的灵魂所在。估计如果被采纳，他真有可能小小打响自己的名气，想到这些，嘴角情不自禁露出笑容。 又看了眼照片，在前面的幽型走廊抹墙 ，打算设计自己创造的弧形扁圆棚灯，按不同层次逐渐沿着建筑抹墙外围延伸。做好后，舒心笑了起来，看着杰作，有点感叹，重生后，自己貌似这方面很有天赋。微微得意一番，就开始这次的重头戏。 链接自己创造的弧形扁圆棚灯之处就是精华所在，整个走廊甚至外景，以及赌场的核心招牌。在这个地方，他打算给世人一个惊喜，采用后世一家获得过灯饰设计大奖的‘蛾翼型天翅棚’方案来填充。而且用材标准很高，计划用etfe材料和etfe照射干式led灯等。 这种etfe材料是高端新兴材料，没出多少年，具有可持续性，质量轻透明等优质特点。设计出来，不仅看起来高端时尚精美大气，而且可以通过它改变和控制光线能力，带有遮阳功能。 这个‘蛾翼型天翅棚’光源为银灰色，亮白色，海绿色，淡紫色，以及浅红色和最后的暗金色等轮换调控。白天，光线透过透明etfe点亮作为光源，晚上就是定制轮换上面的颜色，给客人营造一个活力四射而令人兴奋的灯光视觉盛宴！ 花费几个小时做完这些，已经是晚上十二点，二姐这时候也回来很久了，早些时候，只是看他在玩电脑，就悄悄离开了房间，毕竟暑假就是让他来放松的。 不过他没打算停歇，准备一鼓作气弄完。对于最后的入口，仔细过滤一遍，他准备照搬后世韩国的一家大赌场设计方案，适当改改造型，然后就是把里面的灯源颜色彻底更换，主要是为了匹配整个赌场灯光布局。 做好最后的部分，已经是凌晨两点。自己在这里一动不动就是这么长时间，腿都有点酸。不过当看到配以颜色，美轮美奂的灯饰设计方案，就觉得都值了。忽然他都生出了一个荒诞的想法，就是有点不舍得把这么好的经典给对方了。 而且他自己也被这个想住了，然后自嘲咧了咧嘴，自己既然要走卖与设计这条路，就必须把自己的名气打出去。只有在这个领域有了名声，才能达到自己的终极目标，当然他不会只卖设计，要把灯饰一起绑卖，毕竟卖灯挣钱才是初衷，设计师是个人名誉，他要的是公司一样璀璨。 这些想法都是一闪而逝，反正脑海中的成功方案有个一千或八百的，这次要是成功，就慢慢把它们都提前设计出来，注册好私有专利，也可以延续很多年，而且自己天赋不错，只要努力填充这方面知识，和天生优势结合，终将成为一代大家。 把资料保存，然后u盘备份好，关闭电脑。打开门，伸出头瞄了眼二姐房间方向，才偷偷去了洗浴间。毕竟自己的是客房，不像主卧自带浴室。 这一夜，他睡得比较香甜，毕竟完成了一件匠心杰作。只是在睡梦中，他可耻的梦到了大学英语老师，而且在思想境界里欺负了人家。 “我这是多少次了？没想到重生过来还带着那个念头。”大早上，他郁闷的揉揉有点困的眼睛，自言自语。算起来自从大三开始就没见过那人，都8年了，还延续着这个荒诞的梦。他想过，要说爱，那是扯淡，完全是欲，尤其是这种本分宅男的欲。 不得不再次洗个澡，顺便把内衣内裤也洗掉，哼着小调出了浴室。 “老弟，这几天我和他有事情去趟gx已经托付一冰照顾你几天，没问题吧？当然要是不嫌麻烦也可以一起去，我们开车过去。”刚出洗浴间就碰到皱眉沉思的二姐。 “好啊，你们去忙吧，我就不给你们的正事捣乱了。”他知道两人是去准备入驻的前期工作，而他自己也有事情要忙，巴不得自由自在。 “嗯，那行，给你留了五千在床上，我们最多五天就回来。”看来她刚从自己房间出来，见人不在，把钱放到了卧室。 “好。”他也没说钱多钱少问题，知道自己拒绝不了，就很乖地点点头。 “还有，尽量少缠着一冰姐，她这些日子也比较忙。”二姐最后想起这茬，又叮咛了一句， “放心吧，我从小一路乖到大，翻不起浪。”他决定暂时当乖乖角色，目前来说，是最方便自己的。 不一会儿，未来二姐夫舔着个大肚子走了进来，人刚过30就发福厉害，不过算不上丑，整体看起来还给人有福相的感官。不过贺子舒可是打心里佩服他，真正的高端人才。 “老弟，我也刚回来，没给你接风就又要马不停蹄离开，给你道个歉，下次回来双倍补回。”他是比较务实的人，没什么花言巧语，也跟着二姐叫他弟。 “没，你们是干大事的人，再说，要吃你们的，日子长着呢。”晾好衣服，把自己蹦到沙发上，张开嘴就是甜的。 听到这话的两人，显得很高兴，毕竟幸福也是希望家人祝福的，二姐接过他手里的早餐，提着放到自家老弟面前，脸上的笑意怎么也藏不住。 接过早餐，无拘束的吃了起来，只是心里默默吐槽一句：被爱情滋润的傻女人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章跟进样品模具 本来一个好好的早餐，却变成了二姐的唠叨场所，旁边那个胖子也时不时帮忖着嘱咐。听得他一个头两个大，这个情况直到栗一冰按响门铃才稍稍好点。 “哎，你怎么不早来点？”当二姐和胖子走后，客厅就剩两人，贺子舒松了口气，对着在旁边看戏的人没好气。 “扑哧！”正在喝豆腐脑的女人，也想起了刚才两姐弟临别的画面，没想到自己闺蜜也有这么啰嗦的一面，而对面这个小男生很乖的不停点头，哪有昨天那副老油条的踪影，反差太大，所以她笑出了声，很开心。 “还笑，你就不该喝，我刚才光顾点头了，都不知道啥味道。”看着这女人的笑，气不打一处来，顺过她手里的豆腐脑，不管不顾自己开始吃了起来。 “呀！”看着对面男生一点不排外的吃自己吃过的，呀了一声，就抿着嘴，不过后面想想不能这么算，又开了小嘴：“这么喜欢吃别个的口水？” “你知足吧，我还是初吻，天知道你这里面参合了几个人的口水。”他瞟了一记白眼，没好话对付。 听二姐提过，她几年前有过男朋友，只是很短暂。一次过马路时，那人为了保护她，意外出了车祸，比较惊吓的现场，让她现在都还有恋爱恐惧症，这几年也不知道寒了多少人的心。不过他装无知，只要留住底线就可以。 果然，贺子舒一提到这个，对面女人就沉默了，然后一双眼睛瞪着他，不言不语。 “难道是反过来？你是初吻，我嘴里不纯净？”他小小的装个萌，对面女人才又见了嘴角的弯翘。 “友情提示！别恋上不该爱的人，尤其是年下！”看着对面女人不说话，就那么安静看着自己吃早餐，他玩心又起，丢了一个雷过去。 “是吗？别爱上姐姐就行。”听到这话，她笑了笑，用右手稍稍把耳边的细发往后顺一下，也打趣道。 “好了，吃完开工了。”没接过话茬，他心里已经把这件事情当做重生情商的训练点了。丢了手里的垃圾，说了一句，就往门口走去。后面的女人见状，也从沙发上缓缓站起来，稍稍整理及膝黑白格子裙摆，挽起包跟了过来。 “你今天有第二轮面试吗？”红色3系宝马车内，贺子舒先问她的情况，毕竟她的事情为大。 “没有，要三天后去了。”比较轻声回了句，人却在摆弄音乐曲目。 “那就去宝安龙华那边。”他今天打算去供应商那里看情况，前期自己的梢要盯紧点，也有意让这个女人知道情况。不然空手套白狼是不现实的，毕竟人家是高智商成熟女人。 她调试了很久，才找到了首rb曲子，应该是滨崎步唱的。不过再具体的，他也不知道，虽然业余擅长唱歌，但也仅仅在中文，英语及韩语方面的。 花费一个把小时才从罗湖赶到龙华的一家工业园区，这里有他的几个主要供应商之一的任总。 “任总，不会嫌弃我来给你添麻烦吧。”一下车，贺子舒先声夺人，把气氛先弄好。 “哈哈，看贺老弟说的，来，正好让你看看我们的进度。模具已经有了初胚，你给过过目。”大腹便便的中年大汉，满脸笑哈哈，眼睛看了眼栗一冰，然后就看向他。 “介绍下，这是我姐姐。”贺子舒说这话两个意思。一个是以后她可能代我出面；另一个就是她是我姐姐，大家要多多照应，当然也隐晦告诉他们，别想太多。这些人都是生意场上存活下来的高手，一点就透，不过大家都有家室，也不会出那么多狗血剧情。 贺子舒也不担心，外贸就第一次见个面就好，以后人可以不必亲自来，一样能办好事情，只要有订单，供应商就会供着你。 栗一冰表情比较严谨，平时淑女般的邻家女人气质在下车前就不见痕迹，取而代之的是久居上位的严谨与威严。她微微笑了下，对着任总点了点头算是寒暄，任总也是满脸堆笑，然后开始和贺子舒商量正事去了，她在旁边安静听着。 “这个模具还真不错，比我们预想的要好，看来任总藏着高人啊。”来到模具制造的地方，他仔细看了遍，然后对旁边满面笑容等着赞叹的任总说了句中肯的话。 “高人不敢，但是这个质量应该是优质的，比我们估计都好，不过也多亏老弟你的技术点悟。”听到这话，任总也是心里愉悦，也是半实话半恭维了句。 “嗯，这次看完，我都可以一个星期不来了，等初步样品模具好了，我集中到李总公司那去趟就好。”最后看了眼手里的胚胎，他心情也是大好，然后给了很高的评价。 “放心，最后结果不会让你失望。”任总也是点点头。 之后两人寒暄一会，贺子舒拒绝任总的饭局，表明还要去其他工厂一趟，就带着全程没说话的女人离开了工业园。 “接下来哪里？”虽然没说话，但是栗一冰已经把握了很多内容，说实话，心里很震撼，所以问他下一步去哪一家。 “龙华这边还有三家，然后我们顺道观澜，去沙井，最后从西乡回罗湖。”贺子舒边指路边说明今天的行程，估计十多家弄完就是晚上了。 “那不是把宝安走了一遍？”女人有点小诧异，不知道有这么多供应商，她心里在揣测这个订单多大。 “嗯。”他嗯了一声，就开始把注意力放在路标上。 这一天注定是劳累的，一路换了六个大地方，才把十多家供应商看完，不过结果还是很让人惊喜。不愧是前世人家千挑万选找的优质供应商，让重生的自己捡了个大便宜。 “我来开吧。”刚从西乡最后一家供应商那里出来，已经晚上十点，看着疲惫开了一天的女人，然后说出了口。 “你？”栗一冰听到这话有点质疑，毕竟在她的印象中，这个男孩应该一直在学校的。不过马上又想到今天的事情，就释然了，只是心里有点好奇，她不像没见过世面的人，知道有些人天生就吃那碗饭的，而且有很多这样的例子。但心里还是有些八卦之心。同时也通过一天明白，眼前的男孩说要和自己合伙，看来不是随便提提的，想到这，不觉多看了他几眼。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章畅谈公司 “虽然没驾照，但是技术还是可以拿出手的，现在晚上，应该没交警查。”白天他不敢说这话，就是怕被查，现在看着女人着实累了，才开口，主要是深圳这方面管制比较严。 “行，”在位置上犹豫了会，小小质疑的看着他，不过还是被他流露出的自信打败了，最后挤出一个字。 听到这话，贺子舒开门下车，而女人则直接在车里过渡。 上车，关门，稍微熟悉下位置，然后就是熟练的打着驾驶盘，快速驱动车子往罗湖高速方向行去。 “嗯，技术还真不错。”从他一上车就开始观察的她，当车子平稳快速前进，安心不少，浅笑给了个答案。 “那是，年下也有安全感的。”这话让女人的嘴角弧度增大不小，不过他没继续，反而问她：“去哪里犒劳你，今天给我当了一天司机。” “到了那边我指路吧，今天想吃点清淡的。”她轻靠着背椅，然后优雅的调整下坐姿，侧过头看着他，轻声问道：“你是真的要开贸易公司？” “嗯，不然我那天跟着你干嘛。”贺子舒点点头，驾驶的同时还侧看了她一眼。 “那你说说，公司的必备基础条件。那天你光给我画未来的大饼了，现实一点没提。”她这算是考他，也变相证明她内心是有点意动了的。 “既然要开，就肯定做好准备的。”给了她一个不客气的眼神，才继续：“原先预估注册公司十万，前期招聘十五个人左右，这个难不倒你吧，这是你的专长。” 栗一冰点点头，看着他，示意继续。 “十五个人，平均底薪3000多点，4个3年以上经验的，底薪4000；6到8个一年以上，三年以下工作经验的，月底薪3200；新人底薪2000。嗯，提成两个点，前提是完成基本任务。这样算下来每月支付基本薪资30多万。”说到这里，看了眼女人，后者点点头。 “学历本科优先，外语专业和国贸专业是先决条件，女士优先。”贺子舒边开车边条理清晰的发表见解。 “硬件设施的话估计18万足够，主要是打印机，碎纸机，空调，电脑，办公桌椅，电话，饮水机等，另外预留五十万作为储备金。就是办公室的租借要贵点，300平方，租金押金3年一起，估计几十万。”贺子舒后面这话其实就是问她，这女人应该有门道。 “你未来姐夫就是房地产这一行的，他有个贵人，平姐。和我们很熟悉，也是国企的，到时候和她说说，能搞定。”女人罕见发表了意见，看来他的专业性，让她安定不少。 “收款方式呢？现在大公司主流是信用证。”女人话没说完，潜在话就是这是个难题。 “我们前期只做tt和paypal。”贺子舒斩钉截铁，然后思虑会，看了对方一眼：“当然公司以后做大，是避不开l/c的，但我们也只给合作三次以上，信用良好的客户做，不然宁可不做。” 超大单一般都是信用证，但是这玩意风险不小，周期也太长，还很繁琐。 “看了今天的你，就知道你很沉稳。刚才你的话，让我诧异的同时，也为你姐开心。”她给了一个赞的眼神。 “得，听了这么久，那你呢？”他还是得进攻。 “我考虑会，看面试情况再说，当然还有你接下来的表现。”女人一点不躁动，舒心一笑，笑着说：“不是20天吗，干嘛那么急，再说我要的股份肯定不止20点的。” “20点可不少了，到时候估计一年抵你十年工资。”贺子舒没表态，也没松口。先等美国这个大单成了再说，她那时候就知道，20点的分量多足。现在人家自诩高端人才的标准，和一个高中毕业生，可不会那么和气。 “呵呵，”女人轻声优雅一笑，没接话，没说信也没说不信。 话到这里进入了死胡同，幸好两人都放的开，换个话题又是能愉快聊到一起。 “有时候真怀疑你，现在高中生都这么厉害了吗？”在出高速路口，女人对一路上的谈话，发表了看法。 “有志不在年高，这话不陌生吧。我小时候家里苦，你应该从二姐那里有所耳闻，所以穷人家的孩子早当家，更何况我这个有心人。”他只能解释到这，其他就不理会了，她信不信都查不到，也改变不了现实。 “嗯，看来我还得高看你一眼才行。”出人意料的她点了点头，可能是把二姐的勤奋嫁接到了自己身上，他笑了笑，表示很乐意接受。 “要是开贸易公司，肯定招专人质检，我可不想总去见那些供应商。”她是个怕麻烦的女人，不喜欢形形色色的场合。以前还好，毕竟她是资深人力资源hr，很大程度上适合她恬淡的性子。 “这个看你本事，只要你能管好人，一辈子不见客户供应商都是可行的。”贺子舒表示赞同，外贸公司肯定少不了专业质检。 “嗯，也就外贸有这个特性了，你要是说其他公司，我都不会听一个字。”她笑了笑，然后闭上眼睛小憩，不过小嘴却时不时告诉怎么走去她心中的餐厅。 一路算顺利，没有碰到交警查，七拐八拐终于来到了一家其貌不扬的餐厅。 “这是fj口味风格的餐厅，别小看它，很正。”似乎看出了他的疑虑，笑着开口解释。 他只是看看，没吃前不评价，两人点了三个菜，后面女人要了个蛤蜊汤。 “最后这个蛤蜊汤才是精华吧？”看女人无比期待的样子，他问了句。 “嗯，比海鲜城的有感觉。”抿着小嘴发表了女人爱吃的本色。 一会菜端上来，贺子舒先给她盛一碗汤，自己也没落下。 “嗯，味道确实好。有种人工种植和野生的区别一样。”大口喝了满嘴，顺入喉道，他感觉味道很鲜。不过女人只给了个微笑，就开始慢悠悠小口品味起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章,痞子客户 “你这个单应该超过吧？”两人愉快的吃着饭，要结尾的时候，她突然扬了下眼皮，看他一眼，说出这话。 其实说这话，她是仔细算过的，今天去了十多家供应商，规模虽然和大沾不上边，可是也算不上小了。加上那些老板的热情，以及模具的种类之多，她给了个自认为中肯的数字。 “你猜。”没有回答，只是笑说了句，他真不好说，毕竟大货单八字还没一撇，不能乱说，和他沉稳性格有关。同时适当保持神秘感，给她留点悬念与好奇心，貌似更容易让她入瓮。 “什么时候开始的？”问的是这单的时间，她也是真的有点点好奇，要知道他毕业才多久。 “女人迈入危险的第一步就是好奇心，你不懂吗？别怪我没提醒你，反正你最多就是个备胎。”懒得理她，就只能用这种永远都可以搅和稀泥的话题。 果然，没有得到答案，还被嘲讽一顿的女人，没有说话。安心最后喝了口汤，舒了口气，就丢了一句话：“我的眼光会比你二姐差吗？” 看似没什么内容，其实就是说自己距离她的要求还远着呢。而且这话还有其他艺术在里面，贺子舒肯定不能说是也不能说不是，只好哑口无言。说是的话，这女人目前都看不上自己，那就侧面说自己很差；说不是的话，就表明二姐眼光差，怎么都是把柄在她手里捏着。他无语看着对面戏笑的女人，不得不承认，斗嘴第一阶段，以他失败告终。 看着她微笑不止，突然明白强悍如二姐，为什么也经常被柔弱的她抽丝剥茧了。 “五局三胜制。”他肯定不服气，得找回场子。 “好。”女人抿嘴笑着说，竟然知道他说的是什么，欣然接受挑战，然后开始买单。 回到家的时候已经很晚，但他还是仔细核对了一遍灯饰设计方案是不是都面面照顾到了，尽可能看看有没有瑕疵。毕竟这次很多都是自己原创意，想着要去和世界大师级人物同台对决，心里有点激动。 最后觉得没问题了，才把设计方案保存好，明天就要拿去专门的专利注册机构进行注册。当然他不想自己亲自去跑，委托中介机构是最好的。 像灯饰设计图纸专利最快的要7天，慢的话，2个月也有可能。所以给中介机构去弄，他们有专门的渠道，多花点钱，可以节省很多时间。 那家赌场的方案征集时间为5月初到9月末，要不是自己幸运看到，估计就要错过。但是他内心也在祈求专利时间能少点，不然就白高兴一场。 第二天早上八点半的上班时间，贺子舒准时出现在专利注册中介机构。前后花费一个多小时把手续办妥，他咬牙花钱买时间，要求对方十天内弄好。 把专利的事情搞定，贺子舒出现在繁华的大街上，看着这座名满世界的国际大都市。内心有点感慨，上辈子好不容易在这里有车有房，谁曾想一夜回到解放前。重生以来虽然弄了点小钱，但是没捂热，就只剩下3万多点，估计自己在这条商业街，是最穷的。 自我嘲讽下，才发现不知不觉来到了一家早餐店门口，里面飘来的香味。让他肚子开始闹腾，这时才醒悟自己貌似没吃过早点。 习惯性清算自己口袋里的现金，发现还有一百多才放心。这个谨慎的动作是前世公司垮后，被没钱的日子给逼的，那时候他感觉和这座城格格不入，没钱做什么都担心受怕。 “老板，来个肠粉，多加份肉和鸡蛋。”看着白卷淋汁铺些许葱花的肠粉，自己也小小的奢侈把。 “十四块钱。”老板热情看了他一眼，张口就给出价格。这家店的规矩是先买单，毕竟早上人多，人来人往事后清算，估计要漏掉很多，表示理解点点头，付完账。 半会，夹起饱满含着肉和蛋花的早餐，吃的很过瘾很惬意。今天栗一冰那女人要忙材料的事情，自己也貌似没既定的行程，所以可以用心享受。 一直到中午，他才回到房间，再次来到电脑旁边。日常打开笔记本，来到公司国际站后台。 邮件倒是有很多，不过单子一般较小，目前自己是没这个时间和精力去弄的。这也是他想和那女人合伙开另外一个贸易公司的原因，那些自己顾不过来，不想做，但是又觉得丢弃有点可惜的，都转给她去安排就好了。 不过一封封邮件埋汰下来，发现了两个比较有意思的询盘，对于贺子舒来说，这些都是不按常规路子的。一封语气很幽默，在外贸圈都是罕见的；一封却让他眯着眼睛，里面依稀有仇恨的影子。 第一封邮件不就是前几天随手报价的那个3000pcsled浴室闪光灯么，还记得那天报价是18美元每件。而点开下面这封邮件，他都有点想删除了。 etoputitpendingmaybeitwillintors。 邮件很短，翻译过来语气很逗：你真的是给了我一个大大的惊喜，让我吓了一跳。你的报价比别人高了起码百分之二十。我不得不把它搁置一边了，也许有可能它会进入垃圾箱。 看到这个，贺子舒真感叹自己运气不好，又碰到高手了，而且是不按常规出牌的有点痞的客户。 而这个买家和巴西那个客户一样，一来就试水，不过那个是通过数量的张驰，而这个就是用心里手段。不过目的一样，都是对报价有想法，但是第一时间都想知道卖家是什么咖位。不过这个挑战他得接，还要好好接，只是自己不同上次暗示自己也是高手，这次他先示弱，扮新人开始。 ps：第二更，新书期间收藏推荐很重要，各位老大别吝啬。 昨天开始就两更了，以后也是两更打底，看情况加更，各位还是把票票投给我吧，好可怜的说。 其实新书存稿不多，这几天长沙复查眼睛，回去好好码字，别威胁鄙人了，拜托！还有说，合同已收到，五天了，蛋蛋的忧伤。 每天早上9点一更，晚上一更，目的是抓传说中的人流量，虽然没卵用。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章,印度阿三 针对这封邮件，贺子舒回复如下：正在喝水的我，看到你的回盘，也被惊吓了一大跳，水都撒了。我给你的报价是18美元，但是公司给我的底价也是18美元，真没想到市场还有你说的这么低的价格。但我是新人，为了接这个单，都给了你最低价，低于这个，要么我也去找个那么低的工厂就职，要么也只能把这封邮件搁置一边。 贺子舒先装装怂，我自己承认是新手，这是底价了，你看着办吧。你把邮件放一边，我也有样学样。 发完这封邮件，他知道对方今天不会回的，前面一封都隔几天就可见一斑，高手都是耐的住寂寞的。 回复完这一封，贺子舒把视线的焦点放到剩下的一封。 邮件内容是：寻找乳白led球泡灯，数量80万个，后面是一个附件，里面是图纸。其实这种灯质量要求很低，价格也高不到哪里，gd这边单价一般在33元，询盘来自印度。 看到这类型的，贺子舒不由想起了前世那个客户，然后看下面的公司和署名，他都有点想砸电脑的冲动，果然是这个人。前世自己被他坑惨了，损失十多万，而且是在创业初期的最关键时刻。 原因很简单，这个客户的球泡灯，从05年开始就是从sd青岛一个大点的作坊购买的。但是他每年都要去询盘一次其他卖家。他和这个客户接触是11年，后来自己被人坑了以后，行业内一位熟人告诉自己，关于这个人的一切，gd这边都拒绝接这个人的单。 单价特别低，数量是大，但是几乎没利润，这些都是比较大规模厂家的一致想法。贺子舒被坑是因为，接了这个订单后，印度人不要货了，定金也不要了，而自己开了10个模具就是几万，还有供应商那边已经做了很多大货，要自己花钱赔，前后赔了十多万。 而最可气的，就是他继续在青岛买，贺子舒还特意去过一次印度找他，发现就是一个30多人的贸易公司，面向印度国内，，可是律师事务所建议自己不要那样，打官司就算拿到钱，最终自己也是亏本还浪费大量时间。最后他无奈，只好作罢。 俗话说的好，风水轮流转，这次到我家。贺子舒打算坑他一次，知道这印度人在zj那边有个稳定的生意伙伴，每次的钱都是从那个合作伙伴转给其他人的。他这次要做的是先把大货模具单接了，然后就从青岛那作坊买几个成品寄给他，等他说大货模具样品没问题，有了邮件做保证后，就说利润太低，大货不做了。反正按照流程，大货合同都是模具合同后面签的，不签大货合同，拒绝不要太轻松。就算他想起诉都没用，你说模具样品没问题的，有邮件做依据，自己已经履行完合同义务，不做大货，对方只能干瞪眼。 另外他还在前期要好好折磨这个客户，用拖字诀。印度阿三最喜欢占小便宜，而且也非常有耐心和缠人，这是大家的共识。 其实要是贺子舒想做这个单也是有办法的，中山那边的作坊这种乳白灯罩几毛钱一个，只是目前不涉外。完全可以组装，价格比青岛低很多，毕竟中山号称灯饰摇篮，当然不是说led灯饰，是目前普通家用灯。 前世自己报价是28元，供应商给的是24元。而客户从sd拿货是25元一个。当时阿三想从贺子舒这里下单是因为考虑到两个原因。 一个是sd青岛的作坊价格虽然便宜，但是每月供应量严重不足；二个是sd比深圳海运费要多很多。所以贺子舒的价格虽然高些，但在gd这边报价算低的。 那时候他之所以报价这么低，是因为公司刚刚起步，需要接单，利润低也要维持公司运转。而且他的初衷就是接这个单给底下人发工资而已，自己没打算挣，而其他对外贸易商肯定不会这么做。 如果是挣钱，贺子舒没必要去管这个询盘，但是他的兴趣就是报复。可以忽悠他，接了模具样品单，买好成品后，然后就是不理他。这时候他可以抬价，再抬价，还是抬价。等他快崩溃的时候，在交期临近就把成品发过去。看着这封邮件，他觉得这仇不从印度阿三手里报回来都觉得膈应。也不多说，直接报价25元。然后发过去就不管了，依那客户的尿性肯定会来找自己，而他就拿这单钓钓鱼，愉悦心情。 做完这些，贺子舒没事可做，干起了日常，先把产品更新一遍，然后开始上传新产品。新产品上传一般注意四个点。 一个是名字，名字的内容最好涵盖大小范围，同时把产品最显著的特征标注出来。第二个就是关键词，这个可是重中之重，目的是要客户不论是从宏观还是细微都可以搜到你。第三是图片的选择，图片的清晰度，角度，隐射的内容都是第一时间吸睛客户点击进来。第四就是产品详细描述，客户点击进来后，就是靠它留住对方，有停下来询问的。 这个活一直干到下午五点，才被一个手机短信打断。 “听同学说，你在深圳？”内容很简洁，前世也许不会觉得有什么，不过有着前世记忆的贺子舒，看到信息，心情很复杂。 发信人是陈怡灵，湘省师大附中的同学，由于他第一次高考分数不是很高，志愿也填的不理想，选择了复读。而她06年选择了sh复旦大学，过完暑假就是大二。 高一的时候，两人基本只是很普通的同学关系，路上碰到也不会打招呼。虽然他有良好的外貌基础，但来自农村的他，从小家里条件不好，对于一个校花级的同学，一般不会有不切实际的想法，而且隐约听人说是市长的女儿。 高二的时候，贺子舒语文不好，总是拉后腿，怎么也上不了100分，但是数学基本在140分以上。由于座位是那种轮换型的，每个月轮换一次位置，这主要是班主任为了公平。有幸和她同桌一个月，两人虽然没聊家常，偶尔也会讨论学习，也正是因为她，贺子舒的语文从及格线到了108分左右。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章,克星 高三刚开始，贺子舒身上发生了一件让班上同学哗然的事件。在暑假期间，不可救药喜欢上了另外一个文科班的班花。要是按照班上男生的标准，那个女生才是学校最美的，只说颜和刺激男性荷尔蒙，要是加上气质，和陈怡灵总体是不分伯仲的。平时老实低调的他，竟在一个月内连续三次搭讪失败。这话被死党柳黎捅了出去，他成为了班上笑喷的谈资。 陈怡灵算是唯一例外，她时不时在没人的时候，放一个语文笔记在他课桌内。那时候贺子舒也怀疑过，不过看她总是一副风轻云淡的样子，也就没想太多，除了这个，两人基本没交流。 不过后来证明了他大错特错，可是已成往事，也没想过挽回，现在自己都重生了，也不想去打扰她。 握着沉甸甸的手机，想了下这个可人儿，轻声叹了口气。先把号码拉入黑名单，然后再看了遍短信，随即把它删除。既然无心，就不去招惹她，让她追求自己的幸福。 不过做完这些的他，也没了继续工作的心思，仰躺在床上，看着天花板的装修发呆。不知道是一会儿还是很久，反正他是在郁闷中沉睡了过去，而再次醒来是被一个电话弄的。这个电话不厌其烦的反复打，本不想接的他，迷糊中摁了接听键，又懒得用手拿，所幸开了外音，然后又舒服的闭上眼睛，摆好姿势，连谁打过来的都懒得看。 “喂！尼玛，喂！贺子舒ri你大爷，快说话。”电话一接通，那边就传来柳黎的声音，气急败坏！ “干嘛，催死啊，有事说事，没事可以请安了。”被电话那边的声音刺耳的不舒服，没好气说了一句，不过眼睛还是没睁开，反而拿一个枕头盖着自己的头。 “哟呵！脾气大了啊！”这时另一个声音也逼了过来，用脚趾头想都知道是谁，三剑客之一的陈日波。说起他，唠叨不完，反正两人有缘，从幼儿园到高中都在一个学校，成绩比他差些，复读一年才勉强进入一个重本大学，不过这哥们很满足了。 “一个县城北，一个县城南，凑一起干嘛？”贺子舒还是懒洋洋的语气。 “我们在深圳西站，速度来接驾。”柳黎脾气暴躁多了，说话基本靠吼。 “不会吧？不早说，我都随姐姐来了yn丽江了。你们怎么不早说呢，怎么不早说呢？不早说呢？”贺子舒还在脑袋短路阶段，原因是没睡醒，而且不信他们。 “不早说是吧？那行，我们带着肖叶晴去海边了。你好好在yn玩。拜拜！”陈日波笑着丢了个炸弹，然后挂了电话。 听到这话，贺子舒一跃而起，看了看窗外，天色已黑，入眼的是五光十色的霓虹灯光，迅猛拿起手机，一看，时间八点整，自己睡了两个多小时。 然后又倒在了床上，郁闷感叹一句，今天是啥日子，自己碰到的克星都现齐了。一个陈怡灵，一个肖叶晴。 肖叶晴和他们三人是初中三年的同学，记得刚进初中那会，班上出现一个了钟灵毓秀的大美女，虽然那时候大家都还是根杆子。但不得不承认，她走进班级的那一刹那，带走了班上所有人的眼光，给所有男生的心脏安了加速器。随之而来的是班上很多男生干了一件年少不懂的蠢事。 肖叶晴喜欢留着发亮的指甲，不得不说，很好看。然后男生争相跟风留指甲，把班上弄的乌烟瘴气。而从北面农村来的他，土里土气的也学了有段时间，直到初一一次作文比赛，因为座位的争端，贺子舒欺负了一个女生。没想到肖叶晴突然杀出，把他暴揍了一顿，面对差不多高的她，贺子舒竟然几乎没有还手之力，一边倒的被虐，后来才知道，这女人平时看起来涵养很好，说话也从不冒犯人。却是一个不折不扣学了6年跆拳道的主，两人从此结下梁子，后面发生的事情就多了去了，三天三夜讲不完。 “你说几分钟会打过来？”挂了电话的柳黎边看手机边用手指比划。 “这个就不知道了，老贺这人琢磨不定。你说他老实吧，我们三个他最腹黑，而且高中你们两个还敢去撩拨298班那女人。你说不老实吧，嘿嘿。”陈日波说到这就看了旁边那个穿红色格子衬衫的女人一眼，然后和柳黎互相嘿嘿一笑。 “他躲了我有4年了吧，看躲到什么时候？”旁边一个女人慢条斯理剥着柑橘，眨着灵泛的眼珠子，传出悦耳的声线。穿着相对保守，但不能否认她的时尚感，还是喜欢留着指甲，比较高挑，大概166cm。她除了美之外，最大的特点，就是眼睛会说话，一看就是带狐狸属性的女人。不过唯一的缺憾就是前面应该只有b，完全符合大众的水准，太平年代。 “要是我，我也躲。”说话的是魏方圆，学生头，圆圆的脸蛋，属于可爱类型。两女是一个院子的，从小一起长大。在少儿宫时，一个学钢琴，一个玩跆拳道。 “是吗？那时候要不是我，你都被人蹬鼻子上脸了。”肖叶晴掏出一瓣橘子肉塞到她嘴里，怒其不争。 “哈哈，可是你初二开学也把人家修理了一顿，全班都还记得这个梗。”柳黎想起这个就忍不住笑。 “谁叫他数学题目不给我抄，那时候我卡的急眼，他硬是不给瞄一眼，还前后桌一年，不能忍。”这时候可爱的魏方圆扮起了好友，尖着声音把原因道了出来。惹得几人笑成一团。 “真的是这个原因？”虽然贺子舒被修理一顿，班上人都看到。但是具体原因，当事人都没说，所以陈日波翘着腿问对面安静小口小口吃橘子的女人，柳黎也望着她求证。 不过女人只是灵泛一笑，眨眨眼小口嚼着橘子，不予回答。 “看来理由不是这么简单，不过你们不存在绯闻啊，那时候老贺阶段性的喜欢阳志娟的。”柳黎说的是班上另外一个好看女孩，和肖叶晴关系很不错。两人都在深圳医科大学读书，过完暑假就大二了。 其实几人每个阶段都有喜欢的人，三人也都知道，没秘密可言。 “她不来？”陈日波问了句。 “去hn男朋友那里了，考的军事院校，好像当海军。”肖叶晴边吃边插了句嘴。 “怎么还不来？”过了会，陈日波看了一下手表。 “不会真以为我们信了他在丽江鬼话吧，他的qq上线，都显示的是深圳。”柳黎早就留意了qq显示的地理位置。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章,引子 而这边的贺子舒现在有点两难，他一个大男人却被一个女生暴揍了不止一次，明面上两次，私下里也被暴虐了一次更惨的。而且初中三年，他是被这女人唯一出手过得，所以被取笑的格外刺眼。 两人天生就是仇敌，骂架贺子舒来十个也不是对手，打架那时候就更不用说了，不论用技巧还是蛮力，反正就是吃亏。本来高中四年不见，他都已经从这阴影走了出来，没想到重生后，还是要面对，一个老男人去面对一个丫头片子，而且有段尴尬的历史，怎么脸皮厚也觉得悻悻然。 “快来，你中午还显示深圳，彩虹可不会说假。”正当他考虑去不去的时候，柳黎一个短信断绝了所有的后路。 “真是，差不多50岁的人，还矫什么情。”不情愿站起来，呢喃一句，算是给自己打气。 “欢乐谷集合吧，你们那边太远了，往中间靠。”已经晚上八点多，时间不早，罗湖去深圳西站怎么也要一个小时。所以在出租车上发了一个短信，至于他们来不来，懒得管，反正自己去了深圳欢乐谷那边。 四十分钟左右，双方约定欢乐谷前面的地铁口相见，贺子舒手里拿着一个刚从店铺买的橘子，故意为肖叶晴准备的。 说起橘子的故事，两人的争端止于橘子，不过两人的缘分也止于橘子。依稀记得这女人爱吃橘子，初二那个学期末的班上文艺晚会，前后桌的两人被老师安排邻座。她吃完自己的，就随意把手过了界，也不问他，就拿了他的开始剥。不过那时候的贺子舒很不爽她，看到这情况，直接说了句：“有脸的话，就别吃。” 然后这个女人足足错愕了几十秒，才有点窘迫的把剥了一半的橘子退了回来。从那以后两人就没有过交集，初三学校重新分班，他和几人就分散了。 慢慢移步，在一百米外就见到了那伙人，不足168却无比结实的柳黎，超过180却怎么也吃不胖的陈日波，两人都是短寸头。挨着两人的是一个圆圆脸蛋的魏方圆。最右侧就是他的冤家。 爱好时尚的她，一头金黄色的大波浪卷，不过此时却扎着的，为了配合红色格子衬衫。中间的刘海往前面拢盖着，发梢成一个倒斜顺着。耳际有着独特韵味的细束发垂落，护着精巧的容颜。细腻的双眼皮，刀功般的琼鼻。略尖翘的脸蛋，薄薄的小嘴唇配合狐狸一样的双眼，一看就是精于算计的女人。褐白色牛仔裤，底下配的是红色高绑鞋。简约却润含精美。唯一缺憾还是胸部不是大鼓，不过在这个太平公主年代，也在标准线之上。 “哈哈哈！我还在想你要躲到什么时候呢？”一见面，白色领短袖，一条热裤的柳黎伸出双手给了个大拥抱，不过嘴巴可没忘记损人。一样装扮的陈日波在一旁咧嘴大笑，至于魏方圆早已经捂着嘴巴，等着看戏了。 “给！”和三人打完招呼，贺子舒递过一个金黄橘子到偏头抿嘴浅笑的女人身边，不过后者那双不断转溜的小鹿眼，让两世为人的他都有点发慌。 就这样看着他笑，里面的揶揄之色一点都不加掩饰，不过当贺子舒准备收回橘子时，才银铃一笑，摘取了橘子。 后面就是他很识趣的和两兄弟一起，远离那女人，实在是不好处理，骂架？打架？也许现在不是那么不堪，用蛮力可能还有机会赢。但是他没那心思，所以还是不交流好。 随后一起租车去了大梅沙，准备那边过夜，晚上还可以下海。过程很平和，魏方圆倒没了以前初次见面的冲突，反而和他自己大家聊的开，而平时比较活跃的女人却拿着个大橘子在旁边听着他们聊天，只是偶尔插一句。 十点多赶到海边，老天保佑，最担心的酒店竟然还有房间，开了一个三人间和两人间。几人就开始夜宵，准备下海。 虽然大半夜，但是透亮的海边，还是人潮人涌，热闹非凡。 “大海，老子来了！”见到碧波中，伏起的夜潮，柳黎兴奋拽着两人就扎进了海水中。三人的水性贺子舒最差，一进去被陈日波按着，等夜潮滔过来时，喝了好几口海盐水。 “哈哈，平时都是你欺负我们，到海里看你咋整，来，柳黎有怨抱怨，有仇报仇。”陈日波两人这些年可没被他整，现在连忙招呼另一个难兄难弟过来帮忙。这让没来得及缓口气的他，又灌进了几口水。 “咳咳咳！尼玛，我先上去缓缓。”几番折腾，咳嗽不止的贺子舒连滚带爬上了沙滩，另外两人觉得差不多了，就没继续搞他，反而带不会游泳的魏方圆去了。 “你没下去？”刚一屁股坐下，还没来得及调整姿态，穿着连衣泳装的女人就来到了他身边。 “活该，这边读书，我来了不下十次了。”她皱小鼻子先嘲讽一句，才露笑回答。然后又似想起什么，凑进他，歪歪嘴巴，耸动着鼻子，溜着双眼问了个几年前的问题：“我漂亮还是阳志娟漂亮？” “阳志娟！”想都没想，毕竟自己初中暗恋过人家对于眼前的人，那时候被虐地满满都是排斥感，回答完，然后看着这人，又是警告：“怎么？又想打人？现在谁输谁赢可不一定。” “能再虚伪点？”女人无视他的警告，直接坐在旁边，目光静静打量他。 “那都不是事儿。”不知所云回答了句，就躺了下去，两人一坐一躺，没搭话，就这样等到了玩累的三人。才集合回了酒店。 不过第二天，接到了李总电话的他，吃过早饭就单独离开了，其他四人准备继续逗留一晚再走。只是那个女人看着离去的背影，右手大拇指和食指抿在一起轻轻摩擦，沉思了有会，才回到房间。 一路风尘仆仆赶到沙井，在李总的带领下走进车间。 “贺老弟，就是这个模具出了点问题，急忙喊你过来，就是看看能不能想想办法。”李总一进工厂，就接过车间主管递过的模具，拿到他面前给他看。 “嗯，这个常规办法不行的话，用陶瓷模具浇筑试试？”假意皱眉头沉思会，就说出了解决办法。其实一看到这个品种和里面的结构，就想起了这个唯一。前世那些供应商也在这里停滞了好几日，后面采用中山那边制作路灯罩模具的方法完成的，只是用材不一，反复好几次，才用陶瓷。 其实也怪他大意，当时一时忘记了这茬，要不是李总急忙召唤，不看到这个结构，他还是不会记起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章补修LED模具 说干就干，在车间商议一番，贺子舒就搭乘李总的车，两人直接剑指中山。 中山的灯饰和灯罩是出了名的。灯饰主要是这个时代主用的家庭用灯以及路灯等，不过它的地位已经岌岌可危，新兴的led灯会慢慢取代它的荣光。不过至少这几年了还是很繁盛的。 一路走过来，看到的灯饰厂家无数，大到规模几千上万的公司，小到只有十来人的作坊。 看着不同种类的球泡灯罩，他的连贯思维想到了印度阿三的那个坑人订单。想着如果数量能增大点，说不定也可以做，那种灯做主要是耗费模具，一个模具只能生产600个成品就必须替换。这也是他开始坑那人的理由。 “贺老弟对这边很熟悉啊。”一路上都是贺子舒在副驾驶指路，车子跟着七拐八拐，路面不大，弯又多，躺过的十字路口都不知道多少了，所以李总才有这么一句话。 “哪里，我们做外贸的，是劳碌命啊！肯定要在这方面多花点心思，不然有上餐没下餐。还是羡慕老李大哥你啊，坐着就有大把钱自动送上门。”一路来，两人经过几个小时的拉家常，关系可是突飞猛进，哥长弟短的已经很熟口。当然适当来点不过分的好话，既不会引起反感而又活络了气氛，所以贺子舒信手拈来。 “哈哈哈，老弟你这张嘴要腻死多少人。不过我们也有苦衷，最近还算有单，不然也愁。以后老弟有合适的可要多多照顾，放心，我一路给你的单子开绿灯。”他也是个人精，边说边打感情牌，不过这也正中贺子舒的心头，两人所谓一拍即合。 “前面左拐，看到那边那排蓝色厂房没？这就是我们的目的地，就是不知道他们有时间开这个模具没。”两人聊着聊着，贺子舒突然眼睛一亮，稍稍探头指向前面那个厂房。 “没时间也要挤出来，磨人的功夫交给老哥我，中山这边也有几个朋友，实在不行也要用，应该可以拉到关系。”李总这话也没夸大，一个地方的圈子，有朋友亲自求帮忙，不论谁，都会给些薄面，孤高自大可不是混商业圈的料。 过程比较曲折，进去，招待是被人招待了，但只是前台和一个业务员。可这些人根本做不了插单的主，最后好说歹说才见到了一个主管，软磨硬泡差不多花了三个小时，才让对方临时插单开模具。 “这个可是比较贵，这个造型的陶瓷模具我们报价一万二。”在开好单据，对面主管说了句。 “开吧，我们赶时间，不过车主管你确实可以达到这个要求没问题吧”贺子舒皱眉一会，然后做了决定，虽然知道要被宰，但是开始估价是八千左右，不过事先还好准备了多余的现金。 “没问题的。”对方点点头。 这个模具费，李总也没让他一个人承受，大包大揽了三分之二，算是比较仁义，这样贺子舒心里宽慰不少，虽然前世两人就打交道多年，也建立了比较不错的友谊，但是这一世的进度为自己以后可节省了不少没必要的琐事麻烦。 就这样，两人一路在旁边看着，车间连夜赶工，从晚上八点一路工作到凌晨五点，才把模具做好。这还算比较顺利，然后就是仔细核对修模，前后三次才让两人露出了笑容。 “谢谢车老哥了。”拿着模具，李总满心欢喜，然后给了对方一根烟，三个熬夜的人吞云吐雾一阵才告辞。 “我们先去解决肚子问题吧，开始着急这个模具没察觉，现在弄好了，反而饿得慌，人老了。”李总笑哈哈拍了下肚子，当车子开到比较繁华的地段时，提出了建议。贺子舒也一脸赞同，昨天中午到现在米粒未进，光操心模具去了。 “现在应该顺利了吧。”在一个街角，两人坐着小板凳，李总问的是其他工厂是否顺利。 “那些都比较顺畅，估计最多四天就可以聚集到你那里了。我算了下，可以的话，再过五天就可以通知美国人过来看东西了。”稍稍理了下，他边喝粥边把实际情况讲了出来。其他模具不比这个龙头的复杂构造，要容易很多，所以他还是比较有信心的。 “最近深圳倒闭了很多厂。”李总突然转移了话题，顿了下，轻叹了口气，经济危机的到来，现在新闻，网页都是在大肆报道，他们这种开实业最怕的就是这个情况。 “老李你放心，虽说经济危机会波及我们这个行业，但是对我们影响不大。led这个行业发力正猛，谨慎点饿不死的，再说有高个顶着，不怕！而且西方节日众多，你光卖带灯就可以撑过去。”有前世记忆伴身，自然可以规避一些范畴，不是很担心。 要不是重生只记得自己做过的和经历过得，他都还想玩股票。可惜老天好像把外贸圈这个行业以外的东西都抹掉了。就只记得自己喜欢的游戏圈了，多了也没有，有且只有那几个自己天天玩的。其他一律都消除了，除非自己亲身经历过的，不然就只有个模糊的概念。不过反过来想，也算庆幸，钱哪挣得完，一个大方向已经够自己吃完一生，人要知足，这么一换思维，他觉得这个地摊货的瘦肉粥格外香，不由急速多喝几口。 “贺老弟你慢点，没人抢。”原本两人边说边吃，节奏也差不多，突然对面的贺子舒捧着碗喝的飞起，叽咕叽咕的声音不绝于耳，让他开起了玩笑，不过也从侧面证明两人关系的进步。 “哎，感觉很好。我刚才想起了一个朋友的话，吃东西越粗鲁越香，一试还真有点道理，满嘴纷香”面对自己的失策和李总的调侃，根本难不倒他，他早已经到了一下一个谎言的地步，而且说的那么像回事。对面的李总一阵错愕就是很好的证明。 “你那个朋友这话也在理，粗鲁点可以有种满足感。”李老板也是附和着。 吃完，两人又花了几个小时才回到深圳，对于下午的时间，两人很默契，就是各自回去洗漱睡觉，这个大闷热的天，一个晚上不洗澡，已经到了两人的极限。 ps：晚点还一更，求支持，求收藏，求扩散，本书正式进入速度更新时期，有条件的官人打赏点。 谢谢大家一路支持。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章不安生的早晨 回到房间，洗漱完，美美的睡了一觉，醒来已经是深夜2点，足足睡了1413小时，也是醉了。 半坐在床上，差不多十分钟，实在呆不住。起来打开电脑，因为重生以来，他忘记了一个重要的事情。那就是没去看看现在的市场产品，这可是大事。 因为他必须要清楚市场，同时对后世那些比较有影响力的新产品出现的时间节点，有个大概的把握，这样才能保证在极限条件下做出良好对策以及为自己谋划最大利益。 从阿里国际站输入led字眼，然后慢慢往下看，同时对那些大公司的产品种类，功能，价格等做个详细的了解。到后来干脆拿个本子辅助，记录大公司，小公司以及贸易商与一些工厂的差别。前后进行横向纵向对比，从而分析出可靠数据，好给自己在报价等方面做到心里有数。 正所谓知己知彼百战不殆，带着这样的心情认真的一一细看。有时候看到一些卖家在线，也会不时用不同技巧套取一些信息。 从第一页直接浏览到70多页，心里已经对07年的市场有了比较清晰的认识，同时一些led拳头产品都还没出现，这就给了自己有乘之机。 原本睡不着的他，这样一通搞，感觉又累了，看了眼窗外，发现天已经蒙蒙亮。打个哈欠，拖拉着步子又一次倒在了床上。 要说呢，贺子舒最讨厌自己睡觉的时候有人打电话给自己。恨不得关机，但又怕客户或者家人找，好几次心里做斗争都败了。 “你谁啊？大清早还要不要人活了。”瞟了一眼发现是个陌生电话，但是号码却是sh那边的，心里突了下，然后立马想起是暑假就释然。不过这些还是没能影响自己此时的厌烦情绪，带着不耐，第一时间把不满传递过去。 “……”对面给的是沉默。 “有病！”良久没得到回复，呲牙咧嘴一句话飚过去，挂了电话。带着通红的眼珠子又躺在了床上，实在困。 不过这个早晨是注定不能安生，电话又响了。 “你再这样，我就要报警了，告你扰民！”看都不看，习性摁了接通键，不等对方说话，先发泄，语气有点高。 “你平时脾气都这么大？”那边传了个空旷的声音过来，让他惊了下，不是肖叶晴是谁，急忙看下号码，是深圳本地的，原来不是一个人。 “我们没这么亲密，不要多问，有事说事，现在累，困，烦躁。给你三十秒！”也不解释，先表达自己立场。 “我刚才把他们送上车了，顺便问了你的号码，同时也告诉下你，这是我的，你存下。”那边和他说话，从来不用语气词和过渡词，都是直来直去。 “他们不告诉我就走了？”他有点疑惑。 “要我转告你。”那边明显停顿了下，才说话。语气突然没了刚才的穿透力，一听就中气不足。 不过没多想，而是觉得两兄弟不告诉自己，肯定有他不知道的缘由，但应该不是坏事，不然他们第一时间就来找自己了。 “刚才有人烦你？”肖叶晴明显掩饰自己，还有好奇和找话题的嫌疑。 “不止刚才，现在也有人烦我。没事别打了，我要睡觉。”假意自言自语，说完就挂了电话。 而对面望着被挂断了电话的肖叶晴，歪着嘴。要是贺子舒在，两人肯定又是火花，她对别人都是隐藏功夫，对他总是那么迫不及待。 “继续躲，总有一天，让你服服帖帖！”用小鹿眼转了下，明显是不开心了。 “说了睡觉，你缠着干嘛？”注定不安生，这不，刚准备假寐，电话又来了，他对肖叶晴的不满升了等级。 “是我。”那边一个比较空灵的声音，语气比较轻，虽然很平淡，但是细究就发现埋在深处的紧张情绪。 “陈怡灵？”反问了句。 “嗯，”对面嗯了声，也没点破他把号码拉入黑名单的事情。 对方嗯了一声后就没再开口，此时狂暴的贺子舒也安静了下来。两人都是沉默，不一样的是，sh那边有点焦虑与不安，怕他生气。而深圳这边是不知道如何开口，和说什么好。 “刚才有人烦你？”过了良久，那边再次传来声音，打破僵局。 贺子舒很想把刚才对肖叶晴的话又重复一次，但话到嘴边又咽了下去，这个女人前世就莫名钟情自己，他做不到那么狠。 “暑假还在sh没回答她的话题，语气也安静了下来。 “嗯，姑妈家里，和表姐一起。”对方又很好的嗯了声。 “哦，那个我有点困了，昨晚通宵，你以后用自己号码吧。”面对这个特殊的女孩，他犯了尴尬症，情商也短了路。不过还是给了对方一些余地，决定解锁她号码，不然老是拿别个的也不好。 “嗯，那你好好休息。”嘤咛一声。也不问通宵的缘由，这就是她，不闻不问，但有自己的执着。 挂了电话，犹豫了下，还是把她号码拉了出来，他自己都不知道，何时这么心软过了。 发了会呆，准备睡觉，电话又响了起来。 “我ri你大爷！逼我骂粗话。”烦躁的坐起来，大声发泄了下，才拿起电话。一看，他立马闭嘴，蹙眉，把后面的话缩了回去。竟然是国际区号，而且还是巴西的。 “ismrhe”稍稍调整下自己状态，用比较稳定的语气开始热情招呼对方。 这个电话是巴西那个老客户的，原来是告诉自己，上次的带灯已经收到。同时表达了对产品的满意度，就是抱怨这个海运费贵了点，毕竟船代是贺子舒找的，那边付款。 两人聊了差不多一个小时，内容就是续单的事情。那边要求降价，数量十万米。理由都找好了。 一个是自己上次炒私单，没能瞒不过对方，毕竟要告诉客户不用之前旺旺号改用自己的联系方式就知道会露陷。贺子舒只能苦笑。 第二个理由是数量增到十万米，理直气壮的借口。 第三个就是给贺子舒画个饼，说如果合作愉快，就希望双方成稳定关系，下半年的节日用灯都交给他。 其实这话，贺子舒是怀疑的，对方既然知道炒单，那就肯定再次问了好多其他公司价格，估计还是自己最实惠，才转过头。这样的狐狸，他可不会觉得对方那么天真。感叹一句，现在是贸易商当道。而生产商启动对外贸易的，就是大公司，大公司的价格一向离谱的，不过人家质量和国际认证摆在那里。他们的对等客户也是大鱼，价格往往比贸易商还贵。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章双线作战 客户这次的价格有点狮子大开口的意思，一口咬定33美元。这个在目前14国际市场是根本拿不到的低价。看似只降低了015美元每米，可是十万数量，加起来就是12万多rmb。而且按对方的话说，下半年可是旺季，西方的节日用灯消耗的美元数以亿计。到时候数量肯定会更大，那降价的理由就更充足了。 他知道，价格降是要降，但34是底线，问题是对方会花多少耐心去磨。说实话，他现在有点缺钱，很缺的那种。 假如和栗一冰开贸易公司，怎么也要准备200万。就算美国模具没问题，那里也只能给自己提供25万。假如再顺利点，大货合同下个星期也一起敲定，那样的话是有足够钱支付新公司的资金。 但这都建立在一切顺利的前提，而且客观上来说，最好不要去动那笔钱，毕竟风险太大。 沉吟良久，还是先给李总打个电话，通个气。 “贺老弟，大清早就电话过来，是不是送喜来的。”那边的李总笑着大声说，毕竟才7点多，不到上班时间，肯定是有事情，当然喜事一说纯属他的玩笑。 “老李大哥，就别打趣了，事是有事，但是喜是忧，就都凭你了。”贺子舒先下个小套，机会是准备给你，但你能不能抓住就两说，而且说这话懒洋洋，显得很有底气。反正成与不成，他都做了回好人。 “哦？还真有？说说看，只要不特别为难，我肯定支持贺老弟你。”那边话也说的比较圆。 “上次的带灯，数量十万米，价格能给多少优惠？我也没办法，客户那边太鸡贼了。”先暗骂了句老狐狸，然后直奔主题，顺手把烫手山芋给他。 “完全一样？”这是个过渡一问，既显示李总他比较谨慎，又埋个伏笔，最后也给自己争取思考时间。 “嗯。”贺子舒就嗯了声，整个人搭在床边沿。 “贺老弟啊，哥哥我厚脸皮说句实话，这个价格确实很为难。”那边的李总语气稍微夸张，表演实力不错，顿了会，没等到贺子舒的回话，才继续：“不过看在我们的交情上，老弟你开个口，只要能做，说什么我也给做了。” 说来说去，又把皮球踢给了贺子舒，这个老狐狸说了一大堆废话，还卖了个人情。最重要的是主动权都在人家那里，做不做都看价格的诚意。同时还把贺子舒给遏制死了，价格低了，显示他贪心不足；高了，那边正好假意承个情，就开开心心接下。 “这样啊，说句实话，这个电话就是想问问李总你的意见，当个参考。其实我也在犹豫接不接，毕竟那边压价有点狠。没利润的事情也不可能抛给老哥你，是不是。”语气不缓不重，贺子舒不和那边纠缠，说假话也是麻利的很，意思就是不为难你了。而且称呼前后也很讲究，前面由老哥你变成了李总，后面又变了回去。这是变相告诉对方，我是看在交情上，来先招呼，不行我就撤，供应商多的是。不过一切都在暗地里刀光火影，台面上一团和气。不能让人小看的同时，也给自己挣足了气场，又为以后的合作减少尔虞我诈铺路。毕竟自己不能事事亲力亲为，以后很多事情都要倚重对方。 贺子舒这话说的是情真意切，不过李总到底怎么样去解读，就看个中本事。不过那边明显没让他失望，沉默会，复又开口。 “贺老弟你也知道现在情况，经济危机，有单肯定要接。这样，我们都压缩下利润空间，吃了它。我刚才仔细核算了下，238美元，这个已经是极限价格了，再少就真没利润，毕竟我也要养活200号人。”李总也知道不能再马虎眼糊弄，知道对方也是个懂行情的人，再这样估计得不偿失。同时心里也要感激对方的诚意，所以这次是打感情牌，掏心窝子的底价，当然利润肯定是有的。 “行，老哥你的好，小弟我铭记在心，也知道为难你了。那我就和对方磨磨看，只要有个跑腿工资，就会想方设法拉过来。”贺子舒也让一步，两人都是聪明人，相互砍价是可以的，但不要留梗在心。你不着痕迹拿出诚意，我也要大度退一步。至于话里的真有几分，那懒得去琢磨，有自己利益就够。再说，大家明白一个道理，那就是朋友一天天积累才显醇厚，一蹴而就在生意场上反而让人警惕。 两人客套了一番，然后就是朋友般开始聊天说地，有说工作，也有谈笑风云，无形中把刚才的较劲消弭于形。 挂完电话，他拿着手机放在大腿上沉思计算着。良久，才拨巴西客户号码。 “hello，刚才我和老板认真谈了你的续单，boss要我先代他向你问个好，很感激你看重我们公司。”电话接通，首先迎来的是对方的热情问候，贺子舒也跟着寒暄。然后就开始编，尽量让谈判变得不那么商业化。与此同时，他打死也不会承认自己炒私单，只是解释自己换了工厂，把他作为一种资本，带到新公司而已。信不信由他，反正自己已经 圆了借口，你以后别拿这理由搪塞。 “o”那边听到这话，语气明显轻松很多，看来是很喜欢这边的热情，顿了会，才问正事：“那价格应该也没问题吧？我的伙计。” “经过反复核对，我们的底价是342美元，低于这个，我估计就要扫地出门了。”贺子舒带着无奈的口气开始摊牌。 “喔~单价还是贵了点，伙计，我们都是朋友了，彼此都明白市场行情。我是非常认真的想和你合作，请让你喝足的同时，也让我捞点汤。”对方真真假假，虚虚实实来一套汤。 “听到你这么说，我有点内疚也有点遗憾。你知道的，这边公司行情都差不多，上次我给你345美元已经是老底价格，还是因为你是我来新公司的第一单，而努力争取的情意价格。伙计，请别让我难堪。”你卖弄感情，打眼泪心里战术，我也会，而且比你更会演。 听到贺子舒这么说，那边先说了声sorry，然后就是沉默，足足三分钟，才继续。 “如果数量再大点，能再优惠多少？”这次客户说话比较实诚严谨，一改刚才口风，前后判若两人。 “30万米，340美元，再低，数量就是再多也无能为力，实在是要生存。”他语气也变得沉稳，但是意思还是一样。而且这个至少在明面上也没忽悠他，国际市场单价38美元的都多的是。 “ok，圣诞灯就按这个价格。”那边想了想，觉得是不错的收获，总算获得了心里上的成就感。 “那这单？”贺子舒假意问问，心里已经乐开了花。 “朋友，难道还要我飞过来像上次一样给你美金吗，哈哈。”那边又变得风趣幽默，风格多变，不愧是经营公司的人。 “哈哈，那我立即就把这个喜讯告诉老板，让他也感受下来自巴西朋友的真诚。”贺子舒也改变风格迎合。 最后双方又花了半个小时交谈细节问题：一是对方重复交待质量不能有任何问题；二就船代费用做了意见交换，贺子舒作出一些承诺后也达成协议。第三个就是交期，那边要求15天内，比较苛刻，因为李总那边在做其他大货，贺子舒是知道的，估计要一个星期。不过对方咬定不放松，他也皱皱眉答应了下来，毕竟这也算大客户了。 对方说那边现在是黑夜，承诺明天上班打定金过来，双方约定以正式邮件为依据，才挂断电话。 拿着发烫的手机，深呼吸口气，抑制住心中的激动，整理好思绪，开始发正式emial过去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章又下一城 花费十来分钟，看着屏幕上显示的已发送，他此刻就像泄了气的皮球，14意涌上心头。不管不顾，简单洗漱，趴在床上就睡。 又是一个天昏地暗，这一觉睡得比较踏实。用双手撑起身子半坐，才拿过床头的手机，一看原来已经没电自动关机，难怪没人吵自己。想起巴西客户的事情，即打开电脑，右下方显示已经下午三点过。才发现睡得够久，一个熬夜用了两天才补足精神头。 未接电话倒有几个，其中竟然有栗一冰这女人的，看来今天的面试已经结束，给对方发了个短信，就开始看公司后台和自己的outlook邮箱。 里面的粗黑邮件成一排显示，一个上午没看，足足十多封标注为未读。 而第一封就是他比较期待的，想看看那个痞子能玩出什么花样，点开： dear， nicetogetursupplyfirstly。 /owingisdetailoforder。 waitingforyourreplysoon。 这封邮件看起来稍微正常了点，翻译过来就是：很高兴收到你的回复，我们其实急需一万件那样的产品，最迟交期为十月中旬，请按照我们的要求寄一些样品过来给我们公司确认。我们的目标价为15美元，希望我们能有个良好的开端，期待回复！ 这个客户的思维转换很快，很跳脱，价格都没谈，就想要样品了，这会给卖家造成一个心里压力。大部分卖家会怀疑客户是否真的想从我们这里要？没谈价格就要样品，是不是一次性会收很多公司的样品，而我们的或许也只是陪忖？ 这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。 然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。 其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。 而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。 其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5000件，那肯定要对方降价。 所以，在他的心里，单价不低于165美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。 他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，178美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查阅。 反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。 看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。 然而发过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。 这邮件又开始幽默了，原文：iamappreciatedurgreateffortsforoamentingthissufferingordertoamysterioursjashmak。 buturlastpricestillseemedlikeanaircastlewhichmademefailedtoreachfor。 weallneedsurviveanddonotnecessarilyspendtoomuchtimeonthepriceissue。 /pc。whichisthaticanultimatelyaccept rlyreplywillbemuchobliged。 翻译过来就是：我感谢你巨大的努力给这张多灾多难的订单披上了神秘的面纱。只是你们上次的报价还是像空中楼阁一样让我们可望不可及。我们也需要生存，而且也不可能花太多时间在价格上。就让我们把价格定在16美元吧。这是我们最后能承受得了，由此我们把数量从来承受这个痛苦的单价。请别再犹豫，尽快回复！ 看到这个邮件，客户就是用贺子舒的招对他，对方应该是知道自己冒充新手在玩。所以用心里战和数量套底价，然后开始递刀子。不过他也是第一次碰到这种夸张以及幽默调侃方式的商务信函。 到了这个份上，对方释放了一定诚意，价格也快到他的心里价位。但肯定不能这么爽快答应对方。要不然对面来个连环刀，自己就只有哭去，巴西客户就是爱那样的方式。所以他决定加点料，在付款方式上做文章，提高前tt点数。 贺子舒的回复：你上封邮件让我彻夜难眠，就像失恋少女一样痛彻心扉。这张多灾多难的订单更让我度过了一个昏昏沉沉的日子。经过和老板的反复较量，单价最终在175美元。不过付款方式前tt45%，这个订单实在没利润，所以我们也要适当降低风险。这是我们最后的条件，可以的话，请回复，我们会提供样品，谢谢！ 最后的大结局就是：当这封邮件过去，客户彻底坐不住，直接打了电话过来。两人从下午4点搞到晚上7点，而栗一冰这个女人5点过来，贺子舒都没顾及，一个劲的和对面谈判，有时候双方大笑，有时候争得耳红脖子粗。电话都差点热熔，电量一直是红线，边充边打。不过最后还是搞定了对方。但是对方也不是吃醋的，要在合同中加一条，如果质量有问题，要悉数退有问题的货物，还要贺子舒赔偿1万美金的损失费用。 其实这个1万美金对于整体来说也还是可以接受，毕竟客户是真的要买，他这个要求就是给自己挣点颜面的同时有一个保障。因为对方不来考察工厂，时间还真的是他说的那样，比较紧急，毕竟海运需要20来天到法国，留下时间不多。也是这个原因，单价才在175美元。 其实他很佩服对方在这么紧急的时间里，前面还能淡定和他装b好几天，高手就是高手，要不然18美元妥妥的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十一章,腹黑,玩心大起 “忙完了？”看着打了几个小时电话的贺子舒，终于停歇，在旁边喝着14的栗一冰，微微抬头，茶杯还停留在右嘴角，浅笑问向他。 “没，才哪到哪。”说的是事实，还有很多后续事情需要处理。突然又想到了什么，放下手机，转向她：“你今天面试怎么样？” “进了下一轮，越来越激烈。”细细饮了口茶，在茶水的白雾缭绕中，她牵了下嘴唇，又出声：“先去吃饭吧，为了等你，都喝了半壶茶了。” “行，你还别说，我的肚子好像也闹腾的厉害。”贺子舒也觉得干瘪的肚子里面，仿佛在唱歌，随即走出房间。 换了鞋子，两人在电梯这个局足的空间里，有点默然，他的鼻尖盈漫着女人淡淡的花香。 “二姐对你真不错，钥匙都给你了。”看着女人很安静看着自己，贺子舒有点荷尔蒙要上涨的势头，连忙随便找个话题。 “嗯，几年前就互通了。”小声嗯了下，才转过头，没去看他，不过那一丝弧线，显示这女人刚才绝对是故意的，一频一动，都那么自然而充满魅惑，没想到她也有玩心的时候。 “你就不怕走火？”明显看到她神情的变换，贺子舒有点讶然，也有点无语。 “呵呵~，”只是轻笑，没多说话，知道不能再刺激他，不然吃亏肯定是自己。 不过这片刻很美好，她自己感觉多少年没有这样的心态了，好像回到了交出自己初吻的旧时光。 想到过去，心里略感叹，可惜仅仅浅尝辄止品尝过自己的初吻，没多驻足，哪怕一点点，那人就去了另一个世界。有点伤神，她那时候虽谈不上爱他，但满满好感。几年的感动，终于决定了委身做他女朋友。可是还没一个星期，两人连一个温暖拥抱的记忆都未曾有，没想到老天就开了个伤痛的玩笑。 这个奇异的状态，贺子舒并没有去打扰，反而往后小退一步，靠着电梯，眼神扫向不断跳动的红色数字。此时，一个无聊看着电梯的下滑层数，一个沉浸在自己的过往中，就这样，数字从22慢慢变到1。正了正身子，原本打算走的他，看着目光有点呆萌的女人，诡异一笑，复按了关闭按钮，然后玩心大起，直接摁了33。 一阵轻轻摇晃，电梯发出细微响声，随即往上升。 这次很有意思，女人的一举一动，都被看在他眼里。当到了33层，女人好像恢复了点神，但绝对没有完全反应过来，电梯门开，女人轻迈步伐，走了出去。当在外面的她，感觉有点不对时，后面的门无形中关了，然后还没等她张口，已经往下前行。 “这个混蛋。”有点小气急，有点无语，轻骂了一声，复又想到自己被捉弄了，指尖稍捂额头，无奈叹恼，一时笑靥如花。可惜在电梯中的贺子舒看不到，不然绝逼不淡定。 哼着小调，踩着螺旋步，慢慢悠悠，来到了小区门口，小小卷起双唇，吹起了口哨，眉角的欢愉，透露出他此时的爽。 等了大约三分钟，才见那女人满脸不高兴的走了过来，二话不说，淑女般矜持见了鬼。路过他时，她的脚后跟落在了他的脚尖。贺子舒那舒展的眉头急骤紧缩，嘴唇也变成了大0，痛的要命。 “我要吃牛排。”女人做完这些，侧过身，此时原本冬天的脸转换成了初春，一片生机。见状，贺子舒郁闷说了要求。 接下来两人一路沉默，都不搭理对方，一个想的是去哪里吃；一个想的是怎么吃，吃多少才把怨恨算回来。 “一份牛排，七分熟。”跟着女人来到了一个众多高级餐厅的区域，看了眼外面拗口拗嘴的英文店名，进来后，女人对服务员直接吩咐。 “全熟，两份，”当waiter和那女人目光看向自己时，贺子舒语不惊人死不休。这还不算完，拿起精美的菜单薄，惬意掀开，一口气又是三个落嘴，才肯罢休。 “要不要还加几个？”等只有两人在卡座时，女人也没生气，反而觉得这男孩的报复很可爱，笑着问出了声。 “可以啊，打包。”贺子舒点点头，一副理所当然的模样。 气氛很好，不过他一天没吃，确实饿了，他干完两份，都还觉得肚子只有八分饱。而对面女人却还在那里细嚼慢咽小块小块的牛排。 “难道你的不一样？”顺过她的盘子，用刀叉吃了块，感觉也就那样。 对于盘子被抢，女人很平静，然后开始吃菜。 “你今天的订单多大？”吃的差不多时，她开始了今天的话题。 “这样的饭可以吃五百次，我的利润。”用纸巾擦下嘴，端过桌角的白开水，喝一口，顺口气，才作答。 “按现在的状态，我要不停歇做2年，哎。”她轻叹口气。 “要不来帮我？”复又开始劝说。 “嗯，我考虑会，那个模具订单怎么样了？”这次女人没有以前那么抗拒，反而点了点头，毕竟外贸可以支配的自由时间很多，这是她比较向往的。现在可不敢小看对面的男孩，今天下午的那通电话，让她有种再一次面对经历沧桑的老狐狸一样的感觉。要不是两次如此，她以为自己是错觉，看着现在对面略显稚嫩的面孔，心里有些意动，或许跟他合作也不错，只是还得往下看看。 “差不多快好了，3天后有时间吗，有的话借我一天。”贺子舒说的只是个借口，因为她的车子用不着，还得另外租借。不过3天后如果顺利，就是拿下这女人的最佳时刻。 “明后天都有面试，然后歇几天。”栗一冰点点头，把这几天的行程告诉她。 “3天后，你就不要去面试了。”他比较自信说了一句。 “这么肯定？”女人也被他的信心感染到，深看了她一眼，然后比较期待：“但愿。” “走吧，去你家。”两人后续聊了会，看了看手机的时间，贺子舒站起来，对着她说。 “去我家？”女人神色还是比较安静，不过语气少了一份柔和。 “你以前不是经常在家加班吗，听二姐唠叨过，有个打印机？”他解释了下，因为单子合同需要打印签字，然后扫描回复给客户。 刚才手机短信提示巴西客户的续单定金已经到了公司香港账户，而且法国定金也到了。又恰巧两人的po都要用到扫描件，正好一次性解决。 “嗯，走吧。”女人这时也反应了过来，才站起身，附和他。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十二章验货 栗一冰的家是复式双层布局，每层面积比较大，估计花费不少。装修有14梦幻色彩，看不出平时端庄稳重的淑女，内心也有自己的那一个童话故事。 进门后，女人在安静观察他的反应，后者比较安定的情绪让她心间松了口气。这个家是去年花费所有积蓄新买的，贺子舒是第一个踏进来的男人。 带他进入一楼的一间书房，里面有些小型的办公设备。他比较熟练的登录电脑，然后把邮箱里面需要打印的内容提取出来。 “给，”当他把两份po（采购订单）打印出来，签字盖章，又麻利用做出扫描件，检查无误发送给客户后，一只白皙的小手盛着一杯橙汁递给他。 “鲜的，刚榨的？”喝了一口加冰的鲜橙汁，在这个炎热夏天，从头爽到尾。 “嗯，听说你喜欢橙汁。”女人也端着杯，慢慢啄饮。 “谢了，还有些事情，就先走了。”一大口灌完，舒了口气，提出告辞，毕竟两人还没熟悉到随便呆的地步。 “嗯。”女人点点头，也随他出了门，目的是开车送送他，虽然没多远，但熬不过外面灼灼的热浪。 “李总，幸不辱命，刚刚拿下订单，你开始做货吧，等会把定金打给你。”回到房间，贺子舒又开始了忙碌。 巴西的续单花费了大概20分钟才安排好；而法国的led闪光浴室灯足足用了一个半小时才搞定。谭女士最终的价格在112美元。8000件利润为，两个订单一起大概就是。 “那谭总要把交期看紧点，比较急，放心，以后有单怎么少得了谭姐你的帮助，嗯，好，那就拜托了。”把法国客户的订单搞定，交期为15天，刚好可以在暑假末结束。 看下时间，已经快11点，这会精神头还比较足。依靠窗台，思绪飘到了后面的规划上。 这两单自己能够暂时挪用121万，美国客户的模具订单提供25万，加起来146万，离200万还有点远，只能寄希望后面的日子走点运，实在不行也只能挪用美国客户大单的定金了，当然前提是一切顺利。 接着又想到了拉斯维加斯那个赌场的灯饰设计，祈祷中间不要出乱子，那可是关系到自己走向远大未来的第一步。 时间总在不经意间溜走，不知不觉已经到了与美国客户约定日子的前一天。 今天的日子比较重要，穿上比较正式的商务套装，站在镜子面前，点点头满意自己的装扮。看了看手机已经7：20，离和栗一冰约好的时间只有十分钟，提着准备好资料的包出门而去。 “这辆车可以应对吗？”当贺子舒来到小区门口，就看到一辆比较新的奥迪商务车停在门的右侧，一身正装的女人问他，大有不行再换一辆的架势。 “向朋友借的？”他看了下车，还是比较满意，随即回头看向她。 “嗯，和朋友换着开。”看到他满意的神色，边拉车门，边回答。见状，贺子舒也钻进车内。 “今天去李总那里看模具样品实物，明天接客户，不过今晚就在沙井对付一晚吧。”坐进车内，他就说明了这次的行程。女人闻言，轻点头，然后驱动车子前行。 两人花了大概一个来小时才到沙井工业园区。此时，李总明显比以前更加热情，专门到大门外迎接两人，看来昨晚下的单，效果比较显著。 “老李大哥，几天不见可想坏弟弟我了。”贺子舒一身西装，在大门口一下车就和前者来了个热情拥抱，就像多年老朋友一样。 “哈哈，一样，一样。是先吃饭还是先看东西？”两人拥抱散开，李总向栗一冰庄重问候后，转向他。 “早餐免了，你也知道，不看完，东西我也吃不好，去看货。”贺子舒说的是心里话，没看到实物前，心里都是揪着的。 “我就知道老弟你是这样，来，这边。昨天接到他们的货，我单独把它们放在一个仓库。”来到一个仓库前，李总打开电子大门。 放眼看去，209种模具堆满一地，此时他心里有种豪迈。迫不及待走进去，开始一一检查，三人在仓库一呆就是三个多小时，对每种产品的细节都进行了反复核对。 “怎么样？还满意吧。虽然不全是我生产的，但我还是全部看了一遍。效果比你上次用口头展示的还要好。”放好最后一个，李总拍拍手掌站了起来，然后满面春风的看着他。 “是很不错，超出我的预期，很是承蒙各位哥姐的支持。”站起身，笑着给了一记马屁。明知是马屁，但是李总笑的嘴呵呵没合拢过。 “来，既然来了，就看看连夜加班生产的带灯。”接着三人来到生产车间，贺子舒仔细看了下大货，与意料的一样，毕竟是成熟市场产品，不存在技术壁垒，只要用心，就可以达到标准。而栗一冰全程也看的比较细致，不懂的有时候还出声问，这让他心里比较高兴。 “李总，你这真是聚宝盆啊！”观察完生产中的大货，贺子舒感叹。 “那也是贺老弟你们多多关照的结果。”这个确实，客户对于厂家就是上帝。 “走吧，到饭点了，今天特意整了全羊席招待两位。”接下来三人花了几个小时在餐桌上。 “怎么样？”饭毕，在车内，贺子舒侧头问向开车的女人。 “感觉还好，不过看明天情况再说。”女人给了他一个微笑，没有立即下水。 “嗯，希望明天你还能这样淡定。”对于她的反应，完全是意料之中，不过看了今天的实物，他对她有种握在手心的自信。 晚上，两人没有再回罗湖，而是就近找了个酒店。 第二天，很重要的一天，如果说灯饰设计关系未来的大局；那么眼前这一单，就决定命运的起始点。还是在镜子面前打量一番，才满意地去汇合那女人。 上午九点接到了tony三人，赶到工业园差不多十点。这次李总没随行，很识趣地避开。因为今天样品模具要是没问题，肯定就要签订新的大货合同，这些都是商业机密，他不好在场。在商场，哪怕关系再好，大家都是人精，不会犯这个错误。 当看到模具样品的时候，到来的三人都满意点点头，就连那个一路严谨的工程师也是给了笑容。对于他来说，好的东西，才能让他散发心底的笑。他们很细致，每个产品都用带过来的专业仪器进行检测，花了足足六个小时，才验完。当陪同的贺子舒站起来时，那一刹那，有点眩晕，腰都是酸的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十三章WR的筹备 “很好，我们很满意，很庆幸和mrhe合作。如果这次圆满，我想，明年初我们还有类似的设计方案，到时候也希望mrhe多多放在心上。” 听到这话，贺子舒眼睛一亮，雪球效应来的这么快？一番恭维和承诺后，双方开来到了会议室，正式签订了合同，价值550万美金的大货订单协议双方交换完毕。 而此时，后面的栗一冰在一瞬间很震撼，不过很快控制住了表情。但眼睛看向前面不断和客户热乎的小男人，有了一种全新的认识，自己还是小看他了，原来他的志向飘向天际，这就是她这一刻对这男孩的感悟。 这一次喝酒，美国人不像上次那样拘谨，很豪放，一直到晚上八点才分开。第二天早上六点过，贺子舒的手机短信提示，美国那边的定金已经到达公司账户，看来那个财务昨晚回酒店又加班了，想想也对，毕竟美国晚上是白天。招待了他们的早餐，就送他们返港，中午香港的飞机。 而贺子舒还是和上次一样，与十多个赶来的供应商把供货最终协议签订。然后开始午餐，在餐桌中，大家都把栗一冰误认为他的亲姐姐，不过两人心照不宣，没有说，反而笑着默认，这也算为以后的很多事情铺路。 “喝多了？”应酬完酒席，在车内，栗一冰看着带点坨红晕圈的小男人，关心道。 “还好，现在可以给我答案了吧。”贺子舒还真没大醉，不过喝的也够呛，头有点晕乎乎的，而他此时已经决定趁势拿下这个女人。 “你先休息，等清醒点告诉你。”女人比较平静看向他。 “现在就给，我清醒着呢。”拖延就怕她考虑太多。 “20股份？”看着他得不到答案誓不罢休的样子，她轻抬头，看着他。 “嫌少？这个可不比你总监类的职位差，强很多。”虽然心里已经做好再让步的决定，但也要争取。 “你的目标呢？”女人没纠结这个股份，反而问出了下午的疑惑。那时候觉得对面这个人，心有丘壑，此时想确认，是不是错觉。 “享誉世界！”他转过头，看向前方，沉默会，缓缓吐出四个字，铿锵有力，豪气冲天。 “嗯，我答应了。”沉思良久，给了答案。虽然不知道他怎么样实现，但是她这刻内心是相信的。 “当真？20？”今天出人意料有点多，他迅速转过头，确认。 “是，我信你。你要是把我带向深渊，就向你二姐讨生活。”栗一冰轻甩臻首，好看的头发，迷人的笑，肆意的魅惑，给了他很大的冲击力。 他此刻真想化作一只飞蛾，不顾后果，扑个淋漓尽致。不过这个念头也就一闪而过，因为心里从本质上已经过了这个挥霍的年纪。 侧过头感叹：少年的时间就是晃，用很长时间幼稚，彷徨；却在经历悲春伤秋的那一刹那，成长起来。 摇摇头，虽然不知道什么缘由，这女人答应的这么干脆，但总算一件事情落了心头。 “那你明天就不要去面试了，公司的事情就交给你去办了。”本来很忌讳挪用美国大货定金，但是现在不得不用，希望暑假结束前挣回来。 “嗯，有朋友是做这方面的，很快搞定。”两人接下来就是商量了很多细节，大部分是贺子舒说，她认真听，时不时讶异看他一眼。 大概五十分钟左右，该说的前前后后都差不多，他就靠着椅子睡着了。女人稍微把空调打高点，防止睡着的他感冒，然后就陷入了沉思。 外贸公司对她是一个新的开始，也是一个全新挑战。语言方面倒是不担心，英语日语双语言，底蕴十足，自己接受能力比较自信。在管理方面，毕竟自己以前也是大公司人力资源部门的经理，行政能力的手腕不缺。唯一要补充的就是流程与操作方面，瞟了一眼熟睡的男孩，盈盈一笑，算是天时地利人和。而且有自信，半年内，自己就可以有大把自由时间挥霍。 本质上，她不喜欢形形色色的生活，也许现在是个好契机，到时候喝喝咖啡，过着小资生活就是梦寐以求的。 思想在欢畅，车子在奔放，转眼就下了罗湖高速。 “公司叫什么名字？”突然，昏睡的贺子舒半睁眼睛，问了出声。 “wr”女人从沉思中反应过来，然后说出了两个英文的缩写，看着他还蒙圈，知性一笑，做了解释：“world-renowned的缩写。” “你倒好，享誉世界都被你直接拿来用了。”贺子舒给了个白眼，然后也开始思考这个名字的合理性。 “我觉得挺好的，我是信你才入坑的，怎么没自信了？”女人迷醉一笑，觉得这名字不错。 “那行，把名字弄的艺术点，也未尝不可。”就依这女人的，wr就wr。 接下来，栗一冰果断放弃了所有面试，拿着一叠厚厚的资料为新公司紧锣密鼓。而贺子舒也没闲着，着手三个订单的事情。 “怎么样？都忙完了。”一个星期后的晚上，栗一冰来到了贺子舒的房间，是前来学习外贸事物的，这些日子一有时间就跟着学，同时也在他的指导下，买了很多书籍资料充电。虽然繁忙，但甚惬意，很适合她。 “嗯，公司选址确定好了，离这里不远的帝豪大夏21层，400平米。另外还有五天样子就可以拿到公司全部手续了。”女人用手轻抚发梢，干练的回答。 “那就好，到时候就剩招人了。”对于女人递过的资料成果，他认真看了一遍，然后开心说了招人的事情。 “已经按你以前说的要求发了招聘广告了，时间定在一个星期后，这几天就是置办公司用品就可以。”女人做事很利落，让贺子舒一阵错愕，果然能力强的人就是省心。 “那行，学两个小时，就去吃饭。”点点头，把资料放一边，开始接着以前的教她，两人都比较认真。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十四章,新的启航 接下来的日子，两人分工合作，贺子舒以跟进三个订单的进度为主，配合她置办办公用品。还好公司不需要装修，本身就是精装的写字楼出租，所以填充的比较快。 与此同时，也着手开通国际贸易b2b平台，齐头并进。 当日子来到8月23号的时候，看着办公室内按照两人的意愿整齐规划，虽然花费比较大，但还是很开心。尤其是栗一冰这女人，孤注一掷的投入到了新征程，格外认真与努力。 当天下午，当两人从律师事务所出来时，默契地看了眼对方，然后相互击了下掌，两人以后就是正式的合作伙伴了。至止，公司的硬件和软件所有设施全部备齐，除了明天的招人。 第二天，公司的人员招聘宣告完毕，和之前预期的差不多，招揽15人，加上两人，新公司一共就是17人。 3年以上工作经验的有4人，一个是29的男性，比较成熟内敛，话不多，根据贺子舒两世的经验，这是一个比较宅实干型的人才。由于老婆孩子在深圳，刚刚从武汉一家贸易公司移驾过来。另一个28岁的女人，是工作四年的邹敏，比较讨厌以前老板的无厘头纠缠，才来新的公司。第三个是曾倩，以前是干led采购的，一家国外公司驻中国的代表，奔波太累而换新工作。最后一个是刚换行业的老人。 一到三年工作1经验的有六人，这些都是忽悠好久才弄过来的。只要人来了就不怕会想走，这个两人还是比较自信的，一个有行政能力，一个有抓经济的能力。上辈子干了7年led外贸，贺子舒毕竟是老江湖，对于一些起步早的同类企业都有过研究了解。甚至一些较突出的优质客户都知道些。虽然深圳甚至gd很大，但是这个圈子其实很小，有点事情，同行都知道，就算fjzj那边都会流传。 所以说，要是贺子舒碰到这些客户，凭借先知先觉的供应商分布和产品的创新与提前问世，完全可以满足各种客户的要求。而且还有强大的设计野心，这就是一条通途，和同期同行业比起来，优势不要太大，所以只要努力就比别人事半功倍。而且07年不比后世，很多东西同行还在摸索阶段，这就是他发展壮大的最佳时机。 有五个应届毕业生，说起这五人，栗一冰还是比较满意的，三女两男，都是国内名牌大学毕业。要么是英语专业要么国贸本专业，都至少掌握一门外语，有的甚至有两门伴身。按照那女人的话说，这五人以后就是公司的骨干，值得好好培养，对于挑人的本质工作，她自信这点眼力见还是有的。 晚上，公司成员悉数到齐，简单的开了全体会议。在例会上，贺子舒把年轻不要紧，但是架不住懂得多，发挥的淋漓尽致，就算那两位经验丰富的老人都惊讶连连，对这个公司的前景更加期待。 贺子舒正式挂职总经理，栗一冰副经理，四位经验丰富的人为主管，带队各自负责一个地域。现在虽然架构比较简单，但他相信，随着公司的发展，会慢慢变得羽翼丰满，完成蜕变。财务人员暂时外借，质检过几天补招两位。 然后就是平台分工，地域分工，还有产品知识培训都做了详细规划，最后就是wr公司全体第一次聚餐。 接下来的日子，二姐和男朋友忙于gx南宁新工作的事情，好像她也进了那家国企，干的是行政。贺子舒除跟进大货，就当起了讲师，给员工灌输丰富的理论知识，而且中间夹杂很多后世的经验，不论老人还是新人，都被他的风采折服，都认认真真做了回学生，时不时做些笔记。效果很不错，五天的培训基本函授完毕。接下来就是实践操作，这些就交给那些老人带队，大家一起稳步前进。 这期间，巴西客户的续单也结束，货款到账，大货也过了海关到了船上。而法国那单进度也没落下，还提前一天完成。利润121万完全吞下，不过后面太忙，加上没有合适的订单，他的资金没有进一步扩充，不得不从美国定金的差额里面拿出52万rb填补，以弥补新公司需要的198万缺口。 9月1号，这天是贺子舒告别深圳，启程回家的日子，在火车站，送他的只有栗一冰，二姐和那胖子还在南宁办理手续。 看着眼前的男孩，虽然面容稍显稚嫩，但是这段日子相处，她知道对方简直就是一个妖怪，似狐似狼，有狐狸的狡猾有狼的狠劲，处事老练奸诈。同时智商和情商也比较高，很多次她都很被动，无形中有种吸引力。 “好了，我走的这段日子，重担就全落在你肩膀上了。”贺子舒扯开嘴角，开始还一本正经。然后想到1什么，露出一个意味深长的笑容，向前探身子，附在她耳边：“别喜欢年下哦，不然以后你有的醋吃，哈哈。” 说完这些，他潇洒回头，背身往后面挥挥手，进了安检口，开始搭车。 看着渐渐远去的背影，栗一冰至始至终脸上挂着邻家女孩的浅笑，对于他临别的调侃，也没放在心上，在他消失的刹那，喃喃自语：“放心吧，下次你来深圳，给你一份满意的答案。” 呆呆驻足良久，她心里第一次有点失落，感觉这两个月已经习惯了他一样。同时她自己也被这个想法吓了一跳，对于这个小男人，摇摇头自嘲一笑，惊呆了旁边的几位陌生猪哥，见状，她没多停留，干净利落的开车离去。 火车在咣当咣当的起步声中消失在了深圳的视野，他亦如火车，也开启了新的人生篇章。 望着窗外，他发着呆，在一个大雨的日子重生到深圳，同样在大雨天离去，这两个月中，取得了不俗的成绩，只是美中不足的是挪用了52万美国客户的定金；以及灯饰设计专利昨天才到手，前后花了20多天，弄的他昨天匆匆去公证处认证真伪，今早才发给美国那边。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十五章两兄弟的过往 火车经过十多小时到达娄市，刚出车站，贺子舒的右肩就被人拍了下。 “晕，你还真来了，开始还以为你调侃我说来市里接我。”转过身，就看到弯着右手，展示肌肉，脸上带着贼笑，一个大四方脸顶着个棒球帽，怎么看都勉强。 柳黎什么话都没说，左手接过行李，右手扬着胳膊搂着他的肩膀，带着往前行。不过一个168cm的牵引着一个176cm的，怎么看怎么违和。 “哥的技术怎么样？刚才那辆丰田在后面吃灰呢，哈哈。”得意的笑声尽显张狂，这就是他的本性，胆子特大，一辆摩托车在省道上飚的飞起。 “你就笑吧，看看后世镜，人家追上来了。”这丰田和他貌似刚上了，前后互相交替，毕竟不是高速，也不是四车道六车道，所以还真有点委屈了小轿车。 “nnd，在这条路还想和我比，坐稳了。”就这样，原本从市里到县城要40分钟，硬是被缩减到20多分钟。贺子舒敢说，这些年，这趟路最快的一次，也是灰尘吃的最多的一次。 “看看我们的造型，不要多加修饰，可以直接搬进蜡像馆陈列了。”头发，衣服，鞋子厚厚的一层灰，就连脸上都感觉像抹了猪油一样腻乎乎的。 “正好，我们几年没去河里洗野澡了，完事后，然后再下个馆子。这生活啧啧！”说着，车向一转，开往县城中心的车调往河边。 “爽，可惜就两个人，要是陈怡灵或者肖叶晴随便一个在就好了。不要多说，只要往这里一坐，这么个土鳖的地方就直接升几个b调。”洗过澡，穿着贺子舒衣服的柳黎，来到馆子，刚刚坐下，就直接吹了半瓶青岛，然后大口一开。 “我倒是想，某人在我面前各种不要脸，各种脏话，各种吹b。要是这样也就算了，一如既往算你豪迈。可是在学校就各种猥琐，各种装深沉，各种绅士，装了7年挺辛苦的吧，最后还把兄弟卖了。来这半瓶也干了，致敬你个臭不要脸，也致敬那些青葱岁月，那些远去的影子，最重要的是那些被你眼污了的妹子。”贺子舒有点感慨时光流逝，也有点对眼前男孩的无语。太习惯他了，人前人后两个极致模样，在女生面前，尤其是漂亮女生面前。 “嘿嘿，有些话不要说的那么敞亮，我们认识了7年，在班上各种低调，不说话。女生搭话都爱搭不理，白长了这脸。还美其名曰学业为主，得，平时差不多，后面呢？成绩还没考的我好。我常和你说，把妹是一份伟大的事业与情操，锻炼节操的同时，品质也跟着升华，你看我，装了7年，装着装着就成了习惯。”真是熟人说话，口不择言，把不要脸发挥到极致。 “我那不是没碰到合适的么？我最郁闷的是，搭讪298班那女人，你前后不下十次吧，比我多n倍，都没被人发现。我才三次，就被你卖了，说起这个，一辈子的仇恨。”说起这事情他就郁闷，高中寝室，十来个人，没几个不对那女人怀春的，很多晚上都是讨论298那女人过日子。 有一天晚上，太无聊抑或是少年人的冲动，于是找点乐子。十个人抽签，决定谁当晚去搭讪。结果悲催的贺子舒中奖，这还不算，在过程中被那女人无视就不说了，一伙人还被老师抓个现行。然后，柳黎华丽丽把他给卖了，还添油加醋一通说，加上其他人的配合，他立马成了名人。 “嘿嘿，我那是帮你还原真我，男生有人敢说你老实么？大家都最怕你，平时你超级腹黑，超级鬼，那时候肯定有怨抱怨了。被你整蛊三年，欺负你一次就不可以哦？什么逻辑，总之，咱两一个德性，正所谓臭味相投嘛，哈哈！”说起往事，他差点笑喷，然后想起了什么：“老实说一句，你对陈怡灵真没兴趣？虽然没那女人妩媚，但怎么说也算这一届的二姐啊。” “我知道你动过手，只是被拒绝了吧。”贺子舒太了解他，见到美女就要撒网。不过想起那个钟情自己的女人，他有点神伤，虽然自己没心思。可是如果看着一个上辈子爱了自己多年的女人进了别个怀抱，光想想就觉得恐怖，思维到这里，又开口：“不知道，不过她，目前别人拿不走。” 他虽然没想染指，就担心那女人还像上辈子那么固执，换着法都拒绝不了。当然这辈子要是给了自己机会尝试还是不行的话，那只能彻底狠心了。 “我kao，就是嘛，这才是我兄弟本性，那我之后远离她点。兄弟你有这壮志，那我也继续克服另一道坎，我还就不信了，十次不行，百次！”看着自家兄弟声音虽谈不大，但话里话外透着不容置疑的决心，柳黎给了个大拇指，也觉得自己大好青春要搏一搏。 “勒！话说目标又是谁？希望你嘴里的克服不要变成实际中的客服才好。”贺子舒咧嘴一笑，喝一口，就点了他的要害。 “先保密，不过应该快了！其实我也是伤心，陈怡灵竟然把我电话拉黑了，还是利用完要了你的号码后。不过这就坚定了我的克服主义。”说起这事情他就有点黯然，看的贺子舒想笑。 “那肖叶晴你怎么处理？”这兄弟就这好，伤心事在他心里留不住一秒，马上过眼烟云。 “不提她，以后也别刻意造机会把我和她安排相处，随缘吧。”轻轻说了一句，然后端起酒杯，两人干的嗨起。 “你也感觉到了？”满满喝一口，柳黎试着问，看到对面点点头，才叹口气：“真是，陈怡灵对你有好感，班上就我知道，也是她问你号码时才察觉，那时候把我惊得不轻。这已经不公平了，可是肖叶晴这女人也明修栈道暗度陈仓，我就更不懂了，你除了比我好看点，还有那些女人说的捞子什么气质好点，你比我强了什么？”他顿时气不打一处来，满脸愤懑。 “还不够？”说着，他站了起来，向他靠拢。 “麻蛋，知道你还比我高，真是。”他无语地看着这腹黑男。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十六章,母亲 “其实老波对肖叶晴有点那个意思的，不过碍于那女人对你的特殊，没好表露出来。”两人又喝了一大口，柳黎说了出来。这事贺子舒也知道，但是他不会点明，随兄弟自己，要不是和那女人不对付，还真没几个不动心，毕竟是代表初中时代大家心中的美好。 “随他吧，喜欢她的男生多了去了，没必要在意我，其实我心中有喜欢的人。”贺子舒有点恍惚，想起了前世自己暗恋十年的人。重生后，貌似还记得那个影子，不过他现在的观念改了很多，不强求，要他去跪舔一些对自己没感觉的女人，对不起，爷做不到。 所以这辈子没想去特意追求，反而觉得应该给自己和陈怡灵一次机会，行不行试了就知道了。 “哪个？我认识吗？”柳黎马上把头探了过来，好像回到了高中，两人勾头接耳的日子。 “不认识。”摇了摇头，两人又陆陆续续喝了下去。话题基本离不开女人，虽然重生了，说实话，他在感情方面还真没多少经验。上辈子光顾忙事业，后面就是伤心事业，没时间顾及，导致留下遗憾。这也是想把栗一冰来训练自己情商的理由。 “你知道吗？我见过三个女人，陈怡灵最适合居家做老婆；298那女人最适合当女朋友，征服她最有成就感；肖叶晴这么多年都看不透，时淑女时让人头疼，不过要是有机会一亲芳泽，死也不遗憾。”到最后，两人喝醉了，贺子舒迷糊中听到死党的大不敬的话。 醒来后已经是第二天，吃早餐的时候才知道，是柳黎父亲把两人弄回来的。 “昨天什么鬼？我竟然不知道后面发生了什么。”吃过早餐，两人再次来到河边，这次是打鱼。 “那个饭馆是我堂叔开的，估计是他打的电话吧，好久没这么喝过了，不过也好，不用我付账。”这时候，贱人的嘿嘿笑又出来了。 “也算涨了回见识，牛逼，传说中的坑爹大概就是你这样的。”嘿嘿一片笑声中，两人做了打鱼的前期准备工作。 柳黎背着电机在前面电河里的鱼虾，后面的贺子舒左手提着个桶子，右手拿着个捞网，截取剩下的。收获还不错，两个小时差不多弄到4斤左右，主要是小鱼仔，爬岩鱼，虾米，泥鳅等。 “前面是一个浅水坝，差不多到膝盖深的水，要是我们运气好的话，可以搞到大的。”以前柳黎带他打鱼都是上游段，那边离家近，今天特意来的下游流域。这河的特点就是宽，大部分地方水不深，而水坝对于打鱼的来说，就是希望与失望所在。 希望是可以弄到大的；失望是，虽然是浅水坝，但也有些地方有一层房子那么深，加上河宽，要是大鱼离深水域近，基本只能看着它们跑掉。 踏上水坝，走了差不多三十米，突然，贺子舒不动了。 “欸欸，你看那边，是不是甲鱼？好大啊，我都没见过这么大的。”贺子舒说话很小声，用手轻轻戳下前面的柳黎，示意他看左边那块大石头下面的一团黑影。 “哪里？哪里？”听到这话，柳黎也是停住，眼睛随着他的指尖到处瞟：“我ri哦，真是甲鱼，这么大，老值钱了，快，快，快！把桶子放河堤，用网兜从后面包抄。” 他那双贼眼死死盯着黑影，声音低昂，压抑着兴奋。随后也放下打鱼机，把挂在腰身备用的网兜取了下来，从侧面绕了过去。 当两人完成包抄的时候，眼神交流下，默契数着：“1，2，3，开始！” “哎哟，ma逼哦，踩到小石块了！”突然柳黎太过激动，后脚底下的石块飞了出去，一个正宗的狗吃屎姿势扑上甲鱼。结果就是甲鱼没捕捉到，反而把兜住甲鱼的贺子舒给撞飞了，两人齐齐倒在水里，吭哧吭哧喝了好几大口河水。 “咳，咳，那王八呢？”顾不得呛水，贺子舒第一时间站了起来，躬身到处看。 “那边呢，ri，游得这么快，快追啊！”一声大吼，反应过来的柳黎踩着着步伐，左一脚，又一脚，水花溅起几米高，不过速度还算不错，很快就靠近甲鱼。 “你再快点啊，在左边过去点就是深水地方了。”当捕捉到甲鱼身影时，一下就急了，也是大喊，不顾一切奔了过去。 当贺子舒追到柳黎时，只见后者往前一跃一扑，看来是真拼了：“我捉住它的脚了，快，来帮忙，它竟然转身要咬我。” “来了。”贺子舒赶到的刚好及时，一个网兜过去，甲鱼再次落网，这次他学乖了，迅速拉拢收缩带，直接一个蝴蝶结：“好了好了。让你跑，害得我们一身都弄湿了。” 贺子舒很兴奋，和中彩票一样，过程越曲折，弄到手越有成就感，食指还撮了下甲鱼背。突然，他没了这心情，大喊：“我的老妈呀！蛇，蛇，两条蛇，快跑！” 像见了鬼一样，顾不得沉甸甸的甲鱼，直接把网兜扔向柳黎，一个劲地往岸边跑，绝对比刚才捕捉甲鱼的速度高几个档次。 “蛇，什么蛇？”柳黎有点慌，拿起砸过来的甲鱼网兜，一阵急吼，也奔雷到河堤。 “ri哦，那不过是两条水蛇而已，我都被你吓得脑子都傻了。河里的蛇一般不都是水蛇么，没毒的。真是，每次都被你弄的一惊一乍，成事不足败事有余。”翻身上岸，弯着腰，还在气呼呼喘气的他，看着不远处两条水蛇，也是大惊一场。 “管他呢，我就是怕蛇，何况还是两条那么长的。”贺子舒心有余悸，要说他最怕什么，说出来丢人，但是实打实的怕，一是蛇，另外就是鬼。每次看到蛇，身体就抽抽，瘆得发慌。鬼虽然没见过，但在乡下老家，没少听说，还被堂哥堂姐吓过无数，最要命的是老是做鬼梦。死人都不敢看，所以鬼也是禁忌。 “没出息，还好我没像你扔了它。这个还真大啊，我们有口福了。”柳黎缓过劲，开始翻看甲鱼。 “还记得上次么？就是我们高一暑假那会，有人在山里弄了个大的，好像卖了一万五。这些可是野生的，应该很补。”贺子舒看着这个直径40cm的大个，现在都觉得好有勇气，要是刚开始这么理智，打死也不敢那么贸然捕捉啊，想想惊出冷汗。 “怎么怕了？我也怕哈，今晚不醉不归。”柳黎也是后怕，虽然不知道咬不咬人，或者咬人厉不厉害，但就这个，事后两人都有点涩。 贺子舒给了一个白眼：“今晚又可以坑你爹了。” “嘿嘿！”这是回复声。 有了这个甲鱼，再加上4斤左右的鱼虾，两人也不打算继续下去，今天算是完美。 在柳黎家混吃一天，9月3号，贺子舒踏上了回镇的大巴。而柳黎则搭上了去sh的火车，这让贺子舒有点丈二和尚摸不着头脑，按道理他的学校是bj这个时候还去sh老妈，我回来了。”踏进大门，行李就直接丢到门边，闻到香味，大喇喇地提着一些干的鱼虾往厨房行去。 “回来了，马上可以吃饭。”慈祥笑看了眼，母亲正系着围裙在翻炒最后一个青菜。这房子是母亲镇上工作后买的，大部分钱还是二姐出资。工作时从原来的乡下搬到镇上。不过只要一放假，母亲基本还是呆在老家，而大姐的家离本家也就一里左右。 “嗯，7号开学了，肯定得先回来看看咱妈。”看着这个早些年为了爱情而艰辛呆在中国的她，特意卖个萌，亲昵地在母亲手臂蹭了下，然后才洗手准备吃饭。 在家的感觉很温馨，她是随和的性子。不过贺子舒知道，她倔起来也是可以的，自从和家里闹翻，为了爱情跟着父亲来到中国，20多年没回去过几次。可惜的是父亲去世十来年了，一个美如玉的女人操持起了家。父亲的离去，她心里是孤寂痛苦的，这些年时不时看着照片发呆就是例证；不过也是饱满的，因为三个孩子，她有了心里的寄托。 由于镇中学开学阶段比较繁忙，老妈没多少时间陪他。4号的清晨，独自呆在老家山坡上散步的贺子舒接到了一个电话，显示的是柳黎的。看到这号码，他第一时间就想，才分开，又搞事。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十七章,去SH “搞什么啊？才分开就想你哥了。”一接通就打趣。 “来sh速度，飞机票都帮你订了，下午就可以到。”电话一接通，那边就传来柳黎机关枪的声速。 “麽？你没发烧吧，这个时候要我去sh什么事情，猴急猴急的？”一连三个问号质疑过去。 “贺子舒你过来吧，今天可是我生日，十八岁那年放了我鸽子，今天快来，不然我杀到你学校去。”这时候一个女声传了过来，是白婉君的。这个女人爱好篮球，和同样爱好篮球的柳黎是异性死党，因为他两的关系，贺子舒也和她很铁，应该是高中最好的异性朋友了。 “柳黎你搞得这么神秘？就是这个？那为什么不等我一起过去。”贺子舒觉得事情没那么简单，不过一时也猜不出他们的道道。 “行了啊，还不快去赶飞机，还磨叽就错过点了。”这时候另一个男声传了出来，袁鑫群，大家习惯喊他袁大头，也是高中这个小集体的人之一。 后面的几分钟，他的耳膜都被几个人轰炸的快要爆，无奈之下，和母亲打个招呼，就赶去省城。 从家里去省城差不多共三个小时，镇上去县城一小时，县城到省城全程走高速两个小时左右，看看时间还来的及。 而sh那边的一个空草地上，铺着地摊的三女两男安静坐着，两男两女诡异地看向一个女孩。 “灵灵，要加油啊，帮你把人逼过来了。”这是林晓筠在说话，陈怡灵的死党。 其他人闻言，都是戏谑地点点头，让的这个少女原本很平静的脸也荡起了波浪，有点窘。 “我们先去游乐园吧。”有点被看的心麻，就想把原计划提前。 “不用，说好下午等他过来一起去的。”白婉君站起来挨着她坐着。其实陈怡灵与林晓筠是闺蜜，高中时和几人关系并不很亲密，只是大家都在sh读书，同学少慢慢就密切起来了。而袁大头是白婉君的头号追求者，也是尾随她报考的一个学校。 其实今天这场策划是柳黎那天与贺子舒喝酒时，得知两人的微妙关系后，而与袁大头等一起布置的。既可以给白婉君过生日，还可以看场戏。 陈怡灵事先也不知道，与贺子舒一样之前被蒙在鼓里，而且她也是刚来，就碰到眼前一幕，以致没心里准备，不然面对调侃绝对可以泰然处之。 在飞机上，看着蓝天白云，贺子舒睡着了，等醒来的时候，已经到了sh站。迷迷糊糊跟着其他人下了飞机，等他完全清醒时已经在机场外。 “你们在哪里，我打的士过来？”打了个电话给他们。 再见面时，贺子舒比较沉默，而对面的陈怡灵一脸恬静，今天穿着纯白色衬衫，袖子是挽起的，扎着马尾，下面是黑色裤子，白色休闲鞋。 “你们怎么不说话？”看着两人面对面安静的诡异状态，林晓筠首先打破僵局，其他人都憋着笑，但都没开口，视线在两人之间不断来回。 “来我帮你们介绍下，这位是我好兄弟，贺子舒，长得不错吧。”柳黎还是习惯性搭在他肩膀上，怪声怪气开始了他的主题。 “90分” “附议” 其他人都期待接下来的一幕，所以不用吩咐，都很默契知道自己的角色定位，一个个笑着开口。 接着就是介绍陈怡灵，一顿海夸，过程中强行把两人拉到一起，完全是逼着相亲的节奏。 “行了，服死你们了，我到现在还没吃东西的呢。”无语被几人摆弄一番，给了个白眼，想着先解决肚子问题。 “啊！”几个声音同时出口，他们几个人一直在吃零食，压根就没感觉到饿，反而有点饱肚。 “那行吧，我们先去游乐园，灵灵带他去吃个快餐，然后汇合我们，晚上我请大家吃大餐。”这是白婉君在发话，带贺子舒吃饭非陈怡灵不可，不说大家都已经看向两人。 闻言，比较安静的陈怡灵微微抬头，默默看着贺子舒。这时候林晓筠跑到她耳边，不知道嘀咕了什么，不过后者脸一下就红了，一直蔓延到脖子上边。 柳黎和袁大头给了个大拇指，然后招呼众人一起走了，原地只剩下贺子舒和陈怡灵两人。 “想吃点什么？”声音很轻，也很灵动，没有束缚，仿佛带着快乐的情绪，一直跳跃着。 “要是有碗海鲜面，然后配点辣椒就完美了。”贺子舒不知道为什么，站在她身边，身心一下就灵静了许多，感觉海鲜面很有胃口。 “那好，跟我来。”给个绽放，在前边带路，贺子舒背着个双肩包亦步亦趋跟着。 拦了辆的士，两人坐了进去，除了她说了地点外，都没说话，只有的士里面的广播在播放天气预报，好像是说今天下午会有大雨。 “现在还是晴天，下午怎么会下雨？”陈怡灵明显听到了广播，而贺子舒则往窗外的天空瞟了瞟。 “小姑娘，这你就不懂了，虽然九月份了，过了雨季。但是南方，尤其是海边，天气说变就变。”前面的司机大叔插嘴进来。 “这样啊。”陈怡灵也和热情的司机大叔聊了起来，从天气聊到当地的小吃，再到后面的景点。而贺子舒全程听着，没说话。十来分钟后，车子停了下来。 “你是不是不开心？”下了车，陈怡灵驻足，抿着嘴，脸色由开始的白里透红变成了惨白。 “没啊，只是今天一直忙着赶路，难得休息下。”贺子舒当然不会说不开心，看着这个伊人，心里很多感慨，不过也没怎么想说话，好像在她身边被施了安静魔法。 对于她，心里虽然想着给自己机会尝试一次，不过有点患得患失，这女孩不比其他人，特殊的需要小心翼翼，更不想刻意交往或拒绝，随缘就好。 “那吃完饭，去找个酒店休息会吧，晚上吃饭我叫你。”陈怡灵很灵慧，知道他没有说实话，但也没有继续问，不然就尴尬了。 “还是去玩吧，我也想去游乐园看看。” “不是说下雨吗？还去？” “难道你不想去？”贺子舒反问。 “我当然想去，嗯，那先去吃东西吧。”她脸上又恢复了常态，调节能力不错。 在餐厅，点了两碗鱿鱼面，配了一个青菜，从一端上来，他就埋头开始吃，而对面的陈怡灵只是安静的看着他，手中的筷子都还没撕开。两人就在这样的安静画面下，一个吃，一个静静地端详着。 “你不吃吗？”吃了一大半，才发现对面没动。 “不是很饿，上午吃了很多零食。” “哦，”贺子舒继续，他是真饿了，有点感觉这分量太少，哧溜哧溜吃完，发现还意犹未尽。 而这时候，对面佳人，端起自己的往他碗里倒了一大半，才停止。接着也撕开筷子，开始慢条斯理地吃。 贺子舒顿了下，平静地看了看她，然后也动了起来。这次没那么猴急，而是慢慢吃，味道确实不错，难怪要打的士过来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十八章,下雨了 “你们经常来这里吗？” “偶尔来，好吃的地方比较多，所以不定所。”夹着一根面条，抬头望向贺子舒说着。 “柳黎不是追过你吗？怎么感觉和林晓筠有点不对？”赶到sh第一时间就发现那两人不对，难怪他昨天是来sh而不是去bj这个问题他忍了一路了。 “扑哧~”一声轻笑，她的美如杨柳风漫过整个餐厅。 “它不适合的，要不是他和我朋友在一起了，都不准备理他了的。”然后慢慢讲述过程。 自从复读以来，柳黎就慢慢纠缠她，那时候没有挑明，她偶尔也会回复几句，大部分是侧问贺子舒的情况。后来他越来越明显了，她就直说，希望他不要来骚扰。没想到柳黎曲线救国，和闺蜜林晓筠聊天，希望得到缓和，然后没想到这两人对上眼了。这回柳黎是第一次以男朋友的名义过来看林晓筠的，所以她也来祝福了。 “你还没恋爱？”贺子舒问了一句。 “嗯，不准备这边谈。”陈怡灵多了下，张开小嘴吃了筷子上的面条，才轻声出口。 “你知道柳黎高中追求女孩的事情吗？”贺子舒问了句，其实他比较担心柳黎又来一个花花和燕燕的故事，从朋友开始进攻慢慢转移目标。不过陈怡灵不比周海燕，那样的话，估计朋友都没得做了。 “你是说他喜欢人家闺蜜的事情？”陈怡灵竟然很平静地说了出来。 “啊，你怎么知道？那为什么林晓筠还？”贺子舒不淡定了，他压根没准备说，因为这是兄弟的。 “我们高中女生都知道，只是他以为瞒的很好，这也是为什么志花她们都没答应的原因。至于晓筠她高中就对他有好感，耳根子也比较软，所以咯。” “我还以为很私密呢，要是他知道了多伤心。”贺子舒很无语。 “那就别让他知道啊，晓筠也会装无知的。”陈怡灵抬头，眨眨眼，会心一笑。 “晕！”又是无语，女人没一个简单的。 “你呢，大学准备恋爱吗？”侧了侧头 ，很平静，问了个看似无关紧要其实心里很在意的问题。 听到这个问题，贺子舒似笑非笑看着她，后者一下有点稍微紧张，桌下的左手微握，轻轻抿着下唇，在尽量调整自己的挣扎。 “看缘分，合适就谈，不合适不勉强。”感觉不能给她太大压力，适时开了口。不过也没给确切答案，其实是说给自己的。 “嗯，”心里松弛下来，没有追问，她也吃完了最后一根。 “要不再点碗？”看着她碗里一根不剩。 “你还要吃的话，可以啊。”她把后面发束扯了下来，然后放进白色包里？精灵般的发丝随意而落，灵性润味十足。 “那算了，我们走吧。” “好，这是我第一次单独贺男人吃饭。”她走在前边，轻飘飘说了句。这话很多意思，其中一条表明，她没和别个男生单独一起过。其他的内涵就更多了。 接下来，两人又是一路沉默，他觉得挺好，随缘。就这样一直到了游乐园，而他们几个人正在玩大翻转。 “我们去过山车那边吧。”陈怡灵看着他们玩的很嗨，也心里痒痒。 “好。” 开学阶段的人特别多，估计排队要一个小时去了。两人面面相觑，打了退堂鼓。 “人太多了，陪我坐会吧，明天我们早点过来。”陈怡灵只是今天死心，明天希望还在。 “额，这么执着？” “嗯，你大学毕业打算干什么，做外贸吗？”来到一个池边，坐下来，手慢慢梳理头发。 “是啊，不过还准备考个建筑学方面的证。”贺子舒知道，想要成为一个顶尖灯光设计师，建筑学是必不可少的环节，如果自己不努力，重生优势过了，就平庸了，所以要好好利用这段时间，提高自己的内在。 “这规划很好，我可能会考研，然后回湘省教书。这是我从小的梦想，当一个大学老师。”陈怡灵主动说了自己的想法。其实她家人都觉得这个想法很好，很支持，她也在往这方面走。 两人有句没句聊着，其实以前不是很熟悉，怎么说呢，应该是贺子舒对她不熟悉，毕竟上辈子自己只知道事业，对她没用过心，所以话题有局限性。 聊着聊着，突然很多雨点打落在发白的石头上，然后脸上也开始越来越密集。 “啊，真的下雨了。”雨来的太快，前不久还是太阳，突然很大风，天空也迅速沉了下来。 此时，游乐园很多人开始往出口狂奔，小径上人涌如潮。 这个时候，柳黎来了电话。 “兄弟，还在过山车那边吗？我们过不来啊，都往外面走，进不去了。”那边声音很大。 “没事，要下大雨了，你们先回去，我和陈怡灵也一时赶不出来，等会再见。” “那行，我们先撤，你们抓紧时间啊。” 贺子舒原本也想随着众人一起往外走，可是衣袖被一只小手抓住了。回头就见她摇摇头，估计不想挤人。他点点头，拉着她往旁边的大树底下躲雨。 雨越来越大，两分钟就把众人淋成了落鸡汤，不过大家还是一如既往地往外挤。贺子舒回头看看身后的人。 此时雨线顺着树枝往下倾泻，陈怡灵一身全湿，发梢还流串着水珠。脸颊上贴着黑黑细束发，配上会说话的眼睛白皙的脸庞，微抬头安静看着他，没有一丝焦躁。白色衬衫全身紧贴，里面肉色内衣棱角分明的显示了出来，一身饱满尽数落入眼瞳。 贺子舒还好背了包，里面有换洗的衣服，直接从里面找出一件橙色短袖，由于包是防水的，衣服很干燥。不由分说，直接往她套上去。 “穿上。”这一刻的贺子舒，前所未有的温柔。 “好。”语气糯糯的干净利落，但是谁也可以听出饱满的语气，很满足。 “穿两件会不会闷？” 女孩摇了摇头，伸出手，轻轻抓着他的右胳膊，没说话。 “我们也慢慢走吧，现在不拥挤了，看这样的架势，估计还得下好一会。”贺子舒拉着她的手腕，往前行走。 几分钟后，出了游乐园。 “我们往哪边走？”突然，贺子舒不知道往哪个方向走了，开始以为后面的人会说，等了好一会，才发现没有声音，不由出口。 “嘻嘻，还知道问路，我还在想跟你走到哪里去。”陈怡灵灵动一笑，随即咬着小碎嘴唇，调侃他几句，然后才指路：“这边是地铁站，我们几站就到了柳黎入住的酒店，你也住那家吧。” 两人一路行走，慢慢进入地铁站，果然和她说的一样，几站就下车。当两人来到酒店大门的时候。陈怡灵突然转身，就那样直直看着他，贺子舒还以为怎么了，全身上下打量一遍。 “我有个要求，你可以答应我吗？”两人又是沉默。 ps：推荐还有两天，大家最后尽把力，很需要推荐票，给能量吧。 明天后天三更，犒劳大家的辛苦。 真诚谢谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十九章,三十年 “什么问题，” “我们是朋友吗。” “嗯，你不会是这个问题吧。”贺子舒觉得这应该是引话题的。 “我以后联系你，不论是电话还是短信，尽可能回复我可以吗？”陈怡灵说出这话的时候，有点腮红，有点小紧张又有点期待。 “可以，我不忙就会的。”看着这个女人，不知道怎么表达，点了点头。 “那好，我可记得的。”然后两人进入大厅，陈怡灵主动帮她开了豪华单间，不过贺子舒不想她付钱，态度很坚决，她也就没坚持。 “是不想和我有太多牵绊吗？”进入电梯，平时遇事处事很淡定的风轻云淡不见了，完全一副小女人样的患得患失。 “有点不像高中的你。”贺子舒没直接回答，意思很简单，高中那样相处是他比较舒服的。听到这话，陈怡灵的身体微微颤抖下，然后低下了头，又陷入了沉默。 贺子舒也不知道该怎么办，对付栗一冰的那套无拘无束，可不敢拿来对付她。其实眼前的女孩真心不错了，可就是不来感觉，心里有点遗憾和落寞。 单间在606，柳黎的在9楼。看着他解锁开门，陈怡灵没有跟进去。 “那我先回去了，有事电话联系。”陈怡灵又恢复了平静。 “嗯，快回去吧，远不远？”放下包，开始挑选衣服，准备洗澡。 “不远，走路几分钟就到了，那我走了，”陈怡灵说了声，帮忙把他的门关上。然后静静地看了眼房间号，才轻轻离开。 十多分钟后，电话闹腾不休，原来是柳黎找他，告诉了房间号码。不一会，就响起了敲门声。 “你是不是把她弄的不开心了。”柳黎一进来，比较严肃，不像平时那么不着调。 “怎么会，只是有点冷场，你把我叫过来，就是板个脸给我的？”贺子舒自顾自的喝了房间里的饮料，然后坐在床边沿。 “你真的对她没感觉？”柳黎是知道自家兄弟的，他很注意感觉，要是没感觉，肯定不会珍惜。 “怎么说呢，刚才在电梯里还想过这个问题，目前还是不来电，当然我和她注定不会有一见钟情，所以往后看吧。”仰着头，然后往床上一倒。 “说说你的事情吧，别为我和她牵线了，我会处理的，以后想好怎么办？到时候告诉你。”贺子舒没把话说死，因为知道柳黎喜欢她，估计也不会一下子就放开，要是说死了，估计这楞货会伤心。 “你觉得林晓筠怎么样？”柳黎反问，贺子舒点点头。 “我的感情一直没定，现在要收收心。放心，以后不会出现高中的事情了，如果死缠烂打也没意思。其实她是真心喜欢你，大家都明显感觉到，淡雅如兰的女孩对你做到这地步已经惊呆我们的眼球。不过我也不多说了，希望你们有缘有份吧。”柳黎也是一蹦，来到床上，并躺着。 “我们多久没这么在一张床上躺着了吧，算算都一年多了。”柳黎叹了口气，然后一直说，一直说，说了很多他的心事。直到某刻感觉不对劲，转过头才发现死党已经入睡，看样子睡了很久。暗骂一声，然后他也调整姿势躺着，没多久也进入了梦乡。 “咚，咚咚咚！”敲门声响起，还是柳黎开的门，门口站着陈怡灵。 “他在睡觉，过会再喊他吧，他们来了吗？” “在你房间门口呢，快去吧。”陈怡灵说了下，就走了进去。柳黎看了看她的背影，微微摇摇头，然后离开。 贺子舒睡得比较熟，这段日子奔波太累。而她也没打扰，坐在椅子上，细细的看着，想些心事。一直这样到贺子舒手机响起。 “喂”朦胧中，贺子舒摸着床头的手机，眼睛开了然后又闭上。 “老贺，你的行李我帮你带走了，回来后，去我学校拿。”那边陈日波的电话，两人一个村子，来的时候嘱咐他带行李。 “嗯，知道了，回去打你电话。”两人的学校都在省城郴市，只是间隔较远。 两人没聊几句就挂了电话。 而这时候陈怡灵站了起来，两个人一个站着，一个躺着，隔空对视。他此时想起了柳黎的话，看着对面的女孩，有点感触，放开心试试，看看结果到底怎么样。思绪就在一瞬间，贺子舒张开了双手。对面的女孩看到他的动作，口都诧异张开了，过了几秒，发现手还在，红着脸慢腾腾来到床边。 伸右手握着她的柔薏，轻轻一拉，她整个人就倒在床上。贺子舒移动身体，从后面轻揽着她。 “别动，让我抱抱，我想看看自己的内心，如果我回去，还留恋的话，”后面的话他还没说完，就明显感觉怀里的人放松了下来，接着她翻过身子，一只小手盖在他嘴上，不许他继续说下去。。 香奈儿的淡淡香水味冲进了他的鼻塞，两人间距一个拳头的距离，都很放松。 “什么时候开始的，我都没想到自己有这魅力。”他轻扬了下嘴唇，吐出了几个字。 “你搭讪三次的时候，我很难受。” 话就到此，两人紧紧抱在一起，脸相互挨着，不知道什么时候脸轻轻摩擦。但贺子舒绝对理智。她是个好女人，如果自己没心，绝对不能碰。 “我很喜欢这种感觉，你回去后不要告诉我答案。如果有一天，我累了，就会自己安安静静地离开。好吗？”陈怡灵把自己贴在他脸上的头抬起，满是期待。 “有时间限制吗？” “三十岁吧，女人过了三十就不值钱了。”陈怡灵想了想，给了自己一个答案，其实她不是说给他听的，是给自己的。 “那我这也算有后路了吗？”贺子舒就知道答案是这样，前世她就那么执着，提了口气，带着轻松的语气笑着打趣。 “内，你闭上眼睛，给你看个东西。”陈怡灵看着他的笑，突然觉得今天还是很值得，所有的不安都消失掉。 “噢，不要吻我就行，我可是要留着初吻给老婆的。”贺子舒虽然在调侃，但是依言闭上眼睛。果然是如此，贺子舒心里想到。 温度适中的柔软亲亲贴着自己的唇，他没动，由她贴在那里，就这样有一分钟，两人鼻息都有点重了，才轻轻啄了下，接着感觉她离开了床。 “我们去吃饭吧。”陈怡灵轻捂着脸，转过身看向窗外。 “好，今天我请客。”贺子舒脱掉睡袍，换上衣服。 “理由呢？”声音轻飘飘的。 “刚才还不够吗？我不能白占便宜吧。” “扑哧~”她开心笑了出来，然后转过身，开始帮他摆弄圆领。虽然弄来弄去也就那样，但她还是很很真，嘴角带着微笑：“今天有人请，明天吧。” “你家里几个人？”贺子舒突然发问。 “小家庭就我和爸爸妈妈，大家庭就好多了，有几个姑姑伯伯。”她眨了眨眼睛。 “三十岁，他们不会来杀我吧。” “呵呵~~”她觉得还是现在的贺子舒最好，两人间感觉好了很多，她轻轻环抱着他。 “让我先做你的红颜知己吧，做你的耳朵，倾听你的声音，我知道你心里没我。但是有一天，我会把它占得满满地。”在他怀中仰着头看着他。 “红颜知己可以这样吗？”他觉得这个方案好，不会尴尬，也不会冷场。 “我主动是最后一次，你可以主动。好了，我们出去吧。”说着，离开了他的怀抱，牵着他的大拇指往外拉。 “等下，问你个问题。”贺子舒想到了自己前世暗恋十年的身影，不知道为什么，感觉会像出轨一样。 “如果结婚后，你老公出轨呢，你会原谅吗？” “如果有孩子，给一次机会，没有孩子，不可原谅。” “那你呢，不会出轨吗？” “我不会！你以后不要问这种问题了，不会再回答。”她前所未有的严肃，严肃的可怕，就像万年冰山一样透着冷意。 “嗯，我只是想到一个朋友，深圳的。”不得不撒谎，贺子舒有点窘迫，和她说这个，自己太白痴了。 “这样的朋友不要也罢。” “那柳黎兄算不算婚前出轨。” “呀~”严肃不见了，给了一个娇嗔，继续拉着他的大拇指离开了房间。 ;笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十章,五兄弟聚首 晚餐点了满满一桌，感觉很好，大家都很放的开。 “你们现在是什么关系？”吃了半个小时后，爱八卦的林晓筠问了这个问题，因为这期间，陈怡灵帮贺子舒剥了好几个龙虾和蟹。 “他的红颜知己。”陈怡灵没有避讳，脸色很平静。反而贺子舒惊讶地看了她一眼，同桌的其他人也是。 “你真是好福气。”白婉君给了个你真是赚大了的表情，对着他说道。 第二天上午，除陈怡灵单独找他去游乐园玩了过山车之外，其他时间都是大家一起，打牌，唱歌，逛夜市。她按照自己的定位，再也没有涉及任何感情方面的事情。就是相处，也是以朋友标准，也算是两人之间的默契。 7号，在飞机场送他的时候，她把胸口佩戴的两枚铜钱，取下一枚送给了他。贺子舒只是看了眼她的眼睛，然后低着头，让她给佩戴好。 “好好保管这枚铜钱，它如我，一路顺风，到了给个短信。”当他上飞机的时候，一条短信钻进了手机。掏出铜钱仔细看了看，并没发现有何特别之处。 来的时候带着未知的忐忑，回去怀揽一丝安慰的成果，这一趟值得，很多以前不明了抑或深一步的都在不言中。红颜知己虽然只是她安排在身后的一堵墙，不管将要面对的是什么，至少知道一件事情：在她身边，有如寺庙祈诚，心如空明，是甘贻的，也是安静的，更是享受的，即刻此时与爱无关。 看着人来人往的黄花机场，有点明悟：得不到的才会觉得最好，失去了的才能感觉到它的弥足珍贵。 “老波，你在学校还是？”出租车上，贺子舒给自己兄弟打个电话，准备拿行李去学校报到。 “你倒是爽了，我们今天开始都军训了，你快过来，还有半小时又要开始。”还好现在是中午，对面午休。 “嗯，你把东西拿到校门口，十五分钟后到。”放下手机，然后对左侧的司机：“师傅请稍快点，赶时间。” “好勒！”一声爽朗的回答。 下午差不多2点，来到了湘大新校区。 学校新的校区在靠近郊区的地方，这是03年新建的，现在周边还在建设当中，尤其是学校对面那块荒地，在09年的时候兴起了浩大工程，新建了一个广场，还有一个比较大的体育馆，各种商铺，毕竟这边大学可不少。 望着学校对面那群现有建筑旁边的一块菜田，贺子舒泛起了心思。按照后世的记忆，要明年年中这个计划才提起，明年底就大动工了。意味着，现在那块硕大的荒地都是不怎么值钱的。但是，明年中就不一样了，他目标也不大，就是对面那大网吧盘边的菜田。 看着对面的右侧的空地，思绪一闪而逝，就随着大流走进了学校大门。校门前边，是一个花坛，中间有块立着的乳白色鸽蛋石头，上面镌刻着校训。这个校区临山而建，不过后面的山大概也就高出三百米左右。 然并卵，进入校园，并没有所谓的校花学姐来帮助。只见一帮大男人，哄的一声，像草地上的野牛，狂奔而来，不由分说，先拿起你的行礼，再问你是那个院校，哪个专业的，看来这些学长竞争还是蛮激烈的。对此，他乐的轻松，反正到时候顺手办张网卡和电话卡就是，便宜谁都要便宜个人，就当眼前这位好了。 “学弟，哪个学院的？什么专业？”看着眼前这个长相比较标致，身穿白色t恤，蓝色牛仔，一双安踏休闲鞋，个子172cm的学长。贺子舒知道明年他就是经管学院的学生会长，现在应该已经混到部长了，不过两人前世并不对付。 “经管，国贸专业。”露出微笑：“学长也是这个学院的吗？” “我是学财经的，比你大一级，现在大二，看来我的眼光比较准，一下就找了个我们学院的。我叫张伟，走，先去带你走流程。”张伟拉着他的行李箱，按照熟悉的路线行去。 “你被分配在c栋521寝室。”经历半个小时的大战，办好一切手续，张伟拿起那张寝室报到单。 果然，还是按照以前的套路啊，轨迹没变就好，心里默默想着。亦步亦趋跟着张伟行向寝室楼，湘大的教学楼和寝室楼都是双栋组成，换种说发就是两栋七层建筑连起来公用一个大厅，然后取一个名字。所以说，进入c栋大厅，就分边走了，贺子舒的寝室在c2-521，从管理员那里拿取寝室钥匙，再向张伟买了手机号码和电信网卡，终于来到熟悉的寝室门口。 521寝室在五楼最左边，靠近窗户，过道的尽头看过去就是女生寝室b栋，从521寝室阳台可以看到后面的d栋男生寝室和e栋女生寝室。 虽说校区才建几年，但是寝室门却已经留下了斑驳的岁月痕迹，上面有很多刻印，所幸不影响它的坚固，右手轻轻推开。四个床位依旧熟悉，右边两个是空着的没人。左边里面那个床上，吊着一双腿，在那里慢慢地晃悠，跟着节拍一样。 进入寝室后，那哥们还是没反应过来，拿着手机，带着耳塞，唱着张学友的‘情书’。歌声依旧，很好听，这也算是他认识的人里面，唱歌最好的三个男生之一，如果所料不差的话，今年11月举办的学校歌唱大赛，他拿到了第三名。另外一个人也是他一个专业的同学。 没去打扰他，慢慢整理左边靠门口的床铺，上辈子也是这个，有感情，所以不愿意换，虽然寝室门有着浓厚的岁月痕迹，不过里面的一切都比较新。每个人有独自柜子，柜子有三个门，其中一个是用来挂衣服的，柜子和书桌连在一起，共同支撑着上面的床铺。 当慢慢把行礼摆好时，发现歌声没了，抬头看去，只见右上方有一张脸正在腼腆的对着他。 “嗨，哥们，歌唱的不错，去比赛的话，说不定可以拿到名次。”随手拿起一瓶王老吉扔过去，自己也开了一瓶。 听到贺子舒的夸张，男孩脸上露出了笑容，接过王老吉，“我叫王文礼，三横一竖的王，文科的文，礼貌的礼，不是理科的理。”接着又是一个害羞不自然的笑容，这才细饮一口。 “贺龙的贺，老子的子，舒服的舒。”呵呵一笑，贺子舒打趣到，果然对面男孩又是一笑。 王文礼，17cm身高，本地人，身材和刚进来的他，绝对是班上男生最好的一个，其实长得还算好，可惜了，脸上很多小斑。据说这个是他高二的时候生病后引起的，看过很多医生。但是医生都具体说不清是什么，据说是比较罕见的皮肤病，还好不致命，只是影响了面容，所以这也是他不自信的原因。 他是一个老好人，前世几兄弟到月末就盼着他接济。虽然他的生活费一个月也是一千，但是人很节俭，不乱用钱的主。算是贺子舒世界观里最好的的一个人，没有脾气，人很亲和，不会说假话。前世几个兄弟都说如果开公司就请他当财务。 正说间，寝室门被人打开了，进来一个高瘦的男生，右手一个拉杆箱，左手提着一大串袋子，背上负着一个大黑色双肩包。 “已经来了2个了啊，吃袖子不？”很自来熟。 这人是范杰，年纪是最大的，86年生。和贺子舒一样，范杰和王文礼都是复读一届的，只是两人比范杰小一岁。不过在班上也是算大的了。 贺子舒小时候村里小孩多，6岁老师才让读幼儿园，然高中毕业都十八了，复读一年就是19岁。不过他明白范杰是因为高一休学过一年。 范杰身高178cm，长相一般，面上的颧骨比较深，所以显得很瘦，额头比较宽，鼻子也有点小塌，不过整体看起来不丑也不帅，身上的衣服都是大众地摊货。 他家里算是比较贫的，高一那年，他父亲开车撞死了人，赔尽了家财，后面还坐了一年半牢，他母亲有间歇性精神病，虽然很少发作。那一年范杰休学照顾他刚好发病的母亲，他哥哥就在gd打工，定时寄钱回来。和贺子舒家里前期一样，算是小没落。 “兄弟你是娄市的吧？你的口音。”递过一瓶王老吉，这时候王文礼也从床上蹦了下来。 “是的，隆回的，你也是？”范杰双眼一亮。 “嗯，我也是，看来以后要老乡多多照顾了。”贺子舒伸出右手，随后两人基情无限上升。就这样三人就随意调侃着。 一直到下午四点左右，才又闯进来一个人，一身品牌的小个子，大概164cm，头发竖着，穿一双乔丹牌运动鞋，应该是为了增点高，毕竟运动鞋底厚点。清瘦，双眼深陷，两个眼圈发黑，以贺子舒上辈子经验，这人家里条件比较好，不过热好游戏，看黑眼圈就是通宵太多的原因。 “大家好，我是马练，可以叫我小马，家里亲戚朋友都是这么叫。”人自来熟，脸上笑容挂满面，见面先招呼。 这样521寝室的人算是来齐了，不过和521公用大阳台的520的人还没来。那里有个人和四人一起，组成了前世的五兄弟。 整理好床铺，四人正想着哪里去吃饭，突然，隔壁寝室，也就是520传来一声尖啸。 “哈哈哈，老子历时一个月，终于打到了这把匕首。”一个沧桑的浑厚声音忘我的叫着，传遍几百米远。 “那是万哥，玩魔兽世界，我昨天来的时候，就在开团打boss”这时候，老三解释了情由。老三也就是王文礼，老大范杰，老二贺子舒，小弟小马。这是暂时的排位。 几人相视一眼，拉开寝室的后门，串到520，就看到一个头发蓬松的胖大个在那里手舞足蹈，旁边还有两人在陪着笑。 这个万哥是大三的，而其他三个铺位是贺子舒一个班的，旁边的两人，一个叫欧明，另一个是唐乐。不过大家刚刚自我介绍完毕，还没来的观赏万哥炫耀的匕首，就被一个声音吸引了注意力。 “嘭！”一声响，前后进来四个黑色西装大汉，把老大他们吓得不轻。只见四个黑衣大汉，有的拿着行李箱，有的拿着包，有的抱着被子，也没和大家招呼一声，就在最后的床位自顾整理起来。后面慢慢悠悠地走进一个男孩，迈着八字步，手里拿着一灌红牛。一身休闲装，对着大家一笑，然后就看着四人整理床铺。十多分钟后，四人和男孩离开了寝室。 “日1了狗了，寝室来了个装b的，大家不用理他，把他孤立了。”万哥对眼前发生的一切很不爽：“什么人啊，有钱就可以摆架子，如果这么牛，那干嘛还住寝室。” 其实万哥说的不错，大家都比较反感，只是贺子舒也不好说什么，只能说大家还不理解刚刚那人。 刚才进来的男孩叫义建斌，179cm，应该是两个寝室最高的了。家里算比较有钱，刚才那四人其实是他同学来装b的，故意整的一出。记忆中，好像是他打赌输给四人，才这样闹腾。但是老大万哥他们不知道，谁叫四个人带着太阳墨镜，像黑社会。 男孩比较帅，算是他们学校的校草级别的，熟悉他的人，都知道他超讲义气，性格大大咧咧，但人可聪明着。就是脾气比较火爆，生活费家里每月给两千五，不过花钱如流水，是标准的月月光。 晚上六点，两个寝室的人一起到外面的餐馆聚餐，万哥请客。开了一个包间，万哥豪迈的手一挥，一口气招呼大家点了上千的东西。在07年这个年代，没有像电视和小说那样富二代满地装b的社会，这手笔还算比较大气。 大家喝的是劲曲，万哥，欧明和范杰算是酒中豪杰，连续数杯，每人起码喝了不下八两。三人红着脸，扬着脖子还不罢休。大喊大叫，席间比较热闹，就算喝不得酒的老三王文礼都喝了两杯。贺子舒到最后也喝的不少，人的神智都有点恍惚，还是老三搀扶着回的寝室。 “老二，你这酒量不行啊还没喝我一半多，就醉成这样。”一路上，万哥他们没少打趣他。一夜就在酣睡中度过，还是被人摇醒的， “老二，你快起来，今天要军训啊。”闻言，有着懒床气的他也慢慢坐了起来。 好家伙，老大和老三已经穿好了昨天领取的军装，小弟正在穿解放鞋。十多分钟后，几人出现在学校食堂。食堂比较好，也比较大，伙食不错，就是人山人海，放眼望过去，都是清一色带着军帽，穿着军装的新生。 “这伙食还不错啊，以前传言大学食堂是毒药，看来我们学校例外。”老大范杰吸溜着酸辣鱼粉。大家也都是这样认为，他没说话，一次两次好吃，久了以后，大家只会去吃小炒。 ps：感谢我的天使打赏， 求推荐，求收藏，求打赏啊！四千五大章 今天星期六，一共会更新1万，大家也爆发下嘛！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十一章:军训开始 学校大操场，也是新生军训的地方，这一届新生分成64个排，人数还算比较多，由于湘大女生整体比男生多两成，所以放眼望去，女生扎堆扎堆聚在一起。 贺子舒是07国贸二班，班上目前是45人，女生30人，男生十五。现正在按着由高到矮的顺序排列。他的个子虽然176cm，但是在男生中算是中等，有三个大汉起码一米八几。所以男生最后一排，从高到矮，他站第六位，右边是老大范杰，左边是老三王文礼。老大右边是义建斌。老三左边是欧明。这一方队分成四列，小马很悲催，被安排在第二列，和女生站在一起，算是和班上男生分开了。这一举动引起小马的黑脸，班上女生都是善意的笑笑，男生就卑鄙了，各种口哨吹着。 而和国贸二班面对面站着的是另外一个学院的，新闻传媒专业，男女对半。两个方正面对面，中间只有八米距离。而两个教官整理队列完毕后，就在一起细细商量着什么，看来两人是比较要好的熟人。国贸二班的教官是比较清秀的中个。新闻传媒专业的教官是一个粗犷的大汉，说话嗓音比较浑厚。 “大家好，相聚就是缘分，我是军人，好话不会说，不过你们要是服从命令，我是好讲话的，要是让我不舒服，我就给你开20天小灶。” “笑面虎。”一个男生嘀咕着。这是一个183cm大个发出的声音，叫陈宴楚。 “谁在嚷嚷，我在训话，你们就嚷嚷，你是让我不舒服。”原本平和讲话的钟教官，声音陡然提高了一个台阶，边说边走，下一刻就到了陈宴楚旁边，话不多说，一瞪眼，一个鞭腿，厚重的鞋子就踢在了大个同学身上。而这一举动，两个排的人都看的一清二楚。 “出列，五十个俯卧撑，做完我们再整理日常操。”一声令下，转身干净利落的走到队伍前面，而大个同学红着脸，走到队伍前面开始做俯卧撑。 “看到没，你们要是调皮捣蛋，下场比这个还惨。”就当两个排的人看着大个做惩罚的时候，对面那个粗狂的教官就拿这个例子开始说教。 “全体都有，立正，稍息，向右看齐！”当大个同学归队，钟教官开始集训。而对面也是同时响起这个声音，两个方阵就是一阵脚步错动，原本比较懒散的人群也是开始有模有样。 后面就是惨无人道的站军姿，这个时候的太阳还是比较毒辣，每个人都留着汗，而教官迈着从容的步伐看着各位。 “热不热，热了不要紧，出点汗就好，出了汗痒不痒，痒了不要紧，可以擦。”面带微笑的教官，看起来比较随和，但是这个话在大家耳里比较阴森。 也就在这个时候，一个硕大的汗珠子从额头流下来，好死不死地刚好停在了眼睫毛上面，贺子舒右眼好痒，而且眼睛也不时跟着小眨。但是他又不敢用手擦拭，那个教官眼睛像鹰一样巡视着。不过，最后还是趁教官不注意的时候，迅捷的抹掉了汗珠，人感觉舒服多了，就在他庆幸的时候。 “最后一列，顺手第六个，你刚才干了什么。”可恶的教官还是看到了这举动。 “唰，”地一声，大家都忍不住看向了贺子舒，不过又一下子回归原位，教官对这个举动眯了眯眼睛，吓得大家瑟瑟。 “报告，皮痒。”他也知道逃不过，还是主动好，不然按照这个心黑的教官，下场更惨。 “很好，给你三个选择。一个是俯卧撑一百个；另外一个就是围绕操场跑五圈；最后一个算是自由，你准备好节目，中场休息表演。”心黑的教官早已打好腹稿。 开什么玩笑，一百个俯卧撑，还要标准，没看到大个同学十八个就被教官整的趴下了，五十个都做的差点哭了，主要是标准要求太高，双臂夹着腋窝，腿笔直，落下的时候，额头，肚子和双腿整齐挨着地，谁扛得住。而操场一圈下来起码一千米，五圈就是五千米，要人命。 贺子舒心都要差点碎掉，而且旁边的众人明显是憋着笑，同情地同时又想看戏。 “报告，我选择表演。”自己唱歌也不差，而且前世经常和同事一起ktv玩着，在深圳，那个也算朋友聚餐最后一项的必选了。他也是那些年练出来的嗓子，虽然和专业的比差太多，但是在业余里面那也是不嘘的。 心黑教官闻言，只是笑笑，没出声，然后一双眼睛有到处看，气氛一下又紧张了。而那边又响起了一个声音：“看看人家，又有人表演了，你们也是不是凑出一个，成双成对。”那个粗狂的声音有传来出来。 一站就是45分钟，才可以休息，当教官一声原地坐下的时候，大家都动作整齐划一，原地坐着。好多好事的人用看热闹的眼神看着贺子舒。随着教官一钩头，他又站了起来，走到两个方阵中间。 在大家一阵热烈的掌声中，不情愿掏出手机，打开歌单，寻找曲目。在众人的期待中，刘天王的‘练习’伴奏响起，也是在注目下开唱。 如果留下多一秒钟 可以减少明天想你的痛 我会愿意放下所有 交换任何一丝丝的可能的占有 …… 低沉厚重的磁性嗓音一开场，就让大家都安静了下来，贺子舒的模仿还是有几分功底，看到家的眼神就知道。 也许是唱着熟悉的歌，想起了往事，就像歌词一样，让他心里一瞬间共鸣，歌声比开始又有了灵魂的震撼。而整个人也像记忆中的刘天王那样迈着步子，依然一副开演唱会的样子。 我会天天练习， 天天都会熟悉 在没有你的城市里 唱到最后，贺子舒沉默着走回里原位，大家掌声如雷。 “老二，唱的真他娘的不错啊，有点听演唱会的感觉。”老大一拍他的肩膀，就夸口。老三也是眨眼露出了微笑，表示认可，是发现一个爱好唱歌的人一样的认可。 这个话题一瞬而默，一堆男生聚集在一起，开始小声讨论女生。 “那个女的蛮漂亮的，有谁知道么？”外号小四的胖哥，也是班上的一员，比较胆子大。 “我也觉得班上她最漂亮，有人敢去要电话号码吗？”唐乐也是人来疯，最后在大家的怂恿下，他站了起来，走到第一排的末尾，厚着脸皮。 “这位同学，我是男生的代表，大家晚上ktv唱歌，相互认识下，交流交流。”被问的女生叫杨慧，按照记忆，整个国贸班的男生给我们班上排名，她应该算是第三，至于第一和第二那就是傲视整个经管学院的，这也算是国贸2班的骄傲。第一的还没来，要等军训后才会过来，大家都不知道，只有贺子舒心里明白，上辈子暗恋十年的人，怎么可能不明白。 至于第二的那个女生，贺子舒用眼神仔细扫了扫，发现正躲在第二排中间，低着头，玩着手机，现在看过去就已经可以感受到那股气质的不同，只是现在没杨慧起眼，她算是那种脱掉军装，华丽转身的代表，惊艳不少人。 真是有眼无珠，贺子舒心里嘀咕着众男生，不过也不怪他们，上辈子自己也没第一时间发现。而杨慧是那种典型的一面美女，看久了和排名第二的差距不是一般大。 “好啊，今晚几点？”杨慧性格比较开朗，没有犹豫就答应了，其实一般人也不会拒绝，毕竟大学才开始，四年一起，一开始摆谱的没有几个。 “哇！牛！”随着小四胖子一声夸张的笑声，大家也是各种打趣，唐乐面不改色一脸奸笑地走回了原地。 这个中场休息刚刚结束，大家站军姿没几分钟，又来了一个穿着运动服的男孩过来了。 ps：成绩不好，大家给点支持，这几章和07有点像，后面都变了。 求票，求打赏笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十二章:痴迷女人 “来了”，贺子舒心里嘀咕一声，这人是本地人，家里开着一家有色金属冶炼厂，比较有钱，他背景也比较深，有一个学校当副校长的亲姑姑。他本人是体育特长生，一级运动员。不过留给他最深的印象不是体育好，而是人贱，不是那种让人厌恶的贱，而是那种让人开心。自己被爆黑了，还比较乐的主，也算的上一个奇葩了。 男孩叫陈龙，170cm，尖嘴猴腮，很瘦，肉比较结实，一看就是耐力型的高手，长得比较猥琐，人平时有点微微驼背，小眯眼溜溜直转。 “报告！”陈龙一副二流子站姿，喊着报告，不能怪他，贺子舒心里明白，他怎么站都像痞子。不过大家可不这么认为，都本来的想笑，以为他要挑战教官。 “第一天就迟到，还没穿军装。”微笑教官突然扯着脸，蹙着眉，一脸威严。 “报告，我今天才来学校报道，前面办手续去了，军装没有了，要明早才能补发。”说话不卑不亢。 “理由还算足，五十俯卧撑。”钟教官可能对他第一印象不好，还是给了惩罚。 不过五十俯卧撑还真难不倒陈龙，眼不红心不跳做完，然后站到了第三排女生旁边。 军训就是一场比拼，也是一场勾心斗角。比拼的是耐力，钩心的是和教官，在他不注意的时候，或者离开的刹那，放松自己，擦汗珠，更有甚者，有人一只手趁空挡缩回袋子里，发短信。比如前面的那位女生就是。 时间悄然，来到了第五天，中场休息的时候，钟教官又叫住了贺子舒。 “贺子舒，出列，表演，唱歌跳舞都行。”还是一样笑容。 “教官，我没开小差啊。”他不解，众人也看着他们两。 “没说你开，你前面没开，不代表你后面忍得住，要是不唱，我会好好注意你的。”得，心黑教官果然心黑，竟然威胁人，偏偏还没人能反抗得了。 “唱好了，可以停几天。”贺子舒也不能当冤大头。 “三天。出列！” 然后又在众人眼神注目下，他秀了一段韩语歌，唱的是04年金钟国的‘一个男人’，然后大家一脸蒙b。什么情况，有人唱英文歌，第一次有人唱除中英文以外的歌曲。不过还是没有影响大家的，毕竟这首歌是三冠王经典，之所以经典就是比较好听。 五天来，班上十五个男生都算比较熟悉了，一到休息时间就聚在一起聊天，而陈龙的逗比属性终于被人发掘出来。 “陈龙，你天不怕地不怕，敢不敢去要对面那个女生电话号码。”说话的是大个刘正，长相不错，也是贺子舒心目中另外一个唱歌厉害的男生。几天下来可没少被教官抓着表演。 而他说的那个女生是新闻传媒专业的舒影，这是这几天大家打听到的名字。就算上辈子，贺子舒也只在军训期间知道这个名字，其他的一概不知。虽然只是一个军训，两个时空都记得这个名字，是因为这女人可以和心中暗恋十年的对象媲美。只可惜上辈子基本在寝室度过大学，后面三年很少碰到她。 “算个球，唐乐你敢不敢去。”陈龙站了起来，用手拍拍屁股后面的灰尘，然后一脸贱样地看着唐乐，班上其他人都是笑着看一举一动，陈龙敢出头，大家可没少激将，贺子舒也腹黑了好几次。 “你去就行了，我看着你。”唐乐是怂了，舒影不比杨慧，不是一个等级。短短军训五天，附近几个方阵的男生，来来回回，不细数至少有十五个人去搭讪了，由于距离实在太近，而一旦有男生来搭讪，原本两个热闹的方阵就会安静下来。这也算是美女的优势，还没一个男生得逞，反而这两个方阵的人却没人搭讪，今天陈龙终于要开张了。 “切，胆小鬼，还有你们，一个算一个，都是怂人，看哥的，走着咯。”陈龙在两排人注视下来到了女生面前。 “我手机丢了，借你手机一用。”陈龙走到女孩旁边，这个女孩站着应该陈龙差不多，不过现在是坐着的，右手拿着拧开的矿泉水，长着粉红的小嘴正准备喝，而左手里刚好握着个正在用的手机。 听到这话，两个方阵的人都被雷到了，哪是搭讪，简直逼人。而女孩也楞片刻。不过就在这片刻，陈龙已经眼疾手快地夺过了暗金色索尼手机，一连串拨号，陈龙拿出自己衣服袋子里震动的手机，然后一笑。 “谢谢。以后请你吃饭，不要拒绝。”陈龙说话就是霸气，也不等女孩回复，就施施然回到了自己班上。 “牛逼！” “把妹我只服你！” “电话号码给一个” “龙哥果然绝世无双！” …… 班上男生都是拍马屁不要钱，在这个还算比较纯的年代，这方式很多人想过，却没几个敢做，君不见现在对面的那女孩还是细细咬着嘴唇，蹙着眉，看向国贸二班。而对面的方阵的男生也是交头接耳。女生更是用一种看奇葩一样的眼神看着陈龙。就连两个教官都给他行注目礼，全程没去干扰他，看来那美女对两个教官也有心灵震撼。 “要电话号码没有，不过谁请吃饭就有了。”陈龙又是一撅屁股，坐了下来。 “今晚请你吃大餐，对面的湘菜馆。”小四移了下位置，紧挨着陈龙坐下，一副讨要的模样。 “小四，说话要算话。给你，如果你敢耍赖，我要让你知道花儿为什么这样红。”陈龙神棍一个，怕谁来着。这笔肮脏的交易就这样达成。 “老四，你敢去要吗？”说话的是老大，这几天，由于都是一起吃饭，晚上一起游戏，吃夜宵，义建斌终于按照轨迹加入了进来，组成了五兄弟，他排第四，小马还是小弟。老大这样问是因为老四本身帅气，有多金，应该有底气。 “cao尼玛的陈龙，我可不敢。”就算知道老四胆子不小，可这个心态还是在贺子舒意料当中的。 “老二你去试试啊，样貌气质都有，你怕什么。”老四转头看向贺子舒，这几天和班上女生打得火热的唐乐小四他们从女生那里得来消息。国贸二班脸但看长相身高，老四无疑是最好的；而贺子舒长得比较清秀，有股子忧郁的气质，在综合评比中是最赞的；而另外一个受关注的就是刘正，长得真像小白脸，还是挺受女生欢迎。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十三章:缘分聚散 “对啊，贺子舒你去试试看，给哥几个开条路。”听到这话的刘正也是转移矛头。 “你们当我傻啊，想追，自己去，我又没那个打算。”贺子舒两世为人，而身上的忧郁气质估计也有前世悲哀地一生有关，再加上母亲的遗传和从小培养的举止。而那个二姐自从有了稳定收入后，时不时打钱和寄衣服鞋子，没亏待过他，就是希望弟弟达成她心中的标准。 “又是三个怂包，你们三人喊我一生龙哥，号码免费给你们。”陈龙拿出手机在空中划着线，一脸得瑟地诱惑者三人。 “陈龙你是找死吗，我要还得请你吃饭。”小四听到一百个不愿意，抬腿就是一脚。 “滚犊子，你个烂货，你也不拿镜子照照自己，给你，你能泡到？你和他们三个能比吗，虽然我很想扯下这三张贱皮，但是人家就是比你强，不服咬我！”陈龙跳起来在另外一个地方坐下，嘴巴可是不饶人，连人带骂，四人都被绕了进去。 “得勒，龙哥，来，给我，以后你就是我龙哥了。”刘正不在意，张口就是龙哥长，龙哥短的。其实大家都看得出来，这里面想得到那美女的，就刘正和小四表现的最明显，而刘正可能是真的要付出行动的人。 就这样，也不管旁边多少女生在不在，听到或者听不到，刘正得到了号码。贺子舒这时候瞟了眼对面，毕竟陈龙他们玩闹声音可没藏着掖着，甚至陈龙的声音很大，有意让对面听到一样。 对面的女孩不经意间又蹙了下眉。 军训虽然累，但是刚刚脱离苦海的众人聚在一起，休息的时候还是玩闹的比较开心。 第二天，同样是中间休息时间。贺子舒又被叫住了，教官还是要求他表演。 “教官，你这样不讲道理，昨天还答应三天不找我。”他苦着一张脸。 “哦，这样啊，那我说话算话。”教官又是那个笑容，然后和同伴一起去了其他教官那边。贺子舒这才松了一口气，不过他感觉不妙。大家也是感觉虎头蛇尾。 不过贺子舒的感觉是正确的，当接下来集训的时间，他深深体会到了什么叫报复心强。 “今天开始训练齐步走，要注意正步要冷，动作要规范，谁要是达不到要求，单独出列练习。”说话的时候有意无意地看了眼贺子舒。 “齐步走！一二一，一二一！”在教官的口号声中，贺子舒也跟着方队一起练习。当十来个来回练习下来，大家又回归原位，立着军姿。 “刚才大家总体表现还算可以，不过有几个人还是不到位，陈龙出列，义建斌出列，贺子舒出列，刘正出列。”四人被叫了出来。由不得他们，毕竟不是休息时间，大家也不好顶嘴。 “陈龙我要你走正步，不是要你散步。先锻炼你的懒散习惯，原地俯卧撑两百个！”当教官说到这个的时候，大家都笑出了声音。 “义建斌你迈着八字腿干嘛，要你演小rb吗！单独练习十次，就是这里。现在马上!”老四的八字腿教官说的是实话，两个方阵，他是走的最差的。所以起哄的声音很大，老四脸都红了。 “刘正你知道你犯的什么错么？” “报告！刚才跟着走错了几步。”刘正因为和老四一起，所以有时候跟着错。 “贺子舒围绕操场五圈！”教官二话不说。大家对这个宣布都有点惊讶，比较贺子舒和老三王文礼是男生中走的最好的两个了。竟然被罚！ “有其他方式可以代替吗？”贺子舒被叫出来的时候就明白了，就是自己休息时间不该拒绝了他。 “跑一圈，我再告诉你答案！出发！”教官收起了笑容。贺子舒很悲催，跑一圈不是什么大事情，很多人在跑。问题就是这么多人看着，他还是觉得丢不起这人。 “我做俯卧撑吧。”贺子舒还是最后咬咬牙问道。 “两圈，出发！”教官看了看手表。 最后深深看了眼教官，还是咬着牙出发，两个方阵的人都注意着韩文逐渐远离的背影，更深一层次的感受了魔鬼教官的手段。以后要是叫到谁，谁就倒霉。 几分钟后，贺子舒冒着大汗跑了回来。而这个时候陈龙依旧在做俯卧撑，老四的正步惹得大家想笑又不敢笑，刘正已经回归队伍。 “报告！”贺子舒很是不情愿地喊了句。 “很好，先归队！”教官扫了眼。 贺子舒就知道事情没完，接下来的日子，隔三差五被叫去表演，他也不敢拒绝了。其实他想找借口不来，可是那样对生活也没意义，大家都在努力，女生都是如此，也算是大学酸甜苦辣的一个缩影。 当你不数着日子过的时候，它总是逃跑的很快，一转眼就到了9月27号，也是最后一天，是阅兵的日子。他们方队的带领人是杨慧，而他们也是有惊无险地走过了主席台。不过军训最后的阶段，舒影还是被叫去表演了节目，唱的是一首英文歌，经典的‘我心永恒’唱的还不错，不过听众不是听歌，而是看她人，那天附近几个方阵的人都过来围观，美女的吸引力永远都不用历史证明。 “好了，刚才大家表现的很好，现在可以自由放松下，参加晚上的领奖活动，就到此结束！”晚上要评出“十大优秀”，为了这个称号，大家都很努力，贺子舒知道，按照历史的发展轨迹，国贸二班应该有有幸得到一个。 当教官口号散去的时候，一声欢呼，先大家集体留了个影，接着是男生女生分开合照，剩下时间自由发挥。男同胞除了韩文和老三外，都屁颠屁颠地找女生合影去了。 “你为什么不去啊？”贺子舒看着递给自己一瓶橙汁的老三。 “你看我是那么爱出风头的人吗？”老三虽然是老实人，但是性格却不古板，这段时间，只要中午吃完饭，就和小弟去了网吧，他是玩qq三国，一个比较经典游戏。而小弟就沉浸在完美世界国际版，一个月下来，冲了五百rmb砸装备，按他的说话，生活费都弄进去了一小半。 “你怎么不去？”老三也顺口问了句。贺子舒没回答，拉起老三往宿舍行去，毕竟一天下来，一身大汗，一旦军训结束，不适感就应运而生。 路过对面方阵的时候，舒影也正好几个姐妹在那里玩自拍，贺子舒也许是错觉，感觉那女人扫了下自己。 接下来一切如常，国贸二班还是获得了称号，晚上很多女生都激动的哭了，有几个甚至抱着教官雀跃不松手，不过晚上能有多少时间，总是曲终人散，大学军训到此画上一个句号。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十四章,天有不测风云 回到寝室急匆匆的洗漱完，贺子舒拿着笔记本就找了个安静教室。没办法，一个月下来，已经积累了很多东西急需处理，平时实在太累太忙，没法顾及那么多，现在是时候了，不然一切成空。 很多事情不可能一帆风顺，中国有句古话：天有不测风云，人有旦夕祸福。这在外贸中就有很好的体现。 看着一些往返回复数字高达几十甚至上百的邮件信函，贺子舒此时头是疼的。 前期原本顺风顺水的单子，在这个月有了一些不定数，集中体现在三个方面。 第一个是巴西客户的续单，本来货物从中国深圳出发，按照既定航线，只差一天就可以达到巴西港口。但偏偏就在此时，巴西政府突然对中国一些产品实行反倾销，led类制品就在其中，对该类制品提高120%的关税。 巴西客人打电话给贺子舒的时候差点哭出来，他说没办法提取货物，希望全部返还，要求这边按合同退还一部分金额。因为巴西这个突如其来的政策在一定程度上也和不可抗力的因素沾边，有理由按照合同的预留风险项执行。 遇到这种事情，贺子舒肯定不可能把吃进口袋的钱吐出来，虽然他知道，这个狗血政策其实没持续多久，后面被巴西政府取消了。但不管1怎么说，那也是两国政府交涉后的事情，至少发生在一个月后，如果不及时处理这个难题。光产品在海关滞留一个月就足够得不偿失，有可能货物金额都不够抵押那笔高昂的滞留费用。 前几天他用的是拖字诀，先稳住客户。实话，此时他完全可以扯皮不予理会，那边短时间内不一定奈何得了他。但他还是很看重这个客户的，不到最后不会放弃。 这件事情发生后，贺子舒有两个方案。 一个方案是：建议客户在港口召集人手返工，把产地标签撕掉，换上其他国家的标签。但是这个方案有比较大的问题，一是费用比较高，对方赔本是定局。最有隐患和致命的是巴西客户面对的是全国销售，如果此时有竞争对手捅他一下，有可能直接完蛋。要不是贺子舒后来有了更好的解决方案，对方最后还真有可能走到这一步。 说来也巧，这算是老天的帮助，暑假，贺子舒认识了几个做库存的墨西哥老外。对方还来看过工厂，当时就提出想买一系列产品，而这个带灯就在其中。不过提出库存价格要比平时低百分之十。 那时贺子舒给对方报价和正常单价一样，甚至比巴西客户的价格更高。当时的想法是不知道客户是做库存的，不然根本不会理，但人来了，又不能赶走，就胡乱随便报了价格。心里压根就没想过卖库存，因为他自己本身就是外贸商，只是这些想法不好说出来。而且告诉对方要一个月后才有货物，算是委婉的拒绝。 没想到在这个关头，墨西哥客人突然又来电话，就是希望按照上次的单价买库存，询问说这已经是一个月后，能1提供多少数量给对方。 听到这个消息的他，灵机一动，焦头烂额故事算是有了转折。他马上把巴西客户的这个事情说给对方，末了还加句：“哎呀！你怎么不早两天打电话给我，我已经介绍了一个阿根廷的客人直接去跟巴西客户谈了，不知道结果怎么样，也许对方已经答应人家……这可是一笔划得来的生意，你省了一大笔运费。”（因为巴西离墨西哥很近）。 墨西哥老外一听很紧张，马上问他给巴西客户的订单价是多少？报给阿根廷的客人价格又是多少？贺子舒装着欲言又止的样子，墨西哥老外又问能不能把巴西客户的联系方法，最好是电话留给对方。他还是装着欲言又止的样子，突然把手机的电池取了下来。 电话就这样被挂断，接着贺子舒马上给巴西那边打了一个越洋电话，跟对方说了这个事情。并告诉巴西客户，如果墨西哥人打电话来问，千万不要马上答应人家，要装着很为难的样子，说你已经基本上跟一个阿根廷的客人谈好了。而且要将我给你的价格加5%，等他第二次或第三次打电话来时再勉强答应他。 巴西客户欢天喜地的答应了，最后幽默地说：“k-you-for-giving-me-a-chance-to-revive-my-old-dream。”。。给巴西客户打完电话后，他马上打电话给那个墨西哥老外，说很对不起，刚才手机没电，去换了个电池，然后装着很不情愿的口气把巴西客人的电话及传真号报给墨西哥老外，并告诉对方一定要替自己保密，千万不要告诉人家是自己给的电话号码。为此，墨西哥人还说了很多感谢的话。 做完这些，一个小时候后，当贺子舒在处理其他事情时，巴西客人又来了电话，很高兴告诉他，事情办妥了，已经和墨西哥那边通过扫描件签订了合同，船三个小时后发往墨西哥。 虽然不知道两方谈判的具体细节，但是事情圆满解决，而且最大的受益者是贺子舒，当然这是后话。 正所谓天无绝人之路，做外贸经常碰到风险。如果处理不当，破财是理所当然，严重的还可能破产。这件事情要不是贺子舒有着丰富老辣的经验，就是一大笔损失。遇到问题，沉稳应对，变不利为有利，才是上选之道。 心里稍稍宽慰，贺子舒把目光移到了下一系列邮件上，准确的说，是把注意力放在了公司同事和客户的往返抄送邮件上。 这系列邮件是公司主管邹敏的。 本来，作为经理的他，如果之前知道细节，是有权断掉这个订单的。但是这样贸然插手，会让手下人以及公司其他同事产生疑惑，一个处理不好，甚至让对方有心里圪塔，为以后埋下祸根。所以他只能走一步看一步，从权做出选择，谁叫自己现在还没说服力。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十五章,防人之心不可无 俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。 自从前世公司因为一个大订单倒闭后，贺子舒开始培养自己一个习惯。每个新客户，他都要在第一时间收集对方资料，以备将来需要的时候免得措手不及。 其实邹敏的这个订单，前期都是很正常的程序。这个客户是南非人，在8月末，邹敏刚上班第三天就拿下的客户。为此，她还特意招待了来深圳看工厂的对方。前后间隔一个星期，对方连下两个订单，一个五万美金，一个67万美金的交易额。付款方式是全tt。这两个订单还算比较顺利，因为货物单价比较高，体积较小，发的是空运，交期也很短。 问题出现在第三次合作上，以前在公司的例会上，贺子舒曾和他们商量，如果有诚信比较好的客户。第三单以后，是可以慢慢接受其他付款方式的，当然信用证目前除外，而且权限仅仅4个经验丰富的主管。 而南非客户与邹敏的第三单就发生在20天前，这次客户不同以往。前面两单买的是中高价格产品，而这次全部挑最贵的，体积小好空运的购买，给的理由是用来拓展高端市场。 这次客户提议付款方式采用d/p，（就是定金尾款，这个尾款是货物到岸后，客户提取检查无误，在一定时间内把尾款打过来。）其实这种付款方式也算比较主流的，不过风险较之tt无疑增大很多。 邹敏就这个付款方式还和栗一冰与贺子舒做了报备，由于前段时间太累，回寝室后也没仔细去看就同意了，因为总体交易额也就15万美金，定金百分之四十，剩余尾款就只有9万美金，内心是比较相信业务员的能力。 但问题偏偏出在这里，这批货物由于是采用d/p，所以任总那边的qc，俗称质检，检查还是比较用心的，每个货物都仔细查看了一遍。出于谨慎，邹敏还亲自去工厂细细核对了一番，最终没问题才发的货。 没想到客户收到货物后，大发雷霆。说百分之二十的货物质量不合格，百分之三十的包装严重有问题。客人扬言不仅不给剩下的尾款，还要追回百分之四十的定金，并告诉邹敏，如有必要，会进行法律诉讼，进行维权。 接到这个电话与传真的邹敏，人都是蒙的，内心比较焦虑，而栗一冰也有点沮丧。 最后这个烫手山芋只能贺子舒接过来，他采用的是以下的步骤： 第一步，先是打电话给邹敏与任总，反复确认大货没问题后。让邹敏发传真和邮件给南非人，要求对方把有问题的货物寄几个过来。因为自己方有自信产品没问题，那么就是客户有意发难，至于目的是什么，试试就知道。 第二步就是向航运公司查证，发现大货到南非一个多星期后，客人才说大货有问题，这是一个很不正常的现象。如果真有这么严重的问题，对方应该早就吭声才对。因为客户是先验货，觉得货物没问题，签字才能提货的，而且货物早已经被提走了。 正当公司催促对方寄样有问题产品时，对方给了传真回复，说他们在南非已经请专业技术人员处理了问题产品，由于严重延误国内客户交期，被罚了一大笔款项，对方是不可能打余款过来。这个传真的语气没有第一次那么严厉，至此，对方的真实意图就暴露了出来，找借口不想支付9万美金余款。 碰到这个问题，贺子舒有点烦闷，知道时间不能拖延，否则就是坐以待毙。 先是联系中国驻南非的商赞，把问题和对方说明，请求援助。另一个就是大规模地毯式的搜索南非的黄页与网站。 还别说，花费一定时间，还真让贺子舒找到了自己的产品。 因为中国和南非98年才建交，之前中南贸易都是通过香港和台湾的中间商转手的，这个新兴的led灯在那边还是刚刚热起来，搜索和确认产品产地不是那么困难。 贺子舒通过搜索以及结合参赞那边给的数据，他已经确定，自己公司的货物已经被对方卖掉，并出现在一些南非销售终端的公司网站上，用来做广告以吸引消费者。 此时他也把南非客户的公司和套路摸清了，这家公司是一家大规模的贸易商，他们惯用套路就是前期先下几个小单，在过程中表现的真心实意和豪爽，以博取供应商的信任。等感觉差不多了，就把订单加大，而且运用国际贸易大趋势，改变付款方式。然后就是在货物上找问题，并扩大化，以达到合理不付尾款的目的。贺子舒敢肯定，对方已经不是一次两次用这套路了。 因为这个欺骗的方法很特殊，一般厂商很难察觉出来。以为自己的产品真的有问题，自认倒霉。出事后，处理方式就是不退订金，也不追究尾款，不了了之，双方不再生意往来，而且这种事件，供应商也是哑巴吃黄连，有苦说不出，更加不会对外泄露，损坏公司声誉。骗子客户就是抓住这个心态行事，估计屡试不爽。 他们的套路就是先下小试单，同时打样高端样品，进行推销。一旦南非国内有客户需要，马上下单给供应商，进行行骗。当然这种订单金额都不会太大，被赖掉的尾款一般不敢超过十万美金，多了怕供应商纠缠不休地追查或打官司。 贺子舒得到这个结果也有点一筹莫展，追究这笔款，不知道结果怎么样，反正时间和金钱是要大量浪费，上辈子就有血的教训。但觉得就这样不了了之也太便宜他们了。所以他咬着牙发了一个传真与邮件给那个南非公司的老板，大致的内容是这样的： mrabule we＇vesentsomeonetolookintothematter。 ourproductshavehadnoproblemsandhavebeendistributedtoseveralboutiquestoresonsaleinpretoriaandjohannesburg。 rwiseyourpersonalinformationandbilkfactswillbeimmediatelysenttoicpoandembassiesandconsulatesinworldcountries。 ＇llseeaboutthat! （译文）我们已经派人去调查了此事。我们的产品根本就没有问题且已经被分发到比勒陀利亚及约翰内斯堡的精品市场在热销中。知道事情真相后，我们非常气愤。你必须在三天内把欠款付清，不然我们会将你的个人资料以及诈骗事实发给国际刑警组织与领事馆。今后不管你到哪里，都将背负一个遭人唾弃的骗子名声。咱们走着瞧！ 其实这一招对那些比较奸诈，又喜欢占人家便宜的真正生意人比较有效。而对那些真正的骗子是没点作用的。 果然，发完这封邮件和公司相对应发完传真，南非公司立即打来了电话进行解释。而且是老板亲自打过来，说是职员不小心把款号弄错了，说同时你们公司做的很好，马上安排打款，请体谅工作太多出现错误的马虎等等。这桩狗血的事情就这样被结尾，其实贺子舒最后也是歪打正着。 弄完这个，贺子舒就把精神放在美国拉斯维加斯赌场的设计图上，这才是他最在意的和需要马上解决的大问题 ps：推荐票呀！求求求，新书继续上推荐位啦！求打赏！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十六章,拉开序幕 美国那家赌场的灯饰设计征集时间最后日期为9月30号，而前几天征集网站上陆续公布了一些入围名单。但是上面并没有贺子舒的名字或者公司的名字。他发送邮件差不多一个月了，名字既然没出现，那么就存在两个可能。 第一个就是对方没看到自己的方案，就把自己给毙掉了。从已公布的名单上可以看出，很多是业界大拿，再不济也是小有名气的，这些人的名字都可以在互联网上搜索到，而像贺子舒这样没一点名气的还真没有。所以有理由怀疑由于参赛者太多，采集方只看邮件标题的设计者名字根本没看内容就直接淘汰众多。 第二个可能，就是对方看到了自己的设计图，结果被判定没有入围。 不过这个可能性很小，就算非专业人员，也可以感受到设计图的价值，这并非他骄傲自大，而是因为光靠‘蛾翼型天翅棚’的设计，就足以撑起整个荣耀，况且其他的都不平庸。 这几天贺子舒也找到网站征集方或者那家公司负责人的联系方式，并打了数通电话。接通后，那边态度都是很官方，说什么会认真查看原因或者会稍后给自己回复，但是电话一挂，就石沉大海，没有任何消息。 他甚至都有种亲自去趟美国那边的冲动，当面递交设计方案。当然这也只是想想，就不得不放弃，不说自己没门路，就连出国护照都来不及办理，时间根本不允许。 思虑再三，知道自己走常规方法那肯定是达不到效果的。那就只能剑走偏锋，不管怎么样，这个方案一定要让对方看到才行，实在是重生时间不等人。 仔细看了遍邮件内容，觉得缺乏自己的资历，想了想，就把威龙赌场的中国龙设计告诉对方，你们竞争对手的这项设计就出自我手。增添这个内容后，觉得应该没大问题。 才把重点放在标题上，在这方面做文章，标新立异是唯一的出路，沉寂思考会就有了主意。既然有被埋没的风险，索性语气狂妄些好，至少也可以让对方看一眼。这样想通后，在标题栏敲下几个字：第一非我莫属！第一非你或你的竞争对手！ 后面干脆连自己和公司名字都删除掉，免得出现在标题栏让对方兴致大减。虽然这样做，有点违背征集方的要求，但是也管不了那么多，冒着再次被进入垃圾箱的风险点击了发送。 做完这些，他整个人才从紧绷的状态下松弛下来。知道成与不成，就看这几天的。深呼吸一口气，靠在座位上休息会，才把今天的工作收尾。 主要是给‘中国龙’的客户tony发送一封邮件，并且把栗一冰拍的大货照片转发给对方。目的是约定一个时间，对大货产品进行检验，时间定为十月一号。 看看时间，不知不觉已经晚上九点，自己是铁定错过了军训最后的落幕，不过也没遗憾，毕竟前世经历一场，回想起，那景况亦如在眼前。 轻叹口气，提着笔记本，走出教室，外面华灯初上，昏暗的橙黄色灯光，映照着卓卓人影。 明天就是大学的第一场班会，也是选举班干的日子。前世自己当了四年班长，这辈子是不是也该继续。这个问题一下就沾满了他的心间全部。不过，当想起一个身影时，觉得自己还是按照轨迹走一遭好，没必要去刻意改变什么。这样一来，整个身心都通畅不小。 9月28号，大家匆匆吃过早餐，八点之前准时赶到了2号教学楼402教室，这个教室就是以后国贸二班的常驻点，隔壁401是国贸一班，而07国贸专业也就这2个班，目前一共93人。 今天大家穿的都是休闲服，很多女生都打扮的比较精致，进门后，都是默默打量其他人。其中有个人让大家最惊讶，或者是说令男生最惊讶，女生可能早就接受了这个现实，那就是谷枫，太惊艳。 163cm的她今天穿着黑白相间格子t恤，纯棉的质地在她身上显示出懦懦地感觉。一条黑色7分休闲裤，脚上配着纯正白色的匡威板鞋。一头黑色秀发随意散着，平添慵懒内润的气质。眼睛比较深邃，小巧玉鼻挺立，映花迷你嘴唇，有点桃红。典型的江南小家碧玉型，楚楚可怜，真是人间殊色，简约婉转。一看性格就是比较低调的人，和素净的气质很相符，即使比不上舒影，但也不会差很多，也不知道舒影脱去军装会美到什么地步。但是杨慧在她面前算什么渣渣，这是男生心目中的第一反应。 “老四，收魂了。”范杰在义建斌面前摇摆着手掌，后者才讪讪回过神来：“人怎么可以有这么大差别，军训的时候我也注意过她，只是那时候也不相信藏拙的这么厉害。” “真的很漂亮，除了新闻传媒的舒影，是我从小到大见过最漂亮的女生。”老三王文礼也是说了句心里话。 “那是因为你们这地方从小缺少美女。”贺子舒撇了撇嘴，倒是淡定。他的生活中还是有几个可以媲美的，毕竟都代表一个时代的美好。陈怡灵和谷枫应该是伯仲之间，另外那个298班的就不说了。 “哟，老二这话的意思是你们那地方美女多咯？那行，寒假去你们那看看，反正哥和老三的感觉差不多。”老大也很中肯老三的意见。 “行啊，你还别不信，到时候带你去看看。”贺子舒当然说的是肖叶晴，那个小县城其他人也拿不出手。 “我也去” “我也去” 这是老三和老四的声音，而小马则看着他，他那天然卷的发型，怎么看都像xj卖羊肉串的。 “我家小，你们到时候睡地板。”贺子舒对他们无语。 “那也乐意。”几个异口同声。 而班上其他男生都是在谈论着同一个话题，其中小四又是最活跃的一个。 说到他，自从那天陈龙给了舒影的号码后，他每天晚上都要发短信刷存在感，只是十多天过去了，还没收到一个回复。他也是乐此不疲，说是要水滴穿石。反正，见了美女都要上去露个脸，按照他的说法就是广撒网，看能不能捞到漏网之鱼，毕竟是大zj来的，思想就是开阔。 这时候院主任带着一个三十左右的女人进了教室，长相大众化。 “大家安静下，我，大家应该都认识了吧，军训的时候可没少和各位打交道。这位是你们07届的辅导员，请大家欢迎。”中年主任让开位置，示意女人上台。 “大家好，我叫焦佳，你们这一届的辅导员。”说着又在黑板上公布了自己的电话号码，接着又说了几分钟，口才还是不错，声音也很脆。 “好，今天要和大家宣布几条消息，第一个就是在主任和我的见证下，选出班干。第二个就是新的班干要去图书馆一楼把新学期的书领回来。第三个就是马上过节放假，国庆七天，加上军训后的2天，也就是说从29号开始放假，十月七号晚上来这个教室上晚自习，我会来查到的。” 也就是在这个时候，开学时认识的张伟推开教室门走了进来，和主任大声招呼后，就坐在第一组第一排。 “还给大家介绍一个人，这位是张伟学长，今年大二，刚刚通过院里的认可，担当新一届经管学院学生会主席。同时，他也是你们国贸两个班的班导。”这期间他人模狗样地站了起来，不经意间还和杨慧两人视线对接了几秒。 然后班干部选举由张伟主持，两位老师在下面坐镇。其实这对老三很有利，毕竟军训期间老三可是代理一职，经常和张伟以及同学沟通。 竞选班长的前后上去有17人，出人意料的多，贺子舒也上去了，要把上辈子的遗憾弥补回来。 剧情和前世一样，第一轮下来，得票最多的两人是他和老三王文礼，可能军训两人最认真，加分不少。 “好，有请王文礼和贺子舒两位上台。”张伟更多的是看向老三，其实他知道，张伟已经暗地里帮老三拉票，他也不在意，人家毕竟一个地方的，而且军训期间也相互熟悉的多。 老三在台上说了很多，但都是口水话。 “我想当班长，我也有能力当好这个班长，希望大家选我。”和老三不同，贺子舒则很霸气自信，言语很简洁。 “好！”果然，很多男生比较起哄。 “好了，两位刚才都为说了自己的见解，请下去，大家做好准备，我们按举手投票。”当两人坐好后，不过贺子舒和大多数男生坐在后排，老三和老大坐在第三大组前排，为了竞选特意去的。 “说一下规则，等会我说举手的时候，大家把票投给最合适的人。我们这样算，全班45人，除了王文礼和贺子舒不能投票外，其他人只有一次机会，举手的表示支持王文礼，没举手的就代表支持另一位。” “现在开始投票，请举手。”其实张伟的主持很不公道，明里暗里都在暗示大家举手，而且口头总是说举手和挂着老三的名字，同时刻意淡薄贺子舒的名字。让刚来的大家有种思维惯性，说不定有些人就会稀里糊涂地举手。 “1，2，3，…20，一共20票。”当大家举手的时候，辅导员站起来亲自核对。43票，老三20票，就意味着贺子舒胜出，其实他知道，女生大部分支持老三，这和老三亲和以及张伟杨慧帮忙拉票有关。而大学又是基本以宿舍为单位，一个人主张支持那个，其他人都会跟着。最明显的就是贺子舒注意到谷枫那个寝室，当谷枫支持老三时，其他三人相继举手。 而支持他的男生除了老大外，有十二票，再加上十一个女生的支持，以微小弱势胜出。 “贺子舒胜出，现在宣布，经管学院07国贸2班，班长贺子舒，有请掌声欢迎。”这时候院主任上台。 接来下竞争依然激烈，大家都把当选班干看成是一种荣誉，也希望锻炼自己，大学班干还是一定程度可以锻炼人的。 团支书是邹昆，一个容貌不错，但是微胖的女生，给人映像最好的是一口标准的普通话。口才也很好，不像老三的泛泛之谈，她讲话的时候，很多人都在有趣的听着。幸好她竞选的是团支书，不然贺子舒想要胜出就不能这么简单。 副班长是易容，老三最终当选学习委员，谷枫被推选为文娱委员，张伶俐劳动委员，陈宴楚体育委员，田思心里委员，老大范杰组织委员，加上自己，这是全部班子。其中要说下田思，毕竟上辈子两人就是好友，可以算得上班上美女榜第四吧，和他一个市的。女生中她也是支持贺子舒的一个，在她的带动下，寝室四人都选择支持他，这举动都看在眼里。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十七章,LED板灯面世 由于范杰和王文礼当上班干，五兄弟自然要出去庆祝一番。酒席上，几人都喝的有点多，这是大学五人第一次真正意义上的聚餐，加上老大和老四两个爱酒的人，贺子舒反正是被gan翻了，以至于怎么回的寝室都不知道。 半夜四点左右，贺子舒就被尿憋醒了，有点难受，不得以起床，同时洗了个澡。但是洗完澡就睡不着了，拿起手机突然想到了陈怡灵。 “今天和四兄弟一起喝酒，我是第三个倒下的，现在起来上厕所洗澡。”贺子舒发了一短信，就打开电脑，想上会网，看看公司后台。 没想到过了二十秒左右，就有短信进来，是陈怡灵的。 “被你吵醒了，这么对待红颜知己的嘛。现在头还痛吗？听说喝醉后，头会很痛。” “我不是突然想到你了吗，就发了个短信，还以为你要明早才能看到。” “真的？” “嗯，不然大半夜我这么矫情。”贺子舒打了几个字。 “原谅你了，本来还想着怎么措辞骂你一顿，大半夜打扰我。想给你打电话怎么办？” 贺子舒笑了笑，拿着电话去了阳台。 “喂，听到我声音没。”电话接通后，对面声音比较小，估计在被子里。 “嗯。” “好想你抱着我？”可能是大半夜比较容易感性，陈怡灵有点撒娇的味道。 “就在你被子里？你确信？”贺子舒调侃了一句。 “想什么呢，就像那天酒店那样抱着就好，算了，突然又不那么想了。” 两人开着玩笑，最后贺子舒感觉不早了，她大二的课程还是比较多，所以让她先睡觉，为此，他还小声唱了一首歌哄她。 挂断电话，贺子舒觉得这样挺好，恋人未满，友达以上。每个人都需要一个这样的异性，才能让生活有节奏，不会分泌激素失调，况且两人关系还微妙特殊。 挂了电话，站在阳台上，想起陈怡灵的身影，看着不远处的漫漫黑夜以及重重隐约的山，在漫天繁星下，显得那么宁静，心灵感觉被祈祷了一样。 打开空间的心情更新栏输入几个字，他很少更新，但是今天有种特别冲动： 一酌酒，漫天的黑；两个人的夜，山影重重；倾泻的月轮，繁星舞动，心灵唯美。推荐《爱情转移》。 然后放下手机，听了一首陈奕迅的‘爱情转移’感觉很舒缓，心都有点触动。 一直循环，然后才调整好心态，开始查看公司后台，一晚上还是比较多的询盘，贺子舒一一查看，然后再标记未读，以免公司同事漏掉。 直到看到一个询盘，是一个俄罗斯客户的采购意向。就一句话，他问的是那种高档天花灯，条件比较苛刻。要求看不见灯管，需要和天花板完美嵌合。其实这个要是再过一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨后春笋。只是现在还没出现，很多产品本身就是根据市场需要而生。 但是客户这种抽象的描述，现在的外贸商估计看的都迷糊。只有经历后世这种产品烂大街状况的贺子舒，才可能一下就想出完美方案。 其实这个很简单，就是做个匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周围是用乳白pvc材料，前面是用半透明磨砂钢化玻璃，里面安装三排，或者五排led顶配芯片，就可以完美解决。既不会灯显得很突兀，光线也会柔和，并且可以根据客户的要求，随意改变尺寸，这就是简单的天才设计。直接把简单的节能灯提高了n个档次，只是加了程控技术，价格却会高出很多。 贺子舒接过这个询盘，直接用公司总账号导出outlook进行询盘回复，把后世的作品描述了一遍，当然是描述的很高档的形态。而且说明自己是根据客户的询盘特意花时间为他设计的。美观，时尚，大气，节能为一体的高档产品。为了让客户有更加直观的形象，还特意用电脑画了图纸，以小人书的方式做了说明，包括厚度，材料，只是把里面的可控电路板说的复杂点，让客户无形中觉得厉害。最后还把自己的电话方式留在邮箱里。 发送过去后，贺子舒还特意抄送了一份给栗一冰，如果这单能成，也算是领先潮流半年一年吧。就是不知道这客户有几分诚意和需求量多少了。 发完邮件，贺子舒在看了半个小时新闻，已经五点多了。然后准备关电脑睡觉，没想到一个跨国电话就直接打了进来。这让他顿时睡意全无，拿着手机奔到厕所，把门关好，出去的时候，还不忘记把寝室后门拉好。 果然如他所料，电话是俄罗斯客户打过来的，他看到贺子舒的邮件，觉得这个构思很奇妙，完全符合他们的高档酒店的定位。电话里面的客户反应超出他的预料，很兴奋，看了图纸后，简直就是捡到宝贝。 对他们公司的敬业和创造能力给了高度评价，两人前后聊了半个小时。贺子舒得到了很多信息。 首先，这客户找了两个月，收到很多大同小异的样品，和现如今市面上的没什么区别，让他们很失望，毕竟中国深圳是led中心，都没找到一家合适的。而他们的同事在其他国家也没有满意的答案，他们都准备做好让设计师更改酒店灯光设计方案的最坏打算。没想到最后看到了贺子舒的回复。 他一看到就兴奋的抓狂，马上吸引整个小组过来查看图纸，给出了高度评价，如果确认邮件的东西能够实现，就是他们要找的产品。 接着就给贺子舒打电话确认，而他的专业和很多技术的创新，以及多种形态的led灯构造是让客户惊愕的，直夸贺子舒和公司具有创造才华。尤其是贺子舒最后对采光度，光线要求的可控范围的询问与建议，更是打消了他们最后一丝犹豫。 而且他们的需求量比较大，大概需要八千套led板灯，板灯这是贺子舒给出名字。每套都是五排高档led芯片，那种芯片大陆还生产不出，只有台湾才有，深圳这边都是从台湾拿货。 每套单价是418美元，其实这个价格对于大型酒店的定位算很便宜，但是就产品本身市场价值而言，贺子舒知道贵的离谱，八千套就是334.4万美元。他大概可以挣到一半，甚至更多。第一个吃螃蟹的都是如此，创意无价，估计贺子舒这种暴利也最多能独占市场半年，当生意好时，别个肯定会跟风的。 不过他已经满足了，半年如果再成交两单，就足够。 两人达成协议，贺子舒承诺十天内按照他们的标准提供样品，不过需要样品费，开口就是三千美元，那边沉默了会，征求了采购小组，给出了确认的答复。他才收起手机，回到电脑旁，发送了公司账号。 十分钟后，背包里的手机响了起来，三千美元到账。 接着贺子舒根据电话内容结合自己的邮件，开始整理产品的标准。尺寸，厚度，材料，led芯片标准，排列尺度，透光率，白红黄三种芯片的变换程序，光波都做了很细很细的标注。然后发送到栗一冰邮箱，同时又写了一封信函到李总，任总和谭女士邮箱。 三人公司都是走高端路线的，也可以看出他们的眼光，产品都很精确，很多检验标准都是按照国内和国际标准执行。所以贺子舒第一时间还是要照顾老朋友。这样不但得到人情，而且在打样与交期上不会扯自己后腿，这个是很重要的，顺便提高自己以及公司在他们心目中的地位，为其他产品铺路。 其实这产品很多公司可以做，但是对于高档酒店的标准就只能望洋兴叹。所以就算贺子舒报价很高，俄罗斯客户也觉得理所当然，虽然从450美元的单价砍到418美元，但他们还是很满意了。 做完这些，贺子舒点开邮箱，发现俄罗斯客户按照约定，发了样品合同。他仔细开打附件，查看了一遍，可以达到标准后，才松了口气。经过一番折腾，此时已六点多，外面已经亮了，很多运动爱好者都已经起来劳作。 ps：第36章做了大修改，作者觉得校园生活只能是小说小部分，所以改了很多，大家可以回头看看！ 求！求！求！ ;笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十八章,女人 由于今天开始放假，一直延续到国庆假期结束，所以几兄弟都睡得比较安心，根本没有起床的迹象。看看时间还早，中午就要赶飞机去深圳，忙完了的贺子舒也准备继续睡会儿。 “喂，老二，醒醒，你的电话。”在睡梦中，贺子舒被老三摇醒了，只见后者拿着个手机半趴在自己床上，轻轻晃他。 “谁的啊？”半睡半醒状态的他，呢喃一声。 “文娱委员，谷枫的。”老三边解释边递过从充电器上拔下来的手机。 听到这个女人的名字，贺子舒皱了下眉头，前世两人就不怎么对付，记得是从上辈子选班长开始产生的隔阂。整个大学四年说的话很少很少，有几次还是拌嘴。 “你有什么事情？”语气不温不火，没有一点感情在里面，给人的感觉就是一片寂无，这已经是他压抑自己心中的本能不快，尽量体现温和些的结果。 “贺子舒吗？我是谷枫。”那边的语气也一样，虽然比较平和，但是内心的淡漠根本瞒不过再世为人的他，看来这一辈子两人还是延续了与生俱来就互相看不顺眼的因缘。 “是这样的，就是关于迎新晚会的事情，已经有好几个同学报名了，我看你唱歌不错，要不要报一个。”看到电话那端的沉默，女人主动开口，虽然是询问，但没该有的语气。 “谢了，不用帮我报。”根本没多想，直接拒绝，然后挂了电话。 “老二你们是不是有矛盾？”王文礼全程听到两人的电话，感觉不对，但是又说不出哪里不对，疑惑看向他。 “我们第一次说话，哪来的不对，就算有，也可能是气场不对吧。”半坐起身，看看时间已经九点，打个哈欠随便敷衍了下。两人天生不对还真没法解释，不过他压根没在乎，别个不理睬自己，他也不会去热脸贴冷屁股。 “那你起来吧，我们去吃早餐，等会我要去接个新同学。”知道问不出个缘由，老三也不再问，话锋一转，然后开始下床。 “二哥，这个可是超级超级美女！”这时候小弟在下面插嘴进来。 “是啊，老二，群里都炸锅了，快起来，我们陪老三看美女去。”这时候大嘴老四情绪特别兴奋，而旁边的老大也明显蠢蠢欲动。 听到这些，贺子舒心里有点期待还有点忐忑，又有点迷茫。他知道，她来了，那个自己前世暗恋十年的女人，上辈子就是在这个时间节点来学校报道的。只是前世是他接的人，这一世换成了班长王文礼。 “老二，你不会听到大美女就意/淫了吧。”看着他在发呆，老四用手吊着床的边沿，往里探个头，咧着个大嘴，嘻嘻哈哈，一脸戏谑。 “滚！”没好气对付，直接一脚踹过去，不过他也醒了过来。随即自我嘲笑一下，没想到这女人魅力还真大，听到她的消息就开始念叨。 早餐是在学校食堂吃的西枫渡鱼粉，接着一行人往学校门口行去。不过他和四人不同，准备去机场赶往深圳，而老大三人是去网吧。真正接人的就老三，只是大家顺路一起。 来到学校大门，就看到校门口靠右边的樟树下停着一辆奥迪a6l，车窗是关闭的，玻璃应该是做了保护膜，单向透视，外面看不到里面的情况。 “你们想看美女，就去帮忙敲下窗门。”老三看到新款奥迪，整个人不由拘谨了起来，有点退缩和不自信，希望自家兄弟打头阵。 他的想法是美好的，但是贺子舒看了下，除了老四还是一副没心没肺的样子外，其他三人一看心里都有点打鼓，估计心虚了。 看着众人的样子，贺子舒摇了摇头，在得到老三以后无条件帮忙掩护逃课和请假的承诺后。他走了过去，完全不知道车里的母女把外面的一切都看在眼里。 顺手敲了下车窗，里面的人好像也在等待，很快玻璃降了以来。首先映入眼帘的是一张比较完美的中年妇女脸孔，她的女儿应该就是继承了她的遗传。 “阿姨您好，请问是黄婷亲属吗？”尽管早有准备，但是看到副驾驶那个魂牵两个时空的身影时，贺子舒明显感觉自己的心脏骤停了下，然后开始加速跳跃。不过这也是一刹那时刻，他毕竟经历两世的人，在短时间内迅速控制了自己的面部表情和身形，以免给人造成不良印象。 “谢谢你同学，学校岔路太多，要仰仗你帮忙了。可以的话，先进来吧。”中年妇女笑的很亲和，也很有气质，不过气场很足，旁边几兄弟都比较安静拘谨。 “不客气，这是我们班长。”贺子舒给了个笑脸，然后把右手边的老三拉到跟前。接着身形不着痕迹往后退，在兄弟1几人和那边打招呼的时候，拦了辆私家出租车，坐进去，往机场赶。 只是在车内，轻轻倚靠着车门的他，脑海中不由自主的浮现了刚才看到的一幕：身穿米黄色宽大长袖，搭配褐色休闲裤，头发随意拢在肩膀，露出修长的脖颈。白皙的脸庞，无暇鹅脸蛋上戴着一副大黑墨镜，靠在椅子上小憩，对于贺子舒和她母亲的搭话没去理睬，安静地翻着手里的一本书。 “看来和前世一样，这女人和谷枫都是看自己不顺眼的那一类，不愧是同年同月同日生的人，性子一样娴静冷淡。”贺子舒心中嘀咕一句，然后开始整理自己的情绪。虽说自己暗恋了十年，或者说是爱了两个时空，但他绝不会允许自己放弃尊严去迎合。至于这辈子两人会怎么样，他只能暂时抛到脑后，绝不强求。 因为有些女人之所以是女神，就是给人动力又绝望，给人勇气又颓败，在盎然生机中渐渐腐烂，只有在夜深人静的时候才敢掏出来细细咀嚼的遗憾。不管花开花落，她代表着一个时代的因缘际会，也装满一颗颗死在胚胎的萌芽，不强求也是一种美。 在飞机上安静补了一觉，赶到公司已经是下午两点左右。 跨入公司大门的时候，里面的人都在忙的鸡飞狗跳，要么打电话，要么在核对样品，要么在噼里啪啦地敲击着键盘。就连公司老板进来，都只能微笑点头示意，一切显现出公司情况良好。 进入栗一冰的办公室，她人正在看一摞厚厚的资料。 “这么努力？”贺子舒大腿剌剌地坐在她对面，面带微笑的看着对文件做思考状态的优雅女人。 “内，你来了啊。”女人明显被这个突如其来的声音惊了下，楞了片刻，对着他舒心一笑，随即站起身开始帮他冲剂速溶咖啡，同时小口阖张，轻柔的话传递开来：“还以为你晚些时候的飞机，怎么不告诉声呢？我有车可以接你。” “没事，我也大人了。再说公司处于创业阶段，你本身很多事物缠身，所以就悄悄过来咯。”接过咖啡，抿了口，才仰笑看着站在身前的女人，后者此时比较肃然，安静的柔弱身体中透着满满地锐气。 “不要这样看着好吗，说了没事。”看着女人对自己瞒着行踪的行为表示不满，知道她是关心自己，毕竟两人开公司是避开二姐的，没有一番成绩，两人默契的不想公开。只是她的魅惑，让贺子舒在瞬间有了不安的念头，迅猛站起来，快速揽过女人，用了几秒的时间给对方诱惑的樱唇盖了个章。 “呀，贺子舒你！”轻唾骂一声，女人随即略带紧张地看了眼门口，右手轻轻捂着胸前心脏，脸上还算比较平静，只是内里的急速情绪碍于场合不对，没有宣泄。 “嘿嘿~，很喜欢你的柔软。”贺子舒连忙远离她点，然后举着双手做投降状，一脸无辜地兜嘴卖萌看着对方：“看姐姐你太紧张，给你放松下。” 说完还特意眨下眼，知道刚才自己猛浪了，眼下唯一办法就是利用办公室的场合，靠自己的年纪优势可耻卖萌求饶了。至于内心，还在回味刚才的味道，根本不把这事情当一回事，有机会觉得还可以的。 ps：都这样了，是不是来一波，涨涨数据。求啊，作者也卖萌求！ ;笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三十九章,九月份 看着对面这个表情丰富变幻的男孩，栗一冰内心是崩溃的。对方年纪虽小，可脸皮的厚度与偷奸耍滑，让她有点望而却步。 打他？表示自己长这么大，打人都没经验，估计动手，自己肯定会让对方得寸进尺。 骂他？想想她自己都无语，压根不会多少肮脏的词汇。而且是贺兰弟弟，真是头疼。 两人对视良久，只是一个怨念满满，充满矛盾与纠结；一个努力让自己的眼睛纯净点，装可怜最拿手了。 “下不为例！”女人面无表情，语气比较冷厉。 “哎，还给你就是，还是办公室吗？”贺子舒对于她努力装凶的样子，憋着笑，盆嘴了句。 女人被这话气的伫立在原地，然后什么也不说，来到桌旁，安静开始收拾东西。 “辞职？”看着女人拿着自己的包和一些资料都没看他眼，就往公司大门走去，留着贺子舒在原地猜测，然后就不淡定了，迈着双腿追过去。 “这么大年纪了，这样玩就没意思了啊。”在电梯关闭的最后一秒挤了进去，一脸便秘看着对方。见对面沉默，直接夺过资料，一看，他整个人都不好了。 “这样玩我有意思？”除了最上面是一张满字的废弃纸张，底下是一堆白净的a4纸，他马上知道被这女人耍了。抬起头，把东西丢到地上，看着这女人。对方此时也是带着笑意，无声的抗争才是她最厉害的武器。 到1楼，女人站在电梯门口堵住路，不说话，就那么淑女般望着散满整个电梯的白纸。 “真是，女人不要耍心机。”贺子舒不得不弯腰收拾，不然难消她心头的郁闷，这是聪明女人给彼此的台阶。 前后花了大约一分钟才把白纸胡乱拾起，电梯门分分合合好几次，都是女人人工阻拦。 “满意了？”左手拿着纸，右手拽着女人往外走，嘴里抗议不满。 “中餐还是西餐？”女人任他拽着，找回了场子的她，带着浅笑，给了个选择。 直到现在贺子舒才明白女人是带他去吃饭，纸不过是戏谑自己的工具。不过马上又想到另一种可能，如果自己不追过来，那结局是什么样？ “你就算定我会来？”贺子舒停下脚步，看着这个行事充满智慧的女人。 “我家里的小狗一般都能体会我的意思。”女人答非所问。 “吃狗肉去，狗肉火锅，不！全狗席。”贺子舒假意气愤，气冲冲的离 去，后面的女人看着有点可爱的男人，忍不住扯个弧度，跟了上去。 午餐，贺子舒还真的挑剔点了狗肉火锅，这让对面的女人好气又好笑，对他特意营造的氛围，也开心接下，至此，办公室发生的小插曲，两人暂时性都选择了遗忘。 “现在公司状况你也看到了，还是你以前分析的准，没想到这片市场潜力这么大。我看这些单做完，都又要考虑招人了。”下班后，两人在公司商议事情。 “这个是必须的，摊子大了，人员肯定要配置齐全。”贺子舒听到这话，点头表示赞同，随即又开口：“还有一点，要务必每个员工的询盘和回复都要仔细核对一遍。一是杜绝炒私单，另一个就是查漏补缺。” 毕竟是贸易公司，全方位规范才能保持生存。 “嗯，我正准备引入一套办公室软件进来，他们的所有行为，能确保我们第一时间知道，从源头上掐死炒单的可能。”看来女人在大公司待久了，很多东西都心里有数，也在慢慢健全。 两人边喝茶，边看资料，确切地说是贺子舒在沉默地看，女人边讲解边递过资料明细给他。 “目前为止，已成单28起。今天老徐定了一个较大的单子，8万美金，是中东的客户。产品很常见，深圳很多公司有在做，已经收取了百分之三十定金，这些人的能力还是比较强的。”栗一冰拿着一张九月份的临时报表给他，还慢慢解释了现状，让他对公司有更直观的了解。 看着月末临时总结，九月份，按照已经发货并由客户确认产品没问题的标准算。一共是十六单，交易金额46万美金，毛利润为17.4万美金。摊去公司月租金，员工月工资和提成，税收等其他各项支出，公司月净利润为11.2万美金。 也就是说按照汇率计算，九月份净收益为90.72万rmb。另外还有12单29万美金的订单没算进去，因为这些都是只收取了定金，供应商正在做货，只有等客户全额付款并确认产品合格才能结算。其实这也算是一个预留风险，因为产品做大货前，都是有打样寄给客户确认，并掌握每个订单客户签名回执的大货样品。 所谓回执样品，一般寄给客户大货样品至少两块，一块给客户自己保留，另一块是由客户签名确认产品没问题，回寄给公司，这也是怕客户日后找麻烦的保留手段。只要大货与样品一样，贸易公司就不会为可能出现的问题承担责任；要是不一样，外贸公司验收产品的时候，就不会通过，责任就在供应商。当然，贸易商也会承担很多可怕的风险，比工厂只大不小。 比如贺子舒上辈子公司破产就是一笔大订单造成的，客户打了定金，供应商也做了大货。但就在此时，客户公司宣告倒闭，剩下的余款就是烂账，根本追不回。如果想要追讨，就要打国际官司。在07年，国际官司可不是那么好打的，几年下来都不一定有结果，而几百万上千万rmb去追还，有时候还不够支出那些费用。回头不得已还要支付供应商尾款，这就是他破产的原因。 这也是为什么当初涉及美国大订单时，有点犹豫的因由。 就在两人如火如荼的交流公司情况时，电话又突兀响起，一看是美国的国际区号，但明显不是已经熟络的‘中国龙’的客户号码。 “嘘，”轻声示意旁边女人，看到贺子舒前所未有的期待与谨慎，栗一冰舒缓一笑，安静地开始煮茶。 “hello，”当对面响起热切的招呼声时，贺子舒也开始招呼。 这个电话是拉斯维加斯赌场灯光设计征集方打过来的，还特意挑的晚上九点多，因为现在美国那边是早晨，而中国这边还没到睡觉的时间点。可见客户的重视与用心，这让贺子舒纠结与煎熬了很多天悬空的心终于放下。 在长达半小时的聊天中，对方不再是以往的标配官方客套，全程都表现出了热情。在过程中，对方还玩笑般透露，开始他的邮件还真在大海捞针的第一轮被清除，后面要不是看到贺子舒那个狂妄自大走带有威胁意义的标题，对于大师云集的人群里，默默无闻的他还真有可能再一次没见光就已胎死腹中。 对方幽默地告诉他，目前他的设计图已经传阅整个公司高层，并且作为三个公司最重视的名额入围。同时，对方道喜后，也邀请他于11月初参加公司的现场评判与竞标。也隐晦告诉他，很多公司高层更钟爱他的设计，贺子舒现在要做的就是准备资料，在那一天透彻讲解方案的可行性，打败对手，获取胜利。 这个电话，对于他来说，真的是天降甘露，意义太大，虽然没一锤定音，但通过电话对方的暗示也知道，已经临门一脚，不远了。不然严肃的美国公司高层也不会让他做好一切手续准备，开玩笑似的告诉他一些结果。 “呼~！”挂完电话，贺子舒沉喝一声大呼爽，端起面前的茶一饮而尽，眼光灼灼地看着这个女人。 ps：感谢水在天之涯打赏1000，感激涕零。 各位看官来一波猛浪吧，作者很干燥，成绩差啊，再不支持就枯萎了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十章,深圳 “看你表情，大喜事？”栗一冰抿嘴一笑，把他的茶杯添满。 “想知道？”继续把茶当水喝，一口气灌进去，才鼓着右腮对着她，手指还轻轻点了下自己的脸蛋，带着坏坏的笑捉狭看着对方。 女人对他的语言行为在安静中无视，双手捧杯，细细品着，恬静很有耐心。 “败给你了，难怪这些年，你耐得住寂寞。”这女人性子太稳，任凭他风吹雨打的招呼，她独坐钓鱼台，岿然不动。 无奈起身，登录她的电脑，女人见状，也站起来，眼睛含着笑意跟了过去，只是双手还捧着杯子。 “吶，你好奇的都在这里。”贺子舒打开邮件，里面有一封赌场发送的邮件邀请函。同时，他把这系列邮件都调出来，包括灯饰设计图纸。 “好好看！”双手搭着她的肩膀，在女人抗拒中把她按在椅子上，右手食指点点电脑屏幕。 虽然刚才贺子舒的动作太过亲密，让她有点抗拒，不过还是好奇心压制了这个小男人的坏，小手覆盖在鼠标上，专注看了起来。 “这是你的作品？”一开始，栗一冰还能淡定，但是随着邮件越往后，小嘴也由轻抿着的慢慢变成了扁型。但当看到设计图和邀请函的时候，那抹平静终于消失。45度右偏头，微仰看着自己右肩膀处的男人，脸上写满讶异，嘴唇也从扁平变成了圆润的o型，发梢在空中摇摇晃晃，一切显示出主人此刻内心的动荡。 “很美！”贺子舒这个两世为人的老男人，看着这个散发诱惑的春意，配合闻人香，发自内心的说了句。 “呼~”女人闻言深呼吸口气，然后迅速把桌上的茶杯一把堵住他的嘴，真是没办法，刚才真担心他不顾一切吻下来。她知道自己的魅，怕年轻的他控制不住。 “切，就说了句，看把你担心的。”贺子舒贼笑瞟了个白眼，把杯中的茶喝掉，才不急不慢开口：“你是觉得含有你口水的茶味道好些？还是暗示什么？” 栗一冰彻底无语了，收拢所有表情，死静般看着他，这已是现在环境下最有效的武器。 “安啦！不要做出这幅样子，28的你不会天真认为可以挡住变狼的我？”贺子舒知道适可而止，不然会降低自己在她心中的形象。然后整理表情，戏法般变得严谨起来，对着电脑，配合邮件，开始讲述这件事情的始末。 看着此时滔滔不绝充满睿智的男人，栗一冰都有刹那迷糊，刚才完全在表情上坏到极致的人，真无法和眼前庄严的男孩重合。不过听他的讲述，才渐渐明白他的心，那是一颗塞满智慧又野蛮的心。 “嗯，真厉害，看来姐姐我是搭上顺风车了。”一直认真听完，打心底赞叹，又恢复了端庄的浅笑。 “是吧，百分之二十比你那个部门经理总监类的强多了。”闻言，贺子舒笑着打趣。 “明天陪我去李总那里。”没等她接话，就开始讲了这次自己来深圳的目的。其实这个美国大单，并没有放在wr，而是自己的bs独立经营的，这也是女人的意思。不过灯饰设计方案，是放在wr的，既然叫人家过来，自己就不能吃独食，不然新公司就没存在的必要了。 “嗯，”在女人的回复声中，两人默契离开公司，开始去解决今晚的肚子问题。 由于十月一号也就是后天，是美国客户验收大货的日子。 所以第二天一大早，两人就驱车往深圳沙井那边赶去。 “对了，你发的那封邮件我看了，有多大把握？”栗一冰指的是俄罗斯那个样品单。 “没问题的，要说把握至少有99%，另一个百分比是怕你掉钱眼里。”贺子舒一点都不怀疑技术障碍，只要自己当着技术工程师把要点说一遍，就可以迎刃而解。 女人听闻，转过头开始专注开车，只是内心说了句变态。这是她的真实感受，公司很多员工，为了接单，把自己折腾的够呛，超额加班甚至通宵都有人在。而眼前的男人轻飘飘的一个单就够他们不知道多少年。 看着女人安静了下来，并没有继续说话的意思。贺子舒开始打电话给任总和谭女士，敲定价格与样品生产也是这次过来的主要目的之一。 一路上，一个人侧耳边开车，边侧耳听着，嘴角时不时挂着笑意；另一个则唾沫横飞的和供应商讨价还价。 当两人再次来到沙井工业园的时候，就看到李总隔老远摇手招呼。 “贺老弟啊，来我们公司吧，给你个副总。”一下车，李总对着严肃的栗一冰笑着招呼声，就直接揽着贺子舒的肩膀，一副兄弟情深的模样，往办公室走去。 “哈哈，老李大哥，可以啊，我正愁没个容身之所，今天可是遇到贵人了。”贺子舒也是笑着打趣。这些当然是玩笑话，对方只是为了显示对自己的看重而已，还有就是这个狐狸知道他来这边的目的。 三人先是去仓库看了遍美国客户的大货，进去时，贺子舒还有点紧张，毕竟这单金额不小，关系到自己的到底有多远。不过他出来的时候，脸上的笑怎么也掩饰不住，货物质量非常好。 办公室内，一行人围着茶具坐着，边聊天边喝茶。其实是贺子舒在说，对面的几个技术工程在认真听，还不时点头记笔记，毕竟这关系到新产品的成败，不敢有半点马虎。而旁边的李总每次听贺子舒讲技术时，就感觉自己视野开阔了很多，很愿意做个学生在旁边聆听。栗一冰也一样高效吸收着这个行业的精华。大家此刻都是带着敬畏的心看着贺子舒。 事后，当几个工程完全明白板灯的技术时，就和李总一起出了办公室，只留下两人喝着茶。 “你懂得真多。”女人侧头给了赞美，这是她的内心话，这个男孩每次都给自己带来震撼，而仿佛李总等人就好像奠基石一样在映忖他的飞腾。 “是吗，以后你会知道的。”贺子舒眨眨眼，打了个哑谜。 不一会儿，李总拿着个计算机走了进来，在两人对面坐好后，接着在计算机上按了一个数字，149，当然报价单位是美元。 “李总啊，这个价格有点高了。”对于这个单价他表示了不满，称呼都是庄严的李总，接着贺子舒从各方面开始说了单价，比如原材料，工序等。 “贺老弟啊，你吃肉的同时，也给哥哥留点汤吧。这样，你给单价，行我就不说二话，只要不亏本就可以，我还想和你长期合作呢。”笑着无奈叹口气，李总其实也知道自己的单价高了，不过这是一个全新的设计，没有市场参考价值，所以也没个准数。 不过这次他不像以前巴西客户的报价那样，少了一份狡猾，多了一分真诚。相处下来，知道对面的人，不论技术，还是知识面，或者远见都不是自己能比的。诚心结交好他，不愁没订单，尤其现在是经济危机的困难时期。 ps：感谢超越天道打赏300，感谢水在天之涯打赏500 刚回来，更新晚了点，抱歉，不过一天两更不会食言。 书的成绩有点差，求各位朋友帮忙。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十一章,暴利 正因为是一个全新设计的新产品，所以贺子舒的单价会比较黑，这个李总心里也透亮。不过这些他们管不着，对于他来说，挣到自己的就可以了。这是他们这些供应商对待优质客户时的一般心态，人脉才是关键。 “李总，这样吧，我也是真心把你当哥哥，单价128，数字吉利，要知道这可是八千套，够老哥你公司日夜加班做个十天半月了。” “行，还是老弟你痛快，会照顾哥哥，以后一些零碎打样尽管来，免费包送货。这单要是成了，必须好好请老弟吃喝个三天。”李总其实在进办公室之前，心中早就有了计较。他的成本控制在90美金左右，而且是按照最高标准来算的，如果中间大货成本与管理费用控制的好，可以达到85美元左右。利润还是比较可观的，这单下来也是250万左右。 同时李总心里明白，对于自己挣多少，估计贺子舒心里有数，但还是给这么大的利润空间，那就证明对面这个年轻过分的贺老弟给客户的报价是有多黑。当然他更明白，对方给自己大帮助，以后很多事情不用招呼，也得努力办好。 这一切的心里活动，在坐三个都是久经沙场的人，都明白这个道理。只是聪明人不会傻着去点破，生意场有时候要揣着明白装糊涂，而且更看重行动而不是口中流水线般的空头支票。 “那老李大哥这样品几天能赶出来，标准一定要达到合同要求，最终样品要附带国内iso和国际等相关证书的书面检验报告。同时各项数据也要以检验报告的形式给放到样品里。这个很关键，虽然繁琐，但是可以做到吧。”单价之所以离谱，就是标准高，不然按照后世烂大街的做法，成品要低很多。 这就好比后世一个小零件，要是马虎点，都完全可以用小工厂甚至作坊代替。但是对于欧美走精品路线的大公司来说，标准执行非常严苛，有时候到了变态地步。这也是他们宁愿拿下单价几倍甚至几十倍的东西，也不会用白菜价的劣质货。 “这个没问题的，业内规矩，再说我也是看了标准才报的价，做不出我老李也不会应承。五天左右，四套样品送到贵公司。”李总拍着胸脯保证，其实不是大话，他自己就是个专业技术员出身，而且刚才在外面还特意和几个重量级工程师进行了沟通，谨慎就是他的代名词。 “那就祝我们合作愉快。”听到这话就彻底放心下来，两人又随后聊了些家常。 当天，两人和李总分开时已经很晚，就地找个酒店过夜。 十月一号的美国客户还是原先的三人，这次与上次不一样，全程都比较放松愉快，检验结果也是皆大欢喜。 当3号下午，贺子舒公司账户收到尾款时，他才彻底从这个牢笼中解脱开来，重生冒的第一次风险还算好，过程比较曲折，但胜在有惊无险。 “今晚请你吃大餐。”收到公司账号短信的贺子舒，电话银行确认一遍后，开心对着和他商议一天公司事情的女人说。 4号，是公司的最后一天假期，这天，两人也给自己放了假。贺子舒特意跑了几个书店，买了些灯饰设计以及建筑方面的书。当然他也买了些游戏与金融方面的书，为把记忆中的那些东西变现做积极准备，打算回学校后，交互阅读，缓解单一书籍枯燥的同时还能迅速扩充自己的知识面。虽然国贸专业对宏观和微观经济学以及金融管理方面都有专业课程，可毕竟那些都是最基础的，更进一步还得靠自己。 望着二十来本厚厚书籍，栗一冰看向这个小男人的眼光完全不同。如果以往是单纯佩服他的能力，那现在就是被感染到了，说的是他的向进心。这不，她也挑了些书籍准备继续充电。 五号上午，贺子舒交待她办好11月初去美国的护照。临别的时候，他在走了几米后，突然转身，似笑非笑看着望着他的女人，用手指轻轻点了下自己的嘴唇，还特意在空中虚写‘年下’二字。直到被调侃的女人撅起老高的嘴，才在哈哈大笑中进了候机室。 而外面的女人在启动车子时，也频繁的看了几眼机场大门方向才离开。 上次离开深圳是大雨连绵，而今，天晴气爽，对着蓝天白云，他又发了会呆。21世纪是人才的世纪，职业经理人最能发挥才能的黄金年代，身边有栗一冰这个能力者帮助，不论心里还是身体方面都要轻松很多。 回到学校的时候已经是下午一点多，进到寝室，里面没有一个人，这也是预料中的事情，大好的假期他们才不会呆在没有电脑的寝室。 休息会，才掏出手机打电话给老大他们。 “喂，老二啊，什么事？今天什么时候到学校？”这是老三的声音，比较欢快，看来现在很开心。 “已经回来了，在寝室呢，一个鬼影都看不到。”贺子舒身子倾斜坐着，底下的凳子都45度往后靠，前面两个脚都已悬空。 “老二快来教师宿舍楼后面的假山，这里可有大美女哦。”这时老四的欢快大嗓音隔空传了过来，在隐约间，还能听到几个女声。而其中一个声音就算隔了两个时空都记忆犹新，看来几兄弟在和黄婷几人在一起。 记忆中，由于同年同月同日的缘由，谷枫和黄婷一见如故，在极短时间内成了铁杆闺蜜，再加上另一个和黄婷同寝室的女生唐玲，组成了形影不离的三人组，就算毕业多年都保持那种深厚友谊。而沿着轨迹，老四仗着自己的资本，现在应该在疯狂追求谷枫，按他的说法就是，见到那女人的瞬间，就中了捞子什么丘比特箭，至于是不是穿心而过还是一箭双雕，时间会告诉答案。 想到这些，贺子舒就觉得有趣，也不难解释几人和那些女人一起了。 “去一边，你一说话就没个正型，喂，老二啊，我是大哥，今天老四约谷枫唐玲她们一起出来玩，正在后山打牌呢。你吃东西没，要是饿了就去吃点东西垫肚子，不饿就过来，晚点一起聚餐。”还是老大比较靠谱，不过他的话还没说完，老四就在一边哈哈大笑起来，看来是和人打闹。 “算了，我先去吃饭，然后休息会，你们玩的开心。”贺子舒没想过去，看着身旁的一摞书籍，他已经把下午的时间安排在了图书馆。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十二章,见鬼一样的感觉 其实刚重生的瞬间，想起前世的遗憾时，贺子舒也想过去追求黄婷，但是现在贸然反而觉得不妥，这段时间的冷静，领悟到了前世匆忙一生很多未曾有的生活真谛。 放下手机，挑选几本书往图书馆行去，上辈子大学太懒，天天玩游戏，以至于这个宝地都甚少踏足。 来到图书馆三楼，左边是阅览室，右边是英语图书等类别的集中地。不过贺子舒想了下，还是刷了阅览室的门禁。里面是一排排大气古朴色泽的书架，超出一人高，几十排背靠背的书架安静立在木质地板上，厚重朴实。里面并没几个人影，贺子舒进来，感觉自己好像走进了历史中，要不是看到不远处几个人安静地靠着书架或者坐在椅子上百~万\小!说，都有种不真实的感觉。为什么上辈子没来过阅览室呢？感觉发现的有点迟，同时庆幸发现的早。 随机走进一排书架中，贺子舒闭着眼睛，慢慢摸着书背，虽然有点装的意味，但是这种感觉对重生的他来说，真的很好，一瞬间就喜欢上了。就这样跟着感觉徐徐前行。当最后停下脚步的时候，看百~万\小!说背，自己有点哭笑不得，自己摸到的是一本鬼怪类书籍，是一本关于清代鬼怪杂谈的书。 随遇而安吧，缘分到了，就不挑剔，虽然他怕鬼，但是却很喜欢看这类书和电影，就像小时自己怕的要命却还赖不住‘僵尸’类电影cd的诱惑。用食指扣出书本，随即慢慢坐下去，开始还担心自己背靠书架会对它有压迫感，坐了之后才发现自己想多了，就像浮萍与大海一样。这样他就没顾忌的靠着它，开始看了起来。还别说，当看到一位书生和鬼魂在后花园相遇时，他完全沉浸进去了。等一口气看完这个故事的章节，发现从过道看到对面的圆形桌椅上，没有任何人影。他突然有点涩，有点发慌，这环境安静的可怕，而且一时还没从故事情节中的惊魂状态解脱出来。马上站立起来，把书放回原地，匆匆走出书架过道，当发现门禁处还坐着位阿姨时，心里才安心了点。不过下一秒，他又担心起来，然后急忙走到阿姨对面，隔着桌子带着狐疑看着人家。 “同学，你这样看着我干嘛。”在那里低头百~万\小!说的阿姨，抬头问他，不悲不喜。 “阿姨，为什么里面没人了。”贺子舒问了一句自认为很白痴的话。 “都走了呀，已经六点了，都去吃饭了。”这位阿姨慈祥地笑了笑。不过贺子舒却觉得好恐怖，然后道了声谢，直接走了出来，到了三楼楼梯边，才真的松了口气，毕竟楼梯上下，四楼和二楼人来人往的人肯定不会都是鬼。 转身又看了看不远处阅览室的门口，贺子舒突然有点忍俊不禁，什么时候才能改了这个惹人笑的缺点。这样真的好吗，自己刚才是真的把那阿姨当鬼了的，想到鬼，又赶紧往楼下走去，直到出了图书馆，看到四处的人潮，才彻底扫除阴霾，掏出手机一看，发现竟然关机了。难怪没人来电话，原来是手机没电，往后看了眼图书馆，得，自己带来的书没看，反而自导自演惊吓了一场，而且应该错过了老大他们的聚餐，对于后者，他倒没多在乎。 从背包中，找出公司账户专用手机，确实是六点过几分，不过上面有好几条未读信息，点开都是客户打款的通知。金额都不大，大的一万多美金，小的几千美金，要是定金的话，那还是不错的。 用公司电话打通栗一冰，这女人正在办公室喝着咖啡看报表。原来公司这几天又拿下了几个小单，只是不大，卖的还都是节日用灯。随便聊了几句，没有什么非寻常的事情，就挂了电话。 接着给老大几人拨了个号，知道对方找了他好久没见人，现在正抱怨着，然后笑着挂断，往校外的湘菜馆行去。 “欸，贺子舒，我们刚才还在说你呢，来吃饭的吗。”刚来到湘菜馆大门，就碰到了同班同学周娟一个寝室的人，由于军训期间两人就是前后站位，关系很熟。对方还是那个用一只手缩进口袋盲发短信的主，两人私下也一起吃过几次饭，目前来说，应该是班上最熟的异性朋友。 “嗯，你们也是。”转过身，笑着看向她们。 “一起呗。”不由分说，周娟已经拉着他的手往一个包间而去。她的那点心思，在军训期间，贺子舒就知道。而她也从没隐瞒寝室的室友，还经常在宿舍和几位死党讨论怎么样拿下这位国贸班最赞的，要花多少时间，矜持度保持多少最合适。所以现在这么好的机会，压根就没想到放过。 而另一个身材高挑的女孩也在细细打量她，贺子舒知道对方，叫刘艳林，虽然长相一般，但是拥有傲人身材的她加分不少，让很多男生暗暗流口水，对这个饱满性感的女人，男生给取了个外号“s”女人。 “不错越看越有味道。”刘艳林妩媚一笑，给了个评价。此时贺子舒头发是四六分却又有点模糊界线的韩式发型，穿着浅灰色中衣，外面套着浅红色秋衣长外套，褐白色休闲牛仔裤，下面配着大红色板鞋，加上比较忧郁的气质和优良的外表，给人的感觉就是舒服的气质男，这也是他被暗地里评为最赞的缘故。 对于这些女生的搞怪，他知道只能用沉默对待，三个女人一台戏，何况此时有四个。 “好吧，我去和他们招呼下。”本来贺子舒就不想过来的，毕竟老大他们已经开吃了，可是又架不住几兄弟的你一句我一言。现在和她们吃也不错，借口都不用找。 两个包间都在三楼，来到标注香榭阁的包间门外，轻轻一推，发现热闹的房间，除了老大四人和谷枫三女外，竟然还有个意料不到的人，黄婷母亲，虽然两辈子加起来也只见过两次，但还是记得清晰。 “来了。”看到贺子舒进来，老大第一时间站起来，离开座位，过来拉他。与此同时，黄婷母亲也带着微笑礼貌站起来开始招呼。两人比其他人明显反应快一筹，这是因为一个是社会人，懂得尊重别个；而老大是经历家庭变故比较多的那位，所以待人处事比同龄人要高出不少。 “谢谢阿姨，我是和其他同学一起来的，只是过来打个招呼，你们吃，不用管我。”拍了老大一下肩膀，然后对招呼自己的中年妇女表示感谢。接着就是和大家客套一番，才离开了包间。 “还以为你不回来了呢，那么漂亮的女生，你都拒绝和人家一起吃饭，不错不错，给你的毅力加分。”周娟挨着他坐着，用手拍了拍他的肩膀，很开心打趣他。 “你知道她们也在？”贺子舒问了句。 “我们在旁边理发店看到他们一起进来的。”刘艳林插了进来。 “漂亮女生何其多，流连不过来。”贺子舒说了句，就开始转移话题。 “告诉你个信息。”在热闹氛围中，饭吃到一半的时候，周娟突然凑到他耳边，轻声说着。 “什么信息？”而贺子舒这时候也是侧过头问道，由于两人太近，差点嘴巴对接了。周娟此时的脸一下就变得通红，白皙的脸上一片坨红，还好有喝酒做掩盖，才没失样。 “你下次单独请我吃饭，就告诉你。”周娟撅着嘴巴，嘀咕一句。 “你个小富婆，缺这点钱？”贺子舒有点好笑，反问一句。根据记忆，她和唐玲绝对是班上女生经济条件最好的两个。 “你们这郎有情妾有意的，刚才算不算接吻。”就在两人小声嘀咕时，刘艳林发话了，然后所有人唰地一声开始看着两人。而始作俑者的刘艳林无辜地看着他们，只是眼里的笑意怎么也不加修饰，绝对是故意的。 “你们接吻了？”另外两个惊诧的女声同时响起。 “刘艳林你给我出来，看我不收拾你。”刚才两人距离确实太近，加上此刻几个燃烧着熊熊八卦之火的女生；而好死不死的，周娟并没有开口解释的打算，带着酒红看着他，贺子舒百口莫辩。 刘艳林压根就没怕他，只见一脸傲娇的站了起来。而贺子舒这时候刚好想上厕所，没理会吵闹不休，打了激素的女人们，迅速走出了包间。 当贺子舒走出男厕所，洗完手，出来的时候还稍微用力甩着手上的水珠。却在拐角处刚好看到刘艳林站在那里，像是等自己。 “你干嘛造谣？”看到她，贺子舒没好气瞪了下眼睛。 “要不是场合不对，你们不就接吻了么。”对方一点不怕他，还强词夺理。 “别糊弄是非好不，姐，我叫你一声姐，小弟佩服你。”贺子舒一脸嘲讽。 “你对周娟没感觉？”刘艳林横了下眼珠子。 “只是把她当朋友，真心把她当好朋友。”贺子舒不想理她，要走过去。 “她都这么明显了，你这样让她怎么办？”刘艳林伸手拦住他。 “你就别瞎操心了，话说，你今天这是怎么了，不会你也喜欢上我了吧，听说你可是有男朋友的。”贺子舒打算以退为进，侧脸问她。 “嗯，感觉不错，怎么样要不要和我处处看？”刚才还板着脸，一下堆满笑容。 真是妖精，贺子舒暗自骂了声，就在此时，突然听到了一个声音。 “小贺同学也在这里啊，看到黄婷吗？出去上厕所有会了，还没回包间。”刚从包间知道他的名字，就遇到了他，中年妇女从过道那边走了过来，人未到，声已到。 闻言，贺子舒第一反应就是转身往拐角那边看了看。果然一个面无表情的人和贺子舒对视，不是黄婷是谁，她眨着双眼，就这样四目对视，都没觉得不好意思。 最后还是贺子舒败走，然后转身瞪了眼刘艳林，对着中年妇女指了指后面，移开身影，让对方看到身后的黄婷。本来黄婷身上有淡淡地香水味，要不是喝了酒，以及注意力放在和刘艳林的聊天上，不然绝对会察觉拐角的另侧有人，毕竟只是咫尺。 贺子舒不知道怎么表达自己此刻的内心，有种见鬼一样的感觉。先是第一次见面，对方安静坐在副驾驶不理睬自己。现在又鬼使神差地偷听自己的谈话。而且她还那么淡定，见鬼，既然那么淡定又何必去好奇别人的，看来也不是表面这么简单。 ps：感谢汪工，超越天道的打赏， 四千字大章送上，求！卖力求推荐收藏打赏，谢谢一路支持的朋友。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十三章,大学那点事 和中年妇女打过招呼，就往自己包厢走去，走之前还望了眼后面，而黄婷还是睁着如墨般的眼眸看着他，真是淡定的女人。 回到寝室，就看见老四几人坐在凳子上，一脸淫笑，见到他进来，就咧着大嘴哟呵：“老二，真是便宜你了。” “你说什么？”贺子舒有点无语，懒得理他。 “我说刘艳林，啧啧，那身材，应该很舒服。”老四不忌口，而其他几个虽然沉默，却明显站在老四这边开他玩笑。 “身材是不错，可是吃了就要付出代价，我可不愿意，你要是喜欢自己上啊，怎么没信心？不是有人号称是高中时代的校草么？”贺子舒斜着眼看他，然后开始准备洗漱的东西。在他的内心，周娟也好，刘艳林也罢，朋友尚可，其他压根没可能，他不是滥情之人，早已对她们判了死刑。 “老二，这个月就看你的了。”这时老大开始说话。 “我去，不是吧，现在才月初啊？”原来如此，难怪进来的时候，四人一字排开，严阵以待，感情就是为了这事。 “这几天花销大，老四为了面子，吃喝吃喝就没了。”老三说了句老实话。 “说的你们好像没吃一样。”老四嚎一嗓子，走过去就给老三一拳，这样两人打闹很久才停歇。 “这几天你们怎么玩的，到底用了多少？”得，贺子舒拿着洗澡换洗衣服，停下脚步，看着这些不着调的人。 “嘿嘿！”这时候四人很默契，都舔着脸笑了出来。 “嘿嘿，老二，你就说你从不从好了，也不多，大概就是到20号。我们几个就断粮，那时候你接济就是了，所以你这个月别去泡妞了，费钱。”老四说完就掏出一根芙蓉王丢了过来，然后一副就这样说定了的架势，其他人也是如此，看来早商量过了，一个字，坑！ “你们真是，连我泡妞都被限制了。”词穷地看着几人，真是被雷到了，哭笑不得。 洗完澡，出来的时候，几人正在商议下个月初买电脑的事情，见状，他也参与了进去。 第二天，吃过早餐，几人踩着点进的教室。黄婷她们是坐的是第二大组倒数第二排，周围零散位置上有几个大家不认识的男生。只是大部分时间在盯着黄婷和谷枫两人看。贺子舒五人坐在第二大组最后一排，也没人去管，估计外班男生往这边跑，起码还要过一段日子才会自动停歇。 “大哥，这是给你们的。”这时候班上的女生郑小龙突然拿了一袋零食给老大范杰，然后就是挨个问好几人。 “这是几个情况？”贺子舒看向旁边的老三。 “以后郑小龙就是我们的共同小妹了，还有，小弟对她有点意思，注意保密。”老四一脸神秘探过头，开始维基解密生涯。 “我就这样稀里糊涂有了个妹妹？可以拒绝吗？”贺子舒无语看着他们：“要找，也找个好看点的当妹妹啊。” 不过话音刚落，就见旁边的小弟直接一拳打了过来，惹得其他几人哈哈大笑。 早自习，大家一般都在读英语，不过也一半是来打酱油的，大学生活完全靠自己觉悟。还好贺子舒英语基本不用学了，前世用了那么多年，现在张口绝对比大学老师还流利。 “贺子舒，辅导员找。”就在他正看灯饰设计书入神的时候，一股清淡的女人香刺入了鼻塞，紧接着旁边多了个人，微抬头，只见谷枫面无表情站在身边看着自己，冰冷冰冷的。要不是有个活人在，贺子舒绝对以为刚才出现了幻听。 看到这女人，他蹙了下眉，有种被坑的感觉，淡淡扫了她一眼，无奈起身，就穿过她，往2楼208辅导员办公室行去。 敲门进去，发现里面除了辅导员，院主任也在。 “贺子舒，你是隆回的？”平头的主任对他招招手，让他坐。 “嗯，老师也是？”他露出小小惊愕。 “是啊，好几年没回去了，那边现在怎么样？”主任脸上多了几分笑，然后两人开始拉起了家常。在这个过程中，贺子舒得知，两人竟然是一个村的，只是一个村头，一个村尾，间距几里远，真是缘分。对方是个念家的人，但好像有难言之隐，一直没回去。所以对老乡的自己好像多了一分亲切和一丝关心。 “听你们班文娱委员谷枫说，你唱歌跳舞都很厉害，怎么样，在院迎新晚会上露一手？”聊着聊着，两人聊到了今天的主题，在湘大，院主任是院里实权一把手，而书记只是负责党政事情。 “是啊，那么厉害，就不要藏着噎着，院里表现好，还可以帮你举荐到学校的迎新晚会上去，给院里争荣誉。”一直在旁听的辅导员，这时候也插了进来，还扣了顶荣誉帽子。 贺子舒有点无奈，不想去弄这些事情，但又拒绝了不了。而最让人无语的是谷枫这女人问了一遍也没了后续，以为就此打住，没想到，在这挖大坑等自己。 “好吧，我尽力，至于结果就不敢保证。”两位的面子是要给的，再说还是老乡，那就意味着不一样。 “你的歌我听过，唱的很好，回头我把你弄进院学生会文娱部，好好表现。”主任笑说着，站起身接响起的电话，走之前还亲切拍了拍他的肩膀，然后出了辅导员办公室。 “老师，推脱不了？”看主任走了，贺子舒期待的看向比较好说话的辅导员。 “别和我说，去请示主任。”辅导员也是开着玩笑，一股脑儿把责任全推给主任。 “那主任怎么知道我？”贺子舒对这个极品辅导员写个大写的服，然后感觉莫名其妙。前世自己就是那个部门的，那是班长特权，直接进的学生会。而今生饶了一圈，班长没竞选了，却还是回到原点。又不好拒绝，不然大学四年逃个课都得小心翼翼。得，造化弄人，自己既然逃避不了，就接着，反正也不会去做实事。 “刚才谷枫来交名单，主任刚好在这，就顺嘴问了一句，还有其他人厉害却不报名的么。你们班文娱委员就把你给供出来了，用了很多形容词表述你的不平凡。正好主任记得你，好像军训听过你唱歌。”辅导员好朋友般说了缘由。 “行，那我回去了。”聊了会，贺子舒起身告辞。 “嗯，也要准备准备，别落了主任面子。”辅导员笑着嘱咐，说的是把自己推进学生会的事情。因为自己没通过竞选渠道就被主任塞进去，那肯定不能丢他老人家的脸。 “嗯，知道了。”点点头，离开。 回到教室，下意识看了谷枫方向一眼，后者也好似心生感应，那个波澜不惊的俏脸上露出了意味深长的笑。 这时候贺子舒恍然大悟，这是女人给自己下的套。那时候冰冷拒绝她，后者出于女人的矜持没多说什么，事后也不找自己，风平浪静。贺子舒相信，就算没主任半路杀出，自己还得入套。主任只是无形中当了帮凶。至于这女人这么做的目的估计有两个理由：一是变着法告诉自己拒绝不了她，以后排练还可以给自己穿小鞋，这就是不友好拒绝的代价；二是如果自己在晚会上表现不佳，她就可以看笑话。如果自己表现好，她也没坏处，除了在辅导员面前刷波存在感外，还可以在期末成绩的综合评比中加分。 麻蛋，重生被个菜鸟用心机算计了。贺子舒眯缝着眼，看着那个带笑的女人，嘴角扯出一丝危险的弧度。跟我玩心机，老子会教你做人，就怕你玩不起。原本，重生后，不想和她再产生交集，没想到啊！那正好，两世恩怨一起清算，让她有哭的时候。 ps：大学生活会有部分，因为不写这书就有缺陷，干巴巴的；但也不多，作者笔下的和别个不一样，希望大家耐心看。 最后求推荐收藏，如果觉得不错打赏点吧。谢谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十四章,D/P又惹事 回到教室的贺子舒，并没有继续和几兄弟坐一起，而是拿着书去了第一大组最后一排。这边一个人比较安静，而且时间不等人，状态好的时候要抓紧一分一秒。 “你真把他坑了？”看着贺子舒去了第一大组，小口含着阿尔卑斯的黄婷凑近谷枫耳边小声说着。说话比较温和，不紧不慢，不温不火，不急不躁，透着一股子书卷气息的味道。这是她独有的润味，光听声音就能感觉这女孩的娴静内慧气质。 这个气质加上167cm的高挑身材，巧夺天工的双眼皮，黑到发亮的弯眸，多一分则厚，少一分则薄的秀气琼鼻，红酒般地醉人唇。暗红色的头发配上景秀的鹅脸蛋，加上时尚知性服装搭配，美不胜收，刚来就风压整个经管学院。和谷枫一起连带整个国贸2班都出了名。 “嗯，他不是很傲吗，不是不喜欢参加班上事情吗，我倒想看看他去不去。”点了点头，谷枫左手托腮，右手转着笔花，笑意盈盈。 “我觉得他挺好的啊，没感觉到任何傲气呀，你们两个都跟人没交流过，就苦大深仇的，人冤枉啊。”爱热闹的唐玲摩拳擦掌也小声发表了自己的观点。 “他看我的第一眼，就对我有想法，虽然隐藏的很好，但是我还是发现了。”黄婷悄悄和两人讲着，虽然三女相处不久，却几乎无话不谈，相见如故。 “那阿枫你呢？”唐玲偏着头问。 “第一眼就不喜欢啊。”这神回答让人无言以对，接着三个头凑在一起，嘀嘀咕咕整个早自习。 国贸专业大一这个学期的课比较少，就高等数学和大学英语两门课。 而今天就两节高数，高等数学是一门比较枯燥的学科，单五花八门的公式定理就让很多人头疼了。 而关于这门学科，班上很多同学还发生过有趣的事情。记得刚得到高数的课本时，班上是一片哀嚎。 很多人为什么选国贸专业？一是觉得这个名字高端大气上档次，说出去好听。而第二个竟然是逃避数学类学科有关，很多同学，尤其是女同学，高中已经被数学摧残的不行。填志愿时，当看到国贸二字，第一反应就是和老外做生意，应该重英语，肯定和数学无关，没想到还是入了坑。 但是大家又不敢不听，不说这个教授喜欢点名字。而且他明确表示期末考试不会点题，也不会出现书上的现成题目。所以大家都是带着怨念憋着气学习，如果不懂点，考试舞弊都难。 不过这些与贺子舒无关，这个课程，他是有选择性的听，基本都会，前世还打算考研，只是后面放弃了，但好歹也苦苦钻研了几个月高数的，底子厚实。两节课下来，都在看灯饰设计方面的书，同时也在构思怎么样在11月初的赌场灯饰设计竞标方面打败对手的一些细节，写写画画，两节课就悄然流逝。 刚下课，贺子舒的手机就响了起来，这已经是第二次了，刚才在课堂上就挂断过一次。意识到有事情，匆匆和几兄弟打了个招呼，就提着包与拿着电话往五楼空教室赶去。 “老二去哪？说好一起打牌的啊。”老四又厚脸皮约了谷枫三女，而碍于开学不久，大家都在摸索阶段，谷枫也没拒绝，笑着答应了。 “好像有急事，先走了，他说不用我们等。”被贺子舒一顿急速交待的老三，明显还处在蒙圈状态，反应过来后做了详细解释，然后和大家一起离开。 “喂，一冰姐，是不是出了什么事情？”来到五楼，扫了眼周围没人，摁了通话键，皱着眉，语气比较凝重。 “嗯，是出了点事情，现在可以用电脑吗，我把详细发到你邮箱了。”那边栗一冰还算好，比贺子舒想象中的镇定。不过语气也没以往那么淡定，虽然是人力hr高管出身，但在外贸方面还是如同海绵吸水一样，走在高效学习的路上，所以碰到事情第一时间解决不了就想到他，也算是无形中对他有了一些依赖，只是她自己没发觉。 “马上回寝室就可以用电脑，你现在可以说个大概给我听。”听到没大事，他松了口气，他知道，像栗一冰这样的女人，只有没办法才会找自己，而且间距不过十分钟两次电话，肯定有事，她可不愿意麻烦人。 当他来到寝室，打开电脑的时候，也从那女人的口述中明白了怎么回事。 原来又是d/p这种付款结算引起的祸事，这个客户是澳洲的，由桥春负责的一个业务，作为主管，是开放了d/p这种结算方式的，前几次顺畅的交易。但这次竟然出现货物到岸超出规定时间，没人提货的情况。澳大利亚口岸的相关负责人打电话到公司，要求这边给出一个解决方案，并且已经产生了高昂的额外费用。 贺子舒前后仔细细细看了往来的邮件，以及结合栗一冰和桥春的电话。沉着心，花了三个小时在澳洲黄页等互联网上搜索澳洲客户信息，才明白是怎么一回事。 在国际贸易中，卖家偶尔会碰到货物到达客户指定的港口后买家不提货的情况。造成这种情况的原因是各种各样都有，如果要详细列出各种情况，那是基本不可能。 但是作为一个优秀的外贸员可以事先大致有一个概念。如欧美国家，货物到港口后一般要求3-5天内来提货，不然会产生一个demurrag（滞港费）的问题。其实并不是那么绝对，有的客人跟本地的货代关系好的，可以将货物放在港口十天半个月甚至一个月不提货都不用交滞港费。 桥春的这批货是提早一个多星期就交到香港货代的手里。一般香港到澳洲墨尔本的船运时间是18天左右。可是客人确认收到提单传真件约两个多星期了，还没有把尾款汇进来。当港口那边打电话到公司时，已经过了差不多二十开天了，估计船已经到了墨尔本。桥春连发了两张urgent抬头的传真及邮件去给客人，客人均没有回复。打电话去stephen公司，秘书说老板出国参展去了，并说老板有电话回来会告之此事的，让他不用着急等云云。 ps：感谢水在天之涯打赏500，谢谢！ 作者一个人码字比较孤单，看到后台成绩不好，人也浮躁。 所以请求大家把对本书的想法留言告诉我，作者会虚心查看的。 同时需要你们的票票收藏打赏支持这新人浮动的心，谢了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十五章,我也狂一回 遇到这样的问题，对于本身就比较内敛的桥春来说，有一种无形的压力让他喘不过气。在电话那边整个人说话都有点不利索，毕竟是13万美金的订单，尾款还有78万美金，处理不好，自己就有可能卷铺盖走人。 贺子舒知道这个单子如果处理好，再加上之前给邹敏收的尾巴，自己的威信就能彻底建立起来，也在很大程度上促进公司团结拧成一股绳，往良性方向发展。 先给桥春与栗一冰打个电话，安定两人的心。紧接着贺子舒给公司以及货代下达一系列要求。 第一条：先礼后兵，让桥春与栗一冰分别以个人和公司名义发邮件与传真过去。内容就是催促对方一个工作日内提货，如不然，就把货物返还。按照合同款项，算是客户违规，定金货物一并吃了，他们一分都得不到。一切费用公司承担，反正这大货是常规产品，拉回来一样卖，客户定金就当支付一切费用好了，算起来也不会亏太多，只是耗费大量时间与人力物力。 同时贺子舒亲自致电香港货代那边，双方已经合作多次，熟人好办事，跟对方强调，把货物先转移到别的仓库。如果三天没有进一步的发展，就把货物运回。对于贺子舒的雷厉风行，货代自然配合，反正不会少他们运费，对方经理还承诺三天仓库费用不用支付，算是声援朋友。 第二条，就是贺子舒找到对方大公司的老板电话，发一个类似短信，同时带点威胁。手段和处理南非客户差不多，但是语言和措辞就温和多了，毕竟对方不是真的骗子，货物目前都掌握在自己公司。贺子舒也没想通过这方式能一步到位，只是给对方心里压力，逼出对方的真正目的。其实贺子舒已经猜到对方打的什么算盘，商人无非就是利字当头。 但他就揣着明白装糊涂，你要利我就给你点颜色瞧瞧，还不信对方52万美金不要了，除非是白痴。 第三条就是改变付款方式，这个客户已经失去诚信，没付完尾款，货物他提不走，至于合同，他们违背在先，有本事就打官司好了，说自己已经准备好了几年时间来磨。这些字，贺子舒要求一字不漏的发过去。相比较不温不火的良药，还不如给对方来一剂猛的烈性药。 第四条指令就是放松，该吃吃该喝喝，事情已经这样，进一步紧逼，还不如收买人心。把烂摊子自己挑过来，当然贺也不会一味做好人，一次就算了，再次发生除了要承担责任，还看情况走人。当然没发生之前，这些东西放在心里最好，一丝一毫都不会让手下察觉到。 贺子舒明白，对方是正规的大公司，在墨尔本以及周边城市，有着非常好的口碑，所以不会是骗子，真的骗子没有傻到花了五万美金不提货的，只能说对方的手段有点贱。客人这样做的目的就是想在心理上把卖家拖跨，然后再提出要打折，这是国际上甚少用的一种手段，因为如果处理不当，可能造成的损失会更大。 假如客户以大量的滞留费用作为借口，不提货，还真能把供应商急死。拖得越久，损失越大，这时候对方提出打折，一般人也只能无奈点头，不然那点货的价值减去滞留费几乎没多少了而且麻烦，耗费大量精力与时间。其实，客户因为与港口关系，一分钱都没出就坑了供应商一把。 果不其然，当这封带有严重威胁的邮件和传真出现在对方案头时，产生的效果是非常好的。对方的老板秘书立即要求与贺子舒建立良性沟通。 “请先付尾款，否则免谈。”干净利落的送给对方几个字，就挂了电话，整个人靠着墙壁，悠哉悠哉的听着歌。对方一些小虾小鱼就想讨要结果，对不起爷不陪你玩，怎么样也得来条大鱼才有资格。不然说话不算话，转眼就变，没那么多时间耗。 大概一个小时，老板亲自打了电话。 “请问展览是否顺利？是否找到了相关替代产品？”电话接通，贺子舒就意有所指的恶心对方，你敢用这么拙劣的借口忽悠我，我就顺瓜藤上，看你接还是不接，反正事后不一定还合作，一点都不在意得罪对方。 “谢谢关爱，还可以。现在是专程与贵公司来处理这单货物问题的。刚才已经安排人提货，可是货代说货物已经离岸了，贵公司是否给我一个交待？”对面是一个比较浑厚低沉的中年嗓音，说话不卑不亢，还略带进攻性，一点都没有错在他们那边的觉悟。 “哦，我已经要求他们返还了。”贺子舒慢条斯理说了句，怎么感觉都有点敷衍的味道。 “难道你们是想违背合同吗？”那边说话的语气比较严肃，好像站着理一样。 “违背合同？阁下看过合同或者知道事情始末吗？如果没有，请换个懂行的人，给最后一次机会，不要怪我们不通人情味，这点钱我们损失的起，不在乎，但我们时间很宝贵。当然你们也可以走法律程序，我们愿意花费几年时间奉陪。”现在货物在自己手里，说话腰都是直的，不然得学哈巴狗。其实看起来贺子舒谈判有点嚣张与取闹，但这就是最厉害的。想当年pujing与美国人谈判，还脱鞋。那不能说粗鲁，而是看人下菜，外贸也一样，对方明显理亏，但是一来理直气壮还想站在制高点，他可不是菜鸟，懒得理你。 其实这都不是最主要的，对方的目的是要这边打折，所以这样一来，先堵死对方后路再说后面的。客户就相当被动，失去了讨价要价的先机。 “贵公司都是这样做生意，不讲诚信的吗？”对方语气稍微温和点，知道吓不住贺子舒，就改变策略。当然澳洲人也不会被贺子舒几句就吓得缴械投降，人家多少年经历，什么大风大浪都见过，脸皮厚的都不觉得有什么尴尬，习以为常。双方还是围绕利益掀开攻坚战。 “诚信？贵方倒教会了我，所以我现学现用，你们不提货，我现在也不想给货，拉回来一样可以卖个好价钱。还是那句话，先结账再提货，如果信不过我们早点一拍两散，只是告诉你，全世界并不是所有人，都像贵公司喜欢占那点便宜。也事先告诉你，费用一分不少，例如打折，支付滞留费等，门都没有。”贺子舒当然是精通道德经与荤菜大全的人，可不是吃素的。 最后的结果就是，开始两人犹如敌人一样，口下都不留情。不过生意场没有永恒的敌人，只有即时的利益。后面气氛缓和了很多，进行了一场拉锯战。 对方在这种劣势下竟然还能找到理由要求降价与支付滞留费用。 贺子舒也不留情面，直言对方是利用和货代的港口方面的关系，可以十天半月不用支付滞留费用来黑心行骗，敲诈自己的辛苦钱，反正真真假假一通说，至于什么效果，他都无视。 最后反而贺子舒要求对方支付自己的损失费用，又是一轮争吵后，由于贺子舒就是咬定我做好损失准备，你们也准备好，要亏一起亏的无所谓精神。澳洲人迫于无奈同意，要是他真把货物运回，客户定金就打了水漂。双方终于达成协议，那边支付三千美金的赔偿金。 至此，贺子舒松了口气，整个人软趴趴的倒在床上，和这种客户谈判真累，还好在自己蛮横，也算见得世面多，不然就被人牵着鼻子走。这个案例之所以能够成功，首先是cif条款，如果是fob货运方式，那就难很多。最重要的核心思想就是贺子舒是利用世界上的生意人在危机面前，大都喜欢衡量最小损失值的特性做文章。像贺子舒这样口头狂称不在乎那点钱的还真没几个，这就犹如利箭般把那些阴谋阳谋穿透的稀巴烂。 做外贸不能一味讨好迎合买家，虽然客户是上帝。但也要分人。这个客户如果你是软体虾，那就中了对方圈 套，当然一般业务员没这个底气，毕竟不是老板说损失就损失的，这种心态在很大程度上阻挡他们的成功。最终在没钱见不到货物的坚持攻势下，对方才败下阵来。 ps：感谢arvim，水在天之涯打赏。 作者打个滚，再滚，萌眼滚求推荐收藏打赏，新书期间需要各位的鼎力相助。 前期本书以做各种成单案例为主，后期才是大舞台，敬请期待！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十六章,矛盾伊始 （ps：不好意思各位，作者还是按照原来的大纲把主角设定为班长，今天上午已经把前面的改了回来，其实内容不多，可以不必返回去看，大家只要知道贺子舒是班长，王文礼是学习委员就好，不影响体验。 这么做主要是为了感情路线的铺开，很有感觉的爱情，很多人就是为了爱情入作者的坑，大家拭目以待。同时前面也交待，当班长不会影响事业，平时琐碎事情没时间可以交给自己兄弟，这就是王文礼设定为学习委员的原因。现实中作者就是这么干的，以后不再解释。同时有个书友两次问年下什么意思。年下一般指异性比自己年纪小的，大都在爱情生活中应用。可以百度。好了，大家百~万\小!说。） 处理完这一单，在床上趴着休息会，脑海中还在回味刚才事情，手机铃声突然响起，一看是辅导员的号码。 “喂，老师。”懒洋洋的语气，接电话的同时，还顺便瞟了眼手机右上角的时间，下午三点半。 “来办公室拿下学籍资料，还有就是班费问题，速度来啊，开会就差你了。” “嗯，马上到。”听到这话，贺子舒立马起身，下床往教学楼赶去。 上晚自习的时候，贺子舒面色平静地来到讲台上。 “大家安静一下，讲几个事情。”贺子舒拿出来公司的那种气场，全班人一下安静了下来，一齐看向他，不管读书的还是在玩闹的。他深知道一个人的气场重要性，没气场的人，事情再大，都没几个 理会。 “第一件事，这里有个学籍表格，很重要，录入学籍的，大家认真填，等会我把几个注意事项写在黑板上。同时大家可以参照我填的，依葫芦画瓢就可以。”说着，贺子舒把表格从第一大组传递下去。 “第二件事情，就是班费，每人交200元。”一说到这，班上就了，很多人都喊着太多。 “安静！”贺子舒蹙了下眉，喊了声，声音还是慢慢安静了下来：“先听我解释，这个是四年，八个学期的，每个学期算下来25元，你们觉得多吗？其中包括班级工具购买，团费代缴。最主要的是，我们是一个班集体，肯定要组织班级活动，没有经费，你们让我拿泥巴带着你们玩啊。”，这时候班上又笑了，同学就是如此，情绪来的快去的快。 “也许你们还会觉得，交一百就可以，我只想说，现在你们刚进来，还比较好骗，等你们大二大三了，老油条了，我还一个个上你们寝室去讨吗。我话就这挑明，班费200必须交，而且今晚必须交完。你也不用告诉我说没带，下午就让团支书通知了大家的。副班长和心理委员负责一个收钱，一个登记，同时去办一张卡，把钱存进去。这个班费除了她们两人外，其他人都不得插手，我也不例外，以后每次班费支出，由田思同学列个详细清单，当天就把它贴在教室前面的公共栏，供大家监督。另外，如果有谁不想交，告诉我，我来和他谈谈心。大家还有什么意见？”贺子舒很强势，话都这么说死了，如果有人不交，那会被班上其他人看不起。 说完，他就走到位置上，从随身背包里，拿出钱包，掏出200元交给田思，这是告诉大家，他以身作则。 “好了，读书的读书，填表格的填表格，该干嘛干嘛。”贺子舒最后说了句就坐了下来。 “班长你厉害，果然没选错人！”还没等贺子舒坐稳，一个短信传进来，是周娟的。看向她的时候，对方给了个大笑脸。 “你又有什么事？”刚坐下不久，正拿着金融类的书在看，就闻到了清淡的香味，侧了一眼，果然看到旁边有人站着。 “还是迎新晚会的事情，今天下午打你三次电话，要你来排练，为什么不接，对我有意见吗？”谷枫今天穿的还是喜欢的白色纯棉上衣，黑色休闲裤，白色耐克板鞋，不过和贺子舒说话一点不客气。 “下午有事，不信你去问辅导员。还有，对我说话客气点，没人欠你的，不想说就别来。”贺子舒面色比较平静，淡淡说了句，语气中没任何感彩。 谷枫闻言，轻轻咬了咬下嘴唇，看着贺子舒，最后还是矜持的沉默离开。 半个小时候后，班级学籍表格传递到了贺子舒这里，仔细看了看，基本没问题，但是看到最后一个的时候，黄婷那一行是空白。贺子舒蹙着眉，前世这样，今生还这样？每次自己讲什么东西，这女人基本没放在心上。无名火起，不过第一次，他不会直接发出来，忍了忍，行，以后咱们走着瞧。 “老三，你让黄婷把表格填了，我下第一节后要去上交的。”把表格递给老三，让去找她。老三拿着表格看了看，脸色表情丰富，然后点了点头，去了前排。 “黄婷，为什么不填？班长都有火了，你们有什么矛盾吗？”老三站在黄婷身边，她右边是唐玲，左边是谷枫，三人嘴里都含着一个阿尔卑斯。 她从双肩黄色书包拿出四个阿尔卑斯递给老三，然后才不紧不慢地说着，“没矛盾啊，就是不喜欢他，表格先放这里吧，我等会填。”然后接过表格，一本书压着，就玩手机去了。 “要不要我帮你出气？”等老三走后，黄婷用手推推左边的闺蜜。 “你能出什么气啊，要你上去唱歌你又不去，难道你还去找他单挑？”谷枫好气又好笑的看着自己闺蜜。 “看看这个。”黄婷用修长的手指轻轻点了下学籍表格，一脸平静，只是双眼皮眨了眨。 “有什么坏点子？”谷枫用手拖腮，有点好奇露出了笑。 “到时候就知道了。”她还是一如既往的语气。 老三无功而返后，面带苦笑，他当然不能把黄婷的原话传过来，然后拿出四个阿尔卑斯分给四兄弟。 “不用，你吃吧，谢谢老三你的好意了。”贺子舒把桌前的棒棒糖放到老三身边，他还是懂味的。 老三又是苦笑了下，也没说什么，大家都是心里明白的人，然后开始解开吃。 “老三被几个棒棒糖就收买了，真是没出息。”老大说完，就直接把它也放在了嘴里。而小弟和老四对视了眼，没说话，也没吃糖，就当它不存在。 “贺子舒，去辅导员那里交表格去。”第一节课间休息有15分钟，刚下课，国贸1班班长雷斌就站在门口喊。 “你先去，我等会来。”笑着对他说了句，放下手中的书本，站起身往黄婷那里行去。 “表格给我。”来到黄婷这里，语气比较平和。 黄婷什么话也没说，就看了眼他，然后，就递过表格，脸上还带着一丝罕见的笑意。贺子舒没去关注她的表情，直接拿着表格，翻到第二页，那一行还是空的。 “你什么意思，是不打算填？”贺子舒皱着眉，语气有点冷。 “没说不填啊，只是不会，你教我？”她眨了眨眼睛，旁边的谷枫忍着笑，唐玲却目瞪口呆，班上很多人都注意到这边的情况，慢慢地看了过来。 其实贺子舒是真的没必要求着他，但是却必须要她填好，如果辅导员第一次下发的任务，这点小事情都做不好，他会很没面子，这女人估计就是拿面子的事情做文章。 “没时间和你废话，赶紧填好。” 对面没说话，拉开书包拉链，找了个阿尔卑斯，开始慢慢剥。贺子舒皱皱眉，不过性子还算沉稳，不会在班上当众给她颜色看，那样自己这个班长是不合格的。 “最后说一遍，你不填也得填，只是你自己去辅导员那里填，还真以为可以拿捏我了？”贺子舒直接拿起桌上的表格走人。 在走到教室门口的时候，老三拉住了他，然后拿着表格来到黄婷面前，这一次她没说话，只是埋头填了。其实这已经很落贺子舒面子了，这两个女人还真是。 班上很多同学都看着一幕，大家心里都有杆秤，随着在大学的时间越久，就会越独立，所以贺子舒根本不会在乎几个人对自己有看法。 “用不用我去帮你们缓和下关系”出了教室门，他的手机响了，是团支书邹昆的信息。 “谢了，不用。”回了几个字。 “如果以后你觉得为难，她们几个的事情，就交给我吧。”这个女人还是比较善解人意，让他心里一暖。 刚从辅导员那里交完表格回来，田思就来到了身前，告诉他班费的事情。 班费还算比较齐心，但是又有一个人没交，那人指名道姓让贺子舒去找她要。因为他在讲台上说过，有人不交，就找贺子舒，田思说这话的时候其实是在偷着乐。 “看来黄婷和我扛上了。”贺子舒这次没生气，反而觉得是时机给她松松骨了。直接回到座位上，打开自己钱包，拿出200给田思。让后者临走的时候还偷笑。 “黄婷你出来下。”交完钱，由第一大组走到老三后面，对着前面的黄婷说了一句，顺便把自己的包丢给老三，毕竟里面有很多重要的东西。然后走出了教室。 黄婷听到这话，过了几秒，才站起身拿起双肩背包往外面走去。 “你真去？”谷枫诧异了下：“要陪你吗？” “不用，他奈何不了我。”说完就走了出去，而班上其他人没注意到这个情况。 在走廊上，看到黄婷出来，直接往五楼走去，五六七楼晚上基本是空的，除了几个自习的高年级人，而07届都集中在三楼和四楼。来这里，缘由是不想被太多人看到，贺子舒可不能保证自己不会发脾气。 后面的黄婷也没说话，就那样跟着，不紧不慢，和她平时说话一样，就算上了五楼，也没见她任何担忧。 在五楼看了几间教室，发现基本有人。贺子舒脸都黑了。站在501门口没动。黄婷看到这情况直接往六楼走去，他有点错愕，然后意味深长笑了笑，有意思，还有鱼肉自己跑到没人地方任猎手宰割的？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十七章,第一次独处 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 那正适合他意思，这次本来就是要算账的。贺子舒跟了上去，六楼果然没人，两人直接进了601。 她在前面打开了灯，然后伫立看着他，美丽的双眼皮，眼睛如夜空中的星星，今天她穿的的是红白相织的网格衬衫。国庆后，天气慢慢变冷，晚自习都开始穿长袖，或者短袖带一件秋天外套，以免着凉。搭配的是米色卡其裤，笔直的圆润长腿散发无穷想象。下面是一双亮红色板鞋。暗红色的头发散落在肩膀。脖子上有着红线，应该是佩戴玉佩之类的。167cm的她站着完全不虚176cm的他。 “废话不多说，先给我两百块钱，班费，然后我们再来好好算算账。”贺子舒只是扫了她一眼，直接伸手到她身前。后者无动于衷，就那样笔直站着，默然看着他。 两人对视了两分钟，贺子舒手累了，随便虚抓几下，活络已僵的经脉。嘴巴紧了紧，露出一个弧度。竟然被人无视了，看来的上点手段才行。 “你是自己给呢，还是我自己拿。”贺子舒过了好会，看着这个安静注视自己的女人，说话的语气有点诡异，眼睛略带着煞气看向对方。 而这时候的黄婷突然笑了，如百花开，只是在这氛围下格格不入。接着她人往后小撤步，直接靠到墙壁上，双肩背包紧紧贴着墙面，但面色还是带着笑容。 看到她的笑，贺子舒楞了下，不否认有种心颤的美。但更多想的是这女人是有多自信，一点不怕自己。直接逼了过去，他准备自己动手。当手指尖刚碰到她肩膀的时候，该死的手机又响了。他皱了皱眉，把门反锁，守在门口，才接电话，是母亲打来的。 “老妈，今天没晚自习吗？”按道理初中一般有晚自习的，尤其是星期四，母亲晚上要坐堂的。 “嗯，妈妈请了一个礼拜假期，刚才接到你韩国舅舅打来的电话，是你奶奶病重了。【.aiquxs.com】”说着，那边突然没了声音，接着哽咽，后面泣不成声。没办法，嫁到中国27年，母亲都49了，那边的奶奶估计也有70多吧。20多年来，一共回去过五次，而且最近一次还是前年。本来去年打算回去的，但是贺子舒高考没考好，心情低落，母亲就陪着他身边，开导他。 “病的重吗？”贺子舒这时候也有点伤感，虽然没见过那位奶奶，但是母亲对那位是无限的愧疚，为了坚守姐弟三个，放弃了很多回去探望的机会。 “那边医生说，是在用药水吊着口气，就是想看看妈妈，我今晚带妈妈启程去韩国。我们现在去深圳机场的路上。”这是二姐接的电话，那边母亲在小声啜泣。 “那钱够不够。”贺子舒不想母亲让那边看不起，听说那边还有个爷爷，怎么也要留下一笔钱的。 “钱就不用你担心了。母亲是放心不下你，和你说下，你好好照顾自己。”最后二姐挂了电话。其实打这个电话，也是想听听儿子的声音，毕竟她现在很脆弱，三个儿女是她独立坚持这么多年的精神支柱。 这事情，贺子舒帮不上忙，母亲肯定不希望自己翘课去韩国，那样她会更加担心，他肯定不想她失望。发了一条安慰的短信，母亲回了一个笑脸，表示没事了，每次母亲渡难关的时候，都喜欢用笑给自己打气，真的是一个伟大的母亲。 楞楞地靠着门，看着教室天花板发呆，很心疼母亲的悲伤。而旁边的人，估计是全部听清了电话内容，没有去触碰这个霉头。 大概过了十来分钟，贺子舒觉得腿麻了，才想起了如今的状态，看了眼旁边的人，对方也在看着自己。 “你走吧，以后别那么无聊，也别来惹我了，不然我真的会对你不客气的。还有像类似的事情别做，表格类的文件，后续肯定还有很多，希望你能好好填，那是对自己负责。”说完贺子舒打开门，自顾自地走了出去，然后顺着楼梯往下走。 后面的人在原地思虑了会，也跟着出去。 贺子舒一直没有回教室，只是发了短信给兄弟，说有点事情，自己去散散心，同时告诉是家里的事情，免得他们胡思乱想。 沿着楼梯往下走就是一楼，其实也算地下一楼，因为大厅在2楼，一楼外面就是2号教学楼和4号教学楼之间的草坪，草坪很大，湘大就是这点好，草坪很多，毕竟新校区，面积大。 贺子舒沿着草坪往左边走，那边是块更大的草坪，长宽起码两百米，沿着石子路，看着熟悉的地方。这是前世自己最喜欢来的地方，也是很多情侣愿意来的地方，不过这不是情侣首选。毕竟外面还有带着池子，假山，拱桥，柳树茵茵的约会胜地，就算草坪也还有很多地方比这里大，但这里胜在安静。人与人之间都会自觉隔着间距。外面就不一样了，有时候相隔才几米。 来到石子路的尽头，有几个大石头相拱在一起，上面可以躺人。贺子舒走上其中的一块，双手枕在脑后，看着夜空的星星，就算旁边的手机在不停闪烁，他都没去看，任它响个不停。 “是辅导员的电话。”不知道何时，一只白皙的手拿起了手机，对他说了句，然后摁了接听键放在他耳边。 “贺子舒，和你说一件事情，由于下午开会，你错过了排练和第一轮海选，所以这个星期六去参加选拔。”对面传来辅导员的声音。说真，辅导员是个无微不至的人，对学生足够好，从没一点架子，很多小事知道了都会关心，像老师更像母亲。 “哎，不想去欸。”无可奈何回了一句。 “贺子舒，我可不是和你商量，是通知你，不去的话，你去找主任。”这锅甩的。 “作为一个辅导员，你能不能不要这么无赖，你这不是赶着鸭子上架吗。”关于这个对自己很不错的辅导员，他也不会真的不给面子，只是真的无奈，现在心情也有点郁闷，担心母亲。 “那也要看对什么人，好了，告诉你了，星期六晚上去参加选拔。” “我这实力还要选拔，我不去丢这个脸。”贺子舒顿时没好气。 “初选我已经帮你免了，这是最后一轮，地点是106，其实也没多少人在，你是第一个，早选完早走。记得这次拿个好成绩，说不定还可以参加学校的迎新晚会，那也算为院里争口气了。”说到这个，那边严肃了很多。 “哦，有好处吗。”韩文好死不死。 “嗯？？？要好处，你想要什么好处，说说看。”辅导员那边可不善，当然不是生气。 “额，知道了，百~万\小!说了。”说完，贺子舒就没说话了，继续看着夜的黑，星的光。 而黄婷也挂了电话，她知道以他和辅导员的语气来看，关系很好，用不着担心。手机放在石头上，双膝弯曲坐下，把背包放到一边，两只手交叉架到腿上，也默默地看着星空。 有时候晚风吹来，她淡淡地香水味道传香了周遭的因子，贺子舒也不例外地被辐射到。 “你不是讨厌我吗，跟来干什么。”起码有半个小时后，因为这时候第二节课已经下课了。远处的计算机学院一下子变得热闹起来，人影浮动。 “跟着班长，可以光明正大地逃课。”她还是那不轻不重的语气，回复完了就继续看着夜空，后面可能是觉得累，就把背包往后面一放，也学他躺了下来，只是过一下，她又坐了起来，可能觉得不雅。 这时候她的手机响了。从她的对话中可以知道，是谷枫打过来的，她说没事情后，两人就挂了。 “你走吧，我想一个人静静。”贺子舒说了一句然后侧过身，背对着她。 她看了看身影，站起身，迟疑了下，还是拿起包走人。她觉得自己已经够善良了，陪一个不对付的呆这么久。不过走之前还是拿了200元，用手机压着。 贺子舒后面睡着了，也不知道什么时候，一个人把他弄醒。转过身一看，不是黄婷是谁。 本来她是回去了的，到寝室洗完澡和衣服后，准备上床玩会电脑，这时候王文礼打了电话过来，问知道老二在什么地方么，电话也没接，问了好多人都说没看到。 “你们不用担心，好像是他的奶奶病重了，那时候我在旁边听到了电话，他可能需要安静会吧。”这样，老三才算松了口气，然后其他人也放松下来，接着几人开始玩游戏。 ps：谢谢大家的推荐票，想给个笑脸，打不出，看到这里就笑笑，表示你收到！各种求的废话还是打上。 收藏，打赏，推荐票砸过来吧，这个星期又在推荐位，作者想冲冲榜，需要你们的全力支持。 另我设定班长完全是为了感情线，作者尽量给大家带来美好的爱情，也许不迅猛，但是足够缠绵，绝对把你的心击碎又凝成心型，跟作者走吧，当然打赏是不是来一波！！！因为数据实在难看嘛！！！ 至于班上琐事，有老三这个设定就够，不会影响创业，以后不解释了，大学生活本来就不多。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十八章,渴望资金 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 而换好睡衣的黄婷在床上发了会楞，就对着唐玲说，有个高中的朋友也在这个学校，出去看看。她是有同学在这里，这几天就有两个女生来串过寝室门，所以唐玲也没想其他。 “你怎么又来了？”贺子舒感觉这一觉睡得很好，比在寝室还舒服，就是忘记了时间。 “都已经十点多，你该回去了，你看未接电话都有十多个。”她晃了晃手机。 贺子舒诧异的接过手机，因为烦闷，调成了无声，竟然一个都没发觉，其中兄弟的就有九个，黄婷一个。 还有一条未读短信，这是陈怡灵的，简单说了今天的情况，然后觉得今天累了，还有点想念过山车的味道。有点撒娇的气息，后面道了声晚安，说困了，睡觉，这是全部内容。只是末尾强调给他寄了个快递，里面有惊喜，让贺子好好舒期待。 最后两个未接电话是栗一冰的，一个李总的。 “在这里等我。”贺子舒随便说了一句话，就直接跃下石头，往前方走了大概二十多米，才打了栗一冰电话。原来是李总样品到了公司，而且是李总亲自送过来的，只是没见到贺子舒有点可惜。她看了样品，觉得很好，然后用邮件发了照片与数据给他。 接下来给李总打了电话，那边很高兴告诉他，俄罗斯的样品这几天连夜加班做好了，各种检测都达标，比预期还要好。【.aiquxs.com】听到这个消息贺子舒比较开心，总算冲淡了心中的郁闷，这东西本来就没大难度，只要有相关技术做支撑的话。 后面贺子舒打了一个电话给陈怡灵，对面嘟囔着嘴准备找他算账，她都睡着了，不过还是很开心聊了几分钟。贺子舒问她寄了什么？对方只是神秘一笑，说了个秘密二字。而后面实在哈欠连天，两人才挂了电话。 最后一个电话是打给二姐的。母亲两人已经到了韩国，正在去医院的路上，还和母亲通了会电话。最后挂断电话的时候已经十一点半了，寝室关门刚好是这个点。 主要是和李总以及栗一冰谈得比较久，让他忘记了时间，突然想到了什么，然后箭一般跑到石头边，发现石头上没人。 “还好，人不傻，知道回去。”贺子舒嘀咕了下，他是把她给忘记了，大半夜的还是比较担心出事的。 “你是说我吗？”不轻不重的语气，一个身影从石头后面走了出来。 “你怎么不走？”看到娴静的女人，贺子舒一时无言以对，无法想象一个半小时她怎么过的。 “不是你说要我等的吗？” “我刚才是把你忘记了，要是不来，就等到天亮？”贺子舒无语。 “看着你在那边电话，不过天亮是不可能的。”说着，她在前面带路，往寝室楼走去，这里距离寝室楼比较远，走路起码要十五分钟。当两人过来的时候，已经快十二点。 寝室的铁将军直接把大门锁了，当贺子舒准备敲门的时候，被黄婷制止住。 “敲门会开的啊。“他不解。 “宿管阿姨好像是我妈妈的高中同学，大半夜的。”她说了下的因由，原来学校报道的那天，宿管阿姨认出了她妈妈，现在这个点进去她怕被误会，所以有点不想进去了。再说也不好和室友交待，这么晚回来的理由。 她简单说了下，虽然没说完，但是贺子舒明白了。她怕宿管阿姨把这事情以后说给她妈妈听，开学不久就和一个男生大半夜约会等云云。她可是家里唯一的独生女宝贝，不想引起不必要的误会。 “酒店？”贺子舒似笑非笑瞅着她，后者抿嘴看了他有会，才镇静摇了摇头。 “网吧？”又问，后者迟疑了下，轻点甄首。 “那是你的事情，我可不想呆网吧。”戏弄一番后，贺子舒没理她，转眼变脸。这样的深秋凌晨，鬼才愿意在外面晃荡，直接喊阿姨，反正她是不会开口的。 可能刚刚关闭不久，喊一会，门被阿姨开了，只是抱怨了几句。 “谈恋爱要有个时间观念，就只有这一次，我记住你们的面孔了，下不为例。咦~黄婷？”宿管阿姨迷糊着眼睛一顿乱说，当视线看到她时，咦出了声。黄婷第一次脸红，然后看了他一眼，就小跑上了楼。 贺子舒就更加不愿意听抱怨了，说了声谢谢，就来到男生c栋，这边就容易多了，不要他喊，外面站着几个男生已经喊开了门。男生寝室不守规矩的多多了，估计宿管阿姨早已习惯。 当贺子舒回到寝室的时候，几兄弟正在扑克牌游戏中奋力追杀，喊天喊地。他回来，就对着他笑了下，继续沉浸在输赢里。 洗过澡，爬上床，打开笔记本。迫不及待地查看邮件，主要是仔细查看样品检测报告和各项相关数据以及样品图片。对这类产品再熟悉不过的他，花了不长时间就确认产品果然如李总说的一样，这时候贺子舒才回复了一封邮件，可以发样品了。想了下，面板灯样品到达俄罗斯客户手中，估计要三天左右。 接下来一个星期是比较期待的一个星期，俄罗斯客户的样品是否能通过可关系到一大笔资金。因为他最近回忆起一件急需要钱的事情。 虽说美国大订单为他挣了的大笔钱，但是跟自己的要求至少还差一半。 现在是08经济危机的大前期，还在持续发力期，明年的外贸会缩水很多，但是对自己公司不会有太明显的波及，毕竟是小虾米，根据记忆小心点可以度过。在这风浪中，大公司才是主要承载体。 就整个贸易圈子的分级而言，贺子舒的客户都是一些小客户，把握好方向是可以合理规避风险的，所以影响不大。但是也多少会受波动，明年公司就要看情况扩招，实在不行保持现状也行。只要潜伏过这个时期，熬过去，就面临一个巨大蛋糕。那时候这些经历风雨过来的企业都会迎来腾飞。毕竟经济危机有弊有利，也干了一件好事，那就是会干死很多竞争对手，供需将出现严重不平衡，而且这led市场在快速成熟壮大，那机会就更多。想到这里，就庆幸重生在这个外贸黄金年代。 思想扯远了，他之所以要短时间聚拢一笔钱，是希望明年2月入股一家实体企业。就是后世深圳一家led显示屏公司，在13年的时候，它成长为世界十大led品牌之一，排名还很靠前，跃为业内一家庞然大物。现在应该规模不大，可能就500人左右。根据后世记忆，08年他们很多关键技术在研发破发阶段，但是经济危机对它影响很大，严重缺乏资金。后世他认识的一个老板就是趁机注入大量资金换的不错股份，才让它挺过这次风暴。 这家公司受影响和他们的产品有关。主要是led屏，广告1机与广场led大屏幕。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四十九章,卡塔尔的询盘 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 广/告机不多说，差点的至少几千，好的几万十几万，甚至上百万的都有。【.aiqu广场屏幕，一个大的项目下来就过亿，小的也有几百万，一般几千万是很正常的。 就算普通屏幕或者室内其他大型屏幕，比如演播厅等，都是高端市场需要的精密产品。 正是因为这些产品买家一般都是大公司，企事业单位或者外国政府，所以受金融危机影响很大。毕竟在金融危机下，一般的大公司和企事业单位以及政府都不会大肆扩张或者大投资建设，所以市场暂时会比较有瓶颈，这就是贺子舒的机会。前世这公司是08年三月底接受的资金注入，而他准备二月开始攻坚。 而现在这家公司还处于先进技术攻关阶段，公司的收益还不够资金的投入。明年开春就是他们最危机的时刻，贺子舒也想分杯羹。想到这里，他觉得急需要资金，至少四千万，要是有个五千万就比较稳妥了。 在脑海中把这些东西过滤一遍，就开始登陆公司网站后台，这是一个习惯，每天要主动看看询盘。主要是留意是否有值得自己出手的潜在邮件。而一般性，量没到一定程度的他不想插手，只是适当留意手下往来邮件就可以。这样做主要是知道他们的情况，有问题可以及时指出，顺带也有监督的意味。 他发现一个现象，最近的询盘很多，相比八月与九月，十月来的询盘邮件不论是质量还是数量都有质的飞跃。想了想也是，毕竟现在是下半年的中后期，是led销售旺季，再怎么经济危机。世界是进步的，经济也在发展，而人们的日常消费，尤其是节假日消费不可能受到多大影响。下半年，在中东与西方的节日众多，这就刺激带灯等节日用灯的需求。 第二个原因就是大部分人类居住在北半球，下半年是北半球的秋季与冬季，气候与温度在逐渐变冷。人们在家中，办公室等室内的时间会大大增多，用灯量急剧增大，更新换代也频繁，这就促使日常节能led灯与浴室led灯等会用量大增。 第三个原因就是led在逐渐推广和被应用，市场在急速扩大有关。 习惯性的浏览一遍，一路看下来，有一个询盘引起了他的注意。点开后，先是皱眉愣了愣，然后笑了。 不过登陆outlook邮箱时，首先映入眼帘的是久违的印度阿三的邮件。怎么说久违了呢，主要是贺子舒基本没理过人家。一是没时间，毕竟八月忙公司建立和美国订单，九月在军训等。而最主要的是故意凉着对方，没那个心情。 自从贺子舒发了一封报价邮件开始，印度客户每三天就来骚扰他，这个情况持续有二十天。后面看到没理会，慢慢变成一个星期，直至最近消失不见。贺子舒也没在意，想耍对方，随时都可以，只需要换个邮箱马甲的事情。而且对方也无语，很多邮件是重复发送，以为卖家没看到前面的，所以才没回复他。可是怎么也想不到，自己被卖家记了小本本，对方心情好会找时间清算他。 不过今天他比较有兴致。等处理完重要的再来调戏他。 前面贺子舒之所以笑，是因为发现其中一封邮件的询盘，需要的led筒灯比较特别，而且内容很简单和充满不确定性。 客户就说需要筒灯天花灯，用来安装酒店大厅，而且说明是高级连锁酒店，让外贸员给出推荐。其实就是一个led灯的搭配问题。估计一般外贸员都会推出一个产品，或者几种产品就了事，然后在产品后面附有详细的产品介绍就觉得算是完美。 如果是一般地区，比如非洲，南美，南亚，东南亚地区的客户，贺子舒也可能不会理会。但是标注的是卡塔尔，所以这个就必须引起重视。中东地区是有名的室内豪华，而且还是高级连锁酒店。在卡塔尔的酒店到这规模，那肯定就是很有钱，需要很高档的。这让他想起了一个案例。 这个朋友经常去rb旅游与出差，然后总是跑一些夜店和酒店之内的。后面他也接到了贺子舒今天类似的询盘，他根本没注意，那时候很忙，只是中午刚打完斗地主放松下，准备继续投入到工作中时，不过不小心点开了那个邮件。然后他玩心大起，把rb国内和中国内那些他因为业务住过的豪华酒店灯饰来个大融合。其实要是这样，最多也就在平庸中突出点，毕竟每个酒店的室内都是设计过的，说不定人家在网上就可以找出类似方案。 然后他又把在东京逛过的夜店那些灯饰也融入到里面，一下子这个方案就显得丰满了，他足足加入了十多种灯，高低搭配，筒灯和嵌灯融合，把夜店的浮华去掉，然后把酒店的暖色感觉加入进去。 接下来他自己也没管了，就直接点击发送。不过这个案子给了他那年度最大的惊喜，人家八家连锁酒店直接采用了他的方案，这个单成了，他一下子获利差不多五百万元rmb。 贺子舒可是清楚记得那些东西，他首先在电脑上打开图纸，开始画图。先是把那套方案照搬进图纸里面，不过他又把灯饰标准升级。毕竟那朋友的客户是巴西的，那些单价肯定不会要太高的灯饰，但是卡塔尔就不一样。肯定要适当追求豪华，经典。所以他把市面上那些拿的出手的想了一遍，然后开始逐个逐个的更改。同时按照自己的灵感，把风格适当加入一点阿拉伯style，但不能明显，只是稍微有点感觉就可以。 “老二，下来搞几把牌啊，还呆在床上干嘛。”老大几个在下面催促，但是贺子舒正在兴起，肯定不想动。 “你们先玩，我在和朋友聊天。”贺子舒对着他们笑了下，然后又盯着笔记本。 差不多又过了半个小时，贺子舒才设计完毕，其中他加入了后世要到13年左右才有的四种筒灯，这四个看起来就是圆筒型筒灯，只是颜色和外形稍微有点风格，就成了新的产品。 贺子舒除了对这四种做了说明外，其他都是市面上有的高档灯，这些个产品介绍就不自己来了，不然起码要几个小时。他也偷回懒，要公司那些人帮忙阐述，然后发给自己就可以了。贺子舒把这个方案发到栗一冰邮箱，并详细说明他的想法，要求他们只是帮忙把那些产品介绍下，不许改动，由她汇总发给自己，强调全程必须保密。发完后，又亲自编辑短信给她，要她明天上午弄好，并发过来。 做完这些，贺子舒很开心，哼着小调，只是他没想到，和这个客户的故事现在只不过才开始。 ps：感谢梦牵绊.不愿醒，水在天之涯两位老朋友的打赏，谢谢你们。 新书期间，请各位朋友继续支持，跪求推荐收藏打赏扩散。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十章,设套 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 忙完卡塔尔的询盘，看看时间已经差不多凌晨一点多些，而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说，不夜城正在热闹之中，大部分人都会趟过午夜两点。 带着愉悦的心情，贼眼般盯着印度客户的邮件，手指轻划鼠标区域，点开： 亲爱的，单价？是否可以提供样品，我们需要的数量非常非常大，价格可以给多少折扣？我看了你其他要求，运输方式我们只接受cif条款，付款方式采取主流的信用证最恰当。另外，请问可以提供几个样品，多长时间到达孟买，请及时回复我，在焦急的等待。 以上就是邮件内容的全部，怎么说呢，问题和要求还真的不少，给人感觉繁杂，很啰嗦，继承了印度阿三的一贯传统，反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件，卖家一个不好，就掉心眼了，虽然谈不上大心机，但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三，大场面没有，可是焉坏焉坏的，小手段多。而最让他想笑的是，经统计，一模一样的邮件多达五封，另外的就是催促与质疑的信件，感情那边来了个循环大发送，有事没事发一轮，真像那人的做事风格，缠人。 贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件，却暗藏着多少肮脏。 首先单价2.5元，确定吗？看似很正常的询问，一般人还就真照他的思维顺了下去，对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊，客户这么反问，难道自己给的价格低了？要不然对方干嘛这么问，好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营，不然难以立足，所以就算有疑惑，也不会轻易去改已经报过的单价。 好，到这里，卖家就成功上当了，本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反，对方下一封肯定会说：我的天，疯了吧，这个价格太贵了，你能确定是真的吗？不用怀疑，太了解那印度阿三，小聪明多着呢。 对于这个，贺子舒一晒，敲了几个字：抱歉，我们公司太大，下半年订单业务太多，刚从欧洲几个客户那边飞回来，现在才抽空整理email。对于你的价格提问，很愧疚的说声对不起，由于太忙单价报错了，应该是2.9元，给你造成的误会我会好好反思。 世界上没有不试图砍价的商人，能不能成功是一回事，那个意识肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低，那么提问肯定是有企图的。 所以贺子舒这么说，首先把对方价格往下压的路砍死，他再能折腾也不会接着2.5元往下压，最多从最新价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏，还是远远低于gd市场单价的，不存在对方不继续的可能。 如果把整个坑人计划比作小孩打针的话，那这个就是针头开始插进对方皮肤，让对方小抽抽，有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好，就好比一颗诱惑的糖丸，给对方一种公司规模大，生意忙，诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼，目的就是刷存在感，给客户一个卖家很虔诚的错觉，总之就是让客户无形中对硬件方面心安。 第二个就是数量问题，客户说非常大，需要打折扣。针对这个贺子舒就不拐弯抹角了，直接挑明：这是一种低附加值的产品，利润极低。数量80万看起来不少，但我们价格就是基于这个底数报价，而且数量再多，没利润等于白做。同时你可以去市场看看，还有比这个单价低么。我们不是作坊和小工厂，80万数量十来天就可以生产完，所以不存在多少折扣空间。前面说的义正言辞，后面却不把话说死。因为贺子舒本意不是做生意，而是复仇，骗对方下大货样品模具单而已。所以价格最终会满意那边降些，当然要是以后心血来潮想做，也有办法提价。 第三个cif货运方式和信用证付款方式，这个对贺子舒没有实际意义，因为他不想走到那一步，不过却给他提供了土壤。他可以在这里迁就对方，但是在过程中，肯定也得为自己捞点筹码。 再一个货物由贺子舒送到对方指定港口的物流方式也不见得多苛刻，因为公司本身就在做。但是对比fob方式，就承担风险大多了，后者只要把货物送到国内港口就完事，而cif还要负担海运等那一段的风险。如果出现台风，海啸，海盗等不可抗力因素，就太烦恼。而且交期和这个中间的货物质量等不能出现意外问题，不然卖方要承担责任。 世上没有免费的午餐，贺子舒肯定不会白白让他舒服，最终同意对方只不过是构筑一个梦幻的空中花园，让对方下单而已。 最后一个就是样品问题，这是重点。直接说明，我们是大公司，可以提供样品，但是需要模具费用。而且现在是旺季，订单太多，所以如果开模以十个为单位，节约时间。你可以先看工厂在下大货样品模具单。同时我们承诺，当样品没问题时，你可以从大货结算中扣除样品模具费用，这些都可以写进大货合同里面。 贺子舒先不一口气告诉对方费用，叼叼胃口。同时因为每个模具只能生产6万个大货，就得换模具，所以以大公司在旺季节省时间为由找借口，这不算离谱，很多公司都是有自己规定，客户应该能明白，只是过程中印度阿三可能会挣扎，最后就是下大货订单返还模具费用，这就是为一切不安定因素上了保险，写进合同，从心底打消对方疑虑。只是印度客户怎么也不会明白，贺子舒至始至终都没想过做大货，没有签大货合同，所以大货退模具款一事就无从说起，总之这些都是给对方糖衣炮弹而已。 一口气把邮件回复完，贺子舒会心一笑，他敢肯定，除了价格还有争执外，熟悉对方尿性的他敢说，印度阿三看到这些回复肯定开心，无论从各方面都比较符合大公司的规矩气度，更符合对方的要求。至于工厂考察，就只能放到谭女士那里了，毕竟现存供应商，她的规模最大，有400多少人左右，机械自动化也高，工厂也比较严谨，都符合要求。看看没问题，点击发送，就把电脑关上，现在是凌晨，不会有回复的，而且合理合法骗局大网已经张好，想信不要多好功夫就可以让鱼入网，只等收尾花点心思而已。 掏出手机看看，1：18，也哟呵一声，下床看打牌去。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十一章,贱的内涵 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 有人说生活就像强/奸，不是你强/奸它；就是你注定为生计忙碌一生，也许到最后只有翘首的花白，或者滂沱的嗟叹，抑或回望的黑白。 而贺子舒不想做后者，所以无论清晨起床是多么令人寡欢，但还是挣扎中奋起，这是重生后的领悟。 扫了眼几兄弟床上的蜿蜒，随即乏笑，没有痛过的心颤，就能像几兄弟这样无拘无束摆着姿态，恣意享受青春。 晃了晃头，没有太多犹豫，就下床洗漱，晨练是有必要的。不追求汗水的淋漓，那是他厌恶的。要的是身心如暮霭的晨雾，亦如未来朦胧中有朝气有希望。 “贺子舒，你也在锻炼啊，为什么跑这么慢。”在他沉浸在自己世界中时，国贸一班班长雷斌经过他的身旁，同时放慢速度，并肩侧头发问。 “不喜欢出汗。”回答的令人捧腹，想锻炼又拒绝汗水，也是奇葩。 就这样，一个快速如风，一个行同蜗牛，不过两人在循环的跑道，贺子舒在每次交叉争论的时候，都掷地有声说自己跑在前面。 “哎，累死了。”半个小时后，一身都被浸透的雷斌，看着只是微微喘气的贺子舒无语，不过也就一瞬间，下一秒就摸出五元装的白沙，抽出两支。两人就这样起码三个回合才分散，一个回寝室洗澡，一个打算吃早餐。 来到食堂的鱼粉窗口，这是两辈子的最爱，他讨厌一切面粉类食物，也许江南很多人有这个特点。几兄弟也都差不多，当然除了老三外。 “贺子舒，”这时一个声音从后面传来，原来是一班的陈明清。这是一个看起来让人很舒服的女孩，真的很清秀，犹如叶尖晨露，清纯透明。她也是被1班男生奉为遗珠的存在，用来抗争黄婷谷枫的最后一丝颜面，在国贸班好事者口中排第三，其实这个也可以算是经管学院的名次。 前世，这个女孩是他大学为数不多的异性好友之一，只不过毕业后她回了fj老家，贺子舒去了深圳，相隔两地，后面也慢慢断了联系。这一世，两人也迅速熟络，关系比起班上大部分人好太多。 “嗯，”他兴致不高，跑完步后，就是疲惫，实在是昨晚太迟，估计是凌晨四点有余才睡觉。 “你吸烟了？”走到近前，她皱了下鼻子。 “额，他们也在吸。”贺子舒指指眼角看到的一群属于一班的男生。 “你少吸点。”然后和她们寝室的人擦身而过。 “六块，”看着眼前加牛肉冒着热气的鱼粉，窗口里面传来机械的声音。 “额，”贺子舒习惯性摸摸包，才醒悟没带。然后麻利的搜衣服口袋，回报的是脸上一个大大的‘窘’，太尴尬了，自己洗澡换了衣服，一个铜板都没有。最后在众目睽睽之下发出一个无奈的声音。 “嘻嘻。”突然一个笑声从后面传来，无语转头看了看，声音是从唐玲嘴里发出的，她是最爱热闹和看戏的人，全程瞅着贺子舒的一系列动作，实在忍不住。而旁边的黄婷谷枫也是嘴角吟着弯翘，显然此时看的心情大好。 就在贺子舒微噘嘴打算厚着脸皮离开时，隔壁馄饨窗口的陈明清显然注意到这边的情况，走过来递了十元到里面。然后转身给了他一副笑容，吐出几个字：“以后请我吃两碗。” “内，”贺子舒也开心一笑，端起鱼粉和她离去。 “我们这样是不是太过了。”看着走远的两人，唐玲悄悄地小声，刚才她是准备付钱的，只是还没动，就被两只小手预先压住了。黄婷谷枫不约而同一人伸出一只手，虽然脸色都很娴静，但是能看到贺子舒狼狈，还是乐意做回小人的。 没有正面回答唐玲的唠叨，谷枫一如既往平静，忙着点单。而黄婷听到这话，左手手指在底下微微弯起，内心有一丝波动。然后迟滞的稍微转头看了眼远去的两个背影，不知道为何，并没有初始的开心，预料中的那波快感没有袭来。 星期五只有两节英语课，挨过早自习，国贸两个班相继踏进306多媒体大教室。 “班长，听说有人给你脸色看？”贺子舒刚进门，就被陈龙看到了，然后喊出口，声音传遍整个教室。如果说老三王文礼得到大部分女生的投票，那么男生除了老大都是拥迈他，前世大学四年都是如此，关系都比较好。 “你们那边的运动搞完了？”陈龙是代表院里参加一个市里举办的运动会，应该才回来。 “完了啊，问你呢，班长，是不是黄婷那个不要脸的贱货。”陈龙这话一出，90多人都愕然。 开学虽然没多久，陈龙胆子大不怕作死就出了名，但是大家也没想到会这样炮轰。 其实个中原因，有两世记忆的他，还是知道的，高中陈龙追求了黄婷两年半，但是丝毫未有寸进，最后死心放弃。后来他的几个朋友相继失手，他很是不爽。在后世，他攻击了黄婷好几年，不过他是不要脸的，刚才骂了人家，稍后就会舔着脸聊天的那种。这就是他给大家留下的贱样形象，人生难得碰到一个这样乐观的活宝。 “我的事情，自己解决，要上课了，消停些。”贺子舒哭笑不得，不知道怎么回答他。 “那不行，哪能不管，我都说了要认你做师傅，一个多月了，终于找到了机会，看我去拿投名状，等着我的膝盖。”陈龙一脸猥琐的贼笑，然后直接往教室中部的几女去了，整个教室没人敢阻拦，不然天知道他会彪出什么脏话。 “听说你昨天耍大牌阿，你个贱人，高中耍了三年，还来大学耍，我陈龙的师傅你也敢戏弄。”陈龙走到跟前，直接把黄婷的英语课本丢了，嘴里喋喋不休。 “你们班陈龙是个人才啊，我早就听说了，没想到这么生猛。”和贺子舒站在一起的雷斌一脸惊讶，左边的陈明清也是如此。 只有贺子舒知道，陈龙的家庭背景很不错，有点钱还有点小势，虽然谈不上权富家庭，但是也甩班上其他人一大截。不过他亲生母亲过早的被他爸抛弃，以及后妈的不公正对待，造就了他有些疯的行为。 贺子舒知道这些，还是前世大四两人一次喝酒，陈龙吐露了这么多年的心酸。他这性子是从小开始的，开始是没人陪他玩，小伙伴嫌弃他没妈，而采取的自娱自乐行为。后面就是麻木了，也改不了了。 而他之所以喜欢靠着他，认师傅，是因为贺子舒与生俱来的那股子忧郁气质。如陈龙所说，在他儿时记忆中，自己母亲身上也有这气质，不过那是压抑不开心，和贺子舒虽然截然不同，但不否认陈龙的那种亲切感。 面对陈龙的耍宝，黄婷面容平静地看着，也没生气也没回话。 “你说话啊，你哑巴了，别自以为是，我家师傅才不会看上你。”接着踢了桌子一脚，然后望上贺子舒：“师傅你说是不是” “行了，别耍了，等会老师要来了。”贺子舒拿他也没办法。 “是，师傅，等会我把新闻传媒专业的舒影电话给你，你去泡她要比黄婷这烂人强多了。”说着，就打算离开原地。 “陈龙，把书给我捡起来。”这时候，黄婷发话了，还是那样不温不火的语气。 陈龙脸一黑，然后又猥琐着把丢在讲台前面的书捡回来。这个举动让整个教室笑喷了，简直就是来耍宝的。这就是大家认识的陈龙，不然怎么印象最深的不是体育好，而是贱呢。 并没有和几兄弟坐前面，而是与雷斌陈明清几个一起在后面落座。 “师傅，我来了。”恢复自如的陈龙坐在一边。 “陈龙，你这脸皮怎么锻炼出来的。”雷斌的话。 “不是有师傅教么。”陈龙缩头晃着。 “我丢不起这人。”贺子舒无语。 “切，怕什么，谁敢说，弄死他。” “那你弄死他啊。”贺子舒戏谑看着雷斌。 “他比我高，比我壮，打不过。”很认真上下瞄了眼，然后直摇头。这话一说完，前后排的人都没忍住，情不自禁露出了笑。 这是一个开心闹腾的早晨，但是背后的笑与泪，只有当事人心里自知。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十二章,去SH 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 贺子舒他们在后面聊天的时候，而老大他们在前面也交流的热切。 “谷枫，黄婷，唐玲下课后，大家一起吃饭。”这是老大对着前排的三女开口，现在几兄弟和几女关系已经进步一大截，说话请客吃饭也没那么多的拘束。 “老大请客还是老四请客？是湘菜馆还是一米香？”唐玲转过头打趣。 “一米香。”这是老四开口，这两家地方算的上学校周围最好的饭店了，只是有点贵，五个人下来一顿要三四百。 “好啊，谷枫，义建斌请你吃饭。”听闻，黄婷揶揄地用手肘顶了顶身边的人。 “那就吃啊。”谷枫也是轻轻一笑。 “那说好了，我们五兄弟加上你们三个，老三先订位置。”老大示意老三先预订包间。 “好啊，还没和班长一起吃过饭呢。”唐玲满嘴答应，其实范杰一说这话的时候，大家就明白老大想要化解老二与两女的关系。所以唐玲也是接应下来，她之所以这么快应承，一是对贺子舒挺有好感，当然不是喜欢的那种好感，而是自己常年幻想有个哥哥的那种感觉，另外就是为今早在食堂的行为找个机会缓和下。 “我就怕二哥不会来。”小弟说了句，五兄弟中，小弟老四与贺子舒关系更好，主要是对脾气，能理解彼此，当然随意时间推移，五人的友谊不在有彼此。 “没事，我去和他说。”老大拍板决定，接着站起身往后面而去。 “老二，出来下。”范杰来到跟前，揽着他的肩膀走向教室外，接着才继续：“中午一起吃饭。” “怕不止我们几个吧。”几兄弟吃饭太正常了，下课都是自觉行为，所以看着老大这么反常特意过来嘱咐，就猜到了什么。 “嗯，还有她们三个。过些日子老三就要生日了，肯定也是这些人。”老大这话意思已经很明显了。 不过范杰不提生日还好，一提生日，贺子舒浑身一僵，想起了什么，直接拿出电话。 “帮我订一张去sh的机票，时间12点以前的，如果可以，把明天的往返机票也买了。”电话接通后，就直接说了一句话，不过对面的栗一冰也没多问，一直嗯嗯的答应着。 “你去sh干嘛，去看她？”老大问道，这个她指的是陈怡灵，几兄弟虽然没见过，也没从老二这里问出具体细节。但是平时贺子舒与她电话也没时时刻刻避着，时间久了就琢磨出点意思，只是从老二这里得不到认证。 “嗯，明天她生日，我都差点忘记了。”贺子舒前段时间还是林晓筠通过柳黎提醒他，这段时间比较忙，差点忘记了。既然记起来了，对这个特殊的人，那肯定要亲自去一趟，也一个多月没见过了。这个月发生了很多的事情。 “恋爱了？”老大笑的很贼。贺子舒白了他一眼，接着两人返还了教室。 两节英语课，贺子舒没在状态，下课铃一响，就跑到前面对着老三说了声：“老三，明天晚上请你吃饭，今明两天辅导员找或者班上有事，你帮处理下。”说完也不等人回话就走了。 “老二要去哪里？”趴着的老四看了眼离去的背影。 “去sh，好了别问这么多了。”老大站起来准备走。 “二哥去sh那个女的就是sh复旦的啊，老大，你说说呗。”小弟一脸好奇。 “老二好像去给她过生日吧，他是这么说的。”老大一说完就闭嘴了，然后狠狠看了一眼小弟，后者也是讪讪笑。 而正在起身走人的三女，在听到这话的时候。黄婷怔了下，然后急速看向已经到了门口的身影，皱着眉，脑海中在想些事情。 “怎么了？没事吧？”看着闺蜜呆在原地不动，谷枫也察觉到了她脸上的表情，不过以为是哪里不舒服。 “没事，坐久了，脚麻了。”黄婷露出笑容回答，接着在两女的拥护下离开教室。 由于赶时间，贺子舒直接在路上打电话要上次的私家车司机过来接，两人来回好几次了，很熟悉，所以车速比较快，到达机场，时间刚刚够赶飞机。 在飞机上，贺子舒是呆滞过来的，等清醒的时候，已经在sh。看到外面的繁华，感叹了声，sh的景况比湘省强太多。 “在干嘛呢？”打个的士去复旦，贺子舒拨通陈怡灵的电话，比较轻松的问道。 “刚刚上完今天的课，等会打算去洗衣服，昨天换的都还没洗。”那边传来轻快的声音。 “今天的时间都给我吧。”贺子舒很平静的说，理所当然一样。 “啊！”陈怡灵听到这话一下惊住了，然后突然反应过来，一脸惊喜：“你来sh了？”语音都稍微有点发颤。 “嗯，还不是太笨，我快到校门口了，速度出来。”说完就挂了电话，不给对面说话的机会。 “灵灵，你怎么了？”几女发现陈怡灵刚在在后面接完电话就很激动。 “我有点事情，你们帮我拿书。”说完把书放到室友姗姗手上，带着笑容离开了。 十多分钟后，陈怡灵还是没找到人，打电话也不接，急的差点跺脚。 在不远处树后面躲着的贺子舒好笑的看着这一幕，最后还是不忍心：“左边树后，过时不候。”八个字的短信出现在她手机里。 看到手机，一身灵动气质的陈怡灵弯着眼眉，直接看着最大的那颗树后面，然后快速走过来。 “呀，你干嘛呢。”陈怡灵本想给他点教训，却被他给拦腰抱住了，而且是公主抱。其实贺子舒是下意识的躲避，但是又怕速度比较快的她摔倒，反应过来的就只能这样了，陈怡灵虽然发出不满的声音，但是眼睛却水灵灵地看着他。 “我们去游乐园吧，你不是想念过山车的味道。上次没过瘾，今天人应该少。”天气逐渐变冷，再加上是星期五下午，肯定人不多。 “嗯，听你的。”陈怡灵轻轻把头靠着他胸口，说出几个字。 “你不能让我抱着你去坐车吧。”看到她，心里很安静，但是现在又无奈。 “小气，就一分钟而已。”没有理会他，反而把双手紧紧拢着他的脖子。今天她穿的是暗红色大风衣，里面是白绒里衣，米白休闲秋裤，红色板鞋。在他身上，灵动的秀发随意散着，有些甚至被甩在他嘴角，像极一只猫咪，懒散地吊在脖子上，脸上也是古灵精怪地笑。 “这就是红颜知己的特权吗？”贺子舒小声嘀咕了句，不过换来是脖颈肉被人小小的掐起一块。 “行啊，我们就这样去坐车，看你怎么进去。”就这样抱着她出了校门，对于校花级别的人，很多人还是认识她的，但是两人都没理会，我行我素。 在的士车门旁，她还真倔着性子不下来，有时候还特意小调皮为难下，让贺子舒横着竖着拨弄好久，才抱进去，一旁看了好会戏的司机都忍不住笑了起来。 “师傅，游乐园。”陈怡灵说了一句，就继续那样缩着，在车内的狭小空间，两人四目相对。贺子舒是比较感慨，这样的女孩却喜欢自己，有点受宠若惊，可惜自己的爱却不在她身上。甚至在想，要是前世暗恋她多好，接着又想，要是她估计就不会执念重生了，想着想着就苦笑了起来。 陈怡灵看着他脸上不断变化的表情，可能是车内空间小，也可能是这姿势给了她勇气，也可能是情感压抑太久。她在他惊愕反应不及中，小口小口的笨拙吻着他。而前面的司机对这样的事情早已经见怪不怪，装作没看到。 贺子舒本来想躲，但是看到她闭着眼睛小心翼翼的样子，也就任她了，只是心里很不是滋味。 眼神看着她，心里叹了口气，瞅着她生涩的动作，最后还是不忍推开。松动了嘴唇，正式吻在了一起。两张嘴，四瓣唇，相互犬牙交错，两根香舌也轻轻缠绕，慢慢地她又张开了眼睛，很认真的看着贺子舒，接着又闭上，两人一路吻到目的地。下车的时候，陈怡灵躲在他身后，脸红红的，贺子舒则在司机怪异的注视下，付了车钱。 “说好不主动的呢？”看着车子远去，贺子舒转过身看着她，本想轻责怪几句，理由是自己还没把她定位好。但是想到自己后面也那样了，就没说出口。只是脑海里突然想的都是她，那个虽然和自己不对付的女人，很矛盾。 “什么时候说的？我不记得了，我只记得做你红颜知己。”她通红的脸，咬着嘴唇，灵动的眼眸看着他。 “红颜知己就可以这样吗？”贺子舒竖了竖眼睛，表示不满。不过最后两人还是玩了一下午游乐园。过山车整整陪她疯狂了十遍，最后下来的时候，她笑着又吻了他，只是一触即走。 “我们去哪吃饭？”天已黑，四周灯火通明，趟了很久街道的贺子舒看着她意犹未尽的小女人模样，不得不为饥肠辘辘的肚子着想。 她没回答，在原地想了近五分钟过后，才说出一句话。 “我想喝红酒，在烛光下。”说完眼神很期待的看着他，但随着贺子舒的默不作声，她眼里的光彩慢慢变得暗淡无华。 “让我任性一次吧，你既然是来给我过生日的话。”最后还是咬着嘴唇耗尽了最后一丝勇气。 “带路吧。”轻抚她那不安的头发，语气尽量温柔。他一下子有点后悔来sh了，陈怡灵不比别人，没那么硬的起心，而现在自己还明显心中没她，怕伤害她。 在一个酒楼包间，点着烛光，两人开始享受晚餐，只是都没说话，这样的气氛一直到贺子舒给她夹了块鱼肉，她才忍不住流出眼泪。后面虽然话也比较少，但互动多了起来，还算很温馨。 晚上，贺子舒带她去买了手链，给她买了梵克雅宝的四叶草，因为它的干净，纯粹。她只是诧异他的钱，但是看到他那不容质疑的眼神，也就没多问，也没有拒绝，很珍惜的接受了三万块的礼物。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十三章,HB,陈怡灵 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “这是我第一次送你礼物，虽然你口口声声说做我的红颜知己，但是哪有一点像？”虽然口还是这样说着，但很细致的帮她带上。 “时间不早了，我送你回去吧。”在酒店房间内，贺子舒看了看时间。可惜回答他的是沉默，接着他也沉默了。 “你不回去，我今晚就走了啊。”最后贺子舒还是很理智的表明了立场。 “今天是我生日，不是说让我任性一回的吗？”她还是喜欢咬着嘴唇，然后轻轻走过来抱着他，脸紧紧贴在胸口。 “高一开始，到现在，快五年了。就让我任性一天吧。”她轻轻说着，“就像梦一样，你来sh我仿佛在梦里，别让我梦醒的这么快，离凌晨还有一百分钟呢。”她轻轻呢喃。 听着这话，贺子舒由于被电了一样。看着她的青葱发丝，不由心里唏嘘：“是啊，前世爱了十三年，高一到自己重生前，她就是那么倔强的一个人。这辈子又持续了几年。” 想到这里，他暂时性忘记心中的爱，也怀抱着她的纤细高庾。下巴轻抵她的耳迹，她是这般柔弱，却又那么厚重，只因心中有爱。她原本是女神花，可以高高在上，享受万千宠爱，却甘愿为了一点点的温暖，跋涉时光荏苒。【.aiquxs.com】高中她是何等的遗世而立，在他看不到的世界是那么的坚强冷傲。 “可是……可是我不一定能给你未来。”第一次面对她语气不是那么硬朗，贺子舒闭上眼睛叹一声。 “不是说好三十岁的吗。”她的脸庞上，泪线轻轻滑落。 “去洗漱吧。”继续沉默了会，他没再逼她，用大拇指轻轻扁去她的泪珠，轻声在她耳边。 “嗯，”她很听话，脸庞微微在他手心滚动，然后进了洗漱间。贺子舒在原地呆立良久，过了会也进了洗手间。此时她正在帮自己挤牙膏，看来也打算喊他进来了，接过牙膏，开始晚间的洗漱。 半个小时后，贺子舒围着睡袍出了浴室门，陈怡灵已经半坐在床头。看到他出来，给了他一脸的微笑，很放松，没有一丝拘谨，好像生来就为他准备一样。 上了床，也没刻意避开她，就那样躺了下去，接着她也如猫咪一样缩进被窝。两人四目相对，然后默契地凑在一起，此时无声胜有声。接着贺子舒不满足，开始一路向下，直到熟悉了锁骨的每一寸肌肤每一个细胞，才止住自己的继续往下去的冲动。【.aiquxs.com】 然后两人侧趟在一个枕头上，互相打量对方，一直等到凌晨的到来。 12点整，闹钟响起。 “生日快乐。”翻身压着她，在她耳边细语，然后两人温度变高，忘情地吻着，直到贺子舒觉得到了最后的底线，再多一秒，自己就有变成野兽的危险，才翻身下来。 平息自己的情绪和躁动的身体后，才正儿八经的躺着。刚才要不是陈怡灵，换做其他女人，他都不会压抑自己的荷尔蒙。可是这个女人是他内心的刺也是触动的柔软。没有尘埃落定的约定，怎忍伤害，即使事后她不会怪罪，现在也要克制，这是一个男人的良心，更是一份呵护，虽然此时无爱却超脱爱。 “好了，我今天有点困，该睡觉了。”右手食指在她脸庞摩挲着划出一个心，声音很轻。他是真的困了，昨晚就没睡两个小时，为了帮她守岁，已经撑了很久，也到了极限。 “嗯，真好，让我过了一天任性的日子。”她轻轻枕着他的左手肩，揽着他，安静的开始入睡。 第二天醒来，两人还是规规矩矩的睡着的，没有别人说的梦中乱来。 “生日快乐！”贺子舒醒来后，一直等到胸前的人蠕动，她慵懒的睁开眼睛，望着他，他才张了张嘴。 “呵呵~”声音轻灵，她翻身而上，轻轻啄了他一口，然后下床洗漱去了。贺子舒看了看手机，十点整，睡得够久的。 “我下午的飞机，吃完中饭就得走。”两人一起刷牙，透过镜子对她说，她轻轻顿了下身子，感觉僵住了。贺子舒见状，轻轻从后面抱着她：“又不是见不到我了。”说完继续刷牙，她也沉默的洗漱。 两人收拾好，检查了一遍房间没落下东西后，往门口走去。 突然，她叫住了他：“三十岁永远有效，我要承诺！” 说着走到跟前微仰看着他，很认真很认真。 “嗯，这是我的第一次承诺。”贺子舒点了点，也认真的回答。 “好，昨天我有点任性，但是开心。我知道你有些许困苦，以后你去飞吧，三十岁还没稳定，就飞到我家来。”她平静地对他说。 “嗯。”贺子舒再次点头，第一次意识上主动抱住了她。 “我们去吃清蒸雪鱼，今天突然想了，晚上和姐妹一起过生日。”分开后，于是说到。她刚才就给姐妹说了自己的计划，她在大学没多少朋友，异性hao朋友一个没有。一是不想要，二是怕他误会，三是自己心不在这里，四是大学考研后准备回湘教书，完成自己的梦想。 她笑意盈盈的走在前面，两人一前一后去了海鲜店。 “这个蛋糕味道不错，这次匆忙，明年给你买个大的。”在一家蛋糕店，两人买了个巴掌大小的，一人一口的吃着。听到贺子舒的话语，她的心很暖，开心的瓣下一大块，直接塞满他一嘴。 这样，你喂我，我报复你，就算吃饱的两人，还是点滴不剩。 飞机场，两人要分开了，她明显不舍，但是也没挽留，脸上带着笑意，在他要转身时候启动嘴唇：“铜钱呢？” “在这里。”贺子舒用右手食指撮中胸口的位置。接着就听到一声轻盈的笑声，笑声漫过整个机场。 看着一架又一架远离的飞机，陈怡灵这次没有再落寞，有的是对未来的信心。 经过几个小时的奔波，贺子舒再一次回到寝室，迎接他的又一次一个人都没有，不过这样也好，两天没看邮件，正好方便。 ps：感谢汪工，梦牵绊.不愿醒打赏！ 请各位继续把推荐收藏给我，谢了，还可耻要打赏~~ ，手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十四章,超级订单 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 时间是个什么东西，它是在你痛苦的时候，喜欢逗留徘徊，缠绵悱恻；在你快乐的时候，它扮演的角色是光阴似箭；当你迫切需要的时候，对不起，有一种说法叫做一去不复返。【.aiquxs.com】 而贺子舒现在就迫切需要时间，下午从登上飞机的那刻起，就一门心思想着短时间内攫取一票大的。 心中难耐，匆匆上床打开笔记本。 也许是祈诚的祷告，老天给了奖励。打开自己的专用邮箱，发现卡塔尔客户给自己发了一封邮件，很是直接说明欣赏自己的创意。同时对方花费整整一天在和设计师，聊这个创意的可行性，得到了比较高的评价，然后末尾要求贺子舒加skype进行聊天。 看到这里，他当仁不让，以迅雷不及掩耳之势请求加入对方。没想到一发送过去，就被接受了，两人简单的打过招呼，就这个设计进行了沟通。对方对十多种产品的搭配给了高度评价，又时尚又有格调上档次。同时问出了四种新型造型的led灯筒的价格，做样要多久。毕竟是新产品，价格肯定要高点，但是也不能离谱，因为对方也看的出就是造型的设计，里面的控制器是新颖的，其他的都是在现有的基础上进化而成。 但就是这样，贺子舒给出了一间大厅的单价是20万美元，其实这个报价他心里还是有点打鼓的，相比较前世那哥们报价比这个低了一倍，灯的数量却差不多，只是没这么高档而已。但是按照贺子舒的满打满算14万美金足够保证自己的利润空间。当自己的单价报过去的时候，对方沉默了会，出人意料的打出了ok字样。表示这个价格在他们接受范围内，这还是重生来第一次碰到没有砍价的客户，土豪就是土豪。 看到这个，贺子舒就想骂娘，自己的价格肯定低了，现在后悔的要死，毕竟创意无价，中东人不比南美人，卡塔尔更加不比巴西人，几十万美金都是跟玩一样。不过下一句话浇灭了他所有的兴奋，对方又提出了一个问题，就是一个主灯的事情。他们希望加进去一个全新的主灯，既要有阿拉伯风格，又要配得上五星级酒店的高、严标准。 这个问题，一下就把原本很好的氛围陷入了僵局。因为客户根本对市面上的灯饰不满意，有些高档是高档了，但是世界上很多酒店已经开始应用，有些他们就看不上，客户的核心是追求别具一格，与众不同的同时可以映寸大场面。就像这个创意一样，而且对主灯的创意设计要求更高，总不能配灯抢了主灯的风头。 贺子舒其实现在陷入了及其危险的境地，如果拿不出好的方案，估计前面的都得打水漂，而且还要赔上自己的创意。从聊天中，他已经知道，对方其实不在乎小钱，在乎的是耳目一新，有吸引力。假如他不能继续好的思路，客户肯定满世界寻找，而且想都不用想会把自己前面的设计当广告一样，到处散播。要是其他人给出了灵感的方案，估计那20万美金一间的单价都送给了别人做嫁衣。 “请给我点时间，我好像已经有了灵感。”贺子舒给了对方一句这样的话后，开始思考后世在主灯上的追求，现在市面上流行的主灯无非就是中山那边的水晶吊灯以及其他大型灯饰公司的led水晶吊，那个东西很华丽，高品质的东西价格几十万上百万的单价也经常有。尤其是07年，这个单价估计更高。但是客户已经明显不采用主流水晶吊灯。 既然自己要别树一格，就必须摒弃现有的市场产品，只有根据客户的人文习俗去单独创造才有出其不意的效果。在床头沉吟良久，左思右想，就是不得门路，神情很是焦虑。 而就在这时候，谷枫来电话了，通知自己去参加院迎新晚会最后选拔。郁闷挂了电话，也好，去透下气，回来继续。来到106多媒体大教室，看到了很多熟悉面孔，除了老大外，几兄弟都在。而中间还夹杂着谷枫三女和郑小龙等其他班上人。 简单和他们寒暄下，由于自己是第一个海选，所以没等多久就上场。他阴郁着脸准备唱一首美国说唱天王的经典歌曲。 “开始。”随着学生会文娱部长一声令下，贺子舒立即开动，顿时吸引住所有人的注意力，精彩的表演让底下人眼睛一亮，到最后文娱部长还没等唱完，就直接喊过。 “贺子舒，你安排在明天第三个出场没问题吧。”这是一个很重要的出场，前面的高潮点就落在了自己身上。【.aiquxs.com】点点头，和几兄弟以及班上人打个招呼就找了个借口溜回寝室。只是在临走的时候匆匆瞥了一眼黄婷，而后者刚好在顺理额前的发丝。右手随意佩戴着的一个可爱树脂工艺品晃荡晃荡，很扎眼。 这让原本只顾赶路，神情在灯饰设计而又苦思不得门路的他，身躯一震。对啊，自己怎么只想到充满时尚气息的硬冷元素去了。树脂不就是很好的题材吗，如果弄出个精品，说不定还有古巴比伦的气息感，这让他精神大震。 其实后世，也是就是10年后，也开始流行树脂工艺的led吊灯，只是不是市场主流，贺子舒一时把它忽略了。因为树脂只有中东欧洲极少数土豪和有艺术感的人才喜欢运用，毕竟造价也不菲。那个品质低的，简单艺术在后世是几千上万，贵的几十万都有。要是现在就用这种，估计单价更高。如果自己参考后世的构造原理独立设计，主题往巴比伦空中花园上靠拢，绝对有意想不到的效果，这正好就是阿拉伯世界的神话，到时候价格只要黑的不过分，那不是手到擒来么。 既然想到了树脂，就也联想到了另外一种，就是铁艺led吊灯。这个价格也很昂贵，但是不论价值，还是观赏性都比不上树脂，而且树脂是完全符合阿拉伯style。 不过不管怎么样，思路一下大开，让他激动的忍不住一声低吼，也不管班上几人的不解目光，尤其是黄婷的慕名奇妙神情，毕竟这女人刚才其实都在用眼角扫描他，也知道贺子舒特意看了她眼，还急速看了看身上哪里有不对。不过这些，他没时间和精力去管，憋着一口亢奋的精气神往宿舍急赶去。 回到寝室后，贺子舒根据记忆，参照后世的造型与灯的构造原理，然后开始独立设计之旅，按照脑海中的奇思妙想，一番仔细雕琢，花费一段时间，最终的产品成空中花园的形状。真是泉思如涌啊，自我感叹，前后竟然设计出三个细微区别的造型。不过都充满神秘气息，古典雅致，大气浑厚，附带有历史沧桑感的同时，也不失现代元素的时尚。 看着这个自己都被惊艳到的天才设计，贺子舒忍不住抓着被子一阵撕吼，实在太激动，完全原创的经典。眼睛盯着屏幕，嘴角一扯又开始憋坏，你们刚才让我不爽了，我就决定黑你们一次，看你们能拒绝这个诱惑么。 “here？”回来差不多用了四十多分钟，平息下来的贺子舒才问对方，先说明刚才自己一直在忙碌这个创意，忘记了时间。当对方打出一个比较期待的表情后，贺子舒发过去六个图案，一个树脂的三种图案，一个是铁艺的三种图案，同时在下面详细的标注了用材和艺术构思以及文化内涵，与最后的led灯的各项数据参考标准。 “oh~~my~god！”当看到3d立体图和ppt相结合的灯饰设计时，在skype视频中，40岁左右的客户连续情不自禁大喊出两句这样的激动语言。嘴张得老大，眼睛瞪圆，完全诠释了惊讶的跨度与张力。良久良久，对方才从震撼中平息，抬头的第一时间就是给了贺子舒两个倍儿棒的大拇指，嘴角还吐出一串听不懂的阿拉伯词汇，总之就是天才之类的溢美之词。 接下来两人就这六个图案足足聊了两个多小时。这边贺子舒在说，客户在那边记录，问的很详细，说的也很细致，当这个解释完毕的时候，已经快晚上九点，几兄弟还一个都没回。 但是贺子舒没有一点疲惫，相反，人还很精神。当再花费半个小时沟通六个图案两种材料的利弊后，对方直接摒弃了铁艺，选择用树脂。 其实他也更加希望他们用这个，因为铁艺他还是模模糊糊的领域，但是树脂就不同了，号称世界工厂的东莞，这个技术很成熟。只是大部分用在做相框和宫廷镜以及墙面浮雕等极其高档的艺术品，而且单价比铁艺也高太多，自己黑他们的空间也更大。 虽然树脂还没应用到灯上来，但是对于厂家来说，只是改变一下艺术形态的外观而已，只要有图纸老技工就很快就可以做好。而且应用到led灯上面就是一个全新的设计全新的领域，客户就会觉得莫名厉害，也不会贸然拿着设计找不懂行的人。而且贺子舒知道几家做的非常不错，工厂规模很大，经常出口欧美的，所以质量标准完全值得信赖。 再加上led灯源不同于白炽灯，led灯源里有冷光灯，对树脂不会有任何的伤害，所以产品理念很完美的融合。对方听到贺子舒的解释后，连连称赞自己是天才。听到这个后，他终于是放心来，既然是自己提出的新产品，客户就不会放着设计者不用，而却找一个外门汉，就算你有图纸，客户也不会去冒险，所以基本就算确定下来。而且这是独立的大设计，不同前面四个新产品有迹可循，更有邮件为依据，对方也不敢违法乱来。 当最后询问单价的时候，贺子舒可不像刚才了，刚才已经后悔。直接报价30万美金一个。客户那边又沉默了，这次贺子舒知道客户是对比水晶吊灯成本与征询项目其他成员去了。同时他也不担心，反正要这个价格才做，理由都不用找，创意无价就可以延伸n多借口。大概半个小时，客户回了信息，只是象征性的还价后就被贺子舒强硬风格所说服。由此，一间几百平方米的豪华大客厅单价是50万美元一间。客户说是一共22间，算下来就是天大的交易，总交易额就是1100万美金，在加上贺子舒需要模具费用树脂35.2万美金，其他四个加起来是3000美金。算下来就是超千万美金的交易额。 而且这个单子不同于美国那边的风险，虽然每个灯种都是比较高档的，但是绝大部分是市面上就有。而另外四个新的，难度和美国的比差远了，李总那边五天估计就可以弄出样品。 最后这个树脂艺术的led灯，基本一个星期就可以出样品，而且技术非常成熟，不担心过不了，卖的是全新理念与全新设计以及全新领域的高端东西。 最后客户要求打样，就是一间大客厅的全部产品，按照打样费加收三分之一的业内潜规则，样品费用高就是65万美金，加上模具费收取90万美元。接着聊了很多细节问题。最后客户说明，如果样品合格的话，会亲自来考察工厂，顺便见见他这位创新设计的高手。 最后谈定后细节后，都已经十点半过些，几兄弟这时候也叫叫嚷嚷回来到了门外，不得已自己得躲到外面给栗一冰打电话，心里同时想着，是时候在这边买个房了，实在需要自由安静的空间。 ps：四千字大章，本想分开，但怕你们看的不过瘾，所以就一起了。 推荐打赏是不是来一波，作者饥忍难耐了。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十五章,坑人落幕,坑人起 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “睡了没？”贺子舒问道，边说边往草地上赶。 “刚刚回来，是不是又有好事情？”栗一冰好奇的问道，每次电话都是有事情才找她，而最近的单子都落实了，所以肯定是好事情。贺子舒也没墨迹，把前后简单说了下。 “你不会是逗我开心的吧，今天什么日子？”那边一向精明的栗一冰此刻是迷糊的，听完后，是真的不敢信，以为那个调皮的小男人在捉弄她。但是随即反应过来，对方是个张驰有度的人，瞬间不淡定惊讶问道：“不会说的是真的吧，那可是1100万美金啊，单位确定是美金？” 她听到90万美金模具加样品就已经小小无语了，但是后面这个大数字就震惊了。她也是见过大世面的，但是别个的和自己的感觉不一样，再说，接二连三的创造奇迹，让感同身受的她觉得有点不可思议，尤其是对方的年纪。突然想到年纪，却不由自主浮现他几次奸诈如狐的沧桑感，然后又想到年下二字。 “你什么时候来深圳？”没等贺子舒回答，她继续发问。 “怎么？不会真想我了吧？”贺子舒心情大好，来点性子口花花下，面对所有女人，她是最舒心的，没有心里活动的。 “得了，现在看看场合哈。你快去公司查看邮件，迅速去把样品单搞定，就是要你简单签字盖章，发扫描件过去就可以。快点啊，客户在等，人家和我一样，熬了几个小时了。估计对方也没多少精力了，等着打完钱下班呢。”贺子舒催促她去收取pi（样品订单），然后完成样品单。 “嗯，我立即去公司。”栗一冰刚好把车开到楼下，这不，得到这个消息，又掉头往公司而去。十点半过些，在深圳这样的城市，加班的太多，而且在治安较好的市内繁华地段，所以贺子舒不担心她的安全。 当忙完这些，贺子舒还是感觉精力爆棚，主要是兴奋的，这个单最保守都是挣一半以上，不过上到哪个程度，得等供应商报价才能知晓具体的数字。 在寝室楼下面的草坪来回移动，先给陈怡灵打个电话。然后才电话给在韩国的母亲和二姐。 不过得到的消息是那边奶奶今晚刚离开这个色彩斑斓的世界，回到了原始的黑白。母亲悲伤到一度晕阙，不过还好那边的两个舅舅和阿姨比较有人情味，没在情感上给与压力。不然他为了母亲，不介意去用钱装次逼，虽然成不成另说。 听到这个讯息，让原本兴奋的他安静下来，环视一眼周围，再抬头看了看满天繁星的夜空。好像心有所感，天空有那么一颗拖尾的彗星划过天际，流逝在另一个世界另一个天堂。静静发了会呆，才握了握拳，人生总有走完的一天，也许走一遭这个人世间仅仅是旅程的一段，所以活着的自己该好好珍惜。 不悲不喜的回到寝室，和几个已经喝醉的兄弟打个招呼，而迷醉中的老三看到他，嚷嚷要他请吃饭。这让他好气又好笑又更加珍重现在看似潺弱，而前世给了自己很大关怀的人。拍了拍老三，微微一笑，喝醉了都还记得自己请饭的话语，望着老好人的王文礼，再次保证后才爬上床。 虽说花费了好几个小时在工作上，却也仅仅忙完了卡塔尔的这封邮件，下面还有一排粗黑未读信函等待自己的临幸。 平静下心，然后开始一封封回复，每个邮件不管成与不成，贺子舒都保持严谨的态度对待，这即是对自己的尊重，又是对客户的尊重。 不过当看到下面倒数第三封邮件时，他嘴一扬，会心一笑。印度阿三回复了，连着两封，一天一封，内容大同小异。 带着兴致点开，果然那人很满意贺子舒在运输方式和结算方式上的大气，看来前面下的迷魂药起了效果，对方没有从心里上警惕这一次的危机。 不过那人还真如预料一样，在价格上开始扯皮。不过贺子舒可没那么多时间浪费，直接来个快刀斩乱麻。 “”表达的意思就是公司很忙，如果对方有意向，就请尽快。 “2.5”对方回复了一封邮件，内容围绕这个单价，理由就是他只能接受那个单价，然后还说贺子舒最初报价就是那个。尼玛，人呢，就是这样，你要是开始说2.5没问题，对方估计就2.2了。虽然贺子舒是准备降价，但是要假装使出浑身力气不敌对方而败退的，要在败走中撤退的不留一丝一毫痕迹。还要满足对方的心里成就感，只有这个时候，对方才会趁热打铁，把大货模具样品单下过来。 双方几番拉扯，贺子舒把单价退让到2.71元，印度人经过核对，主要是核对交期与海运费折算下来的成本对比。最后对方同意了。 接着贺子舒就告诉他，三天后公司正是做其他大货，也许下半年就没时间了，如果想做，只有明天早上公司开周会议时，把这个订单报备，尽快安排生产。 听到这个，印度阿三开始说不急，慢慢来。听到这个，贺子舒无语，也带点火气，既然这样，他就发泄下，发了封邮件。 “既然不急，明那年我们再说，我的邮箱黑压压的都是未读信件，忙的不可开交。对了，还请明年开春记得联系我，不然怕忘记。当然了，如果你在此期间找到更好的供应商，那在此提前恭喜你，希望合作愉快，谢谢！”解气的看了眼，就发送过去，他是博弈下对方的心里，他知道，那人小聪明太多了，好好商量你摆谱，我就榨你，如果他实在不急就另说，反正迟早要料理他。 “我刚才问了下经理，好像一个月后也要安排了，既然如此，我们最近就先下大货模具样品单，对了，经理只同意做一个模具。”还没三分钟，对方就有了回复。还假意自己是个员工，要不是贺子舒上过当，知道对方是老板，还真不怀疑。 “十个，大货样品模具单总额7万rmb，只提供十个样品，其他不再提供，当然保证样品合格指数。此项费用如果我们继续合作大货的话，贵方可以从大货款项中扣除。”贺子舒语气很坚决，还委婉下套，如果继续合作的话才可以扣除，不声不响断了后路。同时大货模具样品单只提供十个样品，其他不再提供，这就断了以免客户索要模具。而后面那句当然保证样品合格指数就是麻醉药，不让他察觉前面的套，哪怕是一丝可能都要避免，一环扣一环。 “ok，马上安排。”对于这个套对方还是没发现，贺子舒提着的心也放下了。后面又扯了好久的时间和样品费用付款方式，还好国际上都喜欢用paypal，对方扯了下皮，也可能觉得太过就答应了，最后发送这封邮件。 虽然扯皮过程无奈缠人，但是确定后，那边还是很利索。正好栗一冰还在公司核对卡塔尔的样品合同，毕竟那个条款与种类多，需要时间，所以需要些时间。 委托把印度阿三的弄好，没过十分钟，贺子舒收到印度人的打款通知。他真想哈哈大笑一次。终于把针筒的毒药打进对方身体了，剩下的就是抽针走人的程序。 贺子舒为自己做了两套方案，一个是合同设的套，样品从sd青岛印度人那家供应商那里买大货成品，当样品寄给客户，样品合格后，以没利润为由，拒绝做大货，不进行签大货合同的后续步骤，对方想走法律程序都没门。第二就是贺子舒会假称与他达成交易的外贸员已经辞职，有事请联系他，我们公司在法理上都占得据脚，如果敢缠人，就投诉客户。 至此，所以得套路完毕，报仇终于如愿以偿。不过贺子舒不知道，恩怨生，就难断，客户虽然这单被坑的服气，认了，可是后面还想办法坑回去，当然这是后事。 好了，推荐打赏来一波吧，哈哈！ ps：感谢水在天之涯，汪工，梦牵绊.不愿意打赏，谢三位老朋友。 新书期间，求推荐收藏打赏，数据很重要，各位将来的大富大贵来点吧，好可怜呢。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十六章,对峙 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 星期天晚上五点半，贺子舒等人来到了图书馆的一个活动管，这是一个大型的现场，可以容纳八百人左右，是全校第二大活动管，一个是音乐学校那边的场馆，那是学校大型活动才去的地方，可以容纳两千人左右，分上下两层，舞台基本现代化，那里曾经有几个学校出来的明星来学校举办过演唱会。 经管学院这一届新生13个班，算是学校数一数二的学院。现场坐的满满的，国贸班分在第一大组中部，贺子舒今天穿着带帽黑色肥大上衣，裤子鞋子也完全是按照嘻哈风格，临时找的只训练一天的舞伴小四和彭志飞也是。衣服是外面租的。 贺子舒先是去后台报到，听了自己安排后，才来到自己班级所在地。这次也算是全院新生第一次相聚在一起，因为贺子舒他们这六个班在2号教学楼左边，而另外的旅游管理，财会，金融等7个班级在2号教学楼右边，不同楼，不同辅导员，平时基本没交流，几乎分为两派。这六个班自觉一派，另外七个也是，场馆座次也是这样分开的。 “叼毛，听说你今天有表演。”高烈几个班长过来帮他打气。几个人就站在过道里，对于那些不熟悉班级的人来说很碍眼，毕竟第二大组前排是另外7个班级的，不过他们没在意。【.aiquxs.com】 到最后人管一个班长过来要他们让开，这下就激起经管一班班长刘凌的凶悍，平时这老兄因为和大家熟悉，才显得性格很好，对面一个班长过来推拉的时候，他直接就是一个反手推，那人直接倒在他们班同学的身上。两边都是暴脾气，一触即发。不过贺子舒六人根本不虚，直接围着那人，反正暗动作是少不了的，不过这时候，他们那边的六个班长也围了过来，六对7，压根不怕，对面就一个高个，根本不是对手。 “怎么想打架啊？”刘凌狰狞地看着对面的人，握着拳头。 “吗的，怕你啊，来啊。”对面人虽然平均只有170cm左右，但还是蛮有血性的。两边人原本还隔着一米，几句话下来，六对七，人贴人，要不是现在场地不对，毫不怀疑要干一场。这时候13个班的人基本到齐了，全程原本很喧哗，但是现在诡异的安静，都看向这边，就连坐在前面第二排的院领导都发现了不对，都站了起来往这边靠，作为院实际一把手，主任脸色很不愉快。 “贺子舒你们这是怎么回事？十三个人凑在一起打麻将？”这里面他对贺子舒印象最深，因为是老乡，平时关注也多些，他还是很喜欢这个班长的，听辅导员说能力也不错。 “主任，我们是真的在打麻将，不过六对七，被包围了，连自救都不可能，老师要不来我们这边，七对七，这麻将应该可以打。”贺子舒说的是实话，因为他们六人开始就在一起，后面来的六人只能从两端围着，毕竟过道活动空间有限。 他这话就告诉主任，挑事的不是自己，而且很委屈地表明自己是弱势，人数弱势，而且是被包围的一方，最后一句话就是给主任一个台阶下，说明自己这是玩游戏，让事情不严肃化，虽然大家都是血气方刚，但是都不希望背个处分。 “还不散去，成何体统。”主任对着前面的四人，也是那边的四个班长喝斥一句，四人脸色不善的回到各自的班级。而后面的两人也自觉离开，只有人管的那个班长还被围在中间。 “今天第几个出场？”主任看事情化解了，也为了维持和睦气氛，脸色带着笑容。 “第三个，不过老师不用期待，我的说唱，您不喜欢的。”贺子舒自来熟，直接从董易林口袋中拿出一包精品二代白沙，给了主任一支，接着每人发一支。虽然这个烟的影响可能不好，但是贺子舒是告诉那边的人，我们不怕你们。贺子舒六人只是把烟放到耳朵上，但他却接过雷斌的打火机，亲自为主任点上，两人又拉了回家常，才散去，此时距离开唱只有十分钟。 当主任离去后，刘靖又找到人管那个班长面前，吐了一口水，“有本事出来单挑，傻/逼”那个人也不经激，要不是旁边同学拖着，估计就直接跟着出去了。贺子舒几人后面发出了讽刺的笑声。 最后这场没有结局的争吵终于散去。不过梁子结下了，总会有解决的一天。 当清点完人数，按照规定坐在了选手区域。这次迎新晚会就在主任的致辞下开始。 第一个出场的是财会班的十二人团体民族舞蹈，虽然表演不错，但是大家一般对这个不感兴趣，不过掌声还是很热烈，第二出场的金融班的一个女老师，唱了一首民谣，很好听，大家反响很热烈。 当老师下台后，两个主人上台，这两个听说在学校很有名气，尤其是那女的，虽然才大二，但是这些新生都听说过，经常主持全校的活动。 “孙朦，听说接下来这个人很厉害，你听到小道消息没？”男的叫方正宇，长相气质都很不错，有电视主持人的感觉，不过比其旁边的女人，感觉还是被气场压制。这是贺子舒的感觉。 “听学生会的人说，这人选拔的时候，唱歌只唱了三分之一，现场就暴动了，而且评委直接喊过。”孙朦确实听到这个消息，不过没在意思，毕竟没亲眼见到。不过主持的时候，还是很会来事的。 “那还等下么，快请出来把。”孙朦也是配合。 “请掌声欢迎国贸2班贺子舒表演说唱曲目themonster”这时候六个班级爆发出巨大的欢呼声，贺子舒他们六个班长在这些班人人认识，而且听主持人说的这么厉害，很是期待。毕竟贺子舒军训的时候，就很多人传过小道消息，这些班级寝室基本都是连着的。 “没错，我都有点迫不及待了” ps：感谢水在天之涯，木有神经病，汪工打赏！ 这几章学校的，对以后情节有大作用，请耐心些手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十七章,认哥哥 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 一阵贺子舒模仿女生的feat在灯光熄灭的时候，传到每个人的心头，毕竟声音又有性感又有灵性，全场立即安静下来。【.aiquxs.com】 接着只见三个带着黑帽的人，带着嘻哈舞曲的动作开始，现场一片尖叫，当副歌唱完，贺子舒用摇滚的嘶吼，同时用机枪般的语速开始说唱，三个成品字形，动作很激情。各种跨腿，六只手掌有节奏的节拍，身体的摇摆，该僵硬的时候像被拖着的感觉，灵动的时候，像蛇一样灵活，有时候四肢的切换眼花缭乱，加上说唱的强大的电音和敲击声。现场很多人伸着手跟着摇摆，后面起码一半人站了起来。 如此高负荷的动作和说唱，现场基本爆炸，当贺子舒最后唱完副歌结束的离开的时候，很多人都感觉怎么就没了，不过瘾。不过还是给出了巨大的掌声，就连这边的七个班级都没吝啬。 当贺子舒三人来到后台的时候，三人相互拥抱了一下，很有成就感，都有种心心相惜的感觉。 “活动结束一起湘菜馆喝一杯，随便点，不客气。”三人勾肩搭背离开了后台，在中间的贺子舒说了句。他知道，彭志飞家里条件很好，应该算是1班最好的，根据记忆，他的父母都是大学教授，在一家二本当领导，记得前世毕业的时候他家里给他100万开公司。 当三人从后门进来到班级的路上，很多人用手机拍三人，就算拥挤的后面大家都让了路。让他们感受把明星的感觉，虽然明天天一亮，人气会散掉，大家恢复常态，但心里还是挺激动的。 “老二，小四，你们厉害啊，妈的，我还以为和大明星做同学呢。”老大在座位上拥着两人。而黄婷也首次用那淡绿色索尼滑盖手机对着贺子舒两人拍了一张照片，只是他看过去的时候，她咬了咬嘴唇转过身，装作什么也没看见。只是唐玲嬉笑着，还发了个短信给出了个大拇指，说想认自己作哥哥。 “你不要开玩笑好吗，一首歌曲就把你给俘虏了？”贺子舒调笑了一句。 “我是认真的，大学我认一个，真的认真的，你唱歌是一方面。”回复了一条短信。 “就这么简单就认了？”贺子舒还是比较愿意的，前世经过十年的了解，她是个比较理性的人也是重感情的，不过和那两女一起，他还是有点顾虑，很矛盾的感觉，虽然不否认自己内心对黄婷的感觉，但是他绝不是去可以巴结，强迫自己的人。 “那哥哥想怎么样？”唐玲回头笑了下，已经改口了。 “明天的早餐，还有喂我喝豆浆。”贺子舒想起了那天早上的事情，开了个玩笑。 “一个大男人，报复心那么强，也不是不可以，但是大学你只准认我一个妹妹。” “可是老大他们趁我不在的时候，已经代替我认了郑小龙，说是五个人的妹妹。”贺子舒还是要说明。 “嗯，这个我知道，我不当回事，那就说好了。”前面的人还对自己眨眨眼。 “ok，服你，明天早餐，我会故意不吃的。” “小气的男生。” “老二你在干嘛，和唐玲打情骂俏？”老大终于发现了。 但是贺子舒没理他，直接用手指撮了前面的唐玲，后者也是转过身，跟着转身的还有另外女个女的，老大的话她们也听到了，毕竟现在台上表演的是琵琶独凑，是信管二班的女生，很漂亮，听说计算机学院有人在疯狂追击，董易林每每说道这个的时候都痛心疾首的感觉。 “帮我们两个拍一张”把自己的手机给她，同时搂着小四，小四也是搂着他，不过这时候老大的头凑了过来，韩文和小四立刻不开心了，推了老大一把，‘一边去。’两人几乎是同时开口，接着笑了起来。 “1，2，3茄子！”唐玲口中报着数，接着做了个ok的手势，贺子舒接过一看，很不错。 “明天中午单独请你吃饭。”看完，对着她说了一句，后者很开心的点点头，还附加了句‘一米香’。接着她就被两个女人拧了几把。三个女孩就凑在一起，小声嘀咕着。 “小四，你笑的太美了，不行要拍张丑的。”贺子舒打趣，小四还嘿嘿摸着自己的脸。这照片小四很上镜，两人穿着黑色衣服很酷。 “我今晚表演了说唱，效果很好，这是我和同学的合照。”贺子舒编辑了条短信，然后选择陈怡灵，点击发送。 “我在图书馆百~万\小!说，很淡定的我，现在想听你唱了，照片很美，但是那胖子抢镜了，我回头ps掉。”后面跟了一个开心的表情。 “等着。”接着贺子舒一个人跑出了活动管，完全没注意到几兄弟的诧异，还以为出什么事情了。 “喂，我在草地上，小声唱给你听，方便吗。”看周边没人，才开口。 “嗯，我出来了，你唱。” 贺子舒小声唱了一遍，唱完后，对面有点哽咽，“我想哭了怎么办。” “那我就回到从前，不对你这么好了。”贺子舒说了一句。 “那不行，说好红颜知己的，世界没有后悔药。”声音很轻，也很灵动，有种很珍惜的感觉。 两人又聊了会。 “那你进去把，我还有几个朋友要表演，我要去看看。”贺子舒说了声。 “嗯，我和姗姗她们一起来的，她们都准备考研，加油哦，我大学不准备这边恋爱。”陈怡灵说了很多，最后加了一句，让他有点鼻酸。 贺子舒看了看夜空，看了看挂断的手机，站了会才往现场赶去。 接下来，老三，刘正和断浪完全点燃了现场，尤其是断浪的断点，比原唱都有感觉，也有可能是现场的原因。 贺子舒完全没有重生的感觉，和普通大学生一样。为执念重生，只记得自己的那一生执念的事情，而对他来说，也是上天的恩赐，要活出精彩的同时，和普通人一样淳朴的快乐。 一直到结束，贺子舒都很享受，有时候也跟着大家一起摇手，也大喊几声。 “孙朦，今天感觉怎么样？”男主持方正宇侧首问道，当最后的表演者下台后，两人联袂而出。 “很有感觉，第一次感觉主持时间为什么不在长点。”孙朦点点头。 “现在评委在评比中，那你觉得谁会拿一等奖。”方正宇给了个陷阱，当然两人肯定有默契。 “台下的观众已经给出了答案，贺子舒和断浪的呼声是最高的。”孙朦说出了实情。 “好了，我们也不争了，评委已经有答案了。” 接下来两人宣布了三等奖三名，另外七个班占了两个名额，一个给了老三。二等奖给了刘正和断浪。 “你们二位有什么要说的。”方正宇对着刘正问道。 “很满足了。”刘正没多说，他已经比较开心了。 ps：感谢汪工打赏，虽然目前成绩不好，但会坚持，请大家助我一臂之力，谢谢 今明两天很忙，写的比较枯燥，明天过后好好琢磨剧情，抱歉手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 问个问题,请书评留言 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 今明两天作者在长沙复查身体，然后认真看了自己的书以及大家的评论。 首先作者要强调不会开大后宫，也许出现的女孩多，但是那些和主角没感情纠缠，写的详细主要是让周边人也不干巴巴的，尽量丰满本书。所以大家不要认真主角会和她们怎么样怎么样！！！ 目前分为两派，一个是爱看校园，一个只要事业。校园最多把大一第一学期写完，后面就不会再有，相对立志三百万字数的书来说很少一部分。为什么要写呢？感情线而已，有些是后面铺垫，作者不会记流水账。就算吃个早餐都与故事串联的。所以此书要慢慢看，不然没味道。 人物设定爱情，一个是卑微式执着的爱，一个欲拒还迎的爱，一个轻松写意的爱。能不能体会作者的用心，就要看大家体会了。至于是三个全收还是单女主，不剧透，不过不论什么结局，绝对不违和，因为大结局作者思虑n遍了，放心交给我吧。 事业后面都是，前期是有点清淡，这个得认，但也有意境。后面很多波澜壮阔的场面，也有轻松装逼的，所以大家耐着性子看，希望跟我到这一天，谢谢大家。 最后说明，书的成绩不好，这个摆在这里骗不了大家，但作者不想再放弃了，人生总要熬一熬，搏一搏的 。所以我恳求大家支持，数据很重要，如果可以打赏100币，尽快把打赏字数提到100次，我看那些笑我的怎么说怎么笑。作者前面各种求都烦了，自己烦也烦了大家，以后尽量安静闭嘴。最后拜托各位！ 祝此书成绩好起来，各位老朋友，新朋友事业爱情都飞起来。 打个滚，寂寞的作者，卖个萌，么么哒！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十八,得奖 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “你呢？”孙朦把话筒给断浪。 “我不服啊，贺子舒，今晚ktv决一生死。”断浪给了一个微笑，然后对着话筒喊道。 “那你怎么确定一等奖一定是他？”孙朦又紧紧追问。 “那我更加不服了，觉得ktv都没必要去了。”断浪那着话筒。 “那为什么不要去了。” “一个人太寂寞了。”下面都是哄笑声。 “好，下面我来先看一等奖，你们两个先别下去。”孙朦觉得很有趣。 “果然不负众望，一等奖贺子舒。”下面一阵起哄。 但是，就在这个时候，一句不和谐的口号出现了，二十多个男生一起喊的。 “记得少喝酒，不要吸烟。”这句口号一下就喊了十多遍，其他人都愣住了，这是什么情况。不过贺子舒知道，肯定是陈宴楚和班上男生一起搞的。果然，一看过去，老四几个很卖力，国贸班女生都在笑。 这个口号的由来是一次几个班长聚会，大家都喝的比较糊涂，而陈明清刚好和室友在隔壁包间吃饭，路过的时候正好看到那个乱糟糟的场面，作为好友的她很讶异贺子舒在那里既喝酒又吸烟。所以过来边抽掉他嘴里的烟，边嘱托：“以后记得少喝点酒，不要吸烟。” 后面这句话就传了开来，成了绝唱，常被当做戏弄两人的把柄。 “这是对你表演不满？”孙朦笑意隐隐，先看了看贺子舒，又看了看下面。老四等人这才停下来，站着拍手。 “现在的主持人都这么厉害了吗，都会挑拨离间了吗。”他露出一种错愕的感觉，然后呆萌看着两个主持人。下面都笑了，就连主任都为他的机智点赞。 “那你能不能解释下。”方正宇接过话题。 “每次聚餐酒都只有一点点，我又不带烟。”贺子舒解释道。 “那为什么呢。”主持人和现场基本没人懂他意思。 “酒少是因为他们太小气，自己请客买一点就算了，还想着全喝完，所以就要我少喝点酒。”说道这里，现场哄笑。 “那烟呢？”孙朦突然觉得这个男孩很有意思，很幽默。 “我本身就不吸烟，所以不带烟，但是聚会，他们都吸烟，如果不给我，就吸着不好意思，但是又舍不得，所以美其名曰不要吸烟。其实还是他们都是葛朗台。”贺子舒说完的时候，就连刘正，断浪，小四，彭志飞站在台上都忍不住笑了。 而这时候抬下老四他们二十多个男生集体嘘声。班上女生都在笑。 “你们为什么笑，是不是知道隐情。”孙朦看着小四，直接发问。 “我可以说吗？”小四是看向贺子舒。 不过这时候，底下人都起哄说，台上除了贺子舒都自动点头。 “我能请客吃饭堵住你的嘴吗。”贺子舒看了眼他。听有人请吃饭，小四下意识的就点头，台上下又大笑。 “那你知道吗？”方正宇看小四被着了道，有点想笑，这个贺子舒三言两语就瓦解一人。所以看着刘正，就直接问他。 “这话是一个女孩对他说的，当时情景是情意绵绵，嗯就是这个样子啦，至于是不是表白我们不懂，哎哟反正好肉麻咯，但我们都感受到无视我们几十号人。”还没等贺子舒威胁，他已经发话了，还语气夸张脑补了一句。说完，刘正故意背对着他，给他一个无视的不屑。现场都觉得这些人很幽默。 “是真的吗？”孙朦眨眨眼问到。 “快颁奖把，我都等了好久了，不给我可走了，妈妈喊我回去吃饭呢。”贺子舒没回答，直接丢了一句。抬下众人笑喷了，就连原本要走的人都坐了下来，这现场比节目还好看。 “啊，那我们继续颁奖。”孙朦被他呛的够郁闷，不过还是先颁奖。 “恭喜你获得一等奖，有什么感言？”方正宇问道。 “你要我感谢你吗？”接过象征物品，然后看向小四，后者笑着摇摇头，接着看向彭志飞，他也摇摇头。 “我还想感谢你们两的，那算了。还有那个谁，那个谁来着，说要ktv决一生死，我想说，你拿个第一，再来喊我比，不然不是一个级别的，说我欺负人哈。走了，去我们家吃饭。”说完，贺子舒就往台下走去。其他人也是笑嘻嘻的跟着下了台。 07届经管学院迎新晚会就此结束，过程很精彩，结果很美好 当贺子舒他们几个走出活动大厅的时候，身边还剩老大他们几个，加上刘正，断浪，彭志飞和小四，另外还有唐玲和郑小龙。 “走一起去吃夜宵。”他说了一句，一行人浩浩荡荡杀向了湘菜馆。 在酒席上，贺子舒被这些人集体灌了，主要是他在台上的话，二是因为拿了一等奖。刘正，老三，断浪其实也就说说，没什么不满，拿到一等奖当然高兴，拿不到也不强求。 期间，宣布了和唐玲的关系，并且说以后不认妹妹，唐玲很高兴，两人拍了很多自拍，他脸红红的醉醉的，至于被怎么拍都不能自主，唐玲觉得特别好玩。 后面看贺子舒差不多了就没有再灌他，接着和其他人奋斗。当晚上出来的时候已经十点一十。 唐玲和他在最后面。 “哥，你有女朋友没？”唐玲问过其他兄弟，他们都说没有，不过唐玲醉翁之意不在酒。 “没啊，我要是有，我兄弟还不知道么。”贺子舒红着脸，有点突兀看了眼。 “黄婷怎么样？”唐玲突然追加了句。 不过贺子舒可没上当，只是停下看着她：“你哥我有的是人喜欢，明天早餐不够，后天早餐你也包了。”说完才往前走。 “我觉得黄婷挺好的，我在想，你们要是在一起，天天吵架挺好的。我帮你怎么样？”其实她想问，他是不是喜欢黄婷，或者有这个想法，毕竟黄婷曾经就这么说的，作为女人的直觉很准，所以她信了。 贺子舒没理她，直接追向了前面的兄弟，不过在唐玲看来他是逃避，这让她觉得大学这样才有味道，鬼精鬼精的她，决定加点料，看两人怎么办。 回到寝室的贺子舒发了一短信：“得了一等奖，睡了。” 然后倒头就睡。sh的陈怡灵看着短信，虽然就几个字，就像有看不完的一样，嘴角微翘，不过没回短信，也很香甜的睡去。 而贺子舒的手机却有很多短信，都是几个关系好的，发的祝贺。 昨晚喝了酒，但没深醉，贺子舒睡得很香，看了看周围，几兄弟都还在死死的睡，昨晚喝的不少。而今天他决定逃课去深圳，主要是为卡塔尔那个主灯打样的事情。 ps：手机写的，那些打赏朋友的名单明天呈上一一感谢，敬礼！谢大家。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五十九章,帮忙要号码 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 虽然要逃课，那也是三四节课的事情，但是早上一二节的数学还得上，不到迫不得已不能缺，不然天晓得这个僵尸脸老师会不会点到自己，说好没特殊情况缺三次就挂科的，可不能轻易儿戏。【.aiquxs.com】 又是那样要死不活的跑完步，和兄弟四人约好，来到鱼粉专卖窗口。老大和老四是个大胃王，吃完就盯着小弟碗里的粉，小弟是几人中吃东西最慢的，鱼粉喜欢根根数，每次都只能吃一半，另一半是被人分了的。 “对了，老二，昨晚你和唐玲认兄妹是认真的？”这是老大的问话。 “你觉得哪里有假？”贺子舒吃了块鱼，然后继续说道：“唐玲其实很不错的人，人家认我是我的福分，哎，那个郑小龙可以退掉吗？”说完看了眼小弟。而其他三人都极力忍着笑。 “二哥，你别欺负我，你要是敢退，我就让你的床天天是湿的。”小弟把筷子重重地敲了下碗。 “反正以后是弟妹，还做妹妹干嘛。”他假意嘀咕了句，不过还没说完，就凭感觉离开座位，果然小弟发飙了，一瓶矿泉水直接淋到了他的位置上。 “我还是你哥呢，结拜的，你懂吗，还真泼冷水，你没发现，现在天气变凉了？”贺子舒知道小弟的隐藏属性，在远处申诉。 “还退不退？”小老弟就差点站在桌上跟他对抗了，老大嘴中吃着偷过来的粉，眼睛瞪着两人，老四看都不看人，忍着笑，猛夹。他们两有个爱好，就是喜欢偷吃小弟碗里的，觉得那样特有成就感。老三一副事不关己的样子，完成未完事业。 贺子舒要了摇头，这时候小弟才转过身，结果发现碗里东西没了，就一碗汤，老大和老四已经拿着书本远去了，就连老三都赶紧走人，怕被牵连。 “你们没发现我这么矮吗，还吃我的，长不高了。”小弟追着，其实这些都是小事件，但是显示的是厚厚的情谊。 “老二，帮个忙？”老四突然神秘兮兮地讨好贺子舒，让他不解。 “他是让你帮忙弄个号码？”最外侧的老大看着老四说着。 “什么号码。” “老四发骚了，他看上了昨天晚上的孙朦，想要追人家。”老弟还在为鱼粉默哀，郁闷着。 “你确定？老四你不是喜欢谷枫吗，什么时候变心了。”贺子舒好奇心被勾了起来。 “哎，男人的世界，一见钟情你不懂。”老四感叹了声，可是这b不成功，因为他就和气质没关系，而且对谷枫那时候也是这口气。 “也可以啊，先叫二哥吧，叫到我开心了，再说。”贺子舒懒得理他， “二哥。” “嗯。” “二哥” “嗯” 就这样在路上，五个人并排走着，一个卑微叫着，一个只是淡淡的嗯。 “你是认真的？”到最后被他叫烦了。 “那肯定啊。” “那自己也可以问啊，我也不熟悉。” “为什么你是哥呢，我是弟呢，就是因为你厉害啊。”又是一记马屁。 “扯淡把，你前面还有两个哥。”贺子舒瞄了一眼老三和老大。 “你觉得就这两货的长相，能要到号码？”老四说完还不屑看了一眼。 “这话怎么这么好听呢，实诚。帮你了，到时候跟着一起去。”贺子舒看着老三有点想打人的冲动，心里很快乐。你老四和老三提长相，不是自己找虐吗。 果然，老四被踹了一脚，然后两一个在前面跑，一个后面疯狂追，老三气不过，拿着英语书就往前面砸去。不过人没碰到，却把别人砸了。 被砸的人一个医学院的，她们都拿着关于医学的书，不过当那个胖妞转过身的时候，几兄弟突然忍着表情匆匆离去，恨不得多一双翅膀飞走。只剩下老三在原地道歉来着。 跑了大概五十米，四人实在憋不住，哈哈大笑起来，大家见过丑的，没见过这么丑的。 这个早晨是愉快的，因为一个人追着四个人，从医院楼到文学院最后到经管学院。发疯的老三，没人想惹。更何况还被丑女雷到的老三。 “啊！”一声轻响，只见贺子舒跑得太快，没看前面人，把前面的雷斌撞到一个很漂亮的女孩身上，女孩直接贴到了墙壁。带着眼镜，皮肤好到爆，双眼比较萌，齐肩短发，修的是学生头，和黄婷一样高，五官特别精致，红色衬衫配红色短裙，一看就是ol装。应该是旅管或人力的，综合评比和陈明清有的一比。 “雷斌，你走路太急了吧啊，把人家撞了。”贺子舒直接先来一句，把张口准备说话的雷斌哽在原地。 “你好好道歉把，我先走了。”因为他看到老三气喘吁吁的瞄准了他，其他兄弟早就不见人影。 女孩皱皱鼻子，很厌恶地看了眼贺子舒离去的方向，才在同伴的帮助下捡起地上的几本书。连雷斌的道歉都没看一眼。 弄得原地的雷斌一脸悻悻然，不过下一秒脸上就露出笑容，就像发春的猪一样。 老三追到教室，四人还是老老实实地被老三踢了一脚，还只能憋着笑。 “王文礼，你今天怎么了。”看着大发神威的老三，刚进来的黄婷边放双肩书包，然后不温不火地问道。 听到这话，四人又忍不住笑，这又激起了老三的愤怒，急迫站了起来。又是挨个踢了四人一脚，然后拿着书直接跑到第一大组第一排消气去了，那女的长得太恶心了，老三现在还在流苦胆，估计中饭都没心情吃了。 “老三是真被惊吓到了，不然连黄婷都不理了。”老四笑着。前世老三就是这样，很容易黑脸，不过去哄哄他也马上就好。 “老四你去把哄回来。不然我不会帮你去要号码的。”看着老四还在笑，贺子舒直接踢了他一脚。 “那什么时候去要。”老四摸着被踢的地方。 “上午啊，听说是大二人力资源班的，我帮你去辅导员那里看看课表。你先去哄人。”说完，就去了二楼辅导员办公室。 “贺子舒，今天怎么来了，昨天唱歌很厉害，人也机智。刚才还有别个辅导员夸你呢。”辅导员笑说着。 “我想看看大二的课程安排，想听人力课。”贺子舒有目的的说。 你去宋老师那里看，辅导员指了指第三张办公桌，第一张和第二张办公桌是07级辅导员的，这办公室很大，共四张办公桌，估计就是两个年纪的辅导员。 贺子舒来到第三张，然后用手机拍对着课程表拍了一张照片：“对了，老师你知道昨天那个主持人孙朦是哪个班的吗？” “怎么，想去追人家？你们班的美女不是院里最多的吗，还去惦记人家班里的。”辅导员捉狭看着他。 “没啊，帮人问，我要是想追，还傻不拉几来问你，不被你抓着辫子了。”贺子舒说的是大实话。 “好像是06人力二班的，你刚才是在找人家的课程把？”辅导员一下就反应过来。 “呵呵，您老人家反应不慢，有电话号码吗？”贺子舒也不否认。 “滚回教室，追女孩还要老师帮忙，你想偏了。” “哎呀，老师，既然有就江湖救急呀。”贺子舒知道辅导员不一定有，但是她知道哪里有，但是不管怎么样，辅导员没理他。 这时候贺子舒眼珠子转了转，转身把办公室房门反锁，然后快速来到第三张桌子，翻看桌上的文件夹。 “贺子舒你不要这么无耻好吗。”辅导员看着他的样子，喝开水都差点流了出来。 “某人不帮我，自己还不能丰衣足食吗？”贺子舒很快找到了花名册，然后翻到第三页，就是06人力资源，直到第四页中段，才发现了孙朦的名字，上面有家庭地址，父母做什么的，还有家庭座机等简单登记，最后就是她本人的联系方式，他挑出手机一阵拍。 然后照着电话号码打了一个电话过去，那边接通刚说了一‘喂’字，就发问：“您好，请问孙朦孙小姐吗？”贺子舒用标准的普通话打过去，字正腔圆。 “是的，您找我有什么事情吗？”那边的女声也从随意变得严谨。 “哦，您好，我们是宠物福利院的，有人登记您的信息，听说您想要样一条狗是吗，太感谢您了，这边的流浪狗这些日子确实有点多。”还没等他说完，那就挂断了电话。贺子舒笑了笑，要的就是这个效果。 “贺子舒，你不当律师可惜了。是不是经常骗女孩子。”辅导员一直看着他的表演，没说话。 “哎呀，要迟到了，老师再见。”说完开门就走，后面的辅导员还在笑。 来到教室，刚坐下，前面的唐玲就拿着早餐递给了他，一杯豆浆，一块蛋糕，还有一份千层饼。 “说好的喂呢。”贺子舒看着那杯豆浆。唐玲也放得开直接插吸管放进他嘴里。 “哟哟哟，这日子过的。”陈宴楚进门就大声怪叫，全班人都转过身来看，贺子舒都不好意思了，直接自己拿着。唐玲反而什么事情都没有。 “给哥哥喂点东西有什么。”唐玲很坦荡。她直接和这些男生pk了好久才停歇。 “我说你干嘛多买一份早餐，原来如此。”黄婷看了看唐玲，然后摇了摇头，转过身的同时把愣住的谷枫也带了过去，其他人说什么都没事的唐玲现在反而有点窘迫，然后拉着两女解释去了。 ps：抱歉，更新晚了点。 解释下：26清早赶到长沙，复查身体，看考场。27号酱油式的参加了公务员考试，昨晚由于和我一样目的的人太多，所以没买到回家的高铁票。上午回家，下午就去了其他地方，晚上六点才到目的地，说这么多就是表明我不是找借口拖延更新，晚点可能还有一更，如果太迟就明早看。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十章,学会撩人 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “老三不生气了。【.aiquxs.com】”贺子舒看了眼老三。 “还说，是不是还想踢你一脚。” “嘿嘿，老四，你的号码帮你要到了。” “你碰到她了？” “那到没有。” “那你怎么弄到的。”老四和老三的对话吸引了几兄弟和前面三女的注意，虽然只有唐玲翻过头，另外两女也明显竖着耳朵听着。 “事情是这样的。”他原原本本说了一遍，还把宠物福利院也说了一遍：“你以后要是和她接触别露陷就行了。叫声哥号码给你。请吃饭，家庭情况都给你。” 贺子舒老神在在，一副我吃定你的样子。 “哥，你不去当神棍真可惜了。”前面的唐玲说了句。贺子舒给了她一个白眼。 “中午请你。” “我中午估计都到了深圳，你又不是不知道，太没诚意了。”很无语看着他，想泡妞，还不想放血。 “那明晚上请你。”老四摇着他的手臂。 “你发誓。” “骗你不是人。”对于老四的话只能听一半，尤其是这种情况下。 “等下，我用手机录音。”接着让老四说，老四眼睛都差点瞪了出来。 “老四，你看看你的人品，你二哥都不信你。”老大也是添把火。 前面三女也是被雷的不轻，只是唐玲笑了出来。后面老四还是照做了。贺子舒才调出照片，蓝牙输送给他。 “还告诉你一个秘密，别小看这个照片，上面还有她同班同学的好几人情况，如果她哪天换号码了，你就从她同学口中套，至于怎么套，你不傻的对把。【.aiquxs.com】”说完，贺子舒拿着包站了起来。 拿着书走到了第一大组最后，这是他比较喜欢的地方，他在兄弟哪里，几女都放不开，如鲠在喉。 “妈的，我为什么觉得老二是花丛高手呢。”老大说了句。 “二哥还要泡妞吗，追他的人那么多，对了，陈明清是不是真喜欢二哥啊？”在自家兄弟中，小弟最喜欢贺子舒，所以经常说话做事有点夸张，这是他的属性，熟人的不顾忌。 “我也觉得，老二要是真心追一个女的，估计有的看，不知道跑不跑的掉，不过陈明清和他之间我看不明白啊。”老三吃着唐玲买的千层饼。 “我哥他还真的没有女朋友？”虽然这个问题昨晚问过，但是唐玲感觉不真实。 “那倒没有，不过我知道有女的追他。”老大说了一句，也学着老三吃了起来，后面小弟也加入进来。只有老四在看着号码想事。 “那这么说，我哥是情圣了。”唐玲笑着说。不过没人接她话，自家兄弟在寝室说说可以，在外面肯定不能说，这称号算不上什么好事情，尤其是老二还没女朋友。 “啊，我多嘴了。”看着老大他们不说话，她就反应过来，然后把两女的脑袋也扳过去。 “阿玲，我完全赞同你的想法，那天我在湘菜馆。”由于黄婷坐在中间，三女脑袋凑在一起，黄婷很小声地叙述那天在湘菜馆碰到关于刘艳林和贺子舒的事情。 “真的？那这么说，刘艳林也追过我哥？话说你就不吃醋吗，这么有潜力股的备胎有可能被挖墙角？”唐玲很惊讶，不过话却是神转折，揶揄的同时还为明晚的事情做铺垫。想到这里，唐玲又转身看向贺子舒。 “哥，明晚回来记得电话我，有事情找，很重要。”她在转身的刹那，脸上的嘻嘻哈哈没了，变成了一脸严肃，声音稍微大些好让他听到。 “嗯。”看到唐玲认真的表情，贺子舒没有立即深问，只是庄重的回答了句，完全不知道自己入了坑。 数学课就是这样的流水账，既提不起兴致，也不敢敷衍了事，记记画画就过了两节课。 中午，深圳机场，一出机场大门，就看到了上半身宽米白小圆领薄针织衫，下半身深黑色休闲裤，搭配一双白色休闲鞋的栗一冰。虽然简单，但是耐不住这女人的绝佳气质和那玲珑错落有致的身材。 轻抿嘴角的浅笑，婉约简单往那里一站，路过的人大部分都会扫过两次眼角余光。 “气质真好。”望着走过来的贺子舒，她今天破天荒的主动夸了句。 不过她这话不假，身穿白色长袖中衣，外面套着米黄色秋衣外套，搭配浅褐色牛仔裤，白色板鞋。还真把他的气质完美映忖出来，要光说长相，就班上而言，刘正和老四就比他精致。但是他胜在一身忧郁气质，也许重生的原因，这一世的忧郁气质比前世更有润味，也难怪这女人赞叹句。 看着这女人赞赏的目光，贺子舒似笑非笑望着她，在走近她身边的时候，突然一把满怀抱住了她。下巴流/氓似的轻抵她的左肩，心里还在感受，这女人的前面估计有d，身子软绵绵的糯，很有征服欲望。 “贺子舒！”女人涵养就是好，在公众场合绝对不会大喊大叫，只是轻说了句，不过里面的警告和不满意味很浓。 “想女人了。”对于她的话，贺子舒一点不怕，他算是明白对方的弱点，在这样的场合最好发挥，既可以看到对方的窘迫，还能占不小便宜，对方一点辙都没有，只能拉脸警告，连推人的动作都不敢太大。所以，他才好死不死有这句气人的话。 “想女人，我给你出钱，今晚自己去找地方。”栗一冰被他抱的气急，但是旁边人来人往，又不敢太喧哗，这时候她有点后悔。为什么以前那些自己看不上的女人泼辣手段，自己一点也不会，还以为自己这辈子用不上。没想到这个小男人这么痞，自己才夸了句，就打蛇随棍上。现在被动的，只能在他耳边表示急切不满。 “那多不好啊，花钱，又便宜了别个，再说你就这么照顾闺蜜弟弟的？”听到这话，他稍微松动些，两人面对面望着，一个一脸有趣，一个满脸不舒服。 “这点钱不用砸锅卖铁，出的起。”女人也慢慢从刚才的紧张中松弛下来，没办法，年纪不小，可是没身体接触的经验，初恋仅仅嘴角吻过，没进一步就让自己患上了恐惧症。对自己在男女感情方面的表现，暗叹一声不争气。不过嘴巴可不想轻易饶了他，不然以后说不定会更加无力。 “谢了，我有女朋友。”贺子舒露出一个自认为很有张力的笑容，附身在她耳边轻轻说了句，接着转身往不远处的红色车子行去。 望着刚才还无赖的不行，现在干净利落的离开，栗一冰还是感受到了落差。不过总算松了口气，至于他有没有女朋友，还真没在意，心里想的是这事和她一毛钱关系都没有，也紧跟了出去。 “对了？”走在前面的贺子舒，故意疑惑出声，显得好像有事情。突然暂停，不露痕迹地挡在女人身前。对于前面突兀的停住，女人没反应过来就撞上了他。接着，她的瞳孔急速扩张，只见前面的人不到一秒的转身，然后闪电般吻住了自己，接着感觉人一滞一带一空，又被人揽了个满怀。 栗一冰不知道怎么形容这种感觉，自己的嘴唇被饱满的温润含住，好像还不满意，在慢慢蠕动。 ps：这周没推荐位，问编辑，说成绩不理想，不知道是不是被放弃了，还是希望大家支持吧！ 上周的打赏感谢录： 感谢书友，谢谢！ 感谢，汪工打赏500，谢谢！ 感谢梦牵绊.不愿醒，水在天之涯，，谢谢！ 感谢相见是缘1314，地千哥，天涯信风，书友150622141930088，书友161002233718555打赏，感激！ 谢谢大家打赏，谢谢大家推荐票，谢谢一路支持！！！ 晚上熬夜弄的，先睡觉，白天在弄，让大家久等了。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十一章,你逼我的 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 这种被吻的感觉，栗一冰极其不适应，不过还没等她大动肝火，对方已经识趣把握时机离开。 看着她那彻底阴沉下来的脸，贺子舒知道已经到了临界点，虽说利用场合绑架了她的脾性，但只要是人，真发火那也是绝对不会善的。 “别那么小气，这是帮你，看你这心里阴影面积铺的。”贺子舒戏谑笑说了句，看到还没张开的脸蛋，挥了下手：“走咯，走咯。” 然后转身离开，自顾自地拉开副驾驶门钻了进去。闭着眼睛斜靠着等人，起码足有五分钟，栗一冰在严肃板着脸坐了进来，然后也不说话，发动车子就往前边开。不过没等多久，车子停在一处比较安静的公园路边上，接着就是熄火停车。而贺子舒下意识想开门，才发现车门没解锁，无奈侧过头，发现栗一冰有点小生气的正盯着自己。叹口气，这是准备清算了吗。 “想干嘛，刚来深圳就准备开刀了？我可是来干大事的。”还是第一次看这女人动气，试探着说了句滚刀肉的话。 女人就那样带着情绪看着，没说话，实在是她不知道如何骂脏话，不然真想骂个酣畅淋漓，这是她此刻内心的剖白。 “不会是不会吧，哈哈。”贺子舒算是看明白了，不由哈哈一笑，不过看到对面眉头紧锁，皱的更深，赶紧收敛。 “那我给你出建议吧，要不报警，说我强奸未遂；要不告诉我二姐，说我吻了你；要不电话你爸妈，被人冒犯了？”还没等贺子舒开玩笑似的说完。【.aiquxs.com】 “下车！”听到他这话，栗一冰不由火大，但打又打不过，骂又骂不过，冷冰冰的说了句。 听到这话，贺子舒不敢置信看了眼，看到对面乌云密布的脸，本来想将无赖进行到底的他，举起双手，赶紧说了句：“okok，我下车。” “轰~”一声油门加速，在贺子舒刚下车的刹那，车子一溜弯眨眼远去。 “脾气再好的女人都有惹不起的一面。”看着远去的车子，无语说了句。然后开始拦车，前前后后花了十来分钟，好不容易拦了辆的士，还没上车，就意识到这次大条了，刚才包竟然在上车的时候习惯性放在后座，钱都在里面，自己这身看着拉风的衣服，刚换，实打实一分钱没有。 “上不上啊？”五十左右的司机看着他在车门前犹豫良久，不然也有了火气。 “上呢。”贺子舒咬咬牙，马上变换个笑脸说了地点，不能让司机看出破绽不搭他，现在一分钱没，坐公交地铁都不行。 “我在去罗湖的的士上，但钱包在你车里，不想我真死，对不起你亲爱的贺兰同学，就赶紧到你家楼下等我。看到回复下。”想了想，还是厚着脸皮发了个短信。 他现在有两个思路，一是栗一冰在那边给自己付钱，但前提是要这负气开车的女人看到。二是自己准备逃跑，不过这个办法有个前提，就是在这一路上要在感官上取得司机信任。 为了保险起见，他马上调整面部表情，给了个自认为最舒服的笑容：“师傅开这车一个月挣不少吧。” “还好吧，刚刚养活一家人，就是不自由。” 就这样，一路上贺子舒变着法儿和师傅搭讪，气氛也慢慢变得热切起来，两人有说有笑。实在是那女人没回复短信，他已经打算走这条路了。 “师傅，在前面那家肯德基前停下，先方便下。”一来到罗湖地界，贺子舒就到处瞄，选择逃跑地点。而前面一家肯德基，附近有很多专卖店，最主要的是有家大型购物商场，最适合自己了。 “那好，我也想上厕所。”司机师傅特意看了他眼，然后笑说了句，就开始解安全带。这话听得贺子舒老郁闷，刚才那眼神好像带着戏谑，不会是被该死的发现了吧。 虽然想归想，却只能强撑着郁闷下车，不过让他眼睛不可思议的是，一脸和善的司机一下车就紧挨着他，寸步不离，看着亲热却完全是防范的架势。 各怀心思的从肯德基出来，贺子舒四处看了眼然后迅速变的很老实样子，实则是在做了很久的思想斗争后，准备以最快速度钻进商场跑路。因为刚才在厕所试图打那女人电话，提示是关机，所以顾不了那么多了。 “小伙子还准备去商场买东西？”就在他准备迈开步子的时候，旁边的人点了根烟，笑说了句，硬生生把贺子舒已转身的身子拉了回来，现在可以肯定人家发现了，都说跑了几十年的出租车司机最会察言观色，他自付一路表演到位，除了刚上车前的犹豫，那时候是真心实意的表情，还没想到后面的事情，估计就被人发现了没钱的踪迹。 “麻蛋，出丑到了姥姥家。”心里暗自悲催说句，然后转身，一脸笑嘻嘻的样子。 “哎，师傅，你真是会消磨人。”贺子舒意有所指的说了句，只是没点破，你既然看出我没钱，干嘛还载我。 “哈哈~，还好吧，我只是想看看现在的年轻人什么套路。”听到他的话，司机竟然没一点当真的样子，反而爽朗一笑，还递了根烟过来。 “好吧，我没钱。要不叔叔陪我在楼下等人，到时候补足您的误时费。”贺子舒也光棍，既然都这样了，还不如坦白好。 “哈哈，小伙子，你看看右边垃圾桶旁边。”师傅也是个妙人，开口提示。 按照他的提示，果然，贺子舒看到了一辆红色宝马车停在那里，不是那女人的是谁的。 “合着您早知道了？”贺子舒顿时明白，估计自己在机场外的停车场与栗一冰发生的事情都被人看在眼里，也真是个有趣人。 “哈哈。”师傅点点头。 两人一前一后往栗一冰那里赶去，看到两人过来，驾驶车窗也露了出来，栗一冰竟然主动伸出了一只洁白皓腕，上面夹着两百元，里面的人还露出很欢快的吟笑，估计也全程看了场戏。 接过转身给了司机，笑着给了个歉意的表情，然后狠狠地上了车。栗一冰眼神全程带着解恨的笑着看着尴尬的他。 不过下一秒她就笑不出了，只因贺子舒一把拉过她，就是一顿强吻，这次可不是浅尝辄止，因为她在被拉过来的过程中不由自主惊吓啊了一声，嘴巴是微张的，所以嘴唇被完全攻陷。 开始还想挣扎，但都是徒劳，整个人都被贺子舒从驾驶位抱到了副驾驶，无缝紧挨着。知道力气挣不过他，也就放弃了，本能想咬，但是当自己刚有那迹象的时候，就感觉胸前有一只手要覆盖上去，顿时另她有所顾忌，只能呆着，自己的香舌任他卷住，任他轻咬，任他吮吸，任他缠绵。 “有本事拿出手段整我啊，就是吻你了怎么样吧，都是你逼我的。”足足好几分钟，实在两人都呼吸不畅快要窒息，贺子舒才抬头看着趴在自己身上的人，此时两人的嘴角还牵着晶莹剔透的丝线。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十二章,摆正姿态 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “你要什么时候才放手？”看着眼前的小男人，感受着被抱紧的身子。栗一冰此刻的心反而很平静，没了之前的抗拒。她在思虑一个问题，以前很怕和异性有身体接触，但是现在那种莫名恐慌好像不见了。 闻言，贺子舒悻悻松开了双手，他最怕安静理智的女人。只见女人很平和的过渡到驾驶座上，用手轻轻理了下发丝，看了他眼，然后才开口。 “我下个月回家结婚，提前知会你，到时候请一个星期假。”女人说着就驱动了车。 “你？结婚？”听到这话，贺子舒有点不敢相信，一个没有男朋友的人突然说要结婚了，怎么感觉是那么荒诞不经。不过不管怎么说，他明白了其中一层意思，就是自己这个情商训练基地得结束了，仔细想想也觉得是时候了。 “正如你所说，年纪不小了，家里介绍了个合适的。我爸妈喜欢就好，对我来说和谁结婚都一样。”栗一冰知道只有用这个办法才能让他以后收手，不然都不知道如何处理两人关系。不到最后一步，她不想翻脸走人的程度。 “好吧，提前恭喜你。”贺子舒此刻有点意兴阑珊的感觉，却没有多少失落。脑子里想的是，庆幸说这话的人不是黄婷。 看到贺子舒不以为然的神情，栗一冰心里突了下然后迅速平息，此刻才知道他心里应该是有人的，接着就为自己这些荒唐想法洗刷。自顾自的想，这些和自己什么关系都没有。 就这样，两人各怀心思赶到了公司。贺子舒除了查看9月份各种报表外，还临时召开了公司会议，对自己职员该表扬的表扬，该奖励的奖励，该提醒的也隐晦指出来。同时进一步阐述了责任划分制度，就是希望他们有更加紧迫的意识，别再出现这样那样的问题，对于将来要作为骨干的人，这些事故的出现都是不合格的。 而当会议末尾的时候，贺子舒的手机响了，显示区号是俄罗斯的，这让他心里一下活络起来，示意散会才开始接通电话，而栗一冰竟然很平和的给他泡了杯茶，然后安静落座，等他电话。 眼光第一次比较认真的仔细看侧面打电话的人，接着就是想到了前几天逛街时无意识的帮他买衣服鞋子和包的事情。想到那些东西堆放在自己家里，她的内心突然一下凌乱了，因为意识到不好的事情发生在了自己身上。赶忙给自己泡了杯茶，然后双手捧杯，想着怎么样把这个惯性思维掐灭掉。 对于栗一冰的心里活动，贺子舒没时间也没精力去管，正在费神和俄罗斯客户交谈上。 “hello”，贺子舒尽量让自己平静下来。接下来两人聊了很多，但是都是些杂七杂八的东西，一直没和他说正事，敷衍的都有点想挂电话的念头。 直到对方来了一句，mr.he是不是很期待我的订单，他心里只想骂娘，不就是想你的订单么。不过口头上还是比较委婉，说什么只要品质达标肯定想要。两人扯了20多分钟，最后才告诉他一个惊喜，样品完美通过，不论是造型，还是技术以及环保等各种国际认证，他们花了6个小时从各方面进行数据检测，结论是优秀。 最后告诉他，之所以聊这么多，是他的助理正在准备po，估计几分钟内会下达到贵公司，希望一个小时内，可以把po确认，然后签字，接着会按照合同打款，那边由于花费太长时间寻找产品，几乎要放弃了，所以很多工程是滞后的，希望贺子舒这边能够快速生产大货。 贺子舒等这句话很久了，要是客户在他面前，他都有种暴打一顿的冲动，既然急，还那么啰嗦，不过口头还是保证。同时提醒对方记得签样品回单，对方答应今天会马上寄出来。后面几分钟算是比较愉快。 挂完电话，看了一眼栗一冰，发现她楞在那里想事情。也没打扰，细细地喝茶，眼睛透过百叶窗看向外面的职员忙碌的情景。这样一直到打印机突兀的滋滋地响个不停才起身。 和心里猜测的一样，俄罗斯客户说话算话，真的几分钟内传来了大货po。比较期待的拿起合同，毕竟这单自己可以暴利。算的上重生的第二个过千万的大单。 稍微聚拢下精神，然后开始细细核对大货合同上的每一项条款。价格，交期，付款方式，货运方式，品质要求，技术参数与相关国际认证等每个字都没放过。花了十多分钟验证了两遍，才把那颗提着的心放下，合同是没问题的。 “你也核对下。”看完合同，然后走进栗一冰办公室，把合同放到她身前，以一种前所未有的合作人姿态坐在她对面，语气也很客套。因为他不打算继续在这里训练情商，再说人家也要结婚了，至于是不是真都不重要，人家摆出了态度，自己就得尊重，所以他也收起了以往般玩闹的心。 听到贺子舒公式化的客套，看着对面正儿八经坐着的人，栗一冰内心有点不习惯，不过反而松了口气，这样才符合双方的定位。接着也拿起合同仔细查看，虽然以前知道有这么个订单的可能性，但是真的看到交易金额和实物采购单，她内心还是忍不住震撼，只是表面上没显露出来。 对于她的表现，贺子舒已经没法知道，因为他现在的思维已经到了驾照上面。既然和栗一冰以后只保持合作人与朋友的关系，那自己就得尽快买车，不然出行真不方便。想法在宝马i8和兰博基尼上进行左右摇摆，没办法自己很喜欢这两种车，至于驾照，在07年这个时代，花点钱还是可以买到货真价实的证件，所以并不担心。 同时也在想刚才看过的公司十月份上半个月的财务简报，仅仅十多天公司已经为自己挣了足够买好几辆兰博基尼的钱。十月份不愧是led旺季最好的月份之一，和九月份有了天壤之别，没让自己失望，当然同事比较强的能力值也是最关键的因素。 ps：感谢书友，谢谢！ 还是得求推荐收藏打赏啊，这三天的推荐票还没以前半天多。作者悲伤了。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十三章,针尖对麦芒 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “没问题。”当贺子舒思想在这边天马行空的时候，而栗一冰却在那里稍微有点紧张又兴奋的仔细核对合同。过了良久，检查了几遍没发现问题才抬头说道。 “那就好。”然后接过，又粗略浏览了一次，才开始签名盖章。 两个人简单吃完饭，就开车去了东莞寮步那边，这次来深圳主要就是为了这个样品单过来的。 路上两人可能是中午的因由，都比较沉默，一个认真开车，一个闭着眼睛听车内舒缓的音乐，谁也没多说，不过也没觉得什么尴尬，只是少了往昔的热闹与玩性。 寮步镇算的上东莞比较大的地方，一路过来，很多大工厂林立。而他们要找的工厂离松山湖不是很远。全程大概花了约一个来小时，车子才在贺子舒的指引下来到了一个大型厂区。 “就是这里？”看着眼前一片低矮宽大的厂房，她是有点质疑的。 “嗯，它们这类产品特性和其他不一样。”简单解释了句两人就开始这次来的目的。 进入厂房后，就仿佛来到了另一个世界，就像古代的封建王庭。每个车间大部分空间被堆满的艺术品所覆盖，产品虽然彰显了现代气息，但是给人的感觉还是大气古朴。这里面的产品有个特点，不论是是艺术相框，还是为主的宫廷镜或浮雕艺术品。很难找到凸显现代冷硬气息的棱角分明的四方边角和倒尖，大部分都是一个花边弯就把每个产品的转折内涵与衔接处理的非常好，手工艺术品的韵味和冰冷的纯机械处理有着条理分明的界限。 仔细的看着这些产品，贺子舒敢确定，这次是真来对地方了，因为他在其中一部分产品上，看到了比她的空中花园灯饰设计还复杂多变具有独特刁钻味的结构。 “罗总，这个产品的市场价大概多少？”贺子舒不着痕迹的问向这次亲自带队的工厂老板，毕竟贺子舒在电话里谈的项目可不是小打小闹，所以这个老板比较看重。 “这个步步生莲的浮雕艺术是一个法国客人的定制品，结构比较复杂，和贺总的产品设计，在难度上不遑多让，市场价位应该在五万美金左右。”大腹便便的罗总有深意的看了眼贺子舒，回答的很精明，完全不像快要谢顶的头发那样萎靡。 而听到两人对话的栗一冰，视线安静在两人身上来回扫了一圈，她比较无语。这两个人还没正式坐下来开始谈，就已经为后面的事情做铺垫了，真是让人头疼的生意人，不过她饶有兴致的又看了眼贺子舒，想知道他拿下这个看来一点都不简单的供应商。 “哈哈，罗总抬爱了，我们的产品要是有这么完美的风格，那倒值这个价，法国客人的定制品，意义非凡。”贺子舒哪里有听不出罗总在回答上的将军意味。 虽然只是那么一说，对方却在无形中既捧高了自己的产品地位，又隐约告诉他，空中花园的市场价值和这个步步生莲差不多。在不知不觉中就给了这个产品一个高帽子以及一个枷锁牢笼。 而贺子舒的回答也是针锋相对，他既不会傻傻去念叨别个的产品不值这个价格云云。反而也用完美二字去诠释，把对方价值捧高，然后用定制品和意义非凡来表明。自己产品的设计结构和人家有着云泥之别，根本没得比，他的意思不言而喻，就是告诉罗老板你，我们的单价要是按照这个算就离谱了。 “哈哈~，贺总虽然年轻，但人却太低调，好的东西就值这个价，别个想否认都是不可能的，那天我刚看到这个图纸的时候，就惊讶的不行，想来这个产品设计也是出自名家之手。”也是附和哈哈大笑，罗老板可不会三言两语就败下阵来，反而边开玩笑边继续较真。 “名家就太过啦罗总，那是我花费几秒钟的一个简单描述，这次还想着把这个东西实现，看能不能在这个市场打开一条新的路，所以前面还有很多路要走啊，要是得不到你们这些大厂家的支持，就变得不可期咯。”贺子舒叹些口气，委婉表明，什么名家之手，可没那么大手笔。而语气和以前罗老板电话中的信誓旦旦，确定肯定以及不否定的态度也来了个大转折，前景变得那么堪忧。显示出一副这个单价太高，就有可能打不开市场，自己也有退却的可能。但眉角的自信，又隐约告诉罗总，当然你不能太消极，说这么多废话，就是单价要实诚，不能超出我的预期。不然我们之间的合作就变得不可期，那自己得另择与自己合拍的供应商了。 听到这话的罗老板，轻皱了下眉，看着这个年轻过分的人，语气却是那么老辣。他当然不会认为自己多想了，多余的揣测了对方意思。对方既然专程过来工厂，那肯定也有诚意的，至于这份老辣，反而更让他确信，对方是真的有单的，虽然贺子舒话里话外表明，价格太过就得另外找人。想通了这点，罗老板也随即舒展一笑，后面的话也是小心翼翼，半点不敢马虎，不然就大意失荆州，掉入了对方的温柔陷井。 后面在罗总的带领下，全程参观了这个工厂的车间，这还是贺子舒的特意请求。他希望能够多看看不同类型的艺术品，见多识广，多多积累，打开自己的视野，也许以后一个不经意间，就又有灵感一现也说不定。至于参观结尾部分的产品认证，看着那些琳琅满目的各种国际与国内认证标准，他内心还是松了口气，虽然早知道这是多此一举的担心但是生意场还是步步为营，谨小慎微才是硬道理。 在这个过程中，贺子舒与罗老板真的是棋逢对手，针尖对麦芒，一路的谈笑风生，却也充满一路的荆棘与陷阱，谁也不甘示弱，毕竟这些关系到自己的切身利益。 “贺总，很高兴贵方对工厂的满意度，那鄙人也就不客套，去办公室给二位奉上一杯薄茶。”罗老板侧过身，做出一个请的手势。 “哪里，有幸见得这么多的艺术精品，这是我们的荣幸，那我们也不客气，就叨扰了。”闻言，贺子舒也是爽朗一笑，然后在对方示意中往办公室行去，他知道，刚才在车间的交锋只是开胃菜，现在才是正式的好戏开锣，屠宰场见高下。 落在最后面的栗一冰安静的看着这个薄弱的背影，心里很感慨，对方太狡猾，这个年龄不知道怎么练就的。刚才在与罗总对攻中，隐约是占上风的，因为罗老板的几次蹙眉轻顿，完全没有贺子舒的随意，就表明一切。感叹一句，扪心自问，如换做自己，在这些奸诈的狐狸中纠旋，最多能做到十分之一就不错了，自己的定位还是适合在公司帷幄，既符合自己的淡然性子，也符合实际。想到这些，看着已经进门的身影，连忙跟进。 ps：终于回家了，以后就可以稳定更新了。抱歉今天发的比较迟，后面会努力把更补上。最后大家还是别忘记了支持本书，只有看到你们的不离不弃才动力不断。再次谢谢！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十四章,另类的谈判 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 罗总的办公室布置的相当风雅，看来是受产品和这些特殊客户的日月熏陶所致，让这个纯粹的生意人也在意这一桌一椅的摆设。【.aiquxs.com】落座后，贺子舒与栗一冰安静看着对面的中年人熟练把玩茶水器具，等待着即将润口的上好雨山茶。 “来，两位，没有特别名品招待，就将就尝尝雨山茶的滋味。”过了良久，等待茶水到了火候，罗老板的话终于打破了来办公室的安静。 手指轻轻点了三下桌子，用gd这边特有的方式表示致谢，然后不轻不急端起茶杯，慢慢小饮一口，才绽放一个笑容，缓缓开口：“好茶，没想到罗老板还有这么一份考究，真是有心了。” 茶水的味道相当不错，不过贺子舒也就觉得比一般茶馆的好喝点，但是要他说出个想当然那是不可能，太为难。但不否认自己的眼力见，毕竟罗总在煮茶的过程中那份小心翼翼，认真与专注就表明对方是一个爱茶之人，所以来个笼统的一记小马屁，进可攻退可守，关键是能让对方开心，把气氛弄好。 而且贺子舒知道，这一次两人的谈判估计不会有以往的唾沫横飞，面部各种夸张狰狞的表情，有的是不见烽火的硝烟。 “哈哈~，谢谢贺老弟，喜欢就多喝几杯。”对方第一次改口气，也预示着谈判即将开始。 就这样，舒心享受完第一杯茶，双方立马进入今天的主戏。 “贺总的这单是吃进口里了，还是在筹划？”喝完一杯茶，对方直接开门见山，话里两边开，如果是一个设想，对方估计就会那么用心了。 “既然来了，那肯定和这茶水一样。”贺子舒笑着说了句，轻轻把口中的茶一饮而尽，露出一个不错的表情，末了加一句：“就是不知道罗老板你的价格能否和这茶水一样欢迎我们的合作。”，说完还把玩了下茶杯，就开始盯着对方，气氛也慢慢变浓，少了一份刚才的惬意。既然对方挑明出招，自己岂有不接之理，所以也干脆挑明，不来暗的。 “好说，量真的有电话里说的那么大？”罗老板也是慢饮一口，眼睛也露出应有的锋芒，开始问数量。 “这个就要看罗总的了，产品等各方面合适，就增添22个；反之，就只有这一个样品单。”既然不是暗着来，那也就不藏着掖着，虽然不至于锋芒毕露，但也摆明了自己的态度，话里话外就是价格合适，电话里承诺的数量肯定变现，能满足对方的胃口，反之最多一个样品单。 听到贺子舒的话，对方沉默了会，好几分钟才起身拿了个计算器过来，接着又是偏头想了会，才郑重按了个数字，接着把计算器推给贺子舒。 “按照你们的标准，这个价格是比较保守的。”罗总说了句。 接过来一看，只见上面的数字是4.8。贺子舒当然领会是4.8万美金，毕竟刚开始在车间就是用这个计量单位交锋的。 “太贵了，我的心里预期最多这么多。”很好的收敛起脸上所有的表情，摇了摇头，面色平静伸出手指按了个数字，接着把计算器放在桌上，轻轻推到对方身边。 “不可能，贺总，2.5这个材料费我们都置不齐。”看到这个报价，对方皱了下眉头，然后开始解说材料的事情，毕竟这次产品的材料可不廉价。树脂这东西，品质低的价格也低的超出你想象，像世面上很多小孩工艺品就表明。而贺子舒要求的是琥珀色中最顶级的材料，那就相当于黄金价，很贵，当然材料不论是色泽还是亮度等结构方面都是万里挑一，而且还有淡淡的天然香味。 “4.6”对方也就说了那一句比较呛的话，也不再说明，然后开始有目的的降价，罗老板以前都是走这一套流程吃死对方的，这次也不例外，按部就班。 “2.8”看了对方的价格，贺子舒没说话，先是小口小口慢慢喝了一杯，才用这个数字覆盖对方的。 “4.5”对方还是让一步，不过节奏缓了下来，脸部也开始凝重，贺子舒知道对方开始真正表演，要发力了。 “3.0”又一次慢吞吞的弄出一个数字，不过也破了三万美金，算是给对方一个好的迹象。 “看来贺老弟不是很懂这个树脂行情。”对方说话风格一转，慢慢冷厉了起来。 “哦，是吗？那我说说我的见解，还请多多指教。”他当然也不会落了下风，也不会怪对方无理，毕竟生意场的谈判风格是多变的，只不过对面这个谢顶的胖子选择了这个不友好的方式。 接着贺子舒按照前世的记忆开始述说，他还真不怕，连卡塔尔人都忽悠那么高的单价，不存在弱了对方的势头，要知道客户才是爷，心里可时时刻刻记着这个茬。 随着贺子舒越说越专业，越说越自信，对面的罗总脸色变得难看起来，刚才自己的这一步难看的将军，被对方无形中破除了，接下来自己就要大出血了。不过后面脸色又变得明朗起来，对方既然这么懂，那就代表单子靠谱，也算一个收获。虽然不能把屠刀伸向刚进这个行业的暴发户，但是最后也能中规中矩的做成这单大生意也是很不错的。 不错，一开始，罗总就想着怎么样狠狠宰贺子舒一刀，毕竟对方的要求可不低，也不是人人能做的。不过事情走向有点超出了他的预料。 而贺子舒何尝不知道对方的话里机锋，不过想宰自己是不可能，人一旦算错一步，就要付出代价，谁叫对方用这个不再温和的方式呢。 “3.4”贺子舒这次没等对方回复，主动又覆盖了个数字，说完就又喝起了茶，还时不时看看临时商用的手表，向对方暗示着自己耐心不多了。 “4.0”罗老板这次也痛快，知道犯错就要付出代价，所以减的也比较多。 不过迎接的是贺子舒再次摇摇头，不说话，又按了个3.5推给对方，边喝茶边假装打量罗总的办公室，好像这里的风景比价格更有趣，他知道对方不是傻子，懂自己意思。 而一边的栗一冰双手捧杯看着这个小男人，心里很无语，给客户的价格30万美金，而在这里价格却往死里压，就算加进顶配led芯片等配套装置，价格也不会超过6万美金，真的是暴利。而在这个过程中，罗老板已经把价格一点点降到了3.7。但是贺子舒还是看看时间，摇摇头，不说话。一个风轻云淡，一个面色比较凝重，让栗一冰暗呼精彩，一山更比一山高，这个在以往人力资源岗位上可见不到的。同时心里也担心，难道贺子舒就不怕对方没了耐心。 “贺老弟，你我再让一步，3.6你好我好大家好。”差不多僵持了一个小时，对面的罗总又是一改面部表情，哈哈大笑起来，接着又给贺子舒添加了杯新茶。 “可以。”听到这话，才收敛起刚才的随意，对方既然为自己的话付出代价，那自己也得顺势下坡，又是一饮而尽，才站起身，友好的伸出右手，热情的吐出几个字：“合作愉快！” “合作愉快！”罗老板也是伸出手，两人重重的握在一起，敲定了单价，结束了这次另类诡异的谈判，毕竟全程双方话加起来比正常谈判少十之八九。 双方约好等贺子舒今天回公司就传采购单过来，才与栗一冰满意的离开工厂。 “你就这么安心，一口咬定对方会吃这个价格？”在车上，两人又是沉默了会，看到贺子舒闭着眼睛在假寐，最后还是栗一冰忍不住，露出舒心的浅笑问了心中的问题。 “理由有三：一是对方开始就把我定错了位，后面知道错误估判了形势。二是我们是客户，客户是上帝。对方该以诚相待，不然我们端着傲着是应该的。三是，没有人和钱过不去，对方肯定还有比较大的空间，不然也不会那么好的耐性。”说完就没再理，又休憩去了。 不过车子又开向了东莞其他地方，最后到晚上八点多才回到罗湖。前后共对比四家，贺子舒还是决定把单下给罗老板，不过这个就交给栗一冰，而他自己一个人下了车后，就开始了闲逛。 他的潇洒，让车里面的女人怔了好会。心里想的是，这个男人要么不正经中带点痞气；而现在又那么惬意丛生，对自己这个大活人完全忽视。摇了摇头，想到的是习惯真是个可怕的东西，贺子舒一下子正儿八经，反而让她有点不适应，乱想了会，看到对方的身影消失在了街角，才顺了下肩膀的短发，驱车往公司而去，毕竟还要发合同给罗老板。 ps：前几天的章节作者不是很满意，处理的比较凌乱，那和匆忙有很大关系，现在有时间了，除了稳定更新，在事业感情上肯定要做好。 求推荐收藏打赏！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十五章,红色的风信子 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 深圳的夜是那么的美，趁人心扉。相比白天那车水马龙，急匆匆的商业化气息，不论是中老年人还是那些朝气的年纪，都只装扮一套面孔，面无表情或者蹙眉沉思，都是为工作为生计而发愁奔波着。想前世自己也是其中的一员，就算后来有车有房也把自己紧锁在那个透不过气的竞争化圈子里，不论是挣了还是亏了，都压抑着不舒心，毕竟生活太残酷，根本没好好享受过，这也是他的一大遗憾，重生来过，肯定要好好为自己而活，要把生活过出个人文气息样。 看着这些人来人往中，手牵手抑或相拥的人，贺子舒也在不经意中晃过黄婷的身影。其实他明白，自己为什么这么执着的爱着她，除了前世暗恋十年外，就是自己始终没得到过她，况且她前世年近三十岁也没把自己给嫁了。而他那时候最开心的就是定期守在qq空间中，翻看她定时上传的各地旅游照片。不论是国外的还是国内的，照片中的那个青春的美让他始终有些温馨。有时候他也想，什么样的人儿会是她的终身伴侣，那时候每每想到这个就是有点失落。 对于自己这个执着的单相思，是好事也是坏事。 好事表明自己知道爱是什么，哪怕就是为了坚守那一抹淡淡的温柔，片刻的温馨，也算表明自己爱过，知道个中滋味。人生在世，没有动过心中的那一份旖旎，感情生活肯定是不完整的。 而坏事就是得不到才是最好的，会忽视很多身边的风景，这个想当然的结论已经经历几千年古人的向往与挣扎。结果显示明知山有虎，偏向此山行的意味。如果有人说，可以随意放下或者改变目标，那他口中的爱就是掩耳盗铃，用来遮盖心里的那一份酸楚，抑或他根本就不知道什么是爱。 正当他想的出神的时候，不远处的一个声音把他的思绪拉了回来。 “叶晴，这是你最爱的风信子。”在一辆奥迪车旁，全身一套白的帅气男生，手里捧着淡红色的风信子，正递向肖叶晴，露出比较期待的眼神，而旁边还有一对牵着手的男女好像在见证着什么。 从贺子舒的角度看过去，这个男孩在同学面前表现的是比较有内涵的，没有用玫瑰陈明心意，而是用风信子的花语示意：爱的感动！ “谢谢！”肖叶晴露出笑容接过，看着这个追了自己一年多的男生，她也是有点唏嘘。对方明知道自己心里有人，而且知道对方的姓名，甚至见过照片，但还是那么执着。她又不能拒绝不接花，不然就太难堪，毕竟不是玫瑰自己有拒绝的理由，同时把眼神扫了一眼旁边的死党，对方又把自己的行踪给出卖了。不过她的脸孔马上布满了不自信和惊讶以及不安，因为在闺蜜的视线方向看到了贺子舒的身影，对方正笑看着这个场面。 随着她的呆滞，其他三人也感觉到了，然后顺着视线看到了一身商务套装的贺子舒，站在一家饮品店前面，边喝边笑眯眯看着这边。 “你好！”出人意料的是，最先反应过来的是那个男孩，走过来与贺子舒打招呼。不过眼里没有了刚才看伊人的温柔，有的是凌厉与淡淡不屑，其中夹杂着敌意，只是隐藏的很好。毕竟自认为富二代的自己有骄傲的本钱，家里可有上千万的产业，在07年，也算的上富翁。所以看到一身商务套装的贺子舒，自以为是对方是打工的，且这么年轻就兼职出来打工，他可看不起这种穷人。而且不认为对方的衣服是正品，毕竟山圪塔出来的人可穿不起随便几千上万的西服。 “你男朋友？”对于男孩的不屑，再怎么隐藏也瞒不过他这个整日与此打交道的人，没有理会，而是微笑看向跟来的肖叶晴，故意问道。 “没有，我们只是很好的朋友。”肖叶晴赶忙解释，完全没了以往的傲气优势，她心里很着急来着，尤其是听到这话。 “那就好，哎，好久没尝过你的吻了。”说完，贺子舒脸上那套坏坏的痞气又出来了，没在意旁边的人，走过去就揽着肖叶晴的脑袋闻了闻，也没真吻，他可不想惹这个女人，纯粹报复下这个带着敌意的男孩，他可不认为自己是好人。 “嗯，还是老样子，带点橘子的味道。”嗅完就放手，然后打算走人。对于看不起自己的人，行动上的创伤远比口头强，不过也没在意，打算去其他地方逛逛，不想这点事情影响自己良好的心情。 “你这样很有意思？”男孩再也绷不住了，狰狞的表情，咬牙切齿看着他。 “有意思啊，这叫毁人不倦。”贺子舒伸着腰，懒散笑答了句。 “凭什么？”男孩握着拳，极度忍耐。 “难道你就凭那个？”贺子舒指了指旁边的奥迪，然后做恍然大悟的样子，才慢条斯理说着：“真是不错，这年头这个年纪能够自己挣得奥迪身家的人，确实是有骄傲的资本。” 说完没再理会四人，悠哉悠哉离去。看着离去的背影，男孩好几次想和对方拳头理论下，但又忍住了，听说山里人力气普遍比较大，自己估计揍不过对方。只能憋着口气，耳边尽是对方看似夸赞的话语，脸忍不住红了。毕竟旁边的人都知道那车是他家里的，因为以往他爸爸过来看他，开的就是这辆专用奥迪。 肖叶晴看着远去的人，眼里很复杂，虽然刚才的事情很小，但是感觉两个人的距离远了很多，虽然两人从来就没有近过。 “这花不错，可是以后别再送了，真的这么优秀就把多余的钱捐给福利院吧。”说完，肖叶晴拿起花走了，只是在一个看不到的角落送给了一个小孩。她刚才的话也是故意的，明知道是他家里的车，还假意说对方优秀，目的不言而喻，她自认为从来不是一个善茬。 留着原地的三人在那里尴尬，只是走着走着，经过一个花店的时候。肖叶晴透过玻璃橱窗呆呆看向里面的淡红风信子出神，花还是那花，那样美。可是却有了不同味道，并非自己天生喜欢风信子，只是因为他喜欢而慢慢爱上的，可是经此一事，有些东西明明觉得只是开始，却感觉成了绝唱。 说做就做是贺子舒的个性，前世因为懒散拖延错过了太多的东西，这是多么痛的领悟。所以第二天一大早，贺子舒就在栗一冰的陪同下打算去买辆车，最后听从这个女人的建议，主意是奔驰g系，既低调又有品味，且在深圳这个地方也不会特殊到哪里去，开出去谈判也会门面十足。心里默默地为兰博基尼默哀，看来得以后买了，确实买辆跑车见生意场的人也不是那么好。 “贺总，栗总，这么巧，你们也来看汽车展了啊。”当两人来到展会的时候，碰巧遇到了一个老供应商邱总，双方生意往来还是比较多的，关系很好。而他旁边还跟着妇女与个帅小伙。贺子舒一瞧，乐了，要不要这么巧，这不就是昨晚那个追肖叶晴的男孩么，不过看了一眼，也没露出什么表情。 “哈哈~，邱总又要买新车？”贺子舒热情和他握了握手。 “哪里比得过贺总你，这不是犬子昨晚回来闹着要买辆新车么，我爱人太宠这个独苗了。”说完还扫了眼旁边的女人。 “哈哈，有这个条件当然不能苦了孩子。要我说，这就是老哥你的不对，邱太太也是为了以后着想，在深圳这个地方有车一族年轻人太多了，买个车带女朋友出来都方便。所以说，邱太太这是一本万利的投资，早点为后面的儿媳储备呢。”由于双方关系不错，开个玩笑无伤大雅，还能增加彼此的友谊。 只是贺子舒说完，似笑非笑看了眼那个男孩一眼，那个男孩手足无措的呆立旁边，又不敢在父亲的生意人面前乱插话，那个憋屈啊，便秘的脸都是红辣辣的。 “就是，还是贺总年轻有眼光，现在这个社会，有条件比没条件更能俘获女人心，我还想早点抱孙子呢。”邱太太也是会说，说的他儿子想立马找个洞钻进去躲着。因为买车就是因为奥迪车同学知道才缠着母亲买的，现在这个情况真是打脸拍拍拍。 “哈哈~就是就是。”贺子舒也附合着，弄得邱总也不再多说，一脸陪笑，双方交谈了好会，才分开。只是临走的时候还特意和栗一冰假装漫不经心的说，想吃橘子了，那个味道真让此刻的他想念。 “贺老弟喜欢，下次从老家拖点过来，我们老家的可是数得着好味道。”说者无心听者有意，这不闻言，邱总立即笑呵呵说着，毕竟生意场送点土特产很常见。 “真的，那就期待了，先在这里谢谢老哥。”贺老弟一脸惊喜看着对方，然后抱拳感谢，这让才慢慢和对方分开看车展。 ps：感谢这个杀手不眨眼的打赏，谢谢！ 今天两章七千字，慢慢还前面的。下一周本书获得两个很重要的推荐位，请大家支持呀，泪眼汪汪求！ 也许一些朋友看不懂本文的感情路线，在此特意说一句，本书不同其他书的套路快餐爱情，有的朋友可能迷惑爱情不明确。这个只能说有此疑惑也是对的，本书不乱种马，不会见一个上一个，每个人的刻画都是有用的，毕竟这么长的小说才开始。好酒需要慢慢品才有味道，本书追寻的是循环渐进的爱情，如果没有快餐爱情来的迅猛，不要紧，慢慢看，现实不一样这样么，会有味道的，再次谢谢。 求推荐票！求打赏！求收藏！没办法，不求有些朋友都忘记啦啦啦啦，浪费是不对滴！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十六章,买车 说做就做是贺子舒的个性，前世因为懒散拖延错过了太多的东西，这是多么痛的领悟。 所以第二天一大早，贺子舒就在栗一冰的陪同下打算去买辆车，最后听从这个女人的建议，主意是奔驰g系，既低调又有品味，且在深圳这个地方也不会特殊到哪里去，开出去谈判也会门面十足。心里默默地为兰博基尼默哀，看来得以后买了，确实买辆跑车见生意场的人也不是那么好。 “贺总，栗总，这么巧，你们也来看汽车展了啊。”当两人来到展会的时候，碰巧遇到了一个老供应商邱总，双方生意往来还是比较多的，关系很好。而他旁边还跟着个妇女与帅小伙。贺子舒一瞧，乐了，要不要这么巧，这不就是昨晚那个追肖叶晴的男孩么，不过看了一眼，也没露出什么异样表情。 “哈哈~，邱总又要买新车？”贺子舒热情和他握了握手。 “哪里比得过贺总你，这不是犬子昨晚回来闹着要买辆新车么，我爱人太宠这个独苗了。”热情与贺子舒握手拥抱后，说完还扫了眼旁边的女人。 “哈哈，有这个条件当然不能苦了孩子。要我说，这就是老哥你的不对，邱太太也是为了以后着想，在深圳这个地方有车一族年轻人太多了，买个车带女朋友出来都方便。所以说，邱太太这是一本万利的投资，早点为后面的儿媳储备呢。”由于双方关系不错，开个玩笑无伤大雅，还能增加彼此的友谊。 只是贺子舒说完，似笑非笑看了眼那个男孩一眼，那个男孩手足无措的呆立旁边，又不敢在父亲的生意人面前乱插话，那个憋屈啊，便秘的脸都是红辣辣的。 “就是，还是贺总年轻有眼光，我家老头跟不上时代了。现在这个社会，有条件比没条件更能俘获女人心，我还想早点抱孙子呢。”邱太太也是会说，说的他儿子想立马找个洞钻进去躲着。之所以买车就是因为奥迪车同学都知道，才缠着他母亲买的，现在这个情况真是打脸拍拍拍。 “哈哈~就是就是。”贺子舒也附合着，弄得邱总也不再多说，一脸陪笑，双方交谈了好会，才分开。只是临走的时候还特意和栗一冰假装漫不经心的说，想吃橘子了，那个味道真让此刻的他想念。 “贺老弟喜欢，下次从老家拖点过来，我们老家的可是数得着好味道。”说者无心听者有意，这不闻言，邱总立即笑呵呵说着，毕竟生意场送点土特产很常见。 “真的，那就期待了，先在这里谢谢老哥。”贺老弟一脸惊喜看着对方，然后抱拳感谢，这让才慢慢和对方分开看车展。 “怎么感觉你刚才又在憋着坏？”和邱总分开后，栗一冰有点惋惜的看着这个熟悉的男孩，那天的话好像让他有了芥蒂。 她是个理智的人，在与生俱来的世界观里，无法接受对年下有任何的悸动，所以那天以明确的姿态给两人划了个界线。而对于他现在那种淡淡的距离之所以有点不适应，只是因为有点习惯了他的存在。毕竟自己身边的异性朋友不多，能几个月经常陪着的绝无仅有，唯一的都离去了。 “是吧。”回答的有点漫不经心，眼睛流连在了各种豪车上。心里却在数数，目前自己在认识的人里好像是喜恶对半开。典型就是黄婷和栗一冰对上陈怡灵与肖叶晴，前两者是很讨厌自己介入她们感情世界的，而两后者却是希望介入自己爱情生活的人。如果再加上298班那女人的数次无情拒绝以及谷枫等人莫名其妙的陌生距离感，好像自己的女人缘不怎么样欸。 感叹一下，也没怎么特别在意。经过昨晚的领悟，已经认清了自己的心，所以现在只要关注陈怡灵的态度就行。 对于贺子舒的敷衍，栗一冰也只是笑笑，没计较，因为把握不住这个少年人的心态。所以也就没强求一定要回到最初衷的好朋友关系上来，她始终有颗理智的心，就这样安静陪着他来到了奔驰展示区。 对于车子，贺子舒不陌生，无非就是价格问题，而今天却突然没了讨价还价的兴致，只能放手交给了栗一冰，自己付钱就好。同时也觉得，在深圳是该有套房了，有车有房才是标配，也能让自己心安。毕竟在这个冰冷的深圳大都市有个家不容易，前世奢望好久才得到却没用多久又遗憾送出手，所以对家有种特别的依恋，不过这个也打算交给这个女人，毕竟她人脉广又熟悉，自己又懒还没时间。 对这个星期二，行程匆忙而又紧簇，买完车就去了李总那边，主要是把俄罗斯客户的八千套led面板灯委托下去，特意强调了质量的同时要保证交期，几番交待才再次来到了机场。 “那就拜托帮我看看房，如果有合适的话就照我和你说的买下来。”在机场临别，贺子舒嘱托了句。 “嗯，我会留意的。”栗一冰还是老样子的吟吟浅笑。 听到这话，他点点头，转身往安检口行去。而在候机室里，他接到了老三的电话。 “老二，你什么时候回学校？今晚可是需要你主持班会，辅导员可能会抽查的。”电话接通，那边就传来老三询问的声音，语气中还有淡淡的着急。 “六点四十左右到学校，应该刚好可以回来主持。每个班都要？”贺子舒看了看时间，估算了下，给个时间点。 “嗯，昨天代你开会，辅导员强调大一每个月都要举行一次班会活动的，这个月就是今晚。”老三说着昨天开会的内容。 “行，我知道了，在候机室等飞机呢，晚点见。”后面两人聊了会就挂了电话。 不过电话刚挂，就接到了邮政电话，原来是陈怡灵寄的那个包裹到了，其实已经到了好几天，只是他没时间去取，也因为忙忘记了。和那边说好后，又打个电话要老三今天帮忙去代取下。 ps：求推荐，求收藏，求打赏。 感情线路改了，大家回去看看53，62，65章，谢了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十七章,致我的最爱 时间真是个琢磨不准的玩意，急匆匆从深圳赶回来，还是迟到了几分钟。 走进教室，大家都在百~万\小!说，当然也有一部分在小声说话，贺子舒关上门来到讲台上。 “安静下。”见大家都看着自己，才继续：“今晚的晚自习是班会活动，目的是用活动增加大家相互间的了解。所以等会大家都把书收起来。不过在这之前说几个事情。” “第一个，天气变冷了，注意衣服增减；第二个就是那些报了名参加校运会的这个星期的早晚自习可以不来。”这时候那些人显得很高兴。 “第三个就是，这个星期要出黑板报，有谁粉笔字写的好的，当然黑板报过关的话，平时表现期末评比中加0.4分。有谁愿意？”当这话说完，班上就郑小龙和小弟举手。 “那好，黑板报主题就是校运会，你们两负责，星期五之前弄好，星期四下午五点学生会来检查。” “好了，下面我们进行班会，谷枫你来主持，你可以选名搭档，不论是男是女，只要被选了不能拒绝。当然你也可以不选。”贺子舒说完就示意谷枫上台，本来就是班长安排，自己人在就好，主持多累，有人不用白不用。 “我选刘正吧。”谷枫站了出来，笑看着刘正。 “嗯，是个不错的人选，刘正不但歌唱的好，人也长得不赖，而且鬼话连篇。还不出列？”贺子舒这话一出，原本还安静的402教室气氛一下就起来了。 喊着刘正出来，贺子舒来到第一组最后一排。这时候，老三递了一个包裹给他，是陈怡灵寄过来的。 而这个举动瞬间被刚被贺子舒坑了的刘正看到了。因为老三带着包裹来教室的时候，他就好奇看过包裹封面，然后一些男生都围拢过来，都认为是女生写的，上面还有复旦大学的地址，本来想回寝室问的，现在正好解开这个八卦。 “既然谷枫同学推荐我，那我就当仁不让了。来，大家先跟着我来探秘下班长手上的包裹。”说着的时候，已经有预谋的来到了贺子舒身边，然后一手拽过包裹跑向讲台，速度抢时间打开。 “哇哦，里面是一个洋气的娃娃。”刘正怪叫一声！拿出一个巴掌大的纯白兔子娃娃。全班同学都哄笑。 “不急，你们猜我还看到了什么？大惊喜哦！猜对有奖。”看着包裹里面的东西，刘正明显错愕了下，然后露出一丝猥琐的笑。这时候站在旁边的谷枫也看到了，同样有小幅度惊讶的表情，然后抿着笑看了一眼贺子舒，没说话。 “是避孕套。”陈龙一句话，全班都无语，放肆低笑。 “是手表。”一个女生说了一句。 …… 反正就是各种猜！ “是情书。”这时候老四来一句。然后全部都安静了下，然后的然后就疯狂了。 贺子舒站在最后，其实他也不知道是什么，刚才问过老三为什么不拿到寝室，他说他还没回去。 “义建斌同学说的接近了啊。”刘正来一句，班上就火爆了。 听完这话，贺子舒一个箭速冲向讲台。不过刘正根本不等他过来就把东西放在背后，转身看着他，全班人都张着嘴看戏。 “班长，你猜猜这是什么？”刘正很贱，然后把包裹从后面递给谷枫。 “拿来，这是隐私，你懂么。”贺子舒脸沉了下来，班上的人都感觉到了。 “要不这样，既然是隐私，我们就玩一个游戏。”这时候谷枫笑着说，坑贺子舒她很乐意。 “什么游戏。”刘正和贺子舒一起问道。 “真心话大冒险。”谷枫开口说了游戏名字，下面的人都使劲说好，不怕事闹大，就怕没热闹。 “班长呢。”听到全班人都说好，刘正又来了底气。 “行。”总不能违背全班人的意思，毕竟大学还四年，不能落了个自己输不起的名声。 “那好，我们就从猜拳开始，输的一方要回答五个问题，或者两个大冒险。我们两个先来。”刘正走了过来。 贺子舒和刘正互相猜拳，全班紧张地看着，男生都喊刘正加油，看戏之心不死。 “一，二，三，开始！”旁边谷枫开始主持，第一次，两人都是拳头，第二次，两次还是拳头，第三次剪刀，直到第五次，贺子舒剪刀，刘正石头。 “刘正，胜！”谷枫优雅一笑，很满意这个结果，就算这次刘正输了，她也有办法，千万不要小看女人心计！ “好，请问班长你选择真心话还是大冒险。” “哪个难一些？”贺子舒知道问了白问，但是大冒险如果变态就麻烦了，而且他不认为刘正会守口如瓶，肯定会把看到的说出来的。 “大冒险。”这是谷枫说的。 “行，信你们一回。开始吧。”贺子舒坐在第一排桌子上，示意讲台上两人开始。 “这个寄包裹的是男人还是女人？”这是谷枫问的。 “女人。”贺子舒很正常，看字迹就知道。 “你们在恋爱吗？”谷枫继续问。 “还没有。”这个是实话。 “她在追求你？”刘正接过了第三个问题。这个问题一出班上的人都热闹了，纷纷看着贺子舒。 “额，可以换个问题吗。”贺子舒很想说没有，但是刘正既然说老四猜的沾边，那自己说假话被拆穿，又要做大冒险。 “不能，再问一遍，不然就当你回答错误，她在追求你吗？”刘正这个贱货。 “曾经有过。”贺子舒点点头。这下班上就牛逼了，都在起哄，很想看看里面的东西。 “现在什么关系？”刘正继续。 “很好的朋友，就是无话不说的那种吧，行了，东西给我。”他伸出手。 “不急，还有最后一个，你现在有女朋友吗？”这是谷枫问的。 “目前还没有。”贺子舒摇摇头。 “给你。”谷枫递过包裹，但是在过程中，刘正直接把里面的东西拿了出来，是一张照片。 白绒线秋衣在里面，外面是大红色风衣，褐色修身米奇裤，笔直的腿，红色板鞋，向右呈45度倾斜做出的动作，嘴角微翘。头发随意散发在空中。很美很有气质，这是大家的直观感觉，就算贺子舒见到也会觉得太有灵气。 “哇哦，惊喜可在照片后面。”刘正夸张叫着，翻着背面，念叨几个字：“致我的最爱！” “噢噢噢噢噢噢噢……”男生最喜欢起哄，使劲狼嚎。 刘正拿着照片在空中舞着，看到贺子舒过来，然后传了下去，班上人都纷纷传阅，不过每个人都发出了哇的感叹词。接着往后面传，其中包括黄婷在内。 “这比黄婷好看多了，师傅，我就佩服你！”陈龙拿着照片然后传给其他人，最后在班上游走一圈才回到老大手里，老大看到升起大拇指，把照片给他，贺子舒接过照片，也是有点惊讶，真的很美，气质灵性太迷人。 看后把它放在包裹里，然后走向讲台，把还在谷枫手里的白色兔子也收进去。后者还比较认真地看了他一眼，不过贺子舒没察觉到，做好这些，和老三说了句，就拿着包裹走出了教室。 因为此刻他不想等了，一分一秒都觉得是浪费。当看到那张照片以及后面的背字，他心如惊涛骇浪，前所未有地悸动。迅速找了个安静的地方，拿出手机拨号。 “收到你的礼物，很开心，照片很美。谢谢你。”电话一接通，他迫不及待的抢着说，很温柔很温柔。一个优秀的女生这样很不容易，他此刻觉得很幸福！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十八章,爱在此刻 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “真的开心吗？”电话对面的陈怡灵语气虽然很平静，其实很紧张。【.aiquxs.com】 “嗯。”听到贺子舒嗯了一字，她在电话那边如释重负。 “那就好，好好保管。嘞，猜猜我在哪？”调皮又欢快的笑语，不过里面还夹有一丝忧虑与期待。 “图书馆？” “不，”一个拖拉的声音。 “寝室？”贺子舒继续。 “no，”一个不屑的语气。 “校外？” “哎呀，笨，给你个提示，明天什么日子？”轻灵的声音不含杂质，有点恨他不争气，小小气急败坏的口吻，不过欢愉的味道透过电话都可以感受到。 “明天什么日子……”听到这话，贺子舒喃喃自语，然后想明天是什么日子呢。突然，他身体一震，立即开口。 “你在我们学校外面？”他压抑着激动。 他这样猜是有一定把握的，明天是他生日，高中有心的同学都知道，因为他的真正生日和身份证上的不一样，身份证上的是错误多填了一个月的。而最近比较忙，加上自己农村人平时也没太在意生日，所以一时都忘记了。【.aiquxs.com】 “还不算太笨，把今晚的时间留给我。”那边声音很有底气，不给他继续说话，就挂了电话。和他上次的举动如出一辙，报复心不小。 听到这话，无语的看着被干脆利落挂断了的电话，摇摇头苦笑，嘀咕一声，这个女人。 又一次返回教室，和老三说了下，才往校门口赶去。在路上，他觉得班长这个职位可以让位了。原本是为了黄婷竞选的，现在已经没用，反而是累赘，看来明天得和老三以及辅导员说下。 接着收敛好思路，来到校门口，很自觉地反复找人，耐着性子花费了差不多十多分钟，觉得她应该出气了才打电话给她。 “人呢？”接通后，轻声带点讨好意味，现在她是爷。 “嘻嘻~” “生气了啊~”那边只有嬉笑声，然后就是沉默不说话。到最后贺子舒只能用没办法的办法。 “对我就这么容易生气吗？”突然，贺子舒的右肩膀被俏皮般轻轻拍了下。转身就看到一个嘟囔着嘴的灵性女人，略带不满说叨着。不过眼睛里的柔情蜜意如初春的柳叶，软而缠绵，就那么直直看着他。 “唔~”下一秒，陈怡灵发出一个声音。因为贺子舒不管不顾，拉过她狠狠揉进怀里，肆意而又小心的堵住了她那如花开的映红小嘴。 看着眼前男孩享受的霸占自己那薄薄双唇，陈怡灵不可思议的眼睛睁得大大的。特写的问号无数懵圈浮在前额的上方，以往都是自己没脸没皮耗尽一丝丝勇气才能攫取一点点温柔，而此刻他竟然破天荒的主动。不过思绪也就几秒钟的时间，然后轻轻闭上那有点涩的双眸，迎接这个在梦中期待已久的邀约。 对于她来说，幸福来的太快太突然，虽然不知道下一刻会是什么模样。但是这一分这一秒，这一刹那对她来说就是一永恒。是可以回味昨天，充实今天，企盼明天的一生铭记。 就那样呆呆斜立着，垂着的双手还握这个手机，就像个木桩一样，在这个微冷的夜风中，玩偶般任由眼前的男人吻着，只是小嘴从开始的呆板慢慢变得灵泛起来，在逐渐加重的鼻息中，配合着他。这样一直到贺子舒双手肆意在她身上来回，快要攀附前面尖挺时，她才反应过来。 “混蛋，这是校门口旁边，明天想上头条吗。”泛红着脸，有点轻羞，咬着小嘴唇在他耳边附说着。 “不是得绝症了嘛，怕以后见不到你了，所以这样咯。”双手捧着她的头，安心看着这清晰灵动的五官，精致的面孔，开着玩笑。 “拍！”一个声音响起，贺子舒侧头一看，原来是女人握着的手机掉在了地上，旁边还有些玻璃碎渣，估计屏幕玻璃坏了。 轻抬头，讶然看着已经流眼泪的女人，那张玩笑般的脸也不见了，取而代之的是稳重，不敢信的问道：“不会真信了吧。” 女人看着他没回话，只是伸出右手摩挲着他的脸庞，眼泪还是簌簌往下流，虽然不急，但也没断。这不能怪她多想，实在是贺子舒今天太反常了，今天之前与今天的表现完全是两个极致，而且她对他的话从来没有设置疑问。虽然凭借她自己的智商不相信，但是，但是就怕万一，所以此刻的她很紧张。 “好吧，我向我家陈怡灵保证，身体棒棒的。”再一次把她揽在怀里。 “真的？”听到这话舒了口气，不过还是确认一遍。 “嗯，骗你是小狗。” “刚才你都骗我了。”放松下来的她，虽然还带着眼泪，可是又调皮了，脸上洋溢着笑容，偎依着微抬头看向他。 “……”贺子舒脸一黑，无语至极，事实面前又不能说反驳，但肯定也不想去狗的行业竞争。 “嘻嘻~”看着他的囧样，轻快的笑，很开心。 看到他无言以对，轻轻啄了他一口，才轻挣开，去捡手机。然后，然后就是那张舒展的面容拧巴在了一起，给了贺子舒一记白眼。 “嘿嘿~，走，我们去市里。”自黑一笑，就拉着她往市中心赶。 看着前面拉着自己的男人，陈怡灵此时心跳动的很快，这是每次在他身边，见到他想到他必出现的特征，也是这个世上唯一让她如此特殊的人。 此刻，她愿意做一只风筝。不论是被人摇曳，还是断线飘向远方，只要束缚着自己的线是他就好。 就这样被他牵着上车下车，全程不再多一言语，哪怕片刻，她都想要记住，这个状态一直到手机卖场。 “想要哪种牌子的？”贺子舒侧脸问她。 “索尼。”07年的索尼不论是造型上还是颜色图文上都很受女生青睐。 “那个暗金色怎么样？”拉着她看了会，才指向最新款的问她。 “嗯，”她很满意的点头，然后从很有眼力见的售货员那里接过手机，熟练的把玩起来。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六十九章,我认识那个人吗 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 从卖场出来的时候，时间已经悄悄向前转了二十多分钟。 “你回湘省你家里知道吗？”在街中心，贺子舒偏着身子问她，得到的答案是摇头，估计都是逃课过来的。 “我们去哪？”陈怡灵很依赖的看向他。 “跟我去摆地摊怎么样？”贺子舒假装皱着眉，半转头看向她，开着玩笑，此时也是心情大好。 “可以，你去哪我就去哪。”她被逗的盈盈一笑，双手交叉反身背着，身子围绕左脚尖轻旋45度，然后细碎踱步，往前迈一小坎。俏皮又无语看着他，一副你怎么样我就怎么样的架势。 “那不就得了，还问什么问。”看着欢愉的她，贺子舒的内心从来没有此刻这么充实过。然后就拉着她往珠宝首饰集中的地方而去。 两人慢慢随行差不多十五分钟左右，才来到汇集国内外著名珠宝品牌的商业街。贺子舒伫立在原地，打量一眼望去而显目的众多广告牌，此刻他有了选择困难症，思量着从哪个品牌看起。 而旁边的女人从一来到这条街就变得静如止水，面色平静地默默看着这个让自己心动的人。现在她的内心是期待与忐忑的，期待是他带着自己来这里，很多东西不言而喻；忐忑是因为实在来的太突然，快到她此刻有点晕头转向，就怕清醒过来是一场梦，自己只是个陪客。 “问你个问题？”贺子舒实在无从下手，而且既然是两个人的事情，那也得问问她。 “嗯，”嘴角泛笑，看他呆立良久，就知道他不会逛街。 “一到十里面，你最喜欢哪个数字？” “七。”想都没想，陈怡灵就知道答案，因为不仅她喜欢这个数字还知道贺子舒也钟情这个幸运数字。 “那好，我们就去前面第七家。”接着贺子舒牵着她，开始数数。 停在第七家，抬头望去，卡地亚的商标熠熠生辉。跟着人流进去，直奔戒指的地方而去。 买戒指的过程中很简单，主要是贺子舒观察她的眼色，看到哪款放光，或停留会，他就沉默而又霸道让她试，这样经过一番抉择，精挑细选了一款算是里面比较便宜又好看的戒指。 接着就是付款结账，拿起戒指盒就那么随意收在了口袋，事后完全把噘嘴的陈怡灵晾在一边，让看全程的服务员都忍不住发笑。 而出来以后，贺子舒也绝口不再提戒指的事情，但陈怡灵也很安静，好像刚才陪他去店里的记忆都消失了一样。【.aiquxs.com】 “你就没问题要问？”最后还是他忍不住，用右手肘轻推了她下。 “那我问你一个问题，能回答我吗？”听到他的话，侧身往左边走了几步，才开始发问：“你心里的那个女孩我认识吗？”虽然说话的声音很轻很糯，但还是穿透了这个夜空，这条街以及贺子舒这个人。 她并没有问关于戒指的事情，因为聪明的她知道，两人目前的关系好像和以前不一样，所以不想把问题浪费在这里。 女孩问这话，有很多意思。一是问是不是自己；二是纯粹的字面意思，她认识那个人么；后面的意思就更多了。但是在这种情况下，傻子也知道什么意思。贺子舒当然不是傻子，只是有点不确定，站在原地思考，要不要把有关黄婷的事情向她坦白，毕竟想给她一个纯净的心。 “不可以回答吗？”看他沉默在原地，她心里一下又有点失落，有点低潮的自言自语。 “你怎么能这么想。”看到她的表情那一瞬间的变幻，贺子舒走到她背后，轻轻拦住她，低声细语。 陈怡灵身子一僵，直挺挺的站在原地，内心的害怕也一下驱逐殆尽，只是有点惊慌，是羞涩的惊慌。她知道，她此时对他的身子是敏感的。 贺子舒也感觉到了，不过并没有放开，反而整个身子紧贴着她背部：“陈怡灵，你信吗，以前我觉得是空中的鸟，无拘无束。但在有一个晚上，我发现自己好像病了，有点抽，有点痛，担心，害怕。你说我是不是病的很严重。” 当贺子舒紧紧抱着自己的那刻，她反而放松了下来，身子软搭搭地缩在他怀里，听着他的绻语与怨言，此刻是幸福的。 “病了好啊，我都快要病入膏肓了，怎么办，”把头轻放在他的左肩，歪着扬起的弯翘，眼睛眨着调皮：“还没回答我的问题呢。” “妈妈算吗？”贺子舒偏头想了想，假意很慎重。 “请正视我的问题，不然我要生气了。” “幼儿园给我橘子吃的那个扎辫子女孩要说吗？”贺子舒嗅了嗅她的耳尖，揶揄道。 “你知道我阿妈吗，多淑女端庄的女人，但是她也会生气。”陈怡灵没回答，述叙着一件事情。 “好吧，不算，那我喜欢的298班的那个女人呢？算吗”贺子舒好死不死，继续赖皮打趣。 “阿妈一旦生气了，就会炸毛，我爸爸那么厚脸皮的人都会瑟瑟发抖。”她继续。 “那缠着我的人呢？”贺子舒笑的很腹黑。 “你是想我炸毛吗，三岁拜师家母，旁观历练二十余载。”陈怡灵转过身，咬着嘴唇，喘息着慢慢变重的鼻息，眼睛由明亮开始含煞，这样直勾勾看着他。 “上辈子我做过梦，那个人随了我一生，我不懂她的心也迷糊自己的心；今生没遇到她前，也不懂，遇到她后，我后知后觉，幡然醒悟，原来心里早有她，只是习惯了，没去珍惜。”看着她在积蓄怒气，赶紧乖乖投降，眼色带着讨好。 “可是我没听到答案啊，要直观答案，给你一秒钟。”她的嘴角弯的像个月亮，眉毛像跳跃的喜鹊，声音像叮咚的泉水，呼吸像开春的木棉花。春风徐来，一下换了四季。 “呜呜呜~”一秒钟怎么够回答，贺子舒直接用直观的方法告诉她，那就是吻。看着不放过自己的混蛋，很无奈的闭上眼睛，开始慢慢配合他。 几分钟后，贺子舒说了句话：“你只要去看任何可以倒映影像的东西，你就会发现，我心里的那个人你认识。” “呵呵~~”陈怡灵回眸一笑：“那还得我盖章才算，再吻我一次，就放开我，我有话说。” 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十章,最久的长情 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 一吻而过，轻轻放开她。整了整挤在一起的衣服，她边走边感受他的气息，缓缓吐露芬芳：“几个条件，如果成熟了，一切随你。” 说完，她还特意停顿，抬起甄首看向他，直到贺子舒点头才肆意绽放笑容。 “为什么我感觉背后凉嗖嗖的。”贺子舒好像有了女人一样的直觉，怕怕的。 看到贺子舒立起的眉头，陈怡灵莞尔，然后稍稍偏头看着自己的手指，开始自言自语的琢磨：“陪我去买双手套吧，还几天要入冬了。” 说完，陈怡灵就嗔笑看着她，扬起那修长美丽的白皙手指，轻轻一晃。听到这话，贺子舒整个人都不好了。 无语用力拉着她往酒店而去，只留着后面的轻灵笑声。 麻利的开房，进了里面，陈怡灵没了任何面部表情，只是眼睛深处在等待。 “做我女朋友，虽然戒指便宜了点，但好好留着，以后用她换结婚戒指。”贺子舒细细掏出首饰盒，打开，取出其中一只，牵着她的揉夷，霸道又认真的说着。全程没有任何花言巧语也没有绚丽多彩的浪漫，只有两颗心在一起的温馨演绎。 “嗯，”这一刻，陈怡灵又恢复了柔弱气息，看着右手无名指被套戴着一颗闪亮，承诺嗯了声，眼泪情不自禁往下掉。然后就那样痴迷看着这个为自己戴戒指的男人，这一刻，她觉得生命就此结束，也比夏花更美，一切都是那么心甘情愿，那么值得。 眼神的接触，两人很默契的凑在了一起，此时无声胜有声，好像整个城市的灯火在为他们此刻见证，整个喧嚣都在为两人祝福。 良久，伊人离开他那润含深情的唇，轻踮脚尖，啄他一口，才嫣然一笑，慢慢数叨她的那几个条件。 “第一条，半年内不许碰我，不论私下还是公共场合，我有解释权。”调皮看了他眼，轻轻踱步。 “你这是典型的过河拆桥，现在人是你的了，就提条件，有本事早提啊。”贺子舒无语看着她，虽然打算一辈子宠溺她，可是该挣的还是要努力。 “呵呵~”陈怡灵笑逐颜开，就那么抿嘴看着他。 “知道啦，当我没说。”贺子舒无奈，虽然这个条件严苛了点，但是可以接受。明白她的女人矜持，也懂她意思，就是希望自己对她的爱沉淀下来，陪伴是最久的长情，是值得尊重的。 “第二条，我有时候想看电影，逛街，吃饭等，如果我过来了要随叫随到，当然有事另说，告诉我，可以等待。” “是，知道了。是不是女人都有这俗套的一面。”虽然这么说，她的性子也不会经常缠着忙碌时刻的自己，她是那种可以淡然等待一辈子的人，知进退是她的标签。 “第三条，从此我是你女人，以后要捧在手心。”说着，还轻轻凑近，笑看打趣道，但满满的依恋。 “……”换来的是贺子舒一记白眼。 “最后一条，我想到了什么，无限制加下去，我有最终解释权。” “霸王条款，得寸进尺，不知好歹，俗不可耐。知道了，别炸毛。”贺子舒一口气数落了好几个词语，后者就歪嘴了，连忙端正自己态度。 “好啦，这是我前段时间从一本书上看到的，只半年呐，半年后，你想怎么样都随你。”她的意思不言而喻，半年后就把自己完全交给他。 “知道了，阿拉索。”贺子舒没好气道。 “嗯，现在开始生效。”嗔笑会，主动送上轻吻，典型的打一棒给个甜枣。接着往前走去整理床铺，突然想起什么，站住，侧小半头过来：“刚才的阿拉索什么意思呢？我知道我家懂韩语，回去会查的。” “不知道啊，这是俗语吧，我妈妈有时候会这么说，意思是什么就不知道了。”靠着墙给了个理由，只是心里默默说一声，妈妈你背一次锅吧。 这一夜两人该继续的还是继续，只是到了琐骨往下，陈怡灵就那样安静看着他，然后贺子舒就气急狠狠抱着她，换来的是各种小动作的柔情蜜意，反正要等他彻底放下哪怕一丝的嘟囔，女人才安心在他怀里蹭着。 两颗在一起的心，最是容易度过甜时蜜月，帮贺子舒温馨过了生日后，转眼就到了第二天下午，才依依不舍送别她。 在回学校的路上，贺子舒心里做着计划，在这边买一套房，方便自己平时工作。主要是现在才大一，不能总是逃课，不然在一群刚进校的老实人里，太特性迥异，容易被老师抓做典型。他可以不那么在乎学，但是不能给母亲和家人交待，再说，一个文凭在这个社会是必须的，很多场合价值不菲，是无形的不可替代资产。 等大二就开放多了，到时候班上抑或专业里甚至整个院校，逃课的一抓一大把，很多人都沉浸在游戏或者爱情等其他事情上，几天一个星期不上课都大有人在，到时候自己就可以慢慢跳出这个枷锁。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。 “老三，和你商量个事情。”回到寝室，就把老三叫到一个安静的地方，开始叙说把班长这个职位退位给他的事情。 “你可要考虑清楚啊，当时那么多人竞选才得到，现在就不珍惜了。”老三皱着眉，开始劝他。并没有因为自己可以当班长而窃喜，反而问他是不是有什么难言之隐，需要帮助。 “没，我不适合，哥相信你。”看着这个老好人，贺子舒有点唏嘘，并不怀疑他的故意做作，毕竟有上辈子的品行在那里保证，而且想玩阴沉也瞒不过他。所以，贺子舒特别享受这份兄弟情谊。 接着两人去了辅导员那交接，虽然过程中被辅导员要求解释和问了很多为什么，但还算顺利。 “班长，请我吃饭吧。”从208辅导员办公室出来，贺子舒开始捉狭打趣他，心里想的是要努力在短时间内挣钱了，因为心中很多计划需要毛爷爷做支撑。 “滚，去你的，不过一起聚聚吧，我们打电话给他们几个。”老三说着拿出电话。 “他们不在一起？”贺子舒听出话里的意思。 “嗯，老大家教去了，小弟和郑小妹一起，老四做了孙朦的跟屁虫。”老三一顿吐槽，两人才开始分别电话。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十一章,巨大的漏 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 和几兄弟开心聚餐，期间，让贺子舒错愕的是，老四竟然真把孙朦带过来了，而另一个就是小弟和郑小龙怡然快成双成对，所以聚会气氛热闹非凡，大家都喝的有点多。但也不至于意识不清，不省人事。 回归寝室，贺子舒还是老一套，日常查看公司后台以及专用邮箱。毕竟有两天没查看，不知道有没有价值含量不菲的邮件。 首先看的是wr公司的，打开后台细细浏览一遍，发现并没有什么特别值得注意的。然后才换成自己公司，不过才点开第一封邮件就有了重大发现。 这是一封邮件，在贺子舒记忆中，是一封改变一家贸易公司命运的询盘，发件人是泰国人。之所以贺子舒知道有这么封邮件，是因为它从07年到08年年中，出现在了很多led公司以及镜片卖家的邮箱，没错它同时肆虐了两个行业，因为它由led灯和镜片构成，只是led灯的价值占据百分之八十而已。 邮件内容不多，就一句话：寻找无痕led化妆镜。后面就是附带一张比较详细的图纸。其实产品虽然很高端，但却构成不复杂，在后世高级化妆品专柜可以见到，只是品质和检测要求太严，才让它搁置了大半年才被人侥幸完成。 当贺子舒点开图纸时，就已经确定是那封邮件无疑。图纸最左下角的e-lauder。翻译过来就是国际化妆品巨头，雅思兰黛。 之所以难，虽然led灯饰部分价值不菲，却不难完成，而这款镜子在世面上也就是普通玻璃镜片。它的关键点就在于无痕二字。所谓无痕，据说那些质检人员都是佩戴无尘白色手套，然后分成组。 一组五人，第一人查看led灯和镜子功能，是否正常，比如光谱以及影像等。 第二人就是查看外形，包括镜片是否光滑，斜边是否匀称，灯的形状是否达标。前面两点大部分工厂都可以过。 第三个检查的是镜柄与led灯的衔接部分，这个也不是难点。 第四个就开始恐怖了，一个专业人员，拿着专业检查的手电筒，把led化妆镜拿起来，在手电筒的照射下是否有指纹，细微的颗粒，划痕，灰尘等。划痕还好说，但是要说到细微的颗粒，手柄是铝加工而成，外面镀一层银粉，材质本身就会有颗粒，他不许你出现，所以淘汰率比较高。这个还算好的话，那就是指纹与灰尘，指纹这个东西要避免不容易，毕竟斜边镜子都要经过很多工艺的，其中切割，洗片，打磨，磨边，抛光等工艺，累计下来，就是乘法一样，一道工序一道乘法，结果就是问题巨大。而最大的难点在于组装，你说空气中本来就有灰尘，还加上产品本身问题，折腾下来弄死人。 这些看似简单的东西，组合到一起，几何放大，淘汰率很惊人。前世记得这个单子经过很多工厂，据说有的工厂淘汰率百分之八十，最好的都有百分之三十五。而要想避免没有灰尘，必须在无尘车间，而这时候不像后世，led厂家与玻璃镜片工厂一般没有无尘车间，毕竟平时用不到，如果特意建立，成本就太高了，这点利润根本不够，事后又搁置用不到。而如果有那么几家有，也是做做样子给人看，毕竟员工素质和机器设备，都没照那个标准建立的，还有规模是最大的瓶颈。 第五人是各种标准检测，比如环保，，ul等国际严苛标准。这个是大难路虎，绝大部分厂家达不到这个标准，雅思兰黛是国际化妆品巨头，肯定是按照欧美rb那边的标准执行，很多厂家出局。但也有一些零部件是合格的，就是后面成功成单的那些厂家，贺子舒都知道这些零件的分布。 这个订单让很多人苦不堪言，后悔接手，所以供应商是换了一家又一家，报价也从刚开始的125到后面的500，但还是没有完成的。 后来一家贸易商被逼的差点倒闭，在巨大压力下，那家老板去佛山泡小姐，过去的路上，见到一家玻璃加工厂，厂房规模比较大，500人左右。但里面全是自动化，从生产设备还是检验设备都是国际先进水平。车间都是无尘操作，工人都要戴口罩以及穿无尘衣服，鞋子帽子从头至尾都是高标准。 这家公司本来是一个海龟创办的，他是瞄准智能手机面板玻璃而来的，后面也成功打入了富士康供应系统，成为苹果三星等手机屏幕面板供应商之一。 而这时候贸易商老板也是破罐子破摔的想法，进去看看，咦！瞎猫碰到死耗子，还真来对地方了。这家公司07与08 两年基本是巨大的亏损状态，因为智能手机刚刚兴起，加上经济危机，进入这个行业的高端供应链需要长时间巨大公关。此时它还没打进去，但是公司一直运转，订单不足，工资都发不出。 而这个贸易商的来临，算是帮了大忙，对于别个是难题，但对于他们就是小儿科。毕竟这家厂建设初衷就是面对苹果三星这样的大公司标准品牌设立的，什么检验标准的对于他们来说都是低级标准，再严谨也比不过三星苹果。 两个老板一合计，这单成了，产品通过率到达惊人的百分之九十八。而那时候单价已经是500元，给那家工厂的单价是200元，数量八万个，这家贸易商翻身了，一下子从低谷到高/潮，挣得了上千万家产，而那家公司的利润也是85元一个，解决了燃眉之急。 其实也是贸易商老板运气好，一般那种工厂怎么可能给你做这个低端产品。而且，最主要的是一般贸易商根本不会想到跨行业的手机屏幕玻璃制造厂来。虽然买家与卖家都知道是组装产品，但眼光都主要瞄准led行业，其次才是玻璃镜片行业。真是天时地利人和，哪些细微地方不对，都成不了这个单。 看着这个巨大的漏，算了下，每个利润300，光动动嘴皮子就可以挣得，想想都激动，怎么样也要把它截胡了。 ps：感谢超越天道打赏，感谢老朋友！ 求推荐收藏打赏 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十二章,例常痛 这个工厂只要从外面选购优质led灯饰配件和镜片以及从五金厂选购好的手柄，然后在车间从新清洗一遍，用自己的标准进行组装包装。过程简单，利润高。这个公司纯利润就是85元一个，产品是8万个，分三批交货，大概一个半月就可以好。 贺子舒细细回忆了下，按照轨迹，现在的单价应该到了400边沿，所以自己的机会很大。首先是要确认佛山那边的工厂是否一样存在，根据记忆百度，还真不难找，毕竟工厂规模有那么大。 既然工厂存在，贺子舒就有底气了。现在首要的是先把客户忽悠过来再说供应商的事情。如果到时候工厂不做，可以用这种思维另外找，实在不行也可以大不了不做，所以搞定客户是第一步。 根据后世那贸易商的供货标准，贺子舒适当加工，单价报在470左右。并且确保自己全程在无尘车间操作，专业介绍了工序流程，和使用的设备，以及测验手段等。反正就是根据后世的经验与记忆来组织语言，把自己一顿吹，还声明可以提供样品。 把这封邮件花了比较多的时间搞定后，继续往下看。其中有遇到印度阿三样品催促的邮件，语气比较急切，一连几个质问，为什么这边没有给出任何回复，他们很想知道模具样品的进展情况。 看到这里，贺子舒微微一笑，想了想还是回复一封吧，也凉了人家很久了。谁叫现在心情不错了，憋着坏然后敲键盘。 内容：我查了，这几天中国印度天气都不错，气候温度湿度都非常适合旅游，你不用担心样品，已经快了。我建议我们双方都去游玩放松一次，也许回来后你就会发现，完美的样品已经摆到你的桌案也说不定，那样是不是会很惊喜？好了，我再去看看样品，祝心情愉快。 这封邮件完全是看人下菜，虽然说样品快了，但是在中国人嘴里尤其是生意人。你催促一次是快了，三次五次的得到回复也是快了，十次还是气死人的快了。也许是真的快了，也许就是随便一说，什么都还没开始。 贺子舒打算，下次客户还来催促，就把这封邮件复制一遍再次发送过去。想想客户看到，脸估计都是绿的，光想象那场景都很舒服。为什么做坏人也有成就感呢，还这么舒服呢，贺子舒无耻想着。 虽然是复仇，但是该做的正事还得做，先打开阿里巴巴国内供应商站，找到青岛那家小作坊，前后花了几分钟买了一些印度阿三的合格大货成品。心里才舒口气，也许有一天印度客人会知道真相，但那又如何，不影响自己。而且估计知道真相的对方会更气，效果会更好。 做完这些，接到了李总和栗一冰的电话，卡塔尔那个主灯的树脂造型已经运到李总公司，现正在配套led芯片等装置，估计三天内弄好。 挂完电话，心里还好比较开心的，看来三天后自己有必要去趟深圳，既可以看看这个样品还能顺便看看俄罗斯8000套大货的进展情况，做到心里有数，才能心安。 接下来的三天，贺子舒的重点是再次核对美国赌城灯饰设计的竞标方案，虽然自己有底气，但毕竟时间不足十天，还是有点忐忑与期待。 而这第二天的时候，贺子舒接到了二姐的电话，好像是又为他新买了一些衣服鞋子，已经在邮寄的路上，让他注意查收。 三天时间过得很快，出了机场，还是看到了来接他的栗一冰，虽然自己没要求对方来接，但是这女人还是有心，做起了二姐的职责。 两人见面没了以前的浮夸和嘘寒问暖，有的只是淡淡点头之交。一路上，在车里的两人都各自做自己的事情，比如栗一冰专心开车，贺子舒没有焦距的望着窗外发呆。 “对了，前段时间你二姐放了些衣服在我这里，都是为你买的，这次你带走吧。”安静看了眼偏头望着窗外的贺子舒，随即想到了上次自己给他买的那些衣服。所以适当找个借口，送给他，实在堆在家里也浪费了，而她自己是独生女，没有弟弟之类的。 “哦，我打个电话谢谢我姐。”敷衍哦了句，贺子舒心里好想笑，不过脸上还是面无表情，一本正经掏出电话，准备拨号。 “兹~”车子发出响声，原来是听到贺子舒话语的她，整个人都不好了，刚才是撒了谎的。要是贺子舒打电话，不就一戳就破么，那面对贺兰的质问与打趣，还有这个小男人的怪异眼光，那自己情何以堪，不得尴尬死，所以下意识车子减速比较厉害。 “怎么了？”听到响声和看到车子一个幅度颠簸，装作不知道什么情况发问。 “没，就是想到你二姐可能忘记了，毕竟有段时间了。”这女人盈盈一握，露出个舒心的浅笑。 “哦，有可能吧，我二姐昨天还打电话告诉我，新寄了些衣服过来。”贺子舒敷衍了一句哦，然后拿出剪指甲开始摆弄手指，低头漫不经心的说着，给人感觉很傻很实诚。 “兹兹~”这一次，女人把车子停在了路边，脸有点尴尬的坨红，虽然很妩也很魅，但眼前她只想逃离这个车子的冲动，这个小男人看似无心的一句话，却把自己击穿的千疮百孔，无以遁形。 “你又怎么了？”贺子舒好整以暇整了下衣服。 “身子突然有点不舒服，想到后面斜躺会，你来开车。”女人说完，甩了甩精致的暗黄短发，自顾自开车门，往后面座位而去。 看到女人这个举动，贺子舒假意错愕，心里大爽，看了场好戏，第一次见她这么狼狈。坐到驾驶位置，看了眼后视镜。 “医院还是哪里？”还是一副面无表情的模样。 “例常痛，去公司吧，这个月的临时财务报表已经准备好了，还想听听你的建议。”女人在后面恢复了平静，不过心里已经对贺子舒无语了很久，她可不信贺子舒那些话是无意的，这个奸诈的小男人。 “行，那就先看财务报表。”点了点头，驱车往公司而去。 ps：感谢水在天之涯，arvim打赏。 求支持啦。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十三章,收获 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “十月份到目前为止26天，不算你的，已经达成了的交易额，毛利润是1080万，扣除17%增值税425万，工人工资提成55万，扣除房租水电和设备以及运输费用等其他费用31万，国家进出口补贴税收250万，我们这个月目前为止净利润为819万。”进到办公室，和公司同事打个招呼后，栗一冰递了份临时财务报表给他，口头同时讲述总的支出与收益两项。 “也就是说我们除掉公司预留项15%，我可以提现万。”很认真的看了公司各项明细后，良久，才拿过计算机一阵统计才开口。 “嗯，”栗一冰点点头，同时也想到自己的万，差不多是她这几年的大半，如果算上俄罗斯大单那就不敢想，而且还有卡塔尔的项目，想到这里她内心是很震动的，难怪以前这个小男人说20%已经太多了。以前还怀疑，现在不得不服。 “当然这样的盛况最多维持到圣诞节，也就是说差不多两个半月，其他的年月能有这一半都要烧高香。”贺子舒的右手指无意识律动轻点，看着左手的财务报表，沉思会，联系到旺季与淡季才开口。 “嗯，估计十一月会迎来大爆发。”栗一冰轻轻移动脚步点了点头。 “行了，这点钱刚好够我的车子房子还多点。”脑海中构思了下自己的存款，315万美金的美国客户利润，加上这里剩余的差不多2700万存款。俄罗斯客户的利润自己可以提现1188万，加起来还不足3900万，离自己的五千万还有很大差距。 而这一趟的卡塔尔样品之行，希望能得到好的结果，尽最快拿下这单，就可以放心在明年一月份对那家公司入手了。而11月初的美国之行，也希望能成功，不然自己手头可真没钱了，明年还想布局dota类游戏呢，那也是一大笔花销。这样一想，哎，自己真穷。 “走，今晚请你吃大餐。”栗一冰把财务报表锁到保险柜，才笑意盈盈的对着入神的贺子舒轻声说着。 “嗯？”贺子舒侧过头。 “这一次上你这条船我占了很大便宜，无以为报，只能请你吃大餐。”女人开始穿外套，收拾东西。 “哦，那倒没什么，我们是合作关系，那是你应得的。”贺子舒一本正经的淡淡说着，然后开始走出办公室。 “小气的男人。”女人轻轻顺下发梢，带着优雅的吟笑，望向离去的背影，心里却嘀咕了句，然后心情大好的关上办公室跟了出去。 这顿饭吃的是久违的海鲜，两人的餐桌少了一份别人的热闹，但也没有尴尬。两人都是经历过很多场面的人，都比较收缩自如，各吃各的，偶尔看下手机，胜在安静。在别人的视觉里，两人像极了多年的老朋友，很默契，很温和。 “对了，你的房子帮你预订好了，交了押金，等会去看看。就在我那层，和我面对面，共用一个电梯口。”吃的快要结束的时候，女人递一张纸巾给他，然后说了房子的事情。 “你的算盘打得不错。”女人一开口，贺子舒就明白她是为了自身安全，把贺子舒的房子弄到对门。毕竟那是高档小区，一个电梯口区域内就两户门对门。她这样安排，就把未来不可预知的风险项排除，毕竟一个气质1绝佳的单身美女，什么样的邻居还是很重要的。 “也是复式的？”看向她，问了句。 “嗯，250多万，精装，利用平姐的关系，拿她们公司的内部价买的。”这样起码为贺子舒节省了差不多70多万，有房地产高层朋友就是好。 “嗯，不用看了，信得过你，办好手续后就拿来出租。”贺子舒对着她笑笑，故意这么说。 “好啊。”饭后，她开始双手捧杯喝茶，微笑看着他，轻轻说了句，也算是趁机缓和下有点距离的关系。 当晚，栗一冰带他看了房，然后在室内布局上给了很多建议，接着两人就去了家私城，准备让对方来一次大采购。而全程中，贺子舒都是听她的，实在是他不懂这些，这样一来，两人关系升温不少，在一定程度上消磨掉不少由栗一冰那句话引起的隔阂，至少说话像朋友般有说有笑，只是比以前，两人少了那份调皮，多了一份正经。 第二天，两人乘坐贺子舒的新车往沙井赶去，不过还是栗一冰开车，贺子舒花钱买的驾照还没下来。而深圳在这方面管的比较严，不敢冒险。 “今天的样品，你觉得会怎么样？”轻甩尾漂亮的发梢，女人侧着精致的脸蛋问他。 “你担心什么，马上就到了。”其实贺子舒心里也有些担心的，毕竟还没见过实物，虽然有信心，但是事情没有尘埃落定的时候，谁敢说一定。 听到这话，栗一冰嘴角撇了下，其实是因为看出他和自己一样担心才打开话题的，没想到话题没开就被呛了回来。不过感叹贺子舒没用沉默对待已经是烧香，心里默默说了声，少朋友在身边的自己，习惯真是个可怕的东西。接着把这些杂念去掉，全神贯注的开车。 还是同一个地方，一个大门，一个老伙伴李总在那里笑脸相迎。 “贺老弟真是大才，那东西我看了，简直就是艺术，太美了，美得震撼人心。可惜，就是单价太高了，不然我自己都弄个放家里。”贺子舒一下车，李总就发自肺腑的感慨，这样后面的栗一冰笑眯着眼睛望着贺子舒，看来这次又要被他的才华折服一次了。 听到这话，贺子舒不由松了口气，心里有了底，毕竟老李在这个行业是大前辈了，眼光可是相当的毒辣，时好时坏一眼就可以给出八九不离十的答案。 “真有这么好，那也是大家一起的功劳，那麻烦老哥带路，我们先去看看。”贺子舒也不客套，和他热情拥抱下后，也有点迫不及待。 ps：感谢超越天道这位老伙计打赏，感谢举起手来0000打赏，感谢！ 老一套，萌新求推荐收藏打赏，很贪心哦，都要。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十四章,惊人的利润 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 当仓库电子闸门启动的那一刻，三人的目光就聚焦在占满整个仓库中心的泡沫棉上，确切的说是被强烈吸引住。只见透亮琥珀色的树脂led豪华吊灯熠熠生辉地静立在那里，遗世而独立，自然而然成为整个空间的绝对存在。 一眼看过去，真的宛如古巴比伦空中花园横空出世一样，亘在整个天际，俯瞰一切，它的一频一动，每个触角都美轮美奂，美的让人心颤。而那独特的颜色和造型赋予了一种浑厚的历史沧桑感，要不是意识中先入为主的观念，这只是一个商品，日常用品。不然真有可能把它当作遗珍，极具收藏价值的艺术品。 贺子舒虽然是亲手设计者，也事先通过图纸有一定的概念。但看到实物时，还是震惊的，神来一笔的灵感之作不外乎如此。此时他觉得客户真的是挣大了，这样的精品可遇不可求，30万美金相当于他们的沧海一粟，真的不算什么。而自己唯一还有点安慰的话，那就是自己注册了专利，以后其他大项目要用就得问自己，当然一些小地方盗版自己也管不着。正是因为多方面如此因素，这个产品后续带给他带来的利润远超眼前的，当然这是后话。 此刻他有个初步想法，他要在bs网站主页上分栏，把这些精品一一陈列，让这个网站慢慢只展示原创精粹。比如板灯，这个空中花园，美国赌城的三维度空间立体设计方案和蛾翼型天翅棚灯饰设计等以及后面的。让它现在开始茁壮成长，以后成为世界瞩目的存在，让人提到设灯饰计，就不约而同想到贺子舒这个业界神话。想到这里，他有种灵魂上的颤溧与豪迈。 而后面的栗一冰嘴角也是小张的，良久才回过神来。视线落在小男人身上，她不得不服与欣赏他，服他那与生俱来的才气以及灵魂上的深度创新。要不是自己涵养足够好，眼睛肯定也会冒光，对这个集现代潮流元素与阿拉伯风格历史于一体的灵气作品，会爱不释手。 而旁边的李总虽然看过不止一次，但是每次观摩都有种灵魂上的摆渡和享受。用一句话可以形容现在他的状况：美好的事物超脱了人与人之间的金钱，地位和权利；也挣脱了俗与雅的区别；它更剥离了人性的好与坏，在好的东西面前都呈现一个灵魂上的共鸣。所以虽然李总不懂艺术跨度，但不能否认他从这里获得喜悦与欢愉。 “去帮拿下笔记本电脑。”贺子舒对没看人，只是盯着产品慢慢开始走过去，开始了地毯式的检查。而后边的栗一冰听到突如其来的话，嘴角扯出一个好看的弧度，转身往奔驰车而去。李总此时也跟进脚步，一起和他查看每个零件每个角落，细致地一丝一毫都不放过，毕竟这东西单价昂贵，任何瑕疵都有可能需要重做或者为后续订单带来隐患，所以谨慎地小心翼翼不敢马虎。 “好！”半个小时的查看，贺子舒与李总默契对视一眼，他不由开口，李总也是点点头，样品在他们心中算是完美。 接着就是通电测试数据，当通电后，这个产品犹如佛像后面的晕圈，让产品有了质的升华。不论是近看还是远看，各种检验数据都是可控范围内，而产品形态也是没有死角的。 接着贺子舒转过身接过女人早已打开的笔记本，登录自己的msn，然后直接弹了个电话去那边。 而对方也在线，看到出现的msn视频电话，点击接受。贺子舒开始今天的目的，用英语直接讲话，而笔记本却对着美的冒圈的树脂led吊灯。 视频里的客户看到通电的产品，直接张着大大的嘴，眼珠子随着贺子舒的脚步，直愣愣的左右横移。然后说了声“”就离开了座位，不久后就见到视频中出现五个不同的人头，应该是这个项目组的成员。就这样，随着贺子舒的讲解与迈动，十和眼睛和憨豆一样整齐划一对着产品目瞪口呆。 大概解读了十五分钟，客户可能是脖子酸了，开始露出满脸苦笑对着视频这边的贺子舒说：“我现在去买迪拜至香港的飞机票，明天我们过来查看现场，如果有今天看到的这样完美效果，会给你惊喜，我们会现场签单与支付定金。” 可能是产品出人意料的效果好，那边也给了贺子舒surprise的承诺。这让他很开心，没有什么比成单更高兴，就好像看到了哗啦啦的一连串钞票。接着双方约谈了一些下一步的细节，才结束今天的谈话。 “恭喜！”当视频断开链接的那一刻，栗一冰接过电脑，带着舒软的笑，直视他的眼睛，很真诚的表达她的感受。 “嗯，”贺子舒点了点头，然后和旁边反应过来的李总交谈在一起，后者从栗一冰那里得到信息，这单要成了，所以此刻不仅为贺子舒高兴也为自己，毕竟他也会分一杯羹。 “老弟啊，真想劈开你的脑子，太厉害了。”李总感叹了句，看着这个财神，捎带夸张的竖起大拇指。 “别啊，老哥应该接待好我才对，不然后续订单就飞咯。”贺子舒咧个嘴打趣他。 “哈哈，中，我们现在就去好吃好喝。”说着，三人开始今天的午餐。 “这单又挣大了。”吃完午餐，贺子舒两人在李总的陪同下又返回工厂查看了正在做货的俄罗斯客户的led面板灯。当没有问题后，在踏上了回程的车内，栗一冰优雅一笑，说叨着。 “嗯，主灯利润每个23.9万美金，加上配得灯利润九万美金一间，加起来是32.9万美金一间的毛利润。乘以22，大概是万rmb，除去税务等开支净利润大概是5200万。”贺子舒用手机计算器一算，自己都被吓了一跳，利润有点高，还是卖灵魂产品值钱，一单抵别个一年还不止。 ps：感谢，感谢popdown1971，水在天之涯老伙伴打赏。很感激！ 求支持啦， 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十五章,贼心不死 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “真是没想到。”女人闻言，感叹了句，很认真的看了眼贺子舒，就默默开车，面色平静，进入了不悲不喜的状态。弄得谈话兴致勃勃的他，一脸莫名其妙，悻悻然挂上了两个耳塞，沉浸在了自己的音乐世界中。 其实突然沉默的栗一冰想起了她从小的梦想，那就是当一名摄影师，总是幻想着在不缺钱的情况下，来一次说走就走的旅行，小女人心态意味十足，她对大量金钱没有特别的渴望，总觉得金钱应该服务于她，供她自己走过这个人生就足以，多了就不在她主动追求她的范围内。 而这段时间，她也会想起那个已经远去的男朋友，并不是多爱他想念他，而是他在，或许能安静陪自己走下去，不吵不闹，也没有轰轰烈烈，也许一前一后相隔十米的守护，是最平淡抑或最感动的吧。 回到罗湖，两人除了在公司组织了一次会议，贺子舒洋洋洒洒说了激奋的几千字，让大家兴奋地在憧憬未来时，一个背身溜出了公司后。两人各干各的，各吃各的，各玩各的，直到第二天一大早才汇合在香港往来深圳的口岸，等候卡塔尔的两位客户。 整个过程还算顺利，因为心里有底，所以在行进中没有之前的紧张。只不过客户却有点一惊一乍，直呼以前觉得贺子舒用产品的独特性绑架了他们的思想，而讨价还价时还表现的又臭又硬，让他们一直郁闷觉得价格有点贵，却无可奈何。 而现在看到实物才觉得物有所值，连续念叨了几次这个词，还是不能自已，高兴的转身去拥抱贺子舒，只是那个大肚子把后者这根竿顶去老远，让现场一片凌乱，忍俊不禁。而当客户签字下单的那瞬间，血液是比较的。毕竟这一单他可以提现3536rmb，加上之前的3900，合计差不多7400多万。 看着这份交换的供货协议，在这一刻他给自己定了个小目标，争取今年过年前，让自己流动资产过亿，明年才能在事业上展开手脚。所以对接下来的美国拉斯维加斯之行充满渴望与斗志以及志在必得。 “恭喜，mr.he”当双方交换合同后，这个交易额高达8000多万人民币的大单终于落户口袋，算的上两辈子最大的一单。 “thanks！”给了一个自认为最灿烂的笑容，两人深深的握在了一起。 事后，双方为了加深彼此的认识与了解，进行了一次亲切的交谈。在过程中，贺子舒才发现以前对他们的匿测只是冰山一角。【.aiquxs.com】卡塔尔客户所在的家族是一个跨过酒店连锁集团，精英业务遍布整个阿拉伯世界和欧洲。难怪对产品和理念有着执着的追求，是为了让它成为一个品牌和一张名片。而眼前的胖子客户是负责整个家族装饰业务的核心大脑团成员之一，同时也顺嘴说出了在西欧也有大项目在进行。 知道这么个情况，贺子舒连忙不着痕迹举荐自己是个原创设计师，目的就是给客户留个定位，不是纯粹卖家而是设计者，接着开始自己的目的。 他充分发挥了商人的牛皮糖本性，恬不知耻的向客户介绍了正在量产的同样用于俄罗斯酒店的led面板灯。不过后者虽然很有兴趣的看了产品，却直摇了摇头，觉得太平淡无奇，唾沫横飞地说配不上他们酒店业的高端定位。 这让贺子舒很恼也很无语，却让栗一冰这个女人在后面抿嘴开心了好久，实在是这个小男人使劲浑身解数却卖力不讨好，难得一见。不过当贺子舒隐晦瞪了她一眼后，才改暗为明，优雅微笑着。 “在西欧的酒店，你们的风格倾向于哪一类？”贼心不死的他，多么知道打铁要趁热，现在五分钟说不定抵后面一个小时。 他敏锐地察觉，这是一个契机，不亚于美国赌城的机会，不论是商业经济上还是在声誉上。和这样的大集团合作一次，人家也许会觉得有偶然的味道，只能给客户留下有点能力的印象。但是如果凭借原创设计再下一城，那才是彰显实力的象征，会让客户深刻记得你，就相当于打开了一项大门，里面都是机遇，同时也能在酒店灯饰设计这一块闯下赫赫名声。 “亲爱的，mr.he，在那一块业务中，我们计划采用法国一位老朋友的设计。对方年纪比你大很多，但却和你一样才华横溢。这次的方案虽然没有像你的巴比伦空中花园那样经典，但也称得上一流。”客户哈哈笑着拍了拍他肩膀，算是安慰他，也在变相拒绝否认他。毕竟时间不多了，有一次成功的案例已经足够了不起，所以即使知道贺子舒的才华，也没特意提出。只是刚才谈话兴致浓，不小心带出来而已。 而且法国朋友的设计方案也是从众多大名鼎鼎的老合作设计师中精挑细选的，现在只差临门一脚，最后拍板签合同而已。 “不，亲爱的，在我们中国有句古话，不到最后一刻不要放弃，也许奇迹会降临。你知道的，对于我们设计者而言，不在乎创造经济价值多少，而是看到好东西却差零点零一厘米的距离够不到，没有机会了，是多么遗憾。”贺子舒鬼话连篇，一切以利益目的为前提，怎么可能不在乎经济价值。这样做只不过在做最后努力，表明自己对原创设计的滋滋追求与钟爱，希望争取到。但神情上表现得很郁闷，摊开双手耸耸肩表示算了，就让这成为人生一大憾事吧。 “哈哈~亲爱的伙计，为了让你不留遗憾，我给你机会，不过时间最多两天一夜，因为第三天你拿不出超越所有的方案，我也帮不了你，毕竟这项业务由我的同事负责。”看到贺子舒这幅逗趣表情，虽然知道贺子舒最终目的还是为了机会。 但胖子决定荒唐一次，实在起了爱才之心，同时也想知道这个年轻人的潜力在哪里，会不会给自己惊喜，再创奇迹。同时心里想着，要是自己吃下集团在西欧的业务，那下一个集团总监的位置，自己的资本就更加雄厚了。就算这个年轻人没带来好的奇迹，也没损失，还给了良好印象，以后说不定还会合作，这才是他最终打算给贺子舒机会的缘由。 ps：感谢汪工的打赏，感谢老朋友，这章等下还要修改错别字，但时间不早了先发。 萌新打滚，求推荐求收藏打赏 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十六章,去HN三亚 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “我们集团在西班牙，比利时，荷兰和德国等国家与地区推出了一系列新型酒店，主要是针对正在蓬勃发展的足球这个世界第一群体，客体以球迷为主的消费群。【.aiquxs.com】至于风格，西欧濒临海洋，西靠大西洋，南有地中海，北临英吉利海峡和波罗的海，所以打算以亲切的海洋风贴近客体。”卡塔尔客户边操作电脑边用心解读，在说话期间，已经调出了西欧十五家酒店建筑的图片，然后转发至贺子舒的邮箱。 听到客户的话，贺子舒真心给对方的战略布局点个赞。足球是一项短时间内看不到衰败迹象的世界第一体育运动，而最近乃至后世都积极扩张，足球群体在飞速壮大，而这个集体是出了名的狂热与支持率高。而西欧基本是这项运动的圣地，只要酒店有自己的名片，根本不愁消费载体。 “ok，谢谢给我一次体验的机会。”看了眼邮箱到来的未读邮件，端起红酒比较绅士的和对方轻轻一碰。 接下来一个半个小时，两人不再谈这个话题，贺子舒有意识的把谈话焦点转移至人文，习俗与风光上。目的是不想让客户觉得自己是一个纯粹的商人，口口不离利益这个主题。这样下来，效果相当理想，就连对方财务与栗一冰都参与了进来，气氛自然又热烈，宾主尽欢，成功的把买家与卖家关系往朋友般这边挪移过渡。 想要成为一个资深的谈判高手，贺子舒深信赤/裸/裸的金钱关系并不能维持生意上的长久，公关策略讲究虚实结合。有时候可以适当不要脸点，但后面就必须要把这层脱去的外衣给穿回来，双方置于平等地位，才能获得客人内心的真正尊重。 这不，当办完好所有手续，中午送客户返回香港的路程中。站在罗湖口岸，双方握手告别的时候，对方若有若无的透露了一个价值千金的信息给他。 “亲爱的mr.he，如果你想获胜，应该往海洋靠近。”这话一出，胖子客户既委婉的帮助了贺子舒，又没有泄露家族集团的机密。 “！也许你又会收到一份惊喜。”贺子舒这话既透露自信，又有深层次感谢的意思。 毕竟往海洋靠近已经让玲珑剔透的他想到了很多。海洋有什么，无非就是碧波海风，海底动植物，无非就是怎么样利用好它们，从海洋获得新奇灵感。贺子舒敢断定，法国竞争对手的设计肯定源自于海洋生物的一种，不然卡塔尔客户不会隐晦强调海洋二字。【.aiquxs.com】 “哈哈~，我们拭目以待，只有三天时间，我的伙计。”又相互抱了下臂膀才分离。 “载我去海底世界。”和客户分开后，一直沉默构思的贺子舒，始终不得门径而有点焦虑。突然对着安静开车的女人说了声，接着脑海中又再次闪现客户的邮件内容以及海洋的各种特征，但还是不得窍门。就算把后世记忆的酒店设计风格过滤一遍也没有找到匹配的，甚至类似的都没有，真让他头疼犯难。 “嗯，”女人从一回到车内就开始显得很恬静，就算开车都尽量保持匀速平稳，目的就是不想把陷入沉思的他惊醒。所以听的这话，只是轻轻嗯了声，看了他眼。其实栗一冰也好奇与期待，也想知道这个小男人的才华上限在哪里，更想体验一把这个创作的过程，哪怕公司的事物都好像没这么有吸引力。 花费了不短的时间，两人驱车来到深圳的海底世界。匆匆买票进去，看着这些游来游去的鱼类，贺子舒总感觉缺了些什么，但是那个隐隐约约的东西就是感觉在身边却又抓不住，真是让他揪着头发有点癫狂的感觉。 “是不是这里是圈禁的，限制了灵感的收集？”差不多陪了贺子舒逛了两个小时，走走停停把海底世界看了三遍有余，但是这个男人始终眉头紧锁，有时候感觉有了惊喜的表情，却在下一秒又陷入了更深层次的蹙眉与抓狂，所以她轻声问道。 “对！就是圈禁的，没有那种自由自在的灵魂。”听到这话，焦头烂额的贺子舒终于找到了宣泄口，这海底世界相对于广阔的海洋，形同坟墓与死地一样。对追求大自然灵感的人来说，是一种禁忌，一种对思维拓展奔放的禁锢。要不是这女人点醒，估计再绕十圈还是一样临门而不得入。 “哪里可以下海？”贺子舒皱眉看向她。 “你是说潜水？”女人愣了下，才琢磨透他的意思。 “不潜水难道还下海洗澡看美女啊！”陷入焦躁的他，给了记白眼，语气稍微有点高，说话就是那么好气！ “呵呵~”女人嫣然一笑，嘴角微微弯翘，也没和他计较，左手轻轻横附在胸前的饱满下，右手优雅的伸出食指慢慢有节奏的划拉下巴一侧，小幅度偏头，头发肆意在空中，抿嘴道：“嗯，如果要下海观察鱼类的话，考虑到月份，气候，水温以及水下鱼类的活跃程度，hn岛是最好的选择。”说完，侧头看向他舒心一笑。 “hn就hn说个hn还要摆出那一系列动作吗！女人，真是头缺，麻烦！”贺子舒在这边因为灵感要得不得，要入不入，正在抓腮焦躁急得团团转。所以看女人那样从容，不急不慢，慢条斯理就一肚子火气。说完就阵风似的往海底世界出口而去。 “我……”栗一冰听到这话，起开殷桃小嘴下意识就微扬下巴想要辩解，不过还没出口，又被走了几步转身的贺子舒呛了回去。 “我什么我？还楞原地磨叽干嘛，赶路啊，下一站，hn三亚！”板着脸说完就梭动着腿疾驰而去，现在已经下午四点将近五点，时间紧的很，还希望早赶到那边，连夜找人培训下海潜水技能呢。 这也算他的脾性与缺点，急脾气，什么事情都要抢时间做好才安心，更何况现在到了寻找灵感的关键时候，除非老妈和不熟的人，对其他熟人一律是这个态度。 “……”栗一冰无声张了张嘴，看到急匆匆离去的背影，鼓动的小腮帮泄了气，最后好气的轻笑一声，赶忙跟了上去。 ps：愚蠢的萌新求推荐收藏打赏，看官撒点吧。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十七章,不放弃 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 两人急匆匆的赶到hn三亚的时候，天色已黑，一路上，贺子舒在思路方面有了个大概的方向。如果说靠单一的海底生物的形状为依托来设计，也许只能算优秀，运气好，碰到相当不错的灵感设计，最多也就和法国对手打个平手，而且这样的可能信比较少，所以突破点在于多异，而这个关键在于找到平衡点，让多样性的东西和谐。 在他隐隐约约的感悟中，几种动物或植物的结合感，可能出不了好的效果。只有动物，植物和大自然，三位一体，相互融合可能会有出其不意的惊喜。 想到这里，贺子舒就有些迫不及待。而另一边的栗一冰也没闲着，可能是来过，一到目的地就带着他直奔潜水的地方，甚至连潜水教练都找了过来。 听说要夜间训练，其中一个教练开始还有点犹豫。但贺子舒是真的没时间耽搁，毕竟只有两天一夜的光景，冒点险就冒点险，硬着头皮也要上，在他纠缠下，费用双倍，才开始了今天的日程。 而让他惊讶的是，栗一冰也陪着训练，准备和他一起下水，理由是晚sh底一片漆黑，怕他有恐惧感，有个熟人在会好些。女人的笑和话语让焦急的心，突然平静不少。 从晚上八点差不多到凌晨，贺子舒差不多掌握了基本技巧，而在这个过程中，他压根没过多注意海里的东西，一心在学习潜水技能。而下半夜打算睡觉养足精神，准备明早正式下水。 第二天，太阳刚出来不久，两人就准备下海。白天的海洋在太阳光的折射下，呈现五彩缤纷，绚丽多彩。一眼望去很多种类的鱼游来游去，时而悬空停滞不前，时而一个漂亮摆尾，调皮离去，在这个水下立体空间，静态与动态相得益彰，美感十足。而这个女人的水下本事明显比他高了不止一筹，一直安静的呆在他身侧，不多言语，也试着享受与感悟这个过程。 半天下来，贺子舒观察了很多种鱼类，但没有一种能让他有突发奇想的感觉，所以还是停滞不前。这让他有点着急，毕竟时间流逝可不等他，过去一分就少一分机会。就这样一直耗到晚餐时间，人也点精疲力尽，却一无所获，最后还是栗一冰提醒，心里无奈叹口气，不得已带着沮丧返回水面，吃饭的同时，也准备晚上继续下水。 “别灰心，时间还够，先安下心，晚上我再陪你下去。”到岸上，栗一冰递过毛巾给他，同时笑着安慰，给他打气。 “嗯，”有气无力地接过毛巾一顿胡乱擦拭，就扔在一边，继续思考，有点着相的感觉。 匆匆忙忙扒过晚餐，就一屁股摊坐海边，看着大海发呆。这让跟在后面的女人一顿感慨，果然成功的人都不是一蹴而就的，背后的付出与心酸真的只有经历过的人才能体会那种感觉。看着这个凌乱无形的背影，第一次觉得他有种潜龙在渊的感触，无形中对他高看几个层次，没有多语，安静坐落在不远处，眺望着海天相接的地方，很享受这种生活，安静的美，无拘无束，比起以前的人力岗位自由太多。 可是女人对未来的幻想，被不服输的贺子舒敲碎的淋漓尽致，看着勤劳的小男人，苦笑歪了歪嘴，叹口气站起来，准备陪他下海。 贺子舒再次来到海里，细细体会，和白天有了不一样的feel。夜潜的感觉相较白天就更为特别，神秘的海底显得更加鬼魅神奇。此时戴着潜水头灯，拿着潜水电筒游荡在海中，他明显感觉海底的世界比白天热闹了许多。 由于晚上大多数鱼都是在珊蝴礁附近睡觉或猎食，所以夜潜多以珊蝴礁为中心。虽然夜潜比白天更刺激，景致也更美其名曰，但手电的光线穿过海水，不像白天那样被过了色温，海洋的色彩反而能被百分之百还原。不过夜潜需要克服黑暗的恐惧，大自然的黑在无边无际的海底，不知道被放大了多少倍。 不过收获还是挺大的，一下来他就被美丽的珊瑚给吸引了，看着在电筒光下，屹立在黑暗中，安静又有点摇晃的多彩绒条，他的心差点跳了出来，内心在狂热呐喊，就是这种感觉，就是这样的灵动，让灵感一下升华，完成了质的突破，飞跃天际。 此刻的贺子舒很紧张，很激动，兴奋而又压抑，右手下意识地紧紧抓着女人的纤细胳膊。而潜水镜下看着死气沉沉的男人突然迸发出无限激情，很欣慰笑着，真心实意的发自内心。即便此刻胳膊有点要断了一样的钻心疼，她都忽视不计，原来分享喜悦也是一件很伟大的事情。 贺子舒没去管此刻对栗一冰造成的痛苦，而是闭着眼睛品味刚才福至心灵的感觉，他知道这个机会多么难得，只有现场完全消化，刻入自己的灵魂深处，才算彻底属于自己的。在这个过程中，还好老天没有再唱反调，反而迅速帮他消化融入自己所学体系中，用时出人意料的很少，睁眼闭眼如此反复几次，确定没有问题后才舒口气，一眼望去，觉得此刻的珊瑚海多么可爱，如此迷人。 这时候他才想到栗一冰这个女人，不过当他转头看向她时，心里一下又紧绷的厉害。那抓着女人的手愈发用力，让这个柔弱的女人痛苦的锁住了眉，感觉身子在海中摇曳一样。 不过这时候，她没心去理会身体的痛楚，因为从她的视线看过去，小男人此刻是惊愕的表情，目瞪口呆地望着自己，不，应该是看着自己身后停滞了。这让她神经一紧，身体一僵，有股深深地恐惧立马袭来，难道背后有危险的海洋生物？可是一想不应该啊，这是安全潜水区域，而且和他们一样，晚上潜水的人不在少数。如果不是，那贺子舒这表情是，难道是？想到这里，用尽力气转过身往背后看去。 ps：感谢超越天道打赏，谢谢。 下个星期没推荐位，这个字数和信息让作者有点沮丧，不过萌新知道，这书一定要完本的，因为有你们一路陪伴，不管成绩如何，不放弃！ 各位给萌新推荐收藏打赏来一波吧，需要注入动力。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十八章,只上不下 当栗一冰回头看的瞬间，一条长长的闪电由远及近，贴身而过，女人身体一个激灵，随即剧烈的颤抖，这一刻她的灵魂都吓得差点出窍。 抓着她胳膊的贺子舒，也感觉到了她的异样，右手轻轻在她背上拍了拍，以示安慰。不过人却转身，目光继续跟随像一根彩带样的琉璃飘向远方无尽的黑夜中，直至光影消失不见。 其实贺子舒知道刚才那是一种鱼类，说不出具体名字，但身形有点像带鱼，扁长的身躯，在手电筒光线的反射下，就好比安装了两条线性led芯片一样，在黑夜中浮游穿梭，忽上忽下，忽左忽右，灵动异常。 刚才的鱼类让他脑洞大开，如果把led灯设计成带型珊瑚状，用两排灯芯的交替变幻演绎刚才鱼的动态美。不过这样还是有点呆板，但贺子舒知道，在水中已经找不到自己所需要的东西了。打了个手势示意栗一冰，两人开始浮出水面。 “找到了？”看着贺子舒还在沉思，不过脸上没有了焦虑，反而有点淡淡的喜悦。她也早已从惊魂中安静了下来，期待地看向她。 “嗯，”贺子舒默然点了点头，淡淡嗯了声，脑海中在构思怎么样把珊瑚和那鱼所带来的触感完美的结合在一起呢。 “哎，早知道只要晚上下去就好了。”栗一冰感觉一身很疲惫，慵懒的感叹了句。 “胸大无脑，没有白天的晦涩铺垫，形成感光差异，哪来晚上的触动。”听到女人的话，他就觉得找到了今天的憋屈发泄口，毫不犹豫一顿数落，然后转身往酒店行去。 而这次栗一冰听到这话，出人意料的没有反驳，愣了下，接着盈盈一笑看着远去背影，也有所感，喃喃自语：“是啊，没有前路漫长的艰辛，怎能感觉终点的美。” “老婆，又起风了，怕感冒，回房吧。”在贺子舒快要走出沙滩的时候，听到一个男子对身边女子的关心。 “风，风，又起风了。”贺子舒身形一顿，呢喃几声，然后骤然回转身，闭着眼睛感受海风。 “夜的珊瑚，闪电游鱼，海边的风……”贺子舒口中反复念叨几个词，脑海中的各种画面快速交织在一起，就感觉信息大爆炸的融合一样，此时他在完成最后的奠基。 “珊瑚筒，鱼的飘逸，加sh风，那不是有点像风铃吗？”贺子舒现在脑洞大开：“如果配上游鱼的闪电效果，那极速，不就是北极光么，只有北极光悬在天际，那肆意的形态，才最体现着大自然的原始美。” “对，就是风铃，北极光。如果把led灯做成风铃筒，然后其中参杂珊瑚的形韵；接着把他们按照北极光那样有形无形的珊瑚游鱼线性排列，用半固定的结构，采用单一和渐变两种组合led芯片灯源，既能体现风铃的婀娜多姿，也能把北极光的极变骨干出来，那是多么震撼人心的场面啊。”贺子舒光想象就有点窒息，想象下，来到酒店大厅，看到头顶是一片珊瑚海，但其中还夹杂极速游鱼，半固定的结构形成海洋也扮演风；而最致命的是风铃的若有若无，还有上演北极光的风暴，客人的那种体验绝对终生难忘啊！ 想到这里，贺子舒只感觉胸中的那口郁闷浊气终于到了嘴角，让他激动的想要发泄，顿时仰望星空，张嘴呐喊：“啊！啊！啊！老子是天才！天才啊老子！啊~！” “啊尼玛啊！”听到贺子舒的大喊大叫，一个不和谐的声音响起。 “这人疯了吧！” “有点二，” “傻缺！” “那样叫，是不是挺有感觉啊？”一个女声。 “和你床上的叫声一样……”马上杂七杂八的声音歪了楼。 …… 虽然人声鼎沸，参杂异常，却也没人制止打扰他，这个状态直到栗一冰的到来。 看着贺子舒脸红脖子粗的鬼哭狼嚎，她哭笑不得的同时又带着欣赏，不过最后碍于过往来人的异样眼光，还是有点扛不住，把他拉回了酒店。 跟在栗一冰后面的他，并没有后悔刚才突兀的举动，这是两辈子最畅快淋漓的发泄。经过刚才的吼叫，好像把前世今生积压的愤懑，压抑，不甘与满腔怨气除去一空，身子都感觉轻盈不少。 回到酒店，匆匆洗浴，就搬着笔记本坐到阳台，感受着海风开始绘画设计图。 首先是把led灯做成珊瑚样的构造，又适当往风铃靠拢，让它富有灵性的韵味和流光的律动；接着就是把灯按照游鱼那样闪电秩序般线性组合，在不影响整体珊瑚海的前提下，开始有选择的放置其中。 接下来就是半固定结构，为了稳妥起见，除了参照后世的类似灯饰原理，还谨慎的打了李总等人电话，进行细致的询问，再确保无误后，才开始大胆的设计。最后就是选用光源，用单色和渐变的形态交替。平时根据情况选用珊瑚海等，如果需要，可以开启后者，瞬间让大厅变成北极的夜，极光摄人心魄。 花了差不多三个小时过些，才初步完成这个庞大复杂的设计。 “谢谢！”整个过程栗一冰都安静呆在旁边观摩，直到夜渐深，风变凉，才拿出毯子保暖，贺子舒扯了扯毛毯，说了声谢谢，然后继续看着电脑屏幕。 此时，望着它，成图的灯饰设计给人一种身临其境的，妙不可言的体验。感受一下，站在碧波海平面上，迎着舒适的夜风，脚下是繁华紧簇的珊瑚海，风铃般的律动；里面偶尔有灵动的调皮游鱼，让人福至心灵；再抬首，就是极致绚烂的北极光，照耀整个夜空供人享受，那是一副怎样震撼人心的画面，完全可以让人忘掉世俗的羁绊与烦恼。 “真好，真美！”旁边的优雅女人也情不自禁感叹，望着他，此刻是满满的欣赏，没想到自己身边人如此满腹才华。 “和以往的设计比，哪个更好？”贺子舒看着设计图，也很满意，得意的问了句。 “嗯，只上不下。”女人拖着下巴，给出了她的高度评价。 “嗯，只上不下，我知道了。”可能是太满意自己的杰作，有点忘乎所以，完全忘记了过往，忘记了场合，忘记了身边的人，贺子舒调皮说了句。说完一声轻笑，不管不顾，又投入到了后期的修改与制作中。 留着身边的女人，抿抿嘴，想说什么但最后又咽回了口中，嗟叹一声，但是这次没有责怪的意味。 ps：感谢水在天之涯的打赏，谢谢，在我孤寂的时候，真是一剂强心针啊！ 求支持啦~~笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七十九章,母亲的味道 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 俗话常说：慢工出细活。这真的是至理名言，想当初画个大体轮廓，前后大概花了三个多小时。而后面的细节填充与刻画，竟然熬到第二天早晨才圆满完成。 “熬了一夜，先吃东西吧。”已经睡醒的女人从外面买了早餐。 “马上就好。”细致检查几遍无误后，先备份，然后发了两封邮件。一个给专利申请中介，接着跟进电话交待详细事宜。一份发给客户，把这个设计图的构造以及寓于的精神内涵说明，但对于价格的事情，一字未提。 主要原因有两个：一是这方案是自己主动要的，能不能被采纳都难说，而这个前提下自己说价格就太被动。价格低了如果被看上自己就吃大亏；但价格高了万一没被选中，那赫赫的数字金额就是打自己的脸，会给客户有点熏心利欲的感觉，很失分，很掉价。这还不是最主要的，关键在于不成的话，还影响以后的合作，以小失大。所以想要成功拿捏局面，就绝对不能在不起眼的细节上大意失荆州。 商人应该重利，但是不能傻傻分不清场合。在被动不明确的前提下就得学司马懿，面对诸葛亮的诡计应该先岿然不动，明白大局是什么情况后，再选择是守还是攻。【.aiquxs.com】像这样的大生意，不能有侥幸碰到个傻子的心里，所以高手心里博弈尤为重要，细节决定成败。 这个单不成还好，成的话，过程中两人还会把上一单的小恩小怨夹在其中。贺子舒有预感，此次双方爆发的招数，绝对是重生以来最激烈的一战。不过看似那边占尽先机，其实不然，原因在于下面的第二点。 二是，不管怎么说，打铁还需自身硬。看到这个设计成果，他改变了初衷，好的东西不怕遇不到良人。要是与客户达成协议，那皆大欢喜；达不成，也不刻意追求，生意讲究涓涓细流，来日方长嘛。贺子舒敢肯定日后有的是人要，这就是底气所在，在即将到来的激烈交锋中，可以挺直腰杆。 “包子？”贺子舒诧异看着白白软软的小笼包，却没有一点食欲，因为除了混沌外，他很讨厌其他面食，不喜欢那股小麦味。 “你不喜欢吃包子？”栗一冰好奇看了他眼，右手的筷子上还横着个，只不过被她矜持的咬了五分之一。 “喜欢啊，喜欢，包子谁不喜欢，是男人都喜欢。”贺子舒起身，一口气故意说了四个喜欢。以前第一回合斗嘴输了的，后面因两人关系冷了段时间而间隔了。却始终对这女人的清高是如鲠在喉，虽然经历吻的事件后，不再主动，但小爷心情好的时候，对送上来的肉，不介意顺手抽一鞭。 听到这话，栗一冰觉得无语良久，看着离开的人，觉得他更坏了。虽然没了以前的痞气，但现在却堂而皇之，光明正大的，一本正经的耍坏。可悲的是那个推手还是自己，想了想，摇了摇头，左手拢着发丝，轻笑着继续未完的早餐。 在深圳呆了三天，已经超出了预期，所以现在是回老家的路上，准备去拿签证，三天后与栗一冰去美国，开始人生的第一场大戏。 差不多晚上九点才回到山村小镇，却发现比较悲催，由于07年交通还是不方便，这个点的小镇摩的司机早已回家。看着蜿蜒伸向远方山峦的马路，除了稀稀落落的山里人家有点萤火虫似的灯光，基本一片黑。 对于即将五里路的步行，贺子舒有点欲哭无泪，不是不想走，是因为怕鬼啊，有好几个地方都有新坟在距离马路边不远的地方。 “妈，您怎么一个人来了。”当贺子舒站在镇与村岔路口打气良久，鼓着勇气，右手握着根木棍准备走的时候，看到了母亲拿着个手电筒出现在了视野。 “你姐夫不在家，你大姐忙碌一天还有孩子要带，就没喊她，让休息会。”母亲走到跟前，很慈祥的把他上下打量一番，看看自己的心头肉有没有变瘦。 “那您老不怕？”看着疼爱自己的母亲，他知道对方和自己一样胆小，甚至更不堪。 “一路上想着你就在前面不远，咱母子马上汇合，就没觉得了。”母亲笑着摸了摸他的脸，想要接过他的行李。 听到这话，看着从韩国回来后明显苍老许多的妈妈，他有点哽咽，真的恨自己刚才为什么不早点出发，让鬓角如霜的母亲一路带着期盼从走到终点。 她说不怕那是不可能的，毕竟大城市长大的，记得小时候她半夜起来上厕所都要父亲陪着，想起这些，此刻他心里堵得慌。 “妈，我们以后生活在城里吧。”不过还没等他说完，她就摇了摇头。 “你二姐以前也经常这样说，可我哪里都不去，这里挺好。”母亲说着，看了眼远方连绵的山峦，虽然黑夜什么都看不清。 但贺子舒知道她心里感受到了，因为那个方向有父亲的气息，有大姐一家人，更有她的爱。从青春年少随父亲来到小山村，就注定了不可能回大城市，慢慢终老此地是她的夙愿。 “走吧，家里已经蒸好你最爱的蛋卷，还有妈妈最爱的年糕。”母亲说着，两人一起温馨回家。 这是第一次，贺子舒没有恐惧黑暗，一路过来没有分神想到鬼的事情，而是默默感受她的唠叨。其实她不喜欢啰嗦，但也有特例，比如想一个人，比如此时。 这趟路很短，短到他还没有装满母亲的只言片语，上辈子最大的遗憾就是没尽孝。因为有条件的时候没感觉，等到后知后觉的时候，已经没有回头路可走，徒留伤悲。所以这辈子，他要还一生情，虽然知道还不尽，因为爱无价，所以他还准备了下辈子。 席间，两个人默契给对方夹菜，时不时像个孩子相视一笑，安静而又带点俏皮。这晚餐很有味道，如蛋角的母爱，如年糕的乡愁。 ps：求推荐，收藏，打赏啦~。~！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十章,连环套 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 在家呆足了一天，办好事情又交流了下母子感情才踏上回学校的路。【.aiquxs.com】 “老二，你这几天哪里鬼混去了。”一回到寝室，头一次发现四人都在。老四就大大咧咧站了起来，迎接的方式是肩膀上重重的一巴掌，另外的兄弟也是燃着八卦之火。 “你怎么没去陪孙朦？”没好气的看了眼，不留痕迹地转移话题，随即把手上特意买的零食递给他们。他不信有吃的还堵不住他们的嘴。 “这个败家子没钱了才龟缩在宿舍。”老三拿着烤串斜着眼睛说叨着。 “那后天不是又可以蹦哒了。”再过两天就十一月份了，这让贺子舒不由想到07年底的湘省冰灾，如果轨迹没有出现变化的话，很快就会迎来今年的第一场雪。 “蹦哒个毛，还是谷枫有感觉些。”老四是个耿直boy，对待女人从不在兄弟面前遮掩。 后面半个小时就是几兄弟围绕女人这个议题展开了激烈的辩论，让贺子舒这个吃瓜群众得到不少信息。比如黄婷碰到了一个经管学院大二的男生强烈追求，听说对方很优秀；老四又把战线拉到了谷枫身上，老大也有了心动对象等。 不过就在他兴致勃勃听着几兄弟互相血爆的时候，接到了一个电话，一个等了一天的电话。 “亲爱的mr.he，看到了你的设计，非常好，不得不说你彻底征服了我，是一个非常了不起的天才，短时间内做到了极致。但是，我想说但是，我的伙计。你在这儿吗？”接通电话，出了寝室往草地走的时候，卡塔尔客户洋洋洒洒说了一大堆，但所表叙的关键点在但是的转折身上。 这个老狐狸在末尾还来句‘你在这儿吗’，目的不言而喻，就是挖了坑，等着电话这边的他着急，要是贺子舒表现的迫不及待或者主动询问理由，那就真的上当了。主动权就给了人家，那至少在接下来是处于不利地位的。 虽然客户隐晦表达的意思是这个设计他们没看上，却又不说出来，这样他们可以根据贺子舒的表现随意改变口风。 卡塔尔客户后面可以接两个方向的内容：比如，但是我想说声sorry，公司还是倾向于法国老朋友的设计。他不把话说死，要是能从贺子舒这里得到一些许诺的便宜，他们就可以接着往下说，不过之类的话。 另一个就是真的拒绝，这是冷处理方法，然后过几天再联系他，说是他在中间涡旋，故事有了另外的路，趁机要些条件支持他获胜。【.aiquxs.com】这就是先让你绝望再让你看到希望，从而被对方牵着鼻子走。 在这个一瞬间，贺子舒之所以这么判断，有两个根据：一是上一次看货，从对方眼睛深处看到火焰，是看到高手过招的心里。空中花园设计要不是对方时间紧迫，可不会这么简单，但结果是给对方留有不甘。第二是对产品的自信，然后拿出五五开的机会，搏一搏对方心里，有些东西在不利开局下，是需要试探的。 当然也不排除神转折，对方故意制造紧张氛围，然后幽默说恭喜他或者一棍子打死。但这样的情况几率很小，不在他考虑范围之内，因为这样后面太容易处理了。 “。”贺子舒故意不接话茬，珍贵的说出两个字就沉默，看他怎么继续。然后慢慢坐在草地上，右手还有闲情用手指卷草玩，眼睛却盯着前面那个身材颜值都爆表的女生陶冶心情。 “但是你的方案被我的同事否决了，目前情况对我们很不利。我很想帮你，不想看着你的才华和这么好的设计被埋没掉，但我得先知道你的想法，亲爱的伙计，如果能并肩作战，还是有一丝曙光的，虽然很渺茫。”听到这话，贺子舒脸上浮出了诡异的笑，扯了扯嘴角。果然如他所料，对方可不是软柿子，还没谈价格，就已经拐弯逼着自己抛肉给他们了。 “谢谢，我需要怎么做？”贺子舒先试探问了句，叼叼口风，验证下是否和自己的猜测一样。 “我们得先确认价格，让我心里有个底，其他条件先放一边，时间很紧迫，我们只有最后一个小时争取，一个小时后的公司会议会做出最终的决定。”客户在那边表现的忧心忡忡，很着急的样子。 “单价50万美金。”贺子舒狮子大开口，对方隐约用时间逼他就范，他心里就有底了，价格报高一点好砍价，因为对方是有备而来。总之这个设计是真的不错，最终价格绝对不能低于空中花园。 而且贺子舒在这一瞬间有一种如背在芒的感觉，好像客户来看货的那一天就给自己下了套。如果是那样，自己现在才怀疑，那对方表演就太到位了，也有点超出预期的恐怖，真的可以和心机/婊划等号。 这样猜是有理由的：两天一夜去弄个经典设计方案，怎么看都有点天方夜谭，毕竟对方不知道自己重生的优势。客户这么做，目的很明显：如果超出时间还能帮到自己，就可以为此大做文章，携功砍价。 这么一想，完全是个套啊，什么不经意提到西欧项目，什么法国竞争对手，还有临走时故意帮助的提点话语，贺子舒深深皱眉，这不是一环扣一环，连环套么？思绪到这里，他很不心安，人也不自觉站了起来。 而自己却真的在短时间设计方出来案子，而且超过期待，应该是在卡塔尔人意料之外的，但这根本没有改变大局，自己还是笼中鸟，并没有跳出这个圈子。 贺子舒的表情前所未有的凝重，希望这些猜测是自己想多了，但却不敢半点马虎。想到这里，他有一个疑点，既然如此，对方在空中花园这个单，为什么那么轻松让自己得逞？难道真的是仅仅因为时间紧迫或设计太出色？还是说那是个饵，现在才是目标？ 如果这样，问题又来了，毕竟这个项目怎么看最多都只能和空中花园交易额差不多甚至更少。难道这只是小目标，后面还有不知道的大坑在等自己？ 思路到这，贺子舒整个人都不好了，重生不久就遇到boss，够悲剧，而且还是看不见的谋划，太可怕了。商场没有慈悲人，希望是自己敏感，试试就知道。 ps：晚点可能还有，在码字。 求支持啊，成绩太差了。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十一章,扑朔迷离 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “，？not.a.joke？”当听到贺子舒安静的说出五十万美金的时候，那边直接用几个语气词来表达他的内心惊讶。 贺子舒现在很庆幸刚才报价喊的天高，不然面对这些明里暗里的大坑要怎么跳出去。 “，不是开玩笑，单价就是你听到的50万美金，老朋友，你应该明白这个设计的价值。也许我这一生再也达不到这个高度，贵方也很难再碰到这样完美的作品。”贺子舒脸不红心不跳的说着，语气尽量笑的优雅，好让对方知道电话这边的自己没有达到他们预期的着急。 他现在想到了一个应对措施就是以不变应万变，实在不行还有最后一招杀手锏，不论你多大的坑，都可以暂时避开。因为他目前还没有弄明白对方是给自己套还是真的这么财大气粗，所以不敢贸然出击，小心驶得万年船。 “确实，这作品很好，这也是我主动来帮助你的最大原因，实在是不想看到它蒙尘。你知道吗，伙计，你的对手可不简单，他的设计真的也很出彩，抓住了很多人的心，至少我们项目组有超过一般的人是支持法国人的。开始我以为你这个价格最多和巴比伦空中花园差不多。”那边说到这里停顿了下，但看到贺子舒没有回复，才继续：“但是，伙计，你真的吓到我了。你知道吗，我现在很难受，真的，可能我们这次的合作很难继续了，毕竟法国朋友的价格还不到18万美金，这也是为什么我的很多同事倾向他们的原因。这个价格，嗯哼，伙计，我都不敢说出口，怕吓到他们。原本，原本，我还想我们可以互惠互利，但是一切都透露着遗憾。” 这个客户聪明呀，他不和你还价，而是用空中花园以及法国竞争对手的价格给自己圈个范围。还有就是最后那句我还想我们可以互惠互利，这不就是下一个诱饵的引线吗？不过现在，贺子舒反倒有点相信法国竞争对手的存在，其实就算客户不提，肯定也有很多自己不知道的竞争对手在他不知道的世界里。不过那些对他来说，是不可控制的因素，所以先不着急，现在他敢兴趣的是客户下一个坑是什么，怎么个互惠互利法？ “互惠互利？”贺子舒如他所愿，假装不知道，先入套看看情况，探探虚实。 “是的，互惠互利，我的伙计。”那边又顿了下，才继续：“本来这是商业机密，但我给你透露点风，我马上就要当选采购方面的集团总监。原本是希望拿出你这个设计来一套ok拳，把握住西欧方面的情况。你知道吗，我们在美国还有更大的项目，原先我打算把自己手握的名额给你，推荐你为内部直参设计师的资格名额的，因为此次关系关系重大，我们并不打算对外放风，只邀请合作过得老朋友，为的就是不让竞争对手的知道，但是看来我这个指标得给别人了。” 客户说这话的语气表现的很遗憾，但至始至终都没就价格表明具体数字砍价，而是给贺子舒来一套组合拳，先从后面和侧面给足压力和诱惑，目的就是想要把这个case以低于市场很多的价值吞下，美国后面的就是让他心甘情愿的锅。【.aiquxs.com】 要是贺子舒没猜到这么个情况，那么他要面临两个问题。一个最迫切的就是他将失去西欧这块大肥肉，心里肯定如热锅上的蚂蚁，团团转。另一个就是美国项目这块终极蛋糕也失去机会。 所以，要是他前面没反应过来，肯定会咬咬牙，大幅度让利这单给客户，拿下这单的同时获得美国项目的直参名额，又能得到客户的人情。 想想就觉得这个卡塔尔胖子不简单，完全是威逼利诱的手段啊，这比直接砍价来的狠多了。这就好比古时候牛犁田，一个人用一把青草在前面诱引，另一个人在后面用鞭子使劲抽，至于青草能不能吃到不知道，就算吃到了也只是一点点，不会喂饱，但是这个过程肯定把牛压榨干了，好谋略。而且就算贺子舒说了价格，估计还得被砍，这个流程是逃避不了的。 “那贵方能承受的价格是多少，有多大把握说服你的同事和整个项目组？”贺子舒还是不说破，继续愣头青式的发问，开始表现的比较迫切，给客人一种朦胧的渴望感觉，对美国项目的渴望。 “单价不能超过20万美金。”客户沉吟了下，然后用很肯定的语气。一口气砍了一半还不止，真的是一个喊的比天高一个砍得比海还低。 “sorry，真是遗憾，我的朋友，还不足市场价值的一半。看来我只能把这个设计给另外的客人了。”贺子舒没有直接还价，知道双方价格差的太多了，没法谈。而且今天自己装傻充楞已经失去先机，不适宜。就算后面，他也不能再主动联系对方，不然还是在坑里，现在的办法就是抽身而出，破而后立，对这个订单不能有任何幻想，才能理清这个局，让对方所有的力气打到空气中。 “那真可惜。”卡塔尔人也不能这个时候挽留，就算再想得到这个设计图。 双方在遗憾中结束电话，不过心里都知道今天的谈话才只是开始的节奏，后面路还长，所以两人都默契的不拖拉，选择今天到此为止。 接着在草地上伫立会，把刚才的对话捋一遍。下一秒，他好像想到什么，快速拿出手机给栗一冰电话。 “回学校了？”那边的声音比较轻，女人估计在休息。 “嗯，你速度把卡塔尔的合同到律师事务所去核对一遍，看看有没有漏洞。”贺子舒语气比较急，虽然合同是双方一起讨论制定的，自己也确信不会有问题，可是他现在有种很不好的感觉，所以必须去确认遍才安心。 “现在？”那边传来栗一冰的惊愕的语气。 “嗯，速度，我等你电话。”贺子舒又催了一遍。 “好，楼下就有律师事务所，马上就好。”栗一冰也听出点异样，表情严肃的起身离去。同时心里有点担心，这个单可是很大，可出不起问题。 差不多十五分钟左右，在草地上焦急等待的过程中，电话响了。 “结果怎么样？”电话一接通，贺子舒就急匆匆发问。 “没问题的，让律师逐句逐词核对了几次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢复到了轻柔的口吻，接着又发问：“你是不是遇到问题了？” “合同没事就好，我这个新的设计在谈判中有点棘手。另外你通知下李总，货做到一半就先告诉我。”听到没事，贺子舒松了口气，后面管它有坑没坑，这个单吃下再说，大不了不合作后面的。 同时要求李总做货一半就告诉他，因为贺子舒想起了前世公司破产的事情，万一客户用尾款压自己，这可不是小金额，如果发生这样的事情，货又做完，那绝对是一种巨大煎熬。所以货做一半，就对客户说，大货已经快好了，已经准备出货。先试着探口风，要对方把尾款打过来再说，他现在先把不好的事情先想一遍，做到万事俱备。 “这个尤物还在百~万\小!说啊，啧啧！”发现没问题后，放松的贺子舒抬头，发现前面草地上的美女还在，然后自黑嘀咕刻了句，随即又想到客户说的美国大项目，突然，他脑洞大开，把美国大项目和拉斯维加斯赌城联系到了一起，接着心里又是一紧：我的妈呀，不会这么阴险吧。 想到这里，马上转身准备回寝室，时间紧迫，必须尽可能搜索有关信息。 不过刚一转身，他就无语了，发现不知道何时，右边间距几米远的地方坐着三个女人，边吃零食边嘀咕，还时不时看向贺子舒。看到他转身，都似笑非笑望着他，好像发现了什么大秘密一样。 ps：作者觉得光外贸好枯燥，要来些大家懂得事业才行。大家有好的联系吗？ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十二章,发现 “哥，你终于打完电话了啊，开始喊你十来次都没反应。”看着贺子舒打完电话，唐玲向他挥手，让他过去一起吃零食。 “啊，那可能是我打电话太专注，没听到吧。”贺子舒小声诧异了声，接过她递过的薯条小口咬着，心里在揣测，她们来了多久了，有没有听到电话内容，或者听到多少。毕竟才大一，他可不想太高调了，不然差异太大，很多人连朋友都没得做。 “刚才是和你女朋友电话？”唐玲下一句就开始八卦，这反倒让贺子舒暗自松了口气，这个便宜妹妹这么问，那就是没去听电话，让他对三人刮目相看。 “没啊，一个朋友电话。”贺子舒实话实说，接着看了谷枫与黄婷两人一眼，这两女还是那么光鲜夺目，不过今天没有对自己表现出排斥感，这让他有点奇怪。 “你为什么把班长职位让给王文礼啊？他脾气太温和了，管不住一帮男生。”怪事年年有，今年特别多，谷枫第一次没有用冷淡的语气和他说话，难道是老四的原因？他心里想到。 “那不是你们最初的选择么，现在如你们所愿还背后嚼舌根，真是可以。”特意看了眼谷枫，表达自己的意思，自己兄弟我们说可以，但是你别当着我的面说他怎么了。 “不是嚼舌根，实话实说而已，这几天校运会，班上男生都没去。”黄婷不轻不急替谷枫缓解尴尬。 “哦，那你和他说吧。好了，你们先玩，我有点事回寝室了。”又吃了几根薯条，就站起身，拍拍手准备走人。 “哥，找你帮个忙可以不？”就当迈开步子的时候，唐玲在两女的示意下，连忙叫住他。 “嗯？”偏头看向她们，原来是有事情找自己，我说今天怎么这么和谐，心里暗自想到。 “后天有空吗？”唐玲继续发问。 “没有，后天不在学校。”贺子舒回答的干脆利落，然后也不会傻傻去问什么事情，没给她们再问的机会就匆匆离开。 “阿玲刚才为什么不直接说呀。”黄婷觉得错过了好机会。 “我实在有点开不了口啊，话到嘴边一犹豫我哥已经离开了。”唐玲有点纠结。 “那以后找个时机吧，要让他神不知鬼不觉的。”谷枫说了句，接着三个头凑在一起嘀嘀咕咕商量后面的计划去了。 没去多想三女的事情，毕竟潜意识里大学能有多大点的事，不过要是他能洞悉未来一切，那肯定为自己今天的随意无语，也不会这么不放在心上。 回到寝室，几兄弟又在贴胡子打牌，四个人大喊大叫，谁都不让谁。 “对了老二，1号我们要去集体买电脑，团购可能会便宜些，你前几天没在，在这里和你说下啊，别到时候又见不到人。”看着他进来，老大暂停了下手上的活，招呼后天一起去买电脑。 “后天我有点事欸，你们帮我买一台式的吧，配置和你们一样就行，呐，我先把钱给你。”经过老大这么一提醒，好像记得以前有商量过这个事情，接着从背包里拿出平时备用的钱，差不多4000多元的样子。买台式以后休闲时可以玩玩游戏，毕竟明年自己就要开始投资做副业，涉及的就是游戏产业，在dota和英雄联盟等后世热门游戏的巨大蛋糕上分一杯羹。 “搞什么机枪，你又要逃课啊？你大爷的，你知不知道我们帮你打了多少掩护，我脸皮都因为这件事情变厚了。”老三闻言，眼眶里都是眼白，斜着眼皮看向他，满满地抗议。 “变厚好啊，不然你哪来的勇气喜欢黄婷。”这时候老四嘻笑着插了句嘴。 “就是，我家三三现在奋起直追，勇攀神女。”满脸白纸的小弟也不落下风，争着把事搞大。 “真的假的？三，这爱情故事有的说啊。”闻言，贺子舒也来了兴致，心里同时感叹，历史节点该来的还是得来，不因为自己重生而改变。不过这段青春的荷尔蒙，注定如流星一样，在自己心中划过一片美好，无疾而终。 上一世老三三十岁都没对象，固然和他自己的脸有关，也和这女人有点关系的。只要有人问他，你还不找个凑合的结婚，他就回答，怕个卵啊，黄婷那样的女人都还单着。并不是说痴情这个女人，而是用她当借口，而且两人关系很铁，是那女人班上唯一无话不谈的异性朋友。 “十一月初就是老三生日，到时候我们策划策划，让来场表白怎么样。”老大也是一张嘴一出事，而老三完全是那种耳根子软的人，几兄弟一唆使，就拍拍屁股做决定的主。 接下来半个小时的主题就是老三表白事件，让贺子舒有点感叹：少年不知愁滋味，不撞南墙不回头啊。 等这件事尘埃落定，连老三一起在内都觉得方案完美后，才继续打牌。而贺子舒由于还惦记卡塔尔客户那个大坑，不得已掐断想玩会儿的兴致，爬上床，打开笔记本。 看着笔记本愣了下头，稍微理清下思绪，才开始在卡塔尔国家黄页上，输入客户集团公司的名字。还别说，还真如那胖子说的一样，是一家大型跨国公司，旗下业务涉及二十多个1行业，而高端市场的酒店业是还该公司的六大主要业务之一。细细看了有二十分钟，在过程中还真的找到了自己设计的空中花园项目与西欧项目，而自己的灯饰方案图片已经出现在了该公司的广告页面上，而且在主页中心，很耀眼。但没发现有价值的线索。 不过这时候贺子舒灵机一动，把国家黄页转移至西欧的国家，花了差不多两个个小时，先后翻看了德国，比利时，西班牙，法国等，但是没找到任何相关痕迹，这让他有点恼火。 不过贺子舒可不是轻易放弃的主，他逐渐开始扩大范围，这样他又慢慢熬过了一个多小时，眼睛都有点疲惫睁不开准备放弃的时候。贺子舒在意大利的推特上，看到了一个熟悉的名字，之所以熟悉，是因为这个名字在灯饰设计这块，绝对是大咖级别的。上次在美国赌场的征集方案中就看到过他，而且还是这次他去美国的直接竞争对手，因为这个evia就是进入最后一轮的三人之一。 而名字还不是最让他关注的，让他兴奋的是evia这几天更新的推特。内容：感谢abdule，老伙计又给我介绍了一项新的业务，接下来一个月我要闭关设计，下次来意大利请你去威尼斯畅饮一夜。后面还配有一个干杯的卡通社交表情。 而对于abdule这个明显有穆/斯/林宗教风格的名字，贺子舒太熟悉不过，这不就是胖子客户的名字吗。接着他把名字全称复制，又从邮件以及卡塔尔该公司页面上找到名字，三个名字放在一起比对，简直一模一样。为了再一步确认，贺子舒开始翻看意大利设计师最近两年的推特更新。竟然在一年前的一个说说里找到了铁证，le一起看足球的自拍照，这个意大利设计师一看就是生活有情调的人，竟然发了推特感慨生活。 到这里，贺子舒已经确认卡塔尔客户在忽悠自己了，他说只有三天时间，还说什么一个小时候后他们公司要拍板决定设计最终方案。但是从这个设计师那里明显表明时间还充裕的很，这也是为什么他今天没有挽留的原因。 为了在一步确认，贺子舒学聪明了，直接到法国推特上去搜索那个项目的蛛丝马迹，前后搜索了差不多三十多个关键词，终于找到了一个设计师的更新。后者更新的内容竟然是：灵感，我需要海洋方面的灵感，明天决定携妻子去夏威夷海滩找灵感。 看到这里，贺子舒笑了，法国竞争对手设计方案都没出来，卡塔尔死胖子就忽悠自己。虽然这不是骗局，只能算是商业惯用伎俩，但一切表明，这就是个坑，大坑。 “老二，晚上八点多了，吃饭去。”就在这时候，老大一只手攀上他的床沿，探头喊他吃晚餐。 “嗯。”贺子舒弯弯嘴角开始准备下床，吃饭回来继续游荡欧洲美国。 ps：今天两章六千多字，慢慢弥补以前的，求支持?爱你笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十三章,抵达美国 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 这个晚餐吃的一点不惬意，概因为这几个混蛋竟然叫了他们的心上人一起。要不是最后有妹子唐玲陪他解闷，特么的他一个男人孤零零的就是个摆设在那里自娱自乐。 好不容易找个借口提前溜了，实在看不下那个场面，平时几兄弟都爽朗硬气的不行，在那里感觉都成了软骨头，这还不是最致命的。按照记忆，除了小弟与郑小龙最后结婚外，其他人的感情路还要经过好多中转站，所以他才懒得去敷衍。 如果没记错的话，老四是纠缠了谷枫很久的，虽然不知过程的详细，不过结果是落花有意流水无情。老三的这波春心萌动还可以持续到生日晚上，就得另换目标，老大这个表白也是胎死腹中。想起这个情况，贺子舒皱皱眉，并没有去干预一丝一毫的打算，只是作为看客的路人有点唏嘘：锦簇的繁华路上，美丽的追寻往往是昙花一现；像小弟这样平凡简单也许白首可期。 不过最后还是轻甩头，看他春去秋来，半毛钱都和自己没关系，安心一个鲤鱼跃，翻身上床，继续未完之事。 又一次在西欧甚至北欧的几个国家游来游去，不过没有任何收获。接着画面一转去美国看看，特别是拉斯维加斯的社交推特，尤为值得注意。先后搜索赌城的那几家博彩业大公司，鼓着口气执着了半天，硬是一点收获没有，毕竟那些公司没上市，看不到股东构成以及相关财务报表，这让他有点泄气。最后把希望寄托在推特等社交媒体上也许更可靠，说做就做，一番查看。 功夫不负有心人，花了大约四十分钟，在当地一家电子媒体上终于再次看见了abdule这个胖子的身影。一身燕尾服的他端着个高脚杯正在参加一个上档次的奢侈酒会，从一系列图片报道中，有四张照片出现了这个胖子的镜头，他正在和一些美国人站立一起交谈。 不过他也就能找到这个，其实这图片在他看来用处不大，不过有总比没好。至少隐约证明一点，过往丰富的经验告诉自己，卡塔尔客户这次就是冲着自己的赌城设计图纸来的。毕竟那是一整个赌场的经典设计，空中花园和西欧那个的市场价值是没法比拟的。 想到这里，贺子舒觉得这次美国之旅也许不那么完美了，心也一下沉了下来，按照报道，他有心的记忆着照片中人的大概脸谱，不怕一万，就怕万一。接着他把这些个图片下载到手机相册里面，也许会有用，因为实在没有其他线索了，只能死马当活马医，走一步看一步。后面继续忙碌了会，不过再也没有收获才合上电脑。 在学校安逸呆了一天，中间有对几个产品进行了报价，不过数量不是特别大，所以也没有牵肠挂肚般的惦记着。 “公司的事情都安排好了吧？”在深圳机场，看到栗一冰赶来，懒散随便问了句。 “嗯，这个放心吧，目前单子比较大的都在做货，这几天耽搁不会影响。”栗一冰一身商务套装，看起来很严谨。她边下车边说，末了加一句：“你准备的怎么样，这次有把握吗？” “准备的比较充分，但是我估计这次悬了。”两人并肩往通向美国的安检口行去，不过听到这女人的询问，皱了下眉头，凭他直觉，这次过程会比较复杂，只能摸着石头过河。 “嗯？”听到这话，栗一冰比较惊诧，还是第一次见这个小男人不自信，甚至从那眼睛中可以看到一股忧虑，这让她一下也对前路感到阴霾。 赶了差不多十多个小时的行程，两人终于到了这次的目的地，拉斯维加斯赌城。在这里一眼望过去，真的有种十里洋场的感觉，出人意料的很繁华。宽阔的十字长街人来人往，而其中的亚洲脸孔竟然占据了差不多四分之一。不禁让人感叹：果然是和赌性占边的东西，人们对它热情不是一个经济危机可以阻挡的。 接待他们的是上次在电话中有交流的高个白人大汉。不过这次的脸上表情并没有上次电话中的那么热情，这让贺子舒心里一紧，看来事情的风向并不是自己表现多好就可以改变的。不过脸上还是表现的很客气，该有的招呼和礼仪一样不能少。既然来了，也要见见别个的手段是什么样子，也涨涨知识。反正设计图专利在自己身上，大不了不卖，那就什么坑都不用怕。最多白来一趟，心有不甘的留下遗憾而已。 “我感觉这个接待我们的高管有点过于客套的热情了。”两人被安排在一个很豪华的套房，一进房间，栗一冰就隐隐说出了她的担忧。 “哦，你也感觉到了？”贺子舒有点意外这女人的敏锐。 “别忘了我的老本行，察言观色可是我的拿手活。”栗一冰一笑，优雅坐在客厅沙发上。 “实在不行就当旅游吧，至少这几天的衣食住行可是免费的。”贺子舒放下行李，然后示意女人跟他出去逛逛。 “你怕房间不安全？”栗一冰跟随他来到一家华人开的粤菜餐厅，等到服务员离开后，才启动小嘴，脸上没了往昔的笑容。 “不知道，小心为上。这次我们既要防主办方还有竞争对手，以及其他猎食者。”细细喝可口橙汁，才开口。 “其他猎食者？”女人拿起的饮料随即又放下，显然被这个突来的词汇惊到了。 “嗯，情况是这样，开始还不打算告诉你，免得你瞎担心，但现在我确定了，所以应该和你商量一下。”接着两人凑在一起，小声商讨着。 “你就是刚才看到这两个人才确定的？”良久交谈后，栗一冰拿着贺子舒的手机，里面有一张酒会照片，是一个金发白人。 “嗯，你不是也看到了吗，刚才那个人我们上次在视频里见过，空中花园样品那个视频，五个人之一，就是卡塔尔公司采购组的。”贺子舒回忆刚才出来的时候，从不远处见到一个阿拉伯人和金发白人一起下的车。接着贺子舒又指指这个白人，说道：“这个白人是amg公司的高管，在这里很多人都知道。” “这就是你刚才从餐厅服务员套近乎的成果？”栗一冰弯着嘴角笑着，话里有话。 “什么嘛，不是为了工作呢。”贺子舒有点尴尬的摸摸鼻子，刚才在拐角处为了套近乎，不仅花了不少小费，还不经意摸了人家小手指头，让对面这个女人看了场好戏。 ps：感谢水在天之涯，汪工两位老朋友打赏，真诚谢了！ 没推荐位的娃，成绩好烂，我要学会开始高潮，麻蛋。 兄弟们支持来来波，晚上还一更 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十四章,入场 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “那你有什么打算？”听到贺子舒把来龙去脉介绍了一遍，栗一冰有点担忧的看着他。其实在她此刻的内心，做不做成这个单已经不是最重要的了，毕竟按照公司目前的现状，不说大富大贵，至少在这样安稳经营一年，这辈子的小钱可不愁花。 她最担心的反而是对面这个小男人，年轻气盛又满腹经纶，在这个社会的大染缸里初次就受如此尔虞我诈的大挫折怕对他以后的路产生重大影响。 如果可以，对于没有一点胜算的局，她还真想劝他此刻打道回府，或者去美国其他景点旅游算了，至少随着年龄增大，他的才华总会得到绽放。但这个想法也就一闪而过，因为她看到了他眼中的痞，对就是痞的复杂情绪。反正栗一冰不知道怎么描绘那个眼神的内涵，第一时间想到这个字，所以她又把刚才得思绪清楚，转而问了这句话。 “后天才正式竞标，而且从我们收到的程序来看，和正常竞标是不一样的，就只有展示和报价两个重要环节。”贺子舒回忆起收到的那封邮件，然后稍作停顿，才继续开口：“最主要的不是这里，刚才从那个服务员口中得到一个信息。好像拉斯维加斯这个赌城，目前在兴建抑或打算兴建的有十来家，它们分属于三个不同博彩业公司以及背后的财团，我想卡塔尔客户的家族公司应该是amg背后的财团之一。但目前还没明白他们用什么手段低价得到我的设计图，不过我暂且估计是采用打压手段。” “你的意思是，我们主动拓展其他路线，这样既能把来自他们的打压降至最低，又能给自己找后路？”栗一冰一琢磨他的话，眼睛发亮的问向他。 “不，我们没必要去自我推销，你要是懂这座赌城的历史文化以及一些潜规则，就不会有这个想法。”贺子舒看了眼周围，然后轻轻摇头。 “哦？”栗一冰明显有点困惑，她觉得刚才的方法是很正常的商业套路。 “你只看到表面，这个城和世界其他地方都不一样。其实每个赌场后面都有势力或者黑社会支持的，虽然他们都是合法经营，成立以来也没有什么对客人或者游客有什么非法手段以及强迫之类的。”贺子舒说道这里又小口喝了橙汁，继续看了眼周围才继续：“但是，他们背后的势力有一个约定俗成就是井水不犯河水。我们这么好的设计图，你敢说我们最初的美国客户，威龙赌场背后的公司不知道吗？而且他们正在计划兴建其他大型赌场，如果按正常的商业竞争套路，我们老客户早就上门了，但是并没有。” 贺子舒说到这里就并没有开口，而是看着这女人。 “你的意思就是说，他们行事还是按照他们黑社会的套路，没有彻底从那家摆脱干系之前，其他人只会观望，不会插手，更不会从中截胡对吗？”女人也是明悟。 “嗯，这也是卡塔尔客户能用打压手法从我们这里低价获得设计图的先决条件。”贺子舒有点自嘲笑了笑。 “那我们会不会有危险？”栗一冰紧紧皱眉。 “不会，我们设计图五个部分市场价值最多值三千万美金，而其中蛾翼型天翅棚的设计估计要占一半以上。我们又不是黑社会的人，合法经营，这点小钱，人家才犯不着对我们怎么样，不然也不会有这座城市的兴旺。”听到她的话，贺子舒一楞，随即哈哈大笑。要是这么不择手段，那哪还有赌客与旅游者敢来这里，所以给她说明了其中缘由。 “这样我就放心了。”听到这话，女人才又有了笑容，接着才喝进来此地的一口饮料。拧好盖子，张了张嘴，期待看着他：“那我们就这样被动看着？” 其实要不是重生，贺子舒知道这里名人众多，公众信誉很不错，他也有拍拍屁股走人的想法。而且对设计图的估计他是参考后世很多赌场成交价适当按比例适合这个时代做出的实际价值。当然整体市场价值这么高，还是得益于天翅棚这个后世大奖得主坐镇，无形中把整个设计提高好几个档次，这些设计从另一个说法，也囊括了建筑设计，所以很值钱。 “兵来将挡水来土掩，大不了带着遗憾回去。”自晒笑了笑，他也没办法，走一步看一步。 说真，他很不想空手而回，毕竟重生以来，他对这个设计图倾注太多心血与希望。还希冀用它打开金钱与名誉的通道，要是这样铩羽而归，不知道要把他的计划往后推迟多少，重生的宝贵时间浪费多少。这直接涉及到明年其他事业的规划与布局。所以无奈的同时，也是在窥探是否有其他途径。 两人后面继续絮叨了很久。第二天，按照计划，他们拜访了威龙的老客户。然后籍此了解了很多其他赌场的高层人士与经营情况。不过双方都很默契没有谈他的设计图，就算心里都希望能坦诚交流，但那个竞标会没有结束，就没法说这事情。 拜别这个老客户后，两人继续通过当地媒体以及走访游玩等各种途径获得了很多信息。贺子舒这样做的目的，肯定是等待即将到来的谈判，他通过算计，感觉卡塔尔人前期不会直接和自己见面，过来的要么就是他的同事，要么就是这边一些赌场的高层人士。为了后面谈判不误伤有真正诚意的买家，是极大有必要进行一番最大程度的收集信息的。 一天时间眨眼而过，转瞬就到了入场的时间点。两人经过昨天的半游玩，精神和身体上都比较放松。相视看了眼，默契一笑，才拿着请帖随接待人员步入布置在amg公司三楼的会场。 在三楼刚上电梯的那一刻，贺子舒碰到了一个熟悉的陌生人，就是意大利的设计大咖，也是今天的主要竞争对手evia。在他笑看过去的同时，对方也看到了他，然后安静的脸上露出了微笑，快步向他走了过来。 “你好，mr.he，见到你很开心，虽然初次见面，可是对你的名字以及才华，已经如雷贯耳。”身穿深蓝色西装的意大利人，抖动着满嘴络腮胡子，友好伸出右手表示热情。 “.”贺子舒也是用演技给对方良好印象，不过就在两人热切打招呼的时候，一个不适宜的声音响了起来，把两人都给骂了。 “嗤~~，两个坐井观天的，自以为是的，还互捧为大师，看了你们的设计。一个各种颜色拼图，一个甚至用了蛾的翅膀，真是好意思。”只见一个穿着女装的接近40来岁的男人，摇摆着腰肢，伸出兰花指扭来扭去对两人不屑道。 这话让入口所有人都愣住了，接着都是苦笑，这是一个怪才，为人处事生活作风出了名的刻薄与另类，对谁都是一副老子天下第一的怪脾气。但是他的才华却公认的厉害，这也是两人今天的另一个对手katise。 ps：后面情节思考了好多次，所以影响了写作进程。 看到个位数的增长数据，作者心里好苦啊~求支持~ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十五章,第一步诛心 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “是吗？那我们走着瞧，希望你不要把这里当作百老汇的舞台。”听到这阴阳怪气的话，evia可不是好脾气，那张刚才还春风满面的笑容，此刻完全变成了一块冷冷的铁板，瞪着眼睛，不屑的吐出几个字。一看就是发生过的矛盾不止一次，老敌人了，不然那阴阳人也不会无缘无故嘲讽两人。 “哦？evia所说的百老汇，就是演绎过经典名角‘小丑’的著名剧场？”听到两人的对攻，贺子舒假装很好奇，亮着眼睛问向对方。 要是在国内，被人羞辱一顿，以他的心态可能只会给个冷冷的笑，然后摆出无视对方的渺小态度，一笑而过。但是在国外，尤其是今天自己好歹也算主角，可不能把脸丢到这里，不然都不好意思说是中国人，所以补刀他最拿手了。 “哈哈哈~”听到贺子舒的默契配合，给了个赞赏的眼神，也不回答，只是肆无忌惮的大笑。而周边很多人也是努力抿着嘴，不让自己失态笑出声来。 “哼~”听到两人的一唱一和，katise气哼了句，给一个等下见高低的脸色，率先迈入了会场。 而其他人也在欢乐声中跟着走了进去。会场很大，比贺子舒想象的要大，至少可以容纳两百来人，和当初想的圆桌会议不同。 他环视一周，发现有很多其他博彩业公司的人也来到了这里，看他们的架势，估计是把捧场与刺探军情融合在了一起。另外，贺子舒诧异的发现一些模糊的脸孔，他精神一震，悄悄离人群远一点的地方，开始查看手机，竟然发现好几个人曾经和卡塔尔客户abdule在那个酒会上亲切聊过天。 不着痕迹的收起手机，用眼角的余光继续多看了他们几眼，接着就开始寻找那个胖子客户的身影，不过看了会场每个角落，他明显有点失望，并没有看到对方。 虽然没找到自己想要的，不过还是很好的控制了自己的表情，也开始和身边的人套近乎，期间收到不少名片。而栗一冰一直保持不卑不亢的微笑跟在他右后侧，很少说话，看的出来对方既熟悉这样的场合却在眼眸深处藏着抗拒的情绪，难怪她不喜欢太商业化的气息。这样的气氛一直维持到今天的主持人登台才让会场安静下来。 “女士们先生们，欢迎来到amg举办的招标现场，谢谢大家！”主持人是一个干净利落的胡子哥，说话很简洁。 随着大家持续不断的掌声，开始介绍三位主角。 “首先我很荣幸的介绍来自挪威的著名设计师，katise，”胡子哥说着带领大家的视线落在了那个阴阳人身上，给了掌声，顿了会才继续喊着话筒：“大家都知道，katise在灯饰设计和建筑设计领域享誉盛名，甚至可以说在一定范围，是权威的存在。我们在此祝贺他获得好成绩。大家给与掌声。” 接下来又是换汤不换药，带着一样热情的话语介绍了evia，只不过话锋一到贺子舒这里，主持人的用词就显得有点耐人寻味了，给他感觉是在为自己后面的事情做铺垫一样。 “介绍了两位业内泰斗，这次我们给大家介绍一位颇具实力的新人，来自中国的mr.he，让我们把掌声送给大家。”听到这话，贺子舒眯了下眼睛，接着笑的很灿烂站起来给大家示意打招呼。 “没事吧。”当这个环节完毕，旁边的栗一冰轻声安慰他。其实这个话的用词很有艺术，一般人听不出有问题，感觉讲的是事实。但是在贺子舒眼里以及那些对设计图有想法的人耳里，就另有深意了。新人颇有实力和泰斗权威对比，在无形中就论资排辈了，给人的思想在一定程度上有个定向束缚，那就是市场价值的定位。假如和前面两人比不多的设计水平，那价值要打很多折扣；假如高，且水平高不少，那市场价值也会达不到应有的程度。 想到这里，贺子舒终于明白了猎食者的用意，就是通过这种手段打压他，而且主办方和卡塔尔人估计是串通一气的，只是不知道后面怎么来，但是他心里隐隐有了猜测。其实按他们的套路，要是贺子舒是个纯粹新人，可能会被套住，但是作为再世为人的他，怎么可能轻易进圈。 “没事，不过做好空手回去的准备。”贺子舒侧头笑着回头看了她眼，然后视线落在了灯饰设计图的介绍上。首先在屏幕上显示出来的是那个阴阳人的。 设计图走廊整体是一个花式贝壳，其形状很美，就算作为竞争对手，也不得不承认那人的强大，说是大咖和一定范围内的权威真的没错，行家一出手就知有没有，从会场所有人站起来鼓掌就表明一切。 “我说，我们打个赌如何，小家伙？”就在要介绍下一个设计图的间隙，一个悠悠的声音传了过来，语气中含有鄙视和不屑。只见此时说话的katise把那张扎着马尾头发的头对向了贺子舒，脸上的不悦显得很明显。 “哦，请问katise要和他赌什么？”就在阴阳人话语刚落地时候，满室安静的会场，一个白人好奇问着。 “我想和他赌谁的设计今天获得成功，输得把设计图免费作为赌注给对方。”那人粘着个手指，嘲讽意味很浓的看着他。 “不会吧，你可是名声在外的权威，不会欺负一个刚进入圈子的新人吧，这可不是你的风格。”而这时候，另一个人开始发声，但是贺子舒知道这人，他刚才还特意记了一遍对方的脸谱。 “平时其他地方就算了，来到拉斯维加斯怎么不赌一把呢，怎么不敢？”阴阳人怪声怪气说了句，然后又把头对准贺子舒：“如果不敢，我请你去百老汇看演出。” 听到这里，贺子舒有点明白了卡塔尔人的第一步——诛心。不论是主持人还是katise都是用言语贬低自己，目的不言而喻，希望激起自己内心的怒火，和对方打赌，但是结果在贺子舒眼里已经是注定了的。而且那些看似帮贺子舒说话的人，他猜测，其实和他们是一伙的，只是用的刀和路径不一样，前者是光明正大的持匕首正面进攻，而后者帮腔的人是拿暗器从背后偷袭。 假如贺子舒答应了他们，那设计图就相当于白手送人。要是不敢赌，联系刚才在入口发生的一幕，那他就坐实了小丑的这个角色。 想到这里，贺子舒意味深长笑了笑，看了看两个竞争对手。刚才在入口发生的一幕怕不是巧合简单。也许se在很多场合是敌人，但他们有可能都是abdule的朋友，那个矛盾怕是一个红脸一个白脸在利益面前，合唱的双簧。 想到这里，不得不说，对方手段果然高，首先利用自己年轻人的心态，以及这么个大场合，又在拉斯维加斯赌场。矛盾的作为缘由，katise以此报复，提出赌注。一些人充当配角助力，就把他逼到了看似死角的地步。看似天衣无缝，这还只是对方第一步而已，诛心果然厉害。但是对方想多了，其实要破解也容易，那就是脸皮厚加上顺势撒泼。毕竟自己年轻嘛，对方用这个进攻自己，就拿这个回给他们，对方看似没破绽的攻势完全成为虚无。 ps：成绩差啊，给点力吧，各位朋友。如果喜欢就支持下，谢了！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十六章,竞标结果 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 “讲真，katise这么喜欢百老汇，我可以提供赞助，但现在是竞标会场，还请不要在这里上演。”要说斗嘴，从小农村长大的他，那可是经历岁月沉淀的，有礼有节笑说了句。 “mr.he，我看了你的一部分设计，真不输他，我可看好你。”这时候evia转头，作为竞争对手肯定会从征集网站看到放出来的一部分，而贺子舒的一部分就是蛾翼型天翅棚的五分之一，要是看到全部，katise估计说话也不会那么嚣张。 “thanks，但是我想说没必要，因为价值不对等。我不觉得他的赌注价值可以匹配的上我的，而最重要的是我们中华文化自古讲究低调和谐。”贺子舒保持微笑说着，接着也无所谓的侧头看向那阴阳人：“在我们那边有一个故事，两个朋友在路边被一只狗咬了，其中一人大怒，也准备咬回去。但是他的朋友拖住了他，说了一句话：你被狗咬了，难道还学狗一样咬回去？人之所以为人，那是包容与高贵，狗之所以为狗，那是愚昧和目空一切的自大。” 贺子舒说到这里，很多不是托的人，纷纷鼓起了手掌，什么叫不卑不亢，有理有节，机智还击的同时还把困境化解。而且把敌人的后路堵死，要是katise还敢缠着赌约，那就坐实了狗的名头。 “你……”katise有点气急，但还是忍住了，他毕竟是有身份的人，而且处境十分不利，铁青着脸侧过身子不看他。 其实对于这个怪人，贺子舒前世就有所耳闻他的大才，但没见过，毕竟那时候自己条件还不够。这人是典型的偏僻性格的人，很多有才华的天才都有这个病，可能是自视才华与封闭创作结合 养成的，心容易气短，睚眦必报的性格。 对于这种对赌的事情，在西方社会都是司空见惯的行为。看到场面又慢慢恢复了常态，主持人才继续今天的话题。 接下来是evia的设计，没有完全的特定风格，在贺子舒看来只能说是优秀的精品，还称不上经典。和怪人与自己的比，还是差距比较大的。但是大家还是给予了热烈的掌声，却没有站起来。 “接下来要展现的mr.he的设计图，大家请欣赏。”主持人没有像前面那样介绍风格与内在精华，而是简洁的让大家自己去揣摩内涵。 开始的时候，会场一片安静，但是随着整体慢慢呈现，很多人都站了起来鼓掌，也有一部分人安定坐着象征性拍了拍。贺子舒稍微休息了下，但是没太过在乎，因为屏这个是分不清谁是托的。 接下来的环节就是三人轮流站到银幕前面，讲述各自创作的灵感来源，作品的构成和内容元素。进而阐明自己的主题，内涵与时代的契合度，把设计方案的详细分化，让大家通俗易懂。 其中最明显的莫过于贺子舒对与天翅棚的讲义，设计与用才在真正懂行的人里面，那完全明白其真正的价值，其他两幅加起来都比不过这个蛾翼型天翅棚。而此时贺子舒还特意看了眼阴阳人，后者明显也陷入了这个奇特构思，至于前面的不愉快，已经被美丽是设计给忘记了，正认真琢磨着，明显不是庸人，也懂吸收别人的专长。 把自我展示的环节弄完，下面的就是报价，三人根据自我估价，写好然后交给主办方，十分钟内每个人都有一次在基础价格上修改的机会，比如打折，提价等。对于这次补贴修改，贺子舒直接把原有报价三千万美金，又提升了百分之五。 “会不会有点贵？”栗一冰看了他的报价，张着小嘴小声问道。她看着随意悠闲坐在那里摆幅的贺子舒，不懂他为什么还要加价，原价格就已经很高了。 “懂的人，自然懂，不明白其价值的，再便宜也不会觉得是天价。”贺子舒翘了翘二郎腿，高深莫测的说了句。 “……”栗一冰无语，张了张嘴又闭合，表示无言以对。她发现这个小男人真的是越来越犀利了，就如刚才反击老外的精彩。 按照流程，中午吃了一顿丰盛的午餐，下午才继续回到会场，因为三点是公布结果的时候。 “大家下午好，代表公司再次欢迎大家。”看到众人陆陆续续来到会场入座，主持人又开始客套，说了几分钟，才回归主题：“接下来就是我们期待已久的动人环节。” “katise，原价2000万，折扣200万，最后报价1800万美金。”此时屏幕上出现了怪人的设计图和价格变化以及最终结果。这个价值在大家意料之中，纷纷喝彩。 “evia，原价1500万，折扣300万，最后报价1200万美金。”对于这个价值，贺子舒看了眼右边不远的主人，只能说evia还是蛮会审时度势的，并没有在价格上比较的意思，反而根据自己的实际报价。 “mr.he，原价3000美金，上升5%，最终报价3150万美金。”当主持人一口气说出价格的时候，很多人吸了口凉气，用着讥讽的表情看着他，真是初生牛犊不怕虎。但是大部分人却在原地深思，表情很平静，只是看向贺子舒的眼神若有若无带着复杂。 而对于这一切，贺子舒面无表情，安定坐着，冷眼旁观，把众人的心态和表情在心里有个数。 “下面有请我们的行政总监揭露本次的结果。大家欢迎。”就这样，大家对着屏幕上三个报价，交头接耳有十来分钟，主持人才再次开口。 上台的是一个五十多岁，红领带一身白色西装的花白的中年人，昂首接过话筒，轻轻咳一声，面带微笑站着，气场十足，等下面安静的才继续开口：“很高兴大家来捧场，经过精挑细选，我们看到了今天的三幅佳作，实话说。我们做结论还是挺困难的，最后商议再三，根据作品的优秀程度以及价格，我们择优最佳性价比。下面，我代表amg公司宣布，本次最终获胜者是。” 说道这里，中年人带着笑意的眼神来回在三人中徘徊。 ps：成绩太差了呀，萌新打滚求推荐，求收藏与打赏~。~！ 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十七章,更胜一筹 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 面对白发中年人的卖关子，贺子舒心态放的很宽，因为怎么想都知道不会是自己。【.aiquxs.com】而明知道结果，还那么认真的报价，是因为他知道竞标的结束并不意味着他的美国之旅结束。一是认真报给卡塔尔人看，表明自己的态度，至于对方能聪明的了解到什么程度，那和他没关系。 另外就是报给有需要的人看的，根据后世记忆，07年底到08年，是这里兴建赌场的黄金时间段。其他大大小小的博彩业公司不会坐看amg这家赌场一枝独秀，所以他心里还有期待。 “evia，恭喜你！”短暂的停留，中年人面向evia，伸出了友好之手。 这时候贺子舒随大家站了起来，拍着手掌，说实话，这个结果是出乎大家意料的，明眼人都知道这个设计图最差，差的不止一筹。贺子舒心里诧异的是，为什么没有选择katise的，难道他们还对我这个图纸不死心？ 带着疑惑随着大家走完了最后的程序，然后与栗一冰并排往出口而去，两人打算回酒店。 “今晚我请你喝点。”看着这个小男人面无表情的在沉思，栗一冰久违带着俏皮的语气，在他耳边响起。 “我酒品不好，你看着办吧。”听到这话，看着她那笑容，有点第一次见面的感觉，那时候两人无拘无束。 正当栗一冰还打算说什么的时候，发现这个小男人已经不知道何时与katise面对面，有点痞气地看着对方。 “loser！”轻吐几个字，看着这个阴阳人，贺子舒弯弯嘴角，轻笑一声，然后讥讽的说出这个词，接着无视他往前面行去。让后面的人，脸变的死白阴森，很难看。 贺子舒之所以这么奚落，是因为两人目前在业界的地位不一样，而且入场开始摆明的态度不一样。对于志在必得，连番挑事的大咖，katise是不能输的。不过关他屁事，新人一枚没那么多讲究，再说好坏自有公论。 两人一回到酒店休息还没五分钟，就有人敲响了房门。 “你去收拾东西，今晚我们换到威龙赌场那边的酒店去。”听到敲门声，贺子舒一笑，完全在他的意料之中。所以起身对女人说道，后者也是优雅一笑，点点头进了房间。 “你好。”当开门的那一刻，贺子舒看着眼前的人，很熟悉，因为手机里有对方的照片，心里知道对方第二波攻势来了。 这个人一进来就表现的很有诚意，希望能得到这份设计图，出价在1500万美金。对于这个价格，贺子舒只是笑笑，耐着性子陪了会，就以自己需要考虑考虑为由，把对方打发走了。 就这个模式，两个小时内送走了三波客人，最高价格出到1880万美金。虽然三个人里面只模糊知道第一个是托，但后面的，贺子舒也觉得差不远。 到现在为止，他算是明白了对方第二步——三人成虎，假亦成真。对方先通过赌场招标淘汰自己的作品，用这样的方式打击自己，让内心浓浓失落的同时也对自己作品产生怀疑，是不是真的高估自己了，根本不值这个价格。赌场拒绝在明，心里自我怀疑在暗。明里暗里证实，他的设计图价格不值那个价格。 与此同时，让作品刻上淘汰品的印记，这是为对方后面做铺垫，在出价谈判时是一个很大筹码。假如贺子舒不知道他的计谋，假如不是重生，他自己也有很大可能迷惑这个作品的市场价值。接着对方安排的托一而再，再而三的带着诚意来购买，这样的目的是把市场价值定位了一个框。 这就是对方的一连套计划，三人成虎，假传闻变成既定事实一样。不得不说，对方的计划实在精妙，如果贺子舒不是重生人士，经过竞标失败，接着又是一连串客户看似带着诚意上门，那贺子舒都觉得自己的作品就是这个价格。 要是刚才贺子舒卖了设计图，那卡塔尔人也许不会出面也许会继续露面，主要是看那胖子的贪心程度。而事实他忍着没卖，那下一步卡塔尔客户就会亲自登场。要是贺子舒一切蒙在鼓里，也不是重生。按照逻辑，只要对方在这个价格基础上再加点，贺子舒就会把它卖给对方，这是人类情感上的逻辑惯区。 这么做是水到渠成的，并不是空穴来风，理由有三：一是对方通过空中花园项目建立了一个爽郎大气，只在乎质量不差钱的先入为主的良好印象。 二是，双方还有一个西欧项目在洽谈，而且名义上是超时间的。只要此时对方在接下来的谈判中，暗示因惜才可以帮忙搞定，而且送上美国大项目的名额。那贺子舒就是铁树也会觉得承了对方天大的情，在人的感情上，对方已经是自己的朋友，甚至有如伯乐。 第三，卡塔尔在这个设计上出的价格只要达到2000万美金，比所有人都高。不但扮演了救世主一样的角色，不惜高价购买别人淘汰掉的作品，而且作价也很慷慨，再加上之前一系列的铺路，贺子舒没有理由不卖给对方。 想到这里，背后都有点发颤的感觉，对方真是好算计。计谋贯穿利用整个人类的世俗情感，心里学，相对论等一系列伎俩，真是可怕。他有点感叹对方不知道自己这个少年人的皮囊里，住着个两世为人的灵魂，就差这一步，真为对方可惜。 思绪到这，微微一笑，他猜想对方会露面了，不然一旦自己出了这个酒店，他苦心演的一场戏就要成空，外面可是很多买家等着自己呢。 “我们什么时候走？”这时候，栗一冰拖着拉杆箱从房间出来，接着又把帮他整理好的背包也拿出来，笑意盈盈问向他。 “嗯，不急，等个老朋友，然后再走。”贺子舒看了看时间，接着示意她坐下，慢条斯理说着，他此刻还真想见见对方。 真的如他猜的一样，第三个托出去没过二十分钟，电话就响了，一看，果然是熟悉的号码。得意的拿着手机在女人面前空中划个波浪，才调整自己情绪，在女人的笑容中，摁了接通键。 “hello，亲爱的伙计，在中东现在可是大半夜，怎么想到我了呢。”贺子舒沉稳的口气中，带点调侃，装作不知道对方的情况。 “哈哈~我的伙计，我刚刚到的美国，特意为你而来的。”那边一个豪放的笑声。 “哦？特意为我？”继续装傻。 “对，我们在美国的朋友告诉我你在这边竞标失败了，喔！sorry！我的伙计。”对方故意戳他痛点，然后又极速道歉，显得很关心贺子舒一样，也暗喻赌场不识货，力争与贺子舒产生心里共鸣，接着那边继续说：“我通过朋友的照片看了你的设计图。真是棒极了，哇~！我实在没忍住，放弃了南美的出差特意赶了过来，我的伙计，你在哪里，有没有卖掉？我已经迫不及待了。” 听到对方热情带点夸张的话，淡然一笑，安静告诉了对方的地址，就挂了电话。 “你不当演员真是可惜。”栗一冰给他拿了瓶饮料，对着他揶揄打趣。后者只是笑了笑，开始喝水。 接下来的一个小时，一切都按照贺子舒的设想在进行。一见到图纸，就表明他要现场拿下，经过一个小时的拉锯战，对方把价格出到了2080万美金，而贺子舒好说歹说价格来到了3000万美金。 “朋友，我这个价格放眼整个市场都是极有诚意。”看到他油盐不进，胖子客户罕见露出了严肃的表情，对方是无形告诉他，这是最后的诚意，不然就要谈崩了。 “伙计，我相信你的诚意，但是我这个设计就值这个价格，要不是看在老朋友的情面上，3150万美金，一分都不会让，这个作品就是我的心血，像我的孩子一样，没有这个价格，我愿它与我终老。”贺子舒激动的站起来，唾沫横飞，手舞足蹈大声说着，好像这个设计图真的就是他孩子一样。 “哦~伙计，这么好的设计可不能浪费。”客户此时也站了起来，激动的不能自已，一看就是个影帝。 “不，伙计，你不懂设计师对自己好作品的这个情怀。我回去之前，打算去一趟威龙赌场的一个老朋友那里，试着推销一次，不行就留着自己做个念想。”贺子舒说完，看着对方，威胁味道十足。 “我最多再加五十万美金，不然我也只能回去休息了。”对方也是沉默看着他，良久，做出一副舍不得的表情，咬着牙加了五十万美金报价。 “不，少于3000万美金我是不会卖的，这还是看在你的面子上。其他人3150万美金，少一分都不行，不信你可以问问这个人，他是知道我态度的。”接着贺子舒掏出手机，调出一张图片，画面里是胖子客户和一个白人托在酒会上谈笑风生的镜头，把手机给对方，指着那个白人，一脸认真的说：“这个人你认识吧，他知道我态度。” 贺子舒这是和对方摊牌了，隐晦告诉你，我知道你所有的手段。但是又不明说，因为双方都是聪明人，一张照片足以说明一切，撕破脸反而不好，会影响两人以后的合作。 看到照片，对方小小惊讶了下，然后默然站在原地。两人就这样面对面，在这个死寂的气氛里默默看着对方，这个较真一直持续了半个小时，中间两人没说过一句话，也没移动一步。 “2800万美金，这是我最后的底线。”到后来，胖子客户熬不住了，终于表现了诚意。 “可以，不过有一个附加条件。”贺子舒嘴角扬起，笑了下，继续：“西欧项目，单价38万美金，朋友，这也算我的诚意。”说道这里，贺子舒舒心笑了起来。 “ok！”此时对方也懂他的意思，两人既往不咎，毕竟都是正常商业手段，以后还是朋友，也露出了笑容，给出拥抱的表情：“我的伙计，合作愉快！” “哈哈~合作愉快！”贺子舒豪爽大笑，所有不快都烟消云散，热情拥抱着对方。 “哈哈~亲爱的，你太厉害了，不只是设计，还有这里。”拥抱分开后，胖子指了指自己的头部，表示贺子舒智商太高，也是哈哈大笑：“好久没有碰到这么厉害的对手了。” “哈哈，彼此彼此，我好几次差点输了。” “哈哈~”说着两人又惺惺相惜握在了一起，好一会，才分开坐下，准备合同事情。 ps：不知道写的怎么样，大家给个意见，作者君实力就这样了，快4000字，一起发，让你们爽！ 求支持~让我也爽下。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八十九章,第一场雪 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 隔了这么久回到寝室，贺子舒打算把今晚的时间全部交给几兄弟。就算公司抑或惦记泰国雅思兰黛的单子，但还是决定暂时性忘记。因为他知道钱是挣不完的，再浓厚的感情也是需要时间沉淀与培养。 用新电脑陪他们玩了差不多一个通宵游戏，加上倒时间差以及这段日子的忙碌。 贺子舒是睡了不愿意醒，迷糊醒了不愿意起。就这样酣畅淋漓到第二天下午五点半左右，才舒服的睁开眼睛。却发现睁着一双硕大眼睛的老大在自己正上方笑眯眯看着他。 “我kao，你这是要吓死我的节奏吗！不知道人吓人，吓死人啊！”贺子舒罕见爆了个粗口，忙不跌坐了起来。 “正想喊你吃饭呢，走，今天哥请你吃鱼去。”老大原本是想恶作剧喊他去吃晚餐。 “发工资呢？”贺子舒下床洗漱完，换鞋的时候问。 “对滴，家教工资发了，不过晚餐就我们两。” “老三呢？”边系鞋带边问。 “不喊他了，人家有三大美女陪伴，我都懒得喊。不过外面开始下雪了，有点冷，多穿点。”弄好后，两人背着包就往学校对面那家很出名的鱼餐馆行去。 “老板，来个烤鱼火锅，一个铁板牛肉，一盘小白菜，一碟花生米，还有四瓶青岛。”跨进门，老大就呦呵一嗓子，几兄弟平时也经常在这里打牙祭，和老板混的比较熟悉。 “好勒！马上来。”挂着生意经的拘笑，中年老板就端着花生米与啤酒过来，先让两人开胃。 “老大老二你们也来了啊。”就在这时候，靠里面一桌，老三在那里转过头。 “别理他，装作看不见听不到。”老大小声嘀咕一句，一脸坑像。这刚好符合贺子舒的意，里面还有黄婷三女，他正担心拼桌的可能性。两人倒满一次性杯子就开干，时不时正儿八经扯着淡，装无知。 “日/你大爷，叫你们呢，两个浑蛋。”看着两人的样子，老三黑着脸走了过来，在两人的头上弹了一轮手指。 “老二，这花生米不错啊，脆就一个字，咬一口就是满嘴生香，嗯~，又脆又香，人间美味。”老大尖着筷子，夹一粒放嘴里，翘着下巴一咬，满脸陶醉。 “这酒也很淳，来喝一杯。可惜，就是某些醉翁之意不在酒的人带着，带着那个什么？破坏了这里，好碍事。”贺子舒也掂着酒杯，两人轻轻一碰，让旁边看戏的老三脸都绿了。 “带着骚气！”老大默契补刀。 “王文礼被两人耍了。”黄婷那个位置面对两人，刚好看的一清二楚。 “意料中的事。”谷枫笑了下，继续吃菜。 “别碍事好吗，自己都吃不饱，哪还有别个吃的，如今叫花子素质这么低吗？”贺子舒瞪着眼睛看向老大，表示吃惊。 “好像高了些的吧，没看到带打狗棍了啊。”老大特意打量了老三，才接茬。 “哈哈~”“哈哈~”听到这话，旁边两桌的人忍不住笑了起来。 “你们有本事别来。”就在此刻，老板端着鱼火锅走了过来，不过半路被咬牙切齿的老三端走了。 “拼桌？”老大问了句，知道开玩笑只能到这了，不过去，就有点真落老三面子了。 “我……”就在这时候他的电话响了，掏出一看，是自家陈怡灵的，情不自禁的微微一笑，晃了下手机，对着老大继续说：“我有个朋友过来了，先走一步。”说完，就拿起包往外迈步，一点也不担心老大，因为知道会拼桌。 “我哥不愿意过来？”看着离去的背影，唐玲惊讶地问出了四人的问题。 “没，老二有朋友来了，所以先走一步。”老大迎着四人询问的眼神，坐了下来。 …… “来学校这边了？”接通，温柔的语气，有点期待。 “嗯，我在校门口。”伊人嗯一声，话语中透着小小急切。 横过马路，前后花了不过一分钟，来到大门外。他就被一个倾城迷人，在纷飞雪花中，安静伫立的身影拨动心弦。 停步，相隔十米远，两人眼神似心有灵犀般，相织在了一起。在相爱之年的第一场雪，只有彼此，彼此那熟悉的身影，痴醉的过往，爱的味道。 “想你了！”走进，听着喃喃呓语般的痴迷。看着糯性风衣的佳人，紧着笔直圆润的长腿，肆意挥散的精灵发丝，在微冷的夜，笑靥如花，浓浓的爱意蔓延整个精致而又清晰的脸庞。 “我也是。”贺子舒低诉了声，缓慢而又快速的伸出右手，五个指头在细腻且富有弹性的右颊，迟滞般轻抚，传达着自己的相思。 “哎，我家某人就忘记了第一条。”感受着手心的温度，脸紧紧靠着，不过嘴巴可不饶人，一个俏皮的轻叹，幸福中带点戏谑，那双灵性的眼睛饱含娇嗔的光泽。 “我……”听到这话，想起了半年内不许主动的第一条，他无力呻吟，右手闪电般来到了她的肩膀，顺便取过她的双肩背包：“你好像不喜欢这款式的包吧，欸，还挺沉。” 接过她的包，掂量在手里，有点小重，不由诧异看向她。 “呵呵~”看着心中的人，那一副悻悻然的窘迫，她笑了会，才回答他的疑虑：“我们找个安静的教室。” “嗯？好，去我们教学楼。”贺子舒以为自己听错了，不过下一秒就顺了她的意思，伊人说什么就什么。 一路温馨细语，都感觉到了对方的开心，时不时的凝望，让两颗心无比依恋的慢慢渗透在一起，开始交融。 来到701教室，关好门，先整理他的衣领，满意后。陈怡灵从双肩包里面提出了一个比较大的保温盒：“这是我阿妈刚刚做的，我带了一些过来。” 她打开保温盒，里面是煲的鸡，上面有人参片等多种药材，热腾腾的冒着热气。另外还有几种炒菜也在中间的夹层，散发着诱人的香味。 “这是山里的野鸡，家人都喜欢吃野味。带来了些，我们一起吃。”说着拿出两双筷子和一个调羹，接着夹了一块鸡肉，轻送到他嘴边，抿笑等他张嘴。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十章,六菱形的雪花 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 静默看了她一会，心里有种说不出的哽咽，小嘴张开，享受被喂的此刻，入口，肉的酥嫩柔软混合药材的芳香，整个心都是暖暖的。细细咀嚼，慢慢品味，也许，也许自己这一生都忘记不了这个味道，这种幸福的味道。 “这么晚跑出来，家里人心里难道没有十万个为什么？”轻傍她旁边坐下，也是用调羹舀些许温热的鸡汤，借花献佛，送至嘴角。 “你见过小狗吃骨头还要问食物来源的吗？”听到这个问题，含着调羹的佳人，顿了下，呐呐不知道怎么表达，脸腮也悄然爬上了晚霞。最后小幅度歪了歪嘴角，不堪忍受他的揶揄，报复性回了句。 “该忘记了啊。”贺子舒无语，自己又一次和那动物有了交集。接下来两人享受着这个特别的晚餐。 其实野味他吃过不少，从小到大都有，在自己家乡的农村，很多人打这个。他母亲也特别钟爱，小时候是父亲一直在买，大了，二姐挣了钱，也打电话远程遥控从专业猎户那里采购。只是很少放补药，不过现在吃的不是鸡而是味道与感觉，以及这刻的恒久。 东西比较多，两人没吃完，最后相互喂了几口汤才算结束。收拾好东西，她竟拿出了一个英语笔记本，递给他。 “听上次电话说，你们快英语四级考试了，这是我去年的笔记，好好看，我可是考很高分的。”放到他跟前，然后开始帮着翻页，自顾自地小声说着：“我和姐妹在自修室上的时候，总是想，要是和你一起自习一次，应该够我回味好几年的。所以呢，今晚我们看一个小时书在做其他打算。” 说完，小脸笑着侧看向他，有点希冀，估计这个心愿藏在她心里很久了。 “是，为了满足某人的那点心思，就要活活把我搁置在这个寒冷的冬天一小时。”贺子舒悠悠说着，不过手上可没停，开始翻看她那刻满心意的娟秀笔记，寻思怎么着也不能让卿留有遗憾。小小感叹下，这大概就是青春吧，一起百~万\小!说算是浓缩了整个校园的美好记忆。 “嘻嘻~，加油！”看他嘴口不一，美丽的笑容绽放，轻灵的笑声在这个教室回荡，驱散着寒冬。 “给点实际的吧。”撇撇嘴角，虽然在装，但是笑了出来。后者点点头，用手指在空中画了一个心，然后翘嘴轻轻哼一声，又拿了一本她的书出来。 贺子舒觉得好有爱，真心被气氛感染，伸出双手要去拥抱，不过却在空中停了下来，想到了什么，鼓鼓腮，然后泄气，郁闷的百~万\小!说去了。【.aiquxs.com】无视侧头，带着明亮眼睛，抿着嘴唇低笑的人。 “坚持，半年后，你想怎么抱都依你。”轻轻鼓励一句，最后还是忍不住笑出了声，声音不大，很有穿透力，简单一眸，百魅频生。 “你说的啊，让你先得意，我会记小本本的。”贺子舒也侧头，比了个心，不过是学母亲的大拇指和食指轻轻叠在一起。 “嗯哼~，我可是有最终解释权的。”陈怡灵小小怂动琼鼻，抗议一下，继续：“这是爱心吗？” 很聪明的女孩，看到他点头，也跟着学会了。玩闹几分钟，两人开始戴耳塞百~万\小!说，用的是她的手机，放的是she的候鸟。 和喜欢的人一起，不论做什么，时间都很容易流淌。这算是两人私下第一次百~万\小!说，过程还是比较认真，因为两人都很安静地入戏了。 不过贺子舒发现，很多大学词汇都有点陌生，毕竟外贸很多用不上，所以这么些年头下来，很多带点迷糊。心里一惊，还好发现的早，反应过来，口语好不代表四级稳过，看来以后的这一个月要走走心了，不然容易阴沟里翻船。 “我们去看电影吧。”当闹钟响起的那刻，轻拧着手，看了看时间，回首一笑，期待说着。 “今晚不回去了？”这让他有点诧异，她是用什么手段说服她家人的，今天可是特别的日子。 “你背我？”楞头，给了个白眼，然后看着他的背后，特意整蛊。 “以前你可没这么多是是非非呀，我真是上了大当了我。”闻言，贺子舒无语，要知道这可是自己教学楼。 “呵呵~”整理了下包，期待的张开双手，嫣然一笑：“可不，这可是一趟没有回程的船，认命吧。” “你就是一个伪善的骗子。”贺子舒无言以对，缓缓蹲下去。 “认了吧，坑蒙拐骗，才用一招呢。”陈怡灵舒服在他背上，轻揽着他的脖子，头枕着他的右肩，看着眼前让自己心动的人，觉得这个寒冷的冬季也不是那么砌骨，有了春天的味道。 “谁教你的？”贺子舒顿足，轻微回头。 “阿妈就是这样让爸爸入的坑。”轻轻吻了下他的脸，眯眼捉狭笑说着。 “上梁不正下梁歪，骗子。”笑着在脑海中臆想她母亲坑他父亲的模样，叹息一声：“世界上就没有简单的女人。” “呵呵~~”笑声如沙漠的绿洲，接着又是轻盈吻了他一下。 不过女孩就是知书达理，并没有让他背很远，当来到五楼，听到有人的说话声，就要求下来，是怕遇到熟人，让他窘迫。两人顺着楼梯从一楼出的教学楼，一路下来，竟然没遇到人。可能是晚自习时间，也可能是这边楼道避开了教学楼大厅的热闹。 “小时候常听说，雪花是六菱形的。” 走在前面的伊人，用洁白的小手，接着一片片塞满天空的雪花，爱怜地细细查看，迷一般的爱上了这个冬天。 贺子舒没回话，只是伴在身侧，也感受着这个季节，虽说不喜欢寒冷，但大雪排除在外。不由想起了刀郎的那首歌，2001年的第一场雪，比以往的时候来的晚了些；也不由回忆起了小时候自己穿着个皮靴，深一脚浅一脚在雪地里撒欢。儿时已成追忆，不由看着身边的气质伊人，深刻印痕着她的一举一动，几十年后，也许就是青春的经典铭记。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十一章,水水更健康 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 两人的夜，过得简单而温馨，看完两部电影，躺在酒店床上回首了高中的往事，在一片羞而喜的嬉闹中，她主动枕着他安眠。 “今天中午飞sh在人行道的一个十字拐口，帮她整理发梢，低声问道。 “嗯，和小姑买的邻座飞机票，想改都不行。”陈怡灵嘟囔了下嘴，轻吻下他脸颊，侧身主动偎依在他怀里，然后拿着手机给两人自拍。 “嗯，这张不错，就是我家某人有点呆板。”陈怡灵赏心悦目地查看了照片，脸上露出满意的笑容，说完还得意的嘲讽了他一句。 “我不是碍着第一条么，别不知好歹，不信我可以证明的。”贺子舒板着个脸，就要行动。 “我走要啦。”并没有闪躲，反而舒服地斜靠着他，接着两人默契地安静了下来，眼神交接，良久，低沉的声音出自她口。 “走吧走吧，每次来都欺负人，最好半年后再见面。”看着对自己感性到骨子里的女人，贺子舒故意不屑地撇撇嘴，不耐烦的说着。 “噗嗤~”陈怡灵盈盈一笑，站直身子，拥抱了下他，才离开。只是走到十米远的时候，转身，俏皮的叠着大拇指和食指，接着才拐弯，在贺子舒的注视下慢慢消失。 凝神不远的街道拐角，在来来往往的人群里，仿佛还留有一个心形印记。贺子舒并没有送她到家门口，她也没有主动要求，很默契地在这个街角话情缘，道离别。 原地站立了会，不知道多久，也许一分钟，也许一个小时，直到收到心安的短信，才折返。 …… “五岭小区，新单元，购房享受九点五折。”沿街漫步差不多半个小时，突然一个巨型广告横幅出现在了自己视线里，贺子舒看着它，嘴里念叨着。 五岭小区位于五岭广场的旁边，算是郴市最繁华的几个段落之一，这里离学校也算比较近，后世升值的空间也比较大，让他起了购买的念头。 购房过程很顺利，在现金的驱使下，花了一百来万，前后还没一个小时就拿到了相关手续，只是房产证还得过几天。过滤了遍证件，发现没问题后，收入包中，开心的哼着罗志祥的爱转角，打算去往交通驾校，心里琢磨着已经两个星期了，花钱买的驾照应该妥当了。 回到寝室的时候，宿舍竟然只有老三一个人在，戴着耳塞，听着歌，在舒畅的打字牌。 “你现在倒好，开学到现在，有三分之一的时间不在学校，外面的女人真有这么香？”看到他进来，老三摘下耳机，开始了他的爱好，唠叨。 “我这还算好的吧，不是有很多在网吧连夜通宵的么，听说一个星期也没上几节课。”贺子舒笑了笑。 “会不会抓重点啊？我是说外面的这么香！”老三无语。 “还跟我说重点，明天不是黄婷和谷枫生日么，紧不紧张。”他边说边从收拾今天的东西。 不过还没等老三回话，电话就响了，接通后，好像是学校领导找他。 “帮我代打几把字牌，我要去开个会。”挂完电话，老三就把他拉到电脑旁，舔着个脸，完全没了刚才的硬气。 “你有病啊，回来继续就是啊，我等会有事。”他还惦记着雅思兰黛的单子呢。 “难道有玄机？”看着老三在原地纠结不说话，贺子舒感觉到了不同寻常，接着往电脑屏幕上一瞧，乐了，感情老三在陪三女打字牌。看到这里，他不由开始算计。 “你去吧，只是我打字牌不厉害，输了别怪我就好。”说着，他已经开始手握鼠标进入了状态。 “厉不厉害没事，那我走了。”看着他顺利答应，老三走了出去。 看着他的离去，贺子舒笑了笑，开始耗时间，每把都要等到最后一秒才执行，就这样耗了好几把，对面三女终于忍不住，开始发话了。 “王文礼你是故意的吧。”唐玲首先开炮。 “他不是王文礼吧，不然他不敢这么做才对。”这时候谷枫开始猜测，同时话里有话的揶揄。 “是哪位？”黄婷也赞同谷枫的话，不过对后面那半句就选择无视。 “范杰？”唐玲丢了个名字。 “刚才打电话，好了继续。”贺子舒知道再猜下去，就坑不到对面了，直接点击开始。看到他这话，贺子舒又是老一套，不过他用的是托管。然后人就蹦到自己床上，打开笔记本，做今天的正事，至于打牌的事情，对不起，忘记了。 “又这样，真可气。”唐玲脾气最大，也从不知道淑女为何物。不过这次黄婷和谷枫选择了沉默，任凭这个小暴龙发泄，不帮也不阻挡，只隔岸观火。 “你们两个怎么不说话，难道是我哥？不会真是我哥吧。”发泄了会的唐玲终于发觉到了气氛不对，后知后觉。 后面不知道三女聊什么去了，不过今天的因为后面的果埋下了很好的导火线。 还是老样子，登录公司后台后，没有发现什么有价值让他出手的询盘。接着就是看自己的专用邮箱，那个led化妆镜的邮件过了差不多两个星期，还是没有反应。这让他有点失望，不过却没办法，只能耐心等待。 不过当看到第二封邮件的时候，贺子舒心里有了一丝安慰，心情好不少。 这封未读信函是出差美国之前的一个报价有了回复。 产品是led面板灯，数量1000套，不算多，报的价格比俄罗斯客户的稍微高五美金。邮件内容表明，客户对这类产品很感兴趣，然后就是问样品交期，样品费等详细情况。看起来一切很正常，贺子舒也认真的一一回答，写完检查了一遍发现没问题后，点击了发送。看着已发送字样，他哼了哼小调，心情大好，却不知道自己已经入了大坑。 接着就是又一次看到了印度阿三的一系列邮件，客户开始的语气还不错，说天气很好之类云云，不过后面几天的就火气有点大了，只差没明显骂人。看到这里，他很开心，然后又复制了一遍以前的，点击发送。至于客户会不会继续发飙，答案几乎是肯定的，但他撇了撇嘴，那干他么关系。 不过最后一封邮件，贺子舒点进去就开始蹙眉，到最后已经有点怒火了。 ps：这是一个过渡章。打赏的朋友明天感谢，手机发的，不好弄 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十二章,设想 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 贺子舒看到最后一封邮件之所以愤怒，是因为发件人是刚刚在美国赌场灯饰设计竞标中唯一失败的人——katise。【.aiquxs.com】对方真是个小肚鸡肠的人，竟然找到bs公司，通过这个买家渠道发了一封邮件给他。 内容的前半段基本是侮辱人的话，目的是激怒贺子舒，而后半段就是激他参加明年三月份的一个赛事，就是灯饰设计大赛，规格还挺高，在业内算是比较权威的，不过难度不小。因为这项赛事的主题不限制，但是有一个要求，就是设计整套建筑的灯饰。看起来就一句话，但是不懂建筑设计就没法凭空弄一个经典的方案出来。所以说，这是一个灯饰设计与建筑设计的结合体。同时提出赌约，金额是3000万美金，而且要以其他名义签协议，落实款项。并要求通过社交帐号公布出来，目的是不想给自己留后路。 看到这里，他是真的好气又好笑，对方竟然把这次失败的根源对向了自己，贺子舒从来不认为自己是一个好人，要是这回不把对方气的够呛，就不知道为什么花儿这样红。 所以他将对方的邮件先逐词逐句回应，把中华文化几千年骂人的句子能用的都用上了，那个阴阳人骂一句，必须用三句话回过去，洋洋洒洒几千字。 同时一晒，接受对方的要求与赌约。要是自己不是重生，是实打实的一个愣头青新人，还真有点虚，需要好好考虑考虑。但是现在对方提出赌约，不是送钱么，实在不行，把后世的搬一些出来，作弊也要赢了他。 最后还觉得不解气，在末尾特意加粗加大写了一个loser过去。本来还想辱骂对方人妖，但是想了想放弃了，不想惹官司。 看着发送的邮件，他心里才好受，不过琢磨了下，接下来自己要在建筑设计方面多花点功夫了。 过了一会儿，他发了一封邮件给卡塔尔客户，想着法子套些话。 把邮件方面处理完，他就在床上明年投资游戏方面的事情。他最心仪的是dota2与英雄联盟两个游戏，其他的先打算放一边，看情况再说。 英雄联盟就不多说了，在后世基本是个接触游戏的人都会好奇碰下，它的受众之广，出乎意料的震撼人心。上到中年人下到小学生，全部覆盖。不论你在什么地方什么时间什么网吧，只要走进去，电脑页面这个游戏要占一半以上。 不过这个全民游戏，不是贺子舒首选。一是现在游戏还没问世，另一个就是考虑到国内三大bat巨头的腾迅，前世在中国就是它代理的英雄联盟。现在自己还没有正面叫板的能力，想要抗衡它，就必须找一家它无法模仿复制的经典先壮大。不然就算有重生先知，抢先一步代理了英雄联盟，也有可能被腾迅的超级模仿给搞砸。 所以贺子舒的首选是dota2，记得前世这个游戏在西方09年就有了第一次国际邀请赛，第一名的奖励是一百万美金。而到16年，第一名的金额奖励达到了恐怖的800多万美金；而其他四大联赛第一名奖励也达到了恐怖的300多万美金，小的赛事更是多如牛毛。 所以dota2是竞技类游戏中的王者，受众虽然比不上英雄联盟，但也不是其他游戏可以比拟的。而最重要的是，它的优质画面和内容可玩性是其他模仿者很难跟的上的。所以前世代理者完美，根本不怕那个以模仿打死原创的巨无霸。 这款游戏从明年开始就要在西方内测，而中国这边是2010年以后才由完美尝试着代理引进。主要刚开始很多dota1的玩家接受不了那个立体感很强的地图画面，所以前期国内游戏代理商有点持怀疑的态度。不过对于贺子舒来说，完全可以提前，只要这边硬件和软件设施跟上，他连宣传的方案都有了腹稿。 第一个他要建立一个自己的游戏平台，现在大多数游戏玩家还在vs和浩方平台玩竞技类游戏。虽然dota2在前世是一个独立体，并不依附平台。但贺子舒有自己的想法，要壮大到以后可以和巨无霸抢食，那必须有个平台吸粘住玩家，也方便自己宣传。 他的目标都有了，复制与建立前世的11平台是最好的选择。与此同时有条件也可以成立一家游戏直播平台，和11平台结合。接着把那些优秀的游戏主播和解说以重金挖过来，让他们从dota1过渡到dota2去，同时把一些dota1的一些高端玩家利诱到新游戏里，最后可以举办国内赛事，用奖金把那些战队吸引过来，这样普通玩家自然而然就会纷纷涌进来。 贺子舒相信，来到了dota2，玩家基本不会出逃，竞技类王者的吸附性在前世就有了检验，他本人就是其中的一员。要知道前世他就是因为玩了dota2，觉得其他竞技游戏技术水平都不高，感觉无趣，这也算这个游戏玩家的心里共鸣。 当然他并不打算亲力亲为，找高端人才为自己办事是21世纪的标杆，自己只要前期多费点心，后面提供思路和把握好大方向就可以，毕竟自己目前的主业是外贸。 接着他开始百度那些平台以及游戏解说等，然后开始用文档记录以后要操作的流程，逐条按顺序规划。 “老二，你个天杀的，要你帮我玩几把字牌，却害人不浅。”就在贺子舒细细规划后面的路时，开会回来的老三一进来就拉着个脸看向他抱怨。 “被她们骂了？”贺子舒手边操作键盘，边看了他眼，带着笑意。 “唐玲在电话里把我骂的狗血淋头。”老三瞪了他眼，没好气道。 “你不会骂回嘴？”无视老三的白眼，继续埋头。 “你在搞笑吧，谁怼的过她？”只见老三连忙坐到位置上，开始求饶去了，不过两兄弟的嘴巴仗可没停。 ps：感谢我的天使打赏500，感谢！ 感谢arvim，老豆豆1，宿醉花语楼，酷酷飞鱼打赏，感谢！ 晚点还有一更，昨天推荐给力，今天嘛，哎！ 事业还是不能只外贸，毕竟受众小，而且很多人看不懂，上不了成绩，新老朋友理解扑街作者君的苦心。所以作者考虑再三，引入其他事业，不过请大家放心，一样会写得详细精彩。 每800票加更，以周结算，今天开始存稿。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十三章,棘手问题 天才壹秒記住『』，為您提供精彩小說閱讀。 花了大半个小时才把08年前段要走的路捋了一遍，现在他的当务之急就是组建班底，要囊括行政人才与技术骨干，同时还要防备同行的倾轧。 正当他思虑的时候，栗一冰来了电话，不得已下床出门。 “这个时候来电话，出了事情？”贺子舒出了寝室门，就皱着眉压低声音。 “嗯，有两个事情和你商量。一个是邹敏的单子出了问题，14.8万美金的货物被西班牙海关给扣留了，她给客户打电话，那边说爱莫能助，还打算启动程序状告我们公司，要求赔偿。”那边栗一冰声音比较低沉，隐约有些担心。 “又是她？”听到邹敏这个名字，贺子舒就有点难看，按道理，这个主管是公司洽谈业务能力最强的，目前给公司创造的利润和其他人比，有点一骑绝尘的味道。但也是出问题最多的，有点伤他脑筋，开除吧，可舍不得，要是不这样，天晓得她的作为会给公司带来什么影响，不由在一个角落靠着墙，右手揉着眉心。 “嗯，我已经让她把一系列邮件发到你邮箱，等会你看看有没有办法。”她并没有叙说事情的缘由。 “嗯，第二个事情是什么麻烦？”女人没有三言两语的解释，让他意识到事情可能比想象还要严重。 “就是信用证问题，你应该知道，大部分贸易公司都有这种付款方式，我们想要迅速发展壮大，是避不开这个坎的。”出乎他的意料，栗一冰这次竟然主动提出信用证结算。 贺子舒知道，大部分大公司与买家都钟爱信用证结算方式，要是自己公司不做，就会与很多大生意失之交臂。既然栗一冰提出了，肯定不会是有的放矢，信口开河。 “是不是又遇到了单子？” “嗯，因为信用证的问题，我们已经错失了很多机遇。这次有个客户，也和很多以前的买家一样，坚持只接受信用证。”栗一冰在那边也有点焦虑，毕竟这个付款方式有弊有利，但又是国际贸易中最主流和卖家认可的方式。 “谁的？” “曾倩的德国客户。” “要她把往来邮件我看看，评估下，我也知道是时候逐步开放了，尤其在经济危机的情况下，每个客户都很珍贵。”贺子舒在这边沉思了会，还是同意了栗一冰的建议。 接下来，两人又讨论了一些公司的事情，才结束通话。 回到寝室，还只有老三一个人在那里乐呵乐呵地打着字牌，老大估计又家教去了，小弟肯定跟郑小龙在一起。 “老四去哪里了？”贺子舒不由八卦一回，原因是谷枫在寝室用电脑和老三打牌，而老四自己又电脑，不存在去网吧玩游戏的可能。【.aiquxs.com】 “那个机枪没脸没皮的又和孙朦在搅和一起。”老三转过头，还不停扬着眉毛，賊笑賊笑的。 “要是我记错，他上次都说，谷枫更有味道。”听到这话，贺子舒停下了脚步，一脸好奇。 “谷枫这块骨头难啃呀，按他的说法，去换换口味，找点灵感。你又不是不知道老四，自诩风流倜傥。”说着这话，老三一脸羡慕。 “她不知道？还是因为知道才拒绝老四。”说着开始爬床。 “这个别问我，俺家可是寝室最纯情的。”老三有点向不要脸的趋势转变。 “我可以呵呵么。”贺子舒给了一记白眼懒得理他，又开始查看邮件，首先点开的是邹敏与西班牙的信函。 从询盘到成交发货，一共三十来封邮件，花了大半个小时，才细细琢磨完，但是他并没有发现任何问题。甚至将心比心，就是换他自己来洽谈这单，贺子舒都认为在常规交易中，不一定能比邹敏处理得更好，但既然西班牙海关敢扣留货物，那一定有原因的。 “老三，今晚我不回来了。”坐在床上很久都没想出个理所当然，邮件又细细看了好几遍都没发现症结所在，他知道这个问题不是一下能解决的，所以打算去新买的精装房呆一晚。 “明天回来吗？”老三看了他眼，皱了下眉头。 “回来。”说完就后悔了，板着脸转身看向老三。 “嘿嘿，那就好，谷枫黄婷明天生日，通知我们五个去的。当然你去不去别和我说，我只是帮老大以及她们传话。”看着他一脸无味，老三猥琐笑着，直接把自己撇干净。 “狗腿子。”贺子舒真的是无言以对，骂了句，提着电脑出了门。 急赶来到新房，在路上还在想要不要这边也买辆车，但是又叹息学校没地方停。加之心里惦记邹敏的事，也只能暂时把它放到一边。 “喂，邹敏，你好好把交易的过程回忆一边，任何细节都不要放过，一五一十告诉我。”在沙发上，一打通电话，就沉稳的问对方。 他现在已经没有当初的听到消息时的那种怨气，实在是自己都找不出问题所在，知道不能随便怪她，心里虽然压抑，却也没表现出来。 “经理，是这样的……”那边邹敏还算有大将风范，虽然知道闯了大祸，但也算顶得住压力，说话还算冷静。听到贺子舒的询问，她开始从头至尾说了一遍过程，连她亲自验货的点滴都说了的。 “封装与外面的装箱是按出口规定的吗？”花费半个小时听完她的事情，也觉得处理很细致个得当。 “封装和以往一样，谭总那时候也陪我一起检查了遍的，一切正常。而外面的装箱是按海关出口指定的消毒木材组成的，平时公司都是以这种材质，没出过问题。” 听到这里，贺子舒的心有点沉，肯定是哪里有问题的，只是自己还没发现。 而且他头疼的是西班牙是比较反华的西欧国家，那个国家虽然谈不上牛逼，但是反华鹰派却出了名的，一点小空子都有可能被有心人用显微镜放大n倍。要是那个客户也是鹰派，那就麻烦更大，一个弄不好，就得放血，他靠着沙发纠结，找不到症结，就没法着手解决，时间拖一天，公司的损失就加大一层。 “对了，封装的时候，你有没有放什么东西？”突然贺子舒一个激灵，想到了什么，立马问她。 ps：感谢水在天之涯打赏。 今天起恢复两更，昨天在捋后面的思路与大纲，所以耽搁了，抱歉。 求推荐票啊，星期天结算！ 求打赏与收藏啊，叩首求啊~~成绩太差了。 手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十四章,对攻 “没有啊？”邹敏听到他突然发问，沉默了会才继续。 “不可能，肯定有问题，可气的是那个客户竟然也不告诉原因，我现在怀疑那个客户与海关勾结在一起。不告诉我们原因肯定就是心怀不轨，所以你在好好想一下，有没有放什么哥大货产品无关的东西。”贺子舒在这边分析。 “我……”那边的邹敏突然说出个我字，然后又沉默了。 “我什么？”他追问。 “我也不知道和这个东西有没有关系，西班牙客户曾经要求我放一个产品目录放到大货里面，他说这单大货如果满意。还有可能参照产品目录里面的类型购买其他东西。”想了许久，邹敏终于回忆这个事情。 “所以你就放进去了，那我问你，这个产品目录在提单里面有表明的吗？”直觉告诉他，问题就是这里。 “没有，因为产品目录就是十来页的薄薄一册，以前经常这样寄给客户，但是没出过问题的啊？”那边的话语中透出不可思议的味道。 “哎，那就对了，这个问题可大可小，要是被海关查到了，想搞事有这个理由就够了，你没在提单里面表明，这就是走私，走私你懂吗？”贺子舒对她气结，邹敏也和很多外贸员一样，拉单是好手，可是在对外贸的真正含义就相当于一个文盲。 他心里盘算着，如果将来外贸公司规模到百人以上，以邹敏的这个状态和知识储备，主管一职根本没她的可能性。拉单只是一个环节，现在公司规模不大，这个金额也不是特别大，就算最坏，自己也承担得起。要是将来公司规模达到一顶程度，相对应的订单也很大，它要是出现这样的问题一次，如果处理不得当，搞不好就足够弄死一个贸易公司。 “真有这么严重，那货物还要的回吗？”听到走私二字，邹敏声音有点急切，失去了刚才的镇定。 “客户的这个要求是电话里面和你说的还是通过其他方式？”贺子舒懒得回答她的提问，而是抓重点。 “是通过skype向我索要的。” “行，你把这段聊天记录，截图发给我。”只要有记录就好，虽然打官司不能作为法定证据，但至少有点用，说完这话，他想了想又继续加了一句：“另外强烈建议你去买几本外贸方面的书，多充充电。” 说完这句，贺子舒就挂了电话，先发一封邮件告诉栗一冰，这件事借书后，必须对邹敏进行相应的惩处，至于处罚程度，由这个女人自己评估。如果对方接受不了，可以辞职，公司不会因为一个人的去留而影响整个大局。 接下来，贺子舒又把目前的思路理顺一遍，他知道，这事情说大不大，说小不小。如果西班牙海关执意以这个为由，直接把货物扣留没收了，他都不一定有办法，最多一个抗议，因为自己的公司才起步，没有人脉金钱等深厚底蕴让对方顾忌或者周旋。 他目前对这个问题有两种分析：一是，这个货物扣留与西班牙客户无关，纯粹是那边海关误打误撞检查到这个目录，也巧合地留意到了这个芝麻大点事，要是这样，自己与客户都要承受损失，毕竟货物充公了。就算客户起诉公司，只要贺子舒想托，这么小的金额，足够可以把对方耗的没耐心。 第二个，就是对方与海关有联系，勾结在一起，然后施压wr公司，不过对方的理由是名正言顺。虽然大货里面放产品目录，是一个很正常的国际贸易行为。但是说到底，提单与海关资料报备里面没有说明，就有理由扣押你的产品。一个弄不好，70%的尾款拿不回是很正常的，要是对方过分点，还要用官司恐吓一番。要是己放怂了，还得赔钱。 虽然这次的问题比以往都严重，但是处理的原理前期几乎一样。先是利用黄页，收集对方公司信息和客户人物关系网以及家庭成员关系，只是这次他扩大了搜索范围。再一个就是求助中国对外的商赞了，实在是自己势单力薄，也没有其他办法。 毕竟和以前不一样，以往是客户耍诈，要么有留有大尾巴给自己；要么货物在自己手里，还掌握有主动权。但是这次，说一千道一万落入了对方陷阱，理亏的还是自己，要是能交一笔低于货物尾款的罚单了事，已经是老天最大的恩赐，怕的就是鸡飞蛋打，丢了货物又没得到尾款还要惹一身骚，那就真是赔了夫人又折兵，得不偿失。 看着写在纸条上仅有的价值不大的信息，贺子舒沉思了会，直接给客户电话。第一个通了没人接，第二个直到第五声才接通。 “hello，……”两人只是简单的问候，后面就陷入了僵局，对方语气和态度很不好，甚至可以说是嚣张。对于他的提问以及商量口吻，根本不予理睬，声音大到可以想象对方指手画脚，唾沫横飞的得意场面。 “fuck！”贺子舒最后实在特么的受不了，也不管不顾，关掉录音，直接开骂，不过他不多纠缠，狠狠咬牙切齿怒吼一声，就挂了电话，理由是怕对方像自己一样听他骂脏话也开录音。 “艹”贺子舒把电话一扔，忍不住发泄了句，实在是够窝囊的，自己一本正经和对方洽谈，特么的客户就是个疯狗，逮着就是一顿怒斥。 不过这样也好，从西班牙客户语气里，至少有几个词是带脏字的。而且以混迹外贸圈多年的经验看，对方完全是故意找茬，要是说和海关没有勾结，他打死都不信。 “把西班牙海关的通知扫描给我。”过了良久，平息了的贺子舒直接给邹敏一个电话，还交待对方沟通船运公司，力所能及地在西班牙海关斡旋，同时看看能不能把那天当值的处理这单货物的办案人员，把照片弄过来。因为刚才在搜索客户人物关系的时候，他惊讶发现，这个30来岁的买家是一个炫耀狂，喜欢在社交媒体晒豪车，连酒吧喝个酒都要各种晒晒等等。 而贺子舒现在想起了处理卡塔尔的案子，刹那间就有了灵感。他敢保证，只要让自己抓到把柄，不让对方脱层皮绝不罢休。 ps：感谢arvim，空山我独坐打赏，谢谢！ 第二更，大伙还记得每800推荐票为单位加一更的约定吗，星期天结算，快把推荐票砸过来吧，萌新求各位大老爷1们。 打个滚~我要收藏~我还要打赏笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十五章,不看黄历的日子 不一会，邹敏把扫描件发了过来，同时传话，货代那边答应帮忙去斡旋货物，可是对海关办案人员的照片，表示无能为力。 听到这话，贺子舒心里也没多大反应，心里早就有知道多半是这么个结果。刚才之所以还这么吩咐，完全是死马当作活马医，能弄点信息算一点。 忍着极度不爽的心情听完，就挂断电话，然后开始像以前那样，逛西班牙社交媒体网站，差不多有四个小时，毛都没弄到一根，还把眼睛疲惫得隐隐作痛，到后面心烦意燥，直接把电脑合上，让它待机。 站起来，舒缓下已经麻木的身子，他知道这个订单如果没有奇迹出现，基本就这个样了，那个西班牙客户明显是个脾气与性子极度暴躁与贪婪的主，可不祈祷他会忽然良心发现，让事情出现转机。如果今晚还没办法，明天就要交罚款看能不能把货物赎出来，亏就亏吧，权当又交一次学费，贺子舒心里如此想着。 这样一想，心情反而轻松不小，大不了把货物赔进去，至于对方还想多要，那也是不可能的。拿起手机看了看时间，现在是晚上七点多，下意识的摸了摸肚子，貌似自己还没吃晚餐。 然后边整理衣服，边往门口移动，新家什么食物都没有，只能去下面吃，还好楼下是市里比较繁华的五岭广场，吃的玩的数不胜数。 先按未接电话给陈怡灵回复一个过去，得知对方在自修室和姐妹一起百~万\小!说，也没过多纠缠，就结束了恩爱。接着就是给几兄弟的未接电话集体回复一个。 “喂，老二，你现在可比人民币还珍贵与稀罕，硬是一个星期看不到你几次人影。”电话一接通，那边就传来老大犀利的嘲讽。 “那可不，兄弟嘛，就该比人民币重要的。”听到自己兄弟幽默式的玩笑，心情好不少。 “滚犊子，那还是钱重要多了。”老大在那边笑骂了声，接着说话：“你在市里面吧？老四也在，五分钟之前他打你电话，你没接，现在回一个过去，嗯，最好带点钱。”老大说着说着，语气开始带着看戏的心态。 “和孙朦开房没钱了？”他也是脑洞大开，然后想着那个场面。 “哈哈，那倒不是，你说老四贱不贱，毛都没长齐，还学着人家脚踏两只船。”这话是小弟在那里哟呵。 “我们家不是还一个贱货么，天天陪着三女，要是哪天人家都嫁了，看他找谁哭去。”老大说着说着就把话题引向了老三。 “是吧，老大你终于说出了我的心声，老四在哪里？我去看看。”贺子舒现在想找个人发泄发泄，貌似捉弄老四是一件很过瘾的事情。 “在五岭广场的那家zq火锅城，你进去二楼往右边就可以找到，你要是不电话来，我们都打算集体过来了的。”那边被压制没说话的老三终于找到了机会开口。 “嗯，知道了。”说着挂完电话。 透过这一片厚厚大雪覆盖的广场，就可以看到对方对面那家广告招牌很扎眼的火锅城。 掂了掂脚，背着包，开始沿着雪道往前面行去。虽然下雪，不过路面还算好走，只是时不时飘落而下的雪花打在脸上，让这个残酷的冬天更带着寒意，吸着冰凉的冷空气，呼哧着热热的气浪终于到了火锅店的门口。 “咦，小贺班长？”就在他准备进去的时候，一个中年女声在给自己打招呼，一转身，发现是黄婷母亲，而旁边还立着一个比较儒雅的男性中年，中间就是熟悉的不能再熟悉的身影。看到三人，他不由一愣，马上想到，前世貌似黄婷的新家就是五岭广场附近，虽然不知道具体时间具体地点，但应该就是这个月发生的，由于有了陈怡灵，就没有太去关注眼前这个女人，导致把这个消息给忘记了。 “阿姨记性真好，也是来吃晚饭？”简单打个招呼，贺子舒知道，要不是自己以前是班长这个光环，对方可不一定记得自己，客套一笑，然后很自然的问了出来。不过话一出口，他就无语了，老四还在楼上呢，祈祷不要被黄婷发现，不然天晓得要出现什么幺蛾子。 “真巧，要不一起？”中年妇女发出邀请。 “谢谢，不过这次我有朋友在上面，以后吧，来日方长。”对于场面话，他说的不要太顺溜。说着，几人开始分开，贺子舒先一步上了二楼。 “有矛盾，怎么全程没见你们说话呢？”看到男孩拐弯上了二楼，收拾好雨伞的中年妇女对这个静默的女儿问道，眼里有点好奇，自己这个宝贝女儿走到哪里都是焦点，但刚才男孩的眼睛只是在她身上一带而过，没了开学时看她的那种惊艳，女人的直觉有时候很准的。 “谈不上矛盾，也谈不上熟悉。”黄婷不急不慢的说了句，就开始挽着她母亲臂弯，开始轻微撒娇。 “是不是人家追你，被拒绝了？”气质看起来很儒雅的中年男人，却对这个独生女宝贝有一颗童心，开起了玩笑，看来这家人很和谐。 “妈妈，今晚我帮你买个搓衣板吧。”黄婷只是看了眼男人，就不轻不重的说着，开始拉她母亲过来压制。 “你们两呀，都这么大了。”中年妇女看了眼两人，幸福的笑了笑，紧接着摇摇头，开始走进火锅城。 来到二楼，贺子舒往右边慢慢走着，开始细细查看人少的桌椅，不过酒楼太大，人也很多，几乎没空位，一路过去也花了不少时间。 最终，在右端末尾的地方看到了老四与孙朦的身影，两人左边都是满桌拥挤的其他人，右边却是空位。不过当他走过去的时候，又看到了张伟与杨慧，同时还有几个不认识的女子在同一桌。看到这人，想起前世就与自己不对付，两世竞选班长都坑了自己的事情。到这里，他一愣，今天出门真是没看黄历，不但西班牙客户那里形成了死局，吃个饭都能碰到不对付的人。 不过，他的注意力并没放在这上面，而是被餐厅播放的一则新闻吸引了，是关于西班牙大选的新闻，因为他在里面看到了一个熟人。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十六章,进攻 贺子舒从新闻里看到了一个熟悉的人，就是西班牙客户的父亲，也是那个国家的国会议员，好像在帮忙竞选总统。从刚才的消息反馈，应该还是担当一个党派的发言人之类的。 嘴角微笑，这个意外之喜真是价值千金，开始自己把注意力放在了社交媒体，完全没顾及政治这块，毕竟自己一个小老百姓，哪会联想到这个事情，要不是在客户的社交上看过他父亲照片，都不会留意。 老人常说：不是不报，时候未到。本来已经死心，不过现在嘛，就算拿不到尾款，也要对方不好过，总要搏一搏的。 想到这里，然后又把视线转移到老四身上，一男一女两个人在那里聊的不亦乐乎。从老四的表现上看完全不像没钱的主，太从容太淡定了。心里暗骂一声，露出一个焦急的表情快速走了过去。 “老四，终于找到你了，太好了。”一屁股落座他旁边，急切的语气把两个谈话正浓的人弄的一阵阵错愕。 “二哥是不是来请客的。”这个小子话说的真漂亮，什么都没开始，就委婉暗示他，要他付钱了。贺子舒无语，心里来了一句，看我不整死你。 “别说了，今天不知道什么鬼运气，竟然钱被人抢了，你有钱没，借点给我，马上就走，就不打扰你们恩爱了。”贺子舒恬不知耻，厚着脸皮说道，但是不知道为什么。这样捉弄人特邹成就感，哎自己从来就不是好人。 “我去。”老四一脸便秘，然后就是头脑短路，搞什么鬼，还希望你来江湖救急，没想到坑上我了。 “500够么，剩下的我也只够买单了。”突然一个笑声，打断了两人，出人意料的，只见孙朦拿出500元递给贺子舒，接着招手喊了服务员过来，要了新的碗筷。还一口气加了几个菜。 这么个情况完全让贺子舒两兄弟意外，前世今生都听兄弟说起，出来吃饭与玩，孙朦从来不掏钱的，这也是老四上辈子后面放弃了追她的原因。人又清高，不让碰，花钱从来都是觉得理所当然，但今天这是演的哪一出，两人迷糊。 看了眼女人，很正常的表情，对贺子舒看过来的眼光还笑了笑，然后开始招呼他吃菜。女人心真是深不可测，看来老四一直没琢磨透她，不然前世也不会黯然离场。 “回学校给你。”老四回过神来，有点尴尬，这个可是极爱面子的主。 “可以。”又出人意料，孙朦竟然点头说好，让两人相视看了一眼，双方眼睛都是n多问号。 接着贺子舒诡秘一笑，看向孙朦：“你总共还有多少？” “嗯，还有六百过。”看到他这么问，对方愣了下，也干脆回答。 “服务员。”听到这话，他立马转身喊人，看到对方过来，继续开口：“来一瓶千元左右的红酒。” “好的，请稍等。”服务员标志性一笑转身离去。 “我说二哥，亲爱的二哥要不要这样，下个月的生活费都被你预支了一半。”对于他的这个举动，老四先是目瞪口呆，接着欲哭无泪。而孙朦却只是笑，没说话，不过手上却没停，掏出剩下的六百塞到老四口袋里。 后面就是三人有说有笑的开吃，但是老四始终心里有个梗。出门玩，不习惯用女人的钱。 突然，吃饭到一半，老四踢了他一脚，然后用眼神示意他背后，脸有点发绿。 贺子舒顺着视线转过头，好嘛，要不要这么巧，不是黄婷一家人还有谁，正好在邻座，而且看情况已经吃了很久。不过一细想，也对，好像就这个角落还有几桌空位，其他地方都是爆满。在他看过去的时候，黄婷也是看向他们这一桌，眼睛不停在三人之间徘徊。 “老四你来一下。”不过正当他说点什么的时候，栗一冰打来了电话，无奈，本想看戏的他只能放弃。只能提着包招呼老四往一边走，不过相信今天的好戏后面肯定有精彩绝伦的表演。 走到一个角落，在老四的惊讶与笑容中，白了个眼给了他两千元，把另外的五百也还给他，就匆匆离开了。（这里只是铺垫，不多写，以后大家会知道的。） “喂，我说栗大经理，还让不让人吃饭没”接通电话，匆匆离开了老四的视野，嘴里却在抱怨。 “西班牙的订单是不是没有转机了？”栗一冰的有点担心的问道。 “现在我也不知道，不过希望不大，最迟明早就知道结果了。”贺子舒虽然有了腹稿，但是也不敢抱多大希望。 “嗯，那邹敏的事情怎么处理？我看了你的邮件，想听听你的意见。”栗一冰沉吟了下，接着问起了这个事情。 “你可是干人力的老手，以前这事可没少干吧，总之别问我，自己看着办咯，我充分相信且支持你，到时候告诉我结果就行。”惩处的事情，他真不如这个女人有资历，所以不想管。 “那好，你当真还没吃晚餐？” “打算请客？” “下次过来给你惊喜。”那边笑着说，后面两人继续谈了会，就挂了电话。 回到新房，贺子舒打开笔记本，开始详细的查看西班牙客户父亲的资料，果然如自己猜的那样。客户本身也算一个小小的富二代，他父亲是一个总统候选人团队里的对外发言人，本身还是一个议员，社会地位比较高，而且是不能有太多非议的职位。想到这里，贺子舒心里又多了一丝把握。 花了几分钟准备措辞，接着点开邮箱，手指灵活的在键盘上游走，邮件内容在快速填充： 你好，暴躁的先生，今天你给我的人生上了生动的一课，为此，我还特意录了音，当作教程，很感谢你。另外我一点不明白你们海关为什么不告知扣留货物的原因，想必你也知道，如果上法庭，那可是大大的败笔。对了，忘记告诉你，记得看附件，那里有你和我下属的聊天记录。 也许你会想，那又能如何，不过我觉得它虽然不能像邮件一样有法律效力。但是如果配上好的台词与录音，绝对可以制造好的社会舆论，相信对如今你的父亲会有大大帮助，尤其是在华人社区也会产生好的共鸣。对此我深信不疑，真是可喜可贺。 当然，我也会如实把这个事情反馈给贵国海关以及你的父亲。说到你的父亲，真是一个了不起的人，我们可以好好唠叨。 看着写了开头的邮件，贺子舒面带狠戾，敢侮辱我，一定要你服软，哪怕花钱。呼吸一口气，又恢复笑容，继续敲着键盘，嘀咕一声，邮件才开始呢。 ps：第二更 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十七章,报仇 作为贵国元首竞选团队的核心幕僚之一，你的父亲应该需要一个很好很正面的公众形象。假如我把这件事情让他知道，甚至让你父亲的竞争对手知道，尤其是竞争对手的公关团队以及媒体知道。 你猜会不会发生很有趣的事情，也许你会觉得我在遥远的他乡，你根本可以不屑，但是我可以告诉你，现在有一种力量，叫做网络的舆论，他们的本事就是把芝麻小的事情放的无限大。我都已经准备好两百万美金甚至更多来雇佣网络力量，对你的事情大加赞赏。末了，我相信中国的商赞也会贡献一份力量的。 好了，有点累了，说了这么多，应该够了，下一步，这封邮件会以另一种方式出现在你父亲的公众邮箱，再下一步，会在哪里？你猜猜，哦，忘记了一件事，末尾应该告诉你关于我的名字，朋友们都喜欢喊我叫疯子，就是行事不计后果的那种，好好考虑，是否还要那么贪心？ 看着这封满满具有讽刺意味而内里充满威胁警告意义的邮件直接点击发送，接着把这封邮件做一些删减，发到他父亲的公众邮箱，只是其中语气温和很多。最后就是给西班牙客户发送一个手机短信，意思就是让他立刻查看邮箱，自己可没那么多时间陪他耍。 做完这些，贺子舒翘着二郎腿在想，那个傻1逼玩意会以何种方式来处理这件事。如果死磕，相信是两败俱伤的结果，尤其是在西班牙国内局势这么个敏感时期，对方肯定不会傻到这个程度。要是妥协，是邮件还是电话？邮件就表明这个人城府有点深，行事需要好好考虑。如果是电话，那这个事情应该很好处理，等尾款到账的时候一定要把对方骂个狗血淋头，至于对方会不会这么听话，一点不担心，有把柄在就是爷。 看了看时间，接近晚上八点半，在西班牙正好是大白天的好时候，相信不会等很久。果不其然，大概十来分钟，那个厌恶的号码就出现在了手机屏幕上，撇嘴一笑，等到第六声才接通，就是告诉对方，自己有的是功夫陪他玩。 “疯子，你信不信我现在就起诉你。”电话一接通，对面就传来很不友善的语气。 “哈哈~谢谢喊我疯子，真是倍感亲切。”听到对面的话，贺子舒一笑，故意大笑一阵，然后才继续，不过语气和刚才截然不同，浑厚中带点阴森：“欢迎，要是起诉我们公司，现在就去，立即马上就去！你是什么玩意，我是你能够揉捏的？就算你能够胜诉，但是过程保你很曲折，而且，老子已经准备好钱了，那点我可不在乎。不过如果我通知媒体报道来龙去脉，你肯定会很爽，对不对！” “你疯了，你他妈疯了！”那边也是个爆脾气，可是此刻在那里气结不知道说什么，因为贺子舒已经把自己败诉的情况都说的这么明了，这么坦荡，还真有点没办法。 “哈哈~这才哪到哪，我告诉你，这是第一步。最后一次有耐心地告诉你，要么起诉，要么马上去提货，把尾款半小时内给我打过来。还有别说什么海关真的扣留了货物，相信你有办法。至于滞留费用，你自己惹的事情，你自己看着办。没给我弄好，我们就等着看后面的好戏吧。”贺子舒做外贸这么多年，从来没这么痛快过，有钱就是任性，颐指气使腰杆子都是直的。要是赔不起，估计装孙子不知道要到什么程度。在电话末尾还告诉对方，已经给他父亲去了邮件，让对方自己掂量。这个电话短而充满不愉快，最后是对方气的受不了而中断的。 看着手里挂断的电话，楞了片刻才继续笑出了声，要是对方不就范，他是真的不介意把事情弄大点的，反正距离这么远，对方拿自己一点办法都没有。不过贺子舒敢肯定，对方的父亲知道这件事肯定会压下来的，他有这个自信，因为打官司不论成与败，对于他们来说都是不可估量的损失。想到这里，他手指有节奏的轻点着沙发。发现此刻要是有杯红酒，好像很有情调很逼格的。 时间悄然过了差不多十来分钟，这个号码又来了，不过这次对方的语气很平静，看来刚才在调节去了。 “刚才我已经和海关联系了，也派了人去提货物，不过我方要损失很多钱，贵公司可是这件事的过错方，是不是应当赔偿。”对方从二缺的头脑恢复到了精明的生意人上面来了。 “到了这个地步，你还在异想天开，是不是只有你是世界上唯一的聪明人。很和善的提示你，距离半个小时只有20分钟，要是没收到尾款，我不会再接你电话，后面等着联系我的律师和观看贵国的新闻媒体吧。”说到这里，贺子舒理直气壮的把电话挂断。 不过还没过三分钟，对方又来了电话。 “我怎么相信你，你会信守承诺。”对方语气又有点愤怒。 “我们中国人，林立世界五千年，讲究的就是信誉。再者，你把尾款付了，货物提了，证据在手。就算有新闻，那舆论也是会偏向你的。你觉得我会像你这么傻，干这么没头脑的事情？”说完又把电话一挂，看着手里，贺子舒觉得这个逼格装的，必须给满分。 就这样在沙发上懒散靠着，想着这个事情真是戏剧化的可以，看来世上没有为难事，只怕有心人。嗯，应该是那种不顾一切的有心人。这个天马行空的发散思维，直到手机电话再响而被打断，看都不用看就知道是谁的。 “尾款已经付清，和你们做生意，真是亏大了，希望你这个疯子到此为止，还有祈祷我们以后不会遇到。”那边不耐烦的说完一句，就准备挂电话。 “等等！”贺子舒直接喊住对方。 “还有什么事情？”那边极力忍着。 “我们中华民族有个传统，叫做来而不往非礼也，听好了，要是敢挂电话，我们没完。”贺子舒一笑，开始了接下来的话：“fuck……” 后面不知道骂了多少，反正把那人骂过来的都加倍还了回去，直到对方大喊一句疯子，气得挂完电话为止。 “真特么的爽！”贺子舒把电话一扔，从包里拿出财务专用手机，果然有一个短信，提示尾款到账。真是恶人要有恶人磨，古人不欺我也，喃喃呓语一声，拧开矿泉水，仰头大喝，滋润因骂人而干渴的喉咙。 ps：感谢空山我独坐打赏500，感谢arvim打赏，谢谢。 求支持，成绩很差 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十八章,招聘 差不多过去半个小时，有点劳累的贺子舒闭着眼睛在沙发上，就那样趴着一动不动，脑海中却在构思游戏团队的事情。这个团队分为两种人才，行政与技术骨干，前者他打算从高端人才市场招聘，而且自己可以在前期挑大梁。 后者的话最好是通过两个途径选人最好：一个是通过猎头公司获取高端技术人才，另一个就是本校的毕业前辈里面找，给他们匹配等值高薪的同时承诺一定的股份，只有这样才能保证团队的凝聚力与稳定性。最后就是要按一定比例招取一些应届毕业生，培养心腹力量，这种混合的方式最可靠的，这样才能保证公司不会因突发事故而断流，稳定可持续发展。 想着想着，大概是因为把今天焦心的事情处理好了，心情放的很松。抑或是沙发太舒适柔软，反正不知道什么时候就熟睡了过去。这种状况直到电话响起才结束。 “老四，又打过来干嘛，不会还少钱吧。”感觉还是有点渴，边站起来邋遢着鞋子，去包里找矿泉水，边有点无奈的说叨，话里话外都透着你小子真是烦人的味道。 “亲爱的二哥，我的好二哥，今天很感谢哈，那个钱下月初给你。不过我纳闷的是，看到黄婷怎么不通知我声？”那边的语气有点压抑的低沉，估计是躲在角落打的电话。 “就为了这事？不是我说你，老四。人要知足，知道吗！别吃着碗里的看着锅里的。我个人觉得吧，你是没看透孙朦，不觉得她今晚的举动透着奇怪么？好好考虑考虑，当然你要是真有本事脚踏两只船，那我也表示佩服。但是别想着我们给你打掩护什么的，毕竟纸终究包不住火，你以后别为这破事烦我了。”贺子舒对他的这个话无语，仰着脖子喝着水。 “日，你这是典型的吃不到葡萄说葡萄酸，赤裸裸的羡慕嫉妒恨。算了，那娘们过来了，先挂了哈，不过今天这事情没完。”那边语速突然比刚才快了很多，声调也降了不少，一阵急速嘴炮，电话就处于中断状态。 “我这是吃不到葡萄说葡萄酸？”听到这话，他嘀咕了句，不过想想谷枫那女人，心里就觉得好像太心善了。从来标榜自己不是好人的自己，秉着对于小恩小冤，几乎是不隔夜的原则，看来得找个时机恶心下对方才行。 接着又摁了栗一冰的电话，估计这女人还在为西班牙客户的事情操心。 “看到尾款短信没？”电话沟通后，贺子舒手里揉捏着空矿泉水瓶，弄得兹兹作响，同时出现在窗台前，看着这座城市的寒冬雪夜。 “一直在忙碌，没注意看，搞定了？”栗一冰在那边开始的语气还算比较平和，只是话尾忽然扬了声调，里面藏着点惊喜与透亮。 “那是，也不看看是谁出马。”难得又开着玩笑。 “怎么不夸几句呢？”本以为对方会有个态度，没想到等来的是一阵沉默，贺子舒反而好奇问道，实在是心情极佳，有着闲功夫。 “你拿大头，夸你干嘛。对了，你二姐好像要结婚了。”栗一冰一手拿着电话，另一只手在查看财务短信，而嘴里的话却答非所问。 “真的假的，为什么我这个亲弟弟一点口风都不知道。”听到这话，贺子舒有点惊讶。 “嗯，是真的，今天她来了我这里，明天答应她去看婚纱。”栗一冰顿了下，说出这话，无形中做了解释，然后笑着打趣：“是不是感觉有了什么忘了什么的味道。” “哎，我二姐好像才26吧，就嫁人了，不过按照我们农村的习俗也算晚婚了，嗯，晚育也是注定了的。”听的这话，贺子舒放慢语速悠悠说着，话里有话，典型的指桑骂槐。 “那你还不如说封建社会的童养媳更好，真是皇帝不急太监急。”那边的栗一冰沉默了好会，才吐出这么几个字。 “呀，栗一冰你别狗嘴里吐不出象牙啊。”听到她的话，感情二姐与自己都被她给了卷进去。 “呵呵~，就没看到你吐出象牙过。”看完财务信息的女人，心情也是大好，扬着嘴角。慵懒着身子，支撑着右腮帮，难得又与这个小男人开起了玩笑，这种感觉很久没了，好像回到了第一吃饭时的斗嘴。 “ 关于邹敏，你用的什么方法？”贺子舒有点无语，又不能放开怀和她斗嘴，不然说不定下次见到她，又试情商了。因为这女人是他见过最有吸引力的两个女人之一，一个298班的，一个就是她。所以干脆认怂得了，转移话题。 “扣除两个月奖金，另外在公司例会上，做了严厉的批评。”当说正事，对方又恢复到了干练的素质，语气严谨而一丝不苟。 “她什么反应？”这个处罚其实还算蛮轻的，要是他自己下手，估计严重很多，不过他也没什么不满，毕竟对于公司人才的火候掌握，以及和她差距太多，学习的路还很长。 “反应还不错，还真听了你的话，可能知道不足，几个小时前还从我这里借了些书籍充电，不然我不介意拿她开刀。”栗一冰说这话的时候有点开心，又有点理所当然，也不是个善茬。 “那就好。”后面两人继续唠叨了会公司日常，才挂完电话。 看着窗外的美金，贺子舒却在发呆，其实刚才他有那么个念头，对于人才的招聘，想要栗一冰帮忙把关。但是随后又否定了，主要是不想不同领域的人员相互参杂，独立的事业更有利于自己的掌控。 叹息了声，看来还是得亲力亲为。缓步来到电脑旁边，取消待机，开始着手在国内有名的人才网站上发布招聘信息。与此同时，也在一些猎头公司重金发布关于游戏技术骨干的人才挖掘。 他有个初步估计，行政前期只要一名有此丰富经验的高端管理人才就好，其他配置都是中低端。而高端技术骨干最好三名左右，太多自己目前养不活，太少不利于以后中远期目标发展。 ps：感谢西伯利亚南洋，tgg，隐者x94打赏，谢谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九十九章,王子年 21世纪是人才的时代，优质的人力资源关系到公司的未来发展前景与潜力。所以贺子舒对待这个招聘格外的专注与认真。花了差不多五个小时，前后在各大招聘网站与猎头公司发布了人才的需求，他细致的精确到每个人的角色定位。所以就算忙碌到深夜，也没感觉多累，反而在敲定最后一个关键词的时候，人有点解脱的味道，带着笑容与深深的疲惫趴在开着空调的沙发上睡着了。 古人云：付出就有回报。当第二天中午的时候，刚睡醒没多久，还在沙发上磨蹭着今天午餐吃点什么好的时候，意外接到了一个电话。 电话是一家猎头公司打给他的，好像物色到一个高级行政管理人才，本科出自湘大，后面是赴美深造的专业管理人才。对方刚好结束上一份工作，闲在省城的家里，所以猎头公司询问自己的面试意向，好确定时间地点。 边接电话，边打开电脑，从邮件中调出对方的简历，在猎头的介绍下，开始慢慢查看，说实话，他对这份简历还是比较满意的。不过也知道做事情不能纸上谈兵，闻名不如见面。所以择日不如撞日，就选择今天在一家高档咖啡厅进行面试，连带还可以吃个午餐。 大约四十分钟的时间，当他洗完澡，整理好自己的外形，赶往附近咖啡厅一个包间，轻推开门的进去时候，已经有一个人在里面正襟危坐。 印入贺子舒眼帘的是，对方一身酒红色中衬衫套黑色女士西装，扎着马尾，一副黑框眼睛在高高的鼻梁上，颜值算不上惊艳，但是也算偏上，属于毕竟耐看的类型。全身散发着职场女强人的气息。当他看向这女人的时候，对方也站起来打量他，两人都没说话，画面安静的诡异，同时都在心里给对方评判，不过她那眼角的轻皱虽然一闪而逝，但却没有瞒过贺子舒。 心里笑了一下，虽然自己很满意对方的资历，只怕此时这女人并不中意自己这个主顾。其实贺子舒自己也知道，年轻的过分在职场可不是一件好事，但是他并没多么在意，一张忽悠的嘴给你瞄上个美丽的蓝图再加上金钱与股份的诱惑，要是还不成，说的好听点就只能让对方滚蛋，总会遇到合适的人。 “你好，王子年女士？”贺子舒身子稍微前轻，探出右手，一本正经。 “你好，贺总？”对方点点头，露出一副标准的客套笑容，散发在瓜子脸上，但却给人一种生人勿近的错觉。同时语气也带点质疑，按照贺子舒的猜测，要不是对方涵养好，估计她看到自己一身随意休闲服，加上这份还有点嫩如水的肌肤，早就萌生走人的念头。 “是不是与你想象的差距太大，太年轻？”伸手示意对方落座后，开始自嘲的缓解局面的紧促。 “是。”出人意料的对方冷冷地回答这么一个字，看来是不想拖延时间。这让贺子舒脸色有点难看，心里骂了句，我说这话是给你台阶下，不是让你顺杆子上脸。不过他还算忍得住，这些个所谓的高端人才都自是甚高，估计就算现在把她赶走，后面要面试的人也不会好到哪里去。所以先留住人看看情况再说，要是两人以后成了上下级，随时可以给小鞋穿的嘛。 他也懒得废话，直接把早已准备好的笔记本推给对方，上面有关于自己的记载，而其中相当大一块就是自己在外贸上的成就。贺子舒之所以这么做，也是被逼无奈，一是用行动证明自己的资格，打消对方的心里顾虑；二是委婉用资金表明，给对方信心。 王子年诧异看了眼他推电脑的举动，然后低头开始查看电脑上的资料，随着时间推移，对方脸上那一抹严肃不见了，取而代之的是笑意，不过后面又陷入了平静，过程大概花了十五分钟，贺子舒都在位置上喝了大半杯咖啡。 “贺总真是让人难以置信。”看完资料后，对方又露出了标准的笑，不过面容柔和了不少，语气也是少了质疑多了诚恳。看到这里，他感叹了下，看来多少客套都不如真才实干管用。 “谢谢，我很好奇，你为什么选择去美国读管理硕士？”笑着接过电脑，放置一旁，看着对方，细微搅拌着勺子，嘴上开始慢悠悠的提问，尽量不让空气凝固，同时以开始了正式的面试。 “因为美国的大学管理专业需要硕士才开这门课程。”王子年没有去碰眼前的咖啡，还是端坐在那里。 “嗯，”听到这话，贺子舒顿了好会，小口品尝了一勺咖啡才后面的话题。 全程的面试大概两个小时，本来上述话题的僵持局面，后面随着对方合理的解释，贺子舒也放开了心。接下来他询问了对方的工作经历，离职缘由，和关键的专业技能，以及对薪资的要求和未来的期待值。 与此同时也理解到了对方的单身情况，其实对于这点他不是很满意，30岁的女人不结婚，让他有点担心以后得稳定。然后对方干脆利落的一本正经地告诉他，她是坚定的不婚主义者。这让贺子舒很无语，很蛋疼，不过也放心下来，不再发愁某一天对方突然辞职说要结婚的麻烦事情。 “股份我最多只能给你1%，薪资倒可以满足你的要求。”当所有问题敲定，来到最后一个焦点时，贺子舒坚持这个百分点，而不是对方要求的3%，因为确实太多了，在他的预算中，未来所有的高管总股份不能超过10%，这是他的底线。其他的除了自己要把握绝对掌控权外，都是要用来融资的。 “其实这个真不算少了，你要相信将来公司做大做强，在美国纳斯达克敲钟。作为未来的公司二号人物，难道对这点自信都没有？”看对方在沉吟，贺子舒又是一记大帽丢过去，实在是因为在今天的交谈中，他见识了什么叫做专业，就算用后世超前经验与理念，都觉得对方是不可多得的人才。所以他看到这块肥肉，没理由把对方放走。 “贺总真是会哄人，要不这样，我们协议约定，做满十年，再奖励我0.5个百分点给我，当然这个1.5是不可稀释的固定股权。”又过了好会，对方换个方式提了要求。 “可以，那我们以后就是合作伙伴了。”想了良久，才笑着站了起来，和对方达成历史性的这一刻握手。虽然对方的要求不但没有减少，反而变相增多了，但是十年这个时间点，是他所看重的，所以考虑到长远发展，这对双方都是一个互赢的模式。 “我永远都是您的属下。”女人幽默笑说了句，总算摆脱了僵尸脸。接下来两人就是去律师事务所签订相关合同，游戏公司名字定为wg。搞定了所有程序后，已经是临近黄昏，理所当然的吃过晚餐才分开，以后就是一起招聘其他人才了。看着黑沉沉的天空，贺子舒轻松笑了笑，总算由一个人变成了两个人，相信以后会越来越大，直至让世人惊叹的程度。 ps：感谢arvim打赏，谢谢 作者写东西比较细致，希望大家能接受。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百章,到位 等回到新家的时候，唐玲来了电话，看着来电提醒，想都不用想，一准是那两女人的生日，当作没看到，把手机调成无声，开始查看邮件，不论兄弟还是小妹的电话，都不接。 点开outlook，有很多的未读邮件，但是他没有点击进入，而是拖着下拉菜单往下看，直至最后也没找到雅思兰黛的回复。这让他有点失望，他的报价已经发了有段时间，现在心里也没多少准，很有可能就会错失掉。想了想，又用wr公司的名义发了一封过去，文字变动较多，但是内容实际并没有多少变化，价格比之前多了五元，提高到480元单价，发送完毕也就不管了，实在不是自己意愿可以控制的。 接着又查看了其他邮件，没有大漏可捡，认真一一回复了后，才又回到招聘网站上来。虽然信息才发一天，但是应聘者的数量却很乐观，从里面精挑细选出一些安排行程后。就坐着原地考虑工作室的事情。 游戏产业前期比较烧钱，还好自己不是搞开发与原创，投入不是那么可怕，但是也不是一笔小数目。 他现在身上有差不多6000万美金的流动资产，他准备第一期拿出500万美金当作基础资本，毕竟只是建立一个游戏竞技和网络游戏直播平台相结合的11平台。这些钱应该是比较充裕的，其实最主要的花费是员工工资以及场地设备费用，另一个就是挖优秀游戏主播和解说需要比较多开支。在笔记本上细细做出规划，接下来就是行动。 之后的几天，贺子舒与王子年分开跑公司成立的手续，因为有中介公司的神速和两人的轻车熟路，过程还算比较顺利。接着就是租办公室和员工住宿的公寓，这个过程花费差不多80万元。然后就是简单装修和办公设备的购买，除了平台服务器外，这笔开销也将近40万，真的是花钱如流水，要不是有思想准备，估计心都会跟着一揪一揪的。 “好了，只等明天面试那些技术骨干了。”看了看高效完成的办公室，贺子舒拍拍手上的灰尘，有点劳累的对着旁边的女人说道。其实这些天，两人陆陆续续招聘了四个行政人才，把最基本的班子铺就位，只等技术型人才招满后，差不多前期人员就定型了。 “wg科技有限公司，以后就绑在这了。”王子年看着公司的几个烫金字体，满脸庄穆的小声发出一个感慨，然后转过头看向他：“今天我请大家吃饭，也算庆贺新的。” “那感情好啊。”贺子舒听完愣了下，然后笑着缓了过来，看她这个架势，大有不在这里干出一番事业就死在这里的决心，很是开心又拍了拍手掌，对着新的员工喊话：“大家简单收拾下，王经理今晚请大餐。” 晚餐六个人吃的比较愉快，除了两个应届毕业生有点稍微放不开外，气氛算是比较好，之后就是贺子舒与王子年讨论11平台的发展规划与操作。两人相互交换意见，直到夜深才分开回家。 下面的三天，两人都在忙着面试，最初的岗位设计都人员到位。又协议承诺让出了3个百分点的股份，也算把公司框架构建完成。 三名技术骨干，都拥有着丰富的经验。王磊，31岁的纯it务实型人才，是猎头公司从网易撬的墙角，因为在那里有大拿压着不开心，放不开自己的手脚，也看不到上位的机会，所以就趁机离开了原公司。连带过来的还有他的妻子与一个女儿，一起住进了公司准备的公寓。贺子舒给他的定位是技术研发。 第二个叫孙军，32岁，个子不高，bj的一家科技网络公司过来的，也是盘家带口，他的定位除了主要技术支持外，还要协助王子年负责维持网络运营。 第三个骨干是周强，33岁，湘大毕业的学长，因病动手术闲置在家，这不，大病初愈，就被定位成了新公司的核心成员，他的家室就在这个城市，来往很方便。他的定位与王磊一样，主攻技术壁垒。 对于让自己花费巨大代价聘请的三位技术骨干，随之而来的劳务合同与保密协议也比较苛刻，目的不言而喻，杜绝他们半路跑人与出卖公司的可能，要是发生这样的事情，赔偿可是一笔天价。虽然三人在这个过程中比较抗争，但是贺子舒可没松口，高工资可以，但必须履行相应的责任与义务。后面经过讨价还价，才无奈妥协。 同时，贺子舒也知道，虽然公司的成立主要是为了那两款经典游戏，但是也不可能仅仅只靠代理它们而一直维持公司的前途，不然迟早要走向被吞并与破产的命运。所以他有着自己的规划，前期公司主要是打响平台的名气，在闲暇时间里开发一些小游戏。 另外就是储备技术，随着智能手机的兴起，各种app都是一个个聚宝盆。虽然记忆不多，但是给个大致思路，对于他们的研发起码要节省一半以上的时间。要是资金可以，他不介意坑坑腾迅，弄个微信玩玩也不错，就算竞争中抵不过强大的敌人，大不了最后卖掉挣一笔也是大丰收。 最后两天的面试官由三个变成了五个，针对的客体就是技术类人才，其中有经验的社会人占据一半，名牌大学的应届毕业生占据一半。花费一天时间的挑选，经过几轮紧锣密鼓的面试，最后五人一起商议抉择，新成员从预备的16名中选出8个，其他的把档案备份后，只能说声遗憾。 “欢迎大家来到wg，从此刻起，以后就是一个锅里混饭吃的一家人。只要我们齐心协力，相信今天的17人，日后会成几何放大，说不定我们就是下一个阿里集团，到时候在座的各位就都是功成名就的老人，都会为今天的选择骄傲自豪，荣耀一生。来干杯！”第一次公司聚餐，贺子舒说的话不多，但是讲的大家热血。 “干杯！”众人一声齐喊，壮志凌云。看着这一幕，贺子舒露出满意的笑容，煽动的演讲带来的效果还是不错的。 ps：过渡章节比较无味，但作者还是想写的详细些。 求推荐收藏与打赏，本周1400票，所以加一更，努力码字中~。~ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零一章,谋划 “老二，你搞什么机枪，一眨眼又有好几天见不到你影，明天的英语课会点名，速度来。”新公司聚餐回来后，贺子舒就接到了老三的电话，对方语气中满满的恨铁不成钢的味道，这让他无奈一笑，感情自己和那些个爱玩游戏的人一样，在老三眼里是不务正业的典型。 “明天不是星期五了么，我人不在湘省呢，就算想赶回来也心有余而力不足，星期天你过生日会回来的，以后保证做个乖乖学生哈，英语课你就找个借口吧，哥相信你，挂了啊，回来请你吃饭！”明天还规划与他们一起规划11平台的构建，所以英语课就算了，只能利用老三好人的同情心。 说到英语课，他就想到了英语老师那具极致诱惑的曼妙身材。就算人生再走一遭，还是经常梦里牵绊，纯粹的欲望。感叹一声，拿着电话摁了陈怡灵的号码，找个人聊天总会缓解寂寞之苦。 …… “这个平台的大致规划我有个初步设想，分为两部分。一个是游戏竞技，我们的基本立足点是要击败现在如日中天的浩方与vs，这是我的板块构思，你们细细思考技术实施的可行性，看看有哪些难点？”第二天一大早，贺子舒五个新公司核心成员就聚集在办公室内，头挤头挨在一起，都聚精会神的看着他电脑屏幕上的幻灯片。 里面显示的内容模块就是自己根据记忆复制的，在功能上要甩现有平台一大截，不然前世也不可能拖垮vs与浩方，这点他还是有信心的。只是上辈子11平台在与对手竞争过程中比较曲折，但是他不打算完全复制那个道路，他要多面开花，像烟花一样多点轰炸，而不是正面刚正面的死耗，那可对不起自己这智商与超前意识。 “其他都没问题，不过我对这个天梯积分比较好奇，也有点困惑。”几人把板块一步一步拖过去，根据贺子舒的讲解，一路上都在点头。不过当看到天梯积分与匹配系统，他们都眼睛一亮，敏锐的四人都下意识的看贺子舒一眼，市场的嗅觉让他们知道这个是新颖的核心卖点，也是对其他游戏竞技平台的釜底抽薪。 “你们猜的不错，正如你们所想的一样。这是我们的关键杀手锏。纵观现今的平台，积分模式弊端太多，高手房与菜鸟房没有明显界限，因为只要游戏玩的盘数多，分就上得去，没有竞争意识，高玩也总是被坑，体现不出那独具一格的技术资本。严重影响玩家游戏体验。”看着四人望着自己，贺子舒微微一笑，胸有成竹的拖着鼠标一一解释。 “而我们这个加减分的设置，可以把游戏玩家划分出三六九等，相同实力的人在一起，对强者与弱者都会有游戏认同感。另外我们还要设置天梯积分排行榜，单个英雄排行榜，前面多少名授权官方称号，用这种刺激性手段，让他们有一颗永不停歇的进取心。同时这个趣味，无形中就把用户死死的订在了我们的平台。”贺子舒结合后世完美dota2和英雄联盟的模式以及11平台本身具备的功能，他相信一经推出，会对现有业内模式造成毁灭性冲击，同时不定时更新功能，保持竞争性。 “我们这样，那势必受到多方夹击，这是一条血路。”听到贺子舒的解释，王子年喜悦的同时出于职业性，已经开始构想前面的拦路虎了。不过不管怎么说，四人看他的眼神比以往多了一些炽热。 “不用怕，我的招可不止这些。”贺子舒歪着嘴巴斜斜一笑：“我们wg公司要做业内的领跑者，以不断更新，推出新的创意点。 让他们永远处于跟风模仿阶段，相信一段旅程下来，他们都会逐渐流失死忠，精疲力竭而亡。这是我的构思，不同阶段推陈的创意。一句话，只要抓住用户的心，再多绞杀者都会成为一具尸体。”对于王子年的职业触觉，贺子舒相当满意，同时打开早已构思妥当的文件夹，自信而又霸道说着。 不过他并没有全部点开，人要留个心眼。一方面防止外泄，另一方面要通过这种他们不具备的高瞻远瞩的谋略与战略布局，在无形中，潜移默化的树立自己的高大形象。以利于自己的对公司与人心掌控，要说管理技术，自己肯定不去王子年。但是要说玩弄管理权术，他自信，眼前四人加起来也不够自己一个回合。 其实他也算赶上了一个好时代，要是在05年以前，就算你有高端商业核心技术在没做大之前也得藏着掖着。但是现在随着市场经济的不断深化与改革，以及政府在贪污腐化等方面的有所作为，以及日益健全的法制机构，加上网络社会的透明化，公正化与舆论力量，黑暗正在驱逐，法制社会不断完善，不然他也不会这样泰然不惧怕对手商业竞争的挑衅。 “游戏直播平台，复制yy功能，游戏解说视频……”他们几人看着屏幕，有时情不自禁喃喃自语。越看到后面，他们越是惊心，这完全是一个多功能平台，一旦建成，无异于在业内投入一颗炸弹。 “贺总，这些真的是你想的？”王磊一直觉得自己有大才，在网易却因被人打压而不得志，不过现在他看着电脑屏幕展现的一切，他有点相见恨晚的感觉，半真半假开着玩笑，不过看向贺子舒的眼睛中，却饱含一股热切，一种知音的认可。纵观其他三人神情也差不多，就算作为女人的王子年，也露出钦佩的眼神，她可是知道眼前年轻的有点过分的老板，还具备让人惊叹的另一面。 “哈哈~，你不会是想学华佗，劈开曹操脑袋看看吧。”对于承认自创，他心安理得，所以用一种幽默的方式打趣，接着看向说道：“技术方面没问题吧。” “这个没问题，关键在于创意。”三个技术骨干点点头，这点技术对于立志于开发原创游戏的他们，还真不是事，他们只佩服创新。 “贺总放心，每一个功能在我手里都相当于一把匕首，必要时候，刀刀扎人心。”随着贺子舒的眼光落在她身上，王子年散发出强烈的女强人气息，淡淡一笑，盈盈在握，一看就是见惯了职场的腥风血雨的女人。 “那就好，来我们商量具体细节，不过之前我想想听听你们的见解。”贺子舒对四人的表现心里很满意，不过脸上没有多少端倪，面色平静的招呼大家进入下一个环节。 ps：感谢水在天之涯打赏，谢谢！ 感谢第二更，还在码字~。~。 求支持啊~作者君好饥渴。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零二章,酸辣椒鱼仔 贺子舒知道一个好的领导者，不能直观地把自己的思想一股脑灌输给手下。天籁小『说ｗｗｗ．『⒉因势利导才能显得自己与他们的不同，以弥补年纪小而造成的先天性威严缺失。 听到他的话，几人都表了自己的看法与建设性意见。而贺子舒在认真听完后，先是和大家讨论一番，然后再慢慢秀出自己的真知灼见。这个讨论的过程大概持续了两个小时。 “好，既然我们已经讨论的差不多了，那我就分配下第一阶段的协作任务。”末尾看着情况差不多，贺子舒的右手在空中虚拍压了压，开始总结与下指令。 “王磊和周强目前主要任务是尽快把这个平台搭建起来，孙军也要在一边协助。要把静与动结合起来，动就是平台的匹配游戏性以及yy功能，静就是要效仿视频网站，能够存储播放游戏视频，在一定程度上成为一个播放平台。”贺子舒看了眼三人，然后用笔在笔记本上逐条写着。 他知道，游戏视频这一招，不论是对老用户还是新用户，都会在心里产生粘性。老手会观看好的视频完善自己操作的不足，新手就是按照视频开始学习，而这会让他们对这个平台有种认可，也就不存在去其他平台的可能。 接着看向王子年，落笔的同时也继续开口：“你的任务比较重，一是要关注竞争对手的一举一动，任何风吹草动都要有个可能结果性评估值。二是开始接触游戏解说与主播。比如dc，咖啡盐，海涛啊等等各门各类的解说。要在我们平台落实的时候，务必尽可能多的拉拢过来。要记住一个游戏解说，就相当于成千上万的普通游戏玩家，所以这块我们要舍得下重金。” 听到这里王子年也做着笔记，时不时点点头，表示认同他的观点。 “另外我还有一个重要的任务交给你。”在笔记本上笔画的同时，贺子舒转头看向孙军。后者闻言身子稍微一正，也是聚精会神等着倾听。 “你这个任务很重要，带些人，从现在开始在各类游戏里接触高玩，坑蒙拐骗，极尽各种诱惑把他们拉到我们新平台。功能的解释也全靠你们的沟通能力。”微笑说到这里，贺子舒顿了下才继续开口：“这样做的目的是树立一个个典型宣传营销，以点带线杀向面。让他们在游戏中，为我们打广告。形成一个个口碑，口口相传，那样就会产生多米诺骨牌效应，效果绝对不能小视。要知道，再强大的敌人再坚固的防守都是从内部开始瓦解的，加上我们平台的优秀性，成功是可以预见的。” 说到这里的时候，神情比较激奋，贺子舒的笔由于用力过猛，甚至接连撮破好几层纸，而他们四人对他的策略深表认同。现在他们不再拥有面试时候的那种担忧，反而内心深处有种渴望。 “没问题，贺总放心吧，这事情就交给我了。”孙军也知道担子不小，毕竟游戏种类挺多，但是想想自己的薪资以及公司的未来期盼，久别的热血此刻尽在身体里面滚烫与燃烧。 …… 接下来他又做了一些吩咐，感觉差不多才打算起身离去，不过走到门口时，又想起了什么，转身回头看向他们：“尽管是新公司，但留给我们的时间不多，我需要尽快看到成果，同时大家做好随时和对手打擂台的准备，这必定是条血路。另外你们要在平台中开辟游戏比赛的板块，这个是一个绞肉机，干死对手的一个王牌。好了，你们继续，我走了，记得保密。” 贺子舒慎重的说完这些，平静看了他们会，直到他们自性地庄重挺身，才又转身离开办公室。 目前阶段的任务已经分配，留在这里好像也没自己的事情。所以打算回学校看看，毕竟出来有段时间了。等到平台出来后再来视察，而且在学校里面也可以掌握这边进度，在寝室的游戏中正好体验他们的宣传途径与效果。实在不行也可以打车过来，毕竟离学校不远。 …… “哎。”懒散地从高耸的写字楼漫步而出，现外面天空还是暮霭沉沉，大地也是一片银装素裹，呼啸的寒风中，过往的行人都少了平时那一份惬意，不由仰头低叹一声。在这个寒冬季节，想起了母亲和姐姐以及心中住的人。 正当他想着这些的时候，手机响了，竟然是母亲。这让他赞叹造物主的神奇，真是母子连心，迫不及待的摁通话键，轻轻放在耳边，不做声，等待母亲那声亲切温暖的呼唤。 “小舒，小舒，儿子？”那边传来熟悉的声音，开始是慢而平缓，不过连着几声没听到回复，语气不由开始加，声调也有所提高，那份关切油然而生。 “在呢，妈。”满满的温馨与心安。 “你刚才怎么不应呢。”那边轻轻责怪，不过语气又恢复了安定。 “不是好久没听到您的声音么，怪想的。”贺子舒学着儿时撒娇的语气，整个人如一股热流穿梭在寒风中。 “要不妈妈过来看看你，正好前段时间给你准备了最爱吃的酸辣椒鱼仔。” “我过段时间回来趟吧，您每次坐车都晕车。”本想应声好，但是又想到了母亲出远门的恐惧症。 “所以现在开始要习惯啊，不然哪一天你也学着你二姐在远方工作，想见一面都不能总让你跑动吧，那样多耽误工作。”那边母亲罕见开心笑说着。 而这边的贺子舒却想到了前世的那些日子。自己工作好几年，好像从来没特意看过她，而母亲每年暑假都会去看他一次。每次都带好些家乡他最爱的土特产，即使自己早已不爱。每次都要把他家里收拾的一粒灰尘不落。而自己有时候还没在那有限短暂的时间里回家吃饭，在外面喝酒吹牛。突然，他落泪了，没有嚎啕大哭，有的是在母亲细语下，眼泪在笑容中涓涓细流。 拦一辆的士，说出火车站的地点后，继续捂着手机在耳边。在唠叨中，他要回家，回家去吃那一种酸辣椒鱼仔的味道。 ps：感谢obnus，南城柠檬打赏，谢谢！ 第一更，晚点还有，不过要晚一些，家有1岁小屁孩，难带。那个加更明天补。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零三章,想不到的事情 从省城到小镇先后花了差不多4个小时，不过这一次他没有回乡下，而是怕出现上次的情况，母亲特意赶到了镇上的房子。 一进门，母亲一边帮忙卸下背包，同时拍掉他身上的小碎雪花。一边责怪嘱咐：“明天回学校的吧。” “哪敢不回嘛，今天实在是想念咱妈，才特意回来，您老放心，我读大学还没旷过课。”温馨拥抱了她会，才厚着脸皮撒了个慌，然后跑去洗手，准备吃饭，因为看到满桌的菜，都已经流口水了。 “我看你是贪吃。”母亲今天心情特别好，舒展着岁月留下痕迹的脸，笑的很开心，嘴上说着小时候经常指责他们说的话。隔了这么多年，听在耳里，还是那么熟悉，但少了一份排斥多了份亲切。 “都是，都是。”咧着个嘴皮子点点头，关掉龙头，溅了溅手上的水花，连递过来的毛巾都懒得接，然后直接用手捻起一个酸辣椒往嘴里一扔，紧着牙一咬，辣椒的汁水填充整个味蕾，不过下一秒，他就被辣味呛的咳个不停，含着眼泪：“妈，这什么品种的，太辣了。” “这是叶晴妈送过来的，我也尝过，还好啊。”母亲又把手里的毛巾递给他。 “她妈怎么想起送这个给我们。”虽然知道肖叶晴的妈妈和自己母亲在一个中学教书，但是除了在县城一起上过初中。私下两家可没见过面，因为两家人虽然在同一个小镇，却坐落于相反方向的两个村子。 “现在是我们的邻居，就在隔壁，房子还是我介绍买的。”母亲也开始落座，随便多说了句，微笑着给目瞪口呆的他盛饭。 “不会吧，和那个狐狸成了邻居？”这个消息不亚于一颗惊雷，让他说话都口不择言，她们家三个女儿，还买什么房啊，很不爽的碎碎念了句。 “你是在说我吗？”说曹操，曹操就笑眯眯地走了进来，就像自己家一样，好像很熟，接着甜甜喊了句阿姨，接着就戏谑望着他。而旁边的母亲对此笑呵呵看着，毕竟从小就在对方妈妈身边见过这丫头，也算是看着长大的。 “真是见鬼了，要不要这么巧。你不要告诉我，也和我一样，想你妈了，才回的家。”白了他眼，用毛巾擦了下嘴巴，接着往嘴里送白米饭镇辣味。 “明天叶熏出嫁，所以叶晴今天中午到的家，晚餐的蔬菜还是她送过来的。”这时候母亲笑着解释了缘由，而她嘴里的叶熏就是肖叶晴的大姐。 “哦，是吧，那碗蔬菜让她端回去吧。”本来还想夹青菜的筷子停在了空中，悻悻然说了句，对于这个女人，本能的开启自动毒舌，然后开始转向其他菜。 “一起吃吧。”对于两人的拌嘴，母亲虽然第一次见，却出奇没反应，反而又拿了一双碗筷过来。 “妈，有没有搞错，这点饭还不够我一个人的呢。”贺子舒有点怨愤不平，初中实在被她欺负够了，说话完全没了公司的稳重。 “我只吃菜。”肖叶晴笑了笑，接过筷子开始吃菜，而母亲还帮她夹。还真把这当自己家，看她和母亲的随意与熟练程度，两人关系极好，只是贺子舒一直不知道而已，这让他一时难以接受。 “今天接到你电话说要回家，我一高兴就匆忙赶来镇子，忘记从你大姐家带大米了，所以这米也是叶晴妈妈给的。”这时候的母亲有点快乐的像个少女，没了往日的端庄，竟然腹黑补自己儿子的刀。这个状况只有小时父亲还健在的时候，快乐像只鸟的她才有的脾性。而今天又见到了，贺子舒并没有跟着快乐，反而让他心里一突，想到了不好的地方。 “来，要不把饭也给我。”肖叶晴小嘴细嚼慢咽，还不忘把自己的空碗也推到他身边，狐狸一般看着他，话里的嘲讽意味十足。 “老妈，你是要这个外来女人，还是要亲儿子，二选一，这饭真没法吃了。”贺子舒无语，只能迂回战线，饭还是要吃的，不能弱了士气。说实话要不是特意回来陪母亲，单独的话，早就不理走人了。 “都要。”母亲听到这话乐不可支地回了句，给他夹一筷子青菜的同时，还顺带了那个狐狸的碗，盛了一勺饭给她。 听到母亲这话，肖叶晴罕见没有插嘴，只是抿着个嘴有点小脸红的默然吃着菜。看到这一幕，贺子舒怎么不懂母亲玩笑里的话中话，只是不知道是纯粹的打趣还是代表她的心意。这让他有点嘀咕，看来以后得少来这个家，还是直接回乡下村子比较靠谱，这女人少见甚至不见为妙。 罕见的给了母亲一记无语吐槽的白眼，让后者略带深意的笑了笑，然后边吃饭，一边又和那女人磕家常去了。说肖叶晴是多变的古灵精怪的狐狸一点也没多形容她，才片刻功夫，两人就有如姐妹，反正母亲脸上的真诚笑意是那种很久难得一见的欢愉。这让他很是蹙眉，逼不得已安心的吃他的饭去，在过程中有时候实在被逼没办法才搭句话。 反正饭是吃饱了，母亲也高兴了，不过貌似不是自己的功劳，心里在想，不知道陈怡灵会不会这么样哄母亲开心。不过这个念头一出现就摇摇头，见到自己老妈，以她的性子，估计是内韵不会多言。因为除了自己，陈怡灵在别人面前都很淑女很矜持，也很有独立思想，这个可是经过两辈子经历认证的。 “你跟我出来。”看母亲饭吃的差不多了，贺子舒站起身往外走，不过离开的时候面无表情对肖叶晴说了句，后者眼珠子灵泛一转，对着母亲给个安神的表情才跟了出来。 两人一前一后安静走着，一直到离开这个小区，来到镇中心偏右侧的温泉公园才停下，贺子舒看了眼周围，转身看向她。 “你这样有意思？”贺子舒说的比较含糊而又冷冰冰的透着无情。 ps：感谢水在天之涯的打赏， 成绩差呀，打滚求支持。第二更笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零四章,蛇鼠一窝 说的含糊是因为肖叶晴虽然对自己有好感或者更进一步，但是她从来没表现的太明显以及说出来。贺子舒也不好直接开门见山的一刀两断，不过语气还是比较不善。 “真是长大了，曾经的手下败将也理直气壮的这么硬气。”穿着纯白绒线长外套，配上雪白长筒靴，加上一张千挑万选的脸。真的很有味道，绝对是贺子舒见过的女性里最会搭配自己一身的女人，没有过分的修饰，简单一划拉就感觉比别人高几个档次，简约而又时尚。此时她楞了下，不过下一秒就歪着嘴巴笑着说，根本没打算正面回答他的责问。 “说吧，怎么样才别出现在我的视线里。”闻言，贺子舒皱了皱眉，有点气结的板着个脸。不打算跟她斗气，不然结果是注定了的，那就是自己不是被气死也是个半死。 闻言，还在坏笑的女人，僵了有那么一秒，然后收起笑容转身，面色平静的往来时路趟回去，只是大概走了五米左右，他对着贺子舒传了一个声音，语气中没有任何感情色彩：“陈怡灵是吗？我看过她照片，也就那样。还有，这辈子有你求我的时候，而且不会很久，不信你等着瞧。”说完女人踩着今冬第二场雪的花，脚底传来咯吱咯吱的声音逐渐远去。 “你以为你谁啊，真是莫名其妙！”贺子舒使出全力的一拳打在空气上，留在原地有点心不甘的抱怨了句。然后开始琢磨她的话，接着掏出手机，打柳黎电话。 “喂，兄弟。”响了两声，那边就传来一个高兴的声音。 “你和肖叶晴有联系没。”贺子舒抖了抖身上的积雪，看了看天际，大有愈演愈烈的趋势，想了下也开始往回走。 “有啊，告诉你一个天大的消息哈，陈日波酝酿了24次，终于鼓起勇气对这个娘们表白了。哈哈~你知道她怎么回答的吗！”柳黎在那边完全一副幸灾乐祸的看戏心态。 “哦？说来听听。”他成功被勾引起了八卦欲望。 “肖叶晴这娘们对着老波来了一句：做你女朋友也可以，不过先得让我暴打几十上百次，然后你就去整容，要求也不高，整得和某个有百分之九十五的相似度就可以。”电话那头的柳黎尖着声音在学肖叶晴说话，一说完就哈哈大笑。 “那老波不是很尴尬。”闻言，贺子舒并没有笑出声，而是担心陈日波对自己的心态。 “你是不是在考虑老波的心情，告诉你完全没必要。那个女人说完那句话，就发送了一张照片给他，你猜猜照片内容是什么？”柳黎继续。 “嗯？是什么。”他有点诧异，感觉兄弟的口风不对。 “猪，照片内容是一只乳白色的大肥猪，嘴巴里还叼着一束花，红色的风信子。哈哈~看到那图片，老波想死的心都有。”那边的柳黎在使劲的大笑。 “呵呵…还真是她的风格，对谁都凭喜好，就是那么不客气。那后面呢？”贺子舒想了下女人防不胜防的招数，笑了声，见怪不怪。 “后面老波在大学里找了个女朋友，彻底死了心，我们都纳闷一条死猪咬着个风信子什么意思。哈哈~” “滚蛋！”贺子舒无语，感觉话里话外都透着玄机，他也不晓得柳黎他们知不知道自己钟爱风信子的事情。不过也不在这里多转悠，直接说电话的目的：“那陈怡灵的事情也是你这个叛徒搞得鬼吧。” “你又见着肖叶晴了？这个还真不怪我，你也知道这娘们，想要套我话，就跟玩儿似的，绕七绕八就把自己抖空了。前段时间我一不小心就说了你和陈怡灵的事情，还傻傻地发了照片，事后才觉得上了当。”柳黎在那头一个劲的用埋怨语气说着。 “就知道你们蠢的跟个什么似的。”一听完，就准备挂电话。 “你又能比我们好多少。”在他挂断之际，还听到电话那边在骂骂咧咧。 “还真能这么自负？”收好手机，想起肖叶晴临走的那句威胁意义的话，他嘀咕一声，随即笑着摇摇头，根本没当回事。 “妈，妈，老妈？”走回自己家，灯是亮的，但人却不见了，不由挨个房间喊。 “姐夫，阿姨在我们家打扑克牌，听到你的声音，要我喊你过去。”就在贺子舒郁闷回到大厅时，一个从来没见过的初中生样的女孩在自家沙发上，长得和肖叶晴有七分像，右手拿着个苹果，咬过一口有点萌的说着，不过眼里全是笑意。 “别乱喊，烦躁，真是蛇鼠一窝。”虽然没见过她，但是用脚趾头一想就知道她是谁，不由重重往沙发上一坐，不由好气的也拿着个苹果吃了起来。 “嘻嘻~二姐悄悄告诉说，如果你不过去一起烤火，就让我一不小心把你让她怀孕打胎的事情在我妈和阿姨面前说出来。”小女孩对他的态度好像早有意料，然后用着和肖叶晴一样的语气形态转悠着苹果漫不经心地说着。 “咔！”贺子舒刚咬下一块苹果，卡在嘴唇间，不过听到这话，苹果块怎么也进不去半分，实在惊呆了，诧异肖叶晴的不要脸时。也讶然对面这个小女孩，又是一个活生生的小版狐狸肖叶晴，真是头疼。 “哈！你姐怀孕了，又堕胎了？”贺子舒被气笑了，发现智商不低的自己竟然奈何不了一个初中生。 “可怀可不怀，可堕可不堕的嘛。”小女孩眨眨眼，可爱的同时像极了恶魔，此刻他深信，这绝对是肖叶晴那女人带坏了的版本。 “走走走走！”极度不耐，用声调不同的语气快速吐出几个字，立刻站了起来，撵着她的右胳膊往门外托。 “弄疼我了。”小女孩挣扎了下，皱着鼻子仰头看向他，下一句话就彻底让他呆滞了：“就算不怀孕不堕胎，我先童言无忌的说出你刚才生气之下，在温泉公园强吻我二姐的事情，你猜她们会怎么想？接着在说堕胎的事情呢，会不会有场好戏？” 小女孩说完笑了出来，挣扎着走出了大门。不过临走的时候看着无语的贺子舒说了句：“你要是也收买我，可以告诉你一个天大的消息，我妈和你妈的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零五章,打牌~加更 “啪！”一声不轻不重的声音，门被贺子舒右手稍一用力，给阖上了。对这么个大小狐狸，还是眼不见心不烦最好，刚才这小女孩肯定是跟踪自己两人了。 不过美好的事情总只能出现在想象里，这不刚坐在沙发上打开电视，就过来了一个短信，没有备注的号码显示来自深圳，犹豫了下还是没删，点开。 内容：既然特意回来看阿姨的，就别让打个牌都不安心，她难得今天有这兴致，难道要她刚开始就放下？ 短信应该是肖叶晴的，抛开两人的恩怨不谈，这话一下就击中了他的心坎。平时母亲很少碰这类麻将纸牌，父亲去世这十来年过得也挺不容易。他知道不过去，要不了十分钟，老妈铁定回来。可现在自己又不好意思这样过去，刚才自己把后路都给断了。就当他左右为难的时候，自家门铃响了，这让他心一沉，难道母亲回来了？那自己就真是罪过。迅速起身，往门口走去。 门开，和料想的不一样，只见换了大红拖鞋的肖叶晴面无表情的与他对视，接着就转身往她家走去。见状，贺子舒带好门也跟了上去，此时哪有不明白对方的意思，怕自己尴尬特意过来接自己的。 两人沉默的进了她家门，走进去，没有想象的人来人往。看来明天嫁女的酒席采取逐渐流行的饭店方式。 “子舒过来了啊，来，来这边坐。”进到客厅，肖叶晴的妈妈就连忙向他招手，示意坐在刚落座的肖叶晴旁边，而其他人包括自家母亲都看向他，那么多眼神有点让他毛骨悚然，也不知道这安排是有意还是无意，反正自己都有了疑心病。 笑着和大家打个招呼，也坦然的挨着那女人坐好围着电暖桌烤火，然后边和大家说话边打量这一家子人。 肖叶晴父亲是名医生，一看就是个比较律己的人，估计平时话也不会太多。而她母亲自己在镇中学老妈的办公室见过很多次，是语文教师，和自己老妈一样，教书年份比较久。大致看了一遍，发现这家基因真是没得说，虽然肖叶晴很出众，但其他人都不差。 “来，你替我打。”就在他观察大家的时候，牌面刚结束一轮。旁边的肖叶晴碰了下他的胳膊，面色平静盯着他。 “那输了可别怪我。”贺子舒楞了下，回过神说道。 “没事，我姐有钱，姐夫你放心打吧，赢了记得给我分红就好。”这时一个声音不合适宜的突兀响起，这个场面能肆无忌惮的也就那个故意的初中小女孩，报复自己的关门之仇。 听到这话，贺子舒有点不自在，而看着众人的笑，这份感觉更加深沉。不由想起对面恶魔般小女孩的话，自己母亲和她妈真有什么图谋，而且针对自己的，可是想想都觉得可笑。不过思绪也就一刹那，连忙抓牌以掩饰尴尬。 反而旁边的女人还是那般面色平静，仿佛事不关己，不去呵斥她小妹也没向大家解释什么，轻松没有拘束。此时修长的手指配合着小嘴已经开始了与瓜子较劲的漫长之路，不过眼睛却看着贺子舒手里的牌，时不时还扫过他的侧脸庞，全场她没再出声。 几个小时下来，虽然牌局不大，但是贺子舒与对面中年大叔基本输多赢少，反正肖叶晴已经数出了差不多两百，对面的肖叶晴他爸就更多。揣进怀的票子让两位人民教师的笑就没停过。虽然开始贺子舒感觉对面大叔和自己一样是让着的，但是后面情况越来越不对，两个男人就算拼了老力，也只能相视苦笑。人家手气逆天，自己却没好牌，被打的出了翔。 “要不换你？”看时间才晚上八点多，知道两位教师兴致正浓，肯定不会现在收场的。所以被打的没脾气的他扭头望向她，而迎来的却是女人安静塞进自己嘴唇的两瓣剥了丝的橘子，接着她又掰下一边放在他身前，她自己才低头张罗另一边去了。 “额，”发出一个尴尬的声音，含着橘子的贺子舒是吃也不是，吐也不是。抬眼看向大家，发现那些人有一个算一个都在装聋作哑，根本就没看他们两，只是嘴角好像都在忍着什么，思想都够开明的。唯一例外就是那个初中女孩，正对着他笑，大拇指和食指抡在一起滑动，意思就是要收买费和封口费。 牌桌依旧，大家一起聊聊天打打牌，贺子舒很快就和这一家子熟悉了，气氛好不热闹。不过后面手风稍微好点，勉强不再掏钱，但对面大叔就苦了，好像比上半段输的还多。最后到十点过，才结束牌局，大家又聊了会天才散去。离开的时候，他还特意看了那女人，隐晦皱皱眉头，最后还是随着自家母亲离去。 “我的亲妈，您老不会把自己亲儿子给卖了吧。”回到自己客厅，贺子舒略带撒娇的把这个忍了很久的问题说出了口，虽然觉得这太不靠谱，但是还是弄清楚好。 “说什么呢，赶紧洗漱睡觉，明天吃完酒席就给我回学校。”闻言，母亲慈祥一笑，右手食指轻敲了下他的头，吩咐道。 “知道了啦。”故意拖个长音，贺子舒怂怂鼻子，一副我信您才怪的表情，走进了洗漱间。 …… “今天没带钱，输了的明天给你。”在床上，贺子舒挥动大拇指摁了个短信，自己输了的肯定的给，尤其是让自己有心里负担的人。 “这么有志气的话，那你把那两瓣橘子也吐出来还我。”一个冷冰冰的信息敲响了手机铃声。 “艹”贺子舒看了一眼短信顺手把号码拉黑，接着手机一丢，才张嘴吐槽了一个字，以表示投降。识趣的不再斗下去，因为没赢过，就算拥有两世为人的历练，评估了下，还是不行，索性放弃。 大剌剌地躺在床上，过了会翻身又拿起手机编辑了一个生日祝福的短信定时零点发布。 接着才和陈怡灵电话，打过去的时候，她正在晾最后一件刚洗的衣服。轻灵的声音玩笑般说，她自己刚才其实在数着时间猜他什么时候来电话。两人甜甜蜜蜜说了许多，开心的聊着已至于忘记了时间，最后是贺子舒手机电量告急发出警声才发现两点了，不舍的道声晚安才挂断。 ps：感谢水在天之涯，arvim打赏，谢谢！ 这更算上星期800票的加更！晚点还一更，不过要晚一点，因为要带1岁孩子，老婆是教师，晚自习要坐堂。 好了！求推荐票，越多越好，按数加更，我不怕，大家来吧。 是时候来一波支持啦~！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零六章,宣传效果 香甜的睡了一觉，上午在老妈的强迫下参加了酒席，就马不停蹄的赶去学校，期间想把打牌的钱给那女人，不过被无视了。 “您老终于回来了，一个星期不见人，刚才还在讨论你能不能出现在三的生日聚会上。”一踏进寝室，老大起身就给他肩膀上一巴掌，笑着打趣。 “时间还挺早的啊，老三的生日哪敢不参加。”看了下时间，才下午三点过。 “你要是不回来，我都打算以后不帮你扛了。”在玩游戏的老三，回头贼笑扬着每。 和四人聊天会，在兄弟的要求也加入到了vs平台的dota1游戏中来。 “我玩中单蓝猫，你们自己看着选人。”经过几分钟的系统匹配，一进入游戏界面，贺子舒秒选蓝猫。这个选人是很有讲究的，在菜鸟房，蓝猫是虐菜神级英雄，有了装备可保不死。 “你大爷的，我的影魔走中。”老四咧嘴边说边把英雄操控到了中路，挨着蓝猫站好。 “你要是抢中，我就挂机送人头。”贺子舒很淡定的说了句。 “都没看你玩过，老子怎么相信你。”老四扬着脖子不服气。 “懒得和你个菜逼讲，滚开啊！”给了一记白眼，就无视他。 “让老二个骚货中吧，要是不行再找他算账，我选小牛优势路保你。”老大见状，干脆拍板。 “靠，中路要是崩了，今天给我买一天鸡。”老四骂骂咧咧去了下路。 这时候双方阵容也都已选好，对方是中路女王，优势路幽鬼配51，下路是抄袭猎人和vs，阵容还不错，中规中矩。而己方，是小牛搭影魔下路，老三刚被上单，小弟应他的要求选个赏金游走，标记与隐身开视野。 “对面女王是傻逼，看好了，老四个菜鸡，哥要拿一血了。”开局没一分钟，对面女王学的毒标，没学二技能闪烁，而且走位不注意中了自己一记残影。控制好正反补，先对方一步到2级，秒点被动技能，瞬间一个残影然后平a女王，口也开始喊着：“一下，被动减速，残影，两下，三下，firstblood！看到没，菜逼。” 当贺子舒刚说完，对面女王躺尸在塔下，而这时候系统也播报一血的声音。 “艹！”老四愤愤不平骂了句，有点窘迫的补刀去了，看那个水平，一波兵最多三个就不错了。 “二哥，你玩几年了。”几兄弟全程看了操作，前世也算高玩的自己，瞬间让这些初学者拜服。 “很久很久以前。”学着故事会的开头，说了句。 “滚！”老三骂了句，不过应他要求买了组眼放在上路河道野区。 这一局完全是一边倒，六分钟不到，单杀对面女王三次，十五分钟，身上魔瓶假腿14格血精外加存款1600。 “哥来下了啊，赏金给标记。”说着蓝猫飞下，不一会就是双杀。 这时候小弟看了眼老大和老四，不屑笑说着：“两个菜，助攻都没混到，我怎么说你们好呢。” “有你半毛钱关系？”这时候汤都没喝到两人异口同声呛小弟。 就这样随着蓝猫的到处虐杀，对方核心后期根本起不来，22分钟的时候，对方已经开始缩在泉水不敢出来了。 “对面是哪个大神？”这时候对方在所有人里面打出一行字。 “路人。”他打字回复。 “靠，看来这垃圾平台没法玩了，匹配的实力差这么大。”对方吐槽了句。 “可以去11平台啊，看宣传挺不错的。”这时候对方另一个人打字，看来对方不是五人组队，应该是3加2匹配的。 “不是还要段时间才上线么。”最开始抱怨的那个人回复。 …… “对啊，我们也去11平台吧，听游戏好友说挺不错的。”这时候小弟也回头说了句。 “你们也知道这个平台？”贺子舒诧异，才几天功夫，自己兄弟都知道了。 “嗯，今天听过不下五次了。”老三点点头，其他几兄弟也表示如此。 看他们这个情况，贺子舒真是意外之喜，公司的宣传规模与效果完全超过自己的预期。 “你们先玩，我有点事。”想到这里，贺子舒拿起电话出了寝室。 “贺总。”电话接通，那边就传来王子年的声音。 “嗯，进展怎么样，有没有遇到难题？”贺子舒开门见山，直奔目的。 从电话中知道，三个技术骨干带着八人日夜加班加点，按照贺子舒的要求，构建初始平台大概需要半个月。而投入使用要延后一个礼拜，预估圣诞那天，平台可以正式和大家见面。后面就是一边运营一边升级。 同时另外也了解到，宣传计划根据他的大方向，王子年制定了详细阶段性宣传，目前还只是雇佣水军与玩家冲锋陷阵，用集群方式让玩家形成一个印象。重磅出击则要等平台上线前的那个星期，那是一锤定音的效果。而上线后的一个星期里，就是铺天盖地的席卷，为与对手竞争准备的。 “很不错，我今天在dota里面有所感受，希望你们继续保持，另外其他游戏也一样，我们可要靠它们吃饭的。”听完王子年的解读，贺子舒末了吩咐一句，才挂断电话。 对目前的进度，他还是比较满意的，毕竟平台综合功能比较强，所以多花点时间是无可厚非的，看来高薪聘请的人还是物有所值，沉吟思考半会，才往寝室赶。 “二哥，快来带我们啊，刚才被人家虐了，带我们赢一盘就要给老三庆生了。”小弟看他进来，连忙邀请他。 “现在不了，晚上陪你们吧。”说着开始上床，他还惦记外贸公司的事情，前段时间紧着游戏，有点没顾及到，这可是自己的财路，可不能断。 打开笔记本，还是老套路，先是看wg与bs公司的后台，发现一切正常。不过当他打开自己专用邮箱的时候，里面一排排未读信函吓了他一跳，不过眼尖的他，扫到一封邮件时，心突然加速跳跃。 ps：第三更，求支持！ 另外1号这本扑街书上架，还是希望大家正版支持。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零七章,处理邮件 贺子舒真是没想到会意外看到这封邮件，以前是千盼万盼，过去快20天都没有个阴信，今天没惦记它，反而有了，正中了那句：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 没错，这封回盘来自泰国的一家大公司，做的雅思兰黛品牌。点开邮件，内容也不是很多，买家对于自己在邮件中的大肆吹嘘，虽然看起来很专业，但并不相信，而且严重提出质疑。其实贺子舒很理解对方，如果换做自己，要是在一个产品上换过太多的生产商，自己也会烦躁与不自信。 对于这个订单，贺子舒有点志在必得的意思，他思考了下。罕见的在这个样品上做出让步。邮件里对方要求提供免费样品，要是按照以往以及他的脾性，估计没这么好伺候。但是这个不同，一是自己急需要钱，而且有前世记忆供应商与最终生产商的优势，就不存在做不出的可能。 第二个就是这个单与以往不一样，买家每天都会接到这样的邮件，一路走来，估计早就看腻了，要是自己端着，估计对方也不会在乎。贺子舒知道，卖家在没有得到订单之前，在这个过程中都喜欢吹牛拍的胸脯保证。 看完邮件，没有太多想法，就简单回复了一句话：如果单价475元没问题，我们可以免费提供20个样品，相信足够引起贵方的检测信任，否则就祝福你们。 20个样品，贺子舒花费的成本估计至少五千，但是舍不得孩子套不住狼，做买卖得看人下菜。没有犹豫就发送过去，泰国的时间按照时区要比bj时间晚，算了算估计还得几个小时才下班，所以他还是期待对方在短时间内做出回复。 处理好这封邮件，他又看到了印度阿三的催促信函，未读字数在括号内先显示9，估计对方现在够呛。点开一看，他乐呵了，这次那个人勤快了，九封邮件没有相同的，不过语气可不好，由开始的温言细语中带点抱怨，到最新一封的破口大骂，骂人的词汇都不带重样，不过核心思想就是说自己是骗子，要去阿里巴巴投诉，然后还有一些其他乱七乱八的。 看到这里贺子舒可不能忍，虽然知道从sd青岛购买的成品没有问题也存储在栗一冰的办公桌下，可他就是不想立即给印度人。也是马上敲着键盘回复一封： 不要三天两天叫，你不知道我们大公司事情多吗？我这个大忙人能像你们这些小贸易商闲的无聊吗。告诉你，你的金额在我这密密麻麻的订单里是排最末的，本来样品都做好了，但是看到你这素质。我决定了，要是不道歉，样品不会发给你。你尽管去投诉吧，告诉你，别说投诉，就是起诉我都不没放在心上，因为我们不是一个量级的。 你知道见过英国女王，坐过rb天皇，玩过王室公主的大公司是你能天天骂的吗。 以上就是邮件内容，虽然吹牛逼过了点，但是可以解释通的。电视里天天看到英国女王，板凳上还坐着rb天皇肖像，天天画王室公主挺好玩，所以压根不怕对方捅破天，而且对方也没这么无聊。最后就是要求栗一冰排一张成品图片过来，用实在的东西堵住对方的嘴。 乱发泄一通，心情很不错，即兴哼着小调。他的宗旨是：别惹我，自己不是好人，也有原则的不做坏人。 带着这个调调，继续往下看，在第四封邮件的时候，他楞了下。因为这个回盘是自己去美国之前随意报的一个价，2000pcsled面板灯，标准是参照俄罗斯五星连锁酒店的合格产品。他之前报的价格要比俄罗斯客户高了五美金，没想到客户回复了，并且同意这个价格，丝毫没有提到还价砍价这一套。这样他感觉有点不对劲，但也说不出哪里不对劲，只是觉得这个过程太顺利了，因为之前卡塔尔客户的空中花园也是没过多还价，但是人家后面给自己挖了一连串坑。 但贺子舒也明白，虽然感觉不对归不对，但是毕竟也只是感觉。要是凭借直觉就放弃不做也是说不通的，毕竟也是差不多50多万美金的利润，而且产品结构成熟，市场一片空白，大有潜力可挖。所以不可能因为感觉说放弃就放弃，不过在回复邮件做出决定之前，他还是谨小慎微的根据邮件后面的发件人信息去查看对方详细。 买家是土耳其的，公司所在的城市距离叙利亚与以色列的交界处不远。但是在当地的口碑还一般，下面有很多的零售经销商挂靠着它。这一点上，让他还是比较满意的，带着这个良好的印象，贺子舒又搜罗了一些其他的信息，发现没有不对的地方，最后还自我笑了笑，看来这段时间自己太过忙碌，而且也时常处在算计中，感觉有点敏感了。 想到这里，他又看了一遍邮件，就点击发送。望着已发送的字样，可惜他不能未卜先知，不然就会捶胸顿足，这个坑害人不浅。 看看时间，离约定好出去的时间还有点，又瞄了眼几兄弟的电脑屏幕，发现游戏正在如火如荼，短时间内也结束不了。所以决定再挑选一封回复，大致扫了下标题，然后又看到了在美国赌城因竞标与自己结下梁子的阴阳人邮件。打开果然和自己料想的一模一样，内容就是关于那个赌约的后续，看对方的认真程度，竟然以其他方式发送了3000万美金赌约的附件。上面印有手印与签名，目的不言而喻，就是用这种方式表明决心。 看到这里他有点笑对方不自量力，自己重生的优势，怎么可能那么容易输。但是在下一秒，他又紧紧蹙眉，按道理能够创造出那么牛逼的设计图，就不会是傻子。这么大个金额，就算有仇气不过，对方也不可能做出这个决定之前，不好好调查自己一番，只要稍微从卡塔尔人与自己公司随便一问一看，就应该知道自己这块骨头有多硬，那么既然明白这些，对方凭什么还这么自信？这一下就让贺子舒警惕了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零八章,这么多不对劲 这人啊，要是经常从事算计与被算计，面对一些不符合自己逻辑的行为，心里总是会想很多。本来知道这个katise的性格是那种睚眦必报的怪人，加上在拉斯维加斯的惨败，对于爱面子的西方人，做出这种看似好笑又幼稚的举动有点费解与忍俊不禁，但却是很正常的行为。 就像姚明刚进nba时，在一场比赛里，有些知名解说在直播中的赌斗，输了吻驴屁股一样。在西方人的思维里是一种无可厚非的的正常行为。 不过贺子舒看着附件过来的协议，他此刻很冷静，并不很想赌，因为游戏产业前期需要钱，再加上还挂念着那家上市公司，一旦这个赌约因为其他非正常途径输了。那自己就白白浪费几年大好光阴，重生的优势不知道要打多少折扣。 但是不赌又感觉有点不解气，人有些越过越回去的意味，看来有必要与卡塔尔人交流交流，看能不能用利益交换得到有用的东西，那时候再做决定不迟。虽然三千万美金看似很多，但是要与自己事业前途比较，那可就显得不那么重要了。 最后看了一遍那个协议，忍着冲动，关闭了电脑。其实在这个瞬间，贺子舒有种坏坏的念头，那就是随便起个英文名签协议。不过也就是一个念头而已，其实他也担心对方协议的名字是非正式那就比较蛋疼，那就扯皮也不一定有效果。 “老二，走咯。”就在这个时候，老大跳起来拍了拍他的床铺，把他惊醒。 “好。”贺子舒应了一声，关闭电脑跳下床。 “老三，想要什么礼物？”在路上，他发现几兄弟都有出钱买礼物，比如蛋糕或者其他的。而那些女生就更加干脆，直接有礼盒装着，这让他有点蒙圈。从家里赶过来，一直忙活都忘记这个茬了，所以他来到老三边上，小声问着。 “自家兄弟别这么讲究了，只是好久没和你一起吃饭了感觉，今晚多喝几杯哈。”老三是那种不会和你绕弯的人，所以他说这话，贺子舒并不会多想。 “那我送瓶红酒给你吧。”他听了点点头，接着看了眼前面的黄婷，又把头转向右侧的老大：“老三今晚表白依旧？”毕竟有一个星期不在学校，所以信息有点滞后。 “必须的啊，三三个骚鸡你说是不是。”老大猥琐一笑，然后看向老三。 “嘿嘿。”老三闻言，有点自黑又些许腼腆的笑着，算是默认。 老三生日，贺子舒送了一瓶价值两千左右的红酒，是他自己单独拿的，没有公开价格，算是感恩上辈子老三对自己的兄弟情谊。而他和谷枫与黄婷的关系还停留在开学的那个尴尬而又互不对付的阶段，所以全程都没有搭理对方，就算座位都相互识趣的隔着最远的直线。 至于老三对黄婷的表白，虽然在ktv很多人起哄他们在一起，但是终究没能逃过历史的节点。最后在黄婷的邀请下，与他合唱一首朋友而结束这个青春的冲动，今晚老三有点醉了。就算平时不是很爱喝酒，但今晚特意买醉，或许是为这一段心的历程画个句号，抑或是觉得喝醉可以省去很多的尴尬。反正布满他脸上的那些斑点因酒精的缘故都通红而浮炯，有些狰狞。 看着在ktv沙发上醉倒的人，贺子舒心里还是有点佩服，再怎么失败，至少对方有为自己心愿而付出的勇气。然后看了眼黄婷，此女完全没受到这个影响，可以感觉出这样的经历，这个女人肯定见过不少，继续快乐的与其他女同胞当着麦霸。心里琢磨着，不是一路人不到一家门。 “我出去打个电话，要是比较久的话，就不要管我。”对着还算清醒的老大说了一声，然后找个借口离开。 “哥。”离开包间，紧了紧领子，然后来到三楼楼梯处的时候，背后传了一个熟悉的声音。 “嗯，老妹你刚才不是唱歌来着吗，有事？”看到唐玲有点扭捏，意识到她应该有事情找自己，估计还是比较为难的事情，不然凭借她的开朗性格没理由表现这样。 “哥你把这个周把的时间留给我怎么样，有点事情需要你帮忙。”唐玲没有直接说事情，还是像上次的草坪一样，采用委婉的迂回战线。 “还真是不巧，这个周末我估计不在湘省。”目前自己的事情比较多，周一和周五的课余时间肯定留在游戏公司，周末肯定去深圳奔波这个雅思兰黛单子的事情。 “又没时间啊，你不会在外面做兼职吧。”唐玲有点小怨念，然后瞪着眼睛问他。 “那倒没，不是课少么，所以到处看看啊，有时候在外面旅游。”贺子舒心里惊叹女人的第六感觉真不是盖的。 “那你周末去哪里？”唐玲贼心不死，看她这个架势是准备死缠烂打了。 “深圳，姐姐和姐夫订婚。”他可不想被她弄的头疼，连忙找个不可抗拒的理由。 “明天请你吃饭，我男朋友到时候过来。”唐玲意味深长笑了笑，然后转移了话题。 “那行，我还有点事先走了。”贺子舒点了点头，对于她的那个男朋友，不用看都知道长什么样。 “对了，哥你怎么不去向黄婷表白呢？”在他转身准备走下楼梯的时候，唐玲来了记突然袭击。 “莫名其妙的话茬啊，你觉得我喜欢她？”贺子舒无语看着她，要说喜欢内心深处可能还真残存有。因为他知道有些东西的印记也不是那么容易抹除，就像分手的初恋一样难以忘怀。但是那些已经不足以对陈怡灵的地位造成任何威胁。 “以前我有种强烈的这样感觉，但是现在哥你经常不在学校。”唐玲点点头。 “哦，以前只是觉得她长得不错。但是我有女朋友了，嗯，下次过来介绍给你认识，那就这样我先走了。”说着，贺子舒笑对她道别，然后离去。不过脑海中却在回味小妹刚才的话，感觉不对劲，今天的不对劲实在太多了。 因为按照他对唐玲的理解，她是那种逻辑思路很清晰的女孩，但是她今天前面说话表现的有些纠结。后面的话题也是东一路句西一句，贺子舒有种强烈的第六感，他摊上事了，而且应该是够自己喝一壶的事情。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百零九章,混混客户 离开ktv所在的地域，看了眼马路对面的学校。对于刚才和唐玲的莫名其妙对话，搞不懂门路的他早已经把那些忘到了九霄云外。 停在原地，寻思着还是去一趟五岭广场比较好。听王子年的描述，那些技术死宅，这些个日子都在那里加班加点的创建平台，这个星期都基本没怎么回家。累了就着沙发一靠，然后就是一个晚上，好在有空调，而王子年也比较体贴的买了很多毛毯，以不至于感冒着凉之类的。 听到这个的时候他很感动，虽然自己开的工资比较可观，但是能够让而立之年的老男孩们焕发出人生的第二激情也尤为难得。对这件事情，他有过总结，可能是自己之前的表现让他们看到了崛起的希望。在一定程度上说，他们以前也算不上人生赢家，甚至还有点不得志的意味，当然是按照他们的实际价值来衡量。看来人都有一股不服输的劲，希望比以前那些同事朋友过得更好。 打车来到目的地，接着转悠了一圈，在楼下买了各种口味的夜宵后，提着大包小包就进入电梯。 “招呼他们趁热吃吧。”把袋子放到桌上，对着走过来的王子年说道。 “来，贺总带东西来看望大家了，先放下手头的活，过来趁热吃点。”这女人看着年轻的他懂得体贴，对贺子舒的印象分提高不少。 就这样边和他们吃边问他们情况，一切正常没有遇到技术难点，这让他很安心。接着又是一番鼓励后，才离开公司回到学校。 主要是他还惦记着土耳其的这个单子的回复，现在他有一个怪异的想法，就是短时间内开支多少，就必须在相应的时间弥补回来。在资金计划比较紧张的情况下，这个显得很重要，关键时刻也许就是决定一些东西生死存亡的契机。 回到寝室，几兄弟一个都没有回来，有点热切的打开电脑，第一眼就瞄向了土耳其客户的邮箱位置。那个粗黑的字体，让他心里有一丝喜悦。移动鼠标，双击点开。 “.he.很高兴看到你的邮件，不过目前有一个问题想要求证。就在刚才出差俄罗斯的合伙人电话告诉我，竟然在一家星级酒店看到一模一样的产品。但在之前，贵方告诉我说，这是你们公司的独家产品。” 看到这封邮件，贺子舒有点不爽的意味。开始还以为又碰到了一个土豪，连价都不砍。哪晓得碰到了一个人精，竟然开始是不提价格就是蒙蔽自己，等自己迫不及待的地询问对方确定价格，他们就根据这么点痕迹判断出，这个产品的利润空间很大。 其实这也怪自己太心急了，可能是急需钱的缘故，竟然一时麻痹大意。而且他此时敢肯定，什么合作伙伴肯定子虚乌有，客户绝对之前就在俄罗斯看到过这个产品，然后才按图索骥寻找到自己公司与产品的。 对方竟然出其不意的来这么一招，直接把顺利的美梦给打碎。而且贺子舒有种猜想，既然对方在俄罗斯见过这个产品，那就敢说土耳其人肯定已经想法设法弄到了这个俄罗斯客户的单价。想到这里，心里才稍微舒心了点，得意下自己可是聪明人，也能根据蛛丝马迹联想到下一步。 “是的，我只说这是我们公司的独家产品，并没有说只卖给你一家。确切的说，你目前应该是我们第二家，也有可能是我们第三家。” “那这么说这个产品应该已经很成熟，为什么单价还这么贵。”对方立马回复了邮件，同时在里面要求加聊天软件直接详谈，这中他的下怀。 “不瞒你说，经过我们大量时间与金钱的投入，以及俄罗斯客户的酒店实际应用，产品是很成熟。但是价格必须这么贵，一个是我们成本太高，另一个就是市场在这一块可不成熟。而且刚才说你有可能是第三家，是因为中东有客户正在和我商讨这个产品，目前价格已经就绪。”贺子舒利用反常思维，你既然这么觉得，那我就顺着你的话延伸过去。他知道，要是去否定，说不定又要出什么乱子。 同时告诉对方，我这个产品是市场的空白产品，你应该明白奇货可居的原理。他这么做就是要告诉对方，自己一点不心急，以扭转前面急于确定单价而犯下的错误。 “什么乱七八糟，我都被你弄得迷糊不清了。什么第二家第三家的，还什么独有产品。总之这个价格太贵，我可不是傻子。”看到他这么说，那边直接又来这么一下，真是一个反转的奇招。管你什么，用这个语气把贺子舒的思维直接打散。 “艹！”贺子舒嘴里骂了声，开始还以为碰到个土豪绅士，原来是一个撒泼打赖的买家，真是日1了狗了，自己还是第一次判断这么大的失误。不过迅速调整好心态，他立马意识到这是一场攻坚战，绝对不能操之过急。 这个时候贺子舒也不藏着掖着了，既然猜到对方已经知道实际价格却还这么胡搅蛮缠。那就直接说了俄罗斯客户的酒店名字以及单价，打对手个心里战，让他的底牌成空，看他急不急。同时把卡塔尔人也弄进来凑数，因为abdule也是有经营酒店业务，好忽悠。并告诉对方卡塔尔客户的谈判快到尾声，马上要签单做货。 这样做的目的就是明确告诉你，你也别给我打混，别试图以乱祸之。单价就是这么多，而且对方都是大公司，人家都没你小公司这么多名堂，你也给我安静些，不要这么闹腾。同时说明，如果可以，就搭着卡塔尔客户的产品一起做了，要是不行，今年已经将近年关，太忙，可没时间搭理你，明年再说吧。 贺子舒说话底气十足，对于这样的混子客户，只能用这种高高在上以及不在乎的姿态，不然肯定会被对方烦到心碎。这就是产品独有的魅力，拽的起，至于有没有效果，马上就可以看到对方态度。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 感言 突然一天编辑告诉我要上架了，说是1号。说实话，作者也没什么感觉，可能是没期待吧。 第一本签约第一本上架的书，成绩嘛就不提了，没脸说，也让自己写得没多大动力。要是一百万字还没多少起色就完本它。 这些日子家里比较忙，1岁小屁孩又不听话，好几次想抽她，但是看到那么可爱漂亮，就忍忍算了。 为什么想抽她，是因为那天刚倒一杯水，觉得太烫，就放在哪里，然后码字。也不知道过了多久，突然，一只粉嫩小手来了，那杯水就华丽倒在笔记本上，接着只见电脑里面冒几个烟，然后就万事大吉。还好当时水已不烫，吓得我。 要是出个问题，老婆回来。我估计跪一辈子键盘都得内疚。事后她萌萌地喊声“爸爸。”，我当时就纠结啊，为什么要这么漂亮可爱，我都不好下手了，只能感叹这个比老婆还老婆，得宠。 这几天一天一更是因为手机写的，很慢，三星手机系统又不行，太慢了，打个词语要好久才反应过来，所以写的没心情。 不过今天中午电脑修好拿回来了，要是明天上架，就尽量五更。以后尽量保证保底两更，原因嘛就是拿全勤。也要坚持完过年，以后呢看情况再说。 其实书中的男主很多都是作者的影子，比如开贸易公司失败等。要是作者今年不得病，也就不会写小说，但过年就得出去，争取这个月多弄点稿子，今天拿电脑回来的路上还野心勃勃的想，能不能这个月整个几十万字出来，希望成绩好起来吧。 最后就感谢那些老朋友，比如幸福有来过吗，西伯利亚南洋，梦牵绊不愿醒，arvim，穿透云层的夜雀，水在天之涯，超越天道（你的额等级升了），6885，我草你妈，老嫖客等等，就不一一说了，整得像个大神似的，不过每个人都记在心，谢谢你们。只能说，没你们早就不知道什么样了。 不说了，扑街还这么矫情，都不好意思了，大家再支持一把吧，谢了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十章,奇葩谈判 贺子舒这样真真假假，假假真真。反正有俄罗斯客户的珠玉在前，后面的卡塔尔客户随便一通说，只要不离谱就是无形筹码。 “no，客户是上帝，你这个态度让我很为难。”混子客户就是这么离经叛道，对于贺子舒并不买账，反而直面指责他的态度。 “实话实说而已，如果不能说实话，那我只能说声sorry。”本来他还想反驳几句，你们的上帝不是耶稣或者默罕默德么，但是想想不确定对方的宗教归属。而且宗教对于中东人来说是一个不能触碰的禁忌，就放弃了，最后在键盘上敲着这几个字。 “ok。”对方也干脆，然后两人就僵持在了这里。这让他有点失望，原本带着期盼到现在的互不相让，争执不下。 其实在外贸中，这样与客户发生碰撞以及不友好的例子时有发生，毕竟是人就有情绪，也并不是时时刻刻能够控制好。而且每个人的脾气秉性并不相同，时间久了，难免有这样客户。但贺子舒明白，在与这个客户的谈判中，如果选择一味地委曲求全，并不能换来对方的友好态度以及更进一步的达成一致。所以他根据客户的选择而改变方针，以牙还牙还以颜色是最佳的抉择，只是在行为与表达方式上需要比较温和。 虽然沉默陷入了僵持，但是两人都很怪异，开的skype视频聊天都没有去关闭，这也算是默契。双方都清楚明白，要是关掉视频，这个单就很难继续下去，这样的结果也不是两人想要的，毕竟僵持只是两人的谈判手段而不是恶意中伤的结果。 就这样，双方透过电脑你望着我，我看着你，谁都不想先泄气，这个状态大概持续了五分钟。忽然，贺子舒心里笑了笑。然后在一个视频死角，掏出财务手机，拨打自己的常用电话。接着就装模作样的打起电话来，至于说话的内容，就是找一篇没看过的灵异小说，照本宣科的小声念叨着，目的就是给客户一种很忙的错觉。 不过这次他打错了算盘，应了那句老话，常年打鹰，终于被鹰啄了。因为十来分钟后，原本一直沉默不语，保持严肃表情的土耳其人突然挤出一个意味深长的笑容，然后在键盘上打出一行字：你的这个故事很好听，就是有点吓人。 “草泥马，这是唱的哪出！！！”看到对方发送过来的字眼，贺子舒心里只有这个心声。这么个状况又应了一句话，装逼不成反被草。感觉今天算是遇到克星了，本想表示自己太忙，没空搭理这个土耳其人，摆摆架子增加谈判的底牌与筹码，以前可屡试不爽的。但千算万算没想到人家懂中文，而且还不是一般熟练，竟然可以消化灵异故事，就可以想象对方的中文功底。在这一刻，他有那么个瞬间的想法，就是关掉视频，这个尴尬啊！ 不过还好他的心里素质比较过关，轻咳一声，强装淡定一笑，然后做出回复：你懂中文？ “哈哈哈~，是的，我在中国留学就是研习中文的相关专业。刚才的鬼故事很好听，不过这个故事的结尾是什么，我还在等着下文。”对面把贺子舒由窘迫到平静的一系列行为全都看在眼里，此时见他这样问，再也憋不住哈哈大笑起来，同时也暗讽，我有的时间看你表演，请继续。 “哈哈~，原来你对中国这么熟悉，那我们也算国际友人。不过刚才那故事我是网上搜索的，用来哄我电话那端的五岁宝贝女儿听的。她很喜欢听这类故事，每天都缠着，所以就算在忙，我也会抽空。”要论撒谎的能力，贺子舒自认脸皮堪比城墙。眼都不用眨，达到了张口而出的程度。所以这个场面打个哈哈就圆了过去，同时也暗喻骂人。不过对方到底信不信，信有几分，那就不关他的事情了。 这个自导自演的电话也算弄巧成拙，然后又是误打误撞。接下来两人总算没了刚才剑拔弩张的态势。反而是一阵海侃，从引起天气变化的大西洋暖流一直到美食，然后又聊到了人文美女，最后也不知道怎么回事，竟然破天荒的扯到了世界十大红灯区。那人真的是个混痞子，还在那边用手比划，津津乐道泰国曼谷的人妖与女色，让贺子舒这个雏憋的难受。不过对方看到气氛好了不少，而且时间也差不多了，最后总算又把歪了的话题纠正到主题上。 “伙计，你给我的价格比俄罗斯方面贵了很多，有点亏欠我们对红灯区的共同理念与热爱。”对方在故意调侃了一阵他后，坏坏一笑开始谈判。 听到这话，让他有点哭笑不得的意味，对方还真以为找到了知音，好想说：要不是看在钱的面子上，就算进红灯区也不会显摆。当然这话只能憋在心里，表面功夫还是得做。 “要是你也有一万五的数量，我甚至可以给你比俄罗斯客人更优惠的价格，算是致敬泰国曼谷红灯区域的绝色人妖。但是2000套数量，实在有点少。你就算再给我罗列西班牙红灯区美女部位的特写，我也真的没办法，我只是一个小小打工仔。”见人说人话，见鬼说鬼话，所以他也在字里行间透露着幽默，同时又表示很委屈。 “伙计，你又在忽悠我，要不我给你说说rb东京的夜色，你把单价降20美金。”客户在那边猥琐的挤了挤眼眉，那些个贱贱的表情，在他那张三十多岁的脸蛋上，没有一点违和感，好像天生贱骨头一样。 “别，20美金的大血口，你是真的吓到我了，就算你请我们老板玩遍巴西高原特色的女人，也不能弥补这个天大的坑。3美金，这是我能给你的权限。”沉吟了会，贺子舒也用这种别具一格的方式说出了自己的坚持。 “拉斯维加斯的滋味燎人，请你全套，15美金。”那边又说出了他的目标价格。 “独爱东方清纯美女，5美金，看在分享美女面子上，已经平齐俄罗斯的单价。再多我们又只能面对面光棍看着了。”到了这里，他肯定不会再轻易让步。 “西方美女真的值得品尝。10美金，看在这么昂贵的海运费用上，请给予优惠。另外我还需要大量带灯，对贵公司的种类我很有兴趣。”对方用计算器在那边琢磨了一阵，然后给出了这个单价，同时连带诱惑。到此时，双方的脸色都没了嬉笑，但也不至于肃然，有的是双方的认真与精打细算。 “我得请示老板，请稍后。”在床上呆了一个多小时的贺子舒，由于今晚喝了酒的缘故，尿憋的慌，正好下床去趟厕所。 “ok。”对方比划了下手势，露出期待的神情。 ps：感谢书友，谢谢！ 感谢超越天道，arvim，西伯利亚南洋，水在天之涯打赏，谢谢。 第一更，尽量五更。 求订阅，求别让数据太难看了，不然估计得哭个半死。 收藏打赏推荐来一波吧。保底月票也给几张，别光着，打滚感谢！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十一章,才开始 这个厕所有如他此刻的心情，舒畅。?网??好事多磨，总算看到了成单的曙光，说实话，降十美金的单价已经比俄罗斯客户的单价都低了五块，2ooo套的话，意味着16万多rmb打了水漂。但是现在马上就要接近年关，估计过完年这东西就如雨后春笋，所以现在能抓一单算一单，捞一笔算一笔。 不过这个血骷髅怎么能自己一个人承担呢，二话不说，拿起电话，直接打给李总。 “贺老弟，今天什么风把你的电话给吹过来了，老哥我是天天盼星星盼月亮等你来。”那边的李总原本在办公司泡茶接待几个老朋友，不过一看到电话号码。给几位老伙计一个眼神，然后爽朗一笑，甜着嘴尽拣好听的说。 “我也想念老哥你的茶啊，可是长着一张嘴吃饭的嘴，必须的不停找订单啊。不然一顿不吃饿得慌，要不老哥你养我算了。”贺子舒莫名一笑，说出的话也是带着禅机。话里话外透露着自己可是你的供应商，忙着找订单都给了你很多实惠，不过这次呢，有事情需要你帮忙。 虽然说的很内敛与委婉，不过他相信对方这个人精一听就会明白。毕竟有些事情道破了就有伤感情，默契度是很重要的润滑剂。 “看来老弟又带喜事来了，你说说看，不论怎么样，老哥我就算砸锅卖铁也得支持你。”果然，对方是个明白人。而且经过以前的斗争，开始学乖了，这次连什么麻烦都不问，就直接拍着胸脯保证。这就是对方的聪明之处，毕竟空头支票谁都会，实在不行也可以推脱，但是只要赔本不是太大的生意，估计对方也得支持自己，这就是用时间和利益堆积起来的优质供应商。 “是遇到一点小麻烦，老产品，俄罗斯大货标准的led面板灯，老哥你看看能给我支援多少折扣，不过数量不多2ooo套，但是这个客户对我们都很重要。”其实这个数量的交易额对于他们来说也算大单，只是贺子舒自谦，相信李总可不敢当小单来看待的。 而且贺子舒也是学着尾巴诱惑，摆明了这个客户对你我双方都很重要，所以把这个负担甩给他，要对方看着办。 “1o8元，这个怎么样？”听到这话，李总坐下按着计算器，以其他单子的正常利润比来算，他可以给出2o元的优惠。之所以这么做，那是他明白贺子舒对这个产品的产出与利润空间，所以他就不搞小动作，痛快降到正常利润水准。 “那就谢谢老哥了，我争取把这个单早点拿下来。”听到李总的报价，他就知道对方已经很有诚意，当然贺子舒相信，要是自己继续压价，对方也会接受。只是那样做觉得吃相有点难看，这样的机会不到关键时刻的迫不得已肯定不会用。所以他接受了，2o元也相当于2.5美金，另外的2.5美金就自己承担好了。 “贺老弟还和我客气什么，什么时候过来，一起喝几杯。”看到电话这头的贺子舒没有继续砍价，他也是松了口气，其实他都做好没有利润的准备，毕竟这个财神他肯定要好好供着，没想到对方比想象的更大度，好感度又上升不少。 “行，周末吧，到时候一定与你把酒言欢，不过现在有点事，那就不作陪了，先撤一步。”贺子舒笑着答应，然后双方唠叨几句，就挂了电话。 “又是r的老板？”当李总挂断电话，坐在他对面的一个中年胖子出言问道。 “是。”李总乐呵呵的笑答，拿着茶壶给他们倒茶。 “看来过年你得给这位财神封个大红包才行。”这是坐在对面的另一个中年人说的话。 “大红包那是必须的，只怕人家不一定瞧得上。”李总感叹的说了一句，虽然贺子舒很年轻，甚至年轻的过分。但是这下半年，在深圳的1ed贸易圈子里，几乎所有的老板都有耳闻这位的名声，有些理解一些事迹的人甚至给他安了个小传奇的称号。 虽然李总不知道贺子舒在他这里的每一单确切挣多少，但是身价绝对不比自己低，这还是他的保守估计，所以才有此感叹，自己的红包，人家未必瞧得上。 …… 得到供应商的确切单价，拿起手机又爬上床，同时心里有点奇怪，这几兄弟怎么还没回来，本想打个电话问下，但是又觉得不合适，所以最终打消了这个念头，反正如果要用到自己，相信他们几个肯定不会和自己客气的。 “为了这个价格，刚才向老板磨了半天，好说歹说才同意。”坐在原来的位置，贺子舒回复对方期待的眼神。 “nice！”土耳其人点了点头，然后表示马上要助理下po到r公司。接下来就是两人谈带灯的事情。 其实这又是一个漫长的煎熬过程，最后贺子舒实在受不了，干脆拎起笔记本往五岭广场的新家而去。因为估摸着兄弟几个要回来了的，路上还在想，可以在教师楼租个房子，既近而且可以停车，关键是保密性也很不错。 来到新家，经过长达四个小时的艰难扯皮，双方总算敲定了协议。在这个时间段里，贺子舒算是痛的领教了对方的各种高招，反正重生以来自己遇到过的招数，在这个混子土耳其人身上都领教了一番。 最后搞得他精疲力竭，还吃了不小的亏，主要是对方撒泼打赖的功夫让人望而却步，而又无比精通市场。所以这种低附加值的简单产品，就算他有通天本事也没多少用，因为市场太透明了。另一个就是他受面板灯的牵阻，奸诈土耳其人总是隐隐约约用放弃面板灯以要挟他必须给带灯低价。 所以虽然最后拿到了中高低三种不同类型的订单，数量也是可观的各2o万米，平均价也有2.13美元。但是他并没有开心，因为利润不高，只有25个百分点。除去人工，税务，运输与管理费用，轮到公司头上的净利润就只有少的可怜的51万元左右。 看着带灯数量巨大，交易额也有三四百万，但是还没有2ooo套面板灯带来的利润丰厚，甚至相差太远。 “恭喜小老板又接到了大单。”深圳的栗一冰因为得到贺子舒授意，特意在家里的打印机那里等客户的订单，当她把带灯与面板灯的供货协议签订好后。心情大好的打电话过来说明情况。 “别说了，还大单，被客户算计了。”因为利润实在太低，贺子舒没好气的说道。 “咯~，几十万的收益，已经很不错了，就当自己是个业务员吧，不要有负担。毕竟我们公司最低利润23%的也做过。另外不是还有面板灯5o万美金的毛收益么。人呐，要学会知足。好了，周末过来，我好好犒劳你。”由于时间太晚，两人没多说就挂断了电话。 而远在土耳其的混子客户，看着手上刚和贺子舒公司签的协议，不由伸出舌头舔了下右嘴角，接着又露出一个狡猾而又嗜血的笑。一切显示，签好订单，现在的阴谋才开始。 ps：跪求订阅！求推荐收藏打赏！ 第二更。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十二章,陈明清的爱情哲学 时间过得很快，当土耳其人的35%的定金到账后，这里也暂时告一段落。所以在接下来的一个星期里，除了去wg游戏公司了解最新的进展外，其余时间他乖乖当起了学生。要么认认真真上课，要么就去阅览室自习，值得一提的是，他又买了一些经济类的读物以充实自己。 不过在期间也发生了一件坏事，那就是自己被英语记了名，理由嘛就是对他的面孔太熟了，他缺课其他人都没法打掩护。 “师傅，你也有今天，欢迎加入自卫队！”星期五上午，当从多媒体教室上完英语课的时候，陈龙耷拉着圆尖脑袋，溜着贼眼在那里幸灾乐祸。 “去一边，你就不能盼着点好。”贺子舒对他无语，果断踢了他一脚，以泄愤。他也光荣入了大半男生的队伍，被英语老师拉入了黑名单。至于陈龙口里的自卫队，那就是一些男生对英语老师yy的集结号。 “放心，保你不挂科。”陈龙挨了一脚，也没在意，看了眼前面小心嘀咕了句。他的言外之意就是可以让他那个当副校长的亲姑妈帮忙。 “真的？”贺子舒一听，又拍了他一下，语气也开心不少。要说笔试，他一点不担心，怕的是平时成绩，老师给小鞋穿。 “要相信我，告诉你个秘密不要说给别人听，英语老师是我姑父的亲侄女，嘿嘿！”陈龙做出一个没问题的排胸保证，快速在他耳边告诉这个秘密。 “我就说老天是公平的。”听完这句话。贺子舒感叹了句，听的陈龙云里雾里。 “嘻嘻~这话我赞同。”不知道何时，同样穿梭在下课人群的陈明清来到了两人身边。笑着说了句，不过当陈龙还是一脸迷糊时，她又进一步做了解释：“别看着，你师傅的意思是，老天虽然赐给了一张尖嘴猴腮的简单脸，却也开了另一扇窗，有这么好的家庭。”这话一出，表明她听到了一些内容。 “师傅，管管你家陈明清。”陈龙是一个开的起玩笑的人，并没有当真，反而把陈明清往他身上一推，面部表情都是肆意戏弄。 “正好，中午一起吃饭。”被推到他身边的陈明清没有一点慌乱，左手食指扶了扶眼镜，一脸清笑看向贺子舒。 “行，我请客，陈龙一起去。”贺子舒点点头，好像有很久没和她吃过饭了，虽然平时联系不断。 “算了吧，不适合当电灯泡，祝福早生贵子。”陈龙弯着腰，戏说了句，就追班上其他男生去了。 “听说王文礼表白黄婷了？”在去校外的路上，陈明清向他证实最新一周在国贸专业传得很火热的新闻。 “看着这么清纯的你，也在被八卦侵蚀？”不否认也不亲口承认，这就是他的态度，背后说兄弟不是他的风格，不过相信这女人会懂个中答案。 “女人这类动物，天生就有八卦的基因，只是有些是隐性的，有些是显性的而已，你要习惯。”陈明清眉目一笑，不以为然。 这回答让贺子舒扯扯嘴角很无语，表示女人的世界还真不懂，上辈子他就活在梦里，没什么情感经历，而这辈子才开始。 看着眼前人，不知道为什么，那股邪念又趟过心间。他此刻很想喝点酒，而这个纯清的女孩貌似最适合搭档，这个时候也许是情怀吧，一杯红酒一个女人，是他一下子想要的。 这无关爱情，也无关其他，好像只涉及风月，这个想法在最近一个星期内时常在心里驻扎。他好几次想去上海拥抱陈怡灵，但稍后又打住，纯粹的欲望不适合用在那个准备一生的女人。如果要说界限，好像自从那天与土耳其客户的另类谈判，就激发了这个欲望的苗头。他知道这是30岁的灵魂与青春的荷尔蒙所致。 “带我去哪里吃？”跟着他，陈明清走路极度轻盈，那么地逍遥自我。和她两世相处，贺子舒知道她也算一个另类，当然这里指的是她的思想，像极一只翱翔的鹰，极度崇向自我和没有束缚的空间。不会为任何一个男生而失去她的自由国度，哪怕一夜情，也就是一夜情，她风里来雨里去，不会留下任何的牵绊。所以这个女人此时最适合自己。 “我还没吃早餐的，跟我走就是。”贺子舒说完这个就没在说什么。来到了一米香，是因为这个环境适合今天的他。要了一个包间，点了一瓶红酒，一盘现在特别想吃的梅菜扣肉，一个火锅鱼与几个青菜。 关好门，贺子舒为她倒了一杯红酒，然后自己的也添上：“我突然特别想喝红酒，也想一个女人陪。”很轻松说完这话，举杯和对方轻轻碰撞，开始慢慢品尝。 陈明清由于吃过早餐，只是用筷子浅尝，最后多了几根青菜。然后右手端着酒杯慢慢喝，眼神集中在对面男孩身上。 此刻的贺子舒一身红色上衣，里面是白色纯棉中衣，暗红色头发在这个环境发出光晕，佩戴着一个耳夹，就像手中的红酒一样迷人。她不是那种无脑喜欢帅哥的女人，却无比欣赏贺子舒，就像看到一件珍藏艺术品一样。这也是之前那些男生调侃她喜欢贺子舒的原因，但她心里有杆称，欣赏就是欣赏，从不掩饰，但要说喜欢或者爱上眼前人，那基本不可能。 “发现你的气质和红酒很配，真是红酒一样的男人。”陈明清端着酒杯和他轻轻一碰，然后张开小嘴慢慢倒入口中。 只是突然不解的看着贺子舒用纸巾擦嘴，接着更不解他竟然拿起红酒喝一口，当漱口水一样漱口，然后吞咽。 贺子舒此时特别想女人，不知道为什么，也许是最近压抑的愤懑和枯燥，如果是其他女人，他还会克制，就算英语老师也是如此，但是面对很干净的陈明清，他突然想女人了。 ps：第三更，邪恶求票收藏订阅。 嗯，作者强调不是种马文，这里只想表达一个青春符号和青春的荒唐，那些幻想以及过后的现实，每个人心里都在不同阶段有另类想法。嗯，就这样反正不种马。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第一百一十三章,来了,去了 贺子舒站起身来，从对面轻轻落座于她的身旁。在后者微笑的表情中，说了一句让人无语的话：“我想吻你，但是不想负责怎么办？”他坏坏地说着，眼神灼灼地看着对方。 “也就是说，你特意开个包间就是想干这件事情，还用一杯不是高档的红酒就想让我把自己的初吻卖了。对吗？”陈明清听了他的话后，先是一愣，然后撇撇嘴地看着他，她可不喜欢一ye情之类的，虽然看起来给人很干净的感觉，但是并不代表人傻，她反而有一种很强的生存能力。 两人互相瞪着，陈明清突然笑了：“不想负责也可以，你虽然很对我的眼，但是我却没想过和你谈情说爱，那样会很累。不过你让我品尝下生活的叛逆也是不错的。” 听到这话，贺子舒懂了，不介意自己吻她，而且两人就算吻了后也不会影响日后的交情，也不会把今天的事情带入以后的日子。他就知道陈明清与众不同，缓缓前倾，把身子往她身上压过去。后者很配合的靠着沙发，身子微微后仰。脸上还带着微笑看着。 就在两人只有一只手掌的间距时，她张了张淡淡的嘴唇：“不过凡事都是互通的，有得必有失，你得付出点代价。”明亮清澈的眼睛张得很大，两人间也没有任何阻挡，她也没做阻挡的意思，一点都不害怕。 “想要什么？”贺子舒有点郁闷，女人没一个省心的。 “你想好了再来吻我。”她抬头看着他，笑了出来，声音很舒服，很欢畅，也很轻盈，更加悦耳。就像林间的拂风，特别的美。 如果说陈怡灵的声音是灵性；栗一冰的声音是知性内慧；那她的就像风铃，干净欢畅。贺子舒的世界中，这三个人的声音都很有特点，辨识度都比较高。 “没有，可以先欠着吗？”他在这样的环境下还是那么无耻，因为在中国五千年文明中，很多东西欠着欠着就没有了。贺子舒很期待地看着对方，对方诧异了五秒左右，然后点了点头，慢慢闭上眼睛。 得到意会的他也沿着轨迹往下，两人嘴唇相接的那一瞬间，贺子舒感觉到了对方身体的颤抖，然后收缩，紧着又是松弛开来。虽然她是第一次吻，但是并没有被动等待和接受，有样学样，跟着他渐入佳境。 两张嘴，四瓣唇，相互犬牙交错，两根香舌也互相缠绕，慢慢地她又张开了眼睛，随意的看了眼他，不过嘴上的动作还是没有慢下来，一直跟着节奏走。 过了良久，她突然张开双手，轻轻在揽着他的脖子，两人忘情的吻着。不知道过了多久，两人中间起码五次停下来呼吸，然后继续。 但是很奇怪的是，两人身体都没有任何接触，贺子舒是悬着身子，头往下探。他知道，接触对方的瞬间，自己压根就没有了欲望，只是感觉接吻很唯美，自己很想要，怎么说呢，就像大漠深处的绿洲，里面的那口井水可以醉人心扉，涤荡心灵。两人的吻就是这种感觉。 第七次呼吸，贺子舒想要继续，但是下面的人已经笑了出来：“好了，别那么贪，不然你的一次代价会很大。” “那赊欠两次把。”贺子舒沿着嘴唇，很无耻，把无耻发挥到极致。 “你确定还想要。”陈明清问着他，她知道，就算拒绝了，他还是会找借口要，其实她对他真的没爱，甚至喜欢都没有，只是那种欣赏。这个接吻她也比较喜欢，就像吃糖一样。 “嗯”贺子舒点点头。 “那你告诉我，你爱的是谁？我知道你有喜欢的人，眼睛是最美的，同时也是最出卖人的，刚才你前面吻我是真的想吻我，后面吻我，像在呵护什么。那时候我已经是别人的替代品。对吗？”她微笑着眨眨眼。 “是”贺子舒没有否认。 “那你来告诉我，告诉我后，你可以吻三次的呼吸。至于你一次可以憋多久，那就看你的本事。”她笑的很随意。 “陈怡灵。”他想了想，还是说了出来，这个女孩是他见过最特立独行的，这种特立独行不是反叛，而是她有自己的思维方式，就比如这次吻，她未必当吻来看，只是觉得这个东西很不错，可以试试。事后，她肯定不会继续尝试，她灵魂中有种冲向自由的念。 贺子舒此时特别想知道，她是什么样的家庭出身，思想会这么有文艺范，这样的女孩很可怕，一般男孩别想着驾驭，哪怕你本身无比优秀，比她优秀百倍，不是她的菜一样婉然。 “是她啊，听说过这个女人。原本还以为是你们班上的那两人之一，真是遗憾，不担心异地恋的她出问题？”陈明清偏了偏头，愣了半会，笑说了句，接着示意他继续。 两人重复同样的动作，不过这次贺子舒用力，很用力的吸吮，到最后一次呼吸的时候，贺子舒抱住了她，重重地压着她，虽然身体没动，手也很规矩抱着，但是眼神，鼻息和嘴的律动无疑彰显这次的失败。 最后放开她，站了起来，直接用她的酒杯，倒一杯满满的红酒，仰着脖子一口灌下。 “看来你真的很爱她，我就说了事实，你就那样报复我。”陈明清很无奈的叹了口气，刚才的吻，贺子舒是在发泄，发泄她说错话，看来爱果然魅力无穷。 喝完一杯红酒的贺子舒，把剩下的也倒在酒杯里，递给她：“我能问问你家是做什么的吗？”贺子舒是背对她问的。 “母亲是很普通的银行职工，父亲是搞雕刻的。”她接过红酒，一口一口地喝，最后一大半杯一丝不剩、 “难怪。”贺子舒理解了，难怪她的思想那么自由。 回到对面，两人继续吃，就当刚才的事情没发生一样，确实如此，以前和别的女人有任何碰撞，他都有心理负担。但是这次没有，有可能是知道对方不会纠缠自己，这个秘密就会像风一样来了，散了。也有可能是自己真的没有欲望，就想要一个吻。 回学校的路上，两人就像很多年的好朋友，说说笑笑，没有一丝尴尬。到寝室的时候，已经是中午过些，看来的赶行程去深圳了。 “二哥，你不是去约会了吗？怎么又回来了。”小弟看着他，浓浓的恶趣味。 “约毛，我去深圳了。”说完，拿起包和他们告别。 ps：第四更，还是跟着自己的节奏走！求票，收藏！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 抱歉 均订75个，看到这成绩很迷茫，很挣扎，写了又删除，删了又写，总没状态，需要调整，请理解吧， ………… 手机发布，说要1000字才能发，111111111111111111111111111111111111贺子舒站起身来，从对面轻轻落座于她的身旁。在后者微笑的表情中，说了一句让人无语的话：“我想吻你，但是不想负责怎么办？”他坏坏地说着，眼神灼灼地看着对方。 “也就是说，你特意开个包间就是想干这件事情，还用一杯不是高档的红酒就想让我把自己的初吻卖了。对吗？”陈明清听了他的话后，先是一愣，然后撇撇嘴地看着他，她可不喜欢一ye情之类的，虽然看起来给人很干净的感觉，但是并不代表人傻，她反而有一种很强的生存能力。 两人互相瞪着，陈明清突然笑了：“不想负责也可以，你虽然很对我的眼，但是我却没想过和你谈情说爱，那样会很累。不过你让我品尝下生活的叛逆也是不错的。” 听到这话，贺子舒懂了，不介意自己吻她，而且两人就算吻了后也不会影响日后的交情，也不会把今天的事情带入以后的日子。他就知道陈明清与众不同，缓缓前倾，把身子往她身上压过去。后者很配合的靠着沙发，身子微微后仰。脸上还带着微笑看着。 就在两人只有一只手掌的间距时，她张了张淡淡的嘴唇：“不过凡事都是互通的，有得必有失，你得付出点代价。”明亮清澈的眼睛张得很大，两人间也没有任何阻挡，她也没做阻挡的意思，一点都不害怕。 “想要什么？”贺子舒有点郁闷，女人没一个省心的。 “你想好了再来吻我。”她抬头看着他，笑了出来，声音很舒服，很欢畅，也很轻盈，更加悦耳。就像林间的拂风，特别的美。 如果说陈怡灵的声音是灵性；栗一冰的声音是知性内慧；那她的就像风铃，干净欢畅。贺子舒的世界中，这三个人的声音都很有特点，辨识度都比较高。 “没有，可以先欠着吗？”他在这样的环境下还是那么无耻，因为在中国五千年文明中，很多东西欠着欠着就没有了。贺子舒很期待地看着对方，对方诧异了五秒左右，然后点了点头，慢慢闭上眼睛。 得到意会的他也沿着轨迹往下，两人嘴唇相接的那一瞬间，贺子舒感觉到了对方身体的颤抖，然后收缩，紧着又是松弛开来。虽然她是第一次吻，但是并没有被动等待和接受，有样学样，跟着他渐入佳境。 两张嘴，四瓣唇，相互犬牙交错，两根香舌也互相缠绕，慢慢地她又张开了眼睛，随意的看了眼他，不过嘴上的动作还是没有慢下来，一直跟着节奏走。 过了良久，她突然张开双手，轻轻在揽着他的脖子，两人忘情的吻着。不知道过了多久，两人中间起码五次笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com