《背后的江湖》 正文 第1章 这是机会吗 新年刚过去，喜气还在。 凌然比大家更多了一层喜气。他跟着妻子进家门，衣服没换下，就把自己撂到沙发上。 “哈哈，机会终于来了。” 这要在平时，凌然是不会这样的。进门，必须先换鞋，再把在外面穿的衣服换成居家服，然后，才可以坐到沙发上。 今天，他破例了。 也是，实在是太让人高兴了。 辞职报告放到一把手段正的面前，当时，那个潇洒劲，就像是拍了一张银行的大额支票。 对，小人物手持大额支票的得瑟劲，难以言表啊。 一把手就像收到了一张银行的大额支票，也是笑容满脸。 也是没办法啊，这个一把手现在也是穷啊。 企业已经面临生死存亡的考验，企业里的机关机构臃肿人浮于事，五千人的企业管理人员有四百多人。接手这个烂摊子才两个月的一把手，成了一个维持会长。 一把手不甘心就这样下去，他想重整企业。想来想去的，认为他最要好的朋友可以起一个带头作用，离开企业，自主创业什么的。或许，机构臃肿的问题，就可以得到解决。 一把手段正，就和哥们凌然谈心了，说了自己的设想。 凌然想也没想，就答应了。这是好事啊。他内心的蠢蠢欲动，已经好久了。工商联那边的人找他几回了，希望他把记者站组建起来。 圈内人都知道，这年头，记者站很来钱的。 只是，凌然不好辞职。之前，前任的一把手对他信任多多。之后继任的这个一把手段正，多年的哥们关系，接了前任的一副担子，当上了一把手，这个时候，凌然还是不好辞职。 可是呢，有赚钱的机会，却不能去把握，他的心里，可是痒痒到不行了。 现在，一把手希望凌然起一个带头作用，离开机关最好走出去，帮助企业裁员减负。 这就是两好了。那边锅破了要找补锅匠，这边的补锅匠在寻找破锅。 凌然没有多想，也不用多想，就写了辞职报告，拍到一把手的面前。这前后，也就不到两个小时吧。这事，就定下了。 剩下的，就是走流程。毕竟，凌然是一个中层，需要决策层会议上形成一个决定。 一把手可是给了凌然一个承诺，“你这个事，我要在企业里大张旗鼓的宣传，号召大家向你学习，主动站出来，为企业排忧解难。” 凌然可是笑到嘴巴都合不拢了。工商联那边的事，可以落实了，企业这边，还落得了一个好口碑。 “太好了。”刚刚在沙发上说机会来了的凌然，这时，从沙发上跳起来，去座机前，给工商联主委打电话。 电话那头接听电话的人，是工商联的主任委员，姓姜，相当于局长县长的，简称姜主委。姜主委听到凌然有了决定，大呼要请客。 从电话里的声音就能听出，姜主任实在是高兴啊。既可以弄一个来钱的实体，又可以看成一个政绩。 凌然说：“今天？现在？就免了吧。” 姜主委说：“那就改日吧。明天一早，我就带秘书去省里，把记者站的事办下来。” “一言为定。”凌然挂断电话后，美滋滋的，被对方的情绪感染了，双手搓着，大有摩拳擦掌的味道。 听见凌然的一个响指声，妻子颜暮雪的脸上，可没有那么多的开心。她的眉宇紧锁，脸上就像是落满了霜，这就给漂亮的面孔减分了。 有人开玩笑，说女人的胸怀比男人的大。其实，遇事后，尤其不是一般的事，气量非常小。 凌然的手指点了颜暮雪，说：“你呀，你呀，还是不相信我。” 颜暮雪说：“我觉得，风险太大了。本来，两个人拿工资。你这一辞职，生活的担子，全压在我肩膀上。我真的挑不动。我们两个大人，吃喝差点，也就算了。孩子怎么办？” 凌然说：“请相信我，不是无能之辈，能挣到钱的。极有可能，挣到几倍十几倍我现在的工资。” 颜暮雪盯着凌然，还想说什么的，开不了口。她知道凌然胸中憋了一股子劲，早就想离开企业。这是一个无论做什么事，都想挣第一的男人。 凌然被妻子盯来的目光弄的，有些别扭，就像要拂去面前的烟雾一样，说：“拜托，不要这样看我。” 颜暮雪叹了一口气，说：“我知道你，心很大。你的几个同学，一直叫你老班长的。他们现在都混的不错。” “你这话，就说错了。不是人家混的不错，是确实很好。都有自己的公司了。” 颜暮雪说：“这不是我说的。是他们自己说的。说现在混的还不错。” 凌然笑着说：“人家那是自谦。不过呢，在学校时，他们一个个的，真的不怎么样，都很自卑。还真的应了那句老话，三十年河东，三十年河西。” 颜暮雪有了一个苦笑。她最清楚了，丈夫心有不甘，往日，不如他的人，一个个的，全都混出个人模狗样了，他这个当年的学霸，却拿着一份饿不死的工资。 凌然说：“我就想啊，再不出来闯一闯，年龄渐长，机会就不多了。” 这时，有电话到家中的座机上来。 颜暮雪没有去接。她知道，这个时候的电话，基本上都是凌然的。企业效益大滑坡，各分厂小金库却不差，三天两头就要吃喝。 这个企业，是国有大型一档，五六千号人，现在叫股份公司，下面的分厂或子公司有二三十个，一个单位三天两头吃喝，到了凌然这里，就是天天有饭局了。 凌然是股份公司机关的，中层正职，平时会处人，关系在那，下面的吃喝都要拉上他，到了晚饭的饭点上，家中的电话就多起来。有时吃这一家的，不吃那一家的，还得罪人。 今天凌然接到的电话，不是叫他去吃饭，是公司副总谷海打来的。 “老兄。你这是搞突然袭击啊。”谷海这是玩笑话了。 凌然知道谷海说的是什么意思了，就哈哈了。 谷海说：“老段找我们几个，临时碰了头，说要好好的把你宣传一下，鼓励一下，影响更多的人。” 凌然也就一个哈哈了，说：“行啊。他老兄，这个事上，可是雷厉风行。” 谷海刚才还嬉笑的声音，突然就收敛了，说：“老兄。我劝你一句，现在，还没有到你去海边探潮的时候，就是要去，也轮不到你。老段这个人，你又不是不了解，到时，会把你抛海里，不管你的。” 凌然拿着话筒，点头。 妻子颜暮雪就站在凌然身边，谷海说的话，她全听见了。 谷海和凌然同天进这个企业，真正的哥们。外界以为，一把手段正对凌然不错，也像哥们似的，其实，凌然心里清楚，颜暮雪也知道，那只是貌似而已。段正的为人，鬼着呢。 既然谷海打来了这个电话，凌然也就不藏不掖的，说：“老兄。不瞒你说，我早有这个心思，只是，一直没有机会。现在，老段要我起一个带头作用。这也就是顺水推舟了。” “这样啊。以前，没听你说过。” “你知道我这个人，事情没有做，是不会提前说的。一旦说了，就肯定是要做了，而且，开弓箭，不回头。” “既然是这样，我也就不好再拦你了。不过，听我一句话，你不要辞职，先弄个停薪留职。留一手，比没有留的好。毕竟，商海无情，生意场上的那种险恶，我可是听说了不少。” 凌然说：“可是。我的辞职报告，已经交给了老段。” 谷海说：“这个，可以要回去的。你重新弄一个，辞职改成停薪留职。” 凌然说：“老段要我打的辞职报告。算了吧。斩断后路，才能一往无前。” “你呀。怎么说你好。书呆子气又犯了，不是？”谷海顿了一下，说：“我怎么觉得，老段给你挖了一个坑。” “不至于吧。好歹，我和他的关系，比一般人要铁吧。” “你呀，你呀。好吧。说不动你。祝你一帆风顺吧。” 凌然刚才和谷海对话时，底气还是很足的。可在对方挂断电话后，他把话筒拿在手上，有一会，没有放下。话筒里传出“嘟嘟”的盲音。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 这就英雄了吗 次日，凌然没有像往常那样，按时去上班。他睡了一个难得的懒觉。 其实，不能算是懒觉。他像往常要上班时一样，早就醒来，只是没有按时起来，躺在被窝里。这时是三月头，被窝里还是挺留人的。 守着热被窝，凌然在想一些事。 算是一个人生的转折点吧，有些事情是要想一想，从细考虑的。他理一理组建记者站的套路，诸如从哪招相应的人手，办公室放在哪，还有，就是开展这个工作，哪些关系可以用上。 比平时晚起，还是去了单位。 交接手续是要做的，办公室里属于自己的东西，昨天带了一些回来，剩下的，用了一个小纸箱打了包，类似于跟这个单位划一个句号了。 午饭，在家中吃的面条。 下面条前，喝了两小杯白酒，家中有现成的花生米，算是下酒菜。 之后，睡了一个下午觉。 晚饭，凌然做的。以往，晚饭，妻子做。妻子做，也是一个人吃。凌然基本上赴饭局。 颜暮雪到家，凌然把饭菜弄好，端到了餐桌上。 凌然像个保姆似的，接了妻子随身带着的小坤包，帮着脱下外套。 这可是颜暮雪难得一见的享受。感觉上，挺好的。 颜暮雪笑了，说：“这个人啊，没了收入，是不是自发的就这样子了？” 凌然接了话头，“应该是吧。经济基础决定上层建筑嘛。收入多少，决定了话语权。” 颜暮雪开起了玩笑，“是不是可以这样认为，从今天起，在这个家中，我就有了话语权。” “差也，差也。这个家中，你一直有话语权的。没有话语权的，就我和儿子了。” 提及儿子，颜暮雪说：“这几天，你反正是闲着，去我父母那，看看。” 他们的儿子，为了上学方便，住在外公外婆家，只有星期天和节假日才回到这个家中。 “行。没问题。” “会有问题吗？” “啊。不。我说首长指示，没问题。” “你啊，职业病。就会拍马屁。” “你这样看我。我是拍马屁的人吗？” “说说玩，不行呀？”颜暮雪在餐桌前坐下，说：“哦。我还没告诉你呢。厂子里，可热闹了。你成名人了。” 企业改制，已经不叫厂，番号改了，叫股份公司。可是老员工们一时改不了口。私下里，也有一些人对番号的改变有议论，认为公司的叫法，给人没有安全感，还是叫厂听了舒服踏实。 凌然摇头，说：“我在单位，本来就是名人，好不好。哪个不认识我？” “所以，才热闹呢。大家都在议论你。说你胆子太大了，说辞职就辞职，之前，一点征兆也没有的。” “辞职，要有征兆吗？” “大家议论的就是这个，说有些人，早就叫着要辞职，要去创业做生意，可就是光听打雷不见下雨。” 这个，凌然也听到一些，例如，两办的主任，还有服务公司的经理，等等吧，经常把辞职挂在嘴边上。 类似于端铁饭碗的单位，说辞职，总给人一种近似于英雄的感觉。 既得利益说丢弃，就丢弃，确实是要有勇气的。 颜暮雪告诉，“听厂报编辑说，已经将你的辞职，发了专栏稿。号召全体员工向你学习。” 凌然扶额，摇头，笑着说：“惭愧，惭愧。” 颜暮雪起身，拿了酒杯，不是一只，而是两只，说：“今晚，不能没有酒。为我家出了一个英雄，起码的，得喝一杯，表示我的敬意。” 这可是太阳从西边出了。 凌然的目光可是在闪耀了，眼睛眨着，目光跳动。妻子可是从来不喝酒的。一些重要的场合下，比如过大年亲人们团聚，比如儿子十周岁，比如他由副部长荣任部长，妻子都没有喝过酒。 凌然就拿了酒瓶，往两只小酒杯里倒酒。在倒酒时，他忍不住，好笑，以至于第二杯酒倒的太满。因为，他没有把持住手势。 不能不笑。对于辞职，颜暮雪昨天晚上，还是一直不开心的。今天，却这样的喜笑颜开。看来，男人要是能做出一些英雄的壮举，是能征服美人心的。 颜暮雪说是陪凌然喝酒，其实，只是象征性的嘴唇沾一下酒杯。凌然已经两小杯下肚了，她的酒杯里的酒还是那么多。 凌然也不勉强。妻子能够这样陪他，已经很给面子了。 颜暮雪问：“你能不能给我一个实话，办记者站是不是真的来钱？” “这个，怎么说呢？”凌然把一杯酒倒进嘴里，说：“天上掉馅饼的事，基本上没有。就是有，估计，没我的份。记者站来钱，主要是拉广告这一块。百分之二十交报社，百分之八十自留。” “也就是说，拉到一百万，你就能弄到八十万？” “没有这么多。工商联会要一些的。” “要多少？” “起码是对半分吧。” “那就是说，你辛苦了，带他们分钱。” “话可不能这样说。我会用上他们的资源，比如一些效益好的私企。我没这方面的资源。这家报纸，主要是为私企和民企服务的。” 颜暮雪问：“你现在毛估一下，一年，估计能拉到多少广告费？” “这个，还真的不好说了。” “又来了。又不是在老单位，怕我嘴巴快，出去乱说。你就保守一点，说个数，我的心中，也好有个谱。知道了，我心里就不会慌了。” 凌然想想，也是，说个数字，也相当于安抚好后院c后院不起火，自己也好一心一意去前方冲锋陷阵。 “毛估着，只要姜主委配合好了，一年拉个五百万，不成问题吧。” “我的天啦。这么多啊。以我对你的了解，你说的这个数字是保守的。” 凌然就哈哈了。 “行！你辞职就辞职吧。开始时，日子可能苦一些。不过，还好了，我有工资，保我家喝稀饭，应该没问题吧。” 凌然给妻子一个大拇指，说：“这样配合，就对了。你当正规军，我打游击。这样，能攻能守，有回旋余地。” 夫妻俩吃着饭，聊着，气氛相当的和谐。 颜暮雪看着凌然，并有了一个媚眼，问：“今晚，要不要我慰劳你？” “那是当然了。” 两口子就这个话头，应该还有更加鼓舞人心的话语，不巧，来电话了。 凌然起身，并耸了肩膀，做了双手摊开的动作，就去接电话。 这个电话，是一把手段正打来的。 段正告诉，红头文件已经签发，明天上班后，就下发到各单位。 凌然这时，没有话好说，只是呵呵的应声。 段正说：“我得谢谢你。在这个节骨眼上，你帮了这样一个大忙。” “为朋友嘛，当是两肋插刀。”凌然说这话时，朝餐桌前的妻子撇嘴。 凌然是赚讲了这话。他是既帮了段正的忙，自己可以甩开膀子去赚大钱。 段正问：“你有没有相好，打算做什么？” 凌然说：“还能做什么，现在，只能往一条道上挤。” “做生意？” “只能做这个吧。” 段正说：“启动资金上，要是有问题，我个人还有些存款，需要，就开口。” “好的。要的时候，算是入股吧。” “也行。只是，这个，只有我俩知道，就行了。就是你家颜暮雪那，也不要说。她在家吧？” “哦。在，在厨房里烧菜。油烟机噪音大，我俩说的话，她听不见。” 餐桌前的颜暮雪，赶紧用手捂住嘴巴，就怕笑出声来。 段正说：“女人的嘴巴碎，有些事情，还是不要对她们说的好。” “是的，是的。”凌然这样应声时，却是看着颜暮雪笑。 段正又说：“其实，我把钱放你那里，不是图利，是变相的补偿。企业对你没有补偿，我个人应该的。这次，你的辞职，我是不舍的。毕竟，我们的关系在这。可是，你也知道，不这样做，没有其它路好走了。” “理解，理解。”凌然突然有一种感觉，这才离开企业，怎么就觉得没多少话可说了。 段正说：“我打这个电话，是要告诉你，不管到什么时候，我俩的友谊，都是牢不可破的。” “对，对。永远铁哥们。”凌然说这话时，笑着。 段正问：“吃饭了吗？” 凌然就哈哈了，说：“老哥，刚才可是告诉你了，颜暮雪在厨房烧菜。” “哦。对，对，这样吧，哪天，我请你吃饭。” 挂断电话后，凌然走向餐桌时，却是摇头。 颜暮雪说：“你们这些男人啊，假起来，让人恶心。” 凌然坐下，喝下一杯酒，在往酒杯里倒酒时，说：“男人们，都在江湖上混，有时候，难免做假。” “不赞成。”颜暮雪就这个话头，说：“凌然，我可是要警告你，就要做生意，不要学那些人。” “哪些人？” “在外面插彩旗呗。” “哦。这个啊。不会的。有你这样漂亮的老婆，我干吗要到外面去插彩旗，除非，头脑进水，有病。” “我怎么感觉，你说的这话，有水分。”颜暮雪说这话，可是笑着的。 夫妻关系融洽时，即使说不中听的话，都有一层糖衣包着。 凌然没有把妻子这时的话听进去。他用筷子在菜肴上点着，并没有夹菜。 颜暮雪问：“你想什么呢？” “哦。啊。”凌然夹了一筷子菜，放进了嘴巴里，脸上却是隐隐的笑。这时的笑，不真实。明显的假笑。 凌然说：“如果，我没有后备，没有记者站那个点在那等着，就辞职了，这时，会是个什么样子。” 颜暮雪说：“那你不会辞职的。” 凌然苦笑，说：“可是，段正要我起这个带头作用。我不辞职，他会很不开心的。” “所以，我怀疑你们这些哥们的纯洁性。”颜暮雪就有了一个撇嘴加斜视了。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 措手不及 座机开始热闹起来。 一把手的电话来过后，电话就是一个接一个打进来。 接到两办主任柯仁华的电话，凌然的脸上就嘿嘿了。 辞职，往往会有一个微妙关系的出现。平时关系不错的，在这个时候，一般来说，不会立马就打电话。尊重朋友的选择，是其一。其二，朋友在新位置上还没立住脚，也不好打电话。 只有平时同事关系上比较微妙的，才会在第一时间打来电话。这中间的味道，只有当事人心里最明白了。探听，辞职的这个人，是不是有了更上一层楼的好去处。 人比人，在这个时候，最能呈现酸性。希望在第一时间发现，辞职的这个人，去到哪里，好为他算个命c命好还是不好。 再则，平时关系微妙的，在企业已经不景气时，也要留一个后手。假如辞职的人去的地方，真的不错。早打电话，可以改善关系呀。 两办主任柯仁华，可是喜欢辞职这个词的。他动不动，就说“大不了辞职”。 凌然知道，柯仁华其实最不想辞职。两办主任，也算是有油水的职位。至所以说，是变相显示自己有能力。他可是一直盯着高层一个副总的位置，甚至是一把手的位置。 “凌部长。恭喜啊。”这是柯仁华的开头语。 凌然问：“恭喜，何来？” 柯仁华说：“哈哈。你小子，装糊涂。跟我，也来这一套。企业现在的这个样子，早离开，早脱离苦海。” 凌然的眉头蹙了，说：“还不至于吧。” 最看不惯的，就是这样的两面派。当着新任一把手的面，柯仁华是绝对不会说这样的话。要说的，可能就是马屁话。 柯仁华至所以敢对凌然说，是因为他是前任一把手的红人。再则，身为两办主任，天天在一把手旁，也就看出段正和凌然的关系，并不是外界传的那样。什么铁哥们，利益关系罢了。 柯仁华说：“我打这个电话，真的是诚心恭喜。我知道你小子，有能力。在这个半死不活的企业里，屈才了。” “”没话好接上。凌然心里可是嘿嘿了。 听人传话了的。柯仁华对凌然，可是背后说了不少坏话，也做了不少的小动作。 因为，凌然要是不离开，是柯仁华最有力的竞争对手。也就是说，要是高层副总空出一个位置，就是这两个人当中一个去补缺。 这样看来，柯仁华还真心是恭喜凌然辞职。不用自己动手脚，就干掉了对手。 “谢谢啦。柯主任。接你这个电话时，我的衣服已经脱掉，准备洗澡。要是没有其它话，我可是要挂断电话了。这个天气，穿着单衣的滋味，可不好受。” “好的。凌部长。哦。不，我应该改口，叫你凌总。凌总发达后，可不要忘记老兄我。” “好说，好说。”凌然挂断电话c话筒归位后，伴着一个摇头。 这个电话挂断后，又有电话进来。 来电话的，平时工作中，总是有些事上与凌然有些磕磕绊绊的。 可这个时候，在电话中说的，全是好听的话，还有高帽子奉献。 反正，是好看的高帽子，往凌然头上戴。恭维的话，每个人都是存货多多，用过了，还可以回收再用，可以放之四海用在每一个人身上。 凌然不好不接他们的电话，但听多了，尤其是一些平时面和心不和的同事。 干脆，端了小酒杯，放到座机旁边，听听这样的电话，吮一口这样的小酒，倒也是一个乐子了。他是拖着电话线去端酒杯的。好在，放座机的架子离餐桌不远，电话线长度也够长。 颜暮雪就更有意思，起身，直接把酒瓶放到座机旁边。 凌然看到妻子这个默契的举动，就笑了。 电话那头的人就问了，“凌部长。你怎么这样开心，说话的声音里，全带着笑。” “哦。能够成为企业改革的马前卒，当然开心多多了。”凌然只能是这样说。 凌然总不至于告诉对方，旧路后就是新路c新路上光明一片。 接二连三的，凌然接了有五个电话吧。几乎就是一个接一个。最后打进来的，就说了酸溜溜的话。 “我说啊，凌部长。你家的电话，平时，是不是也是这样忙啊？” “基 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 怎么办 凌然在街上无目的的逛荡，就像一个无家可归的孩子。 街面的商铺还都在营业。 凌然想看着商铺，找些感觉。想看看，有什么是他可以做的。他也进到几家店面里，与店老板聊几句。 结果，看了许多，全是要资金的。 凌然现在缺的，就是钱。 如果撇开颜暮雪掌管的家用，凌然手上能够支配的，就是钱包里的百十块零钱。哦，还有呢，放在口袋里还没有去取的一笔款子，不多，也不少。要是说出来，就有点不好意思了。 这是一张稿费汇款单，用近百元这个说法，比较好听些。 业余时间，凌然喜欢动笔，给报纸写些稿子，也算是一个开源吧。多的时候，一张单子上可是有五百以上。在企业里平均工资还只有三百多元时，稿费或多或少，可以补贴家用的。 现在，手上这两笔钱加起来，没有凑够两百元。就这点小钱，能做什么。请几个人在大排档里聚一餐，也不够的。更别说靠它投资做生意。 当初的动机是好的，肯定是，为了搏一把，把家里的日子往好里过。 可是凡事，就怕可是。走到了这一步，这是凌然怎么也没想到的。 实在是走累了，路边有一家小餐馆，他走了进去。 “来两个菜，再来一瓶酒。” “先生，你要什么菜，没点啊。” “只要能进嘴，就行。酒，肯定是白的。哦，度数不要太高。哦，不要超过十块钱。” 上来的白酒，出自五粮家族，名字叫尖庄。八元一瓶。 也不错哦。好歹，也算是出自名门。 喝到最后，瓶子里的酒还有一小半，他实在是不想喝了。 叫来老板娘，结了账，提着酒瓶，走出小餐馆。 到了外面，被寒风一吹，他打了一个激灵，醒了。这时，脚下被一颗石子绊了一下，险些滑倒。 “麻的。”凌然随手就把手上的酒瓶掼地下了。 就这半瓶白酒砸到地面上，香气扑鼻。 凌然这就乐了，因为，他想到一个人。 这个人叫郑海。 郑海算是凌然曾经交往过的一个朋友。那个时候，郑海比较相信凌然。在凌然的指点下，现在，也算是事业有成了。 凌然找到一家有公用电话的商铺，在里面打了郑海的手机。 在这个年代，能够用上手机，可是凤毛麟角。据说，郑海已经不用大哥大，改用乌龟壳，翻盖的。 如果在餐桌上，用餐的人面前有一只乌龟壳，上面有一根可伸缩的天线，那可了不得，等同于早前的大哥大。 都是身份的象征。 凌然有时间没和郑海联系了，还不知道，对方是不是换了手机号。按说，那个号，不应该换的，多吉利啊。最后面的四位数，全是“发”啊。四个8。 电话响了一会，总算是接通了。可是，对方没有说话。 但能听出来，场面闹哄哄的。凌然熟悉这种场合下的声音。酒店里，打酒官司呢。那种声音，具有十分强大的穿透力，这就穿透到凌然的耳朵里来了。 当老板的，就是不一样啊。 郑海原本在一个小机关开小车。他是一个不安分守己的人。平时，坐在那，没一分钟的安宁，动个不停。他打算离开机关前，到凌然家来过，算是讨一个计囊吧。 凌然在等对方说话的空档时，回想当时的情景。是过年的时候。也算是拜年。郑海和媳妇一道来见凌然。 郑海有正式工作，漂亮媳妇却没有工作。媳妇是农村人。 当时，郑海说：“草。那么多人下海了。我干吗还守着贫穷。草，这日子，太穷对付了。草，媳妇想个化妆品，我没能力买。” 郑海的媳妇，长相倒是漂亮，衣着上不但土气，还有些寒碜。孩子的穿着，倒是亮眼。 这也可以理解，三口之家，仅靠郑海一个人的微薄工资，日子过的，可想而知。即使，在机关里开小车，有一点灰色收入，那也只是杯水车薪，抵不上大用场。 应了那句话，穷则思变。郑海想要改变现状，就在过年时借拜年的机会，到凌然这里，想听听凌然的意见。说白了，就是能不能给指一条路。 在郑海眼里，凌然的脑子好使。 凌然分析了郑海身上的优势，就是为人活络，胆子也大，可以离开体制，闯一闯。先弄个停薪留职，闯好了，再辞职，闯不好，回去。 郑海回去后，也就是年后，就走出了这一步。停薪留职。 两年后，也是过年的时候，郑海又到了凌然这里。 好家伙。在凌然的眼里，郑海已经是鸟枪换炮，穿的，戴的，胳肢窝里夹着的小包，真皮的。他是开着自己的车来的。 凌然至今还记得当时的情景，郑海没有提礼品，进门就拿出一扎钱，说是给大侄子过年的压岁钱。 那个时候，亮出还扎着银行封条的一扎子钱，说是给孩子的压岁钱，是很吓人的。 凌然不会收那么多，相互拉扯着，最后，凌然只收了三分之一。就那三分之一，也是让颜暮雪说了好几天。那可是她一年的工资啊。 那次，郑海展示的派头，还不仅仅是送凌然家这一扎子钞票，还有呢。他把小包打开时，包里还有两扎子现钞，而且，还有一本银行支票。 郑海把那个支票本拿出来，给凌然看了。 在那个年头，包里带着银行支票本的人，可是牛逼哄哄的呀。银行存款达不到一定的额度，弄不到那样的支票本。 更让颜暮雪眼睛看直了的，是郑海脖子里的一条金链子，有小拇指头粗，挂在羊毛衫外面。郑海和凌然说话时，喜欢动那只戴着大方戒指的左手。 其实，以郑海以前的习惯，做手势喜欢用右手。可这次，让凌然感觉，郑海的有些习惯改变了。就比如做手势，喜欢用左手c左手用手势助说话，总是有些别扭。 郑海用左手啊，手上的大方戒指，亮眼啊。左手只要动起来，就金光闪闪啊。 有了两年的生意垫底，郑海对当今的生意，不但可以说出一二三，还有些独特的见解。 凌然就感觉了，郑海可以指点江山了，而且是用了戴大戒指的左手。 在郑海临离开时，凌然才知道一件事。郑海把出身乡下的老婆离了。理由倒是冠冕堂皇，说乡下的女人，头发长见识短，不懂他的鸿鹄之志。 听郑海用上这个漂亮的词句，凌然呆住了。厉害呀，生意才做到这个份上，谈吐上已经上了一层楼。 从那以后，不知道是因为郑海生意做大了，真的很忙，还是凌然疏于联系，两个人几乎没了来往。 现在，凌然走投无路时，竟然想到了郑海。 抱着试一试的心态，凌然给郑海打去了这个电话。 电话接通，那头，有一会，没人说话。 哦，也不对。有人说话，只是被手机无意间收录。 凌然继续等待，就在感觉上失望时，那边的机主叫起来，“喂，喂，谁啊，说话。” “是我，凌然。”因为，凌然已经听出对方的声音就是郑海。 “你小子啊。不够意思，好久不见，怪想你的。”郑海对凌然的称呼上有变化，没做生意前，见到凌然，有时会用凌老师，或凌大哥，现在，居然改成了“你小子”。 凌然现在的处境，已经没有本钱和对方计较这些。他把自己目前的处境简要的说了。说的时候，声音尽量的压低，还不时看左右。 也是，这是一家商铺里，进进出出的人不少。凌然怕有熟人看见。 郑海听明白凌然现在是一个什么样的状况后，居然说：“好啊，好。喝酒，就要这样爽。” 啊？ 凌然明白了，郑海只是问了谁后，就又和酒席上的人对上了，在打酒官司呢。 这就苦笑了。空喜欢。郑海根本就没听出打这个电话的人是谁。 凌然打算挂断电话。 这时，对方却说：“喂。电话那头的。你谁啊。这边的声音太嘈杂了。你大声点。” 凌然本来是不想说了，可想到不说，这或许就是一根救命稻草呢。于是，就把声音提高了八度。 “我凌然啊。” “哦。凌然啊。我说呢，声音怎么这样的熟悉呢。什么事，说。” 这口气？ 凌然有些受不了。 郑海的嗓音不小，“你小子，不要磨叽，嗓门大些说。” 凌然没有听错，郑海真的说他“你小子”。 凌然就把刚才说的事，重复了一遍。这可是硬着头皮说的，说的时候，还是环顾了左右。只是，他用手掌遮挡到嘴巴前面。 “哈哈。凌然，你小子运气啊。我身边坐着的，就是酒厂的厂长。他在动员我，做他们厂的总代理。” 什么意思？凌然的心头滑过一丝曙光。 郑海说：“我现在，根本就没精力做酒水这一块。明天，你来吧。你来做这个事。你不用做总代理，做一个区域代理就行了。” 什么？ 凌然有一会的发懵。 做区域代理，是要钱的。听人说，这个代理费很高的。 “我说的话你听见了没有？”郑海这时的手机里，没了杂音。 凌然感觉到了，郑海把这个事当成一个事在说了。而且，在说这个事时，人不在餐桌前，可能到了走廊里的某一处比较安静的地方。 凌然说：“郑总。你也是知道的，我手上没什么钱。说难听些，一千块，也拿不出来。” “行。我知道了。你明天先过来，其余的事，过来后，再说了。” d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 天无绝人之路 回家的路上，凌然有兴奋的感觉，却激动不起来。他对郑海说的话，不敢太相信。 不只是凌然对郑海有这种感觉，颜暮雪也有这种感觉。 凌然到家后，把郑海那边的事告诉颜暮雪。 颜暮雪给凌然当头一盆凉水。 “他的话，你也信？”颜暮雪反倒有些激动，说：“郑海就是一个满嘴跑火车的人。” 凌然看着颜暮雪。他明白妻子为什么对郑海这样的感冒。 结过婚的女人，最讨厌的男人，就是陈世美式的。颜暮雪知道郑海发达后，休了乡下人出身的老婆。 爱屋及乌的定式思维，会使这种人以偏概全。颜暮雪就认为，郑海能休了结发妻子，还有什么事不敢做。郑海所做的事，全是乌鸦式的。 凌然摇头，说：“不至于吧。毕竟，我和他的关系，不一般吧。” “反正，我不相信郑海存什么好心。”颜暮雪就是要把郑海一棍子打死。 经颜暮雪这样的情结影响，凌然对郑海那头也就心虚了。 尽管这样，第二天早晨时钟的闹铃响起时，凌然可是从铺上一跃而起的。 人们时常说，碰运气。郑海那边，是好，是歹，已经到了这一步的凌然，怎么的，也得去碰碰运气。约定的地点见面，还是要守时的。 凌然下车后，就看见车站广场上的郑海，身子靠在小车的门上，肚子已经大起来，裤腰带松松垮垮的吊在那。这时，凌然甚至想，干脆扔掉腰带，岂不更随意。 郑海也看见了凌然，向这边招手。 这个时候，凌然还是挺感动的。不管怎么说，郑海用车到车站来接他，已经不错了。要是换一个方式，让凌然自己打车去酒厂，也不是不可以。 面对面后，握手。 凌然感觉到郑海现在手上的力气，很大。 上车后，车子没有马上启动。郑海把他和酒厂的关系说了，又说了这个酒在广告高投入期，是值得做代理的。他说了拿到这个代理权后，广告费和销售的比例。 之前，凌然没有接触过这样的生意，只感觉，凡是做上代理的，尤其是一个区域的总代理，很牛逼的。 现在，听郑海这样述说，加分析，还是听的云里雾里的。 郑海看出凌然不太明白这中间的道理，就直说了，“简单的说吧。现在，你提二十万元的货，如果市场铺开，广告费的投入，就是一个什么样的概念呢，就是这二十万元的酒，白送你了。” “有这好事？”凌然不敢相信。 郑海说：“爱信不信，是你的事。我做建材生意，就遇到过，还不是一次。当然，也不能理解为白送。毕竟，我们是要开辟市场的。开辟出来的市场是值钱的。” 凌然貌似听懂了一些。但，还不是全明白。 车子启动。 一路上，郑海问了凌然的具体情况，凌然也就如实的告诉了。 郑海说：“我怎么听着，你像是被这个所谓的哥们坑了。他挖了一个很漂亮的坑，你就乐到屁颠屁颠往下跳了。” 凌然听郑海这样说，脸面上可是有些挂不住了。 郑海虽然在开车，眼睛的余光看见了凌然的表情，就说：“不是我说你呵。你这就要做生意，脸皮要厚起来。生意人的脸皮不厚，那就是赔钱的主。” 什么逻辑？凌然根 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 遇上这种事 交了两万元押金，合作这就开始。 首先是签约。统一的格式，标准的合同文件。 凌然看着面前的合同，心里还是有疑问。他没有直接找赢厂长，而是让郑海过来看这个合同。 郑海的肚子可能饿了，要不，就是想早些享受酒文化的那种氛围，就有些不耐烦的，说：“我说凌然同志。你现在是求到人家门上来，也可以说成是讨饭。本来只指望人家给一个馒头。可是呢，好家伙，人家给了你一大堆肉包子。” 凌然听了这话，可是愣了一下。怎么讨饭的比喻也用这了？ 这样的比喻，可是让凌然浑身不自在。这要是在原单位，可能还没人敢跟他这样子说话。 转念又一想，算了吧，过人家屋檐要低头。现在，最重要的，是把辞职后的面子给撑起来。 但刚才赢厂长答应的或者说许诺的，没有在合同书中出现。这个，必须对郑海提出来。即使是朋友在当中两边帮说话，商场上的规矩，亲兄弟明算账。 郑海听了凌然的提示，说：“这个呀，赢厂长会在你拿着的这份合同上，做背书。” 关于背书，凌然懂的。是用在票据上的特别说明和特别权利。现在，赢厂长把背书用在合同书上。 凌然也就明白了。郑海说的意思，赢厂长会在合同书背后有特别的允诺。也就是说，有高于一般商家的优惠条件。 既然是这样的一个安排，凌然不好再说什么了。 合同签好，大家去酒店。赢厂长是要请凌然喝酒的。 在去酒店的路上，凌然用胳膊触碰了郑海，“这个酒，应该由我请吧？” 郑海一笑，问：“你口袋里有钱吗？” 凌然的脸可是红了。是啊，有钱吗？刚才，两万元的押金，还是郑海给垫上的呢。 郑海说：“请客，对于酒厂来说，小菜一碟的事。我们去的酒店，就是酒厂自己开的。” 凌然就“哦”了一声。 郑海说：“你已经算是进入到生意场上了。以后遇上这种事，能装的就装，能缩头就缩减。充大拿，是守不住财的。” 凌然说：“我就是觉得，赢厂长给了这么大的优惠，再吃他们的，心里过意不去。” 郑海就哈哈了，“你以为，酒厂真的是请的你。” 有郑海这句话，凌然突然反应过来，自己还不至于有这么大的面子。听郑海这话，赢厂长显然是给郑海的面子。说白了，赢厂长是借这个由头，请郑海。 凌然有些尴尬的，看了郑海一眼。 郑海伸手拍了凌然的肩膀，说：“到这里来，你跟着我，什么也不要管，有吃就吃，有喝就喝。不吃，白不吃，不喝，白不喝。” 凌然就觉得脸上的皮有些紧了，有了类似遭遇风尘后没洗脸的感觉。 这个酒店，离酒厂并不远，步行，也就十多分钟的路程。 进到酒店后，预留的包厢里，已经有人在座了。 又是一番介绍。 凌然也就知道了，今后，他要和面前的这个小女人打交道了。 这个女人，三十出头的样子，长的小巧，长相属于中上等，可以用小家碧玉来形容。只是，在凌然看来，这样的女人，当销售处长，能不能压得了秤砣，可是两说的了。 还有一个，是办公室主任。 另外两个，不是酒厂的，听他们说话，可能是赢厂长的朋友。 公务酒席，往往就是这样子的，凑一个席子，说是随意，其实也有讲究。 大家分宾主入座。 从席位上看，郑海是主宾，凌然是随从。也就是说，郑海是这一次签约的总代理，凌然是执行者。 没有开席前，大家闲聊。才两轮话下来，就开始上荤段子了。 凌然听着，有些不自在。在原单位，他曾经的部门，先是负责组织，后是宣传。总的来说，比较的正统。虽然，也经常参加一些部门的吃喝，桌上也会出现荤段子，也只是蜻蜓点水，几句话。这方面的内容，因为他的存在，不会往深处说。 今天，凌然可是见识了。他也就有了些不自在。 其实，这些荤段子，与凌然无关。 从说段子人的话语中，凌然的目光自然就落到了女销售处长的身上。 这位女销售处长姓余。听大家说的带腥气的话中，这个余处长，似乎是赢厂长的得力助手，两个人经常一道出差。余处长听了这些荤段子，居然没有翻脸，只是脸红而已。 郑海也加入了这些数说中。似乎，他也知道赢厂长和这个女处长的关系很不一般。 凌然这就要想了，从现在起，自己也算是踏进了生意场。难道，今后，这样的场面，就是生活的一部分。想到这，他的心里，也就有了些惶惶然。 开始上菜肴。 好家伙，酒厂就是酒厂，服务员搬了一箱子白酒进了包厢。 郑海告诉凌然，“这是特供酒。” 凌然见过特供烟，也抽过。白纸盒包装，上面没有一个字，卷烟上也没有字。只有老烟民，才能品出那种烟的档次。 现在，凌然见到了这种特供酒，酒瓶上没有标贴。闹不清楚的，还以为是一瓶自来水呢。 还真的如同自来水。 不然，不会不用酒杯，只用碗。 天啦，酒厂喝酒，就这样喝的吗？凌然可是开眼界了。 凌然这三十几年来，要说喝酒，也喝了不少的了。可是，这样的喝法，还真的是头一回遇见。 这种喝酒的碗，看样子，是特制的。不是普通的碗。这种碗带上一个小手柄。 “来，我起个头，大家端碗。还是那句广告语，端起酒碗当水瓢，哪方干旱哪方浇。”身材小巧的余处长端酒碗站起来。这时候，她也就有了女中豪杰的范。 凌然可是哑然一笑了。余处长说的这句广告语，对于学中文的人来说，应该有点印象。这是早年间比较有名的一首民歌中的一句。只是，被修改了。 除了赢厂长外，其他人都站起来。 赢厂长的大手往下压了，说：“都是老熟人了，不用这般客套。都坐下喝。” 大家听令，也就相继坐下。 赢厂长说：“今天，干旱的土地，应该是凌老板那一方。不醉不归。未来的那一方天地，全靠凌老板大手笔了。” 凌然才感觉到，这个时候，他成了主角。 成了主角的凌然，心里可是叫娘了。看今天这阵势，他得爬着出这个酒店的门了。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 是不是多了 凌然庆幸在原单位有一个很好的锻炼，就是天天喝酒，喝出了酒量。 被赢厂长一帮人轮番轰炸，当场有一个人钻了桌肚，但不是凌然。那个钻桌肚的人是赢厂长的朋友。 凌然是怎么到了长途汽车站的，他已经记不清了。他是怎么买到的票，怎么上的车，已经没了一点记忆。上了车后，就一直睡着，到了终点站，还是司乘人员叫醒了他。 “哦，哦。到了，到了哪里？”凌然勉强睁开了惺忪的睡眼，看着眼前的这个女人。 这个女人的形象在凌然的眼中有些模糊。 模糊的女人说话倒是清晰，“到站了。终点站。” “这么快，就到了吗？”凌然看向车窗外。 车子上的旅客只剩下他一个了。 跟车卖票的是个中年女人，这时用手在面前煽了煽，眉头皱着，说：“你赶紧下车吧。我们还得返程，还有两个小时的路要走呢。” 凌然先是扶额，后是手扶了车上的座椅把，摇摇晃晃的。他是想下车的，可是呢，脚步不听话，身子晃悠了，就是迈不出一步。 司机这时也要下车，看凌然这个样子，喝多了。 男人喝酒，都有喝多了的时候，出于惺惺相惜的感觉吧，司机伸手扶了凌然。 凌然的手抬了一下，居然不要司机扶，并说：“哈。我没有喝多。” 司机笑，说：“知道你没有喝多。只是头有些晕。” “老哥。你有经验啊。” 跟车卖票的女人说：“你们男人啊，什么时候，能在喝酒喝多了后，说老实话，就好了。” 司机没有答理这个同事，却对凌然说：“看你这个样子，今天这餐酒，一定喝的很辛苦。” “哈。我不辛苦。你辛苦。你这一路开过来，辛苦。” 耶嘿。凌然这个时候的头脑反倒清醒了。 司机开了这么长时间的车，一路上没人说话，憋的也是难受了，这时，有凌然逗趣，倒也是个乐子，就说：“我不辛苦。比不上你辛苦。” 凌然说：“你辛苦。” 司机说：“你辛苦。” 跟车卖票的女人有些烦眼前的两个男人了，说：“你两个辛苦了的，都给我下车。” 凌然在司机的搀扶下，总算是脚踏到水泥地面上。 “你站稳了。我可要松手了。”司机不再扶凌然，说：“我去方便。这一路上，把我憋的。” 凌然看着司机往不远处的公共厕所跑去，就晃悠了身子，手搭起凉棚，看了天。太阳已经没了多大的劲道，要下山了。 这时，凌然就有了一个发现，身边走过的人，眼前看见的人，全都喝了酒，这一个个的，全都没少喝。没一个走路能够走稳了的。全都晃悠悠的。 “哈哈。这些人啊，全都喝多了。”凌然做了一个拂面的手势，向前去了。 只是，见到凌然的人，全都自觉的让出路来。 凌然这个时候的感觉，就像是一个巡视到此的首长，面前所有的人，全为他让开了道。 还好。凌然还能认出回家的公交车站点。他跌跌撞撞的到了那里时，有一路可以到家门口的公交车正好到达。 为了确定这辆车就是要乘的那路车，凌然靠近车门时，还特地把眼睛凑近那组数字。那么大的字体，不凑近了看，还真的看不清楚。在他看来，字写的不清楚。 上车c车上人不少。 只是，大家对凌然都不友好。见到他，大家都躲避了身子，实在躲避不了的，就都把头抹向另一边。 得益于大家的礼让，凌然得到了一根车上的立杆。他扶住了。 问题又来了。这路车的司机，在凌然的眼中，开车技术，实在是不好恭维。这车，开的晃悠悠的。这车，怎么开的，一个学徒来开，也要比他好吧。要不然，就让我来开吧。凌然真想坐到驾驶员的位置上去。 非常遗憾。凌然只是想了，却没有过去。他压根儿就不会开车。 这时，站在凌然对面的一个妇女有了意见。 “我说你这位同志，能不能把脸转过去？” 凌然现在的头脑，总算有些清醒了，问：“你让我转过去，转到哪去？” “你这一嘴的酒气，熏死个人了。” “好吧。”凌然意识到，自己这酒真的喝了不少，就自觉的把头低下了。 凌然双手抱着立杆，低下头c头有一会没一会的撞击着立杆。 终于是到了应该下车的站点。 在意识的自我控制上，凌然还真的有绝活。他一路上，竟然没有吐。几次有喷射状，全让他调控住了。 下车时，幸好被一位大爷扶了一把。要不然，他准栽倒。 到了车下，凌然对公交车的站点平台可是有意见了。 “这个平台，怎么建的，就不能修平整些吗？” 凌然怪路不平，稳一脚，虚一脚的，往家中去。 有一阵风过来。凌然被风呛了一下。他立马就感受到了一股酒糟气。 凌然的头脑比刚才又要清醒许多。 到了居住处的楼下，凌然朝上面看去。 哈哈，终于到家了。 要是颜暮雪知道自己满载而归，会是一个什么样的表情？凌然有了些激动。 只是，这会的激动，有些作弄人。凌然又有了想吐的感觉。 家，在五楼。 凌然在一楼的楼梯间，不想往上去了。他感觉到，上楼很费劲。 这幢楼，是单位自建的。有了些年头。最高就是五层。没有电梯。 扶着楼梯的扶手站了一会，喘口气，歇息脚。他在楼梯上坐下了。 坐下后，又站了起来。 不行的。要是原单位的同事上楼下楼的，看见他这个样子，很难看的。 凌然这时候的头脑，是真的清醒了。他真正的意识到，自己喝多了。 不想在这个方面落下话柄，凌然强迫自己，赶紧上楼。 凌然是一个很讲究脸面的人。在单位这些年，在喝酒方面，还从来没有喝多过。在这个方面，他有一个可以荣耀的绰号：凌一斤 要是被人发现，凌一斤喝多了，那可是很丢人的。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 真的捡到了馅饼 凌然吐了。 在颜暮雪的印象中，凌然几乎天天有饭局，却从来没有喝多过。 两办主任，为了争单位酒状元，曾经联合人，想把凌然灌醉。在一个单位，两办主任不能喝酒，那是要下岗的。那一次的较量，结果是，两办主任自己喝趴下了。 从来没有喝醉过的凌然，这一次，居然喝多了。 颜暮雪能够理解，这几天，凌然经历了太多，身上背负了太重的东西。 凌然可是说过，一个人被丢到大海里，是个什么状态，他可是体验到了。 现在，凌然在外面难得的释放了一回，要是说起来，也能理解。 “以后，可要注意了。这样子喝酒，是糟蹋自己。” 凌然这时貌似羞涩的，用手在头上抓了抓。 “我这是人在江湖，身不由己啊。” 听凌然这样说，颜暮雪愣了一下。 “你这是借口，是自暴自弃。知不知道？”颜暮雪说这话时，可是生气的。 在颜暮雪的心目中，凌然不是这种遇到困难就自暴自弃的人。 刚刚吐出了，现在的感觉，舒服多了。凌然也就彻底的清醒了。 凌然说：“我现在才真的明白，什么叫人在江湖。” “我不听。你说的，就是一个借口，为自己辩护。”为了表示自己的这个态度，颜暮雪用两个手指塞了耳朵。 凌然没有因为妻子不愿意听，就停止说话。他把要说的话，做成哑语。 颜暮雪虽然说不想听凌然说，但心里还是想听听丈夫这个时候有什么好说的。她看见凌然的嘴巴在动，却听不清楚说什么，就有些急了。她把手指往外抽了，还是听不见对方在说什么。 凌然还在做着哑语状。 颜暮雪发现自己被耍了，就跑过去，往凌然身上一阵拳头。 凌然这个时候，闭上眼睛，却是十分享受的样子。这个家里，经常会发生类似的场景，凌然戏称这是温暖的家庭暴力。 颜暮雪打了一会，累了，也就不想打了。 凌然把妻子搂过来，抱在怀里的样子。只是，颜暮雪并不是小孩，虽然身材保养的不错，终归还是有那么大体积的。 两个人这就改成了相依。 凌然说：“老婆。我要是告诉你，我遇到了什么，你就知道，我这个酒，该不该喝成这个样子了。” 颜暮雪给了身边人一个白眼。什么人哎，喝醉了，还有借口，要面子也不是这样要的吧。 凌然就把事情说了个大概，简明扼要的。 颜暮雪可是把凌然说的，提取了精华部分听进去了。她不相信，天下真会有这样的馅饼。 凌然推开了颜暮雪，起身。他认为。这个时候，只有面对妻子，才好把自己的感觉表现到最佳。 “你想啊。等于一分钱没拿，就到手二十万元的货。” “我的天啦。”颜暮雪叫天后，张开的嘴巴。 凌然有了手势，说：“这还不是天。二十万元的货，只是出厂价。按照销售处长的指点，可以翻一番向外卖。那就是说，卖完了这一批货，就变成了现金四十万元。” 颜暮雪本是要把嘴巴合起来了，又听凌然这样描述，她的嘴巴继续张着。石化状了。 凌然继续描述，“以郑海告诉我的，就是酒厂给的二十万元货，还可以转化成广告费，宣传费什么的。也就是说，我只要还掉郑海帮我垫付的两万元，剩下的，就是我的了。” “天啦。你这一转手，就是净赚三十八万。” “哈哈，哈哈。”凌然像个得胜的将军，在妻子面前成了了不得的英雄，并说：“知道了吧。做生意，要么不开张，开张了就要吃三年。” 颜暮雪说：“你这，要是成了。何止是吃三年，起码要吃十年。” 也是，凌然说起来，在原单位还是一个中层，年收入，也就毛三万。 凌然突然想起来一件事，而且有被惊了一下的样子。他赶紧把手伸进上衣的内口袋。手伸进去后，他有了感觉，才松了一口气。 颜暮雪一直看着凌然的。见凌然紧张的样子，她就问了，“怎么啦？” 凌然告诉，“郑海给了我一万元，放在里面的口袋里。这才想起来，别在路上弄丢了。” 颜暮雪有了一个眼色，撇过来的，说：“你呀。也太大意了吧。这可是一万块啊。” 在原单位，凌然平均月工资不到三百元。颜暮雪就更少了。所以呢，一万元，就是大钱。 凌然把一万元从口袋里掏出来，放在茶几上，说：“郑海让我挂他公司的牌子，算是他的一个分公司吧。” 颜暮雪就看不懂了。这是什么操作？ 凌然做了解释。 “郑海是想在我起步的时候，帮我一把。他说挂上公司的牌子，架势就起来了，很多事情上，操作起来，就有了大的来势。这一万块钱，是起步时用的。” 颜暮雪不懂生意，不知道起步有什么地方要用钱，就问了。 凌然告诉，“注册，要费用，办几个证，要费用，门脸字号找广告公司，要费用，电话，什么的，也要费用。” 颜暮雪点头，生意，还有这么多的门道。 凌然又告诉，“明天，我要去把这些事情都办了，还有一个大事，就是找门面。” 颜暮雪发现了问题，“租门面，要不少钱的。这从哪儿弄？” “我把门面找到，后天，郑海带钱过来。郑海要求，先租一年。” 颜暮雪愣了一下，说：“门面很贵的。这要多少钱？” “这个，就不用我来发愁。租门面的钱，他出。” 颜暮雪想到了什么，想说，却没说。她看凌然这个时候的情绪正好，不想泼冷水。再说，自己所想到的，或许，就是过虑了。 凌然感叹，“这一次，郑海可是帮了我大忙。” 颜暮雪说：“是啊。以前，我还以为他这个人不怎么样。现在看来，我错怪他了。” 凌然就笑了，妻子能够认识到错误，已经是一大进步。 “所以说啊。老话说的好啊。一扇泥栅三根桩，一个朋友三个帮。这个人啊，在社会上，还是要有朋友，才是好啊。你想啊，这一次，要是没有郑海帮忙。我这个风风光光辞职的人，就没脸面在这座城市里混了。” 说到这，凌然打了一个呵欠。 虽然在车上睡了有两个小时。那毕竟是酒醉状态。现在，把残渣余孽吐掉了，人也就轻松多了。有醉酒经验的人知道，喝多了酒，那是很累人的。 颜暮雪问：“晚上，想吃什么？” “现在，我是什么也不想吃。没胃口了。这个酒啊，喝多了，真是很受罪。” “你很累了。先去睡一会吧。我熬点粥。到时，叫你起来吃。喝酒后，吃这个，人要舒服些。” “谢谢老婆考虑周到。”凌然就起身去卫生间。 他要好好的洗一澡，然后呢，好好的睡一觉。 明天，事情许多的，三天后，酒厂把二十万元的货品，一次性发过来。 那会是一个什么样的阵势？ 凌然还说不准，但，肯定很让他激动。 哈哈，这就要当上货真价实的老板啦。凌然在卫生间洗澡时，用歌声表达了他此时的感受。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 位置不错 睡到半夜时，凌然醒了。毕竟，心里有太多的事。他睡不着了。 颜暮雪没有睡，在看书。 “你怎么起来了？” 凌然说：“我想去外面看看，哪里有合适的门面。” 颜暮雪指了时钟，说：“你看看，几点了。快到零点了。这个时候，你去看什么门面。就是有门面出租的，这个时候，也不会理睬你的。” 凌然就手挠了头皮。也是啊。他像个孩子似的，竟然羞涩的笑了。 “睡吧。生意做起来，就是常态了吧。你这样的心态，不行的。” “也是啊。我，只是太兴奋了。好吧。再睡吧。可是，我睡不着啊。”凌然说到这，给了妻子一个可意会不可言传的笑c笑的含蓄，却是颜暮雪能够懂的。 颜暮雪放下书，说：“我也睡了。” “这就是我的好老婆。知道丈夫需要什么。”凌然贴到了妻子身边。 “去。又来了。”颜暮雪貌似推了一下，却把身子偎进凌然的怀抱。 翌日。 一大早，凌然就起来了。 醒来时，凌然是从铺上弹跳样起来的。睁开眼睛，他就兴奋。今天有这么多事情在催促。这些事情，都是催促他向一个目标前进的。 注册，办证，要等机关上班后。在这之前，是可以去寻找门面的。 人有时候，真的得讲运气。 凌然今天的运气应该不错。他在路边摊子上买早点时，就遇上了一个可以算是熟人的人。 这个人叫陆远齐，也在买早点。 “这不是陆老师吗？你怎么跑这么远来买早点。”凌然上前去打招呼。 陆远齐看是凌然，也就哈哈了，“凌部长。你家，是你买早点？” 凌然现在的心情，大好，指了自己的胃部，说：“不是我家要我来买早点，是它要吃。哎，这大清早的，你怎么从城北到城南来？” “今天没课。我买的门面，一直没时间打扫。” 凌然就有了眼前一亮的感觉，问：“你是说，你买了门面？” “对呀。” “就在这附近？” “对呀。” “你不打算教书，想做生意？” “不是。手上有些闲钱，存银行，总觉得利息少了些，就买了一间门面。” “租出去了吗？” “没有呢。有人租的。是想自己做的。” 凌然的心里可是凉了一下。这事，没戏了。 陆远齐又说：“想来想去的，还是下不了决心。今天来把里面整理一下，打算对外出租。” 眼下，有一个说法，十亿人九亿商，还有一亿在张望。陆远齐就属于张望一族。他看不少人做生意赚到了大钱，心里也是痒痒的。可在走访中，又发现，还有一些生意人赔掉了多年的积蓄，甚至抵押了房子。 权衡再三，陆远齐最终打了退堂鼓，放弃了做生意的念头。 “也就是说，你这门面，没有租出去？” “没呢。” “这就太好了。”凌然高兴的一巴掌拍在了陆远齐的肩膀上。 陆远齐被凌然这一巴掌拍的，身子晃了晃。 “对不起。”凌然这才意识到自己出手重了些，说：“我正在找门面。” 陆远齐就身子向后，审视的，盯着凌然，问：“不会吧？你要门面，做生意？” “我辞职了。” “哦。也好。你那个单位，我听说了，效益不是太好。出来做，来活钱的，比死工资要多些。我也打算自己做的，就是下不了决心。” 凌然说：“去看看你的门面。” 两个人各自买了早点，一边吃，一边往陆远齐的门面去。 陆远齐的门面，就在桥北。 凌然家住在桥南。 一桥之隔。 还没有看门面，也没谈价钱，就这距离，就这门面所在的位置，凌然心中已经是满意了。 来到门面前，陆远齐打开了锁，拉起了卷闸门。 进到里面。 这是一间60平方米的超高门面，因为高，上面多做出一个阁楼。 不错啊，不错。凌然暗自喜欢。就是它了。 两个人开始谈租金。 陆远齐说：“这间门面，原本是要两千块对外租的。你老兄既然看上了，我们是熟人，就一千八吧。” “行。就一千八。” 陆远齐可是愣了一下。他没有想到，凌然这样的爽快，没有还价。报出一千八，是留有还价空间的。凌然只要不压到一千五以下，就可以成交。 凌然也有考虑。现在的门面，不太好租。郑海明天就要过来，时间不等人啊。何况，郑海已经放了风，说门面租金，可以在酒厂的广告费里出的。 凌然就没有想到，广告费少支出，节省下来，就是自己净赚的。 陆远齐问：“房租，你看是怎么个付法？” “你说呢？” 陆远齐以为凌然会要求一个季度一付，这一排的门面，房东和租客基本上都是这样操作的。但看凌然刚才的爽快，陆远齐就试探性的说：“省得麻烦，我们就一年一付。” “行啊。”凌然继续豪爽。 陆远齐偷着乐了。他和凌然，也只是在朋友的酒桌上认识的。不是深交。就现在的情况来看，凌然同他一样，也不是一个做生意的料。凌然缺少生意人的精明和奸滑。 要谈的，谈的差不多了，电费水费也说到了。 两个人都比较愉快。早点已经吃了，这时，抽着香烟，闲聊了一些其它的，就讨论了合同中的一些内容。 这时，营业早的店面也陆续开门营业。 两个人去到不远处的一家打印店，打出了合同。 签字后，凌然说：“房租，明天付。” 陆远齐就用手抓头皮了。 凌然说：“是这样的。这个项目，是我和一个朋友合作的。我负责找门面，负责营销网络的建设，他负责财务。” “好吧。明天，我过来拿钱。到时，你打我电话。”陆远齐给了凌然一张名片。 这张名片上，有陆远齐办公室和住宅的电话。 门面有了。 凌然在办各种证之前，先去了一家广告公司。这家广告公司的创始人秦吾，凌然认识。可以算是同行。秦吾之前在一个单位上班，也是做宣传工作的，一年前辞职创建了这家名为星海的广告公司。 秦吾对于凌然的到来，感觉上有些突然。 “哈哈。凌哥。是不是单位有广告，照顾我啊。” 凌然也哈哈了，说：“不是单位的。是我个人的。” 哦。秦吾让座，叫进了前台，给凌然泡茶。 “行啊。有老板的派头啦。”凌然坐下，接了秦吾递来的香烟。 总经理室里只有他们两个人时，凌然说了要做的广告内容。秦吾也就知道了，凌然也从单位辞职了。 秦吾用计算器敲了一会，说：“至少得三千的报价。这已经是优惠了。” “行。三千，就三千。”凌然从口袋里掏出一叠钱，数了三千，拍在茶几上，说：“三天之内，给我安装到位。” 秦吾就笑了，说：“没问题。” 只是做一个门脸，也就是几根25乘25的角钢，里面安装六根灯管，外面蒙上一层透光布，布上面喷几个大字，外加一块长木板上面写一溜字。 这个，秦吾不敢说分分钟就可以搞掂，半天时间，肯定解决了。 离开时，凌然心里可是美美的了。从今天的情况来看，他的这个生意，应该一路顺下去了。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 厉害了 郑海是午饭前到这里的。开车来的，自己的车。 眼下，街面上的车，比较稀少。尤其是私家车，不多见。在人们的心目中，只有大老板，才有车。 郑海辞职前，是机关的小车司机，所以，自己的车，选择上有讲究。他开来的是一辆道奇，大p股，越野车。 这辆车往凌然的门面前一停，立马就招惹了左右门面里的小老板们出来围观。 这一长溜的门面，门前也有车，各式各样的，脚踏的三轮车，开起来咯啦咯啦响的小面包车，还有小型货车，就是没有一辆小车。 郑海对凌然的办事速度，很满意。他可是在赢厂长面前赞赏了凌然的。现在看来，他没有讲大话。凌然办事，确实有一手。 凌然这就给房东陆远齐打电话。 陆远齐骑自行车来的。 郑海见到陆远齐后，没有多话，直接付钱。他从车上提下一只大号的手提包。这样的包，在眼下，也是有讲究的。一般人不会用这种包。这种包，就如后来的小手包一样，很有派头。 打开包，拿出一扎，丢到陆远齐手里。 陆远齐就感觉到，手上沉甸甸的。 陆远齐又从包里拿出一扎，再次的丢到陆远齐手里。 凌然看得可是一愣一愣的。他就站在郑海身边，看见那只手提包里，全是钞票。他有些想不明白，郑海干吗要带这么多的钞票在身边。这很不安全的。 “最好是数一数。”郑海对陆远齐说了。 陆远齐数过后，点头。 郑海又从包里拿出一扎，抽出若干张，放到陆远齐手里，说：“你数吧。不够，再加。” 陆远齐数了，还多出几张，就还到郑海手中。 郑海说：“写个收条吧。” 凌然把准备好的纸和笔递给陆远齐。 郑海对凌然说：“这边的事，你就多操心了。我还要回老单位，看看。既然回到这里，总得去拜访一些人的。” 看着大腹便便的郑海上了车，看着道奇的身影消失后，陆远齐才回过神来，说：“凌老板。这个人，就是你说的合作伙伴？” 凌然说：“他是总公司的老总。我这里是分公司。” 陆远齐拍了凌然的肩膀，说：“你厉害。背靠大树好乘凉啊。” 凌然这时的心情特好，就玩笑了，“这个时候，还不是乘凉的时候，太冷了。” 也是，冬天的尾巴刚刚过去，初春的季节。 星海广告的秦吾，办事也是钢钢的。他的手下，已经把一块长的牌子拉过来。 这块牌子，白底黑字：市海成机构k市分公司 市是郑海现在的生意所在地。k市是凌然的生意所在地。 这块牌子挂上后，左右门面里的小老板们，就又出来观看。 这一溜，有三四十个店面，大多数是个体户。公司和分公司，对于眼下的人们来说，还有些高大上的感觉，一般人，是不敢轻易弄的。 次日午后，凌然在门面里接到郑海的电话。 座机电话刚刚安装好。这是打进来的第一个电话。 郑海通知，酒厂的酒已经在他的监督下装车完毕，这就出发往k市来。一共是四台加长车，酒厂销售处派了一个业务员押车过来。 放下电话后，凌然的双手就搓揉起来。紧张啊，激动啊。纸上的东西，就要变成看得见摸得着的货品。四台加长车。天啦，这是什么概念啊。 论说起来，凌然不是没有见过世面的人。不就二十万元的货嘛，至于这样情绪化吗？ 在单位，好歹也是一个中层，也是管人的人啊。 可是，彼一时，此一时，不可同日而语。 在原单位，虽然口号上是企业的主人，但那毕竟不是自己家的企业。现在，可不一样了，分公司，多少能往高大上方面靠一点。这里的货品，就要真切的成为自己的财产了。 这在感觉上，在精神的享受上，虚拟拥有和真切拥有，不一样的。 货品是在下午三点半到的。 在这之前，凌然已经找来了八个装卸工，八辆板车，在门面前等着。四辆加长车，在凌然的引导下，在门面前一字排开。那个阵势，确实厉害了，我的哥。 八个装卸工，一直忙到夜里。 天气还有寒意，尤其到了夜晚。可是，装卸工们都脱到只剩下贴身的棉毛衫c棉毛衫的前后几乎都湿透。 凌然虽然没有搬运货品，也是身上出汗。 这些货品c品种不少，让人眼花缭乱，既要指挥在门面里有序摆放，还要和酒厂业务员对账。更何况，之前没有做过业务，这方面生疏。一个人应付里里外外，要是不出汗，才是怪呢。 天黑的时候，下班回来的颜暮雪，也到了门面前。 看到这些真真切切的货品，而且这样的阵势，可是把她吓着了。看着门面里这许多的白酒，她竟然有眩晕的感觉。 凌然，也太厉害了吧。一分钱没往外拿，就弄来了这许多的货品。门面里已经出现酒品墙。 一些关门打烊的小老板们，本是要回家去吃饭的。这时，却不急着走，聚集在不远处，你一句，我一句的。 “这是家公司啊，不是做个体的。” “这个门面里的人，有来头啊。” “可不。来头还不小。” “看这架势，就是有钱的主。” “人家，这才叫老板。要么不开张，开张了准吃三年。” 这些话，断断续续的，进了凌然的耳朵。他也就有了要飘起来的感觉。可是，在这之前，有谁会知道，他的口袋里就是一百元也掏不出来。 天色开始暗下来。凌然把早就准备好的一只大灯泡拉了线，这只灯泡150，挂到了门面外面。门面里的灯全部打开。 八名工人，连续做了七个多小时，终于把四台加长车上的货都卸了下来。在还有寒意的夜晚，工人们的前胸后背，全都冒着热气。 凌然把装卸费结算了。工们们拉着板车，走了。 门前安静下来。凌然把接大灯泡的线断了电。刚才还明亮的门前，成了灰暗。要想在这里走路，得低着头，仔细的瞅着路面。 这一溜边的门面前，路面还没有修好，临时性的铺了些碎石子。 凌然这个时候，才感觉累的不行了。这时，要是洗一个澡，然后再美美的睡上一觉，该是多么爽快的事情。 不行啊。这么多的酒，码在门面里，没人值守，不放心啊。 凌然用门面里的电话，往家中的座机上打去了电话。他告诉颜暮雪，不回去睡了。电话打过后，他放下卷闸门。 说是初春，可还是料峭春寒。好在门面里塞满了货，这就给人一种暖和的感觉。 d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 匆忙之中 凌然的这个酒水生意做的，有些突然。 可以说就是匆匆忙忙。这生意看起来，也算是不小了。可是呢，人手就凌然一个人。他要是跑一些相关部门，比如办证不是去一次就可以办成了，有的，要跑几趟，甚至更多的次数。 既然生意开张，门面不能一会开，一会关。总得有个人在门面值守吧。 为了应急，凌然说服住家的对门。他家有个孩子高中考大学，差那么几分，名落孙山。 邻居之间相处还算是可以。那个孩子就到了凌然的这个门面坐守。 有人进到门面里，自然是要问一问酒的价格。这个孩子回答也是让人醉了。 “不要问我。我什么也不知道。” 看货的人也就哈哈了，说：“你们这个店，有意思，弄一个人在这坐着，一问三不知。” 坐守门面的大男孩说：“别在这里烦人，好不好。你去其他家看看吧。” 这等于是把有可能成为潜在客户的客人给赶走了。 凌然办事回来，随口问：“这一会，没人来吧？” “有的。我叫他去别处看看了。” 啊？凌然看着这个邻居家的大男孩，还能说什么。 赶紧招员工吧。 有原单位的同事，到街上来办事c办事完了，顺道过来看看凌然。知道这里缺人，就推荐了亲戚家的孩子。这是一个在财校上学的女生。 隔天，这个叫夏红的女生就来报到了。 夏红十九岁，快要从财校毕业。现在也算是在实习期。之前，想找一个单位实习的，无奈父母的社交有限，没有找到可以实习的单位，就在家呆着。现在，她被亲戚推荐到了这里，也算是找到了一个可以实习的单位。 好歹，凌然这里，挂的是分公司的牌子。可是看成是一个小单位。只是，这个小单位实在是太小了，只有凌然一个人，既是老板，又是员工。 夏红到来，也算是帮了凌然的一个大忙。好歹，凌然再出去办事，门面里，有一个人坐着。 这个总算找到了一个单位实习的女生，倒也尽力。虽然在看守门面时有许多的不懂，好在能够多问。她会问凌然一些酒的知识。凌然就一二三四五的给她讲解。 凌然才做上酒水，就知道了这么多，也算是藏书的回报吧。 家中有六七千藏书，其中就有一本《酒的知识》。在决定做酒厂的区域代理后，凌然可是突击性的把这本书又从头到尾看了一遍。 有针对性的温习，脑子里也就装了不少这方面的知识。比如，白酒出口，至少要出厂十二个月以后。也就知道了，出厂六个月内的毛酒，最好不要喝。也就知道了，白酒是陈的好。 夏红问到酒的知识时，凌然就像是备了课，回答到详细。夏红就盯着凌然看了。崇拜啊，不佩服不行啊。眼前的这位老板，可不是一般的生意人。 凌然发现，眼前的这个女生，虽然善于学习，但从早到晚守在这个门面里，也有乏味的时候。为了解决夏红一个人时的无聊，凌然把家中的一本铅笔字帖拿到了门面里，放在桌子上。 这张长条桌，已经很旧，是从颜暮雪娘家拿来的。 颜暮雪知道凌然现在缺人手，就推荐了一个人。 晚上，在家吃晚饭时，颜暮雪说：“我哥哥家的小三子，十八岁了。哥管不住他。你看，是不是把他弄过来。我觉得吧。小三子放到你跟前。以你的能力，是能管好他的。” 凌然本是想说：我这里，是做生意，不是学校啊。 可是，看妻子对他的这个信任度，想说的话，也就说不出来了。 “好吧。你让小三子过来吧。” 颜暮雪说：“这就对了。用谁不是用啊。用家里人，放心。” 这样，凌然的这个门面，也就是他的分公司有了第二个员工颜晓三。 第三个员工，也很快到位。他叫陶洋。 陶洋是颜晓三介绍来的。他俩中学时是一个学校的。陶洋比颜晓三高三个年级，现年二十二岁。 这就有了三个员工，凌然对他们做了分工。夏红值守门店。颜晓三和陶洋拿货出去联系代销点。凌然自己手上的杂事还是不少，需要亲自去完成。 这天，三八节。凌然的原单位给所有的女同胞放了半天假。颜暮雪想到凌然的门面缺人手，就来看看，是不是可以帮到什么。 颜暮雪到门店时，夏红在桌子前坐着，写字呢。她的面前是一本硬笔书法。对于凌然拿来这本硬笔书法，夏红很是感谢。她一直为自己的字丑自卑。现在，可以利用这样的机会，好好的练习，何乐不为。 颜暮雪进到店里，夏红没有起身。只是看了来人一眼。夏红不认识颜暮雪，也就不知道这位漂亮的女士是老板的夫人。 颜暮雪问：“这里的人呢？” 夏红问：“有什么事，你说吧。” 说这话时，夏红没有抬头。刚才已经看了进来人一眼，这时，就顾着写字。 颜暮雪又问：“人呢？” 夏红说：“我不是人吗？” 颜暮雪已经看明白，这个女孩，是新招进来的，只是，这样对人的态度，不好。要是真正的顾客进来，就这个态度，肯定会冷了顾客的心。开店，就应该笑脸待客。 夏红这种没有表情，没有笑脸的态度，给了颜暮雪一个很不好的印象。 颜暮雪盯着夏红看了一会，就转身离开了。 晚饭时，颜暮雪想起自己在门店里的遭遇，说：“凌然。你店里的那个女孩，不适合。” 凌然这时的心情不是太好。下午，与办证的人有了争执。办证的人认为，最少应该有八个员工，而且，全都应该是消费者协会的会员。 如果就是写八个人的名字，凌然可以写，随便写几个就是了。问题是写了后，要交费用，也就是会费。凌然不乐意了。这显然就是鹰过拔毛。 争执到最后，胳膊扭不过大腿，这笔钱还是交了。但心里却是不痛快。 现在，妻子说到夏红的事，凌然就问了，“怎么就不合适了？” “反正，我就是觉得，她不适合在你的店里面。”颜暮雪说不出具体，就是一个感觉。 凌然就觉得颜暮雪这个说法，就是莫名其妙。 “现在，缺人手，好歹，先这么用着吧。” 颜暮雪说：“你还是把她开了吧。” 开了，就是辞退。凌然盯着妻子看。生意才开张，事情说不多，还就是多c多到就是一堆乱麻。卫生许可这一块，被催促了要去办证，不然，就得关门。办证，要所有的员工去体检，那又得交费用。 还有，技术监督一块，也有人上门，要求赶紧去把组织代码证办了。因为。这是分公司。要是个体户，可以不办。 再就是，劳动督察也有人上门去，要求赶紧把用工人数报上去，这是要核查的。 还有，居委会依据治安联防条例，要凌然去把员工的居住证明办了。 凌然就一个人，真的分身乏术。 “我的好老婆，你让我把这一阵子忙完了，再考虑你说的事，行不行。现在的事情，真的多。我已经累到精疲力竭了。” 凌然面对的事，聊天时，已经说过，颜暮雪也就表示了理解，但还是提醒，“你把事情忙出一个头绪后，趁早把她开了。我就是看她，不顺眼。” 凌然明白妻子在想什么，就说：“人家，可没有你漂亮。” 颜暮雪说：“可我觉得，她漂亮。” 凌然朝妻子拱手，说：“好，好。我尽快找到替换的人手。门店里，不能没有人啊。” d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 怎么办 发现了一个很严重的问题。 门面开了有一个星期，局面不是想象中的那样。每天，会有少许的人，到店面里看，也只是走马观花的样子。 多数人看上一眼，就转身出去了。 有人不客气，出门时会丢下一句话：“什么破酒。杂牌子嘛。” 这时，凌然才意识到，他这样没有销售网络的，专营这种没有知名度的酒，根本就卖不动。这种酒，只有那些酒水大户，做了多年，有了自己的销售网络，才能卖得动。 颜晓三和陶洋每天出去跑，结果是劳而无功。这两个人，也是没有销售经验的，又不会说话。 凌然就倍感压力了。 门面开张后，会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动，却要往日子里扔钱c钱呢？从哪来？ 这天下晚时，陶洋先回到门面。 凌然办了事，已经回到门面，看见陶洋回来时的垂头丧气，就问了情况。 陶洋告诉，坝口那个地方，有一家批发部，生意好到不得了。要是能把酒放进去，肯定能销售的。 凌然说：“你去谈啊。” 陶洋苦着一张脸，说：“老板不答我。我想瞅着机会，说说我们这里的情况，想跟他谈合作。他把手直摆，撵我走，说他忙着，没功夫听我废话。” 凌然看了看陶洋。现有的三个员工中，也就数他勤快，也肯学习，就是基本功差了，一时上不了路。 “我陪你，再去一趟。”凌然说着，起身，说：“带上样品酒。要低档的。” 陶洋拿上两瓶样品酒，放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车，就往那家批发部去。 凌然在去的路上，就告诫自己，这一次，无论如何，要把业务谈成，即使谈成一瓶也行。陶洋跟着呢。 到了批发部，生意果然如陶洋所说。 看样子，来这采购的，都是乡下小店的店主。前面坝子下，就有几条船。 有一个人要了二十筒面条。批发部老板把货搬出后，那个人不知道怎么弄的，弄散掉了。他要老板帮着弄好。老板让他等一会。 凌然就过去，把这二十筒面条重新用尼龙带扎成了两捆。批发部老板看了凌然两眼，忙着接待另处的采购者。 有一个人要十把竹扫帚。这个货，压在拐角上，上面有许多别的东西。批发部的老板要这个人等一会。显然，他现在就一个人，忙不过来。 又是凌然，主动过去，把压在扫帚上的东西一样一样的挪开。十把竹扫帚被凌然掏出来，又打成了捆。 凌然忙这个时，批发部的老板又看了这边，然后，忙着给发了货的人算账收钱。 一批，又一批的人，批发部的老板就没有歇的时候。 坝口的小轮船，响起汽笛声。 批发部的人，明显少了，只有三两个，是附近的居民来买调味品的。 在给居民拿调味品时，批发部老板问了凌然，“你做什么的？” 凌然就三言两语的把自己来这里的目的说了，最后，说：“我的店面刚开张。没有销售渠道。想借老板你的宝地，做一个展示。” “你说的酒呢？高档的，我这里走不动的。” 陶洋这时，反应也算是可以，赶紧拿出最低端的一瓶酒，放到柜台上。 “什么价位？”批发部老板问了。 凌然刚才已经注意到，这个批发部里，有不少这一类的低端白酒，十瓶一提，像捆扎啤酒一样。老板问到价位时，凌然把自己的酒往下调了两毛钱。也就是，要是十瓶一提，比批发部里现有的要便宜一元。 低端白酒，无所谓品牌。喝这种酒的，只要便宜，就是好。 批发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒，摇了摇，看了酒花，说：“你先放二十提过来。我试试看。” 凌然谦恭的笑着，说：“老板。这个，是要现钱的。” 批发部的老板说：“我这里，从来就不做代销。” “好。我这就回去把货送过来。” 出了批发部的门，陶洋说：“经理，你太厉害了。” 就是这种低端白酒，陶洋和颜晓三外出推销时，凌然给的条件，是收一半的钱回来，就是放过去十提时，要收五提的钱。就这样的条件，两个没有销售经验的年轻人，还是谈不成，一笔也没有变成。 现在，凌然一下子放出去二十提，而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。 回到门面，赶紧出货。 问题来了。开张太急，起码的运输工具没有准备。 凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。 陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。 不一会，陶洋回来，把钱也带回来了。 这时，颜晓三也回来了。他又是空手而归。 凌然有了这一次的成功销售，就有了说事的资本。 “记住了。销售，很讲究说话的技巧。而且，眼睛里要有活。一个人，只要练到能说服别人，那就没有成不了的事。” 陶洋听着，点头，却又眨巴眼。会说话，可不是想说就能说出来的。这需要积累。 凌然难道不知道这。知道，就给身边的人补课。他想，利用每一次的机会，训练一点，是一点吧。有一说法，临阵磨刀，不亮也亮。 颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然，可是佩服到五体投地了。 凌然只是笑笑，就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒，是不可以抽烟的。他做了规定，自己肯定要率先垂范。 门面前，就是一条环城河。 凌然抽烟时，却皱起眉头。代理的这个白酒，即使不要下家的钱，只是把酒放在店面里，也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。 这时，凌然才发现，这个项目，是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼，自己呢，就把这个饼当成了馅饼。 全是自以为是的算法。这些酒，要变成二十万元甚至四十万元的现金，几乎就是不可能了。 这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。 现在，局面已经是这样了，有没有改变的办法呢？ d看小说就来 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 树大招风 凌然有些纠结了。生意成了这个样子。是他没有想到的。他曾经想过，再怎么的，最差，也应该月入上万吧。 虽然，郑海画了一个大饼，说这二十万元的货，将来就是凌然的。 凌然开始时，也是相信的。 现在，不敢这样想了。郑海说的，可是有前提的，就是这个酒，在这个区域打开一片市场。如果，没有打开市场，广告费还有宣传费，什么的，就不好说了。 也就是说，这些货，就有可能被酒厂拉回去。 这个假设，后来还真的成真，酒厂的销售处长亲自过来，要拉走这批白酒。这是后话。 现在，为了能够把这个白酒的市场打开，凌然真的是寝食不安。 这晚，他没有回去吃饭。颜暮雪在单位没有回来，说是分厂班子有一个聚会。颜暮雪是这个班子里的负责人。她不能缺席。 凌然从河边的饮食摊点上端了一盆炒菜，到了门面里。酒，门面里可是现成的。 嘬了两口白酒。想抽烟的。香烟拿出，只是闻了闻，就放下了。这里，还是不抽烟的好。关于这个白酒，凌然换了一个角度想问题。 问题怕是出在自己这里。 事在人为。 销售这一块的力度不够啊。几乎就是没有自己的销售网络。 看着门面里被堆成山的白酒，凌然已经没了开始见到这些货的兴奋。相反，多多少少的有些烦恼c烦恼这种没有知名度的白酒怎么销售出去。 忙忙碌碌中，转眼就过去了一个月。 卖出去的酒，不够日常开支。水费，电费，环境保洁费，电话费，人员工资，到了饭点来检查工作的招待费用，等等吧。就这点费用，不要说纯利润，要是能够卖出酒来抵销，就很不错了。 这生意做的，凌然郁闷极了。 还有让凌然更郁闷的呢。 片区的税务专管员，来到门面，把一张税收核准单，丢到桌面上。看到这张单子之前，凌然坐在桌子前，发呆。就他自己，也不知道自己在想什么。 穿制服的专管员，把单子丢到凌然面前后，就在对面坐下了。 夏红今天家中有事，请假，凌然就替代了在门面值守。凌然拿起这张单子，目光只是这么扫了一下，头立马就大了。从这个月开始，每个月要按时交纳五百元的税。 关于税，凌然已经在这一排门面打听过。生意好的门面一个月交七八百元，生意差点的一个月只交二三百。凌然这里才开张一个月，卖出去的酒，还不到两千元，却要交五百元。 拿不出钱，凌然只有低声下气，“同志，你看到了吧，我这里，没生意。上个月，卖出的酒，才一千八百多点。” 专管员给了一个斜视，说：“你说的这个，我管不到。这个征收额度，是稽核科的人来做的。我只管照单收钱。” “什么时候来核查的，我不知道啊。” 专管员瞅了凌然，像是要看清楚这个老板的五官，说：“你这里，不要进来看，就在外面看一眼，就应该征收这个数的。你看看你这门面里，货堆的这个阵势。收你五百，不多。” 凌然可是哭丧着脸了，说：“我这里的酒，真的走不动的。” “说了玩吧。走不动，你弄这许多来，摆着好看，是吧？” “我不懂的。” “不懂，你做什么生意？” “我下来做生意，也是迫不得已。”凌然真想把下来做生意的起始原因说出来。可看眼前的这个专管员，恐怕对他的经历没有兴趣。 专管员说：“不要跟我扯没用的东西。赶紧掏钱吧。我管一大片，任务重着。你就不要跟我耗时间了。你就是跟我磨破嘴皮，到头来，一分钱也不会少。该你交的，你还得交，就是借钱去，也得把这个钱交了。” 凌然只有用手抓头皮了。 专管员又说：“不是我吓唬你。这是进国库的钱，性质你应该知道。” 凌然看这个专管员把脸拉着，知道没了通融的余地，只好掏口袋。他差不多要把口袋翻个底朝天。桌面上也就有了乱七八糟的东西，名片，纸头，也有钱，纸币和硬币，最大的一张是拾元。 凌然把掏出的钱归类，数了数，九十七元三角五分。他报了这个数字。 专管员像看一个人耍猴，一直看着凌然的脸。 这时，凌然的脸上，贴满了苦相。 专管员做这一行，跟生意人打交道，也不是一天两天的了。他一个冷笑，起身，往门外去。 凌然以为专管员网开一面。 专管员到了门口，回头，说：“宽你两天。两天后，我再来，到时，不要再跟我玩这个。这个月不交，下个月还是要补上。还有，要交滞纳金。” 凌然一脸呆相，看着专管员离开。 摇头，叹息。凌然正打算收拾桌面上的东西，又进来一个穿制服的。看出来了，又是专管员。管地方税收的。 今天，是个什么日子？ 自然的，凌然觉得今天这个日子特别。两个税种的专管员，一前一后来看望他。 凌然把收起的表情，又展示出来，一脸的苦相。 来的人，无视了凌然的表情，把一张核定单递过去。 凌然接了单子，看了，傻眼。巧了，也是五百元一个月。 “怎么也是五百一个月？” 专管员是个女的，三十多岁，笑了笑，说：“先前，有核查的人来过吧。” 凌然说：“我没有见过。” 专管员告诉，“核定这个数，是根据你门面的销售规模来的。你看看，你这里的货，这么多，一个月，不走上七万八万的，你做什么生意？” “我这里的酒，卖不动的。”凌然说这话，是笑着的。他知道，女同志好说话，心软。 可是，这个女专管员却说：“我只负责照单收款。你可不能难为我一个女同志。” 凌然也就不好多说了。但，刚才做过的动作，也就是先前给前面那个专管员做过的动作，又做了一遍。他把口袋里搜出来的钱数，告诉了这个女专管员。 专管员说：“好吧。我过两天再来。谁让我命这样的不好。就是做这个吃力不讨好的事。跑腿的命。” 凌然只有点头哈腰的送人家出门。 两个专管员走了后，隔壁门店里的老板过来c过来时却是笑笑的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 门道 隔壁的老板姓胡，年纪在五十岁上下。 有句话说，远亲不如近邻。 门面挨着门面，胡老板没事时，就到凌然这边站一站，看一看，有时会说上几句话。只是，一直没有深入交谈过。 胡老板过来后，把话直说了。 “凌老板。你这里的阵势太大了。惹眼啊。生意可不是这么做的。你想啊，你门前的招牌这么大，门面里堆了这么多的货，人家想不多收你的税，都不行的。” 凌然赶紧给胡老板让座。这个时候，有听君一席话，胜读十年书的感觉。 在这之前，凌然对这一溜边的小老板们，心里可是瞧不起的。这些小老板们，做生意早，大多数是早先没有工作混口饭吃的。这些人，没有什么学历，开个出货单，写的字，都是蟹子爬。可以把牙膏写成牙高，可以把酱菜写成匠菜。包括眼前的这个胡老板，大字不识几个。 可是，人家有经验啊。 先进山门为长老啊。 凌然现在遇上事了，再听人家的话，可就是忠言逆耳了。 “那，现在，怎么办呢？”凌然讨教了。 胡老板出点子，“门面里少堆些货。大部分转运出去，弄间仓库放着。这样，门面里没什么货，来买的人又少。到时，交税时，就好商量了。” 凌然恍然大悟。难怪这一溜边的门面里，都看不到多少货。他还以为这些人的资金都不足呢。 凌然要给胡老板泡茶。 “我在那边，才喝着的。”胡老板摆了手，说：“说实话。从你一开始摆出这个阵势，我就知道，你没有做过生意。” 凌然的嘴角，不自然的咧了一下。 胡老板又说：“做生意，真的不能弄这些虚头巴脑的东西。生意人，图的就是实惠。” 凌然恭维，“胡老板。这生意上的窍门，今后，我得向你好好的学习。” 胡老板笑了笑，说：“要说生意上，有什么窍门。我看，也不见得。只是，鳖有鳖路，蛇有蛇道。不管你怎么折腾，最好不要让外人看出，你赚到了钱。场面上不吭气的生意人，才是赚到大钱的。” 凌然的脸上，可是火辣辣的了。这脸，被打的，还不能说痛。再也不能小瞧这些个体户了。他们还真的有玩艺。胡老板给出的建议，有很强的可操作性，凌然决定采纳。 “胡老板。我不知道哪里有仓库。” “哦。我来打个电话。”胡老板说了，就掏出手机。 眼下，有手机的人，不多。公开场合下，要是有人拿出手机打电话，会吸引一些人注目的。很显然，这个时候，手机同奢侈品差不多。 胡老板打出电话后，和那头的人说了几句，收了线，对凌然说：“你抽个时间去谈吧。那个地方安全。” 凌然朝胡老板行抱拳礼。 “谢啦。真的要感谢你。” 以前，凌然是不屑这样的动作。他认为这个动作太多的江湖气。现在，他做了，而且是很自然的做了。他这个名正言顺的分公司经理，给个体户行礼了。 胡老板联系到的一个仓库，居然是在一个居民区里。 凌然来到这个地点，站在院子大门口，审视的，看了好一会。凭他的社会阅历，可以看出，这里原先应该是一个政府机关。 院子很大。有一棵很大的香樟树，根部四边用砖头砌成高台。一边，有一个比较大的水池，里面建有一座假山，水面上有睡莲。 正面是一座三层小楼，每层有十多个房间。旁边有一个独立的厕所。大门口有门房。水池对应的另一边，有一个车库，可以停三部小车。 门房里出来一位老人。 凌然报上胡老板的名号。老人点头，说：“跟我来。” 在一楼，有两个空着的房间。 “这是给你准备的。”老人这样说了。 凌然却笑了。为他准备的？要是这样推论，就是欠一个大人情了。之前空着，可是浪费了人家的资源啊。 “上面还有空房间吗？” 老人说：“你是码放酒的吧。上边的房间不行的。承重不了。” 凌然说：“我想看看，今后，有没有可能，在这里弄两间办公室。” 老人就领着凌然到了楼上，看了二楼的房间，有一间空着。到了三楼，有几间空着。 凌然看中了一个大的会议室。今后，要是发展到一定程度，这个会议室改造一下，是可以用来做公司办公室的。 两个人到了楼下，开始谈租金。比较的合理。只是，每个月要额外交一百元，名目是安全管理费。 老人承诺，只要交了安全管理费，就不会出问题。 这个钱，应该交。凌然听老人这样保证，也就觉得，交了这个钱，心里踏实。 到了天色黑下来后，凌然在下午就约好的六辆板车到了门面前。当初那种心气张扬的情绪已经没有了。现在，不但不敢张扬，甚至还有偷偷摸摸的样子。凌然不断的催促六个装卸工动作快点。 这天的晚上，没有月亮，还有不小的风。 看着这样的天气，凌然哑然失笑。这可是月黑风高啊。 当初，四台加长车来时，可是花了七八个小时，才把货卸完。现在，不用这么长的时间。已经放了一些货到一些代销点上，门面里还要留下一些。这样，六个工人做起来就不用太长的时间了。 只是，凌然比工人们还要累。他的身上可是先出汗。六辆板车，他要前后照顾到。前前后后的跑，腿脚累，心更累。主要是防备执法人员看见，到时，就不好解释c解释不清楚。 想想就好笑了，这弄的像盗窃似的。 心中有鬼，容易出事的。 在这种类似偷偷摸摸的转运中，真的就出了事。 租的这个临时仓库，在老旧小区里，路面不好，有不少的路面已经坑坑洼洼。临近子夜时，有一辆板车，一只轮子陷进一个坑里。车上的重量往一边倾斜。拉车的是一个上了六十岁的老人。他的体力已经不支，没能把车子压住。 车上的酒翻倒一部分。偏偏是，这辆车上拉的是高档酒。 拉车的老人，见到赶来的凌然，已经有了要哭的样子。 “老板啊。我赔不起啊。” 凌然很是气恼，已经闻到酒香，不要细数，就知道损失不小。可是，老人这时可怜巴巴的样子，凌然也就不好多说什么了。 “老人家。你不要紧张。你不是故意的。我不要你赔。”说出这话后，凌然真想抽自己的嘴巴。可是，话已经出口。君子一言，驷马难追。男人说话，可是要算数的。 要不是凌然反应快，拉着这个老人c老人差不多要跪下了。 凌然没让老人下跪。老人改用双手合掌，连连作揖，“老板啊，你是好人啊。好人会有好报的啊。” 凌然承认自己是好人。可是，这个好人是用大价码换来的。 事后，凌然就这一车的损失算了账。打碎了的，还有就是没有打碎，但包装盒已经湿掉，酒要作价处理。损失有三千多元。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 这种状况下 次日早上，门面再开时，里面已经不是之前那样，走不了路。之前，进到里面，上阁楼时，只能侧着身子，横着走。现在，可以甩开膀子，在里面走大步了。 可是，今天的情况却有些特别。一早的天色就有些灰暗，地面返潮很厉害。 三个员工来到门面后，都是大吃一惊的样子。门面里的货，一下子少了这么多。他们就把目光投向了经理凌然。 凌然就笑笑地，说：“怎么样，场子大出来，是不是有些不适应？” 夏红说：“还真的是。” 颜晓三问：“姑爷。东西放哪了？” 凌然就瞪了颜晓三一眼。有言在先的，在门面里，颜晓三是不可以叫凌然姑爷的。工作时间和私下里，要分清。 颜晓三吐了舌头，改口，“经理。货呢？” “放仓库去了。货堆在这里，多进来几个人，身子都转不开。”凌然不会把为什么转移货品的事对他们说清楚。没这个必要。 夏红很精明，说：“我们这，同这一排的门面，同步了。” 凌然就看了夏红一眼。这丫，看出名堂了。 陶洋没有说话，却里里外外的走了两遍，似乎在想这中间的奥妙。 开了一个简短的晨会后，颜晓三和陶洋就又骑上自行车外出了。他们每天的任务，就是寻找客户，把这里的酒放过去代销。想要现金交易，门也没有的事。 夏红用拖把拖地。 之前，每天，也拖地的，就门口一小块地方。今天，要拖的面积可是大了许多。同时，问题也来了。拖出的地方，潮湿。 “今天，这地是怎么了？”夏红就问了凌然。 凌然告诉，“看这样子，今天可能有大雨。这是雨前的返潮现象。” “之前，也下过雨的。”夏红这是对凌然说的有所质疑。 凌然说：“就是春天了。这是春夏季常有的现象。” 哦。夏红想了想，好像就是哎。 也就是夏红的这个提醒，凌然觉得，有必要挪一些货到阁楼上去。这样，既可以避免更多的货潮湿，也可以再减少门面里的货。 现在，在凌然看来，门面里的货是越少越好。之前，那种用大量的货撑门面的想法，再也不敢有了。 夏红拖了地后，就坐到条桌前，开始练字。大半个月下来，她的字有了明显的进步。凌然可是表扬过她，说字越写越好了。这让她很开心。 在夏红的眼里，凌然的颜值很高，是一个可以看不厌烦的男人。 凌然这时在最里面的阁楼下。他站在上阁楼的梯子前。这是一架可以挪开的梯子。他要把这架梯子弄稳定了。可以利用的，就是成箱的酒品。梯子被固定住了。 梯子稳定后，凌然把成箱的酒品，托举了上梯子。只是，这样上上下下的，比较危险。 夏红听见里面的响动，就起身过来，看经理在做什么。看到凌然一个人托了成箱的酒往上去，就撇嘴，说：“经理。你做这个，为什么不叫我？” 凌然已经完成几个来回，这时，站在地面上，说：“你是女生，做不了这个。” “小看人。谁告诉你，我做不了这个。别的女生可能做不了。我能做得了。” 也是，夏红不是小巧式的女生。她的个子有一米六五，身架是那种结实饱满型的。 夏红说了后，也就搬起一箱酒，要往梯子上去。 凌然见夏红要做这个事，就说：“这样吧。你在下面，把箱子托到这个位置上。” 被凌然指定的位置，是在一米七上下的梯子横杆处。 夏红觉得凌然这样的安排也好，是传递接力式的。 凌然上了梯子。 夏红搬来一箱酒，放到了凌然指定的位置上。 凌然在上面，弯腰，就接着，再托举了，放到了阁楼口边上。 有了十多箱后，凌然上去，把这些成箱的酒，再搬到墙边。阁楼的中间，是不可以放酒的。只有边沿上可以承重。 到了后来，凌然上到阁楼上时，夏红也跟着上来。 搬运成箱的酒，可是一个体力活。这是要出汗的。 凌然的身上已经出汗。他却说了夏红，“让你在下面的。你跑上面来。” “我帮你啊。” 凌然也就不好再说什么了。 两个人，传递，比一个人搬着，相对要轻松些。 只是，夏红把箱子传递给凌然时，身子夸张的扭动。 凌然看出夏红的不自然，就问了，：“你怎么了？” “衣服潮湿了，裹在身上，特难受。” 这时，已经是四月天。更何况，今天的天气有些反常，地面上湿气比较大，空气中散发出褥湿。 凌然就怜香惜玉，说：“你下去吧。这里的事，我一个人，可以了。” “我把湿衣服脱掉就可以了。”说着，夏红就要脱外套。 凌然说：“你等一下。我下去。” 下去，就是避嫌的。一个女生脱衣服，一个大男人在旁边，算个什么事啊。 夏红却说：“没事的。经理，你转过身子，就好了。” 凌然想想，也是，只是几分钟的事。他就把身子转过去，面向墙壁。 夏红开始脱外套c外套脱起来，很方便。接着，她脱长袖衬衫。接下来，脱里面圆领衫时，出了状况。因为这个状况，夏红几乎要哭了。 “经理。你帮帮我呀。” 听到夏红的哭腔，凌然不知道出了什么情况，就回了头c头立马就僵住。他被吓着了。 夏红这时摆出的可是一个投降的姿势，对凌然来说，却是十分的不宜。圆领衫被夏红举到了头顶上，头却在里面出不来。 “我的头发让拉链给卡住了。”夏红在衣服里面发出呜呜的声音。 凌然一时没了主见，不知道如何是好了。 上前去帮吧。从哪下手。 最要命的是，夏红的胸前居然没戴武装带。那两个白面馒头，晃着会亮瞎人眼的。 凌然这时的心里，可是慌到不要不要的了。 “凌经理，你快点呀。”夏红在催促。 也是，这个时候的夏红，几乎就是在黑暗中。这让她有一种恐惧感。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 尴尬 凌然这时的腿发软，喉头处发痒，手心里全是汗。他的脸皮快要崩破了。 已经血脉贲张的凌然，不敢再低头。他眯着眼睛，把圆领衫往下翻c翻下一点，就有“疼”的叫声。 这是一款在脖子后安装拉链的圆领衫。夏红的长头发，被拉链夹住，只要一动圆领衫，就牵着头发。 看明了情况，凌然赶紧转到夏红身后。这时，凌然也就坦然了许多。他把随身带有钥匙上的旅行小剪刀拿出来，小心翼翼的，把两根被拉链夹住的头发丝剪断。 问题处理了。 凌然赶紧从阁楼上下去。 下楼梯时，凌然还是有些慌乱，差点一脚踩空。幸好手扶到了阁楼口，要不然，就有“咚”的掉下去的声响了。 夏红脱了贴身的圆领衫，穿长袖衬衫，再穿上外套。 往阁楼上搬运酒品的事，只有告一段落了。 凌然站到门口，看着外面。外面的风已经大起来，看样子，一场大雨就要来到。他这个时候的脑子里很乱，一塌糊涂。 怎么会这样？ 凌然强迫自己不要再想刚才看到的情景。可是，脑子不做主。那两个刚开蒸笼的馒头，老是在眼前晃悠c晃悠了，心跳又开始加速。 “经理。”夏红在凌然身后，轻轻的叫了一声。 凌然回头，看了夏红一眼。这时的夏红，脸还红着，像喝了酒后的样子。 夏红的手上，拿着潮湿的圆领衫。 看到这件圆领衫，凌然的脑海里就显现出馒头状的两个东西。他甚至想不明白，为什么偏偏就记住了这个。 夏红低下头去，喃喃地，“经理。我不是有意的。” 凌然可是醉了。这事，过去也就过去了，两个人心照不宣也就算了。你还重新提起。这就分明是要两个再次的尴尬。 “我什么也没看见。”凌然的脸转向门外。 夏红嘻嘻地笑c笑的有声音，问：“经理。你不会眼睛有问题吧？” 凌然这个时候，不得不想，夏红刚才说她不是有意的，现在，可以认为她就是故意的。 现在，夏红说了这样的话，凌然有些站不住了。他感觉到身后那两道的目光。毕竟，凌然是谈过恋爱结过婚的男人。这个时候，要是接夏红那个话头，可能就是在雷区边上走路了。 唯有沉默。 有一会，两个人都不说话，就这样默默地站着。 门外下起了雨c雨的阵势越来越大。 打雷了。 这应该是入春来的第一个雷声。 沉默太压抑人了。因为这个雷声，凌然有了可说的话题。 “这就是春雷。” 夏红没有接这个话头。 凌然就有了些慌张。夏红为什么不说话。凭感觉，夏红这时就站在他身后近在咫尺的地方。会不会在看着他。在注视他的背影。这样的画面，凌然看见过，电影电视中常有的画面。 往这方面想了，凌然就有了站不稳的感觉c觉得身子在飘。他竭力把持住自己，下意识的要求自己，要站稳了。 刚才，雨的阵势还挺猛的，这会，不紧不慢的下着。 这会，要是雨停了，就好了。凌然就可以到门外去了。现在，他是退没有退路，想出去，因为雨在下着出不去。 室内的空气，显出温度，让人不舒服。凌然下意识的咳嗽了一声，像有话要说，得先清理一下嗓子眼。 “陶洋和颜晓三两个，在哪？”凌然这话，像是自说自话，又像是问夏红。 凌然都不知道，夏红怎么会知道。 夏红没有接凌然的这个话头。 凌然又掩饰性的咳嗽一声。夏红不接他的话，真的会要人命了。如果，夏红接了话头，说几句，相互的关系可能就能恢复到正常。可是，夏红不说话，一直沉默。凌然就越发的紧张了。 “他俩，都没有带雨伞。”夏红终于开口说话了。 谢天谢地。凌然松了一口气。 “他俩，现在回不来的。”夏红说这话时，声音中明显有颤抖。 “可以买一把伞的。”很平常的话，凌然却感觉夏红是在暗示什么。 这样下去，肯定不行的。凌然意识到，必须改变眼下的状态。 凌然调整了口气，生硬的说：“他俩，怎么就这样的笨呢。这样的天气，出门不带伞。” 这个口气，凌然自我感觉，不错。这是类似训斥的口气。这种口气会让听的人心气不顺。 “他俩离开店面的时候，天气还不是这个样子的。”果然，夏红接上的话音中，不再有颤抖。 这时，又有了一声响雷，随之，天上像是被炸开了一个口子，雨水如注，加上风，就有雨水往门面里来了。 门前的路上，没了行人。雨，太大了。 左右的门面，可能是怕雨水打进去，就有了放下卷闸门的声响。 凌然又紧张起来。他明显的感觉到，似乎听到了夏红急促呼吸的气息。 又是一个闪，随之就是一个炸雷，惊天动地。以凌然的知识储备，知道这是一个链子雷。这种雷，最容易伤人。 防范的需要，凌然本能的向后退了一步。 夏红也被这种闪电吓着了，也是本能的一跳，靠近了凌然。她本能的寻求保护。 一个向后，一个向前，原本两个人就是近在咫尺。 “啊唷。”夏红可是一声尖叫。 凌然意识到，他的脚踩着了夏红的脚背。 也就是这个时候，凌然有了清醒的认识。他往一边跳了一下，去开灯。门面里的灯，一直没开。凌然这个时候，只有一个意识，不要让门面里黑着。 灯亮起来后，凌然看见夏红已经蹲在那，像是在揉脚背。 “踩痛了吧？”凌然明知故问。 夏红这个时候，没有回答的心情，也就像没有听见凌然问话似的了。 道歉是必须的。 “对不起。” 夏红抬了头，眼睛里有泪水。 真是踩痛了。不然，夏红不会是这个样子。 夏红看着凌然时，嘴唇可是动了动，想说什么，却没有说。她只是咧了一下嘴。很痛苦的样子。 凌然现在能做的，就是犯罪后的忏悔，两只手交织着，不知道做什么才是好。 “有止痛膏吗？我好像看见，你的那个抽屉里，有止痛膏的。” “有，有的。” 凌然转身，去打开抽屉，找出一张活血止痛膏，撕开外面的包装。 这个时候，夏红的脸上腾起了红晕，说：“你帮我贴上吧。” 开什么玩笑。刚刚好不容易避开了雷区。 凌然把已经撕开的膏药放到夏红手里，说：“你自己贴吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 想办法吧 想到明天就是交税的日子，凌然的头就大了。 两个征管员都说了，宽限两天。明天，就是最后的期限。 征管员来了后，凌然还可以说，“再宽限两天，行不行。我想办法。” 但这不是一个好办法，拖延，拖过初一，延不过十五吧。早晚还是要交的。 凌然在单位呆过，明白这中间的道理，既然是核定的，那就是一个组织决定，个人确实没有办法帮你。 昨天有了与夏红那样尴尬的一幕，凌然有些怕与这个小女生单独相处。事后，他反复把那个事情捋了捋，觉得那个事情发生的也太蹊跷。不敢说那是有意的，但想来想去的，觉得一件经常穿的衣服，怎么就在那个地点上出了问题？ 每当想到那个场景，自然的，就联想到那样的两个馒头。凌然的心里，就慌慌然了。 现在的门面里，只有凌然和夏红。 凌然打算亲自去找可以帮忙的客户。 找到一家老店，以前，时不时在那里买东西的。凌然想放一批酒在那里，拿到一笔钱。人家不愿意。 “不是不愿意帮忙。你这个酒，实在是不好卖。现在的人，买酒，可是要看牌子的。” 凌然只好再商量，“老板。你看这样行不行。我把酒先放到这，你给我一半的钱。到时，来结算时，如果还没有卖掉，我把收的钱，再退给你。” “这个嘛，怎么跟你说呢。以前吧，也遇到过你这样的情况。我就是这么做了。到了后来，就是后来吧。年终盘点的时候，我打电话联系那个人，是要他把酒拿走的，就再也联系不上了。” 凌然看着店老板，说：“他不来找你，你应该是赚了的。” “赚什么呀。他那个酒，后来，也就是后来吧，我才知道，他放给我的，比出厂价高出一倍，还带拐弯。” 凌然这时的脸面上，就有些火辣辣的了。他想放到这里的酒，放出的价格，在酒厂的指导下，也是这样操作的。 本来是想，熟人嘛，好说话一些。生意上了，人家就不管你是不是熟人。店老板可是说了一句话的，说吃了那个亏后，就明白了，真的就是，有些人啊，就是专门宰熟人。 离开那家店，凌然就觉得自己有些灰溜溜的。 只好再找下一家。 凌然不再找熟人。还是生面孔的好。谈成，皆大欢喜。谈不成，大家也不觉得面子上下不来。 看见一个比较大的门面，里面的货，并不多。看样子也是开张时间不长，整个架子，还没有撑起来。 凌然就进去谈了。这回，反而好谈多了，少了顾虑，不用考虑各自的脸面上是不是好看。 这里的老板，比较的年经。看样子也是生意上的学徒。因为，凌然没有怎么多说，对方竟然就同意凌然放一批酒在门面里。只是提了一个要求，这个酒，不管以后是不是做起来，周边一千米以内，不可以再找代销的点。 凌然想了想，也就同意了。按说，这个条件不可以答应的。但是，没有办法，先把眼前的难关过了，再说吧。 现在，有了一个多月的感受，凌然就觉得，代理的这个酒，能不能把市场打开，真的不好说了。甚至，他对这个酒的前景，没了信心。 叫了一辆板车，把二十箱酒拉过来。一千元的酒品，凌然拿到了五百元的押金。 拿到五百元后，凌然总算是松了一口气。这笔钱，可以把一家的的税金交了。 接下来，凌然继续找下一家。结果，先后谈了七八家，都没有谈成，全都卡在一个说法上。 “你这个酒啊，听也没听说过。” 凌然做了宣传，说很快就要投入广告。对方的回复是，“你们把广告投上了，再来说吧。” 到了这个时候，凌然才发现一个实质性的问题。郑海画好的那样一个饼，掺假的成分居多。说拉过来的酒，结算时以广告和宣传费用抵消。扯淡了。还真的要投入广告费的。这个费用，就是这批酒中出来的。 现在看来，郑海画出的，真的只是一个纸上的饼。那个可以净占酒厂二十万元货的说法，真的很扯淡。 两个征管员，说话还真的是算数。到了兑现说法的时候，居然还是按那天来的先后顺序过来。 凌然对第一个来的，没有再多说什么，直接把五百元放到桌面上。他是想爽快一把，直接把拿出的钱拍到桌面上。终是没有做。这次做了，下一次，怎么办？ 对于下个月，能不能继续交上五百元，凌然没有信心。 看着征管员收了钱开了票离去，凌然有些失落。不多，也不少啊。五百元啊。就这样没了。论说，这个钱，是应该交的。可是啊，是营业额可观的情况下吧。可他这个门面，上个月的营业额不到二千元，却要交五百元的税。不对，应该是一千元。后面还有一家，也是要收五百元的。 想找个说理的地方，却因为刚刚做生意，许多路子不熟悉。 以征管员的说法，是按照门面里经营的规模进行评估的。凌然这就十分的恨自己，当初，干吗要把货全卸在门面里。他真的想抽自己的脸。干吗要把那么多的货全堆在门面里。当时，可是想面子上好看吧。为了一个面子上的好看，现在，可是里子不好看了。口袋里真的掏不出钱来。 就当交学费好了。赊本倒着算。凌然只能这样想了。 可是，这个学费，昂贵了吧。 地方税种的征管员来的时候，凌然的口袋里，已经是水洗样的干净。 面对这个相对来说比较好说话的女同志，凌然把自己的姿态摆的特别的低，“领导。你能不能再宽限我一天。只要一天。我一定想办法，把五百块钱凑齐。就是去卖血，我也会把这笔钱给你。” “不是给我。我可不敢找你要这笔钱。”女征管员对凌然的说法做了纠正。 凌然只好一脸巴结讨好的看着女专管员。 女征管员看着眼前这个颜值高的老板，脸上可是起红晕了。 “好吧，好吧。就依了你，明天来。” 凌然的手就到耳根上挠了，多多的抱歉写到了脸上。 话，已经说出去了。凌然只好再去市场上，看看今天的运气了。 运气继续不好。 凌然只好向妻子颜暮雪开口，从家中的积蓄中借五百元。 这是晚饭时间，在饭桌上。 凌然说借五百元，没说做什么，但做了保证。 “这个钱，我一准还的。” 颜暮雪说：“这钱，你就先用着吧。分什么你的，我的。你的生意，刚起步，我知道，不容易。” 凌然说：“这个钱，是公司借你的，肯定是要还的。这里有一个公与私的问题，肯定要分清。” 颜暮雪也就不说什么了。他们这个家庭，自从组建以来，在家庭开支方面，一直就是aa制。凌然负责家中的大件添置，还有就是孩子的教育费用。颜暮雪负责开门七件事。 “我这才发现啊，一个家庭，有这样的组合，其实，挺好的。”凌然有了这个感叹后，把小酒杯中的酒倒进嘴里。 颜暮雪没有听明白，看着凌然。 凌然一笑，说：“一个当正规军，一个打游击。我就是打游击的，遇上大麻烦了，你就来支援。” 一个别致的说法。颜暮雪笑了，却摇头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 面子 像所有家中有人做生意的家庭一样，在单位供职的，会借着各种关系和熟悉的面孔推销产品。颜暮雪没有例外。 各个单位，都有招待费。 面子上的事，酒好与不好，有没有名气，这个时候，不是主要的。大家日后是要有所相互照应的。 对来提酒的人，凌然肯定要热情，而且要招待。这可是妻子的面子。 来人，也不客气，接受招待不说，还打了电话，约了平时关系不错的人过来。 “人多，热闹。”这是一个漂亮的说辞。 这个晚上，凌然就招待了一桌。 去酒店，凌然现在还没有这个能力。 好在，门面前到了晚上，会厨艺的人，就摆起了路边摊。 实惠，大肠烧雪里红小菜，二十元一大碗，鸭血豆腐一大碗才十元。 摆了满满一桌，才百元多点。 酒，现成的。 凌然端起酒杯后，就有了宣传语，“大家尽管喝。到了我这里，酒，就是自来水。” 有这一说，就有了欢天喜地的气氛。 大家抬举。 来这里喝酒的人，自然是要参观门面的。 门面里的货，虽然不是那个十分壮观的阵势，但还是有不少的。 “凌部长。你做这个大生意，哪来这么多的钱？” 大家都在企业里，收入有限。 凌然就哈哈了，“家里人帮忙，家里人帮忙，属于自有资金。” 这就是吹牛皮了。 有说法，吹牛皮不上税。 可是，凌然这个牛皮吹的，还真的就上了税。 上个月，销售额不到两千元，被征管员收去一千元。就是因为门面里的货堆成了山，太壮观了。以那个壮观场面，要他每个月交一千元税，一点也不多。 这一餐，虽然花钱不算多，但吃了喝了，消费掉的与酒卖出的利润基本持平。要说效益，还是有的，是隐性的。 在凌然这里吃了喝了的人，回到单位后，是要把这个说一说的。添油加醋免不了。 “凌然不得了啊，这才做一个多月吧，据说，已经赚了好几万。” 一个月就能赚上一年的工资，谁听了谁眼红。 原单位的人，把凌然的这个门面，当成了一个旅游景点。不仅仅是来观光，有些人，可是藏着小心思，到这里来取经。 每当一个单位效益不好，大滑坡的时候，大家都在考虑后路。来的人，就想从凌然这里取到一些真经。 凌然不会冷落来门面里看望他的同事。凌然这人，有一个最大的毛病，就是好面子。他的口袋里多多少少有了些钱。捉襟见肘的时候还是有，但不可能让曾经的同事们看出来。 这天傍晚，又来了几个原先关系还说得过去的同事。 这几个同事，是下班时临时动议的，说过来看看凌然。 “有些日子，不见这小子，乖想的。”这就成了来凌然这里的理由。 说是来看凌然。其实，选在吃饭时间来，就是来喝酒。 还是在河沿边上的露天排档。这家白天消失晚上出现的露天排档，据说是一个做生意亏大了的老板开的。 凌然认为，这个老板开这个排档，很赚钱。临时摆出的台面有二十几张。因为这里的菜很便宜。做的全是农家菜，用的海碗。来这里的人多，不赚钱那才是怪事。 总之，花上百元钱，就能摆上有份量的八大碗。 大家围着小台面坐下。 凌然搬了一箱白酒过来。 肯定是喝不了。可这样做，就显出凌然的为人爽快。大家也就开心多多了。 同事们喝上了酒，也就有了吃人家嘴软的画面。 “凌部长。哦，不，现在应该叫凌总，我来敬你一杯。” 这个率先举杯的人，得到了附会：“对，对。我们一齐先来敬凌总。” 凌总？ 这个叫法，凌然听起来，还是有些扎耳。他感觉身上起了鸡皮疙瘩。眼下，只有三名员工。被人叫成老总，感觉上特别的别扭。 可，这是场面啊，凌然也只能是将就着听了。 这时，手机上进来电话。陶洋打来的，说是经一个亲戚介绍，可以销出去一批酒。 “好啊。好啊。”凌然接这个电话时，起身，往一边去。 同事们可是把眼睛瞪直了。凌然可是用上手机了，而且是那种翻盖子的。了不得啊。这就相当于早先有人用大哥大一样啊。 回到座位上。同事们又有了话。 “凌然，厉害啦。用上手机啦。” 说起凌然用上的这部手机，也是打肿脸充胖子。通过关系销出去一些酒，虽然利润不多，但酒的本钱回来了。这笔钱，他是可以用的。想想，现在的生意，有时候，谈判时，是要一些东西充门面的，比如，手机。一个做生意的老板，要是没有手机，会让人小瞧。 狠了狠心，决定先把手机配上。 “凌总啊，今天借你的酒，先挂个号。企业哪天不喘气了，我跟你后面，随便给个事，我不挑。工资嘛，不多要，只要比在单位的多上一两百，就可以了。” “哎。我也先报个到。跑销售，我有自知之明，不是那个料。我来给你看门。” 凌然只有表态。 “大家看得起我，我也就不好推辞。只要不嫌弃我这里的庙小，你们尽管来。” 大家忽视了一个事实。这个世上，有许多的事，面子上的和里边的不是一回事。 从表面上看，凌然不得了c了不得。这才刚刚起步，好家伙，这架式，眼看着就是大老板啦。 这样想法的，既然难得来凌然这里一次，也就能放开胃口猛吃猛喝。每个人的心里面，总有那么点吃大户的情结。 同事们好吃了，好喝了，回去后对这好事可是要宣传一番了。羡慕的声音，也就啧啧地，再被添油加醋。自然的，一传十，十传百，传到后来，变成了凌然离开单位仅仅才个把月，几十万元赚到手了。 能够打电话的，就把电话打了过来。 “凌兄，大发了啊” “凌然，你小子太厉害了吧。我还在做梦呢，你一下子就发了。到时，我可是要去打土豪，分田地，你小子，给面子吧。” 凌然的声调也高，“不就是喝酒嘛。行啊，我这里的酒，就是自来水。” 可生意人的内里，局外人根本就不知道。 光彩夺目的亿万富豪，在人们一觉醒来时，他却破产了。这时，人们才发现，这个所谓的富豪的钱包里，搜出的十几张银行卡，合计不超过3千元。 在原单位，说凌然赚得大钱，没人不信。眼前就有例证。颜暮雪的肩包换成了真皮的，而且是名牌。 外人并不知道凌然给颜暮雪买这个包的真正动机。 凌然送一只世界级的品牌包给妻子，是因为她联系到一些买家。利润不利润，另说。还有，他做生意，是要安抚好后院的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 闹翻了 在街上，再遇上原单位的同事，老远的，就有人打招呼。跟凌然打招呼的人，满脸的巴结相。因为，凌然成功转型了。凌然也就自我感觉良好，美美的，走起路来，两脚生风。 到门面来坐一会，看一眼的同事，也就多起来。弄的，夏红成了迎来送往的办公室主任。泡茶呀，拿板凳啊，这些事情她必须做的。 来到门面的同事，也就带来了企业的一些情况。企业在凌然辞职后，效益上出现大滑坡。当初，一把手段正以为，只要凌然起一个带着作用，就可以分流一些人，他就可能因此甩掉一些包袱。 段正没有料到，因为凌然的辞职，又因为凌然辞职后，有了可观的效益。这也就见着了人言可畏。企业有二十二个技术骨干辞职，说是效仿了凌然。 这天下午，凌然接到原单位组织部门的电话。 “凌然。你还是赶紧回来上班吧。”下达这个通知的是组织部长。 “部长同志。你这个电话，打错了吧。我已经辞职了。” “你是交了辞职报告，不是没批吗。多余的话，我也不说了。我是奉命通知你的。” 对方把电话挂断，凌然却手上的电话放不下来，愣在哪，傻样。 这可是闹不懂的事情了。当初，可是说好了的。一把手也是明确表态的。还说要树他为典型，要好好的宣扬一番呢。这才不到两个月吧，怎么，情况就变了。 已经办过了手续的，这也就等于个人和单位之间，有了一个协议。现在，单位要单方面撕毁协议。 凌然放下电话，有了一个苦涩的笑。 明白了。因为他的辞职，在原单位引发地震了。只有他的回归，才好安抚人心。 可是，凌然能回去吗？ 生意上虽然没有大的起色，但正向这方面发展。何况，有一说，好马不吃回头草。 凌然就有了一个假设c假设回去。那会是一个什么样的情况？有一些害了红眼病的人，肯定会在背后放风：怎么样，你们说凌然赚了大钱。能够赚到大钱，他还会回来吗？ 以凌然的经历和所看到听到的，知道有这样一个现象，人嘴两张皮。等着看笑话的人，永远都是多于冷静思维的人。 事情明摆着，不能回去。 不回去，有些事情，还是应该去说清楚。尤其是一把手段正那。 事情到了这，凌然也就想起来一件事。一把手段正说在凌然辞职后，要好好宣传一番，树典型的。后来，这个事，没有声息了。 对于一把手段正的这一说，凌然还曾经当一回事，问过妻子，单位有没有做宣传。颜暮雪告诉，单位的公告栏中，内部的报刊上，都没有看见。 没有宣传，就没有宣传吧。凌然正在为酒的销路忙着呢，也就把这个事丢一边去了。现在，他才明白过来，是怎么一回事了。段正没有兑现承诺，是留有一手的。 凌然抽了个空，回原单位去。他直接去见段正。他是笑笑地进了一把手的办公室。 段正可能是在批一个什么文件，听见脚步声，就抬头看了，又低头做手上的事，说：“回来啦。” 听段正这口气，不冷不热的。凌然的心中就凉了一下。 段正的这个态度，有些出乎意料。凌然的脑子就高速运行起来。 我，得罪他了吗？ 自从辞职后，就没有遇见过段正。 现在，见段正是这个态度，凌然也就收敛了笑容。 段正推开了手上忙的事，身子靠向椅子的后背上，说：“我让组织部门找你谈了。你们谈过了吧。” 凌然进门后，一直就这么站着。现在，他觉得，自己应该找个位子坐下。 “听说，生意做得不错嘛。” “还行吧。” “赚到了不少。” “还行吧。”凌然找不出更适合的话来说。 “不能尝到了甜头，就不肯回来。我听组织部门的人说了，你不打算回来。” 凌然把身子往上提了提，说：“我现在做的那一块” 段正的手抬了一下，又下压了，说：“你那里做的，我多少听说了。现在，我就想知道，你对组织的决定，是个什么态度？” 凌然看着段正，脑子里突然就有了一个恶作剧的念头。他笑了，说：“我服从组织决定。” “那很好。你赶紧回来上班吧。”段正的脸上，有了笑容c笑容可掬。 凌然说：“我服从组织对我的第一个决定，起一个带着作用，辞职创业。” 段正愣了一下。没有想到，凌然用这个，戏弄了他c他的脸上有了窘迫，脸色也就拉下来。一会，他的脸色又变c变的和蔼起来，说了一些话。样子像是谈心。就像那次要凌然辞职起带着作用时一样。 段正说的话，是开导性的，主要是说了目前企业遇到的困难。他认为，这个时候，是要凝聚人心的。凌然的离开，起了一个没有想到的负面影响。现在，必须纠正。 凌然这时的鼻腔里，也就哼哼的人。我是人，不是猴。 当初，是你让我起带着作用辞职的。现在，又要我回来。我就是你的一枚棋子，也不能这样随便使吧。君子下棋，是不回子的。 还有，两个人，好歹也算是多年的朋友了吧。 这时，段正桌子上的电话响起来。凭在单位这么多年的经验，从段正生硬的口气中，听出，这是一个下面某个部门来的电话。 段正在电话中，训了要训的话，挂断电话时，起身，对凌然说：“我还是希望你，赶紧回来上班。至于先前我们谈过的，辞职什么的，就翻篇吧。不要再提了。提了没意思。” 凌然也就跟着起身，牙齿可是咬到几乎要出声。他很想骂人。 没有骂出来。凌然想到，颜暮雪还在企业里，大小，也是一个中层管理者。要是同一把手搞僵了，对妻子不利。 小不忍则乱大谋。古训在耳。只是，凌然这时的心口，特别的添堵。 凌然说：“领导。当初，我离开这里，是你要我这么做的。我俩，可是说好了的。我确实是想帮你一把的。现在，我的那一摊子已经铺开，你让我” “好了。刚才不是说了嘛，过去的，已经翻篇，就不要再提了。赶紧回来吧。” 实在是欺人太甚。 凌然终是没有忍住，说：“你的嘴巴大。你让我离开，我就得离开。你让我回来，就必须回来。” 段正愣了一下，说：“你应该理解，我现在有难处。” 凌然的身子已经在发抖。他有受骗上当的感觉。现在，后悔没用了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 关心 两办的副主任来到一把手办公室门口。 老熟人，凌然就点头了。算是打招呼。 两办的副主任也回了一个点头，然后对一把手说：“车子准备好了。现在就去吗？” “财务处长呢？” “已经在车子上。” 段正就向门口走去，同时给了凌然最后的话。 “你回去，好好权衡一下吧。有些话，不用我明说。你很聪明。我这里，要去银行弄贷款。明天就要发工资。工资的钱，还没有着落。你也知道的，不能按时发工资，工人们要闹事的。” 凌然站着，没有应声。 段正回头看了凌然，又丢下一句话：“企业的情况，你回去，问一问颜暮雪吧。” 凌然心里可是一惊。段正这话，是话外有话。 想到一些可能的事，凌然的脸色就灰灰的了。 下楼梯时，凌然遇上了以前的老同事，也是职务上的竞争对手。这个人叫俞民，两办主任。俞民这个时候也下楼梯。 俞民问：“回来上班？” 凌然的脸色阴影很重，反问：“谁说我回来上班？” 俞民假笑，说：“回来吧。你一个人再富有，只是一个人啊。大家一同奔小康，才有意义。是吧？” 凌然在这个单位时，最看不惯的，就是俞民的这个假笑c笑的有水平，皮揉不相连。 “可我想成为先富起来的一个，怎么办？”凌然这时候，声音响起来，脸色好起来。 俞民就伸手拍了凌然。可是，凌然这个时候转身c转身时很突然。 俞民拍了一个空。他拍凌然时，下手的力气，不轻。可这一下没有拍着，身子就失衡，差点栽倒。 凌然不是有意的。但这时感觉到了俞民身体的失重。 俞民的反应也算是快的，也算是经常去篮球场的人，脚下一个小的跳跃，伸手就扶住上下楼梯的扶手，只是，脚下小小的崴了一下。 有惊无险。凌然一笑了，就往楼上去了。 凌然突然想起来，应该看一个人。 俞民手把着楼梯的扶手，看着凌然的背影，站在那，撇嘴，又摇头。他撇嘴，是因为脚上隐隐的疼，摇头是遗憾刚才那一拍没拍到，却是自己失手了。 凌然去到副总谷海的办公室。 谷海不在办公室里。问了隔壁办公室的人，知道谷海出差去了。 在凌然看来，这个企业要想走出困境，一把手应该换人。能够把这个企业拯救出来的，最合适人选，就是谷海。 谷海是副总经理，负责技术和产品开发。 凌然和谷海，是同一天进厂的。两个人还是同一个师傅。 要说在这个企业里，真正的哥们，凌然的，就是谷海。 谷海这个人，做事很用心。他要么不做那个事，一旦做上，就要做到极致。 凌然记得，有一次，他去谷海家。那时，谷海住的还是小房子。谷海那时只是一个车间的副主任。星期天吧。他在家做一个东西。用一张小方凳，在上面锯一块木板。 凌然硬生生的站在门外，足足有十分钟，谷海一直低头在做这个事，就是没有意识到，身边多出了一个人。 今天既然来到原单位，凌然想顺道和谷海谈心的。他这会的心里，可是憋的难受。 凌然当初辞职，谷海在得到消息后，可是第一个打电话阻止，并且提醒凌然，好好想一想段正的为人。凌然那时一头兴，没有把谷海说的话当一回事。现在，谷海所说，灵应了。 没有见到想见的人，凌然有点失落，怏怏不乐的下楼。 在楼层的弯道处，凌然遇见了石琦琦。 石琦琦是凌然在这个单位的部下，至今单身。 看见凌然后，石琦琦停下脚步，很是惊奇的样子，“咦。你怎么过来了？” “怎么，不欢迎？”凌然这时竟然用了玩笑的口气。 “怎么可能？上去吧，去我的办公室坐一会。”石琦琦向凌然发出了邀请。 凌然在单位时，这个部下对他可是照顾到带加号的。为这个，颜暮雪可是闹过小情绪，认为这两个上下级之间，有什么说不清楚的事。 凌然当时可是对妻子发誓，说只是两个人谈的来，可以交心，但肯定没有那方面的事。 颜暮雪当时就要求凌然，找个理由，把石琦琦弄到其它部门去。凌然为了安抚后院，答应妻子，只要有合适的时机，会这样做的。可是，直到凌然辞职离开单位，石琦琦一直在原来的岗位上。 两个人，确实是能够聊天聊到一处。凌然把石琦琦看成是他的红颜知己。自然，石琦琦就把凌然当成自己的蓝颜知己。 可是，今天，凌然的心情不好。他只想和谷海聊天。不巧的很，谷海出差。而石琦琦，不是凌然这种状态下可以聊天的对象。因为聊的事情不对口。 “不了。我那里，生意刚刚起步，门面里是新来的员工，有许多的事情要等我回去处理。”凌然做解释。 石琦琦却发现了问题，说：“你的脸色不是很好。是不是很累呀。生意，是慢慢做的，不要太急。听说，你那一块，做的很不错。” 凌然笑了笑，说：“凑合吧。” “凑合？这可不像你说的话。” 凌然只有一笑了。这个时候，他没有和石琦琦继续聊下去的心情。 “你的脸色，真的不好。”石琦琦再次的提醒。 凌然知道自己这会的脸色。与一把手的交情，在外人眼中，还是不错的，甚至有人认为，他俩是哥们。可是，现在的情况想想，就郁闷。 看凌然心不在焉的样子，石琦琦送了一个妩媚的眼神，说：“那你回吧。保持联系。” 凌然下楼时，石琦琦呆在原地，发愣。 石琦琦想起送别凌然离开时的那个晚餐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 回头是岸吗 晚饭时间。 家中的气氛，有些反常。 在以往，颜暮雪在厨房里做饭，凌然会到厨房里做帮手。 哪是什么帮手。颜暮雪不让的。 颜暮雪始终认为，厨房是女人的天下，男人即使进来，最好就是站着看，什么也不要去动。即使洗碗，也不让的。凌然要是觉得总是吃现成的，过意不去，站到水池边，拿起一只碗想洗时，肯定被颜暮雪打手腕。 凌然在厨房里，帮不上忙，手却没有闲着。他会站在妻子身后，双手前抄了，圈起。就这样，揽了颜暮雪的腰。 颜暮雪会有烦的语气，甚至叫凌然“滚出去喝茶”，可她的表情却透露另一个秘密，就是她很享受这样的氛围。 渐渐地，就有了一种默契。在厨房里，只要不影响到妻子做事，身为丈夫的凌然，就会用双手圈住颜暮雪的腰，有时候，还会把脸贴在妻子的后背上。把脸贴到妻子后背上，你就老实些吧。可是呢，凌然有时会觉得脸上好痒痒的，就在颜暮雪后背上来回的摩挲。颜暮雪恰恰是那种怕痒痒的女人。好嘛，接下来，夫妻俩就会有一阵子的打闹。 今天晚饭之前，凌然没有进厨房。 颜暮雪自然知道是为什么。她也被组织部门的人谈了话。而且，得到了任务，就是劝说凌然的回归。 颜暮雪在做菜的时候，就在想，怎么和凌然说这个事。 饭菜上桌后，颜暮雪叫出了在书房里的凌然。 两个人就面对面坐着。 还是老规矩。凌然只要在家中吃饭，固定的那个座位上的桌面上，肯定会有一个酒瓶和一只杯子c杯子里会倒上酒。 凌然坐下就吃。 这已经成了一个定式。 今天，也还是这样。 只是，有一点上不同。颜暮雪自己的面前，也有了一只小酒杯，透明的那种。 颜暮雪轻易不喝酒的。她只要喝酒，就是有事。家中有喜事，例如凌然有作品获奖。凌然业余爱好就是写纯文学作品，小说c散文，有时也写诗歌。再例如，儿子的生日，或者从学校拿了奖状回来。儿子平时不在家，在外公外婆那里住着，离学校近。 今天，颜暮雪的面前有酒杯，可不是因为喜事。她感到了一种前所未有的压力。凌然要是不回单位上班。准确的说，原来的单位，因为他在段正的游说下辞职了。只是，辞职报告没有最后批准。组织部门的人说了，凌然要是不回单位上班，颜暮雪的职位，可能会因此受到影响。颜暮雪在单位也是中层。 这就事关重大了。 可是，颜暮雪不知道怎么和丈夫说这个事。对于凌然的脾气，做了这么多年的夫妻，颜暮雪是了解的。凌然一旦决定了的事，就是九头牛，也别想把他拉回来。 夫妻俩，默默地喝酒，默默地吃菜。只是，这样的氛围，实在是太压抑。有点类似夏天暴风雨来临前的平静。 凌然喝了第三杯白酒c白酒下肚后，就看了颜暮雪。或许，这是喝酒的习惯，三杯酒下肚后，有事的说事，没事的闲话开始。 “今天，去见了段正。” “知道了。组织部门的人找了我，说你的态度，让一把手很生气。” “我还生气呢。”凌然说这话时，突然的提升了音高，拉上去最少八度。 颜暮雪还是被吓着了。 “干吗呢？”颜暮雪胸中也是有气的，一直憋着，“要不是因为你，我也不至于被叫去谈话。” “对不起。”自己的事，连累到了妻子，身为丈夫的凌然，心中可不是滋味了。 颜暮雪说：“算了吧。生意，不要做了。还是回单位上班吧。这个企业，不管以后怎么样，别人饿不死，我们也就饿不死。” 凌然可是不开心了。什么话，仅仅是图一个饿不死？ “你也该用脑子想一想吧。我可不是一个东西，任别人搬来甩去的。要我起带头作用，离开企业，自主创业。我就听话的交了辞职报告。现在，又要我回去。哦，我是一条狗吗？就这样的好使来唤去的吗？” 颜暮雪不说话了。想想也是，凌然说的没错。 可是，颜暮雪想到了自己可是带着任务来劝说凌然回归的。 颜暮雪把手上的筷子放下，双手合在胸前，平放在桌面上，身子前倾，说：“你的生意，我也看出来了。做的很是艰难。要是生意做的一帆风顺。我呢，肯定不要你回来。大不了，我也辞职。咱们一块做。” 凌然笑了。只是这个笑，有些苦涩。他知道妻子接下来要说的是什么。 颜暮雪继续说：“可是呢。你的生意，一上来，就很难。你进了这些酒吧。根本就没有人认可。单位的人拿了酒回去，当然，是卖了我们的情面。现在，才听到他们说，你做的这个酒，全是勾兑的，口感上很差。” 凌然的脸上火辣辣的。这是被妻子直接打脸了。 “可是。你也说过。我是一个做生意的料。”凌然只好拿出这个话题，说：“现在，生意刚起步，代理的这个酒呢，也不对路。这都不是问题。我会想办法解决的。你给我时间，我会把生意做好。我相信自己有这个能力。” 颜暮雪说：“还是回吧。你做上生意后，一切都不正常了。你在外面的应酬多起来。有些与你的生意不相干的人，叫你去喝酒，你就去。我怕你这样下去，收不住自己。” 凌然又笑了。这回，笑在鼻腔里走过。 “老婆。我知道你在想些什么。我不是那种人。再说，我有你这样漂亮的老婆，不会再有其它心思的。” 颜暮雪也就笑了，而且是委婉的一笑c笑到夹带了些诗情画意的味道。她相信凌然这时说的是实话。她也有这个自信，能够拴住丈夫的心。 凌然不得不多说几句。既然话题到了这个上面，他说：“做生意，有些交往，当时看起来，没有必要。这要向前看的。就像我写小说时，要用铺垫一样。生意场上，说不准，什么时候，就用得着人家。临时抱佛脚，人家不睬你的。” 颜暮雪盯着凌然看c看了有一会。凌然被看的别扭起来，就低下头。 凌然从口袋里掏出香烟，抽出一支，想了想，把香烟放回烟盒里。他在一个规矩，在家里不抽烟。虽然自己没法把香烟给戒掉，但也不想家人吸二手烟。 颜暮雪看着凌然的动作，也就平和了自己的语气，说：“你不能只考虑自己。这么多年，什么事，我都依着你。这一回，你也得为我考虑一下吧。算我求你，行不行。回来吧。” 凌然一声冷笑，说：“嘿。我知道，他们拿话威胁你了。好大的事。那个职务，你不要了。大不了，你也辞职。我养着你。” “不要吹牛皮，说大话。好不好。就你现在这个样子，养得了我和孩子吗？” “养不了，就是讨饭，我也不会回去！” “你是不是因为那个夏红，不想回单位？”颜暮雪把这个话题拿出来了。 凌然不想就这个话题和妻子讨论，用了另外一个说法，“我只有一个想法，好马不吃回头草。” “既然是这样，八匹马也拉不回你。我们离婚吧。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 分手吧 颜暮雪提出离婚。 凌然盯着颜暮雪看c看到对方收拾了碗筷离开。 这是结婚以来，第一次有人提离婚的事。 凌然也就起身，去到阳台上。他连着抽了三支香烟c三支香烟抽到还剩下最后半截时，摁灭了。他也就有了决定，觉得颜暮雪的这个提议可行。 其他的都可以不考虑c考虑来考虑去，只有一点最为关键。如果不离婚，段正很可能要拿掉颜暮雪的职位。离婚了，这个事，也就可以两说了。颜暮雪的工作能力，有目共睹。对于一个有工作能力的人，拿掉职务，是要有一个合理的说法。 凌然进到厨房间，看着在水池上洗碗的妻子，很平静的口气，说：“离吧。” 颜暮雪还是有些吃惊。没有想到，自己只是一句气头上的话，凌然就同意了。她不洗碗了，两只手垂在那，手上的水往下滴。 “你好心狠。我只是一说，你就同意了。是不是早有这个打算？”颜暮雪说着，眼泪就下来了。 凌然最看不得颜暮雪流眼泪。要是以前，会拿来餐巾纸，哄她开心。今天，没有这样做。 “我冷静的想过。现在的情况，有些复杂。要是不离婚，段正那个小人，很可能把这个事的责任，全部推到你身上，也就要拿你是问。” 颜暮雪说：“那你就回来，什么问题都解决了。” 凌然嘿嘿一笑，说：“你知道我的性格。这一口气，我肯定咽不下去。我是男人啊，不能怂到样的任人宰割吧。” 颜暮雪用手背抹去了眼泪，说：“那” “不要那c这的了。”凌然的手势是往下压了的，说：“只有这样，才能两全其美。对外可以说，你劝我回归，我不同意，闹翻了，才离婚的。也就是告诉人们，你是为了执行那个狗屁不通的决定，才离婚的。你是受害者。” 颜暮雪再也听不下去了，一下子就扑到了凌然的怀抱里，用手打着，说：“不，不。不！我不离婚。” “好了。我们都不是小孩子了。事情闹到了这一步，也只能是这样来处理了。至于感情上，是不是离，到时，再说吧。” 颜暮雪问：“你的意思，我们不是真的离婚？” “手续肯定是要办的。不然，说服不了别人。” “你不会是真的讨厌我了吧。” “我俩这么多年了。你还不了解我吗？我，不想你为了我，有太多的压力。” “你还住这里吗？” “暂时的，还是要在这里。出去租房子，要时间的。我也不想委屈自己，找太差的房子。” “要是还住一块，我的心里，也就不那么难过了。” “分房睡，那是肯定要的了。” “真离婚啊？” “为了我俩今后的日子安稳些，只有这样了。” 凌然给出了一个离婚安排的程序，“你现在可以给乔部长打电话，明天请假。” 颜暮雪没有反应过来，问：“明天我请假，做什么？” 凌然笑了，说：“就是假戏，也要真做的。你明天有一会要缺岗，是要向组织部请假的。” 颜暮雪这才明白过来。这个离婚，还不是说说而已，是真的要走程序的。她犹豫不定的向座机前走去。 凌然提醒，“一定要说，请假离婚。” 颜暮雪的眉头蹙起，也给了凌然一个提醒，“年初才复评的，门上的匾还在呢。” 凌然只有苦笑了。他明白颜暮雪说的意思。他们这个家，一直是夫妻模范家庭。他俩在单位里，也是公认的模范夫妻。现在，冷不丁的要闹离婚，这就是爆笑话了。 “不要有顾忌了。现在打这个电话，是要乔部长传话，为了劝说我的回归，我俩闹翻了。你也是尽力了。想想吧，都闹到离婚了，你该做出了多大的努力。” 在这个家中，颜暮雪一直就是听凌然的。现在，他俩遇到了人生的这个大坎，没有其它可选择，只有这样做了。 颜暮雪打过去的电话，请假的理由，可是让对方大吃一惊。 “这不好吧。你俩好好的再谈一谈。不至于要闹到离婚吧。”乔部长在那边给建议。 颜暮雪在这边说，“凌然的性格，部长你也是知道的。他这个人，一旦决定了的，没人可以说动他，九头牛也拉不回来。” “哀。这个事，怎么整到了这个地步。好吧。我先批准你的假吧。” 次日。 上午，九时许，两个人关了家门，去到婚姻登记中心。 这里，分出两个区域。东边的，是结婚登记。西边的，是离婚登记。东边区域里的人不少，年轻人居多。西边的，人不多。凌然用眼睛扫了一下，大概有七对。包括他们这一对在内。 结婚登记的那边，几乎都是脸上阳光灿烂，有的，胆大到说着话时就秀上了恩爱。颜暮雪看到那一对二十出头的一对嘴对嘴搞急救的样子，就看了凌然。 凌然也看见了，这时却避开眼睛。他的心里难免吃醋，对民政部门也就有意见了。这两个区域完全可以用东西隔开的。 轮到他俩时，凌然把协议离婚的报告放到了经办人面前，同时放上的，还有陈旧的小红本子。以为要做调解的。没有。 办证人员只是用目光扫过凌然的脸，又扫过颜暮雪的脸。再看一眼陈旧的小本子。 可能吧，办证的这个中年女同志，怕弄错了。陈旧的小本子上也有照片的。 这就算审查了。过后，办证的丢出一句，“九块钱。” 听的人自然明白，这是要收取工本费，九元钱。 凌然拿出钱包。生意已经有一个多月，他的钱包里，有一些钱了。没有利润，但有卖出的酒收回的本钱。 办证的女同志，脸上木然，说：“不要给我整钱。我没零钱找。” 颜暮雪就把凌然才买了送她的包从肩头上拿下，在里面摸索了一会，只找出三块硬币。她把三块硬币放到台面上，说：“只有三块。” 颜暮雪在包里摸索时，凌然的手已经伸进裤袋里。凌然的收获，显然比颜暮雪的大。他把裤袋里掏出的硬币放到台面上。巧了，不多不少，正好六块。 到了这个时候，办证的女同志，才开了笑脸。可能是这一对的曾经夫妻配合默契，让她开了笑脸。 更让办证人笑上加笑的，是颜暮雪对凌然说了“谢谢。” 很显然，这个谢谢，是感谢凌然带着了六块硬币。要不然，还得出去找地方换钱。 凌然也就客气的回了颜暮雪一句，“不用谢。” 办证的人，可能是忍不住了，说：“你俩，不应该离婚的。” 凌然和颜暮雪就都笑了笑。 出了办证大厅的门，凌然感叹了一句，“没想到，离婚这样简单。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 这么多人关心 颜暮雪直接去单位上班。 凌然回到门面来。 刚刚坐下，接过夏红已经泡好的一杯茶，凌然想喝上一口的，手机上进来电话。 这是一个座机号码，凌然熟悉。 谷海在那头，嗓门有些大，震的凌然只好把手机离开耳朵一些。 “你小子，搞什么名堂。好好的，你干吗要和颜暮雪离婚。你小子，吃错药了吧。” 凌然在这边可是呵呵了。 谷海在那头，还是嗓门不小，说：“你可是搞清楚了。你们俩，一直就是我们的榜样。模范夫妻啊。你这样一弄，让我们怀疑爱情了。” 凌然看了夏红。 因为，夏红听见了手机里的声音。她很吃惊，盯着凌然看。 凌然就拿着手机，往门面外走去。他是一边听着谷海的唠叨，一边往前面的河沿上去。 谷海要说的，说完了，凌然才说：“我也是没有路可走了。颜暮雪就是一根筋，根本就不听我解释，就是要我回去上班。你也知道情况的。我能回去吗？不说别的，就我现在这一摊子，可是贷款弄出来的。我要是回去了，这笔贷款，谁帮我还。你吗？” 谷海说：“不对吧。你的资金来源，我可是听说了，是你家里帮的。” 凌然说：“没错。是家里帮的。家里用一张长期存单质押的。我要是还不上钱，父母的存单，就是银行的了。” “是这样啊。”谷海也觉得这个问题，严重了。 凌然说：“那天，我去见姓段的了。谈崩了。我想和你聊聊的。你出差去了。” 谷海说：“兄弟。你还是好好想想吧。有颜暮雪这样的女人做老婆，是你的福气。你随随便便的，就把她给离了。不应该啊。” “说这个。晚了。”凌然一声叹息，说：“证，已经换掉了。” “什么，真离啦？” “什么真离。就是离了。” 谷海说：“我也是刚才，听老乔说的。他说昨天晚上，颜暮雪给他打电话请假。一个中层向组织部长请假，这也是正常。可老乔说，请假是去办离婚。当时，我就听懵了。这不，回到办公室，就给你打了这个电话。没想到，你们的速度这么快，这就离了。颜暮雪想得通吗？” “离婚，是她提出来的。” “女人的脑子不好使。你的脑子，也不好使吗？” 凌然不想就这件事上再说什么，沉默。 “好吧。找个时间，我们喝杯酒。我得安抚安抚你呀。” “行啊。你有时间，就给我打个电话。我来安排。” 谷海在那头，一声叹息。凌然可是听见了。 凌然对着河上面的天空，吐出一口气。 转身，回到门面里。 夏红问：“经理。你干吗要离婚呀？” 凌然做了一个手势，说：“这事，你就当没有听见。不要对他们两个说起。” 他们两个，指的是颜晓三和陶洋。 “可，你干吗要离婚呀？为什么呀？” “打住，打住。不要再对我提离婚的事。我烦着呢。” “你就会冲我发火。”夏红噘起嘴巴。 凌然暗自好笑了。这丫。什么口气。我什么时候对你发火了。这不才第一次嘛。 这时，手机上又进来电话，看了来电，凌然就笑了一下，冷笑。 夏红一直注意凌然的表情，这时的眉头就紧了一下。她才发现，经理冷笑时有点怕人哎。什么人的电话，会让经理这样的表情。 打来电话的，是两办主任。 凌然似乎知道这家伙要说什么，想不接，但想了想，还是接了。听听他要说什么。这个时候，可以再次的见证一个人吧。 两办主任说：“老兄。你这个家伙，干什么呢？” “你想说什么，就说吧。” “听说你离婚了。为什么？” “不为什么。” “是不是赚到了钱，就甩人家。不应该吧。颜暮雪这个同志，相当不错的。她有可能进入厂级班子的。我听一把手说过的。” 凌然说：“有没有其它的事，没有，我可是要挂电话了。这边，事情还多着呢。自己做一摊子，可不比在单位。” “那，你还是回来吧。我觉得，你回来，比你自己做要好。一把手对你是很赏识的。这一点，你心里应该比我清楚。” 凌然又是一声冷笑。这家伙，唯恐天下不乱。 其实，凌然的离开，最开心的人，就是电话那头的家伙了。 夏红这时突然出声，说：“凌总。有人找。” 电话那头的人说：“听这个声音，好让人酥麻。是个小美女吧？” 凌然直接挂断电话。 夏红这就笑开了。 凌然瞪了夏红一眼，貌似生气的样子。其实，凌然是要感谢夏红的。他想挂断电话，却找不出理由。毕竟，曾经一个单位呆着。怕现在这样对着，让对方以为自己架子大了。夏红的这一句，算是变相的救了他。 凌然就又看了夏红一眼。 夏红没有因为刚才凌然瞪了一眼，生气。而是嘻嘻的了。 凌然就想了，这丫，好好的培养，今后，说不定能挑担子。担当一面，应该不成问题。 这时，又有电话到手机上。 看这个电话，应该是单位的。可是，具体的，是哪一个，不清楚。真是见鬼了。估计，又是关心他和颜暮雪的事。怎么有这么多的人，关心别人的离婚。 接吧。凌然这时就像要看别人热闹似的。 电话是他。凌然就又笑了。这个人曾经追求过颜暮雪。 凌然问：“你怎么想起打这个电话。你怎么知道我的手机？” 对方说：“我从两办主任那知道你的电话。我是问一声，你和颜暮雪离婚，是不是真的？” 凌然笑了，说：“是不是真的，两办主任应该告诉你了吧。” 对方说：“我知道你会误解我。我打这个电话，不是看笑话。我是想说，颜暮雪这个女人，真的很好。你不应该这样对她。她对你可是一片真心啊。我想不明白，你为什么要这样对这样好的一个女人。” 凌然说：“这个事，你还是去问两办主任吧。” 对方还想说什么，凌然直接就把电话挂断了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 猜中了 办了离婚的这天下班后，颜暮雪照例是回到家后，做两个人的饭菜。她并没有因为上午去办了离婚影响。那个离婚，凌然说了的，只是做样子，为了不使她被牵连。 因为这个前提，颜暮雪回到家中，并没有因为离婚情绪上有什么影响。做好了饭菜，她打电话叫凌然回去吃饭。 “你吃吧。我不去吃。”凌然却说了这么一句。 颜暮雪可是愣了一下，有些不明白的，问：“怎么啦。我带你的饭做的。” “这样吧。你用只缸子，把饭菜送到这边来吧。” “有必要吗？” “送来，到门面后，再说吧。” 颜暮雪把饭菜送到门面，里面只有凌然一个人。三个员工已经下班，门面没有关。这或许是就是生意人的辛苦之处，不到天黑，舍不得把门关了。再或许，在天黑前，还有顾客光临呢。做门面生意的，每一分钱，就是这样赚来的。 颜暮雪到了门面，才知道，凌然把铺盖都弄过来了。 听凌然说了这个事后，颜暮雪问：“为什么？” “这一天，我接到至少不下于十个电话，都是关于我俩离婚的。我隐隐约约有一个感觉，这两天，或许，今晚，就有人去拜访你。” “不会吧。” “我有预感。你也知道的，我的预感往往很准的。” “就为这个，你不回家吃饭？” “想回的。却不能回。我们办了这个离婚，是为了你不受牵连。如果有人到家中去，撞上了，我俩还住在一块，还在一块吃饭。我们用的心思，就全白费了。” 颜暮雪呆呆的看着凌然。这个时候，她的脑子里可是一片空白。应该，而且可以情绪化的时候，她却很淡然。 凌然判断的不无道理。好歹，颜暮雪也是这个单位的中层，对一些情况也是了解的。 颜暮雪没有再说话。她看着凌然吃饭。看了一会后，她去到阁楼上，看了上面已经弄出来的铺。也就是在阁楼的地面上，靠近卷闸门的那个地方，弄出了一个像铺的地面，有点类似榻榻米。 颜暮雪跪下，把这个铺重新整理。在家中，整理铺，就是她做的事。在她看来，凌然弄出的这个铺，就没有铺好，有些皱巴巴的。 当颜暮雪下去后，凌然已经吃完了饭菜，并把搪瓷缸洗净。 颜暮雪回到家中后，突然就感觉这个房子里空荡荡了。之前下班回到家时，还没有这个感觉。现在，知道凌然把铺盖搬到了门面去，感觉上可不一样了。 这个家，孩子不怎么过来，两个大人也习惯了。 夫妻俩一直生活在一块的，晚上吃饭时，总是要说一些话。有时候，从六点吃饭时闲聊c聊到兴致好时，能聊到新闻联播结束。 颜暮雪突然苦笑，说离婚，这就离了。这个婚离的，怎么觉得有些莫名其妙呢。 实在是无聊，心里也是失落的很。什么事也不想做。 就这样静静的坐了一会，才想起这个房子里应该有声音的。要不然，一个人就这么坐着，太寂寞。 打开电视，现出的画面，是一部电视剧，是昨天晚上她和凌然一同看的。 可是这个，对这部昨天还说不错的电视剧，却没有继续看下去的愿望。 有敲门声，并伴随叫门。 颜暮雪惊了一下，说“来了”后，就去开门。 门外站着的，是组织部乔部长和干部干事。干部干事是位女同志，年纪略小于颜暮雪。 颜暮雪可是笑了。这个时候，她的笑，其实不是给两位来客的。她是想到了凌然的预测。凌然这家伙，预测的太准了。真神了。 乔部长进门就问：“凌然呢？” “搬走了。” “真的离婚了？” 颜暮雪就有了一个苦笑。也是，在这个单位人的眼中，她和凌然可是十分般配的一对，郎才女貌。当然，她也有工作能力，也有才华，但人们往往只知道她的美貌，却忽略了她的才能。为这种不公平，她有时候也会郁闷。 见颜暮雪没有回答。乔部长也就是笑了一下。离婚就是离婚，当然是真的。 两个客人来到，在主人的招呼下入座。 颜暮雪泡上两杯茶。 三个人随意的聊了一会。话题自然是客人们提出来的，都说组建一个好的家庭，不容易，要珍惜。 颜暮雪没有话，只是苦笑。她实在没有办法说出眼下的感受。 坐了一会，客人们说要去见凌然，要和凌然好好的谈一谈。 乔部长要颜暮雪一道去。 “算了吧。我就不去了吧。离也就离了。再见面，有些尴尬。” 来的人，也就没有再勉强。 “凌然的门面在哪，我们找不到。” 颜暮雪告诉，“很好找。你们站到桥头上，就看到了，桥北，东边，有字号，海成商贸。” 乔部长和干部干事就告辞，去找凌然。 真的不难找。站在桥的南头，就看到桥北东边，“海成商贸”四个字，在夜晚特别显眼。这四个字，每个字，起码是一米见方。这一溜边门面前，几乎都淹没在黑暗中，唯有凌然的门面上有灯光。 乔部长往这边来时，差点被石子绊跌倒。这里的路面还没有完全铺好。 快到海成商贸跟前，脚下的路也就看的清楚了。借助的是“海成商贸”字号投来的灯光。 “凌然。” 没有回应。 干部干事上前去拍了卷闸门。 “谁呀？”凌然的声音。 门外的两个人，抬头向上看。凌然的声音，显然是从空中传过来的。 “我老乔啊。” 凌然听出来了，是原单位的组织部长。 “乔部长吗？哦。等一等，我去开门。” 门面响起拖鞋着地的声音。在门外的人，能够感觉到，门里的光亮度增强了。 一阵卷闸门被推上的响声。 门外的两个人弯腰，进到了门里。 看凌然身上披着一件大衣，乔部长问：“你这是？” 凌然告诉，“我躺在铺上看书。” 乔部长的目光在这里面扫过，没有铺啊。 凌然笑了一笑，手指向里面的阁楼洞口。 “要不要参观一下？”凌然发出邀请。 乔部长问：“可以吗？方便吗？” 凌然还是笑，说：“当然可以。还没有到金屋藏娇的时候。” 这是一句玩笑话。这种话，要是在原单位，凌然根本就不会说。现在，至所以这样说，就有了调侃的意味。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 好转 天气渐热。白酒销售的旺季就要过去了。落在手上的这个牌子的白酒，还有许多在仓库里。凌然在周会时，要求颜晓三和陶洋，加大力度。 凌然也清楚，这两个员工，销售能力有限。他决定自己上阵。他在门面时，不停的打电话，动用所有可以动用的关系，同学，老乡，凡是认识的，或者是关系转关系的，他都要打电话去提这个白酒的事。 夏红在门面里，貌似在练习写字，其实有些心不在焉。她戳起耳朵听凌然打出的每一电话。 这天，夏红鼓起勇气，说：“经理。我想出去跑业务。一直在门面里呆着，我也急的慌。” 凌然就看了夏红。一个财校还没有毕业的稚嫩女生，出去推销白酒？凌然怀疑夏红有没有这方面的能力。 “给我机会，试一试嘛。” 凌然只有点头。夏红的请求是真诚的。 “好吧。你再等两天。我让中介所帮着物色人。这个门面，已经开着，里面不能没有人守着。即使一天一瓶酒卖不出去，门面里，还是要有人的。” 两天后，凌然又招进了两个员工。 凌然对人员做了调整。夏红出去跑业务。新来的两个人，其中一个留守门面，另一个，跟着他，去熟悉市场。 跟着凌然去跑市场的叫岳峰。一个商校毕业生，所学专业就是销售。 凌然从岳峰所填写的表格上，看到是这样一个学历背景，就有打算，要好好的培养。 要说呢，夏红为了把酒卖出去，相当卖力。她的第一单业务，是从身边人做起的。她的姐姐五一节结婚。她就游说了未来的姐夫，拿海成商贸代理的这个白酒。 对于白酒，夏红不懂好与不好。她以为白酒都应该一样的。未来的姐夫不能剥未来小姨子的面子，就答应到门面来看看。男人对酒，多少是懂一些的。他要来品尝一下这个白酒。 对于大多数人来说，白酒的好坏，不好分辨，口感上都差不多。只有喝酒方面的老司机，才能分辨出一个白酒的好与不好。 凌然听说夏红向未来的姐夫推销这里的白酒，就有了些感动。但是，心里有些虚。毕竟，他知道这个酒的品质。 夏红未来的姐夫来到门面，品尝了凌然推荐的一档酒，又听了价格，觉得可以接受。这是一档中等偏上的酒，价格靠近出厂价。 这样，夏红就做成了一单业务。虽然是家里人买的，可也是业务。而且，这一单就是十箱。有了这个开头，夏红的积极性大增。 接下来，夏红还是做身边人的生意。亲戚，甚至父亲喜欢喝酒的朋友。还有，就是同学家的父母。可能是夏红的努力感动到了身边的这些人。连续就又有了几单成交。 这天傍晚，凌然关了门后，打算去附近的美食广场吃晚饭。现在，他已经不习惯去颜暮雪那里吃饭。 到了美食广场，凌然在找位子时，看见一个人。他愣了一下，打算离开，到别处去。他不想在这里撞见这个人，何况，这个时候的情况很不一般。 可是，凌然转身还是晚了。夏红看见了凌然，就站了起来，叫，“经理。” 夏红对眼下对面的一个男生说了什么。那个男生就离开了。 凌然有些犹豫的，最后，在夏红目光的坚持下，还是走了过去。 看夏红面前的桌面上，应该是刚才这里的两个人，已经吃完了饭。要是凌然不过来，他们可能也要离开了。 凌然说：“不好意思。把你的朋友赶走了。” 夏红解释，“他是我的一个同学。我请他吃饭，是他家开了一个商店。我想请他帮忙。基本谈成了。” “哦。我以为”凌然笑了一下，问：“你那个朋友，没有生我的气吧？” “经理。我知道你在想什么。我和他的关系，不是你想象的那个样子。我和他，真的只是同学关系。” 凌然有点尴尬的笑了一笑，坐下了。 夏红告诉，“基本上同意了。先拿十件，付一半的钱。其余的，卖完了给钱。” “谢谢你。”凌然说了客气话。 “经理。我对你可是有意见了。我做的，是本份内的事，不需要你谢谢。” 凌然说：“你这样的努力，我很感动。” 夏红说：“你知道吗，看你为了这些酒，急的样子，我比你还要急。我真的想帮你。” 凌然就又笑了一下。 “不知道为什么，我就是想帮你。”夏红特别的补充了一句。 想帮凌然的，不仅仅是夏红。 离婚后的颜暮雪，也在帮凌然。 颜暮雪不能再在单位里帮着推销这个酒品。因为，已经离婚了，这样做，有嫌疑。但她这个城里有不少同学。她就打了电话，下班后会去拜访一些同学。 同学们也都给颜暮雪面子，也不问这个酒，好还是不好，都到门面来买酒，少的一箱，多的五六箱。 陶洋看夏红的销售有了这么大的起色，就有了压力。 颜晓三的人脉资源有限，但他也有办法，就专门销售低端酒。他把这些酒，用三轮车拉到建筑工地上。这种捆扎成十瓶一提的低档酒，在几个建筑工地上销的不错。一瓶一斤装的白酒，而且还是五十度的，只要三元。 海成商贸的门面，不再刚开张时的冷清清，有了些生气，有人提货，也有货往外送。 两个税种的征管员到收税时再来，凌然也就不那么难说话。他直接给钱。现在，虽然还是没有利润，但酒的成本收回了一些。 只是，这两个税的征收，还是让凌然心中有一个结解不开。已经向生意前辈打探过，像凌然目前的这个经营情况，这个税收的是有些高。他想在合适的时机，去要一个解释。 但也有人劝凌然，算了。你要是去较真，最后吃亏的还是你。 隔壁的胡老板就直接说：“下一年核定税时，你再说吧。现在去讨要说法，会得罪这两个征管的。县官，不如现管，这个道理，你不会不知道吧。” 胡老板的提醒，似乎也在道理上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 同一屋檐下 从颜暮雪那里搬出来后，凌然去公共浴室洗过两回澡。只是，一直在家中洗习惯了，到那里洗澡，就觉得不怎么方便。 凌然还没有去租房子，就同颜暮雪商量，是不是可以让他去洗澡。 “又有一个星期没洗澡了，身上快臭了。” “你也真能混。一个星期不洗澡。就你，现在也受得了？” “人混惨了，就这样子了。” “你不是说租房子的吗？” “可以租的房子，倒是有，就是价位高了。目前这个钱啊，还是要用在最紧要的地方。” “你这个人啊，就是找罪受。” “哈哈。只要你不受罪就好。我是一个男人，男人受些罪，不算什么。” “别贫嘴了。这个家，你有钥匙的。” “要经过你同意。” “我赶你走了吗？是你自己离开的。” 其实，凌然可以在颜暮雪上班后，去洗澡。他没有这样做。虽然当时离婚，是迫不得已才走的一步棋。可真的离了，他还就把这个事当一回事了。在法律上，他们已经不是夫妻。随随便便就过去，要是这样，自己都觉得别扭。 凌然进了这个熟悉的家门后，发现颜暮雪也准备洗澡。 颜暮雪至所以没有洗，是要等凌然到了后。她是怕凌然不用钥匙开门，或者就没有带上这里的钥匙。 开了门后，等凌然把门关上，颜暮雪说：“对不起。你得先去书房里坐一会。老规矩，我先洗。” 凌然笑着，说：“老规矩，是不是要改一改了。现在，我只是借你的卫生间用一下。我很快就洗好。” 颜暮雪说：“凌然。我发现你啊，变了。以前，你一直很绅士的。每次洗澡，都是让我先洗的。现在，怎么跟我抢这个先。” “好吧，好吧。继续，继续。”凌然就进了书房。 有一些日子没有进到这间书房里，凌然有了些陌生感。在推开书房的那一瞬间，甚至感到到这里面的空气，有些生涩。 凌然坐进仿皮高靠背椅子中，闭上眼睛。他想先打个盹。最近，忙的，还真的有些累。有时候，他想到，自己现在最大的愿望，可能就是能好好的睡一觉。 这是一个熟悉的房间，熟悉的靠背椅。没一会，凌然似乎就要睡着了。 “凌然，帮一个忙。”颜暮雪在卫生间里叫。 这种情况，以前经常发生。颜暮雪洗澡时，经常会叫凌然帮着拿这个拿那个。那个时候，凌然会开玩笑，说颜暮雪到了洗澡的时候，就得健忘症，丢三拉四的，不是这个没拿，就是那个用完了。例如发夹c香皂c甚至卫生纸等等吧。 凌然揉着眼睛，似乎已经睡眼惺忪，走出书房。 颜暮雪听见凌然的脚步声后，说：“我忘记拿衣服。衣服就在铺上，你帮我拿过来。” 要是没有离婚，以前，凌然会开玩笑，说，你就不能自己出来拿。好大的事，这个家里，不就我们两个，你怕什么呀。我没见过你光身子吗？ 今天，肯定不能这样开玩笑。毕竟，已经换了证。现在，他俩已经不是夫妻。 凌然不好说，不去拿。他进了卧室。这也是十分熟悉的地方，闭着眼睛都可以摸索到想要的东西。 铺上放着女人必备的两件套，小玩艺，一个上面用的，一个下面用的，全是贴身的。 凌然拿起粉色的三角，丝质的。一下子，就触动了他。这个小玩艺，是去年颜暮雪生日时，他送的大礼盒中的一小件。突然想起来，今天，对，今天，是他俩的结婚纪念日。 来时，没有想到这一点上。现在，想到，心里就有了些别样的感觉。 凌然身上突然就有些火烧火撩的。颜暮雪在这方面的记性真好。显然，她是记牢了这一天。 “喂。你在干吗呢？我让你拿衣服的，我的衣服呢？” “哦。拿着了。”凌然答应着，眉头却紧起来。 怎么给呢？ 这已经不是从前，可以随随便便的拉开卫生间的门。现在，肯定不能那样了。以前，颜暮雪洗澡时，他还进去帮着搓背呢。现在，肯定不可以。 “你的动作，能不能快些？”颜暮雪就是在命令了。 凌然做了一个深呼吸，把小腹往里收。因为，他感觉到裤子穿着上某些地方有些紧巴。他不想让颜暮雪瞅见。他到了卫生间门口，转身，把背靠到墙壁上，面向客厅，弯了手臂，把颜暮雪要的衣物伸进卫生间。 颜暮雪在里面接了。 凌然以为颜暮雪要说什么，甚至会有调侃他的话。没有。这让他有些失望。 颜暮雪说：“我还有一件睡衣呢？” “睡衣？哦。我就去拿。” 凌然再进卧室，发现铺上是放了一件睡衣。可是，自己刚才竟然视而不见。他摇头，笑话自己了。人家可是把全套摆在这里的。 颜暮雪穿上睡衣后，才从卫生间里出来，浑身散发出沐浴后的香气。 凌然问：“现在，我可以进去洗了吧？” “这还用问吗？”颜暮雪说着，就进了卧室。 凌然赶紧脱了衣服，做贼似的，钻进卫生间。就像他身上有什么见不得人的东西怕被颜暮雪瞅着了。 卫生间里弥漫着香气。 这个时候，凌然心醉魂迷的样子。刚才，颜暮雪进卧室前，似乎朝他看了一眼，那个眼神，似乎在表达着一种情绪。越是往这个方面想，他就越发的胡思乱想。 不好吧。毕竟，已经离婚了。凌然一边洗着，一边想着，就有了些后悔，怎么就离婚了呢？ 颜暮雪这会，应该是在卧室里等着吧？ 想到这一层上，凌然居然就慢慢腾腾的了。他想象颜暮雪在卧室等他的样子，就有了些得意。洗了有一会了，他就又觉得，这样对颜暮雪是不是残酷了些。想到这，动作加快了。他三下两下的，就洗好了。 可这时，凌然听到了门被关上的声音。这个响声的方向，不是卧室的门，而是这个家的门。 凌然只穿了一件小衣服，三角的，就出了卫生间。他一眼就看到客厅的餐桌上有一张a4纸。他过去，看了。 颜暮雪留言：我去同学家打麻将，要很晚才回来。我的衣服，我回来自己洗。走时，记住，把门关好了。 凌然看着这两行字，愣了有一会。 过后，凌然还是把颜暮雪的衣服给洗了。当然，他的衣服也一并洗了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 不太好哄 凌然的手上也算是有钱了，不多，毛七八千吧。 在单位上班时，有钱票夹的凌然，钱夹里从来就没有存到千元。有几百元，就要拿出来添家当。夫妻aa制，可是有分工的，家中添置大件小件的东西，全是凌然负责的。 现在，钱夹打开时，虽然不如郑海那样的有范，但也可以在付款时，可以把钱夹大大方方的亮相，不再像以前那样，付款时，尤其是付款额度稍大些时，心里不免发虚，担心身上的钱够不够。 没想到，身上有七八千元，没能保管上一个月。 酒厂来人，要结算第一批的款子。来的是一个业务员，开口就要五万元。 凌然看着这个业务员，明显对方没有喝醉，说的不是胡话。 货到了这里，才三个月，总共卖出去的，还不到两万元。支付杂七杂八的费用，剩下的也就七八千元。 凌然把铺货的清单拿出，给来人看。也就是，这些酒，全压在代销点上。 “处长说了，不能结款的话，放在你这里的酒，可能就要拉回去了。” 怎么会这样？凌然就给郑海打电话。郑海告诉，赢厂长离开了酒厂，新换了厂长。 郑海给了凌然一个应对的操作方案，就是，“你不要理睬他们。没有我的指令，不要让他们把酒拉走。真的抗不住，你象征性的给他们一点钱，就当塞给他们小糖果，哄一哄他们。” “象征性的给，多少，你说一个数。” “两万吧。” “这个数，拿不出。你应该知道的。这个酒，实在是走不动。天气已经热起来。夏天，没几个人喝白酒。” “那就给一万吧。” 凌然不好再说什么。就是一万，也是一个让他头疼的数字。 要是把手里仅有的七八千元拿出来，还得想办法再凑上两三千元。凌然这个老板，好歹也还是分公司的经理，立马就成了穷光蛋。 可是，看这个业务员不好通融的样子，凌然也只能按照郑海说的来做了。 酒厂的业务员听说凌然只能给到一万元，头直摇，说：“不行。这个，肯定不行。五万元，一分不能少的。” 凌然就明白了，这个业务员来的时候，是接了处长下的硬指标，没有五万元，他不能撤兵。 可是，五万元，对于现在的凌然来说，不亚于就是一个天文数字。打死他，也拿不出来。 酒厂的业务员，见凌然没有给钱的意思，就来了个应对办法。凌然去哪，这个业务员就跟到哪，就是上厕所，这个业务员也要跟着。 凌然只有苦笑了。生意做成这样，成了一个犯人，被监视了。 “小兄弟。我对你说实话吧。我口袋里真的拿不出五万。就是我说的，给你一万，也是要想办法才行的。” 业务员也是苦着一张脸，说：“我来的时候，余处长可是下了死命令，拿不到钱，我就不能回去。” 凌然说：“你也看到我这里的生意情况，压根儿就没人来买这种酒。” 业务员说：“我可不管这个。我来，就是一个任务，拿到五万元。” 凌然可是急了。整天就这样被一个人跟着，要是跟班的，还好说，面子上也光亮。可这是一个讨债的。这从他们两个的行为举止上就能看出来。这要是让熟人看到眼里去，再传出去，丢人就丢大了。 来这里的业务员，见凌然真的拿不出钱，就给他的领导余处长打去了电话。 余处长就又把电话打到了凌然的手机上。 凌然接这个电话时，也不多做解释，因为，要说的，都对业务员说了，估计业务员已经把他说的话告诉了余处长。 从余处长的说话态度中，凌然明白了，这位处长，处世态度就是人走茶凉。前任的赢厂长，出了些问题，调走了，她也就立马划清界线。 如果不是这个处世态度，余处长应该清楚，郑海和赢厂长的关系，当初的合作，包括具体的操作，她也应该是知情人。 “车子派出去了，估计快到你那里了。不管你怎么说，没有钱，就拉货。最少要拉一车回来。”余处长这样说了后，不给凌然机会，就直接挂断电话。 凌然只好打郑海的电话，说了这边遇到了情况。 郑海那边可能也挡不过去了。他这时的口气，不是很硬。 “这样吧。你多少得给余处长面子。你告诉过我，门面的货大多数转移到仓库里去了。你就把门面的货，让姓余的那个女人拉走吧。其它的，就说全部铺在代理点上。就是收货，需要时间。” 凌然就问了，“那她要是给我收货时间，还要拉走其它的货，怎么办？” “不会的。这个基本常识，她应该懂。凡是铺到代理点上的货，品相上或多或少不好看了。何况，你做的是酒品。她要那些货回去，处理起来，也是头疼的事。全部换包装，也是不小的钱。” 凌然说：“门面里的货，少说也有五六万元。” “五六万，就五六万吧。少些货在你手里，安稳些。短期内，她不会再找你的麻烦。这个，我可以打包票的。” 只有这样了。凌然就打算照郑海思路来做了。 一个小时后，酒厂派来的货车到了海成商贸门前。 看到是这样一辆车，凌然的心里踏实了些。因为，来的是一辆小货车。要是加长车，那就要他命了。 门面里的货，被搬到车上。酒厂的业务员已经接到处长的指令，提前找到两个装卸工，在门面前等着。看着门面里的货，被一箱箱的搬到车子上，凌然的心里，可是揪着的。郑海曾经画出的饼，就这样一小块一小块的被抠掉了。二十万元的货这就缩水成十四万元了。 酒厂的车子离开后，海成商贸的门面里，只有一眼就数得过来的几箱白酒。 好在，阁楼上还有一些货。 凌然就和门面里的值守一道，把阁楼上的酒挪到了下面来。这样，门面里，也算是不那么难看了。 隔壁的胡老板过来问：“凌老板，你把这一车货发哪去？” 这真是哪壶不开提哪壶。凌然没有说实话，只好编了话，“哦。拉走的货，实在是走不动。想和酒厂换一批酒。” 说了这话，凌然心里可是感叹：这生意做的，还得学会说假话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 越俎代庖 这天中午，凌然刚从外面回到门面里，端起茶杯，正想喝一口茶。这一上午，在外面跑的，没喝上一口水。他刚把一口茶喝进嘴里，却没法咽下去。这口茶，像冷馒头，卡在嗓子眼。 进来一个人。这个人，凌然已经烦了。前天，过来要凌然帮着弄一箱白酒，说是要送人。凌然就从门面里提了一箱酒，给他。这个人，摇头，说这个酒不行。他指名要一个品牌白酒。 这就是明摆着，要凌然用钱去其它代理商那里去买。 对于这个征管员的这个要求，凌然想置之不理。要是在原单位，以他的脾气，完全可以这样做。可是，现在自己做上生意，这样简单处理，可能会留下了后遗症。凌然只好忍声吞气，去别处买了一箱指定的白酒，算是把这个事解决了。 也就是这件事，让凌然觉得，这个人，有些烦人。可是，今天，这个让他觉得烦的人又来了，而且是在饭点上。 凌然看了一下挂在墙壁上的时钟，11点20分。 嫌烦，只能在心里。面子上，凌然还不至于傻到甩脸色。除非，他不在这一块地盘上做生意。 “薄主任。下班啦。”凌然还是热情的打起了招呼。 在招呼之前，凌然已经在心里犯上了嘀咕。今天来，又有什么事？你要的白酒，我可是给你弄到了。说是帮你弄一箱，钱呢，到现在也没有说给我。这个月的税，还没到时候吧。现在来收，是不是早了几天。 征管员说：“凌老板。我是觉得吧。你也应该见一见我们的几位领导。” 见领导？为什么要见你的领导？ 想是这样想，凌然没有问出来。他问出来的话却是，“我没事麻烦你们领导的。” 征管员说：“我觉得吧。你见一见他们，对你今后肯定有好处。” 凌然只好问：“什么时候？” “就现在。” “现在？”凌然明白了。这个时候去见他的领导，就是请客，于是就说：“这个时间，领导们下班了吧。下班时，去打扰他们，不好吧。” 凌然这是明显的装糊涂，装傻。 征管员说：“我已经替你做主，邀请了领导。就这个中午。” 粮的，麻痹的。凌然真想骂出声来。可他不敢，却脸上浮起尴尬的笑，说：“薄主任。你早说啊。今天，我是要回家吃饭的。你早说了，家里就不用带我做饭了。” “家里多做的饭，晚上吃嘛。我可是为你考虑的哦。说白了，就是为你铺路。” 凌然还能说什么，只能是僵硬的笑着。县官不如现管啊。这个人，可是得罪不起。这一餐，肯定是要大出血了。没有一定的档次，这一餐是过不去的。 现在，凌然所能做的，就是找一家什么样的小酒店，既可以在大面子过得去，又可以节省一点。想了想，他就报出了一个酒店的名字。 征管员笑笑地，说：“酒店，我已经替你预定好了。” 凌然只能是脸上皮紧的呵呵了。有这样越俎代庖的吗？ 一肚子的不高兴，却不能明显的表现出来，凌然只有用磨磨蹭蹭来表示他的抗议。 这时，门面里有两个员工，在里面说什么，可以是聊线路上的客户。 “哦。薄主任。你坐一会。我把店里的事情安排好了，就走。” 凌然向里走时，心里就想了，对这两个员工，安排什么呢？一时没有想到什么好安排的，只好问了问他们各自线路上的事情，有多少客户，有多少潜在的客户，在维护客户时，要注意些什么。 两个员工，都是新来的，这时，也还在熟悉海成商贸的过程中，就如实的回答经理的一些问题。可是，听着听着，两个员工发现经理这时候的思路有些混乱，说的话，前言不搭后语。 刚才，凌然说对两个员工有事情要安排时，这个征管员就有些不耐烦，率先出了门面，在外面等着。他等了一会，还不见凌然从里面出来，就叫上了。 “凌老板。抓紧时间，不要让他们等久了。” “就来，就来。”凌然继续与两个员工说些前言不搭后语的话。 征管员一会看手表，一会看天气，一会探望门面里。 凌然总算是把要向员工说的话说完了，才向门外去。他到子门外，征管员也就率先在前，像要领路。 “等等。薄主任。我还有一样东西要带。” 征管员只好收住脚步。只是，他的脸色越发的难看。 估计，要不是事先已经通知领导有这样的安排，这个征管员，可能就不要凌然请客了。在其他老板那里，还没有遇见凌然这样的人。其他人，听说他做了这样的安排，不但脸色好，还要说感谢的话。有几个做生意的不想搞好送上门来的关系。 凌然回到门面里，在那张唯一的办公桌前站住，在裤子口袋里，磨蹭半天，才找到开锁的钥匙。打开抽屉后，在里面翻了半天，却什么也没有拿出来。 “快点吧。”征管员在门外催促。 凌然这才把抽屉重新落了锁。到了门外后，他没有忘记拍自己的脑袋，说：“现在，做这么一个破生意，把记性搞坏掉了。放一个东西，要找半天，还找不到。” 征管员现在可不管你要找什么。他现在要的，就是你这个东道主，立马就现身那家酒店。姗姗去迟，领导们会不高兴的。 看到征管员的脸色不好看，凌然就抱拳，道歉，“对不起，让你等急了。做这样的小生意，就是破事多。有时候，我都觉得变的婆婆妈妈的，做个事，就磨蹭。” 征管员没有说话，只是把眼睛眯成了一条缝，头歪着，盯着凌然看。 凌然到了路边，拦下了一辆出租车。 征管员拉开了前面的车门，坐到副驾驶的位置上。凌然坐到后排座上。驾驶员可能看出上车的两个人的表情都怪怪的，就多看了一眼。怎么就觉得，这两个一同上车的人，像是临时拼车才上了同一辆车。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 被迫买单 这辆出租车在征管员的指引下，开了有十分钟的路程，在一个巷子口停下。 凌然付了车费后，就傻傻的样子，跟着征管员进到一家酒店。看这酒店，就知道这里的菜肴价位不低。 进酒店后，凌然直接到吧台前，打算点菜。他想，点菜时把控着，能节省一点是一点。吧台却告诉，薄主任已经点过了菜，就是酒，也点好了。 征管员说：“凌老板。我替你做一回主，省得你麻烦。” 凌然的心里可是有了小疙瘩。你想蹭这一餐，也就罢了，居然替代东道主。你出钱啊。你没出钱，充什么大头啊。 征管员朝凌然做了一个手势，像是“有请”的意思。不明情况的人看了，还以为是征管员请凌然的客。可是，征管员做了有请的手势后，率先进了包厢。凌然也就看出来了，征管员到这家酒店，可是轻车熟路啊。 凌然跟着征管员进了包厢c包厢里已经坐上了几位，看来，也是等急了。 其中一个说了征管员，“你怎么才来？” 征管员就看了凌然。 凌然就把这个责任担了过来，说：“对不起。小生意，破事就是多。不把那些破事处理好，我来这里吃饭，吃不安稳。” “赶紧坐吧。服务员，上菜。”先来的人中有一个招呼了凌然，就要服务员上菜。 凌然落座，大家就有了一番寒暄，自然是先做介绍。这个事，由征管员来做的。凌然也就听明白了，眼前有一位是科长，一位是副科长。这个科是管个体户的。还有两个，也是做征管的。还有两个，凌然没有听明白，好像是其他什么单位的。 科长人很好，给凌然的印象不错。因为，科长在被介绍后，对凌然说了一番话。 “凌老板。今天人不多，你就少点两个菜。你们挣几个钱，也不容易。不要太破费。大家主要是就这个机会，到一块坐一坐，增加彼此的了解吧。” 副科长也跟上了话，说：“科长，很忙，不想来的。我们硬是把他拽来了。” 科长说：“确实。不想来的。现在来了，主要是听小薄说，你很支持他的工作，从开始交税起，你即使很困难，克服了，也不会少交一分钱的税。我来，主要是表示对你的感谢。” 听了两位科长的话，凌然的心里被抚平了，感觉上舒服了。瞧这话说的，人家真的是看得起你。不能给了脸面不要脸面吧。再说，今后，说不定，真的会求到人家什么。花这点钱，弄个脸面熟悉，也是好事。 有了这个想法，凌然说：“寒碜，寒碜。只是一个便饭。” 征管员说：“凌老板早就说，要请两位科长的。说了好几回了。我才答应的。” 凌然就看了这个征管员一眼。你这明明就是睁着眼睛说瞎话。我什么时候，说要请两位科长，还说了好几回。你真能扯。 这时，菜肴陆续端上了桌，酒也拿进来了。 凌然不得不佩服这家酒店的服务水平，上菜的速度，上酒的速度。 科长就又说了，而且是批评的口气，“凌老板。你这就不好了。我说简单些。你弄复杂了。” 负责凌然那个片区的征管员这时说：“凌老板这个人，为人特豪爽。” 凌然这时不能不说话，就说了，“小意思，小意思。大家随便，菜不够，再加。” 这句话出来后，凌然想抽自己的嘴巴。什么时候学的，嘴巴这样的臭。 喝酒是讲程式的。既然这餐酒，是凌然凌老板请的，客人们是要东道主说几句的。 凌然不好不说，就说，“大家百忙之中光临，我十分荣幸。说不上请客，只是薄酒一杯，家常菜几碟，实在是不成敬意。大家慢用。” 有了凌然这番言不由衷的话，大家就纷纷举杯。 几杯白酒下肚后，大家熟悉起来，开始称兄道弟。凌然也就有了新的感觉，不再别扭，反而认为，能够认识这几个人，挺好。因为，两位科长可是明确表态，今后，遇上他们可以帮上忙的事，可以直接向他俩反映。 科长还特别说了一句，“我们就是做这个的，就是为你们服务的。” 听了科长这个话，凌然感动啊。他回敬了一杯白酒，用的是双手。 接下来，副科长就把税收的一些相关常识，又做了一番解说，也可以看成是宣传。归结成一句话，就是遵纪守法，按章纳税。 凌然也做了保证，即使生意做的不好，但在税上面，一分不会少，一定会按时交。 征管员也跟着说了凌然的好话，“凌老板这个人，在这方面，没的挑刺。我知道，他的资金，很紧张，从来就不为难我。” “这就好，这就好。”副科长向征管员说：“小薄。凌老板刚开始做生意，在这方面有不明白不懂的地方，你一定要帮助。” 领导们这样关心，凌然必须再次的表示感谢。 “这一杯酒，我谢诸位领导了。今后，还需要领导多多关照。” 在凌然坐下时，征管员到了身后，手指戳了凌然的后背。征管员用手戳了凌然后背后，就率先往包厢外去。凌然不笨，知道这是有话要单独同他说。 到了包厢外，征管员问：“你有没有其它的安排？” 凌然以为是安排去玩一玩什么的，说：“下午，还是上班时间。这个时候，不好安排吧。” 征管员说：“不是这个意思。你就没有打算发烟？” “噢。这个？” “这个规矩，你不懂？” 凌然扶额。吃了不算，还要额外带着。而且，这还成了规矩。 征管员把话说到了这个份上，凌然也就不好再装下去，就去到吧台前，要拿一条香烟，说了牌子。征管员摇头。 “你不觉得，档次低了。换一种吧。” 酒店老板没有征求凌然的意见，就直接拿了一条香烟，放到柜台上。 凌然差点就要倒吸一口凉气。这条香烟，价位可不低啊，抵上刚才的菜肴价了。 香烟拿进包厢，见人一包。 凌然送客出门，说客套话，“招待不周。改日，改日。” 话出口后，凌然才意识到自己喝多了，说了不该说的话。这次花费已经不少，还打算翻番？切，自己这张臭嘴巴。 客人们离开了，凌然留下来结账。 老板把要结算的项目清单推到凌然面前。 凌然一眼扫去，心里不爽，“靠。活活的宰人啊。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 概不赊账 凌然肯定郁闷。这事放谁身上谁郁闷。 原本打算在一家小的酒店，把这餐饭了结掉。不曾想到，反客为主的客人自行安排了一家关系酒店。上的菜肴价位高不说，最后还要了一条好香烟。 只能认了。凌然今天口袋里没带这么多的现金。走惯例吧。也是眼下比较流行的一个方式。凌然拿起柜台上的一支圆珠笔，就要往账目清单上签字。 酒店老板把手压在了清单上，哈哈了，“对不起。本酒店不签单。” 凌然也跟着哈哈了，貌似兄弟对话，“老板。我是薄主任带来的。你还不相信薄主任？” “至于相信不相信薄主任，那是我的事。对于你，我不熟悉。” “一回生，二回熟。今后，我们可能要常打交道的。” “今后，再说今后吧。今天，实在是不好意思，你得付现金。” 凌然说：“我在其它酒店，全都签单的。” “那是其它的。我这里，不行。实话告诉你吧。我这个酒店，做的全是这样的生意。也就是呢，你想来，就来，不来，我也不稀罕。” 有这样做生意的吗？ 凌然再看酒店老板时，感觉上不对了。对方的目光有了些凌厉，而且这种目光中带着一股邪气。凭凌然这么多年的社会阅历，自然知道这个酒店老板是哪一类人。 “老板。是这样的。我今天身上真的没带这么多钱。我是临时被通知来请客的。”凌然说着，就把钱夹拿出来，并打开，亮给酒店老板看。 “你没带钱，可以回去取。” 凌然想想，也只有这样了。 看凌然这就要离开，酒店老板说：“慢。我叫个人跟着。省得你来回跑，也挺辛苦的。” 真草。这家酒店老板，是怕凌然去了不回。 其实，凌然不可能不回。即使不回，酒店老板可以找姓薄的征管员。可是，多一事，不如少一事。简洁处理，最好了。 凌然只好站在那，等酒店老板下一步的安排。 酒店老板将从吧台前走过的女服务员叫停，说：“你跟着这个大老板，去把这顿饭钱拿回来。真邪门了，来这里吃饭，不带钱。” 凌然可是委屈了，说：“老板。我不是没带钱。是带的钱不够多。” 酒店老板白了凌然一眼，说：“一眼看了，就知道你不是做大生意的。大老板出门，身上是要带足了钱的。你看那些真正的大老板，打开的钱包，全是鼓胀的。你呢，打开的钱包，就那么几张。我做啥生意啊。关门算了。” 有这么说话直接的吗？ 有这样直接打脸往死里打的吗？ 凌然明白，眼前这个人，至所以敢这样说话，肯定有底气，不是社会背景硬，就是江湖上的混子。 想想今天遇上的这事，有些窝囊。被打了，还不能说痛。 生意场上，和为贵。凌然自从做上生意后，就恪守这一个原则。他只好笑笑地对酒店老板说，“我给了钱，发票有吗？我要入账的。” “可以有。另收百分之二十的开票钱。” 凌然只有在心里骂眼前的这个人“麻痹”的。显然，这张发票，是不能要的。这个百分之二十，心算一下，可是五百一十元啊。 拦到一辆出租车，到了门面。凌然到阁楼上去，在那七八千的流动资金中数出二十七张，下楼来，给到跟来的女孩手中，并让她写了收据。 跟来的女孩，却变魔术似的，把老板写给她的收据交给了凌然。 凌然发现自己的眼睛不太管事。酒店老板什么时候把这张收据交到服务员的手里，什么时候开出了这张收据，他居然没看见。 看着这个跟来的女孩离开，凌然怀疑自己，是不是适合做生意。 午时的这个事，凌然憋在心里，闷的慌。他想找个人聊聊，这就想到了颜暮雪。毕竟，做了这些年的夫妻，这样的事，也只有对她说了。 凌然就在晚上时，去原来的家中洗澡c洗澡是个借口，实则就是去诉苦的。男儿有泪不轻弹，有苦也不是随便找个人就说了的。必须有对心眼的人啊。 以前，在单位时，凌然也遇上一些事，说给颜暮雪听，会得到安抚c安抚后，心里就舒服了，气也就顺掉了。 听凌然说了这件窝囊事，颜暮雪可不是像从前那样。从前，凌然要是心里有事憋着难受，颜暮雪不会主动问。她知道凌然早晚会把遇到的事说出来。她所做的，就是把凌然像个孩子揽进怀里，不说话，就轻轻的拍着怀中人的后背。凌然会在这种安抚中，闭上眼睛，休息一会。 这可是有神奇作用的。 在颜暮雪的怀里休息一会后，凌然就觉得遇到的事，就不是什么好大的事。 “没什么大不了的。”凌然就此释怀了，就把遇到的事，说出来，说的时候，相当的平静，就像说别人的事一样，甚至还有几句自嘲和调侃。 这都是以前的情景了。 今天，颜暮雪没有以往的动作。她只是坐在凌然的对面，默默地听着面前人的叙述。 在这种情境下，凌然叙述时，就有了些激动，甚至是不平。 颜暮雪说话了。 “你也不要气。踏进生意场。你就应该懂的。一些歪风邪气，还没有得到很好的整顿。你呢，就得学会在这种环境中做生意。钱，没了就没了。再赚呗。” 凌然貌似在听颜暮雪说话，其实，已经愣在那。他感觉到颜暮雪的口气，就像在单位，做员工的思想工作。 突然，凌然明白过来，这个屋子里，曾经发生的一切美好，也只是一个回忆了。现在，他和眼前的女人不再是夫妻。有社会学专业背景的凌然，也就明白了，彼此身份的转变，说话的语境也就不一样了。 “谢谢你的开导。”凌然起身。 颜暮雪提醒，“你不是说来洗澡的吗？” “哦。不啦。我突然想起来，门面里的电源可能没有拉掉总闸刀。” 颜暮雪没再说什么，也没有起身。 凌然下楼时，相当的失落。他后悔步入生意场，是一个错误的选择。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 邪门了 次日。 凌然在批发市场上转悠。季节已经入夏。白酒明显走不动了。可是，他的手里，只有白酒。这就等于他没有生意可做。手下，已经有了七名员工。不能就这么闲着。他要找事情来做。 这一圈转悠，拜访了几个酒水行业的前辈，得到一个可以补救的措施，就是做一做啤酒。 可是，做啤酒，不赚钱。做这一行的人，纯粹就是搬运工。 凌然继续转悠，也在考虑，要不要效仿这些人，也做啤酒。 这时，有电话到手机上，看了，是门面的座机。 “什么事？”凌然问了在门面值守的员工。 “税务局来了人。” “就是之前经常来的吗？”凌然以为又是姓薄的那个征管员。 “不是。说是要查一查纳税情况。” “你告诉他们，说我每个月都按时交税的。” “不是的。税务局的人说，你营业以来，一直没有交税。” 什么？没有交税？ 凌然以为自己听错了，说：“我这就回去。” 怎么可能？每个月把五百块钱给了姓薄的征管员，也收到发票的。姓薄的，不会胆子大到做假，私吞了那笔钱吧？ 凌然这就急匆匆回门面去。 在批发市场出口处，凌然被原单位的一个熟人叫住了。 “凌总。你怎么在这里？” 凌然听对方说这话，就觉得好笑了。这里是批发市场，我在这里，很正常啊。 对方说：“单位里都在传，说你的生意，做的好大。我想去你那里，取经。” 凌然看了这个人身边的三轮车，还有上面的百货，就明白了。 “你来这里进货？” “开了个家庭小店。企业的效益不好，奖金也没了。不再自己找点，这日子，就不好过了。我有两个孩子在上学。” 也是。凌然情不自禁的一声叹息。这声叹息，说不清楚，是为对面这个人，还是为自己。 “我现在，可以去你的公司看看吗？” “啊。哦。现在不行。”凌然这个时候，怎么可能让原单位的人去门面。那里，有税务局的人在等着。要是事情有些麻烦，这个曾经的同事，回去可是有的说了。原单位可就话传话的传出一番热闹了。 凌然可是一个要面子的人。 “今天，不行。我现在有急事要处理，没时间陪你。以后吧。”凌然说着，脚下就带快了步子。 凌然到了门面后，发现眼前的两个人，不认识。但他认识来人身上的制服，同姓薄的征管员穿一样的。 听了来人的介绍，凌然这才明白，眼前的两个人，是稽查二科的，这个科其实就是中小企业科。 来的是两个人，一个中年人，一个年轻人。据年轻一些的介绍，他身边的是一名副科长，姓钟。 年轻人自称小伍。 小伍看凌然的目光有些异样。 当小伍把处罚通知单放到凌然面前时，凌然可是彻底的傻眼。补交开张以来的税款不说，还要罚款两千元。 看不懂啊。 凌然只有一个解释的途径。他赶紧打开抽屉c打开抽屉时的手，有些颤抖，是情绪上激动。明明白白交了税的，现在居然被说成没有交税。没有交税，性质可是恶劣了，是犯法的。 总算把几张姓薄的开出的发票拿出，给了小伍。 小伍仔细看了，再看凌然，就有了些同情的目光。 这几张发票，转到了钟副科长手里。 钟副科长翻看了几张发票后，说：“你这样交税，是不合规的。现实情况是，你没有在我们那里交，你就是没交税。” 小伍说：“凌老师。你的税，是应该每个月去税务大厅申报。你这里的分公司。你是小规模纳税人。你的税，是要向我们那边申报，不是现在这样，交个体科。” 钟副科长说：“你是进了门，可是呢，门径不对。” 凌然的手在头皮上挠着，说：“我不懂啊。薄征管上门来，对我说，我的税，由他来收。我就把钱给他了。” “抢税源。”钟副科长对同来的小伍这样说了。 钟副科长说：“凌老板。你的这个税，还是要补交的。至于有什么想不通的，可以去申诉。就是申诉，也是要先把漏交的税款补齐了，还有罚款也要交到位。” 凌然感到很委屈。 小伍在一旁，看那个样子，是想帮一帮凌然，却是爱莫能助。 税务局的两个人起身，要离开。 这种征管和被征管的关系下，双方都没有什么好聊的。 凌然把他们送出门。就是在送这两个人出门时，凌然特别注意到了小伍的表情。小伍像是有什么话要对凌然说。以凌然的社会经验，小伍要说的话，应该是对生意有用的，或者说，对处理这个事有利。 看着离去的两个人走出有一截，凌然叫了一声，“我还想咨询一个事。” 小伍率先回头，转而就看了身边的副科长。 钟副科长说：“你过去，看他还有什么话。” 小伍得着了领导的许可，就快步到了凌然面前。 凌然的脚步也向前，只是走的比小伍要慢。 小伍给了凌然一个提醒，“你这个事，去向我们的局长反映。” 凌然问：“有用吗？” 小伍说：“试一试。或许就行呢。哦。你可不要说，这是我的意思。” “明白。”凌然握了小伍的手。 凌然并不知道，小伍为什么对他要特别的关照。 小伍是一个文学爱好者。听过凌然的讲课。 凌然在纯文学杂志上，发表过几个短篇小说。市作协办了一个文学爱好者讲习班，请凌然讲了一堂课。小伍参加了。就是那次的讲课，让小伍对凌然有了些崇拜。只是没有机会当面请教。 这次的税务稽查，到了海成商贸这里，小伍很惊讶，这里的老板竟然是凌然。他不好说破这中间的关系，就是想尽自己的力量帮一帮凌然。 凌然并不清楚这一点。 送走两个人后，凌然拿上交税发票，立马就去税务局。他要讨一个说法。不说是不是赚到了钱，即使赚到了钱，也不可能交双份税吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 峰回路转 在往税务局去的路上，凌然一再提醒自己，到了那里后，一定要稳住情绪，不要激动。 有了这个意念，凌然的心态就开始平静。 可是，在路上，凌然的手机上进来一个电话。看过，开头是熟悉的总机号，后面是熟悉的分机号。 原单位组织部来的电话。 接了。听那边人说了事后，凌然就嘿嘿了。 那边通知，凌然的辞职没有批准，只同意停薪留职。 凌然就不明白了。他交的可是辞职报告。当初，一把手也是这样要求的。怎么又改了。他们的葫芦里卖的到底是什么药？ “还是辞职吧。我交的是辞职报告。”凌然坚持初衷。 对方说：“毕竟，你在这个单位工作也有年头了。还是给你保留停薪留职的好。辞职，到时，你什么也没有了。” “停薪留职，会有什么？” “现在还说不清楚。总之，是为你好。” “我还是坚持一开始的选择，辞职。” “你要是这样坚持，可能是开除。” 凌然看天上。这个时候，出太阳的。以为打雷了呢。不同意停薪留职，就开除。这个当事人，到底是谁呀。此刻的凌然反倒是糊涂了。 “你们看着办吧。我现在有事。”凌然就挂断了电话。 刚才已经平和的心态，因为这个电话，又让凌然的情绪上起来波澜。 想想，不对。对方所说，只是一个文字游戏吗？会不会有什么玄机在里面？ 凌然在拿着的手机上，拨号。他要把这个电话，打给段正。拨号，就在要连接时，他把这个电话取消了。 不管了，随他们便吧。眼下，是要把税务这边的事搞清楚。眼下的这件事，可不敢大意。不弄清楚，就可能涉嫌偷税漏税。 进了税务局的大院。凌然再次的暗示自己，不要激动。 可是，在问清楚局长室所在的楼层后，凌然上楼梯时，还是有些激动。这事，是乌龙还是奇葩。门面里的白酒，没有销售多少，开始的那一个月，几乎就是零销售，却要交两个税种的税，而且都是五百元。 好吧，就算自己当初为了面子，充大头，把二十万元的货全堆在门面里，是自己的愚蠢。让交这么多的税，也算是一个惩罚，认了。本是想，这个事上，早晚还是要讨一个说法的。 说法没有去讨，却又出了这个事。明明白白交了税，却被告诉，没有交税，而且还要罚款。这事，出的，真不知道说什么好了。 到了二层上，一路向里走，看见了局长室的牌子。 凌然站定，先缓了一口气。 这真的是怪事了。凌然好歹也是在一个大企业做过中层，在这方面，算是见过世面的。可这会心里却发虚。不就是去见一位局长吗？怎么没出息到有点害怕的感觉。 难道，地位的落差，会让人心里产生这种恐惧吗？ 凌然摇头，笑话自己了。 这让他想起一件旧事。 在企业里，凌然的职务，就相当于眼前的这个局长。这个局长，实际上的职务就是正科。 当时，凌然参与处理一个工人的违纪事件。在这个事件中，工人虽然屈理，但事出有因。他很不服气，说了一句话，“以为你们嘴大，什么都你们们说了算。到你们不在这个位子上，我看你们说话，还不如我呢。” 那时，听到这一说，凌然只认为是那个工人的狂言。现在，他可是体会到了。现在想想，那个工人，说的可是哲理啊。 还有一件事。凌然的父母在司法口子工作，直接面对的是改造犯罪的人。有一次，凌然去找父亲回家，看见一个人，毕恭毕敬的站在父亲面前。凌然觉得那个人眼熟，后来就问了父亲，那个人之前是做什么的。父亲一笑，告诉，那个人先前是一个市的市长。 站在局长门口，凌然联想到这两件事，似乎有些不搭。可他却是感受到了一种说不清楚的情绪。 凌然探头，看局长室里。里面有两个人，都穿着一样的制服。 里面，坐在沙发中的一个人问凌然：“你找谁？” “啊。我找局长。”这个时候，凌然的腰直起来，一下子就提了底气似的。 坐在沙发上的人起身，往门外走。 凌然与这个人擦身而过。 里面的人，坐在办公室后面的中年男人，站起来，问：“你找我？” 凌然也就知道了，面前的这个人，是局长。他紧走两步，把带来的发票放到局长的面前。 局长拿了一次性纸杯，给凌然倒了一杯水。 回到座位上，局长翻看了几张税务发票，没有明白是怎么一回事，就问了，“你这是？” 凌然就把自己遇到的事，从头说起。 局长听明白了，眉头蹙起，手指在桌面上点了几下，再次的站起来，说：“这位，看税务票上写的是姓凌。” 凌然点头。 局长说：“你说的情况，我听明白了。我要核实一下情况。如果你反映的属实，你不需要再补交税款，那个罚款也随之取消。至于真的要是这个情况，这是我们内部的问题。我会查处。” 凌然说：“我就是不明白，怎么会出这个事。” 局长解说：“你注册的是分公司，属于小企业，税收的管理属于中小企业科管理，你是要到税务申报大厅申报。现在呢，看这几张票据，是管个体的科，去收了你的税。在我们内部，这属于抢税源。这是不允许的。” 凌然的心里，悬着的石头，总算是落地。他也就心情舒坦了。 局长又说：“在这里，我先向你道歉。这是我们工作不到位，内部管理上有问题。给你带来不小的麻烦。很抱歉。” 见到局长说到了这，身子向前欠下，凌然赶紧起身，双手向前推挡，说：“啊，啊。这事，以后不要再发生，就好。现在，有你这个表态，我已经没什么好说的了。” 事情算是解决了，凌然告辞。 局长把凌然一直送到了楼梯口，伸出手，握着凌然的手，说：“在税收上，我们的工作人员还会有出错的时候，还望你多多监督。” 凌然还是多问了一句，“局长。姓薄的征管员，会不会找我的麻烦。” “不会的。他要是敢，你来找我。我直接就开了他。” 后来，凌然才知道，姓薄的征管员，是临时聘用的。他们是按照当月所收税款多少拿相应工资的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 心情 早晨。 凌然从里面把卷闸门推上去时，发现夏红站在外面。 “你，来这么早？”凌然对夏红来这么早有点吃惊。 离上班时间，起码还有一个小时。 “做了南瓜饼。我妈妈做的，很好吃，我就给你带了些来。” “这，这多不好意思。”凌然的手在耳根上挠着，像个羞涩的孩子。 夏红却在窃笑。难得一见经理这样的表情。 人逢喜事精神爽。夏红竟然把今天早上的这个场景，看成是喜事。她在凌然吃早点时，拿了拖把开始拖地。 拖地就拖地呗，夏红还唱上了。欢快的曲调，似乎就在演绎眼下的好心情。 凌然听到了夏红这个时候的歌声，摇头。不是夏红唱的不好，是这个时候这个女生的情怀吧，怎么觉得有点那个呢。 拖地后，夏红用电炊壶烧水。在烧水的时候，用了一条旧毛巾擦桌子。这个门面里，眼下就两张旧桌子。一张是颜暮雪父母家放走廊上打算扔掉不要的，一张是旧家具市场上淘来的。淘来的这张桌子，十五元钱。准确的说，这张桌子应该是二十元钱。因为，叫了板车拉过来，花掉五元。 擦了两张旧条桌，接着擦酒品的样品架。 凌然吃早点很慢，似乎在享受这种美食。时不时的，他会看一眼夏红。这个女生，一直就这么勤快吗？ 再细看时，凌然有了判断，夏红是真的勤快。她所做的，可以说成是动作娴熟。要是平时不做事，偶尔做一下，那个动作上，是生疏而笨拙的。 夏红似乎知道凌然在看她，就越发的开心多多。她会夸张的扭动一下身子。 就是因为夸张过了，凌然把目光收了回去，再不敢看了。这让他想起那天，还有那样的两个出笼的馒头。 就要到上班的时间，夏红拿起肩包，挎上，说：“我去跑线路了。” 出去做业务，在销售人员的嘴里，有时候会说成跑线路。也有人说成扫马路。这也足以见着销售人员的辛苦，顺着路，一家一家的店面去谈合作。 天热起来，早凉时出去，人相对来说，要舒服些。海成商贸的白酒原本就卖不动。现在就更难走动。现在做的，是啤酒。 凌然考察了市场，向酒水行业的前辈讨教了，最后，决定夏天也弄些啤酒销售。知道销售啤酒不赚钱，但可以通过一个夏天，把网络建设起来。他有一个设想，用一个夏天的时间，建设起海成商贸的营销网络，秋冬的白酒销售，可能会有起色。 因为今天早上的好心情，夏红的脸上也就笑意多多。他在一些小酒店，还有室内排档刚开门时，就找上门，等于是送喜气。 凌然现在的操作思路，与同行的一样，先放件，到这些路边小酒店，还有室内排档，销完了，后边的补货，就是现金了。 暂时不用付钱就有啤酒放门面里，客户还是喜欢的。再加上夏红的笑意。还有，夏红是个年轻的女生，花儿开到正当时，客户也就不好拒绝。 到了午时，夏红回到门面时，手上已经有了五十六件货要发出去。凌然开了发货单后，打电话叫车。这是一辆面包车，口头约定的合作用车。 车到后装车。 门面里只有一个新来的员工和凌然。 这么多的啤酒，夏红一个女生，到客户那，一个人搬运，有些吃力。原本，是可以安排新来的员工随夏红一道的。不巧的是，这个员工，今天咳嗽，还比较厉害。凌然就跟车了。 车上的这批啤酒还剩下五件时，往最后一个客户处卸货时，凌然身上的衣服，前胸和后背，明显湿透。而夏红在下车时，又做了介绍，说同来的是公司的凌经理。 小酒馆的老板可是说话了，“你这个经理，当的也是够辛苦的。” 凌然只是笑了一下，没有接话。 夏红可是不乐意了，说：“做生意，都这样的。你们酒店，忙的时候，你也下厨的。” 这话，在这个时候，夏红是不应该说的。可她就是见不得凌然被人说风凉话。 小酒馆的老板脸上有些挂不住，我随便说一说，不可以吗？ “凌经理。”小酒馆的老板貌似笑着，说：“夏红这么护着你。你是不是持爽啊？” 这话，有特定的前提和背景，听的人，心里也不舒服。可是，凌然不能像夏红那样，就说：“在我们公司，上下级关系就这样的。” “就是。要不然，经理也不会出来的。”夏红补充了这么一句，还深情的看了凌然一眼。 小酒馆的老板看夏红这时的表情，就觉得不顺眼，说：“你们的这个啤酒啊，在我这里，应该压两批。第三批，才可以结第一批的账。” 夏红不乐意了，说：“老板。上午，我在这里，可是说好的。一批压一批呀。” “不行。压两批。” 凌然看出来了，这个小酒馆的老板，是个小心眼男人，不好说话。只是五箱啤酒，才一百五十元。现在就这样的磨牙，这后面的账，结算时，可能有困难。 凌然说：“老板。都是一样的。你要是这样，其他家，知道了，可是要骂我们了。” 小酒馆的老板，平时可能也没有发挥权力的空间，今天，难得一回，得拿劲了。 “别人压一批，我这里就是压两批。你们觉得我这里不行，把酒搬走吧。” 五箱啤酒，说起来，搬走，不是好大的事。可是，几十箱累下来，这最后的五箱，也就是不小的重量。之前，在门面装车时，凌然已经出了一身汗。 啤酒一瓶不算瓶子本身净酒就是一斤半，一箱十二瓶。会算术的，立马能算出来。 “搬走，就搬走。好大的事。”夏红居然把两箱架在一起搬了。 凌然可是吃了一惊。这丫头，体力可以啊。 小酒馆的老板，也是吃惊。他没想到，一个女孩子，有这个力量。 有夏红的动作在前，凌然也就架上一箱，也是一次搬起两箱。这时的两箱，对于已经消耗掉不少体力的凌然来说，真的不轻。 面包车的司机，这时，也过来，搬走了最后一箱。他一直坐在车上。发货时，他是不插手的。这时，可能也觉得小酒馆的老板有意刁难。路见不平，拔刀相助，这是人之常情吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 怎这样啊 带给的早餐，被凌然喜欢，夏红更加的来了劲。 晚上。 还有一个小时，就可以看央视当天的新闻联播。夏红来到门面前，想拍打卷闸门的，想想这样不好，就回头，到了一家店面里，用了付费的公用电话，往凌然手机上打电话。 凌然已经躺在铺上，看书。听到手机上进来电话，就看了来电显示，一个陌生号码。这要是在原单位，假如有这样的一个电话，可能不会接。可是，现在做生意，什么电话都得接，说不定就是一个客户。 接听后，是夏红的声音。凌然就问了，“有事吗？” “你把门开一下。我有事。”夏红多留了一个心眼，没说送吃的。要是说送吃的，以她现在对凌然的了解，极有可能不开门。 凌然就穿整齐衣服，下了阁楼，推上卷闸门。 这时，夏红刚好到了门面前。还没有等卷闸门完全推上去，就弯了腰，钻了进去。 凌然看见夏红手上提着瓦罐子一样的东西，似乎明白这丫头耍了花招。 夏红把手上提的东西放条桌上，说：“家里弄到几只鸽子，炖的，我知道你喜欢，就送过来了。” “怎么来的？” “还用问吗？出租车啊。” 其实，夏红编了一个美丽的谎言。她没有回家。她是在一家做鸽子汤很有名气的土菜馆里定制的。 “赶紧趁热吃吧。”夏红把瓦罐子从塑料袋里端出来。 凌然问：“这么晚了。你还出来，家里人不讲你吗？” “哦。我告诉家里人，到公司来加班。他们也就没说什么了。” 凌然盯了夏红一眼。扯。这丫头，学会胡扯了。 “以后，不可以这样的。不可以这样骗家里人的。”凌然用了批评的口气。 夏红可是噘了嘴巴。 凌然说：“晚上出来，家里人真的会很担心的。” 夏红嘻嘻的了，说：“没事的。他们知道我在你这里，不会担心的。” 这又是一个谎言。夏红回到家里吃了饭后，说毕业实践有一个论文，课题是一个调查报告。同学们弄到了第一手资料，她要去拿。就这样，她去了那个土菜馆，拿到了早先约定的炖鸽子。 关于论文用的调查数据，也是真的。只是，不是晚上拿到，是白天在线路上做业务时，已经拿到了。 对于夏红晚上外出，父母只是做了提醒，没有过多的问什么。女儿在这一对父母的眼里，就是当男孩这样散养的。 凌然说：“夏红。今晚这种事，下不为例。你应该知道我的脾气，晚上再送东西过来，我不会要的。还有可能，会骂你。” 夏红先是嘻嘻的，可看到凌然肃然的面孔，就不敢笑了。她也就有了委屈。什么人哎。人家是关心你c你不领情也就算了，还这个态度。 但不管怎么的，凌然坐下，开始摆弄瓦罐子，拿汤匙，拿碗。这样子，就是要喝汤吃东西了。这让夏红很开心。 怕站在一旁影响凌然的食欲，夏红就到了里面。只是，没事做。她就偷偷地瞄一眼前面。看凌然吃的很香的样子，她抿了嘴，巧笑。 这个时候，在夏红来看，这个世界上，要说什么最有感觉，就是这个时候了。自己精心设计的，被心仪的人接受了。这可是世界上最美好的事情了。 还是为了不影响凌然的食欲，夏红就悄悄的爬上阁楼。这上面，曾经留下了一个让她难堪的场景，却也让她不断回忆却又觉得很好玩的那个时段。 坐在阁楼边上，两条腿悬挂在阁楼口的边沿上。这让她想起来，学校社团组织的那一次的游玩。在一座山腰的小溪边，她也是这样的。那时，她也有一个心仪的男生。她俩和其他的同学，都把脚放进了清澈的水里。只是，那个男生傲气太重，根本就看不上她。 要说，夏红长的也有那么点特别吧。大大的眼睛有点往里凹，感性的嘴唇，鼻子明显不同身边的人。她的鼻子有些类似欧洲人。就是她这一张脸型，给人第一眼的印象，就是有一种掩饰不住的野性。 坐在阁楼口边沿上的夏红，东张西望时，就看见了最里面，也就是靠近卷闸门那个地方的一个铺。她就起身，过去。 很乱。 确实很乱。 夏红的第一感觉，就是这张铺，跟狗窝差不多。 实在是看不下去。夏红就跪下，开始整理这张铺。她本就是一个爱干净的女生，尤其，对睡觉的铺，有特别的讲究。父母说她有洁癖。 凌然正吃着，感觉上，就有些不对劲了。头顶上，有响声。他起身，探出身子，向里面看。直接转身看不到里面。他的身后，是一个酒品的样品架，架子背面是用了挡板的。这个架子是星海广告做门面上的门眉灯饰时一道做来的。 看里面没有夏红的身影，凌然明白了，这丫，跑阁楼上去了，而且，极可能就是铺的位置那。猜测后，有了这个判断，就有了些忧虑。这丫，不会今晚不打算回去了吧。 凌然端碗到了阁楼口那个地方，头向上，提醒，“夏红。你再不回，家里人会找你的。” 夏红就又嘻嘻了，“我爸和我妈，今晚都夜班车，要明天晚上才能回来。明晚他们才会在家。” 夏红的父母都是铁路上的列车员。夏红小的时候，跟爷爷奶奶生活，后来，就住家，自己管自己。可以说，她就是散养大了的。这也就养成了她无拘无束，甚至有些放荡不羁的性格。 夏红不回去，凌然就头大了。这个女生，还在学习呢。不可以这样随便的。 实在是没办法可想了，凌然只好说：“夏红。你就在这睡吧。我去旅社。” 凌然说了，也不等夏红反应过来，就过去把碗放条桌上。他推上卷闸门，出去，又放下卷闸门。 夏红在凌然弄卷闸门时，就叫了，“凌然，你回来。我回去，还不行嘛。” 相处的时间，也有三四个月了。凌然已经领教了夏红的一些举动。他有些怕这个女生。对于夏红现在的妥协，说她可以回去，凌然压根儿就不敢相信。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 两个女人一台戏 颜暮雪来到门面，已经不见多少白酒，以为销售了。 转运到仓库里的货，颜暮雪听凌然说过。至于被酒厂拉走的那一车货，凌然没有对颜暮雪说。那一车货，出厂价可是五万多元。 “行啊。最近这里做的不错嘛。”颜暮雪自言自语的感叹。 值守门面的员工，站起来，本是想问要买什么酒。因为，颜暮雪的目光落在样品酒的架子上。可听这话，不像客户。 夏红已经从线路上回来，这时在架子后面的一个折叠式躺椅上休息，听见熟悉的声音，知道是哪一个来了。颜暮雪的声音，有一种特有的说不出的语感，可以听成有磁性，也可以听成比较的温柔。 夏红从里面到了样品酒架前面。 看见夏红还在这里，颜暮雪就一声叹息。 “感情，凌然是真的想离婚啊。” 夏红因为之前颜暮雪对她的白眼，却一直记在心里。这时，看见颜暮雪，就主动的上前来。 “这位女士，是不是来找凌然凌经理的？” 颜暮雪点头。 “那就不巧了。我们的凌经理，出差去了。” 夏红说的是事实。啤酒的出货，在这个季节里，还是比较快的。一车货到了门面里，只两天时间，货就快要发完了。今天，凌然拿出手头上仅有的钱，又去了啤酒厂。 夏季，白酒卖不动。做酒水这一行的，这个季节就都改做了啤酒。做啤酒不赚钱。凌然从同行人那里了解到，做啤酒不赚钱，还是硬着头皮做，为的是用这个维护已经形成的网络。 也只能这样做了。 颜暮雪问：“去哪出差？” “去啤酒厂。” “什么？在做啤酒？” 夏红就好笑了，说：“大姐。你的眼睛真的不管事。你没看见门面里有啤酒吗？” 在门面的中间，有十几箱啤酒，靠墙壁码着。这在进门时就可以看见。 颜暮雪瞪了夏红一眼。怎么说话呢？还有，这丫头，刚才叫我什么？大姐？我这年岁，成她大姐，什么意思？ 夏红叫大姐叫上了瘾，又说：“大姐。凌然出差的事，应该给你说了吧。你是不是忘记了。他对我说过的，说要去跟你大姐说一声，我要出差去。” 颜暮雪想笑，却笑不出来，想生气，却没由头气上心头。眼前的这个丫头，是故意吧。 算了算年龄，自己今年三十五岁，眼前的这个丫头，最多也不过二十岁吧，可能还没有，听凌然说过的，在实习，中专生实习，也就十岁吧。她这样大姐前大姐后的叫着，明显就是有意的，是提醒我老了吗？ 颜暮雪在那个大企业里，好歹也是一个中层管理者。可是，在眼下的这个小事上，她却计较上了。 “夏红。你能不能不要叫我大姐。我听着，别扭。” 在门面里值守的员工看颜暮雪，又看夏红。感情，她们认识啊。 夏红却是连连的小跳跃，到了颜暮雪身边，并挽了她心目中大姐的胳膊，对值守门面的同事说，“常有，你看呢，我跟大姐，是不是很有缘分。” 常有这两天咳嗽。这时，就又咳嗽了两声，说：“其实，夏红，你是应该叫阿姨为阿姨的。” “什么话。笨。”夏红瞪了常有一眼，说：“好好的话，到了你嘴里，说不出味。你这话，是说大姐已经老了。女人，最怕自己老的。我妈，就经常说，老了老了。” 颜暮雪现在真不知道如何来接夏红的话头。可是，不接吧。这丫头，就这个事，会说的没完没了。 “夏红。你的心思，我知道。我也是你这个年龄上过来的。” 夏红不怕常有在眼前，居然毫无顾忌的问：“大姐。你怎么就能猜到我的心思。我的心思，不是你能猜到的。” 这时，隔壁门面的胡老板过来。 “夏经理。我跟你说的那个事，你有没有跟凌总说？” 颜暮雪就看了夏红。这丫头，现在成了经理？ 夏红回了胡老板的话，“说了。” “凌总什么态度？” “哦。我们经理说了，等把啤酒的销售网络建设好，就考虑你那边的事。” “行啊。夏经理。你可是帮我多盯着这事啊。”胡老板还想说什么，那边的门面前有人叫，“有人吗？” “来了，来了。”胡老板回到自己的门面去了。 颜暮雪拉了夏红的衣襟，给了一个眼神，就率先往里面去了。 这间门面的净深少说也有十五米。 到了最里面的洗手池前，颜暮雪问：“隔壁的老板要凌然做什么？” “你问这，做什么？” 颜暮雪说：“听话音，是他有货要随你们的网络走。” “是呀。我们现在已经布出了一张不错的网络。” 颜暮雪说：“你不可以帮这个老板。” “我没帮他。是他要我跟凌总说的。” “他为什么不亲自对凌然说？” “可能说了吧。只是，他说，我对凌总说话，有份量。胡老板说我的话，一句要抵他十句。” 颜暮雪愣了一下，说：“要是这样，你就更不能帮胡老板说话。我们，可以帮凌然，却不能帮外人。营销网络对一个公司来说，相当重要。你想过没有，我们把他的东西放到客户那里，后面的，就是胡老板自己送货。这等于白白的送人家一个营销网络。” 夏红没有想到这一层上，凌然也没有这样说过。 “这个，我懂的。我没有答应，只是说，帮着提一下。” 颜暮雪说：“跟在凌然后面，只能帮正忙，千万不能帮倒忙。” “我帮倒忙了吗？”夏红的脸色难看了。 颜暮雪摇头，说：“好了。不在这里陪你玩嘴皮子了。我还有事。拜托你俩，凌然回来，转告一声，就说我有事找他。” 夏红问：“能不能先告诉我，什么事？” 颜暮雪盯了夏红一眼，转身，出了这间门面。 出了门面的颜暮雪，有一声细微的叹息。曾经跟凌然提过，把这个女孩开了。可是，凌然没有这样做，只说缺人，以后会考虑。现在，门面里的人手，应该不缺了。 想到这，颜暮雪可是有了一个不经意的摆头动作。现在，还是可以跟凌然提这个事。可是，话的份量，可能就没以前的重了。 在颜暮雪看来，夏红在这里，对凌然的今后发展，没有好处，说不定，会坏事。 夏红看着离开的身影，说：“切。生气了。” 常有听夏红这样说，看过去一眼。 夏红又说：“没想到，凌经理曾经的老婆，肚量这样的小。” 常有说：“夏红。不是我说你。阿姨可是很有气质的。在这方面，你比不过她的。” 夏红却信心满满的，说：“过上十几二十年，我也会有气质的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 出事了 这天午饭前，海成商贸的门面前，停下一辆客货两用车，前面驾驶室部分和后面的车厢相等。从驾驶室里下来四个人，全都穿着制服。 这四个人进到门面里，要看卫生许可证。 凌然指了墙壁上挂着的证，一排，有好几个。其中，就有卫生许可证。 “副本。看看副本。” 凌然心里叹气。正本在墙壁上挂着，却要看副本，这就是没事找事。 拉开抽屉，拿出副本。 没问题。副本丢在桌面上。 “是这样的。你这个牌子的啤酒，我们要带些回去检验。” 凌然说：“我有这个酒的出口检疫报告。” “你有，是厂家提供的。我们要对消费者负责，要实地检验。” 凌然没话说了，眼睁睁的看着来人，从门面里搬走了五箱啤酒。 车子开走后，凌然只能摇头。检验用不着五箱吧。这可是六十瓶啊。做什么检验，要这么多的酒啊。 隔壁的胡老板过来。他在隔壁目睹了全过程。 胡老板问：“凌老板。你这啤酒，不会有问题吧。质量上出问题，罚款可是很厉害的。” 凌然信心满满的，“没事。这是省里评比过的啤酒，消费者放心啤酒。这个酒，我经常喝，口感上绝对没问题。” 胡老板摇头，说：“我估计，你这个酒，可能会有麻烦。” 经胡老板这么一说，凌然刚才的信心满满，就像放掉了气的轮胎，立马瘪掉。 不幸被胡老板说中了。凌然这里又有了麻烦。 啤酒被搬走后的第二天，检测结果出来了。一张检测报告单拍在门面里的条桌上。 凌然拿起这张单子，啤酒本身，各项指标，全部合格。这让凌然绷紧的心弦放松，并对面前的执法人员说：“没问题就好。” “看下面。” 凌然把目光往下移c移到最下面，一个大的方框里有一行小字：啤酒瓶不合格 懵啊。 啤酒瓶？ 桌面上就又有了一张纸，处罚通知单，罚金小写13600，大写壹万三千六百元整。 即刻呆滞状。凌然傻眼，呆在那。 面前的人说：“看好了。三天内去把罚金交了。超期，加滞纳金。” 处罚金13600元。多加了一个0吧。 凌然问了一句，“这个数字，是不是写错了。” 给凌然罚单的人脸阴着，说：“我给你念一遍，一万三千六百元整。” 来人走了，走的可是潇洒。凌然却一屁股坐下，差点没坐到椅子上。 常有说：“经理。这个处罚，也太狠了吧。” 隔壁的胡老板总是在关键的时候出现。 胡老板到了凌然的面前，拿起桌面上的处罚单，看了，说：“赶紧找人吧。晚了，通融的余地就没了。” 凌然赶紧拿出手机，打电话给啤酒厂。 啤酒厂那边告诉，啤酒瓶不合格，在情理之中。啤酒行业，就没有一家的啤酒瓶全部合格。这只是找岔子的一个借口。啤酒厂要凌然找关系解决这个问题。 凌然想了想，就给星海广告的老总秦吾打电话。秦吾下来做生意早，又是做广告的，人脉广。 秦吾让凌然稍等，说要问一问情况，才好答复。 过了一会，秦吾把电话打了过来，开头一句，就是，“老兄。你那个牌子惹出的事。” “怎么回事？”凌然说：“秦总。这个时候了，你就别同我玩文字了。” 秦吾告诉，“海成机构下的海成商贸，就是一个外市的企业。不查你，查谁啊。” 凌然怎么也不会想到，郑海说用他的字号可以省事少麻烦，看来，极不靠谱。现在，说这个，已经没用了。解决眼下的问题吧。 “秦兄。你说，现在，怎么办？” 秦吾说：“联系饭店吧。晚上摆一桌，我来找人。” 凌然一声叹息，挂断电话。最后，解决问题，还是靠吃喝玩乐呀。 联系饭店，这个事不难。只要有钱，立马就落实了。 参加的人呢？ 这就不是凌然可能做主的了。这要等星海广告老总秦吾的电话。 在同生意人的接触中，凌然知道了，秦吾在生意人的眼中，可厉害了。大家送他一个雅号，公关专家。还有人说，秦吾就是问题消音器。 又过了一个小时，秦吾的电话来了，报出了参加晚宴人的名单。 凌然把这些人的名字一个不拉的写下来。秦吾对这些人做了大致的介绍，凌然赶紧温习，好心中有数，到时，不至于说话时说错了，不至于张冠李戴。 当参加这个晚宴的人坐到一张台面前时，气氛就不一样了。到场的人中，就有上午送处罚单的一个科长。这个科长姓王。 王科长先是把脸拉着，就像凌然欠他的不是壹万三千六百元，而是十三万多。 举杯之后，有一个重量级的人说话了。这个人，是王科长原来的上级，现在，不做这一行，但高升了。 这个人姓高，名鹏。如今是一个局的常务副局长。 高副局长说：“凌老板。我听秦总说了你。感情，你是作家。现在下来体验生活来了。只是，你呀，做了犯忌的事啊。你自己组建一家公司，不就得了。挂一个外边机构的分公司。这不是脱裤子放屁，多此一举嘛。” 凌然立马说：“我不懂啊。我会纠正的。” 高副局长说：“现在，把事情挑开了。都是家门口人，一切，都好说了。” 那个王科长这时说：“这个海成机构，据说是从我们市出去的。能做大生意，却不支援家乡建设。” 高副局长说：“话，可不能这样讲。在这里挂一个分公司的牌子，也是支援嘛。” “总部不在这里。”王科长居然有了诡谲的一笑。 秦吾就看了凌然。从秦吾的眼神中，凌然读懂了一些可以背书的东西。估计，郑海同一些人有过节，留下来的后遗症。不巧的，现在由凌然来顶着了。 这餐酒之后，处罚金变更，降到了1360，大写成壹千三百六十元整。 王科长说：“这个事，只能这样处理了。一点不罚，不好。要是不罚，就说明他们的工作人员错误了。” 凌然将头点成小鸡啄食。可在心里，却有另外的话语：你越权了。 秦吾已经告诉凌然，这个处罚，本身，就是不对的。酒瓶的质量有问题，不是卫生防疫的事，应该由技术监督局来管。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 来了一个人 做生意的日子，过的真的快。忙忙碌碌一个月，就过去了。 转眼，天气就要转凉。这不，地面上已经有了落下的梧桐树叶。 凌然路过时，情所致吧，弯腰拾起一片树叶。季节变换，让他既喜，又忧。喜的是白酒的季节就要来到，库里的白酒，好歹又可以走动起来。忧的是这个没有知名度的白酒，真的不好卖。人们喝中高档酒，是认牌子的。 是不是可以考虑换一个品牌白酒来做呢？凌然在考虑这个问题。 这天早上，凌然从里面推上卷闸门时，门口站着一个人。 “你是？”凌然以为来看酒的。 来人递上一张名片，说：“从你一开张，我就注意到。早就想跟你谈了。” 凌然看了名片：郭好。好家伙，这个人是一家知名品牌在这里的市场经理。这个酒，是个老牌子，央视现在还在做广告，而且是天气预报时段做的。 爱好车的凌然，而且知道，这个酒，赞助了一个汽车拉力赛。 凌然不想让对方小瞧自己的能力。他想抓住一个机会。对，这确实是一个机会。 “你给我一个星期的时间，我要了解一下你们这个酒的市场反应。”凌然端起架子。 “应该，应该。”郭好面相比较善，笑起来，也就平和多多。 凌然注意到郭好手上的一只手提袋，很精致的那一种，袋面上印有他们酒厂的广告。 知道那是什么，凌然问：“可以看看吗？” 郭好说：“就是带来给你的。” 凌然把郭好让进门面。郭好把袋子放到条桌上。几本漂亮的画册。在这方面，凌然识货。在单位时，他负责的就是宣传口子。画册可是用了上等的铜版纸。 郭好看凌然手抚摸纸张，告诉，“进口的纸。” 好嘛，就这个也要崇洋媚外。凌然看了郭好一眼。 但，就郭好这一点，起码给凌然一个信息，这样规模的酒厂，无论什么，都要高大上。这让凌然心里提气，要是做这个酒，应该赚钱的。可是，心底，又有那么点虚。钱呢？入门的门槛，怎么跨过去？ 圈子里的人都知道，做这种有知名度白酒的代理，没有五十万元入门费，免谈。 “我想知道，之前，就是你找我之前，哪家在做？”这是凌然必须要知道的。 郭好告诉，“先是地区糖酒公司做的总代理，做了三年，销售很不理想。去年，是这个城里最大的酒水大户，做的。” “鲍余吗？” “是的。就是他。也没有做起来。厂里对我很不满意。不瞒你说，我的工资跟销售挂钩。年初结算去年的奖金，我是处里最后一名。”郭好说到这，叹了一口气，很是懊恼的样子。 这时，夏红来到。 这一段时间，夏红上班总是比其他人要早c早到不是几分钟，十几分钟，而是半个小时，有时一个小时。 郭好朝夏红点头。 夏红叫了“郭经理早。” 凌然就惊奇了，问：“你们认识？” 夏红笑了，看郭好。 郭好告诉，“他的一个同学，燕江涛，也是做白酒的市场经理，我们经常在一块打牌。” 夏红赶紧解释，“我可不会打牌。一次送啤酒，遇上了，燕江涛要我进去敬酒，这就认识了郭经理。” 凌然就笑了。我没问你这些，你做嘛解释。 郭好说：“凌经理。小夏很厉害的。她的业务能力，很强。” 外人评价自己手下的员工厉害，这可是悦耳中听的。 郭好说：“我听小夏说，你经常给他们开课，讲营销。” “噢。下雨天，大家就集中了，我说一说自己的市场感觉。” “你以前，就是做销售的吗？” “不是。我这里订阅了一本杂志，叫《市场与营销》。我自己也在跑市场。我这个人吧，喜欢把看到的理论，用到实践中去，去伪存真吧，就有了自己的感受。” 郭好说：“不是我恭维。凌经理。你不同其他做生意的老板。我合作过的糖酒公司老总，还有销售大户鲍余。他们的理念，太陈旧了。我给他们一些新的营销理论，他们根本就听不见去。” 凌然就吃惊了，对眼前的人可是刮目相看了，并问：“你学营销的？” “不是。只有高中学历，当了几年兵。我们集团，每个季度，都要对销售人员进行轮训。我们集团的销售员，有六百多。” “哇塞。这么多人啊。”夏红在一边可是惊呼了。 凌然点头，就越发对这个品牌的白酒，起了浓烈的兴趣。 郭好在凌然这里闲聊了一会，就离开了。 凌然有了一个感觉，老天不是垂爱我吧。自从被酒厂拉走一车酒后，凌然的心里，就像是被猫抓了样的难受。虽然，拉走的酒，销路并不好。但是，那也是酒啊，摆在这里，也算是一份家当。 郑海虽然说酒厂不会再来找麻烦。因为合同上可是有约定的。有时间段的。可是，凌然不敢继续相信郑海说的话。郑海画的那个饼，太虚了。说酒厂的二十万元货，等于白送。在具体操作中，凌然才意识到，广告费还真的要投出去一部分。那个钱，就不是自己的了。 还有，那个定价，并不合理，是一厢情愿的做法。消费者并不买账。在凌然手上真实的操作，是降价了。实际到手的钱，就是在酒的出厂价上略加一小点，并不是郑海说的，可以翻番卖出。 凌然就想了，要是能有一个品牌酒，就好了。 现在，可以说，心想好事c好事就来了。能不能心想事成，还得看后面的运气。 郭好主动找上门来，起码可以说，凌然有了主动权。 凌然很希望立马就做这个品牌酒的代理。但不能不想一些问题。这个品牌酒，广告力度上很让人心动。可是，问题也就随之而来。 在生意场上，也算是混了三个多月，知道了一些情况。 进到品牌酒的代理圈子里，据说，入门的门槛费高不说，还有一个年度总销售额的要求。 凌然对郭好说的给一个星期，要好好地考虑，要调研市场，其实，就是一个缓兵之计。市场调研是要做。有一个问题明显摆在这，为什么之前的代理商不肯做了。这中间，肯定有说法的。更重要的，这个不少于五十万元的门槛费，能不能筹集到。 这些，都是要时间的。 不过，就这个境遇已经让凌然摩拳擦掌，而且激动不已了。不管怎么说，人家找上门来，比自己找过去，无论从哪个角度来说，都要好吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 接踵而来 隔天，傍晚时，星海广告的老总秦吾领一个人来。 “凌总。我给你带了一个朋友过来。”秦吾进门就笑哈哈的了。 随同秦吾来的是一个年龄在二十五六岁的青年，个子高高的，长的也算是一表人才。 “我叫燕江涛。”青年人的腰身略向前躬，双手递上一张早就准备好的名片。 凌然接了燕江涛的名片，嘴里把名片上的名字又念了一遍，“燕江涛。” 这个名字，怎么有点耳熟？ 凌然的脑子里快速检索了。哦。对的，听郭好提起过，好像是夏红的同学。 “坐，坐。”先不管燕江涛，就秦吾到门面来，凌然就应该热情接待。啤酒的事，要不是秦吾，事情可能不会有这样一个结果。虽然还是被罚了钱，那可是只有当初罚单上的十分之一了。 门面里没有像样的接待处。凌然就拉了三张椅子，成了一个三角形摆着，倚着条桌。 凌然指了靠近条桌的两把椅子，请秦吾和燕江涛坐了。他去拿一次性塑料杯给两位客人倒水。在倒水时，凌然的脑子里就转动开了。 要是没有记错的话，这个燕江涛也是一家白酒厂的市场经理。 这就有意思了。前天一大早，郭好来到门面。今天傍晚，燕江涛也来到门面。这个门面，怎么成了风水宝地了。凌然可是琢磨了，怎么处理这件事。看样子，秦吾领燕江涛来，可能也是说白酒代理的事。 凌然就觉得有些为难了。燕江涛的这个白酒，凌然听说过，省内的电视台也有广告投放。只是，比起郭好所做的那个白酒，知名度，尤其在全国，可是小多了。 但是，秦吾介绍来的，不好薄面子啊。 不过也好。凌然转念又想。假如郭好那个白酒，门槛要是太高，跨不过去，是可以考虑眼前这一家。这一家的白酒，刚刚起步，门槛不会太高。 两杯白开水倒好，端到两位客人面前，凌然心中有了定数。 看凌然坐下，燕江涛说：“凌总。我先做个自我介绍吧。” 听燕江涛介绍时，凌然对眼前这个人，有了进一步的认识。可以嘛，营销专业毕业的大专生，这可是科班出身。不管今后能不能合作，多多交往，可以学习到一些专业知识。 燕江涛自我介绍后，秦吾就接上，把带来的人好好的夸奖了一番。 这个人有没有秦吾夸的这样好，凌然不好定论。但有一点可以肯定，秦吾和燕江涛的关系可不一般。突然明白过来，凌然就笑了一笑。秦吾可能已经拿到了这家的广告代理。 凌然先以讨教的口气，问了燕江涛几个营销方面的问题。这也是凌然从《营销与市场》杂志上学来的，只是，不太理解。 燕江涛一一解答了凌然提出的问题。 凌然对燕江涛也就有了首肯。这样的解释，还是比较的通俗易懂。看来，眼前的这个市场经理，大学三年的饭没有白吃。 凌然就又问了一个深层次的问题。 “燕经理。你这个白酒，在k市，应该有人做了的。你们怎么中途换人？” 燕江涛也就笑了，说：“这个问题厉害。不瞒你说，现在做白酒的，有些人，拿到代理权后，不好好的用心做。” “为什么？”凌然确实不解。 燕江涛说：“奔着一个目的，就是吃酒厂的广告费。把广告费磨到手后，这个白酒，就算做完了。他会去寻找下一家。” 凌然听着有些新鲜，仔细一想，也不新鲜，郑海就这样向他传授过这个的。现在看来，郑海说的，也算是经验之谈了。 燕江涛看凌然愣了一下，就敏感到了，赶紧补救，说：“哦。我刚才说有人专门吃广告费。不是说你凌总。听秦总说到从。你做市场很特别，你不是那种人。” 凌然就暗自好笑了。我不是那种人。我特别c特别在哪，自己竟然不知道呢。 “你怎么想起来，找我做这个。”虽然燕江涛到现在也没有说代理的事，凌然已经看出来了，就直接先说了。 燕江涛说：“在你开张的那一天，我就注意到了。你这个门面里，可是堆放了不少的货。那时，我就想找你谈的。没有谈，是你刚做一个品牌，怕是不会一心二用。现在，你这个门面里，基本上没有货了。我想，你可以做我们的代理了。” 行啊。凌然不得不佩服，燕江涛的判断还是准确的。只是，晚来了一步。要是早在郭好之前，或许，就真的好谈了。可是，现在，只要郭好那边的门槛不太那么难过，燕江涛这边，凌然就没多大的兴趣了。 凌然说：“这样。燕经理。你这个白酒吧。我可能想做。只是，我要考察一下你们这个酒在市场上的反应。” “这个”燕江涛有些心虚了。 燕江涛清楚，在做的这个白酒，还不是一个很响亮的品牌酒。他就怕夜长梦多。眼看白酒市场就要启动，要是凌然这一块不想做，再找其它家，就可能延误商机。 “凌总。你说的考察，要多长时间？” “七天，就七天。一个星期后，准答复你。” 凌然有盘算，对两个酒厂的白酒，有一个星期的时间，做市场调研，应该会有结论了。 燕江涛就看了秦吾。 秦吾说：“让凌总考虑考虑吧。这个，确实是要时间的。你就先回吧。我这里，有点事，要单独和凌总谈。” 燕江涛就起身，先回了。 看着燕江涛离开，凌然就把目光落到秦吾脸上。 秦吾说：“凌总。我只负责有合适的厂家，就把人带过来。具体的，你们谈。” 凌然就笑了，说：“你的意思，你，一直在帮我。” “对的。多一个品牌，你就多一份选择。我知道，你对郭好那个白酒，也说了同样的话。” 凌然就吃惊了。秦吾厉害啊。他把握了这么多的甲方关系。 秦吾似乎明白凌然这时所想，就说：“郭好做的白酒，广告代理，也在我手上。你做谁的代理，对我来说，都一样。” 凌然明白了秦吾的意思，就是不要有顾虑。生意就是生意。 话已经说到这个程度上，凌然心中也就有数了，问：“秦总。就你说，我适合做哪一个牌子的白酒？” “当然是郭好的。” “哦。你对s品牌有好感？” 秦吾哈哈笑了，说：“这个，你就看错了。我是看谁给我广告费高，我就帮谁说话。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 曾经的 凌然心情特好。没想到，连续有两家不错的酒厂找上门来。 为了便于选择，凌然把郭好做的白酒，叫成s酒。把燕江涛做的白酒，叫成h酒。 还真的应了那句话，凡事，利弊共存。当初，门面一下子堆那么多的货，隔壁胡老板认为这是不明智做法。也确实，因此多交了税。现在看来，也有另外的好处。要不是当初那些货，郭好不会找上门来，燕江涛也不会拉着秦吾一道来。 看来，有可能自己要时来运转。 这个，是要分享的。 有时间没有去颜暮雪那里。晚上时，凌然去到自己曾经的家。 听见敲门声，颜暮雪去开了门。她没有问门外是谁。这么多年，对凌然的脚步声已经很熟悉。刚才听见有人上楼梯，就知道是凌然来了。 “怎么想起来，到这里来？我以为，你把这个地方给忘掉了。” “怎么可能。这里，曾经是我的家。只是，最近比较的忙。” “忙？就你那个破啤酒，破白酒，忙什么呀？哦。做啤酒，是忙，整一个搬运工。白酒嘛，搬一箱放一个点上，可能要卖上一年两年。” 颜暮雪这话说的，可是直接打脸了。凌然听的可是心头不爽。他今天可是来说好心情的。没想到，一见面，就被灌了一肚子气。 凌然转身，说：“对不起。我走错门了。” 颜暮雪一把拉了凌然，往里一拽。就这一手，凌然是熟悉的。凌然就顺势，坐到沙发上，并说：“这可是你拉我进来的。” “是的。我拉了你，把你从楼下拉到了楼上。” 原先的两口子，是夫妻时，还真的没有这样打过嘴皮仗。现在，不是夫妻了，反倒相互不能容忍，挖苦加调侃。 凌然说：“我跑这么老远来，就是想讨一口茶喝。不知道贵方，有没有？” “贫嘴。”颜暮雪就去拿茶杯，泡上一杯茶，放到凌然面前的茶几上。 凌然举手致意，“谢啦。” 颜暮雪拉了一张椅子，在凌然对面坐下，说：“我的耳朵，已经洗过了，有话，尽管讲。” 凌然这才注意到，颜暮雪的头发是披着的。平时，颜暮雪的头发是盘着，盘的是一个独特的发型。在单位里，颜暮雪每做一个发型，总会有年轻的女孩子跟风。 凌然夸张的动了鼻翼，于是就闻到了一股浓郁的香气。其实，在一进门时，已经闻到了。 “暮雪。我怎么觉得，你现在用的护肤品，香味比以前的浓了许多。” “不喜欢？” “没有这样说。就是感觉，你变了。” “你难道没有变吗？” “可能也变了，就是自己没有发现。” “好吧。我告诉你。现在，你看女人的眼神，有点那个” “那个，是什么意思？” “色。” “不会吧？” “我还不知道你。你在某些方面，就好那一口。” “别乱说啊。你这是要坏我的名声的。不过，即使你说的这样，也属于正常吧。我是正常人。孔老夫子说过，人之，食色也。” “你少说了一个字。” “第二个字，已经包括。” “我呀。永远说不过你。” 曾经的夫妻，现在的见面，竟然是这样的不轻饶对方。但这种调侃和玩笑，倒也轻松，能够愉悦他们两个了。 刚才，颜暮雪在看电视时，还有过一闪念，想到这个家中，曾经有一个男人，莫名其妙的就离开了。要是凌然不做生意，这会，两个人，或许正聊着呢。 想想往事，颜暮雪就有了些伤感。她真想去凌然的那个门面。 也只是想想了。颜暮雪用一个轻微的摇头，替代了刚才的想法。 没想到，凌然却过来了。这让颜暮雪好开心，也就有了玩笑的心情，也就有了调侃的话语。 “好了，好了。不说这个了。今晚来，不会有什么事吧？”颜暮雪反倒一本正经了。 “你说呢？” “我能说什么。”颜暮雪貌似苦了一下脸。 凌然就笑，“如果，我说，想你，怎么办？” “扯。谁信啊。你那里，不是有一个叫夏红的吗？升任经理了。年轻，也可以说成漂亮。哦，独特的漂亮。” 凌然突然就严肃起来，说：“拜托。你大小，也算是一个中层管理者。不要无风起浪，好不好？” “怎么，就不信我吃些小醋吗？”颜暮雪半认真半玩笑了。 凌然避开了这个话头，问：“我俩离婚后，段正有没有为难你？” “他为难什么呀。企业滑坡很厉害。两个月没有发工资了。” “那。你有钱用吗？”凌然说着，就从口袋里掏出钱夹，从中抽出一叠，没有数，放在茶几上，说：“你先用着。孩子那边的钱，我过几天给你送过来。现在的手头上，还是有些紧。” “我说了玩的。不缺钱。你把那钱收起来。家里有存款，你是知道的。你要是周转不开，我可以给你。” 凌然说：“我现在缺的不是小钱，缺的是大钱。” “大钱，我可帮不了。”颜暮雪愣了一下，问：“怎么缺大钱？” 凌然就把两家酒厂的市场经理找上门的事告诉了。在凌然描述那种场景时，颜暮雪可是愣住，盯着对方。没有想到，这才几个月，凌然牛逼到这一步了。知名酒厂找上门。不会吧？可是，以对凌然的了解，这，不可能是假话。 “那你打算怎么办？这个操作，有大难度的。”颜暮雪替凌然担心了。 凌然笑了笑，说：“有这么一句老话，人到山前，自有路。我相信自己，问题，总是能够解决掉的。” “这个。我相信你。就是，说起来容易，做起来，不简直啊。” 凌然把手挥了一下，像是要从面前拂去灰尘一样，说：“不说这个了。我来，就是随便聊聊。我觉得吧，我交上好运了。如果，做上其中的一个，随便是哪一个，都可以改变目前的局面。” 颜暮雪竟然搓了搓手，替凌然高兴啊。她也不知道用什么话来祝福对方，却问：“你不打算，在这里洗澡吗？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 早 夏红给凌然带来了早点。南瓜饼。自己做的。 “这么吃下去，这账，可是越欠越多了。”竟然觉得有些过意不去，随口说了。 夏红听出凌然说的是什么意思，明知故问，“什么账呀？” 凌然说：“以后，不要再带东西。你就是带来，我也不会吃了。” “我不会跟你算账的。我不是那种人。我只是觉得，现在，你一个人生活，挺可怜的。” 夏红这时用一块旧毛巾在擦存放样品酒的架子，包括样品酒。 凌然发现了问题。 “夏红。你用的什么香粉？” 听凌然这样问，就回头，“怎么啦？不好闻吗？” “好闻，是好闻。就是，有些重了。你不觉得，这样，走到人身边，会冲人头脑吗？” “这样啊。那我下回少用些。” “哦。我只是一说。我的感觉，不代表其他人的。” 夏红就笑了，说：“其他人，我不管的。我只听你的评价。你说味道重了，明天，我就少用些。不用，也行的。我以前，就不用的。” 凌然就摇头了，说：“你想怎么用，还是怎么用吧。不要在意我的感觉。” “不嘛。人家就是在意你的感觉。”夏红不擦架子了，背靠在架子前，看着凌然。 凌然被夏红看的有些别扭，就端了快餐盒，去到门外，蹲在门边上。 夏红说：“我拖地啦。你进来吃吧。你蹲在那，就像乡下人一样。” 凌然听了夏红这话说的，有些刺耳，想说，乡下人怎么啦？终是没有说出来。不过，他还是端了快餐盒，进到门里，坐到条桌边。 夏红在里面拖地，开始想一个问题。她至所以用了浓重的香粉，以为凌然喜欢。因为，颜暮雪来到门面时，夏红闻到了那种比较重的香水味。夏红就以为，凌然喜欢香味重一些。 没有选用香水，而是用了香粉，夏红是有考虑的。凌然的前妻已经用了浓重的香水，自己再用这样重味道的香水，就是步人后尘。她想不一样。于是，就选用了香粉，而且把味道搞的重重的。没想到，没有讨好。凌然根本就是不喜欢。 这本是应该郁闷的。可是呢，夏红转念一想，就有了高兴。凌然能够把自己的感受说出来，就说明凌然还是在乎她的。这样想后，她就有了歌声。 凌然却摇头，笑了，类似一个苦笑。说不清楚，为什么要这样笑。 里面的歌声停了。夏红问：“凌然。你打算做哪个的酒呀？” 凌然可是愣了一下，感觉上，夏红的表述上有些问题。哦，是称呼上。以前，一直叫经理的，今天成了凌然。直呼凌然不是不可以。只是，凌然的感觉上，还是觉得有点别扭。 “哦。还没最后确定。” 夏红说：“我觉得吧。郭好的那个酒，不太好做。燕江涛说，郭好的那个酒，市场比较的乱。做过的人太多，价格上已经乱的不成样子。要是接手做，整理起来，要花大力气。” 凌然问：“你的意思，是做燕江涛的那个酒？” “燕江涛告诉我，他们家的那个酒，是个新品牌，现在急于打开市场，广告和促销上，力度比较的大。” “哦。我知道了。”凌然起身。饼吃完了，快餐盒是要丢掉的。 夏红看了凌然的背影一眼，还想说什么的，不说了。她已经发现，凌然对燕江涛做的那个白酒，不感兴趣。 这就有点后悔了。夏红可是答应燕江涛，到凌然面前帮着敲边鼓的。 凌然丢掉了快餐盒，就到了河沿上，站在那抽烟。这已经是一个习惯。有家时，他不在家中抽烟，是不想妻子和儿子不吸二手烟。在门面，因为里面有白酒，也不能在里面抽烟。为了安全，他告诫过男员工，不要在门面里抽烟。 在河沿边抽烟的凌然，看见一个员工，今天来的特别早。那是陶洋，凌然就多看过去一眼。陶洋上班可是准时的，不会迟到，也不会早到。今天，破例了。 陶洋今天到门面来，早。因为他刚刚送一个来看他的亲戚跟火车。把亲戚送走后，他就直接到门面来了。 看见夏红在拖地，陶洋就有些吃惊。来这么早。离上班还有一个小时呢。 “早，来这么早。”陶洋跟夏红打招呼。 夏红告诉，“你不知道了吧。我每天都来这么早的。” 陶洋就有些惊讶了。每天都要早来一个多小时，干吗呢？想当劳模吗？很遗憾，海成商贸，不可能评先进的。 夏红是有意这样说的。她明白陶洋为什么要这样说。平时，她就感觉到，陶洋对她有那个意思。那根本就是不可能的事。现在，不管哪一个男人，即使再有钱，她也不会有考虑。现在，在她的心目中，凌然是这个世界上最优秀的男人。 “这地，我来拖吧。”陶洋站在那愣了一会，要从夏红手里拿拖把。 夏红没有把拖把给陶洋，却说：“你想要勤快，就把那个拐角上整理一下。” 最里面的拐角上，有些装啤酒的纸箱。啤酒销售过后，空瓶子连同纸箱，需要从酒店里撤回来。空瓶子再退回啤酒厂，纸箱可以卖给收废品的。 陶洋不好说不做，就硬着头皮去整理纸箱。 在整理纸箱时，陶洋可是问了，“夏红。你每天来这么早，你爸妈，不说你吗？” “我爸妈，列车员。他们一天下来，可是很辛苦的。哪有时间过问我的事。” 陶洋又问：“你每天来这么早，凌经理，不说你？” “你这话说的，稀奇吧。哪有老板劝说员工不要早上班的。” 陶洋说：“你不是早来几分钟，是早来一个小时以上吧。这应该发你报酬的。” 夏红就看了陶洋一眼。有点想不通。早来一个小时，就要老板发工资？ 可在陶洋看来，一天早到一个小时，不算多。要是这样一直的话，一个月下来，每天一小时叠加，就不是小数目。 陶洋没有就这个话题再继续，而是说了另外的话。 “我发现吧。要是哪个把你娶回家，绝对的是赚到了。” 夏红一时没听明白，问：“赚到了什么？” “我也不知道。”陶洋只是随口一说，却被夏红认真起来，只好实话实说了。 其实，夏红明白陶洋说这话的意思。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 谋略第一步 这天下午，凌然给s酒厂的市场经理郭好打去电话，说是晚上吃一个便饭。 为这个便饭，凌然可是用了心思。 郭好答应的十分爽快。他扳着指头算了一下日子，凌然答应一个星期给答复的，这天应该是第五天。 郭好这边落实了，凌然就往几个地方打去了电话。 为了能够拿下s白酒在这个地区的代理权，凌然可是绞尽脑汁。眼下所做的，是整个计划中的第一步。 晚饭时间到，郭好到了约定的酒店。 一个附有两组沙发和茶几的大包厢里，席子已经摆好，已经坐上一圈人，唯独一个主宾的位置空着。 原本，大家在茶叙区聊天的。在郭好来到之前，大家被凌然安排到餐桌前就坐。这个安排，其实就是一个变相的迎接。同那种列队迎接差不多。 郭好到了后，凌然做了一个有请的手势。郭好也就没有客气，理所当然的坐到了首席上去。 大集团公司，就是业务员都是这样的牛气。郭好已经吃定凌然要做他们酒厂在这个地区的代理。之前，做s酒代理的，首先是国有企业的地区级糖酒公司，其次是这座城市里个体户中的佼佼者鲍余，所谓的酒水生意中的第一大户。就这两个代理商的背景，也就足以看出s酒的牛气了。 凌然假如要是做上s酒的代理，就是第三个。可是，凌然却是一个穷光蛋，手上拿不出资金。要说能够拿出的，可能就是这种无形资产。 姗姗来迟的主客到来，席子就算是开始。凌然把来陪客的人一一向郭好做了介绍。这时，郭好有点坐不住了，脸上有了诚惶诚恐的表情。郭好压根儿就没有想到，参加这个晚上聚会的，居然有这些量级的人物。 在座的，有三位县处级领导，有银行管放贷的科长，还有大企业的财务部长。偏偏是，郭好坐的可是龙头位置啊。 郭好所在的企业虽然是一家集团公司，一把手的级别也只相当于副处。六百多销售员中能够和他们集团公司一把手坐一张桌子上喝酒的，怕是寥寥无几，还有可能一个也没有。想到这一层上，郭好可就激动了。凌然也太给他面子了吧。 什么叫受宠若惊。郭好体验了一把。在市场上辛苦了这么多年年龄已经四十的郭好，何曾享受过这种待遇。 凌然可是一直注意郭好的表情变化。要知道，凌然，可是社会学专业毕业。这个专业，就是研究人的专业。看清楚郭好的表情变化，凌然心中已经笃定，拿下s酒的代理，指日可待。 现在看来，这一桌看似普通的吃喝，也就不简单了。 既然是凌然请来的朋友，当然知道自己是来扮演什么角色的。大家都在江湖上混，这点感悟都有的。在这种时候，能说什么，不能说什么，不用凌然提醒，自然就知道了。喝上酒后，来陪客的，虽然是酒话连篇，却都是紧扣着主题。 这个时候，凌然就成了话题中心。他的红色历史被翻了出来，不是正经了说的，而是用了貌似调侃的语气。这种语境中，还真的就是醉翁之意不在酒。凌然够朋友，凌然做事要么不做，要做就很专心。遇到问题，解决起来，谁也没有凌然的点子多。人品好，工作能力强，自然是要说的。 凌然感觉到，自己有被抬起来晃悠的感觉。 喝着东道主的酒，聊一些过往的趣事，这席酒，也就喝到热热闹闹了。再后来，像所有酒席一样，打起了酒官司。 在酒官司中，郭好成了主角。他可是个能喝酒的主，酒厂的酒大王，还能被人喝趴下。要是真的那样，那就成了笑话。 论说，这样有目的地请客，不能把客人灌倒。可是郭好与一般人不一样。在喝酒方面，凌然已经从糖酒公司的人那里了解到，郭好的真实酒量。所以，今晚请来的人中，就有能喝的人。 对于能喝酒的人，要是不把他喝好，甚至喝倒，那就是不够意思，不够朋友。有人还认为，即使被人灌醉，也不错啊，这是对他能力的一个肯定。 酒喝到时，包厢的门被推开，颜暮雪来到。她不是来喝酒的，是问凌然事的。 当然，这只是一个借口。这也是凌然安排的一场戏。一个要做这个大品牌酒的人，一个从大企业下来的人，家庭应该是完整的。 虽然，凌然和颜暮雪已经离婚，那是被迫无奈。 “哦。我来介绍一下，这是我的，那个的，陈吧”凌然貌似喝多了，口齿不清的样子。其实，他的心中很有数，在今天这个场合下，怎么的，也不可能喝多。要办正事的。 颜暮雪也就朝大家笑了，并打招呼。 在座的人中，不少认识颜暮雪，有两个也已经知道这一对模范夫妻已经离婚。 颜暮雪对凌然说：“你出来一下，我有事同你商量。” 什么事，不能回家去商量，要跑到酒席上来说。不了解背景的，当然是不让这对夫妻说私密话了。 “有话，回家去说，就是枕头风，也得回家去吹。” “对，对。现在，就是喝酒。进了这个门，不喝酒的，不准说其它的。” 郭好可是头一回见到颜暮雪。啊，没有想到，凌然还有这样漂亮的一位夫人，而且气质不凡。 颜暮雪佯装说不会喝酒，就要退出去。 凌然说：“这样吧。其他的人，你就不用敬酒了。就这位大侠，s酒在这里的巡抚大人，你得敬一杯。有可能，我今后要跟他后面学本事的。” 颜暮雪就敬了郭好一杯。 郭好可是场面上历练过的人，再不能喝，也得回敬一杯。 颜暮雪临出这个门前，还是敬了在座的所有人一杯白酒。 该喝的酒喝了，颜暮雪没有忘记来这里的正事，就拉了凌然，到了门外。 到了门外的两个人，可是真的说了私密话。 颜暮雪提醒，“那个人，喝的差不多了。你要把控一下，别喝出事来，喝死了人，你就闯祸了。” 凌然说：“你的这一杯酒，就是画句号的。” 颜暮雪又提醒，“你也不要再喝了。虽然，你能喝，今天，你有事在身，不要失态。” “谢谢啦。” 颜暮雪一个轻微的摇头，转身走了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 醉翁之意不在酒 宴席结束。 大家往外走。到了酒店门外，凌然对多年的老关系们说，“你们受累，等几分钟。我送一送远方的客人。” 大家也就明白了。多年来都相互照应，大家有这样一个默契。这个时候，他们就是一道风景，给那个叫郭好的人看。 凌然扶着郭好，向一辆等着的出租车走去。这辆车，是喝酒中途，凌然出来让酒店叫的。 “今天，没有招待好。” “凌总，你这还说没有招待好。我就不好理解了。” 凌然笑笑，说：“不过，没关系，来日方长。” 郭好虽然喝了不少酒，但头脑清楚。他就不明白了，凌然说这还没有招待好，那，什么水准才叫招待好？ 凌然说：“我知道，你是一个喜欢喝酒的人。今后，肯定不缺你的酒。” 郭好说：“凌总。你让我对你，刮目相看啊。” 凌然只是一笑，说：“只要处久了，你就知道我的为人了。我这个人，辞职下来做生意，不是为了赚钱，图的是验证自己。离开工作多年的单位，能不能活下来。” 郭好说：“你会活得很好。” “借你吉言。” “我这个人，看人的眼光很毒的。”郭好说到这时，脚下虚空了一下，差点跪倒。凌然的反应可以，立马就架起了郭好。 郭好，说：“让你见笑了。” 凌然说：“哪里话。我们不是兄弟吗？你说这个话。” “好c好，好。我们是兄弟，客套就不用了。”说到这，郭好打了一个嗝。 郭好心里在骂自己。今天怎么了。号称酒大王的，今天差点就出了洋相。好在，他也是在场面上混的人，看到今天是这样的一个场面，就知道，凌然是把他抬起来看的。他的心情也就好上加好。只是，喝了酒后，舌头有些不做主，说话时，总是绕儿绕的。 到了出租车跟前，凌然是要郭好上车的。郭好却不想上车。他有好多的话要对凌然说。 郭好说：“不如你先把他们送走。我去你的门面里。咱俩好好的聊聊。” 凌然说：“明天吧。” 凌然已经伸手扶了车门上面，目的是让郭好进去时，不至于撞到了头。 郭好又打了一个嗝，说：“我还想跟你说几句话的。哥们今天好好的聊聊。” 凌然说：“郭经理。你也看到了。那些人，虽然是多年的老朋友。但今天，赏脸，我也得送一送他们。我现在自己做了。他们听说我要做s白酒，都想来捧一个场。他们说，如果我做上这个酒，今后，他们招待时，就选定这个酒。” 郭好说：“谢c谢谢。我还是要谢耶c谢你。” 是不是还有话要说，不知道，只是，凌然听清楚了，郭好又打了一下嗝。 郭好步态已经不稳，凌然好不容易，才把举止已经笨拙的酒大王塞进车里。 “凌总。你不要以为，我喝多了。我没喝多。” 凌然就又笑了，说：“郭经理，你这个人啊，太敏感了。我说你喝多了吗？你喝多了，会说你喝多吗？” 凌然这话说的，有些绕。 郭好坐稳了后，凌然把一张百元大钞丢给了出租车司机，并说：“5238车的师傅，你把这位朋友，送到他指点的地方。多余的钱，你就找给他。” 司机说：“好耶。没问题。” 怎么可能有问题。凌然已经报出了你的车号，而且清楚的说明多余的钱找给这位客人。 这种情况下，想必没有一个司机会耍聪明。除非，他的脑袋被驴踢了。 出租车司机，也就明白了。凌然说出的，就是一个暗语。就是想敲醒司机注意，别看一个个的，面红耳赤，大家心里都清楚得很。 出租车已经启动，郭好丢出一句话，“凌总。我看好你。” 郭好同地区糖酒公司打交道时，没有看到哪个经理副经理有凌然这样的牛。他在和所谓的糖酒个体大户打交道时，也没有看到鲍余有凌然这样的牛。 在郭好看来，凌然有信贷科长的关系，有企业财务处长的关系，还有三个县处级领导的关系，资金上应该不成问题。更何况，有领导说了，今后，只要凌然做这个s酒的代理，招待用酒，就指定这个品牌了。 凌然既然拉这些老关系来撑门面，有自己的考虑。生意场上，如果没有这些人来捧场，想拿下s品牌这个酒的代理权，可能够呛。做生意，有时，免不了拉大旗做虎皮。 凌然叮嘱了一句，“郭经理。你到了后，给我打电话。你现在坐的汽车，一定会把你送到位的。” 郭好摇下车窗，说：“凌总。首先要说明一点，我没有喝多。在k市也有好几年了。我就服你。” 凌然就笑了，说：“哪里，哪里，你客气了。” 郭好不是客气。他说的可是真话，心里话。本来，他选中凌然，也只是想试试，看凌然行不行。没有想到，凌然这么厉害，居然有这样的背景关系。 凌然的这些背景关系，有的是工作中形成的，有的是朋友圈子里优化了来的。他当时交往时，可没有想到会在生意时用上。今天，来的几个，算是给足了凌然的面子。 送走了郭好，大家就放松了许多。 凌然把这几个朋友一一握手送走。只有一个人，貌似被冷落了站在一边。 这个人是银行的信贷科长，全名曹为。 只剩下曹为时，凌然过去。借着酒意，把手搭到曹为的肩膀上。 曹为说：“凌然，我知道你为什么单独留下我。要是早两年，你想贷上几十万，那也不是个问题。可是现在，难啊，几乎就是不可能了。” 凌然哈哈一笑，说：“看把你吓得。我开口说借钱了吗。我只是要你来，告诉郭好，我有一个好朋友是银行的信贷科长。我没有想到找你贷款。起码说，现在没有。” 曹为说：“你呀。我知道你的葫芦里卖的是什么药。” 凌然也就笑笑地，“哈哈。你以为，我说你是人精呢，是随便说的吗。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 是不是变了 凌然和曹为的关系还真的不一般。 曹为原先和凌然同在一个单位。 凌然那个时候在和颜暮雪谈恋爱。他想送一件衣服给颜暮雪。他在想象中，认为颜暮雪穿某一款衣服某一种颜色绝对的好看。曹为出差，去大上海学习。凌然就把这个事，委托给曹为。 曹为用了在上海学习的空余时间，跑了许多商店，后来据他说，为了这样一件衣服，寻找了七八天，终于找到了凌然想要的那一款衣服。 这件事，让凌然看到，曹为是一个可以成为知心朋友的人。 凌然送了衣服给颜暮雪后，恋爱却出现了障碍。颜暮雪的家人，不认可凌然这个人。自然的，颜暮雪的父母为了保护女儿，开始监管了。 在凌然的记忆中，那是一段十分痛苦的日子。两个人不能如愿见面，只好书信传情。而做这个传书的人，就是曹为。 后来，曹为由生产第一线，调到企业的财务科，两年后，成为科长。再后来，银行需要一些专业人才，就从各大企业中物色人选。曹为被选中，进入银行。又两年后，成为信贷科长。 现在，凌然生意上遇到了一个比较大的坎。要想成为s品牌白酒的代理商，那个门槛费太高了。想来想去的，只有找曹为想办法。这天，要曹为过来，既是做陪客，也是想说说今后可能要贷款的事。 虽然，凌然说目前还没有立马贷款。曹为却认为，凌然早晚要找他贷款。现在，虽然不要，今后还是要走这一步，不如早些把方面的情况告诉了。免得到时，大家为这个事，闹出不愉快。 曹为说：“现在，要想贷款，必须有东西抵押。” 凌然就有些不解了，说：“我要是有东西抵押，走正常程序好了。用不着找熟人。” 甚至，凌然还认为，要是有东西抵押，那是有资产的人。现在，许多创业的人，就是没有多少财产。 “我有些想不明白。说是要给创业者支持。靠什么支持。只是口头上吗？我要是有许多可抵押的东西，干吗还要创业？创业者至所以要创业，就是要改变贫穷。你让贫穷的人拿出有质量的东西来，这不是扯淡吗？” 曹为说：“你说的，也在理上。可是，没有东西做质押，确实会有大的风险。我给我说一个事吧。” 曹为说的，是他的父亲。他的父亲，为一个老战友出面要儿子帮着贷款。那个时候，银行在这方面还没有提出非得要东西抵押才好贷款。只要是熟人，知根知底，也可以贷款。 父亲和那位老战友，据说还有一段共同面对生死的经历。这样的关系，还有什么可怀疑的。曹为碍于父亲的面子，就给父亲的老战友贷了三十万元。 可是，有一些事情，就出在这个面子上。父亲的老战友居然还不上当初贷的款子，玩起了失踪。他的生意失败了。曹为因为这个事，失去了晋升副行长的机会。 听曹为说了这件事，凌然的心里可是凉了一下。假如，郭好那边确定了合作关系，想要找曹为贷出一笔钱，几乎就是没戏了。 曹为给凌然指了一条路，认为现在做生意，还是要想办法去套厂家。 “套厂家？”听曹为这样说，凌然有些吃惊。 曹为说：“从我这几年同老板们打交道的过程中，我发现，有不少人就是通过套了厂家的货，把生意做大的。” 凌然不能说曹为说的不对。郑海就是这样做的。只是，凌然没有这方面的技巧。 曹为看凌然有些茫然，说：“做生意，就是要想办法拿到别人的钱，或者货，去赚。有时候，也可以用小钱，去博得大钱。” 凌然听到这一说，还是不好理解，就用手挠耳根了。他觉得，曹为这个建议，还是有些问题。 曹为说：“你可以先少量提货，就说试销。试销等于在做备注，这个备注做好了，后面再谈额度的事，应该就容易些了。” 凌然也就是实话实说，“我觉得吧，你说的这个，操作起来，有不小的难度。” “有一小批货在手上，试销。如果厂家不给你代理权，你可以用这小批的货，搅乱他的市场。厂家怕的就是这个。” 凌然有些呆呆的看着曹为。这还是当初的那个朋友吗？怎么会想出这样的歪招。 在凌然看来，想出这种歪招的人，应该是那些奸滑的人。不应该是曹为啊。 曹为可能看出在想什么，说：“你太书生气了。要是这样做生意，你不但会吃亏，还会被人小瞧了。” 凌然突然觉得，曹为说的，就是下三滥的手段。这要让他也这样做，似乎有羞辱的意思。 生意，肯定不能这样子来做的。 “曹为，我认为，要是这样，可能有些不厚道。” 曹为看着凌然，只能摇头了，并说，“生意上的事情，你可能还要历练历练了。” 凌然只能是一个苦笑了。难道，做生意的，都要像曹为说的那样吗？ 曹为看凌然这个两难的样子，只好说：“这样子吧。贷款实在不行的话。我个人还有两张存单。加起来，也就五万元吧。” 现在，凌然还没有到借钱的时候。再说，五万元，对于要说的s品牌白酒，杯水车薪，根本就不起作用。 “谢谢，谢谢。只是，五万元，对于我，起不了多大的作用。” 曹为说：“眼下，我能帮到你的，也只有这个了。” “谢谢你。”凌然伸出手。 曹为也伸出手。两个好朋友这就握手了。之前，两个人见面，少有这样的动作。曹为握手后，拍了凌然的肩膀。 凌然以为曹为还要说什么的。他看着曹为。 曹为什么也没有说，只是耸了肩膀，就转身要离去。 凌然说：“我给你叫辆出租车吧。” 曹为说：“吃了饭后，我喜欢走走。” 看着曹为离去的背影，凌然发现，看过去的目光，怎么有了重影。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 这个人 自从凌然的那个招待后，郭好天天到凌然的门面来。 郭好催着凌然赶紧把s酒的代理权拿下来。 凌然就笑，“郭经理啊。世界任何一个成功的事，不是急出来的。盲目，意味失败。即使眼前不是，今后肯定是。” 郭好就盯着凌然看c看了好一会，摇头，实在是不解。他弄不明白，凌然的葫芦里在卖什么药。 什么药，凌然手上没钱。还有，凌然真的是想做s品牌酒。他这个人，要么不积极做这个事，要做，就要成功。 “先熟悉一下s酒的市场吧。没有调查，没有发言权。” 凌然想在和郭好的相处过程中，对这个人有更多的了解。以凌然这么多年的社会阅历，和他所学习的社会学专业知识，知道要想把握s酒的市场，并把这个品牌酒在这个地区做起来，前期要做的事情很多。 并不是筹集到多少钱，去酒厂提货。这是没头脑的做法。凌然已经知道，在这之前，已经有两家做s酒，都失败了。据说，都亏到一塌糊涂。事实，是不是这样，还有待于去调查。 有一点可以肯定，要是能够把这个品牌白酒做起来，地区级的糖酒公司，个体大户中的一哥鲍余，不会不接着做这个品牌酒。 至于s酒，凌然喝过，酒很不错，老牌子，赞助汽车接力赛，多年在央视天气预报那一块上做广告，省级电视上也是在黄金段上投放广告，也是做了多年。如果这个酒厂在资金上有问题，广告早就停掉了。 那么，就有一种可能，郭好这个人。 一把手可以决定一个企业的命运走向。一个市场经理，唯一的一个负责这片市场的经理，可以决定这片市场的好坏。 凌然现在要做的前期工作，就是熟悉了解郭好。不是听他说，而是看他做。 大学毕业时，凌然当上记者，接触到形形色色的人。一些人成了关系，被保留下来。大多数被岁月淘汰掉了。被淘汰掉的人，如果遇上，想要用起来，应该不是问题。 为了考察郭好，凌然就领着郭好，有意的去撞见一个人。 这个人有个绰号，黄毛。说起这个黄毛，也算是一个角色。他是家中五代单传的独苗，从小就被宠上了天。他从小到大，就是小错不断，大错也犯。只是，没有犯罪，顶多是在两界的边缘上打一打擦边球。宠他最厉害的爷爷，有红色的背景，给孙子划了一条警戒线。老爷爷是个铁腕人物，让黄毛既爱又怕。 凌然做记者时，因为一个案子，接触到黄毛。那个案子了结时，黄毛没有进去。他只是打了一个擦边球，与那些进去的人，有本质上的差别。也就是，他犯的是错，不是罪。 在一家火锅店，凌然撞见了这个曾经交往过的人。 其实，凌然是看见黄毛搂着一个女孩的腰进去的。 凌然和郭好一边聊着，一边往里走。与黄毛也就是前后脚。自然的，这就巧遇。这个巧遇也就要打引号了。 黄毛率先看见凌然，有他乡遇故知的激动。 “呀。这不是凌兄嘛。幸会，幸会。”黄毛的手由漂亮女孩的腰间抽出，向凌然行抱拳礼。 凌然却是不卑不亢的，也就手背搭手背，回礼。所不同的，他不是抱拳。 黄毛的性格，凌然是知道的。为人很豪爽。他虽然没正式职业，口袋里从来不缺钱。没钱了，找爷爷要。虽然，爷爷有时会骂他，可该给钱时，还给钱。爷爷的想法很简单，不能让孙子缺钱c缺钱了会动歪脑筋。 黄毛也不是完全的没有收入。他有时候，也帮人出头，解决一些小问题。人家会给他小费的。这个小费，据说数目并不小，最多一次，他拿到了三万元。听他自己介绍，最少的，也是两三千元。 凌然在和黄毛的交流中，发现这个被大多数人不认可的坏小子，做事还是有底线的。一旦可能触犯法律的事，他会绕道，甚至远离。这，或许是爷爷教了他。 有一些年头不见，黄毛自然还要像往常一样豪爽。用他的话说，他小时候的梦想，就是当一名记者。可是呢，学习上不争气，期末大考，语文方面，从来就没有过60分。 自然的，黄毛做东。凌然要先去买单。凌然到了收银台前，拿出钱，却买不了单。黄毛已经朝先打过招呼。 郭好在一边看西洋镜似的，一直好奇的看着。在郭好看来，凌然文质彬彬的，不应该和黄毛这样的人搞到一块。郭好并不清楚，凌然做过记者，有过和黄毛交往的过去。 黄毛领着凌然和郭好，往里面去，那个漂亮女孩跟在最后。四人入座，是一处拐角上靠窗户的地方。这一个席位前，有一排凤尾竹，可以阻拦旁边几桌投过来的视线。 这就显然了，这个席位，是黄毛预订好的。当然是和那个漂亮女孩吃饭用的。 黄毛拿出手机。在这个手机还不是很普通的眼下，可以看出，没有固定工作的黄毛，是个什么人了。 凌然赶紧做出手势，说：“兄弟。咱们再见，是缘分，好好聊聊。不要叫其他人过来。” 黄毛说：“我叫什么人，你又不知道。” “你呀。好了，不说了，反正啊，今天不许叫人来。”凌然的手掌往下压了一下，有把控住局面的意思，眼睛却在黄毛身边的漂亮女孩脸上身上扫了一下。 黄毛也就明白了，凌然陪伴的郭好，是个什么人了。这也是黄毛的精明之处，会察言观色。 喝上酒，聊上了。黄毛最好一口的，就是说荤段子，有时，还大段子中套了小段子，甚至留下部分内容，让听的人参与到假设中去。 黄毛说这些荤段子时，并不会因为身边有漂亮女孩，嘴上留德。相反，有时候，就直接拿身边的女孩子开涮。身边的女孩子不但不恼，反而把身子靠到黄毛怀里。 这样的情境之下，可是很撩人的。 凌然可是要看戏了。他不时用眼角的余光扫一下身边的郭好。他要看郭好的反应。 在凌然看来，要想做好s酒，这个酒厂的市场经理，是个重要环节。只有把这个人的一切了解清楚，后面的事情，才好做。这就跟上台阶一样，第一级稳当，后面的才能稳当。又何况，县官不如现管。市场广告的投放，广告酒的核实报销，等等吧，就是市场经理认可了才行的。这是星海广告的老总秦吾告诉凌然的。 现在，凌然所面对的，不是当初辞职又被耍到架空那个悬在空中的感觉。在那种特别无助的情况之下，他才接受了郑海的帮助。他对郑海介绍的那个白酒，只当是一根救命稻草。 现在不一样了。在生意场上经历了一些事，有了自己在这方面的综合考虑，包括要是把s酒的代理权拿下，他要组建自己的公司，旗号上不再用海成商贸字样。至于自己的旗号上用什么名字，还在考虑中。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 貌似随意 黄毛要凌然赏脸，去好玩的地方。 凌然问郭好，“你拿主意吧。你说去，我呢，舍命陪君子。” 郭好摇头，说：“喝了酒。你去吧。我回了。” 凌然就笑了，说：“好。我随你。你回，我也回。你不回，我也不回。” 郭好也就哈哈了。他已经四十岁，可不是毛头小年轻。他似乎已经看出凌然的用意。 这就与黄毛告辞。 黄毛感到可惜，“凌哥。好不容易，遇见了。你就不能让小弟陪你好好的玩玩？” 凌然说：“我真的有事。要陪这位同事。我在办正事，时间有些紧。” 黄毛也就不勉强。本来，他就是要和新认识不久的女孩快乐的。在这里遇见了凌然，原先的计划就有了改变。现在，凌然有事，他也就不强留了。 “好吧。凌哥。今后，有用得着我的地方，只要叫一声，我就是陪美女睡下了，也会立马到你跟前。你只要手往上一指，我就上天。你只要手往下一指，我就下c下算了，不说了。反正，你明白我的意思。你是记者。” 黄毛以为凌然还在做记者。黄毛在爷爷那，陪着时，会翻一翻组织上给爷爷免费订阅的报纸杂志什么的，也就时而看见凌然写的文章。其实，凌然这时写的文章，多数是在副刊上，散文随笔之类。 与黄毛分手后，郭好问：“凌总，你也和这种人来往？” 凌然说：“这是做记者时认识的。” “你做过记者吗？” “对的。哦，没有告诉过你吗？” “没有。” 凌然告诉，“做记者，什么样的人都要接触，为了尊重事实，什么样的人都要对话。” 郭好说：“这是我没有想到的。你做过记者。” “怎么，这同做你的s酒，有冲突吗？” “不是。我是感到一种荣誉。一个曾经的记者，也来做我们这个品牌的代理。好啊。” 凌然也就玩笑了，说：“那，一个曾经的宣传部长，来做s酒，你的感觉呢？” “太荣幸了。我就感觉啊，我的工资和奖金，得由你来发给我了。” “这个，没问题。包括你在k市的吃喝招待，我做上s酒后，就统统包下了。” 郭好听凌然这样说了，就侧脸看过来。 凌然的眼角瞅到了郭好看过来的目光，就抹脸回应的一笑，并把手搭到了身边人的肩膀上，轻轻的拍了一下。 这就是一个默契，一个承诺了。 两个人沿着河边的这条路上往前去。随意的走着，随意的聊着。 郭好问：“凌总。记者做的好好的，怎么就不做了？” “太辛苦了。” “做记者辛苦吗？” “你认为呢？” 郭好说：“我看到的记者，很风光的。” “记者的辛苦，不是外人想象到的。比如吧，半夜睡的正香甜呢，接到电话，是一个突发情况，你就在赶紧起来，就像战士接到上前线的命令一样。你得在第一时间，到达事发地点，争取采访到第一手资料。” “是听人说过。” “尤其是特发的情况，洪水呀，火灾呀，越狱犯什么的，就不仅仅是简单的采访，还伴有危险。” “想象，也是，挺可怕的。” 凌然告诉，“主要的，是照顾不到家，生活过的很不正常。正好有企业要我过去。这样，就改行了。” 郭好这就感叹了，“没想到，凌总的经历这样的丰富。” 凌然转移了话题，问：“郭经理。你喝了些酒，要不要回去休息？” “你呢？” “我到门面去看看。” “那，我陪你吧。” 凌然就好笑了。这人哎。黏上了。 “这样吧。我俩去批发市场那一块，转转。” 郭好不理解，问：“去哪干吗？” 凌然说：“看看有没有合适的场子。既然要做s品牌酒，就要好好的做。我要组建一个专门做s酒的公司。” 郭好笑了。这是一个大动作。这也可以看出凌然对s酒的态度了。 “行。我陪你转一转。” 其实，凌然已经物色到一个地方，做他未来公司的办公地点。那里是一个城中村。现在，说去批发市场，只不过是借口。凌然要看看郭好和这个批发市场上的小老板们，有没有一些熟悉的关系。 郭好是做市场的。如果连这个批发市场上做酒水的老板不熟悉，这就是问题了。 果然，在批发市场上转了后，几乎没有人认识郭好，倒是有一些老板和凌然打招呼。 问题出来了。郭好不熟悉这里的市场。说难听的，郭好懒于业务。不过呢，换个角度想，凌然也就理解了。之前有两个做s酒的代理商，可以说，都是坐商，就是坐在门面里，等着下线的客户找上门。 对于地区糖酒公司，可以理解，多年来，计划经济对他们还有根深蒂固的影响。个体大户鲍余也这样，就是一个病态生意了。 离开批发市场，凌然问：“郭经理。乡下的小老板们，你是不是认识？” “认识一些。糖酒公司的人下去时，我跟过去。” “是你自己要求的，还是他们叫的？” “他们叫的？” 凌然点头。他的心中有了一个设想。 郭好反问：“凌总。你怎么想起来问这个？” 凌然一笑，“随便问问。干吗，问你事，还得打报告，先行批准吗？” “没有。不是这个意思。我只是觉得你问一些事，会有一些考虑。”郭好说了，用手抓了抓后脑勺。 凌然说：“我要是没有考虑，那可就不正常了。既然要做你家的酒，就要好好的把各方面的情况都弄清楚。” 郭好不能说不对。而且，应该是很对。只是，这样做生意，是不是太累了。 在于凌然来看，不累。手上没有钱，只有腿脚累一些，脑子累一些。这些累，也可以兑换成财产的。 郭好说：“我已经有感觉，凭凌总的脑子，还有那么好的社会关系，s酒在这个地区一定能做起来。” “那是一定的。我要s酒在这个地区全面飘红。” 郭好站定，把手伸向了凌然。 凌然是随着郭好的脚步，也停下了。这时，也就应了郭好的动作，把手伸过去。两个人这就握手。之后，都是会心的一笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 强行请客 这天傍晚。燕江涛来凌然的门面，问合作的事。其实，他已经从夏红那里得到信息，凌然可能已经同郭好在合作。 “没有。对你们两家，都在考察当中。我还没决定做哪一家的代理。” 凌然说这话时，在条桌前翻看《营销与市场》杂志。这本杂志，才订上的。这应该是邮政送报员送来的第一本。 “这个，还要考察啊？” “瞧你这话问的，没水平了吧。这就跟谈恋爱一样，不考察，就直接结婚，你认为这样，好吗？” 燕江涛说：“我只是觉得，凌总，可以多关心我们这里。” “我既然答应，就肯定会关注。”凌然就又看目光投到杂志上。 “好吧。”燕江涛的口气中有着无奈。他也知道，自己做的h白酒，比不过s品牌白酒。 燕江涛就看墙壁上挂的时钟。 凌然这里，虽然也是门面，下班却有时点，不像其它老板的门面，随意性大，可以在下午关门，也可以拖到天黑时。这个季节，凌然门面的下班时间是五点半。值守的员工已经走了。夏红从线路上回来后，没有离开。貌似，她在做销售日记。 夏红的这一习惯，很讨凌然喜欢。在有七名员工的周会上，凌然就这个事，表扬了夏红。今天，夏红做销售日记的时间似乎有些长。 燕江涛起身，说：“凌总，下班时点，已经过了。今晚，我请你吃饭。” 说到吃饭的时候，也就巧了。燕江涛的话音刚落，星海广告的老总秦吾就进了门。秦吾就问了，“燕经理。你请凌总吃饭，不叫上我。不够意思吧。” “对不起，对不起。我这边没有落实c落实后，肯定要请你作陪的。” 秦吾说：“现在，成了。不用你费心，我是不请自到。” 凌然说：“今晚。我是真的有事。” 燕江涛笑着，“凌总。你即使有事，不可能不吃饭的。再忙，这个晚饭，肯定是要吃的。我们只吃便饭。” 秦吾也就在一边帮燕江涛敲上了边鼓，“凌总。我好不容易可以边上燕经理的一餐饭，你也就给我一个面子吧。” 秦吾所说的“边”，是方言，意思是凑巧，硬往上贴的意思。秦吾用了这个方言，就是告诉凌然，我凑巧来到，硬贴着要吃这餐饭，人家既然有意请你c你就从了吧。 有秦吾这一说，燕江涛就来劲了。他先是拽动了凌然起身，之后就换了姿势，将凌然往外推c推出了门。 凌然说：“这样不行的。我要关门。” 秦吾就伸手去凌然的裤腰上摸钥匙挂c挂着的一串钥匙被摘下c被摘下的钥匙秦吾顺手就递给后面的人。 夏红在燕江涛拽凌然时，已经起身，站到了门口，像是看热闹。这时，夏红反应很快，接了钥匙，拉下卷闸门，加了大挂锁。 凌然还是不想去。燕江涛就这么往前推。秦吾的手没有帮着推，只是具有象征意义的搭在凌然的肩膀上，只是没出力气。 这一溜边有些门面还开着，沿河口的路上，人来人往。大家不知道发生了什么事，就都把目光投了过来。说是打架吧，没有这样打的。观望的人们看这几个人的脸上，都带着笑。即便凌然，虽然不乐意去吃这餐饭，但脸上也是有笑的。只是，凌然的这个笑容，与别人的不一样，里面的内容多多。 也是，凌然不能不笑。他把此情此景和那晚摆的一桌请郭好的关联到一处想了，就有了这种笑意。这或许就是名牌企业和无名企业的区别。凌然想到自己为了做上s品牌酒，用心良苦的摆出了那一桌，请了那些朋友撑门面。现在，燕江涛为了想要凌然做h白酒的代理，也要请客。只是这种请客，弄到像要绑架似的。 “好了，好了。燕经理。你不要再推我。让我自己走。我们现在这样子，不好看。这么多人看着呢。” 秦吾的手先放下了。燕江涛也就跟着要脱手，却说：“凌总。你可要立住了，我要松手，别跌倒。” 燕江涛虽这样说，手还是贴着凌然的后背，像是害怕手前的人会跌倒。 这怎么可能。凌然是神经系统健全的人，这种立马平衡的能力肯定有。 这样，一行四人，也就自然的向前去。凌然居中，燕江涛和秦吾左右护驾似的，夏红在后。 凌然说：“燕经理，你何必这样客气。我们认识也有些日子了。我没有请你，你反而请我。这多不好意思。” 秦吾说：“这个问题，好解决。今天晚上，燕经理做东。再选个日子，凌总请客。反正，你俩不管谁请客，都不要拉下我。我虽然不太会喝酒，但是一个喜欢热闹的人。” 就这样，四个人没有走太远，也就十多分钟，进了一家酒店。好家伙，这个酒店，在k市可是数一数二的。也是巧，这家酒店离凌然的门面距离不远。但那天凌然请郭好没有在这里。这里的价位太高。 这也就可以想见，燕江涛真的是要下血本，希望凌然做h酒的代理。 看燕江涛的这个诚心诚意，凌然联想到的，是夏红。肯定是夏红在燕江涛面前多了嘴，或许，星海广告的老总秦吾也有这个意思。 坐进包厢，闲聊，等着菜肴上桌时，秦吾说的话，印证了凌然的猜测。 秦吾说：“凌总。你呢，吃燕经理这一餐，也不要有太大的压力。这个事，要是放我身上，很好解决。在做s品牌酒的同时，兼顾着，做一做燕经理的酒。不做总代理，只做一个品种的专营。” 凌然也就呵呵了。他立马就猜到了秦吾的心思。两边落下广告可以做。至于燕江涛这里，虽然不能请凌然帮着做总代理，但一个品种的专营c专营有起色，肯定能够带动h白酒其它品种的销售。 想到这些，凌然的身上起了鸡皮疙瘩，有冷的感觉。这个季节，还不至于这么冷吧。 现实真的很残酷啊。没有免费的午餐，这话还真的不是说了玩的。生活经验之谈啊。 附言：感谢二莲c周时超给的票票；感谢子洛的赏钱。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 可以想象 这家酒店的生意很好。在吃饭的时点上，进来的人不断。 进了一个包厢。 凌然知道，这家酒店的包厢正常情况下，是要预订的。在原单位工作时，在这里预订过。有一回，上面的人来时没有打招呼，以至到这里没有订到包厢。这也就可以想见，为了这个晚餐，燕江涛早有筹划。 没有其他人。虽然是一个小包厢，坐着四个人，还是显出空间过大了。 “浪费，浪费。”凌然貌似批评了燕江涛。 燕江涛转向秦吾，“是不是再叫几个人？” 秦吾摇头，说：“就我们四个，很好。其他人来了，算什么。我们要说知己的话，就不方便了吧。” 凌然也说，“就我们几个，可以了。人少，可以少花些钱。燕经理，据我所知，你那里的招待费，也不好报销的。” 燕江涛说：“这个，不报销。我私人请客。” 秦吾说：“燕经理，你也就不要打肿脸充胖子。凌总。我把燕经理的实情告诉你。h白酒，在k市的市场做开来，销量上去，他的提成多多，别说吃这一餐，就是一天吃上两餐，都没问题。之前，我就做他们家的广告，知道实情。” 秦吾的话，衍生了，翻译一下，就是，燕江涛在k市的市场没有做好，可能自己吃饭也是一个问题。 凌然也就明白了，燕江涛的情况同郭好的一样。所管的市场好，有饭吃；所管的市场不好，没饭吃。 既然如此，凌然就有些为难了。吃了人家的嘴软，再说不做h白酒，开不了口。可是，这个时候离开，肯定是不行的了。 服务员已经上茶c上茶过，问：“什么时候起菜。” 起菜，是酒店的服务用语，就是上菜。 秦吾替代了燕江涛说：“十分钟吧。” 服务员问：“还有人吗？” 秦吾没好脸色的说：“你的废话真多。” 服务员看了秦吾一眼，就有些灰灰的脸色，出门c出门时随手把门掩上。 燕江涛打开随身带的一只大的手提包，从里面拿出一本剪贴本。这像是一本笔记，却是超大型的。市面上很少看见这种版本。市面上，普通的偏大一些的，也就a4即297乘210，再大的不过a3即420乘297。燕江涛的这一本，目测，宽度只有250，高度却不低，至少有400。 燕江涛笑着翻开一页，随便翻开的。凌然却愣住。虽然看不清楚那里面的小字，即使文章的大标题也不是很清楚，但那些版式，是自己熟悉的。 凌然有一个习惯，凡是在正规报刊上发表过的文章，都会做剪贴。只是，没有想到，除他之外，也还有一个人做这个事。这太让他吃惊。不是超级粉，不会做这个事的。 不得不对燕江涛刮目相看。 “你的？”凌然的口气中还是有吃惊。 燕江涛说：“不敢撒谎。这是秦吾秦总的。我夺了他所爱，现在，就是我的了。” 凌然就看了秦吾。没有想到，秦吾曾经是作者凌然的超级粉啊。 可以想象，秦吾当初做这个事时，是一个什么样的状态。 “你呀，你”凌然的手指不是直着点秦吾，而是手指弯着，貌似虚拳，却不知道如何表达此刻的感激之情了。 文章能够被读者收藏，而且做了这样的剪贴，身为作者，绝对的感动。 只是，时过境迁，一切都会变的。 凌然有所不知，秦吾为了争取到h酒广告的最大化利益，已经把这个文章剪贴本转让给了燕江涛。当时，燕江涛是要给钱买下的，秦吾没有要。秦吾只要在广告向酒厂申报时，燕江涛多费些心思就好。说白了，多套一些广告费，或者，增加一些小广告内容。要是能那样，可比燕江涛给的钱多多了。 夏红起身，去到燕江涛手上，夺了这个剪贴本，说：“好啊。你个燕江涛。手上有这个好东西，一直藏着。” 燕江涛不知道如何来做解释。他看出夏红是真的生气。 能不生气吗？夏红目前对凌然可是在用心思的，可以说是情真意切。 燕江涛也有自己的苦衷。这个，本可以早些与夏红分享。可是，为了工作，为了h酒的市场开拓，他只能先藏起这个好东西。他要给凌然一个惊喜。 这个剪贴本，对于一个不相关的人，或许分文不值。可对于相关的人，比如凌然，比如夏红，还有燕江涛，情况就不一样了。 夏红看一眼剪贴本上的文章，抬头看一眼凌然。她这会，完全就不管眼前是不是还有其他的人。她的眼神中，越多的起了对凌然的崇拜。 秦吾已经听燕江涛提及，夏红可能爱上了凌然。这会，秦吾已经肯定，夏红是真的爱上了凌然。这丫头，眼睛里全是情话。如果他和燕江涛不在场，夏红还不知道会怎么样呢。想到这，秦吾就看了凌然。 凌然这会，在专注的听燕江涛说某篇文章的阅读感受。 夏红感受到秦吾投过来的目光，也就意识到自己可能失态，就低下头，认真的看文章了。 这会的夏红，有种莫名的激动。一下子可以看到凌然这么多的文章，她的心里，竟然有被许多小鹿乱撞的感觉。知道凌然会写文章，也有印象读到过凌然一两篇作品。只是，这样有保存，而且收藏剪贴了凌然的大部分作品，可是难得见到。她目前需要的就是这个。 “这个，归我所有。”夏红看完了一首诗，是一首爱情诗。她把头抬起，目光移向燕江涛，说：“你可以开个价。我买下来了。” 燕江涛貌似为难的，说：“这样，不好吧。不能夺人所爱吧。” 夏红说：“不管你乐意不乐意，反正，到了我手里，你别再想要回去。” 燕江涛苦着一张脸，眉头不伸，手在头上抓着。其实，他的心里头，又是一喜。原本，答应，只要夏红从一边帮上忙后，只要凌然做上h白酒，保证送夏红一个礼物。这个礼物可以由夏红自己选，包包，首饰，衣服，都可以。现在，看来，最好的礼物，就是这个文章剪贴本了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 酒后 今晚这餐酒，凌然在进酒店的门时，考虑过，要少喝c喝多了，会乱说话，乱表态。偏偏，凌然是一个说话后就要算数的人。从整体上考虑，s品牌白酒，是他最希望做的。秦吾所说，不是不可以考虑，但真的做起来，会有冲突，郭好肯定不高兴。 让凌然没有想到的，燕江涛真有办法，弄到了那个剪贴本。这或许，不是燕江涛的主意，有可能是秦吾的策划。 这就让凌然想不通了。秦吾说过，凌然做谁的酒，都可以。甚至，要是做到s品牌酒的代理，他的广告收入更多。现在看起来，秦吾所说，不是心里话。就是凌然不做s品牌酒，还会有其他人做。星海广告在这之前，已经做上了s酒在k市的广告商。 想不明白了，秦吾为什么要这样帮燕江涛？ 以后再想吧。菜肴已经上桌，酒也上来。是h酒厂最高级别的好酒。 因为这个剪贴本的关系，凌然今晚的心情特别的好。燕江涛也不差，不管怎么说，终于把凌然请到了酒桌上。只要酒杯一端，什么事都好说了。 用的是喝啤酒的玻璃杯，倒一次，就是小半杯。从开始端杯，就是一口闷。夏红简直不敢相信这是喝酒，是喝水吧。只有秦吾，在喝的时候，做手脚，燕江涛自然不会说，凌然也不好说，毕竟，今天看到了秦吾的过往，居然是他的粉丝。 今晚的心情，就是凌然自己也没有想到，会这样的好。他喝多了。当然，就他的酒量，还不至于出洋相。但已经有了气短的感觉，神志上虽然还没有到稀里糊涂的程度，但看东西时眼睛有些吃力。有想睡一觉的感觉。 “不能再喝了。我想休息了。今天下午的事情跑的，我有点累。”凌然捂住酒杯的杯口。 燕江涛和秦吾对视了一眼，也就不再勉强。他们的目的可不是将凌然喝醉。 四个人出了包厢出了酒店，到了门外，入秋的风已经渐显凉意。 凌然伸出手，主动与燕江涛握手，说：“酒喝多了。你的事情，咱们改日再谈。” 燕江涛也很开心，说：“不谈，不谈。改日再谈。” 凌然突然发现，燕江涛也很能喝酒c酒量虽然不及郭好，但比秦吾厉害多了。秦吾喝酒最会耍懒，要是说人品，秦吾还算可以吧。要是说酒德上，不太行。哪有那样喝酒的，喝一半，嘴边滴一半，作假太明显。 秦吾也过来与凌然握手，说：“我也要回去了。老婆电话已经催了三遍。” 凌然笑，说：“秦总。你以为我喝多了？你在家里，就用那个口气跟老婆说话。你老婆，我没见过，她说话也不至于那样，怎么听着，有电台音呢。” 秦吾有些惊讶的，盯着凌然看了，说：“凌总啊。你行啊。厉害。我不服你，真的不行。我以为你那一会趴在桌子上，睡着了，以为你真的喝多了。敢情，你偷听我的电话。” 凌然的手戳了秦吾的胳膊，说：“当着我们三个的面，打那样的电话，说我偷听。去吧，去吧，你爱上那，就去那吧。” 秦吾这个时候，可能真的急着去见他所谓的老婆。虽然在电话里老婆的叫着，可那个口气，就是叫着玩的。 燕江涛在一边笑着。凌然看了燕江涛，明白了，这小子，肯定和秦吾有不一般的关系。 “我不送你了。”燕江涛手扶了秦吾，说：“我要送这位哥哥。他回家去，没有我，怕是要跪沙袋了。” 有这事？ 燕江涛把嘴巴凑到凌然的耳边，悄悄的告诉，“秦总在家里，已经跪破了两个沙袋了。” 有这事？ 凌然就看着秦吾笑。 夏红站在一边，看着面前的三个男人。在她踏上社会的人生阅历中，感受到了男人们的另一面，不是小时候可以想象到的。毕竟，她如今也已经成年。更何况，她今晚也喝了酒。虽然只喝了两小杯。可对于一个不曾喝过几回酒的她来说，身上已经是热躁有加。 看着秦吾在燕江涛的搀扶下，渐去渐远，凌然才打算回门面去。可在转向的一瞬间，才发现，身边还有一个人。刚才，他把这个人忽视了。 夏红笑笑地看着凌然。她这个时候，才体验到，什么叫醉眼蒙胧。 凌然说：“夏红。你怎么还站在这，这么晚了，赶紧回吧。” 夏红说：“今晚。你喝了不少的酒。我送你回门面后，再回去。” “我自己能回。你赶紧走吧。你今晚也喝了酒的。”凌然走出两步，身子却在晃悠。 “我没事的。”夏红真想上来扶凌然，可是这个时候，酒店门前，人来人往的，想扶也不好意思扶。 夏红能够这样想，说明她是个能喝酒的女生。 酒店到门面的距离并不远，凌然却不想往前走了。他的意识是清楚的，有些害怕。他往河沿走去。 “凌然。你要去哪？”夏红在人多时，叫凌总，在只有他俩时就直呼其名。凌然已经感觉到这种称呼上的变化。 “到河沿上坐坐。”凌然说着，脚步已经向河边去。 “干吗要到河边上去？”夏红明白凌然是在防着什么。 “空气好。尤其是喝了酒后，那种感觉，爽啊。”凌然这时说的，像诗人咏唱一样了。 夏红真想说凌然“毛病”，却没有说出来。毕竟，他们的关系还没有发展到那一步。 凌然到了河边，坐下。 “起来，起来，我找块砖头什么的。你这样坐着，容易受凉的。”夏红出手就要拽凌然。 凌然赶紧起身，找了块砖头坐下。这里的砖头，眼下不少。这条路还没有完工，在铺人行道。坐下后，凌然摇头。坐地下，和坐砖头上，有区别吗？脏，是一样的脏，凉，也是一样的凉。 夏红可能也感觉到了这一点，说：“把钥匙给我，去门面里搬椅子过来。” 凌然犹豫了一下，把钥匙给了夏红。反正是在外面坐着。 可是凌然不知道，今晚在外面要坐到几点了。 附言：感谢子洛12的推荐票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 不进去吗 夏红去开了挂锁，推上卷闸门，一手持着一把椅子，来到凌然身边。 两个人在河边上坐下后，夏红问：“凌然。我们回到门面里坐，不是更好吗？” “门面里，空气不好。”凌然说了半句话，还有半句没有说出来，就是，“进到门面里，真不知道你会怎么样。” 因为两个人相处有些日子了，凌然抹不开脸。他这个人，有时候太注重别人的感受。他怕话说直了，伤别人的自尊。就目前对夏红的感觉，还没有到那个程度。或许，夏红认为两个人可以进一步相处。可凌然就是觉得没到时候。 其实，可以说白了，凌然对颜暮雪还放不下。他和颜暮雪离婚，是特别情况下的应急处理。现在想起来，都觉得有些傻。他始终觉得，在这件事上，欠颜暮雪的。在这种心境下，和夏红发展关系，真的不地道。首先，心理上的这道坎就过不去。 凌然也感觉到，身边的这个女孩，对他是真心的不错。 这两个女人站到一处，凌然真的不知道，感情可以往哪一边倾斜。有时候，想到这个令他头痛的事，想不清楚时，就会拍打脑袋。这会，他又做了这个动作。 “凌然。你怎么啦？”夏红看着凌然。 “啊。哦。没什么。可能是酒喝多了。”凌然不再拍打脑袋，改用左右手的手指揉两边的太阳穴。 “凌然。你的酒喝多了，这样坐着，我总觉得不放心。”夏红这口气，关心的语调，已经很溜了。夸张的说，不亚于恩爱夫妻了。 “怎么啦？是怕我一时想不开，就这么跳下去？” “怎么会。你没理由跳下去的。” “没理由？理由可多啦。” 夏红又看了凌然。这里的光线相对主干道上的灯光，暗多了。远处的人要是看这里，可能还看不清楚，这边的河沿边上坐着两个人。这里的路在修，路灯的灯杆已经躺在这里，没有竖起来。 凌然这时候，确实有酒老爷在作祟，但神志清楚。可给夏红这样的提醒，等于给了他一个引子，难免要胡思乱想。是不是可以就此跳下去呢。理由嘛，身边这丫头，不但烦人，还有些黏人。 “你要不要喝茶？”夏红的印象中，父亲喝多了酒，是要喝茶的。只是，父亲在他面前喝酒的机会并不多。父亲母亲常年跑铁路，在家的时间不多。 或许吧，这是夏红人生的的一个缺失，也就是人们常说的父爱吧。她在凌然的身上发现了这个影子。虽然，凌然三十七岁，她十九岁，有时候也觉得这中间的关系有些尴尬。可她就是免不了要在这里寻找那种缺失的影子。 夏红重复了一句，“我去给你泡一杯茶。” 凌然说：“现在不要喝。哦。夏红。你看这时间吧，不早了，你是不是早点回去。现在还有出租车。要是再晚，怕是拦不到车了。” 夏红说：“现在不能走的。你喝酒喝成这样。我知道，今晚，你很开心。” “你怎么知道我很开心？” “我有眼睛呀。能够看出来的。” 凌然说：“没想到，这个秦吾，这样的有心，弄了那个。” 夏红说：“对的。我们应该回到门面里。我好想看完里面的所有文章。” 凌然就笑了，说：“你把剪贴本放门面里了吗？去吧，拿了回家去看。” “嘻嘻。我今天最有收获了。”夏红很开心的，说：“燕江涛可能很生我的气，我把剪贴本抢来了。他想生气，又不敢。他怕你生气。嘻嘻。好开心的。” 凌然感觉到，夏红又不想回去了。那个晚上，夏红没有回去，要不是他反应快，出来拉下卷闸门，那晚，有可能就出事了。今天，怎么办呢？夏红有上一次经验，自然会有应对。 凌然的头脑，被凉风吹了一会，清醒了许多。他在动脑筋，怎样才能把夏红支走。 这时，手机上进来电话。凌然拿出手机，看来电显示，心中一乐。得。颜暮雪的电话。他就想了，只要在电话里递上一两句话，曾经的妻子，自然的就心领神会。哈哈。凌然很想大笑。 可是，接听了后，凌然不是开心，却是眉头一紧，“你说什么，儿子住进了医院。哪家医院？市二院。我这就去。你不要急。没事的。” 凌然听到儿子住院消息时，已经起身。挂断电话，他对夏红说：“你把两把椅子送到门面里。这么晚了，你要是不想回去，就在门面里住吧。我去医院。” 凌然这时候的脑子全然清醒了。刚才虽然没有问儿子生的什么病。但从住院这一说，就不是小病。刚才，为什么没有问病情。凌然可是暗暗地骂自己浑蛋了。 现在打电话问，也行的。凌然亮出手机，刚拨了两个号，就切断了。马上就过去，现在打这个电话，已经没有多大的意义。 夏红听见了手机里传来的内容，问：“凌然，要不要我陪你去医院？” 开什么玩笑。凌然摆手，“不要。你赶紧去门面里睡觉，或者，赶紧回家去。” 夏红说：“好吧。” 这个好吧，没有说清楚，是回家去，还是留在门面里。 凌然急匆匆走出几步，回头，说：“夏红。你要把门锁好。明天早上，来早些，好开门。别让大家在门外站着。” 夏红就笑了。 凌然这话说的到底是要她回家去，还是留在门面里。回家去，肯定又是她一个人。今晚，父母又是双双在列车上。要是留下来，不知道是不是一个人。要是一个人，留下来，也就没有多大意义了。还不如回家去。家里好歹还有电视可看。门面里没有电视，要是有一个人陪着说话，时间上也就不寂寞。 夏红问：“你不回来吗？” “现在的情况，不清楚。也许，明天我也在医院里。” 凌然说着，快步向前面的桥头去。那里有来往的出租车。 夏红站在原地，发了一会愣。她对自己的去留，有些犹豫。 附言：子洛12又给推荐票，感谢，感谢 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 不敢相信 凌然开始了新一轮的筹划。 啤酒销售在收尾。郑海介绍做的白酒开始往市场上增量投放。凌然打算把这个鸡肋式的白酒处理掉。他要做新的白酒品种。表面上看，选择s品牌白酒，还是市场新品h白酒，没有定下来。 可是凌然的心中，已经认准要做s白酒在这个地区的总代理。只是，高额的入门费，还没有着落。尽管如此，他没有当初被辞职时的那种慌张。那时，感觉自己就是到了一个前不着村后不着店的处境。 现在，面对五十万元资金的缺口，却胸有成竹。 郭好每天一次，到凌然的门面来。他来到后，凌然就陪着去吃饭。因为郭好每次来的时间，都是晚饭前。至于白天，他在做什么，凌然没问。 后来，郭好主动说了他的日常生活。早上睡到十点后起来，到楼下的室内排档吃午饭。下午，几个做白酒的甲方市场经理聚一块打牌。晚饭前，大家就散了。因为其中有被电话邀去赴宴什么的。郭好也有去处，就是凌然的门面。 凌然呢，有时会叫上陪客，不多，两个新增。这样，打牌时正好凑一桌。有时，就他们两个c两个人时，郭好可就要催促正事了。 “凌总。人家的白酒市场，全在启动。你打算怎么办？” 凌然哈哈，“我也在启动。” 郭好明白凌然说的启动是什么，说：“你那个白酒，做不起来的。” 凌然说：“你的这个白酒，我也在做。” 郭好懵了，一头雾水。他直愣愣的看着凌然。 凌然说：“我们先喝酒。哦，还是你的酒。” 郭好给凌然送了一箱他们酒厂生产的白酒，就寄存在这家小酒店里。郭好送来的那天，凌然接着就搬到了不远处的一家小酒店。这是他们吃饭的点。 郭好的眉头不伸，说：“凌总啊。今年，我的工资，还有资金，真的就指望你了。” “没问题。到时，你要是吃不上饭，就到我这里来吃。” “不行的啊。我还要养家的。” “这个，也没有问题。你缺多少，跟我说。我给。”凌然这时就是说大话。虽然，他现在的口袋里，不至于捉襟见肘，但需要大笔资金时，还是头疼多多。就比如，要是做s白酒，五十万元的签约金，他就拿不出来。现在，他能拿出的资金，顶多两万元。 郭好有些看不懂的看着对面的人。对于凌然的资金情况，郭好凭他多年的市场嗅觉，可以判断出一个大概。在郭好看来，乙方手上没有钱，没关系。现在做生意的，有几个不是借钱在做。只要有借钱的能力，就行。 那天，凌然摆出的那一桌，让郭好看到了凌然可能有的融资能力。在郭好看来，凌然弄到五十万元，不是一个问题。 现在，两个人喝酒聊天，凌然就是不提做不做s酒的事。郭好可是急了。他的工资和奖金呢？前几年，在销售处，他的销售排名在第472名。几乎就是垫底的。 “服务员。上饭。”凌然叫了一声。可是这一声，却是底气十足。郭好顿了一下，似乎被吓了一跳。凌然这是干吗呢？ 丢下饭碗，出门。郭好的情绪不好。他还在担心今年的工资和资金呢。老婆可是说他了。老婆除了说他无用，还就是，只能是嘿嘿了。偶尔从这边的市场上回家，老婆不让他到铺上去，让他睡沙发。没往家里带钱啊。 郭好抽烟，一路无语的跟着凌然。 凌然在前面带路。走着，走着，郭好看这条路线有问题。 “这是去哪？”郭好带快脚步，上前，到了凌然身边。 凌然哈哈，“你不是要工资和奖金吗？领你去看啊。” 郭好苦笑。他实在看不懂凌然，这个葫芦里在卖什么药。 进到了巷口，凌然转身，进去。郭好看看前面，又看看后面，再看看左右。他这样子，是要熟悉这里的路况，别让凌然把他卖了还找不着回来的路。 这里的路况，确实不好。路面年久失修，有一个化粪池里的臭水流到了破旧的路面上。 郭好还是跟在凌然后面，满眼狐疑的，不时的看前面的人一眼。只是，只能看一眼，他要不时的注意脚下，稍有不慎，脚下就可能踩到臭水上。 进到里面，往左一拐，有一条类似羊肠小道的水泥路面，却是蚯蚓式的路面，能过一辆脚踏三轮车。 往前走到百米样子，再左转，上一个水泥台阶，类似楼梯，却是露天的。台阶不是直的，上去十三个阶梯后，得转弯，再上去九个台阶，到了一个平台上。平台四五十个平方米。 两个人站定。 郭好已经完全的蒙了。 “凌总。你这是”郭好不知道如何用语言来表达此时的感受。要是记忆力不好，再往回，一时怕是找不着路。 凌然笑了一下，拿出钥匙，开门。 在这个平台里面，有一扇栅栏式的铁门c铁门是用钢管焊接成的。 凌然率先跨进去，伸手推上一个配电盘上的闸刀，再按了旁边的开关。昏暗的走道上有了灯光。往里去，郭好看清楚了。这里有九个房间。房间的门眉上，有小牌子：卫生间c会议室c销售一部c销售二部c经理室。这些是靠向他们上来的台阶那个方向，应该是朝东。朝西方向，也就是这些房间的对面，也有小牌子在门眉上：员工休息室c保管室c财务室。 凌然打开经理室的门，里面已经布置成办公室的样子。 郭好又看了凌然。 凌然去把几个可以打开的门打开，里面也都配备了办公家具。 只是，所有的办公家具，不是新的，全是旧的。这是凌然从朋友的公司，还有单位那里淘来的，是人家不用，或者暂时不用。有的，是他打了借条借来的，有的是用几箱卖不动的白酒换来的。 凌然拍了跟在身后的郭好肩膀，说：“全是为s酒做准备的。你的工资和奖金，全在这里了。” 郭好看了身边人一眼，简直就不敢相信。凌然这是变魔术吗？虽然，这个办公室不是在写字楼里，跟高在上没法比，用具也不上档次。可这个架式，就是一个公司。 凌然告诉，“等执照到手，宝伊达公司就在这里开始它的运行。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 什么毛病 原先租下的门面，还开着，只是，门面里已经没有多少货。只有一个员工在这里值守。这让外人看着，这间门面已经经营不下去，就要关门了。 凌然和其他员工，已经到新地点上班。 新地点，其实是两幢楼之间的连接，只有两层。据房东说，是开发商欠他的钱，一时没有办法给足他钱，就加盖了这个中间的衔接，楼下是两个大门面。也就是说，凌然的这个宝伊达公司办公地点，是临街的。 之前，这个二层，一直闲着，有人来看过，还是走了，派不上用场。开小饭店，太闭塞。做临时仓库，不行，楼板太薄，没有承重能力。至所以找到这样一个地方做办公室，也是巧合。 那天，凌然考察市场，累了，站在一根电线杆下抽烟，算是歇脚吧。他看到电线杆上有一个小标贴，说的是这个二层要招商。凌然的宝伊达公司办公地点，就这样被招商了。 新的办公地点，让员工们有了一种跟在凌然后面，今后有可能前途无限。最开心的当数夏红。夏红被任命为销售二部经理。销售一部经理岳峰，就是那个营销专业毕业的大专生。 夏红除了销售二部经理的身份，还有一上兼职，是自己任命的。保洁工。她每天到办公室的第一件事，就是到经理室，也就是凌然的办公室，先用一块抹布，把里面的台面茶几椅子抹一遍，然后才是经理销售二部里的办公桌椅什么的。 凌然有些过意不去。这不是夏红的义务。 “以后，不要再这样。”凌然看着夏红弯着的腰身，说：“这里面，我自己可以动手的。” 夏红说：“你的事情多。就是没有事，你也可以靠在椅子上闭目养神。” 凌然就笑了，说：“一大早的，就闭目养神啊。” 夏红提示了，“一日之计在于晨。你可以闭目时，筹划什么的。” 说的也是。凌然就坐到椅子上。夏红还是比较懂他的。确实，现在的事情看起来，不多，可细分起来，还真的不少。库存的白酒，要尽快的消化掉。s白酒怎么提到货，那个五十万元的门槛费从哪筹集？员工的销售能力有待提高，如何在短时间内得到提高？等等吧。 凌然闭目之前，忘记了一件应该做的事。他没有泡茶。闭目后，想起来，就去泡茶。可是，晚了。夏红已经在弄这个事。 “这个，我来吧。”凌然去提水瓶。 夏红的动作比凌然快了一拍。 凌然的手碰到了夏红的手。 短暂的停顿。这或许也可以说是短暂的肢体语言。夏红的脸，却莫名的热了一下。为这个，她反省过，是不是身体内有某种酶与别人的不一样。比如有时候拿东西，凌然不经意的碰到她一下，即便是隔着衣服，她立马就有体热心跳加快的感觉。 “又过电了。”夏红貌似自言自语。 凌然没有听清楚，或许是听清楚了，却没有听懂，问：“你说什么？” “你没听清楚，算了。” “什么叫又过电了。”凌然压根儿就不会把刚才手与手接触往外联想。这是同事间做事时常有的情况，说起来，没有什么。他根本就想不到，夏红这个人特别的敏感。 “不懂，就算了。”夏红转身去了自己的办公室，却在那里喝起了歌。 “什么毛病？”凌然在这边摇头，把泡上的茶端到自己的办公桌上。 销售一部的经理岳峰上班也算是比较早的。他这也是新官上任。他用钥匙开了自己的办公室门，转身就来到夏红的办公室。 “这么开心。”岳峰又强调了一句，“在楼下就知道你这么开心。” “你神啊。” “不是我神。是你的歌声。” 夏红就嘻嘻一笑了。 岳峰说：“嗓子不错嘛。就不考虑参加个什么唱歌大赛。说不定，能拿一个大奖。” “我不想去参加大赛，只想在这里做销售。” “这么爱这个公司？” “我这个人，就是干一行，爱一行的。更何况，我先到这个公司的。” “知道。你每天来的最早。除了凌总外，就是你了。” 夏红看了岳峰一眼，知道这家伙把话听岔了，就做了纠正，“不是我来的最早。是我最早就到了这家公司。” 岳峰也看了对方。你干吗要这样的强调。 夏红似乎明白对方没有听懂她说的话，补充了，“我是说，我是入职比较早的。” 岳峰听明白了，说：“我知道，你，还有陶洋和颜晓三，都是公司的元老派。” 夏红瞪了岳峰一眼，说：“怎么到了你嘴里，派都出来了。” “事实嘛。我是后来派。”岳峰哈哈着，回自己的办公室。 “毛病。”夏红盯了岳峰离去的背影。 对于夏红和岳峰任两个部门的经理，公司元老级的颜晓三和陶洋还是有些意见。 颜晓三认为，他好歹也是颜暮雪的侄子，原先和凌然也还有这么一层关系，叫姑爷的。凌然没让他当经理，这是他没有想到的。自然的，就有了一些小情绪。他认为夏红的这个经理应该是他的。 陶洋也有情绪，他认为自己的能力并不比岳峰差。只不过，岳峰的学历比他高那么一点。可是，学历并不能代表业务能力呀。 这两个人，分在两个部门里，颜晓三在夏红的手下，陶洋在岳峰的手上。两个没有当上经理的，没事时，就凑到一块嘀咕。他们的目的只有一个，就是要取而代之当上两个部门的经理。 颜晓三去找了姑姑，说了这个事。颜暮雪就给凌然打了电话。 这可是凌然没有想到的。在凌然看来，公司刚刚注册，起步阶段，谁当经理，都不是好大的事。因为，在这个时候，两个经理都没有职务补贴。 凌然听颜暮雪说了这个事后，解释，“你对三子说，想当经理，是好事，说明他想进步。以后有机会。公司是在发展中，需要人才。” 颜暮雪说：“你就给他一个经理的头衔。这个不难的。” 凌然说：“公司现在就九个人，还包括我。弄那么多的经理，让外人笑话的。” 颜暮雪就有些不高兴了，“凌然。不是我说你。夏红那个丫头，很有心机的。你早晚会被她害惨了的。之前，我让你开了她。你不听。现在，我知道，再提这个，你也不会听了。” 凌然不好就这个事上，做过多的解释，只好呵呵了。 事后，凌然在想颜暮雪说的话。夏红真的好可怕吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 他是傻瓜吗 宝伊达公司新增了一名特殊员工。 只是，这名员工，每天没有按时在点名时间到达。他在上午九点前后，也就是懒觉睡到身子骨不舒服，必须起来，才去路边的早点摊上吃了早点。嘴上带着油腻，手上握着一只瘦长的玻璃茶杯，悠哉悠哉的来到凌然的经理室。 凌然已经掌握了这位老兄来到的时间，就是要出去有事，只要事情不是那么急，就等着。 “来啦。”凌然在郭好进门后，就丢过去一支香烟。 郭好每天来，除了聊天，就是催促凌然赶紧制定提货计划。 “昨天，你说着手做计划。怎么样，计划出来了吧？” “做是做了，又废掉了。想想，纸上谈兵，不行。我想先试销你们的酒。” “好啊。”郭好像被才打上兴奋剂，坐到沙发上的身子，往上提了提，像是要弹起来。 凌然做了一个下压的手势，说：“我看上了s酒下的一个品种。” “什么酒？” “那种带玉镯的。” 郭好身子往下一沉。他的鼻腔里可是有了好笑的声音。 “那个品种，已经停止生产。”郭好说了，附带了一个摇头。 凌然说：“我要的，就是这个绝版。” 郭好可是为难了，眉头一皱，说：“我没办法帮你弄到。厂里肯定没货了。” 凌然笑，说：“我不要你去厂里提货。你帮我查一下，糖酒公司仓库里有没有这个货，还有，鲍余那里，有没有这个货。另外，他们把这个品种发到了哪些地方。我说的，是这个城里。乡下的，可以不管。” 郭好盯着凌然看c看不懂，这下的是什么棋？ 凌然说：“我在等你过来，就是请你帮这个忙。” 郭好摇头，又摇头。凌然这样做，即便把这个品种卖动了，后续，没有货供应，这不是白忙活吗？ 郭好把自己的想法说了出来。 凌然就笑了，说：“我想先找找手感。这个品种，是你们厂的中高档酒，我要看看，亲自看看，消费者是怎么评价这个酒的。通过这个品种，找到了感觉，我就可以做s的销售计划，也就可以去提货。” “好吧。”郭好知道只能这样，先顺着凌然的思路。如果不顺着凌然的思路，必然是强按着牛头不喝水。 “我这就去办。”郭好起身，出门去了。 郭好离开后，凌然也出门去。他要去几家比较大的酒店，谈合作。 下午，郭好把凌然要的数据送来。 凌然看了前面两个代理商提供的数据，心中有数了。两家的库存加起来，一共一百七十二箱。每箱六瓶，也就是一千零三十二瓶。投放到谈妥的十二家酒店，每家有八十六瓶。每个批次投放五件，可以投放三次。 凌然点头，笑了。不错。就这么干。 至于后续货，还应该有补充，就是另外的数据。他看了这两家发在城里多个销售点的货。这要自己亲自跑。这个事，肯定不能让员工去做。这涉及到价格的定位。 有了这个数据，凌然以出厂价，从糖酒公司和酒水大户鲍余那里，把库存的货，全部买下。前面两个代理商，可是乐了。正愁着这些鸡肋样的酒，怎么处理呢。低档酒，好处理，往乡下送，价位低一些，很好处理。难处理的就是这种中高酒。 糖酒大户鲍余问跟来的郭好，“这个姓凌的，要这个品种，做什么？” 郭好摇头，“不知道。他的事。我没问。你不是说，我害了你，把这种高档酒，配给了你。卖不动。有好几天，我的耳朵热，肯定又是你说我坏话。” 鲍余就嘿嘿，说：“现在，你帮我处理掉这些酒，我不再说你的坏话，还得感谢你。” 酒，是一辆板车来拉的。交易结束，货钱两清。凌然与鲍余握手。 凌然先走一步。他要跟着拉板车的人。 在凌然走去时，听到身后鲍余对郭好说的话。 “一个大傻瓜。他做生意，准亏。” 接下来，凌然只身一人去清单上的那些点。他没有带任何人，就是郭好要跟着，没让。他要以前面代理商的出货价，扫清市面上的这个品种。大多数有这个品种存货的点，都好说话，以提货价，把酒给了凌然。因为这个品种，在零售点卖不动。 也有死守着零售价不让价的。凌然做工作，说：“这个品种的白酒，明显是没人要的。你存在手上，是压死了资金。资金不流动，就是死钱。” “死钱，就死钱。我乐意。反正，我不缺这几个钱。” 凌然只好败兴而归。 次日，再去。还是没有谈成。 想想，这两个小店，地理位置比较偏，不碍大局，算了，由他们摆着吧。 这个品种，交给了夏红。由她领导的销售二部，负责进十二家酒店。销售细节，凌然已经同酒店谈妥，比较可观的扣点。酒店乐意销售。凌然又让夏红再把工作细化到服务员身上。只要推销掉这种酒，凭盒子顶上的图标，一个十元兑现。 可不要小看这个十元现金兑现。眼下，服务员的工资只有三百元。一餐推销两瓶，就是二十元。可观啊。 操作细节，凌然没有告诉郭好。 郭好对凌然的这个价格定位，很是担心。 “凌总。你这个定价，有问题啊。这么高的价，客人们，还不如喝八大名酒呢。” 凌然就呵呵笑了，说：“你这个酒里，有玉镯呀。” “就凭这个，也卖不到这个价吧？” 郭好不知道凌然已经做了精密的操作设计，担心也是正常的。他只是以之前的惯性思绪在看这个事。凌然可不是。他可是设计了操作上的环环相扣。 投放当天，就有喜讯传来。第二天，夏红和几个业务员带着现金去和服务员兑现，第一天，就兑现了八百三十元。卖掉了八十三瓶。 听到这个消息，郭好傻眼了。他看凌然，可是敬佩有加了。 郭好可是知道的。这个酒，是什么价进来的。给酒店的价格，可是翻了三番的。 “我的娘啊。凌总。你要是这样操作下去，用不了几年，你就是大老板。” “是吗？借你吉言。” 郭好说：“只是。你下手，也太狠了吧。” 凌然说：“我针对的，是公务消费。谁也不在乎这个钱花的是不是冤枉。他们喝了好酒，还得着一个玉镯。” 郭好又有担心，说：“凌总。你做s酒，不会只做高档吧。低端的，你不打算做？” “做啊。当然要做。” “可你” 凌然打断了郭好的话，说：“我说个事吧。做记者时，在农村，好客的村民请我客。招待我的是尖庄。” 郭好知道，尖庄是国货白酒第二大品牌的一个低端品种。 凌然说：“东道主用尖庄招待我，有一个说法。你们城里的有钱人，喝的是皇后娘娘。我们没钱的，就喝妃子。” 郭好一下就明白过来，指头点着，说：“我明白了。高，你这一着，实在是高。前面的是领导，后面跟着的是百姓。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 不能再少了 这天午饭前，凌然手上在做着的白酒酒厂来了四个人。销售处余处长亲自带队。她到了海成商贸的门面。里面仅有十几件白酒，只有一个员工。 值守门面的常有，已经被凌然训练出来，现成的套话。 “我们经理，跑市场去了。酒，卖不动。” 余处长问：“怎么就你一个人？” “全到市场上去了。” “酒呢？放在仓库里吗？” “我们没有仓库。全部压在下线的客户那里。” “给你们凌经理打电话，就说酒厂的余处长过来了。” 常有就用座机打凌然的手机。 听说这个酒厂的余处长亲自过来，凌然明白是怎么回事。白酒市场已经启动，酒厂来人，目的再明显不过，要回笼款。凌然的头立马就有些大。卖不动的白酒，酒厂要款子倒是积极。 接电话时，销售一部的经理岳峰在一旁。岳峰出主意，意思是可以躲着不见。凌然就笑了。这是一个馊主意，于是就摇头。凌然不但没躲，反而要岳峰跟他一道，去见余处长。 在就要吃午饭的饭点上，招待是免不了的。凌然有专门的招待点，不是一个，有几个。凌然给了夏红任务，要她去门面，把酒厂的人领到就近的一家酒店。这家酒店，放有海成商贸的白酒和啤酒，说好了的，销售后专门用于在这里吃喝招待。 这方面，凌然有算计。直接用现金付款，那是实打实。用这种已经抬起了价格的酒，冲抵餐费，等于变相的打折。 酒厂的一行人，被夏红领到了那家小酒店。凌然过了一会，才和岳峰过去c过去的时候，脚步可是急匆匆的。 “对不起。来晚了。”凌然快步过去，向余处长伸出手。 余处长象征性的点了凌然的手，就把手缩回去了。 凌然要岳峰去点菜。岳峰往前台去了。 小酒店的服务员少，服务的意识也不强。夏红可是机灵人，就忙着给客人们泡茶c泡茶后，就随手带上门，出去了。她知道，来人和凌然有话要说，有事要谈。 看着包厢的门被关上，余处长也就直接切题。 “凌经理。你这里的回款，是我们所有代理商中最差的。”余处长开门见山，说：“我们厂要是遇上的，全是你这样的代理商，今天不关门，明天就得关门。” 凌然看着对面的余处长，有被打脸的感觉，却还得陪上笑脸。因为，在这个时候，千万不能同面前的这个女人搞僵。 余处长说：“我真的不明白，你们这里的市场，是怎么回事。别处的，销售全都不错。唯独就你这里，没有起色。” 凌然说：“余处。你到门面，可能也看见了。我们把货全压出去了。不知道怎么回事，这里的消费者，就是不认这个牌子。” “你要做宣传啊，要做广告啊。不是说好了嘛，你垫钱做这些，结算时，可以扣掉前期的这些费用。你不投入，怎么可能有回报。” 凌然心中可是好笑了。这是什么逻辑。你们的酒，我投钱做广告。你这个账算的倒是不赖。可出来的话，却是，“我们先吃饭，吃好了再聊。” 余处长已经听见凌然让岳峰去点菜，就说：“凌经理。你不要把这餐饭搞复杂了。我是巡视市场，才到你这里的。接下来，我还要去看其它的市场。” “不复杂。简单。”凌然做出来一个笑容。 余处长说：“说实话。到了你这里，我没吃饭的心情。你能给多少？” 凌然明白余处长说的意思，却装糊涂，“给什么？” “回笼款。” 凌然说：“余处。我开始做这个白酒时，你也知道的，时间上已经入夏。现在，夏天刚刚过去。” 余处长说：“你既然知道这个时间点上不对。那你干吗要把酒拉过来？你到白酒市场启动再拉，也不迟啊。” 凌然盯着余处长看了。这一看，感觉上就认为这个女人让人讨厌了。当初，你还在一边吹风点火，拍赢厂长马屁。哦。现在听说换了主子，你就翻脸不认人。什么玩艺。 凌然在心里把这个余处长数落了一遍，脸上却陪着笑，说：“以前，没有做过生意，不懂啊。” 这时，菜肴上桌。冷盘之类，酒店配好备着等客人点。端上来也就快。 余处长看着这种菜肴，眉头不伸。 凌然却在解释，“想去好一些的酒店，手上没钱啊。好酒店都进不去。” 余处长可是盯着凌然的脸细看了。这个没有资金实力的人，当初，姓赢的，干吗就让把二十万元的酒给拉过来。 这个想法，在于余处长来说，就是明知故问。赢厂长和郑海的关系，她不可能不知道。只是，赢厂长犯了事，进去了，她也才敢站一边有这种风凉的感觉。 余处长说：“凌经理。你不要给我哭穷。我只想知道，这一次，能给我多少？” 凌然很难回答。这时，岳峰给在座的人倒酒。凌然就把面前的一小杯白酒喝掉了。独自喝下这杯白酒，有自罚的意思。 余处长说：“凌经理。你就不要给我演戏了。你们这些代理商啊，全一个样子，找你们要钱，难上加难。” 凌然突然笑了一下。不能不笑。这个女人，说话不能自圆其说。刚才，还说什么来着，说所有的代理商，就海成商贸最差。现在，变成所有的都差。 凌然就又端起面前的酒杯。刚才喝下那杯酒后，岳峰立马就又加上了。凌然把第二杯白酒倒进嘴里。夏红直愣愣的看着凌然。 余处长也在看着凌然。她觉得凌然这个人，有些说不清楚了。 “十万。这次，十万块，一分钱不能少。”余处长说了，还附带一个撇嘴。 凌然打了一个顿，差点把喝下的酒返现出来。他赶紧用手在嘴巴前挡了一下。 其实，凌然这里的实际销售情况，余处长能够算出来。老做销售的，没这点本事，她这个处长也就不当了。现在，出口就报出十万这个数，也是生意江湖上常用的手法。甲方找乙方要钱，就是倒着来的。 凌然摇头。 余处长说：“你生意刚起步，用钱的地方多。这样吧。这一次，你给我五万。” 凌然说：“余处长。这样吧。饭后，领你去我的客户那里，听听他们的反应。我带上单子，你可以去对账。看看有没有销售。” 凌然这一说，貌似光明磊落。 余处长一个冷笑。你以为我傻，好糊弄。你领我到销售最不好的几个点，我能对到什么账。 要说生意上的甲方和乙方，关系上可是好玩的。就说这个白酒吧。生意谈季，甲方哄着乙方，提货，多提货，给优惠。那就是养出了女儿屈尊下嫁。到了旺季，情况就反过来，因为再不好的酒，都有人找上门做代理。 凌然又说：“对账后，真不行，你把酒拉走。我可以组织人手，把放出去的货，收回来。” 放出去的货，收回来，还有好品相吗？再说，这种没有市场基础的无名酒，放到哪里，都差不多。对于这种情况，余处长的心里最清楚了。 “这样吧。你实在困难。就给两万吧。不能再少了。” 凌然说：“余处长，不怕你笑话，把我所有的口袋搜一搜，不知道可有一万。” “那好。一万，就一万吧。” 凌然想笑了。这个酒厂，早晚要倒。 附言：在此致谢子洛12，昨天和今天给的推荐票。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 好消息 凌然搜集了s酒品牌的一个品种，直销酒店，立马就见到了效应。他暗自得意，这个思路，不错。小赚了一笔，不是主要的，主要的是这个模式，可以继续。就目前的市场情况来看，k市的酒水供应商，还没有人用这个方式来操作。 郭好对凌然又得高看一眼。前两个代理商卖不动的品种，凌然小试一下，就有了成绩。可以想象，凌然要是做上代理后，s酒在k市肯定会打一个翻身仗。他回到酒厂，在六百多人的销售员队伍中，也可以扬眉吐气。 “凌总。报告你一个利好的消息。”郭好依旧像宝伊达公司的员工，来报到。只是，这天来报到的时间提前。 凌然问：“什么利好的消息？” 岳峰和夏红从沙发上起身，让位给郭好。刚才，她俩被凌然叫过来，开了一个临时的碰头会。这会，要谈的事情已经结束。 郭好向这两个部门经理点头后，就到沙发上坐下。 凌然丢了一支香烟给郭好。 郭好把香烟点着，吸了一口，吐了烟圈。凌然最看不惯郭好这点。要是有点什么消息在手里，就得瑟，拿劲。 凌然也就点着了一支香烟。憋了有一会了。同两个部门经理说事，何况，还有夏红在场，他没有抽烟，怕别人吸着了他的二手烟。 郭好笑笑地，说：“厂里就要开订货会，通知发过来了。” 凌然不禁一笑。就这也叫好消息？ 郭好说：“这次的订货会，要抽奖，有小车，有面包车，最次的，也会抽到五件酒，中档酒。” 凌然心里有所动。可是，转眼就又凉下来。订货会，要带钱去的。现在，手上给了原先的酒厂一万元，剩下不多，就是这次在酒店销售掉的酒，回笼资金加起来，不足三万元。这点钱，即使带上去s酒厂，拿不出手。即使厚着脸皮拿出来，也只能是丢人现眼。 郭好似乎知道了凌然在想什么，说：“这次的订货会，没有设置打款下限。” 凌然心中可是一喜，却说：“哦。我不在意打款上限下限的。我是琢磨，下一步，怎么做。就是要提货，提什么档次的。思路还没有理清楚。” 其实，凌然还是碍于手上没资金。 郭好已经十分看好凌然，给了建议，“你看这样行不行。还是按你的思路走。我们先少提些货，做第二次的试销。” 凌然就看了郭好，想分辨对方这话，有没有夹带别的什么意思。 郭好又说：“不过呢，虽说少提些货，起码的，要够装一车，要不然，你吃亏。运费不是按提货件数算，是按整车算。” 凌然已经看好s酒才开发出来的一个品种，里面有港币。这个钱币，对一些人还是有吸引力的。他就毛算了一下，要提多少货，才可以装一车。当然是装满一车，运费分摊，成本就低。 这一算，凌然还是惊了一下。不能少于八万元。 也就是说，凌然还得想办法，到哪里去筹集到五万元，才好去参加这一次的订货会。 “郭经理，谢谢你通报了这个信息。你再容我全盘考虑一下。明天，就明天，给你回话。” 这个事说了，两个人就又天南海北的闲聊一会。 凌然起身，说：“郭经理。你在这坐着，抽烟，喝茶。我出去办点事。” 郭好也就起身，说：“我也得走了。燕江涛约我去钓鱼。” 凌然笑，说：“没想到，燕江涛那小子，还有这个雅兴。” 郭好也笑，说：“他打的鬼主意，我知道。他是想我，劝说你，把他捎带上船。” 凌然点着，说：“只要你没意见，捎带就捎带吧。” “怎么可能。不可以的。”郭好有了阴冷的一笑，说：“他想的倒是美。什么投入也没有，就想搭顺风船。” 凌然这就不解了，说：“既然你不乐意，还去钓鱼？” 郭好说：“我们可以在背后打黑拳，可以在桌子底下相互踢脚。可在面子上，还是不伤和气的好。市场这玩艺，有时候，真的说不清楚。你要是伤着他的神经，闹不好，他使出的坏，够我们烦恼一阵子。” 凌然就盯着郭好看了。看不出呀。这个貌似懒懒的家伙，挺有头脑的。 两个人一边说着话，一边就要下楼去。 到了铁门那里，凌然走不掉了。 从下面上来一个人。 “你这个地方，还真难找。要不是碰上你下面的一个员工，我还真的就找不着。打你门面的电话，打不通了。” “哦。”凌然说：“不会打不通吧。应该可以的吧。哦，也可能欠费了。” “你这生意，做的，也不怎么样嘛。电话，怎么可以欠费。这应该是生意人的一忌吧。” 凌然也就笑笑，问：“你是” “劳动局的。给你这里送一张表。本来，是委托工商所的人送的。他们说找不到你。你的手机，有时也打不通。你留的座机号，也打不通。” 凌然就笑了。他想，你们要是在上班时间，能够打通登记表上的电话，那就是怪事了。除非，在下班后。可是，这些部门，下班后，怎么可能还会有人向外打电话。他在登记表上留下的电话，是原先那个家中的。 至所以留那一个电话，是怕受到干扰。这是星海广告的老总秦吾教授的一个应对方法。因为，有现管他们的部门，会在吃饭的点上，打电话，说是要交流一下感情。给个打不通的电话，就会省一笔招待费用。 对于秦吾教授的这个，凌然已经有亲身体会。管个体户的征管员，假借名义收他的税，而且是高额税不说，还越俎代庖的硬要他请了那一餐。现在的这个办公地点选择，其中就有这样的一个防范考虑。 凌然接了这张表，看过，是要登记这里的用工情况。 “行。麻烦你跑了这一趟。我填写好了，就送过去。” 送表来的人，看着凌然，可能是想了，就这样，送客。茶也不让我喝一杯？ 凌然说：“我急着出去办事。今天就不陪你了。” 送表来的人，嘿嘿一笑，只好转身下楼去了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 这种情况下 凌然决定了，s酒厂的订货会，怎么的，也得去参加。已经算计过，有八万元，就可以了。手上有三万元多，再借五万元。 缺的五万元，找谁借合适呢？ 即便是借钱，这也是有讲究的。不可以随便借。有的人，嘴巴就是臭，借他一点钱，能到处去说c说上半年一年的。一个人的脸面，仅有的尊严，可能就因此丢失殆尽。 想来想去，最后，决定去找前妻颜暮雪借。 即使找颜暮雪借，凌然也还是有些犹豫。这是怎么一回事，每到山穷水尽的时候，就想到了前妻。到了五楼，站到曾经的家门口，他犹豫了。 可是，不找颜暮雪借，找谁c谁又能保证不把凌然走投无路借钱的事乱说？ 先是敲门，里面有回应的声音，不大。凌然又等了一会，不见开门，就掏出钥匙开门。这把钥匙，有些日子没用了。 门开后，这个家显出特别的冷清c冷清清的就像没人住似的。刚才分明是听见屋里有声音的。人呢？ “暮雪。你在家吗？” “我在。”有回音，只是，声音小到如蚊子哼。 不是蚊子哼，显然，这是呻吟声。 凌然快步到了卧室门口。伸手打开灯。颜暮雪睡在铺上，身上盖着薄被。 “”估计是病了。凌然上前去，伸手在颜暮雪的额头上测试，惊了一下，说：“你在发烧。吃药了吗？” 颜暮雪说：“我不吃药。我想喝水。” 凌然赶忙去拿杯子倒水。提起一只水瓶，很轻，里面没有水。再提一只，也还是空的。 “你，你这水瓶怎么全是空的？”说着，凌然用电水壶接水，插入插座。 在烧水的间隙，凌然来到铺边，又用手测试颜暮雪的额头。他想知道大概的体温值。测了，心里还是没底，就拉开床头柜的抽屉，取出体温表。他把体温表放到颜暮雪的腋下，就在铺边蹲下，执了前妻的手。 这时，颜暮雪已经是泪眼婆娑。 凌然说：“你呀，你。我怎么说你，才是好。你病了，为什么不打我的手机？” “你那一块，刚起步，很忙的。” “再忙，就是关门，也得给你看病吧。” “我没事的。我知道是怎么一回事。可能是往楼上挪液化气罐，身上出了汗，受凉了。” 凌然一声喟然长叹。他想说颜暮雪，却无语。能说什么呢？说你往楼上弄液化气罐，该是叫我吧。可是，换一个角度想，就是自己，也不会吧。 颜暮雪问：“今晚，怎么想起来，到这边来？” “”凌然怎么说c说是想到了借钱，到你这里借钱来着。 颜暮雪提醒，“水开了吧。” 凌然起身，去厨房间。他往杯子倒了烧开的水，又拿出小碗，将杯子里的开水，来回地倒，想尽快的把水凉下来。 在凉开水的这个间隙里，凌然有阵阵心酸。说不清楚，因为什么。可能是颜暮雪眼下的状态。或许，还有自己生意的艰难。在大企业时，大家各司其职，虽然也有累的时候，但不是这种累。 自己打理一摊子，事无巨细，全得自己来做。一个人撑起一片天，真的难处多多。要是没有离婚，这些事，或许可以说给颜暮雪听听。有听众，可以分解一些苦恼的情绪。可是，现在，不可以了。 凌然用碗和杯子来回捣鼓水时，用嘴尝试了两次。总算可以一口喝了，就把水端进了卧室。 颜暮雪喝了水，说了“谢谢”。 曾经的夫妻，因为离婚，居然生分到了这个程度，喝一杯水，也要谢谢了。 凌然接了杯子，问：“没吃饭吧？” 颜暮雪的眼泪又下来了。她是想抑制住自己的情绪，不让眼泪流下来的。可是，不行，就是控制不住。 凌然一声叹息，拽了餐巾纸，为颜暮雪抹去了眼泪，说：“躺着吧。我去给你做饭。” 说是做饭，其实，就是做了一小碗蛋花汤。本来是想煮饭的，以自己的亲身经历，这个时候，对饭，没有食欲，还是这种软食比较适合这个时候的胃口。 看着颜暮雪把蛋花汤吃了，凌然问：“想不想吃饭。想吃，我来煮。” 颜暮雪说：“喝了水，吃了东西，现在好多了。你去忙吧。” “我留下来陪你。” “走吧。我想一个人睡一会。” “你睡你的。我坐一会。” “不行的。你在这，我睡不着。走吧。” 凌然没有动身的意思。 “走啊。”颜暮雪的口气，有了重力，而且生硬。 “你病成这样。我怎么能离开。” “没事的。就是受凉了，感冒。不是好大的事。你走吧。” 凌然犹豫，还是没有动身的意思。颜暮雪发火了。 “你这人，怎么回事。让你走，你就走。”颜暮雪这个时候，说话的底气足起来。 凌然了解颜暮雪的脾气，要是犯起倔来，那是很倔强的。凌然摇了摇头，无奈地离开了。 原本来这里，是要向颜暮雪借钱的。现在，前妻是这个状态，凌然也就不好开口了。 到了楼下，走出一截，在一棵树下，凌然点着了一支香烟。他这是犯了自己的规矩。这么多年来，他给自己定下一个规矩，不在公众场合抽烟，不在走路时吃东西。点着了香烟后，抽了一口，他蹲下。 凌然想抽掉一支香烟，然后再回曾经的家中去。颜暮雪这个时候，身边是需要人的。虽然两个人不是夫妻了，但曾经的相处，已经留下了多多的亲情。他有义务在颜暮雪病了的时候陪伴在身边。 一支香烟抽完，凌然站起来，就又去了那幢楼里，到了五楼，用钥匙开门。可是，门打不开了。颜暮雪已经意识到凌然可能会回去，就在里面上了保险拴。 既然是这样，凌然只有摇头，叹息，下楼去。 这一条新街，晚上时，没有多少人走动。显的冷清清的。 走在这条新街的人行道上，凌然突然有了一个感觉c觉得自己就像是茫茫大海上的一条小船。 附言：感谢子洛12今天的赏钱和推荐票。谢谢。我会努力写出真情实感。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 够朋友 本打算从前妻那里借出五万元的。可是，颜暮雪生病呢。这个时候提借钱的事，凌然开不了口。只好再想其它门路。 凌然把可以去借钱的人，在脑子里理出了一个名单，有十多个，甚至想到找父母借。想来想去的，到了最后，这十几个人的名单，只留下一个，其他的，叉掉。出于方方面面的考虑，叉掉的都不合适。即使父母处，也不能借。父母会借给他这笔钱，可是呢，父母也就整天的提心吊胆了。这对父母的健康不好。 留下来的这一个，既是多年的朋友，又是银行的信贷科长。想到曹为那天说的，凌然就有了些后悔，要是早几年出来自己做，缺钱就不是一个事了。曹为可是说了，那个时候，不用财产抵押，就凭他信贷科长手中的权力，一次性贷出百儿八十万，都不是好大的事。 现在，说这个晚了。凌然一声叹息。这个世上，容易让人后悔的事，太多了。过了那个村，真的就没这个店了。现在，只能让曹为个人帮忙了。 凌然给信贷科长曹为打了电话，说去参加订货会，手上的资金不够。 在与曹为电话里说这个事时，凌然还担心着，对方的妻子，会不会打这个坝子。想到这一层上，凌然就又自责，不应该在这个时候打这个电话。应该明天，曹为上班的时候。 听凌然说了这个事后，曹为也是爽快，“明早，你去我办公室。” 挂断电话，凌然做出的第一个动作，就是手拍了脑袋。不知道他为什么要这样做，是证明自己这个时候打出这个电话的正确，还是有出乎意料的惊喜。 不管怎么说吧，困扰凌然的五万元，有八成把握是借到了。 开开心心回门面去吧。新的办公地点，虽然有一间员工休息室。凌然没有在那里摆放自己的铺。门面还没有到期，他还在里面的阁楼上睡。 开锁，把卷闸门推上去，再落下。从阁楼口，到了铺上。整个过程，步子是越来越慢。躺倒铺上后，凌然睡不着了。他担心，曹为现在，会不会被老婆问罪。刚才，曹为答应的也太快了吧。他的钱，也是老婆的钱。没和老婆商量，就擅自做主。借出的，可是五万元啊。 换成自己，要是有人找他借钱，也会怀疑借钱的人，最后能不能还上这笔钱。常听人说，某某借了钱后，还不了钱，玩起了失踪。 对了，曹为提起过他的父亲，为战友担保，一笔五十万元的贷款，至今没能还上，那个所谓的狗屁战友，玩起了失踪。 凌然就想了，要是他是曹为，今后，就是娘老子再开口，也不借钱了。这世道，还能信谁啊。 在这种猜想c假想的反复折腾中，到了后半夜，凌然才迷迷糊糊的睡着。 隔壁门面的卷闸门拉动的声音，吵醒了凌然。他一个激灵，坐起来。想起今天要办的大事。他看了手机上的时间，已经七点半。常有就要来门面。宝伊达公司八点上班。 洗漱后，凌然出去吃了早点。吃早点的时候，他可是慢悠悠地。他一边吃，一边看手机上的时间。到了八点半时，他给曹为打电话。 “我，可以去吗？”凌然问这话时，声音压的很低，就像是说悄悄话。 “昨晚，不是说好了嘛。你来办公室。” 凌然挂断电话后，一声“耶”后，就跳将起来。旁边小餐桌上的食客就都看向凌然。这人，毛病吧，脑子有问题吧。 凌然赶紧去银行。他进了银行大门，要往里面办公区去时，被门卫拦住。 “你找谁？” 凌然报上曹为的名字。 “你等等。”门卫用面前的座机往里面打了电话，又问了凌然的名字，就放行了。 凌然到曹为的办公室时，那间办公室里有几个人。他站在门口。看这几个人，不像是来曹为这里聊天的。估计是企业派来救援的。 曹为看见凌然到了门口，点头，说：“你在外面一间坐一会。” 凌然就退到沙发上坐下。 曹为把手头上的事了结后，对里面的几个人说：“你们坐一会，我出去办点事。” 接着，就有锁抽屉的声音。 凌然刚才看见，里面办公室里，还有曹为的一个同事。 曹为从里面出来，做了一个头部摆动。凌然看明白了，就站起来，跟了出去。 到底是老朋友，肢体动作就可以替代成语言。 之前，曹为对凌然说过，要是往回倒几年，不要说五十万元，就是一百万元，他也有这个放货的权力。可眼下，不行了。现在要有财产抵押。 公事公办不行。曹为只好把自己的一笔定期存款取出来。 他俩从后面的办公区到了前面的营业大厅。曹为把存单放到柜台里c里面的人看了存单，说：“曹科长。你这张单子，三年的定期，还有一个多月，就到了。现在取，是不是” 凌然知道，五万元三年的定期存单，提前一个多月取现，损失可不小。 曹为一笑，说：“朋友急用钱。” 里面的同事说：“曹科长够朋友。” 曹为也就哈哈了。 凌然就想，还钱时，要把曹为的损失补偿了。 曹为让凌然把拿到的钱再点一遍。 凌然却大大咧咧的，“银行出来的钱，放心。” “你这样不行啊。”曹为的手指可是点了凌然，说：“涉及到钱的事，要严谨。做生意，亲兄弟明算账。” 凌然只好把五万元数了一遍。在数钱的时候，凌然的脸上滑过一个微笑。他居然想到，数成扎成扎钞票的感觉，真好。 钱数过了，不多也不少。 废话，上过几遍验钞机的钱，当然正好。 两个人离开柜台前，到了营业厅门口。曹为站住。凌然也随之收住脚步。曹为拍了凌然的肩膀，“我还是那个观点。你跟厂家打交道，要想办法，把他们的钱套到手里。我同许多老板们打交道，看出来，他们几乎都是这么做的。” 凌然点头c点头只是他的表面赞同，心里，却不认同这个观点。他才给员工们印了名片c名片的背后，有一行字：做老实事，赚良心钱 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 遇见 乘上了北上的火车。郭好的心情好极了。 能够领着凌然去酒厂，在郭好看来，就是把这个最理想的代理商绑上了战车。虽然，这次带的款子不多，只有八万元。 这个时候，郭好把这个数字与吉祥和发财联系起来。 通过这些日子的相处，郭好越来越看好凌然。做市场经理，郭好有年头了。不说在其它的区域，就说到了k市后，他和一些老板们打交道，就没有遇到过凌然这样的人。 s品牌白酒，在k市，也算是找到了顶级的有实力的代理商。地区糖酒公司，那就是酒水行业的大哥大。可是，传统的销售模式，s酒的销售上，很不尽人意。 不过呢，也有原因，除了销售模式落后，还有就是糖酒公司代理的可不是一个s品牌酒，代理的一共有十一个吧，包括八大名酒。代理这么多的品牌白酒，主要还是资金雄厚，多年的渠道在那里摆着。糖酒公司的营销思路就是传统的，老大式的，皇帝的女儿不愁嫁。 可是，s品牌白酒，成了陪嫁。 郭好重新找代理商。做糖酒的第一个体大户，应该是可以把s白酒做起来吧。可是呢，大字不识一个的鲍余，做生意多年，坐商当惯了，代理上s白酒后，所做的就是，姜太公钓鱼，愿者上钩。 郭好向鲍余灌输新的营销理念，鲍余一笑了之。在他看来，开门做生意，就是坐等客人上门来。要是说，还有什么讲究，就是酒厂多投入广告，最好是铺天盖地。消费者知道有这样一个牛逼的品牌，就会找上门来提货。 鲍余没有能把s品牌白酒做起来，向酒厂要广告费，可是一个抵两。套取广告费的办法，有时会弄得郭好哭笑不得。说一个例子吧。鲍余的一个亲戚家办喜事，他给了十箱白酒，却开了票，要去厂里报销五十箱。 就这个，星海的老板秦吾听郭好说了后，说自愧不如。 再找代理商吧。这就物色到了凌然。 去s酒厂，要在中途转一趟火车。 傍晚时，到了火车中转站。下车后，看看要候的车，还有三个多小时。他俩在车站边找饭店吃饭。 在寻找吃饭的地方时，有一个人叫凌然。 凌然寻声看去，是一个女人，穿制服，应该是法院的。 凌然在脑子里快速的检索，不认识这个女人啊。 “不认识了吗？也是，快二十年了。”对面的女人笑盈盈的，说：“我们中学时，可是同学呀。你高我两级。你给我们上过课的。你在学校时，可厉害了。” 凌然这就想起来c想起来的是自己的曾经过往。那个时候，学校里搞教育改革，学生可以走上讲台。当然，是要各方面都优秀的学生。也就是学霸吧。高出两个年级，凌然不认识曾经的学生，也就正常了。可是，学生可是记住了年龄相差不多的帅哥学长。 从现在遇见的情况来看，这个女同学，当时的小女生，应该对凌然的印象很好。或许，是崇拜。要不然，不会在近二十年后，再提这个事。换一个人，曾经认识，现在也可以装成不认识。何况，现在穿上制服，应该是别人求她，而不是她来跟人套近乎。 这个女同学报上自己的名字后，问：“你干吗呢？是不是找地方吃饭？” 郭好看有人请客，好事啊，想如实说的。凌然却快了一拍，说：“在这里转车，等车急人，就出来转转，随便转转。我们已经吃过饭了。” 女同学给了凌然一张名片，要凌然下次再到这里，找她c她要尽地主之谊。她家就在车站附近。凌然也就答应了。 凌然要问，“你怎么在这里？” 女同学下班，步行回家。 “来。握个手吧。不要下回见面，还是不认识。”女同学这是变相的挽回自己的面子，也是对凌然一个变相的批评。 分手后，郭好像是才认识凌然，盯着看了有一会。 凌然笑，说：“郭经理。你毛病吧。不认识我吗？” 郭好也就笑，说：“没想到。你父母在司法口子工作。” “这也要惊奇吗？”凌然就觉得郭好这个人，像个乡下人似的。 两个人往车站里走去。离开火车发车的时间还有三十几分钟。可以进站了。郭好不再说话，像是在想什么心思。进站后，找到两个连在一起的座位。 坐下后，郭好说：“凌总。你可以把关系用上的。” “什么意思？” 郭好告诉，负责他们这一个片区的老总，姓杨。这一个片区，管三个省的销售市场。他们管这个姓杨的叫大军区司令。 凌然听着，就觉得好笑了。一个分管片区的销售负责人，也要自封成大军区司令。官瘾也太强了吧。再接着听下去，凌然就明白了，为什么郭好对他的背景这样的有兴趣。 感情，姓杨的，也就是郭好的顶头上司，有一个侄子犯了事，正巧，就是在凌然所在省犯的事。现在，姓杨的打算找人把侄子捞出来。 “打住，打住。”凌然不想听下去了。他已经明白郭好说这个事的意思。“郭经理。你还不太了解我这个人。我做事，历来就是凭本事，凭实力，说话。我做生意，打算做s酒的代理，可没打算解决别人的这些破事。” 郭好愣了一下，还是把要说的话说白了。 “是这样的。后面要涉及到广告酒，还有其它的，比如促销费。这个审批的权，就是杨总，我们叫他杨司令的手上。” 凌然摇头，又一笑，说：“该我的费用，克扣，没道理。不该我的费用，我也不要。” 郭好笑了，笑到肩膀耸了几耸，说：“凌总。你不会嫌钱多了烫手吧。” “不会。钱再多，我也不嫌烫手。因为，我不做违背良心的事。再说了，即便是捞人，可不是几个广告费的事。以为我傻呀，为几个小钱，把自己搭进去，把朋友搭进去。更不可能把父母亲的工作搭进去。” 郭好看凌然越说越激动，就手抓了头，说：“我只是一说。” 凌然提醒，“郭经理。我的这个背景，你不要对姓杨的说。这对你，也有好处。” 郭好点头，“我不会说的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 如此喝酒 郭好和凌然是提前到会的。住的宾馆是酒厂新盖的。订货会对于提前到的客户有伙食安排。八菜一汤，大圆桌，十人一桌，自行组合，也有酒。酒厂最不缺的，就是酒c酒成箱成箱的码在餐厅里，随便喝。 让凌然没想到，郭好的哥们真不少。他们到宾馆后，就先后来了几位。包括所谓的大军区司令，也到场探望。这让凌然很感动，就多看了郭好几眼。行啊，这家伙挺有人缘的。 一个哥们说话了，“今晚。我们不在宾馆吃饭。” 郭好的这个哥们，叫钱程远。听到这个名字，凌然就呵呵笑。有这位做朋友，今后，不怕没钱。 郭好问：“去哪？” 钱程远说：“一品楼。” 郭好又问：“你的客户呢？” “明天中午到。” 面对这样的热情，凌然不好多说什么。国人的规矩，客随主便。 以为这就要动身前往呢，大军区司令却发话了，“先洗个澡吧。” 钱程远就笑了，说：“对，对，先洗澡。身上干净些，吃饭时也会爽快的。” 郭好就看了凌然。 坐了一天多的火车，身上是有些不舒服。凌然认为这个提议不错，就脱衣服，进了卫生间。 钱程远拍了郭好的肩膀，说：“不错嘛。怎么找到了一个帅哥做代理。今晚，是不是把你那个椿妹让出来？” 嘘。郭好做了一个禁声的手势，就是手指竖在嘴巴下。 钱程远凑近了些，问：“怎么，怕他听见？” 郭好说：“打交道的时间不算长。彼此还不是很了解。” 钱程远也就嘿嘿一笑了，说：“了解不了解，就看今天晚上了。” 所谓的大军区司令，片区杨总，这时有了提醒，“深度交往，要把持一个度，不要把好事办成了坏事。” “是。哥。”钱程远的身子向上一挺，应了杨总的话。 这也就可以看出，这个片区的老总，待弟兄们，就是哥们间相处。 一品楼酒店，离酒厂宾馆有些远。开车去的，小面包车，像是绕城面行。到了地点，凌然看了周围，这里是郊区。这就显然了，这个小酒店，是这帮弟兄的关系户。 这家酒店只有三个包厢。早就预订好的，人到了后，一会就有菜肴上桌。一色的土菜，用的是古扑的粗瓷碗，口径都不小。上桌的酒，不用说，就是s白酒。 来的是五个人，凌然c郭好c杨总c钱程远，还有一个叫李军c李军开的车。坐上桌的，却是六个人。多出一个，是个身材苗条的女生，年龄在二十岁上下。介绍的时候，说她叫李香椿，小名椿妹。 座次是凌然主宾，杨总在凌然的左边，郭好在凌然的右边。左为上。这也是没有办法改变的事。杨总是这些业务员的直接上司，年龄上也是最长，有五十岁了。几个做业务的，开口闭口叫杨总“哥”。 桌子上没有酒杯，一律的小碗。 李军拿酒瓶斟酒，全是小半碗的量。凌然看着，头就有些大了。虽然，他能喝酒，可这个阵势，他还是有些怵。这可是酒厂的地盘啊。这些人，全是销售酒的。估计，都同郭好的酒量。 大军区司令，也就是杨总发话，“老规矩，桌子上的，见人都有份，三碗下去，再说话。” 凌然可是在心底叫娘了。要说喝酒的资历，他也算是有年头了。可这样的阵势，还是头一回遇见。最让凌然感叹的，那个坐在他对面的椿妹，不见眉头起爪，却是笑盈盈的面对碗中的白酒。可见，这也是一个有酒量的。 酒厂的几个人，还有椿妹，动作都是齐刷刷的整齐划一，只有凌然不同步。凌然看着左右和前面，当大家把碗里的酒，全喝了，他才犹豫的端起碗。他想说不能喝的。可是，他是郭好领来的代理商。不能在这个时候，丢郭好的脸面。 在喝前三碗酒时，没一个人说话。李军默默的斟酒，大家默默的喝酒。这很像是一个隆重的仪式。凌然真的想笑了。天啦，这里的人，喝酒，像要祭天似的。 李军往各人的碗里倒第四回酒时，杨总才说：“动筷子。” 凌然又是惊叹。这里的人，吃菜，也要有命令，才可以动筷子吗？ 在动筷子时，椿妹起身，端了碗里的酒，到了凌然身边。她双手把小碗高抬，齐眉，没有说话。 凌然赶紧站起来。刚刚站稳，胳膊肘儿被郭好碰了一下。郭好低声说：“你不可以站起来。” 有郭好的提醒，凌然只好坐下。入乡随俗了。 “哥。敬你。你先干了。”椿妹说的时候，碗还举着。 凌然就看郭好。 郭好的下巴抬了一下。 在凌然的喝酒生涯中，凡是被敬，客人是要先喝的。他端起碗，把里面的酒，喝了，并亮出了碗底，接下来，他要看椿妹怎么喝。 椿妹却端了酒回自己的位置上去。她回到座位上后，放下碗，并没有喝的意思。 郭好说：“这里的规矩。敬客人的酒，敬的人，是不能喝的。” 噗。 凌然刚才喝的有些涌，最后的酒，像卡在嗓子眼里，还在打转转。听郭好这样一说，差点把嘴里没有下去的酒喷出来。 这是什么规矩？要是这样，今天晚上，这几个人轮流敬下来，他还有活头吗？ 又是出乎意料，其他的人，并没有敬凌然酒。 钱程远看凌然有些发傻，就笑，解释，“第四杯酒开始。只有一个人挑头敬你。这叫单挑。今晚，椿妹就是单挑你的人。” 听钱程远这样说，凌然的心里，反而释然。一个小女生，敢我和喝酒？ 对于自己的酒量，凌然还是很有数的。可是，凌然错了。他的思维还停留在居住地。那里的酒文化，不同于这里的酒文化。 椿妹再次的端起碗里的酒，而且是站起来，说：“再敬哥一杯。” 照旧，椿妹的酒，是不喝的。凌然却必须把碗里的酒喝下。负责斟酒的李军，倒是手上功夫了得，变戏法似的，大手卡住酒瓶的底部，远远地，酒瓶里的酒，居然就倒进了凌然面前的碗里，且，没有洒一滴到桌子上。 这功夫，了得。凌然看傻了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 什么玩艺 对面的椿妹，还是脸上笑盈盈的，站在那，等着凌然端碗呢。 凌然只好举手投降，说：“我，真的不能喝了。” 钱程远说：“那可不行。人家，女娃子已经端起来。除非，你能把她按坐下。” 凌然就看向了郭好，明显的是在救援。郭好却爱莫能助的把双手一摊，倒是有绅士风度。 “这样子下去，我就一直喝吗？”凌然不喝酒，却要先把这个问题弄清楚。要不然，就是死喝了。 “刚才，不是说了嘛。除非，你能把她按着，不让她起身。”钱程远解释这个规矩。 这个规矩，在凌然看来，就是一个不讲理的破规矩。 杨总起身，说：“还是我让位吧。” 郭好已经赶在杨总前面起身，说：“杨总，你坐。我让位。” 椿妹就坐到了郭好的位置上。 凌然只好先把碗里的酒喝下c喝下后，就用左手捂了碗口。这样做，李军没法远距离斟酒。椿妹要站起来，凌然就右手按了这个女生的肩膀头。 可能是失重的关系，椿妹的身子一斜，手上的碗没掉地上，神奇般的放到桌面上，她的身子，却倒进了凌然的怀里。 凌然可是吓傻了。一时不知道如何处理眼前的这个事了。 大家哄笑。 椿妹起身，端了碗，回到自己的位置上。郭好又坐回来。 杨总再次提示，“好了。大家吃菜。” 凌然这才明白，这是一个开场，就是一个游戏。接下来，才是大家随意的聊天，甚至是说荤段子的时间。 凌然有了可以放松的感觉。这种感觉，没一会，就消失了。椿妹虽然不再跟他喝酒，却是眼神含情脉脉的看着他。凌然真的要荤菜了。这才喝了些，就这样啦。这也太直接了吧。s酒，到底是个什么酒，怎么喝了就能让女生有了一见钟情的样子。 接下来，大家好只是随意的喝，随意的聊。不再有人逼着凌然喝酒。 凌然这就觉得，这里的酒文化，也挺有意思的。整个气氛，就是开头时，就像夏天里聚变的天气，天空黑压压的，转眼就是一阵狂风暴雨，之后就是天晴，让人凉爽的快意。 在凌然感受这种酒文化爽意的时候，郭好开始数说凌然的优点。可在凌然听着，有些别扭。这等于当着众人的面，在脱他的衣服。有时候，说人优点，也有让人不舒服的时候。 可是郭好认为，这种场合下，不跟哥们做一个交待，说不过去。他在这帮弟兄面前，一直混的比较惨的。只是最近，才提上神，在电话里跟兄弟们说了些自己的遇见。但那是零散的，碎片化的。 凌然接了杨总的香烟，靠在椅子上，静静的听着，眼睛有些迷糊。刚才那一阵子的白酒，把他轰的可是够呛。虽然喝的没有超过他酒量的上限，但还是有些猛。这么多年喝酒，在单位时，也应酬，那全是和风细雨式的，慢慢消费的。这种快销式的，真的是头一回。 在听郭好近似于歌功颂德的同时，凌然感觉到对面椿妹那种已经热烈的眼神。凌然不禁要想，真的是一方水土养一方人。这里的酒文化，居然催生出这样的女生。看人，不知道含蓄些。不说你应该像藏在树荫下的水塘一角吧，起码的，你应该起来，到一边去凉快吧。 郭好说着说着c说凌然人缘好，到哪里都有人关心，说乘个车什么的，也有女人上前来搭讪。凌然紧张了。他还记得，郭好说身边的这个杨总，有个什么侄子犯法进去了的事。凌然就盯着郭好看。 郭好哈哈了，说：“到了这里，你看椿妹现在的这个样子，在座的，只有一个人可以进入到她的心中。” 钱程远就接上了郭好的话，开始上荤段子。 凌然这就开始笑了。套路，这帮人请他到这里来喝酒，就是一个套路。现在说荤段子，后面，就应该有人生的一种游戏了。 果然，如凌然所猜测到。酒喝到一定程度上了，因为，桌子上的菜肴被大家的筷子收拾的差不多了。 陆续的起身，离桌。凌然最后一个站起来。 “郭经理。我的酒喝多了，要回了吧？”凌然叫停了郭好的脚步。 这时，郭好被钱程远拽着，到一边去说话，只是那个样子，像两个人在密谋什么。 杨总和李军也像要到什么地方去，已经走出包厢。 只有椿妹，还站在桌子前。这时，看凌然说话，就过来，有要扶人的动作。 这就是笑话了。一个大男人，和一个小女生，喝差不多的酒，到后来，还要小女生搀扶。 怎么可能。凌然挥了一下手，说：“你不要碰我，可以自己走的。我没喝多。” “没事的。没说你喝多。我就是想扶你一下。”椿妹说着，身子已经靠近了凌然，而且 凌然看了椿妹一眼，就感觉到，这里有省略号了。没有注意到，椿妹什么时候，身上减少了衣服。现在的穿着，和喝酒时，不一样。喝酒时，还穿着套装的。这会，套装已经脱去。 虽然喝了酒，但天气已生凉意，这个女孩子穿的也太少了吧。哦。可能是刚才的那些洒c酒劲上来，身上热躁，才把外套脱去。凌然只能是这样想了。 凌然现在看见的，椿妹身上，就是一套豹纹的紧身衣。而且，椿妹这时，借着酒劲，身子站不稳的晃动。可在凌然看来，这会面对的，就是澎湃汹涌的波涛，一浪高过一浪的，撞击他的肩膀。 可以这么说，凌然在单位，包括做记者时，还没有经历过这种场面。因为单位时，包括记者时，有相关规定，他是避开这种场合。可今天，在这个地方，对方安排的，可以说，一环接一环的，貌似天衣无缝。他没办法回避。除非，他不想做这个酒的代理。 凌然没有想到，这是郭好的朋友专门为他安排的。 钱程远安排这个，征求了郭好的意见。郭好笑笑地默认了。他不说可以，也不说不可以，只说：“你看着弄吧。” 身为在一起耍玩多年的哥们，钱程远当然要按生意江湖上的规矩来的。至于客人的选择到底是什么样的，由客人定。 郭好也是这样想的。人之本性有三种，孔夫子早就定论，食c色c兴也。一个人到了外地，可能会放开一些东西。假如凌然喜好这个呢。 至于凌然，就是一笑。他明白郭好这帮人的用意，有可能就是真性情，也可能就是一种试探。物以类聚，人以群分。就是在这种貌似随意，却有意的安排中形成了。 在这种事上，凌然并不是圣者。只是，他有自己的观点，男女交往，尤其是有深度的交往，必须有精神上的共鸣，不然，跟低级动物差不多。 附言：谢子洛12，本周给的两张票子。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 缘分 早晨起来，凌然本是要往餐厅去的。可他在宾馆旁边转悠时，看见这里有一景。卖油条，用秤称。这对于他来说，觉得稀奇了。在他的居住地，买油条，是论根的。 想体验一把，就要一斤。 卖油条的提醒，一个人，吃不掉一斤，有半斤，或者三两，就可以了。因为，你吃油条，得喝稀饭。 “好吧。那就三两。” 凌然又要了一碗稀饭。昨天晚上，喝了那么多的白酒，现在喝上一碗稀饭，也是件愉快的事。 吃完了，结账，出了问题。凌然钱包里，全是一式的大钞。卖油条的，没这么多零钱找。 “你明早来吃的时候，一并给吧。” 凌然想想，也是。明早，再来吃。这里的油条，口感上，就是比居住地的好。 订货会上午九点开始。仪式简单，重头戏是抽奖。凡是当场交钱开票的，都有抽奖机会，四万元为一组。凌然带来的八万元，可以开出两张票。也就是说，他有两次抽奖机会。每张票上有编号，另外附小纸条，同样的编号。小纸条留下，窝成小球，丢进抽奖箱。 凌然也中了奖，是那种凡是参加活动的都有的大众奖c奖品就是两张票十箱中档白酒。就这，凌然已经很开心。因为。这十箱白酒，就是他看好的那个品种。 抽奖结束，也就是开票结束。据说，这一次的订货会，开出了近九百万元的贷。奖出的小车一辆，面包车两辆。另外，还有一个特别奖励，也是一辆小车。因为，有一家国有糖酒公司一次就开了两百万的货。 接下来，对于参加订货会的人来说，也是重头戏，就是喝酒。同为s酒的代理商，每年一次，最多两次的聚会，天南海北的，大家难得聚一块。这次，就是一个相识相知的机会，自然是要好好的喝酒了。酒逢知己千杯少嘛。 昨晚，凌然喝了不少酒，今天，他是不打算再喝了。餐餐酒，胃可受不了。 事情，不是自己想怎么样就怎么样的。人在江湖，身不由己。酒水领域也是江湖。 郭好还有一些好哥们，昨天晚上，要陪自己的客户，也是像凌然一样，早来到的。昨晚上失陪，今天借这个机会，肯定要过来补上。凌然不喝，还不行。带蛮的。宁丢一村，不丢一户。只得喝了。 何况，给凌然敬酒的，都要说一句，“遇见，就是缘分。我敬你。” 照旧，人家端着碗敬你，他可以不喝，你必须喝下。因为，人家把话说到这个份上，遇见就是缘分。 这一喝，就是四个哥们。四个小半碗白酒，可不是闹着玩的。也算是真刀真枪啊。这么多双眼睛看着，还不带玩假。 凌然坐下，手在心口抚了一下，总算是应酬过了。 又来了人，到了他在的桌子前。 “哪位是凌然凌总？”来人已经把眼睛盯上了凌然。因为，郭好就坐在凌然身边。这很容易对上号的。 郭好已经站起来，向凌然介绍，“这是我们的副处长。” 凌然只得站起来，端起了碗。照旧，在人家的注视下，把碗里的白酒喝下。 副处长离去，凌然也就坐下c坐下后，感觉后面可能还有人来。 果然，来的是正处长。凌然能不喝吗？又是一个小半碗。 再坐下c坐下后，就想，不会还有吧？ 还真的有。负责销售的集团副总来到，要敬凌然的酒。这个，不是郭好约来的。副总，是代表s白酒集团，给每个客户敬一回酒。自然的，他只是端碗，自己不喝。 就这样，凌然喝下的有一斤白酒了。这，已经是凌然的极限量。 怎么回宾馆房间的，凌然不记得。只是晕糊糊的，由郭好挽扶着，进了房间，倒在铺上。中途，集团管销售的副总来房间，看望，凌然只是瞅了一眼，就给来人一个背影。他面朝里睡了。 分管副总问郭好，“你这位客户，对我有意见吧？” 郭好笑，“不是。他喝多了。昨晚就喝了不少。今天中午，至少喝了一斤。” “没有意见，就好。不要让我们的客户带遗憾回去。一定要招待好，服务好。” 晚上，凌然没有去吃饭。继续睡觉。郭好来看了一下，也就没有叫醒他。 次日早晨，凌然可是肚子饿了。他想起来，还欠油条摊子上两块五角钱呢。他打算去吃油条，喝稀饭，一并把钱还上。 到了那个摊点处，人家没来摆摊子。凌然就问了旁边卖烧饼的，就知道了，这个摆摊子的病了，住院呢。 凌然也就问了，住哪家医院。告知，在二院。凌然又问了名字，告知，姓李，叫李家富。 吃了饭后，也是无聊。凌然决定去医院看看李家富。不为别的，只为人家信任他，吃了稀饭和油条后，因为找不开零钱，就没有收他的钱。他认为这样的人厚道。 本来，是打算今天回去的。可是郭好说还想在家多呆一天。凌然也就不好提前。 去到二院，查了一下，李家富在三楼的病房里。 凌然去到李家富的病房时，却愣住了。这个世界上，还真的有这等巧事。椿妹在这里。 “你是”凌然必须问的。 椿妹告诉，李家富是她的父亲。父亲前天晚上，在家晕倒了。医生诊断说是营养缺乏综合症。 凌然来是还钱的。这样的情况下，不但把两块五角钱，给了李家富，还额外丢下两张大钞。 李家富不收额外的这个钱。 “这一大笔钱，我万万是不能收的。”李家富不能起来，就要女儿把两百元退给凌然。 凌然说：“你是个好人。遇见，就是缘分。这两百元，略表我对好人的敬意。” 说这话时，凌然心里还有话，没说出来。你这么好的人，怎么生养了这个女儿。在凌然看来，椿妹有些不上正路子。 椿妹送凌然离开时，在楼下，说：“我和郭好他们，就是在油条摊子那认识的。我和他们是朋友。我不是你想象中的那种人。” 凌然就笑了，说：“我没说什么呀。你干吗要跟我做这个解释？” 椿妹说：“我觉得，你也是一个好人。我必须对你说清楚。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 这里面有名堂 凌然和郭好由酒厂回k市，货滞后，由酒厂的运输车送过来。 这次八万元开票，提出两个品种。一个是六万元的精品，这是一个中档偏上的白酒。另一个是两万元的陈酿，这是中档偏下的白酒。上次在前两个代理商那里搜来的高档酒国宴，包括在零售店搜来的，还有一些。 三个品种，形成一个梯形价位，全部投放酒店及小的餐饮店。 国宴投放三星以上酒店。精品投放中档酒店。陈酿投放两三个包厢的小酒店和室内大排档。这样，s品牌酒就可以对k市的餐饮全覆盖了。这其实，就是一种集群效应。 至于代理商应该投放的大小批发部和零售店，凌然这里暂时不做。 这样的销售，让郭好看不懂。酒店的销售，销量有限。想有量的提升，还是大小批发部。虽然他们走的是低端白酒，但有那个量，到处可以看见。现在，凌然这样做，只放酒店，有些偷偷摸摸的。 还有，回到酒厂提货时，所有的单子，要经过所谓的大军区司令杨总签字。杨总手上，也有好几十名销售员。郭好排名可是靠后的。好在业务上不行，关系上和杨总还行。毕竟是多年的哥们。杨总一直罩着他。 可是，不能啃老本靠着以往的关系活着。郭好想尽快的出成绩，最好每个月回酒厂提一次货，即使不值钱的低档酒，也成。起码的，混个提货频繁的好印象。 “凌总。你不打算做低档酒吗？地区级总代理，可不是你这样做的。”郭好急了，求胜心切，不得不把心里的忧虑说出来。 凌然笑笑地，说：“郭经理。你不要急吗？前期的高档酒，只是投石问路。现在这个组合，还是在摸着石头过河。” 郭好只能用手抓头皮了。就销售理论来说，他在厂里接受过培训。但这些培训，似乎还不足以应对凌然的销售模式。 他俩是在回来的火车上说这些的。长途车，无聊，那就继续聊吧。 凌然说：“中国革命的成功，得益伟大的战略思想。” 郭好就笑了。做生意，竟然扯到大革命上了。 凌然说：“农村包围城市。最后，成功了。” 郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。 凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做s酒代理的，就是在这种影响下做的。” 郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。 凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。” 做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。 凌然还在说：“要s品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。” 郭好说：“你说的，听起来，是那么一回事。可我怎么觉得，你说的，和要做的，不是一回事。” 凌然笑了，说：“这个策划，是我做的。跟你说白了吧。我对你说的，只是明策划。还有暗的，我说不清楚。只有做起来，才看出是怎么一回事。” 其实，凌然说的暗策划，是可以说出来的。如果暗策划不能用语言表述清楚，就不是一个好策划。只是，生意场也就是战场，有些事，有些想法，尤其是具体的做法，在没有实施时，最好不要公开。能公开的，就是那个似是而非的明策划。没有哪个善于运筹帷幄的将军会把关键的底牌提前亮出来。 “我怎么觉得，你这个总代理，只是k市的，不是整个地区的。这个地区，可是五县一市。” 凌然说：“给我两个月时间，我就可以让你看到整体上的一个大变化。” 郭好想不明白。你这就是做酒店的直销。把广大的农村市场给放弃了。两个月过去，就要临近春节，然后呢，春节过了就又要进入白酒的淡季。 郭好把他的顾虑说了出来。 凌然说：“饭总得要一口一口的吃。” “你这样一口一口的吃，会把我饿死的。” 凌然就是笑了，问：“郭经理。前面的两个代理商，可是够等级的。你跟在他们身后，吃饱了吗？我看你，还是这样的瘦。” 郭好语塞。地区级的糖酒公司，确实没能把s品牌白酒做起来。在个体户中号称龙头老大的鲍余，也没能把s品牌白酒做起来。 凌然说：“我不敢说把你撑死，至少，你会有丰厚的奖金可拿的。” “好吧。但愿如此吧。”郭好担心归担心，却不能左右凌然什么。 凌然对自己的策划，信心满满。郭好也只能是跟着有信心。但愿凌然说的，让s酒在这个地区全面飘红吧。 两个人聊了一会，郭好就有了倦意。在上火车时，郭好就呵欠连天。看到郭好这时的状态，凌然就好笑了。这家伙，回家这几晚，可能是天天加班了。要不然，不会困成这个样子。 郭好说：“我要睡一会了。” 凌然笑着点头。他却没有睡意。票已经开出来，酒厂保证货三天后送到。想到自己的计划，多少有些激动。有人说过，文人不能经商。都什么年代了，还持这样的观点。他要以自己的实践，打碎这些人的观点。 看了身边的郭好。这家伙，头耸拉着，口水都流下来了。梦见什么了吧？ 凌然抹过头来，想自己的事。 十分清楚，这一次的操作，关系到能不能拿到s酒代理权的问题。虽然名义上说是试销，其实，就是一个幌子。直接代理，有风险不说，五十万元的进门费，拿不出来。只有酒店直销成功，这个五十万元的资金，才会有着落。 s酒在酒店销售成功，与五十万元资金，能有关系吗？八万元的货，能够变成五十万元现金？扯吧。外人根本就看不出这里面的名堂。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 拉样端架子 回到k市，回到宝伊达公司的办公室，凌然开始落实在火车上想到的一些事。 s品牌白酒，这就算是变相的代理上了。销售，必须立马铺开。这就涉及到一个营销网络安全的问题。 在做前面的那个无名白酒时，凌然在几个批发市场找代销点时，经常同那些老板们聊天。他要聊的，可是扣题的。就是如何把市场做起来。老板们不约而同的说到一个现象，就是顾用的业务员，做一段时间离开后，就把相处熟悉的客户带走了。 在凌然看来，那些老板说的业务员，其实就是送货员，开辆汽车，或者踩辆三轮车，往各个点送货。这样的人，严格来说，还不是业务员。 但这一情况，使凌然在这方面有了警惕。做前面那个无名白酒，可以不考虑这方面的情况。现在，做s品牌白酒，必须考虑。 凌然将k市划出八个区域，用了整张的白纸，将已经开发和有待开发的客户都标出来。这可是用了一个早上的时间。这张图贴到墙壁上。看起来，有将军站在地图面前的感觉。 现在，手下的业务员，有八个，正好对应。城中的四个区域，给了最先来公司的，夏红c颜晓三c陶洋c常有，外围的四个区域，给了后来的岳峰c杨从吾c李小喜和张小军。 这样，貌似很公平。无论是什么样的江湖，都认同一个古老的说法，先进山门为长老。 划分出八个区域，八个业务员，一人对应一个。严禁跨区域操作。这样，即使某一个区域的业务员犯怪搞小动作，无碍大局。这也算是防患于未然。 私营公司的人员流动大，这是不争的事实。这也给营销网络带来风险。凌然这样的设计，就是要把这类的风险降到最低。 郭好来到凌然的办公室时，看见这张图，问：“凌总。你弄这个，做什么？” “看不出来吗？”凌然告诉，“每个客户，在哪个方位，在什么线路上，我得心里有数。客户多了，我记不住。” 郭好点头，也不觉得有什么地方不妥。只是，他做市场也有不少年头了。像凌然这样做一方市场的，还是头一回。他总觉得，凌然这样的做法，有不妥的地方，却说不出来，问题出在哪。 可是呢，转念一想，或许，只有这样，s品牌白酒，在这个地区才能起来。传统的渠道，地区糖酒公司做了，起不来。个体户应该有活力，尤其像鲍余那样的大户，也没能把s酒做起来。看来，这不是体制的问题，而是需要一个新的销售模式来适应现在的市场。 郭好抽着香烟，默默地看着凌然的背影。凌然还站在客户网络图前，在审视，在想问题。郭好就觉得，凌然做生意，有点同打仗似的。 陶洋从线路上回来，进了经理办公室。看见郭好在这里，就礼貌的点头，然后，说：“凌经理。有家酒店，想一次性拿十箱国宴。问能不能便宜一些。” 凌然问：“现金吗？” 陶洋告诉，“说是五箱现金，五箱卖完了结账。” “那里，压了几箱没结账？” “有五箱吧。” 凌然看了陶洋，“这事，你认为呢？” 陶洋貌似想了想，说：“就给他吧。” 现在的业务员工资构成，其中一块，就是压在客户那里的货，也算成绩，就是提成点较小。陶洋这是急于多出货。可是，公司有规定，即使往五星酒店发货，也只能压五箱。陶洋说的酒店，已经到了上限。 更何况，现在要压价。 凌然问：“他一次性要十箱，做什么？” “说是有一个客户，认为这个酒的口感很好。想自己买。是个做建筑的老板。” 凌然笑笑，说：“陶洋啊。这个事，你可以多动一下脑子的。这个做建筑的老板，你可以跟踪到的。你为什么不能直接跟他谈呢。什么叫挖掘潜在客户。这就是啊。这样的客户，逢年过节，是要送礼的。他平时用这种酒请客，他的客人也就是习惯了这个酒。何况，这是著名品牌。” “对呀。我怎么就没想到呢？”陶洋手拍了脑袋。 凌然又看了陶洋一眼，笑笑，说：“我们做的高档白酒，将来的提货量，一次可能就是一百几十万元，件数有三千多件。仅凭在酒店，要销售到猴年马月？” 郭好听到这一说，惊了一下。什么？一次性提货，高档的就要一百几十万元。凌然，这不是在说梦话吧？要这么多的高档酒，卖得动吗？有这么多的款子，为什么不提一些低档酒。农村市场还是有的。这可以算是地区糖酒公司做出的贡献吧。前两个代理商，高档的没有做起来，低档的销量可以。可是，酒厂考核成绩，主要考核中高档的提货量。 陶洋也是张了嘴巴，半天没有反应过来。凌然说的这是个什么概念，他还没有算过。 凌然心里可是有数的。k市的餐饮业这一块，三星级以上的酒店，就十几不到二十家。三千多件，将近两万瓶，要是仅限于酒店这一块，确实是要卖到猴年马月。凌然的着力点，不在这里。他看准的，是s品牌在k市有起色后，再借助央视新闻联播那一块的广告效应，逢年过节的单位发放，才是重头戏。 郭好也在算。一百几十万元，这种国宴，不止三千多箱吧。凌然是算错了。应该有六千多箱，才对。觉得凌然算错，却没有提醒。因为，陶洋在这里。 陶洋问：“哪，现在，酒店老板等我回话呢，我怎么回他？” 凌然说：“你告诉他。宝伊达公司有制度，只能在客户处压五箱酒。多压，也可以，就是业务员自己掏钱垫上。” 陶洋就有了为难的脸色，说：“这，可能要得罪他了。” 凌然说：“你这样回答，他一时可能感觉上过不去。最终，他不会怪你。因为公司有制度。你不可能更改这个制度。你还可以告诉他，压五箱后的再要货，全部现金。提十件，可以优惠十个点。提二十件以上，可以优惠十五个点。这就已经封顶了。” 郭好这就笑了。看凌然这时的样子，就已经是把s酒的架子端起来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 商机 陶洋离开后，郭好提醒凌然。 “你刚才的算法，不对。一百几十万元的国宴，不是三千多箱。” 凌然摇头，眼睛拐了一下，问：“郭经理。你认为，我可以把出厂价告诉员工吗？” 郭好这才反应过来。凌然刚才说出的，是在k市的出货价，而不是出厂价。 凌然看着郭好还在犯愣的样子，给过去侧面脸，眼睛却拐了一下。难怪你在这里做的市场没有起来。你跟不上趟啊。 郭好想说，就是这个在k市的出货总计，要是缩水了，回到厂家的出厂价上，也是厉害啦。 仅仅一个高档白酒，就要提六七十万元的货。郭好的眼睛可是瞪直了。要是再配上中低档酒，凌然准备把s酒在这里的市场做到多大？一般来说，旺季提货，是有两三轮的。 想到此，郭好好生激动c激动后，郭好就有些语无伦次。 “凌，凌总。你以前没对我说这些，今天说，你不是画饼吧？” “你看像吗？何况，我不是对你说，是对我的员工说。” “就是。哦。我看也不像画饼。我怎么觉得，你画的这个饼吧，挺香，已经闻到香味了。” 凌然哈哈。 “你为什么不早些时候下来。要是一开始，就我俩合作，现在的s酒，我都不敢想象这个市场有多厉害了。” 凌然就哈哈了，说：“我早些时候下来，可能就轮不到和s酒合作了吧？” 郭好有些担心的说：“凌总。你的这个酒吧，价格上，要是让你的员工知道，翻到这么的厉害。他们会不会对自己的工资有想法？” 凌然摇头，说：“想这个事前，要算账的。s酒在开始时，要投入。这种投入，也只能是羊毛出在羊身上。翻出一番，一半要拿来做返扣和促销员的工资。再扣去其它分摊的成本，我的利润点也就三十上下吧。说白了，我不可能只为你们厂出销量，打工。” “我不是这个意思。我是担心这样，市场能不能起来。” “能不能起来，你不是看到了吗？” 郭好是看到了s酒在这里有了起色，这从宝伊达公司每天向外出货，就可以判断出来。虽然，他懒，不去访问市场。 “饿了吧。去吃饭。”凌然没有想到，郭好看到s酒可以卖到这个价，眼红了。 郭好抬头看墙上的时钟，已经过了11点。他站起来。每天，就是这样，中午，在凌然这里吃。要是有客人，他就做陪客。没有客人，两个人就去附近的一家定点小酒店吃饭。两菜一汤，两个人，也可以吃到乐哉乐哉。酒，就存在酒店里，去的时候，从柜子里拿出来。 午饭后，郭好回旅社。下午，是几个厂家的业务员切磋牌技的时间。 郭好在这里的日子，开始乐悠悠。 这天下班后，凌然去路边排档吃了晚饭。吃了饭回来，刚上室外的楼梯，就听到办公室的座机响。 这个时候，谁来电话。 凌然的脚步就紧走了几步。这是公司的座机，考虑到客户来电话的可能性。例如，酒的包装问题，里面的促销礼品的破损，什么的，必须在第一时间去解决。 今天来的电话，不是这类问题。 一家饭店，客人已经入座，点名要s品牌的国宴，饭店拿不出来。这事也巧了，感觉上不太好卖，摆在饭店占地方，就让宝伊达公司的颜晓三给撤回来了。上午撤的，晚上就有人点这个白酒。 饭店老板娘说这个酒没有了，换一个牌子，也是品牌酒。没想到，来吃饭的，请的主客爱好收藏玉器，国宴中有玉器。 听说没有这个酒，客人们要换饭店。饭店老板急了，打电话。 已经下班了。凌然只好替代颜晓三送了两箱酒过去，但送去之前，说好了，现金交易。老板是满口答应。 “你快些把酒送来吧。要不，我的客人就走了。这可是我的老客户呀。”老板几乎就是在哀求。 宝伊达现在的销售模式，直销，不是现金操作。这里的消费者还不太认这个牌子。餐饮类的店家，怕担风险，全部要求先放货，卖完结账，或者补货时结账。 现在，饭店老板只要求赶紧把货送到，当时结账。凌然可就笑了。这不是两箱酒的问题。这是一个大好的信号。 要的酒，以最快的速度送到。 凌然把两箱酒送到那家酒店c酒店老板站在院子门口等着，看见这个酒后，从自行车上卸下，搬了就往一个包厢里跑。 凌然在吧台结了款子，貌似随意的问，“老板。要这个酒的，是哪个单位？” 老板在抽屉里拿钱，要和凌然结账的。这时抬头，反问：“不会是你叫来做促销的吧？” 凌然就笑，说：“就算是吧。没有去别的酒店，来你家。你认为，这样不好吗？” 怎么可能不好。带来客源，饭菜可是要赚钱的。 “当然好，当然好。谢谢啦。”酒店老板把两箱酒钱给了凌然。 凌然说：“老板。你没告诉我，是哪一家。我好感谢人家的。” 老板说了客人的单位。凌然就记下了。 其实，这拨客人，与凌然无关。他所以要问清楚是哪个单位，是要记下来，备忘。这就是一个潜在客户，逢年过节，可以上门去商量团购。要知道，喝这个酒，有兴趣的，不只是一个人吧。 骑着自行车，凌然悠哉悠哉，回到公司。刚想喝一口茶，电话又响起来。 凌然听到电话响，以为刚才送去的酒，有问题。 接听了，不是c是另外一家酒店，要国宴。也是口气很急的样子。听老板述说，这一桌客人，也是老客户，同刚才那个饭店一样，也是单位的。 人们常说，好事连连。还真的是。这事，好笑也好玩了。凌然答应，立马送到。因为，这家酒店，凌然在那里吃过饭，离他现在的办公室不远，骑自行车，快速地，也就七八分钟的事。 同样，在结账时，凌然向酒店老板要了这个单位的名号。这是他的又一个潜在客户。 次日的晨会上，凌然把昨天晚上的两个酒店要货的事说了。这是鼓气的，激动人心的。 郭好来时，凌然又把这件事告诉了。 郭好开心啊。这是好兆头啊。 “行。你牛。”郭好给了凌然一个竖起来的大拇指。 附言：抱拳谢子洛12，谢你昨天和今天给的票子 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 不要这样 去酒厂开票的货，到了。 对于k市来说，这是一个新品种。可对于酒厂来说，这个品种好看不好卖，已经决定停产。这是凌然这次去参加订货会获得的最新信息。 凌然有打算，酒厂虽然不生产，但各方面的信息反应，销路并不好。他有打算，要是能够把这个品种做起来，就去周边省的代理商那里，把这个品种全部搜过来，就像操作国宴一样。 公司开了一个会。凌然把八个区域的设置和人员对应做了说明。对于具体的操作，制定了三加五的模式。 这个三加五的模式，就是每个区域的业务员，必须设定每个月回笼款在一万元以上的有三个。再就是，找到备选可以替补的五家。因为，酒店不可能专销s白酒。促销力度大一些，各种方法用上，他可以帮你销上一个两个月，连续三个月都帮，那肯定是亲戚关系了。 这一说出来，员工们就笑了。怎么可能？哪有这么巧，与亲戚的酒店合作。凌然这一说，也只不过是比喻罢了。 备选的五家，要先期培养。当前面三家中有不愿意再合作，就从备选的五家中挑一个替补上去。每个业务员手上，始终保持这样一个设计，各人的可观工资也就有保障了。 这个会，在会议室里开的。郭好在经理室里坐着，听到了凌然的这个设计。郭好频频点头，这一着，从感觉上，有些厉害。 郭好这就想了，自己怎么就没有想到用这个方法来做市场。要是早知道这个，也不至于惨了这几年。 随着对凌然的进一步交往，郭好发现，凌然这个人，许多方面，不按常理出牌。想法上，有时候，就是奇奇怪怪的。 这时候，有员工问：“经理。要是找不到三个月销一万以上的，怎么办？” 凌然说：“很好办。你就闭门思过。” “要是，我尽力了呢？” “你们这八个区域，我都走马观花的察看了一遍。你们不要认为，我就坐在办公室里。我的自行车轮胎，要换新的了。餐饮店最少的区域里，也有六十几家。一个酒店，月销的酒，不能上万元，不是酒店的生意不好，就是我们的方法有问题。” 没了声音。似乎，大家在想凌然所说的。 静了有一小会，凌然说：“在这里，我要表扬岳峰。上个月，他的回笼款有近两万元。不是他遇到了好酒店，是他的细心和服务。什么叫细心和服务？酒店老板娘的女儿要打羽毛球。岳峰就陪着打了一个下午。” “有这事啊。”有人惊讶。 郭好在这边听着，心里也有触动。这话，像是对他说的。 凌然继续说：“以为啊，岳峰这是纯粹的玩吗？这是攻心。攻心，懂吗？” 被赞赏到的岳峰，这会用手在头上挠着，有些羞涩的样子。被表扬了，他却有些不自在。 又有一会的沉静。 凌然没有接着说。他要给大家反省c反思的时间，然后，才说：“所有的收获背后，是有付出的。天上掉馅饼，这事，压根儿就没有。” 郭好在这边，可是有话了。他真想告诉凌然，他就遇着了馅饼。凌然的宝伊达公司可能就是他得着的一个大馅饼。 会议结束，八名员工，有人开心，有人不开心。八个区域，明显的是有好有不好的。距离上就是一个可比较的。去比较远的区域，每天在路上的时间，就比别人的多。 这也是没有办法的事，一碗水，是想端平。可端碗的人，要走路吧，走路就会身子不平衡。保持平衡，是凌然要做的事。他已经意识到，员工队伍的不稳定。陶洋就有想自己出去单干的想法。这是颜晓三告诉的。 凌然在员工们去线路上做业务后，就给中介所打去了电话，催问有没有比较好的人选。他已经与两家中介所保持了联系。暂时还没有。 凌然回到经理室，问：“郭经理。有没有兴趣。去门面坐坐？” 郭好没有说不可以。吃中午饭，还有两个多小时。去门面混时间吧。郭好就起身跟着凌然去到门面。 门面一直由常有值守。八个区域划分出来，常有也有了业务区域。门面没有人，长时间关着也不好。门面租的一年，还有几个月才到期。 凌然催中介所，打算来人后，就在门面值守，先熟悉宝伊达公司的情况，做替补队员。 到了门面。推上卷闸门。凌然烧出一瓶水，就和郭好喝茶，抽烟。 隔壁的胡老板过来，问：“凌老板。看你这个架势，不想做了？” 凌然丢给胡老板一支香烟，就呵呵了，没说继续做，也没说不做，反过来，问胡老板的生意怎么样。胡老板不知道凌然已经另外弄出一家公司，而且差不多做上了s酒的总代理。 胡老板摇头，说生意不好做。儿子打算开一个厂。 凌然已经了解到，胡老板一家人，早先都没有正式工作。那个时候，要想有一个正式工作，可是难哦。好在靠偷偷摸摸做小生意，也能养家糊口。后来，遇上了好时机，改革开放，允许大家做生意。胡老板算是最早做生意的人，赚到了一些钱，听说吧，有好几百万元了。 凌然貌似一声叹息，“生意，不好做啊。” 胡老板说：“管这里的人多，吃拿卡要，还不能得罪。” 凌然笑笑，说：“经济秩序，还没有完全建立起来。这些，也就难免了。” 胡老板也就一笑，说：“我知道，你是被搞怕了。多交了不少冤枉钱。不想干了。” 郭好就看向凌然。之前凌然遇到的事，郭好没听说过。可现在听胡老板这话，凌然有过艰难的日子。 凌然还是没有告诉胡老板，是不是做下去。门面由常有值守时，凌然特别交待，不要对任何人说，这里的一帮人，已经转移到了别处。常有是颜暮雪的徒弟，技校毕业，在颜暮雪后面当徒弟，是临时工。企业效益不好，清理掉临时工。常有就没了工作。他这个人老实本分，就被颜暮雪介绍给了凌然。 胡老板和凌然聊了几句，因为那边有人要买食品，就回到了自己的门面里。 郭好问：“凌总。你这里，发生过事？” 凌然说：“正常。你一个人在外跑市场，难道就不发生事？” 也是，郭好就笑笑了。 凌然不想把之前的一些事告诉郭好。分享嘛，应该是好事情。说不愉快的事情，翻旧账，只能让人心里不痛快。 这时，早先假借名义收凌然税的，那个姓薄的，路过。他拐了进来。 凌然没有起身，问：“不会来收税吧。” 姓薄的脸上有尴尬之色，说：“我不做那个了。” 凌然这才发现，姓薄的没有穿制服。 “做什么呢？”凌然问这话时，看姓薄的脚上c脚上穿一双应该扔掉的旧皮鞋。 “在帮人家跑业务。你这里，缺人手吗？” 凌然貌似苦笑，说：“你看我现在的样子，像是要人手吗？做不下去了。要关门了。” 郭好在一旁看着，就想笑。他把要笑的脸抹到一边去。 姓薄的说：“我进来，就是想说声，对不起。那时，我也是没有办法，就是想多拿些工资。” 凌然说：“想多些收入，没错。人之常情。你不应该的是，假借名义。你那样做，就是坑我，知道不？” 姓薄的没有说话，居然弯腰，向凌然鞠躬。 这可受不起。凌然赶紧起身，说：“不要这样。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 厉害 姓薄的又说了几句抱歉的话后，就离去了。看着姓薄的背影，凌然摇头，伴有一声叹息。 如此的感叹，郭好就问了情况。凌然就把之前那些不愉快的事三言两语的说了。郭好的手指点了一下，想说什么，没说，又点了一下，最后，还是把要说的话说了。 “凌总。我真的服你了。要是我，听他废话，直接一脚把他从这个门里，踹出去。啥人呢，不厚道。” 凌然说：“能饶人处，就饶人吧。都不容易。” 郭好已经代凌然生气，说：“饶人，也看什么人。这种拉大旗做虎皮的人，你还给他面子？宰了你那一餐，花掉那么多钱。” “他做的是不地道。想起来这事，是想踹他一脚。可你看他现在，报应的，不是。” 郭好就笑了，只是笑的有些滞涩，“你呀。就差没有把他留下来，给他一碗饭吃。” 凌然听出郭好这话中的嘲讽意味，也就笑了一笑，说：“我这里没有适合他的闲职，要不然啊，我还真的想给他碗饭吃。” “你赶紧把他叫回来呀。”郭好站起来，在门面里来回的走动。他居然激动起来，就像他是这个事件中人。 凌然就笑了。他也就看到了郭好的另一面，这是一个兴（谐音）情中人。同样的，郭好也看到了凌然的另一面，这是一个好说话的人。做市场的，就怕代理商不好说话c不好说话会找出许多麻烦事。 正说着呢，凌然的手机上进来电话，是宝伊达公司另一部座机打来的。 “喂。夏红呵。什么事，你说。哦。谁说的？哦。我知道了。弄清楚那个，再告诉你。”凌然挂断电话，就看向了郭好。 在凌然接这个电话时，郭好一直就朝这边看着。这时，看见凌然过来的目光，就明白了，这个电话里说的事，与他有关。 凌然问：“精品酒中有的硬币，上面有某国女王的头像？” “没有啊。没听说啊。” “夏红在酒店里，听人说，这种硬币上，只要有女王头像，就很值钱的。我想知道，是不是有这么回事？” “这个，很重要吗？” “当然。要是有，就是一个很好的卖点。” “那，你就说有，好了。” 凌然就盯着郭好看了c看了有一会，不说话。 郭好被看的身上起毛球了，问：“你这干吗呢？” 凌然摇头，说：“我要的是真实情况，不是就说有。这个，不能骗人的。” 郭好说：“听说，当初是想弄的，就是不好弄。你就说有，谁还能去查。没有遇到的，只能说是自己的运气不好。” 凌然的鼻腔里“吭”了一声。他不好说郭好的思想有问题，但这样的解说，实在是让人难以接受。如果真的有，确实是一个卖点。哪怕，一万瓶酒中，只有一个，万分之一的概率，也不算骗人。如果，根本就没有。这就是明显的大忽悠。这种事，他凌然，绝对的不能做。 郭好还想就这个事，做一番解说。凌然手上示意，停，并说：“不说这个了。到点了，我们去吃饭。” 关上卷闸门，两个人向定点的小酒店去。 隔壁的胡老板站在门面前抽烟，这时，对着凌然的背影，摇了摇头，自说自话，“哪有这样做生意的。你可是亏到家也不认识了。” 凌然和郭好在十字路口，被一个人叫住了。他是这个城市里最能做酒水生意的鲍余，个体大户，也被人叫成酒水一哥。 鲍余向两个人这边走来，脸上虽然有笑意，却夹带了说不清楚的意味。也就是，他的笑容，不自然。 “这是上哪去？”鲍余看了凌然，却出手给了郭好肩膀一拳。 郭好没有防备，脚步就挪了一下，身子晃了晃。可见，鲍余这一拳，有重量。 凌然曾经从鲍余那里搜来了国宴，也算是熟人了。他主动向鲍余伸出手，是要握手的。鲍余没有握手的意思，却说，“行啊。你小子，厉害。” 鲍余说了这话后，就往前去了。丢下两个人有些发傻的愣在这。 郭好反应过来，可是笑了，对凌然说：“这家伙，不服老。你动了他的根基。” 凌然也就好笑了。做生意，各做各的，谈不上谁动了谁的根基。 “不至于吧？”凌然这样认为。 郭好说：“赚钱，对于他来说，已经没多大的意思。他赚钱，赚的差不多了。他现在要的就是一个面子。你想想啊，一直以酒水老大自居的人，受到了一个无名人的挑战。他那个心里头，打你的心，怕是有了。” 凌然可是愣了一下，说：“不至于吧。” 郭好说：“鲍余这个人，我也算是打过交道了。对他的为人，我是清楚的。你呢，还真的得防着他。” “你是说，我得雇用保镖？” “那倒不至于。他的背景还没有这么硬。我是说，酒水这一块，他比你熟悉。你要小心，他给你使绊子。” 凌然想说，生意各做各的，应该是井水不犯河水。可是，转念一想，郭好说的不无道理。生意场如江湖。他已经有了感受。可是，要说防备，从哪里防备呢。就是要防备，也得有头绪。一时，理不出头绪，就摇头了。 “算了吧。我下来是做生意的，不是与人斗气。” 郭好说：“我只是提醒你哟。有句话，害人之心不可有，防人之心不可无。” 听到这个，凌然也就多看了郭好一眼，说：“行啊，你知道《菜根谭》。” “我哪知道什么菜根不菜根，只是常听人说，觉得有道理。” 凌然告诉，“这个说法，有出处，是明朝洪应明书中的。” 郭好就笑了。做市场这么多年，打交道的老板不少，唯独就是没有遇上身边这样的。现在，和这个人合作，说话，做事，还真的有些吃力呢。莫名的，居然就联想到了那个三加五模式。从这几天在宝伊达办公室里获取到的信息，这个模式似乎已经在起作用。s酒在酒店的反响不错。 郭好想不佩服凌然不行了。这一批订货会上提来的酒，销售势头，已经看到了喜气。他开始相信，凌然的这些方法，是管用的。 这也就难怪鲍余不开心。地区糖酒公司和鲍余都卖不动的国宴，放在库里睡觉，到了凌然手里，不但卖动了，还出现客人点名要没有就挪地方的事。这就不亚于是一个神奇了。酒能做到这个份上，郭好是摇头加点头，不佩服可是不行了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 暗战 燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗。想来想去的，他还是来找凌然。 进了经理室，凌然不在。 燕江涛有些犹豫，是进到里面在沙发上坐下，等这里的主人回来，还是退出去，回宿舍。犹豫不决的时候，眼睛随处看c看到一方墙壁上的客户网络图。像被激灵了一下，他情不自禁的往那张图前去。 凌然没有走远，就在对面的财务室里。他聘请了一个兼职的会计，做每个月的税务申报。这时，在里面向会计说明一些情况，以防报表上的数据出错。 可能是墙壁上的客户网络图太吸引他的关系，燕江涛看的很仔细。他不禁要想，这张图，他是可以借用的。他就用心记了。在学校里，同学们都说他的记忆力好。这时，他就发挥了这方面的优势。 又可能是看的太专注，凌然进来时，燕江涛没有发觉。 凌然问：“来一会了吧？” “啊？哦。你的这张图，做的可是有水平。专业水准。”燕江涛的笑，可是献媚式的。 “今天，怎么转到我这里来了？” “想天天来的，怕你烦我。我好羡慕郭好啊” 凌然做了一个抬手，意思你打住吧。又是要说郭好命好的话。 燕江涛收住了恭维话，说：“帮我一把吧。” 看到大小酒店包括大排档，都有s品牌白酒，而且是有了销量。燕江涛可是眼红到不行。 “怎么帮你？我没法帮你。”凌然坐到办公桌前，把手上拿着的小笔记本放进抽屉里。 “我不要多。在你这里，只放一个品种，也是中高档的。我只是想混口饭吃。”燕江涛苦着一张脸，却又往这张脸上做出笑容。 凌然耸一下肩膀，说：“你就这样随随便便放一个品种，起不了多大作用的。” 关于这个，燕江涛有过考虑。只放一个品种，肯定不如s酒有连锁效应。他只有一个目的，只要进去一个品种，卖不动，就算了。只要卖得动，就要补货，甚或，有客户认他的酒，后面，就好做了。即使宝伊达公司不再帮他c他可以组织一帮人来做这个事。 按说，燕江涛可以照葫芦画瓢，把他的酒，直销酒店。这个想法，他有，也找了几个做酒水的老板，都没有谈拢。那几个老板，不想烦这样的神，只想当坐商，坐等客户上门。 燕江涛也考虑过，自己弄一个公司。这又难了。所在酒厂有规定，不允许业务员自组公司销售h酒。 看到s酒，在酒店已经火起来，燕江涛就想到了一个折衷的办法，就是自己掏钱，从邻近的市场上拿酒，到这里的酒店。即使他这里的市场没有提货，他可以赚到钱。等赚到钱，自己就辞职，做h酒k市的代理商。 燕江涛说：“凌总。你看这样行不行。我先放一百箱酒过来，专门做酒店的。酒的质量，我可以用人格担保，不会有问题。这一百箱酒，出厂价就是三万元。你销完了，有钱，就给，没钱，放一放，也没事。要是真的不好销，我再拉走。” 看燕江涛把话说到这个份上，凌然实在是没办法回绝。都是熟人了，脸面上过不去。凌然甚至想到，可以做一做h酒。这样，或许，可以压一压郭好这边s的门槛费。假如，s酒这边，一切不能按自己的计划来，或者自己的策划上出了问题，h酒，说不定，就是一个后手，一个退路。 “好吧。你就先放一百件过来。我只能在一个区域里试销。全市铺开，不可能。”凌然这样考虑，既给了燕江涛面子，又把h酒控制在一个小的范围内。 燕江涛本来是想利用宝伊达公司的整个营销网络的。现在看凌然这样决定，不好说，不行，只是心里有些憋屈。他想的就是宝伊达公司的整个酒店营销网络。他看到凌然办公室里的这张酒店分布图，可是羡慕极了。 “但愿今后，能多几个区域。”燕江涛只能做蛇吞象的打算了。 燕江涛与凌然握手告别，去做往这边发货的准备。他说的这个品种，这里的市场上没有。因为之前的代理商没有提这个品种。邻近的市场上有。只有这个品种，才适合宝伊达的价格定位。 燕江涛这次来找凌然，算是有了收获。不像之前，每次都是扫兴而归。 在室外的楼梯上，s酒的市场经理郭好，同h酒的市场经理燕江涛，相遇。看着燕江涛从上面下来，而且脸上有喜气，郭好就有了不好的预感。虽然两个人没事的时候，聚一块打牌，今天，却没有相互打招呼。 即使聚一块打牌，又怎么的。还不是都想把对方口袋里的钱弄到自己的口袋里。 郭好向上去，站到了平台上后，没有随即进去，而是站在上面，看燕江涛的背影。 要知道，凌然还没有最后签定s代理商的合同。也就是说，要是燕江涛那里得到厂里的有力支持的话，凌然可能会放弃s品牌酒，转而做h酒。 郭好做市场这么多年，先在其它地方做市场经理，后来才转到k市来。他接触过不少做酒水的老板。这些老板们，是认利益不认人的。或许，他可以和你称兄道弟，但在代理问题上，谁给出最大化的利益，他就倒向谁。 郭好现在真的急了，希望立马就和凌然把合同签了。可是，凌然不往厂里打资金，他俩即便签了合同，回到酒厂后，盖不上那个大红印章。 “凌总，你能不能给我一个准确的日子。我们的合同，哪一天可以签。你看啊，这次从厂里拉来的货，试销，挺好的。我看啊，你不要再试了。国宴试了，精品和陈酿也试了。再要试，找不出好试的了。”郭好进了凌然的办公室，就是这一番话。 凌然一笑。你可是说的轻巧。签约就要往厂里打五十万元入门费，你给我出啊。要是能立马拿出这笔钱，我跟你磨蹭什么，往厂里的账户直接打钱就是了。 郭好拿出香烟，要给凌然一支。同时，凌然也拿出香烟，也是要给对方一支。结果，双方一笑，都收起了要给对方的烟，改为自己点着了。 抽了一口香烟，凌然说：“郭经理，你陪我到乡里去。跑这一趟，回来后，我立马就往酒厂打款。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 从低处借势 凌然说上面那句话时，貌似很随意，很轻松。就好像他的账户上已经有了五十万元的资金，在那睡觉呢。 其实，凌然的账户上，准确的说，宝伊达公司的账户上，只有不到五万元。这些钱，是销售s品牌酒四个品种赚来的。可是，五万元与五十万元之间，可是天梯之间的距离啊。 听到凌然有这个安排，郭好的眉头可是抓了一下，成了一个爪子。他最怕去农村，吃不好，睡不好。 “你现在在做酒店，怎么又要到乡下去。”郭好天性就是不好动，说白了，就是懒。 凌然说：“你想这个地区s酒全面飘红，必须跑这一趟。我已经弄到了一辆小车。” 听说下乡去有车，郭好来劲了。他怕的就是乘那种乡间的小巴车，颠簸到他吐。说起来，他还是当过兵的。现在的样子，哪有当过兵的影子。 也是，s品牌酒的市场经理，说白了，就是大爷。企业实力在哪摆着。这些日子，巴结凌然，已经掉身份了。现在，听说有辆小车去乡下，这还差不多。要知道，以前，地区糖酒公司也要他下乡去，那是有小车的。 有辆小车下去，也是一个派头。郭好的心里，一直是把自己放在箩筐里，自己抬自己。 凌然要郭好下乡去，是有意图的。这是他策划中要走的一步棋子，事关大局。郭好根本就看不出来。凌然是要酒店来提升s酒的品牌形象，也就是高大上，起一个引领作用。有了这个引领作用后，就是招兵买马。而招兵买马，只有到乡下去。 凌然在做记者时，知道村民们喝什么档次的酒，而且，只要便宜，几乎不问牌子。当然，要是既有品牌，又便宜，是再好不过了。而中高档酒，放在农村卖，就是一个笑话。 凌然分析过s酒在前面两家代理商手里没有做起来的原因。他们硬把中高档酒搭配低档酒放到乡下去，乡下的分销商就头痛了。现在，下乡去，就是要解决这个问题。同时，要筹集需要的五十万元资金。 面对五十万元的需求，这要是放在一般人身上，腰是要弯下来的。可这会的凌然，却是笑笑地。 生意，其实，如同打仗。兵法上有一招，借势。人家从高处借势。凌然这一次，要由低处借势。 虽然有车子下乡，郭好还是要问，“凌总。你怎么突然对农村市场有了兴趣？” “我一直就有的，好不好。我可没有说过，放弃农村市场。” 郭好就笑了。农村市场可是走量的呀。 “这么大的农村市场，要做起来，要很多人手吧。你这里的人手，不够吧？” 凌然说：“放心吧。我们把乡下的市场考察过了，再考虑人手问题。我想过，只要这一趟下去，你与我配合默契，人手问题，会解决的，整个地区的销量，也会上规模的。” 郭好就越发的看不懂了。 “凌总。你这下的是一步什么棋？看不懂啊。” 凌然就哈哈了，说：“我只知道，水无常形，兵无常势。要是我的一步棋让你看出来，这个s酒的市场，怕是难做起来。那我，就步了地区糖酒公司c还有鲍余的后尘。” 郭好愣了一下。前半句，他没有听懂，后半句，听的多少有些不顺耳。 两个人又聊了一会，就到了吃午饭时间。 凌然从办公桌后起身，手向外挥了一下。郭好倒是熟悉这种手势，也就从沙发上起来，随着。两个人去到定点吃饭的小酒店。 一会，菜肴上桌，四菜一汤。 郭好玩笑道，：“凌总。今天加餐啊。” 平时，就是两菜一汤。 凌然说：“明天，我们下乡，图个吉利，四嘛，事也，事事如意。” 郭好去柜子里拿出放在这里的白酒，往两个人的杯子里斟酒。他放下酒瓶，把杯子端着。凌然也就把手里的酒杯，向郭好举了一下。这是喝啤酒的杯子，这时用来喝白酒。两个人都是一口下去了一小截，喝白开水一样。 行啊，都是能喝酒的主。 凌然说：“郭经理。借着这个酒，我多说几句。我做市场，你呢，只管看着。你要我先说给你听，现在怎么回事，以后怎么回事。我能不能说，能。可是，那可能会坏事。因为，就像我写文章一样，有些东西，是要到现场，随时随地改变的。这就叫因地制宜。” 郭好的学历有限，想理解凌然所说，确实有困难。也正是凌然这些高深之说，让郭好对凌然有了更清晰的认识。面前的这个人，可能真的能把s酒市场做起来。听凌然说事，弄的像打仗似的。运筹帷幄，郭好是懂的。他就想了，凌然或许这就是在运筹帷幄吧。 凌然说了前面铺垫的话后，接着说，“这次下乡，可是先说好了。你就是s酒厂的市场经理，这是名正言顺的。我呢，是你聘请的特别代表，将来就是具体负责这个市场的。我们现在的手上，有一个联盟。” 联盟？郭好的眼睛睁得老大。怎么突然又冒出一个联盟？ 凌然就笑，说：“要想把这个地区的市场做起来，要想s酒在这个地区全面飘红，没有一个联盟，肯定不行。” 郭好问：“怎么做呢？” 凌然一笑，“这就是我要同你说的。下乡后，你看我眼色行事。无论我说什么，你跟在后面圆起来。这就叫默契。这个地区能不能让s酒全面飘红，就看这一次我俩的合作了。” 郭好心里可是有许多的小嘀咕，但，不好说出来。亏得没说。要是说了，可能就坏事了。因为，凌然这时又说了话。 “郭经理。我这个人，与人合作，可是讲默契的。这一次，去乡下，要是我俩缺乏默契，我也就不藏不掖的，把丑话说在前，我俩的合作，可能就此止步。” “你打算做h酒，同燕江涛合作？” “不瞒你说，是有这个打算。只要这一次去乡下，我俩默契度高，回来就和你签约。到那时，你就是老大，我得听你的了。因为，签约后，我想悔改，也不行了。” 郭好就笑了。行啊。你只要这样说，事情就好办了。不就是看你眼色行事嘛。活了四十年，其它本事没有，察颜观色的本事，还是有的。 附言：特别致谢子洛12，自21日起每天都要给的票子 致谢求宇一次给了这么多的票子，啊，7张啊 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 上架感言 在这部小说的简介中，写道：生意场上有江湖，商海浮沉那些年。以为是一个机会，没想到那是一个坑 我在这里写了一段做生意的过往。 做生意只是人生中的一个过往，就如结婚生孩子一样。 人生中的过往，是可以分享的。没有分享，就没了乐趣。 于是呢，我来到了这里。 一直在找一个写实的平台，就是想把一段过往，做生意的过往，写出来。或许，在这里写出乐趣来，会有一个继续，就是把其它方面的经历，也放到这里。 《背后的江湖》，几乎就是写实的。 这一段生意的过往，让我经历了许多，以至对生意有了一些感悟。免不了，还要面对婚姻，以及看好我这个人或看好我这里钱的女生和女人，免不了，为此送旧迎新。 人生，说起来，经历多了，或许是复杂。想透了，其实，也简单。就那么几件事。人生开门有七件事，是起码的。可这些，在一类人看来，就是低俗的。放到孔老夫子那里，却是高大上。因为，他把人生归纳为三件事，食，色，姓（谐音，那个字，让人谈虎色变）。 上架后，还是没上架的那个速度，每天两章。每天更新的具体时间，确定不了。要照顾幼童，也是吃喝拉撒睡的小事c俗事。只有忙里偷闲的写，时间上也就不能固定。 照顾孩子的这一段经历，或许也可以写，《宝爸秘籍》或《取款系统》什么的。后话。这里提一下，也是对《背后的江湖》一个催促。因为，这部不写完，下一部，没法写。就是说，每天保证两更，不断更。写完这一部，才好写下一部。 哈哈。个人的蓝图，应该展望。 努力吧。我对自己要求。 更新的时间，是每天的早八点和晚八点，有特殊情况时会提前也可能滞后。需要感谢的时候，会加更。 说这些必须要说的废话，是让能够浏览这些文字的看官，对我这个人，有一个初始印象。你们面前的这个笨拙的作者，会认真写完《背后的江湖》。 希望，当你们看完这部小说时，没有白白的浪费时间，没有浪费银子。 顺祝诸位看官，心想事成，步步高。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第125章 怎么办 发现了一个很严重的问题。 门面开了有一个星期，局面不是想象中的那样。每天，会有少许的人，到店面里看，也只是走马观花的样子。 多数人看上一眼，就转出去了。 有人不客气，出门时会丢下一句话：“什么破酒。杂牌子嘛。” 这时，凌然才意识到，他这样没有销售网络的，专营这种没有知名度的酒，根本就卖不动。这种酒，只有那些酒水大户，做了多年，有了自己的销售网络，才能卖得动。 颜晓三和陶洋每天出去跑，结果是劳而无功。这两个人，也是没有销售经验的，又不会说话。 凌然就倍感压力了。 门面开张后，会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动，却要往子里扔钱、钱呢？从哪来？ 这天下晚时，陶洋先回到门面。 凌然办了事，已经回到门面，看见陶洋回来时的垂头丧气，就问了况。 陶洋告诉，坝口那个地方，有一家批发部，生意好到不得了。要是能把酒放进去，肯定能销售的。 凌然说：“你去谈啊。” 陶洋苦着一张脸，说：“老板不答我。我想瞅着机会，说说我们这里的况，想跟他谈合作。他把手直摆，撵我走，说他忙着，没功夫听我废话。” 凌然看了看陶洋。现有的三个员工中，也就数他勤快，也肯学习，就是基本功差了，一时上不了路。 “我陪你，再去一趟。”凌然说着，起，说：“带上样品酒。要低档的。” 陶洋拿上两瓶样品酒，放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车，就往那家批发部去。 凌然在去的路上，就告诫自己，这一次，无论如何，要把业务谈成，即使谈成一瓶也行。陶洋跟着呢。 到了批发部，生意果然如陶洋所说。 看样子，来这采购的，都是乡下小店的店主。前面坝子下，就有几条船。 有一个人要了二十筒面条。批发部老板把货搬出后，那个人不知道怎么弄的，弄散掉了。他要老板帮着弄好。老板让他等一会。 凌然就过去，把这二十筒面条重新用尼龙带扎成了两捆。批发部老板看了凌然两眼，忙着接待另处的采购者。 有一个人要十把竹扫帚。这个货，压在拐角上，上面有许多别的东西。批发部的老板要这个人等一会。显然，他现在就一个人，忙不过来。 又是凌然，主动过去，把压在扫帚上的东西一样一样的挪开。十把竹扫帚被凌然掏出来，又打成了捆。 凌然忙这个时，批发部的老板又看了这边，然后，忙着给发了货的人算账收钱。 一批，又一批的人，批发部的老板就没有歇的时候。 坝口的小轮船，响起汽笛声。 批发部的人，明显少了，只有三两个，是附近的居民来买调味品的。 在给居民拿调味品时，批发部老板问了凌然，“你做什么的？” 凌然就三言两语的把自己来这里的目的说了，最后，说：“我的店面刚开张。没有销售渠道。想借老板你的宝地，做一个展示。” “你说的酒呢？高档的，我这里走不动的。” 陶洋这时，反应也算是可以，赶紧拿出最低端的一瓶酒，放到柜台上。 “什么价位？”批发部老板问了。 凌然刚才已经注意到，这个批发部里，有不少这一类的低端白酒，十瓶一提，像捆扎啤酒一样。老板问到价位时，凌然把自己的酒往下调了两毛钱。也就是，要是十瓶一提，比批发部里现有的要便宜一元。 低端白酒，无所谓品牌。喝这种酒的，只要便宜，就是好。 批发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒，摇了摇，看了酒花，说：“你先放二十提过来。我试试看。” 凌然谦恭的笑着，说：“老板。这个，是要现钱的。” 批发部的老板说：“我这里，从来就不做代销。” “好。我这就回去把货送过来。” 出了批发部的门，陶洋说：“经理，你太厉害了。” 就是这种低端白酒，陶洋和颜晓三外出推销时，凌然给的条件，是收一半的钱回来，就是放过去十提时，要收五提的钱。就这样的条件，两个没有销售经验的年轻人，还是谈不成，一笔也没有变成。 现在，凌然一下子放出去二十提，而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。 回到门面，赶紧出货。 问题来了。开张太急，起码的运输工具没有准备。 凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。 陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。 不一会，陶洋回来，把钱也带回来了。 这时，颜晓三也回来了。他又是空手而归。 凌然有了这一次的成功销售，就有了说事的资本。 “记住了。销售，很讲究说话的技巧。而且，眼睛里要有活。一个人，只要练到能说服别人，那就没有成不了的事。” 陶洋听着，点头，却又眨巴眼。会说话，可不是想说就能说出来的。这需要积累。 凌然难道不知道这。知道，就给边的人补课。他想，利用每一次的机会，训练一点，是一点吧。有一说法，临阵磨刀，不亮也亮。 颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然，可是佩服到五体投地了。 凌然只是笑笑，就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒，是不可以抽烟的。他做了规定，自己肯定要率先垂范。 门面前，就是一条环城河。 凌然抽烟时，却皱起眉头。代理的这个白酒，即使不要下家的钱，只是把酒放在店面里，也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。 这时，凌然才发现，这个项目，是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼，自己呢，就把这个饼当成了馅饼。 全是自以为是的算法。这些酒，要变成二十万元甚至四十万元的现金，几乎就是不可能了。 这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。 现在，局面已经是这样了，有没有改变的办法呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第211章 厉害 姓薄的又说了几句抱歉的话后，就离去了。看着姓薄的背影，凌然摇头，伴有一声叹息。 如此的感叹，郭好就问了况。凌然就把之前那些不愉快的事三言两语的说了。郭好的手指点了一下，想说什么，没说，又点了一下，最后，还是把要说的话说了。 “凌总。我真的服你了。要是我，听他废话，直接一脚把他从这个门里，踹出去。啥人呢，不厚道。” 凌然说：“能饶人处，就饶人吧。都不容易。” 郭好已经代凌然生气，说：“饶人，也看什么人。这种拉大旗做虎皮的人，你还给他面子？宰了你那一餐，花掉那么多钱。” “他做的是不地道。想起来这事，是想踹他一脚。可你看他现在，报应的，不是。” 郭好就笑了，只是笑的有些滞涩，“你呀。就差没有把他留下来，给他一碗饭吃。” 凌然听出郭好这话中的嘲讽意味，也就笑了一笑，说：“我这里没有适合他的闲职，要不然啊，我还真的想给他碗饭吃。” “你赶紧把他叫回来呀。”郭好站起来，在门面里来回的走动。他居然激动起来，就像他是这个事件中人。 凌然就笑了。他也就看到了郭好的另一面，这是一个兴谐音中人。同样的，郭好也看到了凌然的另一面，这是一个好说话的人。做市场的，就怕代理商不好说话、不好说话会找出许多麻烦事。 正说着呢，凌然的手机上进来电话，是宝伊达公司另一部座机打来的。 “喂。夏红呵。什么事，你说。哦。谁说的？哦。我知道了。弄清楚那个，再告诉你。”凌然挂断电话，就看向了郭好。 在凌然接这个电话时，郭好一直就朝这边看着。这时，看见凌然过来的目光，就明白了，这个电话里说的事，与他有关。 凌然问：“精品酒中有的硬币，上面有某国女王的头像？” “没有啊。没听说啊。” “夏红在酒店里，听人说，这种硬币上，只要有女王头像，就很值钱的。我想知道，是不是有这么回事？” “这个，很重要吗？” “当然。要是有，就是一个很好的卖点。” “那，你就说有，好了。” 凌然就盯着郭好看了、看了有一会，不说话。 郭好被看的上起毛球了，问：“你这干吗呢？” 凌然摇头，说：“我要的是真实况，不是就说有。这个，不能骗人的。” 郭好说：“听说，当初是想弄的，就是不好弄。你就说有，谁还能去查。没有遇到的，只能说是自己的运气不好。” 凌然的鼻腔里“吭”了一声。他不好说郭好的思想有问题，但这样的解说，实在是让人难以接受。如果真的有，确实是一个卖点。哪怕，一万瓶酒中，只有一个，万分之一的概率，也不算骗人。如果，根本就没有。这就是明显的大忽悠。这种事，他凌然，绝对的不能做。 郭好还想就这个事，做一番解说。凌然手上示意，停，并说：“不说这个了。到点了，我们去吃饭。” 关上卷闸门，两个人向定点的小酒店去。 隔壁的胡老板站在门面前抽烟，这时，对着凌然的背影，摇了摇头，自说自话，“哪有这样做生意的。你可是亏到家也不认识了。” 凌然和郭好在十字路口，被一个人叫住了。他是这个城市里最能做酒水生意的鲍余，个体大户，也被人叫成酒水一哥。 鲍余向两个人这边走来，脸上虽然有笑意，却夹带了说不清楚的意味。也就是，他的笑容，不自然。 “这是上哪去？”鲍余看了凌然，却出手给了郭好肩膀一拳。 郭好没有防备，脚步就挪了一下，子晃了晃。可见，鲍余这一拳，有重量。 凌然曾经从鲍余那里搜来了国宴，也算是熟人了。他主动向鲍余伸出手，是要握手的。鲍余没有握手的意思，却说，“行啊。你小子，厉害。” 鲍余说了这话后，就往前去了。丢下两个人有些发傻的愣在这。 郭好反应过来，可是笑了，对凌然说：“这家伙，不服老。你动了他的根基。” 凌然也就好笑了。做生意，各做各的，谈不上谁动了谁的根基。 “不至于吧？”凌然这样认为。 郭好说：“赚钱，对于他来说，已经没多大的意思。他赚钱，赚的差不多了。他现在要的就是一个面子。你想想啊，一直以酒水老大自居的人，受到了一个无名人的挑战。他那个心里头，打你的心，怕是有了。” 凌然可是愣了一下，说：“不至于吧。” 郭好说：“鲍余这个人，我也算是打过交道了。对他的为人，我是清楚的。你呢，还真的得防着他。” “你是说，我得雇用保镖？” “那倒不至于。他的背景还没有这么硬。我是说，酒水这一块，他比你熟悉。你要小心，他给你使绊子。” 凌然想说，生意各做各的，应该是井水不犯河水。可是，转念一想，郭好说的不无道理。生意场如江湖。他已经有了感受。可是，要说防备，从哪里防备呢。就是要防备，也得有头绪。一时，理不出头绪，就摇头了。 “算了吧。我下来是做生意的，不是与人斗气。” 郭好说：“我只是提醒你哟。有句话，害人之心不可有，防人之心不可无。” 听到这个，凌然也就多看了郭好一眼，说：“行啊，你知道。” “我哪知道什么菜根不菜根，只是常听人说，觉得有道理。” 凌然告诉，“这个说法，有出处，是明朝洪应明书中的。” 郭好就笑了。做市场这么多年，打交道的老板不少，唯独就是没有遇上边这样的。现在，和这个人合作，说话，做事，还真的有些吃力呢。莫名的，居然就联想到了那个三加五模式。从这几天在宝伊达办公室里获取到的信息，这个模式似乎已经在起作用。s酒在酒店的反响不错。 郭好想不佩服凌然不行了。这一批订货会上提来的酒，销售势头，已经看到了喜气。他开始相信，凌然的这些方法，是管用的。 这也就难怪鲍余不开心。地区糖酒公司和鲍余都卖不动的国宴，放在库里睡觉，到了凌然手里，不但卖动了，还出现客人点名要没有就挪地方的事。这就不亚于是一个神奇了。酒能做到这个份上，郭好是摇头加点头，不佩服可是不行了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第285章 关心 两办的副主任来到一把手办公室门口。 老熟人，凌然就点头了。算是打招呼。 两办的副主任也回了一个点头，然后对一把手说：“车子准备好了。现在就去吗？” “财务处长呢？” “已经在车子上。” 段正就向门口走去，同时给了凌然最后的话。 “你回去，好好权衡一下吧。有些话，不用我明说。你很聪明。我这里，要去银行弄贷款。明天就要发工资。工资的钱，还没有着落。你也知道的，不能按时发工资，工人们要闹事的。” 凌然站着，没有应声。 段正回头看了凌然，又丢下一句话：“企业的况，你回去，问一问颜暮雪吧。” 凌然心里可是一惊。段正这话，是话外有话。 想到一些可能的事，凌然的脸色就灰灰的了。 下楼梯时，凌然遇上了以前的老同事，也是职务上的竞争对手。这个人叫俞民，两办主任。俞民这个时候也下楼梯。 俞民问：“回来上班？” 凌然的脸色影很重，反问：“谁说我回来上班？” 俞民假笑，说：“回来吧。你一个人再富有，只是一个人啊。大家一同奔小康，才有意义。是吧？” 凌然在这个单位时，最看不惯的，就是俞民的这个假笑、笑的有水平，皮揉不相连。 “可我想成为先富起来的一个，怎么办？”凌然这时候，声音响起来，脸色好起来。 俞民就伸手拍了凌然。可是，凌然这个时候转、转时很突然。 俞民拍了一个空。他拍凌然时，下手的力气，不轻。可这一下没有拍着，子就失衡，差点栽倒。 凌然不是有意的。但这时感觉到了俞民体的失重。 俞民的反应也算是快的，也算是经常去篮球场的人，脚下一个小的跳跃，伸手就扶住上下楼梯的扶手，只是，脚下小小的崴了一下。 有惊无险。凌然一笑了，就往楼上去了。 凌然突然想起来，应该看一个人。 俞民手把着楼梯的扶手，看着凌然的背影，站在那，撇嘴，又摇头。他撇嘴，是因为脚上隐隐的疼，摇头是遗憾刚才那一拍没拍到，却是自己失手了。 凌然去到副总谷海的办公室。 谷海不在办公室里。问了隔壁办公室的人，知道谷海出差去了。 在凌然看来，这个企业要想走出困境，一把手应该换人。能够把这个企业拯救出来的，最合适人选，就是谷海。 谷海是副总经理，负责技术和产品开发。 凌然和谷海，是同一天进厂的。两个人还是同一个师傅。 要说在这个企业里，真正的哥们，凌然的，就是谷海。 谷海这个人，做事很用心。他要么不做那个事，一旦做上，就要做到极致。 凌然记得，有一次，他去谷海家。那时，谷海住的还是小房子。谷海那时只是一个车间的副主任。星期天吧。他在家做一个东西。用一张小方凳，在上面锯一块木板。 凌然硬生生的站在门外，足足有十分钟，谷海一直低头在做这个事，就是没有意识到，边多出了一个人。 今天既然来到原单位，凌然想顺道和谷海谈心的。他这会的心里，可是憋的难受。 凌然当初辞职，谷海在得到消息后，可是第一个打电话阻止，并且提醒凌然，好好想一想段正的为人。凌然那时一头兴，没有把谷海说的话当一回事。现在，谷海所说，灵应了。 没有见到想见的人，凌然有点失落，怏怏不乐的下楼。 在楼层的弯道处，凌然遇见了石琦琦。 石琦琦是凌然在这个单位的部下，至今单。 看见凌然后，石琦琦停下脚步，很是惊奇的样子，“咦。你怎么过来了？” “怎么，不欢迎？”凌然这时竟然用了玩笑的口气。 “怎么可能？上去吧，去我的办公室坐一会。”石琦琦向凌然发出了邀请。 凌然在单位时，这个部下对他可是照顾到带加号的。为这个，颜暮雪可是闹过小绪，认为这两个上下级之间，有什么说不清楚的事。 凌然当时可是对妻子发誓，说只是两个人谈的来，可以交心，但肯定没有那方面的事。 颜暮雪当时就要求凌然，找个理由，把石琦琦弄到其它部门去。凌然为了安抚后院，答应妻子，只要有合适的时机，会这样做的。可是，直到凌然辞职离开单位，石琦琦一直在原来的岗位上。 两个人，确实是能够聊天聊到一处。凌然把石琦琦看成是他的红颜知己。自然，石琦琦就把凌然当成自己的蓝颜知己。 可是，今天，凌然的心不好。他只想和谷海聊天。不巧的很，谷海出差。而石琦琦，不是凌然这种状态下可以聊天的对象。因为聊的事不对口。 “不了。我那里，生意刚刚起步，门面里是新来的员工，有许多的事要等我回去处理。”凌然做解释。 石琦琦却发现了问题，说：“你的脸色不是很好。是不是很累呀。生意，是慢慢做的，不要太急。听说，你那一块，做的很不错。” 凌然笑了笑，说：“凑合吧。” “凑合？这可不像你说的话。” 凌然只有一笑了。这个时候，他没有和石琦琦继续聊下去的心。 “你的脸色，真的不好。”石琦琦再次的提醒。 凌然知道自己这会的脸色。与一把手的交，在外人眼中，还是不错的，甚至有人认为，他俩是哥们。可是，现在的况……想想，就郁闷。 看凌然心不在焉的样子，石琦琦送了一个妩媚的眼神，说：“那你回吧。保持联系。” 凌然下楼时，石琦琦呆在原地，发愣。 石琦琦想起送别凌然离开时的那个晚餐。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第313章 出事了 这天午饭前，海成商贸的门面前，停下一辆客货两用车，前面驾驶室部分和后面的车厢相等。从驾驶室里下来四个人，全都穿着制服。 这四个人进到门面里，要看卫生许可证。 凌然指了墙壁上挂着的证，一排，有好几个。其中，就有卫生许可证。 “副本。看看副本。” 凌然心里叹气。正本在墙壁上挂着，却要看副本，这就是没事找事。 拉开抽屉，拿出副本。 没问题。副本丢在桌面上。 “是这样的。你这个牌子的啤酒，我们要带些回去检验。” 凌然说：“我有这个酒的出口检疫报告。” “你有，是厂家提供的。我们要对消费者负责，要实地检验。” 凌然没话说了，眼睁睁的看着来人，从门面里搬走了五箱啤酒。 车子开走后，凌然只能摇头。检验用不着五箱吧。这可是六十瓶啊。做什么检验，要这么多的酒啊。 隔壁的胡老板过来。他在隔壁目睹了全过程。 胡老板问：“凌老板。你这啤酒，不会有问题吧。质量上出问题，罚款可是很厉害的。” 凌然信心满满的，“没事。这是省里评比过的啤酒，消费者放心啤酒。这个酒，我经常喝，口感上绝对没问题。” 胡老板摇头，说：“我估计，你这个酒，可能会有麻烦。” 经胡老板这么一说，凌然刚才的信心满满，就像放掉了气的轮胎，立马瘪掉。 不幸被胡老板说中了。凌然这里又有了麻烦。 啤酒被搬走后的第二天，检测结果出来了。一张检测报告单拍在门面里的条桌上。 凌然拿起这张单子，啤酒本，各项指标，全部合格。这让凌然绷紧的心弦放松，并对面前的执法人员说：“没问题就好。” “看下面。” 凌然把目光往下移、移到最下面，一个大的方框里有一行小字：啤酒瓶不合格 懵啊。 啤酒瓶？ 桌面上就又有了一张纸，处罚通知单，罚金小写13600，大写壹万三千六百元整。 即刻呆滞状。凌然傻眼，呆在那。 面前的人说：“看好了。三天内去把罚金交了。超期，加滞纳金。” 处罚金13600元。多加了一个0吧。 凌然问了一句，“这个数字，是不是写错了。” 给凌然罚单的人脸着，说：“我给你念一遍，一万三千六百元整。” 来人走了，走的可是潇洒。凌然却一股坐下，差点没坐到椅子上。 常有说：“经理。这个处罚，也太狠了吧。” 隔壁的胡老板总是在关键的时候出现。 胡老板到了凌然的面前，拿起桌面上的处罚单，看了，说：“赶紧找人吧。晚了，通融的余地就没了。” 凌然赶紧拿出手机，打电话给啤酒厂。 啤酒厂那边告诉，啤酒瓶不合格，在理之中。啤酒行业，就没有一家的啤酒瓶全部合格。这只是找岔子的一个借口。啤酒厂要凌然找关系解决这个问题。 凌然想了想，就给星海广告的老总秦吾打电话。秦吾下来做生意早，又是做广告的，人脉广。 秦吾让凌然稍等，说要问一问况，才好答复。 过了一会，秦吾把电话打了过来，开头一句，就是，“老兄。你那个牌子惹出的事。” “怎么回事？”凌然说：“秦总。这个时候了，你就别同我玩文字了。” 秦吾告诉，“海成机构下的海成商贸，就是一个外市的企业。不查你，查谁啊。” 凌然怎么也不会想到，郑海说用他的字号可以省事少麻烦，看来，极不靠谱。现在，说这个，已经没用了。解决眼下的问题吧。 “秦兄。你说，现在，怎么办？” 秦吾说：“联系饭店吧。晚上摆一桌，我来找人。” 凌然一声叹息，挂断电话。最后，解决问题，还是靠吃喝玩乐呀。 联系饭店，这个事不难。只要有钱，立马就落实了。 参加的人呢？ 这就不是凌然可能做主的了。这要等星海广告老总秦吾的电话。 在同生意人的接触中，凌然知道了，秦吾在生意人的眼中，可厉害了。大家送他一个雅号，公关专家。还有人说，秦吾就是问题消音器。 又过了一个小时，秦吾的电话来了，报出了参加晚宴人的名单。 凌然把这些人的名字一个不拉的写下来。秦吾对这些人做了大致的介绍，凌然赶紧温习，好心中有数，到时，不至于说话时说错了，不至于张冠李戴。 当参加这个晚宴的人坐到一张台面前时，气氛就不一样了。到场的人中，就有上午送处罚单的一个科长。这个科长姓王。 王科长先是把脸拉着，就像凌然欠他的不是壹万三千六百元，而是十三万多。 举杯之后，有一个重量级的人说话了。这个人，是王科长原来的上级，现在，不做这一行，但高升了。 这个人姓高，名鹏。如今是一个局的常务副局长。 高副局长说：“凌老板。我听秦总说了你。感，你是作家。现在下来体验生活来了。只是，你呀，做了犯忌的事啊。你自己组建一家公司，不就得了。挂一个外边机构的分公司。这不是脱裤子放，多此一举嘛。” 凌然立马说：“我不懂啊。我会纠正的。” 高副局长说：“现在，把事挑开了。都是家门口人，一切，都好说了。” 那个王科长这时说：“这个海成机构，据说是从我们市出去的。能做大生意，却不支援家乡建设。” 高副局长说：“话，可不能这样讲。在这里挂一个分公司的牌子，也是支援嘛。” “总部不在这里。”王科长居然有了诡谲的一笑。 秦吾就看了凌然。从秦吾的眼神中，凌然读懂了一些可以背书的东西。估计，郑海同一些人有过节，留下来的后遗症。不巧的，现在由凌然来顶着了。 这餐酒之后，处罚金变更，降到了1360，大写成壹千三百六十元整。 王科长说：“这个事，只能这样处理了。一点不罚，不好。要是不罚，就说明他们的工作人员错误了。” 凌然将头点成小鸡啄食。可在心里，却有另外的话语：你越权了。 秦吾已经告诉凌然，这个处罚，本，就是不对的。酒瓶的质量有问题，不是卫生防疫的事，应该由技术监督局来管。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第423章 曾经的 凌然心特好。没想到，连续有两家不错的酒厂找上门来。 为了便于选择，凌然把郭好做的白酒，叫成s酒。把燕江涛做的白酒，叫成h酒。 还真的应了那句话，凡事，利弊共存。当初，门面一下子堆那么多的货，隔壁胡老板认为这是不明智做法。也确实，因此多交了税。现在看来，也有另外的好处。要不是当初那些货，郭好不会找上门来，燕江涛也不会拉着秦吾一道来。 看来，有可能自己要时来运转。 这个，是要分享的。 有时间没有去颜暮雪那里。晚上时，凌然去到自己曾经的家。 听见敲门声，颜暮雪去开了门。她没有问门外是谁。这么多年，对凌然的脚步声已经很熟悉。刚才听见有人上楼梯，就知道是凌然来了。 “怎么想起来，到这里来？我以为，你把这个地方给忘掉了。” “怎么可能。这里，曾经是我的家。只是，最近比较的忙。” “忙？就你那个破啤酒，破白酒，忙什么呀？哦。做啤酒，是忙，整一个搬运工。白酒嘛，搬一箱放一个点上，可能要卖上一年两年。” 颜暮雪这话说的，可是直接打脸了。凌然听的可是心头不爽。他今天可是来说好心的。没想到，一见面，就被灌了一肚子气。 凌然转，说：“对不起。我走错门了。” 颜暮雪一把拉了凌然，往里一拽。就这一手，凌然是熟悉的。凌然就顺势，坐到沙发上，并说：“这可是你拉我进来的。” “是的。我拉了你，把你从楼下拉到了楼上。” 原先的两口子，是夫妻时，还真的没有这样打过嘴皮仗。现在，不是夫妻了，反倒相互不能容忍，挖苦加调侃。 凌然说：“我跑这么老远来，就是想讨一口茶喝。不知道贵方，有没有？” “贫嘴。”颜暮雪就去拿茶杯，泡上一杯茶，放到凌然面前的茶几上。 凌然举手致意，“谢啦。” 颜暮雪拉了一张椅子，在凌然对面坐下，说：“我的耳朵，已经洗过了，有话，尽管讲。” 凌然这才注意到，颜暮雪的头发是披着的。平时，颜暮雪的头发是盘着，盘的是一个独特的发型。在单位里，颜暮雪每做一个发型，总会有年轻的女孩子跟风。 凌然夸张的动了鼻翼，于是就闻到了一股浓郁的香气。其实，在一进门时，已经闻到了。 “暮雪。我怎么觉得，你现在用的护肤品，香味比以前的浓了许多。” “不喜欢？” “没有这样说。就是感觉，你变了。” “你难道没有变吗？” “可能也变了，就是自己没有发现。” “好吧。我告诉你。现在，你看女人的眼神，有点那个……” “那个，是什么意思？” “色。” “不会吧？” “我还不知道你。你在某些方面，就好那一口。” “别乱说啊。你这是要坏我的名声的。不过，即使你说的这样，也属于正常吧。我是正常人。孔老夫子说过，人之，食色也。” “你少说了一个字。” “第二个字，已经包括。” “我呀。永远说不过你。” 曾经的夫妻，现在的见面，竟然是这样的不轻饶对方。但这种调侃和玩笑，倒也轻松，能够愉悦他们两个了。 刚才，颜暮雪在看电视时，还有过一闪念，想到这个家中，曾经有一个男人，莫名其妙的就离开了。要是凌然不做生意，这会，两个人，或许正聊着呢。 想想往事，颜暮雪就有了些伤感。她真想去凌然的那个门面。 也只是想想了。颜暮雪用一个轻微的摇头，替代了刚才的想法。 没想到，凌然却过来了。这让颜暮雪好开心，也就有了玩笑的心，也就有了调侃的话语。 “好了，好了。不说这个了。今晚来，不会有什么事吧？”颜暮雪反倒一本正经了。 “你说呢？” “我能说什么。”颜暮雪貌似苦了一下脸。 凌然就笑，“如果，我说，想你，怎么办？” “扯。谁信啊。你那里，不是有一个叫夏红的吗？升任经理了。年轻，也可以说成漂亮。哦，独特的漂亮。” 凌然突然就严肃起来，说：“拜托。你大小，也算是一个中层管理者。不要无风起浪，好不好？” “怎么，就不信我吃些小醋吗？”颜暮雪半认真半玩笑了。 凌然避开了这个话头，问：“我俩离婚后，段正有没有为难你？” “他为难什么呀。企业滑坡很厉害。两个月没有发工资了。” “那。你有钱用吗？”凌然说着，就从口袋里掏出钱夹，从中抽出一叠，没有数，放在茶几上，说：“你先用着。孩子那边的钱，我过几天给你送过来。现在的手头上，还是有些紧。” “我说了玩的。不缺钱。你把那钱收起来。家里有存款，你是知道的。你要是周转不开，我可以给你。” 凌然说：“我现在缺的不是小钱，缺的是大钱。” “大钱，我可帮不了。”颜暮雪愣了一下，问：“怎么缺大钱？” 凌然就把两家酒厂的市场经理找上门的事告诉了。在凌然描述那种场景时，颜暮雪可是愣住，盯着对方。没有想到，这才几个月，凌然牛bi)到这一步了。知名酒厂找上门。不会吧？可是，以对凌然的了解，这，不可能是假话。 “那你打算怎么办？这个cāo)作，有大难度的。”颜暮雪替凌然担心了。 凌然笑了笑，说：“有这么一句老话，人到山前，自有路。我相信自己，问题，总是能够解决掉的。” “这个。我相信你。就是，说起来容易，做起来，不简直啊。” 凌然把手挥了一下，像是要从面前拂去灰尘一样，说：“不说这个了。我来，就是随便聊聊。我觉得吧，我交上好运了。如果，做上其中的一个，随便是哪一个，都可以改变目前的局面。” 颜暮雪竟然搓了搓手，替凌然高兴啊。她也不知道用什么话来祝福对方，却问：“你不打算，在这里洗澡吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第443章 出事了 这天午饭前，海成商贸的门面前，停下一辆客货两用车，前面驾驶室部分和后面的车厢相等。从驾驶室里下来四个人，全都穿着制服。 这四个人进到门面里，要看卫生许可证。 凌然指了墙壁上挂着的证，一排，有好几个。其中，就有卫生许可证。 “副本。看看副本。” 凌然心里叹气。正本在墙壁上挂着，却要看副本，这就是没事找事。 拉开抽屉，拿出副本。 没问题。副本丢在桌面上。 “是这样的。你这个牌子的啤酒，我们要带些回去检验。” 凌然说：“我有这个酒的出口检疫报告。” “你有，是厂家提供的。我们要对消费者负责，要实地检验。” 凌然没话说了，眼睁睁的看着来人，从门面里搬走了五箱啤酒。 车子开走后，凌然只能摇头。检验用不着五箱吧。这可是六十瓶啊。做什么检验，要这么多的酒啊。 隔壁的胡老板过来。他在隔壁目睹了全过程。 胡老板问：“凌老板。你这啤酒，不会有问题吧。质量上出问题，罚款可是很厉害的。” 凌然信心满满的，“没事。这是省里评比过的啤酒，消费者放心啤酒。这个酒，我经常喝，口感上绝对没问题。” 胡老板摇头，说：“我估计，你这个酒，可能会有麻烦。” 经胡老板这么一说，凌然刚才的信心满满，就像放掉了气的轮胎，立马瘪掉。 不幸被胡老板说中了。凌然这里又有了麻烦。 啤酒被搬走后的第二天，检测结果出来了。一张检测报告单拍在门面里的条桌上。 凌然拿起这张单子，啤酒本，各项指标，全部合格。这让凌然绷紧的心弦放松，并对面前的执法人员说：“没问题就好。” “看下面。” 凌然把目光往下移、移到最下面，一个大的方框里有一行小字：啤酒瓶不合格 懵啊。 啤酒瓶？ 桌面上就又有了一张纸，处罚通知单，罚金小写13600，大写壹万三千六百元整。 即刻呆滞状。凌然傻眼，呆在那。 面前的人说：“看好了。三天内去把罚金交了。超期，加滞纳金。” 处罚金13600元。多加了一个0吧。 凌然问了一句，“这个数字，是不是写错了。” 给凌然罚单的人脸着，说：“我给你念一遍，一万三千六百元整。” 来人走了，走的可是潇洒。凌然却一股坐下，差点没坐到椅子上。 常有说：“经理。这个处罚，也太狠了吧。” 隔壁的胡老板总是在关键的时候出现。 胡老板到了凌然的面前，拿起桌面上的处罚单，看了，说：“赶紧找人吧。晚了，通融的余地就没了。” 凌然赶紧拿出手机，打电话给啤酒厂。 啤酒厂那边告诉，啤酒瓶不合格，在理之中。啤酒行业，就没有一家的啤酒瓶全部合格。这只是找岔子的一个借口。啤酒厂要凌然找关系解决这个问题。 凌然想了想，就给星海广告的老总秦吾打电话。秦吾下来做生意早，又是做广告的，人脉广。 秦吾让凌然稍等，说要问一问况，才好答复。 过了一会，秦吾把电话打了过来，开头一句，就是，“老兄。你那个牌子惹出的事。” “怎么回事？”凌然说：“秦总。这个时候了，你就别同我玩文字了。” 秦吾告诉，“海成机构下的海成商贸，就是一个外市的企业。不查你，查谁啊。” 凌然怎么也不会想到，郑海说用他的字号可以省事少麻烦，看来，极不靠谱。现在，说这个，已经没用了。解决眼下的问题吧。 “秦兄。你说，现在，怎么办？” 秦吾说：“联系饭店吧。晚上摆一桌，我来找人。” 凌然一声叹息，挂断电话。最后，解决问题，还是靠吃喝玩乐呀。 联系饭店，这个事不难。只要有钱，立马就落实了。 参加的人呢？ 这就不是凌然可能做主的了。这要等星海广告老总秦吾的电话。 在同生意人的接触中，凌然知道了，秦吾在生意人的眼中，可厉害了。大家送他一个雅号，公关专家。还有人说，秦吾就是问题消音器。 又过了一个小时，秦吾的电话来了，报出了参加晚宴人的名单。 凌然把这些人的名字一个不拉的写下来。秦吾对这些人做了大致的介绍，凌然赶紧温习，好心中有数，到时，不至于说话时说错了，不至于张冠李戴。 当参加这个晚宴的人坐到一张台面前时，气氛就不一样了。到场的人中，就有上午送处罚单的一个科长。这个科长姓王。 王科长先是把脸拉着，就像凌然欠他的不是壹万三千六百元，而是十三万多。 举杯之后，有一个重量级的人说话了。这个人，是王科长原来的上级，现在，不做这一行，但高升了。 这个人姓高，名鹏。如今是一个局的常务副局长。 高副局长说：“凌老板。我听秦总说了你。感，你是作家。现在下来体验生活来了。只是，你呀，做了犯忌的事啊。你自己组建一家公司，不就得了。挂一个外边机构的分公司。这不是脱裤子放，多此一举嘛。” 凌然立马说：“我不懂啊。我会纠正的。” 高副局长说：“现在，把事挑开了。都是家门口人，一切，都好说了。” 那个王科长这时说：“这个海成机构，据说是从我们市出去的。能做大生意，却不支援家乡建设。” 高副局长说：“话，可不能这样讲。在这里挂一个分公司的牌子，也是支援嘛。” “总部不在这里。”王科长居然有了诡谲的一笑。 秦吾就看了凌然。从秦吾的眼神中，凌然读懂了一些可以背书的东西。估计，郑海同一些人有过节，留下来的后遗症。不巧的，现在由凌然来顶着了。 这餐酒之后，处罚金变更，降到了1360，大写成壹千三百六十元整。 王科长说：“这个事，只能这样处理了。一点不罚，不好。要是不罚，就说明他们的工作人员错误了。” 凌然将头点成小鸡啄食。可在心里，却有另外的话语：你越权了。 秦吾已经告诉凌然，这个处罚，本，就是不对的。酒瓶的质量有问题，不是卫生防疫的事，应该由技术监督局来管。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文卷 完本感言 原本计划是要接着往下写的。可是，写到这里，又发现，后面要写的，应该是另外一本书。拟写的书名《凤凰庄园》。什么时候写，还不能确定。 凌然要用自己的方法来治愈这种大病。 或许，凌然的想法是对的。就等着他的一试结果吧。暂时不可能记录，给他时间。请诸位看官，等待时日。等凌然的试验有一个结果，在另一本书中再与他相遇。 接着写的是《花谢时谈恋爱》，还希望诸位看官光临赏脸。这部小说将展示男女间别样的情怀，异样的接触。 对于《背后的江湖》，一些看官有评论和留言，一直想回复。可是，可能作者笨了点吧，后台的手机捆绑一直弄不上去。哦，后台显示，手机已经捆绑，可是发回复贴时却被告知，手机没有捆绑。又弄了几次，因为心思在小说本身，也就放弃了。可能是我的学习能力差吧。以后，再学习吧。 现在，就一些看官的评论和留言（仅限于pc），在这里做一并的回复。 没有按顺序来，是倒着来的。 先回复看官“瑬赳”的。 谢谢（抱拳）“瑬赳”！十分高兴，也十分荣幸，得到你这样的评价。感谢你的月票支持，感谢你的大顺推荐票支持。也借你的大顺票祝你健康、愉快，心想事成。再次感谢！ 关于有些看官，可能身在生意场，想探讨生意上的一些事情。这个，真心的说，可以探讨的，已经在书中有描述。面对面的探讨，可能不现实。因为，生意这个事，要实地考察，同看病一样，望闻问切，一个程序不能少。纸上谈兵，会误事，误看官的赚钱大事。名医家的责任态度，一个病情一个药方。庸医却是一个药方管百家万家。 我认为吧，做生意，先是做人。如曹雪芹在《红楼梦》中所云，世事洞明皆学问，人情练达皆文章。做生意，搞经营，做销售，卖一个产品，也是。懂得起码的人情世故，有了自身的人格魅力，我想，不管是做生意，还是从政，还是谈恋爱，都好成功的。 最后，借这本书完本时，一并感谢以下看官的打赏及月票或推荐票（按先后顺序）。 至诚感谢：淮安的二莲，金华的周时超，苏州的求宇，合肥的吆麒麟，宝鸡发光的光头，北海的我为电影狂，鹤岗的休闲罢了，龙岩的剑霸天下0，北京东城幸运的车轮，等诸位看官。 至诚感谢：地址不明的子洛12、月下孤雄、雁落秋水、从此了断、猫中月眼、水曲柳pk红松、回马踏冰河、书友160522201817208、蚂蚁战士王、平静似海、仗剑迷糊、江聚成海、书友150831115200585、北辰少年517、伊万可家居、ljxcn、书友151216164002892、nl、老瘪，等诸位看官。 完本后有新增的看官，在下一部书中致谢。 特别感谢前半场的子洛12几个月一天不拉的支持。可能是后面的内容，不适合不对口味，没有再见。 特别感谢后半场幸运的车轮一天不拉的支持。 再次的抱拳致谢。咱们下一部书，再见。 哈哈。也可以不再见。 一切随缘吧。 祝大家健康，愉快，心想事成！ 2018年10月8日记。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com