《职场浮沉：欲火难耐》 第一章 赤手闯江湖1 喝了酒的林芮正在人造草原上练剑术。她的剑是一根小木棍，她所袭击的对象是一堆已经枯干的高梁杆子。她每抽一下高梁杆子，灰尘，高梁穗扑腾而起，纷纷扬扬，散落在她的脚下，发间，衣领之上，林芮暴发出一阵快意的大笑，剑折成了两截。</p> 人造草原的名字是林芮自己取的。草原真正的名字叫木兰草原，因为花木兰曾经在这里生长过，至如花木兰会不会练剑，林芮一无所知。花木兰是不是有马可骑，林芮也一无所知。她是被科协领导胡主任带到这儿来渡假的，她没有见过草原，她想象中的草原也不是木兰草原这个样子，酒后的林芮就想当然地把木兰草原改成了人造草原。</p> 林芮的剑是一根从马场边捡来的小木棍，马场远处有几匹马在啃着已经枯黄的草，几个蒙古包分散在草原的四周，喝了酒的林芮，胃里涌动着无数条欲望，每条欲望都让她难受得想大喊。她就是在这个时候发现那几匹马的。她向马的方向冲了过去，身后的胡主任和胡主任周边围着的那群男人，离她远了，更远了。</p> &160；&160；&160；&160；&160；半个小时前，她在酒桌上被胡主任强迫着喝酒，她是第一次被胡主任以视察工作的名义，带到乡下渡假的。胡主任的专车在水泥路上飞驰的时候，林芮看到了胡主任黑发之间露出了染色素的漏洞，白发根在这种漏洞之中，格外地刺眼。林芮盯着胡主任的白发根，第一次发现胡主任其实不再年轻了。在机关，从科员到科长，再到处长，一级一级地爬着，人在这种爬行之中，白发根暴露了内心爬行的艰难。</p> 林芮分到省直机关大院有一年的时间，每天就是早晨下楼取报纸，打开水，拖办公室地板，给领导和更年长的同事擦桌子端茶倒水等等，她在想，这种生活经由数年的考察，由副主任科员或主任科员一步一级提起来，也许因缘际会或者适逢其时，才干得以发挥，也许一辈子就这么平平淡淡的以处级调研员的职位退离机关大院，在一杯水，一张报打发着空空荡荡的内心世界的日子里，林芮在厌倦中夹杂的迷茫越来越让她无所适从。</p> 她才二十四岁，她似乎从这半年重复的生活中看到了自己五十五岁的影子，那种考上公务员的优越心理，在五十五岁的影子中，荡然无存。她就是在这个时候，被胡主任以工作的名义带到了乡下，带到了渡假村里的草原之上。</p> &160；&160；&160；&160；&160；在草原间奔跑的林芮突然涌起一股想抚摸黑马的冲动，黑马和她之间隔着一条小溪，那匹黑得发亮的马，在柔情似水的蓝天下，精神抖擞。她穿过小溪上架起的独木桥，一步三摇地向黑马冲去，身后传来胡主任太监式的笑声：“芮儿，慢点，你好好可爱哟。”</p> 林芮在胡主任和那群男人的笑声中，胃里排山倒海地涌动着酒桌上的食物，五粮液，鱼翅味，豆腐渣纷杂在一起，象蓄谋已久的海浪扑鼻而来，呕吐感一次次被林芮压了下去，“我不能输。”林芮冲着胃里翻江倒海卷土重来的食物链说。</p> &160；&160；&160；林芮接近了黑马，黑马拿亮闪闪的眼睛扫了一下她，黑马倒退着，一边用后腿攻击她，一边用眼角扫描她，林芮被黑马激怒了，一如她在酒桌上被胡主任激怒一般。胡主任在机关时，严肃紧张，很少给林芮一个笑脸。下乡的胡主任，特别是酒桌上的胡主任，判若两人。他的声音在酒桌上变成了太监式的调情语：“你个小坏蛋蛋。”他这么叫林芮，“芮儿，芮儿，过来，过来，干，我们单挑。干。”</p> &160；&160；&160；&160；林芮的名字是她母亲取的，她也不知道母亲为什么要给她取这样的一个名字，芮儿，芮儿，小时候叫起来倒还亲脆可爱，长大了，林芮就很不情愿被她不喜欢的男人，芮儿，芮儿的叫着。</p> &160；&160；&160；众多的男声笑起来，林芮坐也不是，站也不是。“干。”胡主任摇摇晃晃走近了林芮，两支筷子成了他手中的音乐指挥棍，在林芮的头上一下一下地敲着，“干，干嘛。”</p> 胡主任的声音变成了妓女式的撒娇声，林芮的厌恶升腾而起，一个声音在她耳边响起来：“逃跑啊，跑。”林芮被动地站了起来，她的双腿却迈不动，胡主任的双手按在她那削瘦的双肩上，她的整个人被动地被胡主任环绕起来，胡主任的眼睛被酒精烧得通红，嘴，鼻子在胖乎乎的脸上，被挤成了一堆，很有点《聊斋》里的丑鬼样子，林芮喜欢看《聊斋》，却害怕看丑鬼亮相，每当丑鬼现身之际，林芮就闭上了眼睛。可酒桌上的林芮无处可逃了，她一仰头，把一满杯五粮液喝了下去，那个让她逃跑的声音不见了，心底间升起了无数只小火距，胡主任阴阳式的声音又响起来了：“好好的酒量哟，芮儿，我好好喜欢哟。”</p> 林芮的内心火烧火燎，她被胡主任按着坐了下来，在胡主任转身的那一刹那间，林芮冲出了渡假村的酒店。</p> 酒席被林芮搅黄了，胡主任在一群男人的簇拥中，走进了草原。林芮在草原里奔跑时，胡主任和男人们的笑声飞遍了这个人造的小草原，特别是胡主任喊她芮儿的时候，她的恼怒到了极限，她奔向了黑马，她的恨在黑马的攻击中终于暴发了，她跑回马场边，捡起一根小木棍，飞舞着木棍再一次冲向了黑马，几匹马却在林芮飞舞的小木棍中迅速奔向了另一边的草场，林芮一下子失去了对手，她不喜欢在攻击的时候看到对手撤退，从来没有的失落感在林芮盛满五粮液的酒精中遍地开花，她掏出手机给选她进省直机关的王一强发了一条信息：我想你，此时此刻。</p> &160；&160；&160；&160；黑马停在另一个草场里看林芮，林芮不看黑马，再一次舞动着手里的小木棍，王一强来电话了：“怎么啦？”王一强在电话中平静地问她。“我想死，死在黑马的马蹄之下。”林芮说。</p> &160；&160；&160；“别闹了，我马上要进会场，主席台的位置等着我。”王一强挂掉了电话。王一强在选她进省直机关的时候是省委副秘书长，现调到阳平市任市长去了，王一强离开省直机关后，林芮觉得呆在机关的日子漫长得看不见太阳升起来一般。林芮便有了想离开省直机关大院的念头，可她仅仅只敢有这样的一个念头，却不敢付诸实际行动，这可是成千上万的人梦寐以求的省直机关，她怎么敢说不要就不要呢。再说了，这里有她一直恋着的王一强，尽管她知道，她的爱情在王一强哪里只能开花无法结果，可她还是一直心存期待的。</p> &160；&160；&160；&160；王一强的电话让林芮有一种从来没有的绝望感，她彻底地发现她其实和王一强是两个轨迹中的人。林芮就是在这个时候，冲进了草原另一边堆着的高梁杆子丛中，一堆一堆地横扫着，那些高梁杆子就是她意想之中的对手，小木棍成了她的剑，她稀里滑拉地削着高梁穗子，在纷纷倒下的高梁穗子之中，林芮拥有了一股战胜对手的快意，她暴发出从来没有过的狂笑。</p> &160；&160；&160；“我要干掉胡主任，我要离开王一强。”林芮在用小木棍削一堆高梁穗子时狠狠地说。整个下午，林芮象只发情的小母狗，在人造草原上折腾了一下午，整个下午，那群男人都在离她视线看不到的草原的另一端。</p> &160；&160；晚上的酒，因为林芮的不配合，让胡主任很尬尴，草草收场，直到离开草原，胡主任都没有看林芮一眼，当然林芮也没有再说第二句话。</p> &160；&160；&160；&160；&160；回省直机关的第二天，林芮就走进了胡主任的办公室，胡主任又恢复了以前的严肃，在林芮眼里，胡主任冷若冰霜，林芮想喊声胡主任，胡主任几个字却卡在了咽喉里，让她喊起来倍感困难，林芮没说话，把一张辞职书放在了胡主任的办公桌上，胡主任拿眼角扫了一下辞职书，鼻子里发出了“哼”的一声，他说话了：“人啦，一辈子都别太把自己当成人物，特别是年轻人，这山望着那山高，那山更糟糕，懂吗？”</p> &160；&160；&160；林芮笑了起来，“胡主任，”林芮终于可以让自己开口说话了，“就算是那山更糟糕，也是我自选的，与您老人家没关系。”</p> &160；&160；&160；林芮飘然离开了胡主任的办公室，身后传来胡主任摔东西的声响。</p> &160；&160；离开省直机关的林芮却茫然了，她背着她的小背包一个商场接着一个商场地乱转圈，她并不知道离开省直机关后，她到底能干什么，会干什么，什么又将等着她去干。一整天，林芮理不清头绪，她在黑夜来临的时候，给王一强打电话，“我辞职了。”林芮说的第一句话，王一强没有她想象中那般惊讶，仍然平静地问她：“你想好了要干什么没有？”</p> “没有。”林芮有泪含在眼里，她逼着自己咽了下去，离开省直机关的心愿半年前就有了，她实在受不了这种无所事事却等级观严重的机关生活，特别是受不了机关里潜在的那股暗流，女人要想往上爬，松松裤腰带就行，这是年长的机关老大姐对她的暗示，其实她也知道机关生活的暗流，如果她愿意做王一强的秘密情人，如果她愿意陪胡主任们喝酒，她的机关生涯按理来说也会辉煌一段时期，只是在夜深人静的时候，她问过自己无数次。</p> “我林芮就真的要靠松松裤腰带来换取今后的辉煌吗？”答案在林芮哪里是否定的，她不愿意。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二章 赤手闯江湖2 王一强第二天赶回了江城。林芮在手机里听到王一强回江城的消息时，好一阵感动，有那么一瞬间，林芮后悔，她不该如此冲动地辞职了。</p> 当时公务员面试时，她很紧张，她听说公务员面试这一关走关系的很多，尽管她毕业于江大，那时江城最好的大学，可她没有关系，她的父母都去了国外，一走就是多年，而且毫无消息，父母在她的心目中无比陌生，她是跟着奶奶一块长大，有时候想到父母，她就有一种咬牙切齿般地仇恨，既然生下了她，为什么又不养她？</p> 她不需要父母的大富大贵，她只需要父母就在她的身边，陪着她喜怒哀乐，给她撒娇的怀抱，给她哭泣时依靠的肩膀，可父母连一张脸面都没有让她记住，这种恨从小到大一直跟着她，从小学到大学，她从来不提自己的父母，有同学讨论父母的时候，她通常就会沉默地走开。</p> 公务员面试的时候，其他的人大多由父母陪着，父母在一旁叮嘱着，安慰着，她一个人孤独地坐在会议室的另一端，象只没有依靠的浮萍任水浪一浪盖一浪地冲击着自己，就是在这个时候，王一强站在了她的身边，王一强显然看到了另一端由父母倍着来面试的其他人，他说了一句话：“小姑娘，你很坚强。”</p> 说完就走进了会议室，她很感激地盯着王一强的背影，想说句谢谢，可王一强已经走远了，那时，她并不知道，王一强就是这次面试的主考员。</p> 林芮顺利通过了面试，只有她自己心里知道，王一强的那句话给了她多大的力量，她终于进到了旱涝保收的省直机关，那期间，在同学艳羡的目光隧道里穿行的感觉太让林芮骄傲了，她恨不得告诉全世界，她林芮终于靠着自己的能力挤进了江城最高的首府。</p> 仅仅一年的时间，理想与现实的巨大落差就如迎面而来的巨捧一般敲击着她，那样的生活过一天与过十年，二十年基本没有什么两样，她不怪老师对她的教导，老师并不是刻意的欺骗，作为一个女孩子，大学毕业后当公务员，进入江城的首府那是最理想最美满的结果，只是社会现实的千差万别，会导致跟书本中的世界，跟师长描述的世界迥然不同。尽管林芮从来没有以铁肩担道义为崇高理想，但现实往往是从每天早晨下楼取报纸，打开水，拖办公室地板，给领导和更年长的同事擦桌子端茶倒水开始的，那期间，林芮坐在高大的办公室窗边，看着窗边的草坪，据说那片草坪花了两千万从德国进口来的，据说窗外的那颗银杏树花了大几万从另外的一个城市里搬运而来，据说这个首府的四周，仅绿化一项花了一个亿。</p> 当然这是江城视线最开阔的地方，也是江城最理想的地方，湖光山色全部被这座首府占据着，每一个居住在江城的人都会以在这里上班工作而骄傲，林芮第一天走进这座大楼的时候，一样无比兴奋和骄傲，踏在电梯的那块红地毯上面，林芮就有一种身处仙境般的飘逸感，林芮那个时候想，她多幸运啊，她挤进了这座戒备森严的首府之中，她成了这座首府之中的一员，她会以这里为家，为她人生的第二个起跑点。</p> 随着岁月一天又一天地翻页着，林芮遥想未知的却看得见结果的未来时，她突然明白不论是否专业对口，自己的兴趣和爱好才是最重要的，自己的人生目标不能慢慢消耗掉，她不希望过完二十四岁就知道退休时五十五岁的样子，那样的人生是否精彩，林芮不敢想象，可辞职这个词在她的心里发芽时，她还是被吓了一大跳，那时无数人羡慕的省直机关啊，离开依赖惯了的集体时的恐惧心理，还有不知做什么的惶惑，都令林芮去意徘徊。</p> 王一强是在名人城堡咖啡厅里见林芮的，名人城堡是王一强曾经引进来的项目，是江城最上档次的一家集餐饮休闲娱乐为一体的大型饮食业。</p> 林芮走进名人城堡的绿岛包间时，王一强坐在如岛屿一般的房间里抽烟，这间房间最大的特色就是把海南的岛屿风光特色搬进了室内，这是王一强最喜欢的一间房间，也是一间相对很秘密的包间，大多是王一强这种级别的官员谈事休闲的特定房间，林芮这是第二次走进这个包间。</p> 第一次是王一强离开江城去阳平市任市长时约她来过一次，那次王一强无非就是叮嘱她在机关凡事小心为上策，言多必败，所以特意叮嘱林芮，能不说话的时候，尽量不要说话，特别是领导让提意见的时候，不要自以为是地站出来提任何建议，没有哪个领导会虚心接受下级所谓的意见，人到了一定的级别，自有自己为人处事的一套，这个时候，任何的会议意见都是形式主意，千万不要当真。</p> 林芮那次瞪着一双特别明亮的眼睛盯着王一强，这话从王一强嘴里说出来的时候，林芮明知道是为她好，可不知道为什么，听着王一强这番发自内心的话时，林芮竟然有心疼的感觉，一如王一强正拿着一把匕首，无比小心谨慎地一点一点切割着她那颗还没有完全被机关染色的心脏。</p> 王一强走后，林芮每次站在窗前望着湖光山色的美景时，忍不住会想到那个绿岛包间里的疼痛，这样的疼痛一直伴随着林芮毅然离开了省直机关，当她再一次在绿岛包间里见王一强的时候，王一强的第一句话竟是机关的生活容不下林芮。王一强说完这句话，从他的名片堆里翻出两张名片递给林芮说：“一张名片是江城商场的梁胜志经理，一张名片是台湾服装总公司驻江城代理邓洪彬先生。”</p> 林芮拿着这两张名片反复看着，她有些不明白王一强给她这两张明片的目的，王一强没有解释，他对林芮说：“芮儿，你是一个眼里揉不了沙子的女孩子，你性格的倔强会让你在商界拼出属于你的一番天地，祝你好运。”</p> 王一强停留在绿岛包间的时间很短，他是被一个电话叫走的，林芮没有去问那个电话是谁打来的，在王一强走后，林芮仍然还在继续看那两张似乎没有任何联系的名片。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第三章 经商 林芮回到自己的宿舍，她在想经商从哪里着手？</p> 除了那个鲜红的大学毕业证书和学位证书，20多年所积累的她只剩下一双白手，尽管这个世界上没有绝路，即使只有一双白手，只要肯奋斗就有通向罗马的金光大道，可想和实际存在着巨大的差别，当她真正辞职以后，她才知道现实生活每迈出一步是何等不容易，她决心选择做销售，因为只有销售能够使人白手致富，这是林芮在学校时通读过许许多多商业巨子传奇故事悟到的法门，在学校的时候，她最喜欢读的就是人物传记。</p> 从这些商业巨子们的身上，她看到了远方升起来的那片曙光，正引着她一步一步迈进了商业的大道之中，以至如在十年后的一个夜晚，当林芮坐在自己第三套高级公寓的书房里，窗外灯火阑珊，窗前竹影婆娑，捧香茗在手，遥想当年懵懵懂懂中撞对了的决定时，仍有冷汗冒出，她便相信了《人生》中的那句箴言“人的一生重要的只有那么几步。”</p> 第二天，林芮带着王一强给他的两张名片投石问路了，她先去了公司，那家公司座落在江城的南路，相比江城北路而言，江城南路要逊色得多，居住在江城的人都知道江城北路是江城的高档区，哪里的租金和门面在江城是最贵的地段，而江城南路在江城区域特色之中只能算个中等，林芮是清楚这一点的，只是当她站在公司门前时，林芮还是有一种失落感，公司虽然是台湾据大陆的一家台资公司，可气势还不如江城自己的服装公司，江城最有名的佳佳公司在江城北路也有自己的设计服装店面，而且公司的大楼很气派，在那样的环境里打拼才能够更加激起她的斗志，可林芮不明白王一强为什么给她的是这家公司老板的联系名片。</p> 林芮尽管内心有些不乐意，还是抱着试试的态度走进了邓洪彬的办公室，她在见邓洪彬之前，给邓洪彬打过电话，简要地介绍了自己的情况，当然她没有忘记搬出王一强这张招牌，林芮不知道是王一强的名字起了决定性的作用，还是邓洪彬需要人才，邓洪彬约她十点钟面谈。</p> 林芮十点钟准时走进了邓洪彬的办公室，邓洪彬坐在宽大的老板转椅里，他没有站起来迎接林芮，林芮还是看清楚了邓洪彬的那张脸，刚毅之中夹杂着商人的气味，尽管林芮并不知道这种气味该如何描述，可站在邓洪彬面前的林芮却能够闻到这种来自于机关不同的另一种味道，林芮想笑着赞美一下这种味道，可她没有笑起来，因为邓洪彬说了一句话：“我这里不是收容所，王市长的面子我只能够卖一回，以后的路靠你自己走。”说完，邓洪彬指着办公室角落里的一只箱子对林芮说：“这个大箱子里全部是样衣，我需要我们的服装进入江城商场，已经有好几位业务员失败而归，现在你带着这只箱子去试试吧。”</p> 林芮想问邓洪彬，她去了后该如何谈，例如面料是什么，价格又是多少，林芮一想发现有许多的问题都需要问，可邓洪彬已经不看她了，邓洪彬在看桌面上的计划书，林芮不知道计划书上到底写着什么，让邓洪彬一直没有再抬头，林芮把想问的问题全部咽了下去，拖着那只装着样衣的箱子走出了公司。</p> 林芮拖着箱子走了几步，想起了王一强给她的另一张江城商场梁志胜的名片，林芮就有些好奇，王一强似乎算准了她离开机关要走的路一样，林芮这么想的时候，就有些为自己悲哀，她尽管离开了机关，离开了一种组织性依赖的日子，可她却仍然离不开王一强的帮助，离不开王一强为她指定的路。尽管林芮没有任何人的带领和指导，完全有一种掉进海里的感觉，而茫茫的大海没有边际，她便有了许多的困顿，自己这样拖着样衣去见梁经理，他会见她吗？难道她真的又要继续打王一强这块招牌吗？真的就要在王一强为她设定的路上一直走下去吗？</p> 林芮一边走，一边想，一边困惑，一边不甘心。在她没有理清自己的头绪时，江城商场已经到了，这是江城最大的商场，也是江城的形象和品牌标志。林芮不至一次在这里购物消费过，可林芮没有哪次会想到有一天她会在这样的商场里推销着样衣。林芮有些战战兢兢地走进了商场，跟平时来逛街的心情截然不同，她再也看不进满眼的花花绿绿，在商场的进门处，她第一次留意到墙面上挂了很多铜匾，什么无假冒伪劣商场，全国销售排名前十位商场等等，她浏览一遍记在心里。在楼层即通过服装柜台的卖货员打听到服装商场的经理是个风度翩翩的男士，而这个商场因为是本市最大的商场所以成为商家必争之地，这个消息让林芮紧张起来，这样的大市场会进她的样衣吗？林芮一无所知。</p> 林芮七拐八问才找到经理室，在经理室门外等着好几个人，林芮看着这些陌生却说不定哪天会成为朋友或者竞争对手的人，心里莫明奇妙地升起一种强烈地想认识的愿望。</p> 林芮的眼光从离经理室最近的那个人看起，那是一个四十岁左右的男人，西装革领，特别是哪条鲜花的领带格外地打眼，在林芮眼里，那条领带如一团跳动的火，把男人映衬得光芒四射，男人的长相倒是一般般，只是在如此正装包裹之中，男人身上散发的商人气息同林芮刚刚看到的邓洪彬有许多相似之处，这让林芮在好奇的同时，对这种缘于她不熟悉却又让她不得不走近的气味而着迷，这个男人名字叫武作家，仅就男人的名字就让林芮纳闷半天，作家对林芮来说不陌生，因为林芮在上大学的时候喜欢文学，甚至还涌现出那么一丝当作家念头的想法，只是迫于生计，大学一毕业的林芮就报名参加了江城公开招聘公务员的考试。</p> 当林芮面对一个名字就叫作家，而且居然还同武姓勾搭在一起的名字时，着实纳闷了，显然武作家的父母在取这样的名字时怀着无限美好的愿望，那就是希望武作家这个名字成就武作家这个人，文武双全。</p> 可惜林芮同武作家熟知以后，才知道武作家根本就不读文学作品，甚至连鲁迅这样赫赫有名的大作家也记不全他写的一句话，鲁迅有句名言：路上本无路，走的人多了，自然就有路，而这话到了武作家哪里就成了“地上虽然有千千万万条路，让别人无路可走，才能够找到自己要走的路。”当然这些都是后话。</p> 林芮的眼睛一刻也没有闲住，武作家进了梁经理的办公室，林芮就顺着往后看，每看一个人，林芮就会思索研究好一会儿。离林芮最近的也是一位女孩子，看样子比林芮大不了多少，只是女孩的神色不象林芮这样茫然和好奇，女孩似乎对身边的人和事漠不关心，似乎又是胸有成竹，林芮急切想了解这一行，就主动和女孩子打招呼，在一问一答之中，林芮弄清楚了女孩子的名字叫夏阳，是江城佳佳公司的销售员，夏阳的话一打开，就如挺机关枪似乎的噼里啪啦地响个不停，特别是知道林芮第一天出来推销商品的时候，她那种好为人师的表现欲望得到了空前的发挥，她问林芮：“你和梁经理有约吗？”</p> 林芮摇头，夏阳又问：“你认识梁经理吗？”林芮还是摇头，“那么你们公司的资信材料和价格表都带着吗？还有你有名片吗？”林芮仍然摇头，夏阳急了，“你什么都不知道，怎么开展业务？你以为梁先生办公室是菜市场？什么时候想进了就进去看看？梁先生不轻易见人的，我可是约了第五回才被通知见一面的。”</p> 林芮被夏阳一启发，才知道自己的准备工作做得如此不够，她给邓洪彬打电话，公司她唯一知道的人只有邓洪彬，还好邓洪彬在电话还算客气，不象她见面时那般冷淡，他在电话中告诉林芮，她的职务是市场部经理，他给林芮的解释是这样的，林芮能把公司的产品开发到哪里，公司的业务也就拓展到了哪里。邓洪彬的电话让林芮大吃一惊，她不知道这位见过一面的老板到底吃错什么药，一个小时候前对她还那么冷淡，一个小时候后竟然把如此重要的任务交给了她这个根本没有任何商业经验的小女子。</p> 在邓老板把电话挂掉的那一瞬间，林芮尽管感觉到肩上千斤的重担压了下来，可她却多了许多的自豪感，一种被人重视以及重用的豪迈让林芮不由自主地挺了挺瘦弱的肩膀，豪气十足地准备独闯梁经理办公室。</p> 邓老板给林芮的这一招在多年以后，林芮作为一名企业的高级管理时，她把这招烂熟于心，致臻化境，在她认定的年轻才俊，只管把任务，超出他自己预期的任务压给他。只有在重压之下才能极大的激发他的潜能。是人才抗得住重压，而且在重压下能够出色的创造性的完成任务，这样的人才是她要寻找的人，也是任务一个公司需要的人。就算压垮了也不可惜，因为这些人不是林芮的目标对象，及早淘汰不浪费时间和资源。</p> 终于临到夏阳进梁经理的办公室了，这个时候快要下班了，夏阳回头用无限同情的眼光看了看林芮说：“你还是回去，下次预约了再来吧。”林芮果断地摇了摇头，说什么，她都得见见这个传说中神奇无比的梁经理。可能是快要下班的原因，可能是梁经理坐累了的原因，梁经理居然走出了办公室，他看到林芮紧张地站在过道前的窗玻璃前，她在一遍遍地检查自己的衣着和仪容，甚至练习自己的微笑，她要把微笑调整到最佳的预备状态，她还在心里预习了一遍她要说的话。</p> 她给自己打气说：芮儿，全当一次考试好了，考不好是肯定的了，所以不需要紧张。在大学这个方法是她考试时屡试不爽的放松方法，而林芮的这一幕全部被梁经理撞了一个正着，梁经理走进办公室后，让秘书通知林芮可以进去见他了，林芮敲门进去的时候，夏阳还在梁经理办公室里，夏阳见林芮进来了，瞪着诧异的双眼看了看林芮，林芮没敢看夏阳，而是深深地给梁经理鞠了一个躬：然后说：“梁经理您好，我是公司的业务经理，我给您带来了一件好衣服您一定会有兴趣看看的吧。”</p> 梁经理大概是被林芮的礼貌感动，他居然站起来对着林芮点了一下头，看到这个轻微的肯定林芮更有勇气了，她立即打开样衣，之所以叫样衣一定都是公司精工细作的产品，所以打开的时候林芮脸上泛起抑止不住的自豪，梁经理顺手接过衣服看了看，就告诉夏阳，让她把带来的衣服给拿来一件，梁经理右手拿着林芮的样衣，左手拿着夏阳的样衣，他问林芮和夏阳：“你们对我说看，这两家的衣服那个更好？”</p> 夏阳走过去从梁经理手中接过公司的样衣认真地看了起来，林芮却没有走过看夏阳带来的样衣，而是直接对梁经理肯定地说：“当然是我们的更好啦。”</p> 梁经理一脸的困惑看着林芮问：“你怎么判断出来的？你看过佳佳公司的样衣？做工料质以及里衬你都清楚？”</p> 林芮摇了摇头，她第一天进入服装界，她对梁经理说的做工，料质以及什么里衬都不懂，她直接告诉梁经理说：“我没看这些，因为我代表的是我的公司，当然我的公司样衣就是最好的。”说完这些话林芮以为这次谈判结束了，她想不到梁经理居然大笑起来，一边笑一边说：“对对对，我怎么忘了这一点呢？有点意思，你是大学生第一次做销售吧？”</p> 林芮赶紧点头称是，不失时机得送上她练习过的奉承话：“梁经理，久闻您的大名，我这是第一次做销售，听说江城商场非常难进，因为江城商场的销售业绩实在是名满全国而为任何厂家所必争，就连我这对商场一无所知的人都知道江城商场是全国销售前十名，所以我就想来这里向梁经理学习怎么做服装销售。”</p> 梁经理赞许地看着林芮，而夏阳则被梁经理冷落地站在一旁看着林芮的表演，这个在十分钟前还不知道如何定位自己的销售经理，现在居然抢走了所有的彩头，夏阳愤愤不平地再次盯着林芮看，林芮个头才一米五几左右，人除了娇小，看不出有多漂亮，如果夏阳和林芮站在一块选美的话，无疑所有的目光都会盯在一米六四的夏阳身上。</p> 可现在这个长着一张娃娃脸，瘦弱得象没有发育完全的林芮居然在她的眼皮底下汇聚了梁经理全部的目光，这让夏阳陡生出许多的恨意，她没有听完梁经理对她带去的样衣的评价，就愤愤不平地离开了梁经理的办公室。</p> 梁经理在送林芮出门的时候对林芮说：“你知道我为什么会跟你做生意吗？”林芮困惑地望着梁经理，梁经理接着说：“一半是交朋友，一半是做生意，你跟一般的业务员不一样，全当我帮你吧。”林芮感激地冲着梁经理笑了笑，就离开了梁经理的办公室。</p> 林芮一走出江城商场的大门，就给邓洪彬打电话，最大的商场林芮只用了十几分钟就搞定了，以至如邓老板接电话的时候怀疑林芮是不是确定品牌服装真的可以上柜，直到林芮保证江城商场明天可以见到公司服装时，邓老板才在电话哪头狂喜地说：“林芮，你到底是哪路神仙？”</p> 林芮自己也象做梦一样，如此一流的商场，自己怎么才花了十几分钟就搞定了，这太不可信了，特别是看到夏阳怒气冲冲地离开时，林芮才知道搞定这样的商场是何等的不容易，只是梁经理怎么就会在第一面认定了她这样的一个朋友呢？难道是王一强事先给梁志胜打过电话吗？这个问题，其实邓洪彬也在疑惑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第四章 贵人相助 林芮初涉商海得到贵人相助，这是林芮和老板邓洪彬都没有想到的，邓洪彬以为靠着王一强关系来的林芮不过就是来公司混饭吃的，公司是王一强通过招商引资带到大陆来的一家服装公司，在大陆经营还不到两年，可这两年并没有太大的起色，主要是市场打不开。</p> 就连公司据地的江城商场，服装都上不了柜，其他省市的大商场就更不用说了，他在大陆两年的时间，只上了一些三流四流之类的小商场，偏偏在公司低谷的时期，王一强给弄来一个个头矮小的林芮，虽说林芮五官端正，眉清目秀，可长得也太娇小了一点，这也是邓洪彬在第一次见林芮的时候，对她不抱希望的理由。</p> 他让林芮去江城商场推销样衣，也不过是给林芮出一道难题，让林芮知难而退，早早离开公司，他也好给王一强一个交待，没想到的是林芮竟然只用了十多分钟就搞定了江城商场，公司最厉害的销售经理欧阳玉秀，那是公司公认的美女加甜妞，是公司直攻大商场的王牌销售经理，就是她去了江城商场三次，竟然都是无功而返，没想到第一天做销售的林芮竟然敲开了江城商场的大门，这不能不说是个奇迹。</p> 邓洪彬在林芮攻下江城商场后给王一强打过电话，他在电话中当然是猛夸林芮一通，在糖衣炮弹之后，邓洪彬委婉地提到了江城商场的梁胜志经理，王一强的话让邓洪彬很是惊讶，王一强说他和梁胜志并不熟悉，也从末谋面。</p> 邓洪彬在放下电话之后，给林芮打电话，让她火速回公司。林芮正在彭师傅面馆吃面条，她最喜欢吃彭师傅面馆里各种风味面条，当然彭师傅面馆的面条比其他地方的面条都要贵一倍，而且彭师傅面馆在江城有六家连锁店，每一家生意都是火爆，林芮是排了十分钟的队才买来一碗面条，刚刚吃了两口，邓洪彬就要她火速回公司，林芮的心一下子提到了嗓子口，她想在电话中问老板是不是江城商场变褂了？</p> 是不是她被梁经理戏弄了一番，先把她送到云端，过过飞翔的瘾，耍她乐一番，自我满足一下，再让她从云端快速地摔下来，摔得鼻青脸肿，好让她牢记住做销售是苦刑，尝尝胡主任嘴里说的那山会更糟糕的味道。</p> 邓洪彬没等林芮问一切问题，就断了电话。这让林芮更加忐忑不安，她是第一天做销售，销售的水到底有多深，她一无所知，只是夏阳说她约了三次才见到梁经理，她怎么就那么好运气地一次未约居然就让公司的服装可以上柜呢？原来销售的第一课就是让林芮不要过早地得意忘形。</p> 林芮看着眼前最爱吃的牛筋面，竟然没有来由地长叹了一声，心思重重地站起来走出了彭师傅面馆，直奔江城南路的服装公司了。</p> 林芮再次走进邓洪彬办公室前，心情惨淡得找不到任何为自己开脱的理由，她想这一下子该玩完了，第一天去做销售就被人耍了一把，而她居然信以为真，而且信誓旦旦向老板保证，江城商场一定会让品牌服装上柜，现在老板肯定不会再信任她，以为她是一个大骗子呢。不过这次是个教训，让林芮今后会记住，不是眼见为实的事，绝对不能向老板先报喜了。</p> 林芮低头走路，她没有心思看公司周围的任何景物，就在她上楼去邓洪彬办公室的拐角处，一个人影从邓洪彬办公室里飘了出来，在拐角处和林芮差点撞了一个满怀，林芮正想说声“对不起”，对方先开口了，用江城的话骂了林芮一句：“操奶的，瞎眼了。”</p> 林芮皱了一下眉头，她没想到江城如此难听的骂人话竟然从一个大美女的嘴里飘了出来，林芮是在想说“对不起”的时候抬眼看了看她撞上的人，这一看让林芮傻眼了，女孩一头火红的大波浪卷发，高挑的身材把林芮映衬得更加矮小，最要命是女孩丰满的胸象藏着两只调皮的玉兔似的极不安分在林芮眼里跳动，而女孩的腰竟然如水蛇般扭个不停，那件齐腰的小背心恰到好处地把女孩的腰暴露在所有愿意欣赏她的视线内，无比娇艳地展示着她身上所有的美丽。</p> 再说了，女孩身上的所有在林芮眼里都是上帝精心搭配好的，林芮还从来没有见过这么搭配完美的女孩子，怎么看都让林芮为她的美而叫绝，怎么看都让林芮有一种窒息的压迫感和紧张感，让她在面对这个女孩时，所有的理由变得如此苍白和没有道理。只是女孩那张涂着紫红色唇膏的嘴里怎么会吐出这么难听的话呢？</p> 林芮被女孩骂愣了，好半天都没有反映过来，她的大脑里一片空白，她甚至忘了她再次来公司的目的。</p> 女孩子骂完林芮后似乎想记了什么，她问林芮：“你就是那个刚刚攻下江城商场的人？”</p> 林芮怔怔地看着女孩子，她的大脑仍然处在混钝之中，她不知道该摇头还是该点头，只是她没想到眼前的这个女孩子，她怎么消息那么灵通？她是谁？她和邓洪彬又是什么关系？</p> 林芮脑海里突然多了一连串的问题，她的思维在短路的一瞬间迅速恢复了关于思索和联想的惯性，这是她从小就养成的好习惯，当然这种善于思索和联想的习惯在她成为大区经理之后，她认为那是做销售的特质，也就是行业中的天斌吧，她始终认为社会有太多的场，官场，商场，情场，赌场，小市民的底层生活场，无论哪一个场，都其他规则和特点，而所有的场中都需要最基本的一条，那就是天斌。</p> 上大学那阵子，林芮认为自己具有写作的天斌，幻想做名作家，可从官场转入商场之后，林芮才意识到，她真正的天斌还是做销售。自从她攻下江城商场后，她的销售之路就几乎一路红灯，这在销售界是个奇迹。这些都是后话。</p> 女孩子眼里露出了几丝不屑的眼光，她望着林芮说：“就凭你这副长相，看你还能够跳几天？”说完丢下林芮，扬长而去。</p> 林芮望着女孩下楼的背影，嘴角浮出了一丝笑容，她丢了丢头，尽力把脑海里的问题丢掉，不管邓洪彬找她是福是祸，她都想平静地接受和面对。</p> 林芮进邓洪彬办公室的时候，邓洪彬的脸色阴沉着，这让林芮刚刚平静下来的心又提了起来，邓洪彬看到林芮进来的时候，从他的老板椅里一下子跳了起来，动作之迅猛让林芮吓了一大跳，邓洪彬也意识到什么，笑着对林芮说：“没吓着你吧？”</p> 林芮摇了摇头，她没有说话，主要是她不知道该说什么好。刚刚被一个陌生的女孩子无来由地抢白了一通，现在又让老板失态，林芮确实没想到第一天进入机关之外的工作环境时，竟然会遇到这么多不一样的人和事，与她进机关工作的情形太不一样了，而这种不一样在林芮眼里竟然象看悬疑剧一般扑朔迷离。</p> 邓洪彬终于开口说话了，而且邓洪彬的脸上浮出了轻松的笑容，林芮看到这种笑容的时候，心里压着的大石头一下子落地了，她似乎听到了大石头砸在地板上发出来的“彭”然声，她在这种响声中无声地笑了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第五章 任命 林芮正所谓好风凭借力送她上青天了，这是她没有想到的。她进入服装界才一天，不要说销售秘诀她能够了解一点点，就是关于服装的基本知识她也是个门外汉。</p> 对于这样的她来说，邓洪彬突然委以重任，林芮那种受宠若惊之感来得那么突然和迅速，这样的真实感觉是她在机关呆了一年从来没有的一种感觉，也是她想象和理解的人生之中应该有的一种感觉，她是在邓洪彬委以她重任之时突然明白了，她的人生之路原来可以如此改写。</p> 邓洪彬对林芮的话很简略，长江以北市场全部交给林芮打理，她打到哪里，邓洪彬的大力支持就会到达哪里，他希望他们邓氏家族的服装进入整个大陆甚至出销亚州和欧州。</p> 林芮其实听清楚了邓洪彬的任命，只是她有些不相信地看着邓洪彬，直到邓洪彬交给她一张出差费用表，让她去财务室领取进军其他城市的费用时，她才相信，她确实被邓洪彬委以了重用，而且她得孤军面对长江以南的其他城市，她象第一次从邓洪彬手里接过样服一样，接过了邓洪彬给她的一张出差费用表，那是一笔她在机关里想象不到的费用，就从这笔费用里，林芮第一次尝到了被人信任和重用滋味，这是她在机关可能要混十年才可能拥有的一种感觉。</p> 林芮兴冲冲地拿着出差费用表去了财务室，财务室在公司的三楼，邓洪彬办公室在公司的五楼，她从五楼下到三楼的时候，并不知道财务室在哪里，她看着办公室外的牌子一间办公室一间办公室里找着，等她刚走到财务室门口的时候，财务室的门一下子打开了，她又撞到了那位红发美女，红发美女准备出财务室。</p> 看到林芮进财务室的时候，她把迈出财务室的一条大腿缩了进去，她没有看林芮，而是转身对正在数人民币的一位女孩子说：“莉莎，下班去海鲜楼吃海鲜粥去，听说新开张的，味道鲜美死了。”那个叫莉莎地女孩子没有抬头，她姓刘，手上数人民币的动作没有停，嘴里一个劲地说：“好，好啊，我就爱吃海鲜粥了。”</p> 林芮带着怯意地走到刘莉莎桌边，她想等莉莎数完钱再给她那张出差费用表，她还没来得及开口，莉莎先开口了：“你是来讨账的吗？也不怕你见笑，也就剩下三千块钱了，没钱了，回去吧。”</p> 林芮结巴了，她不敢看莉莎的眼睛，而是盯着莉落手里的钱说：“我，我是新来的。”</p> 刘莉莎不看林芮，转过头问红女美女：“欧阳，新来的，你认识吗？”</p> 欧阳玉秀走近了林芮，从她手里接过出差费用表看了一眼，鼻子里哼了一声，她把林芮的那张表丢在莉沙面前，头也不回地出了财务室，莉莎不解地拿起那张费用表看了一眼问：“你是新来的？”</p> 林芮不明白她们怎么啦，她重重点了点头，又怕莉莎不明白，解释了一句：“我今天才来的。”莉莎不敢相信地看着林芮，她又问了一句：“你今天才来我们公司。”</p> 林芮再次重重地点了点头，林芮直到这个时候才有些明白，这张出差费用表意味着什么，也难怪欧阳玉秀气得跑走了。</p> 刘莉莎没再问林芮什么，而是对着电话拔了一串数字，刘莉莎用的是免提，电话接通，邓洪彬的话传了过来，让林芮和莉莎都没有想到的是欧阳玉秀的声音也传了过来，欧阳玉秀和邓洪彬在吵架，欧阳玉秀在问邓洪彬：“凭什么她出差费用表比我的高好几倍呢？”</p> 莉莎不知道该压掉电话还是该等欧阳玉秀和邓洪彬吵完架再打，她正在犹豫的时候，邓洪彬说话了：“有事吗？”</p> 刘莉莎赶紧拿起电话说：“邓总，林芮的出差费用表是四万元吗？”</p> 邓洪彬在电话里说了些什么，林芮没听清楚，她看到刘莉莎在点头，等刘莉莎放下电话后，她对林芮的态度一下子变得热情起来，她起身给林芮倒了一杯水，然后问林芮：“你做了多少年销售？”</p> 林芮说：“一天。”</p> 莉莎不相信地望着林芮，林芮说：“我真的只做了一天。”莉莎一边给林芮办理出差费用，一边摇头，她显然不相信林芮的话，不过，她也没有再问林芮什么。</p> 林芮从财务室出来，包里一下子多了四万块钱，她的自信心似乎也一下子升了起来，她不再低着头走路，而是扬着头自豪地打量着她即将要奉献青春的第二个战场。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第六章 出差 林芮踏入销售的第二天就出差了。她要开发长江以北的其他几个城市，而这些城市，公司之前有进入开发时，服装上柜都不理想，就是上柜的服装也是很偏的柜台，这显然是邓洪彬不满意的地方。</p> 林芮这不是第一次出差，在机关的时候，也出过差，不过都是跟在职务高的机关领导身后，混吃混喝，什么都不用操心。真正一个人独挡一面，这还是第一次，尽管在这些城市名单之中，也有王一强所管辖那个阳平市，可林芮没有给王一强打电话，她打算把阳平市放在最后一站，而且她已经想好了，以后不会再打王一强这张牌了，王一强已经把她领进了销售这道门，今后在销售这方面所有的修行还得靠自己去悟了。</p> 林芮坐在火车上，苦读借来的纺织和服装方面的书，希望可以就此记得住服装型号的标准，分得清纯毛和混纺的区别，不要出丑。看书累了，望着窗外掠过的大片相似的景色不禁心头泛起一个疑问：如果都是相似的怎么区分？景色都有相似之处，衣服相似之处就太多，也太容易了。林芮在想什么又是服装商场经理选择我们合作的依据呢？</p> 林芮合上书，对着窗外地景色沉思起来。她对服装已经有了初步的认识，首先一定是要对做工面料进行考核，但只要是走品牌路线的产品就不会在质量上有多大的问题，显然这个问题不是考核的关键。其次就是款式和花型了，而林芮她们公司的男装正装是没有什么太多花款的，这个也不占优势，最后看价格是否物美价廉，而她们公司服装的版型和面料决定这是不可能的，他们的面料产自于台湾，主设计都在台湾，这就决定他们公司不可能在成本上比江城本地服装小。最后决定性的一定是品牌的价值地位了，说白了，就是服装的价值感或者附加值。服装的真正价值就在于对着装者身份和地位的彰显，这个就是人们追逐名牌的永动力。而这对一个刚刚来大陆不到两年的品牌来说，初创的品牌更是不可能承担这样的大任的。林芮分析着他们公司服装的优势劣势，想来想去，他们公司好象就没有太多的优势，而对一个没有太多优势的服装公司的销售而言，那么她应该怎样说服阅衣无数的服装商场经理接受他们公司的服装呢？这确实是摆在林芮面前的一道难道。</p> 一路上，林芮都在思索她的问题，可直到她达离阳平市不远的武冈市时，林芮还没有想出更好的解决方式。不过，有江城商场的经验，而且是成功的经验，对林芮来说，再走进武冈这样的地级市的时候，自然多了一份自信。她想她既然能够搞定省城的最大商场，地级市的大商场也一定能够搞定的。她就是带着这样的心态走进了武冈市的最大商场，这次她已经准备充足了，印数了名片，她递上名片和公司资料，微笑地站在商场服装的秦经理面前，在林芮的正式说辞尚未展开之前，秦经理轻轻的皱了一下眉头问林芮：“你是不是以前来过啊？”</p> “啊？”林芮愣了一下，她不知道该夸这位经理好记忆力还是该打道回府。不过，林芮想既然人都来了，不管以前是不是他们公司有人来过，她都得自信，她硬着头皮回答秦经理的话：“是的，我们以前来过的，正是上次您的意见使得我们回去后痛下改革的决心，这次来就是来征求您的意见，看看我们还有那些不足？”事实上林芮并不是很清楚上次被拒的原因，更不清楚他们公司到底是谁来过这家商场，但那一刻她下了一个赌注，商场经理每天接触无数厂家的经理，她自己也不会记得很清楚了。</p> 林芮赌对了。秦经理果然抬头很好奇的看了她一眼，眼里多了许多的嘉许，皱着的眉头也舒展开了，林芮一见这架式，赶紧打蛇棍随上，展开事先打好腹稿的说辞：“在您商场的男装专柜西装品牌聚集，真的没有什么空地了，但是这么多男正装却没有与之相配的西式大衣，如果穿呢子大衣太老套了，穿棉大衣羽绒大衣又太邋遢了，所以根据您的意见，我们公司转向专门做西式大衣，给西装做配套穿着。”说完，林芮急切地等着商场经理的回答，成败在此一举，林芮也不知道她这番话说得对还是错。</p> “看看你的样衣，你说怎么搭配着销售好呢？”秦经理终于说话了，这话在林芮听来有如天赖之音，她又一次猜对了服装经理的心声，她有一刹那间，内心涌起一阵狂喜，不过她极力压着自己，尽量让自己表情平静，不大喜大悲。</p> 事实上林芮公司也是做西装的，只不过是还有西式大衣这个门类，在火车上的冥思苦，在这一瞬间发挥出来了，而且林芮恶补服装专业知识也恰到好处地发挥作用了，看来“知识就是力量”这句话一点都不假，一个好的销售人员是需要知识的，最起码对自己所销售的那一行是应该了如指掌的。</p> 林芮除了恶补的服装专业知识外，她还有一个读书期间养成的好习惯，凡事善于思索，她在和服装经理赌博的同时，一个大胆的构思和提炼也在她的大脑里出现了，她要把西式大衣作为敲门砖，进柜之后当然就可以陈设西装了。这就使得他们以司可以跳出西装这个拥挤的竞争大军，把产品定位在一个相对狭窄的领域，回避竞争对手，甚至可以做行业老大。这个提炼，经过商场服装经理的认司，林芮进商场设立专柜的验证，证明了她的判断是正确的，因而林芮以为作为一个大众消费品牌的经理不一定非得是该行业理论知识的专家，但他或者她必须是销售方面的专家，销售的原理是相通的。其实销售并没有什么高深的理论，而且由于你要面对的是千变万化的绝不相同的人，所以你的着装仪表微笑说辞和道具，甚至是价格样品等等都应该是不同的，但一定是经过事先精心设计的，如果没有设计的贸然出场一定遭遇滑铁卢。而如果在现场流露出设计的痕迹也一样招人反感。这个就象女人化妆，最高境界就是看不出来化了妆，如果你对一个擦了粉女人说你擦的粉很白啊，简直比拍到马腿还危险，而且在林芮认为深谙化妆之道的女人做销售有着先天的优势，这大概就是行业天斌吧，当然这个词是后来武作家对林芮说的，这是后话。</p> 秦经理不仅同意林芮的西装大衣和西装搭配的方案，还愿意把自己的人脉资源给林芮提供，这让林芮出乎意料，林芮也迅速改变了对秦经理的称呼，林芮说：“秦大姐，真是太感谢您了。我初次来贵地，有秦大姐这样知心的大姐带我，我真不知道说什么好呢。”</p> 秦经理被林芮一口一个大姐地叫着，叫得她眉开眼笑的，她不仅为林芮公司的服装争到了最佳的地理位置的柜台，还将她看中的导购小姐推荐给了林芮，这样林芮省出了自己招人的许多麻烦，也拉近了和秦经理的私人交情。林芮把这些事搞定后，执意要请秦经理吃饭，可秦经理说什么也不愿意去，她对林芮说，女人出来做销售不容易，而且销售在外开销都是包干，请她吃一餐就意味着林芮跑其他城市的资金就要少一份，而她在家里吃省事还吃得简单舒服呢，而且秦经理还邀请林芮去她家吃饭，这女人啦，一旦对着路子，撞上了缘份，什么贴心话都说。林芮不仅没有请秦经理吃饭，反而让秦经理带着她去了自己家吃饭去了，在吃饭的时候，秦经理给林芮讲她经历过的销售人员，她尽管没有刻意去分类，可林芮还是从秦经理的讲述中明白秦经理的良苦用心，她先讲的是好一些的销售人，如何来策略成功地攻占经理们的心境，接着讲一些销售人员刻板不善观察的例子，秦大姐还告诉林芮，商场是没有硝烟的战场，人在利益面前都容易变成一个自己都不认识自己的人，林芮初涉商场，对自己的定位，前景都要时刻反思，总结。</p> 从秦大姐家里出来后，林芮按照秦大姐的话，开始记录自己踏入商场的生活了。林芮本来就是一个善于总结自己的人，现在，她把与每一个人交往的点滴写进自己记录的总结本本之中，一如她读书时做的课堂笔记一样，她需要总结分析，需要自己在销售这一行做到常胜将军，尽管这很难，但林芮相信一条，世上无难事，只怕有心人。她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划，现场也一定要察言观色，对目标客户的些许反应（口气的变化表情的变化肢体语言等）都要作出及时准确的判断，根据目标客户的感受和反应适时作出调整，决不能以不变应万变。读很多销售理论虽然也重要，但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户，即使满腹经纶，也不如吃透人心思，才能有地放矢的实践你的理论，否则书本上的所有理论都是死理论，而且运用不好，就会成为东施效仿西施，适得其反了。通过梁经理和秦经理的交往，林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的，沿着这个对的方向一直往下走，林芮相信在销售的路上，她会收获到意想不到的种种，林芮等待着这些意想不到的经历和经验，她需要这些意想不到的结果，这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了，她人生的终极目标就是要这种意想不到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第七章 进入正规 武冈市因为秦经理的大力相助，服装上柜以及导购人员很快进入了正规，在这些操作过程之中，林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回，当她熟悉后，她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大？一个销售人员在公司受不受重视，就要看她出差在外所受的资金限制了。从这一点来说，邓洪彬对林芮的重用是可想而知的，当然林芮把这一点归功在王一强身上，如果王一强不是市长，她林芮还会受到这样的重用吗？林芮不敢想象。</p> 林芮离开武冈市的时候，很想直奔阳平市，她想见王一强，至少她应该对王一强说声谢谢，是他给了她迈进商海的第一步。她这么想的时候，对王一强的思念以前王一强对她的好都浮现在脑海里，她恨不得立刻就去阳平市，她打的去了车站，当她走到购票窗口的时候，她犹豫了，她是出来开发市场的，不是出来见王一强的，再说了，就算见了王一强又能怎样？剩下的城市市场开发如果做得不成功的话，欧阳玉秀又会用什么样的目光看她呢？她也不知道自己为什么会想起欧阳玉秀，按理说这个漂亮的红发美女与她八杆子打不着，可现在她们同处一个公司，而且她和她之间肯定还会有很多事发生和纠缠，林芮相信自己的这点直觉。</p> 林芮来到了购票的窗口，售票员说去阳平市的车票不在这里卖，林芮哦了一声，她也没有问去阳平市该去哪里买，她还没有拿定到底去不去阳平市。她在恍惚之中高跟鞋踩在一个人的脚上，对方“哎哟”地叫了一声，她象从睡梦之中惊醒一般，赶紧对那个人赔礼道歉，那是一个年龄三十岁上下的人，他抬眼看了看林芮，想发怒又忍着没发，自言自语地说了一句：“算我倒霉，来买回阳平的票，说不在这里售票，人还没离开又被人踩了一脚。”林芮一听这人也是买去阳平市的票，赶紧说自己也去阳平市，她打车载他一程，也算是为自己的一脚赔礼了，男人又抬眼看了林芮一眼，似乎在判定林芮是个什么样的人，林芮赶紧笑了一下，证明自己是个好人，至少不是骗子，当然如果要防止骗子的话，也应该是林芮防着男人才对，不过林芮没有这样的想法，她只想为她不小心的那一脚做点什么。</p> 男人随着林芮去了另外的购票去，在车上，林芮问男人阳平市的商场情况，男人自豪地说，阳平市有一家与深圳连营的大超市，哪里是阳平市最热闹也是人流量最多的一个商场，不过这家商场里的衣服太贵了，听说好多衣服都是广货，所以贵。</p> 林芮把男人送到去阳平市买票的地点，当她再次站在售票处的窗口时，她还是犹豫了，她这样去阳平市又算什么呢？阳平市的市场开发对她来说一定能够成功，因为哪里有王一强，不过阳平市开发成功对她来说，是远不及其他几个城市的，她清楚这一点，她相信邓洪彬也清楚这一点，她这么想的时候，就把想去阳平市的念头硬生生的掐断了，她要剩胜追击，一举拿下其他几个城市的市场开发，只有这样，她才对得起邓洪彬对她的重用，也只有这样她才可以在公司站稳脚跟，林芮是个做事只许自己成功，不许自己失败的人。这一点，让她柔弱的外表有如铸着钢筋般坚强。</p> 林芮人从群里退了出来，那个男人在身后喊她，男人显然看到了林芮买票时的犹豫，男人对林芮说，如果想好了去阳平市，希望他们有缘再相见。说完男人笑着对林芮说了一声：“谢谢你专程送我来买票。”林芮被男人这么一说，也笑了起来。这一笑，让林芮犹豫不决的心定了下来，她决定先去其他几个城市，最后一站去阳平市了。</p> 林芮在其他几个城市的开发之中，如发炮制地打出西装大衣配套西装的方案，她的这个方案果然吸引了服装经理，大概西装大衣独立成柜的销售方案还没有人使用过，林芮的独创方案一举拿下了长江以北的几个城市，现在她唯一剩下的只有阳平市了，阳平市在她的设计方案之中是最容易拿下来的一个城市，也许哪里有王一强的原因吧，阳平市对于林芮来说是一个陌生却又无比熟悉的城市，好象哪里的一切都与她天生有着某种密不可分的关系一样，也好像哪里的一切都早已在她的掌控之中一样，她在去阳平市的高速公路上，随着大巴飞奔地驰向阳平市的同时，她的心也随着高速飞奔的大巴旋转起来，她想见王一强第一句该说什么，去商场又该是一种什么样的姿态，她在设计的同时，给邓洪彬打电话，汇报了这几个城市的好消息，邓洪彬在电话说了一句话：“等你回江城后，一定约王市长吃饭，要好好感谢他把你这个难得的人才推荐给了我。”</p> 林芮的脸莫明奇妙地燥热起来，还好她不是当着邓洪彬的面有这样的举动，如果是当着邓洪彬的面前这个样子，邓洪彬会看出她林芮对王一强的这份难舍之情吗？或者邓洪彬早就看出她和王一强之间的暧昧之情了，要不，为什么几次三番地在她面前提王一强呢？林芮在车上任自己胡思乱想着，尽管离阳平市的路途不是太遥远，可在林芮有些急切的心海里，阳平市迟迟不露面，她有了一种比到其他任何城市都远的感觉了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第八章 设计 阳平市到了。林芮从大巴车里下来后，没有马上打的，而是沿着街道慢慢地走着，她想看看王一强执政的地方，也想看看王一强现在生活的地方。她也不知道自己要去哪里，就那样茫无目地走着，反正公司交给她的任务她只剩下最后一个城市了，而且这个城市由于有王一强的原因，在她认为是十拿九稳的事情。</p> 林芮潜在意识里希望自己走到王一强所在的政府大院里去，如果她就这样走下去看到了政府大楼的话，她和王一强的缘份就是天意了，她在心里如此设计着。</p> 林芮并没有看到政府大楼，而让看到了她在武冈市遇到的那个男人说的阳平市与深圳连营的商场了，因为在商场四楼有深圳两个字，而且这两个字明显比其他几个字做得大一些，林芮笑了起来，或许在阳平市民的心目中，广州深圳肯定比江城本地时尚，至少南下打工的队伍一大半去了广州深圳，哪里是人们理想中发财的天堂，哪里的货物当然也是人们理想中的时尚代名词吧。对于这样的一家商场，林芮要建立自己服装专柜，而且上的还是正装，这显然和这家商场的基本格调有些不搭配，可是作为阳市平最大的商场没有他们公司的专柜，她来阳平市开发市场的意义又在哪里呢？</p> 站在商场大楼前的林芮陷入了沉思之中。她看着穿梭进出的顾客，打量着顾客出商场的表情，她想从这些表情读出这家商场的气息，一如她从邓洪彬身上，还有哪个叫武作家的男人身上看到的一种商人气息一样，她想从这家进出的顾客身上找到属于这家商场的气息，只有这样，她才能够让他们公司的服装顺利地进入这家商场之前。</p> 林芮也不知道自己看了多久，可让她无比失望的时，她并没有读出什么来，除了劳累疲倦外，她没有找到她要的种种感觉。她没有劲再走路了，只好打车离开了写着深圳两个大字的佳联商场，她随便找了一家酒店住了下来，她要让自己好好睡一觉，明天起来，太阳是新的，她的心情也是新的，她不相信她会在阳平市失手。</p> 林芮这一夜睡得很安稳，第二天起床的林芮，疲倦不见了，身上有着使不完的劲，她将自己认真地打扮了一番，她想拿下佳联商场后，她就给王一强打是话，她要给他一个惊喜，当然她要站在王一强工作的政府大楼楼底给他打电话，那样王一强可以从窗户里看到拿着手机的她了，那一刻，王一强会和她一样兴奋激动吗？</p> 林芮去了佳联商场，佳联商场分管服装的经理是个男人，姓王，大概三十多岁的样子，林芮按程序地给他寄了自己的名片，王经理扫了一眼，就把林芮的名片随意地丢在办公桌上，林芮盯着被王经理丢在一边的名片，有那么一刻，她的思绪开小差了，她在想，他每天这样随意丢掉的名片估计有很多张吧？等她走出他的办公室后，那张印着林芮几个字的名片也会被秘书丢进垃圾袋里吧。</p> 王经理问林芮：“你们是哪个公司？”林芮在想她的名片结局去了，一时没听清楚王经理的问话，王经理站了起来，林芮这才意识到自己的失态，想对王经理道歉，结果王经理做了一个送客的动作，在林芮还没有醒悟过来的时候，他已经走出了办公室。</p> 林芮跟着王经理走出了办公室，可王经理径直走进了洗手间，林芮站在外面等他，她想给王经理解释，她既然走进了佳联商场，她不想这样无功而返。可她站在洗手间外足足等了一个小时，也没有看到王经理的人影，她不明白王经理怎么就在她的眼皮底下消失了呢？</p> 林芮觉得窝囊死了，这是她在其他几个城市里都没有犯的过错，也许其他几个城市太顺利了，也许她过于自信，她能够搞定阳平市的商场，才会出现这样的低级错误，她拖着沉重的腿一楼一楼地下着，在她出商场的时候，她撞在两个人的身上。</p> “是你。”三个人同时说了这两个字，三个人同时说出来的时候，又同时笑了起来。撞上的人一个是林芮曾经踩过一脚的男人，一个是林芮第一次去见梁经理时打量过的武作家。</p> “你还是来了阳平市？”哪个被林芮踩过脚的男人问林芮。林芮点了点头，武作家接着问林芮：“来开发阳平的市场？”林芮又点了点头，武作家没看林芮，转过头问那个男人：“你们是怎么认识的？”</p> 男人把林芮当时的犹豫神情一五一十地告诉了武作家，武作家在男人讲完后抬头看林芮，正好和林芮的眼神撞到了一起，林芮也不明白自己怎么啦，脸一下子躁了起来，武作家见林芮这样，大笑起来，他判定林芮在销售这一块还嫩得很，不过还有一点是武作家的私心，他喜欢红脸的女孩子，林芮第一次打量他的时候，他也在留意她，他相信他和她会再见面的，在江城，服装界做得好的销售经理，没有他武作家不认识的，当然他在江城销售界也是叫得响的，只是林芮对销售界一无所知，当然也没有人告诉她，销售也有销售的圈儿，一如开宝马的人有宝马级别的圈儿，绝不会有开宝马的人愿意混进骑自己车队伍里一样。</p> 三个人走进了佳联旁边的麦当劳，武作家问林芮想渴点什么，既然是来到了他的家乡，他请客。哪个被林芮踩了一脚的男人，直到这个时候林芮才知道这个人叫李伟，是武作家的同学，他急着赶回阳平市也是为了见武作家，武作家回阳平市是休假来的，当然他也想在阳平市买套别墅，他说在外漂久了，对家乡格外眷念，尽管他在江城有房子，可他总觉得江城不是他的家，他的家在阳平市，这里有他喜欢吃的阳平皮子，有他喜欢吃的阳平冻鱼，还有他朝思梦想的家人和同学。做销售一年有三百天在外奔波，越是这样，对家的眷念就越深，对家乡的一物一菜就格外珍惜，这也是他要回阳平市买房子的原因。</p> 武作家说话的时候，林芮一直盯着他看，武作家脸上的感伤吸引了她，或许武作家现在的感触，她林芮再做几年销售后一样有，不过，现在她刚刚入道，对武作家的感伤还没有太深的感觉，再说了，除了奶奶外，她对家乡没有太多想念和感情，她也不知道家乡里哪道菜是她最想吃的，不象武作家，可以数一串菜名字出来，家乡在她的记忆总伴着她不想回忆的东西，还有对父母的那份恨意，所以她愿意想念江城，甚至愿意想念阳平市，因为这里有她想念的王一强。</p> 三个人要的咖啡上来了，林芮才想起问李伟和武作家来佳联干什么，林芮一问，他们两个才想起什么似的赶紧掏手机，李伟说他来联系吧，他拔了电话，说他们就在商场边的麦当劳里，他们不上去了。</p> 他们三个人一边喝着咖啡一边等李伟联系过的人，没几分钟，李伟联系过的人走过来了，林芮“啊？”了一声，那个人居然是佳联的王经理，王经理显然也认出了林芮，他不解地看了看林芮又看了李伟和武作家，这样的场景对武作家来说太小儿科了，他从林芮的脸上已经读出了她找过王经理，而且还被王经理拒绝了。</p> 武作家把身子往沙发里移了移，示意王经理坐下，原来王经理，李伟，武作家都是高中的同学，他们都是阳平市人，李伟在武冈市商业局上班，尽管没有直接经商，也与商场有着直接联系了，武作家做销售的第一站是在王经理他们商场里，后来武作家不满足在家乡混，就直接奔省城了，这些年，他算在销售界做得成功的人士了，他比王经理和李伟都混得成功一些吧，这是王经理和李伟在喝酒时说的话，他们离开麦当劳后，直接去了阳平市的七七八酒店了，那是阳平市最好的酒店，四个人，喝了三瓶白酒，四箱啤酒，林芮没有怎么喝，主要是他们三个人喝的，武作家的话最多，都是这些年在外做销售的酸甜苦辣，最惨的一次就是去大连时，被小偷偷走了全部的证件和钱物，在车站冻了一夜，第二天，万不得已只好求助公司老总，在老总的担保下，大连一家商场的经理借了他几百钱回到了江城，从哪以后，证件和必要的钱他都会分开放在贴身的衣服口袋里，不再随手丢在包包里了。</p> “销售其实是一个苦差事。”武作家说，“除了旅途的劳累奔波，最艰难的就是心无处着落，这些年来，我总感觉自己漂在半空之中，我着不了地，我甚至害怕自己一着地就会摔死。”也许是酒精的原因，也许是回到自己家乡的原因，武作家脸上的感伤一次比一次强烈，而这种感伤一次又一次让林芮顿生出许多的同情，在他们的交谈之中，林芮才知道武作家离过三次婚，第三次婚姻，好象也不是那么稳定，长期漂泊在外，家的稳定因素就无法保障，这也是武作家想落叶归根的原因，尽管他才三十几岁，可他看起来比李伟和王经理都要苍桑得多。</p> 在酒桌上，王经理没有问林芮样衣的事情，武作家也刻意不提，尽管林芮有几次把话题尽量往上面引，都被武作家打断了，林芮有些纳闷武作家为什么要打断她的话呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第九章 感动 林芮陪着武作家他们从中午吃到了下午四点钟才散场，这么长的时间，林芮主要听他们三个同学叙旧，谈人生，谈工作，当然也谈女人，好象林芮在他们眼里不是女人一样，他们自顾自地谈着，完全没有设防林芮，当然也没有回避林芮，这一点让林芮很感动，她对于他们而言不过是个陌生人，而王经理肯定知道林芮之所以留在这里陪他们，最终的目的肯定是希望服装上柜的，这一点武作家肯定也明白，他们三个人都心知肚明，只是在酒桌上都没有挑开而已，林芮急切想知道武作家为什么不挑明呢？</p> 天下没有不散的宴席。王经理和李伟终于提出晚上还有应酬，提前撤了，剩下林芮和武作家坐在一堆残菜剩汤前，林芮急切地问武作家为什么不让她提公司服装上柜的事情？</p> 武作家的酒喝得最多，他说话舌头都有些打结了，不过他头脑还算清醒，他望着一脸急切的林芮笑了起来了：“象我当年。我当年跑市场也是你这种急切，以为天底下就是自己的那种破点最重要，其实不是这样的，功夫在题外，懂吗？”武作家说完打了一个酒嗝，林芮害怕武作家吐了一地，想出去喊服务员拿垃圾桶来，被武作家一把拉住了，林芮的脸一下子迅速地红了起来，本来喝了酒的林芮，脸就有些发红，这么一急，脸红得象个大苹果似的，武作家的心猛地颤抖了一下，他迅速松开了林芮，任林芮去找服务员去了。</p> 等林芮回来的时候，武作家借故酒喝多了，埋单出了七七八，武作家下楼的时候，林芮想扶他一下，被武作家避开了，林芮不知道哪里得罪了武作家，也不知道武作家说的“功夫在题外”是什么意思，武作家现在这个样子，显然是没办法问开发阳平市场的策略，而现在去找王一强，林芮不甘心，她希望靠自己的能力敲开阳平市场的大门，而不是靠王一强的能力，王一强可以帮她打开阳平的市场，以后的市场谁又帮她呢？既然选择独立行走，她就希望自己走得坚定，走得独立，走得堂堂正正。</p> 林芮帮武作家打了一车，武作家上车的时候问林芮：“我可以喊你芮儿吗？”林芮点了点头，她自己也不清楚，她为什么一点都不讨厌武作家呢？</p> 武作家说：“芮儿，晚上给我电话。”说完，就让司机把车开走了。</p> 送走武作家后，林芮不知道自己要做什么了，她问了问行人去政府大楼该怎么走，她想先去王一强工作的地方看看，等攻下佳联商场后，再给王一强联系，她一定要给王一强一个惊喜。</p> 林芮独自去了阳平政府所在地，阳平政府大楼当然和江城的政府大楼没办法比，不过相比其他的办公环境而言，这里也应该是很不错，政府大楼四周的树木显然是人工修剪过的，每一棵都有着整齐的刻意雕刻所为，就连政府大楼后的草坪也被人工修理得整整齐齐，一丝不苟。不知道为什么，当离开政府机关的林芮再目睹这一切曾经对她而言无比熟悉人工雕刻时，竟生出很多的悲哀感，“人定胜天”的力量感在政府机关无处不在，就连树，就连草都被人整理得不像树不像草，何况哪些原本就应该被整理的人与人之间的关系呢？也只有在跳出这样的环境氛围的时候，林芮才会那么清晰地看到问题的本质，如果她现在还呆在政府大楼里，如果她愿意随波逐流，她会对这些人工调刻的树和草如此敏感吗？她又会在“人定胜天”的大机关里自我满足和陶醉吗？</p> 林芮在自己的问题中，自嘲地笑了笑，她转身去了政府大楼的前门，快下班的时候，已经有人背着包出了大楼，林芮抬头看整个大楼，她不知道王一强在哪一个窗口，她也不知道王一强此刻在不在办公室，她掏出手机，想给王一强打电话，就在这个时候，保安处一片混乱，很多人都往大楼上跑，她看到政府大楼旁边的军分区正在紧急集合，她不知道到底发生了什么事，直觉告诉她，这个时刻，王一强没有时间接她的电话，她也不可能给王一强带来惊喜。</p> 林芮一直默默地站在大楼前，她想知道这个大楼到底发生了什么事，武警部队很快来到了政府大楼处，大楼门口的岗哨一下子增到了二十岗，每一个武警战士脸上都带着无比严肃的神情，林芮便知道在这个大楼里正在上演着很严重的事情，当然和上访的群众有关，这样的突然增岗林芮在省机关大院里见过多次，只是今天在她眼里，这一切充满着无比地悲伤，以前她老认为上访的群众在无理取闹，除了堵路就是堵门，要不就是扬言自杀，或者打砸抢，当然这些突然而来的武力事情最终都会平息，只是现在，这突然而来的事情让林芮心里很不爽，不是因为见不到王一强，而是她对这些上访的群众多了从来没有的怜悯感，也让她更加坚信走出机关是对的，如果她真的想在机关混一官半职，如果真有那么一天，也让她面对这些上访的群体事情的时候，她又能如何处理呢？恐怕她一样得采取重压手段了。</p> 林芮离开了阳平政府大楼，她本来还想沿着大道四处逛逛，至少可以看看王一强工作的周围是个什么样子，只是当她目睹了这个突发事件的时候，她一点心情都没有，她知道此时此刻，王一强如果在阳平市的话，肯定而且必须去处理这种突发的群众事件，他没有心情来招待她，她也不想给王一强任何的压力感和负担，如果爱一个人成其他的负担的话，她宁愿不爱，宁愿逃开。这一年来，她和王一强见面的次数是有限的，她都数得出来，可她知道王一强长在她的内心深处，她是不是也长在王一强的内心深处，她不知道，这也是她来阳平市最想搞清楚的问题。</p> 林芮打车回到了自己的酒店，她让服务员给她送来方便面，她就在房间里泡了一碗方便面，她没有心情去看阳平市的夜景，计划之中的市场开发因为自己的失态，当然也因为王经理对她的不接纳没有成功，明天，王经理会接纳她吗？她想武作家说的一句话，功夫在题外，她掏出随身带的本本重重地把这句话写在了本本上。</p> 方便面在林芮的嘴里变得没有任何滋味，可林芮强迫自己吃，这样吃了才证明她今天的三餐到位了，才可以安心地睡觉，明天去见王经理，明天一定不能再出任何的差错。就在林芮食而无味的时候，她的手机响了，是武作家打来的，武作家的酒显然醒了，武作家说要带林芮去吃阳平市的特色小吃，要带她去看阳平市的江堤夜景，要让林芮不枉来阳平市一趟。</p> 这样的电话对林芮来说是愉悦的，她需要有人带她进入阳平市，进入江城的销售圈，了解更多的商场规律，了解她现在工作的公司，了解她的老板邓洪彬，她相信武作家，这种相信是一个女人直觉和本能，是她目睹过武作家的伤感，目睹过武作家的无奈，这些对她而言都是真实的，看得见，摸得着的，这些都是王一强无法给她的感觉，王一强在她的眼里始终带着面罩，她看不清楚王一强的喜怒哀乐，甚至不知道王一强会不会也有伤感的时候。</p> 林芮总是把自己的感觉寄托在比自己大许多的男人身上，在学校的时候，她拒绝同学之间的感情，她认为他们懂的，她也懂，他们甚至不懂的，她也懂，同学在她的眼里都是苍白和幼稚的，这种的感觉从大一到大四，直到遇上王一强，林芮才发现自己原来一直在等待着这种成熟男人的出现，尽管她知道这种出现往往带着悲剧色彩，爱情是伤人的，特别是爱上这种事业有成的精英男人，他们身上的光彩吸引林芮的同时也一样吸引着其他的女人，这种吸引在适合的土壤里就会生根发芽，这也是有着事业光辉的男人总是被女人追逐的原因吧。</p> 林芮放下电话后，随意收拾了一下自己，虽然武作家比不了王一强，而且林芮敢肯定，她和武作家之间会成为很好的朋友，可她和他之间不会有男女之情，这种肯定对林芮来说没有道理，一如她对武作家的信任没有理由一样，人和人之间有时候的缘份就是这样毫无道理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十章 武作家 武作家是来林芮所在的酒店楼下接到林芮的。他把林芮带到了阳市平最热闹的江堤，江堤被各种各样的声音占据着，唱戏的，唱卡拉的，打枪的，夜市烧烤的，把整个江堤塞得满满的，林芮其实不喜欢这样的杂乱环境，她和奶奶住的地方算是贫民小区吧，每天她看到的就是这种杂乱无章，有时候她写作文的时候，路边的吆喝声，楼下小作坊加工时的铸造声总让她恨不得有杀人的冲动，这种冲动从高中到大学一直都没有，她总想等她大学毕业赚到钱后，她的第一件事就是搬离这个破地方，直到她考进政府部门上班后，她才发现她想象中的居住环境与她的工资之间的距离有多大，她就是不吃不喝，她也买不起她向往的湖边小区。</p> 武作家变魔术般弄了一大堆阳平市的特色小吃，都堆在林芮的面前，武作家说：“芮儿，吃吧，这可是我最喜欢吃的小吃。”</p> 林芮一样一样地尝着，尽管她不喜欢这个环境，可这些特色小吃还真的很好吃，武作家又开始喝啤酒了，他要林芮也喝，他说在这样的地方吃小吃，就得有啤酒喝，再说了，销售的基本功可是要喝酒的，特别在东北一带，他的销销售业绩可都是拿酒拼出来的。</p> 林芮又好奇地盯着武作家，武作家给她讲销售的要领，销售的直接对象是与人打交道，这个世界上最难的事就是与人打交道，因为你不知道这个人哪一刻心情好，哪一时心情不好，也不知道这个人的喜好与厌恶，你需要从不认识到认识到成为朋友，这个过程说容易也许就一句话，说不容易也许就需要花一生的时间，就拿王经理拒绝林芮这件事来说吧，为什么他不让林芮在喝酒的时候谈这事？功夫在题外的大意就是林芮必须在喝酒的时候观察王经理的喜好，留意他的兴趣，否则很可能林芮再走近王经理的时候，或许一句话，或许某个动作而被他再次拒绝。还有一点，男人在喝酒的时候，心照不宣，没有多少人会在喝酒的兴致之中去谈工作，去谈交易，那种感觉很糟糕，会把人从一种放松的状态之中，一种久违的乐趣之中扯回到现实生活之中。在现实生活之中，每个人都有每个人面临的难题，甚至是不愿意去面对的很多困惑，再拿王经理来说，他其实是一个工作极其讲原则的人，他喜欢拿认真的态度去对待工作和事业，他也并不喜欢武作家这种视生活为儿戏的作风，特别无法接受武作家一次又一次的婚姻经历，而这种人也好应对，那就是拿出别人所没有的方案去让他折服，拿出对服装品牌的独到认识去让他信服，在面对这种人的时候，需要的是认真态度，可越是认真的人，在放松的氛围里越不能谈工作，谈交易。</p> 林芮听完武作家的一番话，长长地“哦”了一声，她知道她自己见王经理的时候败在哪里了，她也想好了明天再见王经理的时候，她需要如何应对了。看来销售这一课，不仅仅是她理解的专业知识，还有武作家的“功夫在题外”的深刻含义了。</p> 林芮给武作家倒了满满一杯酒，给自己也倒了满满一杯酒，林芮举起酒杯，她是真心诚意地感谢武作家给了她可能需要她撞很多次才悟得出来的道理，虽然只不过是一句话，却是武作家自己悟到的真理。</p> 随着一声清脆的碰杯声，林芮和武作家把一杯酒干了，武作家放下酒杯时突然问林芮：“你男朋友在阳平市吧？”</p> 林芮愣了一下，不过她还是果断地摇了摇头，王一强的身份太特殊了，王一强是断然不希望任何人知道他和她之间的那种说不清道不明白的暧昧情感的。</p> 武作家笑了起来，其实他已经从林芮的犹豫之中看出来了，林芮不愿意说，他也不会强迫她说，他从见林芮第一面就对她有一种似曾相识的感觉，这种感觉与和其他的女人不一样，还有林芮表现出来的安静，林芮的脸红都让他徒生出许多想保护她的欲望，那是一种大哥哥保护小妹妹的感觉，而不是男人占有女人的感觉，他也奇怪自己怎么就有这样的感觉呢？按理来说，他现在是销售圈里的老人了，见多识广，而且算是老滑头一个了，不管是生意场上的女人，还是风花雪月场上的女人，他都能波澜不惊，如鱼得水般地应付。就如林芮现在的公司里的欧阳玉秀，曾经是他的女徒弟，当然这是欧阳玉秀对别人的介绍，也是她在他面前使用的手腕和想拉近关系所找的理由。欧阳玉秀是一个能够挑起男人巨大欲望的女人，可这种女人是销售场中的一大败笔，她很容易成为男人欲望的工具，而忽略欧阳玉秀潜在的能力，别看男人在欲望面前象只狗熊一般讨女人的欢心，可在利益面前，特别是在大的订单面前，没有几个男人会拿自己辛苦拼下来的事业开玩笑的，这也是林芮的老板邓洪彬从他们公司挖走欧阳玉秀后，无法重用她的理由。本来邓洪彬准备挖武作家的，他刚进军大陆，他急切需要武作家这样的销售精英，而且邓洪彬给武作家开出的条件是年薪五十万，如果公司能够迅速占领大陆的市场，给他5%的股份，可在一次商业活动之中，当他把欧阳玉秀介绍给邓洪彬时，邓洪彬看欧阳玉秀的眼光直接暴露了一个男人最本能的欲望，这是武作家最不想看到的一种表情，尽管他对欧阳玉秀一样有着这样本能的欲望，可他不会这么直接表露出来，一个公司的老板，连这点美色的引诱都承受不住的话，公司想有大的发展就难说了。后来欧阳玉秀去了邓洪彬的公司，他和她到底谁更主动，武作家不想去猜，只是林芮怎么去了邓洪彬公司，这一点倒让武作家好奇。</p> 林芮告诉武作家，她是走投无路被邓洪彬收容的，而且邓洪彬还告诉她，他哪里不是收容所，如果林芮销售业绩上不去，随时都会被邓洪彬开除，别看邓洪彬貌似重用她，如果她不能顺利开发这些城市的市场，邓洪彬不可能留她。</p> 林芮一边说一边苦笑了一下，她问武作家认识邓洪彬吗？武作家反问林芮：“在江城的服装界，又有几个人不知道我武作家的呢？”</p> 林芮的脸在武作家的这句反问中又红了起来，她掩饰自己般地点了点头，武作家说：“芮儿，在江城，我就是你的武大哥，有什么事，随时可以打我的电话，我的电话二十四小时不关机，为你排忧解难。”</p> 林芮被武作家这样一说，脸“涮地”一下更红了，武作家笑林芮：“芮儿，你怎么这么容易红脸呢？这可不好，这样出去谈生意，很容易让男人想入非非的。而且芮儿，我告诉你，你具有做销售的天斌，这种天斌不是每个人都有的，但是你必须克服你爱红脸的习惯，在销售之中，你要告诉自己，你不是女人，你的名字不叫林芮，而叫销售员。还有一点，芮儿，切记不要和你的老板发生男女之情，如果你想成为一名优秀的销售人才的话。当然也不能和我这样的销售人才发生感情，这可都是进入商界的大忌呵。”</p> 林芮有些不解地看武作家，她认为武作家又在说酒话，因为武作家说到不要和他发生感情的时候，哈哈大笑了起来，武作家甚至还问林芮有过几个男人？林芮躁得去夺武作家的杯子，她不让他喝，武作家又是一阵大笑，林芮问武作家：“你的名字叫作家，你怎么一点文人的优雅都没有呢？”</p> 武作家在林芮的一本正经之中，终于停止了大笑，他说：“芮儿，说正经的，你会成为一个好的销售人才，至如我嘛，我从小学到大学，最怕的课就是语文，而且我一本名著都没有读过，你信吗？”</p> 林芮点了点头，她突然问武作家：“你认识欧阳玉秀吗？”</p> 武作家一时没反应过来，他愣了一下，他不知道林芮为什么会突然问欧阳玉秀？不过，很快，武作家象林芮一样果断地摇了摇头，林芮看到武作家的样子时，轻轻地笑了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十一章 再见王经理 林芮再见王经理的时候，她已经作了充分的准备，她除了给王经理看他们公司的样衣外，还把她的大衣搭配西装上柜的方案详细地和王经理说了一遍，她在选择用词方面尽量地准确，在这样一位业务较真的经理面前，是不能玩任何花言巧语的。</p> 王经理对林芮的表现很满意，当然在他们一起喝酒的时候，他就发现她是一个不错的销售员，而且武作家对林芮很看重，虽然他不喜欢这位同学的很多做法，可对武作家阅人功夫，他还是服气的，说不定不久之后，林芮会成为商界之中举足轻重的一个人物，他们还得找她代理某些服装品牌呢。</p> 从王经理办公室出来后，林芮一身轻松，她终于还算顺利地完成了邓洪彬的全部任务，她出了佳联商场后，给邓洪彬打电话汇报了一切，她告诉邓洪彬，她把导购员找好后就马上回江城，邓洪彬的声音听起来很高兴，说等她回江城后还有更重要的工作等着她。</p> 林芮的第二个电话是给武作家打的，她本来想给王一强打，这是她在阳平市的最后一天，她很想见他一面。不过她还是先给武作家打了电话，她需要有人和她一起分享此时的快乐，武作家还在睡觉，不过武作家的声音很平淡，没有林芮想象中的喜悦，林芮有些扫兴，借故有事挂了电话。</p> 林芮沿着大道走了一会儿，伸手打了一辆车，当司机问她要去哪里的时候，她想了想，最终还是报了阳平市政府的地点，当司机把她丢在阳平政府大楼旁边时，她的心紧张得跳过不停，她似乎感觉心都要跳出来飞翔一般，她犹豫地掏出了手机，还是按下了王一强的电话：“你在办公室吗？”林芮问王一强。</p> 王一强在办公室，昨天发生群体冲政府大楼事件，刚刚处理完回办公室，林芮的电话就打过来了，他问林芮怎么想着现在给他打电话呢？</p> “你走到窗户边，往下看，我就在你们政府楼下。”林芮调皮地说。</p> 王一强不相信地走到了窗户边，他的办公室在三楼，他清楚地看到了林芮拿着手机正在往上张望，王一强在惊喜的一瞬间，迅速告诉林芮离开这里，他会给她信息，去哪里等他。</p> 王一强没等林芮再说话就挂了电话，林芮有些无趣，不过她还是按照王一强信息上的地址打车去了哪里。她在王一强指定的包间里等他，这和武作家带她去的地方形成了鲜明对比。这里太安静了。静得都能够听得见她的心跳。房间的布置很淡雅，与这种宁静配合得天衣无缝一般，可这样的安静对此时的林芮来说，有些可怕，她在房间里不停走动，房间里铺了厚厚的地毯，她的高跟鞋踏在上面也是悄无声息的，她突然有些恨这种静，静得让她六神无主。</p> 林芮不停地看手机，她等了王一强一个小时，王一强才推门进来，她不顾一切地扑了上去，可王一强轻轻地推开了她，她有些受伤地坐了下来，王一强急切地问：“芮儿，发生什么事了？”</p> 林芮这才意识到，她和王一强真的是两种轨迹中的人了，如果是武作家，就不会这么惊讶她的出现。</p> “王市长，我向您汇报一下，我们品牌已经正式进入您的地盘了，以后请多关照。”林芮恢复了她作为销售员的公事公办身份。</p> 王一强松了一口气，他这才认真地打量起林芮来，他怕林芮不适应自己的工作，怕林芮来这里找他要工作，他是不可能把林芮弄到阳平市来工作的，这等于向阳平市的人宣告，他和她之间的关系了，虽然他和她之间是清白，可谁又会相信他和她之间是清白的呢？就是他自己也不相信，如果他和她之间真的清白，每次见面需要这么偷偷摸摸吗？</p> “你今天走吗？”王一强的语气温柔下来。</p> 林芮的心颤抖了一下，她太迷恋王一强这种温柔了，每次只要王一强的语气温柔一点，她就有这种颤抖，就有想和王一强溶为一体的感觉。以前在省机关她不敢，哪里都是认识她和王一强的同事，来阳平市了，她不怕了，没有人认识她，再说了，她已经不是公务员了，她现在是自由人了，做个自由人真好，可以随心所欲地爱自己所爱的人了。</p> “我要是不走，你敢陪我吗？”林芮大敢地问王一强，这是她第一次要求王一强陪她，“我，我想成为你的女人。”林芮的脸红了起来，她想起武作家问她有几个男人的问题，如果武作家知道她还是一个处女的时候，会惊讶吗？</p> 王一强伸手握住了林芮的手，他的眼神盛满了柔情，林芮陶醉了，如果爱情真的伤人的话，她愿意一百次一千次地被王一强这样伤着。</p> “我，我是第一次陪男人。”林芮补充了一句。王一强奇怪地看了看林芮，林芮不明白王一强为什么这么看她，是她说错了？还是王一强没明白她还是一个处女，她愿意把她的贞洁献给自己热爱的人，以前在政府机关工作的时候，她不会这样做，如果她这样做，王一强会认为她对他有企图的，现在她和他不在一个部门工作了，她有她的工作领域，而且她相信武作家说的话，她有销售天斌，她天生就是一个做销售的人，她不知道以后会发生什么事，可她现在很想成为王一强的女人。</p> 王一强借故叫菜，起身出门了，王一强再回来的时候，空气里的暧昧成份已经不在了，林芮不可能再重复她的话，一个女人把自己送到了一个男人面前，她已经觉得自己有些贱，她低着头不看王一强，王一强走到她背后，伸手抚摸着她的头说：“傻丫头，忘了我，你今后还要结婚过日子。”</p> 林芮的泪在王一强的抚摸中流了下来，一滴一滴地落在了咖啡色的地毯上，一个又一个的圈儿迅速将林芮圈了起来，她象戴了紧箍咒的孙悟空，被王一强的那句傻丫头定定锁在了情感的海洋之中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十二章 谁也不开口 林芮回到了江城。她离开阳平市的时候，既没有告诉武作家，更没有给王一强打电话。那天王一强替她擦掉脸上的泪水后，长长地叹了一口气，那顿饭吃得很有些沉重，两个人谁也不开口，林芮是在赌气，王一强是找不到该如何表达他的心情，说多了，他怕伤着林芮，不是他不喜欢林芮，他的身份让他不敢轻易地走近任何一个他所喜欢的女人，他付不起任何的责任，更不愿意在他处于上升的仕途之中，毁在女色之中。虽然林芮与他身边的女人不同，虽然林芮在他眼里是单纯的，凭他对林芮的了解，林芮也不会纠缠于他，可他还是不敢造次，此时的林芮是单纯可爱的，明天，后天的林芮会不会变？他拿不定。对他拿不定的任何一件事或者一个人，他都会静观其变，再说了，属于他王一强的女人，迟早会落入他的手掌心之中，他对自己的魅力充满了自信。</p> 林芮是带着重重的失落回江城的。她甚至有一种绝望，对自己长相的绝望，对自己魅力的绝望，让她倍受打击。她觉得自己是那么贱，尽管她很不愿意用“贱”这样的字眼来形容自己，可离开王一强的时候，这个字分明占据了她的整个大脑，一直到她离开阳平市，这个字一直挥之不去，当一个女人把自己送到一个男人面前的时候，最尴尬的场面恐怕就是被这个男人拒绝得无声无息，而且还让你有火发不出，有怨无处申。</p> 林芮就是带着这种复杂的心情回到了公司。她没有丝毫的喜悦，她的脸上甚至挂着淡淡的哀怨，尽管她知道她不应该把这样的表情带进公司，更不应该把这样的表情展现在邓洪彬的眼里，可她还是控制不止表情的流露。当她站在邓洪彬的办公室里向他详细汇报几个城市的开发过程时，邓洪彬还是从她的眉宇之间读出了她此时的心境，他体贴地问林芮是不是累了？需不需要休息？他原计划为林芮接风，一来感激王市长的推荐，二来加深和王市长之间的关系，王市长这样的下派官员，迟早会回江城来的，而且他准备在江城投建制衣车间，这是他近两年的计划和打算，江城是他进入大陆的总部，他这样的家族企业需要政府的大力扶持。他联系过王一强，王一强说这周不回江城，阳平市要召开人大代表会议，他走不开。邓洪彬不知道林芮和王一强之间到底发生了什么，有一点他是清楚的，林芮的心事肯定与王一强有关系，进入阳市平的时候，林芮给他打电话的声音充满了自信和豪气，完全不象此时站在他面前说话的林芮。不过他不会挑明这一层关系，他甚至希望林芮和王一强之间有着更密切的一层交往，那样的话，他投建制衣车间的事情就容易得多，他希望把他的制衣车间做得大一些，至少要超过江城佳佳集团的制衣车间。如今林芮是他手里重要的一张牌，而且林芮在销售方面确实有她过人的一面，这些城市在短短的一个月时间内全部打开了局面，这在他的销售队伍里还是第一人。虽然欧阳玉秀不止一次为他给林芮提供的宽松条件吵过闹过，不止一次说林芮就是靠她那脸娃娃脸博取别人的同情才打开销售场面的，这种靠博取同情打开局面的女人，同情只能是一次性消费，第二次，第三次甚至更久远的销售靠她有用吗？可他还是坚持给了林芮作为一个新人最好的平台，现在林芮不仅成功地跨出了第一步，甚至跨出了第二步，再上一个台阶的可能性是非常巨大的，他觉得林芮有这种再上一个台阶的巨大潜力，现在是他该把林芮引见给公司其他高层领导的时候了。</p> 邓洪彬这么想的时候，他就对林芮说：“林芮，这周王市长不回江城，以后有的是时间答谢他。不过，我现在需要你回家休息，晚上我为你接风，而且正式欢迎你加入我们公司，正式任命你为销售部经理。”</p> 林芮很意外地抬起了头，她的视线正好和邓洪彬的视线对接在一起，她的脸又红了起来，她想起武作家的话，记住自己只是销售员，不是女人，不是女人就不应该处处红脸。她努力让自己平静下来，努力地对邓洪彬平静地笑着，努力地让自己说一些感谢公司对她的信任之类的话，至如她最后是怎么出邓洪彬办公室的，她有些迷糊。她现在急切需要找一个地方静静，找一个地方理清自己的头绪，她需要忘掉王一强带给她的希望和失望，喜悦和痛苦。</p> 林芮打的去了叉湖，那是她上大学经常去的一个地方，也是她希望有一天能够把家安在这里的一个地方，她找了一个僻静处坐下来，眼睛盯着波澜起伏的湖水，在春天的阳光里，湖水多情地亮着刺眼的光芒，把林芮照得晶莹通透。她从脚边抓起一把沙，有些无聊地看着沙从她的指缝之间一点一点地滑落着，她盯着这个动作发傻，她似乎是无意识地任沙一点一点地散落在脚趾旁边，让她奇怪的是，落在脚趾处的沙慢慢变成了“一强”两个字，她的泪忍不住再次落了下来，她不知道她现在的这种心境算不算失恋。</p> 林芮的手机响了，她迅速地擦掉了眼泪，她希望电话是王一强打来的，可又害怕是王一强打来的，她和王一强是没有结果的，一年前她就知道，可越是没有结果的爱越让人奋不顾身。</p> 电话是武作家的。林芮懒洋洋地问武作家：“找我有事吗？”</p> “芮儿，你怎么啦？”武作家关切地问林芮，林芮有些感动，从学校毕业后，除了王一强，武作家是她最愿意说话的第二个异性。</p> “武大哥，我在叉湖，很难过很难过。”林芮的泪又从眼里滚了出来，砸在沙堆里，一个又一个浅浅的洞穴在林芮面前展示着，她挂掉了电话，她也不知道为什么要告诉武作家，她此时的心境了。</p> 武作家是在林芮挂掉电话后半个小时赶过来的，当然武作家是开车来的，奶白色的本田车，这是公司奖给武作家的车。武作家坐在车里喊林芮：“芮儿，上车。”</p> 林芮留恋地看了看叉湖，波浪起伏有致，如果不是她失恋的话，这样的湖水荡漾会让她心情愉悦的。</p> 林芮坐进武作家的车里后，武作家把音乐打开了，是刘德华的那首《谢谢你的爱》，“不要问我一生曾经爱过多少人，你不懂我伤有多深，要剥开伤口总是很残忍，劝你别作痴心人，多情暂且保留几分，不喜欢孤独且又害怕两个人相处，这分明是一种痛苦”，林芮的泪在刘德华伤感而又深情的声音中滑落了下来，武作家显然看到了林芮的泪，不过他没有说话，任这种伤感在车厢里肆意穿行，直到林芮停止哭泣后，武作家才把音乐关掉，他们已经在不知觉中来到了乡下，那是江城新农村的实验基地，在汉江交汇处，武作家把车停在路边，他们沿着汉江漫步，走了好一会儿，武作家才问林芮：“芮儿，说吧，他是干什么的？”</p> 林芮的心情好多了，她平淡地望着汉江不远处的船只，随着船只开过来的鸣叫，汉江的水被划割成了两半，汹涌澎湃地向两岸冲击过来，不过很快，船只消失了，湖面也恢复了平静，汉江是母亲江，长江是父亲江，直到这个时刻，林芮才明白为什么会有母亲江和父亲江的叫法了，长江上过往的船只无数，可林芮就没有看过长江被划割成两半的局面了，长江的雄壮长年如一日地存在着，而汉江在没有涨潮时宁静得象面镜子，哪怕被船只划割成两半也能够迅速地恢复她的本来平静，她属于汉江，她奶奶就曾经诞生在汉江边上，她是汉江的女儿，当她真真切切地目睹汉江的胸怀时，她被江汉彻底征服了，她要象汉江一样，哪怕被切割过，也能够迅速地逾合。</p> 林芮重新豁达起来，她没有回答武作家的问题，而是问武作家：“武大哥，你说我什么时候才能够象你一样拥有一部属于自己的车？”</p> 武作家淡淡地笑了起来，他实在有些奇怪林芮这样的一个女孩子，柔弱的外表下面到底是一颗什么样的心？</p> “当你战胜了自己的感情时，你就离拥有车的日子很近很近了。”武作家说，这回临到林芮奇怪地看武作家了，武作家拉着林芮坐在沙滩上，他指着汉江说：“芮儿，你知道我为什么喜欢来这里吗？因为汉江会让人变得安静，销售是一种永远都在路上奔波的行业，有时候我真的非常厌倦这样的奔波，汉江多美，象我的母亲一样，不管什么时候都会安静地注视着我，等待着我。当我很累很累的时候，我会开车来这里坐坐，坐过后，我又将以更大的热情投入到销售中去，投入到人群中去，不管你现在在经历什么，我只希望当你在汉江边上坐过后，带着更大的热情投入到明天的生活中去，不管昨天发生了什么，芮儿，你做得到吗？”</p> 武作家真诚地望着林芮的眼睛，林芮也信赖地回望着他，她在武作家的眼睛里看到了一个缩小的自己，那么真实地镶在他的瞳孔之间。她问武作家：“天长地久的爱情存在吗？”</p> “存在。”武作家说，“不过，在我们的生活很难存在。”</p> “为什么？”林芮问。</p> “因为爱情需要环境，离开了相对应的土壤，爱情就会死亡。我在高中时期爱过一个女孩，就是在我和你吃小吃的那条江堤上，我们曾经无数次地海誓山盟，会相爱一辈子。我相信那个时候的我和她都是真诚地这么想，后来，我考上了大学，她没有考上，她回农村去了，很快嫁人了，当我大学毕业后去找她时，她坐在村边的大树底下喂孩子，象所有的村妇一样，衣服敞开着，任怀里的孩子吃着一只奶，玩着另一只奶，她脸上毫无羞色，还和一群男女笑骂着，那模样，那声音完全不是我记忆中的那个她。我不知道自己是怎么样回城的，从那以后，我拒绝想她。我不知道你的男朋友到底是干什么，但是有一点我清楚，你和他不会有结果的，一个在阳平市生活的人和一个在江城生活的人，生存的环境不一样，对很多事情的理解和看法，包括思维方式都不一样，这样的两个人，这样的爱情不可能长久，不信，你就走着瞧吧。”武作家讲完这段话后，就从沙滩上站了起来，林芮也站了起来，尽管她和王一强生活的土壤不一样，可她不认为她对他的爱是短命的，只是她想不通，为什么王一强就不愿意要她吗？她问武作家：“男人喜欢处女吗？”</p> 武作家笑了起来，他故意色眯眯地盯着林芮看，林芮扬手要打他，他逃开了，他一边跑一边笑：“芮儿，你不会还是处女吧？”</p> 林芮生气了，她不再理武作家，武作家太没有正经相了，她只是不明白，王一强为什么在那样的时刻不愿意要她？</p> “回去吧。我晚上还要参加公司的活动。”林芮说。武作家不闹了，跟在林芮身后往车里走，当他把车发动后，才一本正经地对林芮说：“芮儿，男人喜欢自己的妻子是个处女，可不喜欢自己的情人是处女。”</p> “为什么？”林芮本能地问了一句。</p> “处女容易给男人造成压力感，既然是情人，男人就希望两个人相处是轻松的，不负责任的，男人不愿意承担太多的责任。”车子已经发动了，武作家把车子开得很快，马路两边的树木飞快地往后倒退着，林芮在武作家的解释中，“哦”了一声，她明白王一强不要她的原因了，她盯着不断倒退的树木想，男人原来可以这么自私。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十三章 品牌服装 武作家把林芮送到了品牌服装公司门口。林芮从车里站出来的时候，欧阳玉秀和刘莉莎正好从公司出来，刘莉莎热情地和林芮打招呼，欧阳玉秀象征性地冲林芮点了点头，就算是这样，林芮也很满足了，她是公司里的新人，她可不想一进公司就处处竖敌。刘莉莎说公司集会，在叉湖边的人民公社里。刘莉莎说话的时候，眼睛老是看武作家停在公司门口的车，欧阳玉秀其实也看到了送林芮回公司的车，不过她表现得很无所谓的样子，林芮大方地对刘莉莎和欧阳玉秀说：“要么让我朋友送我们去吧。”</p> 刘莉莎就是这个意思，不过她不好意思开口，欧阳玉秀没有反对，她主要是想看看送林芮回公司的人长什么样子，想知道林芮为什么刚来公司就成了公司的红人？为什么林芮一回公司，公司就有集会呢？算准林芮今天要回来一样，这些让欧阳玉秀很不爽，特别是刘莉莎，以前总是围着她转，林芮才来几天，她对林芮的热情劲，她打从心眼里看着别扭。</p> 刘莉莎没心没肺地挽着林芮就往武作家的车走去，走了几步，发现欧阳玉秀站着没动，她又回头喊欧阳玉秀，林芮趁机跑到武作家车前问他能否送她们一程？武作家想拒绝，可来不及了，刘莉莎已经拉着欧阳玉秀拉开了后座的车门，武作家只好向林芮做了一个上车的动作，林芮拉开前门坐了进去，欧阳玉秀抬头去看开车的男人时，背影好熟悉，她不敢确定地叫了一句：“武师傅？”</p> 武作家只好转过头和欧阳玉秀打招呼，林芮惊异地问武作家：“你们认识？”武作家有些尴尬，欧阳玉秀接过林芮的话说：“他是我师傅，我们不仅认识，而且很熟悉。”欧阳玉秀刻意把很熟悉几个字加重了，武作家听出来了，欧阳玉秀是故意的，他斜视地看了看林芮，林芮平静地把视线投向了窗外，武作家不再说话，专心地开车。</p> 欧阳玉秀却来劲了，她在武作家背后问武作家：“师傅，你还欠我一顿海鲜，我可一直都记着，什么时候请我？”</p> 武作家干笑了几声，早知道会遇上欧阳玉秀，他就不该送林芮回来，他也不明白自己怎么啦？为什么在林芮问他认不认识欧阳玉秀的时候，他要说不认识呢。要不也不至如现在这么尴尬了。</p> 林芮其实已经看出了武作家的尴尬，也听出了欧阳玉秀的得意，她装作什么都不知道一样看窗外，欧阳玉秀见武作家不理她，就对刘莉莎说：“我以前和我师傅在一个公司的时候，他经常请我吃海鲜，那个时候，他的车子可没这高级，我师傅现在可是越混越好了。”</p> 刘莉莎羡慕地说：“你师傅真好。我要是有一个这样的师傅就好了，我天天让他带我去吃海鲜粥，那该多好。”</p> 林芮被刘莉莎逗笑了，刘莉莎问林芮：“芮儿，你要不要这样的师傅？”武作家也把视线转向了林芮，他看不出来林芮在想什么，他不希望自己和林芮刚刚建立起来的信任因为欧阳玉秀的出现而中断了，那对于他来说，就是一件极不划算的事情，踏入销售这一行之后，他喜欢把一件事有利的一面和有害的一面列出来，有利的一面大于有害的一面时，他才会去做，否则他就会放弃，如果欧阳玉秀和林芮同时出现在他的面前，他会象现在这样在乎林芮的感觉吗？如果不是他了解欧阳玉秀的为人，他还会在乎林芮吗？</p> 欧阳玉秀和林芮站在一起，说老实话，太没可比性了，欧阳玉秀是个大美人，再加上她的热情如火，恐怕没有哪个男人能够从她身边逃开，当初欧阳玉秀进公司的时候，他还不是象条哈巴狗一样围着欧阳玉秀转，欧阳玉秀刚进公司哪阵子并没有怎么把他放在眼里，他们是一家日资品牌服装公司，老板考核任何一个人的方式只看业绩，而欧阳玉秀进公司一个月，业绩还是零，两个月的试用期，如果连续两个月考核业绩为零的话，肯定会被公司开除。欧阳玉秀就是在这种情况下，找到武作家要求做他的徒弟，说白了就是要求武作家给她属于武作家的客户资源。那一段时间，欧阳玉秀嘴特甜，人前人后地说：“我师傅说了，搞销售的，不单靠产品的出类拔萃，本人的人格魅力投射也非常重要，我师傅的人格魅力就是没话说。”除了这些外，欧阳玉秀在没人的时候，就会故意贴着武作家的身体撞，还特能撒娇，在眉来眼去中，两个人自然该发生的都顺理成章的发生了，武作家属于哪种对女人特容易怜香惜玉类的男人，一大方，把他在江城的商场以及客户资源让给了欧阳玉秀，自己一路北上开僻新的市场去了，可等他从北方回江城的时候，欧阳玉秀仗着自己的业绩月月上升的架式，对他尽管嘴上还是一口一个师傅地叫着，感情上却把武作家推得十丈远，直到在服装订货会的前两天，欧阳玉秀找到他，一把鼻涕一把泪地说公司的副总欺侮她，占了她的便宜却还是不让她做江南区的销售经理，她呆不下去了，她需要武作家的帮助，还是武作家待她好，欧阳玉秀一边哭一边把泪擦了他一身，最后也不知道是谁更主动，两个人闹到床上去了，在百般温柔中，武作家把要挖他去的条件告诉了欧阳玉秀，在订货会上，武作家还把欧阳玉秀引见给了邓洪彬，结果他们两个一拍即合，武作家又一次被欧阳玉秀耍了一把，他才彻底地意识到，欧阳玉秀这类女孩属于哪种需要你时，热情如火，达到目的就会过河拆桥的女孩子，这类女孩子在短暂的交往中会取得客户的信任，在长久的交往中，那种过强的目的性占有很容易让人对她避而远之，就拿他武作家来说，他是绝不可能再在欧阳玉秀手里被耍第三次的。</p> 林芮笑是因为刘莉莎对吃的热爱，一个对吃热爱的女孩子通常是单纯的哪类女孩子，她们以知足常乐为标准，无论是工作还是生活倒也过得无忧无虑，这类女孩子是林芮最羡慕的一类，可她做不到，她给自己的目标总是很高远，就如她现在来说，进入销售才一个月的时候，可她却想拥有象武作家一样的名车，既然武作家能够完成的业绩，她想，只要努力，她也一定能够完成。不过她不会把自己的这种愿望在欧阳玉秀面前表露出来，她更喜欢和刘莉莎做朋友，她受不了欧阳玉秀那种咄咄逼人的张扬，不过她不会让自己流露半点，她从武作家的尴尬中也能够猜到他和欧阳玉秀曾经的关系。</p> 就在林芮回头想告诉刘莉莎如果她有武作家这样的师傅时，她和他如果可以天天去吃饭的话，她愿意和他制时，武作家一个急刹车，公司集会的地点到了，林芮把想说的话硬生生地咽了回去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十四章 追星 当林芮欧阳玉秀和刘莉莎从车上下来时，邓洪彬带着两个林芮都不认识的人也从另一辆车里钻了出来，欧阳玉秀脸上的笑容绽开得如正午的向日葵，她看也没看武作家一眼，迅速笑容可掬朝邓洪彬他们走去。</p> 林芮冲武作家扬了扬手，武作家把车掉了一个方向，也冲林芮扬了扬手，车一溜烟地开走了。林芮转身的那一刻，邓洪彬带着两个人向她走来，欧阳玉秀被他们丢在了他们身后，林芮分明看到了欧阳玉秀看她时，眼里充满的仇恨，不过她装作什么都没有看见一样，面带笑容地迎接邓洪彬，邓洪彬把林芮逐一地介绍给林芮不认识的两个人，一个是邓洪彬的弟弟，哈佛毕业的高材生邓洪阳，一个是邓洪彬的小舅子杨海军，他们都是第一次到大陆，当然也是第一次进入公司任职，邓洪阳任公司副总，杨海军任财务总监，在相互的认识之中，邓洪阳在握林芮的手时，不知道是林芮紧张，还是邓洪阳确实很用力地握了一下，邓洪阳的手强大有力，这与邓洪彬见面时握手不一样，邓洪彬握她的手时，蜻蜒点水，并没有给林芮留下什么印象，只是这个邓洪阳，不仅是握手的力度大，人也长得比邓洪彬帅得多，很有几分象陆毅，陆毅是林芮最迷恋的一个男演员，她喜欢陆毅的忧郁，那种来自男人骨子之中的气质一度让林芮疯狂，尽管她已经过了追星的年龄，可当邓洪阳出现的时候，她还是不由自主地多看了一眼，特别是邓洪阳握手时的力度感，似乎穿透了她的全部神经一样，让她格外地兴奋。</p> 林芮跟着邓洪彬他们进入了人民公社，选择这个地方是邓洪阳喜欢，他对大陆的很多历史都充满着好奇，就如人民公社，就如他们定的包间，大队部，他都好奇。其实他喜欢历史，可老爸非要逼着他学企业管理，这次来大陆，老爸邓楚雄就是刻意让他训练的，将来邓氏家族企业要交在他们两兄弟手上，邓楚雄有三个儿子，老大留在台湾，老大是个做学问的，他不喜欢商场，再说老大出生的时候，邓家还没有现在这样的财大气粗，也就任由老大选择自己的喜好了。老二邓洪彬一直跟着他做生意，虽然也大学毕业，在学业上不如邓洪阳聪明上进，邓洪阳是邓楚雄最喜欢也最想培养的人选，这一点邓洪彬当然清楚，这次让邓洪阳进公司作副总，邓洪彬表面兴高采烈的，可心里很不爽，邓洪阳的出现就是老头子对他的不信任，当然这两年，他也确实没有做出成绩来。现在公司多了林芮这样的人才，邓洪彬有信心了，可老头子却偏偏在这样的时刻把邓洪阳派到了大陆，为了更好地控制公司，他让妻子把自己的弟弟杨海军从英国叫了回来，直接进入公司任财务总监，他想把邓洪阳架空。在这样的时刻，邓洪彬眼里重要的人物当然是林芮，而不是欧阳玉秀。</p> 公司几个部门负责的人陆续到齐了，林芮被安排坐到了邓洪彬身边，这让欧阳玉秀很不爽，她和刘莉莎被安排坐到另一张桌子上面去了，这样的安排，欧阳玉秀不管是面子上还是内心都挂不住了，在敬酒的时候，她走到邓洪彬身边，娇声地向邓洪彬敬酒，邓洪彬把欧阳玉秀介绍给邓洪阳和杨海军，邓洪阳和杨海军同时夸欧阳玉秀太美了，大陆的美女真是让他们大开眼界了。欧阳玉秀笑得更加花枝招展，她指着林芮说：“我们的张小姐才是你们男人眼里的美人，送林芮来的路上，朝辉公司的武作家可是一路夸她呢。”</p> 欧阳玉秀说完这句话，故意朝邓洪彬看了看一眼，邓洪彬朝林芮看，公司销售总监王志鹏也朝林芮看，邓洪阳和杨海军不明白原因，也跟着看林芮，这样一来，满桌上的眼光都落在了林芮身上，林芮红脸的习惯在这么多人的注视中，脸也燥热得烫手，象只熟透的红苹果。林芮不知道在这样的场合该不该说话，欧阳玉秀看到了林芮的窘态，可她不打算就这样善罢甘休，她故意问林芮：“武作家是销售界的精英，强将手下无弱兵，想必张小姐也学到了不少销售本领，改天一定向张小姐讨教。”说完，把酒杯里的酒一抑头喝光了，然后不等众人说话，飘然离开了。</p> 林芮傻傻地坐着，她被动被满桌人敬着酒，说着祝福的话，除了邓洪阳，林芮还是从这些人的表情中读出了另一种味道，似乎她取得的成绩，不是她林芮一个人干出来，而是靠着武作家的帮助，特别是销售总监王志鹏，他脸上那种原来如此的表情显得格外明显。</p> 林芮有些受伤，整个酒席，她没有说多少话，邓洪彬也没有再刻意抬她，刚刚开席的时候，邓洪彬对每个人介绍她的时候，把她抬得很高，说她是公司的贵人，说她是销售的明星，还说她会给公司带来奇迹。可欧阳玉秀无意识透露出来的信息，证明林芮背后有着武作家这样的销售老人指引，而不是林芮靠自己干出来的业绩，在这样的背景之下，邓洪彬把宣布任命林芮为销售经理的决定咽了回去，他要一个真正有实力的销售经理，而不是依赖别人取得一点成绩的销售经理，一如当初把欧阳玉秀挖过来一样，那时欧阳玉秀的销售业绩不错，他满以为这个挑起他欲望的女人是一块做销售的好钢，事实上证明，欧阳玉秀的销售能力一般，除了能够满足他作为男人本能的欲望外，在销售这一块上，帮不了他。现在林芮来了，会不会又是一个靠男人而有业绩的销售员呢？邓洪彬陷入了矛盾和沉思之中。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十五章 吃尽了苦头 林芮又被邓洪彬派去了北方的城市。邓洪彬想再实验一次林芮的能力，林芮对邓洪彬的怀疑尽管心里很不爽，可她还是没有任何异议地去了北方，马不解甲奔赴其它几个目标城市，基本上形成了指哪打哪的优良作风。邓洪彬对林芮人小志大的能力彻底服气了，而且颇为赏识，当林芮搞定北方市场时，邓洪彬打电话林芮，让她回公司任职。电话中传来邓洪彬真切的笑声时，林芮笑了。</p> 三个月的北方之行，她吃尽了苦头，最艰难的一次就是在哈尔滨开发市场，由于要货很紧急，江城的货发到哈尔滨的时候，包装不符合商场要求，她只好在哈尔滨连夜赶制包装，一连五天没有合眼，刚把洽尔滨的商场活动圆满搞定后，她满以为可以好好睡一觉，邓洪彬一个电话打来速去大连，哪里有一家商场十年庆典，可林芮赶到火车站时，连座位票都卖完了，为了抢时间，她买的是站票，一到车上，她实在困得不行，把买的一份报纸铺在座位下面，钻到座位底下睡着了，当时钻进去的时候，车上很多人都看着她，她窘迫得不行，可她顾不了这些，她到另一个城市就得迅速投入到商场活动之中去，没有时间让她再休息。她钻进座位底下后，迅速睡着了，直到车到站后，她才醒来，当她从座位底下钻出来的时候，她幸福地笑了，可能实在是累的原因，这一觉睡得太舒服了。现在，邓洪彬让她回公司任职，她想起了钻座位底下的样子，笑容再一次浮现在她的脸上，看来任何付出都会有回报，只是迟和早的问题了。</p> 当林芮坐在回江城的火车上，回想着老板关于更大发展的片言只语，她的心情如七月流火，她发现自己越来越喜欢销售的职业了，不要说工资怎样，就是可以公费旅游这点也够让她心花怒放的了。尽管不能苟同公费旅游的说法，但突然间九百六十万平方公里在她脑海里呈现出一幅飞机火车汽车相串连的具体的图画，让林芮骄傲的同时，多了许多不同的心境，不同的挑战，与以前不同应对突发事件的经历和胆量了。</p> 在火车林芮在想老板要升她的职，老板会加她的工资吗？在这之前她已经在公司做满了五个月，开发了好多城市的市场，大城市是五个专柜，小一点的城市是三个专柜，入职的工资比她在原来机关的工资高出三倍，在第一次领工资的时候，她除了交奶奶一部分，其他的都存了起来，她想买房子，这是她多年的心愿。相比升职而言，加薪是林芮最关心的事情了，如今她在公司的成绩完全是靠自己拼出来的，不是邓洪彬和王志鹏想象依靠男人而取得，这样的时刻，她该不该提加薪的事情呢？只要她加薪了，她就敢去叉湖买她向往已久的房子了。</p> 在火车上，林芮陷入了矛盾之中，如果邓洪彬只是给她职位，她理想中的加薪没有实现的话，她是据理力争呢？还是抬腿走人？抑或委曲求全？她给武作家打电话，武作家的意思她只身来到北方，够不上抛家舍业，起码也是背井离乡，而且这么短的时间里，以对生意一无所知的背景，开发了这么多的商场，老板应该知道她付出了多大的努力，是何等可造之才，而需要人才是许多公司的共识，如果邓洪彬不加薪，他让林芮去他们公司，他一定向老板极力推荐她。</p> 林芮放下电话，心情轻松多了。她在火车上想如果公司重视她，自然会给她相应的薪酬和待遇，如果没给到她心里预期的底线，就说明在老板心里她还不值那么多钱。这样争讲有何意？非要逼着老板说出她不值这个钱，不是自取其辱吗？经过五个多小时的激烈论证，下车时的最后决定是豁出来赌一次：不提要求，凭赏。</p> 邓洪彬这回给林芮预订了最好的太阳红，那里不仅环境优雅，最主要是海鲜做得一流，如果是刘莉莎来这里吃饭，她一样会幸福死的。不过林芮这回没有回公司，而是直接去了太阳红，她不知道这回有没有欧阳玉秀和刘莉莎。当林芮去太阳红酒店时，她的心跳得比高考时还快，满脑子有十万个为什么？当然最关心的还是升职和加薪问题。第二次去吃这样的饭，她不再担心欧阳玉秀拿话刺她，这几个月的历练，让她更加确信，没有趟不过去的河，也没有跨不过的山。当林芮在指定的时间到达酒店时，终于等到老板邓洪彬的大笑穿门而入，大力拍着她的肩，一条声的赞美：我们公司有你真的是如虎添翼啊！这句话不仅是邓洪彬说，邓洪阳也说，杨海军还说，就连不看好她的王志鹏也说。这次没有欧阳玉秀，更不会有刘莉莎的。</p> 席间当然是宾主频频举杯，筹措交鎤间都是公司的骨干，就象是约好了似的一派赞歌，半年来的奔波即刻得到抚慰，林芮如沐春风。虽然一直都是明星学生，也不过是学习成绩差强人意，社团活动爱凑趣罢了。而在机关工作以后，每每呈上呕心沥血之作，迎来的是领导用老花镜的余光扫下来的两撇不信任。“哼，”林芮也常迎着这目光冷哼一声，当然是在心里，那个时候，林芮当然知道石头与鸡蛋的硬度比重，更何况是这么稚嫩的小鸡蛋。但小鸡快跑，逃离的心就如春芽滋生。想不到同样的她，仅仅半年的时候，在不同的体制下竟然是这么不同的评价。</p> 林芮在高兴的时候，多了一份悲哀，国家培养了这么多的大学生，但是在大学生们拥有一技之长之后，却是如此的不在意他们的能力和回报。也许是拥有太多的人才，所以就不在意了。而在这个完全的资本主义的体制下，林芮的能力受到了最大程度的肯定，得到最大限度的发挥。对急于在社会上立足和证明自己的年轻人，信任和给予充分发挥的空间，甚至比薪酬更具有吸引力。林芮在公司骨干们的赞美声中得到了空前的满足感，她便坚定，她要在这个公司里一直做下去，尽管这里不是外企，尽管她去武作家的外企待遇可能会更高，可在哪里，她能够收获这么多的赞美和重视吗？</p> 吃过饭，邓洪彬请她和公司骨干们一起洗桑拿。第一次带着一丝神秘感走进桑拿浴室，老板选了玫瑰汤浴，洗了泡了蒸了烤了，又要韩式松骨擦背，林芮坚决拒绝，说不习惯别人按摩，其实她心里想的是：“我才多大啊，哪能这么享受啊？”再说昨天才在大洗澡堂里摩肩接踵，奋战得干干净净，现在再洗，实在有些浪费钱了。</p> 邓洪彬不理林芮的请求，一声断喝不行，一定要做全套的，而且叫来领班交代说：这是我们公司新任的全国销售经理，以后会常来光顾，要给最优惠的价格和服务，通通记到公司名下的帐单里。</p> 林芮傻了，如果第一次吃饭被欧阳玉秀弄傻了，那么这次就是被邓洪彬弄傻了，她觉得即使是好处，也不能强迫别人接受啊。邓洪彬看到林芮拉长了的脸笑着说：“你有没有想过：这些擦背按摩的师父眼巴巴的盼着你来，就指望给你服务挣点钱，你却什么都不做，他们都有一家老小需要养啊。你让他们服务等于是在帮他们。给钱，谁的能量都是有限制的，而尽量给予或创造工作机会才是真正的帮忙。这些理论是任何教科书上都没有的，我不知是不是可以算作理论。但这个芬芳的玫瑰夜晚昭示出的良善永驻我心：与人玫瑰，手有余香。这也是我希望把我的公司在大陆做得更大，帮助更多人就业的原因。”</p> 林芮没有想到邓洪彬以这样的思维看待自己的享受，虽说理有些歪，可一想也真是他说的那么一回事，只有更多的就业机会才能让更多的人活得更好一些，更幸福一些，这么一事，她也就安理得地接受了全套服务。</p> 第二天八点准时到公司上班，邓洪彬已经等在大班台后面，递过来的打印好的合同第一条是聘任林芮为主管全国市场的销售经理。第二条白纸黑字：年薪为销售额的1%提成，如果不够10万，补足10万保底。尽管法律专业培养了林芮冷静的专业素质，但她还是不知所措。巨大的喜悦充塞她的神经，甚至连起码的谢谢都没说，只是一个劲的点头，示意自己明白，自己会努力，会回报知遇之恩。</p> 签了合同林芮暗暗为自己庆幸，幸亏她没有主动提出她的待遇和薪资要求。一方面她自己提，根本提不出这么高的条件。另一方面她悟出了：昨天老板是有意不提薪资，其实就是想考验她是不是一个除了待遇不关心其他的人，甚至说严重点，是不是一个斤斤计较的人？是不是可以不计较报酬工作的人？这个是人的本质的考验，不是有能力就一定有好品质。但没有好品质一定不会发挥出好的能力，这个也是林芮在以后工作多年一直用的道理。同时，这个说明林芮的判断是正确的，如果你是人才，公司就一定会出人才的价码，老板甚至比你自己更清楚你的能力和价值。因而明智的标价秘笈是不出价，让老板给价，通过这个价，可以了解你在老板心中的位置和你可能获得的发展。出价合理，拼命去干。出价偏低，首先判断是不是公司出现了暂时的困难，可以共度难关，把眼光放远一点。如果不是公司有困难，那就是你应该结束这份工作的预警了。</p> 林芮走马上任，被安排在与老板隔壁的办公室，朝南面一排大玻璃窗，空间足有50多平米。关起门背着手在房间里慢慢踱步，一种成就感慢慢的从心底悄悄的滋生出来：原来那个省直单位要熬到这样一间办公室起码是15年起步吧，林芮的脸上不自觉就有了踌躇满志的迹象。</p> 电话响了，林芮去接电话，邓洪彬告诉她，已经让财务室划拨10000元经费，添置办公桌椅等等。依老板的意思是要象点样子，怕办公室的人买不好，林芮欢天喜地得令而去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十六章 结果和友谊 在公司门口遇到了欧阳玉秀，她一改往日的冷静，一听说林芮要去买家具，自告奋勇地要求陪她去，说她的表姐就在一家大家居市场，她带林芮去。林芮当然乐意，她们勾肩搭背一路说说笑笑去了家居市场，好象她们之间从来没有发生过什么，也从来没有矛盾一样，在这一点上，林芮对欧阳玉秀佩服极了，如果是她，很难很快改变自己内心的成见，一脸笑容地对待欧阳玉秀，也很难如此亲密地去拉她的手，看来人与人确实不一样，而且这种不一样的态度会造就出很多不一样的结果来，尽管林芮不知道她和欧阳玉秀到底会造出什么样的结果和友谊来，有一点，她不想和欧阳玉秀为敌，虽然她不喜欢她身上的很多东西，但是她理解欧阳玉秀，一个女人在销售上，如果没有过硬的本领，当然就得依赖男人的肩膀了。</p> 在家居市场里，一套兰色和棕色组合的板式家具，亮丽的颜色，现代的式样，一下子抓住了林芮的眼球，想想自己是台资公司，做的又是服装之类时尚产品，这套家具放在那间明亮的办公室里的肯定是气派不凡，可是一看价格，要12000元，林芮犹豫了，欧阳玉秀看了看林芮的表情就明白她喜欢这套家具，她建议欧阳玉秀买下来的，她去找表妹讲价，就算超一点点，公司也会同意给她报销的，她现在可是公司的大红人，为公司赚了那么多钱，赶出那么一点点的话，公司不会怪她的。林芮想想欧阳玉秀的话也对，就让她跟老板一顿杀价套磁，11000元搞定：两套办公桌带电脑台的，一个书柜，两张大班椅（公司预定还有一位国内市场部的副经理），厂家负责送到及安装。带着成功购物的满足感，喜滋滋的回到公司，立即奔到邓洪彬办公室去领功，邓洪彬不在办公室里，到银行办贷款去了，准备投资建制衣厂呢。</p> 下班的时候邓洪彬回来公司，听说家具已经送来了就急急的过来视察。林芮紧盯着着邓洪彬的面部表情，试图找到欣赏和喜悦，但是没有，完全没有，如果一定要说有什么表情，那是掩饰得非常好的一丝丝一闪而过愤怒。当听林芮说了套家具的价钱之后，邓洪彬诧异的“啊”了一声，林芮确信在他眼睛里扑捉到的是埋怨和愤怒交提出织的眼神。</p> 林芮不明白了，她只超支了那么一点，再说了也不是她主动要买办公家具，她是奉命行事怎么会惹邓洪彬不高兴呢？林芮带着一肚子的郁闷闲闲的走回家。武作家打电话来了，听说她回江城，请她吃饭。林芮本来刚回来，不想出门应酬，可今天的事情，她也想找人一吐为快，就一起坐进一家重庆火锅店，喝着苦麻麻的啤酒，吃着热气腾腾的火锅店，林芮的心理好好多了，她开始对武作家诉说了今天的不幸遭遇，更加不幸的是她完全被搞晕了，不知错在哪里？</p> 武作家听了林芮的诉说，马上明白问题出在哪里了，而且欧阳玉秀在这件事上肯定起了不小的作用，她当然知道邓洪彬喜欢什么，不喜欢什么。武作家说：“伴君真的如伴虎，虎不过是要吃人，目的明确，而君从来不明确表达意见和想法。再说了，芮儿，以为10万元就那么好拿啊？说真的我为你高兴的同时也真的为你捏了一把汗呢，因为你一向自恃甚高，而且没有什么社会经验，性格又过于率直。在西方象你这样的性格也许很适合，总是表明：我行我能。而在中国很多时候不能太出锋芒，要隐忍，中庸。”</p> 在武作家的开启下，林芮明白老板为什么生气了，也明白欧阳玉秀为什么极力要陪她去买家具，而且极力要她超出预支了。邓洪彬虽然给了她10000元，并没想到要都花完，不过是表明一种对林芮的信任，以及公司和老板个人的大气魄，以及让她放手做事态度。老板用的就是几千元左右的老板台，而她的销售经理看不上眼，要用10000的高级组合办公家具。如果说这10000元是老板给林芮出的一道考题，林芮的答案是不及格。</p> 看来林芮回江城后发生的一些事情都不是孤立的现象了。原来她也不是一个人单打独斗，有问题直接请示老板，虽然说是公司的销售经理，但实际上没有真正的进入一个组织中去。而来到公司，进入一个组织，就涉及到在这个组织当中定位的问题。定位，不止是职位那么简单。既包含了因职位的确定而带来的，与其他人工作中的相互关系，也包含了你自己对你在组织中的正确位置和所持的处世态度的思考，说白了就是在你进入一个新的工作单位，第一件事，就是正确摆放自己的位置。在买办公家具事情上让老板生气，其实就是林芮不知天高地厚，过分自我膨胀的必然表现。中国有句古话：功高盖主。说的是作为打工仔的大忌：不要自恃业绩突出，就把一条尾巴翘上天去了。极端的例子，岳飞就是因为这个而招人嫉恨，最终被莫须有的罪名致死。不论是外资还是国企，人心其实没有什么不同，都喜欢默默奉献的，谦虚谨慎的，不喜欢居功自傲的。自恃一点小聪明，能够得到商场经理的一些欣赏，这个本来不是什么了不得的业绩，但是林芮的的身子变轻了，头脑发热了，其实老板不是心疼那10000元钱，而是借此而发出的一个警告。如果等到老板正面提出的时候，怕是已经该卷铺盖卷回家了。这就是欧阳玉秀最想看到的结果。</p> 武作家帮林芮一分析，林芮惊出一身冷汗：原来生意场上是这么凶险，全在领会弦外之音，每一句话都可能是决定性的考题，除了讷言谨行，虚心学习，也要分析你的敌对方为什么会在突然间转变态度？</p> 林芮明白了，她不过就是一个销售经理，她是林芮，在自己心目中的林芮，而她在邓洪彬哪里只是一个帮他赚钱的机械，如果明天有个比她林芮更能干的销售人才出现，邓洪彬会象今天对她这般热情地对待别人，那个时候，她林芮就什么都不是了。</p> 告别武作家的时候，林芮一个人走在江城的夜市之中，是她坚持不让武作家送她的，她想看看夜幕之中的灯火，想知道林芮到底是谁。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十七章 欣然同意 家具事件在林芮主动向邓洪彬认错之中，不了了之。在她经过财务室的时候，刘莉莎热情地约她下班一起吃饭，尽管林芮已经在这个公司工作了半年，可她和公司的员工都不熟悉，除了刘莉莎和欧阳玉秀外，其他的人还真没有说上几句话，刘莉莎约她一起吃饭，她也就欣然同意了。</p> 林芮回自己装扮一新的办公室里，看着满眼的新家具，那种指定江山的骄傲又回到了她的骨子里，尽管因为家具的事让邓洪彬不高兴过，可真正把自己置身于这样的办公空间的时候，林芮还是无比自豪地，至少这是她靠着自己辛辛苦苦创下的销售业绩换来的，尽管在公司其他人眼里，她确实有一种坐直升机上升的态势，可她在短短的半年为公司创下了上千百万的营销额，基本是公司这两年在大陆的总和，这也是邓洪彬器重她的理由。当然销售总监王志鹏对她的这个成绩虽然表面上给予了极大的肯定，骨子里他是排斥林芮的，这一点林芮刚一回公司，就能够感觉出来，特别是邓洪彬让她搬到自己隔壁办公时，王志鹏那张本来严肃的脸变得更加紧张了。</p> 林芮知道自己在公司尽管是老板邓洪彬眼中的大红人，可她已经被王志鹏和欧阳玉秀盯上了，这种敌对的态势，让她有一种夹背受敌之感，她想和他们融洽一下关系，可她又不知道从哪里做起，就拿欧阳玉秀来说吧，刘莉莎约她的时候，她分明看到了欧阳玉秀从另一个门里探出了脑袋，可等她朝哪边张望时，什么也没有看到，她便知道，她被欧阳玉秀盯上了，这种盯，尽管从某种意义来说证明出自己的优秀，可是一种处处提防的压力感让林芮在自己独立的办公室里陷入了沉思之中。</p> 电话响了。林芮的沉思被打断了。电话是邓洪彬打来的，邓洪彬要她马上到他的办公室里来一下。林芮放下电话就往邓洪彬的办公室里走，她从办公室里出来的时候，看到邓洪阳从另一间办公室里出来了，他也是朝邓洪彬的办公室里走，他冲着林芮甜甜地笑起来，这样的笑容把那张忧郁气质的脸一下子装扮得色彩四溢，整个走廊被邓洪阳的笑容点亮了，林芮那颗被欧阳玉秀和王志鹏一度压抑的心，在这样的笑容中如沐春天的阳光，彻底地灿烂起来。</p> 林芮跟着邓洪阳一起踏进了邓洪彬的办公室，财务总监杨海军也在，邓洪彬示意他们坐下，林芮有些拘束，她拿不定邓洪彬找她来干什么，按理来说，他们三个人碰头的事情，是轮不上林芮这样的一个外人参加的。虽然她回公司才两天时间，可对公司的家族管理方式还是耳闻目睹了一些。</p> 邓洪彬开始说他的计划，第一步他要在江城投建制衣车间，正装正在被大陆成功的男士所接受和认知，这是投建制衣车间最佳的时间，第二步他要在全国设立几个分公司，不管是第一步还是第二步，目前最关键还是对整个公司的人员进行培训，培训的工作由邓洪阳和林芮负责，投建制衣车间也需要林芮出面，当然只需要在请王一强吃饭时林芮能作陪，其他的政府官员工作邓洪彬再想其他的办法。</p> 邓洪彬刚把他的计划说完，邓洪阳就提出了反对意见，他认为目前在大陆投资建制衣车间的条件还不够成熟，因为全国目前的销售额尽管比上一年翻了翻，但是离邓楚雄的期望还是有距离的，这个时候让邓楚雄投资大陆，理由不充足。他认为目前最重要的是进行人员培训，把全国的销售网络铺开后，再投建制衣车间也不迟，一个品牌的诞生，成长都需要时间，正好在接下来的时间里让品牌服装更好地经得起市场检验，到那个时候，不用他们开口，邓楚雄会主动注资大陆建制衣车间的。</p> 邓洪阳话意刚落，杨海军就接过了邓洪阳的话，他反对邓洪阳这种没有超前意识的保守做法，他同意邓洪彬的计划，一个好的品牌公司，幕后的工作程度都是配套完善的，看看朝辉公司，人家日本人都敢把公司的制衣车间搬到大陆来，同为中国人的他们为什么又不敢这样做呢？</p> 邓洪彬在杨海军的这番话语中露出了笑脸，他把目光投向了林芮，他想听听林芮的意见，可林芮什么意见都没有，再说，她对公司上上下下的环境还不熟悉，在他们三兄弟商讨公司前景的情况，她原本是不应该参与，虽然邓洪彬用这样的方式告诉他对她的信任，可她在没有任何意见的情况，她不知道该怎么说。她看了看邓洪彬，又偷偷地看了看邓洪阳，邓洪阳的脸恢复了惯常的忧郁，那种与年龄不相对称的忧郁把林芮骨子里固有的母性发挥了出来，她冒着得罪邓洪彬和杨海军的风险说：“或者投建制衣车间的计划往后延缓是好事，据说王市长下派锻炼需要三年，明年就是王市长回省城的时间，那个时候再考虑投建制衣车间，估计把握性会更大一些，中国目前还是一个官本位的国家，很多事情都是政府实权派的官员说了算，等王市长回江城，如果他分管工业这一摊，投建制衣车间就是一件很容易的事情，现在请王市长出面，估计行不通，越是在他即将返回江城的节骨眼上，他越不会轻易行动的，这一点，我比你们三位都要熟悉了解一些。”</p> 邓洪彬和杨海军同时“哦”了一声，邓洪阳把目光投向了林芮，林芮没有接邓洪阳的目光，而是盯着邓洪彬办公室桌面上的笔筒看，上面绘着长江的图案，波浪一浪一浪地往笔筒另一面涌去，林芮在这样的时刻，似乎听到了长江水一浪赛一浪的声音，塞满了她的整个耳膜。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十八章 故意不接他的招 邓洪彬最后还是依了邓洪阳和林芮提出来的方案，延缓制衣车间的投建，重点培训公司里的员工。林芮把培训员工的事情寄托在邓洪阳身上，他是哈佛的高材生，由他现说现卖，总比她这个名不见经传的小销售员强，再说她这次有意无意地帮邓洪阳解了围，邓洪阳心里当然如明镜一样，从他投向她的目光中，她能够感觉出来，只是她故意不接他的招，在公司里，邓洪阳目前的处境，刘莉莎都告诉她了。那天从邓洪彬办公室里出来后，她去了刘莉莎哪里，她们一起到外面吃的饭，刘莉莎把邓洪彬，杨海军以及邓洪阳之间的微妙关系告诉了她，就连邓洪彬的妻子杨柳可能要来大陆，以及杨海军这一段老是带欧阳玉秀外出的八卦消息都告诉了林芮，刘莉莎还说欧阳玉秀和邓洪彬之间也不清白，据说公司给欧阳玉秀租了一套一居室，可欧阳玉秀嫌太小，自己在另外的地方租了一套两居室，其实租金一直是邓洪彬在付。如今杨海军来了，邓洪彬当然不敢再明目张胆地往欧阳玉秀哪里跑，可杨海军却粘上了欧阳玉秀，这一下子公司可有好戏看了。不过，最苦的人还是要数邓洪阳，孤军奋战，还不知最后鹿死谁手了，最终倒霉的就数她们这些打工的人，这种家族公司一旦破产，他们拍拍屁股回台湾去了，可她们的饭碗就要丢了。</p> 整个午饭大多是刘莉莎在说话，她似乎有讲不完的公司内幕消息，林芮静静的听，偶尔会问上一句：“是吗？”“真的啊。”每当这个时候，刘莉莎就会越讲越有趣，恨不得把她知道的全部都告诉林芮，当然林芮也没有免费听这些消息，最后买单的人当然是林芮。</p> 就在林芮拿出培训方案准备送给邓洪阳的时候，邓洪彬一个电话临时改变了计划，培训由王志鹏和欧阳玉秀协助林芮培训，邓洪阳已经回台湾去了。林芮把那句：“邓总回台湾什么时候回来？”的问话咽了回来，尽管她很想知道邓洪阳回来的日期，她喜欢看邓洪阳那张忧郁的脸，更喜欢和邓洪阳一起培训员工，她是有私心的，她想从邓洪阳身上学学哈佛管理的先进性，说不定在她以后的工作生涯中用得上。</p> 邓洪彬把电话挂了。林芮真正沉重起来，她给武作家打电话，这样的时刻，武作家的只言片语对她来说都会管用的，至少在王志鹏和欧阳玉秀面前，她得尽量保护好自己。</p> 武作家的电话通了，一直没有人。林芮放弃了求助武作家的打算，她想该来的迟早都要面对。她拿着自己花了两天时间写出来的培训计划去了王志鹏的办公室，王志鹏很热情地请她坐，又忙着给她倒水，王志鹏越是这样，林芮的心越是提到了嗓子口，她不信王志鹏脸上的笑是真诚的，一如她曾经相信欧阳玉秀让她买下那套家具时的笑容一样，她一度认为是真诚的。可欧阳玉秀不动声色地让她在邓洪彬哪里摔了一个跟头，现在呢？王志鹏和欧阳玉秀又会如何对她？林芮真的想不出来，她多么希望不去想这些，多么希望邓洪彬让她独立培训人员，那样，她会觉得轻松几倍。</p> 现在，林芮真正觉得自己如履薄冰了。</p> 俗话说发昏不当死，尽管林芮一拖再拖，但正式培训的日子还是到来了。林芮情愿再去开发十个城市，也不愿意当着王志鹏和欧阳玉秀的面去培训什么员工，她交给王志鹏的计划，王志鹏除了回复一个好字外，没有多余的任何语言，她对培训员人没有经验，武作家玩失踪了一般，手机关机。她只好硬着头皮上阵。</p> 邓洪彬说如果林芮不尽快培训接班人员，她一走后面就乱套，那二十个城市也不过是熊瞎子掰苞米，掰一个丢一个，所以急切需要林芮把她成功的经验传销给他们，当然王志鹏和欧阳玉秀也有他们的成功经验，而且他们是公司的老人，熟悉公司里的每一个员工，这也是他让王志鹏和欧阳玉秀帮她一起培训的原因。</p> 林芮面对邓洪彬的信任，只好赶鸭子上架了。当她走进会议室时，四十个人整整齐齐的排排坐，桌上摊开崭新的笔记本，一起把目光对着林芮，特别是王志鹏和欧阳玉秀，他们也在这些人群之中，也和他们一样摊开新笔记本死盯她，看得林芮两腿直打颤，尽管事先准备的资料已经烂熟于心，她几天几夜都在背诵这些资料，上大学的时候她都来没下过这样的功夫，在机关就不好这么用功过。可为了把公司的需要，为了她自己的一点小虚荣，她这么一培训，公司上上下下也都认识了她，不再是只闻其名，不见其人了。</p> 林芮硬着头皮走上讲台，她把目光调整聚焦，专注而坦然的望向他们，足有两分钟。林芮大学学的是法律，在大学时她学习了十八班高强武艺，其中审讯时常用的方法，就是跟犯罪嫌疑人在看似冷场中用目光去交锋，透析双方的内心世界。这一招被林芮派上了用场，尽管讲台下面坐的都是自己的同事，不是什么犯人，可她顾不了那么多，把这一招从大脑里翻了出来，直视着台下的人。</p> 台下更安静了。可仅仅一分钟，在林芮还没有明白是怎么一回事的时候，欧阳玉秀带头笑起来，这一笑，整个会议室炸了窝，都笑的笑，说的说，王志鹏冷眼看看她，再看看乱糟糟的会议室，一言不发地离开了会议室。</p> 林芮慌神了，求救般地看欧阳玉秀，可欧阳玉秀只顾着笑，压根就没看她，讲台上，瘦小的林芮被宽大的讲台桌映衬得那么孤苦无助，她的泪再也忍不住地夺眶而出，让林芮没有想到的是，会议室一下子静下来了，包括欧阳玉秀也停止了笑声，都盯着林芮看，王志鹏回来了，他也盯着林芮看，林芮再也顾不了羞愧，迅速擦干眼泪开口说话了。</p> 林芮没有炫耀自己的大学生身份，也绝口未提这半年来过五关斩六将的辉煌业绩，而是从她遭遇的糗事谈起。因为她相信在此之前，老板邓洪彬一定已经为她做了大量的正面宣传，甚至是歌功颂德，当然不只是为她被大家所欢迎，而是为她树立威信，以便于迅速的开展工作。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第十九章 不知何故 林芮首先讲了对人的称呼的问题，这个问题是个重要而又及其容易被忽略的问题，林芮把这个叫做“称谓陷阱”。因为中国是一个非常推崇人伦礼信，人治当道的国家，所以在现实生活中通行一种血亲模拟的人际关系。比如我们本来非亲非故的同事关系，总要按年龄大小排个辈分，王姐李哥到处都是，如果了解还不出大错。商场经理因为有职务称呼一般也还过得去。可是我们销售中接触的顾客完全是陌生的，匿名状态的，贸然论亲排辈，是非常危险的，有的顾客可能少年老成或体态富贵，二十几岁顾客被二十几岁的售货员叫声阿姨，轻则招致白眼，重则由于对你乱叫人的反感，进而反感你所售商品，从而导致不成交。前几天跟一朋友吃饭，酒店服务员问朋友：阿姨，这个汤是不是最后上？朋友没回答而是拍桌而起：你会不会讲话啊？本来愉快的餐会闹的十分堵心。很多时候，销售人员失去生意都还蒙在鼓里，不知错在哪里。</p> 这个问题的重要在于开口称呼人，是你说话表达的开始，不论多么精彩的讲说，多么物美价廉的商品，多么有利于顾客的设计，都可能因为这个称呼而使得你可能精彩绝伦的演出嘎然而止，完全没有展示的机会。</p> 最把握的称呼其实是西方的称谓：男人一律称先生，女人一律称女士。只是称谓了你的性别这个总没有错吧。当然可能把长发男子称为小姐，而把进了女洗手间的男装打扮的女人当作色狼哄出去。</p> 林芮讲到这里的时候，会议先是爆发一阵笑声，笑声之后，掌声响起来了，刚开始只有几个人在拍，慢慢地都拍了起来，林芮拿眼睛扫了一下欧阳玉秀和王志鹏，他们也在鼓掌，不管他们的鼓掌真诚度有多少，林芮的第一课成功了，也胜利了。</p> 林芮继续讲，在销售的现场稳妥的称呼是：您好，想看点什么，我有什么可以帮到您的吗？尽量回避有可能接触到年龄的称谓陷阱。这些都是林芮摸索出来的经验。当一个客人走进你的视线范围，第一件事情是判断他的年龄既与之相配的称谓。对女人么比较安全的是降辈称呼，比较年轻的女人一律称小姐或者大姐，而象阿姨大妈这种称呼除非你确定对方六十以上，否则一定是地雷的引信。虽然男人比较大度不计较，但如果人家是夫妻或男女朋友，让你判断成父女那也是老醋一壶够喝的。对体态富贵有脱发白发或者面相操劳的尤其要慎重称呼。千万不要以为不叫人不开口说话是个优良传统，对匿名状态的顾客来讲，开口叫错人才是真正的危险。</p> 叫对了人，开了口，但胡乱以年龄关系为基础的套磁，还是一样可能把你送入称谓陷阱。大学毕业实习时，林芮有幸被系里选送到省高院实习，谁都知道实习印象深刻就可能被留用，所以分外巴结。某日中午林芮在走廊里遇到庭长跟一个四五岁的小男孩玩耍，尽管她不喜欢孩子，但还是赶紧趋前恭维说：庭长，您小孙子真漂亮真可爱。庭长看我一眼，用鼻子哼了一声算是回答。她当时觉得这个平时不苟言笑的老古董一定是遇到什么难解的案子了，可是刚才他还笑逐颜开啊。下午禁不住跟带她的老审判员说了，老头一声叹息：全拍马腿上啦！庭长是后老伴比他年轻十几岁，儿子，就是你说的孙子才四岁。从此她再也没有根据年龄叫错过人攀错过亲，方法是回避这些危险的问题。</p> 还有更现成的例子：林芮去宁波出差的时候，朋友让她代为联系一个公司的业务，朋友在广交会上认识这个厂家，希望做他们产品的代理，让她来代签合同。致电该公司，接电话的业务听她要去公司，上来第一句话就是：在广交会上我们跟您女儿谈得很好，您什么时间到我去接您。女儿？哦哦哦，是啊是啊，笑弯了腰的林芮知道，是她一向比较沉稳而且低沉的声音骗倒了对方。等她万分兴致的把这件事情告诉朋友的时候，想不到她竟然勃然大怒，当即致电该公司，差点取消了合同。而那个业务员的脸，从见到她的那一刻一直涨红到她不得不迅速离开他公司。</p> 开口叫人或者攀亲搭友，无非是希望借此拉近彼此本来陌生的关系，迅速的打开局面，实现销售目的，但是条条大路通罗马，这条却是布满陷阱，很多时候本来笑意盈盈的客人转瞬就冷若冰霜，大抵都是你掉进陷阱造成的。有时候客人会直接发泄他们的不满：怎么说话哪你？你没长眼啊？也许你还可以诚恳道歉挽回。最可怕的失误，是客人瞪你一眼走了，你愣在哪里不知何故？不知怎么就失去客人的心。</p> 林芮有个同学专门好事：今天逛商场，谁叫她大姐她就光顾谁的生意，谁叫她阿姨她就啐谁。虽是笑谈但作为以顾客为衣食父母的销售人员，却万万不能掉以轻心。</p> 掌声又一次响起来了，林芮一口气讲了这么多，她居然没有看样稿，居然是脱稿如此流利地讲了这么多。而且这些都是平时司空见惯却往往被忽略的知识，被林芮这么一讲，来培训的人员都恍然大悟般地检讨自己有没有犯这样的称谓错误。</p> 第一天的培训课在林芮的泪水和真诚中获得了意外的成功，这些都是林芮没有想到的，当她离开会议室的时候，王志鹏叫住了她：“林芮，我彻底服了你。”林芮看到王志鹏的眼里闪现出来的是一份真诚，这份真诚让林芮感动极了，她想，人与人之间的误解和了解原来可以用自己的努力和真诚化解。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第二十章 培训 林芮的眼泪打动了王志鹏，王志鹏开始帮助林芮疏理培训之中的各种具体小事，例如保持培养时人员的纪律，例如欧阳玉秀故意的为难，欧阳玉秀在林芮取得培训成功的第二天，就在培训人员中发布，林芮所谓的称谓陷阱是故意卖弄的小儿科，她在销售上取得成功，是靠踏在男人肩膀上起来的，特别是林芮和武作家之间的故事，被欧阳玉秀散布得绘声绘色，没有哪个男人不喜欢在弱女子身边扮演英雄的，一幅娃娃脸的林芮就是靠这种示弱征服了武作家，是他让出了他手里的资源，换起了林芮今天的成就，至如林芮讲的那些外在的东西都是哄人的，这年头，哄死人如同捏死一只蚂蚁一样简单和容易。</p> 对欧阳玉秀背后起哄的事情，林芮蒙在鼓里，而这些话被人传到了王志鹏耳朵里，很多来培训的人就对林芮滋生出一副不屑为伍的态度，在林芮再上培训课的时候，请假的请假，接手机，上厕所的小动作频繁出现，王志鹏果断地中止了林芮继续培训下去的计划，他让林芮回自己办公室里休息，他自己把所有培训的人员招集在一块，请假的人，他让他们一个小时候速回公司，否则一切后果自负。</p> 王志鹏是那种办起事来六亲不认的人，他就是凭着这股狠劲坐上了销售总监的位子，可林芮一来，他的位子就眼看保不住了，这也是他处处防范林芮的真正理由，只是当林芮坐在宽大的讲台后面流泪时，当林芮真诚地讲自己在销售中的经历时，他突然发现林芮是一个热爱生活而且真诚单纯的人，她没有想去取代别人，她在做自己力所能及的事情，这一点与欧阳玉秀有很大的不同，欧阳玉秀是哪种喜欢闹事生非的人，喜欢把平静打破的人，如果欧阳玉秀有销售天斌和能力的话，她肯定会想着取代王志鹏，但是林芮不会这样想，也绝对不会在老板邓洪彬面前去说别人的坏话，这一点，王志鹏坚信，这也是他愿意帮助林芮把培训工作做好，而且取得成效的原因。有成效了，他这个销售总监今后的工作会越来越顺，越来越有成就，他和林芮联手，是双赢的事情，不是他以前想的那样，培训做好了，是林芮一个人的成绩，这种想法在林芮真诚的讲述中，改变了。</p> 王志鹏毕业于江城的名牌大学，学的是营销管理，当初学校让他留校任教，他拒绝了，这一点，他和林芮有相似之处，他不喜欢一成不变的生活，他最初是在外企工作，而且迅速从一名销售员成长为部门经理，外企做的是日化产品，正当他如鱼得水的时候，他被手下的一美女盯上了，常言说英雄难过美人关，王志鹏在这一点上，犯了所有男人都喜欢犯的一个共同错误，他和美女在一夜风流之后，不小心把自己的种子种进了美女的肚中，美女说什么也不愿意为他的事业而牺牲肚子中的生命，最终他只得娶了美女，离开了公司。刚来公司时，他是从最基础的销售员做起，象林芮这样一个城市一个城市地奔波，风里来，雨里去，一年有三百天在外地，弄得那美女怨声载道，家里经常销烟四起，不得已，他和美女离了，把更大的热情用于销售之中，慢慢地，他深得邓洪彬的信任，也就做到了现在的销售总监，他又一次结婚了，这一次，他吸引教训，长相过得去，贤惠持家，能够理解他的生活，包容他经常出差就行。经过去大学最喜欢他的班主任介绍，他找了一个在江城大学任教的女老师，文文静静的，挺让王志鹏中意，从认识到结婚不到三个月。现在王志鹏的生活相对稳定一些，家庭生活也幸福和谐，人也在这种稳定之中少了很多的冲劲和闯劲。当林芮出现时，他一方面担心林芮取代自己，另一方又在林芮身上看到了当年的自己，他对林芮抱着很矛盾很复杂的心情。只是一旦确定林芮不会成为自己的竞争对手的时候，他和林芮之间就极容易冰释前嫌，这大概是人和人的共通之处吧。</p> 王志鹏动用自己在公司建立起来的威信，很快把培训人员招集在一起，他对培训人员说：“林芮再讲培训知识的时候，任何人不许请假，不许上洗手间，更不许接听电话，发现一个，扣除当月奖金。”王志鹏宣告完纪律后，欧阳玉秀第一个站起来问他：“王总监，如果林芮讲的内容不需要听该怎么办？总不能一味要求我们这些人在她那种幼稚的讲述中浪费时间吧？”</p> 欧阳玉秀的话一落，其他人都附和起来，还有人嘀咕着：“哪里有不让人上洗手间的道理呢？我要是尿频尿急，或者拉肚子怎么办？难道拉在裤子里？”人群里爆发出一阵笑声。</p> 王志鹏冷眼把人群扫了一遍，人群马上静下来了。这时王志鹏把目光转向了欧阳玉秀，欧阳玉秀也看着他，一脸的挑战姿势。王志鹏生气了，他质问欧阳玉秀：“林芮的销售经验是幼稚的，你怎么就不拿出成熟的经验来呢？只要你欧阳小姐能够拿出熟的销售经验来，接下来的培训课，你来主讲，这一点工作调动，我还是有权利的。”</p> 欧阳玉秀见王志鹏一脸严肃，不敢再说什么，坐了下来。在整个公司之中，她还是有些怕王志鹏的，王志鹏从来没有正眼看过她，不管什么时候和她说话都是公事公办的语气和态度，尽管在一起共事两年多了，可他们之间相对而言很陌生，而且横着鸿沟一般。欧阳玉秀也不明白自己哪里得罪了王志鹏，只是她仗着有邓洪彬撑腰，平时也没怎么把王志鹏放在眼里，在对待林芮的问题上，欧阳玉秀原认为王志鹏会和她站在一个战壕里，林芮是他们共同的敌人，在这个问题上，欧阳玉秀相信王志鹏也会有同感，第一天，王志鹏的态度就看得出来，他不喜欢林芮，只是欧阳玉秀不明白，仅仅一天的时间，王志鹏怎么就偏向了林芮呢？林芮到底有什么魅力让公司这么多人都喜欢她呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com