《经济咨询所》 正文 第1章 包租婆有点凶 “砰砰。”一阵剧烈的敲门声，但店里的人依然睡得的迷迷糊糊毫无反应。 “罗北，你死了没，没死就赶紧给我起床交租。”一个穿着白色紧身衣，粉色短裤无不彰显着火爆身材的女士开口道。 “从来没有人敢拖我岑温柔的房租，你是第一个。你再不出来，我就破门而入了。”穿着火爆的岑温柔喊道。 店铺里，在楼上蓝色的折叠床上躺着的人翻了个身，迷迷糊糊地坐了起来，晃了晃脑袋。 罗北眯着眼睛看了看时间，10点半。 “有病吧，大清早乱喊乱叫，让人怎么睡觉。”罗北烦躁地吐槽了一句，穿着人字拖，顶着鸡窝头，走下楼。 岑温柔看着店铺门打开，一个满脸胡渣的罗北站在自己的面前，立刻举起手指骂道:“你是聋子吗？喊你半个小时才回应。” “已经敲门半小时了？”罗北揉了揉眼睛心想：“更过分，10点就骚扰他人睡觉。” “你找我什么事？”罗北打了个哈欠问道。 一阵扑鼻的口气从罗北口中传出，岑温柔一脸嫌弃地捂住鼻子，往后退了五六步说道：“你多少天没刷牙了？脏得要命。” “你怎么还穿这套衣服，第一见面你穿着套衣服，上个月你也穿这套，现在你还穿这套，你该不会三个月没有换衣服了吧。”岑温柔打量起罗北的着装怀疑说道。 “算了，懒得和你废话，我今天来是收租的，5500元，微信还是支付宝？”岑温柔递出手示意收钱说道。 “能不能欠着先，等过两天有生意再还你。”罗北一点诚意都没有地随口说。 “还生意？你来这里三个月，店铺门都不知道有没有开过十天，招牌也没有，我现在连你做什么生意都不知道。”岑温柔数落罗北说道。 “是吗？我没开店铺门吗？”罗北回头看了看屋内的另一道门。 “对哦，我之前每天开的都是后门，怪不得没生意了。”罗北醒悟地说道。 岑温柔翻了一个白眼，凶巴巴地道：“一句话有钱还是没钱？” “现在是真的没钱了，要不我教做生意抵房租呗？”罗北眼睛一亮说。 “你连自己都顾不了，还教我做生意？要么给钱，要么捡包袱滚蛋。”岑温柔轻蔑地说。 “可我现在真的没钱，要不你给我三天时间，三天后我保证准时交房租。”罗北拦住想进门扔东西的岑温柔着急地说。 “像你这种租客我见多了，刚出社会，好吃懒做，把家里给的钱花光，又死要面子不敢向家里要钱，最后赖死不走。”岑温柔越说越起劲，手上的动作更大，直接推开罗北。 就在这个时候，一辆豪车缓缓地停在店铺前。 岑温柔也注意到了这辆奔驰s系列的豪车，停下了动作看了过去。 一个约莫30岁出头的男士，从车上走了下来，简单而整齐的发型，配上修身的深蓝色西装，无不彰显着干练成功人士的气息。 “好帅。”岑温柔一脸花痴的呆呆说了一声。 男士直接走了过来，看了一眼岑温柔再看着罗北说：“我们聊聊？” “和我吗？”岑温柔一脸惊讶的表情，接着娇滴滴地说：“好呀。” “给我5500元。”罗北说道。 “现金，支付宝，微信还是银行转账？”罗振南也没问为什么，说道。 “现金吧。”罗北说。 罗振南直接在车上拿出一叠大钞递到罗北面前：“这是一万。” 罗北接过钱后放在岑温柔的手掌上：“这是房租，有多的当是下个月的房租。” 说完，罗北将岑温柔推出店铺门。 “进来吧。”罗北从杂乱的店铺中拉出一张凳子，随手将桌子上的外卖扔到垃圾桶，但桌上的油迹还是隐隐能看见。 “什么时候回来的？”罗振南面无表情地问。 “三个月多点。”罗北从冰箱里拿出一瓶矿泉水自己喝了起来。 “怎么不回家？这么多年了，什么气也该生完了吧，父亲很想你，你离开的这些年，父亲的身体也差了不少。”罗振南质问。 罗北沉默了片刻说：“哥，再给我点时间吧。” 罗振南听到那声“哥”眼神颤了一下，严肃的表情也松了下来：“父亲很想你，你早点回来，企业那里我已经为你铺好路了，就等你回来。” “哥，你知道的，家族的那些企业我以前不感兴趣，现在也不感兴趣，如果将来我感兴趣的我自己会回去。”罗北说。 “嗯，那你现在有什么打算？”罗振南看了看店铺问道。 “目前打算开一间经济咨询所。”罗北说。 罗振南有点诧异地看着罗北，因为经济咨询公司，一般都是帮助政府，公司，企业制定最佳的方案，获得最大收益。 这种咨询公司，不但需要有创造性思维的专业人才，还需要一个强大的信息源机构作支撑，像罗北这样仅仅只有一个人的经济咨询所，罗振南还是第一次见。 “有什么需要我帮助的，尽管开口。”罗振南没有劝阻罗北，反而支持说。 “还真有一个，你让人在这装个门匾，写上经济咨询所。”罗北想起刚刚岑温柔说自己连个招牌都没有。 “行，下午我就让人给你装上，资金方面呢？”罗振南一口应下。 “其他的暂时不需要，走吧，好久都没和你吃饭了，咱两兄弟去聚一聚。”罗北说。 “行。”罗振南欣快地应承下，但同时电话铃声响起。 罗振南接通电话，眉头一皱：“好，我立刻过去。” 罗北摊摊手示意没关系说：“哥，你先忙吧，我一直在这，你有时间随时可以来找我。” “缅甸工厂出了点问题，需要我去处理一下，我回来再找你。”罗振南简要解释了一下说。 “如果有什么困难解决不了，可以来找一下我。”罗北对着走到门口的罗振南喊道。 罗振南停下脚步，凝望着罗北说：“小北，记住你是罗拓北，罗家永远在等你回去。” 罗北看着罗振南离去的身影，落寞低声地说：“这世再无拓北。” 罗北不禁回忆前世今生的点点滴滴。 前世罗北父母在幼年便去世，跟着叔婶去到了国外生活，并且以全级第一名的成绩毕业于沃顿商学院。 没有后台，没有资本的罗北，并没有沉寂于血腥的资本市场，而是化身黑武士，华尔街之狼。 凭借无数公司的尸骸作踏脚石，短短五年罗北便达到人生巅峰，即便是数十亿资产的大公司面对他也闻风丧胆。 同时他也接到一个有史以来最大生意——狙击一家市值超千亿美金的大财团。 1年的谋划和铺垫，仅仅凭借十亿美金，将这家千亿财团给撬翻了。 事后罗北收获了有史以来最大的报酬超过50亿美金的分成。 就在罗北正准备和自己叔父分享自己的胜利成果的时候，发现叔父在家里自杀了。 自杀的原因竟然是，叔父玩对冲欠下巨额债务，而叔父正是被罗北撬翻公司的股民之一。 至此罗北才真正了解到，一直以来有这么多股民c投资者，满怀希望的创业者，在自己的财技下家破人亡。 天天醉生梦死的罗北最终酒精中毒而死，同时灵魂穿越到另一个地球上。 非常巧的是，被穿越的人叫罗北，也是读经济，不同的是罗北是个学霸，前主是个不学无术的学渣而已。 在这个地球上，像腾讯c微软，淘宝这些超级大企业依然存在，但很多常用的经济手段这里都没有。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 救店只需一句话 “hell一。”岑温柔看着走出来的罗振南，娇羞地低着头打招呼。 罗振南心思都在刚才的电话上，完全没有注意到岑温柔的问好，直接与岑温柔擦身而过，开车离开了。 “连冷漠都这么帅。”岑温柔一脸发痴地说。 岑温柔目送车尾气消失后才恋恋不舍低地回过神来，走进店铺，娇羞全然不见，一脸傲慢地说：“喂，刚才那个是你哥？” “怎么没听说你有个哥啊？” “你哥是干啥的？” 岑温柔叽叽喳喳地在罗北的耳边问个不停。 “你是不是想问我哥结婚没有，喜欢什么样的女孩？”罗北走进洗手间前扔下一句话。 “是的。”岑温柔一手推开厕所门说道。 “哇艹，你是流氓吗？”正在小便的罗北瞬间打个激灵，赶紧收起步枪。 “我是魔鬼。”岑温柔阴冷地说。 “你真的想知道？”罗北漱口的挤牙膏同时说道。 “废话。”岑温柔给罗北翻个白眼。 “一个问题，五千。”罗北满嘴泡沫。 “你穷疯了？你咋不去抢呢？”岑温柔惊讶地说。 “爱问不问，不问就赶紧离开。”罗北灌了一口水，大力的吐在漱口盆上溅起的水花绽向岑温柔。 “恶心。”岑温柔看着带着口沫的水滴，连忙后退数步骂道。 “别挡道，我要去吃早餐了。”罗北推开岑温柔。 “五十一个问题。”岑温柔想了想说。 “我说包租婆，你去相亲机构怎么都得交几千元会员费，高端的起码也是一万起步，你这五十算是什么意思？”罗北说。 “并且我哥的资质你也看见了，这就算放在高端俱乐部也是最优质的资源。”罗北看着犹豫的岑温柔，继续说。 岑温柔想了想说：“最多100。” “成交。”罗北立刻应下，心里开心地想：这个月的伙食费有着落了。 “你哥是单身吗？”岑温柔问。 “是。”罗北回答。 “你哥多少岁？” “30。” “问完了吗？我要去吃午饭了。”罗北感受着肚子的抗议，有气无力地回答岑温柔无微不至的问题。 “嗯，暂时就这么多，想到再问你。”岑温柔将小笔记本合上。 “你刚才问了62个问题，一共6200元，微信还是支付宝。”罗北一听到结束，立刻眼睛一亮。 “我刚才问了这么多吗？你可别乱说啊。”岑温柔一拍桌子说道。 “这就是刚才的录音，不信你可以再听一下。”罗北早就猜到岑温柔可能会抵赖，特意录了音。 “那这钱在你的下个月房租里扣。”岑温柔眼珠一转说，立刻快步离开店铺。 “怎么就没料到她会赊账呢？”罗北一拍大腿暗骂。 罗北踩着自己的人字拖，走到一家饭店门口。 “陈叔，梅菜肉饼，油菜，腊肉，再给我来壶熟普洱。”罗北一进门熟门熟路地喊道。 “罗北，你今天怎么从正门来？”一个中等身材，穿着围裙的40多岁的大叔走出来。 罗北一听，尴尬地笑了一下，不好意思说自己连正门和后门都没搞清楚，转移话题说：“陈叔，我肚子饿，你赶紧去煮菜吧。” “哼，怕是某人一直以为后门就是正门吧。”一道熟悉的女声从角落里响起。 这女声自然就是岑温柔。 “温柔你和罗北认识？”陈叔奇怪地问道。 “他是我的租客。”岑温柔说。 “原来如此，那你们先聊，我先去做菜了。”陈叔走回厨房。 因为人不多，上菜很快。 “陈叔的家乡腊肉真的是一绝，肥瘦适宜。”罗北一脸享受地嚼着腊肉。 “瞧你那劲，像非洲难民一样。”岑温柔鄙夷说。 就在罗北享受美味的腊肉时，一个皮鞋革领还是没挡住肥胖的中年人和一个谄媚的人走了进来。 “吴哥，你怎么来了？你先坐着，我立刻去抄两道好菜。”陈叔看见谄媚之人，立刻递上热茶弯腰说。 “小陈，你也别说没用的，我只认租金，没钱就滚蛋。”谄媚的吴好汉对着陈叔河道。 陈叔一脸为难地说：“但你这租金也长得太多了，一长就是一倍。现在生意不好做，并且我家儿子刚高考完，准备上大学，正是用钱的时候，吴哥你做个好心，能不能长得少一点。” “你嫌贵，多的是人抢着去租，一个星期就合约到期，按照合同你可以优先续约，但给不起钱就休怪我不客气了。”吴好汉冷哼说。 “爸，我们就不租了，最多我到时候报个师范专业，学费全免，每个月还有生活补贴，毕业后工作包分配。”陈叔的儿子，陈益丰不忍父亲受气说。 “瞎说什么话，你喜欢的是机械，我怎么能因为自己，耽误你的前程呢？”陈述红着眼说。 “我没时间看你们在扯这些没用的。”吴好汉傲慢地说，转身谄媚地对着肥胖中年人说：“刘老板，你看这里怎么样？” 肥胖中年人看了看周围，点点头说：“人流，大小都不错。” “那就说好了，下周一我们签合同。”吴好汉立刻眉开眼笑说。 “反正你这也没什么生意，不如趁着这几天结业收拾，把能卖的就卖了，别再浪费功夫。”吴好汉斜视了一眼几乎跪倒在地面上的陈叔，然后大步走出店门。 “陈叔你也别伤心了，以你的手艺即使不开饭馆，还愁进不了饭馆吗？”岑温柔走上前安慰说。 “姐，你不是这行你不懂，父亲没有厨师资格证，本事都是以前在炊事班里学的，也没有大酒店的工作经验，并且擅长的都是家常菜，进到饭馆只能是最底层。”陈叔的儿子陈益丰扶起父亲说。 “这是今天的饭钱，不用找了。”岑温柔看着陈叔落魄的样子，将裤兜里的几百块全都塞进陈叔的手。 “不不，千万使不得。”陈叔立刻拒绝说。 “陈叔你就拿着吧，就当你平时给我加餐的饭钱。”岑温柔将钱推回去说。 “陈叔，结账。”罗北吃饱拍了拍肚子喊道。 “1个梅菜扣肉，一个家乡腊肉，一个油菜，一共40元。”陈叔计算价格说。 罗北翻了翻左裤兜，掏出两张皱巴巴的10块。 岑温柔鄙夷地看着罗北穷酸的样子。 罗北翻开右边的裤兜掏出2张揉成一团5块，同时还有2个1元钢镚。 “罗北，这次就不收钱了，就算是陈叔结业前请你吃一顿饭。”陈叔也是非常好人，看出罗北也是经济拮据。 “刘叔，如果你肯3个菜收我32元，我保证你生意兴隆。”罗北自信地说。 “陈叔都快倒闭了，你现在还占陈叔的便宜，你这人真是过分。”岑温柔指着罗北骂道。 “有无听过合理化烟幕？”罗北问道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 真的生意兴隆 “合理化烟幕？”岑温柔不解奇怪地嘀咕。 “什么烟幕？我这不卖烟的。”陈叔也不理解罗北说。 “陈叔，你不用懂，你等一下就出去贴个牌子说，两个肉菜加2元送一份油菜就可以了。”罗北说。 “陈叔，我先回去睡午觉了。”罗北站起来，走出店铺。 “你靠不靠谱啊。”岑温柔追上罗北问道。 “靠不靠谱，到时候你看就知道了。”罗北走回店铺。 “故作神秘，如果不靠谱，下个月我也升租看你怎么办。”岑温柔朝着罗北的身影挥挥拳头。 罗北将店门打开，然后躺在沙发上睡午觉。 “您好，请问你是店主吗？我们是来给你送门匾的。”四个工人站在门口，叫醒罗北。 “哥的办事效率还是一如既往的高，午觉都没睡完就把事办妥了。”罗北揉了揉眼睛嘀咕。 罗北看着门匾上的“罗北经济咨询所”六个大字说：“不错。” 工人安装也非常利索，不到一个小时安装好，并将垃圾都带走。 “我是不是应该烧两串鞭炮，搞个开业仪式告诉别人这正式营业了。”罗北摸了摸下巴琢磨。 “算了，吃饭都没钱了，烧鞭炮，那和烧钱有什么区别”罗北想到裤兜里一块钱都不剩，立刻摇摇头。 罗北打开财经报，浏览各种最新的经济咨询。 定期c准时了解最新资讯，是每一个财经人都必备的职业习惯。 “英国不可能脱欧。”罗北看了看标题，并且占了整整一版洋洋洒洒的分析论述，忍住笑了。 因为作为过来人，罗北知道在这个月末，英国就会宣布正式脱离欧盟。 罗北再看了看作者：李东阳，南岳财经大学教授。 “嘿嘿，这牌匾不错啊。”一道熟悉的声音从门口传来。 罗北头都没有抬，也知道是岑温柔来了。 “走吧，去看看你的建议是不是真的管用。”岑温柔走进来拿走罗北手上的财经报。 “包租婆，我知道你家里有房，不用干活，但你也不能整天来我这捣乱。”罗北没好气地说。 “捣乱？你这连个人都没有，更不别提生意了，我倒是想捣乱。”岑温柔嘲讽说。 罗北看了看暗下来的天色，心想：也差不多该吃完饭了。 “等我会。”罗北翻开柜子，里面摆满了酒，然后拿出一瓶喝了一半的红酒。 “你干啥拿瓶酒红酒？”岑温柔奇怪地问道。 “去庆祝陈叔生意兴隆。”罗北说。 罗北和岑温柔走到街道上，夜市已开，并且是下班时间，正是晚餐最繁华的时段。 “这里怎么还堵车呢？”岑温柔奇怪地说道，同时掂起脚看过去。 “陈叔的店好像出事了，聚集了很多人。”岑温柔看见陈叔店门前人头汹涌，着急地说。 话没说完，岑温柔拉着罗北冲了过去。 “服务员，还要多久才有位置？”店门前的客人问。 陈叔的儿子陈益丰给一桌客人递上菜后，招呼客人说：“抱歉，现在人有点多，不如你们去后门等一下，那里有两桌客人快用完餐了。” 岑温柔难以置信地看着无一空位的店铺，后门摆出来的四方小桌也全部坐满人。 “短短一个下午，怎么就变得这么火爆？”岑温柔傻眼说。 陈益丰也注意到人群中罗北和岑温柔的身影，立刻走了过来：“温柔姐，罗北哥，你们来了。” “益丰，生意怎么就变得这么火爆”岑温柔奇怪地问。 “我也不知道，我就按照中午罗北哥说的那样，写了张广告纸，2肉2元送油菜贴在门口，刚到晚餐时间，客人就络绎不绝。”陈益丰指了指旁边的广告纸说。 “就这么简单？”岑温柔不敢相信地问。 “是呀，我先去忙了，有位置我立刻告诉你们。”陈益丰听到客人的呼喊，连忙说。 “傻站着干什么？还不赶紧去帮忙。”岑温柔对着罗北喊道。 “啊？”罗北诧异地看着岑温柔。 有了两个生猛的劳动力加入，店铺的运转立刻流畅了许多。 这种火爆的局面持续了三个多小时，到了晚上将近8点半的时候，生意才渐渐缓了下来。 罗北和岑温柔全身都北汗浸透，坐在凳子上。 “我一个月的劳动量，就这一晚被你榨干了。”罗北有气没力地说。 “你们这些年轻人就是虚，干会活就要死要活。”岑温柔说。 陈叔这时递上几道菜：“罗北，谢谢你的方法。” “陈叔，你们这样2元送油菜真的能赚到钱吗？这油菜平时的售价可是8元。”岑温柔问道。 “应该能，益丰正在算账。”陈叔指了指在柜台的儿子。 “算出来了，今天净利润1812元，剩下的几桌客人还没算进去。”陈益丰激动地说。 “真的吗？益丰你没算错吗？”陈叔听到这个数字，激动得手都颤抖起来。 “真的，我还特意多算了一次。”陈益丰确定地点点头。 “罗北哥，你是怎么办到的？你中午说的什么烟幕化是怎么回事？”陈益丰用崇拜的眼光看向罗北。 “是合理化烟幕。”罗北打开红酒喝上一口说。 “你平时去奶茶店，这大杯奶茶和中杯奶茶相差2，3元，但大杯的几乎是中杯的一倍。” “买大杯似乎很划算，其实你想清楚，这水电，铺租，人工这些杂费其实是一样的，大杯和小杯相差那么一点点奶茶，成本实际上是没什么区别的，但利润却多2元。”罗北解释说。 “你的意思说，大杯比小杯的毛利高？”岑温柔一脸顿悟地说。 “哇，原来你会听中国话啊。”罗北一脸震惊地看着岑温柔说。 “你想一下，消费者看到大的那杯分量多一倍只是贵两元，是不是抢着去买大杯呢”罗北对着陈益丰解释说。 “所以加2元多一个油菜，其实是一个道理？”陈益丰理解说。 “没错，顾客买得开心，商家也赚更多的钱。那不就是 双赢吗？”罗北说。 “那这烟幕是不是很合理？”罗北得意地看着岑温柔。 “不合理，油菜的成本也不止2元。”岑温柔想了想说。 氛围顿时一片沉默，罗北捂脸，表示懒得解释，拿起筷子吃饭。 “额，温柔姐，其实这菜成本也差不多两元，即使油菜亏一元，在肉菜里赚回来就是了，但其中拉动了五六倍的销量，利润也拉动五六倍。”陈益丰对岑温柔解释说。 “噢，原来这样，你怎么不解释清楚？”岑温柔恍然大悟的样子用力拍了一下罗北的肩膀。 “怪我咯。”罗北默默地吃着饭，表示不想搭话。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 狮子大开口？ 在一间粉色格调，装修充满少女气息的房间里，岑温柔正在和闺蜜视频聊天。 “温柔，我现在真的忙得焦头烂额，等我处理完这事情再来找你好不好。”闺蜜坐在办公室里边看文件边说。 “你给我说说呗，我给你出谋划策。”岑温柔毫无自知之明地说。 “就你？你连小学数学都学不好的人，若非家里有房，你都要露宿街头的人还给我出谋划策，还是免了。”闺蜜吐槽说。 “小晴，你竟然瞧不起我，我以公司董事的身份命令你，给我说说公司什么情况。”岑温柔板起脸说。 秦伊晴听到岑温柔的话，才想起来，当初岑温柔听到自己要创业的时候，屁颠颠的卖了一套房投资了进来，占了12的股份。 “好好，是这样的最近公司刚研发了一款网页游戏，正准备上线，但预先谈好的游戏代言人，突然变卦倒对手公司。” “现在一时之间找不到合适代言人，宣传没跟上，游戏现在一片惨淡，再没有合适的代言人，第一期购买的广告位恐怕要全部打水漂了。”秦伊晴烦恼地挠了挠头发说。 “行，这事就交给我。”岑温柔自信满满地说。 接下来的几天，罗北都呆在店铺里泡着茶，悠闲地看着电视。 开始的时候，陈叔还担心火爆的生意不会持续太久，但接连几天火爆的生意，也让陈叔彻底放心下来续租。 “罗北哥，我给你送饭来了，这是家乡寄来的腌大蒜，爽口酸甜你尝尝。”陈益丰现在每到吃饭时间都会给罗北送饭过来。 “益丰，今晚我想吃笋干炒腊肉和干瘪豆角。”罗北闻着扑鼻的菜香食欲大动。 “好，我今晚给你送来。”陈益丰笑着说道。 “益丰，这家伙是不是又占陈叔的便宜，他欠你们多少饭钱，姐帮你讨回来。”这时一道靓丽的身影走了进来。 “罗北哥帮了我们这么多，父亲整天都说要报答罗北哥，但送钱罗北哥也不收，只好每天送点菜，表达心意。”陈益丰看岑温柔误会了，连忙解释说。 “你有这么好人？别人送钱都不收？”岑温柔狐疑地看着罗北。 “确实，我没这么好人。你想一顿饭平时40元，一天两顿就80，一个月2400，一年就是28800元，十年就是29万。”罗北一边吃着腊肉一边说。 “我就说他这家伙没这么好人。”岑温柔瞪了罗北一眼。 “我可没说我是好人，我也从不做免费的生意。”罗北说。 “你们先聊着，我要回店铺帮忙了，罗北哥，你想吃的我今晚给你送来。”陈益丰看着闹得不可开交的两人，表示不想参和说。 “你又来干什么？现在离交租还早得很。”罗北说。 “没事就不能来吗？作为房东，我就不能关心一下租户吗？”岑温柔心虚地瞟了瞟别处说。 “你也看到了，我很好，你可以走了吧。”罗北拿起了一杯水，喝了一口。 “你做生意好像很厉害，你能不能”岑温柔话都没说完就被罗北打断。 “啊，这清水一点味都没有，这大热天要是有一罐冰镇可乐就好了。”罗北感叹说。 “等着，我立刻给你去买。”岑温柔秒懂什么意思，立刻冲出门去买可乐。 “我话都没说完，怎么跑得这么快。”罗北慢悠悠地打开冰箱，掏出一罐冰镇可乐。 过了五分钟，岑温柔气喘嘘嘘提着一代饮料回来，看见罗北拿着可乐，忍不住咆哮道：“你哪来的可乐？” 罗北没搭话用手指了指冰箱，眼睛盯着电视里正在播放的《功夫》。 “你！”岑温柔指着罗北，气得说不出话来。 “说吧，是不是有事情求我？”罗北轻飘飘地说。 “是这样的，我有个闺蜜她的游戏公司刚开发完游戏，正在为宣传策划方面烦恼，想请你帮帮她。”岑温柔立刻坐下来说。 “没问题，你让她过来，我们当面聊聊，不过我先声明，我的收费不菲。”罗北应下说。 对于送上门的生意罗北怎么会拒绝呢，要知道罗北现在身无分文，要不是陈叔天天送饭，罗北都要饿肚子了。 岑温柔给闺蜜打了电话，过了大概一个小时，一辆白色玛莎拉蒂总裁停在门口。 一个身材高挑约莫170，穿着黑色短袖露出如玉般的手臂，浅灰色半身裙，配上高跟鞋，成熟知性气质中又带着隐隐的压迫感。 “伊晴你来了，快进来吧。”岑温柔看闺蜜，立刻冲去拉着秦伊晴的手。 秦伊晴并没有着急进门，反而抬头看了看店铺的门面，再看向店铺里一点咨询所的样子都没有，不禁皱起了眉头。 秦伊晴看着赤脚盘坐在沙发的罗北，嫌弃的表情更重了一分。 秦伊晴作为公司的ce一，接触过不少经济咨询中心，无论有名气没名气的，没有一个咨询中心像罗北这里这么不靠谱。 门面毫无办公的迹象，摆设反倒更像在家里一样，至于人员，也就罗北一人，要不岑温柔非拉着自己，秦伊晴可能扭头就走。 “伊晴，你先坐，我给倒杯水。”岑温柔试着缓解尴尬的气氛说。 “不用了，温柔，我待会还要与一个代言人洽谈，我先走了。”秦伊晴连正眼都没瞧罗北。 “伊晴，等一下。”岑温柔拉住秦伊晴。 “我们的公司最近开发的页游代言人被挖走了，现在迫切找一个合适的代言人。”岑温柔对着罗北说道。 “游戏什么类型的？”罗北淡淡地问。 岑温柔拉了拉秦伊晴的衣角，示意她回答。 “武侠类，打怪升级，游戏特色是”秦伊晴连粗略的介绍都没说完就被罗北打断了。 “50万。”罗北说。 “什么50万？”岑温柔不解地说。 “你不是说要给你们推荐人选吗？费用50万。”罗北呲牙看了看岑温柔，笑着说。 “罗北，你是穷疯了吧，狮子大开口，伊晴我们走。”岑温柔听到罗北的报价喊道，拉着秦伊晴就要走。 “如果我没猜错的吧，这几天你约见的一线明星都碰壁了吧。”罗北看着电视，头也没转说道。 秦伊晴听到罗北的话，停下了脚步，惊讶地盯着罗北。 “下午你约见的应该是一位二线明星，不过我猜他肯定会开出一线明星的价格。”罗北喝了一口可乐继续说。 秦伊晴已经不是惊讶了，而是震撼，因为罗北所言丝毫不差。 圈里都知道秦伊晴急着找代言人，被找上门的明星自然纷纷提价。 这样一来，一线明星开价过高，找二线明星名气又不够，使得秦伊晴陷入进退两难的境地。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 选他吧 秦伊晴转身走到凳子旁，缓缓地坐了下来，看着罗北说：“50万太多了，1万。” “对啊，就让你推荐一个人，什么都不用干，这就要价50万，未免太过分了吧。”岑温柔也愤愤不平地说。 “以前有个农场主的机械坏了，他拿个锤子敲了半天都没有解决，最后请来维修员轻轻一敲就修好了。但最终农场主觉得维修员收费过高，不愿支付，你猜猜维修员接下来会说什么话？”罗北说完，笑眯眯地看了看岑温柔。 秦伊晴当然听出罗北的意思:知识就值这么贵。 “罗北先生，你知道市场上知名的经济咨询中心的收费标准吗？”秦伊晴并没有妥协罗北的报价，话锋一转说。 “不了解。”罗北摇摇头。 “国内好的咨询公司，一个小时收费顶天也就5000元，世界顶级的咨询公司大概是1万元一小时，并且是一个团队的价格，不知道你和他们相比又如何？”秦伊晴盯着罗北毫不客气地说。 “那他们帮你解决问题了吗？”罗北转头看着秦伊晴的眼睛不屑地一笑。 听到罗北的话，秦伊晴身体不禁颤了一下，因为罗北说到最关键的点。 国内好的咨询公司给出的人选和方案，都不合秦伊晴的心意，顶级的咨询公司一时之间又预约不上。 “10万。”秦伊晴沉默了片刻，吐了一个数字。 “50万一分都不能少。”罗北淡淡地摇摇头。 “能不能便宜点，最多以后我铺租算你便宜一点。”岑温柔曲线救国道。 “第一，这50万，其中大概要交16万的税。第二，我推荐的人选非常贴切你们的需求，并且代言费远远低于一线明星的价格。”罗北认真地说。 “好，如果真如你所说，我同意50万。”秦伊晴也展现出一个公司掌舵人的魄力。 “选他吧。”罗北将目光转向电视，轻飘飘地说。 “周星星？开什么玩笑，别说周星星退出荧幕多年，就算他肯代言，费用恐怕是天价吧。”岑温柔惊讶地喊道。 罗北翻了个白眼，无奈地说：“我说的是周星星旁边的那个胖子。” “那演员是谁，面孔很熟悉。”岑温柔眉头一锁问道。 “肥仔聪啊，一个18线小明星，现在也没什么名气了。”岑温柔说道。 “你是在拿我开玩笑？”秦伊晴盯着罗北，语气充满杀气地说。 “我没有开玩笑。”罗北丝毫不为所动说。 “浪费我的时间。”秦伊晴拿起包，直接转身气冲冲地走出门。 “我还以为你看起来吊儿郎当的，还有几分本事，原来全是狗屁。”岑温柔气得胸脯起伏骂道。 “记得把门带上，免得冷气跑掉。还有，记得提醒你的朋友来付账。”罗北躺在沙发上说道。 “哼，还想要钱？下个涨租。”岑温柔愤怒地说，然后还特意把门全部推开才离开。 “女人真的不能随便惹，并且还是包租婆。”罗北郁闷地说。 在一间清净的茶室门口，一道靓丽的身影脸色深沉地走了出来。 “秦总，怎么样？谈成了吗？”助手着急地问。 “他一个快过气的二线明星，竟然也敢开出1000万的价格，真当我们是软柿子。”秦伊晴忍不住骂道。 “那怎么办？还有两天第一期广告就必须上线了。”助手既沮丧又着急地说。 “先回公司，通知策划部，广告部，公关部全部留下来加班，今晚必须找到合适的代言人。”秦伊晴强势地命令说。 秦伊晴风风火火地开着自己玛莎拉蒂总裁，回到办公大夏。 “呦，这不是秦总吗？怎么下班时间，你还回来啊，还在为代言人的事情发愁吗？”一个西装革履，拿着深褐色真皮手提包的男子迎面走来。 向宇航的公司与秦伊晴的公司同在一栋大厦，最近也刚好开发完一款页游，巧的是类型也大同小异。 而向宇航偷偷将秦伊晴找好的代言人挖走，才造成秦伊晴现在困境。 “滚。”秦伊晴面容冰冷地说。 “伊晴，只要你答应当我的女朋友，我立刻把代言人还给你们，并且绝不多收一分钱。”向宇航伸手试图触摸秦伊晴同时说。 “滚。”秦伊晴抬起脚，把鞋跟用力地踩在向宇航的脚上。 “啊，你这贱人，竟然敢踩我。”向宇航痛得捂住脚，一只脚在不断地跳。 “别开心得太早。”秦伊晴连正眼都没有瞧向宇航，直接走进了电梯。 一间会议室里，坐满了人，每个人都低着头，默默不出声。 “都哑了吗？有谁能拿出解决方案或者找到合适的代言人，我私人奖励10万现金。”秦伊晴扫视众人说。 重奖之下，激发了一些有想法的员工大胆讲出自己想法，但最终无一例外，全被否决掉。 “秦总，要不今晚先到这吧。”助手看着在闭眼揉太阳穴的秦伊晴，走上前劝说道。 秦伊晴看了看时间，已经快到晚上11点了，再看着消极的员工，叹了一口气，挥挥手示意先散了吧。 偌大的会议室，仅剩秦伊晴一人坐在首席。 秦伊晴从大学毕业以来，创业如履薄冰，生怕踏错一步。 因为公司可以失败，但她却不可以失败，一旦失败，就意味着秦伊晴必须回到家里，等待嫁人的命运。 秦伊晴一夜未眠，坐在首席上，太阳渐渐升起，一道曦光照进会议室。 秦伊晴眯着眼看着阳光，落寞的说：“难道真的就这样结束了？” “铃铃”就在这时手机铃声响起。 秦伊晴接通电话，憔悴地说：“温柔，有什么事吗？” “昨晚我想了想，虽然这家伙看上非常不靠谱。但前几天，他也仅仅给了一家餐馆简单的建议，便把生意提高了五六倍。” “事后他解释我们明白怎么回事，所以我觉得你或许可以尝试一下他的意见。”岑温柔有点徘徊地说。 “好了，我知道了。”秦伊晴沉默了片刻回复。 秦伊晴捏紧粉拳，眼神一凝：现在只能孤注一掷，信他一次。 “今天上班，立刻通知全部人九点准时到会议室集中。”秦伊晴打通助手的电话。 九点，会议室。 “总裁，这不妥。” “这种快餐式网游，业内向来都是请一线大牌明星吸引流量，选这个林聪十八线明星算什么回事？” “对啊，林聪形象就不说了，哪有找个胖子来代言的？” “选他，恐怕连宣传成本都收不会来。” “秦总，要不还是高价请一线明星吧，最多这次游戏不赚钱。” 整个公司议论纷纷，但没有一道声音是支持秦伊晴的决定。 “今天开会，我不是来和你们商量的，而是告诉你们我的决定，让你们配合我的计划。”秦伊晴冷声开口。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 游戏上线 秦伊晴当天就联系上了林聪。 林聪知道有游戏公司找当代言人的消息后也非常惊讶。 秦伊晴直接报出了150万的代言费，对于一个过期的18线明星，这代言费无疑是天价。 林聪当场答应，立刻配合宣传的制作。 不过这页游代言人的工作量几乎等于零，只需拍几张照片就行。如果代言人没时间拍，后期让工作人员p上去行。 一天不到，广告就从无到有制作完成。 “秦总，这真的行吗？”助手看着广告里，林聪光着棒子扛着大刀配上战火纷飞的动态图和音乐。 “行不行，明天广告正式投放，就知道了。”秦伊晴挽着双手抱胸说。 “我回家一趟，你先盯着，有事随时通知我。”秦伊晴能忍受疲惫，但却无法忍受肮脏。 已经一天多没洗漱的秦伊晴，表示迫切更换衣服。 “伊晴，看来我们真的是有缘分。”向宇航在停车库看见走出电梯的秦伊晴。 秦伊晴一句话都懒得说，完全视向宇航为空气。 “别这样啊，听说你们公司找了一位过期的18线明星当代言人。是谁给你们出的馊主意。” “明天恐怕十个服务器就够用了吧，还有忘记告诉你，我们的广告也是明天开始投放。” “不知道一位当红的大牌吸引的人气是你们多少倍呢？一百倍？还是一千倍呢？”向余杭得意忘形地追着秦伊晴嘲讽。 秦伊晴突然停下脚步。 向余杭奇怪地看着秦伊晴，以为秦伊晴想求饶，整理了一下西装说：“现在求饶已经晚了。” 抬脚，用力，踩下，秦伊晴一连串动作无比娴熟连贯。 “啊啊~~~”这次向宇航疼得眼泪都快掉下来。 距离广告投放还有5分钟，秦伊晴的全公司员工处于压抑紧张中。 “广告上线了。”助手看着时间跨过整点。 与此同时，向宇航的广告也正式上线。 同类的游戏，同时上线，同一个市场，注定有一个要成为失败者。 游戏投放一个小时。 “效果怎么样？”秦伊站在技术人员后面问。 “注册用户2万，在线人数3千人。”技术人员盯着屏幕说。 秦伊晴眉头紧锁，因为除了在线人数还可以，这注册用户明显偏低。 并且这在线人数，按照页游的惯例，第二次上线的人恐怕不到三分之一。 人数跟不上，服务器变成鬼服，又会使得一些玩家退服。 新玩家进入发现是鬼服便不会留下，老玩家也推出，最终恶性循环，整个游戏都变成鬼服。 “他们公司什么情况？”秦伊晴问道。 技术人员也知道秦伊晴问的是向余杭：“注册用户应该已经超15万，在线人数估计在1万人以上。” “果然，这18线过气明星怎么能和当红的一线明星相比呢？”一位主管低声嘲讽说。 “就是，这差距恐怕会越来越大，最终我们都成陪衬了。” 向余杭此时正在公司里得意地哈哈大笑：“区区一个女子都敢与我作对，这次就让知道‘死’字如何写。” “向总一出手，哪还轮到她秦伊晴嘚瑟。”旁边的人附和道。 “这用户流水怎么样？”向宇航顺口问道。 “流水1万多。”技术人员说。 “有点偏低，不过刚开服，用户数摆在这里，过几天就好了。”向宇航没有摆在心上说。 向余杭之前还有一丝担心，但看到数据也完全放下心来说：“除了技术人员留守值班，其他人先回去休息吧。” 游戏上线后的第二天，秦伊晴看着屏幕上的数据，不敢相信地问：“确定这数据无误？” “是的，今天早上技术人员将数据交给我的时候我也不敢相信，特意找他们再确认了一次。”助手确定说。 秦伊晴看着单日流水：16万。 而此时，向余杭在办公室里愤怒将数据纸砸在桌面上。 “你们是拿我玩笑吗？第一天我们注册用户是她们的10倍，在线人数也是他们的十倍。但她们的流水竟然是我们3倍还要多。”向余杭怒众人。 “谁能告诉我是怎么回事？”向余杭松了松领带说。 “我们也不知道，或许明天会好一点。”员工弱弱地说。 游戏上线的第三天。 “秦总，我们注册用户达到了210万，最高在线人数超过10万，单日流水达到91万。”助手兴奋地喊道。 “很好，让技术人员时刻注意，别出任何问题。”秦伊晴冰山脸也难得露出一丝微笑。 而在向余杭的办公室里，全部人低着头。 “这就是你们说的‘明天’会好点吗？这注册用户数被反超，在线人数连别人的一半都不到，流水更是只有别人的十分之一。”向余杭批头大骂。 游戏上线1周。 全国所有游戏公司耳边都萦绕着一家突然崛起的公司的名字。 不单单游戏公司，大大小小的广告公司也关注起这家游戏公司的广告。 上线一周注册用户破千万，最高在线人数达到40万，单日流水破300万，首周流水破千万。 作为游戏最大的导入量，宣传广告更是被反复研究。 “为什么这广告这么火？” “整个广告唯一的特点，就是这个过气的18线明星，咋就火了？” 林聪更是因为这广告，曝光度，知名度一时之间与当红一线明星不相上下。 游戏上线第8天，发生了一件非常有趣的事。 向余杭的游戏代言人被爆耍大牌，欺负新演员，抢戏份。 丑闻一出，更是将广告的效果降到冰点，宇航最后的一线希望都破灭了。 上线第十天 注册用户破2000万，最高在线人数达到70万，最高单日流水破千万。 “秦总，不愧是巾帼英雄。”一位主管恭维说。 “幸亏秦总慧眼识炬，选了林聪当代言人。” “林总，有一家财经杂志想采访你。”助手脸上挂满笑容问道。 “帮我安排到明天吧，下午我有事要出去一趟。”秦伊晴想了想说。 “我让你拟定的合同做好了吗？”秦伊晴问。 “已经打印好放在你的桌面上。”助手回答。 午休时刻，秦伊晴正在搭电梯，电梯停在一个楼层，电梯门打开。 憔悴，双眼无神的向余杭抬头看到电梯里的秦伊晴，面无表情地走了进来。 秦伊晴仿佛什么都没看到一样，一句话没说。 “叮。”电梯到达地下停车库。 秦伊晴大步走出电梯门。 向余杭能忍受秦伊晴的嘲讽，却不能忍受这种被人视若无物的感觉。 “你是怎么办到的？”向余杭喊道。 秦伊晴缓缓停下脚步，头也没有回，怜悯地说：“你连自己怎么败都不知道，真是可伶。” “可伶我才不可伶。” “你别高兴得太早，迟早我有一天会还回来的。”向余杭竭斯底里喊。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 特别顾问 “哇，包租婆，你今天怎么又来蹭饭吃啊。”罗北看见岑温柔自觉地拿起碗筷。 自从前几天，秦伊晴告诉岑温柔，罗北的建议非常有效之后，岑温柔就变成好奇宝宝缠着罗北，想知道为什么要选林聪。 “第一，我没有蹭饭，米饭是我自己带的。第二，如果你告诉我为什么我就走。”岑温柔霸道地说。 罗北心里默默地说：世界竟然如此厚颜无耻的包租婆。 蹭菜吃，不算蹭饭。 这时，秦伊晴也来到店里。 “伊晴，你来正好，吃饭了吗？一起吃吧。”岑温柔说着顺手把罗北的那份饭递了过去。 罗北差点急眼了：这包租婆也忒过分了吧。 “不用了，我已经吃过了。”秦伊晴看着张大口直巴巴盯着饭的罗北，不禁在心里笑了一下说。 “别客气啊，吃了再吃点，就当陪我吃饭。”岑温柔继续说。 伸手准备拿回饭的罗北，听到岑温柔的话顿时傻眼了：包租婆，你竟然还有这操作。 “滚滚滚，现在不是营业时间，别来打扰我吃饭。”罗北一手抢回饭，誓死捍卫自己的午饭说。 “我今天来，是来支付50万咨询费的。”秦伊晴说。 “这是银行卡号。”罗北熟练地抽出一张纸。 “70万？”罗北看了看手机。 “嗯，多出20万，我想知道你为什么推荐林聪这位18线明星。”秦伊晴说。 罗北看了看秦伊晴还有岑温柔一脸好奇的表情，知道不说清楚，今天她们是不会走了。 “你有没有留意过，你的游戏用户都是什么年龄段？”罗北咬了一口烤鸭腿问。 “百分之80都是20岁以上的成年人，其中30是30岁以上。”秦伊晴想了想说。 “那哪些人是消费的主力呢？”罗北又问。 “是那30，他们占了游戏将近七成的流水。”秦伊晴眼睛一亮地说。 “不应该是年轻人才是游戏消费的主力军吗？”岑温柔不解地问。 “这是对于其他网游，对于这些粗制滥造的页游，这些70后就是消费的主力军。”罗北说。 “你说谁的游戏粗制滥造呢？”岑温柔一拍桌子说。 桌面的饭菜“咯噔”一下跳了一下。 “你让他接着说。”秦伊晴也看不过眼劝道。 “我说粗制滥造是在夸你们知道吗？”罗北说。 “你别看小粗制滥造的，那些70后经历过最早的网游，你们的粗制滥造对于他们就是复古，就是经典。” “他们每个月都要花大几千，上万元去打麻将，ktv，沐浴，同样他们也能将这钱用在游戏上。” “只需几天，充万把元，就能成为排行榜上的高手，一上线就能听到几百人喊他们，帮主，老大。然后将其他玩家杀一遍，这种感觉就是他们充值的根本原因。”罗北解释为什么70后是页游的消费主力。 “这又与选林聪当代言人又有什么关系吗？”岑温柔奇怪地问。 “因为这些人大多对现在小鲜肉，当红小生不感兴趣，反倒对90年代，2000年的明星非常熟悉。” “而林聪正是那个年代的当红配角，很多经典的电影都有林聪的戏份，并且演的都是为兄弟两臂插刀的角色。” “这样一个配角早已深入70，80后的印象，用他当这种打打杀杀的网游代言人是不是非常合适呢？”罗北反问岑温柔。 “好像是这么回事。”岑温柔点点头。 “谢谢你，同时我们飞晴公司想聘请你为我们公司的顾问，这是聘请书。”秦伊晴难得微笑，从包里掏出一份文件。 《飞晴网络科技有限公司聘用罗北先生为特别顾问协议书》 “多少钱1年？”罗北随意地瞄了一眼问。 “200万。”秦伊晴翻到酬劳的那一页说。 “哪怕我有用的意见也没给，酬劳也照付？”罗北试探性地问。 “是的。”秦伊晴说。 罗北拿起合同翻看起来，前世罗北看过的合同没有1万都有八千份，对于合同哪些地方容易出问题早就了如指掌。 所以罗北翻看几处关键点，确定没问题后，直接在合同的最后面签上自己的大名。 “伊晴，你就不怕这家伙拿了钱不干活吗？”岑温柔提醒说。 秦伊晴微微一笑不说话，其实心里亮堂着：且不说罗北接下来干不干活，单是这次罗北的建议就救公司于水火之中，再说罗北多创造出来的利益都足够付10年工资了。 “这不是还有你治他吗？”秦伊晴凑在岑温柔的耳边小声地说。 “也对，放心交给我吧。”岑温柔一听用力一捏拳头说。 “那我就不打扰你吃饭了。”秦伊晴收起合同告辞说。 “嘿，你现在有生意了，房租也该涨涨了。”岑温柔一脸理所应当地说。 “有你这样的包租婆吗？整天想方设法剥削租户。”罗北抗议说。 “你这没良心的，这笔生意可是我给你找来的。”岑温柔瞬间就乐意地说。 “你才没良心，这笔生意可是你求着我帮你的。”罗北也一拍桌子站起来喊道。 这个时候，一个穿着白衬衫的男士打开门，看到充满战火的画面，不禁尴尬地说：“请问罗北先生在吗？” “你好，我就是罗北，你找我有什么事吗？”罗北看着男士问。 “我来是想向你咨询一下如何发展我的公司。”男士立刻走了上来，递上名片弯腰说。 罗北接过名片一看：禅州饮食有限公司南方分区经理，方志远。 “现在没空，下午你将资料带齐再来一趟吧。”罗北将名片随手放进口袋说。 “哦，好的。”方志远托了托眼镜愣了愣说。 “对了，三点前别来，我吃完饭要午睡。”罗北提醒说。 “你怎么将生意推走了？”岑温柔惊讶地问道。 “是我做生意，又不是你做生意，你操什么心。”罗北说。 “哼，不识好人心。”岑温柔愤怒地离开。 突然，岑温柔仿佛想起了什么，转身回来，瞪了罗北一眼，然后将桌面上的菜全部带走。 “嘿，我还没吃完呢。”罗北委屈地叫道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 三个价位 炎热的夏日中，一辆商务车停在罗北咨询所外面，里面坐着两个人。 “我让你准备的资料都准备好了吗”说话的人正是中午被罗北赶走的方志远。 “已经准备好了，为什么你这么看重这间咨询所。”女助手回答后奇怪地问。 “你相信一个人仅仅是随意的一句话，不需一天，就能将一间濒临倒闭的饭馆扭转为每餐翻四五次台吗？”方志远看向罗北的店铺。 “不相信，半天时间，菜品，店铺装修，宣传这些菜品影响销量的重要因素都来不及改变，又怎么可能将生意翻四五倍呢？”女助手摇头不相信说。 “不过这世界上真的有这样的人。”方志远说。 方志远是甜蜜冰城连锁饮料的南方分区负责人。 前几天，方志远看各分店的销售报表时，发现一家店的营收突然提升了一倍。 好奇驱使之下，方志远亲自巡查该店，问店长为什么生意会突然好了一倍？ 而这间甜蜜冰城分店恰巧在陈叔的饭馆旁边，因为陈叔饭馆爆火，顺便也把这间分店的生意带起来了。 因此，方志远特意打听了具体怎么回事，了解到罗北是其中最关键的人物。 方志远等到下午3点，没着急进去，而是在店铺外看了看罗北有没有醒才进去。 “进来吧。”罗北睡醒看见门口方志远。 “你好，罗北先生。”方志远热情地与罗北握了握手，同时简单介绍了一下自己的身份。 “你今天来想咨询什么？”罗北直接问道。 “是这样的，我们甜蜜冰城现在发展到瓶颈，不少分店，加盟店的业绩都处于停滞阶段，想问你有没有解决的办法？”方志远带着点期待问道。 “甜蜜冰城？这么耳熟的？”罗北嘀咕道。 “我们的其中一家分店就在陈叔饭馆旁边。”方志远提醒说。 “噢，对对。”罗北才醒悟过来。 “行，那我们就去那里聊吧。”罗北说。 “额，好。”方志远没有习惯罗北的跳跃性思维楞了一下。 罗北和方志远走到分店前。 “现在不是黄金时段所以顾客比较少。”方志远看着店铺里只有几个人说。 “嗯。”罗北随口应了一声，低头看向餐牌。 “这餐牌有什么问题吗？”女助手看着不出声的罗北，忍不住问。 “您好，将你们卖得最好的10种款式都给我来一杯。”罗北对着服务员说。 “这。”服务员第一次接到这样的订单，顿时不知所措。 幸亏这个时候，店长走了出来。 “按照罗先生说的做。”方志远示意店长说。 “将你们准备的资料给我看看。”罗北找来个位置坐下说。 女助手从公文包里掏出一叠文件：“这是我们甜蜜冰城分店的分布情况，营收大致情况等等。” 趁着等冷饮的时间，罗北大致翻了翻资料。 “怎么样？罗先生，你有什么想法？”方志远看着一脸平淡罗北，忍不住问道。 “别着急，等我先喝口冷饮。”罗北淡定一笑，打开桌面上摆满的冷饮。 “这杯不错。” “这杯也挺好喝的。” “这杯有点酸。”罗北连续尝了几杯。 “如果你喜欢，等一下我让人给你店里再送一些。”方志远说。 “不用了，我还是更喜欢喝我的红酒。”罗北笑了笑摆摆手说。 “这样吧，我给你三个选择。一，我可以帮你们每个店铺的业绩提升2成。二，是将你们的利润提升4到5成。”罗北说。 “那第三个呢？”方志远听到罗北的话，不由激动起来迫不及待追问。 “第三个，能把你们甜蜜冰城品牌挤进全国冷饮品牌前十。”罗北轻描淡写地说。 听到罗北说完第三个选择，方志远不禁热血沸腾。 “我选第三个。”方志远脱口而出。 方志远不单单是禅州饮食有限公司南方分区经理，更是公司未来的接班人。 现在他只不过是干基层，了解公司重要品牌的运营流程c情况，为了将来更好地接管公司。 早就想成就一番大作为的方志远，太渴望这样的机会了。 “别着急，你先听一下报价。”罗北淡定说。 “罗先生，你讲。”方志远也意识到自己刚才有点失态。 “第一个50万，第二个200万，第三个1000万。”罗北仿佛在讲述一斤菜5块钱一样平淡地说。 方志远听到罗北的价格也不禁吸了一口冷气，第三个竟然需要1000万！ “你这收费也未免太夸张了吧。”女助手忍不住说道。 “你们一共有502家分店和加盟店，生意淡的一天卖出100对杯，生意好的能卖出500杯或者更多，平均每家店铺卖出日销300杯。” “每杯大概12块钱，营业额越3600元，提升两成就是4320元，而毛利大概六成，4320减3600等于720，720再乘502大约36万1千。” “算上其他费用，不到2个月你们就能回本，这收费夸张吗？”罗北直接陈列了其中的利害。 “不夸张，一点都不夸张。”一道女声插了进来。 “我告诉你们，别看他贼眉鼠眼c整天顶着一个鸡窝头，邋遢不堪的样子，他的意见还是很管用的。”能说这话的，当然只有岑温柔。 “你怎么阴魂不散，去到哪都有你。”罗北看见岑温柔，忍不住吐槽道。 “你这没良心的，我这是在帮你拉客，感谢都不说一句，还骂我。”岑温柔自来熟地坐在罗北旁边。 “这位是？”方志远奇怪地问道。 “我的包租婆。”罗北捂了捂脸随意地介绍说。 “我们需不需要改天再聊？”方志远看着彪悍的岑温柔，不禁问道。 “没事，她不碍事。”罗北说。 “对对，我是来买冷饮的，你们继续聊。”岑温柔非常自觉地拿起一杯冷饮堵上自己的嘴。 “罗先生，我对你提高业绩的方法非常好奇，不知道你能否透露一二，以便我们参考。”方志远试探性问。 “对不起，不能。”罗北一口否决。 交易一下子陷入僵局，方志远非常挣扎，而罗北丝毫不着急一句话没说，继续翻看资料。 “我先打个电话，等一下给你答复。”方志远说道。 过了10分钟，方志远走进店铺，忐忑之色更重了一分。 “罗先生，能否请你等半个小时，家父正在往这里来。”方志远说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 野鸡大学咋的 “嘿，你点这么多冷饮又不喝干什么？”岑温柔奇怪地问。 “有人请客，不喝白不喝。”罗北丝毫不在意方志远就坐的旁边。 “对，确实是你的风格。”岑温柔一脸深以为然的表情点点头。 半个小时过去，两辆奔驰商务车停在冷饮店门口。 “董事长。”方志远对着一位将近60岁的人说。 方启德点了点头示意，看向另一辆商务车。 商务车里走下了一位大概35岁的中年人程河。 “我们进去聊吧。”方志远奇怪地看了中年人一眼，虽然心中充满疑惑，但并没有多问。 方启德和程河一走进店里，店里的氛围便压抑了一分，几处聊得正欢的年轻人都停下了话语看了过去。 岑温柔看见这阵仗也不禁局促起来。 “坐好，喝你的奶茶。”罗北不为所动地淡淡说。 “董事长，这就是我电话和你介绍的罗北先生。”方志远说。 “你好，我是禅州饮食集团的董事长。”方启德伸出手。 “你好，罗北。”罗北站起来微微一笑握手。 程河打量了一下不修边幅的罗北，在心中冷笑：一无是处的粗坯。 “听闻有人可以把甜蜜冰城变成，全国前十的冷饮品牌，所以忍不住跟来看看是哪位高人？”程河的话语里充满讽刺的味道。 “你是？”罗北说。 “你好，我是远大经济咨询公司的高级顾问，程河。”程河骄傲地说。 这顾问分级，是非常有讲究的。 一般工作1~2年为初级顾问，3~5年为中级顾问，7~10年为高级顾问。 但不是工作时间够了就能升职，每一级都有业绩要求。 中级顾问到高级顾问，最低要求独立带领团队完成5个以上千万级别的企业策划方案。 并且远大经济咨询公司，在国内本土顶尖的咨询公司之一。 其中的高级顾问，更是业内的翘楚，程河仅入职6年便破格升为高级顾问，可谓正是意气风发。 就在程河得意洋洋，准备听罗北的恭维之词时。 “对不起，没有听说过，你听说过吗？”罗北看向岑温柔。 岑温柔一脸迷茫：不是让我喝奶茶的吗，怎么就突然问道我了？ “嗯？没听说过。”岑温柔呆呆地说。 连经济咨询公司都不知道岑温柔，问她知不知道远大公司，这答案除了不知道，还是不知道。 “我是哥伦比亚大学市场营销博士，不知道罗先生毕业于哪间高校呢？”程河一脸自满地问。 方志远听到程河的学历，也不禁高看程河一眼。 “了不起，了不起，我的高校在哥大面前，就不值得一提了。”罗北实话实说，毕竟真的毕业于野鸡大学。 “这么巧，我也是野鸡大学毕业的啊。”岑温柔一听，兴奋地拍了拍罗北的肩膀。 众人看着罗北和岑温柔，心里不禁在想：现在野鸡大学毕业都值得骄傲的吗？ 方志远听到罗北的话，不禁后悔刚刚相信罗北的话，还把董事长叫来了。 程河此时更加肆无忌惮冷声：“跳梁小丑。” “嘿，你这人咋说话呢？野鸡大学怎么了？占你家地了？花你的钱了？”岑温柔顿时就不能忍。 “狗眼看人低，这笔生意咱们还不干了，祝你们早日破产。”岑温柔霸气拉着罗北就要走。 方志远c程河众人目瞪口呆地看着爆发的岑温柔。 罗北直接被岑温柔拖到门前。 “等一下。”罗北叫停岑温柔。 “如果他建议你们通过开拓海外市场，打破局面，5年内甜蜜冰城必定破产。”罗北看了程河一眼说。 方启德听到罗北的话，老身一颤，瞳孔瞪大，惊讶地看着罗北。 “胡说八道，信口胡言。”程河直接愤怒地吼道。 因为刚刚，方启德就是向程河咨询如何打破甜蜜冰城发展停滞的局面。 而程河给出的方案就是通过开拓海外市场，提升甜蜜冰城的品牌知名度c影响力，从而打破僵局。 程河的思维其实也很好理解，就像国内很多明星，拼命去好莱坞蹭戏，回来就冠上“好莱坞明星”的名头，然后到处圈钱。 罗北也懒得解释为什么，直接走出了店门。 “罗北先生，请留步。”方启德迈开脚步同时喊道。 “方董，相信我们远大咨询。”程河喊住方启德。 “你们只是我们的聘用的公司，至于如何做决定，还轮不到你们替我们做决定。”方志远强势地说。 说完，方志远冲出门口。 “罗北先生，刚才非常抱歉。”方志远就差没鞠躬道歉了。 “不用道歉，这生意谈不妥是经常有的事情。”罗北也不在意地说。 “能否请你坐下来，我们继续聊聊你的方案？”方志远问道。 “当然，方案溢价50，如果你认为这可以接受，我很乐意坐下来谈谈。”罗北说。 “这。”方志远一时之间也不知道如何做决定，毕竟这溢价50，对于方案三就1500万。 “可以接受。”方启德的声音从后面传来。 “益丰跟哥来，请你喝东西。”罗北看见陈叔的儿子在店铺里坐着。 “好咧。”陈益丰开心地应道。 方启德父子奇怪地看着罗北又喊了一个青年，但又不好意思问为什么。 程河看见方启德请回罗北，知道自己待在这里也是自讨没趣。 “哼，你们相信一个毛头小子，我就等着看你们的好戏。”程河脸色黑沉说完，开车离开。 “罗北先生，你说有办法帮助打破甜蜜冰城发展的困境，并挤进全国冷饮品牌前十是吗？”方启德问道。 “是。”罗北点点头。 “能否请你讲一下你的想法，方案。”方启德问。 “益丰，你尝尝桌面上这些冷饮味道怎么样？”罗北没有回答方启德，反倒对陈益丰说。 以前陈叔生意不太好，加上节俭的习惯，即使甜蜜冰城就在陈叔店铺旁边，陈益丰到今为止都没有花十几块钱买过一杯冷饮。 “不用紧张，就是让你来品尝给意见的。”罗北看见陈益丰有点局促。 陈益丰每杯都尝了一口。 “怎么样？”罗北问。 “都挺好喝的，就是这几杯甜得有点腻。”陈益丰指着末尾的那几杯说。 听到陈益丰的话，方志远若有所思地皱起眉头。 因为这些冷饮，都是按销量从高到低的顺序摆放的。 “还有没有其他意见？”罗北接着问道。 “额，还有一点就是，这些饮料有点贵。”陈益丰有点不好意思地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 把蛋糕做大然后自己吃掉 “很好，益丰你的意见非常珍贵。”罗北听到陈益丰说“有点贵”后眼睛一亮说。 众人疑惑地看着罗北。 “你们看看这些饮料的售价。”罗北将贴有标签的一面转过去。 “11元，11元，11元，12元，13元”方志远从左到右读出每杯冷饮的售价。 “发现了什么吗？”罗北引导性问道。 “你的意思是说，售价最便宜的销售量最高？”方志远说。 “是的，这是你们店销量前十的款式，我相信即使在一线城市，这些款式销量也是绝对的前列。”罗北点头说。 “但这又与你的方案有什么关系呢？”方志远不解说。 “我问你，你们多久没有加盟店加入了？”罗北没有回答，反而抛出一个问题。 方志远沉默了片刻，苦涩地说：“将近2个月了。” 2个月没有开新店，这对于一个冷饮品牌，基本就是宣布这个冷饮品牌失去竞争力了。 剩下的，就是这个品牌的慢性死亡，分店一间间倒闭。 “我们禅州，二线城市中经济算是不错的，但这里最便宜的饮料，就连益丰这些本地人都觉得贵，这价格是不是有点问题。”罗北说。 “但全国冷饮基本上都是这个价格，我们的已经属于价格最低的那一层。”方志远为难地说。 “最低不代表不能更低，并且这最低也未必适合甜蜜冰城。”罗北说。 “最低未必适合甜蜜冰城？”方启德摸了摸下巴在思考。 “益丰，这些冷饮你认为售价多少，你会路过就会主动买一杯。”罗北继续问。 陈益丰想了想说：“6元吧，最好还是这种大杯。” “听到了吧，现在你们要做的就是开发一种6元的冷饮，并且口味有一定的特点。”罗北说。 “这不可能，6元的冷饮，利润太低了，以在一二线城市的开店成本，恐怕勉强收支平衡。”方志远下意识一口否决说。 “没试过，你怎么知道不可能呢？并且我有说一定要在一二线城市吗？”罗北微微一笑说。 “你的意思是？”方启德父子同时盯着罗北。 “三四线城市。”罗北说。 “全国一二线城市加起来才30多个，而大大小小冷饮品牌加起来上千个，全都扎堆在这30多个城市里，这块蛋糕早已经被瓜分得一干二净。”罗北说。 “但之前也有不少冷饮品牌进驻三四线城市，但无一不铩羽而归，我们甜蜜冰城也是其中之一。”方志远黯淡地说。 “所以，我要你们降价，从来都是商家去迎合市场，哪有消费者迎合商家的时候。”罗北说。 “你们都习惯性地以在一线城市的高傲姿态进驻三四线城市，必然血本无归。”罗北直接批评说。 “可是对于三四线城市的市场，我们一片陌生，恐怕不是简单的降价就能解决。”方志远皱起眉头。 “全国前十，哪有这么简单，新的管理系统，全新原料供应物流网的建立，新市场的开拓种种问题，创业从来都不会简单。”罗北落地铿锵地说。 “罗先生说的非常对，这世上哪有一蹴而就的成功。”方启德深以为然地说。 “你们现在要做的是，从一包奶精到最终售出的奶茶，途中所有的环节都做到极致。” “当其他品牌反应过来，想进驻三四线城市时，发现你们已经将这块蛋糕做大，并且全部吃进肚子里时候，就是甜蜜冰城挺进全国前十的时候。”罗北言语中充满自信地说。 方启德父子，听到罗北的话也忍不住热血沸腾。 “好一个自己把蛋糕做大，自己吃掉。”方启德激动地说。 “除了发展方向之外，罗北先生对我们的产品有没有其他想法？”方志远问道。 “你没有发现你们这冷饮店发现少了一样很重要的产品吗？”罗北微微一笑说。 “少了很重要的产品？”方志远立刻看向餐牌。 “这么热的天气，你来到冷饮店除了喝东西还想吃点什么？”罗北问岑温柔。 “冰淇淋啊。”岑温柔脱口而出。 “但据我所知冰淇淋的毛利不高，也很少冷饮品牌有做冰淇淋。”方志远不解地说。 “以前有个马戏团，表演途中会有售卖饮料的小贩，但每次都销量惨淡。”罗北没有正面回答方志远。 “有一天，小贩想出一个办法，就是给每一位买票进场的人都送一包花生米。” “马戏团的人都觉得小贩疯了，这生意本来就不好，还送花生米，这不雪上加霜吗？”裸背说。 “但出乎所有人的意料，自此以后小贩的饮料销量翻了好几倍。”罗北说。 “这什么跟什么，送花生米怎么会买饮料的？”岑温柔一脸“怎么回事”地问。 “罗北哥，你的意思是说观众吃了花生米会口渴，然后就会买饮料？”陈益丰猜测道。 “是的，一般人都知道吃完雪糕就会口渴。”罗北说。 “夏日炎炎，当顾客走进来，本来只是想买个雪糕，但知道自己吃完后会口渴，同时看到一杯仅需六块钱的饮料，他们会不会顺手买一杯方便等一下解渴呢？”罗北看向方启德父子。 方启德父子听到罗北的话，认真思考起来。 方启德看向方志远，询问意见。 “我觉得有道理，并且多一种产品也没有什么坏处。”方志远想了想说。 “还有一点，这雪糕一定要便宜，最好控制在4元。”罗北补充说。 “这雪糕的毛利本来就低，价格这么低恐怕不合适吧。”方志远担忧地说。 “别忘了，我们的目标是三四线市场，利润低一点没关系，重点是一定要把人吸引来。”罗北说。 “是的，有了客源，只要我们的其他产品价格和品质跟得上，顾客自然会消费其他的产品。”方启德点头说道。 “我的方案，大致已经和你们说了，不知道费用你们打算怎么样结算呢？”罗北喝一口水说。 听到罗北话，方启德父子顿时僵住了，刚才纯粹顾着兴奋，想到今后甜蜜冰城的飞黄腾达，忘记了咨询费这回事。 方志远张口准备说话。 “我这里不接受议价。”罗北直接打断说。 “罗先生，你看这样行吗？我们先支付300万的费用，剩下的1200万分12期，每个月支付100万行吗？”方启德沉思后说。 “合作愉快。”罗北微微一笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 竟还有这操作 罗北让方启德父子先回去拟定合同和其他细节，明天再找自己签合同。 “陈叔，随便给我上几道菜，饿死我了。”罗北从冷饮店走了出来，便走进陈叔饭馆。 “今天的鲫鱼很新鲜，我给你蒸条。”陈叔笑道。 “你今天是不是该好好感谢我？”岑温柔非常自觉地坐在罗北的对面。 “为什么要感谢你？”罗北倒了一杯茶。 “要不是我拉着你走，你也不会从1000万提价到1500万，凭空多出500万的利润是不是该分我点。”岑温柔眼里冒出金光。 “行，房租允许你涨500块。”罗北大发慈悲地说。 “你至于这么抠吗？我也不要你钱，你谈生意的时候带上我就行。”岑温柔一副“我吃亏点”的样子。 “咳咳。”听到岑温柔的话，罗北瞬间被水呛到。 “别别，我允许你涨1000块行了吧。”罗北果断拒绝说。 “大家都是野鸡大学毕业的，我跟着你学点做生意的技巧能咋的？”岑温柔一脸“我们是同门中人”表情说。 罗北看了看一脸蠢相的岑温柔，想了想说：“这样吧，平时你来我店里帮我打扫一下卫生，有生意的时候，你坐下来听一下。” “打扫卫生？”岑温柔一天下意识挥起了拳头。 “你不想干可以不干。”罗北立刻喊道。 “行。”岑温柔拳头悬在半空中，咬牙说。 “这才对嘛。”罗北满意地点点头。 “我问你，刚才你直接将你的方案都说出来，你就不怕他们不给你钱，直接把你的方案拿去用吗？”岑温柔疑惑地问道。 “这就是眼界的问题。”罗北说。 “眼界？”岑温柔嘀咕说。 “对，对于初创业者这1500万或许是一个天大的数字，但对于一个征战商界数十年，已经是一家数亿资产公司的董事长。” “1500万只是一次公司的稍微重要一点的投资，他们每年在广告，新品研发等等投入的资金都比这个高。” “同时他们也知道今天坑了这咨询费，将来会付出数以十倍的代价。”罗北解释说。 “好像是这么回事。但为什么他们会付出十倍的代价？”岑温柔追问。 “因为这个发展计划，是我提供的。”罗北看着陈叔端上的鲫鱼，食欲大动。 “你提供的又怎么样？”岑温柔表示挠破头都想不到，继续问。 “我是最熟悉这个计划的人，不单单知道这计划的优势，同时我也是最清楚这个计划的薄弱之处在哪里。”罗北将一口鱼肉放进嘴里，淡淡地说。 次日，方启德父子再次到来，于罗北签订了具体的协议。 “他们按照你的计划，真的就能挤进全国冷饮品牌前10吗？”岑温柔目送了方启德父子后问。 “5年，如果5年内他们能占领三四线城市70的冷饮市场，那么接下来就是他们围剿一二线城市，登上顶峰的时候。”罗北坐在沙发上，打开财经报说。 “你是怎么想出这个计划的？”岑温柔好奇地问道。 “多读书，多观察，多思考。”罗北随口说。 “但你整天都窝在这里睡觉，也不读书，也没观察，更加没有思考啊。”岑温柔说。 “哪来这么多废话，赶紧去把地扫了。”罗北无奈地翻了白眼说。 吃过午饭后，罗北按照往常一样午睡，岑温柔也回自己家了。 罗北午睡醒后，看见陈叔和一个穿着朴素的中年人站在店铺门口。 “陈叔，你怎么来了？门没锁，赶紧进来。”罗北连忙说道。 “看见你正在午睡，所以就没打扰你。”陈叔纯朴地笑了笑说。 “你们先喝口水，天气热。”罗北看见陈叔两人额头上汗珠，递上两瓶水。 “罗北，其实今天来，我找你帮忙的。”陈叔有点不好意思地开口。 “您好罗老板，这是我家自己种的水果，和酿的果酒，希望你不要嫌弃。”穿着朴素的中年人连忙将手上提着的礼品递给罗北。 “坐下说。”罗北热情地说。 “这是我媳妇的弟弟福刚，他在二道街夜市那里开了个小摊，卖梅干菜扣肉饼，但生意不是很好，所以想请你支个招。”陈叔说。 “二道街？”罗北嘀咕道。 “就是南岳财经大学西门外面的那条小食街道。”福刚更具体地描述。 “你们一般什么时间营业？”罗北问道。 “下午五点到夜晚十点。”福刚说。 “行，我今晚去看看，不过我不保证我肯定能想出办法。”罗北答应说。 “好的，谢谢你。”福刚激动地双手捂住罗北的手说。 “轻点，轻点。”罗北连忙抽手说。 “对不起，对不起，之前一直在家里过农活，一激动忘了力气大小。”福刚一脸抱歉地说。 “陈叔，今晚你就不用送饭来了，我去夜市逛逛。”罗北说。 到了下午六点，罗北正准备出门，岑温柔就来到店里。 “包租婆，我发现你每到饭点就会准时出现的。”罗北看着不知道从里冒出来的岑温柔。 “你这关店铺，准备去哪？”岑温柔奇怪地问。 “去二道街逛夜市你去吗”罗北说。 “去啊，那里有一家锅包鸡柳贼好吃。”岑温柔开心地说。 罗北截了辆出租车，大概十分钟就到了夜市入口。 “一共15块。”司机说。 岑温柔和罗北对视一眼，确认过眼神。 “我没带钱，也没带手机。”罗北淡淡地说。 “你逛夜市，连钱都不带，你逛个锤子啊。”岑温柔听到罗北的话，直接就爆发了。 “你带了就行。”罗北看向岑温柔呲嘴一笑。 司机给罗北一个眼神：论强行吃软饭，就服兄弟你。 岑温柔突然收住脾气，双手抱胸，靠在座椅上淡淡地说：“司机大叔，麻烦原路返回，车费我待会付。” 听到岑温柔话，罗北的下巴都快要掉到地上：你竟然还有这操作。 “咳，其实我是来谈生意的，你不是想学吗？如果现在回去，你就错过一次学习的机会了。”罗北“正色”地说。 “真的，不信你打个电话问陈叔，是陈叔亲戚的生意。”罗北立刻说。 “好吧，姑且信你一次，车费算在房租里。”岑温柔大发慈悲地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 街尾 “章鱼小丸子。” “生蚝。” “哇，这些青口好大只。” “大闸蟹。” 岑温柔像饥荒灾民一样，拉着罗北到处乱窜。 “帮我买一个梅干菜扣肉饼。”罗北路过一家小摊说。 “这东西有什么好吃的？面团和梅干菜混在成一团。”岑温柔虽然吐槽，但还是帮罗北付钱了。 “毛肚。”岑温柔看见一个摊位，眼睛冒光冲了过去。 “炸榴莲。”岑温柔将手里的毛肚递给罗北，又冲了过去。 “早知道，就不带这货了。”罗北默默地将剩下的毛肚塞进肚子里。 过了大半个小时。 “吃不动了，我们回去吧。”岑温柔打了嗝说。 “你终于吃饱了。”罗北听到岑温柔的话，差点没喜极而泣。 “你买这么多梅干菜扣肉饼干什么？”岑温柔看着罗北拿着四五家的饼，都只是咬了一口。 “包租婆，你还记得我们来干什么的吗？”罗北无奈地说。 “逛夜市，吃东西啊。”岑温柔理所当然地说。 “做生意。”罗北差点吐出一口老血。 “对哦，我都差点忘了。”岑温柔才醒悟过来。 罗北翻了个白眼，沿着夜市街走去。 随着街道的深入，人流也越来越少，各小摊的生意也越来越淡。 “嘿，你来这里做什么生意？你该不会想转行吧。”岑温柔捂住嘴惊讶地说。 罗北再次翻了个白眼：你的脑回路更神奇点。 快到街尾的时候，终于看到福刚的摊位，摊位前空无一人。 “罗老板你来了，我还担心你找不到这呢。”福刚看见罗北，愁容里露出一丝微笑。 “这是我的爱人，这小摊就是我们一个月前开始经营的。”福刚介绍身旁的一位中年妇女。 “罗老板你好，这是我们的梅干菜扣肉饼，你尝尝，小心烫。”妇女从炉子取出两张饼。 “好香啊。”岑温柔接过饼，闻到香味说。 “这饼好薄，好脆，梅干菜是在怎么是饼里面的，好吃。”刚吃撑的岑温柔，也忍不住多咬了两口。 “味道确实不错。”罗北尝了一口。 “是挺好吃的，当初我将街上的梅干菜扣肉饼都尝一遍，然后信心满满地开了个摊位，但谁知道。”福刚神色黯淡，叹了口气。 “谁知道，大部分食客没走街尾就已经吃饱了回去了，要不就是之前买过梅干菜扣肉饼的，根本就有再买的意愿。”罗北看了看周围稀疏的人流。 “酒香也怕巷深。”岑温柔惋惜地说。 “那你为什么不在前面租个摊位呢？”岑温柔问道。 “我也想，但每个摊位都是固定的，早已经签过租赁合同，短期是不会更换，并且我也没有这个钱租靠前的摊位。”福刚为难地说。 “你有办法吗？用你的合理化烟幕方法可以吗？”岑温柔问。 “合理化烟幕适用于有一定人流和顾客购买意愿摇摆不定的情况下。” “这里缺乏客源，并且顾客基本上没有购买意愿，这方法用不上。”罗北摇摇头说。 “那怎么办？”岑温柔苦恼地说。 “没事的，是我们将开店想得太简单了，我们回老家继续种地也能营生。”福刚听到没有办法，勉强一笑说。 “5000元。”罗北说出一个数字。 “什么5000元？”福刚奇怪地看向罗北。 “5000元，我帮你解决问题。”罗北说。 “这。”福刚看着充满自信的罗北，一时之间不知道怎么回答。 福刚的神色犹豫起来。 岑温柔看出福刚的难处，拉了拉罗北的衣角小声地说：“你能不能便宜点？你看他们刚到城里混也不容易。” “5000元，分3次付清，第一次付款1个月之后。”罗北顿了顿说。 “我可以先和我媳妇商量一下吗？”福刚问。 “当然。”罗北转身靠边吃起饼来。 “这饼确实好吃，要是福刚叔他们回去了，我上哪找这饼吃，要不你再降降价？”岑温柔说。 “包租婆，我让你来是学习做生意的技巧，而不是帮客户讲价的。”罗北无奈地说。 “你今天才赚了1500万，5000元对你来说就是毛毛雨，你就当做做善事呗。”岑温柔说。 “你这么多套房，你咋不免我几个月铺租，做做善事。”罗北呵呵一笑，面无表情地说。 “这不一样，这些房子是我全部的资产，以后养老就靠这些了。”岑温柔果断反驳说。 “罗老板，我们想尝试一下你的方法。”福刚对罗北说。 “好的，明天下午你出摊前到我的店铺一趟。”罗北说。 “回去吧。”罗北说。 “等会，我再买两张饼拿回去吃。”岑温柔恋恋不舍地说。 罗北：包租婆都这么能吃的吗？ 出租车上 “你不是要跟我学做生意吗？”罗北开口说。 “是的。”岑温柔一脸希冀地说。 “今晚你回去将梅干菜扣肉饼的来源，制作方法，原料，对人的身体有什么好处，味道有什么特别，总之有关的一切你都给我整理出来。”罗北说。 “你要这些干什么？”岑温柔不解地问。 “明天你就知道了，越详细越好。”罗北补充说。 夜市收摊的时刻 “福刚，罗老板真的有办法吗？”妇人担忧地问。 “应该有吧，你忘记了？我姐夫的店就是他救活的。”福刚将摊位收拾完，踏着三轮车回家。 “哎呦，现在竟然还有人用脚踏车出摊的。”路过的一位摊主嘲笑说。 “嘿，别人摆在街尾，用脚踏车，去到就到收市时间刚刚好。”另一位摊主也嘲笑说。 “不知道今天有没有卖出5张饼。”一位梅干菜扣肉饼的讽刺地说。 “我劝你还是将做饼的方法卖给我，这可不是你们这些土鳖做生意的地方。”一位摊主更是特意开着面包车到福刚旁边说。 这一个月，福刚就没少忍受同样的冷嘲热讽。 福刚就像这条街的异类，猪肉每天都是新鲜买的，油也是自己家榨的好油。 不像其他摊位，为了追求利益，用劣质的食材c调料，最后用油炸c麻辣这些强烈的口味掩盖食材的问题。 福刚夫妇低着头，一句话没吭默默地踏着脚踏车。 “让你受苦了。”到家后，福刚心疼地说。 “没事，你不是说那位罗老板有方法帮助我们吗？”妇人微微一笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 百字总结 第二天早上，罗北经济咨询所内。 “哇，包租婆你昨晚去哪里浪了？”罗北看着岑温柔的熊猫眼惊讶地说。 岑温柔将手上的一叠文件扔在桌面上，疲惫地说：“你要关于梅干菜扣肉饼的一切资料，老娘当年毕业论文都没有这么用心过。” “幸苦了，辛苦了。”罗北随口地安慰说。 罗北拿起文件，直接打开最后一页：73页。 “你快点说，你要这些资料有什么用？”岑温柔问。 罗北将文件重新递到岑温柔的面前说：“将这份文件提炼出100个字。” “什么？罗北，你拿我开玩笑是吧。”岑温柔听到罗北的话，瞬间爆炸了。 “我是认真的。”罗北说起非常平淡，却充满肯定。 “我不干，这是我辛辛苦苦熬了一个通宵才做出来的。”岑温柔双手抱胸撇头说。 “你所说的辛辛苦苦，怕是在千度随便复制粘贴，然后趴在电脑前睡了一觉吧。”罗北一眼识破说。 “哪，哪有。”岑温柔立刻否定说，心里暗暗嘀咕：我是躺在床上用笔记本复制粘贴的，是趴在床上睡的。 罗北将资料重新递给岑温柔：“你既然想跟我学做生意，信息提炼的能力是必不可少的。” 岑温抿了抿嘴，瞪了罗北一眼，接过资料。 岑温柔坐在椅子上，满脸迷茫地对着73页资料：我是谁？包租婆！我在干什么？总结资料？可能吗？ “给你个提示，要传递给顾客足够的能量。”罗北提醒说。 “能量？不吃饭怎么能传递能量？”岑温柔的第一个反应。 “对了，你只有一个上午的时间。”罗北想起时间有限转身说。 就这样，岑温柔的脑瓜疼持续进行中。 10点，岑温柔双手挠头，对着资料。 10点半，岑温柔拿着总结好的一百字给吃着西瓜罗北看。 “不行，重来。”罗北瞄了一眼。 11点岑温柔头发缭乱，再次递上总结的资料。 “有点意思了。”罗北说。 “可以了？”岑温柔满怀期待，以为成功地问。 “不行。”罗北否决说。 12点，岑温柔再次递上总结的资料。 “干得不错，虽然笨了点，但还知道进步。”罗北看了看岑温柔的100字总结。 “嘿，大家都是野鸡大学毕业，半斤八两，你凭什么说我？”岑然口头上反驳，但听到罗北称赞还是心里一喜。 罗北接着将岑温柔的总结稍微改了一下，并在在最后加了一句。 “你到附近的广告复印店，让他们打印一份大概一米五高，一米宽的竖牌广告。”罗北将纸递给岑温柔。 “那你呢？”岑温柔问。 “我去给定制一些防油熟食纸袋。”罗北站起来说。 下午三点半，福刚忐忑地来到罗北的店铺里。 “福刚叔，你来了。”岑温柔热情地开门说。 “是的，昨天看你们喜欢吃梅干菜扣肉，特意带了过来。”福刚递上一袋饼有点局促地说。 “福刚叔，这是广告牌，你将它了摆在摊位旁就好了。你再去这取一下新的包装袋。”罗北走上前，指了指旁边的广告牌和递上一张名片。 “好的，谢谢你罗老板。”福刚弯腰道谢说。 “言重了，我只是收钱办事而已。”罗北扶住福刚说。 “那我先回去准备今晚出摊，改天再登门拜谢。”福刚说。 福刚去到罗北所说的地方，摸了摸口袋，有点害怕地走进店铺问：“我是来取罗北先生订制的食品袋。” “噢，早就给你准备好了，1000个。”员工热情地说。 “这一共多少钱？”福刚心虚地问。 “一共135元，中午的时候罗北已经付过款了。”员工说。 晚饭的时候 “走吧，去夜市看看福刚叔今晚的生意怎么样？”岑温柔说。 “该做的事情都做了，不去。”罗北在沙发上翻了个身拒绝说。 “你这老板既然收了钱，自然要负责到底，售后服务，知道吗？”岑温柔理直气壮地说。 “再等几天吧。”罗北敷衍地说。 二道街，夜市街尾 福刚将广告牌架了起来。 “福刚，这广告牌真的有用吗？”福刚的媳妇问道。 “应该管用，罗老板一看就是会做生意的人。”福刚对于罗北莫名地信任说。 夜市开始了，街尾的人流依旧惨淡。 “回去吧，已经到结尾了。”一对小情侣路过。 “这梅干菜扣肉饼真的有那么好吃吗？”女生看见广告牌上100字的介绍，忍不住问。 “广告而已，在前面的摊位我们也尝过了，也就那样。”男生说。 福刚听到情侣的对话，忍不住说：“我这的梅干菜扣肉饼不一样，不好吃，可以不给钱。” “真的，不好吃不要钱？”女生好奇地走上前问。 “是的。”福刚说。 “那给我一张。”女生说。 福刚从炉里取出一张饼，放进食品袋，递了过去：“小心烫。” “闻起来挺香的。”女生嘀咕道。 “咔擦。”女生咬了一口，眼睛一亮。 “很好吃，你也尝一下。”女生将饼递给男生。 男生咬了一口，忍不住连咬两口。 “你给我留点啊。”女生将饼从男生的口中扯下来。 “不好意思，太好吃了，老板再给我一个。”男生说。 “老板，再给我打包3张，让我宿舍那三只嗷嗷待哺的小猫咪也尝尝这么好吃的饼。”女生说。 “好勒。”福刚眉开眼笑地说。 夜市收摊的时刻 “福刚，我们今天卖出了130张饼。”妇女激动地说。 “嗯，罗老板的方法真的管用。”福刚也开心地说。 福刚用脚踏三轮车，载着媳妇和烤炉。 “土鳖，看样子挺开心的，卖出了10张饼？”路过的一位摊主说。 “你怎么说话呢？说不定是一张饼都卖不出，然后全部自己吃了，然后吃傻了。”另一个嚣张的摊主，哈哈大笑地说。 或作平时，福刚或许会一脸严肃，憋着愤怒默默回家。 而今天，福刚微微一笑当什么都没听到，心里美滋滋的，一天能卖一百多张饼，福刚已经很满足了。 但福刚没想到今晚才仅仅开始。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 这都能输？ 第二天，福刚满脸微笑地来到罗北的店铺。 “福刚叔，是不是生意变好了？”岑温柔看家福刚欢喜的样子问道。 “是的，昨天卖出了130张饼，都赶得上以前半个月的销量。”福刚高兴地说。 “罗老板，这是你帮我垫付的135块包装袋的。”福刚掏出褶皱的钱。 “好的，福刚叔你待会再去订一批包装袋吧。”罗北接过钱说。 “不需要吧，还有八百多个，够用好几天了。”福刚说。 “福刚叔，你就听我的话吧。还有你回去在这些袋子上写上序号，顾客来的时候，你让他们先给钱拿个袋子排队。”罗北说。 “好嘞。”福刚也不知道罗北为什么让自己这样做。 但福刚知道，听罗北的话准没错。 当天傍晚 岑温柔有点忍不住，想去看看福刚的生意：“真的不用去看看吗？” “福刚叔正忙着呢，你就别去添堵。”罗北抿了一口红酒说。 “这赤霞山的干红真的不错。”罗北说。 “是吗？给我也来一杯呗。”岑温柔这些天看着罗北品酒美滋滋的样子，渐渐对红酒也感兴趣了。 “这可不行，这东西可是我花了4千大洋买回来的。”罗北立刻包住酒瓶。 “瞧你小气的样子，赚了这么多钱，还这么抠门。”岑温柔鄙夷说。 “要不我们打个赌？”罗北眼睛一转。 “怎么赌？”岑温柔问。 “如果今晚福刚叔卖不出300张饼，我给你一瓶这酒，如果卖出了300张饼，你给我一瓶。”罗北说。 “500张。”岑温柔反口一说。 “一言为定。”罗北果断地说。 “我是不是被坑了？”岑温柔看到罗北反应，不禁暗想。 二道街夜市 “今天怎么回事？开市半个小时了，才卖出一张饼。”一位卖梅干菜扣肉饼的店主说。 同样的情况还发生在其他的摊位。 “见鬼了，人流和往常差不多，怎么就没人来买饼呢？” “不应该啊，怎么都是路过看了一眼却不买？” 这时在街尾 “这就是福刚梅干菜扣肉饼吗？这排队的人也太多了吧。”一位刚到同学说。 “同学你也是看见学校的贴吧来的？”一名同学问。 “是啊，昨晚好像一个寝室的女生都在推荐这家梅干菜扣肉饼，特意来尝尝。”同学说。 “好吃吗？”同学问一位拿到饼的男生。 男生一咬，眼睛一亮，一口，两口，三口一张饼瞬间被杀。 “你站在我后面干什么？”同学奇怪地看着男生。 “太好吃了，我要再买一张。”男生舔了舔嘴角说。 在等待新一批饼出炉的途中，福刚夫妻终于能喘口气。 福刚妻子喊道：“买饼的同学，请到这里付钱，拿个袋到后面排队。” “过号了也没关系，拿着袋子直接上千取就好了。”福刚喊道。 “辛亏听了罗老板的话，在袋子上标序号，要不然现在乱哄哄。”福刚感叹说。 “嗯，罗老板真的是神人。”福刚妻子说。 夜市7点半的时候，仍有一堆人在福刚的摊位前排队。 “怎么办？只剩一炉饼的原料了。”福刚妻子为难地说。 福刚想了想对着顾客喊道:“同学们，非常抱歉，今天的原料用完了，只剩下最后20张饼。” “啊，我特意逃了半节晚课来的。”一位同学哀嚎。 “兄弟，我是被女朋友逼着来买的，如果买不到，恐怕一个星期手都不让我牵。”一位男生都快哭了。 “我出20快，谁卖我一张饼。”一位土豪同学喊道。 “我出30。”那位男生仿佛看到一丝希望看着喊道。 但没有人真的为了这几十块，卖出这最后一炉好不容易抢到的饼。 8点的时候，福刚踏着三轮车收摊，在夜市街上是那么的刺眼。 “媳妇，明明还有这么多人流，怎么我感觉这么安静。”福刚奇怪地说。 “因为其他的摊主没有说话。”福刚媳妇微笑说。 夜市街就这么大，福刚生意火爆的消息很快就传遍了夜市街的摊主。 看到福刚收摊，所有人都知道福刚将原材料都卖完了，之前嘲讽过福刚的摊主，都低着头假装看不见。 第三天，福刚夫妻两人再次登门。 “罗老板，太感谢你了。”福刚夫妻双眼盈眶声音颤抖说。 “福刚生意很好吗？昨晚卖出了多少张饼？”岑温柔问道。 “昨晚卖了420多张饼。”福刚说。 “哈哈，我赢了。快点拿酒来。”岑温柔一听，兴奋得小跳了一下，转身朝罗北摊开手索要酒。 “福刚叔，你是不是算错了，怎么可能才卖出四百多张饼？”罗北惊奇地问。 “昨晚生意是很好，只是我们原料不够了，所以提前收摊了。”福刚解释说。 “这都能输？”罗北千算万算就是没有算到原材料不够，郁闷地说。 “你别管，总之你输了，赶紧把酒拿来。”岑温柔说。 “福刚叔啊，福刚叔。”罗北气得剁了一下脚。 “我是不是什么地方得罪了罗老板了。”福刚蒙圈地问。 “没有，福刚叔你干得很好，今晚记得多准备些原料。”岑温柔开心地说。 最后罗北恋恋不舍地拿出一瓶红酒递给岑温柔。 岑温柔毫不犹豫地打开，喝了一口。 “嘿嘿，这酒需要醒一下。”罗北看见牛嚼牡丹的岑温柔，忍不住心疼说。 “不要我帮你试一下，这酒醒够没有？”罗北舔着脸说。 岑温柔一手抱住酒：“不用。” “原来红酒这么好喝。”岑温柔看着罗北心疼的样子，越喝越是滋味。 在二道街夜市附近的一个小区里。 “爷爷，你尝尝这梅干菜扣肉饼味道怎么样？我特意给你抢回来的。”汤梦静冲进门说道。 汤梦静是南岳财经大学，大二的学生。 “你叫‘梦静’，怎么一点不安静，整天风风火火的。”爷爷汤文柏笑着“批评”说。 “我这是在梦里才安静，爷爷你快尝尝，饼凉了就不好吃了。”汤梦静催促说。 “好好。”汤文柏咬了一口，“味道很好，甜腻适中，你在哪买的？” “就在学校西门的二道街夜市。”汤梦静说。 “爷爷，我和你说，这饼可神奇了，他们开在街尾一个多月生意惨淡几乎开捡铺盖回家了，突然这几天被人发现爆红了。”汤梦静说。 “突然被人发现？”汤文柏奇怪地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 功能性营销 “对啊，听说他们前几天立了个广告牌，然后生意就好起来了。”汤梦静回忆嘀咕说。 “是怎么样的一个广告牌？”汤文柏坐正了身体问。 汤梦静看到爷爷的样子，也知道爷爷的学术病又犯了。 “就一个普通的广告牌，写了一些关于梅干菜扣肉饼的内容。”汤梦静说。 “写了些什么？”汤文柏追问。 “就是这些。”汤梦静拿起牛皮纸包装袋。 汤文柏看着包装袋的正面，显眼的“福刚”二字，二字低下写着“福刚梅干菜扣肉饼，吃过的都说好。”。 汤文柏翻到包装袋的背面，阅读起看100字的梅干菜扣肉饼的介绍。 “这摊主以前不是用这种包装袋吧。”汤文柏说。 “以前好像用的是那种装熟食的透明塑料袋。”汤梦静想了想说。 “我现在想见见给这摊主出招的人。”汤文柏若有所思地默默下巴的胡须微笑说。 汤梦静惊讶地眨了眨眼睛，看着自己的爷爷。 汤文柏是什么人？作为孙女的汤梦静是再清楚不过了。 汤文柏国内知名的经济学家，年轻时在首都大学教书，退休后回到家乡在南岳财经大学担任客座教授，不定期举行讲座，每次都非常受欢迎。 无数资本家，财政局的人争着想见汤文柏，汤文柏都拒而不见。 现在汤文柏，竟然想主动见一个素昧蒙面，仅仅帮助一位小摊主的人，这怎么能不让汤梦静惊讶？ “爷爷，这其中有什么门道吗？”汤梦静好奇问。 “让你平时多读书，现在别人出什么招都不知道。”汤文柏轻轻敲了汤梦静的头。 “啊，我是学会计的，你们这些东西我不清楚，不是很正常吗？”汤梦静嘟起嘴说。 “他这广告，叫功能性营销。”汤文柏指着介绍说。 “不就是介绍梅菜扣肉饼吗？有什么特别的？”汤梦静不解地问。 “你可别少看这100字介绍。字数多了，在选择众多的夜市，顾客连看都不会看。” “字数少了，介绍就不够详细，传递的能量也不够。”汤文柏说。 “传递的能量不够？”汤梦静奇怪地问。 “是的，假如你在打电话，你同学将书还给你，你会有什么反应？你多半会说：放在这吧，你不会中止电话。”汤文柏举例说。 “换种情景，你在课室上课，你瞧瞧告诉旁边的男生：你压到我的头发了。男生多半会手慌脚乱。” “这就是传递能量多少的影响。”汤文柏解释说。 “那这100字的介绍，传递的能量就够了吗？”汤梦静若有所思地点点头，然后问。 “是的，你看这开头这句‘梅干菜扣肉饼是zj的有名小食，深受当地人喜欢’。” “简单的十几个字，在顾客的脑海输入了“梅干菜扣肉饼”这个产品。” “紧接着的‘深受当地人喜欢’，直接让顾客在脑海里，下意识在这产品贴上“味道应该不错”的标签。” “然后介绍，用新鲜猪肉和列举各种配料制成这二十个字，就是告诉顾客，为什么这梅干菜扣肉饼‘味道不错’。” “再接着连续用10多个字，介绍口感，味道，让顾客加强‘味道不错’这个标签。” “介绍完味道，再介绍它具有解暑热，洁脏腑，消积食等等这些功效，解决了当下人民非常关注的‘食品安全，健康饮食’的顾虑。” “这能量，一句接一句加强，你看完这100字的介绍，你是不是也想尝一下这梅干菜扣肉饼什么味道。”汤文柏逐句解释完后，笑着问。 “好像是这么回事，那想出这功能性营销的人岂不是很厉害。”汤梦静问。 “很多人都能想出用功能性营销这招。” “但将信息总结得这么精辟，将顾客心里的掌握这么清楚，可就不简单了。”汤文柏点头赞许说。 “静静，你有空去帮爷爷问问是谁出的招。”汤文柏说。 同一时间，在罗北的店铺里。 “倒多点，倒多点。”罗北双眼紧盯着酒杯。 “你继续说说功能性营销。”岑温柔将酒瓶抬了起来。 经过罗北的争取，岑温柔同意罗北用专业知识换回红酒。 “功能性的介绍，你首先要知道三点。”罗北45°仰头抿了一口红酒。 “一，群众接受了过多的信息，就会失去焦点。” “二，接收到了信息，但是没有接收到能量。” “三，接收到了能量，但是没有超越阀值。” “当你写完一个产品的功能介绍，然后你从这三点审视自己的介绍，你就能判断这介绍是否合格。”罗北晃了晃酒杯喝了一口酒杯。 “是吗？但我觉得我做的总结也挺好的啊。”岑温柔从桌子下摸出前几天自己写的百字总结，迷知自信地说。 “咳咳。”罗北人生第一次品红酒的时候被呛到。 岑温柔瞪着罗北：“咋的，我说的有毛病吗？” “没有，没有。”罗北连忙说。 “啪。”岑温柔将纸一巴掌拍在桌面上，“那你怎么不用我的总结？”。 “不是说你的不好，毕竟你第一次做功能性介绍，经验稍微欠缺，所以用我的稍微好一点点。”罗北捂住自己的良心说。 “算你说得有道理。”岑温柔点点头。 罗北见势，悄悄地将酒杯摆了到红酒瓶口的旁边。 “但是，如果其他的摊主也将福刚叔的广告抄袭了，那可怎么办？”岑温柔突然说。 罗北看见酒瓶又挪到远处，气得跺了跺脚。 “这就涉及另一个问题了。”罗北弹了一下酒杯，示意岑温柔倒酒。 岑温柔在杯里倒了点红酒。 罗北瞟了酒杯一眼，淡淡地说：“这个问题的答案，可不值这么一点。” 岑温柔瞪了罗北一眼，但还是选择继续倒酒。 当酒快到酒杯的三分之一时，罗北又说：“知道这个答案，就将我的本事学了一半。” 岑温柔听到罗北的话，不禁有点激动，酒也倒得更豪爽了。 岑温柔直接将酒杯倒满，罗北用瞄到这一幕，心里都快乐开花了：小样的，你这点心理我都摸不清楚，还怎么出来混。 “可以了吧。”岑温柔一脸期待地说。 罗北淡淡地看了酒杯一眼，拿起了喝了一口，认真地看着岑温柔的双眼。 “记住，一切营销都只是手段而已，根本在于商品的本身。”罗北认真地说。 “说完了？”岑温柔还没反应过来，罗北已经说完了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 表妹萱儿 “根本是商品？”岑温柔满脸疑惑，“到底什么意思？” 罗北没有回答岑温柔的话，拿着酒杯走上二楼：“我困了，走得时候记得锁门。” 罗北微醺中，躺在床上直接睡着了。 第二天下午，罗北一如既往窝在店铺。 一辆白色的锐志停在停在罗北的店铺前里午睡。 “萱儿，到了。”坐在驾驶座上的女士说。 “这就是，小表哥住的地方。”一位双眼亮汪汪的小女孩说。 “是的，待会要有礼貌，知道吗？”女士温柔地说。 “嗯嗯，我知道了。”小女孩拿起粉色的卡通书包打开车门。 小女孩推开玻璃门，看到躺在沙发上睡觉的罗北。 女士也走进来，看见罗北的样子，再看见桌上还没清理的红酒和餐盒，不禁眼眶红了起来。 “去把表哥叫醒吧。”女士轻声地说。 小女孩一点都不胆怯，走上去，用粉嫩的食指戳了戳罗北的鼻子。 罗北揉了揉鼻子，迷糊地翻了个身：“别烦。” “懒猪。”小女孩嘟了嘟嘴，然后捏住罗北的鼻子。 罗北感到呼吸不顺畅，睁开眼睛，看到一双水汪汪的大眼睛几乎和自己贴着，不禁惊醒。 “谁家的孩子啊？”罗北惊呼。 “我家的。”女士故意板着脸说。 罗北才看见站着的女士：“姑姐。” “你还知道有我这个姑姐，回国这么久了都不来找我。”罗北的姑姐罗文倩带着哽咽问罪说。 “呵呵。”罗北找不到合适的借口傻笑了一下搪塞过去。 罗北小时候，最粘的就是姑姐，当时姑姐读高中要住校，罗北还为此大哭了好几天。 “你就是妈妈口中的，爱哭包小表哥？”小女孩天真无邪地看着罗北。 “你就是姚萱儿吧。”罗北摸了摸小女孩的头说。 “是的，这就是你的爱哭包小表哥。”罗文倩破涕而笑说。 “姑姐，你怎么能这么介绍我，还有别叫我‘小表哥’，应该叫‘二表哥’，显得我还是小屁孩一样。”罗北“不满”地说。 “谁让你没良心，一走就是这么多年，要不是振南告诉我你在这，我都不知道你回来了。” “并且我们家，就你和振南两个男孩，振南是大表哥，叫你小表哥，有错吗？”罗倩文说。 “你就住在这？”罗倩文打量了一下周围，微微皱眉头说。 “是的，起居在二楼。”罗北说。 罗倩文抬头看了看所谓的二楼，就像店铺的一个楼阁悬在那里，大概只有40平米的大小。 “妈妈，我就在这里住了？”姚萱儿眨了眨眼睛问。 “啊，萱儿要住这里吗？这可不行。”罗北连忙说。 “怎么？小时候都是我在照顾你，现在轮到你帮我照顾一下萱儿怎么了？”罗倩文脸色不悦地说。 “不是，姑姐你知道，我连自己都照顾不好，更别提照顾小孩了，并且姐夫呢？让他带孩子啊。”罗北拒绝说。 “姐夫，现在刚升职，区上一大堆事情，都好几天没回家了。”罗倩文说。 “那也不行啊，再不行找个保姆，托儿所也行。”罗北说。 “小表哥，你嫌弃我吗？”姚萱儿看着罗北说。 “没有，没有，小萱这么可爱，我喜欢都来不及。”罗北看着萱儿粉嘟嘟的样子说。 “那就行，这个暑假我就住这了。”姚萱儿开心地坐在沙发上。 “那去车上拿行李吧。”罗倩文说。 “啊？行李都打包了。”罗北才意识到，这是早有预谋的。 “我告诉你，这事情是大哥建议的，你爸的脾气你也知道的，一旦他决定的事，九头牛都拉不回来。”罗倩文说。 “为什么他要让小萱来这里住？”罗北惊讶地说。 “我就不知道了，来之前大哥还特意和小萱说了一番话。”罗倩文小声地说。 罗北从车上搬下一个白色的行李箱。 “萱儿的自理能力还是挺好的，所以你也不用太操心。”罗倩文安慰罗北说。 “希望是这样吧。”罗北一脸生无可恋的表情。 “萱儿，接下来你就在这里好好和表哥相处，有什么事记得给妈妈打电话。”罗倩文嘱咐完小萱，也离开了。 店铺里，只剩下罗北和姚萱儿大眼瞪小眼。 “萱儿，你知道为什么大伯（罗北父亲）让你到我这里住吗？”罗北面带微笑地问。 “大伯说，让我来把你吃穷，把你的钱花光，你就会回家了。”姚萱儿一脸我就是接到任务来的样子。 明知道萱儿图谋不轨，但罗北看着萌萌的萱儿，愣是生不上气。 “没事，你表哥我，虽然没什么钱，但让你吃好喝好还是绰绰有余的。”罗北自信地说。 “哇，这是谁家的孩子，好可爱。”这时一道声音突然冒了出来。 岑温柔兴冲冲地坐在姚萱儿的旁边。 “罗北，你是不是在外面惹上了什么风流债，现在追上门了。”岑温柔边说边打量姚萱儿。 “别乱话，这是我姑姐的女儿，这个暑假要住在我这。”罗北说。 “姐姐你好，我叫姚萱儿，你可以叫我萱儿。”姚萱儿乖巧地说。 “你好，姐姐叫岑温柔，你可以叫我温柔姐姐。”岑温柔都快要被萌萌的萱儿融化了，一脸大妈慈祥笑容。 “包租婆，你那里还有房子租吗？”罗北问。 “巧了，有一户人刚搬走了，我还打算到中介将信息放上去。”岑温柔说。 “是那种拎包就能入住的吗？”罗北问。 “是的，就在后面的那个小区，三室两厅一厨一卫，实用面积106平米，房租4200一个月，你要吗？”岑温柔熟练地报价说。 “要。”罗北一口答应。 “温柔姐姐。”姚萱儿出声说。 “怎么了萱儿？”岑温柔一脸关心，几乎要贴着姚萱儿的脸蛋问。 “那个房租”萱儿不好意思弱弱地说。 “是不是萱儿觉得太贵了，姐姐可以降价。”岑温柔立刻说。 听到岑温柔主动要求降价，罗北都差点怀疑自己是不是耳朵出问题了。 “不是，是，是房租太低了。”姚萱儿抬头说。 “啊。”罗北听到姚萱儿的话，仿佛被雷霹了一下。 岑温柔也直接愣住了，岑温柔当包租婆这么久，还是第一次听到有人嫌房租太低了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 迷茫的销售梅珊 听到姚萱儿说房租便宜后，岑温柔试探性问：“那5000元怎么样？” “等等。”罗北打断说。 “萱儿，你知道你是在让表哥花冤枉钱吗？”罗北问。 “我知道，但大伯让我这样的做的。”姚萱儿的脸蛋写满了内心的矛盾，急得都快哭了。 “好好，表哥有钱，你尽管花。”罗北最见不得小朋友哭了，更别说是萱儿这么可爱的小孩。 “那一万块？”姚萱儿红着眼眶说。 罗北一听，差点气血攻心，这房租主动升一倍有多。 “行行。”罗北一脸生无可恋的样子：只要你开心就好。 “这可是你主动要求升租的，可不关我事。”岑温柔幸灾乐祸的说。 “是是，赶紧带我们去看房子吧。”罗北无奈地说。 接着下午和夜晚，罗北直接关店，去置办各种的东西。 岑温柔倒是大妈雌性光环爆炸，全程陪着姚萱儿选择各种生活永平。 选用的原则：好的不要，贵的才要。 折腾到夜晚11点，罗北看着睡着的姚萱儿才安心睡觉。 早上七点的时候，罗北感觉自己的脸被人扇了两巴掌，睁开一条眼缝。 “小表哥，我要吃早餐。”姚萱儿坐在罗北的身体上说。 “冰箱有牛奶和面包，自己拿来吃。”罗北闭起眼说。 “不，我想吃皮蛋瘦肉粥。”姚萱儿不断摇晃罗北的脑袋说。 最终罗北闭着眼睛点了外卖，继续蒙头睡觉。 到了中午，罗北才算真正醒来，然后带着姚萱儿走向店铺。 “小表哥，你这店铺是干什么的？”姚萱儿牵着罗北的手问。 “帮别人解决问题。”罗北想了想，如果说是经济咨询所，姚萱儿肯定会追问。 罗北懒得解释，随便说道。 “噢，那小表哥就是老师。”姚萱儿一脸明悟的样子。 “老师？”罗北奇怪地嘀咕。 “是啊，我的老师，经常说‘有什么问题不懂来找我’，所以小表哥也是老师。”姚萱儿头头是道地说。 “经济咨询师，也是经济方面的老师，好像没什么问题。”罗北想。 在一栋大厦里的一个幼儿培训机构。 “今天的任务就按照我刚才安排的那样去做，各个小组的组长负责好落实，昨天没有开单的员工，今天要努力了。”负责人婷姐说。 “小梅，你负责南边的三条街。”一个小组长说。 “好。”梅珊立刻应道。 梅珊职高毕业一年，已经换了两份工作，每次都干不长。 这销售是第三份工作，入职的时候听到销售的提成，梅珊充满了热情c干劲。 但很快热情就被现实磨灭了，公司现在主打的299元教育卡并没有想象中那么好卖，并且还有同事抢业务。 第一个月梅珊仅仅卖出了4张卡，业务低的员工就会被安排到各街发传单，要电话，并且仅仅只能拿底薪。 对工作失去热情，工薪不满意，看不到销售工作前景的梅珊打算做完这个月便辞职。 梅珊拿着一叠传单在炎炎夏日里，往南街走去，走进每一家商户。 “您好，我是星福国际少儿英语的推广员，如果”梅珊递上传单。 “放在这里吧。”店主冷漠地打断说。 梅珊灰头灰脸地走出店铺，重新挤出微笑走进下家店铺。 “我们周末有免费试听课，方便留个电话，邀请你和你的孩子去试听吗？”梅珊熟练地说。 “不用了，有需要我会自己打电话去问的。”一位带着孩子的店主说。 一般来试听课后的家长，都会买299元的教育卡，而要到该家长电话的推广员占该单业务分成的30。 但因为梅珊这家公司刚成立没多久，很多制度都没完善，使得这些要电话业务的30提成，大多被最后开单卖卡的销售员抢去。 这种为他人做嫁衣，抢单抢到一地鸡毛的现象，也是梅珊对销售行业感到心灰意冷的直接原因。 梅珊继续走到下一家店铺，打开店门，便看到一个非常可爱的小女孩。 “您好，小姑娘。”梅珊蹲下来真切地笑着说。 “姐姐，你是来问问题的吗？”小女孩天真问。 “嗯？是的。”梅珊一愣，顺着小女孩的话说。 “小表哥，小表哥，有人来问问题了。”小女孩转身兴冲冲地说。 罗北从沙发上爬起来，梅珊才发现原来有人在睡觉。 “不好意思，打扰了。”梅珊说。 “姐姐，你不是有问题吗？赶紧问吧。”姚萱儿充满期待地看着梅珊。 “我这里咨询问题，是要交钱的。”罗北淡淡地说。 “小表哥。”姚萱儿嘟起嘴，不开心地看着罗北。 “怎么了？表哥哪里说错了？”罗北问。 “我的老师每次回答问题，都没收钱，为什么你要收钱？”姚萱儿不解地说。 “那是因为你的老师已经收过钱了，你每年交的学费就是其中之一。”罗北叹了口气无奈地解释说。 “好像是哦。”姚萱儿大眼睛转了转说。 “但是这位姐姐好像很不开心的样子，小表哥你就帮帮她吧。”姚萱儿恳求说。 看见姚萱儿的样子，罗北也不忍心直接拒绝。 “那你说说你的困难，看我能不能帮你解决。”罗北说。 罗北看着愣在原地的梅珊：“没事，真的不收费。” 梅珊想了想，可以倾诉一下自己的烦恼也总比憋在心里舒服。 梅珊描述了职高毕业后的大致工作经历，再，聊到现在。 “现在感觉自己不是很喜欢销售这工作，也不是抗拒与人打交道或者被客户拒绝。” “而是找不到销售的意义，不知道销售工作对自己未来的发展有什么帮助，正打算辞职，换个行业，做点有意义的事情。”梅珊将心里的话说出来，感觉心里舒坦了不少。 罗北一直没说话，认真地听梅珊的话。 虽然罗北不是做销售的，但前世毕竟也接触过许多销售的人员，并且经济和销售其中也有很大的关联。 “谢谢，你们听我讲话。”梅珊也没指望罗北帮她解决问题。 在一旁的姚萱儿，虽然一点都没听到梅珊在说什么，但萱儿睁大水汪汪的眼睛，期待自己小表哥会说什么。 “我和你分享一下我对销售这行业的看法吧。”罗北调整了一下坐姿认真地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 焕然一新的梅珊 梅珊感受到罗北气场的变化，不禁认真地看着罗北。 “如果将这个社会看作是一个人体，那么，你们销售就是人体内的血液，负责将养分输送人体的各个器官c部位。” “如果你们这个环节不能正常运行，就会造成栓塞，对人体造成非常严重的伤害。”罗北说。 梅珊从业以来，还是第一次听到这样的言论。 “再说说销售对于个人未来发展。”罗北继续说。 梅珊完全集中精神，生怕漏过一句话。 “当你销售做得好，又乐于与他人分享你的经验，带领大家一起去开拓业务，这时你就一个合格的销售经理。”罗北说。 “主动分享销售经验？”梅珊嘀咕，同时想起自己组长吝啬分享的样子。 “当你学会总结归纳客户的需求，带领团队进行市场调研，然后与研发部一起创新产品。” “并且知道如何对产品进行包装宣传，有条不紊地将产品推向市场的时候，你就是一个合格的市场部经理。”罗北说。 “市场部经理。”梅珊不禁有点傻眼了。 梅珊从来没有想过，自己一个小小的销售，竟然有机会晋升到市场部经理。 “不止市场部经理，当你能熟练地协调产品研发c生产c包装c销售渠道c售前售后c人事等等各个环节的时候。”罗北说道这里停顿了一下。 梅珊看着罗北的双眼，不禁充满期待。 “恭喜你，这个时候你就可以胜任总经理了。”罗北说。 “真c真的能做到吗？”梅珊激动得有点怀疑说。 “当然，并且总经理又是一个新的开端。”罗北肯定地点点头说。 “新的开端？”梅珊不解地问。 罗北微微一笑：“当你熟悉一间公司所有的运作，你难道就不想去创造一番属于自己的事业吗？” 创业，两个字瞬间在梅珊的脑海里炸开。 “有调查显示，销售出身的创业者成功率最高。”罗北淡淡地说。 对于罗北的话，姚萱儿虽然一句都没听懂，但看到梅珊震撼的样子，姚萱儿知道自己这个小表哥很厉害。 罗北看着姚萱儿的眼睛里充满崇拜，一股强烈的成就感涌上心头。 这成就感比从甜蜜冰城那里赚1500万，都要强上十倍。 “谢谢你，我还能请教你一下，怎样才能把销售这个工作做好吗？”梅珊有点胆怯地问。 “当然，关于销售的技巧，公司应该会对你们进行相关的培训。”罗北说。 “是的，入职后我们都接受过几次培训。”梅珊点头说。 “首选，你要选择好的公司，好的产品，只有这样，你才会有足够的信心去向客户推销你的产品。” “再者要学会为客户着想。”罗北说。 “为客户着想？”梅珊疑惑地说。 “对，你要记住推销是一门双赢的艺术，如果只想到自己赚钱，是很难打动客户的心，更不可能有回头客。” “只有设身处地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。”罗北解释说。 “推销是一门双赢的艺术？”梅珊似懂非懂的样子。 “好的，非常感谢你，为我解答心中迷茫。”梅珊站起来向罗北鞠躬说。 罗北看到梅珊行如此大礼，不禁愣住了。 “我要去努力了。”梅珊充满干劲地说。 “那个谁，等一下。”罗北对走到门口的梅珊喊道。 梅珊转头看着罗北。 “当你一次又一次被拒绝的时候，请相信，成功就在下一个路口等你。”罗北说。 “我知道了。”梅珊用力地点点头说。 看着离开的梅珊，罗北心中嘀咕：我今天怎么撒起鸡汤来了。 “怎么样，表哥厉害吧。”罗北得意地问姚萱儿。 “嗯，小表哥最厉害了。”姚萱儿点了点小脑袋说。 “小样的。”罗北开心地摸了摸瑶萱儿的脑袋瓜。 当天下班时间，在一家幼儿培训机构里。 “现在汇报一下今天的业绩，有谁卖出了教育卡的？”负责人婷姐说。 “我1张。”一位员工说。 “我2张。” 一共有26个销售人员，大概只有一半人卖出了教育卡，并且大多数是一张。 众人也知道，销售的大头是来自于每周举行的两场试听活动，所以也没有太在意平日里的销售情况。 “我3张。”梅珊自信地说。 众人不禁转头，将目光集中到梅珊身上。 梅珊的小组长诧异说：“你今天卖出了三张卡？” “是的。”梅珊将三张发票递到负责人婷姐面前。 “干得不错。”负责人婷姐微笑说。 “那好，现在分配一下明天的工作。”负责人婷姐说。 “有谁想去扫楼的，没有就继续抽签决定。”婷姐喊道。 “我去。”梅珊举手说。 负责人有点意外地看着梅珊主动要求去扫楼。 扫楼，就是混进各个小区，在每家每户门前插传单。 这活吃力不讨好，教育卡基本是不可能卖出去的，被物业保安发现了，还会被赶出来。 唯一的优点就是可以偷懒，只有那些想着拿底薪的员工才会乐于做。 但出来工作的，谁不想多赚点钱，去人流多的地方多开单，所以没有人主动要求去。 “那行，你明天的任务就是将翡翠时代小区的楼全部扫完。”婷姐说。 第二天 “传单多给我一点吧，我中午就不会来了。”梅珊说。 梅珊的公司，中午有两个小时的休息时间，员工都会回到公司午睡一会。 “假努力，怕是想在外面偷懒一天吧。”小组长小声地讽刺说。 梅珊仿佛什么都没有听见，将传单放进包里。 梅珊一个人走到翡翠小区门前，这次她没有像以往那样，跟门混进小区，而是主动找上门卫。 门卫带着梅珊去到物业处，梅珊整整花了半个小时，再加上三张教育卡的代价，成功说服物业主管。 一直以来，梅珊都是偷偷摸摸地在小区里插传单，第一次光明正大走进来。 梅珊感觉爽爆了，有种情人突然被明媒正娶登门入室的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 去吃冰淇淋 梅珊没有立刻去到各家各户门前发插传单，而是去到小区的活动中心处，与大爷大妈打成一片。 梅珊的嗓子便全天没有停下来过，并且为了避免上厕所，梅珊还特意控制饮水量。 就这样天不知不觉地天已经黑了，到了下班时间。 “人都到齐了吧。”负责人婷姐问。 “我们小组的梅珊还没有回来。”一个小组长立刻大声说。 “嗯，这个我知道，她已经跟我说了，如果没有其他情况，开始汇报今天的成果吧。”负责人婷姐说。 小组长心里嘀咕:这是什么情况？婷姐不是最讨厌人不按规则做事的吗？ 次日 梅珊准时回到培训机构，参加晨会。 “梅珊，昨天去哪偷懒了？连晚会都没来。”小组长阴阳怪气地问。 梅珊打开保温瓶，喝了一口。 “呦，还喝冰糖炖雪梨，看样子昨天卖出去不少教育卡啊，嗓子都说哑了吧。”一位鼻子尖的员工问道保温瓶里传来的香气。 “装模作样。”小组长冷哼道。 “人到齐了吗？开晨会之前请梅珊汇报一下昨天的工作成果。”负责人婷姐说。 小组长立刻翘起嘴角，瞄了梅珊一眼：这次看你怎么办？ 梅珊走到人群前面，自信地站立：“昨天我一共卖出11张卡，留了126个电话。” 员工们一阵哗然。 “这怎么可能？” “开玩笑的吧？” “扫楼不被物业赶出门就不错了，竟然还要要到126个电话，还卖出11张卡？” “我不相信。”小组长吼道。 “都安静一下，梅珊所说的一切都属实，电话单，收据单，我刚才都确认过了。”婷姐说。 “梅珊，你分享一下你的销售经验吧。”婷姐微笑地看着梅珊说。 “嗯，好的。”接着梅珊将前天在罗北听来的销售技巧全部说了出来，并且还补充自己这些天的总结，和大妈大爷c家长交流的技巧。 员工们听到梅珊竟然一个人说服了物业主管，都吃了一惊。 “说得非常的好。”婷姐听梅珊的介绍不禁带头鼓掌。 “接着你想怎么安排自己的工作？”婷姐问。 “我想接下来的两天，我们全部人一起将翡翠小区的客户都拿下来，把潜在客户的信息都收集起来。”梅珊说。 员工们听见，梅珊竟然主动分享自己开拓的业务群，开心激动之余又有点意外。 “很好，接下来的工作就按梅珊所说的进行。”负责人婷姐满脸笑容地说。 “还有，从今天开始，所有的电话信息当天晚上都会有专人录入电脑，由谁收集的信息，最终由谁售出都会一清二楚。”婷姐的脸色一变说。 众人一听，有人开心，有人愁，因为这意味着，抢单抢分成的事情就会很难再干了。 “梅珊，从今天起，你的小组由你担任小组长一职。”婷姐说。 “婷姐，我”小组长开口想辩驳。 “不用说了，我已经决定了，晨会就到这了，准备一下物料待会去翡翠小区。”婷姐一口否决说。 婷姐叫住梅珊：“梅珊，你到我的办公室来。” 梅珊满肚子疑问，跟着婷姐走进办公室。 “梅珊，过几天，我们要派两个人到北京总部学习，我算你一个了。”婷姐笑着说。 梅珊开心得晃过神了，才说：“婷姐我会好好珍惜这次机会的。” “你去到总部用心学，有空你再学点英语，不一定要多好，最起码能和我们的外教进行大概的沟通。”婷姐眼中充满期待说。 “嗯，我会的。”梅珊坚定说。 罗北的店铺里 “小表哥，这两天怎么没人来问你问题，你这个老师是不是太凶了？”姚萱儿奇怪地问。 “萱儿觉得表哥凶吗？”罗北收起财经报说。 “不凶。”姚萱儿摇摇头说。 “对啊，这做生意总有淡和旺的时候，就像你们成绩有好有坏，成绩不好的时候问题就多点。”罗北耐心地说。 “那萱儿经常问问题，是不是萱儿的成绩也不好？”姚萱儿天真地看着罗北问。 “不一定，也有可能是我们萱儿不断追求进步，学得多，问题也自然会多。”罗北说。 岑温柔听见罗北的话，不耐烦地说：“萱儿问题多，肯定是老师没教好。” “萱儿，记住了，以后这位姐姐说的话，你左耳进右耳出就行了，知道吗？”罗北认真地对萱儿说。 “嘿，罗北，你咋说话呢？大家都是野鸡大学毕业，你瞧不起谁呢？”岑温柔顿时就乐意地说。 罗北沉默了一下，盯着岑温柔。 岑温柔看见罗北的眼神，不禁打了个颤。 “这种涉及原则的事情，请慎言。”罗北严肃地说。 岑温柔第一次看见如此严肃的罗北，不禁缩了缩脖子：“好啦，我知道了。” 每个人都自己的逆鳞，家人就是罗北的逆鳞。 “小表哥，你别这么凶，笑一下。”姚萱儿看着严肃的罗北，主动爬到罗北的身上，用小手在罗北脸上挤出笑脸。 “好好，表哥不凶，我们去吃冰淇淋怎么样？”罗北将萱儿举起来说。 “好啊，我要吃草莓味的。”萱儿开心地说。 “我要吃香草味的。”岑温柔也跳起来说。 “我还要吃巧克力，抹茶我全都要吃。”萱儿兴奋地说。 “吃吃，吃坏肚子了，你妈妈会生吞了我的。”罗北被逗笑了说。 罗北和萱儿在岑温柔的带领下，去到附近商场的一家冰淇淋店。 “这个时间段，广场上怎么那么多人？”岑温柔看见广场上站着不少人。 “你管他们干什么，我们去吃冰淇淋就对了。”罗北说。 “这附近好像有间书店吧。”罗北回忆了一下说。 “对，就在刚那条街。”岑温柔吃了一口冰淇淋说。 “书店？我要去买童话书。”姚萱儿眼睛一亮，举起勺子说。 吃完冰淇淋之后，罗北拉着姚萱儿走向书店。 “这里待会好像有一个签售活动。”岑温柔看着不少人手里拿着一本书在排队。 “不关我的事，我们还是赶紧进去吧，外面太热了。”罗北说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 这锤子是在瞎说吗 罗北被姚萱儿拉着去到幼儿读物区。 “包租婆，你帮我去经济营销区找两本书。”罗北对着岑温柔说。 “你自己去，我去买两本时装杂志。”岑温柔果断拒绝说。 罗北百无聊奈地看着姚萱儿：“萱儿，这童话书有什么好看的，每一本都是七个小矮人与白寡妇c灰姑娘钓金龟婿的故事，要不跟着表哥去看经济书呗。” 姚萱儿抬头用水汪汪的大眼睛看着罗北：“小表哥，你的经济书有童话书有趣吗？” “比童话书有趣一百倍了。”罗北眼睛一亮赶紧忽悠说。 “那好吧。”姚萱儿应道。 罗北拉着姚萱儿去到经济读物区，迎面便是张海报。 “李东阳。”姚萱儿指着海报上的人说。 “李东阳？这名字怎么这么熟的？”罗北嘀咕道，然后稍微看了一下介绍。 李东阳，南岳财经大学最年轻的教授，曾多次在财经报上发表言论，如《英国不可能脱欧》等等。 罗北才想起大半个月前，在财经报上看到李东阳洋洋洒洒写了几千字分析英国为什么不可能脱欧。 “小表哥，他很厉害的吗？”姚萱儿奇怪地问。 “厉害个锤子，整天瞎说。”罗北说。 罗北在书架上，开始翻找目标书籍。 这个时候，图书馆的一处，正在举行讲座。 李东阳站在台上拿着话筒意气风发地说：“最后一个提问的人选，我想找一个稍微特别的人。” “在座的都或多或少受过我理论的影响，所以我想邀请一位场外的人来提问。”李东阳说。 工作人员也没猜到李东阳的流程中有这一部分，之前毫无准备。 罗北找到了目标熟悉，转头看到姚萱儿全神贯注地低头看着书。 “在看什么书呢？”罗北走到姚萱儿的身旁说。 姚萱儿一脸认真地说：“我在看锤子到底是怎么瞎说的。” 罗北也不禁被逗笑：“你看归看，但千万不要入脑。” 这时一位工作人员走了过来：“先生，请问你有看过李东阳教授的熟悉或者言论吗？” “没有。”罗北只看过标题，正文一字都没看过，所以罗北说的是大实话。 “那方便请你参加一下李东阳教授的讲座吗？他现在就在旁边举行讲座。”工作人员邀请说。 罗北正想拒绝，听到萱儿说：“是锤子吗？” “锤子？”工作人员一脸迷惑。 “是的。”罗北说。 “我想去听听。”姚萱儿一脸期待和好奇低说。 “那好吧。”罗北妥协说。 罗北和姚萱儿跟着工作人员，走了进去。 “怎么好像有点不对劲。”罗北发现自己走到了台上，全场的观众看着自己。 “你好先生，可爱的小姑娘你好。”李东阳走上前说。 “先生，请问你对国际经济有所关注吗？”李东阳问。 工作人员将麦克风递给罗北。 “有的。”罗北应道。 “那你肯定对现在最热的话题，英国是否会脱欧也有自己的看法吧，你认为英国会脱离欧盟吗？”李东阳说。 “这个肯定会。”罗北说道。 全场一阵哗然。 “这下就戏看了。” “不知道李教授会如何说服这么路人呢？” 场下的观众立刻坐正了身体，准备看戏。 李东阳嘴角也微微扬起来，这就是他最想要的效果，找一位陌生的路人并且持反对意见，然后凭借自己独到的见解说服对方。 这样将自己的实力，和个人魅力完全凸显出来，是李东阳最喜欢做的。 李东阳刚步入中年就被评上教授，加上长得偏年轻，看起来才30岁，加上爱出风头，蹭热度，名气很快就上来了，更是笼络了一批未经世事的高中生c大学生粉丝。 这次也是，在英国脱欧关键时间，大胆猜测英国不会脱欧，为此还出了本书，可谓是现在风头最盛的经济学家。 等过两天，英国公民投票决定是否脱欧的结果出来，如果最终结果显示反对脱欧。 那么李东阳就会再次大肆宣扬自己的神预测，一鼓作气将自己推上神坛。 李东阳敢这样大胆预测英国不会脱欧也是有道理的，因为英国脱欧早在四五年就被英国的一些掌权人提出。 经过这么多年，脱欧的事情还停留在纸上，所以李东阳才敢大胆发表言论，出书，办讲座断定英国不会脱欧。 “不知道这位先生，你为什么觉得英国会脱欧呢？”李东阳很聪明没有立刻发表言论，去辩驳罗北。 而是等待罗北的观点，再做针对性反击。 “因为事实就是会。”罗北直接说，要说为什么英国会脱欧，原因说上三天三夜都说不完，罗北懒得浪费口水。 李东阳傻眼了，完全没想到罗北会这么不按套路出牌。 “这为先生，你知道不知道，英国与欧盟其它成员国的贸易额占该国贸易总量的50以上。欧债危机爆发以来，欧元区是英国经济的主要依托。” “你又知不知道，如果英国脱欧，英国需要向欧盟进口的食物c酒类等都会有关税，价格会上涨；” “在英国的欧盟国家公民需要返回到自己所在国家，英国的人工成本就此变高；英国公民不再持有欧盟健康保险卡，可以在欧盟各成员国享受免费或低价的医疗服务，英国人真的舍得这些福利吗？”李东阳激情澎湃地说。 “李东阳教授就是不简单。” “听说他大学事情曾经参加过国际辩论比赛，拿过辩手。” “虽然我一句都没听懂，但李东阳好帅。”一位小迷妹满眼崇拜说。 “这位路人怕是要被说服了。” 观众们听到李东阳劈里啪啦，嘴里如同机关枪一样在分析英国脱欧后的各种弊端，忍不住惊叹说。 就在这个时候，一个萌萌的声音响起。 “小表哥，这锤子是在瞎说吗？”姚萱儿天真无邪地说。 罗北才注意到，自己的手自然下垂，手里的麦克风也大概在姚萱儿的嘴前。 “锤子？” “瞎说？” 李东阳，全场的观众听到萱儿瞠目结舌，氛围诡异地安静。 但最震惊还在后面。 众人只见罗北抬起话筒，淡淡地说：“是的。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 你好像火了 听到姚萱儿和罗北的一问一答，李东阳仿佛被雷霹了一下。 瞎说，恐怕是对一名经济学家最糟糕的评价了。 “我没有听错吧？”一个观众不敢相信地说。 “我听到李东阳教授，被人说是瞎说。” “这个人恐怕是疯了。” 全场观众震惊地看着台上那一大一小的两个身影。 “这位先生，你要为你的言论负责。”李东阳脸色阴沉咬牙切齿地说。 罗北没有理会李东阳，因为罗北从来都不认为一个自以为是的人能被他人说服。 “萱儿，如果你去到一个小团体，他们要求你每个月上交100杯雪糕与他们分享，他们只需要上交10杯雪糕，你还乐意和他们玩吗？”罗北蹲下来问萱儿。 “不乐意。”姚萱儿说。 “但他们的雪糕有香草c巧克力各种各样的味道，并且你离开了，他们就不会和你玩了，你还愿意吗？”罗北进一步问。 姚萱儿想了想：“不愿意，我可以去找小旭c小白他们玩，他们也能和我分享雪糕。” 李东阳和观众奇怪地看着罗北和姚萱儿的对话，不知道罗北搞什么名堂。 罗北微笑地摸了摸姚萱儿的头发说：“萱儿，真聪明。” “等价交换这么简单的道理，小孩子都懂，我都不知道你在瞎忙活些什么。”罗北淡淡地说。 罗北牵着姚萱儿的手走下舞台。 “你等一下。”李东阳喊道。 罗北停下脚步，才意识到自己手中还拿着话筒，顺口说：“一切结果等两天后英国的公投作定夺吧。” 罗北说完将话筒递给了旁边的工作人员，走出了会场，留下一脸迷茫的李东阳和观众。 “这家伙是谁，看起来很厉害的样子。” “我怎么觉得他说得挺有道理的。” “我也是，英国每年都要向欧盟缴纳的过百亿的英镑，而收益只有数十亿而已，这根本就是不公平的交易。” “对，英国脱离欧盟后，也可以找其他的国家合作，全球还有这么多合作对象选择。” 观众们开始认真思索罗北刚刚说的话。 罗北和姚萱儿刚走出会场，便看到买完时装杂志的岑温柔。 “你们刚才去哪了？找了一圈都没找到你们。”岑温柔问。 “我们去看锤子是怎么瞎说的。”萱儿一脸认真地说。 “嗯？”岑温柔奇怪地看着罗北。 “是的，萱儿还教导了锤子一番。”罗北笑道。 “那是，我最厉害了。”萱儿骄傲地挺起胸脯说。 次日早上，罗北在睡梦中，就被门铃声吵醒。 “是谁发明门铃这破东西。”罗北吐槽了一句，翻身用被子捂住耳朵。 姚萱儿擦着眼睛，将门打开：“温柔姐姐，早上好。” “萱儿早上好，你表哥呢？”岑温柔兴冲冲地说。 姚萱儿指了值旁边的房间，岑温柔直接破门而入。 “罗北，你火了，你火了。”岑温柔掀开罗北的被子，挥舞着手机喊道。 “着火了，你去打119，找我干什么。”罗北将被子抢了回来迷糊地说。 “你红了，是红了，我给你念念。”岑温柔兴奋地说。 “他究竟是何方神圣敢评价李东阳教授为瞎说。” “李东阳遭到有史以来最严重的质疑。” “一个小女孩的道理，一位经济学教授竟然不懂。” 最后岑温柔被罗北一脚踢出了房间。 与此同时，李东阳在办公室里也一脸愁容。 李东阳本身就是明星教师，昨天的事情，早已在南岳财经大学传遍了，今天李东阳上班的时候，一路上被学生指指点点。 “李教授，院长找你。”一位老师走进来说。 “我知道了。”李东阳应道，然后去到副院长的办公室，整整聊了半个小时。 李东阳也知道，现在唯一的机会就是明天的公民投票结果。 如果脱欧失败，一切都好说，昨日之辱将会一扫而空，还有无数的名气等着自己。 但英国真的脱欧了，那就是一世英名毁于一旦，李东阳就会从此沦为笑柄。 “富贵险中求。”李东阳捏紧拳头厉色道。 李东阳立刻登录上微博，连续发了数条微博，全是抨击罗北的胡言乱语和强调自己的言论到底是多么正确。 bj时间下午3点，伦敦当地时间上午7点，公民投票开始。 全世界经济学者都聚焦到这场堪称改变世界格局的投票上。 同样，国内媒体也趁机炒作各种相关的言论。 正中风口的李东阳，也是被炒作最多的对象之一。 bj时间次日早上6点，伦敦当地时间夜晚10点，公民投票结束。 一夜未眠的李东阳，双眼通红盯着新闻。 “最终的计票结果，支持脱欧选民票数17，176，006票，占总投票数52。支持留欧选民票数15，952，444票，占总数48。” “英国从今天开始正式拉开脱欧的帷幕。”新闻播报员说。 李东阳瞬间感觉天一黑，整个人都软。 李东阳刷新了一下自己的微博，地下全是骂声。 “瞎说。” “经济学叫兽？！” “听说你信誓旦旦说英国不会脱欧。” “小孩子都懂的道理，你咋不会。” 这个时候，李东阳的手机响了。 “喂，院长。”李东阳双眼呆滞地说。 “你这几天先不用来讲课了。”院长说。 网上也疯狂地转发前天罗北与李东阳对话的视频。 更是把罗北神化起来。 但与网上的风暴相比，风暴的中心人物，完全不知道外面已经疯了。 罗北迷迷糊糊地挠了挠头发，翻身继续睡觉。 早上10点，罗北到了店铺，岑温柔便吱吱喳喳说个不停。 “温柔姐姐，你的意思是说，表哥很厉害呗。”姚萱儿说。 “是的，网上都找他找疯了，已经有成为网红的趋势。”岑温柔点头说。 “还有你萱儿，你已经成为网红了，你被誉为最有经济头脑最可爱的小女孩。”岑温柔激动地说。 罗北突然想起了什么，说：“你是说萱儿现在很出名？” “是呀，比你还受欢迎。”岑温柔点头说。 “萱儿，万一你妈妈问起，视频上那个是不是你，你千万要说不是，知道吗？”罗北着急地说。 “为什么呀？”萱儿不明白地说。 “你妈要是知道你在我这呆了两个月，变成了网红，估计要生吞了我。”罗北打了个哆嗦说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 菌类市场 接下来的几天，英国的脱欧热度很快就降了下来，被另一件事情取代了。 那就是高考成绩出了，一本线，二本线，哪个孩子逆风翻盘各种关于高考的信息涌上媒体c网络。 南岳地区因为避免状元风气，从几年前便不再公布状元的名单。 高分的同学知道自己厉害，至于自己是不是状元就不敢确定了。 万一出现一个比自己高分的，那岂不是脸都被打肿。 陈叔也是眉笑眼开，因为陈益丰的成绩整整比一本线高出80多分，有很大的机率冲击清华北大。 中午的时候，陈益丰一如既往地来到罗北的店铺送饭。 “益丰，怎么了？”罗北看着有话想说的陈益丰。 “罗北哥，你觉得我去学经济怎么样？”陈益丰有点忐忑地问。 罗北想了想，也大概猜到陈益丰之所以萌生读经济的想法，应该是受自己地影响。 从一开始，简答的一句话便救活了陈叔的店。 再到谈甜蜜冰城的时候，陈益丰也在场，仅仅动动嘴皮子便赚了过千万。 这对于一个未经世事，家里条件不富裕的孩子的冲击绝对非一般的大。 陈益丰萌生了这种想法，也非常的正常。 “萱儿，这笋干好吃吗？”罗北没有回答陈益丰的问题，反而看向萱儿。 “好吃。”萱儿说。 “那这腊肉好吃吗？”罗北继续问。 “好吃。”萱儿说。 “那你会去当厨师吗？”罗北问。 “不会。”萱儿摇摇头说。 “但要你当你了厨师，你就可以将这些美食做给你爸爸妈妈吃。”罗北说。 萱儿纠结地皱起了眉头，然后问：“我可以请陈爷爷给我爸爸妈妈做吗？因为我更喜欢当老师。” “当然可以。”罗北微笑说。 陈益丰似懂非懂地听着罗北和姚萱儿的对话。 “益丰，有人说对数学敏感的人适合学经济，也有人说学经济要有非常强的逻辑思维和分析能力。” “也有人说经济其实是一门研究人性的学科。” “你问我，你适不适合学经济？其实我连自己是否适合学经济都没有搞清楚，学itc学材料是否有更好的发展。”罗北不禁想起前世，学经济纯粹是为了赚钱。 “但我知道，我现在挺开心的。”罗北笑着说。 “罗北哥，谢谢你。”陈益丰看似有所明悟地说。 “今天进了一批很好的金针菇，现在的金针菇又便宜又好，今晚来一份肥牛金针菇尝尝？”陈益丰推荐说。 “好啊。”罗北开心地应道。 吃饱午饭，一个穿着西装，但已经将领带解了下来的微胖男士走了进来。 “您好，请问你是罗北吗”微胖中年人虽然面容疲惫憔悴，但还是微笑礼貌地说。 “是的，有什么事情？”罗北问。 “我是方志远介绍来的。”微胖中年人热情地递上名片。 深城得意菌业有限公司，市场部经理，王景山。 “菌业？”罗北嘀咕道，同时想起了什么。 “我和方志远是大学同学，他说罗先生是能人，所以我特意从深城驾车过来。”王景山说。 “坐下说吧。”罗北示意王景山。 “不知道罗先生对菌类市场有没有了解？”王景山坐下，试探性问。 “王经理，既然你不远百里驾车过来，就不要浪费时间了，关于菌类滞销的问题，我或许有办法。”罗北直接说。 听到罗北直接说出，自己这次的目的，王景山不禁有点傻眼了，但回过神来，也没有太惊讶了。 凡是有关注菌类市场的人都知道，今年菌类供应大大过剩。 就例如金针菇，早几年仅有散户种植的金针菇，价格大概9~10元一斤。 接着下一年，企业c公司开始大规模种植，市场价格降到6块钱一斤。 仅仅过了不到4年，金针菇的价格已经降到了1~2元一斤。 供过于求，使得菌类的市场一片惨淡，许多菌类公司因资金链断裂，经营不善倒闭，可谓是将中小型种植菌类公司都赶尽杀绝了。 不少大型生产菌类的公司企业都想方设法想开拓新市场。 但新市场开拓哪有那么简单，这些企业连新市场在哪里都不知道，更别提开拓了。 “那既然如此，我也直说了，日常五大食用菌类香菇c平菇c黑木耳c双孢菇和金针菇。” “以双孢菇和金针菇滞销最为严重，并且接下来每一天都会有近百吨的产能过剩。”王景山神色黯淡地说。 如果市场一直都这么惨淡，产能过剩的问题不解决，王景山相信就算公司能熬过这寒冬，恐怕也伤筋动骨，没几年时间都不可能恢复过来。 罗北想了想说：“我有办法解决滞销的问题。” 王景山瞬间抬起头，盯着罗北，激动得双手都颤抖起来：“罗先生，你说的是真的吗？” “别开心得这么早，我有办法，但不知道你们有没有这个资金。”罗北说。 “不知道，罗先生有什么办法呢？”王景山也冷静下来问。 “罐头。”罗北说。 “罐头？”王景山奇怪地说。 “菌类罐头我们公司也有做，其他公司也有做，但收益并不是很高，并且国人对罐头这东西不太感兴趣。”王景山不解说。 “我没说，在国内销售。”罗北微微一笑说。 “你是说将罐头销往国外？”王景山眼睛一亮，猛然说。 “为什么不可以？”罗北说。 “你知道国人年均消费多少斤罐头吗？”罗北问。 “多少？”王景山忍不住想知道，下意识地问。 “仅仅不到3斤。”罗北说。 “那你知道美国人年均消费多少斤罐头吗？”罗北问。 “多少斤？”王晶山充满期待地问。 “300斤。”罗北说。 王景山吸了一口凉气，整整相差100倍。 “rb人年均消费70斤罐头，欧洲人均100斤。”罗北继续报出数据。 王景山仿佛看到公司仓库那像山一样的菌类在源源不断变成罐头输送出去，然后换回美元，欧元进到公司的账里。 “那你知不知道非洲对罐头的需求量？”罗北问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 萱儿，你调皮了 “需求量多少？”王景山竖起脖子，极度期待非洲的市场。 “那是一个无限大的市场。”罗北说。 王景山疑惑地看着罗北。 “非洲许多地区物质紧缺，便宜廉价的罐头，你猜会不会风靡整个非洲呢？”罗北微微一笑。 “风靡整个非洲。”王景山眼前不禁浮现起未来的蓝图。 罗北翘起二郎腿：“不仅仅是非洲，还有中东。” 王景山仿佛看到自家产品销往全世界的画面。 “不知道罗先生，你对菌类做成罐头销往全世界有什么具体的看法？”王景山从罗北描绘的大饼中回过神来。 “不着急，咱们先谈谈咨询费。”罗北笑着说。 王景山楞了一下，反应过来：“收费是应该的，不知道罗先生的费用是多少？” “700万，不二价，半年内付清。”罗北淡淡地说。 王景山早就从方志远口中知道罗北收费不菲，但现在一听还是忍不住一惊。 “我需要回公司商量一下才能给你答复。”王景山沉默了一会说。 700万看似对于一家市值将近亿元的公司并不是很多。 但对于这些实业公司，从产品的生产到售出的每一个环节的成本都是实打实的，利润都是从每一个环节里扣下来的。 要知道，去年王景山所在的深城得意菌业有限公司净利润才不到6000万。 罗北一个人要了整个得意菌业一年净利润的十分之一还要多，这700万绝对不是一个少数目。 “那你要尽快了，因为我的这个计划是需要时间的，早一步实施，你们就早一步扭转盈亏。”罗北反而非常淡定，丝毫不着急地说。 “罗先生，不知道你现在方不方便跟我去一趟深城？”王景山问。 “不去。”罗北果断拒绝。 这一来一回单是路程就需要6个小时，罗北才不愿折腾，并且需要解决问题是王景山，又不是罗北。 “那好吧，罗先生，不知道你是否方便视频会议，因为我想说服董事会可能需要你。”王景山退一步说。 “没问题，你加一下我的企鹅号吧。”罗北说。 “你的企鹅号是？”王景山问。 罗北愣在原地：我的qq号是啥来着，五六年都上号了，鬼还记得这玩意。 “萱儿，你过来一下。”罗北喊道。 “小表哥，怎么了？”萱儿看着罗北。 “萱儿，你有企鹅号吗？给这位叔叔加个好友呗。”罗北说。 “嗯？”王景山诧异地看着罗北，心里不禁想：兄弟你是认真的吗？ “那叔叔你记好了，912345678。”姚萱儿一字字地说，仿佛在担心王景山记不住。 罗北听到萱儿的企鹅号忍不住问：“萱儿，你这企鹅号是买的吗？” “不是啊，是我自己注册的，有什么问题吗？”萱儿眨了眨眼睛问。 “没有。”罗北说，“这或许就是传说中的天胡。” “如果你需要开视频会议，提前给我打个电话，我就会上企鹅号。”罗北说。 “嗯，好的。”王景山应道。 王景山也没有多停留，立刻驾车赶回深城。 下午四点的时候，深城一栋大厦内。 “景山，你这么着急召开股东会议干什么？”公司的总经理问。 “杉哥，我找到解决滞销的问题了，等一下会议上我再细说。”王景山激动地说。 大概四点半分，公司的12位董事全部到齐。 公司的董事除了两个投资人外，其余10个都是一起创业的人员，现在都在公司里担任要职。 “景山，听说你找到了解决滞销的办法是真的吗？”一位高管问。 “是的，解决滞销问题的关键就是罐头。”王景山有点激动地说。 “据我所知，罐头市场一向低迷，菌类罐头也好不到哪去。”一位投资人说。 “说得没错，我当初的想法也和大家一致，但今天早上我去禅州咨询了一位经济专家。” “他告诉我，罐头在国外的市场非常庞大，韩国c美国c欧洲c俄罗斯c中东地区每年人均消费的罐头是我们中国的百倍，多的甚至是几百呗。”王景山说。 董事们听到王景山的话，不禁认真考虑起做菌类罐头的这个方案。 “但我们对菌类罐头的生产没有任何经验，就算我们生产出罐头，也不知道怎么销往世界各地。”一位董事说。 面对董事的质疑，王景山一时间也不知道怎么回答。 但王景山知道，这个时候正是展现罗北价值的时刻。 “这个问题我也不知道怎么解决，但有人知道怎么解决。”王景山缓下来说。 “是谁？怎么解决？”总经理彬哥问。 “罗北，用罐头解决滞销就是他提出的，具体怎么操作他应该最清楚的。”王景山说。 “那你赶紧让他到公司一趟。”投资人说。 “我也想，但他拒绝了，并且他开出了700万的咨询费，半年内付清。”王景山扫视众人一眼。 “700万？” “这家伙是谁？竟然敢开出这种价格。” “我一年的分红都没有这么。”一位董事戏谑地说。 “大家都静一下。”总经理彬哥皱着眉头说，“景山，你是怎么找上他的，他靠谱吗？” “这是方志远介绍给我。”王景山直接说。 “禅州饮食有限公司的少东家？”彬哥疑惑地问。 “是的，不但是方志远，就连方启德也采纳了罗北的方案。”王景山点头说。 “你是说禅州饮食有限公司的董事长方启德，也认可罗北。”一位投资人不禁坐直问。 “是的，据我所知他们花了超过1000万从他的手中买了一个方案，具体是什么方案我就不知道了。”王景山说。 禅州饮食有限公司虽然不是深城的公司，但也是南岳地区有名饮食企业，历史也更悠久，市值更是得意菌业的五六倍。 众人听到王景山的话不禁沉默起来，开始重新评估罗北。 “与其在这里纠结，不如听听这位罗北的具体意见吧，景山你现在能联系上他吗”另一位投资人开声说。 “可以，我给他打个电话，然后与他开一个视频会议。”王景山说。 此时，在罗北的店铺里。 “萱儿，别看喜洋洋了，表哥有正是要忙。”罗北看见王景山的来电，想拿回手机。 “好吧。”萱儿非常懂事地交出手机。 罗北接通电话：“好的，我现在上企鹅。” “账号912345678。” “密码，密码？” “萱儿，帮我登一下企鹅呗。”罗北腆着脸说。 “等我看完一集喜洋洋先。”萱儿双手交叉地说。 “啊。”罗北瞬间傻眼了。 “萱儿，你调皮了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 我先吃个冰淇淋 “密码？我还不相信你的小脑袋的密码有多复杂。”罗北坚决不妥协，戳了戳姚萱儿的鼻子。 萱儿嘟起嘴，看着罗北：我就静静地等着你来求我。 “ya一xuaner。”罗北输入。 密码错误。 “竟然不是名字，家庭电话866xxxxxx” 密码错误。 “嘿，我就不信了，出声日期20100912。” 密码错误。 这个时候在深城一栋大厦里，会议室的人都等得不耐烦了。 “那个罗北究竟是什么情况？这么久都没接通视频通话。”一位董事不耐烦地说。 “我再打电话问问。”王景山擦了一下额头山的汗说。 罗北把脑汁都耗尽了，试了几十个密码，竟然没有一个是对的。 姚萱儿得意地看着罗北，眼神仿佛在说：小表哥，你智商堪忧呀。 终于，罗北还是妥协了。 “萱儿，今天我允许你再吃一个冰淇淋，你把企鹅密码告诉我呗。”罗北掏出一张毛爷爷，“谄媚”地说。 姚萱儿想了想说：“好吧。” “密码a12345678。”姚萱儿说。 罗北的表情直接僵住了：就这么简单？ 登录成功，罗北接通了视频通话，看见一个长圆桌的会议室里坐着十多人看着自己。 “不好意思，刚出现紧急问题处理了一下。”罗北一脸淡定地说。 “没事解决了就好，罗北先生我给你介绍一下，这是我们得意菌业的12位董事，想知道你的具体计划。”王景山介绍说。 “罗先生，你说将菌类制成罐头销往世界，我想知道你怎么确保中国的罐头能打开市场，还有需要投资多少钱？”总经理彬哥一开口便问到关键上。 “你们知道为什么罐头市场在国内低迷吗？”罗北没有正面回答。 “防腐剂，不健康，没营养，口味欠佳。”王景山一边说一边想。 王景山的话也代表大多数国人对于罐头的传统印象，各位董事都微微点点头。 “还有一个原因，那就中国人吃的味道很多样，每个地区都不一样，咸c辣c甜c麻酱c醋，因此味道单一的罐头在国内很难盛行。”罗北说。 “但在国外不一样，他们的味道非常单一，法国只要不是辣的他们基本都吃，在非洲基本所有人都吃盐渍或醋浸制成的食品。” “加上这些国家都有吃罐头的文化，所以只要你们能打造几种有特色并且符合他们口味的罐头，想打开市场并不困难。”罗北自信地说。 众人听到罗北的话，不禁点点头，议论起来。 “听起来挺有道理的。” “制成罐头，好像值得尝试。” 总经理看了议论纷纷的董事，然后对罗北说：“投资呢？” “大概需要2500万。”罗北想了想说。 “磁。”董事们瞬间停下了讨论。 “据我所知水果生鲜类的罐头生产线大概是300万。”总经理彬哥十指交叉说道。 “你说的是普通的生产线，我说的是最好的生产线，生产标准能达到全球任何一个国家的标准。” “不但如此，它还能保证罐头的口感和营养，一条生产线大概需要800万。”罗北说。 800万一条生产线，2500万的投资，让得意菌业的董事们都不得不慎重。 “传统的罐头生产线不行吗？销往非洲c中东地区，应该不成问题吧。”一位投资人问道。 罗北看了那位投资人一眼，也大概猜到这些资本家的想法。 他们是想先租一条生产线，生产一批产品投进市场，如果市场反映良好再买生产线加大产能。 如果市场反映不好，他们就能及时止损，将损失降到最少。 “刚才说国内罐头市场低迷原因，防腐剂，不健康，没营养c口感差，难道外国人是傻子吗？明知道这些罐头有这些问题还这么喜欢吃罐头吗？”罗北质问道。 “不是的，其实我们对于罐头一直存在误区，罐头之所以保质期这么久，并不是因为防腐剂。” “而是因为密封的容器和严格的杀菌，与防腐剂毫无关系。” “至于营养的问题，好的生产线采用的灭菌方法，加工后，营养流失甚至比家庭烹调还少。” “不要歧视任何一位消费者，没有人是傻子。”罗北认真地说。 一众董事沉默了。 “除了生产线的投资外，还有什么地方需要投资。”总经理问道。 “罐头包装的选择。”罗北说。 “罐头包装无非是铁罐和玻璃罐，这有什么好投资的？”一位董事疑惑地说。 “好的包装是保证罐头品质必不可少的一部分，铁罐容易产生铁锈味，不但影响口感还破坏营养。” “现在有一些铝罐和一些复合材料包装，能很好地保证罐头的品质。”罗北解释说。 “罗先生，谢谢你宝贵的意见。”总经理说，“诸位董事有什么看法？” 这时一个丫丫甜蜜的声音响起。 “小表哥，我买了蓝莓，牛奶，巧克力，榴莲味的雪糕，你要什么味道？”萱儿提着一袋冰淇淋。 “我要榴莲味的。”罗北随口说道。 “我先吃个冰淇淋，你们慢慢讨论，有结果喊我一声就行。”罗北对着镜头说完便走开了。 “这么严肃的时刻，他竟然跑去吃冰淇淋了？”一位董事在心里想。 “兄弟，你有没有考虑过我们的感受？”王景山欲哭不能。 就在罗北和萱儿在吃冰淇淋，得意菌业一众董事在讨论的时候。 一位老人推开了店铺门：“请问罗北在这里吗？” “我就是，大爷你找我什么事吗？”罗北看着门口的老人说。 “大爷？”汤文柏听到这称呼愣了愣。 虽然汤文柏已经将近70岁了，但因为职业的原因，通常被称呼为“汤教授”或者“汤老师”。 这“大爷”的称呼，汤文柏甚少听到别人用到自己身上。 “大爷这个称呼听起来还不错。”汤文柏笑着嘀咕了一下。 “老爷爷你好，吃冰淇淋吗？”萱儿礼貌地说。 “谢谢你，爷爷不吃。”汤文柏慈祥地一笑说。 手机传来呼唤王景山的呼喊声：“罗先生。” “大爷，你先坐会，我处理点事情。”罗北示意汤文柏随便坐。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 豁达 “商量得怎么样”罗北的嘴边还带有奶昔。 “我们想确定，优质罐头真的能受到市场的热捧吗？”总经理文。 罗北拿张纸巾擦了擦嘴，想了想说：“这样说吧，在rb有一家餐厅r kan一一，它们只销售罐头，但它们拥有50多家的分店。” “在英国，也有类似的餐厅叫tg can，里面也是只销售罐头。” “这些罐头餐厅，不需要厨师也不需要什么调料处方，一个工作人员就可以搞掂一切。再加上罐头的保质期较长，所以基本不用担心库存的问题。” “因此这类罐头餐厅的运营成本，连普通餐厅的三分之一都不到。” “而在非洲，由于其地理位置，天气炎热c土地贫瘠，许多地方只能出产一两种水果，而且这些水果的价格昂贵，一般人根本买不起。” “至于菌类就更加稀有了，所以相对便宜的水果c菌类罐头是他们很好的选择。” 得意菌业一众董事点点头，看向坐在主位上的总经理和投资人。 投资人朝总经理点点头，示意同意。 “罗先生，我们接受你的方案，明天我们会派专人与你签订相关合同。”总经理微笑说。 “好的，合作愉快。”罗北说。 罗北一挂断电话，陈益丰便送将晚餐送来。 “大爷，吃饭了没有，坐下来一起吃呗。”罗北邀请说。 “我刚从家里吃过晚饭了。”汤文柏笑着婉拒说。 罗北拿出一双筷子递给汤文柏：“别不好意思，陈叔的厨艺挺好的，你尝一下。” “那好吧。”汤文柏见到罗北是真的热情，加上平时在家里吃健康餐，口早就吃淡了，面对如此香的菜，汤文柏也想尝一下。 “看你这咨询所生意不错啊。”汤文柏随口说。 “这个月确实挺好的，有4单生意，前三个月一单生意都没有，我都差点没钱交铺租被包租婆赶出来。”罗北笑着调侃说。 “对了，大爷你找我是有什么事吗？”罗北夹了块肉片说。 “是这样的，我有一笔闲钱，想找点投资项目。”汤文柏说。 “多吗？”罗北问。 “挺多的。”汤文柏顿了顿说。 “那你家缺钱吗？”罗北继续问。 汤文柏显然没想到罗北会这样问，想了想说：“不缺。” “那好办。”罗北吃了口饭说。 汤文柏听到罗北的话，不禁看向罗北。 “大爷，你去买份保险或者不买也行。”罗北说。 “嗯？”汤文柏预想过罗北会建议自己去买房，买金条，或者其他各式各样的投资方案。 但就是没有料到罗北会建议自己去买份保险或者什么都不干。 “大爷，既然你的钱够用，你又何必为钱的事情担忧呢？” “你将钱投了出去，整天提心吊胆的，这不是徒增忧虑吗？你现在应该好好享受生活。”罗北说。 汤文柏当了大半辈子的经济大师，从来没有见过一位经济顾问会建议顾客什么都不干。 “投资自己，使自己开心，就是最好的收益。”罗北笑着说。 “说得好，使自己开心就是最好的投资。”汤文柏发出爽朗的笑声。 豁达。 这是汤文柏对着罗北印象。 这种豁达，汤文柏一辈子只见过数次，但对方都是那些站在金字塔顶端的人物或者是将死之人。 汤文柏从业这么多年，见过太多的人被金钱c名声束缚起来，甚至包括他自己。 单是罗北这种对金钱豁达的态度，汤文柏便知道，罗北已经超越他之前遇到过的所有学生。 “不知道罗北你的导师是谁？”汤文柏突然话锋一转问。 “我野鸡大学毕业的，哪有什么导师。”罗北笑着说。 汤文柏瞪大了眼睛，不敢相信地看着罗北：这么优秀的人才，竟然是野鸡大学毕业的。 “不知道你有没有深造的想法，我可以为你提供最好的资源。”汤文柏急切地说。 罗北看了汤文柏一眼，说：“算了，没这方面的兴趣。” “那好吧。”汤文柏惋惜一下，没有继续劝说。 “差点忘了这事。”汤文柏仿佛想起了什么。 “我们市下个月有一个经济论坛，我想邀请你去参加。”汤文柏说。 “经济论坛？”罗北嘀咕了一句。 前世，罗北没少参加这些经济论坛c经济高峰会。 这些论坛更多的是提供一个交友的平台，促进合作。 “好的，到时候我看情况能去就去溜达一圈。”罗北说。 如果让南岳财经大学的学生知道，汤文柏亲自邀请一个人参加经济论坛，估计都要眼红疯了。 “溜达？我明天将邀请函给你送来。”汤文柏说。 汤文柏也没有多停留，在罗北吃完饭后也便离开了。 第二天，王景山代表得意菌业与罗北签订了合同。 “罗北先生，我们这次不能输了，输了就可能破产或者被并购。”王景山忧心忡忡地说。 “放心吧，你们破产了，谁给我结清咨询费用。”罗北笑着说。 “好，愿我能按时结清你的费用。”王景山露出笑容说。 “再给你提个醒，品质至上，即使是非洲c中东市场，也千万不要用次品。”罗北严肃地说。 罗北想起前世非洲谣传中国生产人肉罐头事件。 那年正是国内罐头出口腾飞的年份，后来虽然靠过硬的品质事情得到澄清，单是还是一度给中国海外罐头市场沉重的打击。 “好的。”王景山认真地说。 王景山前脚走，汤文柏后脚就来了。 “老爷爷，你好。”萱儿乖巧地说。 “萱儿好，这是给你带的巧克力。”汤文柏慈祥地笑着说。 “别吃这么多，要不然牙齿都掉光了。”罗北“恐吓”说。 萱儿刚到换牙的年龄，有几只牙齿都掉了还没有长出来。 “哼。”萱儿紧闭小嘴，抱着巧克力走了进去。 “这是邀请函。”汤文柏掏出一张蓝白色的折叠硬卡片递给罗北。 罗北结果邀请函笑着问：“大爷，你该不会是邀请我去听你发牢骚吧。” “哈哈，就发几句而已。”汤文柏被罗北这样一说，有点不好意思地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 选择苦难症 这几天，汤文柏闲着没事就喜欢到罗北的店铺里坐一下，有时候和罗北聊聊一些经济方面的见解，有时单纯聊聊天。 “罗北，问你个问题。”汤文柏喝了口茶，“你为什么整天穿着同一套衣服？” “汤大爷，你也发现了，从四个月前他来我这租房子，他便穿着这套衣服，现在还是穿着这一套衣服。”岑温柔一听，也立刻吐槽说。 萱儿眨了眨眼睛看着罗北仿佛说：为什么呢？ “如果我告诉你们，我有选择困难症你们信吗？”罗北说。 “不相信。”汤文柏摇摇头。 “就算你有选择苦难症，这与你整天穿同一套衣服又有什么关系呢？”岑温柔不解地说。 “因为我买了12套一模一样衣服。”罗北淡淡地说。 “啊。”岑温柔惊讶地捂住嘴。 汤文柏也有点被雷到了。 一般人都不会买两套重复的衣服，罗北倒好，一买就是12套。 “那小表哥，你当初是怎么选了这套衣服的？”萱儿好奇地问。 “我当是走进店铺，看见人形模特穿的就是这一套，我就直接买了12套。”罗北说。 “罗北，你怕是个鬼才。”岑温柔哈哈大笑说。 “那你的选择困难症还表现在哪些方面？”汤文柏问道。 “点菜，买东西，总之我不在怎么在意的东西，我都拿不准主意。”罗北想了想说。 汤文柏眼睛一转，问：“你没有西装，或者稍微正式一点的衣服吧。” “没有。”罗北说。 “下个月的经济论坛，你总不能穿着一身去吧，要不你去置办一身新的行头？”汤文柏“建议”说。 “大爷，你这不地道啊，这么想看我选择困难模样。”罗北一眼看穿汤文柏的把戏。 “哈哈，被你这小子看穿了。”汤文柏爽朗地笑道。 “那我还是不去了。”罗北果断说。 “嘿，别啊，开个玩笑。”汤文柏说。 下午的时候，岑温柔知道罗北有选择困难症后，不断怂恿萱儿将罗北拉去逛街。 最终，罗北还是挡不住萱儿的糖衣炮弹c眼泪攻势。 拉闸，关门，收铺，逛街。 路过一间饮品店 岑温柔说：“萱儿，我们去买点东西喝呗。” 萱儿点点脑袋：“嗯。” 岑温柔用眼神示意了一下萱儿，萱儿瞬间心领神会。 “小表哥，你帮我们选呗。”萱儿拉着罗北的手说。 罗北看着餐牌上密密麻麻，数十种的选择，立刻将目光移到服务员地身上。 “麻烦给我两杯这里最贵的饮料。”罗北淡定地说。 罗北藐视地飘了岑温柔一眼：小样的，这就想看我出丑，门都没有。 “这五款都26元，你是要多糖，中糖，少糖，还是不要糖。”服务员指着餐牌问。 “多糖？中糖？少糖？”罗北听到还有这选择瞬间头大。 “噗呲。”萱儿看着罗北纠结的样子忍不住笑了出来。 “哈哈哈。”岑温柔直接捧腹大笑。 “笑什么笑，这五种款式，不同含糖量都给我来一杯。”罗北硬着头皮说。 “先生你确定吗？”服务员问。 “确定，我非常确定。”罗北“气急败坏”地说。 最后罗北只拿走了最先做出来的两杯饮料，剩余的，罗北都请店员喝了。 “以后不能再和外人，欺负表哥知道没有？”罗北“狠狠”地瞪了萱儿一眼。 “好的。”萱儿点了点答应说。 “这里有几家商务男装店，要不我和萱儿帮你选套衣服吧。”岑温柔难得体谅罗北说。 “好啊。”罗北说。 “等一下。”萱儿突然说。 “怎么了？”岑温柔奇怪地看着萱儿问。 “这些店铺中，哪一家最贵？”萱儿说。 “那一家吧，一件衬衫都要几千块呢。”岑温柔指着那一家装潢华丽的门店说。 “那我们去那里买吧。”萱儿想起大伯给自己的任务说。 岑温柔看了看罗北。 “没事，我还是能消费得起的。”罗北不在意地说。 “差点忘了，你现在也是有千万身家的土豪。”岑温柔想起罗北这个月做了几单大生意。 导购员没有因为罗北三人都穿着拖鞋而有丝毫的怠慢，热情地走了上来：“您好，不知道你们需要什么服饰呢？” “你帮我选一套吧。”罗北对岑温柔说。 接下岑温柔就替代了导购员的工作，不断地替罗北挑选衣服。 罗北百般无聊地对旁边的导购员说：“我看你们这里生意好像一般般。” “是的，这种高端品牌生意确实不好做。”导购员回应。 “你们这里有会员制度吗？”罗北继续问。 “当然，我们这里有普通会员，银卡会员，金卡会员，钻石卡会员。”导购员微笑地说。 “那这些会员都有些什么优惠？”罗北问。 “大部分商品享有会员价，新品到店会第一时间收到消息，提供生日优惠卷，高级的会员有生日礼包，还有免费护理。”导购员介绍说。 “那你们提供多少次免费护理？”罗北问。 “银卡会员一年1次，金卡会员2次，钻石会员4次。”导购员耐心地说。 “普通会员没有吗？”罗北问。 “没有的，因为这些奢侈品的护理都需要专业的护理师，且需要耗费大量的时间，所以普通会员不提供免费护理服务。”导购员解释说。 “这样啊。”罗北说同时脑袋转了起来。 “麻烦你把你们的店长叫过来。”罗北说。 导购员微微一笑：“我就是店长。” “这就好办了，我有个办法能让你们的门店业绩翻倍。”罗北说。 岑温柔这是拿着两套衣服走了过来：“这两套都挺适合你的，你要哪一套？” 罗北看了两套衣服一眼说：“你替我选一套得了。” “对喔，差点忘了你有选择困难症。”岑温柔才反应过来，问罗北等于白问。 “你这会员制只需添加一项服务就能将业绩翻上一倍。”罗北自信地说。 岑温柔听到罗北的话：“罗北可以啊，出来逛街还不忘谈生意。” “你别看他不靠谱的样子，他是一个经济咨询师，专门教别人做生意，这个月帮两个店起死回生。”岑温柔对着导购员说。 “你才不靠谱呢，赶紧去结账。”罗北掏出银行卡扔给岑温柔。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 增值业务 “店长，每个城市的高端品牌消费者就固定那一波人，如果他们不来买，那你们就没有生意了。” “而在禅州这个二线城市，有能力的消费者群肯定比一线城市少，那你们怎么做才能在更狭窄的受众间中取得市场呢？”罗北问。 “怎么做？”导购员被罗北话吸引到了，忍不住问。 “你知道会员制的目的吗？”罗北反问导购员。 “锁定顾客，吸引他们再次购买。”导购员说。 “说得对，我猜你们的会员一年内再次购买的人不超过三分之一，购买超过3次的更不足十分之一。”罗北断言说。 导购员沉默了，身为店长的她对门店业务再清楚不过，二次购物的顾客仅有四分之一，购买次数超三次的顾客更是屈指可数。 “你知道问题出在哪里吗？”罗北再次反问店长。 “在哪？”店长下意识说。 “增值业务不到位。”罗北说。 “增值业务？”店长不解地说。 “什么是增值业务？”岑温柔付完款听到罗北的话，问道。 “增值业务是相对于基础业务来说的，基础业务是满足消费者基本需求的业务，而增值业务是满足消费者的更高层次需求的业务。” “就例如你给顾客提供来衣服满足顾客的穿着需求，是基础业务。” “而你们会员制里的奢侈品免费护理，生日礼卷都属于增值业务。” “只是你们这些增值业务，并没有使得顾客再次购买商品。”罗北解释说。 导购员店长若有所思地点点头，问：“那怎么样的增值业务才能促进顾客重复购买？” 罗北微微一笑：“你给我免单，我就告诉你。” 店长想了想说：“我没有这个权利，但如果你的建议有用，我可以给内部价格，并且直接让你享有钻石会员卡的福利。” “算了，那还是拉倒吧，我一年都不穿两次正装，这些福利有和无对于我就没什么区别。”罗北一脸不在乎地说。 “付完钱了吧，我们回去吧。”罗北对着岑温柔说。 店长看见罗北走到门口，忍不住喊道：“这位先生麻烦你等一下。” 罗北转身看一脸纠结，徘徊不定地店长。 “如果你的建议有效，我向公司提议推行你的方法，并且让他们支付你一定的费用。”店长说。 “好。”罗北一口应道。 “其实方法很简单，你们只需要添加一项干洗服务就可以了。”罗北说。 “干洗服务？”店长不解地问。 “对，你想一下，衬衫c裤子这些贴身衣物每天都要穿，每穿一次都得洗。” “买得起你们衣服的一般都是各界精英或者老板，他们会手洗衣服吗？但这些高端衣服，干洗是保证衣服质量最好清洁方法。” “如果你们推出免费干洗的服务，他们是不是非常乐意将衣服送过干洗？”罗北说。 “那顾客将衣服送过来干洗，又与提升业绩有什么关系呢？”岑温柔不懂地问。 罗北翻了个白眼。 “顾客来到店里送衣服，取衣服，不会坐着干等，会顺便看一下店里的衣服，看见不错的，就会试一下，然后就很可能买多一件衣服。”店长醒悟说。 “对，就是这个理，干洗一次才几十块钱，而像这种高端品牌衣服的毛利通常都达到80甚至90。”罗北说。 店长听到罗北直接说出自己家衣服的毛利，有点不好意思地低低头。 因为罗北说的是事实，一件2000元的衣服，毛利能达到1600元到1800元。 当然，净利润还需要在毛利的基础上减去人工c铺租，物流等其他费用。 “不知道这干洗业务怎么设置比较合理呢？”店长问道。 “以月为周期，普通会员1次，银卡会员2次，金卡会员3次，钻石会员4次。”罗北说。 “好的，我记下了。”店长说。 “记得向公司反映，帮我争取费用。”罗北临走前提醒说。 “嗯，我会的，麻烦你留意下电话，方便我联系你。”店长说。 “萱儿，要不你也去买点衣服呗。”罗北想起萱儿就带了几套换洗的衣服说。 “这个建议不错。”岑温柔眼睛一亮。 萱儿非常开心地点点头，和岑温柔冲向童装店。 罗北看见兴冲冲的两人，苦笑了一下：“事实证明女人爱逛街真的是天生的。” 傍晚时分，三人手上挂满各式各样的购物袋。 “这下班高峰期，要打车太苦难了。”罗北无奈地吐槽说。 “我可不想拿着一堆东西去挤公交和地铁。”岑温柔撇撇嘴说。 “滴滴打车？”萱儿嘀咕提议。 “这个主意不错，还是萱儿有灵性。”岑温柔说。 罗北打开app，点击呼叫，过了一分钟，只见“已通知81辆出租车”，但就是没有接单的。 “像你这样想打到车，要等到猴年马月，给我。”岑温柔霸气地一手夺过罗北的手机。 岑温柔点击加钱。 2元，瞧不起谁呢？ 岑温柔直接拉到最右边，滚过4元，6元，8元一连串的数字，直接去到20元。 确定加价。 “拿着准备接电话。”岑温柔将手机递回给罗北。 罗北还没拿稳手机，电话便响起来了。 “嗯，我们在桂华路的商场门口。”罗北对着电话说。 “学着点。”岑温柔得意地说。 当天晚上，导购员店长，便找到一家洗衣店谈妥了干洗的事情，然后给本店每一位会员都发了信息，通知新增的干洗业务。 第二天中午时分，一位女士会员来到店铺里。 “听说你们现在提供了干洗服务是吗？”女士问。 “是的，麻烦你登记一下信息。”店长面带微笑走上前说。 女士登记完信息，下意识地看了看店铺里的衣服。 “好像换了不少新品。”女士说。 “是的，因为换季了，新品到了，像这一款是采用海岛棉制成的，触感柔顺丝滑，弹性好，回弹力强，有害物质零含量，很多市面上的婴儿服都达不到这标准。”店长拿起一件衬衫说。 “听起来，不错，有l码吗？”女士拿起衬衫摸了摸问。 “有的。”店长拿出一件l码。 “好久都没给他买衣服了，帮我把这件包起来吧。”女士再看了看衬衫的细节后说。 “好的。”店长露出灿烂的笑容说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 创新不需要伟大 汤文柏的家中。 “小东来，尝尝这多宝鱼新不新鲜。”一位花甲年龄的妇女端上一盘鱼。 “师娘，我就好吃你做的菜，以前读书的时候最喜欢就是来蹭师娘的手艺。”一个40多岁的中年男士笑着说。 “喜欢就多吃点，回家让你媳妇多做来吃。”花甲妇女开心地说。 “你那一届就数你小子跑我这最勤快，每年都来一两次。”汤文柏笑着说。 “没有老师你，就没我杨铁通今天。”杨铁通说。 “哼，你这小子还好意思说，跟了我四年，然后跑去搞有色金属，还骗我投资你。”汤文柏笑骂道。 “嘻嘻，还不是老师你假装上当受骗，以我的伎俩难道还真的骗得了你啊？”杨铁通有点感慨地说。 20年前，汤文柏还是在校教师，杨铁通是他的得意学生。 汤文柏还想着让杨铁通考研读博，当做弟子来教，但杨铁通却突然跑去搞有色金属，当时把汤文柏气得不轻。 “公司近况如何？”汤文柏随口问道。 “说实话，挺稳定的。”杨铁通想了想说。 “听起来，好像有些难处。”汤文柏夹了一口鱼肉问。 “稳定，但是感觉公司发展到顶了，在考虑是否大规模革新技术，创新突破。”杨铁通有点惆怅地说。 “有决定没有？”汤文柏顿了顿问。 “还没有。”杨铁通说。 “有色金属这方面我也不了解，下午你还有时间吗？”汤文柏将鱼肉蘸了蘸酱油后说。 “有。”杨铁通探望汤文柏这么多次，还是第一次听到汤文柏这么问自己。 “那行，下午陪我去见一位有趣的小哥，他说不定能帮到你。”汤文柏说完，将鱼肉放进嘴里。 杨铁通听到汤文柏要带自己去拜访一个人，并且还是一位年轻人，杨铁通不禁去接下来要拜见的人充满兴趣。 “这鱼好吃，对了，老伴待会你去储物间帮我拿瓶红酒，那小哥好像挺喜欢喝红酒的。”汤文柏说。 罗北双眼空洞躺在沙发上，正从午睡中回魂，岑温柔走了进来。 “罗北，你这里怎么又拍起苍蝇了。”岑温柔吐槽说。 自从得意菌业后，罗北已经一个多星期没有接过生意了。 期间，去总部培训完的梅姗带了一些水果礼品来感谢罗北。 “我这是要么不开张，开张吃三年，并且我看最大的苍蝇就是你。”罗北反驳说。 “你每天都睡十几个小时，不腻的吗？”岑温柔奇怪地问。 “听过春困c夏沉c秋乏c冬眠的说法吗？”罗北打了个哈欠地说。 “你天生属猪，就别为自己的懒找借口了。”岑温柔吐槽说。 旁边的萱儿，拿着一个雪糕，静静地看着罗北和岑温柔斗嘴。 这时，汤文柏和杨铁通来到店铺。 “小北，睡醒午觉了？”汤文柏爽朗地笑道。 “我醒没醒，你不是看到了吗？”罗北翻了个白眼说。 “哈哈，这是我的一位学生杨铁通，今天来探望我，我顺道带他来你这里坐坐。”汤文柏没有一丝介意罗北的态度说。 “你好，我叫杨铁通，你叫我铁通就好了。”杨铁通非常热情地说。 罗北将目光落在杨铁通手上的红酒上，说：“汤老头，今天看来是有所图谋啊。” “不过我喜欢被人图谋。”罗北眯起眼睛辨别红酒，“卢梭一级干红，不错不错。” “你这臭小子，怎么话到你了你的嘴里就这么难听。”汤文柏笑道。 杨铁通立刻将红酒递给了罗北，罗北欣喜地接过酒看了两圈。 “包租婆帮我去拿几个酒杯和醒酒瓶。”罗北说。 岑温柔朝罗北挥了挥拳头，但还是去拿醒酒瓶了。 “说吧，有什么事，趁着醒酒的时间，说清楚，等一下别耽误了品酒。”罗北将红酒倒进醒酒器。 汤文柏示意杨铁通直说。 “我是做有色金属加工生意的，现在宏观经济不景气。” “加上近年来感觉公司发展到顶了，所以在考虑是否引进新技术，创新产品。”杨铁通说。 “高新技术？不知道你想引进什么高新技术呢？”罗北问。 “智能化生产，让产品都实现物联化。”杨铁通透露着期待说。 “然后呢？”罗北看着红酒的色蕴淡淡地问。 “然后？然后公司进一步发展，成为行业的龙头。”杨铁通先愣了一下后说。 罗北淡淡一笑摇摇头。 杨铁通奇怪地看着罗北，露出疑惑的表情。 “在每一块金属上加个传感器，再安一个智能模组，做成物联网，让每一个零件彼此以及与中央系统对话。”罗北说。 “这样的生产智能化，产品物联化真的有必要吗？”罗北看着杨铁通质问。 “有必要吗”四个字如同重锤敲在杨铁通的胸口。 “是的，杨老板，你其实陷入一个误区。”罗北拿起醒酒瓶倒了一点红酒到酒杯里晃了晃说。 “企业创新，技术本身不是目的，而是提高效率，效率最终反映在财务指标上，而终极的财务指标就是利润。” “一个企业从客户什么时间订货，订多少货，交货时间都记录到系统。” “到内部的采购原料，生产c仓库c发货等等。” “即使还有人工干预，但信息化基本到位，那就够用了，并不需要全智能化c物联化。”罗北闻了闻红酒的香气。 杨铁通听到罗北的话，不禁瞳孔放大。 “清新的樱桃c李子芳香中带着丝丝的胡椒和香料味道。”罗北闻着酒香陶醉地说。 “还要多醒一会。”罗北放下酒杯说。 “那我该怎么办？”杨铁通回过神来，着急地问。 “其实企业的创新需要经济适用。”罗北说。 “经济适用？”杨铁通不解地说。 “是的，创新不一定需要伟大，它有时更需要简单c小规模c专注和专业化。”罗北说。 “具体的我就给不了你意见了，毕竟我对有色金属真的不怎么了解。”罗北笑着说。 “你不了解，还说这么多。”汤文柏笑着调侃道。 “这不是拿人家手短，吃人家嘴软，那就随便说了两句。”罗北笑着说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 最棒的咨询所 “每一个简单，专业的创新或许看似无关痛痒。”罗北说。 “但这些创新不断累积起来，就会变得不一样，其中的某一个不起眼的创新说不定就是你们下一个关键的产品。”罗北继续说。 “下一个关键产品”杨铁通疑惑地看向罗北。 “嗯，你刚才说现在宏观经济不景气，这个时候就更应守住细分市场。” “什么是细分市场？”岑温柔在一旁一脸迷茫地问。 “细分市场，按一定因素，例如按行为因素c人口因素c地理因素等等来划分市场。”罗北简单解释说。 罗北再看了岑温柔一眼，岑温柔还是直勾勾看着罗北：你在解释啥？我怎么没听懂。 “就是那客户的需求划分市场，同时衣服，有运动衣c正装，运动衣也有普通运动衣c紧身衣和压缩衣等等。” “守住细分市场，就是守住压缩衣这一领域。”罗北举例详细地讲解说。 “哦。”岑温柔一脸恍然大悟的样子。 罗北将目光重新看向杨铁通：“小的创新可能让你的产品更加贴近某一些客户的需求，这样你就守住细分市场了。” “当你守住的细分市场越多，你的公司就会更加稳定，即使在大经济不景气的坏境下还能保证公司的利润。”罗北说。 “受教了。”杨铁通郑重地说。 “客气了，汤老头带来的朋友，就是我的朋友，并且你带带了酒。”罗北随和地笑着说。 “口感有渗透力，余味顺滑。”罗北喝了一口红酒，“汤老头，家里有这么好的酒怎么不早点拿过来。” “你酒架里这么多酒，怎么不见你拿出来和我分享一下？”汤文柏笑着说。 “呵呵，来来品酒，品酒。”罗北表示不接着话茬。 接着罗北一边喝酒一边和汤文柏还有杨铁通继续聊天。 微醺之下，众人的话更多了，聊得话题也越深了。 “罗老弟，以你的才华，即使进了世界顶级的咨询公司，也绝对是顶尖人物。为什么要屈居在这么一间小小的咨询所？”杨铁通和罗北熟络后问。 “不，我罗北经济咨询所可不比那些大公司差。”罗北自信地说。 “也多，罗老弟一人，足抵万千高才生。”杨铁通说。 夜晚，罗北关店站在店铺门口，看着门匾。 “小表哥，走吧。”萱儿拉了拉罗北的手。 “萱儿，你相信小表哥的罗北咨询所会成为世界上最棒的经济咨询所吗？”罗北问。 “我相信。”萱儿看着罗北坚信地说。 在这漆黑的夜晚，绝大多数工作人员已经回家，在一座大厦里的某一个办公室里。 “郑总，早点回去休息吧。”助理敲了敲办公室门说。 “小周，你先走吧，我还有点工作需要处理。”郑长军抬头挤出一丝微笑对助理说。 郑长军看见助理走后，憔悴双手抱头。 郑长军是做互联网金融的，主要运营一个名为“长资金”网络小额投资的软件app。 就类似于余钱宝，黄金钱包之类的，但在此基础上加入了多种一两百元起步的小额度投资项目。 这种公司要发展，首先要有足够的客户流量，流量的或许一是靠合作公司的导入。 例如与企鹅c微脖这些大流量的公司合作。 二是，靠优惠吸引新用户，说白了就是烧钱吸引用户。 烧钱，郑长军不怕，因为每一个互联网公司都知道，要想发展，烧钱是必要的。 但郑长军怕的是钱烧不出去，或者烧了之后没用。 因为就在刚刚，郑长军收到消息，市面上的一款已经具有不少规模的同类型软件“聚金宝”也打算烧钱吸引新用户。 郑长军准备了5000万，而对方准备了整整五个亿，是自己十倍。 郑长军第一反应是避开这次对战，但此时拿到投资人的钱避而不战，会大大影响公司接下里的布局。 可是迎战，基本上没有获胜的希望，到时候钱烧了没有吸引到足够的客户，会大大影响投资人的信心，甚至下一轮投资都会随之消失。 郑长军是进退两难，一筹莫展。 第二天，聚金宝打算同期竞争的消息，也传遍了郑长军的公司。 会议上 “郑总，这次你怎么打算？”一位高管问。 “我们建议避开与聚金宝正面对战。”一位投资人说。 “我反对，市场就这么大，余钱包ce付宝早就占据了半壁江山，此时再避战，就是将最后的市场都拱手相让。”一位强势的高管说。 “我同意毛经理的看法，我们不知道聚金宝这次活动持续多久，持续一个月，我们就一个月按兵不动吗？” “就算这次避开聚金宝，下次又出现一个囤金宝呢？难道我们每一次都避开吗？我建议正面迎战，同时寻找新的资金注入。”另一位主战派高管激动地说。 “我也知道要追加资金，但这钱哪有这么容易找，一时半会去哪找合适的投资人？” “战战战，拿个锤子跟别人战干啊，别人的资金是我们的10倍，连别人的一轮都抗不住，到时候我们投资人的钱，全都打水漂了？谁负责？谁负责？”一位投资人吼道。 会议中形成三派人，一是主战，二是避战，三是中立。 “郑总，你给个说法。” “郑总，战还是不战，你倒是说句话啊。” 众人争吵不休之时，将焦点转移到公司的负责人郑长军身上。 “今天的会议到此为止，三天内我必然给大家一个答复。”郑长军霍然站起来。 郑长军其实更倾向迎战，但理智告诉郑长军，这场战斗没有一丝胜利的机会。 “小周，立刻帮我筛选一切有可能投资的基金c财团，我要一一拜访他们。”郑长军对着助理小周说。 “好的。”助理小周说。 接下来的两天 “你们再了解一下，我们长资金到今为止，超过95的用户都评价良好，只要你们肯投资”郑长军弯腰递着计划书。 “不好意思，我们基金去你的项目没有兴趣。”负责人面无表情地推开计划书，径直离开。 “郑总，这已经是第9家了。”助理小周灰心地说。 “就算是第19家，99家我都会找下去。”郑长军坚定地说。 “但我们的时间不多了。”助理小周说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 有人会帮你的 陈长军低头看了一眼自己的计划书，叹了口：“小周，今天还有投资人要见吗？” “没有了，刚的是最后一个。”助理小周灰心丧气地说。 “那你先回家吧，我想一个逛逛。”陈长军有气无力地说。 陈长军一个人漫无目的地开着车，看着车水马龙的繁华都市，仿佛变得那么的冷漠。 天色渐渐黑了下来，陈长军也不知道自己开到哪里了，感觉人流少了许多，便随便找了一个地方停车，在街道上闲逛起来。 “罗北经济咨询所？”陈长军看见前面的门匾不禁驻步。 陈长军完全不抱任何希望，单纯好奇地推开店铺门。 陈长军推开门，看见一个男子和一个小女孩正在不亦乐乎地玩跳跳棋，男子脸上贴满了纸条。 “哈哈，小表哥，你又输了。”萱儿开心地拍着手掌说。 罗北拿起纸条，往脸上一贴，除了眼睛的部位都沾满了纸条：“有本事我们来下象棋，跳跳棋太幼稚了。” 萱儿水汪汪的大眼睛眨了眨，看着罗北：“小表哥，你确定吗？” “确定。”罗北坚定地说，同时心想：哼，象棋的规则你这小屁孩恐怕都搞不懂，这次必赢无疑。 罗北站起来准备去买象棋，看到门口站着一个中年人。 “你好，请问你是来咨询问题的吗？”罗北问。 “嗯？是的。”陈长军本来只是想着随便看看，但既然来，咨询一下也无妨。 “坐这里吧。”罗北示意说。 “好。”陈长军坐下来，同时大致打量了一下店内环境和罗北。 陈长军的第一印象是：市井c不靠谱。 罗北一眼便知道陈长军心里的想法，淡淡地说：“我这里咨询费不菲，如果不是真心咨询就不要浪费大家的时间。” 陈长军还是第一次见，有人将店外推的，不禁对罗北好奇起来。 “我是做互联网金融的，接下来我们的产品准备投入5000万用来吸引新的客户。” “但现在有一款同类型的产品与我抢占市场，而它们投入的资金是我们的十倍。”陈长军大致讲述了自己的困境，同时好奇罗北会怎么说。 “互联网金融。”罗北摸了摸下巴，沉思嘀咕。 过了片刻，罗北问：“能大致介绍一下你的产品和你们打算利用这笔钱吸引新用户吗？” “类似余钱宝，能用来支付c网上缴费c充值c投资等等，同时里面有多种几百元起步的小额投资项目。” “我们打算给新用户推出一些优惠卷，例如客户需缴费50元，我们替用户交5元。”陈长军熟练地说道。 “5000万对5亿。”罗北琢磨了一下说：“不是没办法。” 陈长军诧异地看着罗北：“什么办法？” “如果是融资就不用说了，现在市面上没有人认为我们能打赢这场仗，没有人会投资我们。”陈长军神色黯淡地补充说。 “正面对刚。”罗北微微一笑说。 “这不可能，这只会死无葬身之地。”陈长军一言否决说。 “放心吧，有人会帮你们的。”罗北神秘地说。 “谁？”陈长军好奇地问道。 “500万咨询费，事成后一次性付清。”罗北倚在沙发上说。 “500万？这绝对不可能。”陈长军脸色一变，立刻把罗北看作是骗子。 “资金投放前的三天来找我，我还有办法，过后就不要来找我了。”罗北淡淡地说。 陈长军听到罗北的话，停了停脚步，还是走了出去。 “小周，立刻帮预约远大经济咨询公司。”陈长军走出罗北店铺后立刻拨打电话。 次日，陈长军带着人去在商务中心的远大经济咨询公司。 “这才是咨询公司应有的样子。”陈长军看着里面工作人员着装整齐干练，充满职业的气息。 “我是郑长军，与程顾问约了10点。”郑长军去到前台说。 “您好，郑总，请问我来。”前台领着郑长军去到一个办公室里。 “你好，我是远大经济的高级顾问程河。”说话人正是之前，被罗北抢走了甜蜜冰城发展计划的程河。 陈长军来之前还特意了解过程河，知道对方是远大经济的绝对干将之一。 此时陈长军看见程河，就像看到救星一般，陈长军对这次会谈充满期望。 但结果却是并不理想，程河没能给出解决方案。 离开之前，陈长军仿佛想起了什么，问：“程顾问，不知道你有没有听说过罗北经济咨询所。” 程河瞬间脸色一变，罗北可以说是程河自己履历上一个污点。 尤其是甜蜜冰城这项目传回公司，更是使得程河被嘲笑了一番。 “一个野鸡咨询所而已。”程河冷哼不屑地说。 “嗯，我知道了。”陈长军看到程河的反应，也知道其中有故事，但没有当场提问。 陈长军离开远大咨询所之后，昨夜罗北的话不断地陈长军的脑海里浮现。 “郑总，投资人让你回去公司，做出决定。”助理小周走上前说。 “告诉他们，现在没空。”陈长军这几天也是被弄得烦躁了。 助理小周看见郑长军径直离开：“郑总，你去哪里？” “不用管我。”郑长军直接开车，去往罗北的店铺。 郑长军看见一辆高端商务车停在罗北店铺门口，不禁对罗北更加好奇。 “嗯，资金链这一块你们除了向银行贷款外，加盟店购买设备也是重要的现金流来源。”罗北对甜蜜冰城的方志远说。 “好的，新型设备报价5万一台，你觉得怎么样？”方志远问。 “可以，把三四线的开店成本控制在15~20万之间是最适合的。” “店铺装修设计的事情弄得怎么样了？”罗北问。 “已经设计了大概8款供加盟店选择。”方志远拿出平板电脑给罗北看了一下设计效果图。 “现在捉紧把原材料供应链建立完善，很快加盟店就会像雨后春笋一般冒出来，到时候管理也会是一个新的难题，你们做好准备。”罗北提醒说。 “好的，我们会注意的。”方志远说。 “那我先离开了，中午还约了一个物流商谈合作。”方志远说。 “嗯。”罗北点点头。 郑长军推开门，正好看到方志远走出来，两人对视了一眼，礼貌性地点头问好。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 羊毛党 “这么快就想通了？”罗北看见走进来的郑长军。 “你昨天说有人会帮助我打赢这场仗，我想知道是谁？”郑长军看着罗北问道。 “一股神秘而强大的力量。”罗北示意郑长军坐，戏谑地一笑：“当然，你也是他们的目标之一。” 郑长军神情严肃地看着罗北：“到底是谁？” “羊毛党。”罗北揭开谜底。 “薅羊毛”三个字如同晴天霹雳在郑长军的脑海里炸开，郑长军的脸色立刻苍白了一分。 羊毛党，所有互联网金融的公敌，它有许多名称c互联网蛀虫c互联网蝗虫，小偷，强盗 羊毛党以各类平台的优惠营生，通过注册大量的新账号，取得优惠后，然后转卖优惠卷，获得盈利。 例如某平台为了吸引新用户，推出5元的优惠卷。 羊毛党就通过大量的账号获取优惠卷，然后以3元的价格卖给某宝的一些店铺，那些店铺再以4元卖出去。 羊毛党的特点一是无利不起早；二是薅完就溜，没复购行为；三是在多家平台都有账户。 郑长军光顾着寻找新资金的注入，几乎忘记了羊毛党这个大隐患。 “这该怎么办”郑长军有点颓然地说。 这个世界，对付羊毛党大多数方法都是，靠深度技术，对数据深度加密，用超硬的技术挡住羊毛党。 面对羊毛党，尤其是像郑长军这种还不成熟的网络公司。 技术部与阿里，千度，企鹅这些航母级别差太多了，面对羊毛党要想从技术上取得优势真的不是一件容易的事。 千万不要小瞧羊毛党，他们从批量获取账号c批量登录c薅羊毛到转卖获利。 每一个链条上，黑灰产们都分工明确，技术过硬，能持续升级自己的技术，要薅郑长军这些新公司的羊毛，难度和剪草没什么区别。 “如果你能帮我打赢这场仗，500万，我答应你。”郑长军看着罗北，就像看到最后一根救命稻草似的。 罗北没有立刻答应，有些条件还是需要先说清楚：“那怎么才算帮你打赢了这场仗？” 郑长军沉默了，因为这个问题确实比较难界定。 “这次你们的目标是吸引到多少客户？”罗北看着皱着眉头的郑长军。 “500万。”郑长军说道。 “一个月我帮你们吸引到150万真实用户，就算我赢了，并且我要求500万现金必须一次性付清”罗北说。 郑长军立刻应道：“好，我答应你。” 500万只是理想目标数量，面对竞争对手和羊毛党的双层夹击，郑长军此时连吸引50万真实用户都没有信心。 听到罗北直接报出150万的标准线，郑长军再没有什么好犹豫的。 “你们的优惠活动什么时候上线？”罗北问。 “一个星期。”郑长军说。 “时间有点紧。”罗北想了想说，“不过应该足够。” “你现在首先要多做几套验证码。”罗北说。 “多做几套验证码，虽然有一定作用，但一套验证码，可能不足半天就会被羊毛党破解，并且剩下的时间最多够做两套。”郑长军沉思道。 破解一套普通的验证码，其实并不困难，羊毛党只需花上五六百元找人打码，设计一个小程序，就足够了。 而破解企鹅这些大公司的加密数据，就没这么简单，需要找专业的黑客逆向破解，花两三天破解之后很可能发现还有一个动态加密挡住你。 “够了，三套够挡一天了。”罗北说。 “那接下呢？”郑长军问。 “接下来，就是用户行为分析。”罗北说。 “行为分析？”郑长军有点不理解地说。 “是的，羊毛党和正常用户的行为肯定有区别，例如羊毛党账号很少登录，无浏览商品记录，同个账号共用一张实名认证的银行卡。”罗北解释说。 郑长军瞬间眼睛一亮：“对啊，这样就能排除绝大数羊毛党了。” 接下来，罗北和郑长军聊了一个多小时，很多对付羊毛党的方法，都是郑长军闻所未闻的。 其中一个方法，郑长军听到后，在心里都忍不住给罗北贴上“鸡贼”的标签，同时不禁为那些羊毛党默哀三秒钟。 “罗先生，你说的我都记下了，我现在回去召开会议，合作合同我会让人拟定好送过来。”郑长军听完罗北的意见后说。 “好，那你慢走。”罗北微笑说。 郑长军一路驾车回到公司。 “郑总你可算回来了，会议室里的人都快要打起来了。”助理小周急得满头大汗说。 “我知道。”郑长军没有停下脚步，直接推开会议室大门。 会议室的众人看见郑长军走了进来，下意识地停下了骂战。 郑长军站在主位，扫视了众人一眼，沉声说：“我已经做决定了，我决定应战。” “郑总，是远大公司那里给出了可行方案吗？”一位高管问道。 郑长军摇摇头。 “那你凭什么应战？你这样做只会拉着公司起去送死。”一位投资人质疑。 “别以为你是总经理就可以一意孤行，我提议罢免郑长军总经理一职。”一位持有股份的董事说。 “我支持郑总的决定。”一位高管说。 郑长军看着马上又要混战的局面，喝道：“具体怎么打赢这场仗，我已经有办法。” “郑总，你有什么办法？” “是不是已经找到新的资金。” 众人七嘴八舌提问。 “没有新的资金，具体的方法，过些时候我会告诉大家，但我可以保证，1个月后我至少给公司争取到100万真实用户。”郑长军自信地说。 “哼，空头支票谁不会开。”一个位反对高管说。 “如果一个月后，我未能做到，我郑长军自动离职。”郑长军面无表情地说。 全部人瞬间安静了下来，谁到没想到郑长军这么狠。 “如果没有异议，技术部的人留下，其他麻烦腾个地。”郑长军。 众人默默离开，意味深长地看了郑长军两眼。 “王泽，接下来我说的话，你要绝对保密。”郑长军严肃地说。 “嗯。”技术部主管王泽很少见郑长军如此严肃，也不禁有点紧张。 郑长军将罗北在技术上的意见都详细和王泽说了一遍。 “记住，用户行为分析的最后两条你必须亲自完成，除了你和我不要让第三个人知道完整行为分析的标准。”郑长军嘱咐道。 “好的，没问题。”王泽说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 优惠上线，羊毛党行动 郑长军公司楼下的一个餐厅匆匆对付完晚餐，正准备回公司，看见迎面走来一波人。 “郑总，怎么走得这么匆忙，认识郑总这么久，都没有机会和你好好吃一顿饭，我还想向郑总请教一下互联网金融。”领头的人走上前，站在郑长军面前居高临下地说。 说话的人，正是郑长军这次竞争对手，“聚钱宝”的总经理郭明杰。 “郭总是会开玩笑，我对互联网金融也是一知半解，怎么敢指点郭总呢？”郑长军微微一笑，示弱说。 “真的只是一知半解吗？我听说郑总，今天可是立下军令状，如果不达标就直接离职。”郭明杰戏虐地讥笑说。 “呵呵，只是权宜之计而已，不战而退可不是我郑长军的风格。”郑长军言语间透露着几分萧杀。 “那我就等着帮你们‘长资金’收尸，放心如果将来并购，我会看在郑总的面子上，给出一个公正的价格。”郭明杰厉色道。 郑长军离开餐厅，同时心里在想：短短几个小时时间，便知道我在公司的行为，看来罗北的担心是对的。 一个星期后，聚钱宝和长资金同时开展优惠活动。 优惠的方式基本都一样，老用户邀请一个新用户，新老用户同时获得一张的优惠卷。 只不过，长资金给出的优惠是10元，聚钱宝给出了的是15元。 不但如此，聚钱宝为了鼓励老用户去吸引新用户，每成功邀请3个新用户，老用户便额外获得20元优惠卷。 郑长军站在技术人员的后面：“王泽，现在什么情况？” 技术主管王泽说：“郑总，别着急，现在活动才开始一个小时不到，并且现在是工作日，我们的用户群大多都在上班。” 郑长军强行镇定地的点点头。 而这个时候，在某个名为“光明圣斗士”的企鹅群里。 冰河：斗士们，该出动了。 星矢：我的天马流星拳早已饥渴难耐了。 一辉：凤凰幻魔拳还有三秒钟抵达战场。 瞬：战友们，这次先杀哪家？ 冰河：老规矩，先挑肥的宰。 星矢：没问题，聚钱宝的验证码这一块交给我。 一辉：长资金的交给我。 瞬：我给你们发的矩阵账号模拟接收器都收到了吗？ 冰河：昨天收到了。 星矢：兄弟们，干。 光明圣斗士这样的群，在网络上还有成千上万个。 三个小时后 星矢：报告组织，天马流星拳轻松破解“聚钱宝”的验证码，我已经上传到加密云盘里了。 冰河：干得漂亮，兄弟们开宰。 在某个商业大厦里 “郭总，咱们的活动开始奏效了，已经到10万个户涌进来了。”一个习惯怕马屁的主管满脸欢喜地说。 “干得漂亮，去问问郑长军那边是什么情况？”郭明杰拿起香槟喝了一口说。 “刚问过了，到现在为止，他们才吸引了不到300个新用户。”主管俯首帖耳地说。 “哼，郑长军想跟我斗，你还差了10条街。”郭明杰得意地说。 相比于郭明杰的轻松得意，郑长军则是面无表情，坐在办公室里。 “郑总，活动已经推出了将近4个小时，才吸引不到300个用户，是否需要加大优惠力度？”一位高管问道。 郑长军摇摇头，淡定地说：“不用，财大气粗有财大气粗的玩法，资金不足有资金的玩法。” “把我把王泽叫过来。”郑长军说。 光明圣斗士企鹅群里。 一辉：已使用凤翼天翔击破长资金，战友们请去验收战利品。 星矢：一k，我用刚的新用户去长资金那里转一圈。 冰河：我先去不，聚钱宝的优惠太给力，比起390c阿里那些大金主都丝毫不差。 瞬：对对，这毛易薅不费事。 星矢：我先去尝个鲜，回到再来薅聚钱宝。 过了十分钟 星矢：一辉，你的凤翼天翔不好使啊。 一辉：什么情况？ 星矢：你给的程序破不了长资金验证码。 一辉：不可能啊，弄完之后我还试了一下，能用的，我现在再去试试。 过了两分钟。 一辉：我艹，这长资金，太鸡贼了，竟然换了一套验证码。 星矢：竟然还有这操作。 瞬：没想到啊，这聚金宝大财主都没有的操作，这长资金倒是用上了。 冰河：先把聚金宝这大财主薅完先，我已经收到消息了，聚金宝已经被很多同行盯上了。 瞬：那我们先将聚金宝薅完，把长资金放一放。 接着全行的羊毛党，纷纷向聚金宝挥起剪刀。 在郭明杰的办公室里。 “哈哈，郭总，新用户已经达到20万，今晚下班的时候，应该能达到30万个。”主管又跑来拍马屁。 “告诉员工们，今晚公司聚餐。”郭明杰大笑说。 下午五点半，正是下班的高峰期。 郑长军走到王泽的旁边：“现在什么情况？” “到今位置新用户1521人，其中有投资项目的只有125人。”王泽摇摇头面色严峻地说道。 “别着急，这场仗才刚刚开打。”郑长军拍拍王泽的肩膀安慰说。 郑长军说这话，其实也是在安慰自己，这优惠活动没人关注，钱送不出去，其实也是一件产品缺乏吸引力的表现之一。 只是郑长军坚信，自己的产品是质量是绝对过关的。 “客户行为分析的事情，做的怎么样了？”郑长军问道。 “我将认为分配给四个技术小组分别完成，最后由我组装完成，并且加入最后的2条标准。”王泽说。 “你办事，我放心。”郑长军点点头，心里悬挂的大石落下一块，松了一口气说。 “我下楼去吃口饭，你陪一下我吧。”郑长军看着连续几天没好好休息，满眼黑眼圈的王泽说。 郭明杰这时正带着公司的众人去楼下的餐厅聚餐。 “呦，这不是郑总吗？不过，过几天就不是叫郑总了。” “嘿，还有王主管，想不到，我们这么有缘分，又碰上了。”郭明杰身边的马屁精喊道。 “陈翔，你这个叛徒，最好把嘴巴放干净点。”王泽愤怒地说。 陈翔之前也是跟着郑长军干的，只是后来被郭明杰挖了过去。 不过郭明杰的第一目标是王泽，王泽没挖成，退而求次才选择了陈翔。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 微笑的郑总 “王泽，我们走吧，别在失败者身上浪费时间。”郑长军淡淡地说。 郭明杰听到郑长军的话，走上前嚣张地说:“确实，我们不应该让失败者耽误我们的聚餐。” 马屁精立刻心领神会地说：“对对，我们今天是来庆祝首日便吸引超过30万新用户庆祝的。” 看见郭明杰一众人得意洋洋地走进餐馆，王泽有点愤怒地说：“郑总，要不我们换家餐厅吧。” 郑长军笑着说：“不用，就在这里吃。” 王泽看见郑长军的笑容，奇怪地问:“郑总，他们取得这么好业务，你怎么还在笑？” 郑长军微笑地看了王泽一眼：“我是真心的替他们感到开心。” 当天晚上，郭明杰公司的技术部里。 “主管，这数据好像有点不太对劲？”一位技术人员说。 “怎么不对劲？”主管看着屏幕问。 “现在已经是晚上10点，大部分都开始休息准备睡觉，这新用户为什么增长速度反倒最快？”技术人员说。 “是的，从9点到10点，竟然新增了将近20万的客户。”另一位技术人员说。 “糟糕，我们被羊毛党盯上了。”主管脸色一变地说。 “那我们需不要立刻暂停优惠活动？”一位技术人员提议问。 “我打个电话问问郭总的意见。”主管着急地说。 但主管连续打了八通电话，每次都是“无人接听”，因为郭明杰聚餐的时候喝成烂醉，睡死在家里。 “怎么办？这新用户的增长速度没有减少。”技术人员急得冷汗直冒。 主管这时也是一脸迷茫，告诉他做什么软件，要求有什么功能，他能做到，并且做得好。 但一旦没有方向，主管就像一个百米飞人被一个铁笼罩住，束手束脚，不知道该怎么办。 “要不我们将新账户的注册程序弄得更得复杂？”其中一个新人技术员小声地提议。 “怎么弄得更复杂？”主管问。 “增加一项脸部识别或者需要上传身份证照片？”新人说。 “这来不及，单是嫁接这图片识别技术，没有三天绝对做不完。”主管摇摇头说。 “要不我们先测试那些新账户是不是虚拟机开的吧。”这是一位年龄较大的技术人员说。 “对对，先进行排查，锁定可疑账户。”主管眼睛一亮地说。 “大家都辛苦，我给大家订了宵夜，吃完这里留两人看着就行，其他人都回去休息吧。”郑长军走进弥漫着颓气的技术部。 到今天为止新增700多个用户，并且自夜晚10点之后，只增长6个客户，这又怎么会使得他们不颓然呢？ “长资金是大家一起做出来的，就像自己的孩子一样，明明很优秀，但是就是得不到关注，得不到应有的待遇，不能健康成长。”‘ “这种感受我非常清楚，但相信我，长资金会好起来的，但我不想到时候需要你们的时刻，你们都倒下了。”郑长军看着双眼空洞的同事鼓励说。 “我们应该相信郑总，相信明天会更好。”王泽也鼓励说。 优惠活动上线的第二天 郭明杰醒来酒劲还没有过了，晃了晃脑袋，打开手机看到20多个未接来电。 “什么事，打了8次电话？”郭明杰站起来，脚步有点飘浮。 “郭总，你终于接电话了，我们被羊毛党盯上了。”主管都差点哭出来了。 “羊毛党？”郭明杰嘀咕了一句。 “是的，新增的用户应该有不少都是虚拟账户，假的。”主管说。 “我现在立刻回公司。”郭明杰立刻惊醒说。 郭明杰风风火火地回到公司。 “现在有多少新用户？”郭明杰问。 “到今为止已经超过180万了。”主管说。 “羊毛党大概有多少？”郭明杰的眉头挤成川字问。 “目测超过一半。”主管低头说道。 “公司里还有其他人知道这件事情吗？”郭明杰脸色诡异地问。 “除了我们留守的技术员，没人知道。”主管愣了愣回话。 “那你们别将昨晚的事情往外说，要是我再听到羊毛党的事情，你们都不用混了。”郭明杰阴狠地说。 主管一脸震惊和不解地看着郭明杰。 “你们有办法对付羊毛党吗”郭明杰问。 “有的，早上的时候，我们已经开始用检测新客户的账号是不是用虚拟器注册的。” “接下来，我们会从短信验证c手机号c改机各个环节都进行检测。”主管顿了顿说。 “行，有治理的方法就行，记住昨天的事千万不能外扬。”郭明杰点点头说。 郭明杰看见主管走出办公室，嘴角扬起来阴险地小声说：“羊毛党？我还得感谢你们，要不然数据都不会这么好看。” 其实很多企业谋求上市或者吸引资本关注，并不排斥羊毛党，因为羊毛党能在短时间帮助公司策划者交出一张非常漂亮的成绩单。 这个时候在光明圣斗士群里 冰河：收到消息了吗？聚钱宝已经开始检测虚拟账户了。 星矢：刚收到，不少同行都被发现了，有一部分优惠券还没兑换出去，就被锁定账户了。 一辉：我们这批新型的模拟器，应该还能撑两天。 瞬：对对，幸亏这次升级设备了，要不然就被这条大鱼溜走了。 冰河：不过我现在，倒是蛮期待这批被挡在门外的羊毛党，怎么去对付那个鸡贼的长资金。 一辉：对对，说起这长资金真的是，优惠不咋的，屁事还多，昨晚半夜的时候又换了一套验证码。 瞬：哈哈，我刚在贴吧上也看到同行骂这长资金了。 星矢：不关我们事，我们趁机继续把聚钱宝的羊毛薅个干净。 郑长军这个时候，则没那么好过了。 “这就是你说的有把握打胜仗吗？”一位董事将数据甩在桌面上。 “一天只吸引了不到900个客户，我听说聚钱宝昨天就已经吸引了将近200万个新账户。”一个投资人愤怒地说。 “郑总，你还好意思笑？”一位董事看见郑长军竟然在微笑，气急败坏地说。 “我们长资金，第一天取得这么好的成绩，难道作为总经理的我不应该开心吗？”郑长军的话瞬间让全场人充满疑惑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 白号 “哼，不到900的新用户都算成绩好，那么聚钱宝他们岂不是要上天的节奏。”一位董事冷哼道。 “王泽，报备一下你看到的数据。”郑长军示意王泽讲话。 “是的郑总。昨天一共新增896个用户，其中投资的有321人，投资率达到358，其中有678个用户浏览超过2件商品，高达756。”王泽一丝不苟地将数据报备完。 “如此高的投资率，如此高的真实用户比例，难道我们不应该开心吗？”郑长军质问说。 “但毕竟只有不到900个用户，与你所说的100万个用户，还差999万。”投资人说。 “相信我，今天只是第一步，未来我们的用户将会以爆炸性的速度爆发。”郑长军充满豪气地说。 优惠推广的第三天 郭明杰脸色阴沉地主管，主管低头缩成一团如同鹌鹑一样瑟瑟发抖。 因为第一天的虚拟用户用户已经统计出来了。 超过180万都是羊毛党制造出来的虚拟账户，直接经济损失高达8200万。 一个老用户邀请1个新用户，如果两个都是羊毛党就直接损失了30元，每邀请3个新用户额外获得20元。 30元和20元这两个数字，再对上180万，那便是天文数字。 “昨天有多少新用户？”郭明杰闭了一下眼睛问。 “31万。”主管声音颤抖说。 “嗯，出去吧，损失的事情，不要对外说。”郭明杰说。 在郑长军的办公室里。 王泽递上数据：“第二天新增，1800多个用户，不过昨天发现大量虚拟用户涌入，不过都被堵住了，暂时没有发现羊毛党的踪迹。” “非常好，不过这场与羊毛党的战斗才刚刚开始，千万不要掉以轻心。”郑长军说。 “我知道，这两天我也一直在完善数据乎，不过羊毛党的手段穷出不尽，我怕羊毛党迟早都会溜进来。”王泽担忧地说。 “没关系，做好一切我们能做的，他们还是将我们的羊毛薅掉，那就算是他们的本事。”郑长军释怀说。 聚钱宝c长资金优惠推广的第四天。 “你们技术部是t吃屎的吗？你竟然告诉我，第一天的客户中还有10万，第2天有30万，第3天有16万，到今为止能确定的真实用户竟然只有不到2万个。” 郭明杰站起来恼怒地将数据纸扔在主管的脸上。 优惠推广短短3天，损失高达1个亿，那是货真价实的1个亿。 可以说全网的羊毛党，都至少从聚钱宝身上喝了碗汤，像圣斗士他们这些最近薅羊毛的，则是咬下一大块肉。 “现在能确定将羊毛党都堵死了吗？”郭明杰松了松领带问。 “虚拟账户这一条路算是堵死了。”主管后背都被冷汗浸透。 “最好是这样，从现在此刻起，我不希望再发现任何羊毛党。”郭明杰狠狠地盯着主管。 “好，好的。”主管的声音都颤抖。 这个时候在“光明圣斗士”企鹅群。 星矢：我的虚拟账号歇菜了，进不了聚钱宝了。 瞬：都歇菜了，幸亏优惠券都及时出手了。 冰河：那老规矩？上第二道菜？ 一辉：没毛病。 星矢：g一。 瞬：对了，长资金那边的第二菜原材料，你们有准备吗？ 一辉：当然，这个长资金这么鸡贼，我还特意准备了5000份，把聚钱宝弄完，就去弄这长资金（咬牙切齿的表情） 冰河：哈哈，看来三弟是和这长资金杠上了，我只准备了1000份，其余的都在聚钱宝上。 优惠推广的第5天 “郭总，昨天有50万个新用户登录了。”主管一扫前几天的颓废兴奋地报喜。 “确定没有羊毛党？”郭明杰问。 “没有，都是货真价实的用户。”主管确定说。 “很好，很好。”郭明杰露出笑容。 “这次总算有个交代了。”郭明杰之前还在为1个月后的真实用户数量发愁，今天就得到这好消息。 这个时候，在郑长军的公司里。 “郑总，你真的是料事如神，虚拟账号行不通后，果然换成‘白号'这招。”王泽佩服地说。 “白号”是货真价实，没有钻漏洞注册的账号，只是这些账号从来没上过线，专门等待优惠推广，再上线领取优惠的账号。 而很多经验丰富的羊毛党，都会提前囤“白号”。 “料事如神的是另有其人，我只是照他的话告诉你。”郑长军想起罗北那个淡定c不羁的外表。 同时，郑长军非常庆幸自己当初选择相信罗北。 “那郑总，有机会你能带我见见他吗？” “依据多个账户绑定同一张银行卡来辨别是否是羊毛党。如此简单的规则便挡住大部分羊毛党了。” “曾领过优惠卷便无登录次，无商品浏览记录，再加上这两条规则，不但挡住了90的羊毛党，甚至连以前存在的羊毛党都找出来了。”王泽激动c充满崇拜地说。 “行，这次活动结束了，我就带你去见他。”郑长军笑着说。 “现在我们有多少新增用户？”郑长军问。 “昨天新增4200个用户，优惠活动到今为止，共计1万3200个新用户。”王泽看了看数据表说。 “好，保持这个势头。”郑长军笑容更大了些。 相比郑长军的开心，在“光明圣斗士”企鹅群就有人不太一样。 一辉：我真的是日了只d一g，屡试不爽的第二道菜竟然对长资金不好使了。 冰河：我也是，“白号”在长资金上不好用，白浪费我1000个“白号”，亏了2000元。 一个“白号”的成本大概是2元，而用模拟器制成的虚拟账号，成本大概7毛一个。 星矢：我只准备了500个长资金的“白号”。 瞬：机智的我一个都没准备，这长资金太鸡贼了，从验证码到虚拟账号，我就猜长资金可能还有后招。 一辉：二哥，你不地道，这都不提醒我。 瞬：我提醒你会听吗？并且我还没说，你就说已经囤了5000个，我能怎么办？ 冰河：那干完这票，让瞬请吃饭。 瞬：行，没问题。 星矢：我的“白号”快用完了，我去贴吧和微博收一些新的“白号”。 瞬：对对，现在全网的羊毛党都在收购“聚钱宝”的白号，都涨到5元1个了。 显然，郭明杰是看不到这群圣斗士的对方，更加不知道，全网羊毛党的剪刀又向自己伸过来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 得信这个邪 优惠活动上线的第六天。 “郑总，昨天我们只增长了4000个客户，到现在累计1万7000多个客户，离目标还差98万人。”王泽惆怅担忧地说。 98万，还剩24天，平均每天需要4万新增用户，现在只达到十分之一。 “王泽，你别忘记了，互联网的产品要发展起来，需要一个爆点的。”郑长军说。 “这个我知道，但我们完全没有爆点。”王泽说。 “不，我们这个爆点或许会迟到，但绝对不会缺席。”郑长军坚定地说。 “郑总，我们的爆点是什么？”王泽好奇地问。 郑长军眼睛露出精芒：“聚钱宝倒下的时候，就是我们爆点到来的时刻。” “但这次他们准备了5亿资金，他们会倒下吗？”王泽质疑说。 “等着看吧，真正的好戏还在后头。”郑长军意味深长地一笑说。 在郭明杰的办公室里。 “这数据真的没有问题吗？”郭明杰拿着数据表有点不敢相信地问。 “昨天确实新增了80万用户，我们都再三用模拟器检测，可以肯定这些用户都是真是的。”主管说。 郭明杰皱着眉头，这样的数据太浮夸了，浮夸到不得不令郭明杰多想。 突然郭明杰想到了什么，猛然问：“这些新用户中，有多少已经使用了优惠券的？” “我现在去查查。”主管立刻说道。 过了20分钟，主管脸色苍白惊慌失措地去到办公室：“超过99都使用了优惠券。” “我艹，这群羊毛党，蛀虫，吸血鬼，还没完没了。”郭明杰明悟过来，愤怒一拍桌子骂道。 “查，给我狠狠地查，将这些羊毛党都揪出来，还有把那些羊毛党的新账户都堵死了，冻结了他们的账户。”郭明杰狠狠地说道。 “这些货真价实的账号，真的不容易区分哪个是羊毛党，哪个是真的用户？”主管为难地说。 郭明杰指着主管的鼻子骂道：“真的用户和羊毛党肯定有区别，你就去分析这些区别，然后加以设定辨别，不就能区分出来了吗？” 主管缩了缩脖子说：“好的，好的。” 这两天羊毛党的“白号”大概涌进了130万，再加上第二时间才被揪出的虚拟账户大概有40万个。 还有第一批被揪出的180万个虚拟账户，到今为止第六天，聚钱宝整整被羊毛党薅走了将近2亿。 优惠上线第七天。 郭明杰一个人坐在办公室里，已经完全不见之前的意气风发。 “郭总，“白号”的问题今天凌晨4点已经解决了，但昨天还是涌进了42万的羊毛党。”主管一脸憔悴，明显是彻夜未眠。 郭明杰揉了揉太阳穴，闭起眼睛挥挥手，示意主管下去。 这时在“光明圣斗士”企鹅群。 冰河：聚钱宝，将“白号”给堵上了。 星矢：我这次赚了不少，我可以暂时先歇一会了。 一辉：你们是赚了不少，我在长资金那里亏了1万，少赚了许多，我要按“套餐”继续上菜。 瞬：我刚刚去试了“第三道菜”，方法好使。 冰河：蚂蚱腿上也是肉，别忘了我们光明圣斗士的信念。 星矢：打到一切黑暗势力，绝不放过一条羊毛。 一辉：就是这个理，兄弟们我先去备菜了，这次我就不信长资金能躲开这一招。 星矢：三弟，理智，有时候得信这个邪。 瞬：对啊，聚钱宝的钱也是赚，没必要死磕这长资金。 一辉：你们别管，我这口气，憋着不舒服，我就薅不了这长资金的羊毛。 在某个论坛里，一条条帖子被顶置，其中标题: 《12元大量收购聚钱宝的老账户》 《8元无限量收购长资金的老账户》 优惠上线的第8天 “郭总，昨天有个奇怪的现象，大量以前的老用户重新上线都上线领优惠券了。”主管说。 “这是好事，证明我们这次活动，把这些已经丢失的老用户都吸引回来了。”郭明杰不在意地说。 “有多少老用户重新回来了？”郭明杰顺口问。 “将近30万。”主管看了看数据表说。 “这么多？”郭明杰有点意外地嘀咕道。 “算了，既然是老用户，问题应该不大，昨天新增用户有多少？”郭明杰说。 “有5000多个。”主管说。 郭明杰这时知道，这5000是最真实的数据。 类似的情景也发生在郑长军的公司里。 “郑总，正如你所说的，羊毛党已经想用具有一定活跃度的老账户来绕开监控。”王泽敬佩地说。 “都将他们的优惠券暂时冻结了吗？”郑长军问。 “已经将之前没有投资过的老用户的优惠券冻结上了，有投资过商品c项目的就没有冻结。”王泽报备说。 “很好，这样就将损失降低到最低了。”郑长军点点头说。 “其实羊毛党这招对我们的影响，几乎可以忽略。”王泽得意地说。 “哦？”郑长军疑惑地看着王泽。 “本来我们公司创办时间就不长，老用户数量和聚钱宝相差一大截。” “并且我们的用户将近40都投资过，这批用户几乎不可能卖号。” “剩余的60，总量加起来，都不足40万，就算有50流到羊毛党手中，也不过20万，就算我们不防备最多也是损失200万。”王泽分析道。 “我看你是飘了，损失200万都可以忽略。”郑长军故作严肃地说。 “郑总，你要和聚钱宝对比一下就觉得可以忽略了，虽然我不知道他们具体数据，但我才损失至少达到1个亿。”王泽辩解说。 “你呀，你呀。”郑总看着还没到30岁的王泽像个小孩一般，生不起气过来，笑着说。 “未来的几天是最关键的时刻，内部的情况你给我盯紧了。”郑长军收起笑容认真地说。 “嗯，我会的。”王泽一丝不苟地说。 “能否逆风翻盘，就看接下来这一波能否抗住了。”郑长军看了看外面的乌云。 这时在“光明圣斗士”企鹅群里。 一辉：这个长资金太t鸡贼了，第三招竟然不好使。 瞬：什么情况？ 一辉：我好生艰难才收到200个长资金，具有一定活跃度的老账户，我上号发现优惠券暂时无法使用。 星矢：这么神奇，我还是第一次听说有这种情况。 冰河：长资金这样做不怕搞臭自己的名声吗？这样做很容易把正常的用户也错杀了。 一辉：我怎么知道这长资金是怎么想的？又坑了我将近2000元（恼怒的表情） 瞬：三弟，有些时候得信邪啊。 在郑长军的办公室里 郑长军突然想起了什么问：“那些老用户的优惠券什么时间解除冻结？” “很简单，只需要他们点击浏览商品2件以上就会自动解封。”王泽说。 可惜，没有羊毛党会去关注产品，更不会点击其中的商品。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 燕子来了 接下来的几天，郑长军按时上下班，仿佛胜利在即的样子，整个公司的员工包括投资人，都受到郑长军的影响，充满朝气。 优惠上线的12天，距离羊毛党的“第三道菜”第4天。 在2天前，郭明杰收到消息，才知道大量老用户回归的原因：羊毛党收购老账号绕开监控来薅羊毛。 郭明杰没有郑长军令杀错不放的决心，更没有王泽的巧思。 缺乏应对手段的郭明杰，宁愿默默抗下这笔损失，也不愿公开被薅羊毛的事情来与众人商量。 郭明杰面如死灰地问：“今天老用户涌入的数量是多少？” 主管头发都白了几条，瑟瑟发抖地说：“28万，累计118万，超过80的老用户都登录领取了优惠券。” “接下来，应该很少老账户再上线了。”主管小声地安慰说。 “那又怎样？我们已经被羊毛党，薅掉一半有多的资金了，如果接下来，我们再次被羊毛党盯上，你就死定了。” 郭明杰仿佛癫狂了一样，将桌上文件的砸向主管的脸上。 “废物，废物。”郭明杰一边骂一边扔，直到桌上的文件都扔光。 主管双手抱住头蜷缩在角落里，身体不停地在颤抖。 郭明杰砸完后，整理一下发型，仿佛什么都没发生过一样，淡淡说：“把这里收拾干净，我不希望听到刚才的事。” 主管双眼盈眶，默默蹲下缓缓地伸手捡起文件。 “快点，你是打算让我关起办公室一天吗？”郭明杰喝道。 主管身体颤了一下，眼泪止不住留了下来，加快收拾的速度。 “把眼泪擦干净才出去。”郭明杰看着重新归整后的文件说。 主管用手擦赶紧眼泪，吸了一下鼻涕，缓缓转身离开办公室。 主管背对着办公室，双拳捏紧，咬紧牙关：郭明杰是你逼我的，你做初一，别怪我做十五。 当天晚上“光明圣斗士”企鹅群里。 一辉：这几天我都快淡出鸟来了。 瞬:我也是，这聚钱宝的1个账号成本就12c13元，纯利也就1，2元。 星矢：对啊，并且这两天账号也不好收了，今天我才收掉300个账号，明天估计更少。 冰河：有个好消息，我刚和几个运营群（羊毛党）找到了门路。 一辉：该不会是（惊喜的表情） 瞬：真的吗（兴奋到跳起来表情） 冰河：没错，就是燕子。 星矢：是哪一家的？ 冰河：聚钱宝c长资金两家都有。 一辉：好，这次我就不信弄不了长资金。 瞬：要不这次只薅聚钱宝算了，得信长资金这个邪啊。 一辉：不，我就不信有燕子的配合，都薅不了这长资金。 冰河：好吧，如果长资金的燕子要价不高，我就帮你参一份。 燕子，指的是网络公司的运营负责人，靠出卖公司利益收取回扣，也是俗称的内鬼。 之所以成为燕子：一方面给羊毛党报喜；另一方面，他们就像候鸟迁徙一样，薅完一家公司，便去到下一家。 因为羊毛党短期会带来非常漂亮的业绩，“燕子”的履历一般都会非常好看，所以跳槽并不困难。 同样，很多网络公司刚开出了一只“燕子”，很可能又招来了另一只“燕子”。 当天晚上，在一个饭店里。 一个人带着鸭舌帽，走进了包间，包间里坐着的8个人，看见鸭舌帽男走进来，立刻站起来。 “聚钱宝？”靠门的一个人立刻关上门，小声问。 鸭舌帽男点点头，摘下帽子，此人正是郭明杰公司技术部的主管。 “50万现金，30的分成有问题吗？”主管沉声问。 八位人对视了一眼，点点头。 “没问题，钱已经给你带来了。”其中一个人递上一张银行卡。 “这是聚钱宝的原始代码和各种监控规则。”主管掏出一个黑色的u盘，放在桌面上。 众人目光灼热地看着小小的u盘。 “今晚，你们回去请人破解了，明天晚上凌晨1点我会在公司配合你们。”主管说。 “好，我们知道怎么做。”其中一位羊毛党说。 主管看了一眼满桌的美酒佳肴，但还是戴起鸭舌帽直接离开了。 “长资金，那边约到哪里了？”一个人问。 “城东四季酒店。” “那走吧，说起这长资金就来气，我的运营群里，一大半都被它坑了一把，现在是对长资金充满怨气。”一个微胖的羊毛党说。 “我群里也是，我还是第一次见到这么精明的防范手段。”一个光头的羊毛党说。 “这次有燕子帮忙，我得好好报这一箭之仇。” “何止一箭，是3箭。” 城东四季酒店里 “30万，一次性付清。”一个精瘦的男人说。 “好。”对长资金恨得牙关痒痒的羊毛党，为了出一口怨气，痛快答应了。 优惠上线的13天晚上。 “继续给我盯好了，千万不要再出一点意外。”郭明杰下班之前特意提醒主管。 “嗯，我会的。”主管冷漠地说。 凌晨1点 技术部只留了4个，其中两个在休息室里轮休，只有主管和一个年龄较大的技术员留守。 年龄较大的技术员习惯性划水，趴在桌子睡着了。 主管看了看时间，悄悄地打开了防火墙。 这时大量羊毛党，开始疯狂地行动，海量账号出现在数据库里。 有的是刚刚注册的，有些用户是这几天才注册的，有的是几个月前注册的，无数虚假账号在真实用户间插了进来。 当天晚上，羊毛党除了向聚钱宝挥起剪刀外，还向长资金挥起剪刀。 “光明圣斗士”企鹅群里 一辉：怎么回事明明将燕子的数据都破解了，也成功注册了用户，为什么就是用不了优惠券？ 冰河：我帮你问问其他人，什么情况。 过来两分钟 冰河：其他人的情况也和你一样。 一辉：为什么会这样？ 冰河:我刚帮你问过黑客了，他说之所会这样，是燕子给的信息不全，没有将所有的判断标准都给出来。 一辉：什么？竟然还带这样玩的？我们是被这燕子给坑了吗？ 冰河：我猜不是，很可能这燕子以为自己拿到是完整的数据，但实则还有一部分被隐藏起来，连他自己都不知道。 一辉：我擦，这长资金到底是在策谋这件事，城府也忒深了吧。（愤怒c欲哭无泪的表情） 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 大笑的郑总 优惠上线的第14天，也是燕子与羊毛党内应外合的第一天。 “这数据真的没问题吗？”已经被羊毛党折磨得不似人形的郭明杰拿着数据表问。 “这里的全部用户都在系统的监看，没有找到羊毛党的一丝踪迹。”主管说。 “不可能，昨天还只是日增5000多个用户，今天怎么可能就变成了60万个。”郭明杰一口否决说。 “那怎么办？我们将这些用户全都冻结吗？”主管故意问。 “不行，这样动作太大，对产品和公司的信誉影响太大了。”郭明杰还是想维持公司华丽的外表，不肯接受自己的失败。 “那好吧，我再去加强监控。”主管不咸不淡地说。 主管离开后，假装努力工作，实则并没有对监控系统进行任何的升级。 而这时在郑长军的公司。 “昨天有一大批虚拟用户想绕开监控，但最后都被堵住了。”王泽严肃地说。 “幸亏郑总你提醒我藏着后手，要不然真的要这‘燕子’坑了。”王泽说。 “能将他找出来吗？”郑长军面无表情地说。 “我已经看过监控录像了，已经有了怀疑对象。”王泽说。 “报警吧，来一个杀鸡儆猴。”郑长军毫不留情地说。 优惠上线的第15天，这场聚钱宝与长资金的战争，胜负的天平开始重新摆动。 而这的导火线则是一篇，指责的聚钱宝的微博。 《聚钱宝无良奸商，谎称5亿优惠欺骗用户》 微博的主人，因为注册新用户，并没有领取到优惠券，愤怒地指责聚钱宝。 闻讯而来的网民，也立刻注册新用户验证，结果证明是真的。 接着这篇微博一时之间被疯狂的转发，甚至登上了热搜榜。 在聚钱宝公司里，已经炸锅了。 “郭总，这到底是怎么回事？” “我们的5亿资金到底去哪了？” “这5亿的优惠推广活动，按照原计划是至少持续6个月的，怎么短短半个月就没了？”一众董事纷纷质疑。 之前一直收到捷讯，第一天便吸引了近200万个新客户，之后几乎每天新用户都以数十万稳定的速度增长。 这些董事都已经在幻想聚钱宝，会成为第二个“余钱宝”。 可就在巨大的喜悦中，突然被浇了一盆冷水，然后听到一句：你被骗了。 郭明杰一脸迷茫地坐在主座上，心里不停地在想：我为什么突然就输了 为什么会这样？ 我怎么可能会输？ 虽然聚钱宝对外宣称准备了5亿的优惠，实则上只有4亿出头。 就像很多电影对外宣称投了5个亿，实则图的是个话题，真正投入的资金有一半已经是非常好了。 从前三天的虚拟用户肆无忌惮地进入，羊毛党薅走了1个多亿。 到羊毛党的第二波攻势，利用“白号”钻漏洞又薅掉1个亿。 第三波攻势，利用具有一定活跃度的老用户绕开监控，又薅掉了聚钱宝将近1个亿。 虽然羊毛党的成本从7毛涨到2元，然后12元，但聚钱宝每一次损失都是货真价实的15元。 到第四波，由“燕子”引起的第四波攻势，就是压死骆驼的最后一根稻草。 将聚钱宝所剩的最后1个亿，毫不留情地啃个干干净净。 在郭明杰沉默自闭，在众位董事议论纷纷质疑的时候，技术部的主管站起来起来。 “听我说。”主管喝道。 “你敢说？”郭明杰猛然抬头双眼布满血丝地盯着技术部的主管。 “郭总，事到如今，董事有权利知道公司的情况。”主管没有一丝怯弱直视郭明杰。 主管毫不保留地将这半个月以来，发生的事情全部讲了出来。 “意思是说，我们将近800万的新增用户中，大部分都是羊毛党？真实用户不到5万个？”一位董事不敢相信地说。 “郭明杰早就知道，为了自己的脸面和业绩，一直在纵容羊毛党？” “杂碎！”一位脾气的董事直接破骂道。 “我未能及时阻止郭总的行为，同时未能及时挡住羊毛党，我在这里引咎辞职。”主管淡漠地鞠了一躬转身离开。 当天，聚钱宝宣布优惠活动暂时停止，总经理郭明杰即刻被解雇。 这时在郑长军的公司里，众人听到自己的对手竟然“莫名其妙”地倒下了，都陷入狂喜中。 “都干什么呢？上班时间，不好好干活，聚钱宝这次折了，他们的客户就会过来了吗？”郑长军板着脸呵斥吼道。 “哼。”郑长军冷吭了一声，重新走进办公室。 王泽这时走进了郑长军的办公室。 “聚钱宝这个最大拦路虎倒下，大家开心一下不是很正常吗？郑总，你这又何必呢？”王泽劝说道。 “你以为我不想笑吗？我是怕那群小子们飘了。”郑长句说。 “我现在有种冲动去看看郭明杰那小子落魄的模样，一想到他半个月前嚣张的样子，到现在人人喊打，我就忍不住想笑。”说着说着，郑长军忍不住哈哈大笑。 王泽看着大笑的郑长军也不禁懵了，王泽还是第一次看见以沉着冷静的郑长军如此放纵地大笑。 “我现在有多少新用户了？”笑完的郑长军问。 “昨天新增7000个用户，到今为止共计6万个新用户。”王泽说。 “好，现在也该轮到我们长资金爆发了。”郑长军冷静地说。 第16天，这天长资金暴涨了10万个新用户。 这直接得益于聚钱宝这个同行相衬，郑长军特意让水军引领话题。 现在网上已经给“长资金”贴上了良心企业的标签。 再加上产品质量过关，以前旧客户的优秀评价，口碑的力量爆发了出来。 第17天，“长资金”增加了25万个新用户，一时之间风头无限。 之前拒绝过郑长军的投资机构，都纷纷主动找上郑长军。 郑长军没有回绝了这些投资机构，虽然“长资金”这时风光无限，但“长资金”还是大海中的一条小鱼。 将来成长的路上，新资金的注入是必不可少的，只是郑长军告诉那些投资机构，投资入股可以，但要等下一轮。 那些投资机构无不心在滴血，当初明明是几千万就能得到的股份，将来可能数亿都买不了。 第21天，新用户数量达到了106万，已经达到了郑长军向董事会保证的100万。’ 第24天，新用户超过了150万，达到了罗北向郑长军承诺的数量。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 我不看好他们 “罗北，为什么你每天像一只猪一样，吃了睡，睡完吃，还是不会变胖。”岑温柔吐槽说。 “思考是一件很费能量的事情，算了，你都没脑子的，和你说你也不知道。”罗北反驳说。 “你都一个月没有生意了，你天天都在想写啥？”岑温柔说。 自从郑长军的咨询后，罗北整整一个月都没有开张了。 期间就那个高档男装的店长，来给罗北送了10万的咨询费。 因为罗北建议增加免费干洗服务，该店的生意整整翻了两倍还有多，在公司会议中，那位店长被着重表扬。 该店长顺势将罗北的方法分享出来，并且提出需要咨询费，公司非常爽快地支付了10万的咨询金。 这时，店铺外一辆车停了下来。 “这高人，真的是大隐，隐于师。”王泽看着门匾中二地感叹说。 郑长军领着王泽走进了店铺。 “罗先生，知道你喜欢喝红酒，特意给你带一瓶。”郑长军高兴地说。 “看样子，这胜利的果实不小啊。”罗北笑着恭贺说。 “这不是都在你的预料中吗？”郑长军笑着说。 “你好，我是王泽。”王泽有点激动地说。 “坐吧。”罗北示意王泽不用拘束。 王泽双手十指交叉，不断地微小摩擦，缓解自己的紧张。 “这是我们公司技术部的主管，他听到你给我对付羊毛党的方法，觉得非常厉害，所以今天特意来，想向你学习。”郑长军将话题引到王泽的身上。 罗北脱下人字拖，将脚放在沙发，盘坐起来，看似有点不礼貌。 “是吗？你有什么想问的，就尽管问。”罗北热情地说。 王泽看见罗北不羁随意的形象，心里的紧张缓和了不少。 “罗先生，你为什么这么清楚羊毛党的招数？”王泽好奇地说。 “换位思考。”罗北说。 “换位思考？”王泽若有所思地嘀咕道。 “无论是你们，还是羊毛党，都是人，只要你掌握足够的信息，然后换位思考，要想到羊毛党的招数并没有那么困难。”罗北淡淡地说。 “没那么困难？”郑长军不禁笑了笑。 如果真的有这么简单，聚钱宝就不会倒在羊毛党的侵蚀之中。 “那怎么才能做到完全避开羊毛党？”王泽问。 “当成本高于薅羊毛的收益。”罗北直接说道。 “其实与其消灭羊毛党，不如转化羊毛党？”罗北想了想说。 “罗先生，你这是什么意思？我不是很懂。”郑长军不解地问。 “你们觉得薅羊毛这件事容易吗？”罗北突然问道。 王泽和郑长军错楞了一下，都没有吭声。 “想当一个合格的羊毛党，其实一点都不简单。” “从选择产品开始，羊毛党就要做很多功课。” “他们会分析这项产品，风控体系是否健全，有无实物抵押，平台实力够不够强。” “羊毛党选错了产品，就会像黄牛党选错演唱会一样，抢到票后想着高价卖出，但发现演唱会根本不受欢迎，最后贱价将门票售出。” “最后钱没赚到，反倒亏钱。”罗北说。 郑长军和王泽听到罗北的话，不禁认同地点点头。 “只有选择一个好的平台，羊毛党才会长期投资，获得稳定的收益。”罗北说。 郑长军不禁想到，像美团，支付宝，这些强大的平台，长期都有优惠活动。 这些平台肯定也有不少羊毛党，羊毛党从中长期获得利益。 然而这些平台并没有因羊毛党而倒下，反倒越做越大，这又何尝不是在转化羊毛党呢？ 罗北的话，让郑长军重新审视羊毛党这个群体，对羊毛党再也没有以前的那种痛恨之情。 接着罗北和王泽c郑长军聊了一下对于互联网金融的看法。 “打扰了，500万，待会我会让人给你转过去的。”郑长军告辞说。 岑温柔全程在旁边，难得一句话都没有插。 其实不是岑温柔不想插，只是一无所知的她，连问什么都不知道。 “作为我的半个徒弟，考一下你。”罗北心血来潮地对岑温柔说，“知道为什么，我要一次性收齐500万吗？” 之前甜蜜冰城，得意菌业，这些咨询费上千万和大几百万的，罗北都是允许对方分期付款。 只有这次罗北要求对方一次性付清。 岑温柔眼睛转了转，苦思了半刻试探性答道：“你现在很缺钱？” 罗北听到岑温柔的回答，直接翻了个白眼：“当我没问。” “因为对方有钱？”岑温柔再次回答。 罗北摇摇头。 “那是因为什么啊？”岑温柔已经将脑细胞消耗尽，气急败坏地说。 罗北叹了一口气说：“因为我不看好他们。” 因为不看好，罗北怕郑长军突然哪一天就倒下了，自己的咨询费就泡汤了。 岑温柔诧异地看着罗北：“你不看好他们，为什么要帮他们？” “一个小孩感冒了，医生可以帮他治疗好感冒，但不代表医生认为这个小孩未来能健康成长。”罗北打个比喻说。 “我也一样，我帮他们度过这次难关，与他们将来能否顺利发展是两回事。”罗北说。 “但他们，刚不是凭借5000万，打赢了对方的5个亿吗？你为什么不看好他们。”岑温柔疑惑地问。 “因为市场一片腥风血雨。”罗北沉默了片刻说。 这次郑长军能度过“聚钱宝”这个劫，有很大成分是运气的原因。 全靠羊毛党这支“奇兵”才守住了这一城，同时收获了一定市场。 同样也是因为这场的胜利，郑长军的“长资金”将会彻底进入各大互联网金融产品的眼中。 包括余钱包ce钱包c百钱包这些大佬。 “如无意外，‘长资金'将会倒在c轮。”罗北说。 “c轮？”岑温柔一脸茫然地说。 “算了，浪费我的口水。”罗北懒得解释，躺在沙发上，“今晚，你回去弄清楚融资的大概流程。” “萱儿，今晚想吃什么？”罗北戳了一下在看童话书的姚萱儿问。 “火锅？”萱儿抬头转了转大眼睛。 “好啊。”岑温柔眼睛一亮应道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 就是这么神奇 “我们去买材料吧。”岑温柔听到涮锅兴起地说。 “直接去火锅店里吃就行了，自己弄多麻烦啊。”罗北拒绝说。 “这火锅在家吃才是最舒服的。”岑温柔说。 最终罗北被岑温柔和姚萱儿拖着去到附近的市场。 肥牛买。 肥羊买。 金针菇买。 大头虾买 “我说这么多你们能吃得完吗？”罗北两只手拎满了各种各样的肉。 “今晚吃不完，那就明天继续吃，反正这些东西放在冰箱也不坏。”岑温柔不在意地说。 岑温柔看见肉类买得差不多了：“我去买点金针菇和腐竹c淮山。” 这里的菜市场，除了少数是有固定的店铺外。 大多数都是附近的菜农自己摘菜来卖，随便占个位置，只要不挡道就可以。 罗北拎着一大堆东西，早就累坏了：“我找个角落歇会，你们去买吧。” “弱鸡，才拎那么一点东西就不行了，在这等着。” “萱儿，我们走。”岑温柔吐槽完罗北，拉着萱儿走去买金针菇。 罗北没力气和岑温柔斗嘴，自觉地找个角落，将东西放下来歇会。 “好靓的菜心，3块钱一斤。”一个老婆婆看见罗北路过，吆喝说。 罗北站着也无聊，顺便和老婆婆唠会嗑：“大婆，很快就收市了，还剩这么多菜能卖得完吗？” 罗北看见老婆婆，除了摆着的一大堆菜，身后还有两满螺菜。 “哎，现在就等待会下班时间，那些工人收工来买菜了，如果还是卖不出去，这些菜放一晚，恐怕要废掉三分之一。”大婆心疼，满脸愁容地说。 “怎么今天摘这么多菜，一天摘点卖完第二天再摘来卖，那不是挺好的吗？”罗北问。 “后天孩子就要出去干活，到时就没人帮我把菜抬集市了，所以今天早上凌晨便将菜收完，打算今天就将菜全卖掉。” “要不然自己吃不完，这么好的菜心，最后烂在地里就可惜了。”老婆婆说。 罗北认真地看了看菜心问：“大婆，你的菜心也不差，怎么卖不出去？” “这些菜心都没喷农药，难免被虫子咬了一点点，所以长相没那么好。” “但我的菜心嫩，吃起来绝对比那些喷了农药，看起来又大又绿的青菜，强上很多。”老婆婆自信地说。 “小伙子，2块钱，卖你一斤怎样？”老婆婆见罗北合眼缘说。 “大婆，你送给我两斤菜心，我给你支个招，保管你待会将菜卖光。”罗北说。 “后生仔，你真的有办法帮我把菜卖完？”老婆婆将信将疑地说。 “当然真的，就算骗你，你最多只是亏两斤菜心，你一晚上坏掉的菜心都要上百斤吧。”罗北打消老婆婆担忧的念头说。 “好吧，后生仔，我信你。”老婆婆拿着袋子给罗北装了一大袋菜心，看样子四五斤都有了。 “大婆，你待会就将这堆菜心分成两堆。”罗北说。 “为什么要分成两堆，我的菜心都是一样的。”老婆婆不明白地问。 “大婆，你按我说的去做就对了。”罗北没有向大婆多解释。 “你分成两堆后，如果有人路过问你价钱，告诉他这一堆为35元一斤，另一堆为4元。” “我之前卖3元一斤都没人买，现在35元怎么会有人买呢？”老婆婆质疑罗北。 “35元当然没人会玩，因为他们都会买4元的。”罗北笑着说。 “啊，会这么神奇吗？一样的东西，便宜的不买，要买贵的？”大婆惊讶地说。 “当然。”罗北自信地说：“他们肯定会问这两堆有什么区别。” “你就告诉他们4元的那堆更好，没喷过农药。”罗北说。 “这样就可以了吗？”老婆婆将信将疑地说。 “可以，你相信我。”罗北拍着胸脯保证说。 “好，后生仔，我信你。”大婆说，同时将菜分成两堆。 这时，罗北才发现已经岑温柔买完金针菇回来，站在自己的旁边。 “东西都买齐了，我们走吧。”罗北说。 老婆婆听罗北的话，将菜分成两堆，还特意挑了一些卖相好的菜心，放在35元那堆上面。 大概罗北走后的一个小时，下午5点半，正是附近工厂员工下班的时间，菜市场开始迎来一天的最后一波消费者。 一位穿着工服的中年妇女，路过老婆婆的摊位问：“菜心怎么卖？” 老婆婆指着菜心说：“这堆3块5，这堆4块。” 中年妇女看了看两堆菜心问：“为什么这堆贵点？” “这堆更好，没有喷过农药。”老婆婆说。 妇女蹲下来看了看4元的那堆菜心。 “这些菜心很嫩，很新鲜，拿回去基本上冲冲水就能下锅。”老婆婆说。 中年妇女点点头：“给我称两斤。” “好的。”老婆婆本来还不抱希望的，听见妇女的话，立刻开心的说。 很快，老婆婆神奇地发现，真如罗北说的一样。 10个问价钱的，有8个都会买，剩下两个是已经买过菜，顺便问问价钱，想知道自己是不是买亏了。 并且买的是4元，相对贵的一堆，反倒便宜的无人问津。 夜晚，在罗北的家里。 “肥羊，肥羊。”罗北口里还在嚼着牛肉，同时示意岑温柔放牛肉。 “恶鬼投胎。”岑温柔鄙视了罗北一句，同时将一盒肥羊放进锅里。 “你还好意思说，这桌上面有什么东西是你买的？”罗北吐槽说。 “这，这，这金针菇是我买的。”岑温柔看了满满一桌的食材，终于找到自己的唯一贡献——金针菇。 “你除了这金针菇，还有些啥贡献，洗菜c切肉全是我来弄的。”罗北给岑温柔翻了个白眼。 前世罗北基本都是一个人生活，这世出了过后也是一个人过，所以自理能力是非常不错的。 只是罗北懒得去精心料理生活而已，生活精不精致罗北不在乎，罗北自己觉得舒服就行。 “你在菜市场上教那位大婆的方法真的管用吗？”岑温柔连忙转移话题问。 “应该挺管用的。”罗北将一只大虾放进嘴里。 “应该？”岑温柔说。 “我也不能100保证方法一样管用，毕竟市场是有突变性的。”罗北吸了吸大虾头里虾膏。 “其实知道管不管，你明天去菜市场看看就行了。”罗北随意地说。 “那我明天去问问她，你的方法好不好使”岑温柔顺口说。 “万一她不在呢？”罗北看了一眼岑温柔。 “她不在？”岑温柔有点困惑地嘀咕，“那我问问她旁边的摊主。” 罗北再看了岑温柔一眼：你再蠢一点。 “萱儿，如果老婆婆不在，你能判断出我的方法好不好使吗？”罗北转头问萱儿。 “当然，如果老婆婆不来了，证明菜都卖完了。”萱儿洋洋盈耳地说道。 罗北很淡定地转头，夹了一条青菜给萱儿：“聪明，来多吃点蔬菜，健康。” 只剩下尴尬的岑温柔，吐了吐舌头。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 提升价值 “咳咳。”岑温柔干咳了两声化解尴尬：“那你解释一下你教给老婆婆这个方法，用的是什么经济学原理？” “很简单，提高价值。”罗北夹起一颗牛肉丸。 “提高价值？这菜都一样，怎么提高价值？”岑温柔不懂地问道。 “举个简单的例子吧，就刚刚我刚才问你和萱儿，如何判断出老婆婆的菜是否卖完。” “如果正常人听完你们的回答，是不是都会觉得你蠢一些呢？”罗北看着岑温柔反问说。 “你不拿我举例子能死啊。”岑温柔脸一沉，都有种冲动把火锅掀罗北一脸。 “话糙理不糙，这么生动的例子，你总该懂了吧。”罗北呲牙笑了笑。 “我懂了，通过对比把价值突显出来，对吧。”岑温柔平复怒气说。 “是的，同时这里还有一个关键之处，就是制造兴奋点。”罗北口里一遍吃着鱼蛋一边说。 “当你只有一种价格时，消费者的选择只有买与不买。” “但当你有两种价格时，消费者的选择就变成了‘买好的’还是‘买差的’。” “你想呀，买菜做饭的通常都是妇女，已经组建了家庭，一般都孩子。” “现在的孩子，多么的精贵啊，每个父母都想给自己孩子最好的。” “仅仅是多五角，就能买到健康放心的菜，那些妇女们还不抢着去买？”罗北说。 “是啊，有道理。”岑温柔恍然大悟地说。 岑温柔仔细打量起罗北：“为什么你对着大企业有办法，对着小摊也有办法呢？” “有什么经济问题你是不能解决的？”岑温柔好奇地问道。 罗北听到岑温柔的话，手拿着筷子悬在半空，一脸认真的表情：“什么我解决不了？我好好想想。” 岑温柔一脸期待地看着罗北。 “啊。”罗北突然想到答案。 “是什么？”岑温柔眼睛立刻睁大，着急地问。 “好像没什么是我解决不了的。”罗北呲牙笑道。 岑温柔直接给罗北翻了一个白眼。 晚上，罗北c岑温柔c萱儿三个都把肚子吃得圆滚滚的。 第二天，罗北一如既往地店铺里，守株待兔，等着客人上门。 “你这小子，天天都在店铺里躺着，一点年轻人的朝气都没有。”汤文柏和罗北熟络后，放客套的称呼全都放下了。 “你这老头，今天不是有讲座要开吗？怎么还往这里跑。”罗北按遥控转了一个电视频道。 “我都没老人痴呆，你倒是先老人痴呆了。我是明天有讲座。”汤文柏吐槽说。 “哦。”罗北不咸不淡地说。 “我今天来是提醒你后天的经济论坛的事情。”汤文柏提醒说。 “后天，禅州拍得上号的企业基本上都会有人来，南岳省一些大企业也会有人来。”汤文柏认真地说。 罗北知道汤文柏的意思，是让自己多认识一点人，人脉这东西在商界是必不可少的一部分。 商业互吹，罗北并不反感，因为这是一种资源共享的一种方式。 一些明星参加综艺节目经常互相吹捧，吹捧的同时，使得自己的粉丝忍不住好奇对方。 然后粉丝一了解，这明星好像也不错，又粉了他。 这样一来一回，两位明星的粉丝数目都增加了。 同样在商界，你的客户当中，很可能也是我需要的。 所以商业互吹，罗北并不反感，只是罗北懒得去互吹，懒得应酬罢了。 “明天我的讲座你来不来，如果来我就给你留个位置。”汤文柏说。 “现在暑假时间，你开讲座有没有人来听都是一回事，如果我去直接找个位置坐就行了。”罗北随意地说。 “嘿，要不咱们输赌一局怎么样？”汤文柏玩心大发说。 “怎么个赌法？”罗北饶有兴趣地瞄了汤文柏一眼。 “明天我的讲座要是有一个空位，那就算我输。”汤文柏说。 “行啊，要是我赢了，你再送我一瓶好酒。”罗北谋划起来说。 “那如果我赢了，你得帮我一个忙。”汤文柏说。 “什么忙？”罗北问了一句。 “现在还不确定，肯定是你业务之内的，并且不会让你白干。”汤文柏说。 “行。”罗北一口应下。 次日，下午罗北吃完饭。 “萱儿，我待会去大学逛逛，你去不去？”罗北问。 “去。”萱儿开心地说。 “我也去。”岑温柔也应道。 “那行，走吧。”罗北淡淡说。 “这可不行，外面的太阳这么大，得做好防晒措施。”岑温柔看一眼外面的太阳。 接着，半个小时过去了，岑温柔确保萱儿和自己，每一寸露在外面的皮肤都抹上防防晒霜后，撑起伞。 罗北进入南岳财经大学的门口，便看到指示牌，顺着指示牌罗北很快去到一懂教学楼门前。 “这老汤头，好像还挺受欢迎的。”罗北看见楼前停不少车。 “昂昂~~~~”一道闷响的跑车声音传来。 罗北转头，看到一辆敞篷的跑车正在驶来，神奇的是跑车旁，一位穿着白色连衣裙的姑娘正在骑着自行车。 “珊珊，我载你吧，要不真的来不了。”跑车上的男子喊道。 九诗珊没有理会男子，一直骑车到教学楼门前，然后将单车放在一旁，急冲冲地进入到教学楼里。 跑车男子一时之间也没找到车位，只能干着急喊道：“珊珊，等等我。” “小表哥，这哥哥在干什么？”目睹全过程的萱儿奇怪地问道。 “他在追女孩，不过失败了。”罗北淡淡地说。 “说谁失败了，我郭祥聪和珊珊是真爱，珊珊迟早会成为我的老婆。”郭祥聪听到罗北的话，立刻喊道。 “兄弟，照你现在的方法，你的珊珊一年都不会坐上你的车。”罗北漫不经心地说。 “哥们，你有办法？”郭祥聪眼睛一亮问。 “很简单，你只要把她的单车一扔就可以了。”罗北仿佛在说一件微不足道的事情一样。 “啊。”郭祥聪震惊地看着罗北。 “要是她宁愿走路都不坐我的车呢？”郭祥聪追问道。 “那你把她上车啊。”罗北“教导”说。 “这真的行吗？万一她喊非礼怎么办？”郭祥聪问。 “那你吻她啊，要不然被扣上非礼的罪名，还什么都没捞着，岂不是血亏？”罗北理所应当地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 无形的手 “这不是耍流氓吗？我郭祥聪可不是这样的人。”郭祥聪一脸正经地说。 “兄弟，亲自己女朋友，亲自己的老婆算耍流氓吗？”罗北一本正经地说。 “这样真的可以吗？”郭祥聪还是有点徘徊地说。 “兄弟，难道你对她不是真爱吗？难道你只是玩玩而已，将来不准备娶她吗？”罗北连续提问。 “我对诗珊是认真的。”郭祥聪立刻说道。 “那不就成了吗？你亲你的未来老婆，就当是贷款，将来结婚后少亲几次不就成了吗？”罗北说。 旁边的岑温柔听到罗北的话，眼珠子都快掉下来了：耍流氓等于贷款？ 岑温柔心里暗道：这经济怪才思想都这么扭曲的吗？ “有道理。”郭祥聪若有所思地点点头。 “大哥，你怎么称呼？他日我大婚，必当邀请大哥你去当证婚人。”郭祥聪满眼诚挚地说。 “我叫罗北，如果成了，你送我两瓶红酒就行。”罗北笑着说。 “行，我一定送到。”郭祥聪拍了拍胸脯说。 罗北接着进入到教学楼里面，找到汤文柏开讲座所在的阶梯室。 “我擦失算了。”罗北看见偌大的阶梯室，大概有400多个座位，全都坐满了人，后面还站了不少人。 萱儿这个天然萌，岑温柔一抛眉眼立刻有人让位，剩下罗北一个人只好坐在地板上。 这次汤文柏讲座的内容，是关于创业中要考虑的问题。 听讲座的一半是学生，一半是已经出来工作的人，大多数人都拿着笔记本认真地记录。 汤文柏用丰富的经验结合当今的实例，做出分析点评，都非常到位，一些破解困境的角度，也不禁让罗北眼前一亮。 “这老汤头，想不到还是有点实力的。”罗北低声说。 连续讲了一个小时，70多岁的汤文柏感到有点疲惫，体力不支：“休息10分钟，待会继续。” 汤文柏站起来，走出阶梯室准备活动一下筋骨。 汤文柏一走出阶梯室，瞬间感到一股热浪朝自己涌来。 这空调房20度和室外三十五六度瞬间形成强烈的反差，汤文柏瞬间眼前一暗，浑身发软，没站摔在地上。 “老汤头。”趁着中场休息，正想和老汤头打声招呼的罗北看到汤文柏倒下。 “汤教授。”旁边的工作人员也注意到了。 “叫救护车。”一个女子立刻冲了过来。 罗北抬头一看，正是刚才郭祥聪追的九诗珊。 “没事，只是温差太大了，缓过来就好了。”汤文柏脸色有点苍白，勉强地说。 “汤教授，我还是送你去医院检查一下吧。”九诗珊坚持说。 “不用，真的没事，并且讲座还没有完成，学生c听众们好不容易来一趟，不能因为我这老头，听了一半就回去。”汤文柏不放心讲座，愧疚地说。 “教授，以你现在的状态也无法继续讲座，不如养好身体，再多开一场讲座当是补偿。”九诗珊劝说道。 “不，这场得开，下场也”汤文柏坚持说。 “你这老汤头，几十岁人都不化的，我帮你讲。”罗北看不过去，强势地说。 “你？”汤文柏看着罗北。 “怎么？瞧不起起我？”罗北眉头一挑。 “不是，接下来由你讲，我也放心。”汤文柏淡定一笑说。 “汤教授？你这是认真的吗？”九诗珊诧异地看着罗北，想知道罗北究竟有哪神奇的，竟然让汤文柏对他的评价如此之高。 汤文柏开讲座这么多年，都没让自己的学生在讲座发言。 现在汤文柏竟然让一个，不修边幅，穿着拖鞋不知道从哪来的男士去帮自己完成接下来的讲座。 “有稿吗？”罗北问。 “有大纲，就在台上。”汤文柏指着讲台上的桌子说。 “行。”罗北淡淡地说。 “你赶紧去休息，别在这里碍着我发挥。”罗北“嫌弃”地说。 “臭小子，认真讲。”汤文柏嘱咐说。 “我为什么要认真讲？下面的人又不认识我，丢脸也是丢你这老汤头的脸。”罗北一脸光脚不怕穿鞋的表情。 “嘿，臭酒鬼，讲得好，送一瓶好酒。”汤文柏抛出糖衣炮弹。 “行，包在我身上，保证比你讲得好。”罗北拍着胸脯说。 罗北趁着还剩几分钟，走上台准备看看大纲，打好腹稿。 “这t 也能算是大纲？”罗北看见纸上只有寥寥几十个字，并且都是分散的，其中一大半的内容还是汤文柏已经说过的。 同时10分钟的休息时间也到了，全阶梯室的人都奇怪地看着台上的罗北。 “咳咳，大家好，因为老汤头体力不支，所以由我来代讲。”罗北扫视了台下的听众淡定地说。 台下的听众不禁同时闪过一个念头：老汤头？ 这人是谁？ 他好像和汤教授关系非常好。 罗北看着大家愣着的样子，举起大纲说：“大家不用担心，老汤头已经将稿件给我了，所以请大家放心停。” 罗北放下大纲，顺手反扣在桌上，因为讲台有前沿，所以没人看到罗北的动作。 “大家有没有想过，为什么行业很美好，但你却会惨败呢？”罗北声音起伏地说。 前世作为优秀学子，这国旗下讲话必是少了的，毕业后，去向各个商界大佬推荐自己，罗北的口才c胆量早就练出来了。 所以没有一丝怯场，并且自然而然地融进自己的气质，话语充满说服力。 “很多人，不知道包不包括在座的你，你是否发现某个行业有种种不足c弊端。” “而你认为自己找到商机，野心勃勃，认为只要按照自己这样做就可以成为行业龙头。”罗北抑扬顿挫地说。 台下的观众，听到罗北的话，不禁思考自己的经历，那些已经出来工作的听众大多都微微点点头。 “雄心壮志却被无情的浇灭，你们知道是为什么吗？”罗北说。 “因为你们都忽略了那只无形的手。”罗北降低语气，自信地微笑说。 “无形的手？”一位学生不解地说。 “那是什么？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 改变无形的手 “举个例子。”罗北十指交叉微笑说。 “在超市货架上的牛奶，消费者选择的时候一般都不会考虑太多，直接选择熟悉的大品牌。“罗北说。 “这个时候，‘无形的手’就是‘知名的品牌更容易取得市场’。” “即使你的产品，质量更好，性价比更高，都不太可能获胜。”罗北摊开手说。 场下的一位大概30岁的男士深有体会地说：“讲得太好了，刚毕业时，用少数民族米水洗发的秘方加以研发，研发了一种洗发水。” “质量很好也不贵，但就是竞争不过那些大牌洗发水。”男士痛惜地说。 “再一个例子，在80年代，美国的家具市场，有数千家厂商在在明争暗斗，打价格战。”罗北停顿了一下说。 “其中大多数厂商，都是小规模的作坊，整个市场连一个真正知名的品牌都没有。” “这个时候一家公司发现了这情况，觉得其中大有可为，建立一个知名的家具品牌，就能统治整个美国的家具市场。”罗北语气微微提高说。 “但这个雄心壮志的公司，在前年终于承受不住亏损，将公司卖了。” “而这个公司就是马斯科家居公司。”罗北说。 “马斯科家具，我记得看过一篇报道说它亏血了将近7亿美元，然后被收购了。”一位学经济的学生说。 “我也看了那篇报道了，但没想到马斯科家具创建时是带着如此雄心壮志。”旁边的学生说。 “不过那篇报道，并没有说马斯科是怎么倒下的，又要涨见识了。”学生竖起脖子，生怕错过一个字。 “80年代，消费者相比于知名品牌，对于家具，更看重材质，配送c价格，而不是看品牌。” “所以这个时候‘无形的手’是渠道c质量c价格。”罗北说。 “原来是这样。”一位学生说。 “在一个不看重品牌的时代c行业，去建立品牌确实有点悲哀。”另一位学生感叹说。 “好，接下来要说重点了，如何战胜这只‘无形的手’。”罗北微笑中透露着无限的自信。 全场听众，都竖起耳朵，许多人都拿着笔记本，甚至还有人开了手机录音。 这个时候，汤文柏重新走进会场，因为汤文柏知道自己没什么大碍，所以只是去了校医院稍微检查，喝了瓶藿香正气水，便走了回来。 汤文柏看到整个讲座都被罗北主导着，不禁笑嘀咕：“被这臭小子抢风头了。” “首先我们需要找到这只‘无形的手’，这并不困难。”罗北微笑说。 “你需要思考到底是什么影响了消费者的选择？又是什么决定了哪些公司能生出？” 罗北这是表情变得认真，语气变重：“我给每一位想创业的人一个忠告，创业前，一定要弄清楚这是一场关于什么的竞争？” “关于什么的竞争？”在场所有人都在咀嚼这句话，包括汤文柏。 不同职业的人想此时想的东西也不一样，有人想到的是原材料，有人想到的是渠道c经销商c技术 “小珊，把笔记本给我。”汤文柏对旁边的九诗珊说。 九诗珊诧异地看着汤文柏，一脸迷茫。 “认真听，认真做笔记，你会学到很多东西的。”汤文柏低头写下几个关键字同时说。 “老师，他不是按着你的大纲在讲吗？”九诗珊不敢相信地问。 “旁人怎么可能看得懂我的大纲，他在说自己的见解。”汤文柏笑了笑说。 “那不需要阻止他吗？万一他的言论有错怎么办？”九诗珊急得腿都颤抖说。 “为什么要阻止他？放心吧，这臭小子，不比我这老头差，并且这样我也好从他身上学点东西。”汤文柏笑着说。 九诗珊感到天旋地转：不比汤教授差？汤教授要从他身上学东西？ 九诗珊都有点怀疑人生了。 “当然我们找到这只‘无形的手’后要做的就是怎么解决，接下来我说会说三种方法。”罗北说。 罗北竖起食指：“第一种，改变这只无形的手，改变消费者评价产品的方式。” “这几年很火的大米手机，就是很好的利用了这一点。” “在以水果手机和san星为代表，崛起的智能手机，大多数消费者崇尚外国品牌。” “即使有很强性价比优势的国产手机，因为品牌知名度不够，想要取得市场不是一件容易的事。”罗北举的例子，在场全部人都感同身受。 “这个时候，大米很聪明，他们主动推出了‘跑分文化’，用直观简单的数字，告诉所有人自己手机的有多厉害。” “不但如此，大米还投资各种评测平台，使得习惯通过第三方数据来评价手机性能的消费者，不再简单对比手机的品牌c原产地。” “这时候，无形的手，渐渐开始改变，从品牌的竞争，变成性能的竞争，性价比的竞争，大米手机的高性能c平价的优势就凸显出来了。”罗北说。 “是的，大米手机七八百就能买到，主打打款二三千，cpuc内存都拉满，很多人冲着‘发烧’c高性价比去买。”一位听众说。 “我就是其中的‘发烧友’，今年的新款，我还熬夜抢购。”旁边的一位学生说。 “意思我们都中了大米的道。”另一位学生掏出大米手机，对视了一眼。 “第二招，跳到那只无形的手适合你的地方。”罗北等会场讨论的声音下降后，才继续说话。 “找到适合自己的无形的手？”汤文柏若有所思，同时回忆起自己见过的案例。 “如果在场有做医疗器械销售的就会知道，销售渠道的竞争就是最激烈的一项。”罗北说。 这时场下的一个听众问身边的朋友：“王总，他说的是真的吗？” “是的，掌握了销售渠道，就等于成功一大半，我的公司有超过80人都是跑销售的。”王总点头说道。 王总打开手机的录音功能，同时身体前倾，认真看着讲台上的罗北。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 掌声如潮 “传统的医疗器械渠道，一般都是医院，或者在商场展示。”罗北说。 “但不是每一个公司，尤其是一些新成立的公司，要想打开这些渠道是非常困难的。”罗北解释说。 台下做医疗器械销售的王总，感同身受地点点头，想起当初自己为了打通关系，在酒桌喝吐了扣喉回来再喝的场景。 “这个时候，找到合适的无形的手，就非常关键。”罗北说。 “现在市场有一款，智能针灸按摩的器械。”罗北举例说。 “它最初研发是为了，给那些伤病c长期卧床的患者c老人，治疗腰腿疼痛，帮助患者伤后肢体功能恢复。” “但因为大部分医院，早已有相关的设备，固定的合作伙伴，所以他们产品研发完成后，并未能打开想要的市场。”罗北说。 “不过他们非常聪明，他们改变了产品的定位，从医疗器械变成，办公室减压神器。” “其实功能没有什么实质性的变化，就像我们去按摩，即使不确定是否能治病，但起码我们是舒服了，放松了。”罗北耸了耸肩笑着说。 观众听到罗北这比喻也笑了，不过这个比喻确实很贴切。 “并且这家公司，做互联网营销，做品牌，一下子弥补了传统线下渠道不足的缺点，一时间成为了爆款。”罗北说。 “这就是我说的，跳到适合你的无形的手中那去。其中很关键的一点是就是改变定位。”罗北说。 场下的听众，有点躁动，尤其是那些已经出来创业的人士，急性子在举手，示意想提问。 罗北看出来，这些人应该都是产品打不开市场，想知道解决办法的人。 罗北抬起双手向下压了压，示意安静，台下的观众也立刻安静了。 “等我说完，我会在场挑三个问题回答。”罗北淡淡地说。 至于为什么只回答三个？ 因为这是亏本的生意，罗北可不想将这些潜在的客户，都免费解决了。 “第三个方法，通过市场，识别‘无形的手’的变化。”罗北说。 “无形的手，并不是一成不变的，它会随着市场的变化而变化。” “现在很流行的健康生活，绿色生活方式，从吃的c穿的c用的c各个方面都有。”罗北打开手掌说。 “以下来的这个例子，我暂时还没有在市场上看到。”罗北顿了顿，凝聚眼神扫视了全场观众说。 汤文柏表情变得严肃：“这小子，还真的什么不都怕。” 场下观众，听到罗北的话，不禁浮想联翩：那么接下来，我按照他的方法做，我是不是就会成功。 带着这样的企图心，好奇心的驱使下，全部人都竖起耳朵。 “我不知道不知道，有没有一家公司想将这些健康生活里的商品一网打尽。” “从运动食品c绿色食材c运动器械c衣服c到出行方式等等，凡是有关健康的产品，都建立自己的品牌。”罗北说。 场下的听众都在思考罗北所说的话。 大家都想到自己，食品是一个牌子，穿的是另一个牌子，用的又是另一个牌子。 大家发现自己，竟然真的没有两个不同领域的商品，会用同一个牌子。 顿时，所有人眼睛一亮：如果自己找一家有实力的公司合作，打造成这样的一个品牌，那岂不是将市场一网打尽？ 罗北看了看，台下大部人那已经变得迷离的眼神，知道他们已经被他们自己幻想出来的美好前景给乐坏了。 “那你们，有没有想过，这样做的‘无形的手’是什么？”罗北十指交叉，微笑说。 众人才惊醒：是啊。 汤文柏看到观众们的表情，想起罗北开始演讲前的那句话。 “为什么行业很美好，但你却会惨败呢？” 汤文柏研究经济这么多年，见过的创业者几乎都是满怀希望出发，大部分市场也正如创业者所想那样。 但能真正取得那份市场的创业者，只有寥寥几个。 “真的很幸运。”汤文柏替今天来的听众感到幸运。 汤文柏不干保证这里的人出去创业都会成功，但汤文柏知道，今天认真思考罗北演讲的人，创业失败率降低一半以上。 “这里‘无形的手’就是，在商场中，你根本无法将你的商品摆在一起。”罗北说。 “即使同一品牌，但商场不可能将食品放到器械里，也不会将食材放到一堆衣服中去销售。”罗北解释说。 “这也是为什么，一个健康生活品牌，非常难建立重要原因。” “产品从研发生产的那一刻，就会被定位c分类，最后到商场的销售架上也必须接受分类。” “所以这些类型完全不相同的产品，放不到一起，也很难形成品牌连锁效应。”罗北字字珠玑。 现场的气氛瞬间凝固起来，全部人感觉前路都被堵死一样。 “大家不妨想想，通过什么渠道才能将这些不同类型商品放在一起。”罗北看了看台下的观众。 罗北趁机打开演讲台上的一瓶水，喝了两口。 观众们相互间讨论，瞬间阶梯室都是讨论的声音。 加上很多人都是职业c年龄不相同，思考的角度也不尽相同，有些人很奇怪对方怎么会有和自己完全不一样的想法。 “给你们一个提示，如果不按产品类型分类，还可以什么分类？”罗北放下水瓶说。 再过了两分钟，罗北拍了拍手掌，示意该轮到自己讲了。 “经过刚才的讨论，我不知道大家当中有没有想到我的方法。”罗北说。 “现在很流行网红c公众号。”罗北说。 网红？ 公众号？ 有人立刻醒悟，有人一脸迷茫，有人放佛捕捉到了什么。 “大家有没有想过，网红c公众号按什么分类？”罗北问。 游戏？美食？户外？搞笑？唱歌？二次元？ 罗北神秘地一笑：“人格！” “按人格分类？”众人不禁惊奇地说。 “网红电商，是以人格分类的，而不是商品类型分类。” “她们的目标很明确，爱美女生c没有收入来源的学生妹c收入有限的工薪阶层，这些都是按人格分类。” “那么打造一个健康生活的网红c公众号，然后再里面销售自己所有的商品不是毫不违和地将自己的品牌商品全都放在一起了吗？”罗北自信地微笑说。 “是啊。”一位观众惊呼。 “我们可以通过网红来销售啊。” “太聪明了。” “这都能想到。” 场下的观众耳目一新，完全没想到竟然还可以这样将完全不同类型的商品放在一起。 “这就是我说的第三个方法，通过市场，识别‘无形的手’的变化。” “从传统商品分类，到电商网红，然后到按人格分类。以上就是我说的‘无形的手’和‘如何战胜‘无形的手’。”罗北演讲收尾说。 全场响起如雷雨般的掌声。 “好像我的演讲，都没有过这样的掌声。”汤文柏苦笑了一下。 罗北面对如此热烈的掌声，没有太多的激动，因为罗北很早之前便知道，这只是听众对说的谢谢。 这些谢谢，并不会给自己带来任何一点知识。 “好，最后我会挑三个问题回答。”罗北等掌声降了下去后说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 三个回答（上） 观众们听到提问时间到了，超过8成的观众都举起手，不少人更是站起来。 “我我我” “选我选我” 有个别人甚至直接大声喊出自己的问题，想让罗北直接听到自己的问题，但在如此热烈的氛围下，个人的声音瞬间酒杯淹没。 罗北随便挑了一个：“第四排穿着棕红色衬衫的先生。” 观众们将目光集中到这位大概30岁，中等身材的男士身上，同时坐了下来，将声音收住。 “您好，我是田汉普，非常荣幸能得到这次提问机会。”田汉普站起来从工作人员手中接过话筒，礼貌地说。 “你好，请问你的问题是？”罗北说。 “是这样的，我公司现在的主要产品是一款挂面。” “挂面是一种常见的主食，耐住，口感好，而我的挂面有多种口味c西红柿c鸡蛋c青菜等等，营养丰富。”田汉普简单介绍了一下挂面和自己的产品。 罗北虽然很少吃挂面，但也知道这种长条，像细竹签般的面条，煮熟和会变软，却不失劲道。 “虽然我的挂面口味丰富，营养更好，但销量一直上不去，消费者还是更倾向于以往吃过，相对平价的挂面。”田汉普讲述自己的困境。 全场的观众都将目光集中到罗北身上，大家都非常好奇罗北到底会有什么解决办法？ 是像大多数经济学家那样，扯一下理论，讲述一些空洞的方法糊弄过去？还是拿出真材实料。 不过即使这样，一般也不会有观众多嚼舌根。 因为要解决这种有针对性，专业性的问题，即使经济学家也很难从三言两语中找到关键点，并且想到具体的解决办法。 “挂面，主食。”罗北低头沉思片刻沉吟。 “你的挂面需要煮多久？”罗北抬头问道。 田汉普听到罗北的问题，愣了一下想了想说：“水开了后，大概煮6分钟。” “市场上其他的挂面呢？”罗北接着问。 “也差不多时间，要是面条厚一点的，还需要多煮两三分钟。”田汉普说。 “我有一个想法，你可以当个参考。”罗北十指交叉说。 正在思考怎么解决的汤文柏，听到罗北这么快就想到方法，不禁竖起耳朵。 “田先生，你的问题刚好属于我说‘无形的手’的问题。”罗北说。 “那这里‘无形的手’又是什么？”一位观众疑问地说。 “我也不清楚。”一位学生说。 罗北也没有打哑谜，直接说：“按照田先生说的，大众更愿意选择‘平价’的挂面，所以‘无形的手’是成本c渠道的竞争。” 田汉普却没有太意外，显然刚才已经想过，并且作为经营者，直接面对市场的他，也知道这是成本c渠道的问题。 这渠道的问题，田汉普相信给自己时间，一定能解决，但这成本的问题田汉普一点办法都没有。 成本已经压到最低，成本再降，那么面的品质就会下降，自己产品的特点也会消失。 “有没有想过，跳到那个适合你的‘无形的手’中。”罗北微笑说。 “改变定位？”田汉普回想起刚才罗北的演讲，下意识地说。 “没错。”罗北说。 “如果我没记错，市场还没有一款方便面，是挂面吧。”罗北说。 “方便面？挂面？”田汉普琢磨起罗北话。 全场的观众也同时在琢磨，方便面与挂面的关系。 “你可以，将挂面的分量做成一袋一碗，并且配上一定的酱料包。”罗北说。 “将挂面，放到方便面的市场中？”田汉普问。 “是的，这样你就可以减少成本的影响，经营品牌。”罗北点头说。 许多人吃方便面往往第一看是品牌，然后才是口味c价格c分量。 同时方便面属于副食，毕竟很少人天天以方便面充饥。 这样将挂面是主食的定位释放出来，把健康c有营养的挂面与副食方便面竞争，优势一瞬间就凸显出来了。 “但挂面不必方便面，它要煮”田汉普话说到一半，才想起罗北刚问的话。 挂面需要煮多久？ 罗北看见田汉普的表情，知道田汉普想到问题所在，说：“所以你需要提高技术，想办法让挂面更容易煮熟。” “好，我知道该怎么做了，非常感谢您的指导。”田汉普激动地说，同时给罗北鞠了一躬。 罗北看到田汉普向自己鞠躬，有点不好意思摸了摸鼻子。 “提问继续。”罗北说。 观众们听到罗北的方法，和田汉普的举动，知道罗北不是那种扯理论，泛泛其谈的经济学家。 那些本来还矜持的人士，再也坐不住了，激动地站起来，想让罗北挑自己。 “靠通道右边那位的大叔。”罗北指向一位已经秃顶的大叔。 秃顶大叔简单介绍了一下自己，然后开始说自己的问题。 “我经营的一家酒店，早些年发展不错，但这些年随着各种品牌连锁酒店的出现，竞争变得激烈。” “生意自然就变差，加上酒店间的相互压价，利润就更加的微薄。”秃顶大叔吐苦水说。 “但我又不想为了利润，降低酒店的服务质量，更换较差的硬件设施，因此酒店的利润就更加薄弱。”秃顶大叔惆怅地说。 “这位大叔，你介意在这里说出你酒店的名字吗？然后我会现场问其他观众对你酒店的评价。”罗北问。 “不介意，我的酒店是雍景明珠。”秃顶大叔直接说。 “这位大叔竟然是雍景明珠酒店的老板？”坐在秃顶大叔旁的学生惊讶地说。 “真的是人不可貌相。”以为大概30岁的男士认真地看着秃顶大说。 “雍景明珠我住过，4星级酒店，普通客房不到200一间，客房服务周到，设施配备齐全。” “对对，我招呼朋友，几乎都到这家酒店。” “他们的茶楼也便宜，去那里喝茶人均也就50，比起其他的四五星酒店，人均都是100起步。” “对对，他们的那个红米肠粉特别好吃，红色的肠粉里面包着脆皮c虾仁和猪肉，一碟才16块，我每次去都点。” 在场的观众大多数都是本地人，对这个已经建立十多年的星级酒店，非常熟悉。 罗北从观众的口中大概知道，这秃顶大叔酒店的品质。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 三个回答(下） “大叔，你们酒店有什么营销的方式，或者优惠之类的吗？”罗北问道。 “有一些优惠券之类的。”秃顶大叔想了想说。 大型酒店要想长久屹立不倒，最好的办法就是成为地标。 一家酒店一旦成为地方的标志，想生意不好都困难，因为政府c本土的公司招待外宾，都会自动帮你拉客。 但却极少酒店能成为地标，并且随着一个城市的发展，越来越多的知名酒店进驻，一些曾经辉煌的酒店也会开始走下滑路线。 秃顶大叔的雍景明珠酒店正是其中之一，虽然还能盈利，但已经远远不能和过去相比了。 “大叔，我现在还无法拿出根本的解决办法。”罗北想了想说。 秃顶大叔眼神黯淡，还是礼貌地说：“没关系，谢谢。” “大叔，我有一个有趣的营销方案或许你可以去试试。”罗北微笑说。 “有趣的营销方案？”秃顶大叔奇怪地看向罗北。 “大叔，你的头发秃了多少年了？”罗北问。 “我这头发都秃了10几年了。”大叔没有一点介意，笑着摸了摸头说。 “那你有没有因为秃顶得到过什么好处？”罗北笑着问。 “好处？要说好处就是，省了不少理发和洗发露的钱。”秃顶大叔幽默地说。 在场的观众会心一笑，没想到这么大老板这么接地气，还有这么幽默地一面。 “那大叔，你怎么不给自己一点优惠呢？”罗北笑着说。 “给自己一点优惠？”大叔不解地嘀咕。 “大叔，你可以给那些秃顶的客户一打折之类的优惠。”罗北说。 “这项优惠挺有趣的。”一位学生乐呵呵地道。 “我还是第一次听到给秃顶客户优惠。” “要是有着优惠，我肯定第一个去。”一位秃顶的男士摸了摸头笑着说。 全场的观众听到罗北这营销方案都笑了起来，只有一小部分人认真在思考罗北这个方案。 秃顶大叔认真地琢磨起罗北的方案：要不试试？反正没什么坏处。 “最后一个问题。”罗北说。 “那个穿着白色衬衫的女生，对对，就是丸子头的那位。”罗北示意工作人员。 世雅槐接过话筒，恬静中带着一点活力说：“你好，我是世雅槐。” “竟然是校花。”南岳财经大学一位学生惊讶地说。 “听说她拿到四大会计事务所的实习资格，怎么来听讲座？” “她不是保研了吗？” 在校的学生认出世雅槐，议论纷纷，显然是一个明明能靠脸，却偏偏要靠实力吃饭的校花。 “雅槐？”汤文柏意外地看着，这位自己孙女的闺蜜。 “你好，世小槐。”罗北礼貌地说。 “请问你在哪间公司工作？”世雅槐问道。 罗北奇怪地看了世雅槐一眼，完全不懂为什么世雅槐会这样问。 “我自己开一间经济咨询所。”罗北想了想说道。 “创业？经济咨询所？你自己一个人开的？”世雅槐意外地看着罗北。 “是的。”罗北说。 不单是世雅槐，观众们都非常意外。 因为与创业相比，有能力的经济咨询顾问，一般都会选择一家大公司，然后一路升职，做到首席分析师c合伙人。 这样不但比创业省力，风险大大减少，并且收入一般都会比创业高。 毕竟大公司，长期积累的人脉c资源c信誉c信息渠道等等，比起一家新公司要强上不是千百倍，而是上万倍。 “那你的公司招人吗？我想去你那里工作。”世雅槐说。 “这校花是闹哪样？” “我怎么感觉校花像一个叛逆的少女一样。” 同学们表示看不懂世雅槐的操作，不但他们，就连罗北也没看懂。 “嗯？”罗北莫名地看着世雅槐。 “我的公司，现在只有我一个人，并且只有一家小店铺，连商务区的边缘都算不上。”罗北说。 “我不在乎。”世雅槐直爽地说。 罗北沉默了半刻，因为罗北最近在考虑是不是应该应该招一个人。 虽然业务就那么一点，罗北一个人就能解决，但报税交税等等这些琐事总得有人去干。 指望包租婆岑温柔肯定是不可能，罗北也不擅长，并且多一个劳动力，也不是什么坏事。 “你是学什么专业的？成绩怎么样？”罗北随口问道。 “会计，连续三年一等奖学金，成绩一直在专业前5。”世雅槐立刻说。 罗北点点头，表示肯定，话锋一转：“谈过恋爱吗？” “嗯？”世雅槐完全没想到罗北会问这样私密问题。 世雅槐看着场下的同学，吃瓜群众也一脸好奇的目光，不禁有点难于启齿。 世雅槐捏紧话筒，手心不断冒汗，微张口：“谈过。” “校花什么时候谈的恋爱？” “是哪个小子这么有福气？” “我的女神啊。” 世雅槐看着众人的议论，脸有点微红，紧张得胸脯不断起伏。 “谈过多少次？谁追的谁？”罗北不依不饶地追问。 “三次，2次被追，1次是我主动的。”世雅槐说。 “最后一个问题，你会喝红酒吗？”罗北坐直身体，看着世雅槐。 仿佛‘会不会喝红酒’是最关键的问题。 “不会。”世雅槐照实说。 “以后你就会了。”罗北笑了笑说。 “嗯？”世雅槐没反应过来。 “讲座讲完了。”罗北说完，直接站起来走下台。 汤文柏走上台：“刚才讲座的下半场的内容其实都不是我今天要讲的。” “什么情况？” “这是什么意思？那刚才那个人讲的是什么？” “靠谱吗？” 观众一片哗然。 “但他讲得非常好，就连我也受益匪浅，罗北今天所讲的内容，我全部负责。”汤文柏郑重地说。 “这老汤头，老想将我往明面上推。”罗北苦笑了一下。 “今天的讲座到此结束。”汤文柏却没有趁此机会多介绍罗北。 众人听到汤文柏对罗北的评价，纷纷议论起来，对罗北充满了好奇，许多人都本向罗北，想要取得罗北的联系方式。 “我先溜，我帮你替了半场演讲，红酒的事情就抵消了。”罗北对着汤文柏说。 “臭小子，吝啬鬼，滴酒不拔。”汤文柏笑骂道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 关于C轮（上） 讲座结束后，罗北和岑温柔c萱儿直接溜了。 九诗珊看讲座会场收拾得差不多，向负责人交代了一声，也打算离开了。 九诗珊走出教学楼，却发现少了些什么东西：“我的单车呢？” 九诗珊捋了捋头发，转身环视四周寻找自己的自行车。 郭祥聪缓缓地将自己的跑车开了过来，停在了九诗珊的身前。 “诗珊，我载你吧，现在这么晒，很容易中暑的。”郭祥聪说。 九诗珊看到郭祥聪，仿佛想到了什么，娇怒地说：“是不是你偷了我的单车？” 郭祥聪淡定地摇摇头：“没有，我怎么可能偷你的单车吗？要偷，我早就偷了，不信你可以去看摄像头。” 九诗珊狐疑地看着郭祥聪，但没从郭祥聪的表情发现什么。 而事实，郭祥聪真的没有偷单车，只不过他花了两百块，让一位同学将单车搬到教学楼的后面而已。 “不用了，我自己走回宿舍。”九诗珊拒绝说。 郭祥聪开着车默默地跟着九诗珊，同时将空调风俗开到最大。 “你蓬顶都没关，将空调开得这么大干什么？”九诗珊听到空调的风声，不忍心浪费资源问。 “我怕你会中暑晕倒，所以想给你点风。”郭祥聪有点害羞地说。 九诗珊听到郭祥聪的话，不禁被暖到，停下脚步。 郭祥聪惊讶地看着九诗珊打开车门，坐下来，扣好安全带。 “开车。”九诗珊用手扇了扇风。 “额，好的。”郭祥聪手忙脚乱地关上蓬顶。 全程路，郭祥聪都几次试图打开话题，但九诗珊都没有搭理他。 “步行20分钟，你开了15分钟。”九诗珊看了看手表说。 “不，不好意思。”郭祥聪连忙道歉说。 “以后没事别在学校开跑车，太张扬了。”九诗珊下车后，低头对车内的郭祥聪说。 “陈叔，今天是有私家汤喝？”罗北没有回店铺，直接到陈叔的店铺里吃饭。 中午的时候，陈叔的儿子陈益丰告诉罗北今天另外煲了汤。 “有，玉米红萝卜煲猪骨汤。”陈叔看到罗北笑着说。 “这才四点多，你就吃晚餐，你是猪吗？”岑温柔吐槽说。 “你懂啥，演讲是一项很消耗精力的活。”罗北顶着端上热汤。 “还特意加了点绿豆，清热解毒。”陈叔放下一碗盛满猪骨和玉米的汤说。 “谢谢，陈伯伯。”萱儿礼貌地说。 “萱儿就不要喝太多了，毕竟是老火汤。”陈叔慈祥地放下一碗分量偏少的汤。 “再来一碗陈叔，只要汤和胡萝卜。”罗北很快喝完，意犹未尽地喊道。 “我也要胡萝卜。”萱儿双手递上空碗。 罗北和萱儿平常都不喜欢吃红萝卜，却对煲汤后软软地红萝卜情有独钟。 岑温柔看着罗北和萱儿像两只兔子一样，啃起萝卜来，哭笑不得。 “包租婆你在傻笑什么，昨晚我给你布置的作业搞清楚了吗？”罗北瞟了岑温柔一眼。 “你说弄清楚公司发展融资的过程？”岑温柔问。 “是的。”罗北说。 “弄清楚了，有天使轮，然后接着有abcdefg轮。”岑温柔一脸有什么难度的表情。 “那你知道，每一轮之间又有什么区别吗？”罗北问。 “当然，就是一轮比一轮的金额大。”岑温柔说。 罗北抬头看着岑温柔，岑温柔也看着罗北。 “没了？”罗北问。 “还有吗？”岑温柔理所应当地下意识反问。 罗北拍了拍额头，低头继续喝汤。 “你倒是说说还有什么不同？”岑温柔催促说。 “说了你懂吗？”罗北翻了个白眼说。 “你不说，你怎么知道我不懂。”岑温柔挺直腰板说。 “好吧，我就说说。”罗北拿了张纸巾擦了擦嘴。 “天使轮之前还有一个种子轮。”罗北说。 “种子轮就是创始人，有想法，需要一笔钱启动项目，投资金额在几十万到三四百万之间不等。” “天使轮，就是已经是一个团队，能做出样品，内部观看，但还没能上市，融资金额大概五六百万。” “然后就是a轮了，这个时候，产品要上线，公司需要一笔钱维持运作，并且验证产品的价值。这时融资就达到大几百万甚至上千万。” “接着b轮，产品已经具有一定规模，需要扩大市场占有率，融资金额在几千万到过亿不等。” “而郑长军的‘长资金’正是处于b轮。”罗北说。 “我记得你说，他们应该会倒在c轮。”岑温柔回想起昨晚罗北的话。 “是的，c轮时最残酷的一轮。”罗北点点头说。 “如果有1000家公司完成了a轮融资，大概只有不到四分之一能完成b轮。” “而剩余的四分之一公司，大概又只有四分之一能完成c轮融资，1000家有60家公司能完成c轮融资就不错了。”罗北说。 “为什么这么多公司会倒在c轮？”岑温柔奇怪地问道。 “c轮，公司已经验证商业模式成功，具备规模化赚钱能力，需要大量的现金流去抢占开拓市场。”罗北说。 “既然已经具备赚钱的能力，为什么还有这么多公司会倒在c轮？”岑温柔更加不解地问。 “具备这个能力，不一定真的能赚到钱，就像一个球员能扣篮，但比赛的时候却没机会扣篮。”罗北解释说。 “能赚到钱，又不一定能赚到很多钱。”罗北补充说。 “c轮有一个明显的特点，就是融资金额大，基本都是以亿元为起步。” “因此与a轮，b轮的几百万c千万相比，投资人对项目的选择会慎重许多。” “进行c轮融资，代表这个公司以后要正面在市场上厮杀。” “就拿郑长军的‘长资金’举例，他要进行c轮融资，他就要面对，余钱包c黄金钱包这些早已是庞然大物的对手。” “那郑长军又拿什么去对抗，投资人又不蠢，不会轻易投入亿元到这一个充满风险的项目。”罗北说。 “那些投资人为什么当初在a轮cb轮会投资郑长军呢？投资人应该会想到今后公司面对的情况。”岑温柔追问。 “这个问题，其实很好解答。”罗北淡淡地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 关c轮（下） “虽然c轮很残酷，但还有那么多人愿意投资acb轮，因为投资方总是抱着一种买彩票的心态。”罗北说。 “前期投资不大，一百家新企业中能出现一家企鹅那样的企业，投资方就能获得数以千倍的收益。” “并且即使投资失败了，投资方可以撤资或者把股份卖了。再者投资方又可能已经通过这家新公司，或许了其他的收益。” “其他收益？”岑温柔问。 “嗯，这也是b轮失败率高的重要原因，公司在b轮拿到数千万的投资。” “很多资本方急于套现，公司负责人为了讨好资本方，就会迎合资本方的战略，导致公司超速发展。” “例如，公司想稳扎稳打发展，想着每单生意都能赚到钱。但资本方要求他们快速扩大规模，获取更多的用户。” “这样公司不得不将价格降低，即使亏本还这样做。” “最后投资的钱烧完了，公司陷入困局，投资方将客户带到自己原有的平台上，扔下被投资者不管。”罗北喝了口汤说。 “竟然还有这样的投资机构？”岑温柔惊讶地说。 “这很普遍，世界上顶级的电商平台，贸易平台等等，这样的事情可没少干。”罗北司空见地说。 “这样的投资机构也太贱了吧。”岑温柔愤怒地说。 “不用太激动，有失也必有得，你要知道，创业者要是没有一轮又一轮的投资者为他们分担风险，他们可能连创业的第一步都不敢开始。”罗北淡淡地说。 “这样说倒也有道理，那么郑长军的‘长资金’也会被投资方扔下不管吗？”岑温柔平复了情绪问。 “郑长军的公司运作还算平稳，没有超速发展，但应该都逃不过消失的结局。”罗北喝了一肚子汤，打了个嗝后说。 “运作好，还逃不过消失的结局？”岑温柔诧异地问。 “嗯，行内有句话‘老大和老二打架，老三却消失了’。”罗北说。 “老四呢？”岑温柔突然插嘴问。 罗北闭嘴白了岑温柔一眼。 “你继续说。”岑温柔气弱地说。 “b轮的时候，资本方看不到公司成为行业龙头的前景，就会强行让公司与竞争对手合并，俗称‘抱团取暖’。” “这样一来既能减少风险，又能套现，但结果就是相对弱势的公司就会渐渐消失，郑长军应该会成为其中之一。”罗北说。 “原来这样，那后面的defg呢？”岑温柔恍然大悟的样子。 “后面的其实本质上和c轮一样，公司已经占据不少的市场份额，能靠自己大规模赚钱，剩下的融资只是为了扩大市场。”罗北说。 罗北转头对陈叔说：“喝汤喝饱了，今晚就不用给我送饭了。” “好，要不你再打包点汤回去喝？”陈叔看见罗北如此喜欢喝自家的汤。 “额，谢谢。”罗北犹豫了一会，还是忍不住汤的美味。 “小丰，用保温瓶给装一盅汤。”陈叔笑着说。 “我看你好像脸色不是很好。”罗北看着陈叔面带一丝疲惫。 “生意好了，所以活多了，累一点难免的。”陈叔不在意地说道。 “罗北哥，你劝劝我爸吧，他还想做夜宵，真的打算一天24小时不休息。”陈益丰装好汤走上前，担忧地说。 “嘿，我以前干农活比现在累多了。”陈叔摆摆手否决说。 “罗北哥，你别信我爸，他就是担心我大学的费用，还说给挣套房子，将来娶媳妇。”陈益丰说。 罗北才想起来，陈益丰被清华大学录取了，学校c区c市的奖了不少钱，加起来有小几万。 “首都消费高，那里又冷，你不得置办两套过冬的衣服啊，并且我听说大学生社交花钱特别多，是这样吗？”陈叔看向罗北。 罗北理解陈叔的心态，小时候穷怕了，吃了太多的苦，想趁着现在能赚钱，赚多点，将来就不知道生意会怎么样。 其实这种心态，大部人多多少少都一点。 就像我们去吃大餐的大餐的时候，即使吃饱了还会继续吃，知道吃撑。 这是因为我们知道下一顿就不会这么美味了，所以趁现在吃饱了一点，一次性享受个够。 如果我们下一顿仍是大餐，我们还会把自己吃撑吗？ 解决这种心态，需要长期的影响，经历过饥荒的人习惯性囤食物，即使知道饥荒不可能发生，但不囤点食物心不安。 “陈叔，现在你一个月纯利润大概多少？”罗北并没有避忌地问。 “大概3万。”陈叔也没有回避罗北的问题，直接说。 “这么多。”岑温柔意外地说。 “这都是罗北的功劳。”陈叔有点不好意思地说。 “陈叔，有没有想过再开一家餐馆？”罗北问。 岑温柔c陈益丰c陈叔众人都诧异地看着罗北。 不是说需要让陈叔休息的吗？这多开一家店铺，就更没有时间休息了。 “开分店这事情我们也不懂，并且我爸的手艺就他自己懂，新店的厨师也不好找。”陈益丰说。 “这简单，可以让陈叔收个弟子，教好后让他去新店掌勺就好了。”罗北说。 “收学徒？”陈叔眼前一亮：“这个方法可以，村里的二黑娃去年就说要跟着我学厨。” “还有，我说‘再开一家餐馆’，有说再开一家分店吗？”罗北神秘地一笑说。 众人奇怪地看着罗北。 “你们没发现，这几条街餐馆不少，却偏偏少了些什么吗？”罗北看了众人一眼说。 “少了什么？”岑温柔将目光投向街上其他的餐馆。 “有吗？”陈益丰奇怪地说。 “烧味。”罗北看见他们猜不到。 “是啊，我在这里开店这么久，就没见卖烧味铺。”陈叔一拍脑袋。 “那为什么不在我的店里，卖烧味，非得开一家新餐馆？”陈叔又想到。 “很简单，定位，陈叔你的餐馆给众人的印象就是家庭小菜，这突然卖烧味，就会变得不伦不类。” “再且，这店面就这么大，更多的食客，你也接纳不了，因此开一家新店是必须的。”罗北说。 “是的，不投资哪有回报。”陈益丰点点头说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 先吃个饭 “但是要盘下一家新店，我一时之间也没有这么多钱。”陈叔忧愁地说。 “没事，陈叔你可以去贷款。”罗北说。 “可是我不懂贷款这些东西。”陈叔为难地说。 “这样吧，我入股，我们一起开店。”罗北看出陈叔对贷款的担忧，想了想说。 “开店的钱由我出，然后利润我四，陈叔你六。”罗北说。 “这不行，我已经占了太多便宜了，利润我三，你七。”陈叔连忙拒绝说。 “行了，陈叔，你听我的就对了，并且我的主业不在餐饮这一块，以后店铺大大小小的事物都要你来处理。”罗北坚持说。 “陈叔，你就听罗北的话吧，他一单生意就上千万，你就别跟他客气了。”岑温柔帮嘴说。 陈叔听了岑温柔的话后，还是有点过意不去地看向罗北。 “陈叔你要是怕我吃亏，那你就想办法把新店弄好，生意好了，我赚的自然也就多了。”罗北笑着说。 “那好吧，我保证不会让你亏钱的。”陈叔承诺说。 “不过，开店前我有一个要求。”罗北认真地说。 “罗北你说，我保证办到。”陈叔立刻说道。 “明天起，你要招聘四名新员工。”罗北说。 “招一名就行了吧，招4名太多了吧，利润就差不多减少一半了呀。”陈叔本能想到聘人就会减少自己利润。 “陈叔，你得信我，并且除了做菜，其他事情都交给员工干。”罗北强势地说。 陈叔看着罗北，最终还是答应罗北：“好的。” 接着罗北和陈叔大概商量了一下开店事项，罗北投资25万占股40。 实际上这种烧味快餐店，对后厨设备要求非常低，基本上有个菜刀和砧板就可以了。 花销主要是在装修上的铺租上，加上不是来商业区c大型商场中开店，所以25万是绰绰有余。 “为什么要强制陈叔请4个员工，就算小丰去上学了，再请2个人就足够了。”走在路上，岑温柔疑惑地问。 “因为这样，陈叔才会闲下来。”罗北淡淡地说。 “闲下来？”岑温柔嘀咕道。 “对，只有闲下来，陈叔才会有精力去想新店的事情，同时去看到除了厨师之外事情。”罗北说。 “别忘了，赚钱不是最初的目的。”罗北停下脚步说。 岑温柔才想起来，罗北之所提议开新店，是看到陈叔太过疲惫。 “你不能一下子改变陈叔那种怕穷，想辛苦点，赚多点钱的心态。”罗北说。 “你要让陈叔他自己体会到，其实有时候不必那么辛苦也可以更多的钱。” “让陈叔从一个单纯的厨师工作中释放出来，慢慢转变成一个管理者，开新店赚更多的钱。” “到时候陈叔每天只需要到店里看看，就能保证盈利，这样陈叔才会心安理得地休息。”罗北解释说。 “想不到，你竟然还有这心思。”岑温柔一脸惊讶地拍了拍罗北的肩膀。 “疼。”罗北捂住肩膀。 当天晚上，罗北关店的时候，贴了张告示：明天不开店。 简单的五个字，连个解释都没有。 毕竟将近1个月都没生意了，这5个字都不知道有没有人看。 能写5个字就很不错了，再写多两个字，耗费多1秒钟，少睡1秒钟，罗北找谁说理去。 第二天，岑温柔一大早就拉着萱儿去浪，只有罗北一个人在家里躺着。 “铃铃~~~”电话铃声响起。 罗北眯着眼睛接通了电话：“喂。” “你这小子，是不是还没有到？”电话里传来汤文柏的声音。 罗北将手机从耳边拿到眼前看了看时间，10点半。 “在路上呢。”罗北打个哈欠一脸惺忪地说。 “你赶紧来，上午的交流会快结束了。”汤文柏也懒得揭穿罗北说。 “嗯。”罗北顺手挂了电话。 罗北稍微洗漱了一下，然后从衣柜里掏出高档的西装。 “领带呢？”罗北才想起来忘记买了：“算了，没领带更舒服。” 11点半的时候，罗北打车去到禅州迎宾馆。 禅州因宾馆是当地政府特意捡来迎接外宾的，由迎宾主楼与高档次别墅群组成，配备功能齐全的大小会议中心等相关设施。 所以外表看起来不算富丽堂皇，但里面的装修都毫不掩饰其的庄重。 罗北正在想如何找到会议地点的时候，看到门卫大叔。 “叔，经济论坛往哪边走？”罗北问。 “左转直走，你看到正对着的那栋楼，你直接上二楼就是了。”门卫大叔说。 “好勒，谢谢了。”罗北转头也看到指向会议室的路标。 正当罗北准备走去会议地点的时候，罗北看到一个路标下面还有贴着一个指示。 “就餐地点→，时间12：00~14:00” 罗北看了看时间，迈开了脚步。 “哥们，左转才对。”门卫大叔贴心地提示。 “我先去吃个饭。”罗北转身说道。 罗北去到餐厅门口，四个礼仪小姐正在门口站着。 “里面能吃饭了吗？”罗北直接问道。 “可以的，麻烦出示一下你的邀请函。”礼仪小姐亲切地一笑说。 罗北走进餐厅，眼前一亮：“是我喜欢的类型。” 自助餐形式，随便吃。 罗北最讨厌参加那种西装革履，然后还没地方坐，拿着个香槟到处逛的交流会。 累，还不得劲。 罗北发现自己不是第一个来的人，里面还有七八个人已经悠闲地坐着。 不过罗北也没去看是哪些人，先吃饱再说。 正在罗北肆无忌惮c专心地剥虾吃蟹的时候，一个年轻人从罗北的正面走来， “哥。”年轻惊喜地喊道。 “是你啊。”罗北抬头看了一眼，正是昨天碰到的郭祥聪。 “哥你穿上西装，我刚还不敢认，走近我才敢认，交流会上怎么没看到你？”郭祥聪问。 “我刚来。”罗北吃下一只大虾后说。 “哥，还是你机智，直接来吃午饭。我刚才交流会上听着那些专家发言，听到我头都疼，刚溜出来。”郭祥聪一脸往事不堪回首的表情。 “哥，你昨天教我的方法好使，偷了她的单车后，她真的坐上了我的车。”郭祥聪激动地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 又多一个员工？ “然后呢？”罗北吃了一只生蚝后不咸不淡地问。 “然后就没了，她叫我不要在学校里开车了，说是太张扬了。”郭祥聪说道。 “哥，接下来我该怎么办？”郭祥聪一脸教教我怎么泡妞的模样。 “你给她送一辆电单车吧。”罗北淡淡地说。 “我刚偷了她的单车？为什么又给她送单车？” “并且我之前送过她一辆汽车，她连钥匙都丢了，这单车她会收吗？”郭祥聪一脑的为什么。 “放心吧，她会收的，记住挑一辆漂亮的电单车就行。”罗北说。 “行，我记住了。”郭祥聪开心地说。 “帮我去拿两个葡挞和一块牛肉披萨。”罗北看了看桌面上的食物后说。 “好勒。”郭祥聪乐意地说。 这个时候，上午的交流会结束了，嘉宾们陆陆续续走进餐厅，其中有企业家，有高管，有政府官员，当然还有汤文柏这些经济学家。 总之就没有几个像罗北这样，只会闷头海吃海喝。 “这小子，该不会跑到厨房去拿葡挞吧。”罗北将桌上的食物消灭后，抬头寻找郭祥聪的身影。 郭祥聪刚正准备给罗北拿葡挞的时候，撞见了强行逼迫自己来参加这次交流会的三叔。 然后郭祥聪被他三叔带着去认识禅州的各个企业大佬。 就在罗北抬头寻找郭祥聪时，一个人诧异地看到罗北。 那人向身边的一个人示意罗北，然后低声地说了几句话，接着两人朝罗北走来。 “没想到，竟然会在这里碰到你，你这野鸡咨询师是怎么混进来的？”那人走到罗北面前，一脸惊讶地说。 罗北看了说话的人一眼，正是之前和罗北抢过甜蜜冰城c被郑长军咨询过的程河。 “怎么样？这种高端的交流会第一次参加吧，食物好吃吧。”程河看见一堆的食物残骸，毫不掩饰地嘲讽说。 “你好，我是远大经济咨询公司，禅州的总经理洪向明。”程河旁边的人居高临下地说。 “你好。”罗北眼神在寻找郭祥聪，随意地回应。 “听说你也是经济咨询顾问，要不要考虑来我们公司？你可以向我们的公司的人事部引荐你，给你安排个面试。”洪向明没有表露出不满反而热情地说。 程河知道洪向明不是真心的邀请罗北。 洪向明这么一邀请，便立刻将罗北的位置放低，把自己的身份凸显出来。 要是罗北真的接受了邀请，那就更好办了，到时候程河和洪向明就能让面试官随便羞辱罗北。 毕竟远大经济咨询公司，这个名头在业内还是很响亮的，无数经济顾问都向往的大公司，洪向明相信罗北也不例外。 可惜罗北根本就瞧不上。 “谢谢你的好意，我的小咨询所挺舒服的。”罗北看到郭祥聪的身影眼睛一亮。 郭祥聪从人群中走了过来：“哥，让你久等了，刚被我三叔臭骂了一顿。” 罗北接过葡挞，一口半只，一脸满足的表情，摆了摆手示意没关系。 “这两位是你的朋友？”郭祥聪看向程河和洪向明。 “同行。”罗北吐出两个字。 郭祥聪也是聪明人，看到程河和洪向明没有坐下来，加上罗北一脸不想搭理的样子，便知道罗北与这俩“同行”的关系一般般。 “这位是？”程河看向郭祥聪。 “我是他的员工。”郭祥聪自我介绍说。 “咳咳。”罗北听到郭祥聪的话，立刻被美味的葡挞呛到了。 “你是他的员工？”洪向明古怪地看了看罗北与郭祥聪，两人完全不像上下属的关系。 洪向明出来摸爬滚打20多年，对看人还是有一套的，并且非常明显的是，20岁出头的郭祥聪戴着一块50多万的手表。 有几个员工敢带这样的手表？并且还是一间小咨询所的职员。 “是的，如假包换。”郭祥聪认真地点点头。 罗北不禁在想：我这当老板的，多了一个员工都不知道。 “洪总c程顾问，原来你们在这。”这是一道爽朗的声音传来。 “高总。”程河看到一位熟人，立刻眼睛一亮。 “高总，好久不见。”洪向明笑容满脸地与高总握手。 “上次幸亏有你们，要不然我就损失数千万了。”高总中气十足地说。 “哪里哪里，这是我们应该做的。”程河“谦虚”地说道，同时得意地瞟向罗北。 程河被罗北抢走了方启德的甜蜜冰城的方案后就和罗北杠上了。 只是现在甜蜜冰城的方案还没看出成果，程河也不知道具体方案，所以程河无法判断。 但郑长军的事情，程河是看到结果的，看到自己束手无法的案件，竟被罗北解决了，程河就一直想办法，要证明自己比罗北厉害。 这次高总的出现，就大大满足了程河的虚荣心。 难得有这么好打压罗北的机会，程河怎么会轻易放过。 “这位罗北，是我的同行，他自己开了一家咨询公司。”程河热心地介绍罗北。 “你好。”高总礼貌性地问好。 罗北点点头，以示回应。 “不知道，最近罗咨询师，在忙着什么项目？”程河问。 “我最近一个月都没有接生意。”罗北咬了一口披萨随意说。 程河听到罗北的话话，立刻热心地啊照顾罗北：“这样啊，与我预约的人已经安排到下个月了，我也见不过来，要不我给你推荐一些业务吧。” “不用了，小公司也消化不了大项目。”罗北随口拒绝说。 “老杜，这就是我常提起的程顾问，你的啊问题可以问他。”高总对身旁的友人说。 “你好，程顾问。”杜总向程河问好。 “杜总，你好，你有什么问题向解决？说不定我可以帮助你。”程河瞄了罗北一眼，然后看着杜总。 “是这样的，最近一直在说全球资产配置，我正好有点闲钱，看能不能做点海外投资。”杜总问道。 听到杜总的话后，程河和洪向明对视一眼，眼中露出笑意，程河这个月便刚处理了一个相关的客户。 罗北听到全球资产配置，也不禁停下咀嚼披萨，转头看了一眼杜总。 “当然，这海外资产配置这一块，我非常熟悉。”程河整理一下领带，非常自信地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 这也太巧了 资产配置是将资金在不同资产类别之间进行分配，全球资产配置，就是将资金投到外海。 目的都离不开降低风险，获取收益。 “杜总，我们到这一边去聊。”程河得到这送上门的生意，特意朝着罗北说，然后得意地领着杜总到另一张桌子。 “哥，你没事吧。”郭祥聪担心罗北因此吃瘪，心里不开心。 “我能有什么事，这生意就算不找他也轮不到我。”罗北坦然说：“倒是你，什么时候成了我的员工？” “嘻嘻，你昨天不是招聘了一位新的员工吗那你就多收我一个，放心我不要钱。”郭祥聪笑着说道。 “你该不会是为了学习泡妞，才想到我那去上班的吧。”罗北狐疑地看着郭祥聪。 “嘘，小声点，别让我三叔听到了。”郭祥聪立刻将食指放到嘴前，同时转头看看周围。 “其实吧，我们家是马来西亚华人，大部分业务在中国，我来这读书就是不想回去继承财产。” “但我父亲嘱咐三叔盯着我，加上大四，三叔让我要么去创业，要么去公司里实习。但去他找的公司，天天活在他的眼皮下，我总觉得浑身不自在。”郭祥聪没有隐瞒自己的目的说。 罗北总结了一下，富家子弟c不想继承家产c还没有玩够。 “那你是把我的那当成避难所了？”罗北说。 “也不是，我昨天听了你的演讲，觉得你很厉害，并且不像学院里那群老头一样，讲话一板一眼的，我想从你身上学点东西。”郭祥聪说。 “如果是这样，你可以向家里要一笔钱说是去创业，然后弄个皮包公司，继续浪就可以了。”罗北说。 “不行的，我三叔年轻的时候就这么干过，没半个月就被爷爷识穿了，三叔的屁股都被打烂了。”郭祥聪想起自己爷爷给他说的事情。 “你们家族的家教挺好的啊。”罗北听到郭祥聪的话后，不禁对他的家族有点好奇。 能如此严厉教育后辈的富贵家族，家族实力必定不小。 “行吧，你想来就来，不过提前说明，一切以我的话为主。”罗北想着给这大男孩当次挡箭牌，也没什么损失，答应道。 “谢谢哥，明天我给你送箱好酒。”郭祥聪开心地说。 罗北非常满意地看着郭祥聪：这员工收得值，未入职就懂得孝敬老板。 “罗北。”一个声音在身后传来。 罗北转头看见，正是禅州饮食集团，也是甜蜜冰城的方启德。 “非常感谢你的方案，这么久都没有登门拜谢，请不要见怪。”方启德说。 “没有打扰到你们吧。”方启德看到罗北对面坐着的郭祥聪有点眼熟。 “没有没有，我和罗北哥在这里闲聊而已。”郭祥聪微笑说。 “罗北你在这里正好了，有个朋友有点事情，看你能不能给点意见？”方启德看见一堆的食物，罗北和郭祥聪是真的在闲聊。 “行。”罗北将近一个月都没生意了，正好吃饱了，干点正事，有助于消化。 过了一会，方启德和一个年龄相仿大概50多岁的中年人，中年人虽然戴着名表，穿着一身名牌西装，但还是透露着一丝朴实的气质。 “这是我的好友c合作伙伴陈良田，之前搞种植，这几年政府征了不少地，所以业务下降了许多，但现金倒是多了不少，想做点投资。”方启德简单地介绍陈良田。 罗北听到介绍也知道什么情况，农民搞种植，早些年囤的土地，然后被政府征用了，得到一大笔补偿。 “你好，罗咨询师。”陈良田微微弯腰伸出手 “您好。”罗北站起来礼貌地握手。 “坐下说。”罗北示意。 郭祥聪站起来让位，同时打算回避一下。 “没事，你是我的员工，也坐下来听吧。”罗北对郭祥聪说。 “嗯。”郭祥聪楞了一下，坐到罗北的旁边。 “是这样的，我想做点海外投资，不知道你对着有什么看法？”陈良田问。 “这么巧，又是海外投资。”罗北奇怪地嘀咕道。 “你之前也接到过这样的咨询？”陈良田好奇地问。 “刚刚听到有人说起这个话题。”罗北没有细说。 “现在全球资产配置可热了，要不是我现在没有闲钱，我也去做点海外投资。”方启德笑着说。 “其实我开始没有这样的想法，但不知道什么时候，一家理财公司找上了我，我就顺便和他们聊了聊。” “聊完之后就产生了点兴趣，加上身边的朋友也聊起全球资产配置，我又咨询了一些理财公司，都在说这靠谱。” “可是我连26个英文字母都弄不清楚，所以到现在都在徘徊是否应该听他们的意见，进行海外投资。”陈良田自嘲地笑了笑说。 罗北虽然没做过证券经理c理财家，但其中说服客户的道理是同出一源。 要让人把钱拿出来，就和他谈风险。 面对风险，正常人的智商都会下降，看东西很容易片面化，然后想着破财消灾。 而要让人把钱送过来，就和他谈暴利。 面对暴利，人性的贪婪无处可遁，看东西也会片面化，然后想着一本万利。 “那些理财家们都建议怎么进行全球配置？”罗北十指交叉问。 “他们基本都让我，投资美国的地产c股票，然后还有其他的发达国家。”陈良田回忆起那些理财家的话。 “介意我坐下来听一下吗？”一个熟悉的声音响起。 “汤教授。”方启德c陈良田看见来者，立刻站起来问好。 “汤老师。”郭祥聪有点局促地站起来。 “是你啊，你怎么和罗北这小子混在一起？”汤文柏意外地看到郭祥聪坐在罗北旁边。 郭祥聪追九诗珊的事情，基本是传遍整个南岳财经大学，而九诗珊算是汤文柏的半个徒弟。 郭祥聪有一次还特意拜托汤文柏，帮助自己说好话，把汤文柏气笑了。 “我说介意，你就不坐下来了？”罗北白了一眼汤文柏。 “臭小子，我是怕你误导别人。”汤文柏没有在意罗北的语气反骂道。 方启德c陈良田看到罗北和汤文柏的对话，不禁在联想罗北和汤文柏的关系。 他们还是第一次见到有人与汤文柏这样对话。 “给你介绍一下，这就是我提起的罗北。”汤文柏对着身旁的一位穿着整齐休闲西装的中年男士说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第51章 想太多了 “你好，我是曹宏。杨铁通之前和我说起你的‘创新不需要伟大’，我便想去拜访你。” “只是一直忙于工作，今天厚着脸皮跟着老师来见你一面，不要见怪。”曹宏非常客气地说道。 “客气了，随便坐。”罗北说。 很明显，曹宏是汤文柏的得意门生之一。 像汤文柏这种教书几十年的大教授，桃李满天下，学生间无形间以汤文柏为中心形成了一个圈子，相互联系，信息共享，互惠互利。 杨铁通c曹宏这些汤文柏的得意门生，也是如此，这也是为什么学生考研，拼命都想跟一个有名气的导师。 跟了一个好的导师，等于变相拥有该导师的一部分人脉，不说少奋斗十年。 起码可以顶着‘同门师生情’的名头，去找师兄们借资源，借鉴资源，给自己事情带来莫大的好处。 本来四人就餐桌，坐下六个人，显得有点拥挤，幸亏是圆桌，不至于肩膀碰肩膀。 因为汤文柏的关系，餐厅上的宾客都有意无意地关注起，罗北这一桌人。 “我们继续全球资产配置这个话题吧。”罗北看向变得有点局促的陈良田说。 “你有移民的打算吗？”罗北问陈良田。 “没有。”陈良田果断说道。 罗北点点头，同时在脑海里整理自己的想法。 “我个人建议，如果你没有信得过的投资机构，暂时不要考虑全球资产配置。”罗北说。 “为什么？”陈良田意外地看着罗北，这些天所有理财家c经济家都全他进行海外投资，罗北是唯一反对的人。 “那些建议你配置美国房产的人，有没有告诉你，历史证明美国最好的投资类型，是股票而不是房产。”罗北问。 “没有。”陈良田听到罗北的话，立刻大吃一惊。 “为什么是股票，不是房产，国内的房价是一年比一年高。”方启德疑惑地问。 “历史事实就是这样，并且美国与我们的国情不一样。”罗北说。 “美国是公共资源相对分散。例如我们国家名校大量扎堆在首都，但在美国，前20名的大学，分布在15个州，纽约仅仅只有一个哥伦比亚大学。”罗北随口举了一个例子说。 “并且美国的金融业发达，股票c债券c外汇等等，相比与地产，他们还有大量选择，所以地产投资的吸引力大大下降。” “再加上美国是资本主义，大企业主导的地方，企业在哪落户，哪的房价就会上涨。”罗北简单的解释了为什么投资美国房产不是好选择的原因。 汤文柏和曹宏听到罗北的分析，若有所思地点点头。 “可是也有一些人建议我配备股权。”陈良田说道。 “那他们有没有告诉你，美国股市现在屡创新高，处于一个过热的状态？”罗北反问道。 “没有。”陈良田脸色变得有点苍白，同时后背惊出一身冷汗。 “其实只要想一想。”罗北淡淡一笑说：“我们国家gdp每年以7速度增长，如果我们在自己国家都赚不到钱，那还能指望在一个2的地方赚到钱？” “是啊。”陈良田惊醒说：“我何必要舍近求远。” “还有一点，那些理财家永远都不会告诉你。”罗北喝了口水微笑说。 “是什么？”陈良田充满好奇地问。 “美国人在想方设法地配置中国。”罗北说道。 罗北的话，直接陈良田的脑海里炸开了。 全球资产配置，当然还会有其他国家人的配置我们国家。 “幸亏遇见你，要不然我可能要亏大了。”陈良田用看着救世主一样的眼神看着罗北。 “这些狗屁理财专家，真的是为了赚钱，什么底线都没有。”方启德有点气愤地骂道。 罗北笑了笑，没有答话，这些事情，虽然理财机构需要负责任，但投资者自己也要付一部分责任。 毕竟没有人，拿把刀架在投资者的脖子上，让他掏钱。 “那你认为，什么时候适合配置全球资产配置。”曹宏这时问。 “什么时候？”罗北嘀咕一句，手掌摩擦了一下。 众人都好奇地看着罗北，想知道罗北的看法。 “随时。”罗北呲牙笑着说。 “随时？”陈良田诧异地失声道。 方启德c曹宏c汤文柏都奇怪地看着罗北。 罗北这话不是和自己刚才说的自相矛盾吗？ “嗯，近五年里，国人到香港投保的金额，整整翻了10倍。”罗北说。 “这又证明什么？”陈良田没有金融概念，所以不懂地问。 “这是说，国内的人越来越有钱，有钱人在思考如何进行财富的传承与保值。”曹宏解释说。 “是的，有钱人，对于外国的医疗c体检c重症治疗c医疗美容等方面都有一定的需要。” “所以购买外国保险，同时进行全球资产配置，对于他们来说是有需要的。”罗北说。 “虽然海外投资有许多陷阱，但同样可以获益，当然这并不容易。” “如果你做充足准备，你也可以进行海外投资。”罗北说。 “还是算了，我还是做点国内的投资算了。”陈良田摆手拒绝笑着说。 曹宏听到罗北在反对陈良田进行海外投资的投资，还能对全球资产配置做出不偏不倚地的评价，终于懂得为什么老师汤文柏这么看好罗北。 “罗顾问，你现在真的是一个人在开一间咨询公司吗？”曹宏听过汤文柏说起过罗北的情况，忍不住问。 “是的，怎么了？”罗北说。 “我代表麦肯中国分部邀请你来工作，待遇你放心，跳过试用期，到职即是高级顾问。”曹宏惜才地邀请说。 在曹宏看来，像罗北这样年轻c有能力c有眼界的人才，都是有满腔热血抱负的人。 罗北之所以待在一个小咨询所里，只是良禽择木，等待一个足够大的舞台，让自己大展拳脚。 而曹宏所在的麦肯咨询公司，全球十大咨询公司之一。 曹宏已经想到自己是罗北的伯乐，罗北这只千里马，未来将会在业内名声大噪。 但显然，曹宏想太多了。 “我的小咨询所挺好的，所以暂时不想挪窝。”罗北呲牙笑着说。 “并且，我的咨询所现在有3个人了。”罗北看向旁边的郭祥聪，补充说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第52章 郭氏家族 “是的，我在罗北哥那里实习。”郭祥聪笑着说。 汤文柏有点奇怪地看向罗北，昨天在讲座现场，罗北招了世雅槐，就让汤文柏感到意外。 今天罗北又聘用郭祥聪，汤文柏完全看不懂罗北为什么这么做。 汤文柏是不会想到，郭祥聪是主动送上门当免费劳动力的，加上好酒敲门，直接把罗北这扇门给砸开了。 “你也看到了，我走了，我的员工怎么办？”罗北对曹宏说。 “好吧，如果你改变主意，随时联系我，条件不变。”曹宏双手递上自己名片，惋惜地说。 “不改变主意，说不定也可以联系你。”罗北接过名片说。 曹宏愣了愣，立刻反应过来：“希望将来，有机会与罗顾问合作。” 郭祥聪看到一个人朝自己走来，郭祥聪如昨针尖，用手肘暗暗撞了一下罗北一下。 罗北侧眼看见郭祥聪的眼神不断示意前方，罗北顺着郭祥聪的目光，看见一个中年男士迎面走过来。 郭祥聪双手对合，做了一个拜托的手势。 迎面走来的就是郭祥聪的三叔。 “三叔。”郭祥聪站起来，挤满笑容说。 众人看向郭祥聪的三叔。 “郭总。” “郭总。” 陈良田，方启德没想到郭祥聪的三叔就是郭孔建，连忙打招呼说。 众人不禁重新打量起郭祥聪这个年轻人，同时心中充满疑惑。 这不是罗北的员工吗？怎么会是郭孔建的侄子？那郭祥聪岂不是郭河年的孙子？ 郭河年，相比于比尔·盖茨c李嘉诚和一些国内的顶级富豪，知名度或许没那么高。 但也是商界里绝对的顶级大佬，郭河年的称号很多，“酒店大王”c“亚洲糖王” 同时他还有一个名头，马来西亚首富。 谷益海嘉集团的创始人，食业帝国的掌舵人，旗下多个油c米c糖的品牌销往世界各地，全世界有500多家工厂，员工超过9万名。 除此之外，酒店c房地产c航运c矿务c银行郭氏家族已经建立一个庞大的商业帝国，更可怕的是，这个家族并没有半点颓势，反而稳健持续地在发展。 方启德的禅州饮食集团，与谷益海嘉集团的食业帝国一比，无疑是小巫见大巫，其中是数百倍的差距。 谷益海嘉集团的食品行业将近一半市场都在中国，而郭孔建正是中国区的掌舵人。 正巧郭孔建要在禅州建一个新的生产基地，所以参加这次交流会，顺便帮助郭祥聪拓展一下人脉。 可是郭祥聪，对此完全不上心，全程心不在焉。 刚郭祥聪说碰见朋友，郭孔建有点好奇，郭祥聪竟然在这种场合还有朋友，所以特意过来看看。 “你们好，没有打扰到你们就餐吧，我这侄子如果有什么冒昧的地方，请见谅，我回去一定严加管教。”郭孔建说话的同时，礼貌性地与众人握手。 郭孔建猜到郭祥聪所说的朋友就是罗北，所以多看了罗北两眼。 “汤教授，好久不见。”郭孔建对汤文柏问好。 “说起来都有十多年没见了，父亲身体怎么么样？”汤文柏和蔼地笑着说。 “父亲身体很好，还说今年来这过年。”郭孔建说。 汤文柏曾经到马来西亚做学术交流，同时遇到了郭河年，两人一见如故，郭河年带着汤文柏去参观自己产业，汤文柏也给郭河年很多有用的建议。 “这位是？”郭孔建看着罗北。 “三叔，这就是我的朋友罗北。我以后就在他公司实习了。”郭祥聪立刻接话说。 郭祥聪意外地看了罗北一眼，问道：“不知道贵公司是？” “自己开的小咨询所，就叫罗北经济咨询所。”罗北没有隐瞒，大大方方地说。 郭孔建微微皱了皱眉头，立刻隐藏起来：“我这侄子没啥本事，恐怕去只会添乱。” “三叔，虽然我什么都不懂，但我可以学，并且罗北哥这么厉害，他可以教我。”郭祥聪一听，着急地说。 “你这小子。”郭孔建感叹郭祥聪的同时，同时看向汤文柏。 汤文柏知道郭孔建是在询问自己的意见，于是笑着说：“他们年轻人都有自己的想法，我平时也很喜欢到他那里，找他聊聊天，吹吹牛。” 郭孔建听到汤文柏的话，不禁认真打量起罗北，究竟是罗北有什么特别，就连汤文柏都主动往罗北那里去。 郭孔建虽然不了解罗北，但了解汤文柏，同时也信得过汤文柏的眼光。 “好吧，不过我说好了，你爸还有爷爷问起，我不会帮你隐瞒。”郭孔建想起自己年轻与郭孔建一样没玩够不愿接班，心软说。 “谢三叔。”郭祥聪开心地说。 接着众人换了张大桌子，汤文柏c郭孔建可以说是今天这个交流会最受瞩目的人，同时坐在一起了，自然而谈全场的人都看向这一桌。 方启德c陈良田都是禅州的老牌企业，众人也认得，不禁对郭祥聪和罗北的身份表示好奇。 不过罗北显然没有关注这么多，并没有因为与大佬同桌而约束自己，途中三次离桌都是为了拿食物，并且都是拿满两大盘。 方启德c陈良田也难得与真正有实力的经济学家同桌，赶紧提出实际遇到的一些困难。 汤文柏都一一解答，有些没法解答，反倒罗北说出解决方法。 例如刚刚陈良田说道，自己过去有一批优质红薯滞销，最后廉价处理了，问汤文柏再遇上这种情况，有没有解决办法。 汤文柏虽然提出了一些方法，但缺乏新意，最多是减少损失，并不能从根本上解决困难。 这是罗北提出了一个方法，定位是中高档红薯专卖品牌。从生产到销售c市场规划，罗北都提出了策划方案。 在毫无准备的情况下，立刻便想到如此详尽可行的解决方法，众人震惊地看着罗北。 郭孔建也开始明白，为什么汤文柏愿意往罗北那里跑。 拥有如此敏锐商业嗅觉c创新性商业思维的人，郭孔建还是第一次见。 曹宏此时看着罗北的目光，变得更加热切了。 曹宏相信罗北一旦来到麦肯这个大舞台，绝对是会大放异彩，不但是在国内，放眼世界也绝对会成为业内标志性人物。 众人交流将近1个小时，途中市里的一些领导，还特意走过来打了声招呼。 方启德c陈良田虽然是禅州知名企业家，但与这些市里的一二把手还是少有交集，现在能露个脸也倍感荣幸。 一个企业的发展，少不了与当地政府打交道，这次与领导搭上话，下面的人c银行的人都看到了，以后贷款c办事都有一定的好处。 最后方启德c陈良田c曹宏拿到郭孔建的联系方式都感到十分的开心。跟在谷益海嘉集团喝口汤，都够让他们胖一圈。 罗北这一桌散的时候，陈良田离桌后，正巧遇到自己的朋友问：“老杜，满脸笑容，是不是遇见什么好事了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第53章 你上当了呀 陈良田与老杜在业务上有合作，两人是认识十几年的朋友了。 “之前不是说海外投资的事情吗？今天恰好遇到一个靠谱的经济顾问，把这事敲定了。”老杜高兴地说。 陈良田听到老杜的话，脸色不禁古怪起来：这么巧。 “那你决定进行全球资产配置了吗？”陈良田问。 “当然，这可是大趋势，并且我找到这位经济顾问相当靠谱，这次可以放心了。”老杜一脸‘撞大运’的样子，开心地说。 陈良田忍不住问：“那顾问是建议配置美国吗？” “是啊，老杜你怎么知道的？”老杜意外地看着陈良田。 “那他是不是建议你配置地产？”陈良田追问。 “这你都知道。”老杜诧异地说。 “他是不是还建议你配置股？说不要将鸡蛋都放在一个篮子里。”陈良田继续追问。 老杜震惊地看着陈良田，因为陈良田说与程河说的丝毫不差，并且也说到了不要把鸡蛋都放在一个篮子里。 “老陈，不地道啊，你是不是已经咨询郭程河顾问。”老杜“醒悟”过来，一脸老陈你不厚道的样子。 “我咨询过个煤球，你那个顾问是在坑你。”陈良田说。 “啊，不会吧。”老杜不相信地说。 “他建议你配置美国地产，但他有没有告诉你历史证明美国最好的投资是股票；他建议投资股票，有没有告诉你现在美国股票处于一个过热的状态”陈良田将罗北的话直接复述了一遍。 老杜越听脸色越难看，同时后背浸透了冷汗，老杜已经知道自己是真的上当了。 “这个狗日的程河，竟然敢坑老子，我要他好看。”老杜破口骂道。 这时刚谈成一份生意的程河正意气风发地在餐厅各处交际，发名片。 “这次把名声打出了，将来好好干，那你就是我们禅州分部的招牌顾问。等积累够履历，我给你争取个名额，到总部转一圈回来，就是首顾问。”洪向明对程河说。 程河听到洪向明画的大饼，不禁幻想到自己的锦绣前程。 “经理你放心，我会办得漂漂亮亮的。”程河自信地说。 春风得意的程河，心里唯一的疙瘩，就是罗北。 程河正在四处寻找罗北的身影，准备再去秀一波优越感。 就在这个时候，洪向明看到一个熟悉的身影，拉了一下程河。 “曹宏。”程河眼睛一尖，意外地说。 “这么巧，曹总你也来了。”洪向明走向曹宏打招呼说。 “噢，你们是远大经济咨询公司的？”曹宏之前参加的一个业内的聚会与洪向明见过一面。 远大经济咨询公司虽然在国内是一流的咨询公司，但要历史悠久，世界前十的麦肯咨询公司相比，差距可不是一星半点。 “曹总真是好记性。”洪向明笑着附和道。 “操纵你们什么时候正式进驻南岳？”洪向明问道。 “都准备得差不多了，硬件问题已经全部决解了，现在需招聘一些人员。”曹宏大方地说。 “没事，南岳这地方我熟，人才也多，有什么需要我帮忙的，尽管说。”洪向明客套地说。 “确实是有优秀人才，不过可惜了。”曹宏遗憾地说。 “哦？竟然有人拒绝了曹总的邀请。”洪向明好奇地说。 “是的，我邀请他直接来当高级顾问，但他当场就拒绝了。”曹宏说。 “是哪一位专家让曹总这么看得起？”洪向明下意识地在想是哪位经济学教授。 “对了，他在禅州也开了一家经济咨询所，就以他的名字命名，说不定你们认识。”曹宏说。 “以名字命名？”程河下意识地想到一间咨询所，嘀咕道。 “他叫罗北，你们认识吗？”曹宏问。 “罗北？” “罗北？” 洪向明与程河震惊地对视了一眼。 “你确定那个人叫罗北？”程河不敢相信曹宏许下如此丰厚条件，邀请的人会是罗北。 “没错，就叫罗北。虽然他着装随意，不注意形象，但应该是一个不到三十岁的年轻人。”曹宏想起罗北那乱糟糟地头发。 其实罗北的头发每天都有洗，只不过是睡前洗，睡醒后不整理，自然显得比较乱。 在这种正式的场合，每个人都将头发梳得整整齐齐又或者涂上发蜡，自然显得罗北的头发乱糟糟。 “真的是他。”洪向明呆呆地说了一句。 洪向明想起刚刚自己还邀请他来面试，不急脸一红。 这无疑就像一间小学邀请一个大学生来进行入学考试。 “他有这么厉害吗？”程河质问。 曹宏看了程河一眼说：“当然，就连汤教授都对他推崇有加，郭河年的孙子都他的公司实习。” “什么？”程河眼珠瞪圆地失声说。 “郭河年的孙子在他的咨询所实习？”洪向明一脸惊讶。 “郭孔建也来了，不信你可以去问一下他。”曹宏说。 这时一个怒冲冲地身影，朝着程河奔来。 “姓程的，你今天必须给我个说法。”老杜愤怒地说。 “杜总，怎么了？”程河一脸迷茫地看着刚还相谈甚欢的杜总，转眼就翻脸了。 “你还有脸说。”老杜指着程河的鼻字骂。 罗北没有看到这场好戏，下午的交流会，罗北听完汤文柏的讲话，便溜走。 汤文柏谈起禅州经济建设的一些问题，尤其一些商务机制问题，都一针见血，显然汤文柏是下了不少功夫。 交流会中，因为汤文柏c郭孔建的缘故，不少人找上来打探罗北的底细，要罗北的联系方式。 罗北发现自己竟然忘记印名片了，罗北懒得一个个写自己的手机号，所以罗北干脆一个电话都不给。 有人问，罗北就随口报上自己的咨询所的名字，如果再问，罗北就说一个大概的地址。 “你什么时候来上班？”罗北走之前问郭祥聪。 “我明天就可以。”郭祥聪说。 “我那的营业时间是上午10点到夜晚九点，午休2个至3个小时，你闲的时候就来上班吧。”罗北说。 虽然罗北对郭祥聪这个名义上的员工没什么指望，但还是稍微叮嘱了一句。 “好嘞，放心罗北哥。我是真心的想从你这里学点东西。”郭祥聪真诚地说。 鉴于罗北对于这次绝佳的宣传机会毫不上心，罗北咨询所仅仅个别有心人记住。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第54章 新员工报到 交流会的第二天，依然是一个艳阳高照的炎炎夏日。 上午十点半的时候，世雅槐从闺蜜，汤文柏的孙女那里要到了罗北咨询所的位置。 “就是这了。”世雅槐看见招牌后，整理一下衣服，收起太阳伞，然后非常有礼貌地敲门。 罗北正百般无聊地吃着雪糕，陪着萱儿看熊大熊二，听到有人敲门，看到世雅槐正站在门口，招收示意世雅槐推门进来。 “你好，罗总，我是来上班的。”世雅槐大方地说。 “嗯，冰箱里面有饮料和雪糕，自己拿来吃。”罗北淡淡地说。 “嗯？”世雅槐错愣了一下，没有跟上罗北的思维。 上班？吃雪糕？ “姐姐，香草味的好吃。”萱儿灿烂地笑着说。 “哦哦，谢谢你的建议。”世雅槐看着眼睛大大可爱的萱儿，回过神来说。 “不用惊讶，我这个咨询所就是这个样子。你可以现在离开，前天的事情就当是一玩笑。”罗北微微一笑，平淡地说。 “不，我是认真的。”世雅槐认真地说。 “考虑清楚了？”罗北看向世雅槐。 “嗯。”世雅槐认真地点点头。 世雅槐的前景是一片光明，这个时候在实习时期，选择了罗北这家名不经传地小咨询所，无疑是给自己的履历上添上了一“污渍”。 到时候即使世雅槐跳槽c转职，在罗北这里工作的履历，很可能世雅槐进入大公司的绊脚石。 “那好，你先吃个雪糕降温，然后我们再来谈工资c具体工作这些问题。”罗北说。 “好。”世雅槐还是逃不过吃雪糕的命运。 世雅槐拿雪糕的时候，同时悄悄打量舍内环境，发现这里与其说办公的地方，倒不如说是家里的客厅。 冰箱c沙发c电视c客厅c饭厅c酒柜样不少。 “你对待遇有什么要求吗？”罗北吃完雪糕，用纸巾擦了擦嘴后问。 “工资3000，如果有事情请假，希望能批准。当然一般不会轻易请假。”世雅槐想了想，报出了一个要求。 罗北缓慢地点点头，然后说：“工资1万一个月，五险一金由咨询所全出。” “这待遇太高了吧。”世雅槐听到罗北的话，不好意思接受地说。 这1万工资对世雅槐这些实习生，已经是同期的三倍有多了，并且这五险一金大概需要5000元。 等于说罗北直接给一个实习生，开出了1万5的月薪。 “给你这么多，你的工作也不会少。你要负责这的全部财务工作。记账c做财务报表c报税c跑银行，这些事情全都需要你来干。”罗北说。 “嗯，我会好好干。”世雅槐听到自己掌管全部财务，立刻赶到肩上一重。 不过下一刻，世雅槐便反应过来，这里咨询所，就罗北和自己两个人，说这么多，实际上也什么工作。 “工作时间，早上10点半到12点，下午2点半到5点半，晚上7点到9点。” “午饭晚餐全包，你也可以自己去吃，周末你喜欢就不来，来也不算你工资，但如果需要你的时候，尽量来。”罗北大致说了一下工作时间。 “这工作也太轻松了吧。”世雅槐算了下，实际的工作时间还不到7个小时。 “轻松吗？我怎么不觉得。”罗北完全没意识这个问题。 “这里没有你的办公桌，你自己去选一套办公设施c电脑c用具什么回来，然后找个位置摆，不要挡道就行。买好后给我报个账就行。”罗北大致看了看自己咨询说。 世雅槐暗暗嘀咕：何止没有我的办公桌，这里连一张办公桌都没有。 罗北这里一百多平米，家私都摆得非常的稀疏，整理整理，摆下五六章办公桌都没问题。 “这个季度快结束了，你现在的首要工作先帮我把税的事弄好，其他的事情不着急。”罗北说。 “好的。”世雅槐立刻说道。 “过往的生意合同，在第一个电视柜里。”罗北指着白色的电视柜。 世雅槐起身，打开柜子，看见一堆合同。 “你去饭桌那整理吧。”罗北说。 世雅槐坐下，打开第一份合同。 “广告代言人？50万。”世雅槐大致看了看，做好记录后翻开下一份合同。 “雇佣合同？特别顾问？年薪200万。”世雅槐惊讶地看着薪酬，忍不住回头看了罗北一眼。 世雅槐看见罗北一副不修边幅的样子，赤脚躺在沙发上漫不经心地翻这一本财经杂志。 世雅槐渐渐肯定这次跟随罗北的决定。 世雅槐最初决定的时候，是因为听到闺蜜汤梦静说到汤文柏最近经常跑去一个小咨询所。 世雅槐便对罗北感兴趣了，恰巧前天的讲座，听到罗北的一番言论后，当初决定要到罗北这里实习。 接着世雅槐，一份份合同翻开，1500万的甜蜜冰城项目c700万的菌业项目c500万的网络金融。 世雅槐越看越惊讶，世雅槐完全无法想象，之前只有罗北一个人的咨询所，是怎么给这种资产过亿的公司，提供意见和给出方案。 更重要的是，这些方案针对的都是完全不同的领域公司，世雅槐不禁好奇罗北的知识覆盖面究竟有多广。 过了1个小时，郭祥聪也报到上班，同时也抗了一箱红酒。 罗北直接给郭祥聪贴上了“优秀员工”的标签。 世雅槐看到这个学校里风云人物，豪门子弟竟然也是来实习的，不禁大吃了一惊。 接着午餐的时候，世雅槐吃着陈叔店里的菜，喝着郭祥聪送的红酒，不禁怀疑自己是来工作还是度假的。 接着罗北说，这就是咨询所的日常，世雅槐愈发感觉这次决定是对的。 郭祥聪则大呼爽，郭祥聪也是不喜欢被拘束的人，立刻喜欢上罗北这没有条条框框的咨询所。 就在罗北为这两个新员工，举行“入职宴”的时候，在禅州300公里外的一个三线城市里。 “阿来，超市是我发家的地方，也是养大你的地方，其他产业我不管，这超市你给我守住了。”一个年近七旬的老人坐在轮椅虚弱地说。 “爹，你放心，我一定会想办法让‘来福超市’保留下来，你就放心养病吧。”一位将近40岁有点肥胖的中年男士说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第55章 萱儿回家了 张福来是家里的独子，父辈由一间杂货店发家，凭借产品平价c优质c齐全的特点，很快就站稳了脚跟，一步步做到百货超市。 超市以张福来的名字命名“福来百货”，然后开连锁店，在新乡这个三四线有不少的人气。 辉煌的时候在新乡及附近的城市，有六家百货超市。 接着投资地产c金融，都取得不错的收益，盈利的主力也渐渐从百货超市领域中解脱。 随着城市的发展，进驻的百货公司c商铺越来越多，市场竞争变得激烈；时间的迁徙，消费观念的变化，种种原因都使得福来百货的生意一落千丈。 由辉煌时期的6家百货超市，现只剩2家，并且都是勉强收支平衡。 但张福来的父亲是一个念旧的人，对于发家的产业，对于他来说，意义远甚于赚钱。 张福来虽然只有高中文化，但刚成年便出来跟着父亲干，阅历广，又肯干，肯琢磨。 这几年继承产业，将整体资产上了一个台阶，却唯独面对自己发家的福来百货，一点办法都没有。 就在今天，张福来父亲被查出大肠癌中期3期，与晚期仅仅差了1线。 张福来知道父亲最大愿望，就是看到“福来百货”重现辉煌，希望“福来百货”一代代传承下去，成为一种家族文化精神。 张福来将父亲推回了病房，陪到父亲睡着了，才轻轻地走出病房，一个人坐在走廊里。 张福来无力地昂头看着天花板心中揪成一团：福来啊福来，我该如何救你。 对于“福来百货”，不单单是张福来的父亲有身后的情感，张福来自己早就视这个与自己同名的“福来百货”为孪生兄弟。 张福来很早就尝试整顿百货商场，打折促销c搞活动请明星来表演c吸引知名品牌进驻 能想到的办法，张福来都试过，但效果就像烟花一样，活动过后生意很快就回归冰冷。 “嗡嗡~~~”一阵手机震动的闷响。 张福来摸出手机同时走向楼梯间：“喂，陈叔叔。” “福来，怎么听起来有气无力的？我打你父亲的手机，怎么显示是关机的？”电话里传来声音。 张福来沉默了片刻，想了想决定如实告知：“父亲刚被查出大肠癌中期，我不想让他老人家受到打扰，所以把他的手机关了。” “这个老张，还说要亲手下塘捉鱼，做糖醋鱼给我吃。”电话里的人感慨说。 “过些天我要到新乡那里谈一块新的农业生产基地，本来打算让你父亲搭个线，顺便好好与他聚聚。现在就不麻烦了，到时方便，我想探望一下老张。”电话里的人说。 “嗯，父亲醒了，我会告诉他的。”张福来说。 正准备挂电话的时候，张福来想起了什么急忙说：“陈叔叔，你在禅州那边，有认识专门经营百货的人吗？或者相关的专家都行。” 电话里的人立刻知道张福来为什么问，然后说：“这类的人我倒不认识，但有一个经济咨顾问应该可以帮到你。” “哦？是谁？有他联系方式吗？能让他到新乡来吗？”张福来仿佛看到希望，着急地说。 “你最好能亲自来一趟，他做事很随性，不过收费也不便宜。”电话里的想了想人说。 “好。”张福来看向父亲的病房，然后深深地点点头说。 罗北的店铺里。 “萱儿明天就要走了？”岑温柔不舍地说。 昨天晚上，罗北的姑姐罗文倩来了电话，说萱儿快要开学了，所以要接回萱儿。 “我才来几天，萱儿就要走了。”郭祥聪心疼地说。 “萱儿还会回来吗？”世雅槐拉着萱儿的手问。 萱儿这个可爱懂事的小女孩，第一天便俘获了全部人的心。 在咨询所里，萱儿就是掌上明珠，就连罗北这个老板惹了萱儿不开心，也会被怼得体无完肤。 “当然，小表哥这里，是萱儿过得最开心的暑假，下次假期我还要来。”萱儿灿烂地笑道。 “萱儿是要上小学对吧，今天我们就去帮萱儿把学习用品都准备全。”岑温柔又燃起熊熊的逛街之心。 “雅槐你也一起来。”岑温柔说。 “但现在是上班时间。”世雅槐有点不好意思地看向罗北。 “看样子今天又没生意，并且这临时关铺去逛街又不是第一次了。”岑温柔一副理直气壮的样子。 罗北苦笑了一下，挥挥手：“去吧。” “那我搭她们去。”郭祥聪立刻掏出车钥匙说。 晚上的时候，罗北孤家寡人地吃着饭，晚上八点的时候，才看到岑温柔她们拎着各式各样的购物袋进来。 “顺便给萱儿买点其他东西，回来晚了。”岑温柔不经意地说。 罗北看着郭祥聪已经来回搬了2回东西不禁在想：这只是一点吗？ 第二天下午的时候，是罗北姑姐c姐夫一起来接萱儿的。 姑姐罗倩文看到岑温柔和世雅槐，感到非常意外，加上萱儿的原因，三个女生很快就聊了起来。 “罗北，这么多年不见，变扎实了。”姐夫姚承基，拍了拍罗北胳膊笑着说。 “姐夫，好久不见。”罗北没出国之前，与姐夫倒经常见面。 并且那个时候姚承基才出来工作没多久，还保留着一些大学的习惯，打游戏c运动之类的，与罗北也聊得来。 后来罗北离家出走，远走异国，便没再见面过。 “姐夫，工作再忙也要注意身体，兼顾家庭。”罗北看到姚承基褶皱的衣服，脸上带满疲惫。猜到姚承基应该是出差回来或者晚上没回家。 “区里一堆事情，我又想干点实事，给人民带点真正的好处，可惜领导都在想着那些容易看得见政绩。” “就想着建工业园，建高楼大厦，早知道干这些东西，我还不如去开个建筑公司。”姚承基带着一点怒气地说。 罗北知道姚承基不是那种得过且过的人，对于这种有一身抱负和能力的人，去束缚自己手脚是一种很痛苦的事情。 现在姚承基是区级领导，说小，手中也有不少实权，说大，干大点事，又难以疏通各方面的关系，上级领导未必会支持他。 这就是姚承基烦躁的原因，不上不下，干不了事情。 “抱歉，将工作中的不顺心带给你了。”姚承基意识到自己语气有问题道歉说。 “没事，姐夫你想干点什么？”罗北问。 “别提了，我之前想弄的一个完善的人才计划，我们禅州每年送出去这么多大学生，但回来的却没多少，家乡的建设需要他们。” “算了，不提了。”姚承基想到已经失败，就泄气地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第56章 准备出差（上） “那你接下来有什么工作吗？”罗北问。 “配合上级的工作，同时做好管理工作吧。”姚承基想了想说。 “姐夫，要不你去弄一弄城市的排水系统吧。”罗北建议说。 “排水系统”姚承基奇怪地说。 “是的，上个星期的台风，你没感受到吗？”罗北说。 姚承基眉头一紧，在思考罗北的建议。 “我们禅州每年都有五六个台风经过，稍微大点台风，五分之一的交通都得瘫痪几天到一个星期不等。”罗北接着说。 禅州虽然不能直接看到海，但离海边也就不到200公里，每年6月到10月都会受到台风不小的影响。 每次台风过后除了一片狼藉外，暴风雨使得河流水位过高，水渠无法排水，河水倒灌。 积水排不出还倒灌水，一部分隧道c街道直接变成威尼斯水城。 每次都靠人工清理淤塞垃圾泥土，靠水泵在各个淹没的地方抽水。 效率低下，诟病不除，每年都靠抢修人员日夜抢修，重复耗费人力物力。 加上南方夏天本是多雨的问题，排水的问题一直或多或少困扰着多个城市。 “这可是个大工程啊。”姚承基看着罗北，深深地叹了一口气。 “同样也是一件利民的大好事。”罗北直视姚承基认真地说。 “好一个‘利民’，正好我就是学土木工程的，也算是干回本行。”姚承基眼神变得凝聚。 “如果有需要帮忙，可以跟我说，虽然多数都帮不上忙。”罗北呲牙笑道。 这排水系统可是一个城市的基建，需要一批专业人士，投入数年甚至十年的时间，罗北还是有点自知之明的。 “你这小子。那里面有没有我弟妹？”姚承基笑着说道，同时将目光瞟向三个女生那里。 “没有。”罗北笑着摇摇头。 “你哥俩真的是一点都不着急，我们走了，有空记得来我家坐坐。”姚承基抱起走过来的萱儿，对罗北说。 “小表哥，我会想你的，冰箱里还有4个香草味雪糕，你和聪哥哥c两位姐姐一人一个。”萱儿依依不舍地用水汪汪的大眼睛看着罗北说。 “放心吧，我会一个人全吃了的。”罗北呲牙笑道。 萱儿离开后，岑温柔一脸伤心欲绝的样子回家了。 罗北躺在沙发上睡觉，世雅槐和郭祥聪泽安静地在看书，看杂志。 这时一辆黑色奥迪商务车，停在门口。 “福来，应该是这里了。”陈良田按照方启德给的地址。 张福来侧头看到“罗北经济咨询所”的招牌。 陈良田从车尾箱，拿出特意托人带的两瓶红酒：“走吧。” 陈良田敲了敲门，郭祥聪听到响声，转头看见陈两天和张福来站在门口。 “陈伯伯，你怎么来了？”郭祥聪走过来开门。 “郭公子也在啊，今天特意上门感谢罗北给的建议，并且有个朋友想找他帮忙。”陈良田看到郭祥聪给自己开门，受宠若惊地说。 “先进来坐吧，罗北哥还在睡觉，我去叫醒他。”郭祥聪感受到室外传来的热浪。 “罗顾问在午睡吗？那我们在这里等他醒了再问吧。”陈良田立刻将声音降低地说。 “那好吧。”郭祥聪想到罗北每次午睡完那迷离的样子，脑子像塞满浆糊一样。 睡饱了还这样子，要是没睡够，恐怕眼睛都睁不开。 世雅槐给陈良田和张福来倒了杯水，和几本杂志解闷。 大概过了半个小时，下午三点的时候，罗北也午睡醒了，从沙发上坐了起来。 “嘿，良田叔，你什么时候来的？”罗北揉了揉眼睛，意外地看见陈良田。 “有一阵子，看见你在午睡，所以就没有吵醒你。”陈良田站起来笑着说。 “给你带了两瓶酒，不知道你喜不喜欢。”陈良田提起两瓶红酒。 “拉图古堡干红，不错不错。”罗北一眼就认出来，光着脚走了过去，接过红酒仔细地瞧了瞧。 “还是良田叔够意思，一下子就给我送两瓶，老汤头那小气鬼还欠我1瓶酒。”罗北抱怨说。 陈良田听到罗北抱怨汤文柏，干笑两声，没敢接这话题。 “是这样的，这是我的朋友，他有个百货公司经营出了点问题，特意来找你，看你能不能给点意见？”陈良田介绍旁边的张福来。 “你好，罗顾问，我是张福来。”张福来没有因为刚才的等待而烦躁，礼貌地说。 “你好，都站着干什么，坐下来说。”罗北将酒放进酒柜。 “张老板，我有什么可以帮助你的？”罗北坐下来问。 “我是在新乡经营百货商场的，这些年生意越来越难做，6家店，关了4家，剩下的都生意惨淡。”张福来简单介绍了一下自己现状。 “福来的百货，是父辈的产业，对他意义非凡。”陈良田在旁边帮嘴说。 “有没有财务报表，营业情况，这些数据带来？”罗北拿起桌面的青枣啃了起来。 “有的。”张福来从黑色公文包里掏出一沓文件递给罗北。 “你们看。”罗北将枣核扔进垃圾桶，示意世雅槐和郭祥聪。 郭祥聪和世雅槐错愣了一下，张福来疑惑地看了看罗北，还是将文件递给了郭祥聪。 在郭祥聪和世雅槐翻阅的时候，罗北和张福来，闲聊起来。 “新乡离禅州也挺远的。”罗北又拿起一颗青枣。 “是的，开车来需要四五个小时。”张福来说。 “新乡这几年发展挺快的，市民的幸福指数也直线上升。”罗北说。 “嗯，新乡的房价五六千一平，那些去一线城市闯的人，都愿意回来买房归根，同时把业务带回来，所以越来越繁华了。”张福来是看着新乡的发展，感慨地说。 “那新乡有多少人口？”罗北问。 “600万左右吧。”张福来想了想说。 “那城市人口呢？”罗北追问说。 “大概70多万，我也记不清了。”张福来约莫地说。 罗北微微点点头，然后问：“我记得新乡旁边还有一个城市，叫永昌吧。” “对的，永昌这两年发展得也挺好的。”张福来说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第57章 准备出差（下） “来颗青枣吗？很爽甜。”罗北拿起一个青枣问张福来。 “谢谢，不用了。”张福来说。 罗北将目光移向郭祥聪和世雅槐：“你们俩，看了半天，看出了什么？” 郭祥聪和世雅槐尴尬地对视一眼。 “亏钱了，两个百货超市加起来，每年亏将近200万。”郭祥聪开口说。 罗北给郭祥聪翻了个白眼：看了半天，你就看出这点东西？ 世雅槐有点感受到罗北的目光，有点紧张地说：“没看出有什么特别的。” “嗯，不错。”罗北微微点头，赞赏说。 “罗北哥，你是不是弄错了？”郭祥聪没有跟上罗北的思路。 世雅槐也一脸茫然地看着罗北。 “要是能从这些文件中找到解决的办法，我还需要让你们看吗？”罗北耸了耸肩膀说。 “那你还让我们看。”郭祥聪抱怨说。 “这不是看你们无聊，给你找点事情敢干。”罗北笑着说。 张来福看见罗北嘻嘻哈哈的样子，不禁有点怀疑地看向陈良田。 “罗顾问，不知道你有没有办法？”陈良田问。 “百货超市自身经营的问题，很难从纸面上得出准确详细的问题。” “并且一些促销打折，投放广告，加大宣传这些活动你们也做过了，所以这些类似的方案我也不想再提。” “因为这些活动对于一件濒临破产的百货公司，只是治标不治本，甚至会透支这家百货的生命力。”罗北认真说道。 一家常年处于经营不良的百货超市，面对活动突然带来的巨大人流，商品库存c销售服务员等等肯定会准备不充足。 这样无疑会给顾客带来不好的印象，等于变相将消费者推之门外。 “没关系，有些产业终归是要被市场淘汰的。”张福来听到罗北的话后，整个人颓了一样，黯淡地说。 “我又没去你的超市看过，我又怎么给出办法。”罗北说。 张福来猛然抬头看着罗北，眼睛燃起一丝火光着急地说：“那我们现在就去新乡。” “别急，先听一下费用。”罗北淡淡地说。 “好，你说。”张福来平复了情绪。 “首先出差费30万，即使最后我什么建议都没有，这30万都必须支付。如果我有解决的方法，你需要另外付费，当然最终选择权在你手上。”罗北说。 张福来听到罗北的报价，沉默了一下，要是罗北最终没有给出有效的方法，相当于白送30万。 30万对于张福来虽然不是大数目，但这钱要是花得完全没价值，这也是张福来不愿接受的。 “还有我说明，即使我有解决方案，价钱也不会低，所以你考虑清楚，免得浪费你的时间和金钱。”罗北看见张福来在犹豫。 “30万是现在就付吗？”张福来有了决定。 “雅槐，收钱。”罗北对世雅槐说。 “哦。”世雅槐有点没反应过来。 这前后谈话都没10分钟就30万进账了？并且这30万可以随便糊弄一下就白赚了。 接着罗北和张福来继续聊了一些，新乡的民俗风情c发展情况后，张福来便匆忙赶回新乡。 罗北谢绝了张福来一同前往的邀请，说明天自己去。 “你们也听到了，明天要去新乡出差，呆多久我也不确定，你们不想去可以不来。”罗北对着自家两个员工说。 “去，难得有机会看到哥你工作，我必须学习一下。”郭祥聪立刻说。 “我也去。”世雅槐说道。 “那行，今天就提前下班，明天我们10点半在店铺集中，开你的车去。”罗北说完示意了郭祥聪一眼。 “好嘞。”郭祥聪说。 下班后，郭祥聪没有回到自己在外面租的小公寓收拾行李，而是去了一趟文具店。 郭祥聪挑了一张明信片，写下几行字。 第二天早上。 九诗珊从教室公寓里下来，准备骑车去上课。 因为郭祥聪送的电单车，九诗珊可以睡多10分钟，再悠闲地去上课。 当初看见郭祥聪推着一辆电单车来说送给自己的时候，九诗珊本能拒绝的。 但郭祥聪选的银白色小绵羊的电瓶车，实在有点漂亮，加上九诗珊确实需要这辆电瓶车，九诗珊便收下了。 不过九诗珊没想到的是，转眼郭祥聪骑着一辆同款黑色小绵羊电瓶车“护送”自己。 九诗珊看见银白色小绵羊电瓶车，车头上摆着一张卡片。 九诗珊打开卡片。 “致亲爱的诗珊，我明天要去新乡出差几天，不能来陪你，自己保重，天气热，多喝点水。” 落款：郭祥聪 “字真丑。”九诗珊合上卡片吐槽说。 接着九诗珊看到电瓶车旁，摆了一箱水。 “多喝点水，也不至于买一箱吧，我怎么扛回去。”九诗珊看见郭祥聪特意买来的水，哭笑不得。 九诗珊打开纸箱盖，看见各式各样的饮料c水，顶上有一张便利贴。 “不知道你喜欢喝什么，希望里面有你喜欢喝的。” “傻子。”九诗珊嘴角不经间露出笑容，轻骂道。 上午10点半，罗北店铺前。 “你这行李箱也太大了吧，等一下罗北哥的行李都没地方放了。”郭祥聪费力将世雅槐的行李箱放进车尾箱。 “这只能怪你的车尾箱太小了。”世雅槐不接锅说。 “希望罗北哥的行李箱，不会太大。”郭祥聪无奈说道。 “老板来了。”世雅槐看见罗北半睁着眼睛走过来。 熟悉的短袖c短裤，熟悉的人字拖，熟悉的鸡窝头。 “迟到了，不好意思啊，昨晚萱儿半夜醒了给我打电话，把我吵醒。”罗北打了个哈欠说。 “罗北哥，你就这样去出差？还有你的行李呢？”郭祥聪诧异地说。 “这。”罗北将背包扔给了郭祥聪。 郭祥聪接过微鼓起，轻飘飘的背囊：“就这些？” “穿一套，带2套衣服还不够吗？”罗北奇怪地反问。 “你问问雅槐带了多少套衣服？”郭祥聪打趣地看向世雅槐。 世雅槐支支吾吾地说：“五，六” “五六套？”罗北问。 “是你的五六倍。”世雅槐不好意思地说。 “准确点。”郭祥聪补充说。 “六点五倍。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第58章 员工鞋 “没想到新乡的道路挺宽敞的。”世雅槐摇下车窗。 “嗯，本来我还在想，这车底盘太低遇到一些泥路山路怎么办。没想到全程公路，并且道路通畅，开起来比在禅州爽多了。”郭祥聪说。 经过三个半小时的车程，郭祥聪全程不停从禅州开到新乡。 世雅槐打电话给张福来，张福来因为有事情要忙，让秘书来接待罗北他们。 罗北三人跟着秘书去到当地的一家四星级酒店，安顿下来。 “张总今晚给你们准备了接风宴，你们先休息，到时间了我会通知你的，如果你们有什么需要，也尽管想我提。”张福来的秘书礼貌地说。 “行了，我会的。”罗北说。 扔下行李后，罗北找上自己的两位员工：“你们去吃点东西吗？” “走啊，我听说新乡的走地鸡，鹅都好靓吃。”郭祥聪也是一个吃货。 “但哪间餐馆的菜才最好吃？”世雅槐提出一个问题。 “简单，打电话给秘书，让他推荐。”罗北说。 像这种民营企业老板的秘书，经常替老板接待客人，必不可少地就是会玩，起码对本地的一些特色有所了解。 罗北按照秘书给的地址，去到城区一间装修充满农家乐风气的饭馆。 因为是下午三点时候，所以饭馆里基本没有人，菜很快就上了。 “这新乡走地鸡果然比城里的好吃，鸡皮都是清脆，有弹性的。”郭祥聪咬着一块鸡腿说。 “这鹅肉也是，肉很有嚼劲。”世雅槐也不顾形象，咬着切开的鹅腿。 “上汤皖鱼芥菜丸，你们的菜已上齐，有什么需要请告诉我们服务员。”服务员端上一盆菜，然后说。 “等一下，请问你知道‘福来百货’在哪里吗？”罗北顺口问道。 “东乡广场那里有一家，你们要是想逛商场，建议你们去时代广场的丹维斯百货，那里的商品更齐全，各种品牌店也都有。”服务员贴心地介绍说。 “好的，谢谢你。”罗北微笑说。 “老板，昨晚我简单做了点调查。”世雅槐吞下鹅腿肉，喝了口水说。 “新乡这里三大百货品牌，第一就是这‘丹维斯百货’，来自宝岛的一家百年企业。” “第二是世纪团华，在我们中国的企业中，也算得上是龙头老大，仅因为稍微晚了一点进驻新乡，才微逊色于‘丹维斯’。” “第三，就是上年强势进驻的国际百货大鳄沃尔码，发展势头很猛。” “还有五六家超市品牌，都固守着自己的地域，也比‘福来百货’强上不少。”世雅槐一脸形势严峻的样子说。 “都是大企业，龙狮豹，听起来没一个好惹的。”郭祥聪倒是淡定地吃一颗皖鱼丸说。 “要是好惹，就不好找上我了。”罗北嘴角微微扬起，眼神中露出两个字：有趣。 吃过饭后，直接去了东乡广场。 “这广场也太冷清了吧。”郭祥聪看见露天停车场就没停多少量车。 “我们进去看看吧。”罗北走下车，用手放在额头上挡阳光。 罗北走进商场，商场中只有稀稀落落几个人，店员们基本都在散聊，仿佛就是休息时间一样。 罗北去到入口购物车的地方，看见堆起来的购物车，靠里的购物车看起来已经有些灰尘。 “你两一人推一辆跟着我。”罗北回头说。 “罗北哥，你要买很多东西吗？”郭祥聪奇怪地问。 “看情况，免得等一下东西买多了，还要回来取购物车。”罗北耸了耸肩膀说。 然而，罗北逛了大半圈超市，口渴，才拿了瓶水喝，并且罗北还自己拿着。 “老板，这车要不放回去吧。”世雅槐说道。 “对啊，这里的通道这么窄，推起来很费劲。”郭祥聪抱怨说。 货架之间勉强能并排两辆购物车，郭祥聪和世雅槐同时推购物车，不断地碰碰撞撞，很是难受。 “行，我去上个厕所。”罗北说。 罗北从厕所里出来后，看见一个导购正在摆弄一批盒装饮料。 罗北好奇地走了上去，看见导购员正在专心地，将饮料摆整齐，摆成一个阶梯状。 “哥们，你在干什么？”罗北问。 导购员听到背后有声音，被吓了一跳，立刻说：“你好，你需要买什么？” “我只是好奇你在干什么而已。”罗北笑着说，同时看到导购员工作服上的名牌：马成。 “哦，你说这啊。我只是看库存太多了，并且这里有空位，所以摆整齐，当做个推广，看能不能卖出一两盒。”马成听到罗北说自己摆饮料，恍然大悟地说。 罗北侧头看了看旁边商品架，商品都摆放得非常整齐。 “这饮料我要两盒。”罗北拿起两盒饮料，笑着说。 “这饮料的保质期不长，你记得赶快喝。”马成提醒说。 “没事，我现在就喝。”罗北笑着说。 罗北看到还回购物车郭祥聪和世雅槐，笑眯眯地走了上前，一人递过一盒：“工作辛苦了，喝口饮料。” “嗯？” “工作辛苦？喝饮料？” 郭祥聪和世雅槐一脸迷茫地看着罗北：这又是什么操作。 罗北去到结账台，付了钱顺便将饮料瓶扔进了垃圾桶。 “接下来我们去哪里？”郭祥聪问。 “去看一下龙虎豹。”罗北说。 没有对比就没有伤害，去到丹维斯百货，虽然说不上人头汹涌。 但客流量并不少，结账的时候，八个收账台，每个都有三四个人在等候结账。 并且现在不是黄金时段，到晚餐时间恐怕这人流量会翻上两三倍。 接着世纪团华c沃尔码c罗北三人都大致逛了一遍。 情况都大致相同，轻松完爆‘福来百货’，都有各自吸引顾客的手段。 大概晚上七点时候，张福来邀请罗北去参加接风宴。 “走吧，吃饭去。”罗北逛了一个下午，伸了一个懒腰说。 “老板，下次你要逛超市你早说，那我就换一双运动鞋了。”世雅槐捶了捶小腿。 “像我这样穿拖鞋多好，既舒服又不用洗袜子。”罗北伸出自己的人字拖。 “回去，我给你们每人配备一双员工鞋。”罗北大方地说。 “配备拖鞋？”郭祥聪下巴都快要掉在地上。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第59章 值得捍卫的文化 一家装修富贵堂皇的饭店包间里。 “罗顾问，招呼不周到，请见谅。”张福来热情地说。 “没事，刚好我们下午也逛了逛附近的百货超市。”罗北直接说道。 张福来没想到罗北，直接跳过客套话，一见面便将话题引到正题上。 “罗顾问，已经去过我的超市了吗？”张福来有点意外地说。 “嗯，逛过了，当地的一些知名百货公司也都逛过了。”罗北点头说道。 “让罗顾问见笑了。”张福来知道自家超市的惨淡情况。 “没事，今天我在你的超市还发现了一名，有意思的员工。”罗北摆了摆手说。 “哦？究竟是哪一位员工，吸引了罗顾问的兴趣。”张福来好奇地问道。 “一个叫马成的导购员，很不错。”罗北想起马成将商品摆得一丝不苟的样子，赞赏说。 “回头我也要看看这个马成的员工，究竟是哪里吸引了你的兴趣。”张福来笑着说。 “不知道，罗顾问看过我的超市后，有没有什么想法？”张福来脸上的笑容收敛了一些，不经间“顺口”问道。 罗北沉默了片刻，然后说：“有思路了。” “哦？能否先讲一二？”张福来一听，眼睛一亮问道。 “方案的事情待会再聊，在这之前，我想知道愿意为‘福来超市’付出多少？”罗北十指交叉，双肘放在餐桌上。 “如果能重新‘福来百货’的辉煌，我愿意付出我其他全部产业。”张福来深吸了一口气，认真地说道。 “这不单单是金钱上，你还需要将绝大部分精力都放在这上面。”罗北补充说道。 “这么说吧，福来百货对于我和我的家人来说，不仅仅是一份产业，更像是我的兄弟手足，我们家族的传承。”张福来身体微微靠前，看着罗北的眼睛。 “我知道了。”罗北若有所思地点点头。 饭桌上的氛围，突然沉静了，众人看到罗北在思考，都没出声。 过了片刻，罗北开口：“我有办法重现‘福来百货’的辉煌，甚至可以有过之而无不及。” “什么办法”张福来着急地问道。 “极致服务。”罗北说出四个字。 “极致服务？是什么意思？”张福来疑惑地问。 郭祥聪和世雅槐也一脸好奇地看着罗北。 “现在百货超市的生意下降，并不仅仅是‘福来百货’，这是大势，行业整体趋于一种下降的姿态。”罗北没有直接解释“极致服务”。 众人点点头，表示认同。 在这个网络c信息的时代，从电视购物那个，不要1999，不要998，只要99就能买到xxx 到蓬勃发展的电商，像衣服c日用品这些刚性需求大量被线上购物取代。 因此商场百货整体下降是在所难免的。 当然这与全球经济进入到了一个相对长的调整与低谷周期，导致消费乏力也是一个重要原因。 “我们要想赢得消费者，那就要有属于自己的文化。”罗北语气中带着一丝强势。 “百货超市与文化又有什么关系？”张福来问道。 “我所说的‘文化’可以多维地理解。” “像亿达广场，把立面做成青花瓷c在北方的城市用冰雕粉饰，是一种文化。” “商场在中秋节c圣诞节进行相关的节日庆典与包装，是一种文化。建筑c品牌等等都可以是一种文化。”罗北解释说。 “用自己独有的特点，给消费者带来不一样的体验，才能赢得的消费者？”张福来说出自己的理解。 “是的，并且这个‘文化’是值得捍卫的。”罗北点头说。 “值得捍卫的文化？”张来福不懂地嘀咕。 “对，如果一种文化不能成为一种值得捍卫的自我定位和表达，那它就不是一种值得夸耀的文化，更别想用它赢得顾客。”罗北说。 世雅槐似乎有所明悟：“就像亿达广场的地标文化，亿达集团每一个广场都耗资不菲，为的是确保建成的广场成为当地的地标。” “对，这也是一种值得捍卫的文化，只是这只有那些大财团才有资格玩。”罗北说。 “那像节日庆典活动，这种浮于表面的文化就不值得捍卫？”郭祥聪说出自己的想法。 “有点悟性。”罗北看见自己两位员工，懂得思考，赞赏了一句。 “那罗顾问你说的‘极致服务’也是一种文化？”张福来问道。 “当然，这种文化会成为你击败那些百货公司的利器，并且不易被复制。”罗北神秘地一笑说道。 “罗顾问，你快说。”张福来兴趣十足，迫不及待地问道。 郭祥聪c世雅槐也竖起耳朵。 “不着急，我们先谈谈费用。”罗北后背靠着椅子微微一笑说。 “罗顾问，你说。”张福来平复了心情说。 “5000万。”罗北说出一个数字。 世雅槐吸了一口冷气，惊讶地看着自己的老板。 张福来脸色一变，几乎下意识就想开口反对，但口微张却没有发出声音。 倒是郭祥聪只是露出意外的神色，或许是因为郭祥聪出生于千亿豪门，对于家里过亿，数十亿的生意都没少听，所以没有太过惊讶。 “罗顾问，你可知道，过去一年我各个产业的总利润是多少吗？”张福来双眼看着罗北，沉声问道。 罗北没有回避，看着张福来，淡淡地摇摇头。 “也是五千万，你一下子要了我一年的全部劳动成果？”张福来语气中露出一丝戾气。 一个刚成年便出来奋斗，在这个残酷的社会摸爬滚打20多年，市场竞争中遇过无数手段的张福来，要是个软骨头，早就被吞得一干二静。 尤其是那些觊觎他资产的人，张福来从来都不心慈手软。 因为他知道与其做一只闷头保护自己缩头乌龟，不如做一条人见人怕的赤练蛇。 只是这几年，没人惹他，加上年龄，家庭的原因，张福来的脾性也收了起来，遇到危机时依然不会手软。 这时，张福来就把罗北当成那些想从自己身上，敲诈一笔钱的人。 “那你知不知道，我的方案将会带给什么？”罗北全然不受张福来气势的影响。 “带给什么？”张福来对于罗北的淡定，微感意外。 “三年内，新乡c永昌两地，只有一家百货超市。”罗北淡淡地说，语气中却透露着无限的自信。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第60章 极致服务 “此话当真？”张福来试图从罗北的眼神中寻找一丝破绽。 “当然。”罗北说道。 “能不能先听听你的方案。”张福来语气缓了下来。 “可以。”罗北大方地说。 “极致服务就是给顾客最好的消费体验，记住，是最好的。”罗北着重说。 “我们要将顾客当成亲人c家人来招待，设身处地为顾客着想。”罗北说。 “太空洞了，能不能说得具体一点？”张福来说。 “这是极致服务的理念，具体的细节非常多。”罗北说。 “举一些例子吧，购物车，要准备多种款式，给老人的要配备放大镜，给小朋友的要贴有卡通图案，色彩鲜艳。”罗北说了一个具体的细节。 张福来听到配备放大镜，立刻眼睛一亮，张福来是做百货超市发家的，立刻便辨别出罗北这细节是多么的宝贵。 中老年人是超市消费的主力之一，这些人多少都有老花眼，配备放大镜绝对大大方便了这批顾客。 “在冷冻柜旁配备手套；熟食铺的砧板必须保持干净；卖海鲜的区域，地板c水槽必须保持没有一滴水渍”罗北一口气说了七八处细节。 但张福来的眉头却皱了起来：“这些细节，说倒容易，但真正做起来很难。” “我也没说简单。我说过‘别人不易复制’，那当然也不会轻易就能做到。”罗北说。 “这些真的能实现吗？实现后真的如你所说那样？三年只有‘福来百货’？”张福来质疑道。 罗北知道张福来的想法，罗北所说的方法，毕竟没有经验可以借鉴，单是咨询费便需要5000万。 后续对商场的改造，新员工的招聘等等都需要大量的资金。 一旦失败了，轻则伤筋动骨，重则现金链崩盘引起连锁反应，张福来家族两代人的努力都会因这次抉择而付之东流。 “张总，这事你自己考虑，我还会在新乡待三天。”罗北述说自己对方案有多大的信心。 “我会认真考虑你的方案。”张福来沉声说道。 “刚好，我也饿了，吃饭。”罗北微微伸了伸腰笑着说。 这时张福来接了一个电话，脸色一变交代了：“罗顾问，我有点急事要去处理，招呼不周，你们敞开吃，改天我再陪你们。” “没事，张总你去忙吧。”罗北不在意地说。 看见张福来走了后，郭祥聪问：“罗北哥，你刚才一上来就聊正事，是不是因为午餐太迟吃的原因？” “我说美食当前，老板怎么还有闲心谈正事，原来还不饿。”世雅槐恍然大悟的样子说。 罗北脸色一变：“本老板，在你们眼中就是这么不分去轻重缓急的人吗？” 世雅槐和郭祥聪笑而不语：不是，因为吃饭是比较重要的事情。 “罗北哥，顾客真的会接受这种极致服务吗？”郭祥聪问。 “为什么这么问？”罗北吃了一口焖鹅。 “这种极致服务，会不会太过热情，使顾客感到尴尬。”郭祥聪说。 一些店铺，见到客人入门会立刻停下手头上的东西，齐喊欢迎；或者有顾客问厕所在哪里，每一个服务员都大声告诉顾客厕所在哪里。 这样过度的热情，很容易使得一些顾客，感到尴尬。毕竟没有一个人希望让所有人都知道自己要上洗手间，并且还是在一个公共环境里。 “我说的极致服务，人对人只是一个部分，更多体现在一些细节上。” “并且你刚才说的服务，只是‘面对点’的服务，当进一步到‘点对点’，一个店员专门为一名有需求顾客服务时就不会尴尬了。”罗北说。 接下来的两天，白天郭祥聪和世雅槐将xx市内或郊区的景点都逛了一圈。 罗北对于看风景，不太感兴趣，每天睡醒吃饱后，就到福来百货那里溜达，同时拿着一个小笔记本，写下一些东西。 晚上的时候，罗北将记录到的东西，详细地告诉世雅槐，让世雅槐记录下来。 第三天，张福来去到酒店，在酒店里的茶室约见了罗北。 “罗顾问，你的方案需要多久筹划？什么时候能奏效？”张福来直接问道。 罗北看着张福来双眼的红丝，憔悴的脸容：“如果你全力配合，需要1月筹划。1个月看得到成效。” “好，我接受你的报价，但这5000万，我不能一次性拿出来。”张福来这次果断说道。 “5000万分四期付清，一个季度一期，第一期二个月之后付款。”罗北想了想说。 “好。”张福来说道。 “那现在可以开始工作了？我如何配合你？”张福来明显很着急的样子。 “来了。”罗北看见世雅槐拿着一沓文件走了过来。 张福来接过文件，翻开一看，全是罗北写的细节。 “你早就料到我会接受你的方案。”张福来惊讶地问。 世雅槐听到了张福来的话，心里也是一惊：意思是说自己老板真的以5000万卖出了方案。 “没有，只是碰到了，便当成一个课题来做，把解决方法记下来。即使你不买，哪一天有相似的客户，直接拿来就可以用了。”罗北淡淡地摇摇头说。 张福来点点头，继续往下看，越看越心惊，忍不住问：“这真的是你三天做出来的方案？” “嗯，可能还有一些我没写的，到时我见到再一一补充，一些我没有想到的，我所建立的意见反馈体系中，也会在日后自动完善。”罗北喝了口水说道。 “按你说的，每样商品都提供最好的品质，成本就降不下去，这与你所说让顾客尽量得到优惠的理念就不相符了。”张福来看着方案中，对生鲜c水果之类的选择。 “其实降低的成本的方法很简单。”罗北说。 “哦？”张福来好奇地看着罗北。 “多买。”罗北淡淡地说。 “多买？”张福来楞了一下，立刻反应过来。 多买，通过大量采购降低进货成本。道理很简单，但做起来却不非常不容易。 这不但对商品的平均销量要求很高，还要每天的销量都非常稳定。 一旦哪一天，销量不佳就会导致货品积压，只能扔掉或廉价处理。 “张总，这方案你可以交给手下落实，你个人具体要做的，请翻到后十页。”罗北提醒说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第61章 福来百货的整顿 张福来将方案翻到倒数第十页，仔细地看了起来。 “我要成为一个精神领袖？”张福来忍不住诧异地道。 “嗯，这种极致服务的一些细节，单靠制度无法办到，还需要一些情感上的驱动。”罗北点头说道。 就像要求地板必须干净，员工可以将地板干净，也可以将地板擦到反光，这后者就需要情感的驱动，让清洁员真心实意地去付出。 “我现在就回去让超市关门整顿。”张福来说道。 当天，两家福来百货同时关铺，所有员工面对这突如其来的“倒闭”，有点没有反应过来。 第二天，张福来将全部员工召集了起来。 员工们好奇地看着自己大老板，在琢磨是要吃“散伙饭”吗？ “在这里，我感谢大家在‘福来百货’最艰难的时候的不离不弃，今天我来有两件事。”张福来站在桌子上拿着麦克风喊打。 张福来让人搬来了5个箱子，打开，里面全是崭新的一百块。 “哇。” “这里面得有多少钱？” 员工们立刻躁动起来，往前挤。 “你们没看错，眼前的钱都是真的，并且我要做的第一件事情就是，给大家分钱。”张福来大声喊道。 “老板，你说的真的吗？我们也有吗？”一位大婶清洁阿姨喊道。 “老板，这钱是不是遣散费？”一位比较理智的员工问道。 员工们七嘴八舌，现场秩序有点失控的迹象。 “全部人安静，听我讲。”张福来威严地吼道。 张福来扫视全场确定安静后说：“第一这不是遣散费，而是奖金，待会结束后，每人上来领一个月的工资。” “第二，以后所有人的工资都翻一倍，干得好，工资还会涨。”张福来说道。 员工立刻就炸锅了，张福来这次等员工们欢呼了好一阵子才示意安静。 “第二件事，就是我们福来百货将会重新整顿，迎接辉煌。这需要大家，每一位员工一齐努力。”张福来热血澎湃地说。 接着张福来打鸡血c撒鸡汤，站在世界中心呼唤爱，将极致服务的理念灌输给员工。 罗北c郭祥聪和世雅槐在一个角落里看着张福来的眼睛。 “没想到，张总的演讲还挺煽情的。”世雅槐感慨说道。 “你要是也拿着5箱现金上去，相信你会讲得更好。”罗北微微一笑打趣说。 在新乡这个三四线城市，普通的服务员，清洁员，月薪大概只有1000到1500。 不拖欠薪资就是良心老板了，张福来一下子送一个月工资和工资翻倍，直接击中了每一位员工的心坎，员工们不感动都不行。 在派钱之前，张福来将罗北三人请到台上，大致介绍了一下罗北。 告诉员工们一个信息，一切罗北的要求都要达到。 超市的改造也正式开始，福来超市在当地还是有点名声的，突然的关门，让一些以前的老顾客感慨一句。 但也仅仅感慨一下，毕竟替代的超市早已出现。 罗北每天都到福来百货，寻找有没有能补充的细节，同时指导一下方案。 “这些墙上的广告全都撤下来。”罗北拿着一个雪糕，指着墙壁上的宣传纸说道。 “那个谁，你现在去消防局拿一套消火栓的具体使用方法，最好能请他们来现场示范，每个人都要学会。”罗北对着一个主管说。 “我的椅子呢？我昨天不是搬了一个长椅放在这的吗？”罗北看了看周围，喊道。 “罗顾问，我看你睡完走后，就把长椅搬会储物间了。”一个员工走上前心虚地说。 “赶紧给我搬回来，并且不能再搬回去了，以后开业都要摆在这里，记住没有？”罗北说。 “好的。”员工立刻说道。 “叔，你知道售后处理人员工作的办公室吗？”罗北问一位保安大叔。 “在五楼的左侧。”保安大叔说道。 罗北表现出一脸路盲的样子。 “我带你去吧。”保安大叔笑着说。 福来百货超市的改造正在如火如荼进行，没有给新乡翻起一点风浪。 反而是张福来的连续大动作，在新乡商界这个圈子里引起了不少关注。 一个高级的会所里的酒桌上。 “张福来，最近怎么回事？是打算在百货行业死磕到底吗？”一位富态的中年人说。 “前几天他让人到我的银行里，贷款了3000万。”李行长说。 “我听说上两个星期，他给超市的员工发了几百万的现金。”另一位男人说。 “张福来也不是什么笨蛋，究竟葫芦里卖的是什么药？”一个稍年轻的男士疑惑地说。 会所走进了四个人，其中两个是外国人，立刻吸引众人的注意力。 “威廉，我看到熟人，我去打个招呼。”甫飞文对旁边的外国人说。 甫飞文径直走向李行长所在的酒桌上：“李行长，石董c白总c刘总，这么巧。” “我们常来，倒是第一次在这里见到浦总。”白总笑着说。 “我刚来贵地没多久，所以没来这几次。”浦飞文笑着说道。 “那就不打扰大家的雅致了，我有客人要招待。”浦飞文识趣地说。 “那浦总喝得开心些。”众人随口说道。 “丹维斯派来的浦飞文，今年动作不小啊。”李行长看见浦飞文的背影说。 “是的，刚开一新的广场没多久，现在又瞄上我手上的一块地。”石董脸色沉了一下。 “他这次恐怕是想要，吃掉张福来手上的那两间百货超市吧。”白总猜测说。 “张福来的超市地段好，丹维斯c世纪团华谋划张福来的超市不是一天两天的事情，之前福来百货关掉的4家百货都是他们各抢了两家。”刘总说。 “我倒希望福来能挺过去，要不然本地的百货企业就真的彻底败退了。”李行长叹了一口气说道。 浦飞文去回自己的酒桌。 “那些是同行吗？”威廉问。 “不是，当地的一些土鳖企业家。”浦飞文轻蔑地随口说。 “噢，就像那个‘fu i'超市？”威廉秀出蹩脚的中文。 “是的，最近听说还休业整顿，做无谓的挣扎。”浦飞文不以为然地说。 “哈哈，他这是‘明知山有虎偏向虎山行’吗？”威廉再次秀自己的中文。 “是的，有你们润丽家电的进驻，他将会被我吞得骨头都不剩。”浦飞文春风得意地说。 丹维斯百货最薄弱的环节就是，家电这一块，这次润丽家电的进驻，使得浦飞文信心十足。 浦飞文认为现在自己的丹维斯百货已经没有弱点。 接下来就是与其余两巨头全力搏杀的时期，至于福来百货，在浦飞文眼中连开胃菜都算不上。 1个月的时间很快就过去了，罗北在一周前便回到禅州。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第62章 全新的福来百货（上） “一脸春风满面，又勾搭了哪个小姑娘。”罗北躺在沙发上，看见郭祥聪对着手机呆呆的傻笑。 “什么又勾搭，我对珊珊是很专一的。”郭祥聪说。 罗北听到郭祥聪的话，不禁鸡皮疙瘩，表示受不了。 “老板，你就别管他了。自从出差回来，他要到九诗珊的微信后，天天都这样。”世雅槐说道。 “为什么她经常不回我消息，或者隔了很久才回？”郭祥聪不解地说。 “也许是她的手机信号不好。”罗北随意地说道。 “有道理，我待会去给她买个新手机。”郭祥聪认真地点点头说道。 世雅槐在一旁心里嘀咕：现在男生的思维都这么神奇的吗？ “玲玲~~”罗北的手机响了。 “帮我看一下，如果是张福来的，就直接挂断了吧。”罗北瞄了桌面上的手机一眼。 “老板这样不好吧，这样连续挂张总的电话，要是他真的有急事怎么办？”世雅槐过意不去地说。 毕竟张总可是5000万生意的大客户，现在连搭理都不搭理他。 “要不你和他聊？”罗北翻了个白眼说。 “那是算了。”世雅槐果断拒绝说。 自从福来百货改造开始，张福来真的按照罗北要求的那样打了鸡血似的。 但让罗北没想到是，超市遇到任何细节c任何问题，张福来都会立刻打电话来询问罗北的意见。 罗北刚回禅州的时候，张来一天给罗北打十几个电话。 并且每次那些细节问题，基本都是那些详细问有经验的人员就能解决，张福来还是下意识地第一时间询问罗北。 最让罗北捉急的是，关于服务员的新制服用什么颜色比较好，的问题都来问罗北。 这个时候在新乡，‘福来百货’重新开张的第一天。 张福来心里忐忑不安，在办公室里忐忑不安。 其实张福来真的非问罗北不可，只是父亲病情的压力，业界的不看好，张福来无时无刻都面临着巨大的压力。 面对员工的时候，张福来要表现出乐观向上，回到家也不能将负能量传递给已经压抑的家人。 但张福来也是正常人，也需要发泄，要不然没等到‘福来百货’变好，自己就崩溃了。 张福来只好找上了罗北，谁让罗北收了自己5000万，只好让罗北当这个‘情绪垃圾桶’。 福来百货门前。 “这重新开张怎么也不见促销活动的？”一位大妈路过超市门口嘀咕道。 “不是你说，我还以为是这关了。”旁边一位穿着红花衣服的大婶说。 “既然来了，那就进去逛逛吧。”大妈走进福来百货。 “倒是比以前宽敞了，看起来很干净。”大妈说。 “那间金铺聚了不少人，是黄金打折吗？”花衣服大婶指着旁边的金铺说。 “这么多人，不离十了，下个月我妹的女儿出嫁，正说什么时候去挑个金戒指。”大妈踮起脚看向店铺说。 大妈和大婶走了过去。 “你们怎么在这排队？现在打几折？”大妈进到店后问一位顾客。 “我们在排队洗首饰。”顾客笑着对着大妈说。 “洗首饰都这么多人？”大妈奇怪地问道。 “嗯，免费清洗首饰。”顾客说。 “不是在这里买的首饰也可以吗？”大妈诧异地问。 “嗯，不然怎么会那么多人，并且我刚看那些人的首饰都洗得很干净，像新买一样。”顾客说。 这时服务员面带微笑走上前：“两位阿姨你们好，因为现在人比较多，如果你们也想清洗首饰，可以先拿个号去买别的东西。” “不用了，我出门也没带什么首饰。”大妈笑着说。 “没关系，我们免费清洗的服务是永久的，以后你有空随时来都可以。”服务员亲切地说。 “永久？”大妈破音道。 “是的。”服务员眨了一下眼睛微笑说。 大妈和大神走出金铺，走向超市。 “好像没有完全整顿好，这两家门店还在装修中。”大妈看见几家还没营业的门店。 “不过很干净，即使在装修还是一点灰尘都没有。”花衣服大婶说。 “也对，平时那些装修中的店铺，方圆五米的地板不会干净。”大妈说。 两人去到超市入口，准备拿购物车的时候，看见分门别类的购物车。 “嘿这购物车好，竟然还配备放大镜，以后都不用带老花镜来超市了。”大妈兴奋地看见全新的购物车。 “我们一起推一辆就行吧，应该不会买太多东西。”花衣服大婶说。 “行，反正在超市的通道都很窄，推起来也费劲。”大妈说。 但当她们走进超市的时候，第一次发现货架之间竟然间隔这么长。 并排三辆购物车都，再站两个人都不成问题。 “你们好，超市的分布图在这里，你们想买什么，我也可以带你们去。”入口的导购员礼貌地说。 大妈和大婶看着墙壁上的地图，只有简单的标识，生活用品区，熟食区，水产区，蔬菜区 “姑娘，你们这超市好像和别的超市有点不一样。”大妈看着地图感觉有点特别，一时间又说不出来。 倒是旁边的大婶问：“这里怎么也有三个收银台？” 一般超市都会用强制行动线的小把戏，不让消费者将超市的全部商品都逛个遍，都不让消费者出门。 “这是为了方便那些在门口附近已经买好商品的顾客结账。”导购员解释道。 “你们倒是很贴心。”大妈赞许说。 “要不今天就在这里买菜了？待会就不去菜市场了。”大妈推着购物车说。 “先去看看，我想买条鲫鱼，如果新鲜就在这里买了。”花衣服大婶说。 大妈和大神去到海产区，看见一位清洁员正蹲在递上，用清洁布清理一滩水渍。 “现在的清洁员都这么尽职的吗？”大妈疑惑地问。 “我也是第一次见。”大婶摇摇头说。 清洁员清理干净水渍后，有拿出一条干毛巾将地板擦干，最后用手摸了摸地板，确保地板已经干了才离开。 “这水产市场太干净了。”花大婶忍不住说道。 因为她们发现与其他超市的水哒哒的水产区相比，福来超市的水产市场的地板，竟然没有一滴水渍。 不但地板上没有，就连水产台上的水槽上，也没有积水。 大婶看见那干净砧板和刀和那水池里活鱼，立刻决定在这里买鱼了。 “小伙子，我靠左上角大的那条。”大婶指着水池说。 “好嘞。”小伙子准确地捞起大婶所要的鱼。 “需要帮你处理吗？”小伙子问。 “行吧。”大婶虽然说让超市处理，但心里想着回家再好好处理。 小伙子非常熟练地破开鱼肚，清理内装，去鳞。 大妈接过处理后的鱼一看：“可以啊小伙子，弄得很干净。” “应该的。”小伙子腼腆地笑了笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第63章 全新的福来百货（下） 大妈看见这里的鱼这么新鲜，处理得这么干净也忍不住买了一条。 大妈和大婶买完鱼后，去到生肉区，依然的干净。 “要不买点猪骨煲汤？”大妈不禁嘀咕说。 “也好，我家里还有一桶自己种的粉葛。”花衣服大婶说。 大妈大婶不知不觉地将东西放进购物车，即使没有折扣和促销。 “这些水果好新鲜。”大妈逛到水果区。 “这是什么？”大婶看到墙壁上的贴纸。 贴在墙壁上的不是广告，而是香蕉的普及知识介绍： 香蕉含有多种微量元素和维生素，能帮助肌肉松弛，使人身心愉悦。但也不要吃太多，过量食用会导致腹泄c肠道消化系统紊乱。畏寒体弱和胃虚的人不适宜于吃香蕉。因为香蕉在胃肠中消化得很慢，对胆囊不好。 “这吃香蕉原来还有这么多讲究。”大妈恍然说道。 大婶看到旁边的香蕉：“这些香蕉都很新鲜，又大又黄。” “这不是喷了什么化学物质的吧？”大妈担忧地说道。 “阿姨你们放心，我们福来百货里的全部商品都有健康监管，商品出现了任何问题，我们承担全部责任。”水果区的销售员笑着说。 “这又是什么？”大妈指着桌上的一张卡片问。 “这是香蕉标配色卡，告知不同颜色时香蕉的成熟度，你们看这里，5色和6色时，黄色较深是口感最佳的时期。”服务员笑着介绍说。 “你们这里怎么全是这些颜色的香蕉？”大婶扫了一眼柜台的香蕉，奇怪地问。 “因为我们只提供最好品质的产品。”服务员微笑说。 “这香蕉看起来真的不错，要不买两斤尝一下？”大妈询问花衣服大婶的意见。 “可以，并且价格和市集上水果王那的也差不多。”大婶说。 “我要这一梳。” “我要这一块。” 大妈和大婶一人挑了一块香蕉。 “这购物车怎么就满了？”大妈和大婶看着已经塞满的购物车。 “需要我们帮你把购物车先送去收银台，给你推一辆空的购物车来吗？”服务员问。 “这可以吗？”大妈问。 “当然，田姐，你去推辆购物车来，明仔你把这辆购物车推到收银台。”服务员说。 大妈和大婶已经逛了近半小时超市，看到有长椅：“要不我们在这里先坐一会。” “好啊，我也有点累了，没想到这里就有长椅。”大婶说。 接着大妈和大婶逛完超市，去到收银台。 “这也太多收银台了吧。”大妈看到将近20多个收银台。 罗北当初要超市开设36个收银台的时候，把所有人都震住了。 众人都不理解，这么多收银台，恐怕连三分之一都用不上。 多开一个收银台，增加的是当下实实在在的成本，在金钱面前，利薄如纸的传统零售业真的有必要这么做吗？ 但罗北强势要求，张福来还是满足的罗北的要求，特意请人专门设置了一片收银台区。 罗北的要求，每个收银台的排队人不能超过3个，超过3个必须加开收银台。 “您好，这个购物车是你们的吗？”一个服务员将刚才的购物车推上来。 “对对，是我们的，谢谢。”大妈还想问这么多收银台，自己的购物车放在哪了，没想到这就送到自己面前。 大妈和大婶结账的时候，才意识到自己原来买了这么多东西。 但她们没因花钱而感到不开心，反而非常开心，物美价不贵，并且全程都很舒服。 第一天重新开张，虽然踏进福来超市的顾客不是非常多，但每一位顾客都十分满意地满载而归。 当天晚上营业结束，统计营业额的时候。 “营业额多少？”张福来沉声问道。 “32万5千2百元。”统计员兴奋地说道。 “你没算错？”张福来压制着自己的激动问。 “没错，就是这个数，每个收银台已经清晰记录了销售额，数据不会错的。”统计员说。 “好，好，好。”张福来开心得在原地转了个圈，连说三个“好”字。 32万的营业额，这可是福来超市以前一个月的营业额，现在一天就达到了。 这是张福来做梦才敢想的事情，没想到真的实现了。 第二天 福来超市的营业额没有下跌，反而上升到了45万。 第三天 福来超市的营业额再度飙升，飙升到60万。 早上还没开业之前，甚至还有人早早在门前等待营业。 一股关于新的“福来百货”的旋风开始卷了起来。 这时在罗北咨询所里。 “罗北哥，你看这条新闻。”郭祥聪将平板电脑递到罗北面前。 “秃顶大叔还真的按我说的做了。”罗北看了一眼标题说道。 1个月前，雍景明珠的老板也就是秃顶大叔，在汤文柏的讲座上问罗北的，有没有办法帮助他的酒店。 罗北给说了一个方法：秃顶顾客打折。 秃顶大叔回去后，真的使用了，并且因为新奇的原因，还被网友们发上网了。 竟然还上了热搜榜，让雍景明珠酒店火了一把。 “老板，你这都有办法，怎么不想个办法给自己咨询所宣传一下？”世雅槐问。 岑温柔一脸早已洞悉一切的样子说：“他肯定是懒得干活，你要他忙起来，你还不如要他的命。” “咳咳，这么努力工作不是为了享福吗？既然现在这么舒服，那又何必那么努力呢？”罗北咸鱼地说。 “并且，你们很喜欢出差吗？”罗北看向郭祥聪和世雅槐。 两人同时摇摇头，这一出差就是3个星期，虽然任务量不重，涨了不少见识，但还是没有在咨询所里自在c舒服。 “对了，罗北哥，马上就国庆了，我们有什么安排？”郭祥聪问。 “国家怎么放假，你们怎么放呗。”罗北随意地说道。 “要不我们去旅游？”岑温柔这个大闲人说。 “不去，与其站着去旅行，不如躺着吃两个冰淇淋。”罗北果断地说。 “我也不去了，中秋节在新乡出差没回家，这次国庆要回家了。”世雅槐抱歉说。 在罗北他们商量怎么安排国庆节的时候。 新乡的各大百货，正在为国庆做准备。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第64章 大婶的国庆节 在新乡的大厦里 “浦总，最近一周福来百货的营业额比之前暴增了10倍都不止。”助手说。 “是依靠什么促销手段？”浦飞文眉头一皱问。 “没有，唯一算得上促销就是，每天晚上8点后，他们的一些不利于储存的商品，像瓜果之类的会进行打折处理。”助手报备说。 “没有促销手段，是不是因为新开张，消费者图个新鲜的原因呢？”浦飞文凝望窗外，自己的丹维斯百货。 “听说是因为他们的服务非常好的原因。”助手不确定地说。 “服务？”浦飞文嘀咕：“先不管他们，先把接下来的国庆活动弄好。” 整个新乡的店铺基本都贴出“欢度国庆”之类的红幅。 丹维斯c世纪团华c沃尔码，新乡的各大百货公司都为此摩拳擦掌。 有展览豪车c车模的，有请乐队c舞团表演的，也有搭建大型军火模型的 大商场有大商场的豪华，小商场有小商场的亲民。 而福来百货却显得非常低调，除了拉了红幅之外，似乎没有其他活动。 国庆前，张福来因为打不通罗北电话，特意派秘书找上门来，讨教该如何为国庆节做准备。 罗北只是淡淡说了一句：“国庆节给5薪吧，同时把我之前叮嘱你的做好就行。” 秘书一字不差地将罗北的话，带给了张福来。 张福来听了后不是虽然不是很理解，但张福来照做了。 国庆节的第一天到来了。 在南岳，节假日少不了喝早茶，一家大小，享受天伦之乐。 年轻人习惯晚起，便老人家早起先去占个桌子，要不然去到茶楼就肯定没有空位了。 花衣服大婶的一家也约了早起，去喝早茶。 花衣服大婶的儿子们很孝顺，大儿子6点便起床，去到酒楼占桌子。 九点的时候，花衣服大婶一家人在酒楼里，吃饱闲聊。 “待会我们一起去丹维斯广场那里逛逛呗，听说有豪车展览。”小儿子提议说。 “但世纪团华那里，有那些军火模型看，并且是按1比1复制的，外形与真的没有任何差别。”二儿子是个军事迷。 “妈，你想去哪里逛？”大儿子关怀地问。 “那就去福来百货吧。”花衣服大婶说。 “妈，那里真的有那么好吗？这几天你都在夸福来百货。”大儿子不解地问。 “当然好，去到你们就知道了。”花衣服大婶说。 花衣服大婶一家去到福来百货。 刚进超市的时候，花衣服大婶，便遇到大妈一家人：“你们也来了。” “是的，幸亏我们来得早，待会来的人肯定要排队。”大妈笑着说。 “排队？”花衣服大婶疑惑地问。 “对啊，听说是为了保证顾客有更好的消费体验，人流过多的时候，超市就不让人进了。”大妈说。 “竟然还有超市，会限制客流量。”大婶的儿子意外地说。 “再说这福来百货，真的会来这么多人吗？”三儿子质疑。 但当他们进入到超市的时候，渐渐知道为什么，自家妈这么喜欢福来百货。 一切都太人性化了，服务员太体贴了。 即使人流这么多，导购员的服务一点都敷衍；超市环境甚至比自家还干净；商品的摆放时刻保持对称整齐，仿佛每个理货员都有强迫症似的。 “大哥，你怎么买了这么多面包，蛋挞？”二儿子看着自家大哥，提着一代面包。 “家里那几个小朋友不是都喜欢吃吗，我就多买点。”大儿子说。 “那为什么不去面包屋买呢？这超市的面包，不是一般都不新鲜吗？”三儿子说。 “很新鲜，重点是很干净。”大儿子说。 大哥领着他们去到烘焙食品区，一看。 摆放整齐的食物夹子c托盘，每个盘子上都是崭新干净的一次性食用纸。 花衣服大婶一家人，最终将三辆购物车都堆满了。 “你又缠着奶奶给你买果冻。”大儿子看见一袋果冻，训斥说。 “妈，你别给他乱买果冻这些零食，超市都喜欢用那些杂牌果冻，有很多香精c色素，对孩子健康不好。”大儿子收回语气对花衣服大婶说。 散装果冻c糖果之类的零嘴很受小朋友的欢迎。 但杂牌的果冻利润高，超市都喜欢用杂牌果冻去赚钱。 “喜郎c徐记c旺旺。嘿，这次挑得不错，妈是你特意挑的吗？”大儿子一看都是大品牌。 “没有，就是每样都拿了几个。”花衣服大婶说。 “哦？”大儿子意外地嘀咕道。 大儿子忍不住再去了趟零食区，一看，所有零食没有一个是杂牌，都是有品质保证的大品牌。 “你们这里的零食都是这些品牌吗？没有一些小众的品牌吗？”大儿子忍不住问导购员。 “您好，我们老板说了，顾客既然选择到我们来着买东西，是相信我们，我们要把健康c品质良好的商品带给顾客。”导购员微笑说。 大儿子一听，忍不住又挑了一些果冻。 “妈，以后你给孙子们买东西，就来福来百货吧。”大儿子对自己妈说。 “你不说，我也会这样做。”花衣服大婶慈祥地笑着说。 “现在人这么多，结账岂不会要等很久？”三儿子突然想到说。 “三崽子，就不能有点耐心吗？不过这次你放心吧，不用排队。”花衣服大婶笑着训斥说。 一家人去到收银区，才知道为什么花衣服大婶说不用排队了。 收银台1号，2号，3号36号，整整36个收银台同时开通。 不过，旁边有1个，2个9个临时收银台。 整整45个收银台在服务，平均每个收银台的等候人在2个左右。 “这是我在节假日里，逛超市最舒服，最顺畅的一次。”二儿子忍不住赞叹说。 花衣服一家人，离开超市后，真的有不少人在等候进入超市。 “竟然真的有超市会拦顾客。”二儿子惊叹道。 “如果这么多人全都涌进超市，我们恐怕走出来都困难了。”大儿子说道。 在福来超市购物是一种什么体验，花衣服大婶一家的体验就是：就像逛亲人的超市一样，超市处处为自己着想。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第65章 一个能打的都没有 国庆节第一天晚上结业的时候，各大百货超市都在忙碌地统计营业额。 一家世纪团华百货里。 “总经理，统计出来了。”助手拿着平板电脑说。 总经理挥挥手示意，助手报数据。 “今天营业额211万，比去年同期增长了11。”助手报备说。 “这么少？”总经理意外地说。 “是的，并且量只比去年，增多2。”助手说。 “不应该呀，这次活动投入了这么多，怎么增长幅度这么少？”总经理费解地琢磨。 “也许接下来的几天的会好起来。”助手乐观地说。 “希望吧。”总经理皱着眉头看向窗外。 同样的情况也发生在沃尔码。 “怎么才200万的营业额？”负责人厉声问道。 “我也不清楚，就连客流量，也仅仅与上年持平。”秘书额头上布满汗珠，紧张地说。 “给我好好盯住了，让所有销售人员都打起精神来，给我拿出最好的服务态度。”负责人严肃地说。 “好的，我明天营业前再找他们开一次动员会。”秘书说。 “对了，知道其他百货的情况吗？”负责人眉头一挑说。 “世纪团华的那边情况应该和我们差不多，丹维斯那边，因为润丽家电的进驻，加上疯狂的推广，今天销售应该会很高。”助手微弯腰说。 “知道了，你出去忙吧。”负责人说。 “没想到，润丽百货都被你啃下来了，浦飞文，还是低估了你。”负责人面无表情地说。 在丹维斯百货里。 “浦总，今天营业额，612万，比去年多出了400万。”秘书面带喜庆地说。 “不错，润丽家电那边的情况怎么样？”浦飞文嘴角微微扬起。 “润丽家电今天的营业额420万。”秘书看了一眼数据说道。 “超市的营业额只有10万”浦飞文眉头一皱。 润丽家电的销售额高，一是因为润丽家电这个品牌本身就具有知名度。 二是这段时间丹维斯不遗余力地做广告，几乎整个新乡的人都知道，国庆润丽家电进驻丹维斯，并且优惠力度大。 三是，新乡的发展，各家各户生活都好起来了，对于老式家电开始更新换代，再加上国家有家电下乡补助政策。 这两年新乡的家电需求量一直在增大，这也是为什么浦飞文费劲功夫啃下润丽家电的原因。 浦飞文早早就盯住了新乡这发展红利。 “为什么超市的营业额会这么低？”浦飞文问道。 “听说是因为福来百货的影响。”秘书不确定地说。 “福来百货竟然能影响我们的营业额？”浦飞文质疑说。 “是的，我今天还听到一些顾客，来我们这买完家电后，为了买商品，还特意再去一趟福来百货。”秘书说道。 “据我所知，福来百货这次国庆没有任何的宣传和促销，他张胖子，凭什么抢走我的顾客？”浦飞文额头上青筋凸起。 “具体我也不太清楚。”秘书缩了缩脖子说。 新乡的三大百货中，离福来百货最近的就是丹维斯百货。 这时已经是晚上11点，福来百货的营业额才刚刚统计完。 “张总，今天营业额一共712万。”秘书声音颤抖地说。 张福来吞了吞口水，眼睛瞪大：这是真的吗？ 712万，这可是以往一年的营业额还要多。 “张总，我感觉明天营业额可能会更高。”秘书说。 “为什么？”张福来猛然看着秘书。 “张总，你看这里。”秘书将平板电脑递了上去。 平板电脑的里是超市里监控摄像头的视角，而视角里，大部分的货架都空的。 “张总，今天晚上7点时候，我们的货架超过6成都是空的，货品都被n完了。”秘书说。 “货物补充的事情安排好了吗？”张福来着急地问。 “已经安排好了，我们进货人员在今天中午的时候已经开始行动了。”秘书微笑说。 “干得不错，但记住了，无论多么着急，商品的品质必须给我把好关。”张福来严肃地说。 “张总放心吧，我已经安排好了，在商品上架前再检查一次。”秘书说。 “对了，意见反馈本，怎么样了？”张福来突然想起来。 “意见本上的反馈，每天都会检查，有用的我都让人去落实了，并且已经将奖金以现金和购物卡的形式送到反馈者手上了。”秘书说。 罗北给福来超市的留下的自我完善体制，这意见反馈本是最重要的一环。 超市里随处有意见本，方便顾客，员工，填写问题c意见，一旦问题属实，超市就会去解决，并且给予反馈这500到2000元的现金奖励。 有很多细节罗北一时想不出来，但这自我完善体系，会帮福来百货渐渐自我完善，最终成为一个无可匹敌的巨无霸。 国庆的第二天 福来百货的营业额再创新高，达到56万。 但与福来百货的辉煌相比，世纪团华只有102万c沃尔码只有90万，丹维斯有320万但超市的营业仅仅只有40万。 福来百货一瞬间，响彻整个新乡，尤其是当地的新闻，仿佛收了张福来的钱一样，整整给了福来超市30秒的新闻采访时间。 没办法，外来产业的这么嚣张，当地官员看到本土崛起。反正都要报道本市国庆的消费情况和一些热门的地段的。 那官员就顺手推舟来了一句：福来百货国庆挺火爆的，去那里看看吧。 国庆第三天 福来百货的营业额达到疯狂的1002万，从早上到晚上结业，客流都处于爆满的情况。 但即使是这样的情况下，福来百货的超市服务质量，一点都没下降。 每一位来到福来超市的顾客，都没有后悔这次的选择。 同样这第三天，其他三大百货的营业额也下降到冰点。 世纪团华40万，沃尔玛36万，最惨的丹维斯超市的营业额仅仅只有12万。 这个营业额，要是换做平时工作日还能接受，但现在是节假日。 从整顿后的重新开业，都不够10天，福来百货便以碾压的姿态，直接横扫了新乡各大百货超市。 第四天，市的大大小小百货超市，都坐不住了，派人去福来百货一探究竟。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第66章 福来父亲 新乡一家医院的单人间病房里。 “爹，你才做完手术不久，还是好好呆在医院休养吧，福来百货的事情已经上新闻了，你也放心吧。”张福来坐在父亲的床边说。 一个月前，也就是在张福来接待罗北的那个晚上，父亲肠肿瘤恶化。 张福来站在重症病门外看着自己父亲，父亲即使瘦骨嶙嶙，但因为肠癌肚子鼓了起来，看起来是那么的痛苦。 张福来心像刀割一样，张福来从护士手中接到病危通知书的时候，张福来再也忍不住了，眼泪流了下来。 一个生自己，培育自己，陪伴自己半生的至亲，即使父亲最终会走，张福来也不希望父亲带着遗憾而走。 所以张福来最终选择罗北的方案，即使费用庞大，即使希望渺茫，但张福来已经没有第二条路可选了。 所幸的是，现在证明张福来这次选择是对的。 更令张福来开心的是，父亲挺过了这一关，手术也非常成功。 “我现在身体很好，我要亲自去福来逛逛。”张福来的父亲摇头说。 张福来沉默了片刻，知道父亲不亲自去一趟是不肯安心接受治疗的。 “好的，我来安排。”张福来说道。 国庆的第四天。 新乡的各大百货都派人去福来百货这里打探军情。 单单是知道保洁人员都有4000元月薪就大吃一惊。 并且这次国庆黄金周直接开出5薪，就是说福来百货的员工最起码能拿6000元。 本来还是想着借鉴学习，把福来百货的长处学会去。 但全程逛完，他们早已忘记这次的目的。 心中只有一个念头，回去辞职到然后跳槽到福来百货。 这样的极致服务，他们都知道自己的百货单靠企业的管理制度，是根本无法复制的，也不会复制。 尤其是像丹维斯c沃尔码这些全球性的连锁百货，有自己一套人员管理任用规则，有自己经营方法。 这些规则c方法，具有普适性，虽然未必有多么出色，但肯定不错。 而福来百货这种以张福来为中心，具有强烈个人主义色彩的管理体系，在小范围内具有显著的作用。 但一旦扩大范围，就像福来百货，不需要说在全国开分店，即使是同省距离新乡稍远的城市。 张福来的影响就会大幅度下降，百货的极致服务，就得不到落实。 反而会有许多单纯贪图福来百货高薪的员工，搪塞工作c敷衍行事，最终极致服务就会成为一个笑话。 这种个人色彩的管理虽然不利于公司的大规模扩展，但在小范围确实非常好使。 下午的时候，张福来带着父亲来到自己的百货。 张福来推着坐在轮椅上的父亲，缓缓走进福来百货。 一路上有员工亲切地与张福来，张福来都一一微笑地回应。 “福来，干得不错，即使当老板了也不能远离基层。”父亲看出员工的问好是发自真心的，欣慰地说。 张福来慢慢地推着父亲，让父亲能看清楚福来百货现在辉煌的样子。 “福来百货，每天都这么多人吗？”父亲问。 “现在是国庆节，量相对大一点，但平时都很多，并且我已经在筹备新超市的事情了。”张福来说。 “这么快开分店，客源已经调查清楚了吗？”父亲经验老道地问。 “父亲，你看我们这里的生鲜区c水产区c瓜果区。”张福来指着说。 张福来父亲，看着人来人往，推着购车领着购物篮在选购物品。 “怎么了？”父亲不解地问。 “父亲，你在新乡见过哪个超市，这些生鲜区，有这么多人吗？”张福来笑着问。 “没有。”父亲答道，同时捕捉到一丝特别，认真地思索。 张福来不想让父亲费神，立刻解释：“我们已经在渐渐改变当地人们的消费习惯了。” 张福来父亲听到这话，双眼凝聚，激动得捉紧一下轮椅。 这些鱼c肉c瓜果菜商品，对于超市的最大竞争对手就是市集。 市集就是，平价c新鲜的代名词。 一户人家可以连续一个月都不去一趟超市，但不可能连续两天不去市集。 没有几个超市能抗衡得住当地的市集，丹维斯c沃尔码c世纪团华面对当地市集，更是连还手之力都没有。 但福来百货的超市做到了，真真切切地将人们逛集市的生活习惯，改到逛超市，逛福来超市。 相比于市集的脏水飞溅，家禽异味，鱼腥味，福来超市生鲜区的环境要强上100倍，服务也强上100倍，逛累了还有长椅可以休息。 而价格仅仅贵一点点，品质也有绝对的保障，新乡的人民更加喜欢到福来超市买菜。 “福来啊，这你做的最成功的生意。”父亲的双眼红了起来。 其实像张福来父亲的这样的商人，赚再多的钱，都比不上帮助到家乡的人民更开心。 “这样工作，员工会不会太累了。”父亲又想到另一个问题，问道。 “你说的这个问题，罗顾问的方案里已经考虑到了。”张福来笑着说。 “嗯？”张福来父亲疑惑地嘀咕。 “国庆黄金周之后，每周的周三我们就会关闭店一天，给全员工休假。”张福来说。 “关店一天。”张福来父亲诧异地说。 现在全国的百货超市，都恨不得24小时营业赚钱，根本不存在休假这个概念。 “不但如此，晚上的结业时，我们会强制员工准时下班。在商场六楼，我已经请人来设计员工的休息室，茶水间，健身房。”张福来说道。 “这也是罗顾问方案中的吗？”张福来父亲问。 “是的，我们之所以能做到极致服务，是因为员工们把福来超市当成自己家来照顾。那我们就要把他们当成家人来关怀。”张福来说。 “以人为本，不忘初心。福来你要好好谢谢这位罗顾问。”张福来父亲感慨说。 “放心，我会的。”张福来说。 福来百货的风暴席卷整个新乡，不出三年，新乡的人民只知道一个百货超市。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第67章 痛点营销 国庆黄金周也来到最后一天，很多人都已经回到工作的岗位上，旅游c回家的也回来了。 罗北则一直都没有离开过自己的工作岗位，一如既往地躺在店铺里。 “老板我回来了。”穿着一件薄外套，短裙的世雅槐充满活力地推开店门。 “国庆节看样子过得不错。”罗北笑着说道。 “那是当然，在家充满电了。”世雅槐自己倒了一杯水，一口气喝光后说。 店门又被推开。 “温柔姐，你这是刚旅行回来，还是又准备出发？”世雅槐看见岑温柔背着一个背囊。 “我昨天就从大连回来了，我是准备去旁边街道那的健身房跑步，顺道进来看一眼而已。”岑温柔说。 “温柔姐，你还有健身的习惯？”世雅槐意外地说。 “那是当然，我还办了年卡。”岑温柔骄傲地挺起胸脯说。 “年卡？一年去一次？”罗北戏谑地笑了笑说。 从罗北来这租店到现在，将近半年时间，罗北还是第一次见到岑温柔去健身。 “这不是因为健身房太远，跑到健身房体力都耗光，要是在楼下我肯定天天去。”岑温柔脸一红反驳说。 “对了，郭祥聪呢？还没有回来吗？”世雅槐笑了笑，化解尴尬地转移话题。 毕竟健身馆离岑温柔的家，还不到500米。 “不清楚，国庆一天都没有出现过。”罗北将杂志翻过一页，随意地说。 而这个时候，郭祥聪正在为自己的终身幸福奋斗。 南岳财经大学附近一家百货商场里。 “珊珊，要不选这套，非常符合你的气质。”郭祥聪指着一套典雅橱柜说。 “我是租房子，没必要买这么好的。”九诗珊看了一眼橱柜说。 在郭祥聪陪罗北去新乡出差的时候，九诗珊从教师公寓里搬出来了，在学校外的小区租了一个小户型。 而房子自带的厨具，已经有一定年份，九诗珊平日里也挺喜欢自己做菜，想着要租的时间也不算短，干脆新买一套。 郭祥聪知道九诗珊在外面租房子住，立刻使出浑身解数，片刻便打听到了九诗珊的新住址，然后主动送上门。 九诗珊对这些厨具，也不太了解，觉得郭祥聪作为男生，应该会比较了解，所以这次让郭祥聪陪自己来选购。 但实际上，郭祥聪对这些厨具也完全不了解，见到看起来不错的就只会说买。 “算了，我先去把餐具选了吧。”九诗珊叹了一口气说。 郭祥聪跟着九诗珊，去到旁边的陶瓷餐具店。 走进去的时候，一对夫妻正在选购餐具，但因为价格的原因，意见有点分歧，丈夫嫌贵，不愿掏钱。 “您好，请问你们需要哪些餐具？”一名导购员微笑地走到郭祥聪和九诗珊的面前说。 “日常用的餐具都需要一套。”郭祥聪说。 “你们可以看一下，这套水点桃花，将中国花鸟手绘于餐具间，每个盘子和碗的图案都不一样，非常唯美。”导购员介绍旁边的一套餐具。 九诗珊一下子被这套，以洁白色为底，粉色桃花作点缀，橘红色小鸟的为主图的精致餐具吸引住眼球。 “这套餐具的每一点，每一线，都是师傅们手绘制成，可以说是每一套都独一无二。”导购员趁热打铁地说。 九诗珊看到餐具的价格的时候，立刻收回了目光。 “你们看这两个碗，两只小鸟一雌一雄，相对而视，寓意着比翼双飞，你们刚好一个一个。”导购员看向郭祥聪微笑说。 郭祥聪一听：情侣碗。这个好，这个好。 “就这一套了。”郭祥聪果断说。 “等一下。”九诗珊想反对说。 “不用等了，给我包起来。”郭祥聪立刻说。 “小姐，你的男朋友真疼你。”导购员微笑地说。 郭祥聪听到男朋友这三个字，都有种冲动对着导购员喊：这餐具再来十套，刚那句话你再说十遍。 郭祥聪欣喜地付钱，接过包装好的餐具，准备离开的时候，看见刚才的那对夫妻还没有统一意见。 “看在你这漂亮助攻的份上，赏你多一单业务。”郭祥聪在心里说。 “珊珊，等我一会，我去帮刚的导购员拿下这对夫妻的生意。”郭祥聪对九诗珊说，然后对导购员说了一句话。 “这么快？”九诗珊看见郭祥聪刚进店又走了出来。 “就一句话的事情，需要多久。”郭祥聪笑着说。 “能行吗？”九诗珊怀疑说。 “我们在这等会，看一看就知道了。”郭祥聪自信地说。 九诗珊看着自信地郭祥聪，感觉郭祥聪好像有点不太一样。 刚的导购员走到夫妻的旁边，对着男子悄悄地嘀咕了一句。 女子让步，转身头询问丈夫的意见：“要不选这套吧。” 男子立马说：“老婆，既然你喜欢，还是选刚才的那一套。” 女子诧异地看着自己丈夫突然转bn度。 过了一会，这对夫妻，开心地牵着手提着一套餐具走出了餐具陶瓷店。 “你到底说了什么话？”九诗珊惊讶地问。 “你今晚陪我吃晚餐，我就告诉你。”郭祥聪得意地说。 “爱说不说，不说，我还不听呢。”九诗珊立刻扭头迈步说。 “行行，我说。”郭祥聪瞬间投降追上九诗珊。 “其实很简单，我就让导购去对那位丈夫说这么贵的餐具，你老婆是不会舍得让你洗碗的。”郭祥聪说。 “这是你刚才想到的”九诗珊看着郭祥聪。 “是的，我还会骗你不成？”郭祥聪说。 “我还以为来这读经济，只是混日子，没想你还真的用功了。”九诗珊带着一些歉意说。 九诗珊也是读经济的，看到郭祥聪随手便捉住了客户的痛点，帮助导购员完成生意，心里也不禁打消了，心里对郭祥聪一无是处的评价。 其实郭祥聪真的没有认真听过课，这些东西也是从罗北的口中听来的。 一次闲聊的时候，郭祥聪听到罗北和汤文柏聊起销售的话题时。 罗北说到，很多时候，客户不是不买，只是不够痛。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第68章 谢谢汤老头 凡是商品，都不能摆脱销售这个最终渠道。 而没有痛点与诉求，就不会有成交的机会。 每个人购买一件商品都有诉求，填充饥饿，衣物保暖等等。 但不是每一样商品都能触碰到消费的痛点，而触碰到痛点，却不够痛，客户也未必会买。 痛点营销，就是激发消费者因不购买商品后的负面情绪。 “你是怎么一下子，考虑到这对夫妻的消费痛点？”九诗珊问。 “这个世界很多人喜欢做菜，但我相信没几个人会喜欢洗碗，更不用说男人了。”郭祥聪笑着说。 痛点营销的关键是，营造一个鱼和熊掌不可兼得的情景。 而郭祥聪的话，恰到好处地提醒了，那个丈夫省钱和喜欢只能二选一。 正是激发那位丈夫，省钱后就得洗碗的负面情绪，那位丈夫才会爽快付钱。 “那你呢？你喜不喜欢洗碗？”九诗珊话题一转，微笑地看郭祥聪问。 郭祥聪看着九诗珊那似笑非笑地笑容，瞬间打了个激灵。 “这世界哪有喜欢洗碗的男人，只有心疼老婆而洗碗的男人。”郭祥聪看着九诗珊的双眼淡淡地说。 九诗珊瞬间感到脸蛋热扑扑，转身说：“还要去买几个收纳箱。” 罗北的店铺里。 “来来，给你带了点茶叶。”汤文柏提着一袋茶叶说。 “我说老汤头，你明知道我喜欢喝红酒，你怎么送茶叶呢？”罗北收起报纸抱怨说道。 “但是我喜欢喝茶啊。”汤文柏理所应当地说，并且熟手地拿起桌面的茶壶准备泡茶。 “你还真的不见外。”罗北吐槽说。 “这是国庆我去云南探友，他自家茶圆种的，绝对没有农药。”汤文柏拆开茶饼。 “我去烧水。”世雅槐拿起水壶。 “罗北不是我说你，年亲人就该往外走走，整天呆在店铺，这算怎么回事？”汤文柏劝说道。 “老汤头，我怎么发现几天没见，你变得这么婆妈。”罗北拿起茶杯闻了闻茶香。 “臭小子，也懒得说你，品茶。”汤文柏笑了笑说。 罗北吹了吹红褐色的熟普，喝了一口，醇和之感在口里回荡。 “不错吧。”汤文柏看着罗北享受的表情说。 “是挺不错的。”罗北点点头说。 “你说这世界奇不奇怪，越偏远的地方，空气越好，环境也越好，农产品也越好，但非常便宜。”汤文柏感叹说。 “是的，越大的城市，空气质量越差，农产品问题越多，价格却更贵。”世雅槐赞同说。 “好喝就省着点喝，过几年这么好的熟普可能就没了。”汤文柏叹息了一声说。 “怎么的？你也没办法解决？”罗北眼睛一抬，看向汤文柏。 “你这小子也太精明了，我还没说，你就猜到了。”汤文柏说。 汤文柏这个国庆，去云南，一是探望旧友，二是看能不能帮助旧友解决茶园经营不善的问题。 只是这茶园的问题太多了，并且茶叶这个传统行业，拥有过千年的历史，要想在这红海市场中突围而出，汤文柏是一点头绪都没有。 “我的旧友，在云南那里有几座大山的茶园，总面值将近三万亩，已经连续亏损五年了。”汤文柏叹了一口气说。 “不应该啊，老汤头。”罗北听完笑着说。 “怎么不应该？”汤文柏疑惑地说。 “谢谢你。”罗北没有解释继续笑着说。 “臭小子，别卖关子了。”汤文柏“气急”地说。 “你白送我一单生意，我难道不应该好好谢谢你吗？”罗北依然笑着说。 “白送你一单生意？”汤文柏不解地嘀咕。 “这样吧，看在是你的旧友份上，给你朋友打个五折，500万咨询费。”罗北示意世雅槐倒茶。 “你有解决办法了”汤文柏问。 “有你在，我就有解决办法了。”罗北呲牙一笑说。 “那我把好友叫过来，你们谈谈？”汤文柏说。 “好啊。”罗北应下。 傍晚时分，因为益丰去上大学的原因，陈叔亲自将饭菜送来。 “罗北，这是这是上个烧腊快餐店的账单，你看看。”陈叔放下饭菜，从衣兜里拿出一个账本。 “雅槐，你看看。”罗北将账本直接交给了世雅槐。 “陈叔，我看最近你精神了不少。”罗北打开保温瓶，闻了一下汤香。 “是啊，二黑娃也渐渐熟手了，旧店的家常菜他大部分都能做。新店每天晚上去看个账就行，明明多了一家店，反而更轻松了。”陈叔一脸幸福地说。 “陈叔，有没有想过再多开一家店？”罗北笑着问。 “嗯？还真的有这个想法，上个月附近个餐馆关门了，我去看了一眼，想着是不是应该盘下来？”陈叔迟疑了片刻后说。 “慢慢想呗，反正不着急。”罗北喝了一口热汤说道。 如果是之前，陈叔肯定没有想过自己会筹划开第三家分店。 只是罗北给了陈叔领进了门，让陈叔看到有这么一条路，这条路是自己可以走的，并且还走得不错。 “账本没问题，上个月净利润的五万三。”世雅槐看完账本说 “对了，益丰在首都念书还习惯吗？”罗北随口地问道。 “嗯，挺好的。等二黑哇的手艺再好点，我和老伴就去看看他，顺便去首都逛逛，参加升旗典礼。”陈叔一脸向往地说。 “罗北你慢慢吃，我先回店忙了。”陈叔说。 “嗯，吃完我让雅槐把保温瓶给你送回去。”罗北说。 “雅槐，等会还碗碟的时候，拿些茶叶给陈叔，你自己也带些回家喝。”罗北瞄到桌上的一袋茶叶。 “对了，等会再买点炼奶，我们冲奶茶喝。”罗北眼睛一亮说。 世雅槐看了看罗北：用这么好的茶叶，冲奶茶？ 这和红酒里加雪碧有什么区别？ 晚上的时候 “唔，这奶茶真香。”罗北闻了闻热气，陶醉地闭上眼。 “还真的比外面买的奶茶强太多。”世雅槐喝了一口，一下子便喜欢上这奶茶了，茶香浓郁，醇滑丝甜。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第69章 送老汤头一块地 早餐，在禅州的雍景明珠酒店里。 “文柏，麻烦到你，真的不好意思。”一位年龄稍年轻于汤文柏的老人说。 “嘿，当年上山下乡的时候，你可没少照顾我，说这些就见外了。”汤文柏爽朗地笑道。 “我只不过是给你送了几个鸡蛋而已。”周传才憨厚地说。 周传才是汤文柏十年代的时候，上山下乡在云南当地结下的好友。 当时汤文柏刚到云南的时候，水土不服，又因当时刚过“大跃进”没几年，条件有限，食品非常有限。 汤文柏差点就倒在云南了，因为周传才天天给汤文柏送鸡蛋补充营养，为了给汤文柏补身体，周传才还偷偷把自己家下蛋的母鸡炖汤给汤文柏喝。 “传才，你连夜赶飞机过来，待会我陪你吃完早餐，然后你先回酒店休息。”汤文柏关心地说。 “要不是先见你说的罗咨询师吧。”周传才还是有点牵挂地说。 “现在才早上点，他那里起码10点半才上班，你放心吧，他既然说有办法，那肯定是有办法的。”汤文柏让周传才放宽心。 “那好吧。”周传才妥协说。 早上11点的 “罗北哥，这奶茶真香啊，怎么泡的？”郭祥聪喝了一口奶茶眼睛一亮说。 “你去买点顶级红茶，再在里面加点炼奶就行了。”世雅槐直接说。 “那下次我回家拿爷爷的茶叶试试。”郭祥聪认真地嘀咕说。 在罗北三人正享受奶茶的时候，店门推开了。 “臭小子，来接客了。”汤文柏喊道。 罗北竖起脖子，看向门外，见到汤文柏和周传才。 “你好，这边请。”罗北立马穿上拖鞋走上前说。 “您好，我是周传才，你就是罗咨询师吧。”周传才有点拘谨地与罗北握手。 “你叫我罗北就行了。”罗北微笑说。 “先坐下吧。”郭祥聪挪了挪位置，礼貌地说。 “来得正是时候，尝尝这刚泡的奶茶，贼好喝。”罗北示意说。 汤文柏看见桌面上的茶叶，眼睛一瞪：“臭小子，你该不会拿我的茶叶来泡奶茶吧？” “有什么问题吗？”罗北下意识地说。 “你这是暴殄天物啊。”汤文柏骂道，同时有点不好意思地看向周传才。 周传才其实一进屋闻到香气就知道罗北用自己的茶叶冲奶茶：“没关系，茶叶是给人喝的，只要能给人带来愉悦，其中加点配料又有何关系。” “听听听，老汤头，你的朋友可获得比你明白。”罗北说道。 “我茶园的情况，文柏和你说过了吗？”周传才问。 “大致说过了。”罗北点点头。 “那你有什么解决办法吗？”周传才充满期待地看着罗北。 “很简单，你给老汤头送块茶地就行了。”罗北随意地说。 “给文柏送块茶地，就能解决了？”周传才不解地看向汤文柏。 “什么意思？”汤文柏说。 “卖茶叶哪有卖地赚钱。”罗北笑着说。 “但在我那里，最不缺的就是土地了，白送人，也没有人愿意来开发。”周传才疑惑地说。 “不需要白送，你将茶园的分成很多块茶地，然后将这些茶地的林业权拿去卖就行了。”罗北说。 “这真的会有人吗？”周传才怀疑说。 “你该不会拿我当活招牌吧。”汤文柏听到罗北的话，也大概猜到罗北的想法。 “嘻嘻，那不然为什么我说，有你在我就有解决办法了。”罗北呲牙说道。 “文柏，这不会是要拿着你招摇过市吧。”周传才担忧地说道。 “这倒不至于，先听听罗北的具体方案。汤文柏笑着说。 “我的方案核心是，卖社交，卖生活。”罗北说。 “但我种的是茶叶啊。”周传才说。 “我知道，但单纯的茶叶已经难以满足市场的需求。”罗北说。 “那这社交c生活怎么卖？”周传才奇怪地问。 “这就要回到我刚说的卖地，你出售一片茶地三四十年的林业权，而这林业权，要可供茶园主自由抵押c出租c转让的。” “这段时间内，你们负责帮茶园主打理茶园，将每年的茶叶处理好，定制包装好给茶园主送过去。”罗北说。 “顾客花一笔钱，买完了一片茶园后，还愿意长期支付管理费吗？”周传才问道。 “你们可以转变收费方式，用茶园的一半收成作为管理费就行了。”罗北说。 “这听起来好像可行。”周传才说道。 “不单如此，你们可以在茶园旁建一些农家别墅，每年免费提供给茶园主数天的旅行。”罗北说。 “表面看，提供高级私人定制奶茶，深层次，给爱茶人提供了一个交流c拓展人脉c找到良师益友的平台。”汤文柏琢磨说道。 “是的，这就是生意生态生活的结合。”罗北说。 “那定价多少好？”周传才问。 “大概五六万一亩，最好不超过十万，具体由你们自己来定价。”罗北想了想说。 “每个人心中都有一块田，传才，罗北这个方案我感觉可行。”汤文柏说。 “我也感觉可行，但我擅长打理茶园，但这个方案，由我来操作，我怕是不行。”周传才惆怅地说。 “这确实是一个问题。”罗北十指交叉说。 这个方案的实施关键并不是茶园的本身，而是怎么将这个销售生态c生活这个理念推广开来。 这需要一个在有经验的市场经理，并且是一个有格局的市场经理，并且最好广结善缘，自带人脉。 因为他的客户群是社会上的精英人士，其中不乏大公司的董事。 要是经验不够，格局不够大，可能还没来得及介绍自己的茶园，就被顾客打上配不上自己的标签。 “这个我没办法帮你，你可以找人才资源公司问问。”罗北说。 “这个我或许有合适的人选。”汤文柏开口说道。 “是谁？”周传才着急地问。 罗北饶有兴致地看向汤文柏，好奇汤文柏推荐的人是谁。 “我的一个学生，东树柠。”汤文柏说。 “他原来是百美乐饮料中国区的市场总监，因为身体的原因辞职了，养好病了后，也没有继续工作。”汤文柏说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第70章 唐阁 “那就又要摆脱你了。”周传才有点过意不去地说。 “我就是和他说一声而已，具体东树柠接不接愿意担任这个职位，还得看他自己。”汤文柏说。 接着由罗北和周传才继续讨论了一些细节问题，例如在茶地上竖起茶园主名字的牌子，让购买者有专属感等等。 “周老，你着急吗？如果不着急，合同的事情待会再聊。”罗北突然问。 “怎么了？”周传才疑惑地问。 “到了午饭时间，这小子要找饭吃了。”汤文柏也熟悉罗北习性。 “嘻嘻，吃饭这么神圣的东西，一刻都不能耽搁。”罗北笑着说。 “确实到午餐时候了，罗咨询师赏脸一起去吃个饭？”周传才热情地说。 “这里是老汤头的主场，让他请吃饭吧。”罗北毫不客气地说。 “你这小子整天想宰我。行，我请客。”汤文柏笑骂道。 汤文柏领着罗北一众人去到一个饭馆。 “老汤头，你这也太抠门了吧。”罗北看着饭馆的外表一般般。 “臭小子，你进去看看再说。”汤文柏都想给罗北一脚。 罗北踩着人字拖，走进饭馆，高档的大理石瓷砖，墙壁上挂着一副磅礴大气的山水画。 饭馆内外，是差天同地，如果没有走进来，谁都猜不到这里是一个高档饭馆。 “臭小子，我还抠吗？”汤文柏眉头一挑傲娇地说。 “勉强合格吧。”罗北耸了耸肩膀说。 汤文柏开了一个包间，众人坐下，服务员温柔地给每一个打开餐具。 “这的生意有点冷清。”世雅槐说。 “是的，前几年国家的限制三公消费的政策一出。这些依靠公务c政商的高端餐饮，就遭到重创。”汤文柏点头说。 因公出国c公务车配置c公务员招待产生的消费在前几年闹得沸沸扬扬，大量的巨额账单被披露，限三公消费政策应民声，这种情况便大幅度减少。 “虽然这里比较贵，但东西确实挺好吃的。”汤文柏示意服务员将菜单给罗北和周传才说。 罗北看了看菜单价格确实配得上这里的装修，一个油菜都要三位数。 “再来一个雪蛤做甜品吧。”罗北点了个菜后说。 “再给我来二个煎蛋。”汤文柏补充说。 这时在饭馆的办公室里。 “唐总，刚刚汤教授带人来唐阁吃饭了。”饭馆的负责人拿着电话说。 “带的人你可认识？”唐总问道。 “不认识，有一个年龄与汤教授相仿，还有三个年轻人，二男一女。”负责人描述说。 “三个年轻人？”唐总回忆嘀咕说。 “其中一个还穿着人字拖，称呼汤教授为老汤头。”负责人说。 “人字拖？老汤头？”唐总诧异地说。 “行了，我现在来唐阁一趟。”唐总说。 罗北此时正在包间里吃得兴起，一点不顾及，一手拿着螃蟹，一口咬开蟹壳。 “罗咨询师，要不我也给你送一块茶地吧。”周传才说。 “额。”罗北迟疑了一下，想到以后冲奶茶还需要茶叶：“那谢谢了。” “周老，等茶地开始发售的时候，给我留一块。”郭祥聪凑热闹说。 “行，给你打个五折。”周传才大气地说。 “要不我也买一块？”世雅槐想着这当茶园主好像挺好玩的，并且价格也能接受。 “没问题，我哪里最不缺的就是茶地了。”周传才拍拍胸脯说。 “服务员，麻烦结账。”汤文柏看众人吃饱了。 “您好汤教授，唐总交代免单了。”服务员说。 “小唐？”汤文柏有点意外地说。 “算了。”汤文柏想了想，摆手说。 众人走出唐阁，汤文柏对罗北说：“你有名片吗？” “没有。”罗北摇摇头。 “那你咨询所的联系方式呢？”汤文柏问。 “雅槐，我们咨询的联系方式是什么？”罗北转头看向世雅槐。 “老板，我们咨询所没有固定电话。”世雅槐微笑说。 汤文柏给罗北翻了一个白眼，对服务员说：“有纸和笔吗？” “有的。”服务员立刻从口袋里掏出纸和笔。 “写下咨询所的地址。”汤文柏对世雅槐说。 “你们唐总问起来，就将这张纸给他。”汤文柏将纸递给服务员。 “你这臭小子，应该给我点中介费。”汤文柏说道。 “你整天来我店里，电费c水费不用钱啊。”罗北“不服”说。 虽然汤文柏口头上这么说，但实际上只是过过口瘾而已。 汤文柏知道，罗北给周传才销售茶地的方案，那可是价值上亿，做得好，这个概念破十亿都不成问题。 虽然具体落实，大部分具体工作都要靠项目的负责人，但罗北仅仅收500万咨询费，可远不止五折。 回到店铺，世雅槐拟定好合同给罗北和周传才过目。 “合作愉快。”周传才签过合同后，开心地握住罗北的手。 “合作愉快。”罗北说。 之所以这么顺利，一是因为罗北的方案非常具有创意和可行性。 二是因为周传才对汤文柏的完全信赖。 “事情既然已经弄完，那我就不招待。”罗北打了哈欠说。 “臭小子，一签合同就撒手。”汤文柏说：“那我也回去了。” 汤文柏毕竟年近70，从早上便全程作伴，也感到疲惫了。 “今天陪客户吃饭，午休耽误了，下午上班时间延迟到4点。”罗北随口说完，便躺在沙发睡觉。 “这吃饭也算工作吗？”世雅怀回想刚才午餐，自己全程都在专心享受的美食的画面，在心里暗想。 “那我也睡会。”郭祥聪拿起一个抱枕，打开罗北之前用的折叠床。 “那我就安静地看会书吧。”世雅槐拿起罗北摆放在店铺里的经济学书籍。 这时在唐阁，一辆讴歌驶入，走下一个穿着深蓝色休闲西装的中年男士。 “唐总。”负责人走上前。 “汤教授走了吗？”唐总着急地问道。 “已经走了大半个小时。”负责人说。 “早不堵车，晚不堵车，偏偏刚刚高速公路出现了事故。”唐总挥了挥袖子骂道。 “不过汤教授留下了一张纸条，说是给唐总您的。”服负责人掏出一张纸条。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第71章 崩溃边缘的唐阁 唐总开车去到纸条上的地址，看到“罗北经济咨询所”，将车停在了一旁。 唐总下车后看了看附近的环境，不禁对眼前这间咨询所的印象大打折扣。 但因为是汤文柏的原因，唐总还是走进去了。 世雅槐正在安静地看书，听到推门的声音，转头看见唐总走进来。 唐总正欲开口，便看到世雅槐将食指放在嘴唇前，示意禁声。 “什么情况？还不让出声。”唐总眉头微蹙在心里想。 世雅槐转头看了一下，微张口c大字摊开熟睡中的罗北和抱着枕头在睡觉的郭祥聪。 世雅槐小心翼翼地走到门前，对着唐总做了一个抱歉的手势小声地说：“先生非常抱歉，现在不是营业时间，并且老板正在午睡。” 唐总看了看手表，下午三点，竟然不是营业时间？ “请问汤文柏教授是这里的经济顾问吗？”唐总控制了一下音量问。 “不是的。”世雅槐说。 “那你们有汤教授的联系方式吗？”唐总急切问。 “抱歉，这我们帮不了你。”世雅槐委婉地拒绝说。 唐总知道这趟要无功而返，泄气说：“那没事，打搅了。” 但唐总离开之前顺便往店铺内看了一眼，看见罗北和郭祥聪正在睡觉。 “三个年轻人，二男一女？”唐总想起饭馆负责人之前的描述。 “能请问汤教授今天找你们干什么吗？”唐总收住脚步。 世雅槐想着也没有涉及具体商业内容便说：“汤教授带他的朋友来咨询一些问题。” “汤教授带人来咨询问题？”唐总意外地失声意外地说。 汤教授来这咨询问题？ 这里是经济咨询所，意思是汤教授朋友的问题，他自己解决不了，要求助这间咨询所？ 唐总心里立刻升起了一串问题。 “嗯。”世雅槐连忙看了看罗北有没有被吵醒。 在这里上班一个月，世雅槐非常清楚，罗北非常不喜欢午睡被人打扰。 “这位先生你有问题，可以留下联系方式，等我老板醒了，我会联系你的。”世雅槐说。 “那好。”唐总掏出一张名片给世雅槐，便离开了。 过了十几分钟，郭祥聪醒了，然后又过了半个小时罗北才醒。 “祥聪，帮我拿瓶水。”罗北伸了个懒腰双眼空洞地说。 罗北灌了两口水，晃了晃迷糊的脑袋。 “老板，刚刚唐阁餐饮业的总经理过来，我见你们在午睡，所以没有叫醒你，让他留下了联系方式。”世雅槐报备说。 “额。”罗北应了一句。 “那我现在联系他？”世雅槐试探地问。 “不用，今天累了。”罗北随口说。 郭祥聪和世雅槐对视了一眼：老板做生意还真是任性。 接下来的两天，罗北没有让世雅槐联系唐总，唐总也没有再次找上门。 仿佛两人都找对方，这件事完全忘记了。 上午10点，在一个会议室里，坐着十多个人，全都唐阁餐饮企业的股东。 “我早就说，应该将唐阁的奢华餐馆全部关掉。偏不听，现在不还是关了七七。”一个股东气愤地说。 唐阁就是靠高端餐饮发家致富，巅峰时期更是开了30多家分店，当时在南岳省，唐阁就是高端餐饮的标杆。 但自从2010年开始，唐阁的地位就开始动摇，利润也开始下降，再过了两年，限三公消费政策一出。 唐阁作为行业的龙头，可是说是遭到当头一棒。 那时，唐阁有远见的股东便提出转型，只是大部分股东都以为这限制政策是一股风，过去了就好。 完全没有意识到市场的变化，唐阁高层对公务c政商接待消费抱有幻想。 认为高端餐饮以后还会是收入的主力，没有及时关掉入不敷出的高端酒楼，损耗大量的资金。 当唐阁一众高层意识到需要转型的时候，其他同类型高端餐饮早已在转型中。 只不过，转型失败的居多。唐阁作为迟转型的一员，想要追上大部队，不甘落后，仓促跟风。 自降产品价格，新增品牌，供应链乱套等各种问题，最后拉低了原品牌形象，不但失去了消费者，而且也没有赢得新的消费群体。 后方不稳，还着火了，又不知道该往拿走，当时唐阁的总经理直接股东们罢免了，然后就是现在的唐总，唐永辉接手了这个烂摊子。 唐永辉上任后，大刀阔斧将之前转型匆忙建立的新品牌全都砍掉了，同时关掉一些亏损严重的高端酒楼，重新协调供货链，总算是将局面稳定了。 但仅仅是稳定了，但唐阁还是处于入不敷出的局面，前路的方向也没找到。 “现在说这些有什么用？现在的问题是如何解决当前的困局。”另一个股东说道。 “要不我们将唐阁这商标转让了，重新开始？”一高层说。 “什么狗屁主意，重新打造一品牌，需要多少时间c资源你知道吗？”另一位高层直接反对。 “我看你想割韭菜，别以为我不知道江川餐饮的人找过你。”一个股东说。 唐阁的高层们议论纷纷，各有各的意见，主要分为两派。 一是，主张卖品牌，趁着唐阁这块招牌还有点影响力，捞这最后一笔。 二是，认为唐阁还有值得拯救的。 “唐总，你的意见呢？”终于有人意识到唐永辉这个总经理。 “对，唐总你有什么想法？” 唐永辉看着一众高层的目光，唐永辉很想直接告诉他们，我也不知道。 但作为公司的领导人，唐永辉知道他不能这样说。 在专业知识上领导者可以这么说，但在这种公司存亡的决策上，绝对不能说“不知道”。 一旦这么说，领导者的形象将会完全崩塌，整个团队都会溃散，即使他将来有办法解决问题，他也没法再领导这个团队。 这个时候唐永辉突然想起了什么，说：“我已经找过汤文柏教授了。” “汤教授？” “他怎么说？” “我们唐阁还有得救吗？” 一众高层七嘴舌，仿佛捉住最后救命稻草一样。 唐总在心里苦笑了一下：我是找过了，但是没找到而已。 “过两天，他还在研究中。”唐永辉面无表情地说。 唐永辉在心里嘀咕：只不过找到他去过的咨询所。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第72章 从档次到场景 罗北拿着手机对着镜头，屏幕里萱儿扎着高马尾辫子头发在一晃一晃。 “小表哥，你有想萱儿吗？”萱儿眨了眨水汪汪的大眼睛说。 “没有。”罗北撇了撇嘴说。 “哼，下周表姐就回来了，我不要小表哥了。”萱儿故作生气，两只小手交叉抱在胸口前。 “曼曼要放假了？”罗北意外地说。 罗北家上一辈，是三兄妹，罗北的父亲是大哥，三妹是萱儿的妈妈罗倩文。 而罗绮曼是罗北二叔的独女，因为长辈们的兄弟感情很好，所以小时候串门就多了，罗北c罗振南c罗绮曼的感情从小也就很好。 只是罗北高中后离家出走，好几年没与家里联系，关系或许有点生分了，但那么感情却一点都没变。 罗绮曼因为喜欢服装设计，所以报了一个22的专业，现在国内读两年，然后再到国外读2年。 “我已经将你欺负我的事情，告诉表姐了。她已经承诺回来替我讨回公道。”萱儿得意地昂起小脑袋瓜。 “你是我表妹，曼曼是也表妹，我还是比你们大。”罗北说。 “那我把振南表哥叫上，不，还有大伯，二伯，爸爸，妈妈。”萱儿一边数手指一边数自己的“靠山”。 罗北哭笑不得：你是咱罗家的老大，行了吧。 接着罗北听着萱儿絮絮叨叨半个时，要不是萱儿要上游泳兴趣班，萱儿都不肯收线。 “萱儿，还是这么活泼可爱。”世雅槐笑着说。 “是的呀。”罗北微笑说。 “为什么我家的那些表妹和我都那么生分，一点都不像萱儿这么活泼。”郭祥聪羡慕说。 这个时候，一个人在店铺门口看了看，然后推开门。 “唐总。”世雅槐一眼便认出，是前两天来过的唐永辉。 “你好，唐总。”罗北站起来说。 “你好，你是罗北？”唐永辉与罗北握了握手。 “是的，有什么可以帮助你的吗？”罗北点点头，同时示意唐永辉坐下说。 唐永辉现在是一点办法都没有，想着来罗北这碰碰运气，说不定这个被汤文柏看上的咨询所，真的有它的神奇之处。 尽管，唐永辉还看不出这罗北咨询所有任何靠谱的迹象。 “不知道，你有没有听说过唐阁？”唐永辉问。 “没有。”罗北摇摇头。 唐永辉眼中难掩失望，对这次咨询的期待更加不抱什么希望。 “老板，就是前两天，汤教授请我们吃饭的那个餐馆。”世雅槐在一旁提醒说。 “哦，那是你们的餐馆啊，环境c菜品的味道都不错。”罗北恍然大悟说。 “是都挺不错的，除了生意。”唐永辉自嘲地说了一句。 “不知道，你有没有办法，帮助唐阁？”唐永辉直奔主题。 “你的唐阁是仅有一家店，还是一个企业？”罗北问。 “这是唐阁餐饮企业的资料。”唐永辉从公文包里拿出一叠文件。 罗北开始翻开唐阁的资料，大约看了两三分钟，将资料递给世雅槐和郭祥聪，让他们阅览。 唐永辉看见罗北十指交叉，不知道罗北在思索什么。 “有帮我唐阁摆脱困境的办法吗？”唐永辉看见罗北不出声，着急地问。 “你们的现金流还充裕吗？”罗北过了片刻问。 “现金流？”唐永辉愣了愣，想了想说：“相对充裕，有需要，我们还可以向的银行贷款。” 罗北点点头然后问：“你的原料供应链如何？” “在南岳省的一二线城市没问题，到了三四线城市，就相对差一点。”唐永辉说。 唐阁在南岳省扎根20多年，供应链和渠道还是有一套的。 “方法是有的。”罗北说。 “什么方法？”唐永辉下意识地说。 这些天唐永辉都快挠破脑袋，都没有想出办法。现在听到罗北说有办法，仿佛见到救星一般。 “唐总对于唐阁的高端酒楼是什么看法？是打算保留，还是放弃？”罗北没有着急说具体的方案。 “唐阁的高端餐馆是我们的一块招牌，如果可以，我希望可以保留，哪怕只是一两间。”唐永辉想了想说。 “这样啊。”罗北停了一下，又在脑海里捋了一下思路。 “对于保留唐阁高端餐馆，虽然不是一个稳健的选择，但做好了，无疑是拉高品牌形象的关键。”罗北说。 唐阁这种靠着政商接待宴席的高端酒楼，人均消费达到两三千的酒楼，就算是在高端酒楼中也算是顶级的。 这种酒楼在现在的情况下，要维持是一件非常困难的事情。 “先说说，如何救活唐阁这块招牌吧。”罗北微微坐正了身姿。 唐永辉身体微向前倾，准备听一下罗北会说出一个怎么样的方案。 “首先这价钱要适当调低一下，尽量调到人均1000左右。”罗北说。 “这个应该没问题。”唐永辉想了想说。 “再且要转型调整。”罗北说。 “转型调整？这转型还是高端酒楼吗？”唐永辉问。 “我这里说的转型不是改变定位，定位依旧是高端酒楼。”罗北解释说。 “我所说的转型是，从强调硬件档次转变到强调场景，推出私人定务，从服务c氛围c菜肴风味，这三方面的定制。”罗北继续说。 “从强调硬件档次转变到强调场景？”唐永辉嘀咕琢磨说。 “那这转变有什么用处？”唐永辉看着罗北问。 “唐阁的高端酒楼每年会接待多少场婚宴c寿宴这些宴席？”罗北淡淡一笑问。 “轰”的一声在唐永辉脑海里炸响，唐永辉双眼瞬间睁大，嘴微微张大，过了半响，吐出四个字：“屈指可数。” “罗顾问，这真的行吗？”唐永辉知道罗北的意思是，想靠这些婚宴c家宴来使唐阁起死回生。 但这几年唐阁的生意太惨淡了，唐永辉已经不敢抱太大的期望。 “放心吧，要知道，南岳省那群最有钱的多都去过你的唐阁吃饭。”罗北淡淡一笑。 唐阁作为曾经南岳高端酒楼的标杆，不敢说100，南岳财富金字塔顶端的人，起码超过一半都去过唐阁。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第73章 罗北挖的坑 有能力在唐阁这样高端酒楼摆宴席的人，资产起码是千万起步，更有过亿c数十亿的大富豪。 这部分人有一个特点，40岁以上的占了一大半，并且很多都是从九七年改革开放后发家的。 他们经历过唐阁最辉煌的时期，对唐阁这个高端品牌有足够的认可度。 只是唐阁庄重的商务宴席，有点脱离日常生活的格调，使得那些富豪们在考虑一些婚宴c寿宴时，完全没有将唐阁纳入考虑范围之一。 “那除了高端酒楼外，还有其他措施吗？”唐永辉继续问。 “当然，现在大环境在变，主流消费也不是这些高端餐饮。”罗北从容地说道。 “那是什么？”唐永辉下意识地追问。 “这不着急，我们先谈谈咨询费用。”罗北微微一笑说。 “那你这里怎么收费？”唐永辉不在意地问，因为唐永辉认为像罗北这样街边的咨询所，咨询费再高也不会高到哪里去。 “3000万。”罗北淡淡地说。 “3000万？”唐永辉听到罗北的报价后破音道。 唐永辉看了看罗北，再看了看一旁，同样平静的世雅槐和郭祥聪。 世雅槐在罗北这里工作了一个月，全程经历福来百货5000万的交易，并且罗北和汤文柏不时聊的一些案例都上百亿。 所以世雅槐的眼界，已经不是那个刚出校门，对着几十万c上百万交易就大惊小怪的萌新。 更重要的是，见识福来百货的起死回生，再到一统新乡，世雅槐觉得罗北的咨询费报价非常合理。 “抱歉，你的报价太高了，我无法接受。”唐永辉摇头说。 “没关系，虽然交易无法完成，但我刚才说关于高端酒楼的方案你还是可以使用的。”罗北大方地说。 “嗯？”唐永辉意外地看着罗北，没想到罗北如此大方。 “那谢谢你了。”唐永辉说。 “不客气，不知道这些资料，你能否留下来让我们研究一下？”罗北看向唐永辉刚才拿出来的资料。 “当然可以。”唐永辉说，那些资料都是这些年唐阁的发展情况，虽然不是随便上便能找到，但有心找也不难找到。 唐永辉知道继续呆在这里也不会有其他收获，准备离开。 “不知道罗顾问，用那些资料研究些什么呢？”唐永辉离开前，忍不住好奇问。 罗北微微一笑，没有回答，同时做了一个请的动作，示意唐永辉可以离开了。 唐永辉见罗北不肯说，也只好压住自己的好奇心，走出了店门。 罗北转身对世雅槐和郭祥聪说：“你俩好好研究一下，这里面可是有数十亿的市场。” 还没走远的唐永辉，依稀听到罗北的话，心里“咯噔”一下，立刻想转身找罗北问清楚。 只是唐永辉觉得刚离开，便回去面子上有点过不去，所以还是离开了。 “老板，你说这个唐阁错过数十亿的市场？”世雅槐诧异地问。 “是的，如果他们早五年遇上我，那他们已经是一家资产过百亿的企业了。”罗北打开一瓶可乐喝了一口后说。 “罗北哥，你说的是真的吗？”郭祥聪惊讶地说。 “骗你干什么，当然，收费就不是三千万而是三个亿了。”罗北打了个嗝说。 “你们知道为什么唐阁酒楼的生意，会呈现出断崖式下降吗？”罗北坐下说。 “限三公消费政策？”郭祥聪说出第一想法。 “限三公政策只是催化剂，真正的原因是消费需求的变化。”罗北淡淡地说。 “雅槐你这几年一直呆在禅城，对餐饮业感觉有什么变化？”罗北看向世雅槐。 世雅槐沉吟了片刻后说：“这些年新开了许多农庄式的酒楼。” “这些农庄大多在一些半城市半农村的地方开，不少还靠着公路c鱼塘而建。” “只有一定特点的，生意都挺不错的。”世雅槐是禅城本地人回忆起这些年的变化。 “那为什么这么多农庄式酒楼，生意都那么好？”罗北追问。 “因为人民有钱了，村里的人民也都乐意出来吃饭了。”世雅槐眼睛一亮说。 “是的，现在很多家庭日常都外出吃饭的习惯了，这些人也是现在餐饮业的主要市场。”罗北说。 “那罗北哥，你的意思是要和这些农庄式酒楼抢生意？”郭祥聪问。 “不是的，这些农庄酒楼，大多是本地开，靠着熟人的帮衬和自己特点打响招牌。” “并且因为这些农庄的老板员工都是本地人，带有的亲民性，是唐阁这些餐饮企业不能做到的。”罗北摇头说道。 “并且这些农庄酒楼的发展非常有限，能在当地再开两三家分店，已经是极限了。”世雅槐说。 “是的，我想要抢的是那些商场中c住宅区街道c步行街附近的餐馆的生意。”罗北说。 “那罗北哥你打算怎么抢？”郭祥聪看着罗北问。 “这么怎么抢，就是我交给你们的任务。你们俩一起给我做一份计划书，想到啥就写啥，写得好，用上了，提成分你们一点。”罗北笑着说。 世雅槐和郭祥聪听到没有感到害怕，反而跃跃欲试，不是因为提成，而是觉得这非常有趣。 “老板你说会用上，你的意思是唐总还会来？”世雅槐捕捉到一丝细节问。 “你猜。”罗北呲牙说道。 这时，唐永辉回到企业，召开高层会议。 “这降价，将主要业务放到各种宴席上，是汤教授给出的方案？”一位高层问。 “是他推荐的经济顾问，给出的方案。”唐永辉说。 一众高层交头接耳，议论纷纷，既没有人明确的支持，也没有反对。 “我认为这方案，值得一试。”唐永辉中气十足地说道。 “但我听说一些高端酒楼也承办这些宴席，单纯的挂挂灯彩c弄点灯光，真的能将顾客吸引过来吗？”一位高层说。 “是的，强调场景，这些东西我们也不熟悉，具体该怎么做？汤教授的方案有写吗？”又一位高层质问。 唐永辉才意识到自己掉罗北的坑里了，罗北给出了方向，但具体该如何走，罗北是一句都没讲。 “这些宴席，我们可以与一些婚庆公司c创意文案公司合作，肯定能打造出自己的特色。”唐永辉镇定下来说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第74章 罗总他又来了 唐永辉这两天为唐阁菜品降价和酒楼的布景改造挠破了脑袋。 更折磨唐永辉的是，每当唐永辉在做出一个改变，哪怕是一个很小的改变，都会问自己。 如果是罗顾问，他会这样改吗？ 他留下唐阁的资料研究出什么了？ 他所说的过十亿市场究竟是怎么回事？ 而这时在罗北的店铺里。 罗北一只手在不断地掏薯片，另一只手缓缓地翻阅一份计划书。 郭祥聪和世雅槐紧张地看着罗北，因为这么计划书就是他们俩一起做出来的。 俩人都使出了浑身解数，去翻阅各种资料，加以判断，融入进自己的想法。 “怎么样？”世雅槐忐忑地问。 “不怎么样。”罗北推开了计划书，看向郭祥聪和世雅槐。 “虽然你们吸取了唐阁转型失败的经验，但避开过去失败的做法，并不代表就是成功。”罗北认真地过。 “唐阁的路走错了，你们不走他那条路，并不代表你们的路就是正确的。”罗北继续说。 世雅槐和郭祥聪立刻醒悟了，自己太过执着于唐阁这个案例，导致了考虑问题片面化了。 “并且很重要的一点是，唐阁建立新品牌这个方向是对的，只是他们对新品牌的定位不准，并且缺乏创新，才导致失败。”罗北点了点计划书里的一处说。 “再有，这份计划里，对于新店的供应链管理只字没提，关于人工成本的问题也完全忽略了。”罗北淡淡地说。 郭祥聪和世雅槐正襟危坐，从上班以来，还是第一次这么紧张。 “不过，我本来也没指望你们这俩只小弱鸡。”罗北笑道。 郭祥聪和世雅槐尴尬地对视了一眼，虽然不想承认，在罗北面前，他们确实是弱鸡。 “老板，那你会怎么做？”世雅槐问。 “首先锁定目标群体，我们的目标是那些0c90后组建的小家庭。”罗北说。 “他们与以前动辄一家大少十几口人吃饭不同，这些小家庭就餐更讲究精致和实惠。” “所以新品牌必须具备精致c实惠的特点。”罗北着重说。 就在世雅槐和郭祥聪接受罗北批评的时候，一个人来到罗北的店铺里。 唐永辉想了很久，还是决定再找罗北一趟。 唐永辉推开店门，郭祥聪和世雅槐意外地看着再次登门的唐永辉。 “唐总，好久不见。”罗北热情地走上前说。 “好久不见。”唐永辉客套地说。 “怎么样？最近唐阁的转型还顺利吗？”罗北一脸关心地样子问道。 “还凑合。”唐永辉勉强地说。 “还凑合，就是不太顺利了，有什么我可以帮助你的？”罗北直接揭穿说。 “当然，这是要收费的。”罗北补充说。 “三千万的咨询费太多了。”唐永辉深呼吸了一下后说。 “我的方案值这个价钱。”罗北淡淡地摇摇头，拒绝议价。 唐永辉也没想到罗北的态度这么强硬，谈判一下就僵住了。 “唐总，你们公司在转型的途中亏了多少钱？”罗北开口说。 唐永辉的身体颤了一下，虽然唐永辉是在唐阁转型失败后才上任总经理，但唐永辉是负责擦屁股，处理烂摊子，唐阁亏了多少，他也大致清楚。 而亏损的钱，远比罗北的方案要多。 “你确保你的方案真的有用？”唐永辉看着罗北的双眼。 罗北毫不怯弱，自信地说：“当然。” “好，我相信你。”唐永辉郑重地说。 唐永辉现在已经没有选择了，在遇到罗北之前，唐阁的前路在哪，该往哪里走，唐永辉是全然不知。 是罗北给了他方向，罗北也是他唯一看到的出路。 “那现在你告诉我如何占领那过十亿的市场吗？”唐永辉直接问。 “用子品牌去打入中低端市场。”罗北说。 唐永辉眉头微蹙说：“这方法我们之前也试过，但消费者不接受，并且建立一个新品牌，营造名气，这需要的时间和资源太难估计了。” 唐阁之前就是花了大力气去捧新品牌，但捧完之后，消费者不接受，新品牌凉了，还浪费大量的资源。 “你们的步伐太大了，中低端餐饮你们唐阁本身就擅长，第一次做，便想成为龙头，这无疑是异想天开。”罗北分析说。 “那应该怎么办？”唐永辉想了想罗北的话后问。 “引进新的品牌。”罗北说。 世雅槐和郭祥聪，立刻眼睛一亮。刚才在被罗北吐槽的时候，他们就想问如何解决新品牌的问题，只是还没来得及问，恰巧唐永辉就进来了。 “引进一个在国外已经取得成功的中低端餐饮品牌，并且这口味要符合我国，最好以亚洲的品牌为主。”罗北解释说。 “引进品牌？”唐永辉琢磨嘀咕道，这唐永辉完全没有想过。 “是的，这样直接借鉴它们成功的运营模式，可以让企业清晰地知道中低端的餐饮该如何运营。”罗北继续解释说。 “并且很关键的一点就是，这样能大大节省时间和资金，加速了投资开店的资本回笼。”罗北说。 “好主意。”唐永辉忍不住赞叹说。 “这引进的品牌，不宜太多，选一两个好行。”罗北继续说。 “现在中低端市场，有烤肉c火锅c自助餐c粤菜c湘菜等等多种多样的餐馆，单靠一两个品牌，怕是不够。”唐永辉充满野心。 “引进新品牌是第一步，而第二步就是孵化新品牌。”罗北微微一笑从容地说。 “孵化新品牌？”唐永辉不解地说。 “一个企业不能总是依靠外来品牌，拥有自己的品牌是必须的，唐阁也不例外。” “有了中低端运营的经验后，你们就要着手创建自己的品牌，根据本土的口味c风俗开发更加贴近群众的餐饮品牌。”罗北讲解说。 “本土风俗c口味？”唐永辉摸了摸下巴，若有所思地嘀咕。 “就例如我们南岳有喝早茶的习俗，而现在因为年轻一代普遍有吃宵夜的习惯，所以不少酒楼都推出了喝夜茶的服务。”罗北举例说。 “接近食客，了解食客的需求，满足他们的需求。”罗北说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第75章 中央厨房 接近食客，了解食客的需求，这恰恰是唐阁失败的直接原因。 “孵化子品牌的时候，要针对不同能力c口味的人群，开发不同的品牌，最忌讳大杂烩。”罗北提醒说。 唐永辉点点头。 “还有一点，虽然你唐阁的供应链很强，但大多是高端食材，成本过高，这对你们新品牌的原材料供应，未必真的有太大的帮助。”罗北点出另一方面的问题。 唐阁之所以能在南岳成为高端餐饮的标杆，很大一个原因就是出色的供应链。 早在十年前，市场上流行吃野味，这的野味不是那些野鸡，野兔。 而是果子狸c穿山甲这些稀有的野味，唐阁拥有稳定的货源，才在圈子里打响了名声，成为南岳高端餐饮的标杆。 “那该怎么办？”唐永辉沉声问道。 “一些新供应链的建立是必须的。”罗北说。 “同时建立中央厨房，将采购好的食材先送到中央厨房进行粗加工，然后再分配到各个分店。”罗北详细说。 传统的餐饮店，都是采用单店单采购的模式。 这样每个店铺都要有数个采购人员，如果分店多，采购人员也相应直线上升。 而中央厨房，将多个店铺的食材选购集中起来，这样需要的人工成本会大大降低，原先需要100个采购员，变成20个就可以了。 并且由于是集中采购，进货量便大大提升，进货的成本也会相应降低。 同样买猪肉，买几百斤和买几吨，每斤降低1元，那就节省了近万元。 “中央厨房的建立是必须的，甚至可以提前准备，这不但有利于降低成本，更重要的降低了食品安全风险。”罗北着重说。 中央厨房统一采购，统一处理，统一分配，这对食品安全的监控就容易很多，还能保证食品的新鲜度。 “关于中央厨房的建设，你能不能也做一个详细的计划。”唐永辉问。 “我可以给你一个大致的轮廓，但食品采购选择这些具体环节，还是要靠你们自己。”罗北顿了顿说。 “那就可以了。”唐永辉想要的就是框架，照葫芦画瓢，唐永辉还是有信心的。 世雅槐和郭祥聪听到中央厨房这个方案，也终于明白罗北的批评真的是底气十足，批评他们没考虑新店人员成本，是有依据的。 接着罗北又从各方面讲解，转型的注意事项。 将二三千平米的大店铺，变成四五百平米的精致店铺。 新菜品不但味道要创新，外形也要可爱c美观，以此吸引年轻吃货。 给各种餐具c容器，都贴上清洁标准，开启时间等等的标签，要给顾客一目了然的感觉。 一旁的唐永辉c郭祥聪c世雅槐看着罗北没有看任何资料，讲得有条有理，都不禁怀疑罗北是不是干过几十年餐饮。 “这就是我的大致方案，唐总还有什么想要了解的？”罗北说了大半个小时后，微笑地看向唐永辉。 “暂时没有了。”唐永辉从罗北的方案中回过神后说。 “那咨询费，唐总打算什么时候支付？”罗北“亲切”地问。 “额。”唐永辉想到那3000万的咨询费不禁脑瓜疼。 世雅槐和郭祥聪虽然觉得罗北的方案确实值这个价钱，但3000万也不是一个小数目，拿去砸人，这600多斤，砸死只猪都可以了。 “三千万，三个月后，每个季度付1000万，3个季度付清。”罗北说。 “好。”唐永辉接受说。 罗北让世雅槐和唐永辉交谈合同的具体细节。 “那接下来，还请罗顾问多多指点。”唐永辉与罗北握手说。 “当然，只要有问题，你随时来找我。”罗北随口说。 “随时？”唐永辉的脸色古怪起来，不禁想起第一次来，因为罗北午睡，吃了闭门羹的情景。 “额，最好就是我营业时间来，如果着急也可以打我电话。”罗北摸了摸鼻子说。 世雅槐在心里说：电话其实也不好使，老板接不接电话纯属看心情。 毕竟面对5000万客户张福来，罗北都能不接电话就不接，至于唐总，就更不用说了。 送走了唐永辉，罗北走回店铺。 “老板，你是不是早就知道，唐总肯定会再次回来？”世雅槐问道。 “对啊，要不然你为什么让我们准备方案，并且你自己也早就准备好。”郭祥聪也问道。 “嗯。”罗北坐下来淡淡地点点头。 “那罗北哥，你是怎么知道的？”郭祥聪立刻追问。 “还记得唐总上次离开，刚出门的时候，我便转身对你们说这里面有数十亿的市场吗？”罗北说。 “老板，原来你是说给唐总听的。”世雅槐恍然大悟地惊叹道。 “那当然，告诉你们有这么大的蛋糕，你们有能力吃吗？”罗北翻了个白眼说。 世雅槐和郭祥聪尴尬地缩了缩脖子，毕竟计划书做成那样，确实没有反驳的资本。 “虽然你的计划书，做的不怎么样，但没有功劳也有苦劳，给你们一点提成吧。”罗北大发慈悲地说。 “这不太好吧，我们的计划书也没帮上什么忙。”世雅槐过意不去地说。 “是的，这提成给我，我也不好意思要。”郭祥聪说。 “没事，我转头让唐总送些新店的代金券来，就当补偿你们这两天的辛苦。”罗北随意地说。 提成？代金券？ 世雅槐和郭祥聪尴尬地一笑：好吧，我们的方案也就只配拿这代金券了。 “再给你们一个任务，你们刚也听到唐阁要引进新的饮食品牌，你们给我找出适合唐阁引进的3个品牌。”罗北瞥了一眼泄气的二人。 “嗯？”世雅槐意外地看着罗北。 “好的，没问题。”郭祥聪立刻说道。 罗北之所以给他们布置任务，是想给他们多一点实践的机会。 世雅槐和郭祥聪不可能一直待在罗北这，罗北给他们多一点实践的机会，算是变相培养他们。 并且罗北说不定，将来需要一个能独挡一面的助手，或者帮助罗北去经营一些项目。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第76章 两个小可爱 这两天，除了唐永辉派助理来了一趟，落实了一些问题外，没有新的客户。 “嘿，听说你又完成一张大单子，给我说说呗。”岑温柔像一个好奇宝宝一样问。 罗北给了岑温柔一个眼神，表示不想理会：说了你能听懂吗？ “哼，有什么了不起的，我找雅槐给我说。”岑温柔转向世雅槐。 世雅槐笑了笑，然后大致和岑温柔说了说唐阁的案例。 这个时候，一辆红色的甲壳虫正在往罗北的店铺里驶来。 “表姐，左转，左转。”一个小女孩子在后座指路。 座驾上一个女孩，手忙脚乱地转动方向盘。 “转向灯，转向灯。”萱儿着急地提醒说。 “噢噢。”女孩立刻打了转向灯。 “打错了。”萱儿看向右转的箭头在闪烁。 “好的，好的。”女孩额头上都冒出了汗珠，连忙改过来。 “表姐，早知道就让妈妈搭我们来了。”萱儿抱怨说。 “你这没良心的小东西，吃我零食的时候没见你这么多抱怨。”女孩说。 “嘻嘻，表姐你慢慢开。”萱儿呲牙笑了笑拿起旁边的棉花糖放进嘴里。 红色甲壳虫以龟速，蛇行，终于来到罗北的店铺前。 “罗北经济咨询所？”女孩探头看了看招牌。 “表姐，我们下车吧。”萱儿兴冲冲地说。 女孩跟着萱儿推开门，走进了店铺。 “小表哥，我来了。”萱儿兴奋地喊道。 “萱儿。”众人惊喜地看着这个萱儿。 同时，只见一个约165，带着橘ns贝雷帽，上身穿着长款白红粉卡通图案卫衣，下身穿着修身长裤，粉白色运动鞋的女孩走了进来。 “曼曼。”罗北放下财经报，意外地说。 “哥。”罗绮曼眼眶微红，喊道。 “这些年你都去哪了？”罗绮曼微咬着嘴唇憋着眼泪抽噎道。 “现在不是回来了吗。”罗北柔声地说。 岑温柔c郭祥聪c世雅槐惊讶地看着罗北竟然还有如此温柔地一面。 “你走的这些年，我好怕。”罗绮曼抱住罗北忍不住哭了出来。 罗北轻轻地拍拍了罗绮曼地的后背。 罗绮曼与罗北两兄弟从小感情就很好，尤其是罗北，从小便跟在罗北的后面。 小学的时候，罗绮曼因为学习不好，罗北看妹妹题目做不出来，就好心悄悄帮妹妹把作业做了。 结果被老师发现了，老师带着罗绮曼去找罗北。 罗北看见罗绮曼委屈地在哭，脑子一热把老师臭骂了一顿。 然后肯定要请家长，罗北让当时还在念高中的大哥罗振南来假装家长。 谁料到，老师连罗绮曼的家长也请来了，那画面那叫一个精彩。 罗北的父亲罗百万知道后，拿着树枝就冲到学校里，对着罗北和罗振南一顿乱抽，连树枝都抽烂了。 虽然罗北和罗振南哭得稀巴烂，但全部人都将注意力转移到他们身上，罗绮曼也就被忽略了。 虽然罗绮曼不行，做事也有经常呆呆的样子，但罗北一直都把罗绮曼当成亲妹妹对待，绝对不允许罗绮曼受欺负。 “好了，以后我不走了。”罗北柔声地说。 “哼，你小时候也是这么说的，不也是说走就走。”罗绮曼擦了擦眼泪。 “额。”罗北尴尬地摸了摸后脑勺。 “听说你去外国了，这次回来多久？”罗北转移话题说。 “嗯，去意大利读服装设计，这次回来一个星期吧。”罗琦曼点点头。 罗绮曼是艺术生，报的22，2年在国内读，2年国外的专业。 “在外面有没被人欺负？零花钱够不够？”罗北像个大家长似的问。 “小表哥，你偏心，你都没有给过我零花钱。”萱儿鼓起小嘴说。 “你在我这买零食的钱还少吗？”罗北摸了摸萱儿的头。 “哥，你这店铺能赚到钱吗？”罗绮曼对罗北这店铺的印象，是大哥罗振南提过罗北交不起房租。 “挺不错的，给你零花钱还绰绰有余的。”罗北自信地淡淡说。 虽然罗北这店铺开在市井之中，也没什么牌面，店内也一点不像一个咨询公司。 但到现在，罗北已经完成了1亿1千万的生意，即使大部分款项还没到账，并且其中大约要交4500万的税。 罗北账户上还是有1000多万的现金，给罗绮曼零花钱，罗北还是底气十足的。 “我不要零花钱，我要礼物。”罗绮曼说。 “礼物？行，挑中了什么，我给你去买。”罗北愣了愣爽快地应道。 “哥，你这也太没诚意了吧。你可是答应过我，在我成年的时候送我一份特别的礼物。”罗绮曼说。 罗北摸了摸脑袋，罗绮曼成年的时候，自己还在国外飘着，把这成年礼物忘得一干二净。 “特别的礼物。”罗北费劲脑汁地嘀咕道。 罗北本身就有选择困难症，让罗北去挑礼物，罗北宁愿免费做十单生意。 “不着急，在我毕业前送给我就行了。”罗绮曼看着罗北为难的样子，噗呲一笑说。 “行，到时绝对给你一份满意的礼貌。”罗北拍着胸脯说。 店铺多了萱儿和罗绮曼两个小可爱，立刻就热闹了许多。 “哥，今晚要不回来一起吃饭吧。”罗绮曼和罗北在一旁说。 罗北沉默了片刻：“再过一段时间吧，父亲他还好吧。” “你离家出走后，大伯就病了，过了没多久，公司的事情就由大哥全权接手。”罗绮曼说。 “兰姨呢？”罗北顿了顿后问。 “兰姨，在伯母离开后，一直陪着大伯，也因为兰姨，大伯的身体才好得这么快。”罗绮曼想了想后照实说。 罗北的眼神黯淡了一下，然后挤出一丝微笑：“告诉兰姨，我妈的事不怪她。还有，告诉我爸，过段时间我就回去。” “嗯，我知道了，这次新年我们一起过。”罗绮曼见到罗北释怀，内心激动得有身体都有点小颤抖。 “不说我了，你将来有什么打算？”罗北转移这沉重的话题。 “我当然想当一个设计师，让大家都穿上我的衣服。”罗绮曼充满向往地说，“然后有自己的品牌。” “拥有自己的品牌？”罗北摸了摸下巴嘀咕。 “曼曼，你平时喜欢设计哪些类型的衣服？”罗北追问。 “还有带有一点点中国风的裙子c衣服，还有一些时尚可爱的衣服，我都画过不少设计图。”罗绮曼微仰头，点了点下巴思考说。 “这样啊。”罗北眼睛转了个圈，礼物有着落了。 “曼曼，你放心，哥肯定帮你实现愿望。”罗北保证说。 “哥，你该不会是想给我开一个服装厂吧？”罗绮曼看着罗北。 “这你都能猜到”罗北惊讶地看着罗绮曼。 “哥，你要是想帮我开服装厂，还不如帮帮大哥。”罗绮曼说。 “大哥怎么样了？”罗北眉眼一挑问。 “具体我也不清楚，听我爸爸妈妈说起过，在公司开拓新市场的时候出现了一些问题。”罗绮曼说。 “嗯，我知道了。”罗北沉吟说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第77章 唐阁的寿宴（上） 傍晚的时候，罗绮曼和萱儿也要回家吃饭了。 “哥，那我明天再来看你。”罗绮曼挥了挥手说。 “小表哥，我明天要上学，就来不了。”萱儿嘟起嘴，可怜巴巴地说。 “没事，下次我去看你。”罗北摸了摸萱儿的脑袋瓜安慰说。 “那你记得了。”萱儿说。 “嗯。”罗北应道，然后问：“曼曼你什么时候学会开车的？” “上年就学会了。”罗绮曼自豪地说。 “表哥你不知道，表姐开车是有多糟糕。”萱儿立刻戳穿。 “我只不过是很少开而已，不也把你安全送来了吗？”罗绮曼掐了掐萱儿的小脸蛋。 罗北笑了笑，自己这个妹妹，方向感从小就差，上初中的时候，从宿舍走到教学楼都能迷路。 至于车开得怎么样，罗北不用看也大概猜到。 最后萱儿还是被罗绮曼抱上了车，然后龟速c蛇形地开着红色的甲壳虫。 罗北目送了甲壳虫后，掏出手机，拨打了一个号码。 这时在意大利的一个酒店里，罗振南看到来电提示，示意助手们先看资料，拿着手机走到一个角落。 “小北，找个哥有什么事？”罗振南的脸上难得露出一丝微笑。 “哥，公司还好吗？”罗北顿了顿后问。 罗振南愣了愣后，认真地说：“放心吧，有我在。” “你的咨询所经营得怎么样了？还交得起铺租吗？”罗振南转移话题调侃说。 “小瞧我，哥你可以打听了在禅州，罗北咨询所，全都是竖起大拇指。”罗北说。 “好，等我忙完回去，就看看是不是真的如你所说。”罗振南笑着说。 “我现在还有点事情要处理，就不跟你多聊了。”罗振南说道。 “嗯。”罗北。 罗北呼一口气，罗振南说让自己放心，罗北也稍微放心下来。 罗北了解自己的哥哥，哪一天罗振南说：问题有点严重。罗北就知道问题非常棘手，自己也不能再躲在后面。 接下来的两天，罗绮曼开着甲壳虫往罗北这里跑。 将这几年没和罗北说的话，一次性补了回来。 第三天，罗绮曼陪家人，就没往这里跑了。 又隔了几天，罗绮曼的假期结束了，罗绮曼找罗北道别后直奔机场。 “我之前还以为老板对什么都不上心，原来对家人的感情如此的深。”世雅槐对郭祥聪说。 “错了，除了家人外，老板对红酒也很伤心。”郭祥聪辩驳说。 在罗北与罗绮曼道别的时候，唐阁也迎来了转型后的第一个宴席。 “都安排妥当吗？”唐永辉亲自到店里监督。 “早就安排妥当了，现在就等今晚宾客入席了。”负责人说。 “盯紧了，今天不单单是宁老爷子的寿宴，更是我们唐阁的第一次寿宴，来的宾客都是达官贵人，都是我们的潜在客户。”唐永辉叮嘱说。 “好的，我再去让人去复查一遍。”负责人认真地说。 宁家三代经商，宁老爷子可以说是商界中泰斗级人物。 今年宁老爷子0大寿，晚辈们想着给宁老爷子好好庆祝。 恰巧，宁老爷子的一个孙子是唐永辉的好友。 唐永辉毫不犹豫毛遂自荐，并且保证绝对给宁老爷子的一个满意的寿宴。 为了这个寿宴，唐永辉还亲自找罗北两回，咨询意见，恨不得把罗北抬到酒楼指挥。 只可惜，罗北毫不犹豫选择陪自己的妹妹。 晚上六点的时候，宾客开始入席。 一对应邀的夫妻来到听唐阁。 “在唐阁举行寿宴，是不是太过刻板c炫富了，不像是宁家的风格。”妻子挽着丈夫的手问。 “也许是宁家想着老爷子大寿，打算办得隆重一点，所以选了唐阁吧。”丈夫说。 “不过在唐阁举行寿宴还是有点奢侈，今晚一桌恐怕要2万起步。”妻子说。 “差不多吧，近几年虽然唐阁的价格降了一点，但应该也少不了太多。”丈夫点头说道。 夫妻走进酒楼后，感觉金碧辉煌的唐阁带上了喜庆的氛围，并且这份喜庆一点都不刻板违和。 “这唐阁的装饰好像弄得不错。”妻子嘀咕道。 “确实感觉亲和了很多。”丈夫也意外地说。 服务亲切地带着这对夫妻去到宴席厅。 “高总，高夫人里面请，招呼不到，莫见怪。”宁家的晚辈在宴席厅门口接待。 “哪里话，能参加老爷子的0大寿，是我们这些晚辈的夫妻。”高总客气地说。 “我带你们进去吧。”宁家晚辈说。 “行了，你去招待客人吧，邀请函上有写着座位，再不然我问服务员就行了。”高总见到又有一波客人走了上来，笑着对宁家晚辈说。 “那行吧，服务员麻烦你，带高总去就做。”宁家晚辈对旁边的服务员说。 高总和妻子走进宴席厅，宴席厅播着温馨祝寿歌，宴席厅洋溢着祥和喜庆的氛围。 更让高总和妻子，惊讶地是，宴席厅里挂满了宁家老爷子各个年龄的照片。 小时候的婴儿照，少年时外出求学毕业照，结婚的婚照 从模糊的黑白照，到色彩失真的彩照，到清晰的数码照片，一张张记录着宁老爷子的一生。 一些上了年纪，熟知宁老爷子经历的老人，看着这些照片，给晚辈讲当nns情，眼眶不禁红了。 “这张我知道，20年前，我刚出来工作，禅州爆发洪灾，宁老爷子下令停产2周，带领全厂员工抗灾，这是灾后老爷子与员工们的合照。”高总回忆感叹说。 “宁老爷子还有这事迹。”妻子意外地说。 “是啊，南岳地区凡是干实业有一定成绩的，基本都受过宁老爷子的影响。”高总说。 高总夫妇将宁老爷子的照片都看了个遍才入座。 “过几个月公公就60大寿，要不我们给公公在这摆寿宴吧？”妻子问。 “嗯，父亲的60大寿确实该好好庆祝一下，不过这唐阁寿宴价格不知道是多少。”高总沉吟了片刻后说。 当宾客来得差不多的时候，主持人走上台说开场词，简单介绍宁老爷子的经历和成就。 司仪主持人介绍完后，宴席厅大门被推开，宁老爷子搀着拐杖，在家人的搀扶下走，慢慢地走进场。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第78章 唐阁的寿宴（下） 宁老爷子看着全场的嘉宾在给自己鼓掌，不禁有点激动和期待。 宁老爷子一步一步地走到最前面的饭桌，坐在主座上。 司仪一阵祝寿词后，宴席厅的灯光一暗，舞台上降下大屏幕，播放宁老爷子一些未能到场的亲朋好友的祝福。 很普通的祝寿问好，显得格外的温馨，宁老爷子忍不住用手擦了擦眼泪。 最后画面一转，一个小身影在屏幕中出现。 “曾孙子。”宁老爷子惊喜说，同时转头寻找曾孙子的身影。 曾孙子迈着小步伐，奔向宁老爷子，开心地说：“曾爷爷，这是我，这是我。” “嗯嗯，我看到了。”宁老爷子爽朗地一笑，抱住曾孙子慈祥地说。 曾孙子，孙女宁家的年轻一辈的都一一在屏幕上出现。 有个才2岁大的小孩话都说不清楚，最后打了滚，旁边的配上大大的字幕“纤纤打滚式祝寿”，惹得老爷子和全场嘉宾欢笑。 在温情和欢笑中，短片播放完成，现场的灯光重新亮了起来，同时响了一首暖心的感恩歌曲。 侧门一位穿着厨师服，高帽子的，带着口罩的男人推着餐车款款地走向宁老爷子。 全场的目光都聚焦到男子的身上，男人停在宁老爷子面前，拿起餐盖。 不是大大的寿桃，也不是什么珍稀佳肴，只有一碗清汤配上几条青菜的素面，和一只还没剥壳的红鸡蛋。 宁老爷子身体颤抖地拿起筷子，轻轻地夹了一口面，慢慢地咀嚼。 “你怎么知道这是我喜欢吃的味道？”宁老爷子好奇地看着厨师。 厨师缓缓地拿下高帽子，摘下口罩，一个无比熟悉的面孔出现在众人的眼里。 “爸。”男子双眼盈眶地说。 “儿子。”宁老爷子惊喜地说。 全场观众一众哗然。 “这太暖心了。” “宁老爷子有这儿子，真的是幸福。” “等我老了，我也一定要在唐阁举办一场寿宴。”一位年轻人喊道。 “那你现在得努力赚钱了，像宁老爷子这样摆一场寿宴，怎么得也要一套房子吧。”旁边的女生打击说。 宁老爷子的尝完长寿面和红鸡蛋后，寿宴也正式开始，服务员将美味佳肴端上来。 唐永辉看着寿宴顺利进行，松了一口气，然后问：“待会散场的时候让保安做好疏导车流的准备。” “我知道了。”负责人应了一句，然后用对讲机提醒工作人员。 寿宴在晚上九点多的时候，正式结束了，宾客也走得七七，剩下的一些在聊天聚旧，高总和几个朋友坐到一起聊天。 “上一次来唐阁都是三年前了，没想到现在唐阁变化这么大。”高总微醺地说。 “是啊，宁老爷子也都0了。”另一位五十多的男人说。 “以前我就知道宁老爷子了不得，今天看了现场的照片，才知道宁老爷子的阅历如此丰富。”一位男士说。 “是的，今天这个寿宴办得真的好，宁老爷子全程笑容满脸。”高总看了看周围的布置说。 “是很有创意的，不知道价格如何，我的孙子刚出生，还在想满月酒在哪里摆，这唐阁好像是不错的选择。”50多的男人说。 “东哥，看来你很喜欢孙子啊，在唐阁摆这笔花费可不少。”高总说。 “哈哈，你是不懂当爷爷的感觉。”50多的男人笑道。 “要不现在问问宴席的价格，免得又要跑一趟。”高总说。 “好啊。”50多的男人说。 高总示意服务员，帮忙把酒店负责人喊过来。 服务员走到负责人前说：“部长，那里有几位客人请你过去。” “嗯？”负责人眉头一挑，心里不禁一紧。 旁边的唐永辉的脸色也不禁一沉。 因为在酒楼，顾客找负责人，通常都是菜品或者服务出现了问题，要求道歉和赔偿。 “顾客有说什么事吗？”负责人问。 “没有，只是说要见负责人。”服务员摇头说。 “那我先去看看什么情况。”负责人对唐永辉说完，整理一下衣服走过去。 “你好，我是这里的负责人，有什么我可以为你们做的？”负责人面带微笑地说。 “是这样的，我想问问这里摆宴的价格。”50多的男人说。 “宴席价格？”负责人愣了愣。 “嗯，我下个月准备办一场孙子的满月宴，你们这么的满月宴有什么特色？费用大概多少？”50多岁的男人问。 “满月宴我们的价格大概一桌六千到一万，具体看你选的菜单。”负责人立刻反应过来说。 “满月宴的流程，我们会有专业的活动人与你们洽谈，为你们定制专属的满月宴。”负责人说。 众人听到“专属定制”四个字，都不禁眼睛一亮。 并且六千到一万的一桌的价格，远低于他们的预计，众人还以为要1万5起步，就算2万一桌他们也不会觉得意外。 “那方便留个联系方式吗？我回去和家人商量一下，再与你联系。”50多岁的男人说。 “好的，没问题。”负责人充满笑容地掏出名片，双手递了过去。 “你刚说专属定制，那如果我想在这里举办一场寿宴，是不是也会有一场独一无二的寿宴？”高总问道。 “当然，我们的策划师会与你们交谈，寻找你与长辈曾经的特殊时刻，第一次上学，毕业，结婚，又或者一些只有你们的能懂的笑话等等。”负责人全程参与了这次寿宴的策划，对于定制宴席也有一定的了解。 “那就好，把名片也给我一张。”高总说道。 负责人开心地将名片递过去，接着又负责人又回答了高总他们的一些问题后，识趣地离开不打扰客人的聊天。 “什么情况？”唐永辉看到负责人与高总他们聊得甚欢，奇怪地问。 “唐总，他们是想在这举办宴席，才找我问相关的事宜。”负责人有点激动地说。 “真的啊，太好了。”唐永辉一听，也不禁开心地握了握拳头说。 “对的，并且是两个，一个是想摆满月酒，一个是寿宴，我都给他们留下联系方式了。”负责人说。 “很好，很好。”唐阁笑着说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第79章 让健身房足够近 “雅槐，你什么时候也堕落了。”刚健完身路过走进店铺的岑温柔惊叫道。 “怎么了？温柔姐。”世雅槐被吓了一跳，紧张地问。 “你怎么也穿拖鞋上班了”岑温柔低头看着世雅槐青蓝的人字拖。 “老板和郭祥聪平时都这么穿，并且穿拖鞋也挺舒服的。”世雅槐有点不好意思地捋了捋的头发。 “温柔姐，不就是穿个拖鞋，不至于贴上堕落的标签吧。”郭祥聪在一旁辩驳说。 没来认识罗北之前，郭祥聪除了家里会穿拖鞋外，出门从不穿拖鞋。 但自从来到罗北的店铺后，受了罗北的影响，去哪都穿着人字拖。 郭祥聪才发现，这人字拖是有多么的方便。 “怎么不至于，想想雅槐刚来的时候多么精致。”岑温柔向前走了一步，激动地说。 “你再看看现在，妆不化了，耳钉不带了，连口红也不涂了，现在竟然还穿人字拖。”岑温柔拉了一把世雅槐说。 世雅槐听到岑温柔这么一说，瞬间感觉自己好像变得有点糟糕。 罗北瞟了一眼在争论的郭祥聪和岑温柔，淡淡地说：“我们是靠实力吃饭的，这么精致干什么？” “罗北哥说得在理。”郭祥聪应和说道。 就在岑温柔打算继续反驳的时候，一个人来到店铺门口。 “你不是健身房的店长吗？”岑温柔疑惑地看了一眼门口的健硕的男人。 “你是岑小姐？”男子也有点意外地看着岑温柔说。 “店长，有什么事吗？”岑温柔奇怪地问。 “我听说这里有一家经济咨询所，有些问题想来咨询一下。”男子微笑说。 罗北在这里经营了一段时间，附近的人也知道有这么一间经济咨询所。 并且陈叔饭馆被罗北救活的事情传开了，一些店家好奇找上门来，想求发达的方法。 只不过罗北现不太缺钱，并且对这些生意不太感兴趣。 因为罗北将这些生意交给了世雅槐和郭祥聪去处理。 若是他们想出办法就做，想不到就推掉。 开始世雅槐和郭祥聪怕把罗北的招牌弄砸了，畏手畏脚不敢自己接生意。 后来罗北让他们先免费提供方法，要是有效再收费。 世雅槐和郭祥聪就放开手去做了，虽然大多数时候都未能拿出解决方案，但偶尔还是能帮住一两个客户解决问题。 “请问老板在这里吗？”男子看向郭祥聪和世雅槐问。 “我就是，有什么可以帮到你的吗？”罗北站起来说。 “你好，我是申星健，启斯健身的店长。”申星健走上前与罗北说。 “你好，我是罗北。”罗北示意申星健坐。 “是这样的。”申星健有点局促地坐正身体说。 “我是开健身房的，现在有两家店，生意还好，现在想着继续开店，但附近的一些地方，都已经有健身房，新店也不知道该往哪里开。”申星健说。 “你的健身房有什么特色吗？”罗北随口问道。 “特色啊？”申星健琢磨。 “好像没有。”过了片刻，申星健尴尬地说。 没特色基本就是没有吸引力，竞争一旦增大就很容易垮掉，或者非常难扩张。 启斯健身，之所以能成功，正是因为没有竞争对手和稳定的市场。 “老板，这是不是很难办？”申星健看着罗北问。 “不，挺好办的。”罗北笑了笑说。 “那该怎么办？”申星健眼睛一亮说。 没竞争力？还挺好办的？ 众人不禁诧异地看着罗北。 “很简单，吸引的新客源就行了。”罗北淡淡地说。 “吸引新客源？”申星健不解地问，“但一个区域有去健身房习惯的顾客基本都有固定的健身所，怎么吸引” “那就吸引那些没有去健身房习惯的人。”罗北说。 “嗯？”申星健更加迷糊了。 “包租婆，你平时多久去一次健身房？”罗北看向岑温柔问。 “这个星期去了三次。”岑温柔微昂头说。 “上个月呢？上上个月呢？”罗北翻了白眼问。 “额，一，一，一次都没有。”岑温柔努力地回忆上个月去健身房的时间，发现根本就找不到。 “我记得你之前说，是因为离健身房太远，所以才不愿去，对吧？”罗北说。 “对，就是太远了了。”岑温柔用力地点头说道。 “岑小姐，我记得你的小区就在这旁边吧？”申星健问道。 “怎么了？半公里，那就是500米，相当于运动场一圈还多了。”岑温柔理直气壮地说。 事实只有400米不到，并且是从岑温柔踏出家门的那一刻算起。 “听到吗？你的新客源嫌你们的店铺太远了。”罗北说。 “这500米，走路都不需要5分钟，这还远吗？”申星健下意识地说。 “好像确实不远。”郭祥聪附和说。 岑温柔听到郭祥聪的话，立刻用充满杀气地眼神盯着郭祥聪：什么时候轮到你多嘴了。 “其实，500米也挺远的。”郭祥聪补锅说。 “那你认为健身房在哪里才不算远？”罗北问岑温柔。 岑温柔想了想说：“开在我楼下。” “听到了吗？”罗北示意申星健。 “嗯？把健身房开在小区里面？”申星健意外地说。 “不行吗？”罗北反问。 “只是开一个健身房，需要的室内空间也不算少，恐怕大部分小区内都没有这样大的空间出租。”申星健说。 “并且，单个小区的客源有限，又要派教练看店，恐怕这投资不值得。”申星健理智地思考后说。 “申店长，你平时是住在小区里的吗？”罗北问。 “是的。”申星健疑惑地说。 “那你小区里的活动中心，是怎么样的？”罗北继续问。 “平日里，就是一些大爷大妈在里面搓麻将，打扑克。”申星健下意识地说。 “那这是地产商，物业公司的初衷吗？”罗北微微一笑问。 “不是。”申星健仿佛想到了一些东西，顿了顿说。 “健身房开在小区里真的可行？”申星健看向罗北。 罗北不容置否地点点头。 “那这健身房，又该怎么开？与平时的健身房有何不同？”申星健问。 “2万块咨询费，现金。”罗北微微一笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第80章 末尾淘汰机制 申星健听话罗北突然转变话锋，报出咨询费，一时间没反应过来。 郭祥聪和世雅槐则一脸习以为常的样子，因为罗北每次都是将话说一半，然后把价钱谈好了，再谈剩下的一半，他们对此见惯不惯了。 “2万元。”申星健思考该不该付。 2万元对于申星健来说倒是不多，他的2个健身房一年的利润将近0万，但这钱赚得也不容易。 申星健知道利润之所以这么高，是市场好和没有竞争对手的原因，过一段时间利润就未必有这么高了。 申星健没少听闻，那些一线城市的健身房亏损倒闭的现象。 申星健知道一线城市健身房的市场饱和后，战火必定延伸到二三线城市。 而申星健非常有自知之明，他不认为自己能与那些有强大运营团队的大牌健身房竞争。 所以申星健现在就开始谋求市场拓展，如果没有能开拓到新市场，申星健会果断卖掉自己的健身房。 “好，2万元，我同意。”申星健感觉罗北刚才说的话有道理，选择相信罗北。 “其实这方案不难。”罗北看见申星健爽快应下，挪正了一下身体说。 “首先说，新客源的问题。”罗北说。 “你们的客源，大部分是以年轻人c中年人为主吧。”罗北继续说。 申星健点点头，来健身房的基本都是对生活有一定追求，对自己身材c健康有所追求的20到40岁的人为主。 “而我所说这种开在楼下的健身，不但要吸引这些人，还要吸引那些宅男c老年人。”罗北说。 “宅男？老年人？”申星健不解地看着罗北。 因为申星健在自己的健身房里，基本没看过这类型的顾客。 “嗯，对于宅男来说，这楼下的健身房刚好进入他们的生活圈内。” “很多宅男其实并不抗拒运动，只是他们不习惯到一个陌生的环境，一个人健身而已。”罗北解释说。 申星健c众人在思考罗北的话，不禁赞同点点头。 “还有老人，其实很多老人都有运动的习惯，尤其是在一二线城区的退休老人，都有慢跑，爬山之类的爱好习惯。” “一个就在楼下的健身房，只是平常的健身房，里面基本都年轻人c健美人员，老人觉得健身房不是他们这些老人家该去的地方，所以他们就不会去健身房。”罗北解释说。 “同样，楼下健身房恰好解决了这些问题。并且针对这些运动频率不高的人群，你可以开设一些，次数卡。”罗北说。 “那成本的问题呢？健身卡的价格又该如何定好？”申星健问到关键成本问题。 “因为这些健身房是开在楼下的，距离家就很近，所以没必要设置洗浴间。”罗北说。 申星健听到不用设置洗浴间，眼睛一亮，因为洗浴间基本占一个，中小型健身房的三分之一到四分之一的面积。 少了这部分面积，成本就直接下降四分之一。 “你可以在给这些健身房配上一个pp，让客户随时知道健身房有多少人，那就可以让客户避开高峰。”罗北说。 “这个主意不错。”申星健说。 “因为这种健身房，日常不会多，所以你可以不安排教练常驻，让教练定点去一趟，或者在高峰时刻去一趟就可以了。”罗北继续说。 “不安排教练常驻，真的没问题吗？”申星健有点激动地问。 健身房的成本主要是房租和人力，罗北直接说到这两个坎上。 “当然可以，你在健身房里安上几个电视，循环播器材的具体使用方法就可以了。”罗北说道。 “这个方法好，我怎么没想到呢。”申星健一拍大腿说。 “并且据我所知这种健身房现在市面上还没有，你可以去与地产商和物业公司谈合作，让这种新式健身房成为他们小区的特点c卖点之一。” “这样，租金应该能省下不少，还可以通过他们的扩张，顺便开拓自己市场。”罗北提醒说。 “这方法好啊。”申星健忍不住用力一拍大腿。 罗北憋了一眼，激动得有点难以控制自己动作的申星健。 罗北悄悄地往一旁挪了挪屁股：不要打到我就好了。 “还有什么好的主意吗？”申星健热切地看着罗北，同时下意识地靠近罗北。 罗北看着有点狂热的申星健，不禁迟疑一下：“额，暂时没有了。” “那好吧，谢谢你的意见。”申星健有遗憾地说。 虽然还有一些细节问题，但罗北为了自己不被误伤，还是选择暂时不说，等过两天申星健平静下来再告诉他。 “雅槐，你和申先生签一下合同和把咨询费收了。”罗北还是不放心，赶紧想犯法让申星健远离自己。 “好的。”世雅槐莫名其妙地看着这突然中止的谈话。 罗北看见申星健走出店门才松了一口气。 “这或许就是强者的压迫吧，不经意间的动作都可能把旁人误伤。”罗北嘀咕道。 “罗北哥，你在嘀咕什么？”郭祥聪奇怪地看着罗北。 “没事，我在想需不需要招聘一个保镖。”罗北说道。 “嗯？”郭祥聪完全没有跟上罗北的思维。 傍晚的时候，唐永辉带着新店的策划案来找罗北，想让罗北再次检查是否有需要补充的內容。 “像这样的餐馆，你很难做到每一样菜品都适合顾客的口味，受到食客的喜爱。”罗北翻看了一下策划书后说。 “那该怎么办”唐永辉问。 “你们可以采用末尾淘汰的机制，每两三个月推出一款新的菜品，将之前销量最差的菜品淘汰掉。这样你们的菜品就越来越贴近食客的口味。”罗北淡淡地说。 “那为什么不一次性推出四五款呢？这样不是更快地完善菜单吗？”唐永辉问道。 “首先市场的反馈是需要时间的。”罗北认真地说。 “其次，食客不是小白鼠，顾客是来享受美味的，你如此快更新菜品，不是把食客当试菜员吗？” “那些来消费过的回头客，发现想吃的菜品没了，每一次来都见到一张新的菜单，你觉得他们会再来吗？”罗北反问道。 唐永辉沉默了，唐永辉只想着加速菜单的完善，意识到自己太过急功近利了。 如果菜品足够好，是没必要更换的，并且还能变成的特色，以此吸引顾客。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第81章 这跑腿不行 南岳的省会羊城，一个繁华的一线城市，其中的区更是羊城最繁荣的地方之一。 天河中央商务区，俗称的b，也是华南地区最大的b，羊城区世界500强最密集的区域。 汤文柏的得意门生曹宏，也就是在禅州经济交流会上，邀请罗北进麦肯咨询公司的曹宏。 曹洪坐在一间咖啡厅外面的桌子，等待一位朋友。 这个时候一个穿着运动服的外国人，走向曹宏。 “嘿，曹宏。”外国友人热情地与曹宏拥抱。 “nns，。”曹宏笑着与抱了一下。 “来中国都不提前告诉我一声，要不然我就可以多请几天假带你玩玩。”曹宏笑着说。 “我也是临时起意，所以这次的行程有点仓促。”说。 是曹宏在美国认识的好朋友，是一位户外运动的发烧级爱好者，垂钓c登山c露营c户外基本都感兴趣。 同时也是一家公司的老板，只是公司不上不下的情况，让渐渐对公司不失去兴趣，接着另外聘请了人管理公司，自己继续干自己喜欢的事。 “怎么样？在羊城玩得怎么样？”曹宏问。 “还不错，这里的食物太精致，太好吃了，我有点爱上这里了。”惊叹说。 “哈哈，我之前就说中国有很多好吃的，没说错吧。”曹宏笑着说。 “我以前在n街都吃了个遍，便认为把中国的食物都吃了个遍，现在我才知道自己是以，管，窥，天。”说到最后飙起四字词来了。 “一段时间不见，这中文说得不错啊。”曹宏笑着说。 “蟹蟹。”说。 “，你现在还希望你的冷藏箱走向全美吗？”曹宏问。 “你有办法？”有点激动地问道。 的公司正是以生产户外冷藏箱c收纳箱为主。 只是最初生产这些冷藏箱的目的是满足自己的要求。 因为非常喜欢户外活动，收纳箱是户外活动少不了，垂钓c露营的时候，在空旷美丽的环境来一瓶冰镇啤酒，是再美妙不过的事情。 而市面上的收纳箱，要么不抗摔，手柄易断，保温性能差。 每次户外运动都要小心翼翼地“呵护”这些收纳箱，但还是坏了。 不但给户外运动带来不好的体验，下次出外又要重新选购收纳箱。 被收纳箱烦透的，一气之下，就自己创建了一间公司，设计研发满足自己户外运动需求的收纳箱。 经过的大半年的研究，的公司成功生出了一款非常坚硬c抗摔c保温性能极佳的冷藏箱。 这可把高兴坏了，恨不得让全美国的人都知道他研发出了这样一款冷藏箱，想让自己的冷藏箱走进每一个美国家庭。 但事实却不如所愿，市场对他的冷藏箱反应平平，到现在将近年的时间了，他的收纳箱仅有极少一部分人感兴趣。 为了推广他的冷藏箱，没少花力气，咨询了不少公司，曹宏正是在咨询的途中认识的。 只是这么多咨询公司，都没有拿出感兴趣的方案。 “我没有办法，但有一个人或许有办法。”曹宏神秘地说。 “谁？”问。 早上11点，罗北的店铺里。 “三四五六七十，没有了吧。”郭祥聪用力甩下一叠牌后得以地看了看罗北和世雅槐。 “n。”罗北扔下四张牌，“给我跳。” “四个2。”郭祥聪眼珠子都快掉下来了：“罗北哥，你这也太狠了吧。” “更狠的还在后面。”罗北反手扔下两张牌：“对三。” “对。”世雅槐不慌不忙地打出两张牌。 “过。”郭祥聪憋屈地说：“我就不信你们手上没有单牌。” “三带1。” “三带1。”世雅槐慢悠悠地扔下张牌，手中还有3张牌。 郭祥聪紧张地看世雅槐的手势，是抽一张牌，还是抽二张牌呢？ 世雅槐用纤指捉住一张，然后看向郭祥聪。 郭祥聪看着世雅槐拿起一张牌，瞬间感觉胜利的曙光照向自己。 世雅槐慢慢地将扑克牌放进牌堆。 “哈哈，还不轮到我。”郭祥聪看见世雅槐扔下一张4，举起手中的大王准备扔下去，兴奋地说。 “别着急啊，我还没出完。”世雅槐微微一笑，又从手中打出一张牌。 同样是一张4。 “对4，有吗？”世雅槐“亲切”地问，接着顺手将剩下的一张10打出去。 “太可恶了，士可杀不可辱。”郭祥聪“愤怒”地说。 “甭废话，赶紧去买两箱甜筒回来，记住我要巧克力和榴莲味的。”罗北骂道。 “我要抹茶味的，顺便给我带一瓶橙汁。”世雅槐笑着说道。 “吃吃吃，光吃不运动，迟早变成胖子c肥婆，哼。”郭祥聪说完垃圾话，踩着自己的人字拖极不情愿地走出店铺。 罗北店铺里的雪糕吃完了，但是没有人愿意跑去买，一阵争论下，决定用斗地主的方式决定当这个跑腿。 郭祥聪去街口的便利店，抱着四个箱子，往店铺里走回去。 这个时候，一辆雷克萨斯从郭祥聪的身边经过。 车主感觉这郭祥聪的身影有点熟悉，不nn了一下车镜，发现那个人确实是郭祥聪。 曹宏立刻在路边停下车，走上前说：“郭公子，需要帮忙吗？” “你是？”郭祥聪看曹宏有点眼熟：“你是在禅州经济交流会上的那个” “汤教授的学生，曹宏。”曹宏见郭祥聪叫不上自己的名字，立刻说道。 “你是来找罗北哥的吧，他就在店铺里。”郭祥聪说。 “郭公子，我帮你搬一点吧。”曹宏间郭祥聪抱着四箱东西有点为难。 “那谢谢了。”郭祥聪也没有客气说。 曹宏接过两个箱子，一看：雪糕？ 车内的这时也走下车，帮忙分担了一个箱子。 罗北听到门推开的声音下意识地说：“这快递速度不行啊，等到我花儿都快谢了。” “祥聪呀，我都快渴死了。”世雅槐也跟着罗北笑着吐槽说。 曹宏在门口听到罗北和世雅槐不但把郭祥聪当跑腿使，还嫌弃郭祥聪，不禁刷新了自己的三观。 现在这种豪门子弟都这么好相处的吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第82章 先吃雪糕 “曹宏？”罗北看到门口的曹宏，确认说。 “是的，罗顾问。”曹宏说。 “这位是我的朋友。”曹宏同时介绍旁边。 “，n”罗北前世可是“华尔街”黑武士，今世在美国也飘荡了几年，说英语还是绰绰有余的。 “你好。”开心地与罗北握手。 罗北领着曹宏在客厅坐下，同时拿起郭祥聪刚买的雪糕问：“要来一根吗？” “我不用了。”穿着西装的曹宏摇了摇手说。 “给我来一根吧。”一点都不拘谨地说。 “巧克力c抹茶，还是榴莲味？”罗北最后拿起一根榴莲味的雪糕。 的脸色变得有点古怪：“巧克力味。” 罗北笑了笑，其实罗北知道没有几个美国人喜欢吃榴莲，只是想和开个玩笑而已。 罗北递给了雪糕后，自己也拿了一根巧克力味的雪糕。 “这雪糕挺好吃的，上面的巧克力很脆，也不腻。”赞美说。 “这是南岳省的雪糕，好吃不贵，并且你吃到最低下是脆皮包裹着实心巧克力也很好吃。”罗北笑着介绍说。 “是吗？”听罗北这么一说，不禁加快啃食速度。 曹宏看着罗北c四人，一人拿着一根雪糕在欢乐地啃着，不禁想：罗北你这咨询所也太随意了吧。 “，你们刚在打扑克吗？”看见桌面上还没收拾的扑克牌。 “是的，斗地主会玩吗？”罗北又拆开了一根雪糕说。 “斗地主？怎么玩的？”兴致勃勃地问。 “很简单，三个人，每人17张牌”罗北介绍说。 “好像有点懂了。”大概了解玩法说。 曹宏看见完全被罗北带歪了，吃完雪糕又聊起斗地主，完全没有记住此行的目的。 “，我们是来问你冷藏箱的问题的。”曹宏提醒说。 “噢，差点了忘了。”才惊醒说。 “冷藏箱？”罗北放下手上的扑克牌疑惑地看向。 “罗顾问，是这样的，我公司生产的冷藏箱，销量不佳，仅仅在一些发烧友里有市场。”向罗北讲述自己的情况。 “你现在有你公司冷藏箱的参数吗？”罗北问。 “等一下。”掏出手机，翻出资料递给了罗北。 “。”罗北接过手机，看到公司的名称，并且往下翻。 冷藏箱外形没什么特色，简约的纯色外壳然后带上一个工整的“”标志。 虽然外观没什么特色，但这种简约的风格，让人看起来很舒服。 “承重，13吨？”罗北看了一眼参数不禁失声说。 罗北不敢相信这外形，半米长c35厘米宽和高的小小冷藏箱竟然有这么出色的承重能力。 “是的，并且这13吨是保证冷藏箱功能不受损情况下的承重，短时间内承托2吨的物品都没有问题。”自豪地说。 保温性能，长达100小时。 看到硬度的介绍。 罗北都想问：你这冷藏箱是用防弹钢板做的吗？ 罗北一项项数据看下去，不断刷新了自己对冷藏箱c收纳箱的理解。 罗北差点想问：你生产的哪是什么冷藏箱，简直就是保险箱。 “一个很酷的冷藏箱，对不对？这是我自己的团队研发出来的。”狂热地说。 “是挺特别的。”罗北应道，同时看了看冷藏箱的售价。 最小容量的都需要150美元，最大要00多美元。 “怎么样？你有什么让我的冷藏箱火爆全美的方法吗？”问道。 “你的冷藏箱的消费群定位是什么？”罗北还没有具体的方案，问道。 “消费群定位？”嘀咕想。 “或者说，你最初研发生产这款冷藏箱的目的是什么？”罗北问。 “最初是因为市场上的收纳箱c冷藏箱质量太差了，不经用，每次户外运动完又要重新买一批新的，太麻烦，所以我才让人研发了这一款冷藏箱。”大致介绍说。 “户外运动。”罗北琢磨。 户外运动并不是打篮球，踢足球这些运动，而是登山c攀岩c溪流等等这些接近自然，挑战自我的运动。 当然也有一些休闲户外运动，越野跑c露营野炊c骑行等等。 户外运动的市场近20年才在国内发展，现在也越来越多各样的户外运动俱乐部c爱好者，但人数还不算太多。 而美国是户外运动第一大国，将近50的人口都有进行户外运动的爱好。 因此户外运动市场规模也是最大的，已经超过1万亿美元。 其中大概20是装备的销售，0是户外产业的服务。 而的冷藏箱正是属于这装备销售的领域。 虽然装备销售领域的大头是服装c运动鞋c自行车之类的，但这冷藏箱的份额也不至于只有的不到200万美金。 “要不我们打斗地主？”看见罗北好像没有方法。 曹宏差点没坐稳：大兄弟，你对这斗地主的执念究竟有多深？ “斗地主是要打的，不过是在解决你的问题之后。”罗北脸上纠结的神色全然不见，取而代之的是淡然自信。 “你有方法？”诧异地问。 “当然，一个很酷的方法。”罗北嘴角扬了起来自信地说。 “是一个什么样的方法？”充满期待地问。 “一个能让你的冷藏箱火爆全美，市场份额翻百倍c千倍的方法。”罗北的声音仿佛带着魔力，众人都不禁盯着罗北。 “百倍，千倍？”曹宏难以置信地看着罗北。 这家公司有多棘手，曹宏是深有体会。 在美国咨询了数十家经济咨询公司，其中不乏曹宏所在麦肯咨询公司这样全球十大咨询公司之一。 但没有一家公司敢像罗北这样开口说能让的冷藏箱翻百倍千倍，就连一个让感兴趣的方案都没。 虽然理智告诉曹宏，罗北的话过于浮夸，但曹宏潜意识里还是认为罗北不是那种花言巧语，欺骗客户的咨询师。 “是什么方法？”听到自己的冷藏箱能成为全美爆款，不禁感到有点口干舌燥。 “这个方案价值2000万。”罗北没有理会着急的心情，反倒淡淡说。 “2000万？”曹宏不禁身体颤了一下。 曹宏之前就听汤文柏说过，罗北这里的收价不低。 这何止是不低，是非常高。 “人民币？”平复一下心情问。 “美金。”罗北摇摇微笑说。 “嘶。”曹宏一听瞬间吸了一口冷气。 “嘶。”本来激动狂热的也不禁冷静下来。 世雅槐震惊地看着罗北：这是一单过亿的生意。 郭祥聪一脸崇拜地看着罗北：这吃雪糕，打斗地主途中顺带谈一笔过亿的生意，恐怕只有罗北哥了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第83章 股份当咨询费 这2000万美金的生意，即使是在曹宏的麦肯咨询公司也属于大生意。 并且这么高昂的咨询费，对象一般都是一些大企业。 像这种公司能给出的咨询费非常有限，罗北开出这个价钱，无疑就是宣告这次合作告破。 “srr，我给不出这个钱。”摇头说。 “别担心，我说现在就要咨询费。”罗北笑着说。 “你愿意先提供方案？”意外地说。 “当然，这么酷的箱子，我相信配上我的方案，肯定能火爆全美。”罗北摊开手掌自信地说。 没有立刻答应罗北，冷静地思考，毕竟这可是一笔关于2000万美金的交易。 罗北的方案是否真的如他所说能引爆全美？ 罗北的方案，自己是否有能力实施？ 成功后是否利润也翻了百c千倍这种种问题，使得都得认真思考。 2000万美金足以让现在生活潇洒自在的，瞬间变成一无所有，欠一屁股债的过街老鼠。 将目光投向曹宏，咨询曹宏的意见。 “罗顾问，你对你的方案有多少把握？”曹宏问。 “九成九吧。”罗北谦虚地说。 “那剩下的1呢？”着急地问道。 “那万事都没绝对吧。”罗北耸了耸肩膀说。 “那你的方案大概需要多久奏效”曹宏继续问道。 “运气好应该半个月就能见效。”罗北想了想说。 “运气？”听到还要靠运气，不禁虚了一分。 “是的，最关键的营销方案，需要一些非人力资源的配合。”罗北点头说道。 “非人力资源？”听到罗北的话，愈发对罗北的方案感兴趣。 曹宏此时注意到罗北说的“营销方案”，在飞速回忆过去是否有类型的营销方案，达到罗北说的效果。 但很可惜，曹宏想到几个案例，但都无法用在的冷藏箱上。 “这样吧，要是你觉得风险太大，你可以拿的股份作为咨询费。”罗北看到纠结的，换了一种交易方式说。 “股份当咨询费？”眼睛一亮。 是玩票性质创建的公司，根本就不在意赚多少钱，只要不亏钱就好了。 “如果你真的让我的冷藏箱火爆全美，那我就送你40的股份。”大气地说。 一个人占了0的股份，还有20在当初研究团队组员的手中。 “好，那就这么决定了。如果不能让你的冷藏箱变成爆款，我分文不取。”罗北也豪气地说。 “罗北，你赶紧说一下你的方案。”着急地问。 “第一步，要将你的冷藏箱提价。”罗北嘴角微微扬起来。 现在的冷藏箱最便宜的都需要150美元，这价格已经高出市场价格一截，要是再提价，恐怕就更没人买了。 “啊？”不解地惊呼。 “难道你认为你的箱子就值这么点钱吗？”罗北反问说。 “但我的箱子，成本也就六十多美元。”有点不忍心提高价格。 “那你想不想让你的箱子火爆全美？”罗北问。 “想。”不假思索地说。 “那你就得提价。”罗北说。 “那应该提价多少？”问。 “那就先提个100美元吧。”罗北随口说。 “这提价也得有个理由吧？要不然让之前的顾客怎么想？”说。 “这个好办，把冷藏箱的颜色换一下就行了。”罗北轻描淡写地说。 这种换外形，改包装，然后提价的方法，许多公司屡试不爽。 隔一段时间，产品没什么改变，就换个新包装，然后卖广告“新包装，新配方，不变的美味”。 不但维持了产品的热度，还了一波销量，凡是有一定知名度的食品c饮料公司都恨不得给旗下的产品，一年换12次包装。 只不过，罗北不但换颜色，提价，还一次性提价了40。 “提完价，就可以干正事了。”罗北神秘地一笑说。 “要想把你的冷藏箱引爆全美，那就得有一个爆点。”罗北说。 c曹宏c郭祥聪和世雅槐全都竖起了耳朵。 “，你回到美国后”罗北开始讲述自己营销方案。 “，太酷了。”听完罗北的营销方案惊呼说。 “这方案真的能行吗？”郭祥聪觉得罗北的方案是有创意，但郭祥聪不觉得这就可以火爆全美。 世雅槐的想法也和郭祥聪一样，不禁担心起罗北最后会不会白忙活一场。 曹宏不确定地在思考罗北的营销方案，一方面曹宏觉得这只是一个猎奇的营销方案。 另一方面，曹宏在美国待过一段时间，知道美国人的思维与国人不一样。 “或许可以。”曹宏说。 “是肯定可以，罗北，你简直是个天才，太酷了，你也来美国和我一起完成这个营销方案吧。”激动地邀请说。 “这就不用了，我这里还有工作。”罗北婉拒说。 “噢，那实在太可惜了。”惋惜地说。 “那我们现在继续打斗地主？”看着桌上扑克牌说。 “好啊。”罗北说。 曹宏看到这一幕，不禁想问：咋又玩起来了呢？ “雅槐你去准备一下合同，还有了解一下，外企股份转让的事项c流程，这两天你可能还需要跑公证机构和审批机关。”罗北拿起扑克牌同时说。 “好的，我这就去准备。”世雅槐认真地说。 “具体不懂的地方可以问一下曹宏哥。”罗北“顺带”说。 有免费的顾问，不用白不用，这些涉及外企的问题，单靠现在的世雅槐还是有点吃力的。 “不懂的地方尽管问。”曹宏也没有介意地说。 “那就麻烦曹宏哥了。”世雅槐微微鞠躬说。 曹宏相比于看罗北他们斗地主，还是觉得指点世雅槐有意思。 接着罗北郭祥聪三人斗得天昏地暗，世雅槐则不断请曹宏。 曹宏的实践经验，可不是世雅槐以前在学院里能接触到。 一些容易出问题的地方，一些法律的问题，曹宏都尽己所能给世雅槐讲述。 接下来的三天，每天都往罗北这跑，商量一些方案并且打斗地主。 同时世雅槐基本都在往外跑各种部门。 第四天，的助手来到中国，商量好最后的问题，签订合同。 其间关于股份的问题重新商量了一下，罗北达到方案预设的目标后，将获得39的股份，以41持股，仍为大股东。 第五天，依依不舍地准备回美国，筹划罗北的方案。 “罗北，你应该跟着我来到美国，见证这么酷的营销方案。”还是想邀请罗北来。 “什么时候，你能吃榴莲了，我就去。”罗北笑着说。 “，罗北，你太残忍了。”故作嫌弃地笑道，同时与罗北拥抱了一下。 “一路逆风。”罗北说。 带着罗北的方案，踏上回美的飞机。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第84章 熊与箱子 飞回美国后，就马不停蹄地筹划罗北的营销方案。 连续五天，连轴转，雇佣专业的野外动物拍摄团队，准备相关的装备。 同时将罗北的方案交给了公司经理，让他去落实。 交代好事情后，带着团队和自己的冷藏箱，一头扎进了北美大平原。 “这里有大灰熊活动过的痕迹。”一位经验丰富的野外探险家说。 团队的人紧张的同时又有点兴奋，面对危险c，富于冒险的众人肾上腺素在加速分泌。 “这灰熊的体型有多大？”兴奋地问道。 “已经成年了，体长应该达到250。”探险家猜测。 “好，那我们就选在这里了。”示意团队的众人说。 隐秘的摄像机，冷藏箱，诱饵，所有东西都一一准备妥当后，和团队的人找了一个距离稍远和偏僻的地方安心地等候。 现在就等大灰熊出没，裹着羽绒服在车子里盯着屏幕，可是整整一周，连熊毛都没看到。 一众人的等到快发霉，就在第天，一个巨大的棕色影子出现在屏幕里。 “嘿嘿。”目不转睛地盯着屏幕，同时拍醒身边的工作人员。 一只大灰熊走进了镜头。 “。”探险家看到几乎占满整个屏幕的了灰熊，忍不住惊呼。 探险家跑出车外，拿起望远镜观看。 “nbb”探险家再次惊叹，同时为的冷藏箱担心起来。 因为这只大灰熊，身长达到20，比正常成年的北美大灰熊还要高一个头，体重粗略估计达到500千克。 500千克，那可相当于个成年男子的重量。 “，你的冷藏箱真的能行吗？”探险家问。 “当然。”自信中带着狂热说。 即使南岳处在南方，但11月份秋末，秋风起，天气开始转凉。 但罗北还是一如既往地穿着人字拖，只不过披上了一件薄外套。 “不知道，拍摄得怎么样？”世雅槐说道。 “昨天给我发邮件了，已经拍摄完成了，这两天视频就应该能看到了。”罗北淡淡地说道。 “罗北哥，就这一头熊就能让全美关注吗？”郭祥聪不解地问。 “美国人的思维和我们不一样，曾经有一家防弹玻璃公司的老板，亲自蹲在自己的玻璃后面，然后让员工用机关枪进行扫射。”罗北说。 “美国人这么疯狂的吗？”世雅槐诧异地说。 “你觉得疯狂，但他们认为这是一件很酷的事情。”罗北淡淡地说道。 万事具备，只欠东风，将食品发上了各大社交站。 杰克是美国的一位普通工作者，平时喜欢攀岩，露营等一些户外运动。 今天他闲着没事，在家里翻看社交站，一个标题引起了他的兴趣。 半吨大灰熊都奈何不了它 杰克好奇地打开视频，一个户外的场景率先进入视野，同时三个白色的收纳箱摆在岩石上。 “什么东西？”杰克正想关闭视频的时候，一个庞大的身影出现在视频中。 “。”杰克看见巨大灰熊，震撼地说。 只见大灰熊缓慢的走上岩石，看着三个白箱子楞了一会，挥起熊掌往箱子拍下去。 杰克脑海中已经浮现出，在熊掌下粉碎的情景。 但意外出现了，白色箱子被熊掌击中后仅仅晃了晃，依然完好无损，连刮痕都没有。 “？”杰克瞪大眼睛。 大灰熊显然也是第一次碰到这么坚实的箱子，不禁“把玩”起箱子来。 大灰熊用鼻子嗅了嗅箱子，然后把箱子翻了个圈，发现好像没有洞能打开箱子，动作僵在那里了。 “哈哈，没办法了。”杰克看到大灰熊被困住的画面，不禁笑道。 就在这个时候，大灰熊张开血盆大口，露出可怕的牙齿，向箱子咬去。 “n。”杰克看见暴起的大灰熊。 可是白箱子被咬碎c咬穿c咬裂的情况的都没有出现。 白色箱子依然完好无损。 大灰熊认定箱子里藏着它最喜欢的三文鱼，不依不饶地想方设法打开箱子。 可是大灰熊折腾了半天，箱子还是纹丝不动，最后只能无奈地离开。 接着画面转到一个大力士身上，大力士拿起锤子用力地砸白色箱子。 连半吨重的大灰熊都无法撼动的箱子，又其实150公斤重的大力士能撼动。 “这箱子太酷了。”杰克忍不住喊道。 杰克立刻转发了这段食品，同时附上留言“最酷的箱子”。 “这到底是什么箱子？”杰克恨不得现在就买一个这样的箱子。 杰克看见视频最后的白色箱子上“”的字母，于是搜索。 “这竟然是一个冷藏箱。”杰克看到相关信息。 “价格250美元，还不包邮。”杰克看到售价，被吓了一跳。 要知道水果手机也就500美元一台，这冷藏箱就要半台水果手机的价格。 杰克一方面觉得这箱子非常的酷，想买一个，但另一方面又舍不得花这么多钱买个箱子。 在杰克纠结的同时，这段视频在美国翻起了巨浪。 中午时分，罗北的店铺里。 “爆了，爆了。”手机里传来的吼声。 罗北把手机扔在桌面上，不用开免提都能清楚地听到的话。 “你说他们大晚上不睡觉，瞎激动什么？”罗北淡淡地吐槽说。 中国比美国快13小时，此时正是美国的凌晨2点钟。 世雅槐和郭祥聪笑了笑，没有接话，仔细地听到底说些什么。 “仅仅一天，播放量就超过200万了。” “评论已经累计超过10万条。” “今天已经售出了1000多个箱子。” “这比以前一个季度的销量都要高。” “罗北，你果然是个天才。” 破音地喊道。 一连喊了十多分钟，才缓了下来：“罗北你还在吗？” “在的，我让你给一些知名户外运动爱好者，明星送特别版箱子，送了吗？”罗北对着手机说道。 “送了，并且我给你也邮了两个，其中一个是关于你的特制版。”兴奋地说。 “啊？”罗北没想到还有着操作。 “印有汉字“罗”和“”，我是特意为我们这次合作设计的，只有100个。”说道。 “你开心就好。”罗北笑了笑说。 “社交媒体都安排好了吗？”罗北问。 “嗯，都按照你说的准备好了。”说。 “那就行，现在才刚刚开始。”罗北淡淡地一笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第85章 营销三板斧 接下来的几天，的冷藏箱，借着一股“熊”风爆红整个美国。 一些蹭热度的明星，也买了冷藏箱，各种摆拍。 冷藏箱的热度得以延续，销量也节节攀升，同时的社交账号粉丝也涨了一大批，其中不乏一些明星。 今天，在社交媒体上更新了一篇文章。 令人众人意外的是，这篇文章没有宣传冷藏箱坚固的特点，而是一篇科普文。 狩猎时冷藏箱有何用途 杰克这几天，一直在关注冷藏箱，但因为价格和实际需要的原因，杰克还没决定要不要买一个。 杰克见到更新了，点进去一看。 “这冷藏箱在狩猎时还有这些用途。”杰克惊讶地说。 杰克看着文章里的配图，那醒目的冷藏箱，杰克越看，心里越痒。 “不管，先买一个。”杰克下定决心说道。 像杰克这样的粉丝有很多，的冷藏箱在这文章上传后，订单又噌噌上涨。 开始的时候，不明白为什么罗北让自己定期在的社交媒体上发布这些科普性文章。 认为将这种科普性文章，发在一点都不酷。 罗北告诉他，这种科普文章是有目的性的。 科普在各种户外活动c环境中该如何使用冷藏箱，冷藏箱有什么用途。 不仅仅科普了冷藏箱的使用说明，体现出专业性。 更重要的是给粉丝们营造出一种感觉一款专业的冷藏箱，它能让你的户外生活更加美好。 这是罗北为的冷藏箱，特意准备第二把营销斧头，强调专业性，引领户外生活方式。 杰克下完订单后，继续翻看起，见到前一条信息：我可以担保你的屁股很安全。拉姆。 “拉姆？他不是去卫冕今年的垂钓冠军吗？”杰克好奇地点进去。 杰克见到一个短视频，拉姆钓起了一只帝皇蟹，激动高举帝皇蟹：“这次看你怎么跑出来？” 拉姆一脸傲娇地把帝皇蟹放入冷藏箱里，盖上后坐在冷藏箱上，继续钓鱼。 “哈哈。”杰克听到拉姆的话后不禁笑道。 因为之前拉姆也曾经钓到过帝皇蟹，那次帝皇蟹夜晚破开箱子里跑了出来，把拉姆吓了一挑的事情，让拉姆成为全美的一时笑料。 杰克翻看下面的留言。 n：帝皇蟹：这是什么箱子？为什么这次钳不开？惊慌的表情 r：帝皇蟹感觉这个恒温箱太舒服了，表示不想出来了。 “这箱子太酷了。”杰克恨不得快递立刻把箱子送上门来。 “诚邀你，分享你与的精彩故事。”杰克看到的一条信息。 “那我也可以分享？”杰克不禁在想。 杰克看到一些粉丝已经分享了自己的故事。 其中点赞最高的一个是，一张照片里，一位人在暴风雨中钓鱼，旁边摆着一个箱子。 配上文字：任凭风浪雨打，滴水不进。 “太酷了。”杰克破口说道。 这是罗北给准备的第二板营销斧头，让用户成为产品经理，制造潮流。 邀请粉丝分享故事，不但增加购买者对品牌的粘稠度，同时使产品“场景化”，给粉丝c潜在顾客有更直观的感受。 这鲜活故事的分享，比上购物的那些好评影响还要大上十倍。 尤其像拉姆这样有知名度的明星，这些意见领袖的故事，不但影响力大，还十分具有说服力。 再加上，罗北的第一个大灰熊营销方案，测评表演，主打坚实的第一板斧头。 这营销三板斧，就是罗北特意给准备的，既解决了爆点，又解决了持久度。 罗北的店铺里。 “罗北哥，我还是不懂为什么将的冷藏箱价格提高这么多？”郭祥聪问。 “最新款水果手机贵吗？”罗北按了一下遥控器转台，顺便说。 “手机中偏贵。”郭祥聪说。 “那为什么还那么多人买？”罗北继续问。 “功能强大？”郭祥聪试探性地问。 罗北摇摇头。 “时尚c好看？”郭祥聪说道。 “雅槐，你来回答。”罗北见郭祥聪两次都没说到最关键的点上，叹气说。 “因为它贵，时髦，可以拿来炫耀？”世雅槐回答。 “对，就是为了炫耀。的箱子要是不够贵，烂大街，那它的品牌价值就会直线下架。”罗北解释说。 “不单是水果手机，一些时尚品牌，潮牌，质量一般，但是定价都远超出衣服的成本，依然有人愿意买单。” “那是因为顾客不单单买衣服，更是买品牌的文化，正是因为这些品牌文化，顾客才愿意溢价购买。”罗北说。 “一件商品的价格，是给顾客最直观的品牌文化价值。你的商品多少钱，那你的品牌就值多少钱。” “而的冷藏箱，价格本来就不低，定位只能是高端市场，还就干脆点，彻底定在高端，千万别想着高端c低端市场都兼顾。”罗北说。 世雅槐和郭祥聪若有所思地点点头，在消化罗北所说的话。 “玲玲”罗北的手机响了起来。 罗北接通电话，的声音瞬间在罗北的耳边炸开。 “罗北，我这里发生了一件很有趣的事情？”兴奋地说。 “什么事？”罗北完全不感兴趣地随口回应说。 “加州的一个警察局捉住了一个小偷，你猜猜他是因为偷了什么被捉？”激动地说。 “偷了什么？”罗北随意地问。 “箱子，我的冷藏箱。”破音叫道。 “是不是很酷？”追问道。 “有点意思。”罗北有点意外地说。 “你们可以将这件事情大肆宣扬，把它变成营销事件。”罗北提点说。 “我们也有此想法。”说。 “周边商品的事情准备得怎么样了？”罗北顺口问。 “已经在准备，一些带的帽子c恤过两天就可以上架了。”说。 罗北给品牌，制定的就是走生活路线。 在这个奔驰都开餐厅，卖菜品的时代。 品牌产品单一是很难走得远。 罗北给制定生活路线，服饰c开瓶器c手环c毛巾等等衍生产品，很容易吸引户外运动爱好者的共鸣。 这些衍生产品的利润将会围绕冷藏箱展开，最终利润占的半壁江山。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第86章 雅槐拍毕业照 现在正因自己的冷藏箱火爆全美意气风发。 因为名气暴涨，销量大涨，资金也充裕了，很多合作伙伴主动找上门来，渠道得到迅速扩张。 资金充裕后，按照罗北的计划，开始赞助一些户外探险，垂钓节目，让的品牌驻扎在人们的心中。 而不仅仅是一股风潮，营销过后就打不起水漂，归于平淡。 最让高兴的是，一档脱口秀节目，邀请去当嘉宾，让过了一把名人的瘾。 罗北的店铺里 “你这小子，一脸憔悴的样子，昨晚去哪鬼混了？”罗北看着没精打采的郭祥聪，问道。 “哎，别提了。”郭祥聪打了个哈欠，泄气地说。 “能让郭大公子，如此无奈的恐怕只有女人了。”世雅槐笑着调侃说。 “雅槐，你怎么知道的？”郭祥聪惊讶地看着世雅槐。 “不都写在脸上吗？”世雅槐说。 “有这么明显吗？”郭祥聪摸了摸自己的脸说：“雅槐，你也是女人，你帮我分析一下珊珊是怎么想的呗。” “说来听听？”世雅槐喝了一口橙汁说。 “昨晚我在珊珊的家里吃饭，顺带喝了点酒，我既开心，又有点激动和紧张，然后不小心喝得有点多了。”郭祥聪叙述昨晚的情景。 “接着珊珊见我直线都走不了，就留我在家里休息，但她叮嘱我，不要有多余的想法。” “但我怎么可能没有多余的想法呢？然后我在客房纠结难受了一整晚，到了凌晨才睡着，我醒来的时候发现她已经去上课了。”郭祥聪纠结地说。 世雅槐若有所思地点点头说：“我感觉她是默认你的身份，你再表白一次应该就成功了，不用太拘束于形式，平淡的真情表白就行了。” “真的吗？”郭祥聪听到自己快成功，激动地问。 “嗯，应该差不多了。”世雅槐点点头说。 “罗北哥，我下午请个假。”郭祥聪说干就干说。 “行。”罗北明示说，“事成之后，是不是有一顿脱单酒？” “成了，我扛一箱来庆祝。”郭祥聪兴奋地说。 “你现在是要去学校里？”世雅槐问。 “对，珊珊下午第二节没课，我现在就去接她，然后表白。”郭祥聪说。 “那正好，稍我一趟，我也回学校。”世雅槐说。 “你也要请假？”罗北意外地问。 “老板，我提前一周就和你说了，我今天要请半天假，回学校拍毕业照。”世雅槐提醒说。 “有这么回事吗？”罗北挠了挠脑袋。 “有的，当时你刚吃完一个榴莲味的雪糕，说口渴，让我给你泡奶茶。”世雅槐说出当时的场景。 “那应该是有的，那行吧。”罗北说。 世雅槐和郭祥聪去到学校。 “在图书馆前放下我就行了。”世雅槐说，“祝你好运，记住不用太在意那些形式浪漫，真诚地去表白就行了。” “好的，我知道的。”郭祥聪点点头说。 世雅槐从郭祥聪的车里走下来，看见班级中的两个同学已经站在图书馆门前。 “嘿嘿，雅槐你这是去实习还是去钓金龟婿了，几个月不见，就有人开跑车接送。”世雅槐的同寝舍闺蜜候白灵说。 “想哪里去了，他是我同事，他也回学校，我搭顺风车而已。”世雅槐掐了掐候白灵的脸蛋说。 “回？他也是我们学校的学生？”候白灵一脸卦的样子问道。 “你之前没在学校见过这辆车吗？”世雅槐翻了个白眼说。 “这应该是那位郭公子的车吧，听说他最近在追一位新来的老师。”班长说。 “不对啊，你不是说你去了一家小咨询公司实习吗？那郭公子怎么成了你的同事了？”候白灵疑惑地问。 “是啊，但这个世界就是这么神奇，我上班的第一天才发现郭祥聪是我的同事。”世雅槐说。 “雅槐，你的那个经济咨询公司靠谱吗？”班长担心地问。 世雅槐当时请求到罗北咨询所上班的时候，正是暑假时间，学校里没什么人。 当众人回校后，听到系花兼学霸的世雅槐放弃保研机会，去了一间经济咨询所实习，并且是一间一点名气都没有的咨询所，把众人都吓了一跳。 这事在系里面，还弄得沸沸扬扬，不少人甚至觉得世雅槐是脑袋抽风了。 “放心吧，我又不傻，我已经在那里干了将近3个月，要是不靠谱我早就走了。”世雅槐微笑地说。 世雅槐想起自己老板平时吊儿郎当，永远穿着人字拖不铺靠谱的样子，不禁失笑说：“很靠谱。” 世雅槐的同班同学也渐渐来了。 大学的毕业照除了学校组织的毕业典礼外，就是学生自己组织拍的毕业照。 因此选一个大家都有空的时间，凑到一起拍就行。 只是有人考研，有人去实习，有人趁大四没课去旅游，要全部人都凑齐也是比较难得的。 世雅槐和同学闲聊了大概20分钟，最后的一位同学也到齐了。 “雅槐，你怎么穿拖鞋来拍毕业照？”一位穿着无袖上衣和下摆部分拼接纱的阔腿裤，走路带风的陈清韵同学惊叫。 “糟糕，忘了。”世雅槐低头看着自己的人字拖，暗道。 因为罗北的影响，世雅槐习惯性地穿拖鞋去上班。 今天世雅槐只记得了去拍毕业照，完全没有要精致打扮一下的想法，顺带把应该穿个鞋子的概念都忘了。 “让雅槐站后排就行了，并且也没规定穿拖鞋不能拍毕业照。”候白灵帮世雅槐说。 “要不我回去宿舍换个鞋子？”世雅槐说。 “那只能白等20分钟了。”陈清韵摊了摊手掌说。 “雅槐，你觉得呢？”一位男同学站了出来。 “我都可以。”世雅槐并不在意拖鞋这个问题。 “那就不用换了，现在有人穿着葫芦娃拍毕业照，也有男女换装拍的，为什么就不能穿拖鞋拍呢？”叶达说道。 “同学们，什么意见呢？”班长这是问。 “没所谓啦，反正是我们自己组织的毕业照，不就图个特色吗？”一个同学说。 “是的，待会我们一起把鞋脱了，光脚挑起来拍照，多帅气啊。”一位男同学笑着说。 “大毛，我们脱就行了，你就别脱了。”另一位同学说。 “为什么啊？”候白灵不懂地问。 “香港脚啊。”大毛的舍友默契地大笑喊道。 世雅槐一班同学，接下来不断地摆拍了各种姿势，在校园的特色景点留下合影。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第87章 这么巧 因为学校比较大，生活了四年，课室c食堂c运动场，又或者一张木凳，有意义的地方太多了，世雅槐一班整整拍了将近两个小时。 “拍爽了吗？”班长笑着问道。 “还没够。”大毛喊道。 “没够也没办法了，摄影师到下班时间了。”班长说道。 “我们现在出发去吃饭的地方吧。”班长说。 “大毛c叶达你们就负责把我们班的公主们先载去吧。”班长说。 “雅槐，你搭我的车吧。”叶达对世雅槐说。 “好啊，小白我们有专车了。”世雅槐拉住候白灵笑着说。 叶达喜欢世雅槐的事情，全班都知道。 叶达家庭优越，家里资产大几千万，品学兼优，相貌也比较出众，属于高富帅的类型。 世雅槐大一的时候，曾因叶达的猛烈攻势而与叶达约会过几次。 但接触后，世雅槐发现叶达与自己经常不处于一个频道上，所以世雅槐果断将这段还未正式开始的恋情终止了。 之后，叶达曾谈过两场恋爱都以分手告终，现在马上毕业了，不知道是因为真爱着，还是因为征服欲再次向世雅槐这座“高山”发起挑战。 并且叶达听到世雅槐去了一家名不经传的小咨询公司。 曾意气风发的世雅槐，在学校的各种美好幻想都破灭，在残酷的现实面前，世雅槐肯定会对条件优秀的自己屈服。 至少叶达是这么认为的，去森林飞过的小鸟才会知道，衣食无忧c安逸的鸟笼是多么好。 “好啊，我好像都没做过叶达的车。”候白灵开心地挽住世雅槐的手说。 “还有两个位置，谁要一起？”叶达挥了挥车钥匙说。 有两个性格开朗的同学，跟着叶达走向停车处。 众人知道叶达要追世雅槐，很自觉地把副驾驶的位置让了出来。 “叶达，你这奥迪6，装饰挺不错的。”一位女同学说。 “还行吧，顶配，落地不到70万。”叶达得意地说，同时瞄向世雅槐。 但世雅槐的脸上没有任何异色，一脸平淡的样子。 “这车恐怕要等出来奋斗十年才买得起。”一位同学笑着自我调侃说。 “叶达，要不你把我娶了吧，那样我就可以少奋斗十年了。”一位男同学说。 “抱歉，我不是弯的。”叶达戏笑地说。 一阵欢笑后，氛围安静了下来。 “雅槐，你的工作怎么样？”叶达问。 “挺好的。”世雅槐说。 “同事们c上司好相处吗？”叶达继续问。 “对啊，对啊，雅槐说一下你平时都干些啥？”候白灵也好奇地问。 “平时大概11点上班，然后有业务的时候就帮忙打个下手，没业务的时候，就看看书，吃吃雪糕，冲点奶茶喝，打斗地主。”世雅槐大致说了说日常。 “啊，你的公司11点才上班？”候白灵惊讶地说。 “是呀，因为我老板每天没到10点都不会醒，所以我们这些员工只能跟着老板的作息时间工作了。”世雅槐说。 “你在这样的公司有前途吗？平时生意吗？”叶达问。 “还好吧，我工作这几个月，老板接了三四单生意了。”世雅槐想了想说。 “你去3个月才这几单生意，岂不是一个月只有一单生意。雅槐你还是快点辞职吧。”叶达着急地说。 “你来我家的公司吧，我保证你的本事都有用武之地，三年内给你一个主管的职位。”叶达画出大饼。 “好意我心领了，我已经喜欢上那里的工作状态了，要是再让我去别的公司工作，我反倒不习惯。”世雅槐也没有说罗北的事情。 毕竟说出去也没人会信，一个小小的咨询所，一单生意能达到数千万的金额。 “对了，郭公子不是你的同事吗？他平常在公司干点什么？是像电视剧的那种富家子弟一样嚣张跋扈吗？”候白灵突然想起问。 “郭公子？哪个郭公子？”叶达意外地问道。 “就是那个郭祥聪，在学校里开跑车的那个，刚就是他搭雅槐回学校的。”候白灵下意识地说。 叶达诧异地看向世雅槐。 “是真的吗？” “他怎么会成为你的同事的？”众人惊讶地看着世雅槐，七嘴舌地问道。 “听说他送老板几箱好酒，老板就同意他来工作了。郭祥聪平时挺好相处的，平时买雪糕c买果汁，送餐盘的活基本都是他干的。”世雅槐淡淡地说。 “他是主动要求进你们公司的？” “还要送酒走后门？” “他帮你们买雪糕？” “送餐盘？” 众人惊呼道。 “是啊，郭祥聪没有大家想的那样高不可攀，人挺好的，也很贴地气。”世雅槐想起中午，郭祥聪向自己咨询情感问题那呆呆的样子，不禁笑道。 “那你们的工资有多少？”一位同学好奇地问道。 “一万底薪和提成。”世雅槐想了想还是照实说。 “这么好，雅槐你们公司还招人吗？”候白灵兴致勃勃地问。 “应该不招了，我回头帮你问问老板吧。”世雅槐说。 “那你的提成有多少？”一位同学问。 “不好定，全看老板的心情，他给我就要，他不给我也不介意。”世雅槐说。 事实就是这样，胖东来和茶园的生意，罗北都没有给世雅槐提成。 而唐阁的生意，罗北给了雅槐和郭祥聪1的提成，的案例，也给了雅槐和郭祥聪一人分了1的股份。 而按照罗北的描述，过几年就会发展成一个过十亿美元的顶尖户外运动品牌公司，1那就是过千万美元。 世雅槐听到罗北给自己这么大的提成，都吓了一大跳。 然后罗北说，这以后办签证之类都会省很多事。 再加上郭祥聪说，你看老板都不在意，你收着就好了，回头帮老板多冲两个杯奶茶就好了。 “你的公司就没有什么规章制度的吗？”一位同学问。 “老板的话就是规章制度。”世雅槐理所当然地说。 “对了，这次我们去哪吃饭？”世雅槐不想将话题集中在自己身上，转移话题说。 “问叶达，这次是他请客。”一位同学说。 叶达端了端了身体，嘴角翘起来，略显得意地说：“唐阁。” “这么巧？”世雅槐不禁惊讶地嘀咕说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第88章 小富婆雅槐 “什么这么巧？”叶达听到世雅槐的嘀咕声。 “没，就是觉得比较耳熟而已。”世雅槐愣了愣后说。 “那是当然，唐阁可是我们南岳高端餐饮的标杆，顾客都是我们南岳金字塔顶端的那一层人物。”叶达从容地介绍。 “听说那里消费很高，叶达你这也太大方了吧。”一位同学说道。 “还行吧，人均2000左右，这毕业宴当然得吃得好点。”叶达得意地说，同时瞄了瞄世雅槐的反应。 可惜世雅槐还是一脸平静的模样，眼中没有一丝的期待。 且不说汤文柏已经请过世雅槐和罗北他们去唐阁吃饭。 唐永辉在咨询罗北的时候，恨不得罗北把唐阁当成饭堂，天天来，把唐阁的毛病都挑出来。 尤其是刚开始转型，用场景化的宴席吸引客户的时候，唐永辉都想扛着罗北到现场指挥布置。 罗北当然不愿意天天来回折腾，所以就派了世雅槐做代表。 世雅槐那一周几乎每天都跑唐阁一趟，给罗北反馈情况。 唐永辉当然要把世雅槐这个“钦察大臣”侍候好，每次世雅槐来，唐永辉都各种珍馐海味招待。 走的时候，还打包一堆好吃的，嘱咐世雅槐带给罗北。 所以世雅槐现在对唐阁，真的没有一点期待感。 “到了。”叶达停好车，众人下车。 “叶达，我这样会不会太寒酸。”一位衣着朴实的同学有点胆怯地说。 “没事，顾客就是上帝，我有钱付账，你待会敞开吃。”叶达笑着说。 “猴子，别担心，你看我不也是穿着拖鞋来的吗？”世雅槐宽慰，欢快地说。 “那就好。”猴子见到世雅槐穿着拖鞋还是这么豁达，拘谨也一下子少了许多。 “雅槐，你怎么还穿着拖鞋，刚拍照都是同学我们就不介意，现在来这么高档的地方吃放，你自己丢脸就算了，还拉着我们丢脸。”陈清韵这时走了过来说。 经陈清韵这么一说，班里的大多数同学都有点局促。 毕竟大多数同学都是来自普通家庭，基本没有出入过这种高端酒楼。 “叶达你订好了位置了吗？既然人齐了就进去吧。”班长化解尴尬说。 众人跟着叶达走进唐阁，进去后见到富丽堂皇的装修，就连礼仪小姐都穿着旗袍，气场直接把这些还未经世面的同学秒成渣渣。 候白灵在最后面紧张地拉着世雅槐，悄悄地说：“我还是觉得去学校外面的馆子吃自在。” “我也是。”世雅槐拍了拍候白灵，示意不用紧张。 “叶达也是的，想对你炫富，非得这样拐弯抹角地，害我们陪你受罪。”候白灵小声抱怨说。 “待会吃起来的时候，你就说幸亏有我了。”世雅槐悄悄用了拍了候白灵的后臀。 “怎么还不进去？”候白灵看着叶达在与服务员在交涉。 “订的包间，因为中午的客人在里面喝得烂醉，有几位客人还耍酒疯，满包间都是呕吐物，现在没有清理干净。”大毛说。 “那换包间就是了。”候白灵下意识地说。 “但我们订的是，那种20多人的大圆桌，剩余同样规格的包间也都被预定了。”大毛说。 “我去看看。”世雅槐说。 “叶先生，出现这样的意外非常抱歉，要么你们在大厅用餐，我们给予你们折的补偿，你看可以吗？”礼仪小姐面带歉意地说。 折，20多人就餐，直接就省了四五千，大多数同学都觉得这个补偿可以接受。 “雅槐，你也来了。”礼仪小姐见到世雅槐，露出微笑说。 “雅槐？”叶达诧异地看向世雅槐。 “雅槐好像和这里的人很熟。”一位同学说。 众人不禁奇怪地看向世雅槐。 世雅槐之前往这里唐阁跑，也与一些工作人员混熟了。 唐阁的工作人员之前还担心唐阁会关店，这份薪酬优厚的工作不保。 但自从唐总找来了罗北这个顾问候，唐阁起死回生，他们的工作不但保住了，工资还涨了。 他们没见过罗北，所以便将全部谢意都转嫁到世雅槐的身上。 “唐总在办公室里面，我喊让部长喊他出来。”礼仪小姐宝珠笑着说，然后拿起对讲机。 “宝珠，我今天不是来工作的，我是和同学来吃饭的。”世雅槐说。 “噢，要不我还是让部长来帮你们解决吧。”宝珠说，然后用对讲机叫了部长。 部长快步走了出来。 “雅槐，这两个星期你都没来过，现在来也不提前打个招呼。”部长满脸笑容地说。 “部长，我也想来，只是最近老板接了单生意，前几天我腿的快跑断了。”世雅槐开玩笑般地说。 “部长，我的同学还是在站着，还是先把问题解决，我们再聊吧。”世雅槐说。 “雅槐，你看这样行吗？我们三楼的锦绣水月厅给你们，然后今晚我们就不把其余客人安排在那了，就不会有人打扰你们。你看这样可以吧？”部长想了想说。 锦绣水月厅，是唐阁的一个小宴席厅，大概能摆上10桌。 “你们觉得这样可以吗？”世雅槐转身问同学们。 “我都可以，看看其他同学的意见。”班长说。 “我可以。” “这是变相包场吗？” 最后同学都同意了这个安排。 众人去到三楼的锦绣水月厅，看到精致又有格调的装修，瞬间对于这个安排非常满意。 “雅槐，你好像和这里的老板很熟啊。”一位同学好奇地问。 “还好吧，唐阁的老板，是我公司的客户。而我家老板不喜欢动弹，所以对接c跑腿的事情都由我来干。”世雅槐谦虚地说。 “说到底还是一个跑腿的。”陈清韵不屑地说。 “对啊，不知道是谁刚才连个跑腿都不如，一声不吭，不知所措。”候白灵看不过眼，开口说。 “好了，今晚大家吃好喝好就行了，其他都不重要。”世雅槐拍了拍手掌说道。 “对，开心就对了，其他都不重要。”大毛也高呼说。 “那就点菜吧，拍了一下午的毕业照，大家都饿坏了。”班长笑着说。 “雅槐对这里熟，你点菜。”猴子说。 “行，这里宝鸭不错，龙虾也不错”世雅槐也不需要菜单，直接说了十几个觉得好吃的菜。 “对了，甜品我要那个冰镇桂花甜橙山药。”最后世雅槐突然想起一道甜品说。 “这道甜品，菜单上没有啊。”一位拿着菜单的女同学说。 “这是新品，打算下周推出，既然你们现在想吃，我相信甜品师是很乐意做的。”服务员笑着说。 “帮我谢谢白师傅。”世雅槐笑着对服务员说。 点完菜后，唐阁的效率也非常高，很快就上菜了。 世雅槐一点拘谨，双手拿着螃蟹在啃，同学们也放开了，敞开大吃大喝。 世雅槐感觉手上的手镯有点磨手，抽了张纸擦了擦手，把手镯摘下来准备放回包里。 “雅槐，你的手镯好漂亮啊。”一位女同学恰巧看到这一幕说。 “嗯？”世雅槐停下动作，看向那个同学。 “这手镯在哪买的？回头我也买一个。”那位女同学说。 “这手镯有点眼熟。”候白灵盯着玫瑰金色的手镯。 “这不是你购物车里的待了三年的那个手镯吗？你什么时候买的？”候白灵认出来后惊呼道。 女生都喜欢漂亮的首饰，每一个女孩都有一件自己梦寐以求的饰品，世雅槐也不例外，只是世雅槐更愿意用自己的能力去买。 陈清韵盯着那个手镯，瞳孔睁大，对着奢侈品，陈清韵是充满向往，虽然买不起，但却没少关注奢侈品的信息。 “这是帝芙尼的经典款。”一位女同学认出来惊讶地说。 “这品牌很贵吗？”大毛奇怪地问。 “顶级奢侈品牌之一，雅槐，你这手镯起码需要五万吧。”女同学说。 “五万？”大毛眼珠瞪大破音说。 “嘶。”猴子吸了一口冷气。 五万对于这些还没工作的学生来说，无疑是一笔不少的金额。 毕竟大多同学的一年的生活费可能也就两万左右，这一个不起眼的手镯便要整整2年的生活费。 “雅槐，你该不会被bn了吧，你不是说要靠自己的能力去买这手镯的吗？”候白灵惊呼说。 “bn你个头啊，这是我自己买的。”世雅槐给了候白灵后脑勺一巴掌。 “雅槐，你刚工作3个月，你不是说你的工资是1万1个月吗？这也不够啊。”候白灵说。 世雅槐看着众人的眼光，叹了一口气：“不是说还有提成吗？” “你那间小咨询所，加上老板也就3个人，能与什么生意呀。”候白灵说。 世雅槐想了想还是决定实话实说：“刚你们也听到了，唐阁是我老板的客户。” 众人点点头。 “我老板收取了5000万的咨询费，而我的提成是1。”世雅槐淡淡地说。 “1，50万？”候白灵呆呆地说。 “5000万的咨询费？”叶达也震撼地说，自以为豪的家产，只是别人2笔生意。 “砰。”筷子掉落碰到碗筷的声音清脆地响起，陈清韵慌乱地捡起筷子。 众人惊骇地看着世雅槐。 “同样级别的生意，我上班后完成了2单，还有一单比这个大不少。”世雅槐淡淡地补充说。 “嘶。”众人吸了一口冷气。 “意思是说，雅槐你现在成为百万富婆了？”候白灵眼睛发起金光说。 “可以这么说。”世雅槐没说出的具体分成，毕竟这也太夸张了。 前几个月，大家都还在一个地方上课，现在世雅槐就得到了，大多数人奋斗一辈子都无法得到的财富。 “来来，我们为雅槐取得这卓越的成就举杯。”班长举起酒杯说。 酒席继续，众人没有因为雅槐的成功而产生隔阂，毕竟那同学情是真的，虽有羡慕，但对雅槐的祝福也是真的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第89章 中年危机的郑伟（上） 第二天中午时分。 “满脸桃花的样子，看来是成功了。”世雅槐看见郭祥聪走路带风的样子，笑着说。 “是的，昨天吃饭的时候，牵起珊珊的手，她没拒绝，然后我再深情地说珊珊，我喜欢你，做我的女朋友吧。”郭祥聪声情并茂地说。 “行了行了，说到我鸡皮疙瘩都起了。”世雅槐看不下去，直接喊停说。 “那恭喜了。”罗北笑着祝福说。 “罗北哥，你看你整天都宅在店铺里，不打算找个女朋友什么的吗？我认识不少漂亮的女生，要不我给你介绍介绍”郭祥聪向罗北挤了个媚眼。 “你这小子，都替我操起心来了，我的酒呢？”罗北合上报纸说。 “放心吧，我给你带来了。”郭祥聪神秘地说：“罗北哥，你亲自出来取吧。” “神神秘秘的，要是不够好，今年的雪糕都由你负责来买。”罗北说。 “要是你觉得不行，明年的雪糕我也负责了。”郭祥聪自信地拍着胸脯说。 罗北和世雅槐都好奇地走出店铺，郭祥聪打开车尾箱，示意罗北可以看了。 罗北看见一个精致的木箱，安静地躺在车尾箱里，伸手将木盖打开。 “？”罗北惊喜地说。 “这酒可以吧。”郭祥聪看着罗北轻轻地抚摸酒瓶。 “这酒很珍稀吗？”世雅槐还是第一次见罗北如此小心翼翼地对待红酒。 “当然，为了这箱酒，我可是专门托人从香港的一个红酒拍卖会，拍回来的，并且流入市场就只有三箱。”郭祥聪说。 “那岂不是比那些什么拉菲还珍贵。”世雅槐惊讶地说。 “真正珍贵的是这一瓶。”罗北双手拿起木箱里正中间的一瓶酒。 “罗北哥，果然识货。”郭祥聪笑着说。 “这酒一箱瓶，只有一瓶1992年的，而今年正是最佳的适饮年份。”罗北双眼盯着红酒，都有点迷离起来。 “这是说，买这一箱酒实际上只是为了这一瓶？”世雅槐说。 “嗯，其他实际上都是附赠品而已。”郭祥聪点头说。 “不错不错。”罗北拿着红酒，笑眯眯地走回店铺。 “那剩下的都不要了吗？”世雅槐指着剩余的一箱酒说。 “你们帮我拿进来吧。”罗北当然不会放过任何一瓶好酒。 傍晚时分，罗北店铺里的餐桌上，摆着电磁炉和肥羊c牛肉丸c蟹肉等一堆食材，准备吃火锅。 “罗北哥，你吃火锅喝这1992年的的会不会把酒糟蹋了。”郭祥聪看着自己费了不小劲的才弄回来的好酒。 这酒可是郭祥聪花了40万港币，特意拍回来的，现在居然用来配火锅，郭祥聪还没到罗北那种境界。 “你懂什么，好酒当然得在开心的时候喝，这秋风天吃火锅就再舒服不过了。”罗北说。 “好吧，反正这酒现在是你的，你想咋喝就咋喝。”郭祥聪在心里嘀咕道。 这个时候，一道熟悉爽朗的声音，从门口传来。 “嘿，看来我来得正是时候。”汤文柏走进来。 “老汤头，你这是闻着酒香来的吧。”罗北郁闷地说。 “又开了什么好酒？”汤文柏只是吃饱晚饭，想着散步消消食，就走到罗北这里，没想到还碰上罗北开好酒的时候。 “你老人家三高，不适合喝酒，在旁边吃吃鱼蛋就好了。”罗北果断说。 “嘿，看你那扣劲，至于吗？”老汤头吐槽说。 “非常至于。”罗北说。 最后罗北还是大发慈悲地给老汤头，分了一小杯。 “唔”罗北抿了一口陶醉地闭上眼睛。 “入口柔滑，口感层次丰满，玫瑰与牡丹花香味完美结合，可谓齿颊留香。”罗北晃了晃脑袋，仿佛置身于仙境一般说。 “有这么好喝吗？”世雅槐再喝一口，表示无法尝出罗北所说的韵味。 “是挺香，挺好喝的。”汤文柏说。 “别管，好喝就对了。”郭祥聪也不是品酒大师。 “你们真是丢人，跟了我这么久，除了不错，好喝，很好喝，还会什么？”罗北一脸“恨铁不成钢”的表情。 郭祥聪和世雅槐对视了一眼，尴尬地笑了笑。 在众人在店铺里，吃得正开心的时候，街上一个人拿着酒瓶脚步飘浮地走着。 “嗯？”中年男子鼻子抖了抖，然后用力吸了吸，顺着香气走过去。 郑伟走到一间店铺前，见到里面坐着四个人正在开心地吃着火锅。 郑伟踉跄地推开门，走了进去。 “对不起，现在不是营业时间，请待会再来吧。”世雅槐站起来对郑伟说。 “营业时间？”郑伟晃了晃脑袋，看了看周围。 “不好意思，我只是闻到酒香，所以进来想讨口酒喝。”郑伟也没有完全醉，还知道自己在干什么。 罗北将目光落在郑伟手中已经快喝完的酒上，赤红霞干红，市面价七百，也算得上是不错的酒。 罗北看了看郑伟，凌乱的头发，西装已经变成咸菜干，浑身充满落魄的气息。 “去拿一个酒杯来，顺便再开一瓶。”罗北说。 世雅槐不解地看了看罗北，但还是照做。 “来兄弟，坐这里。”罗北拍了拍身旁的凳子。 “谢谢。”郑伟微微弯腰感谢说。 “来尝尝这酒。”罗北将已剩不多的1992年倒了一杯，递到郑伟面前。 “好独特的玫瑰c牡丹花香。”郑伟拿起酒杯一摇，一闻眼睛一亮地说。 “识货。”罗北给郑伟竖起一个拇指。 “想不到我郑伟，落魄后还能喝到这样的美酒。”郑伟抿了一口红酒，眼眶红了起来。 “不，这么好的酒，在我未落魄前，也未曾喝过。”郑伟立刻又说道。 郑伟掏出钱包，将全部现金掏了出来，零零散散大概有七百：“我知道这不够酒钱，等以后我郑伟有钱了，再将欠的补回来。” “行，这钱我收了。”罗北将钱一张张叠好，然后揣进裤兜里。 “谢谢。”郑伟声音颤抖低说，然后将酒一口闷了。 罗北拿起新开的酒，给郑伟续上。 “最落魄的时候，喝到最美的酒，人生真的直让人猜不透。”郑伟自嘲讥讽地说。 “兄弟，别人到了中年，事业稳定，老婆孩子热坑头，可为什么偏偏我就这么惨呢？”郑伟控制不住，眼泪流了下来，对着罗北说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第90章 中年危机的郑伟（中） 众人看见郑伟这样一个大男人就这样在捂脸痛哭，也不禁感到心酸，世雅槐将抽纸递了过去。 罗北没有说安慰的话，只是将酒续上。 “15年前，我毕业，你知道当时95的大学生多值钱吗？”郑伟又闷了一口，然后抬头看着罗北问。 “我当时一毕业就进入众人羡慕，号称南电的外企。”郑伟顿了顿说：“谁又能猜到，10年前它破产了。” “你知道那种感觉吗？”郑伟双眼闪烁地看着罗北。 罗北点点头，眼睛有点空洞，轻轻地说：“就像一个失去家，流落街头的孩子，伤心，迷茫，世界都是冰冷的。” “是的，你懂。”郑伟拍了拍罗北的肩膀，痴笑说：“5年的工作，说没就没了，这失业第一次，就像女孩的第一次，痛不欲生，后来就麻木了。” “那次失业后，我又去了一家有百年历史的大企业，但没过两年，它被并购了，而我又像过期的商品被扔出仓库。”郑伟说。 “接着，我又整整辗转了四家企业，有蓬勃发展的新兴产业，有低调务实的企业，但倒闭的倒闭，被收购的被收购。” “我就一次又一次地被扫出公司。”郑伟拍了拍自己地胸脯，流着泪破音喊道。 “最后，我再也不想失业了，我进了一家国企。”郑伟擦了一把眼泪，抽泣地说。 “我在那安逸平稳地工作了三年，朝九晚五，周末双休，工作上与同事相恰愉快，家里有爱人相伴。”郑伟眼睛充满向往，脸上露出幸福的微笑。 “但就在一年前，我爱人被查出得了三阴性乳腺癌。”郑伟眼泪再次止不住，流了下来。 “半年前，上天又与我开了一个玩笑，国企也是不稳定的，我们国家与欧盟的一项合作终止，而我所在的部门，将完全成为多余品，我又再失业了。”郑伟说完，将酒一口气闷完。 郑伟一只手捉紧酒杯，另一只手握紧，双眼通红布满血丝。 罗北将刚开便只剩半瓶的红酒，推到郑伟前面。 郑伟拿起酒瓶，仿佛吹啤酒一样，灌酒。 “上周我爱人走了，她走了。”郑伟说到最后，完全藏不住，嚎啕大哭。 罗北示意世雅槐再开一瓶酒，递给郑伟。 郑伟拿着酒就灌，酒还剩三分一，身体晃晃悠悠，接着趴在桌面上，断片了。 “罗北哥，这怎么办？”郭祥聪看着断片的郑伟。 “先把他搬到沙发上，再打电话让他的家人来接他吧。”罗北说。 郑伟消瘦的身材，轻松被郭祥聪和罗北抬到一边去。 “罗北哥，郑伟这种情况算不算是中年危机。”郭祥聪有点感触地问。 “他算是比较严重的一种。”罗北点点头说。 “人到中年，身边的父母长辈也上了年龄，生病的，离去的，以前年轻没有考虑过生老病死的问题，会在真切地出现在每个人的身边。”汤文柏深有感触说。 汤文柏本身年龄将近70，长辈们都走得七七，一些好友有的也离开了，汤文柏虽然见过很多次，预想过很多次，但每一次都忍不住伤感。 “那怎么才能避免这样的中年的危机？”世雅槐忍不住问。 “对啊，这郑伟每去一家公司就破产，这也太倒霉了吧，这真的不能避免吗？”郭祥聪也跟着问。 “首先要知道除了教师，医生这些公共事业单位，很少工作能干一辈子。”汤文柏说。 “而在中国，中小型企业的平均寿命不超过三年。”汤文柏研究经济这么多年，对于社会的经济现状有着很深的理解。 “这么低？”郭祥聪诧异地说。 “嗯，很多小企业都是走着一年发家，两年致富，三年倒闭的路子。”汤文柏继续说。 “不仅是中小型企业，就算是跨国公司的寿命也就10年出头，世界500强平均寿命也仅四五十年。”罗北平淡地说。 “可是，大多数人的工作年限都超过30年，甚至达到四十年。”罗北说。 工作人员这么多，外企数量都非常有限，更不用说世界500强，能进到这些寿命相对较长的企业的员工，只有相当少一部分。 “是的，像郑伟这种将近40岁的失业者，其实在现实中还有不少。”汤文柏说。 “但像郑伟这样有技术，有工作经验的人，在市场上应该挺受欢迎的。”郭祥聪不解地问。 “你怕是没去过人才市场。”汤文柏笑了笑说。 郭祥聪尴尬地摸了摸后脑勺，郭祥聪别说去人才市场，平常见到招聘信息都不会多看一眼。 “且不说现在很多单位都标明，只要35岁以下的人员。”汤文柏说。 “在我们国家的劳动氛围，经常是朝九晚九，一周工作六天的工作强度，对于身体机能不断下降的中年人，有几个能长期承受得了。”汤文柏说。 “郑伟是有技术，有经验，但并不是那种不可或缺，无法替代的技术人员。所以在竞争力并没有你想的那么大。”罗北说。 “是的，不仅是技术人员，甚至在管理岗位也没有竞争力。”汤文柏补充说。 “这又是为什么？”职场小白郭祥聪不懂地问。 “因为管理岗位本身就少，并且管理岗位，企业一般更倾向内部选拔，一方面选出的人员更熟悉产品的生产，另一方面也避免了空降带来的磨合期。”汤文柏解释说。 “那郑伟将来怎么办？”郭祥聪问。 “他能不能迈过现在这个槛都不知道，将来的事谁能说得清呢？”罗北看向躺在沙发上的郑伟。 事业上的连续受挫，至亲的离开，无论是精神c财产都处于一个极度赤字状态。 郑伟要是情绪没有发泄出来，自寻短见都非常有可能。 一蹶不振，是最有可能的情况。 “你们俩还年轻，给你们几点忠告吧。”汤文柏叹了口气，看向世雅槐和郭祥聪。 “等等，汤教授，为什么是我俩，不是我们三吗？罗北哥也没大我们几岁。”郭祥聪打断说。 “因为他已经懂了。”汤文柏看向罗北，淡淡地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第91章 中年危机的郑伟（下） 汤文柏看向世雅槐和郭祥聪认真地说：“第一个忠告，做不到不可或缺，就不要把自己的路越走越窄。” 当认为只有一条路可走的时候，很可能这条路走着走着就没了。 “第二个忠告，随时准备好离开，没几个公司能呆一辈子的。”汤文柏说完这话的时候，意味深长地看了罗北一眼。 每一个行业都在发展，企业也在不在改变，很多时候不是企业不行，而是企业已经不需要你的。 世雅槐若有所思地点点头，虽然罗北这里的工作非常好，且不说罗北的咨询所会开多久，自己也不可能一辈子都呆在罗北这。 趁着年轻，多学点知识，积累多点经验，离开的时候，也能从容应对。 “第三个忠告，国家的大事，都可能与我们有关。”汤文柏说。 就像郑伟那样，国家间的较量，就直接导致了郑伟的失业。 国家在宣布每一项政策的时候，都可能会影响一整个行业的人。 只是今天这个政策影响的不是你所在的行业而已。 老一辈每天都雷打不动地看新闻联播，除了因为习惯外，还因为他们经历过，国家大事其实就是自己身边事反馈最明显的时代。 上山下乡，高考恢复，改革开放一纸政策就改变一代人的命运。 以前是这样，以后也可能这样。 “好了，我这老头习惯早睡，就不陪你们了。”汤文柏穿上外套说。 “汤教授，我送你回去吧。”郭祥聪看见外面天黑，有点不放心地说。 “那行吧，麻烦了。”汤文柏看了看门外的秋风说。 郭祥聪送汤文柏回去的途中，郑伟的堂弟来到罗北的店铺里，将郑伟接走了。 “今天先到这里吧，你也回去休息吧。”罗北伸了一个懒腰说。 “好的。”世雅槐收拾了一下餐桌，也离开了。 第二天下午，郑伟又来到罗北的店铺里，不过这次郑伟没有喝酒，而是来谢谢罗北昨晚的好酒相待。 “昨晚真的不好意思，给你添麻烦了，还糟蹋了你这么多好酒。”郑伟比起昨晚的压抑，已经好了很多。 “没事，看你也是爱酒之人，不算糟蹋。”罗北说。 昨晚罗北见到，郑伟在悲伤求醉的时候，都用赤霞珠的干红。 罗北就知道郑伟对酒是有追求，有要求的人，同样对生活也是有追求的人。 “以后有什么打算？”罗北微笑地说。 “还没想好，打算先找一份工作，毕竟生活还是得继续的。”郑伟讪笑了一下。 “其实你可以尝试当讲师。”罗北随口说。 “讲师？”郑伟意外地说。 “嗯，你有技术有经验，你给新人做培训，应该挺不错的。”罗北点头说。 “讲师虽然晋升空间不大，但压力不大，工资也不算低，好像挺适合我的。”郑伟边想边说。 接着罗北和郑伟又聊了两个小时，有职业上的，但更多的是关于红酒的。 遇到同样懂酒的，罗北也n大发，郭祥聪和世雅槐，才知道自己老板的红酒知识，远比他的经济学知识要多得多。 “罗北，下次再来，我一定带瓶好酒，补偿你。”郑伟临别前说。 “好，我等着。”罗北送郑伟出门。 “看样子，郑伟应该是走出来了。”郭祥聪看着郑伟的背影说。 “嗯，他和生活和解了。”罗北回身走回店铺说。 “和生活和解了？”郭祥聪不是很懂地说。 “其实什么年轻危机，中年危机，一直都存在着，既然危机一直都存在，哪里需要担心这么多，该干什么就干什么就对了。” “郑伟他现在主动降低生活的期望，心态好了，心情也就自然慢慢变好了。”罗北说。 “知足常乐？”世雅槐疑惑地问。 “嗯，差不多吧。”罗北点点头说。 接下来的一个月里，不知道是不是因为天气变冷的原因，罗北的生意也变得冰冷，整整一个月都有没有一单生意。 “老板，我准备请一两周的假回家过个元旦。”郭祥聪捧着一杯刚泡的热奶茶。 “好，你走之前告诉我一声就行。”罗北看了看日历，还有10天就到元旦了。 “那我也顺便请个假，不过我请四五天就行。”世雅槐见到谈起元旦假期，一并请假说。 “你们俩还真不客气，国家才放三天假，你们倒挺会给自己延长假期。”罗北说。 “嘻嘻。”世雅槐和郭祥聪笑了笑，知道罗北只是吐槽一下而已。 “祥聪，我记得你的国际是马来西亚对吧？”罗北突然想起了什么问。 “嗯，我是马来西亚华人。”郭祥聪点点头，疑惑地看着罗北。 “你的马来语怎么样？”罗北问。 “还行吧，和我的汉语水平差不多，沟通都问题。”郭祥聪说。 郭祥聪的家族对孩子的教育还是比较严格的，郭祥聪的爷爷规定每个孩子都必须学好汉语和马来语，期间还要学英语。 “那泰语呢？”罗北问。 “这就不懂了。”郭祥聪摇摇头。 “雅槐呢？”罗北看向世雅槐。 “我外语只会英语和日语，其他都不会。”世雅槐说。 “行，如果有时间，学学泰语，能进行简单的沟通就行。不学也没事，将来也未必会用得上。”罗北随意地说。 “好的。”世雅槐说。 世雅槐在想未必会用得上，意思就是有可能用得上。 再加上罗北甚少给她们提要求或者建议，既然罗北这样说，世雅槐和郭祥聪都知道罗北心中应该有一些想法，只是还没确定而已。 俗话说学好泰老话，走遍东南亚不用愁。 其中的“泰老话”，就是指泰语和老挝语。 晚饭的时间，陈叔提着一煲汤来到罗北的店铺里。 “好香啊，陈叔你自己煲的？”罗北接过瓦煲。 “那肯定的啊，正宗的椰青猪肚煲鸡，我还特意拿了只走地鸡。”陈叔笑着说。 “辛苦了，陈叔。”罗北盛了一大碗。 “陈叔，未来半个月我都喝不了你煲的汤，好难受啊。”郭祥聪摆出一脸委屈的样子说。 “你让陈叔教你，你回家自己煲就行了。”世雅槐也盛了一碗汤说。 “好像也行，学了后我亲手给我的珊珊煲。”郭祥聪说。 “这么香的汤，都掩盖不住你的酸臭味。”世雅槐吐槽说。 “对了，陈叔，你煲的汤这么好喝，有没有想过开一家汤铺？”罗北吃了一块猪肚后问。 “汤铺？这还真的没想过啊。”陈叔说。 “那你可以现在想想，觉得行就去试试，觉得不行，那就算了。”罗北淡淡一笑说。 “好的，我回去琢磨琢磨。”陈叔爽朗地一笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第92章 郭家 过了几天，郭祥聪告别了罗北，正式开始自己的元旦假期。 说是假期，其实郭祥聪反倒觉得平时上班才是假期，现在的郭祥聪更像是没完成假期作业的学生，又要上学又怕老师检查作业。 一架飞机的头等舱里。 “三叔，你一定要帮我说说好话。”郭祥聪对坐在旁边的郭孔建说。 “你爸的性格你也知道，他要是发怒，除了你爷爷，谁都帮不了你。”郭孔建一脸，你自己求多福的表情说。 “我现在跳机还来得及吗？”郭祥聪苦瓜脸说。 “你这次敢不回去，且不说你爸，爷爷都会让我强制把你绑回去，你死就死，千万别连累我就行。”郭孔建提示郭祥聪。 “三叔，你这也太不厚道了吧。”郭祥聪吐槽说。 “你这臭小子，这些年，零花钱我没少给你吧，你出去玩哪次不是找我打掩护。”郭孔建给了郭祥聪一个板栗。 “那这次你也帮我兜着点呗。”郭祥聪呲牙笑道。 “要是没我兜着，这几个月你能这么舒服安心地玩？”郭孔建气不过来说。 “对了，还没问你，你在罗北的咨询所里有什么收获？”郭孔建说。 “收获可多了，罗北哥真的是一个天才，不，应该说是一个世里高人。”郭祥聪兴奋地说。 “哦？”郭孔建饶有兴致地说。 “一时半会说不清，就这么说吧，罗北哥的商业思维是我见过最敏锐c最特别人，他总是能从一个新的角度找到破局之法。” “并且我最佩服他的是，他对生活的态度，能躺着的时候，就绝对不站着。”郭祥聪说到最后一脸崇拜的表情。 “能躺着绝不站着？”郭孔建的表情古怪起来。 “你还是自己和爷爷说吧，希望他能允许你继续待在那里工作。”郭孔建表示不是很理解郭祥聪的话。 马来西亚的一座庄园里。 “聪仔，你总算回来了，想死妈妈了。”一位雍容端正的妇女包住郭祥聪。 “妈，我也好想你。”郭祥聪抱起妇女转了圈。 “还是这么调皮。”妇女笑骂道，心里实则非常甜蜜。 “我爸呢？”郭祥聪看了看偌大的客厅。 “你爸今晚才回来。”妇女说。 “他对我有什么意见吗？”郭祥聪小心翼翼地刺探军情问。 妇女弹了郭祥聪的一下鼻子说：“意见可大了，没少说你不务正业，只知道玩。并且二叔家的两个孩子都进集团了，并且听说都干得不错，这次有你好受的。” “是吗？连才仔也进公司了？不错啊，这小子。”郭祥聪笑着说。 “你呀，生意的事情就不能上点心吗？”妇女说。 “妈，你是知道的，我从小到大对家里的这些生意都感兴趣。”郭祥聪拉起妇女的双手耍娇说。 “好啦，晚餐的时候，你自己和你爸还有爷爷说吧。”妇女也没有多说。 郭祥聪作为郭河年的嫡长酸，虽然郭河年对这些传承制度没有太大执念。 但郭河年还是希望自己的子孙能继承家族产业，并使集团更上一步。 不过已经是马来西亚首富的郭河年，知道要使集团更上一层楼，几乎是不可能的事情，所以郭河年只想不让子孙们走上歪路，能守住家业就好。 傍晚时分，郭氏家族的人也渐渐来了，因为不是过年，今晚只是郭河年的直系亲人到来。 也就是郭河年的三个儿子和郭祥聪这些孙辈。 长子，也就是郭祥聪的父亲郭孔城，只有郭祥聪一个独子。 次子，郭孔安有两个儿子，郭祥才和郭祥智，其中郭祥才比郭祥聪大2岁，郭祥智比郭祥聪小几个月。 幺子，也就是郭祥聪的三叔郭孔建，膝下有有一个女儿，郭颖文。 “还知道回来啊，我还以为要断了你的nn才会回来。”郭祥聪的父亲郭孔城回到家，面无表情地说。 “爸，你坐。”郭祥聪连忙站起来，拉开椅子。 “见过爷爷了吗？”郭孔城坐下来喝了口水问。 “没有，我回来的时候爷爷睡着了，就没去打扰他了。”郭祥聪说。 郭城城点点头，然后准备开口继续询问时候，郭孔建也来了，接着郭孔安一家也到了。 这个时候，郭河年也走了下来，虽然郭河年已经0岁了，但身体还算健朗，不用拐杖也能正常走路。 众人站了起来，等待老爷子坐下后，才又重新坐下。 “又一年，好久都没这么人齐了。”郭河年开心地说。 “爷爷，你要是想，我们天天在家里陪着你。”三叔的女儿郭颖文说。 “还是颖文最有我心，每周都来看我。”郭河年慈祥地说。 “爷爷，我也经常来，只是最近少来一点而已。”郭祥智故作委屈地说。 “对对，智仔也经常来，最近到公司干的得怎么样了？。”郭河年慈祥地问。 “还好吧，刚刚入职，更多的是跟着公司的前辈学习。”郭祥智故作谦虚地说。 “爷爷，智仔干得可好了，入职才三个月，已经帮公司谈下了五个过千万的单子，管着即使人也毫无压力。”郭祥智的妈妈急功近利地说。 “不错啊，不过切不要骄傲，虚心听取上司的意见，汲取下属的建议。”郭河年点点头赞许说。 “爷爷，我会的。”郭祥智得意地看向郭祥聪。 “才仔呢？你进集团也有一段时间了，感觉怎么样？”郭河年看向坐在郭祥智旁边的祥才。 郭祥才已经工作了两年多，在集团里的一个不轻不重的子品牌里当副经理。 “经营一个公司并不简单，虽然手下有过百号人，但很多事情都要自己亲力亲为，还要制定公司的发展战略计划，时间都恨不得掰成两半使用。”郭祥才带着一丝自豪和疲惫说。 “不错，继续努力，管理上的经验，你可以多向你三叔请教，这方面比较擅长。”郭河年笑着赞许说。 “好的，我会的，那就劳烦三叔不吝赐教。”郭祥才微笑地看向郭孔建。 “三叔肯定将会的都教你。”郭孔建笑着说。 “聪仔，我记得你差不多一年都没回来了，都去干什么了？”郭河年脸上的笑容收了许多。 “爷爷，我这不是出外求学，好男儿志在四方。”郭祥聪一脸我事出有因的样子。 “我看你是玩得不亦乐乎，不想回家吧。”郭孔城冷哼道。 “聪哥，听三叔说你在中国的一家小公司实习，是这真的吗？”郭祥智闻到味，想把引点 “哼。”郭孔城给郭祥聪摆了一个冷脸，看你怎么解释。 郭祥聪不断给郭孔建打眼色：三叔，救我。 郭孔建双眼朝天花板看去：大哥这暴脾气我惹不起，你还是吃自己吧。 “对啊，聪仔，孔建说你去了一家经济咨询所实习，汤教授也对那家咨询公司推崇有加，是这么回事吗？”郭河年看向郭祥聪。 “嗯，是的。”郭祥聪坦荡地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第93章 管少点 郭孔城看见自己儿子理直气壮，不禁脸一黑：“还有理了” “我说爸，我不去家里的企业怎么了？家里的生意我一直都不感兴趣，你们也是知道的，但这并不代表我不思进取。”郭祥聪平淡地直接说。 郭河年听到郭祥聪如此淡定，直接地说出自己想法，不禁重新看待郭祥聪。 自己这个孙子，对家族的生意不感冒他是知道的，但以前聊到这话题，郭祥聪要么被郭孔城的气场碾压，一声不敢吭。 要么就是爆发冲突，以失态收场。 郭河年还是第一次看见郭祥聪如此平淡对郭孔城和自己的质问，郭河年发现郭祥聪变得有点不一样。 “那你告诉我，这几个月，你都干了些什么？上个月，你让助理帮你特意帮你到香港花40万港币买红酒。”郭孔城一拍桌子瞪住郭祥聪。 郭祥智幸灾乐祸地看向郭祥聪：没想到你竟然还有干了这种事，并且还蠢到用让集团里的人干。 “儿子，你真的干了这事？”郭祥聪妈妈惊讶地问。 虽然对于郭氏这钱不算什么，但郭氏对于年轻一代的管理非常严格，严禁骄奢之气。 小时候郭祥聪在学校里炫富，回到家后直接在门外跪了一天一夜，整整病了大半个月。 “嗯，是的，那酒确实挺好喝的，不过以后都不会有了。”郭祥聪微微一笑说。 “臭小子，还好意思笑，赶紧认错道歉。”妇女着急地说。 “爷爷，你说的家规我都记得，你担心什么我也知道。”郭祥聪看着郭河年。 “不过我已经成年了，我自己想要什么，我在干什么，我自己清楚。”郭祥聪挺又扫视了桌上的亲人。 郭河年看着郭祥聪的目光，终于知道郭祥聪哪里不一样了，以前郭祥聪看自己，眼中充满敬畏。 但现在“畏”没有了，仅仅只有尊敬。 这种目光，郭河年已经不知道多少年没见到了，即使是自己的三个儿子，跟在自己身边五六十年，内心的还是不敢与自己放在同一层次上对待。 只有郭祥聪，如此平静地对待自己。 “你”郭孔城怒目圆瞪准备继续指责郭祥聪。 “聪仔，你去中国学习这大半年都遇到什么有趣的事或人？”郭河年想知道郭祥聪什么时候发生这样的变化，笑着问。 郭孔城见到自家老爷子说话，便将话硬生生憋回肚子里。 “爷爷，不瞒你，我当初去中国留学，就是为了珊珊，也就是我现在的女朋友。”郭祥聪自豪地说。 众人听到郭祥聪的话，眼珠子都快掉下来了。 就是为了泡妞？ 三叔郭孔建心里暗暗嘀咕：还让帮你兜着点，你自己倒好，全抖出来了。 “儿子，你拍拖了？你们到哪步了？女孩子是哪里人？干什么的？什么时候带回家？”郭祥聪的妈妈，瞬间变为一位婆婆，发出五连问。 “才刚开始，我本来想把珊珊带回来的，只是她觉得还没到那一步，合适的时候我就带给你们看看。”郭祥聪轻轻拍了拍妇女的手。 “意思是，我过两年就可以抱重孙了？”郭河年笑着说。 “爷爷，那我努力点，争取早日把珊珊娶回家。”郭祥聪也大方地笑着说。 郭氏其他人，惊讶地看着自家老爷子，不但没有责怪郭祥聪去泡妞，还在这乐呵呵地聊着泡妞的话题。 “还有最有趣的是，我碰到了罗北哥，也是罗北哥教我怎么追珊珊的。”郭祥聪说。 “这个罗北，就是聪仔实习那个咨询所的老板对吧？”郭河年看向三叔郭孔建。 “是的。”郭孔建战战兢兢地说。 “我买红酒，就是送给罗北哥的，他最喜欢的就是美食和红酒，当然我也很喜欢。”郭祥聪笑着说。 接着郭祥聪说了一些在罗北咨询所里遇到的趣事和案例。 其中说到，罗北如何将福来百货，唐阁起死回生的时候。 郭氏三兄弟都在沉思罗北的方案，同时假设自己遇到同样的困境，究竟会怎么破局。 不过更震撼的还是郭河年，唐阁建立多个子品牌占领市场的做法，正是自己集团所用的方法。 当时郭河年面破这个困局的时候，足足花了3年的时间才摸索出这条道路，摸着石头过河，其中放弃过的子品牌没有100个都有0个。 而罗北，直接就帮唐阁确定好新品牌，新品牌的建立，造势，定位，从生产上游到最后成品售出，现金流等等问题，都替唐阁想好了。 更重要的是，按郭祥聪所言，这全部都是罗北一个人准备的，并且准备时间才几天。 郭河年此时都想去见罗北一面。 “对了，祥才现在管理着过百号人，每天都要起早贪黑地，落实好各个部门的工作。如果你，你会怎么办？”郭河年话锋一转问郭祥聪。 众人都看着郭祥聪，都在想郭祥聪到底会如何回答。 “我觉得才哥，其实不必这么累。”郭祥聪顿了顿说。 “哦？不知道弟弟有何高见？”郭祥才听到郭祥聪质疑自己的管理方法，出声说。 “其实吧，管得多不代表管得好，相反管得少，才是管得好。”郭祥聪说。 郭河年和郭孔建三兄弟，听到郭祥聪的话，不禁眉眼一跳，有点意外地看着郭祥聪。 “何为管得多，何为管得少？”郭河年低头喝了口汤，同时嘴里露出一丝微笑。 “管得多，就是从头管到脚，事事亲力亲为。”郭祥聪说。 “但管理者，不应该对每一个生产流程都熟悉吗？”郭祥才反驳说。 “才哥，你说的也有道理，不过我们谷益海嘉集团，单是工厂就500多家，员工九万多名，爷爷c叔叔们就真的对每个环节都了解透了吗？”郭祥聪平静地说。 郭祥才听到郭祥聪的话，心里咯噔一下，同时看到长辈们默认的眼神。 “才，我之前也提醒过你，把眼界放开点，不必吹毛求疵，一旦过分计较鸡毛蒜皮的小事，你就会束缚住，忽略大局。”郭祥才的父亲郭孔安叹息说。 “才仔，你将来要管的不是几百上千人的公司，而是上万人的集团，你知道吗？”郭河年认真地看向郭祥才。 “爷爷，我知道了。”郭祥才低了低头说。 “那何为管得少？”郭河年欣慰看着郭祥聪接着问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第94章 管头管脚 “管得少，又如何做到管得好？”郭河年双手交叉放在桌面上，饶有兴致地看着郭祥聪。 “其实管理的目的不是为了监控，而是结果。让管理进入到一个自我控制的管理状态，才是最理想的管理。”郭祥聪组织了一下语言说。 郭河年听到“管理的目的是结果，而不是监控”不禁欣慰地一笑。 很多管理者都习惯于相信自己，不放心他人，喜欢从头管到脚，这样就会经常性干扰到下属的工作进程。 领导管得越多，下属束缚越多，渐渐习惯依赖领导，从众，把真正宝贵的积极性，主动性，创造性都丢得一干二净。 长期这样，一家企业，就会思维僵化，缺乏灵性，问题即使出现了，很可能都没有人会发现。 这管得多，是管理者的通病，郭河年当年犯过，郭孔城三兄弟也都经历过，只是调节的时间长短不同而已。 “为了使管理进入这种自我控制的管理状态，我们作为管理者，只需管理好头和脚。”郭祥聪继续说。 “所谓头，其实很简单，那就是要做什么和由谁来做。”郭祥聪说。 “那这做什么具体是什么？”郭智才忍不住问。 “首先你要想公司未来达到一个什么样的状态，想好战略路线，并且灌输给下属，给他们指明方向，使大家明白自己要干什么，将来会怎么样。”郭祥聪看向郭祥才解释说。 “至于有谁来做这个问题，就需要选人，这问题需要具体选择，我也不太会。不过，我认为这个人，不但要技术上过关，更要在人品过关，对事不对人，重诚信。”郭祥聪平淡的语气中透露着肯定。 “并且，一旦这个人不再适合这个岗位，必须坚决换人。”郭祥聪很坚决地说。 “即使，这个人德高望重，为公司立下汗马功劳吗？”郭孔城这时，沉声问。 郭祥聪有点意外地看到自己父亲会问自己。 “换。”郭祥聪郑重地说。 “父亲，天叔的事情，你看？”郭孔城将最终决定权交给郭河年。 “刚才聪仔不是说了换吗。”郭河年笑了笑说。 “是天爷爷？”郭祥才忍不住惊讶地问。 “是的。”郭孔安点点头。 天叔是当年跟着郭河年打江山的人，是郭河年的军师，左膀右臂，郭氏三兄弟的商业老师。 只是这些年，天叔越来越老，商业的敏锐性下降，观念与时代有点脱节，不时出现一些不该有的失误，给集团带来不少损失。 因为辈分，人情等的原因，最终还是没有动天叔的位置，只是最近的一次失误，直接导致集团损失了数亿的生意。 集团内对天叔的质疑声越来越多，不过最终最终该如何处置，决定权还是在郭氏三兄弟手上，而他们还没有做决定。 今天郭祥聪替他们做决定了。 “聪仔，那又何为管脚？”郭河年笑着问。 郭祥聪一直没关有关注集团内的情况，所以并不清楚具体怎么回事，只是疑惑地看了自己父亲一眼。 “管脚，其实就三个要点。”郭祥聪看着郭河年说。 “第一就是资源到位。给项目小组配置充足的资金c人员这些资源。管理者的工作是给最恰当的人，提供最好的舞台，然后让员工尽情发挥就好了。”郭祥聪说。 郭河年和郭氏三兄弟，认可地点点头。 正确的人在正确的地方，有着正确的资源，做出来的事自然也是正确的。 “第二点，别总想着下场踢球。”郭祥聪说。 “嗯？踢球？”郭祥才愣了愣说。 “嗯，管理者应该多组织培训和指导，而不是遇到难题，就把自己陷进繁琐的事物中。越是有困难，就越该让下属放开手去做。” “专业的知识我们肯定比不过他们，还不如他们按自己的思维干，对了固然就好，错了，就当给员工交学费。”郭祥聪淡然地说。 郭河年看见郭祥聪如此淡然的神态，越看越郭祥聪越是顺眼。 错了就当给员工交学费，不计较一城得失，这格局，这心态，郭河年从16岁出来打拼，直到五十多岁才磨练出来。 而郭祥聪仅仅今年才出来实习半年，便已经有了此等眼界，实在太让郭河年惊喜了。 “第三点就是注重结果。结果是衡量成败的唯一标准，至于过程是如何，员工自己清楚就行了。”郭祥聪说。 郭河年欣慰地一笑说：“聪仔，看来你是真的长大了。” “爷爷，这竟然被你发现了，以后有人再说你老花眼，我再也不信了。”郭祥聪呲牙笑道。 “净会拿爷爷开玩笑。”郭河年发自内心地大笑。 “刚才聪仔的话你们都听清楚了吗？”郭河年看向其余人。 “嗯。”郭孔城瞟了自家儿子一眼，应道。 “嗯。” “嗯。” 众人都点点头。 “说得很好，很有道理，你们都要谦虚向聪仔学习。”郭河年声调微升说。 “爷爷，你太抬举我了。其实这都是罗北哥说的，我只是再说一次热议。”郭祥聪连忙说。 “嗯？聪仔，你刚的管理法，是你所在实习的咨询所里学回来的？”郭河年惊讶地问。 一次罗北和汤文柏谈起管理话题时，就说到很多公司组织登山，长跑等活动，都是派发帽子和鞋子，而不会派发内衣n。 这其中就是管头管脚，这n，工作人员不会要，管理者更不要给。 “是的，汤教授有时候遇到问题，没有头绪，也是找罗北哥解决的。为此唐教授家里的红酒有一半被罗北半坑半骗地拐走了。”郭祥聪笑着说。 “有机会，我也想去见见这个罗北。”郭河年对罗北充满好奇地说。 “行，下次你来南岳，我带你去见罗北哥咨询所里看看。”郭祥聪说。 “不应该是带他来见见我吗？”郭河年说。 “这恐怕不可能，爷爷你这还真的没有什么东西是罗北哥看得上的。”郭祥聪讪笑说。 “哈哈，行，代我像你老板问好。”郭河年并无介意地笑着说：“孔城，你回头准备一箱好酒，挑最好的，给聪仔带回去拜年。” “啊？”郭孔城诧异地说，刚才不是还准备着批评这小子乱花钱的吗？现在怎么还助纣为虐呢？ “爷爷英明。”郭祥聪立刻拍了一下马屁说。 “还有，既然聪仔对集团的事情不感兴趣，那我也不强求了，将来自己要干什么，自己想清楚就去干吧。”郭河年顿了顿说。 “父亲。”郭孔城惊讶地看着郭河年。 郭氏全部人都震惊地看着郭河年，不懂为什么郭河年给予郭祥聪如此大的自由度。 郭河年压了压手，示意他们不要说话。 “还有，郭祥聪将来需要什么资金c资源你们需要尽全力配合。如果他们做不到，你可以直接来找我。”郭河年认真地对郭祥聪说。 “爷爷。”郭祥聪声音颤抖地说。 雄鹰能飞多高，家雀又怎能知。 如果说郭氏中，谁有希望超过自己，郭河年相信只有郭祥聪。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第95章 帮忙买两个小太阳 元旦后的第三天，国家的假期结束了，大多数工作者也都回到工作岗位上，罗北作为祖国的栋梁，当然也不例外。 罗北打了个哈欠，开店。 “今天又只有你一个人？”岑温柔这时正好路过问道。 “嗯，两个没良心的员工都玩得不愿回来了。”罗北揉了揉朦胧的眼睛说。 “我看你也没事情做，下午和我去食品博览会呗，听说世界各地的美食都会有。”岑温柔拿出一张传单递到罗北面前。 “世界食品博览会？”罗北看了一眼传单。 “再说吧，我先睡个回笼觉。”罗北裹了裹外套走进店铺。 “那说好了，我下午来找你。”岑温柔对着罗北喊道。 罗北躺在沙发上，捂住被单，瑟瑟发抖地说：“包租婆这店铺也太坑了，连地暖都没有。” 这个时候，一辆熟悉的商务车停在了罗北的店铺门前。 禅州饮食集团的方志远，穿着毛呢大衣，一脸开心地走下车，从后尾箱拎了几瓶酒和一堆礼品。 “罗顾问，我来给你拜个早年。”方志远喜庆地喊道。 “阿嚏。”罗北打了个喷嚏，坐了起来，看向门口。 “方总，进来吧，顺便把门带上。”罗北揉了揉鼻子说。 “这元旦佳节，我还担心，你会不会休假了。”方志远笑着说：“特意给你了几瓶好酒，拜个早年。” “谢谢了。”罗北搂紧被单，缩成一团说。 “今天除了给你拜年外，还想告诉你一个好消息，我们的甜蜜冰城的分店已经达到1000多家了。”方志远兴奋地说道。 “哦？盈利的店铺有多少家？三四线城市的市场占有额为多少？”罗北有点意外地问。 才半年的时间，甜蜜冰城已经从原来500家分店，翻了一倍，按照罗北的预测，大概还需三四个月，才是甜蜜冰城的发力期。 “所有店都在盈利，已进驻的三四线城市，市场占有额在40到60不等，但明年，不对，应该说是今年，应该会达到0。”方志远意气风发地说道。 罗北点点头，照这个趋势，今年将会是甜蜜冰城，蓬勃发展的一年，会闪耀整个冷饮市场。 “不过有一点你们得注意，一定要严格监控加盟店的产品质量，尤其是卫生问题，一定不能出现半点差池。”罗北着重嘱咐说。 “好的，我明白。”方志远也懂罗北的意思，认真地说。 今年将会是甜蜜冰城最关键的一年，发展顺利就会成为新一代冷饮品牌霸主。 但如果有负面消息，就给对手捉住机会，很可能严重拖累自身的发展。 “对了，供应链的问题，你们是如何这么快解决的？”罗北好奇地问道。 短短半年的时间，便新增了500多家分店，其中商品的供应问题，肯定是已经决绝了。 “我爸重金买了一家老牌物流公司。”方志远想了想，没有隐瞒说。 “那就难怪了。”罗北恍然点点头说道。 直接买了一家物流公司专门为自己地商品服务，这种举动一般都是那种大企业才会干和敢干的事情。 像方志远父亲，方启德的这种企业家来说，绝对是一个非常有魄力的举动。 “你父亲的格局很大，你打算什么时候从甜蜜冰城中抽身出来？”罗北多问一句。 方志远惊讶地看着罗北：仅仅依靠自己的一句话，便洞悉了自己父亲的全盘计划。 因为就在元旦那天，方启德和方志远两父子聊天，方启德就告诉方志远自己的想法。 想借着甜蜜冰城这个强势崛起的品牌，将自己集团的其他商品也推向全国。 这也是为什么方启德重金直接买了一家物流公司，不仅仅是为了甜蜜冰城，更为了将来集团的全国市场做铺垫。 方启德告诉方志远，等甜蜜冰城稳定后，就会让方志远接自己的位置，带领集团迈向一个新的层次。 从禅州饮食集团，变成禅州饮食国际集团。 “应该还得等一两年，甜蜜冰城是先锋军，甜蜜冰城做好了，后面的事就好办很多了。”方志远说。 “给你们个建议，市场调研的多花点无无谓，但一定要做好，做充分。”罗北随口说。 “嗯，我会转告父亲的。”方志远说。 禅州饮食集团以往的产品都是以南岳口味为主，进军全国，大部分产品肯定会水土不服。 因此新产品的开发是必须的，但这新产品一定要有针对性的开发。 一个新产品的从研发，到建立生产线，生产到最后推广销售，耗费的时间，金钱都不会少。 禅州饮食集团处于转型的关键时期，每一步都很关键，错一次还能接受，错两次就是伤筋动骨了。 “你也去这个食品博览会吗？”方志远看到桌面上的宣传单。 “嗯，反正也是闲着，去看看有什么好的。”罗北说道。 “我们集团也受邀参加了，有几种新品展示，我们的摊位就在馆内西门那里，你去的时候来尝尝。”方志远笑着说道。 “行，到时候我去尝尝好不好吃。”罗北应道。 “那我就不打扰你睡觉了。”方志远看到罗北搂住被子，一脸惺忪地样子。 “等会。”罗北叫住准备离开的方志远。 “罗顾问，怎么了？”方志远奇怪地问答。 “你待会路过街口那个超市时，帮忙叫老板送两个小太阳过来，要最暖的。”罗北瑟瑟发抖地说。 “行，包在我身上。”方志远愣了愣笑道。 过了十几分钟，超市的员工，搬着两个小太阳跑到罗北的店铺里。 “麻烦摆到这里。”罗北指着沙发旁的位置：“一共多少钱？” “您好，刚才买的人已经付过钱了，这箱子还有一些保暖贴和暖水袋。”员工放下另一个箱子。 “现在的客户都这么贴心的吗？”罗北不禁嘀咕道。 “雅槐和祥聪这两条蛋散，还没我的客户懂得关心我这个老板，回来了后一定要扣工资。”罗北“狠狠”地说。 “不但要扣工资，还要把店铺都擦干净。”罗北补充说。 在马来西亚的一座庄园里。 “阿嚏。”郭祥聪打了个喷嚏：“哪个扑街在咒我。” “阿嚏。”郭祥聪又打了个喷嚏。 “儿子，你是不是感冒了。”旁边的夫人关心地问道。 “没事，应该是珊珊想我。”郭祥聪笑着说。 “就不会是有人骂了你两次吗？”妇人脑回路一转，竟然说到真相上了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第96章 偏辟的展位 下午两点的时候，罗北一脸幸福的样子躺在沙发上。 “不错哦，什么时候弄的小太阳，还挺暖和的。”岑温柔推开门进来。 “刚一个客户送的。”罗北懒洋洋地回答说。 “走呗，去食品博览会。”岑温柔踢了踢罗北毛毛鞋示意罗北起床。 “等哪天转暖再去吧，反正这博览会开一段时间。”罗北表示不想动弹。 “这食品博览会公众开放日就三天，等天气转暖，它都结束了。”岑温柔翻了一个白眼。 “再说现在有这么冷吗？博览会里面也有暖气，不会冻到你的。”岑温柔说。 “有暖气，这还不错。”罗北听到有暖气才松开棉被。 罗北和岑温柔打了一辆车，直接去到博览会门口。 “人还不少。”罗北说。 “赶紧的，我的目标是将全部好吃的都尝一遍。”岑温柔兴冲冲地说道。 罗北穿着保暖毛毛鞋，跟了上去。 “西班牙火腿。” “这又是什么？看起来好像很好吃的样子。” “这个牛扒也不错啊。” 岑温柔将吃货本色完全暴露出来。 罗北毫不逊色，吃得喝得一样不拉下。 罗北和岑温柔一边吃一边走，无意识地走到博览会的一个角落里。 “这里的展位看起来好像一般般，我们去西门那边逛逛吧。”岑温柔看了看这里没什么人，于是说。 “嗯。”罗北随口说道。 突然一个声音想起来：“我们这里的面窝特别好吃，来尝一个试试？” 罗北看向声音来源，一个展位上的大哥热情向罗北挥手。 “面窝是什么？”岑温柔好奇地走向展位。 “你们尝一下，有牛肉味，肉松味，水果味的，随便试吃。”展位上的大哥说道。 “这不是甜甜圈吗？”罗北看了一眼说。 “这形状看起来和甜甜圈差不多，但口感却好很多，吃起来酥c脆c软。”展位上的大哥打开一个面窝递了上前。 “还挺香的。”罗北鼻子动了动。 “好吃耶。”岑温柔尝了一口，眼睛一亮喊道。 “好吃吧，这是我们江城的传统小吃面窝，只不过传统是要现炸现吃才能保持最好的口感和味道。不过我们公司研发了一种方法，能将面窝的保质期延长到半年。”展位上的大哥自豪地说。 “是挺有特色的，什么地方能买到这面窝？”罗北一边吃一边随口问。 “南岳这边恐怕比较难买到，你可以上订购，或者直接打我的电话，我给你打个折。”大哥热情地双手递上一张名片。 “行，这面窝配上一杯奶茶，应该会非常棒。”罗北笑着说。 突然大哥仿佛想起了什么，脸上露出为难的表情。 “怎么了？”岑温柔疑惑地问。 “恐怕回去后，我不能帮你们买了。”大哥苦涩地说。 “为什么？”岑温柔又咬了一口面窝问。 “因为来之前，老板给了一个成交量，没有达到就不用回去了。”大哥神情黯淡地说。 像这种没什么名气c外省来的饮食公司，没关系，没资源，展位基本都会被安排在一些偏僻的角落。 本来就没有知名度，又没有流量，要想有成交，自然非常困难。 “你需要多少交易额？”罗北问。 “至少500万。”大哥为难地说。 500万倒也不算多，在这种大型食品博览会，这种成交金额，算是最低的那个层次。 一些大品牌，例如一些牛奶品牌巨头或者热销的品牌，轻轻松松成交额就过亿。 “未来一年你每个月给我寄五箱这种面窝，我帮你解决成交额的问题。”罗北笑着说。 “你下500万的订单？”大哥惊讶地说。 “对啊，差点忘了你现在也是一个财主。”岑温柔说。 岑温柔知道罗北已经不是那个欠自己房租的落魄经济咨询师，而是一位已经赚了不少钱，却看起来依然不靠谱的经济咨询师。 拿出500万，帮助这位大哥完成订单，罗北现在轻轻松松就能做到。 “想哪去了，500万的面窝，我能吃得完吗？”罗北翻了一个白眼说。 “那我帮你吃点。”岑温柔下意识地说。 罗北表示不想与脑袋缺根筋的岑温柔说话，看向展位上的大哥。 “我有办法给你引流，人多了，客户也就会来了，你的订单自然就会完成。”罗北说。 “你要引流？但这里不能随便摆放广告牌或者拉客，一旦被主办方发现，会直接取消展览资格的。”大哥担忧地说。 “放心吧，绝对不会违规。”罗北笑着自信地说。 “你真的有办法？”展位大哥将信将疑地说。 “反正我的方法不收你钱，试试也无妨，要是不管用，你回去后不给我寄面窝就好了。”罗北笑了笑说。 “好，我信你。”大哥说道“那我们现在该怎么做？” 罗北看了看时间，已经将近五点钟了。 “今天已经不赶趟了，等明天吧。”罗北说。 “哦。”大哥满脑子疑惑地嘀咕道。 “那我们先去别处逛逛，明天再联系你。”罗北顺手又拿起了一个芒果味的面窝。 “哦，你们慢走。”大哥呆呆地说。 岑温柔和罗北离开面窝的展位，继续寻觅美食。 “说说呗，这次又有什么方法？”岑温柔好奇地问道。 “用钱。”罗北神秘地一笑说。 “用钱？这钱有什么用？”岑温柔诧异地问。 “你免了我下个月的租金，我就告诉你。”罗北呲牙笑道。 “想得美。”岑温柔果断拒绝说。 “那就算了。”罗北继续溜达。 “100。”过了半响，岑温柔心里痒痒的忍不住说。 “一千。”罗北立即说。 “最多降300。”岑温柔咬牙说。 “一千。”罗北坚持说。 “罗北你的咨询费加起来都过亿了，你至于为那么点房租计较吗？”岑温柔叉腰说道。 “那你有那么多套房，不也为那点房租和我斤斤计较吗？”罗北随即反驳说。 “那能比吗？我还指望那些房养老的。”岑温柔强行解释说。 “明天你就知道，要解释给你听，我都能将博览会逛两遍了。”罗北果断放弃与岑温柔纠结这个话题。 晚上回去的时候，罗北找了一家五金店，下了一个订单。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第97章 神奇的铜币 第二天，罗北在家里睡得正香，丝毫没有发现家门已经被打开。 “没想到还挺干净的。”岑温柔开门后意外地说。 自从萱儿回去后，罗北三餐都在店铺里吃，在家里连火都不开，基本就是睡觉，加上罗北有时候会请阿姨清洁一下，所以倒也不脏。 “喂。”岑温柔打开罗北的房门，对着睡得正香的罗北喊道。 “喂。” “罗北。”岑温柔踢了踢罗北。 罗北迷迷糊糊地睁开眼，看见一个人影。 “哇。”罗北吓了一挑，瞬间惊醒。 “我说包租婆，你有病就去看医生，你知道不知道私闯民宅是违法的。”罗北松了一口气，骂道。 “这房子是我的，我想怎么进就怎么进。”岑温柔说道。 “你懂不懂法律啊，你租给我的期间，使用权就归属于我，那你就不能随便进出租户的房子。”罗北叹了一口气说。 “是吗？这都不重要，你现在和我一起再去一趟食品博览会。”岑温柔挥了挥手说。 罗北看了看岑温柔，发现岑温柔有一点点黑眼圈。 罗北戏谑地一笑，知道岑温柔昨晚肯定在纠结自己的方案，所以没睡好，才会一大早就找上门来。 “不去。”罗北将被子盖过头说。 “那你告诉我你用的是什么方案？”岑温柔掀开罗北的被子。 罗北看到岑温柔坚定的样子，知道不告诉她，是不可能继续睡觉了。 “今天雅槐回来上班，你拿着店铺的钥匙，等她回来，她会告诉你的。”罗北指了指床头柜是上的钥匙说。 “真的？”岑温柔将信将疑地问道。 “信不信由你。”罗北闷头继续睡觉。 罗北的店铺里。 “温柔姐，今天怎么是你开店铺的？”世雅槐奇怪地问道。 “别提了，你家老板真的比猪还懒，还能睡。”岑温柔吐槽说。 “罗北是不是吩咐你干什么了？”岑温柔问道。 “老板，让我去一家五金店里取一些铜币，然后去食品博览会，将这些铜币随便放在博览会的各处。”世雅槐打开手上的袋子。 岑温柔看见一大袋的铜币，好奇地拿起一个。 “老板还强调，绝对不能直接给人。”世雅槐补充说道。 面窝摊位的大哥早早就去到展位等待博览会的开放。 昨天晚上，面窝大哥收到了罗北的一条短信： 准备多一些小礼品，当有人拿着一枚铜币来兑奖的时候，请给他兑换。 虽然面窝大哥不知道怎么回事，但还是选择相信罗北，将一些小礼盒包装的面窝都拿到展位上。 “兄弟，你还来这么早，不如在酒店里多睡会。”旁边展位的摊主说。 “对啊，被安排到这偏僻的角落能有客户来才不正常。”另一个摊主说。 “反正也没有生意，趁着还有两天，难得公费来南岳出差，我打算待会去逛一下附近的景点，你去吗？”摊主说。 “这个可以，反正天高皇帝远，公司也不管不着。”另一位摊主说。 “我就不去了。”面窝大哥笑了笑说。 上午11点的时候，岑温柔和世雅槐每人提着一袋铜币在博览会中逛了起来。 装饰品上c地上c花盆上c甚至是厕所，人来人往的地方，出了一块不起眼地铜币。 一个穿着西装的男子，走在博览会上，突然看见地上有一个铜币，不禁停下了脚步。 “n怎么？”同行的伙伴看见n停下脚步，问。 n弯腰，将铜币捡了起来。 “n，你这出门捡到钱，看来是走大运了。”伙伴笑着说。 “自从有了支付宝和微信支付，我还没有捡过现金，今天倒也神奇了。”n也笑着说。 n看了看铜币，发现铜币上一行字：捡到这枚铜币的人，就能都西门最右角的江城品优食品公司换取纪念品。 “你看看这。”n将铜币递给同行伙伴。 “嘿，有点意思啊，我们去看看。”伙伴惊喜地说。 n和伙伴去到西门最右角处，看见技十几个人围着一个摊位，手里与他们一样，同样拿着啊一枚铜币。 “换取礼品的朋友，请将铜币给我，同时也尝尝我们的面窝。这面窝是江城的传统小吃，口感酥，嫩，脆，味道还非常多样。”面窝大哥满脸笑容热情地介绍。 n和伙伴也拿起了一个试吃。 “n，这东西挺好吃，还挺有特色的。”伙伴说。 “据我所知南岳好像还没有卖这种面窝的。”n尝了一口若有所思地说。 “n，你想做着面窝的经销商？”伙伴立刻领会到n的意图。 “嗯，这种有特色，美味，品种多样，又能垫肚子的零食，非常受市场欢迎，如果重新包装，打广告，说不定能成为一款爆品。”n脑海里已经想未来的计划。 “我去与负责人谈一下。”同伴认真地说。 接下来的短短不到半天时间里，数百人来到面窝大哥的展位上。 一些没捡到铜币的人，看见如此多人为围住一个展位，也不好奇跟着过来，看看到底是什么这么吸引人，其中不乏像n这样有合作意图的商家。 “小桐，你赶紧打电话给公司，连夜送一些货过来，并且增派人手。”面窝大哥和手下三个员工应付不过来。 “好。”小桐连忙打电话。 当天傍晚，罗北在店铺里悠闲地喝着自己泡的奶茶。 岑温柔和世雅槐一人抱了一箱面窝走了进来。 “这铜币为什么能吸引这么多人？”岑温柔从口袋里掏出一枚铜币，放在桌面上。 “今天面窝展位很火爆？”罗北随意地问。 “何止火爆，堪称全场最红，主办方增派了5个保安维持秩序。”岑温柔说道。 “回来之前，我特意问了一下面窝大哥，订单金额已经达到了1500万，还有不少有合作意向的商家还在洽谈中。”岑温柔激动地说。 “和我想象中差不多。”罗北随意地说，然后看向世雅槐：“雅槐，你来帮包租婆解答一下问题。” “我想是因为好玩吧。”世雅槐不确定地说。 “好玩？”岑温柔不解地嘀咕。 “嗯，我发现博览会里，不少展位商家都有送小礼品，纪念品，但不少商家c游客甚至都没有拿，嫌碍手。”世雅槐说看向罗北。 罗北点点头，示意世雅槐继续说。 “现在市场竞争非常激烈，需要充满创意和想象力的销售策略，才能吸引到消费者。”世雅槐不禁想起罗北之前用“熊验证冷藏箱”的案例。 “是的，现在人们更喜欢游戏化，注重体验感的消费方式。”罗北说。 同样价值的东西，白送给客户与客户自己争取到的，在客户心中的价值就差很多。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第98章 重新包装与内部创业 “罗北哥，新年快乐。”郭祥聪喜气洋洋地走进店铺。 “你就快乐，员工比我这老板的假期都要长。”罗北吐槽说。 郭祥聪尴尬地摸了摸鼻子，转移话题说：“罗北哥，特意给你带了马拉的特产。” 郭祥聪提起两个箱子。 “什么东西？”罗北瞄了一眼，随意地问。 “顶级猫山王。”郭祥聪眼睛眨了眨。 一打开箱子，一阵浓烈的榴莲香气瞬间弥漫在空气中。 “不错不错，雅槐去拿刀来。”罗北吞了吞口水说道。 “好嘞。”世雅槐欢快地说道。 就在罗北他们在对着猫山王摩拳擦掌的时候，两个人走进了店铺。 “老汤头，我就说你鼻子灵，每次有好吃的，都被你碰上。”罗北见到熟悉的身影喊道。 “这榴莲味也太夸张了吧，你们吃了多少个？”汤文柏站在门口便闻到扑鼻而来的香气。 “汤教授，你来得正好，尝尝这猫山王，包你吃过翻寻味。”郭祥聪笑着说道。 汤教授尴尬地看了看旁边自己的学生：“嘉庆，要不你改天再来。” 姜嘉庆脸上挤出一丝微笑：“没关系的，这些年我对榴莲已经有一定免疫力了。” 汤文柏不禁有点后悔带姜嘉庆来找罗北，自己这个学生到对榴莲有多大的抗拒汤文柏是知道的。 平时别人吃一颗榴莲糖，姜嘉庆都要躲开三米开外。 今天，要姜嘉庆与榴莲中的王者，猫山王刚正面，也是难为他了。 “你好，罗顾问，我是汤教授的学生，姜嘉庆。”姜嘉庆伸出手强行笑道。 “我的手有点脏，就不握手，老汤头的朋友就不用客气了，来两块猫山王尝尝？”罗北示意了一下手上的榴莲。 “额。”姜嘉庆一脸为难，不知道该吃还是不该吃。 “嘉庆，你就在不用吃了，在这你不用拘束于外面的交际礼仪。”汤文柏说。 “哦，你不喜欢吃榴莲啊。”罗北才发现说：“你去街口的超市买个口罩带着吧，这猫山王的味道，没两天估计是散不了。” 姜嘉庆愣了愣，但觉得带着口罩交谈，好像不太礼貌，并且是自己有求于对方，所以姜嘉庆没有真按罗北说的去做。 “给我也来一块。”汤文柏看见罗北三个吃得正香，忍不住说道。 “唔，还是那个熟悉的味道。”汤文柏咬了一口，满足地说道。 “你这老人家，吃一块得了，吃多了上火。”罗北又吃了一块说道。 “瞧你那个抠门样。”汤文柏确实嘴馋想多吃一块，但榴莲高糖，高胆固醇，高纤维吃多了容易涨肚，汤文柏压制住了自己的食欲。 “嘉庆，你给罗北说说你的情况吧。”汤文柏看见木然在一旁的姜嘉庆，于是说。 “嗯。”姜嘉庆应道。 “我现在的公司，内部有一个项目董事长不看好，想着将这个项目解散了。但这个项目组的人是公司的元老，不想解散。现在双方僵住了。”姜嘉庆大概说。 “那你的董事长，打算拿出多少钱来解散这个项目。”罗北随意地问。 “最多1000万。”姜嘉庆想了想说。 姜嘉庆就是董事长派去与那个项目组直接交谈协商的人。 现在姜嘉庆被夹在中间，一边是董事长，一边是公司元老，两边都不好得罪。 就算最终事情解决了，项目组解散了，但公司元老和董事长的关系变差了，肯定会锅甩给姜嘉庆，最后很容易把两边都得罪了。 为此姜嘉庆这个元旦都过得非常郁闷，最后想着问问汤教授有没有办法，然后汤文柏把他带到罗北这里了。 “既然你的董事长愿意出钱，这事就很好办。”罗北轻松地说。 “很好办？”姜嘉庆惊讶地看着罗北。 让自己头疼不已的事情？到了罗北手上就很好办？ “嗯，重新包装。”罗北点点头说。 “这重新包装与我这事有什么关系吗？”姜嘉庆不懂地问。 “经济学上有这么一个故事，不知道你听没听过。”罗北随口说。 “一个老板玩腻了小三，小三的年龄也越来越大，想着逼婚上位，但未能成功。小三就要挟老板赔偿巨款，如果不同意就将他们的事告诉他的家人。老板当时杀人灭口的心都有了。”罗北说。 “你知道这个老板事怎么解决的吗？”罗北看着姜嘉庆问道。 “怎么解决的？”姜嘉庆下意识地问。 “老板以提高文化水平为由，出钱让小三去读b。b老板富商云集，妖娆多姿的小三一下子迷倒了全班男人，没几个月，小三就不理会老板了。”罗北说。 “后来，小三还给了老板一笔钱当是封口费，老板还实现了资金回笼。”罗北继续说。 “这个老板简直是个天才。”姜嘉庆忍不住惊呼。 罗北感受三道目光用诡异的眼神盯着自己。 “你们这是啥眼神？”罗北对着郭祥聪c世雅槐c汤文柏骂道。 “老板，这老板该不是你自己吧。”世雅槐迟疑了一会说。 “罗北哥，大家都是男人，谁没点过去呢？”郭祥聪一脸“我懂你”的表情。 “滚蛋，你没听到故事中的老板，是有家室的吗？”罗北解释说。 “老汤头，你该不会也这么看我吧。”罗北看向汤文柏。 汤文柏将目光瞟向另一处，随口说：“这么有经济头脑的老板，我只见过一个。” 罗北叹了一口气，耸了耸肩膀说：“怪我过分聪明。” “罗顾问，你的意思是，将那个项目重新包装再推向市场？”姜嘉庆沉思了一会问。 “就是这个道理，处理不良资产的最好办法，就是将其包装后放到社会上重新进行资产配置。”罗北点点头说。 “你可以让公司元老们进行内部创业，把董事长拿出来的解散费当成创业资金，把这个项目推向社会的其他公司，这样就能皆大欢喜了。”罗北给出具体的解决办法。 “罗顾问，你简直是个天才。”姜嘉庆惊喜地喊道。 “还行吧。”罗北“谦虚”地接受“天才”这个评价。 罗北看着郭祥聪三人笑眯眯地看着自己。 “怎么感觉哪里不对劲？”罗北在心里嘀咕道。 天才？ 罗北不禁想起姜嘉庆刚说的这个老板真的是个天才。 罗顾问，你简直是个天才。 罗北猛然惊醒，姜嘉庆也认为自己就是那个玩小三的老板。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第99章 罗北的另一面 罗北见到众人都默认就就是那个解决了小三的老板，一生气连吃了两块猫山王，姜嘉庆的脸在扭曲。 “小样的，竟然憋气。”罗北看出姜嘉庆为了不忍受这榴莲气味屏住了呼吸。 “看不我憋死你。”罗北又拿起一块猫山王特意看着姜嘉庆，慢慢悠悠地一口一口吃。 姜嘉庆本来就屏住呼吸，想在看到罗北看着自己，不禁更加难受了，一股强烈的不适从脑袋反馈而来。 “呼。”姜嘉庆在窒息与榴莲味之间，最终还是选择了榴莲味。 罗北看见姜嘉庆憋成茄子的脸，不禁暗爽说：“既然问题已经帮你解决了，那我们就谈谈这咨询费吧。” “应该的，不知道多少咨询费”姜嘉庆也有心理准备问。 “收你个五万吧。”罗北随意地说。 听到罗北的报价，姜嘉庆还是吸了一口冷气。 虽然罗北给的方法非常好，也值这个价钱，但就这样几句话直接让姜嘉庆掏出这5万块，姜嘉庆还是有点心疼的。 “好。”姜嘉庆还是爽快付费。 汤文柏见到自己的学生已经解决了问题，不忍心姜嘉庆强忍这榴莲的味道，主动让姜嘉庆先走。 姜嘉庆虽然口头上万般抱歉，但离开那飞快的小步伐还是出卖了他。 “我明天还有一个讲座需要准备，我也回去了。”汤文柏说：“你明天来不来听？” “不去不去，你别想着像上次那样，讲一半，然后偷懒把剩下的一半交给我讲。”罗北果断拒绝说。 “咳，上次只是室内外温差太大造成而已，这次肯定不会有问题。”汤文柏尴尬地说。 “还是别搞我，这里多暖和，我还是在这里躺着更舒服。”罗北摇头说。 汤文柏笑着摇了摇头，别人巴不得在自己讲座上发言，罗北倒还好，能躲多远是多远。 “对了。”汤文柏走到门口突然想起了什么，回头说。 “怎么了？”罗北奇怪地看着汤文柏问。 “那个老板真的不是你？”汤文柏问。 “滚。”罗北吐出一个字。 汤文柏哈哈一笑，哼着小调离开了。 “还有你们两个，今年没有年终奖了。”罗北瞪了一眼正在偷笑的世雅槐和郭祥聪。 “啊，老板，原来我们还有年终奖的吗？”世雅槐惊讶地说。 “罗北哥，你在心中是什么地位的，你不知道吗？我怎么可能把你看作是那种人呢？”郭祥聪立马竖起两个手指信誓旦旦地样子说。 “别扯这些没用的，现在说什么都不管用。”罗北说。 虽然本来罗北就没有年终奖这回事，但现在故意这么说，纯粹为了“报复”这两个不懂事的员工。 接下来一天，郭祥聪和世雅槐鞍前马后，热奶茶是递了一杯又一杯，差点把罗北喝道奶精中毒，还是没能让罗北收回惩罚。 “这员工还是棒槌，有空得敲打敲打。”罗北喝了一口热奶茶在心里美滋滋地想。 在辽宁的种植基地里。 “老刘啊，还有半个月就过年，要不你等来年再去吧。”一个同样年龄的大概五十多岁的男人说。 因为常年干农活，脸上的皮肤显得肉黑和很粗糙。 “这问题不解决，过完年还依然存在，再说这问题不解决，你觉得这年我能过得安心吗”刘育鹏看着土地上的雪说。 “当初劝你不要大范围种植黑豆，你不听算了，你总有你的想法，但千万别想不开，你再穷，我这都有你的一口饭。”老友说。 “放心吧，我们农民什么苦没吃过，大不了重新包两亩地种大白菜。”刘育鹏红着眼眶，半开玩笑半认真地说。 第二天，罗北的店铺里。 “益丰，你回来了？”罗北见到陈叔的儿子陈益丰给自己送午饭。 马上就过年了， “嗯，昨天晚上到家。”陈益丰笑着说。 “怎么样，大学生活怎么样？”罗北随口问道。 “很充实同时又多姿多彩。”陈益丰充满朝气地说。 “大学生，就是好。”郭祥聪看着陈益丰刚买入大学青涩蓬勃的样子，不禁说。 “你也是大学生好吗？”世雅槐忍不住吐槽说。 “你不说我都差点忘了。”郭祥聪嘀咕说。 “他们是我店里的新员工，你们认识一下吧。”罗北对陈益丰说。 郭祥聪和世雅槐简单和陈益丰介绍了一下自己。 “小丰啊，在大学有没有谈恋爱啊？”郭祥聪搭住陈益丰的肩膀，阴阳怪气地说。 “没没。”陈益丰连忙说。 “那有没有喜欢的对象？”郭祥聪双眉头挑了挑。 “没有，没有。”陈益丰着急，羞涩地说。 “说说是哪个姑娘？我给你出谋划策。”郭祥聪作为过来人，一眼就看穿陈益丰。 哪个少女不怀春？少年也不例外。 “真的没有。”陈益丰还是不敢承认说。 罗北夹了一条青菜放到碗里，手的动作停了，眼神闪烁了一下，说：“趁年轻多谈点恋爱，爱一个人是需要练习的。” 世雅槐c郭祥聪和陈益丰瞬间安静下来，看着罗北。 他们还是第一次听到罗北，在情感上说出如此如此有深度的话。 “嗯。”陈益丰点点头，平淡地说。 “罗北哥，你们吃完后把碗筷放在这就行，我待会再过来取，下午煲西洋菜猪骨汤，到时我给你们送过来。”陈益丰说。 “好，西洋菜给我多盛一些。”罗北一扫刚才的深沉说。 罗北打小就非常喜欢那种煲汤的西洋菜，软软的，沾点酱油，罗北就能吃两大碗饭。 “下午你们负责看店，我出去走走，有客人你们就打电话给我。”罗北吃完饭，留下一句话便裹住自己的外套，穿着毛毛鞋走出了店门。 世雅槐和郭祥聪都愣住了，看着罗北走出店门。 这么久，世雅槐和郭祥聪还是第一次见到罗北吃完饭不午睡，离开暖洋洋的店铺，出去散步。 “罗北哥，这是怎么了？”郭祥聪担心地问。 “我也不清楚，也许曾经被情所伤。”世雅槐摇摇头说。 “不离十，要不然以罗北哥这样条件的男人，怎么可能不找女朋友。”郭祥聪说。 “业务上，我们不能帮什么忙，但这情感疗伤，我们还是能帮忙的。”郭祥聪脑回路一转说。 “你可别乱来，老板没说，证明他不想我们管。”世雅槐理智地说。 “放心吧，我会咨询相关的专家。”郭祥聪拍了拍胸脯说。 “什么专家？”世雅槐问。 “精神病医生啊。”郭祥聪下意识地说。 “你劝你还是不要管了。”世雅槐一拍脑额头，表示没眼看说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第100章 曾经的失去 罗北走在冷风中，日常午睡的困意被冷风吹去。 一段已经被罗北装进档案里的经历，慢慢在罗北的脑海里打开。 “你好，我叫袁妍，以后我们就是邻居了，我可以和你一起玩吗？”一个可爱扎着双马尾辫的小女生，向一个男生伸出友谊的小手。 就这样，袁研闯进了罗北的生活，小女孩的活泼c开朗使得被寄养在叔父家里的罗北感受到别样的温暖。 从小学到初中，再到高中，罗北和袁妍都在同一间学校，罗北凭借优异的成绩进入了世界第一的沃顿商学院。 袁妍也去了一个不错的大学，但从此两人就分开了。 大一的时候，袁妍每天至少找罗北视频聊天一个小时。 当时的罗北一门心思都在学习，将来工作赚钱上，完全没有将袁妍的感情往爱情上想。 加上沃顿商学院聚集了全世界的天才，学习压力也异常的大，学习更是占据了罗北绝大多数时间。 甚至好几次袁妍来到学校找自己，罗北都得去参加比赛。 不知道什么时间起，袁妍找罗北视频聊天的频率变少了，由每天的一次，隔天一次，再到一周一次，最后一个月才一次。 假期的时候，袁妍以为又能与罗北天天在一起，但罗北却跑去实习了。 以前假期做兼职，两人都是一起的，一起上班，一起吃袁妍做的便当，一起下班。 而大学的假期，同样是实习，做兼职，罗北却去了经济公司c银行c交易所，没有一样是袁妍能去的。 因此就连假期，罗北和袁妍接触的机会也少了许多。 罗北在大二的时候就自学完成了大学四年全部的课程，罗北却没有因此变得空闲。 因为罗北在假期实习时候表现出色的能力，不少公司主动找罗北做策划案，财务处理。 罗北变得更加忙，但罗北也乐此不惫，因为罗北第一次实现了经济自由，再也不用依赖谁来生活。 大学四年就这样结束了，罗北以专业成绩第一毕业，毕业的那天袁妍也来了。 那一天袁妍穿得很美，罗北还记得，那天袁妍穿着一条白色的连体裙，扎着马尾辫，仿佛从童话故事里走出的公主。 “毕业快乐。”袁妍温暖地说。 “不过是毕业典礼而已，小学，初中，高中的毕业典礼又不是没举行过，你又何必特意跑过来。”罗北说。 “这是你最后一次毕业典礼，我一定要来参加。”袁妍执拗地说。 “那我的毕业典礼，你会来吗？”袁妍眨了眨眼睛看着罗北。 “来，当然来，大学四年我都没有去你学校看过你，毕业典礼一定去。”罗北肯定地说。 “那说定了，你一定要来。”袁妍幸福地笑道。 “嗯。”罗北点头。 这天，罗北成为了全学院羡慕的对象，成绩卓越，佳人在旁。 “罗北，你到哪了？”穿着毕业礼服的袁妍还特意化了淡妆显得更加的美丽。 “我可能要迟来一会，我要与弹一个收购项目。”罗北看了看时间说。 “那好吧，但你一定要来，无论多晚你都要来。”袁妍眼神黯淡地说。 “好，我尽量。”罗北说完，便挂了电话。 “你的那个青梅竹马来不了？”袁妍的舍友问道。 “他迟一点来。”袁妍挤出一丝微笑。 随着毕业典礼的进行。 “请建筑一班，袁妍上台领取毕业证。”主持人朗声。 袁妍着急地盯着入口，从开始到轮到自己上台，袁妍一直都在盯着入口，期待他推开这散大门。 “妍妍到你了，快啊。”舍友推了推袁妍。 袁妍抿住觜，走上了舞台，眼神却依然没有离开入口，但到领完毕业证，下台，罗北都没有出现。 袁妍的心情从来没有像今天这么沉重过：你怎么还没有出现。 时间一分一秒过去了，毕业典礼全部结束了，罗北还是没有出现。 “srr，sbsrbrs”袁妍听见依然如旧的关机。 一颗晶莹的水珠从袁妍的眼睛里留下：也许我对他没有他对我那么重要。 “你好，袁妍。”一个白人走到袁妍的面前用普通话说。 “杰克。”袁妍抬头发现是自己同学，连忙擦了擦眼泪。 “有什么事吗？”袁妍问。 “袁妍，从大一我第一眼看到你，我就喜欢你。为此，我学习了最困难的汉语，吃遍了n街全部的中餐，学会使用筷子，学会做中国菜。”杰克看着袁妍的眼睛说。 袁妍愣神，看着杰克，袁妍从来没有想过杰克为自己做了这么多。 “袁妍，我喜欢你。我知道你喜欢的是另一个人，但请你给我一次机会，我会对你好，竭尽一切给你幸福。”杰克单膝跪地，拿出藏在背后的一大束玫瑰花。 “呼，答应他。” “答应他。” 附近的同学见到这深情的表白，忍不住欢呼道。 袁妍面带着急和为难地看了看周围的群众。 “铃铃”袁妍手中的手机响起。 袁妍仿佛听到希望的声音，连忙接通了电话：“喂。” “妍，今天我去不了，谈判出现了点问题，现在还在继续，我溜出来给你打的电话，不说了，我要回去了。”罗北匆忙地说完，也没管袁妍回话便挂了电话。 一瞬间，袁妍仿佛全身力气都被抽空一样，眼神空洞。 “袁妍？袁妍？”杰克喊道。 “噢。”袁妍才回过神来说：“你愿意娶我吗？” “我愿意。”杰克手抖了一下，立刻说。 袁妍站起了起来，接过玫瑰花。 “以后袁妍就是我的女朋友了。”杰克保住袁妍高兴地喊道。 毕业典礼后一年。 “罗北，我要结婚了。”袁妍将一张白色的婚礼请柬递给了罗北。 “那，那恭喜了，我给你准备一份大嫁妆。”罗北手在半空中停了停，然后接过请柬。 婚礼的那天，罗北没有去，但让人带去一份转赠合同，一家上市公司百分之一的股份。 那天也是罗北第一次主动喝醉。 后来罗北主动谈了几次恋爱，才知道袁妍才是自己爱的人。 有过恋爱经历的罗北，才发现，原来以前袁妍一直都等着自己去表白，原来袁妍那么爱自己，那天送请柬，是给自己最后的机会。 可惜，罗北什么都没有干。 罗北唯一庆幸的是，袁妍后的生活很平淡也很美好。 “阿嚏。”寒风涌进罗北的身体，把罗北从回忆中唤醒。 而今天，正是袁妍大学毕业典礼的日子，同样也是结婚的日子。 “大地影院？”罗北打了个喷嚏，看见眼前的广告牌。 “以前答应过，大学陪你看电影逛操场都没能做到。今天先把电影补上。”罗北走进了影院。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第101章 太蠢了 因为不是周末或者是节假日，加上是中午时分，电影院的人并不多。 在电影院的一个办公室里，里面一个女生有点兴奋和期待坐在镜子前让化妆师尽情“易容”。 旁边的执行导演说：“妍妍，你待会就假装是售票员。” “当你成功推销出第10份爆米花，或者一个客人买两张票却一个人看的，你就要主动请求这位客人带上你看电影。” “在这期间，你不能向客人暴露身份。”执行导演按照台本说。 “好，我懂了。”时妍妍点头说。 “怎么现在的人看电影都不买爆米花，爆米花多好吃啊。”时妍妍鼓起嘴，泄气地说。 在办公室里的导演也很着急，本来打算这售票环节录半个小时肯定能录完的，现在一个小时，只有一个人买票的时候顺便买了爆米花。 “等会去告诉妍妍下一个买爆米花的，请求对方带上她看电影。”导演对着助手说。 “好，我现在就去。”助手说。 “等会，等这个人买完票再去。”导演看到显示器里一个人影走向了售票处。 时妍妍从罗北进电影院便注意到罗北了，因为罗北实在有点“扎眼”。 鸡窝头，稀疏的胡须，毛毛鞋，宽松的长裤和外塔，保安没有拦住罗北，已经非常难得了。 “你好，请问你需要哪一场的电影票？”时妍妍微笑地问，尽管时妍妍不喜欢罗北这不修边幅甚至有点邋遢的样子，还是表现出职业精神。 “下一场电影的两张电影票。”罗北飘了一眼大屏幕随意地说。 “啊？”时妍妍还是第一次听到别人这样选电影。 “哦，好的，下一场是20分钟后的灿烂与辉煌。”时妍妍看了一眼电影场次，不禁由心一笑。 因为灿烂与辉煌正是的她的第一部电影，并且担任是女二号。 “嗯，那就这场吧。”罗北掏出手机准备付钱说。 “请问你需要爆米花吗？”时妍妍追问道。 “不用了。”罗北下意识地说。 “今天的爆米花特别好吃，要不你来一份尝尝？”时妍妍不甘心地争取说。 “不用了。”罗北冷漠地抬头说。 时妍妍被罗北这突如其来的冷漠语气，吓了一跳。 “怎，怎么了？”时妍妍看见罗北呆呆地看着自己，以为罗北把自己认出来了。 “不应该吧，今天带了圆框眼镜c假发，又化了妆，连我自己都不认识自己，他不可能认出来我吧？”时妍妍在心里嘀咕。 “你的眼睛和我曾经的一个朋友很像。”罗北晃了晃脑袋说。 时妍妍的眼睛很亮，很清澈，给人感觉很温暖。 “噢。”时妍妍松了口气，同时在心里吐槽说：这搭讪的套路很老套。 “你这个时候应该问顾客需不需要矿泉水。”罗北说。 “啊？”时妍妍没反应过来。 “这个时间段，来看电影的人一般都是刚吃完饭，所以他们一般都不会买爆米花，矿泉水才是他们需要的。”罗北解释说。 “原来如此，怪不知得我卖不出爆米花。”时妍妍恍然大悟地说。 “那个，叔叔。”时妍妍忧虑了一下问：“你是一个人看电影吗？” “嗯？是的，有什么事吗？”罗北疑惑地问。 “那我能和你一起看吗？”时妍妍的手指下意识地在打圈。 “现在电影院还陪看的服务吗？”罗北不禁嘀咕道。 陪看？ “怎么听起来这么像陪酒，陪睡，这么难听。”时妍妍脸一红，脑海里联想到。 “好，需要收多少钱？”罗北想了想说。 “买一桶爆米花，不，两大桶。”时妍妍指着爆米花，带着一点气愤说。 就是这爆米花害得自己站了这么久，途中还不能吃，时妍妍看着在暖光灯下黄澄澄的爆米花，恨不得全部消灭它们。 “额？好。”罗北还是第一次听到陪看电影的收费竟然是买爆米花。 怎么这么像酒吧卖酒的啤酒妹陪顾客喝酒，罗北在心里暗想。 离开开场还有20分钟，时妍妍和罗北坐在侯影区聊天。 “叔叔，你为什么一个人来看电影？”时妍妍嚼着爆米花，一脸请说出你的故事的表情。 “因为我答应了那个眼神和你很像的人，陪她看电影，却未能做到。”罗北看着时妍妍清册的眼睛，不由说出心里话。 “那去找她啊。”时妍妍立即说道。 “找不到了。”罗北闭了闭眼睛，微微摇头说。 “对不起啊。”时妍妍以为罗北所说的人已经离开人世。 “没事。”罗北坦然说。 “你知道这部电影吗？这是今年最好看的青春片之一。”时妍妍转移话题说。 “不知道。”罗北淡淡地说道。 “那你知道，程鹰，蓝妙吗？”时妍妍说出电影的男一女一。 罗比依然摇摇头。 “那你知道这部戏的女二时妍妍吗？这是她的第一部电影。”时妍妍抱有一丝希望。 “我很少关注这些。”罗北依然如旧说。 “噢噢。”时妍妍有点失落地说。 “电影马上开始了，我们进场吧。”时妍妍听到广播喊入场。 因为不是知名的大广场，加上是白天，电影院人格外地少，罗北的那个播映室就罗北和时妍妍。 因为是灯光的原因，罗北也没有注意到摄影组提前布置的小型摄像头。 “叔叔，你看这女二演的怎么样？”时妍妍见到自己的戏份来了，忍不住问。 时妍妍在戏中的出场是，扮演一位在卖传统糕饼的小摊主，但生意并不好。 “我有这么老吗？”罗北听到时妍妍一直称呼自己为“叔叔”，不禁摸了摸自己脸。 “太蠢了。”罗北直接说道。 “啊？怎么蠢了？明明演得挺好的。”时妍妍不服气地说。 “她根本就不明白自己商品的竞争力在哪里。”罗北说。 “嗯？”时妍妍没接上罗北的思路。 “她的糕点卖不出去，证明味道肯定一般。这个时候，要想营利就必须找到卖点。”罗北说。 “那她该怎么办？”时妍妍听到罗北的话，忍不住问。 “很简单。尝鲜。”罗北自信地说。 “尝鲜？”时妍妍疑惑地说。 “嗯，这种糕点比较少见，很多人都没吃过。如果我是她，我就会去大学的门前摆摊，并且我不会像她那样，三块钱一斤，而是五块钱一斤，买两斤送一斤。”罗北说。 “这三块钱一斤和五块钱一斤，买两斤送一斤有什么区别吗？”时妍妍问。 “未必人人都喜欢占小便宜，但每一个人对待损失的优惠会格外敏感。” “就像金拱门的第二杯半价，消费者未必真的想买两杯，只是想到买了第一杯，不买第二杯就会有一种亏了一半钱的感觉，最后买多了一杯。”罗北举例说。 “加上年轻人都喜欢尝试新鲜的东西，所以很多大学生都会尝尝这糕点。卖一两个星期后，愿意尝鲜的学生基本都买过后。就去另一间大学门前摆，收益绝对是她现在的十倍。”罗北说。 “好有道理。”时妍妍有点崇拜地看着罗北地说道。 “那你说她是不是蠢？”罗北顺口问。 “是。”时妍妍下意识接话。 下一秒时妍妍才反应过来：是个锤子，我这不是说自己蠢吗？ “我不是问演得怎么样的吗？怎么被这叔带进去了。”时妍妍气急败坏地捶了捶自己大腿。 “还有，这么蠢是我的错吗？这是剧本安排的。”时妍妍在心里为自己辩驳。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第102章 你吹牛吧 罗北吐槽完电影里的时妍妍蠢之后，就安静地看着屏幕。 “这叔的心思显然不在电影上，他在想什么？”时妍妍偷瞄了罗北一眼。 “他该不会是个猥琐大叔，心里想着那些龌蹉的事情。”时妍妍突然联想到。 时妍妍立刻如同遇到危险的小猫一样，警惕着罗北。 但又过了大半个小时，时妍妍发现罗北不但没有越界的动作，就连动都没动过，像木雕一样坐在那里。 “这叔在想什么呢？”时妍妍又瞄了罗北一眼。 “你怎么老是偷瞄我？”罗北眼睛看着大屏幕，却淡淡地说。 “有，有吗？”时妍妍立刻转头，僵硬地拿起爆米花说。 “有什么想问的就问吧，我现在心情还不错。”罗北淡淡地说。 “叔，你是干什么的？刚看你对卖东西说得头头是道。”时妍妍好奇地问道。 “我啊，我是教别人做生意的。”罗北笑了笑说。 “经济顾问？”时妍妍猜。 “嗯。”罗北点点头。 “叔，那你在哪家公司工作？”时妍妍不相信地，上下打量了一下罗北。 罗北全身上下，都没有一丝经济顾问的样子，反而贴满了不靠谱的标签。 “我自己开的公司。”罗北说。 “那你的生意怎么样？”时妍妍问。 “开始的那几个月有点困难，现在挺好的。”罗北照实说。 “哦。”时妍妍长声说，同时心里翻译：开始那几个月完全没有生意，现在有几笔小生意。 “叔，我觉得你得改变一下形象，把胡子修得整齐一些，头发梳一下，然后穿上正装，这样客户才会相信你。”时妍妍很认真地建议说。 “接着像她那样吗？”罗北眼睛一转，指着大屏幕。 屏幕中的女二正穿着高跟鞋，职业装，一副成功女性的模样去应聘，却因无法回答最简单的专业问题，被面试官赶出门。 “怎么又扯到这上了？”时妍妍有点恼怒地说。 “找我的客户，是因为我能解决他们的问题，不是因为我穿着靠谱。”罗北双手抱头，伸了个懒腰，靠在后背上。 “叔，看样子，你对你的知识很自信。”时妍妍被罗北连续“嘲讽”两次，也赌上了气。 “还行吧，凡是找我咨询的人都说好。”罗北平淡地说，却透露着无限的自信。 “那好，我正好有点经济问题问你。”时妍妍对着罗北说：“我现在有一笔钱，我想进行投资，我要它一年内翻十倍。” “多少钱？”罗北不在意地说。 “100万。”时妍妍立刻说。 “简单。”罗北轻松地说。 “简单？”时妍妍一脸质疑的模样。 这100万是时妍妍这几年拍剧和这部电影，才存下来的钱。 对于一位从戏剧学院出来一年，一位人生前23年账户里存款鲜有超过五位数的女生，100万现金在时妍妍眼中是如此大的一笔钱。 时妍妍不懂理财，本来就打算找个理财项目投资就当保值，现在正好遇上了罗北。 “叔叔，100万的十倍可是1000万啊。”时妍妍眨了眨眼睛说：“你知道1000万有多少吗？” “0，3个月。”罗北淡淡地说。 “什么0，3个月？”时妍妍愣了愣问。 “3个月翻10倍，我抽取0的利润。”罗北说 “叔叔，我看你怕是疯了吧。”时妍妍可不相信一个路人，能在3个月内将100万变成1000万。 罗北淡淡摇头一笑，看着时妍妍说：“一千万，一亿的十分之一，十亿的百分之一，百亿的千分之一，1000万，真的很多吗？” 时妍妍看着罗北的眼睛，不禁被愣住了，时妍妍发现一丝声音在心底响起：他真的能做到。 “我能先投个10万试试吗？”时妍妍弱弱地说。 “你还是将你钱收好吧，我是经济顾问，不是理财顾问，我能帮你钱翻十倍，但没必要。”罗北翘起二郎腿说。 “我就知道你在吹牛。”时妍妍气愤地说。 “对了，你这陪看服务能外带吗？”罗北没有理会时妍妍的生气说。 “你想干什么？”时妍妍警惕地看着罗北。 “我想请你代替一个人，陪我去逛操场。”罗北说。 “她？”时妍妍感受到罗北那份落寞。 “恩。”罗北点点头：“你开个价钱。” “叔，听你的口气，你很有钱的样子。”时妍妍瞬间打起精神说。 “还行吧，也就几个亿身家吧。”罗北摊了摊手掌，随意地说。 “叔，你就吹牛吧。”时妍妍给罗北翻了个白眼，笑着说：“这次收你四桶爆米花吧。” “你可想清楚了，别到时候觉得吃亏，反悔了。”罗北说。 “绝不反悔。”时妍妍拍了拍胸脯说。 电影也到了结尾，结局是一个完满的结局。 “铃铃”罗北的电话响了起来。 “喂。”罗北接通了电话。 “罗北哥，有一个客户来了，他的问题我和雅槐都解决不了，需要你回来。”郭祥聪说。 “行，我现在回去。”罗北说完，挂了电话。 “我现在有点事情要处理，逛操场能推迟吗？”罗北看向时妍妍。 时妍妍也没想到会这样，罗北就这样走了，节目就无法继续录制了。 “我可以先付定金。”罗北看见时妍妍没有说话。 “叔，其实”时妍妍有点犹豫，还是摘下了假发和眼镜，露出披肩秀发和靓丽的面容。 “你是刚才那个演员？”罗北认出来时妍妍就是电影的女二，诧异地说。 “是的，其实我是在录节目。”时妍妍指了指那装在不起眼处的小型摄像机，同时将导演组的安排全部说了出来。 这个时候剧组的工作人员也扛着长枪短炮走了进来。 “那你刚才答应的话不算数？”罗北并没有因为突然起来的镜头和人群而紧张，反而淡淡地问。 “哪些话？逛操场？”时妍妍问。 “你现在的一场商业演出多少钱？”罗北话锋一转问。 “啊”时妍妍没跟上罗北的思路。 “算了。”罗北说了一句，同时看向旁边的人：“给我张纸和笔。” 一位剧组的工作人员，连忙送上一张纸和笔。 罗北背对镜头，在纸上写下了六个数字。 “回去再看，这是你要的10倍。你欠我一次逛操场的服务。”罗北将纸放到时妍妍的手中，然后转身准备离开。 “这位先生，请问关于你的片段，能否播出？”一位工作人员着急地走上前问。 “随意。”罗北随口说，在众人的目光下离开了。 时妍妍结束录制后，打开罗北的纸条：300917。 “什么意思？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第103章 黑豆油 罗北打了辆车回到店铺。 “怎么了？”罗北走进店铺瞬间感觉暖和很多。 “老板，这位是刘育鹏。”世雅槐介绍一位穿着朴素，皮肤粗糙，约五六十岁的男人。 “你好，我是罗北。”罗北伸出手。 “罗顾问，你好，你好。”刘育鹏双手握住罗北地手。 “刘总是北人？”罗北听到的刘育鹏那大碴子味口音。 “对，我是辽宁的。”刘育鹏笑着说：“别叫我刘总，我这农民，听了怪别扭的，叫我育鹏或者老刘都行。” “那老刘，不用客气，随便坐。”罗北看见刘育鹏站着没坐。 “是这样的，老刘下午在陈叔的店里推销他自己生产的黑豆油，陈叔没有要，就让老刘来这了。”世雅槐简单介绍来龙去脉。 “老刘，你现在有什么困哪？”罗北直奔主题。 “我老家那里盛产冰葡萄，早些年我专门种植冰葡萄赚了点钱。”刘育鹏开始说。 “冰葡萄？”罗北嘀咕了一声，罗北对红酒素有研究，对这冰葡萄也有一定的了解。 冰葡萄其实就是在温度零度以下采摘的葡萄，然后用来酿制冰葡萄酒。 这冰葡萄酒甜度较高，口感层次也比不上普通的葡萄酒，所以经常有人称冰葡萄酒为“葡萄汁”。 “种冰葡萄的途中，我发现了在两排冰葡萄间种植黑豆，能有效遏制杂草的生长。”刘育鹏说。 “在当地，很少人种植黑豆，但黑豆在全国却有着不小的市场，所以我认为黑豆大有可为，接着我就下定决心大范围种植黑豆。”刘育鹏想起当时意气风发的样子。 “黑豆市场最初真的如我所料，但是初级农产品的利润太低了，所以我又决定把黑豆的价值做得更大。” “因此，我开始做黑豆的深加工，黑豆腐，黑豆面条，黑豆油，但这次却没能如我所料，这些商品在市场上反响平平。”刘育鹏眼神黯淡地说。 罗北听到刘育鹏自己做深加工，心里也小吃了一惊。 凡是深加工的产品都会成倍地溢价，一只鸡二三十块，但一只烤鸡却能卖六七十块。 同样是黑豆，一斤两三块的黑豆，磨成豆浆，一杯便两三块，一斤黑豆能磨七杯。 从初级农作物想到自己把黑豆价值做大，然后自己组建生产链，最后真的成功制出多种产品。 这份眼界，魄力，行动力比绝大多数的创业者都强。 “尤其是我最看好的黑豆油，滞销是最多的。”刘育鹏低着头说。 “黑豆还有油吗？”罗北疑惑地说。 “这就是黑豆油。”刘育鹏从包里拿出一瓶透明ns中带一点墨绿的油。 “是有黑豆油，是一种比较小众的油，我家好像之前也出过一种黑豆油，但还没投入市场，方案就被叫停了，具体怎么回事我也没了解。”郭祥聪回忆说。 “那这黑豆油与其他油有什么区别”罗北问。 现在市场上，大豆油c花生油c橄榄油c玉米油c葵花籽油各式各样的油，基本上也没几个人真正的知道有什么区别。 “具体区别在这些油，不饱和脂肪酸c胆固醇c植物固醇这些乱七糟成分的含量不同。”郭祥聪家里的支柱产业之一就是油类，因为对油的了解也相对较多。 “例如这几年在中国很流行的橄榄油，其实就是通过油橄榄直接冷榨制成，因此保留了天然营养成分。” “其中含有大量的单不饱和脂肪酸，据说有调整人体血糖c降低胆固醇的功效。”郭祥聪说。 “怪不得现在很多年轻的家庭，非常青睐橄榄油。”世雅槐说。 “其实吧，这橄榄油是西方人搅拌沙拉用的，在中国，我们的烹饪以煎炒炸为主，橄榄油冷萃优势，在热锅过了一遍，基本就没了。”郭祥聪说。 “老刘，黑豆油与市面上的油相比，有什么独特的功能吗？”罗北听完郭祥聪的话，问刘育鹏。 “具体我也不说清楚，但黑豆油保留黑豆的营养成分，黑豆具有通便，益肾c补血c明目c安神作用，黑豆油也应该差不多。”刘育鹏说。 罗北皱了皱眉头：以功能性营销来打开市场怕是行不通。 “有办法吗？”刘育鹏看着沉默的罗北，不禁心里没底地问。 “老刘，这次你为什么到南方来？”罗北进一步了解情况问。 “因为在北方的超市，黑豆油都不好卖，我又没钱大规模做广告。就想着到南方碰碰运气，看能不能将黑豆油卖到这里来。”刘育鹏说。 罗北若有所思地点点头，仅仅一个地方级的广告费用都要几十万，一个市少说有十个镇，并且这样投放广告很难保证转化率。 “那效果怎么样？”罗北问。 “一般般，这两天跑了不少超市，餐馆酒楼，到现在一笔生意都没有谈成。”刘育鹏失落地说。 没资金，没品牌知名度，没突出功能，没固定的市场c没渠道。 罗北一时之间也找不到合适的切入点。 “我也知道不好办，我当初辞职，也想过会创业失败的那天。”刘育鹏也看出了罗北脸上的为难，准备离开。 “老刘，等会。”罗北叫住刘育鹏。 “怎么了？”刘育鹏疑惑地看着罗北。 “你说辞职，你之前是做什么工作的？”罗北问。 “我以前是镇里的书记，不过我们镇很穷，没什么钱，官都没人愿意做，所以才选上了我。”刘育鹏朴实地笑了笑说。 “镇书记？”罗北沉思嘀咕道。 “镇书记”罗北眼睛一亮：“有了。” “什么有了？”刘育鹏奇怪地问道。 “老刘，你明天下午再来一趟。”罗北笑着自信地说。 “嗯？有方法了？”刘育鹏看见罗北的反应。 “嗯，有思路了。”罗北点点头说。 “好，那好。”刘育鹏听到罗北说有方法，也不禁笑道。 送走了刘育鹏后，郭祥聪忍不住问：“罗北哥，你有什么办法？” “想知道吗？”罗北微微一笑。 “当然。”郭祥聪立即说。 “世雅，你的文案写得怎么样？”罗北没理会郭祥聪，一转身问世雅槐。 “一般般。”世雅槐照实说“不过，我认识院和市场营销部的人，她们的文案学得挺好的。” “那你明天叫你的同学来一趟，可以支付费用。”罗北说。 “好的。”世雅槐应道。 “罗北哥，你倒是告诉我用什么方法？”郭祥聪凑上前问。 “你猜。”罗北呲牙一笑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第104章 咱这回走心 “学姐，你的老板要求严格吗？我怕我写得不好。”一个清纯可爱的女孩挽住世雅槐的胳膊。 “放心吧，我们老板很好相处，并且我们的店里很多好吃的，你到时候随便吃。”世雅槐笑着拍了拍哈曼灵的丸子头。 哈曼灵是世雅槐大二时候，负责新生晚会认识的。 哈曼灵长得娇滴滴的模样，加上只有不到160的模样，经常被人误认为初中生。 不过哈曼灵的功底很扎实，大二的时候，学校的公众号要写文章，基本都找哈曼灵。 “真的吗？”哈曼灵眼睛一亮。 “当然，并且我们的老板挺大方的，酬劳方面应该不错。”世雅槐笑着说。 哈曼灵平时特别喜欢吃零食，尤其现在零食品种百出，各式各样的坚果，果干，奶昔，哈曼灵从来都不错过。 因此哈曼灵为了买零食，会接一些代笔c文案撰写的一些兼职。 世雅槐昨天听到罗北让自己找一个文案写手，世雅槐第一时间想起了哈曼灵。 世雅槐带着哈曼灵去到罗北的店铺。 “哇，雅槐你从来拐来了一个瓷娃娃。”郭祥聪看见哈曼灵走进来，不禁乐道。 “好好说话，这是我找来的文案写手。”世雅槐呵责，接着说：“介绍一下，哈曼灵，我们学校院的才女，也是我的学妹。” “你们好。”哈曼灵有点局促紧张地微微鞠躬说。 “哈哈，太可爱了。”郭祥聪看见哈曼灵如同小学生见到老师鞠躬一样，忍不住笑着说。 “我是这里的老板罗北，你随便做。”罗北随口说。 “好的。”哈曼灵立即应道。 “这次找你来，是写一篇文章关于一个农民辞官创业的历程。要求朴实，接地气同时又打动人心，能做到吗？”罗北直接说要求。 “没问题。”哈曼灵双手放在大腿上端坐着。 “那需要多久才能出文章？”罗北问。 “2000字以内，一天能出。”哈曼灵说道。 “行，薪酬2000元，有问题吗？”罗北问。 “好，没问题。”哈曼灵惊喜地说道，因为这个价格是她平时的三四倍。 因为刘育鹏下午才来，哈曼灵的工作还没能展开，反倒吃了起来。 “这面窝是什么零食，好好吃。” “噢，这奶茶也太好喝了吧，市面上的奶茶简直就是渣渣。” “哇，哈根达斯冰淇淋。” “学姐，你的工作环境也太好了吧。”哈曼灵开始还有点紧张，但发现罗北真的没在意，就完全放开了。 “你少吃点，待会拉肚子，你就知错。”世雅槐看见，停不下来的哈曼灵，不禁笑着说。 下午两点半的时候，刘育鹏走进了店铺。 “罗顾问，你昨天说有方法，到底是什么？”刘育鹏期待地问。 “别着急，先坐。”罗北微笑说。 “先说你最看重的黑豆油销售的问题。”罗北十指交叉神态自若地说。 “你的黑豆油卖不出去，主要有三个原因，一是价格过高。”罗北分析说。 刘育鹏的黑豆油，一瓶一升的就要100多远，几乎是同类商品的两三倍。 “其二，没有良好的销售渠道。”罗北继续说。 刘育鹏本身没什么商业资源，渠道几乎从零开始去建立，加上传统的销售渠道竞争非常激烈。 “第三，没有广告，品牌缺乏知名度。”罗北说。 “罗顾问，你全都说到关键处了。这些问题，我之前也总结过，但就是没有想到好的坚决方法。”刘育鹏有种如同看到知音的感觉说。 “有没有想过络销售？”罗北说。 “将东西摆在淘宝上销售？这方法我试过了，行不同。”刘育鹏摆摆手说。 淘宝已经过了那个主动给客户引流的时代，新的卖家要经营起来，前期的投入费用没有十几万，店铺很难做起来。 不少商家，投入几十万最后还是逃不过关店的命运。 “不是淘宝，是微商。”罗北嘴角微微扬了起来。 “微商？”刘育鹏疑惑地说：“是在微信里卖东西吗？具体我不是很懂。” 微商从2012年兴起，到了2014年可以说是最火爆的年份。 当年各种关于微商暴富的夸张新闻满天飞，一夜间人人都跑去做微商，最后钱没赚着，反倒花钱囤了一堆废品。 虽然微商现在已经过了最火爆的时候，市场也变得理智，但其独特的交际圈销售方式，还是有着与其他上销售没有的人情。 现在依然有不少人，通过微商赚着钱。 “借助微信的线上渠道推广，成本会远远低于传统广告的投放。更重要的是，它更容易形成风潮，迅速地增加客户。”罗北语气中充满自信。 “那这微商具体要怎么做？”刘育鹏问。 “先走心。”罗北顿了顿，微笑说。 “走心？”刘育鹏更加疑惑。 “嗯，老刘，你有没有想过你自己就是最好的广告。”罗北笑着说。 “我自己？”刘育鹏诧异地说。 “嗯，你作为镇书记，辞官种植农产品c创业，这样的案例，本身就自带话题度，也更加容易赢得消费者的信任，加以修饰，便能很好地增加消费者的亲近感。”罗北解释说。 “原来如此。”郭祥聪和世雅槐听到罗北的话，也终于知道罗北昨天找到切入点是什么了。 这也是为什么要找哈曼灵来的原因，需要一个打动人心的故事。 “这样真的行吗？”刘育鹏不相信自己有那么大影响力。 “你放心吧，肯定行。”罗北肯定地说“并且，这将会是你未来数千万市场的。” “数千万？”刘育鹏瞪大眼睛说。 刘育鹏知道黑豆深加工产品能做起来，市场不会小。 但现在刘育鹏连十万的生意都没有，罗比开口就是数千万，把刘育鹏吓到了。 “当然，微商成功后，接着微商这股风潮，打线上线下配合，是小几千万，还是大几千万的生意就看你自己的本事了。”罗北淡定地点点头。 “罗顾问，你快说说具体该怎么做？”刘育鹏吞了吞口水，着急地问。 “别着急，我们先谈谈咨询费。”罗北微微一笑说。 “咨询费？”刘育鹏才想罗北这里是咨询所，要收费的。 “罗顾问你说。”刘育鹏调整了一下语气。 “500万。”罗北直接说。 “500万？”刘育鹏破声说：“这不可能。” 500万，就算刘育鹏将自己的全部资产都变卖掉，恐怕都凑不到500万。 “我可以分三次收费，第一次收费是半年后，并且是如果你们公司的利润没有超过200万，我分文不取。”罗北自信地说。 刘育鹏听到罗北的话，不禁沉默了。 罗北的话太具有力，现在的情况有多惨，刘育鹏心里最清楚，能否sn完这个年都是一个问题。 刘育鹏来南方都是坐一天一夜的火车的，不是为别的，就是为了省那1000多块的机票钱。 “20万？”过了片刻，刘育鹏有点不好意思地吐出一个数字。 “不议价。”罗北摇摇头。 店铺又变得一片安静，罗北没有开口劝刘育鹏相信自己，就静静地让刘育鹏思考。 “真的半年内利润不超过200万，不需要付钱？”刘育鹏思考后，语气中透露着一股破壶沉舟的气息。 “写在合同上，你可以先找律师来证实后再签合同。”罗北淡淡地说。 “好，500万，我接受了。”刘育鹏深呼吸了一口气说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第105章 从线上到线下 “合作愉快。”罗北听见刘育鹏接受自己的报价后，笑着说。 “那刚才你说的数千万生意，到底怎么回事？”刘育鹏迫不及待地问。 “先从计划的开端，微商这一块说起。”罗北整理了一下语言。 刘育鹏c郭祥聪c世雅槐全都竖起耳朵。 “首先，你让你的每一位员工，都发展1000位同城好友。”罗北说。 “为什么要这样做，并且还要是同城的。”刘育鹏不理解说。 “1000个人分散在一个省，一个国家可能不怎么起眼，但如同都在同一个城市，这样局部地区的知名度c热度就非常高。” “同时，同城更容易操作，你的销售渠道还没打通，运输成本这些问题，在同城都会大大减少。”罗北解释说。 “原来如此。”刘育鹏恍然说道，然后问：“那微商大概需要多少时间能做起来？” “从开始到在当地具有一定知名度，大概需要13个月之间，半年内在省内应该都会不错的知名度。”罗北想了想说。 刘育鹏若有所思地点点头。 “微商成功后，就要开始开展线下的门店。”罗北接着说。 “等等，我这卖黑豆油c黑豆腐，直接进驻超市c商店就好了，有需要自己开门店吗？”刘育鹏打断罗北的话说道。 开门店，那店铺租金，设备购买，新招员工需要不小的资金，成本瞬间就会增加许多。 在刘宇鹏眼中，没必要这样费力不讨好地开店。 “老刘，一个品牌的建立，单靠线上知名度是不够的。”罗北顿了顿说。 “上热度是一种转瞬即逝的东西，没有线下门店作为基础，单靠微商你的品牌是做不远的。”罗北说。 线下门店的存在，是给消费者最直观的品牌定位，也是给消费者最直接消费体验的渠道。 每一个在络上崛起的品牌都想做自己实体店，因为他们都知道自己的品牌到底多么“虚”。 今天上热搜，明天凉飕飕。今天被估值数千万上亿的企业c商品，明天就可能一文不值。 这样的例子太多，某个商品因为络的因素而爆红，接着资本接踵而至，产品主人看见突然起来的投资，立刻膨胀了，待价而沽。 却没有想到，自己的商品并不是刚需，溢价部分，全是因为一时的关注而带来的，当潮流一变，就瞬间打回原形，一文不值。 “那这门店怎么开，该开在什么地方？”刘育鹏非常理智地问。 “门店的商品最好是那些保质期较短的，主打产品是黑豆浆，黑豆腐c黑豆糊这些。”罗北说。 “确实，这些东西现做现卖是最好的。”刘育鹏点点头。 “至于选址，专门挑生鲜门店。”罗北嘴角一扬。 “生鲜门店？”刘育鹏先是露出疑惑的眼神，下一刻瞬间瞪大：“这绝了。” 生鲜门店的消费群体，与刘育鹏的产品的消费群体高度重合，直接借助生鲜门店导流。 甚至可以说，趴在生鲜门店身上吸血。 “当线上线下都有一定规模后，就是正式发力的时候。”罗北喝了口奶茶后继续说：“这个时候，你去找当地的厨师协会联合举行一场厨艺大赛。” “厨艺大赛？为什么要是厨艺大赛？”刘育鹏不解地问。 “因为这个时候，你需要的是业内知名度。”罗北放下茶杯说。 “厨艺大赛能直接吸引全国的餐厅c食品商的到来，到时候你就可以直接将你的产品展现给他们。”罗北淡淡地说。 刘育鹏听罗北这么一说就完全懂了。这些天，刘育鹏跑餐厅推销黑豆油，受了多少白眼，刘育鹏是再清楚不过。 有了厨艺大赛这个平台，刘育鹏就有了正式展示自己产品的机会，也不需要到各地去，并且在厨艺大赛上展示，无疑直接拉高自己产品的档次。 “通过厨艺大赛，你就能与全国各地的商户合作，销售渠道全面铺开，但中间的物流，还有你商品产能问题，你千万不要忽视。”罗北提醒说。 罗北担心刘育鹏到时候，见到突如其来的生意，没忍住都接下来，最终没货或者供货不及时，导致得不偿失。 “好，我会记住的。”刘育鹏应道。 “具体细节我们以后再说，老刘，你先和曼灵将微商用的宣传文案写好。”罗北示意哈曼灵说。 “啊。”哈曼灵听见罗北突然说到自己。 “嗝。”哈曼灵没忍住打了一个饱嗝，立刻用小手捂住自己嘴，像一个做错事的孩子一般。 “抱，抱，抱歉。”哈曼灵连忙说。 哈曼灵从到罗北的店里就开始进食，就连刚才罗北和刘育鹏在谈话的时候，都没忍住悄悄地进食。 哈曼灵与罗北对视了一眼。 “嗝。” “嗝。”哈曼灵发现自己打嗝竟然停不下来了。 “都说你不要吃太了，不听。”世雅槐看到这一幕哭笑不得，把奶茶递上去。 “呼。”哈曼灵接过奶茶，喝了一大杯才平复下来。 “没事，你喜欢吃，待会走的时候带回去就好了。”罗北不禁被哈曼灵可爱的样子逗笑了。 接着哈曼灵通过刘育鹏真实的辞官创业经历，写成了一篇文章。 “效率挺高的，写得也不错。”罗北看完了哈曼灵文章，点点头说道。 “其实我也没干什么，只是将老刘说的话整理写在一起而已。”哈曼灵被赞后有点不好意思说。 “这文章可以，雅槐你待会把薪酬给结了。”罗北淡淡地说。 “好的。”世雅槐笑着应道。 “这就完成了？”哈曼灵还是第一次接到这么轻松的活。 来到就是吃，然后文章也基本不用自己构思，基本可以说代笔，然后就收了2000块。 “不然呢？”世雅槐笑着说：“老板给你，你就收着吧。” 接着世雅槐悄悄地对哈灵说：“这500万的生意前后也2两天时间，你这2000元，真的不算什么。” 哈曼灵心里“咯噔”一声，两天就500万，一辈子的零食钱都够了，怪不得这里这么多好吃的。 第二天，刘育鹏雇了一个律师过来，确认合同没有问题后，签定了合同。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第106章 年假 刘育鹏与罗北商量好微商的细节问题，带着哈曼灵的文案，便立刻启程回辽宁，着手解决问题。 “老板，我们的年假是几号到几号？”世雅槐穿着一件红色毛衣很配这春节的氛围。 “随便吧，现在年底应该没什么生意了，你走之前告诉我一声就好。”罗北看了看日历，随口说：“具体上班时间，我再通知你吧。” “好。”世雅槐高兴地说道。 “罗北哥，那我明天就休年假。”郭祥聪说。 “你这么快休假干什么？”世雅槐奇怪地问。 现在离过年还有十多天，绝大多数企业还有一个星期才放假。 “这不是诗珊要回家，我准备去送她，顺便能见一下她的父母。”郭祥聪有点不好意思地摸了摸鼻子，脸上不自觉地露出幸福的傻笑。 郭祥聪自从上次在九诗珊租的房子里喝醉酒，第二天在世雅槐的建议下再次表白确定关系后，就与九诗珊处于蜜恋的状态。 就半个月前，郭祥聪以没钱交房租的拙劣的借口“死皮赖脸”地住进了九诗珊的房子，强行开始同居生活。 九诗珊当时看见直接搬好生活用品闯上门，赖在门口。 邻居看见了，郭祥聪直接说道：“惹老婆不开心了，被赶出家门受罚。” 九诗珊哭笑不得，最后接受同居。当前，前提得九诗珊也是真的喜欢郭祥聪。 “进展得挺快的，明年能喝你的喜酒吗？”罗北听到郭祥聪准备见家长，不禁替郭祥聪开心，笑着说。 “这恐怕有点困难，我还有半年才到法定结婚年龄。”郭祥聪尴尬地笑了笑。 “那祝你的丈母娘是个好相处的人。”罗北笑着调侃说：“经济的问题找我还行，丈母娘搞唔掂，我也帮不了你。” “放心吧，我这么优秀，这么帅，哪个丈母娘会看不上我？”郭祥聪自信地说。 郭祥聪没有等到明天才离开，下午接到九诗珊的电话，便立刻开始年假。 “老板，今年的财务报表我已经弄了，你过目一下。”世雅槐拿出一份数据表。 总成交金额一亿二千五百万。 账户上现金两千一百万。 纳税：一千百多万。因为多项生意是分期付款，总计还需要纳税两千多万。 罗北的税款，包括营业税，个人所得税，等多种税，对于如此高的税额，罗北倒没什么意外。 相比于法国c德国这些税收能达到60的国家，中国的税收算是较低的。 世雅槐给的报表中，还有各项进账c花销，与陈叔合作开的烧味店的收入或者一些零碎的咨询费之类的。 不过冷藏箱并没有写出具体金额，因为世雅槐也不好估算。 现在冷藏箱在美国一阵飘红，市场价值上升，罗北拥有3的股份，具体价格是多少，世雅槐也不能准确评估，但世雅槐觉得已经不少于一个亿美金了。 “雅槐这年幸苦了，待会你自己在账户上取万块当年终奖吧。”罗北大致看完报表随口说。 “不是说年终奖取消了吗？”世雅槐有点意外说。 “家里过年没红包，公司过年没有年终奖，都感觉怪怪的，所以我就随便意思一下，图个喜庆。”罗北耸了耸肩解释说。 “谢谢老板，老板大气。”世雅槐笑呵呵地接下这份年终奖。 “原来老板也是一个迷信的人，还万。”世雅槐在心里偷笑。 又过了两天，世雅槐发现每天都是来店里干坐着，也干脆开始休年假了，店铺里只剩下罗北一个人。 年近春节，很多工厂企业都开始放假了，本地的许多工人都回家了，禅州作为外来工人最多的城市之一，瞬间变得冷清了不少。 “罗北哥，我们明天也回家过年了，初六才回来，期间不能给你送饭了。”陈益丰送来今天的午餐。 “没事，吃饭的问题我自己解决。”罗北笑着说。 “这腊鸭不错啊，今年新腊的吗？”罗北咬了一口腊鸭说。 “对，都是在老家自己养的鸭子，肉感特别有劲。”陈益丰笑着说：“我待会回店里给你装两只，你带回家让伯父伯母也尝一下。” 罗北顿了顿，一笑说：“好。” 回家，对于罗北是一个如此陌生又如此触动人心的词语。 在禅州的一个中大型住宅区里，里面既有普通的商品房，也有独栋的别墅。 其中的一栋别墅前的花园里，一个50多岁中年男人坐在太阳伞下，拿着平板电脑，嘻嘻一笑：“这局还轮不到我发威，超级加倍。” 旁边的一个蠢这青蓝连衣裙的中年妇女，微微一笑摇摇头，冲了一杯热乎乎的红茶递到中年男人前。 “飞机。”中年男人按了出牌后，还得意地发一个得意的表情。 “n。”系统的声音立刻响起，下家发了一个泼水的动态表情。 “敢泼老子水。”中年男人立刻就不能忍了：“给老子吃西红柿去。” 中年男人化身为西红柿炮弹手，不断给下家扔西红柿。 “哼，只有你会炸吗？四个。”中年男人扔出一个n。 “ss。” “过。”上下家都没接牌。 “小样的，老子先来个3。”中年男人先过散排。 现在中年男人手上，还有两个王，对和一个。 “出小点，出小点。”中年男人不断地喊。 “5。” “。”上下家出牌。 “r。”中年男人看到刚好卡住了自己的，不禁骂道。 “生死有命，富贵在天。”中年男人直接打出双王，接着补上了一手对，手上仅剩一个。 下家立刻用对，管上了。 对4，对，连续数个对子后，下家打出了一张3，中年男人一看：“小样的，我就料到你有单牌。” 但就在下一秒，下家给上家狂倒茶。 中年男人瞬间知道不妙。 “炸。” “炸。”上家连续丢出两个炸反手一个对6。 同时一声系统声音响起：“你的牌打得忒好了。”把中年男人气得疯狂泼水和扔西红柿。 “对。”下家将最后的牌打完。 400底分，超级加倍，再加五炸，一共12万。 “啊。”中年男人见到这都输了，一百多万的欢乐豆一扫而空，气得直接举起平板电脑准备砸。 “要砸走远点砸，别砸到我。”旁边的中年妇女飘起一句话。 “这群r，手上这么好的牌都不叫地主，就等着搞我。”中年男人将平板电脑扔在桌上，气愤地说。 中年妇女笑而不语，因为这样的事情发生太多了，中年男人每天都打斗地主消遣时间，并且每次都是去高级场玩不洗牌模式，并且平均玩不到10把就把欢乐豆输光。 中年妇女拿起旁边的手机扫二维码买欢乐豆同时说：“再打几把就好了，待会萱儿到了，看到你发怒就不好了。” “对啊，萱儿放寒假有一段时间了，现在才来看我这大伯，我待会要好好训叨训叨这小丫头才行。”中年男人收起了平板电脑。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第107章 父子见面 一个娇小的身影从小轿车里跳了下来，冲进了院子。 “慢一点。”罗文倩笑着提醒说。 “大伯，兰婶。”萱儿直接跳到中年男人身上。 罗百万一把抱起萱儿，笑呵呵地说：“没见几天又变胖了。” “哪有，我天天都有去跳舞的。”萱儿嘟了嘟嘴说。 “起风了，进屋吧。”张芳兰将萱儿的头发拨弄整齐说。 “大伯，大表哥和小表哥呢？”萱儿进了屋子后左右看了看。 “你大表哥后天才回来，你小表哥还不知道什么时候回来。”罗百万板起脸说。 “我说你们两父子就不能有一人先服个软吗？”张芳兰劝说道。 “哼，当nns情你也知道的，我也没错，我服什么软？就算我肯服软，他就能回家，就能接受你吗？”罗百万说。 张芳兰神色黯淡了一下。 张芳兰并不是罗北的母亲，而是罗百万的青梅竹马，只不过罗百万最终娶的是罗北的母亲，而不是张芳兰。 但就算如此，张芳兰依然没嫁人，一直陪在罗百万的身边，罗百万的事业能成功，张芳兰绝对是功不可没。 几年前，罗北的母亲车祸去世，罗北离家出走，罗百万病倒，罗振南在公司的根基未稳，全靠张芳兰一手维持大局。 张芳兰一边帮助罗振南管理公司，一边悉心照顾罗百万，可以说是没有张芳兰，这个家可能已经散了。 在前一年，张芳兰见罗振南能彻底掌管公司才退下来，陪罗百万养老。 “兰姨你放心吧，小北之前也和我谈过，他已经接受你了，只是还没想好怎么面对你们。”罗倩文这是说。 “真的吗？”张芳兰眼泪盈眶，开心得有点颤音说。 “嗯，小北出去了飘荡了这么多年，也长大了，现在他自己的事业办得挺好的。”罗倩文握住张芳兰的双手，给予她安心。 “他那个小破店能有多少生意，放着家里这么大的产业不管去帮别人，这算什么事？”罗百万冷哼说。 “我说大哥，你现在可别小瞧你的儿子，小北的店虽然不大，并且开在市井中，但生意却一点都不小。”罗倩文虽然不知道罗北的生意到底怎么样。 但萱儿在罗北那待了一个暑假，罗倩文从萱儿的口中对罗北的生意多少有点了解。 “大伯，待会吃完饭，我和你一起把小表哥接回家来。”萱儿说。 “行行，我们先吃饭。”罗百万点了点说，然后发现少了一个人：“倩文，姚承基呢？” “他临时有点事要谈，今晚才能过来。”罗倩文说。 区政府的一个办公室里。 “李书记，这共享单车的事情我也是从新闻报道中听到而已，具体我也不好给意见啊。”姚承基为难地看着老书记。 这几年共享经济非常盛行，共享单车，共享汽车，共享充电宝等等市场是非常火爆，甚至还出现了共享篮球，共享睡眠舱的奇葩共享产品。 尤其是共享单车在一线城市进行得如火如荼，大量资本都聚焦到这共享经济上。 一线城市的市场份额有限，因此很多资本都将目光投放到二三线，禅州作为发展势头良好的二线城市，早已经有不少人联系上李书记，想要与政府合作。 “从我们区c市的道路规划来看，我们的道路大多有绿道，所以共享单车应该不会对交通造成什么影响。”姚承基说。 “小姚，你帮我好好琢磨一下，这共享单车是否适合我们城市，是否真的能给我们的市民带来便利？”李书记着重说。 “共享经济这事情我也不懂，你们这些年轻的干部要多给意见，也多下去走访c咨询，了解居民的意见。”李书记说。 “咨询？”姚承基低声嘀咕道。 “怎么了？”李书记看见分神的姚承基，问道。 “老书记，有一个人或许能给你答案。”姚承基脑海浮现出一个人影，不禁笑道。 “谁？”李书记着急地说。 “我小舅子，他就是读经济出身的，对各种经济都有独特的看法，我帮你去问问他。”姚承基笑着说。 “我之前怎么没听说你有一个小舅子的？”李书记疑惑地说。 “我这小舅子之前出国念书了，今年回来的。”姚承基说：“不过你放心，他不是那种脱离人民群众，纸上谈兵的人。” 罗北的店铺前，一辆豪华的商务车停了下来。 “罗北经济咨询所？哼，连名字都改。”罗百万看见招牌脸色一沉。 “待会不想又以闹剧收藏，你就收住脾气，再不行你就少说话。”张芳兰开口说。 “看那小子的表现。”罗百万扭头冷哼。 萱儿完全理会这么多，兴冲冲地跳下车，冲进店铺里，看见正躺在沙发上午睡的罗北。 “还是这样的贪睡。”萱儿吐了吐舌头，然后用小手捏住罗北的鼻子。 “唔？”过了10秒钟，罗北感到不舒适迷糊地张开眼：“萱儿？” “不止是萱儿，我们也来了。”罗倩文的声音响起。 罗北抬头一看，直接愣住了。 “有点乱，你们随便坐。”罗北与罗百万对视了一眼，收拾了一下沙发。 罗百万面无表情地坐了下来。 “喝点热茶。”罗北拿起桌面的茶具简单地冲出两壶茶倒在杯子上：“小心烫。” 唐百万喝了一口，下意识眉头一挑，又喝了一口。 “小北，这些年过得还好吗？”张芳兰打破沉默微笑地问。 “挺好的。”罗北应道。 “再好，能好得过家？”罗百万掷下茶杯说。 “会不会说话，不会说话就别说话。”张芳兰呵责罗百万。 罗百万撇了撇嘴，不出声。 “小北，你爸的臭脾气你懂的，你爸也是关心你而已。”张芳兰柔声对罗北说。 罗北也知道罗百万能亲自来，态度已经很明显了。 “小北，待会跟我们回家呗。”张芳兰靠近了罗北一下，眼神中带着恳求说。 罗北看着张芳兰的眼神，然后再转头看向罗百万。 “你的房间没动过。”罗百万故意转头看向门外，同时轻飘飘地说。 “嗯。”罗北也轻飘飘地应了一声。 罗倩文忍不住留下眼泪。 “待会就跟兰姨回家。”张芳兰喜极而泣，用手擦了擦眼泪，握住罗北的手。 “嗯，等我将店铺收拾一下就回去。”罗北点点头说。 “你这店办得挺好的。”张芳兰这时才大致看了看罗北的店铺情况。 “趁着收拾，干脆就把店关了吧，过完年回公司上班吧。”罗百万双手交叉说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第108章 共享单车（上） 一更 张芳兰听到罗百万一上来便直接让罗北关铺，连忙拉了拉罗百万，示意罗百万先不要说这事。 “你别拉我，放着家里几十亿的生意不管，却在帮别人出谋划策算什么事？”罗百万呵责说。 罗百万创建的万象陶瓷，是全国前十的陶瓷企业之一，市值达到50亿，产品销往东南亚各地。 相比于现在罗北咨询所的生意，确实要强出一大截。 罗北对于罗百万的话也没有反驳，也没有因为罗百万瞧不起自己的事业而生气。 因为罗北知道，罗百万对于他们两兄弟的期望很高，希望罗北和罗振南带领万象陶瓷达到行业的最顶峰。 罗北双手交叉，平淡地说：“家里的企业我真的不感兴趣，但如果真的需要我，我也可以回去帮忙。” “罗拓北，你别以为自己改了名字就不是我的儿子，家里企业的事情，不是你想不管就不管的。”罗百万盯着罗北说道。 张芳兰c罗倩文这时都没有说话，因为她们都知道现在不是和稀泥的时候，问题终得解决，早解决总比晚解决好。 父子间的重逢，谈话就这样僵在这里了，谁都没有出声，过了半响罗北打破沉默。 “你花了30年的时间，将万象陶瓷做到了现在的规模是吧？”罗北说。 “是的，怎么了？”罗百万眉头一挑。 “你给我三年时间，如果三年时间我不能超过你，以后一切都听你的安排。”罗北淡淡地说。 “当真？”罗百万不禁诧异地确认问。 万象陶瓷是罗百万半生的心血，能达到现在规模究竟有多困难，没有人比他自己更清楚。 从一无所有，到亲力亲为建厂，谈生意喝到住院，坐绿皮火车到全国各地找渠道合作商，多少次他都想：算了吧，现在这样挺好的。 但罗百万都坚持下来，才有了今天全国前十的万象陶瓷。 “当然。”罗北确定说道。 “好，那说定了，到时候你别耍赖。”罗百万说。 “太好了，那小北，我们回家吧。”张芳兰脸上洋溢着幸福的笑容。 罗百万的家里。 “拿着，待会去剪个发，买几套像样的衣服。”罗百万将一张银行卡递到罗北的面前。 罗北笑了笑，没有接：“收回去吧，这点钱我还是有的。” “也罢，我拿去买欢乐豆也好。”罗百万将银行卡揣回兜里。 这个时候一个屋门被打开，传来声音：“大哥，大嫂，罗北回来了吗？” “爸爸。”萱儿看见姚承基走进来，立刻跑了过去。 “萱儿。”姚承基单手抱住萱儿，亲热了一番后问：“你表哥呢？” “那。”萱儿指向客厅。 “你不是说晚饭时间才过来吗？”罗百万坐下跷起二郎腿问。 “有点事情要向小舅子咨询，所以跑了过来。”姚承基放下萱儿然后说。 “嗯？”罗百万诧异地看了罗北一眼。 罗百万知道自己这个妹夫，虽然不算是大官，但也是副处级领导。 罗百万实在想不到罗北究竟有什么能耐，让姚承基特意赶来咨询。 “现在方便吗？”姚承基这时才发现，自己有点唐突。 “方便。”罗北干脆地说。 “罗北，你对共享经济有了解吗？”姚承基直接问道。 “嗯。”罗北应道。 共享经济是这两年最热的经济之一，罗北自然有一定关注，还和汤文柏聊过这个话题。 “现在有不少共享单车c共享汽车的企业来到禅州，想与我们政府合作，但我们现在还没有统一意见，所以想咨询一下你这样的专家。”姚承基直奔主题说。 “专家？”罗百万听到姚承基的用词，不禁瞄了罗北一眼。 罗北低头，摸了摸下巴，思索姚承基的话。 共享经济这两年才兴起，市场非常火爆，但市场的反馈是有滞后性的。 一些权威性的数还未来得及统计出来，大量人便盲目闯进共享经济中，最后才发现，自己满怀希望进场的时候，其实已经有许多人死在了半场，想方设法退场。 而姚承基及上面的领导，就怕成为那个半路进场的人。 “我先从共享单车说起吧。”罗北抬起头说：“你们知道共享单车品牌有多少个吗？” 共享单车立足于“解决最后一公里出行”，可以说是一夜间爆红，也是共享经济中的竞争最大的领域。 姚承基摇摇头 “据我所知已经超过30个了。”罗北说。 “这么多？”姚承基意外地说，因为日常他就见过三四种共享单车。 “嗯，现在一个风口的发现，到市场的饱和可能都不到半年的时间。”罗北点点头说。 共享单车从2016年一夜间崛起，到现在2017年初，一线城市的共享单车市场已经一片腥风血雨。 “今年将会是共享经济爆发的一年，也是厮杀最惨烈的一年，我推测今年的共享单车的平台将会达到70多家。”罗北继续说。 “市场是不可能容得下这么多的品牌，其中必然会淘汰一部分。”姚承基沉思道，而姚承基要做的是将那些会被淘汰的品牌拒之门外。 “那你知道，这些共享单车品牌中，我最看好的是哪个？”罗北调整了一下坐姿反问。 “哪一个？”姚承基看着罗北的眼睛。 “我一个都不看好。”罗北斩钉截铁地说。 “一个都不看好？”姚承基惊讶地问。 “是的，全都不看好。”罗北肯定地说。 “那，拜，小蓝车，这些你都不看好吗？”姚承基说出了现在市面上发展得最好的几个共享单车品牌。 “共享单车本质上就是一种廉价的自行车出租业务。”罗北语气中带着一点强势说。 “而这种廉价的出租方式，根本就是不合理的。”罗北说。 “根本不合理？”姚承基震惊地看着罗北。 在一旁听着的罗百万，也惊讶地看着罗北。 因为罗北，直接就否定了一个当前最火的经济，否定了一个上百亿的市场。 如果今天罗北的话，被外面的人听到，恐怕瞬间就被骂声淹没。 “是的，这是不合理的。”罗北淡淡地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第109章 共享单车（下）二更 “为什么说共享单车是不合理的？”姚承基手掌心搓了搓，若有所思地问道。 “共享单车之所以能爆红，因为它时髦，同时带上了共享经济这个新概念，也迎合当前绿色环保，健康低碳出行的潮流。”罗北说。 “再加上便捷的支付方式和随时随地停放的特点，非常适合当前学生c市民解决短途交通不便的问题。”罗北大概说了一下为什么共享单车能火爆。 便捷的扫码支付，廉价的租金，短途交通的刚需，都是共享单车的爆点。 罗百万和姚承基认同地点点头。 “虽然共享单车有这么多好处，但它目前的商业模式与是市场规律相违背。”罗北说。 “等等，我不是很理解，你说的，与市场规律相违背是什么意思？”姚承基打断罗北的话。 罗北想了想，与其大费周折向姚承基解释清楚市场基本规律，不如换一种解释方式。 “这样说吧，城市交通主要由公共交通和私人交通组成，还有一小部分出租交通。”罗北整理一下语言说。 公共交通主要是公交车c地铁，而私人交通则是私家车c摩托车c自行车之类的，剩下的出租交通，是指出租车。 而共享单车正是属于出租交通，却因被带上“共享”经常被误认为公共交通。 “共享单车作为出租交通方式之一，却因为自行车质量问题，造成的安全问题，糟糕的骑行体验都与人们追求更高质量的生活方式相违背。”罗北说。 “同时，共享单车的特点是廉价和投放量大，这直接就搅乱了自行车行业追求质量的经营模式。” “学生c城市居民不买自行车，自行车厂被迫加工生产劣质共享单车，接着人民群众成了劣质单车的消费者，群众得到的是劣质的骑行体验。” “这对整个自行车行业和骑行群体，都没有好处。”罗北解释说：“因此现在这种共享单车的商业模式是不合理的。” “既然如此，那为什么还有那么多资本涌进来？”姚承基想了想罗北刚才的话，然后问。 “其一就是市场的反馈具有滞后性，资本也会盲目跟风，都想着借助互联的名头去吸引风投圈钱。”罗北喝了口水说。 “其二是，一部分商家图谋不轨。共享单车需要群众交押金，而商家拖欠厂家货款的经营模式，使得商家随时可以卷钱逃跑。”罗北放下水杯随意地说。 “绝对不能让这群黑心的蛆，在我的地盘坑了市民和厂家的钱。”姚承基骂道。 “但也不是所有的共享单车都是这样的。”罗北捂住暖手宝，笑了笑说。 “有的公司以共享单车为互联入口，然后搭载其他服务，例如弄个，卖广告或者给其他平台引流等等。” “不过只有几家大规模的共享单车品牌才有这样的价值。”罗北说。 像c拜c小蓝车这些正是靠给企鹅c支付宝c美团这样的大平台引流，然后取得资金。 “罗北，按你的意思，完全不要放这些共享单车进来？”姚承基蹙眉地说。 现在共享经济大热，无论是市民还是政府内部支持的人还是占大部分的。 真按罗北的话去做，很容易犯了脱离群众基层的章令，未来一年恐怕要被嚼不少舌根。 罗北虽然未曾当过官，也大致了解姚承基在担心的事情。 “今年和明年，市场上的共享经济品牌至少淘汰90，然后进入到一个沉淀和理智时期。”罗北看着姚承基为难的表情，淡淡说出事实。 “共享单车我不建议放进来，现在共享单车折旧快，资源浪费等等问题也开始暴露出来。”罗北给出自己的意见。 姚承基点点头，共享单车无人管理，随意摆放，扰乱城市正常交通这些问题姚承基也有耳闻。 一辆共享单车的寿命最多三年，面对受损情况千奇百怪共享单车，维修不如直接换新的。 报废的单车归谁处理，该如何处理，这些善后问题都会慢慢暴露出来，然后成为不得不面对问题。 创业者拿着资本家的钱，成了就功成名就，失败了就拍拍屁股就走了。 几百块的押金，也不是大事，出不了人命，闹闹就过去。废弃的车，丢给政府，啥都不用管。 在罗北看来，现在市场对这些创业者太宽容了。 如果宽恕了这些创业者，那谁来宽恕消费者？ 所以罗北非常明确地建议姚承基，直接放弃共享单车。 “那其他共享产品呢？”姚承基问。 “共享汽车在没有解决技术c成本高的问题前，你们其实没必要理会。”罗北直接给共享汽车判死刑。 日常交通，直接坐出租车就好，如果真的要租车，干脆到租车行租就行了，何必要租那些那些杂牌汽车公司生产的共享汽车。 “不过共享雨伞，我觉得可行。”罗北突然说。 “为什么？”姚承基听到罗北竟然认同一种共享经济。 “因为租回去后，人们通常都会忘了还，等于变向把雨伞卖。”罗北呲牙笑道。 “是这么个道理。”姚承基也笑着说。 “风停了，猪就摔死了。”罗北感慨了一句。 “那我们这些官员能做是，在起风的时候，少让几只猪飞过来，免得到时候砸伤人。”姚承基不禁由心一笑说。 “罗北，谢谢你的意见。”姚承基真诚地说。 “少说这些没用的，过年的时候给我包个大红包。”罗北笑骂道。 “你都这么大个人了，还好意思要我的利是吗？”姚承基笑着说。 “怎么了？我又没结婚怎么不能收利是吗？”罗北反驳说。 “你们两兄弟真的是一模一样，这么大了还找我要利是。”姚承基吐槽说。 “对了，这几年欠的利是，一次性补上。”罗北说。 “行，少不你的。”姚承基爽快地说。 “对了，小北，你现在有女朋友吗？有就带回来给我们瞧瞧。”张芳兰听到谈起结婚，走了过来说。 “没有，你们还是指望我哥吧。”罗北连忙将话题往罗振南身上引。 “你别岔开话题，以前你不在家我管不了你。你现在回来了，等过两天振南回来了，你哥俩给我一起去相亲。”张芳兰说。 “小表哥，你这算是打包nbn销售吗？”萱儿这时眨了眨大眼睛，问道。 “嘿，还懂得nbn销售了。”罗北伸手一阵祸害萱儿的头发。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第110章 郭祥聪见岳父 因为临近春节，春运的原因，魔都机场格外的拥挤。 一对夫妻在机场中，看着出口的。 “珊珊也是的，突然交了个男朋友不说，现在还直接带回来，连长什么样，干什么都不知道。”身材有点臃肿的安向桃左顾右盼说道。 “就是的，竟然还要我这老丈人来接机，看你女儿干的好事。”九康成脸一沉说道。 “没良心的，女儿不谈恋爱你着急，现在谈恋爱了，你又嫌弃人家，那你到底想女儿怎么样？”安向桃叉腰说道。 “我懒得和你说。”九康成扭头寻找九诗珊的身影。 这时一个声音旁处传来：“爸爸，妈妈，这里这里。” “珊珊，盼星星盼月亮，终于把你盼回来了。”妇女抱住九诗珊。 “爸爸。”九诗珊松开安向桃后，抱了抱九康成。 “我的宝贝女儿，你可算回来了。”九康成慈祥地一笑。 郭祥聪手上提着行李，傻站着不知道如何打招呼，还是九诗珊替郭祥聪介绍。 “爸妈，这是我男朋友，郭祥聪。”郭祥聪拉住郭祥聪的手，面带甜蜜地说。 “爸妈，你们好，我是郭祥聪，我是真的喜欢珊珊，我会一辈子对珊珊好，请你们将珊珊嫁给我。”郭祥聪木然地说道。 “你说什么呢？”九诗珊听到郭祥聪当自己父母向自己求婚，瞬间满脸通红。 九康成额头上青筋凸起，自己养了二十五的女儿就这样没了？ “坐了这么久飞机也饿了吧，我们订了饭店，我们先去吃饭吧。”安向桃一看氛围有点不对劲，连忙说。 安向桃挽住九诗珊在聊天，仿佛郭祥聪刚才什么话都没说过一样。 郭祥聪也是第一次见丈母娘c老丈人，一紧张之前在上看攻略全都忘，只记得这次目的：把九诗珊娶回家。 然后脑筋一抽，见面就把心里话全抖出来了。 郭祥聪默默地上了老丈人的车，郭祥聪和九诗珊两人坐在后座，郭祥聪下意识地握住九诗珊的手。 九康城通过倒后镜，看到那紧握的手，青筋又凸起了一条，不由地深呼吸平复心情。 “郭祥聪。”九康成开口说。 “哎，在。”郭祥聪吓得连忙松开手应道。 “你是怎么认识我家珊珊的？”九康成问的同时通过倒后镜观察郭祥聪的表情。 “我和珊珊是一个学校的。”郭祥聪说。 “哦？你们是同事啊。”安向桃惊喜地说。 九康成脸色也缓和了不少，因为他们理想中的女婿，也是教授c老师。 学历相近，眼界相同，门当户对，也没有那些花花肠子。 “祥聪，你们谈恋爱多久了？”安向桃“知道”郭祥聪的职业后，越看越满意，微笑地问。 “小半年了。”郭祥聪擦了擦额头上的说道。 “怎么了，是不是暖气开太大了。”安向桃关心地说。 “没没，我把羽绒脱了就好。”郭祥聪连忙说。 “祥聪，我看你挺年轻的，你也是像珊珊那样早的吗？”九康成问道。 “还好。”郭祥聪额头不停地冒汗。 “把暖气关小点，你看把祥聪热成什么样？”安向桃呵责说。 “对了，祥聪你今年几岁？”安向桃问。 “二十”郭祥聪舌头都开始打结。 “二十几？”安向桃转头一脸亲切地看着郭祥聪。 “二十二。”郭祥聪艰难地吐出一个数字。 “哧”汽车急停。 “多少？”九康成青筋暴起转头看着郭祥聪。 “二十二。”郭祥聪低头说，同时在心里补了两个字：虚岁。 “你不也是导师吗？怎么才22岁？”安向桃问。 “我没这么说。”郭祥聪小声地说。 “你刚才不是说和珊珊一个学校吗？”安向桃质问低吼道。 “妈，祥聪是我们学校的学生。”九诗珊搂住郭祥聪的肩膀说。 九康城和安向桃脑海中瞬间炸开。 姐弟恋。 师生恋。 两个他们一直在电视上看到的词，没想到竟然有一天发生在自己的女儿身上。 氛围变得诡异的安静，这次九连安向桃也没九诗珊说话，只有九康成重新打火，开车的声音。 从机场到饭店整整一个小时，四人一句话没说。 “到了。”九康成面无表情地说。 郭祥聪瑟瑟发抖地走下车，然后抬头一看饭店名字，不禁愣了愣：这么巧。 九康成一人走在最前面，走进了饭店，然后在服务员的带领下去到了一个精致的包间。 “祥聪，你想吃什么？”九诗珊看见板起脸的父母，自己拿起菜单递给郭祥聪。 “我都可以，还是看爸妈喜欢吃什么吧。”郭祥聪立刻说。 “叫叔叔阿姨。”安向桃板起脸说。 郭祥聪心里瞬凉了半截。 “爸，妈。”九诗珊看见父母为难郭祥聪，不禁开口。 “珊珊，你先别说话。”九康成抬了抬手打断九诗珊的话。 “小聪，你现在读大几？”九康成看着郭祥聪。 “大四。”郭祥聪说。 “有打算读研考博吗？将来有什么打算？”九康城严肃地问。 “我现在在一间经济咨询公司实习，不打算考研读博。”郭祥聪坐正，认真地说。 “哪家咨询所？”九康成问。 “罗北经济咨询所。”郭祥聪说。 九康成眉头一皱与安向桃对视了一眼。 九康城虽然不是这个经济领域的人，但九康成也知道其中知名的经济咨询所公司大概有哪些。 再且以名字命名的公司有个规律，除了那些已经出名的，剩下的基本上是籍籍无名的小企业。 九康成猜罗北经济咨询所也不会例外。 而郭祥聪去了这样一家无名公司实习，九康城也大概判断郭祥聪成绩一般，能力也不会出众。 “小聪，你认为将来凭什么给珊珊幸福？”九康成盯着郭祥聪。 “叔叔我也不是欺负你少年穷，我当初也是一穷二白，靠自己的努力，在这魔都站稳了脚跟。虽然不算大富大贵，但也有几千万的身家。”九康成深沉地说。 来的时候，郭祥聪看见九康成的是奥迪7，也知道九诗珊家境不错。 “我”郭祥聪想开口说话。 “你自己年轻不努力，不去奋斗，去一家没前途的咨询公司，我们不相信你有能力给珊珊幸福，你也别怪我们无情。”九康成打断郭祥聪的话。 “小聪，现实很实在，上海一套像样点的房子都要将近千万。我们也没说让你一毕业就买房，但以你现在的情况，怕是20年都买不起一套房。”安向桃有点不忍心打击郭祥聪，但还是说出来。 “等等。”郭祥聪说：“首先罗北经济咨询所不是一家没前途的公司，相反，它是这个世界最有前途的咨询所。” 九康成和安向桃诧异看着郭祥聪，不明白郭祥聪的意思。 “至于经济，房子的问题，你们完全没必要担心。”郭祥聪松了一口气说。 “嗯？”九康成疑惑地看着郭祥聪。 “爸妈，你们看看这周围。”郭祥聪说。 “怎么了？这有什么好看的。”安向桃奇怪的问。 “这酒店就是我家的产业之一。”郭祥聪淡淡地说。 “你说香格里拉是你家的产业？”九康成失声说道。 “嗯，我家虽然不是大富大贵，也就几千亿身家。”郭祥聪淡淡地说。 几千亿？ 九康城不禁老脸一红，就在前一分钟，自己还在得意地说自己有几千万身家。 “怎么和爸妈说话呢。”九诗珊看见父母这时有点尴尬，掐了掐郭祥聪呵责说。 “对不起，爸妈。”郭祥聪立马道歉。 “妈，你怎么了？”九诗珊看见母亲眼神有点缥缈。 “脑袋突然有点晕，我要缓缓。”安向桃轻轻地挥了挥手说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第111章 内忧与内疚（一更） 罗北躺在自己房间的床上，浏览着店铺微信群里，郭祥聪霸屏的消息。 罗北大概总结了一下，九诗珊的父母暂时同意他们在一起。 不过罗北猜其中应该还有一些限定条件，只是郭祥聪没说而已。罗北相信郭祥聪自己能解决。 罗北笑了笑默默地发了一条信息：新年快乐。 虽然六七年都没回过家，但罗北还是睡得很熟。 这两天罗北感受到久违的“家的氛围”，罗百万天天在耳边唠叨。 “让你早起去饮茶，比登天还难。”罗百万一边看着报纸一边吐槽说。 罗百万退休的生活，就是早上去喝个早茶，然后陪张芳兰到菜市场买菜，下午打一下输个几千万欢乐豆，夜晚被张芳兰拉去公园跳一下广场舞，很是有规律。 罗北回来后，就多了一项吐槽罗北，和罗北一起打斗地主。 “那我让你别天天唠叨我，不也比登天还难吗？”罗北咽下皮蛋瘦肉粥，呲牙笑道。 “衰仔，懒得说你。待会你哥回来，今晚是公司年终晚会，你跟着你哥去看看。”罗百万收起报纸。 还有一周就过年了，万象陶瓷也准备放年假。 “行，我去玩玩。”罗北也没有推脱。 羊城机场里，一个穿着干练的男人，带着团队从贵宾通道走了出来。 罗振南看见一个慵懒的身影在打着哈欠，脸上的疲惫之色一扫而空露出欣喜的表情。 “你们先离开，今晚准时出息公司的年终晚会。”罗振南对着身旁的团队说。 “臭小子，你可算是回家了。”罗振南直接搂住罗北的肩膀开心地说道。 “哥，你轻点，把我的骨头都弄散架了。”罗北被这突然起来的亲热吓了一跳，笑着说。 罗振南的团队，看到罗振南如此活泼的一面，充满阳光的笑容，不禁惊呆了：这还是那个一丝不苟的总裁吗？ “走回家。”罗振南欢喜地说。 “回家。”罗北也笑道。 在宽敞的商务车里。 “怎么样？出差还顺利吗？”罗北随口问道。 “出差还算顺利，但公司有点问题。”罗振南笑容收了一点，没有隐瞒自己的亲弟弟。 “怎么回事？”罗北问道。 “你自己看。”罗振南从手提包里拿出一叠文件给罗北。 罗北翻看文件，一页页翻下去，罗北眉头微蹙。 海外业务再不断上涨，但总利润增幅却一般。 国内市场份额在前几年稳步增长的情况下，今年却同比下降了11。 “你是怀疑公司内部有人贪污？”罗北合上文件。 “还不能确定，也可能是市场部那边出了问题，导致业务下降。”罗振南不确定地说。 “今年我几乎都在拓展公司的海外业务，有点忽略了公司管理的情况。”罗振南感叹说。 罗北点点头，自己回国后与罗振南见面没多久，罗振南就因越南工厂的问题不得不仓促离开。 接着罗北每次打电话给罗振南，罗振南都是在国外。 “兰姨退下去也有两年了，年纪也大了，我也不想让她重新出来管理公司，打扰兰姨和爸爸的生活。”罗振南看着罗北说。 “哥，你想我怎么做？”罗北沉默了一下。 “回来管理公司，如果没有人贪污，就帮忙重新夺回国内的市场。”罗振南充满期待地说。 “行，年后我回公司看看。”罗北想了想说，然后补充：“我先声明，问题解决后，我就会离开。” “好。”罗振南听到罗北答应回公司后，开心地说道。 “给你看看，我这趟出差的成功。”罗振南高兴地拿出一份文件。 “战略合作？”罗北翻开第一页。 “你知道这两年国内，乃至这个世界，陶瓷界最大的业务是什么吗？”罗振南神秘地一笑。 “港珠澳大桥呗。”罗北随口说道。 “又说对公司不关心，我看你是口是心非。”罗振南看到罗北一口说了出来，笑着说道。 “哥，你都说这是陶瓷行业最大的事情了，不就等于众所周知吗？”罗北翻了个白眼。 “好像是这么个道理。”罗振南笑着说。 “全国的陶瓷公司，都为这挣破头，我今年除了开拓海外业务，就是为这事情做准备。”罗振南说。 “今年的四月份就是最后拍板的时刻，所以这三个月公司绝对，绝对不能出任何问题。”罗振南严肃地说。 罗振南在越南，东南亚开分厂，增加产能，在世界各地找适合的技术，都是为了这做准备。 港珠澳大桥覆盖三地，但三地对陶瓷的使用标准都不同。 香港遵循英国标准，澳门使用欧洲标准，珠海则是中国标准，所以设计时，统一遵循“就高不就低”的高标准。 但凡陶瓷不满足三地的任何一项标准，都不予采用。 这也是罗振南花费大量人力物力在全世界找合适技术的原因。 “如果这次成功了，未来5年，乃至10年公司的业务都不成问题，甚至挺进全国前三。”罗振南眼神坚定地说。 “而这项发光陶瓷，在港珠澳工程的海底隧道部分，将会成为绝对的杀招。”罗振南将目光落在罗北手上的合同上。 “放心吧，后方就交给我吧。”罗北合上文件，双眼看着罗振南。 罗北知道，国内的市场是保证公司良好运作必不可少的一环，前方打仗的粮草资金，大部分还得靠这国内市场来取得。 今年虽然利润不错，但多处工厂的投建，科研投入的增加，万象陶瓷现金流并没有那么充足。 罗北和罗振南两兄弟时隔多年，终于有机会，有时间坐在一起聊天，从工作到生活，无所不谈，从机场到家的一个半小时，一直聊个不停。 “振南，回来啦，先吃点饭吧。”张芳兰看见罗振南走进家门。 “兰姨，爸。”罗振南微笑地说。 “这就不吃了？”罗北陪罗振南吃饭，看见罗振南吃了一碗饭就放下筷子。 “不是很饿，今晚公司年再吃，我先去休息了，出发的时候我叫你。”罗振南疲惫的脸容上露出一丝笑容。 罗北看着罗振南走上楼。 “振南吃饱了就睡不着，所以这几年有休息的时间，他都不会多吃，争取休息多一会。”张兰芳收拾餐具心疼说。 罗北的心像被揪住一般。 一个人连消食的时间都没有，他得多辛苦。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第112章 报喜不报忧（上）二更 傍晚五点钟的时候，罗振南醒了拾掇了一下走下楼，准备去公司年会。 “等会，你就打算就这样去了？”罗振南看着罗北穿着宽松的薄款棕色羽绒和运动裤。 “我现在还不是公司的员工，不用穿得这么正式，再说了我还特意梳了头发。”罗北低头看了看自己的穿着。 罗振南看着罗北特意梳的头发，其实就是洗头后，将头发往一边吹干。 “这可不行，既然你回来了，我就得让你过得体面。你跟来。”罗振南领着罗北进了自己的房间。 “就这套了，换上。”罗振南从衣柜里挑了一套黑色的休闲西装。 “你该去锻炼锻炼了，全是赘肉。”罗振南看见罗北身体后说。 罗北笑了笑不接话，回国后每天除了吃就是睡，以前的好身材全都败光了。 “小了点，不过这样显得有肌肉，不错。”罗振南手动将罗北转了一圈。 “哥，去趟年会而已，又不是去相亲，穿得这么正式干什么？”罗北无奈地吐槽说。 “你不说我都忘了，公司里有不少漂亮的女同事，你得捉紧努力了。”罗振南笑着打趣说，同时从柜子里选了一只手表给罗北。 “不错，有你哥我一半的威风。”罗振南双手拍了拍罗北的臂膀。 “那我已经很满足了。”罗北夸张地笑着说。 罗振南在一家高端的酒楼前停了车。 罗北一下车就看到了红幅：万象陶瓷2017年终晚会。 罗北跟着罗振南一走进酒楼，就有人迎了上前。 “罗总，你总算是回来了。”卯安志一脸“总算把你盼回来”的样子，同时好奇地看了罗北一眼。 “卯安志。”罗振南笑着说，然后问：“老刘他们到了吗？” “刘总监早就到了，在主桌坐着。”卯安志满脸笑容地说：“我带你们过去吧。” “不用了，我看到他了。”罗振南眺望大厅内最靠近舞台的酒席。 罗振南与罗北从门口走向酒席，一路上不断地有人与罗振南打招呼。 罗振南微笑地点点头回应。 “刚才门口的是市场部的经理卯安志。”罗振南简单向罗北介绍：“而老刘是市场部的总监。” 主桌上的人见到罗振南来了，都站起来打招呼。 “都不用客气，大家幸苦了一年，今晚都吃好喝好玩得开心。”罗振南拿起一个酒杯倒满，一饮而尽。 主桌上的人都是公司的高层，同样干了一杯。 “再加一个位置。”罗振南对旁边的服务员说。 一众高层好奇地看着罗振南带来的罗北，没有一个人知道罗北是谁。 “这位是我的弟弟，罗北，之前一直在国外，现在回来，以后就是大家的同事了。”罗振南直接介绍罗北。 众人诧异地看着罗北，他们还是第一次听说罗振南还有个弟弟。 这也难怪他们不知道，罗北从来都没有在公司里露过脸，罗振南也没提起过，所以就没人知道罗北。 “大家好，我是罗北，以后多多关照。”罗北极其简单地打了声招呼。 “这位是市场部总监，刘元正。”罗振南向罗北介绍身旁的高层。 “罗北一表人才，将来成就肯定不在罗总之下。”刘正元笑着说。 罗北笑着与刘元正握了握手，同时打量了一下这位中年发福的总监。 罗振南一一给罗北介绍各位高层后，晚会也正式开始了。 罗振南先上台发言，大致说了下今年的进步利润与下一年的目标，为晚会拉开序章。 虽然万象陶瓷国内市场份额下降，但总体利润是增长的，晚会也办得非常大气。 请了本地电视台的主持人来主持，还请了几个二三线明星到场表演，现场氛围一阵火爆。 罗北也与坐在身旁的市场总监刘元正闲了几句。 年终晚会就是一顿乱喝，高层们也被下属们轮番敬酒，甚至直接被拉下场海喝。 反倒是罗振南这个总裁，经常在不在公司，大部分员工都对罗振南充满敬畏，没几个人敢主动上前敬酒。 “看来你这个总裁与下属关系一般般。”罗北调侃说。 “整个公司几千人，我还能面面俱到不成？”罗振南笑着说。 罗振南也乐得没人来打扰，罗振南并不喜欢酒后那种迷迷糊糊的感觉。 “觉得老刘怎么样？”罗振南看一眼被下属拉下去喝酒的刘元正。 罗北也看了过，这么多个部门里，老刘的市场部是闹腾的，老刘与下属关系也很好。 “老刘最近这两年很少加班吧。”罗北突然问。 “嗯？”罗振南不懂为什么罗北会突然这样问。 “麻烦，让那个穿着白色衣服的女子将平板电脑送过来，就说是我要的。”罗振南向旁边的服务员招招手说。 助理很快就将电脑送过来。 “你继续去玩吧。”罗振南随口说，同时打开一个公司的管理系统。 “真的是，下半年老刘只加过两次班，还请了不少假。”罗振南将平板电脑递给罗北。 “他是不是出什么事了？”罗北看了看请假原因并没有标记清楚，只有简单写着私事。 罗振南回忆了一下说：“今年好像他的父亲脑溢血走了，母亲也卧病在床。” 罗北若有所思地嘀咕说：“我好想找到问题所在了。” “什么问题？”罗振南不禁问。 “贪图安逸，报喜不报忧。”罗北淡淡地说。 罗振南不解地看着罗北。 “哥，我给你讲个故事。”罗北笑了笑说。 “有一家公司，一线的员工发现一个大客户终止了合同，员工立刻告诉主管：不好了，公司的一个大客户丢掉了。” “主管内心非常慌张，但还是强作淡定地给上司打电话：经理，市场部出现了点问题，一个客户流失了。”罗北说。 罗振南听到这里眉头微蹙，似乎有点头绪。 “经理对主管说：丢掉一个客户怕什么，我们公司的客户还有很多，继续开拓市场，争取更多的合作。”罗北继续说。 罗振南下意识地将目光投向卯安志。 “哥，别着急，听我把故事说完。”罗北淡淡地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第113章 报喜不报忧（下）三更 罗北喝了一口果汁继续说：“恰巧，总裁打电话向经理了解市场情况。” “经理笑着说：总裁，你放心就好了，市场开拓得很好，一切都在掌握中，很多客户与我们都有合作的意向。” “总裁听到经理的话后，心里也踏实了，但过了一段时间，召开销售会议的时候，总裁才知道大问题了，老客户走了，新客户也没有。”罗北说。 罗振南知道罗北想表达什么，脸色严峻地看向最热闹的市场部。 一线员工的见到问题后的表现，是实事求是。 而到了主管这一层，将“一个大客户”说成“一个客户”就是典型的轻描淡写，用词模糊，非常容易误导他人。 再到了经理这一级，根本就是没有了解事情，自己说自己。 很多人向领导汇报工作情况的时候，喜欢讲成绩，讲好消息，对问题和错误就轻描淡写或者干脆不说。 这样领导来不及了解实际情况，耽误了决策时机，最终小问题可能演变成大危机，给公司造成致命一击。 万象陶瓷就是这样，一旦国内市场这一块出现问题，现金流将会直接受到影响，资金链引发的问题，很可能是摧枯拉朽的。 “一天，老板发现门外面有人搬东西，出去一看，才知道自己公司倒闭了。”罗北补刀说。 “你少说风凉话，你有几成把握确定是管理上的问题？”罗振南看着罗北不上心的样子说。 “七成吧，其实上午你给我看的数据，我就发现在上一年后半期，国内市场的增速便降了下来。”罗北想了想说。 这种现象应该早有迹象，加上恰巧今年总监刘元正家里出了情况，刘元正注意力分散，来不及处理，最终反映在数据上。 “不过这问题哥你也有责任。”罗北说。 “我？”罗振南愣了愣。 “你太在意海外业务了，市场部向海外资源倾斜太多了。”罗北指了指平板电脑里的一项数据。 今年与去年，国内市场部与海外市场部的人员。 国内部调了将近三分之一人去了海外部。 “作为公司总裁，顾此失彼，确实是我的问题。”罗振南自嘲地承认自己的问题说。 “那你说的贪图安逸，是指老刘吗？”罗振南接着问。 “他算其中之一吧，但应该不止他一个。”罗北点点头说。 上层领导贪图安逸，下层员工报喜不报忧，直接导致了现在这种局面。 罗北也理解刘正元，人到中年，亲人离开，愈发珍惜与家人的时光，生活重心也渐渐从工作转移到家庭上。 “那你有没有办法解决？”罗振南看着罗北。 “当然，这要解决不难，到时候我去到公司，看还有没有其他问题，顺帮你解决了。”罗北笑了笑自信地说。 “那你顺便把国内市场份额重新夺回来，最好多夺点。”罗振南说。 “哥，我以前怎么没发现你这么喜欢占便。”罗北看向罗振南打趣说。 “守江山可比打江山累得多，要不我俩换一下，我开拓完市场，你来守？”罗振南眉头一挑说。 “哥，哥，我答应你还不行。”罗北连忙说。 如果让罗北回来继承产业，罗北宁愿将公司交给专业运营团队打理，也不愿天天盯着公司。 罗振南笑了笑，喝了口酒。 仅仅通过公司的报表，已经刚刚短暂对员工的观察，罗北便能发现问题。 罗振南才知道罗北究竟有多么了不起，也同时万象陶瓷会束缚住罗北的手脚。 这时舞台突然出现了一个靓丽的身影。 罗北意外地看着舞台上的那个身影。 罗振南顺着罗北的目光看了过去：“怎么？” “那应该是公司请来表演的明星，我请她过来，你们认识一下？”罗振南看见罗北的目光有点异样，于是说。 现在很多明星的商业演出价格都是明码标价的，由二三百万的巨星到几万元一场的小明星不等。 过去公司年会也都有请明星，罗振南对于这些电视上的明星，抱着平常心。 而舞台上的那个靓丽的身影，正是前几日与罗北一起看电影的时妍妍。 “我认识她，她欠我点东西。”罗北说。 “哦？”罗振南忍不住卦起来：“弟媳？” “不是。哥，你还是顾好你自己吧，老大不小了，也不知道成家。”罗北果断将话题引向罗振南。 “行，不说是吧。”罗振南耸了耸肩膀，然后向一个人招招手。 “罗总，你找我有什么事？”晚会的策划人走过来。 “待会能麻烦请她过来一下吗？”罗振南向策划人示意台上的时妍妍。 “哥。”罗北喝止说。 “你就说这里有个她的朋友，她应该认识。”罗振南抬手打断罗北的话，继续说。 “好的，罗总。”策划人说。 时妍妍唱完一首歌，帮忙完成一次抽奖，走下了舞台。 “时妍妍小姐，万象陶瓷的总裁想请你过去喝一杯。”策划人对时妍妍说。 时妍妍看了看旁边的经纪人，见经纪人点头，于是说：“好吧。” 时妍妍也不是第一次接商业演出，对于这些敬酒开始很反感的。 尤其是有些不安分的雇主，但只要自己态度摆在那里，对方也拿自己没办法。 并且这是目前为止，时妍妍接到最高的商业演出，35万。 虽然最终公司要分走一大半，但有将近10万进她的小金库里。就冲这个，时妍妍也愿意喝这杯酒。 时妍妍跟着策划人走向主桌。 “这位是我们的罗总。”策划人向时妍妍介绍罗振南。 时妍妍有点意外看着罗振南，没想到万象陶瓷的总裁这么年轻。 “你好。”时妍妍礼貌地笑着说。 “你好，其实找你的不是我，而是他，他说你欠他点东西。”罗振南果断把罗北推出去。 “我就帮你到这了，剩下的妖你自己把握。”罗振南走到罗北身旁，拍了拍罗北肩膀悄声说。 时妍妍诧异地看着就这样走开了的罗振南，然后疑惑地看着罗北。 “我们认识？”时妍妍看着罗北，眉头一颦：“我欠你什么了？” 时妍妍努力地在脑海里搜索眼前的脸孔，但时妍妍发现根本没有印象。 罗北叹了口气：“电影院。” “嗯？”时妍妍还是想不起来。 罗北伸手将头发弄乱，再次提醒说：“将钱翻十倍。” “叔”时妍妍捂住嘴，惊讶地说道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第114章 小机灵鬼时妍妍（一更） 罗北看到时妍妍认出自己来，苦笑地点点头。 “叔，你看起来好年轻。”时妍妍用看大熊猫的眼神看着罗北。 “我本来就很年轻好吗？”罗北给时妍妍翻了个白眼。 “对对，不好意思，是我的问题。”时妍妍看罗北应该与自己年龄相仿，知道自己之前把罗北叫老了，道歉说。 “叔，你怎么在这里？”时妍妍奇怪的说完立刻意识到自己又说错了：“抱歉，叫习惯了，一时没改过来。” “没事，一个称呼而已，你继续叫叔就好了。”罗北不在意地说。 “那叔，到现在我还不知道你叫什么名字？”时妍妍用那亲切的眼光看着罗北，笑着说。 “我叫罗北。”罗北看着那温暖的眼神，愣了愣应道。 “叔，你怎么在这里？你是这家企业的员工吗？”时妍妍问道。 “算是吧。”罗北应道。 “你是经济咨询师，这家企业聘请了你？对吧？”时妍妍眼睛一亮，自以为看穿一切得意地笑着说。 “差不多。”罗北想了想，抛开家族企业不谈，好真是这么回事。 “看来你还挺厉害的。”时妍妍看到罗北被万象陶瓷这种大企业聘请，赞叹说。 “那肯定。”罗北毫不谦虚地说。 “那，那，那你上次说的帮我将钱翻十倍是真的吗？”时妍妍突然想起电影院里，罗北说的话。 “当然。”罗北淡淡地说道。 “那你递给那张纸上的数字是什么意思？”时妍妍着急地问道。 “你不知道啊？”这次轮到罗北意外地说。 “我以为是六的号码，但连续买了几天都没中。”时妍妍吐了吐舌头说。 “六？”罗北诧异地眨了眨眼。 见到六个数字你就想到是六？你可是个小机灵鬼。 “然后呢？”罗北问。 “哪还有然后，我经纪人说你是骗子，我就将那张纸条扔了。”时妍妍说。 “噗呲。”罗北听完时妍妍的话，不禁笑了出来。 “你笑什么呀？”时妍妍跺了跺脚“质问”说。 “没事，既然你没看懂，那就算了。”罗北又忍不住笑了两声才收住。 樵夫拿着金斧头也只会用来砍树，罗北给时妍妍那六个数字，其实是一个股票代码。 而这支股票今年不只能翻10倍，甚至翻20倍。 “既然这样，我就用现金买你一次陪我逛操场的时间吧。”罗北说道。 “哼。”时妍妍越想心里越觉得亏，本来小金库变成大金库指日可待，现在又没影了。 “那你的收费是多少？”罗北问道。 “100万。”时妍妍憋了一口气，直接说道。 “好。”罗北爽快地答应：“给我卡号，我给你转过去。” “啊。”时妍妍只是赌气一说，完全没想罗北会答应。 “你等会。”时妍妍看见罗北拿出手机，打开银行的。 “又怎么了？”罗北疑惑地看着时妍妍。 时妍妍又看了看罗北，心想：看样子这叔不缺钱，他随随便便就能将钱翻10倍，那这100万赚白不赚。 “我比较忙，所以时间不能完全按照你的意愿。”时妍妍将刚想说的不用那么贵憋回肚子 “行，我平常比较空闲，你有空便联系我，但不要托太久，最好今年能完成。”罗北也计较这么多。 看电影，逛操场，只是为了完成前辈子没完成的心愿。 “好。”时妍妍答应说：“我加你的微信吧，有时间了，我就提前告诉你。” “以后如果我有什么经济上的问题，能找你咨询吗？”时妍妍眨了眨眼睛看着罗北。 “可以，不过我的收费比较高。”罗北打预防针说。 时妍妍左右瞄了一眼，然后微微靠近小声地问：“那你这次收了万象陶瓷多少钱？” 不知道是不是天气比较冷的原因，罗北感受到时妍妍脸上的温度。 “咳。”罗北眼神一晃，后退了一步。 “这是商业机密？抱歉，抱歉，我不应该打听的。”时妍妍以为自己说错话了连忙说。 “时妍妍，该离开了，待会有一个通告。”经纪人这时走了上前。 “叔，那我先走了，有时间我联系你。”时妍妍笑着说完便匆忙地离开。 “别看了，人都走了。”罗振南飘到罗北的身旁。 “哥，你怎么比兰姨还卦。”罗北转身坐下。 “要是喜欢就去追，女明星怎么了？我们罗家又不是养不起。”罗振南坐下来说道。 “哥，你现在说话怎么这么像爸。”罗北有点诧异地看着罗振南。 要是这话从罗百万口中说出来，罗北没有任何意外，但从罗振南口中说出来，罗北就感觉怪怪的。 “总之你尽管去追，缺钱c有什么需要帮忙的，尽管找我。”罗振南拍着胸脯说。 接着年会慢慢进入尾声，员工们也渐渐散场，罗北和罗振南可以算是现场为数不多能走直线离开的人。 时妍妍在赶通告的路上。 时妍妍拿着手机，对着一位好友，备注：叔。 然后想了想，微微一笑，补上：古怪又很厉害的叔 第二天上午，罗百万家中。 “难得这么人齐，待会就不在家里煮饭了，一起出去吃，顺便逛街买一下年货吧。”张芳兰开心地说。 “人哪里齐了？”罗百万翘起二郎腿。 “萱儿，去把你二表哥叫醒。”张芳兰点了点萱儿的鼻子说。 “好嘞。”萱儿跳下沙发。 楼上传来萱儿和罗北搏斗激烈的声音。 过了20分钟，罗北迷迷糊糊地顶着鸡窝头被萱儿拉了下来。 罗振南悄悄地给萱儿竖起大拇指，萱儿得意地挑了挑小脑袋。 张芳兰看着罗北，突然注意到什么，接着又环视了客厅里的众人。 “兰姨，怎么了？”罗振南注意到张芳兰的眼神。 “待会吃完饭增加一项行程。”张芳兰说。 “什么行程？”罗百万随意地说。 “全部人跟我一起去剪发。”张芳兰手一挥决定说。 罗百万和罗振南，全屋子的人瞬间打了激灵。 “芳兰，要不改天吧。”罗百万一想到张芳兰做个头发起码二三个小时就不禁脑瓜疼。 “怎么了？我现在说话不好使了吗？”张芳兰一脸委屈的表情。 “好好，都依你。”罗百万连忙说道。 这个时候在一家理发店中。 “老板娘，今年过年生意没有去年好啊。”一位在店里干了几年的理发师说。 “嗯，先吃饭吧，待会客人就来了。”凤楠竹苦笑一下说。 理发店的生意通常是年底的时候生意最好。 往年这个时候，凤楠竹的美发店，员工都忙得没时间吃饭，只能轮流吃几口对付，哪像今年还有功夫坐下来吃饭。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第115章 美发店（上）二更 “兰姨，我现在这发型挺好的，我就不用剪了吧。”罗振南对于大费周折的美发也是抗拒的。 “不行，必须听我的，都给我弄得帅帅的。”张芳兰“强势”地说。 罗振南悄悄地踢了罗北一下，示意罗北想想办法。 罗北耸了耸肩膀表示自己也没有办法。 罗家一家人在张芳兰带领下，先去吃了一顿好的，然后“愉快”地去到一家美发店前。 “芳兰，你来拉，没见几天，又变年轻了。”凤楠竹亲切地走上前。 “楠竹，你也越来越漂亮了。”张芳兰笑着说。 凤楠竹在这里刚开美发店的时候，张芳兰就来帮衬，加上凤楠竹的手艺与张芳兰的审美相符，张芳兰便一直到这理发。 这么多年，两人的关系也从店主与顾客，变成了好朋友，闺蜜，有时候还会一起去逛街。 “我为这店铺的事操碎了心，前几天发现了几条白头发，吓得我连忙染了个发。”凤楠竹对张芳兰说道。 “你这头发染得真好。”张芳兰摸了摸凤楠竹的头发，羡慕地说。 “你也染一个呗，你染个葡萄红应该会很好看。”凤楠竹推荐说。 罗北c罗振南c罗百万三父子，听到还要染发，那岂不是天黑都未必能离开，不禁直勾勾地盯着凤楠竹：赶紧闭嘴。 凤楠竹感受到罗北三父子的目光，头皮一麻看了过去。 “这是我家的两个儿子，大儿子罗振南，小儿子罗北，还有我的小侄女萱儿。”张芳兰介绍说。 “你给他们找个好的发型师，将他们弄得帅帅的。”张芳兰笑着说。 “行，剪完不帅找我。”凤楠竹轻轻拍了拍张芳兰的手掌说：“先进去洗头吧。” “我刚吃饱饭，坐着消消食，待会再洗。”罗北看了看店铺，若有所思地说。 “你们可别随便剪了就算，要是我待会发现不好看，重新弄，花的时间更多。”张芳兰“狠狠”地警告。 “兰姨，你放心，我们绝对乖乖等着你。”罗北立刻说。 罗北见张芳兰走进了进去，转身坐在等候的沙发上。 “老板娘，我看你这生意一般般。”罗北随意地聊了起来。 年底，人们经过一年的工作，难得有钱有时间，很多女性都会去烫发c染发，美美地过一个春节。 因此很多美发店，在年底的时刻经常要从早上忙到凌晨。 而罗北一大家子的人，没预约来到凤楠竹的店里都不需要等候，这种情况再年底是很少有的，足见凤楠竹生意的一般。 “是啊，这几年附近开了不少美发店，年底理发涨价，我也比往年少涨了些。”凤楠竹叹了口气说。 “那平时呢？”罗北问。 “非节假日，生意就更淡了，如果明年生意都没有起色，我只能将这美发店转让出去。”凤楠竹惆怅又有点不舍地说。 这美发店是凤楠竹一手做起来，从当初的小店铺只有四五个发型师，到现在将附近两家店铺都盘下来，有20多个发型师。 可以说凤楠竹把自己的青春都倾注在这美发店中。 “不用转让，明年的生意会更好。”罗北微微一笑说。 “嗯？”凤楠竹不解地看着罗北。 “我有办法，让你生意变好。”罗北喝了一口刚端上来的热水。 “什么办法？”凤楠竹脱口而出问道。 “别着急，在说办法前我有几个小小的要求。”罗北淡淡地说。 “你说来听听。”凤楠竹意识到刚才自己有点失态，用手捋了一下头发，平复心情说。 “很简单，要是方法管用，你给我家人提供免费的理发服务。”罗北十指交叉说：“当然，平日只有兰姨我爸来。” “好。”凤楠竹点点头。 “还有最重要的条件，如果见到我和我哥陪兰姨来了，你给兰姨的理发速度要加快。”罗北着重说。 “嗯？”凤楠竹一时没反应过来，面带疑惑地问：“你的意思说，你们剪完头发的同时，芳兰也剪好？” “对对，就是这个意思。”罗北连声说。 “行，没问题。”凤楠竹笑着答应：“那你说说你的办法。” “首先第一个办法，你要假装你的生意很好。”罗北说。 “请托来作秀，吸引顾客？”凤楠竹出来做生意这么久，立刻懂罗北的意思。 “没错，营造火爆的假象吸引顾客，变成真的火爆。”罗北说。 市面上很多的店铺开张或者新品发售都会请托来假装自己很火爆。 一些手机发售，动不动就几百上千人搭帐篷排队购机，真实哪有这么疯狂，其中很多都是公司请来制造很火爆的假象。 一炒作，上新闻，相当于告诉消费者：我的新产品出了，你看，很受欢迎吧，你也快点来买。 套路虽然很旧，但非常管用。 “这方法我倒知道，但没试过。”凤楠竹若有所思地嘀咕道。 “那你得试试了，如果你不想请托，你平日让员工们多互相洗头理发。”罗北说。 “这是为什么？”凤楠竹不解地问。 罗北向凤楠竹示意了一下，坐在一处的玩手机的员工。 “客人路过的时候，见到店铺空荡荡，只有闲坐玩手机的员工会怎么想？”罗北说。 凤楠竹眉头微蹙，这上班时间员工没事干，玩手机几乎是所有美发店的通病，凤楠竹也只能默默接受。 “不过你不能告诉他们这是为了制造兴隆的假象吸引顾客。你可以跟他们说，这是免费提供店铺的资源，让他们互相学习提高技术。”罗北说。 “好，这方法我记下了。”凤楠竹说道：“那第二个方法呢？” “第二个方法是多派发免费的理发券。”罗北淡淡地说。 “免费？”凤楠竹诧异地说。 现在市场上的美发店，为了吸引顾客都有发优惠券，但大多都是折，最多也就5折，像罗北这样免费发的还没有。 “嗯，这个免费的理发券，你限定是店铺里最普通理发师就好。并且你标上由于本店接待能力有限，每天只接待多少个免费顾客，理发券在一个月或两个月内有效。”罗北大概地说了一下理发券该怎么弄。 凤楠竹想了想，以初级发型师每天免费接待五十名顾客，每天成本是几百元，这笔开销也不算大也不算小。 “有了客户后，就要锁住客户，让他们成为你的长期顾客。”罗北继续说。 “那具体该怎么做？”凤楠竹从柜台了掏出纸和笔，一脸认真地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第116章 美发店（下）三更 “首先，顾客拿着免费理发券上门服务的时候，你们一定要保证服务热情周到和全程彻底免费。”罗北强调说：“不然你们会吓跑顾客的。” “你继续说。”凤楠竹记下后说。 “然后在服务的过程中，让员工主动了解顾客的兴趣，特点，最重要的是留下他们的联系方式。”罗北说。 “以前我让员工发传单向路人或者向店铺里的顾客要联系方式，顾客大部分都是抗拒的。”凤楠竹停下笔，看着罗北。 “这个好办，你让你的员工告诉顾客：老顾客每年都能亨受一次免费服务，留下联系方式，方便通知顾客，顾客只需要给出建议和评价就行了。”罗北轻松随意地说。 “要到联系方式后，证明顾客对你们的服务有了一定程度肯定，戒备心也少了一点，你们就可以顺势推销会员卡。”罗北继续说。 “这会员卡，我们也一直有，但有不少顾客将卡里的钱消费完后，就没有继续充值，也没有回来消费，这又该怎么办？”凤楠竹说出自己正在面对的一个难题。 “这也好办。”罗北喝了口水随意地说。 “你给这些会员发一条消息大概意思是：因为你是本店的老顾客，感谢一直以来对本店的支持，因此提供一次免费的服务。”罗北说。 “对阿，新客户都能通过免费吸引来，老客户也能通过免费挽回。”凤楠竹眼睛一亮。 并且这样的服务，对于老客户的挽回是立竿见影。 “近两年春节不很流行那种刻字苹果吗你可以现在订制一批，把顾客的名字刻在上面，等开年你就可以送给顾客了。”罗北顺带提了一个方法。 刻字苹果实际上就是在苹果成熟前，在迎光面贴上想刻的字，等苹果成熟了，将纸摘下来就行，不影响正常食用。 “这个方法好，有创意，喜庆c应节。”凤楠竹立刻记在笔记本上。 现在都提倡个人定务，这种定制的小礼物相比于那种千遍一律的小礼品，更有意义，也更得顾客心。 “那还有第三个方法吗？”凤楠竹看到罗北连续给出了两个非常有效的救店之法，忍不住问。 罗北顿了顿，想到凤楠竹是张芳兰多年的好友，释然地笑了笑说：“当然。” “你说。”凤楠竹立刻给罗北倒茶。 “第三个办法，就不是解决生存的问题了。”罗北喝了口茶说：“而是发展的问题。” “解决发展的问题？”凤楠竹的手停在空中。 凤楠竹一直认为自己美发铺已经过了顶峰，现在能做的是维持现状或者将生意做得好一些。 而罗北告她，她的美发铺还能发展。 “不过，要这方法要实现，则要苛刻很多。”罗北淡淡地说。 “你请说。”凤楠竹端坐着认真地听。 “成为行业的标准。”罗北说。 “什么意思？”凤楠竹不解地问道。 “美发造型，说到底终归是一项技术，技术过硬，成为行业的标准，顾客自然而然就会主动找上门。”罗北解释说。 凤楠竹颔首思考罗北的话。 凤楠竹最初开理发店的定位本身就是中端高端市场，只是最近几年竞争大了，开始兼顾低端市场。 “从药水c护理，到造型每个环节都达到顶级专业，让那些对外在形象有苛刻要求的群众c明星都能在你的店铺找到安全感。”罗北大致描画了一个方向。 “确实非常苛刻。”凤楠竹认真地说道：“不过非常实在。” 罗北笑了笑没说话，具体将来凤楠竹怎么做，罗北也没问。 这个时候张芳兰也洗完头出来了，罗北立刻说：“我也消完食了，先去洗头了。” 张芳兰看见罗北像做了什么亏心事一样，问凤楠竹：“你们刚在聊什么呢？” “他给我的店铺出了几个主意，正好解了我的燃眉之急。”凤楠竹笑道。 “原来是那样啊，小北就是开经济咨询所，你要是有什么生意上的问题，尽管找他。”张芳兰听到好友夸罗北，开心地说道。 罗北躺在罗振南旁边的洗浴床上。 “怎么样？想到办法了吗？”罗振南睁开眼睛问。 “已经解决了。”罗北得意地一笑说。 “干得漂亮，我多怕在这躺一个下午。”罗振南说。 过了不到一小时，罗氏全家人都剪发完毕。 罗振南一如既往干练的发型，只是变得更整齐。 变化最大的还是罗北，直接由鸡窝头变成了寸头。 这是罗北自己要求的，简单，完全不需要打理。 “楠竹，我真的不能染发吗？”张芳兰对染发执念颇深。 凤楠竹看了罗北一眼，笑着对张芳兰说：“你现在的头发得养一阵子，现在染了很容易掉发，下次你来我再帮你染。” “那好吧。”张芳兰听到这话才暂时放弃染发。 “我怎么感觉这次剪发花的时间特别短。”张芳兰走出了店不禁嘀咕说。 “那肯定是因为兰姨你的头发长得好，不需要怎么剪才么快。”罗振南立刻说。 “是吗？”张芳兰将信将疑。 “肯定呀。”罗百万赶紧附和说。 “等会，我手机落在店里了。”罗北摸了摸裤袋，发现手机不见。 “我陪你回去找吧。”罗振南说：“爸，你们先去把车开过来吧。” 罗北和罗振南一回到理发店，便看见凤楠竹拿着罗北的手机，准备给罗北送过去。 “我还担心你们走太快了。”凤楠竹笑着说道。 “谢谢了。”罗北说道。 “客气，应该我谢你才对，占了你这么大便宜。”凤楠竹说。 “既然你觉得占我便宜，那你帮我一件小事。”罗北突然想到一个主意，嘴角扬了起来。 “你说。”凤楠竹没想到罗北这时会提条件，有点意外地说。 “下次，如果只有我爸陪兰姨来，你就有多久剪多久。”罗北说。 “嗯？”凤楠竹眼睛瞪大。 “懂了吗？”罗北说。 “懂了。” “罗北，你这个滑头。”罗振南听到罗北的话不禁笑出声：“干得漂亮。” 凤楠竹看着罗北和罗振南背影，不禁在心里想：你们与自己的亲爹有多大仇，竟然这样来坑爹的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第117章 有办法了 在滨城的一个小镇里，三个年轻的姑娘正坐在咖啡馆里在一起聊天。 “小猪，没见两年，变得更可爱了。”一位高挑长发的女生笑着说。 “舍长，你的身材还是这么好。”小猪忍不住伸出“咸猪手”揩油，羡慕地说。 “赶紧给我撒手，别将猪油都摸我身上。”舍长卢薇晴“嫌弃”地拍小猪的手。 小猪反而抱得更紧，把脸也靠了上去。 一位穿着驼ns毛衣的女孩看着两人打闹，不禁轻笑起来。 “对了，我们的智慧担当呢？我们221四美，怎么能少了她。”舍长卢薇晴发现少了个人。 小猪抬头环视四周发现了一个往这里走来的身影，惊喜地挥手：“雅槐。” “你们怎么来得这么早。”世雅槐开心地小跑过来。 卢薇晴c小猪她们是世雅槐初中三年的同寝舍友，关系亲如姐妹，趁着过年大家都有时间一起聚一下。 “雅槐，你变胖了。”小猪立刻揩了一把油说。 “小猪会不会聊天呢。”世雅槐掐了掐小猪：“我这叫丰满了。” “就芷凡变瘦了。”小猪抱了抱汉芷凡。 汉芷凡微微一笑，轻声说：“我不是一直都这样吗？” “是不是为你书店的事情茶思不安？”小猪心疼地说。 “凡凡你不是去当护士了吗？怎么又去开书店了。”世雅槐意外地说。 221四美中，除世雅槐成绩非常优异外，其他三人成绩都一般。 汉芷凡中考后去了一家卫校，但读完卫校后，汉芷凡去到医院实习，完全适应不了医院的工作强度。 再加上汉芷凡本身不善于交际，开始变得忧郁，精神状态越来越大，最后只好辞职了。 汉芷凡也不想整天待在家里，也不想这么快就结婚，便决定开了一家书店。 毕竟开一家咖啡馆或一家书店，是所有文艺青年的梦想。 “嗯，实习完后，发现自己不适合当护士，便开了一家书店。”汉芷凡轻声地说。 “凡凡你的书店在哪？带我们去玩玩呗。”舍长卢薇晴想着给汉芷凡的书店出点主意。 四人去到一栋三层民房前，汉芷凡打开店门。 “哇，凡凡这书店真的非常符合你的气质。”卢薇晴走进书店惊叹道。 柔黄的灯光，暗棕色的地板和书架，店铺中间有三张桌子供客人在店阅读，柜台还有咖啡提供，满满的文艺气息。 “一楼是书店，二楼是居住的地方。”汉芷凡放下外套说。 “你们先坐，我给你们泡点茶。”汉芷凡听到闺蜜们都很喜欢自己书店，微微一笑说。 “那你这书店有盈利吗？”卢薇晴接过茶杯，问了一个最实在的问题。 “没有。”汉芷凡眼神一暗说。 事实上，汉芷凡从开店以来就没有盈利过。 幸亏这房子是她自己家的，地方小镇的房子也不值多少钱，因此家里也就让汉芷凡折腾，免得在家里闷出病来。 “没事，今天我们221四美都在，肯定能帮你想到解决的办法。”小猪吃了一块曲奇说。 “现在的书店，不是都靠那些教辅材料，畅销熟悉盈利的吗？我看你这里好像没有那些教辅书。”卢薇晴说。 只要有人，有教育的存在，教辅书就必定有需求。 尤其是在中国，学生这么多，教辅书有着庞大c稳定的需求量。 教辅书和文具一般占书店七成以上的利润。 “我之前也卖过，但几乎卖不出去。”汉芷凡摇摇头说。 “凡凡这附近没什么学校，而镇上的学生一般都会去学校附近的书店购书，或者到城里的大书店买。”世雅槐说出原因。 “是的，那次压货后，我就再没有进教辅书了。”汉芷凡点点头说。 “那我搞一些优惠活动或者做点广告怎么样？”卢薇晴提议问。 “这些我之前也试过，但都不管用。”汉芷凡说。 “那要不我们摆几条广告放上，将凡凡的书店往红书店这个方向打造？”卢薇晴一拍手掌，自认为想到一个绝佳的主意。 “那具体该怎么样才能保证凡凡的书店会红？”小猪咬着曲奇看着卢薇晴。 卢薇晴与小猪对视了三秒：“我琢磨一下。” “这恐怕很难，红书店大多数在人口较多的一二线城市。即使凡凡的书店红了，以凡凡书店的位置，很少顾客会找上门来。”世雅槐思考后说。 “雅槐，你怎么专门泼冷水，那你给凡凡想个主意。”卢薇晴被连续否定，有点憋屈地说。 “对啊，雅槐你是我们的智慧担当，读的也是财经大学，你给凡凡出个主意呗。”小猪说。 三人热切地看着世雅槐。 “我也不知道怎么办。”世雅槐虽然不想打机闺蜜，但确实没有办法。 “没关系，我带你们到楼上看看吧，站在阳台上能看到海边，可美了。”汉芷凡笑着说道。 虽然汉芷凡面带微笑，但世雅槐还是看出汉芷凡的失落。 “等会，我老板应该能帮你。”世雅槐说。 “你老板？”卢薇晴奇怪地说。 “嗯，我现在打电话问问他。”世雅槐准备请外援。 罗北家中。 “你们两兄弟，就这样和自己老豆打牌的吗？”罗百万气愤地扔下牌。 “爸，能不能当地主你心里没数的吗？”罗振南笑着说。 “铃铃”罗北看见手机来电说：“兰姨，你先替我打。” 罗北走到一旁接通电话：“喂。” “老板，新年快乐。”世雅槐说。 “这么早就给我拜年，是不是有什么事？”罗北说。 “还是老板你厉害。那我就直说了。”世雅槐说。 “我的一个闺蜜开了一家书店，书店不大，一楼卖书，二楼住人。但附近没什么学校，也一般，一直处于亏损的状态。”世雅槐简单说明情况。 “我记得你家是在滨城对吧？”罗北将手机换到另一边。 “嗯，滨城的一个小镇里，一些地方还能看到海。”世雅槐说。 罗北若有所思地点点头在思考。 过半分钟。 “老板，你还在听吗？”世雅槐问。 “嗯，在听。”罗北应道：“有办法了。” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第118章 这就解决了 “这就有办法了？”在一旁偷听的卢薇晴惊讶地说。 “真的有办法了？”小猪吃了块曲奇压压惊。 “你们小声点。”世雅槐捂住手机，几乎贴住自己脸偷听的三个闺蜜。 “老板，不好意思，我的朋友也是好奇而已。”世雅槐道歉说。 罗北也大致猜到世雅槐那边的情景，不介意说：“没关系，既然她们也想听，你开免提就好了。” “好。”世雅槐应道，同时按了免提。 “你们谁是书店的老板？”罗北问。 “我。”汉芷凡说。 “你当初为什么要开这家书店？”罗北淡淡地问。 “应该是为了实现梦想吧。”汉芷凡想了想说。 “那你想没想过，与你有相同梦想的人究竟有多少？”罗北继续问道。 “应该不少吧。”汉芷凡说， 汉芷凡的很多同学c朋友都羡慕她开了一家自己的书店，只是他们都知道背后的心酸。 毕竟很多人，都有文艺情怀。 “那你就帮助那些人实现梦想啊。”罗北笑道。 “嗯？”汉芷凡不明白地嘀咕了一声。 “有没有想过将你的书店租给那些同样想当书店老板的人？”罗北说。 “将书店交给别人打理？”汉芷凡迟疑地说。 “嗯，以旅馆的形式出租书店，让租客当老板。”罗北说。 “那具体怎么租？”汉芷凡问。 “你在上放租就可以，同时限定一次最少租多少天，七天c十天，具体你自己定。”罗北说。 “还有什么问题吗？”罗北听到没人说话，于是问。 “没有了，老板，谢谢你。”世雅槐看了看众人后说。 “小事，新年快乐。”罗北笑道。 书店里，四个女孩围坐着。 “这方法真的靠谱吗？真的有人愿意花钱来打工吗？”卢薇晴质疑说。 “反正我是不愿意。”小猪说。 “不过至今为止，我还没见过我老板的方法不管用。”世雅槐说：“所以我建议试一下。” “我也觉得这方法不错。”汉芷凡轻声地说。 “既然如此，那就试试也无妨。”卢薇晴说。 汉芷凡打开电脑找了一个民宿站，注册了一个账号。 “这该如何定价？”汉芷凡问道。 “这根据店铺的开销和你想要的收入挂钩。”世雅槐提示说。 “我给你看看账本，你帮我定吧。”汉芷凡从一个抽屉里，拿出一个本子。 世雅槐浏览完账本后，再加上汉芷凡的预期收入，书店出租率等综合数据，给了30一天的定价。 “这价格是不是有点高？”汉芷凡有点担心地说。 30一天，已经能在当地的四五星级酒店住一晚了。 “我觉得价格还可以。”世雅槐说。 “那就先试试吧。”汉芷凡说。 接着汉芷凡将书店和居住的地方拍了一些照片，放上。 “你们看，好漂亮。”卢薇晴指着窗外的通红的太阳。 “好美啊，芷凡你每天都能这么没的日落，也太幸福了吧。”小猪羡慕道。 “不单单是日落，还有日出。”汉芷凡笑道。 “那把这照片也放上去吧。”世雅槐说道。 “好主意。”汉芷凡点头说道。 “大功告成。”汉芷凡敲了一下回车键。 “你们今晚着急回去吗？不着急就尝尝我的手艺。”汉芷凡说。 “凡凡，你什么时候学会做菜的？”小猪眼睛一亮说。 “好啊。”卢薇晴说。 但她们没想到的是，这顿饭却被接踵而至电话打断了。 “铃铃”汉芷凡的电话响了。 “不知道是谁，只写着是魔都的。”小猪将电话递给正在做菜的汉芷凡。 “喂，你好。”汉芷凡接通电话。 电话里传来一个女人的声音：“请问你是平凡书店的老板吗？” “是的。”汉芷凡眼睛一亮，将锅铲递给了小猪。 “你的书店是要出租吗？”女人问。 “是的，是的。”汉芷凡连忙说。 “你在上放的图片都是真的吗？”女人问。 “当然是真的，我可以视频通话给你确认。”汉芷凡说道。 “那就最好不过了。”女人说。 接着汉芷凡与那个女人视频通话，通话的时候还能看到残阳。 女人当即就拍板要租一个星期。 “这么快就接到第一个租客了？”卢薇晴诧异地问。 “嗯。”汉芷凡激动地应道：“我要上看看现在是什么情况。” “那这菜呢？”小猪拿着锅铲呆呆地问。 汉芷凡一门心思都在出租的事情上，完全没听到小猪的话。 汉芷凡打开电脑，发现已经有二十多个人给自己发了消息。 飞翔的小车：你的书店真的出租吗？ 苍云：我想先到实地看一下再做决定，方便接待吗？ 蓝色的熊：我想和爱人一起租可以吗？ 汉芷凡都一一详细地回复。 “舍长，我感觉这顿饭是吃不成了。”世雅槐看着入神的汉芷凡，苦笑道。 “我们还是点外卖吧。”卢薇晴也无奈地说。 最后四个人对着外卖，相视而笑。 “不好意思，下回我一定给你补上。”汉芷凡抱歉说。 “没事，我们又不是外人。”卢薇晴大气地笑着说。 “那租的人多吗？”小猪问。 “嗯。”汉芷凡眼睛一亮：“就确定要租的人已经有三个了，有五十多人有意向，我感觉我得升价了。” “凡凡，你刚不是觉得30一天太贵的吗？”世雅槐笑眯眯地说。 “那个，嘻嘻，主要是太受欢迎了，我怕没两天，要租的人得排到明年。”汉芷凡偷笑说。 一年五十多个星期，就刚刚短短几个小时就已经有3个确定租了，并且这才刚刚放上，按照这趋势，真的不用几天，今年租期就排满了。 “那困扰了凡凡这么久的问题，就这样解决了？”小猪顿了顿说道。 “就这样解决了？”卢薇晴眨了眨眼说。 “就这样解决了！”世雅槐确定说。 “雅槐，你的老板也太厉害了吧。”卢薇晴激动地说：“不到一分钟就想出这绝佳的主意。” “对啊，这前后也就三个多小时，问题就解决了，太神了。”小猪一脸崇拜地目光。 “习惯就好。”世雅槐笑了笑说。 能如此迅速地准确地找到目标群体c消费痛点，并且想出如此妙的切入方法。 世雅槐只见过罗北能做到。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第119章 先找人再找钱（二合一） 今年过年，因为罗北回来的原因，罗家变得热闹许多。 张芳兰c罗百万c罗振南趁着罗北这次回家，恨不得将这些年亏欠罗北的，都一次性补上。 罗北除了钱没有要之外，其他一概收下了。 罗北虽然对这些身外物没什么兴趣，但这是亲人的一番心意，收下了，亲人开心，罗北也开心。 接受也是一种美德。 大年初三，亲朋好友之间的来往就正式的密集起来。 姑姑姨夫，亲戚多的，甚至要持续到年后很晚才走完。 今天，罗北的舅公也来到家里拜年。 “小北，这么多年没见，我差点没认出来。”舅公拍了拍罗北的肩膀笑道。 舅公面相厚重，一米七的大个，加上是军人出身，有点兵痞子的风格，为人豪爽，罗北小时候非常崇拜这位舅公。 “舅公，你身体还是这么坚实。”罗北揉了揉肩膀说。 “那是，我现在还能一手撂倒你爸和你二叔万。”舅公展示了一下肌肉。 罗百万和罗北的二叔小时候有一次不听话，直接被舅公当小鸡仔一样，一手拎起一个，教训了一顿。 罗百万在一旁尴尬地笑了笑，毕竟辈分在这里，并且真的打不过。 “表叔。”罗北看向舅公儿子庞伟彦。 虽然罗北叫庞伟彦为表叔，实际上庞伟彦 年龄比罗北大几岁，比罗振南还小一岁。 因为年龄相近，小时候罗北的奶奶，经常带着罗北和罗振南回娘家玩，所以罗北兄弟与庞伟彦的关系也是很好的。 “你小子一声不吭跑到外国去，现在回家也一声不吭。”庞伟彦笑着说。 接着两家人坐在一起闹家常。 “伟彦，今年是博士毕业了吧，去哪家医院了？”罗百万突然想起说。 庞伟彦读的是医科大学，年本硕博连读。 “我现在不打算当医生，我想去创业。”庞伟彦笑着说道。 “你还笑，都说创业要趁早，你都快30了才出来创业，还创个屁。”舅公反对说。 舅公希望庞伟彦读完书出来去个大医院工作然后结婚生子，生活既稳定也算是富裕，没必要去冒险。 “那表叔，你打算做什么？”罗北好奇地问。 “你们知道人工智能医学影像吗？”庞伟彦谈到自己的专业，立刻提起兴趣说。 众人摇摇头。 “人们平时去医院去要做进行许多检查，例如光c彩超c核磁共振之类的，有了照片后医生就能根据这些照片判断病情对吧。”庞伟彦看着众人。 “对。”罗百万说道。 “那人工智能影像技术，就是帮助医生准确，快速地给出准确的判断。”庞伟彦用手比划说。 “还是不懂有什么实际意义？”罗百万摇摇头说。 “照片仅靠人工看费时费力，以前一个病人由排片到最后完成就医需要半个小时，那有了这技术就可能只需要15分钟，甚至更短。”庞伟彦举例说。 “另外中国的医疗资源相对来说比较短缺，优质的医疗资源分布不是特别均衡，有了人工智能技术，就能辅助基层的医院提高他们的医技，让更多人享受更优质的医疗服务。”庞伟彦兴奋地说。 罗北摸了摸下巴，沉思道：“那其中的市场非常庞大。” “有多大？”罗百万看向罗北。 “过万亿。”罗北吐出一个数值。 “万亿？”舅公惊讶说。 罗百万也不禁吸了一口冷气。 “这也太夸张了吧。”舅公不敢相信地说。 “一点都不夸张，医疗市场有多大这项技术的价值就有多大。”罗北地摇摇头说。 “是的，表弟看得很通透。”庞伟彦看到罗北明白自己意思，如同看到知己一样开心地说。 “像食道癌c乳腺癌等一些疾病c癌症，在早期就有迹可循，只不过需要全面的检查，其中大量的图片需要专家综合判断。” “但有能力从这些早期图片中判断出病症的专家，几乎都是博士起步并且有多年的就医经验。” “有了人工智能医疗影像技术，就能很好解决这个问题。” “试想一下，一个病人胃疼去了一家基层医院做检查，发现没有大问题，吃了点药就将病情拖下去，但其实已经是胃癌早期。如果有了这项技术，这位病人就能及时发现问题，避免许多麻烦。”庞伟彦眼睛充满神采。 “听起来，很有用。”罗百万说道。 “嗯，做好了，将会造福无数人。”罗振南点头说。 “小子，原来你做的事这么有意义，你怎么不早说。”舅公拍了拍庞伟彦的后背说。 “你之前有让我开口的机会吗？”庞伟彦翻了个白眼说。 “那你这个项目准备得怎么样了？”罗北问。 “还没开始，正在找投资。”庞伟彦苦笑地摇摇头说。 “合伙人呢？”罗北下意识地追问。 “合伙人？还没有，我想着先把公司开起来，到时候找人也更容易找。”庞伟彦说。 “你得先找合伙人再去找资金。”罗北摇头说。 “为什么？”庞伟彦不懂地问。 “因为先有人再有公司，好的合伙人比钱更能难找。”罗北坐了起来，认真地说：“合伙人甚至比找对象更难找。” “比对象还难找，这么夸张？”舅公不是很相信地说。 “创业者可能一觉醒来就得与合伙人通话商量事情，处理睡觉时发生事情，回到公司更不用说，工作完疲惫低回到家，闷头就睡，一天看妻子时间可能都没看合伙人的一半。”罗北说。 “嗯，确实这样的，当年我也是对着芳兰比”罗百万想起当年创业时的情景，又意识到现在说这话不太合适。 众人也知道，罗百万想说的是罗北和罗振南的母亲。 罗北停了停继续说：“这样的人，几乎都不是找来的，而是在工作生活上碰到的。” “就算你用股份c金钱，找到了这样的人，在你们磨合的过程中造成的损失，对于一家初创的公司，绝对是伤筋动骨。”罗北说。 “所以在你找到合伙人之前，我建议你先不要创业。”罗北认真地说。 “你说得有道理。”庞伟彦沉思道：“那这合伙人我该怎么找？” 就在庞伟彦在想究竟找谁当合伙人的时候，抬头看见罗北，不禁瞳孔睁大，盯着罗北。 “对啊，小北，你知道人工智能医疗影像价值，要不你来当我的合伙人吧。”庞伟彦眼睛一亮说。 众人立刻将目光都集中到罗北身上。 “别别，我可不干。”罗北连忙说。 “为什么不？你有见识，有能力，我们双剑合璧，必定能成功。股份我们五五开怎么样？”庞伟彦充满期待地说。 “表叔，你让我给点意见，出点钱还行，真的去干事情，我恐怕做不来，并且我还有自己的事业。”罗北拒绝说。 “你那个咨询所，我又不是没去过，算什么事情，去跟着伟彦闯一闯也好。再说你能有多少钱投资。”罗百万鄙夷地说。 “表叔，这样吧，你找到合伙人后，天使轮我包了，两千万以下你随便开价。”罗北淡淡地说。 2000万？ 罗百万眼睛瞬间瞪大，诧异地看着罗北。 “小北，你怎么有这么多钱？”张芳兰也不禁惊讶问。 “当然是我的咨询所赚回来的。”罗北喝了口热茶说。 “你的咨询所能赚2000多万？”罗百万眉头一挑，故作镇定斜视问。 “也就是一笔生意的事情而已。”罗北故意不看罗百万，轻飘飘地说。 “小北，你开的什么咨询所，一把生意就几千万。”舅公咂舌好奇地问。 “弟，我听说今年禅州的经济nn上，有一个年轻的咨询师备受汤教授推荐，就是你吧。”罗振南开口说。 “是汤文柏教授吗？”张芳兰惊讶地说。 “一个整天来我店里蹭吃蹭喝的老头而已。”罗北想起汤文柏还欠自己一瓶好酒就来气。 “这又怎么与汤教授扯上关系了？”罗百万没反应过来。 “给哥来句实话，今年你咨询所有多少生意？”罗振南问道。 罗振南不是好奇罗北赚了多少钱，而是想通过这钱，大致猜测罗北的能力。 罗北看了看众人，想了想这里都是家人也没必要隐瞒：“税后大概7000万吧，还有一家美国公司的3股份不算在其中。” “嘶。”罗百万震惊地看着罗北。 虽然万象陶瓷的市值高达50亿，但实业成本也较高，今年的净利润大概3个亿，还要与股东分红，实际上进到罗家的账户中也就不到两个亿。 而罗北一个人的吸金能力，就相当于一家市值50亿公司收入的三分之一，并且还不算那3股份。 实际上那3的股份才是大头。 “我突然感觉我不应该让你回来公司帮忙。”罗振南笑道。 罗振南突然觉得把罗北叫回公司，有点杀鸡用牛刀了。 “小北，你要回公司？”张芳兰惊喜地问。 “嗯，公司有点隐患，我让弟弟年后回去帮忙，他也答应了。”罗振南点头说道。 “我家里的一份子，家里需要我，我肯定得回来，并且我就回去几个月，帮你把问题解决好了，我就会我的咨询所了。”罗北笑了笑说。 “衰仔，一声不吭赚了这么多钱，干得不错。”罗百万笑骂道，心里一阵欣慰说：“赚了这么多钱，也该孝敬一下老豆了吧。” “儿子的钱你打什么主意，又不是没钱给你用，小北，你不用管你爸，你自己钱自己打理。”张芳兰敲打了一下罗百万，然后对罗北说。 “好的，兰姨。”罗北笑着说道。 “那我的合伙人是无望了。”庞伟彦本来打算用股份吸引罗北，听到罗北刚的话后，不禁苦笑道。 “表叔，我是真的不适合做你的合伙人。你需要的是那种业务能力强，善于干实事的合伙人，而我是那种理论技术型。”罗北解释说。 “那你知道我该怎么找合伙人吗？”庞伟彦问。 “你可以从你的同学c同事c朋友里找找看。”罗北说。 “找合伙人，首先要找三观相同的，三观相同你们才能相处得来。” “并且性格能力与你互补，合伙人要的就是互相弥补。”罗北说。 “再就是，对方一定要足够优秀。”罗北想了想说：“一个志向相同的合伙人只能与在一个方向奔跑，而一个优秀合伙人能与你在一条路上走得更远。” 一个行业的顶峰领域人之所以能走到一起，是因为热爱和足够优秀。 “这个优秀，不仅是当前的能力，更重要是学习能力，公司不停的发现，越来越的能力需要掌握，这对公司的合伙人要求非常的高。”罗北说。 “我大概知道在哪个方向找合伙人了。”庞伟彦若有所思地点点头。 “嗯，还是那句话，我挺看好表叔你的项目，天使轮我包了。”罗北笑着说。 “好的，那先谢过了。”庞伟彦说。 “你要做，就认真做，做好来，千万不要做出劣质产品，到时候要是我知道有人因为用了你的产品而导致误诊之类的，腿我都打断你的。”舅公严肃地对庞伟彦说。 “爸，我知道了，虽然不当医生了，但医生的操作我还是会遵守的。”庞伟彦认真地说。 接着罗北一家和舅公一家在家里吃了个便饭，罗百万和舅公见到孩子都长大了，开心喝多了两杯。 最后还是请代驾，将舅公一家送回去。 夜晚 张芳兰将罗振南和罗北叫到一起，将一份合同递给了罗北。 “兰姨，这是什么？”罗北接过合同问道。 “我们早就准备好了，一直想给你但是没机会而已。”张芳兰微笑说。 “15？”罗北打开一看，万象陶瓷20的股份转到了自己名下。 “这。”罗北下意识地想拒绝。 “你拿着吧，这是你应得的，并且你回到公司，也得有点底牌，办事也更方便一些。”罗振南笑着说道。 “好吧。”罗北眼睛看着合同，深呼吸了一口气说。 “现在公司的15股份在你手上，15在我这，16在你哥哥那，你爸手中有20，剩下的34在公司的一众元老高层手中。”张芳兰说。 “我们两兄弟终于有机会一起奋战了。”罗振南高兴地说。 “嗯。”罗北不禁握了握拳头说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第120章 入职与面试 正月初，大部分企业都会选择初七初开工，老板请吃饭然后发个红包，开开心心地开始新一年的工作。 罗百万家中。 “小北，今天第一天上班，不懂的就多问一下老刘或者其他员工。”张芳兰帮罗北顺了顺衣服。 罗振南按照罗北的意思，将罗北安排到市场部，并且直接就是副总监，仅次于总监。 “兰姨你放心吧，这两天我也在公司，并且以小北的能力，你还担心他应付不过来吗？”罗振南喝了口白粥笑着说道。 “行了，行了，这阵仗都怕赶上结婚了。”罗北将衬衫领的口子解开，喘了口气。 今天第一天上班，张芳兰直接按照杂志上成功男士的着装，给罗北套了上去。 “哥，走吧。”罗北感觉待下去，张芳兰恐怕都要给自己化妆了。 “路上慢点。”张芳兰看着罗振南开车离开家门。 “对了，我那两个员工入职的事情弄了吗？”罗北坐在副驾驶上问。 “弄完了，你让他们直接到公司报道就行了。”罗振南看着路说。 郭祥聪和世雅槐知道罗北要先回家里的企业干几个月再回来开咨询所，立刻就要求跟着罗北到企业里来。 还说这几个月不要工资，罗北想了想，自己也确实需要个助手，就顺带把他们也招了进公司。 罗振南大概开了30分钟车，将车开进了一个高新工业园区。 “这条公路靠右的全部区域都是我们万象陶瓷的，办公大楼是这一栋，后面是厂房和宿舍楼食堂。”罗振南缓缓地开着车介绍说。 “这几年禅州的对环保要求不断升高，所以很多陶瓷厂不是转让就是关闭，我们万象陶瓷的大部分工厂也转移到新乡或者是越南c东南亚那边去了。”罗振南将车停在办公大楼下。 “我们公司有多少人？”罗北看着占地广阔的厂区。 “这厂区全部加起来大概3000人。”罗振南解开安全带说。 “你也该买辆车了，我总不能天天当你的司机吧。”罗振南走下车说道。 “这是小事。”罗北不在意地挥挥手说。 “那什么才是大事？”罗振南问道。 “找到我的办公室，睡上一觉才是大事。”罗北打了个哈欠揉了揉眼睛说。 今天不到点钟，罗北就被张芳兰敲锣打鼓的从床上拖了起来，到现在罗北还没缓过来。 罗振南笑了笑，和罗北走进了办公大楼。 “老板？” “罗北哥？” 罗北一走进来，便听到两个熟悉的声音从大堂里传来，扭头看了过去。 “我去，罗北哥还真的是你，我刚都没敢认识你。”郭祥聪走了过来，惊讶地说道。 “我和祥聪，从老板你下车便盯着你看，都不敢去确定是老你。”世雅槐看着罗北的寸头说道。 “你店里两个员工？”罗振南笑着问。 “嗯，世雅槐c郭祥聪。”罗北简单介绍说。 “这是我哥，也是他把你们招进来的。”罗北对郭祥聪和世雅槐说。 “大哥好。”郭祥聪立刻笑着说。 “大老板好。”世雅槐微笑说。 “你们好，我还有些工作要做，待会你让前台带你去你的办公室就好了。”罗振南对罗北说。 “行。”罗北应道。 “罗北哥，我怎么感觉你现在好别扭。”郭祥聪见没有外人说道：“我还是习惯你在咨询所的打扮。” “我也是这么觉得的。”罗北说道：“我们别在门口说了，先去上去吧。” 前台听到罗北是新来的销售部副总监，立刻给市场部打了个电话，不到两分钟，市场部的经理卯安志便下来亲自给罗北带路。 “罗公子，我们又见面了。”卯安志点头哈腰地说道。 卯安志，正是罗北和罗振南去公司年会，碰到的市场部经理。 “卯经理新年快乐。”罗北客气地说道。 接着卯安志将罗北带到市场部，一路上介绍市场部的情况。 “罗公子，这就是你的办公室，临时整理出来的，缺什么的，或者不满意的，你尽管和我说，我让人改。”卯安志打开房门说。 办公室非常宽敞，将近40平房米，摆上了办公桌，茶桌也不显一点拥挤。 “不错，挺好的。”罗北随意地看了看。 “罗公子，你满意就好。待会人事部的人就会来给你办理入职手续。”卯安志笑着说。 “你顺便安排一下我两个助手工作的地方吧。”罗北说。 “你的办公室门口就有一个助理的办公台，剩下的一个恐怕要和其他员工坐在一起了。”卯安志说。 “你的意思呢？”罗北示意郭祥聪。 “我随便找个位置就行。”郭祥聪也不在意。 “罗公子，那就先不打扰你，你有什么需要帮助的，尽管来找我。”卯安志准备退下说。 “你将过往五年，市场部的财务报表都给我过来吧。”罗北直接说。 “好。”卯安志也没想到罗北一上任就有动作，愣了愣说道。 在罗北公司到办理入职，短短一个小时，罗北上任的消息就传遍整个公司了。 整个公司议论纷纷。 “听说市场部新来的副总监，是罗总的弟弟，你猜他回来是不是挣家产的？” “以前都没听说过罗总有这么个弟弟，我猜多半是私生子回来n的。” “我也这么觉得，我听人事部的小丽说，这副总监的履历也是一片空白。” “不但如此，听说还自带了两助理，一个娃娃带着两个娃娃，真是有趣的。” “不会吧，我记得罗总的弟弟在年会上也出现了，看样子与罗总的关系很好。” 就在全公司都在猜罗北的身份，回来的目的是什么的时候，罗北却在办公室里闷头大睡。 快到午休的时间，罗北恰好睡醒，一个人也走到罗北办公室前。 “罗副总监在里面吗？”刘元正问正在办公桌看报表的世雅槐：“帮忙通传一声。” “稍等。”世雅槐拨通了罗北办公室的内线。 “让他进来吧。”罗北说。 “罗公子，第一天上班感觉怎么样？”刘元正满脸笑容地问。 “挺好的。”罗北说道。 “有什么不懂的地方尽管来问我或者卯经理也可以。”刘元正坐下来说。 “对了，我们市场部是准备招聘新人对吧。”罗北突然说起。 “对啊，去年开拓了大量的海外市场，现在市场部的人手非常紧缺。”刘元正说。 其实不禁是市场部，近几年万象陶瓷在飞速发展，公司各个部门都在不断地扩张招人。 “那谁负责这招聘工作的？”罗北喝了口水问。 “是人事部和卯经理负责的，我记得今天下午就有一个面试。”刘元正回想说。 “今天下午？”罗北意外地说。 “嗯，招聘的工作在年前已经展开了，有一批人已经过了初试，今天来复试。”刘元正点点头说。 “那在哪里面试”罗北问道。 “应该是在五楼的小会议室，罗公子你感兴趣？”刘元正看见罗北兴趣勃勃的样子。 “嗯，我下午去瞧瞧。”罗北说道。 “那罗公子，一定要给公司物色一批好的员工。”刘元正笑着说。 刘元正和罗北又说了一些客套话便离开了。 “去把祥聪叫过来，我们去找点饭吃。”罗北看了看时间。 罗北带着郭祥聪和世雅槐去到员工食堂，看着吵吵嚷嚷的食堂，有种回到高中食堂的感觉。 “感觉怎么样？”罗北吃了一口红烧肉问。 “罗北哥，你是不知道，就刚刚那一会功夫，就有七个来我这打听你的消息。”郭祥聪声情并茂地说。 “然后呢？”罗北淡淡地问。 “然后我就让他们全部滚蛋，接着没人来了，我就趴在桌子上睡着了。”郭祥聪说。 “雅槐你呢？”罗北看向世雅槐。 “我是第一次进职场，有点新奇。”世雅槐说。 “给你们透个底。”罗北坐正了一下身体：“我在这大概会待四个月，我的任务是将公司的一些问题解决掉和把市场份额提上去。” “那我能帮你做什么？”郭祥聪立刻问。 “第一，你要迅速与员工打成一片，并且弄清市场部的运作情况。”罗北放下筷子说。 “罗北哥，你怎么不早说，我上午刚把他们都得罪了。”郭祥聪苦笑道。 “第二，你要学会看人，看公司哪些人是混日子的，哪些人是值得提拔的。”罗北继续说。 “第三，你注意一下，是否有员工收回购。”罗北将声音压低了一下。 “卧底？间谍？”郭祥聪瞳孔睁大，瞬间脑补了过百部谍战片。 “行，放心交给我吧。”郭祥聪瞄了瞄周围，低声地说。 “雅槐，这段时间，你帮我将全公司的账目都看一下，有问题的，第一时间告诉我。”罗北说。 “好。”世雅槐说道。 “下午，你们跟着我去看看新员工的面试。”罗北说。 “这面试的人还挺多的。”郭祥聪看着排队等待面试的人都排到门口。 “我看了看招聘单，仅仅是市场部就计划招50个人。”世雅槐说。 “管理层需要招聘多少人？”罗北顺口问。 “五个。”世雅槐说。 “这么多。”罗北眉头一皱说。 罗北推开面试室，走了进去。 “没看见有人在面试吗？”一位短发的女面试官脸色一沉喝道。 全部人的目光都落在罗北的身上。 “罗总监，你怎么来了？”卯安志立刻站了起来走上前：“朴主管不知道是罗总监你，别见怪。” 众人听卯安志这么一说，不nn着罗北：这就是传说中的新副总监。 “不好意思。”朴尔南冷冷地说道，语气中丝毫没有道歉的意思。 “没事，我就是来看看的，你们干你们的。”罗北坐在一位面试官让出来的位置。 “继续。”朴尔南对着面试者说。 “刚说到哪了？”面试者错愣地说。 面试者被刚才闯进来的罗北打断了节奏，没反应过来。 “下一个。”朴尔南直接将简历合上，干脆地说。 “我”面试者还想挣扎。 “下一个。”朴尔南依然毫不客气地说。 面试者失落地叹了口气，站起来走出面试室。 “其实这个也挺不错的，学历高，了解业务，口才也不错。”卯安志这时说。 “临机应变能力如此之差，没有丝毫应急处理的能力，出去也是给公司丢人。”朴尔南冷冰冰地说。 这时下一位面试者走了进来。 “各位老师好，我是洛玉山。”面试者礼貌地说。 “你好，不用紧张，坐吧。简单地介绍一下自己。”一位大概35岁的面试官微笑说。 “我本身就是对陶瓷出身的，对陶瓷非常熟悉，万象陶瓷是国内顶级的陶瓷公司，近年来万象陶瓷不断开拓海外市场，而我有良好的口语和专业知识，公司给我一次机会，我能为公司开疆辟土。”洛玉山自信地说。 罗北听着洛玉山的介绍，心中暗暗点头：懂得亮出自己优势，分析公司职位的要求，有备而来。 罗北翻看了一下洛玉山的简历，重点大学，无机非金属专业，四六级都高分过了，毕业之后去一家相关的企业干了三年。 “资料上显示你在宏辉陶瓷干了三年技术员，为什么想来我们万象陶瓷做销售呢？”朴尔南看着洛玉山。 “因为技术员枯燥的生活不适合我，我更适合去与别人打交道，我大学的时候是社联部的副部长。”洛玉山说。 “nbpsrs”朴尔南直接用英文问洛玉山对抛光陶瓷有多少了解。 “ssrrrssn，sbrsnnrspssbr，n”洛玉山直接用英文介绍了抛光砖在生活领域上的应用。 虽然洛玉山的口语不算非常标准，但能做到大致的沟通，也算是难得的。 万象陶瓷现在非常需要这种既有专业知识又有外语能力的销售人员。 “你对工资有什么要求？”一位面试官说。 洛玉山大概说了一下自己期待的薪酬。 卯安志一众面试官对于洛玉山的表现非常满意，用眼神交换了一下意见。 朴尔南也微微点点头，示意自己没有问题。 “谢谢你来这次面试，你先回去等通知吧，期间”卯安志微笑说。 “等一下。”罗北这时开口。 朴尔南c卯安志c洛玉山，全部人看向罗北。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第121章 招人 众人奇怪地看着罗北，洛玉山其实一进来便注意到罗北。 洛玉山在面试的过程中便注意到几个面试官在数次偷瞄罗北，加上罗北是一众面试官中最年轻的，洛玉山心中也对罗北非常好奇。 “你有什么缺点？”罗北轻飘飘地问。 有什么缺点？ 朴尔南的手定在半空中，转头看了罗北两秒，又转头看洛玉山到底准备回答这个问题。 在场所有人听到这个问题，不禁眉头一皱，心里在想：如果这时面试的是自己，究竟应该如何回答。 洛玉山努力地思n，但发现这个问题，无论怎么答都是给自己挖坑。 将优点说成缺点，有欠真诚，说不定一些优点真的被领导理解成缺点。 说自己做事太专注，万一被领导理解成太固执，不听建议，那就真的是哭都没眼泪。 如果真的说缺点，那就是挖个坑，还顺带跳进去把自己埋了。 “你是没有缺点呢？还是缺点太多了，不知道从哪说起呢？”罗北质问的语气虽然非常平淡，但落羽杉的额头已经布满汗珠。 “我很容易出汗。”洛玉山突然嘴里蹦出一句话。 全部人听到洛玉山的回答，愣了愣，容易出汗？ “你被录取了。”罗北笑道。 “录取了？”洛玉山刚还在心里骂自己脑抽风了才会说易出汗。 一众面试官也没反应过来，这就行了？ “明天能来上班吗？”罗北问。 “能。”洛玉山立刻说道。 “好，明天上班后先来找我。”罗北说。 众人听到罗北话，不禁在心想：这么明目张胆地招揽部下？ “好的。”洛玉山应道。 “那个谁，你让外面的面试者先稍等，我们有点事情要商量。”罗北看洛玉山走出面试室后对一位元工说。 “罗副总监是有什么事吗？”卯安志看着罗北奇怪的安排，问出大家心中的问题。 “你们这里谁没有开出过员工的？”罗北看着在场的六位面试官。 “我。”一位说话和和气气的主管说。 “不好意思，这次的招聘不需要你负责了。”罗北直接说。 众人一惊，朴尔南也惊讶地看着罗北，然后嘴角偷偷扬起了一点。 因为朴尔南也不认可这位主管。 “罗副总监这不合适吧，李主管当也有一段时间了，对于招聘工作是非常熟练的。”卯安志开口劝说道。 “出去吧，后面还有很多面试者在等着，别浪费时间。”罗北毫不客气地说。 李主管霍然站了起来，面带怒容看着罗北，但最终还是忍住离开面试室。 “我来说说，刚才我对你们面试过程的感受吧。”罗北毫不客气地说：“效率非常低。” 在场的人脸色都难看起来，在场的人普遍大罗北10岁以上，被罗北这个刚到公司的“毛头小子”批头就是骂，谁能受得了。 “我来明确一下，面试的目的。”罗北扫视了众人一眼。 “一，考察应聘者的临场反应能力。”罗北竖起食指。 “二，考察应聘者的思维方式。” “三，考察应聘者的性格。”罗北竖起三根手指：“都记住了吗？” 众人听到罗北的三点要求，很想去反驳罗北，却挑不出一点毛病，总结得太精辟了。 “那罗副总监，我能知道你为什么让李主管离开吗？”朴尔南饶有兴致地看着罗北。 “我信不过一位连员工都没开除过的，招聘的员工。”罗北看着朴尔南沉声说。 众人也不是蠢人，立刻明白罗北想表达的意思。 一位没有开除过员工的做招聘，他很可能随意对待招聘工作，因为不需要他开除不合适的员工。 只有开除过员工的，招聘时才会格外小心，认真。 众人不禁重新审视这位空降c年轻的副总监。 事后有心人去统计李主管这几年所招员工的业绩，发现大部分都处于下游。 “那罗副总监，为什么洛玉山回答缺点为易出汗，你便录取了他？”一位问出心中的疑惑。 “因为他挺有趣的。”罗北笑了笑说。 “有趣？”这位没明白罗北的意思，疑惑地嘀咕。 朴尔南听到罗北的解释后愣了愣，下一刻便想通了，不禁由心一笑。 有趣是一个多么难得的有点，幽默是化解尴尬最有利的武器，尤其是市场部人员，每天都会要与各式各样的人打交道，总会有尴尬的时候，那如何化解尴尬就是一个重点c闪光点。 “还有我对你们人事部所有的都有一个要求，要学会开除人，真正要开除人的时候心要善，刀要快。”罗北严肃地说。 心善，刀快？众人琢磨。 如果要开除一位员工就要果断，最怕的是拉锯战，反复几次都没将员工开除掉，反复撕割对员工是无情的，也耽误了公司的人事流动。 朴尔南不禁多看了罗北两眼：这个罗家二公子回来，并没有那么简单。 “继续面试吧。”罗北说。 接着面试继续，面试的效率大大提高，大概5分钟一个，并且想要考察的问题都考察到了。 罗北也没有再开口提问题，几次都想让罗北提问，罗北都视而不见。 这时一个扎着马尾辫，穿着休闲咖啡色上衣，白色长裤的女人走了进来。 “各位面试官好，我是鱼小云。”鱼小云从容，不卑不亢地说。 “你应聘的是销售人员。”一位翻开资料。 “其实我想应聘的是副主管的位置。”鱼小云毫不掩饰地说。 “我记得我们公司的对管理层的招聘要求是，有五年以上的相关工作经验。”这位说。 “是的，不过我之前在一家保险公司当了三年销售部经理，并且我相信我有能力胜任这个职位。”鱼小云自信地说。 “非常抱歉，管理层人事招聘不在今天，你也不符合我们公司的招聘条件。”直接下了逐客令。 “我对你们万象陶瓷真的非常向往，关于你们的产品我也做了仔细的了解，我的业务能力绝对不弱于那些有五年经验的人员。”鱼小云不放弃争取说。 没人开口说话，这是章程问题，每个大公司的用人制度都有明确的规定，就算鱼小云有这个能力，这里的也不敢打破章程。 鱼小云看着所有面试官不想理会自己的表情，知道面试官是铁了心不会要自己，识趣地准备离开。 “为什么没有穿正装来面试？”这时一个声音响起。 朴尔南c卯安志和其他，奇怪地看向罗北。 鱼小云虽然不知道罗北的身份，罗北的座位前也没有任何标注，但还是立刻说：“我不喜欢穿正装，但如果公司有需要，我入职后一定会穿正装，绝对服从公司的制度。” “其实我也不喜欢穿正装，束手束脚的。”罗北笑道：“你刚说你对我们万象陶瓷很了解，那你知道我们万象陶瓷的竞争对手有哪几家吗？” “当然，万象陶瓷是中国前十的陶瓷企业，国内业务以南方市场为主，主要竞争对手为罗马陶瓷和新中源陶瓷。” “而这两家又以罗马为主，他们近年来推出的墙地一体砖和系列以经济实惠的特点，给我我们万象陶瓷一直主打的墙地一体砖造成非常大的冲击。”鱼小云没有丝毫停顿地说。 卯安志，朴尔南和一众人都眉头紧锁，因为鱼小云说的正是万象陶瓷面对的问题。 “那你打算怎么解决这个问题？”罗北问。 “多给分销商回扣，让他们只卖我们产品。”鱼小云直接说。 “胡闹。”卯安志骂道。 在场的人听到鱼小云的回答，瞬间对鱼小云印象降到极低点。 未入职，便直谈用回扣来做生意，这样人，哪个公司敢收。 “我们公司不需要你这样的人。”一位直脾气的说道。 “那北方的竞争对手呢？”罗北微微一笑，喝了口水问。 “罗副总监？”卯安志着急地说。 罗北压压手，示意他们安静，同时让鱼小云继续说话。 鱼小云诧异地看着罗北，副总监？ “北方以红鹰牌和珠冠为主，他们雄踞北方市场多年，虽然万象陶瓷多次挥军北上，但每次都遭到价格战和联合抵制。” “幸亏前两年佛维陶瓷出现了问题，借助佛维才成功进入了北方市场。”鱼小云说。 朴尔南c卯安志，一众人深有体会的点点头，那一年说是腥风血雨一点不夸张，付出了许多，收获也是巨大的。 万象陶瓷也从南方霸主，变成全国霸主之一，全国市场算是彻底铺开了。 不过正是这两年安逸的国内市场环境，使得公司对国内市场失去了警觉性，国内市场悄悄地被抢占回去都不未能及时发现。 接着鱼小云又继续分析万象陶瓷的市场环境，说得有理有据，证明业务能力确实没有问题。 “喝口水。”罗北拿起桌面上的一瓶矿泉水递给鱼小云。 “谢谢。”鱼小云双手接过水，然后喝了一口，说了这么多，她也确实有点口渴了。 “如果你在沙漠中，只有手上这一瓶水，你如何生存下去。”罗北微笑问道。 “嗯？”众人猛然转头看着罗北。 这是什么奇葩问题。 站在后面的郭祥聪不禁替鱼小云悲哀，今天遇到罗北这个不按套路出牌面试官。 这个问题，比罗北刚才问洛玉山“你有什么缺点”还要狠。 众人也不禁想该怎么回答？ 喝完了，用矿泉水瓶接尿喝，然后一直到走出沙漠？ 要不再问罗副总监要两瓶水？ “不着急，你再多喝两口水，想想再回答也不急。”罗北也喝了一口水。 鱼小云都有点后悔接了这瓶水，鱼小云哪敢再喝两口，万一罗北又问：仅剩这么少水，你该如何生存下去。 鱼小云就真的懵了，不过现在喝了一口也懵圈了。 “想好了吗？”罗北问。 “我会往前走，我相信我的前方不会是沙漠。”鱼小云眼神一凝看着罗北说。 卯安志一众人听到鱼小云的回答，差点没喊出声来为鱼小云的回答欢呼。 朴尔南由心地笑了笑，没想到鱼小云的回答会这么出色。 “你被录取了。”罗北站起来伸出手说道。 “是副主管的位置吗？”鱼小云被这突然起来的录取砸晕。 “当然。”罗北笑道。 “谢谢，谢谢。”鱼小云开心握住罗北的手说。 “明天就来上班，然后到我这报道。”罗北说。 “好的。”鱼小云高兴地说：“那我明天需要穿正装吗？” “你待会去查查公司的规章制度吧。”罗北笑着说。 安小云开心地离开了面试室。 “罗副总监，但这不符合公司规定。”卯安志提醒说。 “这都是小事，公司的制度是为了招聘到合适的人，既然这人合适，又何必计较这么多呢？”罗北说。 “但这鱼小云竟然想着用回扣去谈业务，这是违规的。”卯安志着急地说。 “那你有更好的解决办法？”罗北不咸不淡地说。 卯安志立刻无话可说，要是有办法，他早就用了。 “再说她也没真的用。”罗北淡淡地说道。 商场的竞争有多激烈，有多黑暗，罗北见过。 回扣这件问题，很实在，也有很多弊端，但非常时期，未必不是一个权宜之计。 在产品性能c价格各方面都落后，全方面没有竞争力的时候，这时候就要使用非常之计了。 “我看重的是她好学，大胆想，对于前景充满信心的特点。”罗北淡淡地说。 市场的开拓，客户的洽谈，有多困难只有销售人员自己知道。 销售员也是人员流动最多的职位之一，每一天都有大量新的入职员工，也有大量员工看不到前景，撑不住离开。 一份足够乐观的心，是一个出色销售人员必须具备的。 接着罗北继续一直观察面试的员工，但没有一个能让罗北提起兴趣的。 “天色也不早了，要不今天就到这里吧。”卯安志看了看手表。 “行。”罗北看到了下班时间，点点头说。 罗北带着郭祥聪和世雅槐离开了面试室。 “你们先回去吧，我还有点事情要处理。”罗北说。 “罗哥，你竟然要加班？”郭祥聪诧异地问。 “大惊小怪，我也可以很努力的。”罗北踢了郭祥聪一脚。 “我信你个大头鬼。”郭祥聪呲牙笑道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第122章 三年与第一 夜晚六点的时候，罗振南来到的办公室。 “第一天上班就加班，我这个哥哥表示很欣慰。”罗振南笑着说道。 “那就多给点加班费。”罗北笑道。 “感觉怎么样？还习惯吗？我听说下午你在人事部那里大发雷霆。”罗振南坐下来说道。 “你这个总裁还真闲，我这小小动作，这么快就传到你的耳中了。”罗北给罗振南倒了杯水。 “反正你认为对的，你就算把人事部拆了重建，我都双手支持。”罗振南明确表态说。 办公楼就这么大，发生什么事，不到五分钟全部人都知道了。 并且罗北新官上任，直接就把一位资深赶出面试室，如此强势的作风，瞬间就在公司传开了。 还有人“不经意”添油加醋地说给罗振南听，想试图挑拨罗振南和罗北两兄弟的关系。 罗振南现在来就是，给罗北表明态度，让罗北放开手脚去干。 “巧了，我不仅打算把人事部给拆，销售部我也想拆了。”罗北说道。 “你计划好去做就好了，需要什么配合，提前和我说一声。”罗振南说。 “还真的需要你去配合。”罗北说。 “哦？”罗振南饶有兴趣地看着罗北。 “很简单，你闲着没事就说两句，三年内万象陶瓷要做到全国第一。”罗北悠悠地说。 “三年全国第一？”罗振南眉头一挑：“这恐怕很难吧。” 现在万象陶瓷在全国大概排第五或者第六，而排名第三诺尔陶瓷市值已经超过70亿。 第二的帝易陶瓷在去年市值刚刚破百亿，而排名第一的天恒陶瓷早在三年前就破百亿，现在天恒陶瓷仍然在蓬勃发展。 别说三年要超越在告诉发展的天恒陶瓷，就算达到天恒现在规模，恐怕都难比登天。 “哥，那你认为需要多少年？”罗北淡淡地问。 罗振南眉头紧锁，沉默在这里。 需要多少年？ 五年？ 十年？ 二十年？ 万象陶瓷达到今天这个规模花了30年，要达到全国第一需要多久，罗振南心里也没底。 “哥，不管你心中的答案是多少，从现在开始，三年就是答案，并且将它传递给身边的人。”罗北认真地说。 “好，我知道了。”罗振南郑重地说。 “我待会有个应酬，就送不了你回家了，你自己想办法回去吧。”罗振南站起来准备离开说。 “行。”罗北笑道。 夜晚七点半时分，郭祥聪和世雅槐提着两袋打包的菜走进罗北办公室。 “罗北哥，我们够意思吧。”郭祥聪笑着说。 “还有番薯糖水。”世雅槐笑着示意说。 “怎么的？这么快就把附近的餐馆都摸清楚了？”罗北笑道。 “当然，下午的时候，我就上将附近评分高的餐馆都标记出来，以后都尝一下。”郭祥聪一副试吃才是我的正经工作的样子，说道。 “对了，罗北哥你好像也没什么工作，为什么要加班？”郭祥聪打开餐盒顺口问道。 “我在看去年离开的中层管理者造成的损失。”罗北拆开筷子包装，没有隐瞒说。 “那看出什么了吗？我能帮上什么忙吗？”郭祥聪喝了口汤说：“还是陈叔的汤好喝。” “对啊，你说不定能帮上忙。”罗北这才想起郭祥聪是郭氏的继承人，手中肯定有自己的情报渠道。 “我们销售部上一年，管理人员一共离开12人，其中销售组长占了7人，主管级别的离开了4人，还一个是副经理。”罗北吃了一口菜后说。 “你查一下，他们现今所在公司，是否挖了我们公司的客户。”罗北说。 郭祥聪动作停了停，看向罗北：“罗北哥，你怀疑他们是被竞争对手挖走的？” “嗯，现在公司内应该还有人被招揽中，你平常帮我留意一下。”罗北点点头说。 国内的市场份额，以阶梯式下降，加上如此多中层管理人员的离开，让罗北不得不怀疑这些管理人员的问题。 罗北最担心的是，公司的高层也参与其中，如果真的有，到时候很可能要承受断臂之痛。 吃完饭后，罗北让郭祥聪和世雅槐先回家。 夜晚九点的时候，罗北也准备离开，发现还有一个人在加班。 罗北大致看了那位员工一眼，然后也离开。 罗北站在公司门口，感受到嗖嗖的凉风打了个冷颤，裹了裹衣服：“确实需要一辆车。” 过了几分钟，罗北搭上预约的车，回到家中。 “小北回来了，我给你留了汤，饿吗？我给你煮个面？”张芳兰看见罗北回来说道。 “不饿，喝口汤就行。”罗北坐在椅子上：“兰姨，市场部的总监刘元正你了解吗？” “刘元正阿，他到公司应该有10年了吧，我记得当年还是你爸亲自请他到公司的。”张芳兰开火热汤说。 “嗯，当时刘元正是一个商学院的讲师，我发现他对销售和管理都有自己一套独特的见解。”罗百万回忆说。 “然后，你就提着一行李袋的现金想去聘请他，最后被赶出来了。”张芳兰笑着说。 “我怎么知道刘元正这么轴，100万红花花的现金摆在他面前，他竟然都不心动。”罗百万将杂志合上，扔在桌上说。 “竟然还有这事。”罗北意外地说道：“那最后他是怎么到公司里来的？” “我看直接用钱不行，那我就干脆报了他的那个班，每次上课我都去劝他，给他说万象陶瓷的前景，困境，我记得坚持了三个月吧，他终于答应了。”罗百万回想起那段经历，不由地笑了出来。 “不过刘元正也是真的有本事，万象陶瓷当时困于南岳，产值两年都没增长，是他给公司开创多品牌销售的模式，注入时尚的元素，开拓新市场，一举打破困境，公司也迈入十亿企业的领域。”罗百万感叹说。 “万象陶瓷的五个子品牌原来是他提议的啊。”罗北对刘元正的评价有了一分。 在10年前，便懂得培养子品牌，抢占细分市场，这理念在当时绝对是非常超前的。 “怎么突然问起刘元正的事？”罗百万问。 “没有，想着以后要经常与他打交道，了解多一点总是好的。”罗北笑了笑说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第123章 珍惜第一次谈话 夜晚，罗北不知道罗振南什么时候回来的，但第二天早上罗北下楼便看到罗振南在吃早餐，等自己。 “哥，待会回到公司，我给你发一条新的章程，你觉得没问题，就给全公司发个通告。”罗北喝了一口咸鱼花生粥说。 “你认为可行，你直接发就行，下次不用等我的确定。”罗振南对罗北百分百信任。 “哥，我在公司待不了多久，有些事情我能做，但由你来出面更好。”罗北解释说。 罗北只会在万象陶瓷待很短一段时间，所以罗北在改革公司的时候，尽可能的避免自己个人色彩的张扬。 一旦罗北的个人色彩有多强，罗北离开时对公司的影响就会有多大，因此罗北尽量将出风头的事情都推给罗振南。 回到公司，罗北便直接将洛玉山和鱼小玉分别叫到自己办公室，与他们每人聊了十多分钟。 整个销售部的目光都落在鱼小云和洛玉山的身上。 昨天罗北奇葩的面试题和对面试的要求，早就传遍公司。 有员工认为罗北的问得非常好，也有人认为是瞎胡闹。 今天一上班，罗北便将两位新员工叫到办公室，整个办公室都很好奇罗北到底和这两位新员工说了什么。 “嘿，你们是不是很好奇罗北哥到底对新员工说了什么？”郭祥聪嚼着芒果干，对身旁几个在讨论员工说。 几个员工对视了一眼，其中一位说：“你知道？” “不知道。”郭祥聪如实地说。 “切。”员工们不屑地扭过头。 “嘿，我不知道可以问啊。”郭祥聪停下嚼芒果干。 “那你去问问看。”员工并不认为郭祥聪能问出来。 员工去问领导人事的问题，几乎就是冲着得罪领导去的，除非与领导关系非常好。 恰巧，郭祥聪与罗北的关系就非常好。 “我问就我问，不过如果我问出来了，以后我的水都归你们打了。”郭祥聪说。 “行。”一个员工说。 “拿着吃。”郭祥聪站起来将芒果干拍员工的胸口，直奔罗北的办公室。 郭祥聪敲了敲办公室门，走进罗北的办公室。 “有什么事？”罗北按了一下回车键，将邮件发给了罗振南，然后转头看向郭祥聪。 “罗北哥，其实也没什么事，就是我很好奇你对洛玉山和鱼小云说了什么？”郭祥聪直接问道。 “你把雅槐也叫进来。”罗北笑了笑说。 “外面的员工应该都认为我在笼络员工，组建自己的班底吧。”罗北喝了口热水说。 “嗯，不过我知道肯定不是这样的，所以我才进来问。”郭祥聪说道。 “确实不是。”罗北微微一笑说：“其实我如此急迫地与他们谈话，只是告诉他们我要什么，你要什么。” “我要什么，你要什么？”世雅槐琢磨嘀咕道。 “新入职的员工，第一个与他谈话的人所说的内容，记忆最深，影响也是最大的。”罗北解释说。 “以后你们对着新来的管理层，一定珍惜这第一次见面的机会，不需要说太多，只要简单说明，我要什么，公司需要你干什么，你要什么，你能得到什么就可以。”罗北淡淡地说。 很多时候，公司的高层或者领导者都没有意识到这第一次见面的重要性。 含糊地对新员工赞赏一下，客套鼓励一下就算了，殊不知，第一次的谈话，很可能奠定这个员工日后在公司的工作态度与方向。 “罗北哥，我记住了。”郭祥聪认真地说。 “行了，你们也去忙吧。”罗北挥挥手说，然后突然想起：“雅槐，你待会先统计一下去年的销售人员提成发放的数据。” “好，这就去弄。”世雅槐说。 郭祥聪离开罗北办公室的，走回自己地座位。 “问到了吗？”一个员工啃着郭祥聪的芒果干问。 “当然。”郭祥聪说。 “那说了什么？”旁边的员工，立刻将座椅滑到郭祥聪身边好奇地问。 “就是告诉新员工到底该干什么，员工又有什么好处。”郭祥聪如实地说。 “切。”员工们立刻失去兴趣散开。 “说实话，你们又不信。”郭祥聪也知道他们想听的是那些勾心斗角c次子回来n的戏码。 这戏码换在另一家公司很可能会如他们所料的上演，只是他们碰到的是罗北。 “叮咚。” “叮咚。” 一道提示声音，同时在整个公司想起。 “哇草。”一个员工打开邮件，立刻从座位上跳了起来惊呼。 “有什么大惊小怪的。”旁边一个员工好奇地将头凑了过来一看：“哇草。” “我去。” “我眼花了吗？” “今天不是愚人节吧。” “我是在发梦吧。” “这是怎么回事？”一位财务部的高层看见通知，立刻走出办公室。 “王总，这消息是真的吗？”员工看见总监走了出来，兴奋地问道。 王总监没有理会询问，由快步改成小跑奔向总裁的办公室。 罗振南的办公室前。 “罗总裁在里面吗？”王总喘了口气问门口的助理。 “王总监，你直接进去吧。”助理表情古怪地说。 “嗯？”王总不知道为什么不需要通传，但还是直接走了进去。 “2分11秒，垫底。”助理看了一眼手表，嘀咕说。 王总监一推开门，才知道为什么不需要通传了，因为各个部门的高层都已经来了。 “王总监，这是你与罗总监商议的？”企划部的总监问。 “什么呀，我也是刚刚知道。”王总监立刻说道。 “你也才知道？”一众高层惊讶地说。 “你们也都不知道？”王总监看着大家表情。 “罗总裁，你倒是说句话。”企划部的总监着急地，看向一脸平静地在打字的罗振南。 “对啊，罗总，你直接给基层员工提薪10，中高层职工提薪20，这增幅也太突然，太大了吧。”王总监一脸焦急地说。 就在刚刚，罗振南给全公司发了一条消息：全体职工1员工提薪10，1&p;2c3c2提薪20，即刻生效。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第124章 强势的用人政策 万象陶瓷的薪酬在行业内本就处于较高的水平，现在基层员工薪酬上涨10，中层以上提升20，直接就把万象陶瓷的整体水平提升到全行业顶端。 甚至全行业第一。 如此无声无息的大幅度涨薪，恐怕不止万象陶瓷震动，过几天，整个陶瓷行业都在传万象陶瓷这次涨薪。 “工资上升不应该开心的吗？你们怎么都愁眉苦脸的？”罗振南将视线从电脑屏幕移到一众高管身上，笑道。 “罗总裁，涨薪这么大一件事，你怎么没和我们商量，并且涨幅如此之大。”财务部的王总监着急地说。 “对啊，对啊，万象陶瓷的工资一直都不低，这么大幅度的涨薪，人力成本会大幅度提升，公司的利润也会下降，不利于公司的发展。”企划部的总监也劝说道。 “是的，我们万象陶瓷，一直稳定发展，涨薪也要循序渐进。”市场部的刘元正也开口。 罗振南微笑地看着一众高层七嘴舌地给自己分析这样涨薪的弊端，并没有反驳。 过了半响，罗振南压压手示意安静。 “你们的意见我都知道了，都非常有道理，但我们万象陶瓷三年后是要成为行业第一的陶瓷公司，所以员工的薪酬也配得上。”罗振南淡淡定说。 王总监口半开着，众人的声音戛然而止，看着罗振南。 万象陶瓷的最终目标是行业第一，他们都知道，但罗振南从来都没有公开，最多是私底下闲聊的时候说起。 现在罗振南不但大方地说了出来，并且还加了一个期限。 三年。 “罗总”王总监开口。 罗振南抬手打断王总监的话，说：“我的话是认真的，你们也回去工作吧，下面的人应该在等你们。” 一众人高层带着一肚子的问题，离开了罗振南的办公室。 “罗总裁，究竟怎么回事，之前虽说也很进取，但现在简直就是疯了。”王总监走出办公室后说。 “我也不懂，总感觉过完年，罗总和公司变得有点不一样。”企划部的总监也跟着说。 罗振南的办公室内。 罗振南站起来，站在玻璃墙前，眺望整个万象陶瓷。 就在半个小时前，罗北给罗振南发一封邮件，让罗振南给全体员工提薪。 罗振南看到罗北的邮件后，也吓了一大跳。 罗振南也像刚一众高层的反应，想立刻去问罗北究竟为什么要这样做。 但罗振南还是忍住了，因为他相信罗北这样做肯定是有原因的。 至于工资也要匹配上，行业上第一的目标，纯粹是罗振南随口找的理由罢了。 罗振南站了大概五分钟，走回到电脑前。 屏幕显示着一封已经打好的邮件，就差发送。 罗振南点击发送。 “叮咚。” “叮咚。” 提示声音再次在整个万象陶瓷响起。 “罗总裁又发邮件。”一位员工惊呼。 “这次又发什么，该不会是将提薪的事情取消了吧。”一旁的员工说。 全部员工都迫不及待地打开邮件。 “这。”一个小组长看完邮件咋舌。 一位办公室里的中层管理者，看完邮件僵坐在椅子上，思绪万千，久久未说一句话。 “这太狠了吧。”一位员工过了半响蹦出一句话。 如果刚才涨薪的消息，让整个万象陶瓷都陷入一个狂欢的状态。 那现在这个消息，仿佛一个千斤顶悬在众人的头上。 “这是风雨欲来啊。”一位公司老员工工感叹说。 “不，是扬帆起航。”短发的朴尔南嘴角养了起来说道。 朴尔南不禁想起昨天罗北，直接将轰出去的场面。朴尔南有一种直觉，这应该是罗北的手笔。 每个万象陶瓷的员工都看到一封邮件。 罗振南：每一位万象陶瓷的中层管理人员，从今天开始，必须要在1年内找到一位公司认可的c可以替代你的人。如果找不到，1年内升职加薪与你无缘，2年都没找到，麻烦你离开万象陶瓷。 “疯了。” “绝对疯了。” “罗总，这是闹哪样？” “从来没有一家公司实行这样的制度。” “你们听说了吗？罗总之所以涨薪，是因为三年内要达到行业第一。”一位员工悄悄地说。 这世界没有不透风的墙，并且罗振南说出三年达到第一，就是让人知道的。 “真的吗？旁边的员工惊讶地问。 “是总裁办公室前的助理，刚从公司高层的口中了听到，应该假不了。”员工说。 就在整个公司都因为罗振南连续两封邮件议论纷纷的时候。 罗北悠闲地打了个电话给郭祥聪：“祥聪，你来我这拿一下手店铺的钥匙，帮我回店铺拿一下茶叶。” 不到十秒钟，郭祥聪便冲进罗北的办公室。 “罗北哥，你竟然还有心情喝奶茶。罗总的邮件你没看到吗？”郭祥聪着急地说。 “看了。”罗北喝了一口奶茶，淡淡地说：“果然还是差了点。” 罗北用公司的茶叶来冲奶茶，发现还是用汤文柏的好友周传才自己茶园产的茶叶冲出来的奶茶好喝。 “不对，罗北哥，罗总这两封邮件，该不会都是你的意思吧。”郭祥聪看到罗北淡定的表情，立刻反应过来。 “嗯。”罗北直接承认，点点头。 “啊，罗北哥，你为什么这么做？”郭祥聪惊讶地问。 “你取完茶叶，我再告诉你。”罗北微微一笑，顿了顿说。 郭祥聪二话没说，转身冲去办公室门。 “年轻人，就知道急。”罗北瞥了一眼桌面上的钥匙。 过了大半个小时，罗北正在睡回笼觉。 “罗北哥，你要的茶叶我给你带回来了。”郭祥聪气喘吁吁地冲进办公室。 罗北揉了揉眼睛看见郭祥聪搬着一箱东西：“你搬了一堆什么东西？” “我将店铺里的面窝之类的零食c红酒都搬了一些过来。”郭祥聪喘了口气说。 “你倒想得挺周到的。”罗北突然瞄到桌面上的钥匙，愣了愣说：“你是怎么进去的？” “我去到的时候才发现忘记拿钥匙了，恰巧我看到墙边贴了一个开锁大王的广告，我就让他来把锁开了。”郭祥聪一脸坦然的样子说。 “？？”罗北诧异地看着郭祥聪，竟然还有这操作。 “那你为什么不打电话给包租婆，拿钥匙？”罗北给郭祥聪翻了个白眼。 “对啊，我怎么给这忘了。”郭祥聪恍然大悟的样子。 罗北不禁嘀咕道：就你骚操作多。 “罗北哥，那你能告诉我那两封邮件的用意了吧。”郭祥聪一脸好奇地问。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第125章 天晴才适合修屋顶 “我问你，员工为什么会离职？”罗北用热水将茶叶泡开悠悠地问。 “待遇不够好c与同事相处不愉快c公司文化c转行c跳槽c生活变动？”郭祥聪边想边说。 “都对。”罗北将茶倒进炼奶中接着说：“原因很多，其实总结起来最实在的就两条。” “钱，没给到位。” “心，受委屈了。”罗北闻了闻清新的奶茶淡淡地说。 “罗北哥，那你提薪和让中层人员找接班人，都是为了防止员工跳槽？”郭祥聪问。 “嗯，上一年仅仅市场部的中层管理人员竟然空缺了5人。”罗北有点不爽地说。 空缺5人，是在人员流失和新招员工之后的，具体的流失员工达到12人。 如此多中层管理人员的流失，也是万象陶瓷国内市场占有额下降的直接原因。 “嗯，提薪是为了让所有员工都看到我们万象陶瓷对未来的信心。”罗北带有一丝强势地说。 “第二封邮件，是为了将中层nbnn造成的影响降到最低，同时营造中层管理者培养下属的风气。”罗北说。 “不过，这种强势用人制度是建立在公司高速发展的情况下。”罗北解释说。 郭祥聪若有所思地点点头，明白罗北这样的原因。 一方面罗北对万象陶瓷的未来充满信心，公司的迅速发展，将会需要更多的管理者，也给予中层c基层员工足够的发展空间，让中层管理者大胆去培养接班人。 另一方面，如此大幅度的涨薪，是使待遇更具吸引力，留住人才。 对管理层推行这种用人制度，无疑就是将被挖墙脚的可能性降到最低，保证了公司的持续稳定运作。 罗北不知道现在公司内有多少中层管理者正在与其他公司交涉，并且有跳槽的念头。 但罗北可以确定，今天之后绝对会减少一半以上。 “控制风险要趁早，只有天晴的时候才适合修房顶。”罗北喝了口奶茶淡淡地说。 “要趁早。”郭祥聪嘀咕道，同时看向罗北。 今年才刚刚开始，昨天第一天上班罗北知道公司的人员流失情况后，仅仅第二天，今天，罗北便毫不犹豫地出手。 并且是这么大手笔，这么狠，郭祥聪一直觉得罗北是商业思维出众，总能找到合适的切入点摆脱困境。 今天郭祥聪才知道，罗北不仅仅商业思维出众，在管理c决策上的魄力也甩开自己十条街。 “对了，你待会出去后不要和员工们说这两封邮件是我的意见。”罗北提醒说。 “好。”郭祥聪应道。 中午吃午饭的时候，整个公司都在议论三件事情。 一，涨薪的事情。 二，中层管理者的事情。 三，罗总裁三年内要达到行业第一。 “我们万象是要起飞呀，我感觉是时候拼一下了。”一个员工和其他聊天。 “是呀，我们涨10一年也就是涨几千元，像张组长也就比我们高两级，一年工资加提成就涨了将近10万。”旁边的员工说。 “公司未来几年高速发展，将会出现更多的管理职位，再加上罗总裁的第二封邮件，有能力还愁升不了职吗？”员工憧憬地说。 罗北听到他们的谈话，不禁微微一笑，要的就是这个效果。 有些时候，不用说，只需做，身边的人就会知道你要什么，就会跟着你做。 罗振南一直在往行业第一上去做，他身边的人知道，有些中层管理者也知道，但基层员工却不知道。 罗振南一直以来以不低不高的目标要求整个公司。 每年超越一个对手或者每年要提升多少，步伐很稳健，每年目标都达到了，收益也稳中有升。 员工c老板，整个公司都很开心，这对任何一家公司都是一种非常好的运营情况。 但要万象陶瓷的目标是行业第一，自己发展的同时，对手也在发展，因此只能比对手发展得更快。 罗振南一直试图自上而下，通过开拓海外市场c争取大项目，来提升万象陶瓷的市值c品牌影响力。 方法是没错，一项与大企业的战略合作，足以拉动数千万c过亿的经济收益，效果是立竿见影的。 但基层的业务也是驱动公司发展的重中之重，因为中基层员工才是大多数。 过去大部分员工按照行业第三，第四的标准要求自己，而今后，有志向的员工都知道公司的目标是行业第一。 这部分员工自然而然也就会以行业第一要求自己。 “老板，好像很多年轻的员工都充满干劲。”世雅槐说道。 “嗯。”罗北笑了笑应道。 毕竟正常人都希望跟着一位志向远大的领导者，都希望成为一个王朝的缔造者之一。 罗北突然注意到一个干练清爽的短发，拿着饭走了过去。 “这位同事，能往旁边挪两个位置吗？”罗北走过去。 “罗副总监？！”正在吃饭的员工诧异地提起头看到罗北，连忙让位：“好的，好的。” “罗副总监好。”朴尔南微微一笑说道。 “朴尔南主管，我看你顺眼，我给你升个职呗。”罗北坐下来，直接说道。 “嗯？”朴尔南本来以为自己能很平静地面对这位新来的罗副总监。 但罗北一上来就给自己升职，朴尔南完全没料到，瞬间就破功了。 “噗。”挪位的员工听到罗北的话，不禁将口里的饭喷了出来：“不，不好意思。” “咳。”朴尔南喝了口汤顺了一下气恢复昨日的冷峻脸问：“罗副总监，我不是很明白你的意思。” “不错，不错，你现在这样的表情很棒。”罗北见到朴尔南冰霜般的脸，不禁赞叹说。 “罗副总监，请你注意自己的言行。”朴尔南的眼神都冒出寒光，站起来转身离开。 “嘿，你的饭还没吃完。”罗北看了一眼朴尔南的餐盘上只动了两口，喊道。 朴尔南头也没回，踩着平底高跟鞋直接离开了。 “你们朴主管是什么心理？给她升职都不乐意。”罗北对着刚挪位置的员工说。 “我也不知道。”员工瑟瑟发抖：“罗副总监，我也吃饱了，我也先走了。” “我有这么可怕吗？”罗北莫名其妙地嘀咕。 “那个朴主管可能误会老板你了。”世雅槐说。 “误会我？”罗北眉头皱起来思考。 “升职，表情很棒。”世雅槐提醒说。 “嗯？”罗北疑惑地看着世雅槐。 “她应该误会老板你想潜规则”世雅槐吱呼说。 罗北差点喷出一口老血：“你也是这么认为的？” “虽然我不知道你到底想干什么，但我知道老板你肯定不是想潜规则朴主管，不过老板你，一上来就要给人升职，然后赞别人漂亮，正常人难免会想。”世雅槐解释说。 “噗，你们的思想太可怕了。”罗北感觉自己这次跳进黄河都洗不清了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第126章 清理白兔 接着午饭的时候，新来的罗副总监想潜规则人事部朴主管的消息不翼而飞。 “罗北哥，公司里都在传你想潜规则的事情，到底怎么回事？”郭祥聪着急去到罗北的办公室。 “哎，这职场流言蜚语太可怕了。”罗北捂脸叹了口气说：“算了，我来处理吧。” “雅槐，让朴尔南现在就来我的办公室里。”罗北用内线打给世雅槐。 “对了，让你打听那些跳槽员工的事情打听得怎么样了？”罗北问。 “罗北哥，这才一天时间，你当我是国家情报局吗？”郭祥聪说。 “是我太着急了。”罗北点点头说。 朴尔南接到电话要去找罗北，百般不愿地走向市场部。 朴尔南一走进市场部，全部人的目光就注意到朴尔南。 “这个就是朴主管？” “就是那个被罗副总监潜规则的？” “看起来不像是那种妖娆妩媚的人啊。” “呵呵，这东西哪有这么容易看得出来。” 朴尔南听到窃窃私语的不由心里炸毛，面容更是如同挂上冰霜一般。 “朴主管，罗副总监让你直接进去。”世雅槐看见朴尔南来到办公室门口。 朴尔南走进罗北的办公室，看见罗北穿着拖鞋，跷起二郎腿，一只脚夹着人字拖在上下摇晃。 拖鞋是今天罗北特意带来了，相比穿皮鞋，罗北还是觉得拖鞋舒服，罗北想着自己也不需要接待什么客户，穿拖鞋也没什么影响，便在办公室里换上拖鞋。 朴尔南看见罗北现在这幅吊儿郎当的模样，昨天招聘对罗北的产生靠谱的感觉，也全然不见了。 “坐吧，找你过来，是给你解释一下中午吃饭的事情，我并不是想潜规则你。”罗北看见朴尔南满脸防范，直接说。 朴尔南听到罗北的话后，面色缓和了一点点，坐了下来。 “尝尝这奶茶，挺好喝的。”罗北倒了一杯奶茶推到朴尔南的面前。 朴尔南一进来的时候就闻到这香气，朴尔南还是第一次闻到这么清香的奶茶。 “之所以给你升职，是因为我想让你作为我们市场部招聘的总负责人。”罗北直接说。 “我？总负责人？”朴尔南诧异地看着罗北。 “等等，我们公司各个部门招人，我们人事部都是辅助，不应该由我们人事部全权负责。再且，卯经理才是这次招聘的总负责人。”朴尔南冷静地说。 “那是之前，现在我来了，一切都由我来负责。”罗北语气很平淡，却强势到让人不容辩驳。 “我能知道为什么让我当招聘的总负责人吗？”朴尔南问。 “当然。”罗北也没藏着掖着说：“昨晚我看过你这几年招聘的人，发现有一个特点，其中三分之一的性格与你相似。” 昨天晚上，罗北查看内部员工的性格评估，罗北注意到一个特点，朴尔南招进来大多都有“主动”c“积极”的字眼。 “嗯？”朴尔南疑惑地看着罗北。 “招聘比自己能力弱的员工，是人的一种本能。”罗北喝了口奶茶淡淡地说。 朴尔南瞳孔收缩，在思考罗北这话的意思。 “具有这种本能的人，招聘来的员工比自己越弱越好，越弱的员工越听话，招聘者就越有安全感。”罗北继续说。 而朴尔南却相反，她一点都不害怕招聘比自己强势，能力比自己强的人。 这一点非常难得，这也是为什么罗北指定朴尔南作为这次招聘负责人的原因。 “例如卯安志，就是这种人。”罗北淡淡地说。 朴尔南听到罗北的话，眼睛瞬间瞪大，惊讶地看着罗北。 这意思是要动卯经理？ 朴尔南拿起茶杯，手悬在半空中，顿了顿说：“今天早上的那两封邮件，是你的手笔？” “那是我哥哥的意见。”罗北不承认摇摇头。 有人猜到与承不承认是两回事，罗北知道会有少部分人猜到，但只要自己不承认，这些功劳就在罗振南的头上。 朴尔南听到“哥哥”这个词不禁愣了一下，然后不由一笑。 朴尔南现在可以确定，公司里“罗北回来n，争家产”的传言绝对是错误的。 单从罗北的语气中，朴尔南可以确定罗北兄弟间的感情绝对不是公司猜测那样恶劣，相反，关系非常好。 “大公司是最容易产生“白兔”的，也就是那些不干活的好人。白兔的繁殖能力有多可怕，相信你是知道的。”罗北看见朴尔南没说话，于是自己继续说。 朴尔南理解罗北的意思，点点头。 “白兔”非常容易相处，公司的氛围一片和谐。 但实际上，这些白兔不干好活或者只做最低标准，这些看似无害的白兔不及时处理，就会在公司里快速繁殖，然后拖垮公司。 无数大公司，国企都是这样倒下的，领导前线拼死拼活，下属在公司里泡着茶，聊着天。 问题出现了，领导最后才知道。 领导将业务谈下来了，却发现公司竟然没能力完成了。 “我需要你帮我处理这些白兔，若有人不服你直接来找我，遇到职务比你高的，你将资料整理好后，让我来处理。”罗北说。 朴尔南这冰霜脸，再加上行事果断利落的风格，罗北一时之间也找不到比朴尔南更适合去干“炒鱿鱼”的人选。 “如果你能做到，你明天就是人事部的副经理，如果你同时能把招聘的工作做好，包括中层管理者，三年内我给你一个经理的职位。”罗北直接说。 朴尔南听到罗北许下的奖赏，不由心跳加速。 朴尔南来到公司不到五年，就在半年前升职为主管，已经非常不容易。 朴尔南以为自己五年内都不会再有升职的机会，但没想到罗北直接将这么大块蛋糕放在自己嘴边。 “好，我保证能做到。”朴尔南深呼吸了一口气说。 “很好，升职愉快。”罗北笑着举了举茶杯。 “谢谢。”朴尔南也举了一下茶杯，喝了一口奶茶。 “这是什么奶茶？”朴尔南意外地看了看奶茶，不禁问。 “就是普通的奶茶，这里有些茶叶，你也拿回去泡一下。”罗北拿出一罐茶叶递给朴尔南。 “那我不客气了。”朴尔南说。 接着下午，朴尔南从罗北的办公室走了出来，并且直接升职为副经理的消息，传遍整个公司。 罗副总监潜规则朴尔南的消息，传得更加有鼻子有脸。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第127章 改变提成发放 下班时刻。 “罗北哥，珊珊在家里煲了汤等我，我先走了。”郭祥聪给罗北打声招呼。 “这么快就过上老婆孩子热坑头的日子了，还煲汤。”罗北打趣说。 “嘻嘻，我喝剩一点汤渣，明天给你打b来。”郭祥聪呲牙笑道。 “滚。”罗北笑骂道。 这时世雅槐拿着一份文件走了进来：“老板，这是你要的员工提成的发放情况，这里只有过去一年的，其余的还有一些时间。” “可以了，你也早点回去吧。”罗北接过文件说。 “嗯，老板再见。”世雅槐说。 罗北一个人看着上一年度市场部人员提成的发放情况，天色也越来越晚。 罗北伸了个懒腰，看见窗外天色早已全黑，准备下班。 罗北走出办公室，看到昨晚那个加班的员工还在加班，不nn了看时间，九点。 罗北没有走过去，只是记住了这个员工办公桌的位置，径直走向电梯。 “咘咘。”罗北正在等约的车，听见一辆车朝自己响喇叭。 “你倒比我还勤奋。”罗振南摇下车窗笑着说。 “哥，你不是去应酬了吗？”罗北意外地说。 “和几位商业伙伴吃了顿饭而已，刚问保安说你还在公司，便来接你。”罗振南调侃道：“我这司机还称职吧。” “不错，下个月给你提薪10。”罗北走上车打趣说。 “嘿，原来我这司机只是基层员工。”罗振南哈哈笑道。 “刚刚吃饭的时候，那些合作伙伴都在问我是不是真的给全公司员工都涨薪。”罗振南边开车边说。 “事情倒传得挺快的。”罗北讪笑说：“我们公司现在是香饽饽了吧。” “是呀，同样也有无数人在等着看我们的笑话。”罗振南感慨说。 “没事，我会让他们等到脖子长都等不了。”罗北不在意地说。 “哈哈，整个公司就数你最有自信。”罗振南笑道。 “下午的时候，我让财务部重新审计这次加薪后的人力成本，接下来公司的现金流就不是很松动了。”罗振南有意无意地提醒说。 “嗯，这个我也预料到。”罗北点点头。 罗振南的意思，罗北也明白，三个月后就是港珠澳大桥项目的最终拍板关键时刻。 到时候不但需要技术生产力过关，国家还会派专门的调查小组进公司，审查公司的运营情况。 万一这家公司技术过关了，但公司运营情况不良好，在合作的途中倒闭了或者出现问题，这将会直接拖延整个工程进度。 这种情况也是有先例的，稳定，也是中标的关键因素。 “不过问题越早处理越好。”罗北沉声说。 如果此时解决好公司内部的问题，到时候中标后，万象陶瓷就没有后顾之忧，可以全速发展。 不然到时候即使中标了，也要瞻前顾后，中标带来的效益，也将会大幅度减少。 “问题很大吗？”罗振南思索后严肃地问。 “市场部大概要动五分之一的员工。上到经理级别甚至是刘元正。”罗北直接说。 罗振南沉默了半响问：“能处理好吗？” “嗯。”罗北果断地说。 “好。”罗振南深呼吸了一口气：“后天我要去意大利出差一段时间，待会我将我公司账号和密码给你，我不在期间，你有什么需要我代权的，你直接做就好了。” “那恰好，明天上班还有一项改革需要你去颁布。”罗北笑道。 “嗯？”罗振南诧异地看向罗北：“还有？” “放心，这次只是稍微改善一下公司的制度，同时缓解一下人力成本的压力。”罗北说。 第三天，万象陶瓷的员工刚回到公司，屁股都没有坐热，又看到邮箱里弹出了一封邮件。 “又是罗总裁的邮件。”一位员工看到提示，不禁吓了一跳说。 “自从昨天罗总裁的两封邮件，我现在听到邮件提示声都有点神经质。”另一位员工说。 “不知道这次又是什么？”旁边一位员工既期待又有点担忧地点开邮件。 罗振南：从现在开始，销售人员的提成发放情况有所调整，具体参考如下 销售部里 刘元正仔细地看着邮件嘀咕“让销售人员负责回款，以回款确认业绩提成？” “巧妙啊，责任c权力c利益匹配原则，将员工利益与公司的利益nbn在一起。”刘元正赞叹说。 销售只有实现回款才算真的成功，销售人员作为最先发现挖据客户，对客户有最直观的了解，对客户的了解也更深，追款也更容易。 并且将回款的压力加在销售人员身上，很好地保证了销售质量，减少虚假成交的情况。 “这样以实际收款来发放提成，就考核了现金流，减少单纯账面上的利润。”刘元正沉思道。 “坏账承担？”刘元正继续往下看，不由一惊：“产生坏账时，员工要承担一定的比率。” “好狠。”刘元正吸了一口冷气。 以员工最终为公司创造利润的正负再行发放提成。 这直接就将那些浑水摸鱼，用虚假订单混日子的员工都锁死了。 “提成分三次发放？”刘元正顿了顿继续往下翻。 “回款后立刻发放提成50，年终奖发放30，还剩20于次年年终奖发放。”刘元正浏览具体如何发放。 “这样现金流的压力就立刻减少了，优秀员工因舍不得剩余的提成，跳槽时也会加倍考虑。一石二鸟。”刘元正嘀咕道。 “这到底是谁的手笔？”刘元正疑惑地自问。 但刘元正赞叹完立刻意识到有点不对劲，这销售提成发放的改变，自己完全不知道，罗振南也没有与自己商量。 刘元正不禁眉头微皱，在思考究竟怎么回事。 刘元正盯着屏幕上的改革眉头更紧：“这本该是我的工作。” “这方案，如果我仔细琢磨一下，也绝对能想出来。”刘元正在审视自己。 刘元正瞬间睁大眼睛：“罗总裁，这是在提醒我啊。” 刘元正想起到自己部门入职的罗北。 公司这么多部门，偏偏将罗北安排在市场部。 再加上这次销售提成发放的改变直接跳过自己便宣布，刘元正感觉到危机了。 罗北的办公室里。 “罗北哥，销售部都快炸了，你不出去处理一下吗？”郭祥聪冲进罗北的办公室问。 “有什么好处理的，公司每改变一下制度都需要领导解释，我哪有这么闲。”罗北轻飘飘地说。 郭祥聪看着罗北坐在沙发上悠闲地喝着奶茶，哭笑不得：罗北哥，你确定你真的不闲。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第128章 鲶鱼效应 一个星期后，销售部的例会上，距离例会开始还有10分钟，但人基本到齐了，只有副总监的位置空着。 世雅槐收到一条消息，于是走上前告诉刘元正。 “罗副总监在路上出了点状况，例会他就不来了，会议开始吧。”刘元正听完世雅槐的话后，抬头朗声。 各个主管负责人开始汇报上一周的业务情况，遇到问题，同时安排这周的工作。 半个小时后，例会也将近结束。 “刚才大家也听到了，鱼小云刚来公司一周，便谈下了两单过百万的生意，带领的小组，也是本周销售第三，在这里特此表扬。”刘元正说完，带头鼓掌。 整个销售部看向鱼小云，有些老员工有点不以为然地跟着鼓掌。 “这里还要表扬一位新员工，洛玉山，同样入职一周，便谈妥了三单过十万的生意，以后要保持这种势头。”刘元正赞赏地看向洛玉山。 “嗯，我会的。”洛玉山有点激动地应道。 “好了，例会到这里结束了。”刘元正第一个站起来里离开。 一众员工见到刘元正离开后，也便离开。 “有什么了不起的，我当年一天一单业务的时候他还是个乳臭未干的小屁孩。”一位员工轻声不屑憋了一眼洛玉山说。 “我感觉今年不能像上一年那样轻松了，这几个新员工势头这么猛，我们恐怕都要被挤下去。”另一位员工说。 “对啊，你们没注意到吗？上周朴冰脸解雇了5个销售部的员工，一点情面都不给，直接按照n1补偿和解聘。”旁边的一个员工插嘴说。 “这么狠？”另一位员工诧异地说。 “对，王栋在公司干了五年，直接拿了6个月工资就被踢出去了。”旁边的员工继续说。 “哼，那两个新兵蛋子也能出风头？老虎不发威当我是病猫，下次就看看谁的业绩高。”一位员工不服气地冷哼说。 大概中午时分，罗北一头灰地来到公司。 “罗北哥，你终于回归正常了，果然之前的勤奋都是异常现象。”郭祥聪看着罗北直接翘了半天班，笑道。 “滚一边去。”罗北满肚子憋屈地说：“倒霉的时候真的是喝凉水都塞牙。” “怎么了？”郭祥聪好奇地问道。 “我今天难得自己开车上班，开到一半，我才想起不能穿拖鞋开车，于是我就将拖鞋脱了，赤脚开车。”罗北说。 “然后，突然脚有点痒，我就用蹭了一下，同时有点困，打了个哈欠，不巧的是有辆车要超车，我脚一抖，手也抖了一下，直接就碰上了。”罗北吐槽说。 “哈哈，罗北哥原来你也是马路杀手。”郭祥聪忍不住哈哈大笑。 “最神奇的是，交警来了后，看见我赤脚开车，也说不清楚我到底有没有违规，直接就僵在那里了。”罗北叹了口气说。 “哈哈。”郭祥聪直接捧腹大笑：“罗北哥，你真的是个鬼才。” “那后来呢？”世雅槐也忍俊不禁问。 “最后也没说我违规，就当做是一起普通交通事故处理了。”罗北没好气地说。 “对了，我的话传到了吗？”罗北想起正事，问世雅槐。 “嗯，按照你说的转告刘总监了，他也点名表扬了洛玉山和鱼小云了。”世雅槐点头说。 “这是你的意思？我看见好些老员工，听到新员工被表扬后，很不爽，看样子要大干一场。”郭祥聪诧异地说。 “嗯。”罗北笑着点点头。 “那你为什么要这么做？”郭祥聪追问道。 “你听过鲶鱼效应吗？”罗北讪笑说。 “当然。”郭祥聪应道。 挪威人爱吃沙丁鱼，尤其是活鱼，活鱼的价钱要比死鱼高好几倍。 但由于沙丁鱼生性懒惰，不爱运动，返航的路途又长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。 而在沙丁鱼中加入一条天敌鲶鱼，沙丁鱼就会不断地游，最终抵达码头，沙丁鱼还非常的生猛。 “罗北哥，你的意思是洛玉山和鱼小云就是那条鲶鱼？”郭祥聪疑惑地说。 “嗯，我之前一直认为解决销售部员工业绩不佳的方法，是通过涨工资积极性与替换业绩较差的员工。” “但这几天我翻阅各个员工的档案，发现不少员工之前的业绩也非常出色，这就证明，这部分员工能力并没有问题。” “只是环境太过安逸，消磨了他们的积极性。”罗北解释说。 “那他们就是沙丁鱼，老板你就是那个放鲶鱼的渔夫。”世雅槐眨了眨眼说。 “可以这么说吧，不过鲶鱼效应的使用一定要适度。”罗北点点头说。 “适当的加入鲶鱼，是可以在很大程度上团队战斗力的重新爆发。” “但一旦过度，就容易造成集体恐慌，流言四起，加重员工的心里负担，老员工戒备鲶鱼，不利于公司整体的发展。”罗北说。 “那该如何解决公司里鲶鱼与沙丁鱼敌对的矛盾关系？”郭祥聪想了想问。 “方法很多，例如直接告诉骨干人员引进鲶鱼的目的。或者提高优秀员工的待遇，或者当众表扬他们，让他们知道，即使有鲶鱼的存在，只要他们优秀，依然会得到公司的重视。”罗北随口说。 郭祥聪和世雅槐若有所思地点点头。 不少大公司也会偶尔使用鲶鱼效应，一些胆子大的，直接弄来一条常务董事级别的“大鲶鱼”，整个公司都像触电了一般。 “对了，朴经理今早来找过你，但你没在，我需要现在喊她过来吗？”世雅槐想起上午的例会后朴尔南找过罗北。 “她有说是什么事情吗？”罗北随口问。 “好像是销售部中层干部招聘面试的问题。”世雅槐大概说。 “嗯，我知道了，让她下午来吧。”罗北看了看时间，已经快到午休时间。 “你昨晚给我发的那份文件全都确认了？”罗北看向郭祥聪。 “嗯，一些不确定的我都标注了，其他都百分百确定了。”郭祥聪认真地点点头。 “行，敢把主意打到万象陶瓷上来，我要你连本带利还回来。”罗北毫不客气地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第129章 闻味官 午休过后，朴尔南来到罗北的办公室。 “升职后对新工作有什么感觉？”罗北坐在椅子上随意地问。 “事情更多了，压力也更大了。”朴尔南直接说。 “那你该学学该如何减压了。”罗北笑着说：“我可不希望我的员工，赚了钱，身体垮了。” “嗯，我会的。”朴尔南也难得露出一丝笑容。 “罗副总监，这次找你，主要是为了三个管理层员工面试的问题。”朴尔南将三个人事档案递到罗北的面前。 罗北看了看桌上的档案，笑了笑，将三个档案推回到朴尔南的面前。 朴尔南疑惑地看着罗北。 “我刚说让你学减压，你就想着将面试的工作推给我，给自己减压呀。”罗北说道。 “罗副总监，我不是这个意思。”朴尔南立刻说。 “行了，我当然知道你不是这个意思。”罗北见朴尔南有点较真，不禁笑着说。 “我问你，这三个人你是如何挑选出来的？”罗北问。 “其中两个是我从62个符合条件的应聘者中挑选出来的，还有一个是我通过猎头找来的。”朴尔南说：“并且都已经通过一轮的面试。” “那他们业务能力是绝对没问题，对吧？”罗北反问。 “是的，现在就等着你最终拍板。”朴尔南不解地点点头。 “那这一定要我来拍板吗？”罗北再次问道。 “嗯？”朴尔南更加疑惑地看着罗北。 “我们万象陶瓷这么多员工，大大小小管理层岗位的职工占了大概四分之一，要是每一个管理人员的招聘都要领导拍板，领导岂不是累死。”罗北笑道。 许多公司都采用“乘5”原则，一个管理者负责5个左右下属的搭配规则。 “乘5”原则也是相对科学的管理方式，“乘2”则容易官多兵少，每个人创造的管理价值少，管理层占据过多的公司利润。 “乘10”原则，就会造成管理人员疲于奔命，顾此失彼，无法照料到每个下属，同时管理人数过多，信息的传递，反馈也会是个问题，不离企业的发展。 所以大部分公司都采用“乘5”管理的原则。 万象陶瓷也不例外，而万象陶瓷不算工厂c生产部分的员工，便有1500多人。 如果老板是1级管理者，手下将近有300个管理者，并且公司还会发展，会招聘更多的人，要是每个人都要罗北审核拍板，罗北岂不是要累到趴下。 “那该如何办？”朴尔南问。 “既然这些挑选出来的人，能力没有问题，那只剩下一个问题，那就是与我们万象陶瓷是否适合。”罗北说。 朴尔南若有所思地点点头。 “而要判断这个应聘者是否适合我们公司，其实未必一定需要我们来判断的。”罗北继续说。 “那由谁判断？”朴尔南不禁问。 “公司里的老员工。”罗北说。 “老员工？”朴尔南疑惑地说。 “嗯，有些东西，是需要相信直觉的。”罗北点头说道。 “直觉？”朴尔南更加不解，怎么又和直觉扯上关系了。 “信任一个人需要3年，而喜欢一个人只需要1秒钟。你待会回去后，在我们市场部挑五个工作5年以上的员工去帮你完成最后一轮的面试。”罗北说。 直觉是一个人潜意识里散发出来的东西。能让人一见钟情，是那个人的本事，是那个人与生俱来的气质，又或者是多年形成的。 既然那个人让公司员工觉得合适，那客户也很可能会喜欢这个销售人员。 “那这些老员工该如何挑选？”朴尔南问。 “我刚不是告诉你了吗？”罗北说。 “嗯，有吗？”朴尔南疑惑地说。 下一刻，朴尔南瞪大眼睛：“直觉？” 罗北微笑点点头：“待会你看谁顺眼，你就把他拉去当面试官。” “当然，你也可以挑一些业务能力相对较好，具体看你喜欢。至于面试聊什么不重要，聊天气c爱好c喜欢吃什么菜都行。”罗北随意地说。 “这真的可以吗？”朴尔南脸色古怪地说。 “怎么就不可以了，聊什么c聊多久都不是重点，重点最后让老员工得出结论，应聘者适不适合我们万象陶瓷。”罗北说。 “好吧。”朴尔南将信将疑地顿了顿说道：“我待会就挑几个顺眼的。” “这就对了。”罗北看朴尔南上道，笑道：“我让你负责招人和清理白兔，并不是让你事事亲力亲为，你只需要全盘看管就好了。” “我知道了。”朴尔南点点头，她意识到自己还没有从主管位置中抽出来。 屁股决定脑袋，位置决定格局，朴尔南才升任副经理一周，罗北也没指望朴尔南能一下子处理好全部工作。 但朴尔南是值得培养的，花点时间又何妨。 第二天，公司里的五位老员工，有c有领导c有来自不通部门的。 “你们也是被朴经理叫来面试新员工的？”一位有点中年秃顶的男人说。 “嗯，昨天朴经理找我的时候，我都被吓了一跳，以为我犯了什么错误。”一位穿着格子衬衫男子说。 “对啊，并且他们市场部招人，与我们办公室部门也没多大关系，怎么就轮到我面试了？”约莫40岁办公室女主管奇怪地说。 “朴经理昨天不是说了吗，让我们尽管与应聘者聊天就可以，不一定要聊工作上的事情。”笑着说。 过了一会，一位穿着正装，提着公文袋，大概30岁的应聘者走了进来。 “各位好，我是司开明。”男人得体地说。 “坐吧。”秃顶男人随口说。 “嘿小伙子，你的简历写着你的爱好是做菜。”办公室主管翻开简历，眼睛一闪问。 “嗯，因为小时候经常一个人待在家里，不想每次都吃面包c方便面，就自己学了点做菜，然后觉得做菜也挺有意思的。”司开明笑着说。 “那你会做什么菜？”办公室主管一脸阿姨笑容问。 “很多家常菜都会，三杯鸭，黄焖鸡，红烧肉，宫保鸡丁”司开明侃侃而谈。 “那你会做糖醋里脊吗？”格子衣服的男子问。 “当然，用盐c胡椒粉腌制好里脊，再加入打好的姜汁和蛋清”司开明直接将糖醋里脊的做法说了出来。 接着几位老员工与司开明，聊天整整两个小时，关于做菜c各地口味差异的话题。 “怎么样？”询问几位老员工的意见。 “我觉得开明挺好的。”办公室女主管头一个说。 “我觉得，这小伙子也挺好的。”秃顶男人说。 “就冲那道糖醋里脊，我就觉得没问题。”格子衣服的男子笑着说。 “那大家都赞同了？”再次问。 “嗯。” “嗯。” “司开明，恭喜你，你以后就是万象陶瓷的一份子了，日后我们会好好尝尝你的手艺。”笑着说。 “嗯？我被录取了？”司开明奇怪地嘀咕说。 司开明还没反应过来，自己与面试官聊了两个小时关于如何做菜就通过了？ 别说司开明没反应过来，就连办公室女主管他们也没反应过来，我们是最终决定人？ “是的，明天就来上班吧。”说。 接下来的面试者，也基本上没有聊工作上的话题，谈天说地，也唠家常。 “我觉得他不适合我们万象陶瓷。” “我也这么觉得。” “嗯，有点恃才而骄的感觉。” 最终3个面试者，通过了2个。 面试结束后，办公室女主管还是有点担忧地问：“让我们负责最后的人事任用，真的没问题吗？” “放心吧，这是罗副总监的主意。”笑道。 之前也不是很懂为什么要以这些老员工的意见作为最终决定。 但这三场面试后，开始有点懂了。 三场面试，虽然聊的内容都不相同，但聊完后，老员工们的意见却意外的非常统一。 要么都觉得合适，要么都觉得不合适。 聊得内容不一样，但都使应聘者展现了真实的性格，看出了其价值观与企业精神是否相符c与应聘岗位是否相符。 看出了一些履历c技术上无法看出的问题，对方是孤芳自赏还是谦虚进取，是为了工资还是想成就一番事业 这最后一关的面试官，称为“闻味官”。 很多公司的招聘中也有相似的找人理念，只是叫法不一而已。 这些老员工，在公司职场摸爬滚打这么多年，受公司文化的影响也最深，对人事的直觉，其实非常的敏锐。 罗北设立这一面试环节的目的也正在于此，也许对方很好，但未必适合万象陶瓷，那如何判断到底适不适合？ 这些闻味官最好的判断者。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第130章 加班的效益 “罗北哥，今晚还加班吗？”郭祥聪在快下班的时候溜到罗北的办公室里。 “怎么了？”罗北抬起头问。 “今天元宵佳节，最适合吃火锅了，听说附近开了一家粥水火锅很好吃，去不？”郭祥聪问道。 “呦，竟然有功夫陪我打边炉？”罗北阴阳怪气地调侃说。 “他家珊珊外出学期去了，要不然才不会想起老板你。”世雅槐凑进来揭穿说：“听者有份。” “行，你们先坐会，我弄完手头上的东西再来找你。”罗北笑着说。 大概七点钟的时候，罗北也工作完“走吧。” “罗北哥，你总算弄完了，我奶茶都快喝饱了。”郭祥聪打了个饱嗝说。 “又没人逼着你喝。”罗北表示不接这个锅。 罗北走出办公室后，看到那个员工也在加班。 “再等我会。”罗北转头说完，走向那位员工。 “还在加班？”罗北走到汉思伟的身旁说。 “罗副总监？”汉思伟被罗北的声音吓了一跳，局促地说：“是的。” 自打罗北来上班，汉思伟都是部门里最晚一个下班的。 为此罗北特意打听了一下汉思伟，发现他来公司已经1年了，业绩一直都一般般，有时候甚至倒数，不过却非常勤奋。 “我见你天天都在加班，是家里非常等钱用吗？”罗北问道。 “没有没有。”汉思伟连忙说：“只是我的业绩一直不怎么样，想着勤能补拙，趁着下班的时间，多看一下客户的资料，到时候也有个准备。” “这是你做的？”罗北拿起桌面上的一叠文件。 文件上记录着一个小区的人口，户数，未装修的户数，经济能力评估，推荐他们使用哪一系列瓷砖，等各种数据。 “嗯。”汉思伟有点紧张地说。 “这些数据你是怎么得来的？”罗北问。 “这是我自己一个一个住户跑，然后依据他们的车辆c家私c小孩的用具等等做的一个大概评估。”汉思伟说。 “你天天加班，业绩都没有提升，为什么不早点下班呢？”罗北一边翻看文件一边问。 “罗北哥这话说得有点打击员工了。”郭祥聪在后面听到，向世雅小声槐嘀咕道。 天天加班都没提升，这不是变相说对方没天赋吗？ “老板也没少打击你，你不还照样活蹦乱跳。”世雅槐小声说。 “好像是这么个道理。”郭祥聪想了想觉得有点道理。 罗北将文件递回给汉思伟说：“你天天这样加班，对你的工作效率其实并没有多大提升。” 加班其实遵循边际效益，刚开始最直观的收益就是加班费，工资上涨。 但随着加班的时间变长，工作效率就会变低，收益也会变少。 就像饿了的时候，吃第一第二个包子是最有感觉的，到了第个c第九个其实就没什么感觉罗。 而汉思伟就是处于吃那第c第九个包子的阶段。 汉思伟露出笑容：“这个我知道，虽然加班对工资没有多大收益，但我也学到了许多东西，这些东西将来说不定能用上。” 罗北听到汉思伟的话，心里不禁多看了汉思伟一眼。 “今晚回去早点休息吧。”罗北笑着说。 “我整理完这一栋小区楼的资料，就回去。”汉思伟说。 “这是上司命令，要是待会我在楼下，看见办公室还亮着灯，我明天就让朴经理来找你。”罗北微笑地说。 汉思伟听到朴尔南，立刻脸色一变。 现在销售部里，凡是提起朴尔南，方圆两米气温下降十度，是个员工见到朴尔南都怕。 “我们也走吧。”罗北转身离开说。 “罗北哥，看你的样子，是准备给他升职？”郭祥聪在电梯上问道。 “不错啊。”罗北意外地看了郭祥聪一眼。 “毕竟跟了你一年多，你的行事风格我还是知道点的。”郭祥聪笑着说。 “不过不是升职，而是调职。”罗北说。 “汉思伟除了勤奋之外好像也没什么特点，轮不到你这么关注他吧。”郭祥聪有点不理解地问。 之前罗北就特意让郭祥聪留意一下汉思伟的表现。 郭祥聪观察后觉得汉思伟没什么特别的，现在罗北一个副总监，特意给汉思伟这个小员工调职，显然是有点杀鸡用牛刀了。 “汉思伟单纯看起没什么天赋，但你看他的履历，95名校毕业，智商肯定是没问题的。”罗北摇摇头说。 “并且他看似蠢笨c做无效工的加班，正是他最聪明的地方。”罗北说。 “为什么？”郭祥聪诧异地问。 “很多员工对于加班的目的和看法都不一样。”罗北随口说：“就像我这些天加班，是为了完成工作。” “很多人也像我一样，单纯了为了完成工作。而有一些人加班是为了更熟练的掌握工作，提高业绩，利于自己的晋升。”罗北继续说。 “那汉思伟属于这种？”世雅槐试探地问。 “不，还有一部分人，是要从加班中学到点新的东西，对自己未来的工作，甚至是新工作都有用的东西。”罗北着重地说：“汉思伟就是属于这一种。” 是否加班的标准，值不值加班的标准，其实最关键在还是在于个人，想从这份工作中得到什么。 为了金钱是普通的想法，为了业务c经验累积是优秀的想法。 而在优秀的基础上，还有意识地要学到一点新的东西，那就是卓越了。 “加班虽然在很多情况下遵循边际递减的规律，但一个人有目的的加班，这边际效益就会不一样。”罗北解释说：“就像考生的题海战术，一旦超过临界点，就会产生量变到质变的效应。” 世雅槐若有所思地点点头。 很多人看似很努力地工作，却从来不思考除了短暂的经济提升外，自己还得到了什么。 接着现在拿这么多工资，三年后，五年后，甚至10年后还是拿这么点工资。 “并且，汉思伟的能力，或许并没有业绩上显示这么弱。”罗北笑了笑说：“也许是他运气不好原因。” “罗北哥，你什么时候开始变得这么玄学的。”郭祥聪诧异地说：“昨天面试选人靠直觉，今天要扯上了运气。” “要不我明天请个分水大师来算两关，我爷爷他们对这些可迷信了，认识几个得道大师，我给你介绍介绍？”郭祥聪笑着说。 “滚一边去，火锅的地方订位置了吗？别待会过去了还要排队。”罗北笑骂道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第131章 买车 粥水火锅店里，三个人吃的正欢庆。 “对了，你懂不懂车？”罗北问郭祥聪。 “还行，平常有看汽车杂志。”郭祥聪吃了一口螃蟹。 “那行，明天早上陪我去买辆车，提点意见。”罗北随意地说。 “罗北哥，你终于开窍了要自己买车了。”郭祥聪意外地说。 “总是开我哥的车也不是办法，并且今天蹭了也要送去维修一下。”罗北喝了一口粥说。 “那顺便带上我呗，我也选一辆。”世雅槐凑热闹地说：“现在天天七点半起床搭车，有了车就能多睡半个小时了。” “行，那明天早上公司集中。”罗北说。 第二天，罗北回到公司安排完工作，将汉思伟调去负责另一个区域负责销售，然后便带着世雅槐和郭祥聪翘班。 不过销售部的员工，也是往外跑的多，并且万象陶瓷对于总监级别的员工是没有硬性的坐班要求。 三人去到禅城最大的汽车销售中心。 “你们心目中有什么理想的车型吗？”郭祥聪问。 “没有。”罗北摇摇头。 “我也没有，就想买一辆经济实惠，并且外观漂亮用来代步的就行了。”世雅槐也显然是一个汽车盲。 “经济实惠？”郭祥聪突然为难地挠挠后脑勺。 “怎么了？”世雅槐问。 “额，我平常看的杂志里，几乎没有介绍家用车。”郭祥聪尴尬地说。 郭祥聪平常哪里会留意家用车，看的车型都是高端品牌，看的汽车杂志，介绍的车型几乎都是七位数以上的。 “意思是我今天白带你出来了。”罗北翻了个白眼说：“你还是回去上班吧。” “别别，我还是有用的。”郭祥聪脑子一转：“多个人，可以壮势，销售人员就不敢坑你了。” “那我还不如将公司的保安都喊来。”罗北说。 罗北随意地走进了一间4s店。 “您好，你们是来买车的，还是买配件的？”一位男销售热情地走上来说。 “买车的。”罗北随意地说：“目前没有心仪的车型，你随便给我们介绍一下。” 男销售一边领着罗北介绍车型，一边问：“对价格有什么要求吗？” “见到合适的再说吧。”罗北不在意地说。 男销售带罗北到一款中高端车型上劈里啪啦地一顿介绍。 恰巧旁白的一堆年轻的新婚夫妇，好像也看上了这款车，正在与一位女销售讨论。 罗北站在旁边不小心听到了一两句，不禁笑了笑。 “怎么了，罗北哥？”郭祥聪看到罗北突然笑了，好奇地问道。 “那对年轻夫妇要跳进套里了。”罗北示意了一下。 世雅槐和郭祥聪看了过去。 “这款车确实挺好的，但是价格贵了一点。”年轻的男顾客说。 “陈生，很抱歉，这已经是最低价了。”女销售露出为难的表情说：“这车是去年刚出的，性能都非常优越，卖得很好，店里现车就剩这一辆了。” 男顾客看了看妻子，询问妻子的意见。 “我们先讨论一下。”男顾客和妻子走开一点，女销售也识趣地背身。 “罗北哥，你怎么知道他们跳进套里了，那对夫妻现在还没决定要买。”郭祥聪不相信地说。 “这对夫妇讨论完应该就会接受这个价格，不过他们还是会争取更多的优惠。”罗北随口说：“接着销售人员，就会说出一些列本该包括的服务当做是优惠，再加上一些赠品，那夫妇就会答应了。” 过了五分钟，那种夫妇走了回来。 “价格还是有点偏高，并且还要交购置税c上牌c交保险，又要还一笔钱。”男顾客说。 “陈生，这真的是最低价了，如果你真的想买，我可以帮你争取一个2000元的超值大礼包，里面包括头枕c香水c防爆膜新车需要的东西。”女销售假装思考了一下说。 年轻夫妇对视了一下，男顾客说：“好吧，就这辆了。” “麻烦到这边交钱。”女销售藏不住地欢喜说。 罗北c郭祥聪和世雅槐三人，目送这对年轻夫妇去交钱。 “罗北哥，你是怎么猜到的？”郭祥聪问。 “那夫妇的购买意图太明显了，本来还有机会讲一下价，但让自己白白断送了。”罗北说。 “那个女销售不是说了已经是最低价了吗？不能讲价了吧。”郭祥聪不解地说。 “一看你就是没有去过菜市场砍价。”世雅槐说道。 “他第一句话：车挺好，就是价格有点高，就再也没有议价的机会了。”罗北解释说。 “女销售听到后，知道自己一旦降价，顾客肯定又会要求更低的报价，直到降至底线。” “因此女销售肯定不会降价，表明现在的价格，已经是底线了。”罗北继续说：“接着男顾客以为自己真的买到了最低价。” “掉进坑里，捧着多出来的芝麻，还乐呵呵。”世雅槐见到夫妇为争取到大礼包开心的样子说。 站在一旁，听了全部的男销售，不禁额头冒汗：这几个也是卖车的吧？看得这么通透。 男销售之前看到郭祥聪是开着跑车来的，罗北对买车的态度也很随意，以为自己碰到水鱼了，准备狠狠宰一顿。 但现在这么一看，才发现原来是碰上往“王者”了。 “不过只要车没问题，坑一点也无所谓，毕竟这也是销售人员自己凭本事赚的钱。”罗北坦然地笑了笑说。 一般上市三四年的车系，能砍价10左右。但新出的车系，砍价就比较困难了，能砍个几千块就不错了。 “对了，我听说现在有些车能自动泊车，你们这里有吗？”罗北突然想起说。 “有，有。”男销售立刻说。 男销售带着罗北去到一款车前。 “这款沃尔沃的安全系数也非常的高，行驶途中前方30厘米有物体，便会立刻自动制停。”男销售继续说。 “罗北哥，这自动泊车系统对车位的要求其实蛮高的，我感觉你还不如把技术练一练。”郭祥聪道破真相说。 “是吗？没事，我让公司给我画一个大点的车位就好了。”罗北不在意地说。 接着罗北试驾了一下，感觉不错。 “顶配落地价多少钱？”罗北问男销售：“我说的是我腰包里一共要掏的钱。” “55万。”男销售算了一下，额头渗汗，报出一个实诚的价格，生怕给罗北当场点破自己。 “行，交钱吧。”罗北爽快地说。 交完钱后，世雅槐才想起可以上查一下价格：“老板，我看上说你这款车顶配的落地价最低地是5万。” “是吗？我对车也不了解。”罗北拍了拍男销售的肩膀开心：“你果然是个实诚人。” 男销售眼珠一瞪：？？？ 你原来压根就不懂车，你原来真的是水鱼啊。男销售心在滴血，少赚了大几千。 世雅槐也看了一款甲壳虫，也当场买车了，首付30，余款分12期，1个月1期。 “老板，你以后要给我涨工资了，我现在可是要还车贷的人。”世雅槐故作委屈地说。 “表现好了，考虑给你个300块，交通补助。”罗北故作“大气”地说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第132章 伯乐罗北？ 一个月后，罗北来到公司也整整一个月了，除了开始那一个星期连续的大动作，其他的时间，罗北就仿佛变成公司的路人甲。 除了朴尔南c世雅槐c郭祥聪外和罗北接触较多外，罗北偶尔会约一两个员工谈话外，罗北几乎来到公司都是窝在办公室里。 如果不是例会罗北还会出席，可能不少员工都忘记了这位当初入职闹得沸沸扬扬的副总监。 这一个月里，朴尔南一共解聘了市场部16个员工，几乎每两天就有一个员工离开公司。 但仅仅招聘13位员工，即使市场部天天在喊缺人，应聘者也络绎不绝。 招聘员工不难，招聘到合适的员工就很难。 招聘就是最大的投资，罗北宁愿多花点时间和资源去找合适的员工，而不愿把员工招进来才再彼此进行一次筛选。 因此招聘工作虽然进行得如火如荼，但招纳新员工的数量非常少。 但朴尔南最近发现一个奇怪的现象，市场部好像并不需要按计划招聘50多人。 这一个月结束了，也是业绩做一个阶段式总结的时候，各个员工的业绩都会清楚地罗列出来。 “我是不是看错了，汉思伟的个人业绩竟然排在第三？”一位中分的发型销售惊奇地说。 “汉思伟不是那个只会傻加班的那个吗？这怎么成交金额就达到300多万了。”另一位销售诧异地说道。 “听说他调职负责城南区域后，业绩就蹭蹭往上涨。”一位员工说。 “这个月的销售榜也太狠了吧，以前100多万就能排到前十，现在才排到30名开外。”中分发型销售感叹说。 另一边，汉思伟看着榜单，不禁眼眶一热。 多少次汉思伟都只能从末尾看到自己的名字，现在自己居然排名第三。 自豪c苦到甘来，五味杂陈涌上汉思伟的心头，不过汉思伟很确定，自己有今天的成绩，第一个要感谢的是罗北。 当初罗北给汉思伟调职的时候，还有人站出来反对过。 罗北也没有向众人解释为什么给汉思伟调职，当场强势把所有反对的声音都压了下去。 中午吃饭的时候，罗北看见员工们都偷看自己，互相嘀嘀咕咕，不知道在说些什么。 “怎么又在嘀咕我，我最近好像没干什么事啊。”罗北奇怪地嘀咕道。 “老板，你现在公司有个称号，伯乐罗总监。”世雅槐笑道。 “伯乐？”罗北疑惑地说：“这又是什么梗？” “这个月的销售榜上，洛玉山排第10，汉思伟排第3，鱼小云排第1，他们都与你有直接的关系，因此现在公司都在传你有眼光。”世雅槐解释说。 “他们的业绩这么好啊。”罗北也略感意外地说。 “老板，你该没看这个月的销售统计吧？”世雅槐眨了眨眼睛问。 “嗯，最近在忙一件事，没空注意这些。”罗北点点头说。 “好吧。”世雅槐泄气地说，接着问：“老板，汉思伟调职后业绩就直线飙升，真的像你之前所说的那样是运气原因吗？”世雅槐问。 “运气是一个重要原因，汉思伟自身优秀也是关键。”罗北点头说。 “你们可能都没有注意到，他之前负责的区域，楼盘已经开售十多年了，里面的住户早就装修完，业绩不理想也是正常的。”罗北解释说。 “所以老板你就将他调到一个新开发的区域？”世雅槐问：“你就不担心，他仍然做不出成绩吗” 罗北喝了口水笑了笑说：“有些人认为，某一方面的的业务发展得非常好，如果换掉了领导人会影响到业务的发展。” “但实际上，业务这么顺利，交给能力弱的人，也不会出现太差的局面。”罗北说。 “顺利的时候，能力差也影响不大？”世雅槐若有所思地嘀咕。 “嗯。而将业务良好的领队换到，业务不顺的位置，仍能做得十分出色，那就证明这领队真的优秀。” “相反，一些平庸的管理者，因为去到不顺的位置，而暴露出来。”罗北详细地解释说。 “我懂了，真金还是镀金，换个位置就能知道了。”世雅槐说。 “嗯，并且像汉思伟这种很努力，业绩依然惨淡的员工，其实是非常需要在一个顺利的岗位培养信心。”罗北擦了擦嘴说。 罗北可不希望这么努力的员工，最终去到别的公司才绽放光芒。 罗北给汉思伟一次机会，要是他还是没有做出成绩，只能怪汉思伟能力不足或者运气差到极致，罗北也只好认了。 “老板，那你又为什么将汉思伟原来负责的区域取消了，不换个与员工试试？”世雅槐想起罗北过了两天直接取消那个区域，完全放弃那个区域。 “如果你有五个煲，但只有3个盖子，你会怎么办？”罗北反问世雅槐。 世雅槐被问住了，眉头紧锁，试图找到合适的方法。 但世雅槐绞尽脑汁都想不到合适的解决的方案，抬头看向罗北。 一瞬间，世雅槐将罗北的问题联想到罗北放弃一个区域的做法。 “砸碎多出来的两个煲。”世雅槐眼睛一亮地说。 罗北欣慰地笑了笑：“我先回去睡午觉了。” 当没有足够人才的时候，就不能想着兼顾每个市场，应该当断即断，转让c放弃一些领域，保证一部分能做好，这样公司才能稳定发展。 汉思伟之前这么辛苦都未能将那个领域攻克，把精兵强将调过去也未必能做好。 万象陶瓷在发展，人手本来就紧张，没必要执着于一个小区域，所以还不如直接放弃。 因小失大，这是一个高速发展公司最忌讳的，它看似未必对公司没有什么损失，但拖缓了公司的发展，其实就是最大损失。 市场部总监办公室里。 刘元正看着本月度国内市场部的销售，不禁陷入了沉思。 竟然同比增长了230，并且这业绩，还是在解聘了16人的情况下。 如此频繁的解聘，非但没有引起公司的恐慌，反倒业绩大幅度飙升。 全公司大幅度涨工资，资金链因为业绩的大幅度飙升，发放制度的改变，没有一点紧缺的迹象。 其中的功劳，刘元正也都知道，其实都源于才到了公司一个月的罗北。 “这罗公子究竟回来干什么的？”刘元正不禁在想。 “接待我的位置？看着不像。” “抢公司？也不像，不然也不会如此低调。”刘元正完全想不都罗北回来的意图。 全公司也几乎没有人能猜到，罗北回来，只是单纯为了万象陶瓷能发展得更好。 就在刘元正思考罗北事情的时候，一个电话铃响起。 “罗总裁，怎么了？”刘元正接通电话。 “待会午休完来我的办公室一趟。”罗振南说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第133章 卯安志的背景 刘元正忐忑地来到罗振南的办公室。 “总裁，找我什么事？”刘元正心里在打鼓问道。 “老刘，你先坐会，再等一个人。”罗振南示意秘书倒杯茶来。 过了一会，办公室门被推开。 “罗副总监？”刘元正意外地说。 除了年会外，刘元正还是第一次见罗北和罗振南站在一起。 “抱歉，睡过头了。”罗北道歉说。 “没事，你说有重要事情要商量，是什么事情？”罗振南不介意地说。 “你们看一下这些文件。”罗北递上两个文件。 罗振南和刘元正面带疑惑地打开文件。 刘元正翻开文件，看了两眼，猛然抬起头看向罗北。 罗北淡定地拿起刚倒给刘元正的茶，喝了两口醒醒脑。 刘元正继续往下看，不禁吸了一口凉气，额头上布满了汗珠。 “老刘你打算怎么办？”罗振南沉默了一下。 “卯安志是我一手提拔上来的，他出现了问题，我责无旁贷，我现在就退下来，配合一切的调查。”刘元正眼神一靡说。 “罗北，你的意见呢？”罗振南看向罗北。 “老刘，你误会我的意思了，我到公司不是为了挤走你，更不是要挤走谁。”罗北叹了口气说。 罗北刚给出的文件是，卯安志泄露公司客户信息的证据。 上次罗北托郭祥聪查那些跳槽员工的时候，罗北留意到一些他们接触不到的客户，竟然也被抢走了。 罗北就意识到公司市场部的高层肯定出现了问题。 能接触到这个级别客户信息的，除了挖掘客户的一线员工，就只有副经理级别以上的管理层。 因此锁定怀疑对象就不困难，但要确定是谁就比较困难了。 罗北能找到这些证据，也是借助了郭祥聪家里的力量，查到了卯安志几个海外账户的信息。 “老刘，今天把你叫来，证明我相信你没有问题，让你来商量解决问题，并不是要n。”罗北坦然地说。 罗北现在拿出了卯安志将客户信息泄露给竞争对手的证据，随便用一个监查不力c怀疑同流合污的罪名，就能将刘元正拉下马。 总监由罗北顶上，副总监c经理的位置瞬间空了出来，罗北随便提几个人上来当自己的心腹，整个市场部可以说就是罗北一个人的。 但罗北根部就不想要这市场部，因此也没有一丝想要将刘元正逼退的想法。 刘元正深深地看着罗北。 “老刘，我弟弟这次回公司，是我请他回来的，等他帮我处理好公司的积病，便会离开，他有自己的事业。”罗振南给刘元正透底说。 刘元正震惊地看着罗振南，然后再看向罗北。 “是我以小人之心，度君子之腹了。”刘元正意识到自己都猜错了，感慨说。 “其实叫你来，我是想知道你为什么选这个卯安志当经理，我看两个副经理的能力也都比他强。”罗北问。 “嗯，这个我也知道。”刘元正点点头说：“如果没我的提拔，以卯安志的能力做到主管也就到顶了。” “但我注意他的姐姐是，桃源地产现任掌门人的老婆。”刘元正一语道破天机。 “三年前，我们能拿下桃源地产整个南岳的战略合作，是他起的作用？”罗振南才想起这件事。 桃园地产是传统的地产巨头之一，市值达到500亿，是现在万象陶瓷的十倍。 “可以这么说。”刘元正说。 “我记得，下个月禅城南桃源的三期快要开建了吧。”罗振南眉头一皱。 “是的，并且桃源地产这两年发展势头迅猛。”刘元正为难地说：“这件事要从长计议。” “你的意见呢？”罗振南看向罗北。 现在解聘卯安志，很可能会与桃源地产闹翻，万象陶瓷少了桃源地产这一块，国内市场相当于断了半条腿。 但这腿不断，就会慢慢被腐蚀。 “关系户。”罗北不由一笑。 “是我考虑得不够周全。”刘元正自责地说。 “这不怪你，要是当时我处在你的位置，我也会这么做，你只是没有料到人心会变而已。”罗北示意刘元正不必自责。 抢生意的手段多种多样，送钱c送人c甚至与非法组织合作威胁商家都有，刘元正用一人事位置换一笔重要的合作。 这已经是非常温和c划算的方法，刘元正能利用卯安志这条捷径，也是刘元正自己的本事。 “给我几天时间，我来处理。”罗北说完将剩余的茶一口喝完，站起来背身准备离开。 “你准备怎么处理？”刘元正忍不住问。 “不抽筋剥皮，怎么脱胎换骨。”罗北停住了脚步，头微侧，不缓不急地说。 刘元正看着直接离开的罗北，不禁担心地说：“他真的能处理好吗？” 罗振南笑了笑：“当然，就算他处理不好，没了桃源地产，我们万象陶瓷还活不成了？” 刘元正惊讶地看着罗振南。 这时刘元正，才知道罗振南究竟有多么信任罗北，又或者说，有多么宠溺罗北，就算罗北捅塌了，罗振南也会没有一句怨言地顶着。 “两兄弟，一外一内，若是度过此关，万象陶瓷必将迈向一个全新的台阶。”刘元正在心里赞叹。 “雅槐，你明天随我出差一趟。”罗北回到办公室说。 “哦，好的。”世雅槐二话不说地应道。 “罗北哥，你又去哪里玩？带上我呗。”郭祥聪听到，凑上前说。 “我可不是去玩的，去到也是你自己玩自己的。”罗北随口说：“并且你舍得你家的小娇妻？” “男儿大丈夫，志在四方，我爱美人，江山也得顺带爱一下。”郭祥聪说起来，像唱戏的一样。 “行行，既然你要跟着，就跟着当个司机吧。”罗北赶紧打断说。 “这次开我的车吧，上次坐你的车跑长途，做到我脚都麻了。”罗北吐槽说。 “没问题，我没脚气，绝对不会突然脚痒。”郭祥聪调侃罗北上次撞车的事情。 “我看你是皮痒，找打了。”罗北挥起拳头说。 “嘻嘻。”郭祥聪呲牙笑道。 接下来的四天，罗北c世雅槐c郭祥聪都没有来公司，都去出差了。 第五天，罗北终于回来了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第134章 扔出去 罗北整整消失了5天，但现在市场部的人都在忙于自己的事情，加上罗北平时不理事，所以也没什么人注意到罗北，更没有人知道罗北去了干什么。 但今天，众人都注意到罗北了，因为总监刘元正c经理卯安志都同时走进了罗北的办公室。 “罗副总监，找我们来是有什么事吗？”卯安志温和地笑道。 “其实也没什么，只是想告诉你，你被公司解聘了。”罗北淡淡地说。 卯安志的笑容瞬间僵住了，强了两声：“罗副总监，你真会开玩笑。” “没有开玩笑，这是你泄露公司客户信息c受贿的证据。”罗北将文件甩在卯安志的面前。 卯安志的笑容瞬间收敛起来，一手按住文件，双眼直勾勾地看着罗北。 罗北丝毫不惧卯安志，十指交叉，轻松地靠在椅子上，同时用眼睛斜视了一下文件，示意卯安志自己看一下。 卯安志将目光缓缓地挪到文件上，卯安志越看额头上的汗珠越多，眼神在不断地晃动。 “只要我将证据交给警察，你会面对什么的后果，相信你在干那些事情之前已经了解过吧。”罗北跷起二郎腿随意地说。 “我并没有受贿，这些账户都不是我的。”卯安志立刻否认。 卯安志非常谨慎地用亲戚的信息开了海外账户，然后收取贿款，自己并没有直接接触贿款。 “我现在是给你机会，只要你保证桃源地产与万象陶瓷的合作照常进行，你离开公司，我能当作什么事情都没发生。”罗北说。 “卯安志，单是这泄露机密信息，就够你在里面蹲3年了，就算再出来也废了，与我们合作是双赢的结果。”刘元正开口劝道。 “放屁，桃源地产占了万象陶瓷国内市场三分之一的利润，而我才拿这么点，现在我多拿点，拿回属于我那部分，这难道过分吗？”卯安志厉色地吼道。 刘元正惊讶地看着躁狂的卯安志，刘元正认识卯安志，第一见到如此狂躁的卯安志。 卯安志平日给人的感觉，都是那副温和c好说话的样子，对待上司不卑不亢，对待下属不苛不责。 “现在万象陶瓷为港珠澳的项目投入了多少你们是知道的，海外资金回笼远远无期，全公司的现金都指望桃源地产，你们解雇我的事情，罗总裁知道吗？”卯安志嚣张地说。 卯安志也知道万象陶瓷到了关键时期，稳定才是公司最迫切需要的。 卯安志认定万象陶瓷这个死穴，料定罗北不敢真的动自己。 “既然无话可谈，那麻烦你即刻离开万象陶瓷，我也会将证据立刻交给警察。”罗北不在意地说。 “不，你不敢的，我要见罗总裁，你没权解雇我。”卯安志怒目圆瞪地吼道。 “雅槐，帮我将保安叫进来。”罗北用内线拨给世雅槐。 过了半分钟，四个保安冲进了罗北的办公室。 “将他扔出公司。”罗北指着卯安志说。 “我看谁敢？”卯安志站起来喊道。 四个保安面面相觑，为难地看着罗北。 “我以公司副董事长的身份，驱逐卯安志，将他扔出去。”罗北杀伐果断地说。 “副董事长？”卯安志震惊地看着罗北：“不可能，你吓唬谁呢？” “我要见罗总裁，我要见罗振南。”卯安志甩开保安的手。 “谁要见过我？”一个声音在门口响起。 卯安志看到一个挺拔的身影站在门口，仿佛见到救星一般，立刻扑过去喊道：“罗总裁，罗总” 卯安志还没说出内容，便听到罗振南下令道：“扔出去。” 卯安志的脑海中如同晴天霹雳般炸响喊道：“不，不，你不敢，你敢这样做，你就拼着万象陶瓷10年不前进吧。” 卯安志被保安直接架住，拖出了公司。 “大家先回去继续工作吧，关于卯安志的详细情况，很快会在全公司通告。”罗振南看到整个市场部和一些闻风赶来的员工，朗声道。 众员工见总裁发话，也都识趣地回到各自地岗位上。 “老刘，你也先回去吧。”罗振南说。 “好。”刘元正离开的时候，将门带上。 罗振南走到窗户边，看着手舞足蹈正在破口大骂的卯安志。 “平时看他，随和，乐于交际，善于处理员工的关系，没想到他背地里也会贪污受贿。”罗振南感触地说。 “也许开始他也没想贪污受贿，只是钱来得太简单了。”罗北看了一眼卯安志，淡淡地说。 很多高管c高官未必开始就想贪污，只是有些钱送到手上，甚至放进兜里，再拿出就舍不得了。 卯安志都不需要多做什么，只需要随手对着电脑拍几张照片，将客户的信息发给买家就可以了。 全程操作都不需要10秒钟，就能获得十几万，数十万的收入，比自己在外面说到口干舌燥，喝酒喝到昏迷不醒才拿到一张订单，简单太多太多了。 并且这些泄密是很难发现的，就算有人怀疑，也很难在卯安志身上查到什么证据。 罗北之所以能确定是卯安志，是从竞争对手反推到卯安志。 罗北从收购信息者的身上着手，再顺藤摸瓜才找到了卯安志。 要不然想通过公司内部调查，直接查处卯安志，几乎是不可能。 罗振南将目光收了回来，坐在到了罗北的椅子上，看起来有点严肃。 “哎，我这副董事长说出来，员工竟然还不相信。”罗北笑着自我调侃说。 “你又说你能处理好，要不是我及时赶到，卯安志发疯伤到你怎么办？”罗振南呵责说。 “就凭这卯安志，我一拳一个。”罗北呲牙笑道。 “那和我比划一下。”罗振南说。 “呵呵。”罗北立刻缩了缩脖子，用假笑搪塞过去。 罗振南的身手怎么样？ 罗振南作为罗家的大哥哥，小时候为了保护罗比和绮曼，罗振南特意学过专门的散打。 并且天赋异禀，散打教练曾强烈推荐罗振南去打职业比赛，但罗振南练拳只是为了保护想保护的人。 “哥，给你看点好东西。”罗北立刻转移话题。 “你别转移话题，你这身板，也该锻炼锻炼了，以后找女朋友，生孩子，身体都很关键。”罗振南一副长辈的样子关怀地说。 “哥，我来公司一个月都快瘦了10斤了，再瘦下去都营养不良了。”罗北求饶说，同时从抽屉里拿出两份文件放到罗振南的面前。 “这又是什么？”罗振南用手拍了拍文件问。 “惊喜，你自己看。”罗北笑着说。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第135章 最大的关系户 罗北坐在一旁，悠闲地喝了一口茶，看着罗振南拿起文件。 “这？”罗振南翻开文件看了两眼，惊讶地看向罗北。 “这福来百货是什么来头，怎么有能力下这么大的订单？”罗振南想了一圈，确认自己完全没有听过福来百货。 福来百货此时在新乡可以说是一统天下，但出了新乡福来百货就几乎没有名气了，但它就是新乡的土霸主。 因此张福来就顺势在当地开分店，建大型商场。 未来三年计划建两个大型广场，数十家中c大型超市。 一个是大型广场占地面积便两三万平房米，六七层建筑，需要的瓷砖二三十万块，少说也需要上千万。 两个大型商场，加上数十个超市，那至少是4000万交易额。 罗北便亲自跑了一趟去找张福来，张福来听到罗北的来意，爽快地答应了，并且愿意先提前支付20的订金。 “福来百货，是最近才崛起的百货公司，不过他们的根基很稳，不用担心。”罗北捎带口解释说。 “最近才崛起的？”罗振南奇怪地嘀咕问：“那你是怎么知道的？” “他是我的一个客户。”罗北随意地说。 “你的客户？”罗振南错愣一下，立刻醒悟：“他是你咨询所的客户？” “嗯。”罗北点点说。 “呵呵。”罗振南不由笑了笑，先前公司还被卯安志掐住了七寸，现在罗北凭借一己之力，铲除了这个后患。 有了福来百货这份订单，就短期内弥补了失去桃源地产的损失，港珠澳项目前，账面资金和实际现金流算是彻底稳固了。 “那这又是什么”罗振南拿起另一份文件：“嘉旺建设战略合作。” “整个中国地区？”罗振南继续看文件突然失声说，不敢相信地看着罗北。 嘉旺建设也是一家地产巨头，能量丝毫不比桃源地产弱，甚至还要领先半筹。 “额，这是公司里的员工谈回来的。”罗北摸了摸鼻子说。 “郭祥聪？”罗振南看到一个签名：“这名字好像有点熟悉。” “我带来的助手之一。”罗北说。 “就是那个整天在公司无所事事，东拉西凑的那个？”罗振南脑海里出现了郭祥聪的身影。 “嗯，就是他。他是郭家的继承人之一。”罗北随意点点头。 “他是郭河年的孙子？”罗振南咋舌说道。 “嗯。”罗北点点头。 罗振南现在觉得头有点晕，郭河年的孙子，郭氏集团的继承人在自己的公司当了一个月的销售人员？！ 郭氏集团可是上万亿的资产，万象陶瓷的50亿，可谓是小巫见大巫。 罗振南哭笑不得，刚把靠关系上位的卯安志赶走，又来了一个关系硬100倍的郭祥聪。 “没事，他就是个刚毕业，什么都不懂的毛头小子，我就是带着他来实习，学习下工作经验。”罗北不在意地说。 郭祥聪见罗北去找生意，加上这一个月待在万象陶瓷，也知道万象陶瓷的困境，便向三叔郭孔建求助。 郭孔建将郭祥聪的事情，向郭河年说了一句。 郭河年深深地说了一句：难得有机会交学费，那就要把握好机会。 于是便有了，此时桌面上这份战略合作的合同。 “承了郭家这么大一个人情，不会给你带来负担吧。”罗振南将合同盖上。 “没事，回头我让人给郭祥聪颁个季度最佳员工奖就行了。”罗北呲牙不在意地笑道。 “你说没问题就行。”罗振南听见罗北完全不担心，自己也放心了。 “呼。”罗振南大大地呼了一口气，仿佛全身都放松了一般，笑了起来。 “怎么了？”罗北问道。 “我在想，一个月之前我为公司市场部的问题愁眉苦脸，今天你已经将问题全部解决了。”罗振南说道。 仅仅一个月，罗北便将蛀虫拔掉，重振军心，整个市场部焕然一新，不，应该说整个公司都变得更加朝气。 “怎么的？问题解决了，你倒多愁善感起来了。哥，你什么时候变得这么婆妈的？”罗北一巴掌拍在罗振南的后背上笑道。 “你才婆妈，每次要你买衣服，点菜都要选半天。”罗振南吐槽起罗北的选择困难症。 “反正也没什么影响，缺衣服就直接到你衣柜里拿一套就行了。”罗北理直气壮地说。 “哈哈，现在你这么胖，我的衣服你也穿不了。”罗振南笑道。 很多兄弟小时候都是弟弟捡哥哥的衣服穿，弟弟心里都会有怨言。 但罗北从来都不会，上初中身子长起来后，罗振南的新衣服，罗北也能穿了，每次罗振南买了新衣服，罗北就顺一套走。 罗北还记得罗振南第一次约女生出街，特意准备一套名牌衣服。 结果被罗北不小心顺走了，约会也不成功，把罗振南气得直冒烟。 “现在公司的问题已经解决了，你是准备离开了吗？”罗振南看向罗北。 “现在还没是时候，我打算再给万象陶瓷留下点东西。”罗北摇摇头说。 虽然万象陶瓷的问题已经解决了，重新回到正轨，但一些问题现在解决了，将来也可能会出现。 就像今天有卯安志，明天就有可能会有卯平安。 并且万象陶瓷的目标是行业第一，一个足够稳定和驱动力十足的内部环境是非常重要，这样罗振南才能全心全意地开拓市场。 罗北就这样离开，罗北自己也不放心。 “哥，我看你好像不是很喜欢总裁这个位置。”罗北突然说。 “怎么的？你要替我当，那就再好不过了。”罗振南眉头一挑看向罗北，有点奇怪地看着罗北。 罗北要是想当万象陶瓷的总裁，罗振南相信以罗北的能力绝对能胜任，罗振南自己也能从一线退下来休息，罗振南是再乐意不过。 “不不，我现在当个副总监，每天都忙得够呛了，当总裁，我怕我每天都得累趴下。”罗北赶紧说。 “我确实不是很想当这总裁，但公司这么大，总归还是需要一个人看着，我也只好盯着。”罗振南说。 “行，我知道了。”罗北笑道。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第136章 全新的监管体系 卯安志被扔出公司的事情，传遍整个公司，罗北强势的行事风格再次引起一众员工的热议。 市场部以为紧着的是一场剧烈的人事的变动，但除了将卯安志扔出去外，市场部甚至没有掀起一丝风浪。 卯安志的几个亲信，直接被朴尔南送走了，罗北和刘元正商量之后，将一位副经理升了上去，接替卯安志的工作。 从下手清理卯安志，到后面的善后，一切都是那么的从容，有心的人才知道，这一切都早有准备的。 将市场部的问题解决后，罗北的工作节奏并没有慢下来，反而更加紧凑了。 罗北白天约见两个中高层员工，有市场部的，有产品部，各个部门都有人被罗北约见过。 晚上罗北则一个人安静地在办公室里，做总结c做文案。 全公司的员工们都很好奇，罗北见这些员工是为了干什么，每天都在忙活些什么。 一个月，两个月，三个月，整整三个月，罗北几乎都隐身一样，出席的会议从来不发言，只是默默地在听。 四月底的南岳，平均气温已经达到25度。 罗北又换上了舒适的短袖短裤，还有人字拖。 “罗副总监，你再等会，罗总裁马上回来。”秘书倒了一杯水，小心翼翼地递到罗北面前。 “不用招呼我，你去忙吧。”罗北随意地挥挥手说。 过了半个小时，罗振南匆忙地赶了回来。 “有什么事非要等我回来说？你要干什么就直接做就好了。”罗振南脱下西装外套，喝了口水解渴说。 “我的工作完成了，准备回到我的咨询所里了。”罗北说。 罗振南错愣了一下，然后一笑：“说来你回公司也有四个月了。” “嗯，这四个月的工作量恐怕比我咨询所四十年的工作量都多。”罗北吐舌说：“现在急需休假。” “哈哈，瞧把你懒得。”罗振南笑道。 “来看一下我这四个月忙活的成果。”罗北将两份文件推到罗振南面前。 “你这是打算让我看上三天三夜？”罗振南看着有半本字典厚的文件。 “你先看吧，我给你讲个大概，以后具体的落实工作，你再安排人去做。”罗北说。 将这些文件落实好，最起码需要三四年，要罗北画图纸还行，但要罗北亲自去监工，罗北表示自己完全不可能这么做。 “监管体制建设。”罗振南打开第一份文件。 “像卯安志这样泄露公司信息，nb的现象公司里肯定还有，必须有一个强大的监管部门，去稽查这些人员。”罗北点点头说。 去年万象陶瓷的总利润达到3亿，流水达到36亿，如此大的流水，其中能产生问题的环节，数不胜数。 随着万象陶瓷的发展，将来流水会是50亿，过百亿，公司发展得越快，管理覆盖就越不足，暴露出来的的漏洞也会越多，产生的机率也就会成倍上升。 建立更强大监管体制，目的不是将所有问题都处理掉，绝对的廉洁是不存在的，追求的是相对的廉洁。 保证在如此大的流水下，都不出现大问题，那就是正面的，花费如此大的精力去强化完善监管体系也就是值得的。 “拉通式监管？”罗振南知道拉通是将多个部门c单位放在一起的意思，但罗振南还是第一次见到与“监管”联系上。 “现在公司的监管由企业部负责，稽查审核的时候是将每个部门独立审核。”罗北说。 “而拉通式监管是将所有部门放在一起审核，统一监管，打破以往部门隔阂的壁垒，将点连成线，线连成面，任何一个点出现问题，就整条线抽出来，将一切都查得清楚。”罗北对比解释说。 一个部门或许能将账做得天衣无缝，但却很难让另一个部门也去配合你。 给了十斤米，却只煮出斤的饭，这显然就是不合理的。 “具体如何操作了，我已经写在了文件里。”罗北说。 罗振南认真地看着文件，去理解罗北这套全新监管体系。 “这个怎么又与业务人员牵扯上了？”罗罗振南指着一条措施。 “业务主管是公司内部控制的第一负责人，员工出现了问题，主管应该是最早察觉c做出相关应对处理和上报公司的。”罗北说。 “主管除了创造价值的能力，内部控制的能力也应该纳入考核范围，这些主管c中层管理者，其实是的第一道防线。”罗北喝了口水继续说。 有些主管非常擅长业务的开拓，但对员工的管理，对应急事件的处理却未必熟悉，因此这部门主管，就得加强相关的培训，或者配上一个专门的助手。 “看来我们的主管们，又要一次全新的升级。”罗振南笑道。 “这是必须的，公司越强大，对管理层的要求就越高，需要的能力也就越多。”罗北点头说。 “这个限时廉洁账户又是怎么回事？”罗振南看到一项措施问。 “这个就像政府的廉政账户，让供职工上交一些法退回或不便当面拒绝的现金的一个专门账户。”罗北解释说。 “监管体系的建立和强化，是需要一个过渡时期的，而这个限时的廉洁账户，就是供员工过度适应的时期。”罗北说。 这个限时廉洁账户是给员工一个改过自新的机会，法律也将人情，罗北也不希望将万象陶瓷打造成一个冰冷的机械。 “时限过去后，廉洁账户关闭，加强问责制度，进一步加强对管理的约束。”罗北强调说。 罗振南一页页往下看，看得很仔细，有什么疑惑立刻提出，罗北详尽地解释，水都喝四杯了。 内部审计部门 单据的入口管理 人力资源的引导 监管人员选拔c破格提升条件 小国c海外部门的监管 一项项讲下来，天空挂起了咸蛋黄，到了黄昏时候。 罗振南与罗北连续讨论将近5个小时，监管体系的各项也看了大概。 “建立这么强大的监管体系，会不会降低了公司的运行速度？”罗振南问出一个关键的问题。 “这个就是我最后想说的。”罗北拿出文件翻到最后一章节，递回给罗振南。 “建立如此强大完善的监管体系，不是阻碍运作，而是为了公司能更好c更快c更顺畅地运作。”11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第137章 强制轮岗制（一更） 如此全面庞大的监管体系，从订单到最终生产，每一个环节都设置专人审核，固然会让的问题减到最低。 但同样，每一个环节的审核都是需要时间和成本的，这样公司的效率就会大大降低。 “如果万象陶瓷是一辆高速列车，监管不应该是在每一个站将列车截停进行搜查。”罗北看着罗振南说。 “而是高速列车途中的多个监控点，监控列车速度c运行情况，但却丝毫不影响公司的运作。”罗北类比说。 “但这恐怕不好实现吧，订单的审核c生产的落实，每一个环节的审核都是必不可少的。”罗振南微蹙说。 “这个时候就牵扯到一个授权前移的问题。”罗北摇摇头说。 “等到监管人员c中低层的管理者的能力普遍提高后，应该逐渐将权力交予他们。” “从订单到生产，只需要一两个审核的环节，实现生产管理的扁平化。”罗北说。 扁平化最大的特点就是解决了层次多c冗员多，结构复杂c效率低的问题。 最常见的是在购上，从厂家直接到店铺销售，中间少了一二三多级分销商，产品的价格也相对便宜。 “每一部门只设一个审核点，并且这个审核是限时的，一旦超时，那么审核自动通过。而出现问题，直接追究审核点的责任。”罗北指了指文件中提到的内容。 罗振南在思考罗北的话，然后说：“那多个监控点，即是在订单落实生产中，随时的监控抽查？” “对，以前每一单生意，从黏土各种原料都详尽地一一记录，上交给高一级人员，看完又看再上交给更高一级审核，效率不低都不可能。”罗北点头说。 “以后每加设一个审核点，就必须减少两个审核点，这样才能保证，公司的监管体系向更好的方向完善。”罗北继续说。 如果监控点的加设不能使公司更顺畅地运作，那么新增的监控点就没有任何意义。 “想法是很好，但是要实现却很难，其中经历的风险也很大。”罗振南感叹道。 “这个我当然知道，不过我们万象陶瓷可是三年内要做到行业第一的企业。”罗北呲牙笑道。 “哈哈。”罗振南爽朗地笑道：“是啊，我们万象陶瓷可要成为行业第一的，这点困难c风险都经历不起，还凭什么剑指首座。” 这样的监管体系，罗振南闻所未闻，如果是其他人提出来，罗振南或许一笑了之，但这是罗北针对万象陶瓷制定出来的，罗振南就相信这肯定能实现。 “这是监管体系的建立，那这份文件又是什么？”罗振南拿起另一份厚度丝毫不薄的文件问。 “我肚子有点饿了，我们边吃边聊吧。”罗北看时间都七点了，摸了摸肚子，早就饿扁了。 “行。”罗振南笑道，然后将管理体系的文件放进保险柜里。 “你们两兄弟回来吃饭都不提前说一声，我也没给你们留饭。”张芳兰看着罗北和罗振南同时回来，意外又开心地说“我现在给你们做菜。” “兰姨不用麻烦了，我们回来的路上已经点外卖了。”罗北笑着说。 罗北想着还是在自己家里吃比较舒服自在，并且要谈的内容肯定少不了，免得还要中途转场，就干脆在家吃。 外卖很快就送来了，饿了半天的罗北直接就用手拿起烤鹅腿啃起来：“哥，你不饿的吗？” 罗振南一手拿着筷子，不时吃两口，然后翻开文件：“习惯了，没事。” 作为公司的最高负责人，罗振南每天都有大量的事情要处理，对于餐食，要么是迅速吃完继续工作，要么是一边吃一边工作。 “哥，你以后会有时间，安心享受美食的。”罗北喝了口汤说。 “你给我这么重的任务，我有时间吃饭就不错了。”罗振南笑道。 “你看完文件就知道了。”罗北说道。 “你这又将一个大难题抛给我啊。”罗振南打开文件后，不禁一阵脑瓜疼。 罗振南看到“强制轮岗制”五个字，就知道罗北又用大招了。 轮岗制用得最好的，可能就是九年义务教育的教师轮岗制了。 公办学校的10到20教师，每三到五年就会去到另一所学校任职。 名校教师到教育水平较低学校，帮助提高当地教育水平。 教育水平较弱的老师到名校里，提高教育能力，实现优质教育资源均衡化。 但公司的轮岗制与教师轮岗完全是两码事。 教师换间学校还是教一样的科目，但公司职工轮岗，就是负责不同的领域，负责后端数据处理的去到前端销售，那完全就是两码事。 轮岗制最直接的影响，就是对管理层造成冲击，管理的建立是需要时间的，一轮转，之前的精力就可能全都白费。 同时的短期效率会下降，员工到新的岗位上，要进行新的培训，时间c试错成本都会增加。 很容易造成，开倒车，前部门人员到处救火的现象。 轮岗的缺点数不胜数，罗振南一想便能想到一大把，并且罗振南身边的企业没有一家是使用轮岗制的。 就连行业第一的天恒陶瓷也没有使用轮岗制。 “这强制性轮岗，你打算让我什么时候开始着手落实？”罗振南先将文件放到一旁，吃了口米饭后问。 “年中。”罗北说。 “港珠澳项目的下周就是最后拍板的时刻了。”罗振南放下筷子，顿了顿说道。 一年多的努力，还有一周就要见分晓了，罗振南此时的压力究竟有多大，恐怕只有他自己清楚。 而年中是正是港珠澳项目后紧着的时间，如果实行轮岗制，就非常容易产生纰漏，就算万象陶瓷拿下项目，却因自己原因造成纰漏，那可能就是功亏一篑。 借上了港珠澳项目的东风，便能稳定的扬帆告诉前行，何必要给自己增加风险呢？ 罗振南有自己的顾虑与考量。 “你是准备什么时候走？在项目有结果之后吗？”罗振南问。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第138章 轮岗制的具体操作（二更） “我的工作已经全部完成，打算这两天便离开。”罗北用纸巾擦了擦嘴上油迹说。 “为什么不等有项目有结果后才离开？”罗振南有点着急地追问。 “没必要，港珠澳项目确实是非常重要，但未来万象的陶瓷不可能只依赖某一单生意。”罗北摇头说道。 “是呀，确实没这个必要。”罗振南笑了笑说：“是我把这项目看得太重了。” 就像三个月之前万象陶瓷觉得桃源地产必不可少，但经过这几月业务的不断开拓，即使没有罗北找来的订单，损失已经弥补回来。 即使一周后没拿下港珠澳项目，只要公司在良好的发展，将来也会有无数个大中小的项目，利润也会超过港珠澳项目。 通往成功的路不止一条，罗振南一心想走这条官道，却忽略其他道路。 “那说回你这强制轮岗制度吧。”释怀的罗振南笑道：“说说具体的操作方岗制度的缺点固然非常的多，但优点也非常的多，培养复合型人才c发现员工的有点c促进工作创新c控制风险等等。”罗北直接列举了多个优点。 轮岗让员工亲身感受不同岗位的工作，对公司的整体运作有更深的理解，学会更多的技能了，员工的素质得到提升。 同时，员工长期处于一个岗位，积累大量的资源，受人情各种原因的影响，很容易滋生。 轮岗就能很好地预防这一点，轮岗前的每一个员工对工作做好总结，同时也要审计好，出现了问题也得负责到底。 “轮岗制的首要就是，要弄清楚此次轮岗的目的是什么？”罗北用手拿起一只大闸蟹：“是为了找到那些隐藏的优秀人才呢？还是为了让管理层拓展经验。” 像罗北之前将汉思伟调去负责另一个区域看，其实就是一次轮岗的牛刀小试，为了验证汉思伟是否优秀。 事实证明，汉思伟是块金子。 “这寻找隐藏的优秀人才与拓展经验，具体的操作又有什么不同？”罗振南问道。 “你翻到第三节。”罗北用小勺子掏出蟹黄，一口吃完。 “这寻找优秀的人才，其实就是轮换出金子，留下青铜。”罗北将优秀的员工和普通的员工比喻成黄金与青铜。 “这样轮换不是为了让弱者补短，而是为了让强者更强。”罗北继续说。 “具体操作，先观察各个团队中有哪些人员适合惨轮换的，让各负责人提供候选名单。” “但这个环节一定要小心一些负责人为了留下得力助手不如实报备。”罗北补充说：“具体注意的事项我已经写了，到时候你看情况让人补充。” 轮岗的一个弊端就是，容易造成各部门抢人才的现象，严重的甚至会激化部门间的矛盾，所以这轮换名单一定要做到公平c全面。 “选好人后，就是要想好让这些人轮换到哪个岗位上。”罗北将蟹身掰成两半，将蟹肉拆出来。 “计划调的岗位后，就要考虑他们是否会适应新的岗位，无法适应的一定要及时调整，免得造成员工与公司双方的损失。”罗北将拆好的蟹肉放到罗振南的碗里。 “那拓宽经验的轮岗，又应该如何做？”罗振南用勺子将蟹肉盛起来，一口吃掉。 “你将附录二拿出来。”罗北掰掉蟹钳示意说。 “人才经验图？”罗振南看着标题奇怪地念出来。 “一个优秀的管理者需要多方位的了解公司，拥有多方面的经验才能胜任更高级别的职位。”罗北咬开蟹钳后说。 罗振南认同地点点头，罗振南刚到万象陶瓷，几乎睡在公司，对公司各个部门的运作从陌生，到熟悉，一步步将整个公司的运作流程摸清楚。 “这人才地图上，标明哪些岗位能提供哪方面的经验。”罗北一边吃掉蟹钳里的肉一边说。 罗振南仔细地浏览者人才经验图。 经验类型：新市场开拓能力。 岗位：新产品的市场负责人c不同区域的负责人。 解释：根据对市场的判断，通过多种途径与企业c合作商c当地政府进行沟通交流，得到更多关键的信息c资源，发展更多的客户。 下面还有，止损能力c领队能力c海外格局等十几种能力及解释。 “这真的是人才经验地图啊。”罗振南大致看完后感叹道。 以后要培养什么样的人才，只要挑好人后，看他缺哪一方面的能力，再看一下地图，将他们往目标岗位的一扔，过个几年回来就行了。 “这种经验拓展的轮岗，要注意上轮则下不轮，相反下轮就上就不轮，管理层与基层员工的轮岗一定要错开。”罗北将蟹腿一条条掰来用手捏开壳。 上级轮岗，则下级不变，免得新领导还要带这一批新员工，就真的很容易出问题。 “轮岗时限从1年到5年不等，主要以2到3年为主，我能想到已经标注好了，但肯定还有不完善的，尤其是一线员工，这方面的调查与制定，还是得你来。”罗北说。 罗北这三个月，每天精力有限，能将各个部门的管理人员都抽一部分谈话沟通已经非常不容易了。 整个万象陶瓷这么多人，让罗北做到面面俱到也是不可能。 “人事部的朴尔南，是全程辅助我完成这轮岗制，一些细节和基层员工情况他应该比我清楚了，到时候你让人与她接洽就行了。”罗北将歇腿都吃得一干二净。 “我与一部分管理层谈话的内容，我已经让人整理好了，里面有他们的职业规划c我对他们的建议和评价。”罗北说。 “其中成员工，我已经标明了，他们应该轮换的新岗位，目的是什么，工作如何开展。”罗北继续说：“明天我到公司就将信息发给你。” 第一次的轮岗有多么重要不言而喻，罗北尽可能做多一点准备，使目的性和计划性更强，减少纰漏的出现。 也供以后的轮岗，提供参考的例子。 “辛苦了。”罗振南知道罗北一直在忙，现在才知道罗北原来做了这么多。 “自家兄弟，不说这些话。”罗北将螃蟹吃赶紧，拍了拍手拭去手上的螃蟹碎壳。 “说了这么多轮岗的，最重要的轮岗还没说。”罗北伸了个懒腰说道。 “哦？还有什么轮岗？”罗振南饶有兴致地问。 “你啊。”罗北看着罗振南说道。 “我？”罗振南诧异惊呼。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第139章 轮值总裁（三更） “是啊，你不想轮吗？”罗北夹起一只茶叶虾扔进嘴里。 “总裁也能轮岗的吗？”罗振南听过轮岗制度，但却从来没听过公司的最高领导人还能轮值的。 “怎么就不能轮，只要胆子大，天天寒暑假。”罗北连虾带壳嚼碎吞了下去说：“当然，你完全撒手不管是也不行的。” “那这总裁怎么个轮法？”罗振南拿起一只茶叶虾好奇地问。 “这个就不是轮岗了，而是轮值。”罗北夹起罗振南递过来剥好的虾：“你看公司的高管也不少。” “就说你的手下就有三个副总，加上老刘c企业部c几个部门的最高负责人，加起来9个人。”罗北说。 “就拿老刘说吧，给他点时间，你觉得他就真的无法胜任总裁的工作吗？”罗北吃得喜庆，直接就用手捉虾。 万象陶瓷这么大公司，主管产品生产研发的c战略市场的c管销售的c管运作的，每一个部门的一把手，少说都管着数百人，能力绝对是没问题的。 “好像真的可以。”罗振南琢磨了一下说道。 “虽然总裁实现轮值制，但本质上还是团队管理，轮值需要做的是将对企业战略策划和制度建设短期负责，公司的日常管理还是由各高层负责。”罗北吃了半盘虾，随意地说。 “那这轮值制，就是单纯的为了将我解放出来？”罗振南问道。 “主观上是这样的。”罗北之前计划内也没有这轮值制，只是看到罗振南实在太累了，所以特意设计出了这制度。 “客观上，这轮值制还能提升各高层的能力。”罗北喝了口可乐说。 轮值，不单单要负责原来的工作，还要起草高层会议的文件，把经营的权力下放，站在公司的全局考虑问题，看到问题的角度，也更加全面。 “不但锻炼高层，更重要是使公司处于平衡合理的速度发展。”罗北补充说。 “平衡？”罗振南思考嘀咕。 “公司总有一些部门比较突出，一些部门相对吃亏受委屈。”罗北点点头说：“那这轮值上任后，就会想办法解决自己部门的问题。” “那样一番轮任后，各部门的问题就会解决了，处于一个均衡的状态。”罗振南眼睛一亮，立刻明白罗北的意思。 “对，轮值把自身部门的利益，带进全局的利益中，各部门的利益也会均衡化，部门间的矛盾也会减少。”罗北打了嗝说。 “那这轮值周期怎么设定好？”罗振南问。 “我建议是半年为一期，半年时间不长不短，同时也是公司总结阶段性业绩成果的时间点。”罗振南回答说道。 “这轮值制度好。”罗振南脑海里已经浮现出自己悠闲的模样，不禁笑道。 “哥，你别傻笑了，虽然你不用管理公司的日常事务，但是公司的经营策略还是需要你去制定，公司的发展还是你冲在最前锋。”罗北见罗振南有点联想过头了。 “虽然如此，但这样也减少了我三分之到一半的工作量了。”罗振南也非常知足地笑道说。 “希望是这样。”罗北笑了笑说。 罗振南后来才明白为什么罗北什么说希望是这样。 管理的工作少了，空下了一些时间，但罗振南发现自己不自然就将这些时间，又安排到更多新业务的开拓中去了，根本闲不下来。 接着罗北和罗振南将轮值制度，尽可能详尽地讲清楚。 第二天罗北回到公司，将整理好的人事文件发给了罗振南，然后便开始收拾东西准备离开。 收拾的时候，罗北才发现自己根本就没有留下什么，将茶叶和一些零食直接分给几个员工，双手空空地离开了。 一周后，早上10点。 罗北的咨询所门还没有开，郭祥聪躺在车里睡觉。 “今天怎么来的这么早？”世雅槐敲了敲车窗问。 “别提了，我今天早上起床，下意识地去万象陶瓷公司，去到公司，我才想起自己应该来店铺里，来到才想起，还没到营业时间。”郭祥聪揉了揉惺忪的眼睛。 “看来你是习惯了公司的生活了。”世雅槐笑道：“进来吧，我带店门钥匙了。” 11点半的时候，罗北踩着人字拖，顶着鸡窝头来到店铺。 过年剪的寸头，早就长长了，中途罗北又剪了一次，现在又像一团乱草一样。 “这么早。”罗北打了个哈欠随意地对郭祥聪和世雅槐说。 “老板早。” “罗北哥早。” “对了，陈叔知道我们回来了吗？我现在肚子好饿。”罗北摸了摸肚子说。 “刚说了，陈叔听到老板你回来后可开心了。”世雅槐笑着说道。 这时一个熟悉的声音从门口传来“呦，回来了。” 岑温柔连蹦带跳地走进店铺里，打量罗北半圈：“没见小半年，竟然变瘦了。” “温柔姐，好久不见，你还是这么漂亮。”世雅槐开心地说。 “温柔姐，中午一起吃饭呗。”郭祥聪也笑道。 “好啊。”岑温柔爽快地应下：“店铺保持得不错吧，我每个月都让人来清洁一次的。” 罗北诧异地看了岑温柔一眼：“这世间竟然有这么好的事？包租婆你是不是病了？” “你才病了。”岑温柔挥了挥拳头，然后又笑了说：“最近心情好，不与你计较。” “究竟有什么好事情？”罗北看到岑温柔做了亏本生意，竟然心情还这么好，不禁好奇地问。 “噗呲。”岑温柔也是藏不住秘密的人傻笑了一声：“上年这条街的越来越旺，我就又入手两个铺位，打算放租。” “然后上个月，市政府说再街对面的东口要建一个地铁站。”岑温柔忍不住笑出声。 世雅槐c郭祥聪c罗北听到岑温柔的话，眼珠都快要掉下来了：这样都行？ “包租婆，你才是生意鬼才。”罗北不禁笑道。 不得不承认，运气也是实力的一部分。 “也不行吧，也就比差一丢丢。”岑温柔谦虚地说。 “对了，陈叔今年新开了个汤铺，亏了不少钱。”岑温柔突然想起说。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第140章 豁达的陈述 “陈叔开了汤铺？”罗北抬起头疑惑地问。 “嗯，年初新开的，不过生意一般般，陈叔打算将汤铺关了，待会见到陈叔，你自己问问他。”岑温柔点点头说。 中午时分，陈叔听到罗北回来了，亲自下厨做了六个菜送往罗北的店铺。 “陈叔，没见半年，感觉年轻了十岁。”罗北见到陈叔精神饱满的面容，不禁有点意外地说。 “罗北，你倒变得会说话了。”陈叔被罗北这么一夸，笑着说道。 之前听惯了罗北损岑温柔和郭祥聪，陈叔听到罗北说客套话，倒有点不习惯了。 罗北的鼻子嗅了嗅，惊喜地看着瓦煲：“三杯鸭？” “哈哈，还是你鼻子灵，农家鸭，肉嫩有嚼劲。”陈叔掀开煲盖，香气四溢。 “雅槐，在我的酒柜里第三排拿一瓶酒开了。”罗北开心地说道：“陈叔一起喝点呗。” “好啊。”陈叔高兴地应下。 虽然只有6个菜，但分量都很足，所以罗北五个人都敞开肚子来吃。 “陈叔，我听包租婆说你开了汤铺。”罗北喝了一口红酒随意地说。 “嗯，就在东三街那边，不过生意一般般，我正打算将它关了。”陈叔放下筷子，拿起酒杯说。 “陈叔，你就这么打算关铺了？现在罗北回来了，你让他给你想个办法，说不定又起死回生了。”岑温柔惊讶地说道。 郭祥聪和世雅槐也没想到，陈叔这么干脆，准备把汤铺给关了。 在南岳，宁可一餐无菜，不可一天无汤，煲汤喝汤的习惯已经融入到每一个人的生活中。 随着生活节奏的加快，很多人都没有时间和空闲去煲汤，自然而然衍生出一些汤铺。 汤铺这个市场将会是一个过千亿的市场，不少人也意识到其中的市场，现也有几个汤铺品牌做得有声有色。 陈叔笑着摇摇手，坦然说道：“没必要，汤铺的事情是我想得太过简单了，经营不善也是正常的，现在关了，其实也没什么可惜的。” “陈叔，你的汤铺是什么原因才经营不善的？”岑温柔奇怪地问道。 “原因挺多的，首先目标群体，我定位的消费群是白领，因此才选择了将汤铺开在东三街。”陈叔说道。 “开始的时候生意确实不错，但白领们普遍图新鲜，而我的汤铺适合时令的汤品就那几样，汤品嘛，味道肯定比不上那些撸串c火锅这些有吸引力。” “一来二去，新鲜劲过去了，再加上我用的都是农家鸡c鹅，原材料供应成本降不下去，价格也就不可能降，消费者就越来越少了。”陈叔大概说道。 陈叔也不愿昧着良心用一些市面上的冰鲜鸡当原材料，并且用了很容易被发现，招牌c信誉也就毁了。 这种杀鸡取卵的事情，榨干店铺最后价值的事情，陈叔做不了。 “陈叔不错啊，想到用乡村家禽做卖点。”罗北笑赞道。 “我怎么感觉你在幸灾乐祸呢？”岑温柔眯着罗北。 “对着你我保证会幸灾乐祸，但对着陈叔肯定不会。”罗北呲牙一笑说。 “放心，我不会给你这样的机会。”岑温柔莞尔假笑说。 “其实这次开汤铺，就亏了不到五万块，就当交了学费。”陈叔打个圆场说。 “陈叔，如果下次你再开汤铺，你打算用什么做卖点？”罗北夹了块肉同时不经意地问。 既然已经交了学费，那就要尽可能学多点东西。 陈叔学到了要丰富口味和汤品种类，控制原料成本，和一些细节问题，但也有一些问题，陈叔还没注意到的。 “还有什么卖点吗？”陈叔思索问道。 “陈叔你的卖点是乡村家禽，其实主打的是健康c无激素。”罗北说道。 市场上许多家禽都打了激素，只是激素多还是少的区别，速生鸡等等。 陈叔c岑温柔一众人认可地点点头。 “但陈叔你又怎么向食客证明，你用的就是农家老母鸡c老鸭？”罗北看向陈叔。 陈叔一愣，顿了顿说：“这个我倒真的没过。” “你可以与一些养殖户合作，每一只家禽，从出生就做好标记，将信息记录好，让食客知道，他吃的鸡，是什么时候出生的，养了几天，一切都一目了然。”罗北具体说道。 让健康，清晰实在可见，在这个信息时代要是实现非常简单，同时也非常使用。 “这不就像那些猪崽出生那样，在屁股上盖号码吗？”岑温柔立刻“触类旁通”地说道。 “大概类似。”陈叔勉强地一笑说。 “除了用乡村家禽外，还可以加一些更加清晰易辨别的特点，或者说具有标识度的特点。”罗北继续说。 “标识度？”陈叔琢磨罗北的话。 “譬如外观上或者特别某种汤料之类的。”罗北随口引导说道。 “我见过一些汤是在椰子里煲的，这算不算具有标识度？”世雅槐这时候说。 “当然算。”罗北立刻说道。 郭祥聪想了想说：“市面上椰子煲汤虽然不多，但也有，要突显出来恐怕还不足够。” 椰子煲汤c椰子焗饭c椰子焖鸡c椰子果冻，椰子的做法多种多样，在现在这个饮食百花齐放的时代，单纯用椰子当容器做菜，已经不足为奇。 罗北微微一笑说：“那如果是大椰子呢？” “大椰子？”陈叔诧异地看着罗北。 “现在市面上椰子是不少，但统一用大椰子做菜的就很少，如果你用大椰子做汤盅，保证每一个椰子的大小都在某个较大区间，那又将是一个新的卖点。”罗北解释道。 “是啊，我怎么没有想到。”陈叔惊呼说。 “不但如此，冬瓜盅c南瓜盅等等，这些都可以成为卖点。”罗北笑道。 “罗北，做生意果然还是你有想法。”陈叔笑着赞叹道。 “这些东西给你多一点时间你也能想到，我只不过提了一句罢了。”罗北抿了口红酒笑道。 “陈叔，如果下次你还想开汤铺，可以找一个合伙人擅长打造品牌c谈业务的。”罗北说道。 “嗯，这次失败，我也有想过这个问题。”陈叔认真地说道。 “这酒喝得开心。”陈叔将红酒一口喝完。 “哈哈，陈叔你这是把我的酒当啤酒喝啊。”罗北不禁笑道。 “其实我也不懂酒，下次你拿啤酒招呼我就得了。”陈叔有点不好意地说道。 “没事，咋开心就咋喝，你知道我不计较这些的。”罗北毫不在意地说。 牛嚼牡丹又怎么了，最终要嚼得开心。 陈叔最后喝到微醺才离开，走得时候满脸的笑容。 “陈叔的心态真是好，汤铺倒闭了，丝毫不见愁容。”世雅槐说道。 “创业最忌输不起，很多成功c不成功的商业人，心态都未必比得上陈叔。”罗北也笑道。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第141章 融资失败的黄武 首都里的一家五星级酒店中，汤文柏的手机铃声响起，汤文柏抬了抬老花镜，看了看来电显示：黄武。 “喂。”汤文柏接通电话。 “老师，你还记得我吗？”电话的另一边，黄武惊喜地说。 “记得，你的毕业论文我看过，关于美国与国内二手市场的见解，很独到，当硕士论文也绰绰有余。”汤文柏爽朗的笑道。 “老师你太夸张了。”黄武没想到汤文柏对自己的印象这么深，受宠若惊地说。 “我听说你去了朗逸，工作还顺利吗？”汤文柏笑着问道。 朗逸是国内前五十的络公司，虽然与企鹅，阿里巴，这些巨鳄有不少距离，但也是一家上市公司，市值过50亿美金。 “我去年已经辞职了，现在自己出来创业。”黄武语气中带着一点失落。 黄武年仅30岁便当上了朗逸络公司的产品总监，典型的打工皇帝，股权分红，高薪一样都不少。 可是站的越高，看得越远，黄武并不满足于此，当了两年的产品总监，决定自己创业。 “哦？那你现在从事什么领域？”汤文柏有一点意外，调整了一下坐姿问道。 “我和我的团队建立一家二手车交易站和租车业务的站，不过现在遇到困难，想找老师你帮忙。”黄武也没有藏藏掖掖，直接说道。 “需要我怎么帮忙？”汤文柏也没有怕麻烦问道。 汤文柏作为经济领域的泰斗之一，教书育人数十年，子弟学生无数，每年都有学生求助自己，咨询问题，汤文柏都非常乐于帮助他们。 “现在我的公司想找b轮，目标金额1亿人民币，但将近两个月了都没找人肯投资。”黄武说出现在的困境。 “我知道老师你在红山资本c千好资本这些大投行都说得上话，我想老师你帮忙牵个线。”黄武说。 汤文柏听完黄武的话，沉思了半刻说：“我给你牵线了，你有办法说服他们吗？” 黄武瞬间哑然了，两个月来黄武已经见了十多个资本方，但无一例外全部拒绝，即使汤文柏牵线了，黄武自己也没把握说服对方投资自己。 “你现在人在南岳吗？”汤文柏问。 “嗯，我和我的公司都在深城。”黄武立刻说道。 “这样，我给你一个地址，你亲自跑一趟，就说是我介绍的。”汤文柏说道。 罗北咨询所里。 “你们两别蹦了，晃到我眼睛都花了。”罗北看着郭祥聪和世雅槐在玩b的体感游戏，吐槽说道。 “罗北哥，你整天都躺在店铺里，也该运动一下了。”郭祥聪一边看着屏幕舞动身姿，一边说。 “生命在于静止知道吗？”罗北一脸大智慧的样子说。 “你要劝老板运动，你还不如去劝一头猪去减肥。”世雅槐笑着调侃说。 “嘿，敢我拿我开玩笑了，我上年让你们学的泰语，学得怎么样了？如果不过关全部罚工资。”罗北从沙发上坐了起来“狠狠”地说道。 “我勉强能用泰语进行简单的沟通。”世雅槐说道：“不过口音很重。” 世雅槐从零开始学，半年多的时间已经达到勉强沟通的水平，暗地里没少下功夫。 “我还好，日常的沟通问题不大。”郭祥聪说道：“罗北哥，你为什么让我们学泰语？” “你们先别管，总之是好事。”罗北说道，然后看向世雅槐：“雅槐，争取接下的半年里，能达到正常沟通的水平。” “嗯，我知道了。”世雅槐认真地点点头。 这时一位穿着西装，拿着公文袋，留着整齐胡须的男士来到罗北的店铺门前。 “罗北经济咨询所。”黄武看着牌匾，再看了看纸条上的地址：“是这里了。” 黄武看了看周围的街道，快餐店c零售店c服装店c冷饮店，罗北经济咨询所有点突兀夹在中间。 黄武其实现在都不知道为什么汤文柏让自己到这里来，汤文柏只是告诉他这家咨询所应该能帮到他。 但黄武实现在想不到，眼前这家不起眼的咨询所有什么可以帮到自己的。 黄武整理一下衣服，还是走进了咨询所，看见三个年轻人悠闲地坐在沙发上，电视上还显示着游戏画面。 “请问，罗北顾问在这里吗？”黄武迟疑地问道。 “你好，我就是罗北。”罗北转头看向黄武，走上前说道。 “你好，我是黄武，汤文柏教授介绍我来的。”黄武礼貌地说道。 “老汤头昨晚给我打过电话了。”罗北笑道：“这里坐。” “汤教授有和你说过我的问题吗？”黄武坐下来后问。 “大概说了，他说你没办法说服投资者。”罗北点了点头说。 “是的。”黄武失落地应道。 “你有带你公司的资料吗？给我看一下。”罗北说。 黄武这些天一直都在找投行洽谈，资料都随身带着，立刻从公文包里将资料拿了出来。 “你要喝点什么吗？”罗北打开资料随口问道。 “不用了。”黄武用纸巾擦了擦额头和脖子上的汗迹。 “帮我拿瓶芒果汁。”罗北说。 “二手车月成交量300单，日均页浏览量两万。”罗北翻看资料，心里嘀咕。 世雅槐将一瓶芒果汁递给罗北，同时把一杯水摆在黄武的前面。 “你这公司才创建一年不到时间，这二手车月成交量达到300单，厉害啊。”罗北喝了口芒果汁，随口赞道 虽然300单看起来不是很多，但每辆车几万到几十万不等，300单，就是300辆车的交易，月交易额已经过千万了。 “是啊，刚开始的时候，页的代码都我和几个朋友，一个一个敲出来的。”黄武感叹道。 黄武当初创建公司的时候，只有五个人，接到第一单生意的时候，去检核车辆时，五个人都不懂车，围着车一顿瞎转圈。 一年时间里，黄武亲力亲为，黄武这个曾经产品总监，都成了半个汽车专家了，二手车一些猫腻c条条框框都弄得一清二楚。 罗北一边与黄武闲聊着，一边翻阅资料，大概过了十分钟，罗北将资料递给了郭祥聪和世雅槐。 “你知道市面上，你的竞争对手都有哪些吗？”罗北随口问。 黄武听到罗北的话后一愣，黄武没想到罗北直接提出一个非常迫切，又不得不面对的问题，直接切中要点。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第142章 创业就像逃命 黄武开始做二手车交易平台的时候，市面上的二手车交易平台屈指可数。 短短半年时间里，随着黄武的初露锋芒，轮出现在行业内，不少人便意识到二手车交易大有可为。 一些有雄厚的资本投行c企业，直接开发同类型的交易平台，大面积投放广告，直接用资本来碾压黄武。 这也是黄武着急寻找b轮的原因，这一场烧钱的游戏，没钱支持，黄武别说扩展规模，原先占有的市场份额，也将会被逐渐侵蚀。 “主要竞争队友有六九二手车，它背靠六九，自带流量和资本。”黄武叹息说。 “还有优车c诚好车等四家，都有各自的资本方或者合作商。”黄武说道。 “现在二手车交易平台都这么多了吗？”郭祥聪意外地说。 “国内二手车的交易市场才刚崛起，像美国这种发达国家，一年新车成交量大概150万辆左右，但二手车交易量却达到了400万多辆。”罗北说。 “罗顾问，原来你也研究过二手车市场。”黄武眼前一亮地说。 “研究谈不上，只是有一定了解而已。”罗北实话实说。 “其实很早之前就人想通过络改变二手车市场，只是当时没车可卖，车源紧张。”黄武说。 “而现在我们国家车辆保有量将近15亿辆，这里面的市场就可想而知了。”黄武继续说。 汽车的寿命大概10年，小轿车会相对长三四年，随着经济的发展，汽车的数量也在激增，二手车交易也正处于风口上。 这也是二手车交易平台像雨后春笋一般涌现的原因，有能力的资本家c商业家都想从中分一杯羹。 “你的竞争对手这么多，也都很强，投资者肯定会问你你凭什么能胜过对手吧。”罗北随口说。 黄武双眼睁大，震惊地看着罗北。 因为罗北说的话，同样的问题，每一个投行都问过他。 你凭什么认为你能竞争得过比你有经验c有能力的对手？ 对手比你有钱，你又凭什么能打败他？ 整整两个月，黄武都没有想到答案。 “你怎么知道的？”黄武咽了咽口水，平复了一下语气问。 “但凡有经验的投资者都会考虑到这个问题，不必惊讶。”罗北随意地说。 “如果是你，你会怎么回答这个问题？”黄武一脸希冀，希望从罗北的口中得到答案。 “很简单，直接告诉投资者，你比竞争对手更厉害就行了。”罗北拿起桌面的樱桃吃起来说。 黄武不解地看着罗北。 “投资者对于市面上已经有同类型的产品，投资者的心态，就像做选择题。”罗北说。 “这么多个选项，他们总会选择一个，那他们怎么才会选你呢？”罗北将核吐了出来。 “要怎么做？”黄武下意识地追问。 “告诉投资者，你就是最优解，市场的对手很厉害，但你比对手更厉害，只要要证明这一点，他们就会选择你。”罗北平淡的语气充满着自信。 “那我又用什么证明，我比竞争对手厉害？”黄武眉头微蹙地思考自己该如何做。 “这也不难。”罗北将樱桃扔进嘴里：“用事实说话。” “用事实说话？”黄武嘀咕道。 “是的，我刚看你的资料，你的二手车品平台，虽然在成交量c规模上不算突出，但你的客户评价c平台口碑都是非常不错的，这是非常有竞争力的。”罗北说。 流量可以用钱瞬间砸出来，但口碑c用户评价都是需要时间沉淀的。 “将所有指标都列出来，用数据说话，告诉投资者你的各项都比对手强，比不上的，只要有钱了就能超过对手。”罗北继续说。 “我回去就让人将指标都整理出来。”黄武立刻说。 “那我将指标整理出来，就能找到投资了吧？”黄武有点忐忑地问。 “还差一点。”罗北摇摇说：“你的心态不对。” “我心态不对？”黄武诧异地说道。 “如果你这次还是失败，没有钱，你会怎么办？”罗北问。 “我会想办法让平台继续运营下去，即使没有钱，也跨不掉。”黄武坚定地说。 罗北笑了笑，转头看向郭祥聪：“如果是你面对这种情况，你会怎么做？” “我应该不会没有钱吧。”郭祥聪下意识地说。 罗北脸一黑，这就是巨富三代的脑回路？ “去外面帮我买十杯凉茶回来。”罗北气不过来，一肚子火需要凉茶降火。 “别别，罗北哥。”郭祥聪连忙摆手说。 “如果是我，我一定要找到钱。”郭祥聪认真地说。 “一定要找到钱？”黄武一愣。 “对啊，缺钱就得找钱，即使能运营下去，但是要想发展，这钱还是得找的，早一天找到早一天发展。”郭祥聪点点头说道。 黄武的脑袋里炸响，终于明白为什么罗北说自己的心态有问题了。 黄武之前想着即使没钱能混下去，当个打不死的小强。 但郭祥聪的想法，没钱就一定要找钱。 从本质上就有差异，结果也就有了不同。 “我知道了，谢谢你。”黄武释然后感谢说。 “不用谢，我是要收咨询费的。”罗北微微一笑说。 “嗯？”黄武一时之间没反应过来：“收费是应该的，应该的，那咨询费是多少？” “看在你是老汤头介绍的份上，收你10万吧。”罗北一脸我已经打折的样子说。 事实上罗北真的打折了，黄武的目标金额是1亿，罗北才收了10万，已经友情价了。 “嘶。”黄武不禁吸了一口凉气。 这段时间公司严重缺钱，黄武将积蓄都投进了公司，现在让黄武掏出十万块，几乎就是将黄武的钱都榨干。 “咨询费可以等你成功后再支付，如果不成功，就当我干白活了。”罗北看出了黄武为难的神色。 “谢谢。”黄武松了口气说。 “再给你提个醒。”罗北想了想说。 “你说。”黄武认真地说。 “创业就像一场逃命的游戏。”罗北说。 逃命游戏？ 黄武c郭祥聪c世雅槐还是第一次听到这样的比喻。 “一栋大厦30层着火了，你最早意识到，跑的也最快。”罗北说。 黄武听到罗北的话，不禁将自己带入进去，自己的二手交易平台，就是最早起步的。 “你跑到20层的时候，竞争对手才跑到25层，大火也烧到了25层。”罗北继续说。 “眼看对手就要完蛋了，对手纵身一跃，你以为对手s了，但后来你才发现，对手已经落到了第10层。” “创业就是一场逃命的游戏，谁在限定的时间内逃出去了，就在这一阶段成功了。”罗北说。 现在的创业环境竞争非常激烈，谁先逃出来，谁就赢了，跑慢了，很可能就是被火烧得灰飞烟灭。 黄武的二手车交易平台就是这样，这么多平台，其中必定要淘汰一大部分。 “我知道了。”黄武郑重地说。 黄武知道罗北在提醒自己，一定要捉紧时间c及时发展起来同时还要关注对手，千万不能掉以轻心。 黄武之前发展得好的时候，没想到b轮的，等意识到的时候，就已经到了现在这个局面，的难度上升了一大截。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第143章 迟来的约会 黄武从罗北离开第三天，成功找到了，并且金额达到了12亿，黄武立刻亲自带着咨询费来拜谢罗北。 与此同时，罗振南也给罗北报了喜讯，万象陶瓷成功拿下港珠澳项目，成为该项目的五大供应商之一，并且拿下了海底隧道工程陶瓷部分的全部供应。 万象陶瓷成为最大的赢家，在业内业外的名声也一下子达到新得高峰，所有人都知道万象陶瓷又将迈向一个全新的台阶。 罗北并没有因为万象陶瓷的蓬勃发展而太过高兴，反倒世雅槐和郭祥聪听到喜讯后，欢呼了一番。 “罗北哥，这可是你的企业，你拿着股份的，你就不能表现得开心一点吗？”郭祥聪看着罗北风平浪静的样子，不禁吐槽说。 “是啊，我们在万象陶瓷工作了小半年，都有点感情了。”世雅槐说。 “你们开心就好。”罗北一只手翻着财经报，一只手拿薯片。 万象陶瓷的成功，罗北早就预料到了，并且罗北本来就对万象陶瓷不感兴趣，所以对于万象陶瓷的成功，并没有太大的感慨。 “叮咚！”手机消息的提示声响起。 “老板，你的手机有消息。”世雅槐看见罗北的手机屏幕亮了起来，提醒说。 “哦。”罗北随口应道，用手将手机摸了过来，瞄了一眼信息。 叔，在吗？ 罗北看到微信内容和发送人，立刻双手拍了拍手上的薯片碎，坐起来，拿起手机回复： 嗯。 时妍妍：很抱歉，说陪你逛操场的，这么久都没做到，你今天有空吗？ 年前，罗北在电影院碰到时妍妍，因为时妍妍的眼睛像自己前世最重要的人，而罗北答应过要陪她逛操场c看电影的。 前世没能实现的承诺，今世换一种形式实现，之前已经看过电影了，现在还差逛操场。 罗北也早就与时妍妍约好了。 在万象陶瓷的年会上，两人又碰上了，罗北提前支付了100万的费用。 罗北：有空。 时妍妍：你现在还在禅城吗？ 罗北：在。 时妍妍：那傍晚在上次的那个电影院碰头。 罗北：好。 罗北将手机放下，顺口说：“今晚我有事，你们可以早点下班c待在店铺值班也行，记得关门就行。” “嗯？”郭祥聪立刻亮起狡黠的目光：“罗北哥，是不是约了哪个小女生？” 世雅槐天性的卦心也被勾了起来，更何况这是关于自己老板，世雅槐竖起了耳朵。 “是的。”罗北直接承认说。 “嗷嗷”郭祥聪听到罗北直接承认，激动得嗷嗷直叫：“是谁？我见过了吗？长得漂亮？” “应该见过吧。”罗北顿了顿说：“她好像是个明星。” “不错哦，还是哥你会玩，找了个女明星。”郭祥聪不断地坏笑展眉。 “一边滚犊子去。”罗北一脚把郭祥聪踢开。 下午黄昏将至的时候。 “老板，你不需要回家换一身衣服吗？”世雅槐看着还在躺着罗北，忍不住提醒说。 “不用。”罗北随口说。 “雅槐，你这就不懂了吧，罗北哥就算回家也是换一套一模一样的衣服而已。”郭祥聪笑道。 不过郭祥聪说的都是事实，罗北的衣服都是一个款式的。 “懒得和你们废话，我走了。”罗北穿上拖鞋说。 “老板，听我一句劝，你先去旁边的理发铺，洗个头和清理一下胡须再去约会。”世雅槐看着罗北不修边幅的样子，劝道。 罗北摸了摸自己脸上的胡须：我有这么糟糕吗？ “每一个女生都希望自己的对象都干干净净的。”世雅槐说。 “是这么个道理。”罗北嘀咕说，同时走向理发铺。 罗北不知道，背后两双眼睛看着到罗北走进理发铺，眼珠都快掉了下来了。 “完了，罗北哥这次可能真的是恋爱了。”郭祥聪说。 “我也就随口一劝，没想到老板真的去理发了，从来没有见过老板，因为谁注意过自己的形象。”世雅槐惊讶地说。 电影院门口，因为是下班晚餐时间，正是最旺的时候，看电影的人也不少。 罗北一个人站在门口，同时看着商场里各个店铺的广告，促销手段。 罗北总结了一下，套路老旧，不过效果都还不错。 这时，一个带着墨镜口罩，穿着亮橙色的薄套头外套的女子，靠近罗北。 “叔，你是叔吗？”时妍妍小声地问道。 罗北看到突然出现全副武装的时妍妍，不禁吓了一跳，然后说：“是。” “我们换个地方说话，这里人太多了。”时妍妍说。 时妍妍今年主演的两部电视剧上映，收视和口碑都双丰收，人气瞬间从二三线小明星，达到了一线明星的水平。 时妍妍一下子成为了当红的花旦之一，因此时妍妍才全副武装出来。 并且这次与罗北的私下见面，时妍妍还瞒住了经纪人。 以现在时妍妍的名气，要是被爆与某某男子私下会面，肯定会上头条，带来的损失可远远比罗北支付的100万多得多。 但时妍妍还是来了。 “叔，你吃饭了吗？”时妍妍不敢大声说话，但又怕罗北听不到，下意识地凑近说。 “还没有。”罗北说。 “那我们先去吃饭呗。”时妍妍欢悦地说。 “行。”罗北应道。 罗北选了一家商场里的最高档饭店，之所以选这，是因为晚餐高峰期，就这家饭店有包间了。 “呼，热死我了。”时妍妍走进了包间，立刻摘下墨镜口罩。 “叔，你好像变帅了，瘦了点，看起来更加精神抖擞了。”时妍妍笑着说。 “是吗？”罗北不禁摸了摸自己的脸。 “是的。”时妍妍开心地应道：“这段时间忙，刚拍完了一个节目，恰好在南岳，我就立刻想到叔你了。” “叔，你不会怪我吧。”时妍妍像百灵鸟一样停不下话来。 “不会。”罗北看着欢快的时妍妍，心里也莫名地开心，笑着说。 “叔，我之前见受聘于一家大企业，工作顺利吗？”时妍妍想起在万象陶瓷见到罗北，关切地说。 “很顺利。”罗北说道。 “看来叔你的专业知识真的很厉害，这么大的企业都能搞掂。”时妍妍带着点崇拜的眼光说。 “那是肯定的。”罗北说。 “叔，你倒还是一如既往的毫不谦虚。”时妍妍笑着说。 “对了。”时妍妍突然想了什么说：“叔，我有个圈内的朋友，他的餐厅经营不善，你有办法帮帮他吗？”11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第144章 没必要帮 罗北听到时妍妍问自己有没有办法帮助她朋友的餐厅。 罗北就算没有一万种方法，都有一百种方法解决餐厅经营不善的问题。 尽管如此，罗北却淡淡地说：“有办法，却没必要帮。” 时妍妍立刻放下筷子，有点愤慨地说：“叔你怎么这样？有办法为什么不肯帮。” “帮助别人你会掉块肉吗？再说了，我还没说我朋友餐厅的情况，你怎么知道你就有办法了？”时妍妍“指责”说。 “真像。”罗北看着时妍妍热心肠的样子，下意识地嘀咕道。 “什么真像”时妍妍疑惑地说。 “没有，你和我的那个朋友都非常乐于助人。”罗北笑了笑，随口解释了一句。 时妍妍这时才记起来，罗北之所以约自己逛操场，是让自己替代罗北失去的那个人。 而不是让罗北帮助自己，更不是来接受自己指着的。 “对不起。”时妍妍低下头内疚地道歉。 “没事，她现在过得很幸福。”罗北坦然地说：“你不是说我不了解你朋友餐厅的情况吗？那你就说一下吧。” “啊。”时妍妍愣了一下，连忙说：“哦。” 时妍妍开口停顿了三秒钟，都没有发出一丝声音，整个人都定住了。 “你，该不会不知道你朋友的餐厅具体什么情况吧？”罗北右眉一挑问。 时妍妍脸一红，蹦出几个字：“他也没细说，所以我也不清楚。” “那你瞎凑什么热闹。”罗北夹了一口小炒肉说。 “不想帮就不想帮，你也没必要冷嘲热讽c幸灾乐祸的。”时妍妍有点小脾气，夹了两大口小炒肉塞进嘴里。 罗北不禁被逗笑了，决定解释一下：“你说是圈内的朋友开餐厅，那肯定也是明星吧。” “嗯，他是圈内的前辈，名气也一直很高，虽然这样，但他人非常好，经常照顾晚辈。”时妍妍说。 “做餐饮，即使开店者的人气c名声都很好，但依然是九死一生的。”罗北淡淡地摇摇头说。 “为什么？”时妍妍眨了眨雪亮的眼睛，看着罗北问。 “因为他们没有敬畏心。”罗北认真地说。 “敬畏心？”时妍妍疑惑地说。 “餐厅的平均寿命大概是一年半，过去两年关店的是开店数的90以上。”罗北继续说：“如此高淘汰率的行业，是容不下玩票性质的人，也包括明星。” 时妍妍听到罗北的话，不禁认真地思考。 一方面是对圈内前辈的信赖，另一方面罗北说的确实非常有道理。 罗北看见时妍妍没说话，接着说：“明星做餐饮却失败了，就是典型的握着一手好牌打得稀烂。” 明星做餐饮，开局就把最关键的问题解决了，却不能笑到最后，说倒闭就倒闭了，这不是打得稀烂又是什么呢？ “那如果有敬畏心了，就能扭亏为盈了吗？”时妍妍挣扎地问。 罗北顿了顿，还是决定打破时妍妍的幻想：“很难。” “你圈内做餐饮的，肯定不只是你那位前辈，你知道为什么有些人成功了，有些却失败了吗？”罗北看着时妍妍，反问说。 “为什么？”时妍妍下意识地问。 “你们明星做餐饮很容易犯两个错误。”罗北喝了口水说。 “一是，一流的定位，九流的产品。”罗北竖起食指说。 “仗着自己名气，餐品昂贵，餐品却非常一般。”罗北说。 许多明星的餐厅，自以为背靠明星就是高大上，就是高端餐饮，餐品昂贵，质量却完全跟不上。 做高端餐饮可以，但必须拿出让消费者心悦诚服的特点，美味特色的菜品c极其贴心周到的服务c别具一格的就餐环境等等。 只有这样，消费者才会心甘情愿为溢价的菜品买单，否则只会带着贵且难吃服务一般的评价离开。 “如果你有留意，你会发现很多明星倒闭的餐饮店，都演变成红店，打一次卡，就不会没人去。”罗北说。 “做餐饮，口碑坏了，就不会有回头客，这是非常致命的。”罗北喝了一口汤说：“当然，如果餐厅开在景区另说。” 毕竟景区的餐馆确实不靠回头客。 “那另一个错误呢？”时妍妍问。 “第二个是，在管理上，只砸钱不花时间。”罗北放下汤碗说。 “餐饮只是明星的副业，甚至是众多副业之一。”罗北说。 许多有名气的明星，手上拿着七家公司的股份c担任董事，开服装店等等，很少明星真的会将精力集中在餐饮的具体营运上。 很多明星之所以进入餐饮行业，纯粹就是为了捞一笔快钱，真要他们花心思去运营餐厅，这是不可能的。 “你的那位前辈应该也是以资源入股的吧，餐厅的日常运营管理是由合伙人或者亲戚打理。”罗北继续说。 “老板都不上心，员工们又怎么可能用心呢？” “你前辈餐厅出现了问题，肯定不是因为名气c的问题，九成是餐品出现了问题。”罗北分析说。 因为是明星开的店，只要不是出现食物问题，即使价格偏贵，都不会出现大问题，最多就是少一点。 因此罗北大概推测到，应该是餐厅的食物质量出现了问题。 事实也确实是这样的，时妍妍前辈的餐厅被报道食物不新鲜，以次充好。 “食物的问题，反应在供应链c渠道c店铺管理的等一系列问题，不是砸几百万就能解决的，这需要大力的整顿和系统科学管理方式的引入。”罗北摸了摸下巴边思考边说。 “开餐厅原来这么难的。”时妍妍听到罗北说餐厅里的门道，惊叹说。 “当然，不够专业，名气就是累赘。你还是劝你的前辈，早点将店关了吧。”罗北点点头说：“能够体面c悄无声息地退场，或许才是最好的结局。” 罗北见过很多所谓明星开的餐厅，没几家靠谱的。 尤其是那种爆红的，接连开分店，基本都应证了一句话：有多风光就有多折堕。 贪图赚快钱c盲目扩展，供应链c人才c管理各方面跟不上，问题爆发出来，全社会都来谴责。 一串连锁反应，餐厅瞬间bnpn，引起倒闭潮，最终苦了那些慕名支持的粉丝和跟风的食客。 “餐饮门槛入门门槛很低，但是品牌运营门槛却是相当高。”罗北提醒说：“如果你也想做餐饮，得慎重考虑。” “嗯，我会的。”时妍妍也终于明白为什么罗北不愿帮忙。 不是帮不了，而是没必要帮。 衣食住行，食的问题关系到的是全社会。 与其交给不专业的人去做，还不如把市场留给专业做餐饮的人。 “那明星餐厅怎么才能经营下来呢？”时妍妍吃了咬了一口椒盐排骨后，突然想到问。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第145章 都是套路 “怎么才能经营下去呀？”罗北吃饱了伸了个懒腰思考说。 “也不难，只要别把自己当明星，从消费者的角度出发去经营餐厅，要成功并不难。”罗北说。 明星餐厅，来的人基本都是慕名而来，只要明星本身不时出来与食客合一下影，就能避免大部分负面的评价。 但却没几个明星会这样做。 就譬如味道c餐品的问题，明星自身抽些时间到自己餐厅试吃就能发现，问题也不难解决，只是他们自身不愿意做而已。 “你们明星要做好一两个餐厅是非常简单的事情，但如果想做品牌，做连锁餐厅，那还是得下一翻心血。”罗北用纸巾擦了擦嘴边的油迹说。 “叔，在你这里还有什么事是困哪的吗？”时妍妍噗呲一笑着问道。 时妍妍发现与罗北聊天，只要有问题，罗北回答前，都会下意识地加个前缀“很简单”c“ 不难”c“容易”。 “额。”罗北认真琢磨后说：“买衣服挺困难的。” “为什么呀？”时妍妍好兴趣勃勃好奇地问：“叔你的神行应该很好买衣服才对。” “因为我不知道该选哪一件。”罗北尴尬地摸了摸后脑勺。 “叔，你该不会有选择困难症吧？”时妍妍顿了顿反应过来笑道。 “嗯。”罗北停了两秒点点头说。 “没事，我可喜欢逛街，买衣服了，下次我陪你去买。”时妍妍大大咧咧地说道。 罗北也没当真，只是当时妍妍随口一说而已。 “我也吃饱了，叔，我们进入正题吧。”时妍妍重新带上墨镜口罩。 说完时妍妍就感觉自己这话好像有点不对劲。 孤男寡女，大晚上，吃完饭，进入主题。 进入啥主题呢？ 时妍妍脸一红，偷瞄了一眼，发现罗北的脸上并没有异样，不禁松了口气，同时庆幸自己戴了口罩。 “叔，我们去哪里逛？”时妍妍问道。 “南岳财经大学吧。”罗北想了想说，因为罗北发现自己只知道这么一间学校。 罗北和时妍妍打了辆出租车去到南岳财经大学门口。 “师傅，开进去吧。”罗北下意识地不想多走路。 “师傅在这里停就可以了。”时妍妍打断说。 罗北奇怪地看着时妍妍。 “叔，你也太懒了吧，你该不会真的想着去操场逛两圈就算了？”时妍妍吐槽说。 罗北心里下意识地：不然呢。 “下车吧。”时妍妍没等罗北反应过来，已经打开车门拉着罗北下车。 罗北赶紧付了车费。 大学生的校园生活还是相当活跃的，罗北一进门就看到一支乐队在树下演奏，吸引了几十名大学生驻足观看。 “唱得挺好听的。” “这是滑板社吧，好厉害啊。”时妍妍看到几个踩着滑板做花式的学生。 “这应该是街舞社团，不过跳得差了点。” 时妍妍一路上大惊小叫，像一个刚进入大学的萌新一样。 “你不是刚从大学毕业吗？大学生活应该还是很熟悉的吧。”罗北双手插袋随口的说。 “我大学每天不是忙着上课，就忙着拍戏，跑片场，还没认真看清大学生活就毕业了。”时妍妍有点惋惜的摇摇头说。 但凡有名气的戏剧c影视学院，就像万人过独木桥，每年报名的学生几万人，但只招百来人。 并且这百来人是几个专业的总人数，表演系的更是只有小几十人。 并非童星出道，之前也没有一点名气和演戏经验，时妍妍只能付出更多的努力。 “没事，有些东西错过了，只为了得到更多，并且现在你不也看清楚大学生活了吗？”罗北笑了笑安慰说。 “嗯。”时妍妍恢复活力，用力地点点头。 时妍妍和罗北不知不觉地走到了足球场。 “人好多。”时妍妍看着偌大的操场各个角落都有人。 大学操场有着那些热爱足球c流连绿茵的健儿，也有一些跑步锻炼身体的学生，又或者是闲逛的小情侣c还有一些职工家属带着小孩出来溜达。 罗北和时妍妍一边沿着操场逛圈，时妍妍一路上话不停。 这时，迎面走来了一对男女，男生女生都有点害羞，没有说话，只是肩并肩地走着。 “叔，叔，你猜刚那对男女确定关系了吗？”时妍妍的少女卦心冉冉升起，回头偷瞄了那对情侣，同时拉了拉罗北的衣袖。 罗北看着时妍妍的手，愣了愣。 时妍妍转回头，罗北立刻将头侧回来。 “我觉得应该还没确定。”罗北有点生硬地说道。 “叔，你经济上这么厉害，这情感上问题你又懂不懂呢？”时妍妍俏皮地一笑问：“如果你是那个男生，你会如何打破僵局？” “你看那对男女像不像情侣？”罗北挑头示意斜对面的一对也没牵手的男女。 时妍妍看了过去：“不像。” “那我们这样像不像？”罗北突然捉起时妍妍的手问。 时妍妍像触电了一般，身体颤了一下，看着悬在空中的双手3秒钟，立刻用力将手抽了出来。 “别误会。”罗北也意识到自己行为有问题，连忙解释说：“我只是想回答你刚才问男孩如何打破僵局的问题。” “嗯。”时妍妍低声应道。 时妍妍感觉脸蛋一阵火烫，如果摘下口罩和墨镜绝对能看到一脸的红晕。 “平静，平静，时妍妍放松。”时妍妍在心里不断地安抚自己，深呼吸。 “如果女生说不像，就像我刚才那样做和说像不像。”罗北解释说。 如果女生说像，那男生也牵手说那我们这样是不是也像。”罗北说。 “叔，你是不是这样套路过很多女生？”时妍妍“质问”说。 “没有，我没追过女生。”罗北说。 “那你怎么知道这套路的？”时妍妍追问。 “没见过，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？”罗北说。 “看来叔你不但是个经济学大师，还是一位情圣。”时妍妍说。 罗北摇头微微一笑，没有接这话，继续慢慢地走：要是自己是个情圣，那又哪里会失去曾经的挚爱。 罗北和时妍妍在操场逛了大概一个小时，夜晚凉风也起了，人少了许多。 “今天谢谢你，你的任务也完成了。”罗北看夜色已晚说。 “我也谢谢你，这是我最开的一次商业演出。”时妍妍真心地说道。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第146章 庞剑锋 “那我离开了，你也早点回去休息。”罗北告别时妍妍。 “嗯，拜拜。”时妍妍看着罗北默默地走了。 时妍妍见罗北消失在夜色中的身影不禁跺了一下脚骂道：“还真的是不解风情，竟然不知道要送女生回家。” 时妍妍发现自己和罗北待在一起的时候，就有一种莫名的信任感。 在娱乐圈待久了，时妍妍发现自己更加敏感和谨慎，或者说变得更加成熟了。 或许因为罗北是圈外人，加上罗北完全不在意时妍妍的身份，完全没把时妍妍当明星看待。 时妍妍感觉自己与罗北一起的时候，非常的放松，想干什么就干什么，想说什么就说什么，时妍妍已经很久没这样全身心放松过了。 时妍妍打车回到酒店，摘掉口罩墨镜，跳上沙发，掏出手机，给罗北发了条短信。 时妍妍：叔，我到酒店了，你到家了吗？ 过了五分钟 罗北：嗯。 时妍妍惊喜地拿起手机，见到罗北仅仅回了一个字，不禁有点失落。 时妍妍那叔，你早点休息晚安的表情。 时妍妍扔下手机一个在床上翻滚，滚了三圈又三圈，回想起今晚和罗北的聊天。 时妍妍突然坐了起来，拿起手机拨打了一个号码。 “黄老师，这么晚打给你，有打扰到你吗？”时妍妍拨打给开餐厅的前辈。 “噢，妍妍阿，没有打扰，有什么事吗？”前辈笑着说。 “是这样的，之前我听到前辈你开的餐厅出了点问题。”时妍妍直接说道：“我有一个朋友是方面的专家，他建议你把餐厅关了。” 电话的另一边沉默了三秒。 黄前辈收了笑容，平静地问：“你的那位朋友是怎么说的？” “他说经营不好，名气反而是累赘，悄无声息退出是最好的结果。”时妍妍说。 黄前辈深呼吸了一口气说：“你的朋友说得非常对。” “这几天，我的团队咨询了一些专家，讨论后也得相同的结果，让我放弃餐饮这个副业。”黄前辈继续说。 名气反而是累赘的问题，黄前辈之前完全没有考虑到，就连身边的团队也没有意识到。 只是这次问题的爆发，请教了多位专家，才真正知道名气就是把双刃剑。 “原来前辈你已经心里有数了，那我就放心了。”时妍妍松了口气说。 “嗯，谢谢你的关心，也替我谢谢你那位朋友宝贵的意见，你的那位朋友很厉害。”黄前辈说。 时妍妍挂掉电话，看着罗北的微信头像嘀咕：“叔，你到底是个怎么样的人？怎么连素昧蒙面的黄前辈都夸你厉害。” 第二天，罗北打着哈欠来到店铺里。 “唧唧”郭祥聪意味深长地看着罗北。 “干什么？我脸没洗干净吗？”罗北摸了摸自己的脸。 “罗北哥，你别摸，你的脸哪天洗干净过。”郭祥聪凑近一脸卦地问：“昨天进展得怎么样？” “你想太多了，只是单纯的朋友碰面。”罗北躺在沙发上打开今天的报纸。 郭祥聪巴拉巴拉地软磨硬泡都没有从罗北的口中撬出一丝信息，也只好放弃了。 下午时分，罗北刚睡着的时候，两个人走了进店铺。 男子身材高大，虽然穿着西装，但也难掩肌肉，女子穿着白色衣服，黑色的修身包臀裙。 “您好，请问罗顾问在吗？”女助手问世雅槐。 世雅槐转头看见罗北大字摊开睡得正熟，降低声音说：“抱歉，现在是午休时间，请待会再来。” 两人眺望了一下室内，看见一个人短袖短裤睡得正香。 女助手眉头皱了起来，看向经理的意思。 “我们的项目很着急，麻烦你叫醒罗顾问。”庞剑峰强势地说。 “不好意思，虽然你非常着急，但我们的营业时间这里也标明，请你见谅。”世雅槐不卑不亢地指了指墙边挂着的牌。 庞剑峰蹙眉盯着世雅槐。 过了半响，庞剑峰心里意外地审视世雅槐。 庞剑峰将近1米9，魁梧的身材加上，处于大公司领导的位置，长期自然而然形成一定的威严。 庞剑峰很少见到有人能在自己的逼视下，还这么从容，并且还是只是一个普通职员。 “那我待会再来打扰。”庞剑峰冷冷地说说道。 “慢走。”世雅槐送走庞剑峰后，安静地坐在椅子上，带上耳机看泰剧，练习听力。 刚离开的女助手不满地说：“这根本就是一家故弄玄虚的咨询所，公司不是马上准备进行全国市场调研吗？我们还是等市场报告出来再做打算吧。” 庞剑峰摇摇头说：“市场报告起码大半个月，慢着1月，再到确定开发方向，投产，加起来时间少说都要三个月，公司怕是等不起了。” 更重要的是，庞剑峰已经对这些市场调查分析有点失去信心了。 公司已经连续亏损三个季度了，这个季度目测会是亏损最严的季度。 在第一次亏损发生的时候，庞剑峰所在的公司已经进行过范围性市场调研，并且研发投产新的产品，市场反应淡淡，亏损更加严重。 “这么多咨询公司，我们也不是非得找这咨询所，麦肯c远大这些知名咨询公司，不都比这破咨询所强多了吗？”女助手说。 “这些公司自然已经有人去找了。”庞剑峰沉声说。 庞剑峰刚30出头便已经产品经理，达到了别人四五十岁才爬到地步。 但庞剑峰并不满足，他的目标是产品总监，成为公司真正的决策者之一。 外形粗犷的庞剑峰，其实心比谁都细，要不然也轮不到他当产品经理。 “我们先去剩余几家合作的健身房，完成售后调查再回来吧。”庞剑峰没有过多的解释说。 大概过了1个半小时，罗北迷迷糊糊地揉了揉眼睛坐了起来。 “老板，你醒了。刚你睡着的时候，来了个客户，不过已经离开了。”世雅槐看见罗北醒后，倒了杯水递上前同时说。 “嗯。”罗北挠了挠发角，呆呆地应道。 “郭祥聪那小子呢？”罗北喝了杯水也回过神来问。 “不清楚，应该约会去了吧。”世雅槐猜测说。 “那客人有说他们是什么事吗？”罗北随口地问。 “没有，只是他们说挺着急的。”世雅槐摇摇头说。 “那应该不是很着急。”罗北打开电视说。 要是着急，就会在店铺里等着，或者留下电话。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第147章 谈不拢 庞剑锋和女助手巡完几家合作的健身房，太阳也开始落下了。 “差不多了，我们再去那咨询所一趟吧。”庞剑锋看了看手表，显示下午四点半。 庞剑锋和女助手去到罗北的咨询所门口，看着刚才睡着的年轻人，正盘坐在沙发上叼着一条冰棍。 庞剑锋眉头皱了皱，还是推门走了进去。 “你好，罗顾问醒了吗？”庞剑锋对着世雅槐说。 “老板，这位就是刚才来过的先生。”世雅槐回头对罗北说。 “你好，我就是罗顾问。”罗北拿下冰棍站起来说。 “你好，我是庞剑锋，步华体育公司的产品经理。”庞剑锋走向罗北伸手说。 “噢噢，坐坐。”罗北一副久仰大名的样子握手说。 “吃冰棍吗？”罗北示意了一下手上的冰棍了。 “不用了，谢谢。”庞剑锋礼貌地谢绝说。 “有什么我可以帮助你的吗？”罗北直接问道。 “你听说过我们舒华体育股份有限公司吗？”庞剑锋试探性地问道。 “没有。”罗北直接摇摇头。 女助手的嫌弃c不屑之色瞬间在脸上展现出来。 “经理，我们还是”女助手开口想劝庞剑峰离开，不必在这浪费时间。 庞剑锋立刻抬手，示意女助手闭嘴。 “罗顾问，请问申星健你认识吗？”庞剑锋看着罗北问。 “申星健？”罗北疑惑地嘀咕道，回想起来。 “就是启斯健身的老板，他当初向你咨询过他的健身房该如何扩展的。”世雅槐立刻想起来，提醒说道。 “哦哦，就是我建议他将健身房开在小区楼下的那个。”罗北也想起来了。 庞剑锋听到罗北和世雅槐的话，立刻眼睛一亮：找对人了。 申星健凭借健身房开在健身房的理念，可以说是混得风生水起。 仅仅半年的时间，申星健的健身房已经开进数十个小区，可以说是健身房领域的独角兽。 开健身房自然就需要健身器材，而庞剑锋所在步华体育公司，就是专门销售健身器材的。 庞剑锋注意到申星健的健身房发展势头迅猛，就专门找到了申星健，一问才知道他的理念，竟然来自一家名不经传的经济咨询所。 这也是庞剑锋专门找罗北的原因。 “是这样的，罗顾问，我所在的步华体育公司出现问题，尤其是新产品这一块，缺乏竞争力，市场份额不断被蚕食。”庞剑锋眼神中带着期待地问。 “有带你们产品的资料吗？”罗北问。 “有。”庞剑锋掏出一个文件夹递给罗北。 “你简单地介绍一下。”罗北一边翻阅文件一边说。 “我们公司创建25年，凭借跑步机发家，产品涵括多种健身器材，室内的跑步机c腹肌板c多种力量训练器。”庞剑锋说。 “室外的划船器c跷跷板c单杠双杠等等，再到一些瑜伽球c瑜伽垫c握力器这些小型的健身器件我们公司都有涉及。”庞剑锋大致介绍自家产品的范围。 “有竞争对手的产品资料吗？”罗北随口问道。 “有的。”庞剑锋又掏出一个文件夹：“这是几家主要竞争对手的产品资料，也是市场上主流的健身器材。” “最核心的竞争c也是竞争最激烈的，还是跑步机。”庞剑锋说。 罗北不断地翻阅，眉头微微一皱问：“家用跑步机呢？” 庞剑锋将文件饭到中间：“这几款都是家用跑步机。” 罗北一看，价格从5千到7万的家用跑步机都有。 罗北再翻看其他公司的家用跑步机，价格大多都七千起步。 罗北将资料递给了世雅槐，同时问：“有你们公司这几年战略方针吗？” “有的。”庞剑锋拿出一份文件，不过相对之前的产品资料就薄了很多，只有十来页。 “可能不是很详细。”庞剑锋给出的资料基本都是公司公开发布的信息，要查随便就能查到。 具体的战略部署属于公司机密，庞剑峰也知道不全，更不能这么简单就交给外人看。 “没关系。”罗北不在乎地说。 罗北只想知道步华体育大致发展的方向，具体细分市场，罗北也不可能一一细看。 罗北将资料合上，思索了片刻，开口：“两千万。” “什么两千万？”庞剑锋一愣，没反应过来。 “2000万咨询费，我给你解决你公司的问题。”罗北说。 “你是穷疯了吧。”女助手满脸讥讽地说：“自己几斤几两还不清楚吗？” “2500万。”罗北连一眼都没看女助手，喝了口水淡淡地报价。 “哈哈，在这里装啥呢？真以为自己有多了不起。”女助手听到罗北提升报价，不由更加地讽刺说。 “闭嘴。”庞剑锋冷喝道然后盯着罗北：“罗顾问，我是带着诚意来的。” “哦，3000万。”罗北淡淡地应道。 气氛僵住了5秒钟，庞剑锋看到罗北纹丝不动，肃然起身：“罗顾问，我们先离开了，有缘再合作。” “浪费我们的时间，这什么破咨询所。”女助手边走边骂道。 离开咨询所后，庞剑锋去到车边，突然停下脚步。 “经理，怎么了？”女助手奇怪地问。 “你被解雇了，明天不用来上班了。”庞剑锋对女助手说。 庞剑锋直接将女助手扔在一旁，自己开车走了。 “人事部真是一堆废物，只会招花瓶。”庞剑锋暗骂了一句。 庞剑锋的女助手业务能力没问题，长得也非常漂亮，但却眼高于顶，不懂人情世故，庞剑锋想着提醒后会好转的。 但庞剑锋发现这性格改变不是一天两天的事情，并且这次面对的是毫不相干的罗北。 既不是客户c合作伙伴，加上罗北那里确实没有一点牌面，女助手的歧视就完全暴露了出来。 庞剑锋也不敢用这样欺软怕硬，情商低下的人，所以直接解雇了。 “老板，亏损的是他们，你给我说说你那价值3000万的方案呗。”世雅槐还是第一次见到有人这样嘲讽罗北，于是变相安慰说。 “你想听？”罗北看向世雅槐。 “嗯嗯。”世雅槐立刻点点头。 “那你接着想呗。”罗北微微一笑说，接着打开一包薯片又躺下了。 “老板！”世雅槐“气愤”地吼了一声。 不过世雅槐也彻底清楚了，这完全就没有打击到罗北。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第148章 有点巧 第二天中午时分，郭祥聪有点惺忪地来到店里。 “祥聪你是老板附身了吗？”世雅槐有点意外看着郭祥聪。 虽然郭祥聪自从来了罗北的店铺里，也随着罗北不太注意形象。 但郭祥聪毕竟是有女朋友的人，就算穿着休闲随意，起码日常还会保持发型的整齐，形象干净，不会像今天这样发型蓬松。 “别提了，昨天我被三叔拉去见一些长辈朋友，他们劝酒，我这个晚辈又不好意思推托，只能都喝了。”郭祥聪打了个哈欠说。 郭祥聪没有说具体是哪些长辈，不过罗北也猜到是郭氏集团国内的一些重要合作伙伴。 虽然郭祥聪对郭氏集团的产业不感兴趣，但郭河年不可能真的什么都不留给郭祥聪。 因此将郭氏这么多年积累的人脉给予郭祥聪。 家族财团之所以强大，也正在于此，人脉资源的不断传承。 原材料供应该找谁c销售该交给谁c政府关系该找谁处理c资金又该去哪找？ 晚辈只要按着父辈搭好的门路摸一遍就能维持公司的运作。 至于将公司做大还是慢慢被蚕食，就看个人本事了。 郭祥聪也知道三叔拉自己去的原因，这些人脉将来很可能用得上，所以郭祥聪也没推托。 “罗北哥，还是你这咨询所舒服。”郭祥聪躺在罗北旁的一张沙发上懒洋洋地说道。 罗北翻了翻报纸，随口说：“刚冲的奶茶，去去酒气。” “好嘞。”郭祥聪喝了一口奶茶想起什么说：“差点忘了正事了。” 郭祥聪放下奶茶跑出店门同时说：“雅槐，过来帮把手。” 郭祥聪搬了箱酒进来，罗北眼睛一亮立刻从沙发上跳了起来。 “我三叔特意让我给你带来的。”郭祥聪指了指雅槐手上的两瓶酒：“还有两瓶香槟，也不知道你喜不喜欢喝，都给你带来了。” “喝喝，当然喝。”罗北眼一眯看了看香槟的包装：“库克罗曼，好东西。” “又有什么好东西？”这时一道爽朗的声音从门口进来。 店铺走进了两道身影。 “老汤头，你不是去出差了吗，怎么回来了？”罗北立刻将酒藏在背后。 “嘿嘿，有好东西别藏着掖着。”汤文柏走上前想看罗北又得了什么好酒。 “老汤头你真的属狗的，每次我这有好东西，你都第一时间找上门来。”罗北一边吐槽一边把背后的香槟拿出来。 “喝两杯？”罗北问汤文柏。 “行。”汤文柏爽快地应下。 “翔聪，你去叫陈叔多弄两个菜。雅槐，你去弄点冰块，把香槟冻上。”罗北说。 “好嘞。” “行。” “来，给你介绍一下，这就是我说的罗顾问。”汤文柏向旁边一位看起来约莫50岁的男士介绍说。 “这位是飞全体育公司的市场部总监司明伦。”汤文柏说。 “你好，早听汤教授说过你的事迹，今天终于见到本人了。”司明伦谦逊地伸出手，并没有因为罗北年龄有丝毫的轻视。 “你好。”罗北握了握手，心里嘀咕：这么巧，也是体育公司？ “随便坐。”罗北示意说。 “明伦，你也不用客套了，你把问题说出来吧。”汤文柏很自然地坐下来说。 “嗯，我们飞全公司你应该听说过吧？”司明伦看向罗北说。 罗北眉头微蹙，眼睛一转：飞全？这个品牌好像有点熟悉，但又好像没听说过。 汤文柏和司明伦也是明眼人，也都看出罗北根本不了解飞全这个品牌。 “咳。”汤文柏见到氛围尴尬了开口说：“罗北很小就出国了，并且平常也不运动，对国内的运动品牌不是很了解。” “噢，这样啊。”司明伦一副恍然大悟的样子，丝毫不见尴尬地说：“那我简单介绍一下飞全公司吧。” “我们飞全公司，在上世纪60年代便创建，产品以体育器材为主，尤其是乒乓球c羽毛球c举重器材。”司明伦说。 “这几项运动的国际比赛所用器材，基本都是我们飞全公司提供的。”司明伦自豪地说。 飞全在中国的体育公司中，虽然比不上几个知名的运动服装品牌，但知名度丝毫不逊色，排进前十是完全没有问题。 “这两年我们公司有点停滞不前，发展速度缓慢，正在想开拓新的领域。”司明伦说出现状。 “那你打算从哪个领域着手？”罗北若有所思地问。 “大型的健身器材。”司明伦说。 “你说的大型健身器材，该不会是跑步机吧？”罗北脸色有点古怪地问。 “你怎么知道？”司明伦诧异地说：“飞全之前就有销售一些小型健身器材，但利润一般，所以这次将目标放在了大型健身器材上。” 任何健身房无论缺什么器材，永远都不会缺跑步机。 并且在北方空气污染严重，跑步机需求量非常的大。 而跑步机的制造成本并不高，就算是售价几万的跑步机，其实制造成本也就小几千。 成本更多体现在缓震技术c功能多样性c铰链安装技术c品牌溢价。 尽管如此，跑步机的利润依然达到20到40不等。 “虽然公司大部分高层都认为应该从大型健身器材中的跑步机入手，但却不知道什么样的产品才具有竞争力。”司明伦忧愁地说。 司明伦作为产品总监，可谓首当其冲。 正当司明伦一筹莫展的时候，在首都的一家酒店里碰到了汤文柏。 闲聊了几句，汤文柏告诉司明伦，有一个人或许能帮到他，司明伦便立刻跟着汤文柏来到南岳了。 “这我还真的有办法。”罗北顿了顿说。 “嗯？”司明伦惊喜地看着罗北。 “你不需要先了解一下详情和市场情况，再下定论吗？”汤文柏意外地说。 “昨天一家公司也来咨询过相关的问题，跑步机市场情况，昨天已经大概了解过了。”罗北解释说。 “是哪家公司？”司明伦下意识地追问。 “步华体育，不过没谈妥。”罗北说。 “是他们。”司明伦也熟悉这竞争对手，是他们飞全进军跑步机市场的主要竞争对手之一。 “罗顾问，能说一下你的方法吗？”司明伦好奇问道。 这时郭翔聪从陈叔那里端来菜肴，罗北闻到香气，不禁肚子发饿。 “我们边吃边聊吧。”罗北说。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第149章 针对90后的设计 “明伦，别客气，随便吃。”汤文柏笑着说。 “对，不用拘束。”罗北热情地说：“雅槐，把酒拿过来。” “砰！”罗北打开冰镇好的库克罗曼香槟，清脆的开瓶响起，瓶口不断冒出白泡，同时溢散出清新的蔷薇香气。 因为没有准备香槟杯，罗北直接在红酒杯里倒了半杯。 “嗯口感细腻绵密”罗北抿了一口，细细品味后直接一口喝完：“爽。” 郭翔聪和世雅槐虽然不懂香槟，但就觉得口感味道都很好，也一口一杯地喝。 司明伦看着喝得兴起地众人不禁在想：工作的时候这样喝酒真的行吗？ 司明伦趁着罗北还没有喝高，赶紧问：“罗顾问，你刚才说的方法是什么？” “你们现在不知道该生产什么类型的跑步机才能打开市场对吧？”罗北打了个酒嗝地说。 “嗯。”司明伦点头说。 现在的跑步机市场，就像一个被瓜分好的山头，各个品牌占据一方，互相竞争，同时排斥新的入局者。 飞全想打入跑步机市场，无疑是从虎口夺食，非常的困难。 “那你有没有想过有一个群体，是还没被市场发掘出来的，他们的需求没有得到满足。”罗北夹了口菜说。 “哪一部分？”司明伦脱口而出地问。 “90后。”罗北喝了口酒。 “90后？”司明伦疑惑地问。 “嗯，90后在家运动的比例，比0后c70后的都高。”罗北示意郭翔聪斟酒说：“而女性比例又高于男性。” 司明伦在思考罗北的话，他完全没有意识到这个趋势。 汤文柏想到自家孙女，不时便在家里做瑜伽，不禁暗暗点点头。 “那我应该开发一款专门针对90后女性的家用跑步机？”司明伦顺着罗北的思路想到。 “没错。”罗北说。 “可90后的经济实力有限，就算专门为她们开发了一款跑步机，销量恐怕也一般般。”司明伦非常理智地思考后说。 罗北喝了口酒，微微一笑，没有说话，夹了块红烧肉。 郭翔聪看见没反应过来的司明伦，提醒说：“罗北哥的意思是说的专门研发出一款，是连价格都符合90后消费水平的家用跑步机。” “这不可能。”司明伦否定说：“一台家用跑步机最低都需要5000元，90后的平均工资大概四五千。” 让90后花一个月的工资买一部手机很正常，但要让他们买一部跑步机，那几乎是不可能的事情。 “没什么不可能的。”罗北淡淡地一笑说：“以前智能手机刚出现的时候四五千一台，现在不也几百块就有一台了。” 司明伦顿时语塞，不禁在想：真的不能将价格降下来吗？ “2000万咨询费，我告诉你一款能引爆市场的跑步机。”罗北竖起两根手指。 司明伦看着罗北，司明伦的第一反应是：你是不是喝醉了？ 但司明伦看向汤文柏，再看会罗北清澈的眼神。 “我能先听一下你的想法吗？”司明伦问。 “当然，首先说一下，为什么家用跑步机市场不景气的原因吧。”罗北又喝了口酒，语气开始有点飘。 “第一，贵。”罗北竖起一根手指。 “第二，产品体积大。”罗北竖起两根手指。 司明伦点点头表示认可，现在一二线城市住房紧张，跑步机体积较大，许多小面积的住户，就算有意买，家里也没位置安放。 “第三，跑步体验枯燥无聊，使用率低。”罗北说。 “还有这个问题。”司明伦完全没有想过罗北说的第三个问题，不禁在心里嘀咕。 “针对这个三个问题，再加上专门为90后女性开发，所以新的产品，必须有以下这些要求。”罗北拿起筷子。 “价钱，降低到2000以内。”罗北夹了一条豆角摆到一边。 “成本方面，你可以与生产者沟通一下，就以最核心的电机方面，家用跑步机的实际要求要比健身房跑步机低得多。”罗北说。 健身房的跑步机，要求多个小时持续使用，因此对电机的要求很高。 而家用跑步机，一个人使用，能连续跑两个小时已经很不错了。 再加上健身房里，有300斤的使用者，也有0斤的使用者，因此必须以上限作为标准。 而家用跑步机的标准就可以降低很多，毕竟300斤的使用者还是少数。 “第二个，体积庞大的问题。”罗北又夹起一条豆角摆了过去。 “因为各项要求的降低，所以体积也应该也会降低不少，但最终要求要降到0斤以下，最好能折叠起来，占地面积不超过半平米。”罗北说。 “这0斤真的行吗？”司明伦想到现在市面上的跑步机基本都是200斤起步，直接将重量砍了一半还要多。 “当然可以，跑步机的构架其实并不复杂。”罗北说。 “第三个，跑步枯燥。推出一款匹配的，里面有多种模式，模拟公路c操场c沙地c选择实景等等。” “让用户不需要出门，就能体验各种环境，也可以加入比赛模式，利用社交增加用户的粘性。”罗北继续说。 “同时，因为跑步机是耐用品，所以更新速度慢，为了持续性销售，与客户保持利益关系，推出，不断提供个性智能化服务，是非常有必要的。” 就像为什么很多人用了一个牌子的手机，过了三四年，换手机依然用同一牌子。 其中一个原因就是使用途中，手机商不断升级系统，提供更好的服务，这无形中就建立了可持续性销售关系。 “最后，就是针对90后女性的痛点。”罗北夹了一条肉丝放到三条豆角旁边。 “新的跑步机，必须迎合90后的审美。”罗北说。 “90的审美？”司明伦表示自己这个60后脑瓜疼。 “首先需要摒弃黑c灰的色调，以白色c青色c粉色这些青春活力的颜色为主调，颜值怎么高就怎么设计。”罗北坚定地说。 司明伦听完罗北的方法，拿起酒杯一口喝完，想了想说：“我需要回去商量后，才能给你答复。” “没问题。”罗北拿起酒杯发现是空的：“酒呢？” 罗北转头发现，郭翔聪和汤文柏正在瓜分最后一滴酒。 郭翔聪和汤文柏感觉到罗北的眼神，抬头与罗北对视了一眼。 罗北目光下一移，瞄了一眼他们的酒杯，郭翔聪和汤文柏下意识地收起了酒杯，给了罗北一个眼神：这是我的，你别想碰。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第150章 新计划 三天后，司明伦再次登门，商议合同的事情，最终以2000万咨询费敲定合同。 每个季度支付500万，一年内支付清。 “合作愉快。”司明伦满脸笑容地与罗北握手。 “有问题随时来找我。”罗北说。 司明伦从罗北这得到解决方法后，便立刻赶回公司，连开了三天会议，最终一致认为可行。 飞全体育公司，有知名度，有庞大的经销商，缺的就是好的产品。 如果产品真像罗北说的那样，挖掘了90后家用跑步机这块新市场，那带来的利益别说2000万，就算是5000万咨询费都是值得的。 “老板，飞全这次进军跑步机市场要是成功了，能取得多少收益？”世雅槐送走司明伦后问。 “一台跑步机大约2000元，按照预测一年卖15万台应该没什么问题，营销得好，20万台也不困难。”罗北一边思考一边说。 “这就是4亿，利润率大概20左右，000万左右吧。”罗北轻飘飘地说：“我只收他们一个季度的利润而已。” “而已？”世雅槐不禁嘀咕。 “但飞全是一家上市公司，一旦诞生一款爆品，品牌形象提升，股价上涨，这才是最大收益。”罗北一边说一边转身走回店铺内。 “你小子来我这也有一年了吧。”罗北对旁边的郭翔聪说。 “嗯，差不多一年了。”郭翔聪感慨地说。 “你家里没念叨你？”罗北拿起果汁随口问。 “没事，这我早就习惯了，并且山高皇帝远，他们管不着。”郭翔聪不在意地说。 “你倒是把我这当度假所了。”罗北笑道。 “我这里有个想法，少说会亏几亿，多则上百亿也很正常，有兴趣吗？”罗北喝半杯芒果汁随意地问。 “罗北哥，你说。”郭翔聪认真地说。 “雅槐，你也坐下来，这事算你一份。”罗北示意世雅槐坐下。 罗北沉思半分钟整理思路，郭翔聪和世雅槐也没有催，只是静静地等着。 “我打算开一家投行。”罗北呼了一口气打破沉默。 “投行？”郭翔聪完全没想到罗北会有这样的想法。 “投行好啊，罗北哥，你的眼光这么好，肯定没问题。”郭翔聪回过神来，说道。 “我想开的投行和外面的投资银行，有点区别。”罗北摇摇头说。 “有什么区别？”郭翔聪问。 “全世界99以上的风险投资机构都正在观望硅谷。”罗北十指交叉说。 “而我想开的风投，焦点是落在东南亚上。”罗北说。 “老板，我不是很理解你的想法。”世雅槐疑惑地问。 硅谷作为全球计算机c电子高新技术的中心，谷歌c英特尔c苹果等一批，科技界的超级巨头都落户硅谷。 硅谷走出了一大批科技富翁，同时也是世界计算机科技领域的风向标了。 硅谷充满了机遇，这里有人想成为下一个扎克伯格，也有人想成为下一个扎克伯格的投资者。 因此全世界的投行都在时刻关注硅谷的消息。 国内则在关注硅谷的同时，还关注鹏城c中关镇。 “发达国家与发展中国家的行业是处于不同阶段的。”罗北解释说。 “发展中国家的产业c市场环境不成熟，因此发展国家的等多个行业都落后于发达国家。” “但我们可以先在发达国家开拓业务，等时机恰当，我们就可以带着经验和团队杀回发展中国家，相当于坐上了哆啦梦的时光机。”罗北看着郭翔聪和世雅槐。 郭翔聪和世雅槐的脑海里仿佛有一道惊雷炸开，震惊地看着罗北。 “而这个时机马上就要到来了。”罗北说。 “马上？” “马上就来了？” 郭翔聪和世雅槐眼睛睁大：我们要成为风口上的猪？ 世雅槐立刻晃了晃脑袋：我怎么可能是猪？就算是，我也是小猪佩奇。 “罗北哥，你说吧，我们需要做些什么？”郭翔聪现在看罗北，就如同见到神仙一样。 罗北看着郭翔聪和世雅槐有点狂热的眼神：将事情交给他们真的靠谱吗？ “其实这个利用发展时间差的时光机理论，已经有人意识到，只是很多人都不知道该怎么用？”罗北说。 “是吗？”郭翔聪恢复理智说。 “嗯，四五年前吧，国内c国外的资本都认为东南亚就是下一个中国，蕴藏着无穷的发展潜力。”罗北点点头说道。 “然后呢？”郭翔聪迫不及待地问道。 “然后他们都摔得头破血流，不得不退回来。”罗北摊手淡淡地说道。 “为什么？”世雅槐问。 “东南亚确实是有点像10年前的中国。”罗北喝了口水说润了润嗓子。 “东南亚人口大概65亿，平均年龄30岁左右，正是人口红利阶段。” “并且东南亚有3亿多的民，而因特的发源地美国，也仅仅3亿民而已，美国又是世界民第三多的国家。”罗北说。 “还有一点与我们国家很像的是，东南的p增速常年保持在7以上。”罗北补充说。 “这些数据，无不展现着东南亚的发展潜力。”罗北说道。 “那之前的投行为什么都失败了呢？”世雅槐再次问道。 “因为文化差异。”罗北说道。 “文化差异”郭翔聪嘀咕，同时在回想马来西亚的文化。 “举个简单的例子吧，我们国家许多人，都会在嘴边挂上四个字改变命运。”罗北淡淡地说。 好好，改变命运。 努力工作，改变命运。 出国移民，改变命运。 “我们国家很多人总想着改变命运，甚至改变世界。”罗北说。 “可是，东南亚的多是今朝有酒，今朝醉的人。他们天性乐观或者存不住钱，他们可以月初把工资都拿去吃喝玩乐，然后剩下的日子啃煎饼配辣椒酱。”罗北解释说。 “因此东南亚很少那种孤注一掷的创业者。”罗北放下水杯说。 行业经常要面对一片未知的市场，途中会遭到无数的质疑c反对，要是没有义无反顾的决心，是不可能克服重重困难，找到那片蓝海市场。 而投资最开始投的基本就是人。 东南的大环境就这样，创业者的思想觉悟普遍较低，投行要想从这些创业者身上取得成功，无疑是难上加难。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第151章 北聪槐投行 “同时，因为今朝有酒今朝醉的文化盛行，东南亚的人才比较匮乏。”罗北继续说。 整个东南亚除了新加坡外，泰国c马来西亚的教育水平全球排名四五十名开外。 而印度尼西亚作为东南亚的人口大国，人口高达25亿，教育水平更是倒数。 “人才的匮乏，创业者觉悟低，都是导致资本家们摔得头破血流的重要原因，不过还有一个最重要的原因。”罗北说。 “那是什么原因？”世雅槐疑惑地问。 “还是文化差异，文化多样性的原因。”罗北说。 “我知道了。”郭翔聪本身就是在东南亚长大的，恍然大悟地说。 “东南亚一共11个国家，但东南亚不像欧盟这样的经济体，没有统一的货币，没有统一的利率c法c宗教信仰。” “罗北哥，我说得对吗？”郭翔聪看向罗北。 “不错，东南亚并不是一个文化相近c贸易畅通的市场。相反，碎片化是东南亚的市场特点。”罗北赞许点点头说。 “正是因为这种种原因，使得众多资本都只能眼巴巴地看着东南这块蛋糕，却无从下嘴。”罗北说道。 “与其说东南亚是块蛋糕，倒不如说是一颗坚果。”罗北突然想到更恰当比喻说：“虽然很美味，但要想吃到美味的果肉，却不容易。” “那我们又该怎么将这颗坚果的壳给剥掉？”郭翔聪问。 “要想剥开这壳，没有捷径，只能扎下根来，适应当地的文化，然后再去融入c创新。”罗北认真地说。 正是因为没有捷径可以走，所以现在还没有资本能吃到这块美味的坚果。 “因为五年前，世界无数资本都在东南亚吃了大亏，近几年进入东南亚的资本都降到冰点。”罗北说。 “但这不会持续太久，迟早会有人会意识到该怎么剥开这块硬壳。”罗北说：“要是你们感兴趣，现在就该开始着手了。” “我非常感兴趣。”郭翔聪兴奋地说。 “算我一个。”世雅槐举手表态说。 “翔聪，你想清楚了，这前期投入便是亿级起步，你可以先与家里人商量一下。”罗北严肃地说道。 虽然郭氏家族的谷益海嘉集团市值过千亿，但数亿的现钱，依然不是一个小数目。 “罗北哥，我想清楚了，过年的时候，我爷爷已经明确表过态了，只要我想干的，他都会全力支持。”郭翔聪说。 罗北意外地看了郭翔聪一眼，罗北完全没想到郭河年竟然会如此支持郭翔聪。 “如果真的是这样，那就好办很多了。”罗北摸了摸下巴琢磨说道。 罗北之所以产生开投行进军东南亚的想法，很重要的原因就是郭翔聪。 郭氏就是从东南亚发家的，郭河年身为马来西亚的首富，东南亚的影响力c人脉，都不是那些海外资本所能比拟的。 尤其是像郭河年已经0高龄，这种富豪，将近1个世纪所积累的人脉，一些比他财产多的富豪都远远不及他。 要是没有郭氏在东南亚的人脉和影响力，罗北就算找到资金也不会去碰东南亚这块坚果。 “雅槐呢？你想清楚了吗？将来你的生活，很可能会发生翻天覆地的变化。”罗北看向世雅槐：“像现在这样安逸舒服的生活就不会再有了，你确定这是你想要的？” 虽然罗北的计划充满机遇，可能会带来巨额的财富，但大富大贵并不是所有人追求的生活。 “嗯，我想清楚了。”世雅槐认真地点带你头。 世雅槐当初来罗北咨询所的原因，就是因为罗北的商业思维非常独特，抱着学习的态度来的。 哪一天，世雅槐认为自己学完了，时机恰当了，就会离开去一个新的舞台。 只是世雅槐没想到，罗北的知识如同汪洋大海一般，浩瀚无边，并且罗北咨询所的待遇太好了。 因此世雅槐便打消了离开的想法，而现在罗北直接将舞台送到世雅槐眼前，并且是一个全世界最顶级的舞台，世雅槐没理由拒绝。 “既然你们都想清楚，那就好。”罗北降到郭翔聪和世雅槐都全力支持，不由有点欣慰地说。 郭翔聪和世雅槐虽然和罗北没有师徒的名分，但罗北已经把两人当成半个徒弟，半个家人对待。 “那罗北哥，我们发展的蓝图是什么？该怎么做？”郭翔聪问。 “给你们个参考，我们要做东南亚版的bb打车c美众点评c途猪旅行。”罗北说。 “一切在中国火起来并且上规模的络公司我们都要关注，然后去研究是否能在东南亚本土化，如何本土化。” “你们首先在国内投资这些公司的同类型公司，失败也没关系，重要是把人才c创业团队捉住了，到时候将已经有过创业经验团队直接搬到东南亚。” “电子商务c数字娱乐c在线旅游服务，这三块领域是重之重。”罗北着重强调说。 这前期的投资基本是必亏，却又是不得不干投资的，这也是罗北为什么说很可能会亏几亿上百亿。 “还有东南亚本土的前期布局，过两天我将计划书做好再和你们说，这一块就只能靠你了。”罗北对郭翔聪说。 “没问题，交给我吧。”郭翔聪郑重地说。 “雅槐，咨询所的账户里有多少钱？”罗北问。 “现在有3100万，陆续还会进账7000万。”世雅槐非常熟悉账目地说。 “这3100万就算我前期投入的资金了，后续还能投入1亿现金。”罗北估算说。 “我前期可以找来10亿资金，再多就要看到时候的成果了。”郭翔聪想了片刻后说。 “行，股份权方面，我占股35，雅槐5，剩余的60交给郭翔聪处理，你们觉得这样分配有问题吗？”罗北说。 “我一分钱都没出，就占股5，太多了吧。”世雅槐过意不去，连忙拒绝说。 “罗北哥，这主意是你出的，你才占股35，而我只是投资点钱就占了大头，这不合适。”郭翔聪也拒绝说。 “雅槐这5你安心拿着吧，以后你再公司立足这股份是必须的，并且我相信你值这个价。”罗北抬手打断他们的讲话。 “翔聪你那是家族生意，虽说你爷爷支持你，但没有利益其他人未必真的肯支持你，60股份你看着处理，只要保证你自己的控股权就行。”罗北说。 “好，我会办妥的。”郭翔聪坚定地说。 “还有什么问题吗？”罗北问。 “有一个很重要的问题。”世雅槐笑着说道：“我们的投行应该起个什么样的名字？” “对啊，说了半天，我们的投行连个名头都没有。”郭翔聪一拍手掌说。 “要不叫北翔投资管理公司？”世雅槐以罗北和郭翔聪的名字取名。 “翔？”罗北立刻拒绝说：“不行。” “我觉得还挺好的。”郭翔聪嘀咕说。 “就叫北聪槐吧。”罗北随口说道。 “加上我的名字好像有点文艺，要不叫北聪，听起来更加的大气正规。”世雅槐读了两遍名字后说。 “没事，名字就是浮云。读多几次就顺口了，就这么定了。”罗北认为没必要在名字上考虑太多，直接拍板说。 “好，我宣布北聪槐投资管理公司，从今天正式成立。”郭翔聪站起来，非常中二地喊道。 世雅槐非常给面子地用力鼓掌。 “罗北哥，今天这么开心，开瓶酒庆祝一下呗。”郭翔聪说道。 “我的积蓄马上就要被掏空了，还开心？不喝不喝。”罗北立刻拒绝说。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第152章 你是富二代 六月份，马上就到端午节了，南岳正是浇开水的时候，下着暴雨而温度却是30多度，罗北的店铺里走进了一对中年夫妇。 “衰仔，还不赶紧拿毛巾来。”罗百万甩了甩手上的水。 “老豆，兰姨，你怎么来了？”罗北从沙发探出头，意外地说道。 “你离开公司后都一个月没回过家了，还不让我们来看看你阿？”张芳兰故作委屈地责骂道。 “兰姨你能来，我这店瞬间蓬荜生辉。”罗北从柜子里拿出一条毛巾递上前，呲牙笑道。 “嘴还是这么甜。”张芳兰开心地说。 “怎么只有你一个人，不是还有两个小员工吗？”罗百万用毛巾擦了擦雨水，看了看店内问。 “他们都有事情忙。”罗北说道。 现在距离创建北聪槐投行已经过去了一周，公司刚成立，事情一大堆，郭翔聪和世雅槐忙得连轴转。 “哎呦，那我的粽子包太多了。”张芳兰打开竹篮，里面装了将近二十个粽子。 “没事，我能吃，一天能吃个，两天就吃完了。”罗北拍拍胸脯笑道。 “吃不了就别吃，粽子吃多了会消化不良。”张芳兰操心地说。 “叮咚！”罗北的手机铃声响起。 罗北剥开一只粽子，正在大口大口啃着美味地粽子。 “叮咚！” “叮咚！”微信的提示声不断响起。 “小北，好像有人找你。”张芳兰看了一眼手机屏幕。 “嗯。”罗北一边咀嚼着粽子，然后用没有脏的尾指划开手机屏幕。 时妍妍：叔，在吗？ 时妍妍：叔，叔，叔，有个事情想向你这个砖家咨询。 时妍妍：现在给你打电话方便吗？ “等会吧，我正忙着吃粽子。”罗北用语音回复。 “是客户吗？你这样回复不太礼貌。”张芳兰说。 “没事，就是一个什么都不懂的女孩。”罗北又拆开一只粽子随意地说。 女孩？ 张芳兰和罗百万目光立刻亮了起来，默契地对视了一眼。 “是怎样的女孩？长得漂亮吗？”张芳兰故作随意地问起。 “兰姨，你想去哪了，我就和妍妍见了三回。”罗北知道兰姨想歪了。 “妍妍？”张芳兰的卦之心立刻拉满：“叫得挺亲热的，你赶紧从实招来，拍拖有什么好隐瞒的。” “就是就是，追女孩不能藏着掖着，虽然你没遗传老子的帅气，但是老子有钱，你是富二代，尽管去追就对了。”罗百万大手一挥霸气地说。 罗北给罗百万翻了个白眼，转到一旁，默默不出声。 解释就是掩饰，罗北知道解释不清楚，干脆不解释了。 这时在保姆车上的时妍妍，生气地拍打手机。 “吃吃吃，粽子难道比我还有魅力吗？”时妍妍听到罗北语音，娇怒地骂道。 自从上次分开后，已经快一个月了，罗北竟然一条消息都没发过给时妍妍，把时妍妍气得不轻。 “想吃粽子，偏不让你吃。”时妍妍拨打罗北的电话。 “玲玲” 罗北手上还剩半只粽子，看见时妍妍的电话来了。 “赶紧接啊，坑妻一时爽，追妻火葬场。”罗百万一副深有体会的样子说。 罗北叹了口气：得，已经从女朋友升级为妻子。 “喂。”罗北接通电话：“找我有什么事吗？” “没事就不能找你吗？”时妍妍有点失落地在心里吐槽。 “叔，对于广告方面你有研究吗？”时妍妍问道。 “一点点，不算深入。”罗北咬了口粽子随口应道。 “我最近准备拍一个雪糕广告，但我觉得他们的方案太蠢了，不知道你有没有好的创意？”时妍妍说。 “方案不行，让甲方找广告公司就行，并且这也轮不到你操心，你收了代言费，安心拍广告就行了。”罗北不上心地说。 “因，因为我代言的品牌，是我表弟的公司。”时妍妍有点不好意思地说。 “这样吧，你先把广告方案发来给我看一下，我有想法再给你答复吧。”罗北想了想说。 “好，我这就给你发过去。”时妍妍欢快地说。 “嗯，那挂了。”罗北准备挂断。 “等会。”时妍妍着急地说道。 “怎么了？”罗北一愣。 “粽子好吃吗？”时妍妍过了半响，冒出一句话。 “嗯？挺好吃的，自家包的粽子，新鲜c馅足。”罗北呆呆地回复说。 一旁在偷听的罗百万和张芳兰，小声地说：“你问她吃不吃，给她送一些过去。” “我爸妈问你吃不吃粽子，给你送些过去。”罗北看着兰姨的嘴型说。 “啊，叔叔阿姨在你身旁？”时妍妍惊慌地说，脸上飘起红晕。 “嗯，他们来给我送粽子和汤。”罗北说。 “那我给你个地址，你邮过来，替我谢谢叔叔阿姨。”时妍妍说。 “行。”罗北应道。 “端午节快乐。”时妍妍说。 “好。”罗北说完挂断电话。 “聊完了？”张芳兰诧异地看着罗北。 “聊完了。”罗北说道：“她让我给你们问好。” “算了，懒得和你这木鱼脑袋说话，我去看龙舟比赛了。”罗百万看了看外面的雨也停了。 罗百万和张芳兰离开后，罗北翻看时妍妍发过来的广告方案。 看了一眼，罗北就把广告方案给删了不但浪费手机内存，而且辣眼睛。 整个广告毫无创意，画风浮夸，就一个顺口溜广告词，强调雪糕口感很滑，很好吃。 这样的广告拍出来，唯一的亮点就是时妍妍这位当红的花旦。 罗北再上搜索了雪糕方面的广告，发现画风也大多相似。 大品牌就找人气偶像代言，在广告里强调好吃。 小品牌就找路人甲c路人乙，吃到满嘴都是雪糕，强调好吃。 罗北拿起手机给时妍妍发微信：我这里有个想法，你让负责人来我这一趟，或者让对方联系我。 时妍妍还没从刚才与罗北的聊天中缓过来，便看到罗北的消息说已经有办法了。 时妍妍：这么快震惊的表情 罗北：嗯。 时妍妍：我让负责人去找你。叔，谢谢你。 罗北：别着急谢，我是要收费的。11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第153章 你爱我吗 “收费？”时妍妍的脑袋里冒出两个字。 时妍妍立刻回复：能便宜点吗？最近有点穷委屈的表情 罗北看见时妍妍的表情，不禁笑了一下。 罗北：下次有时间，帮我选几套衣服吧。 时妍妍看到罗北的回复，心里立刻小鹿乱撞：叔是什么意思？他是想追我吗？ 第二天，罗北顶着鸡窝头来到店铺，发现一个小伙子手上提着一袋东西，站在店铺门口，看着自己走过来。 罗北看了一眼小伙子：“你找我？” “你是罗北？”小伙子惊喜地说。 “嗯。”罗北点点头。 “你好，我是妍妍的表弟时广基，是她介绍我来这的。”时广基热情地伸出手。 “时光机？”罗北一愣，与时广基握了握手。 罗北打开店铺门说：“进来坐吧。” “好的，这是我们六怡品牌的雪糕你尝一下，很好吃。”时广基打开用干冰包着的雪糕。 罗北也没介意早餐吃雪糕，随手拿了一个芒果味的甜筒，咬了两口。 “还不错，这些雪糕市面上卖多少钱？”罗北咬了一口脆皮发现，很脆还一点点巧克力的味道。 “零售四块到六块，你正在吃的那种是五块的。”时广基说道：“最近我们在羊城开了三家雪糕店，禅州也有一家，雪糕店里的则大概15块。” “当然，味道和款式更加的多样和特别。”时广基介绍说。 “你打算通过实体店，提高品牌的定位和知名度c建立品牌关系？”罗北随口问道。 “你怎么知道的？”时广基惊讶地看着罗北。 时广基知道很多在络上很火的品牌公司，都想方设法地开实体店。 除了提高话题性c品牌知名度，更重要的是想与客户建立强大持久的品牌关系。 消费者寻找购买的，很多时候已经不仅仅是产品本身，而是产品的品牌文化。 这些愿意为品牌文化支付溢价的消费者，更多的是期望与公司品牌文化建立起融洽和谐的长久关系。 同时这一批消费者是一个品牌的主力消费军，任何一个品牌公司都想吸引这样的一批消费者。 而要想吸引这样的一位消费者，对于在线零售商来说并不是一项容易的任务。 因为他们的主要交互方式依旧只是通过电脑屏幕或智能手机。 实体店能给消费者更直接c人性化的体验，更容易与消费者建立强力c信任c持久的关系。 “行了，我怎么猜出来的不重要，重点是你广告的问题。”罗北将雪糕纸扔进垃圾桶。 “对对，表姐说你有一个非常棒的广告创意，让我一定要来。”时广基说道。 “其实我的广告创意的核心就一句话。”罗北用纸巾擦了擦嘴角的奶昔：“爱她，就请她吃六怡。” “爱她就请她吃六怡？”时广基咀嚼罗北的话。 “广告片不用太浮夸，尽量朴实c简单点。”罗北继续说。 “不浮夸怎么突出雪糕味道的特点？”时广基不解地问道。 “没人让你强调雪糕的味道。”罗北随口地说。 “不强调味道？那突出什么？”时广基诧异地失声说。 “我的创意就这样，你可以用也可以不用。”罗北看到郭翔聪给自己打电话，也懒得具体解释，直接说。 “谢谢你的雪糕，雪糕很好吃。”罗北又说了一句，便走到了一边接通了电话。 时广基也非常有眼力地，识趣离开。 时广基离开店后离开店后，一头雾水：这表姐介绍的店真的靠谱吗？ 时广基早上九点就到了店铺门口，一等便是两个小时，好不容易等到罗北来了。 然后，给罗北送了袋雪糕，听了罗北两句话的意见，前后也就五分钟。 等人两小时，咨询五分钟。 时广基拨通了时妍妍的手机：“表姐，你介绍的人真的靠谱吗” 时妍妍有点疲惫地说“有什么问题吗？” “我等了他2个小时，然后他告诉我，广告要拍得简单c朴实，广告词爱她就请她吃六怡。”时广基一肚子的怨气地说。 “爱她就请她吃六怡？”时妍妍眼睛变得迷离，一股异样的情绪从心里升起。 “喂，喂？表姐你在听吗？”时广基没听到时妍妍说话，问。 “在呢。”时妍妍提起精神说：“就按他的话拍，不然这代言人我不当了。” 时广基没想到时妍妍竟然会如此强势。 “听清楚了吗？”时妍妍再吃迫问。 “好好，一切你说的算。”时广基应下说。 本来广告最大的卖点就是时妍妍这个当红的花旦，至于广告本身的创意，有固然好，没有也无所谓。 因此时广基立刻答应了时妍妍的要求。 一周后，一家公司里。 “时总，这广告马上就要投放了。”助理说。 “嗯。”时广基有点紧张地揉了揉手。 时广基是个行动派，去年毕业进入到父母的六怡雪糕厂，开始接手公司，便大刀阔斧。 先是打破公司的传统，开起了雪糕店，并且一开就是十多家。 同时研发新的口味，新出了乌龙茶c西柚等多种的新口味，迎合年轻人的口味。 这次拍广告，确定要按罗北的创意来拍摄，时广基便立刻行动，第1天敲定方案，第2天完成布景，第3天完成拍摄，接着3天完成后期处理。 加上罗北的方案要求是简单c朴实，从广告方案到场景，可以说简单到都毫无特色。 拍摄没难度，人选早就定好，后期也没什么好处理的，因此一周，广告成片就完成了。 一个小区里，一个刚退休的妇女正在家里看电视剧。 正看到正宫娘娘撕恶毒妃嫔的时候，电视画面一变：广告回来更精彩。 “又卖广告，广告词我都会背了。”妇女无奈地说。 “新广告。”妇女发现画面没见过。 电视里，一个男生暗恋一个女生却不敢表白，有一天，男生路过六怡雪糕店，见到店员发传单。 店员问：你有喜欢的人吗？喜欢她就请她吃六怡。 男生默默地收下传单，然后带女生来到六怡雪糕店，两人低头羞涩地吃着雪糕，不时偷瞄对方一眼。 最后，画面变模糊，旁白淡淡响起：爱她就请她吃六怡。 妇女看完广告，立刻拿起电话。 “妈，怎么了？”婷婷说。 “婷婷，你爱我吗？”妇女认真地问。 “当然爱。”婷婷顿了顿，立刻说。 “那你带我去吃六怡雪糕。”妇女说。 “吃雪糕？”婷婷奇怪地说。 “你不爱我了”妇女语气变说。 “爱，爱，等今晚我下班回家了，就带你去吃。”婷婷连忙说。 傍晚，婷婷下班回家见到满桌都是自己爱吃的菜。 “妈，今天什么节日？这么丰盛。”婷婷问道。 “就是普通的一天，吃完我们去吃雪糕。”妇女开心地笑着说。 吃完饭，婷婷用美众找到离自家最近一家六怡雪糕店，带着母亲打车去到店铺。 “人这么多？”婷婷看见竟然有二三十人在排队，排队的大多是年轻的情侣。 “要排队，还吃吗？”婷婷问。 “都来了，当然要吃。”妇女兴致勃勃地走上前排队。 排在婷婷前面的小情侣看见，婷婷和妇女在排队。 女生笑着说：“阿姨，你女儿对你真好。” 婷婷奇怪地听着女生话：怎么吃雪糕就好了？ 妇女开心得像吃了蜜糖一样：“你男朋友也对你很好。” “哼，别提了，我好不容易把他从游戏里拉出来陪我。”女生娇怒地瞪了男生一眼。 “宝贝，我错了。”男生求饶说。 “那你以后要常带我来这吃雪糕。”女生交叉抱胸说。 “好好。”男生连忙说。 等了将近半个小时，终于婷婷和妇女了。 婷婷进到店里，看到店铺里的广告，瞬间明白为什么母亲让自己带她来吃这雪糕了。 婷婷牵住母亲的手，轻声地说：“妈，我爱你。” 妇女听到婷婷的话，感受着手上的温度，眼睛不禁红了起来：“妈妈也爱你。”11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第154章 给人美好的生活 时广基的办公室里。 “时总，时总。”助手着急地进入到办公室。 “怎么了？”时广基眉头微蹙地问。 “火了，我们的广告奏效了。”助手激动地说。 “怎么回事？”时广基着急地问。 “我们的13家雪糕店全爆满了，排队的人多着上人，少则三四十人，所有店都在请求补充货品。”助手兴奋地报告。 “那赶紧安排生产配货。”时广基立刻说。 “已经安排下去了，不但雪糕店爆满了。今天已经有26个批发商来补货，我们的雪糕在一些地区已经脱销了。”助手亢奋地说。 “好，好，雪糕店的事情继续推进，雪糕厂立刻加大生产，外省的销售也必须跟得上。”时广基站起来控制住喜悦，一边踱步一边说。 “好，我这就去安排。”助手离开办公室。 时广基打开电脑，播放已经看了数十遍的广告片。 “怎么就火了？”时广基不解地琢磨说。 六怡的广告掀起了全民热潮，无数跟风的“喜欢她就请她啥啥”。 广告界的人都在想究竟是谁策划这个广告。 而始作俑者正在悠闲的吃着肉丸子。 “老汤头，怎么这个点过来了，吃饭了吗？”罗北看见汤文柏走进来。 “吃过了。”汤文柏笑着坐下说：“翔聪和雅槐离开后，你这变得有点清静。” “还行，这么多年我一个人习惯了。”罗北耸了颂了肩说。 “来，看看这个。”汤文柏从口袋里掏出一张深蓝色的硬纸。 “这是什么？”罗北放下筷子拿起硬纸，打开：“宝岛经济交流会？” “这不是和之前你让我参加的禅州交流会一样吗？不去不去。”罗北将请柬合上推回给汤文柏。 “这个不一样，禅州的是由地方政府出面组织，立足地方经济，目的是让本地企业更好的发展。”汤文柏说。 “而宝岛这个交流会，参加是国内外的大企业，更重要的是它是世界咨询所的盛会，到时会聚集来自各大咨询所的优秀顾问。”汤文柏介绍说。 “哦？竟然还有这样的盛会。”罗北意外第说道。 “不但如此，很多有问题的大企业也会借此机会寻找优秀的合作咨询公司，这是一场互惠互利的盛会。”汤文柏说。 “行，到时候看情况，我去溜达溜达。”罗北呲牙笑道。 “你呀。”汤文柏有点恨铁不成钢地讪笑。 汤文柏故意说咨询公司，而没有说咨询师，就是想提醒罗北，单打独斗是不行的，要么挂靠一家大公司，要么将自己的咨询所发展起来。 但罗北丝毫不为所动，依然我行我素，汤文柏知道人各有志，汤文柏就没多说了，并且汤文柏也觉得罗北现在的生活很舒服。 不过，汤文柏并不知道罗北已经在东南亚布了这么大一个局。 这时一个全副武装打扮的女孩，鬼鬼祟祟地将头探进了店铺。 “嗯？”罗北看到一个人影，于是转头看过去。 “叔。”时妍妍惊喜地说道。 “时妍妍？”罗北惊讶得差点把饭喷出来。 “好久不见。”时妍妍开心地跳了进来，发现还有一个人，立刻将动作收住了。 汤文柏一脸看透一切的笑容，站起来说：“请柬我也送到了，你到时记得参加，我先走了。” “嗯。”罗北应道。 “爷爷再见。”时妍妍礼貌地挥了挥手说。 “再见再见。”汤文柏笑眯眯地看着罗北：小伙子，捉紧机会了。 “你怎么找到这里来？”罗北坐下来继续吃饭说：“吃饭了吗？” “还没呢，刚为了拍平面广告，都没敢吃饭。”时妍妍委屈地摸了摸肚子：“叔，你的菜好丰盛啊。” “那一起吃呗。”罗北拿出一份餐具。 “叔，你知道吗？自从你的那个广告播出后，圈内的全部人碰到我，都请我吃雪糕，这几天我都快变成雪糕了。”时妍妍可怜巴巴地抱怨。 时妍妍这几天凭借六怡广告，频频登上热搜榜，把时妍妍的经纪公司给乐坏了。 因为广告上热搜的明星也有，但大部分都是黑料，像时妍妍这样，因为一个小品牌而上热搜的，非常少。 “叔，你的广告创意看起很简单，但为什么会这么火？”时妍妍吃了一口梅菜扣肉问。 “很简单。”罗北也夹了一口梅菜扣肉：“因为它回归了生活的本质。” “回归了生活本质？”时妍妍轻咬着筷子，眨了眨眼睛琢磨。 “嗯，一些品牌之所以具有强大的影响力，就是因为它们回归到生活本质，融入到人们的生活当中。”罗北点点头说道。 “像微软的广告：给人类一个看世界的窗口，你是不是觉得很特别。”罗北举例子解释说。 “确实是非常特别。”时妍妍感叹说。 “设计师中有这么一句话：生活其实就一门残缺的艺术。设计是什么？是让生活变得完美。”罗北继续说。 “商业也在做同样的事情，让消费者的生活变得更加完美。”罗北说。 “生活是一门残缺的艺术。”时妍妍深有感触地嘀咕。 “生活本来就很苦c很难c很是让人焦虑。”罗北顿了顿说：“如果你能提供一种商品c方案能让人们在某个领域变得完美c不再焦虑c变得愉快，这产品能不成功吗？” 当然这种商品，毒品除外。 时妍妍不禁想到自己作为艺人，不就是通过作品，给人带来快乐c体会各种不一样情感的吗？ “就像这次的广告，如果一位老太太和你聊起她的子女带她去吃了，你是不是会感觉她很时尚，这种感觉很美好。”罗北看着时妍妍问。 “是的，确实好好。”时妍妍脑海种已经浮现这个画面。 “这就是品牌的美好所在，通过一次共同的经历，构成了子女共同很重要的回忆。” “从此这个品牌就成子女生活中很重要的一部分，因为他们在这有过美好的回忆和幸福感。”罗北说。 “那，叔你会带我去吃六怡吗？”时妍妍脱口而出。 说出来的一瞬间，时妍妍就后悔了。 罗北也愣住，不知该如何回答。 “咳，你知道为什么这种其实很简单的广告，很多广告公司都弄不出来吗？”罗北主动岔开话题，化解尴尬。 “为什么？”时妍妍的紧张也缓解了不少，问。 “你喜欢钓鱼吗？或者说，你去过渔具店吗？”罗北没有解释，反倒又问了一个问题。 “没去过。”时妍妍说。 “如果你去到渔具店会发现一件很神奇的事情。”罗北笑了笑说。 “什么事？”时妍妍好奇地看着罗北。 “你会发现那里有各式各样的鱼钩，红色的，绿色各种颜色的都有。”罗北笑道。 “那有什么吗？鱼会上钩吗？”时妍妍不解地问。 “鱼上不上钩，我不知道。”罗北乐道：“不过我知道人会上钩。” 时妍妍立刻醒悟，睁大眼睛：“鱼钩不是卖给鱼的。” “是的。”罗北喝了口笑了笑说：“现在的很多广告公司也正在干这种事情。”11 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com