《时代巨浪》 正文 第1章 十字路口 第一章十字路口 21世纪的前十年发生了许许多多的事情，比如说中国由三个代表重要思想向着中国特色社会主义重要思想的发展；比如说中国加入了世贸组织c举办了震撼世界的北京奥运；比如说中国发生了那可怕的汶川大地震 地球村的概念早就被提了出来，对于地球c世界c中国所发生的大事情而言，其实在中国的某个角落也发生着一件大事情，针对于小人物自身而言的一件大事情！ 肖言，男，汉族，1991年生于大中国西北的一个角落之地。在肖言已经存活的19年人生中，他自己其实还是比较满足的，尤其是前16年，其实也就是对于他自己的学习而言！ 大西北的偏僻农村，在上世纪九十年代其实学校这个地方还是比较少的，而这导致的就是农村的孩子接受教育的程度和质量跟城里的孩子是有着天差地别的！ 肖言在高中以前不知道什么是幼儿园，因为他只读过半年的学前班；肖言不知道跳级太多其实不太好，因为学校接二连三的被合并撤销，所以他小学一年读完就跳到了三年级c五年级读完来不及读六年级又直接开始了读初中，所以初中开始后遗症之一的英语差症状就明显出来了；肖言13岁以前就是高中以前不知道什么是电脑，因为没有机会接触到！肖言不知道很多很多 但是他知道一点，除了他的英语是个稀烂之外，他的成绩是非常不错的！6岁开始上小学c10岁开始读初中c3岁开始读高中，肖言由于年龄和成绩的原因还是非常的觉得自己不错的！ 肖言小同志16岁的时候参加高考，然后以非常不错的成绩考入了211院校之一的大湖北的中南财经政法大学！在大湖北总共有7所211大学，而中南财经政法大学也算是除了武大c华科之外数一数二的高校了！所以，肖言同志在拿到通知书的当时可以说是有一种“十年寒窗无人问，一朝成名天下知”的意气风发！ 之前说肖言对于自己的前16年是相当满意的就是基于这个重要的原因！19年的人生经历中那还剩下三年，这三年肖言同志对于自己其实还是比较满意的！也只能说是比较满意的！ 2007年的时候，大中国的变化已经是非常的大的了，即便是处于中部的大湖北的大武汉也能非常的感受到什么叫做差异！什么叫做差距！ 肖言16岁，自己带着两个大包，跟咱们农民工外出一样的大包，装着自己的行李c老母亲和乡亲们准备的吃的，踏上了开往武汉的绿皮车，因为新生凭借通知书可享受半价，送行的人不能享受半价，所以为了节省那三百多块钱，肖言只能是独自一人出发！ 从踏上列车的那一刻起，肖言16岁的内心中开始知道了什么叫做巨大的差距！同样开始了不自信和自卑！同样开始了对于自己以后人生路之中的思考。尤其是在三年的大学生涯之中发生的点点滴滴： 大学生的经济来源其实说白了最主要的就是家里给的生活费，而这个的差距是非常的大的！肖言一年的学费是4500元，再加上他的生活费等等家里能给他的就只有一万元一年，也就是说四十个周左右时间他的生活费是5500元，差不多一个周就是150元左右！而他在大学知道的是，同班家里有个做医疗器材的二代一个月正常貌似是一万多！ 有人说过，大学里面不逃课c不谈恋爱c不挂科是不完整的，但是对于肖言而言！这三样他跟别人完全不一样！ 逃课去干嘛？回宿舍一一3个室友3个有电脑，逃课回去的在玩电脑；去网吧一一一个小时三四块钱，贵；所以，还不如老老实实的上课，坐在教室之中！ 谈恋爱？每个大学生不一定都是在大学里面谈过恋爱的！谈恋爱最起码要在颜值c厚脸皮c有点小钱这几个方面占一点吧，可惜的是，肖言并不觉得自己有什么资本去谈恋爱，所以，大学三年了依旧没有谈过恋爱，甚至跟女孩子说话都是很少的！ 挂科，这对于别人而言可能就是一个来证明自己大学是完整的名词，但是对于肖言而言就是一个噩梦！肖言大学任何考试都是优秀的，但是英语逢考必挂！这就是跳级的后遗症！尤其是当肖言自己心中的女神英语老师柔声每次对肖言有些无语的谈话时，肖言觉得英语就是他这辈子的噩梦！ 除了以上这些，肖言在大学的三年之中利用自己的课余时间尤其是暑假时间，他发过传单c进过工厂等等这些可以赚钱的，对于学生而言比较好的项目！当然，刚开始就被中介骗过也是很正常的！而在这之中所看到的c听到的外面的世界，冲击力对于一个青少年来说才是最大的！ 对于有钱人而言，随随便便可以买房买车，几百万几千万不是什么大事；对于有背景的人而言，随随便便可以做到很多想都不敢想的事情！ 外面的世界很精彩，但是要混出一个人样是比较困难的！有的人或许会在半路就自己退缩了，或许被别人就结果了，或许一下子就赢得了成功！谁又能够说得清楚呢？ 这些就不说了，总而言之就是一一肖言19年的人生中，前16年因为封闭的环境让他觉得自己还是可以的c自己满足的，而仅仅剩下的3年时间的大学经历，让肖言自己受到了巨大的冲击！他在想自己以后的路到底应该怎么走！而现在就是一个选择题出现在了肖言的面前！ 对于肖言而言，大三的七月到了中旬，也就是意味着大三结束了！在前几天他的法学老师跟他说了，暑假的时候好好准备司法考试，然后在9月份司法考试结束之后去律师事务所实习！大学毕业以后在老师的帮助下可以留在律所！ 这对于肖言之前的规划来说完全就是完美的！肖言喜欢律师这个职业，喜欢用专业的知识去跟对手辩论，喜欢这个高大上的职业！但是，现在在他面前有了一个另外的选择，他开始了犹豫！ 肖言在这三年的打工做兼职生涯之中认识了一个做中介这一行的朋友！他的这个朋友从大学毕业两年，一个专科学校毕业的刚刚踏入中介人力资源两年半的新人吧！ 他的这个朋友告诉他，想要肖言跟他以及另外一个做这一行做了已经有五年的朋友一起创业！对于肖言而言其实最吸引他的就是创业两个字！对于很多毕业找工作的大学生而言，创业这两个字其实还是有着很大的吸引力的，所以现在肖言开始了犹豫！ 就在肖言开始犹豫的时候，发生了一件让肖言不再犹豫的事情。 肖言在大学之中认识一个非常要好的学长兼老乡，叫江民！江民比肖言大整整4岁，今年23岁了，今年毕业了。就在肖言准备跟自己的这位老乡兼学长想要讨论一下自己的思路的时候，他率先接到了这位学长兼老乡的电话，去吃烤串喝酒的电话，电话中疲惫的声音让肖言觉得事情可能不简单，所以也没有多问，一直到两人喝的差不多的时候肖言知道了这位老乡兼学长的无奈！ 江民，在大学之中因为长得比较高大有安全感，并且懂点小幽默，所以很自然的谈恋爱了！同系的一个长得蛮清纯的武汉本地菇娘！两人从开始恋爱到现在该做的不该做的反正都是做了，所以对于江民而言这就是他认定了一生的另一半！ 所以，在两人拿到毕业证的这天，江民捯饬捯饬好自己之后带着礼品去见了女孩子的父母！没有传说中的棒打鸳鸯，女孩子的父母说的很明白： 你们两个想要在一起，我们不反对，但是关于结婚我们有我们的要求一一三年或者五年之内你们如果决定还是要在一起那就结婚！结婚彩礼什么的我们都不需要，我们就一个女儿，我们不卖女儿，但是唯一的房子问题我们现在就要说清楚！ 如果在你们结婚的时候，你能拿出房子的首付和装修，并且自己承担月供，那么我们老两口给你们送一辆车；如果你们在结婚的时候，你拿不出出首付，但是你还是要跟我女儿在一起，可以，首付我们来出，月供你们或者我们出都行，但是江民你要算作是上门女婿！ 肖言终于知道了为什么江民会如此的失态了！上门女婿！这四个字对于来自大西北的汉子而言简直就是一种耻辱！所以，今晚的江民在这酒后哭了！江民也是家里的男孩子，虽然还有个姐姐，但是上门女婿这个事情对于他而言完全就是不可逾越的一个底线！好在江民还有三年甚至是五年的时间！他可以用着段时间去拼搏！ 这件事情对于肖言而言就是一个很现实的例子。肖言不可能一辈子不结婚吧，不可能一辈子不谈恋爱吧，所以呢，很明显的，钱，这个最大的问题就会像今天摆在江民面前一样到时候会摆在肖言的面前，所以，在第二天彻底的酒醒了之后，肖言已经做好了自己的打算，下了决定。 这个决定，就如同一只蝴蝶的小翅膀，不但煽动了肖言自己的人生，更是对很多人产生了巨大的影响！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 第二张章决定和伙伴 由受了江民事情的刺激，肖言决定跟着创业！当然虽然创业，但是自己的后路还是留好了，那就是在创业的过程中不松懈对于司法考试的备战！ 每个周的星期五晚上，肖言都要给自己的妈妈打电话，三年以来从来没有间断过！正常的周五的晚上跟老妈唠家常的时候，高速自己的老妈自己高在武汉这边备战司法考试，并且由于自己的老师帮忙，可以在律师事务所做实习生。 肖言的爸爸妈妈是简单淳朴的西北农村汉子妇女，所以在听到老师这个有威慑的字眼之后就同意了，并且还不断地叮嘱肖言要谢谢老师，不要给老师添麻烦等等。听着这些家常，其实在无形之中更给了肖言一种动力，赚钱的动力！ 西北农村其实真的是贫穷的！肖言家中主要的收入来源就是靠天吃饭的土地农作物以及肖言父亲累死累活的贩卖羊，一年的收入就是两万块钱！而肖言跟自己的姐姐可是一起上的大学，并且由于姐姐是三本，所以一年的学费生活费两人加起来就要三万，再加上家里的用度，这些年来借款都是借了很多的！尤其是去年政府强制要求开始建造新农村以来，肖言家中的负债已经压的两老白发很多，腰也慢慢的直不起来了！ 所以，创业这条路，尤其是有了一条后路的创业，肖言还是非常的愿意的去尽最大的努力去尝试并且做的。在查了很多的当前这个行业的资料以及非常认真的梳理了自己之前的经验和一些思路之后。肖言终于给自己的那个老朋友回了消息。 2010年7月16号这天，在肖言生日的这天，下了决定的肖言跟自己未来的另外两个合伙人见了面，第一次三人之间的会面算是圆满的成功了。首当其冲的自然是三人的自我介绍了！ 肖言就不再介绍了，剩下的两人之中先说说作为纽带将三人聚在一起的梅培吧。 梅培，地地道道的湖北人，就在武汉的边上的另一个城市的农村人，武汉一所大专院校毕业的管理系学生，今年的话24岁，参加工作两年半了，从参加工作到现在一直从事的就是这份工作。人长得比较捉急，24岁的年龄看起来最起码也要往上加个十岁！ 梅培最大的优点就是可以见人说人话c见鬼说鬼话，也就是交际型的人物。所以，梅培在参加工作仅仅两年半的时间之中，就已经升到了经理的级别，虽然是公司总共只有五六十人，经理就有四五个的经理！ 相较于梅培的圆润光滑，也就是善于跟人打交道，另外一个叫做林斌的算是另外一个极端！ 林斌的年龄今年有27岁了，是湖北人，但不是武汉人，只有高中毕业，其实是高中还没够读完就去闯荡社会了！18岁开始闯荡社会，做过很多的事情：进过工厂，做过销售，也当过看场子的，最近几年因为结婚了有了小孩子，所以心也算是定了下来！ 林斌因为年龄的关系以及从事这一行大概有五年左右的时间，所以显而易见的就是他有这很丰富的经验，尤其是处理遇到的实际问题的经验以及他在这五年之中积累下来的人脉才是最重要的。 三人之所以能够做在一起谈创业，其实说起来跟女人还是有这非常大的关系的！ 林斌现在女儿已经三岁了，要开始上幼儿园了，本来想带到武汉，但是因为高昂的学费以及没有房子，导致这一计划破产，所以，现在的林斌就是因为女儿而产生了对于金钱的渴望！ 梅培，说起来可能是更加比较悲剧的感情故事！由于他能说会道，所以找的女朋友还是蛮漂亮的，但是很狗血的就是，在他们毕业两年后，也就是今年五一的时候，他的女朋友跟一个武汉本地的结婚了，原因就是那个武汉本地的因为拆迁拆除来了两套房子，一百多万！所以，在经过一个多月的自我疗伤之后，梅培决定开始奋发图强！俗话说得好，人爭一口气！ 肖言虽然是由于江民的事情才痛下决心的，但是说到底还是因为女人，还是因为金钱的原因。 创业合作伙伴彼此之间的了解差不多就是这个样子了，接下来最重要的就是怎么创业的问题了！ 这个问题自然是要作为发起人以及纽带关系的梅培来阐述： “咱们三个既然决定要一起做了，那就没什么可见外的，我先说，有问题大家到时候一起讨论决定！ 第一个问题，创业自然是做人力资源这一行，说白了就是做中介！但是我们的这个跟传统的中介还是有着本质的区别的。这个以后再说，因为我们都熟悉这个行业，所以就做这个行业。 第二个问题，自然就是大家的各自分工！人力资源这一行业最主要的就是招聘，也就是我们手里要有人；其次就是我们要找到愿意跟我们合作的单位或者是厂区；最后在这两者之间的就是我们把人培训好送到合作单位并且安置好我们的人这一步。 我跟老林因为都做过这一行，所以这三个方面都算是涉及的到的。肖言因为之前在学校做过兼职，所以对于这三点也是比较了解的，现在我想的就是：我主要负责联系合作单位，老林主要负责把人培训好之后安置对接单位，小言的话主要负责招聘，因为目前我们的招聘就是很简单的贴小广告！ 当然，这只是大概的分工，我们三个不论在任何时候都是肯定要互相帮忙合作的。也就是分工不会那么详细的。 第三个问题，就是咱们这个创业团队里面的股份问题。咱们先小人后君子，因为涉及到金钱方面的事情是最为让人与人之间的关系产生破裂的，我不想大家因为这个出现任何的问题。 我大概算过了，我们需要一个门面，差不多租金一个月3000左右，按照押一付三差不多就是一万二左右；再加上简单办公装修也需要三千左右，总共在办公地点方面的投入差不多一万五！除此之外，我们需要买一个二手的面包车，这样接送求职者方便快捷，差不多需要三万块钱！再加上一些备用金的话我们第一次的投入大概是需要五万块钱，你们看看有没有什么问题。” 在梅培说完之后，肖言大概的估算了一下自己的身价：两个暑假去工厂打工，存了6000块钱；每年因为自己成绩以及家庭确实贫困都能享受到4000块钱的特殊贫困补贴，三年总计12万元；再加上三年来120个周每个周做兼职存的将近6000块钱，所以，肖言自己目前身上就只有这总共的24万元！本来是准备在律师事务所实习之前买个电脑c暑假报一个司法考试的冲刺班以及毕业后租房子用的，现在看来只能是拿出来了！不过说到发言，肖言觉得自己应该是最后一个，所以静静地等待着另外两人关于这个投资的出自比例事情发言。 最先发言的自然是林斌了，毕竟梅培提出的问题，总不能自言自语回答或者是让肖言先来回答： “在你们面前我也不藏着掖着，我因为今年给我女儿幼儿园的事情花了一些冤枉钱，再加上这几年也的确没挣到多少钱，所以我能拿出一万五，如果实在缺，我可以跟家里说一下凑够了两万” “小言，你这边能拿出多少？没有的话也没关系”在林斌说完之后，梅培抱着不抱希望的语气问了一下肖言，不过还真是给了他惊喜！ “我这边的话这几年做兼职以及有学校的补助，能拿出两万块钱，再多的就没了” “你可以啊，小言，这样好，我本来计划的是我跟老林两个人来解决自己的事情。这行就简单多了！ 这样吧，老林，你就按照一万五来算；肖言拿两万，然后我自己也拿两万五，这样就把多出来的一万算作备用金。我们总共资金就按照6完来算！” 在老林没有其他的意见之后，出资的事情就这样简单的决定了，出资结束自然就是关于到股份的事情： “老林，小言，既然大家都是出资两万，所以我们的股份的事情也就比较好算了！按照出资的话我差不多是百分之四十二，小言是百分之三十三，老林的话差不多百分之二十五。 但是，我有什么就说什么，因为小言你毕竟不是特别熟悉这个行业，我的人脉也没有老林这边深厚，所以，我想小言让你让出百分之三，我让出百分之二，加起来百分之五给老林，你觉得怎么样？” 肖言对于这样的分配其实是没有任何的问题的，虽然老林推辞了好一会，但是最总得股份就是按照梅培所说的：梅培占有百分之四十，林斌占有百分之三十，肖言占有百分之三十。 在最主要的做什么，怎么分工做，出资金多少，股权分配这四个最主要的问题协商一致之后剩下来的就是撸起袖子加油干了！ 在最后，大家算是开始了第一次的分工：梅培跟林斌相互配合在白天开始动用老关系，寻找合作单位和工厂；肖言白天寻找临街的店铺以及贴小广告招聘；晚上三人一起贴小广告招聘！ 所谓万事俱备只欠东风，三个算是年轻人吧，在这大武汉，在这二十一世纪的第二个十年开头的夏天，开始了他们创业的生涯模式，开始了拼搏！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 半个月（一） 从三人碰面决定之后的第二天开始，三人开始了做好决定的各自分工。 肖言，主要负责的就是寻找办公地点以及印传单贴小广告的事情。事情虽然看起来简单，但是真正的做起来的时候还是非常的不容易的。 找办公地点。对于一家人力资源公司而言办公地点是非常重要的。人力资源行业办公地点可以分为三种，一种纯粹的依靠打电话这种客服销售的，办公地点可以选择在高楼大厦里面，也可以选择在居民楼里面，反正主要依靠的是客服电话；另外一种就是纯粹的依靠上门，这种就要求办公地点必须是在人流量大，并且便于寻找的位置。当然，如果你资金充足的话，完全可以将二者综合起来，就是第三种模式了，这种模式也是所有做这一行在后期的目标。 对于肖言三人而言，预留的一万五左右的租金并且是押一付三的，这其实在一定程度上已经限制了很多地方只能是看看，而不能去谈的。比如说，他们没有多余的资金去找客服，买简历，发工资，所以很简单的涉及到客服办公的就可以直接排除在外了，所以，肖言需要选择的就只有门面这种投入比较少，见笑比较快，但是风险同样比较大的方式，所以要选择一个好的位置的门店对于他们的第一把火很重要！ 整整七天的时间，肖言从早上6点半开始坐公交车和地铁，开始了在大武汉的环游！肖言可以说是对于整个大武汉人流量大的地方转了个遍。比如说人流量最大的汉口火车站c武汉火车站c武昌火车站；再比如说傅家坡客运站c古田客运站c汉阳客运站；更甚至于什么司门口的户部巷附近，王家湾商圈附近等等这些人流量大的地方都是肖言去考察过的！ 这些地方的确是人流量大，但是同样的那租金以及转让费完全就是他们所承担不起的，在这过程之中，肖言这个刚刚出社会的大学生其实在第一次真正的感受到了，人有时候必须要有阿q精神的。 在一次询问店面的过程中，肖言刚刚见到店老板，店老板一看这家伙这么年轻，就直接问：“小伙，你们是准备做什么行业的，准备了多少资金来询问我的店铺啊？” 在一听完是做人力资源的，这位店老板直接就说道：“那我这店铺你们租不起，你们即便是租的起也是亏本的生意。就这样吧，你在到其他的地方看看” 然后，肖言在别人异样的眼光之中离开了，当然，精神胜利发告诉他：“等我一天有钱了，摔在你脸上，让你看看我到底租不租得起” 其实在这种寻找店铺的过程之中，肖言在一定程度上很大的锻炼了自己！之前虽然是做过兼职，但是相对于这种自己的事业自己操心而言，付出的真心肯定是最大的。同样像那种盛气凌人的店老板也毕竟是个例，所以在付出了一个周的时间之中，肖言终于是确定了三个相对来说非常不错的地方。 第一个首选的是在王家湾的一个地铁出站口附近。人流量由于在商圈c地铁口c公交站附近，所以自然是没的说。办公地点大概有着80平米，租金也是非常的便宜，一个月只要2000块钱。相较于即便是写字楼也要40块钱以上一平米的租金，这个临街的门面的确是就跟一个馅饼一样砸在了肖言的身上！ 但是天上毕竟是不会掉馅饼的，在肖言他们交了1000块钱的定金之后才发现，这么便宜的原因是什么！这个有着80平米大小的地方，分为上下两片，上下之间高度差不多就是1米，由四梯水泥台阶相连，上面有三十平米，下面有50平米！上面的三十平米是之前的一个小区大门，下面的五十平米是之前的一个小花园。由于改建的原因，在这的一个住户，也就是目前这80平米的房主私自给占有了这80平米。 为了拿到这块地方，这个房主直接用的是简易房的顶子，建造的相当粗糙！由于这80平米取得的方式不是那么的光明正大，所以说白了就是没有房产证！但是由于这个房主已经四十还没有结婚，并且养着个老娘，所以属于老赖的房主社区什么的也是睁一只眼c闭一只眼，算是默许了这个房子的存在！但是这对于要办营业执照的肖言他们而言完全就是不能接受的。但是，已经交了1000块钱的定金啊！ 剩下的第二个地方实在武昌火车站附近，第三个地方是在汉口火车站！因为在火车站附近，所以只有20个平米的小店铺租金一个月都是四千块钱起步的。但是人流量以及方便程度而言都是上上选！ 摆在肖言他们面前的关于第二第三两个地方的问题其实还是很简单的！实现就是转让费，转让费最低的也是三万起步，并且交房租也必须是压一付六！除此之外，由于在火车站附近，所以对于经营人力资源行业而言，最好是办好了证，再经营，否则的话估计是会被相关监督部门给进行取缔或者是罚款的！ 第四个地方和第五个地方都是靠近工业园附近的。第四个地方是在武汉富士康工业园区c天马微电子以及联想等江夏这些大的厂区的附近的一个地方；第五个地方是在美的c格力ctcl等这些厂区位置都差不多的一个沌口工业园附近。 第四个跟第五个的相较于租金问题以及面积问题以及房产证这些问题而言，都不是什么问题！但是最大的问题就是实际经营中的成本问题以及以后发展的问题。 选择在某一个工业园区附近的前提就是确定跟某个园区达成了合作关系，这样的话成本才算是合理的，否则的话一个在东，一个在西。成本完全是不行的！ 在考虑了种种的前因后果之后，三人决定还是选择第一个地方。但是具体的租金方式肯定是要进行沟通处理的。最后在三人跟房东不断的讨价还价后签订了租房协议，最主要的就只有三条： 第一，租金的缴纳方式！由于没有房产证，所以租金按照押一付一月付的方式来进行。 第二，由于房产证带来的督察。如果因为房产证问题而导致工商或者社区的上门来检查督察什么的，用给房东打工的名义让房东去处理，撇清关系。 第三，装修。简易的房顶天花板c墙壁c地板装修费用由房东来承担，但是不得超过2000，超过部分由租客自己解决。 就这样，办公地点就算是搞定了。剩下的就是简单的装修。其实说白了就是买一些塑胶板装修一下房顶c买一些墙纸整理一下墙壁c偷一些附近施工单位的沙子平整一下地面再在地面上搞塑胶板。这最简单的装修就是不到2000块钱！但是整出来之后效果那是立马不一样的！在进行内装修的时候，外装修自然也是少不了的，比如说这个霸气的门头，外面水泥墙上贴上招聘广告，当然这就比较贵了，差不多需要三千多块钱。 房间里外装修好之后剩下的自然是办公用品的采购。好在王家湾这附近就有一个二手家具市场！扇形的三人卡座c长方形的会议桌摆在30平面的小高层，六条长桌子摆在50平米的底层，再加上带桌椅的两把大大的遮阳伞摆在外面的空旷之地，一切简直就是很简单的完美了！ 在这办公地点上虽然是以后的这个前途不确定，但是目前而言只花了总共一万块钱就搞成这个看起来高大上的办公地点，三人还是非常的满意的！ 在装修完毕以及办公桌椅买好之后，出于蚊子小也是有的肉的考虑。三人添置了二手的打印复印机，以及照相机。当然了，三台二手的台式机电脑那是必不可少的物品。 而在他们正式的装修好之后，其实最先开张的居然是他们认为的蚊子这一块！由于这里人流量大，所以对于一些人而言打印复印照相其实还是需求比较大的！打印复印都是一块钱等等这样，最起码来说，一天能搞个几十块钱！再加上后来他们自己帮求职者打印复印照相，所以一个月下来房租钱还是能够被这蚊子肉来买单的！当然了，这对于他们而言只能说是小钱了啊！ 除了办公地点的事情搞定之外，在这半个月的时间之中三人同样把自己住宿的地方也搞定了。之前肖言一直住在学校，林斌住在之前公司的员工宿舍，梅培由于跟前女友分手了，所以自然也是要换一个地方的！ 住宿的地方就是在离门面，现在应该说是公司不远的几百米的一个小区里面！此小区有七层楼，但是全部没有电梯！ 肖言他们选择的就是价格便宜的三室一厅的一百一十五平米的顶楼。房租真的是很便宜，只有1500块钱一个月，里面洗衣机冰箱空调热水器都是有的！但是因为七楼，所以很简单的租金必须是押一付三的！ 所以在搞定了住宿以及公司门面之后，按照预算一万五还是一分不剩！不过就目前而言三人还是对于这公司办公门面以及住宿都是满意的。而接下来的就是在这半个月之中关于寻找合作的事情了！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 半个月（二） 前面提到在半个月的时间中，三人草创的公司虽然还没有正式注册，但是办公的场所却是先一步确定好了！所以肖言的分工工作算是完成了一半。相较于肖言辛辛苦苦的寻找办公地点，梅培跟林斌两人其实同样的是非常之辛苦的。 人力资源行业涉及到很多，从低级的普工招聘c月嫂c家政这些招聘到慢慢高大上的白领招聘再到很多人所熟悉的猎头，这之间的跨度是很大的。就目前而言，肖言他们创业的公司其实本质上来说就是相当于一个高级一点的中介公司！他们目前所能涉及到的领域就只有为工厂招工以及帮助一些客服流动大的公司进行招聘。 林斌从事这一行业有五年的时间，梅培从事这一行业也有这两年多的时间，所以人脉这一方面还是有的，但是只能说是彼此之间相互的认识！ 没有创业之前，林斌跟梅培想法是：大家彼此都已经合作了两三年甚至是五年了，反正一家工厂和一家单位的人力资源公司都是有着好几家进行竞争的，所以我们凭着我们的老关系是可以比较容易的打进这个市场的！他们的信心是充足的！ 但是，在他们通过一个周的时间联系了之前的那些在他们看来是朋友的朋友之后，才发现很多事情弄不是他们所想象的那样！ 梅培之前所接触最多的是江夏的一家本土企业，是一家上市公司，也是梅培想创业的时候列为的第一目标，但是在一周两次的请客吃饭之后，对方的人力资源经理还是跟他说了原因： “小梅，你我认识这么长的时间了，有些话我还是跟你说开了。你自己出去单干这件事情你们有位副总一个周前就跟我们人力资源部总监通过气了，什么意思你能猜得到的。你我虽然关系很好，我也可以把你们公司上报给我们公司，但是你知道的，我们厂区目前的需求几乎没有！8月份虽然开始招聘，但是就目前我知道的是你之前的那家公司绝对会重点给我们厂区送人，所以我们的需求到时候基本就可以满足了。这种情况下你们能进来的可能性几乎没有！” 听完这位算是推心置腹的忠言之后，梅培把自己的重点放在了林斌的那条线，也就是林斌接触了五年左右的天马和联想这两个电子厂。但是在接下来的接触之中还是遭遇到了滑铁卢的失败，相较于之前梅培所接受到的真心话，林斌所得到的是比较无情的答复： “老林，你是知道我们公司对于人力资源公司的资质审查的！你成立的公司能够拿出所有的手续吗？还有，老林啊，你难道不知道你之前的那家人力资源公司可是我们公司的三大合作伙伴之一，你说你们老总都跟我们人力资源经理沟通过了，我们还能让你们进来吗？要我看，你们实在不行的话就跟其他小公司一样做其他人力资源的小代理吧，慢慢的总是会做起来的！” 这就是其中一家电子厂的回答，而另外一家虽然没有说得这么不留面子，但是说出了另外一个，一家刚刚成立的公司的缺点： “老林，你知道的，我们厂的话对于人力资源公司的进出管理是比较松的，但是有个前提就是你们要有一定的实力！你知道的，你们如果想进入，我这边可以帮你们拿到进来的名额，但是保证金你们还是要按照要求缴纳的，到时候如果你们做不到人数的要求，保证金肯定是不会退的，所以你要想清楚。” 所以很明显的，在十天左右的时间之中，因为公司新成立所带来的资金不足c实力不足两个问题，所导致的就是他们三人迎来了第一次的打击！ 在这种打击之中三人的第二次简短的c但是意义深远的会议召开了，在三人的碰头会议之中，老林跟老梅都是讲解了目前所遇到的问题，而今天最主要的同样是解决这个合作关系的问题。有道是天无绝人之路，就在三人愁眉苦脸的时候，老林，这个毕竟做了五年之久的老人接到了一个机会的电话！ “老林，听说你这自己搞了公司啊，怎么样？” “老邱啊，你这消息够灵通的啊，我这小打小闹呗，还在努力之中啊” “你就装吧，对了老林，我今天给你打电话是有个事情跟你说一下，你跟你的合伙人看看能不能做？” “好啊，你说呗，正好我们都在” 随后这位之前老林的同事，现在在其他地方高就的朋友给了三人一个机会！ 老邱年前离职之后去了美的公司，美的大家就不用说了，大家应该都是知道的。老邱在美的里面做了人力资源，现在的话因为给予的关系正式被派遣到了武汉这家新成立的分厂里面任人力资管主管，主要负责的就是招聘这一块。 按道理来说，美的这种企业进驻武汉之后，会有很多的人力资源公司进行相关的公关，来拿下这个市场！但是比较尴尬的是，美的在武汉的分公司老总认为人力资源毕竟属于第三方，所以想要依靠自己的招聘能力来解决用工需求！所以从今年的三月份开始实验生产到现在的快八月了，他们一直没有接纳过人力资源公司的输送。但是现在一个最大的问题就是： 由于总部订单量突然增加的原因，美的集团总部染发武汉分公司的订单量同样的增加了，这就导致了目前三千多人的美的武汉分厂需要将近500人左右的新员工！ 如果正常来说，美的集团这五百人的缺口其实是一个比较中等的单子，人力资源公司也是比较愿意接的，但是重点是这位五哈分公司的负责人决定五百人的缺口依旧是采取自招聘加人力资源公司，并且在噶刚一开始就来了个招标，并且是要交十万保证金的招标会，想要试试水，想要彰显一下美的的与众不同！ 结果就是很简单的，实力雄厚的人力资管公司根本对于缴纳十万保证金，到不打标准直接扣除这些条件不能接受！毕竟五百来人，算你自招之外就是三百多人的份额而已，你还搞一个十万保证金！他们这些大公司根本就是鸟都不鸟，不参与招标会！ 实力不行的人力资源公司或者说是一些小中介，一听到十万块钱的保证金早就没有了心思了！而7月份出克暑假工学生之外，其实可以说是招聘的一个淡季，美的的自我招聘能力也是不能完成任务！在这种情况之下，再加上离职人员比入职人员多，所以这个缺口超出了五百人！在这种情况之下直接就影响到了生产计划，然后闹到总部之后就是很简单的各打五十大板。 美的武汉分公司的老总在接受五十大板之后，对人力资源部下达了命令：既然实力雄厚的那几家不给我们面子，我们就没有必要去求着他们；实力不行的人力资源公司既然没有足够的钱缴纳保证金，那就不缴纳了，但是要在合同中写清楚职责的划分！并且对于人力资源招聘部门下大了相关的考核和晋升。 在这种情况之下，老邱偶然得知到林斌开了公司之后自然是就想到了。所以很自然的联系了林斌。 郎有情妾有意的情况之下，双方进行了很快的晚上见面会，其实该说的都说清楚了，并且由于此次主要是针对于小公司而言，所以老邱在晚上赴宴的时候都把格式合同c盖了公章合同章的格式合同都拿了过来！合同中唯一需要注意的就是工伤事故的承担一一正常而言要么人力资源公司与用工方各占一半，要么就是三七开，但是这个合同之中完全就是要人力资源公司自己承担！但是现实情况之下，三人还是没有犹豫的就签订了这份合同！这其中还有一个小插曲！ 由于三人的公司还没有去进行注册，所以各种证件是没有的，就是名字也是在今天下午才确定取为“找工作人力资源有限责任公司”。所以为了解决这个问题，他们选择了挂靠：把他们的人员挂靠在老邱介绍的一家可以信任的公司老叶的下面，资金什么的都不会有变化，因为这家公司想以后长期跟美的发展，所以想要人数上面好看一点。双方算是王八对绿豆，相互看上眼了吧，反正各自各取所需而已。 就这样，在一顿饭局之中解决了合作的最大的问题。但是这个合同因为涉及到了第三方，所以在以后还是出现了一个最主要的收款的问题，不过那是后话了。就目前而言，他们在签订劳务合同之后最主要的就是涉及到人员输送这一块。最主要的就是招聘了！ 做人力资源的都知道，没有人，没有强有力的招聘团队，签订了合同又能怎么样？只不过是把自己的牌子做烂了而已。所以在这半个月最后的几天，找工作人力资源有限责任公司最主要的就是开始准备接下来85号开始的美的的招聘。给他们的时间也就是一个周左右而已了。第一步的成功与否就看这一次了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 半个月（三） 其实在这半个月的时间中，找工作人力资源公司的三位创始人除了各自的工作分工之外，三人都还在进行着共同的工作，那就是招聘。之前已经说过，人力资源的招聘模式主要是依靠简历打电话进行的客服招聘c依靠门店自动上门招聘，其他还有一些小手段。 这半个月的时间之中，找工作的三位创始人主要的招聘方式就是通过贴传单这种方式来招聘。 贴传单，在一个城市也叫作贴小广告，是环卫工人们特别反感的牛皮藓！肖言每天出去找门面的时候随身会携带者一两百张的宣传单页，宣传单页上面预留了电话和扣扣。 半个月的时间之中，贴传单他们也算是贴出了一套自己的小方法： 城市的主干道上面最好是不贴，因为在城市的主干道上面贴传单是很容易被环卫工人说道说道的，也是贴了之后立马会被撕掉的，贴了就跟做无用功一样； 最好的就是厂区c工业园附近周围的地方，尤其是这俩地方的公交站牌以及宿舍门口是最好的地方，单丝可惜的是这两个地方遇到的阻碍同样是比较大的，比如宿管跟环卫工人； 除了以上两个地方，还有城市的一些辅道c小道同样是贴了单子保存的时间比较长的，但是这里面就涉及到人流量的问题，就看看有多少人会注意到。 在贴传单的过程之中，最好的时间点就是晚上，晚上不论是去园区宿舍门口还是人流量大的地方，管理都是比较松懈的，同样的三人共同的起出去贴的时间也是晚上。 在这半个月的时间中，找工作人力资源公司的三人，在贴单子方面可以说是经历了风雨啊！ 被环卫工人当着面说教过：“你们年纪轻轻的，乱贴什么？环境卫生就是呗你们这样破坏的”“阿姨啊，我们也是混口饭吃啊”“你们是混口饭吃，你们有饭吃了，我们就要没饭吃了！”“不会不会，阿姨，你放心，你既然说了，我们以后就不在这里贴了，绝对不砸了你的饭碗，你也手下留情，让我们的单子在不显眼的地方多存活一段时间啊” 被城管追着，没收过宣传单，教育过：“把你们的单子全部拿出来，这次给你们是口头教育，如果在有下次，我们会进行罚款的！”“是是是，你们放心，我们就是被公司逼着出来贴传单的，我们这次回去就跟公司说清楚，我们再也不敢了。” 被园区的保安宿管拦截，教育过：“你们知不知道这是什么地方？这是我们员工的宿舍，没有我们的容许，谁让你们进来贴传单的！还贴的是招工的传单，你们的胆子真不错啊，啊！”“不好意思不好意思，我们就是个办事的，被公司强制要求来的，我们现在就走，以后也绝对不乱贴了。真的不好意思，不好意思” 就这样的贴单子过程之中，他们所达到的效果其实真正来说真的不怎么好！半个月的时间之中，每天贴出去500张左右的传单，但是接到的电话基本上都是10个左右，这个概率跟三人之前预想的百分之十可是相差了五倍左右！而这询问的150个人里面，在询问了一些情况之后，添加了找工作扣扣工作号的人数只有百分之七十左右，也就是说到目前为止半个月的时间三人所得到的有用的求职者信息就只有100来人！ 在跟的美电子武汉分公司的人力资源部签订好劳务派遣协议，也就是挂靠的合同之后，三人决定兵行险招来增加他们的招聘实力，为85号马上来临的的美招聘进行储备人数！ 三人一致决定：白天在公司留一个人守着店铺，接听电话以及拨打之前的询问的求职者的电话，顺便在门口发发传单，收集有意向的求职者信息；剩余的两人白天全部出去贴传单，这次贴传单的地方直接瞄准求职意向最大的工业园区和工厂的周围，尤其是在现在还在招聘的比如富士康工业园区以及联想产业园以及东风本田等等这些地方。除此之外，晚上6点关了店铺之后，三人一起去厂区的宿舍里面，进行发传单的事业。 不过在这没有新意的工作之中，作为创始人之一的肖言提出了一个自己的观点，随之而来的就是引起了三人的激烈讨论： “老梅，老林，通过这半个月我亲自接的电话以及我自己之前的一些经历，我有一个不成熟的想法想跟你们说一下：我觉得我们可以跟所有的求职者说介绍工作免费，不收取任何费用！” “不收取任何费用，小言，你知道的目前武汉的人力资管市场都是收费介绍工作的！少一点的100块钱左右，多一点的200块钱的定岗费，甚至还有四五百的包进好工作的费用。我们之前不是已经商量好了按照100块钱来收取费用吗？你怎么突然提出了这个想法？” 在肖言说完之后第一个发声的是林斌，讲了武汉人力资源的大市场，同样也隐晦的说出了自己的不同意的观点。在林斌说完之后，梅培没有说话，只是看着两人，很明显的就是要肖言接着说。 “因为我刚来武汉这边想做兼职，被别人骗了200块钱。当时对方说200块钱属于年费，可以在一年之内帮我介绍工作，所以我信了，但是后来被骗了之后我只要一听收费就觉得是骗子，除非是认识的人介绍的才会相信。我想的是我这种想法其实对于很多的求职来说都是这样的，他们对于陌生的我们交介绍费肯定抱着不信任。既然这样我们为什么不直接就说明免费介绍工作呢？这样一来我们最起码可以让他们先跟我们去面试，不至于在第一个去面试环节就跟我们拜拜了。并且就目前我们签订的劳务派遣合同而言，其实只要他们入职了，我们每个月赚的钱相比100块钱的介绍费，我觉得根本就是可以支持我们这样做的。” 肖言的这些话说完之后，林斌还是提出了一些自己的反对观点的例子，而梅培同样也是聊聊的说了一些，在三人争论了一会之后，肖言再次说到： “老梅，老林，我知道你们认为100块钱蚊子小也是肉，整个武汉的大环境这样我们照做就是的想法，但是我想说的是：按部就班跟着别人做永远都做不大做不强，还有第一个敢吃螃蟹的人才能得到最大的实惠！同样的，我们既然要做这一行，我们就要做出跟别人不一样的c有特色的招牌！只有这样，我们才能超越别人，不然我们凭什么去超越现在的那些人力资源公司？我们只有与众不同，才会做强，也才能更容易超越别人” 肖言的话让另外的两人陷入了沉思之中，在一段时间之后，梅培说道：“小言你说的的确是我之前没想到的，你们看这样行不行：我们跟每一个求职者说清楚，我们收100块钱的定岗费，这个定岗费如果他们面试成功了，我们就不退给他们；如果他们没后面是通过，那么这一百块钱我们退给他们，因为我们介绍工作是免费的。” “这样的话我同意。我们可以打出免费介绍工作c100块钱定岗费包找到工作。并且这样一来只要面试成功的人看在我们已经收了100块钱的份上也会去入职的。”肖言在梅培说了之后就说道，虽然跟他之前的想法有差距，但是总的来说这样因为比较符合他们目前的实际情况。 在梅培跟肖言都发表了自己的同意看法之后，林斌也是同意了这个看法，虽然从他的脸上可以看出对这个想法依旧是抱着抵触心里的，但是三人不论是人数投票还是股份份额，都是通过了这个决定的。 所以接下来三人的招聘方式中就加入了问他们的特色招聘，至于效果就要依靠所招聘到的人数来决定了。 但是通过这次的这个小会议还是暴露出了一些问题，比如最明显的就是在林斌的眼中其实一直没有认可肖言。在他看来你一个还没有毕业的学生，最应该做的是执行力，而不是真的把自己当做股东来提意见。 而在肖言看来，林斌这个人由于自身的学识学历以及见识阅历导致他的大局观以及长远目光是不足的。这样的人注定了在蝇头小利上面会很注重的；同样的，虽然梅培是发起人，也是股份最多的，但是通过今天的事情来看，梅培在长远目光尤其是敏锐性方面还是不足的，另外就是梅培自身的优柔寡断性也是有些凸显出来了。 而对于自己而言，今天这个决定他必须要在接下来的招聘中做出成绩，只有这样，他才能让林斌跟梅培两人把自己真正的当做合伙人股东，而不是执行力。同样的，只有这样他才会有更大的话语权，对于这家新成立的公司而言，肖言虽然缺乏经历，但是他不认为自己的提议是错误的。所以他需要证明自己的机会，证明自己之后才能更加的影响公司的发展。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 铜八金九银十（一） 铜八金九银十（一） 八月一号，建军节！同样在这一天，找工作人力资源有限责任公司在没有炮仗的喧闹中低调的开业了！为了已经接了的的美武汉分公司（因为有些敏感词过不了，所以以后涉及到现实中公司的名字，小编都是直接倒过来写的，还请了解）的业务，三位创始人开始了紧张忙碌的工作。 按照之前已经协商的，留守一人在公司门面，另外两人外出的结果。首先留守的自然是肖言。留守下来的肖言是非常卖力的！早上七点开了门，然后在公司门面的前面摆了一张桌子，挂出了做好的招聘海报，不过在他的海报上面贴上了按照之前争议的结果用a4纸打印出来了“免费找工作”的标语！ 在低端的招聘行业其实有着规律的。67月份是学生暑假工为重点，8月正常而言可以说是过渡的一个月份，因为找工作求职的人相对而言要少一些，9月10月才是招聘的下半年的旺季，所以有句话叫做铜八金九银十。但是这只是大环境而已，在总人数庞大的情况下对于有些局部的招聘还是有着异样的。 由于地理位置的优势以及新型的宣传标语，肖言发传单介绍工作的效果还是可以的！ “你们这个免费找工作是不是真的？现在不是都要收中介费的吗？” “我们这个当然是真的，如果你通过我们面试成功了，那你给我们100块钱的定岗费；如果没有面试成功，一分钱都不收你们的” “我们是先给你们钱？那到时候你们不退给钱我们怎么办？” “我们再收你们钱的时候会跟你们签一个协议，上面写的就是我刚说的内容！到时候你们面试通过，协议给我们收回；面试不通过，我们给你们钱，协议再给我们。再说了，我们公司就在这里，还会因为你们的一百块钱搬走啊” “那通过你么进去是不是还要扣我们的钱啊” “你们每个月发了工资都是有工资条的，到时候你们可以看你们的工资条，任何费用我们都是不会扣的！我们介绍你们去工作，我们会跟厂里面要招聘的费用，不是跟你们收费的” 这些主要的问题就是肖言在接待前来询问的求职者们的时候遇到的。虽然刚开始的时候中气有些不足，但是在一会之后就有了那么一些气势，解释起来非常的那是一个专业！ 在一天的时间之中，肖言收集了三十三人的信息，当然这其中等到5号愿意去的美武汉分公司面试的人数有多少就是一个不确定的因素了！但是最起码是开了一个好头，有了基数才会有人数！ 晚上十一点的时候，梅培开着前几天买的二手面包车跟林斌到了公司门口，而这时候也已经是人流量路上就是零星三两个，所以三人关了店门开始了今天各自的招聘成果的汇总。 “我这边的话今天总共收集到了33个人的信息，也是意向的话我感觉还是可以的，尤其是在我讲解了免费找工作之后，很多人还是愿意去试一下的” “那你有没有收定岗费，签订协议？”肖言说完之后发问的就是林斌 “肯定没有收啊，别人只是意向，等再次来的时候就跟更能相信我们所说的免费介绍工作。别人刚问就收钱，谁会相信？”肖言这次的回答的确是有些不善的味道，毕竟林斌的问话直接是上级询问下级的语气。 听了肖言的话，梅培很快制止了刚要说话的林斌说道：“你今天的效果很不错了，我们今天出去不论是贴传单接到的电话，还是混进别人宿舍去宣传，效果都不怎么好，总共收集了11个人的信息” 好在肖言跟林斌两人都在梅培说完之后没有再继续那个话题！最后还是梅培说明天林斌守店，肖言跟他外出之后，今天的这个会议算是正式的结束了。 第二天的时候，肖言跟梅培两人六点钟就出发了，今天他们的目标就是康士富工业科技园以及附近的地方。并且今天的模式在吸取了昨天的教训之后，两人决定早上9点之前在附近的公交车站c电线杆等等地方进行贴传单，而九点以后就直接在人流量最大的地方也就是公交站台开始发传单进行边讲解边登记的模式。 贴传单自然是没有什么要说的，而在发传单的时候却是发生了比较尴尬的事情，在三个一起的求职者在跟肖言沟通的时候，周围围了好多人之后，突然有个家伙就是明显的挑事的之后说道： “别人都收中介费，你们不收，你们不会是骗子吧，把我们骗去之后再收费用” “骗你，你能告诉我我能骗你什么吗？你是身价百万千万还是你是绝世帅哥美女，我们把你卖了去做鸭子和小鸡？还有，你跟我们去过吗？你就知道我们是骗你的？你是来找工作的吗？你是中介我也是中介，我靠我的本事吃饭，我靠我敢给求职者免费介绍工作吸引别人，你要是看不过眼，你也免费给大家介绍工作，别他妈在这里扰乱别人！” 说话的自然是梅培，梅培的社会经验还是比较充足的，尤其是对于同行。康士富科技园这里，有着十几家人力资源公司的人在这里，所以对于同行之间的竞争使一些手段还是很常见的，但是可惜的是今天这个来捣乱的被梅培这样给识破了，当然不会留面子。 这个捣乱的家伙走了之后，周围围着的人很自然的进行一些声讨，再加上梅培的恰当的引导，所以效果是很不错的，一会的时间肖言他们就收集到了13个人的信息！其实最好的办法就是把这些有意向询问的求职者直接带到厂区去面试，但是可惜的是的美武汉分公司要等到五号才开始面试。 不论怎么样，通过这种方法，肖言他们截止下午三点多的时候就已经收集了三十五个人的信息。不过事情不是绝对的，就在快四点的时候，肖言他们就被康士富工业园区的保安给赶走了！ “你么干什么呢？知不知道这里是康士富工业园区？知不知道这里是领导交代的重点地方？谁给你们的权利在这里招聘” 随后就是肖言跟梅培手中的宣传单直接被拿走，即便是这样，梅培跟肖言还只能陪笑脸去说好话，不过今天算他们倒霉，反正最后的结果就是他们只能灰溜溜的离开这里。否则按照这些保安的架势，再不走估计会直接被教育甚至是搞到派出所去！ “走吧走吧，正好今天中午还没有吃饭，只是吃了点方便面，正好我们现在去吃饭。然后再接再厉！咱们今天已经收集了35个人的信息了，很不错了！”梅培看着有些低沉的肖言说道 肖言自己其实也知道这种情况会发生，之前也遇到过被保安训斥的，但是今天这种还是第一次见到。所以想了想之后还是慢慢的开始调整自己的心态。 到了晚上五点半的时候，肖言他们两人再次来到了康士富工业科技园。康士富武汉工业科技园的宿舍可以分为两部分，一部分自然是他们自己的员工住，另外一部分租给了附近的电子厂，这些人加起来住了有十栋左右，差不多总共有一万多人，并且由于这十栋分为十来个电子厂，所以很简单的管理是相比松懈的，自然就是肖言他们今天的目的地。 跟着五点半六点钟下班回宿舍的大潮，肖言他们混进了员工的宿舍，然后从怀里拿出偷偷藏好的传单开始推开宿舍进行发传单。遇到有人在里面的就是开始宣传的美武汉分公司开始招聘了，并且是免费介绍工作的，然后再把他们的传单给别人。 晚上运气比较好，肖言他们没有被宿舍管理员跟保安给清理出去。虽然宿舍里面遇到的人形形色色，但是都还是他们能应付的了的，尤其是在晚上八点钟大批量员工下班之后，肖言他们通过免费介绍工作以及夸大的美武汉分公司的待遇之后，在一些宿舍引来了一波一波的围观人员，到最后十点多的时候，因为员工大部分作息时间的原因，宿舍的门很难被敲开，所以肖言他们决定开始返回的路程。在路上的时候算了一下，就晚上收集到的有意向的信息就有68个人的，再加上早上收集到的35个人的信息，总共就是103个人的信息。 不过当他们回到公司的时候，今天公司的留守搜集信息效果并不怎么好。林斌告诉两人今天只收集到了18个人的信息，但是同样的拿出了1800块钱的定岗费！就在林斌有些炫耀的时候，还没有关的店铺来了五个人！ “我们想了一哈，我们到时候要去的时候再叫定岗费，现在你们把钱退给我们”这五个人是下午六点多钟登记的求职者，因为时间比较晚所以就在这附近找了一个住宿的地方，现在看来，他们是后悔了交费用，所以十一点多钟看到这里闷还没管之后就立马过来要钱来了！不论林斌怎么解释反正就是解释不通，最后自然是退给了他们钱，但是在他们走的时候说了句话，让创业的三人真心不舒服： “他们就是这样借着免费的名义骗我们的，不然你看我们退钱怎么这么难！我们再找其他的地方去，这里再也不来了！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 铜八金九银十（二） 关了门之后三人开始了再一次的会议，不过今晚的会议注定是有些不同寻常的！在汇总了这两天的收集的信息：1号总共44人，2号总共121人，总计165人信息，减去刚刚的5人，就是整整160人的信息，这个信息收集的效果还是非常的不错的。汇总完之后，今晚的第一个发言的是肖言： “我觉得我们三个人既然已经决定好的事情，就不要私自去改！有什么不同的意见就在会上提出来，会议商定的事情不执行，这会议开了有什么用？” “我是为了公司好，就今天一天，我收了1300块钱的定岗费，不但增加了我们的收入，并且这些人到时候肯定会来，增加了他们的稳定性。这有什么错吗？” “我们不是中介，不是收一次性费用的，像你这样做，收一次费用然后别人再不来，名声越做越烂，到时候能做起来吗？还有，既然你想收费用，为什么昨晚会议不提出来？你觉得我们开会定的事情是什么？” 看着肖言跟林斌将要继续增大的吵架模式，梅培说道：“够了，吵吵吵，我们十一起来做事的，来创业的，不是来这里吵架的！” 看着肖言林斌两人不再说话，梅培继续说道：“老林，我不管以前你怎么做事，但是现在我希望你做的任何事情都是跟我们三个会议决定一样的，不要再私自决定私自行动了。还有，这样吧，从明天开始，我们两个固定出外勤，小言固定就在公司。” 伴随着这句话的结束，三人的今晚的会议算是正式结束了！ 3号这天，肖言跟林斌梅培按照1号的时间节点去了公司，但是让他没想到的是等他们到公司门口的时候已经有8个人在门口。 他们看到面包车停了之后坐在副驾驶位置上的林斌立马就围了过来，手里拿着的都是定岗费的协议，很显然就是来退钱的！肖言跟梅培两人难看的脸色很能说明问题，所以只有林斌给这些人开始退钱，而肖言两人只是在把桌子什么的搬到外面。钱退完了，三人没有任何的交流！肖言留守公司，而梅培林斌两人开着面包车出发了，至于路上梅培林斌两人怎么样的交流肖言不知道，但是他今天留守情况还是很不错的！ 讲解免费介绍工作很顺畅，再加上反正不收钱只是登记名字信息，再加上这个地方开业算是三天了，所以截止到晚上十一点的时候肖言今天一天就已经收集到了50个人的信息。而林斌跟梅培回来之后也是拿到了65个人的信息，今天一天就收集到了115个人的信息，再加上前面两天收集到的信息总共有了265个人的信息。 今天的会议很简单，汇总人数以及明天正常的安排，不过跟前几天不一样的就是明天肖言的工作多了一项那就是要明天打电话以及短信扣扣通知已经收集到信息得人，5号也就是后天去的美武汉分公司面试！ 面试的集结地点跟时间都已经定好：5号一早林斌直接去的美武汉分公司，在那边接待直接到那边的所有求职者；肖言留守在公司，组织集结到公司来的求职者以及继续招聘；梅培开车从公司接人去的美武汉分公司面试。三人的分工就这样被定好了！ 4号的一切都是按照之前的几天走的，为了通知之前的265人，肖言今天发传单的时间想对你说要少一些，并且为了达到每个人通知到的效果，肖言短信群发以及扣扣消息都是通知了之前的信息登记者。 但是在这过程之中还是遇到了电话号码错误，无法接通，拒接等等问题，到最后确定通知到的人数按照正常的二八定律而言也就那个样，总共通知到了200人，这是之前的265人的数据。 而同样的今天上门的65人之中，晚上信息通知成功的总共有50人。林斌梅培两人外出得到的数据有50人。总计汇合起来之后，找工作人力资源有限责任公司在四天的时间之中切实通知到的人数有整整300人，这其中明天真正能去参加面试的人数到底会有多少，每个人的心里都是没有底的。 5号早上7点钟，三人早早地到了公司门口，随后肖言跟梅培两人待在公司，林斌坐公交向着的美武汉分公司而去！7点45分，终于有人按照通知的到了公司门口，并且一来就是5个人！这五人一来之后，肖言跟他们讲解清楚今天的流程： 首先，准备所需要的身份证复印家c照片；其次，按照讲解填好应聘登记表；再次，认真听梅培关于面试时候面试官可能会问到的问题以及怎么回答的培训；再接着，签订定岗费协议书缴纳100元的定岗费；最后，梅培5一8个人一车送到的美武汉分公司的面试地点。剩下的事情就是林斌那边的了。 先面试，面试之后会在厂区有专门的医院等待着体检，体检结束后会分配宿舍，宿舍分配之后第二天到的美武汉分公司人力资源部规定的地点参加培训，培训之后按照每个人的具体情况分配到具体的车间，分配车间之后当晚签订劳动合同讲解其他事情。 流程虽然是说起来比较简单，但是肖言在真正的做的时候还是有些手忙脚乱的，尤其是从第一批人5个人在8点10分出发之后，公司就只剩下肖言一个人，而这时候已经通知过的和今天刚刚上司前来咨询的人是不断的。肖言自己既要对前来咨询的人讲解免费找工作模式，还要讲解的美武汉分公司电子厂的招聘和优势；既要给之前通知的求职者复印身份证复印件和拍照片，还要教他们怎么填表，还要对他们进行应对面试官的培训；既要让已经准备好的求职者耐心等待，还要让其他打酱油的不要到处煽风点火 忙忙碌碌中，一个小时左右回来一次的梅培同样的也是非常的辛苦！梅培除了开车之外，还要在车上强调重复的美武汉分公司的薪资待遇等等情况以及如何应对面试官，同事解答关于免费找工作但是收了100块钱定岗费的事情，确保通过率！ 同样的在面试现场的林斌也是忙碌异常，一个小时的时间之中，他要做的是接待自己到的美武汉分公司前来面试的人员，对面试前求职者各种资料的查漏补缺以及面试前的突击培训，面试之后还要做好让求职者愿意去体检，愿意去住宿的事情，这其中因为还有其他人力资源公司的人在，所以现场是比较混乱的！林斌一个人也是有些自顾不暇，不过好在梅培都是一个小时左右一趟，每一趟都是5一8个人，这样一来，林斌的压力相对比较小。 到了中午的时候，梅培已经送了四批人到的美武汉分公司的面试现场，加起来总共有30人，再加上林斌现场接到的求职者，总共达到了35人参加面试的数据！12点半的时候梅培回到了公司，此时公司的人数，就是等待去面试的人数也有将近20人，在这种情况下，如果还是梅培自己输送的话很显然的是耗时耗力的，再加上面试时间的关系，所以在梅培跟肖言两人商议之后决定找车子一起输送！一辆面包车一个来回120块钱包车！直接就是包了2辆，才把这已经等待的22人全部拉走！ 这批人走了之后，在接下来的人数终于是让肖言松了一口气，不过压力自然而然的就到了林斌那里，中午由于人力资源部面试官休息的原因，这才给了林斌比较充分的时间，不过为了这批人的面试成功率，梅培在现场跟肖言c林斌三人决定：梅培留在现场，跟林斌一起进行面试现场的事情，至于输送的事情，梅培跟前来的司机商量之后让这两个司机直接到公司，听肖言的安排，肖言安排求职者上车由司机直接送到面试现场来。这样一拉的话虽然有可能在路上求职者之间交流会影响到每个求职者的思想动态，但是这也是没有办法的事情。毕竟他们的人手跟工作的重点三人都是知道的。 下午一点半的时候再次有了15个人，因为有了梅培的嘱咐，所以两个面包车司机直接到了公司，在肖言的嘱咐声中两辆面包车呼啸而去！两点半送走了一辆车8个人，三点钟再送走最后的7个人不是没人了，而是的美武汉分公司的面试时间就是四点钟结束。 肖言在公司这边输送的工作算是完成了，而梅培跟林斌那边在处理完这最后一批人的面试之后，还有一项工作，那就是去今天新分的员工宿舍去实地的看看求职者是否住到了宿舍里面，并且再次跟他们通知一下明天去培训的事情以及明天晚上签订劳动合同和其他事情！剩下的事情就是把接下来前来咨询以及今天还没有来的之前的那些求职者进行再次的电话c短信c扣扣通知！ 一直到晚上十一点钟的时候，疲惫的梅培跟林斌开车面包车到了公司的门口，而此时肖言除了之前的工作，也把今天一些杂七杂八的事情进行了整理，所以在另外两人来了之后三人就开始了今天这第一次战役的会议总结。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 铜八金九银十（三） “今天从公司这边输送到的美武汉分公司面试现场的人数总共是82人，早上跟下午都是30人，中午22人，这其中有60人是之前我们收集到的人员。另外，我这边已经再次通知了收集到信息还没有来的人员，今天下午四点钟以后储备起来明天一早就送到面试现场去的人数有15人。这是我们今天公司这边的数据”说话的自然是肖言这边，肖言说完之后自然是林斌要来说一下的 “今天我接受到的从公司出发的人数跟小言说的是一样的，然后我现场接到的自己来面试的人数是13个人，这其中有几个人可能被其他的公司中途截胡了，因为我没有顾过来，明天我会注意这个情况的”林斌除了说数据之外还说了一个问题 “这个不能怪你，我们的人手的确是不足，算了，我们先不说这个了。今天下午我过去之后主要是带体检以及安排宿舍，所以我这里也有面试的住宿的数据，我来说一下吧！今天我们总共参加面试的人员是95人，其中面试通过人数为75人，参加体检人数为68人，实际住到宿舍的人数为63人。这个数据看起来是还不错，但是暴露出来的问题还是比较大的！”梅培说完之后看了一下肖言跟林斌，然后继续说道： “今天在面试现场，很明显的感觉就是自己到现场的整体数据不如从公司直接送过来的，从公司我亲自带过去的明显比面包车司机直接送过来的数据要好！所以我有个想法：明天开始小言你这边尽量让人直接到公司来集合，就说我们免费车接车送，并且还帮他们准备好各种面试需要的资料；另外，明天早上我们要跟今天的两个面包车司机搞好一下关系，给他们买包烟，让他们在车上帮我们说好话，尽量稳定好每一劈的人。你们觉得怎么样？” “这两个我这边没有问题，明天我就开始按照这个来执行，另外，关于面包车司机，如果其中有面包车司机带过去的反响不太好的话我觉得我们可以换掉，门口的面包车司机还是比较多的”肖言说到 “这个我也赞同，今天有个车的司机有求职者就说说话蛮冲，我们不能因为司机的原因导致我们的求职者流失”这次说话的是林斌。虽然昨晚刚刚有过争吵，但是三人的目的都是一致的，所以如此也是很正常的！在说完从公司到面试地点这之间需要改变的之外，自然接下来的就是面试现场的事情 “老林，今天我看到其他公司的做法，借鉴了一些，你听一下看怎么样？求职者面试完之后不是会把身份证以及面试资料给他们自己吗？我看到有人力资源公司直接由带队的拿着，一直到分宿舍，所以我想明天开始我们这样做：求职者拿出身份证面试之后，我们就用登记信息的名义把身份证收集起来，统一带到体检的地方，体检的时候我们给护士验证，完了之后还是收起来，到了分宿舍也是这样，晚上我们统一去看他们的时候就跟他们说身份证信息人力资源还没有登记完，第二天晚上我们签合同的时候发给他们！” 梅培在今天的面试流程中对于这一点还是有比较深的感触的，所以在思考之后就提出了这个建议。林斌在思考一会之后，觉得这个身份证的事情对于员工接下来的事情并没多大影响，并且登记身份证信息也的确是说得过去，所以很自然的就同意了。到了这里算是面试现场的事情解决了，那剩下的自然是明天的工作安排的事情！在三人的商议之中最后决定：因为明天有63个人参加培训，人数较多，遇到的问题可能也更多，所以明天早上梅培跟林斌两人直接去的美武汉分公司负责现场的事情；肖言负责公司的事情以及输送的事情。 愉快的决定之后，三人就立马回去睡觉休息了！ 第二天早上6点钟三人准时出发啊。梅培跟林斌两人从6点50开始通知昨天住宿的需要参加面试的人员集合，到8点钟也就是人力资源部要求的时间的时候，总共集合了58人，还是有5个人因为这样那样的原因放弃入职培训。这也再次坚定了林斌两人现场收身份证的决心！ 在梅培跟林斌进行培训通知的人员集合时，肖言在公司这里7点半之前没有人来，所以肖言就买了两盒二十多块钱的黄鹤楼去跟两位面包车司机交谈。 交谈的结果就是双方皆大欢喜！肖言让两位司机帮忙在车上重点说一下他们公司的免费找工作的意思，是真实的不是骗人的；也让两位司机说一下的美这个公司做的有多大，在武汉的这个分公司有多么的被重视，工资福利有多好，有多少人去面试等等，反正就是夸找工作人力资源有限责任公司以及的美武汉分公司！同样的肖言高速两位老师傅，接下来的最起码一个周的时间他们要帮忙送人到的美武汉分公司去面试，每天最起码都是五趟起步！这每天差不多就是600块钱，所以对于两位老师傅而言也是非常愿意看到的。就这样双方关于这次简短的合作达成了一致！ 搞定面包车司机之后回到公司的肖言就看到了门口已经有10多个人了，仔细一看就是昨天下午四点以后没赶上的那些人。这批人肖言已经让他们准备好了所有的资料，不过为了保证面试通过率，所以肖言花了十多分钟对他们再次进行了培训，然后再加上刚来的几个人，总共15个人作为今天的第一批面试人员让两位司机出发了。接下来就是又开始了忙碌！ 9点，十点，第二批第三批总共送出15人；11点半送出15人，一点送出15人，两点送出15人，三点c四点总共送出15人！今天总共从公司出发去面试的人员有90人！再加上晚上回来林斌现场接到的15人数据，总共参加面试105人，通过95人，参加体检90人，住宿85人！这个数据比昨天可是漂亮了很多，所以由此看来三人昨晚的决定是正确的，自然要坚持执行下去。 不过今天参加培训完之后的新员工还是有3人决定不做，所以第一天到目前为止有55人跟找工作人力资源有限责任公司签订了劳动合同！ 时间就在这种忙碌的招聘中很快害得度过！仅仅只有5天的时间，也就是9号这天结束的时候，的美武汉分公司的人力资源部告知各家人力资源公司停止招聘了！他们的人数已经满足了！不过由于找工作人力资源有限责任公司这些天来的大力支持，所以的美武汉分公司人力资源部按照正常的百分之十流失率让其一家明天送50人过来，并且是早上参加面试体检和培训！10号中午的美武汉分公司的招聘正式结束！而在这天晚上，搞定了厂区的所有事情之后，找工作人力资源有限责任公司进行了为期这五天的数据大汇总： 5号到10号为期6天的时间中，总共参加面试人数为600人，其中从公司出发前去面试550人c现场接待面试50人；面试通过人数540人，参加体检人数500人，愿意住宿人数440人，第二天参加培训并继续留在宿舍人数400人！按照的美武汉分公司的正常数据，这400人能做满一个周并且一直做满一个月的人数大概为350人左右！ 这是的美武汉分公司此次招聘中找工作人力资源有限责任公司的数据，相较于总共招聘了600人的总人数，参加培训400人的数据这就已经很能说明问题了。所以找工作人力资源有限责任公司在最后一天还可以补充人数进去，这就是的美武汉分公司人力资源部对于他们的肯定，当然了，现在有个重要的问题就是他们需要让这批人在的美武汉分公司上班，最起码做到月底，只有做到月底的美武汉分公司才会给员工进行薪资核算，而肖言他们的公司才能跟员工一起拿到属于他们的费用！ 所以为了更好的维护稳定这批员工，找工作人力资源有限责任公司的三位创始人跟的美武汉分公司人力资源部协商之后要了一件单独的宿舍，作为他们的驻厂办公室！而三人决定驻厂办公室主要就是林斌负责，毕竟这是他的老本行，而梅培跟肖言需要每个周轮流去驻厂办公室跟林斌一起进行查房c帮助解决员工遇到的问题等等这些事情。让三人都熟悉并且能够熟悉运作这整个流程，尤其是肖言。肖言在此次的事情中对于招聘以及现场学习的很快，并且很快的进行了创新和改进，现在需要的就是加强驻厂维护这一方面经验。 以上的种种完了之后，剩下的就是一些小事情！比如500多人用了70多次面包车，总共8500块钱的车费！再比如打印复印照相收的10000多块钱的整理等等。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 铜八金九银十（四） 之前说到一些零散的事情，其实也不算是零散的事情，这是肖言他们到目前为止已经拿到手的盈利！ 第一个大的方面就是定岗费：总共有540人面试通过，再加上之前之前林斌收的那些钱，总共这项收入为5500元人民币； 第二个大的方面就是打印复印照相费用：虽然只有550人从公司出发去面试，但是前来询问的以及准备了资料又不去面试的人数还是有着150多人的，所以有近700人进行了这项。而复印5张加照相就是15元，所以光这一项就有10500的收入。 这总共16万的收入还是很不错的，刨去面包车司机的费用以及打印纸等等成本的两千多块钱，肖言他们在这六天的时间之中还赚了5000块钱。当然了这点小钱对于他们已经送进的美武汉分公司的400人所能拿到的盈利是不能相提并论的！但是好在这是直接能拿的到手的，不用等一个多月时间的。 最后这5000块钱作为第一次分红就被三人瓜分了！毕竟三人在投资之后身上的确是没有多少钱了！ 分红之后接下来的事情还有一件最重要的就是关于公司的事情，把钱放在别人的口袋是不太好的，并且他们有了此次的一仗可以说是站住了脚跟，所以公司的事情必须要开始了！在决定之后，梅培主要负责这件事情，名字什么的自然就是已经开始用的，其他的股份什么的自然不用再讨论了！ 一切开始慢慢的正规！ 12号也就是周一的时候，林斌正式搬到了的美武汉分公司的驻厂办公室，当然，一起过去的还有梅培，不过梅培白天肯定是要跑公司注册的事情的，所以只能是晚上帮助林斌进行维护稳定的工足了！肖言自然是驻守大本营，不过这中间还有个问题就是对于接下来的求职者怎么安排这个问题！ 由于的美武汉分公司停止了招聘，而这几天看来公司这边每天最起码都是有着好几十号人来咨询工作的，所以这是个比较大的问题。最后在三人的一致商议决定下决定：肖言在公司对于前来咨询的求职者进行信息的登记，收集信息；林斌在的美武汉分公司驻厂的时候跟人力资源部接触一下，看能不能对于的美武汉分公司流失的人员进行单独的私下面试操作补充进去；梅培在跑公司的事情的时候进行其他厂区的洽谈工作，相信在这一次的美武汉分公司的招聘中，有了在职人数的找工作人力资源有限责任公司应该是可以有底气来参加一些公司的招聘的。 决定之后自然就是开始实行了，但是在三人各自的具体实施过程中还是出现了一些跟计划不一样的变化，这就是所说的计划永远赶不上变化！ 首先最大的变化就是关于公司注册的事情！自从2006年开始，国家为了刺激创业制定了注册资本分期实际缴纳的政策，所以有很多的创业公司在这个政策的鼓励下大大的开始创建。梅培他们同样也是奔着这个目标去的，但是他们没有想到的是一个公司的注册并不是那么简单的，尤其是人力资源公司的公司注册是有着相关的规定要求的，尤其是对于劳务派遣有着准入门槛的劳务派遣证！所以在经过一个周的时间之后，三人决定还是直接买一个三证齐全的人力资源公司牌照，然后直接去进行法人以及公司名称的变更。但是这样操作起来肯定是要找相关的中介代办公司的。 在经过差不多一个周左右的时间之后，终于是找到了一家三证齐全的c自己经营不下去的人力资源公司！由于三证齐全，所以最主要的就是去税务以及相关部门去查看这家公司是否有其他的问题存在，好在这家公司由于成立只有半年的时间，所以在账务税务等方面都是没有问题的，所以剩下的就是价格的问题了！ 三证齐全如果找代办公司的人全程办的话正常就是三万块钱，所以此次的价格也就是以这个为基础，最后由于这家公司找了健全的代账公司掏了一笔钱，所以最后梅培三人花了三万五千元搞定了这次的三证收购事情。最后剩下的法人变更以及公司名称变更等等同样的是花了整整五千元，就这样因为公司注册的事情就投入了整整四万人民币！而搞定这些事情也是花了将近20天的事情，不过好在在91号的时候终于是搞定了！ 之前就说过，三人草创公司的时候投资的金额是总共6万元，在买了二手面包车以及门面的事情之后剩余的资金就是两万块钱！而这次需要四万块钱，所以很自然的是需要大家再次进行投资的！不过这次投资肯定是按照各自的股份来进行，而不会按照第一次的一样因为某些原因林斌会特殊一点！所以此次肖言在追资了六千大洋之后可以说是真的身上差不多干干净净了，不过好在按照的美武汉分公司人力资源部的消息，的美武汉分公司的员工10号发工资，而人力资源公司的费用就是15号结算来看，肖言他们再过半个月就是能得到第一笔回款的了，这算是最大的好消息！ 除了公司注册的事情之外，目前肖言他们所在的公司门面情况同样是不太乐观。这个不太乐观主要是两个方面：第一个方面就是肖言他们有些高估了门面的这个房东的能耐，这不，在刚刚开业后的第十天，也就是八月十号的时候，肖言在门面正在跟求职者讲解的时候就碰到了社区的几个大妈前来！这些大妈在进来之后看到肖言一个年纪轻轻的小伙子之后，语气还是很和蔼的，并且在接下来的谈话中就隐隐约约得问肖言租饭房子的时候有没有看房产证，有没有找附近的店铺问一下这个地方等等等。 针对这些问题，肖言按照之前几人跟房东商量好的回答的自然是只是个打工的，是帮这个房东做事，至于房东什么时候跟别人合作搞了这个公司就不知道了。虽然是糊弄过去了，但是很明显的就是第一次的上门打探情况，至于接下来会有什么，估计就是工商城管了！所以现在摆在他们面前的还有一个事情就是公司新的办公地点的事情，这个地方肯定是不能满足公司在正常营业的时候所需好的办公地点的，太不稳定了！所以肖言的工作就又添加了一个，那就是寻找门面，不过此次由于9月中旬可以回款，所以很自然的在资金方面是变化较大的，不会跟当初一样紧巴巴的过日子了！ 第二个方面就是人员的上门量问题，之前肖言他们在开会中觉得每天最少有三十人的上门，但是在接下里来的实践中证明，这个人数是他们预估过高了！之前有那么多的人，完全是之前他们在将近20天的时间中积累起来的，所以在没后积累之后人数就恢复到正常的20人左右。所以通过这个数据来看，肖言他们的招聘还是要另辟蹊径的，这其中电话客服招聘自然被肖言重视起来了，开始了网上查找以及自己的实践。 最后就是林斌的驻厂工作，这个可以说是目前最为重要的！只有保证人数数量，才是可以保证接下来的公司发展的！而林斌也算是不负众望！每天白天跟人资搞好关系顺便去车间看看新员工，晚上跟梅培或者是肖言去宿舍跟员工聊聊天，及时的解决一些他们的问题这些维护稳定的工作对于林斌而言自然是轻车熟路，所以很明显的员工的离职流失率是低于的美武汉分公司整体得水平的，这是个好消息！ 除了这个好消息之外，林斌终于用一个周的时间打通了的美武汉分公司人力资源部的一点关系，的美的人资同意肖言他们每个周的周五送一批人过来面试，然后用来补充每个周的美武汉分公司的人员流失问题。不过这些员工的体检要肖言他们自己解决，并且送来的人数不能超过五十人！ 在这个好消息之下，梅培找到了一家专门做体检的医院，在双方一碰即合的交流后打成了合作：前来体检的人员，项目套餐目前为的美武汉分公司的标准，费用同样也是那个标准，不过对于梅培他们的好处就是他们可以拿到百分之四十的回扣，也就是一个人可以拿到20块钱的体检费，算是一个另外的收入吧。 体检c面试入职都没有问题，再加上一天上门的人数也就是二十人左右，再经过四天的储备，所以去面试的人数差不多正好就是的美武汉分公司人力资源部要求的人数，而这也同样是肖言他们所能招聘到的人数。在冥冥之中这就是对于双方都不错的局面。 在好的局面下，虽然有着公司办公地址的麻烦事情以及要等的美武汉分公司的费用问题，但是这些相较于梅培所取得的另外一个意外的收获，这些看起来都是小问题！ 多多 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 铜八金九银十（五） 上文刚刚说过，相较于梅培的一个意外收获，目前公司遇到的事情都算是小问题，那这个意外的收获是什么呢？ 八月二十号的时候，已经开始协商购买三证的梅培在偶然的情况下得知这家要出售三证的公司居然跟力格空调武汉分部有合作协议，这也是这家公司刚成立就花大价钱搞了三证的原因，但是最后因为实在是招不到人，所以就只能是灰溜溜的准备卖掉三证进行转行了，但是这个合同目前还是存在的！也是有效的！ 在得到这个消息之后，梅培通过一顿饭这家公司搭上了力格空调武汉分部的人力资源部的线，然后在八月二十号的时候得到了一个不算是保证的承诺，就是说让梅培他们先按照之前的合同送来求职者面试，因为现在暑假学生工马上要返校了，所以厂里开始慢慢的面试了，梅培他们可以送人过来面试，如果面试人数以及通过率还可以的话，梅培他们自然是可以继续接着之前的协议来进行合作！ 八月二十一号开始，梅培每天送8个人去面试，然后在经过6天的时间之后，由于有30个人入职，所以那位人力资源部的项目主管高速梅培他们，他们正式成为了力格空调武汉分部的合作伙伴之一！所以很明显的接下来的重点就是力格空调武汉分部的输送了！为了此次的输送，三人的分工同样发生了意思的变化： 由于目前求职者的人数并没有在的美武汉分公司招聘时的那样多，所以决定林斌的重点依旧是的美武汉分公司，而此次力格空调武汉分部由梅培负责现场，肖言负责公司！在力格空调武汉分部输送过程中，肖言除了正常的之前的工作外还要再加上一个工作那就是跟客服一样的打电话。虽然之前肖言通知过三四百人，但是跟真正意义上的客服还是有区别的。 此次肖言从826号开始，每天早上6点开始进行客服电话一直到8点结束。两个小时进行客服招聘的电话模式生涯，另外在中午以及晚上八点以前，只要是有时间他都会进行这个工作，因为他肖言自己慢慢的已经摸索到了招聘主要靠什么这个问题的答案！ 91号的时候找工作人力资源有限责任公司公司的营业执照c人力资源许可证c劳务派遣证都已经变更完毕！从这一天开始这家新生的公司终于有了名字，在国家工行系统中可以查的到的名字！95号这天是周六，在经过是十天的输送，找工作人力资源有限责任公司在总共15天的输送中总共有500人参加面试，这500人最终留下来的截止目前有350人，这个数据已经是相当的不错了！但是要知道这可是半个月的时间所积累的人数！相比于之前的美武汉分公司的输送，还是不太给力的，这其中招聘这一块除了比较大的问题！ 但是招聘并不是一朝一夕就可以解决的！95号的晚上大家聚在一起开会还有一个问题，那就是的美武汉分公司人力资源部已经把上个月的在职人员名单以及薪资表发了过来！在后来的不断的人数补充下，截止831号，找工作人力资源有限责任公司在的美武汉分公司总在职人数达到了400人！ 这是一个可喜的成绩，所以为了在打款问题上不出现还没什么差错，所以三人今晚商议，明天去找之前挂靠的那家公司，然后下周一在的美武汉分公司那里把合同修改了，直接用自己的名字，反正现在也是正规军了！不过三人的想法是好的，但是事情并不是特别顺利！第二天当三人带着礼品去约好的餐厅的时候发现被放了鸽子，然后接下来几天同样是找不到这家公司的那位老总！在这其中因为梅培肖言每天还要继续给力格空调武汉分部送求职者应聘，所以找人就交给了林斌！ 914号这个日子估计肖言是一辈子忘不了的了！在这天晚上10点钟三人踌躇满志准备开会的时候，林斌突然接到了一个电话，随后告诉梅培跟肖言，那个家伙现在在老家，今天有人在老家看到了！三人一致决定一起去找这位！所以在经过整整三个小时的时间之后到了这位的家里！这位虽然是一家人力资源公司的老板，但是由于做的不怎么样，所以在老家的房子也是比较烂的！ 凌晨一点半！你能想象因为几十万可能被别人卷走而经过一天的疲惫工作后又连续三小时的奔波之后见到那个罪魁祸首时大家的心情吗！在出发之前，三人都是做了一丝的准备的！梅培在面包车上一直放着一根棒球棍，林斌随身携带着一把很长的水果刀，肖言拿着的是他大二打暑假工的时候在一个做高尔夫球杆的工厂老板给他们学生留纪念的高尔夫球杆！ “砰砰砰”“砰砰砰”“砰砰砰”在经过十几声剧烈的敲打铁大门之后，整个村子里的狗都开始叫，周围一些农家灯亮了起来之后，骂骂咧咧的那位终于开了门，然后睡眼朦胧中咋一看到眼前的三人就是下意识的关门，但是可惜的是在他关门的时候，林斌一脚也踹在了大门上，随后就是砰的一声和啊的一声惨叫，这位就被门给撞到在了地上。 接下里的事情就是很自然而然的，林斌梅培一人一边架着这位直接进了他家的房子。问声而来的这位的妻子估计不知道发生了什么，但是还是大声的质问，在被梅培吼了一嗓子之后才稍微安静下来！在梅培跟林斌大骂这这个家伙，并且让这个家伙签订相关协议的时候，周围的邻居还是断断续续的来了！ 在这种情况下，梅培就对前来的这些人说道：“今天晚上我们吵到大家了，非常不好意思，但是今天我们来就是找这个家伙来拿我们的钱的！这狗娘养的，居然想拿着我们的钱一走了之！” 这时候的人还是比较淳朴的，尤其是看到自家的邻居低头不说话的时候就知道估计人家说的是真的，所以大家在梅培说完之后也就慢慢的散去了，之后回去以及接下来怎么八卦那就是别人的事情了！在这个家伙签订了相关的协议之后，因为14号就是发工资的一天，所以去的美武汉分公司修改账号是不可能得了，所以三人就直接带着这个家伙再次开始了飞奔大武汉的路程！ 早上六点钟左右的时候终于是到了武汉！三人为了防止路上出意外可是丝毫没有睡，反倒是这个家伙死猪不怕开水烫，直接睡了一路！踹醒这家伙之后，梅培跟林斌直接带着这个家伙去了他的公司，等到的美武汉分公司的费用一到账，就直接让这家伙转账！这家伙其实也就是胆小的，从昨晚到现在根本就是非常的配合！ 哈欠连天的肖言同样也是不能休息，那两位去盯款项的事情，他要做的就是要稳定好今天前来的求职者。在中午12点半的时候，看着容光焕发的两人肖言就知道肯定是没有任何问题了！不过当前最主要的还是把已经集合好的25个人送去面试！在梅培他们忙完今天的求职者的事情之后，晚上终于是三人开始兴奋的时间了！ 劳务派遣得赚钱模式是社保公积金再加上管理费！的美武汉分公司一个员工可以让人力资源公司一个月拿到1100块钱的费用！肖言他们在8月份有着400人的在职人数！这就是整整44万的收入，刨去打点等等也是有着40万的收入的！所以很自然的这三个家伙开始了手舞足蹈的正式的庆祝！在整整半个小时左右才算是安静下来！接着就是接下来的事情！ “公司的办公地点的话我选的是就在咱们这个地方前面200左右的那个地铁出口的那个铺面！那个铺面我已经问过老板了，总共80个平米，每平米300块钱的租金就是一个月两万四，一年288万！老板说了，因为那个店面是他自己的，所以我们省去了转让费，但是相较于其他押一付三的的交租模式，老板要我们半年或者一年交一次房租！一年交就不要押金，半年交就要一个月的押金，你们看怎么样？”肖言最近对于办公地点是非常上心的，并且这个店面大家也是看过的，所以现在有了钱之后就立马提了出来 “我也觉得那个地方非常不错，我没有意见，租金咱们还是压一付六吧，万一后面有什么资金需求？”林斌这次倒是支持的蛮快！ 所以这个新办公地址的事情算是就这样定了下来，总共168万的费用还是可以的，并且由于这之前是老板自己开花店的，所以布置的格局上面三人觉得没有什么可改的。需要做的就是广告！除了门头以及在内部的公司标语等等一些装饰之外，其实也再也没有其他的装修了，不过打印复印机照相机这些自然是要买新的，毕竟新公司新气象！所以在新公司办公地址这一块就花了将近20万出去，不过值这个价！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 铜八金九银十（六） 对于剩余的20万资金，三人的想法是先拿出10万进行分红，毕竟大家也都比较缺钱，所以预留10万做流动资金，10万进行分红，依旧是433的模式了！ 除了公司的新办公地点之外，剩下的最重要的问题就是补充人员的事情！当然在补充之前对于部门的规划还是有必要重新整理一下的。 梅培作为公司的总经理，主要负责的市场部（洽谈合作公司）；林斌作为公司的副总，主要负责派遣部，也就是驻厂维稳工作再加上输送的工作；肖言作为公司的副总，负责招聘部。至于财务部，目前来说直接找了专业的代账公司进行着报税等事情，但是很快也是要建立起来的！行政部和人事部，目前暂时没有设立的必要。 在公司结构清楚之后，按照稀缺人员：市场部招聘2人，派遣部招聘3名，招聘部招聘3一5人。对于梅培跟林斌而言，他们所需要的人员自己是完全可以满足的，因为他们之前的人脉毕竟在那里，现在混的还可以，所以找之前的朋友过来没什么大的问题，而肖言这边估计就有些麻烦了，不过事在人为，再说了还有一个周左右的时间来装修新的办公地点，这段时间肖言相信自己还是可以招的到几个可用之才的。 920号，进行了整整一个月的力格空调武汉分部宣布招聘结束。当晚找工作人力资源有限责任公司进行了这一段时间的工作汇总，不过今晚来参加会议的人数明显增加了！梅培带着哥哥梅虎，同学张挺组建起了市场部；林斌带着亲戚叶俊，老同事周围以及一个老家来的做司机的组建了派遣部，肖言这边虽然面试了几个，但是目前还是孤家寡人一个！ “我先来说一下力格空调武汉分部的面试入职培训情况：这一个月以来，从公司这边出发前去面试的人员总共有850人，现场接待面试的有150人，总共有1000人参加了面试！其中面试合格850人，参加体检人数780人，住宿人数720人，参加培训以及到今天为止我们总共有670人！按照力格空调武汉分部的流失率数据，我们在9月底会有在职人数600人左右”率先发言的是负责现场的梅培。虽然派遣部组建起来了，但是交接工作才慢慢开始，所以现场依旧是梅培负责的。梅培说完之后自然就是林斌要说一下的美武汉分公司了 “的美武汉分公司这边虽然我们每个周可以送一些人进去，但是由于发工资之后流失的人太多，所以到目前为止我们在的美武汉分公司的人数依旧是400人，并没有增多多少！这次叶俊来了之后我亲自带他，他以后就负责的美武汉分公司这边的驻厂，我相信我们的人数可以慢慢的增加起来的。至于力格空调武汉分部这边，我想我跟老梅一起带一下周围，他以后的话就主要负责那边了。还有老况，以后就主要负责开车输送咱们求职者的事情，这是我们派遣部最近的一些安排和汇总”林斌对于派遣部的规划可以说是已经做的超前了很多啊！ “老林你这的确是速度杠杠的！我这边的情况主要就是上门接待求职者，目前问题的话基本上没什么，但是我的部门组建估计还要一段时间，所以我的钱想法是这样的，还要麻烦两位帮忙帮我做一下招聘，不然这搞不起来啊！”肖言也算是实话实说吧，不过老梅接下来的话倒是让肖言有些意外 “小言，这样吧，招聘的人我虽然有认识的，但是都没怎么深交，所以可以帮你引荐一下，但是不能保证！因为你这边的确是比较忙，所以我想让梅虎跟张挺两人轮流听你的安排，帮你这边，到时候你人员够了之后他们再回我市场部，你看咋么样？” “当然没问题，欢迎至极！”就这样，第一次的众人的会议就这样结束了！ 在接下来的工作中基本上是按照会议上商议决定的在进行着。925日，找工作人力资源有限责任公司的全体成员终于搬进了新的办公地点，80平米的大空间总共分为以下几个部分：进门的前台负责登记询问区，2排10座位的联排的椅子作为等待区域，20个填写资料和培训的桌椅区域，再加上打印复印照相区域以及饮水区域组成的后勤区域，当然了，洗手间肯定是要有的，最后自然就是办公室区域。 目前的办公区域总共隔了2个10平米的玻璃房间，一个自然三位老总的，另外一个是肖言准备的客服招聘使用的。地方不大，所以只好是简单的布置成这样，但是由于之前花店老板布置的格局，所以即便是分成这么好几个区域，看起来也是充满了格调情怀！ 在正式的进驻新的办公地点之后，或许是时来运转了！肖言招到了一个前台。这个前台其实是来找工作的，用她的话说就是刚从地铁口一出来就看到一家人力资源公司，所以就进来看看有没有好的工作！肖言在听了对方今年7月份刚大专毕业，想找一个文员的工作之后，看了看长相以及稍微的聊了一会之后就推荐了前台工作，小姑娘也很健谈，所以就同意了！并且现场签订了劳动合同，下午就开始上班！于菲，这个肖言的第一个部门成员，终于是让肖言开张了！ 有人说男女搭配干活不累，尤其是当一个长得漂亮又健谈就是话多的美女出现的时候，就注定了男性的荷尔蒙会让男士们鬼使神差！反正自从于菲开始做前台，上门咨询的人数，来打印复印机照相的人数那是比之前要多了不少！刚开始肖言还担心小姑娘可能会镇不住场面，不过他还是小看了武汉本地的小姑娘。于菲是完全能够胜任这份工作的！ 在有了于菲这个好的开门红之后，肖言的运气还是不错的，928号的这天他接待了一个前来应聘的女孩子，在看了这个女孩子的简历以及简单的交谈之后，肖言觉得这个女孩子真心不容放过，所以就很是郑重的说道：“肖萧女士，你这边的情况我这边是非常满意的，但是关于我这边的情况我还是要跟你讲清楚，你听完之后可以综合考虑一下” 随后，肖言直言了自己并不是科班出生的招聘人员，所以对于招聘尤其是客服招聘这一块不熟悉！包括客服招聘人员薪资待遇核算这些都不清楚；讲了自己的劣势之外，肖言告诉肖萧这个本家，只要她愿意来，客服招聘部门她说了算，公司的支持他可以去尽最大的努力去支持！ 或许是肖言的真诚打动了这个已经从事这行四年多的资深客服主管，肖萧提出了自己的要求：客服的薪资要求是底薪加提成，底薪跟提成的方法都是照抄了目前武汉最大的杰纳人才所实行的；除此之外，肖萧要客服招聘组的全权话语权！ 第二个要求肖言直接答应了，第一个要求在认真的听了底薪加提成的具体方法之后给出了今晚给答复的回答，随后肖言当着肖萧的面拨通了梅培跟林斌的电话，说了客服部门工资绩效的事情需要开会决定。就这样肖萧走了之后没多久三位创始人就在老总办公室开始了会议。其实会议之中没有多大的争议！ 首先，作为武汉最大的人力资源公司，杰纳人才的客服招聘是任何一家公司所都知道的！所以他们的薪资模式肯定是目前最好的。其次，对于招聘其实三人了解的并不多，现在既然有了一个合适的人选，所以很自然的都同意不能错事良机。 三人讨论的重点是投资的问题，按照肖萧所提出的，开通招聘的账户以及发帖子等等这些最起码都是10万起步。不过最后三人还是决定就按照肖萧说的投入！但是肖萧要保证在1015号之前这10万是够用的。在肖言现场打电话确定没有问题之后，投资客服部门的事情就这样愉快的决定了！ 不过相较于整个公司的愉快的历程发展，比较郁闷的就是三位股东了，本来指望着10月份的分红，这次看来是彻底的没戏了啊，不过好在都是为了公司的发展啊！大家都是知道滴！ 第二天肖萧来的时候带来了两盒女孩子，一个跟肖言一样是西北来的，另外一个是湖北本地的，两个女孩子长得都不错。在见面之后，双方就一些简单的事情进行了再次的沟通之后，肖萧他们就签订了劳动合同。不过正式的上班时间订的是105号，毕竟马上就要国庆节了，再说了肖萧他们还要对客服部门的硬件条件，比如专门的呼出电话机，比如开通招聘账户等等这些用这几天搞定！除此之外，她们还要带几个她们的小伙伴过来！看着客服招聘部门算是简历起来了，肖言我心中的一块石头终于是落地了！ 铜八金九月，就这样两个月的时间很快的就这样结束了！而接下来的就是银色的十月了！其实有时候银色的十月对于有的人而言比金色的九月更加的好！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 铜八金九银十（七） 肖言招聘部门暂时分为只有前台于菲跟梅培暂时借调的一个人的面试组，肖萧组建的客服租两个组！在105号之前，在大家过国庆的时候，肖言的招聘部终于是硬件设施齐全了！看着一水的大屏一体机，布置整洁的6位卡桌客服租，肖言还是很有成就感的，不过这些所花费的费用同样是不低！ 光采购7台一体机c6台笔记本电脑就花了5万，当然其中8台属于招聘部！对于肖萧肖言可以说是报了非常大的期望的，所以给她配了一台笔记本和一体机！另外，在开通58的招聘账户以及存入资金方面总共花了也是5万大洋进去，瞬间10万的预备金就是没有了！好在截止10月前，肖言他们通过打印复印照相还预留了15万元，用其中的一万采购其他的硬件设施之后，整个客服组或者说整个找工作人力资源有限责任公司对于员工办公硬件设施的改善算是第一次完成！ 硬件设施的完成，剩下的就是看具体的效果！到目前来说虽然看不到，但是最起码在招聘客服人员方面是绝对合格的。105号这天正式上班的时候，肖萧跟之前的两个女孩子再次带来了两个女孩子，整个客服组的人员达到了5个人！现在整个招聘部门加起来6个员工，那就有个问题比较紧迫：中午吃饭问题，之前人少，肖言都是自掏腰包，但是现在人多了，肯定是不行的，所以在三人商议之后决定，公司包中餐，并且跟旁边的一家快餐店达成了协议！ 105号这天对于找工作人力资源有限责任公司来说是一个有着幸运日的一天！中午的时候林斌接到的美武汉分公司人力资源部的电话，说108号他们会开始正式的招聘，此次招聘人数大概是1000人，由于产量的剧增以及人员流失，所以此次开了大口子！的美武汉分公司的那位人力资源部经理告诉林斌，如果在一个周之内目前的几家人力资源公司尤其是找工作人力资源有限责任公司表现不错的话，他们不会引进新的人力资源公司，所以言外之意就是很明显的了！ 同样在这天的下午，梅培通过力格空调武汉分部的人力资源部的一个主管牵桥搭线，跟风东汽车公司下面的一个做汽车线束的分厂签订了协议！同样是在108号的时候开始输送人员面试！ 的美武汉分公司此次主要就是林斌跟叶俊负责，而风东旗下汽车线束分厂依旧是梅培带着张挺去负责，力格空调武汉分部则继续由周围负责维护稳定工作！至于输送这一块，老况暂时由肖言来进行工作安排，另外还有梅虎同样归肖言进行工作安排。但是这些都不是重点，重点就是大家都在看客服部的招聘实力！ 新组建的客服组在这刚刚上班的第一天就感受到了巨大的压力，所以第一天就开始加班！客服组的薪资只有底薪跟提成，所以这加班自然是义务加班！不过为了增强招聘效果，我们的肖副总同样加入了打电话的工作之中，毕竟他也算是半个专业的招聘人员！除此之外，为了此次的两家公司招聘，驻厂以及市场部的几位，增加了贴单子帮助招聘的工作！就连司机况师傅跟之前的两个面包车司机也被肖言增加了跟其他的司机说说，招到人可以给50块钱的宣传！ 在经过三天的加班备战之后，等待考验的就是8号了。8号这天早上，肖言跟其他两位老总在7点半的时候就到了公司，而在他们开门后不久，就开始有求职者开始进门了！这么早时间来的很自然就是去面试的，所以三人非常快速的进行了登记准备资料c填应聘表以及培训的流程，花了半个小时，在8点15分左右前台于菲c客服组肖萧等人来的时候，已经有22个人全部集合好了！22人，按照意向厂区直接是15人的美武汉分公司c7人风东旗下汽车线束分厂，8点20正式发车！ 随着这第一批人的出发，整个找工作人力资源有限责任公司的办公场所开始了紧张的转动！在人手不足的情况下，肖萧临时被调到了前台跟于菲一起负责登记c厂区面试划分以及打印复印照相工作，梅虎跟肖言两人轮流进行对求职者进行填表培训等事情，至于司机也是连轴转，现在这三位司机在车上可是非常的有经验的！ 9点半第二批22人，10点四十第三批22人，12点第四批24人，1点半第五批24人，2点四十第六批24人，4点钟第七批22人！8号一天的时间整整输送了160人！虽然刚开始有些忙乱，但是好在肖言之前有过经验，所以在分工明细之后，输送起来也是相当的不错的！ 9号大家都是提前一小时上班，然后是开始继续紧张的工作！9号输送180人！ 10号这一天，由于国庆的原因以及客服组跟整个公司的原因，输送的人数突破了200人！ 11号开始比较正常输送170人，12号输送150人，13号输送130人！ 15号由于经过不休息客服组的储备，人数达到了180人，16号号回落到140人，17号降至110人，18号再次降至90人，19号到了70人，20号这天到了50人！ 同样的伴随着人数的不断降低，两家公司的招聘也恰到好处的达到了人数圆满，所以很自然的这段时间的招聘工作正式的结束了！所以梅培三人很高兴的让客服组c前台c司机放假休息整整三天！当然派遣部跟市场部的同仁为了新员工的维护稳定是不能休息的！以及客服组肖萧也要多上一天班的，因为数据统计还是肖萧要来做一下的，除此之外对于客服组的发展，肖萧同样需要做出规划！此次三人对于客服组的强大可是非常有体验的，所以自然要让这个部门越来越强大！ 21号，找工作人力资源有限责任公司挂了休息中的牌子之后，在三位老总的那个办公室开始了这段时间工作的汇总梳理以及未来工作的方向！ “从108号开始到1020号这两个周的时间，我们总共面试人数为1800人，其中从公司出发1630人c自己到厂区150人c有20人是司机招聘的； 按照的美武汉分公司以及风东旗下汽车线束分厂两位驻厂给我的数据，800人到的美武汉分公司面试，面试合格720人，体检660人，住宿600人，截止目前参加培训560人；1000人到风东旗下汽车线束分厂面试，面试通过850人，体检780人，住宿710人，截止目前培训660人。按照两个厂区的总体流失率，一个月以后我们此次新进员工的美武汉分公司将为500人，风东旗下汽车线束分厂人数将为600人。” 由于数据汇总这一块肖萧比较做的细心，所以数据汇总在刚开始没两天就交给了她做，以上就是她对于此次整个数据的汇总。 “目前来说的话我们主要有三个合作的厂区，的美武汉分公司人数最多，目前有960人，但是到月底估计就是900人左右，但是我们也有优势，就是每周可以补进去一些人！老林，你这边想想办法，争取走的人少于我们补充进去的，争取让的美武汉分公司达到1000人在职；风东旗下汽车线束分厂目前660人，但是估计到下月底就是600人；力格空调武汉分部也是660人，但是下月底估计就是600人！老林，我们好好的跟这两家公司的人资接触一下，看有没有可能跟的美武汉分公司一样让我们每个周进行人员流失的补充？” 梅培对于接下来的派遣部以及他市场部的工作做了一个安排，并且这也是目前大家都知道的，所以林斌自然是没有什么反对，而接下来的自然就是重头戏肖言的招聘部了，但是在这之前，梅培把10月份公司的收入提前在这里说了出来。 “在招聘部的事情之前，我先说一下我们10月份的收入情况：的美武汉分公司跟9月份一样盈利44万，我们打点之后就是40万的纯收入；力格空调武汉分部我们盈利的话是726万，打点之后纯收入的话是66万。所以到目前为止我们手中总共有106万的资金。到目前为止这106万我们放在银行一分钱也没有动。小言，你来说一下你对于你招聘部的规划吧！” 对于招聘，之前就已经说过梅培跟林斌并没有多大的经验，所以让肖言顶了上去，但是从公司成立至今的三个多月时间中，肖言已经用数据说明了：在招聘方面，他才是三人之中的专家，他的发言权才是最大的，所以出于整个公司的快速发展，整个招聘部门的发展最有发言权的就是肖言。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 铜八金九银十（八） “老梅，老林，这次大招聘你们也都看到招聘部之中客服组的厉害之处了，所以我想大力发展客服组！在我们公司的三楼有一个320平米的办公地点，我问过了一平米120块钱，就是38万一个月，我想租下来作为客服部以及我们公司的第二办公地点！客服部目前的人数是5个人，我会扩充到25一35人之间，成为真正的客服招聘部！除此之外，这些司机的事情给了我一个思路，那就是找小代理c小中介合作，我了解过点起人力的模式，作为我省第一家上市的人力资源公司，他们的模式就是依靠小代理！所以以后的招聘部会两条腿走路，一条是客服招聘部，一条是对外代理部！”这就是肖言的发言！对于整个招聘部门提出了最新的发展方向！ 在一阵的沉默之后林斌说道：“小言，你能不能说一下具体的资金投入这一块？”自从这段时间一来，林斌已经完全把比这个小自己很多的年轻人放在了同自己一样的地位，所以说话很是客气！ 对于林斌的询问，肖言自然不会有什么其他的想法，所以就接着说道：“其实我的想法还包括对于公司的，我现在详细说一下：320平米的办公空间租金一年总共需要50万的费用，然后加上装修大致需要10万左右，还有就是采购方面大致需要用15万左右，这些费用总共会在75万左右。除此之外，我计划招聘部的人数将达到40人左右，其中客服组35人左右，面试接待对外代理部会在5个人左右；而你们的两个部门也都会达到10人左右的规模，所以我想我们有必要定制统一的工作服装，员工跟我们二八来承担或者是来我们作为对员工的奖励直接发放，反正服装费用也就是5万左右！这些总共加起来就是近80万！还有就是招聘账号里面需要进行20万的充值，不过你们可以放心，这20万之后到年前足够了” 肖言在说道20万充值的时候看到老梅跟老林脸色突然抖了一下就赶紧说道，随后就是有些不自然的三人都是笑了！不过这样一来气氛到时活跃了起来，在气氛活跃之后老林跟老梅继续向肖言跟肖萧问了一些招聘的事情之后同意了这个方案。不过在办公这个方面还是有所出入的。 新增加的办公地点200平米按照肖言所说的，布置成有着让人轻松舒缓的北欧扇形客服办公地点；剩余120平米之中用50平米布置成一个小型多功能的会议室；还有70平米制作成办公室，其中三位老总共用一个30平米的办公室，剩余40平米做两个20平米的办公室，为将来的行政人事部跟财务部使用！ 106万的资金在最后还是取出来了6万块钱作为分红。算下来这短短的三个多月时间中肖言已经拿到了5万多的分红，再加上目前的事业，还是非常的不错的！ 由于新增加的办公地点的事情，所以之前老梅跟老林想买车的想法可以说是直接夭折了！不过好在再等个20天的时间他们都还是可以买得起的！ 在接下来大家都休息好精神面貌很不错的时候，公司的运转继续开动着！ 首先就是新增的办公地点的事情。房屋的租金等等都是没有任何的问题的；至于装修的话大概是需要10天时间的，本来差不多应该是半个月左右，不过因为这个装修公司已经为肖言他们进行了两次的公司装修，所以就增加了人手，加快了进度； 其次就是办公用品的采购。40台电脑以及呼出电话系统的采购还是需要谨慎一些的，不过好在之前采购的那批电脑性能都是不错的，所以很自然的这次依旧是找了对方，30台一体机再加上10台笔记本，总共也是花了15万，给了很大的优惠！呼出系统也是一样滴。 最后就是公司福利的事情！大家对于公司直接定做价值2000钱的服装还是非常非常的高兴的，本来是1000左右的预算，但是由于都是第一批打江山的员工，所以三位老总大笔一挥就这样增加了！至于多出来的费用自然是用打印复印照相挣的钱，2000多人那可是三万多的收入，即便是车费什么的除外还是有近两万的，正好把这个增加的成本给弥补了！ 所以在选择服装方面尤其是女孩子那是一个积极！最后男士都是夏冬两季各一套的四件套再加一件风衣，女士也是他们喜欢的工作制服！服装定制每个人都是亲自去老板的店铺量的身材！就连肖言三人也是有些激动的！现在由于驻厂新招了一个老林的亲戚叶帆，所以整个公司的目前有15人！这对于老板也算是一个大单子，尤其是在以后还会有连续的订单，所以老板保证在半个月时间之中加工制作出来！ 在公司整体氛围非常不错的时候，时间到了十一月，在月初梅培的市场部接到了两个订单，就是关于两个物流的！因为从2009年开始马云创造出来的双十一让物流压力大增，所以他们需要的人数是比较多的！此次双十一这两家物流公司给肖言他们的名额是100人起步，要在1110号之前到岗，然后做到1115号，当然如果做得好可以做长期的，但是最主要的还是兼职！这对于找工作人力资源有限责任公司目前来说并没有什么大的压力，所以很自然的就接单了！ 休息了一段时间的客服部开始了正常的工作，而其他的部门同样开始了运作。 从112号开始到1110截止，9天的时间之中肖言他们输送了350人到两家物流公司，由于大家反正知道就是去做个兼职的，所以去了之后留下来的人非常多，最后有300人留在了那里开始了围绕双十一而来的物流兼职！ 截止到1115号，的美武汉分公司c力格空调武汉分部c风东旗下汽车线束分厂三家公司的费用全部到账！的美武汉分公司最终人数为960人，这还是大力输送补充的结果，没有达到1000人还是有些遗憾的；力格空调武汉分部人数跟预想的一样达到了610人，因为没有谈下补充流失的协议；风东旗下汽车线束分厂的人数没有预想中的那么差，虽然没有谈下补充流失的协议，但是由于厂区自身的关系，人数为630人。总人数达到了2200人的在职人数为找工作人力资源有限责任公司带来的就是242万的收入！即便是刨去各种打点依旧有着220万的收入。剩下的自然是支出了！ 客服组按照杰纳人才的薪资体系标准，每个人可以拿到一万以上的工资，最高的肖萧作为主管拿到了18万，而其中第一次跟肖萧来的长得最漂亮的那个女孩子拿到了16万的第二，剩下的从13万到1万都是不等！最终客服组的工资5个人是68万！这可是极大的刺激了其他部门的人，所以在客服组的工资能算出来的晚上肖言他们三人就召开了一次会议，最终在借鉴了驻厂方面做的最好的行德人力的做法之后，给驻厂以及市场部的5个人大致的核算了工资，都是在1万块钱左右，最多的是的美武汉分公司的驻厂叶俊，他拿到了将近14万的工资！最终5个人拿走了55万的工资！ 除此之外就是前台的于菲跟司机老况了！老况在这一个月的时间中几乎是每天都在来来回回的开车送人，并且车上的维护工作做的非常的不错，所以最后三人决定给予11万的工资；于菲的工资为8000元，但是肖言跟几位商量之后对其在采购以及盯装修等等方面做出的贡献进行了奖励，最终的工资是1万块钱。就这样正式的第一次的工资全部发放了！总共144万的工资，每个员工一万起步的工资让这个公司充满了蓬勃向上的年轻气息！ 同样在1115日这天，公司定制的工作服c工作牌等等都是全部到位，所以对于员工而言，高额的工资加上公司发放的不错的工作服让他们对于公司的认同感达到了很高的地步！就在员工们高兴的时候，新增的办公地点同样完美的竣工，包括里面对于新采购的机器的安装以及北欧风格的装饰，让前去验收的三位老总和客服的那些女孩子可以说是满意至极！ 1116号公司进行客服部门的搬迁，所以大家都是来了的！在搬迁之后的新办公地点，每个人都是意气风发，一副指点江山的霸气侧漏！ 1116号的晚上整个找工作人力资源有限责任公司进行了第一次的聚餐活动，15个人就在这王家湾的一家中等的酒楼餐厅进行了长达四五个小时的聚餐以及接下来去唱歌欢乐的庆祝！反正最后的结果就是除了女孩子之外都是喝多了的！但是每个人都是高兴至极的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 轻松与备战（一） 狂欢之后终究是要回到工作中去的！1118号整个公司正常上班，早上刚到公司一楼门口就看到穿着统一服装的工作的人员，还是让肖言感到一面正规军的冲击感而来！其实今天就是三位老总给各自的员工安排接下来的事情的会议以及三位老总自己分红的事情！ “好了，美女们，咱们招聘部门正式的第一次就开始了。我来跟大家说一下接下来整个招聘部门的规划。从今天开始招聘部门正式分为客服组c代理组以及面试培训组！客服组由肖萧负责，客服组的框架结构我预想的是由你们目前的五人组建五个小的招聘租组，人数5一7人之间，你们可以看得到你们的办公区域就是按照这个人数来布置的，所以接下来你们除了客服的本职工作之外还要给你们自己招人！你们客服组的绩效你们自己都知道，你们有了手下你们就可以拿另外的管理绩效提成，所以，我想不用我多说你们都会加油的，我这里强调的是你们招聘的人员必须要经过肖萧，从今天开始她全权负责你们客服组了！ 于菲你这边接下来的主要就是面试培训组。其实说简单一点就是把目前我们的工作划分的详细一点，你这边需要自己招聘3一5个人，前台c培训c面试必须要有专门的人负责。你们的绩效会马上制定出来，所以你也要加油了！ 接下来的一段时间，尤其是肖萧跟于菲，你们自己要处理好你们的事情，我这边的重点将会放在代理组这一块。大家都各自加油！” 肖言招聘部门的会议大致就是以上的内容安排。相比于招聘部，派遣部的会议更加的简单一些，三个合作单位总共2200人自然是要招人的，所以他们主要的会议内容就是招自己部门的新人以及已经轻车熟路的维护稳定工作。 梅培所负责的部门在之前的跟两人碰头之后正式分为两块：张挺为人处事更加的适合市场部，所以由张挺来负责市场部；梅虎的性格跟学历知识比较倾向于后勤，所以将有他来负责组建行政人事后勤部。这样一来算是整个公司的大体结构就是差一个财务部了！不过财务部的事情并不能急，毕竟一个公司的财务是整个公司的核心，人品跟专业知识都是要过关的！ 相较于三位老总在各自的会议后的三人会议，三人会议对于三位老总而言更加的有吸引力！ “哎呀，你们都是很积极啊，这么快就开完会了？”肖言看到已经在办公室中的两位就开玩笑道 “小言啊，不急不行啊，我这有孩子的人不能跟你这小年轻比啊！想想当年我跟你这么大的时候还在工厂打工呢！通过你啊，我就更加坚定了让我闺女读好书的决心！知识这个东西真的能改变人的命运！”林斌现在对于肖言完全就是平等的对待，并且这段时间的的工作中肖言最早提出的免费找工作有多大的吸引力，他是在实际的面试现场感触最深的，所以对于肖言越来越看重，这使得三人之间的关系非常的融洽 “哈哈哈，你们两个酸不酸！还有老林啊，我也是大学生知道不？你们是在我的带领下，再说了，我就是比这家伙大五岁而已，也是年少有为啊”梅培也是插花打诨地说道 “梅总啊，你这二十五岁的年纪是不假，可是说句实话吧，咱三在一起，不知道咱们年龄的，你就跟在咱公司一样都是第一的，哈哈哈”拿着老梅二十五岁的年纪却有三十多岁的面孔来打趣老梅这就是肖言跟林斌两人都最喜欢的事情。 在三人聊天吹牛一会之后就是今天的重点，分红的事情了！11月份公司在发完工资等等支出之后还有着205万左右的账户金额，再加上双十一短期兼职他们昨天刚刚收到7万多的回款，所以目前资金有着213。在三人算是一致的决定下，决定留13万在账户里面用作流动备用资金，其余的200万作为分红！ 200万的分红按照各自的就是606080万！这对于创业四个多月的三人而已无异于是一种巨大的肯定！ 有了钱怎么花，对于三人而言有一个共同的消费处，那就是买房子！三人都是农村出生，所以对于房子天然的有着一种看重，有钱第一时间就是想的买房子！ 2010年一整年的房价在武汉震动之大史罕见的，这一年因为“国十条”“新五条”“汉六条”使得武汉的房价跌幅最大达到了百分之四十五将近，而涨幅最大达到了百分之九十多！所以大武汉在2010年有很多人因为房价而产生了诸多的悲欢离合！ 肖言他们三人对于房子的要求也是不一样的，林斌选择的第一因素就是学区房，良好的教育条件是他的首先之地；梅培喜欢热闹的地方，所以商务中心等地方是他的首选；肖言觉得房子的户型和设计比较重要，所以他首选的是复试房。在拿到分红之后三人就开始了买房子的路程！ 不过有意思的是三人都是找中介买了二手房！当然，他们三人买的二手房是纯粹意义上那种炒房客买了之后自己没住也没有让别人住过的房子。相较于预售还要等，这样的房子其实也就是相当于买的新房，并且是直接可以装修后住进去的。 肖言在一个万科的楼盘中买了三室俩厅130平米的复式房，每平米价格10800，在打了96折之后总价就是130万，不过房价虽然高点，但是小区的环境以及房子的户型都是肖言喜欢的，并且还带着一个地下车位，算是实惠的了！首付以及简单的装修费用就将他手中的60万花干净了！ 林斌果然买的是精装修的学区房，也是130平米的三室两厅，不过房价是12000，并且不带车位！再加上各种的费用最后只能花10来万简单的进行装修，60万也是眨眼之间就没有了！ 梅培自然选择的是距离夜生活热闹的地方，一平米15000的房价买了个三室俩厅130平米的，再加上花近20万用作装修，也算是将80万就快速的花完了！ 三人通过找中介c看房子c谈价格c过户c找装修公司这些琐事，终于是在1210号这天基本都搞定了，剩下的自然就是装修的事情。估计等今年过年的时候就可以搬进去了！不过现在他们要做的事情就是回公司办公！这二十多天三位老总早出晚归的见不到人，可是公司的事情还是在正常运转的！ 梅培所管理的市场部在张挺的带领下目前已经招了一个男业务员和一个女业务员，现在虽然在初步的经验传授中，不过应该是能力不差；梅虎也是不差，通过各种方法招聘到了一名行政兼前台，一名人事专员，再加上公司把老况划归到梅虎下面，所以也算是人员整齐了。至此，梅培旗下两部门6员大将算是有了！ 林斌的派遣部在这二十天的时间之中，通过在厂区挖掘人才，也是挖掘到了3个人，到目前为止，三个合作厂区也是6员大将在镇守！ 最后就是肖言的招聘部门，肖萧管理的客服组招聘能力还是很不错的，现在已经招到了15个人，再加上他们五个自己，人数达到了20人，目前的主要工作是教新人进行话语话术的训练，以及对在职的员工进行电话回访，这跟他们的工资可是息息相关的！于菲在这二十多天的时间之中也是不错的，前台找来了自己的小姐妹，培训的专员也招了一个女孩子，就是面试的招了一个男生，是肖萧他们那边推荐过来的。这样的情况之下，目前就肖言自己负责的代理部门到目前为止还是没有音信的，其他的人员也是都齐了。 截止此时，招工过人力资源有限责任公司在经过近五个月的发展之后，由三个人变成了近40人。规模扩大的好多。并且办公地点等等也是鸟枪换了打炮！ 不过在这其中有个小问题被三人忽略了，那就是目前车子的问题，梅虎在统计了今年车费支出之后向公司提出买一辆或者买几辆车子的意见，这样一来费用会降低，在三人看了数据之后就同意了这个方案，决定多买几辆：一辆30座位左右的中巴车，可以让况师傅直接开；买三两面包车，交给派遣部的几个驻厂；买两辆七座的商务车，一辆交给市场部跑市场，一辆由梅虎的行政人事部跟肖言的招聘部共用。按照新车的价格，这笔支出将达到90万，所以只能是这几天开始去看，然后在15号的时候等款项到账再去直接买回来！不过就算是这样，接下来几天有着驾照的那些家伙可是非常的兴奋的！在这期间肖言想了想决定还是报个驾校，现在管理并不是特别严格，肖言估计自己出点钱一个月的时间应该是可以拿的到驾照的。 看到公司目前的发展，剩下的自然是以后的规划！从现在开始重点就是要为明年做准备了！不论是招聘部还是市场部，又或者是派遣部。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 轻松与备战（二） 时间转瞬就到了1215号，这天的回款同样是到了！虽然员工的工资支出有所增加，不过上个月的备用金几乎没动的情况下，在工资等支出之后还是有着220万的账户资金余额。从账面上划出90万用作购买车辆以及制作车身广告，再划出30万用作备用资金之后，剩下的一百万自然是股东们的再次分红了！这次分红之后三个家伙都是把目光瞄准了车！哪个男人不喜欢车！ 梅培比较骚气的选择了一辆牧马人，首付百分之三十再加上各种费用花了近35万，不过牧马人的狂野的确是不错！林斌选择的是一辆奔驰越野，用他的话说就是衣锦还乡的时候噶们村子的人只认识四个圈的和三叉的，花了将近25万左右，也给他用剩下的钱再装修一下房子留了点钱！最后就是肖言，对于刚刚报了驾校考了科目一的肖言而言，喜欢车，所以就直接买了一辆，选择的是sq5奥迪越野车，首付什么的花了近30万，这次的分红也是直接没有了！ 有了车子自然是需要好好磨合磨合的，所以肖言看着那两个有驾照开来开去的家伙，是比较郁闷的，最后他还真是想出了一个办法！ “老梅，老林，为了公司的新车最快的磨合好，从明天开始的话送人的事情就由派遣部自己来接人了，老况的话最近一段时间要跟我去跑跑下面的市场” “小言，没驾照没关系，咱努力考就行，哈哈哈” “就是，这车开起来真的是爽啊，小言，要不要上来试一下” 最后三人开完玩笑后商量了一下，还是肖言说道：“老林，老梅，最近一段时间我们在买房子买车上面花了很多的时间，大家也休息的差不多了，所以我们应该动起来了。刚我说的让老况跟我下去只是开开玩笑，毕竟老况年龄以及家庭情况是不能让他跟着我长时间到下面去的。我的想法是让梅虎跟我下去” 肖言的话说完之后剩余的两人没有说话，其实按照梅虎在之前的表现，梅虎很适合的岗位其实就是驻厂接待以及维稳这一块，但是林斌的控制欲太强了，很快的叫来了自己的亲戚叶帆直接把梅虎的位置给占了。作为梅培又不能因为这个事情跟林斌说什么，所以最后就把梅虎安排到了后勤那边。 肖言能够理解梅培的用意，毕竟现在三人的管理分工都是明确的。不过让肖言有这个决定的还是梅虎这段时间的工作表现！ 梅虎比梅培要大5岁，今年已经30了，小孩子也四岁多了。虽然在外闯荡，但是因为各种原因并没有做出什么名堂，这次来亲弟弟这里，其实承受的东西是很多的！更为难能可贵的是，梅虎并没有像林斌的那几个亲戚一样觉得自己高人一等，鼻孔朝天，相反的梅虎在公司之中跟大家都是打成一片的。 将梅虎三四个月的表现看在眼里之后，肖言觉得不能因为是梅培的哥哥，就堤防梅虎，所以这次提出了要带着梅虎下去的想法。如果梅虎做的不错，很自然的肖言准备成立的代理组就由梅虎来负责，如果做的不行，那就只能是回他的后勤部去了！ 肖言的意思梅培瞬间就明白了，自然是没有任何的反对，眼中露出了感激的神色，至于林斌虽然有些小尴尬，但是人不为己天诛地灭，不过也是不会反对这个提议的，就这样决定了梅虎接下来的工作安排。不过相较于梅虎的工作安排，刚刚肖言提出的应该动起来备战明年的事情还是才是此次的重点。不过具体的工作安排就是他们自己的事情了，而不是肖言所关心的。 1216号早上在公司穿戴整齐的梅虎想着自己老弟昨晚跟他的说话：“哥，这次肖言提出带你去下面跑，你一定要做好。除了听他的安排之外，更重要的是要去学习他处理问题的方法和思维方式。你来公司，我因为我们三个各自负责一块的原因没有给你争取到最适合你的派遣部岗位，现在代理这一块我相信你可以做好的。肖言是一个看重执行力c人的品格c才华的人，他对于裙带关系是很反感的，这次他提出带你下去，我相信一定是你这段时间的表现打动了了他，否则不论你我是什么关系，他都是不会带你下去的。” 其实在梅虎自己到了后勤部的时候就想到了离职，但是刚来就走毕竟不太好，所以他想的就是明年走！不过就如他弟弟说的，这次对于他而言就是一个机会！梅虎在公司这么久，对于公司的人还是有自己看发的。肖言虽然年龄小，但是梅虎是很敬重的，就凭肖言没毕业敢把自己的所有积蓄拿出来拼一把，就凭肖言提出的免费找工作给招聘带来的巨大效果，梅虎在内心之中就从来没有因为年龄而轻视过肖言，一直都是敬重有加。 看着已经到了的梅虎，肖言开开玩笑之后就是说出了此行的目的地。 “虎哥，我们这次要去的地方是黄石，要去一个周左右的，老梅应该跟你说了吧，行李什么的都带了吧” “肖总，都已经准备好了” “行，那我们就出发吧” 一路上两人简单的闲聊中肖言就大致的讲了此次他找代理的大致的方法，听到梅虎的一些建议之后，肖言觉得这次的选择还是比较正确的。梅虎三十年的人生阅历还是有着很大的作用的。 在宜昌的一个周时间中，肖言跟梅虎两人从yc市就业劳动部门到大一点的人力资源公司，再到小巷子里面的中介公司都是进行了接触，在周六回去的路上肖言有些疲惫的对梅虎问到： “虎哥，这一周的时间之中你觉得我们应该怎么来宜昌这种地方做好招聘？” “肖总，我说的可能有些不足，我觉得就目前我们接触到的，找代理公司可能不太现实，因为将人输送到武汉，这其中这些宜昌的本地公司因为风险问题不会答应的，除非我们给他们定金什么的，但是这样一来我们的风险就比较大！我觉得我们可以跟政府组织的春风行动模式，下乡进行招聘” “你这个想法倒是很不错，但是如果我们要大批量的进行这种城市春风行动的话，我们的人手以及物力方面支出太大了啊！” “肖总，我这几天有个不成熟的想法” “虎哥，就我们两，不用这么客气，你直接说吧” “肖总，我以前外出打过工，所以我切身的想了一下当时我去跟着别的人力资源公司进厂的原因。我觉得主要就是那个人力资源公司的广告我看到了，然后我觉得我们上面写的很吸引人，我打电话咨询之后又觉得去那边很方便，所以我就去了。” “虎哥你的意思是我们应该在这些h市意外的地方大力的做广告，先让别人知道我们；然后通过广告内容吸引别人主动跟我们电话联系；在做好比较方便的交通条件之后求职者就会来我们这里？其他的我先不说，虎哥你想过没有我们在哪里做广告？” “我觉得最好的做广告的地方就是往乡下，以及城市之间的载人客车，大巴车。还有火车站c汽车站这些地方人多，并且很多基本都是打工的” 在梅虎说完之后，肖言开始了思考，在过了二三十分钟之后，肖言并没有继续刚才的话题，而是跟梅虎说道：“虎哥，导航一下，去最近的县城，找一个汽车客运站” 随后在一个小时左右之后，梅虎开着临时牌照的奥迪越野到了al市的客运中心。随后两人直接到里面的客运车旁边，边看车子边询问价格，最后得到满意回答的肖言跟梅虎向着h市出发！ “虎哥，在这种大巴车上怎么打广告比较好？” “车头套，一人面前一个方便也效果最大。” 听外之后肖言对着梅虎话题一转就说道：“虎哥，这次回去之后你要是没有意见的话，我跟老梅说说，以后你就归属我这边吧。怎么样？” 终于得到这句话的梅虎是非常的高兴的，自然是没有任何问题。不过就在梅虎高兴的时候，肖言已经在网上开始了相关信息的查询。并且在路上将大致的方案在脑海中已经构思出来了！不过在他自己构思之后，还是给已经算是他手下的梅虎布置了一个事情，那就是写一个大概的打广告线下招聘宣传的方案。由于时间比较急，所以肖言告诉梅虎，只要大概的实施流程就可以，不用写那么多。 回到家已经是晚上八九点了，让梅虎把车开走之后，肖言也是洗澡之后就休息了！在休息了一天之后，第二天周一的时候，肖言跟梅培林斌约定中午开会。看着时间快要到上班的时间之后，肖言就收拾了一下向公司而去。不过今天刚一到公司，肖言就被惹恼火了，并且是第一次罕见的发火，不但是在普通员工面前，还是在接下来三人的会议上面！到底是什么事情让从来没有失态发火的肖言肖总如此怒火冲天呢？那自然就是公司内部的人员工作事情！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 轻松与备战（三） 周一早上，当肖言到公司的时候时间已经过了上班时间十分钟了。肖言先去的就是一楼的面试接待处，也就是于菲负责的面试培训组，结果在他进去的时候就看到那个新来的培训专员跟风东旗下汽车线束分厂的驻厂负责人叶帆在培训区边吃早餐边大声的聊着天，而于菲她的好姐妹在前台那里算是比较敬业，只有于菲跟那个新来的面试引导的男生在拖地打扫卫生！肖言看到这种情况之后冷着脸就直接转身离开了。 本来想着三楼的招聘部应该会好一些，结果到了之后见到的情况更加的让他恼火！的美武汉分公司的驻厂负责人叶俊以及力格空调武汉分部的驻厂负责人周围跟新来的行政前台的女孩子坐在前台那里吃着早餐，说笑着，而在他们的前台桌子之前还有四五个应该是新来的女的在那里一起吃着早餐聊天！ 看到如此情况的肖言站在门口冷冷的看着，直到有人发现之后整个声音立马消失，就在那几个吃早餐的想要跑回去的时候肖言终于是爆发了！ “回去做什么，站着！”就这么几个字，但是从肖言的口中说出之后让人瞬间就是低着头不敢动了，就连那两个派遣部的也不敢动！看着不动之后，看着肖萧到了自己面前之后，肖言冰冷的再次说到： “肖萧主管，让你的这几位员工现在收拾她们的东西离开这里，他们被解雇了！工资会在15号准时发给他们！”不容置疑的话，让那几个女孩子眼中转着泪水不敢求情。随后肖言接下来的举动更是让准备给这几个求情的肖萧也不敢说话了 在说完上面的话之后，肖言拿出了手机直接拨通了林斌的电话，在接通之后对着林斌说道： “林总，你把你的狗屁亲戚同事带进公司我没有反对，但是不代表着我认同他们！你林总今天唱的这一出是要干什么？是要来指挥我的招聘部？” 直接被肖言怼了的林斌虽然非常的火大，但是他也知道应该是有什么事情发生了，否则不可能早上刚刚都是好声好气的约定好中午开会，不到半个小时就这样吃了枪药一样的说话，不过就在他准备询问的时候，肖言已经挂断了电话。挂断电话之后的肖言对着这两位林斌最开始带来的亲戚同事冰冷地说道： “如果你们不是林斌的亲戚同事，你们连进这公司的资格都没有！进了不守规矩，进来了想要特权，先看看自己是个什么东西！掂量掂量自己几斤几两！出去！”呵斥完那两个家伙之后肖言的目光再次对准了这位前台，看着要哭出来的表情依旧冰冷的说道： “收拾你的东西，算好自己的工资，你被开除了！梅虎跟梅培那里我会给他们解释。把你自己的工资核算交给肖萧，半个小时走人！” 连开5个客服的妹子，一个行政，怒斥两个派遣部的家伙之后，肖言的气还是没有消，并且他也不想继续待在这里，所以就去一楼的面试接待处。 再次到了这里之后，果然是大便模样！那个风东旗下汽车线束分厂的驻厂叶帆已经不在，那个新来的培训专业也是正襟危坐，不过可惜的是她的命运早就已经被肖言决定好了： “吃完了？聊完天了？收拾你的东西，去跟于菲主管核算好你的工资，你被公司全退了！” 接连发火之后，总算是心气比较顺了一点。差不多半小时左右时也恰到好处的梅培的电话来了，说是到了公司三楼，很明显就是三人碰面要开会了。本来中午的会议因为肖言的发火硬生生的移到了现在。 肖言再次到了三楼的时候，三楼里面的气氛让人能感觉到很压抑。而在肖言走进三人的办公室之后伴随而来的就是影响比较大的一次争论会议。 在这个会议上面，肖言第一次直言的对林斌的用人方式进行了抨击” “老林，你可以带你的亲戚朋友进公司，但是不要只要是个人就带进公司！我们公司不是收容所！从你的那三个亲戚朋友进公司之后，整个公司的氛围被他们搞得乌烟瘴气。让他们远离公司，去驻厂，效果是什么？你林总每次在会议上说改变改变，每次都是一样稀烂的结果！好，这是你林总的部门，我无权干涉，可是今天，我今天早上来的时候他们在干什么？上班时间吃早餐，聊天吹牛！我招聘部在这之前没有发生过这样的事情，市场后勤部也没有发生过！就你的派遣部，鼻孔朝天，特事特办，你是想让你派遣部的作风在整个公司效仿？那还开个屁的公司，各走各的路，各玩各的，早分家，不用浪费时间等死！” “小言，说什么呢？什么叫做各走各的路？我们出了问题解决就行，不要胡说” 在梅培说完之后三人陷入了尴尬的沉寂之中，其实在这会议之前梅培跟林斌都已经了解了发生的事情，所以现在尴尬的就是梅培跟肖言需要林斌的一个解释！尤其是在肖言自己开除了6个人，梅培的行政也被开除之后，林斌要做的这个交代注定是要大一些的，所以他现在也是非常的尴尬！ 不过就在林斌继续取舍的时候，肖言再次发言了！ “这次我跟梅虎两人去了下面，制定了一个线下招聘模式：第一步，我们会制作大巴车的座位头套，上面就是我们的宣传，一个头套3块钱，一个农村的那种客车大概平均下来就是30个左右，我们准备投放以武汉c宜昌c襄阳c黄石c荆州为中心的大概1000辆车，头套费用大概是9万块钱，给司机的小费大概是6万左右，所以总共会花出去15万的线下广告费。 第二步就是第一步的延续，为了让每个为中心的城市的求职者在看到我们的广告后，很方便的集合并来到武汉这边来面试。我们会在这五个城市的火车站或者是汽车站附近找一个宾馆，在年后常驻一段时间，负责把人送上车或者是亲自开车送过来。而这五个城市的这种负责人就算是我们的代理，费用因为我们的广告投入，所以肯定不会高于其他代理，但是只要人数保证就没有什么问题！ 如果你们没有意见，那我们就要开始定制头套了，一个周左右等头套来了之后我们需要分五个小组下去。 其中让他们三个自己去选择城市，这是我的提议。老林你跟老梅可好看商量一下，我先出去上个洗手间！” 在肖言出去之后，梅培说道：“老林，你我共事过，我不想多说，公司最近因为他们三个常来所发生的变化你是知道的，本来我想找个时间跟你说一下的，但是小言今天碰上了！你知道的，小言对于裙带亲戚本来就是比较反感的，我也知道打仗亲兄弟的道理，但是我们两个都不可否认的是，我们自己带来的人因为跟我们太熟的关系，所以工作态度等等方面并不是做的很好！我们三个都想把公司做大做强，所以我们需要慢慢的改变我们自己的一些习惯！这次我想趁着这个机会把张挺也放下去！” “张挺，他在市场部今天也没有被小言碰到吧” “老林，你装什么？你难道不知道张挺在私底下做的那些事情？梅虎给我看了张挺的报销，我想你跟小言都知道，只不过是揣着明白当糊涂！但是今天小言的话让我茅塞顿开，我们是做企业做公司的，我们可以带我们的亲戚朋友来，但是他们要能对我们有用！不能不但对我们没有用，还在拉我们的后腿。我们如果因为我们的面子，不久之后我们公司就要被搞垮了！” 在肖言进去的时候，老林就说道：“小言，这次的事情我同意让他们去下面，以后用人方面我自己会注意一下的！” 就在肖言要说话的时候，梅培插话到：“小言，你的发火我们能理解，这也的确是我们的问题，我想乘着这次机会让张挺也一起下去，以后在用人这方面我也会注意的，总不能因为面子把我们自己的公司搞垮了！” 随后肖言也是向两人尤其是林斌道了歉，把自己一到公司看到的情况就跟两人说了一下。随后就看到两人无奈的摇了摇头，不过事已至此，也没有什么可遗憾的，再说了，这样的处理的确是对公司有利的！ 随后三人和和气气的对于公司的一些事情，尤其是肖言提出的线下广告培养自己代理的事情。目前找工作人力资源有限责任公司算是一条腿在走路，这第二条腿能不能跟第一条腿一样发挥出巨大的作用就要看他们接下来的计划了。 在商议清楚之后，肖言开始头套广告的事情，当然此时肖言是带着梅虎一起的，梅虎就是这个第二条腿的负责人，才是最主要的实施方案者。 就在肖言跟梅虎进行着第二条腿的事情的时候，林斌跟梅培开始了对那四位的新的工作的安排前的谈话以及让人进行工作交接的事情。不过在第二天这个消息还是引起了巨大的震动！一天时间7个人直接被开除，4个人尤其是这四个皇亲国戚直接被变相的开除，对于公司所有人而言都是一个震惊！一并达摩克里斯之剑好像随时悬浮在众人的头顶一样！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 轻松与备战（四） 1224号大发雷霆从而导致公司快速的将皇亲国戚进行了相关的整治之后，肖言的工作重点就是跟梅虎一起完善投放广告跟培养代理的事情。1231号的时候广告全部运到了公司，而同样的此时几位皇亲国戚也已经在这一个周的时间之中做好了相关的交接，几个城市也被他们选定了，不过出乎意料的是，武汉这边的四位都没有选，肖言想了一下子就大概知道了原因。 相较于其他四个城市山高皇帝远，武汉这边的办公司点就是在公司，所以这四位皇亲国戚为了不再受到肖言的打压，所以很自然的没有人选择在这里。不过这也整好！肖言在来的这一周时间之中对那天早上面试培训组的那个打扫卫生的男生观察了一下，并且从于菲以及肖萧的口中打听了一下之后觉得这个刚毕业的男孩子还是不错的，最起码执行力方面没有什么问题。所以在思考之后就决定将武汉这边的培养代理的事情交给他处理，梅虎的话除了对接五个城市的事情之外，还要帮助一下这个男孩子。 元旦对于每个人来说都是一个高兴的事情！从国庆之后没有回家过的梅虎跟梅培回家了，林斌也是衣锦还乡去了，就这样整个大武汉就算是留了肖言一个人在驻守大本营。不过肖言同志也是有好基友的。 在元旦的这天，肖言接到了江民的电话，就是那个肖言的老乡兼学长！江民自从七月份跟肖言见了一次面，从而改变了肖言的人生轨迹之后，就开始了为自己的结婚伟大事业而奋斗！两人也是半年没有见面了，所以就是在1231号这天晚上相约弯弯火锅。 肖言早早地到了地点之后无聊的看着周围的时候，肩膀就被突然拍了一下，不用问就是江民到了！果不其然，一看就是江民带着女朋友来了，笑骂声中三人落座开始了今晚的生活！ 在喝酒聊天中肖言得知眼前的这位好基友为了结婚的伟大事业居然放弃了律师行业！原来江民是跟着他们的一位老师的，由于江民过了司法考试，再加上为人处世都不错，所以实习结束之后就直接到了律所。但是没想到的是因为钱的问问题，江民转行了，从律所的实习律师转行到了通州九医药科技公司开始做起了销售！不过从这家伙目前的聊天中倒是知道这家伙应该是混得不错，最起码工资方面要比之前高得多。不过让这家伙放弃了自己最喜爱的律师工作，不知道将来会不会后悔！只是希望他的女朋友不要负了他！ 同样的江民问了一下肖言。由于江民的女朋友在，并且肖言也不想让别人觉得是在炫耀，所以就只是简单的说自己好好的准备了司法考试之后觉得靠老师去律所不太好，所以现在在一家公司混混日子，准备等司法考试成绩出来之后再做决定。 这个说辞也是肖言之前对他的那位老师说的！9月份的时候肖言花了两天的时间去参加了司法考试，然后学校也没回的就开始忙公司的事情，不过在这其中他还是跟学校请了假说是在实习；而对那位老师的说辞就是相等司法考试成绩出来再说。 那位老师跟江民都说肖言是想的真多等等。不过字里行间透露出来的都是关心。到时让肖言特别的感动。不过人各有志，每个人都有每个人的活法！ 在聊天中，肖言跟江民的女朋友因为考驾照的事情倒是也没有太过尴尬。不过让肖言有些汗颜的就是眼前的这位学姐从今年暑假开始学车到现在居然还没有拿到驾照！听这位学姐说自己在科二挂了两次，科三到目前已经挂了一次的伟大战绩之后，想想自己12月中旬报的驾校，到现在已经过了科二，再等着过科三，不出问题一月中旬就可以拿到驾照还是有些成就感的，不过为了不刺激这位，还是说自己还在练科二！ 不知道什么时候开始，肖言现在偶尔说个小谎都是随口而出，脸不红气不喘的。 吃着火锅喝着酒，跟老友聊着天南地北的国家大事，指点江山，人生几何！不过江民虽然变化有些大，但是喝酒的酒量依旧是没有增加多少！两人断断续续的三四个小时之中喝了没多少酒，却让江民已经开始了满脸通红。大元旦的，总不能让别人真的喝吐了，所以自然就是酒喝的少了，话开始多了！ 钟声烟花响起的时候，代表着一年算是过去了。江民在女朋友的搀扶下离开了，而肖言也缓缓的向着自己住的地方而去。 14号，公司召开了第一次的大会！在会议上面除了人事的变动之外，最主要的就是关于接下来一个月时间的工作安排。今年22号过年，按照正常的那就是提前七天放假，再加上一天的年会准备，所以今年公司会在124号停止工作。而在这停止工作之前必须是要做好开年的准备的。 会议结束之后，各个部门开始了自己的工作。任务最重的就是线下的招聘了，他们要在一个周的时间之中搞定车座椅头套的广告投放。 110号在线下招聘工作提前完成的情况下，公司开始了每个部门的会议总结以及开年的规划！最先开始的是林斌负责的派遣部门，由于快到了过年，所以人员流失在发工资之前流失比较少，但是最大的问题就是开年之后能回来多少人！这个情况的估计肯定是驻厂最清楚的。不过就在这个会议上面，的美武汉分公司新的驻厂负责，一个今年刚毕业的大学生提出了一个建议： “三位老总，我在进行维稳工作的时候跟大家聊过，其实他们开年去哪里工作主要就是听朋友之间的闲聊，谁说的好就去哪里。所以我想，我们能不能对我们的员工说你过年之后回来我给你奖励，你带朋友来我也给你奖励！这样的话我觉得会对我们的维稳工作和咱们公司的招聘有好处” 这个建议让肖言跟另外两个老总非常的高兴，当场就决定同意，至于奖励三人最后决定：开年之后只要按照厂区要求归来的进行100一500元不等的现金开门红奖励，只要带朋友过来面试成功就奖励100元，入职再奖励100元，做满一个月再奖励100元，并且以后只要在职一个月就奖励100元，这也算是另外一种简单的小代理模式。在决定之后，自然是要以最快的速度进行传播开来的。所以当天下午各个驻厂通过到宿舍宣传以及客服部门电话回访宣传开始了这一好消息的强势宣传！ 通过这件事情就很能体现出一个事情，之前林斌的那几个亲朋好友的确是不如现在的这几个驻厂，否则的话怎么可能想不出这么好的方案。对于这个员工自然是要进行奖励的，公司决定今年派遣部门的优秀员工就是他了，最起码是几千块钱的奖励。 派遣部门的这个员工的例子刺激了其他部门的员工，大家都提出了一些不错的建议，但是目前最有效的还是这个员工的。不过也不能打击打架的积极性，所以对于有用处的建议公司都是进行了吸取并且进行改善，对于这些员工也是进行了物质奖励。 派遣部门的会议对于公司的影响是巨大的，因为一个新的维稳和招聘方式出现了，这对于公司的整体实力自然是如虎添翼。而招聘部因为肖言时时的改变，所以变化以及汇总和开年的展望大家算是都有所了解的。 最后的就是市场部，这个从成立至今的部门到目前为止是没有谈下什么有用的单子的！再加上张挺被调离，如果开年他们还是没作为的话就只能是一个被淘汰的部门！公司不是慈善机构，公司可以给你机会，但是公司句对不会一直给你机会！一直给员工机会的公司到最后的结果就是给不了员工任何机会！ 115号这天，今年的最后一笔款项也是到了。总金额跟前面的都是差不多的。不过此次由于新增20多人的工资，所以工资支出多了几万块钱。再加上油钱的报销等等最后剩余了220万。三人商议之后决定账面拿出170万作为分红，账面资金保留50万。另外三位股东总共拿出15万作为员工的年终奖以及举办年会的资金。 由于公司成立只有半年，所以年终奖都是发工资的一半。这对于员工来说都是高兴满满！就拿肖萧来说，从10月份正式上班到现在也就是三个多月，但是她的工资是非常可观的，三个月的工资再加上年终奖就是6万多块钱，这要是按照一年来算，那一年也是有着近20万的收入的。所以跟肖萧一样的员工对于找工作人力资源有限责任公司是归属感非常的强的！ 工资高，待遇好，老板不是周扒皮，这其实是普通员工最大的愿望。所以肖言跟其他的两位非常的相信，明年开年的时候这些老员工都会是回来的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 轻松与备战（五） 在120号的时候公司的事情基本上到了尾声。在肖萧的组织下整个公司的年会算是还不错的，第一次搞年会，所以整个公司的准备是比较充分的。节目虽然比较少，但是抽奖环节以及优秀员工奖励这一块还是做的非常充分的！优秀员工五比一，有6个人，每个人都是3000块钱的奖励；抽奖中最新的苹果艾派跟苹果手机为特等奖跟一等奖，剩下的2000，1000，500，块钱的二等奖，三等奖跟优秀奖！每个人都可以拿的到的奖励，这也算是对员工的一种另外奖励！ 在年会的发言上，梅培作为总经理进行了这一年的总结和来年的展望。对于一家成立只有半年左右时间就有在职人数2000多人的人力资源工而言，找工作人力资源有限责任公司在武汉也是小有名气！在整个汉阳地区不敢说是第一第二，但是排名前十绝对是能够拍的上的。这也算是一个奇迹！ 年会之中喝多是必然的！每个人都是在相互敬酒之中慢慢的会释放自己的内心。年会中发生了很多有趣的事情，不过什么酒后乱那啥的这些破事倒是没有出现过。 125号距离过年只有8天的时候，找工作人力资源有限责任公司正式放假了！林斌是最早走的，因为今年回去之后他衣锦还乡了，再加上明年搬到武汉来，需要处理一些事情，所以24号的时候就回家了；梅培跟梅虎是25号早上走的，哥俩开着老梅的牧马人呼啸而去；就只有我们的肖言肖总还在大武汉，肖言抢的火车票是在27，所以只能等到27号再走，说到这个还是有点趣事的。 按照梅培跟林斌的想法，肖言应该是买飞机票回去的，但是没想到的是肖言居然抢了火车票，而且是抢的硬座票。在追问下，肖言说飞机飞在天上，这个要是掉下来没活的可能性！火车即便是出事故，他买的绿皮车生还应该是没问题的，至于硬座票，学生可以半价啊！其实坐火车的原因的确是肖言自己说的那样感觉安全性好一些，至于硬座票的原因肖言说谎了！在这快过年的日子买火车票能抢的上就不错了，而学生可以提前十来天买票，所以就用的学生票买的硬座票！ 不谈其他，就在25号的晚上的时候，肖言接到了梅培的电话！“小言，现在有个突发情况。刚刚想联科技武汉产业园的人资给我打电话了，说是听说了我们在的美武汉分公司c风东旗下汽车线束分厂c力格空调武汉分部三个单位做的很不错，所以想跟我们面谈一下关于合作的事情。我跟老林都不在武汉，所以要你去一下想联科技，具体谈一下这个事情” “老梅，你知道的我没有谈过这种事情！” “是这样，市场部的熊依婷是武汉本地人，她在武汉，我刚电话问她了，她可以跟你一起过去。” “好吧，我需要注意些什么？” 随后梅培详细的告诉了一些注意事项，但是一些最主要的还是要去谈，梅培只能按照他们现在签订的一些合同以及武汉的整个大市场讲一些不能碰的底线。听完之后的肖言算是心里有了一个大概。 跟梅培电话结束之后，肖言用老梅发过来的电话号码跟熊依婷打了过去，很快就接通了，在自报家门之后就约定明天早上熊依婷直接到肖言买的房子的小区，开肖言的车过去。 肖言12月份买的房子已经专修好了，所以20号的时候肖言就搬了进去。同样虽然肖言拿到了驾照，但是由于技术水平原因以及交通规章的原因，他的车子注定暂时还不能由他自己来开，所以只好是让熊依婷到小区停车场前来开车！ 熊依婷，湖北医药大学的毕业生，毕业一年了，由于学校之中是学院的学生会成员，所以在毕业后选择了销售性质的工作。在机缘巧合之下来到么找工作人力资源有限责任公司。这是肖言大致了解的。 第二天当肖言按照约定的时间提前十分钟下楼之后，就看待穿着公司发放的制服的熊依婷已经在楼下了，熊依婷的身材是非常的不错的，再加上齐肩的披发，简单的淡妆，显得很是精明干练！不过让人等自己，这倒是让肖言觉得有些抱歉。 “听梅总说过，市场部的精英，从时间观念就能看出名不虚传！你到了之后可以直接给我打电话的” “还好，我也是刚到，就看到肖总你下来了” 随后两人就到了地下停车场，肖言坐到了后排看着熊依婷熟练的操作还是有些羡慕的。在路上肖言跟这位聊的基本上都是关于今天要去谈的合作的事情。在一路上肖言倒是对市场部的运作以及合作之中大概的一些事情有了比较深的理解。 “熊依婷，今天合作的讨论主要就由你来进行吧，我对于市场部的运作并不是很清楚！”肖言在快要到的时候跟熊依婷说道。毕竟这一路走来，熊依婷的专业方面以及谈判技巧等等方面肖言觉得是比自己强了很多的，所以专业事情专业人来做！ 由于在来之前包括快到的时候，熊依婷都按照梅培给的电话跟想联科技的人资联系过了，所以直接就开着车进入了想联科技，并在一下车就看到了接他们的那个人力资源部的联系人。 “你们好，你们就是梅培公司的肖总跟熊主管吧？” “你好，早就听老梅说过，想联科技人力资源部的彭静大美女，不过今天见到之后的确是名不虚传” “是啊，我们梅总可是在我们来之前就说了彭静大美女” 三人的寒暄之后就在彭静的带领下走向会议室。在路上彭静大概的讲了一下情况：“每年春节之后我们有百分之四十左右的员工会流失，前几天总公司那边做了决定，开年之后会扩大武汉基地的规模，将我们得员工人数突破一万人规模。所以开年之后我们人力资源部的压力很大，总共会有6000人左右的缺口，按照目前我们的供应商也就是人力资源公司的能力，满足不了这个缺口，所以分管人力资源的基地副总和总监决定增加人力资源公司的数量。等会会跟今天前来的人力资源公司进行详细的讲解” 听完之后也是到了会议室。在会议室之中已经有20多个人了，椭圆形的大会议桌前面有摆出了名牌的，肖言扫了一眼就看到杰纳人才c点起人才c行德人力这些知名的武汉人力资源公司。肖言入座之后没过多久，时间到了通知的时间。 坐在最前面的人力资源部的总监做了自我介绍之后就开始了今天的会议主题。差不多半个小时的时间之中将所有的情况以及对于人力资源公司的要求都是将解的很清楚。 招聘的原因就是彭静之前已经说过的。但是对于人力资源公司的奖惩制度还是非常的让肖言觉得耳目一新，想联科技将采取新的费用结算制度： 从明年开始，想联科技武汉基地对于所有的人力资源公司采取人数小时工返费模式跟劳务派遣模式结合的双模式。 所有员工的工资都是跟厂区直招员工一样，但是对于人力资源公司将按照人数的多少进行每小时费用的单价进行核算！目前劳务派遣加管理费等明目，1100元的费用按照正常260个小时的话就是每小时42元左右。想联科技按照这个标准划分了最新的人力资管结算档次。 人数达到300人按照35元结算；人数达到100人按照25元结算；人数100人以下全部按照15结算！ 人数达到500人以上才能正式成为想联科技武汉基地的劳务派遣合作单位，费用就是按照劳务派遣来结算的。不过劳务派遣同样进行了档次的划分！ 500一800人之间，劳务派遣费用综合起来1100元；人数800一1000人之间综合起来的费用是1200元，1000人以上综合起来的费用是1300元。 目前想联科技武汉基地有在职人数6500人左右，其中有9家人力资源公司，人数加起来总共有今3500人，其中最大的杰纳有800多人，点起有着600多人，其余的各家都是500人以下的！而明年这位人力资源总监已经明确告诉各家人力资源公司，他们自己的直招只去学校谈校招，其他的社招全部不参与！所以各家人力资管公司的人数需求将达到6000人左右！人力资源部的招聘专员的工作转变为对接各家人力资源公司！及时的进行双方之间的交流。 在这种甲乙双方不对等的情况下，其实谈判什么的不存在的，看看现在那九家没有发声之后，又有哪家人力资源公司会发声呢。今天的这个会议除此之外就是最主要的保证金的缴纳！这也是今天可能会议重点所在！通过这个保证金事情，肖言觉得想联科技这种大集团的确是人才济济啊！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 轻松与备战（六） 所谓的保证金就是：如果今天前来的各家人力资源公司同意以上的合作方式，那就要缴纳10万的保证金！这10万保证金的作用就是如果你没有送人来面试，或者是入职人数少于50人，将不会退还这10万保证金！ 会议在这儿之后上面的人力资源部总监不再发话，而是让各个人事专员主管什么的开始了。今天前来的各家人力资源公司差不多每四五家就有一个人事来负责。彭静是个主管，她这边有五家人力资管公司，由此看来她的业务能力还是不错的。在彭静过来的时候，肖言就用跟其他股东商量的名义出了会议室。 其实500人的人数还是找工作人力资源有限责任公司应该可以达到的，所以在肖言跟梅培跟林斌电话沟通之后就决定参加了！所以十来分钟之后就进去了！ “彭主管，我们这边的话没有什么问题。你看这边需要什么流程吗？”就在彭静刚刚跟一家人力资源公司的人谈完之后起身的时候，肖言来到了她的身后说道。 能看得出来，彭静还是非常高兴的。所以直接带着肖言跟熊依婷到了总监的面前。随后在介绍之后这位总监还是很不错的说道： “之前就听彭静说过，汉阳那边出了一家人力资源公司半年时间就把在职人数发展到了23千人。今天看到老总这么年轻，魄力如此大，才真正觉得名不虚传啊” “龚总监您客气了，只是找口饭吃！接下来跟想联科技的合作还希望龚总监跟其他想联科技的同仁多多帮忙，我们有不足之处还请及时指正，我们好改进” “肖总客气了，以后彭静这边专门跟你们这边对接，我们也会给出我们最大的帮助，到时候还要你们在人员上面大力支持啊！” 在互相恭维几句之后签订了合同，盖了合同章。剩下的费用事情将会由老梅直接转账，用公司的公账。在差不多11点的时候，该签订的合同已经签订！除了原来的九家人力资源公司退出一家剩8家之外，今天前来的20多家人力资源公司只有8家签订了合同，由此可以看出大家对于这个10万的保证金以及新的双模式档次还是有着很大的顾虑的！ 合同签订之后，龚总监他们就离开了，剩下一位专门负责人力资源公司这一块对接的副总监进行一些详细的对接。此时的会议室之中只有这18家签订合同的人力资源公司，座位也是变成了想联科技的人事专员或主管加各自的人力资源公司分成了5个小组。彭静这边有一家老牌的人力资源公司以及包括找工作人力资源有限责任公司在内的两家新进入的公司，在小组之中算是人员较少的一个小组。 这位副总监用半个小时的时间进行了接下来的合作事情的大致讲解！想联科技武汉基地将会在一个60平米左右的办公室划分出5个小型的办公区域，用作人力资源公司的办公区域，除此之外，将拿出5间宿舍作为住宿区域，最后就是开年初八正式开始招聘的通知！再其他详细的事情将由彭静这些各自负责的人事专员或者主管来进行细致的配合。 会开完之后差不多就是中午了，吃饭自然是避免不了的。人数由于较多，所以是各个小组自己去吃饭。彭静小组除了肖言跟熊怡婷之外还有四个人，在彭静的组织下大家到离这里不远的一家餐厅去吃饭。 通过座驾还是能看得出一家公司的实力的，肖言大概的看了一下百万的座驾也就那么三四家而已，50万以上的座驾也就是五六家而已。肖言的座驾相对来说也是在这中档的了。所以还是比较有点面子的。 在吃饭聊天中大家基本上就是相互之间的恭维而已，并且有熊依婷c彭静以及另外一个也算是美女的三个女士在，反正肖言他们这一桌的氛围还是很不错的。大家兮兮相惜之后肖言让熊依婷开着车把彭静送到了想联科技，随后也就是回家了。 关于新的项目想联科技，三人在电话沟通之后决定： 由于目前派遣部人手不足问题，所以明年开年想联科技项目由市场部熊依婷暂时负责对接，公司尽快招一个人进行驻厂工作培养！ 这个项目算是就这样决定下来了。至于熊依婷那边就是老梅的事情了，不过肖言觉得应该是没有问题的。 这档子事情结束之后，肖言收拾了一下东西就开始回家。回家的路有多远，肖言需要坐20几个小时才能到老家，然后再坐几个小时的客车才能到家！ 在坐火车的途中碰到了比较搞笑的事情： 肖言由于买的是学生票，所以这个车厢之中学生还是有一些的，虽然像他这样回家晚的学生比较少，但是还是有。肖言是靠窗户的两位连座，对面以及身旁好巧不巧的坐了三个学生，两个长得比较漂亮的女生跟一个男生。不过肖言上车之后就比较郁闷！ 旁边的这哥们在肖言上车开始就基本上是没有停下来过说话，从他的华中农业大学到他的现在的实习工作工资领导等等反正都是说了一路！从这些语言中肖言能够确定的是这位应该是毕业一两年了，然后混的应该是还可以，而对面的两个小姑娘应该是今年开始实习的实习生，反正一付虚心受教的样子。 肖言在听了半个小时左右，就真心是不想听了，所以就拿出了耳机开始听音乐看着窗外的风景。事情的转折点是旁边的这个哥们在炫耀自己的手机的时候。应该是混得不错，拿的是最新的苹果手机。不过就在这家伙宣扬着苹果的好处以及苹果的系统等等的时候恰巧肖言的电话响了，是梅培打过来的。 “小言，老林出事了！”在这一句话之后梅培大概的说了一下情况：林斌衣锦还乡之后应酬颇多，昨天晚上喝多之后开车除了车祸！腿断了，算是不幸中的大幸！早上梅培接到林斌家人的电话后就去了医院。最起码卧床一个月，然后什么的估计要半年到一年！在医院出来之后很明显的林斌是不可能再继续负责派遣部了，而他的皇亲国戚也刚刚被公司发配到新的工作，所以也不可能让他们再回来，所以就让梅培处理！ 梅培出于很多的考虑，所以就打电话过来了！肖言在跟老梅商量之后做了一个分工：梅培除了目前的工作之外负责派遣部现在的已经有在职员工的三个厂区派遣工作；肖言除了目前的工作之外负责新项目想联科技武汉基地的派遣工作。两人这样做其实主要是为了防止老林多想。不过无形之中工作的增加还是让肖言有些措手不及，尤其是他对于派遣工作并不是特别的了解，所以在电话中跟老梅要了一些关于这方面的方案。 除此之外，肖言跟熊依婷打了电话，在电话中高速熊依婷因为林总身体原因，明年开年想联科技武汉基地的工作由她跟他负责。需要熊依婷做一个开展工作的计划书，发他邮件。 同样在电话完了之后肖言拿出了电脑包中的最新苹果电脑！苹果电脑的设计模式外型的确是让肖言所喜欢的。不过这无形之中的举动对于旁边的哥们来说算是一个无形的打脸。这不，在肖言仔细的阅读资料的时候，旁边的这哥们几乎都不怎么说话了！ 这有些搞笑的事情只是一个插曲，在肖言仔细的看完了所有的资料之后，脑海中大概有了一个思路，所以在这车上开始了制作方案。不过就在他制作方案的时候，电话再一次来了，这次打电话过来的是他的好基友江民，在询问肖言的司法考试成绩。 司法考试成绩在一月中旬的时候就出来了，肖言也是非常幸运的以高于合格线五分的成绩通过了！这完全是由于肖言之前的积累，否则就凭肖言七月份开始几乎没有怎么复习的学习态度，怎么可能通过得了！江民知道之后还是非常高兴的，不过在听到肖言不去律所还是准备在公司的时候是苦口婆心的说教了一番，直到肖言说他已经在这家公司做了专门的法务，并且工资是相当的可观之后才算是没有继续说教下去！ 这无形之中又装了一次那啥，所以没多久之后这位身旁的哥们以找自己的朋友为借口跟一个人换了座位！或许是时来运转了，换过来的也是一个女性，不过相较于对面两个学生而言，这位倒是穿着打扮包括身材还是很不错的！不过肖言对于香水味还是有些受不了，好在一会之后就算是适应了。 火车之上，估计是肖言有些严肃的脸，所以肖言这一块还是比较安静的。这也让肖言的工作收到的干扰比较少，在做出自己的方案发给老梅之后，肖言身了个懒腰，才发现时间已经到了十点多！ 十一点半左右的时候熊依婷的方案发过来了，梅培的改进指导方案也发了过来，所以肖言再次开始了连夜的奋战，一直到凌晨三点多钟改好之后分别发给老梅熊依婷，让他们再修改之后才算是开始休息！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 琐碎家事（一） 第二天下午一点的时候肖言终于到了老家的县城。有人说过，离家远行之后归来的游子对于家乡的热土都是有着特殊感情的！肖言并不觉得自己有多么的感情丰富，但是每次回到大西北这座自己的家乡县城都会吃一碗热腾腾的拉面！那熟悉的味道让肖言从心底之中能够感受到安全感！这次也不例外。 在县城坐上回小镇的班车之后，听着老乡们的家乡话倒是一件非常让人舒心的事情，看着家乡的一年一个变化也是由衷的感到高兴！当肖言到了小镇上的时候，肖言的老爸已经在回家的路口等着肖言了！ 之前说过肖言的老家是新农村的实验点，就是国家出钱让在各个山头的山里人统一搬到镇上去。虽然在执行过程中有一些猫腻存在，但是对于农民们的的确确是一个实惠的政策！肖言家里也在镇上盖了两层的小洋楼，但是并没有搬下去。农村人靠天吃饭，所以对于土地有着难以割舍的感情！肖言的父母跟村里一半的人一样都在山上继续生活着。盖的房子用他们的话说就是给家里的孩子准备的结婚用的，要么去住，要么到时候卖了给孩子结婚买婚房，农村的父母就是这样的淳朴。 肖言跟老爸之间的交流跟中国绝大数的父子一样，交流在青春期的时候都是很少的，而从肖言开始上大学c开始慢慢的做兼职打工c开始接触社会的百色形态之后慢慢的开始了理解这个已经背开始有些弯了的男人了。尤其是这次老爸头上突然多起来的头发出现之后！ 在路上，骑着摩托车的两父子因为山路下的雪还没有融化完比较难走，所以交流不多。但是坐在车后的肖言在不断的想着应该怎么样来跟家里说自己的事情。就这样肖言也是到家了。 到家之后，家里几乎没有什么变样，只不过是多添了一只大狼狗。家中的老妈已经煮好的肉c做好的菜，听着老妈絮絮叨叨的埋怨快要过年了才回来，看着老爸坐在一旁喝着茶，听老姐说自己准备的考试，这就是家的味道！温馨的家的味道！ 在老姐翻肖言的背包，随后惊呼声中拿出苹果笔记本电脑之后，肖言跟自己的家人说出了自己早就想好的说辞：“我今年暑假我不是没回来准备司法考试吗？9月份司法考试之后我就跟着我们老师去律师事务所学习去了，然后跟着我老师给一个公司打了一场官司，费用蛮高的，我老师也给我分了一点点！ 一月份的时候我的司法考试过了，然后我老师说让我在那个公司顺便挂一个法务的职务，就是平常帮公司看看合同，处理一些小的关于法律方面的事情。我去了之后这家公司给我配了这台电脑。” “爸，司法考试成绩出来之前我是实习学生，一个月包吃包住然后律所给我3500块钱的工资，再加上我跟我老师每次出去我老师给我的交通补助费什么的，我一个月有4000多块钱；司法考试成绩出来之后我已经是我们老师的法务助理了，工资一个月下来有6500块钱；在那个工资挂职法务之后我一个月也能拿到5000块钱的费用。还有我老师那个案子给我的五万块钱，我基本上都没有花，再加上前几年我暑假出去打工存的钱，现在我存了十万块钱的，这钱咱们给咱们家里用！” 看着老爸有些通红的脸和老妈有些湿润的眼睛，还是老姐缓和了气氛，随后在肖言列举了他现在的工资以及将来的前途之后，两老终于是同意了这笔钱交给家里来用，然后就是怎么用的事情。 肖言的父亲做点小生意，就是羊贩子，一直希望有一辆专门的货车，所以这第一件事情就是用在买车上面，各种费用下来差不多五万块钱，好在肖言的老爸之前外出打工的时候为了多挣点钱考过驾照，倒是不用再为驾照的事情多费周折。 除了买车子的事情之外，肖言跟老姐一致认为家里应该搬到镇上去。在这山上其实是很不方便的，之前因为最大的原因钱的问题，家里不搬下去可以理解，但是现在两姐弟觉得一定要搬下去。在老妈说下去没有营生之后，肖言跟老姐想出的办法就是开个小卖部！这个年代农村开个小卖部还是比较简单的，所以很快的就这样决定了，家里开始了准备工作！ 所谓的准备工作只要就是买车，卖家里的牲口什么的以及小卖部装修进货！距离过年还有5天的时间这些事情肖言想要都搞定，因为开年之后他要在初四就回公司去，本来如果老林不出事的话肖言可以初七再出发，但是现在老林出事了，所以肖言即便是梅培没有说什么，也是要初四就出发的！ 28号晚上，兴奋的老爸打了好几个电话，意思就是叫几个会看车的技术人去帮忙买车！当晚家里聊天一直到快十二点才休息，而第二天刚刚六点多，兴奋的老爸就把肖言从被窝中喊了起来！ 当肖言跟老爸在镇上汇合了两个会选车又有时间的叔伯之后就向着市里的农用车专卖店而去。老爸在这一路上对于儿子的工作那是相当的进行了叙述，叙述的肖言都有些不好意思了！不过看着老爸的兴致，再加上自己的确是混的还可以，所以自然是选择了默许。有人说过在你人生的前三十年，别人会根据你的父母来对待你；而你过了三十以后，别人会根据你来对待你的父母！这是很现实的一句话！ 一路的聊天中，到了卖车的地方，然后在肖言老爸已经早就确定的车型中，两位叔伯开始了测试，虽然是土办法，但是这些土办法在实际中证明它有着它的价值的。反正在两三个小时后才选好一辆大家都满意的车子！幸好这里的店员老板都已经习惯这种选车的方式，否则肖言还真是担心老板赶人！ 一路之上由于老爸有驾照，所以直接是上手，旁边坐着两位老司机也是没有什么问题的就开到了家里。在家里自然是有买好的鞭炮以及老妈做好的好酒好肉。这个年头，西北农村买个车搬个家都是要庆贺一番的。 一直闹腾到十一二点才是结束，肖言帮着来领自家的喝醉的几家人送喝醉酒的叔伯回家也是耗费了不少时间！不过回来之后看到自家老子趴在炕上c头伸到炕外朝着地上的脸盆里面大吐特吐，很不好的回想来了自己是不是也是这样过！ 第二天肖言老子起来之后已经是中午了，真正的缓过来都到了下午四五点了。按照之前一家人商量的，今晚十一二点装自己的羊去专门的集市去卖，应该是不会有什么事情！并且还有两三个人搭车也要去那边的，肖言这才放心。 130号三家装了60只羊出发，其中肖言家就有35只，即便是这些之外，家里还有七只大的和十三只小的！这也是肖言老子能供的起两个大学生的底气！131号回家的老子身上有着两万多的现金！ 21号看着时间来不及，只好是放弃了过年搬下去的打算，不过对于小卖部的设计这些老姐要比肖言懂得多！尤其是吃的方面，所以这些就交给老姐了，反正老姐为了准备国家公务员以及事业单位考试专心在家，时间也是有的。 不过在这些事情进行的时候，还有件糟心的事情出现了！肖言老爸的亲妹妹在听了老哥买了车之后第二天就打电话过来了，除了恭喜之外就是拐弯抹角的说了钱的事情！肖言家里之前因为姐弟两上学以及盖镇上的两层小洋楼，总共加起来借了有将近四万块钱，不过借这四万块钱最多的是肖言老妈的一个弟弟和两个家庭条件较好的两个姐姐！而肖言老爸的几个兄弟姐妹加起来就是借了一万块钱！ 本来肖言一家人对于肖言老爸的几个兄弟姐妹就是不怎么样的，这事情一出自然是让本来很快乐的家庭环境一下子有了争吵的趋势，不过好在老爸老妈因为儿子女儿大了，所以终究是没吵起来。不过最后的结果就是在过年的倒数第二天，父子两个开始了还钱的工作！ 肖言老爸开着车去远一点的两个妹妹家还钱，肖言骑着摩托车到近一点的两个姑姑家去还钱。这时候住在大山里的西北人，借钱还钱都讲究的是面对面，当面点钱的流程！什么转账汇款那些是不太流行的。两父子在大半夜的时候才回到家里，而回到家里之后，不知什么情况，反正就是第二天还要去还钱！肖言给城里的大姨还钱，老爸跟老妈去肖言的舅舅和二姨家还钱！ 晚上老爸老妈休息后肖言才从老姐口中得知，今天肖言的爷爷奶奶居然到家里来给自己的大儿子借钱来了！虽然说肖言觉得对于长辈应该有宽容，但是真是情况下肖言对于自己的爷爷奶奶可是从来就没有尊敬和宽容！这其中自然是一些陈芝麻烂谷子的事情，但这也是肖言姐弟两一致强烈要求搬家的最重要因素之一！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 加塞 不谈这件事情，晚上结束之后的肖言回到自己的家的时候也已经是快11点半了。而就在肖言洗澡之后穿着睡衣准备休息的时候却接到了张亮老婆也就是他大学的英语老师的电话！ “喂，你是刘璐的学生肖言吧？”电话接通之后传来的是一个陌生女子的电话，肖言不知道发生了什么事，但是还是说自己是的。 随后这位就表明了自己的身份，是刘璐的闺蜜和好友，现在刘璐喝的有些多，所以要来肖言家里借宿。虽然不知道为何不去家里，但是肖言也没多问，只是说了自己家的位置。大概过了半个小时左右之后，一个长相身材不输于刘璐的美女就到了。 “你好，我是林真真，刘璐的闺蜜。” 随后这位就简单的说了一下情况！ 张亮今天没有跟肖言一起回武汉，而是留在了京城，并且在今晚打电话告诉刘璐他自己决定要在京城发展！只有在京城才能最好的跟着刘董事长进行最好的资源获得和发展！言外之意也是要刘璐跟着一起去北京的。不知道夫妻之间没有提前的沟通又或者是什么原因，反正就是刘璐今晚是找自己的好闺蜜借酒消愁去了。 喝多了自然是要回家的，但是醉酒的这幅样子是不能回自己家的，因为刘璐的父母这几天在刘璐家里；本来可以去自己那里，但是不太凑巧的是林真真最近在跟自己的老公闹离婚，然后住到自己父母家去了，所以也不太方便带回去；幸好，林真真知道这里有个刘璐说起的自己的学生，所以就简单的多了，直接来了。 听完之后，肖言也是无语！一直折腾到12点半左右的时候，林真真才算是把刘璐安稳到床上去休息。而本来要住下来的她自己却接到自己老公的电话，说是好好的谈一谈，就走了！所以这大房间之中就只剩下老师跟学生两人了！ 有时候，事情的变化永远是你想象不到的！在林真真刚走半个小时左右的时候，肖言突然听到楼下砰地一声大响，然后肖言就快速的下楼了！下楼就看到穿着吊带的刘璐毫无形象的跌倒在卧室门口，刚刚的响声就是突然之间推门后跟墙碰撞以及她自己跌倒的声音。 肖言下去之后自然是赶紧扶起这位，然后在模糊的听到厕所两字的时候就扶着这位去洗手间了！林真真还是很有经验的，在来的时候就给自己的好闺蜜买了临时的吊带睡衣，只不过这时候吊带的风光让肖言是非常的感到躁动不已的！ 刘璐25岁的时候硕士留校，然后就开始了任教生涯，到现在也就是31岁左右，孩子也是前几年刚刚生的，所以是一个迷人的少妇！从进大学开始，她就是肖言心中的女神标准：飘飘的长发c额罗多姿的诱人身材c两个小酒窝迷人的精致脸蛋，更重要的是温柔贤惠的性格。 扶着她进入洗手间之后，肖言就在心里挣扎着赶紧退出去退出去，但是看着走路不稳的她，肖言就告诉自己扶她到了马桶之上就离开，但是到了马桶之上，肖言撇过头去准备离开的时候，突然之间一切都发生了变化！让他不知所措的变化！ 肖言喜欢裸睡，所以下来的时候只是穿了一件睡袍。在肖言转身的那一刻，或许是因为刘璐感觉不稳要找扶的东西，又或者是纯粹的巧合，反正就是一只小手很巧不巧的抓到了肖言的小弟上面！ 全身血液随着小弟与这来自异性c女神异性的首次接触，同时随着肖言耳中传来的潺潺流水声，反正就是小弟立马抬头了！一两分钟时间肖言感觉自己真的是从人生的21年中从来没有感到过这么的漫长，感到过想要时间停止下去！ 但是就在肖言以为这是结束的时候，突然让他全身血液沸腾的事情再次发生了！ 那只小手在不断的握着肖言的小弟，慢慢的动着，然后肖言也是鬼使神差的随着这方方向慢慢的移动着，在接着就是完全的站到了还坐在马桶上她的正前方！ 肖言从移动开始就用自己仅存的那一点理智让自己的脑袋在看卫生间的天花板，但是在她觉得那只小手不动了，感觉自己的理智慢慢恢复，长出一口气准备把她赶紧扶回房间结束的时候，还来不及出完这口长气的肖言发出了嘶的一声，在这嘶的一声吸气的时候还是伴随着全身都狠狠地颤抖了一下！ 因为在这一瞬间他的小弟被一个温暖所含住了！全身血液急剧的在强大心脏的调配下流动着，小弟身上传来的轻轻的牙齿碰撞摩擦和柔软的温度包围，以及那传来的细小的吸溜吸溜的声音在肖言21年的人生中是感觉那样的兴奋和激动！ 对于一只弱鸡而言，一只童子鸡而言，虽然肖言觉得自己的小弟资本还是雄厚的，但是第一次受到这种自己女神的少妇的款待，肖言非常非常不争气的在五六分钟时间就让自己的小弟投降了！ 在最后的那一瞬间，肖言用自己的双手紧紧的扶着她的头，然后全身的力气都用在自己小弟身上奋力的c狠狠地冲向前方！随后在她急剧的用自己的小手拍打着肖言的身体的没有任何结果的时候，瞬间的山洪爆发从肖言小弟身上发出！ 在再次过去了一两分钟之后肖言面目狰狞的表情终于恢复理智，小弟慢慢的散去力气的时候，肖言被那双小手奋力的推开了，随后肖言就看到她眼睛里因为刚刚他粗鲁的举动而流出的泪水以及她推开他之后转身开始狂吐。 在十几分钟之后，扶着刚刚恢复一丝的刘璐走向卧室的时候，肖言没有了之前的那种窘迫，相反带着一丝的期待！肖言的身高跟刘璐的身高差距有十多厘米，这是一个非常好的高度，尤其是真空穿着吊带的时候！路很短，山峰的风景却很美，心猿意马的肖言把刘璐扶到床上之后，没有立马离开，而是站在了她的床前！ 差不多十几分钟之后吧，空调的温度以及盖在她身上的被子让刘璐感觉到热，很自然的就是掀开被子，然后很随意的就把腿岔开的摆在床上。纤细白嫩的光滑让肖言的小弟早就抬起了头，而岔开的双腿露出的山涧的一丝丛林让肖言终于是放弃了最后一丝的理智！ 脱去自己身上的睡袍，掀起山涧上的吊带阻挡，将光滑诱人的两根丝带从胳膊上脱下，最后这薄薄的睡衣都堆积到了黄金比例的那一块！看着这完美的作品，肖言的理智终于崩溃！ 肖言粗鲁的用自己的嘴和舌头去探索微微张开的小嘴，用自己的双手握住那山峰和峰顶，用自己的身体奋力的压在刘璐上面，在一瞬间那小弟冲进山涧的世外桃源之地的时候，肖言的嗓子里发出了野兽一般的嘶吼，随后就是本能的鞭挞！ 肖言第一次闯进世外桃源没有多久之后就投降了，而被他鞭笞的这位醉美人最后那一丝的泉水让肖言感觉到了世间是如此的美好！慢慢让小弟走出世外桃源之后，肖言开始慢慢的欣赏这完美的作品，在随后的时间中，肖言在经过了三四次的征伐之后终于是得到满足的趴在了她的上面，昏昏沉沉的睡去！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 琐碎家事（二） 肖言一家跟肖言老爸的几个兄弟姐妹尤其是老爷子老太太之间的一些琐事导致了到今天如此的紧张关系！ 第一件事情：肖言老爸老妈那个年代，结婚之事靠的就是媒妁之言以及换婚！肖言的老妈跟老爸能结婚，就是来了一个三角的换婚，肖言的老妈嫁给了肖言老爸，肖言的大姑嫁给了自己比较钟意的一个男的，然后这样一来就缺一个跟肖言舅舅结婚的人，所以最后就是肖言大姑夫家的小女儿跟肖言的舅舅结婚了。本来大舅妈长得俊，而肖言大舅一般，再加上肖言大舅妈也应该是心有所属，所以这算是棒打鸳鸯了！结婚之后大舅妈自然是闹腾的蛮欢快的，分家骂老人什么的都还是其次，在肖言上大学的时候，在大舅家两个孩子十五六岁的时候大舅妈跟别人跑了！所以在这些年来因为这种换婚导致老妈耿耿于怀。 第二件事情：肖言老爸那个年代兄弟姐妹较多，所以一般受到偏爱的是老大和老幺！肖言的老爸是三兄弟之中的老二，再加上老爸少年的时候特别的叛逆，所以是书没读完小学，可是打架什么的参与特别多；相较于读书比较成功的老大，做事比较乖巧的老三，所以这个老二越来越不受老两口的待见。最明显的就是关于结婚的事情。老大结婚的时候老两口给重新盖了一院房子；老二结婚的时候老两口以没钱没材料要等等为理由直接围了一个院子，里面挖了两个窑洞；老三结婚的时候老两口把自己新盖的一院房子给了老三，理由是自己以后要跟着老三一家子过。 第三件事情：肖言他们出生的这个西北农村年代，特别的注重传宗接代，也就是重男轻女！肖言的大伯母第一胎就是儿子自然是让老两口兴奋异常；肖言老妈第一个是老姐，所以不受待见，导致的就是肖言有一个哥哥在刚刚出生时由于没人及时在旁边夭折了；而肖言三叔第一胎虽然是女儿，但是老两口依旧是非常重视，这样的区别对待，一直到现在。老两口对于老大老三的五个孩子特别的疼爱，对于肖言还好，对于肖言的老姐可以说是就是让外人看得过去而已的那种对待！ 第四件事情：前几年有新农村政策的时候，老两口当时因为跟老三家里早就闹翻了分开过，所以也有一个名额！因为房子的材料基本都是直接免费分配的，大家只需要出个叫了施工队的工钱，也就是两万多块钱，所以老两口出了这个钱，也是把这个房子给盖好了！在这其中因为肖言家跟老两口的院子就隔了一家，所以当时拉沙子以及晚上看物料包括盖好之后接水电等等都是肖言老爸给帮忙弄的。但是让人无语的是老两口居然在建好后一年多的时候直接通过三女儿把房子给卖了，卖了之后在老三媳妇大闹一场后才说出把钱给了老大，说是老大在y市那边的一个镇上要买房子没有钱！ 第五件事情：接着上面的第四件事情。因为房子当时卖了有八万多块钱，这对于农村人来说可是一笔大数字，所以老三媳妇自然是不肯善罢甘休！最后的结果就是老两口当时养的四五十只羊全给了老三，还有退耕还林每年能领五千多，还能领个十来年就是五六万的，反正加起来就是八九万的等价物给了老三媳妇，这才算是家里清净了！肖言老爸在这之中虽然对于老两口这种做法饭感染，但是也知道自己说了老两口也不会听，至于跟老三媳妇一样去闹，肖言老妈跟老爸还是拉不下那个脸去的，所以也就是不了了之。 第六件事情：肖言的大伯十来年前就去了另外的城市农村打拼，虽然混的不怎么行；肖言的三叔在老婆大闹后取得大收获之后就搬到镇上去了，所以这一下子离老两口最近的就是肖言老爸了！毕竟是爹娘老子，所以在时间的冲淡下，肖言老爸给老两口给了几只羊，算是一年弄个几千块钱有个营生；另外每次米面油没了，感冒药什么的没了也是肖言老爸给买，这事情毕竟是人之常情，所以肖言老妈倒是没有说什么。可是在一次老太太突然生病住院，肖言一家垫付了医药费之后找老两口拿合作医疗去报销时让肖言老爸老妈感觉悲哀的事情出现了！老两口支支吾吾的说让肖言老爸老妈把医院的单子给他们，他们给三女儿，让三女儿去弄，完了之后再把钱给肖言老爸老妈！这种不信任的悲哀真的很伤人！ 以上这六件就有代表性的事情算是这一家子之间的琐事集中体现了！现在按照今晚老姐的话估计就是一件新的事情： 肖言的大伯是兄弟姐妹几个之中学历最高的，差一点当了老师，所以早早地就去外地农村打拼了！自己混的也不怎么样，自己的儿子也就是肖言的堂哥混的更是不怎么样！肖言的堂哥今年27了，过年就28了，按照农村虚岁也是三十岁的人了，可是目前肖言知道的是这位好吃懒做，工作换了许许多多，都是有钱就去玩的主。今年据说是找了个女朋友，不过貌似是个带孩子的寡妇什么的，反正是非要跟人家结婚，结婚还要买楼房！这一下子他老子怎么可能拿的出，所以知道这个消息的老两口在看到老二估计是有钱了，所以就来借钱了！对于大伯一家人啊，肖言觉得肉包子打狗一去不回之外应该还要加一句，吃了包子的狗还会汪汪汪的嫌弃包子太小和不好吃。所以自然是不会同意借钱的。 肖言估计就是这种情况下，肖言的老妈决定把之前借的钱都还了，到时候没钱看老两口怎么开口再借钱。知道了事情始末的肖言也是赞同老妈这种做法的。肖言老爸那个人，有时候被人说两句软话，就心软了，肖言估计只要他那位大伯喝点酒哭着跟老爸打个电话，老爸绝对是会把钱借出去的，这种事情又不是没发生过！所以最好的办法就是家里没钱可借，肖言老爸借钱去借给老大这种事情肖言肯定老爸是不会做的。 所以在这种种事情之下，肖言跟老姐一致觉得眼不见心不烦，远离这是非之地就是最好的办法！每个月或者是一年给老两口一些钱，定时的送米面油上来，各种药提前备好，再跟还在山上的邻居们打个招呼帮忙看一下，有事情通知一下，反正能及时赶到。这样既能让肖言的老爸尽尽孝心，又能免去因为老两口这种无理要求的提出，何乐而不为了！ 再说了，有句话叫做失去了才知道珍惜，失去了才知道谁是真心对你好！说不定就通过这种方法，让老两口见识到谁才是真正的关心他们老两口，他们老两口老了之后到底能依靠谁，老两口会有一丝改变也是说不定的。反正试试总是没回问题的。 想了这些事情之后，肖言不知不中就睡去了。其实就在他骂他跟老姐谈论的时候，老爸老妈也在说着话，不过老妈说的重点是儿子女儿的！ “两个孩子都大了。女儿也毕业了，应该是有对象的，到时侯来见父母什么的我们住在这里，让人看不起，我们搬下去开个小卖部，你做生意总归要方便一些；儿子照这种情况以后估计是要留在武汉的了，我问过大姐，武汉那边的房子比兰州的还要贵，差不多一万块钱左右，房子的首付就要三四十万！ 我们搬下去挣的肯定要比靠种地多，一年能给儿子存个几万块钱，到时候咱们再找银行贷个款，跟我姐他们借一些，把首付的前先凑齐。还有，咱们搬下去，儿子女儿在外面也放心一些，到时候咱们有个头疼脑热的去镇上的医院卫生所也方便。咱们能不给他们添麻烦就不添麻烦了，能乘着咱两挣钱的时候多给他们挣点钱，他们也要轻松一些” “哎，女儿估计是要跟对象先买房子再来见咱们提结婚的事情。你找个时间问问看要不要钱，要的话咱们想想办法凑个十万块钱还是没问题的，彩礼什么的咱们就做个样子就行了，她能过的好就行！咱不会跟那些嫁个女儿就跟卖女儿发财的一样，弄穷了女婿，吃苦受累的还不是自己的女儿！咱们家儿子女儿都一样，买房子咱们都帮！ 儿子那边我想过了，按照他透露出来的意思估计24以前不考虑结婚的事情，咱们四年时间可以把给女儿找人借的钱还清了，说不定到时候还能存一些钱，儿子结婚的时候咱们再找人借也好借一些，还有房子抵押贷款的事情，我问过信用社的老石了，就我们那房子贷个二十万可以贷的出来的，加起来给儿子准备三十万，再加上他自己这三四年应该也能存个二三十万，到时候他房子的首付和装修赢还是够了！三十来万咱们老两口一年还个三万块，十年也还的清，咱老两口今年才不到五十岁，再挣个十来年还能行。” 淳朴的农村父母，心中永远想的是怎么用自己的余年给孩子们更好的帮助！怎么减少让孩子们的牵挂！可是作为子女的我们真正的有多少时间是关心家中的老爸老妈的呢？ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 琐碎家事（三） 第二天一大早就跟老爸老妈再次出发了！不管老爸开车的技术很熟练了，就说肖言坐车去城里的大姨家。 大姨家由于女儿在社保部门上班，再加上为人处世都是很不错的，所以混的还是相当的不错的，在这种情况下找了也是体制内食药监局上班的老公，老公家中父母一个是体制内退休一个是老师退休，所以条件很是不错。去年结婚的时候就在市里面买了房子，三室一厅的，并且今年用公租房的名义也给大姨两口子买了房子，二室一厅的。除此之外，自从前几年开始，表姐就给大姨跟大姨夫在学校旁边开了个小超市，找了个酒店做卫生的工作。所以，大姨一家在肖言老妈兄妹几个之中是混的最好的了。不过，肖言跟大姨一家的关系是最好的，就是自从上大学之后时间变少了也不影响！ 去大姨家就跟在自己家一样肖言是不会拘束的，不过今天有些不凑巧的是，大姨一家早上就去了表姐家，又因为肖言老妈知道如果说让肖言去还钱，绝对会让自己的大姐生气，所以就是让肖言到了再跟大姨说清楚事情的原因！所以肖言按照以往的地址来了之后就只能是大呼悲哀啊，不过好在表姐家也是不远，所以没多久肖言就到了。 一进表姐家看到的家里就是表姐c大姨c表哥在包饺子之后自然是没有任何的拘束，所以赶紧的先掏出钱说了正事。果然在肖言好一会的解释，尤其是说开年家里直接搬到镇上去，并且要让大姨教老妈开超市撒娇式的手段之后，大姨才是没有计较这个来还钱的事情，不过随后四个人就开始批判肖言老爸老妈的不幸，不果断，反正大姨家也是知道肖言家事，所以聊的是蛮好的，在边聊的过程之中跟表哥开开玩笑什么的，很适和谐的。 尤其是大姨早就知道肖言现在司法考试过了，也在律师事务所混的还可以，就开始批评表哥和肖言老姐了！用大姨的话说就是，他们兄妹六个，两个弟弟目前孩子还小，就他们四个姊妹之中，最不中用的就是表哥跟肖言老姐了！读书什么的先不说，别人上个高中，读个大学都能找个对象，就他两读书读个三本花的钱多，读完大学还没找到个女朋友！反正大家吵吵闹闹玩笑之中大姨夫跟表姐夫就回来了。 大姨夫肖言自然也是熟，就是表姐夫稍微有些不太熟，不过一大家子就那么一个不熟的到时没什么！热闹没一会就又开始了，就在大家有这么个过年的氛围的时候表姐家的对门邻居来串门了！ “听你们家这么热闹，我们也是过来凑热闹了”这位一进来就说道。随后肖言打量了一下，男士大概四十多岁，穿着打扮方面应该是体制内的或者是一个成功的商人，言谈举止之中透露着儒雅之风；一位年龄较大的女士，留着长发，但是没有染指甲以及香水，再看看穿着打扮，也是优雅得体；最后一位应该是他们的女儿，穿的比较卡哇伊，所以性格方面应该是比较跳脱的，也就是很活泼的那种女生！ 就在肖言打量的时候，表姐跟姐夫也是赶紧的欢迎，不过看情况由于大姨跟大姨夫常来表姐家，所以大家都是比较熟悉的！所以重点介绍的就是肖言了，从介绍中肖言也是得知男士是大学教授，今年下半年调到了市政府工作，目前就是挂个闲职而已，但真实情况估计不是这么简单；女士是一名医生，今年下半年跟老公一起调到了市里来工作；最后这位小女士，是武汉大学的大一新生，学的专业是外语专业！ 由于都是邻居，平时也是蛮熟悉的，所以进门介绍完之后大家还是开始了帮忙做今晚年饭的工作，那位女士准备要帮忙的，不过最后还是被表姐拦了下来。而同同时，帮不上忙的肖言开始由打打杂，慢慢开始做跟人聊天的工作了！ 这位叫罗小曼的女生问的问题就是武汉哪里好玩？你在大学是不是逃过课c挂过科c谈了几次恋爱等等这些稀奇古怪的事情。让肖言真心是有些受伤！不过好在肖言可以用倒垃圾啊什么的随便一个打杂的借口循走，然后就是在几次之后这位也是不在怎么问了，不过倒是接下来的她的父亲罗教授问了一些稍微比较专业的一些大学生在武汉目前找工作这方面的事情以及一些法律方面的事情。 这些情况随着肖言在人力资源行业做了半年多，还是有一些自己的见解的，再加上毕竟过了司法考试以及三年的专业学习，所以两个问题都还说的可以。反正是大家你聊一下我聊一下都是很不错的。 不过在听到大姨说肖言现在一个月有1万多的工资，倒是让那个鬼精灵的罗小曼惊呼之后进行了不相信的追问：“哇塞，你们法学专业的工资这么高？你不会是骗人的吧？我们宿舍舍友有个找的男朋友就是法学专业的，说做律师是要熬资历的啊，并且说什么一年实习两年助理三年外勤五年婚姻法开始接案子什么的，你怎么还没毕业就这么高工资？” “没有老师认真带的话的确是要花五年左右的时间来进行经验和人脉的积累的，但是我比较特殊一点，今年我跟着我老师进行实习的时候办了一个大案子，所以律所在我司法考试成绩出来之后就让我做了我老师的助理，再加上我老师的名声和关系比较好，所以我挂了一家公司的法务，工资别人看在我老师的面子上就开的高一点了。” “每个人的机缘运气都是不一样的，你运气好一些碰到了你的老师，但是你自身的知识肯定是很扎实的，不然不会一次就过了司法考试。我之前任教的政法学院每年报考的人数很多，但是能过的并没有多少人！司法考试算是咱们国家的排名靠前最难过的考试之一了” 听完这话，肖言有些汗颜的就是幸亏自己没有卖弄啊，负责这政法学院的教授面前要丢多大的脸。不过相较于这父女两，那位赵医生在听了一会之后觉得这个男孩子还是比较靠谱的，所以就是说让帮忙找看一下她姑娘。这话听的肖言是冷汗直冒啊！ 照顾你家姑娘，然后你家姑娘如果知道我这是在胡编乱造那还了得，所以只是讪讪的算是答应了。肖言看着罗小曼的目光，真心是有些虚啊，这位天生估计就是跟他不对付！ 肖言从读书一来所有的科目都是没有问题，就只有英语是拖后腿，到了大学更加是逢考必挂，而这个罗小曼居然是学外语专业的！肖言好不容易找了个借口，把故事给圆好了，现在突然杀出一个在武汉读书的表姐家的邻居，并且舍友还有一个法学专业的男朋友！更甚的是罗小曼的妈妈居然让肖言在武汉照顾一下她姑娘，就这父母在的情况下如此的古灵精怪，那没了父母在身边是何等的无法无天，照顾？估计不被拆了就不错了！ 所以在种种之后肖言突然想仰天长叹：我的天啊！ 不过比较幸运的是，在这么多人吃完午饭之后，肖言用要回家的借口完美的脱身了，不过在走的时候还真是被三位要了电话号码。毕竟他家姑娘在武汉人生地不熟的，万一真的有啥事，肖言也是可以过去帮帮忙忙的，总好过两口子从老家出发过去，这几千公里可不是说到就能到的。 等肖言回到家的时候时间五点多了，而这时的老爸老妈是早就回来了，毕竟今天是一年的最后一天了，晚上的年夜饭这些都是要好好准备准备的。 丰盛的年夜饭在做的时候，肖言老爸就去叫自己老爹老娘了，肖言跟老妈还有老姐也是没有反对。一来两个老人毕竟是肖言老爸的爹娘，二来两个老人过年也的确是有些太孤单了，三来大过年的大家都高高兴兴的才是最重要的，四来随着这几年肖言家里慢慢的变好两位老人还是对肖言一家有了一些改变。 相较于老爷子老太太的七个子女而言，就读书这一方面肖言老爸是非常自豪的，用他的话说就是我虽然是个小学没毕业的放羊的，但是我有两个大学生，两个本科生！而肖言老爸其他的兄弟姐妹家的情况是不怎么好的，最起码在读书这一块！ 老大的儿子初中毕业混社会，到现在就是要跟个带孩子的寡妇结婚，逼着家里买房子；女儿是比较争气的，考了个师范大专，明年就毕业了。 老三的大女儿复读了三年，最后没办法就花钱学城里人转了艺术生，第三年考上了一个学费比普通三本院校更高的大专专业学校；儿子目前的话还在读高三，不过已经复读了一年了，就看明年的情况了；小女儿可以说是老三家真的是造业啊，当时为了躲避计划生育，小女儿生下来之后送过人，在外面养过，导致八九岁才开始上小学，结果就是学习不好，不但如此，还在学校学会了偷东西，最后没办法只好是在四年级也就是十四岁的时候让辍学了，现在就在家里一天待着，也不敢让去打工！所以是造业啊！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 琐碎家事（四） 老爷子老太太的儿子们这个样子，女儿方面也是不如人意！ 大女儿，就是三角换婚的几个孩子应该是最差的了！为了生个儿子有了两个女儿。因为家里条件不怎么样，所以两个女儿都是初中毕业直接考了个技校，然后随着打工的大潮开始了外出打工。然后结果就是大女儿20岁的时候跟人裸婚了，二女儿好一点，18岁的时候男方给了彩礼钱也是早早地就结婚了！本来，按照这个规律，那应该是全力以赴供儿子上学的，但是这个儿子更加的不争气，初中读着读着就欧沃了，然后也是外出闯荡，但是到目前为止出去一年了貌似也是不太好混的！ 二女儿的孩子相对来说要稍微好一点。大儿子高中以前学习是很好的，跟肖言可以说是不相上下，但是到了高中之后，因为青少年荷尔蒙的剧增，开始了谈恋爱，然后就是成绩一泻千里！复读一年考了个高职技校，不过专业还是可以的，是石油化工方面的！小儿子的话，读书是没有指望的，初中毕业赶紧考了个技校就去了，不过这家伙为人方面是很圆滑的，所以在随着技校招工去了上海之后，居然搭上了一条线，然后去了消防队，工资各方面还是比较可以的！ 三女儿，也就是老两口最疼爱的c最相信的女儿也是不负老两口的众望！三女儿的两个孩子目前在读初中和高中，暂时来看还是很不错的，都是比较好的中学。不过，三女儿当初嫁得好，所以是老两口的孩子之中率先搬到镇上去的。 小女儿自然也是老两口疼爱的，所以小女儿的婚姻完全就是自由恋爱来达成的！小女儿夫妻两人也是比较命好，所以第一胎就是个儿子，然后正好这时候计划生育比较紧，所以就没有再要个孩子的打算，全心全意来培养这个儿子，初中开始陪读，不过由于家中太过娇惯的原因，初中开始就开始了向着网吧进击的攻势！让小女儿两口子可以说是傻瓜头壳脑筋！ 所以在这种情况下，老两口慢慢的转变了对于肖言一家的态度，尤其是对于肖言的！毕竟肖言是个男孩子，并且16岁就考上重点大学也算是一个不大不小的天才，最起码肖言在他们村这附近还是个有前途的大学生！这种改变算是不错得了吧！ 这些恩恩怨怨的家事，其实说到底就是观念的结果，观念在随着这个时代变化而变化，现在来说重男轻女基本上是在农村慢慢的被淡化了！ 不提这些，农村的年味还是比较浓的。肖言这个村比较流行的就是大年三十的晚上，大家去一两家聚在一起闹腾闹腾，打扑克c看电视！并且一般是有老人在的，今年的话肖言家也是来了两三家的邻居，一起十四五个人，大家还是过得非常的欢快的这个年！在这一晚上，肖言的爷爷奶奶跟几个年龄大的坐在炕上看着电视聊着天；炕下火炉旁的年轻人们喝着茶也是在夸着天，说一会国家大事，说一会谁家谁家发生的事情；另外房间的妇女小孩子们就是坐在炕上打着扑克，闹来闹去的；最后还有年纪不大的小孩子们拿着各自的鞭炮c花炮在外面尽情的点燃，听着响声发出欢快的声音！这就是农村的年味！让人会忘记烦恼和忧愁的欢快年！ 十二点的钟声一过之后，整个村子的老少爷们并没有休息，而是不约而同的向着好几个村子公用的寺庙而去！在肖言农村方圆好几个镇子，对于新年第一天去寺庙上香是非常看重的！外出的上香求个平安，做生意的求个发财，读书的求个好成绩好学校，家里的都是求个身体健康等等。并且这个上香求的就是一个诚心，所以大家都是想第一个上香，所以就是在大年初一刚开始就奔着寺庙而去！ 这历年来的习俗一直都没有变过，从肖言记事起到现在20岁的年纪反正每年都是去的。老少爷们一路上夸着天到了寺庙上之后遇见的都是各个村子结伴前来的同乡人，所以大家都是聚在一起指点江山c聊东家长西家短的八卦。这或许是农村为数不多的不眠夜之一。 农村的生活节奏是比较缓慢的。大年初一去寺庙，大年初二开始就慢慢的走亲戚了。肖言他们家大家初二的这天倒是来了很多的亲戚，不过就像约好的一样，今天老爷子老太太的几个女儿是全部到场了！这让肖言老妈觉得事情不是这么简单！ 果不其然，就在当天晚上这些亲戚到了肖言家的时候，大家聚在一起说出了此行的目的！ “二哥，听爹跟娘说开年你们要搬到镇上去？”话题的挑起就是三女儿，也就是肖言的三姑。 “嗯，我买了车之后贩羊做生意在镇上方便一些，山上的这路实在是不好走；并且现在地里面也是出不了什么收成了，还不如让你二嫂子在镇上开个小卖部。肖萧大姨在城里开了四五年的超市，我们这边进货什么的都没什么问题。就等过完年开始往下搬”肖言的老爸说道 “二哥，爹跟娘年龄现在这么大，你在这山上的时候大家都放心，现在你们也搬下去了，爹跟娘到时候出个什么事情也没有人在身旁！” “是啊，二哥，你看三哥因为三嫂子的事情现在跟爹娘肯定是合不来的；大哥的话现在不说远在y市，就只有儿子的事情也是顾不过来爹娘！” “再怎么说，也是咱们爹跟娘，以前的事情大家也知道有的爹跟娘做的不对，但是毕竟是生我们养我们的爹跟娘，总不能都不管吧！” 在肖言老爸说完之后，随之而来的就是这几个女儿跟女婿的这些语言。这种事情肖的老妈是不会参与到里面的，这是男人的事，所以肖言跟老姐也是跟老妈坐在一旁，没有发言。看着沉默的老爸，那位三女儿很是聪明的接着说道： “二哥，我跟大哥跟三哥通过电话了，我们姐妹几个也商量了。想让爹跟娘跟你们住一起，我们每个月都给生活费，并且将来爹娘生病了我们几家轮流照看，将来的丧事也大家一起承担！” 听到这里，肖言可是立马不淡定了！所以就说道：“三姑，你这话说的漂亮，毕竟是爹娘生出来养大的，肯定是不能不管的。既然你们说跟老大老三他们商量了，那可以啊，先把他们叫过来，咱们养爹娘之前先把账算一下，账算清楚了c家分好了再谈老爷子老太太跟着谁过，大家怎么一起赡养的事情没有问题！” 看到几个姑姑脸色不太好看，肖言的老爸依旧低着头没有说什么之后肖言再次说道： “今天既然几位姑姑到这里了，也跟老大老三通过电话了，那有些事情我就替我爸妈说出来！ 本来，按照新农村政策，老爷子他们有自己的房子，结果三姑你帮着给卖了，把钱给了老大；本来老爷子他们分家的时候给了老三，房子的事情后也是把羊什么的给了老三。所以，按照这个逻辑，老大老三理应来赡养老两口的！他们不想管老两口，想让我们家管，可以，先把这个账让他们来算清楚！我们家也不欺负人，咱到时候叫上村委会的，当面锣鼓当面来算，账算清楚，老两口怎么安排咱就按照着来就行！账没算清出之前，老两口跟着谁过这话还是不要再提，没有人是傻子，没有人天生就该被欺负！ 还有三姑，老爷子老太太把合作医疗什么的也是给了你，你手里现在拿的是老爷子老太太所有的家当了吧？去年老太太生病的事情到最后因为合作医疗报销的事情搞得是我们家膈应了好久，所以我跟三姑你说一下：从今以后，老爷子老太太生病住院什么的，钱我们家不会再垫，你既然掌握着老两口的财政，那你就去管！如果到时候钱不够了，需要大家一起出钱的时候，可以，最起码三兄弟都到场，一起来平摊！” 伴随着肖言的这几句话，今晚注定了就是不会再好好的聚下去了。在没一会之后，这些亲戚就离开了，相信她们应该是明白肖言一家的意思的！ 在亲戚离开之后，家里的气氛还是有些压抑的。 “爸，妈，今天下午我老师那边来了电话，说是让我初五上班，带我去给人拜个年，混个脸熟。所以我初四就该走了！ 随着这几句话，家里压抑的气氛之中多了不舍的离愁。不过每个家长都是理解孩子有自己的人生需要去打拼的，所以即便是非常的不舍也是默默地支持者的。帮忙收拾要带的物品，叮嘱着路上注意安全，在外不要苦了累了自己这些最简单却最显得真挚的话。 由于肖言在昨晚已经说了自己要初四就走，所以给这个本来欢笑声充满的家里还是带来了不舍的忧伤情绪。初三这一天都是在分离中的忧愁中过去。 初四，当肖言在不舍中离开家的时候，迎接他的将是另外一个奋斗的征程！前途都是拼搏出来的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 开年三个月（一） 26号正月初五的中午，肖言到了公司，此时公司已经慢慢的进入了工作的状态！ “小言，你是直接到公司的吧？正好，我们商量一下接下来的事情。”刚到公司就迎面而来的是梅培。 两人在大致的探讨之后就是摆出了目前最为关键的两个问题：一个是人手不足的问题，一个是车子不足的问题。人手方面除了目前的客服组电话人员是足够的，但是其他比如派遣部门的驻厂人员，招聘部门的面试培训人员肯定是不够的；还有车辆问题，目前新增想联科技武汉基地项目之后，车辆肯定是不足的，所以两人需要解决这两个最迫切的问题！ 在不断的商议之后两人决定，对于人手问题进行如下解决：抽调原面试培训组之中那个男生，现在是代理组负责武汉的新岗位的那个男生严亮到想联科技武汉基地跟熊依婷进行工作配合，严亮目前的工作由梅虎暂时替代负责；面试培训组由之前的面试填表培训流程简化为面试填表，培训工作全部在输送的过程中在车上以及到厂区面试前进行突击培训，另外，为防止面试接待处人员过多导致混乱，借调肖萧客服组3一5名人员进行秩序维护以及帮助于菲他们的工作！除此之外，在求职者之中进行人员挖掘，及时进行内部人员的招聘，以此来彻底解决人手不足的问题。 至于车辆的问题，目前暂时只能依靠之前使用过的面包车来进行缓解，好在去年的两个司机换了大面包车，现在一车挤挤的话可以坐15个人！不过两人觉得还是要在想其他的办法来解决这个问题。 大致问题解决之后差不多下午四点多的时候，梅培接到了风东旗下汽车线束分厂的电话，因为人员过年流失过大，风东旗下汽车线束分厂决定明天开始进行面试招聘，所以让找工作人力资源有限责任公司开始准备！ 在这消息之后整个公司开始了大强度的运作。客服组加班到晚上快九点才下班，派遣部的驻厂们同样开始进行内部推荐人员的统计，面试培训组在不断的进行着相关的准备。只为明天！ 正月初六早上七点半，找工作人力资源有限责任公司开始上班，在他们刚刚开门之后就有前两天客服邀约来的求职者以及各个驻厂们带来的内部推荐人员开始断断续续的上门。到下午四点钟送走最后一批人之后，面试培训组进行了数据汇总，总共有60人今天前来！ 正月初七这天，人数直接翻了一倍，达到了120人。不过在这种情况下，通过这两天的磨合，整个运转的流程基本上是已经没有什么问题了！ 正月初八，找工作人力资源有限责任公司合作的四大单位同时开招，面试培训组按照年龄c性别c文化程度三个方面进行大致的分配之后进行快速的填表发车，在此过程中为了加快速度，缓解人流量过大问题，肖言从客服组抽调四名客服专员分别担任临时的四个厂区填表培训讲解组，于菲跟她的好姐妹以及肖萧三人负责分流以及打印复印照相工作。在此过程中由于肖言在场，所以说是大的问题没有出现过！但是就初八这一天，最大的车辆不足问题显示出来了！ 初八一天人数达到了250多人，这其中四个厂区大致都是比较平均的60多人左右！可是由于车辆问题，最终导致只能将送往想联科技武汉基地的一半人分配到其他地方去，因为车辆运转不过来！这才是初八，所以这个问题让肖言跟老梅愁坏了头！ 就在他们愁的时候肖言接到了彭静的电话，在电话中自然是在问人数的问题，因为出发之前可是说的60多人！在肖言跟她讲了情况之后，彭静说是跟领导反映，但是肖言他们还是没有报多大希望，不过半个多小时之后彭静还真是解决了这个问题！ “肖总，我刚跟我们领导反映了，领导说如果你们真的是因为车辆问题的话我们这边可以帮你们解决。我们想联科技武汉基地这边有合作的车队，他们除了员工上下班之外有时间，不过费用要你们自己出。你们要不要联系一下？” “彭静大美女，真的是非常非常感谢，等忙完这段时间我们请你吃大餐！” “不用不用，只要你们人数能送上来就是对我最大的感谢了！” 随后在结束电话之后，肖言跟彭静发过来的车队老总进行了电话沟通，对方也知道这个事，所以很痛快的就答应了。说的是10点到11点之间到汉阳王家湾这边来接人，然后一辆车都是标准的45座车，不过一趟要450块钱，这比起顾三辆面包车还是比较划算的，面包车跑江夏都是180一200之间，所以肖言很痛快的直接要了两辆车在明天！ 在这初六初七初八三天的时间之中，肖言把面试培训这边的流程已经理顺，至于客服组没有必要操太多的心，还有代理组的事情，目前也是人数不多，所以梅虎完全可以弄的过来；而派遣部除了想联科技武汉基地之外其他的三个合作厂区目前还是要梅培进行随时的支援和引导的！ 初九这天人数的确是达到了之前肖言跟梅培两人的预估，达到了300多人，这其中有一些是前两天面试不通过或者不愿做重新来找工作的，不过人数冲到了300人还是很理想的！由于人数较多的原因，所以在看到想联科技武汉基地那边来的两个大车之后肖言临时决定跟车队商量，一辆车留在汉阳这边协助汉阳的三个合作厂区输送人员，一趟300块钱，一辆来回跑汉阳跟江夏。 能赚钱车队老板自然是同意的，所以就这样10点半钟开始车辆的问题瞬间解解了一大半。一点钟去想联科技的大巴车返回的时候车上还有车队的老板朱总和舒总，在看到一车一车的求职者之后觉得这应该是个机会。所以在跟肖言见面寒暄之后就问需不需要多些车辆过来，这自然是肖言希望的，所以在大致的估算之后，直接让明天来5辆车，其中三个车子直接对接汉阳的三个厂区，一个车子对接想联科技，一辆车子跟老况的车子用作备用车辆，这样一来应该是没有什么问题的，不过也是说了以后会根据实际情况加减车辆！ 正月初十这天，人数达到了400多人！每个厂区都有130左右，在这种情况车辆调度自然是没有什么问题，但是对于想联科技的熊依婷跟严亮而言，肖言还是不放心的！所以在现场有肖萧于菲，车辆调度梅虎在这几天已经完全可以胜任之后，肖言坐在老况的车上跟一个大巴车带着80来人一起出发前去想联科技武汉基地！ 等车子到了的时候熊依婷跟严亮两人早就在大门口等着了，而一起来的还有彭静，寒暄自然是没有的。肖言把名单资料交给熊依婷之后就站在了彭静的旁边，两人开始聊天，同时观察熊依婷他们的工作！ 不得不说这两个还是非常的已经熟练了！人先不下车，然后两人分开上车直接进行十来分钟的面试突击培训，再接着就是统一下车排队进面试地点！进了面试地点之后也是流程被他们弄得很是顺畅，看到这一幕的肖言是真正的放心了。当然，从刚刚跟彭静的交谈中也是知道目前找工作人力资源有限责任公司送过来的面试人数截止昨晚是125人，通过90人，入职报道60人，这个数字有些低于其他几个厂区，但是肖言觉得可以接受的，毕竟这是一个刚刚成立的团队！ 在第一批80人面试结束的时候，肖言找空跟熊依婷和严亮进行了大致的沟通，两人提出的是人手问题！肖言也只能是尴尬一下了，不过这时候恰巧彭静过来，再一次给了肖言这边一个巨大的帮助！ “肖总，这三天我看你们的人手在想联科技这边好像不多，我看了一下你们的入职报道并不太好。我这边有个之前的同事肖总要不要考虑一下？” 随后肖言大概的了解了彭静所说的那个胡娇，胡娇之前是想联科技武汉基地生产部负责入职的人事之一，去年因为结婚以及公司内部的一些变动，所以去12月份的时候离职了，到现在虽然找过几个工作，但是并不怎么如意，正好彭静从熊依婷的口中得知肖言公司这边人手不足，并且工资是不错的，所以就问了胡娇之后得到同意来进行了推荐。 肖言对于这种事情自然是没有问题，再听到明天就可以上岗的时候更加是非常的欢迎！就这样想联科技武汉基地人手的问题在不经意间就解决了。不过出于稳定，肖言当着彭静以及熊依婷和严亮的面明确的做了三人之间的分工：熊依婷全权负责想联科技武汉基地的项目，严亮主要负责现场，胡娇上班之后主要负责入职，三人一起负责维稳！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 开年三个月（二） 分工明确之后，肖言他们也是接到了第二批50人。在第二批人员人员面试安排妥当之后时间已经是晚上九点了！肖言对于工作中的两人还是非常欣赏的，所以就请两人吃了一顿大餐，算是嘉奖了一下。随后就坐着熊依婷开着之前市场部的那辆七座商务车向着汉阳而去。在路上两人聊工作还是比较多一点，在大致的了解了现在想联科技这边除了人手问题已经解决，而剩下的还有个交通不便的问题。 想联科技武汉基地的面试接待处，员工正式上班的地方，员工宿舍三者之间的距离还是比较远的，所以有事情很不方便。尤其是熊依婷晚上要回家会把唯一的一辆车开走之后。肖言想了一下，在得知严亮也会开车之后就对熊依婷说道： “明天开始这辆公司的车就暂时留在想联科技让住在想联科技的严亮开着去用吧，他方便一些；明天我把我那辆车开过来，你先开着吧。反正我那辆车目前我也是放着没有动过。” 第二天，正月十一了，这天来找工作的人数也是400来人，大的问题基本上是没有，不过想联科技那边倒是传来了好消息，在胡娇一大早上班之后入职人数还是增加了，并且在胡娇提出了一些经验借鉴给熊依婷和严亮之后，面试率这一方面也有了提升，所以想联科技现在是可以和其他三个厂区一样成熟的团队在运作了。当然，肖言由于没有时间，也是技术不太好的原因，只能是委屈熊依婷早点下班，做公交地铁回汉阳，然后再到肖言住的小区去开车了。 正月十二人数达到500人，跟车队的朱总再次增加了三辆车；正月十三人数500多，正月十四人数600人，正月十五人数600人。从正月初六开始到正月十五整整十天时间的时间之中，找工作人力资管公司累计输送3750人次去四个厂区面试。截止正月十五，面试成功并入职人员达到了1800人，入职率比较低，差不多是面试的百分之五十五不到，但是这总得人数还是非常的不错的！ 的美武汉分公司之前找工作人力资源有限责任公司在职人数有950人，在开年后返厂人数为620人，再加上此次入职人员有560人，所以总在职人数达到了1180人，不过的美科技应该是过几天就要停止招聘了。 风东旗下汽车线束分厂之前在职人数为600人，返厂有350人，此次入职总人数为450人，加起来的话有800人在职；力格空调武汉分部跟风东旗下汽车线束分厂人数以及入职差不多，也是800人的在职人数。 最后想联科技。虽然后来由于胡娇的到来进行了良好的循环，但是因为输送人数以及之前时间的浪费，到目前为止在职人数为350人，算是最少的厂区了。 在以上大致的情况之下，肖言跟梅培两人决定：明天开始第一输送厂区为想联科技，第二厂区为风东旗下汽车线束和力格空调武汉分部，最后对的美武汉分公司进行象征性的输送。并且为了增加入职率，肖言跟梅培从明天开始重点就是分工对着第一第二类的厂区进行相应的找出问题进行解决帮助。 正月十六这天人数前来找工作的人数超出了肖言跟梅培的预估，达到了850人！在晚上分析原因之后得出是年前的光告以及线下培养的代理们在经过十天的摸索和努力之后终于是找到了方法，这850人之中来自五个代理的人数达到了150人！算是一个可喜的成绩！ 在这850人强大的数量之下，的美送过去了200人之后的美武汉分公司人力资源部正式通知的美武汉分公司开年的招聘正式停止，按照之前的数据，找工作人力资源有限责任公司将在的美武汉分公司达到1300人左右的在职人数，占据整个员工的五分之一，占据整个派遣员工的百分之四十左右！ 的美之外，作为重点的想联科技输送过去了整整6车也就是270人，可以说是让找工作人力资源公司大大的露了一把脸。而另外两家公司也是很耀眼！ 正月十七达到900人，正月十八达到1000人！再加上正月十六850人的数据，在这巅峰的数据之下就是最耀眼的成绩存在！三天时间之中送往力格空调武汉分部以及风东旗下汽车线束分厂各自达到780人左右，入职人数达到400人，总在职人数突破1200人大关，伴随着的就是这两个厂区也是在正月十八的晚上发出停招的通知！ 而在这几天的想联科技也是一次次的在被找工作人力资环公司进行着冲击！正月十五截止只有三百五十人，看起来是不错，但是并不出色，然而在接下来三天时间中直接送来1000人面试这几是很恐怖的事情了，再加上入职率也被胡娇搞得还可以，所以在正月十八这天晚上大家预估之后，找工作人力资源公司将在想联科技达到900人的在职人数，这还不包括接下来继续的输送，所以站在最顶端的杰纳人才跟点起人才还有行德人力，上垄人力等等这些公司感觉狼来了！ 不过正月十九这天的冲击对于他们而言才是最大的！也是把找工作人力资源公司的牌子正式打出去，被外人知道的一天。 由于合作的厂区目前只有想联科技在招聘，所以梅培跟肖言决定明天全力冲击想联科技。明天肖言将带着派遣部最近新招的，但是已经熟练流程的三个员工以及梅虎进行支援想联科技武汉基地的大规模面试。而公司以及另外三个厂区的收尾工作由之前的三个老员工和梅培负责。这样的安排就是为了明天的顺利。 正月十九早上八点，梅虎开着公司的另外一辆商务车载着肖言和三个派遣部的三个新员工，老况车上坐着35个第一批的面试者从公司出发！9点半准时到达想联科技。已经知道情况的熊依婷三人也是在门口早就在等待了。下车之后按照熊依婷的安排，今天将主要分为三个部分：接车以及面试前的突击培训由严亮带一个支援的同事完成，面试环节由她自己带一个同事完成，宿舍以及入职通知环节由胡娇带同事完成。最后的梅虎跟肖言将是机动力量！ 肖言对于这个安排自然是没有问题，他相信熊依婷她们。从10点开始，找工作人力资源有限责任公司输送往想联科技的车子每半小时就会来两辆，都是45人的大巴车！总共加起来90人每一批！一直到下午四点才停止！总共24辆车带来了将近1100人的庞大数据！第二天也就是正月二十的这一天总共1200人来参加面试！ 短短两天时间，找工作人力资源有限责任公司用其强大的实力秀了自己的肌肉！2300人即便是按照一半的入职率，也是有着1100人的，再加上之前900多人的入职，找工作人力资源公司在想联科技之中超过了第一的杰纳人才！ 在这么庞大的输送之下，想联科技也是支撑不住了，隐约透露出缺口不大了的意思，不过此时的找工作人力资源公司还真是有生意自动找上门！ 正月二十的下午，想联科技不远处的微马天武汉科技分公司的人力资源部经理通过胡娇的关系找到了肖言。原来胡娇的老公是微马天武汉科技分公司的生产部的一个主管，最近微马天确认也是比较厉害，但是各家人力资源公司不太给力，所以再听说想联科技武汉基地的疯狂面试之后就顺嘴抱怨了一下说是好的人力资源公司没来，然后生产经理一打听就报告给了上层，上层再一听，觉得多一家有实力的公司进来不错，所以就通过胡娇的老公联系到了肖言。 反正大家是郎有情妾有意，所以双方自然是很快的就达成了合作协议，不过微马天武汉科技分公司也是要保证金的，是30万。不过对于目前肖言他们而言还是小意思，所以就在当天一切的流程就搞定了。并且在肖言保证人数不会低于600人，但是面试流程肖言他们不知道的问题后，那位经理当场表示，明天肖言只要把人送过来就行，面试流程他这边安排专门的人事专员来搞定。听到这话，肖言自然是满意到了极致！ 正月二十的晚上，梅培肖言再次的做出了输送的调整。至于人手方面，肖言提出了让熊依婷带着三个新员工明天现场学习微马天武汉科技分公司的流程。因为肖言觉得目前想联科技有严亮负责现场c胡娇负责入职已经是问题不大，而熊依婷的学习能力以及大局掌控能力很强，对于微马天武汉科技分公司这种新的厂区工作的适应会是最快的。 最后两人在商量之后，熊依婷带两个新员工去微马天武汉科技分公司学习和掌握流程，严亮跟胡娇带一个新员工以及梅虎在想联科技那边进行正常的面试入职！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 开年三个月（三） 正月二十一早上9点半的时候，肖言跟熊依婷以及另外两个新同事开着奥迪到了微马天武汉科技分公司的厂门口，随他们而来的还有第一批的35个面试者。果然如同昨天那位经理说的，他是专门安排了三个人资专员，并且都是长得还可以的，尤其是其中一个跟熊依婷有的一比，到时很养眼。 熊依婷带着两位新员工，也不算是新员工了，之前在汉阳的厂区就熟悉流程，这次在想联科技这两个也是表现比较出众的，所以才被带到微马天武汉科技分公司。他们也知道公司目前扩张的厉害，只要他们表现好就可以在这个新的大厂独当一面。再加上公司的老总在，所以配合那三位美女来是相当的勤奋的。 微马天武汉科技分公司的面试时间要稍微迟一点，一直到五点钟才结束，所以总共来了16车人，中午的时候有两次是两个车一起来的，这加起来700的人数让那位经理是非常的满意的，所以在肖言暗示了潜规则他知道，改天请吃饭之后，这位经理很是豪气的大手一挥就说那三位人事专员在此次微马天武汉科技分公司面试结束之前都帮忙给肖言他们帮忙。这让肖言再次觉得国企还是好啊，就是财大气粗！ 不过肖言也是比较会做人的，所以在两个新员工在整理数据的时候，肖言就让熊依婷带着那三个人事专员去吃饭了。让别人真心的帮忙，光有别人领导的令箭是不行的啊！毕竟做事的是他们自己！ 正月二十二输送650人，因为这时候该找工作的也是慢慢的都已经找了，所以人数慢慢的回落；正月二十三回落到550人，正月二十四继续降低到450人，正月二十五持续降低到350人；也是正月二十五的这天微马天武汉科技分公司人力资源部宣布停止招聘了！ 这让其他家的人力资源公司对于找工作人力资源公司可是相当的恼火！这家突然冒出来的公司在短短的五天时间之中输送了2700人进来面试，再加上有人事专员的帮忙所以通过率以及入职率达到了将近百分之五十六，目前在职人数达到了1500多人，短短五天时间就成为了微马天武汉科技分公司的最大派遣公司，超出了之前最大的行德人力的1200人的总在职人数！ 同样的，想联科技在正月二十五的时候也是宣布了停止招聘，幸亏肖言他们在后来接了微马天武汉科技分公司的单子，不然两三天估计就把人数充满了。截止正月二十五这天，除去各种流失掉的员工，想联科技武汉分公司的总人数达到了11万人，而这11万人之中找工作人力资源有限责任公司占据可了2200人！ 在这五天的时间之中，梅培除了坐镇公司以及处理汉阳那边的三个厂区事情之外，跟市场部唯一剩下的市场专员李龙，谈成了一个订单，也是风东公司旗下的一个做汽车坐垫的大厂。合同经过两三天的协商昨天正式签订，所以说是再次接上了有人没地方送的这个尴尬的事情。今年也是肖言他们运气好啊！ 就在梅培跟李龙敲定了一个订单的时候，熊依婷居然通过微马天武汉科技分公司的那三个人事专员谈下了一家跟微马天武汉科技分公司合作关系的一家本地上市企业！所以说两边又要开始忙碌了！ 人手实在不足的肖言抽调了唯一现在在想联科技帮忙的那个最后一个新人，去熊依婷签订的谷凡电子，然后自然是熊依婷依旧带着过去熟悉情况等等。 至于老梅那边签订的那个厂区，老梅同样是在实在是无人可用的情况下，把梅虎调了过去。不过随着正月二十五过去，人数慢慢的回落之后，大家的压力还是相对降低了一些。从正月二十六到二月初十，这半个月的时间之中，人数从300人每天都在下降，一直到现在的每天50人左右，但是就是这样的情况下，也是有3000多人次参加了两个厂区的面试，入职有1600人。 伴随着二月初十的到来，已经连续三十五天没有休息的公司众人开始了数据的汇总整理，再过两天就是要发工资的时间了，大家可是都在指望着这一天啊！不论是客服组的数据汇总核对还是面试培训组的接待发车数据，还是派遣部的安置维稳数据，甚至还有李龙熊依婷谈成的合作常区事情，反正大家都在仔细的核对！ 就在他们核对数据的时候，肖言跟梅培却在思考着公司接下来结构的事情。两人都没有想到这一个春节后的招聘会有如此大的变化！ “小言，咱们俩刚刚已经大概的估算过在职人数了。江夏那边想联科技武汉基地大概有2200人左右c微马天武汉科技分公司大概有1500人左右c谷凡电子大概有800多人，加起来就是4500多人左右；汉阳这边的美武汉分公司在后来我们单独补充了一两百人之后大概有1500人，风东旗下汽车线束和力格空调武汉分部各自有1200多人，风东旗下汽车坐垫厂大概也有800人左右，加起来就是4700人左右！目前我们合作7个厂区接近一万人了，再加上老林最起码要等到8月份甚至是今年都不能到公司，所以我觉的我们应该变一下目前公司的组织结构，这样才能更好的管理目前公司！” “嗯，我没有问题。” 随后两人进行了整整一天的商量，最后两人决定公司进行组织结构的改革，改革后如下： 公司设行政人事部，财务部，招聘部c面试培训部c对外事业部c江夏事业部c汉阳事业部七个部门！其中对外事业部由之前的代理组发展而成，江夏事业部以及汉阳事业部由之前的派遣部发展而成！ 公司总经理梅培，负责行政人事部c对外事业部c汉阳事业部三个部门，其中行政人事部总监暂时空缺，对外事业部总监由原市场部李龙担任，汉阳事业部总监由原代理组梅虎担任； 公司常务副总肖言，负责招聘部c面试培训部c江夏事业部三个部门，其中招聘部总监由原客服组肖萧担任，面试培训部总监由原面试培训组于菲担任，江夏事业部由原市场部熊依婷担任； 公司常务副总林斌，负责财务部，由于林斌身体原因，财务部由梅培跟肖言共同代替监督管理。 在以上的这个部门规划出来之后，两人虽然没有说什么，但是小心思还是有的。随后两人在第二天拿着这个新的公司组织结构计划书去看望林斌。毕竟林斌还是公司的股东之一。 看到林斌颓废的样子，两人也只能是安慰一下，不过在说到公司目前的变化的时候，林斌还是露出了非常震撼的表情，随后在两人走了之后陷入了苦恼，自责和懊悔之中，在一整天的思考之后，在二月十二这天，也就是要发工资的前一天，林斌让梅培跟肖言两人到他的医院去，说是有重要的事情。 等到了医院之后，还没等两人询问什么，林斌就拿出了两份合同，上面写的是股权转让协议！上面写的很清楚，由于他身体原因，没有在公司发展的过程中发挥股东的作用，所以他现在把自己的股份进行转让给梅培跟肖言两人。 按照年前公司2200人的规模，公司市值大概为三千万，股份100份算，一股就是30万。现林斌转让百分之十五股份给予肖言，肖言需拿出现金450万给予林斌；现林斌转让百分之五股份给予梅培，梅培按照实价拿出现金150万给予林斌。 自转让协议生效起，不论公司如何变革，林斌的股份需要保留，公司职位根据实际情况而定。 这就是林斌拿出来的协议书，其实虽然梅培跟肖言因为面子以及看在林斌身体的原因，没有跟林斌表达出不满，但是林斌毕竟是有着近三十年的生活阅历的，将心比心，你啥事不做，钱突然多了三四倍，天上怎么可能有这么好的事情。所以在思考良久之后决定用转让股份来表达自己的善意，用这样的方法来保留住自己在公司的股份以及应得的分红。 至于为什么通过转让股份把两人的股份都变为百分之四十五，其实很简单，林斌知道每个人的心都会变的，等他再次进公司的时候会发生什么他不知道，所以保险的方法就是用这种股份的平衡方法来保证只要其中一人对自己有善意，自己就可以在公司待下去。并且通过这种方法，在将来说不定会成为两人斗争中最重要的砝码也说不定。 签了协议之后梅培跟肖言两人就离开了，至于钱等这两天公司的资金到账就给林斌，包括林斌应该拿的那份分红！肖言的车还在熊依婷那里，所以坐的是老梅的牧马人。在车上两人其实都明白老林的意思，所以在梅培叹了口气说：“老林的心思还真是够可以的！”之后，肖言就说道：“也能理解，反正我们做我们的就行了，管那么多干嘛！” 这两人之间的关系并没有因为林斌而出现问题，反倒是利益在林斌这么做之后两人都是分红多了不少！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 开年三个月（四） 梅培跟肖言回到公司之后并没有各自回家，而是在一起开始核对各个部门发过来的合算的数据以及等待各个厂区的在职人数名单表以及费用问题。 在开年220号的时候肖言跟梅培以及林斌三位股东就进行了一次分红，那次的分红是11号至131号之间的费用，扣除老员工一两万的工资，新员工四五千的工资之外还有着200万左右，由于交了总共40万的保证金，所以之前公账中只有10万了。而招聘又要花钱，所以当时几人只分红了170万，预留了三十万在公账，总共四十万放在公账。后来招聘一次花了三十万，所以到现在公账依旧是只有十万而已。 315号，也就是二月十三这天应该给找工作人力资源公司结算的是21号到228号的费用，也就是正月二十六以前的在职人员的费用！ 正月二十六以前，找工作人力资源公司的在职人数可是达到了8100多人的规模，即便是到核算工资的时候自离什么的离职，也还有着8000人的规模的。这8000人之中，想联科技武汉基地的费用是最高的，一个人一个月是1300元，其他几家公司都是1000一1100之间，所以整个费用在结算之后此次找工作人力资源有限责任公司可以拿到895万之多！找工作人力资源有限责任公司给予厂里的人事等等这些的回扣给的是非常足的，差不多都是按照100一个人一月，所以在这一块将会花销80万左右每个月，但是效果是非常的好的！除此之外，使用车队的车也是十六万多，所以在除去这些大的外部开销，肖言他们公司实际的盈利是800万！ 这800万之中还是要进行对员工工资发放的！此次连续到今天为止整整四十天的不休息加班加点的工作肖言跟梅培是看在眼里的，所以准备的工资和奖励也是非常的大方的！ 两人决定按照入职在职每个员工身上拿出100作为此次的奖励，这样算下来就是会拿出80万作为普通员工的工资以及奖金！这80万分配的比例大致是客服部百分之五十，驻厂百分之三十五。 面试培训以及司机老况百分之十五，这样大概算下来客服部20个作为普通员工的女孩子将分发40万，差不多每个人两万左右，当然，主要还是看招聘到的人数，最多的可能拿到三万多，少的也就是一万多。 面试培训组算上于菲以及梅虎再加上老况总共就是四个人，按照百分之十五就是差不多每个人三万块钱！这也是值得，毕竟每天接待面试人员最多的时候达到上千人，没看到每个人的嗓子都是嘶哑的吗！ 最后驻厂这边，总共14个人驻厂，平分28万，也就是差不多每个人2万块钱左右！当然也是主要根据所负责的厂区总在职人数来确定的。 最后就是熊依婷c李龙c肖萧他们三个人了，熊依婷跟李龙谈下来合作的单子一年大概可以给公司创造1000万，百分之一就是10万，所以先给别人兑现这10万的奖励，除此之外，熊依婷跟肖萧在此次工作中的表现都是有目共睹的，所以各自奖励5万。另外，对于公司此次连续工作而鼎立支持的各个团队也就是即将成立的除行政人事部跟财务部之外的五个部门给予5一10万不等的奖励，由各部门总监按照实际情况进行奖励。 最终这895万剩下的只有660万。相较于公司挣得660万纯利润，每个员工在自己的工资c奖励c部门奖励等等奖金下也是乐翻了天！工资最高的应该是熊依婷，加起来差不多有18万左右，最少的应该是今年开年才进公司的驻厂，也是有着三万多的收入！平均一点差不多都是四五万左右的样子！虽然以后奖励不会有这么大了，但是工资只要有这么多的在职人员，每个月上万还是非常容易的！找工作人力资源有限责任公司的这些员工主管们都是充满了斗志！ 公司660万的利润在最后梅培肖言决定拿出600万作为分红，就是270万，270万，60万！本来肖言觉得自己是个有钱人了，不过想到自己的身价加起来才360万，对于林斌的450万还是要差一些的，所以就直接跟老梅拿了100万，自己留了10万作为备用金，剩下的把林斌的股份钱跟老梅一起给了。 林斌躺在床上看着账户里面的700来万还是非常的兴奋的，所以对于股份转让出去的一些不甘心也是随之而去了，随之而来的就是想着如何进行钱生钱的伟大事业！他不傻，所以在看到上次的那个公司组织结构变化后就知道自己即便是回去了，也估计是坐冷板凳的岗位，所以现在看到有钱之后就开始动脑筋想着如何自己创业c如何钱生钱！ 就在林斌自己做着梦的时候，已经发了工资的找工作人力资源公司到处都是欢声笑语。在这种情况下，公司决定给大家轮流放假三天，好好的休息！ 在经过三天的大睡之后，肖言跟老梅两个精神饱满的到了公司，跟他们一起到公司的还有之前两人商定的那五个部门总监！在会议正式开始之后，梅培就宣布了公司的部门改革，同时在宣布任命之后就开始了大家一些工作意见的相互探讨。 这个公司的变革和任命，肖言跟老梅两个人早就在私下跟他们都单独的沟通过了，所以大家都是不怎么意外，至于公司各个部门接下来的自己的事情运作，大家其实也都差不多就是按照目前的思路往下走。不过就在他们开会的时候，他们的代账公司对接的经理张国来了，看着有些神秘兮兮的样子，会议就变成了几个新的总监开始自由讨论，而肖言跟梅培两人单独的去见这位有些小心的张国经理 “梅总，肖总，我这次来是想带着我的兄弟们跟着您二位做事情，还希望两位能够接纳”直奔主题的张国经理倒是让肖言跟梅培两人有些蒙，随后这位张国就告诉两位事情的起因和结果。 自从找工作人力资源有限责任公司的流水啪啪啪的多了起来之后，张国就是上了心，然后在不断的了解之下越来越觉得这家公司是潜力无限巨大的，更加天赐良机的是这家公司没够专门的财务。所以，想过就盯上了这家公司，今天做了充足的准备之后就上门了 “梅总，肖总，我跟我的团队过来之后会降低你们的账面上的一些合理的擦边球费用，会跟各个你们合作的厂区财务进行专门的对接，会把员工的工资表以及社保公积金等等这些事情都帮你们搞定。您二位应该知道，人力资源这个行业只要做的大一点的公司都是要专门的财务的，只有这样一些隐秘的事情，虽然这些事情大家都是这么细制度明，但是外人总归是不知道的这些隐秘的事情做的让两位老总绝对的放心！” 这位说的的确是在梅培跟肖言两个人的心坎上了，所以在听到他们来了之后工资不会超过他们帮找工作人力资源有限责任公司节省下来的钱之后两位老总就是非常高兴的表示出了欢迎。并且在现场签订了劳动合同之后，两位老总就带着这位新的财务总监重新回到了会议室之中开始了开会： “跟大家介绍一下，这位就是我们的新任财务总监张国张总监，张总监在一个周之内会带着他的团队到我们正式入职。所以接下来咱们公司就是有了专业的财务了！我们来欢迎张总监跟他的团队的加入！” 随着梅培的这段话，接下来的自然是各个部门总监之间的相互介绍和认识。看到都相互认识完之后，肖言就说道：“公司要发展的越来越壮大，这其中最重要的就是各位的努力。这个施展的平台公司已经提供给大家了，剩下的就是你们各位的事情了。其他的先不说，最起码得你们要在一个周之内拿出每个部门的未来发展规划！你们部门怎么越做越好，需要公司什么支持，这些我希望你们都要想到！另外，虽然现在公司还没有行政人事，但是，我希望你们各自都管理好你们各自的部门！不论是归梅总还是我负责的部门，只要让梅总跟我发现诸如去年的那种破事，我们是绝对不会手下留情的！一家优秀的公司，执行力永远都是第一位的！” 这也是肖言之前就跟老梅商量过的，随着现在工作慢慢的减少，可能会出现懈怠，所以就由肖言来提出来这个问题，敲一敲警钟，毕竟去年肖言的一次发火可是开除了六七个人，将四个皇亲国戚直接给干倒了。所以这些话由肖言说出来是最有效果的。 随后在大家基本都没什么问题之后，这次新部门成立后的第一次会议就这样结束了！接下来老梅跟肖言将会对各自所负责的部门开始相应的工作！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 开年三个月（五） 320号的时候，新成立的几个部门总监中率先做出工作成绩的是江夏事业部。对于江夏事业部而言，目前最主要的事情是解决人手问题，对于公司而言目前还有个小问题就是随着合作厂区的停止招聘，需要一个新的合作单位来解决求职者的问题。 这两个问题在320号的时候都是被解决了。320号江夏事业部总监熊依婷向肖言汇报说，由于前几天找工作人力资源公司工资以及奖励的发放，使得想联科技武汉基地中其他一些小的人力资源公司驻厂都是羡慕不已，在这其中一家在武汉所有合作厂区总在职有着一千多号人的人力资管公司驻厂通过胡娇联系上了熊依婷，想要加入找工作人力资源公司。 这个叫胡朔的驻厂不但是负责他们公司想联科技的驻厂，同时也是武汉康士富工业科技园康士富厂区的负责人。胡朔告诉熊依婷，他来了可以带过来两个自己公司的驻厂和一两个其他公司的驻厂，除此之外还可以帮助找工作人力资源公司搭上武汉康士富的人力资源部经理的线，有可能谈下这个单子。 熊依婷在思考之后先通过这位所说的线准备试试康士富集团的人力资源部，结果发现康士富集团在武汉这边的科技产业园之中大量的建了很多宿舍，一部分他们自己用，另外一部分出租给其他厂区用，想联科技武汉基地就是这其中租用者之一。而胡朔说的这条线，就是富士康管宿舍后勤的一位经理，在这位经理的帮助下，熊依婷见到了人力资源部的经理，在通过第一次的碰面之后，双方还是非常的愿意接触的，不过需要向各自的领导进行汇报汇报。 康士富集团的这位经理，在第二天早上拿着熊依婷提供的找工作人力资源公司的输送以及在职数据之后就去找到了总监，总监在看过之后跟其他的经理们商量之后决定见一见找工作的老总，所以很正常的熊依婷就及时的汇报了这个工作。 肖言在听到之后也是非常的意外的，不过很快的就调整了自己的心态，随后在约定的时间跟熊依婷来到了康士富集团武汉科技产业园人力资管部的会议室，双方的寒暄之后就是进行了大致的沟通了解。在当天，在找工作人力资源部公司对于50万的保证金以及跟其他人力资源公司同等的格式合同没有任何意见之后就签订了合同，并且敲定第二天就开始合作。 由于此次胡朔在这其中起到了关键的作用，所以在合同签订之后，肖言跟这位进行了一次见面。在随后就决定康士富集团武汉科技产业园交由胡朔来负责驻厂工作，至于胡朔带过来的两个自己公司的同事以及另外两个其他公司的的员工，自然是交给熊依婷来负责分配。至于谈成这个厂区的奖金，还要等输送一个月进行大致的预算之后才能决定。 在这个好消息之下，已经松懈了近十天的客服部门以及其他部门开始了第一次部门重组之后的运转。同样在这个消息的刺激之下，梅培也是开始了让手下进行其他合作厂区的的寻找！ 从321号开始，接连五天时间之中，找工作人力资源公司由于有着近十天的储备人员，再加上线下代理以及哥各个厂区驻厂的共同努力，每天输送过来的人员都能达到100人以上，322号更是达到了150人，在这种慢慢的属于招聘淡季将要来临的时候，这种人员输送还是非常的亮眼的，所以在找工作人力资源公司326号的时候就被分配了一个专门的人事专员进行对接。 康士富集团武汉科技产业园对于人力资源公司的管理对接跟想联科技武汉基地时差不过的，之前由于找工作人力资源公司刚刚进局，所以并没有专门的对接专员，现在有了专门的对接专员之后，在面试培训入职方面甚至是维护方面都将是会产生巨大的有利作用的。 与此同时，在这几天的输送过程中，熊依婷对于胡朔带来的四个人算是有了大致的了解，随后就是进行了相关的分配。至此，想联科技武汉基地总驻厂人数达到了4人，微马天武汉科技分公司总驻厂人数3人，谷凡电子厂总驻厂人数2人，康士富集团武汉科技产业园总驻厂人数2人，熊依婷的江夏事业部加上自己达到了12个人的规模。发展势头超过了老牌的汉阳事业部。 这对于公司的发展是有着巨大的刺激作用的，在这种情况下，招聘部跟面试培训部进行了合作，相互推荐，从而在十天左右的时间之中，招聘部的人数达到了36人，面试培训部也将人数扩充到了7个人的规模；至于老梅负责的几个部门，汉阳事业部工作人员扩充到了9个人，对外事业部除了之前的4位皇亲国戚之外再次增加了5个人，老梅也是在这十多天的时间之中挖到了一位行政人事部的总监；财务部在这段时间已经进驻到公司并且开始了马不停蹄的工作。 326号开始由于求职人员的再次减少，一直到46号这10天的时间之中，每天的输送人数在70人左右。45号由于梅虎在汉阳签订了风东旗下玻璃分厂的单子，所以再一次的需要进行人员的平均分配，所以在46号至415号这段时间，每天输送在康士富集团武汉科技产业园的人数为30人左右。截止415号康士富集团武汉科技产业园人力资源部停止招聘的信息发出来，找工作人力资源公司总共输送面试人员达到1800人，报道入职人员大约为900人左右。至此，所有的输送重点转变为汉阳事业部的风东旗下玻璃分厂。 415这天，各家合作厂区将31号至331号这一个月所有的费用及时打到了公司的财务。总在职人数9300人，总费用1065万！按照老规矩，186万将用作回扣以及公司员工的工资发放，大致算下来，能拿到工资的员工都将在2万左右，不过这种情况将会在下个月改变，下个月随着人数的增加，这固定的工资分配必将变少。 按照梅培跟肖言一致的认定，康士富集团武汉科技产业园的人数在将来可以达到1500人左右，为公司创造的一年的价值约为1650万左右，所以拿出了165万对于熊依婷以及胡朔进行奖励，其中胡朔由于起到了关键作用，所以拿105万，熊依婷6万。至于梅虎的两人认定为1000万左右的收入，所以给予了梅虎10万的奖励。 公司在如此大的奖励以及工资之下带来的最大的好处就是公司的凝聚力变得越来越强大，尤其是跳槽过来的人员包括财务部的众人人都是心中充满了干劲。 而与此同时，梅培跟肖言召集了聚齐的七大部门总监开始了第一次人员满编的高层会议。会议之上先是梅培介绍了行政总监沈秀，沈秀之前是专门的人事行政，被老梅挖过来的，但是行政能力怎么样还要看接下来的工作，不过从今天简单点的会议室布置来看还是不错的，最起码开会通知方面做的专业。 会议开始之后各个部门进行了简单的工作汇报，随后就是关于工作中遇到的问题提了出来，这也是今天的工作重点： 行政部总监沈秀提出以后员工面试c入职c培训都将由行政人事部来负责，另外员工薪资福利体系以及员工行为规范将会在近期跟各个部门总监协商制定，最后关于报销的流程也是各个部门总监确认后上报行政部，行政部审批。这毕竟是公司正规化的前提，所以大家自然是没有什么问题。 财务部的事情张国简单的说了一下，主要是要求两个事业部在每个月要发工资时的一些要注意的以及需要配合的，其他没有涉及到。 招聘部目前没有什么重大的问题，就是谈到如果将来人数增加，办公司点不够的问题；面试培训部提出了，将面试接待跟培训分开的提议，不过场地原因目前实施过程中比较困难。 对外事业部提出的是进行广告和线下进行布置招聘点的提议，并且拿出了相关的发展规划。 江夏和汉阳两个事业部提出了共同的问题，那就是目前由于车辆不足的问题，导致进行员工输送过程中会产生比较大的流失；另外，两个事业部再跟客服部和面试培训部沟通之后一起提出了一个最大的问题，那就是因为下午时间较晚的关系，导致了下午储备的员工流失率太大。并且是拿出了实实在在的数据。 最后，江夏事业部提出了目前从汉阳到江夏进行人员输送，时间间隔太长不方便的问题。 在以上这些问题之中，行政部，财务部的问题都是小问题，两位老总很快的就给出了同意以及要求各个部门进行配合的要求。至于剩下的几个问题进行了逐子的一个一个跟大家进行商量解决！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 开年三个月（六） 上面说到目前公司的所遇到的问题，接下来自然就是商量后的解决方案！ 关于面试培训部提到的面试培训分开，由于场地不足原因，公司决定租下目前的二楼，这样一来公司就算是三层楼向联通的了。二楼租下来之后，设立一个120平米左右的多功能培训室，设立一个50平米左右的多功能会议室，另外行政部以及老总办公室搬到二楼，差不多占据50平米左右，总共220平米的地方分割完毕，三楼将空出来的地方进行改造，给招聘部门。这差不多会话花费60万左右的资金，具体要交给行政部去办。 车辆不足问题，公司决定再次采购两辆7做的商务车，给汉阳事业部一辆以及行政部c财务部c招聘部以及面试培训部使用一辆；按照目前的合作厂区采购9辆面包车，用作各个驻厂使用，至于之前的3辆面包车大家都是选择性的给遗忘掉了；还有大车不足的问题，公司决定加强跟想联科技武汉基地那个车队的合作，让其保证预留2一4辆车用作专门的备用车辆。这差不多将会花费100万左右的采购资金！ 最后关于因为下午储备人员流失问题，在大家讨论之后，熊依婷跟梅虎两人提出了借鉴杰纳人才的办法，进行人才公寓项目。所谓人才公寓项目，就是公司出钱组租专门的宿舍楼，这些宿舍楼可以为求职者进行低价的出租，可以进行人员储备时免费住宿，可以进行员工的安置甚至是作为情侣公寓低价出租等等用途！ 这个提议在最后还是得到了通过，并且由两个事业部各自在江夏和汉阳进行合适地点的选择和谈判，大致一年的租金加起来会在100万左右。 还有对外事业部提出的广告的事情，广告投放车套证明是可行的，但是由于这个广告的变化较大，就是司机看到脏了或者是有人又出钱了就会直接扔掉，所以鉴于这种情况下每三个月进行一次投放，一年1000辆车将近80万左右的投入。至于李龙提出的设立招聘点的事情，公司同意在下面四个城市话20万，也就是每个点5万左右的费用先试试水，再进行决定。 最后再加上行政部提出的对公司各个部门进行采购，包括服装的统一定制等等这些，算下来公司将需要预留资金在400万左右。 会议结束之后各个部门开始了快速的运转，而肖言跟老梅两人在互相看着苦笑之后还是决定了此次的分红事情。在会议之前各种支出之后公司剩余资金为852万左右，按照会议中的预算需要400万左右，所以能分红的就是452万左右，但是两人考虑到可能会有其他的额外支出，所以决定预留452万在公司账面。 肖言此次分红可以拿到180万，但是在给了老梅之前的100万之后就还剩下80万了，不过好在肖言平时花销还真的是不大，所以也还好。两人分到钱之后老梅提出了一个去买车的建议倒是让肖言也是心动不已！ 老梅在开了一段时间牧马人之后为了工作的方便就给了梅虎去开着工作，就像肖言一样把车给了熊依婷。并且老梅在开了一段时间之后就觉得牧马人舒适方面还是不太行所以自然而然的就想到了换车，至于肖言觉得自己技术现在还可以，但是开口跟熊依婷要车也不太好意思，所以最后两人真的是在当天下午就去买车了！ 老梅这次是有钱人，所以直接选择了奔驰ag中的09款的g55，指导价格225万，然后在各种之后价格近270万，最后老梅首付什么的再自己弄一下反正花了100来万。肖言自从买了奥迪之后也是慢慢的关注车了，比较喜欢路虎那个牌子，所以在此次就选择的是路虎揽胜运动版的一辆车子，裸车价167万，然后在各种之后首付结束之后也是花了70万才搞定不过两人都是可以直接提车的，这倒是非常的不错。 买了新车自然是要开出去溜溜的，所以肖言就跟着老梅的奔驰后面开始了心惊胆战的一路，老梅开车的确是狂野！再加上两三百万的豪车，所以很多人一看开着窗户的老梅自然是离的比较远，所以这家伙一路上仗着没有牌子什么插车c什么闯个红灯都是发挥到了极致，跟在后面的肖言发誓，从此以后绝对是不会再跟着老梅的车出来玩兜风了。不过豪车的驾驶感觉就是不一样，并且有句话说得好： “当你双手放在方向盘上的时候，你觉得整个世界的人都是傻，开车的不会开车，走路的行人不会走路；当你双手离开方向盘之后，你觉得自己就是个傻，因为你恢复了你高尚的品格！” 肖言反正在这次的兜风中切是的感觉到了这句话的真谛！在最后两人回公司之后肖言对于老梅进行了深恶痛觉的批判，随后就是两人哈哈大笑。 肖言买了车的第二天，熊依婷告知肖言，求职公寓的事情基本上有眉目了。熊依婷回去之后就让胡朔联系了最先开始搭上线的那个宿舍后勤的经理，然后再大致的商谈之后对方表示没有问题，但是要跟康士富集团武汉科技产业园分管后勤的总监汇报，在这之后就是双方约定了各自老总的时间进行面对面的详谈排板。 肖言跟这位后勤的总监见面之后详谈甚欢，所以最后就直接租了一栋楼！十五层高，每层22个房间，总共308个房间，然后每层都是有一个50平米左右的储物间或者是大办公室吧，还有设置了洗衣机房。由于肖言他们也是老客户了，再加上知道肖言他们也是出手阔绰，所以就按照最低价每间房间200一个月的价格租给了肖言他们，总共是将近74万，再加上六万块钱的算是押金，就直接总共80万的费用一年。费用看在肖言他们可以一年直接交了的面子上，签订的合同中写了一些有利于肖言他们的条款，比如说续租优先c涨价跟市场最低来进行等等。反正双方都是非常的满意的，尤其是当合同签订之后肖言给了个红包之后，这位总监表示关于宿舍甚至是人力资源那边有事情他都定力帮助！ 在签订了这个合同之后，肖言第一时间去了谷凡电子，在人力资源部经理的介绍下见到了分管人力资源c后勤的副总，随后就提出了此行的目的： “马总，我这次来主要是想跟贵公司洽谈一下关于员工宿舍的问题。据我了解，目前贵公司由于产量的增加，已经准备进行再一次的人员招聘，但是目前贵公司由于时间关系只是完成了厂区生产线的建造，对于宿舍方面并没有开始建造。我的驻厂告诉我之后，为了加深我们彼此双方的合作，我们公司已经在距离贵公司不远的康士富集团武汉科技产业园租了一栋宿舍，我们想我们的员工搬到我们自己的宿舍！” “这是好事情，的确是解决了目前我们最大的一个难题，那不知道你们的员工搬出去以后需要我们公司怎么做？肖总要知道，条件太高我们也办不到啊” “马总你放心，我们主要是为了双方的合作加深，不会信口开河的！我们是这样想的，我们毕竟租宿舍以及寻找车队来进行员工上下班的，所以贵公司还是要给我们一些费用补偿的。我们的宿舍每间不赚贵公司的钱，360块钱一间，平均每个人就是60块钱一个人！马总应该知道，目前最低的整租宿舍也是4500起步的，高一点的甚至7800一个月！我们跟租下来的价格是350元一个月，但是我们要出一些物业费的，所以我们每个房间多收10块钱！最后就是车费这一块，马总应该知道想联科技武汉基地那边到康士富集团武汉科技产业园的距离跟这里基本也是一样的，费用就是每天每个人10元的标准。 马总，贵公司可以算一下，按照我们目前800多人的人数，你们每个月只需要负担25万左右就完全可以解决这个事情！你们自己建造宿舍的成本包括你们自己去找宿舍去安排车辆绯费用绝对比这高！我们这次花这么大的代价就是想跟贵公司加深合作！马总您是分管人力资源和后勤的，所以我们愿意下这么大的本来帮助马总解决眼前的这个难题。当然，我们也希望马总能够看到我们如此大的诚意上面，将来贵公司开始招聘的时候能够给我们多留一点份额！” 肖言说的这些话的确是半真半假，真的是按照谷凡电子目前找的那些宿舍费用一个月也是最起码8万起步，再加上宿舍管理人员就是将近十万，再把车队的费用一算就是40万起步，肖言相信25万多的成本马总会尽最大努力去促成的。谷凡电子的副总可不止马总一个，本地家族企业之中的斗争可是非常的厉害的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 开年三个月（七） 如同肖言所预料的一样，这位马总在实际的印证了一些事情，比如康士富集团武汉科技产业园目前对外出租的宿舍都是400块钱一个月一间以上，租的少的话是500块钱起步等等这些事情之后，通过一个周的时间，在公司的高层会以上终于是将这个方案得以通过。并且得到了公司最高领导孟总和王总夫妻的赞赏，以及公司刚来的太子爷小孟总的称赞。 而对于肖言以及找工作人力资源公司而言，不但可以赚一点，而且可以借此加深双方之间的合作。何乐而不为！在28号签订正式的合同之后，肖言再次跟车队的朱总c舒总进行了相关的会谈。 按照以往的，朱总他们应该拿出百分之十左右的回扣，但是肖言拒绝了，肖言提出了免费用他们的车身做广告以及要求车队必须保证员工用车的方便来抵消这回扣得到了两位老总的积极答应。为了保证接下来跟找工作人力资源公司的良好合作，在一个周的时间之中车队购买了10辆45座的大巴车，专门用来谷凡电子员工的上下班运送。本来他们准备只采购六辆的，但是在听到肖言他们谷凡的人数在七月份左右突破1000人大关时，还是咬咬牙进行了如此大胆的采购！ 同样的，在车辆问题解决的时候，康士富集团武汉科技产业园的物业在熊依婷的请客吃饭以及红包之中，加班加点花了10天的时间将整个5栋宿舍，就是肖言公司租的这栋宿舍进行了安全隐患排查，门禁监控的安装，卫生打扫等等事情。弄的是相当的漂亮！与此同时，熊依婷跟肖言还在招聘的宿舍管理人员也在那位康士富集团武汉科技产业园的最初的那个经理的推荐下圆满的给解决了。 庞莹，武汉本地人，比较胖，之前也是在物业上班，不过是其他地方的，回家生小孩的时候跟原单位解除了劳动关系，现在孩子断奶有婆婆照顾之后就要找工作，正好就是这附近的，所以很自然的熊依婷跟肖言给录取了，为了保证宿舍的安全和维稳工作的需要，另外招聘了一个男生，之前做城管的，为人能虎得住人，但是接触久了就发现是个很好说话的30岁老男人。 41号，在宿舍c车队c通知工作都做的差不多的时候肖言跟梅培坐镇，开始了为期五天的宿舍搬家工作。为了保证员工的满意度，以及及时解决所遇到的问题，五天分批搬宿舍！搬宿舍的效果是非常的好的！ 与谷凡电子的宿舍相比，新的宿舍只安排五个人一间，比起之前的8人间简直是不要不要的；另外在每层楼都有专门的饮水机，方便大家喝热水；住宿时交的100块钱押金随走随退等等，反正大家没有因为这个搬宿舍的原因离职太多的人！ 800多人，其中女生有260多人，所以宿舍分了三层出来用作专门的女生宿舍，分了6层出来用作男生宿舍。剩下的5层拿出两层用作员工储备使用，三层暂时不动用。使用的11层宿舍在肖言的安排下按照女生三层一个，男生五层以及储备两层设立两个的原则设计了三个宿管办公室！方便大家事情的解决。 除此之外，在男生女生相隔离开的这一层，单独进行装修，作为以后公司内部员工的住宿地方。肖言跟老梅就预定了两间！ 到了410号的时候一切已经正常运转，这对于谷凡电子厂的两个驻厂还是让肖言有些赞赏的！415号依旧是进行发工资的这一天，也是大家都期待的一天！ 江夏事业部截止3月底总在职人员如下：想联科技武汉基地2000多人，微马天武汉科技分公司1300多人，谷凡电子厂800多人，康士富集团武汉科技产业园850多人，总在职人数达到了5000人的可喜规模！ 汉阳事业部如下：的美武汉分公司1500人，力格空调武汉分部1200人，风东旗下汽车线束分厂c坐垫分厂c玻璃分厂分别为1100人c1000人c600人，总在职人数达到了5500人，同样是可喜的成绩！ 在这么庞大的人口基数下，公司得到的各种费用总和为1195万！ 与此同时，在经过将近一个月时间的发展，面试培训部c招聘部的场地问题已经解决，所以招聘部人数达到46人，面试培训部人数达到7个人。 财务部人数达到9个人，其中6个为内勤会计，2个事是外勤，再加张国统筹财务部！行政部沈秀手下有4个人，加她5个人，虽然人数较少，但是战斗力可是不弱！ 对外事业部广告投放已经结束，招聘点的位置也已经开始试运营，李龙旗下目前6个人，加他7人。 江夏事业部，包含驻厂以及宿舍，再加上熊依婷总共为15人；汉阳事业部，由于目前求职公寓的事情还没有解决，所以暂时只有加上梅虎在内的总共13个人。 整个公司7个部门，总共的员工数达到了102人，再算上三位老总的话就是整整105人！算是一家规模较小的大企业了！ 除去打点回扣以及员工工资发放，公司的剩余资金为945万，再加上上月还剩余的65万，整个公司的账面资金达到了1000万！由于上月各种采购都已经做了预算，所以这个月的预算两人决定还是少一些。反正在最后的时候两人商量一致拿出800万作为分红，200万留在账面上！就这样肖言再次拿到了360万的分红！ 员工工资基本都是一万多，虽然比之前两个月少了一些，但是大家都知道现在人多了，自己工作轻松了，拿得少自然是同意的。 在工资发放的第二天照例进行各个部门会议的时候出了几件事情，一些事情有了征兆！ 416号会以上，行政部沈秀拿出了关于薪资福利的标准，以及对于公司管理机构的详细划分，与工资联系非常紧密的划分！具体如下： 实习员工：底薪1500元，奖励提成另算；正式员工，底薪2500一3500元，按照来公司时间决定，一年多100元，十年为界限，奖励提成；专员，底薪3500一5500元，按照来时间决定，一年多200元，奖励提成另算；主管，底薪5500一8500元，按时间来算，一年多300元，奖励提成另算；经理底薪8500一12500元，一年多400元，奖励提成另算；总监级别开始年薪制，年薪多少由公司具体情况而定，但是每月发放12500元的基本生活费用。 另外对于晋升也是制定了详细的条例。就在沈秀继续的时候，肖言的手机响了，看了看是康士富集团武汉科技产业园那边后勤的经理打来的，肖言跟老梅示意了一下之后就让沈秀暂时停止了，出去接完电话之后，回来肖言的脸色很是不好看 “熊总监，康士富集团武汉科技产业园我们租别人的宿舍的费用是怎么回事？为什么刚刚别人打过来在问我是不是忘了，来提醒我！” 肖言说完之后看着熊依婷，就在熊依婷要说话的时候沈秀率先说道：“肖总，求职公寓的单子在我这里，这段时间比较忙，忘了交给张总监了，不好意思” 在沈秀说完之后，肖言盯着这位看了足足有一分钟，整个会议室极度安静的时候，老梅咳嗽了一下说道：“沈总监，以后这种事情不要再出问题了，是不是哪天我也要被别人催款！小言，咱们暂时休息一会，张总监，你现在就去处理一下这个问题，把款打给别人” 在张国答应后出去的时候，肖言跟熊依婷也跟着一起去了，随后在张国亲自打款后，肖言准备回会议室的时候碰到了肖萧跟于菲，两人在看到肖言之后隐晦的说道到目前为止报销费用以及一些其他的事情，沈总监有些明显的偏向梅总那边的。肖言并没有说什么，而是走进会议室，开始了再一次的开会。 沈秀接下来的说的是目前关于员工级别的划分，最先开始的就是两个事业部的。 沈秀提出1000人以下负责厂区为专员，1000一5000人之间为主管，5000一10000人之间为经理，10000人以上为总监。按照这个规定，江夏事业部明显的低于汉阳事业部的人员级别。不过肖言并不准备说什么，而是在继续听。可是事情总是有那么些变化的，就在这时肖言的电话再次响了，是车队的舒总打来的，这次肖言直接开了免提，然后大家都是听的到的！ 舒总打电话前来说之前肖言在他们五十多台车上做广告事情。当时做广告本来肖言想让公司做，结果舒总他们为了感谢肖言，所以就推荐了一个价格低并且能加班做出来的，肖言自然同意，所以就说设计好模板之后让这家公司做，钱他们来结算！结果刚舒总说那家广告公司今天来问款项的事情，舒总说的很好听说是估计肖言事情多忘了，所以他已经把费用替肖言结算了。 预知后事如何？且听风吟 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 开年三个月（八） 上文说到舒总他们帮忙给了钱，现在就是来跟肖总说一下，不要再打一次款。但是这件事情的确是让肖言再次的恼火了，他相信熊依婷肯定是将这个费用的款项报到了行政这里，很显然就是这位行政的事！ 不过这次的肖言并没有说什么，而是继续让这位沈总监进行着会议。薪资福利体系说完之后，本来应该是其他几个部门继续汇报工作的，但是这时候的肖言插嘴了，对着财务总监说道： “张总监，从你上班之后到现在时间超过一个月了吧？工作熟悉了没有？” “肖总，工作这一块我们财务部没有任何问题” “嗯，那我想知道，公司目前的几个部门总监如果把各自部门的报销单送到你这里，你这里可以处理吗？” 看着这位看看梅总面露难色，支支吾吾的，肖言同样没有说话，随后只是继续接下来的汇报工作，不过很明显的接下来的汇报工作都是快速的，毕竟今天的这个会议氛围有些尴尬！会议结束之后，肖言单独留下了自己管理的三个部门总监，让准备叫肖言聊聊的老梅没有了机会！ 不知道肖言他们聊了什么，但是在当天晚上的时候，老梅在打电话叫肖言聚餐遭到肖言说是有事的拒绝之后，老梅感觉到了事情可能超出他之前的预判了。果然，在第二天早上老梅去公司没看到肖言，下午肖言回来的时候，这个公司的还是发生了巨变！ 417日下午四点，肖言回到公司并在二楼办公室找到了梅培，拿出了一份关于分公司成立的计划书，这份计划书上面有着肖言跟林斌两人的同意，也就是百分之五十五的股权同意！ 协议上面写着，找工作人力资源有限责任公司正式成立两家完全独资的分公司，其中武昌分公司业务包含目前的江夏事业部，汉阳分公司业务包含目前的汉阳事业部！两家分公司给予林斌各自百分之五的股份分红，剩余百分之九十五归肖言跟梅培自己处理！除以上两个部门之外，公司其余部门采取自愿原则。 老梅看着这个计划书第一次发火了，发火的整个声音让二楼的行政部里面的人都感到恐惧，但是随着肖言说道：“分公司成立，你我各自都是独立的负责人，想干什么可以按照自己的意愿来，不用估计彼此！另外，大家现在成立分公司，总好过以后公司里面勾心斗角，最起码大家朋友还有的做！” 最终在418号的时候，整个公司都知道了因为行政部总总监故意刁难肖总所管理的三个部门，导致肖总在开会的时候被人两次打电话催债，从而导致整个公司彻底分家，分为两个分公司！整个公司除了两个事业部以及各自早就贴了标签的几个高层，其他的普通员工都开始了八卦式的讨论。 就在普通员工开始讨论到时候跟谁的时候，肖言带着熊依婷c于菲c肖萧三人分别找新的办公地点的工作，在经过一个周的时间，终于敲定了在光谷广场的办公地点。10年的关谷还是不怎样的，但是这个位置好就好在人流量大，是江夏c洪山c武昌c青山几个地方都适中的交通枢纽之地！所以肖言选在这里了！ 此时的光谷广场根本不能跟王家湾相提并论的！门面的价格即便是最繁华的地方也才一平米200多块钱的租金c买的话现在也才一万五左右不到两万一平米。看到如此的价格之后，肖言决定买！在连续三天的时间中，再跟开发商进行了细致的商谈之后，肖言买下了200平米的两层门面，价格为一万六一平米，总共320万！按照合同，双方进行了快速的交接！430号，在4月最后的一天，肖言带着三位总监在装修公司对于装修进行了最后敲定！总共将会进行10万的装修费用。 随后在公司门面的对面的办公大楼，为招聘部以及将来公司的财务等部门租了一层楼，500平米，60块钱一平米，一个月3万，一年也才36万，再加上押金就是40万。再通过装修公司花了10万进行装修，截止此时，肖言手中已经没钱了，要等到515号的分红才能继续其他的事情。不过在这期间光装修什么的也是要耗费时间的，所以接下来肖言就开始了寻找行政人事c财务的工作，而那边的梅培则是在进行着自己的工作！ 515号，以总公司名义上最后一次的分红了！在这一个月的时间之中，两家分公司的相关三证已经全都下来了，从下个月开始财务直接对接的就是各个分公司的账目了。所以今天的会议还是有些沉重的。 公司在发完工资以及回扣打点等之后跟上月差不多也是890万左右，再加上上个月200万的账户预备资金以及之前公司的一些打印复印照相费用整合没有动，所以这个月他们的分红将达到1100多万万！在最后梅培跟肖言各自拿到了500万的分红，而林斌也拿到的是100万的分红。在分红外的第二天，516号下午三点的时候，公司进行了全体员工的大会！此时100多人的公司所有员工都到场了，幸好有刚建好的培训室。 在台上的是肖言跟老梅两个人，会议正式开始之后，老梅跟肖言表示出于公司的发展，公司成立分公司。并大概的讲解了各个分公司的主要业务。最后按照肖言跟梅培商量的，两家分公司61号正式成立，在61号之前汉阳依旧是大家的办公地点，并在这接下来的半个月时间中，除汉阳c江夏两个事业部之外，其余各个部门采取自愿原则，选择自己想去的分公司！ 530号的时候，肖言武昌分公司所有的装修以及硬件软件都已经准备完毕。同样在这一天，两家分公司的组织结构以及模式正式确定！ 武昌分公司总经理肖言，下设行政人事部c招聘部c安置部c财务部以及面试培训部五个部门。其中行政人事部暂时空缺；招聘部分为客服组和代理组，由肖萧负责；财务部由张国团队中选择到肖言这边来的王丹以及另外两个女生负责；安置部，由熊依婷负责；面试培训部有之前的于菲负责。 肖言借鉴了之前行政部沈秀的级别划分，在分公司同样采取那样的薪资福利体系！其中目前已经确定的四位总监，年薪20万，另外每月发放12500的生活费用，一年最低可有35万的工资，这还不包括奖励等等！ 531号的晚上，通过连续两天的整理，整个武昌分公司都已经安置完毕！所以在下午三点的时候进行了第一次的分公司全体员工会议！ 招聘部由于由肖萧组建，并且算是肖言的嫡系，所以此次跟着肖言来的基本上都是去年的老员工。总共人数达到了25人，在这种情况下，肖言提拔了此次跟过来的当初跟肖萧一起来的三个女孩子之一的秦云做了客服组的经理，另一个女孩子留在了汉阳，做了梅培的招聘总监！各有各的选择吧。 安置部门熊依婷带着14个同事也是全部到齐！ 财务部只有三个人，面试培训部也是只有三个人，除了于菲跟她的好姐妹，就只有一个培训的男孩子。 行政部门目前是空缺。 总共加起来47个人，这就是肖言手中最远是的力量了！而老梅那边制度跟这边也还差不多，不过人数要多一些，总共有56个人。 会议上面肖言说的没有华丽的修饰，说的是最真实的数据。肖言用最朴实的话赢得了这群相信他，并且跟着他来到分公司的员工的新信任！ 在接下来的时间之中，肖言进行了各个部门工作的安排，最主要的还是内部员工的招聘以及现有工作的进一步加强加深。 在63号，肖言在求职公寓进行一些检查的时候，接到了肖萧打过来的电话，在电话中肖萧告诉肖言有人应聘行政人事部总监，她进行了简短的了解和面试之后觉得很不错，所以问肖言怎么处理。 看看时间，肖言就让那位面试者等一下，然后就开车向着公司而去，四十分钟后，肖言见到了这位来应聘的求职者！ 最少一米六八的身高，因为肖言自己一米七五的身高居然跟对方差不多，尽管对方穿了高跟鞋！丝袜配筒裙，再加上白色衬衫小西服，长发飘飘就是个美女。面试其实也比较简单，就是简单的进行了询问老生长谈的问题。在最后肖言算是同意了让这位卢虹澄出任行政人事部，但是考虑到目前此人只有23岁，毕业两年，所以给的职位是行政部专员，如果过了试用期就是主管。 这对于这位美女来说也还有可以接受的，毕竟专员进来也是3500的底薪，再加上其他也是5000左右的工资，对于目前来说还是可以的。所以在卢虹澄办理了相关的手续之后第二天就开始上班。行政人事部人员的出现还是让分公司都比较欢迎的。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 闲杂事情 在公司的事情已经正常的运转的时候，在这期间也是发生了几件影响肖言的杂事！ 第一件事情，罗小曼的事情。罗小曼自从去年在肖言大姨家表姐家里怀疑肖言做个律师助理能拿那么高的工资之后就长了个心眼，开学之后就跟舍友说了肖言的这个情况，然后在3月中旬左右的时候在舍友男友面前再次提了这个话题。然后对方那说的一个坚定，说是不可能云云！为此让罗小曼同志很是觉得要拆开肖言的假面目，所以开始了约肖言的行动。但是由于肖言那时候太忙，所以就没有答应，用工作忙给打发掉了。 罗小曼是非常的有坚持的一个女孩子，所以五一的时候，以及接下来每个周周六周天都是进行，这就导致他们宿舍的女同胞们在知道肖言的情况后同仇敌忾了。最后，有个舍友神通广大的知道了肖言他们论文答辩。所以是一起决定去在66号这一天堵人！这其中有一个武大大三的学长，也是正在追罗小曼的。 第二件事情，肖言老师的事情。自从肖言去年拒绝了老师的好心好意之后，肖言还是觉得对不起老师的，并且自己也的确是喜欢律师这个职业，所以在今年416号，也就是肖言去找林斌的前一个晚上，肖言开着刚买的车去找他的老师了！ 在跟老师详详细细的说出了自己从去年到今年的工作之后，就说出了今天他所遇到的最大的问题！老师对于肖言的经历也是充满了震撼，震撼于这么短的时间取得了如此不错的成绩！不过在随后还是跟肖言提出了建议，所以肖言在第二天的时候就直接去找林斌了，然后紧接着就是整个公司的变革。 第三件事情，肖言工作的事情。肖言在公司进行变革的时候，思考了很多的事情，随后在继续跟他的老师商量之后，让他的老师成了分公司的法律顾问，而肖言自己也算是分公司的法务了。 肖言在接触到整个行业越久，就觉得这个行业之中需要注意的的法律方面的事情还是很多的，尤其是跟甲方进行合作的时候。所以为了解决这个问题，提前让自己的老师成了自己分公司的法务。肖言的老师在答应之后还通过自己的关系，让肖言成为了他的法务助理，当然工资是很低的那种。这对于肖言来说的确是个非常高兴的事情。这意味着他在有时间的时候可以跟着自己的老师去真正的办理案子！ 第四件事情，就是学校的事情。对于大四的学生而言，最重要的自然是找工作奔前途，所以大四这一年学校的管理是很松懈的。不过作为毕业生，最重要的论文答辩还是要亲自参加的。 肖言的毕业论文指导老师就是他的老师刘洋，也就是对肖言特别好的那个老师。在经过几次的论文修改之后，刘洋老师觉得肖言的论文还是可以参加优秀毕业论文的。因为肖言的论文题目就是关于劳务派遣中涉及到的法律方面的专题。不过这些不太重要，重要的是论文通过就代表着肖言是正式的完成了大学本科四年的学习的了，是被承认的大学毕业生了！ 66号这天，当肖言把揽胜停在校外下车之后，整理好西装向着学校而去的时候，在他的答辩教室中已经有四女一男在等着他了！中南财大每年的毕业生论文答辩是公开的，有兴趣的学弟学妹们都是可以去实地观摩的。刘洋老师也是答辩老师之一，所以是不可能陪着肖言去的。不过打打招呼还是很简单的。 当肖言走进答辩教室的时候果然是发现了罗小曼一行六个人，肖言也是有些头疼，只好是去打个招呼，不过对方傲娇的嗯了一声之后让肖言自讨没趣，也是独自坐在其他的地方，开始准备论文答辩。 论文答辩还是比较正常流程的那种，所以肖言顺利的通过了论文答辩。在对着老师们进行了鞠躬感谢之后就走出了教室，而在走出教室之后没多久就被罗小曼一行六个人给追到了！ “肖大才子，你走这么快干嘛？不会是心虚吧？”刚一追上，罗小曼就是劈头盖脸的问道。有些无语的肖言真心觉得女人有时候真的是不可理喻！不过还在他没有说话的时候，那个追罗小曼的武大大三的法学系学生就说道： “你好，肖同学，我听了小曼说了你的事迹之后非常的感到好奇，不知道肖同学能不能说一下目前在哪个律所工作？在哪个公司挂职法务？我也让我的老师打听一下，我这马上就要开始实习了，说不定到时候也能跟肖同学一起共事！” 书读得多了还是有好处的，就比如这位，这话说的是一个漂亮！不过有时候还是有例外！这不，还在肖言没有回答这位的时候，他们就听到， “咦，肖言，你论文答辩结束了？你现在是准备回家？他们是你学弟学妹？” 然后他们就看到一个端庄舒雅c穿着白色连衣裙c长发过肩c脸上两个小酒窝很明显的美女在他们旁边向着肖言问到。这个美女就是肖言大学思念的英语老师！逢考必挂，自然是让这位硕士毕业的少妇对这位来自农村的少年印象深刻。至于这么问还真是有件事让肖言觉得这世界有时候很小！ 四月份准备分公司的事情的时候，肖言觉得需要在光谷附近买个房子，方便。所以依旧是通过炒房客在万科买到了精装修的四室三厅160平米的复式房。光谷的这个房子也才一万一没平米，所以肖言就直接付了全款，然后再加上装修，总共就花了200来万。然后61号的晚上，肖言就邀请了自己的老师和师母一家来参加了自己简单的乔迁之喜，结果非常的让人难以置信的是，就在肖言在楼下接到刘洋老师一家三口的时候，一起接到了这位刘璐老师一家三口！ 随后刘洋老师告诉肖言，他们在小区门口碰到了刘璐老师一家，然后大家一聊天，刘璐老师就说自己也住在这个小区，所以就跟先生和小孩一起来参加跟老公早就说过的这个学生的乔迁之喜。而她先生也是对于这位居然还没毕业就能买的起房子的农村毕业生充满了好奇，自然是没有什么意见，所以就是一起来了！ 在大家参观了房子之后，两位女士动手做了丰盛的晚餐之后大家就是已经没有什么隔阂了。吃完饭收拾之后大家聊天什么的，自然是知道了肖言的发家史，所以大家都比较佩服这个孩子的。 由于同住一个小区，所以在现在看到肖言之后刘璐就问到刚才说的话。 “刘老师，我论文答辩已经过了。现在准备回公司去，这几位是武大的学生，来听一下我们学校的论文答辩。刘老师你是有什么事情吗？”肖言回答道 “是这样，我刚给你师父刘洋老师打电话，他没接。我老公那边有个案子，想让你师父帮忙打一下官司所以看你在这里我就问问” “我师父这会应该是在提问，他是今年的答辩审核老师，江哥那边的案子要不你让他把资料先准备好，等我师父出来我就跟他说一下” “嗯，也只能这样了，你记得跟你师父说一下。我先去上课了”刘璐在说完之后顺便跟那六位打个招呼就迈着小碎步去教室了。 在刘璐走后，肖言看看这几位拿出了早就让师父办好的今天律师事务所的助理律师工作证，自己给自己办的自己公司的法务专员工作证，然后摆在胸前让这几位看看，在几位拿在手里仔细的看了好一会之后肖言也是有些兴意阑珊的说道： “几位，这就是我的工作证，你们如果不信的话可以去律所或者是网上查一下。至于刚这位同学说的以后可能共事，我觉得可能性不大！目前由于我知道经验的关系，所以我老师给我安排的主要工作是这家公司的法务，所以在未来一段时间我主要会在这个公司去上班。律所的工作我老师安排我很少的。不过，我会非常欢迎同学到我们律所来上班的！” 在说完之后，肖言看着这几位估计是目前应该没有话说，就准备要走的时候恰巧接到了刘洋老师的电话： “你还没走吧？我刚跟你的答辩老师咨询了一下，你的论文还是有可能评为学校的优秀论文，甚至是参加省里的优秀论文，你来刚答辩的教室，我们帮你在修改一下，到时候你整理后尽快发给我们” “老师，这么多论文，我的不会是真的有希望评为优秀论文吧？”肖言有些不确定的说道，随后在刘洋老师的笑骂地说也不看看是谁指导写的调侃声中两人结束了电话。 有这种好事情的肖言自然是对刚刚发生的这件不愉快的事情选择了忽略，然后从几人手中拿回自己的工作证之后，道了句自己还有事之后，就飞快的向着刚刚答辩的教室而去。 而留在原地的六个人，尤其是那位大三的学长看到罗小曼通红的脸也是非常不自在的转过头去看风景了，随后一行六人快速的离开了财大的校园！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 大暑假（一） 肖言到了教室之后跟老师们对自己的论文进行了很详细的一些修改，然后会在整理好再发给主要的两个老师，让他们再指正一下，随后参加优秀论文评审。这时候的老师，最起码财大的老师们并没有再过几年之后的那么世俗或者是现实，他们都有着自己的工作，要么是律师，要么是在政府单位有职务，所以即便是肖言为了感谢买了几瓶水也是推辞了一会才接受，至于吃饭那跟是不用想了。 在论文的事情结束后，肖言就跟刘洋老师说了刚刚刘璐老师说的事情，在看到刘洋老师接完电话之后大概的问了一下。貌似是因为合作而产生的法律纠纷，肖言自然是不会参与，所以就告别了老师。 就在肖言参加完答辩回去的时候接到了，康士富集团武汉科技产业园那位分管后勤的总监的电话。电话中这位总监在跟肖言叙叙旧之后就隐晦的告诉肖言，马上高中生和技校的学生就要出来了，马上就要开始暑假了！而以往的集团是要进行一批实习生的。 在这个电话之后，肖言立马让熊依婷跟胡朔也就是康士富集团武汉科技产业园的驻厂专员进行了消息的打听和确定。随后在肖言赶到康士富集团武汉科技产业园的求职公寓的时候，这两位得到了确定的消息，并且求职公寓的庞莹在通过后勤的那位经理确定到，已经有公司开始了储备人员！ 在这种情况之下肖言自然是打电话对那位总监进行了非常的感谢，然后是请客吃饭，自然还有红包的事情是少不了的。随后就在公司召开了会议：安置部确定目前合作厂区，有暑假实习生的合作厂区以及大概的需求和面试时间；招聘部客服组开始电话招聘的人员储备，代理组由肖萧跟行政人事部部卢虹澄开始对接一些学校，进行学校实习生的工作；面试培训部开始演练相关的流程，确保不能出现任何问题！ 在会议结束之后，肖言亲自跟老梅打了电话，沟通了这件事情。虽然成立了分公司，但是两人之间的朋友情还是在的。并且分公司成立的时候，两人都表示过这些厂区两家分公司都可以输送，只要做好人员的名单统计就行！并不是真正的直接没有了关系！ 梅培在知道这个消息之后也是开始了跟肖言一样的工作准备。这个就不提了！ 从武昌分公司安置部门反馈来的消息，合作的厂区之中康士富集团武汉科技产业园以及微马天武汉科技分公司是需求学生实习的。其他两个厂区并没有这个计划。其中两个有需求的厂区目前并没有确定的时间，但是在熊依婷的努力下以及往年的时间来看，应该是610号左右会进行招聘！ 在这种基本确定的情况下，肖言要求客服组经理秦云开始邀约求职者进行人员的储备，以及要求求职公寓的两层储备宿舍要准备好，另外为了确保秩序正常，谷凡电子厂调一名驻厂暂时协助求职公寓的事情；不过在肖言对接下来的人员进行抽调的时候有个意外的情况！ 按照以往的经验，想联科技是要抽调人员去两个招聘的厂区进行帮忙的，此次熊依婷也是这个打算，不过在谈话中，目前想联科技的驻厂主管严亮提出了除了抽调一个员工去康士富集团武汉科技产业园帮忙之外，他本人也想去帮忙，不过他选择的部门是目前没有人的代理组！说来，这个工作也是严亮之前在汉阳的时候接触过的。所以，在熊依婷提出严亮的这个建议之后，肖言跟其进行了面谈，随后表示了同意！至此，肖萧跟卢虹澄一组，严亮单独一组开始了校招。好在有两辆商务车，并且严亮跟卢虹澄都会开车，到时方便了很多！ 在经过连续五天的电话邀约，求职公寓已经住进去了接近两百人，好在在这个时间段百分之七八十的都是刚刚高考完的学生和刚刚从技校毕业的学生，所以两层储备宿舍的管理并没有出现多大的问题！ 611号的晚上，康士富集团武汉科技产业园的人力资源部发出通知，进行暑假实习工的招聘！这个消息对于肖言他们而言就是天籁之音。612一天的时间，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司就向康士富集团武汉科技产业园进行了300人的面试人数，这其中储备200人，武昌分公司当天招聘50多人，汉阳分公司输送了也是有将近50人。 汉阳分公司是老梅开着大奔跟车过来的，大家都是曾经的合作伙伴，现在也是一个总公司，并且当初的创业兄弟情还在，所以自然是没有什么尴尬的。在跟肖言聊了一会之后，两人就达成了一致：汉阳分公司会充分利用武昌分公司求职公寓的优势，将时间上来不及的人员直接在晚上8点之前输送到求职公寓来。 613号的时候，严亮带着一家武汉的技校的老师来到了求职公寓，随后这个学校的老师在跟肖言面谈之后提出了去康士富集团武汉科技产业园参观的意见，本来这个事情比较麻烦，但是在那个后勤经理的帮助下很容易的就办到了，并且那位经理全程的陪同给足了面子。 613号当晚，严亮就跟公司汇报道：这家职业技术学校有300人会来实习，不过要从14号开始每天来100人左右！在肖言对严亮进行表扬之后，严亮提出了一个新的工作思路。 严亮告诉肖言，之前有人力资源公司跟这家学校接触过，并且学校老师也是实地来看了，但是由于康士富集团武汉科技产业园管理比较严格，所以没有进去实际考察。这次一考察，这位老师就跟学校汇报说，找工作人力资源公司有自己的这么一整栋求职公寓，以及在康士富武汉科技产业园关系很硬，经理级别在亲自陪他参观厂区的设施！这种情况下老师跟学校自然是放心！所以就直接把能实习的三百人给了过来！ 所以严亮就提出了，康士富集团武汉科技产业园校招这一块就按照这个流程来！随后肖言再跟肖萧以及卢虹澄电话沟通后，两人表示明天可以邀约两三家学校老师前来参观，但是最终结果不能保证。 在这种情况下，肖言决定试一试！所以自然是跟那位经理再次到进行了电话沟通，那位经理知道肖言的红包给的很到位，所以自然是没有任何问题！ 614号早上，当肖言亲自接待了前来的三家学校的6个校领导以及老师之后，就让熊依婷带着这六位进行了参观，一路上康士富集团的那位后勤经理的作陪还是让这些来参观的有很大的冲击力！ 11点，在肖言跟这6位进行交谈的时候，严亮开着车带着两大巴90名之前的那个学校的学生到了，一起来的还有两位老师！学生自然是交给胡朔进行相关的面试入职体检事情，而来的老师，肖言就安排到了产业园的宾馆之中，为了这些来的老师，肖言可是包了月的，自然是环境各方面没的说！ 这一切来的这六位校领导和老师自然是看在眼里的。在他们回去之后的当晚，肖萧跟卢虹澄就向公司汇报说三家学校都答应了合作要求，其中两家都是200人的数量，一家只有100人。不过这个数据还是可以的，但是这说明严亮的校招方略是合格的！ 616号严亮按照自己提出的流程再次谈下了一个学校，输送人数为200人。 618号的晚上，微马天武汉科技分公司通知开始招聘学生实习生。 而此时找工作人力资源有限责任公司武昌分公司已经在康士富集团武汉科技产业园进行了1300名学生的输送，其中校招1000人c主动招聘300人，这1300名学生除了自己不做的200人之外，其他都入职了，这就是学生的好处；除了学生之外，社会人员输送了420人，其中入职200人。这总共入职的1300人之中，汉阳分公司入职人员达到了150人！说明汉阳分公司的招聘实力跟武昌分公司不相上下，只是欠缺在校招这一块。 截止此时，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司在康士富集团武汉科技产业园人数正式突破两千人。 620号，在微马天武汉科技分公司第二天，按照老套路，走通微马天武汉科技分公司人力资源部那位经理的关系之后，严亮跟肖萧和卢虹澄的两个校招组邀请来了三家中专技校c两家大专技校的老师和校领导进行了对于微马天武汉科技分公司的参观以及找工作人力资源有限责任公司武昌分公司办公地点和求职公寓的参观。随后当场跟武昌分公司签订了合作协议！ 这五家公司将总共送来1300人的实习学生！会在三天之内到达。流程都是一样，肖言他们派出车辆进行接送，老师来了之后安排住在最近的酒店。至于学校的费用以及老师的费用，自然是要比平常的还要好。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 大暑假（二） 620号的当天晚上，开始招聘只有8天时间的康士富集团武汉科技产业园人力资源部通知面试结束。在结束的时候，找工作人力资源公司武昌分公司有着2300人左右在职，成为了康士富集团武汉科技产业园之中最大的供应商！当然，这个人数之中有200人是汉阳分公司的。 621号开始，重心转移到微马天武汉科技分公司。接连三天重点中的重点就是那1300名学生的到来！最后1100名学生入职，而在这五天时间之中武昌分公司自己招聘到的学生达到240多人，入职200人，学生的总入职人数达到1300人，再加上之前还在职的1200人，总在职人数达到2500人之多，同样成为微马天武汉科技分公司之中最大的供应商。这2500人之中有汉阳分公司的100人在职于其中。623号开始招聘只有5天的微马天武汉科技分公司宣布停止招聘。 就在621号的时候，想联科技武汉基地人力资源部发出补充流失的招聘通知，不过明确要求不要学生不要暑假工，这对于肖言而言自然是最好的消息，所以从22号开始，社会工全部输送到想联科技武汉基地，截止626号，输送面试人员达到了500人，入职人员达到300人，加上之前还剩余的近2000人，将人数补充到了2300人，这其中汉阳分公司同样有150人在职！ 从612号开始到626号，在这短短半个月时间，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司成为了最耀眼的人力资源公司！江夏三大人数过万的世界500强企业之中，人数占据第一，击败了杰纳人才c点起人才这些公司，用实力让其他的公司羡慕不已！尤其是一些小公司，在刚刚准备好开始招聘准备输送的时候发现已经被找工作人力资源有限责任公司武昌分公司把人数给充满了，招聘已经停止了！ 626号公司轮流放假两天的时候，车队的朱总跟舒总来给肖言介绍了一个大单子！ “肖总，你们真的是厉害啊！这几天我们的司机都在说，你们短短几天把想联c康士富c微马天的人就给招满了，把那些小公司，甚至是杰纳人才这些咱们湖北省数一数二的企业都给弄下去了！” “哈哈哈，这次主要是机遇好！我听说朱总，舒总你们可是买了十几辆车子啊！是不是又接到了大单子，舒总你们有关系可不要忘了我这个老朋友啊！” “老舒，我就说肖总厉害吧，你看，连咱们来的目的都知道了！” 听着这话，肖言不确定的就问了问朱总，结果还真是这两位老总来介绍生意了！车队的朱总是武汉本地的的地头蛇，否则怎么可能弄的起来五六十辆的车队，还拿下想联科技武汉基地的订单。这次，也是老朱的关系，他有关系在龙神汽车武汉分公司的后勤，这次据说是龙神汽车武汉分公司因为产量增加，扩大了生产规模，但是由于宿舍事情，目前是需要车队。所以老朱他们就先买了车，然后准备进行豪赌一把！ 为了增加成功的几率，他们想到了肖言这边弄的求职公寓的事情。所以就跟那位搞后勤的提了一下建议，这位自然是很有感触，所以就提出来见一见！所以这两位老总就是来找肖言来了。 627号，在沌口那边的一个茶楼，肖言见到了这位后勤的主任以及人力资源部门的一位经理，随后在谈论中基本确定了合作的模式：龙神汽车武汉分公司在接下来75号的招聘中增加找工作人力资源有限责任公司武昌分公司这个供应商，但是找工作人力资源有限责任公司武昌分公司要按照人数进行自己员工住宿的宿舍和上下班车辆的问题。 当然，在这其中这位后勤的主任告诉肖言，他这边有朋友在沌口经济开发区那边有空出来的宿舍，每层楼都是13层楼高，每层楼20个房间，一栋就是240个房间，可以容纳1440人住宿！ 听到这里的肖言自然是知道什么情况，所以在问了价格之后就是豪气的要了一栋宿舍！当然了，这个价格自然是要比他们提出来的便宜！每个房间300一个月，一栋一个月就是72万，一年就是86万多，再加上押金总共90万的支出。不过相较于那位人力资源部的经理所隐晦的表示这次会关照之后，肖言觉得这笔钱出的不怨！ 双方代表各自的公司签订正式的合同自然是要等几天的，但是在这距离75号只有一个周的时间中，肖言要结局的事情还是非常的多的！ 沌口求职公寓两位给推荐了三个宿管，但是来负责的肯定是要一个信的过的人的，这个人选需要确定；按照这两位透露出来的，这次招聘将有3000人左右，肖言想拿到最起码1000人左右的数据，所以安置驻厂人选也是问题；还有最重要的招聘事情，这次这个龙神汽车武汉分公司的数据最主要的就是要看招聘了。 在最后跟熊依婷c肖萧以及于菲和卢虹澄进行商量之后，公司决定抽调现江夏求职公寓的那个男生，就是之前做城管的叫何贤的去沌口求职公寓；安置驻厂方面抽调之前跟胡朔一起跳槽来的，现在在跟胡朔一起负责康士富集团武汉科技产业园的王超去龙神汽车武汉分公司，另外，抽调目前没有太重任务的几个安置部的人员去进行协助王超工作。 招聘工作，客服组的事情秦云做的非常的专业，可以说是跟肖萧现在在不在都一个样子，所以没有什么多说的！剩下的代理组也就是在搞校招的严亮和肖萧c卢虹澄的两个组。龙神汽车可以有学生去实习，所以在目前的情况下肖言还是希望这两个搞校招的小组能够支撑起来。最后，肖言跟老梅进行了这个情况的沟通，不是炫耀，而是想要得到老梅这边的支持，不过这次注定是他无功而返了，因为老梅自己那边的几个厂区也开始了招聘。在最后两人还是决定互通有无，我这边不去的集合之后给你，你这边不做的集合之后给我，算是一种另外的招聘资源在利用吧！ 73号的时候，一件让肖言特别高兴的事情发生了！严亮，通过自己特有的方法，忽悠了两个大专院校的老师以及院系的领导到了找工作人力资源有限责任公司武昌分公司来实地考察！从面试接待部门c招聘部门的办公地点，到江夏求职公寓，到沌口经济开发区求职公寓，再到肖言提前跟那位人资经理联系好的实际参观龙神汽车武汉分公司的车间，甚至实际的去了车队，最后看了双方的合作协议之后两家大专院校的院系领导当场跟找工作人力资源有限责任公司武昌分公司就应届毕业生到龙神汽车武汉分公司实习签订了合同！ 两家院校将会有700一800人之间的学生在75号开始到778号之间到这边来实习！对于这批学生，肖言自然是非常的欢迎，当场表示，为了学生的习惯以及安全，学生单独住宿，都是四人间！让两家学校的老师异常的满意。在最后送走两个学校的老师之后，肖言怎么才从严亮的口中得知，有一个学校是他的母校，另外一个学校的老师是他母校的老师的好友。鉴于这种情况，肖言对于这批学生的各项工作都提出了最高的要求，要求安置部门进行最高的接待！最后这批总共来了750人的学生，只有50人因为各种原因不做，其他700人全部接受了这个实习岗位！ 从75号开始除了这批学生之外，招聘部从628号开始进行了为期7天的人员储备，也是达到了非常好的效果！总共有接近300人被储备在江夏求职公寓，因为那时候的沌口求职公寓还没有完全准备好！所以从75号开始，除了校招统一带过来的学生之外，每天有着将近100人的面试，直到710号开始储备人数减少，每天的求职人数为60人左右！ 715号在找工作人力资源有限责任公司武昌分公司进行了10天输送1500多人来面试，入职达到1100人的时候这边的面试正式停止了招聘！而龙神汽车武汉分公司最大的供应商人数超过了两千人！不过对于这个数据肖言是非常满意的！也正好求职公寓也是快住满人了！学生四人间还是占了很多房间的，不过看到效果之后肖言是非常满意的！ 而随着这个厂区的工作结束，肖言大致的做了一下这段时间的总结：从612号开始，微马天武汉科技分公司2500多人，想联科技武汉基地和康士富集团武汉科技产业园都各自是2300多人，龙神汽车武汉分公司现在1100多人，再加上谷凡电子的700多人，总在职人数也是达到了9000人左右！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 大暑假（三） 而在612号之前，想联科技武汉基地人数跌到了近1900人，微马天武汉科技分公司人数降至1200多人，康士富集团武汉科技产业园也是降到800人左右，最后谷凡电子也只有不到800人，总共加起来4800人左右的数据，肖言还是觉得这一个是非常重要的一个月，而在这一个月之中，肖言觉得严亮是一个在此次人数暴涨中起到了关键性作用的人之一！ 严亮龙神汽车武汉科技分公司带来了700人的入职，康士富集团武汉科技产业园带来了500人左右的入职，微马天武汉科技分公司带去了也是500人左右的入职；总共加起来就是接近1800人的入职！当然另外的肖萧跟卢虹澄也是带来了近1000人的入职，是非常的不错的！ 严亮这一次的招聘入职人数就是超过了整个招聘部的接近1500人的成绩！虽然现在是招聘的淡季，但是由此可以看出代理对外招聘尤其是校招在一定时间是能够发挥出巨大的能力的。 在分析这个数据的时候，肖言同样回忆了一下615号的工资发放情况。615号4800人左右就是576万的收入，其中96万给予员工工资和打点的费用。员工工资就是差不多每个人1万左右，因为当时公司的人数是48人左右。当然这里面还要把林斌的百分之五除去，再除去一些其他，肖言在上面上有450万的资金！再加上自己私账里面在5月份最后一次的以总公司名义分了500万的分红买房子花了200来万，还剩了300万！ 最后肖言当时在公账留了150万，私账达到了600万！公账的150万在招聘c沌口求职公寓以及其他的支出之后，目前还剩30万左右。所以不由自主的肖言开始看715号这次的收入以及资金分配了！ 截止630号，由于招聘所以在当时的人数打到了8000人，所以715号肖言收到的自然的费用就是差不多960万左右！老生常谈的工资跟打点就是160万需要除去。不过此次工资分配之中，严亮，肖萧，卢虹澄的工资将是一个亮点！ 严亮截止630号带来的校招学生在职在1100人，公司拿出100块钱一个人就是11万，招聘分一半，所以就是严亮能够拿到55万元，另外想联科技的工作他也是同样没有放弃，并且由于是主管的原因，所以他有着近三万的收入，加起来就是将近9万元！而肖萧跟卢虹澄虽然差一点，但是也是能够拿到5万多的工资的。 而跟他们相比另外的同事1万五到三万多的工资，这其中相差还是比较大的，肖言相信通过这种方法可以很好的刺激所有的同事！尤其是在这之前就有熊依婷谈了两个厂区拿了16万左右的奖励，以及胡朔谈了一个厂区105万的奖励！肖言要给公司的所有人树立一个只要你有本事就能出人头地拿大的奖励c赚大钱，平平庸庸执行力强你也可以拿到过万的工资的标杆！你要么听话执行力强，要么你既听话又会做事情！ 剩下的800万之中，肖言决定还是留公账100万，以备不时之需，同时将自己的私账扩充到了1300万！ 核算完相对应的资本之后，肖言跟肖萧和熊依婷就严亮的事情进行行了一次沟通。随后在肖言亲自找严亮谈话之后，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的行政人事部，正式按照最新的级别进行了公司目前几个部门的相关人员职位及级别公示： 微马天武汉科技分公司安置人员定为5个人，负责人高雄为主管级别，另外两个正式员工以及两个实习员生员工； 想联科技武汉基地安置人员4个人，负责人胡娇为主管级别，另一名专员，两名实习员工； 康士富集团武汉科技产业园安置人员4个人，负责人胡朔为主管级别，另一名正式员工，两名实习员工； 龙神汽车武汉分公司安置2个人，负责人王超为主管级别，另一名正式员工； 谷凡电子厂安置2个人，负责人李成为专员级别，另一名为实习员工； 求职公寓安置7个人，其中总负责人庞莹为主管级别c兼任江夏求职公寓负责人，何贤为沌口求职公寓负责人，级别为专员，另2名正式员工，3名实习员工。 整个安置部目前负责9000多人的在职员工，加总监熊依婷总共25人，主管5人，专员3人，正式员工6人，实习员工10人。 招聘部总监肖萧，客服组秦云升经理，下设两个主管，6个专员，36名正式员工以及实习员工，总人数客服组达到45人；代理组正式更名为对外招聘组，经理严亮，目前人员空缺，但是编制在5人以上。招聘部总计人数达到51人。 面试培训组总监于菲，下设面试专员张晶c培训专员苏敏，以及四位实习员工，总计7人。 财务部总监王丹，下设6名内勤财务专员，3名外勤专员，总计人数达到10人。 行政人事部主管卢虹澄，下设行政专员c人事专员，以及实习生，总人数达到7人！ 至此，公司五大部门人员结构基本到位以及定型。总人数如扩充之后加上肖言将达到101人，在短短的3个月时间之中，武昌分公司的规模将达到之前的总公司。 715号公司发放工资以及进行月中总结之后，相关部门进行轮休放假两天。而此时的肖言也是长长的松了一口气。从分公司成立到现在，他的确是承受了很多的东西，独自承受着。 715号晚上的时候，肖言接到了老师的电话，说是今晚会去刘璐老师的家里，问肖言有没有事情。正好没事的肖言就是答应了老师的提议一起去。 晚上7点钟的时候，老师学生两人带着点水果向刘璐老师家里而去。刘璐老师开门之后肖言大概的看了一下，三室俩厅的房间装修的很温馨，与自己喜欢的北欧简约风格相比更多了一丝家的味道。不过今天这个家看起来貌似充满着压抑。就连刘璐老师三岁的女儿也是安静的在沙发旁边一个人静静得玩。 随后在刘洋老师的叙述下，肖言大致的知道了整个事情的始末。刘璐老师的老公张亮是华中科技大学的高材生，在学校的时候就是风云人物，从学校出来之后经过几年的拼搏，在去年8月份创建了99包递的电商平台，在经过近一年的发展之后这家公司可以说是发展的还是很不错的。但是这种模式毕竟会侵犯到一些利益体，所以现在就是他的供应商或者说是合作商进行了一些反水，导致了他的公司进入到了一个困境。 有道是屋漏偏逢连夜雨，在三四月份的时候已经有了一定资金积累的时候，张亮通过校友的关系跟一位详谈甚欢的朋友准备进入到互联网汽车消费领域，所以当时准备了资金并签订了合作协议。 从上个月开始到现在为止，张亮自己公司的事情并没有解决，而好几个朋友以及合伙人瞄准的新的领域成绩的公司也是立马需要兑现资金。所以在这种情况下张亮以及家人自然是忧心忡忡！如果不能解决自己公司的事情，那就会面临破产，而不解决已经签订的合同的资金的问题，同样也会面临着法律责任以及失去朋友。 在大概的听了张亮的叙述之后，肖言思考一会之后还是对着满脸愁容的张亮说到： “张哥，我个人也是非常看好你所说的这两个行业的，我想你应该有解决你自己公司的办法吧？” “嗯，我这边主要的问题就是武汉本地的这些供应商想要牟取更大的利益，解决办法最好的就是另找供应商合作伙伴！但是这个需要在现在的电商系统以及时间和金钱的投入，目前我已经询问过银行等渠道了，没有资金的来源。最后就是跟他们妥协，但是这样一来真的就是将我之前的努力以及理念完全否定了！” “张哥，能不能大概的说一下目前你这边需要的资金缺口是多少？” 张亮盯着肖言看了一会之后，带着有些期待的语气说道：“我自己的99包递需要500万的资金，只要有500万的资金，我就可以迅速的化解目前的违约问题，并且在最短时间内找到其他的供应商！” “那你们所准备成立的那个新公司的资金呢？” “当时我们商定的注册自己是5000万，大家每个人就是1000万左右” “张哥，我这边可以帮你解决资金的问题，但是我需要相对应的股份，正好我老师在这里，我们可以把这家事情当面商量解决清楚。” “你真的可以拿出这笔钱？你是刘璐的学生，虽然我有把握，但是做生意没有百分之百的事情！你要想清楚，投资也可能血本无归！” “这个张哥你可以放心，做生意有赚有赔，我知道！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 大暑假（四） 在随后的双方的平静却又毫厘必争的谈判下，最终按照99包递成立时260万的注册资金以及目前的用户数量等等方面，99包递的市值约为1500万，肖言决定投资1000万占有公司的百分之四十的股份。当然正式的合同里面会有相关的规定，这个是刘洋老师的专业。除了这个之外，那家新公司的事情，肖言自然是不会放过的，不过双方约定的是明天先把99包递的事情解决，然后张亮会约好双方进行面谈！ 第二天在签订了合同之后，肖言正式的成为了两人即将成立的奇米网络科技公司股东，其中奇米拥有百分百的对于99电商平台的股份。 随后张亮告诉肖言，明天将会跟来自北京的那两位进行再一次对于新网络科技公司的投资洽谈。 717号，肖言见到了来自北京的一人，三人坐在一起开始了最主要的投资商议。在商谈开始，发起人姜浩就告诉张亮以及肖言，在张亮资金出现问题之后，他进行了相关的拉投资活动，在这段时间有一位雷总的投资公司愿意投资600万的资金这个好消息。 不过随后所表讲述的内容就有些让人不太好的感觉了！因为种种原因，之前要和做的几个都是选择了退出，所以此次在听到有人愿意投资之后，这位姜浩立马就来到了武汉进行面谈。 肖言有些无语的看看这两位，随后就听到这位姜浩说道：“目前我们拉到了雷总的600万投资，我这边堵上我所有的身价能拿出2200万，现在咱们还剩2200万的差额！”。这位说起话来可是完全不把肖言当外人啊！ 肖言在接下里很详细的看了计划书之后，觉得这个项目奖还是非常有前景的，所以准备投资一些，但是这个手中没多少资金，所以就实话实说地说道： “姜总，目前我手上只有300万的资金，但是我很看好这个项目，所以如果你同意的话我可以现在联系一下银行，看看我可以贷款多少，然后再跟你这边确定投资金额，你看怎么样了？” “当然没有问题！” 随后肖言就在外面跟工行的一位支行行长进行了电话的沟通！肖言公司从去年成立到今年的分公司成立再到现在，一直都是在工行汉阳支行进行的结算，并且由于开年后都是上千万的流水每个月哗哗哗的流，所以这位支行行长还是跟老梅c肖言吃过饭的。所以相对来说还是比较熟悉的！ “金行长，好久没有联系了，万事可还如意？” “哈哈哈，多谢肖总挂念，一切都好！当然了，要是肖总能够再多多支持一下我们，我会更好！” “金行长你这可是折煞我了！不过金行长，我能不能问一下，按照目前我这个信息，可以跟贵行借贷多少钱啊？” “肖总最近有资金需求？我们这里热烈欢迎啊！” “我这边从6月份开始不是成立了武昌分公司嘛，并且这一个月发展的还不错，所以就想把这个办公地点以及公司的业务规模扩大一下！但是算了算这资金不是特别的充足，所以就来找金行长了啊！” “既然你肖总已经发话了，多的我不敢保证，按照肖总目前分公司在职员工一年的利润，我这边可以决定利润的百分之六十一下的资金额度没有问题！如果肖总要的资金额度还不能满足的话，肖总可以做一个贵公司发展的历程，尤其是利润的递增，我使使力，找找关系按照目前的在职一年员工利润甚至是百分之二十也是没有问题的！如果再高的话，估计就要肖总你这边进行一些质押或者是接受我们工行更高的资金使用情况监督。肖总，你是怎么想的啊？” “金行长，我这个月有8000人发了工资，也就是我有8000人的利润！金行长你是知道我这个利润的，所以按照你刚才说的第一种情况，我这边要贷款6000万！金行长，这个没有问题吧？” “肖总的生意真的是突飞猛进啊！没有问题，肖总你只要带好相关的合作协议以及你公司的财务利润这些来，我就给肖总你这边加急处理，一个周到账！肖总你觉得怎么样？” “哈哈哈，金行长，我这几天就去打扰一下你了！” “非常欢迎，哈哈哈！” 随后肖言可是非常满意的结束了通话，然后就进去了，此时的两人也是有些期待的看着肖言！ “姜总，我这边没有什么资金的问题，不过要等一个周左右，银行的款项才能下来。” 随后看着姜浩准备问可以投资多少的时候，肖言就先说道：“张哥，我想花200万再从咱们奇米公司购买百分之八的股份！然后投资2000万到姜总的公司之中，两位觉得怎么样？” 这个意思大家都明白，不过张亮还是对肖言充满了感激，就这样这家名字为木苍的科技公司，注册资金5000万的股东就正式成立了：姜浩出资2200万，占有公司股份百分之44；肖言出资2000万，占有公司股份百分之40；雷总出资600万，占有公司股份百分之12；张亮出资200万，占有公司百分之2股份。 与此同时，奇米网络科技公司注册资金2500万，其中张亮占有股份百分之52，肖言出资1200万占有股份百分之48。 合同什么的自然依旧是交给刘洋老师了，专业的事情专业的人来搞定嘛！ 718号肖言按照金行长的要求去了银行办理了相关的贷款流程之后就回到了公司！想着手里有了4100万的资金，肖言可是有些按捺不住了。 719号，这一天是一个不太寻常的一天。在以后的日子之中肖言跟张旭浩都是在回想起来的时候感觉到不可思议！719号这天在休息的肖言由于太饿的缘故，终于是在中午的时候起床了，稍微的洗漱之后穿着大裤衩子和t恤衫就去楼下的小区吃饭。在吃饭的时候听到也是两个年轻人在谈论如下的话题： “老张，如果我们有充足的资金，武汉这百所大学我们绝对可以冲进来！” “是啊，百所高校的外卖市场绝对可以让我们公司快速的发展起来，但是基本是不会有可能得了！我已经联系很多的资源，但是都不行！” 在听到这些话之后，肖言有些好奇的就问道： “嗨，你们说的外卖是什么？” 天见可怜，肖言同志在大学是好学生，在创业之后更是都讲重点放在了公司上面，说白了就是个只关心自己周围事物的宅男而已，所以听到这个词也是无聊和好起的就随口问到！ 或许是出于对自己的项目的能多一个人了解就多一个人了解的理念，这位被叫做老张的年轻人说道： “外卖，简单来说就是你可以在家里点餐，然后有人会直接送到你家里的一种便捷服务！” “武汉有着东西吗？我怎么从来不知道？哥们你说的这个怎么弄？告诉我一下，我弄一个！大武汉这大热天出来吃饭真的是要了我的命！” 肖言说完之后就有些期待的看着对方，因为他刚说的的确是大实话！大武汉的天在七月份真的是让肖言这个北方的汉子受不了！ 不过肖言并么有得到他想得到结果，这位告诉肖言还没有，不过看到肖言那“不会是神经病？”的异样眼光之后，这位就开始了列举在大上海的高校已经开始有这种服务了。并且现场打开了手机让肖言看！ 肖言在看了一会之后就说道：“你们这个蛮好的啊，像我这样的绝对喜欢这个东西！对了，我刚好像听到你们说因为资金不能马上扩展，差多少钱？我这边有点闲钱，还是可以给你们投资的！” 随后这位老张跟那位用有些“这家伙不会是来调侃的吧”的眼神在看着肖言的时候，肖言也是不甘示弱的看着对方。最后在肖言拿起饮料准备喝的时候对面的老张悠悠的说道： “还差个几百万美元吧！” “噗”的一声就是肖言的回答，随后连续咳了几声之后就才止住，随后再次确定的看了看这两位，不过两位很淡定的也是看着肖言！ “500来万美金的话我还是有的，不知道你们是不是正规的公司？” “咳咳”这就是对面两个的表现！不过随后慢慢的三人都是有些正视彼此，在一会之后对面的老张说道：“我是刚刚所说的那种外卖服务的创始人，张旭浩！这位是我的合作伙伴康珈！” 肖言跟对方握了手之后也是正式的说道：“找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的总经理，肖言” 在双方进行了正式的介绍之后，气氛并没有想刚开始一样轻松，毕竟双方都知道对方不是骗子，而且对于双方来说这都是一个机会！最后，张旭浩邀请肖言实际的到上海去看一看，自然就是想要让其进行投资的事情了。肖言在思考之后就问了问两人什么时候回去，在得知是今天回去之后，肖言就做了个决定！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 大暑假（五） “两位，如果不介意的话可以等会到我家里坐坐，然后跟我去我的公司参观一下！下午两位如果还是不介意的话，我想跟两位去大上海实际的看看两位所说的这种外卖服务，不知道两位意下如何？” 在随后得到两人的确定后，肖言就像自己说的带着这两位去了家里以及到公司去了一趟，因为昨天他得到消息谷凡电子厂要开始招聘了，这对于肖言而言也是一件重要的事情。 在肖言开着路虎揽胜带这两位到公司之后，这两位对于肖言所说的五百来万资金是没有多大的怀疑了。所以接下来的事情就很简单了。在肖言听了肖萧c于菲c熊依婷的关于此次的谷凡电子事情之后，肖言只是提了一个小要求： “三位，在这段时间之中，最好是在815号之前，除了我们自己合作厂区的招聘，也要给汉阳分公司那边进行协助招聘，最起码的要把300来人的缺口给补上去。并且大家要记住，朋友多了路好走！另外，熊总监你这边尽快把江夏求职公寓以及沌口求职公寓新租的两栋楼的事情搞定！不能再在招聘中出现宿舍不足的问题！这个事情我已经跟那两位分管后勤的总监和主任沟通过了，你主要让庞莹尽快把宿管人员落实到位！” 最后肖言就是跟着这两位到了大上海！两人带肖言去的是上海交大，也是他们发家的地方！在一路之上两位不但讲解了他们的发展规划，还讲了创业的不容易！肖言也是感同身受！在经过三天的考察之后，723号这天肖言给自己的老师打了电话： “师父，你老人家最近忙不忙啊？” “滚，我就是比你大个二十多岁！什么叫老人家？说，什么事？你这大老板有事我这小律师还能有事？有事也不能说啊！” 在师徒两人进行了接近半个小时的商谈之后，肖言对张旭浩跟康珈说道：“两位，如果不介意的话，接下来我的老师也是我的律师团队会到上海，来进行你们b轮的融资详谈！多的不敢保证，但是600万美金我还是拿的出的，当然，前提是你我大家共赢！” 在725号这天，刘洋老师带着团队到了上海开始了此次融资的谈判，而也是这天，工行支行的金行长将肖言所申请的6000万的资金及时到账。在将仓木科技公司的入股资金打过去之后，看着账户里的4100万，肖言期许不已，他对于这个外卖服务充满了期待，所以即便是堵上身价他也要进行赌这一把！ 731号，因为公司的事情，肖言不得不回武汉了，这边的事情自然是全权交给了他的老师！ 就在肖言在大上海的时候，谷凡电子厂已经开始招聘了，在接近半个月的输送时间之中，武昌分公司送过去了接近1200多人面试，入职达到了700人，总在职人数达到1500人，所以李成自然是晋升主管了。不过公司的事情不是这个小事情，而是肖萧c于菲居然谈下了两个大单子！公司目前的招聘需要有侧重点，所以这种大事情自然是要肖言来决定的！并且肖言对于这两个谈下的单子也是比较感兴趣的！ 723号客服组接到前来咨询合作的电话，所以很自然的由肖萧来进行回答。在这个过程之中，肖萧及时的抓住了一些关键词，然后在经过一个周的上门谈判之后拿下了捷管显示器科技公司的单子，这个公司地址在沌口汉阳那边；与此同时，于菲家里有个亲戚在飞长光纤光缆有限公司人力资源部上班，听说于菲的工作和工资尤其是于菲说回扣这一块之后也是给他们领导进行了汇报，随后于菲上门一趟，直接拿下了这个单子，这个地址比较好是在江夏不远处！ 两个合作单位都拿下了，并且招聘时间什么都是810号左右，所以自然是需要肖言来拍板的。 731号晚上，到了武汉的肖言连夜进行了部门主管级以上的会议。随后在听取了尤其是招聘部的目前状况后公司决定： 明天开始，在谷凡电子没有停止招聘以前依旧重点放在谷凡电子厂的招聘上面；与此同时开始，招聘部进行人员储备计划，按照求职者意向储备到江夏求职公寓以及沌口求职公寓；最后，为了确保这两个厂区的面试入职工作正常运行，目前没有招聘计划的厂区进行人员抽调支援工作！ 在随后83号谷凡电子厂宣布正式招聘停止通知后，整个招聘部开始了人员的储备计划！而与此同时，谷凡电子厂的总在职人数达到了1800人可喜的数字！ 86号两家新签定的企业正式开始面试，招聘部客服组每天可以邀约100人左右，此时的客服部门已经有将近60人了！在这之中招聘部对外事业组严亮的工作再次让肖言感到了不可思议！ 严亮在715号之后到86号这二十天的时间之中，通过自己的方法培养了一批自己的小代理！这些小代理有的是小的中介公司c有的是小包工头，但是更有的是一些正规公司的招聘专员和驻厂专员！这个事情引起了肖言的重视，在最后亲自交流之后，肖言对于这个家伙聪明的大脑给予了再次的肯定！ 86号开始的招聘工作中，客服组每天输出是100多人，自动上门是20多人，但是严亮的对外事业组能够达到30人以上的数字！并且随着时间的慢慢往后，人数每天在50人左右，虽然这时候的客服组每天有150多人，但是这个数据很能说明一些问题！ 从86号开始截止821号，飞长光纤宣布停止面试，在这一轮面试中找工作人力资源有限责任公司武昌分公司输送了1800人面试，最后入职人数达到1100人！ 823号捷管显示器有限公司同样宣布招聘停止，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司在这段时间面试人数达到2000人，入职人数达到了1300多人！ 而伴随着暑假的即将要结束，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的重点将只有一个：全力的进行人员的替换，就是用社会工把已经入职的暑假工c学生工人数代替出来！这将是一个艰难的过程！尤其是对于找工作人力资源有限责任公司武昌分公司而言！因为他们在几个合作厂区有着很大的这部分人！ 为了这个时间的到来，从肖言731号回来做了准备！招聘部的客服组在816号开会时达到了89个人，客服组采取4个正式员工加两个实习员工加一个招聘专员组成的小组，三个小组一个主管，进行比拼和互相的激励！招聘部的对外事业组，在816号的时候正式包含了小中介c小包工头c驻厂c客服四个方面的对接人员。 除了招聘之外，其他各个部门同样是做好了准备！ 从825号开始一直到930号结束，这一个多月的时间之中找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的任何一个员工都是带病上火线，没有任何一个人临阵脱逃！而取得的成绩自然是极其不错的！ 截止815号发工资的时候显示7月底在职人数：微马天武汉科技分公司2300人，康士富集团武汉科技产业园2100人，想联科技武汉基地2100人，谷凡电子厂1800人，龙神汽车武汉分公司1000人，总在职人数为9300人； 截止915号发工资的时候显示8月底在职人数为：微马天武汉科技分公司人数降至1800人，康士富集团武汉科技产业园降至1800人，想联科技武汉基地降至1800人，谷凡电子受影响较小1700人，龙神汽车武汉分公司1000人，捷管显示器有限公司1100人，飞长光纤光缆有限公司1000人，总在职人数10200，正式人数破万！ 在经过长达一个多月的奋战，在930号这天晚上，一直等到11点钟肖言才跟几位总监拿到最新的在职人数：微马天武汉科技分公司恢复到2500人，富士康集团武汉科技产业园达到2200人，想联科技武汉基地那边达到2300人，谷凡电子厂降至1600人，龙神汽车武汉分公司借此机会达到了1600人，捷管显示器有限公司1000人，飞长光纤光缆因为临时输送保持1000人，总人数达到了12200人，让众人忍不住欢呼！ 所以，为了公司的员工们的身心健康快乐，肖言跟公司几位总监决定除了各个部门留守人员，其余人员进行国庆7天长假的大狂欢，给大家把之前的假全部补回来！让大家好好得玩，玩好之后回来再好好的工作！ 在这几天，肖言是整整睡了3天，所以说肖言就是个骨子里面的宅男！要不是104号刘洋老师打电话说让他去上海，估计他都是不会起床的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 后三月（一） 吹着空调，盖着被子的好日子结束之后，104号的晚上，肖言见到了他的老师，说起来自从他7月底回武汉之后已经两个月没有关注这件事情了。刘洋老师跟他的团队在这两个月的时间之中自然是耗尽了心肝脾肺肾在为这次的融资进行着详细的核算流程。好在在这之前的3月份，有公司就为这家公司进行了a轮的融资，所以肖言的老师他们还是相对来说比较没有耗费那么大的力气！ 104号至1010号之间，在进行了为期肖言参加的6天的谈判过程过，主要的交点放在了a轮的融资方这里！3月份他们刚刚投入了100万美金进来，还没等到这笔钱发挥最大的效果就要接受新一轮的融资，他们自然是不愿意的，所以扯皮就定在了这里！ 在整整6天的谈判之后，已经烦躁到了极点的肖言在1010号下午的谈判中终于爆发了，再刘洋提出最大的让步被这家投资公司所否定之后肖言直接说道： “对于这种扯淡至极的谈判，我不想在继续下去！张旭浩c康珈以及另外的两位创始人，我相信控股权在你们手里，所以，我现在提出我的最后的方案：由你们来跟他们谈，让他们的投资滚蛋，我可以花更多的钱，但是我绝对不会再跟这种人c这种公司来谈判合作！你们可以让他们追加投资，也可以去找其他的投资，但是我，不想在这里浪费时间！” 随后，肖言带着他老师以及整个律师事务所前来的人员在当天就直接离开了上海！而此时的那家投资公司的人以及张旭浩几位创始人却并不是像谈判桌上那么的强势！谈判桌上他们想利益最大化，所以保持着合作，但是当好不容易来的投资者真的走了之后，他们却开始了自己这段时间来的反思！ 1011号，张旭浩他们决定放松之前的融资条件，由张旭浩给肖言打过去了电话，但是可惜的是肖言在电话中直接进行了回绝： “不好意思，张总，之前有个事你可能不知道，这笔钱是我从银行贷款出来的，当时的名义是扩充办公地址，后来对你的项目特别感兴趣，所以就临时抽调了这笔钱；我昨天刚回来之后，银行跟我说近期银行会对资金进行专项的一个审查，所以这比资金我要用做买办公楼了！你还是再找一下其他的投资吧！” 被这个电话直接搞得蒙了的不但是张旭浩和几位创始人，更加蒙的是这次带队来的投资公司的那位！诚然，外卖行业看起来是个很有前途的产业，但是因为准入门槛以及地域等等的关系，风险同样是巨大的！所以他们只进行了100万美元的试水投资！ 现在最有可能融资的下家居然直接拜拜不干了，这让双方怎么可能相信，他们之前只是觉得这是一种谈判的手段！所以在突然接到这个拒绝之后有些梦蒙！不敢耽搁的那位带队的投资公司经理在汇报工作的时候，被上司直接问了一个问题就觉得自己当不上更高一级的领导不是没有原因的，那位领导直接问道： “如果你是一个20来岁，刚刚毕业不久的学生，想投资几千万去被别人连续拒接，你觉得你会在坚持下去吗？有几千万什么不能投资？” 是的，他们都忘记了肖言血气方刚，不是他们这些久经沙场的老油条！年轻人手握几千万，哪一个还会接二连三的被你拒绝之后舔着脸给你投资！ 在翻然悔悟之后，这位带队的直接被换下，换成一个美女跟着张旭浩他们直接去了武汉！当然他们是在1015号的时候才到的武汉！毕竟那家投资公司还是要进行人员的调换以及跟张旭浩他们进一步沟通的。 1015号的时候我们的肖总在干嘛呢？肖总在看着自己的小金库！ 815号发工资人数9300人，915号发工资人数10200人，1015号发工资人数12200人！ 所以，这三个月的时间肖言收到的金额为3487万人民币！除去634万的工资以及打点支出还有着2853万，再除去两个新的求职公寓的180万，就是还有着整整2673万！在思索良久之后，拿出了273万用作财务公账，剩余2400万放进自己的小金库！再加上之前4100万的小金库，肖言的手中有了6500万的资金！在思考了一会之后跟工行的金行长打了个电话，随后就用新增的4200多人的在职员工，跟工行进行了3500万的资金的借款申请！按照老金说的妥妥的是没有问题，并且说了，这次估计天就能下来！ 肖言在这里借款还真不是没事干瞎玩的，他这次还真是准备在光谷这里买一栋楼下来！最近他回来之后看到这个大光谷虽然暂时地铁什么的没有通，但是真心觉得这里应该会发展起来！正好，他前两天跟这物业的瞎聊的时候得知最近在这旁边的一栋六层的今年才竣工的大楼因为现在的老板资金方面的事情，在准备找下家！肖言过去看了看，其实就在自己目前这个接待面试处的马路对面，觉得很不错！并且也是打听了一下，这栋楼有9加1共10层，地上每层面积为1000平米，地下一层1400平米，是相当的大的！10000平米按照目前的光谷，差不多就是一万左右的价格，但是因为人家进行了精装修，所以每平米自然是要多个几百块钱的，反正肖言预算的就是1个亿左右！ 从1010号回来到1015号发工资看自己的小金库，这其中肖言跟那个大楼的老板通过一些人的转介绍通了电话，两人决定明天到肖言的公司来面谈一下，实际上就是人家看看到底有没有实力！ 1016号早上肖言拒绝了跟张旭浩以及那家投资公司的新来的美女投资人的拜访，在早上10点的时候带着刚刚参观了自己公司的那栋楼的开发商回到办公室的时候，就看到在公司的会议室里面的张旭浩一行78个人！ 三方见面自然是有些不太好，所以肖言直接对张旭浩一行人说道：“张总，我之前已经说过了，我的钱要用作买楼！跟你们介绍一下，这位是我要买的楼的开发商，你们在这里就可以看得到那栋楼！” 说完在窗户前就指着那栋大楼说道！然后就下了逐客令！张旭浩他们自然是不能奈在这里，并且他们可能觉得这是肖言请的托也说不定，所以也是回去准备好好的查一下，反正他们这次来武汉准备了常驻的打算！ 在张旭浩他们走后，肖言并没有过多说这几位的事情，而是跟这位开发商进行了谈判。其实一般来说大家都是你有需求我有需求的这种事，所以最终就是价格的事情！在最后就这一天的时间两人敲定了肖言的最高价1个亿！这个价格其实是有些高的，但是好在过户费等等这些都是开发商包，并且承诺一周之内完成过户！而肖言要做的是合同签订付1000万，过户完成付5000万，交接完成付4000万！大家都是欢喜得很，自然这其中涉及到的法律方面的依旧是要让刘老师来搞定的了！ 当肖言跟自己的老师说了这个事情之后，刘洋老师那一晚可是真的失眠了，然后在老婆的追问下就说道：“老婆，每个人真的是有每个人的人生啊！那个小言那家伙毕业才短短三个月就买一个亿的大楼！进行了3千多万的投资！” “你羡慕了？就像你说的每个人有每个人的活法，何必在意那么多！再说了，真的是你，你还能跟肖言一样，只是详谈了几天就敢拿四五千万去投资？你投资了晚上估计永远都睡不着了！” 两夫妻说着情话的时候，肖言也是感慨万千啊！随后大半夜的开着车去看这个属于自己的大楼了！那是怎么看怎么觉得漂亮，怎么觉得舒服！好在这大楼的保安知道这位是新老板，否则估计肖言这样的估计大晚上的会直接被报警抓起来！ 1017号合同正式签订！1019号过户正式完成！1021号交接完毕，其实交接就是对物业以及目前大楼的租户进行了通知，说是换老板了而已！目前这栋大楼里面租户其实并没有多少！毕竟是今年建好并且在五六月份才简单的进行了装修。一切都是那么的顺利！ 就在肖言这边开心异常的时候，张旭浩他们并不怎么开心！本来在16号那天他们以为肖言买楼请的是个托，因为大双方公司经过仔细的推敲之后人为肖言对于外卖行业是非常看重的！否则不可能一听之后就实地去考察，不可能让专业的律师进行两个多月的谈判！所以他们觉得这只是在进行面子的问题而已！ 当然在这其中，他们还是进行了相关工作的调查，同时也是在积极的联系肖言！不过他们还是低估了肖言或者说是就连肖言自己也没想到会这样快的买楼！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 后三月（二） 上面说到了张旭浩他们一行人，现在继续来说说他们！1017号跟1018号两天的时间，那家投资公司的美女金牌投资人还在动用各种资源来确定肖言的虚实的时候，张旭浩跟康珈黑着脸直接告诉说没有必要再动用关系了，肖言的确是买了大楼了！随后直接告诉这位美女，明天就是签订合同的日子，如果不信可以去看！1019号在这一行人的参观下肖言签订了合同，并现场转了款，总计6000万！剩余四千万交接完成打款，而昨晚金行长已经跟肖言说了，资金今天就可以到账，所以肖言今天签合同是没有任何的犹豫！ 由于买了大楼，并且也算是名副其实的亿万富负翁了，所以肖言看着这几位也是越看越顺眼，要不是这两家公司估计他还真的不会买楼！虽然网络科技互联网赚钱快，但是实业踏实不是！ 不过这些好心情在那位美女投资人说：“恭喜肖总拿下这一栋大楼！这栋大楼据说肖总可是花了一两个亿直接全款买的！肖总何不以此跟银行借贷个几千万再次跟外卖服务业进行投资？” 听完这话，肖言肖总的脸可是立马黑了！尼玛，劳资已经借了近一个亿了，还去借款搞投资！所以是直接就离开了，可是他没有想到的是这位金牌美女投资人跟张旭浩还是很坚持的！在1021号肖言办完交接回家的时候就看到有四个人在他的门口！这时他是非常后悔的，非常后悔当初可是把张旭浩他们带到家里来！ 在让这几位到了家里之后，肖言开门见山地说道：“几位，我的钱已经买了大楼了，并且我买大楼的钱就是从银行借出来的，所以我也是不会再去银行进行借贷来搞投资的！” “肖总，我们此次前来并不是单纯的来寻求你对于外卖服务行业的投资的！跟你介绍一下，这是我们投资二部的总监袁朗，此次就是来跟肖总寻求另一种的合作模式的，相信肖总会感兴趣的！” 随后在肖言跟这位三十多岁的袁朗打了招呼之后这位袁朗就直接说道：“从肖总在会议谈判桌上离开到现在为止，我对肖总进行了简单的了解，我想我有一个让我们三方都会满意的合作方案！” “袁总监这么说想必是非常有信心，我愿意洗耳恭听！” “我们队肖总的人力资源分公司进行融资，肖总可以用融资的这部分钱进行队外卖饿了平台的投资！” “首先，对于外卖外卖行业我非常看好，所以有之前的各种措施，包括到现在我不否认我对这个行业依旧看重，但是，看好并不一定要进行投资！并不一定要只对饿了进行投资！其次，我社会阅历较少，第一次接触投资公司就是在此次的谈判中，不可否认的你们投资人为了利益最大化很尽职，但是给我很糟糕很差的影响！所以在接触你们之后我告诉自己如飞必要，我不会跟你们打交道！最后，我是做企业的，企业在我看来不只是用金钱去衡量的！一家优秀的企业还应该有人性。所以我想我说的已经够清楚了！” 在随后进行的十分钟左右的各自阐述中，袁朗并没有打动肖言！就在肖言准备送客的时候，张旭浩突然说道：“肖总，如果我们让投资公司离场，你这边可以进行多少资金的投入？” 这句话让投资公司的人以及肖言都是充满了吃惊！在袁朗盯着张旭浩的时候，张旭浩并没有躲避的意思，而是同样盯着袁朗说道： “在第一轮融资的时候，有人跟我说过要谨慎，当时处于种种原因，我们答应了你们的融资，但是在这半年的时间之中，尤其是这次你们投资公司的做法让我们同样很反感！就像肖总刚说的，一家企业应该有自己的人性，所以，袁总监，我希望你们退出！按照目前我们的饿了的市价，你们折现退出！如果你们不同意，我相信要不了多久饿了这个品牌就会破产！” “鱼死网破！你很清楚时间就是扩张的最好利器，一两年的时间可以让你们出现新的机遇，不是吗？” “此次肖总的融资条件都没有通过你们的审核，你觉得我会相信再接下来的融资条件吗？如果有，也是你们带来的，到时候我想我们连让你们退出的权利都没有了吧？再接着，我们就会成为你们资本的玩物，对吧！” “张总，我觉得你跟你的团队想多了？我们投资是想得到回报，并不是为了去得到你们的话语权！” “但是此次融资的事情，你们已经拿走了一些话语权！我们不再信任你们，我们要求你们退出！” 当天晚上在投资公司的袁总监跟哪位金牌投资美女跟饿了的两位创始人不欢而散之后，张旭浩跟康珈两人跟肖言聊了很多，结果就是第二天的时候，肖言屁颠屁颠的去看金行长了！在随后拿出的房产证之后，老金那是非常非常高兴的告诉肖言： “老弟啊，你真的是我的贵人啊！自从你来了之后我这支行每个月就你们两家分公司那是上亿的流水，再加上老弟你这之前贷款的9500万，我真的是不知道怎么感谢你了！这样，既然你老弟来找我了，我做主了，我就是把我这身肉跑下来10斤，我也给你把这次的贷款弄下来！咱说好了，一亿零五百万，咱凑个整数俩个一亿，怎么样？” 在这种热情之下，肖言还能说什么呢？并且抱着反正现在是债多不压身的想法就同意了！或许是快到了年底的缘故，这次的贷款也是非常的快速！1028号的时候，金行长就告诉肖言，在他的努力下一亿零五百万的款项已经到账了！ 1031号，在上海饿了的公司里，按照目前饿了的营业额以及利润以及前景等等在进行估算了市值，约为4000万人民币，折合美金600万！投资公司今年3月份投入的100万美金占有饿了股份百分之三十，折合到现在为180万美金，上浮百分之四十也就是252万美金转让给肖言。在肖言接手投资公司股份起，饿了的市值飙升到近850万美金！ 1031日，饿了接受新股东肖言的注资，注资金额650万美金，至此饿了的市值达到1500万美金，折合人民币近一个亿。与此同时，肖言成为第一大分红股东， 占有百分之六十股份，但是他只有百分之三十的投票权，这也是他的投资能够得到允许的条件。投票权中张旭浩占有百分之三十，康珈占有百分之二十，另外两人占有百分之二十！至此饿了解决了资金问题，并且赢来了最重要的投资人肖言！ 而此时总共花了852万美金，折合人民币近5650万。肖总手中还有不到5000万的资金了！ 在肖总开始着自己的事业的时候，公司同样在不断的发展着！从10月中旬开始，应届毕业生开始了找工作，学校开始了给予举办招聘会！同样在这段时间，让找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的各个部门都是吸纳了很多的实习生，准备进行优胜劣汰！ 115号从上海回来的肖言，去公司之后就感受到了这种很大的变化！所以就召开了各个部门的会议，在随后听取了招聘部客服组目前人数已经突破111人，目前办公地点有些紧张的情况之后当场拨通了物业经理的电话，随后就是很豪气的说要买两层楼或者是三层楼，让能做主的尽快联系他，就在当天下午解决了这个事情！ 光谷广场附近人都知道有个家伙花了一个亿买了一栋楼的消息，所以当天下午肖言客服部的办公楼的开发商就来了，3层楼总共才1500平米，但是由于是能买点办公桌椅就可以办公的装修好的楼层，所以就是一万二一平米，总共花了肖言1800万！再加上随后各个部门办公硬件软件的采购，预算中这笔钱将达到2000万的金额！并在随后就决定这三层楼如下分配： 一层给秦云的客服组，500平米装修成舒适的环境，按照160人来进行设计，给客服人员一个好的环境！ 一层为办公室，行政人事部c财务部两个部门各自规划一个50平米左右的办公室，为肖老总装扮一个66平米的办公室，装修一个容纳20人左右的60多平米的多功能会议室，装修出一个60多平米的公司展示区，最后在装修出三个专门接待和会谈使用的会客室！ 一层设计一个容纳200人左右的集会议和培训一体的大办公室，容纳50人左右的中型会议室两个以及容纳十人左右的小型会议室五个！ 在客服部办公地点之外，其他几个部门关于办公地点的问题算是解决了，最后就是关于目前各个部门接下来的发展规划的问题。所以115这天也是找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的再一次组织结构的变革！从分公司成立到现在，为了适应公司的快速发发展，每一次的变革都是就着深远意义的，这次同样不例外！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 后三月（三） 115号这天，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的部门以及高管变动如下： 安置部，按照目前的地域以及性质，正式分为四个项目部。负责江夏康士富集团武汉科技产业园c微马天武汉科技分公司c想联科技武汉基地c谷凡电子厂在内的江夏安置项目组将达到16人；负责龙神汽车武汉分公司c捷管显示器有限公司的沌口安置项目组5人；负责飞长光纤光缆有限公司的洪山安置项目组2人；负责江夏求职公寓两栋楼c沌口求职公寓两栋楼的求职公寓安置项目组15人。整个安置部门将有包含熊依婷在内的39人。 招聘部，客服组按照目前的人数分为划分为客服招聘组主要招聘，客服回访组主要负责入职人员的回访维稳工作！其中客服招聘组跟客服回访组按照招聘人数业绩，最差的一个组为客服回访组，其余组为客服招聘组！采取激励和淘汰相结合的方法。整个招聘部客服组将达到155人。 市场部，由之前招聘部对外事业组发展而来，项目总监自然是严亮。市场部分为市场组主要负责寻找合作的厂区，校招组主要负责学校的洽谈，代理组主要负责各种大的小的c线上线下的代理。总人数将达到10人。 行政人事部基本不变，卢虹澄升一级为经理级别。人数扩充到10人。 财务部同样是变数不大，人数增加到13人。 就业部，由面试培训部改组而成。下设接待组负责求职的接待以及最初问题的解答，面试引导组进行二次求职意向询问以及准备资料的填写，培训组进行专业的培训和面试资料的检查补漏，车辆组负责车辆调动进行员工的输送到厂工作。人数达到了13人！ 除了以上的部门规划之外，六大部门人数正式达到240人的规模。可以说是发展凶猛！为了提高公司各个部门员工的积极性以及方便办事。 公司为六位部门负责人统一采购平均价格70万的出行车辆，均是奥迪品牌！另按照目前实际情况公司采购了10辆20万左右的商务车辆交给安置部以及市场部使用；采购一辆60多万的奔驰商务车用作接待以及行政人事部c财务部c招聘部c就业部的外勤车辆使用，采购 3辆32座的中巴车用作厂区员工的输送。就车辆采购这一块都是花了近800万。在公账进行预留了200万之后，肖言算是将公司的事情进行了大致的解决，手中还有不足1000万人民币！ 118号开始至1128号这二十天的时间之中，整个公司的重心放在了新谈下的ltc空调武汉分厂以及在武汉赫赫有名的火锋科技集团有限公司的人员输送以及现有厂区年底前的最后一次人员流失补充招聘，虽然接近年底，但是找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的客服组以及市场部在这次输送中展现出来了极大的力量。 其中严亮带领着市场部拿下了8所院校2200名大专高职院校的实习生！以及接近800人的代理输送的求职者进行来参加面试！招聘部在150人的庞大基数下每天有160人左右面试人员，达到了总面试人员在3200人的良好数据。在此次为期20天的大力输送之后，总入职培训人数达到了4000人次，其中学生入职率高达百分之九十的两千人惊喜数据！ 截止1131号安置部熊依婷总监发过来的数据，其中江夏安置项目组总人数达到了将近9000人；沌口安置项目组由于新增lct空调武汉分厂，总在职人数达到了4000人的规模；洪山安置项目组新增火锋科技集团总人数达到了3500人，至此找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的总在职人数突破16万人的大关。 在121号公司接下来工作的准备中，整个公司职能重心进行调整。招聘部利用电话回访c求职公寓利用宿舍查房c安置部门利用厂区车间对所有员工进行维稳工作，并重点宣传内部推荐c开门红以及元旦节日找工作人力资源有限责任公司武昌分公司给大家会进行礼品的发放等等维稳宣传模式！ 除此之外，新晋市场部门总监严亮提出了春风行动计划！所谓春风行动就是举办招聘会的模式！严亮提出的春风行动主要是在h市之外的各个大城市进行跟当地政府合作的大规模春风行动！这个计划在一提出就被肖言所肯定，所以接下来的就是市场部所提出的方案，从年前的跟各个政府详谈选定一些城市，到跟车队进行车辆的预备调度，再到跟政府进行一些方面的对接等等方面进行了细致的规划划分！ 在10月的时候，肖言的论文终于是拿到了省级优秀论文，并且在创业中为政府的就业工作产生了积极影响，所以在刘洋老师的帮助下c肖言对财大进行了500万的贫困生助学金之后，在财大院系以及相关学校就业领导的推荐支持帮助下，肖言的找工作人力资源有限责任公司武昌分公司接受了相关政府部门的检查调研，与此同时申请了很多的相关称号。这为春风行动带来了极大的方便，尤其是肖言亲自拜访了h市就业劳动相关的负责人之后，肖言决定进行一次大规模的春风行动！ 1210号，肖言召集各个部门总监进行了春风行动的专项会议：“经过这几天的一些拜访和听取了一些建议之后，我觉得春风行动这个计划不单单是跟h市之外的各个城市进行为农民工举办的招聘会，我们也可以在h市进行大规模的春风行动！比如，我们可以在我们就业部这里进行现场的春风行动，就像人才市场那样，大家自己选择的招聘会我们可以自己搞！另外，我们可以在地铁口c汽车站c火车站进行春风行动的点的设置！这完全是可行的！” 随后，在经过各部门的讨论之后，春风行动一分为二！在h市市内的归就业部进行实际的项目计划书以及实施，h市以外的全部交由严亮的市场部负责！与此同时，各个部门需要大力配合！为了很好的举办招聘会模式的招聘工作，肖言再一次进行了买楼层的豪气举动，也是让人不算意外。 1215号，在经过几天的商量之后，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的就业部，就是目前两层100平米的这栋楼，被肖言再次买下来了两层2000平米，总共花费2200万，毕竟这里面有之前他买的200平米，这两千个平方将专门由就业部来进行对于之前计划的实施。 同时，为了打广告以及下面城市的推广寻求合作，截止12月底的时候，肖言在这一块支出了500万，再加上新年元旦给16万名员工进行价值名义上的1000块钱大礼包，实际上就是500块钱的大礼包，肖言总共支出800万左右！当然，所带来的最大的效果就是电视台的专门报道！hub省电视台进行了此次员工送礼品的专题报道，同时也是进行了开年春风行动的宣传。 在这种强势的宣传之下，严亮的市场部在hub省其他城市c于菲带领的地铁汽车站洽谈春风行动也是很快速的就打开了局面，并且借着这种效应，肖言在熊依婷的建议下在hub省电视台以及一些外出务工人数多的城市进行了找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的宣传短片投放和开年春风行动的时间地点广告投放！虽然再次支出了500万之巨的资金，但是肖言觉得这是值得的。截止115号的时候，为了这个春风行动，肖言支出了已经4000万左右的费用，幸亏各个厂区的费用及时到账了，这让肖言松了一口气！ 截止10月底，找工作人力资源有限责任公司武昌分公司的总在职人数为11500人；11月底总在职人数为16500人，12月底因为接近年底流失人员很少所以保持在16000人！在这三个月的时间中，肖言收到的各种费用总共为5280万，打点c员工工资c平常的各种支出总共为1440万，留在肖言公账的就是3840万！之前肖言借款的还剩资金1000万，所以在支出了近4000万人民币之后，肖言现在手中的资金就只有840万了，想了想之后在公账投放了340万，自己拿了500万用作小金库！ 今年123号就要过年了，所以看看目前工作都是基本结束，肖言开始了给员工们进行年终奖的核算以及发放了！再说了，明天就是年会了，年会之后就是大家好好回家过年的了！自己和应该是要赶紧回家去了，这一年的时间可以说真的是忙忙碌碌！ 不过对于肖言而言是非常觉得值得的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 回家过年（一） 目前的找工作人力资源有限责任公司武昌分公司在职人数有16000人，自己的内部员工也是有着300多人！ 115号的时候总在职内部员工有240人，但是随着春风行动的计划确定，各个部门开始了储备人员。 尤其显著的是就业部，之前只有13人，但是随着h市春风行动以及肖言提出的招聘会模式，部门快速的进行了变革和人员的扩招，形成了接待组7人c面试组有9人c培训组9人c车辆调度组9人c春风行动组15人的总计50人的庞大团队，比之前整整增加37人！ 安置组在12月份因为两个新增厂区原因，人员扩充到了43人，新增4人。但是在后来由于电视台广告以及肖言跟严亮亲自借着这股东风接连谈下hub省著名的5家大厂，人数开年需求都在3000人以上的规模，所以熊依婷紧急的增加了10名驻厂以及新租了两栋求职公寓新增7名宿舍管理人员，人员达到了60人，总计新增人数21人。 严亮的市场部在春风行动的顺利开展之时，新增了26名人员，这26人将在13个城市进行开年的跟政府一起举办的春风行动为招聘贡献自己的力量，总人数市场部达到36人！ 变动不大的是财务部c行政人事部，客服部由于人员之前已经进行了储备，所以只是重点在进行对员工技能的培训，并没有盲目扩充数量！ 就这样在新增员工84人的数据下，肖言的旗下有了324人，算上自己就是325人！好在自从11月的分红开始，肖言除了之前的打点回扣和员工工资之外，另外拿出了一部分作为年底的总监年薪c优秀员工奖励以及员工年终奖等等的发放，不然的话估计他还真的是要在资金方面捉襟见肘了！ 这次的年会相比于去年的年会是非常的成功的！今年有行政人事部经理卢虹澄这个美女的专业，各个方面都是布置得很完善！从邀请合作厂区的人力资源部总监或者经理主管c后勤部门的总监经理主管，合作车队的老总队长，汉阳分公司的老梅以及几位总监经理主管这些邀请函，到年会节目，到整个年会结束后的礼品准备，再到安全送所有人到家都是非常的仔细完善！这让肖言觉得一个专业的行政人事部负责人，尤其是长得漂亮的负责人的确是一个很大的助力！ 年会因为有着总共四百人左右的计划，所以是包了一个在市区之外的大型酒店，当三百多名统一着装的员工聚在一起的时候所给人的冲击力是非常的强大的，尤其是在这不久之前因为电视广告刚刚跟找工作人力资源有限责任公司武昌分公司达成合作的那几个新的合作单位，这给了他们极大的信心！ 非但如此，此次年会的举办成功更是给了所有内部员工一个强大的凝聚力他们可以自豪的跟别人说自己的工资月薪过万很容易拿到，可以自豪的说公司的薪资福利待遇，可以自豪的告诉同窗好友他们公司有多么的强大！这无形之中就是一种看不见摸不着却能发挥出巨大战斗力的凝聚力！ 年会中肖言的老师也是带着律所的几位同事包括一位领导到了，今年肖言几个案子可是给律所创造了好几百万的价值，并且在1月份前不久双方就达成了更近一步的合作。在年会上面肖言也是喝多了，好在有人及时的把他送回家里！ 117号基层员工全部放假，部门总监经理主管在进行最后的方案查漏补缺！118号就在肖言准备回家的时候，接到了之前他投资的奇米网络科技公司（投资1200万人民币，占有股份百分之四十八，主营产品99包递电商平台）张亮c饿了外卖（投资900万美金，折合人民币约6000万，占有百分之六十分红股份c百分之三十投票股份）张旭浩c仓木网络科技（投资两千万，占有股份百分之四十，主营汽车消费领域）姜浩的电话，说是让去参加公司的年会，肖言觉得反正自己去与不去不会对公司发展产生什么影响，所以就用回家的借口给回绝了！不过随后想想之前这9200万的投资，貌似到目前为止还是没有盈利，还是在发展，肖言也还有些无话啊！ 随后看了看自己已经全部出租完毕的1一亿人民币的9加1大楼，看看招聘部使用的3层1500平米的1800万楼层，看看自己花了2100多万2000平米的就业部办公双层楼，这也是14个多亿啊！ 再想想银行里面还有2个亿的借款，肖言觉得这个挣钱的道路还是要不断的前行啊！“革命尚未成功，同志们还要努力！” 120号的时候，肖言回到了自己的老家！不过这次他回去不用那么赶时间去回镇上的家里，因为肖言在自己的老家市区买了房子！ 2011年的开年，在经过了不屑的努力之后，肖言老家的那个小县城升级为了地级市，一区六县总共人达到了300万人！同样在今年的公务员和事业单位考试中，肖言的姐姐很幸运的成了一名在市社保局上班的有编制的工作人员。 在这种情况下，9月份的时候肖言就单独的给自己的老姐买房子的钱了！2011年在这个全国应该是四五线城市的城市中房价才多少钱呢？2500元每平米左右你就可以买的到学校旁边的学区房，并且是有车位，小区环境环境好的顶级的房子了！ 三室两厅两卫生间130平米的房子也就是325万，打完折就是32万就可以买的到一套房子！再加上装修就是45万左右而已！所以，肖言自然是直接让老姐在同一个小区买了两套房子，门对门的也是很方便！总共花销达到了90万。本来自己老姐对于这个是感到心惊胆战的，但是在听到肖言说自己做了一个公司的法人，一年就有35万的费用，再加上自己律所一个月也是现在有25的收入，这还不算是他跟着他的老师去办理案子的时候拿到的分红！就这样，肖言的老姐相信了自己老弟的鬼话，尤其是在十月份肖言给自己的老姐发了自己去上海参加融资的图片，开着名义上是自己老师的奥迪和揽胜运动，还在名义上是自己老师借给他住的复式北欧装修风格的房子之后，老姐在详细的查了相关的资料之后就对自己的这位老弟相信的不要不要的！ 两人害怕家中的老爸老妈会反对买房子的事情，所以就准备来个先斩后奏！小县城的房子在这个2011年的时候只有先建好再销售的，所以肖言的老姐在国庆节买了两套房子，然后再花了一个月的时间装修好之后，按照老家的习俗把都房子让进行了两个月左右的通风散散装修味之后，也就是在这快过年的时候准备在自己的老弟来了之后进行这个乔迁之喜！虽然房产证上面一个房子写的是她的名字！ 120号，当肖言按照老姐说的向着自己城里的家而去的时候，肖言的老姐带着老爸老妈以及大姨一家人已经在这两套装修好的房间里面了！随后在肖言老姐的不断解释之下才是终于相信了这个事实，并且伴随着肖言老姐和表姐在网上查到的一些律师的收入之后，老两口也是安心了！突然之间儿子暴富，跟这两位做父母的还是有些不敢相信的，生怕是儿子做了什么违法乱纪的事情，好在儿子是没有任何的问题的！ 接下来等肖言到了之后大家自然是围着肖言进行很多问题的询问，尤其是法人，分红以及工资怎么那么高等等这些问题！ “妈，你们放心，我那个法人就是当初那个公司为了我这大学毕业生的身份才挂上去的。我的毕业论文是hub省本科优秀论文，所以他们要用我的这个身份来成立一个公司的话，再税收以及很多合作方面都是非常的占有优势的，所以他们就用35万一年的费用！” “那这个法人以后会不会对你产生什么影响，比如破产之后连带责任什么的？”这个是表姐问的，毕竟是阅历丰富，所以一些事情还是知道的。 “姐，你放心吧，不会有这种事情的。我做这个法人就是我老师帮忙牵的线，并且相关的合同都是我老师准备的。不会有问题的！” “那你那个法律律师事务所的工资怎么那么高？一个月两万多，太高了吧？”这是老爸有些不放心问的 “爸，我现在在三家公司做着法务呢！一家就是我给我姐说的上海的那家，一家是北京的一家，还有武汉本地的一家公司。北京上海的工资那很高的，我一个月才一万来块钱，一点都不多！你知道吗？爸，就十月份我们过去帮那家公司进行融资之后，我们律所赚了多少钱？三四百万！这还是我们律所看在熟人的面子上少要了的，不然更多。我只不是在三个公司挂个法务，还都是帮他们真正做事的，所以那是我应该拿的！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 回家过年（二） 肖言在终于解释清楚这些事情之后也是满头大汗！不禁有些庆幸自己的确是有先见之明啊，不过他的先见之明被一件突如其来的事情所打断！ “小言，你还记不记的去年来我们家的时候见过的我们邻居？”表姐在肖言松了一口气的时候就问道 肖言不知道是什么事情，但是这个的确是记得的，就6月份去学校的那个罗小曼的家人呗，所以就说道：“记得啊，那个大叔他好像像是政法学院的教授吧，阿姨好像是医院的医生，他们女儿我今年6月份答辩的时候还在学校见过他跟她男朋友以及几个同学到我们去了呢，怎么了，姐？” “是这样，你还不知道吧，他去年来了之后两三个月一直待在办公室，认识他的人都以为他是受了什么处分才调到咱们这儿的！结果今年三月份咱们市升级为地级市的时候，人家一下子成了咱们市的副市长！主管咱们市农业以及劳动就业等方面的副市长！”这是表姐夫替表姐说的，不过这让肖言还是有些疑惑，就问道： “姐，姐夫，他不是政法学院的吗？怎么调去分管农业和就业这一块去了？” “据说是当时本来是政法系统的任职，但是反正最后就是成了现在的职务。这个还不是我跟你说的重点，重点是他现在还住在我们小区那儿，并且他让我给你带个话，说是你来了想跟你聊聊他女儿的事情！”表姐说完之后就用异样的眼光看着肖言，肖言看着大家都看向他了之后就翻了个白眼说道： “你们别乱想，人家有男朋友呢？我估计人家可能就是找我过去聊聊天，毕竟他女儿一个人在外地，有事情我这个在那边呆了四五年的总有个照应！” 其实大家也觉得应该是这样，不过还是叮嘱肖言去了带点东西，不过最后在肖言的坚持下只是带了一些自家老妈做的正宗的农村过年的一点干活，是这次老妈上来给大姨带的，肖言顺手就拿了一些。当然，被大姨还是笑骂的说了一会。 搬家的事情老两口觉得暂时就不搬了。现在住在镇上，老爸开车做做贩羊的生意c老妈开个小超市，一个月也能弄个四五千块钱，他们很满足。这房子用老两口的话就是姐弟俩一人一个自己去住。他们在两姐弟有孩子之后帮忙来带孩子的时候再来。说服不了老两口的肖言最后还是没办法，不过用今晚去那个罗副市长家，明天一起回家的理由还是让老两口在这新家正式的住了一晚，当然，晚上老妈和大姨他们自然是唠家常到了很晚。 就在晚上大概七点的时候，吃过晚饭的肖言跟表姐表姐夫到了罗副市长的家里，而这时的罗副市长也是在家刚吃过晚饭。在表姐跟表姐夫的陪同下自然是不会尴尬，不过在聊了一会之后家常之后，这位罗副市长就把肖言单独叫进来自己的书房： “小伙子，你可是了不得啊！”在两人面对面坐下之后，这位罗副市长就面带微笑的说道： “罗副市长您客气了，我就是跟着我的老师沾点光，运气好而已，不像您一样，已经是副厅级的领导了！不敢当您刚才的夸奖！” “一个亿买栋大楼，1600万给员工发新年福利奖，6000万融资上海的饿了外卖，有在职员工上万人的数一数二的的h市的劳务公司，还有2011年省级本科优秀论文的获得者。小伙子，这些我应该还说少了吧？” 随后看着肖言有些震惊和警惕的目光，这位算是解释的说道：“你放心，我没有调查你，只是在小曼说她去你挂职法务的人力资源公司听到你的员工说你花一个亿买了栋大楼后告诉我，我再听了你表姐说的你去上海参加融资的事情推断出来的你就是那个神秘的融资者，至于你花上千万的费用给员工发福利，纯粹就是我的秘书告诉我说武汉的劳务市场做的很不错，推荐给我你们公司的一些资料和视频之后我知道的。” 人家既然话题都说到这个份上了，肖言也是不好说什么，不过在思考了一下之后有些不太确定的就问道：“罗副市长，您找我来是想跟我聊一下劳务这一块的事情？” “嗯，我主管的工作中就有一块是劳动就业，你的业务正好是这个，所以我想跟你聊聊，看能不能为我市的外出务工人员找一条较好的路出来！” 在听完之后，肖言是松了一口气，就说道：“罗副市长，您的这个想法的确是为了广大的外出务工人员，但是咱们市距离武汉有着几千公里的距离，我觉得这个操作起来的难度是很大的！并且更重要的是，咱们这儿的人更多的是去xj北方，南方去的并不多！对于我们这种劳务公司就是直接当做中介的，不相信的！” “你说的这些我也大概了解了，我的想法是市政府会在春节之后把任务布置到每个区每个县，由政府劳动就业部门的工作人员从年初四开始在火车站c汽车站进行着个你们说的春风行动的招聘工作，然后在选定代表跟着这些务工人员实际的去你那边的厂区，并在武汉留专人进行这个对接工作！在实际效果不错的情况下，我们甚至可以跟h市政府进行城市之间的办事处设立！” 听完这些话之后，肖言并不觉得这对于自己而言会是个机会！虽然不好听，但是有些事情有政府的参与会让一些事情变质，或许是肖言的沉默让这位大致的了解或者是猜透了，这位紧接着就说道： “我只有一个要求，只要是跟着政府到了武汉，你们就要尽你们最大的努力去安排他们的工作。你们可以把招聘的要求提前发过来，我们的工作人员就按照这个要求去招，尽量送过去的是合格的！当然，你，要给我一个工资同工同酬c绝对不会拖欠，发生工伤意外你绝对会承担相应责任的条件！” 知道自己没有多余的选择的肖言就答应了这个要求，但是还说的还是提前说清楚了。比如，招聘要求以及招聘简章他会在晚上就发给罗副市长的秘书，他会保证罗副市长所提出的那些条件，但是同样的，罗副市长要保证前来的人员的时间问题！到了没有厂区要招聘的时候过来没有任何的意义！ 其实，肖言跟这位只能是谈一些大概的方向上的c底线原则的事情，具体的自然是要在明天跟劳动就业局的懂这行的以及实际执行的人来谈，这其中涉及到的费用等等问题并不是几句话就能说完的！在大致的定完这个事情之后，肖言准备走的时候，这位罗副市长居然再次的说道： “小伙子，不好急着走，我找你来可不是简简单单的就这件事情，我还有几件事情要跟你商量一下！” “罗副市长，你知道的，我懂的就是这行，其他的我是真不懂！”肖言现在可是有些怕了，所以就赶紧说道，不过很显然的是他的表态没有什么用处！ “不要紧，小伙子，我接下来说的这件事情，你不懂没有关系，你只要想做并且跟着我给你的思路去做就行！”有些无语的肖言不敢表露出来，只好是听这位接下来的说的话： “咱们国家，在北方盛产马铃薯就是咱们这里叫做土豆c洋芋的别名的省份主要是东北的黑龙江g以及咱们省！而咱们省最主要的产地就是咱们市！你知道吗？我们市能够省升级为地级市，是因为我们市是国家三大马铃薯集中量产的地之一！今年，地级市设立，马铃薯的产量达到了449万吨！9月的马铃薯大会召开之后签订了是很多的订单！但是有的人不甘心！二道贩子们为首的一些人压低了农民的出售价格，抬高给已经签订企业的卖出价格，到现在为止，449多万顿的马铃薯因为这群人的肆意妄为，只有不到200万吨在流通。” 看着肖言认真的在听，此时这位的脸上不再是之前的笑容，而是充满了杀气的肃穆，并继续说道： “你是农村人，家里种过马铃薯，应该知道正常的情况下都是家里留百百分之三十左右，其余的全部卖掉，因为他们辛辛苦苦一年就是要靠这个来挣钱！但是今年因为这些人的存在，农民宁可放在自己家里坏了也不卖，而签订了合同的企业看到猛涨的价格同样是不愿意来买这些二道贩子的马铃薯！你知道这种情况下会引起什么样的后果吗？” 这位政法委出生的副市长看起来并不想不懂农业不懂经济，也是，作为一名副市长，分管农业的副市长怎么可能不懂！在这位问完之后，肖言思考了一会之后还是很真实的对着这位副市长说道： “开年没人敢多种，土豆价格会更高！” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 回家过年（三） 这位对于肖言的回答算是满意的，所以点头之后就继续说道： “我们的农民都是靠天吃饭，在今年马铃薯滞销的情况下，减产是必然的，而减产带来的也是收入的减少！农民们即便是减少产量，即便是出现马铃薯明年热销，价格也不会对农民们的收入有多大的影响。影响的只不过是我们的收购商和最终马铃薯的经销商！如果这种情况连续持续一两年，我们市马铃薯的优势将不会存在，随之带来的是整个市的经济发展的恶性循环！” “罗副市长，您说的这些的确是关乎着咱们市的经济和跟我们一样的农村人的收入，但是我还是不能理解您今天来找我来的原因！如果您这边有需要我可以帮得上忙的绝对帮！”肖言警惕的对着这位罗副市长把自己的底线算是隐晦的说了出来 “我今天找你来的目的很简单，就是让你去农村，收购村子里面农民们储备起来的土豆！相关部门按照以往历年来的数据，推算出我们市近450万吨的马铃薯，除了目前在流通的不到200万吨外，还有120万吨被农民放在家里没有出售给各个收购的贩子！这120万吨如果我们可以解决的话，对于整个农民的收入以及马铃薯这个行业的良性循环起到关键性的作用！” 随着最终目的的暴露，肖言对着这位的提议直接就是发出了反对的不支持的意见： “罗副市长，按照您说的，之前农民因为价格低廉没有卖出马铃薯，现在我去收购的话最起码价格要增加，按照我爸妈说的今年五六毛的价格，现在去收购最起码要一块钱左右吧！一吨等于1000千克等于2000斤那就是2000块钱！120万吨左右即便是不算任何的成本，也是需要24亿来进行采购的！并且除此之外，还有最大的两个问题！” 看着罗副市长并没有说话，只是看着自己，肖言决定把自己想到的都说出，免得到时真的让自己来背着个大大的锅！所以就继续说道： “按照您说的，已经流通的200万吨左右的马铃薯应该有一部分被那些商人贮藏起来等着抬高价格吧！这些人既然敢这么做，我想他们有他们的底气，您觉得就我这小胳膊小腿的去收马铃薯，打破他们这种垄断的生意，我能惹的起他们吗？还有最重要的一点，我买了之后把这些马铃薯怎么销售出去！我从来就没有接触过这一行，根本就没有这方面的销售渠道！” 在这些话说完之后，肖言觉得这个事情应该是不会落到他身上了，可惜的是他还是低估了这位罗副市长既然找他，查了一些他的底之后来找他的决心和准备！ “你说的这些问题，我可以给你一个个的来解释！ 首先，就像你说的你没有关系网，这对你而言最重要的就是销售问题。关于这个问题，市政府已经为你找到了大概60万吨的的销路，就是今年马铃薯大会上面的那些签了合同却因为价格问题没有履行合约的企业。这些企业在这段时间跟政府都有着密切的联系，他们表示出只要政府解决价格和数量问题，他们依旧愿意履行之前的合约，毕竟他们都是靠着咱们市的马铃薯发家的，有一个稳定的货源是很有必要的！ 其次，你说的那些囤货的联合商人的事情。市政府已经做了一些规划并且跟省农业厅以及分管农业的高官递交了政府采购的计划书。简而言之就是为了解决去年农民们因为马铃薯价格低廉导致的滞销问题，政府再跟众多商家协商之后决定在各个镇政府举行为期十天或者半个月的马铃薯统一收购日。我们相信有的人没有那个胆子来破坏这项关乎老百姓收入根本c市经济发展的重要组成部分的马铃薯二次收购活动！当然，如果有人想铤而走险，不论是谁，我们准备好的公安干警甚至是咱们市的驻军都会告诉他们，这个天下是老百姓的，不是一些恶势力的！ 最后，找你来的原因！虽然有120万吨左右的马铃薯被百姓储藏了，但是算上损耗以及老百姓的信任等等问题，这次收购应该不会超过100万吨。而那些签了合同的企业如果你加加油，应该是可以把销售额提升百分之二十左右，也就是60万吨左右的！还有40万吨左右的马铃薯政府会在这段时间帮你们找合作商，也会把合作商名单给你，你可以通过你的关系和努力来跟他们达成一些合作，40万吨其实并不多！实在不行，你也可以建造或者收购初级的淀粉加工厂这些来进行二次的加工，然后再进行销售，问题总归会解决的！” 听了这么多，肖言算是大致的明白了整个流程，但是最大的疑惑还是让他问了出来： “罗副市长，按照您说的咱们政府的这个方案是很完美的，我还是现在不明白为什么要找我来？” 这时候的罗副市长还是有些稍微的停顿了一下才说道：“这个计划最大的问题是资金问题！政府统一采购可以出人出力，但是不能出钱！原因很复杂，你只要知道政府需要一个有资金实力的人来参与到这个计划中！” 肖言不是傻子，所以大概的已经明白了这个所谓的很复杂的原因。最浅显的的道理就是即便是收购完成了，也还承担着巨大的风险！比如那些签了合同的合作企业直接撂挑子不要了。那事情就大条了！思考之后肖言觉得这个险还是不能冒啊！这可是二十个亿左右的资金需求，不是一两个亿！这要是完蛋了那估计肖言真的是要死的心都有了，所以思考良久之后有些小心的就对这位罗副市长说道： “罗副市长，您知道的，我花一个亿买的那栋大楼和那些投资就是找银行借的钱！现在我这负债两三个亿！我是非常赞同政府的这个计划的，这是为国为民的大好事情，可是我这边真的是有心无力！但是您放心，几千万甚至是一个亿，即便是我砸锅卖铁也支持咱们政府！罗副市长，咱们政府可以找一些我这样的来，这个问题大家来承担嘛，绝对可以成功的！” 自以为这样就能交的了差的肖言，还是再一次的知道了能够做到副厅级干部的人都是牛人！ “嗯，你说的这个事情我是非常赞同的，并且咱们政府也的确是这样做了！但是因为政府找的各种二次采购商因为种种原因，他们最多的也就是拿出几千万来，到目前为止三十个二次采购商也只是准备了十个亿左右的资金，还要差这么十个亿！小伙子你刚才说的砸锅卖铁这个决心非常的好，所以你资金的问题我帮你想了办法！按照你的资质，咱们兰州银行愿意给你借贷！” 已经完全傻掉的肖言盯着这位罗副市长好久好久才有些不太确定地说道：“罗副市长，您不会是让我跟兰州银行借贷10个亿吧？这个这个事情我觉得是没有希望的，借贷十个亿我也没有那么价值的抵押物的！” “不，你有！按照目前你在职员工达到了一万六千人，一年你的赢收入可以达到将近两个亿左右，即便是除去正常的百分之四十左右的支出，也最起码有一亿五千万左右的资金，这笔钱对你而言即便是真的这次破产了，你也不过六七年的时间就可以收回来！并且这次你会亏得可能性微乎其微！另外，如果这次在政府有困难的时候你伸出了援助之手，政府不会忘记的，这次之后你就可以名正言顺的拿到政府在你马铃薯经营等等方面给出的优惠措施！” 在这之后就是整个气氛非常的安静了，只有两个男人彼此之间呼吸的声音。在罗副市长的目光中，肖言非常郑重的问道： “罗副市长，既然这次政府的决心这么大，那么我想我们是不是可以跟那些签了合同的商家进行一部分保证金的收取！我们彼此双方进行收购数量和收购价格的协商之后，收取一部分的保证金c合同中明确违约责任的后果，把彼此双方的担心降到最低！” “不瞒你说，这个方法我们早就想到了，因为这样一来在资金和跳单方面的作用是最大的！所以在这之前政府已经组织过这些二次采购商和那些企业之间的会谈了，但是因为大家彼此之间还是抱着非常大的不信任以及对这个计划之中产生的变数因素太多，大家并没有达成一致！说到底，还是二次采购商想要看看能不能多赚一些，而那些合作企业也想看看能不能找到其他的产地进行更加合适的价格的合作！明天将会是今年最后一次的他们之间的合作洽谈会，你可以去参加！” 话说到这个份上了，肖言自然是需要一个表态的！所以就认真的说道：“罗副市长，十个亿的贷款我需要跟进一步的考虑一下，明天的洽谈会之后，我给您回复！” 这也算是对大家彼此双方都有了一个缓冲和思考的余地吧！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 回家过年（四） 肖言跟那位罗副市长从书房中出来的时候，之前不在家去玩的罗小曼也回来了，而肖言的表姐表姐夫也已经回自己家去了。看到肖言出来之后罗小曼的妈妈责备了老罗两句，随后让肖言在家坐一会，但是此时心中有事的肖言并没有答应，而是抱歉声之后就走了，当然，走之前还是去对门的表姐家也说了一声。 在路上的时候肖言跟那位出租车司机聊了一下今年马铃薯的事情，随后回家之后就跟自己的父母以及大姨他们同样聊了很多关于今年马铃薯的事情，不过最让肖言有些感到震惊的消息是老爸这里的： “不要看今年的马铃薯买的人很少，估计开年就会有很多人重新去卖了！最近我听镇上的办事员说政府准备集体采购马铃薯，价格估计要一块钱左右一斤，很多人都是在问这个消息！后来我不是给镇上那个刘老财，就是咱们镇上收马铃薯最大的那个老财去送东西的时候问了一下，刘老财说今年刚开始收购马铃薯的时候有人就压低收购价格c高卖出售价格，他们这些小的采购商为了赚钱也是跟着做了，但是到最后就是都把货压在手里了！刘老财那家伙最近也是在等镇上的消息，估计要是政府统一采购，他第一个把屯起来的马铃薯卖给政府！以后啊，估计他也是不敢跟别人去囤货了！” 随后还是大姨夫比较中肯的话再次让肖言感到有些事情或许并不是像他想的那样差，这位大姨夫说道， “咱们以前都是种这个东西的，家里自己用就是个十分二三，最主要的就是卖钱！今年价格被压到了四五毛钱一斤，压的太狠了，所以大家就不卖了，我这几个月来尤其是妹夫说的那个政府的采购消息出来之后，很多人都在议论这个事情！按照大家说的，只要价格跟往年的六七毛多一点大家都还是想会卖的！价格要是真的一块钱，不但是老百姓，就是那些囤了货的也肯定是会卖的！他们没那么大的胆子跟对政府对着干！” 在这些消息的汇总之后，尤其是老爸跟大姨夫都是典型的那种跟人特爱指点江山的作风，肖言相信他们所说的就是现在在他们所能接触到的人之中最广泛的意见和想法。由此可以大概的推断出这件事情有可为，所以在思考很久之后就说道： “爸，妈，我明天不能跟你们一起回去。今晚上我去那个罗副市长的家里，那位罗副市长说我在武汉应该有认识的马铃薯方面的人，所以说让我明天去那个洽谈会看看。” “让你去看看，不会是让你去采购吧，小言，这种事变数太大，咱可不要参与”这是老妈说的 “妈，你放心吧，我明天去就是看看，冲个人数！毕竟我这也挂了个法人的身份，去冲个厂子还是可以的。参与进去，我现在都没钱了，肯定不参与，你就放心吧！我这次去冲个人数，到时候人家罗副市长记住了，稍微说一下，我姐，大表姐她们在单位肯定要好过得多，说不定还能升级。要是不去，被人家说是不懂礼数不给面子，那到时候我姐她们怎么办！” 这也是两家老人的软肋之一！毕竟人在屋檐下不得不低头！再跟几位长辈聊了一些家常之后，肖言回到了自己的房间，开始大致的思考和计划！ 121号也就是腊月二十八的时候，这个城市的一家酒店之中，由政府组织的再一次的采购销售洽谈会开始了年底的最后一次会议。不过今天所有的采购商跟销售合作的那些公司都有着与之前很大不同的举动，如果仔细看的话就会发现抱着怀疑和期待两种复杂的眼神。 就在昨晚肖言走了之后，罗副市长跟市长以及相关的领导们进行了相关的汇报，尤其是再跟兰州银行的那位好友再细致的沟通之后，随后通过他的秘书以及政府工作人员放出去了一个消息： “一位来自湖北武汉的大采购商今天会出席会议！这个采购商在武汉有一栋高达十层上万平米的大楼，实力雄厚，如果此次会议成功的话，他可以拿出十个亿把之前预算中的不足的部分全部补上！” 除了这个消息之外，肖言的找工作人力资源有限责任公司同样被放了出来相关的资料。当然放出来的是总公司所展现出来的！到年底的时候肖言的武昌分公司跟老梅的汉阳分公司加起来有着两万五千人！每年的公司流水达到了恐怖的13个亿以上！ 这些采购商和销售加工企业在这个消息的引领下同样进行了自己的方式进行了相关的验证，在hub省电视台的广告视频以及其他信息汇总之后，他们确定了这个消息，同样也相信这家公司的实力！ 但是，同样的，对于这家公司的行业产生了质疑！行业跨投资是非常忌讳的，或者说是非常要慎重的！按照这些人精的推测，这家公司应该是政府推出来的一个幌子，让他们相信这次的事情大有可为！但是即便是这样，他们还是抱有一丝希望，万一这个公司真的参与进来，那么他们此次就绝对不会因为资金问题而受到冲击时没有抵抗能力而导致失败！ 在大家的这种心思中，肖言准时的到了酒店门口，而在酒店的门口罗副市长的秘书已经在等他了！肖言自然不是傻子，所以赶紧的寒暄之后就跟着这位向着会议室而去。在这一路上，肖言知道此次事情重大，包括农业厅的领导和省里的相关领导在等今天的会议消息。所以罗副市长今天一大早就到了。今天的会议由他亲自主持！这让肖言的压力陡然增加！ 会议在肖言到了之后正式的开始，30多家采购公司的代表，20多家的销售企业商以及政府相关部门20多人，加起来近100人在这个会议室之中开始了这有着重要意义的最后一次洽谈会。 从罗副市长开始讲话后到三方开始相互的讨论整整过去了两三个小时之后，已经到中午了，自然是要进行午休的，当然只休息半个小时！在这半个小时的时间中肖言被叫到了罗副市长一桌开始了快餐的午餐，跟他们一起的还有五家重要的销售合作企业！ 半个小时时间之后，会议重新开始，这一次罗副市长在刚一开始就对着所有的参会人员说道： “就在刚刚午餐的时间中，我们来自武汉的肖总跟几位企业老总进行了一次洽谈，并达成了相关的意向合作，现在就让肖总来谈谈他的思路！” 在大家的欢迎之下，肖言做了发言，他知道自己的年龄劣势，知道跨行业投资的忌讳，所以在开始发言的时候就这样说道： “我知道我看起来很年轻，也是跨行业来进行参加这次会议的！但是，我觉得这不重要，重要的是我们能不能在今天达成合作，能不能在接下来的时间中赚到钱！这才是最重要的！” 随后看到大家都是集中了精神，肖言暗自吸了一口气继续说道： “我是地地道道的农村人，家里钟马铃薯的农村人，所以我知道今年这种情况下农村种了马铃薯的老百姓的想法！在座的采购商，我相信你们敢来参加这个会议同样知道老百姓的想法！老百姓，现在你给他们七八毛钱的价格，他们会有一半的人来卖他们储藏的土豆；给一块钱，只要家里有多余马铃薯的老百姓都会来卖他们的马铃薯！因为，我们这些种了马铃薯的老百姓最主要的就是来卖钱的！这也是一个农村家庭一年最主要的收入来源之一！有没有哪个采购商认为我在胡说八道！我再妖言惑众？” 随着肖言这几句话的说出来，除了政府的工作人员，其余两边的众人开始了交头接耳！在两三分钟之后才慢慢的安静下来，肖言这才继续接着说道 “大家既然坐在这里，我想各位采购商都是想来趁这次政府提供的良好平台来赚钱的！之前信息不公开都是想多赚一点是一点，但是，在这里我想说的是！如果各位采购商还是跟之前一样的策略，这次的洽谈会就还是跟之前的一样，无果而终！到时候这次的这么好的机会就会流失，大家一分钱都赚不到！” 这时的肖言继续说出了自己的观点： “在座的各位有的甚至根本就不希望这次洽谈会成功，因为你们手里有货！你们继续想要待价而沽！但是，我想告诉你们的是，聪明人都知道做生意什么是在找死！你们有聪明人，所以屯了货还是来接个善缘，在座的各位要么就是待价而沽c要么就是观望看能不能赚钱，所以你们对价格还是跟之前一样不公开，尤其是你们呢所知道的目前的老百姓的期待价格！” 这次，肖言说出了到目前为止这些采购商绝大多数人的心思。既然肖言这样说，那么他自然是有着自己的后招的！大家安静的听他说接下来肖言所要说的！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 回家过年（五） 接着上文说道的，肖言这次话风一转说道： “在座的各位销售加工企业，你们在这大年三十的前两天还来参加这个会议，我想你们呢应该没有找到其他可以满足你们需求的马铃薯供货商。所以你们来了这里，来参加这个洽谈会。但是你们有你们的底线，所以你们不愿意被供货商也就是和坐在你们对面的采购商一样的那些采购商胡乱加价，所以你们同样在寻找其他的货源的同时寄希望于这种洽谈会！” 在所有的问题当着大家的面说开之后，肖言直接就说出了自己的目的： “说了那么多的废话，我现在就来说我的主题！我看到了这次的商机，所以我今天来参加这个会议了。我也相信我的提议在座的合作商会同意！ 按照我所能拿出的最大的资金10个亿，我会跟咱们政府达成采购协议！这十个亿大致就是五十万顿的马铃薯，在采购之后，我会把这些马铃薯按照各位合作商所能接受的价格来进行转卖！” 看着大家都开始比较激动的讨论，肖言加大了刺激的力度继续说道： “就在刚刚，我跟罗副市长以及几位咱们之中最大的合作企业进行了商谈，我现在告诉大家：我十个亿的资金会按照最高价格一块钱一斤去跟政府进行收购马铃薯，然后按照一块二的价格卖给在座的各位！在座的各位都知道我的这个价格是良心价！” “我是跨行业来做这次的投资的，所以我不会去计较一毛两毛的收购价格，我只在乎我最终能赚多少！在座的各位采购商，如果你们也觉得我的这个想法可行，我希望你们可以加大资金来分这块蛋糕！” 随后在肖言这种发言之下大家的目的已经很明去了！所以在经过下午近五个小时的讨论之后，最终大家达成了相关的协议！内容主要是： 第一，政府统一跟老百姓收马铃薯，价格就是肖言所定的一块钱一斤！但是，正式工作从初八开始！这其中虽然政府会进行全面的宣传，但是总有一些人会想到孔子，来屯点货，这也是给各位采购商的机会！他们可是能多赚一点就会赚一点的。肖言相信今天会议一结束，这些采购商就会开始收购马铃薯了！ 第二，各家合作企业按照一块二的价格进行预定！预定价格中必须拿出百分之五十作为定金，并且在此次的交货中，必须是现场办理转款收货！有人会说，既然政府已经统一采购了，这些合作企业怎么不直接拿钱给政府，让政府统一采购直接给他们？原因很简单，他们跨界了，跨界的结果就是会你即便是拿到了货也不安全！地头蛇都是要存活的，这也是肖言第一条那样做的原因！做生意最主要的是和气生财！ 就在这个第二条的预定中，肖言就在刚刚拿到了30万吨的订单！能拿到这么高的订单，最主要的除了肖言的资金，更重要的是是罗副市长所提出的协议第三点！ 第三，政府统一的管理和违约责任！政府为了确保此次的马铃薯二次销售洽谈会中决定的销售事情，决定找一家单独的银行进行资金的管理。这资金包括供应商给政府按照一块钱一斤的采购资金，也包括各位合作企业所缴纳的保证金！资金的动用必须是三方一致同意才可以进行周转的！ 除此之外就是最严重的违约责任！如果合作企业中途不论任何原因不履行合同，保证金不会退还，直接拨付相应的采购商进行损失的补助；如果参加的采购商私自提高价格，政府强制按照一块钱价格进行给合作企业货物，直接不给两毛钱的利润；如果因为政府不能保证此次收购中的正常进行，单独的银行必须立刻把钱退还给各位采购商以及合作企业！ 这就是最重要的三点。在这其中的第三方银行，罗副市长提出的就是兰州银行c甘肃银行等几家银行进行洽谈对接选出一个来。对于这个大家自然是没有任何问题的！所以今天的这个洽谈会就这样有了一个圆满的结果。当然，最重要的就是明天，明天会签订正式的合同，缴纳正式的资金给洽谈好的银行！会议圆满结束之后，大家都是没有心思去聚餐的，大家都要开始为明天下午一点的大会做准备！ 会议结束之后，肖言就跟罗副市长一起直接去兰州了，罗副市长已经约好了兰州银行的高层们，这次就是去解决最重要的十个亿的事情！ 在车上的罗副市长当然是向各个领导进行了汇报工作的。听着这位的汇报，肖言也是思考自己此次的决定了。对于肖言而言这次是个踏入实业的机会！ 在车上的两位很是默契的没有进行其他事情的讨论，此次最主要的就是这次兰州银行的贷款问题了！如果不能成功，很简单的明天的事情就会夭折！ 当晚上八点的时候，肖言终于跟罗副市长两人在兰州银行的大楼顶部见到了七位兰州银行的高层！ 此次的见面会没有丝毫的寒暄以及恭维，有的只是无情的资本之间的对话！ “罗副市长，肖总，关于此次贷款我们需要你们说服我们的理由！” “各位手握千亿兰州银行自己的高管们既然大晚上的在这里等我们，我相信各位已经对我们所做的事知道的比我们更加清楚，你们也已经做好了评估！我觉得在诸位面前我唯一能用来说服你们的理由就只有一个，我能还的起这十五个亿！” 这就是肖言所给出的理由！ “十五个亿，之前罗副市长提出的可是十个亿！肖总，我相信不是你记错了数字！” “十个亿跟十五个亿对兰州银行而言只是数字，对我而言就是我对此次信心最好的证明。即便是此次十五个亿赔的一无所有，我最多十年的时间就可以还的清这笔钱，或许明年开年你们再做一次评估就发现我可能只需要五年就可以还的清这笔钱！” 再多的话其实对于今天在场的各位没有任何的作用，大家都是人精，都是在商场摸爬滚打这么多年的老家伙，知道那些门道！ 在这七位进行了十几分钟的私下交流之后，那位坐在最中间的最后说道： “我们同意你的贷款，但是我们有要求！” 接下来自然是关于一些条件的谈判。最终达成了如下的协议： 第一，兰州银行会在明天中午十二点之前在肖言的兰州银行账户中存入这十五亿资金，让肖言可以准时的参加明天下午一点的现场会； 第二，这笔款项的用途从明天到账开始会有专门的兰州银行方面的经理带领团队进行监督。这笔资金只能用作此次收购马铃薯之用。同时，兰州银行承诺会再拿出五个亿作为此次的备用资金，如果肖言在形式大好的情况下，这笔资金会直接让肖言使用，不用再一次的走流程来耗费时间； 第三，兰州银行此次将是肖言这个城市此次所举办销售活动的指定银行。当然，他们的团队会按照罗副市长他们制定的相关政策来确保此次资金方面的问题； 第四，罗副市长将代表市政府进行担保贷款。关于最后这一点，是罗副市长在经过相关的多达一个多小时的请示之后才完成的！ 这些框架之下剩下的具体的条款等等这些自然是需要双方来确保进行的，但是好在不会有猫腻在里面。当肖言他们正式的签订了意向书之后，时间已经是到了快十二点！自然的他们是要住在这里的。 当天晚上肖言休息的时候，罗副市长跟他的好友，也就是兰州银行的一位经理两人在促膝长谈！ “老罗，你这次堵的可是有些大啊！” “我去年下去的时候就是在堵！所有的人都以为我这个做政法教授的当了分管农业的副市长是其他的原因，可是他们怎么会知道这是我自己的选择！” “算了，从上学开始我就知道你做了决定的事情是改变不了的！这次带队下去的任务我争取来了，在资金这一块你可以放心，我会全力的配合你！不过其他方面的事情我也是无能为力了！” “老刘，这次最应该感谢地是你，不然这次的事情根本就成不了！我知道你担心的是什么，你放心吧，我已经做了汇报了，明天的会议上面我们的老师c农业厅的厅长c公安厅的副厅长都会c我们市长c我们市的驻军领导都会到会参加的！并且我已经动用了我所有的关系，这次的事情会在咱们省电视台c我们市电视台进行全方位的宣传！我相信，即便是想要铤而走险的人也不会有想法的再出来兴风作浪的！至于那些找死的东西，我会告诉他们什么是后果！” “哎，希望一切顺利！” 随后两人谈了一些其他的话题才算是正式的休息了。不过对于很多人来说，今天晚上就是一个不眠夜！想赚钱的，想闹事的 不过这些对于明天的事情注定是起不了什么影响作用的了！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 回家过年（六） 腊月二十九，早上十点钟的时候兰州银行的各种手续已经准备合适，随后一行人就出发了！这次除了肖言跟罗副市长之外，还有罗副市长的好兄弟刘海以及兰州银行的六名工作人员！ 十二点钟到了布置好的签约现场的时候这里已经聚集了省电视台c是电视台c县电视台的记着们以及五十多位采购商和近四十名合作企业！这些多出来的企业全部是昨天那些参会人员回去之后跟着来的！ 当肖言跟罗副市长一行人简单的吃了快餐之后，兰州银行的工作人员快速的将办公工作在市政府相关人员的帮助下准备好了！12点40的时候，市长带着公安局长以及其他领导到了会场，跟肖言等人进行了交谈；一点钟的时候高官c农业厅厅长c公安厅副厅长以及招商主管的一位领导等到场！随后在高官进行了讲话之后，罗副市长进行了此次签约大会的详细流程解说，包括违约责任等事项。最后在两点钟准时开始签约大会！ 在高官同志以及所有参会人员看着大屏幕上肖言兰州银行账户中的十五亿资金时，这场签约的盛宴正式开始！结果也是超出了肖言的预想！ 昨天有意向的最大的五家合作商率先跟肖言签订了有政府连夜请专业律师团队制作出来的格式合同！五家企业总共现场签订了18万吨（33345各家）的马铃薯订购协议，并在现场让财务进行了对兰州银行的转账，这就是216亿的人民币定金；随后有10家企业各自签订了一万吨到两万吨的之间的，总共15万吨的马铃薯带来的定金就是18亿人民币；最后剩下的二十多家企业同样是跟肖言签订了最少一千吨以上的合作，总共有12万吨的马铃薯销售协议，定金总共为144亿人民币！ 就在这不到一个小时的时间之中，肖言收到了45万吨马铃薯的订单，总计54亿的人民币！与此同时其他的各家采购商也是跟他们相熟的企业进行了一些订单的签约，总共也是达到了25万吨的马铃薯销售份额。 在整个现场会结束之后，总共70万吨的订单带来168亿的销售额给前来的几位领导交了一个满意的答案！而接下来的最重要的事情就是确保此次收购马铃薯的最关键的一步，也就是让老百姓把手中的马铃薯拿出来进行销售！ 当天晚上高官参加此次销售会并取得了重要成果的视频出现在省市县区的电视台上面！在这一切大力宣传的时候，这个事件中心的城市发生了大事！ 腊月三十的早上，市委市政府接到省政府的通知：“此次市政府为民办事c为企业切实解决的努力值得表扬！但是，绝对要保证此次活动的成功！” 随着这个指示的传达，市委市政府紧急召开常委会会议，在会议上一致决定：为了此次活动的成功，提前扫除障碍，不能等到问题出现再去解决！在这个决定之下，市公安局区六县公安局全部出动，将之前合作企业反映投诉的本市本县的c不按合作协议的那些供应商全部抓起来！ 大年三十的这一天，警车呼啸呼啸而过！带走一个有一个的c屯了货的黑心供应商！紧接着就是铺天盖地的宣传。不但是电视台黄金时间c24小时滚动字母宣传，市政府指示各个区县将任务下达到镇，镇下达到村！按照历年来的种植销售产量以及今年实际已经销售的产量，对于各村各镇各县区下达了份额指标！随着这个指标下去的就是资金的到位。 这个强大的决定之下，今年的政府包括村上的各级办事人员，注定是不会有一个好年可以过了！就在大家进行着各自的工作为了今年的这个大事件而努力的时候。作为主要人物之一的肖言在腊月三十号晚上回家之后跟老爸老妈开始了过年的大准备！ 初一初二两天很快就过去了！跟以往不同的是今年的肖言家里拜年的人多了，在镇上也方便了很多。不过在肖言初三就走的情绪下，让老爸老妈还是有些伤感，好在老姐今年年三十回来之后一直到正月初七才上班，可以好好的跟老爸老妈说说话。 大年初四到了公司的肖言在各个部门总监把一些工作布置下去之后，肖言在下午的时候跟各个部门总监开了会议。在会议上主要说了三件事情！ 第一件事情，今年的各项工作由各个部门总监相互之间配合，他会在正月初七之前这几天的时间给各位总监一个配合的磨合期！总而言之就是，正月初七之前你们赶紧磨合没有我的日子，正月初七之后除非是遇到特大事情，否则就不要打电话来请示他。当然，来请示之后接下来的事情先不说解决没有，最先开始的肯定是没有配合好的几位总监必然先受到处罚！肖言相信大家会在这几天磨合好的！ 第二件事情，肖言告诉市场部的严亮和熊依婷，已经与他家当地的政府达成了春风行动的合作事情。同时将罗副市长所表达的意思传达清楚了。在最后，肖言要求两个部门要在最迟正月十五的时候做好迎接这批人的准备工作！ 第三件事情。也是最重要的事情。肖言要求各个部门做好本职工作的同时进行合作厂区意向的收集以及当地政府外出务工人员相关信息的收集！只要收集到有用的信息，肖言会进行大额的奖励！此次，肖言受到罗副市长所提出的就业劳动的启发。肖言觉得自己的公司可以把这个市场做的更大，做到跨省！ 在接下来的几天时间之中，各个部门尤其是各个总监之间进行了快速的磨合！到了正月初六的晚上的时候，这支团队是让肖言放心的！ 腊月初七，当肖言一大早到了市政府选定的最终马铃薯交易市场，就是市政府扶持建立的集贮藏c运输为一体的南川马铃薯市场一个很大的办公室的时候，在这里的不但有已经上班的政府工作人员，还有兰州银行的刘海带领的工作人员，还有正在等他他去不认识的二三十个男男女女！ 在刘海的示意下，肖言跟刘海到了旁边，随后就听这位兰州银行的经理说道： “你应该知道腊月三十那天抓了很多人吧！他们就是那些人的合伙人或者是亲戚家人，他们此次来就是来找你的！”看着肖言不解的眼神，这位就继续说道： “他们都知道这次被抓的原因，也在这些天找了很多的门道，但是没有人敢在这个关口进行接手这个烫手的山芋！不知道他们从那里得到的消息，想要通过你来搭上老罗的那条线，再解决他们的问题！” 听完后肖言看着这位盯着他看的刘海，就说道： “我只是个商人，我对这些事情不感兴趣！”随后就叫了在这里驻守的警察同志直接将这些人请了出去！他肖言又不是傻子！ 过年到现在就他们村c他们镇上的人都在讨论一块钱一斤的马铃薯销售事情，并且也都是在初五初六就开始整理要卖的马铃薯了，在赚钱面前过年的事情有时候还是可以放一放的！按照这个趋势，他手中钱定下来的订单绝对会是满足的，到时候他要发愁的是怎么解决收来的马铃薯卖出去的问题！现在这些家伙手中那么多的马铃薯要是自己接手了，那到时候卖不出去，自己难道一天一天的吃掉！ 死道友不死贫道的道理肖言还是懂得的，再说了这次就是他们自己找死！ 从正月初七到正月初八两天时间之中带来的消息让肖言大吃一惊，从初七开始一大早一直到晚上七八点就排队的卖马铃薯农民，肖言不用想也是知道这次的收购绝对没有问题了，所以立即找了罗副市长开始了销售方面的请教和帮助。这些天罗副市长也是在为这个奔波，两人碰了头之后决定先找去年的那些订购商！ 去年因为一半定金的问题，让那些企业还是没有做出最大的订货决定，所以此次肖言他们找准的就是这些企业。在第二天就是初九的这一天时候，在市政府的组织下，之前签订合同的那些企业都是带着自己合作伙伴来参加会议了。 此次会议上面主要就是市政府组织的肖言一家采购商跟众多合作企业的会议，所以会议一开始大家就直奔主题了。不出肖言跟罗副市长的意料，这些企业的确是还有需求，但是都提出因为定金问题不得不少订货！ 在这种情况下，大家开始了一些相互之间的试探。比如说这些合作企业提出的不交定金以及定金降低后先拿货再结算费用等等这些条件。 肖言自然是不同意这样做的，所以在大家这个相互之间进行沟通也可以说是扯皮的时候时间也是在不断的过去。最后还是罗副市长提了一个建议！ (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com