《工程机械那些年》 《工程机械那些年》正文 第一章 一过五十多，王超就感到自己的记忆力日甚一日的不好了，有点“颓年浸已衰”的味道。 这不，01八年的工程机械“宝马”展7日就要在上海开展了，他竟然连已拟就好的客户邀请名单搁哪都忘记了？其实，他这回也没邀请到几个客户，原因有四：一、公家单位现在对出差把控很严；二、因离婚净身出户，他囊中羞涩，不敢大张旗鼓的邀请客户；三、因和前妻蔡晴分开干，客户丢掉一半不说，连某些厂家对他也有点说不出的味道了；第四，这是最要命的，由于另起炉灶，尽管他在朋友圈爱发美食旅游的潇洒照片，但还是让一些眼神毒辣的客户看出来了一点什么？ 就说最近吧，他打一个以前经常在一起喝啊闹的客户，电话要嘛不接，接了也是我最近很忙啊有空再说之类的空话。 照这个情形下去，今年可能邀不到几个客户。邀不到客户，意味着你在这个圈子渐渐被人遗忘，被人遗忘，你就出局，出局你就做不了业务，做不了业务，你就挣不到车贷、房贷的钱，你还支付不了员工的工资、办公室的租金以及接待、出差等等费用，对了，还还不起辛艺借给他那一百万的流动资金，更还不起辛艺对他那期待的目光。 一时，王超有种兵败如山倒的压抑感，当时他潇洒签名离婚协议时，觉得净身出户也是考验他豪气所在！他这一辈子没玩过大钱，但也基本上没缺过钱花，因此他对钱的概念很淡，而淡的意识主要是来自少年时看《水浒传》里的那些仗义疏财的好汉——来的都是客，到他这里来是不缺酒喝的，买单的自然也是他。 可现在，残酷的现实已摆在他面前，再战江湖三年后，交出的业绩惨不忍睹——辛艺一百万的流动资金只剩七万了，而外面的应收账款也不过二十五万，这就是说，七十多万没了？ 妈的，这钱都到哪里去了？再这样发展下去，还能咸鱼翻身挣几百万去娶辛艺吗？都五十好几了，在公家单位当领导的这都是退居二线的节奏啊？ 想到这些，王超不寒而栗，因为他知道时间对他不多了，这两年如果再不能达到预期，那他就死路一条了。 他认为握在手上的几张王牌突然感觉都像以前过期的油票粮票火车票，而唯一的优势就是在行业浸淫几十年，江湖上还有他的故事和传说，只要放下身段、尊严、面子，这个世界不会对他太无情吧？ 是个男人就要有担当，要挺住。想到这，他翻了几个抽屉后，找到那邀请名单：“您好，刘局吗？今年‘宝马’展你们去几个人啊？何时动身啊？……哦，你们去不了啊，下次啊？哦，好吧。” “顾经理，今年上海的会……啊，上海彭浦邀请了啊，呵呵，没事没事，一样一样的。” 连打几个电话都是这样的，理由各种各样，但结果就是不去或不接受王超的邀请。 王超颓然坐在沙发上，自嘲道：“不去就不去，还帮我省钱。 想当年王超没离婚时，不少参展的厂商还会打电话来：“王总，带几个客户到我们展位来，房间也会帮你们准备好，晚上在酒会上哥俩喝一杯……” 可现在，一个这样的电话也没没有了。 带客户到参展商那里，是一件很美的事。管吃管住管拿，兴许还能上海周边玩一圈。更有意思的是参展商花了银子，人情还不一定是他的，客户一般只认当带路人的代理商。 可现在，一个客人都请不到，再也不会有当年在展会上前呼后拥的“盛况”。后边没客户站台，茕然一身地站在展位前位像个讨饭样的？丢人啊。 如果请不到客户，“宝马”展去不去还是个问题哦？可“宝马”展自00年首次开展后，每两年一届，王超每届都去了的。 王超沮丧极了。走到窗前看楼下立交桥上的车水马龙，居然有跳下去的念头。可他又想到辛艺那幽怨的眼神，又想到租的这写字楼是林大林的房子，如果这样一死，这房子岂不成了凶宅？ 爱人不能害，朋友也不能害的。 刚才都想着是男人要有担当，怎么一会就有这种念头？ 这时，王超的手机响了，他听出是五城公路局长——不对，是前局长张海春的声音。 这个张海春局长五十多点的年纪，酒量非常大，也正因为喝酒，有一次在错误的地点、错误的时间陪朋友把盏言欢时，让市纪委的人逮个正着，把个局长的乌纱帽喝掉了。 幸好张海春局长不是个酒囊饭袋，身为高工、省交校毕业的他赋闲在家没有多久，他就被一家有高速公路养护和市政建设资质的公司聘为常务副总，年薪八十万，还有分红。 钱是一方面，关键公司法人是他交校的校友，叫李满林，知根知底的以后好相处。 李以前也是体制内的人，下海较早。他的公司叫五城天路道桥养护有限公司，张海春不只一次在酒桌上逗他：“李总，来来来，唱一曲你们的‘司歌’《天路》……” 张海春离开公路局是半个江湖都知道了，但他到天路道桥上班却没对社会上声张，低调的让他老同学李满林都有点郁闷，对别人说海春这什么意思啊？连名片都不印，是不是到我这个体户上班委屈了？ 其实张海春有他的心思。自辞职以来他就甚感世态的炎凉。公路局那边倒没什么，都是几十年的兄弟，就是某些商家让他看出点问题了。 这次上海“宝马”展，他是很想去看的，两年一次啊，据说盛况空前！可当时有职在身走不开，每次接到厂商的邀请函，他只好让分管的副局长带几个人去看一下。而他们回来后，还会带几个诸如茶杯包包雨伞之类的纪念品给他，说是厂商的心意。 在他还没辞职的时候，就已经接到几个厂商的邀请电话或邀请函了。 辞职后，刚喝两天闷酒，他就忽然想起这事，就顺着酒意打了一个他认为关系不错的一个卖压实设备的厂家，对方非常热情的表示欢迎，但怎么个欢迎只字未说？ 张海春是个自尊心很强又很聪明的人，以后他就再也没打电话给那厂家落实了。偶尔，他还会责备自己：现在不能帮别人什么了？何必还麻烦别人呢？大不了自己买张票去看看。 可现在情况不一样了，到李满林这里工作后，李曾对他说，今年中了几条路的标，有些设备不能只靠租了，要自己添置几台大型养护设备…… 要买设备就要市场调研，这“宝马”展来的及时。于是，张海春和李满林交换了一下意见后，李兴趣也来了，说：“我也去！” 李满林也去？这一弄得下张海春有点纠结，他想这些厂商他以前接触的并不多，都是他手下接待联系，如果带李满林往会场一走，他自己都会东南西北搞不清？况且还要带他？ 再说自己也是个当过局长的人，万一遇到一些不冷不热的情形，岂不让李满林看笑话？当然，如果把自己的现况和设备的计划亮给社会一下？情况就会不同的，可这样有意思吗？ 想到这，张海春决定赌一下，看看自己的个人魅力在厂商面前还会不会“星光灿烂”？ 于是，张海春想到了王超。 在张海春的电话通讯录也好微信朋友圈也罢，有关厂商的就那么十几个，所以看着名字基本上都对的上号。 张海春对王超的印象不错，这个不错的印象也是来自王超会喝酒，有次省公路学会举办新技术研讨会，张海春看见他和讲课的一个专家敬酒，一口就是一杯的喝。 能喝酒的人大都直爽，这点很对对他的胃口，更重要的是，他以前听其它市局的领导介绍，王超开的是一家代理公司，据说建养设备、材料、租赁等都做。既然都做，且不说他专不专，但对这个行业是公是母应该熟悉的？因此把他叫上一起去上海，做个参谋应该是不错的。 于是他拨通了王超的电话：“王总，你好！这次上海‘宝马’展，我想去看看，你方便吗？” “方便，您几个人？”王超问。 “两个。” “7日开幕，你那天到？” “出发前一天我通知你，可以吗？” “可以，等您电话啊。” 关了手机后，张海春感觉王超那边无论是语气和意思都到了位，没有一点勉强的味道。心里就踏实一点了。通话时，他差点把此次出行的目的告诉他，但话到嘴边又打住了。 而王超这边放下电话后，愣了一下，心想这个局长都不当了的张海春，一定是坐在家里闷得慌想出来散心了？虽然邀请计划里没有他，但既然人家主动打电话来了，那我也就主动一点接待吧。 想到这些，王超苦笑了一下：这什么事啊？想邀请的可能一个都来不了，没邀请的却不请自来？难道我和张海春有什么缘分要来到了吗？ 是啊，对王超来说，账上还有七八万块，参加这个展会，接待一个张海春是绰绰有余的，至于开完会还有什么支出还能熬多久？王超不想知道也不愿知道，现在一提钱他就烦！走一步看一步，万一到了山穷水尽时，他只能去找“三友之友”的陈萍了。 还是把时间穿越三十年以前吧，看看王超和陈萍这“三友之友”是如何一路走来的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二章 什么叫三友之友？三友之友就是学友、战友、工友。陈萍就是王超的三友之友，自发开始，他们的友谊一路走来，四十多年了。 与王超不同的是，陈萍一路走来的日子顺风顺水，可能是承蒙祖上之荫，娶了个花容月貌叫王可音的妹子，生了对人见人爱叫陈龙陈凤的双胞胎。 陈萍与王超在校是同桌学友，在部队是同班战友，在工厂是同组工友。但他俩性格却截然相反。按宋词里所说，王超是豪放派，但他一毫放起来就不着调，看人不准，酒一喝谁是人是鬼都分不清？而陈萍是婉约派，待人接物进退有度，说起话来不温不火。如此，性格决定命运，陈萍就没有王超在事业上的磕磕碰碰，在生意场上基本上没有吃过大亏。 八十年代中期，他俩都在福建靠近海边的一个部队服役，那时退伍以后包工作分配的。退伍以后，王超本可以分在父亲的地区体委上班，陈萍可以分在母亲的地区文联上班。但王超的父亲说我一辈子吃亏在四肢发达，头脑简单的亏上，搞体育没出息，你还是找个能学技术的单位吧？而陈萍的母亲说你到我这上班不合适啊，我这里都是搞艺术创作的，你什么都不会？你过来可就到收发室烧开水送报纸哦。 那时的父母可比现在的父母“狠心”！他们只知道要孩子养成自食其力的独立精神，不给安乐窝，哪怕就这么一个儿子。 如此，这两个子就分在宜乡工程机械厂。他们到厂里报到后，还要和一批招工来的新工人一起到教育科办的培训班学习，学了还要考试。考的好的去当钳工、电工、机修工，考不好的去当车工、锻工、冷作工。 也就从分配工种这件事开始，王超和陈萍就知道了什么叫社会。学校单纯，部队单纯，而工厂就是社会。 明眼人一眼就看出，那些宜乡厂的子弟，大都分到了好工种，而当兵的大都是外单位的子弟，只能干一些艰苦一点的工种。就这样，王超和陈萍来到了钣焊车间，当起了抡大锤的冷作工。 说来宜乡工程机械厂，当时还是机械工业部生产轮式装载机的定点厂，与柳工、厦工、成工号称四大家，加上林业部一个叫常林的，江湖上编了一句话，说秦始皇一大功绩：留柳下厦一宜常长城成。 下车间拜了师傅，学做动臂、前后机架。干起活来很辛苦，还常因点焊把个双眼搞得通红生痛。有时还要加夜班，加了夜班在回家的路上，他俩和工友会常在路边吃点猪脚扎粉之类的夜宵，然后坐在宜水桥头高唱“几度风雨几度愁……” 那时候，他们真的没有愁，有的只是挥耗不完的青春与活力。 也就是某个夏夜下完夜班吃完夜宵，而后在宜水桥头乘凉吹口哨唱歌时，王超和陈萍做了个见义勇为的事，把青春与活力发挥个淋漓尽致。 故事说来也很俗套，就是一个妙龄女孩不知为何那么晚还骑自行车行进在宜水桥上，你骑就快骑呗，干嘛还要面对坐在桥栏干上向你吹口哨的混混骂声流氓呢？这下可好，人家真流氓了。 三个混混见女孩骂他们流氓，就嬉皮笑脸地跳下桥栏杆拦住女孩子的路，其中一个瘦高个说：“妹子，我比流氓更流氓，我是流氓世家，你怎么知道呢？”说完，就拽住女孩自行车把不让人家走，另外两个在旁边嘻嘻哈哈起着哄。 女孩慌了，带着哭腔说：“我不说你们了，让我走！” “要走可以，得先陪我们吃夜宵？” “不行，我回家太晚家里人会担心。” 王超和陈萍坐在桥栏干那一边，夜幕下看不清人长啥样，但事情的缘由却清楚。于是他俩对视了一下，非常默契地跳下栏干走到他们面前。 王超先开声：“算了，不要吓别人了，让她回去吧？” 那瘦高个见来了管闲事的，骂骂咧咧地说：“管你们什么事？” 王超答：“不是我喜欢管事，是这事要我管！” 那瘦高个一听，火了，就对另外两个说：“扁他！” 还没让王超听明白为何那么快就要扁他，后脑勺就挨了一拳，打得他晕晕的，他赶紧咪一咪眼睛，摇一摇头，再耸一耸肩，回过身来就是一脚，踢在打他人的裆部，那人立马就捂住裆部蹲了下来，发出痛苦的鬼哭狼叫。 瘦高个见同伴吃了亏，立即和另一个一起向王超杀将过来！ 好个王超，只见他脸不改色心不跳的不慌不忙三下五除二就把瘦高个和同伴打倒在地。至于用的是刚看完《少林寺》里的招数还是部队里学的十六动军体拳都已不重要，反正他用刚在车间里抡过十八磅大榔头的手，拾起瘦高个脱落的一只凉鞋，拍着瘦高个的脸说：“说啊，还要扁谁？” 正当王超闹得欢时，嘿嘿，派出所的民警来了。 派出所的人恼火得很，把他们“请”进派出所的路上说：“你们也太无法无天了，在我们门口都敢闹事，太不把我们桥头派出所放在眼里了。” 是的，他们打架的地方离桥头派出所就是一百来米。 事情不大，民警也很人性。问明情况以后，因为“惹祸”的那女孩作为当事人不在场，民警笔录都不想做了，就说你们互相说声对不起，该干嘛干嘛去。 走出派出所的大门，王超和那瘦高个莫名其妙的成了哥们。那时他们年纪，冲动而不记仇，所谓哥们，大都是这样打出来的。 瘦高个很敬佩王超的拳脚功夫，自我介绍是在汽车客运站上班，叫陈兆兴，说以后你要坐班车不要买票，我跟司机打个招呼就行。 现在要讲讲陈萍了。 当他和王超雄赳赳走向闹事地点，借着星月之光，他发现那女孩让他心跳了一下，立马就把目光放在正惊恐不安的女孩子身上了。 至于王超怎么先挨了一下，后来又怎么打起来他好像都没见到？只是叫了一声：”王超，你掩护，我带她撤！” 于是，陈萍推着那女孩的自行车，要那女孩跟着，很快消失在桥的那一头。 其实他们走的不远，远了女孩也不会再跟。 女孩见远离了肇事之地，说声谢谢就骑着自行车欲走，但陈萍心想这样走了可没有机会泡这妹子了？就说：“这样不好吧？我兄弟还在为你浴血奋战，等等好吗？” 女孩一听想想也是，就随陈萍在一个有卤猪手的夜宵店坐下来等着王超。 这个“香满口”的卤猪脚店是王超和陈萍每次下夜班回家吃夜宵固定的点。他们刚刚就是在这里吃完夜宵到桥上乘凉的。 这个卤猪手店在桥头开了好多年了，无论刮风下雨或过年过节都不关门。老板姓朱，所以他喜欢给食客送猪手上桌时会叫堂：“来啦——人手握猪手，一咬香满口。” 陈萍点了两瓶啤酒两只猪脚请女孩吃，但女孩矜持地说：“我不吃。”过一会她又问陈萍：“你那朋友没事吧？” “不要紧，他办事，我放心，你想吃点什么呢？妹子。” 但女孩还是摇摇头不吃。 陈萍于是不好再劝了，因为他身上只有买这两瓶啤酒和这两只猪手的钱，万一这妹子吃了，等下王超来了怎么办？因为王超荷包有几块钱？他比王超都清楚。得，还是边啃猪手边欣赏眼前佳人，不失人间一大雅事，呵呵！ 这女孩长的确实水灵，皮肤白净五官精致。 当陈萍听她叫王可音时，嬉皮笑脸地说：“可音可音，可遇知音，妹子，你能成为我的知音吗？” 王可音听了，笑颜如花道：”乱说什么啊？” 其实借着灯光，她心里也不拒绝眼前这个长的有点像三浦友和的后生，因而在陈萍的软磨硬泡下，她扭扭捏捏得把单位地址、单位电话都告诉了他。所谓“树不三摇，女不三撩”啊。 原来这女孩也在宜乡工程机械厂医务所做护士。为了将来有个更好的前途，她考上了电大，今晚就是下课回来碰上了这初是闹心后是开心的事——缘分，就这样不经意的来到了。 当王超和刚交上哥们的陈兆兴走到陈萍和王可音桌前时，王可音的嘴张成了形：这是怎么回事啊？ 陈兆兴一坐下就拿起啤酒瓶就说：“想不到今天碰到一个那么能打的，我得敬他一杯！” 陈萍说道：“今天你运气还好，王超没有喝醉酒，要不然打套醉拳给你，你就惨了。” “他还会打醉拳，牛！”陈兆兴竖起拇指道，又倒了一杯酒对陈萍和王可音说：“今天冒犯大哥大嫂了，我罚自己一杯。” 陈萍听到后得意的笑了。 但王可音却羞红了脸，只能低着头偷着笑。 王超却叫道：“我在前方冲锋陷阵，你们在这里谈恋爱，连大哥大嫂都当了，厉害啊。” “哎呀，都是兄弟伙的，说这就见外了，我不给你留了个猪脚吗，你看看，我都忍了半天没舍得吃啊。” 后来，他们加了些酒菜，一直闹得很晚才回去。 不久，在宜兴工程机械厂青年工人圈子里就传出这样一句话：王超英雄救美没得份，陈萍观战却抱美人归。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三章 19八6年春天的一天，王超兴冲冲的在医务所找到正在给王可音献殷勤的陈萍。 那年头谈恋爱，只要胆大心细脸皮厚，嬉皮笑脸加一根老冰棒，都可以“骗”的妹子晕晕乎乎。 但陈萍还是棋高一着。 爱看书的陈萍，从爱看书的年纪开始，他的父母就给他买了不少连环画。 什么《孙悟空三打白骨精》、《东郭先生》、、《粱上英雄传》、《青年近卫军》之类的应有尽有，更不要说自己后来长大了，还自己买了《静静的顿河》、《悲惨世界》、《苦难的历程》、《飘》、《家春秋》等世界名著。 听说王可音爱看书，并且家里还有自己收藏的书？于是陈萍以借书还书之名，有事没事的往王可音家里跑。 虽然他从王可音那里借的那些书，自己都有并且多日没看，有些在书架上都快结蜘蛛了，但还是借借借的并且乐此不疲。 问题是，“老奸巨猾”的王可音父亲看出猫腻了，看到陈萍经常到女儿这里借书，心想这宜乡的图书馆没有关门歇业吧？这子一定另有所图？ 于是，他对陈萍心中有数了，而对陈萍来说，开始出师不利了。 王可音是对陈萍芳心暗许，所以在某一天把女儿的心事悄悄的告诉了妈妈。 妈妈听到以后，晚上就在枕边告诉了可音的爸爸，结果问题就出来了。 可音爸爸一听说女儿谈恋爱了，并且知道是陈萍，开始就哈哈一笑，说老子早就看出这子不安好心！嘿嘿，跟我玩？ 但他后来想到那子不是欺负自己的女儿而是爱自己的女儿，就感到自己好像哪里做的不对？于是笑不起来了。 当他再次从可音妈妈那里证实女儿非常爱那个子，想到自己一把屎一把尿养大的心肝宝贝就要在不久的将来让一个没事找事找女儿借书的以后叫女婿的浑蛋子带走？不禁悲从中来，心里那个纠结那个恨啊难以言状！ 正当他无计可施时，又听说陈萍是一个打铁的冷作工，顿时纠结变成拒绝了：“不行，音音还，再说那子大学生都不是，在工厂里打铁没出息，配不上我音音。” 一句配不上，立马使陈萍与王可音的恋爱生活从地上转入地下，出门约个会，王可音都要除了以上电大为由，还要找她的闺蜜上门说一起去看电影打个配合才能和陈萍来一次花前月下。 但可音的父亲更老辣，利用他的社会人脉，在陈萍、王可音的社会关系里埋下一些“钉子”，一有风吹草动，可音父亲都了如指掌。搞得陈萍和王可音谈恋爱，就像中学生早恋一样，像鬼子进村，要悄悄的干活。 这回陈萍好不容易装个病，向车间主任请假要到医务所打针，谁想王超这个害人精跑来坏陈萍的好事？当时，陈萍正好和王可音躲在医务所里的药房卿卿我我，就被王超鬼哭狼嚎的叫唤给整出来了。 有时哥们关系太好了也不行，谈个恋爱在什么地方都知道。 陈萍出来没好气地说：“什么事啊？叫鬼一样！” “就叫你这个鬼，你听我说，刚才厂办门口贴了告示，说销售科要招推销员了！”王超说。 “这有什么大惊怪？” “你不想出去看看吗？老呆在宜乡这地方有什么意思？” “问题是你想去就能去啊？到时候还不是照顾厂里的子弟。” “你不试一下怎么知道结果？” 这时，站在陈萍后面的王可音插嘴道：“王超说的没错，试试看呗？” “你愿意我出去？”陈萍回头问道。 “总比在厂里抡大锤强啊？” 这倒是，当个推销员风风光光的，兴许换了个位置王可音爸爸就同意了他俩的关系呢？ 想到这，陈萍连他的“知音”都不管了，一声：“走！”就和王超跑的没影了。 那年头在国营厂里跑销售，不是你想去就能去的。对在车间上班的工人来说，供应科和销售科的人能经常出差，游山玩水的还吃饭不要钱，因此，应聘的职工就趋之如骛了。 吃了分配工种之亏后，这回王超和陈萍吸取教训，各自回到家中向父母陈述去销售科的好处，要父母找关系，否则在车间打铁挣不到钱娶不到媳妇别怪我。 当父母的都知道孩子说娶不到媳妇是种胁迫，但孩子要求上进也不能不支持，就假装自己真怕当不了爷爷奶奶似的，还真拼出个老脸各显招数去找能帮这个忙的人。一如当年为了让他俩能当上兵而找关系一样，在费尽一番周折后，王超和陈萍进入了销售科。 其实按人尽其才来说，王超和陈萍在车间里上班确实不是个料。因为家庭条件尚好，他俩对钱并没有什么概念，只要有玩就想溜。那时上班，只要干完手中的活，每个月都有四五十块的工时奖，加上工资，一个月能拿上八九十。 有这么好的收入，但他俩到月底还是“月光族”，有时还要瞒着严父向慈母讨零钱花。 他俩实在不愿上班，青春的躁动和精力对一个车间来说是守不住他俩的。于是懒人自有懒办法，他们会厚着脸皮各自向自己的师傅请假，要师傅帮他干自己的工时活，工时奖呢？那肯定是潇潇洒洒的给了师傅。 师傅每回表面上都不乐意，还说他俩吃不了苦没出息什么的，其实心里美得很，一个人干两个人的活，意味着一个月能拿一百五六十的工时奖，加上工资两百多块，在八十年代中期，那可是高收入。所以王超和陈萍在车间的那几年，他们的师傅是非常辛苦的，因为要经常加班。 师傅干活徒弟玩，这是不行的，时间一长最终让车间主任知道会出笑话的。幸好此时厂里要招推销员，而去销售科，对他们来讲应该是最好的归宿。 销售科的李护华科长是从部队转业的，当王超和陈萍来面试时，一看简历，再看模样，然而又通过简单的交流，感觉他俩有文化，李护华就觉得他俩是做推销员的料子。 王超直率，说话直来直去不拐弯抹角。 陈萍含蓄，说话不温不火话中有话。 最重要的是，两个都是退伍兵，这对从部队转业回来的李护华来说，平添了一份好感。 因此，王超和陈萍进销售科，开后门找关系显然是多余的，最起码对李护华而言。 进了销售科，还要经过三天的闭门业务培训。 业务培训期间，王超是认认真真学习的，比在学校里读书都刻苦，因为他认为，对自己的产品都不了解，还怎么和客户推销呢？ 然后陈萍却郁闷了，他听科里的人说“’前方‘吃紧，各销售区域急等新鲜血液充实销售队伍。”这样闭门培训三天，三天以后就要走，那还有时间去见他的王可音呢？ 于是他有次想歪点子要王超帮他打掩护要开溜，但让王超给制止了。这王超制止的方法也太缺德了，他竟然在众目睽睽之下向培训老师这样说：“报告老师，刚才陈萍同学要装肚子疼，要我给他证明是我昨晚请他吃了坏猪脚，其实不是，他是要去会女朋友！” 当时陈萍对王超那个恨啊，真可以用罄竹难书来形容。 三天的闭门培训结束了。 销售是要分区域的。李护华按照当时我军七大军区的划分，分为沈阳片、北京片、济南片、南京片、广州片、成都片、兰州片。 陈萍分在济南片，王超分在成都片。 按销售科规定：试用期三个月，三个月期间一台车都没有卖出去就从哪里来回哪里去。 王超和陈萍就要奔往他乡异地，开始自己工程机械推销员的销售生涯。 那时，上餐馆吃饭是要粮票的，江西粮票还不行，要全国粮票；那时出差没身份证，盖有厂里公章的介绍信是要开好的。 总之，那时候推销员的全部装备就是：带上够四十五天盘缠的几十斤全国粮票、几百元现金，还有单位介绍信、盖好了供方合同章的合同、几十本产品资料宣传手册、笔、厂里的办公信笺……还有就是到家里找到一个比较体面的旅行包放置以上的东西与换洗衣服。当然，钱是不会放在包里的，那时偷猖獗，防不胜防，得放在贴心口的那件衬衣口袋里。 只在当兵才出过远门的王超，对外面的陌生世界自然充满着希翼，就想带一些他喜欢的东西跟他一起浪迹江湖。于是在家里翻箱倒柜，搞半天还是在自己的抽屉里面看到了三件他认为应该随身的东西：退伍证、口琴，还有就是辛艺的黑白单人照片。 口琴，是王超和陈萍一起在部队时，陈萍送给王超的生日快乐。 王超看到辛艺的照片有点心伤，因为前不久他听陈萍说，陈萍又说是另一个说的，说辛艺可能要结婚了…… 王超不明白，一个都愿意把身子给他的辛艺怎么说变就变了呢？ 结吧结吧，幸好到了销售科，可以经常云游四方，不至于以后像在部队退伍回来第一天就偶遇她和他在宜乡电影门口；王超真不想再看到她的三口之家在宜乡某个地方让他再次偶遇了？ 尽管想到这些伤心事，王超还是把辛艺的照片夹在退伍证里，再和口琴一起放在旅行包里。 王超自我安慰：“我这是带我当兵前和我一起玩的辛艺哦。” 和王超比起来，陈萍就幸福多了。 那天家里大人都上班了，王可音和所长请了半天假，就蹬着自行车来到陈萍的家。她一进房间就像一个贤妻，帮陈萍收拾行装。 那天天气很热，王可音忙了一会就汗水湿透了她的上衣，上衣紧紧地贴在王可音苗条的身体上，透过上衣，胸罩的轮廓更加清晰可见了！ 这一幕立刻让荷尔蒙在陈萍体内爆发，想到明天就要出发了，还要几十天后才能见王可音，陈萍一下克制不住自己，就把王可音按在他的床上，疯狂的亲吻她。 王可音本能的想反抗一下，结果让陈萍一摸身子，竟本能的让陈萍在她洁白如玉的身子上为所欲为了……尽管感觉很痛，但王可音忍住了。 事后，王可音在陈萍怀里躺着说：“在外注意安全，想我就早点回来……” 那调调，就跟老婆一样一样的，美的陈萍幸福极了。 次日，王超和陈萍就一南一北登上了开往远方的绿皮车。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四章 花开两朵，各表一枝。这回还是先说王超吧。 虽说是成都片区，但王超要报到的地方并不是到成都去，而是坐两晚三天的特快到昆明。 为何？因为成都有个成工，你在人家家门口抢生意，困难是很大的。因此，片区的办事处只好设在昆明。 昆明好地方啊，是个春成。这里买东西都是按公斤计量，王超一出车站，就在路边水果摊上买了一公斤叫芝麻蕉的香蕉，吃了个痛快。 找到了办事处，见到了他的顶头上司郑建军片长，还有两个同事，一个叫刘志胜，一个叫陈伟。 郑片长三十七八岁的样子，胖胖的其貌不扬，说话带有浓重的家乡口音。他对风尘仆仆还未洗脸的王超说：“你和我住一屋，快把东西放下，准备到外面吃饭。” 四人找了一个馆子坐下，点了三四个菜还有两瓶“绿林肥酒” 郑片长也不问王超会不会喝？就把两瓶酒分了，一人半斤。 郑先举杯：“来来来，为王超接风，欢迎他成为我们的同事。” 王超赶紧站起来道：“谢谢你们，将来我有做的不对的地方，请多加原谅。”说完，傻傻的一饮而尽，把郑片长等三人看得傻傻了半天。 这后生，喝酒那么牛？ 王超没酒了，郑片长问你还喝吗？王超说不要了，喝茶就行。 郑也就不相劝了，年轻人嘛，能喝就喝，然后端着酒杯说道：“我跟你们说啊，今天上午李护华科长来电话，说我们成都片业绩最差，一台都没卖！如果今年最后两个月再没有成交的话，都得离开销售科回车间上班去哦？” “不会都回去吧？像王超人家刚过来也回去？”刘志胜说。 “说不定当片长也不一定，以后就是王片长了。”陈伟开着玩笑说。 王超不好意思地说：“师傅们别开我的玩笑，我要向你们学习的地方多的是，以后你们要多关照啊？” 见桌上没酒了，王超就说：“师傅们先满满喝，我出去买酒去。”说完，屁股一抬就走了。 郑片长对他这两位下属说：“这子挺会来事，以后该教还是多教教人家，听到了吗？” “问题是我们还是半桶水，怎么教他？”刘志胜说。 “还算你谦虚，你个初中生还敢教家人家高中生？陈伟嘲笑道。 “你俩别唧唧歪歪了，还是说正事吧，最近接到厂里转来的挂号信和电报，有四个信息要处理，看怎么跑？”他顿了顿：“一个是昆明官渡水泥厂，一个是个旧锡矿，一个是玉溪化肥厂，还有一个嘛……有点远，在贵州玉屏。” 刘志胜和陈伟听完后，半天不不做声。 最后还是郑片长打破沉寂，说：“既然大家不表态，那我就分任务了。官渡离昆明最近，就我来跑吧，因为李科长据说最近会来视察，我不能走远了。个旧刘志胜跑，那是个锡矿，估计成交希望大。玉溪离昆明也不太远，我看就照顾一下新人，让王超跑跑。贵州玉屏……陈伟你就辛苦一下吧？” “凭什么我辛苦，我都快四十多岁的人了，爬火车都快爬不动了，要照顾也该照顾我啊？”陈伟不高兴的说。 “是哦，我们陈师傅老了，我建议远的地方应该年轻人去锻炼最好。”刘志胜帮着陈伟道。 这时王超正好提着酒进来，听到“年轻人去锻炼最好”这句话就对郑片长说：“领导，我岁数最，把地址给我，我去玉屏，我今晚就走。” “你今天才到，休息一晚明天去。”郑片长关心地说。 “不了，兵贵神速，万一去晚了让别的厂家抢了先就完了。” “既然这样，那就去吧，路上要心。” 王超喝了口茶，擦了下嘴准备起身到办事处提行李，却听陈伟说：“王，别急，先劈柴火。” “劈什么柴火？”王超不解的问。 郑片长说：“就是吃饭算账，无论多少，大家平摊。” 搞半天今天的接风酒不是免费的啊？原来还要自己掏钱？ 王超于是把自己的那份交给了郑片长，但刚自己买的那瓶酒他没算上，他说送给师傅喝的。 晚上，王超买到一张到玉屏的站票，在没有师傅的言传身教下，开始了他的销售第一站。 绿皮车里好拥挤，那年头出门坐车都是一种煎熬，但也是一种锻炼。 站了一夜，天蒙蒙亮，王超在一个叫玉屏的站下了车。 玉屏的特产是箫和柿饼。地处黔湘交界处。 王超要去的一个地方是一个发电厂筹建处，按照来信写的地址，在县城的郊区。 于是王超叫到一辆载客的三轮车前往目的地。马路是一条砂石路，路两边都是青山绿水，因天还没透亮，王超看不清哪里的美丽景致。 驾车的司机好热情，一路问王超从哪里来？是哪里人？口气里无不羡慕王超走南闯北的生活。 说着说着司机指着马路右边的山说：“以这条路为界，哪里就是湖南。” “是吗？我下去走走。”王超好奇道。 司机停下车来抽上一根纸烟，感到这外乡人好玩，什么也没有的地方还要下来走走。 王超走在含有露水的路肩草地上，呼吸着来自山间的新鲜空气，一时神清气爽，一夜的颠簸疲劳立即没了。 三轮车把王超送到了目的地时，天已大亮。 王超走进了发电厂，里面到处是在建的建筑，发电厂的大喇叭在播送《东方红》的音乐，让人感觉这里好像还是文革时代一样。 问了几个工人，王超终于找到了筹建处的办公室。 办公室是在一个居民楼二楼，敲了下门，门开了，开门迎陈萍进去的是一个戴眼镜的中年男子。 王超很有礼貌的说：“叔叔，我是江西宜乡工程机械厂的，你们寄过一封信给我领导，说要买一台装载机？” 说完，王超把介绍信和产品宣传资料递了过去。 中年男子看了一下介绍信后退回给王超，然后看了一下产品资料对着里屋喊：“林工，早饭吃完了没有，快来看看这东西行不行？” 一会，哪个秃了顶的林工的人边用手帕擦嘴边走出来了。 他从中年男子手中拿过资料看了好一会后说：“同志，你先到门外梯口等一下，我们商量一下叫你进来。” 王超于是站在楼梯口，忐忑不安的等了十多分钟，但对王超来说，却好像等了好久好久好久…… 终于，戴着眼镜的中年男子开门叫王超进来。王超一进来，就看到林工晃着光光的脑袋坐在办公桌前翘着二郎腿，他慢条斯理的对王超说：“同志，刚才我们商量了一下，决定购买你们宜工的轮式装载机，是0的，两台！你合同带来了吗” “要买，还要两台？”王超一时不敢相信自己的耳朵。因为他知道，现在他们成都片区三个老推销员，都大半年了，到现在还没卖一台。 “合同带来了。”王超把盖好了供方公章的合同递给了林工。林工在合同付款方式写上托收，然后盖上需方公章后把合同交给了陈萍。 林工说：“不留你吃中饭了，快点回去组织发货！” “是是是，我马上回去。”王超按捺住自己激动的心情，他看着秃了顶的林工心想：“还留我吃饭啊？，我都想请你吃饭，不但想请你吃饭，我还想亲亲你的光光头啊。” 王超是以一种非常镇定、非常平稳、非常从容的步伐走出林工的办公室，走出发电厂大门的。 此时的电厂的大喇叭在播送《黄河边对唱》：“张老三，我问你，你的家乡在哪里？我的家，在山西，过河还有三百里……” 王超可没心情听张老三家在哪里？他得回头看看，后面有没人跟着？一见没人，王超就迈开大腿跑了起来——那速度，敢情就是向百米赛跑要冲破记录一样。 王超为何要跑？后来他跟陈萍分享成功时说：“我不跑，我傻啊，如果他们突然莫名其妙的反悔了，要我回去说不买了那不要命？我现在拿着盖了公章写了托收的合同，他想反悔又找不到我人，嘿嘿，那就一切按合同执行哦？” 那年代做生意确实安全，只要盖了公章写了托收就算数。不像现在，合同常如一纸空文，只有钱到了自己账上才算。 王超赶到玉屏站已经买不到去昆明的硬座票，就连无座票都买不到，他就买了一张站票，硬从车窗爬进了车厢。 这回王超没有站一晚，他遇到好心人给了他几张报纸铺在三人座的座椅下，躺了一夜的座下“硬卧”。 随着火车的“哐当哐当”声，王超在座位底下睡得很美、很香、很甜。因为这是他人生的第一个订单。 回到办事处两天后，三个师傅都回来了。 他们很惨，包括郑片长都是空手而回。 郑片长还好，还拿了一个单方合同——就是需方只签字没盖章的合同，那只是属于意向性的。 有时意向性都牵强，因为有些客户心软，看到厂家来人那么辛苦跑来，不在合同上签上个什么？觉得好像对不住人家？ 刘师傅说他跑的用户一听要八九万，谈都不谈了。 陈师傅说的更有意思，说地址不祥，连单位都没找到。其实他根本没去找，只是在当地的公园晒了一天的太阳。 事后郑片长揶揄道：“原来我还要你们教王超，结果人家倒成师傅了？” 但不管怎样，成都片区还是突破了零的记录，还是要庆贺一番的。晚上他们四人就在办事处附近的吃店里喝了一顿。 这回没有让王超“劈柴火”了。但陈萍订两台的装载机两百块的奖励却让办事处成员集体分了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五章 与王超的旗开得胜想比，陈萍的推销可就有点磕磕碰碰了。都两个月多月了，还没有卖出一台装载机。 陈萍的片长叫陈琦，四十开外的年纪，长得瘦瘦的戴副黑框眼镜，乍一看，王超觉得他像电影《渡江侦查记》里的情报处长。 陈萍有幸，这个陈片长对陈萍很关照，他觉得眼前这个阳光帅气又爱看书的本家如果培养的好，是个做业务员的料子。于是觉得要格外教教他，要亲自带带。 而陈萍却有点怕他，觉得陈片长两只眼睛在镜片后面转啊个转，狡猾狡猾的鬼知道他在想什么？他心里想着是跟片里的安国平师傅跑。 安国平师傅长得胖胖的，见人总是笑嘻嘻的一点架子也没有，和他一起出差，才没有精神负担。 陈琦那里知道陈萍的鬼心思，他还以为来做陈萍的师傅，这子一定充满感激才是。 于是开始几天，他教陈萍一些销售技巧。比如如何在城市电话号码薄找有关购机的单位；如何与客户接进谈关系；如何到报社找人做广告；如何与同事一起拜访同一个客户打配合……说到后来，陈琦具体的说：“水泥厂、磷肥厂、化肥厂、电厂……凡事有烟囱的地方你都要跑！” “有烟囱的地方，那火葬场要跑吗？”陈萍突然来这一句不着边际的话，把个陈琦搞楞了，而一旁的安国平却哈哈大笑起来。 陈琦有点不高兴了：“陈萍，学习要严肃认真哦？” 陈萍脸红了起来。 “陈萍，你去谈业务，不要耍聪明，客户就会信任你的。何况你还那么年轻。”陈琦自嘲道：“不像我这个年纪，别人又说我长得像情报处长，谁见我都提防啊？” 陈萍听他自己都说像情报处长，觉得陈片长挺有趣，就对他的印象没那么一下子就对他的感觉没那么紧张了。 陈琦后来带陈萍跑了几个单位。 有天他对陈萍说：“跑销售其实也很简单，只要会做人就行；在做人的基础上你还要学会吃苦。要发扬推销员的‘四千四万’精神，那‘四千四万’？那就是历尽千辛万苦，走遍千山万水，想尽千思万虑，吃遍千家万户。你现在可以单独出差了，明天带上介绍信你到德州去跑跑市场看，体验一下单飞的感觉。” 就这样，陈萍开始单飞了。 到了德州，找了一个粮食局的招待所住下。 陈萍的住宿标准一天是十二块钱。这个招待所一天只要八块，如果只登记一个床，只要四块，但招待所可以开十二块钱的住宿发票，这样每天可以挣八块，关键是这里还管饭。 饭菜虽然没有家乡的可口——主要是没辣椒，但管饭还有什么说的呢？ 还有一点不习惯的是这里的人喝酒喜欢猜拳，开始觉得新鲜，后来觉得吵得头晕。让他还感到新奇的是这里的是不是喜欢光着身子睡觉，要不房间的墙壁上会用毛笔写着禁止裸睡的标语？ 睡了一晚，陈萍就按照陈琦教的销售套路到总台问服务员拿了一本电话薄在企业栏目里找有烟囱的单位，然在笔记本里记下后，就到隔壁租自行车店铺租了辆自行车，叮铃铃的开始跑起推销了。 谁知跑了几天，一点像样的信息也沒有，陈萍不禁有点气馁。 累，陈萍不怕，他怕的是寂寞。 每次骑着自行车早出晚归的回到招待所那的房间里，如果有个同宿的旅客还好，还可以不咸不淡的的聊聊天，吹吹牛。问题一个人住时，那寂寞，真是难以言表。 这天下午七八点了，陈萍拖着疲惫的身子回到了房间，见傍边的那张床还干干净净的空着，知道这个时候还不来人住，八成不会再来人了。 陈萍在床上躺了一会，突然想起还没吃晚饭，就起身到招待所对面一家饭店找点东西吃。这个时间招待所食堂早关门了。 面食吃不太习惯，但吃鸡还行，尤其这个店里的扒鸡味道特别的好吃。 爱看书的陈萍知道，这扒鸡叫德州扒鸡，康熙皇帝据说也吃过，还题了字叫“真乃天下一奇。”更有意思的时，五十年代宋庆龄从上海乘火车去北京谈国事，还常会路过德州时，停车带几只鸡给尝尝。 陈萍买了一只鸡和一瓶白酒，米饭是除了钱还要全国粮票的。然后就着饭店内昏黄的灯光，独自一人自斟自饮的想着王可音。 喝完酒想完王可音后，陈萍看着时间还早，趁着酒兴走到邮电局挂长途，他要打电话骚扰一下王超。 打长途得先交押金，然后坐在服务大厅凳子上等。等了半个多时，终于听到服务员叫：“昆明的，在三号房间。” 电话那头，王超不无得意地说：“陈萍，我卖了两台装载机了，你打响了第一炮吗？” “没有你兄弟好命啊，到现在一台意向性的单方合同都没有。” “别急，慢慢来。你哪里气候怎么样？我们这里气候可好，翠湖来了好多红嘴鸥，据说是从西伯利亚飞过来的？过几天我再到西双版纳去，说不定还能看到大象孔雀。对了，这里的牛肉干巴很好吃，我回宜乡时带点给你王可音吃。” “你就不想想带点给你爸妈吃？”王超没好气的说。 “才不管他们，等下买了还不讨好，说我乱花钱。” 陈萍说：“兄弟，这钱要挣，这孝子也要做啊？我看你爸妈都很喜欢你的。” “哎呀，他们喜欢我个屁，他们各忙各的，过年那个惨你是体会不到的。”王超埋怨道。 “不管怎么说，爸妈还是爸妈啊。” 王超不耐烦了：“好了好了，不跟你这孝子说了，坏心情，我睡觉去了。”说完，王超就把电话挂了。 从邮电局出来，陈萍心里更添了一层堵。本来是想和王超诉诉苦，让他安慰安慰？谁想在他那讨个没趣？ ”还买牛肉干巴给王可音吃，连父母都没份，这不讲良心的家伙！”陈萍心里骂道，可忽然一想，我今天啃着德州扒鸡，也没想到父母和王可音啊？ 陈萍不好意思了。 回到招待所，陈萍就看起前些天在德州新华书店买的三毛写的《送你一匹马》。 陈萍在部队里就爱看书，所以王超在陈萍有次过生日时，送了他一套四册黑格尔写的《美学》。条件是帮陈萍给辛艺写情书。 在学校、在部队、在工厂，陈萍除了读书比王超强以外，其它的陈萍真不能能比？因此，在业务上再也不要输给王超了。 想到这些，陈萍更加跑的勤了。 陈萍跑是跑，但对一些名胜古迹也是不放过的，在跑单位的过程中，他去了趵突泉、孔庙孔林、李清照故居……喜欢唐诗宋词的他，在李清照故居那可呆了半天。 这回他来到了德州苏禄国东王墓，据说是菲律宾的祖先。陈萍晃到这里时，虽不能说是残阳乱鸦，但墓园到处晒着的庄稼，多少给人一种落寞之感。 看完了苏禄国东王墓，就要开始工作了，陈萍知道离这个三十多公里的地方有个水泥厂。 陈萍是一下中巴一下摩托一下走路找到了这个厂。厂的规模不大，到处脏兮兮的，但烟囱是冒着烟的。 找到了厂长，厂长看了资料也看了介绍信，用浓浓的山东口音说：“这东西是不错，但太贵了，俺们现在没钱，等有钱了俺们会写信、或者打电话发电报给你联系？好吗？” “好又怎么样？不好又怎么样，为了找到这个地方，我足足花了三个多时才找到，总不能几分钟就打发我走吧？”王超想到这，看到厂长办公室墙壁上贴着一副写的《西江月·重上井冈山》的书法作品就说：“厂长，您去过江西吗？” “没。” “你有没有想过到我们江西井冈山、庐山看一看呢？顺便再到我们厂里考察一下……” “这倒是一个好主意，我父亲的一个战友好像是在你们那当南下干部，如果借这机会带他去江西走走也不错。” 陈萍一听，简直要心花怒放了，因为只要客户答应去考察，这生意基本上就成功一半了。 谁知那厂长忽然摇了摇头，说：“算了，现在厂里确实没钱，我还是等钱有了着落再说吧。” 陈萍立刻像泄了气的皮球，无奈地说：“那你们大概什么时候有钱呢？” “说不准，伙子，也许明天，也许后天的后天的后天……”厂长看出陈萍失望的心情但他也没辙，账上没钱，总不能诓骗人家啊。山东人的性格是不玩虚的，要不怎么会出梁山好汉、孔孟之道？ 其实，这个厂长有点欣赏这个南方伙子，他心里有谱，但嘴上不说。为了尽可能给这伙子一点安慰，他说：“你要不留份你盖好了章、写好了价格的合同给俺，等俺们资金落实了，俺填好寄给你们厂，如何？” 陈萍孩子气的说：“好吧。” 就这样，陈萍又一次带着失望的心情离开了曾带着希望来的地方。 令陈萍想不到的是，一个半月后，这个厂长就把购买一台l0装载机的合同寄到了宜乡工程机械厂。付款方式也是写的托收。 都突破零的记录了，和王超相比不同的是：王超即时享受到了成功的喜悦，而陈萍，要不是陈琦片长向销售科拍胸脯担保陈萍延长一个月试用，就差点因为三个月没卖出一台装载机而退回车间继续做冷作工了。 “妈的，白白吓我一顿！”陈萍暗暗骂道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六章 宋人说：时光只解催人老，不信多情。又到一年的年终。 王超在北方，陈萍在南方，都征战商场五六年了，不知不觉他俩在销售战线上都成了老兵。 一九九二年，自邓爷爷到南方划了一个圈后，社会上就流行一句“东西南北中，发财在广东”的话；百万民工蜂蛹广州、珠海、东莞、中山等三角洲城市。 鉴于这种情况，销售科科长李护华想重点开发广州片区。 目前坐镇广州片区的片长叫朱光新，他还真是坐镇——也许是五十多岁年纪大的缘故，他一天到晚都不下去跑市场，躺在宜工办事处招待所床上看电视，要嘛就看金庸梁羽生的武侠说。当然他还干其它。 至于业绩吗？每年都是二十台左右。但从行业获悉，柳工厦工有一两百台的年销量，差距这么大，这怎么行呢？ 每次问朱光新，他就诉苦不迭，不谈工作只谈生活。说广东消费高啊，下面的招待所不像内地有食堂啊，到外面吃个煲仔饭都吃不起啊……尽是一些婆婆妈妈令李护华心烦的话。 这种思维还能搞销售？尤其在广东这个开放的热土，没有一点开放思维如何能开发市场？ 要是在部队，早把他换下！可宜工是个国企，国企里面人事关系复杂，就说这个朱光新吧？厂里分管销售的魏平和他一起进厂当工人，魏副厂长不止一次向李护华打招呼，说朱光新人还老实，多关照他一下。 李护华为之有点恼火，心想：“我是想关照他，但市场不关照我啊？丢了市场谁负责？” 李护华为这事苦恼了好一阵。忽然有一天，王超来找他签字报旅差发票，一个念头有了。 “不把朱光新调走，但我可以充实新生力量啊？”想到这，李护华签完发票要王超在他办公室坐一坐，不要忙着去财务科报账。 五六年的时间，对一个成熟的业务员来说，他所跑的区域应该非常熟悉了。但对一个有想法的业务员，如果任其继续呆下去，有时会对企业造成一定的被动甚至伤害。这个例子不是没有。有个叫李国春的业务员分在兰州片区跑j，那里天高皇帝远，领导一年都难得视察一次。 这下可好，他在哪里卖起了装载机配件。 开始是以用户的名义向厂配件部调货，配件部是公家的，公家的人是没有保密意识的，何况李国春还是厂里的人，所以发往j的货，包装上面供货厂家地址电话都没撕去。 李国春是个有心人，他就按图索骥把一些配套厂家的联系方式都抄到本本上，然后弯过厂配件部直接到配套厂进货。 配套厂是愿意和李国春合作的，因为宜乡工程机械厂是主机厂老欠钱，而李国春不欠。况且每次从j回来，都会带点j的葡萄干给配套厂的领导。所以他不但能拿到货，还可能拿到主机配套价。 至于j的用户就更不要说了，宜工厂配件部的服务是比不过李国春的。j用户要买配件，首先是长途电话叽哩哇啦半天还不见得配件部的阿姨们是否听懂？搞明白了要先电汇，再到银行查账，然后发往j的路上一个礼拜还算快的。 现在好了，李国春直接把配件部设在乌鲁木齐。货虽不是从宜工进的，但招牌还打的是宜工，叫宜工服务部。 用户只要方便买配件，是不会深究是真宜工还是假宜工，何况买装载机也是从李国春手上买的，你能说李国春不是宜工人？他不是你是？ 李国春卖给j客户的配件价格都比厂里的贵个百分之五十以上，没办法，谁叫人家能救急啊。 很快，李国春就发财了，发财了就有人眼红了。 从厂里派往j的三包师傅看出了李国春的猫腻。回到厂里就添油加醋的向领导做了相当形象的“汇报”。“汇报”的导火线是因为李国春请客户喝酒时没捎上他。他只“汇报”李国春如何如何挣钱，他就没“汇报”李国春如何起早摸黑、动不动坐车几百公里给用户上门送配件……当然，他不知道李国春因为做了配件业务，整机更好卖了，他更不知道，为了筹钱库存配件，李国春已把家里亲戚的钱借遍。 反正，领导听完了三包师傅的“汇报”后，就责令李护华科长要严肃处理。 谁知李国春很大气也很硬气，他一接到李护华的调查电话就说：“对不住，给您添麻烦了。我现在已不适合在厂里上班了。我现在提出辞职！” 九十年代初敢辞职的人那才真叫狠人！要知道，有人为了工作抢着去服役，有人为了工作不敢生二胎。 可李国春就这样把工作辞了？你哪怕给领导送两箱j葡萄干也行啊？ 这个领导就是魏副厂长。 以后，销售部就立了一个纪律，以后销售员在外面做私活，就地下岗回车间。 j因为李国春突然辞职，业绩立即直线下降！魏副厂长不要他卖宜工装载机了，他就专卖配件搞维修，后来他又把柳工、厦工、成工等品牌的配件也捎上，逐步成了各装载机配件的总汇，批零一起搞，成了一个大家。 只是苦了宜工。 要杜绝李国春这种事情的发生，李护华认为就要像毛泽东一九七三年一样，搞个八大军区司令调防。 具体操作时，业务员在一个区域工作，原则上最多不要超过三年；过了三年，就要调往别的区域。然而这个计划遭到了自上而下的冷处理。 有些片区的老业务员像老马恋栈，好像市场是他家的，死活不愿挪窝，就像朱光新，嘴上说广东这里不好哪里不好，可真要他走，他又死活不干，因为他自有生财之道。 那年头，广州的高第街批发市场、番禺的易发家电市场、深圳的沙头街中英街是他经常去的地方。去哪里做什么？去哪里帮宜工厂里厂外的人代买马海毛、rb松下彩电和录像机、力士香皂等。然后看人而定加多加少一点辛苦费通过托运、送装载机的回头车把买的东西带回去。这样一下来，每个月能挣个几百上千，而为此花的旅差费用，还是宜工厂报销。 这样，你说朱光新会愿意走吗？ 愿走的是因当地经济实在太差买不动设备，像成都片区，路又远又是成工的主要市场，窝在哪里一年卖不了几台。每年年终销售科聚餐都分坐在角落里，厂领导来敬酒都有时擦桌而过。回到家里还遭老婆埋怨，说人看不见钱也看不见，还不如在车间上班。 所以成都片区的郑建军片长和刘志生、陈伟是最愿意“调防”的。就如陈伟说：“贵州穷山恶水，丑妇刁民，是个渴死了青蛙，饿死了老鼠的鬼地方。” 其实，陈伟又对贵州了解多少呢？本来自己就只跑过一个贵阳，他所见到的贵州是坐上海至昆明的特快途经贵州境内时，因地质原因，触目所见的山上确实看不见树。他不知道贵州的美在大山深处，好多年以后因景点开发，成了游客趋之如骛的地方。 但片区人员对调，不能全盘搬家，而是个别调整，每个片区要保证一到两个熟手，才不至于脱节——比如济南和成都。李护华把陈琦和郑建军对调了一下，其它人员不动。 这回王超来了，李护华得和他聊聊。 李护华开门见山地说：“你和陈萍在销售科有好多年了，从业绩来看似乎不太理想，但我知道，这不能怪你们，因为巧妇难为无米之炊；你们跑的省份经济条件大都不好，没有基础建设，人工又便宜，再努力也事倍功半……” 王超老老实实的坐着听李科长神侃祖国的宏观，他不明白李科长跟他谈这些干什么？他只想尽快到财务科报账拿钱，晚上和刚出差回的陈萍一起喝酒。 王超正胡思乱想，却听李科长说：“王，现在广东大开发，广东又靠江西近，那就要成为我们厂的产粮区或主市场。因此，我想把你和陈萍抽调到广东，怎么样？” “去广东？”王超有点惊异。 “是的，广东。听说陈萍也回宜乡了，你和他商量一下如何开发市场？广东片的朱光新是个老同志，你们要尊重他，我也会和他说多关照一下你们年轻人。至于朱片长手下两个业务员，一个表现不好的调离销售科回车间，另外一个去济南片，你去找他一下办理业务移交。听清楚了吗？” “听清楚了。”王超回答。 晚上和陈萍在卤猪脚摊子上汇合。王可音也来了，他们已经结婚五年，孩子已经四岁由王可音母亲带。美人不易老，都快三十岁的人了，还像十八九，鸟依人一样靠着陈萍。 当陈萍听王超说李科长要把他俩调往广东，高兴的跳起来，说：“好啊，我早就想去广东了！我有个舅舅在广州公路局，到时找他去！” 王可音一听，说：“你去我也去，不然你会让哪里的姐带坏！” “那怎么行，我都不熟，等我搞熟了你再来，老婆。” “我不嘛，我就要现在去。”王可音开始撒娇了。 王超看到此情此景，郁闷死了。他最烦陈萍这点，什么场合都带王可音来，害得哥们喝酒不尽兴外，还刺激他好像讨不到老婆似的，真是饱汉不知饿汉饥啊。 王超不禁想起了早已嫁人的辛艺——她现在还好吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七章 过完春节初八那天，朱光新就要王超和陈萍先去广东，他说他过了十五再去，因为那时候火车票好买。 春节过后去广东的人可谓浩浩荡荡。那年头坐火车，如果你说你火车站有朋友是很牛逼的事，就像更早些年头你认识买豆腐卖肉的一样。 王超就有朋友在宜乡火车站客运部门工作，那朋友叫陈兆旺，就是当年在宜水桥头调戏王可音而被王超揍后不打不相识结为朋友的陈兆兴的弟弟。 王超找到陈兆兴要他弟弟搞两张去广州的硬座——卧铺能搞到他们也舍不得坐，因为坐硬座过夜还有百分之几十的补贴。 本来王超也想帮朱光新搞一张，但陈萍阻止了他。陈萍说：“你傻啊，你以为领导真搞不了票？他是故意找理由不想早点出差。你帮他买到了票，一去人情二给领导下不了台，你不没事找事？” 王超一听，心想是有道理，就作罢了。 说来这陈兆兴还是挺够意思，王可音有个从带她长大的奶奶在邻县的乡下，有两百来公里。王可音无论是去看她还是捎东西，都是陈兆兴免费安排。那时班车速度很忙，中途要在路边店吃午餐。司机带客来吃饭是不要钱的，但受陈兆兴之托，王可音可以享受跟着司机师傅一起吃的特殊礼遇。 如此给足陈萍的面子，你说陈萍怎不会在王可音面前洋洋得意而获得可音的芳心。 还是闲话少说，人家陈兆旺搞到了火车票，王超和陈萍也不会不懂事，他们会送上两盒宜乡皮蛋、两瓶四特酒表示感谢的。 坐票是有了，但王超和陈萍可不是从车门上去的。幸好当过兵又年轻，火车一进站，他俩是在万头攒动的人群中从车窗上爬进去的。 一夜颠簸到了广州，他俩就被广州万紫千红的景色所迷醉——这里真不像内地啊？内地的此时是万木萧索，一片寒意，而这里怎么是春天呢？ 宜工办事处在珠江农机公司招待所，该招待所在广州h区一座民国建筑里，这民国建筑可有来头，它可是当年孙中山的大元帅府。不过现在招待所早没了，它已经成了全国重点文物保护单位。 和以前不同的是，在广东出差不用带介绍信了，有身份证，自我介绍用名片就行了。腰上挺时髦的别着bb机，打电话也不用到邮电局。在广东不叫同志叫姐先生或老板。吃饭不用掏全国粮票，但饭很贵，吃一碗一块钱，王超不喝酒时可以连吃六七碗，空碗一下垒起来以致王超都不好意思再吃下去了…… 趁着朱领导还没来，广州人不过完十五是不正儿八经上班的空隙，王超和陈萍就开始游览广州的大好河山。 游览几天后，除了不习惯广州人说的那“鸟语”外，其它都已适应了。他们觉得广州人不排外，饮食可口可以不吃辣椒，气候宜人可以不买棉袄，怪不得古人会说“少不进川，老不入广”啊。 陈萍就挺感慨地说：“等我以后有了钱，我就到广州买房子，把王可音和孩子接过了养老。” 看着陈萍那美滋滋的憧憬样，王超心中就有点暗暗的痛：人家有老婆有娃了，可自己还茕然一身。 说来王超的感情生活也是个有故事的人，只是故事有点悲凉。 辛艺，从和王超青梅竹马，他俩在一个院子一起长大。 辛艺时的性格像男孩子，喜欢剪个齐耳短发，穿着运动衣练武术。她喜欢和王超一起疯，什么爬树摘板栗、桔子、捅马蜂窝；到附近菜地里挖人家的红薯、萝卜；还有下河游泳。反正，王超敢做的事情她也敢做，王超不敢做的事情，她兴许也敢试试。因此，王超从来没把她当女孩子看待，一有什么活动总拉上她。 辛艺的妈妈常为此摇头，开玩笑的曾对王超的妈妈说：“唉，本指望把我女儿嫁给你儿子我们做亲家，可这像吗？他们做兄弟还差不多。” 直到初中升高中的那一年暑假，一件事情的发生拉开了他们的在公共场合的曝光率。 王超妈妈跑到辛艺家找王超吃晚饭，谁知辛艺在王超却不在。王母有点奇怪的问辛艺，你在王超怎么不在？辛艺说我今天肚子痛不舒服没出去。 其实辛艺第一次来了女孩子的哪个事不假，但最主要是前几天她和王超在河里玩水时，和以前一样都是穿着运动衣和裙子，到了岸边，王超脱西装短裤，她脱裙子，然后和其他一些子丫头“噗通噗通”往河里跳，全没有男女之别。那时没有游泳衣，更没有什么三点式，辛艺的运动衣就是游泳衣。谁知往水中一游，一站起来把脸上的水擦干，发现王超傻子的眼睛直勾勾的看着她的胸前，她低头一看：妈呀，原来胸前两个峰被紧贴的运动衣凸显的淋漓尽致！ 这什么时候长出来的啊？辛艺脸通红，赶紧缩回水中爬上岸，然后拿着岸上的裙子跑到甘蔗林里把裙子穿上，换上短裤。 也就从那天起，辛艺看到王超有点尴尬了，平时玩还是玩，但不会像以前那么疯了。 王超这么晚还没回家啊？辛艺突然心头一紧，不禁暗暗叫苦。 下午王超是叫过她的，说是到河里学游泳。辛艺因为身上突然有事，哪里会去。可这么晚没回来也不正常啊？ 于是她对王母说：“阿姨别急，我知道他在哪里玩，我骑车去找找。”说完，撇下一脸懵逼的王母骑着自行车向河边驰去。 到了河边，辛艺尖着嗓子叫：“王超——王超——”。好一会，在岸边垂柳下面传来王超的应答：“我在这里，辛艺。” “王超，你怎么还在水里，你妈妈叫你回去吃饭啊。” “我上不来啊……” “为什么上不来？出了什么事吗？” “别说了，这下倒霉了，不就跑到岸上菜地里摘了几个黄瓜在水里洗洗吃，就让乡下老表发现了，他们把我们的衣服裤子都收走了。” “是啊，来游泳不是你一个人啊，他们呢？” 他们是偷着来游泳的，穿着短裤被他们爸爸揪着耳朵回去了。” 哪你也穿着短裤回去啊，反正你妈妈又舍不得打你这个宝贝儿子。” “不行不行……” “为什么不行？” “我的短裤松紧带松了，刚才老表追我时我一头扎进水里，把短裤给冲掉了。” “短裤冲掉了，那你不光——”按以前，辛艺屁股两字是会很自然说出来的，但今天她突然觉得不自然了，脸上还有点发烧。 辛艺定了定神，转言道：“你不能总泡在水里，会生病的！我骑车快点回去叫你爸爸来送衣服。” “我爸出差了，你还是回去帮我拿裤子吧。” 于是辛艺急冲冲骑车跑回院子里找到王母说王超叫我回来拿短裤。 当时说这话时，除了王母辛母两人在院子里东家长西家短以外，还有几家邻居的老老少少，男男女女把竹床抬了出来，正准备乘凉。 辛艺一句拿王超的短裤，立刻把听到此话的人都“镇”住了，随机大家哄笑起来。 “王超妈妈，你儿媳妇好贤惠啊，知道服侍老公了？”有人叫道。 “傻丫头你乱说什么啊？”辛妈妈生气道。 辛艺一急，索性叫起来：“我乱说什么啊？王超光着屁股在河里，还不去会感冒的。” “光着屁股你也知道啊，辛艺你还看到了什么啊？有看到鸡鸡吗？”一老邻居喊道。 这下辛艺妈妈彻底火了，用手指狠狠地戳了一下辛艺的额头，然后到厨房里端出一盆洗碗水，对着那老邻居就是一个“倾盆大雨。” 对辛母来说，女孩子的名誉高于一切。 也就从那天“短裤”事件起，辛艺就再也不和王超一起疯了。一夜之间，辛艺“假子”身份置换成婷婷少女了。 两年高中生活，在双方家长严加管束的高压下，他们除了在学校能讲上几句话以外，回到院子里就形同路人。 高中毕业没考上大学，当兵能分配工作成了唯一出路。 于是，王超和陈萍就和其他一批应届高中毕业生通过体检政审还有某些开后门的到福建当兵去了。 临出发的头一夜，王超鬼使神差的通过辛艺的闺蜜陈玉把辛艺约了出来。 王超知道，此回奔赴远方，还不定什么时候能回家，能看到从一起长大的辛艺？ 辛艺也是怀着激动的心情赴约的。自从“短裤”事件发生后，他们再也没有单独相聚过。所以无论如何要和王超见一上面，向他吐露心中之爱慕。 他们是在当年王超发生“短裤”事件的地方相见的。河边深秋的柳叶已掉的差不多，晚风吹来凉凉的，辛艺不禁打了个寒颤，本能的向王超胸前靠近一些。 两人都很激动，但都不知道说什么？许久，辛艺有点幽怨得看了一眼王超，王超这下看懂了，就突然展开双手把辛艺拥入怀中，紧紧的像怕失去她……许久，王超本能得吻住了辛艺的芳唇，并且用舌头调皮地撬开了辛艺紧闭的牙齿，与辛艺的粉舌交织在一起……开始，辛艺有点矜持，但随着王超的热吻，随着王超用手摸进他的胸衣里，她有点把持不住了，喃喃的在王超耳边说：“你把我要了去吧，你好安心当兵，我在家等你回来娶我，好吗？” 当王超听说你把我要了去吧这句话，反而突然感到雷击一下！“我怎么此时能这样做呢？辛艺迟早是我的女人，为何不把我们的最美好留在新婚之夜那天？”想到这，王超把手从辛艺怀里缩了回来，对辛艺说：“艺，你明天会来送我吗？” 辛艺双手还紧紧抱着王超的脖子，说：“明天会有很多人送你，我一出现怕别人会笑我的。” “那你就别来，今天我已经知足了。”王超捧着辛艺的脸说。 这时，从河的对岸飘来陆青霜女高音的歌曲《何日彩云归》： 风袅袅，雨霏霏，故园今又动芳菲， 况复彩云归，况复彩云归， 铸剑为锄应有日，前途莫遣寸心灰， 峨眉山月朗， 照彻彩云归， 照彻彩云归。 云漠漠，雾迷迷，破雾穿云月色微， 好伴彩云归，好伴彩云归， 茅舍竹篱春色秀， 男耕女织永相随， 中秋弄管弦， 同奏彩云归， 同奏彩云归。 次日，王超和新兵战友们戴着大红花，排着队伍准备爬进闷罐车时，陈萍说：“王超，你看谁来了？ 王超回头一看，原来是辛艺来了，她躲在欢送的人群后面笑笑的注视着王超向他挥着手。 没想到辛艺会在欢送人群中出现，这里可有王超父母、亲戚、同学。这种亮相不是向社会宣示他们的关系吗？ 王超激动的地跑出队伍来到辛艺身边说：“你也来了……我，我马上要出发了。” “知道，这是给你参军的礼物，在部队里要好好学习，要保重自己啊？”辛艺满脸通红地说。胸前一起一伏的。 王超突然想起昨晚还在河边摸了她的胸，心中不禁有点荡漾：唉，晚上看不清，不知长的什么样子？ “知道，你自己也要保重。”说完，王超接过辛艺送的一包礼物跑回了队伍。 在车厢里一坐下，王超就迫不及待的拆开辛艺给他的礼物，一看，原来是十条短裤！ 王超把大红花从胸前取下，用手拿着伸向车外不停地挥舞，他希望辛艺看到，那红花就是王超属于辛艺的一颗红心。 可谁知后来……唉 当年母亲因一场子虚乌有的“婚外情”事发后，院子里闹得沸沸扬扬，满城风雨。辛艺受不了视名声于生命的母亲之压力，懵懵懂懂的写了一封信给当兵的王超。 那封信是断交信！ 那年正好是百万大栽军，本来王超和陈萍表现都好，部队有意他俩不在裁军之列。但后院起火，王超耐不住了，他要回去向辛艺讨个说法？于是向首长提出退伍要求后提前退伍，并且把陈萍也拉上。 现在想来，王超和陈萍都后悔。陈萍有回在战友聚会中说：“不是王超，我肯定考上了军校，现在都最起码是少将了。” 那知退伍一回到宜乡，次日王超和陈萍穿着没有领章的军装在宜乡电影院门口瞎逛，竟然碰到了辛艺。 而当时的辛艺，却和一个同样穿着没有领章的帅伙在电影院售票窗口买电影票。 这一下，王超绝望了，原来辛艺是芳心另有所許了。自此，王超把向辛艺讨说法的念头压下去了。 既然人家不爱自己了，就保佑她一切安好吧？ 王超强忍着心里的悲伤，当年，她是一朵多么美丽的花啊，他看过、摸过，但沒敢摘下來，现在想来后悔的不心痛都是假的啊。 但是现在的王超，只能拉着刚想和辛艺打招呼的陈萍说：“快走！” 也许是王超心高，也许是王超无缘，也许……直到现在王超还是过着一人吃饱，全家不饿的日子。 十五终于过完了。朱光新片长也终于来了，后面还跟着一个驻点的三包师傅易中华。 晚上朱光新召集大家开了个型“动员会”。是在大排挡上开的，吃的是打边炉，食材是一只好靓的鸡。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八章 朱光新不善饮酒，王超、陈萍、易中华三人喝。喝的是广东九江双蒸酒，度数低，王超不喜欢，说像喝潲水。 广州人大都不善饮酒也不劝酒，不像王超陈萍那班人，一喝起来就互相死掐。 易中华三十岁左右，是从总装车间出来的，技术比较全面，连电路都懂。 在这行业里有些师傅，只是在发动机、变速箱、驱动桥等部位只知其一不知其二。至于那些泵啊阀的，只会换不会修，更差劲的连问题所在都判断不出，人称“水货”师傅。 朱光新不喝酒，但饭量可以，一吃饭就出汗。他吃菜的吃相有点不雅，在边炉里夹块鸡肉他是夹了又放，放了又夹，翻翻搅搅的令有点洁癖的陈萍食欲全无。 王超见状，就说：“朱总，这里有汤勺。” 朱光新瞟了一眼王超像没听见，开始发布他的“施政”演说。 他说今年科里给广东下达了50台任务，希望王超陈萍努力完成。现在科里营销政策也调整了，不像以前以直销为主而改为代理为主直销为辅了。所以要把珠江农机供应公司的关系巩固好。珠江农机汽车工程科的黄中英是个工作有魄力的女人，一定要把她抓住，否则让其它厂家搞定了，今年你们的任务就完不成了。 “朱总，我在电话号码簿上看，还有一个珠江机电公司啊，他们和我们单位有过合作吗？”陈萍和王超、易中华敬了一杯后问。 “嗯，我知道有个机电公司，但人家和柳工关系好的很，不会代理我们的。” 陈萍本想追问一下你去过吗？有没有业务联系方式？但转而一想，万一他没去过呢？那不把朱领导搞得很难堪？所以就打住了。 “过两天我要到湖南、湖北市场转一转，这里就看你们了。易师傅你要搞好服务，好好配合他们的工作……” 易中华说：“是是是，请领导放心。” 朱光新把额头上的汗揩了揩，对已连喝了两瓶九江双蒸酒的王超说：“你们出门在外，喝酒要节制，不要误事”。接着又说：“广东区域陈萍你负责，对外就是办事处主任，王超是副主任，易中华嘛……名片上就印服务工程师，不要印维修员，那样太土气”。 两天后，朱光新就北上湖南、湖北了。 湖南、湖北那边和广东一样，也是三人编制。朱光新就像清朝的巡抚总督一样，三个省来回跑跑。 其实，朱光新还是喜欢跑湖南湖北，那里饮食习惯又便宜，光旅差费虚开点发票，每天的烟钱是挣得回来的。要不是要帮同事领导朋友购买马海毛和家电能挣点外快，他可能广东一年都难得去一趟。 而王超和陈萍，摩拳擦掌的是想做一番事业的。 一天陈萍对王超说：“珠江农机黄中英哪里你多跑跑，我想开发一下珠江机电，如果这两家单位搞定了，今年的任务应该就没问题了，你说是吗？” 王超说：“没错。” 在一个风和日丽的上午，王超像个土鳖一样穿着地摊上买的西装，系着领带，腰挂bb机，皮鞋擦的锃亮锃亮的夹着一个刚在高第街里买的公文包坐上了去珠江农机的公交车。 黄中英那天正好在办公室没有出去。她一见到人长的帅气但穿的像个穷大学生似的王超，就暗自好笑。 黄中英这人是快言快语的，她说：“靓仔，在我们广州出差不要那么正式哦，穿件恤来就行了。” 黄中英这样一说，把个王超搞成个大红脸，手脚都不知怎么放了。 见王超脸红的像大姑娘，黄中英心中一动，心想：“这靓仔如果打扮得体，是个做业务员的标准模板，不像有些厂家的业务员长的猥猥琐琐，就好像他的领导朱光新一样，那可真是从骨子里土出来的啊？”。 她知道，这些国营厂派出来的业务员，都是有路子的，一般的工人是进不去销售科和供应科的。 而王超见到黄中英，心中也颇有好感。 他和陈萍一到广州瞎转了几天后，发现这里到处花团锦簇，郁郁葱葱。街上走的姑娘媳妇却大都衣着朴素，素面朝天，要想遇到一两个惊艳，嘿嘿，没有！ 有一次他俩在西濠二马路看电影出来，终于看见一丽人迎面走过。陈萍说：“谁说广州没有美女？这不是。” 王超说：“不会是我们那边的人吧？要不我去逗逗她？” 说完，王超跑几步追上丽人问道：“姐，请问南方大厦怎么走？” 那丽人见王超叫她姐，立刻杏眼圆睁，大声叱道：“你叫谁姐，你妈才是姐！” 乖乖，一口还带着大葱味的标准山东沂蒙话，证明她是北国佳人。但是为何叫她姐会如此大动肝火？还说王超妈是姐。这是怎么回事？ 王超凌乱了，而一旁的陈萍笑得肚子疼。 而眼前的黄中英，三十岁左右的样子，五官精致，身材苗条。她一张口王超就听出她是如假包换的广州美女。 王超向黄中英拜了个晚年，接过她给他倒的茶坐下。 接茶杯时，王超看到她左手无名指上戴着戒指，知道她这“名花”有主了。 什么样的戒指王超没有看清，但黄中英那柔荑之玉手证明其在家里是不用干家务的，是一个养尊处优的职业女性。 喝了一会茶后，黄中英热情地说：“中午就在我们公司食堂吃饭吧？我们先到公司办公楼后面院子里看看样机？” 王超说：“好。”就放下手中的茶杯随黄中英走到样机摆放地。 珠江农机公司在广东是一家经营工程机械最大、最专业的代理商。而珠江机电，以经意大汽车为主，随着广东——尤其珠江三角洲基础建设的蓬勃兴起，他们也有意进入工程机械市场领域。不过，这是后话。 院子很大，单见里面摆有柳工、厦工、宜工的装载机；宣化、东方红、红旗的推土机；浦沅、长江、徐工的起重机；洛建、邯郸的压路机等等国内当时主流厂家的主流产品。对了，还有福建龙马的农用车。 黄中英对王超说：“我们代理商和厂家都是一家人，没有你们的支持，我们就巧妇难为无米之炊，王主任，你说是吗？” 王超看着黄中英向他投来的注视目光，不知怎么有点发窘，感觉脸有点热了，加上穿的那身西装，王超都感到后背已是汗水淋漓了。他赶紧把脖子上系得像紧箍咒的领带解开，心想：“这个黄中英，这样豪爽的看我，看得我都不好意思了。” 黄中英见他解领带，就笑着说：“靓仔，热了吧？” 左一个靓仔右一个靓仔的，连王副主任都不叫？这叫人怎么活啊？ 看到黄中英那平易近人的笑脸，王超突然感觉她像邻家大姐一样。 王超最后定了定神，说道：“黄科长太客气了，我们应该互相支持才是。” “哟，靓仔还会打官腔啊？一套一套的。反正你没事要多来我们这里走走，碰到用户来了你们可以现场向用户介绍自己的产品。有些用户只相信你们厂家的。” 王超连说没问题。 黄中英还说：“只要你不要像你们那朱片长就行，一年也难得见几次面，他可是大忙人？” 如此在王超面前“非议”领导，王超觉得此女子确实够爽，说话不拐弯抹角的，应该是个值得交往、可以合作的对象。 “不过，朱片长也有意思，放着农机公司一个这么漂亮的美女掌门，怎么不经常过来看看呢？看样子我们的朱片长不是一个好色之徒哦。”王超暗笑起来。 看完了设备，到了吃饭的时间，黄中英就叫上科里几个同事来陪王超喝酒。 在王超有美女科长陪着吃广州美味佳肴时，和王超一起出门但赶往珠江机电的陈萍却没有王超的好命。 转了几路公交到了珠江机电，接待他的是一个五十多岁的老科长。姓宋，叫宋国训。 他接过陈萍递给他的产品宣传资料晃了几眼说：“我们珠江机电只经营国内有名的产品，你们宜工在哪里啊？这样吧，我马上有事出去，你把资料名片放这，有信息了我会找你。”然后一句“好走”，就把陈萍“好走”出去了。 走出珠江机电的大门，陈萍沮丧极了。 此时已临近中午，陈萍肚子也饿了，就四处张望，看到有家街边快餐店，就打了一个最便宜的盒饭，像个陕北老农蹲在人行道靠墙一处，狼咽虎吞起来。 “如果此时王可音看到，她心里会发酸吗？”陈萍想着，自己开始发酸起来。 做推销就是这样，如果碰到认可你产品的客户，你很快就会成为他的座上客，有好酒好菜的侍候着，反之，你就陈萍这样蹲在街边一角吃盒饭吧？这就是对“厂荣我荣，厂衰我耻”最朴素的解释。 吃过盒饭，陈萍想喝瓶广州汽水，可摸摸身上的钱，他觉得好像今天的开销好像超支了，就用舌头添了添嘴唇，走了。 在走之前，他看了一下珠江机电的方向，暗自道：“老子不相信，你以后不会卖我的宜工装载机。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九章 回到办事处，陈萍想起宋国训那冷冰冰的态度越想心里越不开心，以致王超叫他出去喝酒他都没心情，说不去。 陈萍是不轻言服输的人，有点越挫越奋的性格。 他今天一回办事处就打了电话给正在湖南出差的朱光新作了汇报。 朱光新说听了，大不为然地说：“不理就不理，天下的饭那能我们一家吃呢？算了，守住农机公司就行了。” 但陈萍心里不是这样想：“一个推销员，碰到一点障碍就停步不前，还要我们推销员做什么？不就一个珠江机电吗？不行，非搞定不可！” 再厚着脸皮死缠烂打是不行的。陈萍要自尊，企业也要形象啊？得想个办法才行？ 陈萍就躺在床上苦思冥想起来，想啊想——有了！写封信给宋国训怎样？ 当年追王可音时，她妈妈当时说王可音爸爸不同意时，不就是写了封情真意切又马屁拍得拍拍响的信给她妈妈而终于大功告成了吗？ 当然，王可音爸爸是因为陈萍进了销售科才同意的，但那封信不可否认也起到了催化剂的作用啊？ 谁说的，能泡妹子的都会的就会做推销员？ 说写就写，于是陈萍伏案奋笔疾书，写道： 尊敬的宋科长，您好！ 我是江西宜乡工程机械厂驻广州办事处的陈萍。今天上午慕名而又冒昧的拜访了您，不巧您有事要外出，所以未能深谈。 想来如果明天再来，又怕您有事而给您添麻烦，我想还是写信给您，能更加详细的介绍我厂的情况。 我厂地处江西，离红色摇篮井冈山不远。是工业部定点生产装载机的厂家，生产装载机历史悠久。我厂的产品在广东有一定的知名度，这主要一是几个装载机厂宜工离广州最近；二是质量稳定；三是服务在广州有配件点）及时。所以，每年的销量逐步上升。 目前，我公司主要实行代理制，希望找到像您单位这样有影响有实力的代理商。我深知，没有您的鼎力支持，我们不可能做得更好？我知道，你们目前和某些同行厂家建立了业务联系，但多一个选择不更好吗？而对客户来讲，啤酒白酒，各有所爱啊。因此，殷切期望与您合作，好吗？ 顺祝 商祺！ 陈萍 信写好以后，陈萍看了看，自我感觉良好，觉得有点情书的味道了。 第二天一大早，他把这封寄出去了。 四天过去了，一点回音也没有，陈萍想：“这是同城邮寄，应该早收到啊？难道宋大科长这样瞧不起人？” 第五天中午，招待所总台的粱慧珊尖着嗓子叫道：“宜乡的陈萍，电话——” 陈萍穿着拖鞋滴滴哒哒地跑了过去，一接，是个男声：“您是宜工的陈萍吗？” 陈萍答：“是的。” “我是珠江机电设备科的欧锦钿，您下午有时间吗？我们宋科长想过来见您一下？” 陈萍忙说：“有时间，你们几点来，几个人？” “下午四点吧，三个人。”那边回答。 放下电话，陈萍跑进房间激动的对正躺在床上看电视的王超说：“快起来，下午四点有三个贵客到！是珠江机电的。” 然后对刚从外面三包回来的易中华说：“算你有口福，今天来客，把厂里发来送客人喝的‘四特酒’拿四瓶出来，今晚让他们搞定！” “人家广东人喝酒不劝酒的，这样行吗？”易中华说。 “领导叫你拿你就拿，啰啰嗦嗦干什么？你不想喝是吗？”王超瞪了一眼易中华说道。 王超早就打这“四特酒”的主意了，但陈萍说私自喝影响不好，王超只好作罢。为了配合兄弟的工作，牺牲一下酒瘾应该的。现在机会来了，而且一拿就是四瓶，六个人喝四瓶，虽说不能很尽兴但也可以了。 下午四点客人准时来到。 宋国训科长一进来很热情的和陈萍、王超、易中华握手。说收到了陈萍写的信，他已转给公司分管领导看了，领导看了很重视，特意派我和欧锦钿过来看看你们，了解一下你们厂的具体销售政策…… 陈萍看着与前几天判若两人的宋国训，心想：“这到底是我信写的好呢？还是我厂实力摆在那？今天宋科长真个是春风拂面啊？” 宋国训认真看了王超递给他的厂里打印好的代理协议，然后问欧锦钿：“把章子拿出来，盖章！” 陈萍王超不禁面面相觑：这广东人，到底是效率高，说干就干，没有一点内地那种研究研究考虑考虑的拖拉之风。 双方在协议上签好字盖完章后，陈萍提议到外面吃饭去。 宋国训哈哈一笑说：“我来吧，我来请你们这些江西老表。” 六人于是坐着宋国训开来的“霸王”来到滨江大道一家海鲜馆坐下。 广州人点菜是比较大气的，只要不浪费，客人想吃什么自己点。 陈萍斯文点，点了个青椒炒牛柳，但王超可不客气，点了个白灼基围虾，还点了个龙凤汤。 陈萍见王超拿着菜单还想点的样子，立即在桌底下踩了他一脚，王超刚忙把菜单递给欧锦钿了，说：“这菜我不熟悉，还是你点。” “不熟悉，你几百块钱的龙凤汤你熟悉？”陈萍心中骂道。 宋国训笑呵呵道：“没事没事，想吃什么就吃什么……” 看着一道道端上来的美食，陈萍不由想起前些天还在珠江机电附近吃盒饭的场景，不禁有点像做梦一样…… 菜上桌后，陈萍说酒要喝我们的，就把酒开了倒入各自酒杯。 其实只有四个人喝，宋国训不喝，司机不喝。 王超见状高兴极了，三人喝一个肯定把欧锦钿喝趴下自己还能过足酒瘾。 陈萍喝酒是进退有度的，再说大是个主任，要注意一点形象，所以杯盏交错之间点到为止。 但王超就不行，一有酒喝就兴奋的不行。酒才过三巡，就开始换啤酒杯倒白酒要和欧锦钿一饮而尽。 王超玩得套路是喝酒要以势压人，往往大酒杯一端，对方就吓得缴械投降，这叫不战而屈人之兵。 但今天王超碰到硬茬了，就好像他认为广州不出美女结果珠江农机出了个黄中英，这回是广州不出酒仙结果珠江机电出了个欧锦钿。 这个欧锦钿，行伍出身，目前是宋国训手下的得力干将。喝酒前不显山露水，但一喝起来，绝活都上了。 首先是王超挑事，他跑到柜台买了啤酒、葡萄酒，然后把白酒掺在一起叫“三中全会”，问欧锦钿这样喝行吗？ 欧锦钿笑笑，拿过桌上一瓶刚开了的四特酒，然后插一根吸管，咕咚咕咚的一吸而尽。 这一幕，除了宋国训笑而不语，陈萍、王超、易中华都看呆了。 反正那晚，易中华是没喝到什么酒，酒都让王超和欧锦钿喝了。 反正那晚，王超一喝成名！倒不是他喝酒成名，而是他喝醉成名，醉的他站在滨江大道斑马线上一会向左挥手，一会向右挥手，把来往车辆都“指挥”着躲他行驶，比交警都牛多了。 也就那晚，陈萍开始规劝王超少喝了。 王超喝酒，有傻喝的味道，他那为了喝酒而喝酒的里面，有个叫辛艺的女人让他心苦。 这个，陈萍知道是知道的。 以后，王超就叫欧锦钿酒师傅了，而欧锦钿也帮王超卖了不少装载机。 事后，陈萍把珠江机电的事汇报给了朱光新。 朱光新在电话里没有表现过度的兴奋，好像陈萍拿下珠江机电是一件很平常的事？不值一提。只是说过几天李护华科长会到广州片区考察，重点到广州。他会先一天到达迎接李护华科长。 朱光新到了广州后，陈萍又详细的向他汇报了珠江机电合作成功的前前后后。 这回，朱光新表扬了一下陈萍。 李护华到了以后，在王超、陈萍、易中华住的招待所房间里开了个会。 工作汇报主要是朱光新讲，他从湖北讲到湖南，然后湖南讲到广东，侃侃而谈的言语之间都好像是说他充分贯彻了上级领导的意图才有了今天的大好局面。比如他说他如何要求陈萍做好珠江机电的工作，珠江农机又是如何通过他的运筹建立了深厚的合作关系。总之，听他讲话的意思，好像所有的工作都是他做的，而讲的头头是道的细节，都是陈萍向他汇报的啊。 陈萍真是无语，心想这领导当的真是“有水平。” 当王超听到朱光新在珠江农机如何时，想到黄中英对他的非议，忿忿不平起来，想发作一下，但看到陈萍制止的眼神就按捺住了。 既然与珠江机电合作了，那么作为销售科的领导自然要拜访的。 李护华说：“明天上午去珠江农机看看老朋友，下午去珠江机电看看新朋友，老朱，你看怎么样？” “珠江农机我陪您去，至于下午的珠江机电我就向您请个假，叫陈萍王超陪您去。魏厂长要我到易发市场买个松下彩电……嘿嘿。” 又拿魏厂长压人，李护华心中很是不快。 其实他对珠江机电之事不说也明白，几年没看朱光新撼动珠江机电，陈萍王超一来，怎么就有戏了呢？ “我量他不敢去，珠江机电公司的大门朝那开都不知道还敢去？”走至门外，陈萍对王超摇着头说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十章 李护华在广州呆了两天后，对王超和陈萍撂下一句话：“好好干！”就北上济南片区了。 朱光新把在易发市场帮领导买的彩电通过发送装载机的回头货车发运回去后，再呆在办事处无所事事？在看了两天的武侠说后，就北上长沙武汉了，因为那里吃饭很便宜喽。 199年，世界风云变幻，那一年，我国和苏联解体后的许多国家建立了外交关系。在国内，由于总设计师的南巡讲话，国内基础建设开始热闹起来。 热闹的结果就是国内各工程机械厂家严重产能不足。当时随便一个像样厂家的业务员如果到代理商那里一坐，只要掏出名片，老板经理们就会先把业务员拖入餐馆里再说……一时推销员成了香饽饽。 放在宜乡工程机械厂同样，王超和陈萍除了要接每天应接不暇的要机子电话，还要接另外一个“新生事物”的电话，那就是来自宜乡父母官的。 宜乡是一个经济不是很发达的城市。当时许多行政事业单位，都有创收任务，于是一个奇观出现了。 王超、陈萍接的电话有劳动局的、科协的、组织部的、农业局的、林业局的……甚至学校的也有！ 这些单位打给王超陈萍，倒不是要装载机，而是要他俩推销装载机。 为什么在一机难求的情况下，还有机子推销呢？原来这些有路子有来头的单位，他们会通过各种渠道或方式，找到能压住宜乡厂能批条子的领导批张条子买装载机。 条子批到了，就付款提机，然后发货到广州天平架停车场。 最后，以大大的口气、不容置疑的打电话给陈萍或王超：我是某某单位的，有台0机帮我卖掉！ 但也有不付款提货的单位，因为这些单位没钱也没销路——他们除了知道个型号，连装载机什么模样都可能搞不清楚？于是他们又找到厂领导，搞得厂领导像保姆一样除了要其提供销售员联系方式外，还时不时要领导打个电话给业务员，直接下令帮他们卖装载机。 所以当时王超和陈萍都百思不得其解，这些家乡父母官怎么知道他俩的名字、办事处座机号码和bb机号？ 操作流程基本是这样的，以某学校为例，当业务员找到客户购买需求后，收到定金，再通知学校以高于市场价二三万的价格卖给客户，学校收到全款后，会酌情给业务员两三千的辛苦费。 这样问题就来了！对于一个本分老实、讲良心的业务员会对此忧心忡忡。 因为他会想：在形势不好的时候，是珠江农机、珠江机电等代理商与厂家同舟共济推广品牌，占领市场。有时接到厂家办事处诉苦要货款，说厂里等着发工资买原材料……他们会尽可能帮分期付款的货垫资或少挣钱甚至不挣钱把货卖出去以济厂家之急。 可现在形势好了，等着有大把利润可挣了，但按协议发货量远远不足！以后万一市场恶化起来，如何再求这些代理商鼎力支持？ 而有些识时务的业务员却不这样想，他们会认为这是千载难逢的机会，每台车倒卖一下可以挣两三千甚至更多，还是领导安排或者默许的。 如果眼光长远一点，通过倒卖，还能认识宜乡一些有头有脸的人物，这样几方得好，何乐而不为？ 于是其它片区的一些脑瓜活络的片长、主任也就靠山吃山，靠海吃海起来。由于他们的区域销售情况虽然比往年好了不少，但和广东的火爆相比，还是差之甚远。 他们视自己市场占有率而不顾，就把手中的计划加价倒卖广东。到了年底报表上卖了多少多少，其实大都到广东了。 “倒机”这一名词就这样由此诞生了。 讲良心的就是陈萍和王超这类业务员，而那些头脑活络的就是朱光新之流了。 朱光新也就是在这种大好形势下南下广东亲自坐镇。这回他不嫌广东的饭菜贵了。 可眼下的广东代理商急了，他们除了连轴转的找王超、陈萍的“麻烦”外，就是带着汇票派人到厂家直接蹲守。 带钱来有时也没用，因为每批出厂的机子有限，付了款也得排队提货。 往往是装载机油漆都没干，就一抢而空。 有个代理商收了用户一个月定金，每日五百的罚款让他苦不堪言，最后情急之下，搬个砖头把一辆新装载机玻璃砸个粉碎，立马就说，这玻璃坏了的我要！ 出厂价竟然拿不到，黑市价也行，广东一些代理商就诞生了。他们灵活多变，找到宜乡一些能搞到装载机的单位或个人，买到后转手高价出售。 而珠江农机和珠江机电不行，他们是国企，账是不好走的，除非能开全额发票；麻烦的是还要向领导说明为何执行的不是协议价，所以多一事不如少一事，大都只有干瞪眼的份。 所有这些，让王超和陈萍看在眼里，急在心上，但一个的业务员那能顶得住这种大势所趋呢？ 对于那些到机子的公倒私倒，王超和陈萍倒可以周旋，他们最害怕的是面对黄中英和宋国训失望的目光。 以前他俩牛皮吹大了，因为他们曾拍着胸脯对人家说过：以后一个传真，你们要多少给多少！ 现在王超、陈萍是有事没事都不敢到珠江农机、珠江机电转转了，因为手上没货，那好意思去蹭酒蹭饭？ 他们能做的就是配合易中华搞搞售后服务，基本处于“失业”状态了。 好在陈萍有老婆，他一见这光景就对王超说：“呆这没屌事，我回宜乡陪老婆去。” “走走走，有老婆神气啊？还不是我帮你讨的。”王超道。 看到陈萍背起行囊去看老婆消失的背影，陈萍不禁想到了陈萍结婚的情景。 算来陈萍结婚已经有五六年了，陈萍结婚的日子是在金秋十月——十一国庆节。 结婚的地点在宜乡宾馆。 在筹备结婚的日子里，有一天，陈萍找到王超，说别的都准备差不多了，唯独婚车还没落实。 那时，一个正县级干部有辆伏特加都不错了，因此，想搞台伏特加显摆，得费点功夫才行。 陈萍和王可音的父母都是普通的地委行政干部，搞一两台伏特加可能还行？但亲朋好友那么多，远远不够啊？ 王超知道陈萍的郁闷后，想了想，就对陈萍说：“这伏特’确实难搞，能不能这样？我们不要伏特加，要北京吉普怎么样？” 陈萍一听：“开什么玩笑，你叫王可音坐北京吉普到我们家，王可音爸会把我骂死！不行不行不行！” “傻瓜，一台北京吉普当然不行，但如果我们搞出十多台了，组成一个浩浩荡荡的北京吉普婚车队伍，想想看，那是怎样一个场面？你岳父老子看了，不吓晕才怪！” “是啊，十多台北京吉普在宜乡街上一招摇，不轰动半个宜乡城才怪呢？”陈萍一想到那个盛景，自然点头首肯。 但他转而一想，就说：“这不可能啊？你到哪里搞那么多北京吉普？” “找朋友呗，我现在初步一算，我们几个战友都在机关里开车，都是北京吉普，再通过他们介绍，十多台应该问题不大。”王超漫不经心地说。 “你可不要开玩笑，我这可是结婚大事啊？” “我什么时候害过你？等着吧，这事由我来！”王超拍着胸保证道。 果然，到了结婚的那一天，在王可音家里，亲戚朋友都聚集在一起，等着男方来接新娘子到宜乡宾馆喝酒。 嫁女，在江西都是母亲嚎啕大哭居多，然而王可音出嫁的那天，她母亲是哭了，并且哭的很伤心。但问题还有一个哭的更伤心的，那就是王可音的父亲，她父亲哭的那真叫个惨，好像王可音此一去，就是生离死别了？她父亲的哭声又大，很快盖过了王可音母亲的哭声，弄得王可音母亲干脆不哭了，看着她老公哭。 这下王可音懵了，本来她是陪母亲哭的，见父亲哭得比母亲还感人，只好转为陪父亲哭，只是心里骂道：“这个死陈萍，为什么还不来，害我总哭！” 就在大家看王可音一家上演“哭剧”时，随着一阵汽车喇叭声，陈萍带领的以北京吉普车组成的婚车队来了——哇塞，数一数，一共有二十三台！后来王可音才知道，这二十三台，就代表王可音二十三岁的年纪。 一见婚车来了，王可音如释重负。当陈萍牵到她的手向岳父岳母鞠了躬后，王可音就准备抬脚上车，不想陈萍把她拽回来，重新走回岳父岳母跟前，只见陈萍“咚”地一下跪了下来，向岳父岳母说：“感谢爸爸妈妈对可音的养育之恩，今后我接爸爸妈妈的班，把可音招呼好！“然后磕了一个响响的头！ 这一下把王可音搞得猝不及防，因为事先没有安排啊？但王可音反应也快，赶紧跪下来向父母磕头…… 那年月，还真不时兴磕头，但陈萍这一磕，把王可音父母的心都磕到陈萍那里去了，以致以后王可音不敢在她父母那里说陈萍一个不是，因为一说，挨骂的首先是她。 陈萍婚礼办的风光，功劳有王超的一半。 因此王超常和朋友们说：“陈萍那老婆，开始是我帮他打回来的，后来是我帮他娶回来的，要不然，他和我还不是一样打光棍！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十一章 陈萍回去休假了，留下王超每天和一个心里特烦的马屁领导朱光新在一起心里更烦。 朱光新其实也看出王超不待见他，但城府很深的他不露神色，他知道会有机会收拾他的。 有一天早上他对王超说：珠江农机的黄中英打电话来说淡水有个沙场老板叫张才，说他轮边支承轴坏了。沙场等着开工，他没时间赶到广州来买，要农机公司帮他送过去！但黄中英说农机公司派不出人手，要办事处代劳一下。这事你明天处理一下吧？” 一听可以和朱光新分开，王超忙不迭地说：“行，我马上去！” 随即收拾行李搭上公交车赶到当时是宜工配件中心的珠江农机公司。 找到黄中英说明情况后，黄中英看了看王超后面说：“就你一个人？我不是派两个人吗？” 王超说：“是啊，怎么了？” “那你跟我到仓库里看看吧？” 于是王超跟在黄中英后面来到了配件仓库。 配件仓库很暗，四周没有窗户，只有屋顶上有几块明瓦散落一点亮光。 黄中英找到开关把灯打开后，王超才发现灯下美女确实有另外一种美，这种美是什么呢？王超说不出，心想只有陈萍那酸秀才才能形容得出。 黄中英见王超傻傻得看他，就说：“看什么呢？看这个！” 随着黄中英纤纤玉指指的方向，王超看见的是一个长长的铁疙瘩，足有百来斤重。 “这就是轮边支承轴？”王超对装载机上的配件不是很熟。 “是的，你一个人抬得起吗？” “试试看吧？”说完，王超蹲下身子双手把轮边支承轴搬起扛在肩上。 黄中英见王超立起身子时有点晃，赶紧凑过身子来用手扶一下，不想身子靠的太近，她的胸脯让王超的右手肘“狠狠”碰了一下。 这碰一下，让王超感到了柔软，让黄中英感到了坚硬。 看着王超渐渐离去的背影，黄中英心想：“这才是男人啊。” 到淡水坐班车，要到大沙头客运站，那是要坐渡船过珠江的。 幸好碰上一个广州好男人正推着自行车上渡船，他见王超吃力的扛着配件，就叫他把配件放在自行车后架上一起过了江。 坐了四五个时到了惠州，然后扛着配件转中巴到了淡水。按着bb机的短信，张才老板早已在中巴站等候。 张老板见满脸疲倦的王超，他说：“想不到宜工的服务这么好啊……我……我还以为最快明天……明天才能到货，可我这里没铲车损失大啊”他一时激动的哽咽起来。 当张老板听说王超为了赶车连午饭都没有吃，赶紧叫跟他一起来的马仔说：“快把配件运到沙场装上。我带老细去吃饭。” 说完，就叫王超坐在他摩托车后面行驶到一栋三层楼的酒店停下。那酒店名称叫东江野味馆。 找了个靠墙边的位置坐下，张老板问王超想吃什么菜，喝点什么？ 王超本来想喝点？可一想陈萍嘱咐他一人在外最好别喝酒，而广东老板大都不喝酒，况且他又开摩托，晚上可能还去沙场？再说自己奔波了一天，也有点累了。这样一想就酒兴全无，就说：“别客气，不喝酒，什么都行。” 张老板本身也不喝酒，就点了一盘基围虾，一个盐焗鸡，一个酿豆腐，一个蚝油生菜…… 王超见他还想点的样子，就赶紧劝阻道：“张老板，够了够了。” 张老板客气地说：“今天太感谢了，老细，以后有什么事就扣我bb机。”随即又指着盐焗鸡说：“这个鸡喜欢吃吗？” “喜欢。”王超客气道。 “那你还喜欢吃什么鸡？” 还喜欢吃什么鸡？这问题问的？ “我还喜欢吃白切鸡、道口烧鸡、文昌鸡……还有德州扒鸡”王超心里笑道，但嘴上却说：“随便吃什么鸡都行。” 张老板说：“那行！” 吃过饭后，张老板结完账，又把配件款结给王超，另外给王超两百块幸苦费还有一条“”烟。 王超坚辞不受，但张老板执意要给，于是王超只能恭敬不能从命了。 东江野味馆的三楼就是住宿的地方。 张老板给王超开了个带插销的简易单间，说：“老细，你早点休息吧？等下我把鸡叫来。”说完就告辞而去。 王超没听明白什么鸡上来下来的，反正感觉累了，就冲了个凉，穿着短裤衩准备看看电视睡觉。 不想传来敲门声，他以为是张老板还有什么事？就去把门开了，然后看也没看就赶紧躺在床上把毯子盖住腰际——王超平时很粗狂，但某些方面又挺文雅，比如再热的天他都不在人前光膀子，哪怕是同性。 等王超看清来人时就吓了一跳，原来进来的不是张老板而是一个妙龄女子。那女子一进来就把门关上并栓死。 王超急了，欲起身想把女子赶出去，可一看身上穿的比那女子还少就不敢动弹，只是结结巴巴地说：“你是……是谁？” 那女子说：“大哥，你不是要吃鸡吗？” “吃鸡，吃什么鸡？” “就是我这样的两只腿的鸡啊。” 王超顿时明白了，之前他也好像听说过鸡在广东是妓女的代名词，只是今天晚上确实是吃了鸡，不心就让张老板给绕进去了。唉，怎么今晚没喝酒也反应迟钝啊？ 王超正准备裹着毯子叫女子出去，可一看到走进来的女子透过她的浓妆，王超又不禁惊讶了一声，说：“你是？” “大哥，你怎么老喜欢说你是你是啊？”说着，那女子已经坐在王超的床沿，带来一股呛鼻的劣质香水味。 王超为什么惊讶？那是因为眼前这女子酷似少女时期的辛艺，那鼻那眼那嘴……如辛艺真人再现？不同的是辛艺美丽自现，而眼前这位，却让俗粉劣脂遮盖了本来就有的美丽。 王超想起了辛艺，就不忍赶走眼前这个像辛艺的人。 王超对正准备在他眼前宽衣解带的女子说：“你别动，先说几句话。” 那女子立即停止动作，不解地看着王超。 王超说：“你是哪里人？为何做这个？不怕得病吗？……” 那女子一听，心里骂道：“，又碰到一个假君子，又碰到带她入行的姐妹们所说的叫良家少妇下水，劝风尘少女从良的龟儿子。” 但话从她唇里吐出的却是：“大哥，别问我这些伤心事好吗？你既然要我回答，我就告诉你一点吧。我是四川乐山的，我家里兄弟姊妹多，爸妈身体不好，我又是老大，为了供弟弟妹妹读书，我只好退学到广东找工作。谁知在做玩具的工厂工资很少，加班加点辛苦不算，还受香港老板调戏，只好在姐妹们的劝说下干这个……” 这女子背书一样把这些说出来是因为她说了好多遍了，说的她连自己都信了。其实她的情况很简单，就是让她的初恋给抛弃，她来个破罐破摔想报复哪个臭男人。仅此而已。 然而王超因心善而头脑简单，他不知是因为她长的像辛艺还是这女子的身世，竟然同情起眼前这个后来自称叫蔡晴的女子。 “那你以后怎么办呢？”王超问。 “还能怎么办？只要不遇到一些你们这样的假圣人就行！这些人就是这样，假惺惺问了一通话，到时该做什么就做什么？像他妈的狼一样！”但她嘴边说出来的却是：“走一天算一天吧，听天由命吧。” 看着蔡晴那楚楚可怜的样子，王超心底那英雄气又出来了，他心想：“假如我当老板，一定请他到公司做业务。” 想到这，王超对蔡晴说：“大家生活都很难，你以后不要做这个了，找个工作好好生活吧？”说完，把刚才张老板给他的两百块给了蔡晴。 谁知这四川妹子还有点“职业道德”，她见王超说完了话没下面的“节目”，感到可能碰上百里难遇的一个正人君子了，于是不要王超给的两百块，说：“大哥，你既然生意不做，我是不会要你钱的。” 王超说：“就算你做了，好不好？快走吧，到时公安查房就讲不清楚了！” “这里不会查房的。这样吧，我既然来了，总得挣回来回打摩托的钱，就拿你一百。给你看一下，摸一下也行！” 说完，她以飞快的速度把上衣一脱，露出十八九岁女人才有的酥胸，呈现在王超的眼前。 由不得王超不看一眼，但王超立即定下神来，把头别过去说：“再这样，就不好了！” 蔡晴敬佩得看了一眼在床上纹丝不动的王超，穿上衣服开门走了。 蔡晴走后，王超心里难以平静。他不知道，假如真的是辛艺，他还会如此稳如泰山吗？他想，不会的，那次参军离别的前一晚，就是因为自己的克制才铸成今天的悔恨！今天不碰这个长的像辛艺的，就是因为她不是辛艺！ 只是不知道以后还能见这个像辛艺的女子？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十二章 话说陈萍回到宜乡休假，还没和王可音卿卿我我几天，就接到李护华科长的电话。 李科长说：“从广东东莞桥头来了两个石场老板要买一辆装载机，你去接待一下。” “厂里不是货源紧张吗？他如何能拿到货，领导？”陈萍不解的问。 “先不管它，客人来了总要接待，把现在实际情况和用户解释一下。” “好！” 于是陈萍对抱着孩子在床上的王可音打个招呼，蹬着自行车赶到了销售科。 在销售科会客室里，见到了那两个客户，一个姓林，一个姓李。 林、李两位老板见陈萍自我介绍是分管广东的办事处主任，就像见到救星似的紧紧握住王超的手说：“这回才见到真人了……” 陈萍笑着说：“怎么回事？” 于是林、李二位老板争先恐后地说了一段故事。 原来这两位老板在东莞桥头合伙开了一个沙场，需要一台l0装载机。听其它沙场老板介绍，说“宜工”牌的不错！于是林、李两个老板就各自派一个亲戚一起携着十多万现金来宜乡买装载机。 不想一出火车站门口，就有人前来搭讪问是不是来买装载机的？这两个客户就说是。 接下来就热闹了，那人说，现在厂里设备可紧张呢，你们没有关系是买不到的。 “那怎么办？”客人紧张了。 “你们先到我公司坐一下，我叫我们老板帮你解决。”说完，就生拉硬拽得把俩拉到离火车站不远的一家卖装载机配件的店铺里面。 那两个客户是没有见过什么世面的老实人。见人家有货有店的肯定不是骗子，再加上该店老板一番信誓旦旦的保证有货，就稀里糊涂的订了一个合同，交上两千块订金打道回府了。 谁料想按交货期已超一个多星期，货还没到？林、李两位老板就打电话催问？开始电话还是热情接的，后来就支支吾吾了，再后来就是忙音伺候。 林、李老板急了，这两千订金事，耽误生产那才要命！于是他俩各自把自家的亲戚骂一顿：“你个插头，连厂门口都没看到就敢交钱？” 然后他俩连夜搭火车赶到宜乡。 自然他们有“经验”，一下火车不管谁搭讪都不理，两人一起挤个摩托来到了宜乡工程机械厂的销售科。 故事的来龙去脉就是这样的。 陈萍深表同情的看到眼前这两位老实巴交的客户，心里非常想满足他们的心愿。 于是他抱着死马当做活马医的态度，硬着头皮找刚从广东回来开片长会议的朱光新说明此事和意见。 朱光新一听，说：“你这不是给领导为难吗？现在哪有货？跟他们说，要买就留下钱来排队，不买就拿钱走人！” “那排队排到什么时候？”陈萍又问。 “你问我，我问谁？你真笨，对这些个体户你干嘛那么上心？你这样做，不怕别人说你拿了好处吗？陈大主任，做什么事要注意影响啊？” 陈萍见朱光新对用户和对他是这种态度，强忍心中的不快，就折回会客室对林、李两位老板说：”厂里现在确实没货了，如果相信我，就订一个合同吧，至于交货日期……下个月怎样？” 其实说下一个月陈萍自己都没底，他只是把希望压在李护华科长那，他心目中的李科长是一个急用户所急的人。 林、李两位老板相视一下，无可奈何的同意了。 订完了合同，请他俩在厂门口一家餐馆吃了顿便饭——所谓便饭，按王超的解释，凡事不上酒的宴席都是便饭。 陈萍也不知他们是否能喝酒？但看他俩沉闷的神态，知道他们即使能喝酒也一定没有酒兴。 所以陈萍也没强劝。 没有遂客户所愿，陈萍感到非常不好意思，就说：“宜乡还有什么事吗？看我能帮你做点什么？” 林老板说：“听说你们这里有家风动工具厂，我们想买两个风镐回去。” 陈萍一听：“没问题，我战友在那。” 于是吃过饭后，陈萍带着这两个客户到战友哪里买了两台风镐。而后又帮客户把风镐送到火车站货运处办理托运手续。 谁料到，陈萍在货运处桌子上帮客户填写发货地址时，身后传了一阵争吵声。回头一看，见是一些本地人和他那两个客户吵着什么？ 他赶忙跑过去，挤进看热闹的人群，站在客户前面对本地人说：“你们干嘛？这是我的客人！” “你的客人怎么了？他买东西不讲信誉，要赔偿我们的损失！” “陈主任，别听他们乱说。刚才我们试着打了个电话给他们，谁知通了，我说不到你们这买了，能把订金退给我们吗？他们就跑来说要我们给五千块损失费！”林老板紧张的躲在陈萍身后说。 “陈主任，你对他们说……说这这两千块我们不要……要了，好吗？”李老板也躲在陈萍身后，可怜兮兮地说。 本来陈萍一开始是想帮客户到哪配件店里讨回两千块订金？但客户没提，他也就罢了。现在不但两千块不退，还要讹诈人家五千，这也太欺负人，太丢宜乡人的形象吧？ 陈萍不能让客户受这样的委屈！ 于是陈萍对那伙人说：“适可而止，见好就收，算了吧。” “你是哪个单位的？”那伙人中有人问。 问那个单位就好了，陈萍知道，从厂门口一路到火车站，大大十多家卖配件的，哪个不是看到销售科的人客气客气再客气。因为和销售科的搞好了关系，他们的配件、维修才有市场。 陈萍就说：“销售科的，广州办事处的，怎么样？” 陈萍除了说销售科，还特意神神气气说明是广州，那是因为当时全厂三分之二的装载机通过各种渠道都蜂拥到了广东市场，如此大的体量，这些卖配件搞维修的店铺老板是深知潜力所在的。如果陈萍王超这种业务员能到他们哪里坐一下，那真是求之不得啊。 问题是，陈萍，还有现在在广州出差的那个王超，只知道在外攻城夺寨抢市场，却不知回到宜乡后要“联系”群众，和这些搞配件维修的熟悉一下…… 陈萍倒情有可原，人家回来度假要陪老婆孩子，可王超回来只会和战友学友喝个醉生梦死。 再者，碰到的这伙人都是一些愣头青，他们只会跟着老板学卖配件学修车，当然还顺便学学拉客扯皮打打架，就是学不了老板的“战略”目光。 他们的老板江湖上都叫东北佬，据说火车站这一带可以横冲直撞。 可当他们说出老板的江湖名号时，陈萍竟然像没听过？ 本来他们就是挟老板之威来敲敲这两个广佬，不想碰到不认识老板的程咬金似的人来坏好事，你说气人不？ 于是那伙人叫道：“你广州了不起啊，我还香港呢。” “管闲事的，跟你说，五千块还算少，我们老板找关系花了上万块了！” “对，赔偿损失，得赔一万！” 看到他们如此起哄，陈萍轻蔑地说：“就凭你们这屌样，还要一万块钱？有多远走多远！” 说完，陈萍对那两个客户说：“别怕，我们写发货单去。” 那伙人见陈萍如此傲慢，如此无理，如此猖狂，如此……如此只帮外地人不帮本地人，真是孰可忍孰不可忍啊。 因此，陈萍挨顿打就不可避免了。 那伙人中冲出一个愣头青，对着正在弯腰填写发货单的陈萍后脑勺就是一拳，打得陈萍眼冒金星脑袋晕！ 幸好陈萍当过兵还有一定身体素质，回过神来后立即开始反击一对二，不对，是一对三！ 陈萍左挡右冲孤军奋战。 两个客户吓得面如土色，蜷缩一边，战战抖抖只会说：“别打了，别……别打了。” 陈萍毕竟不是王超，这种打架的粗活他是玩不好的，他只会在王可音面前背背唐诗宋词元曲。 短短的几下混战，陈萍就挂彩了。 其实也不算陈萍输，主要是有个愣头青不按套路出牌，他竟然把货运处的一个铁皮灰斗拿出来，他拿出来也就拿出来，吓吓也行啊？可他偏偏往陈萍头上一轧！ 鲜血立马从陈萍的头顶上流下来了…… 那伙愣头青见出了流血事件，我的妈呀，吓得一哄而散，跑的一个没有。 这是陈萍以后最郁闷的事，因为是谁打的他流血？到现在已成千古之谜。 事后，陈萍缝了三针。 广东客户留下一句以后再也不敢来宜乡的话，当晚就吓回广东了。 作为直接领导，朱光新没来看望一下负伤的陈萍而是当晚也回广东了。 科里来了一些同事提着水果看了他。 打人的跑了，但他老板找得到，所以东北佬的夫人提着水果补品来陈萍家看了陈萍。 她希望陈萍大人不记人过，不要给派出所报案把事情搞复杂了…… 陈萍当时头晕晕没听清，王可音当时哭的像个泪人没听到。 后来这事还真有点复杂。 反正，外面是这样传说的：销售科的人和外面开配件店的抢“倒机”生意火拼起来了。 幸好这件事没有让王可音父母知道，否则以王可音父亲在地区税务局的位置，查查东北佬的税，会够他难受的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十三章 王超是在陈萍挨打第二天才知道的，当时他怒不可遏想回宜乡去找肇事者的麻烦，但被刚回办事处的朱光新给呵斥住了。 朱光新说：“有人跟我反应是陈萍和别人抢生意才惹出这样的事。组织上会调查清楚的。” “调查个屁，我相信陈萍不是这样的人！”王超窝火憋气地说。 “你这什么态度？有则改之，无则加勉，你还是当过兵的，这点觉悟都没有吗？” 王超最反感这种话！这句话本身没错的，但某些领导根据自己的目的就喜欢偷换概念的引用这句话，再去压制那些受了冤屈的人。从某个角度来说，这和历史上那句“莫须有”有异曲同功之妙。 王超真拿朱光新这种领导没辙，他不明白，在国有企业里，怎么会有让这种尸位素餐、欺上瞒下的领导有生存的空间？ 他只能呆呆的看着朱光新，感到眼前这个特别丑陋、特别无聊、特别世俗。 作为领导，自己的下属出事了，他不是第一时间站在下属旁边给予力量的支持、情感的安慰？而是远离他所认为的是非之地——逃之夭夭了？ 跟这种领导干有何奔头？ 王超想起在部队里有次站岗，几个混混无视哨兵神圣不可侵犯这句话，竟然来调戏当哨兵的他。当时他以纪律约束自己不理睬他们，可那几个混混以为哨兵好欺，不断用言语挑衅，最后发展动手动脚，去摸王超的帽檐。 这下王超火了，把五六式半自动步枪放进岗楼里，出来就和他们厮打一团…… 外面的打架声惊动警通排，只见排长手持皮带，带着几个战士冲了出来，冲散了那几个混混后，排长第一句话就问王超：“吃亏了吗？” 看来部队和地方就是不一样啊？王超不禁想起了部队的岁月…… 也就从这件事开始，王超对朱光新彻底没兴趣了，在王超认为，他算个球领导！ 陈萍等到头上的线拆了以后，再休息两三天后，接到王超打个他家里的电话，就火燎火燎的不顾王可音的挽留，又登上了南下广州的火车。 陈萍家装电话了，那是王超委托在邮电局上班的同学黄跃龙给装的，花了三千块钱呢。 王超在电话里说有急事，要陈萍不要没病装病了，还说要发扬轻伤不下火线的精神，没事尽快回广州。 王可音知道这个电话是王超打来的，所以在帮陈萍整理行装时不断骂王超：“我诅咒这家伙一辈子讨不到老婆！再打这催鬼催命的电话，看我不把它摔了……” 当陈萍像伤病员头缠白色的绷带出现在王超眼前时，王超乐呵呵迎上前捶他一下说：“兄弟，大难不死，必有后福！可以喝酒吗？” 陈萍边走边说：“有点犯酒瘾了，怎么，不叫朱片长？” “人家又不喝酒，要叫你叫，我身上只够管你的酒钱饭钱。” 陈萍想想也是，一个不喝酒的人和两个酒鬼坐在一起，看着都难受。 他们两人随便找了一个有打边炉的餐馆坐下。点了一个鸡打边炉，像以前一样，两人一瓶白酒，边喝边聊。 王超说：“我在淡水认识一个沙场老板叫张才的，那老板挺有意思，前两天打个电话给我，问我有没兴趣开个装载机配件店？现在我们商量一下，能干不？” 放到挨打这件事以前，陈萍肯定不会干！但现在不同了，受了这番刺激后，陈萍的三观多少也有点变化了。挨打，让陈萍太伤心了。 在宜乡疗伤期间，除了科里一些同事来陈萍家看望了一下，一个像样的领导也没来看过。 倒是东莞石龙沙场的那林、李两位老板够意思，在陈萍回广州第三天后，竟骑着一辆摩托车跑来见陈萍。 他们先请陈萍、王超吃一顿生猛海鲜，末了不管陈萍如何推辞，硬是塞了三千块钱给他，说是补补身子压压惊。搞得王超一旁“羡慕”道：“早知有这种结果，当初你陈萍应该再多缝七针，这样万元户都当上了？” 科里对这件事的定性似乎有难言之隐，尽管李护华科长证明了是他叫陈萍接待客户的，但魏副厂长却说：“有人向朱光新反映，朱光新又转告我，说陈萍和那两个广佬其实在广东早就认识了，这回广佬要装载机，陈萍自然没法，就要广佬先找你……后来的事就不用我再说了吧？” “有什么证据这样说陈萍？”李护华觉得可笑。 “又有什么证据不是这样的呢？” “老李啊，我知道你喜欢陈萍王超这些年轻人，但这些年轻人可和我闹文革年轻时不一样啊，他们思想太复杂了。除了喜欢唱港台歌曲，哪有什么理想？因此，对这件事你要冷静，不要让年轻人给懵了。我的意见是：到此为止，大事化，来个冷处理。”魏副厂长言谈举止还带点当年的烙印。 李护华本想还为陈萍辩解几句，见魏副厂长一锤定音了，也就作罢，只是心里希望陈萍早日走出此事的阴影。 考虑工厂的形象、客户的无辜，李护华还是想办法为东莞桥头沙场林、李二位老板安排了一台装载机的计划。 这也算帮陈萍擦了一下屁股。 陈萍的结局就这样冷处理了：既不批评，也不表扬；谣言不澄清，公安不立案。 一切都让风儿吹去。 但风儿却吹不去陈萍心中的块垒。 所以，当陈萍听王超说开配件店这件事，兴趣就来了。 因为陈萍知道，近一年，宜工装载机一两百辆进入广东市场，随即跟来就是庞大的售后服务。一台装载机按每年一万块钱的配件消耗，就有一两百万的营业额，而利润平均百分之五十！问题是，这只是算今年进来的装载机，还有前几年的，还有同行的呢？ 同行的为何也算？因为当时主流的这几家装载机厂家，图纸都来自天工所，生产出来的装载机大同异，同质化很严重说明配件就通用。 你轮胎是黔轮胎，我也是黔轮胎；你是上柴无锡发动机，我也是上柴无锡发动机；你的液压油缸是沈阳液压件厂的，呵呵，我也是…… 所以，除了一辈子不会坏的动臂、前机架、后机架、驾驶室、后机罩等不同外，其它的配件基本通用，不通用也基本来自同一个配套厂家，只要报装载机的品牌就行。 如此一来，所有装载机的配件都可以卖！因此配件的潜能是巨大的。 这样一分析，陈萍决定和王超一起，步j李国春的后尘，开个配件店玩一玩。 配件店怎么开？ 淡水沙场的张才是这样对王超说的，要王超找一个懂配件渠道的人在配件店里坐镇；王超负责拉业务介绍客户；他出资90万，这样三方是人均三十万的股份。挣了钱就按股份分。至于王超后面还有谁？一律不管，自己处理。 作为出资方的张才，他肯定要有优惠条件，那就是他沙场的五台装载机的配件，以进价给他。 这样，他既能从配件挣钱，自己装载机的使用成本也降至最低。 说实在的，这种合作方式对王超来说，等于张才是他的贵人。 王超也好，陈萍也罢，作为拿工薪的业务员，尽管跑了七八年的业务，说实在的，家里的生活条件比车间里的工人好不了多少？那时每到年终拿年终奖，也就是几千块钱而已。 所以他们如果萌发想开店当老板的念头，那只能是做做梦而已。 现在机遇来了。 但摆在王超、陈萍前面的还有三个问题，一是找谁到店里负责进货卖配件；二是店的地址选在哪里；三是从现实考虑，王超和陈萍都不能辞职。 陈萍不但不能辞职，还不能让其他的股东知道陈萍和王超在一起，以防将来万一出事王超和陈萍全军覆没，都滚出销售科。 滚出销售科王超倒不怕，可人家陈萍还是有家室的人。 就这么几个问题，王超和陈萍白酒都喝两瓶了，还只是说说而已。 于是他俩准备埋单，回办事处后睡一觉后再下回分解。 就在这时，王超接到黄中英的电话，说按计划该到一台装载机卖给樟木头一个石场老板，可你们的装载机左等右等都不来！没办法，用户只好选成工的了。现在用户连夜要我送货上门拿钱，你快过来，给我当保镖！ 王超只好对陈萍说：“我是睡不了了，黄中英要我陪她去樟木头送车，我得赶过去。“ “这么晚过去？心哦。” ”没事，我走了。” “你当然没事，我是怕美女科长有事，你要招呼好哦？”陈萍笑着说。 没想到，这一回王超真把黄中英招呼好了。 在去农机公司的路上，王超突然想起那次搬配件时，手肘碰到黄中英那柔软的胸脯时如电击一般……只是当时扛那个配件太沉了，没有注意去细细品味。 今天和她同行，又会发生什么呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十四章 王超赶到了农机仓库，见黄中英已经启动了“五菱”微型面包车正等着他。 那年头，鲜见女士握方向盘，尤其黄中英这样的美女开车更是少见。 王超一坐在副座，就闻到黄中英身上有股淡淡的香味，是那种闻了又想闻的香味。 微面一出仓库大门，黄中英就说：“等你半天了，装载机先走了，我们要先追上再跟着它走。” “我们家里货都还没到，这是送的哪家的装载机啊？”王超晚上喝多酒了，现在才想起来问。 “成工的。” “什么？成工的你要我这宜工的帮它送，这不笑话吗？不行，我下车！”王超生气了。 黄中英说：“别生气，谁叫你们宜工老不发货？我这用户等不及啊，就为这点事你就生气，还算不算男人啊？” 黄中英说话好像有股磁力，王超屁股竟然摞不动了，只好不做声了。 开了一段时间后，王超没话找话道：“黄科长，杨师傅去送就行了呗，为何你还要陪送？” “装载机送到了，没有班车回广州啊。我一是要去结账，二是把人带回来。靓仔，明白吗？” “原来这样啊？那也不用派你这个女同志出来啊？多不安全。”王超说。 “最近科里业务忙，都出差了，抽不出人来，再说我一个人在家也无聊——怎么，你不愿意出来做做我的‘保镖’？” “那倒不是，愿意奉陪。” 王超本想问一下你怎么一个在家？但想到广州人这边的人都讲点隐私，何况她又是女的，就话到嘴边打住了。 开了半天，车子终于上了广州到深圳方向的路。 那时没有高速，也没城乡连成一片。所以到处都是黑魆魆的，一个女同志走这样的路肯定有点怕。 黄中英的车开的不快，她把磁带歌曲打开，放出来的是：难解百般愁相知爱意浓 情海变苍茫痴心遇冷风 分飞各天涯他朝可会相逢 萧萧风声凄泣暴雨中 人海里飘浮展转却是梦…… 听着张学友、汤宝如唱得这首《相思风雨中》，王超心底深处触动了一下：是啊，他对辛艺，不就是痴心遇冷风啊吗？ 黄中英见王超半天不吭声像在听歌又像在沉思，就说：“王主任，我是叫你陪我来工作的，不是叫你来陪我听歌的。” “我是在陪你工作啊？”王超回道。 “你看你们你们不按时发货，让我多被动！这用户等的急，说再不发货，就到别处买？你说我怎么办？” 王超想想也是，真不能怪黄中英，怪来怪去就怪厂里，一些货都给倒爷了。 但王超脑中突然一闪，就说：“要不到了用户那里，你别做声，我来给用户做工作，如果做通了，把成工装载机开回去，费用算我的，然后过两天送一台宜工的来，行吗？” 黄中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！” 黄中英打死都不相信，王超能把用户说通把成工换成宜工。这年头到处喊“时间就是金钱，效率就是生命”。这装载机都开到石场马上挣钱了，你又要把装载机开回去等几天，笑话？ 所以，黄中英把话丢给王超——看你的能耐。 行至半夜，到了樟木头一个叫兴旺的采石场。 采石场灯火辉煌，到处是破碎机、发电机、空压机发出的轰鸣声…… 王超一到这地方，搞清了具体位置，想了想，心中有数了。 送机的师傅从装载机上跳下来，伸了伸腰，喉咙里嗫嚅了一句：“累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在车上睡一下了。” 王超迎上前递一根张才送给他那条还没抽完的“”烟给师傅，师傅摆摆手说：“不要，你这劲大，我还是喜欢抽‘双喜’。” 王超笑着说：“你好好休息，准备把装载机开回去吧。”说完掉头就跟着黄中英进了一间工棚——该石场老板的办公室。 那师傅抽着烟，没听明白王超在说什么？ 老板的办公室很简陋，一张办公桌上满是灰尘；墙角边上乱糟糟的堆放着铁锹、钎杆、铁锤之类的生产工具。 老板四十开外的年纪，胖胖的大家都叫他肥佬。 肥佬一见黄中英和王超进来，就热情打招呼：“黄科长亲自过来了——哟西，还带来一个靓仔？哈哈哈！” “咦——想不到几个月不见，你肥佬长得红光满面，看样子生意好红火啊？恭喜恭喜。”黄中英笑道。 一看就知道肥佬是黄中英的老客户。王超心想这下一步就好做了。 黄中英向肥佬介绍道：“这位是江西宜乡工程机械厂的王主任，以后多关照一下哦。” 王超感激的看了一下黄中英，连忙递上名片给肥佬：“我姓王，欢迎老板有空到我们厂来考察，顺便到井冈山看看——对了，刚才听您说普通话好标准啊，不像别的老板我听半天都是蒙查查……” 肥佬一听，立马哈哈大笑起来：“不好意思不好意思，我这普通话都是发廊妹教的，还要继续努力学习。” 肥佬的玩笑话，把大家都逗笑了。 大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打开他的一个好久的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面营业执照、账本都在，随时现场办公。” 广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。不显山不露水的身家却是千儿百万。 正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？” 肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？” 王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……” “什么努力？”肥佬看了一眼黄中英，不解得问。 “我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？” 因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。 肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。你知道耽误我一天损失多少钱吗？” 说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的人来？这是什么意思？难道成工的不好？” “不是不是，我是来给黄科长保镖的。顺便过来就是想说成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？” “服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”肥佬不笑了，拒绝了王超。 黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。” 作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦进入某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。 何况眼前的对手是成工！ 一个有责任的业务员就深知这一点，他她不会轻信这句——以后还有机会的。 王超自然不会。樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”入侵。 王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？” “冲我和黄科长的交情，没问题啊。黄科长，是吗？”肥佬挤挤眼，又开始打哈哈了。 “好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！” 王超掷地有声，把个肥佬和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。 半会，黄中英说：“王主任，晚上你喝的酒还没醒，别开玩笑？” “酒是喝了但没醉，醉了就调两台，这不开玩笑哦。”王超调侃道。 “军中无戏言，你调来我就要！”肥佬爽快道。 “好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。” 一会，回电话了。 王超拿起电话就说：“阿强，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，好像离你这不远？我租你一两天好吗？……可以是吧，好，谢谢您，明天我叫易中华师傅过来再给你这车保养一下……” 放下电话后，王超对呆呆看着他的肥佬说：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。对了，刚才那阿瑞说认识您，要您有空去喝茶。” 这下，肥佬没话了。 黄中英也没话了。 作为代理商来说，虽然推销产品有侧重点，但关键是看用户，所以从这个角度来讲，只要能挣钱，卖那家都一样。 不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了…… 王超走出工棚，迎着清凉的夜风，心里倍儿清爽：“嘿嘿，又搞定一台，跟我练？” 肥佬和黄中英也跟了出来。 肥佬对黄中英说：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？厉害！” “这也说明这一带宜工装载机确实多啊，你买宜工买对了啊。” 肥佬：“那是那是。” 肥佬把已经填好了的支票和送车费及辛苦费都交给黄中英。黄中英说你的新车还没到啊？肥佬说不要紧，迟早要给的。完了还要留黄中英吃夜宵。 黄中英婉拒了，说明天还要上班，不耽误了。 随即叫杨师傅：“不好意思，你再辛苦一下开回去吧。” 这下开装载机的师傅郁闷死了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十五章 回去的路上，黄中英忍不住夸奖起王超：“看不出啊，你这么敬业？” 王超不好意思的笑了笑。随即说道：“其实今天那肥佬还是看你的面子啊，不是你的话，我那有这机会？” 黄中英说：“就你会说话。”忽然半天来一句：“王，你结婚了吗？” 咦——主任改王了，还问结婚了没有？这是什么情况？王超忽然想起他碰到的她那柔软的胸…… 凌晨三点多，夜黑人静，两个孤男寡女同坐一车，似乎要发生什么了？ “你不想听听我的故事吗？”黄中英问。 “想听，黄科长。”王超当然想听。 “以后别叫我黄科长，叫我阿英就行了。” 说完，黄中英边开车边开始向王超讲起她不爱向别人讲起她的故事。 原来，黄中英是个有婚配的女人。她的先生是她的大学同学，后来他先生追求上进出国留学了。说好了一年两载后接她过去，谁知五年过去了，除了偶尔收到几封片言只语的所谓家书，就再没有给希望让黄中英心中燃起？ 黄中英是个聪明人，知道这无言的结局对她意味着什么？问题是，他又不回来与她解除婚约，再嫁人那不就犯重婚罪吗？你说到法院来个缺席判决，她又不想闹得满城风雨……再说她也不好怎么跟她母亲解释，因为当年反对和她先生结合的母亲，她在母亲面前可说的那个天花乱坠，现在想来都脸红啊。幸好，他们没有孩子；不好，是她孤守一房，长夜难眠……她是个三十岁的女人，所谓三十如狼四十如虎五十赛狮子，总不成现在开始就要守寡吧？她，才不想做徽州女人立贞节牌坊。 所以，她最喜欢的事，就是工作。 听完了黄中英的故事，王超有点晕。 想不到这么美丽的女人也有人不要？想不明白的是她为何和我讲这些？ “王，你为什么不结婚？听说你战友陈萍都有孩子了？” “人家不要我了。”王超说。 王超想到辛艺，竟然有点恨她了。要是和她走到今天，不是也有孩子了？说不定他的孩子和陈萍的孩子要嘛结兄弟姐妹，要嘛他俩就是儿女亲家。 前面天空一片通红，快到万家灯火的广州了。 黄中英把车忽然停在路边，说：“累了，我想休息一下。”随即她把头仰靠座椅枕，闭着眼像在休息。 其实，黄中英根本没睡，她哪里睡得着？她在想：“这个索嗨广州话音译，傻瓜的意思），本美女叫他来陪我，本美女给他讲本美女的心酸史，难道他看不出来一点什么吗？” 王超其实哪里傻？王超不是不爱美女，有的美女，比如淡水遇到的那个像辛艺叫蔡什么晴的美女，他就不爱，因为他有洁癖。但像黄中英这样的美女当前，怎会不动心？只是事到临头，他有点不确定，万一她拿他开心，岂不闹出笑话，以后如何相处工作？ 谁知天从人愿。 一道手电光突然射来，把王超眼睛照的看不清。只听车外有人叫：“开门，检查！” 黄中英惊叫一身，侧过身来就扑在王超怀里索索发抖。 王超拍拍黄中英的肩膀，不，是香肩，说：“别怕，你坐在这别动，我出去看看怎么回事？” 说完，王超走下车把门关上，对两个人影说：“把灯熄了，我看不清，你们是谁？” “我们是联防的，例行检查！把身份证拿出来！” “身份证我忘了，对不起。”身份证刚发，王超还真不习惯随身携带。 “那就对不起了，跟我们到联防队走一趟！”其中一个黑影说。 另外一个黑影不知怎么猫到驾驶室那边突然把门打开这黄中英也是，怎么吓得门都没反锁？）手电筒一照，说：“方崽，这里还有个靓女。” “把她也叫下来，说不定是鸡婆，他们一定是在这里卖淫嫖娼！” “你们别乱说，这是我太太！” 王超一说出太太这两字，他自己都觉得好笑怎么说的那么顺溜。 “你太太？你和太太不在床上歇着跑这里风流？走，少啰嗦！” 说完，那两黑影走到王超面前就动手拉扯。 王超这下不高兴了，想着今晚本来很高兴的，还可能有点香艳的事发生？谁知碰上这扫兴的事？ 当那两黑影动手之际，王超左右两手同时出击，一手抓一个后衣领，把那两个脑袋相互撞一下，后面听到的声音就是“哎呦哎呦”的惨叫声。 完了，王超不慌不忙的拍拍手，打开车门，对还在花容失色的黄中英说：“你是想继续听他们叫痛，还是开车走？” 黄中英忙说：“走走走！” 车子立即启动，绝尘而去。 真个是“事了拂衣去，深藏功与名”啊。 黄中英一口气把车开到家时，心里还砰砰跳，扭头要王超下车，发现他已睡着，在轻微的打着鼾声。 “这家伙，倒没事一样？”黄中英想想还是把王超推醒，说：“到家了，下来吧？” 王超迷迷糊糊下车，睁眼看看黑魆魆的四周，说：“这是哪里啊？” “这是沙面，我家。” “你家啊，怎么附近这么多旧房子？” 王超不知道，能在沙面这有众多欧陆风情古建筑住的人，非富即贵。 黄中英不想和王超解释那么多，只是催他快点跟她上楼。 王超本想说我还是回去算了，可一看四周除了房子还是房子，没有街道。 没有街道就没有出租车。 再说，一个认识的美女叫他上楼，似乎没有婉拒的理由？ 上就上，难道她还吃了我不成？ 于是王超紧随其后。 楼道没开灯。楼梯是木板的，尽管他俩都脚步轻轻，还是发出点声响。 大概走了两层楼的样子，不知是黄中英有意，还是确实脚踩空，只听她“哎呦”一声，就往前倒下。 王超本能往前一抱，不想连他一起都往前倒下，身子重重的压在黄中英的身上。 这下不得了，等王超爬起来，发现黄中英还伏在楼梯上起不来。于是轻声问：“伤着那？” 黄中英呻吟道：“好像肋骨有点痛？” 王超一听，立即把她抱起来，按黄中英的指路，到了黄中英的家门口。然后在黄中英的手提袋里找到钥匙开了门。 进了房间王超用脚把门关上。他找不到开关在哪里，只好借着窗帘泄漏的光抱着黄中英向卧室走去。 走到卧室里的床，王超想把黄中英放下，却发现黄中英两手已紧紧挽住他的脖子不松手。 王超只好抱她坐在床上说：“黄科长，不，阿英，你躺下休息好不好？灯在哪里？” 黑暗中，黄中英吐气如兰地说：“别开灯，这样挺好……王，要不你把我放在床上，帮我按按肋骨处，好像哪里有点痛？” 王超犹豫了一下：“这……” “这什么这，打架那会你还叫我太太呢？” 王超一听，一股冲动油然而生…… 接下来的感觉很美妙。黄中英没有挣扎也没有主动，她只是静静的享受将发生的一切。 而王超就很笨拙。他笨拙的帮黄中英宽衣解带，笨拙的亲吻黄中英的芳唇、玉颈…… 终于完事后，黄中英从眩晕中醒来；睡在她旁边的王超，还在喘着气。 黄中英心里有种说不出的情怀：“想不到，这个靓仔还是个童子身啊？以后要好好待他。” 而王超却百感交集，他没有那种征服一个女人的成就感，相反心里空荡荡的；他不知道今晚发生的事是对还是错？他不知道这个女人将来会给他带来什么影响？ 他想到了辛艺，眼角不知怎么都湿了？要不是憧憬着和辛艺未来的洞房之夜，今夜也就是分离那一夜的历史的重现。所不同的不是同一个女人，但如果分离那一夜有今夜的故事，今夜的女人还会是黄中英吗？ 辛艺骨子里是很传统的，如果不是特别的事发生，给过他初吻的她怎会移情别恋？ 那到底发生了什么事呢，王超不明白？ 想到这，王超自嘲一下：“想不到，我的初夜，我的三十年的‘积蓄’竟然给了这个黄科长。” 天亮了。黄中英先醒，她先到卫生间淋浴一下，然后穿着睡衣到厨房里下了两碗面条，还煎了两个荷包蛋都放在王超碗里。 然后叫王超起来漱口吃饭。 走至床前，却见王超裤裆上立个”账篷”在晨勃，心中一动，有点难以自持。 这时bb机响了，黄中英马上关掉。 但，王超还是吵醒了，却看见黄中英婀娜多姿的剪影在阳光照射下的玲珑剔透…… 于是 他俩梅开二度。 事后，黄中英说：“超，今晚的事就是你我俩的事，你工作上的事我心中有数，但请你记得我爱你、爱过你。” 王超有点懵：“这些话像情话吗？” 但既然提到了工作二字，王超想起了昨晚他和陈萍谈的计划。就搂着黄中英说：“阿英，真有件事，想请你参考一下。” 于是他就把开配件店的计划向黄中英陈述了一遍。末了，王超问：“这样行吗？” 黄中英想了想：“理论是可行的，但具体操作关键在于细节。你想做事我不反对，但合伙人要慎重啊。” 王超说：“没事，只要有资金支持，找谁都一样，大家都在一条船上，肯定会尽力而为的。” “你那么乐观？”黄中英睁着那美丽的大眼睛问。 “只是那坐班的人现在没找到。但我想不要他投一分钱，凭空做一个老板，他还能惹什么事？还有什么不满足？”王超乐观地说。 黄中英听到这些话，忽然感觉这靓仔人好单纯，单纯的不像生意人？想到自己和他有肌肤之亲了，想到自己下半辈子可能可以和他长相厮守？她想：“慢慢来，我决不让他吃亏！” 也就从这天开始，王超就没有再多想辛艺。 辛艺，已埋在心灵深处…… 也就从这天开始，王超要善待黄中英。 黄中英，已正式走入王超的生活中……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十六章 王超和黄中英有那回事后，心里是喜忧参半的。 黄中英是已婚妇女的身份，王朝倒不过分纠结，他纠结的是不能像陈萍那样在大庭广众中来上一句：“我也是有老婆的。” 好不容易找个女人还要搞“地下活动”？不能手牵手在大街上秀恩爱，去沙面见她还得晚上天黑了去。 王超理解黄中英的苦衷。因为有些事她也无能为力？就比如沙面这套旧房子，那还是与她存在事实婚姻老公的叔叔的房子。如果离婚，她势必就要搬离沙面这套体面的旧房子，继续回河南h区陪喜欢唠唠叨叨的老母亲。 黄中英倒不是不爱与母亲相处，她是不敢解释回来住的原因。 唉，走一步算一步吧？ 陈萍发现王超最近常常夜不归宿，开始还以为他跑到西濠二马路那两家电影院看通宵电影？后来觉得不对劲，因为每次回来怎么精神都那么好，不像过去一回来倒头就睡？ 有一天早上，陈萍见王超又蹑手蹑脚的从外边回来准备睡，就漫不经心地问：“刚看电影回来？” “是的，你还没睡？”王超答。 “什么电影啊？” “《秋菊打官司》……” 陈萍“噢”了一下，顺手在床头上拿起《羊城晚报》，看了看有影讯广告的哪个版面后说：“王超，最近广州各大影院好像没有《秋菊打官司》啊？——你老实说，你昨晚在干吗？” 王超笑了笑：“嘿嘿，看样子做坏事也要备足功课啊。” 于是坐到陈萍的床沿，开始讲他和黄中英的“艷情”故事。 王超和陈萍是无话不谈的一对铁哥们。 王超本来早就想把他和黄中英的事说给他听。可这段时间两人都各跑各的单位，只是晚上才碰到。而到了晚上，陈萍不是看书，就是抱着个电话跟他那王可音老婆啊娘子啊宝宝啊的肉麻着…… 平时王超只好忍着看电视，只是到了星期六，只要次日没事，王超肯定会到西濠二马路买点汽水面包什么的看电影。 和黄中英好上以后，看电影的活动就改为去沙面了。 每次和黄中英酣畅淋漓、弹尽粮绝后，黄中英都会以一个广州女人的贤惠，把一碗早已煲好的靓汤给王超喝。她生怕王超的身子让她掏空了。 也就从那时开始，王超喜欢上广州的汤了，当然更喜欢黄中英煲的汤。 每次看到王超喝完后，又会“强迫”王超睡觉，让他养足精神白天好工作，或者睡醒后又在她玉体上“蹂躏”一番。 所以每次回来王超都精神饱满。 当王超竹筒倒豆子把和黄中英的故事讲完，陈萍实在是不相信自己的耳朵。 这怎么可能呢？一个由“金牌”业务员升为工程科科长、珠江农机最靓的美女怎么会和一个普普通通的“北佬”推销员搞在一起？ 天下人都知道，广州人什么都可以谈包容，唯独婚姻不行！ 曾有一对相依为命的母子，就因为儿子找了一个韶关以北的北方妹子，竟然想不开要上吊。 但看王超说的有鼻子有眼，又由不得他不相信？ 末了，陈萍说：“和黄中英好，从宜工厂来说是一件好事啊。以后黄科长会倾向卖宜工装载机的。到了年终，我建议李护华科长给你颁发一个叫‘乌鸦’的奖。” “什么是‘乌鸦奖’？” “这你都不懂？就是克格勃的色情间谍，男的叫乌鸦，女的叫燕子。” “去你的，你和王可音才是一对乌鸦燕子！”王超骂道，起身准备漱口。 这时，楼下总台打电话上来，说你们江西有个叫彭东升的来找你们，他可以上来吗？ 陈萍在电话里说，可以。 不一会，一个四十左右的中年男子推开虚掩的门进来。他自我介绍他叫彭东升。以前在厂大集体性质的配件厂上班，现在辞职了，在帮在火车站附近开配件店的“东北佬”打工…… 一听“东北佬”，陈萍从床上坐起，摸了摸刚去掉绷带不久的头，感觉现在又有点痛了。 “‘东北佬’是你老板？就是你那老板指示他的手下打了我们的陈萍？”王超没好气的说。 “那真不管老板的事，是手下的人不懂事，冒犯了，不好意思，不好意思……”彭东升讪笑道。 “那我不管，那些家伙别让我碰到！”王超道。 陈萍看着那人一副猥琐的样子，心里几分不快：“那你这次来有何贵干？” 彭东升道：“这次来有两件事，一是按老板的意思给您当面赔个礼，表示一点意思；二是你们办事处的易中华师傅打了电话给我，说湛江有台装载机要大修，我这回就是带师傅过来准备去湛江修车，看要买什么配件。” 说完，就从他随身携带的公文包里掏出三千块钱来给陈萍，说是老板的意思，一定要收下。 陈萍假意推了一下后把钱收下了。 王超抓了抓头，心里好笑：“难道东莞老板和他们商量好了，怎么都送三千块？” 想想伸手不打笑脸人，过去的事就让他过去吧？他和王超都不是喜欢记仇的人。就起身问道：“还没吃早饭吧？” “没呢？坐了一夜火车，一下车就打的到你这里来了。” 陈萍发现，这个叫彭东升的人，不笑还好，是个人模人样的，怎么一笑就像电影里的汉奸？ 王超、陈萍先后洗漱完毕后，就带着彭东升和在总台坐着等彭东升下楼的一个师傅一起来到了附近的一个茶楼坐下。 他们点了茉莉花茶，又点了虾饺、粉果、及第粥、笼包、白云凤爪等。 陈萍问彭东升：“你怎么认识易师傅？” 彭东升回答道：“他以前和我都在配件厂上班，后来他父亲退休，顶替他父亲到机械厂了。” 原来如此。 “你对配件很熟吗？”陈萍又若有所思的问。 “干了这么多年了，不熟也熟啊。老板平时不管事，我又是到各配套厂进货，又是发货到全国各地，拿两三千块钱的工资，每天忙得像孙子似的，没意思。” “没意思？”陈萍听到他这句话，意味深长的喵了一眼王超。 王超看懂了陈萍的眼神， 很快，他们喝完了早茶。 彭东升抢着把单买了。 走出茶楼大门，陈萍急急往前走，把他们三人甩在身后。 王超故作神秘悄悄地对要彭东升：“你什么时候去湛江？” “等下就去，那边用户等的急。” “那好，湛江办完了事再到广州来，我有点私事想和你谈一下。” 彭东升看了眼在前面走的陈萍：“好吧。” 彭东升和陈萍、王超分手后。陈萍对王超说：“我们开配件店不是差个懂配件人的吗？我看就把他挖过来吧？” 王超说：“可以，白送个老板给他做，对他来说天上掉馅饼了啊。” “就是不知道他人品怎么样？”陈萍担心的问。 “又不是借钱给他，他还能怎么的？反正，他如果能来，我严加看管就是。”王超漫不经心的回答。 过了几天，彭东升果然来了，不过是一个人，带来的师傅还在湛江修车。 彭东升和王超见了面后，见陈萍和易中华不在，就问他们到那里去了？ 王超说陈萍在到韶关去了，易中华在深圳做三包。 “他们不在反而更好，我们谈事更方便。”王超说道。 接着，王超就把淡水张才老板开配件店的计划和彭东升说了。 彭东升听完后，眼睛都带绿放光了，他知道他人生的又一个机遇来了。 彭东升急切地说：“这样的好事你可不要忘了兄弟，你让我发了财，我一定不会忘了你的！” 见彭东升非常想参与，王超就故意卖了个关子：“但这个事你不要对外说，一旦领导知道了，我工作都没有了。陈萍胆子，不敢干，我就不管他了。现在主要看张老板愿不愿意让你来，因为他跟我说多找几个物色一下，择优录取。” 其实张老板已经全权委托给王超了，择优录取这话一出口，王超感到自己能主宰一个人的命运，心里特爽。 开配件店，站在厂里的角度是干私活，是不允许的。但站在推销员的角度，从结果来说，不一定都是坏事。 广州就和全国一样，厂里在广州珠江农机设了个配件服务中心。随着装载机在市场上的增量，一个配件服务中心就有点捉襟见肘了。再加上珠江农机国企的体制，服务总有不尽如人意的地方——比如星期天要休息。 而维修服务，像易中华这种厂里派出的师傅，是不允许搞三包外服务这种收费服务的。 要三包外服务，只能找宜工厂的配件厂。但配件厂能及时服务全国各地的客户吗？ 显然不可能！ 于是那些懂配件懂维修的相关人员看到了商机。他们或是三四个合伙，或是开个夫妻店，或是兄弟帮父子兵的在厂门口附近支个门面做起生意来。到后面，又发展走出去，在厂推销员的帮助指点下，到离用户群最近的地方大张旗鼓的干起来。 这样一来，无形之中夯实了宜工市场，用户得到了实惠自然提高了销售业绩。 而驻地推销员也从配件老板获得相应的中介费。 这样一好二好三好的，厂领导都心中有数，睁一只眼闭一只眼的任其自由发展。 但是，做配件生意推销员和维修员是不能公开化的。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十七章 彭东升从广州回来一直到宜乡，心情是亢奋的。 他要抓住这个机会！ 其实，彭东升不是向他对王超、陈萍所说的那样，每月拿两三千的工资给“东北佬”打工。他是老板之一。 早先，他和“东北佬”都是配件厂的员工。 “东北佬”是一个非常能吃苦，又技术全面的修理工。靠一榔头一扳手的挣下一点原始积累，就拉着另外一个叫“司令”的同事组建了一个叫茂丰的工程机械修理厂。 由于他和“司令”都是吃手艺饭出身，不善于在商场上左右逢源。“东北佬”就想起了彭东升，他觉得彭东升虽然技术在厂里最差，但嘴皮功夫还是可以的。如果把他拉来一起合作，让他负责销售进货，那不很好？ 于是他向“司令”荐贤，说彭东升没钱，让他入个干股怎么样？但“司令”一听，坚决不干！ “司令”认为要他做员工可以，没钱还想做股东，门都没有！同样作为彭东升的以前同事，“司令”向来看不惯彭东升的做派，他总觉得彭东升为人很虚，至于虚在哪里？他也说不上，反正他看不惯！ 见“司令”不干，“东北佬”只好义气一把，“牺牲”自己一下。 他对彭东升说，“司令”说你没钱入股，就不同意你进来。这样吧，我帮你垫五万，你当着他的面给我，让你做股东，他应该没意见的。 彭东升就这样不掏一分一毫当上了茂丰厂的三大股东之一。 这是彭东升抓住的第一个机遇。从此脱离了在车间里穿着油兮兮工作服上班的日子。 现在似乎第二个机遇来了。虽然在广东做也是三个老板之一，但听王超所说，他去了可是主持全面工作的。哪个张什么老板，自己几个沙场都忙不过来，是不会多过问配件经营情况的；而王超，不敢向社会声张，只能做个幕后英雄。此时他觉得王超是个天下最大的傻瓜，这么好的机会自己干嘛不辞职亲自干？要那个狗屁推销员的工作有什么意思？傻瓜啊傻瓜，他真是个傻瓜！ 但是，目前千万不要在他面前流露出看不起他的一丝一毫，他现在是我的贵人，不是傻瓜！ 想到这些，他立马骑着自行车到郊区他姑姑哪里抓了两只土鸡。再打个长途到广州办事处找到王超，说别人送了几只鸡给他，他吃不完，要送给你家里。 王超在电话里说不要，但经不住电话里的热情，想想平时还真没有为父母尽点孝心，就告诉了他家在什么地方。 事后王超心里还想：“这家伙还挺会来事啊，是个做生意的料。” 拍完了王超的马屁，他又开始另外一个行动。 他回到茂丰厂里，把办公桌上的客户和配套厂商的通讯录一起重新抄了一遍。他知道这东西很重要，将来是向王超和张老板的进献的厚礼、是切入市场的联络图。 至于这样做是否对得起待他仁至义尽的“东北佬”，他想都没想。因为他认为“东北佬”没文化，只会埋头干苦力，对于市场又不懂如何运作，只会坐在家里等客上门。 何况在宜乡这地方，经营配件的有十多家了。 僧多粥少自然就开始打价格战，价格战打的白热化时只差动刀动枪了。 要不，他手下还养几个混混？所以，跟着这样的老板混，是没有奔头的。 而要有奔头就要走出去！但走出去“东北佬”又不干，他不干就自己干，现在机遇来了。 做完了这些，他就开始静候佳音，等着去广东做老板的那一天。 而蒙在鼓里的“东北佬”，全然不知道彭东升的鬼心思，还像待兄弟一样对待他。 这不，当他看到彭东升广州出差回来要报的旅差费，不禁皱起了眉头。 彭东升要报的发票和收据可谓五花八门，有买皮鞋皮带的、有吃饭唱歌的、还有力士香皂玉兰油……这些是钱，“东北佬”也没计较，出门在外嘛，应酬的事要见机行事，而且只有彭东升这种人才摆得平。 只是眼前这送给陈萍五千的说明令他有点晕。 当时他和“司令”商量着是给三千，怎么招呼不打就五千呢？到时自己怎么跟“司令”解释？想了想，“东北佬”还是决定打个电话给彭东升：“彭经理，你去广州的发票我看了，当时我记得是要你给三千给陈萍，怎么成了五千啊？” “哎呀，是这样的？当时我是准备给三千给他的，谁知我五百张十元的票子捆在一起，忘了先拿出三千元来，结果一拿出来……尴尬死了，我总不能当着面要回来吧？再说以后我们还要求他，下点猛药也是应该的。”彭东升解释道。 ’东北佬‘听到这样的解释，觉得似乎有点合情合理。但他一抬头看到走进屋的“司令”，赶紧说“既然是这样，就算了吧？” “什么叫既然是这样就算了吧？别人不了解我，你还不了解我吗？天地良心，我可不会做对不起你的事哦……”彭东升好像很委屈地说道。 “那是那是，我知道了。”还没等彭东升说完，“东北佬”就把电话挂了。 “东北佬”急急忙忙把电话挂了，是担心这件事让“司令”知道会气得暴跳如雷。他想钱是王八蛋，钱是身外之物，花了就花了，大不了自己掏两千块出来平账，省得“司令”啰啰嗦嗦。 想来“东北佬”在宜乡街上，也是个有头有脸的人物，但是碰到一个玩阴招的人他一点防范意识都没有。 上回大水冲了龙王庙，他的手下打了陈萍，为这事他纠结了好多天，几次都想找到陈萍当面陪个礼，可陈萍常年在广州，就像利用过年过节的时间在宜乡和他见上一面。 不打不相识，兴许见上一面，还会出现柳暗花明又一村的局面呢？ 只是他怎么也没想到，他身边竟然有王超陈萍的“卧底”了？ 他还沉浸在梦幻当中，陈萍都从彭东升手上拿了五千块钱了，和陈萍的圪垯应该没有了。 这天，他和他老婆开着四轮到宜工厂配件部调厂里的自制配件。 途经销售科门口时，他老婆扯着他衣袖说：“你看你看，那就是陈萍的老婆。” “东北佬”定睛一看，看到一个美貌少妇带着两个五六岁的孩子正从销售科门口出来。 “东北佬”赶紧把车刹住，跟她老婆说：“快去，把他们叫过来，我有话说！” “你有什么话跟别人说？” “别管，你直管叫，不然人家走了。” “东北佬”老婆于是跑过去，把王可音母子叫到“东北佬”车门边。 王可音是记得“东北佬”老婆的，当时她是不想跟她过来，可又架不住她的笑脸，心想光天化日之下也没什么就跟了过去了。 “东北佬”一见他们到了，立即下车，从皮夹里拿出一千块钱来递给王可音说：“上次我手下多有得罪，一直想当面向陈总赔个不是，今天幸好看到了你，这钱就给孩子买点玩具什么的？” 王可音一见这架势，吓了一跳！赶紧说：“不要不要，你这是干什么？龙龙凤凤，我们走！” 四十岁左右的“东北佬”，站在比他十多岁的王可音面前还真是放得下架子。 他赶紧堵住王可音的去路，非常诚恳地说：“收下吧？这是我的一点心意，没别的意思。” 这时路上走来走去的行人有好奇的目光，这令王可音很难堪，就稀里糊涂地收下了。 “东北佬”见王可音把钱收下了，非常高兴地抱了一下龙龙和凤凤说：“陈萍经常不在家，以后家里有什么事就打我电话。”说完，又递了一张名片给王可音。 然后说声拜拜，开着车就跑了。 路上，“东北佬”让他老婆好一阵数落：“一给就是一千块，你好有钱啊？你是不是看到人家长的水灵，想动什么歪心思吧？” “就你会想些没人想的事！我给她一千块钱，以后要挣一万、十万、百万……”说着，“东北佬”自己都笑起来了。 “你还好意思？还挣一百万？做你的春秋白日梦吧？” 是啊，当以后他知道了彭东升和王超的事以后，他真是感到像做梦一般…… 王可音一回到家里，就打了电话给陈萍，她说：“我下午到你销售科帮你领工资，碰到打你人的老板，他非塞一千块钱给龙龙凤凤说是买玩具，我说不要他硬不肯，我就收了。萍，收这钱没事吧？” 陈萍接到电话说：“事是没什么事，只是他这样客气，我都不好意思了。” 放下王可音的电话后，陈萍对王超说：“这‘东北佬’也是，事情都过去了，还惦记这事。” “理多人不怪嘛，只是我们以后和彭东升合作，伤害最大的就是他啊？他理解我们还好说，不理解我们还以为我们在记他的仇。”王超抽了一口烟说道。 “早知道’东北佬‘做人如此认真，当初我们应该把他介绍给张才就好了？”陈萍惋惜地说。 “可现在我已经和彭东升说了……这都是命，谁叫他不主动先和我们联系？” “那时联系有什么用？我的伤没好，气没消的。”陈萍摇头道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十八章 到秋天了。 广州的秋天和北方的城市真不一样。没有落叶纷飞叹花落，没有秋雨滴答惹愁思。这倒不是广州的秋天不落叶不下雨，而是触目皆是的百花齐放让你感觉还在春天。 在一个深秋但有鲜花的日子里，黄中英打电话给王超，说有个新朋友想介绍给你认识，晚上有空吗？ 王超说：“好啊，我和陈萍一起来。” 黄中英就把晚上订好的酒店名称告诉了王超，并说包厢没订到，如果你们先到就找个位子坐下。 王超和陈萍赶到酒店时，酒店大厅里已经来了好多食客。 食在广州这话一点都不假，这倒不光体现在它佳肴美食之多，而是它的饮食风俗与内地的迥异。 比如家中来了客人，广州人喜欢全家老都到酒店里热闹一下；而在内地，只倾向在自家屋子里吃顿自家烧的菜。 而现在，内地人的观念变了啊，过个春节，都喜欢在酒店吃团圆饭了。 王超和陈萍找到一个靠角落的位置坐下后，叫了一壶茶，刚把碗筷烫洗干净，王超就看见黄中英像风一样走来。 广州年轻女子大都不喜欢浓妆艳抹，尽管她们知道因爹妈的遗传基因，天生丽质对她们有点无缘？但她们却有与生俱来的、素面朝天的潇洒与勇气。 但今天的黄中英还是略施了一点粉黛，明目皓齿的她穿着一袭白色的连衣裙，勾勒着她那苗条的身体凹凸有致。 美女黄中英是有气场的 她那飘逸的身子一进大厅，许多食客那正视、侧视、回头视的目光一起聚焦在她的身上…… 一个如此漂亮而感性的女人，真看不出她是和工程机械打交道的女人。 黄中英并没有和王超靠一起坐下，而是选在王超对面的座位坐下。 黄中英坐下时，向王超眨了一下眼睛，好像暗示王超，我俩的事，陈萍不知道吧？ 黄中英坐下不久，看了一下手表，对陈萍说：“那朋友差不多时间要来了，陈主任，我们去看看点什么海鲜？” 陈萍于是跟着黄中英去点菜了。 他们刚把菜点回来，黄中英所要介绍的朋友到了。 这个新朋友叫叶春瑞，是广州五羊建机公司销售公司的经理。 双方交换名片、自我介绍以后，王超和陈萍知道五羊建机是做搅拌机的。 主宾随意地喝着聊着。 黄中英不时向叶春瑞介绍宜工的情况，也把五羊建机的来历告诉了王超和陈萍。 王超看到黄中英眉色飞舞的为宜工和五羊搭桥，除了感谢之意，还多了一份从心底深处泛出来的对黄中英的依恋之情。 黄中英比王超大，若不是业务关系，王超应该叫她阿姐。 王超是独子，没哥没姐的，所以他对有三个姐的陈萍是羡慕万分又是嫉妒万分。 现在造物弄人，上天竟然给王超送来一个天仙一样的姐姐，而这姐姐又不是普通意义的姐姐，她不但教了王超如何行周公之礼，而且还能在事业上助王超行千里万里。 原来，五羊建机是一家国企，在华南地区有知名度；光在广东，就有三百多家经销点分布全省各地。 广州人有“敢领改革风气之先”的思想。 他们意识到自己有如此庞大的经销络，如果只销售本厂的产品，就会给资源造成极大的浪费？于是他们在销售公司设立了两个部门，一个只销本厂的，一个销非本厂的。 叶春瑞，就是负责销非本厂产品的经理。 该部门自运作以来，已经和洛建压路机、东方红推土机、玉柴挖机等厂家建立了业务联系。 现在就差了一个个装载机品牌了。 正好有回洛建在从化温泉开会，酒桌上叶春瑞向黄中英闲聊此事，黄中英就想到了王超。 于是就有了今晚的聚。 叶春瑞能健谈会搞笑，本来气场在黄中英这里的，但说着说着，气场都到他那里去了。 他还能喝酒，不过和王超、陈萍比，不是一个等级。 叶春瑞说，他非常想和宜工合作。他们三百多个销售点就是完成任务的保证！ 他这样说：“陈生、王生，你听我算算看？以一个最的点最起码有两个人跑业务算？二乘三是不是六百多个，这六百多个业务就算只有一百个搞定了，你们也能完成一百多台装载机啊？” 何况，装载机和搅拌机本来就是常在一个工地上施工的“友军”。 那些卖搅拌机的经销商无需太懂装载机的参数，只需多一下嘴：“你们买了搅拌机，不要装载机吗？” 如此，经销商不需自己花精力找厂家又增加一个经营品种；五羊公司只需和经销商保持良好关系，不需自己跑市场。 陈萍听到这些，觉得和叶春瑞合作有良好的现实基础。应该尽快向朱光新片长汇报，尽快与五羊公司把代理协议签下来。 虽然目前市场供货还是紧张如故，但未雨绸缪，多一个朋友多一条路，应该是没错的。 看到黄中英娴静的坐在对面，王超除了感激就是感激。 是的，自从黄中英和王超有了灵与肉的交融后，黄中英就有意识想着怎么帮王超了？ 晚宴结束后，当陈萍去洗手间时，黄中英对叶春瑞说：“你有什么事直接找阿超吧？他办事实在。” 叶春瑞忙说：“知道知道，多谢英姐帮我介绍这么好的老细，对了，明天星期六，王主任如果没事，到我家来喝茶好吗？” 王超刚想说不用客气，却被黄中英堵住嘴：“这样我就代王主任谢你了，明天我和王主任一起来。” 等到陈萍出来后，大家相互握手告别。 在回去的路上，王超没有瞒着陈萍，跟他说了他已经接受了曾春瑞的邀请，明天去他家吃饭。 陈萍听了没说什么？只是笑笑。 第二天，王超就按着黄中英在bb机里的留言，在南方大厦门口和她汇合后，然后在黄中英的带路下，来到了叶春瑞在区庄的家。 在准备敲叶春瑞门时，黄中英对王超说：“我们的事不要乱说。” 王超说：“知道。” 叶春瑞的家不大，但打扫得干干净净，布置得井井有条。以叶春瑞的个性，这家庭整得如此温馨，一定不是叶春瑞的功劳，他的太太肯定是个贤惠的女人。 果然，当叶春瑞刚帮王超和黄中英沏上茶水，叶太太就带着一个五六岁的姑娘从外面进来了。她手上，还挽着一个菜篮子，里面是些水果和食材。 叶太太一见到黄中英，就笑着叫了声：“表姐，你到了。” 王超所看到的叶太太，是个嘴角总含着笑意，举止又优雅的女人。 黄中英还没嗯出来，叶春瑞就咋咋呼呼开始了：“我的烟在哪里了？我买的英德红茶怎么看不见了？” 叶太太好像没听到叶春瑞说什么似的，只是笑笑把菜篮子放下后，到卫生间里把叶春瑞的烟拿出来，然后到抽屉里把茶叶拿出来给叶春瑞，然后又拾起菜篮子到厨房里哗啦哗啦一阵后，端出一盘洗好的苹果梨子放在茶几上对叶春瑞说：“你陪表姐和客人聊一聊，汤已经煲好了，我再去炒几个菜，很快就好。” 这下王超闻到了从厨房传来的一股香味…… “黄科长，原来你和叶经理一家还是亲戚啊？怪不得昨晚我还在想，你们同行是冤家，怎么会把我介绍给叶经理？” 王超这样一说，把他俩逗笑了。 趁他俩说着王超听不懂的广州话之际，王超又打量了一下客厅，他看到墙上相框里有风景摄影的照片还有一幅荷花国画，就走近看看。 叶春瑞说：“这些东西都是我老婆照的和画的，怎么样？” 王超不懂这些，但看起来像那么回事？就说：“不错不错，是个才女。” 黄中英接着王超的话说：“我表妹何止是才女，她可是出生在西关的书香门第之家。你知道东山的少爷，西关的姐这句话的意思吗？” 王超摇着头说不知道？ “不知道你就问叶经理吧？让他告诉你。表妹外婆家是在番禺沙湾，那可是广州的音乐之乡，《平沙落雁》听过吗？” 王超又摇头说不知道。 “不知道你就问叶经理吧？你知道昌岗路在哪里吗？” “知道，在h区，一个好偏的位置。” “知道就好，那就是叶经理的家。” “好啊，你拐着弯说你家厉害贬我家啊？” 黄中英呵呵笑了起来。随后又问王超：“你知道什么叫鲜花插在牛粪上吗？” 王超不敢回答了。 但叶春瑞那五六岁、正画画玩的女儿说话了：“我知道，那是因为牛粪好肥——” “谁教的？”黄中英问道。 “爸爸教的。” 黄中英笑得差点断气。 正闹着，叶太太把菜炒好了并摆上了桌。她给大家每人盛一碗汤后说：“今天做的是霸王花炖排骨汤，你们尝尝，看看盐够了没有？” 王超尝了一口，觉得味道美极了。 叶春瑞又嚷道：“我的人头马呢？” “不在你眼前吗？”叶太太笑着说。 黄中英斜看一眼叶春瑞，奚落道：“就知道叫叫，看我明天叫我妹妹把你休了？” 王超不明白，一个性格如叶春瑞这样粗犷的男人，怎么会和如叶太太这样文静的女人同居一室呢？这就是所谓的性格互补才能和谐到老吗？ 王超不禁偷偷看了一眼黄中英，他不知道他的性格会和黄中英将来会是一种怎样的状态存在呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第十九章 陈萍兴冲冲的向刚从湖北过来的朱光新汇报了五羊公司的情况。 最后，陈萍对一直沉默不语的朱光新说：“如果把五羊公司抓在手里，加上珠江农机和珠江机电，形成三足鼎立之局面，那么宜工在广东销售就会更上一层楼！” 朱光新听完陈萍的汇报，一瓢冷水立马浇了过来：“现在厂里货源那么紧张，你还发展一个什么代理商？吃了饭没事做。” 朱光新内心的想法有点龌龊：“上次这家伙搞定了一个珠江机电，尽管自己向领导汇报进行了‘技术’处理，但李护华那老江湖会全信吗？现在又搞出个五羊公司，叫我怎么再向李护华汇报？实事求是，不就在李护华面前证明了我过去的无所事事？现在摆在面前的问题真是两难：同意，不行，不同意，也不同行。唉，走一步看一步吧？” “既然你认为这单位有潜力，找个机会带我去看看吧？”朱光新说。 陈萍听后，就在有天上午叫王超打电话给叶春瑞，问他有没有时间接见一下我们的朱大片长。 叶春瑞在电话里挺热情，他说：“好啊，欢迎朱总到我们公司看看。” 两个多时后，一辆车就把朱光新、陈萍、王超一行接到了五羊公司。 叶春瑞首先带他们到各生产车间参观了一下——说实在的，五羊公司的厂区规模是不能同宜工厂比的。但厂虽，车间里的工人却干得热火朝天，一天不亚于目前宜工红火的场面。 参观完了厂区后，就到叶春瑞的办公室喝了一下茶，然后叶春瑞说：中午公司准备了一点薄酒，请朱总赏光。“ 朱光新新嘴上说：“不麻烦你们了，我们回去。”他嘴上这样说，但又不迈腿走人。 叶春瑞见朱光新要走人？那里肯，就说：“中午我们领导会来，见个面，加深一下了解好吗？” 陈萍见状也劝道：“朱片长，我们只看了一下厂区，还没谈正事呢？还是吃了饭再走吧？” 朱光新于是说：“好好好，客随主便，我先声明，我不喝酒啊。”于是在叶春瑞、陈萍的陪同下，来到了职工食堂一间包厢里。 王超走在最后，看着朱光新的背影道：“有本事走啊，假惺惺的。” 说是职工食堂，但包厢里的裝修一点不亚于外面的豪华酒店。光看酒柜里陈列的各种名酒，就让酒鬼王超看得瞠目结舌。 叶春瑞说：“领导不要见笑哦，虽说是食堂，但到这里吃，比在外面卫生……” 叶春瑞为了给足朱光新的面子，还真跑到厂部，请来了书记和一个分管销售的副厂长来亲自作陪。 一会菜就都上来了，王超看那菜，一点都不亚于酒店里做出来的，但已感觉那色那味那香，端的是大厨做出来的风采。 一问，果然是一家广州有名的海鲜酒楼挖来的厨师。 酒，上的“五粮液”。 除了朱光新以外，在座的每位都倒了酒。 书记见大家酒倒好了，就起身举杯祝大家合作愉快，然后像北方人一样，来个一饮而尽。 朱光新以茶代酒，说：“感谢领导的盛情，让你们破费了……” 陈萍见朱光新还能这样表达，心里那个忐忑就没有了。 因为从一下车进厂区，朱光新就背着两手，没有了在魏副长面前那种笑容，即使笑一下，也是皮笑肉不笑，如此没形象，搞得陈萍心里好难受。 现在好了，正常了，还会说点人话了，有点宜工领导的风采了。 但好景不长，让陈萍苦笑不得的事一会还是发生了。 分管厂长客气地说：“朱经理，你们厂现在经营听说很好，我们厂不大，你们是老大哥，我们向你们学习的地方好多啊？” 朱光新用纸巾擦了擦嘴角上的油渍，说：“那确实，现在我们厂在全国形势一片大好……” 从一片大好开始说起，朱光新的话匣子一打开，就滔滔不绝，不可阻挡起来。他从国内讲到国际，从国际又扯到国内……从南斯拉夫解体，到南巡；从美、英、法禁飞伊拉克，到桂林掉下一架飞机…… 他不停地说不停地擦额头上的汗，全然没发现在座的人开始有不耐烦的了。 书记厂长是有涵养的，最多不过偷偷瞄一眼腕上的表。 陈萍和王超有点尴尬了，你要谈事也要谈点正事啊？谈一些鸡毛蒜皮和我们不相关的事？人家还以为我们不诚心，在玩太极？这宜工没人当领导了吗？ 最郁闷的还是叶春瑞，他知道等下客人走了以后，分管厂长肯定会笑他哪里找了这么个口水多过茶的厂家领导？ 叶春瑞后来实在忍不住了，再这样听他说下去，如何向领导交差？今天请朱光新来，主要是让领导听一下他对与五羊公司将来的合作是一个怎样的答复？ 于是他趁朱光新低头喝茶之际问：“朱经理，您看我们将来的合作……” “合作这个事吗，我会向厂领导汇报。好事多磨，要慢慢来哦。你们也知道，现在货源确实紧张，付款买机子的排队都排到明年了。我现在都不敢呆在厂里，只能出差躲着……等机子供应松缓一些，我一定帮忙。”朱光新慢条斯理地说了一通废话。 陈萍知道厂里的货是很紧张，但不至于排到明年了啊？为什么要这样忽悠人家呢？ 王超却心想：“这个只会欺上瞒下的昏官，宜工厂以后就会死在这些不作为，不敢承担责任的人手里？” 书记和厂长见朱光新如此表态，相互对视一下后。书记起身道：“下午我和厂长有个会，先告辞一下。叶经理，你把客人陪好。”然后哈哈两声，就走了。 叶春瑞看到领导走后，向陈萍和王超挤了挤眼：“领导走了，我们开始随意喝。” 陈萍瞅着朱光新上卫生间那一会说：“叶总，不好意思啊，但困难没有办法多，只要对宜工有利，我会尽力而为的。” 王超跟一句：“不屌他，有我俩在，怕个球。” 叶春瑞听了，哈哈一笑，说：“我怕什么？都是做生意，互惠互利，谈得来就做，谈不来就算了。不过以后还是拜托二位，大家共同发财。” 叶春瑞见王超对“五粮液”有点贪，喝了一口又一口，就往包厢门口看一下，见没人，就从酒柜里又拿出一瓶“五粮液”给王超：“把酒放在你包里拿回去喝。”又说：“我们公司是五羊五羊，喜气洋洋，再喝，也只喝到五羊一毛。” 朱光新正好从卫生间过来看到这一幕，就批评王超道：“你王超也太不讲斯文了，到人家这里喝酒还带酒，太有损宜工形象了！” 嘿嘿，搞半天王超没有宜工形象了？陈萍听到忍俊不禁。 王超其实也有点不好意思，但朱光新说他，反而来了点情绪：“朱片长，没办法啊，谁叫我酒鬼呢？您不喝酒不知我们喝酒人的痛苦啊？” 叶春瑞也打趣道：“朱总，酒就是拿来喝的，只要以后我们生意有做了，还有很多酒喝，到时把王主任喝到他不知道自己姓什么？” 在回办事处的路上，朱光新得意洋洋地说：“这些厂，别听他们的，靠下面那些买几万块钱搅拌机的店铺能卖什么？还说要放样机？现在这时候怎么可能呢？今天我既没答应什么又没伤什么和气，说的怎么样？你俩跟我多学学吧？” 陈萍听了，有点无语。 王超听了，心中骂道：“无聊！” 下午躺在床上，陈萍越想越烦，他的性格又不喜欢越级告黑状，于是对王超说：“把叶经理送我们的酒喝了，怎样？” 王超说：“不行，今晚黄中英叫我谈业务上的事，明天喝，怎么样？” 陈萍说：“骗你妈的鬼，谈业务，床上谈吧？对了，你一晚可以搞几次？” 陈萍曾经经不住王超无聊的问，说过自己和王可音一夜可以五度春风，所以来报复一下陈萍：“怕刺激你，所以没汇报，我和她呀，最低记录是六次。惭愧了吧？对了，这酒不要私自喝哦？” “滚！” 王超于是滚了。 王超滚后，陈萍想到朱光新今天的表现，越想越气，这一气竟然把酒兴酒量都气出来了，就把那瓶”五粮液”咕咚咕咚的私自喝了。 酒喝了，还有一点清醒的陈萍，想想这样对不住王超，就拿了一瓶以前喝剩下一半的“一滴香”灌进去…… 次日吃晚饭时，王超拿起那只剩半瓶的“五粮液”：“怎么只剩这么点？” 陈萍说：“不好意思，昨天你走了，我寂寞，就把我这份喝了。” 王超说：“你也太不够意思了，说好了等我回来一起喝，你却一人喝闷酒？是不是我昨天说我床上功夫比你厉害，你就一时想不开啊？” 幸好还剩半瓶，王超就到外面买点卤食回来，当着陈萍的面，一口卤肉一口酒的来气陈萍，还巴匝巴匝地说：“好酒啊，名酒啊，到底是‘五粮液’啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十章 陈萍和王超是看出来了，朱光新针对五羊公司谈代理之事采取的是冷处理。 叶春瑞打过几个电话给王超问进展怎样？王超均无言以对只能说对不起。 有一天，王超对陈萍说：“姓朱的老不让我们去签代理协议，我看他这德性是不想和五羊公司合作？如果是这样的话，我直接协助叶经理倒机子算了？” 陈萍想了想说：“也只有这样了，先让叶经理做，等货不太紧张了我再找朱片长，要他同意后再找叶经理把代理协议签了吧。” 王超于是再遇到了来自宜乡倒机子的资源，王超就统统告诉叶春瑞了。 初冬的一天，欧锦钿骑着摩托车来到大元帅府的宜工办事处，笑呵呵地把陈萍和王超拖出来喝点酒。 王超自那回喝酒被欧锦钿整垮后，才知道天外有天，人外有人，才知道广州原来还有人能当他的酒师傅。 这回欧锦钿突然来了，喝点酒不是主要目的，而是向陈萍和王超告诉一件事情。 三人在一家餐馆坐下，点好了酒菜后，只见欧锦钿从怀里掏出名片夹，拿出两张名片装出一副恭恭敬敬的样子，依次递给陈萍和王超，还文绉绉地说：“鄙人欧锦钿，广州一斗福工程机械有限公司的经理，以后请多加关照。” 陈萍和王超接过写有一斗福的名片，面面相觑，半天王超来一句：“我的酒师傅，你辞职下海了？” 欧锦钿说：“在国营单位干没意思，出来闯闯看。” “那你们宋科长什么意见？”陈萍问。 “就是因为他身体不好，想提前退休，我才下定了走的决心，不然的话我那里舍得他？他是一个好人，好领导啊。” 陈萍说：“我还真佩服你们这些广州人，敢想敢干，一个好端端的公家单位说不要就不要，不像我们，做什么事还前怕狼后怕虎？”陈萍想到他和王超搞个配件店还偷偷摸摸像搞地下工作一样，不禁有点感慨。 王超问：“酒师傅，你出来做，准备做一些什么品牌啊？” “还不是做老本行，卖装载机啊，40、50装载机做厦工的，0、0装载机就做你们宜工的，怎么样？欢迎吗？”欧锦钿回答。 “我们当然欢迎，只是目前货源紧张，我们可能帮不上什么忙？能帮上忙也就只像帮五羊公司一样，介绍几家专门倒装载机的倒爷给你认识，你自己去联系。”陈萍说。 “这我心里有准备，厦工那边货也很紧张，但我和那里的领导熟一些，目前还能调一些厦工的机子卖。但厦工都是40以上大机型，我现在就缺机型了。如果实在没有计划内的机，倒机子就倒机子吧？反正高进高出，只要卖得出去就行。这样吧，以后每介绍一台机子过来，我就给你们一千茶水费，好吗？”欧锦钿说。 陈萍笑道：“钱我们不要，这忙我们会帮的。” “不要茶水费那行？我们广州人讲究的就是有钱大家挣，才会福满人间。”欧锦钿诚恳地说。 “是啊，你们广州人做事大气、算盘一打，只要不亏，就做！不会像我们那边的人，自己已经挣了，还总盯着对方的口袋。”陈萍叹气道。 “喂喂喂，你这是说谁啊？我可不是这样的人啊？”王超抗议道。 “你不要对号入座好吗？谁说你了？对了，欧总，你这一斗福名字取得不错啊？一铲斗铲上来，满斗满斗的都是人间之福啊。不错，好名字。”陈萍赞叹道 陈萍答应帮欧锦钿倒机子，这要在宜乡挨打和去五羊公司之前，是不会说这个话的。 从他内心来说，他是深恶痛绝倒机子这一扰乱市场行为的，但他又无力改变这现状。眼见倒过来的高价机子从各省拥进来，他觉得如果再独善其身，如果自己不再有所作为，势必会得罪那些需要他帮忙的“倒爷”和代理商。 所以陈萍觉得自己不能再清高了，他要出手了。 谁不爱钱呢？只要这钱不违反，还怕什么？ 欧锦钿走后，陈萍和王超回到办事处的床上。他俩都没睡意，只是看着天花板发呆。 还是陈萍打破沉闷：“想不到啊，欧锦钿竟然去当个体户去了？” “是我就没这个胆量，要不张才要我去搞配件店，还请彭东升做什么？”王超说完，又自言自道：“我这当兵好不容易混来的铁饭碗，这样辞掉划不来哦。” 是啊，那年月有个铁饭碗的工作，是不敢轻易丢弃的。为了铁饭碗，你要克制自己许多言行，包括生孩子。 就像现在，有人像欧锦钿那样把自己的铁饭碗敲碎，也有人像王超陈萍那样恋恋不舍的抱着个铁饭碗东张西望，更多的人却在为找个工作四处奔波…… 有一天，陈萍接到王可音的电话，说她家有个亲戚儿子高中毕业后没考上大学，现在想出来找个工作？王可音问陈萍能想到办法吗？ 陈萍当即就在电话里说这事不好办？气得王可音在电话里说你试都没试怎么知道不好办？ 就为这事，陈萍一想起来就头痛。 这天，陈萍又想起这事来，就对王超说这事怎么办？ 王超脱口而出：“找我酒师傅去啊？” “他那里要人？” “他公司刚开张不久，要个把人应该没问题吧？”王超颇为轻松地说：“要不我打个电话给他？” “那就谢谢你了。”陈萍陪着笑道。 于是王超拿起座机边拨号边嘀咕道：“某些人屁本事没有，找老婆是别人帮的忙，娶老婆也是别人帮的忙，现在他老婆家里人找工作还是要别人帮忙。” 陈萍听了装作没听到，只是一笑了之。 看样子王超叫欧锦钿酒师傅叫的不错？在电话里欧锦钿满口答应了，说没事，并问你们介绍的那孩子什么时候来广州上班？ 陈萍于是马上打电话给王可音，告知孩子参加工作的事已经办妥了，要孩子快点来广州上班。 过了两三天，一个稚气未脱，长相颇为清秀的男孩子出现在陈萍和王超面前。 这男孩就是王可音亲戚家的孩子，年的，叫刘军。 说是王可音的亲戚，其实陈萍也没见过。 那男孩知道陈萍就是他要找的人后，怯生生的叫了声五姑父，莫名其妙当了五姑父的陈萍嘿嘿地抓了一下头，算是应承了。 王超说：“火车站那么多人，你下车也不打个电话让你五姑父去接？” 刘军说：“五姑姑给了我地址，说要我自己锻炼一下，不要麻烦五姑夫。” “哦——看来我们王家的女人还是家教有方啊？”王超打趣道。 刘军既然来了，就赶紧送欧锦钿那里去吧？免得万一朱光新回来看到又阴阳怪气。 正好王超也没什么事，就陪陈萍和刘军一起搭公交到欧锦钿公司里。 路上，陈萍叮嘱刘军：“以后碰到江西宜乡这边来的人，问你不要说认识我，免得影响不好，知道吗？” 刘军声的回答：“知道。” 王超听了不满道：“怕什么啊？打个工挣点钱，天经地义的又不偷不抢，怎么搞得像做偷似的？别怕！刘军，有人问你就说是我弟弟，不对，是我外甥——妈的，差点让你陈萍挣了便宜。你就说是我外甥，是我叫你来的，知道吗？” 刘军腼腆的笑了一下：“知道了，谢谢叔叔！” “是谢谢舅舅！”陈萍笑着说：“不错，我有你这挡风的墙，先代王可音谢谢你了。” “不要一天到晚谢啊谢的，要谢就来点实在的。” “那你要什么？”陈萍问。 “不能便宜你，我要好好想想。” 其实陈萍为孩子找工作的事真是多虑了。 一斗福公司在行业内做得声名鹊起后，朱光新对欧锦钿包括后来做得也不错的叶春瑞，就开始前倨后恭了。 对于在商言商的欧锦钿来说，人家朱光新都把笑脸送上来了，自然不会拒之门外的。 于是，当朱光新后来把他家的、还有某些领导家的孩子一股脑儿介绍给一斗福公司打工，欧锦钿基本上都笑纳了。 当年江西和全国一样，就业都很困难。 许多没关系的只能背着行囊到沿海发达省份去自谋出路而不能像刘军这样有亲戚投靠。 他们找到的企业完全要靠自己打拼，并且大多数还是在工厂流水线上做些没有技术含量又辛苦、工钱又不高的苦力活。 那能够和刘军比，一进公司，欧锦钿就安排一个从外面挖来的行业资深员工，手把手来教。 因为刘军刚从学校出来，做业务的话年龄是压不住市场脉搏的，所以欧锦钿就安排他在公司学习卖装载机配件，后来又学习卖平地机配件，再后来学习卖整机，学习搞工程机械租赁…… 这样，为以后刘军另立门户、大战江湖奠定了基础。不过，这是后话了。 见欧锦钿把刘军安排妥当后，陈萍想表达点谢意，请欧锦钿吃个饭喝个酒什么的？ 但欧锦钿笑着说：“你来请我？算了吧，还是我来请，不管怎么说，要不是你写封信给我宋科长，说不定我们现在还无缘认识呢？王超，酒徒弟，你说是吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十一章 快到年底了，陈萍和王超就要回宜乡过年了。 对陈萍来说，回家能和老婆孩子厮混在一起，所以在返程之前的日子里度日如年。 但对王超来说，回家却有时更感到失落和寂寞。 虽然家有老父老母，但他们的感情自王超从懂事起就知道他们不是很融洽。他，不懂这是为了什么？ 尤其当兵时发生那件子虚乌有的事，父亲和母亲更是冷眼相待了。 作为儿子，他也不好说什么也不能说什么？只得听他们说工作太忙，看他们各过各的日子。 王超还有点郁闷的是，每次回到家，父母都会分别在他耳边唠唠叨叨要他娶个媳妇，说他如果有家了，就不会让他们牵挂了，唯有这点，他俩不谋而合、高度统一。 但他们不知道，他们婚姻的失败，早就给了王超阴影，让王超对组建一个新家有了心理障碍。 母亲还好，父亲对王超还多了一个希望，那就是生怕三代单传的王超断了王家的香火，所以希望王超早点结婚生子，否则死不瞑目。 但王超不想结，除了父母因素之外，还有一个就是对辛艺的情结。 说实在的，每次从外出差回来他在街上溜达时，都想像当兵退伍第一天那样？能偶遇一下辛艺，看她现在长成什么样了？但他又不敢见到她。宜乡一个地方，他要找她也不是一件难事？但这，他更不敢。 因为他怕搅乱辛艺平静的生活，因为她觉得辛艺一定在过着幸福的生活。 现在遇到黄中英了，黄中英给了他一个新的世界。正因为这样，他好像感到回宜乡失去了一些意义？辛艺已不可能是他的了，那么他感情的重心就应该放在广州了？ 但令王超忧伤的是，他日渐爱慕的黄中英，却不能给他健康的感情生活；能给王超的，只能是暗度陈仓、不能见阳光的隐晦生活。 所以春节的到来，他并不能像别的情侣一样，能和她一起在广州去像叶春瑞那样的亲朋好友家拜年，去看他从没有看过的广州迎春花展。 王超只能像往年一样，提着行李回宜乡、回宜乡的家。 广州火车站，在王超的印象中，一年四季都是人山人海、万头攒动，没有清冷的时候。到了春节，更是奇观。 一票难求是肯定的，需要各显神通。 作为推销员来说，在火车站附近有几个倒卖火车票的“黄牛朋友”是肯定是有的，也是必需的。 但王超和陈萍今年不需要“黄牛朋友”了。 从宜乡发来一台送装载机的车到了珠江一斗福公司，卸了货后，该车到了广州天平架停车场装了回头货后就要返回宜乡。 这台装载机是一台“倒机”，是陈萍和王超与欧锦钿合作的第一台。 而货车司机也不是别人，就是当年在桥头上调戏王可音，后来不打不相识认识的瘦高个陈兆兴。 陈兆兴半年前从客运站就辞职了，买了台货车专给宜工厂运送装载机。 对货车司机来说，除了要和厂销售科管发运的人搞好关系外，各地的推销员也是得罪不起的主。 因为货到目的地首先是要收到运费，你和推销员搞好了关系，他会关照你，否则，你慢慢等吧。 这里面很微妙，就看你做人的胃口和分寸。 陈兆兴买货车送装载机，就是看到了王超和陈萍坐镇广东才起的念头。 他觉得有他俩在，会得到很多关照。 这是第一次送货到广州，一卸完货后就立马打电话给了王超，问他和陈萍坐不坐他的车回宜乡？ 王超放下陈兆兴电话，就对正面对着几箱烟花发愁的陈萍说：“别愁了，陈兆兴开车送装载机来了，他说可以把我们俩带回去了。” 陈萍一听：“那就好，我真愁这几箱烟花带不回去呢？我都答应陈龙陈凤买了很多烟花给他们。” “又吹你，这烟花是你买的？”王超奚落道。 其实这烟花是一家江西在广州的外贸公司朋友送的。 江西西部盛产烟花，每年都有出口生意通过外贸公司这个平台出口。有一些厂家会把最好或最新的烟花品种作为样品送来试放，一箱试几个，试着试着就剩了很多。 由于烟花这东西是危险品，保管不方便，外贸公司的老乡们说给你们回家过年，就丢了几箱给王超和陈萍。 王超不需要，就把他的那份作为顺水人情都给陈萍了。 烟花好拿但火车上不能带，这下好了，陈兆兴成了“及时雨”。 在陈萍东窜西窜给家里买年货时，王超在黄中英沙面的那个家，和她在春节前最后聚了一次。 像往常一样，黄中英还是给了王超一个温馨的两人世界：窗帘紧闭、壁灯昏暗、烛光摇曳……耳边是理查德·克里斯曼轻柔的钢琴曲《致爱丽丝》。 黄中英穿着一件薄如蝉翼的睡衣，风姿迷人地坐在王超对面、深情注视着王超。 桌上有一瓶刚开好了的“人头马”。酒在红酒杯里在烛光的折射下泛着琥珀色的光。 “人头马一开，好事自然来。”这是一句黄霑写的广告词，此时此刻，会预示着什么事发生呢？ 自王超在黄中英那初试云雨后，王超除了想在她身上得到更多的男欢女爱，还有就想和她长相厮守、生儿育女，最后享天伦之乐。 但黄中英没有预示过给王超会有这么一天。 难道今天会好事自然来而不是好事多磨？ 黄中英见王超盯着酒杯发愣，就把身子轻移到王超这边，让王超的头靠在自己两乳之间，柔声道：“超，你在想什么呢？” 从黄中英身上泛发出来的体香幽幽的进入王超的嗅觉，他不禁贪婪的深吸了一下。 他的头亦感到，黄中英竟然没戴胸罩，一件透明的睡衣里是即将玉体横陈的所在。 面对这个尤物，这个比他大几岁的情人，王超有点不能自已了。 罢罢罢！不想了，在这良辰美景的时候，想什么奈何天？不太读书的王超，忽然想起了陈萍这“酸秀才”曾念过的句子。 没错，今天是分别的日子，也是即将发生好事自然来的日子。活好每一个今天，日积月累，也就是幸福的今生今世。 当黄中英的香唇轻咬王超的耳垂时，王超就伸出双手，把黄中英轻拥入怀，随着曼妙动听的钢琴曲，移至床的那一边…… 今晚什么也不说了，今晚什么也不想了，只做爱爱，那管明天是不是洪水滔天，是不是山崩地裂！ 第二天上午，王超跟着陈萍先到了一斗福公司。 刘军刚到公司上班就到了春节，欧锦钿怕刘军第一次出远门会想家，就安排他回去过了春节再回来。 但刘军这孩子好懂事，就主动跟欧锦钿讲不回去，他要求留在公司春节值班。 为此欧锦钿特意打电话给陈萍，把刘军好好表扬了一番。 陈萍把这消息告诉了王可音后，王可音说你回宜乡之前去看看他，看看他还需要什么？说这孩子生性内向，你不问他他不会说的。 于是陈萍奉王可音之命，拖着王超来看刘军。 见到刘军，王超发现这孩子短短的几天，有点爱笑了。 刘军见到陈萍和王超来了，赶紧跑到宿舍里拿出两个袋子来，一个给陈萍，一个给王超。说这是用欧锦钿预发的一个月的工资买的礼品。 王超好奇，打开自己的袋子一看，是个漂亮的电动剃须刀。 王超忽然想起他老父亲用的还是刀片的剃须刀，觉得把这个送给他，一定会很高兴。不过，他心里也由此泛出一点内疚来，这么的孩子都懂，他怎么没想到父亲和母亲呢？ 想到这，他对陈萍说：“你去欧锦钿办公室，代我辞个行吧？我现在打个的士去天河，帮爸妈买点东西。等下我们在天平架停车场汇合。” 说完手一扬，钻进一辆的士，绝尘而去。 到了天河的一家大型商场，在熙熙攘攘买年货的人流中，王超拼命的想爸妈喜欢什么？可他搅破脑汁，就是想不出爸妈喜欢什么？他急啊，急得有点想哭！ 最后他在男人用品柜，给父亲买了一双羊皮手套；在女人用品柜，给母亲买了一件羊毛围巾。 当售货员把打包好的东西都放在王超的手上时，王超仿佛感到这东西本身就是父母的了，上面已经有了父母的体温？ 于是他把这两样东西揣在衣服里面的胸前，他一时感到，他的心好像和父母的心一起通通的跳着…… 爸！妈！我想你们了，儿子要回来看你们来了！ 王超从来没有过，这种归心似箭的冲动，王超更从来没有想过，他还会想家的感觉？ 到了天平架，陈萍和陈兆兴已等候多时。 当王超爬进驾驶室，陈萍惊奇地看到王超这硬汉样的人，眼角还有泪花，就问发生什么事了？ 王超不语。 陈萍只好对陈兆兴说：“开车吧，可能是想他那个刚分手的情人，难过流泪了，你不知道吧？他除了会打架，还是个多情种子哦。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十二章 货车离开广州，驰上了105国道。 陈萍见王超一直不太说话，打趣道：“昨晚又是春风又度玉门关了？心身子骨啊。” 王超不理他，两眼只望车窗外掠过的树林、河流、农舍…… 陈萍见王超不理他，就扯着嗓子无聊地唱起《迟来的爱》： ……伤痛的心，一片空白， 如何面对那迟来的爱？ 不愿放弃你的爱， 这是我长久的期待。 不能保留你的爱， 那是对他无言的伤害。 …… 王超听了，忍不住说：“你嘚瑟去吧？”然后就睡了。 直到货车到了连平忠信镇，陈兆兴把王超叫醒吃饭，王超才恢复了以前的顽皮和嘻嘻哈哈。 一路上，司机陈兆兴好生照顾陈萍和王超，路上管吃管喝还管送—— 过了广东，进入江西境内后，车到江西南康，看到国道两边摊贩摆着南康板鸭，就停车跑下去给王超和陈萍各买两只鸭；车到江西太和，看到拍卖泰和乌鸡的，又停车跑下去给王超和陈萍各买两只鸡。 王超和陈萍每次都说不要这样客气，但方向盘在陈兆兴手上，王超和陈萍也没办法，只好笑纳了。 见陈兆兴如此看重礼数，王超自言自语道：“要是货车能够拐弯到永新就好了？” “到永新干什么？”陈萍不解得问。 “那里的永新狗肉有名啊，听说贺子珍最爱吃？”前一句是真，后一句是假，王超就这样胡说道。 “美得你，得寸进尺！你是昨晚风流快活了，想吃狗肉补身子吧？现在吃有什么用？人家都离你千里万里了，要补也是我补啊？兆兴，别理他！。” 王超继续贫嘴道：“我说是吧？你就是狗咬吕洞宾，不识好人心，我说拐到永新吃狗肉全都是为了你啊？你不是说了吗？你那‘知音’不是已经脱好了一只裤子在等你吗？” 陈兆兴听了哈哈大笑：“那还需不需要去永新啊？快说，我要拐弯弯了！” “去你的头！你别跟王超这坏人学坏了”陈萍骂道。 回到宜乡家里，王超是第一次有着渴盼见着父母的心情敲门的。 敲了几下后，门开了，是父亲开的。 母亲不在家。 王超识趣的没问父亲，母亲到哪里去了？只是把陈兆兴送的板鸭乌鸡放在地上，再从行李里拿出电动剃须刀和羊皮手套送给父亲。 父亲接过王超给他的礼物，脸上没有过多的喜色，只是嘿嘿了两下说：“又乱花钱，像你妈。”说完就进了他的房间…… 客厅里就只剩下王超一个人，冷清清的。 到了晚上吃饭的时间，母亲才回来，看到儿子回来了，母亲高兴极了，当看到王超送给她的羊毛围巾，更是激动地说：“我家超儿懂事了，知道给妈妈送东西了。”说完就到厨房里做饭菜去了。 吃晚饭时，一家三口坐在一起，当父亲和王超说话时，母亲不插话；当母亲和王超说话时，父亲亦不开言。王超就是想让自己变成一个导体，父母也会把他当做绝缘体而不让感情的电流通过！ 王超在这个家郁闷而又痛苦着…… 只有到厂里和同事们在一起，王超的心才会开朗起来。 其实，推销员们回家还是有的事做的。 他们回来要贴发票报销旅差费；要开些领导们已定局的大会会；还要参加一年一次的销售科举办的聚餐会。 而只有聚餐会，才是推销员们最喜欢的活动。 兄弟们长年累月在外奔波，出去一趟就是四十五天乃至三四个月，常常是你回来了他就走了，他回来了你已经踏上去驻点的路上。说是一个科的同事，却常常一年见不到一次面，要见面，只有在年底全科的聚餐大会上。 比如这次聚餐，王超就见到了成都片的那些他业务上的启蒙师傅——郑建军、陈伟、刘志胜。 今年的聚餐如期在厂招待所食堂举行。 参加的人员除了销售科的，还有供应科、财务科、工会及各车间的领导。二十来张圆桌把招待所食堂摆的满满的。 销售是龙头，因此科里到厂部，形成一个不成文的惯例，到每年春节前放假的最后一天，要请“前方将士”海吃海喝一顿，最好再搞醉几个各片的先进代表——销售状元。 随着一挂万鞭震天动地的响，魏和平副厂长喜气洋洋的宣布宴会正式开始！ 首先他作了个国内国外的形势汇总，然后把国内的各工程机械厂也点评了一下，在大家眼巴巴看着菜快凉了时，他宣布了一个嘉奖令：“我们宜乡市政府非常关心大家。鼓励大家把宜乡的优质产品推向中国、推向世界，以此提高宜乡的知名度！而在座的各位，就是宜乡走出去的平台或桥梁！政府希望你们以“星星之火，可以燎原”之势，通过散发出的一张张名片，让外面知道宜乡、知道宜乡工程机械厂。因此，政府委托市内各工矿企业，每个单位推荐三位优秀销售员上报给政府，而后以市级优秀销售员的称号公示天下。现在，我宣布——广州片区的陈萍、沈阳片区的……” 后面的是谁陈萍没注意听了，但他一听到念了自己的名字，心中委实一阵感动。搞半天领导还是看到了他的成绩？他不禁为自己想偷开配件店的行动有点内疚。 王超一听到有陈萍的名字，立刻嚷起来：“陈萍，奖状、奖金我都不要，你管我喝酒就行！” 陈萍笑道：“行，只要你能喝，喝死你！” 广州片区三个省的推销员都坐在一桌。那几个推销员一手拿着一瓶“四特”酒，一手拿着饭碗就开始轮流灌陈萍的酒。 刚喝两碗，陈萍就招架不住了，王超正准备出手解围，却看到厂长、书记及各部门领导端着酒杯来了，王超心想：”今晚陈萍惨了啊？” 等领导们敬完酒走后，陈萍发现不知什么时候朱光新已坐在他旁边。 陈萍此时真有点晕，刚准备向朱光新打招呼，朱光新却先说话：“今天魏厂长的话讲的怎样？” “讲得好啊，当领导的就是有水平！”陈萍耷拉着脑袋点头说说魏厂长说得好。 这话也不全是拍马屁，他对魏厂长后面讲的那些话还是觉得可以的，如果他讲的话真是市政府的意思，那宜乡的未来一定不会差。 但后面朱光新的话却说的有点不是味道了。 “你知道吗？这次评选市级优秀销售员，是我为你力争的啊，有人说你为倒装载机打架……”朱光新悄声说。 虽隔了几个人，但王超听到了。本来过年过节的，大家脸上都是喜气洋洋的，就连平时看不惯朱光新嘴脸的王超，今天看到朱光新，都觉得他不是那么令人可恶，还主动向他拜了个早年，可现在又—— 王超正准备跟朱光新来几句什么？却见李护华科长举杯向陈萍走来。 朱光新见李护华来了，就说你们喝，我到那桌去看看。 其实这次评市级优秀销售员，跟朱光新什么关系也没有？相反还因他差点坏了陈萍的好事。 陈萍能当上优秀销售员，全靠李护华科长在魏厂长那据理力争，差点发了当兵人的脾气才搞来的。 在他认为，陈萍为保护客户的利益流血弥足可贵！至于有人说是因倒装载机而惹祸，那证据呢？没有证据就不能冤枉一个好人！李护华说，不能让我们的伙子受这莫名其妙的冤枉！就像在部队我认的那个理，不要让当的兵流血又流泪！ 遗憾的是，这么个有恩于陈萍和将来有恩于王超的李护华科长，把这件事埋在心里一直没对陈萍吐露一字，直到退休，直到病逝。 聚餐结束后，陈萍是让王超打个三轮车，然后扶着他回家的。 王可音见王超把陈萍送回来，又见陈萍醉成那样？心痛的不得了。赶紧把一对双胞胎管你王超会不会抱塞到王超怀里。然后烧水铺床的忙得团团转…… 王超打趣道：“今晚我把孩子抱回去帮你带算了，你腾出精力好好服侍一下宜工的销售状元！好吗？ “不好！你要嘛早点结婚自己生一个，要嘛带好你自己就行！王超，辛苦你了，你也早点回去休息吧？”说完，王可音对王超笑了一下，就把两个孩子从王超怀里搂过去了。 从温暖的陈萍家出来，门一关，王超顿感他和陈萍已是两个世界的人？ 那门里面的陈萍，有儿有女有老婆，还有一个销售状元的奖；而门外面，是一个没儿没女没老婆、只会喝酒的傻蛋一个！ 在这寒气逼人的晚上，王超走啊走，漫无目的走，多少有点醉意的他，今晚特别想找个人说说话。 于是，他脑海里一下是黄中英，一下，咦——怎么又想到了辛艺？ 要是早点摸清辛艺家住哪里就好了？把她叫出来，陪我聊聊天，不聊？不聊……不聊不行，不聊我就拖她到河边……王超想到这，傻傻的对着黑黑的天笑了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十三章 终于过年了，宜乡城里鞭炮声此起彼伏，空气里弥漫着硝烟味。 除夕那晚王超是和父母一起吃的团圆饭。即便过年，还是父母只和王超说话，他们不说话，父母还是在冷战。 王超于是每年喜欢看的春晚节目都不看了，早早的睡觉。 次日醒来时已是上午十点多钟，起来走到看到沙发上父母各坐一头在看电视。 王超向他们说了下爸妈新年好，就说我去同事同学战友家拜年了。 然后推门出去了。 一出门，王超看bb机，都是一些拜年的短信，里面自然有黄中英的。 家的附近有一个卖部，卖部里有公用电话。 王超想打电话亲口给黄中英拜个年，不想久打不接，想来她是到她妈妈家去了。没办法，他也只好bb机留言，祝她新年快乐！ 宜乡过年有个俗语，叫“初一的崽，初二的郎，初三初四野姑丈”。 王超初一想做一下崽，让父母有膝下之欢，可现在是做不了了，他们没心情；想做郎君他妈的又没老婆，至于做初三初四的野姑丈？嘿嘿，倒像，可要去广州才行。 时候最盼过年，不谈压岁钱，光说烟花爆竹，就足以使他欢呼雀跃。 可现在，他只想这年早早的过完、早点工作、早点去温暖如春的广州。 初一各家都是厮守一起的日子，上门拜年好像有点不妥，何况王超还不喜欢拜年，他一直认为那是上了年纪的人爱做的事？ 于是他只好瞎逛，这一瞎逛，莫名其妙竟然逛到了陈萍的家门口。 进去还是不进去？王超有点踌躇，但想到和陈萍战友情深，于是笑了一下，轻敲陈萍家的门。 门开了，是王可音开的。 看到陈萍父母在、老婆在、儿女在，还有老奶奶来了也在。王超感到陈萍家就是过年。 松下d1的彩电在重播昨晚的春晚。 陈萍抱着已睡着的女儿陈凤，带着儿子陈龙在地上玩他在广州买的遥控坦克。 王超向陈萍长辈逐一拜年后，就蹲下来和陈萍一起摆弄坦克，陈萍儿子就一边看着他俩玩。 王可音见状笑道：“这坦克那里是给龙龙玩的，是买给你和王超玩的吧？” “没办法啊，时家里穷……“陈萍刚一装可怜，就被他妈妈一阵数落：“全世界的人穷，都轮不到你穷，先别说我和你爸，你那三个姐夫，那个亏待了你？看明天你姐姐们来了，你还好意思说吗？” 陈萍爸爸也来一句：“就是，生在福中不知福！” 儿媳骂孙子忍了，当儿子一骂孙子，奶奶忍不住了，就说：“我萍萍怎么了？要骂就骂我，是不是我带坏他了？” 陈萍妈妈马上说：“妈妈别生气，是我们不懂事……” 然后一家子都笑起来了。 陈萍站了起来对王可音说：“王超来了，把床底下那瓶啤酒盖盖的四特酒拿出来，我们兄弟好好喝一下。” 王超知道陈萍有藏了多年的老四特酒，几次讨喝，陈萍都不干！今天……呵呵，想到这，王超仿佛已经闻到了四特酒的酱香了。 可是，王超腰间bb机响了。一看，原来是彭东升的短信：“有时间吗？中午一起吃饭？想谈谈配件上的事” 要在平时，王超可能去了，因为毕竟他有事要和彭东升谈。但今天不行，因为陈萍这有喝了一瓶就会少了一瓶的老四特酒。 陈萍看到王超看bb机，就问谁的？于是王超就说彭东升的，可能是想谈谈开配件店的事？又问道：“你去不去？” 陈萍想着刚拿到销售状元的奖，现在又去做厂里不允许的事，感觉不太好，就说：“如果你想去就去吧？这过年过节的，我是不去，” “那酒呢？” “放心，我留着，你随时来喝。“ 王超说好，就顺手拿出两张百元大钞塞到陈萍的口袋里，说是给宝宝的压岁钱，然后跑了。 大年初一，商铺大都闭门谢客，餐馆也不例外。 王超有点郁闷，就说彭东升：“这过年的哪有开门的餐馆？你不害我吗？” 彭东升点着头赔不是。 没办法，既然出来了又不能倒回陈萍家吃饭？王超只好抱着试试的心理坐在彭东升自行车后面找大年初一会开门的餐馆。 逛了几条大街巷都没找到一家开业的餐馆。 正当彭东升开始泄气，准备两人散伙回家时，王超忽然想起桥头那家“香满口”卤猪手店，就对彭东升说：“我带你去那一家，可能没关门？” 果然，在门口洒满烟花爆竹纸屑的“香满口”卤猪手店，门正开着呢。冷清的餐厅里迎接着这两个大年初一不在家吃饭的人。 进来后，他俩发现整个店子里就他们两个食客。 两人相对而坐，王超问站立一旁的朱老板说：“好久没吃你的猪手了，怪想念的。所以过年都要在你这里啃几个才是。” 朱老板点头哈腰道：“谢谢捧场。除了猪手还想喝点什么酒？” “你这里有什么酒？”彭东升问。 “喝酒要喝四特’酒，吃肉要吃卤猪手，我看你们吃四特怎么样？ 想到在陈萍家有老四特不喝，跑到这里喝满大街都有的四特，感到好笑。 妈的，都是这个彭东升害的。 随着朱老板那两句“人手握猪手，一咬香满口”吆喝声，摆在他俩面前除了猪手和酒以为，还有他俩另点的卤猪肝、卤顺风、卤腐竹之类的卤食。 酒过三巡，王超问彭东升为何春节不在家呆着，跑来谈事？ 其实自王超回到宜春后，有心计的彭东升就密切注意王超的行踪。 他今天上午带着老婆骑自行车上街买东西，不想看到王超一个人在溜达，灵机一动，就跟老婆说有急事要办，要她先回家。 他本来想先跟他打招呼，但又想看他大年初一一个人逛街到底想做什么？于是悄悄跟着王超后面，直到看到王超进了一家人的门又半天不出来，就发信息给王超了。 彭东升不知道，那户人家是陈萍的家，要不然他就敲门进去了 见王超问他春节为何不在家里呆着？彭东升舔了口酒道：“今天一个女的打我bb机……我老婆大吵大闹，一气之下我就跑出来了，过他妈的过年！” 王超说：“不管什么原因，我还是要感谢你今天和我过年，来，干一杯！” 一瓶四特下肚后，再来一瓶！ 醉意朦胧中，王超已经把眼前这个人已视为朋友。 “兄弟，一开年，你就去广东。我准备把配件店设在陈江镇，那里南可去惠州，北可往淡水，东可走樟木头。是个兵家必争之地。 尤其是陈江往淡水那里，到秋长镇一路都是石场，有很多宜工装载机，你先坐中巴跑一圈，把老板的联系方式搞定，以后开张了，就请他们来喝酒！” 彭东升听了，说：“王经理，请你放心，我一定跑到位！对了，配件什么时候进货？” “这我不管，到时我叫张老板先拿钱给你，你自己去组织货源。” “是我一个去吗？” “难道还叫我去？”王超斜看他一眼。 “不是不是，我是怕事关重大，怕做错事……”彭东升趁王超不注意，又一次把杯中的酒撒在地上。 今晚他这是第四次了。 而这一切，都让坐在另一桌抽闷烟的卤猪脚店朱老板看见眼里。 接着，王超还是倒多少喝多少，彭东升还是倒多少撒多少。 喝完酒，彭东升把账接了，跟王超说送你回去。 王超手一推，这回嘴有点不听使唤的说：“不要，我……我自己走回去，让风吹——吹。” 彭东升见状，想来今天的目的已经达到，近一段悬着的心终于可以放下来了，现在再陪一个话都说不太清的醉鬼就没有什么意义了？于是就说声：“注意安全，我先走了。”然后骑着自行车跑了。 王超跟朱老板打声招呼，说：“謝謝了，我……我走了。” 朱老板马上跑来搀扶王超，说：“不要急，我做碗酸辣汤给你醒醒酒，再走，好吗？”接着又说一句：“你那朋友，也太‘实在’了……” 王超打个酒嗝道：“那当然，我朋友嘛，肯定实……实在。” 朱老板摇头，无语了。 王超回到家中就往床上一躺，醒来时已华灯初上。 母亲叫他起来吃晚饭，吃饭时父亲只问了他一下何时去广州，然后吃完饭后就回自己的房间去了。 见王超的父亲离开，母亲就跟王超拉起家常来。 “超，你在外面出差，别饿着冻着，没钱了就跟妈说一声？”说完她塞给王超一个放了几百块钱的信封。 王超说：“妈，我不用，我现在都长大了，都是挣工资的人了。” “长大了为什么还不结婚？你看你好朋友陈萍，孩子都会走了。” “妈，又来了。” 王超母亲凝视着王超，她隐隐觉得，孩子至今不结婚，是不是为了他时候的玩伴辛艺那丫头？可她又不明白，他俩时候那么要好，为什么走不到一起来呢？ 自从辛艺高中毕业后随父母搬离了原先和他们一起住的院子后，王超母亲就再也没见过他们一家子了，这宜乡不大啊？为什么见不到呢？见到了的话，一定要问问辛艺，为什么你以后没和超超好？ 王超母亲常这样想。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十四章 初八那天，宜乡火车站人山人海。 市政府还为全市各厂要奔向全国各地的推销员搞了个欢送仪式。让推销员们胸前戴个大红花，一路敲锣打鼓，从东风大街上送到了火车站。 政府相关领导还进行了“战前”动员，要大家出去以后多为家乡人民争光、为家乡人民多做贡献…… 王可音推着能放两个孩子的推车也在送行队伍中。 陈萍摸着胸前大红花说：“有意思，搞得像我们当年新兵入伍一样？只是当年有人送你去当兵，这回是有人送我去出差。” 王超：“美得你！” 然而，到了上火车时就没那么风光了——这可不是市政府能管得了的事了。 去别的方向还好，但从上海到广州的火车到宜乡就已晚点半个多时。乘务员开车门后是以“暴力”形势把想先拥上来的乘客连推带踹后才下来躲在车厢一边，再冷眼看想下车和想上车的乘客通过力量的搏击达到自己的目的。 反正乘务员是司空见惯也无能为力的。 站台上充斥着一片叫声、骂声，甚至哭声…… 王超、陈萍、易中华还好，他们年轻又身强力壮，他们不但也保证自己要上去，还挺负责任的把他们的领导——朱光新片长抬上火车了。 这倒是，如果王超他们上不去，还有谁能上去？ 春节期间，卧铺票是买不到的，买得到王超他们也舍不得买，那会少票价百分之四十五的补贴。 所以销售科提前给他们预定的都是硬座票。 买不到座票的就是站票，意味着你如果运气不好？你可能要站到衡阳甚至更远？ 彭东升这次就是倒霉鬼，他一个体户，虽然也是为宜乡推销家乡的产品，但享受不到市政府组织欢送的荣光，更没有单位给他订票。一切得靠自己，靠自己无非就是买张无座票，再拿上一叠厚厚的报纸…… 其实，他没必要去广东那么早，但他为了在王超和陈萍面前表现一下工作的积极性，还是硬着头皮一起同行。 王超他们坐下后，推上的车窗还有乘客从外面爬进来。 那爬进来的也确实不简单，有靠人抬着屁股塞进来的，有靠自己硬功夫踩着别人头或肩膀窜进来的。 这种状态一直到火车“强行”开动才得以结束。 你说这火车不晚点才怪！ 大家胸前的大红花挤得早没了。 陈萍从进了火车站就没看到王可音母子的身影了，所以上了火车心里还一直堵得慌。 像搞了场百米赛跑，大家坐下后还气喘吁吁。朱光新喘着粗气说：“不是为了政府组织的这场活动，我们还真不如坐送装载机的车回广州？” “是啊，我们这回要发五台装载机去广东。我们虽然人没坐车，但要送给客户的那些酒啊皮蛋腊肉的都‘坐’上车了。”陈萍说。 等到彭东华从别的车厢挤到王超这个车厢时，火车呜呜的都快到株洲了。 王超、陈萍、易中华都先后向他互相打了招呼，唯独朱光新看了他一眼后理也没理他。 彭东升赶紧递根烟给朱光新，问道：“您是朱片长吧，久仰……” “你是——” “他是‘东北佬’手下的彭东升，现在和他分开自己单干了。”王超介绍道。 “是不是为了倒机子叫人打了陈萍的哪个？”朱光新特意把倒机子三字重重地说了一下，还特意斜眼看了一下陈萍。 陈萍装作没听见，头歪向一边。 “领导真是哪壶不开提哪壶，那都是过去的事了。”王超没好气地说。 “那是那是，我们现在是朋友了。”彭东升讪笑道。 接着，他向朱光新把他去广东的计划陈述了一遍，他自然只字未提陈萍和王超，只是以一种万分诚恳的态度拜托朱光新以后在广东给予他多多关照。 但朱光新是个看《三国演义》长大的老江湖，最近几年又深造了金庸的江湖世界，虽不会降龙十八掌，但权谋厚黑之类的东西，运用起来感觉应该不会很差？尤其对王超这些年轻人来说，谦虚点说，多少还是游刃有余的。 一个没在广东市场跑过一年半载的，就敢单枪匹马去开配件店？凭什么啊？但就不知道眼前这几个是谁和这个姓彭的有瓜葛？不会三个都是吧？ 想到这些，朱光新若无其事地说：“欢迎你来广东发财，到时别忘了兄弟们，哈哈哈……” 火车继续南行。 到了吃晚饭时，大家都拿出自己从家里带来的饭菜摆在桌子上。过年了，带出来的菜自然不差。 但王超没有，妈妈只给了他一包“英雄”牌奶粉，说是喝酒了得喝点奶粉养养胃。但他不是气的人，车到株洲站时，他从车窗口向站台上食品餐车上买了一份盒饭和两瓶“邵阳大曲”。 除了朱光新不喝，酒是大家喝，菜也是大家吃。 于是大家在空气浑浊、人声噪杂的车厢里美美的喝啊、吃啊、抽啊、聊啊…… 吃完饭，大家吹吹牛皮后连洗漱都没有就开始东倒西歪打瞌睡了。 没有洗漱是因为车厢里挤得水泄不通——过不去。其实过去了卫生间里还可能挤了人。 看到行李架上都有人躺着，彭东升从包里拿出报纸，铺在王超他们三人座下，得意地说：“各位晚安，我开始睡‘硬铺’了！” 列车过了衡阳，车厢里才开始安静，乘客们都通过一路的折腾开始进入梦乡…… 但有人开始睡不着了，这些人就是偷，雅称“粱上君子。” 这些偷的活动规律大都是从衡阳或耒阳上来，然后郴州下车。在这区间运行几个时里，正是乘客熟睡之际。虽然乘警也有挨个到车厢里预告大家这里偷横行，要大家保持警惕，但乘警走后，依旧是偷作业的黄金时刻。 这些偷会伪装成乘客模样打瞌睡，但那双贼眼却非常老道的四处搜寻，一但发现目标，他们就伸出贼手……如果让乘客意外发现，偷身份就立马变为劫匪身份，一把刀会顶住乘客的腰部，胆的乘客会吓得任其所为。 这种人间悲剧经常在这列火车上发生。 今天这些偷又出现了，他们已经计划好了，到了郴州站下车后，再到老地方分赃。在那天下有贼的日子里，很少有失手的贼啊。 但他们这回运气真不好，或者说分工来到这节车厢的运气真不好。 坐在王超对面的是朱光新、陈萍、易中华。 朱光新是领导，自然靠窗。睡得像猪一样把个呼噜打的震天响。 陈萍中间，伏在《世界知识画报》上睡了。 易中华靠走道，歪着头，嘴角淌着唾液…… 王超也靠走道，靠里的是一对夫妻，和王超说过是去广东找工作。 王超在快睡着时看到车顶那结满了蜘蛛的电扇，想那乘务员真懒，为何冬天不把电扇卸了？ 正想着，他看到一只手伸进了易中华的裤子口袋…… 他抬眼看那伸手的人，那人却向他笑一笑，摇摇头，示意王超别声张。 那架势，就好像熟人在开玩笑？ 眼见那人掏出了易中华的钱包…… 王超忍不住了，就轻声问：“你在干嘛？” 那偷也挺“幽默”，也轻声地答：“我在做偷，你看不懂吗？” “把钱包放回去好吗？”王超觉得有趣，又温柔了一下。 谁知那偷“敬业”精神很强，他还有下一个业务要做，就不和王超“玩”了，恶狠狠的瞪了王超一眼，就准备往前面挤走。 王超见他要走，就踢了一下易中华，然后站起来——冲上去——一把抓住那偷的后衣领往回一拉，把他仰面摔在易中华的脚跟前。 随着偷“哎呦”一声，他三四个同伙挤了过来，围着王超准备开打。 王超一脚踩在偷的头，一手指着那伙人说：“识相点，把偷来的东西都放回去，否则，我脚下的这个头我会让他成为无籽西瓜，四分五裂！” 那伙人一见王超那气势，就有了做贼的心虚，再看见和王超坐一起的都醒了，并都站了起来摆出一副同仇敌忾的阵势，越发感到再不走，真会丢了祖师爷时迁的脸面。 于是，他们只好按照以前怎么分工偷的又怎么分工的送回去了。 当然，他们还挺“义气”的把躺在地上、满脸已被踩得污秽不堪的同伙在车厢一片掌声中落方而逃的带走了。 这掌声，当然是给王超的。 易中华拿着失而复得的钱包，连声说谢谢，说到广州后，要请王超喝酒。 这个时候，彭东升才从座位底下爬出来问：“刚才发生什么事了？” 到了早上，火车进了广州站。 王超一行下了车，却没看见易中华跟下来。 从外面看到车厢里都没人了，还没见易中华下来？ 陈萍说：“你们等一下，我回去看一下。” 半天，陈萍带着易中华下车了。 众人问怎么回事？ 陈萍指着易中华说：“他是在劫难逃啊……” 易中华哭丧着脸说：“我拿着行李走在最后，却被两个人拿着刀子顶着我，抢走了我的钱包，连手表都抢了！” “你干嘛不喊呢？”朱光新凶道。 “他们有刀啊，我想喊喊不出啊。”易中华都快哭了。 王超走上前，拍拍易中华的肩膀：“算了算了，钱是身外之物，只要人没事就行。”又解嘲道：“你那钱包天注定不是你的，所以也不用伤心，也不用请我喝酒了，我请你。” 然后大家一起走向出站口。 他们的眼前，又是再见一次的广州。 广州，欢迎四海宾朋，自然也欢迎他们。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十五章 又回到了温暖的广州。王超的心又开始温暖起来，这温暖，当然有来自黄中英的。 回到广州的当晚，他跟陈萍暗示了一下后，就到沙面来到黄中英的家，一解分别近二十天的思念之苦，又做了温柔乡里那不好描述的事情。 只是朱光新有点生疑，大家一起到了广州，只是开了个会，这王超一下就不见人影了？ 随便问了一下问陈萍，陈萍也好像随便的回答了一句：“可能去看电影了吧？” 广州人过春节是很隆重的，不过完十五这个年是过不完的。尽管国企按国家规定是初八上班，但对广东来说，上个班，大多是打个卯就找个理由回去继续过年了。 因此，要想给广东客户拜年，每天上午还要去早点，否则找谁谁都不在？ 朱光新只是和陈萍、王超给珠江农机、珠江机电这两家大代理商拜了晚年，看到王超那桀骜不驯的鬼样子，想想再呆在广州也没有什么意思？就北上湖南、湖北继续拜晚年去了。 朱光新一走，王超就感觉身边少了个不顺眼的东西，感觉人也轻松了。 只是陈萍有涵养，他说：“人家大是个领导，年纪又比我们大，尊重一点人家不好吗？” “就你会说、会做人！真没劲！”王超不高兴了。 陈萍不想和王超辩，就转移话题道：“你下一步怎么安排？” 王超想了想说：“如果广州这里没有什么事？我不如到惠州那边去一下，找到彭东升，带他去认识一下张才，尽快把配件店搞起来，怎样？” 陈萍说：“行啊，只是搞配件店这事，王可音不太赞成我参加。” ”为什么啊？你不想开配件店了？”王超见陈萍忽然改变主意，感觉陈萍怪怪的。 “你听我慢慢说啊，王可音说，如果只和你一起搞没问题，但加个外面的人参与，她心里没底，不要到时出了什么事把工作都搞没了？” 其实，陈萍心里一直也有点犹豫。当时他是让挨打一事刺激了一下，所以就冲动起来，后来厂里给了他市级优秀销售员的称号，他觉得只要努力做，想必厂里不会亏待他；再加上王可音的顾虑，想想自己是有家室的人，觉得还是稳当点好才是上策。 “怕把工作搞没了？大不了出了事后把工作不要了啊，还没开始做，就前怕狼后怕虎的，这女人啊，就是坏事！”王超气呼呼地说。 “既然可以工作不要了，既然你认为有钱挣，那你干嘛不先把工作辞了？还找个你我都不熟的彭东升”陈萍没好气的顶了一下王超。 王超语塞。 好一会，还是陈萍打破僵局，他说：“我不做也有不做的好处。” “什么好处？”王超问。 “我不做，就身正不怕影子斜，就心里没负担，没负担反而可以堂堂正正、无所顾忌的帮助你，这样不更好吗？”陈萍得意地说。 但王超也不傻，一针见血的点破陈萍道：“我就服你这会读书的屌样，贪生怕死、临阵脱逃，还会找一些冠冕堂皇的理由为自己开脱！” 陈萍任王超骂，只是笑。 但王超觉得陈萍的话多少有点在理？是啊，万一有什么事？搞得兄弟俩全军覆没也没意思。“朝”中有个人，头上有个盖，自然会有人遮风遮雨？虽然这个盖也并不大，但总比没有强啊？ 想到这，王超笑着说：“行啊，那就听你的，如果成功了，我忘不了兄弟；如果我失败了，你兄弟要拉我一把啊？” 次日，王超就赶到惠州陈江镇，找到了在那里跑市场调查的彭东升。 见了面后，问了一下彭东升在这附近跑的情况后，就带着彭东升到淡水与张才见面。 见面的地方王超认识，就是上次张才叫王超吃“鸡”的地方——东江野味馆。 一进餐馆门，王超就想起了那个极像极像辛艺的女子，她现在怎么样了啊？ 王超把彭东升介绍给张才，少不了多少有点夸大其词地说彭东升做配件是如何如何的有经验，好像这世界上缺了彭东升，张才这配件店都开不成似的？ 张才听完王超对彭东升的介绍说：“欢迎你过来和我们一起合作。王超这朋友够意思，他介绍你过来肯定没错，以后大家多多互相帮衬，有钱大家挣，好不好？” 有王超这样力荐，彭东升自己都感觉他真是个不可多得的人才了，他立马在张才面前拍着胸脯道：“放心，有我在，肯定有钱挣，不但能挣钱，还能挣多多的钱！” 接下来，他们开始边吃边聊，把以后的工作都分工并且定了下来了。 按王超的意思，不搞配件部，改为有限公司，因为以后可能还要经营整机。其是，以下的东西都是陈萍授意的。 比如公司名字叫金三角，是指陈江地处淡水、惠州城、樟木头三地交叉位置，有三；王超、张才、彭东升三个股东，有三；厂家、代理、客户为一体，有三；整机、配件、维修这一经营范围，有三。所以要取名为金三角工程机械有限公司。至于金，金就是黄金，黄金就是钱，这还用解释吗？ 当时王超听了，连连称是，说他到底是酸秀才，取个名字都那么多名堂，要不然别人还以为是贩毒的金三角陈江分部呢？ 对于这个名称，张才没意见，对他来说，只要有钱挣，那怕你叫个鸡店鸭店都行！ 而彭东升更不会有意见，因为他觉得取什么店名不是他想的事？他要想的是张老板何时投资给他钱去进货？只要钱一到手，就证明这一切都不是玩虚的，就证明自己是三大股东之一了。 张才老板果然不玩虚的，他说：“找门面、办理营业执照的事我负责，我是本地人好谈。但请维修师傅的事彭生负责，业务员嘛……以后再说，对了，会计、出纳我请。” 最后，张才老板从他那自称皮包公司的皮包里拿出十万现金，一叠一叠数了后交给彭东升说：“写个收条，你拿这钱先去进配件，我这边明天就开始找门面、打货架了。” 彭东升拿着那十万现金，手都在打颤，心想这广东老板就是大气，不像“东北佬”，千儿百块的事还斤斤计较！ 王超看着彭东升把钱塞到包包里说：“这么多钱，路上要心啊。” 吃完饭后，张才说沙场很忙，就先行一步走了。 王超看到彭东升带那么多现金在身上怕不安全，就说：”我本来还想到附近跑跑市场的，看你带那么多钱，我还是送你去广州火车站吧？” 但彭东升连连说不需要，要王超忙自己的事。 王超见他态度坚决，只好说声心，就搭路边一辆中巴，跑到樟木头去看客户肥佬了。 因为王超见到肥佬，要代黄中英向他拜个晚年，并且还要对他说陈江，马上有宜工配件供应了。 王超走了，但彭东升这家伙没立即去广州，而是到惠州转车时，在汽车站附近一个发廊里，色胆包天的找了一个发廊妹按摩后，再和发廊妹做了一下苟且之事。 那放十万现金的包，就放在按摩床边。 万幸，幸好没事。 不到一个月，彭东升把他从锡柴、分宜和宜丰驱动桥厂、安福液压件等厂采购的配件陆陆续续发到了张才已租好的门面，等着彭东升回来清点、打价格、上货架。 公司开张的日子定在三月三。 那天，彭东升终于风尘仆仆坐火车回到了广州，来到了宜工办广州事处。 因为事先彭东升告诉了王超何时会来广州？所以王超那天哪里都没去，在办事处等着他谈进货的情况以及商谈公司开业前的准备工作。 哪知彭东升见办事处只有王超一个人，就问：“他们人呢？” 王超说：“都下去跑了。” “你一人在说话就方便了，走，到外面喝酒去。”彭东升邀请道 在办事处对面一餐馆坐下，点了两三个菜后，他们开始喝起“珠江”啤酒。 彭东升说：“上次在惠州，好像听你说陈大主任不想和我们一起做？为什么？” “为什么？人家想往上爬，可以吗？”王超呛他一句。 “不是不是，我是说有钱都不想挣，是不是好傻？” “他是傻，上次中山有个沙场老用户，不知从哪得到消息？说厂里两天后装载机又要提价，他正好又要买一台，但没时间去宜乡送十五万现金，就打电话给正在宜乡休假的陈萍，要陈萍坐火车、再转大巴到中山拿钱回宜乡，来回路上只要花两天，说好给陈萍5000元茶水费。谁知陈萍说刚回宜乡，还没和老婆亲热几下，竟然来个不去！这下把老板搞急了，把电话打到我这里，那时我又在广州也没时间，就叫一个战友提个尿素袋把钱带回来了，一下就挣了五千！到现在，那战友还在问我这活还有吗？你说陈萍傻不傻？哈哈哈！” “傻瓜，是傻瓜，哈哈哈……”彭东升也跟着笑起来了。 快喝完酒时，彭东升左右看看，然后神神秘秘的从包里拿出一个大信封递给王超说：“这里面有五千元，是这次去进配件‘剩’下的，总共一万，我已拿了五千。” 王超一愣：“你这是什么意思？” “放心，开给金三角的发票还是十万。”彭东升解释道！ 王超呼的站了起来，厉声道：“这样有意思吗？” 说完，王超把手上的酒杯重重的搁在放有钱的信封上，头也不回的走了。 彭东升抓着头：“我做错什么了吗？难道是我给少了？他要三七开还是四六开？要不，又是个傻瓜？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十六章 金三角工程机械有限公司如期在三月三成立。 那天是陈萍和王超一起去的。 一路上，陈萍竟然哼起了苏红唱的歌曲《三月三》： 又是一年三月三，风筝飞满天 牵着我的思念和梦幻，走回到童年 记得那年三月三，一夜难合眼 望着墙角糊好的风筝，不觉亮了天 叫醒村里的伙伴，一同到村边 怀抱画着鸟的风筝，人人笑开眼 抓把泥土试试风，放开长长的线 风筝带着天真的笑声，和白云去做伴 记得那年三月三，一夜难合眼 望着墙角糊好的风筝，不觉亮了天 如今每逢春风暖，常念三月三 还有画着鸟的风筝，和那伙伴 风筝懂得我的心，朝我把头点 牵着我的思念和梦幻，永把我陪伴 风筝懂得我的心。朝我把头点 牵着我的思念和梦幻，永把我陪伴 啦啦…… 等陈萍终于“啦”完以后，王超好笑地说：“看你这高兴样，好像是你公司开张一样？” “兄弟开的公司不就是我的公司吗？王超，你看，你们公司在这万紫千红的春天成立了，不预示你们的生意会像这春天生机勃勃吗？” 面对陈萍的有感而发，王超感激地说：“多亏你想得到，这次开张，你还把洛建厂的领导请来捧场了。” “这是缘分，上次在欧锦钿那里认识他的。中午喝酒时我说到金三角的情况，他就很有兴趣，说想来看看？我就说欢迎啊，不想人家真来了。等下人家来了，你要彭东升好好接待一下人家！” 王超一听彭东升的名字，脸色就暗了下来。那天彭东升要给他五千块钱的事，当晚就告诉了陈萍。 陈萍当时一听，也吃惊不！ 陈萍说：“公司还没开张、还没开始挣钱？就搞这些玩意？自己都是老板了，怎么还做一些打工仔的勾当？说出去都是笑话啊。” “可不是吗？人家张才那么信任我们，我们这样做，不是丢江西人的形象？我现在纠结的是该不该对张才说啊。” 王超这样一说，搞得陈萍也跟着纠结起来。 陈萍说：“你说说吧？张才会认为我们看人不准，说不定一怒之下不玩了，从此我们还可能丢掉这个客户，这个朋友；你说不说吧？从心里面我们又对不起张才，而那个不要脸的彭东升如果见没事，可能以后还会搞名堂，到时更收不了场！” 如此左右为难，他俩后来想那就等公司开张后，要彭东升把一万块钱退回公司账上……如果彭东升不愿意，再找机会与张才通下气，看张才怎么处理？ 陈萍见王超脸色不好，就知道他又是为彭东升的事，就说：“不提这个见利忘义、不知感恩的家伙了。一切顺其自然吧。” 陈萍心里一阵暗幸：幸好没有参与啊。 说话间，他们到了金三角工程机械有限公司门口了。 张才和彭东升，穿着整整齐齐的站在门口迎接陆陆续续前来祝贺的宾客。 张才还系了一条红色的领带，看样子他对公司开业还是挺认真的。 见陈萍和王超到来，彭东升赶紧迎上来握手。 王超看彭东升脸上的表情，一点没有看出他应有的尴尬？好像王超从来没有在他面前发生过拂袖而去的事？ 人不要脸，真是所向无敌！ 王超还真没脾气了。 公司开张，张才把他家族的人也请来了不少。就连他妈妈——一个农村老太太也来了。作为家族的长辈，她在门口杀了一只鸡，再点了几炷香拜了拜后，随着一阵鞭炮声，宣告公司成立了。 硝烟还未散尽，就有客户骑着摩托车来买配件了。 樟木头的肥佬也来了，他指着他马仔提着一根胶管几块弹性垫对王超说：“你们宜工早就该来我们这里开配件店了，以前我们就买这点东西，还要花一天时间跑广州！” 陈萍听到这话，心里自然挺美，心想有售后做保障了，还怕卖不动宜工装载机？ 这时，王超扯了扯陈萍的衣角，努了努嘴，要陈萍看—— 陈萍看到的是一个穿金戴银的妇女站在彭东升的旁边，彭东升正从她怀里把孩子抱到他怀里。 彭东升把孩子抱到后，腾出一只手拿出两个银手镯和两个银脚镯给那妇女：“嫂子，这是我们江西人的风俗，给孩讨个吉利。” 那妇女笑逐颜开地答谢道：“谢谢了，有空到我们家里喝茶。” 面对此景，陈萍和王超面面相觑。 “这女的是谁啊？”陈萍问。 “不知道？”王超回答。 “人家都叫嫂子了，你还不知道她是谁？我的王超同志，你的工作做的不行啊？”陈萍逗笑道。 “应该是张才的老婆吧？但我感觉彭东升比张才还大啊？这嫂子长嫂子短的，亏他叫的出口？这家伙还真会来事。”王超说。 “所以你要学着点啊？”陈萍道。 公司门口一边摆放一台宜工样机，自然是从倒爷手上搞来的装载机，因为此时宜工还是货源紧张。 看到样机，陈萍忽然有点担忧了，因为他把宜乡一些倒卖装载机的有关人员电话号码、bb机号码，都通过王超移交给了彭东升。可以说，都卖财卖路给他了。 彭东升已经“联络图”在手，依他的品行，他将如脱缰的野马，可能控制不住他了啊？ 陈萍正心烦着，忽然看到洛阳建机的李晓明到了。 身材修长的李晓明，穿着一件风衣，风流倜傥的站在装载机机旁边，看到迎面向他走来的陈萍说：“这里谁管事？我来跟他谈谈，看看能不能合作，可以的话，签个代理协议，我也放两台！” 陈萍听到李晓明的话，心中是万分的不情愿了。他正想组织什么样的话来打消李晓明的念头，不想彭东升的耳朵好使，竟然让他听到了。 他走到跟前说：“我是这里的负责人，您贵姓？” 陈萍见他俩互递名片，无奈的别转头去：“李大经理啊，你来喝酒就喝酒，谈什么生意啊？” 当陈萍马上把这事告诉王超后，王超却不赞同陈萍的想法：“人家跟金三角合作是好事啊？你不要因为一个彭东升就不帮金三角做生意啊？你当时不是答应我暗中帮忙的吗？再说还有我在，你怕什么？老子看他怎么跳？” 说完他就走到李晓明跟前，当着彭东升的面说：“李总，您好！我是陈萍的朋友，这公司虽然彭经理负责，但整机业务由我监管。” 陈萍听王超说出监管二字，发现王超有时反应也快，他不能说自己是金三角的老板，就搞出个监管来？这监管内部人可以做，外部人也可以啊？ 如果这样做也行？陈萍就打消了准备给李晓明泼冷水的念头。 公司开张的宴会设在大富豪酒店，这是陈江最豪华的酒店。 宴会大厅里摆了十几桌酒。 张才淡水的乡里乡亲占了七八桌，由他负责。 客户有几桌，由彭东升负责接待。 剩下一桌就是厂家的，陈萍、王超、李晓明，还有几个彭东升请来的配件厂家的业务员。 这一桌，也由彭东升负责，因为他是金三角公开的经理。 陈萍这一桌，都说说笑笑的，大家心情很放松的以客人的身份开始把酒言欢。 唯独王超，却五味杂陈，有说不出的味道。 想想也是，作为金三角三大股东之一，他的公开身份是宜工驻穗办的副主任，今天他来，也是客人。 眼见张才，尤其彭东升在众人面前接受左一个老板右一个经理的恭贺，似乎这公司跟他毛关系也没有？ 王超不是一个图虚名的人，他只隐隐感觉到好像有哪里不对？但又想不出不对的地方在哪里？只是心里堵得慌。 此时洛建厂的李晓明，正妙语连珠、口若悬河的大谈压路机市场洛建是如何威震八方！ 当他看到彭东升走来，他好像忘了王超刚向他表明自己是整机的监管身份？还端着酒杯一口一口的彭经理叫着…… 看到这情景，王超真想眼不见为净，这酒不喝了，走人！ 不过，李晓明的酒量确实可以，眼见他频频举杯，大有秒杀全桌之慨！ 事实也是这样，菜都还没上几个，他就把厂家的这一桌都喝成东倒西歪了…… 然而他好像没事，不再笑的他仿佛是古战场上经过一场鏖战的将军，以他高冷的表情，环视全桌，似乎在找战场上还有没有漏之鱼或残留之敌？ 哈哈，他看到了，看到了这张桌上还有一个“敌人”坐着，那就是闷闷不乐的王超！ 于是他在自己酒杯里斟满酒，走到王超身边说：“非常感谢，我的监管先生，来，喝一杯！” 王超本来今天已经没酒兴了，但他一下让李晓明喝酒的气质感染了，而且还有点欣赏他了，于是站了起来奉陪一杯！ 谁知这一杯下肚，王超的酒劲酒胆酒瘾都来了，想不喝都不行了，于是和李晓明你一杯我一杯的喝起来。 这一场酒喝下来，李晓明醉了。李晓明醉了不打紧，但王超醉了却是另外一种景象了。 王超颠颠倒倒的走到大厅的台上，拿起桌上一个酒盅，对醉眼朦胧的李晓明说：“李总，为……为了给你尽兴，我打套你……你们河南少林寺的醉拳给你看看。” 说完，只见王超开始做提膝斟酒姿态，然后按着醉仙斟酒、霸王敬酒、里合卧摔、醉卧神州、醉仙饮酒、鲤鱼挺身、行走醉步、转身撩腿、醉仙飞天、懒驴打滚、抱缸饮酒、双肩行走、二郎担山的一招一式，在李晓明及众人面前表现醉意不醉，步醉心不醉来，更为有趣的是，他竟然边打拳边念起了李白的《将进酒》：“君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。” 王超的醉拳一打完，就博得满堂喝彩。 彭东升看到后，心里真有点发怵，心想：“以后这酒疯子还是少惹为妙？” 只是彭东升不明白，王超怎么会念那么长的诗？ 要说来这诗还是陈萍叫他背的，他对王超说：“你醉拳打的那么好，再配上这首诗就更有味道了？” 于是连一首“窗前明月光”都念不全的王超，他却把这首长诗背出来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十七章 王超醒来是第二天早上的事了。 看看bb机留言，得知陈萍和李晓明昨晚唱了歌以后就让东莞石排一个老板开车接走了。陈萍还说，他从石排直接回广州，说你这公司刚开张，一定有很多杂事？要王超多呆几天…… 王超也不知道是谁把他扶进酒店睡的？反正一觉醒来没事了，就跟昨天没喝醉酒一样。 起来到酒店旁一餐馆吃了碗河粉，就信步走进了金三角公司。 公司里有两个客户在买配件。 彭东升见王超进来，夸张的喊：“哎呦，王大主任来了！方师傅，快给领导到茶！” “不要这样瞎咋呼，我来看看办公环境怎么样？” “你看，你慢慢看。” 王超忽然听见有麻将声，就循声而去，见会客室里摆着一张麻将桌，几个员工在打麻将。他们都抽着烟，房间里乌烟瘴气的。 王超皱着眉头对紧随其后的彭东升说：“上班可以打麻将？” “没事就玩玩，有事就去忙。”彭东升不以为然地说。 “这样对公司形象多不好？你看，还有穿拖鞋上班的？” “王大主任，这种事你就不要管了哦。” “这是事？”王超有点火了。 “那好，我等下就对他们说，我们公司王主任——不，王总——不，王股东说你们不能打麻将、穿拖鞋。” 王超一听，愣了。他没想到彭东升以如此口吻对他说话？开张以前不是很听话的吗？更为可气的是，以公司老板的身份下禁令，岂不搞出个“此地无银三百两”？让他身份立马暴露？ 王超不知怎么办好了，就沉着脸想再到别处看看。一抬头，却看见靠墙一张桌子上摆着一台新买的彩电。就问：“这彩电多少钱买的？” “这你也关心？好，我叫会计把发票给你看，还有冰箱、办公桌、配件架……” “算了算了。买东西之前也不商量一下？” “我都和张老板说了啊。” 王超无语了。 想了想，王超对彭东升说：“到你办公室聊两句。” 进了彭东升办公室，把门关上。王超开门见山得问：“你那一万块钱怎么处理？” 彭东升似有准备，立即回答道：“我进配件，为了拿到更便宜的价格，给回扣了。这事我和张老板说了，他说做得不错！” 面对他如此天衣无缝的回答，王超还能说什么呢？ 公司里的员工除了财会人员是张才派来的，其它的员工就连厨娘都是彭东升从宜乡请的，除了张才和彭东升，谁也不知道现在在公司里瞎转的驻穗办副主任王超也是他们的老板？ 不能以老板的身份亲自参与管理，只能一旁观看，就会一切受制于人，虽说到头来可以坐等分红分利，但多少就由管事的凭良心说了算啊？问题是，彭东升是个有良心的人吗？ 王超此时开始后悔了。 王超坐在彭东升大班桌对面的沙发上，看着彭东升俨然老板模样缩在大班椅里，两只脚交叉搁在桌上吐着烟圈……真想依着脾气走过去给他两个耳光，叫他知道他这老板是怎么来的？ 彭东升呢也在想：“给钱不要充什么好汉？给脸不要脸，你以为自己是谁啊？一个的办事处主任，还指手画脚的，把我搞火了，跟你朱光新片长告一状，叫你滚出销售科！” 想到这，彭东升还是觉得现在还不要和王超彻底闹翻，广东还有一些需批发配件的点铺还需要王超出面，不忍则乱大谋啊。 于是，彭东升像没事一样对王超说：“哎呀，肚子饿了，我叫做饭的给你炒个辣椒炒腊肠，再蒸个腊肉……”。 “不吃了，我回广州去。”王超面无表情地说。然后提着行李就走了。 彭东升见他走了，背后说一句：“慢走。”再自言自语道：“走就走，谁稀罕。” 王超没有回广州，而是直接到淡水去了。他要到淡水向张才讨个针对彭东升的说法，嘿嘿，也就是告状。 到了淡水，还是在那东江野味店下车。 王超准备在这里吃个扬州炒饭，再“呼”张才过了谈事。 当扬州炒饭端上来时，王超抬眼看到端饭来的竟然是蔡晴。 “你在这做服务员？”王超惊诧得问。 “是啊，你不是不要我做哪个，找个工作好好生活吗？所以我就在这里好好生活了。” 面对素面朝天的蔡晴，王超感到不做那种事后的蔡晴浑身洋溢着一种少女才有的健康美，这是做那种事的女人绝对洋溢不出来的。 此时的蔡晴，已没有风尘女子的一点痕迹，走在大街上就像一个女大学生。 王超欣慰地说：“这样很好。”然后又轻声说道：“祝你获得新生。” “謝謝了，是你给了我新生。” 自从那晚分手后，王超的形象就已留在蔡晴心中。对于这样一个不像男人的男人，蔡晴以前确实没遇过。 蔡晴，卿本佳人，只是作为读过高中的山里妹娃子，不甘于一辈子生活在四川的大山里，就随同乡的姐妹们一起到广东闯天下。谁料世道险恶，领她来的“大姐”并不是带她去事先说好的去台湾老板的工厂上班，而是把她整成个“姐”，处女红给了一个台湾来的“寻芳”客。无依无靠的她由此开始沉沦…… 遇到王超后，虽然就是短短的十几分相处，但她心底的纯洁让王超的几句话唤醒。 于是她跟“大姐”说，我不干了！你如果执意要我干，我一报警，二告诉老家，说你骗姐妹们过来是干这种事，叫你永远回不了家。 那“大姐”也算明事理。她知道一旦惹火了这个老乡，真是有点不好收场。报警是回事，她怵的事这个死女娃子家里有几个“横行”乡里的大哥二哥三哥……她那跛着脚、在家看孩子的老公是经受不起的。出来都是混口饭吃，既然人家不想吃这口饭，就好聚好散，让她金盆洗手吧？于是这个“大姐”不但没有为难蔡晴，还给了她几千块钱，做了个了断。 离开“大姐”后，家，蔡晴是不想回去的；到别的地方，又是举目无亲。何况她心里还有个王超，心想一旦走远，就会终生难以相见。 其实她也想到，即使见到王超，人家会娶自己吗？他可是亲眼见到自己是做那种事的人啊？身子不干净，那可是男人最忌讳的。再说，像王超这样的男人，肯定结了婚有了娃啊？ 蔡晴想是这样想，但对王超的执着使她终于下定决心：就在淡水呆着，就在东江野味馆呆着，等他三年我再走，哪怕过年我也不回去！ 嘿嘿，没想到才过了个把月，就等到了她心中的王超。 王超一进门蔡晴就见到了。她赶紧躲进厨房，强按她那颗蹦蹦直跳的心脏……直到老板叫她送饭才走了出来。 真真切切的见到了王超，她又不知说什么好？在学校时她就是非常活跃、爱说话的女孩子。然而现在王超面前，只会王超问一句自己答一句。 “饭太干了，你能把倒杯茶吗？”王超扒拉着饭对蔡晴说。 “行，你等着。” 望着蔡晴走去的背影，王超想起那次见她时，当时有招她做业务员的念头？不过想归想，只是个念头而已，并且觉得这个念头太可笑了。一个做过姐的人怎么可以去做工程机械推销员呢？ 但现在王超认为有必要一试了。首先金三角公司里除了彭东升和业务能挂上关系，其他的那几个都是维修的。如果来了客户买配件都是维修师傅接待一下，搞清了用户需要什么？再问彭东升价格。这样一来彭东升忙得晕头转向，用户还会因耽误时间不满意。再说如果彭东升还要出远门办事呢？ 因此，公司急需一个站柜台卖配件的销售员。 本来彭东升是想在宜乡找一个懂配件的女孩子来站柜台，但懂配件的不多，再听说到广东一个乡下一样的地方更不愿意，说到广州还差不多。于是这是就搁下来了。 现在出现个蔡晴，如果把蔡晴介绍过去可行吗？王超想无疑是可行的，首先蔡晴形象端庄，只要边做边学的培训一下，站在柜台里买个配件应该没问题？当然，蔡晴以前的历史要彻底隐瞒，否则会出麻烦。 想到这，等蔡晴送茶到眼前时，就轻声问：“如果介绍你去一家公司上班，你愿意吗？ 蔡晴不假思索地说：“愿意。” “好，等一下我去见个老板，我和他谈完事后再说。” 王超吃完饭就用野味馆的电话呼叫了张才，要他到淡水中学附近一家叫山德的咖啡馆见面。 一会，张才就回了电话，说马上就去。 本来，王超可以直接到张才沙场去谈话，但沙场路不好走，摩托车司机不愿去，所以每回来淡水，都是约好在东江野味馆见面。 但这回不能东江野味馆见面，他怕张才碰上蔡晴以后不好解释，就改为山德咖啡馆了。 放下电话后，王超和蔡晴打声招呼，就叫辆摩托车直奔山德咖啡馆而去。 王超刚到一会，张才才骑着摩托也来了。 一坐下，张才就说有什么事还亲自到淡水来？又说怎么彭东升没一起来？说下次来就带彭东升一起来，他老婆要请你们一起吃顿正宗的客家菜。 王超一听，觉得张才一家子对彭东升印象好像很不错？看样子彭东升送银手镯脚手镯的有意义啊？如果现在把那件事说出来会不会很不识时务？让张才认为自己是个爱告状的人？ 王超一时犹豫起来…… “王生，有什么事，请讲？我等下还要回沙场。” 张才这样一问，王超也就豁出去了，就把彭东升那一万块钱的事以及今天他所看到的告诉了张才。 张才听完后，想了一下就说：“我以为多大的事？哎呀，你不要计较这些，人家进配件出差，天天坐火车，好辛苦的。在我们这里给人办事，都要辛苦费的。” 王超愕然了，他蛮以为张才听到他的话会大发雷霆，没想到他是如此轻描淡写？这广东人啊确实有意思。 张才接着又说：“公司刚开张，你们要团结，不要为了事而闹意见。我沙场事多，你又不经常呆在公司，公司的事就全靠彭东升了，所以你要大人大量啊。” 如果一万块钱的事也是事的话，那真的没有什么大事了。 张才所说的话也不是没有一定的道理。自己不能身临一线工作，有些事还真是只能睁一只眼闭一只眼；求大同存异，合伙公司才能开的久远。 见张才如此表态，王超也无话可说，只是在喝完咖啡要分手时，提了一下柜台售货员的事。张才的回答是这种事我不管，你和彭东升商量好了就行。 张才走后，王超只好打了个电话给彭东升，说要搞个女孩子来站柜台，怎么样？ 彭东升电话里说：“没问题啊，你王大主任介绍来的我还敢不要！” 虽说没拒绝，但那口气他还是有点高高在上啊。 “乾坤颠倒了哦，此一时彼一时哦。”王超仰天长叹一声。 随即，王超又搭辆摩托赶到东江野味馆，把还在上班的蔡晴叫了出来。吩咐她如果辞职了就打他的bb机，然后会告诉她以什么身份，如何去金三角公司报到。 “你不陪我去吗？”蔡晴有点依赖得问。 看着眼前这个长的酷似辛艺的妹妹，王超心里有股说不出的伤感：“我没时间啊，我连夜要赶回广州。我知道你好勇敢，没事，只要以后好好做就行。” 蔡晴眼睛红红地说：“那就祝你一路顺风……” 王超点点头，就转身走了。 背后，从野味馆传来周华健的《哭砂》： 你是我最苦涩的等待 让我欢喜又害怕未来 你最爱说你是一颗尘埃 偶而会恶作剧的飘进我眼里 宁愿我哭泣不让我爱你 你就真的像尘埃消失在风里 你是我最痛苦的决择 为何你从不放弃飘泊 还对你是那么难分难舍 你总是带回满口袋的砂给我 难得来看我却又离开我 让那手中泻落的砂像泪水流 风吹来的砂落在悲伤的眼里 谁都看出我在等你 风吹来的砂堆集在心里 是谁也擦不去的痕迹 风吹来的砂穿过所有的记忆 谁都知道我在想你 风吹来的砂冥冥在哭泣 难道早就预言了分离 风吹来的砂冥冥在哭泣 难道早就预言了分离笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十八章 蔡晴第二天就把东江野味馆的工作辞了。然后和王超联系后，按着他给的地址，到金三角工程有限公司报到去了。 暂且不说蔡晴到了金三角公司会发生怎样的故事？且说王超连夜赶回广州办事处后已是凌晨一点。 陈萍睡得正香，但王超不让他睡了，因为他自己睡不着！ 陈萍睡眼惺忪地看着把他吵醒的王超问：“怎么了，我的王大老板，金三角公司生意兴隆，激动的睡不着了？” “去你的，还生意兴隆呢，人都气死了！”王超愤愤地说。 “发生什么事了？” “你听我说……” 当王超把有关于金三角发生的、包括蔡晴的事滴水不漏的全部告诉了陈萍，陈萍听完睡意也没了。 陈萍觉得事情严重了，严重来自于彭东升的不可控，搞不好，王超会因他吃亏、吃很大的亏！ 但是，假如王超现在提出不干？木已成舟的三人秘密合作协议白纸黑字还在，哪怕这是没有任何意义的协议，彭东升那嘴巴还是会东说西讲的？而且没有强有力的理由打退场鼓，张才还会认为王超断了他的财路而恼火，毕竟张才为这个公司也化了不少的心血啊。 如此只能硬着头皮继续干了啊？ 进退维谷、左右为难，陈萍一时也想不出什么奇计妙招？ 忽然，陈萍想到了王超提到的蔡晴，就问道：“你请来的那个蔡什么的女人怎么样？” “她叫蔡晴，四川人，我只是看她可怜，想帮她一把。”王超轻描淡写的介绍道。 陈萍知道王超和他说话从来都是坦坦荡荡的不虚言虚语，因此陈萍对王超介绍的蔡晴的情况也就确信不疑了。 但陈萍还是有点担忧，他怕王超看人再走眼，就说：“怕就怕欢场出来的人水性杨花不可靠啊？” 王超说：“我想她既然连端菜的服务员都能做，还是想做一个本份人吧？只是没人帮她，才做那种事。” “如果是这样？我们是不是玩玩偏门，让她做卧底？” 王超笑道：“亏你想得出，搞得像拍电影似的？” “不这样做，还怎么玩？难道眼睁睁得看着彭东升胡天黑地的乱搞？” “嘿嘿，按你这样说我不但要和蔡晴说快点学卖配件、学做生意，还要教她学做卧底？”王超说完，心里暗自佩服陈萍的心机。 不过陈萍还有点纠结，就是万一蔡晴发现了问题又如何？她一个女子，能对付彭东升这个老江湖？王超说话都不太管用了，何况一个打工的？ 不行，还得想应变之策。 于是，陈萍拉起正准备睡觉的王超说：“你还睡得着？还有一个问题要解决。” “什么问题要解决？” 陈萍于是把他的顾虑说给了王超听。 王超听了也觉得是个问题？他看着陈萍想了一下后说：“我觉得要想找一个能“镇”得住彭东升的人只有张才了，而要能找到和张才说上话的人才是关键。” 那谁说话张才才能听进去？ 王超于是开始回忆如何认识张才的？ 终于，他想起了黄中英，那次给张才送配件就是黄中英叫他去的。 这次金三角公司开张，张才还跟他说最好把黄中英也请来，她能来赏光的话，那就真的不亚于请个菩萨来开光了。 遗憾的是，黄中英因故没来给张才赏光。 想到这，王超就对陈萍说：”我明天打电话给黄中英，要她打电话给张才，就说蔡晴是你自己远房亲戚的孩子，现在王超把蔡晴介绍到金三角了，要张才关照一下。这办法怎样？” “我看行，说你是做‘乌鸦’的料还真没冤枉你一点啊？”陈萍笑道。 “又是乌鸦乌鸦的，有本事你也去做乌鸦啊？”说完，王超蒙头而睡。 陈萍想了想，觉得也没什么更好的办法了？看样子也只能这样了？ 次日上午，王超就打电话给黄中英，说想她了？ 黄中英轻声地说：“傻瓜，我在上班，想我就晚上过来吧？” 王超晚上就到沙面黄中英家了。 像往常一样，每次要见王超，黄中英都会精心打扮一下，并且打扮年轻一点。因为她知道自己年龄比王超大几岁，好担心自己的形象在王超眼里是人老珠黄。其实黄中英这种担心是多余的，别说她现在是三十多岁，就是再大一些，在王超眼里还是风情万种的美艳少妇。 而对黄中英来说，王超单纯的像个孩子——本来就是吗？没有生过孩子的黄中英，心的深处对他有点母爱的情愫。和他在一起时，会像母亲那样摸摸他的头、他的脸、他的高高鼻梁……可当她摸到王超性起时，在他眼里像孩子的王超，立刻就会身份置换、变成了在她身上纵横驰骋的情人，这是一种多么奇妙的角色转换啊？ 就像今晚，当王超像孩子一样心急火燎的把头拱到她怀里想不老实时，她就把她的睡衣撩开，让他在自己的胸前像孩子一样吮吸着……而她，轻轻的拍打他的背，拍着拍着，她都差点要哼起摇篮曲了。 当她想到这个像孩子般的情人把童子身都给了她，心里更会多了一种难以言状的满足和幸福。于是就会更加倾情而下：他要什么就给他什么…… 当这回黄中英又一次满足后，她起来给王超做了个银耳莲子羹给王超喝。 王超喝了一调羹后，就对黄中英说了蔡晴的事。 黄中英听了后感到好笑，只觉得王超真是个“蒙擦擦”！ 她想不明白，一个外边那么灵光的王超，怎么看人那么不准？他这是怎么交的朋友啊？尤其可笑的是，为了一个做过姐的人，还要她出来帮擦屁股？莫名其妙的还要做这姐的什么“远房亲戚”？这不是无聊吗？传出去不成了笑话？ 换做别人，黄中英不但要拒绝，还会骂个狗血淋头！ 可这是王超的要求啊，想到刚才王超的热吻和上下其手的抚摸以及对她的凌厉进攻…… 黄中英只好答应了。 于是，黄中英当着王超的面，按王超的意思用bb机发了条短信给张才。 短信发完了，王超又仰面躺在她怀里，两只明亮的眼睛在注视着黄中英。 黄中英看着王超，觉得此时的他特像婴儿般恬静，就柔声问道：“你累了吗？” 王超说：“不累，在你怀里不累？” 然而他说不累，眼睛却闭上了，在黄中英的怀里，享受黄中英给他的温馨。 黄中英用手摸着这个男人的脸，她不知道这张脸还要经历多少风雨才会沧桑起来？一个没有沧桑的男人不是真男人。然而当他到了沧桑的那一天，她的手还能摸得到这张脸吗？ 想到这，黄中英不禁伤感起来…… 王超本来是想在黄中英那里过夜的，但陈萍打电话来，把王超从黄中英怀里的温柔乡里吵醒。 陈萍说欧锦钿来了，快回来！ 黄中英知道陈萍叫王超后，就善解人意地说：“欧锦钿这么晚了来了肯定有事？那你快回去吧？ 于是当王超从黄中英那里回到办事处时，正看到欧锦钿和陈萍两人在两眼巴巴的等着他。 陈萍说：“欧总来半天了，等你一起吃夜宵。” 王超不好意思道：“对不起啊，我的酒师傅！” 欧锦钿哈哈一笑：“走吧，等你那么久，晚上你可要多喝两杯。” 刚准备出门时，陈萍拿一件衣服给王超：“这是欧总送给你的，我俩一人一件，水洗布夹克衫，我试了一下，不错！” 王超说：“有新衣服试了不穿，想留到过年啊？”说完，他把自己的恤脱下，大热天穿着有袖子的衣服带头出门了。把跟在后面的欧锦钿和陈萍一路笑到餐馆里。 三人坐下点好菜斟好酒后，王超问：“介绍到你这上班的刘军这孩子表现怎么样啊？没有给我们江西人丢脸吧？” 欧锦钿说：“刚才我和陈主任说了，那孩子不错，有文化，普通话说的又好。现在他在教我们师傅学说普通话，我们师傅就教他开车。” “还学开车啊？行啊？”王超想到自己和陈萍都不会开车，就说：“什么时候也教我们开车啊？” “这没问题，你们两个学开车，我们教会一个你们就给一台厂价机给我，教会两个就两台，怎么样？” 陈萍说：“还有这样做生意的啊？” 这时穿着长袖水洗布夹克衫的王超热的受不了了，就脱了下来光着膀子说道：“陈萍是生意人，不理他，他不学我学！”说完，他端起眼前的酒杯：“先敬酒师傅一杯！” 喝完这杯后，他起身又敬一杯：“感谢你收纳刘军在你这里茁壮成长，我代表江西人民敬你一杯、” 第二杯喝完后，他又斟满一杯说：“这一杯……这一杯敬什么啊？” 陈萍笑道：“敬什么都想不到，敬敬敬，敬你个屁啊？” “对，就敬陈萍天天放屁！”说完，王超一连三杯喝完了。 欧锦钿笑着说：“你今天遇到什么喜事啊？发挥的那么好？心不要又站在大街上当交警啊？” 喜事？当然有喜事，想到一时以前还和黄中英温存着，王超笑了。 但这喜事不和陈萍说了，更不能和欧锦钿说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第二十九章 在黄中英发短信给张才要他关照蔡晴时，蔡晴正经受一阵惊吓，不过这惊吓对蔡晴来说确实不算什么。 蔡晴来到金三角报到时，彭东升当时不在公司门面，是方师傅接待的。 其实蔡晴来报到前，还是做了一点功课。 她看电视时，特意留心了一下电视剧里那些职业女性的衣着打扮，因此她来到金三角时可以说早把铅华洗尽，一身素装走进金三角大门的。 但即便这样，当蔡晴一进会客室，还是满堂生辉起来。 那些来自宜乡的维修师傅们不是没见过美女？因为宜乡也是盛产美女的地方。但猛然让他们看到蔡晴这样的美女，确实一下使他们的心脏有点受不了？蔡晴身上放出的风采、尤其那双带点媚带点情带点柔的亮眼，犹如电焊弧光一样刺得师傅们睁不开眼。 对宜乡维修师傅来说，他们都是从事硬打硬玩铁的行业，都是大老粗，是男人的世界。现在来了一个花一样的妹子，感到她是不是走错了地方？ 方师傅按照彭东升的意思，把蔡晴随便安排在靠配件库旁边的一个只够放一张单人床的房间里。 房间很，的只能容一个人在里面转圈圈。房间虽，但还是有一扇的窗户，推靠窗，风景倒是挺美，放眼一看，有菜地、鱼塘、荔枝林，还有阳光下远远的一抹青山。 蔡晴简简单单的收拾一下后就出来，她落落大方的对师傅们说：“我叫蔡晴，今后就是你们的同事了。请多加关照啊？” 师傅们见妹子如此客气，也就全体起立，很有修养的一起鼓起掌来，表示欢迎。 在大家鼓掌之际，彭东升一摇一摆进来进来了，这也难怪，人家是这个公司的大老板了，得有个老板的派头。 可他一进会客室，见到他的这些马仔平时都坐没个坐样，站没个站像的，怎么今天一个个都身板儿笔直的鼓着掌…… 他正想说你们神经啊，却一眼看到蔡晴在他马仔前面婷婷玉立着。再仔细一看，那脸蛋，那胸，那身材，那皮肤，无不证明这个经王超介绍的绝世美女已经“落户”到金三角，并且归他领导了。 想到这，彭东升没有骂他的马仔是神经了，而是在摆出老板身份的基础上他还努力的添加了一点绅士风度。 于是他和蔼可亲的对师傅们说：“美女可以看，但不要迈不动脚，该干什么还是干什么？明白吗？” 师傅们说：”明白。” ”明白就出去吧。”彭东升说。 等师傅们都走了以后，彭东升就坐在沙发上问蔡晴：“你叫什么名字啊？你老家哪里啊？” 蔡晴一一回答后，彭东升又突然问道：“你怎么认识我们王主任的？” 蔡晴笑笑得问：“彭总，那个王主任啊？” 彭东升见蔡晴笑了，那笑容好迷人啊，尤其那白里透红的脸蛋，嫩的好像碰一下会出水似的？ 这个妞，这个绵羊，这个母鸡，对！是个母鸡，好馋人的母鸡啊，什么时候能吃到啊？对了，是王超介绍来的，他吃到了吗？ 蔡晴见到彭东升的目光在盯着她看，这种目光对蔡晴来说，她分辨得出来，这种目光，不是欣赏的目光，那是要“吃人”的目光。 蔡晴稳住气，接着刚才的问话又问一下：“彭总，那个王主任啊？” “你不认识王超？”蔡晴的问话大断了彭东升天马行空的乱想。 “哦，你说是超哥啊，我认识，是他介绍我来的。他是我朋友的朋友。” “妈的，还叫超哥，怪亲热的？”彭东升心里嘀咕着。 本来彭东升想追问哪个朋友是谁？可他想：“如果眼前这个四川妹子有所准备，那就问了也白问，反而打草惊蛇。总之，一个这么漂亮的妹子，会安心在这里卖些油污污的配件？骗鬼！是啊，说不定就是骗我这个鬼，所以对这个来历不明的妹子留个心眼才是？既然要提防，那就把她凉一边，看她反应如何？” 想到这，彭东升就对蔡晴说：“我们公司干的都是重活，又脏又累，你能适应吗？” “没问题啊，我也是农村来的。” “这样吧，我暂时不安排你具体做什么？你看看再说。”说完，彭东升就真的把蔡晴“凉”一边走了。 但他从蔡晴身边走过时，还是贪婪得闻了一下从蔡晴身上散发出彭东升自己说不清楚的香味…… 蔡晴虽然年轻，多少也是风月场呆过的人，虽然不能说阅人无数，但看穿某些臭男人的心思还是有一定眼力的。 眼见彭东升不待见她，她自信问题绝不会出自她这里而一定有其它原因？ 王超没和她过多介绍公司的情况，他说说那么多你也记不住，记不住就不如不说，自己去看，去学，去琢磨，反而记得住。 没有分配她做具体的工作，那就自己用眼睛去看，去找事做，反正不能无所事事等饭吃。 于是从宜乡请来做饭的厨娘，旁边多了个拣菜洗碗的帮手；卫生间几桶维修师傅换下的工作服有人洗好晾上了衣架；平时脏乱差的办公场所也有人打扫得干干净净了。 这一切师傅们都看在眼里，都知道公司的“蓬荜生辉”都来自这四川的大美女！ 于是师傅们投桃报李，只要蔡晴想学什么？他们都会言传身教，一丝不苟。 就连彭东升的嫡系方师傅，也会鞍前马后的愿为蔡晴要他的任何事。 只有彭东升沉得住气，但他沉的是表面上的气？ 彭东升这人不但贪财，而且还贪色。 之所以在宜乡老家招不来站柜台卖配件的女孩子，就是他有个外号太吓人了，在宜乡那不大的地方，他那叫“色佬”的外号，可以说在行业圈里无人不晓啊。因此哪个良家女子敢来？ 问题是他的色和别人还不一样，别人的色多少有个审美倾向；而他的色起来会令你目瞪口呆，对他来说，只要是母的——比如母猪，他都认为赛貂蝉。 因此，让他“泡”过的女人，在别人的眼里是很不为然的。 蔡晴的到来，自然让他色心突起，虽说在众人面前他还是表现一点道貌岸然，在心里还是对蔡晴存有戒心，但色胆包天的他最终还是想对蔡晴有所作为。 那可是一只嫩嫩的母鸡啊？ 忍耐了好多天后，他终于忍不住了。 “娘的头，现在不能霸王硬上弓，但偷窥一下，过过眼瘾总可以吧？” 蔡晴的房间原本是留给值夜班的，但值夜班的人嫌房间，晚上闷热蚊子又多，就宁愿睡客户室也不愿睡房间。 所以那房间基本上是闲置，直到蔡晴到来。 因为是男人住的房间，窗户有玻璃没窗帘也很正常，谁会偷窥一个男人的房间？但如果住一个女人，住一个像蔡晴这样的女人，情况就不一样了。 蔡晴一到这个房间就发现没有窗帘，于是她就因陋就简的找了一块蓝布挂在床户上。 但由于挂上窗帘、关上窗户又热，蔡晴想着窗户靠没路的野外？想想挂个窗帘也是虚设，不如取下窗帘打开窗户，让野外清凉的风吹进来，于是就给了彭东升一次偷窥的机会了。 通过几次站在离蔡晴窗户很远的地方目测踩点后，彭东升心中有数了。 于是他选了一个“吉”日的夜晚，他看到师傅们看电视的看电视，打麻将的打麻将，就溜出大门，顺着墙根拐到蔡晴那亮着灯的窗户下面…… 蔡晴当时因房间闷热，开了个台式电风扇也无济于事，就把恤衫脱了，只穿胸罩、内裤在房间里听磁带里的歌。 外面黑里面亮，蔡晴一是全心贯注在听歌，二是她就是想看外面也看不清？自然也看不到有人已经双手扒上了窗沿并且一双满含欲火的眼睛盯到了她的胴体…… 看到蔡晴动也不动地听歌，把彭东升那个急啊一言难尽，他真希望蔡晴马上动起来，起来擦擦身上的汗……最好把胸罩解开？看看母鸡的庐山真面目。 可她就是不动！ 她不动彭东升可要动了，他扒在窗沿上的手已经开始发酸了，这都怪自己心急，为何不事先搬几块砖来垫脚呢？ 渐渐的彭东升支持不住了，可就在这时候，蔡晴动了！ 只见蔡晴从床底下拿出个脸盆，从里面拿出一条内裤，然后把脸盆里的水很顺手的就往窗外一倒—— 这下可好，那女人洗内裤的水正好倾泻在彭东升一头一脸，要命的是，当时彭东升因手酸手累正张口喘气，有一股说不清味道的水就让彭东升全喝了！ 要命的是，这水喝了就喝了，不要呛的彭东升大老板连连咳嗽啊？ 咳嗽声惊动了蔡晴，蔡晴本能的又把手中的脸盆摔了出去，一下又摔在彭东升的头上，那可是个搪瓷脸盆啊，“铛”得一声使彭东升情不自禁的“哎呀”一声，双手一松就摔在窗下了。 随着蔡晴高喊：“抓流氓啊——” 彭东升吓得爬起来，高一脚低一脚跑进荔枝林了。 恰好这时，张才为蔡晴的事电话打过来了。 电话是方师傅接的。 第二天上午九点多钟，彭东升额头上顶一个涂了紫药水的肿块来到公司。他若无其事的对方师傅说：“我昨晚陪老板吃夜宵陪的很晚，就没回来，昨晚公司没有什么事吧？。” 方师傅说有啊，于是他对彭东升汇报了这两件事：一是昨晚蔡晴那里出现了流氓，是否买条狗来看家护院？二是昨晚张才来了电话，说蔡晴有背景，要好好关照。 第一条，彭东升亲自下令，马上搞条狗来，咬死那些敢爬我们美女窗户的流氓。 第二条，彭东升也亲自下令，马上买个窗式空调，装到蔡晴那房间去。他说领导的亲戚不要怠慢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十章 王超尽管对彭东升的所作所为非常不满，但王超也实在想不出什么好办法应对，还得以大局为重，尽股东的责任和本分——该做什么就做什么。 因此，金三角无论是配件销售还是整机销售都呈现出一片欣欣向荣的景象。 谁知好花不长开，好景不长在，生意本来一切向好的金三角工程机械有限公司和全国同行一起，突遇一场金融风暴…… 199年6月4日，中共中央、国务院发布关于《当前经济情况和加强宏观调控的意见》，对加强宏观调控、整顿金融秩序提出16条措施…… 一时全国银根紧缩之下，无数企业顿时哀鸿遍野！首先涉及的行业就是搞基础建设的，出现了停工、缓建、取消项目的现象。 本来，针对金三角公司这样以服务为主的公司来说，“突遇”这两个字对金三角来说是不存在的，不是说船好掉头的说法吗？何况它还有足够的时间来掉头，来化险为夷的。 爱看《羊城晚报》的陈萍从报上获悉中央精神后，迅速反应过来，他觉得装载机的风险来了？ 于是他问王超金三角公司门前还有几台高价买来的装载机在存放？ 王超说：“还有十一台，路上还有两台正往金三角运。怎么了？” “你马上通知彭东升，叫他停止收购高价机！现存的立即卖掉，不要过多考虑利润，只要不亏就行！”陈萍斩钉截铁地说。 “毛病吧？不挣钱也卖？” “听我的没错，快打电话吧！” 王超犹豫了一下，想到陈萍说话的语气那么坚决，肯定有充足的理由，于是拨通了彭东升的电话。 彭东升听了，立即在电话里说：“说什么神经话？现在形势那么好？你要我不挣钱把机子卖掉，有傻吧？？” 彭东升不听，这是王超预料之中的。于是王超只好打电话给张才，谁知说：“哎呀，我沙场上的事都忙不过来，你还是直接和彭东升商量，我早跟你们说过了，生意上的事你们自己看着办！” “但彭东升不听啊……” “不听我有什么办法？唉，你们江西人啊，心量就是那么，坐下来好好谈谈，没事，啊。”说完就把电话挂了。 过了半个多月后，厂里都反应过来了，发来通知：鉴于目前国内形势，请各片区多发展经销渠道，发展大客户，在销售渠道空白的区域，允许直销…… 看到这份通知后，陈萍对王超说：“厂里装载机可能不好卖了？我们都要下去跑市场了。你有空还是先去金三角看看吧？” 其实，面对代理商“断崖”式的停止订货，厂里领导也有两派对策。一派是销售科长李护华的，他认为驻点销售员要有长远眼光，因此对代理商的存机，要协助销售；一派是副厂长魏和平的，他要求销售员“让利不让市场”，为了争取更多的现金回笼，不要放过一个终端客户。 厂长比科长大，所以就有“允许直销”那样的通知发下来。 按照公司的意思，就出现了厂家代表和代理商各为其主的共同争夺一个要同样品牌的客户。 面对这种杀鸡取卵、饮鸩止渴的营销政策，陈萍和王超真有点欲哭无泪了。 朱光新是坚决贯彻执行魏和平的英明决策的。 所以他一天到晚起码发两三道“金牌”，勒令陈萍和王超，不要和代理商瞎搅和，到市场第一线去，到终端客户那里去！ 面对这种情况，陈萍和王超尽可能的采取阴奉阳违的办法，嘴上诺诺，该干什么还干是什么？ 所以，陈萍要王超赶到金三角去也是尽一个推销员的良心。虽然目前金三角还不是宜工正式代理商，但在惠州那里高举宜工大旗，从用户的角度看，它就代表宜工。所以，该帮忙还是要帮忙。 陈萍对王超说：“去了那里有信息就让金三角操作，但你也要和彭东升强调，要有壮士断腕的决心，只要有人要就赶紧降价卖！” 王超于是马不停蹄的赶到了金三角公司。 一见到了公司门口两边摆放的样机，王超就倒吸了一口凉气。 “我的乖乖，数一数，有十七台啊，比珠江农机那么大的代理商还多！这怎么办啊？”王超边想边摇头走进了金三角。 一进门，王超就看到站在柜台里的蔡晴在笑脸盈盈的看着他。 这是蔡晴来到金三角公司上班以来王超第一次看到她。 王超问蔡晴在这里习惯了吗？蔡晴说还行，配件都懂得差不多了。 王超说：“那就好，争取早日成为配件专家！”然后又问：“你们彭总在吗？” “在会客室里面，要我去叫一下吗？”蔡晴说道。 “妈的，他有那么大的架子，还要通报我才能见他？”说完就推开了会客室的门。 只见会客室里乌烟瘴气，金三角公司的员工们围着一起在“炸金花”。 彭东升叼着一根香烟也在其中。 这彭东升会玩，但他平时很少玩的，只是到了给员工发完工资的后，他就会煽动或诱惑员工们和他一起玩牌。 很多时候，员工拿到手上的工资还没捂热，就悉数到了彭东升的口袋，因为彭东升有个玩老千的一技之长。 有一个叫钱富的师傅，家里既没钱又不富。当初彭东升从宜乡一家配件店挖来时承诺他，在广东负责让他挣到足够的钱娶老婆。可现在每个月拿到工资和彭东升没玩几把就月光光了？ 非常郁闷的他干脆把娶老婆的念头放下，一领到工资就找彭东升打牌要翻本。 王超进来时，钱富正好运气来了，谁知王超的到来是他的丧门星，只见王超把彭东升手上的牌抓走掷在桌上，然后把彭东升拉到隔壁的经理室，气得钱富半天说不出话来，心想：“这厂家人就是牛逼！我老板的牌也敢抢！把我都害得没钱挣。” “干什么这样火火燥燥的？”进到经理室后，彭东升没好气地说。 “你都死到临头了，还有心思玩牌？”王超吼道。 “别那么大声好吗？什么死啊活的，别那么吓人好不好？” “我问你，门口摆那么多样机干吗还不处理？你想留到过年吗？” “亏本你叫我卖？” “现在知道亏本啊，半个月前叫你卖干什么不卖？” “可我都拿订金了，人家会来提货的，怕什么？” “会提个鬼！现在厂里出厂价0装载机十四万八千的大把，你门口多少钱提来的？” “十六万三啊。” “那你一台收了多少订金？” “五千啊，不够吗？” “我会让你气死，我的彭大经理！我再问你一句，门口这些样机，有几台是张才垫付的？” “基本上都是他垫付的？反正到时要算利息给他。” “你十六万三提来的，厂里只要十四万八，用户只付五千订金，你认为用户还会来提吗？如果现在按十四万八千买，你十七台装载机就纯亏二十五万五，如果不卖？利息还要逐日增加，你说怎么办？”王超厉声问道。 “你说我怎么办？都是大家的事。”彭东升耍起流氓嘴脸来了。 其实彭东升心里清楚，他不是不会算账？只是当时他捞钱心切，不计后果的通过当初王超给他的那些“倒爷”电话，收购了不少高价机。 那些“倒爷”挣了自己那份后，还会在商言商给彭东升留一份。那就是，如果彭东升货到立马付款，就给他五千元好处费一台甚至更多，如果货到后限期一个月或两个月付款，就给三千元。 碰到这种好事，彭东升于是想方设法到张才那里拿钱垫资购买高价机。 这十七台装载机中有两台是限时一个月付款的，其余十五台已付完全款的彭东升倒不急，因为好处费已落袋平安，苦就苦在这最后发来的这两台会要命哦，因为“倒爷”已事先给了好处费与他，现在两个多月了，还没收到金三角汇来的钱？于是电话就一个劲的催，并扬言再不付款，要嘛到金三角来，要嘛到宜乡找他爸爸妈妈老婆孩子去。 彭东升知道这些能拿到机的”倒爷”都是有背景的人物？他那命是经不起他们折腾的。 他去找过张才要钱，但张才望着他那堆积如山的沙子一筹莫展地说：“现在一天都难得看到一辆自卸拖沙子，我那还有钱付装载机款？你那边怎么还卖不动？当时不是说很好卖吗？” 目前的状况彭东升心里清楚，自己是不亏的，亏的是这个只会吼吼吼的傻逼王超；亏是张才，因为张才给的利息是高于银行的利息。 何况他那几台装载机的配件都是按进价结算，维修费全免，所以要亏也亏不到哪里去？ 至于如何弥补主机的亏损，那只有靠配件利润那一块来冲抵了。 面对彭东升的撒皮发赖，王超有气说不出，真想揍他几下解解气。 这时，蔡晴端茶进来给王超倒茶。 王超看到蔡晴，想起当初陈萍要蔡晴做卧底的想法，于是忍住脾气对彭东升说：“这样吧，蔡晴在公司也呆了一段时间了，配件也学的差不多了，可以要她花点精力去卖门口这些存机。今后我有信息，会直接告诉她。” 本来彭东升听了想来一句随你的便，但看到王超那黑着的脸，就改口说出：“一切听王大主任的安排。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十一章 王超从彭东升办公室出来后，就随蔡晴到了她那蜗居似的闺房。 这房间实在太了，只能放一桌一凳一床，王超进来只能坐在一张板凳上。 蔡晴怕热着王超，就到窗前关窗户准备开空调。 坐在蔡晴后面的王超看到蔡晴婀娜多姿的背影在逆光照射下形成一个剪影，不禁想起他曾看过蔡晴的前胸…… 于是立即站了起来，颇为尴尬地说：“不用开空调了，这房间太了，还是到外面聊聊。” 蔡晴听了好些失望，她真想和王超一起，把这的房间门关上，把空调开上，然后王超不要坐在板凳上，最好和她一起坐在床上，然后……然后，但王超不给她然后了。 蔡晴只好跟着王超走出房间。 王超发现已到吃饭的时间了，就说：“等吃了晚饭，搬两张椅子到三楼平顶上边乘凉边说话，行吗？” 蔡晴马上应承道：“好啊，超哥。” 想到晚上还能和王超一起单独聊天，蔡晴激动得巴不得马上吃饭、马上搬椅子和王超一起去聊天。 餐厅在二楼。 彭东升请来的厨娘是宜乡来的，据说是彭东升老婆家的人。 王超看到厨娘心想：“说不定是他老婆派来的卧底啊？如果是的话，彭东升也够倒霉的，生活上有这个厨娘盯着，工作上有蔡晴盯着……” 想到这，王超不由自主地笑了一下。 王超都来公司大半天了，彭东升才第一次看到王超笑，就问：“你笑什么啊？” “我笑你这请来的阿姨做菜的水平不错，一看就想多吃两碗饭，酒都不想喝了！” 可不是吗？几道放了红辣椒的菜，立即唤起了王超的食欲。 彭东升听到王超说出酒字，赶紧叫钱富到隔壁士多店买了一瓶白酒，叫方师傅一起，三人把这瓶酒分了。 争吵归争吵，但酒还是要喝的，尽管这酒还是彭东升这王八蛋买的。 不喝白不喝，喝！王超举起了酒杯…… 吃过晚饭，员工们开始看电视的看电视，打牌的打牌。 彭东升叫王超去不去洗个头？王超说：“不要洗个瘌痢头回来。”婉拒了说道：“我等下还有事跟蔡晴谈，你去吧。” 彭东升听到王超要和蔡晴谈事，心里像打翻了一个五味瓶，有股说不出的滋味：“妈的，看样子，蔡晴这只母鸡是他的菜啊？” 王超和蔡晴搬着椅子到三楼平顶上时，只有厨娘还在收晒干的衣服。 站在屋顶上，迎着田野里凉爽的夜风，听着水塘边鼓噪的蛙鸣，一时让王超不快活的心情减轻不少。 坐下后，王超问蔡晴：“习惯吗？” “我的超哥啊，这是你今天第二次问我习惯吗？” 听到蔡晴叫他我的超哥啊，王超还真是有点不适应，想想女孩子都喜欢发嗲吧？于是只好不好意思的笑了一下。 月下出美人，月光下的蔡晴自有一番动人之处。 这时，厨娘收好衣服已经下楼了。 环顾四周，平顶上只有他们两个人。 “呆了这么一段时间了，有什么想法吗？”王超问。 “问我吗？”蔡晴调皮道 “旁边还有谁吗？” 蔡晴呵呵一笑，于是先把公司的人员结构——比如方师傅是彭东升舅舅的孩子，厨娘是彭东升堂兄的姨…… 听到这些，王超不耐烦的打断蔡晴：“我不想听这些乱七八糟的东西，还有其它的吗？” “其它的倒没什么？对了，我能向你说我的理想吗？” “理想？什么理想？说说看？”这下王超有点好奇了，这妹子，刚在这里上几天班，就要和我谈理想了。 蔡晴喝了口矿泉水，不再把目光放在王超的脸上，而是仰望星空，好像是向星月诉说自己内心的世界…… 蔡晴是个聪明的女孩子，她接下来说的话让王超啧啧称道，他觉得蔡晴在没人引导的情况下，靠自己的眼睛，短短的几个月能领悟这些，确实不容易啊。 蔡晴说，她觉得搞工程机械销售这一行门槛不高。只要懂得进货渠道，有老客户关照，生意是容易做起来的，也是亏不了的。不像开餐馆，买了菜如果没有生意，那些菜啊都会坏掉！而工程机械，只要不被偷，放在门口风吹雨洒无非就是锈了一点。再说，现在广东大搞建设，说不定十年、二十年以后我们四川也会这样，因此这一行前景会好大好大的。还有，正因为门槛不高，一个人只要识文断字都可以做这一行。 蔡晴还说了很多王超听了饶有兴趣的话，只是最终还是王超打断了她的话：“蔡晴，你不是要说说你的理想吗？” 当蔡晴听王超说到“理想”二字时，就把看往星空的眼光重新投放在王超的脸上。 她那火辣辣的目光让王超不敢对视，好像是自己做了什么亏心事一样？ “王大哥，我的理想就是要和你一起开个配件店！” 当蔡晴把开配件店的理想一说，委实还真把王超唬了一跳。 王超赶紧说：“不要想太远了，要立足现实，知道吗？有是很多事情想起来容易做起来难啊？你在这里还有许多东西要学，只有学到了东西，以后我才可以更好的帮你，明白吗？” 蔡晴听到王超以后还可以更好的帮她，情急之下就扑在王超怀里，两手紧挽着王超的脖子，在王超耳边柔声倾诉：“超哥，我知道我身子脏，配不上你，但你让我走了这条好好做人的路，我一辈子都感激你，我现在、我现在只想和你一起开个店，真的，好想，只要能和你在一起，哪怕不做嫁你的梦都行。” 一个像辛艺一样的女子此刻软玉温香的在王超怀里，王超不知道抱好还是推开好？直到蔡晴用她乳峰紧紧贴着王超的前胸并且让王超感觉到时，王超才反应过来把蔡晴推开些…… 听到蔡晴发自肺腑的话，王超真不知怎样才好？但他知道，以目前的现实情况，开店是不可能的，娶她——也是不可能的。 于是，他对还伏在他肩头的蔡晴说：“蔡晴，你知道吗？开店如果都像你说的那么容易？那不天下人都可以开店了？” “那还有什么问题？你是说差钱吗？” 当有开配件店的想法时，蔡晴就和在四川的“土豪哥”为钱的事打了招呼。 她有个哥在四川老家开砖瓦厂。 “不是钱？那是什么？” “信誉！” 蔡晴松开了挽着王超脖子的手，注视着王超的眼里早已含着泪花。 “是的，信誉。前两天洛阳压路机李总打电话给我，说要放两台压路机在我们公司门口代销。卖完了再给钱。假如这压路机每台十多万，两台就是二十多万！你知道这意味着什么吗？这就意味着信誉！也就是说我王超这两个字在洛阳厂值二十多万！否则，我就要用抵押物或钱才能把这两台压路机搞回来。” “所以我就要你和我一起做啊？我家有钱啊。” “有钱？有钱有时候也不行？何况我现在信誉还远远不够，至于还需要什么？我也说不清。”王超开始说些自己都听不明白的话了。 蔡晴倒是听明白了，王超是不想和她一起开配件店的，最起码目前不想？不过他不想开配件店的原因倒不是来自于她。 如果是这样也好，最起码还有缘份和王超在一起，在一起就会有机会。 “既然他现在不能和我一起干，那我就先偷偷的干，只要有机会我就干，到时吓他一跳！”想到这，蔡晴感到眼前的路豁然开朗起来。 于是她转忧为喜：“好嘛，超哥，不说这些了，你说我以后在这里还要注意什么？” “好啊。” 正说间，楼下电视里传来张学友的歌声，那歌，一下吸引了蔡晴的注意力，于是她对王超说：“我们先听一下这首歌吧？” 王超不解：“听歌，听什么歌？” 蔡晴说：“张学友的，《只想一生跟你走》，你明白吗？你喜欢听吗？” 王超只好洗耳恭听，歌中唱道： 共你有过最美的邂逅 共你有过一些风雨忧愁 共你醉过痛过的最后 但我发觉想你不能没有 在你每次抱怨的眼眸 像我永远不懂给你温柔 别再诉说我俩早已分手 像你教我伤心依然未够 但你没带走 梦里的所有 让你走 为何让你看不透 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 就算天边海角多少改变 一生只有风中追究 不想孤单地逗留 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 在我心中的你思海的你 今生不可不能没有 在你每次抱怨的眼眸 像我永远不懂给你温柔 别再诉说我俩早已分手 像你教我伤心依然未够 但你没带走 梦里的所有 让你走 为何让你看不透 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 就算天边海角多少改变 一生只有风中追究 不想孤单地逗留 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 在我心中的你思海的你 今生不可不能没有 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 就算天边海角多少改变 一生只有风中追究 不想孤单地逗留 但求你未淡忘往日旧情 我愿默然带着泪流 很想一生跟你走 在我心中的你思海的你 今生不可不能没有 “是的，只想一生跟你走，王超哥。”望着王超下楼的背影，蔡晴默默地说。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十二章 自王超去了金三角公司帮助促销门口那些高价机后，朱光新也跑来广东促销宜工在厂里“待字闺中”的新机。 他到广东都几天了，都没见王超的身影，就问陈萍跑惠州干什么呆那么久？ 陈萍解释道，那里有很多石场沙场，可能是在那里走访老客户？ 什么叫可能？朱光新对陈萍的解释很不满意，但又不好说什么？只是在喉咙里咕噜了一声：“没事叫他回广州。” 作为王超的铁哥们，陈萍近来对王超在金三角公司的处境比较担忧。 他知道，首先看人失察，后又管理失控，加上王超那不拐弯的脾气，不吃亏是不行了，只是吃多大的亏而已？ 虽说陈萍不能直接帮什么忙？但也不能够袖手旁观，他只能利用自己的条件尽可能向王超施以援手。 好几次从厂里转来用户咨询装载机的信函或电报，陈萍在“过滤”之后第一时间转给王超，要他自行处理。 为什么要过滤呢？那是市场出现断崖式滞销后，广东湛江、茂名、阳江、潮州、汕头这些地方，购机需求反而突然“旺盛”起来。他们买机的需求开口就是三台以上，并且要得急，请工厂速派人前来洽谈…… 通过同行厂家交流，加上广州代理商叶春瑞、欧锦钿这些朋友的忠告式“预警”，陈萍知道来自这些地方的购机信息都是预埋下的且是一个接一个的坑。 说起来大家都明白，什么地方都有好人，什么地方都有坏人。在当时珠江三角洲一些三资企业的招工告示就会这样写着：湖北、河南人谢绝应聘。 而老挂在叶春瑞嘴边上的话就是：天上雷公，地上海陆丰！ 海陆丰就是海丰陆丰，靠近潮州、汕头、汕尾那边。 而那一边不知怎么回事？骗子特别的多，一不心就会中招。因此，陈萍对来自这些地方的信息，都是打醒十二分精神，认真对待、不敢马虎。 但有一封信陈萍没有“过滤”到，因为信不是写个厂里或办事处的，而是直接寄到了金三角公司。 这是一封来自电白的信，说开发区要搞“三退一平”，需要l0装载机两台…… 信是彭东升收到的，他收到信以后，就像打了鸡血一样亢奋起来，就叫来方师傅：“我现在出差去电白二三天，家里的事你代管一下。” 然后叫上蔡晴，坐上中巴到惠州，连夜买上去湛江的大巴赶湛江方向去了。 蔡晴临行前给王超bb机留了言，说她和彭经理去电白卖装载机去了。 王超当时在樟木头“肥佬”那里把酒言欢。 他看到信息后觉得有点不妥，你一个惠州陈江的代理商把装载机卖到粤西去了那也太远了吧？但想到他们都出发了，再说什么也没用？就只好回复蔡晴注意观察、注意安全…… 王超想：“话说回来，万一能够成交两台高价机也不是坏事啊。” 彭东升这“色佬”想尽快处理存机这种心情是真的，但带个美女出去伺机下手这心情也是真的。 去湛江的大巴是卧铺大巴。上下两层，中间是过道，左右各两个铺位。 彭东升和蔡晴就是靠在一起的两个铺位。 彭东升见状：“天赐我也，今晚这母鸡想飞都飞不出了啊。” 借着车厢里录像机忽明忽暗的光，蔡晴瞥见了彭东升眼中流露出的色，心想：“那晚他偷窥挨了我一脸盆，看样子是好了伤疤忘了疼？今晚他如果再不老实，本姑娘还是有办法的。” 美女在侧，散发出来的香水味不断“折磨”着彭东升。 彭东升强忍着，一直想着何时下手才妙？他不想过早动手，因为乘客大都没睡着在看录像。他要等，等到夜深人静的时候才好行事。 于是彭东升强按自己那颗躁动的心，盼着夜深人静的那一刻早日到来。 果然，当车里有人发出鼾声时，彭东升就像半夜的老鼠，开始窸窸窣窣了。 他开始装作无意的触碰了一下蔡晴，见蔡晴没任何反应，他的爪子就开始在漆黑的车厢里不老实了。他的爪子慢慢的靠近蔡晴的身体，又慢慢的向上移，再慢慢的移向蔡晴的乳峰……就在那一刻，彭东升的心都快跳出来了——妈妈呀，那薄薄的衣服里的两个兔兔就可以马上抓到一个了！ 彭东升屏住呼吸，把那爪子就准备一按——说那时迟那时快，蔡晴用一根牙签狠狠的扎在彭东升的手臂上。 只听彭东升“哎呦”了一声后，迅速的把手缩了回来。 好在大巴上的电视在播放李连杰演的《黄飞鸿男儿当自强》的武打片，同车的人还以为是电视里发出来的武打惨叫声。 这一扎把彭东升扎的懊恼极了，他不能发作也不敢发作，只是在想这“母鸡”怎么还会“咬”人啊。 此后平安无事，那一路，彭东升有没睡着蔡晴不知道？反正她自己睡得很香甜，直到大巴到了电白后，驾驶员把他俩叫醒，她才随彭东升下了车。 到底是老油子，彭东升就像上次挨了一脸盆一样，再见到蔡晴时还是像没发生什么事一样，并且两人还一起吃了河粉。 在吃河粉时，彭东升说：“等下有人来接我们，我就说你是我的秘书，知道吗？” 蔡晴也像没发生什么事一样回答：“知道了，彭经理。” 不一会，来了一辆皇冠轿车，把他们带到海边的一个镇上。 在镇里七拐八拐的转了半天，终于在一栋有五层楼高的民居停下。 彭东升和蔡晴随司机来到了二楼一间门上贴着水东经济开发区指挥中心牌子的办公室，司机说：“你们先坐一下，我们陈总马上到。”说完，他就掩门走了。 彭东升一坐下，就点燃一根烟，思考着如何尽可能高价卖出两台装载机，好让王超看看他的能耐…… 但蔡晴人虽坐着休息，但她眼睛没休息，以一个女人的细腻，她在观察这个指挥中心到底中心在哪里？ 一张办公桌、一个电话、两把椅子、一套三人沙发外加一个夹了几张报纸的报架；对了，墙上还有世界地图、中国地图、广东地图。 坐了好一会，陈总终于慢悠悠的现了身。 他婉拒了彭东升递给他的烟，点燃了自己的水烟。随着一股浓浓的生烟味飘来，陈总对彭东升说：“把资料带来了吗？” 彭东升于是叫蔡晴：“蔡，把装载机资料给陈总看看……” 他们的生意就这样开始谈了。 生意谈得很成功，并且出奇的快，这主要来自于陈总不斤斤计较的大气，什么配置啊服务啊价格啊都是由彭经理说了后陈总点头按你的意思办。 当然，彭东升心里也明白，这个只会抽水烟的陈总不是个省油的灯，在不讨价还价的基础上他竟然每台设备还加了一万的好处费！要好处费就不怕了，说明这生意是铁板上的钉了。 彭东升心里开心死了，心想“母鸡”没吃到，但生意做成了，也不虚此行啊。 但更令彭东升高兴的还在后台。 陈总趁蔡晴去洗手间时对彭东升说：“事成之后，我再每台返两千给你，怎么样？” 碰到如此仗义疏财的陈总，彭东升觉得真是应验了那句“情场失意，赌场得意”的话了，不对，应该是商场得意的话了。 生意谈到这份上，自然是要喝酒祝贺马到成功了。 于是，当彭东升听陈总在电话里说欢迎开发区什么领导来公司视察时，很识趣的表示：“陈总，酒店你定，单我来买！” 陈总客气一下后，欣然接受，于是到了陈总指定的大酒店指定的大包厢。 一进大包厢，彭东升和蔡晴见到围着大圆桌已坐满好了十多个人。 桌上有生猛海鲜，还有马爹利烟…… 彭总一看这场面，头上就开始冒汗了，并且是冷汗了。 而蔡晴，却好像不知彭东升心里的苦，还像模像样的以彭东升秘书的身份向陈总及陈总的领导发出娇滴滴的邀请：请你们有空到惠州来玩，到我们公司来考察。 在和主要领导敬了一下洋酒后，蔡晴借故又跑洗手间去了。 看到蔡晴离去的背影，彭东升心里想：“这女人就是事多！全不帮我想想如何应付现在的场面？” 彭东升看到眼前这一桌的山珍海味、名酒名烟，感觉这包厢里的人已经给他挖了一个大大的坑，这坑很大很深，他可能跌下去就怕不上来了？ 因为他身上只有三千元现金。 果然，喝完抽完吃完以后，服务员把账单拿过来一看，是一万八！ 那时没有信用卡。 这时仗财疏义的陈总脸色很不好看了，包厢里不友好的气氛也出现了。 最后陈总说不买单就把蔡秘书扣下拿钱赎人。 这陈总，打一见到蔡晴，心就放她身上了，因为他美女见过，但这样的美女打从娘胎里下来就没见过。 他巴不得彭东升没有钱，在他这地盘，搞一个外地来的靓女，是没人敢和他找麻烦的。 问题是，这蔡秘书到哪里去了呢？ 正当包厢里露出庐山真面目的那些二流地痞要出去找蔡晴时，包厢门开了。 蔡晴带进来了几个穿海军制服的不速之客。 领头一个说：“这里谁叫彭东升同志，我们连长请他去修车。” 彭东升懵了，呆呆地看着那几个士兵。 蔡晴指着彭东升说：“是他。” 于是两个士兵走来，二话不说，“架”着彭东升，带上蔡晴离开了大包厢。 竟有人胆敢在陈总面前放肆，有几个不知死活的大概是酒精开始发作了，叫着要去追杀。但被见多识广的陈总的领导叫住：“别惹事，这是海军陆战队。” 叫海军陆战队来的自然是王超，因为陆战队的营长考军校前来自福建，和王超陈萍曾是战友。 通风报信的自然是蔡晴，因为她看到陈经理办公室的陈设不像一个中心的样子……她之所以懂的，全是那天晚上在金三角屋子平顶上王超所传授的如何识别骗子？ 郁闷的是彭东升，因为江湖上会出现他乘车几百公里请骗子吃饭的故事……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十三章 那天，王超又到沙面黄中英的家。 当王超把电白发生骗吃骗喝的故事讲给黄中英听后，黄中英笑过之后对蔡晴的反应能力也点头称是。 她对王超说，你这还算不幸中的万幸，有一家做推土机的厂家，和汕头自称代理商的一个老板谈好四台推土机后，把货送到揭阳。那老板对厂家的业务员和送货司机非常热情，就请他们在一个叫炮台的地方吃“龙虎凤”，结果业务员酩酊大醉次日醒来准备交货时，发现车上的推土机不翼而飞了…… “现在生意难做，骗子多多，你出外一定要少喝酒啊？”黄中英最后说道。 “不会的。”王超躺在着黄中英的腿上，喃喃道：“就是有点急，再不把装载机处理掉，光利息都会亏不少？” “你是说张才垫资的利息？” “是的，阿英。” 黄中英闭着眼睛想了想，就对王超说：“四航局顾科长要一批机械，其中有装载机，你明天去和他联系一下吧。这时他的办公电话……” “这样不好吧？万一公司知道你这样做影响不好的？”王超带着感激的心情婉拒道。 “我是想帮你啊，超。”黄中英抚摸着王超的头道。 “我不想你以这种方式帮我，你只要帮我多在金三角调机子卖就行。” “可你们的价钱……收高了影响我们公司的利润，收低了看到你们亏我又难受。两难啊，我的超。” 看到黄中英一筹莫展的样子，王超宽慰道：“英，船到桥头自然直，不要为我太担忧，何况公司也不是我一个人的。” 对珠江农机来说，在货源紧张的时候只要有货，只要有点利润，到哪里调货都是可以的，因而在货源紧张的时候，堂堂的珠江农机，也在金三角公司调过装载机来卖。 现在货源滞销了，自然水往低处流了。 有些代理商或“倒爷”，在货源紧俏之时，囤积了不少机械，现在风水变了，那些借钱或银行贷款买来的机械就成了烫手山芋。 挣钱发财的梦是不要做了，能保本就行，如果保本都不行，那就流血大甩卖吧！ 于是风水轮流转，以前收购高于厂价的机子，现在收购低于厂价的机子，一切市场说了算！ 因此，如果金三角公司的装载机价格不随行就市，黄中英再到那里调货是不现实的。 从黄中英家里回到办事处后，陈萍对他说：“李护华科长要来广州促销了。” 面对严峻的市场形势，宜工一是不时颁布降价通知；二是提高代理商的返利幅度；三是加强促销力度，抽调工厂中层以上的领导干部分往各销售片区去慰问代理商。 李护华就是在这个背景来到广东促销的。 因为广东是宜工的重要产粮区，所以只有李护华这样重要的领导才来督察。 李护华科长的到了，陈萍和王超自然非常高兴。因为他们非常喜欢这个只会办实事，不讲诳语的领导。 但朱光新却有点说不出的滋味，他想要来的领导是魏副厂长，因为魏副厂长才是他有求必应的活菩萨。 尽管如此，他在与李科长的电话里，还是表示了十二万分的欢迎，他在电话里说：“欢迎领导早点过来指导我们的工作。只有在你的指示下，广东才能打开局面……” 王超和陈萍听到朱光新这些肉肉麻的马屁话就忍不住一直偷笑着。 不过这回李科长的到来，出了一件事，让王超和朱光新之间的矛盾由心照不宣到心中有数了。 事情的来由是这样的。 那天早晨，李科长坐了一夜火车，轻装简行的来到了办事处。 招待所的总台不认识李科长，就打电话到朱光新所住房间的电话要办事处派个人把客人接上去。 既然领导大驾来临，朱光新就要把欢迎的规模搞隆重点，他要把陈萍、王超一起叫起来列队下楼迎接领导再列队迎接领导上楼。 陈萍听话很快就就出来了，但朱光新没见王超，就问：“王超呢？” “他还在睡，我们去就行！”陈萍道。 “那怎么行，领导来了都不去接，真没礼貌。”说完，朱光新就走进王超房间来到王超床前，去推王超起床。 王超向来有个睡懒觉的习惯，何况那时候还年轻，正是贪睡的年纪，那次好像还在做着卖了装载机的美梦，不想让朱光新把美梦弄醒了，心中就有几分不快了。 再听说起来是和朱光新、陈萍一起下楼去接李科长，觉得你朱大片长带个主任去不就够了吗？还要我去？又不是去打架？真是毛病！ 于是王超继续蜷缩在毯子里嗡声嗡气地说：“你们去就行了，我不去。” 不想那天也真是合该有事，这朱光新好像觉得没有王超的参与，李科长是不会上楼的？于是多少带了点开玩笑的性质用手指去饶王超的脚板心…… 这下把王超搞火了，年轻气盛的他不管三七二十一，顺势一脚，竟然踢在朱光新的胸口上，把他踢在王超对面的单人床——陈萍的床上了。 这一脚，踢得朱光新有点猝不及防，他一时不知道这一脚是怎么来的？他更不知道为什么会莫名其妙的挨这一脚？ 反正他讪讪的站了起来，摇摇头，叹口气出去了。 陈萍见朱光新出来，就问：“王超起来了？” “让他睡，让他睡，我们去接。”朱光新说话都开始无精打采了。 至此，朱光新对王超心中就有个结了。 而当时的王超，还懵然不知所以，不知道事情的严重性足以影响到他以后的事业格局。 他这一脚，损失大啊。 后来，李护华在朱光新、陈萍的陪同下上了楼，见王超还赖在床上，李护华就打趣道：“昨晚是不是为了如何开拓宜工的市场而彻夜未眠啊？” 王超不好意思了，马上爬起来想着如何回答领导的话。 但朱光新来一句：“可不是吗？最近他和陈萍为了多销售装载机，在下面跑得很辛苦啊。” 见朱光新主动帮他解围，王超也只好向朱光新眨眨眼，以示感谢。 晚上李护华和朱光新、陈萍、王超、易中华一起吃饭。大家边吃边聊，主要是谈下一步工作怎么安排。 李护华说：“现在我们厂里，面对市场的冰冻期，唯一的办法就是要争夺当地的代理商，代理商就是渠道，渠道就是王道！ 所以我这次来有一件重要的事情需要落实。那就是宜工为了夯实和代理商的关系，准备秋季在g开一个全国性的代理商会议。由于前一段众所周知的原因，宜工有意无意得罪了一些代理商，因而宜工厂想通过此次会议冰释前嫌，共同发展。” 所以这次李护华来，多少有点“负荆请罪”的味道？他知道广东如果请不来代理商参加会议将意味着什么？ 朱光新知道李护华的意图后，生怕李点他的将要他陪着去拜访代理商，因为他知道因自己的原因他在广东代理商们的心中份量。 于是他对李护华说：“李科长，既然您已到广东视察了，我看就由陈萍和王超陪着您……我明天到湖南湖北去看看？” 李护华听了笑一笑，对朱光新说：“湖南湖北也要拜访代理商，你去为我打个前站，落实一下？” 朱光新一听，心中叫苦不迭，湖南湖北代理商本来就不多，认识的那一两家他一年到头也没去拜访一次，他如果要上门拜访讨个热茶喝，还真是要驻地推销员带路才是啊。 第二天，王超和陈萍一道带着李护华拜访了珠江农机公司。 在黄中英的办公室里，李护华代表公司对前一个时期没能按时按量供货给珠江农机，表示了歉意并希望将来冰释前嫌好好合作。 黄中英自然代表公司表示对厂家的行为有一定的理解，只希望以后尽量避免此类事情再发生。 双方都彬彬有礼，非常客气的样子让人感觉好像有点生分了，这样不好，因为此时的王超看到李护华把该说的话说完了以后好像没话说了，脸上露出了些许尴尬的神情。如果继续冷场，李科长一旦动身要走？那这次双方见面就纯粹是一次走过场了。 王超看了一眼陈萍，他正瞅着墙上挂的广东地图不知在看什么？王超又看看黄中英，黄中英的目光正向王超这边看来。 王超于是眨眨眼，嘴角向李护华这边努了努…… 黄中英立即明白了，她热情的对李护华说：“李科长，你手下这两个伙子工作能力很强啊，并且还非常敬业！你看王超，上次我叫他做我的‘保镖’，陪我去一个客户那里送一台成工装载机，他硬是活生生的要客户把成工的退了，改买你们宜工的了。如果业务员都像王超这样，你们宜工不想发展都难啊？” 李科长见黄中英表扬他的下属，面子上觉得有光了，就说：“黄科长你过奖了，这全靠你们关照他们才能走到今天。” 黄中英继续说道：“前一段时期你们发不出货来，王超他们可是急坏了，一直在帮我们想办法，可能还受了不少委屈？李科长可要多理解他们啊？” 李科长笑着说：“为你们排忧解难，是办事处的应尽义务，黄科长不要放在心上。” “反正，像王超这样的业务员是你们厂里的财富。对了，这次你们g开会，王超去不去啊？” 黄中英突然提出问王超去不去g开会？这倒把李护华问住了？因为厂里开全国性的代理商会议，历来是片长一级才能有资格参加。 现在黄中英话中的意思是想王超去？怎么办？ 李护华到底是李护华，他觉得这个时候一切按客户的意思办准没错！就说：“好啊，只要你去，王超肯定去！” “那我一定去！我最喜欢王超做我的‘保镖’了。” 说完黄中英冲着王超意味深长的笑了一下。 黄中英这一笑，被李护华一眼“抓”住了。他心里格登一下：“要命，这两个人之间有故事啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十四章 拜访完了黄中英，陈萍和王超又陪着李护华转了广州几家代理商。 总得来说，给李护华的感觉是代理商们对他的到来都是在客客气气中多少带着一些埋怨，因而刚开始时对是否参加g会议没有几家当场表态参加。 幸好是李科长亲自来了，他不顾自己年过半百的年纪，面对年纪都比他还许多的代理商负责人，他把自己代表工厂的歉意以及将来双方合作的远景开诚布公的传达给了大家。 人心都是肉长的，既然李科长如此诚心诚意，再纠结以前的不愉快也就没有意思了。何况全国制造厂家在货源紧张的时候没有按约供货也不是宜工厂一家，更不是李科长这样级别的领导所能造成的。 于是到了李科长要离开广州北上去其它片区促销时，广东的几个代理商都回函会派人去g参加会议。 把李科长送走以后，陈萍对王超：“这回在黄科长那里，黄科长左一个王超又一个王超，还要你去内蒙开会，不知李科长会察觉到什么吗？” 王超说：“是啊，我看到他们两个都不说话，我怕冷场，就示意黄中英多和李科长讲讲话？谁知她老扯到我身上，尴尬死了。” “希望李科长不要想太多了？”陈萍道。 “李科长想不想多无所谓，我就怕你听到黄科长老说我，你吃醋啊。”王超笑道。 “去你的，我吃你的醋？到现在还讨不到老婆，当一个钻石，不是，当一个石头王老五还牛个屁啊。” 对于陈萍的讥讽王超无所谓，他一想到不久就可以和黄中英一起现身在美丽的大草原上，一种幸福感就油然而生。 叶春瑞当从陈萍嘴里知道王超也会参加g会议后，他就立即打个电话给王超，要王超赶紧去买hhh的机票。 王超在电话里说：“阿瑞啊，我这个级别哪能够坐飞机啊，飞机是留给你们这些大经理坐的，知道吗？” “什么级别不级别的，在我们广东坐飞机只谈钞票不谈级别。不就一张机票吗？这样吧，我帮买个‘双飞’，你把身份证号码发过来。” 就这样，托叶春瑞的福，第一次坐上了大飞机。 当王超像领队一样带着各广东代理商走出机场到达厅时，前来迎接他们的是朱光新、陈琦等片长。 王超和朱光新的目光一碰触时，王超感觉到他的目光有点不自然。 也是，堂堂的片长辛辛苦苦坐着火车来hhh，还要撑着一个牌子来机场接客；而他的兵却风风光光的带着宜工的贵客坐着大飞机来受着他的迎接，想到都郁闷啊。 这时的王超好得意啊。 彭东升、张才作为李护华的特邀代表也来了。 这“色佬”彭东升，想到如果带蔡晴来开会，说不定再努力一下，可以吃到蔡晴这“母鸡”，就自作主张帮蔡晴也买了去g的机票。 蔡晴本来不想花时间和彭东升在一起，但想到张才也去，何况去开会又是个学习、长见识的机会，于是就一同前来了。 没曾想一到宾馆，彭东升听说王超也来了，当时他恼火极了，在房间里骂道：“妈的，这‘母鸡’又飞了！” 弄得张才问：“什么母鸡飞了？” 而蔡晴听说王超来了，激动的不顾乘了几个时飞机的辛劳，一直在宾馆大堂瞎逛，想看看她的超哥哥…… 但彭东升的到来，有一个人不高兴，那就是王超。 彭东升的到来，王超心中有说不出的滋味，他觉得谁来都行，就是这个姓彭的来令他大煞风景。 但不管怎么说，广东来的代理商是来的最多的。 在欢迎晚宴上，广东代表以王超为中心坐在一起，他们心理都有数，只要和王超在一起，喝酒王超会保护他们，才不会吃亏——这是王超在来时的飞机上拍着胸保证了的。 广东代表只来了两个女性，一个是黄中英，一个就是蔡晴。 因为黄中英是大代理商，又是女性，所以把她安排在主桌，和厂领导在一起。 李护华看到黄中英坐到男人堆里怕她“孤单”，就把蔡晴安排到黄中英身边坐下，这样，两个爱慕王超的女人竟然鬼使神差的坐到一起来了。 因为知道蔡晴的底细，黄中英本是不屑于和蔡晴坐一桌的，但厂家的安排又不好说什么？何况张才也来了，如果话都不说两句，这亲戚的假话不就穿帮了？于是黄中英还要很亲热地和蔡晴做出在别人看来像是在说女人悄悄话的架势来。 冰雪聪明的蔡晴，自然看出了黄中英眼中闪过的那一丝不屑。 但她不知道她眼中的不快是为了什么？她也不知道她的历史黄中英是否知道？也许她眼中的不屑是自己打工的身份不能和她比？或者是自己多心了，她眼中根本没有不屑的意思。 于是她在敬酒时，对黄中英是左一个黄姐右一个靓女的几近恭敬之能事，弄得黄中英只好更加笑脸相迎，尽显大企业的领导风度。 王超是没注意这些细节的，这个时候的他精神亢奋，他快意无比的和欧锦钿啊曾春瑞他们喝的天昏地暗！ 很快，广东朋友发现他们上当了，王超根本没有践行他在飞机上的诺言说保护他们，而是在用酒狠狠的“整”他们——那可要命啊。 王超看到广东朋友喝得如此尽兴，在酒精的作用下，已经开始忘乎所以了。 这时，济南片区的陈片长拍着王超的肩膀说：“伙子，干的不错！我刚才一眼就看出，这广东的客人是冲你来的。”他指着朱光新那一桌说：“你看看，你的片长刚才还在给广东代理商发名片……” 这种话王超平时听了没事，但王超喝了酒后尤其看到朱光新和彭东升两人在角落里嘀嘀咕咕时，心里就开始堵得慌了，喝酒喝的不知今夕是何年王超有发泄一下的冲动了。 按照会务组预先的安排，吃过晚饭后，再驱车十多公里的地方去搞篝火晚会。 对于篝火晚会，喜欢夜生活的广东代理商们是非常感兴趣的，他们准备像电影里一样围着篝火跳舞唱歌。 谁料想，当酒席完了以后，魏副厂长看了一下手表，就对站在身边的朱光新说：“你去转告一下各片长，就说很多代表坐了一天的车赶来开会，很辛苦。今天晚上的宴会又结束的太晚，加上晚上气温又低，明天又要开会，这个篝火晚会就取消算了。” 朱光新一听到领导最新指示，就走来通知王超要王超转告一下。 王超正端着酒杯结结巴巴的和广东客户谈天说地，一听朱光新说取消今晚的篝火晚会，想也没想，指着朱光新说：“又在拿领导来……来吓人，什么取消篝火晚……晚会？我……我才不听你这……这一套！” 在大庭广众之下王超来这么几句，把个朱光新搞得脸红一阵青一阵，尴尬极了。 黄中英当时正停箸擦拭嘴角上的油渍，忽见王超对朱光新大声嚷嚷，心中暗叫不好，赶紧起身走到王超面前说：“阿超，不要和领导这样说话！” 这时，叶春瑞、欧锦钿来了，他们见状赶紧把还想发酒疯的王超架回了房间。 蔡晴本来也想过来劝阻王超，但她一听黄中英的一声“阿超”，再看黄中英看王超的眼神，女人的敏感使她愣了，她原想吃完饭后最好能和王超散一下步，可现在觉得没有这个必要了，于是她驻足一边，咬着嘴皮子，陷入了沉思…… 王超年轻，身体又好，睡了两三个时他就醒了。 醒了以后他睡不着了，听到同房陈片长的鼾声，他更是睡不着。他想不起今晚发生了什么？他只是想到了黄中英。 于是他悄悄起床，在总台找到黄中英的房间电话打了过去。 黄中英正为王超晚上的事纠结，也还没睡。接到王超的电话就说：“你先出去吧，在宾馆大门口等我。” 他们俩在宾馆门口会面后，就往一个空旷的场地走去。 此时已临近深夜，四周除了他们两个就再也看不见人。 走到离宾馆很远的地方，他们停下了脚步，在星光之下，黄中英看见的王超已经没有什么醉态了。 “超，以后你不要这样喝酒了？你看今晚，多丢人啊？” “丢什么人啊？今晚我怎么了？”王超说着，就把黄中英轻拥怀中，在她嘴上亲了一下。 黄中英挣脱王超的拥抱，要王超不要动手动脚，然后把晚上发生的事说给了王超听。然后又说：“早知会出这种事，我不该向李科长建议你来啊。” 王超听了，叹了口气道：“事情都已发生了，再想有什么用？只是这个朱光新平时太恶心了，一副奴才相！” “超，每个人有每个人的生活方式，当主子也好，当奴才也罢，都是他们的事。你不能处事圆滑一点和所有的人和平相处吗？” 王超像没听到黄中英说的话，只是望着天上的星月自言自语道：“英，今晚的月亮好瘦好瘦啊？” 此时一弯淡淡的月亮悬挂天空，几颗寒星就像从弯月上散落的散金碎银发出冷冷的光…… 要是在平常，黄中英从王超嘴中还能听到这带一点诗意的话还会笑他。但今天看到王超连听她一点“说教”的心情都没有，只得摇摇头说道：“你还年轻，我担心以后你吃亏啊？” “不是有你吗？我怕什么？你就是我的星星，喏——就那一颗。”王超指着天上的星星道。 黄中英只好靠在王超的胸前陪他一起看星星。 她想：“算了，发生了就发生了，只求以后不要再发生了。现在和阿超在一起，在这美丽的草原夜晚，就不要再想烦心事了，和他好好的呆在一起，享受当下。” 于是，她回转身来，踮起脚尖，送给王超一个香吻。 王超享受到了黄中英的亲吻后，不知怎么？唱歌的兴致来了。他对黄中英说：“阿英，我唱首歌给你听吧？” “你还会唱歌？”黄中英想到自从和王超有了这层关系以后，都是在自己的家里和王超厮守着，还从来没有在外面像夫妻或恋人一样手牵过手……一时对王超有了内疚之感。 这时王超开始唱了，他唱的是郑少秋的歌——《摘下满天星》： 漫漫长路远冷冷幽梦清 雪里一片清静 可笑我在独行要找天边的星 有我美梦作伴不怕伶仃 冷眼看世间情 万水千山独行找我登天路径 让我实现一生的抱负 摘下梦中满天星 崎岖里的少年 抬头来向青天深处笑一声 我要发誓把美丽拥抱 摘下闪闪满天星 俗世翩翩少年歌一曲 把心声写给青山听…… 星月之下，王超唱了起来，唱着唱着，他竟然“歌之不足，舞之蹈之”了。 黄中英没听过王超唱过歌，更没看过他的舞，夜的黑让黄中英看不清王超唱歌的表情，她只看到王超的身影在她眼前随着歌声在舞动……当王超唱着“我要发誓把美丽拥抱，摘下闪闪满天星”把黄中英抱着时，黄中英流泪了，原来她的阿超，把她当作美丽的满天星了。 于是，她紧贴在王超怀里，把他的手从衣服下面引到自己的胸乳，对王超说：“今天天当被，地当床，我们来个天地之合，好吗？超。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十五章 当王超和黄中英在野外颠鸾倒凤之时，朱光新开始有所行动了。 朱光新实在是不明白？他想破了头也想不出王超为什么如此不待见他？在他认为，他在生活上并没有做对不起王超的事，就是做了也是暗暗的？可如果不是为了生活上的事，那就是工作上的事喽？但工作上的事更与他无关啊？我当我的片长，他当他的推销员，井水不犯河水，各吃各的饭，你王超跟我是较的哪门子的劲？就算我工作上弄虚作假、欺上瞒下、尸位素餐、无所作为，这也不管他的屁事啊？ 妈的，以前无端踢我一脚，那是因为只有天知地知你知我知，面子还在，我忍了；可今天当着全国代理商的面吼我，让我颜面扫地，我还能忍吗？ 王超王超啊，这回真对不起了，我看你还能狂妄到几时？ 当晚朱光新就找到魏副厂长那里陈述王超给他的不是，其实也用不着朱光新说，王超顶撞朱光新那一幕魏副厂长亲眼看到了。 魏副厂长听完了朱光新对王超的控诉后，抽了一口手中的“阿诗玛”道：“既然如此，你下一步准备怎么办？” “把他调离广东，这样的人我可管不住。” “就因为他顶撞了你？” “是啊，这不够了吗？” “笑话，人家的业绩在这里摆着，就凭人家对你一时冲动，就调离？我可不做这种站不住脚的事。你还是找找其它原因吧？” 找找其它原因？朱光新从魏厂长房间出来后，揣摩着领导说话的意思。 是找自己的原因还是找王超的原因？领导没有明示。这大概就是领导的语言艺术吧？作为喜欢看权谋术之类书籍的朱光新来说，他很快按自己的意愿去理解到了领导的意图，于是他想到了彭东升。 王超吼朱光新时，他正在暗暗偷看蔡晴。王超突然一吼，把他吓一跳！以为王超发现了他偷看蔡晴的賊眉鼠眼？稍一定神，原来王超吼的是朱光新。 “这王超脾气也太暴躁了，连领导也敢凶？”当时彭东升想。 回到房间后，他就把这事当做新闻告诉了不胜酒力早已躺下来休息的张才。 张才听后觉得王超莽撞，就跟彭东升说，王超将来会吃亏啊。 正说着，朱光新敲门进来，叫彭东升出来一下，说有话和他聊一聊。 彭东升于是忐忑不安的跟在朱光新的后面，来到酒店大堂的沙发上坐下。 两人坐下后，朱光新开门见山的问彭东升：“据有人反映，金三角公司有王超的股份？” 见朱光新如此发问，彭东升连说“没有”这两个字的念头都没有，就竹筒倒豆子一般把金三角公司开办的前前后后全告诉了朱光新。 末了他还加了一句子虚乌有的事：“朱总，当时我还跟王超说了，说公司要想大发展，最好把您也拉进来，可他说多一个人就多一个分红，不同意您进来……” “哼，要我来我也不会来，我怎么会做有损厂里的事呢？”朱光新嘴上这样说，心里却忿忿不平。 朱光新得到王超私自开公司的情况后，如获至宝，掉头就找魏副厂长告状去了。 魏副厂长听后，摸了摸自己的秃顶，问朱光新是谁说的？朱说是王超的合伙人彭东升说的，因此消息绝对可靠。 魏副厂长倒吸一口凉气：“看来，这人无处不在啊？” 魏厂长说人无处不在，其实说的是彭东升，但在朱光新听来以为是说王超。 彭东升就这样把王超给卖了。 回到房间后，他不敢向张才说实情，只是敷衍几句后说困了要睡觉。 其实他哪里睡得着，他一晚都在心中窃喜。在他分析，朱光新已经气疯了，他会通过任何手段让王超在广东呆不下去！如果真是那样，那朱光新就是我的贵人了？只要王超滚出广东，金三角的三股就变成两股了，以后再找机会争取把张才那土包子搞走，我就是金三角独一的大老板了。更重要的是，没有王超的障眼，没有张才的庇护，那个母鸡蔡晴，不就真正的成了我笼子里的母鸡吗？ 想到这，他美美的笑了。 黄中英和王超分手后回到房间，她接到了母亲从广州半夜来的电话，说黄中英她那远在美国深造的老公在她乘机来hhh时打了电话给她母亲，说美国已一切安排妥当，要黄中英立即辞职，择日和她母亲一起去美国定居。 这下黄中英痛苦了。 去美国定居，在认识王超之前就是黄中英心中的梦想。这倒不是黄中英不爱国，只是作为有更好的机会或平台去实现自己的价值、提升自己的生活质量，她觉得在这一眼看到底的体制内生活无疑是达不到她的？ 无奈命运多舛，她老公在美国一去多年，就给她留下一年又一年的失望，一腔热情早已让岁月的更迭给消逝了…… 就在她情绪低落的时候，王超闯入了她心间，她那饥渴的灵魂和沉睡的肉体立刻在王超澎湃的青春活力面前滋润起来、唤醒起来而一发不可遏止。 她不是没有嫁王超的念头，即使她母亲会断然拒绝她嫁给王超这样来自韶关以北的“捞仔”，她也会做最大的抗争！ 当然，她的念头和抗争，前提是不能去美国。 可现在真的要去美国了，要离开和她有过肌肤之亲的王超了，怎会不叫黄中英愁肠百结，失眠于hhh之夜呢？ 刚刚还听了王超的“发誓要把美丽拥抱”，刚刚还和王超干柴烈火般的如胶似漆，现在却要思考着是否离开王超？命运，怎么如此作弄人啊？ 蔡晴这晚失眠了。 当她听到黄中英叫王超“阿超”时，心中落寞极了，直到这时她才明白，原来王超对她保持一定的距离不是对她以前的历史耿耿于怀？而是他有了自己的女人？而这女人，方法面面对蔡晴来说，都不是同一起跑线上的。而对于一个在事业上想有所发展的男人来说，选择黄中英而不是蔡晴，无疑前者更加符合社会世俗的选择。 王超选择黄中英肯定是对的，如果还一往情深的“纠缠”王超，那就会适得其反，看样子，只能以退为进，静观世态如何发展了？兴许老天有眼，还会有机会呢？ 既然这样，蔡晴决定以后把王超暂时“冷藏”在心里，准备以一己之力去奋斗，等到成功的那一天，再跟黄中英决一雌雄。 其实这晚最郁闷的是李护华，他是宴会结束后才听说王超和朱光新的事。当时他的态度不以为然，同事之间吵个架拌个嘴多大的事？ 后来魏副厂长把他叫到自己的房间，说今晚因为取消篝火晚会这件事，王超和朱光新…… 还没等魏副厂长把话说完，李护华就插嘴道：“我的魏厂长，这事不能全怪王超，王超也是一片好心，他是不想让广东客户失望，想让广东客户玩得尽兴点，结果就冲撞了朱大片长，事，事，明天我叫王超给他陪个礼。哈哈哈哈。” “嘿嘿，没想到李科长如此护犊情深啊，假如我说王超私自开配件店，也是事吗？”魏副厂长冷冷说道。 “什么？王超开配件店？”李护华这下懵了。 “你说吧，如果情况属实，按制度怎么处理？” 怎么处理？按制度就是调离销售科！ 李护华没有接魏副厂长的话，他知道接了他的话就是上了他的套！于是他开始为王超打哈哈了。 李科长说：“开配件店肯定是不对，但要具体情况具体分析，像广东就一个珠江农机卖配件，肯定服务到不了位，因此只要不影响主机销售，我们是不是对一些经营配件的业务员开一面、睁一只眼闭一只眼呢？” “我说李科长你好糊涂，不知道你为人的话，别人还不知道你拿了王超多少好处？你这样帮他说话？你现在为了王超怎么不讲原则了？”魏副厂长有点恼怒了。 “随别人怎么说，我只知道多卖装载机就是讲原则！”李科长也火了。 见李科长发火了，魏副厂长知道把这个犟老头得罪了也没意思，就退一步道：“你既然这样惜才，那你就拿出个意见来呀？” 李科长想到在广州黄中英评价王超时所说的话，就说：“现在是用人之际，我是看着王超这一批年轻人成长起来的，他们是我们的财富，如果就因为这样的事把他调离销售科，是得不偿失的。我想就把他调离广东吧，让他在销售科做个机动？等明年开春片区调整时再说。” 只要按照朱光新的意思把王超调理广东的目的达到了，魏副厂长也就顺水推舟同意了李科长的意见了。 面对王超整出这样幺蛾子的事，李护华也是无可奈何。虽然为了保住王超，他这个平时讲点原则的人今天都在魏副厂长面前讲了涉嫌违背原则的话了，但李护华不后悔。 王超倒是没事，通过一天的又是坐飞机又是喝酒，最后还和黄中英云雨了一阵，真感到累了，所以他晚上睡得还行、还甜、还香。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十六章 ghhh的会开完了，王超准备和广东的代表一起乘机回广州，这时李护华过来对他说：“王超，你把飞机票退了吧，改乘火车和我一起回宜乡。” “为什么？”王超不解得问。 “不为什么，科里安排，就这样。”说完李护华就掉头走了。 当王超看到朱光新得意洋洋的和他一起来的广东朋友坐着大巴去机场上飞机时，心情格外失落。尤其看到黄中英靠着车窗只能像普通朋友一样和他挥手道别而不能相拥相抱，王超的心难受极了…… 在回宜乡之路的火车上，李护华看着闷闷不乐的王超呆坐着不愿跟任何人说话，不禁摇了下头。他知道王超心里很郁闷，但王超不知道更郁闷的事还在后台。 因为担心王超的火爆脾气，李护华在hhh只对王超说先回宜乡，并没有说把他调离广州了。 现在是和王超说实情的时候了。 李护华于是把王超叫到两节车厢连接处，在哐当哐当的声音中，王超得知了他已不是广东推销员的现实。 出乎李护华的意料，王超并没有出现任何过激的言行，只是说了一句：“没事，我让领导费心了。” 李护华安慰王超道：“搞销售吗？到哪里都一样，说不定以后还有更好的地方等着你呢？” 可王超心里想：“除非有黄中英的地方，否则就没有更好的地方。”于是他问道：“李科长，回到宜乡后，我可找请个假再去广州一趟吗？” “去做什么？” “我还有一些东西在办事处，我想去拿回来。” 李护华听了感到好笑，心想他如果直接说想去见黄中英，他还可以斟酌一下——因为他上次广州之行总觉得王超和黄中英有点事？现在以拿东西的理由太牵强了，于是他对王超说：“你还有什么东西值得你跑一趟广州啊？叫陈萍帮你收拾一下就行。听话，回到宜乡休息几天，一切都会慢慢过去的。” 连请假去广州都不行？不就是吼了一下朱光新吗？至于这么严重吗？王超实在是想不通，是的，他想不通，因为李护华没有跟王超说，有人检举你从事配件业务开公司。 陈萍没有去hhh开会，所以他对hhh所发生的事情一概不知。 那段时间，他带着易中华在湛江跑市场。 前面说了，在湛江有个当营长的战友上回在电白帮彭东升解了围，所以陈萍去湛江，一是跑市场，二是当面致谢一下。 这个战友以前也是在福建服役，后来考上军校就分到湛江来了。 战友相见，自然分外亲热，要亲热，自然少不了酒，有酒，当然会有其他的战友加入。 交杯换盏中，营长介绍了一个没穿军装的中年男子给陈萍。说他以前也在湛江当兵，还是个修理军械的志愿兵。现在转业了，舍不得生活了十多年的部队，就没回福建老家农村，而在霞山娶了一个渔家的女儿，在赤坎开了个修摩托车的店铺维持生计。 营长把那男子叫过来对陈萍说：“老杨，这就是我在福建的战友，你问问他，看看有什么地方能合作？” 姓杨的战友叫杨育辉，他很热情地握着陈萍的手说：“我在这里保卫广东人民，你却在福建保卫我的家乡，谢谢了。” “是啊是啊？我也感谢你，感谢你家乡的荔枝每次让我吃了都流鼻血……”陈萍打趣道。 于是他们坐在一起，唠叨唠叨的就这样熟稔起来。 第二天，陈萍就带着易中华拜访了杨育辉的摩托车修理店铺。 杨育辉的店铺在赤坎通往广州的路边上。 两间门面的店铺里面摆放着两张办公桌和四五个搁放配件的货架；门口有几辆不知是不是修好了的摩托沾满了灰尘。 一眼看去，是一家司空见惯的摩托车维修店而已。 杨育辉很热情，他老婆更热情，见来了远方的客人，赶紧到货架后面的厨房忙乎起来，说是做几道湛江的菜给老公的战友尝尝。 杨育辉搓着双手不好意思的声说：“我想叫你们到外面吃，可我老婆非说要露一手，什么露一手？还不想省钱……” 陈萍乐了，说道：“这样最好，能尝到嫂子做的菜是我们的福分。对了，这店里就你们两口子吗？” “还有一个徒弟，是我舅子，出去玩去了。” “现在这摩托维修业务好做吗？”易中华问道。 “不好做啊，搞得人太多了，又没有什么技术含量。想改行又不知做什么好？”杨育辉摇头叹气道。 陈萍端着茶，走到货架跟前看看，又走出去围着店面转了半圈然后进来，对已经在厨房里帮厨的杨育辉说：“杨大哥，你出来一下。” 杨育辉于是跟着陈萍走了出来。只见陈萍指着门口的空地说：“在这门口放两台装载机怎么样？” “放装载机，放装载机干什么？”杨育辉摸着头问。 陈萍笑了笑，正想说下去，杨育辉老婆却叫着：“老杨，菜做好了，快叫客人吃饭啊。” 一张茶几上已摆好爆炒八爪鱼、蒜蓉蒸沙虫、白灼基围虾、沙姜鸡、沙螺汤。 陈萍一见这几道代表湛江特色的佳肴，喜不自胜，连连赞道嫂子不愧出自渔家，做的一手好菜。 杨育辉不善饮酒，拿出一瓶广东九江双蒸酒要陈萍和易中华分了。 刚喝几口，杨育辉就问道：“陈，刚才你说放装载机是什么意思？” 陈萍看了一眼易中华说：“易师傅正好在，我现在有一个想法不知你愿不愿意听？” “当兵的说话直一点，有话就说！”杨育辉点燃一根烟说道。 “我说杨大哥，你刚才不说摩托车维修生意不好做吗？如果是这样，我看你做我们厂的代理商，帮我们卖装载机怎么样？” “不行不行，你们这生意太大了，我做不来，这辈子只能做点这样的生意。”杨育辉连连摆手。 “你先听我说完，别急。其实做我们这生意并不难，你只要有店面，有技术，能吃苦就行。” “那么简单？” “是啊，你看看，你现在门面有了，你在部队又是搞军械修理的，吃不吃苦我就不用问了，你还差什么呢？你只要和我们签订代理协议，我发两台装载机过来给你做样机，卖完了再把钱打给我们，这样不好吗？这样不比你做摩托车维修业务好多了吗？” 杨育辉一听，说：“这样的好事轮到我？” “别人我不敢信，就冲你也是当兵的，就冲你和嫂子在这老老实实的开夫妻店，这样的好事我干什么不给你做？” “水陆坦克我是修过，但装载机还真没有摸过？” “放心，坦克都修过，装载机更没问题了，如果真有搞不清的地方，我还可以和你切磋切磋啊。”易中华鼓动道。 “我说杨大哥，我是叫你卖装载机，又不是修装载机，对装载机来说懂的保养就行了，至于维修还有易师傅啊。”陈萍接着又说道：“当然，为了以后更好的为销售服务，你那放摩托配件的货架要改为放装载机的配件了。” “对对对，装载机的利润更高。”易中华附和道。 面对陈萍和易中华的一唱一和，杨育辉立即就动心了，想到战友如此给力，就对老婆说：“快，再拿一瓶双蒸来，我要和战友好好喝一下！” 杨育辉老婆一听，吓一跳，她闹不清这是因为战友情还是有生意做，使得这个滴酒不沾的老公喝起酒来？要知道当年娶她时，爱喝酒的岳父想和他喝一杯他都不干，害他岳父到现在都耿耿于怀，以致现在杨育辉想吃岳母娘晒的红鱼干都要看他心情好坏？ 陈萍对杨育辉说：“湛江以后肯定是要大开发的地方，你现在做，就走在别人的前面。你把湛江做好了，可以影响广西的一部分甚至海南的全部……” “是啊，把摩托维修部改为装载机经营部……”杨育辉跟着陈萍正要发表感叹时被陈萍打断。 “什么装载机经营部，要搞就搞公司！对，就是要搞公司……” “搞公司就搞公司，到时公司搞大了，我就再招人马，专招退伍兵！”杨育辉激动的站了起来了。 “好主意，那我就把公司名称叫做湛江红五星工程机械公司怎样？” “好啊，我参加解放军穿上绿军装，我走进红色学校扛起革命枪，鲜红领章两边挂，五星帽徽闪金光，伟大领袖，前进路上指方向……”杨育辉一激动，竟然唱起了《扛起革命枪》。 陈萍见杨育辉唱起来了，不顾易中华的目瞪口呆，乘兴也来了一首革命样板戏《我们是工农子弟兵》：“……一颗红星头上戴，革命红旗挂两边，红旗指处乌云散……” 酒浓话浓歌浓情浓，就这样即将诞生一家叫红五星的工程机械有限公司。 而此时的王超，却要因为金三角工程机械有限公司的原因遭受人生的第一次挫折。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十七章 次日，杨育辉就到工商局办理红五星公司注册去了。 陈萍把易中华留下来，要他协助杨育辉跑跑附近市场，看看有多少宜工装载机在市场上正常使用？好有的放矢列下配件清单。把配件清单列好以后，准备交给王超让金三角公司做下这批配件业务。 安排妥当了以后，陈萍就和杨育辉说声拜拜，连夜乘大巴回到了广州。 到了办事处，陈萍见朱光新翘着个二郎腿躺在床上看电视，就问：“王超呢？” 朱光新阴阳怪气地说：“你的老战友受领导赏识，以后不来广东了，在家里做机动去了哦。” 陈萍听了一头雾水：“什么机鸡）动鸭动的？” “哪里需要去哪里，明白吗？” “这都没到年底，怎么就调整销售区域？” “我都说了，是领导赏识，特别关照他的，他以后不要像我们这样天天在外面跑了。” 陈萍讨厌朱光新装腔作势那德性，但又不好发作，就借故道：“我出去买香皂去了。” 陈萍一离开朱光新就想：“这王超也真是，这么大的事情都不跟我讲，算兄弟吗？” 陈萍来到一家士多店，他拿起电话就打给了李护华科长，问王超为什么没来广州？ 电话里李护华好像很忙？只是说领导安排的事不要多问。就把电话给挂了。 平时李护华不是这样的态度啊？ 陈萍拿着电话呆半天，但从李护华今天的态度，侧面证实了王超不来广东了。 这王超犯了什么“王法”？ 陈萍急了，赶紧打王超家里刚装不久的电话，却没人接，只好呼他半天后，王超才回了电话。 “是啊，兄弟，我来不了广东了？以后广东你就孤军奋战了。”王超以调侃的口吻回答陈萍的问话。 “那到底为什么呢？” “先有脚踢领导，后有顶撞领导，新仇旧恨都来了，我能躲得过吗？”王超就把他最近发生在朱光新身上的事一五一十的说给了陈萍听。 “就这点破事，不至于吧？” “欲加之罪，何患无辞，何况我还有辞哦。” “我就怕真有点辞啊？王超，会不会科里知道了你开配件店的事啊？”陈萍若有所思的问。 “不知道吧？知道的话不就把我调离销售科了？李科长亲口对我说是科里人手紧张，要我在科里跑机动。对了，好像后天就要去重庆，开个三峡工程生产厂家的一个什么首届理事会？好了，这样也不错，还可以吃到正宗的重庆火锅了，有时间的话再去看看渣滓洞、白公馆、萝卜头……” “行了行了，不要嘚瑟了！王超，我最近在湛江发展了一家代理商，他要进一点配件做库存，好搞服务。到时候易中华把配件清单搞好了怎么交给你？” “呵呵，好啊，先代表彭东升那家伙先谢谢。配件单想办法传真给蔡晴，让蔡晴有点业绩，不要让彭东升瞧她了。” 打完电话回到办事处，朱光新见他两手空空：“你买的香皂呢？” 陈萍一愣，随即说道：“没带钱，不买了。”随后往床上一躺，对着天花板唱道：“雾里看花水中望月 你能分辨这变幻莫测的世界 涛走云飞花开花谢 你能把握这摇曳多姿的季节 烦恼最是无情 笑语欢颜难道说那就是亲热 温存未必就是体贴 你知哪句是真哪句是假 哪一句是情丝凝结 借我借我一双慧眼吧 让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切……” 这陈萍除了读书比王超厉害外，别的还真不如王超。你看他现在把阎肃写的、那英唱的这首《雾里看花》跑调都不知道跑到哪里去了，应该是跑到他外婆家去了？ 朱光新懊恼极了，在他看来平时比王超文雅多了的陈萍，怎么也有发神经的一天？难道跟我来什么情绪？不要走了一个王超，又来了一个像王超那样的人啊？ 现在的年轻人，真是惹不起。 是的，把王超“惹”走了，这个陈萍还是要认真对待一下，不能把他也“惹”走了，要不然这广东的任务靠谁来完成啊？ 不过，朱光新思前想后还是觉得很冤，他自认为从头到尾并没有先得罪这两个子啊？为什么这俩这么不喜欢他呢？ 想到这里，朱光新除了懊恼郁闷又来了，只得起身抽着烟，绕着大元帅府里的屋子转圈圈。 陈萍见朱光新走了，他也就不才艺表演了。 他只是想，现在王超不能来广东了，两个人的事就基本上压在他一个身上？而只会靠溜须拍马才能生存的朱光新是不能指望他的。 不行，得想个什么办法把王超搞回来？于是他想到了黄中英。 对了，目前只有王超的情人黄中英才有可能捞他兄弟一把啊？ 珠江农机可是销售工程机械的大户，黄中英又是珠江农机里卖工程机械最有话语权的科长，又有哪个厂家敢怠慢她？ 假如黄中英打个电话给魏副厂长，魏副厂长会敢不听吗？ 想到这，陈萍激动起来，他觉得自己太可爱了，如果亲的着自己的话，他自己都会亲自己一下。 在他眼前，仿佛王超已经来到了广州。 陈萍于是跑出去，扬手打个的直往农机公司赶。 到了珠江农机见到了刚从hhh回来的黄中英。 黄中英见陈萍气喘吁吁的，就问：“陈主任，什么事那么急啊？” “黄科长，我有话想单独和你说，行吗？”陈萍说。 黄中英笑脸盈盈地说：“陈主任，那么神秘？还要单独说。” 说完，她倒了一杯茶把陈萍带进她的办公室。 在黄中英的办公室里，陈萍把王超的近况和自己的想法以最简洁的语言告诉给了黄中英。 黄中英听完，虽说有预感但还是愣了一下：“该来的还是来了啊。” 在hhh开完会回来途中，黄中英看到了朱光新。当时她想打个招呼，可想到在宾馆门口眼巴巴目送她走的王超，就扭头故意像没见到他。只是下飞机时，礼节性的打个招呼就走了。 黄中英太在意王超了，那位王超在她眼前的歌舞，让她多少知道了王超的一点内心世界。可现在，她却决定去美国了。 虽说黄中英决定去美国了，但一想到王超曾给过她无尽的恩爱又让她心中不舍。她想走之前无论如何，还是要见他一次啊？ 本来，厂商之间的交往是随着业务的多少产生亲疏的；但关系再好，也有不能触碰的雷区。比如各自的人事安排，双方都会奉行互不干涉政策的。 作为久战商场的黄中英来说，这点道道焉能不知？因此，换作其他的人来说其他的事，黄中英肯定会以一句“有毛搞错啊”呛回去！ 但这是王超啊。 于是，黄中英第一次违规拨通了找魏副厂长的电话。 魏副厂长一接到黄中英的电话，感到有点不可思议？这个黄科长在他看来是既漂亮又灵光的人，为什么会为一个的推销员来亲自为人说项斯？难道王超真有什么过人之处？又想到黄中英是厂里重要的销机大户，他立即觉得手上的电话像烫手山芋，一时不知道如何表态才好？ 想了想，他觉得只有实事求是说出原因才能让黄中英知道事情的严重性，才能断了黄中英的念头？拐弯抹角、吞吞吐吐或打哈哈反而会容易引起黄中英误会。 于是他定了定神这样说道：“首先感谢黄科长对我们厂和员工的关心。至于你谈及王超的事，确实正如你所知道的，他是不能来广州了……” “为什么啊？魏厂长，我觉得王超这同志工作还行啊？如果方便的话，能不能透露一下原因？”黄中英问道。 魏副厂长犹豫了一下，最后咬牙道：“这件事我只对你说，你知道就行了。我们这王超啊，工作是还行。可这会他不知吃错了什么药？竟然和宜乡人在广东合伙做配件生意，直接冲击你们珠江农机的配件业务，所以我们现在本着治病救人的思想，还是没有把他一棍子打死的，而是把他作了内部处理，暂时不要他跑广东了……” 果然是因为配件的事东窗事发！ 黄中英知道事情严重了，她都不知道在去美国之前是否还能见到他？她知道现在的王超一定深陷郁闷之中，晚上一定要和王超通一个电话。 黄中英想到于事无补了，正准备和魏厂长说声再见挂电话，忽然一个念头来了，她就说：“魏厂长，王超私自做配件生意，是有人举报吗？” “肯定是有人举报啊，要不然冤枉一个同志我们会放错误的。” 黄中英不给魏厂长喘息的时间，又紧跟一句问：“是谁？” “彭东升！”魏厂长回答的也快，但彭东升这三字一出口，他立马后悔了，心里骂道：“妈的，讲快了。” 但他转念一想，又觉得无所谓，不就是一个靠宜工吃饭的个体户吗？怕个球啊。 魏副厂长把彭东升兜出来，倒不是他保密意识不强，他只是真不把彭东升这样搞动作的的人放在眼里。魏副厂长知道厂里很多人在他背后说他坏？但他觉得即使自己坏，也比彭东升好。 对魏副厂长来说，只是想尽快把实情告诉黄中英，免得她为王超的事还东问西问？麻烦！ 但魏厂长说了黄中英想听的话后，又说了一句好像离题了的话？那就是他特意强调了一下王超开配件店，抢了珠江农机的配件生意，伤害到了珠江农机的利益，以此增加黄中英对王超的反感和不齿。 所以从这点来看，魏厂长还真是坏！ 可他那里知道，黄中英是王超的枕边人呢？ 和魏厂长寒暄了几句后，黄中英放下了魏副厂长的电话。 她看到陈萍还在眼巴巴地看着她，苦笑一下说：“陈主任，没办法了啊，王超真过不来了啊。“ “为什么呢？”陈萍问。 “不要问为什么？有人告他做配件生意。” “谁啊？” “彭东升！你跟王超说，他傻乎乎的交了一些什么样的人？” 黄中英为王超愤怒了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十八章 当晚，黄中英回到家后就打王超家里的电话，却总是忙音，不知他跑到哪里去了。 当她稍微平静一下喝了口茶后，想到王超让彭东升这人害了，一下又激动起来！她想一定要在去美国之前，给彭东升一点苦头，否则她咽不下这口气。 于是她想到了张才。 一和张才通上电话，她就把彭东升的所作所为告诉了张才。 张才听了，感觉很愕然，他对黄中英说：“我只知道以前他们在生意有些矛盾，不想彭东升会做这种事？他这个老板说实在的还是王超’送给‘他的呀。” “就是嘛，你说这种人该怎么治？”黄中英问。 张才犹豫了一下后说：“这样吧，毕竟我如今还在和他合作，等我想想看怎么处理这事？黄科长，行吗？” 他见黄中英没吭声，以为她生气了，就闲扯一句：“你家那个亲戚蔡在我这里请放心啊……” 黄中英苦笑不得，这哪跟哪呀，提一个做鸡出身的，毛病！但她电话里却说：“孩子不懂事，多教教她。” 然后就和张才结束了通话。 虽然张才在电话里没有向黄中英承诺如何解决彭东升，但黄中英想到作为一个正常人，谁会愿意和人共事合作呢？ 因此她相信张才会为她、为王超替天行道的。 就在黄中英为王超的事打电话给张才时，此刻“赋闲”在家的王超，正漫无目标的在家里附近瞎转。 他走到一栋苏式建筑面前，想起这里以前是文联的房子。 他记得曾经在这屋子的走廊上有水泥做的护栏，就在那护栏边，有一年过中秋，辛艺从家里偷来月饼，把月饼放在护栏上，两个人边吃边赏月，边赏月边亲吻，哪怕双方嘴里的月饼渣都混在了一起。 自从发生“短裤”事件后，辛艺的妈妈就不要辛艺和王超来往了，要辛艺把全部精力用在学习上。 因此他们好久没在一起了。 这回在月圆之下，王超碰到辛艺，自然猴急猴急的，把辛艺逼靠在护栏上，吻了辛艺的嘴还不满足，竟然用手去摸辛艺刚刚发育的乳峰，就在他还没尽兴时，远远传来辛艺妈妈叫辛艺回家的声音。 辛艺吓得赶紧把王超的手从她胸前抽出来，一溜烟就跑了。 想到这，王超抚摸着当年辛艺靠过的栏杆，似乎还有她的体温和体香。 是啊，从王超就是不让妈省心的孩子。他不但早恋，还会吃“霸王餐”，有一回就是和伙伴们吃了“满嘴香”卤猪脚的“霸王餐”后被朱老板的爸爸——老朱老板给抓住了，结果让王超接受了一场深刻的棍棒教育。 自那以后，王超父母都吃惊不，觉得王超在宜乡这样瞎混，迟早会出事？ 于是王超父母难得一次统一认识，决定送子当兵、保家卫国。 幸好王超“我参加了解放军，穿上了新军装，我走进了红色学校扛起了革命枪。”要不真不好说啊？ 八三年全国“严打”，王超所在的部队参与地方行动，配合公安抓捕犯罪分子。事后得知，王超在抓坏蛋时，家乡的部队也在配合当地公安抓坏蛋，他好些狐朋狗友，其中包括一起吃过“满嘴香”霸王餐伙伴，也都抓了一两个。 所以王超每念及此，都会感谢部队这所大学校的“救命”之恩。 后来王超退伍了，上班了，通过部队的思想改造，自然不会再和社会上的闲杂人员混在一起。 要玩，他也只会范围的和同学、工友、战友这些人轮番玩。当然，陈萍是出镜率最高的，因为他和王超是“三友之友”。 现在王超回到宜乡，委实不习惯。 他生来就是一个跑江湖的命，你要他每天在销售科无所事事的闲坐，说有多难受就有多难受。 于是他一感觉无聊，就在家里附近闲逛，就像今晚黄中英打电话给他时，他已经走到了和辛艺当年约会吃月饼的地方。 对王超的母亲来说，她这个儿子从读完高中开始，就是一个不着家的人。除了在车间上班那一两年能经常看到他在家吃饭，其余的岁月，他回到家就像客人一般。 现在好了，拜王超科里的领导“所赐”，竟然这段时间可以天天见到王超，可她又发现，她每天看到的王超，又是一副不开心的样子。 “难道是失恋了吗？”有一天，母亲问王超：“是不是找个妹子不喜欢你了？如果是，老妈帮你找一个。” 王超不答。 王超母亲见王超不答腔，以为他在听，又接着说：“你也是老大不了，该找老婆了，你看你那战友陈萍，龙啊凤的都生了…… 还没等母亲说完，王超就来脾气了：“不要你找，烦着呢，你要找帮我老爸找一个！” 王超母亲于是气得直骂：“我前世做了什么孽，碰到你们这两个臭男人。你不在家让我想，你在家又让我生气，你还是出去跑吧，我好眼不见为净。” 王超听到心里更闷：“我何尝不想跑哦。” 这天下午快下班时，李护华叫住准备回家的王超说：“有时间吗？我们俩喝一杯？” 领导想喝酒，王超能说没有时间吗？ 于是他俩各骑一辆自行车，来到王超“御定”的香满口卤猪脚店吃饭。 李护华行伍出身，酒量自然不在话下，他和王超一人一瓶四特，就着卤猪脚，聊了起来。 “今天叫你一起喝喝酒，就是想看看你心情怎样？还想听听你将来的打算？”李护华喝了一口酒说道。 “我还有什么打算，还不是你们领导说了算？”王超低着头来了一句。 李护华笑了笑说：“这人活一辈子，多少会遇到一点不顺心的事。把你调离广东，别说事出有因，就是没什么事情，你也要服从组织安排啊？你说是不是？” 王超知道李科长所说的事出有因指的是什么？因为陈萍今天下午就打电话告诉他了，所以他一吃过饭就撂下碗筷出门散步了。 其实李护华当时都不知道，是谁直接向魏副厂长告状王超在广东搞配件生意的？ 魏不说，他也不问，既然魏言之凿凿，想必有凭有据，假不了了。他李护华关心的是只要不把王超调离销售科就行了。 因此，他今天找王超喝酒，除了看看他的思想动态，还有一个想法就是给王超出点子，让他重回广东，因为他知道广东有个女人在等着他。 上次在内蒙开会时，当王超吼朱光新时，他就在不远处，他和蔡晴一样，把黄中英说出的阿超二字听进去了。 堂堂一个珠江农机公司的科长，会对一个业务单位的员工那么亲热的叫阿超？ 后来他为王超的事和魏副厂长谈了以后，一时睡不着，半夜爬起来在酒店大堂散步，发现了王超先出去……而后黄中英后出去。 于是他全明白了。 李科长不知道黄中英的家庭情况，但他想，能把珠江农机的一个靓女科长搞成了双方的心上人也算是个人才哦。 这个李科长平时爱开个子玩笑。 他说一个合格的推销员就看他会不会泡妞？不会泡妞的推销员是做不好业务的，因为他没有魅力、没有激情、没有创新、没有体力、没有幽默，更没有百折不挠的精神！ “既然你还想回广东，我倒有个注意，你不是下个星期要到重庆开三峡库区工程机械生产厂家首届理事会吗？我想你开完会后，就直接到湛江。陈萍在那里新发展了一家代理商，你去帮助那家代理商拓展一下市场，怎么样？” “还去广东，行吗？” “行不行我说了算，关键你想不想去？当然，你是作为机动去广东协助销售的；广州、惠州金三角公司，那里属是非之地，你就不要去刺激人家了。当然，你想私自自费去那是你的事，你明白吗？” “李科长，说句不该说的话，你这样给我提供去广东的方便，这是为什么啊？” “你说呢？” “不知道。” “不知道就算了。”李护华意味深长的笑了笑，接着又说：“在湛江那边好好做，如果业绩上去了，我再和朱光新打打招呼，你呢？也把臭脾气改一改，和他缓缓关系，明年重回广东也不是不可能的。” “李科长，如果为了去广东要我求朱光新，我宁可不去！” “是吗？嘴硬，假如为了把你说的天花乱坠的黄科长也不去？”李护华见王超还在他面前装憨，终于忍不住了，干脆挑穿了王超。 王超放在唇边的酒杯停止了，这回他才明白，原来李科长不遗余力的帮他去广东，敢情他已经知道了他和黄中英的关系？ 李科长真是个好科长，问题是他怎么知道我和黄中英的关系？ 唉，搞个配件领导知道了，找个恋人领导又知道了，看样子真不能做坏事啊？ 王超面对这样关照他的领导，除了敬酒，还真没什么话可说了。 当最后一杯酒喝完后，李护华打着酒嗝说：“黄中英有貌有才，你子要珍惜才是。虽然年纪比你大，但女大三，抱金砖，她以后会疼你的。不过，我感觉你们谈恋爱有点不正常，好像搞地下工作一样？不知道这是为了什么？” 王超有点尴尬地说：“今天我们酒都喝多了，下次找机会再慢慢跟你说，好吗？李科长。” “行，这是你说的，不要蒙我哦。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第三十九章 王超作为一个机动推销员，代表宜工参加重庆三峡大坝建设工程机械厂商首届理事会，应该说是“职不配位”的，但李护华为了关照王超，就借故没去。 重庆，当时还归四川所辖。 王超认识重庆，说来还是在体委单位上班的母亲那里开始了解的。 母亲从当兵在四野文工团，后来在宜乡话剧团当歌唱演员并且是台柱子。她演过韩英、、白毛女……在当时当地可是一个有名气的明星。 正因为这样，母亲关于歌剧里的唱段，像“绣红旗”、“五洲人民齐欢笑”、“红梅赞”等，经常有事没事的哼唱，有时就连炒菜的时候都唱。让王超从就耳渲目染。只可惜，王超除了会唱点流行歌曲，其它的文艺细胞真从他母亲那里继承多少？要不然到现在，他也可能是“老戏骨”了哦。 所以王超这次来到重庆，是带着一种天然的亲近感而来——这可是母亲唱过的城市啊。 会议开了两天，来的都是想在即将开工建设的三峡工程里如何占有一席之地的生产厂家，因此厂家派来的代表自然都是说话算数的。 唯独王超，发出去的名片，还是写着广州办事处副主任的头衔，所以主办方都纳闷：这宜工也太牛逼了吧？派一个办事处的来打发我们，行，就把他安排在最后一个位置坐坐吧。 这样的安排王超其实是一点不恼，因为别看他平时咋咋呼呼，但要他在大庭广众上发个言什么的，他会紧张的手足无措，是典型的狗肉上不了席。 不像陈萍，五音不全，还敢教全排战友唱电视剧《虾球传》里的歌——都说那海水又苦又咸…… 当然，王超也不是第一次参加这种有众多同行厂家的会议。 他在广州时，曾经有一家叫中南的工程机械公司邀请了当时国内的一些主流厂家和银行在番禺莲花山开了个会，讨论厂家、代理、银行这三家如何联合销售？ 当时王超是陪同魏副厂长去的，托他的福，王超在那里好吃好喝了几天。 这好日子本来是轮不到王超的，因为那几天恰巧朱光新和王超都不在广州。 这样说来王超也算是见过大世面的。 王超来开这次会，他觉得是一次开阔视野的学习机会，他通过会议指南上的名单记住了不少负责营销的厂家领导，也知道了一些诸如压路机、推土机、装载机、汽车吊等机械的品牌。 当然，这些厂家的领导王超都认识，但领导都不认识王超。 幸好这次开会还有一个和王超年纪相仿的年青人，他叫余春，是长江起重机厂的。他这次来开会也是和当年王超陪魏副厂长开会一样，是和一个大叫乔老爷的领导一起来的。 既然是跟班，余春自然也安排在最后和王超列席在一起。 年轻人在一起有年轻人的话题，王超和余春很快熟络起来。会场上说话放不开，他俩干脆先后偷偷走出会场，在酒店大堂沙发上开始不亦乐乎的神聊鬼侃。 四川人是热情好客的，余春自然不例外。东扯西扯一阵后，余春觉得不过赢，就说我带你去看渣滓洞好吗？ 王超一听，大喜过望。于是他俩会也不开了，做着公交车就往歌乐山方向跑。 终于来到母亲唱过“红梅赞”的地方。 面对、萝卜、双枪老太婆生活战斗过的地方，王超这个从就不乖的孩子，竟然接受了一场革命教育，使得王超骨子眼里多少植入了一些红色基因…… 参观完了渣滓洞、白公馆，余春又带王超看了没有开放的红卫兵陵园。 站在布满青苔的墓碑前，王超只感到阵阵阴森的风吹来，心情倍感不舒服。但他佩服这些年轻的灵魂为了理想会置生命于不顾而慷慨赴死一如走向刑场。他不明白的是，作为烈士举国敬仰，而这些埋在地下的红卫兵，却孤寂的不让世人所闻？ 就逛了这几个地方，天就黑了，再站在墓园，可能鬼都会怕？ 于是余春说：“这里阴气太重，我们出去吃火锅吧？” 王超一听：“好啊，正宗的重庆火锅我还真没吃过！” “那就把你麻死一回，走！”余春笑道。 余春为了热闹，还在一家火锅店里打几个电话，把他的用户——嘉陵江市政机施公司的几个朋友也叫来了。 看到机施公司的人来了，王超的职业习惯就来了。 他笑嘻嘻的问他们：“你们装载机买哪里的啊？” 其中有一个人回答道：“我们一般买柳工的，的就买成工的。” “哦，这样啊，我是江西宜工的，什么时候给个机会买宜工的试试？” 于是他们就七嘴八舌的回答道：“你们江西太远了，到时候配件都难买。” “买装载机不关我们的事，那是领导的事，找我们没用，朋友。” “要不你到重庆开办事处，我们拉上余春一起帮你买。” 更有一个说出来的话让王超郁闷，他一个机施公司的，竟然说：“什么是装载机？” 立即有人骂道：“你个锤子，我们这里叫铲车？这都不晓得？” 大家立即哄笑起来。 后来余春说：“好了好了，笑啥子，王超，我们喝酒不谈生意，把酒先喝了。” 在他们认为，江西老表吃辣、尤其麻，是吃不过四川人的，所以为了关照王超，点的是鸳鸯锅。 不想王超一拿起筷子就往红汤里伸…… 这下把余春逗乐了：“早知道就不点鸳鸯锅了，想不到老区来的人吃麻辣也这么厉害？” 但他们不知道的是，王超不但麻辣吃的厉害，酒也可以。尤其王超想到那几个机施公司的人不买他的装载机，火都上来了，就三杯两杯的，把这些重庆人整得晕晕乎乎的。 最后，余春醉熏熏地说：“兄弟，以后我到江西来卖吊车，你可不要这样整我啊？” “那我可要把你招待好，我会用装载机铲几箱四特叫你喝不了兜着走。” “不用铲，我会用吊车吊几车皮回去，看看你的“四特”好喝还是我的“泸州老窖”好喝？” 终于把酒喝完，余春的朋友告辞先行一步了。两人还意犹未尽又信步来到嘉陵江边看夜景。 王超望着两岸鳞次栉比的万家灯火，一时心旷神怡，近日因调离广东郁积在心的烦恼此刻让嘉陵江上的风一吹而尽。 这时，余春问他：“王超，你结婚了吗？” 王超听到这话，心情又黯然下来。 王超说：“没有，你呢？” ”我结婚了，女儿都七岁了。你怎么还没结婚？不过没结婚好，自由自在，潇洒！你看我现在，只要一回去，就要被女儿辅导作业……” 在余春借着酒劲唠唠叨叨时，王超看到眼前波光粼粼的嘉陵江，忽然想起珠江边上的黄中英，心想她现在再做什么呢？是不是也开始想他了？ 余春看到王超只看江景不说话，感到自己和一个没结婚的人说家常是有点无聊，就没话找话道：“王超，你准备时候回江西啊？” “开完会就走。”然后握着余春的说：“谢谢啊，有空你真要到江西看一看。” “谢什么谢，兄弟说这些干什么？走，回酒店去！”余春说完，就和王超搭肩勾背的回酒店了。 此时，远在重庆千里之外的广州黄中英那沙面洋房，黄中英最终还是做出了痛苦的决定：辞职，去美国。 是现实让黄中英做出了这个决定。 是的，以黄中英的条件，她不可能顶着母亲要寻死觅活的压力嫁鸡随鸡嫁狗随狗的随王超到江西那个城市生活？也不可能和王超一起在广州胼手砥足地共同奋斗，就像欧锦钿那样开一家工程机械的代理公司？ 因为她是在国营单位上班，不贪不要的搞那点身家，是不足以在广州这地方开公司的。何况她对工程机械这一行也有点厌倦，想换个活法了。 再说王超就像一个长不大的孩子，冲动有余而谨慎不足，对人对事都心无城府。和他在一起，是能享受到一个女人希望的温柔和激情，但女人最终希望的是富足而又安全的生活啊？ 黄中英心里也清楚，她这样与王超分手，无异于抛弃他。将来的岁月可能会为今天的选择而内疚。虽说他俩在一起是两情相悦，表面上看谁也不欠谁？但她觉得自己像个荡娃，最起码在王超面前就是。 想到这些，黄中英连当面向王超告辞的勇气都没有了。 她曾想临走时和她表妹的老公叶春瑞说一下，可又想叶春瑞和王超那种关系，十有八九叶春瑞会马上告诉他？ 再说她也实在不忍和王超不辞而别。 hhh的那个晚上，当时她真不知道会有和他分别的那一天？要不她就会尽可能的和他多在一起，听他唱歌，看他跳舞，甚至做那个…… 更为伤心的是，那天早上一起乘大巴去机场时，她看到王超站在宾馆送他们时，虽然有他的同事和他站在一起，但在黄中英的眼里，他是那么的孤独和无助…… 而她，不能下车去拥抱他一下，让他感受一下女人的温暖？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十章 参加完重庆三峡库区工程机械首届理事会后，王超就与余春道了别。 然后乘船去宜昌，准备在宜昌上岸后，从宜昌乘车到武汉，而后南下广州，再从广州到湛江。 从重庆到宜昌，船要经过三峡的，当王超仰望到两岸悬崖峭壁，令不太爱看书的王超都想起了中学学过的唐诗：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。” 他不知诗的含义是什么？只知道从字面理解这船一下跑的很快，至于跑那么快为什么？他没心去揣摩，反正古人总不会像他一样，希望船快快的，好早一点看到像黄中英那样的女人？ 他真的没读过多少书，否则他应该知道当代女诗人舒婷在《神女峰》写的那句：与其在悬崖上展览千年，不如在爱人肩头痛哭一晚。 但不知道的是，假如王超爱读书？读到了这两句诗，他会有感而发，以他目前的心境，会在黄中英肩头痛哭一晚吗？ 呵呵，王超不会，因为船过三峡时，他没看到神女峰，就算看到了，在他眼里也就一个石头山而已，怎么能和即将见到的、有血有肉的黄中英比呢？ 到了宜昌，本想打个电话给黄中英，说自己某日某天会到广州。 但王超想给她意外之喜，就放弃了打电话的念头。 一到广州，王超打电话到黄中英的公司，公司同事说黄科长去广西柳工开会去了，要三四天才回来。 王超真是郁闷，没想到弄巧成拙搞成这样？早知如此，他就应该从武汉买到南宁的火车票，然后在柳州下车。这样的话，就可以和在hhh一样，不，应该比hhh还更自由的和黄中英在一起。 因为柳州没有王超的同事，兴许黄中英也是独自来到柳州。 王超于是传呼黄中英，不一会黄中英就回了他电话。在电话里她抱怨王超来广州之前干嘛先不说，要不然她可以叫同事代表她去。 王超嘴上说没事没事，心里却落寞得很，只说我不能在广州等你了，要去湛江跑业务。 黄中英听后在电话里沉闷了半天后说：“那你就先去吧，反正我们会见上一面的，你在外面要少喝酒，以后要学会照顾自己……” 黄中英这些关心的话王超听过很多，久而久之，也就没用心去回味，因此那句“反正我们会见上一面的”这句话就像风一样从王超耳边轻轻飘过。 黄中英不在，住在有爱人但爱人走了的城市，心情可能更落寞。 于是王超打了个电话给陈萍告知后，就买了张大巴票，连夜赶往湛江了。 大巴车开的很快，才四点半就到了湛江。 这个时间段对当时的推销员来说是尴尬的。 因为旅店住宿有个规定，早上六点钟以前办理住宿的算昨天来住，得算一天，这样王超就要像个孤魂野鬼一样背着行李在旅店门口等到六点钟才能开房住下。 那时，可没钟点房的说法。 幸好，湛江那地方冬天也不冷。 但不冷不等于不困啊？王超只好把行李放在旅店门角处，坐在行李上等着那“雄鸡一唱天下白”。 总算到了六点钟，当服务员把门打开后，王超就立即办理了住宿登记。然后简单洗漱一下，就开始蒙头大睡。 为了能早日看到黄中英，他一路奔波，已经有两三个晚上没睡好觉了。 一觉醒来，已是十一点。 王超于是赶紧起来，不费什么周折，就按陈萍给他的地址找到了红五星工程机械有限公司。 杨育辉见到王超，无需寒暄客套，只是在王超肩膀上一拍：“走，喝酒去！” “听陈萍说，你不是不喝酒吗？” “那要看是和谁的朋友喝啊？”杨育辉笑道。 王超搭坐在杨育辉摩托车后面，不一会来到了一家海鲜大排档。 湛江的海鲜品种很多，像鲎鱼、牡蛎、濑尿虾、湛江蟹等应有尽有。 杨育辉像个美食家，除了点了一些王超在广州都没吃过的海鲜外，还义务讲解这些海鲜的典故、吃法、食效。 比如他点了鲎鱼做汤，说这长着个长长尾巴像甲鱼一样的东西，有个名字叫“两公婆”，有生物活化石之称，吃它有消炎止血的功效。不过这东西当地人都不敢吃，捞上来都给猪吃的。 王超边饶有兴味地听杨育辉的解说，边大快朵颐的品尝桌上的生猛海鲜，一时快意无比。很快连日的疲劳都让美食给恢复了。 杨育辉不停地斟酒给王超，自己就喝少少的一点，王超不干，要他喝，但他说：“等下我还要骑摩托带你回去，不能喝多了。再说下午还有用户过来买配件。” 想到人家还要做生意，王超就没有强劝了。 但他听杨育辉说到买配件，王超就擦了擦嘴说：“从金三角哪里订的配件货发来了吗？” “货是发来了，但感觉进价是不是有点高？来了几次客户，一问价格，就说贵，说还不如去广州买。生意是做了一些，但都是弹性垫、胶管、斗齿这些东西。” 王超想了一下，问道：“半轴多少钱一根？” “好像是两百五十块一根？” “什么，两百五十块一根，他抢钱啊！”王超蹦的站了起来，就准备找电话质询彭东升。 杨育辉赶紧把王超按住说：“你别急啊，听我慢慢说。” “你说，我非给你讨个说法不可！” “我打过电话给一个叫蔡晴的姐，她说是老板定的价，要我找老板，结果和一个姓彭的通上话以后，听他说话挺客气的，可一说到价格，他就打哈哈，最后还说什么这单子是陈萍给的，按江湖规矩，多少要给陈萍一点茶水费吧？他这样一说，你说我还能说什么？我总不能去问陈萍吧？” 听到杨育辉说彭东升这样黑陈萍，王超一时气不打一处来，真想马上痛骂一下彭东升，但想到在杨育辉面前骂，彭东升又听不到，骂了也白骂，反而在杨育辉面前失了风度。于是王超不说话了，只是心里气呼呼骂了一句：“这生儿子没的家伙！” 等到杨育辉去洗手间时，王超还是忍不住了，他拿起大排挡里的公用电话，找到了在金三角公司正在打牌的彭东升，开口就骂：“我说彭大老板，你心也不要太黑了吧？批发一根半轴两百五，比零售还贵，你还真把别人当做二百五了？” “王主任，火气不要那么大吗？这生意愿打愿挨，我又没骗他。再说你也是股东之一，也有你一份啊。” “你——”王超一下让他撑得说不出话来，他感觉和彭东升对仗就好像拳头打在棉花上，再气也是枉然。 “人家不懂行情，你就这样欺负人家，你做生意难道眼光不能长远一点，来点细水长流？”王超抑着脾气说道。 “做生意你就不要教我了，你自己好好保重你自己就行了。还有什么事吗？我要打牌了。”彭东升想挂电话了。 “先别挂，你这王八蛋，你为什么说要在这里面给陈萍好处？陈萍是怎样的人我不知道吗？” “那人心隔肚皮的事就不好说了，你不信就问他啊，或者问你的蔡晴也行，我要她给的。” 见彭东升说的有鼻子有眼，王超反而说不下去了，只好咬牙切齿的来一句：“反正你做事悠着点，走多了夜路你会碰到鬼！” “碰鬼就碰鬼，我是阎王我怕个鬼？”说完就把电话挂了。 见彭东升不温不火的那德性，把个王超气的一佛出世，二佛升天。 王超挂了电话后，杨育辉早已站在王超后面，杨育辉劝解道：“你也别生气了，谁叫我不懂，就算交了点学费，没事没事，” “不行，我一定要问个明白。”王超又立即传呼了一下蔡晴。 过了好一会，蔡晴来了电话，王超看来电显示，不是金三角公司的号码，知道蔡晴是出去打的。 杨育辉在旁边，王超按下免提，直截了当得问蔡晴给陈萍好处费是怎么回事？ 蔡晴也直截了当回答了王超，说彭东升是给了钱要她转交陈萍，但陈萍死活不要，说给最低价给红五星公司就行了。 “那钱呢？” “在我身上啊？” “你为什么不交还给彭东升？” “我干嘛要交给那色鬼？ “你……你……” “不要你你了，我说王大哥，你太老实了，对付这种人你不行，我会为你讨回公道的。” “可你这样会害了陈萍的。” “他身正不怕影子斜，我能害他什么？” “你这死丫头！”王超气晕了。 听到全部通话的杨育辉倒乐了，他说：“你们那金三角公司太热闹了，有意思。如果那钱到了你那妹妹那里，就算我给她的见面礼哦。” 王超才没心情听杨育辉说俏皮话。 他只是想，这个蔡晴是个什么样的妹子啊？说是为了他讨回公道才把公司给陈萍但陈萍不要的钱截留，这从公司的角度不应该呀？明人不做暗事，蔡晴这样做传出去的话会被行业里的看不起的啊？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十一章 第二天，王超就把彭东升给茶水费的事情打电话说给陈萍听了。 陈萍听了后，说没拿就没拿，随他们去。只是让杨育辉高价进了这批配件，确实感到不好意思。现在解决的办法一是在确保质量的前提下，再找其它的供货渠道提供给杨育辉，再就要王超辛苦一点，在湛江多帮杨育辉跑跑市场，尽快使红五星公司的业务在粤西地区开展起来。 王超也赞成陈萍的观点。其实即使陈萍不说，王超也会按这思路做。在王超看来，虽然这单生意不是由他运作，但陈萍的介入和他与金三角的关系，自己就应责无旁贷行动起来，否则对不起战友，也对不起自己的良心。 于是他对杨育辉说：“杨经理，离元旦还有一个多月，这段时间我就帮你跑跑市场，你看从哪里跑开始好？” “哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你亲自跑啊？” “不要客气，推销员就是跑的，不是坐的。” “说起来不好意思，我以前是修摩托的，对湛江的装载机市场真不熟，我还真不知道如何下手？” “没关系，我这里有点客户名单，我带上你的舅子一起跑跑吧。” “那真谢谢你了。” 说干就干，王超就带着杨育辉的舅子开始跑市场了。 通过参加了三峡库区工程机械的理事会，王超多少受到了一点启蒙教育，跑市场的思路也就拓宽了不少。他以前觉得作为一个厂家推销员在上门推销产品时，绝对要对本单位忠诚，要一心一意的向用户推销产品的品牌和性能。但现在他又觉得，如果要帮助一个代理商，除了通过该代理商的平台推销自己的产品外，是否尝试一下帮代理商推销与本厂不发生冲突的产品。当然，前提是掌握好分寸，不要用厂里的费用为他人做嫁衣，费用也就是动动嘴，耗费一点口水而已。如此一来，让代理商挣了钱了，代理商不就更会死心塌地帮你卖设备吗？ 抱着这个想法，王超带着杨育辉的舅子跑了湛江港务局、中建八局、草苏搬运站等一些有关于使用装载机的单位。 在跑这些单位后，王超了解到这里的客户，买l40、l50的大都喜欢购买柳工装载机，厦工的倒不多，大概是湛江靠近广西的缘故吧？l0、l0就是宜工了，一问用户的购买渠道，大都是说从珠江农机购买的，所以说代理商的作用举足轻重啊。 但这里还有一个叫衡工的装载机，以前王超在广州那边听得不多，但湛江却有不少的市场份额。它们的型号也是l0、l0的两款，因此是宜工的主要竞争对手。 碰到老客户，王超就从服务入手，介绍湛江有宜工销售服务点了；碰到新客户，王超也从服务入手，再介绍宜工产品的整体形象；碰到竞品客户，王超还是从服务入手，不卑不亢又舌吐莲花，直说的竞品客户后悔当初干嘛没买宜工？一句话，只有突出让用户感受到的服务二字，才能快乐卖车，才能快乐“骗”到用户的酒喝。 如果碰到不买装载机的客户，王超就针对客户的性质，本着不要白跑一趟的思想，就开始说：“我们在湛江的代理商，是一家专业代理工程机械的代理商，他除了装载机，还有压路机、推土机、叉车……如果你们装载机不要，那推土机买了吗？你看红旗的怎样？” 如此这般，东方不亮西方亮，跑了一段时间后，竟然帮杨育辉买了一台宜工l0、一台长起的qy八。 长起八吨吊车自然是从余春哪里拿货的。 余春高兴坏了，在电话里一再感谢兄弟够意思，说重庆火锅没白请。 杨育辉的舅子跟着王超跑了那么多地方，自然学到了不少东西，对王超是佩服的五体投地，有次酒后，一激动竟然说：“王哥，你如果是我姐夫该多好啊？” 当然，最高兴的还是杨育辉，不但整机卖了，而且配件也销了不少。 有厂家代表王超站台，即使配件贵了一点，用户也不放在心上。何况，杨育辉按着王超支的招，凡是在杨育辉这里买配件一年三万，到年底给百分之十的返点。 当然，杨育辉也不是吝啬的人，事后也会不顾王超的客气，给个两三千的茶水费让王超笑纳。 有一天，陈萍给王超电话，说茂名下面有个叫高州石鼓的地方，有家煤矿来信要买装载机，要王超有时间去拜访一下。 对推销员来说，信息就是命令。 王超立即带上资料和要帮杨育辉散发的名片，和杨育辉打声招呼后，就独自一人前往高州了。 高州那地方，盛产香蕉、荔枝、龙眼。历史上有两个名人，一个叫冼夫人，一个叫高力士。冼夫人王超不认识，但高力士听陈萍说过，好像是给李白脱靴子的？据说高州还有高力士的遗迹？ 但王超不喜欢寻古，也没时间寻古。因为他到达高州已经是下午三点多钟了，他要赶紧找到那个要装载机的煤矿。 到了高州，再转石鼓。一问路，人家说那煤矿还在乡下，要做摩托车下去。 于是王超就搭了个摩托，颠颠簸簸十多公里以后停在路边，摩托车司机指着远方几座山，说：“煤矿就在哪里，你顺着河边沙子路走上去就行。” 王超顺着他手指的方向，心里一凉：“这得走多长时间啊？” 待他回头想问一下司机有回程车没有？那司机拿了车费后早没影了。 王超于是背着包包，以急行军的速度，大步向山那边走去。 这回，王超才知道“望山跑死马”的含义，走了一个多时，才走到山脚下。再走仅供一辆大车走的山路，又走一个多时，侧后看山脚的村庄像一个个火柴盒大，正冒着缕缕炊烟，这炊烟让王超身边飘来的山雾时而弥盖，时而显现。再往前看，我的妈呀，几朵云彩遮住了路的尽头…… 都说山里有神仙，神仙却羡人间客？ 为什么羡人间客？王超想不明白？他只是走着走着，有种孤独感从心中涌来。 都快三十多岁的人了，还家没成，业没立，每天就像这样东奔西跑，居无定所，何时是个结果？ 人家陈萍还有对陈龙陈凤，晚上睡觉，还有个“可遇知音”——王可音。可自己？ 现在是还年轻，还能跑几年，可再过几年还一事无成，这辈子不就虚度了吗？ 难道真要像费翔所唱的：“我曾经豪情万丈，回来时却空空的行囊……” 是啊，怪不得黄中英和她在一起时，只要涉及到家、孩子这些话题她就会避而不谈，想想看，自己一个这样的处境，你拿什么迎娶人家？ 唉，活在世上真有点累，还不如到这山上找个神仙快活一下，哪怕鬼也成？ 王超就是这样郁闷的边想边走，终于走到了他要找的煤矿。 可一看那煤矿，王超的心又凉了一下。 这那是煤矿啊？几个简易的工棚搭建的也叫煤矿？煤窑还差不多啊？这，买得起装载机吗？ 一个四十多岁，脸上让煤灰搞得像非洲人一样的矿主接待了王超。 他拿着产品资料一听王超的报价，憨厚的脸露出不好意思的笑容：“哎呀，真不好意思，我们看你们在《南方日报》做的广告，以为这东西只要几万块钱？我们买不起啊。真不好意思，让你跑那么远。” 王超说：“没事，等你们煤矿发展了，再买也不迟。那我就先回去了。” 矿主见王超要走的意思，就热情的说：“现象天黑了，没有下山的车，如果不嫌弃的话就就在我工棚睡一晚吧？” 王超听了，觉得有道理，就随遇而安住工棚了。 矿主觉得还过意不去，吃晚饭时，给王超倒了一杯散装白酒，又叫几个矿工摸黑在山间的溪里抓了几条鱼做了个青菜鱼汤厚待王超 这样一来，搞得王超不好意思起来，连说别客气别客气。 矿主感叹地说：“你真能吃苦耐劳，我们还写了信给其它厂家，就你们来人了。就凭你这种精神，你以后一定会发达的。” 尽管这晚王超和矿主喝了很多白酒，也听了他很多故事，但睡到半夜，躺在地铺上的王超还是被什么东西闹醒，睁眼一看，透着草棚流泻下的月光，原来一只老鼠在他脸边瞪着他…… 第二天一早，矿主就叫了辆喇叭不响，一声都响，没挂牌照的自卸送王超下山了。 到了石鼓，再转去湛江的车到了湛江车站。 看看已到吃中午饭的时间，王超想着踩到饭点去杨育辉那不好意思，就就近在车站附近一个快餐店吃快餐。 谁想一摸荷包钱包没了，王超想半天也想不出钱包是在哪里遗失？想来是在车上睡着被偷盯上了？唉，业务空跑一趟，钱包又没了，这是怎么回事啊？ 昨晚喝酒没吃饭，今早赶路又没吃。本想除了吃菜再吃两碗饭，结果身上只够吃一碗饭的零钱。 当王超吃完碗里最后一粒饭时，忽然又让人添了一勺米饭，抬头一看，一个母亲样年纪的人对他说：“吃吧，吃吧，我看你像外地人在这里出差？好辛苦吧？唉，我那儿子也像你这个年纪，现在也在外面跑啊……” 望着老板娘转去的背影，历来刚强的王超眼泪婆娑起来……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十二章 很快到年底了，王超要回厂里报账、开会、总结、吃团圆饭了，当然，还有区域调整。 这一个多月，通过王超的协助，杨育辉的生意日渐好起来了。 王超临走的那一天，杨育辉把他爱人和舅子一起叫上给王超践行。 席间，杨育辉再三感谢，再三请求王超明年一定要在湛江驻点。 王超嘴上应允，其实他自己都不知道明年会是怎样的安排？ 临分手时，他握着杨育辉的手：“后会有期，祝你来年发财，发大财。” 回到厂里后过完年，王超接到通知，他被调往湖北任办事处主任，顶头上司，也就是片长，还是朱光新。 对于朱光新当不当他的片长，他倒没很在意，只要自己努力工作朱光新又能怎样？ 可当王超在销售科看着中国地图湖北那块琢磨时，济南片的安国平找他来了。 安国平对他说：“在山东跑很多年了，现在儿子读高中了，老婆管不住。我跟魏副厂长申请离江西近一点的地方，不知魏副厂长什么意思，把我调到海南去了，我送了他一条烟还不够吗？……” 王超吓一跳，左右看了一下，幸好没人：“安师傅，说这么大声音，不怕别人打报告啊？” “管他呢！” “那你跟我说有什么用？” “我刚才找到李护华，我说我要跑湖北，李护华说，人都已经定了，没办法。除非是已定在湖北的王超同意换！这不，只好看你的了。” 对王超来说，广东回不去了，多少有点心灰意冷，因此去哪里都无所谓。现在安国平为了儿子找上门，他连回绝的念头都没有，就一口答应了。 事后，李护华对别人说：“王超这孩子厚道，我有意把他分在湖北，是那湖北工业基础好，设备好卖些。他倒好，和安国平换了。明年又是大承包，他工作难啊？” 那人笑了：“领导你这是偏心啊，王超难跑，安国平就不难跑？” “你知道安国平是什么人？我当他的面都这样说，他是剥了皮都能上树，上了树还能把鸟里骗下来的人。”李护华哈哈大笑又说道：“像我们科里这种人才还有几个，所以我工作压力真不大。” 于是，王超就这样跑海南了。 在取道广州去海南的路上，王超还在想：“幸好是去海南，如果跑湖北，要想和黄中英吻别，还要找机会自费去呢？” 在去广东之前，李护华在他办公室里和王超谈了一次简短的话，说去海南可以在广东呆几天，和陈萍、代理商正式交接一下，再处理一下个人的事。 和陈萍交接什么？王超知道的他什么不知道？和代理商交接什么？不就是差杯践行酒吗？剩下的就是个人的事了。 王超当然知道李护华的良苦用心。 王超到了广东的第一站就是惠州陈江，在金三角公司见到了颇有些趾高气昂的彭东升。 彭东升一见到王超，就夸张地喊道：“哎呀呀，我们的海南主任驾到——热烈欢迎，热烈欢迎！” 王超气不打一处来：“少来这一套，进你办公室聊几句。” 刚坐下，就见蔡晴进来倒茶。 两三个月不见，蔡晴似乎比以前长瘦了点，眉宇间还多了点说不出的味道？ 她只是倒完茶后，不冷不热地说了一声：“王主任辛苦了，请喝茶。”然后就掩门出去了。 “我准备去海南了，这边的事我就更起不了什么作用了。所以我……” “所以我怎么了，你想退股吗？哎呀，你可千万不要走，公司还需要你呢？你要不把工作辞了，和我一起干，以后有我一口吃的，绝不少你一口。怎么样？兄弟够意思吧？” “和你一起干？这可能吗？这种话就不要多说了，反正你我心里有数。说说吧，公司运行一年，挣了多少钱？” “挣钱？你也不是不知道，今年收倒爷机亏大了，把配件的利润搭进去都还亏！” “这不今年白做了？” “是啊。” 看着彭东升脖子上挂着一条很粗的黄金项链和手上的金戒指，王超忍不住说道：“看你这装束不像亏本的老板啊？” “是吗，我这是烂船还有三分钉，做了这么多年，就这点家当，不算什么？” “好了，不和你多说了，我还要去和张才辞下行。你说，到底亏多少？” “亏不亏就不说了，我算了一下，分在你头上的还有一万七千块。现在公司没现金，我用配件抵给你，如何？” “我要配件干什么？我又没开配件店。” “那我就没办法了。跟你实说吧，就这配件张才还有点不愿意呢。” 面对这种人，大势已去的王超也真没办法了，至于张才有没有像彭东升所说王超也不想考证了？他只能忍着，以近乎屈辱的委屈说：“你就把配件发往一斗福公司欧锦钿哪里吧，让他代我卖吧。” 彭东升说：“这没问题。对了，王主任，作为兄弟我还是劝你一句，你以后脾气忍着点。其实我在外面都说你好，这广东不是你撑住，哪有今天的局面……” “是吗？哪要谢谢你了。”王超打断了彭东升的七扯八扯：“蔡晴一个女孩子在外不容易，你对人家可要客气点。” “这你放心，我对她可好呢，再说，她是黄中英的人，我们要把她当姑奶奶供着，谁敢对她不是？” “还有，门口那两台压路机尽快卖掉，卖了就马上给钱人家，不要丢了信誉。” “知道了，我的王主任。” “知道就好，告辞！” 王超走出彭东升的办公室，想找蔡晴聊聊，可转了一下，不见人影。就打了一下她的呼机，她回信息说在大富豪咖啡厅等他。 咖啡厅里唱着孟庭苇的《九百九十九朵玫瑰》。 王超在蔡晴对面而坐，他强抑着和彭东升谈话带来的不快，强作欢颜得对蔡晴说：“我以后就在海南了，你以后要保重自己……” “知道，你也一样。” 然后，他们相顾无言。 许久，蔡晴说：“超哥，你和英姐还好吗？” “英姐……哦，她呀，还好。” “好就好。” 王超本想和蔡晴交流一下蔡晴以后如何在金三角生活工作方面的事，不想让她扯到黄中英哪里了？ 看到这个酷似辛艺的女人，王超不由想到入伍出发前和辛艺在河边的那一幕，进而又想到眼前的蔡晴曾在他眼前脱去内衣的那一刹那，心，不禁挑动了一下。 这两个天仙一样的美女，是个男人都会有抑制不住雄性的占有欲，可他为什么会用理智去控制自己的行为呢？ 王超自己都想不明白。 “超哥，你以后在外面少喝酒……算了，这些话还是英姐说更好，我……我算什么啊？” “不要想多了，我在海南熟悉了以后，会过来看看的。” 会过来看看的，连会过来看看你这句话都不说，蔡晴的心凉到了极点。 “那……到时欢迎你和英姐一起过来。” “一定。” 两人又呆坐了一会。蔡晴见王超什么话也不说，就说：“我该回去吃饭了。你不回公司吃吗？” “不回去，我等下去淡水张才哪里？” “哦，到哪里还有一段路，你快去吧？” “行，你先走，我买下单。” 蔡晴于是站了起来，深深的看了一眼王超，转身就走了。 外面正下着雨…… 王超继续坐了一会，他看着蔡晴孤单单的身影消失在夜幕中，心里也有点发酸，他不是不知道蔡晴的心思，但他除了蔡晴要的东西他不能给以外，他目前实在是帮不了她什么？ 现在，还只有黄中英做她的后柱。因此，回到广州见到黄中英后，一定要再三强调，要她关照一下蔡晴！ 王超到了淡水已是晚上八点多钟，还是在东江野味馆传呼张才。谁知等了半天才等到他的回话。他说不巧，他到普宁去了，今晚回不来。 王超有点郁闷，下午和他联系过，怎么一下又到普宁去了呢？ 王超只好在东江野味馆吃了份扬州炒饭，就打个摩托车往汽车站方向走了。 他要连夜回广州。 其实，王超传呼张才，张才立马开着刚买的四轮到了东江野味馆门口。 就在他刚准备下车那一下，他忽然驻足了。 他想：“我下去跟王超说什么呢？” 是的，此时的张才真不好跟王超说什么了？ 金三角公司的成立王超功不可没，但形势发展到今天这个状况他也始料不及。 张才只希望大家和气生财，谁知他俩为些事老抬杠？这些江西人啊，气量太了。 现在摆在张才的面前只能选择彭东升，尽管他也看出那子做人有点鬼气，但目前公司经营全靠他撑着，现在有钱挣就行，最起码保证了我自己那几台车免费服务了。如果换一个人来管理又怎样？就算换一个人又能保证那人没有鬼气吗？王超做人是不错，可他不懂配件只会喝酒？是的，他卖整机有一套，但在我这个陈江能卖几台？上次河南发来的几台压路机，现在放在门口都快生锈了……想到这些，张才觉得实在和王超面对面说不了什么？于是只好说到普宁了。 但张才心里还是说了一句：“对不起了，王超，一路顺风。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十三章 王超到达广州已经半夜，快两个月没见到黄中英的他，自然是心急火燎了。 这回他不搞“突然袭击”了，一下车，他就打黄中英家里的电话，却半天没人接，他只好传呼她，回来的短信是我在白天鹅宾馆1八房。 “怎么开房住了？难道她知道我今晚回来开个房浪漫一晚？”王超想到这，更迫切想见到黄中英了。 白天鹅宾馆在沙面，在黄中英房间就可以看到它。它是霍英东建的，是中国第一家五星级酒店。 王超和陈萍刚来广州时，把这酒店当作一个景点来逛过。当时陈萍说，什么时候能在这酒店住一晚，那就说明我们发达了。 想不到今晚就可以在这酒店住了，要是平常，王超肯定会打电话给陈萍显摆一下了。 其实黄中英在白天鹅开房，也不全是为了浪漫。她办好了去美国的手续后，半个月前向单位辞职了，然后在家里收拾房间、整理行装。家里的一切都该盖的盖，该包的包了，所以不能住人了，只好在酒店住两晚。 黄中英给王超回了短信后，就穿着王超喜欢的那件半透明的睡衣倚靠在床头，静等王超的到来。 辞职前她和李护华以谈工作为名通了电话，最后拐弯抹角的问了一下王超的近况，得知王超可能分配在湖北？当时她的心缩了一下，害怕去美国之前不能见上王超最后一面。谁料前几天王超打电话给她，说分在海南了，这下黄中英才如释重负。 即使这样，黄中英还是觉得这个时候离开王超还真不是时候。她知道王超是不愿离开广东的，他一定是带着受伤的心去海南，这正是需要黄中英安慰他而不是伤口上撒盐的时候啊？ 现在黄中英感到还有点对不住李护华，在电话里当提到王超时，李护华还说感谢黄中英这几年对王超的关照，就冲这点，他要想法再把王超调回广东。 调回广东，我都已在美国了，还能怎样关照我的王超啊？ 和王超相好一年多，对黄中英来讲，王超已深入她的骨髓！有时她真想把手上的机票撕掉，和王超到一个谁也不认识的地方去生活。 就要走了，还不敢跟王超说实情，她觉得自己对王超太不公平太残忍了。 到美国去和她先生一起生活，去和她那日渐陌生的先生生活，黄中英不知道以后还能否和她先生重燃激情？自和王超有肌肤之亲后，她觉得自己的身体只能容下王超的亲吻、王超的抚摸、王超的进入。而她的先生，在她认为只是个名词而已。她真希望到了美国，她的先生会内疚的说：“对不起，我得了性功能障碍了。” 既然不想和她先生过夫妻生活，那就会没有孩子，没有孩子……对啊，我为什么不和王超生个孩子？ 她知道王超是喜欢孩子的，陈萍那对双胞胎的照片，王超曾从他钱包里拿出给她看过。 对，给王超生个孩子，将来对自己也是个寄托，也是个念想，也是个希望。 想到即将到来的王超，想到即将发生的天地交合……黄中英忽然感到自己神圣无比，她走至窗前，望着珠江来回穿梭的船只：“王超，我将带着你的骨血走了，你会同意吗？” 这时，传来门铃声，王超来了。 一番激情过后，黄中英满足又幸福的闭上了眼睛。 而王超还像喂不饱的孩子还伏在黄中英身上亲吻着……。 好一会，王超翻过身子躺下，左手枕着黄中英的头说：“英，你为什么订酒店啊？这里很贵的。” 黄中英笑了笑：“家里在裝修，就到这里住几天。” “哦，你哪里那么好，还要裝修？对了，是不是你想装成我们的新婚洞房？” 黄中英一听，赶忙把脸转过去，眼泪止不住流了下来。 王超却还喃喃自语：“这样多不好意思啊，我身上没挣到什么钱，到了海南以后，我一定要好好干，不然别人会笑我吃软饭的。” “傻瓜，说这些干什么？超，今天我们好好在一起好吗？” “哎呀，今天可能不行，明天我就要去海南了。白天我要和欧锦钿、叶春瑞他们辞行的。他们晚上还会请我唱歌。对了，我还没听你唱过歌呢？要不晚上你也一起来，好吗？英，你不会摆珠江农机公司科长的架子不来吧？” 背朝着王超的黄中英暗自擦了一下眼泪：“我去，我一定去。” “那太好了，我代他们谢谢你了。” 到了晚上，叶春瑞做东，请来欧锦钿、陈萍、易中华以及王超一起在石牌海鲜档海吃海喝一顿后，就在附近找了一家卡拉k厅唱起歌来。 黄中英在母亲哪里吃过晚饭，就说和同事辞行，也打的到了歌厅。 黄中英一进包厢，在座的欧锦钿他们除了王超全站起来，他们想不到堂堂的黄科长也会参与进来，一时有点手足无措。 见王超在吃吃的笑，一下明白了，叶春瑞说道：“王超你好大面子啊，竟然把黄科长请来了。” 欧锦钿帮黄中英倒上一杯茶：“热烈欢迎黄科长驾到。” 陈萍在王超耳边轻声问：“怎么了？你今晚想公布你们的恋情？” “别别别，还不到时候？”王超赶紧劝阻道。 开始唱歌了，首先由陈萍的《人民军队忠于党》开始，然后叶春瑞唱《新禅院钟声》、《潇洒走一回》、《一生何求》…… 见叶春瑞拿着个话筒不放手，欧锦钿火了：“唱的那么难听，像哭一样，还总唱，快把话筒拿来给黄科长唱。” 黄中英忙摆手道：“你们先唱吧，我和陈主任聊聊。” 从叶春瑞手中抢过话筒的欧锦钿见黄中英不唱，就急不可待的自己点了一首《一起走过的日子》，不想刚唱两句，叶春瑞就捂着耳朵叫起来：“人家唱歌是要钱，你唱歌是要命啊。” 说的大家都哄堂大笑起来。 趁着大家都在闹的时候，黄中英对坐在她旁边的陈萍说：“你和王超是战友，以后要多帮帮他啊？” 陈萍笑着说：“还是你帮他他才会听，你不知道啊，他老欺负我。” 黄中英一下堵住了，不能道出实情的她真不能组织什么语言让陈萍听懂她心里的话？想了想她又说道：“你都结婚生孩子了，你要帮他找个女朋友……” 陈萍一听，左右看了一下，轻声说：“你不是他的女朋友吗？” “我……我可是结了婚的人。” “那有什么？只要有感情，我想王超不在乎的。” 黄中英彻底没什么话说了，就只能说：“反正，将来你一定要帮他。” 这时，王超把话筒递给黄中英：“黄科长，请你唱歌。” 黄中英拿过话筒对王超说：“你想听什么歌？” “随你，你唱什么歌我们都爱听。” 黄中英心里一阵痛：“我的傻瓜超啊，我的歌只是唱给你听的，你能听明白吗？” 黄中英整了整衣服站起来说：“我不太会唱歌，就唱首《萍聚》献丑吧。” 《萍聚》这首歌是李翊君、李富兴的二重唱，歌词唱道： 别管以后将如何结束 至少我们曾经相聚过 不必费心地彼此约束 更不需要言语的承诺 只要我们曾经拥有过 对你我来讲已经足够 人的一生有许多回忆 只愿你的追忆有个我 黄中英她唱着唱着，强忍着几次要留下的眼泪——她这段时间眼泪因王超流的太多了，到了美国她可能无泪可流了。 歌唱完了，王超拼命鼓掌说唱的好，还要陈萍再帮黄中英点歌。 见黄中英歌声婉转唱得那么好听，平时不吭不哈的易中华竟然把电视机旁插的一朵塑料鲜花拿来献给黄中英：“你唱的歌太好了，跟李谷一一样。” 王超笑着拿起桌上的一个香蕉片摔在易中华的头上：“你要送花到外面买朵鲜花啊？” 大家就这样闹着唱着一直到曲终人散的时候。 王超对大伙说：“我明天就去海南了，感谢大家这几年对我的关照，欢迎各位有时间到海南来。” 然后握手分别。 黄中英和王超一起坐的士走了。 看到远去的的士，欧锦钿来了一句：“我听说黄中英辞职了……” “什么？”大家异口同声的问道。 陈萍忽然想到黄中英说的那些当时感到奇怪的话，这下明白了，可他又不明白不就辞个职吗？干嘛还搞得像生离死别，还唱那么悲悲戚戚的歌？不想了，明天打个电话问王超就清楚了。 王超和黄中英回到酒店，自然是“鸳鸯交颈舞，春风醉旎旎”，王超让黄中英几度晕眩后，终于精疲力尽的睡了。 但黄中英睡不着，想到再过几个时后她就要和王超天各一方，心里就如刀割一般。她不知道此次分别，何时才能相见？也许这一辈子都见不到了？ 她情不自禁的抚摸着王超的眉毛、眼睛、鼻子、嘴唇……她真想把这一切都带走？可，带不走啊，她只祈愿上天，能够怀上王超的孩子，让她在孩子的身上看到王超的风采。 她含泪摸着摸着，真希望把他摸醒再和他说说话，可又怕摸醒他走不了…… 凝视着像婴儿一样沉睡的王超，黄中英只能再一次轻轻的、再轻轻的用嘴亲吻着王超的额头：“超，我要走了。” 第二天早上，王超睡眼惺忪的醒了，顺手一摸，床上没人，他以为黄中英在洗手间。他叫了几声没应，就起来准备去看看，却一眼瞥见桌上有一封信？拆开一看，上面写道： 超，对不起，我走了，今天就要飞往美国了，之所以以书信的形式和你道别，是因为我不敢面对别离的场面，原谅我没有将我们的爱情进行到底，但请相信我是深爱你的，人生会有很多的无奈，尽管万般的不舍，也只能选择放弃我今生的挚爱……超，希望你以后好好照顾自己，酒一定记得少喝…… 王超信都没看完，就脑袋一嗡，两眼一黑，仰倒在床上了……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十四章 王超都不知道怎么离开酒店、登上去海安大巴的。 精神恍惚的他，一上车就看到最后一排没人，便走了过去躺下。再抓来一张别人丢弃的《羊城晚报》遮在自己脸上，随着大巴的一路颠簸向海南方向驰去。 路上收到陈萍的短信，说黄中英都辞职了，怎么回事？怎么没听你说过？ 王超看后苦笑了一下，仍旧把bb机塞进裤子荷包里——他不打算回陈萍的短信、包括任何人的短信，就连电话都不接了。 江湖上常说情场失意，商场得意，或商场失意，情场得意。但王超觉得不对啊？他先有金三角的退出，后有黄中英的不辞而别，商场情场似乎都不待见王超？为什么会这样呢？ 王超自忖没有害人之心，无非有时脾气坏一点，可发脾气王超认为他出发点还是好的呀？ 是的，私自开配件店是个错，因为违反了厂里的纪律。找个有夫之妇更是个错，因为伤害了社会道德。但是前者出发点是为有户提供更好的服务？后者那里知道黄中英还婚配在身呢？ 王超躺在车座上并没有睡着，一直纠结着。 想到最后，他想这也许是天意使然，要不怎么“商场情场”都不顺？ 可是王超又不信天信命的，他记得当年在莆田当兵时，正是李连杰《少林寺》风行全国的时候，为了证实南少林在莆田之说，王超曾和陈萍等几个战友们半夜翻广化寺的围墙，想看看里面的和尚是不是也有武僧在练武？不想武僧没看到，让几个念经的和尚发现了，大喊抓贼，把个王超、陈萍他们整得翻墙翻院的，跑得比狗都还快。 如此冒犯寺庙，来自于王超不信佛，只是但对佛教文化并不排斥。 后来受陈萍的影响，他进寺逛庙时也会点根香拜一拜，久而久之，佛教那人心向善的思想就潜移默化到王超身上了。 “不要自私，不要虚伪，更不要残暴，避免这三种罪恶，我永远对你抱有希望。”这几句话，是电视连续剧《约翰·克里斯朵夫》里的。 这洋人说的话，和佛教里的意思不一样吗？所以啊，无论中外，就像妈妈说的，做个好人才是首要的。 现在滑稽的是，一心想做好人的王超，竟然落到了“发配”海南的境地。 大巴继续前行，王超继续乱想。 下午两点多钟，大巴到了湛江汽车站。在这里上下一些旅客后，将沿着雷州半岛直达海安。 到了湛江这曾经来过的地方，王超本来想下车和杨育辉见一下、讨个酒喝。 但心情实在太糟透了，再说现在又不分管湛江，见了他除了喝酒还能说什么？于是王超就呆坐在车上等着继续前行。 当大巴驰离湛江到了雷州半岛地域时，王超看到路两旁不时掠过香蕉、甘蔗、剑麻、菠萝、橡胶等农作物，呈现出一片王超没见过的热带风光。 王超再仰头看看天，发现越往海南方向走，天就越蓝，那个蓝啊，蓝的醉人、蓝的迷人、蓝的王超不知道用什么形容词才好？ 王超更不知道，在这片因打雷而得名的雷州半岛土地上，留下过苏轼、寇准、李纲等先贤的足迹。 当年这些中原名士一定是备尝艰辛的在这里跋涉、劳作、生息。可不像今天的王超舒舒服服坐在大巴上一溜的就过去了。 物质条件是有天壤之别，但王超此时的沮丧、失落、悲观、无助、忧愤等情绪与当年那些被贬谪名士的心境可能差不到？ 不过，他那点屁事是不能和那些名士同日而语的。要不然，几百后他也会成了一个历史名人。 那些名士到了这里，或到了海南，会把那些情绪丢掉，再以自己的才华造福当地乡民。 而王超到海南，会留下什么？ 一天的奔波，大巴终于到海安港了。 在去码头的路上，两边开满了挂着湖南或四川招牌的餐馆。 餐馆里大都放着沈芩的《请到天涯海角来》： 请到天涯海角来 这里四季春常在 海南岛上春风暖 好花叫你喜心怀 三月来了花正红 五月来了花正开 八月来了花正香 十月来了花不败 啦呀啦呀啦呀 啦呀啦呀啦呀 啦呀啦呀 啦呀啦 请到天涯海角来 这里花果遍地栽 百种花果百样甜 随你甜到千里外 柑桔红了叫人乐 芒果黄了叫人爱 芭蕉熟了任你摘 菠萝大了任你采 啦呀啦呀啦呀 啦呀啦呀啦呀 啦呀啦呀 啦呀啦 是啊，台湾与海南，珍珠与玛瑙。王超一下就让这歌声感染了，是啊，再过两个多时的轮渡，就能见到一个新的世界了。 在登船之前，王超肚子饿了，就找了一家正播放着《请到天涯海角来》歌曲、湖南人开的湘菜馆坐下。 他点了一个辣椒炒肉和一碗米饭。他实在是饿了，狼咽虎吞一会就吃个精光。然后就问一直在吆喝顾客吃饭的店老板：“海南那边好玩吗？” 店老板见王超打断他吆喝声，又听王超问出个像孩水平提出的问题，就不耐烦道：“一看你就是一个没上过岛的人。海南好不好玩？我不知道，我只听说那里的妹子好玩，快上船去吧？去晚了你就抢不到了。” 去海口的船是一艘能装汽车的滚装船。 当船离开码头，向琼州海峡深处航行时，一片蔚蓝的世界就扑面而来…… 王超站在船的甲板上，像一个海员一样，昂首挺胸，一任海风轻轻吹来…… 大海一望无际，湛蓝的海水与碧蓝的天际相互辉映。海鸟紧随渡轮，不时在王超身边飞过。更有不时相逢的渡船相会而过，船上的许多乘客都会摇手、致意、呼喊。 所有的这一切都让王超感到新鲜，感到激动，感到兴奋；人都还没到海南，他就有一种对海南的亲近感了。 “这水真蓝啊。”王超情不自禁的赞道。 “这是在琼州海峡，水还不是最蓝的，最蓝的是在三亚那边。” 这时王超耳边传来一个女人的声音。王超回头一看，是一个长得颇为清秀的女孩子正对他笑着说。 “是吗，谢谢！”王超礼貌的点了一下头，眼光再重回大海的万顷波涛。 王超不喜欢在路上搭理一些来历不明的女人，何况又刚刚情感受伤，所以更没心情去理这些会向陌生人搭讪的女孩子。 那女孩见王超不理她，倒一点不尴尬，她笑了笑，干脆走到王超身边和他并排一起，说：“你是第一次来海南吧？” 王超“哼”了一声算是回答。可当王超看清这女孩的侧脸时，就觉得她不应该是个女孩这般年纪，三十岁出头，应该是少妇吧？对了，应该是黄中英那般年纪？ 想到黄中英，王超就有点郁闷了，此刻，她应该到美国了吧？ “海南是男人的世界，你到了海南就会知道的。” “是吗，我刚才在海安吃饭时，那饭店老板说好像是女人的世界呢？这怎么回事？” 想到这女人可能是上海南岛第一个认识的人，王超也就“绅士”一下，回答了她的话。 那女人正要和王超聊什么？可就在这时，有人惊呼：“快看，快看！海口，海口，那是海口！” 果然，在遥远的海平线上，突然耸立起一群建筑物，它们就像从水里长出，在阳光的照耀下，不时闪着耀眼的光芒。 那就是海口！ 海口，我来了！你欢迎我吗？ 王超心里激动起来。 当王超随着下船的客流来到秀英港的检票口出候船室时，却发现：海口不欢迎王超。 原来王超被工作人员要求出示边境通行证。 王超在广东时，深圳珠海的都办过，但海南的却不知怎么忘了，也没人提醒他。 没证就不让你上岛，不能上岛你就乖乖坐渡轮再回雷广东去。事情就这么简单，但来回坐船就能折磨死你！ 当然，你如果hk市内有人来接你也行。 事先来海南时，王超通讯录里都记下了一些海南相关人员的电话号码，但王超不清楚上岸还有这一出？于是赶紧翻通讯录，找到母亲给他的一个什么李阿姨儿子的号码打过去却半天没人接。 正当王超急得一筹莫展的时候，那个和王超搭讪的女孩走了过来：“看你样子你上不了岛哦？要不要我这老海南帮你啊？” 王超愣了：“你怎么还没走？” “你看我这两大包东西，我在等活帮我提啊？” “原来你上船是看准了我是活啊？” “是的是的，你怎么那么聪明啊。”说完她嘻嘻的笑起来：“你帮我提着包，跟我后面就行了。” 于是，王超擦完头上刚急出来的汗，就把那女孩两个包，自己的一个包，左肩右扛的跟着那女孩过了检票口。 过检票口其实很简单，只看见那女孩拿出个卡片样的东西在工作员面前晃了一下，再指了指跟着后面的王超就过去了。 到了一个路边，那女人说：“放到这里就行了，等下会有人来接我。谢谢你啊，要不然这么重的行李我怎么下船哦？“ “我更应该谢谢你，今天没你的话，我就惨了。”王超客气道。 “出门在外，互相关照嘛，我们都不要谢了，呵呵。”说完那女人给了王超一张名片，上面写着：海口皇冠娱乐有限公司客服经理叶梅…… 这时走来两个伙子，他俩热情的帮叶梅提着包放在车上时，叶梅还不忘回头给王超一个飞吻…… 他们走了以后，王超还不能走，因为他刚才再打了一个电话，结果通了，是他儿时的伙伴陈兵，他说马上过来接他。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十五章 王超终于等到了李阿姨的儿子陈兵，原来王超打电话时，他正在和学生们在踢球。 李阿姨和王超母亲都在文联上班。陈兵比王超低两个年级，时候在院子里好像玩过但不是很熟。 尽管如此，陈兵见到王超还是非常热情，生怕“怠慢”了远道而来的超哥。 从秀英港到陈兵住的地方要路过hk市内，王超感觉这城市应该不是很大？从繁华来说，更不能和昨天离开的广州同日而语，但是道路两边的棕榈树、椰子树，还有大街巷散发出来的榴莲香倒是让王超有耳目一新之感。 但王超太累了，没有精神要求陈兵拐到其它地方去欣赏这美丽的海口。他想要在此地长住了，以后有大把的时光让你看个够。 陈兵在海口海甸岛一个叫海联中学的学校教体育。学校给他分了一间单身宿舍。 王超分在海南，是厂里实行“大包”的第一年。所谓大包，是把工资、旅差费算在一起，根据任务的基数算提成，至于那提成怎么算出来的，王超认为是领导的事，他没必要费哪个脑筋去想？但不管怎么说，王超无论是按分配去湖北也好，还是经过调换到海南，他都很吃亏。因为这两个地方他都没跑过，没跑过就要垫钱先跑，跑出了还好说，没跑出就自认倒霉。也就是说，假如王超在广东，熟门熟路的，躺在床上都可以卖装载机了。但在海南不行，他得先花钱熟悉市场、熟悉朋友。 因此，王超到了海南，不敢贸然去登旅社，他要找像陈兵这样的老乡或朋友寄住，能省一个是一个。 谁想陈兵在海口的条件并不怎么样，学校给他的单人宿舍也太简陋了，一张挂了蚊帐的单人床和一张学生用的书桌而已。 陈兵说：“超哥，今天你太辛苦了，先休息吧？不好意思，我这里就这样，你就睡我的床，我到隔壁符老师那挤一下，明天见哦。”说完就把门掩了。 窗外是香蕉林，风一刮，发出沙沙的响声。 关了窗户好热，开了窗户凉风自来，问题是蚊子也来了。 王超只好开着窗户拉下蚊帐，看着漆黑的窗外，想着那个狠心的黄中英现在飞到哪里去了？ 昨晚还是高堂华屋软玉温香，今晚却是“旅馆寒灯独不眠，客心何事转凄然。” 过去走过的路愀然，未来还没走的路茫然。整整一日舟马劳顿的王超本该好好睡一觉，不想他还是失眠了。 他这个年纪本该不是失眠的年纪啊。 第二天醒来，陈兵过来问昨晚睡得好吗？有没有让蚊子咬？ 王超说还行，听到窗外的香蕉林声，特有味道。后来王超想了想又说，说昨晚都把你赶到外面去住了，怪不好意思的，他今晚还是到市内自己找家招待所去算了。 陈兵忙说别别别，说王超这样走他妈妈知道会骂死他的。 王超一听鼻子有点酸，儿行千里母担忧，就那么在家的有限日子，还嫌母亲总是唠唠叨叨的烦，但这次出门和母亲随便说了句海南不熟，母亲就到李阿姨那把她儿子的联络方式讨来给王超。可自己，从来没认真的帮母亲做过什么？至于父亲，就更不用说了。 陈兵不一会端来一盆洗脸水过来：“超哥，先洗洗脸，我再带你去老街那吃抱罗粉。” “哎呀，兵，你不要这样客气，再这样我真要走了。”王超忙走过去抢过脸盆道。 王超在洗漱时，陈兵说：“超哥，你和辛艺姐还好吗？” 王超一听，半晌不知如何回答，只得把毛巾敷在脸上慢慢地擦。 陈兵却还自顾自的说：“时候我最喜欢跟着你们屁股后面玩，工兵抓强盗啊，斗鸡什么的。对了，辛艺姐踢毽子和跳绳挺厉害的。不过嘛，我妈妈不喜欢我跟你们玩，说会学坏！” 王超赶忙问：“学什么坏？” “说不要学超哥辛艺谈恋爱……”陈兵一脸坏笑起来。 王超跟着苦笑一下，把拧干的毛巾挂在窗前铁丝上后说：“我都不知道辛艺现在怎么样了啊。” “你们没结婚？” “没。” “可惜了，我那时还，都觉得你们挺配的，按现在的话说是金童玉女啊。” “不说这些了，兵，你说去吃什么粉？” “是去吃抱罗粉，海口特色。” 他俩吃完抱罗粉后，陈兵说他今天没课，已经跟校长请了假，要带王超在海口逛一逛。 于是，王超多少有些心事重重的跟着陈兵逛了五公祠、海瑞墓、火山口，这样一下来，就到快吃晚饭时间了。 陈兵这孩子眼里藏得住事，他感觉到王超心有块垒，就一直寻思如何把超哥逗乐？ 晚餐，陈兵请的是牛腩猪脚饭。 不喝酒，王超吃饭的速度就挺快，三下五除二碗就见底了。然后两眼咪咪的看着街上过往人流、车流，等着陈兵把饭吃完。 当陈兵吃完准备买单时，他bb机响了，他立即到公用电话亭回电话。 不一会他跑回来了，兴高采烈得对王超说：“超哥，超哥，你想出海捕鱼吗？” “出海捕鱼？跟谁？” “是符老师，符老师家是渔民，经常出海捕鱼，我跟他们去过一次，挺好玩的，去吗？”陈兵热情邀请道。 “只要不给别人添麻烦，可以去当然好啊。” 想到昨天看过的大海，王超还意犹未尽：“是啊，昨天是看的白天的海，今天是看晚上的海，味道一定不一样的吧？” 想到这，王超也跟着兴奋起来。 他们立即登上一辆开往海边渔村的中巴…… 符老师在海边等着他们。这时天已黑透。 夜晚出海捕鱼不是一艘船，而是几十艘机帆船。 上船后，符老师对陈兵说：“你要关照好你的朋友，坐着别动，注意安全。” 渔民们准备半天后，船队终于出发了。 出发的方向在哪里？王超搞不清，只好看天上的繁星，想看看北斗的方向。 漆黑的一片，船上的人只看见影子而看不清模样，大家都不出声，好像怕惊动海里的龙王掀起万丈波浪？ 但船会发出发动机的声音，海水也会因船的航行发出哗哗的声响并跟着船后泛起白色的浪花。 黑夜是需要有灯的，灯就是桅杆上挂着的灯。每艘船上都有，几十乃至上百艘船上都有，一时璀璨的灯光与天上的繁星连成一片，你分不清那是渔火那是星辰？ 渔船终于在一片海域停了下来。陈兵说这是渔场到了，他们马上要收捕鱼了。 果然，刚才还坐在甲板上沉默的渔民们，此刻像上了发条的闹钟，唱着王超听不懂的号子，齐心协力开始收。 不一会，一跳动的鱼拖上甲板，王超抑制不住好奇心，就孩子般用手去抓。一抓，又滑了，一抓，又溜了，王超忙乎半天，竟然一条都没抓住，反而让一个大浪打来，呛了一口咸咸的海水。笑嘻嘻的王超只好两手一摊，准备不抓了，却突然发现在星光照耀下，两只手掌上的鱼鳞在闪着碎金碎银的光芒。 捕鱼作业结束了，渔船满载鱿鱼、梭子蟹、马鲛鱼……开始返航了。 陈兵给一个捞上来的海星让王超玩，王超边玩着海星边看着大海。他的心也随海的辽阔变得宽阔起来，他觉得大海真的像母亲一样，能容纳一切又能付出一切。 一阵海风吹来，船发生了摇晃，陈兵一下抓住王超的手：“超哥，别紧张，没事。” 是的，没事！这又有什么事呢？这算什么事呢？海大天大心胸大，王超还能让什么事压倒呢？ 唱歌吧！就唱郑智化的《水手》： 苦涩的沙吹痛脸庞的感觉 像父亲的责骂母亲的哭泣 永远难忘记 年少的我喜欢一个人在海边 卷起裤管光着脚丫踩在沙滩上 总是幻想海洋的尽头有另一个世界 总是以为勇敢的水手是真正的男儿 总是一副弱不禁风孬种的样子 在受人欺负的时候总是听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 长大以后为了理想而努力 渐渐的忽略了父亲母亲和 故乡的消息 如今的我生活就像在演戏 说着言不由衷的话戴着伪善的面具 总是拿着微不足道的成就来骗自己 总是莫名其妙到一阵的空虚 总是靠一点酒精的麻醉才能够睡去 在半睡半醒之间仿佛又听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 寻寻觅觅寻不到活着的证据 都市的柏油路太硬踩不出足迹 骄傲无知的现代人不知道珍惜 那一片被文明糟踏过的海洋和天地 只有远离人群才能找回我自己 在带着咸味的空气中自由的呼吸 耳畔又传来汽笛声和水手的笑语 永远在内心的最深处听见水手说 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要怕至少我们还有梦 他说风雨中这点痛算什么 擦干泪不要问为什么 在风的伴奏下，王超唱着喊着，一时快意无比。 在船快到岸时，王超就看见岸上一片灯光，临近一看，却是渔民的家属手持火把来迎接亲人…… 看到这一幕，王超真有点羡慕，渔民虽说辛苦，但每次回来，好歹还有一个家为他守望。不像自己，永远在路上…… 早餐就在符老师家吃的，吃的是鱿鱼汤、鱿鱼面、白灼鱿鱼、青椒炒鱿鱼…… 王超永远忘不了那一天，哪一个晚上。当然还有符老师家的鱿鱼，因为从那天开始，王超看到鱿鱼胃就有点痉挛，他，那回吃伤了。 在陈兵学校的宿舍又住了一晚，把头天晚上出海捕鱼的疲劳补回来了。 王超于是不顾陈兵的挽留，向他告辞了。 不过若干年后，当王超离开海南时，竟没有和他辞行，他一直因此为憾……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十六章 王超和陈兵愉快的分了手。 通过和陈兵相处的这一两天，他已把从广州带来的一切不快丢到大海里了。 他先在一个旅馆住下后，然后就打了个电话给一个叫王四海的人。 这人是欧锦钿介绍的，说他以前也在珠江机电工作过，后来八八年海南建省。因为他是海口人，就毅然辞职回海南，然后重操旧业，在海口开家工程机械代理公司。 王四海接到王超的电话后，就骑着摩托车到王超住的地方和王超见了一面，然后拉他到一家有海鲜吃的地方吃了海鲜。 看到长的瘦瘦的王四海，王超对他寄予很大希望的说道：“王总，你是我在海南见到的第一个做我们这行的朋友，以后我就靠你关照啊？” 王四海用他那海口腔笑道：“哎呀，你不要把我压力那么大，海南生意不好做啊，你没看我长这么瘦，就是因为生意不好才成这样的，要不我早成肥仔了。” 王四海的话把王超逗乐了，他觉得和这样风趣的代理商合作以后一定很愉快。 本来王四海说吃过饭后再带王超去他公司看看，后来他接了一个电话，说有用户找他，就对王超说：“你先在海口看看，找时间我了接你。” 王超于是和王四海见了不到两个时就分手了。 看到王四海走后，王超心想：“一顿饭都没吃好，就有客户来，还说生意不好，你当我是傻子吧？” 老住酒店是不行的，得租个房才行，这样多少能挣点旅差费。于是王超在《海南日报》的房屋租赁广告里找到了一个可以住的地方，是瓦房店一家单位驻海口的办事处。 那办事处在靠秀英大道附近一个城中村里面，四周都是高低不齐的三四层高的房子。 办事处主任叫龚伟勇。是个四十多岁的东北大汉。 王超住进去以后，才发现他与其说是主任还不如说他是留守人员，因为偌大的的三室一厅就他一个人住。 龚伟勇很和蔼，他说他这房子有很多人相中，但他都没有松口，他觉得那些人都有点来历不明？怕惹麻烦而婉拒了。但王超是有单位的人，所以就给了一个房间，一个月的租金交三百。 据说：“199年初，海口房地产发展进入“高潮”。疯狂的开发商一张土地协议书一亩地加几万甚至十几万元即可转手，一个项目一天之内可以在几个甚至十几个公司间转让。199年海南商品房均价94元平方米，高出当时全国均价一倍多。当年海南房地产投资达94亿，占全年固定资产投资总量的491。 1994年，国家采取宏观调控政策，海南房产泡沫开始浮现。全省共遗留闲置建设用地7八八5公顷，积压商品房455万平方米，停建的规划报建面积161万平方米，沉淀资金500多亿。房地产开发企业从高峰时的5000多家萎缩至剩下不到500家。” 王超就是在这如此“大好形势”下来到海南。 海南没有工业基础，房地产再来个不景气，你要装载机、推土机、汽车吊、压路机这些搞基础建设的设备卖哪里去？ 龚主任这个办事处就是在海南房地产火热的时候顺势而来的，本来是想添一把火，结果一来让“人”浇了一盆冰凉的水——资金全部套进去了。 在挣扎无望的情况下，办事处的人员全部撤离海南回东北，只留下龚主任孤守海南以图东山再起，其实是收收烂摊子。 龚伟勇向上级申请几回要“打回”东北老家去，结果都一一不准。 他只好借酒浇愁，酒浇不了愁，他就只好找妹妹浇愁了。 抛家离舍且还有点血气方刚的的龚主任，自然难忍鳏夫一样的生活，因而常常节操失手，叫来姐和他“苦度”海南春秋。 这下把已试云雨情的王超害苦了。有时睡至半夜，会让隔壁房间“床晃动的吱吱声、肌肤相碰的拍拍声、进进出出的嗤嗤声”这三种声音闹醒。 真是烦死人了。 好在王超还敬业，他还是像在广东一样，开始奔向海南各地跑市场。 他跑了文昌、琼海、三亚、东方、儋州等地方。 跑了一段时间后，王超感到非常的失落，这种失落来自于常常整日接不到一个电话，不像在广东，每天bb机、电话不断的。 有时王超想，那怕来一两个修装载机的闹心烦人的电话都行啊？ 龚主任虽然心很花，但为人挺热情。 他自称自己是老海南人，就给王超介绍了海南不少现实情况以及一些注意事项。因此王超很感激他。 于是，一个光杆司令的留守办事处主任和同样是光杆司令的宜工驻琼办事处主任，便同是天涯沦落人的经常一起在大排档喝红星二锅头。 有一天，龚主任问道：“看你经常在外面跑，你租我的房子没看你住几天，你跑得怎么样啊”？ 王超摇头道：“跑得不怎么样，你说海南琼州农机这么大的单位也去了，因市场和体制的原因，他们一年也卖不了几台？” 龚主任听了后说：“这没问题，明天到龙昆南路我介绍一个本地人做代理商的给你认识。” 王超说：“谁啊？” 龚主任说：“王四海，你认识吗？” 王超笑道：“地球那么，我一来海口就认识他了。正好，这段时间我一直在下面跑，他公司我还没去过呢？正好想去看看。怎么样，我们明天一起去？” 龚主任说：“好！” 次日，龚总就带王超到了海口龙昆南路一家叫海韵工程机械有限公司。 王超见王四海时，他正蜷著双腿在喝老爸茶，见到龚主任和王超一起来到，立即离凳迎接：“哈哈，你们俩怎么认识？王主任厉害啊，一来海口就认识海南老公龚）的龚主任！欢迎，欢迎。” 王超刚和王四海握手，肩膀就让人拍了一下：“王超，你也在这？” 王超回头一看，哈哈，原来是四川长起的余春同志。 想到余春在重庆的热情款待，王超对余春自然格外亲热起来。 一交谈，王超得知余春也让厂里分在海南当办事处主任了。 王超说：“你什么时候来海南的？” “昨天，我们销售科长乔老爷和王总是老朋友，说到海南一定先要拜访他。”王超说道。 听余春这样说，王超心里对王四海更有信心了，既然长起这样的企业都和王四海有业务关系，那么这个本地人开的公司应该在诚信方面是没问题的。 再看看门口摆的厦工样机，足以显示王四海在行业里的地位。 到海口吃饭自然还是吃海鲜，这回王四海说还要拉到一个能看到海的地方吃海鲜。 一看到大海，王超就对余春说：“这海，还真看不够啊。” 余春这川耗子笑道：“你想赋诗一首吗？不行的话，让开，我来一首。”于是装腔作势的：“看著大海美如画，好想吟诗赠天下。奈何自己没文化，只好他妈浪好大。” 一下把大家都逗笑了。 龚主任说：“怪不得都说川油子川耗子的，果然名不虚传。” “龚主任，我们四川人才不是川油子，应该是北京的京油子，天津的卫嘴子，保定府的狗腿子。”余春嬉皮笑脸的辩解道。 王四海点了一大桌生猛海鲜，喝的海南鹿龟酒。 席间，王超问龚主任：“你怎么和王总那么熟啊？” 龚主任刚准备回答，王四海插话道：“怎么不熟，我卖了装载机给他，他还差我的钱不给我，你说敢不和他熟吗？对了，听龚主任说，你和他住一起，你要帮我看守他，不要让他跑回大陆了哦？” “放心，海南那么好，有那么多漂亮的姐，我是舍不得走的。” 龚主任一说起姐就滔滔不绝的，说到最后，应该是喝到最后，他说？“今晚我们唱歌去！” 王超听了忙说：“不要不要，我不唱歌。” 谁知王四海说道：“龚主任请唱歌不去，龚主任会很伤心的哦？要不今晚我请，去不去？” “对！你请，王总还没请我唱过歌，今晚就要他破费一下！”龚主任继续说道：“说好了啊？皇冠啊？我现在就打电话给妈咪订房间了啊？” 王超真是服了龚主任，欠了别人的钱还要破费别人的银子，他真是玩得潇洒。 为了晚上一起去唱歌，中午的酒宴就慢慢的来，好不容易吃完了，又接着喝下午茶，喝完了下午茶，再接着晚宴。 这样，终于挨到了晚上唱歌的时间。 当走到歌厅门口时，王超看到招牌打着皇冠歌舞厅几个字，感到有点似曾相识？ 一进歌厅大堂，王超和余春就吓了一大跳，原来在上二楼的楼梯口，列队站了两排姐，齐声高喊：“欢迎老板光临！” 王超和余春这两个土包子，何曾见过这种阵势，一时手足无措不敢迈步了。 还是龚主任轻车熟路：“叫你们叶总过来接客。” “不用，我来了。”随着龚主任话音刚落，一个妙龄女子出现在王超他们面前。 尽管化了妆，但王超还是看出了那是来海口时，在船上认识并要王超帮她提包而后她帮王超出检票口的叶梅。 那女子对着姐们说：“龚大哥来了，你们该叫什么啊？” 姐们立即回答：“老公龚）辛苦了，今晚请多加关照。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十七章 叶梅看见王超，哈哈一笑：“真是山水有相逢啊，我们又见面了！” 龚主任边进包厢边问叶梅：“你们在那认识的？我朋友才上岛不久啊。” 叶梅抿嘴而笑：“不告诉你，这是我个人隐私。” 进了包厢，大家围着沙发而坐。 公主少爷随即鱼贯而入，端来热毛巾给客人抹脸擦手，然后开电视，送水果、啤酒、鸡爪鸡翅之类的吃。 最后就是主题上来了，叶梅一拍手，从门外进来十多个姐在龚主任、王四海、王超、余春面前让他们挑选。 龚主任对叶梅说：“我就不用了，你把十九号叫来就行。” “哎呀，那真不好意思，十九号已经坐台了，今晚你就换一个吧？” 龚主任好失望地说：“我下午那么早跟你订包厢，为什么不把19号留下？” “对不起，对不起，只怪有个客人昨天就点了十九号，没办法啊，等下叫十九号进来给你敬一杯酒。”叶梅陪笑道。 “既然她不来，我就不叫了，你把我这三位兄弟安排好就行了。” 王四海一听，拍手而笑：“想不到龚主任还是情种，好专一啊？你不要我要，哪个——左边第三个，过来。” 王超和余春，在此场景窘的要命，低着头不敢直视站在眼前的姐。 叶梅见状：“到底是刚上岛的，还挺害羞？你俩不挑我就帮你们做主了啊？七号、十二号，你们把这两位老板陪好。” 随即两个姐就坐在王超和余春旁边。 把王超和余春安顿好以后，叶梅又转而“进攻”龚主任了，她屁股坐在龚主任腿上，勾着他脖子道：“老公龚），不要这样吗？你不叫姐，那多寂寞啊？你看这八号长得多漂亮，是四川的，歌唱的可好呢。” “漂亮，你的姐各有各的漂亮，如果八号歌唱的好？那就过来吧？”龚主任不再对十九号“专一”了。 坐在王超身边的是七号，一坐下，就紧贴着王超给他捻了一只鸡爪。 王超赶紧头朝后躲避，摆手道：“我不吃，你吃。” 王超是有洁癖的，人家筷子夹菜给他都说不出的苦，何况用手。 那姐旋即把鸡爪塞进自己嘴中咀嚼起来。 龚主任到底是这里的常客，他搂着八号说道：“你们先唱歌，到了外场黑灯舞会时我会叫你们。” 给王超作陪的姐吃完鸡爪后，用纸巾擦了擦嘴，凑到王超耳边：“老板，你想唱什么歌，我把你你点？” 王超一下闻到姐满口的鸡爪味，赶紧头一扭，站起来道：“你坐，我自己去点。” 王超本来是不想唱歌的，但为了摆脱那满嘴鸡爪味的姐，只好充当一晚的“歌霸”。 王超唱了《英雄赞歌》、《血染的风采》、《篱笆墙的影子》、《好人一生平安》等歌曲。 唱歌间，王超用余光看到，王四海躺在姐怀里睡着了；余春僵硬地立着身子在听王超唱歌——他身边的姐不知跑哪里去了？只有龚主任不闲着，一只手摸进了八号姐的怀里…… 王超正准备继续唱下去，陪他的姐端着啤酒过来说：“老板，你唱的歌太好听了，我们来唱一首《像雨像雾又像风》吧？” 王超不太会唱粤语歌曲，想婉拒她，可又怕拂人家的面子，就勉为其难的陪她唱了。 刚把这首歌唱完坐到位子上，叶梅进来了。 她一屁股坐在王超旁边，对王超说：“海口就这样，不要拘束，习惯就好了。”说完，还在王超额头上亲一口。 龚主任看到了，拍着手笑道：“叶总，你今晚一定要把我这朋友伺候好？要他跳舞，他不跳的话，就叫你的‘娘子军’用你的‘叶氏家法’，每个人像你那样亲他一下，叫他满脸口红，看他敢出去吗？” 这龚主任太坏了，气得王超就像用酒灌他，可包厢里没有白酒！ 叶梅得到龚主任的指令，就拉坐下的王超道：“来，跳就跳，不就一个舞吗？我们来跳个？七号，放《魂断蓝桥》那首曲子。” 没办法，王超只好像走路一样和叶梅跳起来了。 刚跳几下，叶梅就对王超说：“和你坐台的那个七号，刚来这上班不久。人不错的，从来不跟客人出台，你喜欢的话我跟她说一下，没事的。她现在和我住一起，回去我就对她说……” 王超连忙说：“谢谢，不不不要这样。” 这时，龚主任在一边叫起来了：“叶老板，你的姐那去了？” “谁哪里去了？”叶梅问。 龚主任指指着余春说：“他的姐，是不是串台了？这样玩，我是不会买单的。” 叶梅赶紧道：“老龚别急，不会的，我马上找去。” 说完叶梅松开王超的手说：“对不起，我去收拾那臭丫头去！” 一会，叶梅就把陪余春的十二号姐边推进包厢边骂道：“你还真敢偷偷去串台啊？你这死三八真敢拆我的台啊？告诉你，你今晚再敢迈出这房间一步，你明天就不用来了！” 那姐哭丧着脸道：“我要他唱歌他不唱，我要他喝酒他又不喝，我……” “你还犟嘴，你难道不会摸他亲他吗？你在我这里想立贞节牌坊不成？” 王超听不下去了，说：“叶总，算了吧？没事的，反正我朋友不在意的。” 余春连忙道：“是的是的，我不在意。” 龚主任笑道：“既然川油子都不在意那就算了，但你身为妈咪，要教育好自己的姐，要培养她们讲职业道德的意识。” 不知什么时候王四海醒了，他听到龚主任讲到职业道德四字后，笑骂道：“你还讲职业道德，你欠我的钱干嘛老拖我？” “不欠你的钱，你今晚会主动说买单，真是的。” “服你了，你这杨白劳！” 王超无心听龚主任和王四海对骂调侃，就使个眼色给余春，跑到外场去看表演节目。 陪他们的那两个姐不敢怠慢，像丫环一样紧跟他们出来了。 叶梅在身后叫道：“你们跟客人说啊，这里有竹竿舞，你们教他们跳一下。” 这个歌厅很大，除了有几十个包厢外，还有一个很大的大厅，供不订包厢的散客娱乐。 因此，皇冠歌厅的老板就请了乐队和一些歌手在大厅进行表演。 王超和余春走出包厢时，大厅正好开始了黎族竹竿舞的表演。 其实这不是真正意义的表演，它是一个大家参与进来的互动节目。 随着音乐响起，随着舞者一声声“嘿——嘿”！只见姐们拉着她们的客人跳入因撞击而发出拍拍声的竹竿里，欢快的跳跃起来。 不太懂音乐的王超，忽然莫名喜欢起《黎族竹竿舞》这首音乐来。 这音乐欢快而跳动，但在王超的感觉里，似乎又多了点淡淡的忧愁？ 这忧愁来自哪里呢？在忽明忽暗的灯光下，王超看到姐和客人们的脸上此刻都没了做“生意”才有的那种职业笑容？他们平等的跳着、平等的笑着。 此刻的他们，已经在这旋律的带动下，可能已经忘了世俗的一切困惑和忧伤。是啊，来这里的人都是来寻欢的，寻欢的原因除了有荷尔蒙的冲动，还有就是为了躲避孤独、沮丧、空虚……时光很容易在这里消磨，生命也很容易在这里挥霍，更有因生意失败而借酒浇愁的以及一切爱“浪”的人。 至于姐，自然也不全是追求不劳而获、贪慕虚荣的。她们大都是下了岗、家里弟妹多、感情又受挫的苦命人，反正，来这里的原因有千种万种，无非是想利用自己最原始的本钱，在这灯红酒绿的地方最后再博一把。 因此，在王超的眼里，这些人并不很坏，无非生活所迫而已？就像男的在走投无路的情况下，不是也有顶不住压力要吗自杀、要吗去偷去抢去杀人吗？ 王超想到眼前这些人可能如他所想的背景？他就联想到自己最近发生的事？听着听着，这欢快的音乐里，他竟听出了有种忧愁在音乐的深处里，并且又涣散开来，弥漫在大厅的各个角落。 后来，竹竿舞节目完了，取而代之的是熄灯贴面舞会——这是很多男宾喜欢的舞会。 伴奏音乐是萨克斯《伴我一生》。 在低回宛转的音乐中，黑暗里，不时传来亲吻或你这骚棍流氓等骂声。 王超苦笑一下，刚才还为竹竿舞所染，王超还感到姐们脸上有种学生般的纯洁，这回又重归现实了。毕竟，她们是为了钱做姐的啊。 王超回到包厢时，发现余春早就坐回包厢了。 这时龚主任问王超还玩吗？王超说不玩了。 于是龚主任把叶梅叫进来：“我们准备走了，买单吧。” “就走啊？不玩了吗？要不这样吧，今天我这在船上认识的朋友第一次来我这里捧场，我就唱首《舞女泪》给他听吧。” 说完，叶梅叫七号找到韩宝仪唱的这首歌后，唱了起来了： 多少人为了生活历尽了悲欢离合 多少人为了生活流尽血泪 心酸像谁诉 啊 有谁能够了解作舞女的悲哀 暗暗流着眼泪也要对人笑嘻嘻 啊 来来来来跳舞 脚步开始摇动 不管他人是谁 人生是一场梦 多少人为了生活历尽了悲欢离合 多少人为了生活历尽沧桑 心事像谁诉 啊 有谁能够了解作舞女的悲哀 只有流着眼泪也要对人笑嘻嘻 啊 来来来来跳舞脚步开始摇动， 不管他人是谁 人生是一场梦 叶梅的歌还没唱完，王超他们就开始把费给陪他们唱歌的姐，然后一个个都出门走了，只留下叶梅一个人还在唱《舞女泪》…… 但王超还是听到了最后一句：不管他人是谁，人生是一场梦。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十八章 一晃王超去海南已经有两个月了。 得知黄中英辞职去美国的消息，蔡晴也是两个月后才知道。 那天彭东升把她叫到办公室说：“你那在珠江农机公司工作的亲戚现在怎么样了？” 蔡晴想也没想就说：“还好啊，你找她有事？” 彭东升说：“找她有事？嘿嘿。” “嘿什么？她不就在广州上班吗。”蔡晴不知道此时彭东升好端端的突然打听黄中英是什么意思？她觉得要心应对才是。 谁知彭东升从鼻音里发出哼哼两声，说道：“看样子啊，你和黄中英不是什么远房亲戚，人家去了美国也不告诉你？” 蔡晴一听，开始感到有点愕然，再看彭东升的表情，不像讲假话的意思？顿时感到失落了…… 蔡晴真是没想到黄中英去了美国，这么大的事情王超竟然对她只字未提？可想而知她在他心目中还有什么位置？ 她不知道自己是怎样走出彭东升办公室的？她只是怏怏的的走上三楼屋顶的平台上，站在曾和王超一起说过话、听过歌的地方，两眼无神地看着远方的香蕉林在风中摇荡。 蔡晴好郁闷啊，原以为凭自己的年轻与美丽，只要一往情深，就可以把超哥拿下？不想hhh的会议让她知道了原来超哥的心是另有所属了，自此断了追超哥的念想……可现在黄中英远赴重洋，似乎希望啊机遇什么的又来到了她身边？ 但蔡晴却高兴不起来，因为蔡晴想：“黄中英走了他都不和我说一声？害我在彭东升面前丢人现眼，可见真不把我当做他的一盘菜啊？“ 但蔡晴又开始这样想了：“想必黄中英走了以后，王超的心里一定会像自己失去王超那样痛苦与无奈？正因为这样，作为男人，他就会把痛苦埋在心里不去和别人诉说，自然也就不会打电话跟我说黄中英走了。” 想到这里，蔡晴突然眼睛一亮：“既然黄中英走了，那王超不就孤身一人了吗？我为什么不在他痛苦的时候来到他身边，以我鲜活的身子去安慰他那颗受伤的心呢？” 一想到这里，蔡晴激动起来，心情也莫名的好起来，就三步并作两步的从楼上跑下来，跑到街上一公用电话亭打王超的传呼。 王超一会就把电话回了过来，一看电话号码，是江西宜乡打过来的。 蔡晴一抓起电话就说：“超哥，你回江西了？” “是的。” “是去休假吗？” 半天，王超回了一句：“不是，我爸突然得病逝世了。刚开完追悼会。” “啊，怎么会这样？超哥……你……你别太难过啊？自己要保重自己的身体。” 蔡晴忽然感到王超太可怜了，刚刚失恋，父亲又去了，这个时候只有自己赶过去到他身边才是最紧迫的事啊？ 于是她在电话里带着哭腔说：“超哥，你不要难过，我明天就把金三角公司的工作辞了，我要到海南去陪你，好吗？” 王超听了急忙劝阻道：“你来海南做什么？” “做什么都可以，只要和你在一起！” “别发傻，我到海南才这么短时间，业务都没有开展起来，我现在都担心在这样下去连吃饭都成问题，你来了怎么办？” “吃水都行，超哥，我不会拖累你。我到那里开个杂货店养着你。我能吃苦。 王超想了想说：“这不是吃苦的问题，我是有单位的人，公司领导会经常到海南检查工作，到时发现我带一个女人在海南，会认为我不努力工作，搞不好就真会调离销售科的？” “你没结婚怕什么？” “这和结婚没关系，我们销售科那么多结了婚的，有哪个带老婆驻点的啊？蔡晴，这样真不行，再说你在金三角公司呆了那么长时间，业务都很熟了，这样一走不就前功尽弃了吗？” 听到王超这些话，蔡晴仿佛掉到了冰窟窿透心凉。 “你真的不要我来吗？”蔡晴最后一次绝望的问道。 “不要来，蔡晴。我要陪妈妈说些话，就这样了，再见。” 放下王超的电话，蔡晴苦笑一下：“我都说到哪怕喝水都跟他一起生活，他都不干！看样子是真讨厌我这做了‘鸡’的身子啊？呵呵，真像别人所说的，爱一个人只有一个理由，那就是爱；不爱一个人，那就有很多很多的理由。 王超说那么多不让她去海南的理由，那就说明他心里真没有我啊。” 蔡晴就这样胡思乱想的回到了公司。 一进门就碰到彭东升正和张才谈着事，她就向张才打个招呼：“张老板好。” “张老板好，彭老板就不好啊？”彭东升嬉皮笑脸道。 蔡晴不理他，准备走过他们身边到柜台里面去。却被张才叫住：“蔡，你留步，我有句话要对你说。” 蔡晴就停下脚步听张才说话。 “蔡，现在公司经营情况很差，彭经理准备裁减一些人……” “是要把我开除吧？”蔡晴心想：“黄中英走了，自然要开始收拾我这“水货亲戚”了。” “不不不，没有这个意思，虽然现在我们知道你不是黄中英什么亲戚？但你毕竟是王超介绍来的，王超和我毕竟兄弟一场。再说你在公司里已经呆了这么多年，业务也熟了，老守在惠州陈江这个地方太浪费你这个人才，我就想在深圳设立一个独立核算的分公司，把s市场搞起来，叫你去坐镇，怎么样？” 蔡晴听了，大脑飞速一转，连忙答道：“行啊，没问题。” 张才继续说道：“你同意就好了，你这几天就准备一下，到深圳去看看市场，再找找门面。” “行，我明天就出发。”蔡晴绽开笑脸回答道。 彭东升一看到蔡晴那难得的迷人笑脸，心里就痒痒了。心想：“到了深圳，这个母鸡就逃不出我的手掌心了。在金三角太不方便了，周围除了乡里乡亲，还有老婆家的人像卧底一样看着我，搞得我像饿鬼守着一盘红烧肉不能吃，那滋味太难受了。” 张才哪里知道此刻彭东升在想着这些鬼心思？他继续对蔡晴说：“还有一件事告诉你，我在金三角公司的股份准备撤了，撤了以后的现金我都折算成配件就放你深圳公司作为库存吧。以后配件卖了再把钱还给我。以后其它的配件还有整机你可以向彭经理调也可以到别处拿，这我就管不到了。” 蔡晴没想到张才还有这样的动作：“张老板，怎么了？你干嘛不做了？” “沙场事忙不过来，没有精力管这些事。就这样，我走了。”说完，张才就和彭东升打下招呼，就走了。 其实张才要撤股，从黄中英打那次电话开始，就开始有想法了。 自成立金三角公司以来，每年年终分红都看不到几个钱？这对于精于资金使用率的张才来说，觉得这样玩非常非常没意思？再说他又想起王超曾对他说过彭东升在账目上的一些不干净，虽然他当时嘴上不说，心里多少有点阴影。 想来想去，他觉得和彭东升分了这朋友还可能保得住？ 于是他在和彭东升提出撤股时提出两个要求，一是他那在沙场工作的几台装载机，还享受合作时的待遇：免费维修、配件按进价核算；二是到深圳组建一个分公司，让蔡晴去管理。他这样做，对他是没有实际意义的，他纯粹是要帮帮王超，他觉得王超是个好人，不帮他，他心里觉得好内疚。 而帮王超，只能在蔡晴身上体现，因为蔡晴是王超不知道在什么鬼地方介绍过来的，他们之间肯定有什么瓜葛？至于能否做起来？那只有看她的造化了，反正，他帮王超只能帮到这里了。 只是他没有想到的，他原以为要帮蔡晴到深圳开公司，彭东升会不舒服进而从中作梗，没想到他一口答应了，还和张才表态，说以后只要蔡晴需要帮忙？他一定全力以赴！这还真出乎张才的意料，搞得他还一下感动起来，觉得彭东升不是一个很记仇的人哦。 可蔡晴却是爱恨两不忘的人。 当她听说张才要她去深圳管理公司，并且还以配件垫资的方式撑她一把，她首先的想法就是要努力工作，好报答张才的知遇之恩。可后来知道她将来可能和彭东升平起平坐时，心里想的是：“这真是君子报仇，十年不晚！你害了我的超哥，看我以后如何收拾你？” 其实对蔡晴最兴奋的还是，托张才的福，她一夜之间从员工蜕变成了老板，完成了人生一跳。 此时的蔡晴把张才当成救世主了！她从心底里非常感谢张才老板，她觉得王超是她的第一贵人，而张才就是她的第二贵人啊！ 真的，要不是张才年纪比王超还大，长的又没王超好看，说不定以张才这成功人士的身份，要向蔡晴献玫瑰花，蔡晴说不定也会脚跟不稳了…… 第二天，蔡晴就到深圳了。几天以后，她就找到了门面，地址就在深南大道旁边的大冲。 然而这天，王超的父亲突然因心肌梗死病故了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第四十九章 得到父亲病故的电报，王超立即乘机到长沙，然后从长沙坐火车回到了宜乡。 一路上，王超心情万分悲伤。父亲在时，他不觉得什么？在他印象中，父亲就是不老的爸爸，虽然他和母亲关系不融洽，和他也没有很多的话说，可王超不止一次看到父亲和邻里同事都是有说有笑的。 这样一个和蔼可亲的人怎么说没就没了呢？ 父亲的灵堂设在宜乡殡仪馆。在开追悼会前，王超在冰柜里看到了父亲的遗容，当他看到父亲紧闭的双眼，王超此时才觉得，这回父亲是真的离开他了，他这一辈子已经没有父亲了。 以后，一切都按程序来，王超搀扶着戴着白纱黑袖的母亲以及父母双方的亲属向前来悼念的父亲那些生前好友、同事、领导一一握手，接受他们表达的哀思。 按照治丧委员会的安排，王超还代表亲属发了言，那讲稿，也是他们安排的。 王超木然的按着讲稿上的文字念着，念着……他没有琢磨文字里表达什么含义？他只是头脑空空的想：“我没有爸爸了。” 最为揪心的是，当殡仪馆的工作人员把父亲的骨灰倒在一张木板上，要王超把骨灰盛在旁边的骨灰盒里。王超双脚跪下了，在他记忆中，他可从来没给父亲跪过啊？ 跪天跪地跪父母，王超跪下来了。只见他弯下腰，双手捧起父亲还微微发热的骨灰，让王超似乎觉得这是父亲的体温一样，让他想起在当兵出发的头一天，他和辛艺约会分开以后，父亲对他说：“你明天就要离开家了，今晚就和我一起睡。” 当时的王超还心里老大不愿意，因为他烦父亲的鼾声，可他又想到明天就要走了，就给了父亲一个面子，陪他睡了一觉。那晚父亲好像在床上和他说了什么？但王超没用心听，他满脑子还是想着刚刚分手不久的辛艺。自然他更不知道，在他睡熟以后，父亲起身打开灯，久久的注视着王超好久好久…… 现在父亲走了，这一辈子再也不能偎依着父亲的体温睡觉了？ 王超一捧一捧的把父亲的骨灰轻轻放在骨灰里以后，他回首看了一下，母亲正坐在不远处满脸哀伤得看着王超。 此时一阵轻风吹过，扬起母亲头上带的白纱在风中摇曳…… 母亲老了。 回到家里后，母亲拿着一个电动剃须刀给王超说：“超超，这是你买给你爸的吧？他很喜欢，每次用完了，他的像个宝贝的收拾好，把它放在枕边。你带上它吧，好好记住你父亲。” 父亲走了，以后就剩下母亲一个人在家。王超想到这，只恨自己无能，没有本事在海南给母亲安置一个住的地方？ 尤其纠结的是，他在宜乡还不能多呆几天陪陪母亲，因为几天之后，王超又动身前往海南了。 王超走时，母亲只是这样对他说：“早点结婚吧？生个孩子我来带……” 王超是带着沉重的心回到海南的。 这回出来，李护华科长说：“我也不想你那么早离开家，但海南业绩太差了！三个月没开胡，你是知道的，按厂里规定，是要下课的。你这回到海南，先在《海南日报》做个广告，看看市场反馈如何？” 到了海口后，王超就到《海南日报》广告科办理了广告事宜，联系电话写上了琼州农机王植良和海韵公司王四海的电话号码。当然，自己的bb机号码也写在上面了。 自己厂里花钱做广告，还写上代理商的号码，这是王超笼络代理商的一种招数。 以往办事处都是在报纸上第四版做个“豆腐块”的广告，在与报社签订合同付完款后，就在当地找一家比较有名气的宾馆或招待所包住一个星期左右的客房，买上一些水果和“阿诗玛”、“大重九”之类的好烟，然后静等楼层服务员喊：“宜工的，来接电话——” 王超对这种广告操作模式颇不以为然，他认为临时租个宾馆或招待所很不合算，今年这里明年那里的，广告最终的作用好像是给这些宾馆招待所了？ 上回在韶关做广告，王超就对朱光新说了这种搞法不好，但朱光新说厂里年年都这样做，没听说这样做不好？ 其实，朱光新心里有个九九，就是通过包房搞产品推荐会，可以在住宿费上做点手脚，比如买了一斤桔子可以变成两斤，一条烟可以变成两条……如果不包房，这些费用是没有的。 那个年代的一些推销员挣外快，除了这样一点一滴的“挣”，就是在书摊上买本书或杂志什么的，还会问有没有汽车票给我报销啊？ 这回海南做产品推荐会，没有朱光新这种人碍手碍脚，王超就按自己的思路施行起来。 那天，登了宜工广告的报纸发行后，王超的bb机开始热闹起来。 可回了几个电话后，王超有点郁闷了，因为找王超的大都是房地产公司的，问王超买不买房？ 更有意思的还有一个做广告的女孩，竟跑到王四海公司那里不买装载机谈做广告，说和《海南日报》如何如何很熟，如果找她再做，她打九折给王四海。 也许王四海面对这做广告的烦不胜烦？也许见这女孩有点味道，想着王超一个人无聊，就指着报上的bb机号码，说这叫王超的是厂里的办事处主任，你找他才有用！女孩一听，立马“转战”王超这边，开始骚扰他了。 王超是无聊，但王四海搞一个拉广告的女孩来，不但使王超更加无聊，还有点苦笑不得了。 王超首先在电话里说：“我们厂里不管在什么地方做广告，基本上都是每年一次。如果要再做，那就要等明年了，你愿等吗？” “大哥，报纸广告不做，那墙体广告做吗？” “也不做。” 那女孩见王超这也不做那也不做？眼看这电话就没有电话再打下去的理由了？但她忽然想到有个江苏海南建筑公司一个姓田的经理，就计上心来说道：“王主任，我有个客户，好像要买装载机？” 王超听说买装载机，像打了鸡血一样来劲了，忙问：“他在哪里？什么时候买？” “电话里说得清吗？” “那你说哪里等吧？” “就在秀英路找家喝茶的地方吧？”那女孩说。 “行，你定好地方发短信告诉我，我就去。” 王超放下电话后想了想，觉得单身和一个女孩子在一起好像谈恋爱似的？觉得尴尬，就发了条信息给余春，叫余春等他的消息去喝茶？ 一会那女孩的信息来了，是订在一个叫大邱庄的咖啡馆。她说她来时穿的是白色的连衣裙，手上拿着一本书。 王超看着这短信怎么像地下党接头？暗自笑了一下后，就发信息通知了余春，然后顶着海口下午那火辣辣的太阳去了大邱庄咖啡馆。 王超和余春先后到了大邱庄咖啡馆，还没坐多久，就看见咖啡馆大门走进一女孩。 那女孩背朝屋外阳光，王超是逆光看到那女孩的，所以看不清模样，等看清了，已站在王超对面了。 女孩长相一般，但身材傲人，王超只看到她的胸，感觉和叶子楣、叶玉卿的有得一拼？他心里骂道：“这个王四海，整个波霸来撩我？” 女孩说她叫郑丽宜，来自四川新津，到海南已经有一年多了，现在在海口一家广告公司跑业务。 郑丽宜边喝咖啡边擦额头上的汗后，就大吐苦水说在海口跑业务是多么多么的困难。还说海口的色狼又多，有次一个客户说要和她做广告，开车接她说去办公室谈，结果往椰子林里钻，幸好椰子林里有老师带学生在那里做课外活动，她就乘机跑了…… 王超是来要装载机信息的，不是听这个叫郑丽宜的丫头片子谈她在海南的创业艰苦史。 这里的咖啡可不便宜啊？不是为了企业形象，王超才舍不得由着这女孩子让他来这里花几十块钱请她喝什么咖啡？ 余春看出王超有点焦虑了，就说：“郑姐，你和我们王主任说的那信息是怎么回事？” 郑丽宜用书在耳边煽了煽：“那老板姓田，叫田什么……我想想，对，叫田亮。他是江苏一家在海南搞建筑的项目经理。他们有一个工地在三亚，说是要买台装载机……” ”那他们要不要吊车？我们是四川老乡呢。”余春问道。 余春本来不想在郑丽宜面前暴露他是四川人身份，他担心郑丽宜身份不明会惹些没必要的麻烦？现在据他观察不就是海口满街上跑的拉广告的女人而已，于是就向郑丽宜说：“我也是四川的。” “你还是四川老乡啊，哪个地方的？” “泸州。” “真的？” “骗你做啥子嘛？” 接下来可好，他们立刻把王超抛一边，用四川话拉起家常来了。 这时海韵公司的王四海发短信给王超，说有个客户问l0装载机的情况，经他们公司上下拼命推荐，现在用户同意买宜工l0装载机，并且已经到公司交订金了。问王超海南有没有宜工现货？ 王超想了想回复道：“样机有一台，在琼州农机公司，现在快下班了，我明天一早去帮贵公司调。” 没想到广告一打，黄金万两了——这单子就这样不期而至了。 王超把信息回复给王四海后，高兴地捶了一下还在和郑丽宜大拉老乡关系的余春：“本来依我的脾气，你找到美女老乡了，这晚上吃饭的事该你负责？可刚才海韵公司来信息，说明天要提我一台装载机，这客就我来请，但这咖啡的单你要买了。” “我买？我这几天请你吃的麻辣烫怎么算？你要这么抠门我就叫我老乡不要把装载机信息给你。” “你敢？” 他们俩正闹着，王超bb机又响了，王超一看，原来是琼州农机王植良的信息，说有个用户问l0，经过他们全科上下推荐，用户同意买宜工装载机一台…… 不会是同一个用户吧？王超开始纠结了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十章 其实，王超何止是纠结，他应该是要崩溃了。 次日一上班，王超就赶到了琼州农机公司王植良那里。 这是王超来海南后第二次见到他，上次过来除了拜个码头外，就是顺便看一下去年从厂里发来的样机保存情况怎样？ 当王植良听王超说是来调设备，并且还是调给个体户王四海的，脸上就露出不“好”看的神色来。 他慢条斯理地说：“昨天我不是发你信息有用户要来买你的装载机吗？你把他调走，用户来了看我的笑话？” “这不用户还没到吗？人家海韵公司连用户的定金都收了啊。”王超陪笑道。 “那我有什么办法？你就要海韵公司把定金退了呗。” “这怎么行，这台装载机放你这都大半年了，你们海南空气中盐分又大，上回我看时油缸都有点生锈，再不卖以后就麻烦了？” “嘿嘿，我们不怕麻烦，王主任，做我们这一行不要怕麻烦。你看，这车都放我这半年多了，从你们江西到这里的运费也是我们公司垫的，如果调来调去那真就麻烦了啊？” 看到王植良仰躺在藤制椅子上，那一副懒洋洋让王超六神无主了。 也不知道是天气热的原因还是王超心里急得原因，王超的头上汗珠一颗颗的冒了出来。 王植良看到王超满头大汗的样子，就大呼叫的：“哎呦，你看这海口的气候真讨厌，把我的本家热成这样？怪不得人家不喜欢我们要调我的装载机走啊。” 王超苦笑道：“既然你都说我们是本家了，那你就发扬一下风格，这样你那个本家也都关照了啊？” “我关照他？你叫他过来看我怎么关照他？” 听王植良的口气，好像挺不待见王四海似的，弄得王超不敢说下去了。 这时，王四海发短信给王超，问装载机的事怎么样了？ 王超还没想好怎么回？余春的短信也来了。 余春说昨晚和郑丽宜约好了，今天一起去找那姓田的项目经理谈装载机。他俩在王四海办公室等他一起去。 王超这下急得不行了，按以前的脾气早就跳起来了，但王植良毕竟是代理商，是他的客户上帝衣食父母，冲他发脾气是万万不行的啊？ 而王植良却像猫逗老鼠一样，看到王超在他眼前转来转去，觉得有趣又好笑。 他本想再和王超玩下去，可看看时间不早了，再想想昨天到王四海那里交了定金的客户可能就是同一个客户？思忖着不要再难为王超了，反正中午这顿饭王四海是请定了的。 海南这弹丸岛就是这样，没有客户购机时，一切都风平浪静；而一旦有客户购机，就像来了台风一样。 这购机的客户会挖“岛”三尺，把他所知道的代理商、厂家代表找个遍。人家是货比三家，在这岛上可能货比十家都不止？ 这样一来，那些初上岛或刚入行的推销员，一接到此类电话，没有不搞得欣喜若狂或神经兮兮的，进而演绎了不少啼笑皆非的故事。 王植良见这个点他要等待的客户都还没到，知道又被客户放了一次“鸽子”了，就对还像热窝上的蚂蚁样的王超说：“你把王四海叫来吧，叫他亲自过来办手续，真以为自己当老板就不得了了？” “叫他来啊？我代表厂家来提货不行吗？”王超擦着头上的汗道。 王超觉得王植良太刁难人了，你不就是一个国营大公司的吗？可人家王四海大也是个老板啊。 但王植良才不管王超说什么？他慢条斯理的从墙角拿出一个水烟筒，在抽屉里找出一点生烟丝放在烟嘴上，然后用火柴点燃，随着“咕隆咕隆”一阵水声，他从鼻孔里喷出烟雾，眼睛咪成一条缝的对王超说：“把他叫过来怕什么？难道到我这里办手续还丢他面子？”说完，他把刚吸完的水烟筒放回墙角，不理王超了。 看到王植良这油盐不进的样子，王超没辙了，他只好拿起王植良办公桌上的电话，叫王四海自己过来办手续提机。 通完电话后，王超一脸懵逼的看着王植良说：“这是怎么回事？” “什么怎么回事？”王植良问。 “王四海说，他们来三个人，要你准备龟蛇大补汤？” “这奸商……走，把办公室门关上，我们吃饭去。” 王超于是跟着王植良的后面，沿着疏港大道旁一条路，七拐八拐的来到一个门面不大、四周都是椰子林的餐馆。 能来到一个没人带就找不到的餐馆，不用说，王植良和这餐馆老板一定很熟。 果然，王植良点菜菜谱都不用看，只是轻车熟路得对餐馆老板说：“跟以前一样，准备五六个人吃的。” 餐馆老板边答应边用瓷壶送了凉茶过来，还顺手把水烟筒和生烟递给了王植良。 王植良咕咚咕咚的抽了一阵水烟后，就对呆坐在一边看电视的王超说：“喝茶啊，先败败你在我办公室里的无名怒火！” 听王植良这样说，王超不好意思了，只好端起凉茶想掩饰一下自己的窘态。不想凉茶一喝，王超觉得口感非常好，并且还有一点中草味，就问：“王科长，这茶叫什么啊？怪好喝的。” “鹧鸪茶，一些不值钱的叶子，你喜欢的话等下叫餐馆老板送你一包。” 王超连忙说声谢谢，不知怎么？王超开始喜欢上这个爱抽水烟的王经理了。 二十多分钟后，王四海从龙昆南路过来了，后面还跟着余春和郑丽宜。 两个王姓海口人一见面就开始互掐，掐完了之后就招呼老板上菜。 王超见他们那么熟络，真为自己上午的表现感到脸红，他心里骂道：“这两个家伙真不是东西，吃了饭没事把我玩一把。” 眼看菜都要快上齐了，却不见余春和郑丽宜？ 王四海对王超说：“你到椰子林那里看一下，叫他们过来吃饭。” 王超于是出去找余春他们，他一出门刚准备扯开嗓门叫余春时，却一眼看到余春抱着郑丽宜在一株椰子树下亲嘴…… 这真是发展神速啊？ 王超为避免他们尴尬，就故意背朝着他俩喊：“余春，吃饭啦——” 待他俩走到跟前，王超就顺便问一下郑丽宜：“等下吃完了饭，郑同志带我去找找田经理好吗？” 谁料余春哈哈一笑：“还田经理呢？给王经理交定金的就是这个田经理。” “是那个江苏人姓田的吗？”站在门口等王超他们进来的王植良听到余春的话后问道。 余春说：“是的。” 搞半天，一个信息闹得沸沸扬扬，把大家这累的？ 说话间，一大盆火锅和一筲箕配火锅的蔬菜端上来了。 余春望着热气腾腾的火锅感叹道：“你们海南人行啊，夏天也能像我们四川人一样吃火锅。” 郑丽宜看着翻滚着的浓汤说：“这里面有什么啊？” “眼镜蛇、山龟、土鸡。”王植良回答道。 眼镜蛇和山龟，都属保护动物，但上个世纪海南抓得不严，因此有点路子有点钱的好吃佬都能吃得到。 面对如此美味，连猫肉老鼠肉都敢吃的王超，站在桌前持箸跃跃欲试，他有点急不可耐了。 王四海看王超那馋样：“你坐下来好不好？你站着吃我好紧张啊。” 王植良却说：“王主任，别管他，你想怎么吃就怎么吃？” 等到火锅里那乳白色的汤彻底沸腾，随着餐馆老板一声可以吃了，大家就满头大汗的开始大快朵颐了。 吃菜时，王超看到余春一副怜香惜玉的样子，他不时的给郑丽宜夹菜，而那郑丽宜亦是一副很受用的样子。 才隔一个晚上，他们就亲上了，那么昨晚，他们发生了什么故事呢？ 原来昨晚王超请他们吃过晚饭后，余春就以安全为由送他这位四川老乡回她的出租屋。 按常理，到了出租屋楼下，余春应该绅士一样道声晚安、然后告别，但余春却来一句你不请我上去喝茶吗？ 不知为什么？郑丽宜也没表现出女士应有的矜持，还说了声欢迎。 就这样，余春让郑丽宜欢迎上去了。 一进郑丽宜的闺房，灯下的郑丽宜让余春突然失去理智，他抱着郑丽宜就往那单人床上一放，开始解其衣，宽己带起来。 说郑丽宜没一点反抗也是不符合事实的，但她那种反抗在余春的霸王硬上弓面前就是半推半就了。 事后，郑丽宜和余春一交流，原来他们俩都是有家室的人。 余春看到郑丽宜好像有点愧疚就说：“不要想那么多，我们都是天涯沦落人，过一天算一天吧？” 也就是这晚开始，余春和郑丽宜是情人关系了。 在海南岛上有些孤男寡女，面对长夜寂寞，一旦有了你情我欲，就做成一对野鸳鸯了。 余春和郑丽宜今天一早来到王四海办公室，王四海就愣了，这不是介绍给王超的吗？怎么给余春搞上了？看样子川油子确实厉害啊。 这会，王四海也看到余春在频频夹菜给郑丽宜，就意味深长的说：“余主任，这菜主要是针对男人的，壮阳哦，你要多吃哦。” 郑丽宜装作没听见，挺着硕大的胸，举起手中的鹧鸪茶对王植良道：“谢谢王大哥，也祝三位王大哥身体健康！” “是啊，郑姐不提醒，原来我们这一桌有三个姓王的。来来来，我们三人喝一杯！”说完，王植良就拉着王四海和王超各喝了一大杯餐馆老板自家泡的药酒。 菜是壮阳的，这酒餐馆老板自然也说是壮阳的。 一听说壮阳，余春急了，他说昨晚太累了要补一补，赶紧给他倒一杯。 这回郑丽宜没有装作没听见，而是羞红着脸转向窗外……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十一章 自江苏那家建筑公司项目部买了一台装载机后，宜工在海南的市场又重归寂静。 自然王超又开始寂寞了，但余春倒不寂寞，因为他个有郑丽宜这样的红颜相伴。 王超着实有点郁闷，他和厂里是签了年度要完成1台的任务。现在一年快过一半了，才完成一台，照此下去，想完成任务那是天方夜谭的事了？ 钱挣不到是事，面子丢了才是大事。 他记得去海南之前，李护华关心的对他说任务是不是定的有点过高？ 但王超胸脯一拍，说道：“事在认为，在厂里是他的天下，出了厂门是我的天下！” 当时李护华听了有点吃惊，他知道王超说的那个他是指朱光新，但他没想到王超是如此不把朱光新放在眼里？ 人家朱光新在销售科也是一个老同志了，虽然李护华对朱光新的一些言行也颇有看法，但绝不像王超对他成见那样深？ 于是李护华劝解道：“王超，是人就有缺点，你要多看看人家好的一面，不要太义气用事啊？我知道你调海南，你对他有怨气，可你自己检讨一下自己，有些原因不是你自己造成的吗？” 当时王超听了李护华的话后，还愤愤不平地说：“就算我对事不对人吧？有些人就是碌碌无为、欺上瞒下、不思进取，他们哪里能和我比？一心只想着如何为宜工建功立业！” 李护华听了忍俊不禁，他忽然感觉王超就像个孩子？好天真好单纯，一点都不懂人情世故。 没错，厂荣我荣，厂衰我耻，作为一个厂里的职工，是要抱着为厂里建功立业的思想。但有些话是只能意会不能言传，有些话而且还要看什么场合？而王超刚才那几句表决心一样的话，在某些人听了，会认为他王超是不成熟的表现啊？ 而一旦让人视其为不成熟，他人生的路还能走的更宽吗？ 但李护华又不好怎样向王超说出自己的想法，憋了半天才对王超说道：“你以后还是沉默是金吧。” 沉默是金这句话王超当时是听进去了，不过只是后来的岁月才逐渐领会。 就像现在，当王超想到对李护华说的豪言壮语，不禁脸红了起来，心里骂着自己：“看你以后还会吹吗？连沉默是金都不懂，丢人现眼。” 想到这，郁闷难当的王超看到天色已晚，就传呼留言余春，叫他过来一起喝啤酒吃吃麻辣烫，打发一下无聊空虚的时光。 但余春收到王超的信息回复道，说他要和郑丽宜去海里游泳，说吃个麻辣烫哪里有在海里和美女泡澡那么浪漫？ 王超只好在呼叫里留言：“希望你们在海里让鲨鱼吃掉！重色轻友的家伙。”然后独自一人走到一个卖麻辣烫的地摊子，点几串海带鸡爪之类的东西，就着啤酒喝起来。 这麻辣烫，王超在余春的影响下，当年可没少吃。想想也是，以当年王超的消费水平来说，能每天吃上麻辣烫，也是一种的奢侈。 他真佩服四川人会来事，一根竹签或铁丝上，串起几个鸡爪或海带的荤菜蔬菜，叫价就八元五元，你一旦吃的兴起，不知不觉就三四十元了。 这麻辣烫品种丰富且口味重，对爱吃辣椒又不怕麻的王超自然是乐此不彼。 不过离开海南以后，王超对麻辣烫就不感兴趣了，说严重点可以说是倒胃口——海南的岁月，他已经把麻辣烫吃伤了。 这倒不像吃粤菜，王超对粤菜是独有情种的，那怕是道西洋菜，对王超来说也是美味。 吃粤菜，王超可以不吃辣椒。 吃粤菜，王超有种怀旧的味道，比如以后他从湖北来广东故地重游。 这会王超刚喝完一瓶啤酒，他正想着要服务员拿第二瓶时，收到了叶春瑞的传呼。 他只得把手擦了擦，在吃麻辣烫附近的地方找个公用电话亭回电话。 一听到叶春瑞的声音，王超就知道他喝酒了。叶春瑞在电说他正和陈萍一起吃海鲜，吃完了海鲜然还要和一起喝洋酒的几个朋友去卡拉k，他还调戏王超道：“打个“飞的”来啊？我们等你，不见不散！” 王超听了酸酸的，说：”你们真是饱汉不知饿汉饥啊，你们海鲜洋酒搞得热闹，我一个人在这里吃麻辣烫，孤家寡人一个，你们玩吧？没什么事我挂电话了。” 叶春瑞听了觉得王超口气不对，就说：“怎么了？不开心吗？没在海南找个妹妹陪你？” 王超说：“到现在只买一台装载机，你要我怎么开心？你要我凭什么找个妹妹？” “这样啊？等下，陈萍有话跟你说。” 一会，电话里传来陈萍的声音：“王超，到海南了怎么电话都没见打几个了？是不是在椰子树下忙着和姑娘情天恨海啊？” 如果是平时陈萍说这话，王超会反唇相讥、搞他几句？但这会王超心情太不好了，加上陈萍又说出情天恨海这酸话，气不打一处来：“叶春瑞说找妹妹，你说找姑娘，敢情海南岛在你们的心目中就是这样啊？还情天恨海呢？有本事你们来海南试试？” 陈萍一下听出王超的怨气，就问：“是不是任务没完成不开心啊？” “知道就好！” “没完成任务气成这样？活人还让尿憋死？想办法啊？” “你想个办法给我试试看？” 陈萍停了几秒钟说道：“我倒是有个办法可以帮你，但那样做好像有点人玩的把戏，你干不干呢？” “我饭都快没得吃了，干嘛不干？” “好，你听着啊，你以海南的名义跟厂里申请发装载机，装载机发到海南不是要经过广州吗？在装载机厂里出发之前先和送货的司机联系一下，说装载机到了广州后，就不要往海南送了，只要送到某个代理商那就行了。” 王超一下没听明白：“送广州干什么？” “你真是蠢猪，送到广州，比如送到叶春瑞这里，他卖了以后把货款打到海南，你再从海南把货款打到厂里，你就不买了一台装载机吗？” 王超这下毛塞顿开了，于是说道：“你这阴招亏你也想得出来，你真是人的祖宗啊？” “哎呀哎呀，你怎么说话的啊，帮你忙还骂我是人？” 王超呵呵笑道：“你是人中的君子，总行了吧？对了，这样操作，你和叶春瑞说了吗？这样做会影响他年终返利的啊？” “以你和叶春瑞的交情，我再和他说说应该没问题？关键问题是送货的司机要协调好，不然穿帮就闹笑话了。” “司机好说，以后送海南的装载机，都叫我们兄弟陈兆兴来送，不就没事了吗？” “你以为储运组是你开的啊？广州是有回头货拉的地方，司机都抢着去，谁愿意跑没回头货拉的海南啊？你只有和储运组给装载机上车的师傅搞好关系，让他们和司机说是到广州才行？” “这样做有点麻烦，储运组的人我也不知道好不好说话？？” “花钱消灾，你回宜乡休假时，给装载机上车的师傅送条烟意思一下，我想应该没事？” “这样做也行，不过我还有一个办法，只要不是陈兆兴送，司机上车之前，一般会和我先联系，问货送的具体位置？我就说海南这边运费不好结，要等装载机卖了以后才结，这样一说，我看他们谁还愿意送货到海南？这货不就给陈兆兴拉了吗？” 陈萍听了后笑骂道：“你还说我是人，你比我坏多了啊。好了，如果你觉得这办法可行，我马上和叶春瑞说去。” 王超放下电话后，想到陈萍出的主意如果真的操作成功？那真是天无绝人之路。虽然这样做有点下三滥，但要活下去才是硬道理；再说卖的还是宜工机，对厂里是没有什么伤害的，只是苦了朱光新啊？此时在王超的眼前，仿佛出现了朱光新暴跳如雷而一筹莫展的狼狈样…… 王超笑了，他喜不自胜的就往住的地方走去，可还没走多远，就被麻辣烫的老板拉住：“朋友，你不是吃霸王餐吧？” 王超还没反应过来，电话亭里的姑娘也追了过来说：“大哥，电话费三十五块你还没给我。” 要命，两边的单都没买，王超一时好不尴尬。 回到住的地方，王超刚冲完凉，龚主任也回来了。 睡不着的王超，就把刚才和陈萍通电话的事告诉了龚主任，想让他参谋参谋，这事还要注意什么？ 龚主任想了想说：“你们这行我不懂，但从这事的流程上说来是没事的，只是你那货款打到海南来，海南再打到你们厂去，海南的代理商平进平出人家是不愿干的，多少要截留一到两千的利润才说得过去。 比如你货款打给王四海，你们关系是不错，但在商言商……这个你应该明白啊？” 龚主任这样一说，王超又感到有点头晕，他忽然觉得这事不是那么简单？是啊，海南的代理商要截留点利润，而这利润是来自帮他卖装载机的广东代理商。现在年头不好，卖装载机的利润本身就只有万把块钱，再多付一两千的利润谁愿意干？ 还有更重要的是，利润少了，这台机的年终返利也没有了，如果是叶春瑞来做，他作出的牺牲太大了啊？ 让朋友吃亏的事，王超是不愿意干的。 王超想到这里，觉得这事有点不靠谱，他想打个电话给陈萍，说把主意取消算了。 但王超转而一想，不这样做又怎么办呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十二章 第二天一大早，王超就把因昨晚唱卡拉k睡得太晚的陈萍吵醒。 在电话里他对广州代理商帮他卖装载机的可操作性说出了自己的顾虑。 陈萍听了，哈欠连天地说：“我以为多大的事？把我美梦都吵醒了。什么时候你王超做事也开始优柔寡断了？” “不是，我是不想让别人为难。” “这有什么为难的？首先这都是朋友帮忙，再说我也不会让朋友白帮忙，如果有什么信息多给他几个不就成了吗？他还会在乎多付一两千块钱给海南那边或计较什么年终返利？” “如果你这样说我就没话说了，但从结果来看，以后最吃亏的就是你了。我每在广东卖一台装载机，你从厂里一分钱都拿不到，你这样帮我以后怎么谢谢你？兄弟。”从不愿欠人情的王超说道。 “既然是兄弟，这种假惺惺的话就不要说了，我俩谁跟谁啊？我现在最需要你谢谢的就是让我好好睡个回笼觉好吗？” 说完，陈萍就把电话给挂了。 听了陈萍的话后，王超的顾虑总算没有了。 于是他早饭也没吃，就坐上公交赶到王四海公司，向王四海说了广州帮自己卖装载机的事。 王四海听了笑道：“想不到我的本家在广州的人缘那么好？这种事也能操作？行啊，就按你说的办法做吧？不过多付一两千的事就付个八百就行了，图个吉利数字。如果能搞上年终返利那我可就照单全收了……” 王超听他提到年终返利的事，忍不住想笑，他想：“海南市场这么差，一年能卖几台装载机？还想返利这样的好事？真是猪八戒白日做梦娶媳妇，尽想美事。” 但王超这回却想错了，稀里糊涂地让广东那边一弄，海南十二台任务还真给完成了，王四海到年终还真拿到了五千块一台的返利。不过这是后话了。 就在王超和陈萍通了电话几天后，叶春瑞的电话来了。 叶春瑞说h区猎德路有个建筑工地要台装载机，你王超快通知厂里发货吧。 王超就按照厂里的发货流程，发了传真到厂里：请速发一台l0hq至海口。货到海口运费售后再结。具体地址请送货司机出发前与我联系。海口办事处王超 发出传真的第二天，送货司机的电话来了，是陈兆兴的。 陈兆兴在电话里声音大大的，震的王超耳膜都痛：“哈哈，王超，我以为你调到海南这一年都见不到你了？没想到你那么快就给机会让我见你了？” “你这话什么意思？”王超故意装糊涂道。 “什么意思？你那海南能卖的动装载机吗？卖不动难道还要我自费来看你啊？” “哦，你是这个意思啊？听你口气这回是你来帮我送装载机？”王超笑道。 “你少来，跑海南那么远？又没有回头货，还要我放空到广州才有回头货。最烦人的是你那运费还要装载机卖了后才和我结算，我真不知你这运费是怎么和代理商谈的？我们这里的司机一听说都不愿来了。” “那你干什么还要来？”王超逗他道。 “还不是想你呗。到了海南，你可要请我吃海鲜，最好还帮我找个海南妹哦。” “海鲜我请不起，但海南粉我管够，至于海南妹吗？我不在行，你自己找去！嘿嘿，你陈兆兴还邪了，叫你送台装载机来还想敲我竹杠，你欠揍吗？” “欠揍就欠揍，怎么了？你打我上瘾了啊？反正到了海南你不满足我的要求老子不回大陆！” 王超和他逗了一下嘴皮子后，就说：“你那边说话方便吗？” “方便，你说。” “是这样的，你这台装载机不要送到海南来，货到广州后你打个电话，等下我把那号码发给你。你要他们来接车，他们会把运费当场结算给你的。” “你这是卖的什么机？我搞不明白？” “要你搞明白做什么？你只管结运费走人。记住，这事谁都不要说，要保密，明白吗？” “明白明白，只是这样一来我海南粉吃不到了，海南妹也泡不到了。” “梦里想去！”王超笑道。 过了几天，一笔从广州汇到王四海户头上的款到了；王四海又立即把这笔款留下八百块后汇到了宜乡厂。 很简单，一台装载机就这样成交了，加上琼州农机调给王四海的那台存机，海韵公司上半年卖了两台。 当上半年的全国各销售片区的报表放在李护华的案头上后，李护华看到海南这一栏时忍不住摇摇头：“一年都过一半了，只完成两台，要完成十台看样子是不可能的了？唉，把一个老推销员丢在那里，真是得不偿失。明年一定要想办法把王超调走。海南就不派人了，像别的厂家一样，让广东或广西代管一下，有信息就跑跑……” 谁知到了下半年，海南的业绩蹭蹭直上，让李护华大跌眼镜，不到九月，就卖了十一台，不但完成任务还超额完成了！ 面对这破海南历史的销售记录，李护华起初对王超由衷赞赏。继而想想又觉得哪里有点不对？以他对海南经济情况和目前形势的了解，这蕞尔岛，怎么可能会这样突飞猛进、一路高歌呢？不对，不对，这里面一定有猫腻？但猫腻会出在哪？李护华想想后也就不想了，管他呢？只要王超卖的是宜工机，想那么多做什么？ 到了十一月份，王超除了海南真正卖了两台后，广东那边又“支援”了十四台！ 这一下李护华有点不淡定了，他想难道海南最近形势有了非常大的利好？可新闻联播里没看到海南有什么令人眼睛一亮的东西啊？不对，一定有问题。 有意思的是，就连一向不太喜欢王超、陈萍的魏副厂长也忍不住在李护华面前嘀咕了一句：“这短命鬼，后生可畏啊。” 没想到，魏副厂长一句“短命鬼”还真是一语成谶——跑多了夜路终会碰到鬼！ 这天，在广东跑售后服务的易中华拿着一张三包单看半天，百思不得其解得问朱光新：“朱片长，这台装载机的机号我查了一下，好像不是我们卖的，是海南的机子呢？” 朱光新正躺在床上看《天龙八部》，眼里都不抬就不加思索地说：“这有什么奇怪？海南难道没有用户跑到广东来施工？真是少见多怪！你真是个修机子的命，一点脑筋都没有！该服务就服务去，别吵我看书！” 于是，只有修机子命的易中华只好三缄其口，不吭声了。 又过了一段时间，阳春一个客户打电话到办事处，说刚买的装载机发动机冒黑烟不敢用，要厂里派人去看看。 易中华去了以后看机号，发现这机号从厂里反馈的信息，又是海南的？他忍不住问老板：“你这机子从哪里买的？” 老板说：“还不是从你们在湛江那个叫红五星的代理商那买的，怎么了，是水货？” “不是不是，随便问问。”带着疑虑，易中华回到广州后他变聪明了，这回他不找朱光新问了，省得又说他是修机子的命。 他能找的当然是陈萍，可陈萍听完易中华的汇报后，陈萍的回答和朱光新竟然如出一辙，也说是海南的客户调设备到广东来施工。 这下把易中华师傅彻底搞蒙圈了，一个那么简单的问题都看不出？看样子我真是修机子的命啊，得，以后老老实实修装载机算了。 由于朱光新的“英明”，加上陈萍的卧底，王超本来东窗事发的当“短命鬼”结果没当上。 但是到了十二月底，海南含王超卖的四五台竟然快突破三十台了。 魏副厂长这回忍不住了，他拿起电话打给朱光新颇有点正气凛然地说：“朱片长，你好意思吗？一个每年能卖一百多台装载机的区域，你现在只完成了六十九台，而我却放了三个人在你这里。可现在，你睁大眼睛看看海南，海南都三十多台了，人家只有一个人。这样下去，你们通通调离销售科，给我回车间去！” 朱光新听了郁闷难当，硬着头皮让魏副厂长骂完以后气呼呼的回到房间，对正在看电视的陈萍吼道：“还看什么电视？明天下去跑市场去！真他妈邪门，海南这屁大的地方，怎么会卖那么多装载机？” 陈萍听了忍不住想笑又不敢笑，只好跑到卫生间用冷水洗了下脸后出来对朱光新说：“朱片长，看样子是我们工作没做好，我明天就下去，到金三角新成立的深圳分公司看一下，争取要蔡晴那里今年突击一下，你看怎么样？” “怎么样怎么样？我还能怎么样？你去、你快去！”朱光新气急败坏了。 陈萍马上很听话似的边收拾行李边安慰朱光新：“领导，你可千万别气坏了身子，这市场谁说得清？有本事叫他们来跑跑看看啊？真是站着说话不嫌腰痛。以你在销售科的元老级别，卖装载机还要他们教吗？” 朱光新听了陈萍的话，觉得像是拍马屁？但每句话又认为是那么回事？所以他也就心安理得的接受了。但嘴上却说：“少啰嗦，不要在领导后面说坏话！” 晚上，趁朱光新不在，陈萍打了个电话给王超，说今天我们朱片长让领导骂了，都是你王超干的好事！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十三章 陈萍果然第二天就跑到了深圳大冲蔡晴的公司。 自蔡晴公司开业，陈萍还没来过。 公司是两个相互打通的门面，一间门面排放几个放置配件的货架；另外一间门面摆的是办公桌、三人沙发和茶几。因空间高，办公室这间还架了个楼层，用作晚上值班人睡的地方。 公司门口摆放了两台宜工装载机样机。这样机是由金三角公司彭东升向陈萍那申请发来再转发到蔡晴这分公司。 从结算的角度上讲，陈萍和蔡晴没关系，要货款陈萍得直接找彭东升去。 但陈萍有来的理由，于公，是查看样机是否销售？于私，他也受王超之托，有机会去帮帮蔡晴。 因此陈萍一见到蔡晴就先来一句：“蔡经理，我是代表海南王主任来看你的。” 人就是这样，位置一变，这气场也自然就来了。此时的蔡晴，和初来金三角公司时相比无论从衣着和谈吐都有了显著的变化。再加上一副俏模样，走出去，活脱脱就是深圳商界丽人行了。 蔡晴见陈萍提到王超两字，心抽了一下，随即对开有后面门的地方喊道：“阿梅，来客人了，上茶。” 然后请陈萍坐在沙发上，说些从广州来辛苦了快到年底今年任务完成怎么样货款好不好收之类的套话。 端上来的茶水都喝了几盅，唯独没见蔡晴问一下陈萍：王超怎么样了？ 陈萍知道蔡晴对王超和黄中英的事心中留有阴影，但现在黄中英已经走了啊，如果让王超和蔡晴走到一起不很好吗？ 不过蔡晴以前做过那种事，真要让王超娶蔡晴，也确实委屈王超了，换成自己也不愿意啊？ 可现在看蔡晴对王超一往情深的样子，如果王超不计较，会不会出现《茶花女》那样的故事啊？但陈萍坚信，只要王超接纳了她，她是不会有玛格丽特那样的悲剧出现的，因为王超是个很实在的人。 王超是该结婚了，要知道，有回他回宜乡休假，带着他那两个龙凤胎逛街时碰到王超母亲。王超母亲拍着陈萍的肩膀说：“你孩子都会跑了，可超超连女朋友都没有，你得帮他介绍一个，不然以后不要进我家门了……” 可陈萍是个在男人堆里打交道的人，到哪里去找一个和王超相配的女人呢？所以他这次来深圳还有一个目的，就想探探蔡晴的口风，看她对王超到底有没有想法？ 于是陈萍喝口茶润了下喉说道：“王超最近生意不好啊……” “怎么了？”蔡晴立即有反应了。 有反应就好！陈萍马上用他那三寸不烂之舌，向蔡晴讲起广东代理商帮王超卖装载机的故事来。 一个很简单的事，经陈萍之口，通过绘声绘色、添油加醋的描绘竟讲了十多分钟，当说到朱光新因这事被领导骂得灰头灰脸时，蔡晴再也忍不住咯咯笑了起来。 见蔡晴笑了，陈萍觉得心中有数，就趁热打铁道：“你看，人家广东那些代理商都给王超面子，帮着王超，王超作为带你入这行的领路人，你不帮他也搞几台？” 蔡晴听了，立即止住笑容。她对陈萍说的这种玩法，其实她自己早就开始玩了。如果她说出来，陈萍也得叫她师傅才行。 卖配件是最容易按这套路来玩的。比如卖装载机轮胎，彭东升都要配四五条在蔡晴这里。卖了几条以后，她发现每条只挣了两百来块，用户还说贵。于是她盯着轮胎看了半天，发现这轮胎不是贵州火炬的就是桂林前进的。有回她走到卖轮胎的的专业店门口，无意发现打着贵州火炬轮胎的广告，她就进去问了下价。这一问就问出乾坤来，原来彭东升给蔡晴的进价竟然比这里的批发价每条高出一千来块！ 这下蔡晴愤怒了，心里骂道：“这个江西臭老俵，四五千块钱一条的轮胎敢这样加我的价？” 于是一个应对方法在她心中立刻酝酿而成。 以后，她每卖一条轮胎，在原售价基础上优惠用户两百元，而后就到轮胎店赶紧买进一条补货，如此循环，库存的轮胎一条没少，但她周转很多回了。由此类推，其它的配件只要知道进货渠道，她都如法炮制。这样做比卖装载机还更好操作，应为这些配件没有随机编号。 彭东升会不定期来查看或盘点，但账目吻合他就放心了。对彭东升来说，这种状态最好！生意太好了，怕蔡晴牛起来不好控制；只有在不亏的基础上让蔡晴熬着他才有机会对蔡晴下手，因为这个“母鸡”太诱人了。再说按事先约定开店三个月后他又不用承担房租水电费了。 见蔡晴半晌没回应，陈萍说：“蔡经理，你不会不帮王超吧？” 蔡晴笑了笑道：“超哥的忙我当然会帮，只是我再一帮反而会害了他。” “会害了他？这是什么意思？” “你们怎么不想想，一个海南岛，以前形势好的时候每年只卖十台左右，现在形势这么差，都快卖三十台了。这样会让领导容易察觉挨处罚，就算领导没察觉，明年的任务少不了这个数，到时超哥压力不是更大？也许你会说明年你们继续帮超哥，可万一明年厂里出了什么新规定或你那些朋友有什么变化，超哥可就惨了哦。” 一语惊醒梦中人。蔡晴这样一说，让陈萍清醒了。是啊，易中华师傅不就看出蹊跷来了吗？如果三包内再出现这样的事，这火总会把包它的纸烧透烧成灰的。不行，就冲这点也要刹车不能干了。 于是他当着蔡晴的面，给叶春瑞、欧锦钿、杨育辉打电话，叫他们暂停“支援海南”活动。 放下电话后，陈萍竖起大拇指：“想不到你年纪轻轻入道又这么晚，想事却那么周全？王超如果娶到你，真是三生有幸啊。” 不料蔡晴听了正色道：“不要扯什么三生有幸，人家是有主的人！” “那人走了。”陈萍急了。 “我知道她走了，可某人的心也跟她走了。”这回蔡晴不叫超哥了。 陈萍正搜肠刮肚的准备想些什么话来劝说蔡晴，忽听随着几声汽车喇叭，一辆江陵双排座开到大门口。 从车上下来的人竟然是彭东升。 彭东升一看到陈萍坐在那，夸张的打着哈哈道：“陈大管家来深圳视察了，中午好好喝一杯。” “中午就不用喝酒了吧？我下午还要去别的代理商那里看看？” 蔡晴一见彭东升就恶心，她不明白为什么这家伙最近来的那么频繁？你说他是来查看配件的又不像？因为他有时瞄都没往配件那里瞄一眼。看来他是不是又犯了那年在窗户外偷看她的毛病啊？ 为了免得陈萍走后让彭东升在她身边晃来晃去，她赶紧说道：“陈主任，人家彭总特意从陈江开着新买的双排座来深圳请你喝酒，你多少给点面子才行？听我的，今天那里都不要去了，我到菜市场买点烧鹅、基围虾……再炒个水煮肉片芹菜香干的，你们俩喝个高兴！”说完，趁彭东升没注意，向陈萍使了个眼色。 陈萍于是客套几下就不走了。 这下把彭东升给郁闷了，他真恨蔡晴多事！ 以前每次来都有客户员工的，他想今天是个星期天，应该没什么人？可又碰到陈萍坐在这。客气几句见陈萍要走，心里可高兴了，没想到蔡晴这“母鸡”又唧唧喳喳的留下了陈萍。 彭东升只好哀叹道：“唉，看来这回深圳又白来了！” 其实，彭东升何止白来了。陈萍的酒量虽然在王超之下，但他却在彭东升之上。 蔡晴把菜摆上桌后，问他们喝什么酒？彭东升说啤的，陈萍却说白的。 蔡晴就说主随客便，拿出四特酒。 这一喝，中午就把彭东升喝到沙发上睡了。 陈萍见彭东升睡了，就跟蔡晴辞行，但蔡晴不让，说晚上还要陈萍和彭东升喝。 陈萍不干，说哪有这样喝酒的？不行不行我要走！ 蔡晴于是在门口拖住陈萍：“你真的晚上再和这锤子喝，把他喝醉了最好！” “还要喝醉？”陈萍愣了。 “对，喝醉他！” “为什么？” “超哥的意思！”蔡晴急了，只好搬出王超来。 陈萍一听蔡晴说是王超的意思，也不管是真假？就说：“反正星期天，喝了酒到别的单位上也不好，今天就奉准嫂子之命，我把这害超哥的家伙喝残了！” 到了吃晚饭的时间，陈萍就把中午的酒还没醒透的彭东升拉起来，不管他说要开车好还是喝不了好，总之大半瓶四特灌他下去，他又躺到沙发上了。 两战皆胜的陈萍也有点多了，临走对蔡晴说：“嫂……嫂子，你回头对你那超哥说，我今天够意思了。” 蔡晴见陈萍走了，就把值夜班的员工叫来：“你晚上惊醒点，他如果醒了，你给他开卷闸门，让他走。”随后她就回自己的出租屋去了。 半夜，彭东升醒了，这一醒却要命，满耳都是蚊子的嗡嗡声！他赶都赶不走。他卖配件的知道，摆放配件的地方是最容易惹蚊子的啊。 他挣扎着起来，黑暗中见一个黑影站在他前面，他吓一跳：“谁？” “我，值夜班的。” “你老板呢？” “睡觉去了。” “她住哪？” “不知道。” 妈的，知道也说不知道，最终，彭东升只好带着满脸、满手臂蚊子叮的包，开车回陈江了。 幸好那年头，酒驾抓得不严啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十四章 陈萍离开深圳后，到珠江三角洲几个城市转了转，带了两三条“”烟喜滋滋的回到了广州办事处。 烟是陈萍走访客户时客户送的送的，在广东一些客户看来，人家大老远跑过来看你，顶风冒雨日头晒的，送一条两条烟意思一下，也算了尽了一点人情本分。 陈萍的烟瘾不是很大，有时候甚至想戒掉？有次他带易中华走访一个客户，那天他嗓子发炎，婉拒了客户递给他的烟，并且还挺文明的说：“吸烟有害健康，老板你也少抽点”。 结果走时，那客户送了两条“万宝路”给易中华，而给陈萍送的是一袋子芭蕉，让陈萍郁闷了好几天。 以后陈萍在客户面前再也不说不抽烟了，并且为了能”忽悠”一下，身上还会放一包烟，他贼就贼在这包烟上，每次去客户那里，这包烟里顶多只有两三根，当他掏烟递给客户时，就惊讶道：“咦——烟怎么抽完了，你们先坐，我出去买烟……”。 每每这时，陈萍都会让客户拖住，随即手上成盒整条的烟都来了。 好搞笑的一次是叶春瑞问陈萍宜乡有什么特产？陈萍就把宜乡的特产如数家珍的说了一遍后，叶春瑞把宜乡的松花皮蛋听进去了，要陈萍带一盒来试试，他说皮蛋熬瘦肉粥好吃。 一盒皮蛋意思，陈萍也真意思得带了一盒皮蛋给叶春瑞，可叶春瑞收到陈萍的一盒皮蛋后，回礼给陈萍的竟是一条“”烟，弄的陈萍很不好意思了。 陈萍每次到市场走访，他的包里都有几条烟的收获。等到回宜乡休假，陈萍就会把这些一百块钱一条条的好烟带回宜乡，交给王可音处理。 在厂医务所上班的王可音是一个很会持家的女人，她每次都会把陈萍带回来的香烟送到家属区卖部里折点价卖掉。 每当王可音从卖部拿到烟钱回家后，就会对抱着陈龙陈凤玩的陈萍说：“你看，我把龙龙凤凤的“工资”领回来了。我们四口之家都是有工资的人啊。？ 起初陈萍不解其意？王可音用指头戳了下他几下额头都还没反应的情况下，王可音解释道：“你我都有工资拿，你每次带回来的烟我卖掉后都差不多是你当年刚进厂时两个月的工资，明白了吗？蠢猪样的。” 所以冲着龙龙凤凤的“工资”，陈萍就更不想戒烟了。 陈萍这次本想在下面多逛几天，因为包包里的烟还没到他预期目标，可接到朱光新的传呼要他尽快回广州，就只好提着瘪瘪的包回到在大元帅府的办事处去了。 朱光新见到陈萍，就问他跑了那么几天，有什么收获？ 陈萍作疲劳状说：“还不是老样子，没什么。” “没什么？我倒是坐在办事处里不出门都有收获，你怎么会没有收获呢？。”朱光新靠在床头上说。 “领导厉害呗，我们怎么能比。”陈萍边整理几天没睡的铺盖边说。 “你不想知道这收获来自哪里吗？”朱光新神经兮兮的问道。 “广东那么大？我那里知道哪里？” “如果我说那是来自海南，你惊奇吗？” 陈萍一听海南二字，就知道该来的总该来了。但他不露神色，装愣带傻得问朱光新：“海南怎么了？” “海南怎么了？哼！你和王超关系那么好，你会不知道？想不到王超这屌人，会做出这样的事？一个推销员，不在自己本销售区域下功夫跑市场，而动歪脑筋跨区域去卖机！这算什么本事？” “你说是王超？王超做了什么？”陈萍故作惊讶道。 “陈萍，你就不要明知故问了？你和他关系像兄弟一样？这事他会瞒你？” “是兄弟就该知道吗？兄弟还有打架相骂偷嫂子玩弟媳的呢，朱片长，你可不要冤枉我这个好人啊。” “你少来，你是好人，是好人的话你就立科向科里反映！”朱光新恼羞成怒地说。 “反映什么？” “你还装傻？好，我不把事情说清楚你还以为我在和你开什么玩笑。”说完，他就跑出去把在隔壁房间睡觉的易中华叫了进来，要易中华说阳春那台机子怎么回事？ 易中华一见到陈萍，又看了一眼朱光新说：“哦，陈主任，就是上回我说阳春那机子后来变速箱又坏了，用户发脾气，吵到我这要退货，后来就……” “后来就怎么了？你说啊。”一看易中华那左右为难的样子，陈萍鼓励他说下去。 “就是朱片长知道了这机子是发往海南的机号，查到是从湛江红五星卖的？” “是吗，那我明天问问看？” “什么明天问问看？你现在当我们的面一起问不行吗？”一直观察陈萍脸部表情的朱光新阴阴的来了一句。 “你领导自己问也行啊，干嘛要我问？”陈萍这下有点慌了，因为事先没和杨育辉打好招呼，这电话一打过去，就怕他开口就乱说？ “你是广州办事处主任，这点又是你开发出来的，当然是你问最好？对了，你问的话不要客气，叫那姓杨的注意一点，否则停止发机！”朱光新说道。 朱光新心想，如果陈萍敢按照他的话去问杨育辉，势必激怒杨育辉，那么事情就很快大白于天下了；如果陈萍不说，那就此地无银三百两！ 陈萍是到了悬崖边了，他知道这个电话打下去肯定是凶多吉少！可又没有不打的理由？谢天谢地，没想到关键时刻这个“可爱”的朱大片长给他支“招”，要他不客气的叫那姓杨的注意点，否则停止发机。 于是他拨通了杨育辉的号码，并且还开了免提。 当一听到杨育辉“喂”的一声，陈萍就以凌厉的气势、劈头盖脸的吼了起来：“我说杨大经理，我陈萍好心好意帮你开公司，你却跟我们广州办事处玩虚的，帮王超卖机子！没错，我们都是战友，但你对待战友要一视同仁啊？你这样做是什么回事啊？你让我在领导面前站不住脚你开心吗？” 杨育辉开始一听，晕了，就想说你怎么了？可陈萍后面的话让他反应过来。 “你干嘛不说话？不说话就等于你没做吗？你太让我下不了台了，你要挣钱也不要这样挣啊？何况我们广州办事处也没有做对不起你的事，要说对不起，还是王超对不起你，他叫那金三角公司卖配件给你卖那么贵，你还帮他卖机？我都不知道你想什么？” 杨育辉让陈萍说完后，就故作糊涂说道：“陈主任，何必生那么大的气，王超卖配件那么贵我问清了，都是那姓彭的搞得鬼，跟王超没关系。至于卖机子的事，我想反正都是朋友，又都是卖你们宜工的，就帮帮他，这也错了？” “怎么没错，你第一影响我的业绩，第二影响你自己的返利，你两头不讨好，你怎么会做这种傻事？” “我这样做是傻事？此言差矣啊，我的陈主任，首先做人要讲个义气，王超在湛江帮过我，我凭什么不投桃报李？至于返利，我一年就卖这么几台，能拿到什么返利？还不如给王超，他那里任务少，说不定我帮他卖的还成了锦上添花，帮他完成了任务。” “你就不怕我停止发你的机吗？”陈萍按着朱光新的“旨意”“威胁”道。 “那随你，你不发机我卖衡工的去！” 陈萍听到杨育辉这说，“气”得把电话按了，然后坐在床上骂道：“这鬼人，不知道吃了王超什么迷魂药？” 湛江那边杨育辉让陈萍劈头盖脸一顿后，开始是懵了，他想平时多少有点温文尔雅的陈萍，今天怎么发神经了？ 待他反应过来后，知道陈萍一定是为卖海南机子的事？幸好这家伙不像平时那样客客气气的“杨经理好，最近生意好吗？”来这样的开场白，否则自己可能就会打哈哈：“陈主任好啊，是不是又要帮你兄弟开启动“支援海南“行动了？ 陈萍今天这样打电话，一定旁边有人啊？ 而朱光新和易中华，见陈萍打完电话气呼呼的样子，面面相觑好一会，不知道怎么说好了。 半天，朱光新摸着脑袋整不明白了，这电话是他要陈萍打的，话是要陈萍这样说的，可怎么没有得到他想要的东西？这错在哪里呢？ “朱片长，电话我打了，没事的话我去吃饭了？”陈萍见朱光新还躺在床头发愣，就说道。 “慢，你这事最好和科里反映一下更好？”朱光新看了一眼还站在他床头的易中华说：“海南卖机到广东，毕竟还是挤了我们的市场，影响你我、还有易师傅的提成。” 陈萍想了想，说：“这电话我真不好意思打，我一打就会找骂挨。领导会说，广东代理商不帮你们卖，而帮海南卖，这说明什么？说明你们和广东代理商的关系处理不好！你们应该自己反省一下自己，再处理不好和代理商的关系，发展下去他们会帮成工、常林、衡工卖了，到时看你们怎么办？朱片长，你说是吗？这电话我是不敢打，要打你打，你面子大，领导是不会骂你的。” 朱光新讪讪道：“领导怎么会骂我呢？随你……不打就不打，但我还是会找机会和领导说说这个问题的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十五章 自那天陈萍打电话给王超，告知朱光新已注意到了“串机”销售之事，建议暂停“支援海南”。 王超自然满口答应，并要陈萍转告各位“参战”人员，感谢他们义薄云天，在他最困难的时候施以援手。欢迎各位到海南吃嘉积鸭、和乐蟹、东山羊、文昌鸡，只要他们喜欢的，王超定尽心尽力满足。 对于朱光新这边，王超早有心里准备，但陈萍把蔡晴的意思转告，却出乎王超意料之外？ 王超还真没想到，蔡晴这四川幺妹，业务上手快，看人情世故的眼光也独到。当初自己调往海南时，还怕她没了依靠会吃亏，现在看来多虑了？ 想到这些王超本来准备打个电话给蔡晴，问问近况，鼓励鼓励她，可转而一想，怕这个电话打过去，又会使她多想？就放弃了打电话给她的念头。 说实在的，自黄中英走后，王超好长一段时间才缓过劲来。但现在黄中英对王超来说，音容依稀了。这倒不是王超薄情寡义，而是王超经过一段时间的冷静后，她觉得黄中英对他可能是肉欲多过爱吧？他只不过是黄中英空虚的生活一种填充，要不然，有手有脚、能养活自己的她，何至于毅然决然地不辞而别？美国，就真的那么好吗？ 想到这些，王超的心就好受些了。 当王超把这段悲情故事告诉龚主任时，龚主任笑着说别伤心，说十步之内，必有芳草，大丈夫何患无妻，我负责帮你在海南找一个！ 王超忙说别，现在没这个心情。 其实王超是有心情的，他的心情就是来自辛艺。 自从和黄中英分手后，不知怎么，辛艺倒经常会在他脑海里出现，以致他会自责，就好像他娶了辛艺又背叛辛艺和别人偷情一样？ 这是为什么？王超想不明白他也不愿多去想，因为想多了会有心痛的感觉。 王超好后悔当年不是个坏子，当初与辛艺河分别时，辛艺都说了要给他，可他傻乎乎想留在洞房花烛夜，要不然已是他的人了的辛艺，绝不会离他而去的。 但王超没想到的是，辛艺离开他了，老天爷又整一个像辛艺的蔡晴来，你来就来吧，好歹搞个良家妇女来啊？为什么整一个做那种事的人来呢？ 在王超眼里，他看到蔡晴一次，就想到辛艺一次，好在自己定性高，要不然真会把蔡晴当做辛艺搞一回，以慰当年没占有辛艺之憾！ 尽管蔡晴不是辛艺，但古道热肠的王超，还是以不怕惹一身骚的勇气，把身处肮脏行业里的蔡晴解救出来，他这样做，就好像帮了辛艺一样，有点师出有名、理所当然的感觉。 尽管后来蔡晴想“以身相报”王超这个给她另一世界的人，王超想到了辛艺，他觉得不能再做对不起辛艺的事，就选择逃之夭夭，因为她是蔡晴，而不是辛艺。 因此，王超就不想打这个电话了。 现在王超的任务完成并且超额了，但他并不因此感到心情有多愉快。他知道这结果的到来多少来得有点不地道。于私来讲，是冲着朱光新；于公，对宜工的管理多少添了麻烦。 但是生存第一，他又只得这样做。 作为一个合格的推销员，首先要对得起给你开工资的老板，然后是对得起自己的这份职业。王超觉得自己在这方面想做好但又没做好，想到这些，反而纠结不开心了。 这天，余春带着郑丽宜来找王超。 余春说：“今天好歹抓到你了，你说，是我请还是你请？” “什么好事？” “唱个歌还要什么好事？阿宜，什么叫好事？”余春嬉皮笑脸问郑丽宜。 “好事就是来了大姨妈。”郑丽宜不假思索的回答。 有意思，这个叫郑丽宜的女人跟余春才几天，说话的风格就保持到如此一致了。 可以前余春说话也不是这样啊？ 这是受海南这独特风情的影响还是他们自己本身就“臭味相投”？ “哦，要唱歌啊，为什么唱歌？”王超问。 “别装了，我就看你这老俵爽不爽快，王四海都和我说了，说你最近生意不错，装载机都卖到广东去了，你怎么不帮我卖几台卖到广东去？” 原来是这事？王超想到这以动作完成的业绩现在竟然要大言不惭的请客唱歌，真是有点说不出的滋味。但既然余春要他请客，不请又怕别人说气？想想就说：“行啊，还有谁？” “我请了一个你不认识的，其余的你定？”余春说。 “他是何方神圣啊？要我来请客” “徐工驻海南的，卖压路机的，怎么样？” “徐工压路机？”王超问道。 自从参加三峡库区那个会后，尤其帮杨育辉卖了非本厂产品，王超有意识喜欢结交同行厂家了，就说：“那就叫龚主任订房间吧，晚上九点皇冠见！” 余春一听：“什么晚上九点见？现在这晚饭你不管？” “好好好，我管。” 于是，王超就近在一个餐馆请他们吃饭。 吃饭时，王超见他们俩眉来眼去的就说：“这电灯泡让我当的，你们再这样我就走人了……” 他们俩立马就规矩了一些，王超笑道：“看你们目前感情这样好，是不是准备走进婚姻的殿堂啊？” 余春没有开口回答，但郑丽宜说了：“我这边倒没什么事，回去把婚离了就行，现在就等他了。” 王超看了一下余春，见余春在埋头吃饭，好像没听到什么似的？ 郑丽宜不满意了，她用筷子敲一下余春的头说：“王大哥问你话了，你怎么就哑了？我最近也发现，一说结婚的事你就不吭声了？你是不是不愿意啊？不愿意就说啊？” 郑丽宜见余春还是不说话，脸立即拉了下来，把筷子往桌上一丢，站了起来道：“不吃了，歌我也不唱了，我走！” 只到这时，余春才站起来把郑丽宜按到座位上对郑丽宜说：“我不是跟你说了吗？这事不要急，我肯定会和你结婚的啊。现在吃饭说这干嘛呢？” 王超一听，哈哈笑道：“都怪我，吃饭时不该提这个话题，但你们也要注意一下啊？明明我是个光棍，还在我面前爱来爱去，你们不知道饱汉不知饿汉饥这句话吗？” 王超的话把郑丽宜逗笑了。 吃完了饭后，熬到八点多钟，他们三个人就打的到皇冠歌舞厅了。 王超在广东很少去卡拉k，一个是没钱，再一个他觉得那种场合乱糟糟的，况且靠钱买来的欢场更没意思。 可如今他在海南呆了将近一年，他不知不觉发现自己不怎么排斥这种地方了？可能是是受了龚主任的影响，近朱者赤，近墨者黑了。 到了歌舞厅，叶梅在大堂里正笑脸相迎四方来客，她一见王超的到来，就好像久别重逢的亲人，见面就给王超来个拥抱，两个乳峰顶得王超很有点不自在。 叶梅倒没事一般，松开王超后说：“快带你朋友上去吧，老龚在房间里等你们呢。” 龚主任见到王超三人进来后，就对王超说：“可以叫公主进来吗？对了，王超，上次陪你的公主是七号吧？” 隔那么长时间了，亏龚主任还记得七号陪过王超。 来到海南，这是王超第二次玩卡拉k，多少有点旧地重游的感觉。 他本来想着余春都带女友来了，为避免大家尴尬，应该不要叫姐公主之类的了，谁想龚主任说不行，他说：“到歌厅不叫公主，跑来干什么？” 龚主任见大家都坐好以后，就说：“王超，我是’自带干粮‘的，你不要管我，也不要担心这个阿姨宜，不，阿丽——你马上把名字改了，不要占我便宜让我叫你阿姨。” 郑丽宜顶回去说道：“你不一样，天天要我们叫老公龚），那你也把名字改了啊？” 郑丽宜说完，大家都笑起来了。 王超是东道，见龚主任执意要公主，他就对对门口的服务生说：”叫妈咪来吧？ “等一下吧？我朋友还没来呢。”余春说。 “等什么等，唱个歌还迟到，这怎么行呢？时间是宝贵的，我们先唱！”龚主任道。 王超见状说道：“反正你俩都‘自带干粮’了，可以先唱。我就先不叫公主，等余春的朋友来了再一起叫，这样礼貌一些。” 王超真不想叫公主，他是想如果余春的朋友真不来了，他今晚就不用叫公主了，还省下两百块钱的费。 大家见王超这样说，也就随了王超的意，开始唱起歌来。 谁知龚主任和余春这两对“自带干粮”的哪有心思唱歌，他们各自搂着自己的女人卿卿我我的让王超当了一个大大的灯泡。 王超摇摇头笑了一下，就拿起茶几上的话筒说：“你们继续吧，今晚我给你们献歌，请掌上鼓励一下。” 郁闷的是，他们连掌声鼓励的时间都没有。 王超只好唱起了一首《西沙，我可爱的家乡》。 当王超把这首歌一唱完，就听到一句：“唱的好极了！” 王超回头一看，来了一个三十多岁的男子，正笑脸可掬得看着他。 王超心里骂道：“妈的，还真来了，这两百块费还是得花出去了啊。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十六章 余春把谢君介绍给王超后，想到三个人都是搞工程机械销售的，不同的是三个人卖的东西不一样，就对王超说：“你看，我是卖吊车的，你是卖装载机的，谢主任是卖压路机的，如果我们再找个卖推土机的来就好玩了？” 谢君道：“再找个卖推土机的来有什么好玩？” “好玩啊，以后我们跑工地四个人就一起跑，问老板你要吊车吗？他如果说不要，我就问他要装载机吗？他还说不要，我就推土机压路机，或者以后还有什么机的一起问……他老板开工，总要买我们一点什么东西吧？”余春闭着眼睛幻想道。 谢君想了想：“这有什么难？我打个传呼他就立马到！” 说完就跑出去打电话去了。 躲也躲不过的事还是来了。 上次陪过王超的七号公主坐在了王超的身边。 此时，她穿着微露乳沟的工装向王超靠了靠，而王超又向他的旁边挤了挤，不想碰到了正抱着公主玩骰子的龚主任。 龚主任说：“有意思，你挤我做什么啊？你挤妹妹去啊？” 王超一下窘得脸红了起来。 见王超还是像上次那样不温不火的，七号公主就有点可怜兮兮道：“大哥，你今天还打算像上次那样不说话不唱歌不喝酒吗？” “我刚才唱了啊，只是你没来没听到。”王超总算对他说了一句话。 这时龚主任“教训”道：“王超，这回可不行啊？既来之，则安之，到这地方你就要放开，不就是摸摸姐唱唱歌吗，有什么不好意思的？你如果继续一本正经的，会扫大家兴的？当然喽，你如果不中意七号，我就叫叶梅过来，把她换了，行吗？” 王超见龚主任要换人，又看到七号还可怜巴巴的看着他，一下子于心不忍了，就说道：“好好，我唱我摸我喝，可以吧？七号就行了！” 龚主任就笑了，他说：“就是吗？你如果看不上这里的公主，你也可以向余春同志学习‘自带干粮’，这样每次两百的费也省了。” “龚大哥，你把我说成什么干粮啊？”郑丽宜噘着嘴问。 “当然是荤的干粮啊，你以为余春喜欢吃素的干粮啊？”龚主任调笑到。 看到这一幕，王超心中真不是滋味，他不知道余春是怎么想的？带自己的女人来这种场合让别的男人调笑，不伤面子吗？ 如果她是辛艺，王超是绝对不会带她上这种鬼地方的。 想到晚上吃饭时余春的表现，王超断定余春不一定很爱郑丽宜，最起码没有郑丽宜爱他？一时他为郑丽宜感到悲哀。 郁闷的是，郑丽宜还像个傻大姐似的，躺在余春的怀里一脸幸福状。 龚主任继续说道：“我真佩服余春能找一个老乡做‘自带干粮’，但你们这老乡和别的还不一样？” “老乡就老乡，还怎么不一样？”余春问道。 “人家老乡见老乡，是背后给一枪，而你们俩倒好，是前后背后都来一枪的老乡啊。”龚主任说完，哈哈大笑起来。 余春听了说道：“服你了，这话就你想得出。” 而郑丽宜听了，只是脸上有点羞红，大概她是想到了余春给她“打枪”的滋味是那么妙不可言吧？ 龚主任说完后，就端起啤酒对余春、郑丽宜道：“祝你们这两个老乡，夜夜开枪，弹无虚发！来，喝一杯！” 王超听了只是摇头。 一直看着王超的七号公主见王超摇头就问道：“大哥，你如果对我不满意，我就出去，你不要为难你自己。” 听到七号这样说，王超想起龚主任说过，他说这做公主的也可怜，每天晚上来上班，就怕没有客人点她？而要能让客人顺利点她，就要对妈咪好一点，做完台后两百元的费要给四十元妈咪。 对妈咪来说，也不是什么姐她都愿带的，妈咪喜欢带的姐除了模样漂亮，还要会唱歌跳舞，更重要的会哄得客人开心。 客人一旦开心了，就会为他喜欢的公主捧场，就会通过公主再订下回来的包间。这样就形成了一个良性循环。 妈咪手下有了几个这样的“花魁”公主，还愁怕包间订不出去、拿不到提成吗？ 因此，像今晚给王超作陪的七号，如果再像上次得不到王超的“欢心”，一旦让眼神贼精的妈咪发现，身价就会打折扣，下回妈咪就不会特别介绍让她上钟了，而是会让她和其她公主一样，站在客人面前，像菜市场卖肉一样让客人指指点点，挑肥拣瘦。 想到这些，王超觉得今晚再不“善待”七号，就会有敲碎人家饭碗之虞了。 这时候，谢君带个人进来了。 他一进来就亮着嗓门说：“热烈欢迎，红旗闪亮登场！” ”非常荣幸认识各位，我是来自东北的，是鞍山红旗推土机厂的推销员，我姓彭，彭德怀的彭，华国峰的国，的锋，全名叫彭国锋！” 王超笑道：“好人的名字全让你占了，欢迎，请坐！” 王超想着今晚破费请一次请大家唱卡拉k，认识了两个厂家朋友，也算是有点意义了。 龚主任见两位新客人都来了，就通知叶梅再次把公主们叫进来列队让谢君和彭国锋各挑选了一个公主，然后鼓动大家去唱、去喝、去跳、去摸…… 一时包厢里乱糟糟一片。 王超不会跳舞也不愿唱歌，就想让他冷落身边很久的七号说上几句？ 谁知谢君拿着酒杯过来：”谢谢王主任热情，来，敬你一杯！” 他酒敬完了，又大屁股一挤，坐在王超和七号中间说起徐工压路机如何如何了？ 王超听他说的徐工，感觉徐工压路机威震天下一样？可他从海南东线、中线一路走过，大都是看到的是河南的洛建压路机，在海南，最起码今天，真没有徐工的什么事啊？ 想来推销员都是这样“推”出来的，不是说只有不合格的推销员，而没有不合格的产品吗？自己的产品不推，你还推什么？于是王超不像一些刻薄又喜欢争嘴巴功夫的人去奚落一个推销自己产品的推销员，而是让谢君在自己面前卯着劲的推自己的产品。 这边谢君还没“推”完，红旗推土机厂的彭国锋又端着啤酒杯摇摇晃晃过来了，他说：“谢了，听谢君说，你是江西老俵，那你应该听说过红旗漫卷西风这句写的诗词？我们红旗推土机何止漫卷西风，全国的东西南北风都漫卷了……” 哈哈，这个不是“推”了，有点像吹了？ 谢君急了：“我在向王超介绍，你来凑什么热闹？” “就兴你吹，就不能我说吗？”彭国锋不服道。 “我吹，你才吹！”谢君顶回去。 接着，他俩就为谁吹的厉害吵起来了。 他俩在吵，余春和郑丽宜还在卿卿我我…… 龚主任那里王超看都不好意思看了。 这时，王超身边的七号附在王超耳边说：“我请你跳个舞，好吗？” 王超再没有理由拒绝了，就起身和七号一起跳了一曲舞。不过，对王超来说，与其说是跳舞，还不如说是走了一曲舞。 舞曲是萨克斯《回家》。 跳舞时，七号问王超：“大哥老家在哪里啊？ 王超回答：“我是江西的。” 那七号立即说：“我是湖南张家界的。我叫阿芳，以后大哥要多关照妹哦。” 还是湘妹子啊？王超这时才在闪闪烁烁的灯光下看了看鼻尖下的阿芳。 灯下的阿芳其实也是个美女，王超想到这样的美女在这种环境生活，感觉她的生活就像在水深火热之中，就有了当初遇到蔡晴那种想法，帮帮她，让她脱离这种不为社会所认可的生活？ 于是他对阿芳说：“你以前在张家界做什么啊？” “我本来是幼儿园老师，爸爸生病没工作了，下面还有弟弟妹妹要读书，所以我只好出来挣钱……” 王超听到这话，感觉似曾耳熟，但没有了当初听蔡晴说时有那么点的触动？更没有了当“传教士”的欲望了。 怎么她们编的台词都差不多呢？ 好不容易一曲萨克斯《回家》终于“走”完了，王超擦了一下满头的汗，对阿芳说：“不好意思，我实在不会跳舞。” 阿芳笑笑：“没事，没关系，只要你开心就行。” 开心，王超参与这种活动真不开心，他对这种欢场买笑的活动真提不起兴趣来。 好在叶梅进来了，她和每位来宾敬了一杯啤酒后，就说外面开始跳竹竿舞了。 一听竹竿舞开始了，王超就来了兴致，就对阿芳说：“我去看竹竿舞去。” 不想王超刚起身，又被余春按下，他说道：“等一下，今天我们四个厂家都聚在一起了，以后在海南要相互关照。我们一起喝一杯！王超看完了竹竿舞后，我提议我们再去吃夜宵，怎么样？” “好！”大家异口同声起来。 于是大家敬了酒以后又开始互敬，一下王超忘了去看竹竿舞，只到从舞厅隐隐约约传来萨克斯《回家》来，王超就知道终场来了，该买单走人了。 就跟叫什么阿芳的七号跳了一个舞，费就去了两百，王超心痛啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十七章 唱完了歌，余春就拉着大家打两部的士跑到龙昆南路夜宵店。 说是夜宵店，其实是由二三十家做海鲜餐饮的摊位组成。 每家都有个长长的案板，案板上摆放着用冰块冷冻的各种海产品和时蔬。 余春拽着王超点了一些海鲜后，拉开架势准备海吃海喝一顿。 这时，一个二十来岁的男子拍了一下龚主任：“龚总，您也在这？” 龚主任回头一看：“你子有口福啊？来来来，我介绍几位你的同行让你认识一下。” 随着龚总的逐一介绍，王超、谢君、余春、彭国峰都接到了那男子双手递过来的名片，可睁眼一看，除了山东方圆驻海南办事处及地址、电话号码认识外，这两个字的名字叫什么啊？ 看着他们四人抓耳挠腮的窘态，龚主任哈哈大笑起来：“我就知道你们这四个文盲不认识这字？来，我老龚来教你们。他姓庹，音同妥当的妥，名字叫骉，音同林彪的彪。孩子们记住了吗？” 龚主任的话把大家逗得都笑起来了。 庹骉说：“龚总，您都大啊？怎么叫我们孩子们？” 龚主任伸出手刮了一下庹骉的鼻尖：“记住，以后不要叫我龚总，知道吗？在海南，一个椰子从树上掉下来，可以砸死三个总经理，两个董事长，你叫我总，寒碜我啊？” “好好好，不叫了，敬礼，龚主任。”庹骉立即给龚主任来个立正，敬了个礼。 随后，王超给大家每人发一支啤酒，由衷地说：“在海南这个地方，我们有幸认识了，以后大家跑市场时，互相把兄弟们的资料带上，有买设备的信息告诉一声，好吗？” “好！”大家异口同声回应。 大家喝着啤酒，吃着海鲜，在阵阵海风的吹拂下，大家感到惬意极了。 余春十指相叉捂着后脑勺，望着满天繁星的天，喃喃自语：“要是每天有这样的日子过该多好啊？” 谢君说：“美得你！” 王超说：“人家有红粉知己，当然美啊。” 龚主任说：“要妹妹还不容易，明天我叫皇冠歌厅的叶梅帮你们每位介绍一个，怎么样？” “不要，我们要余春这样的良家妇女。”鞍山红旗的彭国峰指了指余春旁边的郑丽宜。 郑丽宜听到彭国峰这句话，开心地搂着余春的脖子，“啪”的在余春脸上亲了一口：“听到没有，以后在歌厅不要找姐啊？” “都不找姐，那我们不要讨饭了吗？”不知何时，叶梅竟着七号和几个公主站在王超这一桌旁边了。 龚主任站起来拍着手说：“我刚都说要你介绍几个妹子给这几个光棍，没想到你就当及时雨了。来，再加着桌子，一起吃。” 叶梅倒也不客气，自己大大方方的坐下来后，还招呼跟来的一起坐下。她边用纸巾擦碗筷边说：“今天客人走得早，就带姐妹们过来吃夜宵。”说着，她看了一眼坐在对面正剥虾子的王超：“王主任，你怎么不搭理我啊？只顾自己吃虾。” 王超赶紧擦了下手，举杯道：“敬你一杯。” “不要敬，受不起，你可是我的上帝哦。以前香港有个电影叫《巴士奇遇结良缘》，我们可是渡轮奇遇结良缘，在这里除了龚主任，你就是我最老的朋友，以后要多关照妹的生意啊？” 怎么关照？在叶梅那里消费，一晚上消费几百上千，真不是王超这种推销员能承受得起的？叶梅这样说，王超也只能笑笑而已。 郑丽宜见叶梅带几个风姿绰约的公主过来，眼光就时时停留在余春的脸上，一旦发现余春苗头不对，就在余春大腿上掐一下。 龚主任是非常喜欢这种场合的。他非常热情的把公主和王超他们一男一女搭配坐好，然后导演大家喝交杯酒…… 七号自然是坐在王超旁边。卸了妆的七号不像有些公主“见光死”。在昏黄的灯光下，但见七号鼻是鼻眼是眼的长的格外精致。七号人不但长得可以，她的性子也很娴静，两次坐王超的台，都像个学生妹一样静静坐一边，不似其她的公主，又是跳又是叫又是喝的晃得人头晕。 这回七号又是在包厢一样，在龚主任“强迫”她和王超喝了交杯酒后，就闭着嘴儿听大家说笑。 想来人家都给自己坐了两次台，连人家名字都不知道？王超觉得不好意思了，就轻声问道：“你叫什么名字啊？老家哪里？” 七号看了一眼王超：“我叫刘芳，家在湖南张家界。” 庹骉耳尖：“是村里有个姑娘她叫芳的芳吗？咦——你那辫子呢？” 刘芳脸红了，笑着看了一下王超。 王超见她脸红，心里咯噔一下：坐台的公主还有会脸红的？真是少见啊。于是他为刘芳解围道：“她的辫子你也关心？告诉你吧，她把辫子给她男朋友了。” 刘芳一听，脱口而出：“你怎么知道？” “我怎么知道？”这下把王超搞愣了。 “你是不是昨晚托了个梦给王主任啊？要不他怎会知道？”叶梅笑着问刘芳。 刘芳笑道：“大哥你蒙的好准啊。” “你有男朋友还出来做公主，不怕他吃醋？”王超悄声问。 刘芳听了，脸色暗了下来：“不都是要生活吗？” 要生活，是啊，出来混的人都是要生活。生活的标准无非饱暖二字，但到达这个标准却有很多选择方式，而选择方式无非两种，合法与非法。 坐台，显然是非法的。但社会的现实又使它“合理”的存在。就像眼前这海南，多少来自大陆的失意人，只要荷包里有点钱，就喜欢到歌厅、酒吧、茶馆这些地方排遣孤独和乡愁。 而歌厅，因为有女人，更使许多喜欢到欢场买醉的男人趋之如骛。就像龚主任，三天不去歌舞厅，他就像来了烟瘾一样，浑身不自在。 海南这地方，有种说不出的味道。只要你一踏上海南这土地，嗅到海南这空气，你就会萎靡不振起来。也许是海南的阳光太烈了吧？坐在椰林蕉园里你一旦喝上一杯茶，就没有了出去干活的冲动，只想着等天黑海风吹起时，去歌厅找个妹子做些男人大都喜欢做的事。 刘芳说为了要生活，那就要生活呗，反正王超是不想问她下去了，不要问出个什么来还麻烦？各有各的生活方式和隐私，自个的事都乱糟糟，何必再找件事来添堵？ “大哥，你真好，你是个好人。” 刘芳忽然来这么一句，说的王超不好意思起来。幸好大家都在喝酒说话，没人注意到他俩。 “我怎么好？到歌厅里玩的有好人吗？”王超轻声调侃道。 “你是个好人。我坐你两次台，你都不像其他的人动手动脚，只坐在那里喝喝酒，连歌都很少唱。” “这样就是好人啊？”王超心想。他已搞不清刘芳说这话的含义了，她是鼓励王超以后继续不要动手动脚呢？还是暗示他以后可以动手动脚？ 在欢场上，有摸一摸，一百多的说法。说实在的，男人去那地方丢钱不就是想过个手瘾？如果做公主的都带着刘芳这种不喜欢让别人摸的想法，那这歌厅还能开下去？ 王超血性方刚，面对美色当前，也不是心旗没摇曳过，只是他骨子里有点洁癖，对那些阅人无数的女人确实提不起兴趣来。 这点，比公主们更阅人无数的妈咪叶梅看出来了。本着优良的服务意识，她通过和龚主任的暗中了解，知道了王超的口味，于是把不喜欢让别人摸的七号刘芳安插在王超的身边了。 刘芳见王超半天想心事的不说话，就说：“大哥，你是不是嫌弃我啊？” “不是，不要想那么多。”王超一时尴尬起来，他不知如何说些既不伤她自尊又与她保持一定距离的话。 正在这时，每天在夜宵摊转悠的一个流浪歌手过来了。 那些年，在海口夜宵摊上有许多来自大陆的艺人，有男有女，有老有少。其中不乏有才艺水准很高的人。 今天来的流浪歌手自称来自安徽。十块钱唱三首，王超点了《流浪歌》、《故乡的云》。本来还想点三首，余春叫起来了：“刚在歌厅里出来，又要听歌啊？” 谢君笑道：“王超的意思是他那两只耳朵刚在歌厅里让你污染了，先在要让专业的歌声洗一洗。” 余春正要回骂过去，那歌手几下吉他声使他住了嘴，也使大家静了下来，然后一起听他用略带沙哑的声音唱道： 流浪的人在外想念你 亲爱的妈妈 流浪的脚步走遍天涯 没有一个家 冬天的风啊夹着雪花 把我的泪吹下 流浪的人在外想念你 亲爱的妈妈 流浪的脚步走遍天涯 没有一个家 冬天的风啊夹着雪花 把我的泪吹下 走啊走啊走啊走啊 走过了多少年华 春天的草正在发芽 又是一个春夏 流浪的人在外想念你 亲爱的妈妈 流浪的脚步走遍天涯 没有一个家 冬天的风啊夹着雪花 把我的泪吹下 走啊走啊走啊走 走过了多少年华 春天的草正在发芽 又是一个春夏 走啊走啊走啊走啊 走过了多少年华 春天的草正在发芽 又是一个春夏 春天的草正在发芽 又是一个春夏 在座的人都来自大陆，都来自五湖四海。此刻他们都让这歌声带回了自己的家。 海南是汪洋大海中一片树叶，这树叶已离开了大树的依托，而他们就是站在树叶上的人在随风飘零…… 歌声在流淌，岁月在流逝，青春在燃烧。然而，青春如果是以这种方式燃烧，价值在哪里呢？ 高中毕业那年流行一首歌叫《年轻的朋友来相会》，有句歌词“再过二十年，我们再相会。”，现在都十多年了，还一事无成？想到这里，王超沮丧极了。 流浪歌手又唱起《故乡的云》来了，当听到“我曾经豪情万丈，归来却空空的行囊”时，王超情难自禁，对着一只啤酒吹起“喇叭”来。 龚主任见状，就说：“好了好了，今晚节目到此结束！请先生们用你们的绅士风度把自己的妹护送回去啊？” 王超和龚主任住一起，他俩就把叶梅和刘芳捎上，送她们回去，因为她俩也住一起。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十八章 在回叶梅她们住的路上，王超对挤着中间坐的刘芳说：“你男朋友在哪工作啊？” 黑暗中，没听刘芳回答，只听到刘芳一声轻微的叹息。 叶梅插话道：“她男朋友当兵的，是海南一个空军搞地勤的志愿兵。” 还是当兵的？这王超到没想到？作为穿过军装的他，他心里实在接受不了军人的女友去做让千人摸万人玩的公主。这是什么事啊？她这样做对得起当兵的男友吗？ 王超一时的沉默，让刘芳感觉到了什么？她说：“我只坐台，不出钟，叶姐很关照我的，她从来不介绍一些很烂的客人给我。” 坐在前面的龚主任回头说：“妹，我很烂吗？下次你来坐我的台。” 叶梅立即回骂道：“你不烂，这世上就没烂的人了？下次，我叫二十三那个胖妞陪你，人家放得开，会适合你的胃口的。” “别别别，她那身肉，我受不了。” “反正，你做这行不是长久之计，早点出来找事才行。”王超说道。 “呀，王主任，你这样做可不好，这不明显挖我的墙角吗？你难道想帮她找事做，是不是看上她了啊？这可是破坏军婚哦？”叶梅开着玩笑说。 “大哥，没事的，我自己注意一点就行。”刘芳接着说：“我和他家里都是农村的，我又没什么文化，找到事做啊？你也许会说去做服务员也行啊？可服务员那点工资我吃饭都困难，就不要说帮……”说到这里，刘芳缄口不言了。 听到这里，王超说：“你不说你是当幼师的吗？” 刘芳一下感到脸发烧，黑暗中她吐了一下舌头：“大哥，不好意思，我那时骗你的，不好意思啊。” 原来说漏嘴了，看来欢场这种地方真不是人间自有真情在的地方啊？于是王超也不想再问下去了。各人都有各人的难处，以王超目前的状况，不是靠一点血气支撑的义气就能成人之美了。不像在广东，他还可以让蔡晴这样的女孩子能华丽的转身，可现在在海南，卖几台装载机还要靠广东朋友搞什么“支援海南”行动？ 唉，这世上还有很多令人叹息的事情，大家只能各自珍重方保自己的平安。 到了叶梅她们住的地方，下车后她俩向王超他们挥手拜拜。龚主任嬉皮笑脸道：“不请我们上去坐坐？” “去！我们那里是男士禁地，谢绝参观！你有本事找个出钟的开房，没人管你。” 王超和龚主任的车走后，刘芳还忍不住看了一下王超坐的的士正消失夜幕之中。 叶梅奚落道：“怎么了，你这湘女多情动感情了？芳，别忘了，我们是做姐的，他们是花钱找乐子的，你想在这里面找感情会出笑话的。” “不会的，我只是觉得这姓王的大哥人很好的。” “好，好个，这种不吭不哈的最阴险，他是放长线钓你这条鱼的，你要心哦？对我们来说钱好才是硬道理。到这里玩的男人有几个是好的，家里的老婆放着不管，跑我们这里寻开心……” “梅姐，你有本事当着面对他们说呀？”刘芳呵呵地笑起来了。 “有什么好笑，本来就是！对了，你那当兵的还不知道你在做这行吧？千万不要让他知道，否则将来你们结婚了，你会一辈子在他面前抬不起头的。你以为你偷偷挣钱给他弟妹读书就会感谢你，别天真了，臭男人在这方面是最自私的啊。” 刘芳黯然道：“一切都是天意，我只凭着良心做事。” “良心值个屁，别想了，上楼睡觉去。” 王超和龚主任回到住的地方后，龚主任就四脚八叉的躺在沙发上，对正在立式电风扇前吹风的王超说：“我的王超同志，我可能要调离海南回东北老家了？” “骗人，你舍得海南？” “舍得舍不得又有什么用？我是前天接到的通知，准备利用一个星期的时间把这里的事情处理一下就走。”龚主任看着天花板说道：“海南这地方生意难做，除了找妹妹一天到晚无所事事。这样下去，人都废了。” “原来你不喜欢这样过啊？我还以为满歌厅的公主叫你老公龚），你还很得意呢？”王超调侃道。 “狗屁，都是玩虚的！我儿子要升初中了，正好回去管管他，不要到时上不了大学没出息，像我这样跑到海南帮人家看房子……” 人家堂堂一个政府驻海南办事处的主任都自认为没出息，那王超一个企业销售科委派的主任就更是水的不能再水的了？谁说不是呢？手下一个兵都没有，出门坐公交，吃饭是快餐，卡拉k一次，一个月的工资就没了。如果不卖点设备拿提成，明天三块钱一个的椰子都会吃不起了。 每念及此，王超都会对前途感到一点渺茫。 “你回东北以后，那我不要搬出去住了？”王超突然想到这现实问题问到龚主任。 “是啊，我也想到这个问题，三室两厅的房子以你们厂里的住宿标准是住不起的。但我现在一时也找不到能整套租下的人，就算有，我们政府机关你也是知道的，乱七八糟的人是不想租的。” “乱七八糟，你龚主任带女人来住就不乱七八糟？”王超笑他道。 “别笑，我那是可控范围。” 忽然王超脑门一拍，说：“有办法了。” “什么办法？” “我等下和徐工的谢君、长起的余春、红旗的彭国峰、方圆的庹骉联系一下，问他们能不能和我一起合租？他们现在都各自找招待所住，今天住0八房，明天住04的，每次开房间资料行李搬来搬去很不方便，他们早就想租个房子了。” 龚主任一听，立即坐了起来，大腿一拍：“这办法不错！这房子让你们厂家住，是最令人放心的事了。快和他们联系，快！” 于是王超和余春他们逐个联系，那几个刚吃完夜宵回招待所还没睡下的年轻人大脑正兴奋着，一听这消息，都非常开心，吵着明天就要搬过来住。彭国峰更是激动，连要住那间房和谁住都先申明了。 第二天，他们果然心急火燎的跑来看房子。 龚主任很热情地接待了他们。具体事项谈完了以后，就带他们到办事处楼下一个贵州人开的一家叫黄果树的餐馆吃饭。 大家刚坐下，餐馆老板娘就对经常在她这里吃饭的龚主任说：“龚老板，你今天来我是最后一次接待你了。” “怎么了？”龚主任问。 “海口生意不好做，这档口我准备转了，回大陆去。” “有味道？我说我要离开海南回东北了，没想到你也要走？” “老板娘，你这一走，我们以后不就没饭吃了吗？”庹骉说。 余春站了起来，在摆放着五六张桌子的饭厅转了转，又到厨房里看了看，走出来道：“老板娘，你这餐馆准备多少钱转出去啊？” 老板娘掰着指头算了算：“顶手费我都不要了，谁把我欠的一个月房租交了我就交钥匙走人。海南一天都不能呆了，亏死我了！” 一个月的房租能有多少？余春左手按着王超的右肩，右手按着谢君的左肩，对大家说：“我建议，我们大家把这叫黄果树的餐馆盘下来，好吗？” 余春这样一说，全场顿时鸦雀无声，过了好一会，王超反应过来了：“这主意不错！以后大家在这里吃饭，既解决了吃饭的问题，还能挣点钱。一举两得啊。” “主意是好，老板娘人家自己会做菜，我们到哪里请厨师还有服务员呢？”彭国峰摇摇头说。 “东北人就会高粱杆栓骡子，只会拉倒！办法都是人想出来的！”庹骉给彭国峰一句。 龚主任不乐意了：“庹骉，我可是东北人啊？” “龚主任，您别生气，你们虽然是东北人，但都来自我们山东啊，我们是一家人。” “少拉老乡，我们现在谈正事。说实在的，我认为余春这建议不错。这炒菜嘛，有什么难的？我们来自五湖四海，又是吃千家万户江湖饭的，做几个菜有什么难？比如我做徐州菜、庹骉做山东菜、余春川菜应该没问题？王超江西菜嘛肯定过得去？至于彭国峰吧，你做点饺子总行吧？” “哈哈，说的想吃面条一样，开餐馆有那么简单？不过我很佩服你们这种想法。希望你们成功啊，你们这样一来，搞得我都不想回东北了。” 尽管还有很多具体事情没有理清，但在年轻人的热情和冲动前面，是没有困难二字的，干了再说是他们闯江湖的原动力。 很快，由余春执笔，大家七嘴八舌的口述，一份餐馆转让协议就搞成了。 随着老板娘如释重负的把字一签，五个伙子当上餐馆老板了。 龚主任像个领导一样发言：“值此海南百业萧条之际，有五个年轻人逆势而上，在海口开办一家将来会引导世界餐饮潮流的——餐馆。为了记住这历史性的时刻，我建议，今晚到皇冠歌舞厅唱歌！” ”哈——又唱歌？”大家异口同声道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第五十九章 到了晚上，在龚主任的带领下，王超、谢君、庹骉、余春、彭国峰到了皇冠歌舞厅。 叶梅一见来这么多人，就说：“龚总，给你一个大包厢，房号三个九。我马上把公主们叫到房间来？王超，还是叫七号芳陪你？” 王超说：“今天不要了，我们要谈事。” “哎呦，谈事到办公室谈啊，我们这里是万水千山总是情、春风不度玉门关、天涯何处无芳草……是谈情的地方耶——龚主任，你把你的兄弟带错地方了吗？” 龚主任笑道：“别管他，按老规矩，一人一个，谁不要谁买单！反正今天我请客。” 王超摇摇头，只好随大家一起进了999包厢。 大家刚坐下，公主们就鱼贯而入，列队站在大家面前。 首先由各位自己挑选，如果谁妞妞捏捏或看不中，龚主任就强行安排或再换一个，总之龚主任要搞出个“全民皆欢”的场面。 刘芳就好像王超的“御用”公主，想当然的就坐在了王超的身边。 这回王超不自在了，一想到她是军人的女友，心里就有了障碍，他就轻声对刘芳说：“今天我们要谈事，你就不要陪我了。” “没事，哥，你们谈，我坐坐就行。” 见刘芳这样，王超没辙了。说实在的，中午龚主任晚上说唱歌时，他想说不去。可一想到龚主任马上就要走了，加上其他人又没提反对意见，为了不扫大家的兴，就不做声了。 对于余春说开餐馆的事，王超是挺感兴趣的。除了挣了钱能解决大伙平时吃饭不掏钱的问题，更主要的是有了这么一个平台，以后大家就有了一个信息集散点，发展到后来，就可以成为一个所有在海南从事工程机械推销的工程机械推销员之家。如果能做到这一步，还需要广东朋友们搞什么“支援海南”行动吗？ 基于这种原因，王超觉得可以干，并且能干好！能干好就要趁热打铁马上干！ 彭国峰和陪他的公主唱了一首《像雨像雾又像风》，正拿着麦克风吆喝大家鼓掌时，王超说：“彭主任，让公主们自己唱吧，我们商量一下餐馆的事。因为明天我们当中有人要去落实信息了。” 彭国峰于是把话筒丢给公主：“去，你和你的姐妹们搞女声和唱，我们谈事去了。” 公主们于是从各自的客人身边起身，凑在一起边吃着少爷侍应生送来的瓜果、卤食边唱歌去了。 开餐馆没龚主任的事，开始龚主任是说了王超他们唱唱歌就行了，谈什么餐馆？可见王超他们兴趣都在餐馆那里了，只得作罢。就自己找个清净，躺在一个公主的腿上，手持一杯红酒，闭着眼睛在享受他以后回东北可能再没有的温柔乡了。 王超他们边喝酒边聊，说实在的，在包厢这嘈杂的环境，能谈出事来才是怪事？但他们又挺喜欢这种氛围，所以他们乐此不疲的东一句西一句的搞了半天…… 后来王超说：“看样子今晚谈不出什么？我看还是各位回去把自己的想法编个短信都发到余春那里汇总，然后按大家共同的意见办了就是。首先，我看今晚先把餐馆名字定下来怎么样？” 大家于是说好。 庹骉说叫泰山美食，彭国峰说叫黑土地，余春说叫泸州佳肴，谢君说了一个大家不知何意的名字？叫樊哙之家。然后大家问王超你取什么名好？王超说：“瞧你们这德性，把个名字都往自家靠，太搞家乡观念了吧？还有你谢君，你说了樊哙是什么意思？” 谢君得意地说：“你们不懂了吧？樊哙是我们徐州县人，吃狗肉就是他发明的。” “海南这么热，你要卖狗肉？不行的。”彭国峰说。 “他还不是想把客人吃得发躁好找姐？”庹骉奚落道。 “你来海南多少天了？你们不知道海口东湖狗肉吗？人家一年四季都吃，真是少见多怪！”谢君笑道。 王超息事宁人：“行了，我看取个工程机械之家吧？怎么样？” 大家听了，互相看了一下后都不做声了。 “怎么了，不好吗？”王超问。 “当然不好，取个工程机械之家，人家会觉得怪怪的。”龚主任原来一直在听着呢。 正在这时，叶敏进来了。她见男人一堆女人一堆的各干各的，就冲着王超他们喊：“你们这是干什么啊？为什么不和公主们唱歌？来这里可是春宵一刻值千金喽。” 龚主任说：“他们要开餐馆，在为取什么名字操心呢？” “开餐馆？开什么餐馆？”叶梅问。 龚主任就把王超他们开餐馆的事前前后后向叶梅说了一遍。 叶梅听后：“多大的事啊？来，我想想，我给你们取个店名。” 叶梅想了一下：“我看取个桃源酒楼，怎么样？” 桃源酒楼？大家还没琢磨出什么意思？龚主任却哈哈大笑起来：“这名字取得好！有味道！” “什么味道？”王超一脸懵逼得问。 “天机不可泄，自己想去。”龚主任卖起关子来。 “桃源好像是湖南一个地名吧？是说以后这个餐馆做湘菜为主？”余春说。 “你这样理解也行。反正这名字只有叶总这样有专业素质的人才取得出。”龚主任打诨道。 “去你的，我的龚主任，你可不要想歪了哦？”说完，叶梅给大家满满倒上一杯红酒：“等你们把招牌挂了，我带姐妹们到你们那里捧场，欢不欢迎啊？” 见叶梅还会带生意来，况且龚主任也说这名字取得好？王超他们也就不想这名字到底是什么含义了？于是一致同意并且共同举杯谢谢叶梅取了一个这样的店名。 趁着大家都高兴，叶梅叫少爷免费再送一扎啤酒来，说要陪龚主任唱一首《夫妻双双把家还》。 龚主任刚起身欲拿话筒，却见一个少爷进来向叶梅耳语几句，叶梅立刻神色大变，对龚主任说：“对不起，我有事处理一下。”就匆匆走了。 龚主任只好讪讪坐了回去。 这时包厢走廊传来吵骂声，声音还越来越大，间接还夹杂着女孩子的哭声。这声音之大，严重影响了谢君一展歌喉的机会，因为他正唱着《血染的风采》。 当吵闹声达到包厢里所有人听不到他歌声时，徐州人的暴烈性子出来了。只见他把话筒往沙发上一扔，就寻着声音跑了出去…… 王超他们愕然了，不知外面发生了什么事？ 这时一个少爷跑了进来，声音颤抖地说：“你们的朋友和别人打起来了！” 王超想也没想就冲了出去，后面紧跟着余春、庹骉、彭国峰。 站在王超前面的是一伙用武汉口音骂着婊子养的人都醉熏熏的和谢君打成了一团。两个保安护着正在开骂的叶梅，而刘芳则蹲在地上哭…… 此时的王超也不分青红皂白了，挥拳就打向一个正抓着谢君头发的人。 那人也许是酒喝多了，或许是王超的拳头太硬了，反正那人很不经打，一下就松开了抓谢君头发的手仰面倒下。 那人的同伙见伙伴吃亏了，就一起冲着王超手打脚踢起来，那些招数在王超看来毫无章法，王超觉得打他们都有失身份，所以不费什么精力就一个个把他们撂倒了。 接下来的局面是又来了几个保安把躺在地上的肇事酒鬼扛出去了。 叶梅带着还在抽搐的刘芳跟着王超他们进了包厢。 一进来，没有出去的龚主任说：“看样子你们打赢了，说说，怎么回事？” 叶梅说：“芳从洗手间出来碰到那伙人，那伙人非要芳陪他们去宵夜，芳不去，就吵起来了，结果还把去劝架的一个少爷和保安打了。”然后又关切地说：”谢总，你没事吧？” “妈的，这歌唱的，唱个歌还要打架。”谢君摸着长头发说：“以后还是像王超那样理个平头，打起架来就不吃亏。” “听你的意思好像天天有架打似的？”余春笑着说。 王超看了一下脸上还有泪痕的刘芳，就说：“你没事吧？” 刘芳摇了摇头，望着叶梅道：“梅姐，我不想做这行了……” 叶梅于是坐在刘芳旁边说：“不想为你家那位挣钱了？” 刘芳无语回答，只得低下了头。 坐在旁边的几位公主开始叽叽喳喳了，意思大都是要刘芳想开点，说这算什么事？比这更受侮辱的事还多呢？做姐就是这个命，要不然怎么挣到钱？ 王超看到眼前这情景，就使个眼色，把余春、庹骉、谢君、彭国峰唤到走廊上说：“刚才哭的那七号，叫刘芳的，是一个当兵的女朋友，我们开个酒店不正缺个服务员吗？我想跟她说一下，看她愿不愿意到我们餐馆上班？” “要给多少工钱？”余春问。 “我也不知道，反正先包吃包住，收入按餐馆效益提成怎么样？” “就怕她做姐的出身，吃不了这个苦啊？”彭国峰说。 “以后人家过来了，不要姐姐的叫，会伤人家自尊心的。如果你们没意见的话？我现在就去说。”王超说完，见大家首肯了，就进包厢找刘芳了。 叶梅听完王超对刘芳说的事后，就说：“只要刘芳愿去，我没什么意见。说实在的，吃我们这种青春饭也不是什么人都能吃的。她去了你们那里不要欺负她就行，不过，我听龚主任说，你们都是有单位的人，这样我也就放心了。还有她到你们那里，包个吃就行了，住就还住我们这里。我们住的地方离你们那里也不远。刘芳，你去不去啊？” 刘芳听了：“我去，谢谢梅姐。” 于是，刘芳成了桃源酒楼的第一个员工。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十章 龚主任是从美兰机场出发的。 走的那一天，王超和庹骉、谢君、余春、彭国峰一起去送。 王四海也从公司赶来到了机场。 王超虽然和龚主任接触时间并不长，但几个月同住一屋檐下，多少有了一点情分，因此分手之际，还是感到有点伤感。 龚主任握着王四海的手说：“我可是介绍你和王超认识的媒人，这兄弟够意思，以后多关照他。” 谁知王四海说：“看龚主任说的，你说的这个王超王主任好厉害啊，来海南几个月，就把岛上几个厂家主任搞在一起，以后我可不敢罪他？到时候货都拿不到货，还得求他关照才是？” 王超听到王四海这样说，心里咯噔了一下，提醒了他以后做事还是低调一点，不要让代理商产生误解而生出隔阂，生意做不成事，朋友伤了以后的生意伤害更大。 挥手自兹去，当龚主任消失在安检口后，大家多少带着一点落寞的心来到了停车场。 王超对马上要开车走的王四海说：“王总，我们几个兄弟闲的无聊，一起搞了个餐馆，准备三天后开张，到时请你和王植良一起来喝杯酒，好吗？” “你们餐馆都开起来了现在才和我说……既然开了，我和王植良肯定来。”王四海说道。 王超从他语气里感觉他有点不高兴？但想事已至此，他不高兴也没办法，只好想以后忙忙找机会弥补吧。 到了开张的那一天，餐馆除了收拾的干干净净以外，还给人一种耳目一新的感觉。 酒店门口一边放了一台宜工装载机和长江起重机。 装载机铲斗高高举起，挂着两幅写有祝贺酒楼开张的彩带；起重机则把起重臂直插云天的升起来，吊钩上挂着等待点燃的万响鞭炮。 因为位置不够，谢君的徐工压路机和彭国峰的红旗推土机只好停放在餐馆后面的椰子林旁边。只有庹骉郁闷，他的方圆搅拌机销售方式不是搞现货的，只能在山东海阳县看实物，海口看资料。 但你走进餐馆，却让你感到不一般，他们墙上贴着的不是美女、食品之类的画，而是代表王超、余春、庹骉、谢君、彭国峰企业的产品宣传广告，乍一看，还以为进了某家工程机械代理商的营业场所。 王超他们就是想利用这次餐馆开张的机会，顺势为各自的产品做次有实物的产品推广，他们很天真的认为，以这种风格开餐馆的，可能是全国第一家啊？ 由于餐馆面积，王超他们请来的新老客户又多，于是还在门口加了两张桌子。 王四海和王植良一早就过来了，一看餐馆门前这阵势，禁不住唬了一跳！ 大陆人就是玩得气派，没几个信息敢这样摆场子，不像我们这岛上的人只会守住几个老客户喝点老爸茶，吸点竹筒水烟？ 但王四海心细，他还留心看了一下，在每台设备上贴的电话号码还都有留着他或王植良的号码，心里就踏实多了，并不是先前所顾虑的那样，以为王超他们这几个厂家联合起来另立山头。 既然打消了顾虑，心情就格外轻松了，于是王四海就非常热情的帮王超他们接待客人，或者看到不会讲普通话的客人还客串一下海南话的翻译员。 请来的厨师是在海口干了多年的长沙师傅，他除了能做地道的湖南家常菜，还能做点海南菜。因此，端上来的菜肴基本上符合大家的口味。 服务员只有刘芳一个，她又没有做没有做服务员的经验，面对几十个客人忙得前脚不着后脚的不说，还忙中出乱，接二连三摔了几个碟儿碗的。 王超看着急了，就冲着正和客人傻喝的余春他们叫起来：“都是老朋友了，你们不要搞的客人不醉自己醉，快过来帮帮忙，都到厨房里端端菜，端完菜后过再喝也不迟！” 于是这些堂堂的厂家办事处主任，就一个个做起端盘子的店二，开始穿梭着做起服务员来，到最后，看到忙不过来，连当老板经理的王四海和王植良都兴冲冲的跑进厨房里问师傅：“这道辣椒炒肉放几号桌？” 直到下午三点多钟，客人才酒醉饭饱散去，而王超他们才想起中午喝了一肚子酒水，连饭都还没吃一口。 见老板都没有吃饭？姓张的厨师就对刘芳说：“冰箱里还有鸡蛋吗，我做几碗蛋炒饭给这五个老板吃？” “张师傅，你给他们做吧？我不想吃。”王超坐在门口疲倦地说。 余春也是一副无精打采的样子，说道：“唉，以前只有别人侍候我们，现在我们侍候他们，看来这服务行业不是我们做的啊？” “今天陪的还是我们的客户，吃点苦还没什么，赶明儿来了真正吃饭的，招呼不好才要命。彭总，你说是吗？”庹骉对彭国锋说道。 “真正的客户还没什么？就怕碰到吃霸王餐的。”彭国峰说。 王超听到彭国峰说吃霸王餐，就噗嗤一笑，因为他想到了以前和陈萍一起吃霸王餐的经历。想不到三十年河东三十年河西，现在自己也开餐馆了，也可能会遇到有人吃霸王餐了？ “王超，你笑什么？”彭国峰问道。 王超说：“我以前也吃过霸王餐。这开餐馆肯定会遇到这种事的，但不要怕，可以报警嘛。再说又有几家餐馆是让霸王餐吃垮的呢？何况我们开餐馆又不是为了挣钱，只要不亏，我们就挣了。” “能挣多点不更好吗？”不知何时，端着蛋炒饭给余春的刘芳走到了王超面前。 王超这时才发现，他们几个都吃上香喷喷的蛋炒饭了。 他不禁咽了下口水，对插嘴说话的刘芳说：“你说说，为什么要多挣点更好？” “能多挣点钱当然好啊，我不像你们都有工作，有单位养着你们，可现在这个餐馆就是我挣钱吃饭的地方，你们不挣钱，以后我又回皇冠？”刘芳笑道。 是啊，虽然说开这个餐馆，也就是闲得无聊的无聊之举，按照部队里的“铁打的营盘流水的兵”，这市场对推销员来讲何尝不是“铁打的市场流水的推销员”？就说王超这五个人，谁能担保明年还能在海南长驻呢？ 因此，他们租下这个餐馆，是搞半年一租而不是长租？就是不知道半年后还会发生什么？ 如果真的作了鸟兽散的时候，这个餐馆开不下去，对得起刘芳、张师傅这两个为餐馆尽职尽责的一片拳拳之心吗？ 人家也是凭一颗良心来混饭吃的啊？ 想到这些，王超感到只要自己想做老板，就要对自己的员工负责，不能需要他们时就招之即来，不要又挥之即去，做人首先要有良心！ 尽管王超说了不想吃饭，但张师傅还是帮他炒了并且亲手送过来，他说道：“王老板，喝了酒一定要吃饭，不然等上了年纪，会得胃病的。你们常年在外面跑没人照顾，更要注意自己的身体……” 张师傅的唠叨，使王超鼻子有点发酸。 是啊，同是天涯沦落人，无论是余春、庹骉、谢君、彭国峰他们，还是张师傅、刘芳，大家本是不沾亲不带故的，因为缘分才在海南走在一起，如果不彼此关照对方，不是更加寂寞无聊吗？ 王超看到正忙里忙外的刘刘芳，就叫过来道：“听说你男朋友快转业了？” “不清楚，你问这做什么啊？” 王超笑笑说：“别紧张，我是想问你不是想挣钱吗？如果你努力干、想继续干？把这桃源酒楼名气做大点，我们走了以后就把这酒店转给你和男朋友不是很好吗？” 谢君边吃着蛋炒饭边说：“这想法还不错，以后的事我不敢说，但眼前的事还真要想想了？” “什么事？”庹骉问。 “王超前两天和我聊过，就是这餐馆我们五个人都是老板，又都不是老板，没有一个具体负责餐馆日常工作的，这样肯定不行！我们五个人都有自己的工作，都不能在这里做真正的老板。因此我觉得让刘芳现在就当老板，主持一下工作，我们呢就在她幕后指挥，不知这样行不行？”。 彭国峰和庹骉听后也说没意见。 王超笑着说：“这样说来真有味道，我们可能是历史上最短命的老板啊，刚刚搞完餐馆开张，现在就要隐退江湖了。” 刘芳听他们说要她当老板，紧张地说：“不行啊，你们在逗我玩吧？我服务员才刚做一天，怎么能做老板？这个玩笑不能开的。” “看样子你这姑娘是做老板娘的命啊，怎么说不行呢？说你行你就行，你不想挣钱吗？快去洗碗，从基层做起，来一个从奴隶到将军！”谢君把手中的空碗递给刘芳笑道。 余春哈哈一笑，说道：“谢主任，既然人家你要人家做餐馆老了，你还要人家去洗碗？” 刘芳真搞不懂了，这些拿工资的大哥真不把钱当一回事？好不容易把一个餐馆热热闹闹的搞起来，说不完就不玩了？他们这是什么意思啊？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十一章 桃源酒楼开张的第二天，余春的情人郑丽宜才从四川老家探亲回海南。 也许家乡的水好，郑丽宜比以前长的更白更滋润了，尤其胸前那对傲人的峰。 王超有时会无意想到，余春这臭子是不是冲着郑丽宜胸前那两个东西才忘记家中的娇妻而对郑丽宜神魂颠倒啊？ 你看看现在，郑丽宜一到，余春就挽起袖子，要张师傅靠边休息一下，说要亲手做两道泸州菜给她品尝。 当他在厨房里鼓捣了半天，端出一道凉菜凉拌猪耳，一道热茶菠萝咕咾肉时，张师傅也看傻了眼，他说道：“你这娃做的菜还可以啊，是不是想把我开了你要霸我的位子？” 庹骉和彭国锋闻香跑来，拿起筷子夹一块一尝，皆啧啧称赞，说味道好极了。 王超有点不相信余春的手艺，就讥笑庹骉和彭国峰：“你们两个北方人，哪里吃过什么好菜？对你们来说，只要熟了就是美味。” 庹骉听了不服气：“是做的好吃嘛，不信你来尝尝？” 王超于是尝了一下凉拌猪耳，眯着眼睛嚼了嚼，点点头：“是那么回事，怪不得你提议开餐馆啊。” 张师傅听了，这回真的有点紧张了，他说：“你们都说他做的好，是不是真的要我走人了啊？” 王超赶紧说道：“张师傅别想多了，以后我们余春就是长起厂驻海口办事处主任兼桃源酒楼副厨师，由你当他的领导，行吗？” 余春擦着头上的汗珠笑着说：“是，我一定服从张师傅的领导！做一个称职的副厨师。但前提是，我要侍候好我的婆娘——郑丽宜女士。” 当着这么多人的面叫婆娘，郑丽宜面子上虽说有点不自在，但心里开心的像花儿一样，因为她第一次听到余春在众人面前敢称自己是他的婆娘，这不说明余春真有娶她的意思吗？于是她用她的俏媚眼含情脉脉地看了一眼余春。 这一眼王超看到了，他正想找个话题转移目标，不想刘芳又恰到好处地端了一杯鹧鸪茶过来说：“嫂子，请喝茶！” 郑丽宜一听更开心了，感觉自己真的是余春的婆娘一样，伸出手来去接刘芳端过来的茶。 本来是一个圆满的结局，不想刘芳这丫头少不更事，说话又不经过大脑，她竟然说出一句本不该她这年纪、她这地位说的话。 她说：“嫂子啊，你这次回去是把婚离了吗？我们余大哥这几天想你想的可辛苦呢。” 都说女人的脸是六月的天，说变就变！刚刚郑丽宜还春风拂面的，现在立刻就柳眉剔竖、杏眼圆睁了，她说：“你说啥子嘛？这茶可以乱喝，话不能乱讲撒，我离不离婚，管你做撒子？” 刘芳顿时满脸通红，不知所措了。 郑丽宜本来这次回老家离婚就不顺，她那个只会花钱不会挣钱的老公，见郑丽宜以有了人为借口要离婚，竟然寻死觅活的不离！ 这倒出乎郑丽宜的预料，她想不明白，一般男方知道女方有外遇，大都是暴打一顿或者赶她出门，那里会安享“戴绿帽子”的生活呢？ 可她男人就会，他说只要你不离，你干什么都行！ 就这样带着没有结局的结局，郑丽宜回到了海口。本来心情就纠结，还不好和余春怎么说，就让这丫头片子以充大来一句，你说窝火不窝火？再加上她知道刘芳是来自歌厅的，又打心眼里瞧不起她，还有更深层次的原因是，她就怕余春和这种人呆在一起，天长日久还不定会搞出什么事来？ 王超有点不高兴了，可他一时又想不出如何摆平这尴尬的局面？ 就在这时，添乱的又来了，谢君这浑子到外面说是跑业务？带来了一个客人，带客人就带客人呗，后面还跟来了由叶梅领来的四五个穿着睡衣和拖鞋的公主来了。 现在先不说客人，就说叶梅这伙人看了令人够呛！ 叶梅还淡妆打扮了一下，而那几个公主可实实在在的素面朝天。穿着的睡衣又半透明，里面的胸罩清晰可见；只有那拖鞋里的脚丫儿还算厚待了一下，个个脚趾头都涂了红红的指甲油…… 庹骉看出了一个公主陪过他，就悄悄对彭国锋说：“我的乖乖，我那位陪我唱过歌的卸了妆就是这个模样啊？这歌舞厅里的灯光害死人。” 公主们一进来看到正呆立着的刘芳，就一起拥过来相抱，那热乎劲好像久别重逢？ 叶梅对王超说：“听说你们让刘芳当老板了，我们姐妹们特意过来祝贺！把菜单拿上来！有什么好吃的拿上来！以后我们就把这里当食堂，怎么样？” 生意来了如何不欢迎？王超也就顾不得脸色越来越阴沉的郑丽宜，就招呼庹骉和彭国锋：“你们快去帮忙接待一下啊，不都是你们的老熟人吗？”然后自己去接待谢君带来的客人。 谢君带来的客人是谢君的徐州老乡，叫张建忠。 王超问谢君：“你怎么和叶梅一起过来的？” “也巧，我们刚下车正好遇到她们在路边打听桃源酒楼在哪里？我就把她们带过来了，怎么了？”谢君回答。 “嘘——声点，余春的那位好像看不惯我们和刘芳搞在一起？” “她又不是余春的老婆，管她什么事？”谢君嘀咕道。 “爱情是自私的吗？你们要理解啊？”张建忠开着玩笑道。 听到张建忠说话，王超就问张建忠在哪里上班？ 原来张建忠在一家北京总部设在海口的进出口分公司上班，他那公司也是工程机械销售代理。由于总部在北京，所以背景很深，很多做出来的生意他都不知道怎么做出来的？ 王超听说是进出口公司的，就有点感兴趣，他近来一直在想，海南目前市场这么低迷，如果设备能卖到国外该多好啊？ 于是他问张建忠：“你们卖的工程机械主要卖哪些国家啊？” “第一世界去不了，第二世界也不行，第三世界可以的，主要是越南那些东南亚国家。” “哦，那你以后要多关照我啊？”王超恳切地说。 “有机会肯定能合作一把。你有空也到我们公司来看一下，我们公司全是年轻人，有j的、北京的、河南的……反正都来自五湖四海。”张建忠邀请道。 “那好啊，什么时候请他们到我们这里喝一杯？” “行！” “现在我们就先开始喝！” 当然在喝酒之前，王超没忘记把自己的产品资料以及庹骉、彭国峰、余春的一起给了张建忠。 谢君的就不用给了，张建忠那里早就有。 王超他们刚端上酒杯，叶梅就端着酒杯走过来，递了一张王超曾收到过的那种名片给张建忠，撒着娇地说：“今天有幸认识你这位大哥，欢迎有空到我们歌厅轻松一下，我们那里有很多靓女等着你哦。” 一听说靓女，庹骉忍不住一口酒喷出来，赶紧跑出门外捂着肚子笑。 叶梅问：“怎么了？他是认为今天我带的靓女不靓吧？告诉你们，我们现在来这里不是上班做生意，是吃饭，是到姐妹开的店里吃饭！就和在家里一样，明白吗？” 彭国锋说：“不是不是，他得了咽喉炎。” 叶梅一听：“鬼话，海南这么好的空气，还会得咽喉炎？” “咽喉炎是不得，就怕得炎，害了在这世上有老公没老公的‘良家妇女’。” 郑丽宜听到什么姐妹开的饭店，什么上班做生意，就忍不住说了一句这样上不了台面的话。 叶梅看到郑丽宜有点面熟，但一下又想不起在哪儿见过？但她感到这话中有话，就把做妈咪的个性使出来了：“说的对头，有些女的看不好自己的老公，只会在家守活寡。” 本来守不守活寡这句话伤不到郑丽宜什么？但她看不惯叶梅在男人堆里的那股风骚劲，加上来自刘芳的气还没消，于是她就突然失去理智一般，把饭桌一掀，把个汤啊碗的搞了一地…… 这下王超火了，对着余春说：“这搞什么？快把你这位拖走！看不出来啊，一个做广告的素质那么低？” 余春正要来拖，谁知郑丽宜也许让王超的话更加激怒了，竟然从地上捡起一个摔破的碗向王超摔去！王超眼疾，头一偏，那碗从王超耳边插过，真好打在叶梅额头上，那个血啊，就流了下来。 这下就不得了了，几个正在吃饭喝酒抽烟的公主立马跑过来，把郑丽宜好一顿厮打，就连刘芳也偷偷上去踹了一脚。 在余春、庹骉、彭国锋、谢君的解救下，郑丽宜总算突出重围，但已衣衫褴褛，两个胸乳都差点春光外泄了。 余春马上把自己的短袖衬衣脱下来裹住郑丽宜上身，扶她上楼到他住的房间。 看到一地的狼藉，王超摇摇头，感觉有点说不出的无奈。 张建忠安慰道：“歌厅的姐就是这样，别放在心上。” 彭国锋则气喘吁吁地说：“这些娘们，打起架来也太狠了，拖都拖不动！” 谢君说：“原来看余春的那位，斯斯文文的，她还到叶梅那里唱过歌，还一起吃过夜宵，怎么今天就翻脸不认人了？这女人啊，看不懂？” “也许我说的话让她受了刺激，他妈的连我都打！”王超说道。 叶梅好在伤口不大，用一块创口贴就行了。她走到王超面前说：“想不到在你们这里吃饭，还可以打架玩？” 王超他们赶紧说对不起。 但叶梅却像大侠一样说：“没事，又不关你们的事？放心，饭我们以后还是会来吃的。只是你们转告一下那四川婆子，在江湖上活着都很难，但凡事想开点，吵架可以，动手不要，再见！” 说完，带着她的“娘子军”扬长而去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十二章 喝张建忠喝完酒走了以后，王超上楼就敲余春住的房间。 余春是和谢君合住的。 余春开门一见是王超，赶紧出来把门掩上，拉着王超在厅里声说：“她哭了半天，现在可能睡了？” “没事吧？是不是我说话太重了？”王超不好意思的说。 “不管你的事？这娘们脾气也太旺了，不管她。” “她是不是有什么伤心事啊？” “好像是这次回去离婚不顺吧？” “哦，那以后怎么办？” “她一个死脑筋，非要离，我觉得这样蛮好……” “人家是动了真情才会这样。难道你不想离？”王超问道。 余春转身看了一下门缝，悄声说：“搞那么认真干什么？我现在都还没打算和我家那位说。” 王超笑道：“你倒聪明，家中红旗不倒……” “她最近广告业务又做的不好，几件事加起来，就发神经了。”余春打断王超的话说道。 “我看你这事要处理好，否则让单位或家里知道了有你好受？” “可不是吗？有时真想忍不住吃个“快餐”就行了，找个情人受累！” “那你就吃‘快餐’啊？晚上路边椰子树下站着的都是。”王超调侃道。 “不是怕得炎吗？”余春苦笑道。 “那就在被窝里画‘地图’吧？”王超想起当兵的生活，有些战友因把被子搞成那样。 “王超，你出出主意，怎么把这事处理好？” “我又不是恋爱专家，这事你自己想办法，反正不要把事闹大了，最好是好聚好散。” 正在这时，王超的bb机响了，一看，是叶春瑞打来的。于是他下楼到餐馆给叶春瑞回电话。 叶春瑞是在广州接到王超回的电话。洛建的李晓明正坐在他办公室。 他在电话里对王超说，河南洛建厂下个月就要来海口开全国产品推荐会，开完会后会组织参会代表到三亚旅游。他和广东的一些代理商会过来参加，到时兄弟们大喝一顿…… 王超听了很高兴，说欢迎他们早点过来。 放下王超的电话后，叶春瑞对李晓明说：“刚才我接的是的是王超的电话，到时我们去海南一起闹一闹？” “是王超？你没问他快把我的钱要回来？”李晓明说。 “听你说过，你那压路机钱还没回来？” “回来个鬼！唉，这是我的失误，当时‘金三角’公司开张时，我放了一台压路机给他们造势，谁想放了快一年，压路机都快生锈了还没卖掉。我只好找个客户帮‘金三角’公司卖了，谁知客户给了钱他们又不把钱给我，都拖了一年多了，我本来想打电话和王超联系，但我知道他的情况后就没打，现在我们厂里准备起诉‘金三角’公司了。”李晓明叹着气说道。 “原来是这样？‘金三角’公司这么不讲信誉，以后谁还敢和他做生意？唉，王超在就好，他现在也说不上话。”叶春瑞帮王超开脱道。 “我也没怪他，不过他还是心里有数的，发过一两次信息说对不起。” “打官司麻烦，要不我叫惠州经销店的兄弟上门追一下？”叶春瑞建议道。 “试一试也好，打起官司对谁都不利！” “如果你同意，我还是先和王超通下气如何？” “行，你打吧。” 刚和叶春瑞通完电话，王超又收到叶春瑞的传呼。 当知道叶春瑞所说的事后，王超只好要叶春瑞转告一下对不起，回过身来就和蔡晴联系上了。 蔡晴知道这事后，心想帮王超搞定这件事，以后就更有机会和王超摆摆龙门阵了。于是笑着在电话里对王超说：“超哥，请放心……” 蔡晴于是很快行动起来，拨通了彭东升的号码。 彭东升接到蔡晴的电话，立马像发了情的疯狗，全身兴奋起来：“哈哈，这个母鸡终于会先打电话给我了，终于有事求于我了。” 于是他在电话里对蔡晴说：“这钱事关重大，要当面谈。” 说完就开着双排座直奔深圳而去。 到了深圳，他没有直接到蔡晴公司，而是在深南大道一家酒店开了一个大床房。在房间里，他拿出一种叫“失忆水”或“听话水”的液体，倒入一个放了凉水的茶杯…… 一切安排妥当后，他就打电话给蔡晴，说他约了一个客户在某某酒店见面，要蔡晴早点过来。 蔡晴想这彭东升不到我公司里谈反而到酒店谈，想搞什么鬼什么名堂？于是把一把剪刀放进坤包里，然后到彭东升所说的那个酒店。 进了房间，见彭东升正襟危坐的在房间里看电视。 蔡晴把房门打的开开，在彭东升对面坐下后问道：“你客人呢？” “路上堵车吧？可能快来了？”彭东升点燃一根烟说道。 蔡晴看他那悠闲自在的样子，就道：“我是来拿钱的，不是来闻你烟味的？” “钱，什么钱啊？”彭东升吐了一口烟圈装傻道。 蔡晴一听，就站了起来说道：“我电话里不和你说清了吗，你现在问什么钱，你什么意思啊？” “哎呀，看你急的，不就是那台压路机款吗？就那几万块钱，那厂家一天到晚的死催，烦死人了，依我脾气偏不给！” 说完，他起身拿着桌上的热水瓶很自然的在那茶杯里倒入开水，然后递给蔡晴说道：“消消火，先喝一下水？” 蔡晴把那茶杯往那几上一放，说道：“生气了，不喝！”又接着彭东升刚才说的话：“做生意要讲信用，你这样做，以后‘金三角’公司如何到厂里拿货？” “我才不稀罕呢，我们是卖装载机的，又不卖压路机，得罪了他们没事。” 彭东升一副死猪不怕开水烫的样子。 蔡晴气得又站了起来：“看你这样子是不想给了，那你骗我过来是什么意思？你信不信，我跟张才老板说去？” “哟哟哟，又搬他出来吓我？你不知道他退股了吗？现在我们才是一家子！”彭东升嬉皮笑脸道。 “谁和你是一家子？你和你老婆才是一家子！彭总，不要搞笑了，人家的钱总拖着不好。” 碰到这种无赖，蔡晴说话软了一点了。 “钱给他们可以，但你怎么感谢我？” “又不是给我钱，我凭什么感你？请你喝酒，你又喝不了？” 蔡晴想到上次借陈萍之力把彭东升喝成那傻样？想起来都好笑。 一听说喝酒，彭东升就气不打一处来，他叫道：“还说喝酒，你上次叫那姓陈的王八蛋把我灌醉，害我让蚊子叮了一身的包，我还没说呢？你倒——” “好了好了，我又不知道你喝不过他，我也是一片好心想让你们多喝一点啊？” “不行，你说，这钱给了怎么感谢我？” “你说怎么感谢？”蔡晴不想听他东扯西扯了。 彭东升看着眼前急得已满脸通红的蔡晴，心想这个母鸡今天不抓住，就没机会了。 于是他起身走到门口欲把门关上，却让蔡晴喝住：“你干什么，你如果有别的心思我就走人了！” 彭东升只好停下脚步，就心想实在是想不出什么理由来不给钱了，说道：“好好好，你要现金还是支票？” “支票。” “那你打张收条啊。” 蔡晴听到有钱拿了，身心顿时轻松起来，刚才一赶路又加上和彭东升一急，感到有点口渴了，就顺手把茶几上那杯凉水咕咚一下喝了。 然后她从坤包里拿出便笺，写了一个收条。 彭东升偷偷看到蔡晴喝了水，喜不自胜拿出支票簿写支票，但他写得很慢，他要看到蔡晴有反应了才会写完。 谁知等了半天，蔡晴两眼一眨一眨的看着他，嘴里还在催着：“彭老板，写好了吗？” 彭东升心里这个急啊难以表述，但他手中的笔却像在描红一样慢的出奇。 蔡晴耐不住了，讥笑道：“彭老板，你是不是时候读书专爬女厕所啊，写几个字那么难？来，我帮你写。” 说完，她走过去从彭东升手中抢过笔，把支票填了，然后又要彭东升把印章拿出来盖了，再然后用她樱桃嘴在支票上吹吹……最后挎上坤包，拿着支票向彭东升扬了扬：“谢谢彭总彭老板，我会向厂家说，你是个讲信用的人。” 眼睁睁看着蔡晴这个令他馋涎欲滴的母鸡就这样消失在他眼前，他气的往床上一躺：“妈的，又在中英街上当受骗了。这药不是喝了五分钟就有反应连杯水都拿不起吗，不是二十分钟后就全身瘫软但神智清楚可以任我为所欲为吗？这些臭香港仔，等1997香港回归，老子用装载机把那条街给铲了！妈的，还害我花了两百块房钱……” 这时，电视里传来《东方之珠》的歌声：河湾湾，向东流…… 李晓明是一个星期后厂里才告诉他收到了一笔来自深圳的应收账款。 有意思的是，在寄汇票的挂号信里还有一份信，信上写着：尊敬的厂领导，我是广东深圳金三角分公司的蔡晴。我们公司销售了一台贵厂生产的压路机。因种种原因，这笔款拖欠很久直到今天才付，对不起了。欢迎领导有空到深圳来，我带你们去看锦绣中华和世界大观园…… 厂里通知李晓明，说领导的意思下个月在海口开全国代理商产品推荐会，最好把深圳这家公司邀请过去。 李晓明不认识蔡晴，就问叶春瑞，叶春瑞想半天说好像是在g开会见过？ 最后叶春瑞说：“管她呢，既然领导邀请，你就请呗。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十三章 当王超听叶春瑞说，洛建厂要请蔡晴来海南参加全国代理商产品推广会时，委实吃了一惊！ 他想不到蔡晴这样一个的分公司经理，会受到中国第一台压路机诞生地——洛阳建筑机械厂的邀请？看样子这洛阳人是太豪爽了，不就是付了一笔该付的款吗？ 一个多月很快过去了，洛建厂在海口的会议如期在海口举行。 开会的地址定在海甸岛上的寰岛泰得酒店，那是海口第一家五星级酒店。 酒店门口摆放着洛建单钢轮和胶轮压路机，披红挂彩的迎接全国代理商的到来。 王超是坐着王四海的车一起来到酒店的，作为洛建在海南的代理商，王四海自然要比其它省份的代理商辛苦一些，他已为了此次会议的筹备跑上跑下很多天了。 在酒店大堂里，王超向王四海介绍了叶春瑞、欧锦钿、杨育辉等广东代理商。尤其是介绍到叶春瑞、欧锦钿、杨育辉，王超笑着对王四海说：“这三位是你没见过面的‘战友’啊，是你们一起协同作战帮我完成了‘支援海南’行动的。” 王四海笑着逐一和叶春瑞他们握了手后说道：“王超先陪你广东朋友一起玩，我还要到会务组去看看还有什么事？” 王四海摆摆手走后，叶春瑞对王超说：“今晚是欢迎晚宴，我们坐在一起热闹热闹。” 王超玩笑道：“你们开会，我来混吃混喝好意思吗？” “好意思啊，来就好意思，不来就不好意思，来吧，大家在一起才有意思！” 王超回头一看，原来是李晓明带着蔡晴走过来了。 此时的蔡晴，是一种职业女性的穿着打扮，从上到下，看不出一点当过风尘女的痕迹。 看着眼前这个酷似辛艺的女人，又让王超想起了辛艺。本来辛艺离他已经越来越远了，但蔡晴的出现，辛艺又“复活”在王超的眼前。 见王超有点呆的看着蔡晴，叶春瑞打趣道：“有没搞错，这靓女你还没见过？” 王超听到后，用笑掩饰了一下他的窘态，他对蔡晴点了一下头后，没话找话地说：“你是第一次来海口吧？” 王超自然和叶春瑞、欧锦钿、杨育辉等几个广东代理商坐在一桌，蔡晴坐在王超的对面。 本来李晓明是安排她和王超坐在一起的，想让这两个“金三角”公司出来的人叙叙旧。 但蔡晴却说：“不用，我不喝酒，你把他们喝酒的安排坐一块吧？” 蔡晴就挑了一个坐在王超的对面的位子，因为这样可以很方便的看到王超的一举一动。 刚才王超看她的目光让她心中好一阵窃喜，因为她从来没有感受过他那种目光？ 她觉得这次到海南可能有戏？因而面对眼前那丰盛的晚宴，她竟然激动的什么也没吃。她除了不时看一下王超，就是低头想着如何能和王超单独在一起？ 晚宴既丰盛又热闹，王超和广东朋友们边欣赏歌舞边喝着洛建从洛阳带来的杜康酒，个个喝的非常尽兴、不亦乐乎。 酒宴结束后，王超看到他们都喝得差不多了，就要他们回去休息。等他们一个个消失在电梯口后，王超就准备离开酒店回去。 可当他走到门口时，却迎面碰到杨育辉，王超看看他又看看后面，指着酒店里面说：“你刚才没和他们一起上楼？要命，看样子我喝多了，竟然没看到那里面有没有你？” 杨育辉笑道：“我喝完酒先出来了，没和他们在一起。” 说完，他从挎包里掏出一个盒子递给王超说道：“上回你在湛江时好像对我说过你想要个手机？喏，我送一个手机给你，方便以后我们联系。” 王超忙说：“我有说过吗？” “说没说过都算你说过，别客气，快拿着。” 说来王超早就想有个手机了，只是苦于囊中羞涩，也就做做梦而已。没想到人生第一个手机就这样不期而至，而且还是一个广东代理商送的。 杨育辉见王超收到了他的礼物后就说：“时间不早了，我上楼休息去，”走时又丢下一句话：“海南不行还是回广东吧？” 看到杨育辉离去的背影，王超喃喃自语：“我也想回广东啊，可这想回就能回吗？” 当王超转身准备走时，蔡晴又不知从哪里走出来出现在王超前面？ 蔡晴开口第一句话就是：“好啊，我的超哥也会收人家的东西啊？” “你在哪里偷看我们？”王超问。 “就在花坛边秋千那……” 蔡晴向黒暗处指了指，王超看了一下什么也看不见，就说道：“你还不休息？” “你不也没去休息吗？超哥，我睡不着，想和你一起聊聊？”说完就拉着王超的胳膊准备往她刚指的黑暗中走去。 但王超不愿去，蔡晴如何拉的动？ “你是不是喝多了，想睡了？”蔡晴想自己找个台阶说道。 但王超脑袋有时转不过弯来，就直直的来一句：“这点酒算什么？我是看到杨经理给我送了一个手机，急着想回去研究一下。” 蔡晴一听，心情非常失望，她想不到自己一个让彭东升想追都追不到的人竟然在王超面前连个手机都不如？ 吃饭之前，王超当众看她那呆呆的目光难道是她的错觉？可叶春瑞说的话也可以作证啊？ 蔡晴实在是忍受不了在王超面前连一个手机都不如的地位，就冷冷说道：“那你回去看手机吧？我休息去了。” 只到蔡晴一离开，王超才知道他刚说的话伤人了，可他转而又一想觉得这样也好，因为他从心底里真没生出对辛艺那种感觉来？因此与其将来和蔡晴落个无言的结局，还不如现在就什么也没发生。 第二天到吃晚饭的时候，叶春瑞、欧锦钿、杨育辉会议上安排的晚餐不吃，吵吵闹闹的来到了桃源酒楼，说要尝尝王超“旗下”餐馆的美味到底怎样？ 他们一进来，一眼就看到墙上贴的那些工程机械广告画，个个忍俊不禁，说这哪里是开餐馆？分明是代理工程机械的经营场所。 王超看了一下问叶春瑞：“怎么蔡晴没来啊？” “今天上午开会时看见她，中午、下午就没见人了，我还以为她先溜你这里来吃你开的灶了？怎么，她没来？” 王超听了默然，没有回答叶春瑞的话，只是走出店外对着楼上喊：“来客了，接客！” 欧锦钿听了笑道：“你有没搞错啊？你这样喊，别人还以为你是老鸨，在开妓女院呢？” 大家哄得笑了起来。 笑声中，庹骉、彭国峰、谢君、余春下来了。原来这四人呆在楼上玩扑克牌，等着王超朋友的到来。 王超把他们双方一一介绍，最后来一句：“这些人在广东把我喝死了，你们在海南可要使劲的把他们招呼好啊。” 庹骉他们一听，就非常热情得把叶春瑞他们拉到酒桌边坐下…… 刘芳问道：”王哥，喝什么酒？” 王超想了一下，说道：“对付他们，可能红星二锅头适合？” 当宾主吃着张师傅做的一道道拿手菜、喝得渐入佳境时，王超悄悄走到店外拿出昨晚杨育辉送给他的爱立信手机给蔡晴发出了短信：“你怎么了？为什么不过来吃饭？我是王超。” 但是等了半天，也没见蔡晴回短信或回电话。 王超有点担心了：“不会出什么事吧？” 王超的担心并不是对蔡晴有了什么感情的变化，而是怕蔡晴的女人情感波动不要出现什么过激的行为？在这全国性代理商会议一旦出现带点桃色的新闻传出去，会在行业上出笑话的？那样的话，对厂家，对蔡晴，对自己都不好啊。 想到这些，王超心里有点烦了，他一烦，烦到洛建厂了：“这洛建厂开会，请什么蔡晴来开会啊？她又不懂压路机，她一年又能卖几台压路机？” 这时庹骉跑出来说道：“你让我们去拼，自己躲在外面什么意思？” 王超说道：“你们喝完了？” “差不多了，他们现在说下一个节目是去唱歌！” 既然要唱歌就唱歌吧？朋友们难得来一次海南，总要让他们体验一下海南风情，千万不要因这些难以言说的事情扫了大家的兴。 王超于是和庹骉一起回到了餐馆。 当大家准备动身去歌厅时，余春提出他不去，说酒喝多了，想早点休息。 王超知道余春不去的原因还是为上次叶梅和郑丽宜打架之事而纠结。因为他到现在对刘芳都爱理不理的。 刘芳现在是洗净铅华了，尽管王超对她说有兴趣也可以和他们一起去唱歌，但她婉拒了。 刘芳对那种地方不说深恶痛绝吧，最起码也是不堪回首。现在她要以餐馆老板的身份接待好每一位客人，她觉得在这种客人面前，她能享有尊严，而这种尊严在歌厅里是不可能有的。 但她也知道，在餐厅里能给她尊严的客人，到了她以前呆过的地方，就不会给了。 毕竟有几个是王哥那样的人？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十四章 到了皇冠歌舞厅，王超把他的广东朋友介绍给叶梅，当介绍到叶春瑞时，叶梅以非常夸张的表情说道：“哎呀，你姓叶啊，是不是我失散多年的亲哥哥啊？”说完就要给叶春瑞一个拥抱，吓得叶春瑞连连后退，连说：“不要不要！” 王超对叶梅说：“今晚就这几个哥们唱歌，帮我招呼好。” 叶梅于是叫了几个公主来陪。 王超没要，叶春瑞也跟着不要。 王超对叶春瑞说：“等下我要出去一下，你干吗不要？” 叶春瑞莫名其妙竟然来一句：“我想家……” 这一下把大家肚子都笑痛了，天下竟有这种奇才？跑到歌舞厅说想家。 王超笑着对叶梅说：“瞧你刚才把他吓的？害人想家。” “好好好，是我不对，把我把哥吓到了。今晚哥不用找公主陪了，我亲自来陪我的叶哥哥——” “那要陪好哦，要陪到他不想家哦。”欧锦钿嬉笑道。 “病从口入，祸从口出，请闭住你的臭嘴！”叶春瑞骂道。 王超和杨育辉这两个当过兵的，就先唱了几首军营的歌曲，把包厢里的气氛搞起来了，趁着大家玩得很投入时，王超就悄悄走出歌厅，打个摩托来到海甸岛的寰岛泰得酒店。 走入大厅，迎面就碰到李晓明，他说：“你把我的客户拐哪里去了？” 王超忽然想到今晚活动没有叫李晓明，感到有点尴尬，情急之下就说：“他们在唱歌呢？我特意过来叫你去。” “是不是啊，他们在哪里？” 王超于是把歌厅名字及包厢号告诉他，末了又问蔡晴在哪个房间？说还要叫蔡晴一起去。 李晓明说他不知道蔡晴住哪个房间？要王超问一下会务组？然后急不可耐地说：“你去找她吧？我先去也。” 王超在会务组问到蔡晴的房间号后，就径直找去。这时候的王超，多少有点醉意了。 找到蔡晴的房间，王超就敲门，敲了几下，听到房间里问：“谁？” 王超说：“我，王超。” 过一会，门开了，映入王超眼帘的蔡晴是一副表情木然的模样。 王超走进房间，后面的门就自动关上，他于是把门又拉开想虚掩，无奈五星级酒店的门太“人性”化了，手一松竟然又关上了？ 蔡晴看到了王超这一动作，就把门大大的打开定住，然后说：“这样可以吗？超哥。”说完她就躺在床上扯上被子往身上一盖，靠着床头看电视。 王超见她能说能动的，心里一块石头落地了，心想：“真是杞人忧天，人家什么事都没有？白吓自己一跳。” “听说你今天下午会也没开，饭也没吃，不舒服吗？”王超问道。 蔡晴依旧看着电视，不回答王超的问话。 王超又说：“肚子饿了吧？要不我请你去吃夜宵？” 蔡晴还是不回答。 见蔡晴这样，王超有点耐不住了，就说：“叶春瑞他们还在歌厅唱歌，我还要过去买单，你如果没事我就先走了？” 看到蔡晴仍旧无动于衷，王超只好往门口走去。然而当王超无意看一下蔡晴时，却发现她已梨花带雨了。 王超只好停步问道：“蔡晴，你怎么了” 这一问，竟然把蔡晴问的眼泪哗哗流下来，不时抽搐的肩膀仿佛压抑着无尽悲伤…… 王超慌了，赶紧到门口把门关上，然后到卫生间拿一条毛巾沾上热水递给蔡晴。 然而蔡晴不接，王超只好笨拙的给她擦脸上的泪水。 谁想这一擦坏事了，蔡晴突然两手挽着王超的脖子，头伏在王超的胸前哭了起来。 王超本能想推开她，可女性的体香一下像迷魂药一样把王超给整晕。说实在的，假如王超是个为人夫的男人，他的生理需求能够平衡，他一定是个坐怀不乱的人。但和黄中英有过云雨之情的王超，已多日没近女色，加上血气方刚，现在又软玉温香在怀，渐渐把持不住了…… 到最后王超还是想控制自己那动物的本能，但酒精发作的力度又开始增强，尤其蔡晴把头抬起来仰视他时，那一如辛艺的娇媚，使王超沉沦下去了…… 接下来，王超有酣畅淋漓的发泄；蔡晴有欲仙欲死的满足。他俩这一天地交合仿佛就在梦中。 然而，是梦就会醒，当王超从蔡晴身上爬起时，他虽然身体放松了，但心里的负担却加重了，总之，他没有那种征服一个女人的快感。 王超机械的穿上衣服，看着还躺在床上的蔡晴一时不知说什么好？ 这时，王超的手机响了，是叶梅的电话，她说你跑哪里去了？你朋友在等你呢？ “是朋友叫你吗？那你快去吧？”自认为得到了王超的蔡晴，一下就像善解人意的妻子一样，把身份变了。 王超忽然想到在大厅遇到李晓明说要找蔡晴，如果自己一人回去和蔡晴颠鸾倒凤这段时间如何解释？于是就说：“都是广东朋友，你也和我一起去吧？和他们搞熟，以后生意好互相关照。” 蔡晴听了：“好啊，我马上换衣服化妆，我肚子饿了呢。”说完，她掀开被子，坦然在王超暴露出一丝不挂的玉体，拿起不知是王超还是自己脱去的内衣就往卫生间走去…… 当王超和蔡晴出现在皇冠歌厅包厢里，朋友们开始一怔，然后不用谁教，异口同声喊道：“给嫂子请安！” 蔡晴听了，那个笑啊，美得像三月的桃花。 王超听了却有点不自在，但又不好说什么？只好带着蔡晴坐在沙发上继续让他们胡闹。 这时叶梅带着叶春瑞进来了，她一看见蔡晴，就学着《红楼梦》电视剧王熙凤初见林黛玉那口气：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！怪不得王大哥来我们这里从来不找公主玩啊？原来是早有心上人了？也是的，如果我是个男的，能有这样的俊俏佳人，我也不会找的。” 蔡晴听到叶梅这席话，联想到初次见王超时王超在她面前表露出的坦坦君子之风，心中更是觉得此身可托。以前有个黄中英，她只能远远望着，现在黄中英走了，王超没理由不接纳她啊？再说，蔡晴也一直很自信的认为，王超是喜欢她的，要不怎么会救她于苦海？所以这次到海南来，她一定要利用这次机会，把王超搞定，没想到终于如愿成为他的女人了。 王超没去注意叶梅欢场上的套话，倒是注意到跟在叶梅后面进来的叶春瑞，王超这一注意，把他逗乐了：“叶总，你脸上怎么了？怎么满脸的口红？” 大家一看，不是吗？叶春瑞除了脸上有口红外，就连额头上、鼻梁上、嘴上、脖子上、耳朵上都猩红点点。 “这是搞得什么鬼啊？把我们叶总搞成这样？”谢君笑问。 “你们不知道吧？这是我给客人最尊贵的礼遇，一般人是享受不到的，但他是我的哥啊，所以我就要我的姐妹们每个人都要亲他一下，让他除了想他那个家，还要记得海南有个妹妹。哥，记得我吗？” “记得记得记得。”叶春瑞已经让公主们亲的晕头转向了。 王超对坐在旁边的蔡晴说：“你想唱歌就唱啊？” 蔡晴于是大大方方的站起来去点歌。 王超看到李晓明和谢君坐一块，突然想到他们一个是洛建，一个是徐工，这两个竞争对手坐一起没事吧？于是他拿着一杯红酒走过去说：“你们俩都认识了吗？” “认识了，李总是我们的老大哥。”谢君谦虚地说。 “哪里哪里，都一样，互相学习。”李晓明客气的回答。 “哎呀，不要这样说着言不由衷的话好吗？到这里都是朋友，都要把话放在酒中，来，一起喝一杯！” 正在这时，音响里传来蔡晴的歌声，王超只听两句，他就有点惊讶蔡晴的嗓音怎么那么入耳？蔡晴唱的歌曲是《雪山飞狐》里的由罗大佑写的片尾曲——追梦人： 让青春吹动了 你的长发 让它牵引你的梦 不知不觉这城市的历史 已记取了 你的笑容 红红心中蓝蓝的天 是个生命的开始 春雨不眠 隔夜的你曾空独眠的日子 让青春娇艳的花朵 绽开了深藏的红颜 飞去飞来的满天的飞絮 是幻想你的笑脸 秋来春去红尘中 谁在宿命里安排 冰雪不语寒夜的你那难隐藏的光彩 看我看一眼吧 莫让红颜守空枕 青春无悔不死 永远的爱人 让流浪的足迹在荒漠里 写下永久的回忆 飘去飘来的笔迹 是深藏你激情你的心语 前尘后世轮回中 谁在声音里徘徊 痴情笑我凡俗的人世终难解的关怀 看我看一眼吧 莫让红颜守空枕 青春无悔不死 永远的爱人 让流浪的足迹在荒漠里 写下永久的回忆 飘去飘来的笔迹 是深藏你激情你的心语 前尘后世轮回中 谁在声音里徘徊 痴情笑我凡俗的人世终难解的关怀 冰雪不语寒夜的你那难隐藏的光彩 蔡晴动情的唱着这首歌曲，她觉得这首歌曲的词就是为她而写——追梦，追梦，她就是今晚追到了梦的人……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十五章 昨晚唱完歌后，例行节目还是到龙昆南路去吃夜宵、去欣赏江湖艺人的现场表演。 觥筹交错之间，李晓明说：“明天我们厂租了几辆大巴，组织代表们去三亚旅游，你们这几个海南朋友也可以一起去玩？” 庹骉、彭国峰、谢君都摇头不去，说三亚都跑了几趟了，没兴趣。 王超本来也想随大流说不去，可坐在旁边的蔡晴扯了一下王超短袖口，轻声说：“超哥，你要去！” 欧锦钿说：“你们不去没办法，但王超不去这玩笑就开大了，我们从广东那么远过来看他，他不从头到尾陪我们，够意思吗？” 杨育辉也说：“走走走，海口的酒还没喝过，到三亚接着喝。” 既如此，王超就答应去三亚了。 最高兴的是蔡晴，趁人不注意，她对王超说：“超哥，我爱睡懒觉，等下我们回去早点休息，明天我如果没醒，你就使劲推我……？” “啊，今晚和你一起睡？不行，这样影响不好？再说我得回去准备一下洗漱用品……” 床都上了，还说什么影响不好？蔡晴真想不通这些有单位的人怎么那么在乎影响？ 次日上午八点半，王超和洛建代表们分乘四辆大巴前往三亚，沿途还看了琼山的五公祠、琼海的万泉河、兴隆植物园等景点。 王超和广东代表坐一车，蔡晴和王超坐一排。 一路上，王超注意到路上施工的压路机基本上都是洛建的，李晓明自然抓住这个时机为洛建壮声色，他不停的用手指着车窗外对车厢里的代表说：“你们看，又一台洛建的……呀，这也是！” 王超心想：“幸好徐工的谢君没来，按他的性子，会郁闷死了？” 能够和王超相依相偎的去三亚，对蔡晴来说，是这辈子最幸福的事，因此，她心里已把三亚之行当做蜜月之旅了。 然而王超却没有蔡晴的好心态，自昨晚和蔡晴有过巫山楚雨后，王超心事重重，竟然一晚没睡着。按理说占有了一个女人应该有满足感，就像当初占有黄中英一样？何况蔡晴还酷似辛艺，就凭这点王超应该在蔡晴身上去填补思念辛艺的空虚啊？然而这一切都没有，除了昨晚“进犯”蔡晴时暂时出现了一下辛艺的幻觉外，现在对蔡晴又没了感觉了。说到底，人家蔡晴走出去也是回头率极高的美女，王超又有什么原因对她提不起兴趣呢？王超想来想去，是不是心的深处对蔡晴当年所做的事心存芥蒂呢？对了，一定是，否则换个地方换个人，你王超不也是面对美女有男人的本能冲动吗？这样说，难道你王超有处女情结？ “超哥，你看——大海！大海！” 随着蔡晴的惊呼，打断了王超的苦思冥想，他顺着蔡晴手指的方向，又看到了蔚蓝色的大海，只有这时，王超的心胸才随着大海波澜壮阔起来。 当大海随着公路的走势消失后，王超收回目光对蔡晴说：“大海美吗？” 见一路不太说话的王超开口问她话了，蔡晴立即说：“美啊，超哥。” “美就好，你看吧？我眯下眼睛休息一下。” 其实王超那里睡得着，刚才大海已经告诉了他，不要过于纠结过去，对工作如此，对生活如此，对蔡晴也……应该如此。 蔡晴的过去，可能是一道永远散不去的阴影，但努力去生活，用大海那宽容的气度，去容纳那阴影。 再说，你王超不也和黄中英有过夜月花朝吗？何至于只许州官放火，不许百姓点灯呢？ 晚上到了三亚。 三亚是个美丽的海滨城市。王超以前来过多次，都是找家的招待所住下来。这回托洛建的福，住的酒店是靠着大海的酒店。 李晓明问都没问一下，就把王超和蔡晴安排在一间单人房。 蔡晴是蹦蹦跳跳进入房间的，一进去，她在王超面前像老夫老妻一样毫不避为王超，麻利的先把自己脱了个寸丝不挂，然后换上游泳衣，扯着王超就要下海游泳。 王超那习惯这个？不认识人还好些，要他在全国参会代表——尤其有广东、海南朋友的情况下，他是断然不会在众目睽睽之下，和蔡晴手牵着手搞什么浪漫海水浴的？ 于是他对蔡晴说：“这样影响不好，我们是来开会的，这样别人会说闲话的？ “怕什么啊？涛哥，现在谁不知道我们的关系啊？” “不是怕，是不好。再说，叶春瑞、欧锦钿、杨育辉他们来了，我不多陪陪人家说不过的。听话，要洗你自己洗，我去找叶春瑞他们聊聊天。”说完，王超头也不回开门出去了。 蔡晴听到关门声，颓然躺在床上，两眼看着天花板，郁闷地想：“难道我还没进入超哥的心里吗？” 王超走出房门，有点如释重负的感觉。 他找到了叶春瑞的房间，一推门，见杨育辉、欧锦钿都在。王超还没开口，叶春瑞倒先叫起来了：“我说了吧？王超不是那种重色亲友的人，你们看，他这不来了吗？” 杨、欧见王超来了，就你一句我一句地说旅游包餐不好吃，要自己去外面找？ 说来也可怜，王超到三亚那么多趟，自己掏钱吃海鲜大餐还真没有过！平时他都是找个快餐对付了事。 现在朋友来了，这面子可不能丢啊。 于是他拿出电话本，找到宜乡老乡在三亚开海鲜馆的一个姓袁的老板，说要带朋友来吃海鲜。 袁老板一听说生意来了，问清王超住的地方，就要他一个马仔开着一辆面包车来酒店接王超他们。 快出发时，王超想了想，还是到总台打电话到房间，要蔡晴快下来，一起去吃海鲜。 坐了大半个时的车，来到一处有七八口做海鲜吃的档口。 袁老板一看到王超一行走来，就老远打招呼，然后迎面握着王超的手，用宜乡话说到我这里吃海鲜绝对生猛，价格绝对便宜。他对王超那热乎劲，好像不是同学就是战友…… 大家坐下来后，王超就对蔡晴说：“这里就你年纪最，你帮这些老板倒茶。我去点菜。” 那晚海鲜吃的不错，杨育辉说和湛江的差不多，但对叶春瑞和欧锦钿来说，觉得三亚海鲜的品种是比广州的多了去了，就不知道价钱怎样？ 王超于是买单，可当他看到两千九的价格时，差点把吃进去的海鲜要吐出来了。 那死袁老板，不是说他家的海鲜是最便宜的？王超立即对服务员说：“把你们老板叫来！” “我老板出去了，不在。” “你这价钱有问题？我签字确认的那张呢？怎么？怎么是确认不要发票？点菜单不是一式四份吗？我确认签字的海鲜价格那一张呢？什么，你不知道？” “有没搞错？这个什么海南三宝的海星，要两百二十八元？”欧锦钿瞄了一眼点菜单惊呼道。 “在我们湛江，这东西以前我们猪都不吃。”杨育辉摇着头说。 “你们这是宰客，我要告你们！” “欢迎你们去告，但先把单买了再说。”那服务员已经见惯不怪，早已刀枪不入了。 王超何曾受过这种气？他觉得今天这场架非打不可了，因为他身上买单的钱只够那条还没看清就摔死了的石斑鱼啊了。 叶春瑞一看王超那架势有点像武松要打蒋门神的味道，赶紧拖住他：“人家老板不在，跟服务员就不要计较，别生气，和气生财……” 蔡晴也挤来劝道：“超哥，超哥，不要和他们一般见识。”说完，她对那服务员说：“带我去，我来买单。” “怎么要你来？我来。”王超嘴硬道。 平生吃这么大的亏，王超还是第一次遇到，而且还是在朋友们面前；更难为情的是，一个单还是蔡晴买的。 回去是没车送了，他们只好顺着来时的路走回去。一路上，王超低着头不言不语。 叶春瑞为了让王超高兴一下，就没话找话说：“还是我的妹子叶梅好，回海口我要去找她，要她帮自己找一两个像蔡晴这样的靓女，你说可以吗？” 大家都笑了起来了，唯独王超没笑。 到了酒店，各自歇息。 王超和蔡晴进了房间后，他要蔡晴在床上休息，他在地板上躺躺就行。 蔡晴不干，说地上凉，又问这是为什么？ 王超说不为什么？然后头朝窗户那边睡了。 蔡晴真不知王超此时在想什么？难道就是为了晚上吃海鲜的事？想想不应该啊？王超在朋友面前不会连这点气量都没有啊？ 难道还是因为自己？想到这，蔡晴也神伤起来。最后她也不知怎么迷迷糊糊地睡了。连灯也不关。 睡至半夜，蔡晴让“辛艺、辛艺”这样的名字唤醒，醒来一看，原来是王超在叫着——在说着梦话。 蔡晴马上下床把王超推醒，问：“你刚才说梦话了，超哥，辛艺是谁？” 王超朦朦胧胧醒来，看到眼前似辛艺又非辛艺的蔡晴，半天嗫嚅一句：“你要是辛艺该多好啊？” “辛艺，哪个辛艺？我为什么是辛艺？”蔡晴边问王超边拿瓶矿泉水给王超喝。 王超也许真是口渴了，半瓶矿泉水下肚，脑子清醒多了，他见蔡晴总问辛艺是谁？想了想，就说：“你真想听吗？” 蔡晴说：“我想听。” 于是，王超从和辛艺的青梅竹马开始，向蔡晴讲起了他对辛艺单相思的故事……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十六章 昨晚蔡晴听完了王超讲的关于他和辛艺的故事，心中冰凉冰凉的，虽身处三亚这热带地方，还是感觉阵阵寒意。原来自己一直认为王超对她有那么种意思，原来是把自己当作辛艺的化身才对她发生了以后那么多的故事？ 伤心至透的她觉得再没有留在三亚的必要，于是早早地起床，看了一眼还在地上躺着睡觉的王超，毅然决然地打个的士，直奔三亚凤凰机场…… 王超醒来后见床上没人，呆了半晌，就打辛艺的手机，却半天不接。 到餐厅吃早饭，遇见李晓明，李晓明对王超说：“刚接到蔡晴的电话，说深圳公司有急事，先回去了……” 叶春瑞后来在鹿回头景点玩时问王超：“蔡晴什么事那么急着回去？她在多好？你俩一起在鹿回头合个影，挺有爱情意义的。” “是啊，到天涯海角就不行，到了那，爱情啊，事业啊，当官啊，都到头了？”欧锦钿胡编道。 王超没理他们，他只是多看了几眼鹿回头的雕塑，心想：“和蔡晴的故事还真是到了天涯海角的尽头了，但愿她以后一切都好？唉，如果和辛艺有鹿回头的结局就好了？” 三亚的旅游结束后，洛建开会代表们又都回到了海口。代表们将在海口散会，回到祖国的四面八方。 临行前的头一晚，王超在桃源酒楼给叶春瑞、杨育辉、欧锦钿饯行。 王超还把张建忠请来了，加双筷子的事，一来可帮忙陪下朋友喝酒，二来可以加深一下和张建忠的感情，更重要的是，不用单独请他吃饭，这样能省点是一点。囊中羞涩啊，在三亚吃海鲜挨宰，那钱还是蔡晴垫付的，还要等到回厂里，不，是回到已改为宜乡工程机械股份有限公司报账后才能还给她。 李晓明因为要陪其它省份的代表，就没来。 李晓明没来，谢君就神气了，他指着墙上贴的徐工压路机招贴画说我们徐工如何如何好，恨不得眼前这三个广东佬回去就改弦易辙卖他的徐工。 余春逗他：“你又不跑广东？浪费这么多口水有屁用？” “你这样说啊？你们长起，还有北起、浦沅搞得赢我徐工重型吗？”谢君不服气说道：“一天到晚就只会说你大吨位如何牛逼，我们徐工吊车是全方位的，从到大都有！” 余春急了，一急他就开始吹了：“你再牛逼有什么用？我们有厂歌，你知道吗？” “什么厂歌啊？”王超问道。 “你从雪山走来，春潮是你的丰采；你向东海奔去，惊涛是你的气概……”余春唱起《长江之歌》来。 “死不要脸的，这首歌你竟敢说是你们的唱歌？”谢君嘲笑道。 “如果这样也能？那我红旗推土机不也牛逼？你们知道吗？红旗推土机和红旗轿车是姊妹来的，你们看那红旗字体，就是为我们写的，厉害吧？”庹骉这一吹，把个余春和谢君愣住了。 “你们东北人打rb鬼子不行，吹牛倒可以？那像我们海阳土八路，几个地雷就把rb炸投降了。”来自地雷战故乡、山东方圆的彭国峰说道。 “随你怎么骂，我又不是东北人，听我爷爷说，我家祖籍是湖北长阳人，我是正宗的少数民族土家族人，要不我的姓是庹呢？” “那你家怎么跑到东北去了？”彭国峰问。 “我……”庹骉这下语塞了，下面的话他不好说下去了。 原来，他爷爷在194八年，跟随时任东北行辕代主任兼东北剿匪总司令部总司令的卫立煌部队，跑到东北去打四野，结果让林彪打得落花流水，他爷爷负了点伤当了逃兵，流落在一个叫李家圪垯的村庄，娶了一个姓李的寡妇…… 这种历史，庹骉怎么会说得出口呢？ 王超看到他们这样争吵就感觉好笑——这种情形已发生好多次了，每次有谁吵输了，就可能要请客买单。 有热闹看还可能有酒喝，所以王超巴不得他们经常吵？但今天不行，因为有广东朋友和张建忠在场，不要让他们见笑才是。 见刘芳把餐具摆好，并且端上两个热菜之后，王超就要他们不要吵了，快坐下来喝酒。 刘芳已经习惯了餐馆的工作，像个阿庆嫂一样，能够“垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方……”了。干起活来风风火火但粗中有细，天生是个开餐馆的美厨娘——对了，她还不会做菜。在整个餐馆里，她上上下下都很融洽，唯独看到余春，她就有点紧张，她的紧张，来自那天她偷偷踢了郑丽宜一脚；而这一脚，她拿不准余春是否看到了？ 大家坐下后，刚喝了一口酒，张建忠就停箸说道：“我知道各位都是喝酒前什么都清楚，喝酒后什么都不知道的主，还是趁大家没醉，我给大家讲一件事。” “说，什么事？”谢君问道。 “最近我们公司接了一个单，要卖一批工程机械给越南……” “要什么？快说！”彭国峰急不可耐了。 “不好意思，这单子里面除了不要你的东西和谢君、余春的东西外，只要王超、庹骉的。”说着，张建忠从公文包里掏出一份材料来，指着上面念道：“0装载机两台，160推土机一台。” “唉，刚才白吵了。余春，接着唱你的《长江之歌》啊？”彭国峰幸灾乐祸道。 “喝完了酒再说啊，害我喝酒都没精神了。”余春苦笑道。 张建忠哈哈一笑：“机会以后还有，急什么？” “只要以后多请我们张总喝酒，还怕以后没生意做？”王超笑道。 “王超，你有生意做了，晚上要请我们卡拉k哦？” 说这话的是叶春瑞，看样子，这次海南之行，对他妹妹叶梅印象颇深啊？ “没问题啊，晚上我请。”王超爽朗地答到。 “请我吗？”王超话音刚落，门口传来郑丽宜的声音。 这个郑丽宜，自从上次发生肢体冲突事件后，这回是第一次来桃源酒楼。 此时的郑丽宜，神情自然，从她脸上看，看不出有一点看到王超他们该有的尴尬。 她径直走到余春边上，与余春坐一起的庹骉赶紧起身让座。 郑丽宜坐下后，笑盈盈对王超说：“你刚才说请什么啊？” 余春回答：“他请的地方你是不会去的？对了，你今天来，怎么不打招呼？” “是吗？那算我没说？”郑丽宜继续说道：“我来这里如果先打招呼，那不就看不到你和妖精联欢了？”说完，她还用眼睛左右睃一睃，大概想看看还有个妖精在哪？ 此时，刘芳这个妖精自郑丽宜进门，就躲在厨房张师傅身后，大气都不敢出一声哩。 王超见郑丽宜说话还是有一点火药味，赶紧陪着笑给郑丽宜介绍广东的朋友。 欧锦钿一看到郑丽宜的胸，竟然脱口而出：“波霸！” 要在平常，一般的女人都会恼羞成怒，重则一个嘴巴，轻则一句色狼，但今天的郑丽宜心情好像不错，还开着玩笑道：“像叶玉卿还像叶子楣？” 这一下，大家都逗乐了，连王超心里的石头都落地了：“女人真是善变，令人防不胜防。” 郑丽宜见大家笑够了，就说道：“你们去的那地方我是不会再去的，我们余春也不许去！我今天来，是想告诉王超、王主任一个信息，三亚田独红树林乐园，要买一台装载机铲垃圾，怎么样？生意成交了怎么请我？先声明，卡拉k不算哦。” 王超很不习惯和女人这种半开玩笑半来真的对话，他只是腼腆的笑着。 杨育辉见状马上为王超解围：“我兄弟当兵的，就是一个直！生意做成了肯定不会忘记你。如果要请你，他一定会请你和这个余经理到我们湛江来玩，我给你们开个蜜月套间，怎么样？” “说定了，那好，王超把这个号码记下来。其实，我最希望你们帮我做做广告啊。认识你们那么长的时间，一个业务都没介绍给我。”郑丽宜又对余春说：“你也要谢谢我啊？” 余春不解道：“谢什么？” “如果说我帮王主任介绍了一台装载机，又帮你介绍一台吊车，你说你谢我什么？” “你就回去把老婆离了，娶她做老婆？”谢君坏坏道。 “真的？”余春问。 “只有你骗过我，我什么时候骗过你？” 杨育辉赞道：“靓女，你行啊，你到底是做广告的还是搞工程机械的？这样吧，到我湛江上班怎么样？” “做业务就是要多跑，像他们，每天只会喝酒唱歌，还能做生意？” 余春一听，马上捂住郑丽宜的嘴巴道：“死婆娘你声点行吗？你这样说让领导知道了，我们都会调离海南、甚至调离销售岗位的啊。” 见余春那个近乎夸张的紧张样，大家又哈哈大笑起来。 一个晚上得到两个信息，王超心中美的不行，于是请大家敞开来喝。 喝完酒后，为了满足了一下叶春瑞的心愿，王超又带着大伙儿去了皇冠歌舞厅。 在去歌舞厅之前，王超又拨了一下蔡晴的电话，她还是不接。 余春和郑丽宜没去，他们正好趁着王超他们走了楼上没人，可以好好搞一下鸳梦重温。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十七章 张建忠说的出口到越南的单子是货发到广西东兴后，他到东兴与越方人员交接。自然，在王超送走叶春瑞、杨育辉、欧锦钿回广东后，张建忠叫上王超和庹骉一同前往。 东兴这个城市不大，它与越南接壤。因地缘的关系，这里住着许多越南第一大族的京族人。 接待张建忠他们的就是京族人，是个翻译，叫刘国雄。 刘国雄很热情，一见面就请张建忠他们吃东兴的吃——屈头蛋。他对张建忠说：“越南人明天才会到，你们今天先休息一下吧？” 张建忠说：“没事，等下我们到停车场看看装载机和推土机，最后检查一下。毕竟是出口，认真点才行，不要丢国家的脸。” “说的也是，对了，明天来的越南人有一个还参加过中越战争，你们见了面后最好勿谈国事，我们只管做生意。”刘国雄叮嘱道。 一听说明天会见到一个和我们解放军打过仗的人，王超就充满好奇。七九年打越南那回，王超还在念中学，当时他就后悔自己还没到当兵的年龄，要不他也会踊跃报名参战的。 和刘国雄分手后，张建忠、王超、庹骉到停车场检查了一下装载机和推土机，然后找了一家有三人床的旅馆住下。 趁着张建忠和庹骉聊天之际，王超走出房间在过道上又一次拨了蔡晴的电话。 这回蔡晴接了，王超也就长舒了一口气，王超说：“你终于接电话了，害我担心了几天。” “担心我干什么？你去担心你的辛艺啊？”蔡晴冷冷的说。 “那都是过去的事了，她也结婚了……” “是啊，人家都结婚了，你还惦记她？” “初恋啊，我也想忘啊。” “是吗？那你好痴情啊？”说完，蔡晴就把电话挂了。 王超苦笑一下，坐到过道上的藤椅上，想着刚才蔡晴最后一句“那你好痴情啊？”自忖道：“我好痴情吗？” 是啊，对王超说来，那个和王超有过床第之欢的黄中英，已在王超的心里渐渐远去，而一个辛艺，却让王超纠结了十多年。辛艺对他来说无异于水中花、梦中月，再沉溺下去，又会有什么好结果呢？ 而蔡晴，对他一往情深已数年，现在和她又有了肌肤之亲。虽说和蔡晴谈贞节毫无意义，但老话说“宁娶从良女，不要过墙妻”。当年，蔡晴不就是听了王超的话而弃贱从良的吗？ 现在人家已开始了正常人的生活，并且有追求爱的梦想，为什么不去慨然接受呢？ 陈萍的孩子都快会打酱油了，而自己三十多岁了，还茕然一身，为此，妈妈不知唠叨过多少次。 想到这些，王超又是纠结又是心烦，总之，要他打电话给蔡晴说要娶她，他是开不了这口，因为他心里根本没有陷入爱河所应该有的甜蜜和兴奋。 管他呢，走一步看一步吧？王超决定不想了，想这些烦人的事，还不如早点睡觉明天去见和解放军打过仗的越南人。 第二天，刘国雄就带着张建忠、王超、庹骉到停车场和已在那里等候的越南人见了面。 越南人一共来了四个人，打头的听刘国雄介绍，名叫阮唐春。 趁着越南人试车的空，刘国雄悄悄对王超说：“就是那个姓阮的，和我们打过仗。” 越南人看完车后，对刘国雄叽哩哇啦一顿“鸟语”后，刘国雄翻译道：“他们说经过检验，这设备不错，可以发往越南了。” 王超对刘国雄说：“他们买这设备干什么用的？” 刘国雄又对越南人叽哩哇啦后回答王超：“他们要建个水泥厂……” 庹骉耸耸肩：“水泥厂要推土机，搞不懂？” “只要他们要，管他干什么呢？”张建忠笑道：“你们俩先回去休息吧？我陪他们去海关办手续。” 在回旅馆的路上，王超对庹骉说：“你看那姓阮的，又矮又瘦又黑，这鬼样，还敢和解放军对阵？如果遇上我，分分钟钟把他灭了。” 回旅馆也没事，他俩一合计，就逛起东县城来。逛着逛着，竟来到东兴中越友谊公园。 这公园很破旧，没什么游人，这难怪，虽然硝烟已尽，但战争的创伤不是那么快弥合的。 站在中越人民革命烈士纪念碑前，看着在抗法援越战争中牺牲的烈士名字，王超实在不明白，中国人待越南人如此深情款款，为何越南人非要恩将仇报呢？ 逛完了公园后，王超他俩又逛了一些地方。中午在外随便吃了点就回到旅馆睡觉。 一直睡到五点多钟才让张建忠叫醒。 张建忠对王超、庹骉说：“快起来吧，等下越南人请我们吃晚饭。” “越南人请我们吃晚饭，有这等事？”庹骉问道。 “这有什么稀奇？做生意嘛。有来有往，等下吃完饭，如果他们有兴趣，我再请他们唱歌。回去公司报。” “还请他们唱歌？”王超问。 “是啊。”张建忠回答。 “给他们叫公主？”王超又问。 “不叫公主唱什么歌？看你这问题问的？“张建忠笑道。 “我觉得不好？”王超：“我不希望中国的女孩子让死越南人搂搂抱抱……” 王超此言一出，立即把张建忠和庹骉笑得在房间里转圈圈。 张建忠一手捂着肚子一手指着王超笑道：“好你个王超，竟然有这样的菩萨心肠，你怎么不想想，公主坐不了台，她们没饭吃你管啊？那些做公主的才不管你是中国人还是越南人，只要有钱就行！” “反正我不愿意。”王超正色道。 “别开玩笑，等下让越南人玩得不尽兴，没得生意做就不好搞了。”张建忠也沉下脸道。 “你不会说东兴最近在扫黄吗？”王超建议道。 “就你聪明，等下进了歌厅，别的包厢公主姐跑来跑去，你怎么解释？” 想来也是，王超无语了。再说在张建忠面前，张建忠是他的客户，人家好心好意请你唱歌，你还名堂忒多，万一把张建忠搞恼了，那就得不偿失了。 于是王超只好不坚持了。 和越南人吃饭真有点累，虽然有刘国雄做翻译，但总有顾此失彼的时候。本来王超想借着喝酒的机会，把那姓阮的“好好”喝一顿，可那姓阮的面对王超大杯一口的敬酒，他只是浅浅嘬一口，然后又和刘国雄说着鸟语。 搞得王超好没脾气，他只好随意和另外两个越南人碰了下杯后，停箸等着晚宴的结束。 阮唐春见王超不吃东西了，就拿起酒杯，笑着示意王超喝酒，王超见人家客气，也就举杯回应。 看到人家礼貌有加，王超也就暂时把那爱国情怀放了一下，开始频频举杯和越南人喝了起来。 吃过饭后，张建忠按计划请阮唐春去唱歌。已有醉意的三个越南人听说有歌唱，就欣然应允，然后在刘国雄的带领下，来到了一家歌厅。 进了包厢，在妈咪的领队下，公主们很快站成一排由客人挑选。 每次看到这场面，王超就有点尴尬，仿佛是他在面前由客人挑选似的。这可都是人啊，凭什么也让是人的人自由的指指点点，说什么胖的、瘦的、高的、矮的……一如猪圈里的猪，等着买主挑选。 王超看着房间里的人都陆续挑好了自认为漂亮的公主，就要少爷快点把音响打开，他要唱歌了。 庹骉见王超不叫公主，就走至王超跟前问：“你怎么不要公主？” “今晚不想要公主，只想唱歌。别管我。”王超拿定注意，今晚就唱歌，还要唱革命歌曲。 王超先唱了一首《地道战》，又唱了一首《英雄赞歌》，刚想找歌接着唱，刘国雄跑来对王超说：“你找出那首《血染的风采》，姓阮的喜欢唱。” “什么？”王超觉得自己听错了，又追问了一句。当他确认自己没听错，就不解得问：“你不是说和越南人在一起勿谈国事吗？你要我点《血染的风采》，等下不打起来才怪呢？” “没事，我和他认识一两年了，每次和他唱歌，他都喜欢唱这首歌。” 王超有点蒙圈了，他想这越南人是没文化还是健忘，他难道不懂这首歌曲的背景吗？ 王超本来犹豫着放还是不放，可他一眼瞅见阮唐春正抱着公主上下其手，啃啃亲亲，立刻火了：“他妈的，老子以后有机会去越南，要为国争光，非搞翻他几个越南妹不可！” 王超于是按着刘国雄的意思，找到了《血染的风采》，想想还不解气，他又点了《十五的月亮》、《望星空》、《再见吧！妈妈》。 当《血染的风采》音乐前奏想起，只见阮唐春推开怀中的公主，拿起话筒跟着画面唱起来：也许我告别 将不再回来 你是否理解 你是否明白 也许我倒下 将不再起来 你是否还要 永久的期待 如果是这样 你不要悲哀 共和国的旗帜上有我们血染的风采…… 不用说，他唱得是越语，可越南官方不至于发行这类歌曲吧？ 于是王超问刘国雄怎么回事？刘国雄说歌词是他翻译给阮唐春的。 哦，原来是这样啊。 当阮唐春唱完《血染的风采》后，王超难得一次拼命鼓起掌来，还连声叫好！ 阮唐春用夹生的普通话说：“中国大陆的歌好听，我唱不好！”说完他还有点害羞的笑了，露出一口白牙。 也许是唱了这首歌的原因吧？王超有点喜欢这个叫阮唐春的越南人了。 这一晚，他们宾主尽欢。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十八章 第二天，王超他们和刘国雄、阮唐春握手告别。 阮唐春还要了王超和庹骉的电话号码，说以后服务上有什么事请多关照。 王超笑着说：“希望不是因为服务来电话，最后是想唱《血染的风采》来电话。” 在回海口的路上，王超接到了一个来自宜乡的陌生电话，他一接，对方说是宜乡农机公司的，姓袁，前几年倒装载机时听说过王超的名字。现在他们公司代理了龙工装载机，这次打电话来，是要王超有机会帮忙卖卖龙工。 龙工，王超没听说过？但他想到自己身为宜工装载机的推销员，怎么可能帮龙工卖呢？所以他当即把电话挂了。 王超不知道，这个来自福建龙岩的龙工装载机厂是家民营企业，它在不远的将来，以极高的性价比，一路攻城略地，席卷大半个中国！以致后来王超单干想代理龙工装载机时，门都没有。 回到海口一个月后，这期间，王超把郑丽宜介绍三亚田独的那单子做了。 一天，王超接到陈萍的电话，这个电话对王超来说有点新鲜。 陈萍在电话里说，最近因国家大气候影响，许多工程机械企业都出现了滞销，宜工也不例外。由此又出现了一个新动向，那就是因为主机厂欠了配套厂的钱没法承付，就把整机以抵债形式给配套厂。配套厂拿到整机就要推向市场消化，这样问题就来了，一台厂价十七万的装载机，配套厂可以十五万甚至更低卖出去！ “卖就让他们卖呗？”王超不以为然道。 “你是没听明白还是怎么了？”陈萍有点急了：“这些配套厂就像当年倒装载机一样，到处找我们的代理商，一报价，谁还会要我们的出厂价。你说如果是对手的，我们还可以搞点动作，现在每台装载机都是出自宜工厂，我们不但不能说这装载机来路不明有风险，还要給他们三包服务！你说说看，这以后怎么玩？” 王超听了笑着说：“我海南一年卖不了几台，那些搞抵债机是不会注意海南的？” “你就不要幸灾乐祸了，我现在打电话给你，是要你最好打个电话给蔡晴，我听说她公司门口都放了几台抵债机了？” “要我打电话？” “你不打谁打？你们上回在海南不修成正果了吗？” “妈妈的，这事你也知道？” “呵呵，你真有本事啊？人家到外面风流是找姐，你却左一个黄中英，右一个蔡晴，专找代理商里的靓女下手，这本事，你什么时候教我两手啊？” “去去去，少扯这些没用的，电话我打不行吗？”王超没好气说道。 挂了陈萍的电话后，王超开始抓耳饶腮了，给蔡晴这个电话该怎么打啊？ 当年供不应求时，代理商拿不到按合同提供的出厂价装载机，要去拿倒过来的高价机，现在形势低迷了，又要代理商拿出厂价的装载机，不要拿抵债机，这叫代理商如何好想啊？ 将心比心，如果自己是代理商，会去舍弃两三万的利润去拿厂价机吗？ 再说和蔡晴，上次为洛阳建机追款，他打了电话给蔡晴，现在为了抵债机不要人家多挣钱又要打电话给蔡晴？ 虽然和蔡晴有过鱼水之欢，但那没名没份偷欢的事情，相必蔡晴不会过于认真吧？她毕竟是做过那种事的人啊？ 王超苦思冥想半天，最后还是决定打个电话给蔡晴——管他呢，打了再说。 蔡晴接到王超的电话，听了王超讲的事情后，就说：“就这件事吗？” “对，就这件事。我是想，作为一个代理商，挣钱是主要的，但还要有点远光，你现在帮了宜工，宜工以后不会忘记你的。”王超说道。 “你这些大道理最好和叶春瑞他们说去，我一个女人家要挣钱养家了。” “养什么家？”王超大惑不解的问道。 “我说超哥，不，王主任，你跟我打电话就只会说工作上的事情吗？你就不会问问我现在怎么样？过得好吗？” “你过得不好？” “再过得好，也没你潇洒走一回好啊？你们这些臭男人，打一炮，穿起裤子就没事了？告诉你，我怀孕了！”蔡晴说完，就把电话给挂了。 王超拿着电话半天回不过神来，他有点乱？这怎么回事？怀孕了？不可能啊？他和黄中英那么多回，也没怀孕，怎么和蔡晴一次就怀孕了呢？是不是讹诈他呢？可听蔡晴刚才的口气，又那么声色俱厉，全然不想以前对他说话那样温柔，而是像老夫老妻那样爆粗口？如果她没怀王超的骨肉，断然不会这样说的？是啊，要不她还说了要养家这句话。 想到这些，王超觉得无论怎样？还是去趟深圳再说。 于是王超和余春他们打了招呼后，即可买了去深圳的大巴票。 当蔡晴看到王超出现在她眼前，心中好一阵激动，心想：“这男人还算是个有良心的人啊。” 王超是第一次来蔡晴的公司，他环视了一下公司的前前后后，里里外外，不由点了点头。他认为蔡晴在管理公司方面井井有条，确实有天赋，比起彭东升来不知好了多少？ 当他走进蔡晴办公室，看到办公桌上有一件还没织完的孩毛线衣，忍不住就拿过来瞅瞅，不想蔡晴一把夺过：“看什么看！” 王超嘿嘿笑了一下说：“自己孩子的衣服不能看？” “不能看，就是不能看！”说着，蔡晴眼眶红了起来。 王超看到办公室门外有员工在整理货架上的配件，就去把门关上，然后走到蔡晴身边说：“你真给我们王家要留后代了？” 此刻，蔡晴再也控制不住自己的情绪，她一头扑在王超的怀里，似有万般委屈，啜泣起来。 王超开始有点手足无措，后来定了定神，就抱住了蔡晴，他心想：“看来只有这样了，这个女人就是我的女人了，因为她是王家孩子的妈。那个辛艺就忘了她吧？” 蔡晴哭了很久，终于停了下来后，抬起梨花带雨的脸说：“超哥，你以后会不要我们母子俩吗？” 看到蔡晴的脸，王超又鬼使神差的想到了辛艺，他赶紧在心里呸呸呸几下，这时还想她干什么？ 王超边用手擦去蔡晴的泪边说：“好好过吧，我们一定要给孩子一个美好的明天。” 蔡晴听了，幸福的笑了起来。她拉着王超的手说：“你路上好累吧？走，到我住的地方去，我做几道我家乡菜给你吃。” 蔡晴向员工打了一下招呼后，就和王超一起穿过一个集贸市场走向她租住的地方。 一路上，有认识蔡晴的商贩就问：“蔡老板，你拉的靓仔是谁啊？” 蔡晴毫不掩饰地说：“是我男人，是我老公。” “哎呀，那以后要改叫你老板娘了？” 在商贩的笑声中，王超来到了蔡晴的出租屋。 进入蔡晴房间，王超感到和蔡晴的办公室一样，收拾的干干净净，陈设虽然简朴，但尽显女人房间的韵味。 深圳的气候和海口差不多，湿热湿热的。一进来，虽然蔡晴立即把窗式空调开了，但还一时减不了热度， 看到蔡晴利落的把身上衣服脱下来只留下胸罩和内裤，王超竟然有了冲动，就顺手把她揽到怀里想有所动作？ 不料蔡晴把他推开来说道：“超哥，这回来可不要‘欺负’我哦，我肚子里有你的宝宝。” 王超只好松手，不好意思的笑了笑。 趁着蔡晴换上起居服、系上围裙到厨房里做饭的空，王超打了个电话给老妈，劈头就一句：“妈，我要结婚了！” 妈问：“什么？结婚？女朋友是那里的？” “四川的。” “那么远？” “你不同意？那就算了。” 妈急了：“我没说不同意啊，你总得带回来让我看一下啊？” “你要看啊？那好吧，我找个时间带她回来。” 放下妈的电话后，王超走到厨房里，看见蔡晴正满头大汗的炒菜。他没有惊动蔡晴，只是静静地看着蔡晴炒菜的背影。 看来这媳妇不错，又会织毛衣又会炒菜的，还别说，还真不知道辛艺会不会这些啊？王超又不由自主的想起了和他从一起疯着长大的辛艺了。 很快，蔡晴把菜做好了，一道麻婆豆腐、一道清蒸皖鱼、一道紫菜蛋汤。 王超尝了一下，觉得味道不错，就说：“你们四川人怎么都会做菜，像我们海南的余春，也会做。” “在我们四川啊，不会喂男人的胃口，不是好婆娘啊。你再尝尝这道清蒸皖鱼，是我刚学会的广东菜哦。怎么样？” 王超好好享受了蔡晴做的这顿美餐后就说：“我刚才和我妈通电话了，他要我带你回去让她看一下。” “哎呀，我好紧张啊，你妈凶不凶啊？” 大凡媳妇见家婆都有这种心态吧？王超看到蔡晴那心慌慌的样子，感觉到好笑：“这有什么紧张的，我妈和气的很。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第六十九章 王超带着蔡晴一回到宜乡，一进家门，王超妈妈一看见蔡晴，手中的抹布都掉落在地上了——天哪，这不是一个活脱脱的辛艺吗？ 当蔡晴甜甜的叫了声阿姨好以后，王超妈妈才回过神来，赶紧招呼蔡晴坐下，又手忙脚乱的拿着茶杯给蔡晴倒水喝。 蔡晴赶忙站起来，说：“阿姨，我自己来，你歇着。” 看着倒水的蔡晴，王超妈妈问：“你多大了？” 蔡晴回答：“我今年二十五岁了。” 那么？王超妈妈想起自己的儿子今年有三十七了，比眼前这女孩足足大了一个生肖轮回。 于是王超妈妈情不自禁的说：“这妹子这么跟着你，你可要待人家好啊？” “妈，放心，我不会让她饿肚子的。不过她现在比我更有钱，人家在深圳是开公司做老板的。” 王超妈妈瞪了王超一眼道：“再有钱你也要像个男人照顾女人！快进你爸爸房间去，对你爸爸遗像说，我有老婆了。那死鬼，活着的时候一天到晚念着我家超超什么时候才能娶上老婆……” 晚上王超妈妈搞了一桌子的菜，她不停的给蔡晴夹菜，说着王超时候调皮捣蛋的事，说着说着竟说漏了嘴：“有一回我家超超到河里洗冷水澡偷人家地里的黄瓜，不想让菜农把他的短裤收了，就叫辛艺那妹子去……”说到这儿，王超妈妈看到王超瞪来的目光，立刻意识说错了，赶紧戛然而止。 王超妈妈心里骂道：“这个臭子，也亏他会找，找个老婆也找个跟辛艺一样的？瞪什么瞪，怪我吗？” 也不知蔡晴有没听到？反正她没事一样，笑笑，拨拉着碗里的饭。 王超转移话题道：“蔡晴，明天我带你到宜乡街上走走？” “随你。”蔡晴轻声细语的回答，一副惹人怜爱的媳妇模样。 王超妈妈看在眼里，心想：“这妹子倒不像辛艺那疯疯癫癫的假子性格，看起来脾气挺好的？” 吃过晚饭，蔡晴从王超妈妈手中抢过碗筷拿到厨房里去洗刷。 看到蔡晴那上得了厅堂，下得了厨房勤快样，王超妈妈搓着手说：“这孩子不错，有家教。” 当她听到王超说她怀孕了，立刻急得不行，跑进厨房里把蔡晴拽出来：“你都快生孩子了，要多休息才是。” “阿姨，没事，还早呢。”蔡晴害羞道。 “不行不行，你还是休息才是，不然他们王家的祖宗会骂我的？” 蔡晴于是被王超妈妈硬按在沙发上了。 后来他们拉了一下家常，就准备歇息了，王超妈妈说：“你们俩就睡王超以前的房间吧？我把床已经整理好了。” 谁知蔡晴说道：“不，我想和阿姨睡一起，和阿姨说说话，最好听阿姨唱首歌……” “哎呦，超超，你这都和她说了啊？”王超妈妈喜不自胜地说道。 于是这对事实上的婆媳俩这晚就睡一块了。 次日，王超起来后走进厅堂，就看见蔡晴在拿着戒指在赏玩着。就问：“这戒指哪来的？” 蔡晴说：“这是阿姨送的，说是你奶奶给她的。” “哇——那不是我家的传家宝？”王超笑道。 “什么你家我家的，都是我们家的。”王超妈妈厨房道。 吃过早饭后，王超骑着自行车，带着蔡晴准备逛街，蔡晴却说：“深圳大街都看腻了，看看你们的农村吧？我农村来的，喜欢看农村。” 王超只好骑着自行车往郊外骑去。 一路上，在这深秋的季节里，蔡晴面对宜乡旖旎的风光，不断赞美，按她后来所说，宜乡是世界上最美丽的地方。 骑到一个山坡上边，王超似曾感到眼熟，单见眼前丘陵上，触目所见都是油茶树。 宜乡，是油茶之乡。 王超读书时，每年学校都会组织学生上山摘油茶籽。对了，王超想起来了，好像就在这个地方？王超和辛艺一起来过这里和同学们一起采摘油茶籽。“记得当时年纪，你爱谈天我爱笑。有一回并肩坐在桃树下，风在树梢鸟在叫。不知怎么睡着了，梦里花落知多少”，在那个多梦的年纪，王超可没有傻乎乎的在桃树下笑，而是拼着命，围着一株柱油茶树采摘茶籽，然后把他辛勤得来的劳动果实，送给辛艺，好让她向老师交差。 应该说，那是个没梦的年纪，两无猜，一切来自自然，来自纯真。 想到这，王超哑然失笑了。 蔡晴见王超笑，问他笑什么？ 王超说：“我看这满山的油茶树，如果跑出只老虎来，你跑得赢吗？” “不是有你吗？还要我跑？”蔡晴偎依在王超胸前，无比信赖地说。 王超笑了笑：“我们再看看别的地方吧？” 其实王超哪里都不想去了，宜乡那么，跑哪里，都可能看到和辛艺一起疯过的地方啊？ 回到宜乡，王超除了多陪陪妈妈和蔡晴，还得去公司报账，向领导汇报工作。 这天，李护华看到王超从财务科出来，就说：“王超，你回来到我这签了个发票，就不见人影了？哦，对了，听说你去公司办公室开了结婚介绍信，哈哈，想不到你这王老五终于娶上媳妇了？” 王超道：“领导，我刚报完账，有钱了，晚上请你喝一杯？” 李护华爽快的答道：“好啊，在哪里？” “好的地方我请不起，去那家’香满口‘猪脚店，可以吗？” “行！” 于是，一个比王超大近二十岁的领导和王超像兄弟一样坐在一个餐馆里对饮起来了。 首先，李护华对王超的工作作了个肯定的评价，但话锋一转：“王超，从报表上看，你海南的业绩上升幅度惊人，但我不知道，你真正的市场占有率和业绩是否挂上钩了呢？” 王超一听就明白了，他觉得没必要在李护华面前说虚的？就老老实实的说：“不好意思，领导，这业绩是靠朋友帮忙，没办法，我要先活下来才是。” “我理解你的苦衷，但在我的角度上来看，谁卖都一样，只要多卖机就是好样的。问题是做事要顾大局，不要因为自己的利，而不顾原则，明白吗？” 王超见李护华话说那么重，也就不好说什么？只是无力的解释道：“我知道，我也想以后不这样操作了，我这不在越南卖了设备吗？我看以后能不能在出口这方面发展？” “公司有进出口部门，你还是把精力放在国内市场吧？” 李护华看到王超半天不说话，知道他心里有点压抑，就换了个话题：“听说你的对象是个四川妹，还是深圳的代理商？” 王超点点头。 李护华笑道：“原来听别人说，你和珠江农机的黄中英好，害我一直等着喝你们的喜酒，谁想是金三角的蔡……蔡什么？” “蔡晴。” “对，是蔡晴，那你们什么时候办喜酒？” “元旦。领导” “好，到时我一定参加。来，喝一口，预祝你们白头偕老。” 王超以为喝了这一口就要结束了？谁知李护华继续说道：“今天来和你喝酒，其实我还有一个重要的事情想听听你的意见？” “领导，您说。” “是这样的，马上就过元旦了，过了元旦就是春节，销售科的人员又要重新调整。我想海南这地方市场太，把你这样一个老业务员放在海南有点浪费，就想把你调走，你想去什么地方？” 王超不假思索的回答：“广东！” “广东？王超啊，你真有点天真，假如你没有和蔡什么晴的事，兴许我努力一下能把你调回广东，但现在不太可能了。” “为什么？” “这不明摆着吗？你老婆是代理商，别的代理商会怎么想？你老婆在广东，同事又会怎么想？就拿我来说，我给你签广州去深圳的旅差发票，如何判明你是出公差还是探亲？” “那你们干嘛不这样想，老婆在身边，可以稳定军心，可以无生活后顾之忧？” “这是你一厢情愿的想啊，我们这是国企，明白吗？” “那我去‘、去j、去内蒙，你们就满意了吧？”王超孩子气的赌气道。 “也不是你想去那你就去那？亏你还当过兵，不知道组织纪律吗？” 王超见平时和蔼可亲，做事又果断的李经理说话到这份上了，知道再没有多说的必要了。 李护华后来又说道：“我是看你做人实在，才和你说了这些本不该说的话。但你要记住，以后你做什么事，都要换位思考，不要主观行事啊。” 王超是带着郁闷的心情回家的。 蔡晴见王超脸上不好，就问他：“出什么事了吗？” 王超于是一五一十的把晚上和李护华说的话讲给了蔡晴听。 蔡晴听了以后，想了一下说：“领导单独和你喝酒，又和你说这些本不该说的话，是不是暗示你要送礼给他啊？” 王超正色道：“别瞎说，李经理不是这样的人！” 蔡晴无奈地说：“我还想呢，你明年调回广东就好了？我们一起生活，一起挣钱，一起带孩子，你出差的费用又有报销……” “所以领导就是领导啊，你想到的领导都想到了。世界上比你聪明的人多呢。”王超揶揄道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十章 王超带着蔡晴到宜乡省亲后，就要返回他们工作的地方。 因为知道自己明年可能会离开海南，但又肯定不会在广东，所以王超想在广州落落脚，再看看这个让他呆了很久很久的地方…… 但蔡晴公司事太多，就说：“还是从深圳回海口吧？” 王超想想蔡晴有孕在身，就打消了去广州的念头，陪蔡晴来到了深圳。 王超在深圳不能呆太长的时间，想到蔡晴以后要挺着个大肚子还要做生意，王超觉得趁他在蔡晴身边时应该多做点什么？ 于是那天中午他生平第一次进了厨房。听说孕妇怀孕要补钙，而补钙就是喝鱼汤豆腐。 王超就试着做一下。 当他把几条鱼和豆腐倒在锅里后，见水开了，就放盐，可放了盐后又不知味的咸淡，就用汤勺舀了一条鱼放在嘴里尝一下，感觉味道淡了，就顺口把嘴里的鱼又吐回锅里。再放盐，再舀条鱼尝一下，尝了又吐回锅里，如此这般，几条鱼都让他咬了一遍，最后尝一口时，他没吐回锅里而是吐在地上了——妈的，怎么那么咸？ 这一幕，恰巧让蔡晴看到了，蔡晴顿时笑得花枝乱颤，笑得王超都担心会不会把肚子里的宝宝笑出来？ 王超搓着双手不好意思地说：“咸了，吃不得。” 蔡晴止住笑说：“你做的咸了都好吃，何况还有你的口水添味呀？出去出去，这厨房不是你们男人待的地方，还是我来侍候你吧。” 两口子吃完午饭后，午休了一下，就到公司里去。 到了公司，却看见彭东升大模大样坐在沙发上看报纸，见到王超和蔡晴进来，就哈哈一笑：“王主任来了，听说你这回带我们的蔡经理到宜乡把结婚证都办了？动作好快啊？什么时候喝你们的喜酒？” 蔡晴一见到彭东升就心烦，就对王超说：“你陪彭经理聊吧？我还要列个配件清单。”说完进了办公室，还把门给掩上了。 彭东升却在后面喊道：“蔡经理别走啊，我是来对账的。” 王超说：“让她先忙，我们聊聊？“ 于是这两个曾经的合作伙伴坐在一起喝起茶来。 喝着喝着，彭东升趁公司里四下没人，就色眯眯地说：“你王超还真会玩，怎么找个鸡婆做老婆啊？是不是味道很好啊？” 王超一听，他想都没想，顺手一个耳光打得彭东升眼冒金星，一下从沙发上跌在地上了。 王超仍然不放过，一步迈过去，拧起彭东升就是一拳！ 在彭东升认为，男人吗，谁不爱偷腥？当他前段时间知道蔡晴的背景后，大为惊诧！真后悔当初一直把她当做良家女子，要不早就霸王硬上弓了？ 那么彭东升又是怎样知道蔡晴背景的呢？原来最近一次他到淡水找张才谈点事。张才与他一起在请王超吃过饭的东江野味餐馆吃饭。谈完事吃完饭后，生性喜欢嫖娼的彭东升问张才这店里有没有“鸡”？张才说，几年前有，不知现在怎样了？但他还有个妈咪也就是鸨头的bb机号码，得问问看？于是张才就传呼了一下，不想那妈咪还回电话了。 妈咪在电话里感谢张才对她多年的关照，说马上带两个刚下海的女娃过来。 当妈咪带来两个脸上还带着稚气的女孩子过来时，张才都觉得于心不忍，毫不避讳的就对妈咪说：“你还真把淡水当成根据地了，几年都不换地方？我还以为你早已转移阵地或改行了呢？没想到还在做这损阴德的事？” 妈咪嘻嘻一笑：“我这是积德，我不带她们出来，她们在山窝子里能有什么出路？反正到我这里的女娃都来去自由，我从不强迫她们喽。兴许还能从我这里认识大老板帮她赎身，过上好日子的哩。前几年你不是要我找个女娃给你的朋友，不就在陈江卖铲车去了吗？” 妈咪这样一说，张才和彭东升都愕然了。 彭东升问：“那女娃叫什么名字啊？” “我们老家的，叫蔡晴。怎么，你认识？” 彭东升看了一下张才道：“我怎么会认识？算了，不说这个了，这两个我都要了，今天我要玩‘双飞’！ 当彭东升准备带两个妹子去开酒店时，张才拉住彭东升悄声道：“这事你我知道就行了，不要外传，毕竟王超还是我朋友。” 彭东升是没有外传，但他心里窝火得很！令他心痒痒的“母鸡”原来真是个“鸡”！他真后悔没有早知道蔡晴的底细，要不在深圳开房那次，还买什么药，直接把这事一说，她不乖乖脱衣服就行了？这王超口味还真重，连“鸡”都敢娶！有机会一定要当面逗逗王超，问问他把“鸡”搞成老婆的感觉如何啊？ 可他万万没想到的是，他问的结果却是如此的痛苦不堪？当王超打了第一拳时，他立马想到了三拳打死镇关西的故事，他感觉到他就是郑屠户，而王超就是鲁提辖，那他的脸现在一定也是“好像开了个油盐铺，酸甜苦辣都冒出来了”。当他看到王超要打第二拳了，感到再不求饶就真成镇关西了，就两手往前一挡，高呼：“好汉，不，王超，不，好汉，饶命！饶命！别打了！” 王超见状也就把拳头收了回去，恶狠狠说道：“我以后只要再听到你说或别人说蔡晴一个不字，老子这工作都不要了，我要打得你在宜乡回不了广东，在广东回不了宜乡，不信，你试试！” “我不说，我不说……”彭东升用手不断擦拭鼻涕啊血什么的，一摸，一颗门牙也没了。 蔡晴在办公室里听到彭东升数声饶命时，不知门外发生了什么？就赶紧跑了出来，一见那场面吓了一跳！就问王超：“这是怎么了？”她以为王超是不是为以前的事打架？就接着说：“事情都过去那么久了，还打架干什么？还是孩子不懂事吗？”说完，她顺手拿一叠茶几上的纸巾给彭东升擦脸。 王超气得一语不发走到公司门口摆放装载机的地方，抽起闷烟来。 过来好一阵，彭东升也走了出来，此时他的两个眼眶都黑了，就像国宝熊猫一样。 王超见他发动车子要走，就走到驾驶门前说：“记住，我不在蔡晴身边时，你们生意该怎么做就怎么做，不要耍滑头！” “是是是，和气生财，和气生财。”彭东升头捣蒜似的说。 彭东升走了以后，王超回到公司里面，公司里的两个员工大概知道了什么？一见到老板的老公脸上还有一些杀气，就远远躲一边：是啊，一个金三角公司大老板都敢打的人，来头一定不哦。 蔡晴陪着彭东升坐了一阵，见他走后才准备问王超究竟发生了什么？见他进来了，就把他拉进办公室责备道：“你下手也太狠了，这样会出人命的？你怎么不为自己的宝宝想想？” 王超不语。 蔡晴见王超不说话，也打消了问王超为什么打人的念头？只是觉得彭东升可能也是该打，要不脾气还好的王超不至于动这么大的肝火啊。 这时，陈萍打电话给王超，说：“你都到深圳了，怎么不来广州？” 王超回道：“没时间了，我准备从深圳回海口。” “我现在正好在东莞厚街，要不我马上赶过来，和你喝一杯？” “好啊，我们好久没在一起喝了，今晚不见不散！” 一听陈萍要来了，王超心中的阴霾立刻云消雾散了，他开心的对蔡晴说：“我战友陈萍要来了，我去买点菜，晚上好好跟他喝？” “干嘛还去买菜，我到酒店订个房间就行了。” “不用，我们战友随便，只要有酒就行。” “这样啊，那我去买菜，你又不懂讨价还价。”蔡晴笑着说，然后放下手中的工作，出去买菜了。 天快黑时，陈萍风尘仆仆来到了，这会蔡晴的海鲜打边炉水也烧开了。 王超刚拿出一瓶“四特”酒来，就被陈萍挡住，只见他从包包里拿出一瓶“人头马”来，说：“今天我俩整点洋玩意。” 王超说：“你日子不错啊，还有洋酒喝？” “呵呵，后街老板刚送的，诶，蔡总，拿三个杯子，我们一起喝。” 蔡晴抿嘴一笑：“我不能喝，你们喝吧？再说这瓶洋酒还不够你俩喝呢？” “谁说不够喝？”说着，陈萍变戏法一样又从包包里拿出瓶“人头马”来：“够不够？这下你也喝了吧？” 蔡晴摇头还是不喝。 王超见陈萍还要劝，就说：“她不能喝酒，别叫她喝了？” “为什么？”陈萍问道。 “她怀孕了，能喝吗？”王超笑道。 “怪不得你们那么急着回去办结婚证，原来是奉子成婚啊？好好，是不能喝。” 于是这两个“三友之友”就你一句我一句，你一杯我一杯的吃了起来。 蔡晴不喝酒，吃了一碗饭后就说：“你俩慢慢吃，我到办公室去休息一下。” 陈萍见蔡晴要走，还不忘说一句：“蔡总，你看我和王超这关系，你要多帮我卖卖装载机啊，那抵债机你实在要买我也没办法，我总不能挡蔡总——不，嫂子的财路喽——” 蔡晴回头看了一眼王超，又看了一下门前拜放的抵债机，无奈的说：“这事也是难办，看到有钱挣不挣真难受。这公司也是，搞出那么多抵债机出来冲击市场，我不卖别人会卖，左右为难啊。” 陈萍也知道蔡晴说的是实情，只好说：“好好好，不说了，公司这种状况，谁来都没办法？嫂子，你休息去，我和王超再喝。” “那你们少喝点，我走了。” 当看到蔡晴关上门后，陈萍把头伸向王超悄声问道：“蔡晴以前做过那种事，你心里没圪塔啊？” 真是郁闷，半天时间，有两个人问起蔡晴的过去，一个为此挨了打，一个却不能打，因为这是陈萍！王超搞不清彭东升是怎么知道的？但这事是自己亲口告诉陈萍的呀。 王超一时真怨自己的这张嘴！ 没办法，谁叫他和陈萍是“三友之友”？人家陈萍不也把他第一次和王可音上床的事告诉过他吗？ 唉，早知道会和蔡晴结婚，鬼才告诉陈萍这王八犊子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十一章 陈萍第二天就返回广州了。 昨晚他们聊得很晚，陈萍知道了王超明年可能会调离海口，广州也可能回不去？至于会调往哪个省，他们俩猜半天也猜不出？ 王超在深圳再呆了一天，就动身往海南走了。 临行前，蔡晴依依不舍，蜷缩在王超怀里说：“既然明年不在海南了，没事就多回深圳吧？我等你……” 王超也不知道以怎样的心情离开蔡晴的，但到了海南，一看到海南的蓝天白云、椰树蕉林，心情就为之一爽！尤其见到多日不见的余春、庹骉、彭国峰、谢君，更是有久别重逢的感觉。 但这次回来还看到了一个新面孔，经庹骉介绍，这人叫邹卫军，就是刘芳的男朋友。刚刚从志愿兵转业。 邹卫军听庹骉说你眼前的就是王超时，就紧紧的握住王超的手说：“听她跟我说了，她在海口你对她很光照，谢谢你了。” 王超说：“都是当兵的，说这干什么？来，喝一杯！” “今天你们都不要抢，超哥，给我一个机会，我来做东，一来给超哥接风，二来感谢大家对刘芳的照顾，大家一醉方休好不好？” 看到邹卫军如此爽快，王超他们也就不客气了。 谢君还建议道：“把张建忠也叫过来吧？” “就你忘不了你的老乡，行，把他叫过来，我要和他多喝两杯，感谢一下他帮我卖了两台装载机到越南呢。”王超说道。 张建忠一会就从海口国贸过来了，但他这回喝不了酒了。 原来前两天他骑着摩托带着他海南妹女朋友在海秀大道兜风时，女朋友说她的遮阳帽吹了！他一分神，一头撞在人行道路沿石上，结果车翻了，人摔了，张建忠的门牙也摔出了一颗，到现在，嘴还是肿的。 王超看到张建忠说话都开始漏风了，不由想起前几天把彭东升打掉一颗牙，想必现在说话也在漏风吧？不由感到好笑。 张建忠看到王超总盯着他嘴看，就说：“王主任，不要总看噢——再看我更难过啊？” “你难过什么？” “我那女朋友，说我本来长的就不好看，正考虑还跟不跟我相处？现在又见我掉了一颗牙，就说限三天不补好牙，就立马断交！” 庹骉笑道：“断就断，海南妹不要你？你就叫你那越南客户阮唐春，帮你介绍一个越南妹不更好吗？” “是啊，听说越南妹骨少肉多，一口一声的大陆阿哥，骨头都会叫酥的。”彭国峰打趣道。 这时，张师傅把菜做好了，招呼大家坐下。 王超两眼瞄了一下，看到刘芳坐在收银台那里，正满脸幸福得看着大家这边笑着。 见余春正在倒酒，王超说：“余主任，你那位郑丽宜美女现在怎样？” 余春边倒酒边说：“她呀，自己的业务没见她跑出什么？我们这边的业务还做了几单，这不，现在又在陵水，可能要帮彭国峰做个什么搅拌站的单吧？” 余春这样一说，谢君接话道：“还真别说，我们跑生意怎么那么难？她一去就基本搞定，这美女做生意是不是有得天独厚的条件啊？” 在谢君脑海里，忽然出现郑丽宜那硕大的乳峰。 余春听了，感到谢君话中有话，就呛了回去：“你这家伙狗嘴里吐不出象牙，你说这话什么意思？要是郑丽宜在，有你好受的！” 庹骉说：“别的女人怎么做销售我不说，但郑丽宜可不像谢君想的那样？她要是利用女人得天独厚的条件，为什么自己的广告业务做那么差？而搞我们的工程机械又没人带，就连卖的东西是什么样子都搞不清，却照样可以呢？” “你怎么知道她没人带，她不有余春在她枕边言传身教吗？人家是名师出高徒啊。”谢君嬉皮笑脸道。 “我说谢君，你这锤子今天是想跟我没完是吧？信不信我今天喝死你？”余春骂道。 王超看着他们笑骂，忽然想到蔡晴也算个销售天才？自他把蔡晴引进金三角后，他并没有在业务上过多指点她，全凭她自己眼看耳听、自己琢磨才发展到今天。当然，这里面有张才为她提供了一个很好的平台，可如果碰到别人，会是这样的光景吗？ 看来，这个郑丽宜和蔡晴，天生就是一个做工程机械推销员的料子啊。 正想着，庹骉说话了：“我建议，明年我们几个厂家，共同聘请郑丽宜做我们的总推销员，如何？” 大家一听，都说好！ 可王超听了，却感到不是滋味。明年他就不在海南了，这在座的几个兄弟，除了张建忠会固守海南外，他们几个人的命运他们自己会知道？ 厂家基本上都是这样的，为了杜绝有些业务员因时间呆长了会出现根深蒂固的情况而不方便管理，就会横向调动。 虽然余春、庹骉、彭国峰、谢君来海南时间并不长，但海南目前如此糟糕的市场情况，厂家还会派人驻守吗？就像宜工，不就明年要把王超调走。 因此厂家业务员调整无非有三：一是市场不好；二是驻守时间太长；三是领导看你不顺眼。当然还有其它的原因，就不再赘述了。 邹卫军见王超不说话，就端着酒走过来：“兄弟，有什么心事？来，我敬你一杯。”然后拍着王超的肩膀道：“我们农村兵志愿兵不包分配工作，过几天回老家看一下，然后再回海口找工作，到时还要借你们这里安身啊？行吗？” 王超笑笑：“大家没意见我当然没意见，因为这酒楼是大家的。” “大家没意见——”余春他们齐喊道。 “那我就敬大家一杯了！”说完，邹卫军一饮而尽，然后接着倒酒给大家。 这时不喝酒的张建忠说话了，他说：“你们刚才说的那个郑什么……” “郑丽宜。”谢君答道。 “对，郑丽宜真的那么神？要不介绍到我们公司怎样？我们公司正好缺跑岛内业务的业务员。” “那你得问她，我做不了主。”余春笑道。 “你就帮她做一会主呗，人都是你的了，还装模作样。”谢君插话道。 “好，就你谢君话多，我回头问她一下吧？”余春说完，自饮一口，又叹了口气坐了下来。 王超问；“余春，你叹气干嘛？” 余春环顾了一下：“没什么，家事。 余春的家事才郁闷呢？ 在泸州帮他上奉公婆，下带孩子的老婆以女人的敏锐之力，发现了余春偷欢的事。高度相信组织的余妻就直接找余春领导检举了余春的风流事，她想通过组织的力量要余春悬崖勒马，重新做一个好丈夫、好父亲、好同志。 不想余春的领导颇为开放又非常体恤下属还和余春私交不错，就关上办公室的门对余妻晓以大义、淳淳劝导，无非是说余春不是那样的人，要余妻不要再高举“义”旗，去收拾余春。 然而余妻听了之后，就果断给领导划了个底线：把余春立即调离海南，一天也不能耽搁，否则一切免谈！ 领导懵了，赶紧到办公桌上拿起全国销售销售区域的业绩表查看，发现海南通过琼州农机和海韵工程代理商卖了两台5吨、一台八吨的吊车，按理说已经突破了上年的零的记录，业绩是不错的。以这种表现，余春留在海南是不容置疑的！ 本来领导还想，到明年暑假，他要带着孩子去海南看看？可如果按着余妻的意见把余春调走，换一个对海南自己都不熟的新业务员过去，他跑海南还有什么味道？ 这个混蛋余春，什么法不好犯，犯什么屌法！还说请我到他朋友开的什么桃源酒楼吃饭，现在吃个屁啊？ 领导非常难过非常为难非常郁闷的想了半天也没整出个办法，最后就以商量的口气对余妻说：“都到年底了，让余春把外面的应收账款全部收回，春节后就不回海南了，行不？” 余妻这回还是深明大义了，她觉得不能给组织太为难了，在同意了领导的方案后，回到家中一个电话过去：“我说你这没良心的，限你年前把公司的钱收回，限你年前和那个不要脸的妖精斩断一切联系，否则我刨你家的祖坟！” 瞧瞧，四川女人就是这样公私分明的，在伤心至极之时，还知道收回公司货款之后才能谈私事，不过还是有点狠，她怎么会想到刨她孩子的祖坟啊？ 那领导也好玩，他也打了个电话给余春，说：“你这子大祸临头了，你老婆跑我这兴师问罪！我压不住了！我现在故意说你外面欠钱回不来，你赶紧利用这段时间把你那狗屁事处理完，回来吧！” 那领导姓乔，行业江湖上叫他乔老爷。 余春刚才叹气就是因为这件事叹气，他不知道，此时的王超也在为明年调离海南又不在广东而心情压抑着呢。 现在摆在余春最棘手的问题就是如何解决他和郑丽宜的事。刚才他们说把郑丽宜聘请为总推销员，那是不靠谱的事，但如果能按张建忠的意思去他们那里上班，倒不失为一条好去路啊？关键她会不会去？还有张建忠能当这个家吗？ 想到这些，他端起酒杯对张建忠说：“张总，我敬你一口！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十二章 为了郑丽宜能否去张建忠那里上班的事？余春找到王超一起商量，他要王超和他一起把这事搞定。也就这样王超知道了余春最近家里发生的事，并且也知道了明年余春和他一样不会在海南驻点了。 这天下午，郑丽宜来到了桃源酒楼，她和等了她半天的余春、王超一起前去拜访张建忠。 王超已和张建忠约好了下午三点半见面。 张建忠上班的公司在国贸大厦，整整一层都由他们公司租下。 在张建忠那的办公室里，张建忠把他的部门经理引荐给了王超他们。 部门经理简单的听了郑丽宜的自我介绍后，就对张建忠说：“你把郑姐带到人事部何那里吧？叫她按流程走一下，跟她说，我这边没意见。”然后，他对王超和余春说：“不好意思，我还有点急事外出，你们先在这里坐一下，晚上就请张经理陪你们了。” 见经理走后，余春吐了吐舌头：“想不到进个人那么简单？早知道叫你来干吗？” 王超一听，骂道：”你这个死川耗子，就开始过河拆桥了？” 这会，从门口进来一个戴眼镜的中年男子，进来便问：“张建忠经理到哪里去了？” “办事去了，应该马上回来？”王超道。 “哦，那我就坐这等一下吧。”那人找了一个靠背椅坐下，推了推鼻梁上的眼眶笑眯眯的问王超：“您哪里人？” “江西。” “哎呦，我们都带一个西，我是山西人，有缘有缘，我姓田，叫田文学，这是我的名片。” 王超起身双手接过他的名片，只见头衔上面写着：中国化工部第八建设公司海南分公司总经理。 又是一个央企！ 别看海南岛一个，这种由央企设立的分公司，王超在海南可没少见。 王超把自己的名片递给他以后，田总一看：“你们是不是江西搞装载机的那个厂家？” 王超点头说是。 那田总笑中有深意地说：“我们可能真有缘啊？” 不知怎么？王超对戴眼镜的人向来有点讲不出的味道。 以前陈萍的片长陈琦，不就戴副眼镜，眼镜后面两个眼珠子不停的转像电影《渡江侦查记》里的情报处长？而同样戴着眼镜的田总，胖乎乎的给人却是一种憨厚可亲的感觉，虽说他长的还有点像《兵张嘎》里的胖翻译？但即便这样，王超还是和他有交朋友的冲动——王超喜欢上这个戴眼镜的田文学了。 这时张建忠带着郑丽宜回来了，他一见到田文学就热情的打招呼：“田总来了，你这贵客轻易不上门，一上门肯定有好事？” “办得成就是好事，办不成就不是好事。”田文学说。 “此话怎讲？”张建忠忽然看到王超、余春、郑丽宜还在旁边坐着，怕田总说话不方便，就对王超他们说：“不好意思，我和田总谈点事，你们到隔壁那会客室坐下好吗？” 谁知田总手一摆：“没关系，我和王主任都是朋友了，没关系的。再说我们又不是说见不得人的话。” 这样王超他们又坐回凳子上了。 见田总为人如此随和，王超更是平添了对他的好感。于是马上散了一手烟给田、张、余，顿时的办公室里烟雾缭绕，一下就把郑丽宜熏出去了。 只听田总对张建民说：“我们在桂林洋接了一个项目，要买三台0的装载机施工。” “三台？”张建忠斜看了一眼王超。 “是的，三台。问题是业主那边预付款太少了，搞得什么地方都要垫资。这买装载机的款我们左算右算都抽不出来了”田总懊恼地说。 搞半天没钱啊？ 王超开始一听田总说要三台，心中一阵激动，蛮意外在海南可以搞个最后一战，来个圆满收宫？不想又是碰到一家没钱的主，还是个央企！一下又自馁起来。 “田总，你也知道，我们公司不做赊账买卖的啊？”张建中忠两手一摊，一副无能为力的样子。 王超这时发现，张建忠说话不漏风了想必牙齿整好了？ “所以说，我要你帮我想想办法啊？都是老朋友了。”田总说。 “你们一点钱都拿不出来？”张建忠不相信得问。 “真的拿不出来，我们除了房子一无所有了。”田总笑道。 “房子？房子在哪？”张建忠问。 “琼海、文昌都有，海甸岛也有，反正盖过房子的地方我们就有房子。怎么了？想打房子的主意？”田总说。 “是啊，现在房地产在海南是最低迷的时候，如果谁现在收购房子？说不准就是当年香港的第二个罗兆辉啊？对了，王主任，你们公司会搞易货买卖吗？”张建忠转而问到王超。 “什么易货买卖？没玩过。”王超回答道。 “就是把装载机换东西，比如房子？”张建忠说。 王超本来是想明年都要离开海南了，海南有业务的话能做就做点，就像当年退伍一样站好最后一班岗。 现在碰到田总这单生意，如果是易货，这套手续办下来可能很麻烦？他就不想搅这趟浑水了。 当他正准备想以什么措辞婉拒张建忠时，田总发话了：“江西老俵，你能不能打个电话问问你们公司？可不可以拿我们的房子换啊？” 见田总这样说，王超想不就是个电话的事吗？于是说：“那我就问一下公司吧？” 说完，王超就打电话给李护华经理——现在销售科改为销售公司了。 当李护华听清什么情况后，脑海里想了一下，他记得海南还有三台存机，都存放四五个月了。 他知道海南盐分大，车子时间一放长，容易锈蚀，如果调回来光回来的运费不说，还要重新保养，这样一来更加劳民伤财。 于是他在电话里对王超说，事关重大，他要向公司上层汇报。 王超说：“李经理，用户在等着回话，什么时候能答复我？” 李经理说：“我马上跟领导汇报，应该很快！” 没想到，这回公司办事效率特别快！还不到一个时，李护华的电话就来了。 李护华说：“你把房子的地址、价格、面积，以及存机目前的情况写个申请报告传真过来，我签好字后就拿给魏副总经理签字后，你就开始运作吧。注意，因为是换货，价格不能按厂家计算，每台加五千！” “加五千，可这机存了几个月了，用户会答应吗？还有，这单生意是代理商介绍的，人家那块利润怎么保证？” 王超说这话时也没避着张建忠和田文学。 李护华在电话里说道：“这价格是公司定的，我也没有办法，至于代理商那块，你回来打个报告，冲个红，每台三千给他们吧。”说完就把电话挂了。 当王超把和公司通话的情况告诉田、张后。田对加五千八千的倒不在意，只是听说这存机放了几个月了，有点担心质量问题？ 当他把顾虑说出后，还没等王超来解释，久未说话的余春插话了：“田总，您放心，上回有个空军二总队也是在桂林洋那里施工，要买台0装载机。当时他们看不上宜工的，就买了一台刚上岛的徐工装载机，结果大臂老掉，把那伙当兵的气坏了！后来就找到琼州农机把一台还是放了八个多月的宜工0调过去，结果两台机一比，宜工的一点事都没，那当兵的立马把徐工的退货，把宜工的留了下来。后来过五一那天，我和王超去走访他们，他们正好在聚餐，就拖着我们一碗一碗的喝啤酒。王超当过兵没屌事，可把我整得喝了又吐、吐了又喝，直到……” “别说了好不好，卖装载机你说到喝酒去了，你这话题也跑得太远了吧？”王超笑着打断道。 张建忠也笑着说：“你这样当着我的面诋毁我们徐州产品，不怕我和谢君再喝死你啊？” “你来不敢，谢君来我喝死他才是！”余春吹着牛道。 “好了，我也知道宜工是个老品牌，质量应该不会差的哪里去？只要以后把服务搞好就行。”田总道。 “那我们先看看房子怎样？”王超说：“我们想要海甸岛那里的？” “那是当然，走，我们一起看房子去。”张建忠说。 田总公司要易货的房子在海甸岛沿江三西路，那里离海南大学不远，也离陈兵的海联中学不远。 是啊，自那次和陈兵一别就再也没见过他了。有次王超到海甸岛办事，还特意到海联中学去找陈兵叙旧，不想老师跟他说，他早就辞职回大陆了。 嗨，只怪当时刚上岛，连海口bb机都没买，陈兵就是想向王超辞行也没办法联系啊？ 每次想到这，王超都有点伤感。 田总带看房子的地方是电梯房，王超可没住过带电梯的住家。当田总把要易货给宜工的房间打开，王超眼睛豁然一亮！哇——这么大这么豪华的房间啊？两百平米的房间有四室两厅两卫一厨，卫生间还带浴缸！ 一起跟着来玩的郑丽宜兴奋的在各个房间里看来看去，不停地对余春说：“以后我们在海口有这样的房子住就好了？” 余春只是偷偷的苦笑。 王超好遗憾，如果早几年认识田总，早几年以这种方式卖装载机，他何必到外面租房子，把这里设为宜工办事处多气派啊。 田总见王超对房子没意见就说：“如果你以后搬过来住，我们就是邻居了，我就住在你楼上。我们这里用水还是井水，甜甜的……” 别说了，面对就要离开海南的王超，再说都是泪啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十三章 再过个把月，就是000年了，一个新的世纪就要来到了。 王超离开海南也进入倒计时。 海南这地方，因生意不好做，王超在海南的这几年，心情长期处于郁闷之中。大把的时间都是无所事事，于是就唱歌、喝酒，或者蒙头睡懒觉。 王超知道，再这样混下去，人废了那是迟早的事？所以公司明年要把他调走，也是有一定道理的。 树挪死，人挪活，换了一个地方，兴许会给王超一个新的天地。然而，哪个新天地会在哪里呢？ 王超不知道。 有一天，王超问余春：“上次在田总那里看房子的时候，郑丽宜还想和你一起在海口买房子住，你难道还没对她说你明年会离开海南吗？” 余春说：“我正为此事纠结呢，几次刚想开口对她说，可一见她那傻乎乎的的样子，就不好开口了。” “长痛不如短痛啊，趁现在还有点时间，和她说了，还有点缓冲，否则有你受的？” “你可别吓我？” “吓你干什么？人家都想和你买房子了，可见你当初忽悠人家多厉害？我还以为你逢场作戏，会点到而止呢？”王超笑他。 “我想她也是结过婚的人，对这事不会太认真，找一个老乡做情人打发寂寞应该没事？谁知时间一长，脱不开身了。早知这样，还不如找个姐吃快餐，什么屁事也没有了。”余春后悔地说。” “吃快餐？你不怕得病啊？” “就怕得病呗，所以就……” 说来推销员的生活确实不能以“辛苦”两字就简单的概括了。 体力上的辛苦他们一般都能应付，不就行车走马、路上颠簸吗？白天还可以，就是到了晚上要忍受像潮水一样漫过了来的寂寞。 如果爱看书还行；如果会喝酒还行；如果能打牌也行，寂寞长夜还是好打发的。 怕就怕这些都没有，自己又是血气方刚的身子，生理上的饥渴还真是一言难尽。 那时出差交通不方便，单位要求销售员出差，没有一两个月在外，是不能回家的。 因此，面对单位上如此“惨无人道”的政策，感情出轨或身体出轨的故事，就时有在推销员身上发生，演绎出不少令人啼笑皆非的悲喜剧。 现在余春摊上这事了，是以喜剧结尾还是悲剧收场，那只有天晓得了？ 想到明年就要离开海南了，王超忽然对这个待在这里没趣，离开时又想的地方有了点不舍？于是他有事没事的到王四海、王植良、张建忠等代理商公司里转转——都合作几年了，兴许一旦分别，这一辈子再也见不上了？ 这天他又晃到王四海的公司，王四海的老婆一见王超到来，热情的招呼道：”中午就不要走了，等下叫厨房里加几个菜，再喝点鹿龟酒，和我们家老王吹吹明年如何开发海南宜工市场？”说完就笑着往后面厨房里去了。 听说王四海与他老婆还是同学。 他老婆在公司里负责财务。夫唱妇随的一同经营着这个公司，日子过得红红火火的让王超很是羡慕。 两口子都很会做人，尤其对待王超这样的厂家代表更是关心备至。 比如每年的中秋佳节，王四海就会通知没有离开海南的、和他有业务往来的厂家代表，到他公司里好酒好菜的招待一番。吃过饭以后，又抬张桌子到门口，摆些时令瓜果一起赏月，让大家有家的感觉。 其实，王四海的年纪和王超他们都差不多，但如此周到的接待，时时让王超产生错觉：王四海两口子就像大哥大嫂。 就像今天，一点没把王超当外人的王四海老婆见王四海从外面回来后，就对王超说：“这鹿龟酒你给他喝一点就行，剩下你喝完。” 王四海瞪他老婆一眼：“你叫我喝一点就一点啊？不行，不把王主任陪好，他不发装载机给我们可就完了。”说完，他就把这瓶酒和王超平分了。 想到以后可能没这种机会和王四海喝了，王超不禁有点伤感，他就举杯说道：“谢谢王经理这几年对我的关照，来，喝了这一杯？” 王四海笑道：“今天怎么这么客气，好像明年不来了似的？” “也有可能啊，对你我来说，我们就是铁打的营盘流水的兵，你是营盘我是兵。”然后王超就把他明年可能要调离海南的事告诉了王四海。 王四海听了沉默了半天，然后长叹一口气说：“这都怪我，没有多帮你卖装载机，如果海南像广东那样就好，你就不会走了？” “看你说的，这能怪你？” “就算怪我吧？以后走了，希望你常回海南看看我们，毕竟我们一起混了这么多年了。你走时记得和我们说一声，到时我叫王植良也来，我们给你饯行。” 王超跟王四海正要接着喝时，王超的手机响了，一听是刘芳打来的电话。刘芳带着哭腔地说：“超哥，你在哪里？余春和他女朋友吵起来了，他……他女朋友自杀了！” 王超这下吃惊不，赶紧对王四海说：“余春出事了，我要马上回去！” 王四海说：“出什么事？我开车陪你一起去！” “你喝了酒不行！”王超劝阻道。 “这点鹿龟算什么？走！”说完，他开上车，带着王超往桃源酒楼驰去。 到了桃源酒楼，酒店门口围观了许多人。 王超和王四海从人群中挤进去，却见庹骉、彭国峰、谢君都在。 他们围着手腕上缠着绷带的郑丽宜劝说着什么？ 而余春，却伏在另一张饭桌上。 王超见郑丽宜还能坐着，知道没生命之虞，就大松一口气。 转而看到倚在厨房门、还吓得花容失色的刘芳，就走了过去把她拉进厨房问到底怎么回事？ 刘芳紧张地说：“好吓人哩，好像春哥说不要了他女朋友，女朋友就和他吵了起来，吵着吵着，他女朋友就哭喊着跑进厨房里从张师傅手上抢过菜刀，往自己手上一割！好在张师傅力气大，又把刀抢回去了……” “你男朋友呢？” “他买菜去了，还没回来！我吓的要命，就拼命喊，把骉哥他们从楼上喊下来了。” 王超听完之后就说：“把门都关上，外面那么多人看影响不好。今天不营业了。” 王四海见没什么事，就和王超打声招呼，先回去了。 面对这种事情，王超和庹骉他们一样，都没遇见过？因此不知从何下手去开导郑丽宜。 王超端过张师傅泡好的一杯红糖水，递给郑丽宜喝，但郑丽宜看都不看一眼，只是直直的看着墙角扫帚那，自言自语地说：“我怎么这么傻……这么傻？我为什么还会相信男人？一个有老婆的人还在外面找女人，会是好东西吗？一个老婆都不要的人怎么会要我？我真傻啊真傻……” 看着满脸惨白的郑丽宜，听着郑丽宜说的这些话，王超真不好说什么了。 他只好走到余春那，拍着他的肩膀道：“郑丽宜总这样也不是事啊？你去劝劝她，最好把她抱到楼上去，睡一下再说？” 但余春还是埋着头…… 王超没辙了，只好对庹骉他们说：“干脆，我们把她抱到楼上余春床上去吧？” 谢君一听，摇着头道：“她一个女的，怎么抱？要抱你抱？” 这时，郑丽宜站了起来，异常平静得看了大家一眼，然后又看了一眼还伏在桌子上的余春，就头也不回，开门走了。 王超赶紧又叫余春：“郑丽宜走了，快追上，不要又出事了！” 但余春还是不抬头、不起来、不去追。 第二天早上，王超接到张建忠的电话：“郑丽宜怎么不来上班了？打电话又不接，打余春的电话也不接！这是唱的哪一出？再联系不上就不用来上班了！” 放下张建忠的电话，王超就到余春房间看一下，却见庹骉睡得像死猪一样还在打呼噜，而余春的床上干干净净的空无一物。 余春走了？ 是的，余春走了，郑丽宜也走了。 但他们不是同一路走的。 昨晚余春回到房间后，一想到中午发生的事就不寒而栗，他没想到谈个婚外情还会发生流血事件？ 幸好事情没闹大，否则就不好收场了？即便这样，他觉得在王超他们面前丢进了脸面，再呆在海南会受人耻笑的？与其在这里没脸没皮活着，还不如一走了之？ 于是他立即起来悄悄收拾东西后——幸好推销员出门在外也没什么家当，挨到东方出现鱼肚白，悄悄地到秀英港去了。 多年以后在一次宝马展他遇见王超时，当王超问他为什么那年不辞而别？ 余春说：“海南啊，一个伤心之地啊。” 是啊，在很多人眼里，海南是个伤心之地。光凭夜宵摊上经常听到的《流浪之歌》，就说明有多少失意人在海南舔着心灵的伤口？要命的是，老伤口还没好，可能新伤口又要来了…… 余春就这样走了，往日热热闹闹的桃源酒楼由此蒙上了一层淡淡的伤感。 还有那个郑丽宜，以后王超再也没见到她了。 王超对她有点愧疚，广告生意没帮到她一点，她反而帮她卖了装载机。就连曾经许诺过的感谢也没来得及兑现给她。 当他对谢君谈及此事时，谢君痞里痞气地说：“是啊，都怪余春那个川耗子，不但让我们失去了一个杰出的总推销员，还让我们失去了欣赏波霸的养眼时光。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十四章 余春走后几天，庹骉厂里来了两个销售科的领导来海南视察工作。 当庹骉把领导从秀英港带到桃源酒楼时，王超、谢君、彭国峰，包括刘芳的男朋友邹为军早已备好酒菜在列席等候。 庹骉去接领导时，就跟王超他们打招呼了，说领导上午打电话了，说人已到海安了，马上登船到海口，要他去港口接。领导此时突然来海南检查工作，不知为什么？ 王超说：“你又没做什么坏事？紧张什么？人家大老远从东北过来，好好接待就是。不就来两个领导吗？我们帮你撑撑门面，领导一高兴，说不定回去给你连升三级！” 庹骉走了以后，王超想了想，对谢君说：“你打个电话给张建忠，叫他没事的话也过来，既然演戏就演真点。有个代理商在座，更说明庹骉在海南工作开展的不错啊。” 于是，当庹骉的领导刚落座，张建忠也满头大汗的来到了桃源酒楼。 庹骉的领导一个销售科的副科长，姓杨；一个是财务科的副科长，姓郝。两个都是四十开外的年龄。 杨、郝两个科长一坐下，庹骉就先把领导向王超他们介绍了，然后又依次把王超他们向他的领导作了一番介绍。 除了郝科长说他滴酒不沾外，大家都把酒斟好，然后宾主举杯——开喝！ 杨科长长的瘦瘦的，看那体型像不会喝酒的；但他谈锋甚健，用一种浓浓东北口音的普通话滔滔不绝的很快使自己成了酒桌上的中心。 他开口一句你们知道么？就打开了话匣子，他说啊我们鞍山是中国有名的工业城市，有威震天下的鞍钢，红旗推土机就不用说了，它从北推到南，一路推下去，就像当年四野一样，不对，比四野还厉害，已推到了全中国…… 你说他吹吗？好像没吹；你说他没吹？又有一点讲不出的味道？ 如果是平时几个伙伴们互相抬杠斗嘴皮子没什么？可他是面对几个刚认识的厂家代表和代理商？说太多这些有点不合时宜啊？ 王超瞄了一眼庹骉，只见他端着酒杯站在杨科长后面一副尴尬的样子…… 杨科长全然不知道庹骉站在他身后等着给他敬酒，还在口若悬河的天上地下。 王超突然感到他怎么那么像朱光新啊？都是口水多过茶的主！ 王超想打断他的话，可又怕失礼，因为酒还没喝到境界——杨科长还清醒着呢？ 正好张建忠看着王超，王超就向他眨眨眼，张建忠马上会意地站起来举杯道：“杨总，这次通过你们庹主任的关照，我们把推土机卖到越南了。越南那边最近打电话来，说你们的质量非常不错！来，我代表我们公司感谢贵厂向我们提供了这么好的产品，先敬你一杯！对了，庹主任，你陪一杯？喝，干了！” 杨科长只好把话打住，说声谢谢，把一杯酒喝了。 谁知杨科长刚坐下，谢君又举杯站起来道：“杨科长，你们东北人真实在！庹主任在海南，人缘可好呢，他助人为乐，还经常教我一些跑业务的知识。现在又荣幸认识了您，欢迎您以后有时间到我们徐州去玩，我们徐州也是工业城市，我们的压路机……” 王超一听急了，妈的，这吹牛的病也有传染啊？就说：“说那么多干什么？领导在等着啊，快喝！” 于是杨科长和谢君又喝了一杯！ 彭国峰见张建忠、庹骉喝了，知道该轮着他了，就把后面的凳子挪开一下站起来举杯道：“杨科长，我和您可要喝两杯。” “为啥？”杨科长“嗝”的一声问道。 “因为我是山东人啊，你们的祖辈不大都是从山东闯关东过去的吗？说来我们还是老乡呢？你说该不该喝两杯？” “老乡……老乡，是要喝两杯。”说完，杨科长和彭国峰连喝了两杯。 这下坐在杨科长旁边的郝科长不干了，连说不要喝了，快吃菜，快吃菜！ 当可怜的杨科长刚吃个螃蟹脚，邹卫军也举杯走到杨科长旁边道：“感谢杨科长到我这店喝酒，菜做的不好您多担当一下，但情意在酒中，我先干为敬！”说完，一饮而尽。 杨科长又晃着站起来喝了一杯。 看到杨科长有醉意了，王超有点于心不忍，就想打消给他敬酒的念头。 谁想谢君开始挑事了，他对庹骉说：“庹主任，你们领导来了，你不敬酒啊？你不想混了吗？” 庹骉说：“我刚才喝了啊？” “少来，你刚才是陪酒！”谢君不依不饶道。 庹骉没办法，只好重新站起来，又走到杨科长旁边举杯道：“杨科长，感谢您对我的关照，我敬你您一杯？” “我……我俩也要喝？”杨科长连打几个酒嗝问道。 谢君拍着酒桌起哄道：“庹主任，你说，激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑……” 在大家的起哄中，杨科长尽管醉态出现了，但还是喝了，并且把酒杯倒过来说：“你们看，滴……滴滴酒罚一杯！” 王超看到这场面，心想这回轮不到他上场了，只能等下和兄弟们喝喝了。 当王超正准备问刘芳还有什么菜要上时？喜剧来了，只见杨科长对着王超横眉竖眼道：“你这位兄弟，你好……好像还没跟我喝？你……你不磕碜人吗？看……看不起我们红旗吗？你们没……没酒了吗？快到外……外屋地拿酒去！” 外屋地是干什么的？大家蒙了。 庹骉说：“是鞍山话，指厨房。” 反正王超是晕了！ 喝酒喝到讨酒喝的份上，那就是醉了啊。 王超开始对他有点好感了，酒品看人品，人家喝酒那么直率，做人一定差不到哪里去啊。 最起码比以前他那个朱光新片长，不知好到哪里去了。 没办法，王超只好站起来举杯道：“杨科长，欢迎你来到海南，也欢迎你有机会到我们江西看看老革命根据地井冈山，来，我敬你，干！” 当王超把酒一口喝完，想看对方时，却发现杨科长不见了？ 只听郝科长叫道：“杨科长摔在桌子底下了，大家快帮忙，把他扶起来！” 于是大家七手八脚扯得扯，拖得拖，一起把杨科长扶到凳子上。 刘芳很快倒了一杯鹧鸪茶递给庹骉，要庹骉给杨科长喝。 谢君幸灾乐祸道：“这下可好，把领导喝倒了，庹主任回去可够喝一壶里了。” “还不是你这徐州佬胡屌扯，还说什么领导不喝嫌我丑。”庹骉骂道。 杨科长喝了茶后，就伏在酒桌上睡了。 张建忠见喝倒了一个，觉得任务完成了，扒了几口饭后就说公司里还有事，就先走了。 这时郝科长站起来了，他指着墙上贴的王超他们几个厂家的广告画说：“这餐馆是你们开的？” 这话问的突然，王超又不知道庹骉有没有解释这酒楼是怎么回事？所以不好怎么回答，一时语塞。 好在彭国峰反应快，指着邹卫军说：“是他开的，刚才邹老板不是给杨科长敬酒了吗？” 邹卫军附和道：“是的，是我开的。但这几位大哥是后台老板，没有他们关照，我那里开得起这个店？” 要命啊…… 更要命的是，刘芳傻傻的从厨房里跑出来对庹骉说：“老板，张师傅要我问你，今天做的菜合不合你们的口味啊？” 这个臭芳，平时都还骉哥骉哥前前后后的叫着，今天怎么叫起老板来了？ 王超赶紧站起来打哈哈：“这店是闹着玩的，说不上谁是老板谁不是老板的？大家主要是搭起一个平台，互通信息，资源共享……” 郝科长冲着王超颇有深意的笑了一下：“没什么？我只是随意问问。不过，你们过得好潇洒啊，有酒有肉还有……” 郝科长说到这，更要命的又来了。 只见王超数月没见的叶梅，带着几个花枝招展的公主，叽叽喳喳的来到餐馆里，一进来就说：“你们怎么不去我那里帮衬我的生意啊？要我上门来请？” 王超看到叶梅呆了，心想你们这时候来不是害庹骉吗？ 果然，好像为了证实她们是来“害”庹骉似的，叶梅也不看看郝科长这个陌生人正站在庹骉旁边，径直对庹骉说：“庹主任，你再不去我们皇冠，你喜欢的那个妹妹我可不帮你守了啊？”说完呵呵的笑了起来。 此时的庹骉，哭的心情都有了。 可叶梅这回一点不像以前有的察言观色，好像买彩票中了一个大奖，兴奋异常的又开始胡说八道了：“听说你们余主任和那个和我打过架的大波妹闹翻了？被厂里搞回去了？呵呵，我早就说了，在我们海南啊，只能谈金，不能谈情，这不，余主任不就出事了？彭主任，我刚才说的金是指什么意思啊？” 彭国峰还在冷菜冷酒的吃着，叶梅这一问，他不加思索的回答：“黄金的金呗。” “错，是精子的精，你们男人专有的！脑筋急转弯都不会，笨蛋！” 这是怎么一回事啊？郝科长这个来自东北三省的国有企业领导干部，何曾见过如此开放的海南风情？他想：“原来这些推销员一直爱在外面跑，除了有酒有肉还有美女？这日子过得，比我们厂长书记都潇洒多了？不行，这回来海南，一定要到代理商那里查查账，我就不信，庹骉那点收入，还能在海南喝酒养姐？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十五章 第二天上午，王超、彭国峰和谢君起床后，到楼下的桃源酒楼要张师傅下三碗面条吃。 刘芳在扫地，邹卫军拿着个苍蝇拍来回穿梭在各个桌子之间打苍蝇。 谢君打着哈欠说：“昨天中午喝完酒后，庹骉就带着他的领导到外面开房去了，他昨晚一晚没回来。” 王超看着墙上贴的红旗推土机广告画说：“昨天不该请庹骉的领导到我们这餐馆吃饭啊，这可好，弄巧成拙，搞不好还害了庹骉。” 彭国峰说：“就怪刘芳，本来都没事了，她跑出来还冲着庹骉叫老板。” 刘芳提着扫帚一脸委屈道：“他是老板啊。” 邹卫军忙不迭地说：“昨天我真不该说你们是后台老板，唉，都是那杯酒喝的。” “还有那个叶梅……” “都不要说了，事情已经过去了，再说有什么用？”王超打断谢君的话说：“现在只要庹骉没事就好。” 王超总感觉那个郝科长冲着他笑的那一下有点来者不善？ 庹骉把他两个领导安排在一家酒店住下后，看到杨科长已睡了，就对郝科长说：“您也休息吧，我回办事处那边。” “办事处那边你就不要去了，我这回和杨科长出差，他是检查你们的销售情况，我呢，是来给代理商对账来的。”郝科长一字一句地说。 这个郝科长，以前是庹骉一个叔叔的同事，由于他们在工作上曾有过节。 这回到海南，他一上岸看到庹骉，就感觉有点面熟，再偷偷问杨科长这主任姓什么？当得知姓庹时，就立马和他叔叔对上号了——在鞍山，一百多万人口，能找到几个这样的鬼姓？ 心胸狭窄的郝科长，心想在他叔叔那里好像没沾什么便宜？这回到海南瞅准机会搞到侄子一下也不错，于是他就像《悲惨世界》里的那个追捕冉·阿让的警长沙威，“惦记”上庹骉了。 而这一切，庹骉怎么会知道呢？所以说江湖险恶，你是防不胜防啊。 “对账，听杨科长说，您不是代表中层干部来促销的吗？”庹骉大脑极速运转后心中一惊，完了，这回要栽了！ 原来他今年除了张建忠帮他出口推土机到越南外，在海南只有王四海帮他卖过两台推土机。张建忠的账清清爽爽，王四海的账就有问题了？这倒不是王四海有问题，问题是出在庹骉身上。 由于鞍山离海口太远了，庹骉出来一趟，要三个月才能回去一次。别的就不说了，就说这旅差费吧？每次出来就是五千来块的备用金，还要搭上家里的一点积蓄才能勉强跑完这九十天。 省吃俭用还可以，就怕有时不心手一哆嗦，把不该花的钱花出去了，比如还个人情请王超那些王八蛋唱次歌，那就头晕脑胀了。 每次碰到这种捉襟见肘的时候，庹骉没有别的办法，就只有打货款的主意？他只能先在代理商那里打张欠条或收条预支一笔数额不大的现金，出完差回到公司报完账后，如果给代理商打的是收条，就填个机号，说明这笔款是该台机号的应收账款；如果是欠条，报完账回到驻点后，就把这钱还给代理商。 这样就两清了。 但问题的是，要想达到这种状况，前提是企业管理要严，个人要自律，否则笑话就出来了…… 比如有推销员因故超出计划旅差费用完了，就打电话给公司领导要求提前回家报账。 领导就会说刚出来不久就找理由回来？不行！没钱？没钱就借！借不到？你笨啊？你不会到欠我们公司钱的代理商那里催款啊？ 既然领导都这样说了，那就到代理商那里催吧？ 可钱一催到手，到手的钱往往不是推销员事先期望的那三千五千的旅差费，而是一万两万的应收账款了。 这么多的现金放在身上，因年轻而不懂畏惧的推销员，会产生一种错觉，这钱花着花着好像是自己的了。 这就郝科长所说，比厂长书记都活的潇洒啊。 相信也是，厂长书记何曾几万几万的现金放在身上自由支配呢？ 回到公司报账，本该向公司把账搞清楚，可有些推销员，会因为诸多自己的原因而不去想法律上的威慑，又会把多余的应收账款截流在自己身上，还自我宽慰反正这钱是留给下次出差用，以后一起报了就行。 可那里有以后呢？这钱一旦拿顺手了，一次两次又一次，自己都记不清了。加上如果公司财务管理不严，两三年才派人到各代理商那里对账查账，不出事才怪！ 庹骉就是这种情况。 王四海有台推土机是卖到文昌的。 用户是王四海的老客户，是以分期付款形式50购买的。 庹骉那回没钱？就是因为要和王超、余春、谢君、彭国峰合伙开桃源酒楼，因身上没有集资款，就向王超他们先集资了自己的那一份交上后，好久都没还给他们感到不好意思就想到按和王四海签订的分期付款协议，正好有笔应收账款到期了，于是找到王四海要钱。 当时王四海说：“每期付五万的应收账款应该打厂里，你来拿现金不行？” 庹骉说：“我没说拿五万现金啊？我只要八千就行？” “又是汇款又是现金的，我怕这账搞乱？”王四海有点不乐意，但最终还是拗不过庹骉的死皮赖脸，想想这钱反正是厂家的，就要庹骉写了账收条给了八千元庹骉。 这事一晃大半年了。 当庹骉带着郝科长来到王四海面前，介绍郝科长是来对账时，王四海有点愕然，在他印象中，最后一笔款不是上个月付了吗？应该不差鞍山红旗的钱了啊？ 但既然人家来对账了，那就配合一下吧，反正和鞍山红旗合作时间不长，就卖这点车，工作量对几个数字而已。 于是他把他老婆叫来，开始配合郝科长对账。 这郝科长有意思，你对账看账本啊，怎么两个眼珠子总跟着庹骉转啊？ 这一细动作让王四海察觉了，联想到这郝科长一进来还没等庹骉介绍就说到年底了，工厂明年业务员有所调整的话，王四海更感觉有点蹊跷：他不是财务人员吗？越俎代庖说销售上的事是在暗示什么？ 再看看庹骉，脸煞白煞白的额头上还冒汗——我这空调都开到最低温度了啊？ 聪明的王四海有点明白了，想到销售员够辛苦够可怜了，不要为了这区区几千块把饭碗砸了，再说这事如果传出去，说庹骉事发在我公司，对我海韵公司的名声也不好？ 于是他用海口琼山府城话叽哩哇啦一阵鸟语对她老婆说了一通后，她老婆又用标准的海口琼山府城普通话对郝科长说：“不好意思，郝科长，刚才看了一下账本，我们公司还差了贵厂八千块！放心，月底我们给您结清。” 郝科长还有点不甘心：“你们大头都付了，怎么这点钱没付？” 王四海老婆说：“可能是用户还差吧？” 郝科长想到这份上了还问个屁？就说没事了，谢谢。 末了，王四海留庹骉和郝科长吃晚饭。 郝科长说：“不了，我们还有一个杨科长在酒店睡觉。” 王四海说：“既然这样，我开车送你们回酒店，在附近找个地方吃饭吧？”于是对庹骉说：“庹主任，跟我一起来搬酒。” 离开了郝科长的视线，王四海对庹骉恶狠狠地说：“臭子，快还八千给我！傻瓜样的，事先要通个气啊？” 庹骉万分感谢道：“今天要不是你，我死定了！这家伙突然说突然来，然后和我形影不离，我没办法啊……” “好了好了，以后心才是。” 晚上由王四海作东，请来王植良作陪，把酒还没醒透的杨科长拉起来继续喝。 由于化险为夷，庹骉心情格外好，酒量也就大增了，那晚就把可怜的杨科长又重新灌醉了。再借王植良的手，以海口人民的热情，捎带把所谓滴酒不沾的郝科长也灌得说再不来海南了。 哼哼，庹骉要的就是这句话。 晚上庹骉自然回不了办事处了，他在王四海和王植良的帮助下，把两个醉了的领导扶回酒店。然后和一个差点害了他的郝科长共住一个标间。 第二天，杨科长和郝科长酒都醒了。 杨科长在和郝科长、庹骉吃早饭时安排下面行程，说上午再去桃源酒楼拜访一下庹骉的哥们，说那些人不错，够意思！今天中午还在昨天中午那家餐馆回请他们一下，这叫礼尚往来，不要让他们瞧不起东北人？对了，杨科长还要庹骉把昨天两个他姓什么也不记得的朋友叫上，来个一醉方休。 喝完酒后，庹骉不要陪了，他和郝科长直奔三亚，去看看三亚的海有没有他们辽宁的黄海、渤海蓝？ 当庹骉带到杨科长和郝科长来到桃源酒楼时，王超他们还在为庹骉的命运而担忧？现在见庹骉满脸春风的带着领导过来，王超就觉得庹骉应该没事了。 杨科长一见到王超他们，首先就把名片掏出来，说昨天喝酒误事，连名片都没发。 王超看了一下他的名片，这才知道，他叫杨文德。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十六章 庹骉的领导走了以后，庹骉才在桃源酒楼的餐桌上把欠王四海款的事告诉了王超。 王超说：“那你得把款先还给人家啊？” 庹骉说：“可不是吗？我心里也急。再不还钱，以后我都不好意思去他那里了。和老婆一通话，就说我一年到头不在家，钱又看不到钱？这样我哪里还敢问她要钱？” “那你现在要还钱的话还差多少？” “还差个三四千。” 王超想了想，就从自己钱包里拿出三千块钱给庹骉，说：“这钱是我妈给我买彩电的，先借给你，其它的钱你自己快想办法还了吧？还有，等下你到楼上看看谢君、彭国峰他俩在不在？在的话叫他俩下来，我们一起聊聊，好吗？” 庹骉边写借条边说好。 谢君一会就来了，但彭国峰没来。 谢君说：“今天他一大早就接了个电话，然后说坏了坏了就跑了。” “什么坏了坏了？”王超问。 “鬼知道，好像好紧张的样子。”谢君说。 “不要又出什么事啊？”王超看着庹骉说。 庹骉见王超看到他说，一愣：“喂喂喂，他出事看我干啥？” “你心虚什么？”王超笑道：“好了，虽然彭国峰没来，但我们三人在，聊也聊得起来。” 谢君说：“你想聊什么啊？” 王超说：“我们哥们五个，大家脾气相投，开开心心的搞了一个这样的餐馆。谁想到余春跑了，五个变成了四个。现在快到年底了，好多厂家都会做销售调整……” 谢君插嘴道：“你是说明年我们这几个可能不会在海南了？” “肯定会，比如我就会调走！” 王超忍了好久，终于把他要调走的事告诉他这些哥们了。 谢君和庹骉面面相觑：王超都要走了，以后怎么玩？ 虽然王超并不是他们的领导，和他们一样都是让厂里封了一个手下无一兵一卒的办事处主任，但由于王超干工程机械推销员这一行他历史最长而且年龄最大，所以他们不由自主的把王超当哥来看待，因此有什么事都以他为马首是瞻了。 现在王超明年要走了，这可如何是好？ 这时外面下起了雨，雨洒在窗外的蕉叶上，发出沙沙的响声。 刘芳过来了，看到他们三人好像在闲聊，就给他们一人倒了一杯茶水，然后把磁带机打开，放出了一首对王超他们来说既合时宜又不合时宜的歌： 冬季到台北来看雨 别在异乡哭泣 冬季到台北来看雨 梦是唯一行李 轻轻回来 不吵醒往事 就当我从来不曾远离 如果相逢 把话藏心底 没有人比我更懂你 天还是天 哦雨还是雨 我的伞下不再有你 我还是我 哦你还是你 只是多了一个 冬季 …… 不去琢磨孟庭苇这首歌的歌词，但旋律的缠绵，如泣如诉的把一种无以言状的情愫给此时的王超他们作了一个伤感的氛围。 王超挤出一点笑容道：“天下没有不散的宴席，大家像当兵一样，同吃同住这么些年，都留下了很多的回忆，以后山水有相逢，见面的机会还是很多的。” 谢君说：“那你知道明年你会调哪里吗？” “不知道，那是领导的事？”王超说：“我今天想和你们聊聊，就是我明年走了，加上余春也走了，就剩下你们三个人了？这餐馆你们还想保留继续开吗？” “你都走了，还开有什么意思？”谢君说。 庹骉忽然想到这回杨科长、郝科长来，心里也有了一点阴影，就说：“是啊，我、你谢君，还有彭国峰，谁又能保证我们明年三个都还会在海南呢？” “但是，这餐馆不开了，怎么处理呢？”谢君说。 “我那天问了一下刘芳餐馆的经营情况，她说这餐馆经营不怎么样，房租都还欠了两个月。” “还欠两个月房租？”庹骉惊得嘴巴成了形。他心想：“完了，这真是屋漏偏逢连夜雨，那边还差王四海的钱，这边又出事了。怎么办？” “怎么还会亏房租？”谢君问。 “那你问刘芳吧？刘芳，你等下抹桌子，你过来一下。” 刘芳听到王超的叫唤，就拿着抹布走了过来。 “你和这两位老板说明一下，为什么会欠房租？”王超笑着问。 “你……你……你们……”刘芳欲言又止，脸胀得通红的双手搅着抹布一副不敢说的样子。 “你说啊，都是大哥，怕什么？”王超鼓励道。 刘芳于是鼓起勇气说：“这餐馆嘛都是你们几个哥的，哥要我做什么就做什么……” “别拐弯抹角，直接说！”谢君插嘴道。 “就好像君哥，嘴太好吃了，每次买来一些好菜，像虾子螃蟹的他就叫张师傅先做了给他吃，吃完了就记个账；峰哥也是喝了酒就记个账；但记账最多的就是你们爱请客——你们做啥子有这么多吃饭不交钱的客哦？我感觉你们巴不得他们天天来，心里得一点哈数，就像我们四川的瓜娃子？还有，你们只要在一起就喜欢摆龙门阵，一摆龙门阵又要喝酒！还有蛮怪的是？你们碰到不开心了，还是喝酒……搞到最后，真正的客人来点菜，啥子好菜都让你们恰光了，菜市场又远，搞得张师傅经常急得毛椒火辣的……” “停停停打住！我们知道了。” 面对刘芳那四川话里揉和着普通话的“声讨”，王超笑着打断了：“你先去忙吧？等下把我们记账的拿来给我们看一下。” 庹骉看到刘芳走后，冲着谢君叫道：“好你个好吃鬼谢君，你竟然喜欢偷吃啊？” “别说那么难听？什么叫偷吃啊？人家王主任都说了，这都是我们自家的，我吃自家的还叫偷吃？”谢君皮厚厚的辩解道。 “你这叫偷换概念？” “好了好了，你们不要吵了。我是说了这餐馆就是我们一起的，是自家的，自家的兄弟吃了就吃了，没事！本来开这个餐馆，就是大家不用掏钱到外面吃快餐了，现在只要不亏就是挣了，至于欠的房租，现在余春人都走了，还怎么平摊？”王超说着，接过刘芳递过来来的记账簿子，看了看，两手一撕，颇为大气地说：“所以这欠的房租就算我一个人的了。” 庹骉和谢君见王超把记账簿都撕了，异口同声地说：“那你不亏大了？” 王超笑笑说：“你们不是有时爱叫我大哥吗？做大哥的不会吃亏，能做大哥吗？” 庹骉和谢君见王超话都这样说了，心里除了感动也就是佩服了。 王超接过庹骉给他的烟又说道：“既然你们明年也有了不打算把这餐馆开下去的意思，我想就把这餐馆转让算了？” “哪转给谁呢？”谢君问。 王超朝正站在门口拉路人吃饭的刘芳那努努嘴：“转给她呀。行吗？” 谢君和庹骉对看了一下，点头表示同意。 王超见他俩没意见，就把刘芳叫过来说：“邹卫军买菜回来了吗？” 王超话音刚落，邹卫军就一声：“我回来了。” “那好，你和刘芳一起过来，我们和你商量个事。” 当邹卫军和刘芳听完王超的话后，他们没有急着表示接受转让的意思，而是对王超的调走感到突然而不舍。尤其刘芳，眼眶都红了。 是啊，对刘芳来说，王超是她的再生父母都不为过。没有王超，她可能还在皇冠歌舞厅过着心惊胆战的生活，说不定因为她继续从事那种工作和邹卫军走不到今天？ 由此，她除了感激王超外，还感激王超的这些哥们为她向邹卫军隐瞒了她在皇冠歌舞厅有过的那段经历。 那天好紧张啊，她都跟叶梅说了她男朋友已经和她在一起并且已经搬出去和叶梅分开住了，这叶梅还带些姐妹跑来疯疯癫癫？要不是彭国峰大哥反应快给叶梅使眼色，说不定邹卫军就知道了？ “你们转不转啊？”王超见他俩只会看着他而不说话就追问一下。 “王哥，我在部队是搞地勤的，学的也是技术活，本想和你们在一起，以后可以入你们这个行，可刚认识不久，你就要走了，你们就要散了，想到都不舒服。” “这有什么舒服不舒服？以后还有可能抬头不见低头见啊？又不是生离死别。”庹骉笑道。 “是啊，你就说接不接吧？磨磨唧唧那像个当过兵的？”谢君催道。 “接，这又什么不可以接的？我不但要接，还要接好！这个餐馆是哥们几个开的，以后看到这餐馆我就会想到你们，只要这餐馆开下去，你王哥，还有你们可能要离开海南的，再回来，就有一个落脚的地方了。” 见邹卫军答应了，王超拍着邹卫军的肩膀说：“是啊，只要你把餐馆开下去，兄弟们以后对海南也有个有念想的地方了。” 这时，彭国峰回来了，在他身后还跟着两个男子。一个年轻的，一个中年的。 彭国峰向王超他们介绍道：“这是我们销售科的科长高海，是我的老领导，也是我的铁哥们；这是我们销售科新来的丛，叫丛培伍，以后他接我的班，是海南办事处的丛主任了。” 来的太突然了，大家一时没反应过来。 原来，彭国峰早就听高科长说今年会把他调走，但没有最终确定，彭国峰就没有和王超他们说。昨天晚上高科长打电话给彭国峰，说他已在广州，要彭国峰今天早上到海口美兰机场去接他。但彭国峰睡过了头，所以接到已到美兰机场高科长的电话后，就坏了坏了的跑去接了。 彭国峰见大家傻站着没反应，就说：“你们怎么了？开始喝酒啊？告诉你们，我们高科长的酒量可比庹骉的杨科长厉害多了，欢迎你们轮流来搞！” 高科长双手握拳：“岂敢岂敢，一回生二回熟，大家以后都是朋友。我们山东方圆的企业文化讲的是‘胆欲大而心欲，智欲圆而行欲方’，所谓方圆是也……” 王超一听，忍俊不禁：“要命，又来一个能神侃善说的，不过这个有文化！” 刘芳听了，边去厨房提水边嘀咕：“又是冲壳子巴不得吃饭不给钱的来了……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十七章 昨天中午王超和方圆厂的朋友相谈甚欢，喝多了，一觉睡到吃晚饭的时候了。 刚起来喝口水，就接到公司销售经理李护话的电话：“醒了，打了你几个电话？” 王超看一下手机，果然，有几个未接电话。 王超忙说：“领导，不好意思，中午喝多了。” “都到年底了，大家忙催款都忙得头晕，你倒好，大白天还能睡安稳觉？看样子是不能让你在海南‘养老’了。好了，不和你闲扯了，刚才销售公司开了一个会，明年的销售政策变化不大，还是大承包，只是对销售人员做了局部调整。海南办事处撤销，划归广东代管，如果海南有信息，再派人去处理……” 王超一听说海南划归广东，激动地说：“领导，那我不回广东了？哈哈，知我者，李经理也。” “谁说你回广东？毛病，是调你去湖北！” “湖北？”王超这下酒彻底醒了，但李护华的电话却使他头晕了：“领导，干什么要我去湖北啊？” “你问我？问宜工吧？是宜工需要去！行吗？好了，给你一两天在海南处理一下你认为应该处理的事，就回公司和安国平交接吧。”然后李护华就把电话给挂了。 放下电话后，王超双手托腮坐在床沿。 真是造物弄人啊，当年离开广东调整时，本来王超就是调到湖北的，但本已调到海南的安国平说海南太远要照顾家里读高中的孩子就找王超对调，王超就到海南了。早知如此，当时就去湖北，现在不也成老湖北了吗？ 不过话说回来，王超虽然乐意助人，但如果是对调到别的地方兴许就会踌躇、斟酌一下？但是去海南，去海南就可以顺道广州，就可以看黄中英，王超就毫不犹豫答应了安国平。 不想王超调海南了，黄中英却跑美国了。 王超不禁骂了一句黄中英你个死八婆后，走到挂着中国地图的墙前，两眼死盯着湖北那块区域，心想：“都说天上九头鸟，地下湖北佬，领导难道认为我聪明绝顶，可以在湖北打开一个新的局面？”想到这，喜欢硬碰硬，敢啃骨头的王超有点雄心勃勃了。 他马上打了个电话个陈萍，告知他调湖北了；又打了个电话给蔡晴，告知她调湖北了。 陈萍在电话里说又不能和王超在一起表示遗憾； 蔡晴在电话里说那不你离我更远了表示好难过。 反正晚上王超一夜无眠，因为从心里来说，他对湖北还是没底啊？ 第二天一上班，他就来到琼州农机公司王植良那里。 王植良知道王超要去湖北后就说：“对我们做代理商的来说，每年这个时候，都会有老朋友走，留也留不住……你打算什么时候离岛？” “明天吧？今天来就是给你辞行的，感谢你这些年对我的关照。” “谈不上什么关照哦，一年到头没帮你卖什么机？要不你也可能不会调离海南啊？遗憾遗憾。这样吧？我把王四海叫过来，中午聚一下，给你饯个行？你想吃点什么？” 王超想起第一次和王植良吃饭时，他请的是龟蛇大补汤，就说：“我还想吃那个有乌龟的汤？” 王植良当时正在抽水烟，一听王超这时还惦记着海南的美味，笑得让烟呛了几口说：“行！” 然后他叫办公室一个叫符丽花的姑娘到餐馆打个电话预定龟蛇大补汤。 挨到中午吃饭的时候，王四海到了，然后这三个王带上符丽花一起到了王超原先吃过的那个餐馆。 茶，还是鹧鸪茶，菜，还是龟蛇大补汤，酒，还是餐馆老板泡的壮阳酒，只是当时在座的余春和郑丽宜已经离开海南了？ 王超不禁有点唏嘘。 符丽华开始斟酒…… 王四海说：“到底是升了官不一样啊？公司都给你配靓女跟班了。” “不要瞎说，她是从农机学校刚分了的大学生，以后要跑业务的。王超如果不调走，我都准备要王超带一带她？”王植良说。 王超笑道：“王总笑话我，我一个高中生，哪能带大学生啊？” “就凭你和厂家关系那么好，怎么不可以带？”王植良说。 “说的也是，阿超和厂家关系确实没得说，只是我这庙了，要不请你过来坐镇？” “王总，你也跟着起哄，再说我都不好意思喝酒了。” “不过阿海你说的也是，你开个狗屁公司不就是靠几个厂家帮衬你吗？阿超认识那么多厂家，到湖北开个公司不是轻而易举？”王植良说。 说到开公司，王超就想到金三角，想到金三角，他就伤心；金三角，让他壮志未酬，折戟沉沙！ 王超把杯中的酒一饮而尽，就说：“开公司哪有那么容易？厂家熟市场不熟是不行的。” 王植良说：“这说的也是，一个市场不跑几年是不行的。” 王四海说：“阿超，你湖北有没有现成的关系？” 王超两手一摊说：“两眼一抹黑啊？” “这样吧？我给几个朋友的号码给你，他们都在湖北开公司，都是做我们这一行的。”王四海又对王植良说：“阿良，你哪里有什么朋友？也给阿超介绍一下？” 王植良说：“有是有，都是农机系统的，但关系不是很熟，都是开会认识的。但号码都在办公室里，符，吃完饭回去把湖北的号码整理一下给王主任。” 符丽花说：“好！”说完又给王超已空了的酒杯斟满了一杯酒。 看到王四海和王植良对自己那么友善，而在海南的这些岁月，并没有帮到他们什么？王超端起刚斟满的酒，站起来哽咽道：“谢谢你们了，欢迎你们以后有机会到海南——不，到湖北来做客。” 说完，王超又是一饮而尽！ 和王四海、王植良分别后，王超回到办事处睡了一下。 醒来后想到还要给张建忠辞行，就下楼走到桃源酒楼门口。刘芳看到他后跑出来给他一个信封，说是一个靓女送来的。 王超拆开一看，原来是湖北农机系统的一些联系人的号码，想必是符丽花送的。 到了张建忠那里，张建忠听说王超要调湖北了，搓着手说：“搞鬼，刚熟了就调走，我还准备明年再搞几台你的装载机到越南去……” 王超听说越南两字就哑然失笑：“你是说要那个越南人阮唐春配合我们找几个越南妹，让我们‘为国争光’？” “去你的，要‘为国争光’也不要去越南啊？你们宜工把装载机搞好一点，我争取出口到rb，你到那里去‘为国争光’去！沙扬娜拉，恰是那一低头的温柔……rb花姑娘的，大大的好！”张建忠哈哈笑道。 王超跟着傻笑一下后说：今天特地给你来辞行，明天我就走了，再次感谢你为宜工做出的贡献，欢迎你有空到宜乡去做客。” 说完王超转身准备就走。 可王超哪里走得了？ 张建忠一把拖住他说：“你走什么啊？你什么意思啊？我看你满嘴的酒气，中午肯定别人请你喝了酒？我的酒就不能喝？不行，你走了我就翻脸，不认你这个哥！” 张建忠这样一说，王超就不好走了，只得说声谢谢，坐下了。 张建忠见王超坐下后就说：“你别急，我打个电话叫老田来，晚上咱们好好喝一下。” 王超听说叫田文学来，就更不想走了。王超本来是想拜访完张建忠后，再抓紧时间去拜访一下田文学，自从他用宜工装载机换房子的手续办好以后，还一直没和他见上一面。 晚上吃饭的地方是在海南的母亲河——南渡江。 南渡江边有家做海鲜的酒楼，当张建忠和王超打的来到后，田文学和他的老同事、一个叫林龙海的中年人已在那里等候多时了。 大家坐定后，田文学拿着菜单，推着眼镜架说：“我亲爱的江西老俵，今晚你想吃什么啊？” 王超客气的说：“随意随意。” “随什么意啊？我看看，我眼睛近视，看不到随意两个字啊？”田文学说。 “王主任，跟他随什么意啊？我来点！”张建忠抢过菜单说：“为了让王主任对海南再留下深厚的感情，我点和乐蟹、加积鸭、东山羊、文昌鸡，海南四大名菜都上齐，怎么样？” 同样戴着眼镜的林龙海五十多岁了，一副老持承重的样子，他见张建忠只点四个菜，就说：“到了南渡江，吃点南渡江的特产吧？”于是加了鸡腿螺、刺鳅、黄骨鱼汤，还点了两道海南的野菜：鹿舌菜和水晶冰菜。 四个人，满满一桌山珍海味，让王超连说破费了，不好意思。 田文学说：“酒你们就不要做主了，喝什么酒我说了算！今天喝我家乡的酒！”说着他拿出两瓶汾酒来。 大家酒都斟满后，田文学举杯道：“祝贺王主任到湖北当宜工的‘封江大吏’，祝他在湖北旗开得胜，百尺竿头更进一步！来，喝一杯！” 人家是喝一口，他这是喝一杯——这可是啤酒杯啊。 王超虽然是中午喝了酒来的，但面对田文学的盛情，想到以后不知何时才能谋面？就眼睛一闭，一口喝了！ 田文学说：“不错，这江西老俵好酒量！” 林龙海却说：“慢点喝，吃点菜。”说完夹一块羊肉放在王超的碗里。 平时王超是反感别人夹菜的，因为他有点自己都觉得好笑的洁癖。但这回面对林龙海的热情，他感激的冲他笑了笑，并且当着他的面很快把羊肉吃下了。 王超吃完羊肉，用纸巾擦了一下嘴说：“谢谢你们，就不知道以后什么时候还能这样大家一起喝酒啊？ 说完，他向各位一人敬了一口——不能再敬一杯了，因为再敬一杯两瓶酒就不够了，何况王超也喝不了了。 等王超敬完酒坐下后，林龙海说：“王主任，不要说的那么悲观，要见面很容易啊。我们是央企，在全国都有工地。湖北那地方潜力很大，你在那里熟悉以后，帮我们介绍一点活，我们就在那里设个公司或办事处什么的？你不就可以经常见到我和老田吗？” “是啊，说不定冲着你在，我们在武汉设个分公司，你来帮我们卖设备？”张建忠也跟着打哈哈。 “总之，竞争大，但商机也无限，就看你怎么做？”田文学说道。 “谢谢你的指点。” 一天的时间，王超不知说了多少谢谢啊。 当把两瓶汾酒喝完后，他们四人又喝了一箱啤酒。 王超满以为酒喝完了，菜也吃得差不多了，可以握手告别了，谁知张建忠又来事了，他说今晚的是田总安排的，晚上唱歌就该他了。 于是不管王超怎样婉拒？拖着王超打个的士又跑到皇冠歌舞厅了。 叶梅还在，她热情得把王超一行带入一个包厢，叫来公主来陪唱。 但王超人已醉心已醉，那里还想要什么公主？只是醉眼朦胧地听他们三个轮番为他“献唱”！ 也不知他们唱了多久？张建忠把王超拉起来非要王超唱一曲，否则不回去！ 王超于是跌跌跄跄几步说：“唱《人在旅途》吧？” 当他拿起话筒唱起这首歌时，他也不知道为什么会点这首让他想哭的歌： 从来不怨命运之错 不怕旅途多坎坷 向着那梦中的地方去 错了我也不悔过 人生本来苦恼已多 再多一次又如何 若没有分别痛苦时刻 你就不会珍惜我 千山万水脚下过 一缕情丝挣不脱 纵然此时候情如火 心里话儿向谁说 我不怕旅途孤单寂寞 只要你也想念我 我不怕旅途孤单寂寞 只要你也想念我 只要你也想念我 从来不怨命运之错 不怕旅途多坎坷 向着那梦中的地方去 错了我也不悔过 人生本来苦恼已多 再多一次又如何 若没有分别痛苦时刻 你就不会珍惜我 千山万水脚下过 一缕情丝挣不脱 纵然此时候情如火 心里话儿向谁说 我不怕旅途孤单寂寞 只要你也想念我 我不怕旅途孤单寂寞 只要你也想念我 只要你也想念我笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十八章 次日早晨，海口刚刚醒。 王超提着行李，悄悄地离开了他住的地方。 昨晚回来很晚，回来时庹骉、谢君都睡了。 他没有和庹骉、谢君、邹卫军、刘芳他们说今天要走，他觉得这样挺好，不打扰人家走的心安。 来到了秀英港，他不禁想到数年前第一次上岛因没带通行证卡住时，幸亏叶梅伸出援手…… 再见了，叶姐…… 王超将乘最早的、六点三十的轮渡去广东的海安，然后乘大巴去深圳。 本来他可以乘飞机去深圳的，但他想再看看秀英港、琼州海峡、雷州半岛、湛江、阳江…… 登上轮渡后，回首望，海口渐渐远去…… 再见了，海口；再见了，海口的朋友。 站在甲板上，王超一任海风吹拂，一任海鸥在眼前自由翱翔…… 他想起和陈兵在一起随渔民出海捕鱼的那个晚上，想起那月光下手上的散金碎银，想起郑智化的那首《水手》——擦干泪，不要怕，至少我们还有梦…… 一切都是梦，梦已留在海南。 到了海安，王超有点踌躇，是买票直接去深圳呢？还是到湛江？想了想，想到将去湖北了，以后到湛江的机会可能好渺茫，于是决定买去湛江的票，他想见见杨育辉。 当大巴启动，耳边还听到《请到天涯海角来》这首歌时，王超拨通了杨育辉的电话：“杨总，我来了！” 远远看到红五星公司的招牌，王超就有点亲切感。 再走近杨育辉的公司，王超更感觉公司的变化比以前大多了！ 门口摆放的样机，除了宜工的装载机，还有长江的汽车吊、红旗的推土机、洛建的压路机，还有一台二手的rb松挖掘机。 走进公司里面，摆满配件的货架一二三四五的排的整整齐齐…… 杨育辉握着王超的手来到他那宽敞明亮的办公室，请他坐下，然后泡上大红茶对王超说：“接到你的电话，我吓得哪里都不敢去。王主任，你好久都没来我这了，今天一定要请你好好喝一顿！可我陪不动你，我准备叫几个战友来陪你喝？” 王超一听，头摇的像拨浪鼓，赶紧劝阻道：“千万不要！我这次来可不是讨酒喝的，主要是想和你叙叙旧、聊聊天！” 杨育辉见王超态度坚决，就说：“那好，我就叫你嫂子做几个菜，然后叫我舅子陪你喝一下。你想吃点什么？” “咸鱼蒸鸡蛋就行！”王超笑着说。 杨育辉说：“这么简单打发你啊？”然后出去跟他老婆说：“搞几个菜，王主任来了！” 杨育辉重新坐下后说：“我是昨天晚上和陈萍主任说，你调到湖北去了，当时我心情也不太爽，怎么不调你回广东？唉，不说了，湖北就湖北吧，兴许到那里，你还能咸鱼翻身啊？——哈哈，对了，怪不得你今天要吃咸鱼蒸鸡蛋啊？原来你已经胸有成竹了？” 吃咸鱼，尤其红鱼做的咸鱼，是王超的最爱，他觉得那菜下酒又下饭。刚才他也是顺口一说，没想到让杨育辉这样理解，也算误打误撞了，说不定去了湖北，真的东山再起了呢？ “湖北不错！武汉，九省通衢。解放前，只听说过大上海、大武汉，谁听说过大北京、大广州呢？从市场来讲，比海南不知强那里去了，虽然现在不能和广东比，但它的潜力……真不好说啊？” 王超点头称是，看到眼前的杨育辉说话一套套的，和数年前做个个体户开个铺子修摩托时真不能同日而语了。 杨育辉继续说道：“树挪死，人挪活这句话到哪里去都是真理！想当年，如果不是陈萍来点拨我，你来帮助我，我现在还不是守着那几台旧摩托车玩？所以说，你到了湖北，不要再守着宜工那摊子，有机会有平台的话，就要出手了。” “你是要我开公司单干？”王超忽然想到金三角，心里开始发怵了。 “怎么不可以？但你开公司，最好是自己做，轻易不要合伙，现在这世道，人心难测啊。” 王超说：“自己做，难哦，我只能走一步看一步了？” “这就不像你王超的性格了——对了，你今年多大了？” “三十七。” “三十七正是干事的年纪，我们福建人讲的就是爱拼才会赢，王超，凭你做人的实在，老天不会亏待你，拼一下吧！”杨育辉鼓励道。 对到湖北开公司，王超眼里一抹黑，心中一点底都没有，所以面对杨育辉的鼓励，不好说什么了。 杨育辉见王超沉默不语，又说：“如果你开公司，没钱的话，你跟我说一声？” “那怎么好意思，我这手机都是你送的，还怎么好意思再麻烦你。”王超看到手上杨育辉送的那爱立信手机说道。 “什么好意思不好意思，兄弟不说这话！走，吃饭去。” 和杨育辉一家子吃过午饭后，杨育辉又准备斟茶和王超聊。 但这时王超的手机响了，一看，还是王可音的。 “奇拉怪啦，王可音打电话不打他老公？打我干吗？”王超边想边接通了王可音的电话：“陈夫人，找我有何贵干啊？” “王超吗？陈萍出事了，你现在在哪里啊？”王可音带着哭腔说。 “大白天的出什么事？别急，你说清楚？” “陈萍让人打了，现在……现在住医院了，呜呜呜……”王可音哭起来了。 这一哭，王超急了，就问：“他在哪里挨打，哪里住院？谁打的？谁告诉你的？” “在广州，是维修工易中华打的，呜呜……” “易中华打陈萍？” “不是，是易中华打电话来的。” “这女人，吓得话都说不清了，易中华也是，陈萍出事跟陈萍老婆说干吗？为什么不打电话给我？”想到这，王超对王可音说：“你别急，我在湛江，我马上去广州！” 挂了王可音的电话后，王超正要和杨育辉说，杨育辉摇手道：“我听到了，你快去广州吧。” 于是杨育辉帮王超提着行李到路边拦到一辆去广州的大巴。 当王超上车与杨育辉告别时，杨育辉最后对王超说：“王主任，记住我上午说的话，从头再来，爱拼才会赢！”说完，他从口袋里拿出一叠钱给王超：“陈萍应该没事？这是给陈萍的……” 这时车门已关上，王超想把钱丢回去也不行了，他看到杨育辉最后的一下，是期待的眼神…… 在车上，王超打通了易中华的电话后才得知大概，因为车在行走信号不稳，王超只知道陈萍挨打与朱光新有关…… 到了广州后已是半夜，王超从流花车站打的到宜工办事处时，敲了半天的门易中华才把门打开。 站在易中华身后，还有一个女人，王超认得，是易中华的老婆，想必是来探亲的。 此时的宜工办事处，早已从h区大元帅府搬到by区一个叫陈田村的地方，那里离白云机场不远。 搬家以后，王超还是第一次来。 还好，不像王可音所说的那么严重，什么陈萍住院去了？ 王超见到的陈萍，只是像上回在宜乡让‘东北佬’手下打了一样，头上缠了几圈绷带而已，躺在床上还冲着王超笑。 但陈萍的大领导朱光新倒是住院了。 朱光新先不管他，陈萍的事要紧！ 于是王超问陈萍、易中华怎么回事？ 原来，办事处附近有家叫红苹果的歌舞厅，闲来没事，爱声色犬马的朱光新喜欢带陈萍、易中华到那里潇洒走一回。一来二去，上至歌厅老板妈咪，下至公主保安，都混了个烂熟。 在办事处隔壁，还有一家餐馆，每天都有夜宵经营并且开到凌晨三四点才收档。 于是每到歌厅晚上打烊后，有些意犹未尽的客人还会请公主们再宵夜一下。 昨天晚上，也就是王超在海口唱《人在旅途》的这个晚上，朱光新和陈萍以及易中华夫妇打了几圈升级后，和朱光新一边的陈萍输了，于是按事先说好请易中华夫妇吃夜宵。 吃完夜宵易中华夫妇回办事处休息了，但朱光新精神还好得很，非拖着陈萍点个菜再吃点。 没办法，人家是领导，陈萍只好打着哈欠舍命陪君子。 可朱光新这晚上不当君子，他看到邻座来了两个歌厅的公主在吃夜宵。因为这两个公主都面熟，朱光新视自己年纪与身份不顾，竟然嘴发贱，做起“情感专家”来跟两个公主搭讪。他有一句说坏了，他说啊，找男人，应该找一个他爱你的人，而不是找一个你爱他的人。 就这么一句普普通通的话放在平时也没什么事？但今晚就有事了。 其中有一个公主听了，她正为最近在红苹果歌厅做保安的男朋友怄气。因为她感觉她男朋友对她不上心，心情已万般委屈，听朱光新这“高人”一指点，立即恍然大悟，马上跑到保安那里把这句话作为理论加以兴师问罪。 保安让女朋友一顿骂，万分恼火，问这句话是谁说的？公主指到夜宵摊说：“那戴眼镜的胖子说的！” 这下可好，保安立即恶向胆边生，跑到夜宵摊附近看到摆西瓜摊的，从摊位上抢过一把西瓜刀，对着还在和陈萍云里雾里吹的朱光新左手臂上砍几刀，然后丢下刀就跑了。 朱光新马上用右手按着鲜血淋漓的左手臂，蹲在地上鬼哭狼嚎：“不得了啊，妈妈啊，我的手断了啊……” 这一切来的太突然了，陈萍懵了，反应过来后赶紧叫易中华出来扶着朱光新起来去附近的医务所，并且要餐馆老板去报警。 然后陈萍就跑向红苹果歌舞厅方向去找那肇事保安。 当陈萍找到保安后，那保安正在他同事的陪同下在路边打到一辆的士想逃。 陈萍于是堵住的士门口不让那保安走。 保安有几个，见陈萍只有一个人，就一哄而上，把陈萍给揍了。 幸好村里的联防队接到餐馆的报警电话跑过来了，陈萍才免了有可能出现的大难。 事情的经过就是这样的。 王超说：“这都是一些什么乱七八糟的事啊？你陈萍也是，上次在宜乡挨打，朱光新不闻不问，背后还做些下三滥的事。你倒好，还这样仗义？” 陈萍摸着头上的绷带说：“你还说我，换到你，还不是一样的？” 王超说：“你没事就好了，他妈的，你老婆一个电话来把我吓死了！对了，易师傅，出这种事，你干吗打电话给他老婆不打给我？” 易中华说：“我当时就想第一个电话打给公司的，朱片长不让，他说不要跟公司任何人说。好在我老婆有陈萍老婆的电话，我就打过去了。” 王超说：“原来这样啊？那现在那姓朱的怎么样了？” “缝了十多针，好像伤了点骨头。幸好陈主任把那些人拖住了，打人的才抓了，否则医疗费都没人出。” “那医疗费谁出的？” “是那个公主，给了六千了，说身上就这些钱了。她今天下午在雨水中跪在我们办事处门口半天，哭着想要私了，要我们把他男朋友放出来？看着也怪可怜的。”易中华说。 王超一听，恻隐之心又来了：“那就私了吧，我代陈萍做主。” 易中华说：“你代陈主任做主可以，但你不能代朱光新做主啊？” “什么意思？”王超问。 “朱片长下午在医院就来电话了，说六千不够，最起码一万！并且要我明天把六千都送过去！我说陈萍也挨打了，他问都没问一下陈萍伤的怎么样？我都说了，不是陈萍冒死拖住，这六千都没有！我想他也是伤糊涂了吧？”易中华说。 “什么伤糊涂了，他就是这样的屌人？”王超骂道。 “算了，王超，别生气了，你什么时候去湖北啊？”陈萍问。 “你别管我，你管管你自己吧？我不在你身边啊，你就是挨打的命。”王超苦笑道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第七十九章 第二天早上，王超还是陈萍叫起来了：”别睡懒觉了，你还不如我这个伤病员？起来，去吃早饭！” 王超起来洗漱好后，就到隔壁朱光新挨刀的那个餐馆一人点了一碗肠粉和及弟粥。 王超看到陈萍能吃能喝的，心想应该没有什么事了？就说：“你这里没什么事了的话？我就去深圳了。” “事到没有什么了，无非就是那保安看能陪多少钱？否则朱光新那边过不了关？”陈萍说。 “一个保安一月能挣多少钱？人家没钱怎么办？把人关了他又能多长几斤肉？” 王超一连三个问，陈萍也不好说什么？ 见陈萍没答话，王超就开始说赖皮话了：“我看就算了，保安尽自己的能力能给多少就多少？然后给朱大片长赔个礼道个歉就算了。他如果不干？你就吓他，就说保安的女朋友要写信到公司，说你调戏人家，才发生流血的事情……这样说，他肯定会没辙！” 陈萍笑道：“这馊主意就你想得出！对了，你不去看看他？他到底是片长，还管你湖北哦？” “我干活吃饭，不违纪不违法，他爱怎么搞就怎么搞，怕什么！至于说看他？从常理上来讲应该去一下，但你知道，假心假意玩花架子的事我做不出来，我去了我难受他可能也难受？我想就算了吧？再说我也没时间了，我还要去深圳看看蔡晴。” “那你这次来广州，不打算去叶春瑞、欧锦钿那里遛遛？” “不是你出事，我都直接到深圳了。这次就不去了，你代我向他们问好，欢迎他们到湖北来玩。” “哦，对了，欧锦钿听说你调湖北，前天下午到办事处来送了一头牛给你。” “一头牛？” “别想多了，是个瓷器工艺品，深交所门口的那造型。欧锦钿说，希望你在湖北牛气冲天！等下你走时我给你。” 两人吃过早饭回到办事处，王超拿到欧锦钿送给他的礼品，再和易中华夫妇打个招呼，就打的到广州东站，乘火车去深圳了。 到了蔡晴的公司，王超一眼见到蔡晴肚子已微微隆起，她正拿着手机挥啊挥的，指挥两个员工在搬运配件。 蔡晴见到王超，脸上没有什么笑容，只说了一句：“你回来了。”然后就进了她办公室。 王超提着行李也跟了进去了。 进了办公室，蔡晴也没叫王超坐下或说几句什么？只是打电话打电话的好像很忙碌。 王超看她杯子里的水好像没了，就拿过来想帮她倒水？ 谁想她用手把杯子按住：“我自己来！” 王超这才隐隐约约感到，有点不对劲啊？ 王超只好坐下，无聊的拿起一张《深圳都市报》看看。 蔡晴的电话好像终于打完了，她走到王超的跟前说：“昨天早上你就离开海南了，怎么昨天没到深圳？” “呵呵，我路过湛江，看了一下杨育辉……” “然后呢？” “到广州看陈萍去了，我好像打电话给你了啊？”王超开始想，昨天有没打电话给蔡晴？ “你电话是打了，你只说广州有事？就挂了！” “哦，不好意思，当时事情我也没搞清楚……嘿嘿，不好意思。”王超陪着笑道。 “你就是不想急着看我，你也应该急着看我肚子里的你们王家的根啊？” 搞半天是为这事？王超笑了：“哎呦对不起，我向你赔个礼道个歉，我的蔡晴大老板！” 不想大老板这个词把蔡晴惹火了！蔡晴此时想听的是：我向你赔个礼道个歉，我的娘子或我的老婆，说什么大老板？看样子他从心里还真没把我当他的老婆，他心里是不是还想着那个黄中英或像我的什么辛艺？男人啊…… 于是蔡晴开始掉眼泪了，她说：“人家都久别胜新婚，你倒好，离开海南不急着过来看我，去看什么杨育辉，看什么陈萍？你都不跑广东了，还跟他们喝酒唱歌有意义吗？我以为，接到你调湖北的电话，马上就可以见到你？谁知你在海南还多呆一两天，那么屁大的地方你还在留恋什么？对了，你一定是看到我怀孕了，做不了那种事了，所以早回来一天晚回来一天都无所谓，是吗？呜呜……” 蔡晴这一通对王超来说好像在理又不在理的话，彻底搞得晕头转向又找不着北？在他自己认为，从接到通知调湖北，这一路走来没有做错什么事啊？怎么从蔡晴嘴里说出来的话，他有十恶不赦的感觉？ 王超一时无言以对，傻坐着。 蔡晴抹了一把眼泪，看到门是虚掩的，就走过去把门关上又道：“我知道，你从心里瞧不起我的过去，但你竟然让我怀上你家的骨肉，你不对我负责你也要对你孩子负责吧？” 真是要命！王超都是尽量强迫自己忘记她的过去，他都对自己下定决心，以后在蔡晴面前，什么处女啊妓女啊舞女啊发廊妹啊等等那些有关于风月场所的词语都不提！以免那句词语伤了她？可她哪壶不开提哪壶，非要让王超想起她的过去，联想起有那些高的、矮的、胖的、瘦的、俊的、丑的男人是不是在她身上蹂躏过？ 王超痛苦的闭上眼睛…… 蔡晴见王超不说话，想想自己说了那么多，心想这男人是个聪明人，一定听明白了？也就不发飙了。就在自己杯子里倒上一杯水递给王超：“渴了吧？喝水。” 见王超不喝，她就把杯子放在办公桌上对王超说：“你渴了自己喝，我回去给你做饭去。办公室的门记得关上，行李记得带过来，我拿不动！”说完她就走了。 回去的路上，蔡晴还不明得意地想：“让他好好反省一下自己吧，免得他到了湖北无法无天！” 当王超听到蔡晴离去的脚步声消失后，他叹着气的双手饶头，心中开始翻江倒海…… 依他以前的脾气，这办公室早就会让他左踢右打要“翻江倒海”起来？但他今天莫名其妙的的克制了，他自己都不知道自己为什么这么冷静？ 蔡晴的话他是句句听进去了，也听明白了。从话里的意思是王超不看重她才造成她今天的口诛笔伐，但为什么说出的话都句句刺耳呢？ 难道是妊娠反应导致？想想也是，一个女人挺着一个渐渐大起来来的肚子还要独立支撑一个公司的经营，想来也是够辛苦的？有条件的人家，她早就应该在家休息，接受保姆的侍候。 妈妈都打过几回电话要她回去养孩子，但她都以公司太忙走不开而拒绝了。 如果是这个原因也就情有可原了？不要去太计较了。何况蔡晴比他那么多，也应该让着她一点才是？ 王超想到这些，就苦笑一下站了起来去提行李，这会他感到有点饿也有点累了。 但王超此时的心理已对他和蔡晴的婚姻有那么一点麻木，有了那么一点凑合着过的心态了。 到了蔡晴住的地方，桌上已摆好了两人的碗筷，菜也做好了两个：一道麻婆豆腐，一道辣椒炒肉。 蔡晴知道王超进来后，在厨房里叫道：“我再做个汤，你先吃。” 王超端起饭碗，看到眼前以前喜欢吃的这两道菜，突然感觉没有什么胃口了？就想放下饭碗不吃。 端汤进来的蔡晴看到王超食欲不振的样子，就放下汤碗用手摸王超的额头：“不舒服了？” 王超把她的手拿开说：“没事，就是有点想睡觉。” “想睡也得先吃饭，我来喂！”说完蔡晴拿着调羹在碗里添口饭要喂给王超吃。 王超一愣赶紧说：“不用不用我自己来。” 王超只好强打起精神拨拉着碗里的饭。 想不明白啊？刚才骂起来暴风骤雨像个孙二娘，现在又春风拂面像个温柔体贴的七仙女？这一冷一热的让王超受不了了。 吃过饭后，王超躺在床上准备休息。 把碗筷洗涮完后的蔡晴也走进卧室。她把门关上，窗帘拉上，然后并肩躺在王超的身边。 两人躺了一会，当王超刚要睡着时，蔡晴把王超一只手拉过来按着她的腹部说：“感觉到宝宝了吗？” 王超“嗯”了一下。 蔡晴见王超没有很大的反应，又把王超放在腹部的手拉着往自己的胸乳上移，悄声说：“我看了《家庭医生》，那杂志上说，怀孕这个时候，可以做那个事，只要姿势对就行。” 王超此时哪有这个心情？不要说她现在怀孕了，就是没有怀孕，王超只要想到她刚才说的那些话，你说还能行吗？ 王超于是强笑一下：“这样对孩子不好，忍一忍，睡吧？”说完，把自己的手从蔡晴胸上移开。 讨了个没趣，蔡晴有点恼。心想是不是在外面喂饱了啊？放着这鲜嫩的身子不用？但她又想不会，王超是个有洁癖的人，第一次见他不是没动她一根指头吗？他这人啊，野花野草的是不会要的，怕就怕……怕就怕黄中英？可她去美国了，怕就怕辛艺？可她结婚了，应该……没什么怕的了呀？想到这，蔡晴也就迷迷糊糊地睡着了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十章 王超醒来时，枕边已没人，想来蔡晴去公司上班了。 慵懒的起来，在房间里转了转，看到房间、厨房都有点凌乱，就动手整理了一下。 然后出门准备去蔡晴办公室坐坐。 行至农贸市场看到一个卖书的地摊，就蹲下来想买几本杂志之类的刊物到蔡晴办公室没事时看看。 翻阅了几本后，见没有什么吸引他眼球的杂志，就在他准备起身走人时，他看到一本教做菜的旧书，想了想，就掏钱买了。 于是他走进农贸市场买了鱼肉、蔬菜、调味品之类的食材，回到家中，按照教科书上做菜的流程，认认真真的做起菜来。 当他手忙脚乱又满头大汗做好几道有荤有素有汤的菜后，蔡晴也下班回来了。 蔡晴一看到桌上有点像模像样的菜，喜笑颜开的赞道：“唉哟，我老公会做菜给我吃啊！”说完，把手上的坤包一丢，就抱着王超的脖子在他脸上亲了一口。 第一次没听到蔡晴叫他超哥而是老公，王超心里也热了一下，想着自己也是有老婆的人了，不禁也回吻了一下蔡晴的脸。 这一吻把蔡晴激动起来，因为在她印象中，王超从没主动亲她吻她，哪怕是海口那疯狂的一夜……于是蔡晴“得寸进尺”了，把她的芳唇贴到王超的嘴唇上了，她希望王超张开嘴含住她的香舌，来个深深的热吻。 王超有点眩晕了，他脑中突然想起海口龚主任说过一句话，他说做姐的啊，身体什么都可以给“客人”，唯独嘴不给，说是只有老公或以后的老公才能享用。这句话可能是无稽之谈？但此时的王超宁愿信这句话，他觉得蔡晴的嘴一定是最干净、最纯洁的，于是他把嘴张开，含住了蔡晴的丁香舌…… 他们俩深吻了好久，直到吻酸了嘴，吻累了唇才分开。 当蔡晴端上饭碗吃上王超做的菜，心想这男人啊就是要调教，不然就会忘乎所以不知自己姓什么了？ 王超看到蔡晴在想什么样的？就问：“菜做的不好吃吗？” 王超的话打断了蔡晴的思想，她马上给王超一个幸福的笑脸，说道：“做得很好啊，老公，如果以后每天能吃上你做的菜那就好了？” “每天？”王超说：“每天可不行啊？公司要我尽快回公司交接……” “那你什么时候走？”蔡晴的脸上黯然下来了。 本来王超想说明天就走，可看到蔡晴的脸色阴下来了，又吓得不敢说了，就转口道：“你说呢？你说什么时候走好？” 蔡晴放下碗筷说：“脚在你身上，你想什么时候走就走吧？” 面对蔡晴这说了和没说一样的话，王超有点六神无主了。 他自己忽然感到吃惊，为什么现在搞得在蔡晴面前说话都不敢畅所欲言了？难道这就是常人所说的“妻管严”？想到以后将和这个女人厮守一生，他有点茫然了…… 蔡晴看到王超在沉思，心想这男人就是喜欢在外面疯，不多敲打敲打是不行的？于是她想说你干吗不和公司请假多陪我几天？可又想这样讲不行？王超是个干事的人，何况现在调往湖北，一定还有很多事等着他？强行把他栓在身边也不好，绳子拉紧了容易绷断，还是松一松更好。反正他是自己的男人了，量他也跑不了多远？ 想到这，于是她想说你就明天走吧？谁想王超先说了：“要不这次你和我一起回宜乡，我们把婚事办了？你现在肚子越来越大了，如果再不办，到时挺着个大大的肚子不好看。” 王超改变明天想走的主意也确实事出有因。 没错，蔡晴的肚子越来越凸显了，母亲也打过几个电话催着把婚事办了，如果正好趁这次回公司移交，顺便把这事办了，又可以多陪蔡晴几天，岂不一举两得？ 蔡晴听了王超的建议，想想也是，于是就同意了。 第二天，蔡晴把公司的事料理一下后，指派一个员工负责公司的日常事务，然后当晚就和王超一起坐火车赶到长沙，再从长沙转车回到了宜乡。 路上蔡晴问：“我们办婚事，你准备请那些人啊？” 王超笑着说：“都请，尤其是我以前送过礼的统统请！要他们把我的钱都还回来，连本带息一起还！争取一夜之间当个万元户！想不到结婚晚也有结婚晚的好处啊，当时送一百现在要还一百五到两百，这生意做的。” 蔡晴也跟着笑道：“收到了份子钱，交给我保管，以后给宝宝。” “没问题，都给你！以后我的钱都给你保管。” 蔡晴听的心花怒放了，又道：“这次请客，你会把辛艺请过来吗？” 这一问把王超问住了，请辛艺他还真没有想过？自从和蔡晴有了夫妻之实后，他就决定努力把辛艺忘掉，最好忘得一干二净！并且几次都想把夹在《退伍证》里的辛艺黑白照片撕掉，但终究没舍得，只是自己宽慰道：丢在抽屉里，不看就行了呗。 现在蔡晴问请不请辛艺？太他妈突然了。 王超想了想说：“不请，请她干吗？” “干吗不请？你怕请了触景生情吧？”蔡晴奚落道。 听到蔡晴这大煞风景的话，王超无语了，他把头别过车窗那边看风景去了。 其实对蔡晴来说，她心里一直有愿望或者说好奇吧？ 这个辛艺是个什么样的妖精？为什么会使王超对她念念不忘，就连第一次和王超做爱，都是因为她像辛艺才和她有了干柴烈火的海口之夜？ 蔡晴自信她的美丽，王超说她像辛艺，那么那妖精一定也很漂亮？因此如果王超能把那妖精请过来，让她俩站一起比比看，我蔡晴一定超过她！这样王超就会断了想那妖精的念头了…… 基于这个想法，蔡晴就想王超把辛艺请来，可他不请！还话都不说了，一定又是在想那妖精了？ 想到这，蔡晴也生气了，也不说话了。 回到了宜乡，王超先到公司销售科找到李护华请了婚假，李护华高兴的说：“我们科里的钻石王老五终于结婚了。王超，办婚礼需要科里帮什么忙？尽管说一声。喝酒的时候我一定带科里在家的同事一起来。” 和李护华分手后，王超又找到调离湖北的安国平办理移交。所谓移交也很简单，无非是安国平给了一些用户和代理商的名单以及一些应收账款的明细。 在王超整理安国平的资料时，安国平说了一句意味深长的话：“王主任啊，你如果到湖北搞几年没有遍体鳞伤的话，我敢保证你将来到全国任何地方搞销售，都打遍天下无敌手！” 王超听了，哑然失笑道：“别吓我，说的那么恐怖？” “你试试看？”安国平最后道。 把公司的事都办完了，王超就全心筹备自己的婚事了。 因为路途遥远，蔡晴的娘家没来什么亲戚，就只有她父母由她三个哥哥陪伴而来。 当然，那个开砖瓦厂的“土豪哥”也来了。 在他们到的第二天，王超和蔡晴的婚礼如期在宜乡宾馆举行。 由于蔡晴家在四川，就省了到蔡晴家接新娘的程序，几台婚车直接开到王超家把蔡晴和王超及双方的家人一起接到宜乡宾馆了。 临出门上车前，王超拉到蔡晴走进父亲的房间，看着父亲的遗像默默道：“爸，我今天和蔡晴结婚了。不久，就会有孙儿了，到时我一定叫他她）给您磕个头，叫您一声爷爷。”然后擦了一下眼角的泪，叫蔡晴和他一起在父亲的遗像前鞠了三下躬，就一起出门上车了。 婚礼办得比较有档次。 李护华作为证婚人还发表了热情洋溢而又风趣的讲话，他说：“我们销售科的王超同志，在销售工作上是个任劳任怨、勇于担当、敢于开拓市场的好销售员！尤其可贵的是，他还是遵守计划生育的模范！你看他，到这个年纪才结婚……” 说到这里，满堂大笑，还夹杂着口哨声、拍桌子的声音。 等大家笑完以后，李护华继续说道：“其实王超同志结婚那么晚，他有两个目的啊，你们知道是哪两个目的吗？” “不知道——”大家异口同声道。 “好，那我就告诉大家，第一，他结婚那么晚啊，是因为想多收份子钱。我儿子上大学，他送了一百给我，可我现在要给他两百！想到都心痛啊。你们自己都互相看看，尤其是和王超同辈的，你们是不是都要加点利息把以前收的份子钱都吐出来啊？” 大家又异口同声说道：“是的——” 笑声、口哨声、拍桌声更多更响了。 听到这，王超感到好笑，这领导，我想靠份子钱当万元户的念头都知道了。 李护华继续说第二个目的了：“我们宜乡地处江南，是自古出美女的地方，但王超身处美人窝而一尘不染！也许他是属兔不吃窝边草吧？反正他一直不结婚，好像在等什么人？他等啊等，等到他的战友陈萍的伢都可以买酱油了还在等，直到今天，我们终于见到了他等的人！哇——原来是个如假包换的大美女啊。不错，这才是优秀推销员的基本素质，既能把我们宜乡的优秀产品推销出去，又能把外面的优秀‘产品’引进来。就像我们的新娘子，她嫁到宜乡来，不但为宜乡添光添彩，还使我们宜乡的未婚男青年多了一个娶本地美女的机会，要不然王超在宜乡下手，你们就惨了哦？所以从这点来看，又体现了王超毫不利己专门利人的优秀品质！是不是值得大家学习啊。” “值得——” “好，那就祝王超早生贵子，在不违法计划生育的前提下，像陈萍那样生对双胞胎！我的话讲完了，现在开始喝酒！” 在大家的欢声笑语中，王超的婚宴开始了。 王超母亲后来拉着李护华的手说道：“孩子的父亲过了，感谢你像父亲一样这样关照他。他在你身边我放心。” 婚礼是成功举办了的，但有三件事得补充一下。 一是陈萍这家伙充当婚礼摄影师，拿着一个借来的海鸥照相机拍擦拍擦的忙乎了半天连王超结婚的酒都没喝上几口，结果后来到照相馆冲洗，不知何故全曝光了，一张都没用！ 气得王可音后来一直骂陈萍：“你有什么用？笨蛋！” 二是蔡晴母亲看到她女儿与王超并排站在一起时对蔡晴父亲说：“我家幺女吃亏了，找一个年纪这么大的……” 三是王超的一个参加完宴会出来的女同学看到，她在宾馆大门口碰到辛艺骑着一辆自行车朝着宾馆里面看…… 那女同学还说了几句：“你也刚喝完王超的酒出来啊？我发现那个新娘子好像你呢……” 但辛艺只是笑了笑，骑着自行车就走了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十一章 王超办完了婚事后，陪着蔡晴的父母和三个哥哥花了一两天的时间到宜乡附近几个景点看了看，然后他们就要启程回四川了。 临行前，王超母亲请亲家一起吃了顿饭。 席间，王超母亲拉着亲家母的手说：“亲家母，你放心，你女儿在我这里我会当女儿看的……” 可蔡晴母亲来一句：“我家幺女在深圳打拼，你啷个当女撒——” 王超母亲一下语塞，不知说什么好？ “妈，我在深圳能行，能照顾自己。”蔡晴解围道。 “你能照顾自己啥子？”蔡晴母亲撇了一下嘴，又对王超说：“王超，你年纪比我幺女大点，她一个黄花闺女跟到你，你一定要体贴她，晓不晓得？” 蔡晴母亲看到王超年纪这么大，心里想到的是眼前这个常年跑江湖的女婿，不可能是以童子身和她女儿开始的。 面对这个来自农村、没什么文化的妇人，王超母亲确实不知道说什么好？ 幸好蔡晴父亲厚道，他见王超母亲不说话了，就说：“我们这次来，有劳亲家母了。欢迎亲家母有空到四川走走。” 谁知蔡晴母亲又来一句：“我们那个穷山沟沟，有啥子走的？” 这一下一直忍着的王超再也忍不住了，就话中带骨地的对蔡晴母亲说：“妈，我妈虽然退休了，但她还是‘夕阳红’宣传队的骨干，没有时间去什么穷山沟沟富山沟沟的。” 蔡晴有点急了，她瞄了一眼她那三个哥哥，生怕他们听出什么而做出不愉快的事来？ 好在她三个哥哥注意力都在四特酒上，没工夫听他们说什么？ 不过“土豪哥”倒听到后面一句穷沟沟富沟沟，就来一句：“王超，我们那里是饿的死耗子，渴的死蛤蟆的地方，我开的砖瓦厂都开不下去了，到时候你到湖北帮我找个事做，行吗？” 王超听到他大舅哥说这话，想了想，说道：“我刚去湖北，对那里不熟，还是以后再说吧，要不你先到蔡晴公司里做做？” “我才不去呢，当哥的给妹妹打工，传出去都是笑话！”“土豪哥”拒绝道。 “超超，有机会还是帮一下，都是亲戚了。” 都这样了，母亲说话还这样大度，王超知道母亲这一片苦心，无非是要自己将来和蔡晴好好的过。于是把刚才的不快丢之脑后，把笑脸重新捡回来说道：“妈，放心，以后只要蔡晴哥哥用得着我的地方，我一定尽力。” 蔡晴看到王超这样说，就走到她妈这里，搂着她说道：“妈，你听到吗？王超说了，以后哥的事她负责。” 蔡晴母亲就再也没说什么了。 次日把蔡晴父母一家子送上火车后，王超对蔡晴说：“你先和我妈回去，我到公司里去一下。” 到了销售科，李护华看到王超笑着说：“我的新郎官，什么时候出差啊？” 王超说：“明天吧，今天特意过来给您辞行的。” “搞那么客气啊？”李护华给王超倒了一杯茶说道：“王超，你现在结婚了，成家了，以后做什么事情都要想到自己有个家；只有把家安顿好了，你才能把事业做好，才能立业，知道吗？” 王超说：“知道。” “这次派你去湖北，公司给你安排了两个业务员，一个维修员，你现在终于是手下有兵的办事处主任了，哈哈！他们都是伙子，你要把他们都带好；我说的带好，不仅仅是工作方面，还要在生活上关心他们。你比他们年龄都大，所以要像兄长一样才是。有人说慈不掌兵，那要看怎么理解这句话？谁都知道‘平时多流汗，战时少流血’这句话，是要从严带兵，但你知道啊？我们毕竟是国营企业，你，还有你手下三个弟兄，工资都是公司给开的，并不是从你口袋里拿出来的，因此你要懂点怀柔政策，不要动不动发你的臭脾气，要懂得爱兵如子，要懂得团结手下，明白吗？” 绕一圈，原来李护华是担心王超的脾气啊。 看到像父亲一般关心、教诲他的李护华，王超心里充满着感激，但他嘴笨，想不出什么华丽的词藻来感谢李护华，只会说这两字：“明白。” 从李护华办公室出来后，碰到陈萍。 陈萍一见到王超，想起婚礼上的照片因为他一张也没用，心中甚是内疚，就要拖到王超去“满嘴香”吃猪脚，以此表达歉意。 但王超不想去，就跟陈萍说：“我明天要出差了，今天要陪陪老娘。” 可陈萍不干，硬是生拉死拽得把王超拖到到了“满嘴香”。 两人坐下以后，点好了几道他们爱吃的菜后，陈萍忽然说：“美酒佳肴都有了，还差美人助兴，我打电话叫个姐来陪我们喝几杯怎样？” 王超听了吓一跳，骂道：“你什么时候也学的这样痞了？信不信我打电话给王可音告你一状！” 陈萍说：“你有本事告啊，我还怕她？不就是请个姐喝酒吗？又不做什么坏事！” 说完，他真的离开桌子去打电话了。 王超搞不明白了？这陈萍以前不是这样的人啊？难道他和王可音发生了什么矛盾？ 不行，不能让他这样撒野！等下来了他叫的姐，看我怎么把她哄出去。 陈萍打完电话又坐下后对王超说：“先，不要吃，等她来了一起吃。” 陈萍这样说，王超更来气了。 只见王超抓起一个猪脚啃一下，又喝下一口酒，对着陈萍骂道：“凭什么我等她，早知这样我来都不来了，你这个王八蛋！” “骂得好，王八蛋姓王，都是骂你们王家人！”陈萍嬉皮笑脸道。 这时王超耳边传来一句女声：“谁骂我们王家人啊？” 王超抬眼一看，原来是王可音到了。 陈萍站起来拖过一张凳子给王可音坐下后说道：“热烈欢迎王姐驾到！我叫这人等你来一起吃，但这人不懂礼貌，没有修养，只顾自己先吃了。没办法啊，王姐，我遇人不淑啊。” 此时的王超口里正含着一块猪脚说不出话来，一副狼狈的样子惹得陈萍和王可音哈哈大笑起来。 王超吃完猪脚拿纸巾把嘴巴一擦，对着他俩说：“还能这样玩是吧？你有姐难道我没姐吗？我……” 当王超说到姐两个字，突然意味到了什么？就缄口不言了。 陈萍马上反应过来，突然感到今天的玩笑玩大了，只想抽一下自己的嘴巴！ 但王可音不明就里，因为陈萍没对她说过蔡晴以前的事。她就接到王超的话说：“超哥，把你家的那位蔡姐的号码给我，我打电话给她，告诉她这里的地址，叫她打个三轮车过来。” 王超把自己的情绪压下，装作没事一般把蔡晴的号码告诉了王可音。 王可音嫌餐馆里生意太嘈杂，就出去打电话给蔡晴了。 这边陈萍马上向王超赔礼道：“不好意思啊，照片没照好，今天又……” “没事，没照好就没照好，可能预示到我和她走不到头吧？”王超苦笑一下说。 “你可别瞎说，你这样我不成了千古罪人？这种话说不得的，知道吗？” 面对陈萍满脸的歉意，王超端起酒杯跟陈萍说：“你呀，一坨屎不臭，挑起来臭我，算了，谁叫我们是兄弟呢，说这个干什么？来，喝一杯！” 一会，王可音把蔡晴带了进来坐下。 蔡晴说：“你家离这里好近啊，一下就到了。你也不来接我一下，还叫人家打电话来。” 陈萍马上说道：“不好意思，嫂子，都是我的错，怪我怪我。” 王超说：“不怪你，谁敢怪你陈主任啊？是我不如你对老婆那样体贴，我以后一定要向你学习。蔡晴，你说我说的对吗？” 蔡晴听了笑道：“有你这句话我就知足了，我们女人啊，好哄！王可音，你要心啊？” 蔡晴说出这话，让王可音不禁看了一眼陈萍的脸，似乎想从他脸上看出一点猫腻来。 的“满嘴香”餐馆，猛然来了两对俊男靓女坐在其间，感觉这餐馆也亮堂了一些，就连朱老板的“吃肉要吃满嘴香，喝酒要喝四特酒”的吆喝声也比以前更响亮了。 但王超的内心深处还是亮堂不起来，他看着正在吃菜的蔡晴努力调整自己的情绪。 他觉得蔡晴也是可怜，明天就要挺着肚子去深圳打拼，而自己又帮不到她什么？即便她以前有千般不是，但她现在一心想和他过日子而且又怀上他王家的骨肉，就要和她真心实意的过下去才是。生活吗，不就这样，哪有十全十美的呢？辛艺嫁人了，黄中英不辞而别了，和她们都是有缘没份，唯有这个蔡晴能和他走到一起，说不定这就是老天的安排？既然是老天的安排，那就顺应天意吧。 想到这，王超拿起了筷子，生平第一次给别人夹菜——他夹了一块卤猪肠给蔡晴。 蔡晴见他夹菜给她，愣了一下后赞道：“看不出啊，你也学会体贴人了。” 次日蔡晴回深圳，是王超陪送的，到了深圳后，他休息了一晚就直接北上武汉了。 武汉，还有办事处三位兄弟在等着他。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十二章 大江大湖大武汉！ 一个新的世纪，000年初春，王超来到了武汉。 一到武汉，王超就来到了他慕名已久的黄鹤楼。 他站在黄鹤楼上远眺滚滚东去的长江水，一时心潮澎湃，忍不住仰天一呼：“武汉，我来了！” 是的，王超来武汉了，踌躇满志的他，决心在武汉干出一点名堂出来。 宜工在武汉的办事处设在汉阳钟家村的一栋楼下有一排发廊的二楼，是三室一厅的房子。离办事处不远的地方就有个古琴台，相传是钟子期、俞伯牙高山流水遇知音的地方。 那么，王超会在湖北遇到知音吗？ 王超和他三个手下都见面了，业务员叫高明、段炼，维修员叫雷鸣。都是不到三十岁的年轻人。 王超和他们见面的第一句话就是：“以后我们兄弟四个就是一家人了，能否挣到钱，就看我们如何精诚团结了？现在你们给我介绍一下湖北代理商的情况，还有一些宜工主要客户的情况，好吗？” 说完，王超拿出一张湖北地图来铺在饭桌上，听这三个在湖北呆了一两年的伙子对湖北市场的陈述。 刚听一点，就传来敲门声，雷鸣赶紧去开门，门一开，王超就听到几句洪亮的武汉话口音：“棒棒的，听说你们新来了一个从广东海南那边调来的办事处主任，我来拜访拜访！” 进来的是一个穿皮夹克、四十多岁的中年男子。 段炼对王超说：“主任，这是中南燃料公司的王克明经理，是我们的代理商。” 王超赶紧迎上前握住王克明的手道：“王经理，不好意思，我应该先过来看您。请坐！” “还看我什么？我们几年前在g开会时见过，你不是那个醉吼领导的广州主任吗？哈哈，牛！”王克明递一根烟给王超问道：“你们现在在做什么啊？” “我在和段他们一起看地图，想了解一下湖北的市场情况？”王超听王克明说到g的事，有点不好意思了。 “哎呦，婊子养的，这地图有什么看的？你们一起跟我喝酒去！我来给你介绍湖北的市场情况。”说完，不由分说的拉着王超的手下楼了。 在去餐馆的路上，经过楼下那几家发廊时，不时有人向王克明打招呼。 王超笑着问：“王经理喜欢洗头啊？” “喜欢个屁！我是这些发廊的房东。”王克明回答。 “卖工程机械的还搞房屋租赁？有意思。”王超想：“现在看来他是个心直口快的热心肠，能和这样的代理商合作，真乃幸事也。” 进了餐馆，一看到餐馆老板娘和王克明打招呼的热乎劲，王超想他一定是这里的常客。 到了一间包厢房里，里面已经坐了一个年轻人。 王克明向王超介绍道：“他姓崔，你知道他崔什么吗？” 王超摇摇头，笑着说：“王经理，您不说，我哪里知道？” 这时高明和房间里的人都笑起来了。 王超问高明：“你笑什么？” 高明说：“他姓崔名萧，合起来就是崔萧，吹——萧——” 高明把崔萧两字音一拉长，王超明白什么意思了。 在大家的笑声中，崔萧故作苦恼状说道：“我妈也是，把我生下来说我随父姓不行，她吃亏了！结果我爸拗不过她，就把他们两个人的姓合在一起了。我妈到现在还挺得意，说这名字取的好，有文艺味，说古代的文人雅士都喜欢吹箫……” “你不要说了，你名字再有意思也不如你老婆的名字，叫什么别恋，既然别恋，干嘛还嫁给你？我真是想不通？”王克明说道。 还有这样的名字？王超忍不住笑了。 且不说崔萧老婆叫别恋，就说崔萧吧，他的姓和名都很普通，但连在一起，又往那方面想，就有点含义了。 王超想到海南的庹骉，他可是姓也怪名也怪，再看身边的高明、段炼、雷鸣，他们的名字不也是让人耳目一新的感觉吗？真是奇了怪了，怎么都凑到一起了？ “我这崔可是你们宜工的忠实业务员哦。你们以后要互相关照哦？”说完，王克明冲着门口一喊：“老板娘，快上菜！” 王超看到王克明如此热情，心想：“有这么好的合作伙伴，没理由不把工作做好啊？” 酒是湖北当地的酒——枝江大曲。 当大家的酒斟满以后，王克明站起来举杯道：“今天我们搞个粗茶淡饭，欢迎王主任到湖北来主持工作！王主任可是从广东、海南那些开放地区来的，一定会有先进的销售理念带给我们，我们一定要向他好好学习！来，干杯！” 王超听王克明这样说，心中真是惭愧的很。他想自己除了喝酒有点能耐，哪里有什么先进的销售理念啊？ 干完杯坐下后，王超对王克明说：“王经理，我刚到湖北来，以后请你多多关照啊？” 王克明道：“谈不上谈不上，以后咱们相互关照就行。其实，我和你们的李护华科长关系不错，他是个好人啊，可惜官太了。” 王超一听他和李科长关系不错，心里很高兴，但又听他抱怨李科长官太了？不解，就问道：“怎么官太了？” 王克明笑一下，就对崔萧说：“崔，你和王主任说一下，李科长怎么官太了？” 崔萧马上回答道：“我们和你们厂签了代理协议，那年你们要给我们十台装载机，结果你们不按时供货，把货都发到广东去了。我们找你的前任安主任，安主任也没办法，最后找到李护华经理，他也只能说尽力而为……” “崔，不要再说了，王主任是心里清楚的，以后好好做就行！”王克明说道。 “还怎么好好做啊？他们宜工生意好做的时候不发机子给我们，后来又在我们汉阳大道搞十多家卖宜工配件的，那些卖配件的个体老板，每天蹲在我们配件公司门口，看到一个用户从我们这里买配件出来，就发名片，就说他们的配件比我们便宜多少多少……现在好了吧？我们的配件都放到仓库了，门面都转给开发廊的了！” 王超一听，头都炸了，他忽然感觉这顿酒宴像是“鸿门宴”啊？ 但王克明还是比较大度又客观的对王超说：“刚才崔说的都是以前客观存在的，开公司开厂嘛，都是以挣钱为前提，这个我也理解，但你们厂做的有点太过了啊？堂堂一个李经理，想调一台机子给我们都不行？” 王超听到王克明这些话，心想当年调到金三角公司的高价机，兴许就有抽掉王克明的指标，把他的机子发往金三角公司了？如此，当年到机子扰乱市场，真是后患无穷！ 如此看来，这个屁股该是他擦了？ 王克明见王超沉思不语，就说：“我这位兄弟，说话直来直去，你不要介意？你不要放在心上，来，喝酒。” 王超和他碰了一下后，就说：“以前我们公司的事，实在对不住大家了，我只希望在座的各位，齐心协力，从头再来。” 面对王超说的话，崔感觉像官话，就一瓢冷水浇过来说道：“从头再来难哦，你们宜工这样一搞，我们武汉的代理商都没兴趣了。何况现在我们燃料公司权利都下放了，以前省里面各燃料公司的煤场，都由我们中南公司调拨，现在下面都可以自己采购了，不屌我们了。” 还有这种突发情况？王超记得临行前李护华和他说过，抓住hub省燃料公司，你的任务就完成一半了。而现在按崔所讲，情况严峻了。 王超一时心缩了一下。 王克明边给王超倒酒边说：“王主任，你也不要想过多，但h市场你也不要过于乐观，现在常林的装载机也进来了，据说卖得不错？你以后压力大啊？” 常林？常林在海南，虽说宜工在海南卖的也不咋滴，但它一直在宜工面前处于下风啊？怎么会在武汉卖的好呢？ 王超想到这就问高明：“武汉谁代理常林？” 高明道：”王林代理，武汉楚天公司。” 又是一个姓王的，王超想到王四海、王植良、王克明，再想到自己也姓王，心里笑道：”看样子王家人天生是做工程机械的啊？” 于是王超端起酒杯就对王克明说：“别的不多说了，反正我认这个理，困难没有办法多，只有想不到，没有做不到，一切事在人为吧。”说完，王超一饮而尽。 王克明见王超这样喝酒，夸奖道：“都说广东那边来的人，喝酒不劝酒，可今天看来，王主任不用劝就这样喝，他的酒量很深啊……” 王超倒不认为他的酒量有多深，只是现在他还能说什么呢？ 话在酒中啊，按照以往的经验，抓住代理商就是抓住了江山，别无其它。 酒宴结束回到办事处后，王超对高明、段炼说：“你们快点帮我列一下武汉重要代理商的名单，我有用。” 王超很自信，他只要认为自己心诚，加上宜工良好的口碑，勤拜访，多沟通，就不可能找不到愿意和宜工合作的代理商。 当然，在找新代理商时，也不要忘了王克明这种和宜工合作多年的代理商，所谓结识新朋友，不忘老朋友就是不要太势利，不要人走茶凉甚至过河拆桥。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十三章 第二天王超回访王克明，在他的办公室闲聊一阵后，王超问道：“王总，楚天公司的王林你熟吗？” “还熟啊，这个王林挺好学的。他以前不是干我们这一行的，是在一家装卸公司上班。后来不知哪根筋动了？想到做装载机配件，有事没事往我这里跑，说要向我学习如何卖配件？”王克明喝了口茶继续说道：“后来他把我的‘武功’学到了，在江湖上有名气了，最近几年也不到我这里了。” “他有多少员工啊？”王超问。 “有十来个吧？当初他搞配件，也就是因为他装卸公司有几台装载机需要配件，后来做大了才向其它行业发展的。就像我们燃料公司，不就是每个煤场都有装载机才启动配件经营吗？唉，只可惜现在改革了，煤炭经营都放开了，再也没有那种统购统销的好日子了。” “那你们为什么不像楚天公司一样，向其它行业拓展业务呢？” 王克明听到王超说这话，哈哈一笑道：“你知道什么是国企吗？像我们这样的就是。我们多做又不能多拿，以前都是按计划来的，坐在办公室里签签合同走走账就行。你现在要我们去开拓市场，谁去？叫崔萧、别恋他们去吗？他们又没有真正的跑过市场，万一受骗上当卖了机子收不到钱，这个责任谁负？所以我们还不如坐在家里收收房租轻松一点。” “可你们是我们宜工合作的多年的老朋友啊，这次我来，李护华科长还要我向你问好，希望你有空再到我们宜乡去看看？”王超说。 “谢谢你们李科长的邀请。王主任，虽然我们以后帮你们卖不了什么机子？但毕竟一路走来这么多年，生意不成人情还在吗，以后你有什么事打个招呼就行。比如你刚才说的王林，你如果想认识他，我现在就带你去，凭我这张老脸，混个酒喝应该没有问题？” 王超一听说王克明带他去认识王林，高兴地说道：“那就有劳你了……” 正说着，高明来到王克明办公室对王超说道：“江西南方液压机厂有个叫李扬的找你，你认识吗？” 王超想了想说：“不认识啊，他人在哪里？” “在我们办事处。” “那你请他到王总办公室来吧，跟他认识一下。快点啊，我和王总还要有事出去一下。” 过了一会，只见高明领进一个三十多岁，神态潇洒的男子进来。 这是一个人来熟的家伙，当高明介绍这就是王超时，就上前握住王超的手说：“老俵，我是江西永丰的，我叫李扬。我们跑广东的同事他知道你的大名，听说你调到湖北来了，要我过来找你一下。好啊，我们现在认识了，以后我又多了一个喝酒的地方了。走，今天我请客，我们一起去搞几杯，看看你厉害还是我厉害？” 王超忙说：“谢谢你，以后有机会。我现在要和王经理拜访一个代理商……” 李扬马上给王克明一张名片：“幸会幸会，您就是王经理啊？您以后叫我李就行。” 王克明接过李扬的名片一看，说道：“原来你是卖南方15装载机的啊？听说过，在吨位装载机里面，你们做得不错！” “谢谢王主任夸奖。对了，你们准备去拜访哪家代理商啊？”李扬问。 王超和王克明对视了一下后，王超说道：“是楚天公司王林那里。” “噢——你说大个子王林啊，我认识我认识。” “你认识他？”王超问。 “他怎么不认识？整个武汉，没有那家代理商我不认识。如果你们想去看他，走，我带你们去。”李扬热情道。 “既然这样，那就一起去吧。”王克明于是叫上崔萧开上他那辆标致05，和王超、李扬、高明一起直奔汉口。 路上通过和李扬交谈，王超知道他已经来武汉三年了，武汉三镇对他来说没有不熟的地方，就连武汉话都会说了。 听到李扬说他三年学会武汉话，王超自叹不如，他在广东呆了那么多年，除了学会几句骂人的话，其它的都是“蒙擦擦”了。 李扬现在的身份是厂里驻武汉的办事处主任，和王超在海南一样，手下没有一个兵，孤家寡人一个。 到了楚天公司，李扬直接带着王超一行来到王林的办公室。 此刻王林正坐在他大班桌后面与一个面对他坐着的男子说话。 李扬不拘节的打断王林和别人的谈话叫道：“王总，我给你介绍几个新朋友来了……” 王林一看到王克明，马上起身道：“哎呦，什么风把王总——王大哥吹来了，请坐请坐。” 王超他们一坐定，王林就冲着李扬说：“你坐什么？你又不是客，快去和郑主任一起到茶给客人喝。” 那个和王林谈话的大概就叫郑天照了，他也和李扬一样，也是三十出头的年纪，戴副眼镜，斯斯文文的。 只见他边倒茶边说：“倒几杯茶还敢劳驾李主任，我自己来就行。” 李扬是个急性子，茶都还没有喝上一口，他就开始指着王超介绍道：“王总，这个是宜工厂的王超，刚调到武汉当办事处主任的。” 王超赶紧站起来给王林递上一张名片，说道：“刚来武汉，到您这拜个码头，请多加关照！” 王林接过名片看了一下对还在倒茶的那“眼镜”说：“郑主任，过来认识一下，你的竞争对手来了！” “眼镜”走过来笑着说道：“是宜工的吗？我们即是竞争对手，还是老乡啊。”说着，他给王超、王克明、高明各发了一张名片。 王超把名片一看，原来“眼镜”叫郑天照，是江苏常林驻武汉办事处的主任。他的0装载机，和成工的一样，都是宜工的主要对手。 “是老乡啊，你江西哪里人？”王超笑着问。 “吉安的，和李扬一个地区的。”郑天照说。 “想不到我们三个江西人都在湖北卖装载机，有意思。”王超说道。 这时李扬说：“不要闲扯瞎聊了，喝酒喝酒，我肚子都饿了。” “你饿死鬼投胎吧？一来就喝酒喝酒，信不信我搞碗热干面给你吃。”王林说。 到了一家酒店坐下，王林对郑天照说：“既然你们三个，对了，还有这个高都是江西人，今天的菜你就按着你们的口味来点吧？要命，天天吃啊喝的，现在看到菜谱都怕。” 王超看到王林和郑天照说话的口气就跟自家人一样熟络，心想这个公司看样子是打不进去了？以后最多只能做个江湖上的朋友？于是喝酒的兴致就提不起来了。 有点出师不利啊，王克明这里对装载机的业务已经不感兴趣了，奄奄一息的成不了什么气候了？而销机大户王林这里已经名花有主，与宜工是无缘了。如此，在武汉还能找到接宜工盘的代理商吗？ 王超不禁看了一眼坐在他旁边的高，他正埋头滋滋有声的品尝刚上来的一道莲藕排骨汤，一副商女不知亡国恨的样子。 但王超心里急啊。 这次他领衔“主政”湖北，除了养活自己外，还有三个兄弟靠他成功运作好了才有口饭吃，否则到了年底满足不了他们的预期目标，还有什么颜面面对他们呢？ 公司给王超的政策是大承包，定了一个任务基数后，把王超他们四人的工资、旅差费等都算在提成里面去了，只有卖了机子才能有相应的提成，而现在连一个信息都没有？如果形势再恶化下去，意味着就要从家里拿钱垫资出来跑。这样的话，且不说王超是否能从家里拿得出钱？就是高明他们能否愿意或者能拿得出钱吗？他们本来就是青工，家里的底子不用说王超也知道。他们可是抱着出来挣钱拿回家而不是把家里的钱拿出去跑销售的念头出来的啊？如果到了没钱出来跑销售的地步，就会像股市一样崩盘哦。 想到这，王超更加忧心忡忡起来。 但李扬没有王超这样的苦恼，他出来的旅差费虽不高，但都是按着标准实报实销的。再加上在湖北已经晃悠了几年，手上多少有几个信息，因此工作压力对他来讲基本上没有。 他的压力只有一个，就是怎么在酒桌上消化别人倒给了他的白酒？ 看到满脸红光的李扬正口若悬河的说些行业上的笑话，王超好生羡慕他。 是啊，假如王超回到广东，他就没有这种忧患了。有那些认识多年的朋友，还愁卖不动几台机子？ 由此看来，陈萍在广东好幸福啊。 王超不由有点恨李护华了，堂堂一个销售经理，竟然不能把他安置到广东而把他丢在湖北让他整天整日的“忧国忧民”，就连酒都不想喝了。 王超不想喝酒，但有人要他喝酒。 李扬牛皮说的差不多了，看到王超喝酒好像不到状态？他以前没有和王超喝过，不知道王超的酒量如何？就问王超：“王主任，今天是菜不好还是酒不好？怎么没见你喝啊？” 王克明听了说道：“王主任不是酒量不好，而是看到没有对手就喝酒没劲了。” “是这样啊，来，刘主任，我们两人敬一下王主任，看看到底谁喝酒厉害？”李扬拿起酒瓶给郑天照倒了一杯，拉着郑天照走到王超跟前说：“我们喝酒也不欺负你，好事成双，我们两人各喝两杯，你喝一杯，还是两杯，怎么样？” “既然你敬了我两杯，我干嘛喝一杯，要喝就对等！” 王超不去想那些烦心的事了，在朋友面前，还是要保持举重若轻的风度啊。 于是王超大开“酒戒”，和李扬干了起来了。 最后还是应验了那句话：不喝酒，得一个朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。 李扬，是第一个倒在桌子底下了。 从此以后，李扬开始拜王超是酒师傅了。如果从欧锦钿这一辈算来，李扬算是徒孙辈了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十四章 俗话说“三月三的风月，冻死皇帝的闺女”。都已是初春了，但武汉的天还是寒气阵阵。 这种寒气与其说是大自然气候导致，不如说是因市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。 李扬倒是热心，他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商，这其中，就有海南王植良给他的一些湖北代理商的名单。 但是，王超跑一圈后，心情愈加沉重。他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。宜工作为一个二线产品，对他们来说，似乎可有可无？因此和他们见面时，说话都是客客气气的，酒也是有喝的，但是一谈起进一步的合作，就王顾左右而言他，开始打哈哈了。 王超要的是合同，是业绩啊？ 现在就连维修员雷鸣都开始调侃了：“到湖北驻点太舒服了，一天到晚连个三包服务电话都没有，可以天天睡大觉。” 这话在王超听来，无异于挖苦哦？ 由于没有成交一台设备，王超现在都不敢派高明、段炼到下面跑市场了。 于是经常四个人蜷缩在办事处，每人每顿交五元的伙食费，按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。 这天做饭是轮的雷鸣来做。他在洗菜时对王超说：“王主任，吃完饭没事的话，我下午到老乡那里打麻将，好吗？” “那个老乡？”王超问道。 “就是前面卖宜工配件的啊。” 他这样一说，王超想起来了，早就听高明、段炼说过，在汉阳大道有十几家专卖宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。就是他们把王克明的配件店整得都出租给开发廊的了。 王超还听高明说，这些配件店虽然是以卖配件、搞三包外服务为主，但每年还是有一些老客户会在他们那里买装载机。但由于他们的规模都不大，厂里都没把他们当做正规的代理商，因此他们把信息提供给了办事处后，一旦成交了，办事处就给点费用他们。 自从折戟金三角公司后，王超就对宜乡做配件生意的人有点敬而远之了。他觉得这些人格局都不大，没有文化又不爱学习——虽然王超自己也不太爱看书。他们挣了点钱就打牌喝酒找女人，全不像广东、海南的欧锦钿、叶春瑞、王四海他们是以一种做事业的心态去发展。 因此，王超来了湖北以后，精力都放在汉口那些本土代理商了，对近在咫尺的这些做宜乡配件的，都视而不见了。 现在听雷鸣说起他们，王超眼睛一亮，就对雷鸣说：“我中午不在家里吃，我有事出去！” 说完他开门就走，下楼梯时还听到雷鸣在嗷嗷叫：“我菜都买你一份了，五块钱你还是要交的啊？” 王超冲到王克明办公室里，拉起正在看《楚天都市报》的王克明说：“王经理，叫上崔，我请你们喝酒，谈个事。” 于是他们三个人来到一个餐馆坐下。点好酒，上好菜后，王超说：“王经理，我刚才想到一个卖装载机的出路，不知你有兴趣吗？” 王克明说：“只要没风险，有钱挣当然做啊？” 于是王超给王克明、崔萧倒好酒后，开始说道：“我们汉阳大道不是有十几家卖宜工配件的店子吗？听我办事处的高明说，每年他们还能卖一些机子。我想由你们牵头，把他们都发展成为你的二代，到你这里交钱提货，你给差价他们，行吗？” 崔萧插嘴道：“差价给他们，那我们挣什么啊？” “你们挣年终返利啊。”王超道。 王克明想了好一会说：“你这方法啊，理论上是可行的，但现实操作有难度啊。” “什么意思？”王超问。 “首先，他们愿不愿意和我合作，这是一，二是他们付全款提机还好，如果分期付款的话，这个余款我觉得风险大？” “是啊，那些人有钱就爱打牌或者到游戏厅打游戏，输了钱如果挪用机款怎么办？”崔萧说道。 王超和他们敬了口酒，想了想说：“要不这样，如果分期付款你们不敢做的话，就由我们办事处来和他们签合同，行吗？不过这样做的话，你们的量就上不了好多啊？现在听说在湖北卖装载机，百分之九十都是分期付款？” “可不是吗？你说公家单位还好，像我们以前下面的燃料公司，不先给钱，我们都敢发货。现在都是个体户，谁敢做啊？所以你刚才的方法，只要是付全款的，没问题，只要他们愿意，我们可以和他们合作。”王克明说。 第一个问题解决了，现在王超开始说第二个问题了。 “王经理，现在你们做配件虽然“退居二线”了，但你以前的进货渠道还在啊？我想啊，你再牵个头，把这些卖配件的召集起来，都要他们到你这里进货，怎么样？”王超说。 谁知王克明听了“噗嗤”一笑说道：“我看你王经理真是没做过配件的。第一个问题还靠谱一些，这个就不现实了。你听我说，你们那些宜乡人啊有个特点，就是不讲团结；他们做起生意来都是乱来的。” “怎么乱来？”王超问。 “怎么乱来？以前就我们一家在汉阳大道开时，利润是可以的。后来来了一个姓郭的，每天蹲在我们公司门口的树底下专拉到我们这里买配件的客户。我们大气啊，又想到他和你们销售科的人有关系，就让他拉，结果拉到后面他发了，他发了回去又吹牛挣了钱，结果是陆陆续续来了十几家。到现在他们把我们搞垮了，就开始自己斗了。你说要他们和我们一起搞配件，这是不可能的。” 王超听了后解释道：“我的意思不是让你和他们一起卖配件，而是控制进货渠道，你做个批发商，让他们都到你这里进货不行吗？你到配套厂进货，量摆在这，价格不就最优惠吗？” “说是这样说啊，但现在配套厂也乱。有好的有坏的，鱼龙混杂，你都不好订那个厂家的货？你订了，那些宜乡人会认我们订的品牌或价格吗？他们啊，有些进货渠道比我都还熟。还有那个付款方式？想起来都头疼，算了吧？王主任，喝点酒实在啊。” 崔萧跟着说道：“想起宜乡人就好笑，还有那样做生意的，什么跑到我们公司门口抢客户。” 看样子第二个问题王克明是不感兴趣的，好歹前面的那个问题还行。但是，王超心里还是不死心，他决定把那些宜乡人召集在一起开个会，看看他们有什么意见？兴许问题没那么复杂啊？毕竟，我是要他们抱团取暖，共同面对这市场的寒冬啊。 于是和王克明、崔萧喝完酒回到办事处后，他吩咐高明和段炼，叫那些开配件店的吃过晚饭后到办事处来开个会。 按王超以前的做派，他喜欢边喝酒边谈事，但他觉得今晚这个会没必要，毕竟很多他还不认识。 到了晚上，宜乡人陆陆续续都来齐了，十多个人把宜工这的办事处挤得坐的地方都没有，有的就坐在床上了。 大都是一家派了一个代表，只有一个姓林的是夫妻俩来的，并且还抱来了一个不会走路的娃娃。 夫妻俩一进来，就把娃娃放在王超床上玩。 大家坐下后，有个自称姓郭的就先开始说话了。 他递了一根烟给王超：“我还以为新来的王主任看不起我们啊？到了这么久，我才见到真人啊。” 王超听了抱歉道：“真不好意思，刚来湖北不熟，先到处走了走。” “到处走有什么用？先到我们这里看看啊，不就熟了吗？”姓郭的说。 听到这姓郭的开口一句我们，闭口一句我们，王超感到不像王克明他们所说的那样不团结啊？这我们我们的不就是一家子吗？ 来了这么多人，办事处杯子少，王超事先已经买好了矿泉水。等到他们人手一瓶时，王超说：“今天请各位老乡来，想根据目前的市场情况，一起商讨两个问题……” 于是王超把白天和王克明、崔萧说的话再重复的说了一遍给在座的听。 他们听完了以后，都低着头，也没有互相张望看看别人的表情，似乎王超刚才说的话跟他们没什么关系？ 面对这样的冷场，真出乎王超的意料，他还以为他一说完大家会热烈鼓掌同意呢？ 没办法，王超只好亲自点将了。 王超对姓郭的说：“郭老板，你发表一下你的看法，这样做行吗？” 郭老板把烟头掐灭后说道：“王主任，我叫郭春根，你不要忘了啊？你叫我老郭说，我就说几句，你说以后我们把装载机的信息给燃料公司，我们挣点差价，这样是行不通的。以前安主任在的时候，我们都是跟你们办事处签合同，你现在要我们和湖北佬做生意，我是不愿意的。” 王超笑道：“你卖装载机给用户，不也是湖北佬吗？” “那是两码事。”郭春根说。 这是一个自称萧爱国的说道：“跟他们做我倒是没问题，就是担心我们卖了机子后，这售后服务的客户名单要不要交给他们？如果交给他们，那我们的资源不都由他们掌握了吗？” 王超看了眼萧爱国，觉得他说话倒有一点道理？不像郭春根，什么道理也没有就是一句不做。 是啊，萧爱民说的话王超都没有想到？这是一个问题，于是王超在他本子上记了下来。 这时那抱着娃娃的女人说话了，她说：“王主任，你说配件也要到燃料公司进吗？” 王超回答：“是的，你觉得这样做好吗？” “我觉得不怎么的，他们燃料公司是国营单位，开的是增值税发票，那他给我们的价格肯定贵！我们现在进货卖货都可以不开发票呢……” 王超听到这，方想起怪不得王克明说搞配件生意不靠谱啊？看来此言不虚啊。 忽然从墙角那传出个声音：“还想和燃料公司合作，自己都合作不成！有些不要脸的，奓山石场那边明明是我的市场，他自己在流芳吃饱了，还跑到我这里低价销售，害我钱都收不回了！” 王超正想循声看看是谁说话？不想郭春根吼起来了。 只听他大声骂道：“你个卖鳖的，自己先跑到流芳拉我的客户，还说我，我爸妈那晚是喝多了酒，才不心生下你这畜生！” “你这个婊子养的，你还敢骂我妈呀？今晚不揍死你老子不姓郭！” 说完墙角里面挑出一个汉子，冲到郭春根面前挥手就打；那郭春根也不胆怯，拿起屁股下的凳子就要打过去…… 这一下热闹了，骂声、叫声、哭声，包括在王超床上玩的娃娃也吓哭了…… 打架的场面王超见过，但这种场面王超还是第一次见？一时他目怔口呆。 在众人的劝架下，这个架终究还是点到为止，没有发展成为升级版。 待他们吵吵嚷嚷都走了以后，高明说打架的两个是亲兄弟，在汉阳大道各开了一家配件店。他说这两兄弟挺有意思，在生活上妯娌之间先吵，然后就到兄弟之间为业务开打，到了过春节，还得回宜乡和父母吃团圆饭。 王超想到今晚开的这个会是这样的结果，心想幸好没去酒店，否则他兄弟俩以碗碟当武器，那不更是要命？ 当他叹着气准备铺床睡觉时，他发现床单上“中彩”了，那娃娃在他床上拉了尿，正发出淡淡的臊气……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十五章 那天早上，陈萍打电话问王超：“你湖北是不是情况很糟？” 王超躺在床上有气无力的说：“是啊，你怎么知道？” “我是听朱光新和领导通电话时听到的。兄弟，加吧劲啊，如果按公司规定，三个月没有成交一台，就要下课啊。” “老天要灭我，我有什么办法？”王超无奈的说。 随后，王超把最近跑武汉代理商以及想把宜乡卖配件的那些老板组织起来的情况跟陈萍说了一下。 陈萍听完后笑了，他说：“你野心不啊，还想搞‘托拉斯’联合经营啊？只可惜宜乡这些卖配件的没那么远的眼光？” 王超问：“什么叫‘托拉斯’？” “我不告诉你，你自己查词典去，谁叫你平时不爱看书。”陈萍卖个关子说。 当王超想问陈萍还有什么事准备挂电话时，陈萍又说：“如果你这边实在不行，我们再像海南那样，我帮你卖？” 王超听了笑道：“感谢你的美意，我不想这样玩了。再说我现在是在湖北，不是海南，发货不顺道，容易穿帮的，我不想因为我害得大家都下不了台。” 陈萍听了觉得也是，就说了声保重啊，把电话挂了。 妈的，找代理商没效果；找宜乡卖配件的搞联合又不靠谱。下一步，该怎么玩啊？ 正在王超一筹莫展时，高明过来说：“王主任，刚才咸宁通山一个石材厂来电话，说要台40装载机，是付全款的……” 王超一听，像打了鸡血似的从床上一跃，说：“是吗？那你快点过去谈啊？” 高明马上收拾好了行李准备出发。 王超叮嘱道：“这台机做成的话，算王克明的。我等下就打电话给王克明，要他派车，叫崔陪你去，这样在用户面前也有面子些。” 高明走了以后，王超就打了个电话给王克明。 这下王超心情舒畅多了，他认为只要成交了他上任以来的第一台，一切就会好起来。首先，办事处几个兄弟的士气有了；这台机又算王克明的，势必也让王克明在“捡”到钱的基础上强化了对销售宜工产品的信心，从而增强了宜工与王克明这代理商的凝聚力。 老天保佑，让这台机顺利成交吧？ 王超心里祷告着。 到了晚上，王超接到高明的电话：“王主任，我们到了用户这里，竞争很激烈啊……” “什么情况？” “用户把成工、柳工、厦工、常林都叫来了，用户说谁便宜就买谁的。报了价以后，成工、柳工这些厂家都走了，只剩下常林在和我们竞争。” 竞争对王超来说从来就不怕，他是个愈挫愈勇的人。 王超在电话里“遥控”道：“高明，你不要紧张，不要怕！你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……” “王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”高明打断了王超的话，急迫地说。 “他们比我们便宜多少？”王超问。 “三千。” “常林谁在那里谈？” “是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。” 哇塞，一台装载机主任亲自去谈？王超忽然觉得自己是不是真把自己当一个葱，是个主任了不起啊？为什么自己不去通山亲自操刀呢？ 郑天照，江西老乡，现在各为其主的在为一台装载机杠上了。 老乡是要关照，但有些东西是不关照的。想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？ 想到这，王超在电话里对高明说：“我们再让你四千！” ”好那。” 过了半个多时，高明又来电话：”主任，不好了，刚才老板说，常林的刘主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。” 咦——有意思，看样子常林是豁出去了？要势在必得了？ 王超问高明：“如果我们再下浮五千呢？” “再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。刚才崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。” 代理商考虑的角度和厂家考虑的角度多少有点不一样。代理商讲的是唯利先行，而厂家就是讲市场占有率。所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。 于是王超在电话里恶狠狠的对高明说：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！” 只能说郑天照倒霉，他在常林公司上班，是实报实销的，按厂里指定的最低价卖了以后，无非千把块钱提成；如果还要降价，要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才给郑天照一个能卖的价格。 而王超却没这种繁文缛节，他是大承包，所有的价格他说了算，只要不低于公司给他的结算价。 现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了，所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？” 所以当客户向他说宜工又让利一万了，郑天照只得缴械投降。在王超这样的疯子面前，硬拼价格，吃亏的是自己。而且，冲着他领导刚说的最后一句话，他也不敢第四次向领导请示了，要不他真要反省一下他这主任是怎么当的呢？ 高明签完合同就和崔萧一起回到武汉。 见到王超后，高明对王超说：“崔萧很不高兴，一路上嘀嘀咕咕，说这样空耗油做生意他才没做过。以后碰到这样的事不要叫他了。” 王超笑着说：“我看他和王克明一样，都是直性子，没事，叫两天就没事了。” 但高明又说：“王主任，你把我们自己的提成都搞进去了，也不是个事啊？再这样玩下去，我们兄弟都要跟着你喝西北风啊？” 言语之中，不无责备之意。 王超叹了口气说道：“杀敌一万，自损八千，我也是没有办法啊。如果不做，什么都没有，做了，多少还算个台量。关键是市场上又多了一台宜工装载机，以后通山这个用户用的好，影响其他客户来购买，再把钱挣回来吧？” 高明冷冷道：“就怕等不了这一天，我们几个都滚回宜乡了。” 王超听了有点恼火，说话的口气就有点重了，他说：“做生意有亏有赢，你怎么那么悲观？大不了，这台机子亏的提成我到时不给你们啊。” 高明看到王超脾气上来了，想到科里有人说他是个连领导都敢骂的人，就缄口不言了。后又听到他会把通山这台机子的提成补回给大家，就赶紧陪着笑脸道：“哎呦主任，别生气，我是开开玩笑。” 等高明走后，王超想起好几天都没有和蔡晴通电话，就拨了个过去问她最近情况是否安好？ 蔡晴在电话里说，她怀着宝宝很辛苦，你又不在身边，问问有什么用？她又说，在彭东升那里打工的钱富不跟彭东升干了，因为彭东升老抓他赌博挣他的钱，现在已经跳槽到她这里上班了。她准备再观察一下钱富，如过这孩子实在，她就把公司要他代管一下，她回宜乡生孩子。然后她又问王超在湖北怎样？王超说不好，卖一台还亏本。她听了后就说生意搞不好算了，回深圳和她一起打拼。 然后连一句亲昵的话或关心的话都没有说，来一句有客户来了就把电话给挂了。 王超打电话给她，是想从她那里听到几句来自女人的温情？可蔡晴没有，有时想来还不如陈萍，每次打完电话人家还会说一声保重。 在王超看来，蔡晴很少在他面前撒娇发嗲或柔情似水，只是好像在蔡晴追他的时候有过对他一些时候的一往情深？然而那个时候王超心不在她那里，所以没有品尝到她的一往情深。 通过一段时间、尤其结婚以后的磨合，王超的心慢慢在开始接纳她。既然早已认命这是老天的安排，那就欣然面对还有更好的明天？ 谁料想，但性格粗狂而又不失有点浪漫的王超，当他想捡起以前对辛艺的感情来转给蔡晴时，却发现蔡晴对他已没有女人的依赖和爱意了？展现在王超面前的是个风火干练的女强人形象。 王超记得，当年他第一次到蔡晴回宜乡时，母亲带他俩逛街。一碰到熟人，母亲就指着蔡晴说：“怎么样，我儿媳漂亮吧？” 而蔡晴，却想一个初到大场面的村姑，羞怯的躲在王超身后，惹得母亲的熟人都哈哈大笑。 可现在，短短的几个月，判若两人了。 难道蔡晴会演戏？不不不，王超一直否定自己对蔡晴这样的判断。并且有时还会站在蔡晴的角度上考虑：我一个四川大山里来的幺女，能嫁给超哥这样的人心满意足了。我现在就是要多挣钱，还要为超哥把宝宝生下，把宝宝带好，到了以后我们一口三家想去哪里玩都行。所以现在没时间顾的上超哥，他一定会理解我的…… 想到这些，王超觉得自己想多了？她觉得蔡晴虽然和他一样都在做生意，但蔡晴是一个人在战斗，而自己却有领导、有同事、有陈萍这样的“三友之友”，是个有组织的人，相比之下，蔡晴有什么呢？ 于是，王超释然了，他觉得以后要多让让蔡晴才是……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十六章 虽说卖了一台没利润的装载机，好歹是走出了第一步。但对王超来说，这种情况真是笑也笑不出来，哭也哭不出去。他知道，如果这样卖下去，自己亏得卖短裤不说，还会得罪同行，成了众矢之的。 其实王超知道大可不必这样做，宜工这个品牌毕竟不是新入市场的“稚鸡子”，戴着机械工业部定点生产厂家的光环，纵横装载机市场也有二十多年了，在国内有一定的知名度。就比如湖北，得天时地利之优，市场基础还是很夯实的。不足之处是“人和”，这“人和”在王超的理解并不是客户不认可宜工机，而是购买力与广东比还是差了许多。 再说湖北这以武汉为首的地方，地处九省通衢，有许多大型施工单位分布在武汉三镇，一个宜工，你能吃得下吗？ 通山卖这一台，确实无奈，不卖心里慌啊。 想到这些，王超觉得湖北市场还是大有作为的。 还有，公司的产品结构也在与时俱进。 就说装载机的型号吧，宜工以前主要生产0、0型装载机，也就是装一铲斗装载重量为二吨、三吨，是中型的，而柳工和厦工，主要生产40、50的大吨位装载机。 王超在海南的时候，宜工针对市场的发展趋势，就已经开发生产了40、50的产品。遗憾的是，王超为了推广40、50，可以说是步履艰难、屡屡碰壁，折腾了几回，都是铩羽而过。 因为广东海南的客户要想买40、50的装载机，几乎是一边倒，都是买厦工柳工的，鲜有买宜工、成工、常林这些以生产中型为主的装载机。 可在湖北，情况就好像不一样了？ 有一天，楚天公司的王林打电话给王超，说中交二航局在京珠高速施工，想买一台50的装载机，问王超有没有兴趣？ 王超接到电话好纳闷，楚天不是和常林关系密切吗？为什么找到我这里呢？ 正当王超犹豫时，王林又说：“你们能做分期吗？” 王超说：“能啊。” “那就好，常林的郑天照也去，具体情况我们见面再说吧。” 卖一个产品，要两家竞争厂家同时去谈，这是唱的哪一出啊？难道通山那一台味道没尝够，还想试试？ 带着疑虑，王超还是答应了和王林一同前行。 当王林开着桑塔纳到王超办事处楼下门口时，王超就看到郑天照在向他招着手。 想到通山的事，王超真有点尴尬。 但上了车后，郑天照对通山的事只字未提，只是擦着眼镜对王超说：“王主任，你听听王经理怎么说。” 王林边开车边说道：“中交二航局为了修京珠高速，在咸宁建了一个采石场，需要一台50装载机。他们在电话里跟我说，要搞分期，但常林不做，我想中交二航局怕什么？不做可惜啊，就想着先让常林谈，如果常林实在谈不下来，你们做怎么样？” “搞半天我还是一个预备部队？”王超心想这武汉人做生意也是有意思。 过了咸宁快到蒲圻时，轿车从107国道拐到一条坑坑洼洼、有许多让自卸车洒下石子的路上。再开了不久，王超他们就来到了一个机器轰鸣、尘埃满天的采石场。 石场里的工人戴着口罩，衣服帽子上全是灰白的，就连山上的破碎机、山下的空压机都让这灰白所遮盖…… 王超对这种石场太熟悉了，他不禁想起东莞樟木头的那个“肥佬”曾对他说有没兴趣投资一台装载机一起搞石场？王超说没钱搞。谁知“肥佬”说你们厂里不是可以做分期吗？我出头，首付我来，其余的钱从石场里挣的钱再给你们厂里，不出半年，你也就和我一样当石场老板了。 当时王超对“肥佬”这个建议一笑置之。在王超看来，这样挣钱是走偏门的；不像做配件，宗旨是为用户服务，挣了钱也心安理得的。 现在想来，王超不知道当时的决定是对还是错？如果他知道八、九年以后他还是以一个普通推销员的身份出现在石场，他会拒绝“肥佬”的建议吗？ 王超有时候也有点后悔，可他又会马上为自己释怀：当时如果参与开石场挣了钱，说不定后来开山放炮让石头砸死了也说不定？ 于是王超不后悔了。 正当王超胡思乱想时，王林站在石场办公室门口大声叫王超快过来。 王超一路跑来王林跟前后，王林说：“这石场也太吵了，叫了你半天才听到。”然后说道：“郑主任刚和他们谈了，对方还是死咬着要搞分期，没办法，你去谈吧。” 王超进去时，正好与出来的郑天照擦肩而过。 郑天照抛下一句话：“王主任，祝你成功！” 当王超和跟着后面进来的王林一起坐在客户对面后， 那嘴上叼着香烟的一个中年男子正在翻阅王林递给他的宜工资料。 王林悄声对王超说：“这是项目经理，姓杨。” 王超于是马上起来递了一根烟给他，说：“杨经理，我是宜工的，叫王超。” 那杨经理接过王超的烟，把手上的资料放下，笑嘻嘻地说：“宜工，江西的，老俵。” 王超笑着说：“是。” “你们这东西怎么样啊？我只听说你们以前只是生产0、0的，这50什么时候开始生产的？在武汉有配件吗？” 王超正准备回答，但王林插话了，他说：“他们是个老厂，做50有七、八年了，以前是个军工企业，他们的产品市场上一般看不到，都给军方了。配件嘛——我公司就有，这个你放心。” 王超一听晕了，心想：“这大个子也真会吹？什么七、八年了，还军工企业，还供给军方……” 生性不太会讲假话的王超感觉自己脸上热热的了。 但杨经理只是笑笑，好像没把王林说的话放在心上，只是说：“王经理，你常林也代理，宜工也代理，你怎么跟我解释谁好谁坏呀？刚才那个常林的郑在时你不也是说的如何如何的好吗？” 王超听到杨经理这样发问：“心想这回看你大个子怎么说？” 谁想王林胸有成竹的答道：“这个就更不用多说了，杨经理你应该也知道？这常林属于林业部的定点厂，宜工以前是军工企业，后来划到机械工业部了，这两家的技术一个是来自rb松的，一个是来自美国卡特彼勒的，属于两种流派，两种风格。所以我鱼肉熊掌都想吃，就两家代理都拿下来了，要不然，这两家厂的办事处主任会陪我来吗？” 王林这样一说，王超真无语了，心想这大概就是武汉人做生意的风格吧？ 杨经理听完王林的话后，还是笑笑，然后对王超说：“资料我已经看了，你们两家的配置都差不多。我现在工程进度很紧，原来那台变速箱坏了，一时修不好。因此准备马上进一台新设备进场，我现在就不在品牌上耗时间了，王主任，你们可以做分期吗？” 虽说公司大承包允许分期，王超也是冲着能做分期来的，但他还是抱着试试的念头问：“杨经理，付全款不行吗？以前我和你们一个系统的，广州四航局也做过生意，他们都是付全款。如果可以的话，价格可以优惠一点。” 王超说到价格可以优惠一点时，王林马上踩了一下王超的脚。 杨经理听了以后甩了两根烟丢在王超、王林前面，脸上笑容没了，他说道：“王主任，我说一句话你不要介意，如果你要我付全款，我根本不会考虑你和常林的，我会去买柳工、厦工。四航局你就不要说了，我们二航局也不是没钱的单位，现在主要是计料款没下来，放心，顶多几个月，钱不会少你的。” 王超见杨经理话说到这份上了，知道再说下去就会显得不大气，会引起杨经理的反感，只好同意分期了。 合同是由王林代表楚天公司和杨经理签的，当合同签完以后，已经到了中午十二点。 杨经理对王超和王林说：“我事很多，就不留你们出去吃中饭了。”然后又对王超说：“快点，争取明天把装载机发到石场。” 于是他们挥手道别。 一上107国道不久，王林就在一家路边店停下来。 “饿了，吃了饭再走。”王林说道。 于是三人进去找了一家靠窗的桌子坐下。 刚斟好茶，一直闷闷不乐的郑天照开声了，他说：“现在和宜工拼起来，生意真难做，价格价格搞不过，付款付款也搞不过，以后怎么办啊？” 王林却笑道：“你想那么多干什么？都是你们老乡之间的事。” 郑天照听了不高兴道：“你当然开心了，随便卖那家的都有钱挣。” “我开公司当然要挣钱了，我没钱挣，你发给我啊？再说，我今天不来，他们不会去找成工吗？你说，你是想让成工的人挣钱，还是让你老乡挣钱？” 王林这样一说，郑天照不说话了。 虽然第二台不是王超主观“破坏”，但想到毕竟还是跟他有关联，就不好意思道：“郑主任，以后还是有机会的。” 这时王林说道：“王主任，我给你提个意见，以后你给用户报价，要考虑我们代理商的利益，不要动不动就优惠，所以刚才我就踩了你一脚。” 原来刚才那一脚是这么回事啊？ 王超赶紧说：“不好意思，下次我会注意。” “就是嘛，只有这样，我们以后就可以更好的合作了。” “什么？你们以后还要合作啊？”郑天照急得把眼镜摘下，脱口而出。 看郑天照急得那个样子，王林哈哈大笑起来，王超也跟着笑了，再后来，郑天照也笑了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十七章 接连成交两台，解决了三个月不成交一台就下课的命运。 “天不灭曹啊。”王超心中暗幸道。 尤其是第二台，还是卖了一台包括现在陈萍都还卖过的l50装载机，意义可谓重大！如此，产品线的扩展，更增强了以后在市场上的成交机会。现在要做的，就是要以这两台为基点，把服务做好，让良好的口碑迅速辐射开来。 于是王超对服务员雷鸣说：“不要等客户来电话，除了公司规定的主动上门服务，你自己也要自发的和客户联系，哪怕早上起来发个短信说声早上好都行。” 雷鸣这家伙也听话，第二天就从外面买了个手机大的东西，放在桌子上，然后拿出自己的通讯录，在那东西上用一枝特殊的笔照着通讯录上的联系人边看边填…… 王超就问：“你这是什么洋玩意？” 雷鸣不无得意地说：“科技使你更轻松，手机、呼机、商务通，一个都不能少。我这是商务通，你没见过吧？” “商务通，做什么用的？”王超拿起那东西问道。 “可以存电话号码、bb机号码、单位地址……你看，还有词典、计算，这记事能用来记下客户何时买的设备及设备的型号，以后打开它一看什么都在里面了。”雷鸣介绍道。 王超看着这商务通好一会，忽然有了个念头，就问：“这东西多少钱一个？” “一千多。”雷鸣说完就没时间再理王超，继续玩他的商务通了。 通过这一次和王林一起去谈生意，王超觉得没有必要把代理商以是否代理自己的产品来想当然的划为“敌我”，有道是“没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益”。生意人是逐利而来的，谁会跟钱过不去呢？ 以前在广东，宜工可以说是“春风得意马蹄疾”，自己就对代理商的本质考虑过少。现在情况不同了，不但对客户要视之为上帝，对代理商也是同样啊。 “团结一切可以团结的力量”，这句话是谁说的？王超记不清了，他只知道是一个伟人说的。既然是伟人说的，那就错不了！ 于是王超问这雷鸣商务通那里买的？我要买十个！ 雷鸣一听，吓了一跳，说道：“你买这么多做什么？” “送客户。你这样，我买这么多，价格能不能少点？最好你把卖商务通的人叫来，我来和他们谈。” 第二天上午，雷鸣就把销售商务通的人叫来了。 来的是一个女孩子，武汉人叫姑娘伢，是一个长的甜甜的，招人喜欢的姑娘伢。 这姑娘伢还在大学念书，是兼职卖商务通的，听说王超这里一下要十台，自然有点激动。 价格王超没有过多计较，他只是提出一个要求，在商务通的外壳上要印宜工机械和办事处电话号码就行。 当王超带上商务通挨家挨户送到武汉几家代理商老板的手上时，老板们都说想不到宜工还有这大手笔，给代理商送商务通。 代理商是高兴了，但高明、段炼、雷鸣却郁闷了，还没卖几台机子，就这样花钱？ 尤其是高明，在王超背后还偷偷的说了一顿雷鸣：“就怪你个惹祸精，好在是买个商务通，你怎么不买台装载机回来？让王主任去送送送！” 这个高明，来自总装车间的，虽然他是专职推销员，但有时拿起扳手修装载机，像模像样，技术并不比当专职维修员的雷鸣差多少。 因此他说雷鸣，雷鸣声都不敢吭。 正因为他有技术，所以王超认为他“文武双全”，对他也就礼让三分。出去办个什么事都愿意带着他。 这点段炼也看出来了，但他只有郁闷的份。 在一个星期天的上午，王超看看高明他们睡得房间，只有高明躺在床上看书，不见雷鸣和段炼。就问他们俩上哪里去了？ 高明说：“今天休息，可能雷鸣一早就拉着段炼去宜乡配件店里打麻将去了吧？” “段炼也会打麻将？” “你才知道，别看段炼平时话少，打起麻将来可是赢多输少。他早就说了，如果卖装载机挣不到钱，我在麻将桌上都可以搞回来。” 王超笑道：“他还有这样的本事？以前我怎么没发现他打牌？” “那是你刚来，摸不清你这新官上任三把火是怎么个烧法？所以就忍了一下，现在看出你还好说话，就开始在赌桌上活跃起来了。也说不定，今天他俩去打牌，还不知道谁拖谁？” 王超想到今天确实没有什么事，就说：“他俩都有活动，我们俩中午吃饭，菜都不好买，干脆去武昌找王克明，看能不能蹭顿饭吃？” “好啊！”高明一听，把手上的书往枕头边一丢，穿上鞋子就和王超一起坐上了去武昌的公交。 公交车刚爬上长江大桥，王超就打电话给王克明，问他在家吗？ 谁想他打完王克明电话后有点郁闷，他竟然带着老婆孩子，还有崔萧开车去汤逊湖吃鱼丸子去了。 王超问：“高明，汤逊湖在哪里？” 高明说：“在江夏那里，怎么了？” 当高明听说王克明去了汤逊湖，就说：“那地方挺远的。又不知道通不通公交？算了，我们到前面一站下车，回去吧？” 但王超说道：“我已经答应了去，不去不好吧？要不我们坐到前面的站下车，打的过去！” “吃个鱼丸打的过去，那不吃个豆腐花了肉的价钱？不去不去。”高明道。 但最终还是随了王超的意，打的去汤逊湖。因为王超说的士费算他的。 到了汤逊湖王克明所说的那个餐馆，但见这餐馆左右连绵二三十家都是打着汤逊湖鱼丸招牌的，并且都有正宗二字。 在这些餐馆的后面，就是烟波浩渺的汤逊湖。敢情这做鱼丸子的鱼都是从这湖里捞上来的吧？王超想。 王克明早早的就在门口等着王超和高明。 跟着进到餐馆里面，王超就第一次看到了王克明的夫人和儿子。 儿子好调皮，看到王超递烟给崔萧，就拿根筷子放在自己的嘴里学崔萧抽烟，气的王夫人一把把筷子从儿子嘴中抽出：“臭子，不讲礼貌又讲卫生！” 王超听王夫人的口音不像武汉话，又见她个子高高的，就问：“嫂子不是武汉人吧？” 王克明说：“是的，你嫂子不是本地人，她以前还是个女兵哦。” 听说他夫人当过兵，王超油然而生亲近感，就说：“嫂子，我也当过兵。” 王夫人听到就说：“好啊，今天就算我们战友聚会。” 当鱼丸洁白，汤色白如乳的一大盆鱼丸端上来后，王超尝了一下，感觉绵软、鲜嫩、爽滑适口。不禁赞道：“这鱼丸是不错，不虚此行。”又问高明：“这味道怎么样？” “好吃好吃。”高明不知是计，回答道。 “好吃是吧？那来回的士费算你一半。”王超笑道。 “你——”高明的眼睛一下瞪得像鱼丸那么圆了。 这时王夫人说：“你是高吧？别理你们主任，等下吃完饭，我们一起挤挤，到了武昌我们先下，让崔送你们回去。这回去的就算你打的的士。” 说完大家都笑了。 大家边吃边聊，忽然王克明聊到王超工作上的事了，就问王超近来业务发展怎样？ 王超就言不由衷的说：“不怎么样，就这样慢慢混呗。” “诶——那怎么行，你那么年轻，就这么灰心丧气，叫你高这些兄弟以后怎么跟你混？”王克明教训道。 王超正想解释一点什么？王夫人却发话了：“咦咦咦，你还在人家面前当老师，你不看看你自己，搞个配件部都改成开发廊了，人都会让你笑死。” 王夫人这样一说，王克明笑笑，不说了，埋头吃鱼丸了。 崔萧见王夫人又“欺负”他领导，就说：“嫂子，我们领导工作挺辛苦的，你不知道……” 崔萧话都没说完，王夫人就插嘴道：“我不知道什么啊？你们俩狼狈为奸，经常开着车跑到长江边看别人钓鱼，要嘛你们再拖上别恋躲在办公室斗地主，跟我说加班，等我饭做好了，你们加班也完了。这些，你以为我不知道？” 崔萧听了，愣了一下，就问王克明：“领导，我们的事，嫂子怎么知道？” 此时，王超看到王克明的头埋的更低了，可能鼻尖都会触到鱼丸了。 王克明的声音好像从鱼汤里发出的一样：“是我像你嫂子坦白的。她说这样可以坦白从宽，不用睡沙发。” “我的天啊，你这样出卖我们？你要坦白也先打声招呼啊？嫂子肯定跟我家那位说了，怪不得最近两天她老问我有什么瞒着她？我还以为她知道了我们上回去洗浴中心洗澡的事，到现在还一直扛着……” “哈哈，这下漏嘴了吧？崔，你今晚回去做好思想准备吧；老王，你今晚继续睡沙发！还长本事了，敢去洗浴中心了……” 王超看到王夫人左训右斥的，一下还搞不清他们是逗乐子玩还是来真的？但看到王夫人说完后自己都笑了，方知他们的关系确实不是一般的融洽，就好像他和陈萍。 闹完了以后，王夫人对王超说：“我们老王啊，大大咧咧，不是一个做生意的人。我看你也挺实在的，以后你们要多互相关照啊……” 王超听了，连连点头说好。 吃过饭以后，孩子提出要到湖边玩一下，于是大家就往湖边走去。 王克明和王超走到最后。 王克明对王超说：“你做事是比较大气，像你这回自掏腰包买商务通。但花出去的钱你要考虑挣回来啊？否则你这样不量力而行，会出事的？” 王超嘴硬道：“这会出什么事？” 这时，王夫人在前面叫道：“你们这两个大人还没孩子走得快，快点啊！” 王克明于是对王超说：“我们俩找时间再聊吧。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十八章 王超从汤逊湖吃了鱼丸后回到办事处，想到王克明说“会出事的”，竟然一晚上睡不着，就想白天上班以后找到王克明好好问问？ 谁想早上八点多钟，蔡晴来电话，说已经把公司的日常管理事项全部交待给了钱富，准备动身去宜乡待产。要王超尽快过深圳来接她。 生孩子是大事。 王超先向李护华请了几天假后，就和高明他们说了一下后，直接前往深圳了。 算来也该是王超休假的时间到了，不知不觉在武汉就呆了三个月。因此王超还得快点回武汉，好轮换高明他们回宜乡休假。 从深圳把挺着个大肚子的蔡晴接回宜乡后，王超才打电话给陈萍，报告一声已来过广东。 虽然蔡晴的临产期还有十多天，但精神状态还是不错。一看到王超母亲就说：“妈，我回来了……” 王超母亲眉开眼笑道：“回来了就好，以后我就不寂寞了，等孩子生下来，我就更不寂寞了。” 王超见到她们婆媳俩这样温馨的见面，心里就踏实一点，觉得自己更可以放心出差了。 王超本来打算陪两三天就走的，因为他在家里像局外人？什么家务都让母亲包揽了。 而蔡晴，回到家好像角色还没互换？还是一个深圳卖装载机的女老板，她挺着个大肚子，一个手机放在大肚皮上，另一个就遥控指挥深圳那边；如果肚皮上的电话响了，又把刚才那电话搁上…… 看到她这忙乎劲，王超既佩服她的干劲，又担心辐射会不会影响肚里的胎儿？ 可当王超提醒时，蔡晴说：“我总不能看到有钱不挣啊？” 白天基本上王超和蔡晴说不上几句话，只有到晚上，当王超想学个好丈夫和他聊上几句夫妻话时，没讲两句，她又睡着了。 好没趣的王超只好在厨房里跟正在给蔡晴炖汤的母亲说：“妈，我呆在家里没什么事。我想过一、两天回武汉算了，那边事多。反正家里有你。” 谁料王超母亲一听，劈头盖脸就是一顿骂：“亏你说得出口！你怎么和你爸以前一个德行？这么不会体贴人？什么家里没事，陪着老婆就是事！你那边事多？别说地球离不开你，就是你们公司离开你也会办得更好、兴许还更好！女人生孩子，最重要的是老公要陪在身边，知道吗？”后来她又补充一句：“你想回武汉的念头在蔡晴面前提都不要提，否则她会在心里怨你一辈子。明白了吗？” 让母亲训了后，王超想想也是，于是马上打电话给李护华要请一个月的“产假”。 李护华说：“按理来说，你这个电话应该先打给你的片长朱光新啊？你老是越级打电话给我，以后你们的矛盾更会解不开的。” “我也没想到怎么解开，万一我打电话给他，他又啰啰嗦嗦怎么办？” 可能李护华想到也是，就说：“就这样吧，反正你俩的关系在销售公司都是公开的秘密了，我就继续帮你和稀泥吧。” 既然要在宜乡长住一段时间，王超就打了几个电话给高明，要他和段炼、雷鸣商量一下三人轮流休假的事还有销售上的一些事，总之，对王超来说，真没有什么特别大的事需要他亲自压阵。 假也请好了，武汉的事也和高明说好了，现在就可以全身心的陪蔡晴了。 王超听母亲说，孕妇不要久坐家中，要经常出去散散步。 于是有一天吃过晚饭，王超就带着蔡晴，从住的家属院子里出来后左拐，沿着一条通往宜水河的路准备慢慢走去…… 忽然，母亲从楼上的窗口探出头来，冲着王超说：“走路要搀扶着蔡晴，别摔着！” 母亲这一出现，让王超蓦然想起…… 原来这条通往宜水河的路，要经过王超的家，王超住的房间，就是刚才王超母亲探出窗口的那个。而在王超窗口的对面又是一个用围墙围住的家属院。 当年王超和辛艺一起疯的时候，辛艺想叫王超出来玩，就骑着自行车来到王超窗口下按几下铃声，王超探头看一下，就会意了，然后从容编好骗父母的“台词”，下楼去与辛艺约好的地方玩去了。 再后来，当“短裤”事件出现以后，因双方父母的严加看管，王超和辛艺见面的机会很难了。于是他们又有一个联络方式，只要辛艺方便，辛艺就会在王超窗口对面那家属院的围墙上用粉笔画一个红色的圈。王超只要看到这个圈，就知道辛艺今晚方便，王超就会和父母说今晚有这事那事的要出去，有一次父母不同意，但王超有办法，他就把自己的门反锁上，然后从窗口爬出去，顺着水管爬下来…… 有回过中秋节，辛艺不想和父母团圆，便从家里偷个月饼，然后采取这种方法，和同样不想和父母团圆的王超，两个人一起边啃月饼边亲嘴的团圆去了。 这一晃就快二十年了，多少故事都随岁月的更迭而逐渐消逝了……想到这，王超叹了口气，又无意识的侧着脸看了一下那围墙，却立刻怔住了，原来……原来有几个粉笔画的圈圈还依——稀——在——目！ 这是什么情况？十多年的春夏秋冬、风风雨雨，多少人的人心都抗不住这么长的岁月侵蚀——变了、褪了、坏了，甚至没有了。 而这极易消失的粉笔笔迹，却顽强的出现在王超的眼前，似乎在俏皮得问：“你又见到我了，今晚还想见辛艺吗？” 这时蔡晴拉了一下王超的胳膊，问：“你看到这堵围墙叹什么气呀？” 王超立即从思绪中醒过来，嘿嘿笑一下说：“时候骑自行车让这墙撞了一下，现在看到就有气。” “神经哦，这么长时间了，还记得这个？”蔡晴笑道。 刚走几步，蔡晴问：“你刚才说自行车撞墙的地方，是不是你那辛艺以前叫你出来约会的地方？” 王超一听，打了个冷颤，一时不知怎么回答蔡晴这句话？只是心里想：“怎么讨一个这么精明的女人啊？” 蔡晴见王超不回话，也就不追问了，只是说了一句：“你那时候好成熟啊，那么就早恋？” 于是他俩继续前行，快到宜水河边时，王超又犯踌躇了，那前面的河、前面的树林、前面的菜地……不是留着更多他和辛艺的足迹和欢声笑语吗？ 王超有点不想去了，因为前面是引起他回忆和忧伤的地方。 但蔡晴想去。 她指着渐渐走进的宜水河赞道：“你们这里的水很清啊，像我们家里一样。王超，你时候在这里玩过水吗？” 不知从什么时候起，蔡晴叫王超由超哥到超再到王超了？这称呼的变化，从蔡晴嘴里吐出来，她似乎很自然，但对王超来说，他也没放在心上过于揣摩。王超心里顶多想了一下：“也许是孩子都快有了，人家不喜欢像妹子那样发嗲了？毕竟人家现在是深圳的老板了。” 其实蔡晴叫王超不叫“超哥”或“哥”是有原因的？记不清是哪一天，蔡晴看到桌子上有一本王超的工作记录本。 出于好奇，她想看看王超是怎么记工作上的点点滴滴？她也想学一学。不想翻开以后，看到塑料封套有点鼓，随意抽出一看，是个红色的退伍证，这东西她没见过？又翻开来看一下，结果发现塑料封套露出相片一角，抽出来一看，是张黑白照片，照片里的女孩齐耳短发在甜甜的笑，一副女中学生模样。 当时她倒吃一惊！这不是我吗？但她随即反应过来，这就是辛艺啊！就是王超把她当作辛艺而上了床的辛艺啊…… 顷刻之间，她什么都不想了…… 也就从那天去，她就没叫超了。 现在他俩已走到河边，蔡晴多少也露出了一点童趣，她拉着王超的皮带，想到水边看看…… 王超拉住她道：“肚子都这么大了，这样危险的！” 这时蔡晴说一句令王超感到无聊的话，她说：“假如我怀着你的孩子，和你妈妈同时掉在这河里，你先救谁？” 王超说：“救你，别人说我不孝；救妈，别人又说我无情。看来凭我的本事我只能并且也能够把你们一起救起。” “说了就像没说一样，我是指二选一！你救谁？”蔡晴逼问道。 “那就从易到难，谁离我近我就先救谁！行吗？”王超有点烦了。 “可肚子里还有你的孩子，你也不先救？”蔡晴仰着头，直视王超，一副不依不饶的样子。 王超看着这酷似辛艺脸蛋的蔡晴，他真感到从这张脸上怎么看不到一点辛艺的那种可亲可爱呢？ 按理说王超比蔡晴大十多岁，更应该会哄会疼会宠蔡晴这娇妻？但王超天生就直来直去，就和辛艺一样，有话就说！他那里会昧着自己的心去讨别人的乖！ 于是王超不回答她的话了，抽出一根烟对蔡晴说：“你在这里先休息一下，我走远一点抽根烟，别熏着你和宝宝。” 当王超点燃一根烟时，回头看到蔡晴孤零零的站在河边，在渐渐降下来的夜幕中成了一个孤独的影子。又心中悔悟起来，觉得人家孤零零的来到宜乡，说几句任性的话也是没什么？说就让她说呗，她在你这里不说还能跟谁说？ 想到这，他赶紧把烟头灭了，走到蔡晴跟前，扶着她的双肩道：“蔡晴，天黑了，回去吧？” “不，你还没回答我，你到底先救谁？” 要命啊，她还在缠着这事？ 王超只好说道：“好好好，先救你，行了吗？” “那你妈呢？” “我妈？我妈叫别人去救！” “不行，当时就你一个人！” 我的天啊，王超快绝望了，他只好再哄着她：“那就淹死算了，我到宜乡养老院里再帮你找个婆婆，可以了吧？” “行啊，但要找一个像你妈这样的婆婆才行。” 说完，蔡晴就开始往回家的方向走去。 王超在离开河边时又看了一下蔡晴刚伫立的地方，那里就是当年辛艺给他送短裤的地方。 王超想：“这地方以后不能来了，宜乡以后还有很多地方不能来了……来了，会伤心。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第八十九章 三月三的那一天，蔡晴生下了一个女婴。 王超立马取名叫“王思伊”。 取这个名字也亏了王超做足了功课，很少看书的他，硬是把母亲书柜里的《新华字典》、《说文解字》、《辞海》等书翻来复去找到再组合成的。 后来蔡晴问为什么叫思伊？王超说觉得这名字好听，并朗诵道：“思君如满月，伊人水一方。” 蔡晴听了想半天，说：“伊是指谁啊？” 王超说：“我也不知道啊？” 王超不知道吗？他是知道的，“伊”的谐音不就是“艺”吗？ 王超知道这样对蔡晴不太地道，但他又控制不住取这个名字的想法，想来想去，他还是知错而行了。 对王超母亲来说生儿生女都是她血肉的传续，并没有因蔡晴没为王家生下能继承“香火”的男孩而失望。 而王超当从护士手中接过女婴时，一看到那“丑不拉几”打着褶的脸，那种天生的父爱就从他眼神里弥漫开来…… 他没问护士是男孩还是女孩，只是心翼翼的抱着，像抱着一块价值连城的玉唯恐摔坏？他只是傻傻的对还哭着的女婴说：“你好！” 如果三十八九还是中年的话，那王超中年明珠入手，可谓自来玉润啊！ 喜做父亲的王超每天笑呵呵的，只要得空，他就会抱着婴儿在房间里转着、哄着甚至用鼻尖轻轻“亲”着…… 蔡晴看到这一幕，自是心中欣喜，原先久藏心里怕生女儿的担忧就在王超那浓浓的父爱中消失了。 转眼王超在家里过了二十多天幸福的日子，这是自他出差以来在家呆的时间最长的日子。 这天李护华打电话给王超，说了几句孩子长得像不像你之类的话后说：“不是我心狠，你该出差了，销售公司里的一些事情……” 不等李护华把话说完，王超回答道：“领导，我明白，明白你的难处，武汉那边也是应该去了。放心，我把家里的是料理一下，这两天就走。” 放下李护华的电话后，王超看到摇篮里的熟睡的婴儿，心中万分不舍，就冲着她，王超都不想出差了。 蔡晴听到王超与领导通电话，知道领导要他出差后，就淡淡地说：“如何你出差了……我就回娘家做月子去。正好我也好久没回老家了。” 王超当时正两眼直勾勾的看女儿，并没有听到蔡晴说什么？直到蔡晴再一次说你听到了吗？王超才醒过来问道：“你说什么？” 当王超闹清她的意思后，断然拒绝：“不行，孩子在宜乡不好吗？干什么放在什么条件都不如宜乡的地方？” “我家乡哪里差？差你干什么娶我？”蔡晴情急之下，脱口而出。 但王超一听这话，心想怪了？听她这话的意思，是我追她？本想呛她几句，但突然考虑她是产妇，就打消了和她计较的念头。其实即使王超想和她计较，他也整不出几句既不伤她太狠又能解自己气的话。 蔡晴也为刚才的口快有点后悔，换着她是王超，她早就会把蔡晴上下五千年骂的体无完肤、血肉模糊的。她想：“我这是生娃生糊涂了吧？怎么自己挖个坑让他来埋呢？幸好这家伙反应慢。” 王超继续劝道：“你看，妈妈也喜欢宝宝，她退休在家也没什么事？到时候你要去深圳了，把孩子放在这，请个保姆带不好吗？” 但蔡晴不依，她说道：“你妈喜欢宝宝，我妈难道就不喜欢吗？我带回去给我妈看一下，有错吗？王超，做人不要太自私好不好！” 当蔡晴说到“自私”两个字，王超无语了。 他只好离开自己的房间，坐在正边看电视边帮孙女洗尿布的母亲旁边轻声说：“妈，我这两天就要出差了。蔡晴说我一走，她就会把宝宝带到她妈妈那里去带。她说放这里怕给你累着……” 王超母亲低头在搓洗尿布，听到这话，抬头看了一眼电视说：“你们决定了？” “我……” “别我了，我知道……唉，只要你们认为行就行，夫妻和好就行。外婆爱外孙，不错。”说完，王超母亲就端起脸盆去晾尿布去了。 看到母亲微微有点佝偻的背，王超叹了口气，他觉得自己真没用？长这么大，还不能做一件让母亲快乐的事情？ 假如宝宝在这里呆多好，既能够给妈妈快乐又能给妈妈派遣寂寞，自己从武汉回来看宝宝也方便…… 可这一切，都因为蔡晴的固执而不行了。 早知这样，当初生孩子之前就应该和蔡晴“约法三章”？第一条，第二条，第三条，孩子留在宜乡！ 吃碗饭时，蔡晴抱着孩子出来吃饭。 王超母亲把孩子从蔡晴怀里抱过来，对蔡晴说：“你们先吃，我来抱宝宝。” 然后她把宝宝放在摇篮里摇着摇着。一会她伏下头去和宝宝咿呀咿呀的“对话”；一会儿她又唱道：月儿明，风儿静，树叶遮窗棂呀，蛐蛐儿叫铮铮，好比那琴弦儿声啊。 琴声儿轻，调儿动听，摇蓝轻摆动啊，娘的宝宝闭上眼睛，睡了那个睡在梦中…… 王超听到母亲唱着这首摇篮曲，饭都咽不下去了…… 他知道母亲此时唱着这首歌曲，是把自己的伤感都含进去了，他知道此时的母亲一定在想宝宝走了以后何时才会相见？ 然而此时的蔡晴却傻乎乎的来了一句：“妈，这是什么歌啊？还娘呢？应该说奶奶。”说完，还呵呵的笑了起来。 王超听了，真想一碗摔过去，可母亲却冲着蔡晴笑了笑：“这首歌啊，是东北《摇篮曲》，超超时候就是听我唱这首歌长大的。” 王超把饭碗放下来，对母亲说道：“妈，我吃完了，你去吃吧？我来。” 然后王超坐在母亲刚坐的地方，按着母亲摇的节奏，唱着刚才母亲唱的歌：娘的宝宝闭上眼睛…… 兴许是王超的歌唱得太难听了，兴许是宝宝习惯了奶奶的声音或味道，宝宝竟然睁开眼睛了，还竟然张开嘴哭了起来…… 母亲迅速离开饭桌，一把推开王超，说：“还是我来吧。” 就这样，母亲一直摇着唱着，又把孩子送入梦乡。 吃过晚饭回到房间，当把孩子放在床上安顿好后，王超还是不甘心，作最后一次努力道：“蔡晴，你看妈那么喜欢孩子，就把她留在这里吧？我保证她在这里一定会养的白白胖胖，像你一样漂亮。” “是像辛艺一样漂亮吧？”蔡晴冷冷道。 “这是哪和哪啊？你怎么现在说这个？”王超有点恼怒了。 看到王超的脸勃然变色，蔡晴心里也有点怕。本来她是想把照片的事亮给王超的，现在她只好改口说：“你自己做的事你清楚？” 王超怕吵醒孩子，压低嗓音说道：“我做什么事我清楚啊？我不把我以前和辛艺的事都告诉你了吗？你难道为这事还纠缠不休？我还没说你——”说到这，王超戛然而止！ 王超对自己早已立过誓，任何时候任何地点不说蔡晴过去。 但蔡晴依然按着她的脾气来说道：“我怎么了？我以前是卖过，怎么了？但你不还是先有辛艺，后有黄中英，还有你在海南鬼知道和什么女人在一起搞过？我和你其实早就半斤八两，都扯平了。你难道还想以这来压我，让我——让我这姑奶奶做你一辈子低声下气的佣人？” 这话可是从蔡晴的嘴里吐出来的！一时让王超感到心寒又恐怖。此时的蔡晴在王超眼里，立刻觉得她不像辛艺，一点都不像辛艺，绝对不像、不是辛艺！ 王超看到孩子好像动了一下，又把声音降低了一些，但他那低沉的声音已经犹如困兽发出的吼声：“蔡晴，你想不想继续过下去？” 蔡晴看到王超因愤怒扭曲的脸，心想到：“我如果说我不过下去，这家伙今晚也许会我把撕了？我才没那么傻呢？但我也不要让他认为我怕他、我没招。” 于是蔡晴笑一笑，像什么也发生一样说：“过啊，怎么不过？我怎么舍得一个当了主任的老公。再说万一我深圳的公司开不下去了，我还不是可以到武汉来投奔我的超哥，你说是吗？何况，我们还有宝宝，宝宝没有了爸爸怎么可以呢？” 王超是傻，他没听明白蔡晴说的那些莫名其妙的话？但他听到“宝宝没有了爸爸”这句话使他立马惊醒了：“蔡晴，你不会拿孩子来做文章吧？” “真是，你想哪里去了？虎毒还不食子呢，我拿孩子来做什么文章？” 这时蔡晴觉得要点到为止了，再说下去，会露出那个那个什么的尾巴来的？于是她变温柔了一点道：“超哥……我的哥……我的老公，你不要真生气吗？我是逗逗你的，看看你对我和宝宝在不在乎？我怎么不会和你一起过呢？离开了你，这世界谁还会要我呢？你说是吗？老公。” 王超听到这里，想想也是，作为一个女人，都为你生孩子了，就冲着孩子以后的幸福，也不会不要这个家啊？ 她也是爱孩子的，每天为了孩子都没睡过一个好觉，不是喂乳就是把尿，也没见她说一个怨字。就凭这些，她也是个好母亲啊。 想到这，王超的气消一半了，于是说：“只要对孩子好，一切都好说。” “那肯定的啊，我自己生的孩子，我不对她好，谁对她好？” “我妈呀，我妈对她好啊，晴，求你一下行吗？先不要把宝宝送到你妈那里去？等宝宝长大一点，我们一起带她去看你妈妈，好吗？” 王超开始求了。 但蔡晴还是不让步，但她这回说得好听了一点，她说：“老公，这回还是先带给我妈妈看一下，我回深圳时拐到宜乡再把宝宝送到你妈妈这里好吗？我不让我妈妈带她，这样总可以吧？” 王超见她话说到这份上了，也就不好再说什么了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十章 王超最后一次抱了一下女儿，又看了一下站在门口的母亲，对接过女儿的蔡晴说：“能晚点走就晚点走，让妈妈多带带她的孙女……” “知道，我又不是不回来的，妈，是吗？”她向王超母亲笑着说。 母亲点了点头，擦了一下眼向王超挥手道：“超，快走吧？别误了火车。” 王超于是一咬牙，提着行李就离开了家。 不要说王超不孝，这一次王超离开宜乡，从此他才有了牵挂：母亲略显佝偻的背影…… 到了武汉以后，当王超听到高明说他回宜乡期间，已经通过宜乡卖配件的萧爱国卖了两台装载机后，才把从宜乡带来的抑郁给冲抵了不少，这可是好消息啊。 虽然这个好消息他在宜乡时就知道的差不多了，因为萧爱国打过电话向他询过价，只不过当时还没收到订金。 为了表示感谢，他对高明说：“我们买几个菜，请萧爱国来一起吃顿饭吧？” 当高明和萧爱国通完电话后，高明说：“和萧总通了电话，他说怎么好意思叫我们请他吃饭，要请他来请。怎么搞？” 王超说：“既然他那么客气，那就让他安排吧。” 到了晚上，王超和高明、段炼雷鸣已回去休假一起来到了萧爱国指定的餐馆坐下。 此时萧爱国还没到。 借着等人的时间空隙，王超又问了一下他离开武汉时还有什么新鲜事？ 这回段炼说话了，他说：“你走了以后，朱光新片长来武汉呆了一天。“ 王超听了就问：“你怎么没打电话告诉我啊？” 王超又看了一下高明，高明马上说：“他来武汉我回去休假了。”随即说：“你段炼也是，姓朱的来了，你怎么不和主任说一声？” 段炼马上叫屈道：“我哪里知道朱片长来了要向主任汇报，朱片长来了难道主任不知道？” “开口一个朱片长，闭口一个朱片长，朱片长是你爹啊？你真是个猪！” 这一下王超才发现了一点问题？眼前这两个年轻一个眼睛里会藏事？那就是高明；一个天真的像高中生，那就是段炼，呵呵，他确实需要锻炼啊。 来了一个朱片长，高明说“姓朱的”，而段炼说“朱片长”。 如果王超没记错的话，王超和王克明第一次见面，王克明就好像当着他们、还包括雷鸣的面说“你就是怒吼朱片长”的王超。 相必这句话高明听进去了并记在心里？但段炼没有。 按一般的常人看法，高明是一个拎得清的人，自然会受“常人”的青睐。 但王超不是这种“常人”。他虽然喝酒的时候会犯浑，但清醒的时候他有自己做人的原则。那就是不以自己的喜恶强加于别人。 就比如他和朱光新的事，他认为是他和他两个人的事，不关第三者。你高明不认识朱光新，朱光新不认识你，就因为和你的主任有龃龉你就倒向主任这边，是不是有点势利了？假如朱光新明天是你的直接领导，你会不会又倒向朱光新那里吗呢？ 所以当王超听到高明说段炼时 就插嘴道：“段炼说的没错，领导去哪里那是领导的事，跟不跟谁说也是领导的事，我们只管做事就行。”说完，他拍着高明的肩膀说：“我这个主任啊，充其量就是一个组长，和你一样，混口饭吃而已。你看我来湖北，什么时候在自己的名片上印过主任二字啊？” 高明笑道：“你不印主任更牛，别人一拿你的名片一看，再看你这气质，不是总经理就是书记，你这叫真人不露相，露相不真人……” 王超马上打断道：“好了好了，我服了你这张嘴好了吧？” 王超事后想，也许高明就是一个这样的人，说说而已，并不是他每说一句话就代表什么意思？ 就在这时，萧爱国带着他老婆和儿子来了。 当萧爱国把自带的“鹿龟酒”摆上桌时，王超眼睛一亮，说：“武汉也有海南的酒卖吗？” “这那里是武汉买的，这是我哥在宜乡代理‘鹿龟酒’，我从他那里拿来的。听说你从海口过来，我就拿过来让你怀怀旧。”萧爱国边开酒瓶边说道。 “才离开几个月就怀旧？亏了你想。不过喝这个酒还是有点感情的，你们知道吗？这个酒厂买的装载机就是我们宜工0的。”王超多少有点自豪道。 “这算什么？我听销售公司里的人说，我们的装载机还在天安门前面做过事呢。”段炼说道。 “段说的没错。我没来销售公司之前，还在车间里打铁的时候，有一次储运组临时缺押运员押送装载机去北京，我就和我的战友陈萍报名参加了。结果坐在驾驶室里又冷又热又饿又渴的辛苦五六天到了北京。正好那个时候举行八四年阅兵大典，我们本想去看看，结果北京实行管制，把我们这些外来人口全赶走了！幸好还上了一次长城当了一回好汉，不然就亏大了！”王超说完，大家都哈哈大笑起来。 酒来了，王超的精神也来了。他喝了一口“鹿龟酒”后，涎着脸对萧爱国说：“萧总，你这‘鹿龟酒’是好，但酒劲不大，不过瘾啊？” 萧爱国说：“我知道武汉来了个王酒仙，我都准备好了，你看——”说完，他从桌子底下又提出两瓶“白云边”来：“但有言在先，第一，要把这瓶‘鹿龟酒’喝完，才能喝‘白云边’；第二，我声明，本人滴酒不沾！” 王超听了笑道：“你这有言在先我喜欢！我还以为你会说少喝为佳哦，原来两条的意思都是让我多喝酒，谢谢了，萧总。” 萧爱国老婆抱着儿子关心道：“喝混合酒要注意啊……”随即又说他老公：“你把王主任搞倒了看怎么办？” “弟嫂，放心，三个人三瓶酒没事。”王超马上说道，好像生怕萧爱国会抽掉一瓶酒似的。 当菜上齐了以后，王超把已斟好的酒举起来，对萧爱国说：“这第一杯酒，我代表办事处感谢萧总大力支持，为我们走了两台装载机。” 喝完以后，王超又举起第二杯说道：“这杯酒祝你们全家幸福，和和美美。” 然后第三杯说道：“这杯酒我向宜乡人表示道歉，因为某种原因，我这回到武汉工作，是不想和宜乡人打交道的，但从你这里开始，我觉得宜乡还是有不少好人。就从上次我叫你们到办事处谈那个事，我就注意你是有思想的，以后好好合作吧？我干了。” 王超这三杯，就把那瓶“鹿龟酒”干完了，弄的高明和段炼只各喝了一杯。 萧爱国赞叹了一下王超的好酒量后说：“王主任，其是你对湖北市场不要太悲观也不要急。宜工在湖北的市场基础还真不差，就从汉阳大道有十多家宜工配件店的来看，那个厂敢比？我现在就担心宜工的新产品质量跟不上砸锅，把老产品也拖累了啊？” 王超听到这话警觉起来，就问：“出了什么事吗？” 萧爱国说：“我们湖北倒没听到什么？但外省有传言40、50都出问题了。” 王超问高明：“我们卖二航局的那台没事吧？” 高明回答道：“就是炸了一根油管，雷鸣走之前去处理了，应该没什么事？” “不要说应该，你懂技术，你要多问问？”王超叮嘱道。 萧爱国继续说道：“听说公司在生产徐工版的压路机？” 王超说：“有这一回事，好像车间开始生产了？” “那不王主任以后要跑公路局了？”萧爱国摇摇头道：“这是我们自己人说啊，老产品都这样，又去发展新产品，不要到时候把搞服务的累死哦。” 王超喝了口酒说：“你也不要这样悲观。公司发展新产品，方向应该没错？如果我们再靠0、0两款机型，会饿死人的。萧总放心，相信宜工的实力，你等着，宜工只要一出新产品，我第一个卖！” 这下萧爱国有点懵了，他搞不清王超是喝酒狂还是工作狂啊？ 喝完了酒后，王超他们就和萧爱国一家子分手了。 踏着月色，走在回办事处的路上。 忽然一阵晚风吹来，王超想起在宜乡的母亲和女儿，就对高明和段炼说：“你们先回去吧？我给家里打个电话。” 王超拨通了家里的座机电话，半天没接？他只好准备打蔡晴的手机，可家里的电话又打过来了。 是妈妈的声音：“超超，到武汉了？吃饭了吗？” 王超带着酒意说道：“是的，妈，我刚喝完酒……妈，宝宝睡了吗？让她哭一下给我听？” 许久，王超没听到母亲的声音了？直到王超连“喂”了几声后，母亲才缓缓地说：“蔡晴晚上带着宝宝走了……” 这一下王超的酒都醒了，他在电话里叫道：“你为什么不打电话跟我说呢？” “我打了一个，可你没接？我想即使通了，她要把宝宝带走，你也没办法啊？孩子不能离开娘啊。” 王超看了一下手机，果然有个未接电话，刚才打电话时都没注意到，可能是喝酒最欢的时候母亲来的电话？ 母亲在电话里又说道：“超超，以后少喝酒，都当爸爸的人了，没有好身体怎么养宝宝啊？妈没事，你早点休息啊？”说完，母亲把电话挂了。 王超马上拨通蔡晴的电话，想质问她，要走也不要晚上走啊？不怕夜黑风大把宝宝吓坏？ 但可能路上信号不好？电话始终打不进去…… 王超痛苦的蹲在地上了……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十一章 直到第二天下午，王超才接到蔡晴的电话。 王超不敢吼了，真的，他不敢吼了。他非常平静的问：“你们安全到家了吗？宝宝还好吗？” 蔡晴在那头也是很平静的回答：“到家的了，宝宝好啊。” “你怎么连夜走？” “你们宜乡只有那趟火车到我们这里啊。” “哦。” “我现在是在镇里打电话给你，等下我哥就来镇上把我接回去，到了那里手机信号就没有了，有事你就写信吧。” “写信？”王超吓一跳：“这都二十一世纪了，还写信？” “是啊，写信怎么了？等下我把地址发给你。” “今天是宝宝满月的日子，本来我都和妈说好了，带她到宜乡最好的照相馆给宝宝照个满月照。现在……你就在镇上给她照张寄给我，好吗？” “就这事？好吧，正好在这里照好以后还要隔日可取，我过两天回深圳时取出再寄给你吧。” “你就回深圳？你不是要在家里住一段时间，让你妈带带宝宝吗？” “我都离开深圳快两个多月了，那里一堆事情等着我，不回去不行了。” “哦，说的也是，那你带着宝宝回深圳好辛苦啊？”王超这句话是发自内心的，将心比心，一个女人带着一个孩子，还要工作，能不辛苦吗？ 谁知蔡晴说道：“神经啊，宝宝那么，带她去深圳多麻烦？就让我妈带就行了。” “什么？把宝宝放在一个连手机信号都没有的地方，万一有个感冒咳嗽的怎么办？”王超急了。 “亏你还是推销员，怎么说话的？还咒宝宝感冒咳嗽。我跟你说，我们那里养的孩子不会比你们城里人养的孩子差。” “那……那。”王超不知怎样说了。 “不要那那了，就这样，我带宝宝照个相，到时寄给你。拜拜。”说完，电话就挂了。 在孩子这件事上，王超感到自己真无能，面对这个比他十多岁的女人好像没有一点话语权？一切都由她掌控。 还好，她答应会给他寄一张孩子的照片，有了孩子的照片，以后有空看看它，会看到生活的温馨的。 无奈的王超只好面对这种结局。 后来他打了一个电话给母亲，说宝宝已经到外婆家了…… 幸好他有工作，不至于沉溺于思念女儿而不能自拔？况且，女儿是由她亲妈亲外婆带着，他还操什么心呢？ 这天早上王克明打电话给王超，说要介绍他的一个同学和王超认识，问王超下午有时间的话，两点钟到他办公室等他同学过来。 王超忽然想起一个月前和王克明在汤逊湖吃鱼丸时，王克明对他说过“你会出事”这句话？ 当时王超本想问个究竟？后来因故没问，再后来就回宜乡陪蔡晴生孩子……因此，直到现在还没见上王克明的面。 既然下午两点钟就要和王克明见面，王超想不如提前到王克明办公室去一下，和他聊一聊“会出事”是什么个意思？免得搁到心里有个事。 王超于是中午在办事处吃饭时随便扒拉了几口，一点钟不到就敲开了王克明办公室的门。 王克明一见到王超就说：“你这回当爸爸过足了瘾吧？回一趟宜乡就一个月，回来了也不报到？还要我打电话请你？当了爸爸，把个架子也当大了？哈哈！” 王超接着他的笑说：“是啊，不生孩子感觉不到，这一生孩子……真是说不出的感动，我……” “好了好了，这生孩子的感想就不要在我面前说了，留到你自己在被窝里去想吧？王超，我要你两点钟到你怎么现在就来了？”王克明打个哈欠道：“你不知道我中午要睡个把时吗？” 王超说：“那真对不起，不好意思。那我现在回去，两点钟再来？” “算了算了，跑来跑去麻烦，你提前来可能有事？那你就坐下来吧？我们聊聊。” 王超于是坐了下来，并且开门见山得问：“王经理，上回吃鱼丸时，你说我会出事？这是什么意思啊？” 王克明一听，想一会说：“我说过这事吗？” “你当然说了啊？难道你忘了？”王超感到好笑，自己说的话都忘记了？难道他是信口开河随便说说而已？可王超回忆他当时的神态还是很严肃的啊？ 王克明又苦思冥想一会后，他忽然看到王超在用手机记自己呼机上的号码，这下他把脑袋一拍，说：“我想起来了，手机、呼机、商务通，一个都不能少！对，商务通！” “商务通怎么了？不是给了一个给你吗？”王超说。 “是啊，我是拿了你一个，但我问你？你上回买商务通买了多少个？” “十个。” “多少钱一个？” “一千三百元一个，总共花了一万三。怎么了？” “怎么了？怎么了？那我问你，这一万三的现金是从哪里来的？”王克明看着王超的眼睛说道：“不要想，快说，钱是从哪里来的？” “这……” “不要这的，钱是从哪里来的？” “是从卖通山那台装载机货款里截留下来的。等回去报账就把货款补齐。”王超回答道。 王克明嘿嘿冷笑道：“你的回答似乎是没有什么问题？但你刚才‘这’了一下，就说明你心是虚的？你为什么要心虚呢？” 王超觉得眼前王克明这家伙不去公安可惜了，一个“破绽”就让他察觉了？ 但王超定了定神说道：“王经理，我为什么‘这’一下？我不瞒你，这样截留货款肯定不是一件什么好事？所以就‘这’了一下。但我这样做，也是不得已而为之。现在的情况你也看到了，我初来乍到，不认识什么人？只想通过非常手段来尽快进入市场。于是想到了送商务通来提升宜工的形象……” “你认为送几个商务通就有用？”王克明笑道，脸上有点不无讥讽的神色。 “我也不知道有没有用？反正提升产品质量那不是我能管的事？作为推销员，我只能在市场第一线，多为宜工争取更多的机会，结交更多的朋友。” “停停停，打住打住打住，我可爱的王超同志，请你不要在我面前为宜工宣誓效忠？我所关心的是，你这样为公家截留货款，一旦截留习惯了，到时候刹得住车吗？” “有什么刹得住刹不住的，我只要不公款私用，比如说不赌博、不炒股……” 王克明再次打断王超的话：“你太真了，截留挪用共产党的钱不是你所理解的什么公用私用？按你这样说，大家都可以截留公家的钱去赈灾济贫做好事？一不心，你这可是犯法啊？兄弟，我也是服了你，为了公家的事去截留货款，图的什么啊？” “王经理，我也没办法啊。实话跟你说吧，我们公司目前效益不太好。段炼、雷鸣、高明今年都轮休回去过了，但他们回去报了账却拿不到现金出差，只好到我这里借现金？你说我又不是银行？我只能拿装载机货款给他们预支旅差费啊。” “他们的旅差费也从你这先拿？你也是从货款里截留？”王克明瞪大了眼睛。 “王经理，你不要总说截留截留的，好难听啊。” “你还怕难听啊？说明你还知道事情的严重性啊？王主任啊。”王克明抽了根烟说道。 “有那么严重吗？”王超问。 “严不严重那要看有没有人盯着你？所以你自己要列一本明细账，把一切收入和支出以及钱的来源记清楚，明白吗？” “明白了。”王超感激的回答道，拿起王克明桌上的茶杯给他加了点水。 王克明接过茶杯喝了口茶又说道：“高明、段炼、雷鸣他们三人到你这里预支旅差费打的什么条子啊？” 王超摸着脑袋想了想，说：“段炼、雷鸣写的是收条，还注明了是通山那台装载机的机号，他们说以后报了账，就把钱填到这机号里，这样就平账了。那个高明？好像是不是写的收条，他是写的借条？对，是借条！” “你为什么要他写借条呢？”王克明问。 “我当时也没注意看，只对了一下数字……同事吗，想那么多干什么？”王超无所谓道。 王克明却冷笑道：“这个高明确实高明，明明他知道到你这里拿的钱是货款，理应和段炼、雷鸣他们一样打一张收到货款的收条，他却给你打一张白纸黑字的借条，无形之中就给你留下隐患了啊？” “什么隐患？王经理，你可别吓我？我胆。”王超玩笑道。 “你还笑得出来，你看，他打一张借条，他到时不还钱给你怎么办？”王克明问。 “我追他家里去？怕什么？” “好，就算他还钱，但现在他没钱，而你们公司查账了，要你把这钱交出来，你怎么办？” “那……只有我垫啊。”王超说。 “如果你垫不起呢？”王克明继续追问。 “那就继续追？” “如果继续追也追不到，但你挪用公款的期限已到，你怎么办？”王克明继续说道：“高明这年轻人厉害啊，明明挪用了公款，却变成了私人借款……” 王超头有点发晕了。 这时，王克明办公室的门被人推开了，探进来半个光光的脑袋，那脑袋眨眨眼：“王克明同学，我可以进来了吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十二章 敲门进来的就是王克明要介绍给王超认识的他的同学——余良海。 余良海矮矮胖胖的，有点秃顶，说起话来嗓门挺大，好像站在他前面的人耳朵都有背似的；他和王克明一样，都喜欢笑，给人的感觉是一个容易让人接近的人。 当他听说王超是买装载机的，就对王克明说：“老同学，你消息挺灵啊，你怎么知道我最近要买装载机？” 王克明笑道：“你就不要管我消息是从哪里来的？我就问你买不买吧？什么时候买吧？” 当余良海问王超卖的装载机是宜工品牌时，就面有难色的对王克明说：“不瞒老同学，装载机是要买，并且马上要买，只是我看中的是柳工。你知道，我在流芳开的石场工况条件恶劣，质量差的装载机怕误事啊？” 王克明说：“宜工又不是厂，你又没用过宜工装载机？凭什么说怕误事？我不管你那么多，反正我代理什么你就买什么？” “我知道你会耍流氓作风，强买强卖的就知道欺负我。”余良海说完又对王超说：“你说，你们50的装载机卖什么价？可以分期吗？” 当王超把公司装载机的售价和付款方式介绍给余良海后，余良海对王克明说：“你说了算，你说买宜工就买宜工吧，反正用不好的话我把装载机开到你家门口去。” 王超见卖一台装载机就这样轻轻松松搞定，不由向王克明投去感激的目光。 王克明向王超眨眨眼，然后说：“我这同学乖吧？他买了你的机子后，你服务可要跟上啊？要不然他真的会把装载机开到我家门口的。” 王超连说不会让你为难，会把服务搞好的。 当王超把下午和余良海签好的购销合同给高明要他保管时，高明把合同看了一下后对王超说：“王领导，我有一个想法不知你赞不赞同？” “说，什么想法？” “你看啊，根据公司给我们的大承包方案，我觉得有空子可钻？” “什么空子？” “公司给我们的提成是按销售额提成而不是按装载机货款全部回笼以后才能提成的。” 王超有点笨，他傻傻的问高明：“是啊，这里面有什么空子？” 高明见王超还没反应过来，心中骂道：“妈的，这主任不知道他怎么当上的，连这都想不到，还要我教？”但他嘴上却说道：“主任，既然公司有这个政策，我们干什么不把政策用足？就好像你今天和这余老板做的这台装载机，首付百分之五十，这百分之五十就有十多万的货款回笼，公司给我们的提成是百分之三，也就是有三千多块钱……” 说到这，高明卖起关子来不说了。 王超见他不说话，就说：“说啊？吞吞吐吐的吊胃口啊？” “嘿嘿，我们以后再遇到要分期付款的客户，就大胆的做，先把提成搞到手再说。”高明不无得意地说道。 王超这下明白了，他说：“按你的意思，假如我发两百万的货，只收到一百万的货款，厂里就会给我三万的提成。” “是的，就是这个意思，你说这想法怎么样？” 王超笑了笑说：“只要能做分期，就不严格审查用户的实力和信誉，只要收到首付款就行？以后的钱能追到就追，追不到就……” “给清欠办啊？”高明抢话道。 王超看着在等待他反应的高明，心中不胜唏嘘：“现在的年轻人脑瓜子真是好用，这种伤害公司利益的事也想得出？” 他本来想严厉批评高明，但转而一想，为了公家的事去教训高明，会被高明认为他神经兮兮好像要做圣人一样？以后高明就再也不会和他说什么了？因此王超觉得自己不要在他面前表现过于清高，要俗一点，要努力“贴近”群众啊。 王超于是说：“你以为公司领导都属猪的啊？你这样做，他们难道不会停止你发机吗？” “还想那么多，踩着西瓜皮，滑到算哪？”高明满不在乎地说。 “就怕摔个大跟头，搞个头破血流啊？” “富贵险中求，想挣钱不冒险怎么行？”高明说这话，一副长者教诲辈的模样，让王超感到好气又好笑。 末了王超还是规劝道：“心行得万年船，挣钱的机会以后有的事。” 高明见王超这种婉拒的态度，心中有点忿忿不平，他想跟着一个不会拍领导马屁的主任真是没意思。他问过其它省份的同事，说他们的主任在定任务前就找相关领导，本来能完成五百万任务的，要领导定个三百万任务，这样提成的基数提高了还没压力，一不心超额完成任务，提成还会另外奖励。可王超，领导说多少任务就多少任务，从不跟领导诉苦或讲条件……唉，真是郁闷。 其实王超对公司这种销售政策也感觉莫名其妙？如果按这种政策实行起来，到年底出现挣个几十万甚至上百万的销售员也是可能的？但是公司的利润呢？还有在车间上班的工人会如何想？难道这是允许一部分人先富起来的理论之实践？ 据说这政策是魏副总经理力排李护华异议而制定的，官大一级压死人，想来李护华也只有无可奈何的份了。 王超想归想，但他还是觉得要凭着做人的本分去行事。可是，真要循规蹈矩的去做事，他又感到越来越渺茫。因为王超感到，尽管卖了几台车但离他的期望还是很远，想到自己都快四十岁了，虽然成了家，但还远远没到立业的地步。当一个的办事处主任，命运却捏在别人的手中，如果自己在湖北努力干几年打下基础，万一换个领导看不顺眼，又把自己换个位置重头再来，那不要命？ 推销员的生命是有限的，这种职业是年轻人的职业。真到了跑不动的年纪，自己一没文凭二没一技之长，还能去哪里？难道回车间操老本行打铁，那时，还抡得起大锤吗？ 去深圳给蔡晴打工去，且不说自己对配件不懂，就看蔡晴最近的一些表现，王超觉得那真不是一个好的归宿？何况王超多少还有一点大男子主义，他觉得靠蔡晴吃饭，那真是一件不可思议的事情？ 想到这些，王超心里好烦，于是有一天，他拿起电话打给了南方液压件厂的李扬，问他最近在哪里忙？李扬说呆在办事处睡觉，王超说没事的话就到我这里坐一下，聊聊天。李扬于是就赶到王超办事处了。 李扬一见到王超就说：“怎么了？没地方跑了？想我了？” 王超苦笑一下说：“是啊，大承包，没把握的信息现在跑都不敢跑了，现在到了跑是找死，不跑是等死的地步了。卖几台车就那么点提成，还不够兄弟们抽烟喝酒的钱。” 李扬笑道：“活人还会让尿憋死，你不会想办法啊？” 王超说：“想什么办法，你给我出出主意，以我目前的情况，怎样做才好？” 于是王超把他的远虑近忧都跟李扬说了一下。 李扬听完后，沉思了一会说：“我听广东的同事说，你以前在广东惠州那边和别人开过公司是吗？” 王超说：“是的，怎么了？别说那事了，都怪我遇人不淑，说起来都是泪啊。” “什么泪不泪的，我如果像你这种情况，我就在武汉再开个公司，博一下再说。” “开公司？”王超忽然想到在湛江和杨育辉辞行时，杨育辉也对他说过开公司的事，心就动了一下。 “是啊，开公司，你总不至于一朝被蛇咬，十年怕草蛇吧？不要说你将来会不会调走？就看你们公司近年的发展，我都感觉不如以前了。你还是开个公司留条后路吧？” “你要我开公司，你怎么自己不开公司？”王超笑问道。 “我没有你那些想法，我这人喜欢过安稳日子。”李扬解释道又说：“先开个公司，把架子搭起来，碰到好做的生意就做一下，不好做的就不做，又不丢什么？” 王超听了李扬的建议后，觉得在不伤害宜工的前提下，这是一条路子，当年九旅在延安的时候，不是也开展“大生产”运动吗？只有自己丰衣足食，才能有实力去搞销售，而不至于去挪用货款买商务通和请客吃饭啊？ 想到这，王超感到眼前的路豁然开朗起来，几天郁积的心中块垒顿时没了，于是高高兴兴的请李扬喝了一顿酒。 等李扬走了以后，王超就打了两个电话。 本来王超是想打三个电话的，其中一个电话是想打给李护华经理。 自从来到李护华麾下，十多年的跟随，王超已把李护华当做他的领导到长辈看待了。 在广东和张才、彭东升开公司，那时他是不敢向李护华说，而现在，王超已经没有这个顾虑了，他觉得如果不把他的想法向李护华告知，那就是对他的不尊重。 但是，当王超准备和李护华通话时，他又想到目前这事还八字没一撇，只是个念想而已，想想还是等事情有了眉目再说吧？ 于是他第一个电话打给了陈萍，陈萍听了以后表示不赞成。他说广东的亏还没吃够啊？如果再出事，天王老子都救不了你。但王超说我不如你在广东顺风顺水的，我这样做也是逼出来的。最后王超以一句“要死屌朝天，不死万万年”结束了和陈萍的通话。 第二个电话自然是给蔡晴的。蔡晴听后说道：“开公司当然行啊，但谁帮你坐班，你总要找个人帮你撑门面吧？” 对于这个问题，王超还真没想到，就说：“哪找谁呢？” “叫我哥来不行吗？我们结婚时，你不当着我妈的面说的吗？” 天了，蔡晴还记得这回事？ 王超想了一下说道：“现在你哥来不行吧？我湖北刚来不久，市场还不熟悉，万一没有生意做，我工资都发不出的。再说你哥也没做过我这一行啊。” “我以前不是也没做过这一行吗？不懂可以学吗？反正，你要开公司就叫我哥来，否则就别开。”蔡晴说完，就把电话给挂了。 蔡晴这回把电话挂掉，王超一点都没生气，因为蔡晴的提醒，王超知道怎么运作了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十三章 王超的性格是说干就干，不喜欢拖拖拉拉。 次日一到上班的时间，他就来到了王克明办公室，对正在泡茶准备看报纸的王克明说了他准备开公司的想法。 王克明听完后对王超说：“你这想法不错！本来我早就想对你说，在国营单位上班，要未雨绸缪，要有所准备为自己将来做打算。我是老了，不然的话也会自己干的。” 王超说：“你就不要总说老啊老的，你在我眼里可不老哦。我今天除了是想把自己的想法和你交流一下，还有一个目的就是要拖你下水，看你还说老不老？” “拖我下水？”王克明不解得问。 “你听我说，我开公司，肯定到时候要代理宜工的产品，可如果公司的法人或股东写我的名字，那不到时候自己和自己签代理协议或合同啊？这样会出笑话的。所以我开的公司不能写自己的名字，就想公司以你的名字注册怎么样？” 王克明听了以后，点点头说：“这是个问题，但写我的名字有点不妥，我毕竟在单位上还是个领导干部，做这事是纸包不住火的，迟早别人会知道啊。” “那怎么办？” “我想想看。” 王克明想了一会说：“王超，这样吧，不写我的名字，写崔萧的吧？他年轻，又跟了我这么多年，我知道他人品不错，如果他跟着你干，万一以后我们燃料公司不行了，他还有这条路可走。” 王超听了鼓掌道：“好啊，叫他来，他对装载机又熟……” “还暂时不用你开工资。挣了钱你再给人家一点。”王克明笑着说。 “那真是谢谢你啊。”王超感激道。 “你也不要谢我什么？我只是感觉你是个干事的人。你一来武汉，明知道我们公司做你们这一块一年不如一年，但你还是想方设法想把我们抬起来，把你们宜乡卖配件的组织起来抬我的庄……只可惜我们力不从心搞不起。就凭这点，帮帮你也是应该的。”王克明由衷说道。 王克明这样一说，王超倒有点不好意思地说：“说这做什么？这也是我应该做的。” 王克明抱着茶杯看着王超，忽然想到一个问题，他说：“我记得开有限公司好像要两个人以上，光有个崔萧还不够啊？你还得找一个人。” “还得找一个人？找谁呢？”王超抓耳饶腮道：“找我办事处的高明他们肯定不行，这事本来就还要先向他们保密，不然的话，让公司知道了，又死翘翘了。” “你难道不会找你那老乡李扬？他和崔萧在一起不是很好吗？以后这公司开起来了，你们公司领导来问，不是很好解释吗？” 王超听后笑道：“我怎么脑袋瓜短路了，没有想到他？” 于是王超马上打电话给李扬，当李扬听王超要他入股开公司，竟然拒绝了，他说：“我只是跟你建议建议，我没打算开公司啊。” “你为什么不打算呢？你自己都建议我开，这不莫名其妙吗？”王超还真有点莫名其妙了。 “王主任，开公司是要钱的，我家里底子博，万一公司亏了，我老婆会骂死我的；再说我胆子，你别逗我了。”李扬可能怕王超心里不舒服，又安慰道：“反正你兄弟开公司了，我是会全力帮忙的。” 王超见李扬话都说到这份上了，就不好再说什么了，只好说声“知道了”，然后把电话挂上，向王克明两手一摊，说：“李扬不愿意来，怎么办？” “人各有志，那只能随他了。”王克明无奈的说。 正当两人一筹莫展时，王超的手机响了，王超看来电是个陌生的号码，就自言自语道：“这是谁啊？” 但他把电话一接，对方说：“你是宜工的王主任吧？我是洛建李晓明介绍的，我叫杨建洛，负责湖北压路机销售的。我现在到你办事处附近了，你在哪里啊？” 听到是李晓明介绍的，王超自然不敢怠慢，就说：“你在哪里？我来接你。”然后对王克明说：“朋友来了，你等一下，我把他接到你这里，晚上一起喝一杯。” 不到十分钟，王超就把李晓明介绍的客人带到王克明面前。 王超带来的客人是个三十多岁的中年人，他右胳膊夹着一瓶“杜康”酒，一见到王克明就说：“您就是王总、王大哥，幸会幸会。”说完就紧紧握着王克明的手。 不用说，这是一个一见自来熟的家伙，是个做业务的料子。 杨建洛坐下后对王超和王克明说：“我早就听我们领导李晓明说王主任从海南调到湖北来了，本来早就想过来坐坐，不想开年以来，到处来电话要买压路机，一直忙到现在……不说了，今晚我请二位，喝喝我们洛阳的“杜康”。” “何以解忧，唯有杜康，这是好酒啊。”王克明笑道。 “嘿嘿，想不到王经理还会念诗啊？那就和杨主任一起去解解忧？”王超想到李扬婉拒合伙开公司的事，就借题发挥道。 待和杨建洛再闲聊一阵后，到了吃午饭的时间，他们三人就来到了一家新开的、叫“湘夫人”的餐馆吃饭。不用说，这家餐馆看招牌就知道是湘味，自从爱吃辣的王超偶然发现后，他就来试吃过几次了，这回还是第一次带王克明来。 “湘夫人”餐馆的老板是个二十多岁的少妇，她那模样令人想起曹雪芹描写的王熙凤“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身量苗条，体格风骚，粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”，但她不是三角眼，在王超看来，是一双水汪汪会说话的，有点像？对了，有点像辛艺的大眼睛。 王超自己也说不清，他来试吃几次，到底是冲着这双会说话的眼睛还是冲着有辣的菜来的？总之，他来这里，有点别样的感觉。 那少妇见王超带客人来了，自是热情万分，她连忙招呼王超他们坐下后，对着一个刚提袋子买菜回来的年轻男子说：“快帮帮手，给他们倒茶，我去叫师傅过来炒菜。” 这男子姓什么？王超不记得了，但他知道是那少妇的老公。他在餐馆里，主要是买买菜洗洗菜的做些杂碎活。不用说，是个在老婆面前言听计从的老实人。 菜很快就端上来了，除了一个蔬菜和一个汤，每盘菜都闪着耀眼的红。 王克明酒都没斟好，就伸出筷子夹了一块冬笋炒腊肉的腊肉片，放进嘴里立马就吐了出来，说：“真是辣翻天啊，这能吃吗？” 王超捂嘴而笑：“你不是说你能吃辣吗？我特意叫老板娘把辣椒多放一点，你们武汉人就是这样，没辣不行，有辣就受不了，典型的叶公好龙！”王超于是冲着厨房喊：“老板娘，叫师傅下面的菜少放辣椒，我的王总受不了了。” 杨建洛这个河南人倒不怕辣，他尝了一下后说：“还行啊，吃吃辣，喝喝酒，好驱湿气啊。” 三人把酒斟好后，杨建洛先举杯说道：“今天有幸认识二位，以后我们都是朋友了，希望将来我们多多互相关照。” 王克明只玩过装载机，对压路机不熟悉，他喝了一口酒问杨建洛：“你们压路机主要是在公路局用吧？” “那是当然，除了公路局，市政啊水库的，只要压实的都需要。”杨建洛解释道。 ”唉，我们是搞装载机的，只怕关照不了你啊？”王克明笑着对王超说：“王主任，你说对吗？” 王超看了一下王克明，又看了一下杨建洛，若有所思地说：“那倒不一定，以前我在海南时，和几个产品没有相互竞争的厂家在一起一起住、一起吃，信息互通有无，也是可以互相关照的。”他说到这，突然醍醐灌顶地说：“呵呵，怎么不能互相关照，可以啊？” “怎么关照？”王克明问。 “那就看杨主任敢不敢兴趣啊？”王超冲着杨建洛含笑道。 杨建洛看王超的眼神放到他这里了，就说：“什么意思？什么敢不敢兴趣？” 于是，面对一个刚认识不到几个时的杨建洛，王超多少有点死马当作活马医的，把他想开公司又差股东注册的事说给了杨建洛听。 杨建洛听了，闷着头想了一会就对王超说：“感谢老哥对我的信任，我们刚认识不久，你就把掏心窝的话告诉我。说实在的，做我们这一行，真是有点说不出的味道，干的好不好，全看你和现在的领导关系好不好？每年都过着今年不知明年的日子？我也确实烦啊。不瞒老哥，我在湖北恩施找了个女朋友，准备明年结婚了，可我担心明年换个领导把我调走了怎么办？” “对啊，那你就和我一起开公司啊？”王超欣喜道。 “是的，老哥刚才提议开公司的事，我以前也想过，但担心怕领导知道了，就迟迟不敢动。现在这个顾虑没有了，你想想，我们把公司一开，就可以把我们两家的产品都代理了。还有一个好处的是，你们领导来了，你就说这公司是我和王经理的，我领导来了，就说这公司是你和王经理的，这样领导就不会想什么了？你说是吗？” 听杨建洛这样一说，王超真有“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”之感，没想到老天有眼，突然掉下个杨弟弟来，让王超来个柳暗花明。 他们三人磋商一阵后，决定营业执照股东上的名字崔萧写他老婆的，杨建洛写他母亲的，只有王超左想右想半天后，还是写上了蔡晴哥哥的名字。 法人代表是崔萧的老婆——别恋。 见一切都谈的差不多了，王超一高兴，酒兴就来了，冲着坐在柜台内的老板娘说：“老板娘，快拿瓶酒来，今晚不醉不归！” 王克明吓一跳，说：“要喝你们喝，我不喝了。看样子这‘湘夫人’夫妻店，以后靠你都要发了。” 王超拿过酒正要倒时，他放在桌上的手机响了，当王超通了几句话以后，王克明和杨建洛就看到王超的脸色骤变，只听王超说道：“你来就来呗，说什么欢迎不欢迎哦。”说完，就见他把手机往桌上一丢，酒也不倒了。 杨建洛见状，问道：“什么事惹老哥不高兴啊？” 王超脸无表情地说：“妈的，来了个瘟神！” 王超所说的瘟神是彭东升。 彭东升在电话里对王超说：“我要到武汉开金三角分公司了，欢不欢迎啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十四章 彭东升要来武汉开分公司了？王超还真搞不懂他凭什么勇气来武汉插一脚？ 搞宜工代理？王超肯定不会代表公司授权于他；做配件销售？汉阳大道已有十多家做宜工配件销售的，他还能分几杯羹？ 最重要的是，他没来湖北跑过市场啊。 一个没有厂家支持没有市场支撑前提的公司，也敢来武汉试水？ 但王超知道，彭东升不是个傻子，他一定是找到了一个切入口，否则决不会贸然北上的？ 正当王超想侧面了解彭东升来武汉开公司的切入口时，一个不幸的消息传给了王超。 李护华在去安徽出差途中，突遇车祸，以身殉职了。 王超强忍悲伤，把手头上的事全部丢下，立即赶回了宜乡。 又是在送走父亲的那个殡仪馆，王超和同事们一起向李护华的遗体告别。 尽管王超把李护华当作他的长辈看待，但在公众眼里，他既不是李护华的亲属也不是他的领导，更不是他的生前好友，他只是他一个普通的下属，只能像大家一样以一个普通悼念者的身份在他遗体前鞠躬、告别…… 父亲走了，才唤醒王超心底里对父亲的精神依赖；而现在李护华又走了，王超顿感他在事业的道路上失去了一个可以倚靠的主心骨。 王超好懊悔啊，为什么有了准备开公司的念头不先和他说一声，好让他以长辈的身份分析事情的利弊与得失，好让王超在人生的道路上少走弯路…… 开完追悼会后，王超怀着沉重的心回到了家。 幸好还有母亲，母亲在家就在。 当母亲知道李护华逝世后，想起他在王超婚礼上讲的那些话，叹了口气说道：“他是个好人啊，可惜了。” 王超环视家中，四壁萧然，只有一台旧彩电在发出声响。 王超默然道：“妈，你有空不要总呆在家里，多出去走走啊？” “都这个年纪了，还有哪里可走啊？超超，要是思伊在就好了啊。”母亲喟然道。 “对了，妈，我给你看思伊的百日照相片。” 王超母亲仔细的看了一下思伊的照片后，说：“这家伙长得好结实啊，看样子她外婆带她不错，这样我也放心了。超超，以后我每个月寄两百块钱给她妈妈，不然的话我会过意不去的……” “妈，我寄就行，不用你管。” “你是你，我是我，快点把地址给我——对了，思伊的照片有几张？我要留下一张。以后有时间可以多看看我的孙女。” 王超一听，心里暗暗叫苦：“这个蔡晴，做事如此不周全，寄照片怎么寄一张呢？”但他嘴上说道：“妈，我有，这张特意留给你的。” 母亲做了几道王超爱吃的菜，当王超吃的大快朵颐时，忽然看到母亲脸绯红，手捂着胸口的喘着气，就急问道：“妈，你不舒服吗？” 母亲摇了摇手道：“别担心，上回到医院检查了，医生说我心脏有问题，叫我平时不要激动，所以我现在‘夕阳红’没事，没事。” “妈，你把病例给我看一好吗？” “傻孩子，那病例上医生的字你看得懂？” “我不管，你拿给我看！” 母亲没辙，就把病例给了王超。 王超拿到病例后，就连忙骑车到陈萍家里找到在医务室上班的王可音，要她看看病例是怎么回事？ 王可音看了以后说：“你妈妈这病说严重也严重，说过得去也行。关键是要注意休息，不要激动……” “能治吗？” “治是治不好，如果心脏搭桥可以保证安全系数高。” “心脏搭桥是什么？” “和你说你也不明白，反正这东西很贵，进口的，做一次十多万！” “十多万？”王超愣了，这十多万对王超来说是天文数字啊？ 王可音见王超呆立着，就深表同情的讲：“别人不知道，但我知道你可能真没挣多少钱？我听陈萍唠叨，说宜乡街上人说，宜乡街上最有钱的企业是宜乡工程，宜乡工程里最有钱的是销售公司，销售公司里最有钱的是广州办事处，办事处最有钱的是你和陈萍，可事实呢？真没看过陈萍拿多少钱回家？现在存折上就只有两万来块钱，你要我马上到银行取去？” 后来王可音说了什么？王超没有去听，他只想到这十多万买心脏搭桥的钱似一座大山开始压在他心上。 离开陈萍家后，王超又几乎带着哽咽的打电话给陈萍，陈萍还以为王超因为李护华逝世难过，就说：“兄弟，我本来也是今天感到参加老领导葬礼的，可我现今人在梅州，赶不回来啊。” 王超却说道：“陈萍，我妈得心脏病了，今天问了你老婆，说是要心脏搭桥，要十多万！” “十多万？哪里弄？”陈萍懵了。 “不知道。” “对了，可不可以叫蔡晴那边拿钱，你们不是结婚都有孩子了吗？”陈萍建议道。 是啊，王超一急，怎么没有想到蔡晴呢？ 王超于是急急把陈萍的电话挂掉，拨通了蔡晴的电话。 当王超把母亲的病情告诉了蔡晴后，蔡晴在电话里说话倒是很直爽，她说：“这病治是治不好的，还是按医生说注意保养喽，你说要我拿十多万出来给你妈妈看病，不是我不想拿啊，只是我最近进了一批配件，款都要打过去，实在是转不过来，你还是找陈萍他们想想办法吧？” 听蔡晴这样说，王超的自尊不可能再向蔡晴说什么了？就在他准备挂电话时，蔡晴继续说道：“王超，你傻啊？你在湖北不是分期卖了装载机吗？你不会收到一些货款先给你妈妈做心脏搭桥手术吗？真是身在宝山不识宝，这还要我教？” 挪用公款给母亲治病？王超想都没有想到过。 “这事怎么能做？这不犯法吗？”王超拒绝道。 “就你清高，我都听说你们销售公司的人有拿货款炒股票买房子的，也没见他们出事？你拿钱给你妈妈看病，就算出了事你们领导也会开一面的……” 听到这里，王超烦了，就打断蔡晴的话说道：“不说这些了，妈妈身体不好，一个人在家又寂寞，能不能把思伊送到宜乡来陪陪妈妈啊？” “把思伊送到宜乡来，亏你想得出。你不是说你妈妈心脏不好吗？一个孩闹呀闹的，你不怕给你妈妈增添负担啊？” 王超听蔡晴这样说，心里有了些许感动，觉得蔡晴还是知道如何体贴人的，但蔡晴后面这句话却使王超想不痛了。 只听蔡晴说：“再说，思伊这么，你忍心她在路上颠簸吗？” 思伊？思伊还没满月，蔡晴就不顾王超的劝阻，执意带思伊回四川，那就不拍思伊吗？ 王超忍不住了，正想和蔡晴评评理，质问她你到底是关心妈妈还是不愿意让思伊和妈妈见面？不想蔡晴说起了王超在武汉想关心的事。 蔡晴说：“我听说彭东升到武汉开店去了，你知道吗？” “知道，他打电话给我了。我不明白他凭什么敢到武汉开店？” “这有什么敢不敢？人家有钱有路有什么不敢的。” 彭东升有钱可能，但有路王超就不明白了，于是问道：“他在湖北有什么路啊？” “那还真和路有关系，我听钱富讲，给彭东升做饭的那个女的，有个亲戚在武汉一个什么公路单位当领导，那领导就介绍彭东升来武汉开公司，还有什么情况我就不清楚了，你自己注意吧？” “你都已经知道彭东升会来武汉开公司，你为什么现在才说？”王超埋怨道。 “人家要来，早说晚说不一样？再说我今天下午才知道啊，真是毛病！”说完，蔡晴就把电话挂了。 “还说我毛病？”王超听到这句话真是无可奈何，他不明白以前在他面前说话都看他脸色的蔡晴，何以至此变得如此强势？打了半天电话，除了知道彭东升来武汉的一些只鳞片甲的消息，王超想帮的两件事她一件都没答应啊。 王超落落寡欢的回到家中，母亲依旧守在那旧旧的电视机在看电视。她见到王超回来，笑笑说：“你拿病例给医生看有什么用吗？” 看到母亲慈祥的笑脸，王超心痛起来，他不知怎样说？那十多万的搭桥手术费该怎么解决？ 母亲见王超不说话，就说：“是医生说要心脏搭桥吗？也是说要十多万吗？唉，我们单位目前对这种手术不能报，不报就不报吧，反正得这种病的也不是我一个，只要注意一下就行了。超超，别担心。” 有了失去父亲切肤之痛的王超，他真担心在他生命中又会失去母亲！他只恨自己无能，没有能力现在当面对母亲说：“妈，我有钱，我带你看病去！” 忽然，王超心动了，那是他想到了蔡晴对他说挪用货款的事，他觉得看样子不铤而走险是不行了？只要能救妈妈，坐几年牢又怎样？何况，自己不是在武汉要开公司吗？如果尽快把公司开起来，挣了钱再把挪用的钱还上，这牢兴许还坐不到啊？ 想到这里，王超豁然开朗起来，他两手放在母亲的双肩上，一字一句地说：“妈，你好好在家休息，不要急。我明天就回武汉，一定带钱回来给你看病。” “傻孩子，你的心妈妈领了。那么多的钱你从哪里带？不要做傻事啊？”王超母亲满脸幸福地说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十五章 王超带着乱糟糟的心情回到了武汉。 一到办事处，他就接到了彭东升的电话。 彭东升说：“王大主任，你回武汉了吗？今天晚上我请你吃饭好吗？” 王超本来想一口拒绝，但他想到他都来武汉开公司了，以后免不了抬头不见低头见，就答应了。 放下彭东升的电话，王超摇摇头，他从心底里佩服彭东升的肚量——骂也骂过他了，打也打过他了，可他竟然没事一样还打电话请吃饭，做人做到这个份上也算是人才了啊。 既然彭东升到武汉来是有公路系统的背景，王超想到了洛建卖压路机的杨建洛。王超想压路机是公路建设养护上主要的设备，肯定也和公路系统比较熟？把杨建洛叫过来，要他不要作声，一起来听听彭东升扶持他公司的是何方神圣？ 到了吃饭的时间，彭东升就找到办事处了。 王超本来想就他和马上来到的杨建洛一起和他吃饭，但他看到高明、段炼和雷鸣都在，就豪气地说：“一起去，不就多加几双筷子吗？何况还都是宜乡老乡呢。” 王超看着忙不迭的递烟给高明他们的彭东升，心想：“这是来充大款了啊，喜欢请客吗？发了火，我把王克明、崔萧、别恋他们都叫来，吃垮你这王八蛋！” 其实王超也并不想宰彭东升，当彭东升对他说我来汉阳不熟，你找个好点的酒店时，王超就说：“到哪里都差不到，不要走远了，就到附近的‘湘夫人’餐馆吃吧？” 彭东升随机应变说道：“行行，你说了算。” 等到杨建洛来了以后，王超他们一行六人就来到了“湘夫人”餐馆。 “湘夫人”老板娘一见到王超这熟客带客人来了，赶紧招呼伙计——也就是她老公给客人们斟茶。她自己拿着一份菜谱站在王超旁边，问王超想吃什么？ 王超指指彭东升道：“今天是这位老板请客，你叫他点吧？” 彭东升说：“我这里又不熟，还是你点、你点。”一双眼睛却死死盯着老板娘微微隆起的胸。 王超从老板娘手中拿过菜谱点菜时，他也察觉了彭东升那双不安分的眼睛正在看不该看的地方，心想：“这个彭东升，这点“优良”品德还在继续发扬啊。” 把菜点好了以后，王超就把杨建洛介绍给彭东升，彭东升一听说洛建的，想起前些年无故扣压了一批洛建的货款，脸上就有了一丝尴尬，心想：“真是冤家路窄……这是不是王超有意安排来寒碜我的呀？” 但彭东升就是彭东升，所谓“树不要皮必死无疑，人不要脸天下无敌”，他脸上的一丝尴尬很快消失了，他拿起刚刚开瓶的“稻花香”说：“杨主任，以前的事多有得罪，我先自罚一杯！”说完他一饮而尽。 杨建洛赶紧也斟好一杯酒，很江湖地说：“以前的事我也不知道，知道了也不管我的事，今天我们既然坐到一起来了，以后就是朋友了，一起向前看。来，我陪你喝了。” 看到杨建洛这样说话，王超由衷佩服，到底是老推销员啊，在不驳人面子的情况下，还给了他一点面子。 彭东升一杯酒下肚后，话也开始多了，他对高明、段炼、雷鸣说：“你们跟着王主任要听话啊，你们可能知道他这人讲义气，还能喝酒，但没见过他打醉拳吧？” 高明说：“我们王主任还会打拳？” “开玩笑，他那套醉拳打的可好呢，就像电影《少林寺》里的一样。” 段炼崇拜道：“王主任，你能教教我吗？” “别听他瞎说，段炼，来，我跟你喝一口。”王超眨眨眼对段炼说。 自从上回高明对王超献馊主意，要王超不负责任的搞分期付款后，王超就对他有点看法了，他想以后还是在业务上多提携一下段炼。 王超和段炼喝了一口后，又听彭东升继续说道：“不过你们要王主任打醉拳，那你们要先把他喝醉了才行，否则打不出那个感觉来……” 王超不明白了，在座的人只有彭东升“有幸”尝过他的拳头。按理说人家讲到打架挥拳头的事，他都会在王超面前不自然，可他好像得了健忘症？自己在这里大说特说只有孩子才爱说的这种话题？难道还想王超再给他一下长长记性？ 真是个活宝式的人才啊？ 王超见彭东升这样给他戴高帽子还没有刹住的迹象？就忍不住打断道：“彭总，今天来这里喝酒，不是来谈少林功夫的吧？” “嘿嘿，闲聊，闲聊。你说？”彭东升谄笑道。 其实彭东升说王超打醉拳一事，看起来是无意闲聊，但彭东升的用意是提醒王超，当年你为了那个鸡婆打我一顿，我是记着的，我现在到了湖北，你王超要悠着点了？好遗憾的是，他说那么多打拳的事，但没有从王超脸上看出任何反应？这家伙是笨还是装糊涂啊？ 彭东升好一阵郁闷。 王超听彭东升要他说，就说道：“好，我来说，彭总，看样子你在广东发展不错？现在都北上湖北开拓市场了？” “这个不瞒你说，我敢来湖北，全靠贵人相助……”彭东升卖着关子，不说了。 王超和杨建洛互相对视了一下后，杨建洛说：“彭总，你和公路局那个部门熟啊？” “只要有我那贵人在，他那个部门都熟。”彭东升高深莫测地说。 妈的，说了和没说一样，彭东升这家伙今天是请的什么酒？王超不高兴了，他想赶紧痛痛快快喝几杯算了，和这种人喝酒真是浪费时间！ 杨建洛却沉得住气，他对彭东说：“有贵人相助，但你也要有东西卖啊？你准备做什么产品代理？” “哈哈，这就是今天请你们喝酒的原因，不瞒各位兄弟，我来湖北，主要是做公路养护型设备。” 公路养护型设备？做了十多年装载机的王超，还真不知道公路养护型设备是什么东西？但既然是型设备，应该也没什么利润？王超想到他的装载机二三十万一台，给代理商的差价不含返利的话也不过五六千块钱。卖设备？王超会嗤之以鼻的。 “你就卖卖设备？”王超还是有点不信的问道。 “当然，装载机压路机我也想卖啊？我知道，我要代理装载机，你肯定会给我做的，但你现在湖北有代理商了，我就不为难了你了，以后做做二代都行？” 王超听了差点笑出来，这家伙凭什么那么自信？我会给装载机让他代理？不过王超也佩服彭东升，他这样说，既不会受到王超当面拒绝而下不了台，又表达了他想代理宜工的意愿。反正他是把球踢给了王超，该如何做，你王超看着办？ 王超正想着如何回答彭东升时，又听到彭东升对杨建洛说：“杨主任，咱们是朋友了，以后你的洛建压路机有没有合作的机会？” 杨建洛这回说话倒是硬邦邦的了，他说：“我们公司和代理商签订代理协议，有一套流程，我一个人说了不算啊？来来来，喝酒不谈公事，彭总，我们喝一口。” “行行行，以后慢慢来，反正机会有的是。”彭东升自己找个台阶自己下了。 高明一直观察彭东升和王超、杨建洛谈话。他对从广东来的彭东升有自己的看法，他觉得彭东升是个人物，一个宜乡人跑到广东发展，挣了钱后又跑到湖北来大展宏图。就看今天桌上点的菜，虽然是个餐馆，但他敢对老板娘说：“把你们店里最好的菜、最好的酒拿上来！”不像王主任，吃顿饭还要我交五块钱！我要是跟着这样的老板做就有意思啊？ 尤其到了买单的时候，高明更是对彭东升的大气欣赏万分。 只见彭东升对菜单都不看一下，就拿出一叠现金放在柜台上对老板娘说：“够不够？” 老板娘看了一下马上说：“够了够了。”说完就把多余的钱退给彭东升。 谁知彭东升笑道：“你这里的菜不错，我以后会经常来的。这钱就寄存在你这里，我再来吃你就扣吧？” 老板娘一下笑得花枝乱颤，殷勤地说道：“欢迎你以后常来啊，这是我店里的电话，以后想吃什么提前给我打电话啊？” 彭东升说：“行，一定常来。”说完他竟然当着正看着他的高明，伸手摸了一下老板娘粉扑扑的脸蛋。 在老板娘娇滴滴的讨厌声中，彭东升和高明一起走出在门口等着他俩告辞的王超他们。 彭东升和王超、杨建洛他们逐一握手告别后，坐上一两回汉口的的士走了。 见彭东升的车走了以后，王超就对高明他们说：“你们先回去吧，我和杨主任说几句话。” 高明走了几步回头看了一眼，心想：“一个卖装载机的和卖压路机的搞在一起，还有什么话说啊？” 王超见高明他们消逝在夜幕中后就对杨建洛说：“回去几天耽搁了，现在营业执照办的怎么样啊？” 杨建洛说：“其它的都好办，就是注册资金一百万怎么搞？” “一百万，要拿现金吗？”王超想到母亲心脏搭桥的十多万还不知哪里弄？心里开始发虚了。 “那倒不一定要非要现金，听崔萧说，只要找一家代办工商注册的中介就能搞定。大概花个万把块钱的手续费吧？” 听杨建洛这样一说，王超的心稍微好过一些。 “公司名字准备取什么啊？” 取名字？王超想到为王思伊取名字时把个头都想痛了，就说：“这名字还是你来取吧？我没文化。” “少来，你没文化难道我有文化？你取？”杨建洛推辞道。 “取什么呢？取个有行业特点的，比如湖北洛建或湖北宜乡机械？那是找死？还是我回去想想吧？”王超说道。 和杨建洛告辞王超回到办事处后，想了想，他就打电话给陈萍。 当陈萍听完王超的话后，说道：“你真不听劝，还要开公司啊？听说彭东升也到湖北搞搞震了？你要……” 王超打断道：“这你不要管，你书读得多，快帮我想个公司名称？” 等了好一会，就听陈萍说：“你那合伙人是搞压路机的，你是搞装载机的，都和路有关系？我想起了一句词——宝马雕车香满路，就取香满路吧。” 王超听后笑死了，他说：“你陈萍‘香满口’的猪蹄子还没吃够吗？取个公司名称还叫‘香满路’，你这是在搞满字辈吗？” 陈萍听了骂道：“不跟你说了，没文化！” 但事后他自己也感到好笑：这世上的事怎么那么巧？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十六章 一个月后，湖北香满路机械有限公司就成立了。经营地址在王克明出租给一家发廊的隔壁，是一个面积很的门面，王克明给了一个王超他们可以承受的友情价租金。 开张的那天，王超装模作样的带着高明、段炼、雷鸣来到门面上，向崔萧的老婆别恋祝贺开门大吉。 王超他们来时，王克明带着一些老客户早就到了，把个的门面挤得水泄不通，连坐的地方都没有。 为了装的像，王超和杨建洛还各送了一块匾。王超送的是“红梅迎春图”，落款为江西宜乡工程机械有限公司武汉办事处赠。杨建洛送的是“八骏图”，落款是洛阳建机武汉办事处赠。 在大家一片像模像样的祝贺声中，别恋俨然以经理的身份邀请大家到已预定好的酒店喝酒。 别恋长的眉清目秀，她以前是在汉阳一家毛巾厂工作，后来工厂倒闭就下岗，已经赋闲在家两三年了。 现在竟然莫名其妙有了工作，并且还当上了经理，心中多少还有一点忐忑不安。 为了像是那么回事？崔萧在家里没少给她作岗位培训，但要在短短一个月内要从一个女工的身份转化成一个职业经理人，也确实有一定的难度？ 好在崔夫人还比较聪明，加上武汉嫂子本身性格就风风火火的不怕生、不怯场，再加上还有一双会察言观色的眼，因而在今天的开业大典上，竟也能够应付自如、左右逢源，没有露出一点破绽。在别人的眼里，她就是这公司的老板，要不这公司的名字怎么会取个女性化色彩浓郁的“香满路”呢？ 来到了酒店后，别恋把客人招呼好坐下，她端着酒杯说道：“今天是我这公司开业，感谢大家前来捧场，请大家放开来喝，喝得越多就越预兆我这公司会更加兴旺发达……” 放开来喝？王超想崔萧的老婆说话也确实够豪气，像个做大事的人，就笑着对坐在他旁边的杨建洛说：“有一个这样的人帮我们撑门面也不错啊？” 杨建洛说：“是的，以后挣了钱，还是单独给她开份工资。”说完，杨建洛问王超：“你怎么没请你那叫彭什么升的老乡来喝酒？” “请他，凭什么请他？”王超不屑道。 “你们以前有什么隔阂是吗？我看他对你很” 在这宴席上，又是说来话长的话题，王超就轻描淡写地说了一句：“以后再慢慢和你聊吧，反正这人不地道。” 不地道？杨建洛听王超这样说就不好再问什么了？但又想到现在和王超是合伙人了，业务上的事就不该相互隐瞒，于是他说道：“上次和他认识后，他打了几个电话给我，要我和他聊聊，我都说有事拒绝了，可我昨天到公路局时碰巧遇见了他，他一见我就好热情啊，非拉我去喝酒，并叫上公路局办公室的一个领导来作陪。我见他把领导都叫上了，就恭敬不如从命，一起去了。直到喝酒才知道，那领导就是他的后台，因为那领导说要我以后多关照他。” “办公室的领导，官很大吗？”王超问。 “官是有那么大，但他不是管业务的啊？我们找中南公路局，找的是机务处，机务处的领导一般都不管事，他们把计划都下达了中南公路局物资公司，找这个部门才对口。” “那他牛皮什么？” “话也不能这样说，毕竟是中南公路局的办公室，全省各公路系统的联系方式他们那里都有啊。” “那你的意思？” “我的意思是多一个朋友多一条路，少一个朋友多一堵墙。做生意嘛？没有永久的朋友，也没有永久的敌人，只有永久的利益。我不知道你们以前发生了什么？”说到这，杨建洛看了一下桌面上的人都在喝酒吃菜，就压低嗓门说：“但从我们现在公司的角度来讲，没有必要得罪同行啊？” 王超擦了下嘴轻声说道：“你说的没错，以后他有什么事找你，你就直接和他联系吧，如果你不方便……”王超抬头正好看见别恋在和客人敬酒，就说道：“让别恋对付他去！反正我不缠他。” 正说着，王超的肩膀让人拍了一下，他抬头一看，见是王克明带着余良海来了。 王克明对王超说：“我这老同学从江夏赶过来，一路堵车，到现在才到。你看，位子都没有了，你们俩挪一挪，让他挤在你们这里吧？” 待余良海坐下后，王超边给余良海斟酒边向杨建洛介绍道：“这是我的客户，开石场的。” 余良海一听，纠正道：“什么客户，是朋友。以前我是开石场的，但我现在准备进入商混站行业了。”然后他看着杨建洛的名片道：“你们厂里生产泵车、商混站吗？” 杨建洛说：“不好意思，我们厂里只生产压路机。” “哦，那我只好到湖南去找了，听说那里有家叫三一的厂，生产这玩意？” 当王超听余良海说到三一这个厂时，就想起九十年代末好像有个姓丁的三一业务员找过他，问他有没有旧泵车旧搅拌站介绍？他要回收翻新。想到这，他不由自主道：“那是个厂吧？” “什么，是厂？他们能生产7米的泵车，还是厂？”余良海惊讶道。 “好好好，是大厂，行了吧？你迟到了，先自罚一杯吧？”王超笑道。 余良海倒是爽快，他把杯中酒一饮而尽后，对王超说：“现在国家抓环保了，不能够现场搅拌，以后武汉是商混站、搅拌车、泵车的天下！我说你发财的机会到了，以后每个商混站都要配装载机，你要把注意力放在这边了？” “这个行业我不熟，我人都找不到。”王超说。 “不熟找我啊，我刚才不说了吗？我准备进入商混站行业了吗？”余良海嗓门大大的，半个餐厅都听到了。 “那好，以后一定找你。”说完王超转换话题问道：“对了，我那装载机现在用的怎么样？” “大问题没有，就是有点漏油，我叫司机自己解决了。不麻烦你们，你师傅来了还要我管饭。”说完，他又哈哈的笑起来了。 既然装载机没有什么问题了？王超就想问一下分期付款的第二笔十万块钱能不能付了？ 但余良海是个聪明人，见王超提到装载机了，不等王超开口，就说道：“王主任，第二笔钱我已准备好了，你是要汇票还是要现金？” 听说有现金可拿？王超想到了母亲心脏搭桥的事。 这段时间以来，他一直为这笔钱纠结着。没错，这段时间是卖了些装载机，但货款都由高明和段炼催收。收到了钱后就填货款回笼单寄到公司，要想截留一点当然可以，只要在回笼单上少填些金额就行。 如果要这样做？势必就让高明他们知道，因为王超当初为了透明化、规范化，定了一些资金回笼的规定，其中要求高明、段炼，包括自己，每收到一笔货款后，都要在回笼单上一起签名，没想到成了给王超作茧自缚的规定。 就说高明吧？上次他教王超如何恶意分期付款，王超就对他有了看法，现在如果让高明知道王超还挪用公款，那不比他还更坏？ 想到这，王超犹豫了，他觉得这样做一不心就会身败名裂，以后不能抬头见人。 可他一下又想到母亲正时时刻刻受到生命结束的危险，他又觉得不这样做还真是想不出其它的办法了？ 王超左右想了一下后，还是决定冒一次险，先把母亲救了再说。 父亲走了，不能再失去母亲啊。 余良海见王超半天不说话的在想着什么心事？就说：“王主任，在想什么呢？你回答我啊，你到底是要现金还是汇票？” 幸好高明他们没坐在同一桌，王超心中就七上八下地说：“现金吧。” 当王超把“现金”这两字说出口后，心情反而轻松了一下，他想这笔钱一旦挪用，到时候就打时间差把其它的款填到回笼单里，来个天衣无缝，如果不行，不是现在还开了公司吗？到时候挣了钱补回去不就行了。反正“船到桥头自然直，车到山前必有路”。 当酒席散场后，王超和王克明一起送余良海上车。 走到车前，王克明弯腰看了车内一下抬头就说道：“老同学，你又不带司机啊？我跟你说了多少遍，喝酒不要开车，你这样太不负责任了。” 余良海满嘴酒气道：“放心，半个武汉三镇的交警都是我兄弟，你担心什么？胆鬼！” 王超也劝道：“余总，你喝了酒还真不能开车，要不到我办事处喝杯茶，醒醒酒再走？” 谁知余良海边开车门边说道：“王主任，你不要说我好心当成驴肝肺啊，你是怕我喝多了酒出车祸死了，你明天拿不到钱吧？” 王超连忙“呸呸呸”地说道：“这种话能说吗？安全第一，开车慢点！” 当余良海的车走了以后，王克明对王超说：“我这老同学就这点不好，喝了酒还喜欢开车。上次喝了酒开车停下，也不看看后面，门一推，就让后面的车把门撞飞了，幸好人没事。” 王超摇头回答道：“吉人自有天相，上帝会保佑他的。” 王超说完，正准备回餐厅看看，却见高明两只胳膊衣服里左右夹着两个东西，就问：“你夹的什么啊？” “呵呵，两瓶还没开封的酒，拿回办事处我们自己喝？”高明有点醉意地说。 “你还吃不了兜着走啊？这酒没开的你也拿？”王超生气道。 “不就两瓶酒吗？我们不是还送了一块匾吗？得喝回来啊。再说别经理都说了要我们放开来喝，那就不喝白不喝喽。” “什么不喝白不喝，那是我……”王超差点说漏了嘴了，他本来是想说那是我掏钱买的酒，幸好关键时刻刹住了嘴，只好改口说道：“你也不怕在王经理面前看笑话，真是丢我们江西人的脸！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十七章 第二天，王超就和崔萧开车到江夏流芳一个石场找到了余良海。 当从余良海手中拿到十万现金后，王超的心情可谓是喜忧参半，喜的是母亲心脏搭桥的问题解决了；忧的是自己背上了挪用公款的罪名。 在王超给余良海打收条时，余良海给了王超一本通讯录，封面印着武汉商砼企业通讯录。 余良海说：“这东西不错，你以后找这些老板推销装载机就方便了。” 王超说：“那还是要靠你引路才行，毕竟你的面子大。” “只要能帮上你的忙，没问题。说实在的，我到三一买了设备后，还要买台装载机的。”余良海说道。 在回去的路上，崔萧说：“王主任，这么多现金，你干嘛不办汇票啊？这样带回去多危险。” “我也不是第一次带，心点就是，没事的。” 王超打定主意，今晚就坐火车回宜乡，带母亲到上海去做心脏搭桥。 回到办事处，王超就打电话给王可音，说给母亲心脏搭桥的钱筹集到了，要王可音联系一下上海的医院…… 然后王超整理行李后，先和杨建洛说了一下，再和高明他们打了招呼，就到武昌火车站排队买去宜乡的火车票。 在排队时，王超接到了陈萍的电话：“喂，兄弟，我听我老婆说，你筹到了给你妈妈看病的钱了？” “是的。”王超回答道。 “听说要十多万呢，你哪里搞那么多钱？” 王超怕什么就来什么，他最怕陈萍问的就是这个事，王超一下不知怎么回答了。 陈萍见王超不吭声，就直截了当得问：“你是不是挪用了货款啊？” 王超吓一跳，左右看了一下就说：“你声点行不行啊？我也是没办法才这样。” 陈萍说：“我旁边又没人，你总不至于开的免提吧？我说王超，这事还是心点，我可不想到时候给你送牢饭啊。” “闭掉你的乌鸦嘴，我尽快还上不行吗？” “好好好，我不说、不说，不过你这十万也不够啊？我和我父母，还有姐姐说了，再加上王可音管的那点钱，还能借个五六万给你。” 做个心脏搭桥，如果是进口的是要十五六万，但国产的就不到十万。 王超自然是冲着进口的去筹钱，但事与愿违，只好退而求其次为母亲做国产的。 现在听到陈萍说借他五六万，王超连说谢谢，说得自己鼻子都有点酸酸的了。 买好车票进了候车室，王超坐在椅子上想着母亲的病因为自己的努力能够向好的方向发展，心情多少有点宽慰。 他想等母亲做完了手术，再跟蔡晴做做思想工作，把王思伊接到宜乡给母亲膝下承欢，那母亲的晚年生活就不寂寞了。对了，还要请个保姆，杂七杂八的活让保姆做，母亲只陪着思伊玩…… 想到这个画面，王超傻傻的笑了起来，这时他感到肚子饿了，因为邻座一家三口正吃着牛骨头，还啧啧有声说：“这堤角的牛骨头确实不错……” 王超于是起身在候车室的卖部买了碗碗仔面，就在他准备找开水泡面时，忽然手机响了，是一个宜乡的陌生号码：“喂，你叫王超吗？我是你妈妈的同事，告诉你一个不幸的消息，你妈妈上午十一点钟突然发病去世了！你快点回来吧，节哀顺变，路上心啊。” 王超懵了，手上的碗仔面跌落在地上他也不知道，正在这时，他手机又响了，他一接，是销售公司办公室一位阿姨的电话，开头一句就是：“王超，别难过，你妈走了，快回来吧……” 后面的话王超没听了，他疾步走到卫生间里，来到解大手的地方关上门，再也抑制不住的呜呜的哭了起来，他哭的很伤心，哭的很绝望，哭的很无助…… 父母在，不远游。但王超的工作性质，使得他双亲去世前，都未能看上最后一眼，直到此时此刻在悲痛之中的王超，才意味失去而又不能再回来的双亲真的失去了…… 王超很懊悔少不更事的时候，一天到晚只喜欢到外面疯。面对严父，从来就是桀骜不驯；面对慈母，从来就是不胜其烦。现在好了，严父慈母都走了，王超想让父亲揍几下、想让母亲唠叨几句的机会都没有了。 父亲走时，王超就已感到“膝下承恩未及返”的悲痛，所以就把拳拳孝心放在母亲身上，他在为自己暗暗鼓劲：好好做，等挣了钱给母亲一个快乐的晚年。 然而母亲等不及了，她就这样匆匆地走了，去另一个世界和父亲去作伴、去冷战去了。 王超不明白为什么父母不和？如果他们相亲相爱，会不会不至于走得那么早？ 王超又联想到他和蔡晴目前不温不火的关系，他隐隐觉得，他已开始步父母的后尘？于是哭得更伤心了。 直到有人敲门喊道：“你是钱让人偷了吗？这有什么好哭的，一个大男人，唉，快出来吧？我急死了！” 在路上，王超打了个电话给蔡晴，说妈妈去世了……然后不吃不喝、精神恍惚的回到了宜乡。 母亲的灵堂摆在宿舍院的空地里，围着灵床摆满了花圈。 一个阿姨对王超说：“你妈妈是参加‘夕阳红’活动跳舞时发病的，医生说是心肌梗塞……” 又是心肌梗塞，不和的父母，竟然是同一种病夺去了生命。 王超走到母亲遗体身边伏下身子，在母亲耳边轻轻说道：“妈，不孝的儿子回来了，他带钱回来给你看病了，妈，你还想要什么吗？” 后来王超坐在妈妈身边，就再也没说话了，他一直坐着……坐着，他要给妈妈守灵，陪妈妈等着第二天的太阳出来。 第二天开追悼会，母亲生前同事及好友，还有远道而来的姨妈都来了。 王超单位上也派人来了。 就在追悼会快开始时，陈萍和王可音也赶来了，并且一同来的还有蔡晴。 在哀乐声中，站在王超的身边的蔡晴，看到王超呆滞的目光，就打消了想和说点什么的念头。 追悼会开完了以后，就把母亲送到了殡仪馆……然后把母亲的骨灰安葬在公墓里。 当王超回到家里，把母亲的遗像摆放在父亲的遗像旁边后，王超才第一次开声说话，他对蔡晴说：“思伊还好吗？” “在我妈那里怎么会不好？” “唉，我那死去的妈多想看看思伊啊？” “你不会怪我没把思伊送回来吧？她还啊……谁知你妈会走那么早？”蔡晴不满道。 “不说了，再说也没有什么用了。”王超摇摇头，坐到母亲常坐的那位置，发起愣来。 蔡晴见王超不说话，就到厨房打开冰箱准备做顿饭吃，但她打开门一看，发现里面除了几个鸡蛋和一点剩菜外，空空如也。 她就走到王超身边说道：“你还说要把思伊送过来，你看你妈过的什么日子？冰箱里什么都没有，那不会把我思伊养瘦？” 要是在平时有人这样说他母亲，王超会跳起来，但现在他连说话的精神都没有了，只冷冷一句说道：“只要思伊养的好，我妈卖血都可以。” 这句话把蔡晴呛得半天说不出话，只好坐在饭桌旁也发起愣来。 一时屋子里静的连口针掉下来都听得到。 好一会，蔡晴说：“你什么时候回武汉？如果这里没事的话？我就回深圳了。” 王超抬头看了一下蔡晴说：“我还有什么事？明天到公司坐一下，我就回武汉。” 有道是“别胜新婚”，但因母亲过世，即使蔡晴像辛艺，王超也是说：“休息吧，明天再说。” 这晚，他们分床而睡。 第二天醒来，蔡晴对王超说：“你在武汉开公司了，还是用我哥哥的身份做股东，你应该叫他马上过来啊？” 王超说：“我们这公司的股东都是虚设的，他来了能做什么？” “那你意思是说，他就担个虚名，由着你们自己随便搞？” “什么叫随便搞？我们现在才起步，几个真正的股东都不发工资，他来了，没有本事我怎么说？”说到这，王超又说：“你不要想那么多了，我们有了思伊，我还会有什么想法？” 蔡晴看到王超说话软下来了，就说：“知道就好，反正你做什么事，就不要做对不起思伊的事！” 王超沉默以对，不理她了。 蔡晴后来呆了两天，看到王超对她不冷不热，自己又本来对宜乡这地方确实没有好感，就对王超说：“深圳事太多了，那我就明天回去了。” 于是，当王超把蔡晴送上火车回到公司后，把那该给母亲做心脏搭桥的十万块现金交上再填写货款回笼单时，新接任李护华职位的销售公司经理刘军平说：“母亲过世了，还把货款及时带回来给工厂发工资，是个好同志啊。” 但王超想的是，自己冒那么大的风险，母亲却不能受用？是不是冥冥之中，母亲以她生命的代价，要王超做个好人啊？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十八章 又要回武汉的王超，站在家的客厅里，四顾茫然。这个家对王超以前来说就是一个吃饭睡觉的地方，他很少有走了又想回来的感觉，但现在，父母双亲都走了，他反而对这个家有了恋恋不舍的情怀…… 他把整个房子都打扫了一遍，把每张床上的被子都叠好，再用床单给盖上；然后又把家里的水、电总闸都拉上；最后他把每扇窗户的窗帘都拉拢起来，霎时整个屋子如同到了黑夜。 王超呆坐在黑暗中，静静的回忆着这间屋子里曾发生的一些往事，这些往事里有笑声、有哭声、有争吵声……它们汇聚在一起，就是王超再也回不去的过去。 妈在家就在，现在妈走了，这个家就名存实亡了，王超就成了一个真正无家可归的人了。 当王超终于站起来，提着行李准备推门走时，他忽然又想到了什么？于是打亮打火机，摸黑走到父母遗像前，借着打火机的光，最后看了一下父母，然后头也不回的推门、关门，走向了将来只能靠自己的江湖之路。 听说王超回到了武汉，王克明、崔萧、杨建洛、李扬、萧爱国等都先后看望了一下王超。 王克明知道王超双亲都没有的情况后，拍着王超的肩膀说道：“父母走了，以后你过年也用不着回去了，这武汉啊，以后就是你的家。” “是啊，以后武汉就是我的家了，我还得振作起来，不为别的，我还有一个王思伊啊。”想到这里，王超等王克明走了以后，就打了电话给蔡晴妈妈家里，当听到王思伊在电话里奶声奶气得叫爸爸时，王超的心都化了…… 时间过得很快，一晃又过去了两三个月。 湖北香满路公司经营并不怎么好，这主要是王超和杨建洛这两人还是有点做贼心虚，有些完全可以走一下账留点利润的单子他们不敢做，因为他们担心客户会感到奇怪：我明明找的是你们厂家办事处，为什么你们要我把钱打到“香满路”公司？如果是碰到比较熟的朋友类客户，一是利润基本没有了，二是有利润的话他们又要分期，而分期王超和李建洛担心钱不能按时到位而让“香满路”公司背黑锅？再加上王超和杨建洛都公职在身，这几个月不是到下面跑市场就是陪出差到武汉的领导到处逛逛，哪有时间去做“香满路”的业务。基于这些原因，“香满路”公司除了卖了点配件，一台装载机或压路机都没有做成。 这下把“香满路”公司的“水货”经理别恋给急坏了，她在家里大发雌威，她骂完了崔萧又骂王超，骂完了王超又骂杨建洛，总之一句话，我老娘陪你们三个“苕货”坐了两三个月的门面，上到擦粉的钱下到擦鞋的钱都没挣到，再这样下去，我老娘不陪你们玩了！ 面对这种严峻形势，崔萧这天找到王超和杨建洛商量对策。 商量对策的地点本来就在“香满路”门面谈就行了，但有大男子主义的杨建洛说有别恋那妇道人家坐在那里不好谈，王超就提议到“湘夫人”餐馆，那里可以边喝边聊，不想崔萧不同意，说他老婆不准他去“湘夫人”，说那老板娘有双勾魂眼…… 想来想去他们三人只好到一个茶馆坐下，共商公司大事。 当服务员把王超点的“苦丁”茶端上后，杨建洛就开始发表意见了，他说：“现在公司发展不景气，主要是产品单一，就一个装载机和压路机……” “就有装载机和压路机也不见你们卖啊？”崔萧语气里非常不满。 “崔经理，别急，让杨主任先说。”王超劝阻道。 “不是我们不愿意卖，有些客观情况你不清楚啊？” “什么客观情况？”崔萧追问道。 “这不明白着吗？如果让领导发现了，我和王超都下课了，这公司还开得成？”杨建洛不高兴了。 “那就有意思了，不搞没钱挣，搞了又怕下课，那何必开公司做生意呢？”崔萧真有点火了。 王超见状就急忙劝道：“崔经理，你别急，急是急不出生意来的，我们出来坐在一起就是想想该怎么解决问题。”王超喝了一口“苦丁”茶后继续说道：“杨主任，一开始我俩分工就搞错了，当时我俩是这样说的，你懂压路机你就搞压路机，我懂装载机我就做装载机，你说这样做多笨！我们当初能走在一起合作开公司，就是觉得方便忽悠你我双方领导，怎么没想到产品交叉来卖呢？” “是啊，我现在想到也是笨，这装载机压路机学起来也不是很难啊，如果你有装载机信息给我，我有压路机信息给你，只要跟客户说，走他公司还便宜，他们一定会很乐意的？”杨建洛说。 “有味道，你们这个办法搞那么复杂，难道你们把我当死人看？”崔萧气呼呼地说。 “怎么把你当死人看？”王超和杨建洛异口同声道。 “王超刚才说的办法，你们的信息早就可以给我，我能去跑啊？”崔萧不满意地说道。 “你去跑，你不也天天上班吗？再说你除了装载机懂点，你压路机一点都不行啊？再说当时分配你主要是做配件，你也没说你想做整机业务？对了，当时你还说你出差不能在外过夜，说老婆一个人在家睡觉害怕，崔经理，我没说错吧？”王超笑着说。 王超说的崔萧不好意思的低下头喝茶不说话了。 杨建洛说：“除了刚才王主任说的那个意见，我还有一个想法，那就是你王超要介入中南公路局了……” “为什么，公路局一年又卖不了多少装载机？”王超说道。 “那你就说错了，亏你还是老跑推销的，全省一百多个县市州，一个摊上一台装载机，都会撑死你！” 这么多啊？王超还真没想到，因为王超自跑装载机推销以来，和他打交道的客户大都是石场、沙场、糖厂、水泥厂、化肥厂、装卸公司……至于公路局，他跑的少之又少，所以他只把公路局当做一个单位而不是一个系统来的。 崔萧听到杨建洛说公路局的事，就说道：“这不像我们以前燃料公司吗？全省都有，如果是这样？我看还是算了吧，不要花精力搞进去，结果一改革，公路局也散伙了？” 杨建洛听到崔萧这样说，摇了摇头，想和他争论的欲望都没有了。 但王超来了兴趣。王超问杨建洛：“湖北的公路系统主要喜欢那家的装载机啊？” “好像是成工的，成工的办事处就在中南公路局旁边。”杨建洛说完又提醒王超道：“王超同志，你注意哦，我要你进入公路局，不是要你冲着装载机进去的哦。” “不冲装载机还冲什么？”王超纳闷了。 “能冲的东西有的是，这一点你要向你的老乡彭什么升学习啊。” “跟他学什么？”王超鄙夷不屑地说。 “你不知道吧？他通过他那在办公室的亲戚认识了一些公路局的领导，专门卖一些我叫不上名称的型设备，好像生意还做得不错！”杨建洛说道。 怪不得这几个月没见彭东升来骚扰他，原来他改行卖设备不卖装载机了？王超还以为彭东升识趣，知道王超不待见他，所以就不来热脸贴冷屁股了，想不到他是另起炉灶了。 杨建洛见王超不说话，就说：“怎么了，不想进军公路系统了？” “想啊，怎么不想，但是怎么切入进去呢？”王超问。 “这个容易，中南公路局下面有个物资公司，每年公路局计划购买的养护设备就是由这家物资公司执行的。公司的经理叫郭圣斯，人不错，和我关系很好。” “他有什么爱好啊？”王超又问。 “他的爱好和你一样，就是爱喝酒，还爱打点牌，你放心，你俩应该谈得来。”杨建洛说。 王超自言自语道：“喝酒还能对付，这打牌我从来不玩啊。” “你真是，做生意难道他喜欢什么你就要会什么？他如果喜欢嫖娼呢？那你要喜欢？做生意就是一个诚心吗？” “对了，他认识彭东升吗？”王超不知怎么，有点“怕”彭东升了，因为他太了解彭东升的公关套路，对他不了解的人，很容易被他三下两下的整得晕晕乎乎。在这方面，王超确实不如他，因为王超是“热水瓶”性格的人，外冷内热，他要交上一个朋友，不醉到几回是不行的。 果然，杨建洛的回答让王超有点失望。杨建洛说：“开玩笑，郭圣斯怎么会不认识彭东升，跟你说吧，全中国生产工程机械的厂家，尤其是搞公路养护机械的厂家，没有一个不认识郭圣斯大名的。你认识他，他如果觉得你够朋友，他会介绍一些厂家给你认识，这样‘香满路’不就有东西代理了。” “有意思，你都和他那么熟了，你为什么不要他帮你介绍厂家？”王超笑道。 “我不是喝酒不行吗？再说我现在都要结婚了，为了下一代，我更不能喝酒了。所以啊，只有你上才是我们公司最适合的人选。崔经理，你说我说的对吗？”杨建洛怕崔萧受冷落，故意问他一句。 崔萧忙不迭点头说道：“这事只有王主任能行，我双手赞成！” “既然这样，我就明知山有虎，偏向虎山行了，好吧，听你们的意见，我去认识认识郭圣斯大领导！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第九十九章 这天，杨建洛打电话给王超，他说他约到了物资公司的郭圣斯，要王超快点过来，人家在办公室等。 物资公司在汉口，王超打的赶到后，杨建洛正在门口等他。 当王超随杨建洛走进郭圣斯办公室时，只见一个五十岁左右、秃了顶的男子背靠大班沙发两脚交叉搁在办公桌上在打电话。 他见王超他们进来后，就把双脚放下，对电话里说：“行了，就这样办。我来客人了，挂电话了。” 他把电话放下后，就听杨建洛介绍了一下王超，然后伸出手来和王超握手。 王超感到他的手温暖而有力。 郭圣斯看着王超递来的名片，说道：“好啊，又来个江西老俵，还是宜乡人，今天中午’老鼠药‘正好要请我吃饭，我们一起去！” 王超本来想问一下“老鼠药”是谁？他去方不方便？但想到刚认识人家，东问西问不好，想想还是客随主便算了。只是他来是准备请郭圣斯吃饭的，结果让一个叫“老鼠药”的人搅了。 王超把宜工的产品资料递给了郭圣斯看，他看了看说：“这些资料我这太多了，眼花缭乱的都对不上号了。王主任，你还是再拿张名片给我，我夹在资料上以后联系方便。” 杨建洛笑道：“以后王超会经常拜访你的，还需要名片做什么？” “拜访谈不上，经常来就好，这生意啊就要互相多走动，人家才会想起你。你看那‘老鼠药’，有事没事就到我这里窜，我都马上要封他物资公司第一副经理了。”说完他就哈哈大笑起来。 又听到郭圣斯说“老鼠药”，他是谁啊？莫非他是彭东升？ 王超这回忍不住了，就问道：“郭总，你说的‘老鼠药’是江西宜乡人彭东升吧？” “是啊是啊，你们认识？哈哈，我见你名片上写的宜乡，就故意不告诉你，等下到吃饭的位置好让你们惊喜一下，说知你们认识，看样子你们宜乡太了。”郭圣斯说道。 当王超知道中午的午宴由彭东升参与，就不想去了，他趁郭圣斯又在接一个电话时，悄声对杨建洛说：“有那姓彭的在，我就不去了，反正你去我去都一样的。” 但杨建洛不干，他说：“你怎么了？难道你怕了那姓彭的？不就是吃一顿饭吗？虽然是他买单，但请我们去的是郭总啊，你还担心什么？” 王超听了就不做声了。 郭圣斯打完电话后，本来想和王超、杨建洛再闲聊一会，抬头看看墙上的钟，说道：“到下班时间了，走，喝酒去！今天他老乡来了，我要好好宰他一顿！” 王超听到后感到好笑，他想如果彭东升知道是他来了，可能脑袋都会气晕！ 吃饭的地方离郭圣斯上班的地方不远，是一家有几个包厢的餐馆。 当他们走进餐馆时，餐馆老板一见郭圣斯就打招呼道，你预定的包厢客人已经来了，他们正在‘经济半时’。” “大胆，我没来他们就敢开始搞啊？”说完，郭圣斯领头推门进去。 十个人大桌的包厢里是乌烟瘴气，几个人围着一张麻将桌上在看三个人“斗地主”。他们见郭圣斯进来后，就一起站了起来齐声道：“欢迎郭总驾到！” 站在郭圣斯后面的王超，一进来就看到了手中拿着扑克牌的彭东升，而彭东升也看到了王超。 彭东升脸上的不快稍纵即逝，他马上把手上的牌丢掉，以一种热情的语调说：“哎呀，还是我们郭总厉害，他还帮我把老乡都带过来了。” 郭圣斯一听，开着玩笑说道：“那当然，我一高兴，我还能把你们宜乡的市长叫过来吃饭，让他把你带回去当个局长，省得你跑到我们湖北来卖什么冲击夯，一天到晚烦死人的。” 这时服务员走进来道：“你们客人都到齐了吗，可以上菜了吗？” “都到了，可以上菜了。”彭东升回答后就托着郭圣斯的右手走到主位，待郭圣斯坐好以后，又把郭圣斯脱下的外套挂在后面的衣架上，然后把郭圣斯前面的餐具用开水烫了一下，恭恭敬敬的放在郭的前面后，再给郭点燃一根“黄鹤楼”。 所有这一切，行云流水、一气呵成。 王超看到这一幕，愣了，他知道彭东升善于拍马屁，但他真不知道他拍马屁的技术还这么娴熟老练？ 大家随意坐好以后，郭总吸了一口烟，看到坐在他旁边的彭东升说道：“‘老鼠药’，你真不懂礼貌，你老乡王主任是我认识的新朋友，怎么能够坐在靠门的座位？快去，你们俩调换一下座位，让王超坐我这。服务员端菜来了，你坐在门口帮着端也方便。” 郭总发令，彭东升声都没吭一下，就和王超对调了一下座位。 当王超很不好意思坐在郭圣斯旁边后，郭就把王超介绍给了在座的人，然后把在座的又逐一介绍给了王超。 王超一听完郭的介绍后，很庆幸今天来参加了这顿午宴。因为在座的除了自己和彭东升以及杨建洛外，都是下面几个公路局的领导。按后来杨建洛所说，这几个领导，都能拍板买什么品牌的公路养护设备。 由此王超有点佩服起彭东升，尽管他“朝中”有人帮忙，但他能在短短几个月能把几个局的领导叫在一张桌上吃饭，可见他能耐不一般啊？面对这样的同行，王超忽然感到压力大了…… 尽管王超很想认识这些领导，但由于是彭东升请客，王超出于江湖规矩，没有主动发名片，只是随着郭圣斯的介绍点头致了一下意。 但郭圣斯今天看来是好人要做到底了。他对王超说：“我给你介绍领导，你怎么不发你的片子呢？发啊，当面发啊，名片名片你要明的骗啊？” 王超只好硬着头皮把名片发了。 杨建洛也发了一张，因为其他几个领导他早就认识了。 有个自称五城公路局的张局长看了王超的名片后说：“王主任，我们可能要买台装载机，你有空过来一下。联系方式老郭那里有。”说完他又对彭东升说：“彭总，我要的切割机还是刚才那句话，快点发来，要不我要你退钱？” “好了好了，喝酒不谈公事。现在既然大家都认识了，开始倒酒！”郭圣斯打断张局长的话说道。 酒杯是大肚子的红酒杯，一瓶“枝江大曲”倒进去，就剩半瓶了。 王超心想郭圣斯五十开外的人了，倒个半杯也就很够意思了？但他看到服务员给郭一倒，满满的酒平到了杯口了。王超心想，今天搞不好碰到硬茬了。 郭圣斯见自己的酒倒好，就对服务员说：“向我看齐，到一样多！” 郭圣斯的话音刚落，首先举手投降的就是杨建洛和彭东升。 郭圣斯睁眼看看他俩，说道：“我知道，杨建洛河南的，本来能喝点酒，但他跟我说过最近要养孩子，那就不喝了；‘老鼠药’，你凭什么也举手不喝？” “郭总，我打了头孢，不能喝，你看，这是我的病例。”彭东升解释道。 “去去去，谁看你的病例，你一喝酒就打头孢，上次是得了感冒，这次是什么，得了花柳病？”郭圣斯不满道。 “郭总别生气，我不能喝，但我可以叫我老乡，王主任可以代我喝啊？我们王主任喝酒可厉害呢，两三个人都喝不倒他。”彭东升把矛头转到王超这里了。 王超刚想说别听他的，我喝酒一般时，只听郭笑道：“两三个人都喝不倒他，他是和幼儿园的朋友喝吧？” 其实郭也就是开玩笑一般的说说，但对有点爱面子的王超而言，听说把他和幼儿园的朋友比，有点不舒服，又想到彭东升把他推出来当挡箭牌，心里那股气啊就化成了喝酒的冲动，于是他就说道：“今天有幸认识各位领导，我非常高兴！今天彭总请客，我就借花献佛，敬大家一杯！我喝完，你们领导随意！”说完，王超把满满一杯酒一饮而尽！ 王超喝完酒后，大家齐声叫好。 本来王超自母亲过世就很少喝酒了，而像这样喝，也是好多年没有的事，因此酒一下肚他就感到酒劲直往头上冲……有点想吐的感觉。 但郭圣斯认为王超还能喝，就亲自给王超又斟满了一杯，还说道：“兄弟，你喝酒直爽，是个可交的朋友，以后你常来坐坐，我多给你搞点生意做，不跟’老鼠药‘玩了。” 彭东升听了，装作很难过的样子，靠在一个公路局领导的肩膀上捂着脸说：“我太伤心了。” 王超知道彭东升这样在他眼前演戏，无非就是要让王超看看，他和公路系统是有多么强大的关系。 但王超不惧，喝了酒更不惧！ 于是他大口一开，说道：“我喝酒啊，是从海南喝到广东，从广东喝到湖南，再从湖南喝到湖北，我喝遍湖北公路系统无敌手！” 此言一出，全场大哗！ 顿时包厢里喝酒的气氛更热烈了，大家互相灌，你灌我灌大家灌，最后都灌到王超嘴里了，直喝的王超一佛出世，二佛升天…… 最后还是郭总实力大，他歪歪倒倒的站了起来，端着酒杯说：“王超，好……好兄弟，我们再……再喝一杯！” 可他巡睃一下包厢内时，却不见王超的人影？他就问：“王超去……去哪里了？上洗手间……间了吗？” 伏在桌子上的张局长指了指桌底下说：“那江西老俵在桌子底下了……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百章 王超醉了以后，是杨建洛把他送回汉阳的。 到了半夜王超才醒来，这时才感觉肚子空荡荡的想吃点东西。他怕吵醒高明他们，就蹑手蹑脚的走到厨房，想看看冰箱里有什么能填充充饥？但冰箱里只有一些未加工好的食材和一瓶啤酒。 王超犹豫了一下，但想到啤酒有液体面包之称，就拿到房间里把它喝了。 然后他睡不着，就坐在床上想打个电话“骚扰”一下谁？可想来想去，还真找不到一个可以半夜三更能听他诉说的人？ 王超也想过打电话给陈萍、王克明、叶春瑞、杨育辉、王四海、庹骉等等这些好友，可想想关系再好，也受不了王超半夜来的东扯西扯之类的闲话？何况，他们大都有娇妻在旁。 有道是病重才知道谁爱你，酒醉才知道你爱谁？如果蔡晴善解人意就好了，酒醉的王超一定会首先想到她，会把她当作心灵的港湾，温柔倾诉的对象，会抱着电话像抱着她一样，喃喃细语说着永远说不完的情话。 但王超知道蔡晴不是他心目中幻想的那样？如果一个电话打过去，听到的准是“你有毛病”之类的埋怨话。 想到蔡晴王超烦恼也来了，他不明白蔡晴为何变得那么厉害？按世俗的看法，王超把她从那种境地 引她到目前的社会地位，她应该对王超感恩戴德一背子？不就是发现了他藏着的一张辛艺学生时的黑白照片吗？可这不能说明王超不想和她过日子的啊？王超都不计较她以前的过去，在她面前，连妓女、处女之类的话都不说，怕她产生什么误会而伤她的心，可她就为什么对辛艺的事耿耿于怀？说实在的，她应该感谢辛艺，如果没有辛艺，她那能阴差阳错的走到现在的今天！ 如果是个会想事的女人，不要说王超这样待她，就算他在外面还去玩玩风月？也会因为自己的过去忍声吞气而再努力的去做好为妻的本分，如果蔡晴是这样？王超的慈悲心肠就会滋润出一些爱意，会怜香惜玉地擦去她脸颊上的泪花对她说：“我们都忘记过去吧？” 然后，王超就会真正的随着岁月的流逝，把辛艺慢慢忘掉…… 可是蔡晴没有这样做，反而有点变本加厉的在王超面前越来越强势。让王超尤其伤心的是，她竟“剥夺”了母亲想多看看孙女的愿望。 王超想到蔡晴这些做派，越来越感觉她就像个慈禧太后，只可她负天下人，而天下人不能负她。 王超就这样呆坐着、想着，直到天亮了。 天亮了，该做什么就做什么。王超对刚起床的高明说，要他去咸宁去楚天公司王林那里把中交二航局那台50装载机的应收账款去收一下，然后自己带着段炼到“香满路”公司门面坐一坐，看看会有什么客户来访？ 看到王超和段炼关门走后，高明忽然感觉近来一段时间王超有点疏远他了。王超不像以前去哪里都带着他，而是现在要嘛自己独自外出，要嘛就带上段炼。 有一次他还半开玩笑得问了一下王超：“领导，你为什么不带我到外面混去了？” 王超回答很简单，他说：“你都是老江湖了，还要我带？我现在要带带段炼多去外面锻炼一下，你没意见吧？” 面对王超这样的回答，高明心想我哪里有意见，哪里敢有意见呢？只是他心里开始对王超有一点不满的情绪了。 王超来到门面，见别恋坐在那里看《楚天都市报》，就问：“嫂子，崔经理没来吗？” 别恋道：“来了，刚才王克明叫他一起去隔壁几家发廊收房租去了。” 王超于是坐下来对段炼说：“我昨天到公路局跑了一下，以后那边生意可能好多？你要到下面多跑跑……” 话没说完，杨建洛走进来了，他一见到王超就说道：“你喝酒太实在了，没事吧？” “什么叫没事啊？我第一次看我们主任喝那么多，现在办事处里还是满屋子酒气。”段炼咕噜道。 “呵呵，失之东隅，收之桑榆，有得有失，你昨天虽然醉了，但有一个领导欣赏你了。”杨建洛说道。 “谁呀？”王超问。 “你喝醉了你不知道？我扶你上的士时，那个五城的张局长说，他要你有时间早点去他那里一下，把装载机合同签了。” 一听说签合同，别恋放下了手中的报纸，急急说道：“是用我们的公司签吗？” “当然。”王超又对段炼说道，你回办事处到我抽屉里拿一式三份空白代理协议和合同章过来，我们要先和‘香满路’公司签了协议后，才能正式合作。” 段炼立即屁颠屁颠的回办事处了。 等段炼走后，他们三人笑了起来。 杨建洛说道：“这下可好，供方需方都是自己，自己给自己签合同。王超，你准备瞒你手下多久啊？” “你还说我，你是不自己也是给自己签了代理协议吗？”然后王超说道：“走一步算一步吧，不过他们迟早会知道的？” 瞒着段炼、高明他们，王超也感到不怎么好？但想到“金三角”公司的教训，也只能这样做了。 当王超和别恋把代理协议签好以后，王超就对段炼说：“等下你把这协议用挂号信寄回公司吧。” 段炼拿到协议书，用手扯了扯王超的衣角声说道：“主任，我有句想对你说，你能出去一下吗？” 王超于是和段炼走到店面门口站住，王超问道：“什么事神神秘秘的，还要和我出去说？” 段炼左右看了一下，说道：“刚才你要我上办事处拿协议书，我忘带钥匙了，就想敲一下门看看高明还在房间吗？谁知我就听到屋里有高明打电话的声音，好像高明在说我觉得‘香满路’是王超和他们一起合作的……还说了什么工商局？” “后来呢？”王超不动声色的问道。 “后来好像他们电话挂了，我就用力敲门，高明就把门开了。”段炼回答道。 王超拍拍段炼道：“没事，你去邮局把代理协议寄了吧。” 然后王超在门口想了半天：这高明是在和谁通电话啊？ 这是杨建洛在门口叫道：“王超，发什么愣？别恋嫂子叫你进去！” 王超于是走进门面，却一眼看到有个和别恋年纪相仿，模样还比较顺眼的女人正在和别恋聊着什么？ 别恋一看见王超进来就说：“王主任，这是我的高中同学潘晓琼，她在汉正街开有一家批发童装的档口，是个富婆呢……” 那叫潘晓琼的女人马上拍了一下别恋的肩膀说道：“谁是富婆，你不要乱说。” “好好好，不乱说，你的事我帮你说一下，”于是别恋对王超说道：“我这同学还搞点保险业务，你手下不是有三个人吗？看我的面子，包括你一起四个，每人每年一次只要交9八元，就可以保十万的人身意外伤害保险，好划算的……” 王超听了有点苦笑不得，他觉得别恋真拎不清？ 王超和高明他们明明是在职的国家职工，一切工资福利都由公司保障，至于公司有没有帮他们买别恋所说的这种保险？王超不清楚？但就算公司没买，也不是王超所操心的事？可现在，别恋八成把王超当成私营企业主了，而高明就是他的员工，所以老板帮员工买保险就是理所当然的事了。 别恋见王超不吭声，就加紧推销道：“9八块真不贵，你们少喝一点酒什么都来了！你如果帮你手下这几个兄弟都买了，他们就会更死心塌地帮你做事的。” 当王超听到别恋说到“兄弟”二字时，忽然想到李护华经理生前有一次在“香满口”喝酒时对他说过，说办事处的人虽是同事，也是兄弟，要善待怎么怎么的。 想到这些，王超就说：“买吧。” 别恋听了高兴极了，马上对潘晓琼说：“我说了吧，我们王主任就是个爽快人，说买就买，”又指着杨建洛道：“不像这个河南人，自己不买，还做什么假好人，说介绍王超买。” 王超瞟了一眼杨建洛，见这子拿着一张报纸挡在脸前，躲在后面肩膀一抖一抖的吃吃笑着。 高明、段炼、雷鸣的身份证号王超身上都有，当王超帮高明填表时，想到刚才段炼说的话，犹豫了一下，但想想还是填了。 等王超把买保险的几百块钱交到潘晓琼手上后，潘晓琼就从她坤包里拿出一张名片放在桌子上写了几个数字，然后把名片递给王超说：”今天真谢谢你，这是我刚写的我家里的电话，有事尽管打电话来啊？”说完她还火辣辣的看了一眼王超。 王超装作没看见，只是说了一句：“万一有事，你们赔付及时就行了。” “呸呸呸，不要说这不吉利的话！”别恋说道。 王超马上笑道：“按你这意思，我就不应该买啊？” 这时潘晓琼对别恋说：“我要回汉口了，回去要给伢做饭。” 别恋就对王超说：“我去送送她啊，回来给你一个好消息！” 还有什么好消息？王超莫名其妙的看到她俩走出去的背影摇头笑了一下。 杨建洛把报纸放在沙发上后起身道：“刚才我对你说的张局长那事，不要忘了。我现在到别处走走，呆这没意思，没见到买设备的来，买保险倒来了。”走到门口又回过头来道：“王超，你心哦，刚才据我观察，你桃花运可能要来了？” 过了一会，别恋送客回来了，她一见杨建洛走了就说道：“他走了正好，省得我说话不方便。” 于是别恋要王超坐下，一本正经得对王超说：“王超，刚才我那女同学怎么样？刚才我送她时，她说她对你有意思哦。这是不是好消息？她现在离了婚，有个两三岁的男孩子……” 王超马上打断别恋的话：“你不知道我结了婚吗？” “傻瓜，我又不是做媒婆要你们结婚？我是看到你一个人在外面没人为你端茶倒水暖被窝，就帮你找一个你看的顺眼的嫂子玩玩，这不很好吗？反正，她也是这个意思啊？” 王超听后哈哈一笑，口中说道：“有意是，是有意思！”然后就丢下有点凌乱的别恋回办事处了。 到了办事处，王超看到办事处没人，忽然想到勤于节俭的高明舍不得打手机而是喜欢打办事处的座机，于是就翻了一下今天上午的几个电话记录，有个号码让王超注意了，他就输在手机上一拨，竟然显示出是彭东升的号码。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零一章 王超试拨一下的号码不想是彭东升的，彭东升接的也快，立马就说：“王大主任，昨晚的酒喝得怎样？你以后可要谢谢我喽，一顿酒我让你认识这么多领导……” 王超真不想和他说什么客气话，本来嘛，吃那顿饭也是郭圣斯叫去的，但王超想毕竟还是人家买的单，这面子上的话还是得说几句，于是说道：“那就谢谢你啊。” “你找我有事吗？王大主任？” “噢噢，对不起，我拨错了……” “拨错了也想到我？哈哈，到底我们是一起从广东那边打过来的，感情深啊，以后可要多关照关照我哦。” “你都那么厉害了，还要我关照？” “反正我到时候会要你关照的。”说完，彭东升倒先把电话给挂了。 王超本来是想先挂他电话的，不想让彭东升把电话给先挂了，连一声“再见”都没说，尤其后面那一句“反正我到时候会要你先关照的”，语气里充满自信和霸气，一点没有有求于别人该有的谦卑？ 他的自信和霸气来自哪里呢？难道他查到了王超和别人合伙开公司的事？ 王超当时想了一下，但也想不出什么头绪来，只是对刚进门的段炼说：“协议寄了吗？明天我们去五城公路局谈一台装载机。” 第二天，王超打了电话给郭圣斯，问到了五城公路局张局长的电话号码，然后就和段炼一起在傅家坡客运站上车直奔五城。 五城是江汉平原上的一个县级市，城市不大，公路局在当地也算一个大单位，所以一找就找到了。 门卫看到王超和段炼进来，就问：“找谁？” 王超说：“我找你们张局长。” “是找张海春局长啊？他在三楼左边最里面的一个办公室。” 原来张局长叫张海春啊？当王超敲张局长的门时，只听里面一声：“请进！” 王超一推开门，却见彭东升戴着一副眼镜也坐在张局长办公室里。 彭东升什么时候也近视了？ 张局长起身和王超握了一下手，热情的说道：“欢迎欢迎，打败湖北公路无敌手的王总过来了！”说着又对彭东升说：“彭总，麻烦你一下，到隔壁把杨局长和侯科长叫来一下。” 一会，彭东升就把两个中年男子叫来了。 宾主一起坐下以后，张海春局长就向王超介绍道：“杨局长是分管机务、路政的，侯科长是机务科长，你的装载机以后就归侯科长管理。以后你们要经常联络……” 在张局长说话的时候，王超看到彭东升一会到茶，一会递烟，一会又到张海春办公桌上翻翻看看，俨然半个主人一样。 但王超看到侯科长看彭东升的眼神是有点不快的。 杨局长拿到王超递来的产品资料看了一下后，既然局党委开会都说了，就按张局的意思办，侯，你和王主任签个合同吧，要他们尽快发货吧。” 彭东升插嘴道：“杨局，你们这台不是走中南公路局计划的吗？不是都由郭总那里调拨的吗？” 侯科长冷笑道：“中南局计划你也知道啊？到底是物资公司第一副经理啊，牛！不过我们自己有钱买可以不通过中南局哦。” “哦，这样啊？我不知道，不知道，掌嘴！”说完彭东升没事一样哈哈笑起来。 杨局长听到侯科长的话，就打个圆场说道：“人家彭总是关心我们的公路事业，值得我们学习，好了，不要再闲聊了，快吧合同签了，一起吃顿便饭。” 侯科长于是站了起来对王超说：“王主任，你跟我一起到我办公室来把合同签了吧。” 王超和段炼一进侯科长的办公室，侯科长就把门关上，自言自语说道：“他妈的，当自己是谁啊？狐假虎威的牛皮什么？” 王超只当没听见，递了一根烟给侯科长问道：“装载机最迟什么时候到货好啊？” 但侯科长没接王超的话，还气呼呼地说：“你和张局办公室的那个‘眼镜’是老乡？” 王超回答：“是的。” “他妈的，没有近视戴副眼镜，跑我这充斯文啊，以为我看不出来？”然后说道：“一星期到货就行了，没问题吧，你不会像你那老乡说话那样像放屁一样吧？” 看样子这侯科长对彭东升成见很深？但王超宅心仁厚，没有顺着侯科长的话去说些落井下石的话，而是本着不要丢宜乡人形象的角度说道：“彭总那边没有按时发货吗？是不是厂里供不应求，还是路上耽搁了？” “管他呢？不看在我老爷子常说我们湖北人的祖先大都是来自江西，是老俵的份上，我早就……不说了，我们签合同吧？” 当王超和侯科长签好合同后，准备盖上“香满路”的合同时，侯科长看到供方单位上写着武汉香满路机械有限公司的单位就说道：“停！这是怎么回事？你不是江西宜乡工程机械股份有限公司的吗？怎么给我签这个合同？” 王超有备而来，该怎么回答王超都想好了，王超说道：“这家‘香满路’公司是我们宜乡工程的一家代理商。它和我们公司结算都是经销价，年终还有返利；而你们是终端客户，价格是市场价，没有代理商拿的便宜。我想到和你们合作，为了表示我的诚意，就给了一个低于市场价但高于经销价的价格给你们……” “价格倒没什么？但供货单位我拿不准？不行，你在这里坐一下，我去请示一下领导。”说完，侯科长就拿着合同出去了。 这下王超紧张了，因为他今天来这里签合同，根本不知道彭东升也来了？侯科长这样一去，彭东升又坐在那里，这包住火的纸不就被烧了吗？ 算了，只能听天由命吧？ 一会，侯科长就回来了，他对王超说道：“我们领导说了，又不是我们先打钱，管这货从哪里来？只要以后服务就行！” 王超想问侯科长他问领导时，彭东升在场吗？但又想到和侯科长刚认识就问这种问题反而会引起侯科长有想法，最起码会让侯科长感觉王超是不是有点怕彭东升？就打住了念头。 只是侯科长后来又说一句话让王超感到郭圣斯的重要性，他说：“我们张局长说话有意思，他说都是郭总介绍的朋友，还会有什么错？快把合同签了吧。” 签完了合同，王超把合同交到段炼手上，随侯科长一起回到了张局长办公室。 张局长见合同签好了，就说指着杨局长和侯科长道：“走一起喝酒去，我让你们见识一下江西老俵喝酒的风采！” 一起下了楼后，张局长问王超：“你们带车来了吗？” 王超回答：“我们没有车，是坐大巴来的。” “哦，怪不得你们来这么晚，原来没车？这样吧，你俩坐我的车，彭总，你开车跟到我车后面，走！” 王超回头一下，看到彭东升是开着一辆挂着武汉牌照切诺基来的。他还看到彭东升对他露出一张诡谲的笑脸来。 张局长带到吃饭的位置是在汉江边上，是一家做河鲜的餐馆，那里有道鱼叫“土憨巴”。 王超没有吃过，可这道美味他也只吃了几条后就没福享受了，因为他让几个“严阵以待”的公路局“酒仙”三下五除二喝扒在桌子上了。 上回是喝倒在桌子底下，这回是喝倒在桌子上面，看来王超还是有点进步啊？ 本来张局长见王超喝多了，就要彭东升把王超和段炼送回武汉。但彭东升说他还要去另外一个公路局走走。 张局长说道：“你来的时候不是说把切割机交了以后就回武汉吗？” 但彭东升的回答却是：“我是准备回武汉的，但那边打电话来说有事……” 张局长就不耐烦了，说道：“好了好了，还老乡呢？你走吧！我叫侯科长把他们送到五城客运站就行了。” 就这样，王超昏昏沉沉的坐着大巴和段炼回到了武汉办事处。 次日起来吃过早饭后，王超和段炼一起来到了“香满路”公司门面，当王超把“香满路”公司和五城公路签的合同交给别恋时，别恋高兴极了，她说：“总算做了一笔像样的生意了……” 王超笑道：“慢慢来，以后一切都会好的，面包会有的。” 说完他笑着对别恋说：“我还要和‘金三角’公司签份合同，你是法人，来，和我把合同签了。我马上要通知公司发货了。” 正说着，王超手机响了，一看，是公司新来的销售经理刘军平的电话。王超马上拿着电话到门口接听。 只听刘经理说：“王超吗？我是刘军平，你寄来的一份代理协议，那个叫香满路的公司是一家什么样的公司？” 王超愣了一下，就把“香满路”公司的股东情况和背景都说了一下，当然关键的地方是虚的介绍。 刘军平对王超的介绍倒没有再提出什么新的问题，只是说我是例行问一下，关键还是你们自己把关？ 听到这里，王超长舒一口气，想到这两日的纠结算是白纠结了，真是杞人忧天！ 但刘军平后面说的话就让王超愁肠百结了。 刘军平说：“你们武汉有家叫‘春秋’公司”的你熟悉吗？ 王超不加思索的回答：“不熟悉，刘总。” “哦，人家可说是认识你呢，你们在广东还是合作伙伴，‘春秋’公司的老板彭东升你不认识？” 搞半天彭东升在武汉开的公司叫春秋？王超还真没关心过彭东升公司的名称叫什么鬼名字？ 刘军平继续说道：“也许你贵人多忘事，这样的，这彭东升和湖北的公路系统关系不错，上次他还带了一些领导到我们公司参观……我感觉还行。我想，你抽空去拜访一下彭总，去把代理商协议签一下，以后湖北中南公路系统装载机的业务就划给他代理，别的代理商，包括我马上签字的这个叫什么‘香满路’的就不要掺和了。听明白了吗？就这样。”说完，刘军平就把电话挂了。 当刘军平把电话一挂，王超忽然想起刚和五城公路签的合同，就马上回拨电话给刘军平。 “领导，我刚要‘香满路’和一个公路局签了合同，怎么办？” 刘军平在电话里发火了，他斥道：“你这是怎么回事？代理协议公司都没有正式批，你就妄自做主？” “我……” “别我了，这事你去和彭总具体协商，他没意见我就没意见，这种事我不管！”说完，又把电话挂了。 王超耷拉着脑袋回到门面，别恋笑眯眯地问：“我可爱的王主任，这合同怎么签啊？我没签过，叫段代我签，行吗？” 王超没好气道：“先放这里吧，不忙着签。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零二章 公司刘军平经理要王超去找彭东升协商五城那台装载机的事，这对王超来说不亚于奇耻大辱，从彭东升认识王超开始，什么时候王超在彭东升面前低过头？因此第一个念头就是——老子不奉陪！ 但王超把他的决定向杨建洛、别恋说了以后，他们都不同意！ 在“香满路”公司门面，杨建洛对王超说：“忍一忍吧，这到手的生意不能依着自己的性子来？你不去和彭东升协商，他就会向你公司施压，不发货给你，那我们‘香满有路’公司就会在五城公路失去信誉，以后还有谁敢和我们做生意？” 别恋也附和道：“不就求个人啊，面子大还是票子大，你自己还看不清？” 听他们这样一说，王超想到在五城公路局时，侯科长对彭东升发货不及时就有点恼火，如果“香满路”公司也步其后尘？轻则将来没得生意做了，重则把宜乡人的形象丢光，以后还如何做人？ 想到这，王超只好去见见他本来死都不愿见的彭东升。 彭东升的公司选在中南公路局附近的一个巷子里，站在他公司门口，可以看见中南公路大厦那栋巍峨的办公大楼。 公司面积不大，比起“金三角”公司经营场所多了，可能比蔡晴深圳的分公司也。兴许他是不经营配件才不需要太大的面积吧？ 公司里面的陈设也是很简陋，无非是办公桌、靠背椅、沙发、传真机、报架而已。 王超进来时，只有一个女孩子坐在沙发上看着《读者》杂志。她见王超进来，就懒洋洋起身道：“你是刚才打电话给我们彭总的王主任吧？你稍等，我们彭总在洗手间，马上出来。” 王超只好挑一张凳子坐下，无聊地四处看看，等着彭东升。 好一会，彭东升才甩着湿淋淋的手出来，他一见到王超就说：“欢迎王主任大驾光临……” 王超没好气地说：“放着‘金三角’那么大的公司不做，跑来武汉整一个这样的皮包公司干什么？” “什么皮包公司，我是看你在武汉寂寞，特意过来给你作伴的，怎么，不欢迎？” 王超说话向来不喜欢拐弯子，就单刀直入地说：“听公司刘经理说，你已和公司签下公路系统的代理协议，你下一步准备怎样运作？” “是啊，所以那天我在电话里对你说，我会叫你关照我的，果然……哈哈，你今天过来就正式关照我了。”彭东升很自负的笑道。 原来彭东升那天说这句话他也不是随口说说，而是带着底气来说的。 “我哪有能耐关照你？你已经够神通广大了，短短几个月，你就把公路系统上上下下搞成像自己家一样，不佩服不行啊？”王超揶揄道。 彭东升听到这话，嘴上说道：“一般一般，”心里却美得很，他看王超干坐着，就对那女孩说道：“你怎么做文员的，水都不倒我们王主任喝？” “你不是说等下来了客人要他先等着，没有叫我倒水啊？”那女孩撅着嘴进里面的一间房倒水去了。 王超看到女孩这样顶老板，有点好笑，嘴角不由得有点笑意起来，他感到彭东升请来的女孩是不是智商有问题啊？ 后来王超才知道，那女孩智商没问题，情商也没问题。只是因为她是公路局某位领导的侄女，在农村高中毕业后到城里找不到工作，那领导就安排她到彭东升这里上几天班。可女孩又看不上彭东升这个只有一两个人的破公司，就带着情绪在这里“陪”着彭东升。 而彭东升是断然不敢对她颐指气使的，没人的时候，他可能还会像对姑奶奶一样伺候，比如给她倒一杯水什么的？ 刚才彭东升是为了在王超面前充一下面子才叫她倒水，没想到女孩一点面子不给他，让他好不郁闷。 此时彭东升见王超在发笑，就有点恼怒了，换作别人他可能不会？但他就看不惯王超这种笑，他觉得王超这种笑是来自心底对他瞧不起的笑！ “不就是介绍我来广东做了个老板吗？凭什么近十年来对我总是摆出一副高高在上的嘴脸？妈的，就为了说一句你为什么找个鸡婆做老婆，就打掉了我一颗门牙……现在想到都疼，而今到了湖北，还摆出主任的架子来笑我。”想到这，彭东升的那股宿气宿怨宿愤就弥漫在他脸上了。 “王主任，你刚才问我下一步怎么运作？我想你比我先到湖北，你更有经验，你教教我怎么运作更好？” 王超听了好笑，心想：“就你这德性，不要说我对公路系统不熟教不出他怎么运作？就算胸有成竹，我王超也不会犯贱教一个忘恩负义的人啊？” 但他突然又想到今天是来求他而不是来斗气的，就只好忍住性子，放下身段并且语气柔柔地说：“彭总，你就太客气了，我又不像陈萍那样爱读书，哪里讲得出怎么运作这些理论上的事啊？” 王超不提陈萍还好，提了陈萍给本身就有气的彭东升更来气，灌他喝醉酒坏他好事就不说了，自王超调离广东后，就从来没有真正的帮过他，还可能阴的阳的处处给他使了绊子？使他在广东的生意一年比一年不景气，只好跑到湖北来开拓新的市场……于是气乎乎道：“你别跟我说什么陈萍，我知道你们是一起的……现在我没兴趣扯他不说他？我只想和你谈谈以后怎么办？” 王超见彭东升对他提到好朋友陈萍的名字那么来火，他也来气了，就反问道：“好，不扯陈萍，你说以后怎么办？” “你问我怎么办？那我就告诉你，你把五城公路局那台合同废了，由我去签！” “为什么？” “不为什么？就凭我和公司代理的协议！”彭东升趾高气扬地说。 王超让他这样一说啊，一点退路都没有了。他一路上都在告诫自己：和气生财，不要生气，和气生财，不要生气……可到这里没和彭东升说几句话，就接到了彭东升的最后通牒！ 就在王超一筹莫展时，彭东升又狠狠来几句：“你最好是明天找个理由和张局长解释几句，就说因某种原因，你‘香满路’公司供不上货，还是由‘春秋’公司运作更好！” 这下王超忍不住了，他想不通眼前这家伙怎么挨打不长记性？不就一台装载机吗？老子豁出去了！ 于是他对彭东升说道：“我的彭总，我现在是无爹无娘，一个女儿还在四川让她外婆养着，你信不信我今天要你掉两颗门牙！” 王超一发怒，彭东升马上就想起了什么？忙说：“这是法制社会，你想做什么？” “我想做什么，就看你想做什么？我现在明明白白告诉你，五城那台合同我不会改，我不但不改，我还要你现在就给我打电话给刘经理，就说我们谈的很好，这台装载机就发给‘香满路’公司，并且马上发！” 彭东升看到王超怒气冲冲的样子，心里开始后悔了，他后悔自己操之过激，为了以前一些狗屁事坏了大计！真是不忍则乱大谋啊，对付一个王超这样的人，来什么硬拼，应该智取啊？ 现在怎么办？现在怎么办？ 现在就应该服输求饶！ 彭东升马上变脸了，就想川剧“变脸”那样神速，他马上笑道：“王主任，开个玩笑，何必这样冲着我发火，还说那些伤感情的话……” 王超一见彭东升变出这副神态，愣愣的吓了一跳，一时不知他又要玩什么鬼花招？ 只听彭东升又说道：“不就是一台装载机吗？犯不上伤兄弟们和气，我马上给刘经理打电话，就说这台机是你们已经签好了，由你们做。” 王超听到这话，说道：“你这话是真的假的？” “我现在就打。”说完，彭东升就当着王超的面按王超的意思给刘经理通了电话。 只到这时，王超的气才消了，就把刚才女孩放在桌上的一杯茶端起来喝了一口说道：“早客客气气不就没事了，我也不是蛮不讲理的。既然公司同意你负责公路系统的这块业务，我只有服从，毕竟都是为了宜工卖机子。” 彭东升见王超喝水了，还说了这几句明显识时务的话，知道王超这来得快去得也快的脾气消了，想想又卖乖道：“你手下的高明要注意啊，他上次打电话给我说，你那个‘香满路’公司是你和别人合伙开的。我当时就骂他，你怎么能够查领导的隐私呢？王主任，你放心，我不会和任何人讲的。” 彭东升这样说自认为自己聪明，以为是一石击二鸟，觉得一是抓住了王超的把柄，要王超心中有数；二是将来以此为要挟，叫王超做什么就什么？ 就为这，彭东升就出卖了仰慕他的高明。 但对王超来说，他已不把这事当做一回事了。当初是想着多一事不如少一事才刻意隐秘一点，现在想来纯属多此一举，这营业执照上又没有他的名字，那怕查到了蔡晴哥哥的名字又能说明什么？ 可笑的是彭东升还以为王超开这个“香满路”公司是“金三角”公司的翻版，以为又有文章可做了？ 但彭东升没想到的是，他刚才说的话又引起了王超的不快，只听王超说道：“有些话你听了就当你没听到，好好做你的生意吧？这样大家都会开开心心玩下去，明白吗？玩下去！” 彭东升见吓不到王超，只好又说道：“就当我刚才没说，反正我提醒你了。” 虽说是人至贱则无敌，但彭东升在王超面前，他目前是想贱都贱不起来了，只好等以后吧？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零三章 王超和彭东升分手时，彭东升是说了一起喝杯酒再走。但王超看到那女孩客人还没走就拿着扫帚扫地时，王超就说：“不了，各人自扫门前雪，以后相互心中有数就行。但今天这事还是谢谢你。” 王超回到“香满路”公司，看见杨建洛和别恋正在那里坐着，杨建洛一见王超就问，和彭东升谈的怎么样？ 王超有点精神疲惫样坐到凳子上说道：“他同意了五城这台还是给我们做。” “我都猜到了，彭东升不会做事很绝的，不看僧面，看佛面，他难道不怕郭圣斯？” 王超听到杨建洛这话说的太远了，就连说说当时情况的心情都没有，就兀自从口袋里拿出路上买的一瓶矿泉水喝了一口说道：“这台是让我们做了，以后宜工的装载机在公路系统就由他总经销了。” 别恋说道：“这台搞定了就行了，以后的事情再说。” 杨建洛瞟了一眼别恋道：“以后的事情再说？以后就没得做了！以后就靠我洛建压路机了。” “那现在也没看到你卖一个螺丝钉啊？”别恋不满道。 杨建洛一下让别恋这句话噫得说半天不出话来。 这时王超接到余良海的电话，余良海说：“兄弟，最近在忙啥啊，好多天都没有看见你了？” 王超笑道：“穷忙，你有什么好消息？” “我打电话给你肯定有好消息啊？是这样，我的商混站建好了，你发一台50装载机过来，如果用的好，我隔壁几家也会买。” 王超听了喜不自胜地说：“那太感谢你了，你什么时候要？” “现在就要，你过来签合同吧。” 王超挂掉余良海的电话对杨建洛和别恋说：“这真是东方不亮西方亮，公路系统的生意做不了了，我还有商混站坐。”又对别恋说道：“你打个电话给你老公，问他有时间吗？叫他开车和我一起去江夏。” 别恋打了电话后，不一会崔萧就开车过来了。 杨建洛见王超上车，也跟来说道：“呆在这里没事，我也和你一起去逛逛。” 王超本来是准备打个电话叫高明去的，想在路上和高明聊聊为什么和彭东升走那么近？现在看到杨建洛也想去，就打消了这个念头。 他们一行三人赶到了江夏后，余良海正在他办公室等。 还是按照老规矩，王超给余良海做的是分期，因为前面那台0的装载机款付清了，所以王超对他非常信任了。所以当余良海说签合同时，王超脑袋一拍，说道：“走的很急，忘了带了。” 余良海说：“那怎么搞？我明天就要用！” 王超看到窗外高高竖起的搅拌楼，就说道：“依你余总的实力和为人，等装载机发了再签合同也不迟，我现在就借你的传真机给公司发个发机申请就行！” 余良海听了给王超和崔萧、杨建洛各递了一根烟说道：“你们看看王主任，做事就是爽快，他这朋友我交定了！” 待王超把发机申请发了以后，余良海就邀请王超他们一起到汤逊湖吃鱼丸。 这鱼丸王克明带王超来吃过，王超就说：“还有别的什么好吃吗？” 于是余良海带王超他们去吃吊锅。 等到王超他们酒醉饭饱准备辞行时，余良海问王超：“下午有事吗？” 王超答：“没事，喝了酒正好回去睡个好觉。” 余良海听了就对王超说：“这段时间和厂家安装调式拌合楼，搞得腰酸背痛，今天空闲了，我们一起去洗浴中心泡个澡吧？” 王超笑道：“洗个澡就在家里冲一下就行了，还要到中心搞那么大的阵势？” “我说你就不懂吧？在家里洗那里有妹妹帮你洗有味道？” 王超这时才明白了余良海是要带他去那种场所，就婉拒道：“那就免了吧？我回去还要……” “少还要还要的，你刚才都说回去睡觉，你到洗浴中心不一样可以睡觉吗？”余良海继续说道：“你不要做了生意就跑，你以后还想不想做生意哦？听我的，一起去，又不要叫你们买单，真是的。” 王超见余良海话都说到这份上了，只好说：“那就客随主便了。” 洗浴中心江夏没有，还要去武昌，王超想到余良海就好笑，洗个澡以后还要回江夏，这路上就要折腾一两个时…… 到了一家洗浴中心，在大厅里换上拖鞋，手腕上戴了个有编号有钥匙的圈圈后，王超他们就走进了洗浴的地方。 一进去，王超满眼看到的就是白花花的肉在热腾腾的水雾中若隐若现…… 王超随着服务生的导引，拿着手腕上的钥匙开了一个柜子后换上了浴衣，就在冲洗间痛痛快快的洗了个热水澡。 他走出冲洗间时，就听余良海在浴池里叫道：“王超，下来一起泡泡？” 王超又看到浴池里满满的都是白花花的肉，感到水里一定不卫生，就说：“不了，我穿衣服到外面等你们。” 余良海听了，赶紧赤条条爬起来走到王超身边声道：“什么出去等，重要的节目还在后头，你快去穿上一次性的浴衣浴裤，戴上手机，到楼上去等我。” 王超于是按照余良海所说到了楼上。 楼上是看投影的，里面一排排的沙发床上已经躺下不少客人。 王超摸黑找到一张沙发床躺下后，就想叫服务生送点饮料什么的，却见一个服务生弯着腰、托着一个盘子走过来，给王超递上一条热毛巾，声道：“先生，你的房间已经准备好了，请跟我来。” 王超只好爬起来，跟着服务生来到有一张大床、一个电视，带卫生间的豪华房间里。 服务生把王超带进来后说道：“先生你稍等，姐马上过来。” 王超刚把电视打开，就听有人轻轻敲门，问：“先生，我可以进来吗？” 随着王超一声请进，进来一个妙龄女子。她向王超弯一下腰，指着自己胸前的一个牌牌问道：“我的编号是6号，请问我可以为你服务吗？” 王超回答：“可以。” 于是那女子就说：“稍等。”然后把门带上又出去了。 王超看着手腕上的编号，心想：“搞得好像蛮正规的嘛？” 一会，那女子有进来了，这回手上还端了一个脸盆。 她走到王超面前问：“你要什么样的服务？” 王超蒙了，问：“你这里有什么服务？” “我这里有泰式按摩、打飞机、冰火两重天、双飞、推胸……”女子如数家珍道。 王超听的云里雾里，就来一句：“整个最便宜的。” “最便宜的啊？我看先生身体这么好，应该搞个‘双飞’才是。不贵，只要一千六！”女子挑逗道。 王超说：“什么叫‘双飞’？太贵了，不整。” “就是我再叫一个妹妹来陪你玩，那就叫‘双飞‘，如果先生嫌贵，那我就给你个友情价，一千，行吗？” “这还能讲价？”王超对那女子笑道：“不跟你开玩笑了，你给我做个正规的吧？搞个泰式按摩就行了。” 女子失望道：“好吧，你早说啊，害我去拿工具。” 王超见那女子不高兴，就说道：“你如果不愿意你就出去吧？” “不不不，先生你别生气，我给你服务就是了，只是到时候你不要忘了给我一个好评。” 王超听到这，恻隐之心又来了，他想到做这些事的人也是艰难啊？如果不是为了生活所迫，谁愿意过这种屈辱的生活呢？ 于是他对那女子说：“你到时在单子上填个什么服务项目，我认就行了。但那个一千多的什么‘双飞’你不要填啊。” 那女子一听，眉开眼笑道：“先生真是个好人啊，谢谢你。” 说完，她就要王超把浴衣脱去，说要给他按摩。 当王超把浴衣脱去以后伏在床上等着那女子按摩时，那女子又道：“先生把裤子也脱了吧，我好帮你推油。” 王超想着脱了裤子岂不一丝不挂了？就拒绝道：“就这样吧，没事。” 谁知那女子说：“这不行，我不好推！” 王超一听就烦了，翻过身子就准备说不做了，谁知他看到的一幕却是那女子已经一丝不挂了！ 就从这姐脱衣服那么神速就可以看出她只会做那种事，要想搞个正规的按摩就别指望了？ 于是王超更加坚定地说：“穿上衣服吧？我没兴趣了。” 那姐看了一眼王超的裤裆，那里毫无动静，心想：“今天运气不好，好不容易排上一个客人，却是一个有病的。” 说王超心里一点涟漪也没有也不是真实的，身强力壮的王超又有好多日子没见到蔡晴，当他见到那女子丰腴的双峰时，真想要让那女子把马上要遮住双峰的衣服再脱下，发泄一下积蓄在他身上的日月精华…… 但他又想到做这种事的女人，阅客无数，身体一定很肮脏，他的身体就仿佛在数九寒天让冷水再浇了一下，立即熄火了。 王超不按摩，那女子又不能提前出去，两个人就穿着衣服看电视，只到服务的时间结束。 王超来到大厅穿上已擦的锃亮锃亮的鞋子后，余良海和杨建洛、崔萧才出来。 余良海买完单对王超说：“味道不错吧？你‘吹箫’了吗？”说完，他还睃了一眼脸还红红的崔萧。 王超笑道：“是很好玩，好刺激，陪我那姐功夫有两下子。” 和余良海分手后，崔萧开着车对杨建洛说：“明天到办公室，不要在我老婆面前瞎说啊？” 杨建洛笑道：“我偏说，气死你。” 王超心想：“今天幸好没叫高明来，否则就尴尬了。” 因为王超对高明有点提防了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零四章 出事了！ 杨建洛没有在公司门面瞎说什么？崔萧却东窗事发了。 昨天回去吃过晚饭之后，崔萧脱下衣服到卫生间去冲凉，当他把换洗衣服交到别恋手上时，只听别恋一声站住！崔萧就站住了。 别恋走到崔萧后面，用手指着他脖子后面一块吻印，厉声道：“这是什么？” 崔萧莫名其妙道：“什么这是什么？” “这一个吻印哪里来的？” “什么吻印啊？”崔萧脸开始白了，紧张地问道。 “你还装傻？你自己拿个镜子照一下！” 别恋语气更严厉了。 当崔萧颤抖的把镜子反照一下后，看到别恋柳眉倒竖的脸，他那一米八的个子瘫软了下来，不用别恋“严刑拷打”，就向别恋坦白从宽了。 当别恋问还有谁一起去了？这子连迟疑的念头都没有，就把余良海、王超、杨建洛都一起出卖了。 至于后来崔萧如何接受别恋的惩罚？大家不知道，那是他们夫妻之间的事。反正王超今天兴冲冲的来到公司，准备要别恋做一份和余良海签的合同，却见比他先到的杨建洛低着头在挨别恋的骂。 别恋一见王超，就像骂自己的老公崔萧一样骂道：“好你个王大主任啊，你个婊子养的竟然和你的股东一起集体嫖娼啊？我家那位以前看到姑娘伢都会脸红，没想到和你们在一起，还学会了找姐……” 王超听到后，脑袋反应不过来了，他一时不知如何应对别恋的话？ 但别恋继续骂道：“开个破公司钱没看到钱，还搞出这种不要脸的事！王超，我介绍一个良家妇女给你不要，你却喜欢做鸡的，你喜欢早说啊？还有吃饭，放着钟家村那么多餐馆不去吃，偏偏喜欢去那个‘湘夫人’，你们不就喜欢去看那老板娘的骚样？” 王超真没想到别恋的性格这样火爆？面对别恋这种泼妇骂街的骂阵，王超能想到的只是请她请闭尊口，因为她的骂声已经吸引了隔壁发廊的师傅过来观看。 正在这万分尴尬的时候，王克明过来了。他一过来，别恋就哑口无言了，只是气呼呼的把茶杯重重的一放，脸别向文件柜喘着粗气。 王克明是一上班的时候就听到崔萧说别恋会因为昨天的事到公司吵闹！所以他就急急赶到门面来，果然看到别恋在大发雌威！ 作为领导，王克明是有权教育崔萧的，但对外单位的王超和杨建洛，他实在是不好以什么身份来给他俩做思想教育课，何况昨天的荒唐事又是他同学带去的。 他看了看王超和杨建洛，又看了看别恋，想了想说道：“王超、杨建洛，你俩先出去一下吧，我和崔夫人聊几句。” 待王超和杨建洛出去后，王克明拖来一张椅子坐下，他笑着对别恋说：“你呀，就为这事发这么大的火？以后还怎么和王超他们共事？回家把自己老公管好就行了……” 没想到王克明这几句话又把别恋惹火了，她转过脸来对王克明说：“我的王经理，没有你这样做领导的吧？按你的意思是只要为以后能共事，就由着他们胡来？再帮我家那位搞个三四什么的？好好好，我不跟你说了，个婊子养的，我找嫂子评理去！” 王克明一听她要找他老婆，心想这战火怎么烧到他身上了，叫苦不迭地说：“这跟她有什么关系，你找她做什么？” “你不主持公道，我不找她还找谁？” “我不主持公道，那好，你说这件事怎么处理吧？” “这法人我不当了，崔萧也不过来上班了，你们爱找谁就找谁？” “没有商量余地？” “没有！”别恋斩钉截铁地说。 王克明只好摇摇头，站起来说道：“我去和王超、杨建洛他们商量，看看怎么处理这个事情？你也回去冷静的想一想，消消气，兴许睡一个晚上……” “别说了，睡两个三个晚上都不行！”别恋插嘴道。 王克明只好走出去，看到王超和杨建洛正蹲在路边一棵树下抽着烟。 王超见王克明走来，就把烟头丢下，站起来问王克明：“王经理，谈的怎么样了？” “怎么样？看你们做的好事？她说她法人不当了，崔也不用过来上班了！” “就为这事？”王超愕然道。 “不来就不来，少了她这个疯婆子，难道我这公司就开不成了？真是的。”杨建洛站起来说道。 王超看到杨建洛说道：“说的那么简单，她不当法人代表，你当啊？” “你们俩自己琢磨一下，我去办公室给我那鬼同学打个电话，屌屌他！”王克明说完就走了。 面对这种情况，王超和杨建洛还能琢磨什么？他们只能相顾无言一阵后，各自分手，自己去琢磨自己去了。 门面里还坐着别恋，王超不想进去看她的脸色，就径直回到办事处了。 刚进办事处的门，王超就接到蔡晴的电话，她在电话里问公司开的怎么样了？ 王超说：“不怎么样，尽出麻烦事？” 蔡晴问：“出什么麻烦事？” 王超就把彭东升代理公路系统的事和蔡晴说了。 蔡晴听完后说道：“想不到姓彭的那色鬼还有一两下啊，去湖北几个月就手眼通天？”说完又问道：“还有什么麻烦事？” 王超犹豫了一下，但还是把昨天发生的事以及今天别恋的决定也给蔡晴说了。 换着别人，可能会不敢或不愿把这种事告诉老婆，以免自己词不达意或老婆疑心过重没事搞出事来？但王超心中坦荡荡，觉得说了蔡晴又能怎样？ 蔡晴听到这种事后心里一提，她有点不相信王超只是看到了一下而没有脱下裤子上阵？但她又想到第一次和王超见面时，王超不也面对她的半个赤裸而无动于衷吗？想到这里，她又觉得王超的话可信的。可是作为一个女人，蔡晴又想到王超毕竟是一个健康的男人，从她和王超过夫妻生活来看，王超是精力充沛的，一两个月的分离，他还能在女色面前把持的住？以前他是能克制自己，但能保证现在还能？此一时彼一时，人是会变的啊。 想到这里，蔡晴对王超说：“别恋不愿做法人代表，那就我来做吧。” “你来做，那深圳公司怎么办？不行！”王超拒绝道。 “怎么不行？s市场就那么大，宜工品牌又不强势，我这里要不就是出租几台旧装载机给商混站用，要不卖点配件……每天清静的坐在门口数过来过去的汽车。” 王超找理由道：“你过来会影响不好的，公司里会有人说闲话，说我们开夫妻店。” “有钱挣我还怕别人说闲话？人家彭色鬼都来湖北发展了，我干嘛不能来？我来了更好，正好帮你收拾一下他。” “那深圳公司关门吗？” “关门干什么？钱富我已经培养好了，给他一点干股，叫他守着就行了。” “我觉得你来了还是不好？” “什么好不好，你这样不欢迎我过来是不是心中有鬼啊？” “我有什么鬼？” “如果没有鬼就要我过来！还有，你想不想看你女儿？” 一听到女儿二字，王超就说：“女儿怎么了？” “女儿怎么了，我如果到武汉，就把王思伊接过来，让她在武汉读幼儿园。” 当王超听说能把女儿接在身边，就欣然同意蔡晴到武汉来打理公司。 自父母过后，女儿，才是王超心目中最至亲的亲人。 放下蔡晴的电话后，王超就打电话给杨建洛，把蔡晴要过来当法人的事告诉了他。 杨建洛听了，第一句话就是：“你老婆不会又是一个母夜叉吧？和女人合作好麻烦的。” 王超实话实说：“她这人有点个性，但她业务熟啊，不像别恋什么都不懂。” 但杨建洛还是心有余悸地说：“就怕她来了我们做事不方便？” “什么不方便，你还想去洗浴中心？”王超调侃道。 “别说了，还洗浴中心呢？反正我也说不好，你老婆来了对我是祸还是福？” “兄弟，凡事往好处想嘛？她做她的，你做你的，只有福没有祸，就这样啊？”说完，王超把电话挂了。 听杨建洛的口气，他是不想蔡晴过来的？但事已至此，王超也想不出比这更好的办法来。再说，蔡晴的到来，王思伊也会过来，就凭这一点，王超也认为这是一个最佳方案。 想到这里，王超抑制不住自己的一点激动，就打电话给蔡晴，问她什么时候能过来？ 蔡晴在电话里说：“怎么了？想我快点过来了吗？就算我要过来，也要把这里的事情料理清楚啊？我还要打电话给那个彭色鬼回深圳一趟，叫他过来对对账，不要等我来武汉了，他又啰啰嗦嗦！” 王超想到彭东升到深圳去，又会以一种色迷迷的眼光盯着蔡晴上上下下的看，心里就感到一阵恶心。虽然王超对蔡晴没有对辛艺那种刻骨的爱，但蔡晴毕竟是他的女人，而作为男人的王超，也是有点占有欲的，所谓卧榻之侧，岂容他人酣睡啊。 想到彭东升，彭东升的电话就来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零五章 彭东升在电话里说，中南公路物资公司今年的养护设备下来了，总金额有五千万！ 王超在电话里说：“你不是宜工的总代理吗，你去做就行了啊？” “我做当然是我做啊，但你作为厂家，你也要以官方身份出面才行啊？” 王超就说：“行，只要为了宜工，你说怎么做就怎么？” “那好，等一下我叫郭总和你通电话，他会吩咐你怎么做。” 他叫郭总和我通电话，口气很大啊？看来彭东升和公路系统关系确实不一样？ 放下彭东升的电话不久，果然郭圣斯的电话就来了。 郭在电话里说：“‘老鼠药’和你说了吧？我们这批养护机械购置，是采取内部招标方式，我们将组织全省各分管机务的领导一起到公路大酒店开会。将邀请厂家，注意，是邀请厂家而不是代理商来参加的一个会。你们要代表各自厂家上台发言，每家交五千元，时间是五分钟。” 什么人来开会？要交多少钱？要讲几分钟？王超没在意，王超只听到上台发言这几个字就打了个冷颤，忙问道：“要谁发言？” “各厂办事处主任就行，到时候你要把你喝酒的冲劲拿出来，把这个发言讲好，下面的科长们可是要打分的哦。” 王超一听要主任，也就是他发言，心中立刻愁云密布了，要知道，王超不怕天不怕地，就怕在大庭广众面前说什么一二三四啊？ 王超开始为发言之事纠结着…… 这天，王超来到多日没来的门面，当他一打开门，却见桌上地上都布满了灰尘——别恋不来上班了，办公室就脏成了这样，看样子蔡晴要早点过来才是。 当王超把办公室随便整理了一下后，王克明有事路过门面，见门开着，就走进来道：“你这几天跑哪里去了，门每天关着。” “中南公路局要采购一批养护设备，这几天就跑了一下汉口。” “好事啊，看样子你要发财了！” “发个鬼财，为人做嫁衣啊。” “为什么为人做嫁衣？” 原来昨天王超为公路局这个采购计划向刘军平经理作了汇报，当他说计划里有十台装载机时，刘军平说道：“这个彭东升已经跟我说了，到时候招标由公司出面，差价部分就返给彭东升。” 王超觉得刘军平这样做不是让彭东升坐收渔利吗？就问道：“利润都给彭东升，那我们……” “不要说了，我知道你的意思，做生意要大度一点，要扶持代理商，何况没有彭东升你能做下这笔单子吗？” 王超把这个情况告诉王克明后，王克明说道：“你们领导说扶持代理商这话没错，就是你抛头出面，万一中了标，这人情还是你要还的啊。” 王超说道：“可不是吗？最要命的还要我上台发言！” “发言要什么命？笑话！” 王超苦恼地说：“我的王经理啊，你要我喝一瓶白酒都行啊，要我上台发言，我现在想着都脚肚子里抽筋。” 王克明哈哈大笑起来，他说道：“想不到你王超英雄一世，却怕上台发言？这还不好办，你先写一篇稿子背背就行，背不出就上台念！”说完，王克明又摸了一下王超的头道：“你慢慢在这里想吧，我回办公室了。” 当王超听到王克明说写稿子时，拍了脑袋自言自语地说：“妈的，真笨！怎么没有想到写稿子？” 可他铺开信笺准备写时，却一下不好如何下笔？纸张都浪费几张了，愣是没写出几个字来，正在懊恼之际，陈萍的电话来了，于是他像抓到根救命稻草，对陈萍说道：“兄弟，我正想你你电话就来了，快快快，快帮我写发言稿。” 写东西对陈萍来说不是一件难事，他答应马上帮王超写，但他这会给电话王超，是问蔡晴是不是真要到武汉来公司？还有一件事就是彭东升欠公司的几台机款还不还，人又在武汉找他不方便，把个陈萍烦死了。 王超在电话里对陈萍说：“你烦有什么用？人家现在是刘军平的红人，我们还要扶持他呢。不过蔡晴对我说了，她来武汉之前，会叫彭东升去深圳一趟对对账。到时候你就到深圳堵他呗。” 到中南公路物资公司开会的头一天，王超拿着陈萍传来的发言稿，心中还是忐忑不安，他觉得开明天这个会，对他来说不亚于上杀场！ 于是他又打电话给郭圣斯，说明天的发言办事处的其他人行不行？因为王超此时想到了雷鸣，他对郭圣斯说：“我叫我们办事处的服务工程师发言好吗？因为他懂技术，可以现场解答科长们的提问。” 郭圣斯听了不耐烦道：“行了行了，你叫谁去都行，只要代表你们宜工。”接着又说道：“你真笨，我提供一个这么好的机会让你在全省负责养护机械的领导面前亮亮相，你却不利用？随你吧。” 王超见郭圣斯同意了，顿时如释重负，他想着把稿子交给雷鸣念念就行了，自己只要中午吃饭时多和那些科长们多喝几杯酒，不一样也亮亮相了吗？ 当王超正准备通知雷鸣时，他又突发奇想，要是别恋在该多好？开这种会，一定是枯燥寡味的，那些领导们听着这些厂家在台上讲着他们都已了解了的事情，肯定是昏昏欲睡的？如果请一个别恋这样的嫂子美少妇上台，那些科长们肯定会精神大振，认真听她每一句每一字的发言。 可现在到哪里去找一个这样的人呢？ 想到别恋王超忽然又想到别恋介绍的那个推销保险的潘晓琼，自别恋对他说了潘晓琼有那个意思后，潘晓琼是有事没事的打了几个电话给王超，但王超都说正忙挂掉了，以后这个潘晓琼就再也没找过王超。 如果叫她来发言也不错啊？ 可王超想想又觉得不妥，自己都婉拒人家了，还生事叫她过来帮忙，万一让别人多想了岂不尴尬？这种暧昧的事还是少做为好。于是王超打消了这个念头，想想明天还是让雷鸣上台发言算了。 也是合该有事，到吃晚饭时，南方液压件厂的李扬过来蹭饭了。 王超就带李扬来到别恋最讨厌的地方——“湘夫人”餐馆。 当老板娘把酒菜端上桌以后，王超看到她摇曳多姿的身子突然眼睛一亮，觉得踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫了，就把老板娘叫过来问道：“老板娘，你叫什么名字啊？” 说来也好笑，王超到这里都吃过好多次饭了，竟然到现在才想起问人家的名字。 那老板娘回答道：“我叫望天静，王主任。” “哦，你初中毕业还是高中毕业？” “初中，怎么了？王主任是想送我上大学？”望天静笑道。 李扬也笑道：“你王主任也是，吃顿饭还问别人学历，难道你要吃博士炒的菜？” “别吵，我有我的目的。”王超瞪了一眼李扬，就从口袋里拿出那份发言稿给王天静，说道：“你把这篇稿子念给我听一下。” 那望天静起初扭捏了一下，后来还是把这篇稿子念了几句后就听王超说：“行，就这样可以了。” 然后王超就要望天静代他上台发言的事说了一遍。 望天静听了后笑弯了腰，说道：“王主任你别开我玩笑好吗？你要我端盘子洗碗还行，上台讲话我家祖宗十八代都没有谁上台发言过啊。” 但后来王超以你如果不帮我这个忙，我就不到你这里吃饭了为由，望天静才在王超的“威胁”接过了稿子。 她接过稿子还说了一句：“不就发个言吧，瞧把你这主任吓得？” 这天晚上，王超终于睡了一个安稳觉。 第二天快到开会时间了，王超站在公路大酒店门口等望天静，可左等右等不见人来，眼看开会的时间越来越近了，王超急得只好打电话给望天静，望天静接到电话带着歉意地说：“王主任，实在对不起，我坐的公交车堵在江汉一桥了，我恐怕赶不到了。” 这一下王超头都晕了，人没来稿子也在她身上，这可如何是好啊？ 这时也赶来参加招标活动的常林公司的郑天照看到王超站在门口发呆，就叫道：“王主任，你还呆在这里做什么？还不快进去，会都要开始了。” 王超只好硬着头皮跟在郑天照的后面进了会议室。 会议室坐了二三十多个全省地市州级的机务科长和中南局的相关领导及纪检书记。 彭东升竟然也“列席”参加这个会了。 当由会议主持的郭圣斯宣布开会后，王超就开始紧张到嗓子眼了。 眼见代表各自厂家的代表一个个上台发言，就连郑天照也口若悬河、不带讲稿的足足讲了五六分钟，王超更是惶恐不安了。他在心里默默祷告：“望天静，我的姑奶奶啊，你快点过来救命吧？” 但他的姑奶奶没来救他的命，该来的还是来到了。 当郭圣斯按照到会签名念到：“现在请江西宜乡工程机械股份有限公司武汉办事处王超主任上台介绍产品情况。”王超顿时眼都黑了，一下子都迈不动腿了，只到郭圣斯再叫道：“王主任，请上来啊？”王超才在几下稀稀拉拉的掌声中上台了。 “大家好，你们是江西……不，我是江西……宜乡工……工程机械的王超，今天我代……代表……不好意思，我……我太紧张了……” 还有这样发言的？下面的科长们都把眼光齐刷刷的注视着王超，就连一两个打瞌睡的科长都不打瞌睡了，坐直身子看着汗珠子正从额头上直冒的王超。 就在这时，从底下又发出个声音：“不要紧张，我们都在认真听——” 还认真听啊？王超由紧张变为慌张了，他的话更加语无伦次了，他说道：“我……我们公司是生产轮式装载机的……也就是铲……铲铲车，主要是搞搞马路修……不不是……修马路，叫宜……宜工牌。” 当说到宜工牌时，王超觉得自己把该说的都说了，干脆给大家鞠个躬，跑下台了。 这一下，引起掌声雷动，大家都哈哈大笑起来。 更有意思的是，郭圣斯走上台来道：“我们这个王主任，喝酒号称打败我们公路无敌手，他的发言更是无敌手了，真是狗肉上不了席哦。” 郭圣斯的话又引起了满堂哄笑，就连开始装作一本正经的纪检书记也跟着笑了。 只到这时，望天静才拿着稿子、满脸通红的出现在会议室门口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零六章 自王超发言出了那么大的洋相后，歪打正着，很多公路人知道有个不会发言的办事处主任，尤其他口出狂言说打败湖北公路无敌手，更是吸引一些好酒好玩好逗的公路人一来到武汉就问：“那个说喝酒打败我们公路的老俵在哪里？叫他过来喝喝酒？” 一时王超的知名度在公路系统直线上升，无出其右。 自然，经过科长们的评分，王超的装载机毫无悬念的中了标。 有个科长开玩笑说：“都是国家办的厂，产品又差不到，价格也靠近，买那家不都一样？但买老俵的有味道一些，以后搞服务还有机会喝酒？” 不过对公司来讲，能在中南公路局中标，对宜工的品牌知名度提升是很有帮助的。因此销售公司刘军平在获悉中标后，就打电话表扬了一番王超，让王超听得美滋滋的。 但刘军平话锋一转，说中这个标多亏彭东升在后面运作，因此要求王超以后更要与彭东升精诚合作，共同夯实宜工在湖北公路的市场。 放下刘军平的电话，王超面对因压路机也中了标、正心情舒畅的杨建洛长叹一口气，幽幽的说道：“看样子我以后就是做绿叶的命了。” 中标通知书收到后，王超和招标项目执行单位中南公路物资公司郭圣斯签了合同，然后按照郭圣斯提供的收货单位名单开始依次发货。 因此王超还多一个程序要走，那就是要到每个收货单位去打收条和签三包服务卡。 这些工作本该是彭东升做的，因为他把利润空间都拿走了。但由于这合同是王超代表公司签的，所以还得王超带着办事处的高明、段炼、雷鸣去亲力亲为。 而这样做，王超他们就亏大了，一点微薄的提成还要耗去不少车马费。 无聊的还是彭东升，他得了便宜还要得寸进尺。 他竟然对王超说：“这次宜工中标，我可是花了九牛二虎之力，到时候你可要帮我担当一点？” “担当什么？”王超不解得问。 “我也说不清是什么？到时就知道了。”彭东升含含糊糊地说。 当一台装载机要发往十堰路过武汉，王超准备安排高明去随车去接收时，王超接到了彭东升的电话。 彭东王在电话里说：“有一台装载机要发往十堰马头羊公路局，我要送两台中标的冲击夯随车带过去。” “你带啊。”王超没好气的说。 “可那司机不愿，要你点头才行！” “谁呀？真是怪事？送装载机的车都是司机自己的，运送什么东西跟我有什么关系？” “他叫陈兆兴，你认识吗？” 听说是陈兆兴，王超就说：“认识啊？怎么了，你那么大的老板，这点钱也舍不得出？” “我两三万左右的东西，能挣多少钱？能省一点是一点啊。” 王超听到彭东升这样说，想想也是，一台二十五六万的装载机，给彭东升的利润也不过五六千，那这两三万的什么夯能有多少？算了，就做个顺水人情得了。 于是他就打电话给陈兆兴，陈兆兴接到王超的电话高兴地说：“哈哈，你还会打电话给我啊？告诉你，你要我帮那姓彭的捎货可以，但条件是你陪我一起去十堰。” 王超说道：“我已安排办事处的高明和你一起去。” “你少在我面前摆主任架子，你说，你有多长时间没坐我的车一起去送过装载机啊？”陈兆兴不满道。 王超一想也是啊？自从从广东到海南，再从海南到湖北，还真没有坐过陈兆兴的大货车了。 于是说道：“好啊，这回我就和你一起去十堰吧。” 当彭东升要高明帮他一起把两台冲击夯搬上货车后，他就打开车门往驾驶室里爬，却被陈兆兴的副手一手拉住，问道：“你干吗？” “我和你们一起去交货啊？” 陈兆兴说：“你只说要帮我捎货，没说捎人啊？” 见彭东升还赖在车门口不走，王超说道：“这车加上座位后面那个床铺只能坐四个人，你去怎么坐？” “那高明不用去不就行了吗？”彭东升说道。 王超摇摇头道：“既然你这样说，那就按你的意思吧。”于是转头对高明说：“你就不用去了，等下台装载机到湖北再去交接吧。” 王超想到彭东升对他说以后要他多担当一点，想必就是这种事？不觉感到好笑。 当大货车启动后，高明捂着鼻子躲开汽车柴油机喷出来的浓浓黑烟，喃喃道：“这个彭总，不像我想象的那样牛逼啊？一点运输费用都舍不得出，还不辞辛苦挤大货车……” 从这回开始，高明就有点对彭东升不以为然了。 一路上，王超本来可以和陈兆兴畅所欲言说说近些年发生的一些故事，但由于有个外人彭东升在场，王超和陈兆兴也就没有过多说什么？王超郁闷的只好到座位后面躺下来睡觉去了，让彭东升一个嘴巴叽叽喳喳和陈兆兴的副手扯个没停。 就这样在十多个时以后，大货车到了马头羊公路局。 车一停，彭东升就跳下车说去找公路局的人来接车。 陈兆兴看到彭东升走进公路局大门后就说：“你王超太好说话了，这家伙得罪你那么多，干什么还依着他？害我们一路上说话都不方便。” “人家公路局上上下下都熟，现在又是我领导的红人，你要我怎么做？再说带他来，交接货也许会顺利一点吧？”王超苦笑道。 一会，彭东升就带着公路局两个人过来了。在他们的指定位置把货卸下来验收后，又一起到机务科在交接单上签了字、盖好了章。 当机务科的科长，一个姓田的看到王超的签名后，就笑着对王超说：“你就是我们公路系统传说中的喝酒打败我们无敌手的王超？来来来，等下我们吃饭时，我们一起喝一下？” 王超听了赶紧说道：“不敢不敢，我们司机还要赶回去，下次吧？” 谁知彭东升插话道：“人家田科长要和你喝酒，你王主任还摆架子？不就一顿酒吗？你舍不得请我来！” “要请也不你来请，两台设备的利润够几瓶酒钱？王主任请还差不多，一台就二十多万，唱下卡拉k都够了。不过你们是客人，怎么好意思叫你们请，今晚我来做东。”田科长说道。 王超一台机子除了一点提成给办事处人者有份外，公司还另外补助一千元的经费，总的来说，费用还是不够的。但王超是个爱面子的人，听田科长说请客赶紧说道：“怎么好意思叫你请客，晚上我来！” 晚上吃饭，田科长叫来几位同事好好陪了一下王超喝酒。 王超本来想利用这次喝酒的机会，多跟客户们交交心，但酒桌上的气场却让彭东升全给控制了。 这彭东升也确实能说，天上地下好像没有他不知道的？真的假的带上插科打诨直逗的客户们笑声不断，笑得都忘记了本来是要和王超好好喝几杯的。 王超郁闷极了，只好拿起酒瓶自己斟酒自己喝起来…… 但这一幕让彭东升看见，他就对王超说：“王主任，你怎么自己喝起来了，多跟田科长喝啊——代表公司邀请一下田科长到我们那里看看明月山、仙女湖啊？最好带他们去井冈山、龙虎山、三清山走走，到时把我叫上，好好陪他们一下。” 田科长听了笑道：“这湖吗我们湖北是千湖之省，没必要大老远的去看，至于山？虽然我们这里有神农架、武当山，但江西的山据说有点看头，找机会是要和王主任和彭总一起去看看。” 王超听到这些话，头都晕死了，这倒不是王超气不愿请客，他是感觉钱花了，好像人情都到彭东升那里去了？ 但面对田科长的希望，好客的王超马上站起来说：“只要各位有时间，说一声就行了，一定让大家玩的开心。” 到了晚餐快结束的时候，彭东升不时向王超偷偷努努嘴，意思要王超把单给结了，王超没法，只好趁田科长还在酒酣耳热之际，走到柜台把单买了。 这一切都让陈兆兴看到了，一张脸气得铁青。 田科长见王超把单都买了，分手时对王超不好意思地说道：“你真是个实在人啊，以后有事就打个电话吧。 尽管王超知道这家公路局买了这台装载机后最起码一两年不会再买了，但想到人家现在是宜工的客户了，就是朋友了，于是笑道：“瞧你说的，你都是我的上帝了，还讲这些客气话。” 田科长又笑道：“你会说话啊，他们怎么说你狗肉上不了席？” 王超让他说的脸都红了。 和田科长分手后，陈兆兴的副手刚开车到了一个叫白浪的地方，就被彭东升叫道：“找个地方我要方便一下！” 副手只好找一个僻静的路边停下。 陈兆兴骂骂咧咧道：“你真是懒人屎尿多，快点下去拉！” 见彭东升一下去，陈兆兴就对副手说：“快开车，走！” 副手一脸懵逼得问：“那个姓彭的还在下面？” “管他呢？我叫你开你就开！”陈兆兴吼道。 副手只得启动车子往前开。 王超躺在后面，听到陈兆兴吼叫，就起来道：“你叫什么？把我睡意都吵了！” 陈兆兴笑道：“我把那家伙丢在路上了。” 王超见车上没有彭东升，就说：“这黑灯瞎火的，不要这样，把车停了。” 陈兆兴调皮地说：“我故意逗逗他。” 这时彭东升把电话打到王超的手机上了，他在电话里气急败坏地说：“你们跑哪里去了。” 王超说道：“你快过来吧，刚才那里不方便停车，我们在前面等你。” 王超随后数落道陈兆兴：“你也真是，这样反而耽误回武汉的时间。” “老子就看不惯他那个得了便宜还卖乖的德性，不是看你的面，老子才不带他回去！” 王超望着漆黑的车窗外，想到有彭东升在公路系统里搅合，真是没有什么生意做了？看样子还是以后找余良海，在商混行业里做做文章？ 等了好一会，彭东升才气喘吁吁的跑来，一爬上车就说道：“好你个王超王大主任，不就是晚上买了个单吗？就这样玩我！” 王超一时语塞，无话可说了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零七章 王超在武汉和陈兆兴、彭东升分别分手后回到办事处，就接到王克明的电话，王克明告诉王超一个不幸的消息——余良海因酒驾出车祸逝世了，还搭上他一个独生儿子！ 事故发生的时间就是昨晚王超他们连夜赶回武汉的时候。 王超当时就懵了，真是世事无常，一个性格开朗、嗓门大大的人怎么说没就没了？ 本来坐了一晚的大货车，王超还回办事处补个觉，见出这么大的事，王超就问王克明余良海的丧事怎么办？ 王克明说道：“我和他同学一场，今天上午我就准备过去。” 王超连忙说道：“等等我，我和你一起去。” 一坐上王克明的车，王克明就说道：“我都跟老余说了多少遍了，叫他酒后不要开车，可他就是无所谓！前段时间他喝多了酒开车，开门时不看后面，车门都让别人的车撞飞了，还不吸取教训，唉。” 王超的心情乱糟糟了，他昨天还想着以后精力放在他这里，可命运却如此捉弄他，让余良海和他天人永隔，更要命的是，上次卖给他的一台50装载机做的是分期，应收账款还差十万！可他这样一去，这钱找谁拿？ 王超苦不堪言了。 余良海和他儿子的灵堂摆在家里，父子两张遗像摆在桌上，令人不忍卒看。 王克明一下车就和他的同学们去里屋安慰余良海的家人，留下王超和崔萧呆呆的站在门外。 崔萧看到王超在一口一口的抽着闷烟，就问道：“上回洗澡，你好像和余总签了一台分期付款卖装载机的合同，还差你的钱吗？” 王超说道：“还差哦。” “他现在人都去了，以后这钱怎么办？” 王超看到王克明他们正把余良海老婆搀扶出来哭拜，那伤心欲绝的嚎啕痛哭，声声冲击着王超的耳膜，以至王超把身子背了过去，摇着头对崔萧说：“老公儿子一下都没了，你叫我如何去问她要钱啊？” “十万块钱不是数目哦？”崔萧继续说道：“要不等过段时间再说？” 王超沉思良久，叹了口气说：“那只有这样了，到时问问你们王总看怎么办吧？” 余良海走了，对王超来说，商混行业就少了一个穿针引线的人物，这倒不是离开了余良海这地球就不能转，而是商混行业大都是民企，购买设备都是老板自己说了算，在宜工品牌和实力不是很占优势的情况下，没有人脉的支撑，再努力也只有事倍功半的结果。 到湖北两年多了，找代理商代理商不感兴趣，哪怕送商务通都没用；想撮合开配件店的宜乡人结成“联盟”也成了笑话；好不容易靠杨建洛进入公路系统看到了一点曙光，又让彭东升给鸠占鹊巢了；而今余良海又…… 人家生意做的好的是左右逢源，而王超却是左支右绌，不，左支右绌都不是，想来应该是四处碰壁啊！ 想到这些，王超的心真有点累了，当时站在黄鹤楼上的豪情一下荡然无存了。 就在王超情绪比较低落的时候，蔡晴给王超打来电话，说深圳的事处理差不多了，再过一两天她就可以到武汉，不过她来武汉之前会先去四川老家把王思伊接过来。她要王超先去把房子租好，她说不愿意和办事处的人住在一起。 听说蔡晴会把王思伊接过来，王超阴晦的心情立刻没有了，想到不久就会看到时常想念的思伊，王超开始翘首以待了。 当然，在等待蔡晴母女俩到来的日子里，王超按着蔡晴的吩咐在离办事处不远的地方租了一套一室一厅的房子。房子虽然，但家电齐全，最重要的是王超有了一个名副其实的家了。 终于到了蔡晴抵达武汉的那一天，王超跟王克明说了一声后，带上崔萧驱车到了武昌火车站接到了蔡晴和王思伊。 当王超抱到了只在照片上看过、分开近两年的王思伊，一下抑制不住自己激动的心，眼眶红红的连声叫唤：“思伊，我是你爸爸，快叫爸爸……” 但思伊没有叫爸爸，只是让眼前这个陌生的“伯伯”吓得直哭。 是啊，四十岁又胡子拉碴的王超，明显的在同龄人面前显老了。 直到进了王超租的房间，当思伊抱到了王超给她准备好的各种玩具，思伊才怯生生的叫了声“爸爸”。 听说王超老婆来了，王克明就在当年给王超上任接风的那家酒店给蔡晴备了一桌丰盛的酒宴。 王克明先把来参加晚宴的崔萧、杨建洛、高明、段炼、雷鸣介绍给了蔡晴。他怕蔡晴一个女人坐在男人堆里无趣，又事先把他老婆也叫来了。 王夫人一见到蔡晴就惊呼道：“好漂亮年轻的嫂子啊，怪不得王超来武汉这么些年，从没听说他在外面摘野花，原来是家里有一朵美丽的花啊。” 这一下就把大家逗笑了。 但蔡晴除了说了声谢谢，脸上“挤”了点笑意外，并没有做出和王夫人相应的热情来，因为此时她心里冷笑了一下：“王超自己都说了去过洗浴中心，还把法人给气跑了，现在竟然还给王超贴金，当我傻啊？” 王夫人见蔡晴只顾抱着思伊不说话，只当她是旅途劳累或性格本是如此，也就客气地说了几句：“蔡，尝尝这道沔阳三蒸……”然后借故出去打电话去了。 王夫人本来为了减肥，晚上是不吃饭的，不是王超的面子，她才不会来参加这个饭局。可现在看到蔡晴一副不冷不热的脸，一下闹不明白，性格开朗的王超怎么会找上一个这样的冷美人？ 这时王克明跑了出来说道：“你电话打完了吗？打完了干什么还不进去陪陪蔡？” “我说老王啊，我都比她大了快二十岁，你叫我来陪我都陪了，可你看她那爱理不理的样子，你不觉得我掉份子吗？” “哎呦——亏你还是当兵的出身，怎么和一个刚来的客人计较呢？进去进去吧，不看僧面，看佛面，我们是给王超的面子。” 就在王克明拉着老婆走到包厢门口时，差点让走出来抱着孩子的蔡晴和拿着包包的王超相撞。 王克明忙问道：“王超、蔡，你们抱着孩子去哪？” 王超刚想回答，蔡晴抢话道：“思伊要睡了，我叫王超送我一下，把她抱回去后，王超再回来，你们先慢慢吃。” 王夫人见状，压住心中不快道：“我晚上一般不吃，我帮你带孩子，你们去吃吧。”说完她伸出双手去抱思伊。 王超见蔡晴还有点不情愿的样子，赶紧说：“蔡晴你放心，嫂子带孩子可好呢，我们快进去坐吧，等下你的股东杨建洛会罚我喝酒的。” 蔡晴只好把思伊放到王夫人怀里，和王超、王克明回到了包厢。 可蔡晴一进包厢，刚刚还挺热闹的氛围，一下变得冷静了一些，面对蔡晴没啥笑脸的面孔，大家似乎有点拘谨了。 杨建洛不高兴了，他实在不习惯喝个酒还要看人脸色的场合，就站了起来举杯对王超和蔡晴说：“这杯酒敬王哥和嫂子，祝你们幸福快乐！喝完这杯我就先行告退了。”说完他就一饮而尽，提着包就要往门口走。 这时蔡晴却说话了，她不但说话了还笑了，只见她端着杨建洛敬的但还没喝的酒说道：“杨主任，我法人都没说走，你就说要走啊？是不是不欢迎我来和你大展宏图啊？” 蔡晴突然这样一变脸，把大家都搞晕了，一时不知该怎样说、怎样做才好？ 杨建洛自然也停下脚步，他看了一下皱着眉头的王超，心想：“你不是娶了个女神经回来吧？” 蔡晴说完前面那段话后，把手中的酒喝完，继续说道：“刚才不好意思，我生物钟到了有点犯困，现在过去了，我喝一杯给你们道个歉。” 王超见她又要喝一杯，赶紧把她酒杯拿下，说道：“以前没看过你会这样喝酒啊？” “现在不让你看到了吗？干嘛拿我的酒杯，我要和你的朋友们一起喝一下，不然的话别人会说我不懂事的。” 王克明见状赶紧劝阻道：“蔡，你别喝了，晚上你还要带孩子的。” 蔡晴这才见好就收，不喝了。 但王超心里在打鼓，他觉得眼前这个枕边人有多少事情他搞不清？她以前好像和他说过滴酒不沾啊？ 酒宴散了以后，当王超抱起已在王夫人怀里睡着的思伊，抱歉得对她说：“辛苦你了，嫂子。” 王夫人看了一下站在不远处正跟杨建洛说着话的蔡晴说道：“跟我说这些干什么？早点回去吧，快去滋润一下你家那朵美丽的花吧。” 回到家中，王超把怀中的思伊放在床上后，对正准备开热水器冲凉的蔡晴说：“蔡晴，今晚刚开始吃饭时，为什么脸色那么难看？” 蔡晴没有回答王超的话，只是边脱衣服边走到王超跟前，仰着脸对王超说道：“你今晚是想跟假辛艺还是真蔡晴做爱爱啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零八章 话说蔡晴到了武汉以后，就把别恋的法人代表换成她的名字了，成了“香满路”公司真正的掌门人。 杨建洛从心底里不太喜欢和女人合作，以前别恋是个傀儡，所以他不在意，但以后要他面对蔡晴的发号施令，多少就有了抵触情绪。 幸好王超很快觉察到了杨建洛的心思，就给蔡晴打“预防针”，说人家毕竟是厂家又是股东，要她在杨建洛面前不要过于高调。 蔡晴撇了一下嘴说道：“我带思伊都忙不过来，还有什么闲心管你们男人的破事。” 这天杨建洛过来了，带来一个河北伙子，那伙子人长得很精神，他向王超自我介绍叫李光辉，是河北光远公司的，来湖北推销德国威克的型养护设备。 王超拿着李光辉的名片看了看，说道：“我是卖装载机的，你卖设备怎么找到我？” 杨建洛插嘴道：“我正好在郭圣斯办公室闲聊，他来找郭圣斯推销，郭圣斯说我没有精力帮你跑这些设备，但我可以帮你介绍个人，你去找王超吧。于是我就把这个李带到你这了。” 当王超从李这里了解到他的设备主要是冲击夯、平板夯、切割机、型压路机这些设备时，就想到彭东升不就是做这类产品吗？和彭东升关系走得很好的郭圣斯，为什么会介绍彭东升的对手让我认识呢？这里面一定有故事啊？ 既然是郭圣斯介绍的，王超就认真看了一下李光辉给他的资料，他边看边问道：“卖一台你们这冲击夯，大概能挣多少钱？” “如果按你们这次公路招标的中标价，我给你的利润每台最起码三千！”李光辉回答道。 “三千？”王超不相信自己的耳朵，抬起头对杨建洛说道：“我卖一台二十多万的装载机，也不过几千块钱的利润，他们这东西怎么利润这么大？” “设备，大市场，以后公路坦背回填、修补坑槽都需要啊？”李光辉说道。 王超听了后有了跃跃欲试的心思，但他又想到彭东升做这一行，一旦竞争起来，会不会迁怒于他向领导告状？还有一个忌讳的是彭东升如果卖了装载机，会不会以此找借口出气，拖欠公司的货款？ 以彭东升的秉性来说，他这两点都会做啊。 想到这些，王超想打退场鼓了，可见到李光辉求助的目光，又想到是郭圣斯介绍来的，想了想就对李光辉说道：“你每天出差多少费用啊？” 李光辉道：“一天就是一百块钱，吃住都在里面？” “如果有人提供住宿，没有发票，这住宿费还算吗？”王超问道。 “也算。” “那这样就好。”王超见李光辉长得清爽，想到从办事处搬走后，正好空了一个床，就继续说道：“我现在是公司的人，大张旗鼓卖你的设备影响不好，你就搬到我办事处住吧？这样可以帮你挣点住宿费，还可以方便介绍客户给你；你到下面跑，也可以帮我们顺便推销一下装载机。” 李光辉听了王超的想法后，高兴的说：“那谢谢你了，只是这样会不会给你添麻烦啊？” “吃饭交伙食费，有酒一起喝，有什么麻烦？” “那我现在就去招待所把房退了，马上带行李过来。” 王超笑着说：“看样子你还是个直性子？那你快去吧。” 李光辉走后，杨建洛说道：“你王超有套路啊，提供一个免费的床，请进一个免费的员工，太划算了。” 王超嘿嘿一笑，说道：“这你都看出来了？其实我主要是觉得他推销的东西有前景，他住在我们这里，可以帮‘香满路’公司增加产品资源。只是不理解，郭圣斯为什么这样帮我？他不怕得罪彭东升吗？” “你以为人家都像你怕彭东升啊？告诉你吧，下面有些公路局的领导和他打了一两次交道后，开始烦他了，说他喜欢看上不看下……” 王超没有再仔细听杨建洛后面的话，只是对杨建洛说“你以为人家都像你怕彭东升”这句话感到沮丧，是啊，一个曾经让王超揍过的人，怎么现在做点事要顾忌他呢？ 想到彭东升彭东升的电话就来了，他说有一家公路局要分期付款买一台50的装载机。 王超问道：“首付多少？” “五万。” “太少了吧？公司通不过的。” “我都问了刘军平经理了，他说可以。” “你都问了领导了，还问我做什么？”王超没好气的说。 “但合同你要和我签啊。” “那你就过来吧！我没时间去你那里。” “好的，听说蔡晴过来了，我正好过来顺便对对深圳的账——她在深圳打电话催我过去，我那有时间回去，这下好了，她人都在武汉了。” 王超听说要对账，就放下彭东升的电话后打电话给蔡晴，说等下彭东升要过来对账，要蔡晴快点下来。 蔡晴抱着思伊，拿着一个装了账本的提袋过来，看到王超说道：“你烦不烦人啊，刚哄思伊睡着，你电话就来了。” 王超摇了摇头，说道：“这样不是事，我已经叫王克明老婆去找保姆了，你先忍着点吧。” 杨建洛看到蔡晴来了，就告辞道：“你们三口之家到齐了，拜拜。” 过了不久，彭东升打着的士过来了，他一见到蔡晴就嬉皮笑脸的说：“今晚要祝贺一下，我们广东老同事相聚在武汉！” 说完，他就想从蔡晴怀里抱抱思伊，但蔡晴一见彭东升的手向她胸前伸来，就赶紧别过身子说道：“你还是和王超先办正事，再来和我对账。” 和彭东升签完合同，就轮到蔡晴和他对账了，这一对就对了一个多时。 这期间，王超抱着思伊在隔壁发廊让哥哥姐姐们逗着思伊玩，他根本想不到公司门面里又发生了故事。 彭东升也是色心使然，见王超走了，看到办公室里只有他和蔡晴，又开始想入非非了。 两人是相对坐着的，中间隔了个茶几，茶几上面放着双方的账本。 由于蔡晴是坐在沙发上，彭东升是坐在高过沙发的椅子上，所以当蔡晴弯腰看账本时，领口下白皙的乳沟就若影若现的让彭东升大饱了眼福。 这不看就好，看了就不得了，彭东升一想到眼前这个做过“鸡”的“母鸡”，令他三番五次动心思都没有上到手，心中甚感窝囊，就是到了现在，还只是偷看看乳沟的本事。 想到这里，他竟然色大包天起来，看到门口没人，他就调戏起蔡晴来：“蔡晴，你把扣子扣好行吗？你这样会让我联想起你的一定是摸着很有味道的？” 蔡晴一惊，赶紧捂住胸口骂道：“你怎么色心不改啊？王超还没揍够你吗？” 彭东升冷笑道：“我又没做什么，是你自己没把扣子扣好啊？”说完他瞅了一下门口继续说道：“蔡晴啊，我可是真的喜欢你，你就是叫王超再打我我也喜欢你，这些年你把我想苦了……” 蔡晴恼怒道：“你还对不对账啊？你再说这些见不得人的话我就叫王超了。” “你少来，你见不得人的事都做过，还在乎我说几句见不得人的话？”彭东升痞气十足的说。 彭东升的话一下说到了蔡晴的痛点，她一下不知怎么回驳彭东升了。 彭东升看到蔡晴低下头不说话，就站了起来得意的说道：“你好好想一下吧，我到洗手间去一下。” 当彭东升离开后，蔡晴无神的看着眼前的账本，她这时杀死彭东升的心都有了，因为她觉得彭东升就像一条毒蛇缠住她了。 忽然，蔡晴眼睛一亮，她看到十几张装载机收条还放在账本上，这些收条都是蔡晴在深圳收到彭东升发来装载机后打的，彭东升带过来是要把蔡晴付过款的金额对一下，以此核对出蔡晴的付款状况。 那个时候没有络，所有的账本都是手工的，汇款除了汇票、支票、电汇，就是现金支付。加上广东那些石场、沙场老板都喜欢现金交易，所以彭东升也就经常收到蔡晴给的现金货款。 一张收条就是一台机子，兴许还是两台？想到彭东升如此龌龊，蔡晴就干脆来个你不仁我不义，顺手就抽了两三张收条藏在让彭东升馋涎欲滴的乳沟里。 刚刚藏好，彭东升就从洗手间回来，他色色的对蔡晴说：“想好了吗？不过你放心，即使你不喜欢我，我也不会把你的事告诉别人的，我这人讲义气哦。” 面对彭东升这明显带着威胁语气的话，蔡晴说道：“鼻子下两张嘴皮子是你的，你要说我有什么办法？但你也要记住，凡事不要做绝。” 彭东升见蔡晴语气好像缓和了，就笑道：“那不会，只要你给我希望……” 正当彭东升还要说下去时，王超抱着思伊进来问道：“你们对完了吗？” “快对完了，就差一点！”蔡晴说道。 “那就快对吧，我的思伊要吃饭了。”王超说道。 “吃饭吗？今天我请！”彭东升说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百零九章 王超本来不想吃彭东升的饭，但蔡晴却对王超说想去吃，她说：“今天中午不想做饭了，就到你说的那个‘湘夫人’的餐馆去吃，尝尝他们的辣椒菜到底做的怎么样？” 蔡晴是因为偷了彭东升几张收条而心中有鬼，她担心彭东升就此清醒的回去万一察觉了什么？就想着让他喝得大醉一场不知今夕是何夕…… 王超那里知道她的心事？只好随着她的意，抱着思伊跟着彭东升来到了“湘夫人”餐馆。 走在途中，蔡晴想起王超不喜欢彭东升，自然就没有酒逢知己千杯少的局面，于是她对王超说道：“你打个电话叫王克明过来一起吃饭好吗？” 王超还没回答，彭东升就说：“叫吧叫吧，多一双筷子的事。” 王超便打了个电话给王克明叫他过来吃饭。 中午“湘夫人”餐馆生意很清淡，王超他们来时还没有一个顾客，两个伙计包括望天静的老公还伏在桌上睡觉。 老板娘望天静一见王超他们来了，自然十分高兴，又想到上次开会迟到的事，就带着歉意对王超的服务也格外热情起来，全然没注意到蔡晴是王超夫人的身份。 她见王超抱着思伊，就说道：“这姑娘伢长的挺漂亮啊？来，叫阿姨。” 彭东升腆着脸道：“要我女儿叫你阿姨，你要发红包哦。”又对王超说道：“王主任，你跟老板娘熟，这菜你点吧。” 说完就从王超怀里抱过思伊，走到放河鲜的鱼缸看养着的泥鳅黄鳝甲鱼…… 王超拿起菜谱开始点菜，刚点四个，望天静就对王超说：“大哥，你们三个人，不要点多了，不够再加。” 王超说：“还有人来，再加个紫菜蛋汤吧。” 望天静拿过菜单，对王超妩媚一笑，说道：“好久没见你来了，我还以为你不理我这妹妹了呢？” 蔡晴见这个美丽的风情少妇对王超如此“情意绵绵”，心中就有了不快并且马上挂在脸上了。 而这一切，让抱着思伊走回来的彭东升看在眼里了。 王超刚从彭东升手里抱过思伊不久，一道清炒菜苔菜就端上了桌，就在彭东升准备叫酒时，蔡晴一眼看到菜苔上有个黑黑的东西，仔细一看，原来是个苍蝇！ 蔡晴这下就借题发挥了，她端起这盘菜把望天静叫来，问道：“这是什么？” 望天静一看，马上抱歉道：“不好意思，我马上给你重做一下。” “重做一下，就那么简单？”蔡晴说道。 “那你还要做什么？美女。”望天静笑着问道。 “赔偿精神损失！”蔡晴斩钉截铁道。 王超以为是蔡晴是开玩笑，就笑着对望天静说：“没事，她开玩笑的，你重做一盘吧？” “谁跟她开玩笑！”蔡晴尖着嗓子叫了起来。 这时彭东升插话了，他对望天静说道：“美女，我都是你的老顾客了，上次还存了钱在你这里，你怎么能这样对待老顾客呢？重做一盘是没有意义的，嘿嘿。” 本来彭东升对望天静也是有点色心的，但今天之所以帮蔡晴说话，一是想讨她的欢心，二是故意挑祸气气王超。 这下望天静慌了，不知所措的只好把求助的目光投向王超。 王超眉头一皱，想到蔡晴做人差也不至于连老公的面子都不给？于是说道：“不要管他们，重做就行！” 不想彭东升又添了把火地说：“王主任，你不要这样怜香惜玉好不好？” “你看看，人家彭东升都说不行，你干嘛要护着她？”蔡晴指着王超鼻子说道。 面对蔡晴的指责，王超看了一下两只眼睛溜溜转的思伊，忍着气说道：“你们不要这样无理好不好？与人方便自己方便不懂吗？” “你是想和她方便吗？”蔡晴讥讽道。 王超这下不是皱眉头而是懵了，他想不到这两个人为什么会结成“统一战线”来对付他？何况彭东升还是和他有宿仇的，蔡晴难道不清楚吗？ 王超怕吓着思伊，轻声说道：“饭可以乱吃，但话不能乱讲，我和她有什么方便了？” “你不让她赔偿精神损失就是和她有方便！”蔡晴无所顾忌的叫了起来。 王超见蔡晴如此张狂，终于忍不住骂道：“泼妇！” “你骂我泼妇？你有本事再骂一句？”蔡晴挑衅道。 这下王超彻底激怒了，他把思伊抱在左胸，抬起右手就给蔡晴一个响亮的耳光！ 这一下不得了了，蔡晴蹲在地上开始嚎啕大哭起来。 彭东升见王超动手打了蔡晴，开始吓了一跳，继而说道：“你怎么动手打人呢？” 王超瞪了他一眼，放起横来说：“你再说我连你一起揍！” 彭东升于是愣住了，想到以前挨过王超的皮肉之苦，连想安慰蔡晴的话都不敢说了。 望天静看到王超动粗，这才反应过来挨打的女人是王超的老婆，她开始还以为蔡晴是彭东升家里的呢？可面对眼前的局面，她又不知道如何摆平？ 思伊在王超的怀里哭了起来，说着：“爸爸不要打妈妈……” 王超看到女儿哭，心痛地说：“思伊，爸爸不打妈妈，我们回去，不哭啊？” 就在王超准备离开餐馆时，蔡晴突然站了起来，冲到王超身边把思伊抢过去，在思伊的屁股上狠狠的打了几掌，口中还说道：“我打不过你，我还打不过你的女儿吗？” 听到思伊声嘶力竭的哭声，王超不顾一切把思伊抢过来后，正想用耳光再教训一下蔡晴，但举起来的手却被人抓住了。 王超回头一看，原来是王克明带着他夫人来了。 “王超，打女人算什么回事？”王克明呵斥道。 王超不想向王克明解释什么？只是抱着还在啼哭的思伊回到了办事处。 办事处只有段炼一个人，他见王超脸色铁青的坐在他以前的床上哄着思伊，就问道：“领导，吃饭了吗？嫂子呢？” 王超看了一下止住哭声的思伊，对段炼说：“我还没吃饭，你到外面打份盒饭来吧。” 段炼走后，王超真有点万念俱灰，他怎么也想不到，此生此世会娶到一个这样的女人。 蔡晴的过去包括自己的过去，王超都不愿回忆也不敢回忆，他只想有了思伊了，就要向前看，就要好好的过日子，可为什么蔡晴的思想老不和自己合拍呢？ 打人不对，打女人更加不对，何况王超以前最讨厌打女人的男人，可今天面对蔡晴的张扬跋扈，又有哪个男人能忍？ 王超最为恼怒的是，蔡晴为什么会狠心打思伊？他觉得蔡晴是不是有神经质啊？ 想到这些，王超心里有点害怕了。 这时传来敲门声，王超一开门，却是王克明来了，他一进来就对王超说：“蔡晴再有错，你也不该动手打人啊？快去，给她陪礼道歉，我老婆现在还陪着她在我办公室呢。” 王超苦笑道：“还要我去赔礼道歉啊，我都想离婚了！” “扯鬼话！你以为离婚是那么容易的事啊？夫妻吵吵闹闹不是很正常的事吗？我和你嫂子还经常吵架呢，也没说要离婚啊。” “你没看到她今天的所作所为，她把我的脸都丢尽了！” “女人都很情绪化，你就不会让她一下吗？知足吧，娶一个比你十多岁的美女，你还想什么？快去赔礼道歉！” “不去！” “不去？你如果不去，你如果真的离了婚，思伊跟着谁？公司的法人是不是又要换？”王克明看着低头不语的王超继续说道：“王超，现实就是现实，你活在这个世上，就要对你身边的人负责，不能够随心所欲啊。” 王超是听到王克明说“思伊跟着谁”才醒过来，他害怕一旦离婚，法院把思伊判给蔡晴那不要他的命？于是无奈的说：“我可以给她赔礼道歉，但她要给我一个承诺。” “什么承诺？” “从今以后，不准打思伊！” 王克明一听，哈哈大笑起来说道：“难道蔡晴是思伊的后妈，你这要的什么承诺？” 当王超抱着思伊来到王克明办公室时，蔡晴正两眼红肿的坐在王克明老婆面前说着什么？思伊一见到蔡晴，就哭喊着叫妈妈。 眼见母女俩抱在一起那亲密劲，王超想着离婚的念头是一件多么不现实的事。 王克明老婆看到王超站在桌边像个挨老师训的学生，又有点不忍的对蔡晴说：“男人都要面子，你看他都抱思伊下来了，这就说明他内心知道错了，我看写检讨这事就免了吧？” “不行，不写可以，我晚上就带思伊回深圳！”蔡晴的语气没有商量余地。 王超在读书时写过检讨，没想到今天到这把年纪还要写检讨，并且是在王克明两口子面前写——王超一时感到蔡晴逼人太甚了。 但王克明辉会做和事佬，他拍着王超的肩膀说：“大丈夫能屈能伸，跟自己老婆赔个礼道个歉不算丢人，你就写个检讨吧？如果你不会写的话我帮你写，你签个字就行！哈哈。” 谁知蔡晴来一句：“不行，就要他自己写！” 王超听到这句心彻底寒了，但为了思伊，为了公司，他只好在王克明的办公桌上，用颤抖的笔给蔡晴写起检讨书来……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十章 自王超当着王克明夫妇的面给蔡晴写了检讨书后，他自己都感觉在蔡晴面前矮了三分，并且逐步养成了凡事都是蔡晴说了算的习惯。何况王超是个想得开的人，他觉得这样也好，乐得自己清闲。 这天蔡晴对王超说：“公司要发展，不靠配件销售是留不住客户的，我们还是把配件做起来吧。” 王超当然知道配件的重要性，只是当时想到做配件怕萧爱国这些开配件店的宜乡人有意见，从而影响他们销售宜工装载机的积极性，故而一直不敢上配件。现在见蔡晴提出，想想世界那么大，生意是做不完的，于是同意了蔡晴的想法。 既然要上配件了，就需要人手了，于是王超问蔡晴：“买配件靠你一个人不行吧？” “这没事，我把我两个哥叫来就行了。” “叫你哥？” “不行吗？” “我没说不行啊，你说行就行。” 就这样过了两三天后，蔡晴那个开砖瓦厂的“土豪哥”带着二哥提着行李来到了“香满路”公司门面。 “土豪哥”叫蔡刚，二哥叫蔡强。 蔡刚一见到王超，就嚷着：“王超，还有四特酒吗？” 王超看了一眼蔡晴道：“问你妹妹吧？我不管酒。” “不会吧，喝酒都要我妹妹批准？”蔡强笑道。 这时杨建洛过来了，王超给杨建洛介绍了蔡刚蔡强后，就对蔡晴说道：“杨主任叫我有事，我出去一下。” 说完他就和杨建洛来到了王克明的办公室。 在王克明的办公室里，王超长吁短叹道：“看样子以后只有在你这里心情才舒畅一点啊。” 王克明安慰道：“不要把情况说的那么严重，两口子过日子总会有磕磕碰碰的事。” 杨建洛问王超道：“你刚才介绍蔡晴的两个哥哥，是过来做配件的？怎么连我这个股东都不说一声？” 王超抱歉道：“对不起，蔡晴说配件不跟公司挂钩，独立核算。当时我是准备打电话跟你说一声，可想到你反正会来公司……谁想到他们来那么快，今天就到了。” “独立核算，我都不知道以后她怎么独立核算？王超，我感觉你老婆很强势啊？”杨建洛不满道。 “杨主任，不利于团结的话不要乱说哦。”王克明说道。 “本来就是吗？王超老婆看到我都是冷面冷脸的，好像我欠她什么似的。这样下去我退出公司算了，省得钱没挣着，还惹一身闲气。” 听杨建洛要退出公司，王超赶紧劝道：“不要这样子吗？她这个人是不喜欢笑，但人不坏，我回去说说她，你多担当点好吗？” 回到家里后，王超果然把杨建洛的心思斟词酌句的说给蔡晴听，谁想蔡晴当着她两个哥哥的面，眉毛一挑的说：“他还好意思说退出公司不干了，公司开张那么久了，也没见他带点生意来做？” “他是在等待时机，怕操之过急影响不好。”王超解释道。 “等等等，等到太阳从东边下吧？怕这怕那的那像个男人？” 王超苦笑了一下道：“人家毕竟是厂家的人，还是李晓明的部下，你忘记了人家还请你到海南开过会？” “我不是想得罪厂家的人，我是说我把我哥请过来做配件，他凭什么有意见？这配件生意不好合伙做的。他如果想做配件生意？可以把他的压路机配件拿来做啊，大不了另外建一本账。” 王超听到后说道：“这倒是一个办法，我等下就跟他说。” 这时有人敲门了，蔡刚把门一开，原来是望天静提着一袋水果之类的东西站在门口。她笑脸盈盈的对蔡刚说道：“这是王超的家吗？” 蔡晴走去一看，见是望天静，就没好气地说：“怎么了？还追到家里来了。” 望天静还是笑着说：“是嫂子啊，上次对不起，我今天过来一是过来赔礼道歉的，再是有笔生意要和王主任谈。” “谈生意，是不是最近没有到你们那里吃饭了，就上门来拉生意了？”蔡晴讥笑道。 蔡刚见是个美女，不管三七二十一的对蔡晴说：“你怎么回事啊？来了客人还不请进来坐。来来来，请进来。” 说完拉一张凳子请望天静坐下来后，再从望天静的手里接过水果。 这时王超抱着思伊从里屋过来，见是望天静，有点尴尬道：“老板娘来了，有事吗？” 望天静笑道：“是这样的，我老公有一个堂伯兄弟在新洲一个村里当村长，他们那里最近有很多人买工程机械出租，现在他也想买一台压路机出租，说如果用的好的话，再介绍其他的人买。” 蔡晴见有生意做，脸色就好多了，她从王超怀里抱过思伊说道：“你去和她谈吧？我上街买菜去。” 望天静听说蔡晴去买菜，赶紧站起来道：“还要买什么菜啊，今天我请客，请你们全家到我店里去吃，正好和我老公谈谈压路机的事。” 蔡强见有人请客，就不客气道：“刚来武汉就有人请客，运气真好。” 蔡晴本来还想摆个谱客气一下，见二哥这样说话了，又见望天静开口老公闭口老公的听着顺耳，就说道：“那就一起去吧。” 也许是冲着有生意做，或者是女人之间有女人的话题，还没到餐馆，蔡晴就和望天静称姐道妹了。 因为是买压路机，王超就打电话把杨建洛也叫来了。 王超想到不久前在这里打了蔡晴一个耳光，都有一点不好意思见到望天静的老公，但人家老公没事一样和王超、杨建洛说起压路机的事来。 望天静的老公叫汪勇，他对王超和杨建洛说道：“我叔伯兄弟想买一台压路机出租，如果价钱还好的话，我也准备去买一台去开压路机去。” “这餐馆你不开了？”蔡晴抱着思伊问道。 “开，我在店里就行了，他说呆在我旁边村里人都笑他，说什么是靠我养着。”望天静笑道。 王超听到望天静这样说话，心想再发展下去，会不会也走到让蔡晴养的地步呢？ 杨建洛没去注意听女人之间的闲扯，只是对汪勇说道：“我们洛建是百年企业，买我们的压路机你是不会吃亏的……” “那是那是。”汪勇憨厚的笑道。 可当杨建洛把价格一报，汪勇就眉头紧锁了，说道：“十四吨的要二十多万啊？我拿不出这么多钱？” 王超看到汪总为难的样子，就对杨建洛说道：“你们可以分期付款吗？” “不好意思，我们单位只对公路局分期付款，私人不行！”杨建洛说道。 王超见杨建洛说话如此坚决，知道没有商量余地了，但眼看伙计把一道道菜端上来，蔡刚和蔡强正急不可待斟酒时，就有吃了别人饭口软的感觉，觉得不帮上汪勇买上压路机，好像对不起人家这顿美酒佳肴。 于是他对杨建洛说道：“你跟李晓明说声也不行？” “不行，规定就是他定的。” 王超想了想，说道：“既然你们单位不能做，我找常林怎么样？” 杨建洛听说王超要找常林，心中不快道：“找他们干什么？你不知道我们是竞争对手吗？你怎么不帮常林卖装载机？” 王超正想和杨建洛再说什么，蔡晴插话了：“我说杨主任，这压路机卖公路局你不敢走香满路公司的账，做私人的你又不能搞分期付款？你说，你还有什么能拿到公司来做？” 本来杨建洛就对蔡晴有看法，王超打电话要他来时没说蔡晴在，要不他来都不会来，现在见蔡晴这样说话，就生气道：“什么拿来公司做？爱做不做管我屁事，对不起，王超，我先走一步了！” 王超见杨建洛扬长而去，只好无可奈何的摇了摇头坐到酒桌边看着桌上的菜发呆。 汪勇看到王超郁闷的样子，就安慰道：“没事没事，生意不成人情在，先喝酒。” 蔡刚也说道：“王超，快端杯喝酒，菜都凉了。” 当王超看到蔡强用筷子在碗里翻菜时，顿时心生厌恶，但又不好说什么？想想对蔡晴说道：“你们先吃，我到门口打个电话给常林，看看他们能不能搞分期？” 谁想王超一个电话打给郑天照，郑天照问王超在哪里？他说他正好在汉阳大道附近。 王超于是把餐馆地址告诉了郑天照，然后走到汉阳大道路边，等了一会就把郑天照接上了。 待王超和郑天照走进餐馆，王超就看见桌上的菜已让蔡刚蔡强兄弟俩搞得杯盘狼藉了，于是指着郑天照对蔡晴说道：“这是常林的郑主任，是我老乡。你另外点几个菜吧？” 蔡晴本来想说再加一两个菜凑和着吃，可又想到在这种情况下不能太不给王超的面子了，就说道：“行啊，问问郑主任吃什么口味的菜？” 但望天静插话道：“嫂子这事你不要管，我来问他吃什么菜？” “有辣椒就行！”郑天照笑道。 王超随即把汪勇介绍给郑天照，他对郑天照开门见山地说：“这个汪老板想买压路机，但手上的钱不够，要搞分期，你们单位能做吗？” 郑天照笑道：“搞分期嘛不是不可以，但有个条件，你同意了，我就搞。” “什么条件？”王超问道。 “听说你开公司了，你以后就要在公路系统帮我卖装载机。” 听到郑天照提出这种条件，王超愣住了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十一章 当王超听郑天照要他以帮忙卖常林产品为条件才同意分期付款卖压路机给汪勇时，开始时是愣住了，继而哑然失笑道，“你那个眼睛看出我是销售人才啊？不行不行，你这玩笑开得太大了。” “我没你开玩笑，自从上回中南公路局招标，你一举拿下十台装载机，我回公司没少挨领导骂。领导在一个工地指着你们宜工装载机说，你们看看，他们这种东西都能卖出去，你们是干什么吃的？” 王超一听，不高兴了，他说道：“你们领导这是说的什么话？什么叫这种东西？” “嘿嘿，这是我们领导随意说说，你不要计较。我们都是老乡，我给你说点实在话，看行业报表，你们宜工现在不怎么样了，还不如帮我们常林卖设备。”郑天照劝道。 王超想想也是，公司最近几年产品升级很慢又比较单一。今年买了一台徐工压路机进行仿制，按理说以宜工的实力，仿制别人的不就菜一碟，可研发人员却别出心裁，在压路机某些部位上进行了“修改”，这下可好，偏偏就是修改部分屡屡出故障。 这下可把王超害苦了，因为彭东升为了显示自己在刘军平面前有能耐，呼啦啦一下卖了两台到恩施！ 压路机到了恩施的状况就是不用是好的，一用就坏，三天两头客户就打电话到办事处要求派人去修车。以致雷鸣没少在武汉至恩施三一八国道上来回跑。关键雷鸣是修装载机出身的，压路机对他来说手生的很，幸好王超在海南还有一个徐工的谢君，可远水解不了近渴，顶多也只能遥控指导一下而已。 这两台压路机在恩施造成的后果，使本来名气不旺的宜工增添了不好的口碑，就连过得去的装载机都受到了影响。因为客户只会说宜工不好，而不会是指装载机还是指压路机。 有道是没有不合格的产品，只有不合格的推销员，但这话放在现实中却是此言差矣，好就是好，不好就是不好！一昧强调推销员不顾实际，巧舌如簧的诓骗客户，最终受害的是企业自己。 郑天照现在说宜工不怎么样了，正说到了王超的痛处，但王超并没有因此对宜工丧失信心，更不会以宜工推销员的身份去推销竞争品牌，否则就失去了他做人的底线。 但蔡晴不这样认为，当她听郑天照说宜工不怎么样了，就对王超撺掇道：“宜工不怎么样了，你老乡要你卖常林你就卖啊？” 王超很多事都开始让着蔡晴了，但大是大非面前，王超还是有自己的主见。但碍于郑天照、汪勇等人在场，王超克制道：“蔡晴，这是工作上的事，你还是抱思伊先回去吧？我再和郑主任聊一下。” 谁想好像没听到王超说话似的，她把思伊要望天静抱一下，径直走到郑天照面前说道：“郑主任，我想王超现在还在单位上班，可能是不适合卖你们单位的装载机，但我可以卖啊，我还是香满路公司的法人啊。” 王超听到蔡晴这样说，有点火了，但他还是忍着气对蔡晴说：“你想事怎么那么简单？你卖不就等于我卖吗？你难道就认为办事处的人、还有公司的人都是傻子看不出来吗？” “看出来又怎么样？守着你那破公司又有什么用？人往高处走，水往低处流你这都不知道？”蔡晴不示弱道。 王超看到蔡晴在众人面前如此不给面子，急性子又来了，他向蔡晴吼道：“我都说了我们工作上的事你不要掺和，你抱思伊回去不行吗？” “不回去又怎么样？难道你还想在这里打我第二次吗？” 这回王超才发现，眼前这个蔡晴最喜欢哪壶不开提哪壶啊？上次一来到武汉要睡觉时，她那一句“你是想和假辛艺还是真蔡晴做爱爱”就使王超头晕，换了别的男人可能会气得阳痿，但王超就是王超，他真的在蔡晴那句话的提醒下，把蔡晴当做辛艺狠狠地搞了一下，眼下蔡晴又来一句“你还想在这里打我第二次吗”，使得王超又有动手的冲动但他突然又想到了什么…… 就在这时，蔡刚冲过来了，他一把揪住王超胸前的衣服叫道：“好啊，我妹子单身在武汉，想不到你打过她啊？今天我非收拾你不可！” 王超突然想到的是写检讨的事，没想到蔡刚半路杀出，立即成了王超的出气筒，他厉声对蔡刚喝道：“把你爪子松开！我数一二三，一……” 一场大战不可避免了。 望天静赶紧把思伊抱出餐馆了；望天静老公叫伙计赶紧把桌上的搬走；郑天照和汪勇就死死抱住蔡刚摆出一副拉架的姿态。 蔡强见郑天照和汪勇这个拉架姿态明显有偏袒王超嫌疑，就拉起一把椅子冲来为蔡刚助阵。 但四人纠成一团，蔡强怕伤到自己的兄弟，高高举起的椅子不敢贸然砸下去。 蔡晴这回懵了，心胸狭窄又记仇的她，本想借两位兄长之威，让王超长点记性自己长点面子，所以故意有点挑事的在王超以及众人面前“干政”，不想王超不吃素，丝毫没给她想要的面子，说打就要打了？ 罢罢罢，看来以后对王超还是要软硬一起来，毕竟以后还要过日子，毕竟思伊还要父亲。 当蔡晴想到这些并想着怎么结束眼前这场闹剧时，可时间不允许她想了。 因为王超已数到了三，他挣脱了蔡刚抓住他前胸衣服的手，并还是用右手打蔡晴一样，给蔡刚一个响亮的耳光！ 然后转向蔡强，一个扫堂腿，把举着椅子的蔡强绊倒在地上。 这时，郑天照和汪勇才松开了抱住蔡刚的手。 蔡晴气急败坏的叫道：“好个王超，你连大舅子都敢打啊？” 王超拍了拍手说道：“怎么了？还要写检查吗？” 郑天照看看王超，又看看汪勇，摇头道：“有意思，谈个生意还打起来了。” 王超这才意识到在厂家客人面前发生这种事太荒唐了，他一时都想不起这事怎么发生的、又怎么会闹成这样？总之，这事传出去会很丢人，都四十多岁的人了，还打架，还打老婆打大舅子。 蔡刚兄弟俩本来还不服气，但感觉王超刚才那两下子似乎有点功夫，何况又有人拉偏架，加上又让蔡晴拉住，便“见好就收”叫道：“回去跟我妈说去！” 当他俩离开餐馆时，望天静抱着思伊进来了。 蔡晴赶紧接过还在嘻嘻笑的思伊，冷冷地说道：“王超，你今天是威风了！” 说完，她抱着思伊也离开了餐馆。 望天静搓着手说道：“我都不知道怎么办了，这嫂子一来，怎么会搞成这样啊？” 郑天照打着哈哈道：“没事，两口子吵架不记仇，都是床头打床尾和的。只是汪老板来了，这生意还谈不谈啊？” “谈！怎么不谈？不但要谈，还要谈好！” 王超说这话，还有点恶狠狠的味道了。 于是三个人又坐在饭桌边开始谈起生意来。 王超稳定了一下情绪，强作欢颜对郑天照说：“楚天公司王林那里不是你们常林的总代理吗？我看这两台分期付款的压路机就走王林的账吧？” 汪勇说道：“王主任，我是冲着你来买压路机的，你怎么要我找别人？” 王超回答道：“只要价钱合适，牌子你认为没问题就没事啊。” “是的，现在买压路机只有我们厂里有这个优惠政策，你放心吧，不会骗你们的。”郑天照说道。 “那以后服务谁做？”汪勇不放心道。 “服务也由楚天做。”郑天照回答。 汪勇看看站在他旁边的汪天静，又看看王超和郑天照，自言自语地说：“本来是看着王主任他们经常关照我们的生意，所以才找王主任的，这样一来，王主任生意没做成，还卖财卖路了。以后我们用得好再卖压路机的话，肯定会直接找那个楚天公司了。” 王超苦笑道：“以后的事就以后说了，汪老板。” 他们三人谈完以后，王超和郑天照就起身告辞。走到路边郑天照拦了一辆的士，开门时对王超说道：“等汪老板的货款全部付清后，我会叫王林给你佣金的，虽然不多，但也是个意思，嘿嘿。”末了他又说道：“回去和你老婆说几句好话就行了，至于你做不做我们常林的产品，以后再说。” 王超看到郑天照的车走了以后，就在人行道上彳亍，当他看到街道两边居民楼里已是万家灯火时，一时不知道自己的脚该往哪里走？眼见自己有家却没有家的感觉，王超不禁悲从中来。 这时王超的手机响了，但他不想接，只想自己这样漫无目的的走下去。 可手机不停的呼叫，没办法，王超只好打开手机，却是李光辉的。 李光辉问王超在哪里？他说他刚从下面跑一圈回来，有信息要向王超汇报，问王超能不能和他一起吃个夜宵？ 王超正愁没人陪他说说话，虽说李光辉是孩子一个，和他交流有代沟，但有酒就行啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十二章 杨建洛那天在“湘夫人”餐馆因卖压路机之事负气走了以后，郁闷了数天，后来偶然一次饭局碰到郑天照，郑天照口快，当做一个笑话把王超打大舅子的事说给了杨建洛听。 杨建洛本来对“香满路”心生退意了，听郑天照这样一说，觉得王超还是有点阳刚之气，和王超合作，看样子还是有戏？于是打电话给王超，要王超到汉口来喝茶。 在一个茶馆见面后，杨建洛开门见山的就说和女人合作没意思，要蔡晴徒挂个法人代表的虚名就是。 谁知王超听了杨建洛的建议后，摇了摇头说道：“这样恐怕不行，蔡晴毕竟不是别恋，蔡晴是个熟手，你要她闲在家里不管事，依她的性格是不可能的。”又问道：“你怎么对蔡晴那么反感啊？” “我反感，难道你不反感？要不你怎么连大舅子都敢打？” 王超不好意思道：“我那也是一时冲动，让你笑话了。” 王超那晚送走郑天照后又和李光辉吃夜宵，直到次日一点才回到家。 蔡刚两兄弟是在外面租了房住，家里只有蔡晴和思伊，但母女俩都已睡了。 王超不想打扰她们，就和衣在沙发上睡了一夜，直到早上蔡晴把他叫醒。 王超是做好了思想准备迎接蔡晴的“暴风骤雨”，但奇怪的是她对王超平静的说：“你等下帮思伊穿下衣服，我去做早饭，你想吃点什么？” 昨晚的事就好像没发生一样。 王超有点诧异也有点紧张，面对性格变化多端的蔡晴，王超往坏处想：“她是不是要采取什么重大的决定了？” 然而是王超多虑了，在吃早饭时蔡晴说道：“都怪我昨晚不会说话，惹出这么大的事，唉，我已和我哥说了，不要打电话跟我妈乱说……以后外面的事你作主。” 王超见蔡晴如此一百八十度的大转弯，有点不太相信自己的耳朵，他是个脾气来的快去的也快的人，就心一软的说道：“我以后脾气也要改，等下我跟蔡刚他们说个不是。” 王超不想揣度蔡晴为何突然变得如此知书达礼？他只想着只要蔡晴愿意和他一起好好过日子，别的也就没什么问题了。 现在当杨建洛提出要蔡晴“赋闲”在家不管事，这怎么行得通？于是对杨建洛说道：“现在找到一个能撑门面的熟手不好找啊？她又不会碍我们什么事？只要把账做好……” 当王超一说到“账”这个字就惊醒了，这杨建洛是不是担心三个人合作只有他是外人啊？ 王超这回猜对了，杨建洛就是担心王超夫妻俩联手，自己势单力薄吃他俩的亏！凭良心来说，杨建洛倒不过分担心王超，他只是天生认为女人做生意就不大气，不大气就会扣钱眼，就会动心思。自诩会看点相的杨建洛，他第一次看到蔡晴，就觉得蔡晴不是一个省油的灯！ 可现在，杨建洛看到王超无意“清理门户”，也就不好多说什么了？只是顺着王超的话言不由衷地说：“什么账不账的，只要做会计把账做好了就行。” “是啊，你这样理解就对了啊。” 杨建洛知道王超理解错了他的意思，想了想干脆把话说明算了，拖泥带水的对谁都不好，就说道：“公司开张那么久了，也没做什么生意，这可能是我能力不行，我想不做了，省得到时让公司知道了，羊肉没吃到还惹了一身膻。” “你不做了？” “是的，不做了。” 杨建洛见王超不爽的样子，安慰道：“兄弟，我不做了没事的，以后用得着我的只要说一声就行。说实在的，你们开夫妻店挺好的，有什么事只要在枕边上说说就行，我掺和进来还要开股东会，麻烦！” 王超见杨建洛去意已决，知道再挽留也没有什么实际意义，只好说道：“既然你不想做了，我也没有办法，但我还是要感谢你，没有你这个公司也开不起来啊。” “兄弟说这话就见外了，还是那句话，以后有用得着我的说一声？” 说完，杨建洛把茶钱结了，就对王超说道：“我还有点事，走了啊。” 杨建洛走了以后，王超还坐在茶馆呆了一下。 他脑袋有点乱，他想到当时开公司主要是怕厂里知道，所以才急急忙忙把别恋、杨建洛撮合在一起，但现在他们两家都走了，“香满路”成了王超的独资公司了，这样还担心厂里吗？ 王超想前顾后觉得也没什么担心的了，担心也没什么用？该来的迟早会来，只要法人代表不是自己的名字，厂里又能怎样处理自己？总不至于把他又调往别处吧？如果调回广东那不成了因祸得福？那才有意思呢？ 想到广东，王超又想起在湛江和杨育辉辞行时，杨育辉对他说为了以后，自己要开公司，但开公司不要和别人合伙，现在想来还是说对了啊。 幸好公司开的时间不长，没有留下什么后遗症。 回到家里后，王超把杨建洛正式提出散伙的事和蔡晴说了。 蔡晴听完以后，脸上没有表露出喜形于色的神态，但心中已心花怒放了。对蔡晴来说，开公司最害怕合伙，她从“金三角”公司就看出来了合伙生意是做不长的，尤其做配件生意，更是充满了猫腻，她自己不是也拿着彭东升的配件不断偷偷周转吗？ 蔡晴是熟谙挣黑心钱道道的，正因如此，她对任何人都以人之心度君子之腹。 现在听王超说杨建洛要散伙了，蔡晴心里甭提有多高兴。她本来就对杨建洛这样怕那也怕的有看法，觉得他不像个男人？这一点还真不如王超，说到王超，蔡晴也是有九九的，那晚当着她和众人的面，王超竟敢手打脚扫的把她两个哥整了一下，要换在平时，蔡晴那里会咽得下这口气？可那晚蔡晴想到，不能再对王超硬碰硬了，要软中带硬才是。既然现在已认了王超是她的老公，要想在湖北混下去，离开他还真不行？ 蔡晴不是不知道一个好汉三个帮的道理，但好汉也是要对自己好的好汉才行。像杨建洛那种，明显是对王超好的好汉，这样的好汉蔡晴宁可不要！不然的话，他们要是窜通在一起，就会留下说话不管用的隐患？因此蔡晴要找的好汉就是听她的而不听王超的好汉。以后王超主外她主内，主内是指什么？主内就是抓住财权和招募自己的人，至于那些开会喝酒唱歌的事，就让王超闹腾去吧。当然，唱歌洗浴这些要重点监控，不要让他走得太远？ 反正王超是一个很有人缘的人，自然有很多好汉会在外面帮他，蔡晴只要把王超抓住，外面那些好汉才不用蔡晴操心听不听她的话。 基于这些原因，蔡晴就对王超那晚在“湘夫人”餐馆动粗的事采取大事化事化无的行动了。 于是蔡晴对王超说道：“杨主任不来你也不要太难过，以后我们两个人齐心协力，再加上你那么多朋友，没有理由不把公司开好啊？合伙生意是不好做的，彭东升的亏你还没吃够？” “杨建洛可不是彭东升。” “好，不是就不是，反正他现在不来未必是件坏事。” 蔡晴说完，就从她坤包里拿出那张王超写给她的检讨书，当着王超的面一条一条的给撕了。撕完之后，还把手掌上的纸屑扬在王超的头上笑道：“我已经撕掉了啊……” 王超见状，一下有点感动了，他说道：“蔡晴，今晚我想请你哥吃顿饭怎么样？” “你想向我哥道歉，是吗？” “就算是吧，这几天看到他们都不和我说话。” “我哥脾气也倔，如果你要请的话我打电话问一下，行的话就买点菜在家里吃。” 可当蔡晴和她哥通了电话以后，脸带难色地说：“王超，我哥同是同意你请吃饭，但他们说不到家里吃。” 王超正逗着思伊玩，随口问道：“那他们想去哪里吃？” 蔡晴喃喃道：“他们想去‘湘夫人’餐馆。” “行啊。”王超想也没想回答道。 可当王超抱着思伊和蔡晴兄妹三个来到“湘夫人”餐馆后，王超才感觉气氛有点不对？ 只见蔡刚兄弟俩大模大样坐在酒桌旁，蔡刚叫着：“老板娘，把菜单拿过来，点菜，有什么好酒？” 蔡强却对王超说道：“把娃给我妹妹抱，今天你可要陪我们好好喝一顿。” 嗓门也是大大的，唯恐别人不知道他们有酒喝。 望天静闻声从厨房出来，一看到王超他们，头都炸了，担心今天又会发生什么？ 蔡刚看到望天静过来了，指着王超说道：“今天他请客，菜要做好点，不要便宜了他啊？” 说完他哈哈大笑起来。 王超这才明白，他们兄弟俩要他到这里请吃饭，原来是来讨面子的。 王超看了看蔡晴，见蔡晴在全神贯注的逗着思伊玩，似乎没有注意到她身边正发生的事？于是想到他们既然要面子，那就给足他们面子吧。 王超笑着对望天静说：“把他们招呼好，今天我要好好请他们。” 蔡强歪着头问道：“你为什么请我们啊？” 王超顿了一下说道：“那晚对不起，今天给你们赔礼道歉！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十三章 这天刚上班不久，销售公司经理刘军平就打电话给王超，说湖北的逾期应收账款已达三百多万了，责问王超是怎么回事？ 王超边拿着电话边看销售记录，颇有怨言地说：“领导，这些款大都是彭东升欠的？” “他为什么能欠那么多？” “为什么能欠那么多？不都是你在电话里给我授权的要我这样做吗？”王超当时就想把这句话顶7回去，可又想这样说会让刘军平受不了，就咽了回去，改说成：“我今天找他去问一下情况。” 但刘军平还说道：“听说你老婆在武汉都开公司了，你要分清主次，注意影响，否则上面领导追究下来，我可帮不了你。” 放下刘军平的电话后，王超心想：“开公司的事领导这么快就知道了？知道也好，省得每天还为这不安，刚才听刘经理的口气好像不严重？” 想到这，王超的心多少宽慰了一些。不过彭东升的欠款也是够多了，他之所以欠这么多钱，与刘军平过多插手也有一定关系。王超当时想既然你领导喜欢扶持彭东升，我只有按令行事，但现在出问题了，又不能以此为借口推脱责任，这样一想，王超又感到纠结了。 因为王超实在不想和彭东升打交道。 但不想不行啊，谁叫彭东升是王超管辖区域的代理商呢？ 王超只好打起精神，叫上段炼一起到汉口去找彭东升。 到了彭东升那个公司，那个当初连水不会倒给王超的女孩还在，不过这回会倒水给王超和段炼喝了。 彭东升见王超、段炼来了，递了一根烟给王超，说道：“什么事劳驾你这个主任到我这来了？” 王超开门见山的说道：“还不是为了你欠款的事，你怎么欠那么多啊？领导今天不打电话来，我还不知道啊？” “哈哈，你装糊涂，每次签合同，你都是派高明来签的，你怎么会不知道？”彭东升喝了口茶说道。 每次高明来签合同王超都知道，但王超哪有心情管这么多，反正都是领导安排的，叫高明过来也就是走个程序而已。不过话说回来，王超还是多少有点失职的。 “知道是知道，但这款你准备什么时候付？”王超问道。 “你问我，我还不知道问谁呢？厂里生产的装载机质量太差了，上次一台在老河口花问渠公路局石场用的50，大臂都断了，你叫我怎么好意思去收钱？” “50？你怎么能把这款型号的装载机卖给石场呢？当时我叫高明跟你说了啊，这款装载机是40车架改为50的，只能铲铲煤、砂石之类的东西，它怎么能去石场铲大石头？公司给你的价只是比40贵一点，你不会按50的标准价去卖吧？”王超问道。 “高明有跟我说吗？我不记得，反正用户要这款我就推这款。” 彭东升开始装糊涂了，王超百分之百的认为，彭东升不可能不知道，他还一定有意引导客户去卖50，而不是卖50d或50f这些标配的50装载机。因为标配的50比40改装的50价差贵了好几万！ 但王超还是忍着气说道：“你这样不负责任的瞎卖，宜工的声誉会受很大影响的。” “呦呦，还教训我起来了，你还关心宜工呢，你不自己也开公司了吗？不也准备卖常林产品吗？”彭东升奚落道。 当着段炼的面彭东升说起这个，王超的脸有点挂不住了，他正寻思彭东升是怎么知道他介绍常林的业务给楚天王林做时，有人来了。 来人竟然是杨建洛和郑天照。 王超一见到他们就问道：“呵呵，你们也来了？” 郑天照先说道：“杨主任说，彭总也是我们的江西老乡，特意带我过来认认门。” 都说同行是冤家，这杨建洛刚和“香满路”公司散伙，就介绍厂家给彭东升，王超心里多少有点不舒服，不禁瞟了一眼杨建洛。 杨建洛看见王超看他，脸上略显尴尬，但他马上说道：“彭总说他带来几瓶江西的好酒，叫我们中午来品尝一下。” “不就是’四特‘吗？你在我那里还少喝了？”王超没好气说道。 “你也没少喝我的‘杜康’啊。”杨建洛反唇相讥道。 想到杨建洛和郑天照结伴来见彭东升，想必不是喝喝酒那么简单的事，他们一定有事要谈？如此，王超觉得他是多余的了，可他准备告辞时，又想到彭东升还没向他承诺何时还欠款？如果现在问？杨建洛和郑天照在场，岂不丢了彭东升的面子，显得太人了？想想，还是离开这里以后再打电话给彭东升吧？ 就在王超踌躇不决时，彭东升好像看穿了王超的心思，他立即颇为豪爽地说：“要说谈喝酒，我们谁都比过我们王主任，这样，梦见不如撞见，我早就梦想在汉口请王主任喝杯酒，今天正好杨主任又带我认识了一个新老乡，那就一起喝个痛快吧。” 王超听了，赶紧起身说要走，但彭东升按住王超哪里肯放，嘴里还说道：“你第一次来我这酒都没喝就走，今天你再走了，我面子怎么放？” 王超看他那样子还算诚恳，就坐着不走了。 彭东升知道王超不喜欢他，他之所以如此挽留王超，无非是担心王超走了以后会和杨建洛或郑天照说自己还欠宜工货款的事而产生消极影响；但他也知道，以一顿饭想封王超的嘴也是一种臆想，只不过想着请总不比不请要好，权且算是一种希望吧？只不过因为有王超在场，酒桌上便不能畅所欲言的忽悠杨建洛和郑天照将来如何合作？这也算是一个遗憾吧？ 在去酒店的路上，彭东升想到这些心中不禁暗暗骂道：“这个背时的王超，害我白白浪费一顿酒钱。” 这彭东升还真会摆谱，吃顿饭还叫来两个美女来陪。 大家坐下后，杨建洛搂着王超的脖子，指着其中一个美女开玩笑道：“王总，你看彭总开店不要老婆来，他就可以天天有美女相陪……” “你现在也可以叫美女啊？”王超笑道。 这时，彭东升要其中一个穿着红色毛衣的女子给王超倒酒，他对那女子说：“这是我大哥啊，你可要帮我把他招呼好，否则我不去你那唱歌了。”又对王超说道：“这位美女姓张，你叫她张美女就行了，以后你要带朋友活动，找她就行，她会包你满意的。” 王超故意傻傻的问：“我去那里打几折？” “嗐，又不是买衣服，没听说找美女玩还打折？”杨建洛说道。 “你没听说女人如衣服，兄弟似手足吗？”王超又调侃一句。 张美女听到后，偷偷的白了一眼王超。 “不过彭总是够兄弟，美女美酒的招待我们，我们无功受禄不好意思啊。” “说这干什么，刚才王总都说了，我们都是兄弟，别客气啊——那个郑主任——郑总，拿筷子吃菜啊。” 王超这才发现郑天照怪老实的，可能是因为有女人在场，还感到拘束吧？ 彭东升给张美女使了个眼色，她立即端着酒杯走到王超身边，递了一张名片给王超，举杯道：“欢迎王大哥有空到我们歌厅来唱歌，我们那有来自五湖四海的美女，包你满意哦。” 王超这场面见多了，拿着张美女的名片看都没看就放在桌上，礼节性的跟张美女碰了一下后就坐了下来。 张美女没趣，看了一眼彭东升后，扭着腰去敬杨建洛和郑天照去了。 彭东升见王超对张美女不理不采的样子，心中骂道：“妈的，讨个‘鸡婆’做老婆在我这充什么大尾巴狼？” 王超对这种酒局实在是打不起精神，想提前退场又怕扫了杨建洛尤其是郑天照的兴，只好虚与委蛇的奉陪下去。 但郑天照不知王超与彭东升之间的恩怨，只道他俩是纯纯的老乡，再加上张美女又走过来和他敬酒，一紧张，赶紧没话找话得对彭东升说：“彭总，今天通过郑主任介绍有幸认识你，你想做我们代理的事，昨天我向领导汇报了……以后我就要靠你、还有王总，把湖北公路市场做好！” 王超一听全明白了，果然是杨建洛在牵线让彭东升和郑天照认识，意图让彭东升做常林的代理？只是王超不明白，郑天照为什么会如此帮助彭东升？他不是也知道彭东升在某些公路局领导面前形象不佳吗？ 这里面一定有问题啊？ 只是郑天照猝不及防的一说，把个彭东升和杨建洛吓一跳！ 彭东升是打算先和郑天照暗通款曲的，想等代理协议签好以后再公示大家也不迟；杨建洛呢，他心中有难言之隐现在暂且不说，但从眼前来看却是因为从“香满路”散伙以后，想着彭东升虽然在公路系统某些地方声誉不好，但他毕竟朝中有人，以后兴许还有用得着的地方，于是把郑天照带来了。 这下可好，都让不该知道的王超知道了，一下让彭东升和杨建洛不知说什么好了？ 看着彭东升和杨建洛那尴尬相，王超有点好笑，他赶紧站起来举杯道：“郑主任，你能和彭总合作，这是好事啊，来！大家举杯，祝你们合作成功！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十四章 又过了一些日子，销售公司经理刘军平又打电话给王超，说彭东升怎么还没有付欠款？责令王超加紧催收，并且说公司在等着钱发工资。 蔡晴看到放下电话一脸懊恼的王超，问是怎么回事？当她知道是因为彭东升的事时，想到自己偷了他几台装载机的收条到时有他好受的，心想王超哪是彭东升的对手？ 虽然蔡晴自从发现王超藏匿辛艺的照片后对王超已深埋戒心，但毕竟是夫妻一场，况且还有双方都疼爱的思伊，所以面对王超的苦恼，多少还是有点同情，但仅仅是同情而已。 王超想了想还是准备到彭东升公司去一趟，可又怕像上次去因没事先打招呼遇见杨建洛和郑天照搞得很尴尬，又担心彭东升不在扑个空？ 追款就是这样，打电话不是不打电话也不是，那些有意甚至恶意欠款的人，什么时候会对债主如实说他她）在什么地方呢？ 就比如彭东升吧，广东‘金三角’公司一屁股烂账没搞清又跑到湖北来开公司了，害得宜乡工程公司财务科对账的跑到广东他说到了湖北，人家跑到湖北他又说到了广东。 王超愣是不明白，一个欠账有“前科”的人，刘军平为什么还如此欣赏他？ 果然王超打通了彭东升的电话后，他说他不在公司，在五城公路局追款呢？ 王超有点不信，就问道：“是不是在追款啊？领导一天一个电话的催，人都烦死了！” “你不相信自己过来看啊？好骗你不成。” “信信信，快点追吧。” 王超很快就为不相信彭东升在追款一事后悔了。 到了晚上十点多钟，王超已脱衣睡觉，枕边手机忽然响了，他一看见是彭东升的就接过来听，只听他说道：“王总，这款太难追了，刚刚请他们吃完夜宵，现在提出又要姐。” “你这个跟我说干什么？别吵，我要睡了。” “别别别，你今晚是睡不成了。” “为什么？” “你说话方便吗？” 王超看了一下抱着思伊已睡着的蔡晴，说道：“方便，你说。” “那就拜托你一下，上次我请你们吃饭，不是有一个姓张的姐吗？我和她说好了，你现在打的到汉口解放大道的国酒门口去和她汇合，然后包个的士把她送到五城来，让你看看我是不是在这里催款。” 王超听了“哼”的一声，说道：“你这玩笑开大了吧？凭什么我在这冻死鬼的大半夜给你送姐啊？” “凭什么？凭明天给你办汇款啊，不行吗？” “你意思是说我不送姐来你就不办汇款？” “话我没这样说啊，这可是你说的。王总，这姐又不是我要，是领导要，我有什么办法？” 这时蔡晴醒了，王超马上示意蔡晴不要出声，继续问道：“是哪个领导要姐？” “到了你就知道了。”彭东升说完就把电话给挂了。 想到公司目前资金紧张的要命，王超只好同意了对他来说近乎于屈辱的要求了。 蔡晴见王超起来穿衣服，就说道：“想不到堂堂的宜工办事处主任，竟然半夜去给别人送姐，讲出去都是笑话啊。” 王超苦笑道：“我有什么办法，不都是为了催货款吗。” “教你多少次了，晚上睡觉要关手机，这下后悔了吧？”蔡晴又奚落道：“你这是带几个姐过去，不会你也摊一个吧？” “想点别的吧，我现在都烦死了！” 说完王超就顶着刺骨的寒风离开了家，走到路边拦上一辆的士前往汉口。 到了国酒门口，那个姓张的姐已经等在那里了。 王超事先在的士里就和师傅讲好了去五城的费用，两百多公里的路车费是七百元。 可张美女节外生枝，她说道：“总是要出这笔钱，给生人挣还不如给熟人挣，我来帮你叫个师傅。” 王超想到既然是叫熟人，价钱肯定会打折，就不禁为张美女的热心而感动，把他叫的的士给辞了。 谁知张美女叫的的士来了以后，开价竟然要一千，把王超吓了一跳。 王超不同意，就准备重新拦的士，但张美女说：“不就多三百块钱吗？别家子气了。” 王超不理她，继续挥手拦的士。 张美女见状，马上打电话给彭东升，彭东升听了以后对账美女说：“我来跟他说。” 王超接过电话气呼呼地说：“这是怎么回事，我谈好的是七百她不坐，非要坐一千的。这三百也是钱啊？” “哎呀，我说王主任，不要为了三百块钱丢了绅士风度啊？这三百块就算我的，好不好！” 王超听了这句话更莫名其妙了，原来送姐的费用还是自己掏腰包？ 这时张美女不断的催：“说完了没有？再不走的话我不去了。” 王超真想吼她一句：“不去就不去，吓谁啊？”可又想到公司急等着的货款，就咬咬牙道：“走吧，张美女。” 一路上，王超懒得和张美女说话，只是想着自己为什么落到帮别人送姐的地步？虽然这姐是帮客户送的，可作为一个推销员来说，难道为了卖设备就人格都不要了吗？这样做，和为了钱出卖自己肉体的姐又有什么区别？ 王超一路就这样苦恼的想着…… 夜晚车少，不到凌晨一点就到了五城宾馆。 王超到了大堂就给彭东升打电话，彭东升要王超把张美女直接送到1八0八房间来。 王超本来想要张美女直接上去，但他又有点好奇，想看看究竟是哪个领导要姐？就和张美女一起上去了。 当王超把1八0八的房门敲开以后，见到的竟然是彭东升，就问道：“你还在领导房间？” “我不是领导吗？”彭东升嬉皮笑脸道。 说完他把张美女揽住怀里，当着王超的面亲一口，说道：“美女，我说了我在外面不会找姐吧，你不信，我就只好叫王大主任送你过来哦。”又意味深长的看着王超说一句：“所以说啊疑心太重的人就会吃亏啊。” 搞半天连夜驱车数百公里送姐是给彭东升送的！当时的王超，杀人的心都有了，但他克制住了自己，只是冷冷的说了一句：“你真会玩啊。” 然后王超自己到前台开了一间房。 湖北这地方吃早饭叫过早，五城过早习惯喝早酒。 八点多钟，彭东升打电话把王超叫醒，要王超快点起来，说公路局的领导们在大堂等，一起去吃早饭。 王超到了大堂后，果然看见杨副局长和侯经理坐在沙发上等他。而彭东升和张美女像夫妇一样手挽着手在观赏大堂中央陈列的大花瓶。 见王超到了，大家一起来到了一家早点摊。 每人一碗面条，中间是牛腩萝卜火锅，酒是当地的谷酒。 当王超和侯经理起身去拿筷子时，侯经理声说道：“你还真听话，他叫你送姐来你还真送啊？” 王超尴尬的无言以对。 杨局长见王超落落寡欢的样子，就问王超是不是不习惯这里的口味？王超赶紧说道不是，然后说道：“杨局，你们五城是不是只有公的没有母的啊？” 杨局一脸茫然问道：“什么公的母的，什么意思？” “如果有母的，干嘛有些人叫美女还要从武汉调啊？” 王超说完，瞅了一眼彭东升和张美女。 侯经理一听，噗嗤一笑，让一口酒呛住了。 彭东升皮厚，听了不以为然道：“我们这叫有缘千里来相会，王超，谢谢你帮我送美女，要不然我和杨局长这个赌就打输了，钱都不会给我了。” “你少来，杨局长也就是开个玩笑而已，你自己瘾大还找理由。”侯经理不平道。 杨局长见状马上熄火道：“来来来，不要闲扯了，喝酒——早上三盅，一天威风！” 王超这下找到出气的机会了，整出一些彭东升化解不开的理由，连灌了彭东升三四杯谷酒，要不是杨局长挡驾，彭东升非大醉不可。 侯经理实在是不喜欢彭东升的为人处世，但杨局长好像还欣赏他。 过完早后，趁旁边没人，侯经理对王超说：“我们张局对彭东升不感冒，所以过早都不来。我实在是想不通，你一个厂家的，怎么会怕一个代理商？” “不是为了工作，我怕谁？”王超嘴硬道。 这时彭东升走过来道：“怎么样？是跟我一起回去吗？” 王超想到大老远过来过个早就回去，非常不值，再说他实在不愿和彭东升在一起做他的“电灯泡”，就说道：“你先回吧？我在这里跑跑市场。对了，你记得回去把货款打了。” 彭东升和张美女走后，侯经理说道：“走了就好，看他就烦人。” “你怎么那么讨厌他？”王超问道。 “你不讨厌吗？我一看到他只看上不看下的德性就不想搭理他。对了，你不走的话，正好今天我要陪张局长到下面各个道班检查工作，你想跟我们一起去吗？这样你可以和我们张局长多熟悉一下。还顺便看看你的装载机使用情况。” “那好啊，只是张局长同意吗？”王超问道。 “应该没问题，我感觉张局长对你映象不错。” 王超感激道：“那谢谢你给我这个机会啊。” 因祸得福，虽然让彭东升耍了一下，但能和张局长一起出差，一下就把王超郁积在心的沮丧、苦闷、失落一扫而光了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十五章 张海春局长是一个很和气的局长，他见侯经理把王超带上车，只是笑了笑，没说什么。倒是侯经理一路上谈峰甚健，总撩起一个又一个的话题，让王超疲于应付。 好不容易来到了一个道班，张局长下车后就在路边听一个道班负责人汇报什么？ 王超也跟着下了车，他没兴趣去听张局长他们的工作谈话，因为他听不懂。就走进道班内瞎逛逛…… 这个道班叫松林道班，大门左右有两幅对联，写着：公在心上，路在脚下；里面有两栋涂着橘黄色的一层楼平房；一个不大的院子里面摆放着一些养护机械。 这时侯经理走了过来，他指着眼前的养护机械问王超：“这些机械你认识几个？” 王超看了半天不好意思说道：“只认识压路机，但我又搞不明白，你这压路机怎么有一个铁轮子的、又有两个铁轮子还有三个铁轮子的？” 侯经理没想到王超对公路建养机械的知识了解的那么肤浅？心中还真是吓了一跳，他正想着如何做王超工程机械的“启蒙”老师时，王超又指着一个手扶拖拉机拖着的几个扎成圆形的扫帚说：“这是扫马路的吗？” 侯经理笑道：“这你说对了，但我们喜欢叫它‘风火轮’。唉，没钱啊，买不起清扫车啊。都二十一世纪了，我们还在用这原始的养护机械……” “‘风火轮’，是哪吒的风火轮吗？这名字取得不错！”王超打趣道。 侯经理取笑道：“看样子，王大主任除了认识装载机就是‘风火轮’了？” “对了，我上次卖给您那台装载机怎么没见到啊？”王超问道。 “你那装载机放在另一个道班，如果张局长等下去那里检查工作，会看到的。”侯经理回答道。 这时道班的负责人走了过来对侯经理说：“张局长要巡路检查了，上车吧。” 所谓巡路，就是检查该道班负责养护的路段。 道班负责人带着两个养路工开着皮卡在前面走，张局的车跟在后面缓缓地跟着，有时还下来，蹲在马路上看刚修补后的坑槽或裂缝。 看着张局都冒着寒风在工作，王超不好意思再呆在车上，只好张局下车他也下车，站在路肩上看农村冬日的景致。 侯经理瞅见王超一副索然寡味的样子，就对王超说道：“怎么了，对我们的工作不感兴趣？” 王超嘿嘿笑道：“不是不感兴趣，主要是听不懂。” “听不懂就学啊，干你们这一行，不了解我们的工作，你怎么卖设备？” 侯经理这样一说，王超想想也是，如果说以前在海南和一些厂家朋友厮混在一起是好玩的话，那到武汉开公司目的性不就是卖设备挣钱吗？既然这样，那自己就要尽可能了解公路建设养护方面的新工艺、新材料、新技术、新设备，只有这样，才能引导用户的消费啊？ 这时张局长叫侯经理把王超叫过来，指着沥青路面上一条弯弯曲曲的裂缝说：“王主任，修补这裂缝的灌缝机、开槽机、吹风机你有没有？” 王超听都没有听过这些东西，只好老老实实回道：“张局，这些东西我没有。” “没有？你应该说有啊？”张局哈哈笑着，然后和道班负责人继续往前查看路况。 王超不解得问侯经理：“我没有就没有，为什么张局要我说应该有啊？” 侯经理看了看前面愈走愈远的张局长，对王超说道：“你给根烟我抽，我就告诉你。” 王超笑着就把刚抽了几根的一盒金圣烟都给了侯经理，说道：“说啊，为什么？” 侯经理把烟点燃，吸了一口又吐了几个烟圈后说道：“我觉得张局说这话有两层意思，说你应该有就是从做生意的角度上讲不要轻易说没有；说你应该有，他后面又哈哈笑？应该是指你很老实，不像彭东升那老鼠药，开口就什么都有，结果合同一签他货又总发不过来，影响我们的生产。” “是不是啊？你难道是张局长肚子里的蛔虫，他想的你都知道？” 不管侯经理分析的正不正确，但王超有点喜欢上这位叫侯玉国的养护公司经理了，虽然王超还没正儿八经的请他吃过一回饭。 侯玉国抽着烟继续说道：“张局长说‘你应该说有啊’这句话可能还有一层意思……” 说到这，侯玉国卖起关子来不说了，把个王超急得要命，吵着侯玉国要他继续说下去。 然而这时，张局长和道班负责人回来了，打断了王超和侯玉国的交谈。 张局长对王超说：“王主任，今天委屈你一下，怎么样？” “跟您很好啊，没有委屈啊？”王超腼腆道。 “委不委屈你自己感觉，今天中午我们吃饭不找馆子了，就在道班里吃，吃我们养路工人自己做的菜，怎么样？” 王超听了高兴道：“好啊。” 回到道班时，院子里已回来好几个脸都晒得黝黑的养路工人，他们听说张局长一行中午要在这里用膳，就开始分头行动，摘菜的摘菜，杀鸡的杀鸡。反正都是自己种的养的，结对的绿色，绝对的环保。 因为下午还要干活，这几个养路工人衣服也没换，就脏兮兮的坐在王超身边，有个姓韩的养路工人，非常热情的用还没剪去黑指甲的手去拿碗筷给王超，可当王超看到碗沿上还留有湿湿的黑指印，就想用纸巾揩去时，抬头却看到张局长和侯经理他们没事一般，也用刚才那个姓韩的养路工人给的碗让他倒散装谷酒。 王超于是不动了，等着让那姓韩的养路工人给张局长他们倒完酒后，再过来把冷冽的白酒倒入自己眼前的碗，让碗沿上湿湿的黑指印随着白酒冲淡、冲淡、再消失…… 一桌子的土菜都是道班负责人做的，只到这时，王超才通过侯经理介绍，道班的养护班长叫覃杰。其实他也没做几个菜，除了菜园子摘了一些时令菜和杀了一只土鸡外，桌上的香肠、腊肉、咸蛋、霉豆腐都是养路工人自己从各自家中带来的。 张局长对王超说道：“我们养路工人很辛苦啊，以前有几句话很能形容我们，说什么远看像讨饭的，近看像挖炭的，一问原来是我们养路的。王主任，这些话形容的怎样？” 王超一时语塞，因为他看到旁边坐着的这几个养路工人，现在还是这个样子啊？ 覃班长给王超解围了，他说：“张局，不要逗王主任了，其实我们养路工人的社会地位不差啊，修桥建庙办学堂，都是积阴德的事。虽然苦是苦一点，但比起我父亲在三线建设修成昆铁路那会，不知好多少啊！” 张局长拍了拍覃杰的肩膀，说道：“来，我们喝一杯。老覃，要不是你没读什么书，你这‘路二代’，早就坐上我这个位置了。” 覃杰说道：“张局，你说这话就见外了，这当官打工都是天注定，你当你的官，我干我的活，都是天意，不可违也不要违哦，来，喝酒。” 张局和覃杰喝完了一杯后，张局对王超说：“王主任，这个覃班长可是我们的省劳模啊，你要给他敬一杯！” “怪不得您刚才讲话水平那么好，原来你是省劳模啊，非常有幸认识您，我敬您一杯！”王超举杯由衷地说。 “嘿嘿，我刚才是乱说的，都是领导教的。”覃杰说完，摸着自己的肚子笑了起来。 侯经理马上调侃覃杰道：“你意思是刚才说的话是张局教的？” “不管我的事，他当省劳模时我还是路政科长，轮不到我。”张局长说完随后对覃班长说道：“以后设备在使用后出现什么问题，可以问问王主任，作为生产厂家，他的信息可能多一点？” 张局长只是说了设备两个字，没有具体说什么设备？王超只是一个卖装载机设备的，又怎能或有义务去帮客户解决其它设备问题呢？ 王超想到这些就想向张局长置疑一下，可又看到坐在他对面的侯玉国在摇头，于是闭口不言了。 张局长喝了酒就有点兴奋，喝着说着就唱起了《天路》，好家伙，他一带头唱，侯经理、覃班长以及那几个道班工人都跟着唱起来了。 王超只在部队里这样合唱过歌曲，没想到多年以后在地方上也碰到这样的场面？这场面太感人了，似乎不跟着来几句，你都不是公路人了。 于是王超也扯开嗓门唱道：“……那是一条神奇的天路 把人间的温暖 送到边疆 从此山不再高 路不再漫长……” 王超忽然想起，他好久没这样开心的唱歌了。 因为下午道班还要去公路上作业，而张局长还要去下一个道班检查工作，所以唱完了歌后酒就点到为止了。 趁张局长去洗手间时，王超还没忘记问侯玉国张局长说的那句话最后一层是什么意思？ 侯玉国说：“你是个苕货吧？这还要我解释，刚才张局长跟覃班长说话你没听明白吗？” “我还想再问你呢？我没销售的设备为什么叫我去解决问题？” “真是人苕没得救！我跟你说吧，你遇到贵人了！张局长是要帮你了！” “我遇到贵人了，张局长要帮我了——张局长为什么帮我？” 王超站在寒风中一片凌乱，但心底深处又来了丝丝缕缕的温暖……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十六章 离开了松林道班后，王超和张局、侯经理又转了几个道班，无外乎都是在路上看看，现场点评或交流，然后喝点酒。 就这样转了两天了，王超还没看到他的装载机使用情况。 这天又和张局长、侯经理等相关人员喝完早酒后，张局长对王超说：“听说你自己开了家叫“香满路”的公司，这名字取得好啊，还带个路字，跟我们公路有关，不错，那我们就是天下公路是一家了，现在虽然还是重建轻养，但马上就要建养并重，不远的将来，就是重养轻建了——高速公路建设总有到头的时候，建了就要养，还不要说我们这些省道国d县道养护，以后你可要把握好公路养护机械材料这一块，会有前景的。” 王超还没回味完张局所说的话，他就一句“你们慢吃”丢下王超和侯经理上办公室去了。 王超想到装载机还没看见，就问侯经理装载机在哪里？侯经理回答说都不在检查的路段上施工看不到，最后干脆来一句：“你只会卖又不会修，看了也白看，还是喝点酒洗洗睡，不要耽误别人干活。” 王超听了蛮不服气说道：“我难道不会听听你们对我们还有什么服务要求吗？” “我在你身边问我就行啊——真是，快拿烟来抽！”侯经理喝完了最后一口酒道。 于是王超赶紧乖乖的拿烟给他抽，因为王超知道，只要给烟他抽，一定又有好事相告。 果然，侯经理抽了一口烟道：“既然我们张局喜欢你，那我也喜欢你吧，我告诉你一个窍门，虽然不是万能，但多少管点用……” 说到这，侯经理又不说了，只是看着王超意味深长的笑着。 王超马上从挎包里拿出最后三盒金圣烟，塞到侯经理手上说：“都给你都给你，你不是认为这烟壮阳吗？壮死你去！” “就是吗，早就应该这样啊？害我和你说话跟挤牙膏一样，我说的也累！” 王超笑道：“我服你了好不好？得了便宜还卖乖。” 侯经理于是对王超说道：“在我们湖北公路系统啊，有两只流派你知道吗？” “你们还有流派？我只听我同事陈萍说，宋词有个婉约派和豪放派，难道你们公路系统会强悍派和温柔派？”王超打着哈哈道。 “别闹，我说正经的，听着啊，我好话不说两遍啊。就比如我们五城公路局吧，张局长是省交通学校毕业的，交通学校是什么？是我们的‘黄埔军校’，从那里毕业出来的学生，大都分配在我们公路系统，就说张局长那一届的吧，现在混的好的，最起码也是路桥经理养护经理了，这个就叫交校派。至于……” 说到这，侯经理看着王超又不说了…… 王超一急，赶紧把挎包翻给他看，说道：“兄弟，烟真没了，算我欠你的，好不好！” 侯经理捂着脸一笑：“聪明，你子能成大事！”于是他继续说道：“你听说过‘官二代’、‘富二代’，在我们公路还有一个叫‘路二代’，我就叫它‘路二代’派吧，就以我们那天见着的覃杰为例，那时候我们公路局叫公路段，他父亲在三线建设因公负伤后就在我们这里当段长，退休以后他顶替上班，就成了‘路二代’，你别看他班长一个，可他说什么话，我们张局都要听三分，为什么？这里面错综复杂的关系我想……就不用说了，因为你没烟了啊。” 王超看他就这样急刹车了，搞得苦笑不得，就干脆挑明了说：“你说的话我明白了，你意思是说我以后只要跑到公路系统，只要碰到交校和‘路二代’的，管他是不是领导，哪怕他是司机扫马路的，我都要先套近乎给烟他们抽，是吗？” 侯经理听了，赶紧给王超又斟了一杯谷酒，装假子叹气道：“唉，今天跟你说多了，让你全明白了，看样子我以后没有烟抽了啊。” 王超给侯经理回斟了一杯酒，和他碰了一下说道：“放心，我昨天问了江西的烟厂，他们说不会倒闭，烟有的你抽的。”然后又问道：“那你是哪个派的？” 这一下侯经理神气起来了，他拍着胸脯道：“鄙人是西安交大的，正宗硕士派！” 王超听了，一口酒呛得半天咳嗽不止，只说：“你饶了我吧，一个烟枪，还硕士！” 正在这时，侯经理的电话来了，只见他神色凝重地听完以后对王超说道：“王主任，刚才是杨局长的电话，我们要采购三台动力站了，你做不做？” “什么叫动力站？”王超瞪着眼睛问。 “就是这个。”说完侯经理从他挎包里拿出一张产品彩页给王超看。 王超拿着彩页看了一下，说道：“这不是型发电机吗？” “发你个鬼，这是液压动力站，进口的，叫力富顿。” “干什么用的？” “配上镐头，破碎坑槽用的。” “我不懂，我没有。” “我发现你说没有这两字说的很顺溜，你这样还能开公司挣钱？” “没有就没有，我还能骗你？” 侯经理用恨铁不成钢的口吻说道：“怪不得我们张局长说‘你怎么不说有呢’，你呀，多向彭东升学学吧？告诉你吧，你不做，这单生意就是彭东升的了。” “我跟他学么子，他走他的阳光道，我走我的独木桥。”王超不屑一顾地说。 “嘿嘿，做生意本来应该是你教我，看样子是我应该教你啊？有首歌叫《爱拼才会赢》，你会唱吗？你做生意没有拼的精神，做个球生意啊？” 王超赶紧解释道：“哎呦，侯经理——侯总，你别生气啊，我是因为没做过怕耽误你的事，再说你刚才说是彭东升要做的，我这样插手，别人会说不义气的，何况他还欠我们公司几百万，我不能为这件事去刺激他啊？” 这下侯玉国经理明白了，他这回是真叹了口气说道：“怪不得你连夜送姐过来给他，原来他是抓了你的软肋啊？为了公家的事你做成这样，也是亏了你。” 王超无奈道：“我有什么办法。” “兄弟，你不能这样坐以待毙，要想办法解套，明白吗？”侯经理鼓励道。 “那好，假如我想做，我该怎么做？” 王超不想让侯玉国看到自己过于软弱，就强问道。 “假如你想做？我告诉你吧，这单子是分管领导杨局长和彭东升谈的，品牌是力富顿，价格是十一万一台。但杨局长没有对我说找谁买，只要按照这个标准执行就可以了。” “你明知道是杨局长和彭东升谈的，你就不怕得罪杨局长？” “我怎么不怕？可我又烦他有话不明说要我找彭东升，说什么你再找其它的供货商问一下？他是不是感觉张局长不喜欢彭东升？所以就把皮球踢我这了，既然皮球踢我这，我也就揣着明白装糊涂，问问你有货呗，如果你有，哪里买不一样？” “这里有多少利润？”王超问道。 “你问我，我问谁？毛病！算了，你不做我就只好让彭东升做算了。”侯经理摇头道。 “我不做也好，淌这趟浑水我也怕。”王超无所谓说道。 “你这是烂泥扶不上墙啊。” 侯经理失望得看了一眼王超。 跑了两天五城，王超想想这边也没有什么事了，就对侯经理说回武汉算了。 侯经理说：“你回就回吧，反正你也没烟了，我会代你向张局长说一声的。” 当王超坐上回武汉的大巴时，心情还是非常愉悦的，因为通过这次跑市场，他知道了张局长对他有好感，尤其还莫名其妙交上了心直口快的侯玉国这样一个朋友，最主要的帮彭东升送了姐，虽然憋屈，但换来货款回笼，也是值得欣喜的事。 想到这，王超随着车的摇晃，开始睡了…… 没想到车过仙桃时，又有一个好消息来了，这个好消息来自陈萍的电话，这个电话正好打断了王超的美梦。 陈萍问：“王超，你现在在哪里？” “我在哪里你还不知道？你问得好笑！” “请回答，你在哪里？” “我在哪里？我在陪王可音喝茶睡觉，你有屁就放，我车上信号不好！” “工作不见长进，脾气倒见长了。我问你，这个月能回笼多少资金？” 王超刚想脱口而出报出彭东升承诺要付的金额，忽然想到不对，又出口骂道：“我回笼多少钱管你屁事啊？你好生管住你自己就行，多买几台车了不得啊，向我这打官腔！” “不要骂人，请你回答我的问题！” “耶耶耶，你兔崽子越来越放肆了，老子最近受了窝囊气，好不容易做个好梦，你又来气我了……”王超气急败坏的叫了起来，弄得半个车厢里的人都听到了。 这时陈萍才笑道：“好了，不撩你了，但也是正式通知你，我现在是宜乡工程机械股份有限公司销售总公司分管南方片的副总经理了，我现在是你直接领导，听明白了吗，王超同志。” “你还当我领导，莫非你也在做梦吧？”王超讥笑道。 不想电话里又传来另外一个声音，仔细一听，是刘军平的，他说：“王超，刚才公司开了会，销售区域划成两个大片区，分为南北两片，领导也重新调整分工了，南方片由刚提拔的陈萍负责，我负责北方片，总经理是……” 后面王超没去听了，他脑袋都懵了，他没想到，他这个发陈萍竟然当上他的领导了？ 这好事怎么就会这样没有一点预兆突然而来呢？ 自从海南调到湖北以后，其中历经母亲病逝、李护华车祸遇难、工作的不顺，还有和蔡晴生活的不和谐，都让王超感到人生的惨淡，要不是有个思伊，王超不是没想过到一个僻静的地方去躲一躲…… 现在好了，陈萍出现了，那将来的路就可能好走了？ 想到这，王超就准备收到彭东升的货款后，回宜乡和陈萍好好喝一顿，梳理一下以后怎样发展？ “谁说祸不单行，福无双至啊？这不是屁话吗？”王超心里笑着骂道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十七章 王超一回到武汉，自是马不停蹄得去找彭东升要货款，谁知一个电话打过去，他说他到广东惠州金三角公司去了。王超问他什么时候回来，他说最快下月初。 下月初？王超头晕了，因按彭东升所承诺这个月底要给钱的王超已经汇报给了公司，可照他这样说，王超不又在公司领导面前放了空炮吗？ 王超急了，就问道：“你早不去晚不去，为什么月底要给钱的时候去？” “我也没办法啊，你问你的好兄弟陈萍啊，他一上任不抓销售就只晓得要钱，派财务部的人到我这里对账，我现在头都大了——我那钱都到哪里去了啊？一百多万怎么对不起上啊？” “到哪里去了，填姐洞洞里去了！”说完，王超没好气得把电话挂了。 想到为了追彭东升的货款连夜给他送姐却没达到预期目的，王超想了想就打电话给陈萍：“喂，陈萍啊，你派财务科的人到金三角公司对账去了吗？” “是啊，不但他那里要对，其它的省份包括你这里也要对，怎么了？” “你这样一来，他借机跑广东了，我这里的款他说下个月初才能给我。” “他也不是借机跑广东，都是公司采取的措施。王超，你这边的账你自己也要心中有数，知道吗？” 和陈萍结束通话以后，王超感到陈萍的话官腔味十足，心情就有点郁闷了，心中骂道：“什么人啊？跟我玩什么调调？” 回到家里吃中饭时，没见蔡刚蔡强兄弟俩，王超就问蔡晴他们去哪里了？ 蔡晴说道：“你上个月不是通过萧爱国卖了一台装载机到奓山石场吗？他们到萧爱国那里催款去了。” 说到催款，蔡晴就问王超：“你那天半夜给彭东升送姐，情况怎么样？” “什么情况怎么样？” “装什么糊涂，难道我还会问彭色鬼看到姐后情况怎么样？我是问款收到了吗？” “不要问了，我为这事烦着呢？”王超说完转移话题道：“思伊还没放学吗？” “我问你话你说思伊，你钱是不是没收到？” “是的。” “那这姐不是白送了？” “他没说不给，他只说回金三角了。” “回金三角干嘛？听钱富说他那边都快开不下去了？” “钱富是怎么知道的？” “还不是彭色鬼的员工告诉他的。” 听到蔡晴说到彭东升，王超又忍不住笑出声来。 蔡晴说道：“钱都没追到，你还笑得出来？” “我是笑今天打电话追他要钱时，他说‘我钱都到哪里去了？一百多万怎么对不上啊？’有意思，自己花钱都不知道花哪里去了，不好笑么？” 蔡晴听到这，嘴唇抖了一下，赶紧对王超说：“不聊这烦心事了，快洗手吃饭吧？” 谁想蔡晴一句普普通通“快洗手吃饭吧”这句话让王超有点莫名的感动和温馨，他不禁看了一眼蔡晴，竟然有点受宠若惊了。 然而蔡晴很快把身子背过去，因为她开始紧张了。她开始仔细的回忆，偷彭东升的收条时有没有露出破绽？如果有或者事发，该怎样应付？想了半天，确认自己没有出现任何纰漏后，她转身又笑着对王超说道：“这个彭色鬼，他可能快活到头了，一天到晚找女人，难道不要花钱吗？” “他再找姐也不会花一百多万吧？哪得找多少个姐啊？”王超边吃边说道。 “那也不一定，他那人，色心来了什么都会干！” 王超听到这句话，放下筷子问道：“你怎么对他那么了解？难道你在金三角时他欺负过你？” 蔡晴在金三角时彭东升对她的所作所为蔡晴并没有对王超说，因为那时蔡晴正在追王超，想到自己的过去，怕说了王超会多想而节外生枝，现在王超这样一问，让她有点猝不及防，一下不知怎么说好？幸好她反应快，赶紧说道：“还要怎么了解，就凭半夜叫你送姐不就够了吗？他欺负我，有这能耐么？” 王超听了也没再说什么，只是继续吃他的饭。 就在王超吃饭时，在金三角公司的彭东升却面对一桌子的海鲜难以下咽。 上午对完了账后，请财务科的两位财务人员吃饭。这两个财务人员都是四十岁左右的年纪，胖的叫许本顺，瘦的叫严旭。他俩虽然体型不一样，但酒量却不分伯仲，尤其今天工作告一段落后，更是解衣松带的敞开了喝，似乎全然不知道眼前东道主彭东升正为四百多万该付而付不出的货款愁肠百结。 四百多万的货款里，有三百多万彭东升还是心中有数的，只是还有一百多万彭东升想破了脑袋都想不出这钱用到哪里去了？ 向许本顺和严旭陪尽笑脸说尽好话后，许本顺以一副“法外开恩”的样子说：“四百多万也不需要你一次付，付个两百就行了。” 问题是，彭东升现在把荷包都掏空了也只拿得出五十万左右！ 彭东升看到眼前这两个财务人员正在大快朵颐的享受美酒美味，心中有点忿忿不平，心中骂道：“不就差点钱吗，借着机会宰我。”但他脸上依旧陪笑道：“许会计、严会计，我好多钱还没收回来，能不能这次不要付那么多？” 许会计正抓着一只蟹脚准备咬，听到彭东升说这话就沉下脸道：“我说彭总啊，你欠公司这笔钱已经很长时间了，我和严会计都是看你实在，冒着被领导批评的风险，才要你付这个数，要是碰到别人，早上交给清欠办了……” 严会计也附和道：“许会计说的没错，这钱迟早要还，晚还不如早还，万一让公司抓了个重点，以后就不好收拾了。” 听到这两位财务人员的连哄带吓，彭东升想到他的靠山刘军平已经调到北方片，找他可能是没用了，想了想只好硬着头皮道：“好吧，既然你们为难，那我就付了吧。” “不错，彭总就是个爽快人！来，你也吃菜啊？”严旭说道。 彭东升刚打起精神准备吃点，许会计又说了几句让彭东升堵得慌的话。 “其是我们很喜欢彭总你这种人，钱会欠也会还，这样一来，你就为我们提供了游山玩水、吃山珍海味的机会，要是你和广州什么叶春瑞欧锦钿那样长期不欠钱，我们那有机会到你这里吃大螃蟹呢？对了，看账本你湖北还有应收账款，到时我和严会计又有机会去看黄鹤楼了……” 听到许会计这番话，彭东升只想拿酒杯摔过去，但他不敢摔，只是陪笑道：“欢迎你们到湖北来吃武昌鱼。” 打发走这两个一胖一瘦的会计后，彭东升心想他只有把该给王超的货款挪出一部分到金三角了，至于王超那边的款何时补齐、怎么补齐？他不去想了，反正是一本乱账加烂账，想了也是白想，正因为这样，他那里会想到有一百多万的应收账款是他视为“母鸡”的蔡晴给他造成的？ 只是彭东升这样一来，王超惨了！ 当陈萍在月底的最后一天快下班回家吃晚饭时，看到回笼报表湖北那一栏里惨不忍睹，不禁皱起了眉头。 自他上任这两天，就听到了王超一些负面信息，有说他挪用公款买商务通的，有说他私自开公司的，有说他帮别的品牌卖设备的……所有这些对陈萍来说不是事，因为这些事可以解释、可以说明？陈萍所担心的是王超的性格再这样发展下去可能会出事？ 因为王超货款资金管理方面太乱了。 举个例子，每台装载机回笼要填写回笼单，一台二十六万的装载机可他填出了三十四万！这倒不是他卖出了这样的天价，而是他稀里糊涂把该填其它装载机的款项一起凑在这台三十四万的装载机了。 这样一来就全都乱套！没有付的说付了，付了的说没付。虽然最终耗费一点时间能搞清，但犯这种低级错误是一个办事处主任该犯的吗？ 更让陈萍忧虑的是，湖北有个彭东升，从斗力方面彭东升搞不过王超，但从斗智方面王超岂是彭东升的对手？ 彭东升是一只喂不熟的狗！ 陈萍深知王超的为人处事，为了工作，王超可以忍辱负重去面对彭东升这样的人去合作，他不但是合作，而且是全心全意的去合作，纵使事后弄得自己遍体鳞伤也再所不惜！ 这种推销员，对私企老板来说，只要调教好，是个宝，但对国企来说绝对是个活宝！ 作为和王超从学友、战友、工友一路走来的三友之友，陈萍是不会让王超这样一路走下去！ 想到这些，陈萍觉得不能让王超再这样按自己的性子做了，他觉得有必要和王超面谈一次，可他又想到王超是一根筋的人，虽说现在是王超的领导了，但他会认自己是他的领导吗？ 陈萍想来想去想到最后，觉得不管对自己还是对王超，兄弟一场，只好痛下杀手了！ 于是他和相关领导交换了一下意见后，拨通了王超的电话……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十八章 当王超把陈萍当了销售公司副总的事告诉了蔡晴后，蔡晴当即说：“就凭你和他的关系，那你以后不就可以当他半个家了？” 王超美滋滋道：“当半个家不敢说，最起码不会再受憋气了！” 想想也是，自王超从彭东升嘴里得知收不到那笔应收货款后，要在平时，王超已经闭着眼等着领导的斥责了，可现在这种担心没有了，有的就是想着怎么通过陈萍的关照把湖北市场做好，然后把那个讨厌的彭东升收拾一下。 这天李扬说他一个买过他15装载机的老用户要升级换代买0装载机，李扬厂里没有，就把这生意介绍给王超。 用户家在1八国道的升官渡。这升官渡的地名有点来历，它以前并不叫升官渡而是叫盛观渡，据说太平军攻打武昌时，太平将领胡以晃率五百壮士渡河攻打清军成功后，洪秀全对他们每人官升一级，后人就把盛观渡改为升官渡了。 当王超和李扬被用户请到附近一家吃洪湖野鸭的餐馆坐下后，用户还在翻阅产品资料，王超就接到了陈萍的电话。 陈萍在电话里说：“王超，你现在在哪里啊？” “在武汉，准备喝酒，遥祝你新官上任三把火，看你第一把火如何把我烧旺……”王超说着哈哈大笑起来。 陈萍没接王超的话，并且很严肃地说道：“王超，刚才公司领导交换了一下意见，鉴于你这里应收账款长期居高不下，决定你不再担任武汉办事处主任了，主任一职由高明担任，你现在开始协助他的工作，等待财务过来审计……” 后面陈萍还说了什么？王超没心情听了，以致用户问王超卖装载机的售价，他都没有听见，他只是两眼无神的看着眼前刚上来的一盘洪湖野鸭发呆。 李扬推了一下王超，说道：“你这是怎么了？就想先吃鸭子再谈生意吗？” “先吃也行，趁热吃，我们升官渡的野鸭是有名的……”用户热情招呼道。 这时王超才回过神来，苦笑着对李扬说：“什么升官渡？这是降官渡啊。” 李扬问道：“什么意思？” “什么意思，刚才公司领导来电话了，把我就地免了，你说这地方是不是叫降官渡？”王超垂头丧气地说。 李扬听了噗嗤一笑，说道：“好个降官渡，不会把你官降了，这生意都不做了吧？” 王超看了一眼用户，说道：“怎么不做，这跟当不当主任没关系。” 王超于是强打精神和李扬一起把这单生意谈了下来了。 回到家里，蔡晴见王超一回来就躺在床上不言不语的想着心事，就问道：“你怎么了？出什么事了？” 王超半晌才回答到：“刚才和用户谈生意，接到陈萍的电话，他把我这主任给撤了。” “凭什么？”蔡晴愕然问道。 “凭什么？说我这边欠公司的款太多了。” “是彭东升的吗？那款又不是你欠的，都是刘军平答应的啊。你不会跟陈萍说明情况吗？” “说明情况，怎样说明？有刘军平的条子吗？现在说他会认？” “那你就这样受冤枉气？这陈萍也真是，还兄弟呢，招呼都不打就把你给撤了，这叫什么回事啊？” 王超没有再回答蔡晴的话了，至于陈萍为什么这样做？王超不想过多的去想了，事已至此，想有什么用？他只是开始想着这主任不当了，下一步该怎样走？ 正想着高明来电话了，高明要王超到办事处去一下。王超于是对蔡晴说道：“高主任叫我去办事处一趟，看看他怎么安排我的工作？” 在关门时王超还听到蔡晴在后面嘀咕：“你们单位也是，要换新主任也不会从外面调一个过来？非要从你以前的手下提个上来管你，这不是骂人吗？” 到了办事处，高明也没在王超面前表露出什么踌躇满志的神色，他反而还有一点不好意思的对王超说：“王主任……哦，王总……” “叫我王超就行。” 王超这时有点坦然了，不就是一个班组长一样级别的办事处主任吗？犯不上再为此患得患失了，因此他对高明说道：“以后你就是我的领导了，有什么事尽管吩咐。” 说完，他把公司配给他的合同专用章交给了高明手上。 高明接过合同专用章，还解释道：“这个公司宣布的，我也不知道，以后你还是我的领导，你说怎么做就怎么做？” “还说这干什么？当了主任就不要这样婆婆妈妈的了。段炼，你说是吗？”王超对坐在旁边一直不吭声的段炼笑道。 段炼想着对他一直关照的王超现在不当主任了，一下也不知如何安慰王超？即使他想到了什么暖心的话，面对高明在场他也不敢说什么，只是脸上挤出来一点笑容。 王超见高明还有点放不开的样子，就说道：“你把我叫来，是不是想把工作安排一下？” “是的，就是这个意思，刚才陈经理打电话来，要我列一下这个月的回笼和销售的计划。”高明回答道。 “你说吧，但我有个要求……” “王总，你有什么要求，你说？” “你分配我做什么都可以，唯独你不要分配我继续和彭东升合作。行吗？” 高明听到王超这个要求，心中不禁暗暗叫苦！说实在的，他叫王超到办事处来谈事，中心事项就是这个。 彭东升初来乍到湖北时，高明对彭东升的印象还是不错的，以致还偷偷的做了一下他的“卧底”，后来日久见人心，高明从其它途经知道了彭东升的一些作为后，就对他敬而远之了。 现在王超这个主任给撤了，不就是彭东升害的吗？虽然因此让高明当了主任，但高明并不会从心里感谢他，反而觉得这个主任是烫手的山芋，说不定当不了几天的主任，还是会步王超的后尘？ 因此高明把王超叫来，就是想对王超说，什么都不安排王超做，只要他负责彭东升这一块就行了？谁想王超反其意而行之，说什么“你分配我做什么都可以，唯独不要分配我继续和彭东升合作。” 这一下把高明搞得头大了。 本来是个高明的想法，王超这样一来，高明也想不出再高明的办法了。 高明清楚，面对眼前这个前办事处主任，以后说什么只能以商量的口气来说，不能够以领导的意志强压。因为高明知道王超的脾气，更知道王超后面还站着一个据说是他死党的陈萍。 高明忽然感到这主任不但是个烫手的山芋，他妈的还可能是要当替死鬼要掉进一个陷阱里面了？ 这不明白着吗？王超都追不回来的钱，凭什么我高明能追到呢？ 想到这些，高明因当初听说他当办事处主任而产生的快感和得意，一下就荡然无存了，有的只是莫名的沮丧和懊恼。 然而王超这个一根筋的人没想到这些，他肚子里还对陈萍有股怨气，还在想着回宜乡后该怎么收拾陈萍？ 王超见高明半天不说话了，想了一下，说道：“高主任，你也不要压力过大，我们毕竟同事一场，我说不想和彭东升继续合作，说明了只是不想承担这个责任而已，但以后该出手我还是会出手的。” 高明见王超把话说到这份上了，只好强做欢颜道：“有你这句话我就知足了，反正我们都是吃一锅饭的兄弟，以后互相关照才是。” 后来王超和高明又闲聊了几句就起身告辞，他哈哈一笑地说道：“我去王克明那里一下，跟他通报一下本人已撤职的英明决定。” 在王克明的办公室里，当王克明听到王超说他被撤一事，开始一愣，继而笑道：“好事，好事，这是好事！” 王超歪着头问：“你心灾乐祸吧？这怎么叫好事？” “我不但说是好事，我还要你请客来祝贺一下！”说完他扯起嗓门叫：“崔萧，你快过来，晚上有人要请客了！” “慢慢慢，我请什么客？你给我说清楚？”王超抓着头笑道。 这时崔萧从隔壁的办公室进来了。 王克明就当着王超和崔萧说道：“崔萧，你听着，现在王主任撤职了，以后就是一个普普通通的推销员了，这不当主任了，压力就没有了，没有压力了他是不是可以放开手来做自己的事了？” “你少来，我现在还多了一个领导管我，还怎么放开手来做？”王超说这句话自己都不相信。 果然王克明说道：“你说高明管你？他能管的住你吗？” “但我总要尊重一下人家吧？” “那是另外一回事，我现在要说的是，你们企业听说越来越不行了，这个高明说不定是当个‘末代’主任。你们公司在这个时候把你撤了，是不是有贵人在后面帮你啊？” “贵人帮我？”王超瞪着眼睛问道。 “你别瞪着我，看到我心里瘆得慌？”王克明开玩笑继续道：“是的，是贵人在帮你，你想想看，你这几年在湖北，钱没挣着还累得焦头烂额，背后还有一屁股的烂账，你如果再这样干下去，到后面可能凶多吉少？” 王超知道，王克明所说的一屁股烂账，是指因车祸逝世的余良海所欠的十万块钱，这笔钱成了王超的心病，因为王超当时没有向财务领导汇报，拖到现在更不好说了。 王克明还在说下去：“你现在好了，无官一身轻的赶紧快去挣钱吧，挣了钱把屁股擦干净，这不是好事吗？” 崔萧也跟着说：“王经理说的没错，以前当个主任，多少有件事拖着，就像你开的香满路公司，这也不敢干那也不敢干的有什么意思？” 王超听他们这样一说，感到陈萍这子可能真的是在帮他，既然是帮他，那就不要拂了人家的美意？那就干吧！ 想到这，他就拨通了侯玉国的电话：“喂，侯经理吗？你那三台动力站开始运作了吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百一十九章 当王超知道侯玉国购买三台动力站马上开始运作时，立即说道：“如果我想做，还有机会吗？” 侯玉国在电话里笑道：“怎么了？想通了？不怕彭东升了？” “公司刚把我主任给撤了，我现在无官一身轻，干嘛不做？” “这样啊，还是那句话，同样的品牌，同样的价格，你能够拿到货，就买你的。” 王超得到侯玉国的承诺后，就开始在上找力富顿的供货商。费了半天劲，终于找到那家叫上海力压公司的代理商。 老板叫郭建龙，当他听王超说要三台动力站时就问道：“我这里有货，请问你哪里？” “我是湖北。你这里有现货吗？” “不好意思，现货没有，我刚从丹麦订了一批货，还在海上呢？” “那什么时候能到货呢？” “一个星期吧？” 要一个星期才有货？急是没有用的，王超只好在电话里对郭老板说：“到了货请及时通知我啊。” 末了，王超又打电话给侯玉国汇报了一下，侯玉国听了只是说：“尽快到货就行。” 谁知过了一个星期，还没接到郭建龙的电话，王超就打电话追问，得到的回答是快了，再等两三天。 于是王超又跟侯玉国说再等两三天。 过了两三天后，王超见还没郭建龙的电话，心想是不是自己没付订金，人家才不在意，于是和郭建龙再次通话后主动说：“郭总，你的货到了吗？我是不是要付点订金？” 但这回郭建龙给王超带来了好消息，他说道：“货已经上岸了，这两天海关手续办完后就行了……” “那太好了！”王超抑制不住兴奋的叫道。 王超正想问郭建龙合同准备时候签时，郭建龙倒先问起王超来了：“王总，你方不方便告诉我，你这三台动力站是卖给那个公路局啊？” “是五城公路局，郭总。” “五城？哎呀！” “怎么了，郭总？” “你认识一个叫彭东升的人吗？” “认识，他是在湖北做养护设备代理商的。” “那非常抱歉，王总，只怪我当时没多问一下，害你久等了。你这三台要卖往五城公路局的动力站，彭东升已经在我这里备案的。” 王超这下急了，赶紧说道：“我现在马上打款不行吗？” “这不是款不款的事，做生意还是要讲点信誉，是吗？王总，这回对不起了，下次再合作吧。” 放下郭建龙的电话，王超头一个想到的是：“完了，该怎么对侯玉国说！” 果然，当王超把这个闹心的消息在电话里告诉了侯玉国后，侯玉国非常不友好的把王超说了一顿：“想不到你王超办事也像彭东升一样？行了，以后我们也没什么合作的机会了！” 王超打这个电话是在香满路公司门面打的，蔡晴在场。 当蔡晴知道事情来龙去脉后，对王超抱怨道：“说好听点你实在，说不好听你真笨！你为什么跟上海那边实实在在说用户单位呢？你不会骗吗？” “做生意我干嘛要骗人？骗了今天能骗过明天吗？” “管他呢？把货搞回来了就行，至于以后怎么样再说。”末了蔡晴又来一句：“以后这种事你不要插手，让我来！” “你来就你来，我不管了。”王超说完，赌气出去了。 看着王超离去的背影，蔡晴思忖着她所嫁给的这个男人，越来越有点令她失望了。 撇开王超心中是否还有辛艺情结不说？他现在除了会喝酒还有什么优点？混到四十多岁，钱没看到挣什么钱？还连一个的办事处主任都给撸了，真是窝囊！看看人家陈萍，都当销售公司副总了，唉，要不是自己以前干过那种事，家中还有个思伊，以我现在的年纪，再找一个比他年轻有为的也不是难事啊？ 王超一赌气就来到了王克明的办公室，刚准备向王克明说说五城的事让他安慰一下自己，就接到李光辉电话，他说北京正在开一个工程机械的展览会，问王超有没兴趣和他一起去参观一下？ 王超心里正烦着呢，本想说不去，可李光辉又接着说那里还有一些型养护机械展览，他心中就一动了，问道：“不知有没有动力站展览？” 李光辉回答说：“动力站有没有不知道？但去看看最起码长了见识啊。” 王超想了想，说道：“行，你先去买票，我们到火车站集合。” 说完，王超就撂下正准备听他诉苦的王克明，跑去找蔡晴拿旅差费去了。 蔡晴听王超说去北京看展览会找什么动力站，就说道：“自己都搞不清那里有没有？就瞎跑，不得钱完啊。” 王超烦躁地说：“万一有呢？” 蔡晴见王超不高兴了，心想也就几百块费用的事，犯不着和王超较真，就边给钱边对王超说道：“到那里能坐地铁就坐地铁，别乱打的啊。” 王超和李光辉上了火车后，拿出在候车室买的精武鸭脖和枝江大曲，开始边喝边聊起来。 李光辉在办事处搭床睡有几个月了，因为考虑公司影响和顾忌彭东升那一块，王超一直没有大张旗鼓得为李光辉做什么？ 现在好了，一切心里障碍都没了，所以一上火车王超就准备开始对李光辉说将来的合作方向。 没想到李光辉听了几句后就说：“王总，我这次叫您一起去北京，是想让您认识一下我老板。” “有事吗？有时间的话认识一下也行。” “说事也是事啊，我在湖北呆了一年多了，业绩一直上不去，最近听我公司总部有人说，我们老板准备缩销售区域，把湖北点撤了，如果真是这样，我可能要调回湖北了。但是，假如你和我老板说说好话，兴许湖北不撤了也说不定啊。” 王超听到李光辉这样说，心里拨凉拨凉的，他想了想回答李光辉道：“说起来不好意思，你在我这里又没帮上你什么忙，我有什么资本帮你说话啊？” 李光辉听了说道：“这也是，唉，算了，再说自你不当主任后，我感觉高明主任对我住在办事处有意见？” “他什么意见？” “昨天我在卫生间里偶然听到高明对段炼说，说什么办事处不要随便让闲杂人员住，要保持办事处的纯洁性。” “我纯他妈个比，你住，那是我的床！”王超愤然道。 “超哥，算了，不要为了我的事，伤了你们的和气。反正不管我们总部还保不保留湖北，我都不会在你们办事处住了。” “如果湖北办事处撤了，你准备怎么办？” “我现在就是为这事纠结啊，说实在的，在湖北呆了这么久，我真有点喜欢上这山清水秀的地方……” 王超给李光辉倒了一杯酒说道：“那你就留下来呗？” “留下来当然好，但我总得有工作啊。” 王超反应过来了，敢情李光辉这回要他一起去北京，除了看展览会和认识他的领导，最主要的是想找条后路？ 现在的年轻人太聪明了！ 王超其实是很喜欢李光辉的，要不然是不会让他住在办事处，当他揣摩到李光辉的意思后，说道：“如果你们公司真把湖北区域撤了，你又想来湖北的吧，那你就到我公司来吧？” 李光辉听了马上说道：“那就太感谢超哥了，我来了以后一定把设备抓起来。我过来后，我就把负责威克销售的金伟勇叫来，让他直接授权给你，怎么样？” “那当然好，只是这样，我就更没必要见你老板了，省得以后见了他不好意思啊。”王超笑道。 到了北京后，王超跟着李光辉直接到农展馆看工程机械展览会。 进了会场后，李光辉说他老板也在里面，他得先去他老板那里，要王超自己先去找找，然后他俩就分手了。 农展馆里室内室外都摆放着装载机、压路机、推土机等机械设备的主机和配件，令人目不暇接、很是热闹。 王超无心看这些大型机械，两只眼睛溜溜转的找一些摆放着型设备的展位。 每到一个展位，就问你们有力富顿动力站吗？但得到的答复不是说不知道这东西，就是说牌子不对。 就在王超几近绝望的时候，有一个叫永朋金诺的展位让王超停下了脚步。 王超心想：“最后一次问吧，再没有的话，那就是天意了。” 当站在展位接待柜台后面一个妹妹听懂了王超要的什么东西时，她对王超说：“老板，你要的东西我们有，但我们老板不在这里，可能在别的展位逛去了？我打他的电话你跟他说可以吗？” 王超说可以，于是，妹妹拨通了她老板的电话，然后边把电话递给王超边介绍道：“我们老板姓段。” 王超接过电话，开口就说：“段总，我是湖北的，我想买三台力富顿动力站，你这有吗？” “我这里有，你声音大一点，你说你是哪里的啊？” 会场人声鼎沸，看样子不叫是不行了，王超于是声音再提高八度：“我说我是湖北的……” “湖北的不行啊，跨区域了！你到上海调货啊？” “上海不行啊，那郭老板要给彭东升啊。” 王超说出彭东升三字自己都感到好笑，你拿不拿到货扯彭东升的名字有什么意义？ 但奇怪的事来了，只听段老板说：“你刚才说的是那个江西人彭东升吗？” “是啊，你认识吗？” 王超又有点沮丧了，看来碰到的还是彭东升的熟人，这事可能更没有指望了。 谁知峰回路转，只听段老板说：“如果是彭东升，我跟你做了，你等着，我马上就来！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十章 段总很快就从参观展会的人流中挤过来了。 段总叫段思学，白白净净脸上戴着一副眼镜，一看像个读书人。 当他俩在永朋金诺展位里一张桌子坐下后，双方交换了名片。 段思学看了一下王超的名片，开门见山得问：“王总，您说说看，怎么回事？” 王超就把这三台动力站的前前后后陈述了一遍说给了段思学。然后问道：“您也认识彭东升吗？” 段思学嘿嘿一笑，说道：“认识啊，不认识我就不会和您谈这个生意啊。” “这里面有故事？”王超问道。 “那您听我说，看他做事做人是不是够义气？” 接着，段思学就开始讲起了他和彭东升发生的一段经历。 原来，段思学这家在北京的永朋金诺公司，除了代理一些国外的公路市政养护型机械外，自己在老家河南新乡还开了一家作坊，生产一点适销对路的公路市政养护型机械。 他跑湖北市场时，通过朋友介绍，认识了彭东升在中南公路局的亲戚，那亲戚就把彭东升介绍给了段思学。 那时彭东升刚进入湖北，是段思学手把手教他如何介入公路市政养护机械市场。不但教他认识产品、引荐永朋金诺在湖北的老客户给他，还铺货给他经营，如此，换来彭东升的承诺是做永朋金诺在湖北的总代理。 谁知刚做几个月，段思学的手下就打电话汇报，说彭东升看到永朋金诺发货过来的包装箱上有联系方式，就弯过永朋金诺，直接从其它厂家进了永朋金诺不生产的设备了。 而这些设备，都是永朋金诺的竞争品牌，譬如冲击夯，永朋金诺是做的德国威克，彭东升进的是rb大旭。 段思学当时不相信，但通过明访暗查，果然情况属实。 这下别的不说了，段思学在他员工面前颜面扫地。因为当初有个业务员在湖北耕耘几年已初见成效，是段思学大发老板威风把湖北业务员调走，空出湖北市场给了彭东升的。 说到这儿，段思学问王超：“您说他是不是人？” 王超听了会心一笑，但他此时不想把他和彭东升的故事说给段思学听，因为那狗血故事太长了，没有时间再为彭东升浪费了，就只说了一句：“真不是个东西。”然后问道：“那您这三台怎么运作？” “不瞒您说，我现在也没现货，我的货还在上海力压公司郭建龙那里呢。” “什么？您进货也从他那里拿？” “是啊，他是全国总代理啊？” “那怎么办？他会发货给您吗？” “会的，我钱都打给他了，他怎么不会给我发货？只是不要直接发湖北就行了。先把货发到北京，我再把货发往我西安的经销点，再由西安发武汉，怎么样？” “这路上转来转去的不会耽误时间吗？” “王总，只能这样了。你要的话快去落实，把钱打过来吧？再拖彭东升把货发过去了，你就白跑北京一趟了。” 经段思学一提醒，王超赶紧拨通了五城公路侯玉国的电话。 侯玉国听清了王超的话后，说道：“幸好你这电话来得及时，刚才彭东升还来了电话，说他还在广东，货已经到上海了，等他回湖北后就把货发过来。既然你这样说，我就不催他了。兄弟，我帮你就只能帮到这里了。” 和侯玉国通完电话后，王超马上打电话给蔡晴，要蔡晴按照等下发来的短信上的账号打钱给永朋金诺，说三台动力站的货源有了。 忙完这一切后，王超起身准备告辞，但段思学拉着王超的手不让走，说道：“我们现在已经是合作伙伴了，您来一趟也不容易，走，我请你吃全聚德北京烤鸭去。” 架不住段思学的热情，王超只得同意去，但他又想到了李光辉，就说道：“我还有一个朋友……” “把他一起叫来，人多了热闹！”段思学豪爽地说。 于是王超打电话给李光辉，李光辉说站在永朋金诺展位不要离开，他马上会找到的。 等了一会，李光辉满头大汗的跑过来了。 段思学再叫上他的两个业务经理，一行五人就来到了全聚德。 当服务员把装有一只烤鸭的推车推过来后，段思学问王超：“到北京就喝红星二锅头，怎样？” 王超说道：“好啊，到北京吃二锅头感觉肯定不一样。”忽然又看到一路上一言不发的李光辉一副闷闷不乐的样子，就调侃道：“李子，怎么了？有北京烤鸭吃还不高兴？” 这时段思学才插嘴问道：“王总，这位是您的手下？” “笑话，我哪里养得起这么优秀的手下？李，快发名片给段总……” 李光辉苦笑了一下，说道：“我还发什么名片，刚才老板正式通知我把湖北区域撤销，要我回石家庄待命。” “你是哪个公司的？”段思学问。 “河北光远的。” “不错啊，那是一家大公司。” “那你现在怎么打算？”王超关心得问。 李光辉听到王超这样问，愣了一会，问道：“超哥，不会吧？昨晚在火车上说的话您就忘了？” “哦哦，不好意思，我想起来了——你真愿意到我这里上班？我这里的工作不高哦。”王超说道。 “我又不是冲着工资来的，我是冲着您来的。只要您同意，我马上把工作给辞了。” “冲着我来也要吃饭啊。李。” “只要有提成就行，有压力我才有动力。” 段思学听到李光辉说话后，就对他两个手下说道：“听到没有，看人家，这才是有责任、有担当的业务员。” 说的那两个业务经理连连点头说是，赶紧分别起身给王超他们端茶倒酒了。 李光辉倒不好意思了，红着脸对王超和段思学说道：“我还年轻，以后还要仰仗两位大哥的关照。” 段思学听了接着说道：“王总，我看这伙子行，培养好了你就是强将手下无弱兵了，来，我们一起敬他一下，希望他在湖北，为他们燕赵儿女争光！” 王超今天业务谈得顺利，又招到了一个业务娴熟的推销员，自是快意无比，于是和段思学相谈甚欢起来。 席间，段思学对王超说道：“我们已经有了良好的开端，您有没有意向我们继续合作下去？” “如果您看得起我，当然可以合作下去啊。”王超笑道。 得到王超的答复后，段思学就说道：“这样就好，以后湖北市场就交给您了，您是做装载机大设备出身的，至于要什么型设备？你现在有了这位李，他可以做您参谋，帮您列个清单什么的。” “是啊，我一不心请了个型养护机械专家来了，不错！今天真是个好日子。来，敬您一杯。”王超举杯道。 喝完了酒后，段思学问王超：“你准备时候回湖北？” 王超回答道：“如果今天没遇到您，我肯定现在都到火车站了，但现在一切进展顺利，我想下午再坐您的车回农展馆看看，明天再到天安门广场看升旗，然后回去！” “明天要不要派车送您？”段思学客气道。 “不用给您添麻烦了，您参展也够麻烦了。” 王超说的也是，开展会，参展商是最辛苦了。 临分手，段思学从他车子的后备箱里拿出一套书对王超说道：“别的人送礼都是送点土特产什么的？我这人爱看书，就送一套有品味的书给您看吧。” 王超接过书一看，是一套《在北大听讲座》，厚厚一叠有十多本！ 王超双手捧着这套书感到好笑，都说“书”和“输”同音，生意人都怕输的，好像有个歇后语叫孔夫子搬家——尽是书输）。 这个书呆子段总，还送书？ 但王超是不信邪的，他自己不也送过书给陈萍吗？可人家现在还儿女双全呢。 到展场和段思学分手后，王超和李光辉转了许多展位，拿了许多厂家的资料把行李箱都塞满了，要不是段思学的书占了很大的空间，本来还可以多放点资料的。 看着眼前这一大箱资料，王超摇头道：“这个段总，你这不是害我吗？” 第二天一大早，王超就和李光辉赶到了天安门广场升旗的地方，当他听到雄壮高亢的国歌时，不知怎么？他想到了多年以前在重庆看过的渣滓洞、白公馆……想到了和萝卜头……鼻子竟然发酸了。 李光辉要回石家庄办理辞职手续，所以他在中途石家庄下车，剩下的路王超一人前行。 想到此次一帆风顺，王超忍不住打了个电话给蔡晴。不想到蔡晴的心情没和王超同步，她在电话里冷冷地说：“办完了事就快点回来吧？我又要做生意晚上又要管思伊的学习，人都累死了，你还有心情看什么升旗？” 但她听到王超说把李光辉请来做业务员时，口气就更不好听了，只听她说道：“这么大的事也不跟我商量一下？你把我当什么啊？现在我两个哥都在这里，你难道不会教他们跑业务吗？请那么多人来，你开得起工资吗？” 后面的话王超不愿听了，反正一腔好心情全让蔡晴给败坏了，他只得把双臂枕在桌上，把头伏上去，连饭也不想吃，昏昏沉沉的一直睡到了汉口站。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十一章 一切都按着段思学所设定的步骤发货，很快，三台力富顿动力站就到了五城公路局。 在王超带着蔡晴的哥哥蔡刚和侯玉国验收动力站时，侯玉国接到了彭东升的电话。 和彭东升通完电话后，侯玉国对正在填验收单的王超说：“今天彭东升会从武汉到我这里来。” “来做什么？”王超问。 “他大概是来‘配合’我检查你这动力站是不是力富顿吧？这家伙，死活不相信我已收到了货。”侯玉国笑着说。 是的，彭东升怎么会相信，因为上海力压公司的郭建龙在电话说了已经婉拒了王超购买动力站的要求，所以彭东升一点都不急，安心在惠州金三角公司和宜乡工程机械股份有限公司的财务人员对账，当他对完账后，还跑到东莞找穿着空姐服、学生服或护士服的姐们松了一下筋骨，这才不慌不忙地回到了武汉。 当他从侯玉国嘴里得知五城公路局已收到力富顿动力站时，他做梦都不会相信来看？在得到郭建龙绝对没发货给王超的肯定答复后，彭东升就赶到五城公路局来看个虚实。 结果对彭东升来说很残酷，三台崭新的力富顿动力站还没进库，正摆在养护公司的空地上让太阳晒着，发出耀眼的光。 彭东升一下气得一点风度都没有了，他跑到杨副局长办公室恼怒地说：“杨局，这是怎么回事？我订金都交了，你们怎么能从别的地方进货？” 杨局看到彭东升有点兴师问罪的味道，心里也不高兴了，心想我毕竟是个局长，虽然是副的，也轮不上你来叽叽歪歪啊？不就到武汉请我唱了几首歌，至于这样吗？ 于是杨局正色道：“采购计划我已交代下面去办了，下面的人你也不是不认识，难道你要我强迫下面的人和你签合同吗？” 彭东升看到杨局板起来的面孔，赶紧递根烟给杨局，陪笑道：“杨局，你别生气，我只是觉得侯经理如果要货要得急，打电话给啊。” “你好像没做过生意一样，现在是什么市场？现在是买方市场，你要侯经理每天打电话给你要货，现实吗？对了，上次你卖点设备，好像也拖了很久，你跟侯经理有个说法吗？” 杨局长的板子很快就打回到彭东升的屁股上了。 彭东升无言以对，心里只是对杨局有股怨气，因为杨局曾向他表态说他定了就定了，可现在事情闹到这局面，杨局又不为他“匡护正义”？本来彭东升来五城公路局还有一个打算，就是如果真的到了货？也要通过杨局把货退回去，这样一来给王超一点颜色看，二来在上海力压公司郭建龙面前彰显一下他在湖北公路面前的实力。可看眼前这局面，肯定是行不通了。 这时，彭东升不是没想到在中南公路局上班的亲戚，可他亲戚又曾经对他说过，以后不要什么鸡毛蒜皮的事都找他…… 几台动力站应该是鸡毛蒜皮的事吧？ 彭东升就打消了和他亲戚打电话的念头。末了对杨局长讪讪一笑，说道：“做了就做了呗，以后再说，杨局，我回武汉了。” 杨局在办公桌后面欠了欠身子，说道：“慢走，不送。” 彭东走出公路局大门，越想越气，忍不住就打电话给王超，酸溜溜地说道：“王总，恭喜你打入湖北养护型机械市场啊……” 此时王超和蔡刚正在回武汉的路上，王超回答道：“谢谢，只是革命尚未成功，我还要继续努力啊。” “你别得意，好戏还在后头。” “我哪里敢得意啊，只是混口饭吃而已。” “你——” “没什么事吧？彭总，路上信号不好，我挂了啊。” “你什么时候过来办装载机款啊？” “哎呀，真不好意思，你难道不知道吗？公司把我这主任给撤了，你以后找我的高明主任吧，他会和你合作很愉快的……” 王超还没把话说完，就听到“拍”得一声，然后就没然后了。 原来彭东升一气之下，把手中的摩托罗拉手机给摔了，这可是彭东升第一次为王超摔手机…… 事后，王超和蔡晴把这三台动力站的利润算了一下，十三万一台的东西每台毛利润竟然有六万，也就是三台有十八万！ 而这，还是从段思学那里拿的二手价格，如果从郭建龙那里拿，岂不利润更高？当然段思学给的价格可能也不高，兴许只是收了点管理费而已。 但不管怎么讲，彭东升卖给公路系统的价格高的有点离谱，如果是王超谈，断然不敢这样定价的。所以从这单生意来说，王超多少还是要“感谢”彭东升的，不是他黑的功夫如此到家，王超那能挣这么多呢？ 在王超认为，做生意如果做到这三点一般都会没事，那就是：品牌好、价格好、朋友好。 既然是三点里面有朋友好一说，王超想到这三台动力站不是侯玉国帮助的话是做不成的，就对蔡晴说道：“我应该怎样感谢一下段经理呢？” 蔡晴道：“那当然，面子那有票子重要，是要送点钱给人家。” “送钱？” 王超吓一跳，心想这不是行贿受贿吗？这可是犯法的事啊？于是说道：“送钱不好吧？会出事的。” “你不送钱送什么？” “多送点烟啊酒土特产之类的不行吗？”王超说道。 他忽然想到在广东曾送给叶春瑞宜乡皮蛋，就脱口而出：“要不送他几箱皮蛋？” “你会笑死人哦，人家湖北仙桃的皮蛋会比你宜乡差？” 这送礼的事一下把王超难住了。 中国是个讲人情的社会，来而不往非礼也，按理说人家公事公办，只要产品合格，买哪家都可以，都不会犯错误。但正因为这样，人家选到你和他合作，你是不是要涌泉相报？如果不灵光一点，别人是会说你不懂事的啊。 但是送礼这东西又要把握好尺度，一旦逾界，本来你是好心，可一旦出了事，不会把人家给害了吗？ 如何达到不害对方又能表达自己的心意，这里面学问大啊？ 但不管怎么说，既然人家帮了忙，总要表示一下，否则心里不安啊。 正在王超为此事纠结时，侯玉国来电话了，他说他已经到了武汉，并说是一个人来的。 王超听他说一个人有点强调的味道，仿佛明白了什么？就对蔡晴说道：“准备五万现金吧，我马上用！” “谁来了，干什么用？” 王超刚想把侯玉国的名字说出，突然觉得不妥，就说道：“北京永朋金诺的段思学来了，我要退回一点钱给人家。” “当初你没对我说过还要退钱给他啊？”蔡晴怀疑道。 “我忘了。” “你忘了？当初定价干嘛不把这钱算进去？这样做这五万税钱谁出？”蔡晴盯着王超的脸继续问道：“再说他自己不是老板吗？” 王超尽管有点心虚，但他反应还算快：“人家老板是老板，但他还是有几个股东的。” “原来是这样，看来合伙生意是不能做，股东也会吃回扣啊。杨建洛看来走人是应该的。” 当蔡晴把五万块现金交到王超手上时，问道：“你准备请他到哪里吃饭，要我和你一起去吗？” 王超回答道：“你就不用去了，我就在湘夫人餐馆随便吃点就行了。” 于是王超把侯玉国约到了湘夫人餐馆。 因为要给钱，王超要老板娘望天静把桌位安排在一个避静的角落里。 很快，一道红烧鱼乔、一道鱼香肉丝、一道清炒红菜苔和一道莲藕排骨汤端上来了。 侯玉国喝了碗汤后对王超说道：“我这次来武汉是到郭茨口看我舅舅，他最近身体不舒服。他子女都不在身边，我帮他请了个保姆后就过来你这蹭一杯酒，吃完了我就回五城。” 王超说道：“你还有个舅舅在汉阳啊，幸好离我这里不远，以后有什么事给我打个招呼就行。” 他俩不咸不淡的又说了一些话后，王超看下四处没人，就非常紧张得把用报纸包好的五万现金递到侯玉国面前，说道：“非常感谢，快收下！” 谁想侯玉国像触电一样站起来，声音不大但语气严厉地说：“王超，你这是干什么？你把我看成什么人了？快把这拿回去，否则我走人了。” 王超没想到侯玉国会这样，赶紧结结巴巴地说道：“你……你不要介意，这……这这是我的一点心意。” “王超，你不觉得你是在害我吗？我是从农村来的，我家把我供到西安交大毕业不容易啊，你知道吗？快拿回去！” “没没……没人知道啊？我不会跟别人说啊。” “没人知道，假如我是你认为的那种人？我在别的地方也会犯事，一旦出了事，到了那个地方，我是顶不住的，你不说但我是会把你供出去来的，到时也会把你害了，你明白吗？你还愿意吗？快拿回去！” 见段玉国把话说到如此地步，王超赶紧把包着的钱收了回来。 这时侯玉国才坐下来了。 因为有了这事，王超多少有点狼狈和尴尬，和侯玉国说话也不自然了。 侯玉国看出了王超的心态，为了平和一下气氛，就笑着说：“什么时候回江西宜乡，帮我带两条金圣烟，好吗？” 王超自然点头，说道：“好。” 正在这时传来望天静的声音：“嫂子，你来了，王总在这里……” 王超扭头一看，只见蔡晴牵着思伊过来了。 思伊一看到王超，就扑在王超怀里，要爸爸买瓶可乐喝。 侯玉国虽没见过蔡晴，但他看出来了是王超的老婆，就站起来说道：“王总好福气啊，娶了一个这么漂亮的老婆！”然后向蔡晴介绍道：“你好，我是五城公路局的，姓侯，谢谢今天王总对我的款待啊。” 蔡晴看了一眼王超和桌面，不露声色的笑道：“一点家常菜，不要客气，你们慢喝。孩今天不上课，我来这里点几个菜回去。” 说完蔡晴就牵着思伊去点菜了。 其实蔡晴是故意来的，她是想悄悄侦查一下，看王超是不是在湘夫人吃饭？她本想站在门口偷瞄一下而已，不想让望天静看到了，只好硬着头皮进来，谁知发现王超中午请的不是北京来的客人而是公路局的侯经理。 送钱给侯经理不是很正常吗？王超为什么要骗人呢？以后要提防他一下才是啊。 幸好晚上王超把那五万块给回了蔡晴，并说道“侯经理讲廉政，不要！”才打消了蔡晴更多的遐想…… 只是王超郁闷了，好不容易撒个谎就穿帮了，这是天意还是本来娶个老婆就不要娶太聪明的呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十二章 李光辉在石家庄办完辞职手续后，很快就南下武汉到王超这里上班了。 蔡晴对李光辉的到来是采取一种不冷不热的态度。 当李光辉恭恭敬敬的叫蔡晴一声嫂子时，蔡晴只是鼻孔里发出了“嗯”的一下，弄的李光辉有点不自然的看了王超一眼。 等李光辉去宿舍整理东西时，王超说蔡晴：“你怎么回事啊？对李光辉这个态度？” 蔡晴不屑道：“你要我怎么做啊？难道你要我说，哎呀，李，你来了，这一路好辛苦吧？累了吗？快坐下，来，嫂子给你泡茶，再给你煮几个荷包蛋，好吗？” 看到蔡晴这样，王超叹了口气说道：“人家是来打工的，又不是来吃闲饭，何必这样刻薄。” “对呀，既然是打工的那就按打工的对待啊，这和刻薄有关系吗？” 王超不想和蔡晴争辩下去，就转个话题说道：“现在我们公司已经运作这么长时间了，公司知名度也逐渐有了，但是我们的服务力量很薄弱。以前我当主任还可以叫雷鸣帮帮忙，现在不行了，因此我想……” 蔡晴马上插嘴道：“你想什么？又想再请人吗？我请你不要再请人了，到时工资都发不了的。” “你服务跟不上，以后怎么做生意？” “叫我哥去啊？” “你哥的技术能搞维修？喝酒还差不多，他们呆这么长时间了，开个装载机都开不好。上次蔡强到奓山开装载机，不是把那个李老板的自卸车都撞了吗？幸好没伤到人。” “我哥装载机是开不好，但可以慢慢的学啊，你实在要维修师傅，给点钱，叫萧爱国这些宜乡人不行吗？” “人家不是我们公司的，凭什么随叫随到，再说他们给我卖的机械做服务，一来二往搞熟了，你不怕卖财卖路吗？” 蔡晴听到“卖财卖路”这四字就没做声了，她毕竟不傻，知道卖财卖路的后果意味着什么？于是口气软了下来，说道：“那你想到哪里请师傅？” “到宜乡请，最起码要请两到三个。” 蔡晴听到要请两三个维修员，觉得请多了，本来又想叫，可她忽然想到自己虽说这一行也搞了这么长时间，但和王超比起从业经验来说还是自愧不如的，便想让王超把他的想法先说出来后自己再定夺。 于是蔡晴说道：“行啊，公司要做大就要有计划，那你就把下一步的计划说说看。” 王超难得见蔡晴这样“谦虚”？自然不放过这个畅所欲言的机会了，于是他说道：“第一，公司要配个服务车，虽然我不会开车，但李光辉会开；第二，现在公司的经营面积太，门口又不能摆放样机，是否考虑搬出去找个能停放样机的地方？第三，宜工现在越来越不行了，我准备去找些其它的品牌来代理，只不过不知道别人会不会看上我们这个公司？” 王超就说了这三点，然后看着蔡晴，看她的反应如何？ 蔡晴听完后想了想，说道；“买车可以，省的我发个配件有时还自己杠。找品牌代理也行，只是搬家我看就不必了，现在思伊刚读上这附近的学，我们一搬家，肯定又是比较偏的地方，麻烦死了。” 三点蔡晴赞成两点，只是搬家蔡晴不同意，对此王超并不感到失落。现实毕竟摆在面前，有些事也是不能操之过急的，还是等等再说吧？ 谁想到这等等再说的想法，让王超丢了一个大单，使得王超不能再等了，不久就在汉江路桥旁边找了一个能放样机的门面，不过这是后话了。 事情的缘由是中南公路物资公司的郭圣斯给了王超一个信息，说武汉盘龙公路处要六台进口品牌的双钢轮压路机，并且告诉王超，这生意很好运作，因为公路处内定的品牌是德国宝马格压路机，也就是说，谁拿到这个品牌的代理，这单生意就是谁的了。 按道理这单生意郭圣斯自已运作都行，但他这个物资公司只做计划内的生意，所以他不但把这个信息告诉了王超，而且还好人做到底，连宝马格厂家的联系方式都告诉了王超。 王超于是兴致勃勃的找到了厂家负责湖北区域的销售代表，并且请他在汉口一家餐馆共进了一顿午餐。 那销售代表叫黄跃龙，三十多岁的年纪，在认识王超之前，就早已知道王超的大名，所以当王超和他为压路机一事交流后，他就欣然同意和王超合作一把。 王超当时激动起来，因为由宝马格公司参与招标成功后，每台压路机的中介费就是五万！不费什么功夫就六五三十的挣三十万，你说王超如何不激动起来？ 王超一激动就要请黄跃龙到香满路公司指导一下，可黄跃龙说：“王总，您都把营业执照复印件给我了，我下午就回上海，把您的公司备个案，等这单生意做完了再去拜访也不迟。” 可王超哪里肯，非要拖黄跃龙过去，说什么都是合作伙伴了，都是一家人了，怎么能够不认个门呢？ 盛情难却，黄跃龙只好退掉已买好下午两点半回上海的机票，跟着王超到汉阳认香满路公司的门了。 到了香满路公司，黄跃龙看了看转了转没说什么，就在他刚接过蔡晴倒来的一杯茶后，他接到一个电话，然后他走出门外说了几分钟后又回来了。 只是他回来以后就说要走，王超一听急了，说道：“你把机票都退了，还走哪里？我还准备晚上请你到我们附近那家湘夫人餐馆吃饭呢？” 但黄跃龙执意要走，说刚才接了一个电话，有点急事。 当他和王超握手辞行时，突然来了一句：“你们武汉还有一家叫春秋公司的，老板叫彭……” “彭东升。”王超答道。 “对对对，叫彭东升，您认识他？” “也是做我们这一行的，怎么了？他找你了。” “没……没有，随便问问。” 黄跃龙一离开后，王超就感到有一种不祥的预感，好像今天做错了什么？ 果然第二天下午，黄跃龙在上海打电话给王超，电话里黄跃龙很客气的感谢王超在武汉的热情款待，然后话锋一转，说针对压路机合作一事已跟领导汇报，领导经过权衡，决定与武汉春秋公司合作。最后还说这次对不起了，希望下次有机会合作…… 王超接到这个电话就像掉到冰窟窿里了，一身冰凉冰凉的了。 他不知道到底是哪个环节出了问题？他更想不通彭东升是通过什么手段使已答应和他合作的黄跃龙改弦易辙？ 后来rb酒井压路机厂的代表也慕名找到王超，但王超知道用户非宝马格莫属，只得好言相劝，要人家知难而退？ 最终的结果果然是宝马格中标，果然是彭东升拿到了三十万的中介费。 郭圣斯很快的知道了情况，他打电话给王超：“有空过来吗？想听听你这回怎么遇到滑铁卢的吗？” 王超本来就郁闷，如果是别人打电话他是不会去的，事情都过去了，再说有什么意义？但是郭总叫他，王超只好说道：“您等着，我马上过来。” 郭圣斯这人，不爱唱歌跳舞，他的爱好就是打个麻将洗个脚。 王超赶到时，郭圣斯已经坐在一个两人包厢里，连袜子都脱了在等着王超。 给王超洗脚的是个东北妞，要王超把脚放进桶里后问水的温度怎样？ 王超心不在此，说道：“行了，你洗吧。”然后就问郭圣斯：“郭总，你说说看我的滑铁卢？” 郭圣斯笑了笑，意味深长地说：“我的王总啊，你以后要学会以时间换空间啊？” “时间换空间，什么意思？” “有一个故事，有一个人没有属于自己的房子，于是省吃俭用，节约每一分钱为了能够买房。积了一辈子总算有条件买了房子，可是他老了，不久就死了。房子的空间是有了，但他没有住房的时间了。还有一个人，也没有自己的房子，他就向银行贷款买了房子，平时省吃俭用，节约每一分钱是为了还贷款，等到他老了，把银行的贷款全还清了。临死时，他很满足地说：‘我的奋斗目标完成了。’” 说到这，郭圣斯说：“我说的故事你明白什么意思吗？” 王超似懂非懂地说：“听懂了，但这跟滑铁卢有关系吗？” “怎么没关系，后面这个人就是用时间换取了空间，享受了一辈子有房子住的生活！” 王超摸不着头脑了，说道：“我现在又不想在武汉买房子，说这个干什么？” “说这个干什么？好，我现在跟你说你为什么会滑铁卢吧。你知道彭东升在汉口买了一套一百平方米的写字楼吗？” “不可能，他还欠我们厂里的钱，他那里还买得起写字楼？” “可人家买了，至于用什么钱买的人家可不管，反正他是买了，而正因为人家看了他装修还算豪华的写字楼，就把这六台压路机合作的机会给他了……” 王超脑袋一嗡，他还真不知道彭东升买写字楼了？ 郭圣斯继续说道：“我是昨天和几个公路局的朋友喝酒，彭东升那老鼠药正好也在场。你没看到他喝了酒后的得意劲，他说这单生意好险啊，要不是王超挽留宝马格的人说去他公司参观一下，人家下午就回上海了，就没我什么事了。幸好王超帮忙拖住了人家，那厂家的人就让我一个电话给叫过去，带他到我写字楼一看，人家马上说我有实力，说王超那个破门面，哪像做进口品牌的代理商呢？” 王超听到这里真是苦不堪言，他真没想到这回丢单都是自己一手造成的，还真怨不得彭东升啊。 郭圣斯看到王超不说话，就问道：“你听了我说这些，有什么感想吗？” 王超答非所问道：“妈的，开始我还怀疑是公路局里的亲戚帮了忙，没想到是这样？三十万就这样没了。” 那洗脚的东北妞一听三十万，惊叫道：“天，你真是大老板，三十万没了还有心情在这里洗脚丫子？我们下岗女工一辈子都没看到过这么多钱。” “王总，我的话摆在你面前，你再没有时间换取空间的意识，你还会丢很多个三十万哦。” 郭圣斯说到这里，王超彻底明白了，佛要金装，人要衣装，一个公司的形象不打造是不行的！ 回去以后，王超不顾蔡晴的竭力反对，把香满路公司搬到汉江路桥旁边了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十三章 香满路公司搬到汉江路桥大厦附近，场面确实比以前在钟家村气派了许多，一字拉开五个门面这在当时的武汉工程机械代理商里是很少有的。 对王超来说，唯一不舍的就是和王克明分开了，以后心中再有什么不爽的事也就没那么方便到王克明办公室倾诉一番了。 本来搬家最大的障碍就是思伊读书吃饭的事，没想到湘夫人餐馆的老板娘望天静豪爽，对蔡晴说：“你姑娘伢中午放学就到我这里吃饭，晚上你们自己来接……” 这天蔡晴对王超说道：“彭东升欠你们厂那么多钱，你们不给他发样机了，本来生意就不好，这样一来更做不下去，我准备把深圳那店撤到武汉，把钱富调过来。” 王超马上赞同道：“行啊，把那边的配件搬过来，正好可以充实一下现在公司里的货架。钱富又是卖配件的熟手，你以后就可以安心的当老板娘了。现在就差维修人员还没到齐……” “你那维修员怎么回事？” “你不知道？现在的年轻人都不爱干这种又苦又累的脏活，他们只爱玩游戏，难找啊。我再想想办法吧。”王超无奈道。 就在王超为维修员的事情纠结时，远在海口的邹卫军打电话给王超了。 这个邹卫军，自从王超和他在在海口分别六七年后，每年也就是过年过节时电话里互相问候一下，连面都没见过一回。这回在这平常的日子来电话，会有什么事呢？ 聊了一下后王超得知，原来邹卫军和刘芳接受王超他们那家桃源酒楼早就没开了，这几年靠开一家卖部勉强过日子。生了一个男孩，现在孩子都到读书的年纪了，因没有当地户口，读个书都难！ 邹卫军这个电话来的还真是及时，王超正在为维修员伤脑筋时，他突然想到邹卫军不是空军地勤技术兵出身的吗？叫他来负责售后服务不就是一个不二之选吗？真是踏破铁鞋无觅处，得来不费功夫啊。 于是王超马上在电话里邀请道：“那你就到湖北来，负责我公司的售后？” “到湖北来，听说湖北很穷啊？” “谁说湖北很穷，我们一个黄岗地区的经济实力都比你海南强！” 来湖北几年了，喝了湖北的水，吃了湖北的米，不知不觉王超把湖北当成自己的家了，所以他开口闭口都说我们湖北怎么怎么了。 “是不是啊，你们湖北真的那么好？” “不好我会在湖北呆这么久，不信你自己过来看啊？反正做工程机械，湖北市场的潜力有的我们折腾的。” “超哥说的话我怎么不相信，如果你看得起我，我马上拖儿带女过来！” “说话算数，服务经理的位置留给你了，不来的话你心！” 邹卫军来公司上班的事当然要跟蔡晴说一下，蔡晴当然又表示反对，王超当然还是你反对你的，人来了再说。 蔡晴反对的原因主要是来一个就算了，还把老婆孩子都带来，这香满路又不是收容所？ 但王超执意要请，蔡晴又不好硬顶，毕竟王超是准备干大事的人。又想着大哥二哥前段时间也说把老婆孩子接来，心想你会叫人，到时我也叫人，你王超总不好说什么了吧？ 就这样，当邹卫军带着老婆刘芳和儿子邹瑞华过来后，不久蔡晴的大嫂二嫂带着她们的孩子也来了，并且岳父岳母——竟然以带孙子孙女之名也“杀将”过来了。 这一下香满路公司可谓六畜——不对，是人丁兴旺了！ 不吃闲饭的有王超、蔡晴、李光辉、邹卫军、钱富； 计五人。 吃饭的有：岳父、岳母、大嫂、二嫂、女儿王思伊、侄子蔡武、侄女蔡文、刘芳及儿子邹瑞华； 计九人。 半吃闲饭的有蔡刚、蔡强。 计一人。 王超看到这总计十五人的名单，想着每月近两万的房租费用和一台郑州日产服务车的平常费用，一下头都大了，顿感自己责任重大！觉得不努力如何面对这些“嗷嗷待哺”的人啊？ 也就在这时，常林厂的郑天照登门拜访了。 自从前一两年王超到彭东升公司偶遇郑天照和杨建洛后，王超知道他们开始暗通款曲了，就没有主动的去找郑天照了。 究其因，王超那时身为宜工的办事处主任，面对竞争对手只能保持点到为止的状态，再加上既然郑天照要找彭东升，王超又怎么会身处他俩当中趟浑水呢？ 可这回既然郑天照自己找上门了，来的都是客，王超自然会热情接待。 只是郑天照和王超寒暄过后，没头没脑来一句：“都说湖北人是九头鸟，不好打交道，我看江西人就不是什么好鸟，这回我算栽了。” 王超笑道：“你他妈自己也是江西人，为什么自己骂自己？” “还不是郭总说的那个老鼠药彭东升，欠我两百多万总不还！公司每天都在催，我现在看到领导的电话就怕！” 彭东升欠了常林两百多万？上回听高明说彭东升还厂里的钱差不多了，难道是把常林的钱挪到给宜工了？ 王超是瞎猜的，当然不好说给郑天照听。 但郑天照还骂骂咧咧地说：“他有钱买写字楼，就不想把钱还给我，我现在最担心的是——他是不是把我的货款买写字楼了，如果是这样我就惨了，我就会……” “就会和我一样，就地免职！”王超多少有点幸灾乐祸道。 “你不要这样，我都烦死了！” “烦有什么用，走，我请你喝酒去，来个一醉解千愁！” 说完，王超叫上李光辉开车，再叫上邹卫军，准备到硚口的艳阳天酒店吃饭。 李光辉在倒车时，郑天照围着配件库的十多个放满了配件的货架看了看，说道：“不错，像个公司的样子了。”又站在门口指着空空如也的场地说：“门口怎么不放你们宜工的装载机呢？” 王超摇头道：“不瞒你说，我们厂里越来越不行了，都快到停工的状态了，哪里还有样机发。” “你们这么大的厂也会这样了？可惜了。” “谁说不是，不说了，喝酒去。” 到了艳阳天酒店后，王超才把李光辉和邹卫军介绍给郑天照。 当郑天照听说邹卫军没有搞过工程机械时就问道：“你装载机都没修过，怎么负责售后？” 邹卫军只是老老实实的笑了一下，没说什么，但王超不干了，就呛了一下郑天照：“我们邹工，战机都会修，你那破装载机难道还搞不成？大不了你们工厂搞培训时，叫他去看两眼就行了。” 王超这话说到郑天照心里去了，他马上逮住这话说道：“要去我们厂里培训，你要先成为我们的代理商才行啊？” “你们不是有楚天公司王林代理吗？”王超说道。 “只要你愿意，这还不是我一句话的事。”郑天照想了想，继续说道：“这样行不行，社会散户他王林做，你只做公路市政这些单位，行吗？” 王超把刚刚点好的菜谱交到服务员手上后，点燃一根烟说到：“行啊，你怎么说都行！只是彭东升那一块怎么办？” 郑天照马上答道：“我们公司现在只会问他要钱，不会和他合作了。” 王超听到这话就说：“那我们如果合作了，你们会放样机过来吗？” “会呀，怎么不会？装载机、压路机、平地机、挖掘装载机都可以放啊——你那空地不是给我留着的吗？”郑天照半开玩笑道。 王超这下高兴了，他眼前仿佛已经看到他公司门口摆满了工程机械那壮观的场面。 李光辉也很高兴，他对王超说道：“王总，如果郑总那边能放样机过来，我们就牛逼了，别人只要往我们公司一站，谁还敢说我们是公司破门面了？” 李光辉后来也知道那六台压路机因门面而夭折的事，所以听到常林要放样机，自然也和王超同喜同乐了。 当王超把白云边酒给大家斟满以后，正准备敬郑天照时，郑天照反而先站起来举杯敬王超，他说道：“王总，以前走了弯路——那都不说了，我们现在两个老乡在一起，以后要精诚合作，好吗？” 王超说道：“没问题，你看我们的行动吧！” 说完他俩一饮而尽。 郑天照喝完酒坐下后，不知为什么捂着嘴嗤嗤笑起来。 王超看了看自己身上发现没什么啊？就问郑天照：“苕货样的，你笑什么啊？” “我笑什么？你记得我以前说过的一句话吗？” “什么话？” “我好像说过，你抢我常林装载机的生意，我总有一天要收编你。果然，你今天做我的代理商，我不就收编你了吗？” 郑天照这样一说，李光辉和邹卫军都跟着笑了起来了。 王超也笑了，但他笑得有点苦涩，因为他想到了宜工。 不知不觉，王超在宜工干了二十多年了，没想到宜工走到今天是这种局面？ 作为一个的推销员，王超是不能对宜工的大局产生任何影响，他微的身份只能像个旁观者一样“坐”看宜工花开花败、潮起潮落…… 这顿酒，王超莫名其妙的醉了，郑天照以为是因为和常林合作成功而醉的，但王超心里清楚，他是为什么而醉的……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十四章 当常林的一台50装载机、一台0吨单钢轮压路机、一台165平地机和一台挖掘装载机卸到香满路公司门口时，立即吸引了一些路人的目光。 王超叫蔡晴写收条给送货司机时，蔡晴问：“来这么多机械，我们要付多少运费啊？” 王超回答道：“常林厂不需要我们付运费。” “常林那么大方啊？你们宜工厂怎么要付运费？”说到这，蔡晴又嚷起来：“上次你们厂一个姓杨的司机，一台车拿了我两次运费，我问他总拖着不给！这样的厂，怪不得会倒闭哦——” “他赖运费跟厂里有什么关系，谁叫你记性不好，让人家蒙。”王超没好气地说。 蔡晴见王超不高兴，她心中更来气了，她说道：“我倒没什么，都说打狗看主人面，他蒙我，还不是不把你当回事。” 常林的机械到了，王超心情本来好好的，这一下全让蔡晴给搅了。 这时王超的手机响了，于是他走到门外装载机边上接电话。 电话是陈萍打来的，他说他先跟高明通电话了，他明天会到武汉来，问王超在武汉吗？明天见一面。 呵呵，陈萍要以领导的身份来武汉视察了，还要和王超见上一面，电话里那口气，让王超感觉他还真把自己当领导了？ 第二天下午三点多钟，陈萍在高明、段炼的陪同下，来到了王超的香满路公司。 到底是当了领导，陈萍的肚子已经微微挺起来了，两手放在后面迈着八字走进来。 王超一看，全不管后面跟了他的手下，叫道：“耶耶耶！你还不得了了，官不大，走起路来搞那么夸张，你在吓我吗？” 王超这样一说，弄得陈萍赶紧把双手垂下，腹收了收，站在王超摆起了军姿，说道：“要不要给你敬个军礼？” “去你的，你不在我面前走路同手同脚就行！”王超奚落道。 “你又来了，你不就是会拿这个来取笑我？” 陈萍和王超在部队新兵训练时，陈萍就因为同手同脚走路，没少让王超笑疼肚子。 这两个号称“三友之友”的发，就这样在武汉见面了。 进了王超的办公室，陈萍打量了一下办公室里的摆设，说道：“这办公室不错，比起我的气派多了，只是墙上少了一些字画，缺少了点雅味……” 他忽然又看到书柜里有个常林压路机模型，就拿出来观看一下后交给跟在身后的高明：“你先帮我拿着，这东西我喜欢！” “你喜欢就是你的啊，我觉得怎么今天来了强盗？”王超摇头道。 刘芳很快进来给陈萍、高明、段炼送上茶水，并问王超：”超哥，嫂子问今晚吃饭在哪里安排？” “都跟你说过了，以后在这些外人面前，不要哥啊嫂的叫，你怎么又忘了。”王超说道。 刘芳的脸红了起了：“哎呦，叫习惯了，不好意思。” 说完她就跑出去了。 “你个王超真会说，我也是外人吗？”陈萍不满道。 “你不是外人还是什么人？他妈的新官上任三把火，第一把火就拿我开刀……” 陈萍见王超说话开始不把门了，就对高明和段炼说道：“你俩出去转一下，我和王总谈点事。” 陈萍拉着靠背椅坐下，对王超说道：“怎么了？对我撤你的职还有意见？气还没消？” “行了吧，一个电话就把我搞定，你这官瘾可是过足了啊？” “王超，现在厂里的形势你又不是不知道，我也是为了你好，有些事情你将来会明白的？” “我知道你对我好，我感恩，不是你关照，我哪里敢这样玩？” 陈萍听王超这样说话，知道王超心里还有点疙瘩，也就不想过多解释，只是对王超说道：“现在厂里开始恶性循环了……” “什么恶性循环？” “你看看，现在厂里财务部门一天到晚催我们销售部门回款，但销售部门收钱又因为产品故障率高而收不到钱，收不到钱，财务部门哪里有钱给供应部门进配套件？供应部门没钱进配套件而厂里又等着装机，只好去找一些厂，赊账进一些水货，故障率也就跟着来了……” “别说了，听到都烦！按你现在说，厂里过了今天就不知明天的事了？” “我看差不多，我觉得我可能都会当宜工的‘末代’经理了？” 王超不想再聊这些晦气的话题了？就问道：“那你这次出来，主要是做什么？” 陈萍道：“在家老挨领导骂，不找个理由出去说促销或催款。我到你这里来，主要是跟你打个预防针，账目要搞清楚，厂里可能会派清欠办的出来对账，一旦有事，直接交法院。如果到了法院，那就难看了。” 王超听到这里，心中有了点阴影，因为账都是蔡晴管着，他连账都没看过。偶尔问蔡晴看账本，蔡晴就说：“这有什么看的，你只会喝酒，这账你看得懂吗？” 陈萍看到王超不说话，就问道：“你和厂里的账没问题吧？” “应该没问题，账都是蔡晴管，我明天过问一下。” 正说着蔡晴推门进来，她先和陈萍打了声招呼后问王超：“刚才刘芳问晚上吃饭怎么安排你也不跟她说，你现在怎么安排？” “就到汉口艳阳天吧？汉阳没什么吃饭的好位子。”王超答道。 陈萍听了摇手道：“都是自家人，我看就没必要跑那么远吃饭——不是说武汉的龙虾有名吗？你们附近的菜市场有没有卖，买点来自己做更实惠。” 蔡晴马上说道：“有有有，我现在就去买。” “你叫刘芳买就行了，为什么什么事都自己做？”王超问道。 蔡晴白了一眼王超：“你好好陪陈总吧，这事你别管。” 等蔡晴出去后，陈萍问王超：“你现在和她过得怎么样？” “还能怎么样？女儿都几岁了，就这样过日子呗。” 陈萍看到王超有点落寞的样子，想了想还是问道：“你心里现在是想辛艺多呢还是黄中英多？” “两个都不想——人家都不要我，干嘛还想？” 坐在办公室里烦闷，王超就提议到门口站一站。 他们走到常林样机旁边，陈萍仔细看了一下后，情不自禁地夸道：“光从焊缝来看，人家做的东西你就不得不服。” “我们厂里不也是买了不少进口加工设备吗？” “一言难尽，有些事情谁说得清。” 他俩正嘀咕着，一辆的士缓缓停在路边，车门打开后，下来一个挎着包、身材高高的中年男子，紧接着又下来一个剪着齐耳短发的中年女子。 他俩快走到陈萍和王超跟前时，陈萍才喊道：“你不是李总吗？” 王超定睛一看，果然是洛建厂的李晓民来了。 多年不见，大家自然相见甚欢，于是宾主一起坐到了王超办公室。 大家刚坐下，李晓明就介绍那齐耳短发的女子，说她是一拖负责销售推土机的经理，叫李媛媛。 李媛媛给王超和陈萍递送名片后，就笑道：“欢迎二位有空到我们洛阳来看牡丹……” 李晓明马上打断道：“哎呀，一来就说牡丹牡丹的，我这回来可是找王总谈合作的，别打岔。” 王超笑道：“李总，来我这里喝酒还行，谈合作你可找错门了吧？” “我眼又不瞎，怎么会找错门，没错，找的就是你。”李晓明说道。 “你手下杨建洛不是找春秋公司合作的吗？” 杨建洛自从和香满路公司终止合作后，王超就很少见到杨建洛了，他说杨建洛和春秋公司合作，也是因为上回看他带郑天照去找彭东升，瞎猜的。 果然李晓明回答道：“什么春秋公司？我不知道，但我现在也不在洛建了，我出来了……” “你出来了？单干了？”陈萍问道。 “人家没有，人家现在是职业经理人了，在路通厂做销售老总了。”李媛媛说道。 “路通，路通是家什么厂，我好像没听过？”王超问道。 李晓明正要解释时，蔡晴提着一袋龙虾进来了，见到一屋子的人说道：“又来客人？” 李晓明见是蔡晴，连忙打个招呼：“弟嫂，还记得我吗？” 蔡晴愣了一下后笑道：“原来是洛建厂的李总来了，你可是稀客啊，欢迎欢迎。” 王超随即说道：“蔡晴，你看李总他们来了，这龙虾肯定不够，还是到外面吃算了。” “行啊，那你们就到外面吃吧。”她又对王超说：“你出来一下，我有话对你说。” 王超跟着蔡晴走出来后，蔡晴随手把门掩上，对王超说道：“来客人也不打招呼，害我买这么多龙虾。你还要我让刘芳买，你不怕她从中搞鬼啊？” “你把人家想到哪里去了？这点龙虾能搞什么鬼？”王超扭头就想进去。 谁知蔡晴拉住王超说道：“我话还没说完呢，我跟你说，出去喝酒省着一点，都是一些厂家，你要搞清楚，是他们求我们，而不是我们求他们！” 王超听到这话，真是无言以对，他张了张嘴想说什么？结果什么也没说就推门进办公室了。 王超进了办公室后，强忍不快装出一副笑脸道：“走，我们就到附近找一家餐馆喝酒去！” 加上高明和段炼，王超再叫上李光辉，一行七人就往一家餐馆走去。 王超和陈萍、李晓明走到最后。 李晓明对王超说道：“你老婆不来？” 王超说道：“公司还有一大堆事，她来不了。” “这样啊，我包里还有一个唐三彩，是准备送给她的，感谢那年她为我追回那笔款。”李晓明说道。 王超想到人家厂家还这样有心，又想到蔡晴刚说的那些话，脸上都有发烧的感觉。 李晓明看了前后没人又说道：“等下吃饭人多嘴杂，我现在先把事说一下。我在洛阳就听说你开公司了，这回一看你的场地，不错！怎么样，做做我路通压路机的代理吧？” 王超回答道：“你都看见了，现在常林的压路机都停在我这里了，我怎么好做路通的？” “常林就一个单钢轮和胶轮，对了，还有静碾，你就做他们没有的，比如双钢轮还有型压路机啊？”李晓明说道。 王超还没有回答，陈萍插嘴道：“王超，你现在是栽了梧桐树，不怕金凤凰不来啊，没想到你还成了香馍馍，还有人求你了？看样子，你真应该感谢我把你的职撤了！”随即他又对李晓明说道：“别管他，我替你做主了，把压路机发过来吧！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十五章 刚开始喝时，李光辉还想问问路通压路机在湖北好不好卖？就被王超打断，说道：“喝酒不谈公事。” 李光辉只得全力以赴开始喝。 这李晓明喝酒不减当年，要不是李媛媛拼命拉住，加上李光辉的挡驾，估计王超和陈萍肯定得大醉一场。 喝完了酒以后，王超对李晓明说道：“明天到我公司再聊吧？”然后准备向大家告辞回家。 但陈萍借着酒意对王超说道：“我大老远过来看你，你想走？你今晚哪里都不能去，陪我睡，我要和你说话。” 王超没法，只得打电话给蔡晴，说今晚要和陈萍谈事，不回来睡了，然后和大家分手后，带着陈萍到一家酒店住下。 一进房间陈萍连澡都没洗，就倒头呼呼大睡了，把个王超冷落的只好看电视直到半夜才和衣睡着。 哪知王超刚睡着不久，陈萍又醒了，他把王超拉起道：“来来来，我们兄弟开始‘燕山夜话’，别睡了！” 王超没辙，只好靠在床头坐着，睡眼惺忪的点燃一根烟说道：“说吧，我洗耳恭听，看你能说些什么鬼夜话？” 陈萍把王超那飘来的烟雾用手甩了甩，埋怨道：“和你在一起说话真遭罪，还要吸二手烟！” “又不是我想和你说话，是你拉我过来的，怪谁？” “你在家也抽烟’？蔡晴不会说你吗？” “思伊在的话，我一般在卫生间或阳台上抽。晚上就在自己房间抽……” “自己房间？什么意思？你们分房睡了吗？” “公司搬了以后，我们又在一个区租了一套两室一厅的，她一般和思伊睡。” “有意思，你们这个年纪就分房睡了？王超，你老实说，你现在和蔡晴是不是过得不哪个？” “什么这个哪个的，我看这样挺好，晚上睡不着，可以抽根烟解解闷。” “解闷？解什么闷？你公司也开了，厂里还发你的工资旅差费，年终说不定还有一点提成，什么没事都让你摊上了，你还解闷？” “公司开了不要付房租？不要养人吗？我现在压力大啊。” “说的也是，幸好蔡晴还可以帮你一下……” 王超听到这里，叹了口气，说道：“有时我真怀念我们没结婚的年代多好啊……” 陈萍见王超一下把话题扯那么远？就问道：“你这是怎么了，我感觉你对蔡晴是不是有什么想法？你是不是对她以前的事还有疙瘩？” 说王超对蔡晴以前的事没有任何阴影也不现实，以前王超站在蔡晴的角度上怕伤蔡晴的自尊心，从来就在蔡晴面前不说处女妓女鸡婆这些敏感的字眼，但现在王超反而会这样想，虽然他没有得到蔡晴的处子身，但他毕竟吻过摸过辛艺十六七岁那黄花闺女的身子，作为男人如此一想，王超反而有点释然了。只是王超这种为自己想得开，和当年为蔡晴着想，意义不一样了，说明了王超对蔡晴的爱情——也许本来就没有爱情的“爱情”变成了所谓的亲情了，可这亲情王超自己都说不清了，他总觉得蔡晴眼睛里面还有一双眼睛？ 如果硬说和蔡晴还有亲情的话，那就是思伊站在中间，维系着他俩的亲情啊。 陈萍见王超不说话，猜他有难言之隐，就不好再问下去了，只好自嘲道：“你还有个地方可以抽烟，我是全天候、全方位不能抽烟，如果我在家里抽，王可音那母老虎会把我吃了！嘿嘿，幸好本人不抽烟！” 王超听陈萍说王可音都是母老虎了，有点惊奇道：“我看你老婆挺温柔的啊？什么时候成了母老虎？” “一言难尽啊，这女人到了这年纪，除了会东家长西家短的说闲话，就是每天只知道在家里看没有一点品味的电视连续剧。上次她过生日想和她浪漫一下，买了一瓶红酒回来，谁想她来一句你外面的酒还没有喝够啊？”陈萍苦笑道。 “不会吧，我看你老婆对你挺好的，你可不要身在福中不知福，人家帮你生了龙凤胎，你还说什么？” “这有什么？能生孩子的多呢。” “看你这德性，我感觉为你打一架帮你娶到这个老婆是打错了？” “我没说你打错，女人都一样，不怨你。可这没有激情的生活，每天行尸走肉一般，想到就这样老去死去，不觉得这一辈子很冤吗？” 王超听了骂道：“你还越说越有劲了，看你这架势，你是不是想整出点事来你就觉得有激情了？我说陈萍同志，你身为领导，有这种思想苗头是很危险的。” 陈萍赶紧笑道：“我这是说着玩的，看你还裁缝师傅戴戒指——顶真（针）了。” “怕不是说着玩的吧？我看你像是酒后吐真言！对了，陈龙陈凤现在怎样？”王超转而问道。 一说到儿子女儿，陈萍就开始眉飞色舞了，他说两个孩子都很乖都很争气，现在都在念高中，以后一定是读大学的料。 “他们读大学了，你那点工资能供他们读书吗？”王超又点燃一根烟问道。 “可不是吗？现在物价那么高，是有点受不了，搞销售的人连交自己孩子读书的钱都困难，说起来别人都不相信啊。王超，到时要钱的时候你别躲啊，谁叫你当老板！” 说到搞销售，王超又关心问道一些同事现在怎样？ 陈萍说易中华搞三包外服务挣了点钱离婚了，娶了个沙场老板的女儿；以前在云南一起跑的陈伟，因为常年不在家，儿子老婆管不住，成天在外和不三不四的人混在一起，最后以强女的罪名抓了；郑建军片长过得好像也不顺，病退以后在厂门口摆个烟摊过日子。 想到销售公司的一些同事日子都过成这样，王超心中不禁有点揪然，忽然他想到了朱光新，就问道：“那朱光新呢？” 王超最想听朱光新的信息了，因为朱光新给王超的人生之路影响太大了。尽管这个影响对王超来说是负面的，但此刻王超已经有了“相逢一笑泯恩仇”的感觉。 陈萍知道朱光新对王超的所作所为，但他不知道王超对朱光新已坦然视之，就说道：“那老家伙，自从他的靠山魏副厂长退休后，在广东就老实多了，可他年纪又大，加上业务能力实在不敢恭维，我想是不是把他调回车间算了……” “陈萍，我想这样没必要，都有老的时候，他现在到车间里能干什么？我想你能够办到的话，还是把他调到销售公司打个杂算了，销售公司的收入毕竟多一点。” “看不出你王超还有仁者之心，行，我尽量想办法吧。” 两个人聊到这里还没有睡意，陈萍竟然还腆着脸从王超的烟盒里抽出一根烟，说道：“我也抽一根，向你一样解解闷。” 王超说道：“你还解闷，你看看你刚才说的我们那些同事，那个过得比你好？尤其那个陈伟，儿子都蹲班房了，可你家王可音却帮你培养出两个准大学生了，你还不知足。” “不是说孩子是自己的好，老婆是别人的俏吗？” “别人可以说，你不能说，我把话撂在这，为了你家王可音，为了你家龙啊凤的，如果你以后做对不起他们的事，别怪兄弟……” 说到这王超迟疑了一下没说了，但陈萍还傻傻的追问道：“别怪兄弟怎么了？” 王超火了，拿起茶几上那盒黄鹤楼烟一捏，说道：“就这样，把你捏了！” 陈萍看看王超的脸，又看看王超手中捏成一团的烟，摸了摸脑袋说道：“兄弟，你不会因为我撤了你的职，你借机报复我吧？” “随你怎么想！” “好好好，不说这么严肃的话题了，万一说错了话，不要把我脑袋给捏碎了。”陈萍说完，就起来给王超和自己各倒了一杯茶后说道：“今晚，不对，看时间现在已经凌晨三点了——昨晚喝酒时，我抽空问了一下你手下那叫李光辉的，他说目前你这真正做业务的就是你和他，但公司上下吃饭的有十多个，这样行吗？” 说到这事王超心就烦了，他说道：“谁说不是啊，每想到这事我为什么会抽烟，不就压力大吗。我想加强销售力量去聘请业务员，但蔡晴要不说业务刚开展不要轻举妄动，要不说账上没钱请不起。” “账上没钱？好像你们香满路公司还差厂里一百多万呢？怎么账上会没钱？” “我哪里知道账上没有钱？她又不给我看财务报表。” “这不正常啊？你们俩撇开夫妻不谈，就算是合伙人，也应该知道财务情况啊？搞半天，你一点财权都没有？” “我只跟你说，她每天只给我一百块钱零花，这里面包含烟钱，你说说，我这身份出去，没有六十一盒的黄鹤楼烟拿不出手啊。” “那来了客人怎么办？比如像昨天晚上？” “临时申请，视情而批，只少不多，最好不请！这是我总结她的请客十六字方针。” 陈萍听了哈哈大笑：“我服你了，以后谁说你没文化我跟他急，人家王超同志都会总结十六字方针了。”继而又说道：“她怎么那么抠门啊？” “但她除了对思伊不扣门，对自己也抠门啊，说实在的，她很少给自己买衣服、或者到美容院去，她都做成这样，我还能怎么做？” “问题是做生意不能这样啊？你不投入哪有产出？你得教教她啊？” “问题是，我教她会听吗？你不知道，她现在跟在广东时大不一样了，又固执又霸道，表面上文文弱弱的，可骨子里厉害啊。” “你这样说我都有点怕怕了，算了，昨晚你请客这单我叫高明买了，明天叫他把饭钱给你。天啊地啊，我可怜的超哥哥现在过成这样水深火热的日子了。算了，我不出差了，我马上回去跟王可音说，老婆，我回来了，我爱你——” 王超白了他一眼，骂道：“神经！” 就这样，这对“三友之友”，结束了他们的“燕山夜话”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十六章 昨晚和陈萍谈了一晚的话，一大早就被蔡晴电话吵醒，蔡晴说：“客人都在你办公室等半天了，你怎么还没来？” 王超想了想可能是李晓明来了，看了下还躺在床上睡得正香的陈萍后，不想叫醒他，就两眼惺忪的回到了公司。 进了公司门，王超看到一个不像是李晓明的男子背着大门站在货架旁，认为可能是来买配件的客户，就没打招呼径直走进自己的办公室。 但办公室也没李晓明，就想走出去想看看他在哪里？ 这时李光辉带来一个中年男子进来，那男子一见到王超就叫道：“王总，还记得我吗？” 王超看人有点面熟，但实在是想不起在哪里见过？就尴尬道：“不好意思，您是——” “庹骉，鞍山红旗的……海口我们还一起喝过酒，你还记得吗？” 王超有点想起来了：“您是——” “我叫杨文德啊，庹骉的领导。” “哦——您好您好，欢迎！”说着王超我住了杨文德的手。 “这一下就分别四五年了，王总你还像在海南那样年轻潇洒，你看我，再干几年都要退休了。” 王超笑道：“您老也是宝刀不老——来，到我办公室坐一坐。”然后对李光辉说道：“李，别站着这里傻笑啊，快叫刘芳倒茶。” 杨文德坐下后，王超递了一根烟给他说道：“你来也不打招呼，刚才我进来时还以为你是来买配件的客户，我想公司会有人接待，所以就……” “没事，跟我客气啥？我这次来南方几个省转悠，主要是想找找合作伙伴。在南下的火车上碰到一个武汉同行，他说到武汉找代理商，可以找一个叫王超的试试。我觉得这名字挺熟，但又不敢肯定，因为你这名字取的人太多了。所以到了武汉再问了一下其他同行，今天一看果然是你，哈哈！” 这时刘芳端茶进来，杨文德一见，哈哈一笑：“这不是在你在海口请我吃饭的那家餐馆的服务员吗？怎么她也让你收编到这里了？” 王超不禁佩服道：“杨总好记性，这些还记得？” “我哪里记性好，我只是记得美女……”杨文德开玩笑道。 刘芳的脸红了起来，她把茶杯放在茶几上，轻声说道：“老总，您慢用。”然后对王超说道：“王总，我出去了，有事叫我。” 王超看了一下刘芳离去的背影，心想自她和邹卫军来了以后，蔡晴并没有给她发工资的意思，但刘芳闲不住，只要有空就到公司里帮个手。如果从刘芳的长相气质来看，给她安排一个文员做做应该是可以的？ 杨文德喝了一口茶后说道：“我们厂主要市场都在东三省那里，南方一直是我们薄弱的地方，怎么样？你在湖北把我们这面‘红旗’红旗扛起了怎么样？” 王超这里还差了推土机这个品种。王超知道，目前国内工业推土机品牌有宣化、山推、黄河、彭浦、移山等，这些品牌在湖北都相应的有了代理商，但有些代理商做的并不好，如果王超努把力，某些品牌还是可以争取过来的。 但现在红旗推土机来了，作为当过兵的王超，他是有红旗情结的，所以他手机里的来电铃声，都是设置呂其明的交响乐——《红旗颂》。 基于这种对红旗的情怀，感性又冲动的王超，不去过多考虑产品的定位、市场占有率、生产厂家的实力和发展前景，只是冲着一个品牌他就欣然接纳了。 杨文德见王超同意与他合作，高兴的说：“有空带着弟妹到我们厂里考察一下吧？” 王超笑着说：“行，有机会一定去，东三省我还没去过呢。” 正说着，李晓明带着李媛媛来了，王超赶紧把杨文德介绍给李晓明他们后，刚想又叫李光辉去叫刘芳倒茶，却不知李光辉跑哪里去了，正踌躇着，刘芳眼明手快得把茶端进了办公室。 李晓明拿着杨文德的名片对李媛媛说：“你看，人家退土机厂也来了，你的推土机怎么搞？” 李媛媛笑着说：“没事，我们东方红做农业推土机东70、东八0的，跟他们客户群体不一样，我们主要是通过农机公司卖给农民伯伯的。” 说完她有呵呵笑起来。 李晓明开玩笑道：“哦，你不给王总做只给农机公司做，那你跟我到这里干什么？来蹭饭吃吗？” “看你李总说话那么难听，人家脚步也值钱，不是看得起我这香满路公司，这么靓的美女，哪里没饭吃？”王超说道。 “你看看，人家王总多会说话，不像你只会喝酒，还说认识王总十多年了，你怎么没有学到一点？”李媛媛娇叱道。 杨文德听了对李晓明笑道：“你和王总都认识十多年了？不简单啊。” 这时陈萍带着高明进来了，高明左胳膊夹着一刀宣纸、右手提着装有墨汁毛笔的袋子。 王超对陈萍说道：“懒虫终于起来了，你看我客人都在这里坐半天了。” 陈萍听了也不说什么，只是笑笑对高明说：“你把王总大班桌上的东西全部拿走，再帮我铺上毡子，我来给王总题几个字，让他这个破庙蓬荜生辉一下。” 高明于是开始帮王超整理桌面上的东西，但心里挺不舒服的，说来目前高明还是王超的领导，凭什么来给王超整理呢？ 但高明不舒服归不舒服，还是带着笑脸很快把桌面按着陈萍的意思整理干净了。 见有人现场搞书法，屋子里的人都饶有兴趣的围了过来…… 陈萍问王超：“你想要什么字？” 王超回答道：“我没文化，哪里知道要什么字。” “好吧，那我想想。”王超说完沉思一会，就在砚盘里沾点墨，然后刷刷刷写了十个大字——诚信赢天下，福缘遍四方！ 当陈萍把落款写好，盖上印后，引来大家一阵喝彩声。 李媛媛赞道：“好字！比我们洛阳书画院的老师都写的好。” 接着李媛媛乘热打铁，要陈萍给她写几幅。 杨文德见了，自然也不错过这个机会，他把想要的内容写在手掌上伸给陈萍看，说道：“书法家，你帮我写这四个字——红旗招展，好吗？” 陈萍于是俨然像个书法家，按着李媛媛和杨文德的意思写好了。 杨文德拿着墨汁还未干的宣纸铺在地上左看右看，口中啧啧称道：“写的真不错，老师，你写这字要收钱吗？” 陈萍听了有点愕然，看着杨文德问道：“收钱，收什么钱？” 王超笑道：“杨总可能认为你是卖字的，你说吧，要他出多少钱？” 当杨文德最终知道陈萍不是什么书法家，而是王超的领导时，更是佩服有加的说道：“江南真是出才子佳人的地方，一个倒茶的像秋香长的天姿国色，一个卖工程机械的字写的龙飞凤舞像唐伯虎。王总这香满路公司了不得啊。” 这是正好刘芳进来续水，听到杨文德说的最后几句话，脸又红了，但她又装出一副没听到的样子对王超说道：“王总，老板娘叫你出去一下。” 王超皱了皱眉头，说道：“你没见我在陪客人吗？她如果有事进来说。” 陈萍正在用纸巾擦着手上不慎沾到的墨汁，听到王超和刘芳的对话，不禁摇了摇头，但他说出来的话又带点调侃：“你老婆叫你出去你还敢抗旨？快出去吧，客人我帮你陪。” 如果是陈萍一个人在，王超倒也出去了，但现在有几个厂家的人在场，王超觉得这样出去好像很没面子？就对刘芳说道：“还站在这里干嘛？你出去对她说，我没空！” 李晓明忽然想起什么？赶紧站起来对刘芳说道：“哎呀，你等着，我差点忘了，我要把送给你老板娘的唐三彩送过去。” 说着李晓明就从行李里拿出唐三彩，跟着刘晓芳出去了。 接下来大家聊了一些行业上的趣事逸闻，不知不觉到了吃午饭的时间。 当王超看到李晓明回来后就说道：”走，我们出去吃饭吧。” 于是大家跟着王超离开了办公室，可走到公司门口，王超忽然想到身上没有吃饭的钱，虽然身上有卡，但大家都说了中午不喝酒随便找家餐馆吃点就行。可王超知道，餐馆是不能刷卡的，想到这，他准备找蔡晴要钱，但往蔡晴办公桌一看，哪里见到她人影？眼见客人都聚集在他身边，他想啊想，想到餐馆附近有家有取款机的建设银行，就带着大家过去了。 当王超从取款机取出一千元现金走出银行时，迎面碰到蔡晴提着刚从菜市场买来的菜走来。 蔡晴看到王超从银行出来就问道：“你到干嘛干嘛？” 王超看了一下站在不远的客人，声说道：“找你不到，用信用卡取了点现请厂家吃饭。” 蔡晴也声说道：“你不知道用信用卡取现利息很高吗？”说完，她就提着菜走了。 王超想到蔡晴也就说了这几句话，并没有大声咋咋呼呼，心里多少有点感激她给了他面子。 因为不喝酒，加上陈萍、李晓明、李媛媛、杨文德都要赶车离开武汉，所以午餐就很快草草吃完了。 当王超准备起身买单时，忽然手机有短信提示音，王超一看，只见手机上显示：您的副卡已取消…… 王超勃然大怒了，心中骂道：“你蔡晴怎么能这样做呢？仗着自己是主卡就把我的副卡取消！” 难以克制自己情绪的王超呼的站了起来…… 陈萍见王超神色不对，马上说道：“你怎么了？” 王超看到大家齐刷刷看来的目光，觉得自己有点失态，忙掩饰道：“刚才突然想起一件什么事？现在想到解决了，没事了，没事了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十七章 王超把客人都送走以后，气呼呼就往公司走，他想着这回一定要和蔡晴理论一番。 行至半路，王超接到郭圣斯的电话：“我都到你公司了，怎么不见你的人？” 王超这才想起，昨天好像是接到过郭圣斯的电话，说他今天会来。唉，都是这两天来客人忙的，加上昨晚和陈萍聊了大半个晚上，竟然把这事忘了。 王超于是三步并作两步的回到了公司。 郭圣斯没在王超办公室里坐着等，而是在外面办公区域里面对面和蔡晴聊着天。 此时的蔡晴在郭圣斯面前笑面如花，有说有笑得让郭圣斯也谈兴甚浓，以致王超进来了郭圣斯都是打了个招呼继续和蔡晴说道：“你一个女同志确实不简单啊，又要带孩子，又要服侍老公，又要孝顺你父母，还要管公司这一摊子事……唉，哪像我老婆，不是去打麻将，就是跳广场舞……” “郭大哥，您可别这样说，有您这样的，嫂子肯定不会差，有空的话带嫂子过来坐，我亲自下厨，做几道地道的川菜给你们尝一下。” “是吗？那就一言为定，我一定带她来。”然后郭圣斯又对站着他旁边的王超说道：“王总啊，你看你，好福气啊，讨了一个又漂亮又贤惠的老婆，我怎么感觉是一株好白菜，让猪给拱了呢？哈哈哈……” 王超尴尬的笑了一下，心想这蔡晴也是做的出，都是朋友，只不过是厂家和客户之分，她的态度就天壤之别了，唉，不想了，还是把眼前的郭总招呼好才是，于是说道：“郭总，什么事劳您大驾亲自过来啊，有事你打个电话，我过去就行了啊？” “你还说，搬了家也不告诉我一声，害我厚着脸皮过来讨酒喝！” 蔡晴插嘴道：“王超，郭总今天是特意给公司送匾过来的，你看。” 王超顺着蔡晴手指的方向，在墙边果然搁着一块匾，走进一看，原来是一幅“红梅迎春图”，题款是：祝湖北香满路机械有限公司乔迁之喜；落款是：湖北中南公路局物资公司赠。 王超看了满心欢喜，这一喜，把开始因蔡晴取消副卡的愤怒都给“喜”掉了，他不禁握着郭圣斯的手感谢道：“谢谢！谢谢！” “这谢什么？一块匾，值不了几块钱，等下喝酒我一下就喝回来的。” “这匾可不是几瓶酒能换回来的，就从中南公路局这几个字，我以后的生意就一定顺风顺水了。”王超便对蔡晴说道：“快叫人把他挂上，还有今天陈萍给我写的字也去裱起来……” 然后王超领着郭圣斯到他办公室坐下。 郭圣斯坐在沙发上后，还沉浸在对蔡晴美好的印象中，他对王超说道：“夫妻同心，其利断金；一个主内，一个主外，你这公司会兴旺起来的。” 王超凭这点还真佩服蔡晴，以前她又没有和郭圣斯接触过，怎么就刚才短短的时间，就把久战商场、阅人无数的郭总洗脑洗成这样？ 王超不想顺着郭总的话题聊蔡晴，就打岔道：“最近中南公路还有什么计划采购吗？” “有啊，有一批养护设备——哎呀，来的匆忙，我忘了把那份计划表拿来，你明天有空叫人过去拿吧。” 王超说道：“我自己去。” 这时李光辉进来，他对王超说道：“王总，外面来客人了，你要见他吗？” “谁呀？”王超问道。 “他说他是维特根的。”李光辉回答道。 “维特根的，我不认识啊？” “维特根的你不认识？那可是一个国际品牌，你问一下，那经理是不是姓顾？叫他进来！”郭圣斯插嘴道。 一会拜访者进来了，来的是一个三十多岁戴着眼镜、身着西装的男子。 那男子一眼看见郭圣斯，惊呼道：“郭总，想不到您也在这？” “我怎么不能在这？大惊怪的，难道这地方很差？还是我不能来？”郭圣斯坐在沙发上纹丝不动地说。 “不是不是，我是几次到您办公室拜访都看不到您，没想到能在这里遇到。”那男子谦恭地说。 “好了，我介绍你俩认识一下，这位是香满路公司的老板王超，你有机会可以和他合作。”郭圣斯介绍道。 王超马上和那男子交换名片，王超才知道他是维特根（中国）机械有限公司的顾云海。 顾云海说道：“我刚从汉江路桥办事出来，看到你公司门口摆了这么多设备，就进来冒昧拜访一下，不想在你这里还遇到了郭总……” 王超想到客人来了要倒茶，又发现郭圣斯那里也没见着茶杯，心想这刘芳怎么了？于是对郭圣斯和顾云海说道：“你们先坐，我出去一下。” 走出办公室，王超迎面碰到端茶过来的是李光辉，便问道：“刘芳呢？” 李光辉看了左右，凑在王超耳边说道：“我刚才去找刘芳倒茶，看她躲在压路机后面掉眼泪……” “怎么了？和他老公吵架了？” “我哪里好问，还是你问一下好吧？” 王超想了想，说道“先不管她，我们先陪客人去。” 王超和李光辉回到办公室后，顾云海接过茶杯对王超说道：“刚才听郭总简单介绍了一下你公司的情况，怎么样，有兴趣做我们的产品吗？” 王超问道：“你们是些什么产品？——李光辉，你也过来听听。” 于是顾云海从包里拿出他的产品资料，给王超、李光辉介绍起维特根铣刨机、福格勒摊铺机、悍马压路机起来。 这一讲，就讲了一个多时，也亏了郭圣斯，他竟然坐在沙发上抽着烟、喝着茶等着顾云海把产品介绍完。 只是王超听的时候有点心不在焉，他一心想着刘芳为什么会哭？王超认为，以刘芳的性格和与邹卫军的感情，刘芳不至于会莫名其妙的哭啊？ 郭圣斯见顾云海讲完了，就说道：“顾总，王总是做装载机出身的，对你这些路面设备不熟，你以后多介绍一下用路面设备的用户，这样才会进步快。” “有您这句话，没问题。”顾云海说道。 大家相互再交流了一阵后就到了吃晚饭的时间了，王超想到中午蔡晴消副卡的事又纠结起来，但纠结归纠结，吃饭的钱还是要问她要的。 于是王超对李光辉说道：“你陪陪领导，我出去一下。” 王超找到蔡晴，冷冷地说道：“拿钱，吃饭！” “要多少？” 王超想了想，说道：“还来了维特根的，是家进口品牌，一千吧？” “一千，我身上没这么多钱，八百行吗？” “八百就八百。” 谁知蔡晴又说道：“这样吧，既然郭总来了，叫上我二哥蔡强，我们一起去！” “蔡强也去，他懂什么？” “不懂不可以学吗？李光辉都可以去，我二哥干嘛不可以去？” 王超想到客人还在里面等，就不耐烦道：“好好好，一起去！” 带上客人，王超一行六人打两部的士在王家湾找了一家比较豪华的酒店。 当服务员把菜单递到蔡晴手上时，蔡晴只问郭圣斯而不问顾云海：“您想吃点什么？” 郭总说道：“随便，有酒就行。” 蔡强听了乐道：“哈哈，今天可以一醉方休了。” 王超摇了摇头，对顾云海说道：“顾总，你没什么忌口的吧？想吃什么你点？” 这时蔡晴才感觉有点不妥，就把菜单递给顾云海，但顾云海摇手道：“客随主便，我吃什么都行。” 郭总看到蔡强是新面孔，就问道：“你是——” “不好意思，忘了给您介绍，这是我二哥，负责销售的——蔡强，你还不给领导发名片？”蔡晴说道。 蔡强马上站起来，一手拿根烟，一手从口袋里掏出一张皱皱巴巴的名片递给郭总。 郭总脸上有点不快，他拿着名片晃了一下就放在桌面上对蔡强问道：“你负责哪块销售啊？” 郭总这一问把蔡强问住了，他一下不好怎么回答。 蔡晴赶紧救火，她立即说道：“就负责这个什么根啊？” “那你刚才为什么不来听顾总讲课？”郭总不解的问道。 蔡强又被问住了，两只眼睛瞪着蔡晴…… 蔡晴赶紧又二次救火：“他下午去跑市场了。” 李光辉听了，心中有点忿忿：什么跑市场了，明明下午躺在床上在睡觉。 顾云海听到老板娘说蔡强负责维特根销售，赶紧双手递给蔡强名片，说道：“我姓顾，你以后有什么事尽管打电话给我。” 郭总看了一下眼前这场面，话中有话的对王超说道：“王总，你现在场面拉起来了，客似云来，要好好把握啊。” 其实，郭圣斯眼毒的很，晚上这顿饭让他隐隐约约看出了一点什么？最起码他对蔡晴的感觉也不像下午刚见面那般顺眼了。 顺眼的看样子还是一如既往的是王超，只有和王超这样的人交朋友心里才踏实，就像和他喝酒一样，实实在在的不奸不滑，是商人而不是商人。 菜很快就上来了，王超站起来准备给郭圣斯斟酒，酒瓶却被蔡强拿去，他走到郭圣斯那里一倒就是满满一啤酒杯，嘴里说道：“我妹夫喝酒不行，今天我要和你喝个痛快！” 看到蔡强这没大没的架势，王超真有点头晕，但他又不好说什么？只好两眼看着他继续发傻。 蔡强倒完了郭圣斯的酒后，又去给顾云海倒，而此时顾云海正在用英语和公司领导通电话，不知道蔡强在给他倒酒，等他发现时，也是满满一杯！ 这下顾云海急了，说道：“我是开车来的，车还停在你们公司门口，喝这么多酒，我怎么回去？” 谁知蔡强说道：“谁叫你刚才只顾说鸟语，倒了就倒了，你得喝下去！” 顾云海是个斯文人，他所见的客户还真没这种行事风格如此粗鲁的人，何况这还是第一次见面。 王超看不下去了，赶紧劝道：“蔡强，人家开车，不要劝人喝酒！” “没大没，你得叫我哥，蔡强是你叫的？” 这一句把王超呛住了，他赶紧把目光投向蔡晴，示意她劝劝二哥。 李光辉看到王超为难了，就站起来对蔡强说：“蔡总，顾总开车真不能喝酒，要不我帮他代喝了？” “你哪根葱……” 正当蔡强刚要继续发飙时，蔡晴说话了：“不要闹了，顾总不喝就不喝。” 蔡强这才偃旗息鼓坐回自己的位置了。 以郭圣斯的地位和性格，是不屑与蔡强这种人喝酒的，但今天看王超的面子，他就忍了，没有拂袖而去，只不过他一下不心说了一句话：“蔡总，你二哥有意思，酒没喝就开始醉了。” 就这么一句话，又把蔡强的疯劲搞起来了，他马上冲着郭总端杯道：“我会醉？来，我们干一杯！” 王超拉着蔡强想劝他不要闹，但郭总却不信这个邪，他对王超说道：“你不要劝，我来喝！” 于是他们两人开始“对挑”，你一杯我一杯的喝起来。 只不过两三回合，蔡强就招架不住了…… 蔡晴见状，毕竟一母所生的想救第三把火，谁知蔡强已经开始呕吐…… 郭圣斯这时像孩子般笑道：“公路人喝酒谁怕谁，真是稀烂，还敢跟我喝！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十八章 在一个星期天的上午，王超闲来无事，站在办公室欣赏刚挂在墙上陈萍给他写的“诚信赢天下，福缘遍四方”。 王超正装模作样地看着，就连邹卫军进来他都没有察觉，直到邹卫军叫道：“王总，你有空吗？” “有空有空，我正闲着呢。”王超于是拉着邹卫军的手，一起坐在长沙发上。 时间过得好快，邹卫军举家来到武汉已经有个把月了，但这个把月的时间里，王超并没有和他单独聊过天。 七八月是武汉最热的季节，王超看到邹卫军晒得黝黑的脸，关心的问道：“这段时间辛苦了吧？” “都是当兵的，辛苦没什么，只是……” 说到这，邹卫军欲言又止了。 “只是什么？说啊？” “……” “哎呀嘞——还说是当兵的，怎么说起话来婆婆妈妈的？” “王总，我……” “我什么？说！” 邹卫军看了看王超，终于说道：“王总，我想带刘芳和孩子离开武汉回湖南……” 王超一听急了：“你在这干的好好的，为什么要走？” 但王超这句话一说出口，突然想起前段时间郭圣斯来的那天，李光辉说刘芳在哭，只是后来王超太忙，一下把这事忘了。 于是王超说道：“真不好意思，上回李光辉说刘芳哭了，我……” “刘芳哭了？我不知道啊？”邹卫军瞪着眼睛问道。 “她哭你不知道？” “我真不知道，不过她哭我也猜得到她为什么哭？”说完，邹卫军把头低了下来。 刘芳哭邹卫军不知道，这说明不是他们夫妻之间的事，进而说这问题就严重了？ 王超起身走到门口看了看外面后把门关上，然后对邹卫军说道：“就我们两个人，你说，到底发生了什么事情？” “超哥，本来……我……我想忍住不说，因为刘芳也不赞成我说，你性子急，怕惹你不高兴，影响你和蔡晴的关系……” “我不急，你说吧。” “好，我说。” 接下来邹卫军就把来武汉一个月时间里发生的事对王超说了。 原来自邹卫军一家子到了武汉以后，蔡晴除了脸色不是很好以外，其它倒也没什么？问题是出在蔡晴二嫂身上，这个二嫂因年龄和蔡晴接近，所以她和蔡晴谈得来，就像闺蜜一样常和蔡晴形影不离。 只是这个二嫂嘴很贱，仗着她和蔡晴的关系，俨然把自己当成老板娘一样，对家人以外的人说话常含沙射影、指桑骂槐。 有次刘芳去王超办公室倒水，她就听到二嫂对蔡晴说道：“现在生意真难做啊，只有出的没有进的，关键是养了一些只会倒茶送水的……” 还有一次刘芳在厨房里，准备给儿子邹瑞华蒸个鸡蛋，因为邹瑞华不习惯蔡晴大嫂做的爱放花椒的菜。 没想到刘芳刚把锅盖盖好，二嫂就进来了，她阴笑一下，说道：“现在的煤气很贵啊。” 还有一次邹瑞华和蔡晴大哥的孩子蔡武玩着玩着把蔡武打哭了，二哥的女儿跑到二嫂那里告状，结果二嫂不分青红皂白，拧住邹瑞华的耳朵，恶狠狠地说：“你再打我家武，我把你耳朵揪掉！” 当王超听到邹瑞华把蔡武打哭了，忍不住笑道：“那武比华华还大两岁、高一个头，还被打哭了，好玩！真不愧是军人的儿子，够威够力！” “你还笑，你没看到华华的耳朵，都拧青了。” “妈的这泼妇，下手那么重！中午吃饭我来说她。” “你又忍不住了吧，事情都出了再说有什么用？反正惹不起我躲得起，大不了离开武汉就是！” 王超听邹卫军还说要走，就劝道：“碰到这点事你就走？我现在正是用人之际，难道你不想帮我了？” “超哥，不是我不想帮你，可这里的脸色太难看了，你不知道我家芳，每天紧张像个丫鬟似的，生怕做错了什么？” “有我在，你们怕什么？”王超想了想又说道：“这样吧，这个事其实我早就想好了，只是这段时间太忙，忘了，我准备叫刘芳做公司的文员，平时帮我把办公室整理一下，来了客人负责接待一下，再让她学学电脑，以后公司做标书什么的由她负责。至于工资嘛……一个月两千五，怎么样？” “超哥，你别误会，我今天说这些事情，不是冲着要你给刘芳安排工作的。” “不存在，说起来我们都这么好的关系。你看的起我，把全家都带来武汉来帮我，如果你走了，叫我以后在江湖上如何立足！听明白了吗？” 邹卫军这才没吭声了。 王超又想了想说道：“华华读书的事怎么样？” “是啊，这也是一个我想走的原因，这附近没有好学校……” 王超打断道：“人家是有困难找警察，你有困难要向我汇报啊？这样吧，我现在打个电话给我朋友王克明，叫他在区教育局上班的姨妹帮你搞定。另外，既然给刘芳开工资了，你们一家也就不要和他们一起吃了，自己做，免得看他们的眼色。” 说完王超就给王克明通了电话，王克明在电话里满口答应了王超拜托的事并说就安排在王思伊一个学校。 王超挂掉电话对邹卫军说道：“你看，这样不挺好吗？和思伊一个学校，你儿子不是很能打吗？以后就做我女儿的保镖吧。” 王超这样一说，把邹卫军逗得笑起来了，他感慨地说：“超哥，你真行，到你这里再大的困难都不是困难了。” 等邹卫军满心欢喜走了以后，王超开始冷静下来：“妈的，谁说再大的困难不是困难，安排刘芳的事还没和蔡晴通气，要是她知道了，一场暴风骤雨肯定要来了……” 然而令王超没想到的是，这场暴风骤雨的来临并不是由刘芳的事引起，而是事发李光辉！ 到了晚上吃饭的时间，王超把桌上的电脑关掉，然后一摇一晃的来到公司二楼餐厅吃饭。 说是餐厅，其实就是三室一厅的那一厅，其它的三室，分别住着蔡晴的大哥、二哥两家子，其中一室是大哥的儿子蔡武住。 幸好当晚邹卫军一家在自己租的房子生火做饭了，否则看到马上发生的事情说不定又会起走的念头。 王超这家伙除了有洁癖，还不吃剩菜剩饭，这是他自养成的习惯，也怪，他一吃，就会拉肚子。 当他走进厅堂时，一眼瞅见桌上端上来的几个菜又是中午吃剩的，不禁皱起了眉头。 此时蔡晴在厨房里帮她大嫂当下手洗菜。 大厅沙发上坐着的是等着吃饭的李光辉、钱富。 王超坐在餐桌凳子上说道：“怎么那么多剩菜，吃不了就不要做那么多啊……” 这下李光辉嘴痒了，他笑道：“你当老板的当然不会吃剩菜，这剩菜只有我们打工的人吃的。” 就这么一句话，就这么一句话竟然让在阳台上晒衣服的蔡晴二嫂听到了。 只见她拿着一只铁丝做成的衣架，挥舞着——冲到李光辉的面前破口大骂：“你刚才说什么啊？什么老板打工的，你一个打工的吃老板的还挑三拣四吗？有本事你自己当老板啊，跑到我们这里吃闲饭！……” 李光辉镫“登”的站了起来，脸胀的通红，嘴张了张的又不见他说出什么，没有一点什么“自古燕赵多慷慨悲歌之士”的血气。 而二嫂还咄咄逼人的用衣架指着李光辉的鼻梁骂道：“告诉你，你不要仗着有人给你撑腰，我们蔡家人也不是吃素的……” 王超当时是蒙了，因为自蔡晴大嫂二嫂来了以后，只是礼节性打了下招呼，并没有多少交流；只是上午邹卫军说了二嫂的事后，王超才略知了二嫂的情况，但他怎么也没想到，此时的二嫂会如此强悍？ 看到她拿衣架在李光辉面前晃，听到她说靠什么人撑腰，王超一下搞不清二嫂这火到底是冲谁燃烧？ 王超只是担心，那二嫂手中的衣架千万别挂着李光辉的白脸，要不然事真要闹大了？于是他看了一下厨房，希望在厨房里的蔡晴赶紧出来，像那天请郭圣斯喝酒把他二哥镇住一样，叫二嫂住嘴！ 谁知蔡晴像聋人，只是弯着腰洗菜…… 王超见此忍不住了，但他又不能动手打女人，他只想站在他们两人之间去劝架。 但李光辉在受了一顿劈天盖地的辱骂后，愤然门，然后愤然摔门，“咣”的一声出去了。 王超见李光辉走了，看了一下二嫂，看了一下大厅所有的人，惨然一笑：“妈的，你们有种！”随即也开门出去了。 王超一路跑追上李光辉，把李光辉拉到路边一店吃饭。 只到酒菜上桌，李光辉才哭眼抹泪道：“超哥，怎么会是这样啊？我冲着你来，怎么会受这种欺负啊？在家里，我哪怕再淘气，我妈都没有这样骂过啊……” 看到一个大男人在面前这样哭，王超心中真是痛苦万分，他一时不知道该怎么劝解李光辉此时的的心情？他只是觉得太亏欠李光辉了，他甚至想到刚才在餐厅里反应太慢、太孺弱了，他应该奋起一击，给那个狗屁二嫂几嫂的两个耳光！ 但是他现在，只能看着李光辉悲伤而一筹莫展…… 这一晚，王超和李光辉喝了两瓶关公坊。 这一晚，王超陪着李光辉在外面开了一间房住。 这一晚，蔡晴打了许多电话，王超一概不接。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百二十九章 这回王超可真发火了，他一连几天没回公司没回家，都是和李光辉在一起。 身上没钱了，就打电话叫萧爱国送过来，然后拖到萧爱国陪他一起喝酒，不准萧爱国回去陪老婆。 这个萧爱国，打从王超来了湖北以后，宜乡这些在汉阳大道卖配件的只有他和王超走的比较近。 他和蔡晴之间常有配件互通有无。 蔡晴这回开始急了，她知道王超身上没有钱，原本以为王超了不起呆个两天就老老实实回来，谁想一走四五天，这可如何是好？ 蔡晴知道公司目前刚刚开始运作，家里老的老的一大堆，还真少不了王超这个撑门面的人。 为了能把王超叫回来，她几次把思伊叫到旁边给王超打电话，她想通过思伊的呼唤把王超唤回来，但王超死活不接电话，蔡晴也就徒唤奈何了。 正当蔡晴为此焦虑不安时，萧爱国的老婆来电话了，说你家王超把萧爱国叫出去，一天都不回公司了，问萧爱国是不是在你这里？ 蔡晴忙要萧爱国老婆打电话给萧爱国，要她问清萧爱国在哪里？但不要说是蔡晴找。 搞半天萧爱国不在王超公司里，这下萧爱国老婆火了，一个电话打给萧爱国骂道：“你到哪里风流快活去了？公司你不管了是吗？你不管老娘也不管，等下我把门一关回宜乡去！” 之前萧爱国老婆已经打过几个电话都让萧爱国搪塞过去了，这个电话萧爱国实在抗不下去了，他只好老老实实说在华坤宾馆几号房间，等喝完了酒后再回去。 当蔡晴知道王超在华坤宾馆后，马上牵着思伊就往华坤宾馆走去。 走到房间门口时，蔡晴要思伊敲门叫爸爸…… 这下王超才胡子拉碴的把门开了。 蔡晴牵着思伊走进房间一看，里面乌烟瘴气的，几个空白酒瓶和几个饭盒放在电视机旁。 床上放着扑克牌，原来他们三人在斗地主。 思伊拖着王超的手上，哭着要爸爸回去。 萧爱国、李光辉见到蔡晴，就低着头走出了房间。 王超牵着思伊走到窗口把窗户打开了一下，然后对思伊说道：“思伊，不要总哭，爸不是在你身边吗。”全然不看一下站在床边的蔡晴。 好一会蔡晴才说：“你这样做，到底想怎样？” 王超瞅了她一眼道：“我想怎样？你不是做得很好吗？” “我怎么做得很好？” 王超看到她装出那一脸无辜的样子，火又要上来了，但低头看到思伊那含泪的双眼，只好惹着气，降低声音说道：“你二嫂拿着衣架指着李光辉骂，你为什么不从厨房里跑出来制止？” “大嫂在炒菜，我在洗菜，我没有听到。” “没听到，多大的房间你没听到，你耳朵聋了？” “反正我就没听见！” 面对蔡晴如此装憨，王超也实在没话说了。 “事情都已经发生了，你再纠结有什么用，我怎不能跟我爸妈说，让二嫂走人吧？” “那你就认为这样算了？” “那你想怎么办？” 怎么办？王超也不知道该怎么办？但他知道，蔡晴二嫂之所以如此骄横跋扈，根源八九不离十来自蔡晴这里。擒贼先擒王，只有先降住蔡晴，这公司才能河晏海清、天下太平！问题是蔡晴本身就是这性格，能降得住吗？王超对此真没有信心？ 还有，公司正处上升时期，如果不顾一切逼得和蔡晴鱼死破，势必马上在行业上传出来，对公司的影响是非常不利的，这也是那天蔡晴二嫂骂李光辉时王超忍着没有动手的原因。 如果王超那天动了手，就会把蔡晴二哥卷进来，甚至大哥也加入……一场混战之后，这个家、这个公司可能就要散了。 其实多年以后，王超为这次没有动手多少有些后悔，因为公司如果因此散了，还有时间重整旗鼓再战江湖，就没有了以后因分家而四分五裂，让王超心血白流直至饮恨江湖…… 蔡晴见王超半天不说话，又想起了打思伊的牌，她说道：“你做爸爸的，总要为思伊负责吧？就为这点事情，犯着上吗？” “我是想为思伊负责，可你这样做我如何负责？一个公司容不下员工，这公司如何发展？” “那好，以后该怎么做，你说了算！” 王超听到这话，马上接过来道：“你主内，我主外，我请的人请你以后不要指手画脚，你家的人我也一概不管，行吗？” 其实王超这是一个笨办法，他没有从公司管理制度上入手，而是从人的亲疏角度上去做文章，这也为以后公司的发展埋下了隐患。 王超这样做究其因他是个怕麻烦的人，他就像个爱盖房子的建筑家，房子盖好了，至于里面摆什么家具家电，他是不去考虑的。 当蔡晴听到王超说要把刘芳聘为文员时，她马上又讨价还价地说：“如果这样，那我二哥就负责维特根的销售，我二哥在这里总得学点什么、做点什么吧？” 王超有点恼火，想到刚才他说的话还言犹在耳，她就把她二哥塞到他这里，他二哥那种素质，能做维特根销售吗？ 但王超转而一想，如果硬抗回去也不太好，既然她二哥要做维特根销售那就让他做吧，以他目前这种状况肯定是做不好的，到时让她二哥死也死个明白，看她还有什么话说？ 反正刘芳的事情安排好了，就算商业交换吧。 但蔡晴自有她的心思，她知道以她目前的条件还不能和王超死磕到底，既然财权在握还有什么可担心？慢慢来，等到条件成熟，鹿死谁手，还不一定呢？ 从这时开始，王超和蔡晴真的是成了一对貌合神离的夫妻，维系他们在一起的表面是公司，内在是思伊。 只是王超还不知道，他还以为蔡晴只是女人的家子气而已，他哪里会明白，一个女人当她知道自己的老公还私藏前女友的照片，心中由恨而引起的报复心该是有多大啊？ 一切都谈妥了，王超和蔡晴带着思伊走出房间准备离开。 当王超看到李光辉和萧爱国还站在走廊时，王超才忽然想到李光辉前几天受辱还没有为他讨个说法，就对蔡晴说道：“李光辉的事就这样算了？” 蔡晴也是聪明人，她见到王超那冷冷的神色，赶紧走到李光辉面前，当着萧爱国的面说道：“那天的事我代我二嫂向你说声对不起，我二嫂没有文化，你不要跟她计较……” 一气之下的李光辉本来是要走的，但通过这几天王超和他同吃同住的做思想工作，他的气也慢慢消了，毕竟是孩子，气来的快去的也快，现在老板娘都说对不起了，还有什么话可说呢？ 于是他像学生一样对蔡晴说：“我也有错，不该说不利于公司团结的话。” 至此，这场风波就这样平息了。 萧爱国闹不明白里面的事，在一起回公司的路上，他悄声问王超：“你们发生什么事了，都在做自我检讨，搞得很正规吗？” 王超没好气地说道：“管你屁事啊，快把斗地主输我那把牌的钱给我，赖皮！” 回到公司正是吃晚饭的时间，蔡晴大嫂见几天不见的王超和李光辉回来了，说也不用说，赶紧到厨房做菜去了。 一阵忙乎以后，端上来的菜都是王超喜欢吃的。 吃了几天盒饭的王超，肚子里一点油水都没有了，拿起饭碗就准备吃起来。 “王超，你不喝点吗？” 王超抬头一看，见是二哥蔡强，本想不搭理他，但看他一副笑脸又拉不下面子，只得说道：“你问李光辉，还有这个来蹭饭吃的萧总喝不喝？他们喝我就喝。” 于是蔡强赶紧就问李光辉和萧爱国。 萧爱国笑道：“反正蹭饭的名声出去了，我干嘛不喝！” 当蔡强毕恭毕敬得把大家包括自己的酒倒好以后，蔡强手持酒杯对王超说道：“王超，虽然在家里我是你哥，但在业务上你是我师傅，以后你指那我打那，决不含糊！”说完他不等王超喝就先自己喝了。 然后他又对李光辉敬道：“我老婆脾气丑，对不住你了，来，敬你一下。”说完他又喝了。 最后他举杯对萧爱国说道：“你是王超的朋友就是我的朋友，以后有事尽管吩咐。” 蔡强这一下连环喝，把王超整蒙圈了，因为自从认识蔡强以来，在王超的印象当中，蔡强就是粗人一个，怎么离开公司这几天，他就脱胎换骨了呢？ 这是什么情况啊？王超真是百思不得其解…… 蔡强把大家的酒敬了以后，抹了一下嘴说道：“王超，刚来公司时，我看到你们一个这样的门面，觉得呆在这里没什么奔头？可自从一搬家，感觉完全就不一样了……” “什么感觉不一样了？”王超脸无表情的问道。 “就是你朋友多啊，你看看，不用花什么钱，就把厂家那么多设备骗过来了。” “什么叫骗？”王超生气道。 “对不起对不起，我说错了，应该是忽悠，不……应该是……是……”蔡强一紧张，他不知道该怎么说好了。 “你不会说就不要乱说！” 不知什么时候蔡晴也上来了，她后面跟着一起来吃饭的蔡晴父母、大哥蔡刚、钱富以及放学回来的孩子们。 见来了那么多人，王超对蔡强也就不好再说什么了，只是想既然蔡强以后有心做事，多练练，应该也不会差的哪里去？看来下午对蔡强放任自流的想法也要改改了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十章 蔡强要负责维特根项目，王超就遂他的愿把维特根的商务代表顾云海请来了。 当顾云海听王超说要他与蔡强对接，开展维特根销售业务时，忽然想起上次和郭圣斯一起喝酒时那种做派，有点不情愿道：“王总，我看你手下的李光辉不错啊……” “我知道他不错，但他在公司里还负责其它项目，很忙，我怕他不能全心全意耽误了大家的事。蔡强虽然没经验，但有你带他一段时间，应该会很快进入角色的。”王超鼓励道。 顾云海见王超都这样说了，又想到蔡强是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就这样呗，但你不要做甩手掌柜哦，毕竟方向还是你掌握的。” 王超看顾云海没意见了，就打蔡强的手机叫他到办公室来。 也许是蔡晴暗中给蔡强授了课，这回蔡强进来给顾云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西装革履的出现在王超和顾云海面前。 王超穿衣打扮喜欢休闲风格，除了和蔡晴结婚时穿过西装系过领带外，从来就是夏天圆领、冬天马甲的，现在见到蔡强这身装束，哑然失笑道：“我好像叫你是去陪顾总卖铣刨机，不是叫你去做伴郎吧？”又指着蔡强鼻梁上架着的眼镜说道：“你什么时候眼睛也近视了？” “嘿嘿，我这辈子一本书都没有看完过，哪里会近视，我这是平光的——王超，这样不行吗？我可是代表香满路公司出去卖德国产品的，不把气势搞出来怎么行？”蔡强得意地说道。 “戴副眼镜就有气势？” “王总，他喜欢戴就让他戴吧，你还别说，他戴了眼镜还真有点乡村教师的味道啊。”顾云海说道。 王超听到顾云海这句话，就对他眨眨眼眼，好像是说子诶，就你会说话！ 王超随后从文件柜里拿出一个开会时送的商务包交给蔡强说道：“以后这个包就放维特根的资料、你的名片、手机充电器……” “要命啊王总，这你也要教？” “好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多说了。 王超如此啰嗦，全因为他总感觉蔡强不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下？ “王总，咸宁温泉公路局有一个要摊铺机的信息，我带蔡强过去一下吧？”顾云海说道。 “行啊，你们先去看看，如果有什么问题就打电话来。” 顾云海和蔡强刚走不久，刘芳敲门进来道：“王总，有个自称镇江华通的人要见你……” “请他快进来啊。” 一会进来一个三十左右的中年男子。 王超笑道：“原来是你啊，什么风把你吹过来了啊？白志明同志。” 白志明是镇江华通新来的驻武汉办事处主任，他的前任刚调走时曾对他说：“在湖北公路系统你想做好生意要找两个人，一个是彭东升，一个是王超。” 白志明后来在行业一打听后，判断和王超合作可能靠谱些，所以今天他就抽时间来拜访一下王超。 镇江华通也是一家做路面设备的厂家，它的产品比较多，有摊铺机、沥青拌合楼、混凝土搅拌站…… 这白志明很是健谈，他说他刚来湖北不熟，要请王超多多关照。并说他准备在武汉设立配件服务中心，如果王超愿意，可以把配件服务中心设在王超这里。 王超听他讲了好多王超爱听的话，只是听着听着王超感觉这么好的事不会轮着他吧？且不说有信息就给王超，光把配件服务中心搁在香满路那就是一个不亚于天上掉馅饼的好事。 王超深知，一家做工程机械代理的公司没有配件服务，路是走不长的。 尽管王超对白志明的话多少有点将信将疑，但人家敢这样说，也不会是空穴来风吧？管他呢，宁可信其有，不可信其无，先自己把事做好，说不定还真有天上掉馅饼的事呢？ 镇江华通在湖北经营那么多年，客户遍布湖北各地，如果能把配件服务拿下来，不但眼前可以挣到配件的钱，从长远来看，把客户关系通过服务维系下去，那会产生滚雪球的效果啊。 于是王超又开始激动起来，他不但把湖北一些市场情况给他介绍以后，还给了一点干货，说十堰那边要一台四米五的摊铺机，要白志明赶紧去一下，王超说道：“我本来先给他们介绍了福格勒，但他们嫌进口的贵，问我有没有徐工的？今天正好你来我才想起这件事，快去吧，去晚了恐怕徐工签了。” 白志明是个非常敬业的推销员，他听了这个消息后对王超说道：“看样子你这里我以后要经常来，来了决不会空怕。” 王超谦虚道：“你也别这样说，你这次来也是凑巧。” 白志明又说道：“真的，我们以后一定能合作的好。告诉你吧王总，我以前是搞摊铺机服务出身的，以后碰到摊铺机维修或者买配件，你也可以告诉我，挣了钱我不会亏待你的。” 王超笑笑，说道：“这事以后再说吧，你还是抓紧时间去十堰。” “好好好，对了，有件事你能帮我一下忙吗？” “什么事，你说。” “是这样的，我调到湖北来，是因为在广西驻点时，找了一个武汉汉南的妹子做老婆。现在她家里要我在武汉买套房子，我已经在汉口看中了一套，是做按揭的，卖房子的要我打一张收入证明，我不好找厂里，你公司能帮我开一张吗？就说我是你公司的。” 王超笑道：“事一桩，来，我带你去。” 说完，王超就带着白志明来到蔡晴办公桌前对蔡晴说道：“这是镇江华通的白主任，你帮他开一张针对买房子的收入证明吧？” 蔡晴看了一下白志明：“这样做不会出什么事吧？” 王超说道：“这能出什么事？” 蔡晴想了想，还是按照王超的意思开了。 白志明拿到收入证明后，连声道谢，然后就开车走了。 白志明走了以后，王超忽然感到他这回来，好像开收入证明是他来的主要目的？如果是这样，他刚才说的那一两个时的话，会不会有水分呢？ 按广东人说，口水多过茶的人一般都不靠谱啊，王超莫名其妙的想到了朱光新。 下午快到吃晚饭的时间，顾云海带着蔡强从咸宁回来了。 王超迫不及待的问道：“事情谈的怎么样啊？” 当顾云海正要回答时，王超闻到蔡强口中浓浓的酒气，就说道：“中午你们喝酒了。” 顾云海回答道：“你这二哥酒量不错，中午放到半桌公路局的朋友。” “中午最好不要喝酒，这样会误事的。”王超责备道。 “他们要我喝啊，我有什么办法。”蔡强辩解道。 王超想到自己也贪杯，也就不好再说什么了，就对顾云海说道：“你说，情况还理想吗？” 于是顾云海把摊铺机的事简单的陈述了一下，一句话，用户对福格勒摊铺机比较认可，准备下星期就提货！ 王超高兴地说：“顾总，你太厉害了，你一出马就把两百多万的生意谈成了，走，我们一起喝庆功酒去！” 王超带着顾云海、蔡强，再叫上李光辉、邹卫军一起到了一家餐馆坐下后，王超对顾云海说道：“今晚你不要以开车为理由不喝酒了，吃完饭以后我叫邹经理开车送你回去。” 邹云海笑道：“你这样说，那今晚我不喝都不行了？” “说的没错，今晚你一定要喝。”王超说完，就帮顾云海倒满了一杯酒。 蔡强很少兴奋，拉着李光辉说着今天在咸宁发生的事，言语中无不带着吹牛的成分。 和顾云海喝了几口后，王超问道：“厂里有货吗？” “厂里货是有，但你们要准备钱提货。” “这要准备什么？等用户把钱打过来就行啊。”王超不以为然地说道。 “哎呀，王总不好意思，我忘了跟你说清楚，和维特根合作，是要打预付款的，货到以后再把余款付清才会交车的。” “那要打多少预付款？” “百分之五十吧。” “那不一百多万？” “是的，王总。” “用户不打预付款的吗？” “我跟他们说了，他们不同意，要看到货才给钱。” “那你们以前和用户签合同用户都要先打款吗？” “公家不要私人就要，像公路局就不要；你公司属于私人就要。” 王超沉默了，一下连喝酒的心情都没有了，心中多少有点埋怨顾云海，埋怨他话都不说在前面或说清楚，害自己盲目的空喜一场。 顾云海见王超半天不吭声，就问道：“怎么了？钱有问题是吗？” 当着李光辉和邹卫军的面，王超不好意思说公司没钱，就说道：“假如我不想做，你们直接和用户做行吗？” “你是说我们和客户签合同，你从中拿佣金吗？”顾云海看了一下还在和李光辉神聊胡侃的蔡强继续说道：“这样做可是可以，但有些事情我不说你应该明白？” 王超当然明白顾云海说的意思，那就是会让顾云海的老板知道，香满路是一家没有实力进货的公司，按武汉人来说就是“撮白”，这样对香满路公司未来发展是不利的。 王超不管公司的财务，自然不知道公司账上有多少钱？但王超问都不要问，公司账上肯定没有这么多钱！ 王超最后对顾云海说道：“容我再想想办法吧？” “时间不要拖得太长，因为客户要货要得急，王总。”顾云海说道。 喝完了酒后，王超叫邹卫军开车把顾云海送回家，然后把蔡强和李光辉甩在后面独自一人往前面走回去了。 这一晚，王超为钱的事情失眠了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十一章 一夜失眠的王超，次日早上醒来后，实在忍不住，还是问了蔡晴公司账上还有多少钱？ 不出王超所料，蔡晴连问做什么都没问就来句账上没钱。 后来见王超不吭声，只是站在阳台上抽闷烟，她就走过来问道：“要钱做什么？” 王超答道：“昨天你哥和维特根的顾云海在咸宁谈了一台摊铺机，厂家要求要先预付一百多万才会发货，如果不打预付款，那就只有厂家和用户直接签合同，这样的话，一个是利润空间少了，再就是厂家会因此对我们有看法了……” 蔡晴一听到厂家和用户签合同会影响利润空间，虽然还不知道影响多少利润，但心里就开始隐隐发痛了，就问道：“会少多少利润？” 王超自己也不知道具体有多少利润，就乱说一句：“大概十多万吧。” “有十多万啊？” 面对这个对蔡晴来说的巨额利润，蔡晴心动了。 且不说账上有三十多万的资金，光是从彭东升哪里黑来的一百多万，支付维特根公司的预付款是绰绰有余的。 但是，她是不愿意把底牌让王超知道，于是想了想对王超说道：“公司肯定没有这么多钱，但我想想办法，看看我问大哥二哥，或者爸妈哪里有没有？” 王超听了感到好笑，心想你一家人都从四川跑到武汉来投靠你蔡晴，怎么还会有那么多钱放在身上？于是他不抱希望的对蔡晴说道：“算了吧，一切听天由命。” 蔡晴听了也没说什么，就说有事走了。 蔡晴走了以后，不甘心的王超打个电话给陈萍，当陈萍一听说王超想借钱买设备，就说道：“就你多事，你以为我是开银行的啊，放着钱等你借啊，告诉你，我的钱都让王可音管着，她愿不愿意借给你，我得问问看。” 说完他就把电话挂了。 向这么好的朋友借钱都没有着落，王超有点心灰意冷了，于是提着商务包去公司上班。 刚走出家门口，迎面碰到邹卫军。 王超问道：“今天没有出去做事吗？” “王总，你不看看天，马上就要下雨了，还怎么去工地修车？” 王超抬头看了一下，果然天上已布满乌云，隐隐还能听到雷声。 “既然不用做事，那就回去休息啊，站在这里像个菩萨做什么？” 当王超准备与邹卫军擦肩而过时，邹卫军说道：“超哥，我在这里等着你呢，你买设备还差多少钱？” “我差什么钱？”王超停住脚步问道。 “你不用瞒我了，昨天晚上吃饭时，你和维特根公司的顾总说话我都听到了。” “听到又怎么样？” “我想……我想如果差的不多的话，我和刘芳这里还有一点。” “你有钱？多少？” “也就二十来万，是准备留给邹瑞华读书的钱？” “不明白，你们身上怎么” 还有这么多钱？” 邹卫军笑了笑说道：“这还不是托你的福，当初是你和朋友把那餐馆转了我们，这几年多少赚了一点。只是这钱我们平时不敢用，放在银行存了个定期。” 王超感动道：“你的心意我领情了，但不够啊，谢了。” 说完王超就准备和邹卫军分手。 谁知邹卫军又说道：“有一点是一点，要的话提前跟我说。” 和邹卫军分手后，王超来到公司看到蔡晴正在通电话，只听她说道：“你能借我这笔钱，那真感谢你了，欢迎你有空到武汉来玩啊。” 听到蔡晴在不声不响的在为借钱，心中颇有点感动，就说道：“借不到算了，不要太为难自己了。” 蔡晴笑了笑说道：“只要能借到钱，丢点面子算什么。幸好天无绝人之路，我大嫂在她娘家借了三十万，刚才我就是和她做包工头的亲戚通话了的。” 其实蔡晴说的话子虚乌有，她所说的三十万就是自己垫的。 以她身上自己掌握的资金，一百多万她完全可以自己拿下，但她又担心把资金和盘托出，不是此地无银三百两吗？因此她是有钱也不敢花，只好说到大嫂家借的，并说只借到三十万，说多了也不像啊。 蔡晴有三十万，就算加上邹卫军愿借的二十万，也不过五十万，想想还有五十多万的缺口，王超颓然说道：“老天要灭曹了……” 这时老天下起了雨，雨水洒在公司门口停放着的工程机械样机上发出滴滴答答的声音…… 忽然一辆的士停在门口，下来两三个男人走到一台常林平地机边上观看。 王超赶紧拿着两把雨伞走到他们跟前，问道：“你们是来买设备的吗？” 其中有个为首的接过王超递来的雨伞说道：“是的，我们是修汉蔡高速公路的，我们原先买的一台刚才坏了，一时修不好，现在工程很紧，我们准备买一台，你说，这台常林165的多少钱？” “四十五万。”王超答道。 “没有少吗？” 王超一谈价就头晕，他有个和商人不相符的心态，总觉得挣人家的钱不好意思，于是顺口一说：“四十三万！” “谁说四十三万？你不懂价格就不要乱说，你运费不要算进去吗？” 说话的是蔡晴，她撑着雨伞不知什么时候也过来了。 王超刚想说常林不是含运费吗？但他看到蔡晴正瞪着他，就缄口不言了，就对那为首的说道：“这是我们老板，你和她说吧。” 然后他把手中自己的伞递个另外一个客户，一溜跑回到了公司那自己的办公室。 大概过了一个多时，蔡晴进了王超的办公室，她一进来就说道：“搞定了，等下平板车马上来拖平地机了。” “搞定了？那么顺利？多少钱？” “四十四万八，像你这样做生意，都去喝西北风吧。如果一开始我去谈，不卖它个四十八我才不放手呢。” “卖那么贵多不好，要做长久生意啊……” “笑话，亏你还做过什么办事处主任，一点察言观色都不会！你没看到人家等着设备干活急成那样吗？怪不得你们宜工快会垮掉，就是养多了你们这些只会吃喝嫖赌的人……” 王超听蔡晴说话那么难听，就说道：“请你不要扯远了好吗？谁吃喝嫖赌了？” 蔡晴看到王超一脸的不高兴，就不再说下去了，只是说了一句：“反正以后谈价钱的事，你不要掺和，我来谈。” 看到蔡晴正要离开办公室，王超随便问一句：“他们付了钱吗？” “付了啊，现金，四十四万八，一分不少！” 听说是现金，王超心中一动，他想了想以后终于下定决心给常林的郑天照打电话，他在电话里说：“郑总，我刚买了一台平地机，是付全款的。” “好事啊，今天下雨，我明天过来签合同。” “只是……只是……” “只是什么？你说啊？怎么吞吞吐吐的？” 直到郑天照一连追问几句，王超才说道：“郑总，我们最近在咸宁谈了一台福格勒的平地机，厂里提货要打首付款一百多万，现在我把钱凑了一下，还差五十多万，我想能不能挪用一下你这笔钱打到维特根公司，等用户给了钱我，我再还给你？” 郑天照那边一下就没声音了。 过了好一会，就在王超感到没指望的时候，郑天照说话了，他说道：“你真是个实在人，你不说卖了我也不知道，虽然说挪用货款厂里不允许，但冲你这样实在，我还能说什么？王总，你做吧！” 大恩不言谢，面对郑天照如此爽快，王超竟然连谢谢都没说，在挂电话的时候只说了一句：“你放心，用户钱一到，我马上汇给你们厂。” 王超然后走出办公室对蔡晴说道：“差不多了，刚才常林的郑天照同意把刚才卖平地机的钱先给我们用一下……” “什么差不多了，四十四万八加上我哥亲戚那三十万，不过七十多万，还远着呢。” “邹卫军说他那里有二十万，如果陈萍再给个十多万不就行了吗？” “那你快去问陈萍要啊？” 王超正准备打电话给陈萍落实时，他又接到了顾云海的电话，顾云海在电话里说：“王总，钱准备好了吗？刚才咸宁温泉公路局又打电话问我什么时候发货了？如果不行，是不是维特根出面签合同啊？” 王超急忙说道：“你先别急，还差个十多万，在等回复。” 不想顾云海一句话让王超又激动了一下，只听他说：“还差十多万吗？你愿意等我可不愿意，这样吧，为了我们以后长远发展，我自己私人帮你这十多万垫一下吧！” “真的，你不会忽悠我吧？” 王超真没想到一个书生一样的顾云海，也会有如此的豪气仗义！ “我吃饭没事做，忽悠你做什么！我明天过来签合同，赶紧把钱凑足打到我们厂里去！” “好好好，一定！” 就在王超打松一口气之际，陈萍的电话来了，他在电话里慢条斯理说道：“交上你这个朋友算倒霉了，当个老板还问我这工薪阶层借钱，唉，幸好是你借，我老婆才没说什么，同意给你借个十万！” 王超的钱已经够了，他刚想说不需要了，又想到不能让陈萍这子白得人情，就说道：“兄弟，钱到算数，你别在我面前吹！快打过来呀？” 这一下，王超预付摊铺机的款还多出来了。 真是天不灭曹，王超这晚不会失眠了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十二章 摊铺机和咸宁温泉公路局顺利交货后，王超想到没有郑天照和顾云海的鼎力支持，这件生意是做不成的，于是想着该怎么感谢人家才是？ 这天王超在办公室先打电话给郑天照，先说了一些感谢之类的客套话后，就说想给一个红包以示谢意。 郑天照听了立即回绝，他说道：“王总，我明知道这样做是违规的但还做，主要是看你做人还实在，更重要的是希望通过这种违规来体现我的诚意，香满路公司能帮我多卖卖产品，如果我收了你的红包，那味道全都变了，所以这红包我是一定不会收的。” 郑天照说的这些话，让王超听了心里暖暖的，只好说道：“以后你有什么事说一声，你总得给我一个机会感谢你吧？反正，我这人是不愿欠人情的。” “看你说的，还是那句话，你帮我多买产品就是最好的感谢。” 和郑天照结束通话后，王超想想又打电话给顾云海，顾云海听懂了王超的意思后，声音好夸张地说：“给红包？给多少？事先我们说好了吗？” “事先？事先我们没说好呀？” “是啊，没说好你给什么红包？” “不就是想表达一下谢意吗？” “我说王总啊，你有困难我帮你也是应该的……” “这怎么能说应该呢？我跑销售快二十年了，还从未听说过厂家代表会拿出自己的钱给代理商进货，就包括我都没做过这种事。” “我那是闲钱，放着也是放着，举手之劳的事你犯不着多想，再说这生意做成了，厂里也会给我提成的。” “对了，这生意还是你介绍的，信息费总要给你一点吧？” “那就更扯远了，你都是我的代理商了，我怎么拿你的信息费？要不这样，下次我到你公司，叫上物资公司的郭总，我们一起好好喝一顿就行了。” 王超还想说什么，但顾云海说他在高速公路上开车，就把电话给挂了。 一下碰到两个视金钱如粪土的人，王超又想到五城公路的侯经理也是，不禁感叹起来，难道我王超进入了贵人相助的时代？ 这时邹卫军穿着工作服进来了，他是刚和维特根的服务工程师一起去咸宁交接摊铺机的。 王超问道：“你回来了，你这次跟维特根的师傅一起去，对摊铺机的保养知识学到了一些吗？” 邹卫军回答道：“了解一些了，就是电路那块还不熟悉，不过那师傅挺热情的。” 王超想到这次买摊铺机，邹卫军也是帮了大忙的，就说道：“你先回去洗洗休息一下吧？今天晚上，你带上你一家子三个，我们这几个来自海南的一起吃顿饭，怎么样？” 邹卫军高兴应道：“好啊，来武汉这么久了，我们还没有单独好好聊聊了。” 想到晚上要请邹卫军一家子吃饭，王超忽然想到信用卡上的额度好像没有了，就想着怎么编个故事要蔡晴往卡上打钱？ 自从发生蔡晴消卡的事后，蔡晴出于公司的发展和多少也怵于王超的脾气，没有再给王超办副卡，而给王超办了一个信用卡了。 反正银行每个月会寄账单过来，从账单上可以看到王超消费的具体明细，蔡晴自认为一切都在掌控中，也就“放心”让王超自由支配卡上的钱。 正当王超想着怎么向蔡晴弄钱时，镇江华通的白志明过来了。 他一进来就把门关上还反锁上，然后笑嘻嘻的对王超说道：“这回真感谢你，十堰摊铺机这单生意谈成了，喏，这是给你的信息费，五万，你数一数。” 当王超看到白志明从包里拿出五万现金时，不禁问道：“你们公司给信息费都是拿现金？” “有些是有些不是，像你开公司的，本来应该和我签个协议盖个章，我交到厂里，然后再由厂里把钱直接汇到你公司账上。” “那你为什么不这样操作呢？” “嘿嘿……”白志明诡谲一笑。 “你笑什么？” “我笑……我笑，算了，还是不说了吧。” 王超是个急性子，他立即说道：“你不说是吧？不说我以后就不和你合作了。” 白志明马上说道：“好好好，我说我说，我怕你行了吧——王总，我听说你前不久请客，你老婆突然把你银行卡给取消了，害你买不成单，有这回事吗？” 王超尴尬道：“我没跟谁说过啊？你这事怎么知道的？” “反正有人说，不可能是无中生有吧？” 王超想了想，可能是和朋友喝多了，想发泄一下说出来的？但至于是那次和那些朋友，他实在是想不起来了，于是对白志明说道：“说就说，我无所谓……” “只是谁能想到威震江湖的王超同志竟然过着这样的生活，说出来人家那会相信？所以作为兄弟我就提着现金过来了，让你过上有私房钱的生活。你现在只要打张收条给我就行，这钱你快收好！” 王超听了哈哈大笑，说道：“感谢你的好意，也佩服你的细心，但这钱我还是会交到公司入账的。” “还交上去？你傻啊？”白志明把眼睛都瞪大了。 王超说道：“女人嘛，都是心眼，把钱看的很重，说大了还不是为了公司，说了还不是为了这个家，所以我就由她了。可是，如果我现在把这钱变成私房钱，传出去不也是笑话吗？我为什么不能堂堂正正的用钱呢？” 王超一席话，让白志明觉得王超傻得不可理喻，就摇手道：“我不听你说这些冠冕堂皇的话了，反正钱给你了，你想怎么用那是你自己的事。” 王超笑笑，他就弯下腰，在茶几上放着五万块钱里抽出一叠，放在白志明的手机上说道：“这一万给你。” “你给我钱？” “我派人去也要费用啊，这就算你的辛苦费。” “那……我就不好意思了。” 白志明收好这一万块后，说道：“王总，你再帮我打个收条吧，我马上还要去武昌火车站接厂里来的领导？” “怎么？你不吃了饭再走？” “不了，确实有事。” 当白志明拿着王超写好的收条走了以后，王超就拿着四万块钱交到蔡晴手上。 蔡晴问道：“这是什么钱？” 王超回答道：“帮镇江华通介绍了一个摊铺机信息，这是他们给的信息费，总共五万，我抽了一万给人家。” “给谁啊，为什么还要给他钱？” “给谁你就不要问了，至于为什么还要给他钱——有钱大家挣，行吗？” 蔡晴就没有再问了，不过她猜到是白志明，因为白志明一进一出她都看到了。 想到王超连谁不肯告诉她，蔡晴心中就有点堵，便说了一句又让王超气得想跳的话：“就只有五万吗？” 王超果然跳起来，把桌上蔡晴还没收好的四万块钱双手一搂，说道：“老子自己用！” 蔡晴赶紧说道：“算我说错了好吗？你这人怎么一点玩笑都开不起？” 王超听了就把搂着钱的手松开说道：“你以后少开这种玩笑？” “不开就不开！” “对了，我信用卡上的额度可能没有了，你快往里面打五千块钱，我晚上要请贵客！” “怎么卡上又没钱了，你钱怎么用的那么快？……” 王超不想听蔡晴的唠唠叨叨，径直回到自己的办公室了。 挨到晚上，王超在一家叫丽华园的酒店订了一间包厢。 王超是先到的，当服务员把王超点好菜的刚上桌不久，邹卫军一家子就到了。 邹瑞华一看到桌上满是美味佳肴，就猴急猴急的抓了一只卤鸡腿啃起来。 王超边给邹卫军倒酒边对服务说道：“给这里的女士孩子送点果汁过来。” 刘芳忙说：“超哥，不要客气，我喝水就行了。” “你不喝你孩子喝啊，没事的，服务员，快去拿。”王超说道。 待服务员把西瓜汁端上来又给刘芳斟好以后，王超举杯道：“说来我们三个人真不容易，一起在海南呆过，现在又一起在武汉共事，说来这都是缘分啊。” “可不是吗？没有你超哥一次又一次的帮我们，我们现在哪里能过上这稳定的生活……”邹卫军说道。 王超马上插嘴说道：“你这说的什么话？你有技术，到哪里还怕没饭吃啊？以后不要说这种话，我不爱听。来，干！” 干了一口后，王超说道：“要说帮，你也帮了我啊，这回要不是你借钱给我，这单能挣十来万的生意就泡汤了哦。” 刘芳笑道：“超哥，这都是我们应该做的。” 王超看到刘芳一下笑了起来。 刘芳看看自己身上，又用纸巾擦擦脸，一脸的懵逼，问道：“超哥，你笑什么啊？” “我笑你在海口的时候，那回你们姐妹和余春的女朋友郑丽宜打架的时候，你还会偷偷踢郑丽宜一脚！” “妈妈还会踢人啊？”邹瑞华拿着鸡腿叫道。 王超这样一说，把个刘芳说的满脸通红，喃喃道：“亏了超哥这记性，连这事都还记得。” 邹卫军听了对王超说道：“超哥，这是她看家本领，她有时连我都踢，你看看我的脚肚子……” 邹卫军说着就挽起一直裤脚给王超看。 刘芳急了，对邹卫军说道：“你再说！” “好了好了，都不说了，现在谈点正事，我说邹卫军，你来公司这么长时间了，对公司有什么想法吗？” “对公司有什么想法？”邹卫军看着刘芳自言自语道 “是的，这叫献计献策，让公司做得更好！” “你看我干什么啊？你那天不是说公司如果开展租赁业务就好了吗？你把这事跟超哥说一下啊？” “开展租赁业务？”王超想了想说道：“这倒是个好主意，那你想租什么设备呢？” “压路机、平地机都行！我们门口不摆着有吗？”邹卫军说道。 “行吧，就按你的意思办！” 一个租赁工程机械的设想在王超的脑海中逐渐形成了……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十三章 自邹卫军建议开展租赁业务后，王超就开始往这方面动心思了。 王超认为：一家代理商要做好工程机械销售，除了以不断提升服务质量来维系用户的关系以外，好像再没有什么奇招妙计能使用户对这家代理商合作如初并保持永远？ 工程机械不是大众产品，相对来说也不是消耗品。一家用户买了一台几十万的设备，很可能几年都不再重复采购了，那就意味着这家用户的代理商要不断寻找下一家客户…… 这种销售方式自王超从事这个行业开始，一路走来，都是这样玩的。 能不能另辟蹊径再搞一种销售方式呢？比如租赁…… 王超决定把郑天照请到公司和李光辉、邹卫军一起开个会，大家一起合计合计，看看这租赁怎样具体运作？ 因为王超隐隐觉得，要把租赁业务开展起来，没有厂家的支持是不行的。 王超选了一个星期六的下午，这个时间段一般是一个星期开始比较清闲的时候。 刘芳按王超的意思早早就把办公室整理了一下，还把茶啊烟什么的都摆放在茶几上了。 李光辉和邹卫军走进办公室后，李光辉故意夸张地说：“王总，你办公室难得这么整洁一次，今天是什么重要外事活动？” “你说话有问题啊，你说我办公室难得整洁一次，是说刘芳很懒呢还是我不爱干净？”王超笑道。 邹卫军嘟哝一句：“刘芳不会那么懒吧？” 王超不爱整洁是他的习惯，就说这办公室吧，刘芳一过来做卫生，王超除了让她扫扫地外，桌上的东西是不要她整理的，王超的理由是：经人一整理，东西更不容易找到了，所以不整理更好。 他们三人互相逗逗，好歹等到郑天照来了。 等大家把茶泡好，烟点好，屋子里开始有一点乌烟瘴气之后，王超润了润嗓子，搞起了他的开场白，王超说道：“今天下午请大家一起来，主要是商讨一个问题今后该怎么执行？这个问题就是根据邹卫军的建议，我们公司准备开展租赁业务。” “开展租赁业务？你打电话给我没有说这件事啊？让我一点准备都没有？”郑天照说道。 “我心里也没谱，随便聊聊就行，这样还轻松一些。我最讨厌那种一板正经的开会，难受。”王超半躺在沙发上说道。 王超的话让郑天照想起在中南公路局招标时，王超上台演讲的窘态，不禁莞尔一笑。 王超继续说道：“我之所以想搞租赁，除了另开一条财路外以外，最主要是想通过租赁这种方式把我们所代理的产品推销出去。这样一可以提高我们公司的知名度，二可以拓展渗透我们未知的市场，三有助于尽快更多的销售产品。 就比如我们租出一台平地机，我们就要在平地机上面贴上我们公司的名称和服务热线。 还有，平地机的操作手是我们的，虽然他不是我们公司的正式员工，但我们要以正式员工看待，我们要给他穿上有公司lg的工作服，还要给他们印名片，对了，这个名片的事我要再重申一遍——李光辉，你别看手机，就是说你，我发现你最不喜欢发名片！我跟你们说，我们公司有蔡晴在，什么都气，但她有个不气的地方就是在发名片的这一问题上和我保持同步，怎么说呢，你上卡拉k唱歌或在洗脚城洗脚时，如果妈咪公主技师问你要名片，你就给，因为说不准她的熟客就是个包工头……” 王超开始乱七八糟的离题万里了，郑天照赶紧打断他，因为王超说搞租赁主要是帮他把设备卖出去，自然兴趣来了，郑天照说道：“王总，名片的事等下再说，你说说看，租赁设备还有什么好处？” “还有什么好处？”王超懵了。 郑天照一下打断了王超针对名片的讲话，自己又把刚才讲租赁的思路给断片了，就两眼瞪着大家不知怎么说下去了。 还好邹卫军解围了，他说道：“我觉得王超还没说出的好处应该是开租赁设备的操作手还要起到一个推销员的作用。我们要培养他们销售意识，还要给他们定铁的纪律，那就是当用户问这产品情况时，他们要无条件的说好不许说坏！王总，是这个意思吗？” 李光辉听了赞道：“不愧是跟着王总从海南过来的，你都快成了王总肚里的蛔虫了。” 王超白了一眼李光辉，说道：“叫你来不是来说风凉话的，你也要发表一下你的意见？” “叫我说？领导，我想说的都让你俩说完了，我还能说什么呢？”李光辉耍着油嘴说道。 这时郑天照说话了，他先开了一下王超的玩笑，他说道：“看不出啊，虽说我们王超同志说话是狗肉上不了席，但刚才的讲话与在公路局那次讲话……” “你给我打住，我这人只会范围搞‘阴谋’，那种场面我还是不习惯的。这种事你就别再说了，快说说针对租赁怎么搞？”王超催道。 “你们这想法是不错，但门口摆着的这些设备动辄就是几十万，我问你们，这钱从何来？” 郑天照这样一说，大家都哑了。尤其是王超，前不久提一台摊铺机没钱还是郑天照帮的忙，现在却大言不惭的谈搞设备租赁，这不是在郑天照面前自找没趣吗？ 见大家都不说话了，郑天照点燃一根烟说道：“有道是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，这老天一般是不设绝路的，除非这人像彭东升那样的坏蛋！” 看样子这彭东升不讲信誉，可能让郑天照伤的不轻？要不然在这种场合上郑天照还要骂。 郑天照说道：“可以说你们运气来了，也可以说机会都是给有准备的人。告诉你们吧，我们厂里现在停放一批装载机、压路机和平地机，这些机械以前都是作为样机停放在全国各地代理商那里。 由于种种原因，这些机械都没有卖出去，厂里就把这些机械全部集中拖回到常州了。 本来厂里有一种意见，那就是为了减少损失，要把这批机械换换油管、喷喷油漆，再换个现在的出厂铭牌当做新机卖就行了。 但我们厂长不干！他说常林不能做这种欺骗客户的事，就是卖，也要给用户说清楚该机械的具体情况。后来厂领导开了个会，决定以以租代售的形式把这批机械处理掉……” 郑天照还没说完，王超插嘴了，不过他这回插嘴与其说是有点理智，还不说是有点泄气了，他说道：“你们厂里这政策是好，但这钱……” 郑天照马上意识到他刚才说的那句“这钱从何来”可能无意伤了王超的自尊？于是他就把本来想跟王超卖关子的那道“程序”也给省了，直接说道：“以租代销由代理商运作，但我们厂里并不是针对全国代理商，而是由我们办事处主任每个省推荐一家，再由厂里领导定夺。” 王超一听一个省只有一家代理商运作，想着常林湖北代理商楚天公司的王林，人家跟常林可是“世交”，这样的好事会轮到香满路公司吗？ 没想到郑天照接着说下去的话让王超越来越爱听了。 “我给公司推荐的名单是你们香满路公司——注意，你们别多想啊？不要以为我和王超是江西老乡就开了什么后门。 我是针对你们公司和公路市政这些单位走得近才申报公司的，因为常州厂里存放的这批工程机械大都是压路机和平地机，而楚天公司的王林，他的客户大都是买装载机的散户，所以就定在你们公司了。 至于钱的事，告诉你们吧，我说出来你们兴许不相信？” 一不留神，郑天照还是卖起了关子。 但王超他们三人急了，他们异口同声道：“你快说！” 郑天照伸出右手的五个指头说道：“无论平地机压路机，首付五万，三年付清！” 郑天照“啊”了一声，说道：“我那二十万，不就可以提你们常林四台价值一百多万的机械吗？” “是啊，先不要说这政策怎样？光这一百万，你这外地人，能在武汉贷得到吗？”郑天照笑道。 “这么好的事亏你藏得住？”王超说道。 “我也是刚才来你这里时接到领导的电话，说以租代售同意在你们公司运作的。不过你们要搞就快点，因为这么好的政策，说不准会一抢而光的啊？”郑天照说道。 这时只见李光辉像烟头烫了屁股一样，只见他一跃而起，就往门口跑。 王超赶紧喊道：“还没散会，你跑个什么？” 李光辉说道：“我出去给我妈打电话去，要她打钱给我买设备……” 望着头也不回就跑掉的李光辉，王超冲着刚才还说二十万可以买四台机械的邹卫军说道：“我说老邹啊，搞以租代销可以，但我好像没说是以个人行为出现吧？” 邹卫军听了，有点尴尬道：“我是这样算的，并没有当真。” 王超笑了一下说道：“不当真也不行，我并不是不想你们挣钱，我只是希望你们和公司一起挣钱。你想过没有，你和李光辉如果完全把租赁当做自己私人的事，那公司上的事你们还做吗？” “王总说的不错，公司有义务让员工在公司挣钱，而员工有义务要反哺公司发展。” 郑天照这样说话，一是肯定王超，二是为王超壮神色，因为从郑天照来说，他希望王超的公司有管理，有了管理才会和常林合作的更好、走的更远。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十四章 不久，香满路公司就从常林进了几台三台单钢轮压路机和两台平地机。 这些存机外表的颜色是褪了一点，但经过检修后再试开一下，邹卫军感到内在质量和新机也差不了多少。 邹卫军的心情就像在古玩市场捡到了漏一样，高兴地对王超说道：“真是太划算了，如果还有钱就可以多进几台。” 这几台机械邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强合在一起占了百分之三十的股份，其余百分之七十都是香满路公司的。 本来蔡晴跟王超提出蔡刚蔡强兄弟俩单独搞一台算了，但王超不同意！ 王超对蔡晴说道：“以后公司用于租赁的设备，公司一定要控股。不准员工利用公司的平台单独从事租赁业务。” 蔡晴听了不以为然，她说道：“我还是公司法人代表呢，我哥凭什么不能单独搞一台？神气！” 王超于是耐着性子对蔡晴说道：“你还好意思说是法人代表，一个公司不集中管理就会成散沙。比如有两台压路机，你大哥二哥各有一台，现在来了一个压路机租赁客户，你是先租你大哥的还是二哥的？” “这还不简单，轮着来呀？” “说的轻松，假如轮到你二哥每次车都坏了、租出去的钱又不好收……而你大哥那里却一直顺风顺水，请问你二哥心里服气吗？” “我二哥那里这么倒霉？”蔡晴冷笑道。 只是后来蔡晴再也没提这事，这倒不是她按照王超的意见想通了，而是听王超说常林这种“处理”机一下就被全国代理商抢购一空……既然厂里没货，再做这浪费口水的事蔡晴是不会做的。 只是她暗暗给她那两个哥吃了定心丸，就是一有机会可以让他们自己搞。 大哥还有点不放心，他问蔡晴道：“我们这样做王超同意吗？” “你做都没错我怎么知道王超会不会同意？你们挣钱，他会难受吗？” 大哥蔡刚让这全家最有主见的妹妹说了几句后，自己也就变得更主见了，就把他老婆家的亲戚也叫来一个，说是来开压路机的。 这人叫包楚雄，二十多岁，管蔡刚叫姨夫。 包楚雄来香满路上班，只是跟着蔡刚到蔡晴那里报了一下到，并没有通过王超的批准。 有一天王超准备到公司食堂吃饭时，看到一个生面孔在和蔡刚蔡强兄弟喝酒…… 他们可能喝酒太投入，没有看见王超，王超也就假装没看见他们。 吃完回到办公室后，他把蔡晴叫来问道：“和你哥喝酒的是谁啊？” 蔡晴不加思索地说道：“是我大哥家的亲戚，来这学开压路机的。” “我怎么不知道？” “你是做大事的，这种事你也要管？王超，你别忘了你自己说过的话。” “我说过的什么话？” “你不是说外面的事你管，家里的事我管吗？我哥的事是不是我家里的事？” 王超听了有点郁闷，他本来想说一句你哥竟然领了工资就不算家里的事，但王超从心里又实在是不愿管蔡晴家里人的事情，于是不耐烦说道：“好好好，我不管，反正你管钱，只要你发得起工资，你叫谁来都行！” “我工资怎么发不起啊，哪像你，请一个业务员你就定五六千，告诉你吧，我哥他们我每个月只给五百块钱的工资……” “只给五百块，那是不是太少了？”王超忍不住为蔡刚蔡强说话了。 “这你就不要管了，反正我们家里的人是全心全意帮你做事的。” 帮我做事？王超觉得这话听着怪怪的，但又不好说什么？只好说道：“那真要谢谢你们家里人这样帮我啊？” 蔡晴从王超办公室出来后，想到王超刚才说的最后一句话是不相信她说的蔡家人都在帮他？ 是的，王超不相信是对的。 作为蔡晴来说，很难谈得上她和王超是同心协力了。还是那句话，她之所以和王超保持夫妻关系到今天，还是因为女儿王思伊。 当然，现在又多了一个原因，那就是她看到王超的公司已初具王者之气象，觉得要利用这气象孵化出他们蔡家的天下。 于是，自从王超和她说要启动租赁项目后，她也对租赁抱有浓厚的兴趣和信心。 蔡晴这人很聪明，她既善于抓住机会又善于学习。从风尘生涯解脱后到今天，她没有走错一步路就可以证明。 因此，当租赁这个新生事物出现在她眼前时，她看的角度和王超是一样的，但最主要的原因王超没意识到她意识到了。 隔壁的汉江路桥公司曾打过电话给蔡晴，问她有没有装载机出租？当时香满路还没开展租赁业务，自然说没有。对方好不遗憾地说，你们要开展租赁业务啊，以后我们这种大公司是不会再买装载机、平地机、推土机这种普通机械了…… 这是蔡晴开始意识到租赁重要性的原因，另外一个意识就是，租赁业务还是一个养老的项目，它不像搞机械销售，要不断的为了发展客户去竞争、去拼搏、去厮杀、去喝酒、去唱歌……她觉得现在搞销售，完全是年轻人的职业！ 每当晚上九、十点钟王超酒气冲天的回来，蔡晴心里就止不住的恶心——都四十多岁的人了，为了生意还拼命这样喝酒，值吗？ 而机械租赁却没有年龄上的担忧，只要你有设备，不傻，哪怕你到了七老八十，都可以坐在家里像姜太公钓鱼一样，等着客户上钩。 基于这两种有别于王超的意识，蔡晴决定要尽快发展租赁业务，而她的发展和王超的发展是不可同日而语的，王超租赁业务的发展是公司发展的一部分；而蔡晴租赁业务的发展是针对蔡家的天地而已。 蔡晴开始不管三七二十一了，她想着一定要跟王超谈一下，除了公司外面的事王超管里面的事蔡晴管以外，还要增加一个销售王超负责，租赁蔡晴操刀。 这天，红旗推土机厂的杨文德来了，他来时王超和李光辉正好出去了，办公区域只有蔡晴和刘芳坐在那里。 自蔡晴想搞租赁业务以后，她对厂家的态度就发生了一百八十度的转变，这回她才明白了王超为什么对厂家那般客气有加，进而知道了厂家资源的重要性。 这不是蔡晴的愚钝，而是再聪明的女人可能都有心眼的本能，而这本能会误导她本该会有的正确思维。 就像蔡晴，王超请厂家多吃几顿饭、多喝几瓶酒，她那算盘啊，就打的他妈的飞快！ 但这回杨文德来蔡晴不会了，当蔡晴知道杨文德的身份后，想到前几天正好一个用户打电话问推土机租赁，就赶紧对杨文德说：“杨总，王总出去办事，一会就回来，你先坐着喝一杯茶，等王总回来你们再好好喝一杯——不是茶，是酒哦——” 杨文德看到老板娘如此热情待客、说话还风趣，根本不像江湖上传说的的那样，于是就客随主便道：“行，我坐坐等他回来。” 杨文德刚喝上一口茶，蔡晴就问道：“杨总，你们推土机搞不搞分期付款啊？” “嘿嘿，一般不搞，但如果你们公司出面，我跟我们厂里打个报告，一般问题不大，嘿嘿，怎么了，有客户要买我们推土机了？” “是的。” “要多大的，是150吗？” “我搞不懂，大概是吧？” “什么叫大概是？”杨文德感到好笑，型号都没搞懂，还卖什么推土机？一定是老板娘拿他开玩笑，根本没有这回事，于是又低头喝了一口茶。 蔡晴见杨文德反应不积极，只好直截了当的对杨文德说：“是这样的，前几天有客户要租推土机，但点名的是山推或宣化。我想能不能从你们厂里以分期付款方式一台，让红旗去证明一下并不比山推宣化差，这样以后对红旗推销也是有好处的，你看怎么样？” 杨文德问：“那你们准备首付多少？分期多长时间？” 蔡晴回答挺有意思，她说：“少付越少越好，分期越长越好。” 杨文德听到蔡晴这种回答，头有点晕，但他又非常想和香满路合作，只得对蔡晴说道：“这……我还得和王总商量一下，看看怎样具体操作……” “王总他以后一般只管销售，租赁你找我、钱也找我就行了。”蔡晴笑笑，又对坐另一张办公桌的刘芳说道：“芳，别总坐在那看报纸，给杨总加水啊。” 杨文德听蔡晴说以后租赁她负责又管钱时，喝了一口刘芳刚续了水的茶对蔡晴说道：“我给厂里打个电话，看厂里意思怎样？” 这时王超和李光辉进来了。 王超见杨文德正在通电话，就问蔡晴：“杨主任来了很久吗？和你聊了一些什么？” “刚来一会，我和他聊了一下买推土机去租赁的事。” 王超本来刚才是没话找话随便问问蔡晴的，所以没有注意听蔡晴的回答。可他准备掩上办公室门是又感觉哪里不对？就回头问蔡晴：“你刚才最后一句说什么？” 蔡晴冷笑一下回答到：“好话不说二遍。” 还是刘芳实在不会看眼色，她马上对王超说道：“超哥，刚才嫂子说要买一台推土机去租赁！” “要你多嘴，跟你说了多少次了，在公司不要哥啊嫂这样叫！”蔡晴骂道。 刘芳吓得吐了一下舌头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十五章王超梦想托拉斯,蔡晴欲种自留地 王超又把蔡晴叫到办公室问道：“你说什么？你说要买推土机出租，谁买？” “我哥买啊，爸妈也投点钱，行吗？” 王超见蔡晴把岳父岳母搬出来了，就问道：“爸妈哪来的钱？” “他们借钱的地方多呢，你不知道我伯伯、叔叔、姨妈、舅舅一大堆吗？那些表哥堂姐的我还没算呢。”蔡晴得意地说道。 王超也知道，刚才他那句问话确实属废话，既然蔡晴想做，她还可以找出更多的理由。只是规矩已立，如果现在就出现这种情况，叫王超如何面对邹卫军李光辉他们？ 王超于是生气了，看他的脸色，好像后果还很严重，他说道：“这样做不行，公司订的租赁执行办法不能随便破坏！要做只能公司占大股，并且邹卫军、李光辉也要参与进来。” 蔡晴开始针尖对麦芒了，她对王超说道：“凭什么？你说公司参股没什么？我还要靠公司把这推土机租出呢？但你为什么老把外人搭进来，肥水不流外人田不好吗？” “你为什么老把员工看成外人，没有这些外人，你能把这公司撑起了吗？” “别说这么远，你就说吧，我爸爸妈妈能不能单独买推土机租赁？”蔡晴不想和王超绕了，就直接要王超表态！ 正在这时，杨文德拿着手机推门来到王超办公室，他冲着蔡晴说道：“老板娘，你在王总办公室谈恋爱啊，害我到处找你，哈哈，刚才我和厂里通了电话，，领导同意以分期付款方式卖一台150推土机给你们香满路公司。” “杨主任，首付多少？” “快五十万的东西，付个二十万！就把放在你们门口的样机提走就行。” “我门口那台？不行不行，好像是从郑州调过来的，看上面的铁牌牌，都出厂快一年了。你还是从厂里再发一台刚下线的吧？”蔡晴摇头道。 杨文德见蔡晴不同意提门口的样车，就把求援的目光投向王超。 由于王超不知道蔡晴想买推土机租赁，更不知道蔡晴已经和杨文德进入了谈判阶段，所以看到杨文德的目光不知所以，他还纳闷，杨文德要卖推土机给香满路公司为什么不先和他打招呼？ 因此王超愣在大班椅上傻傻地看着蔡晴和杨文德。 杨文德见王超无动于衷，就说道：“我说王总啊，你帮我跟老板娘做做工作，这台样机是时间长了一点，但并不影响工作，况且我们还有三包服务，你们是不需要再担心什么了？” “叫我做她的工作？我为什么做她的工作？”王超有点莫名其妙的问道。 “嫂子不是……” “这样吧，杨主任方便的话先出去一下好吗？有些家里的事我要先和王总说一下。”蔡晴马上插嘴道。 王超见蔡晴要客人出去，觉得这样很不礼貌，就说道：“有什么家里的事不可以在家里说吗？杨主任，没事，就在这坐着，来，抽根烟。” 一个要他出去，一个要他坐下，杨文德感觉里面有点问题，想想还是说：“你们还是先聊吧，我找洗手间去。” 待杨文德一走，王超就问蔡晴：“你们在搞什么名堂？我怎么什么都不知道？” “不就是买推土机出租的事吗？我凭什么自己花钱买台旧车。” “先不说买什么旧车新车，我问你，为什么杨主任先找你而不是找我？” “我是法人代表啊，他找我有错吗？” 蔡晴的话把王超呛得半天说不出话来，只好闷着头抽烟。 蔡晴见王超不说话，装出一副很委屈的样子说：“我又没做错什么？不是说好了吗？家里的事我管，外面的事你管，我家里的人买机械出租不算家里的事吗？这不该我管？”最后还来一句：“我又没越权，这个公司还不是你说了算。” 王超听了蔡晴的话后，气得把烟头一掐，吼道：“你这还不交越权吗？你公事私事混为一谈，你是不是成心要把公司把公司整垮？” “你话怎么说那么难听，不就是我家里人要买一台推土机挣点钱吗？”蔡晴也叫起来了。 “好，你们挣，反正你是法人代表，这公司我不管了，你们一家自己玩去！” 蔡晴一看王超真发火了，想到王超万一又像上次那样离家出走？赶紧把脾气压了下来，说道：“我是看你每天为了销售有那么多应酬，就想在出租方面帮你分担一点，可你却狗咬吕洞宾，不识好人心！” 王超听到蔡晴说是想帮他分担一点工作，心也就软了一些。 他想想也是，自从上了五台设备以后，王超又是要推销所代理的产品，又是要管这五台设备的租赁，别的不说，光就那五台设备的操作手，就不像当初想的那么简单？ 这五个操作手其中的一两个，经常撂挑子，不是嫌工地里的伙食差受不了，就是说隔壁工地老板开的工资更高些，总之，要王超尽快给个满意的答复？否则就走人！ 这还算好，王超最怕的是夜半老板的电话声，因为这电话一来大都不是好事，老板不是说车坏了要王超赶紧派人来修，就是说你手下的人不听话赶紧换人！ 王超就这样，常常为这种事忙得疲于奔命。 本来租赁方面邹卫军可以管一下，但随着公司的业务逐日扩大，邹卫军自己都忙得每天前脚不跟后脚，哪里顾得了这租赁的事？ 现在蔡晴说想分担一下王超租赁方面的工作负担？王超认为这倒是可以考虑的事情？就把口气缓下来说道：“你帮我分担一点，你行吗？” “打从金三角开始，我做业务的能力难道你不知道吗？” “这我知道，那好，现在就以购买这台推土机出租为例，你如何运作？” 蔡晴想了想说道：“公司要发展，将来还会采购许多租赁设备，以目前邹卫军和李光辉的实力，他们能和公司一同前进吗？ 比如现在买这台推土机，也许邹卫军、李光辉他们有钱还能按买压路机、平地机的模式投入，如果他俩没钱了，是不是我们这台推土机就不做了呢？” 蔡晴讲到这，王超才想到当初自己只认为兄弟一场，同进同退、荣辱与共，还真没想到将来公司肯定是还要发展的，会根据市场的需求购买许多租赁设备、引进有资金或资源的各路合作伙伴。随着公司租赁体量的增大，就会与邹卫军和李光辉历史形成的格局发生矛盾，作为员工，他俩在租赁方面是不能和公司发展同步的。 蔡晴见王超不说话只是看着她，知道王超在认真听她讲，于是颇为得意的继续讲下去，她说道：“……所以我会堂堂正正对邹卫军、李光辉说，现在公司要进一台推土机，是和别人合作的，他们能说我什么？” 王超觉得蔡晴说的话好像没什么毛病？但又觉得真按蔡晴这样说的操作下去好像还差了点什么？ 蔡晴见王超还不说话，以为还没向王超说通这台推土机的事，就有点急了，她说道：“这世道就讲实力，我哥他们现在对出租很感兴趣，他们还准备向老家那里借钱买压路机来出租呢？” 王超一听说买压路机，就想到蔡晴操作还差了点什么了？她差的是公平二字！于是他说道：“你哥如果再买压路机，也是和推土机一样你们一家子自己搞吗？” “是啊。” “不行，这样做还是以前我担心的那样，如果你哥买了压路机，就会和邹卫军、李光辉的压路机发生冲突！你哥当然好，用户选那台你哥都有份，但对邹卫军、李光辉他们就不公平了。所以我认为，你哥要想再买设备，也只能买推土机……以后，我会针对这种情况设立一个租赁事业部，然后在事业部里按机型设置压路机分部、装载机分部、推土机分部等等。公司对外统一采购设备和配件，每个分部单独核算成本和收益。” 说到这里，王超忽然想到自己刚来武汉时，不是曾经把汉阳大道那些开配件店的宜乡人召集起来，就是想搞一个类似这样的、按陈萍说的什么“托拉斯”吗？想不到现在无意之中，当初这个想法会在香满路实现了……王超一时有点激动了。 蔡晴当然不知道王超在想什么？只是感觉王超的脸色比于是趁热打铁道：“那推土机可以操作了吗？” “只要是按我刚才设想的，那就做吧。反正，只要公平，怎么做都行！” “那就把杨主任叫进来，你帮我压压他的价？” “这还有什么价压的？你做事也要大度一点，人家都以这种条件跟你谈了，你还要往下压，这我是说不出口的。” “他们是公家的，不压白不压！” “公家的又怎么了？如果杨主任是承包的，你压还不是压人家的提成；如果他不是承包的，你要人家再冒着让领导骂的风险去请示？蔡晴，多换位思考，见好就收吧？” “这么说，你就让我们提一台旧机？” “什么旧机，没用过的都是新机。” 王超的口吻完全像供方厂家了，气得蔡晴心中直骂：“一个吃里扒外的家伙。” 已过三十的蔡晴，正是如狼似虎的年纪，虽然她对王超和辛艺的事心存芥蒂和阴影，但有时生理的需求她自己也奈何不了。 她本来刚才想，如果王超帮她向那杨主任压到一个她满意的价，今晚她就向王超“狐媚”一下，让他满足自己也满足！ 没想到王超是这个态度对待这件事，太扫兴了，算了算了，今晚老娘忍了，继续和思伊睡！ 蔡晴最后这样想着。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十六章蔡老板拖欠租赁款,王经理请来刁大师 王超把公司租赁的新思路和邹卫军、李光辉交流了一下，说是交流，但他俩也只是听了以后，并没有说什么。 他们还能说什么呢？倚靠公司的平台，就投了那么点钱，就坐拥了五台工程机械成了老板，虽然是老板，但毕竟在社会上有了老板的身份了。 还有一位也开始神气起来了，那就是蔡晴，把那台红旗150推土机分期付款买来后，再加上那五台设备一起投放后，蔡晴的大名就逐渐在租赁市场打开了。 一天，一个姓蔡的老板慕名来到香满路公司找到蔡晴。 当时武汉正在建设一条从汉阳到蔡甸的高速公路，这位蔡老板在这条高速公路上的一个标段进行路基施工，需要租赁一台平地机。 不巧公司里的平地机都租出去了，蔡晴面对长达一年的租期、租金又可以的生意实在是不忍放弃，就对王超说能否再到常林提一台平地机？ 王超当然同意，但同意之余，他想到了邹卫军和李光辉，就把增资买平地机的事告诉了他俩。 邹卫军听了说没问题，因为他还有一点钱。 李光辉听了却为难了，他对王超说道：“王总，我真拿不出钱来了。” 王超担心的事终于出现了，李光辉如果不参与这台平地机的购买，自然就埋下了不公平的隐患。这可是王超最不愿看到的事情。 李光辉可没想那么多，他说：“没事，你们买吧，我有这几台设备的股份就够了。” 王超说道：“话不能这样说啊，不是够了就那么简单的事，如果刚买的这台平地机天天有活干、租金又高、钱又好收，而你参股的平地机却窝在家里没活干，你就不会这样说了。” 李光辉笑道：“王总，你真是想太多了，我哪有那么倒霉？如果真这样，那也是天意，真没事，你们买吧。” 尽管李光辉这样表态，但王超觉得还是不妥，他想了想说道：“这样吧，好在买平地机的首付摊在你头上并不多，你就给我写张借条，等这台平地机的租赁费回来了，再把你的那份还上怎么样？” “你意思是你先帮我垫首付？” “是这个意思。” “你哪里有钱帮我垫！如果是为这个事求蔡总，我宁愿不做。” 王超这才清醒过来，是啊，蔡晴怎么会同意这个方案？那不是缘木求鱼吗？ “王总，你也不要太为难自己了，要不这样吧，我每个月的工资你给我留点生活费就行了，先冲抵我的首付，还有我的业务提成也算上，行吗？” 王超听后赞道：“这倒是个好主意，还是你年轻头脑转的快！” 当王超把李光辉的情况告诉蔡晴后，蔡晴脸上当即露出不快之色，但她想到她那两个哥哥在这台平地机上也没钱投入，是她把自己的金库里的钱偷偷垫上，也就没说什么了。 毕竟人家李光辉还是自己投的钱，虽然这钱来得晚了一些。 就这样，通过郑天照的斡旋，本来香满路公司在没有这种处理机的指标下，常林厂还是把一台165平地机发来了。 由于是租一年，蔡晴在蔡老板左一个一笔写不出两个蔡字，右一个五百年是一家的哈哈声中，把这台平地机直接发往工地了。 这一做，就两个月了，每个月两万五、共计五万的租金一分没给！ 蔡晴打过几个电话给蔡老板追讨，蔡老板在电话里都是非常客气地说：“妹子不要总催哥哦，项目部的机料款还没打给我，一到账我就给你，妹子放心。” 蔡晴想到这是一年的长活，如果再过分追讨，万一把人家逼烦不租了，那就得不偿失了。 但王超不同意蔡晴这个想法，他对蔡晴说道：“不能再让蔡老板欠了，现在金额不多还好追，等金额多了他就更不愿意还了。现在是考虑把平地机拖回来的时候了。” “你把车拖回来了，那五万块钱不就更拿不到了吗？放心，我看蔡老板不是那样的人，人家现在也没收到钱啊。” “你怎么知道他没收到钱？你到项目部问了？” “我又不认识项目部的人，他们怎么会告诉我有没给钱蔡老板？”末了蔡晴说道：“这事你别管，我心中有数。” 直到欠了五个月、租金已达十二万五时，蔡晴才有点慌了，当她再一次问蔡老板时，蔡老板竟然关机了。 蔡晴这一下吃惊不，忙打开平地机操作手的电话，那操作手说：“这两天都没看到蔡老板来工地了。” 蔡晴骂道：“不是跟你说了吗？一有情况你就要打电话给我啊？” 操作手听了不高兴回答道：”他经常这样不在工地，难道我每次都打电话？你又不报销电话费。“ “那你现在在哪里？” “这两天下雨，工地上开不了工，我回新洲老家带伢了。” “那平地机呢？” “在工地上吧？” “什么叫在工地上吧？机在人在你不知道吗？” “我不知道，你不满意就把我工资结了，我还不想干了呢。” 操作手的回答让蔡晴一点脾气也没有，她就是有脾气也不敢发，因为作为一个熟练的平地机操作手多少也算稀有资源，平时是很难请到的。表面上他是员工，说他是老板的座上客有时也是不过分的。 蔡晴没法，赶紧叫上李光辉开车直奔蔡老板工地。 到了工地上，见自己的平地机和一台推土机还停在那里，蔡晴的一颗心就放下了。 蔡晴站在平地机旁边又给蔡老板打电话，他还是不接。 正当蔡晴一筹莫展时，从附近村庄来了几个村民走了过来。 其中有个村民问道：“你们是谁？来这里做什么？” 蔡晴答道：“这台平地机是我的，我要拖回去！” 那村民道：“这机子是你的，不是蔡老板的吗？他现在欠了我们几十万砂石款不还，人又不见了……” “啊，他还欠你们砂石款！”蔡晴感到事情严重了。 “是的，他不把砂石款还了，你这机子是拖不走的。” “这机子是我的，你们凭什么不让我拖？” “我们才不管那么多，你拖试试看！”那村民蛮横说道。 李光辉见状，赶紧对蔡晴说道：“老板娘，不要和他们再说了，先回去和王总商量一下吧。” 蔡晴只得听从李光辉的建议回到了公司。 王超听到这件事情后，就对蔡晴说道：“不要慌，一边继续寻找蔡老板，一边和村民商量，商量不行的话就到法院打官司吧？” 暂不说去找蔡老板没结果，当王超想和村民协商时，连找个说话当家的人都找不到，可你派人去开平地机，马上村民就围了上来，叫你动弹不得。 没辙，王超只好找法院寻求法律支持，郁闷的是，法院的人一听是和农民“伯伯”发生纠纷，他们的头也大了，竟然不受理王超的诉状。 王超没想到事情这样复杂？作为外地人，无亲无故的他还真想不出什么好的办法来解决这件事情。 但事情总是要解决的，一台四十多万的设备加上十多万的租金，总不至于眼睁睁地看着没了？这里面可含有邹卫军、李光辉的辛苦钱呢。 就在王超为此事纠结时，王克明的电话来了，这一下让王超感到救命稻草来了。 真是糊涂了，谁说王超在武汉无亲无故，商场上的一些朋友，比如王克明，不就是王超的亲王超的故吗？ 王超连问王克明打电话给他有什么事都没问，就先把自己的这件事说了。 王克明听了以后说道：“这算什么事，我有一个朋友，他手下有几十个兄弟，专门帮别人讨债拖车，我叫他来就行！” 王超这才想起，目前有许多生产挖掘机的厂家，为了鼓励代理商多卖机械，都采取分期付款或融资租赁的销售方式卖机械。 打头阵的就是王超在广东时还看不上眼的三一重工，而现在的三一重工可了不得了，为了市场占有率，已经财大势大的三一重工，采取低首付的政策卖机械，低到什么程度呢？一台一百万左右的挖掘机，可以三十万提货！ 于是乎，各个品牌的挖掘机厂家，都以三一为榜样，你三十万提货，我二十五万，你二十五万，我二十万……搞到最后，据说五万都可以提一台百来万的挖掘机。 这样笑话就来了，比如一条公路在某个村庄附近建设，当地的一些村民就会向项目部找活干，往往带来的设备就是挖掘机。而这些挖掘机，都是几个村民每人集资两三万、凑足十万首付提来的。 干了活就要给钱，但项目部的钱往往因各种原因不能按时承付，这就导致本来就没什么家底的村民拖欠代理商的货款。 而给代理商的货款是要按时还的，一般逾期不能超过三个月，超过三个月，代理商就会采取强制措施，那就是拖车！ 这样，一个新兴的行业又诞生了，那就是专门帮代理商秘密拖走欠债客户挖掘机的清欠讨债公司。 王克明所说的这个朋友，大概就是这种性质。 王超是聪明人，他隐隐约约觉得采取这种方式会有法律风险。但他又看到眼前大家都是这样干，否则就自己吃亏。 王超不是不想诉诸法院，他去试了，可人家不受理；即使受理了，听朋友们说那漫长的诉讼之路也是王超不能承受的。还有，就算官司打赢了，法院的执行力也是够呛，一旦债务人转移财产，还会落个赢了官司输了钱财的可怜下场。 王超权衡再三，觉得目前只能以这种不正当的办法去维护他的正当权利。 事出无奈啊，想到这，王超在电话里对王克明说：“王总，那你把这位朋友请过来吧。” 第二天，王克明就把他那朋友带到王超办公室来了。 那朋友来之前，王超想象的是那朋友既然是玩黑的，肯定长得一身匪气，要不然怎么镇得住几十个兄弟？可一照面，人家戴一副眼镜，说话轻声细语的像个读书人。 他一进王超办公室看到墙上陈萍写的那几个字说道：“不错，很有赵孟頫的韵味。”然后给王超递上一张名片后自我介绍道：“我姓刁，人称刁大师。” 王超有点晕了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十七章大师计谋酿血案,王超阴沟大翻船 王超有点晕了，那是因为这个叫刁大师的家伙竟然看得出陈萍写的字是学赵孟頫的，这叫王超怎么会联想到刁大师还是个在江湖上冲冲打打的黑社会老大呢？ 所以王超会晕。 王克明对王超说道：“我这朋友很够意思，你还记得我在汉阳那些租给别人开发廊的门面吗？以前经常有社会上的人来找我租门面，但他们的价钱给的很低，我不租给他们，他们就来人骚扰，报了几次警都没用。后来我找到刁大师，他叫了几个兄弟往门口一站，以后那些人就不敢来了。” 要是别人向王超这样介绍刁大师，王超一定认为是在吹牛，但这是王克明介绍的，所以王超就深信不疑了。 但王超又有顾虑，想到这刁大师竟然是玩黑的，会不会把平地机这事处理完了以后，以后还会不会没事找事的来公司坐坐，来个请神容易送神难？因为王超是做正经生意的，他实在不愿和社会上的闲散人员有过多的交往。 于是王超等刁大师说手机忘在车上出去拿时问王克明：“你这朋友把事办完了，以后不会纠缠不休吧？” 王克明笑道：“你想哪去了？我和他认识不止一天两天的，每次都是我先打电话给他。他这人做事还很规矩，挣钱都挣到明处……” 王克明本来还要往下说下去，但刁大师进来了，他就打住了话头。 接着三人坐下来商谈如何处理平地机的事。 王超把事情从头到尾叙述了一遍后，刁大师笑了笑，说道：“这种事我们处理过多次，王总，你放心，我们一定帮你解决好。” “多少钱可以搞定？”王超问道。 “平板车的费用你们自己负责，事情办完以后给五千就行了，没办成一分不收！”刁大师回答道。 “怎么操作？”王超又问。 “首先，先把平地机的具体位置确定。你这边安排一个开平地机的操作手，晚上随我们一起行动。等到半夜，我们派人控制工地值班的人和通讯工具，等平地机上了平板车开了十多公里以后，再通知控制值班人员的人撤离现场。” “村民发现了怎么办？” “所以说要等到半夜啊。” 这时李光辉进来了，他对王超说道：“王总，刚才操作手打电话来，说村民强行把钥匙拿去，把平地机开走了。” 王超一惊，问道：“开哪里去了？是用平板车拖的吗？” “不是，是直接开走的。” 刁大师听到后沉思一会，说道：“也许村民猜到了你们会拖车，就转移地方了，但他们没有用平板车，说明平地机藏匿的地方不远，兴许就在村子附近？这么大的东西能藏哪？又不是一块黄金——王总，事不宜迟，你赶紧派人去那村子里侦查一下？” 连侦查这军事用语都用来了，王超忍俊不禁，笑道：“刁大师，你搞得像打仗一样？有味道。” “抢车本来就是打仗，我听说十堰那边抢车都动枪了。”刁大师说道。 听说都动枪了，这可是王超最担心的事，就问道：“为什么动枪？” “还不是拖车的那一方出师不利，让被拖的那一方发现了，这不就干起来了，这一干起来，就免不了动刀动枪了。” 刁大师说起这血雨腥风的事，好像说一件很平常的事，一脸的平静，但对王超来说却有点后怕了。 从就桀骜不驯的王超，对使棍弄拳的事向来不陌生也不怕，他怕的是不能因为抢个平地机而伤人。 为此，王超开始犹豫了…… 王克明看到王超犹豫不决的神色，就笑道：“王总，怕了吗？” 王超没有直接回答王克明的话，只对还站在身边的李光辉说道：“还站这干嘛？快去叫人找平地机在哪里啊？”随后对刁大师说道：“我有一个要求，我们这回拖车，你要你手下的人不准带刀棍之类的东西，行吗？如果可以的话，那就干吧！” 刁大师听了以后，想想后说道：“不就拖个车，我多去几个人就行了，好吧，就按你的意思办。” 他们接着谈了一些注意事情，就到了午餐时间，王超就留他们吃了一顿便饭。 吃饭时，王超接到李光辉的电话，说钱富把平地机找到了，就在村子一家简易停车场的院子里放着。 刁大师听王超说平地机找到后，就说道：“王总，今晚就开始行动吧！” 吃过饭以后，刁大师和王克明就回去了。 分手时，刁大师还对忐忑不安的王超说道：“放心，没事的，晚上不要关机，明天凌晨一点会打电话给你报告一切顺利的。” 香满路公司晚上参与行动的是邹卫军和钱富，邹卫军负责把平地机开上平板车，钱富负责带路。 王超是晚上九点多钟才开始上床睡的，但他睡不着，只是心事重重的看着电视…… 终于熬到了一点钟，王超没有听到报一切顺利的电话，他开始紧张了。 又过了几分钟还没听到电话，王超忍不住了，就打电话给钱富，钱富在电话里带着紧张的语气说：“我……我们出来了……” 话没说完，电话就断了！ 王超于是再打，结果关机了？ 关机是不正常的，联想到钱富紧张的语气，王超判断一定出事了！ 于是王超马上打电话给李光辉，要他马上开车，和他一起去停平地机的地方。 为了怕平地机再次转移，傍晚的时候李光辉和钱富又去过一次，所以李光辉带着王超就轻车熟路的来到了一个院子的大门口。 到了大门口，王超知道大事不好了，因为一路上都没有看到拖平地机的平板车往公司方向走，这说明，平地机还可能在这大门紧锁的院子里？ 此时四周漆黑一片静悄悄的，李光辉对王超说道：“王总，要下去看一下吗？” 王超再看了一下什么也看不清的地方说道：“下去吧。” 可他们俩一下车，就从黑暗深处跑出十多个手持长棍子样的人来，他们把王超和李光辉团团围住，一顿拳打脚踢之后把他俩扭进了院子里一间房子里。 王超虽然四十多岁了，但以他的身影素质强行突围还是有可能的，可他看到李光辉被打倒在地，哪里忍心自己一跑了之，只是边挨着打边对施暴的人说：“不要打他，有事找我！” 关进屋子以后，借着昏黄的灯光，王超才看清屋子里已关了将近二十多个人，这里面就有邹卫军和钱富。 邹卫军和钱富脸上都有血迹，而邹卫军还发出痛苦的呻吟声…… 也不知过了多久，进来一个四十岁左右、理着光头的男子，他倒背着手，挨个看着被抓进来的人，口中得意说道：“你们很有能耐啊，敢到我这里偷车！说，你们谁是带头的！” 屋子里一片寂静，没有人回答那秃子的问话。 光头火了，说道：“不说是吗？我可以打的你们说！” 随即他对一个手下说道：“给他们一点颜色！” 王超见状，马上挺身而出说道：“是我，我是带头的。” 王超话音刚落，脸上马上挨了一拳，打的王超头嗡嗡作响。 那打王超的说道：“你带头的，你还挺有本事的，看我不打死你！” 就在他还要挥拳打王超时，被那光天喝住。那光头走到王超跟前，仔仔细细的看了一下王超，然后拍拍王超的肩膀，带着他的手下走了。 好不容易等到了天亮，关着王超他们那屋子的门打开了，进来几个人凶狠狠地说道：“走，跟我们上派出所去！ 然后王超他们一起被那几个人用绳子一个个串联着缚住，从院子里押往派出所。 在走出院子时，王超看到平地机还孤单单的停在那里。 到了派出所，派出所以盗车之名要王超他们做笔录。 王超不承认是盗车，只说自己是拿属于自己的财产，但派出所的人那里会听，他们说：“你们半夜三更去偷车，证据确凿，你还狡辩！” 正在僵持不下的时候，王克明带着蔡晴和刘芳来了。 刘芳一看见半躺在椅子上还一脸痛苦的邹卫军，就抱着邹卫军的头嚎啕大哭起来…… 蔡晴看了一眼王超后，就对办案的民警说道：“我找你们所长，你们所长在哪里？” 那民警问道：“你是谁？” 王克明说道：“你把你们所长叫来，就知道我是谁？” 也许这民警见王克明来头不凡，就说道：“你们跟我进来吧。” 不知道王克明是怎么和派出所交涉的，反正一会派出所的所长就和王克明、蔡晴一起出来了。 那派出所所长对办案民警说道：“放人，让他们走。” 但邹卫军在椅子上起不来了，他用手指着自己的后背说：“痛，这里好痛！” 刘芳赶紧把他后背衣服一掀，发现背上有一道长长的刀伤，鲜血已经染红了整个后背…… 刘芳哭得更伤心了。 这下所长慌了，赶紧对手下说道：“你们怎么没有发现有人负伤了，快，用车送医院去！” 王超一脸的忧伤坐在那里，当民警问他干嘛还不走时，王超问道：“我那平地机可以开走了吗？” 民警马上回答道：“是你的就是你的，马上可以开走。只是你自己的东西为什么要采取这种方式呢？” 王超苦笑了一下说道：“你以为我喜欢这种方式吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十八章王克明细说倒霉事,刁大师扬言要斗狠 幸好只是皮肉之伤，没有伤筋断骨，邹卫军在医院里缝了七八针、扑在床上半天后就对刘芳吵着要出院，他说道：“走吧，在这里多住一天就多费超哥一天的银子……” 刘芳不干，要邹卫军在医院里多修养几天。 谁知邹卫军说道：“扑在这病床上不舒服，只有扑在你软绵绵的身上我的伤才好的快！” 一句话把刘芳逗得破涕而笑，只好把在医院等候吩咐的一个同事叫进来，一起搀扶着邹卫军坐车回到了公司。 此时王超正躺在办公室沙发上，额头上敷着一块冷毛巾——他眼眶那都打青了，黑黑的一圈像个国宝大熊猫。 王超听到邹卫军来了，赶紧把毛巾拿下，起身扶着邹卫军，要他扑在沙发上休息并说道：“你怎么那么快就出院了？我还想着明天到医院看你去。” “我这身体，在医院没病都会搞出病，还不如扑在老……”邹卫军本来还想说扑在刘芳身上睡更舒服，却看见刘芳瞪他一眼，赶紧改口道：“还不如扑在老板安排的工作上好的快。” 王超苦笑道：“到底是当过兵的人，身体又好，思想觉悟又高啊。” 这时王克明来了，他带着歉意地说道：“唉，真想不到会搞成这样？” 王克明不先说这个话题，王超还不好先说，现在既然王克明把话头挑起来了，于是王超问道：“王总，你知道这次到底哪个环节出了差错吗？” “哪个环节？大意失荆州呗。” 接着王克明就把自己他所知道的一些事情告诉了王超。 事情的经过是这样的，开始行动的时候，刁大师派出的手下技法娴熟的把院子铁门上的锁撬开以后，并没有按刁大师所说的程序去控制值班室的人和通讯工具。也许觉得夜黑风高，或是仗着人多势众，反正刁大师的兵个个像艺高人胆大的江湖豪杰，走进人家的院子里像自家的一样！ 他们走到平地机旁边后，要邹卫军直接把平地机开上已开进院子里的平板车。 这下可好，平时噪音并不大的平地机，此刻在夜深人静之时发出来的轰鸣声引起村子里几下狗吠声…… 邹卫军本来开车技术还好的，可这回因天黑看不清，再加上狗一叫，心情一紧张把个平地机位置开偏了！没法，只好把平地机再开下…… 开下后又重新上，重新上“”又发出轰鸣声，可这回没有引来狗叫声，而是引来了抓贼声和敲脸盆的铛铛声！ 很快村民就把平地机团团围住，然后手拿能打“贼”的东西——诸如长刀铁棍的就对刁大师的手下和邹卫军、钱富一顿乱打乱刺！ 由于邹卫军是开平地机的，所以就对他格外“照顾”，身上还多挨了一刀。 当王克明说到邹卫军挨刀时，刘芳又哽咽起来。 邹卫军扑在沙发上烦了，歪着头对刘芳说道：“哭哭，就知道哭，快回去给华华做饭去！”然后对王超和王克明说道：“其实这次拖车失败，第一步就错了啊？” “什么第一步错了？”王超问道。 邹卫军叹了口气说道：“本来……本来平板车就不该开进院子里，他们应该把平板车停在离院子不远的一个加油站旁边，然后我再把平地机开出来，这样就没事了。” 王超听到这里，长吁一口气，说道：“难道这是天意？” 王克明说道：“是啊，刁大师的手下毛毛躁躁的太轻敌了。” 王超想到自己这边的人都损兵折将的，就问王克明道：“刁大师那边的人怎样？” “都够呛啊，个个都挨了打，有几个伤的不比邹卫军轻，搞得不好还有内伤？” 这时蔡晴进来了，她一进来就对王克明埋怨道：“王总，你这是请的什么稀烂的人啊，你看，把事搞成这样。” 王克明顿时一脸的尴尬…… 王超斜看一眼蔡晴，说道：“你现在说这话干嘛？快去，拿五千块钱来！” “干什么？”蔡晴问道。 “干什么，把这五千块钱给王总，要他转交给刁大师！” “什么？事没办成，还要我给五千块钱？我这里的人负伤了，我没叫他出医药费就够可以了！”蔡晴脸都急红了。 王克明也说道：“没必要没必要，当时说好了，事没办成一分钱都不收！我给他他也不会要的。” 王超却说道：“事情没办成不怪他，人家毕竟出工出力还出血了，这点钱就算我一点意思吧？” 王克明听到王超这样说，就说道：“那我就拿去试试吧，我想他一定不会要的。” 王超突然又想到了什么？他对王克明又说道：“蔡晴叫你去派出所帮我们摆平，你一定花了一些费用吧？多少钱？我给你。” “哎呀，你这样说话就太见外了，我没花一分钱，就找了一个在政法委上班的同学，他就是打一个电话的事。再说这事也是事出有因……对了，这回幸好你办事稳重，不准他们带刀之类的凶器，否则性质就变了。”王克明说道。 王克明说到刀字时，王超想到邹卫军背上的刀伤，就说道：“王总，我们来分析一下，我们这次看来是让村民收拾了一顿，但我在里面时，感觉他们像黑社会？尤其那个秃了顶，浑身上下都透露出像黑社会老大？村民打我们，他们顺手拿打人的东西应该是扁担锄头啊，怎么会出现长长的刀呢？” 王克明听了后说道：“听你这样说，还真是那么一会事，要不叫我在政法委上班的同学要公安系统的去调查一下？” “随你，我现在只关心我那台平地机能否拖回来，要不这顿打真是白挨了。” “应该能拿回来吧？我打个电话给那派出所问问？”王克明说道。 谁想王克明这电话一打，带给王超的信息令在场的各位都郁闷难当！ 那派出所的说，这平地机不能给回王超，因为打王超的那些人说这平地机是向村民租的，现在已经退回给村民了，要想把平地机拖回，还得问村民去！ “这哪里有天理！”蔡晴骂道。 王克明沉重得对王超说道：“看来这事情复杂了，平地机在村民手上，法院不敢管，蔡老板又找不到，再去暗抢已经打草惊蛇，现在就是派人去找平地机都可能找不到了。” 邹卫军哭丧着脸说道：“那我投的钱不就打水漂了？” 王超马上安慰道：“邹卫军，你放心，如果这台平地机真找不到，就算公司的，我不会让你吃亏的。” 蔡晴一听王超说这话，她可急了，不顾邹卫军两口子的感受说道：“什么？都算公司的，这合伙做生意，都是愿赌服输的事，出了事，怎么能都算公司的呢？” 王超一听火了，他冲着蔡晴吼道：“你少说两句行吗？不是你，邹卫军会挨这一刀吗？我跟你说，李光辉、钱富、平板车司机，凡是参与这次活动的，你每人给五千精神损失费！” 王超最不喜欢戳人伤疤、揪人辫子的，自出现这件事后，王超从没埋怨过一句蔡晴的不是，但现在蔡晴不分场合的乱说话算碰到王超的枪口上了，逼得王超忍无可忍的吼起来了。 蔡晴让王超这样一吼，吓得一个激灵，赶紧说道：“你叫什么啊，发就发呗……”说完她就走了。 自王超上回因李光辉的事情夜不归宿后，蔡晴对王超的策略变了。她再也不会和王超硬的对抗，只要王超嗓门一大，她就以柔克刚，声音的了。 但是背后，蔡晴还是按着她的意志，该怎么做就怎么做。 就比如这回，她答应王超给每个参与活动的五千元精神损失费，但发钱时，她是单个的找人去发的，每人只发了两千，另外三千说公司目前资金紧张，等过段时间再发，可这样一等就遥遥无期了…… 蔡晴走了以后，王超对邹卫军、刘芳夫妇安慰道：“刚才蔡晴说的话你们不要挂在心上，她是那样的人，心不是很坏。” 刘芳眼珠子看着办公室的天花板，说道：“心坏不坏我不知道，但超哥喜欢的，我们只好跟着喜欢就是了。” 王超对王克明说道：“王总，按你刚才这样说，这台平地机就这样没了？” 王克明沉思一会说道：“如果按你所说的以秃子为首的可能是黑社会的话？那看样子只能以黑制黑了？等下我就去找一下刁大师，看看他有什么办法？” “不用找了，我来了！” 说话间刁大师带着两个二十来岁的伙子进来了。 刁大师看到王超双手握拳道：“对不起了，兄弟！这件事没办好全怪我，我一定帮你追回这台平地机。” 因刚才听了王克明的那些话，王超已经没有什么信心了，只是苦笑道：“你还有什么办法啊？” 刁大师没有马上回答王超的问话，只是走到邹卫军身边，弯腰问道：“兄弟，好些了吧？” 邹卫军嗯了嗯算是回答了他好些了。 刁大师然后回答王超刚才的话，他说道：“我已经查明了打你那伙人的底细，为首的叫张二虎，人称张光头。我们这次失利，他们并没有有所准备，那机子是村民委托张光头藏在那里的。只是那晚他们聚集在一起吃麻果凑巧让他们碰上了，现在我已经叫人传话了，叫张光头过来把这事了解一下。” “你叫他过来就过来？就算他过来了，他不把平地机还给我们怎么办？”王超说道。 “他们又不搞工程，要平地机做什么？无非不就是想敲点钱花花吗？” “如果他漫天要价呢？”王超又问道。 “那就看他的本事！” 刁大师说这话时，王超才看到他眼里透出一点凶狠的光芒，全然感受不到初见他时的那种儒雅之气。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百三十九章刁大师霸气设酒宴,张光头服软求和解 王超见刁大师脸露杀气，赶紧说道：“刁大师，千万不要冲动，我是做生意的，不想再看到流血的事发生了。” 就连王克明也劝道：“再打下去会出大事的，你难道不能再想其它的办法？” “除此之外，没有其它的办法，现在这世道，不来点硬的谁怕你？” 王超见刁大师这样说话，知道不采取阻止的态度肯定会出事，就走出办公室到蔡晴那里拿了五千块钱过来递给刁大师并说道：“刁大师，我看这事就此结束算了，这五千块钱你拿着。做生意吗，有亏有挣，我这平地机就算投资失误亏了好吗？” 刁大师那里肯接受王超递给他的钱，他把手推开道：“事没办成我是不会收你的钱的。你说这事结束算了，那是你的事，我是不会就此结束的。我刁某的一世英名不要栽到这里。总之你们不要怕，出了事都算我的。” 说完，他又双手握拳对王超和王克明说道：“今晚七点钟，你俩到丽华园酒店二楼07八房间来，不见不散！” 看到刁大师消失的背影，王超感到挨打的眼眶又痛了起来了，他对呆立一旁的王克明说道：“你就不能劝劝他吗？” 王克明耸耸肩，笑了一下说道：“刁大师这人，打定了主意的事是不会轻易改的。但他做事还是很稳重的。” “还稳重，你没看到他脸上的杀气啊？”王超疑惑道。 “我说他还稳重，是他说晚上谈事的地方在丽华园酒店，而不是说在什么见到人的野位子。既然在丽华园，那就是文谈而不是武打哦。” 王超听王克明这样分析，也觉得有几分道理，就说道：“那就听天由命吧，希望不要出什么事就好？” 就这样，王超怀着忐忑不安的心情挨到六点半种，就由李光辉开车，带着王克明赶到了丽华园的07八号包厢。 王超他们进了包厢，发现一个人都没有，就叫服务员先倒了一壶茶慢慢等着。 王超看到李光辉额头上贴着的创口贴，关心的问道：“还痛吗？” 李光辉自嘲道：“我这人是不是招人嫌啊，前段时间让你二嫂骂，现在又招人打，明天我还是请个假去归元寺烧烧香，保佑我以后在武汉的光辉岁月里一路平安……” 王超让李光辉逗笑了，这是自挨打以后第一次笑得自然。 这时刁大师带着两个白天来过王超办公室的伙子进来了，刁大师刚和王超打了下招呼，张光头也带着两个年轻人进来了。 王超瞄了一眼手机上的时间正好是七点钟，心想：“这些玩黑的人别的不说，这守时的优良习惯倒是值得表扬。” 王超时候虽然也经常打打闹闹，但面对这种像香港描写黑社会电影里的镜头一样的场面还是第一次碰到。 刁大师和张光头互相自我介绍了一下后就相对而坐，摆出一副谈判的姿态，而王超和王克明坐的位置倒像中间调解人。 王超想到昨晚打他的人现在就坐在他的旁边，心中五味杂陈，有说不出的味道。 菜是由刁大师手下点的，当服务员问喝什么酒时，张光头说道：“今晚你们管菜，我来管酒。” 说完他叫他手下从包里拿出两瓶稻花香来。 张光头手下拿出酒时，不想把一把西瓜刀给带了出来掉在地上，发出哐当一声！ 王超没看到掉什么东西下来，只看到刁大师侧身看了一下后，听他说道：“呵呵，想不到张光头同志还摆西瓜摊啊？” 张光头脸上露出一丝尴尬，随即正脸道：“兄弟们闲来无事，平时在家练练武艺而已。” “只是你这兄弟的身子骨再练，恐怕一阵风吹来还是会倒的啊？”刁大师鄙夷道。 王超这才注意到，刁大师带来的人身材魁梧、英气逼人；而张光头带来的人瘦的像个猴还站没个站相。 张光头见刁大师这样看不起他的手下，心中有点恼怒，但又不好说什么？谁叫他的手下拿个酒都会把刀带出来？这样不明白着自己心虚害怕吗？但他转头看到王超时，就嘿嘿一声笑道：“刁大师，我手下兄弟再没本事，昨晚还不把你们搞了一个全军覆没。” “是啊，你搞了我一个全军覆没，但你觉得现在过得安稳吗？如果过得安稳，来喝杯酒都要带家伙来，是么意思？你要心啊，现在公安对管制刀具管得很严，不要为此因失大啊？”刁大师说道。 “谢谢你提醒，该怎么做我们心里清楚，只是大家都是求口饭吃，有时不得不走点偏门。”张光头说道。 “你这话说得好，大家都是求口饭吃才在社会上混，可我这位兄弟不是吃偏门饭的，人家是做正经生意的，你为何还要为难人家呢？”刁大师指着王超对张光头说道。 “不是我为难他，是他先带人来抢我的那个什么机……”张光头狡辩道。 “那个什么机，你连自己的什么机都搞不清楚，还好意思说是你的？”刁大师奚落道。 “反正现在机子不在我这里，你们到村里拿去啊？”张光头搪塞道。 “有意思，我叫人把你请过来，好像不是来听你解释机子是谁的吧？你当我不知道你是那村子里的一霸吗？我再说一遍，这机子既不是你的，也不是村子里的，而是我这位兄弟的，你还是把东西还给我这兄弟吧？” 张光头还没回答刁大师的话，站在他旁边的那个瘦的像猴的手下说道：“如果我们不还呢？” “你们不还？那我就坐在这里看你们如何拿刀子练武艺啊？这样玩也不错，人家吃饭是看歌舞助兴，我们吃饭是看刀光剑影添趣，有意思，有意思，很有意思。” 王超看了一阵，听了一阵，纵观全局，虽然张光头说话还是挺硬气，但和刁大师比起来却是处在下风。你看这个刁大师还真有点大师风范，说话慢条斯理还带着笑意，但每句话里给人的感觉是绵里藏针。尤其刁大师最后一句“看刀光剑影添趣”，王超真担心会因这句话由文谈改为武打？不由得看了一眼坐在旁边的王克明。 然而王超担心的场面没有出现，他只听到张光头喝斥他那瘦猴一样的手下：“一边去，在刁大师面前能这样说话吗？菜都上来了，快给他们倒酒！” 王超看到这里，方感到刁大师确实是个人物，要不然张光头怎么会主动缓解气氛呢？如果不是慑于刁大师的某种实力或背景，他哪里会这样做？ 看来王克明找到刁大师没错啊。 按这样谈下去，看来平地机拿回来应该是没什么问题了？ 想到这里，王超的心情舒朗起来，于是对李光辉说道：“你帮帮忙去倒酒。” 谁知刁大师对李光辉说道：“你负伤了，酒瓶是拿不起的，你坐下吧，让他们倒。” 弄得李光辉站在那里，一下看看王超，一下看刁大师，坐也不是站也不是的，最后还是王克明扯了下他的衣袖要他坐下了。 大家把酒倒好以后，张光头正要举杯给刁大师敬酒，但被刁大师阻止道：“还是先把正事谈了吧？不要酒一喝完，来个酒后说话不算数。” 张光头于是把酒杯放下说道：“也好，刁大师，你先说说你的意见？” “我做人做事还是讲民主的，这平地机既然在你们手上，还是你先开个价吧？”刁大师说道。 张光头见刁大师要他先说，嘴唇嗫嚅了几下，说道：“给个十万，行吗？” “什么行吗？十万，你想抢钱啊？”刁大师还是笑笑的说道。 “什么抢钱，说话那么难听，我们这不是商量吗？”张光头的口气明显软下来了。 “商量你也要带点诚心啊？一台平地机也不过四十万左右，你就要十万？” “那你说多少？” “念你的兄弟昨晚打我的兄弟太辛苦，算一万，念你的兄弟还要抽一点共产党不允许抽的那个鬼东西，算一万，一共合计两万，多一分不给！好了，现在开始喝酒。” 十万降成两万，王超想看看下一步张光头如何再跟刁大师讨价还价？ 可没想到，张光头听到这个数字后，竟然说道：“行，刁大师，不，刁大哥，不不还是刁大师，你说了算，两万就两万！” 这是怎么回事？王超看不明白了？。 原来，自有人通知张光头说刁大师为昨晚平地机的事想和他谈谈时，他就知道他可能闯祸了。 虽然张光头从来未与刁大师谋面，但在江湖上多少听过刁大师的大名，并且知道以自己的实力是个惹他不起的主。 可现在竟然把刁大师的人打了，这可如何是好？他真后悔，昨晚为什么要带他那伙兄弟躲在那停车场屋子里吸毒呢？这机子拖了不就拖了，管自己什么事呢？ 可眼下要去见刁大师，见了他会什么结果呢？如果把自己打一顿，那以后在兄弟面前这面子怎么搁呢？ 可不去又不行，等人家再找上门来兴许更难堪？ 幸好刁大师约的地方不是荒郊野地，而是在生意兴隆、人气很旺的丽华园酒店，所以才带两个兄弟前来赴约。 但为了保险起见，他还带了几把刀在包里以防不测。 但没想到的是，他今天见到的刁大师并没有他想象中的向他兴师问罪？而是主动的要他先开价？既然连价都可以开了，自然更不会让他下不台了的——妈的，带刀子来真是多此一举，还让刁大师他们看笑话。 所以当他一激动开口说出十万时，他自己都后悔话说快了，心中连骂自己太不懂事了。 对底线只出五万但现在只要给两万的王超来说，同样感到也是个意外！ 不说别的，如果这事就算法院愿意受理，那扩日持久的诉讼，再加上一些说不清的费用，这平地机能否拿回来还不知道呢？就算最终拿回来了，不管是还在村民手中还是在法院里押着，几个月还好，如果是几年？这不怕动只怕不动的平地机，在风吹日晒中早成废铁了。 刁大师见张光头同意他说的价了，就说道：“那现在我们开始喝酒吧。张总，你得先进王总一杯，说句不好意思吧。” 那张光头马上站起来道：“对，我是应该敬王总一下，这兄弟够硬气，昨晚我问谁是领头来拖车的？没人敢应，是他自己站出来说我是！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十章刁大师找王超求墨宝,张光头找王超要发财 有刁大师罩着，平地机终于开回来了。 刁大师确实够意思，事隔几天他和王克明又来到王超办公室后，他只收了王超五千块钱，多一分都不要！ 当他看到王超一副过意不去的样子，就指着墙上陈萍写的字说道：“你如果实在要感谢我，那就请这个书法家帮我写幅字吧，怎么样？” 对于这样一个的要求，对王超来说自然不在话下，于是王超当着刁大师的面打电话给陈萍。为了显示自己和陈萍的关系非同一般，王超还打开了免提：“喂，萍子，给我写幅字，我朋友要！” 那知陈萍不知道王超这边的情况，听王超这样使唤他，冷笑一下说道：“什么萍子，我的字你说要就要啊？你百度一下看，陈萍大师的字每平尺是多少钱！” 说完陈萍就把电话挂了，把个王超闹了个大红脸！ 刁大师看到这个情况赶紧说道：“王总，你对文化人这样说话太冲了，要客气点啊？” 就连王克明也说道：“是啊，他刚才在电话里还说是大师呢，我查查看？” 可王超火了，他说道：“什么狗屁大师，刁大师才是大师！” “不不不，他真是大师呢，你看上介绍，说他是饮誉书法之大家，名震艺坛之大师的风流人物呢。”王克明边说还边把手机递给刁大师和王超看。 刁大师看了手机后说道：“既然人家是大师，想必润笔费不低啊？” 王超却整不明白了，心想陈萍这家伙什么时候成了大师大家了？ 刁大师看到王超一下子沉默不语，以为他遇到难处了，就说道：“王总，算了，这求字也讲究个缘分，我和这书法家缘分还没有到，那就以后再说吧。” 王超听到刁大师的话后，火又上来了，他又拿起手机开始打陈萍的电话，还是开着免提，只听他用着还很硬气的话说道：“我说陈萍，你不要在我面前猪鼻子插葱装象，好吗？我一个铁哥们要你一幅字，那是看得起你！你如果再不答应，我可有很多办法收拾你的！你别忘了，你老婆是怎么娶回来的！” 刁大师和王克明还没听到陈萍那边怎么回话？王超就把电话给按了，还说道：“妈的，你以为这世上就你会先挂电话啊？” 刁大师和王克明面面相觑，他俩开始蒙圈了…… 不一会，王超的电话响了，王超一看是陈萍打来的，就笑着对刁大师和王克明说道：“你们看，给脸不要脸的打电话过来了。” 陈萍在电话里问道：“你真要我写字？” “你以为我有闲功夫跟你闹着玩啊？” “写就写呗，还说什么萍子，谁知道你是来真的还是来假的？——说，要写什么字？” 王超赶紧问刁大师：“你要写什么？” 刁大师脱口而出说道：“就写‘三教九流情为重，五湖四海义争先’。” 当陈萍把这两句话记下后，不禁说道：“这两句话江湖味好浓啊，你这朋友玩黑啊？” 王超有时还真佩服陈萍这家伙，两句对联一样的话他就猜出人家做的是什么行当？幸好这回手机没开免提，要不就尴尬了。 王超怕陈萍在电话里还瞎扯，就赶紧说道：“这朋友帮了我很大的忙，以后和你见面了再细说。就这样了，再见。” 刁大师知道要字的事情落实了后，自然心中满是欢喜，他对王超说道：“太谢谢你了，没想到你跟这书法家关系那么好？以后他来武汉了，请你打个招呼，我一定要好好请他一次。” 至此，这台平地机的事情就这样告一段落，唯一遗憾的是蔡老板欠的那十多万租赁款是追讨无望了？虽然刁大师说了如果能找到这个人的话，还是可以做做文章？但王超不想再费神费力的去寻搞，尤其是再动用刁大师这种力量。 王超怕，怕刁大师的手下万一没轻没重，出现断胳膊断腿的事情，那样的话？场面就不好收拾了。 但不管怎么说，王超还是把刁大师当成了朋友，尽管这朋友玩的是偏门。 有道是“英雄各有见，何必问出处”，刁大师肯定有刁大师的故事，就像王超这几十年的一路走来；至于刁大师的故事以后怎样发展？王超自然不会去过多的揣度。都是草民草根的，各有自己的活法，但只要按着刁大师喜欢那句对子——“三教九流情为重，五湖四海义争先”来做，想必将来的人生之路不会走的太窄？ 这不，王超又有一件他意想不到的事情发生了。 那是一个傍晚快吃晚饭的时候，王超正在收拾办公桌上的东西，忽然门开了，进来的竟然是张光头和他的一个手下。 王超一愣，不知他来做什么？刚想和他打个招呼请他坐下，他却大模大样往沙发上一坐，两只脚还交叉搁在茶几上，嘴里大声说道：“王老板，我来做你的上帝来了，欢不欢迎啊！” 王超弄不明白问道：“张总，你要做什么上帝啊？” “上帝都不懂？亏你还做生意——不多说了，你晚上请我吃一顿，我来告诉你什么叫上帝！”张光头依旧大声说道，好像王超耳聋听不到似的。 王超心想坏了，听他这口气倒像来蹭吃蹭喝闹事的？ 王超正想着要不要给刁大师打电话求救时，张光头好像看穿了王超的心思，竟然点破道：“你现在是不是又想着叫刁大师来收拾我啊？哼哼，告诉你吧，你现在就是把他请到我面前来，他也不会帮你了！” 王超看到他神气活现、不可一世的样子，心想难道他又傍了个比刁大师更牛的人物来找我秋后算账？ 正在这时，李光辉走进办公室说道：“王总，外面有五六个人在看压路机和平地机……” “你给他们报价、介绍一下啊，到办公室来做什么？你没见张总在这啊。”王超没好气说道，他现在烦着呢。 李光辉却笑道：“我知道张总过来了，那外面的人就是他带过来的。” 王超怔住了，当他想问张光头怎么回事时？却见他把一份产品资料捂在自己脸上，摆出一副想睡觉的样子？ 王超摇了摇头，心想是福不是祸，是祸躲不过，今天就看看张光头唱什么戏？大不了就报警！ 于是王超走到张光头身边把捂在他脸上的资料拿去，对咪着眼装睡的张光头说道：“张总，你带来的那些人准备做什么的啊？” 张光头睁开一只眼睛说道：“来做什么？来做你的上帝来了啊？你把饭准备好了吗？” “吃饭没问题，现在就去吃啊？”王超说道。 “好！还是王总爽快，走喽，喝酒去喽。”说完张光头起身，松了松裤腰带后，带着他那一直站在他身边的手下走出了办公室。 王超和李光辉紧随其后。 走到停放样机的地方，虽说起了夜色，但王超还是看清了那些人的模样。 这些人衣着朴素，脸色憨厚，一看就是地里劳作出来的人，没有一点像以前跟着张光头混的人的那种精神风貌。 张光头指着王超介绍道：“这是我兄弟，你们不买就不说了，要买就只能找他买，否则出了什么事不要找我！” 剧情发生一百八十度的转弯，把个王超搞得一惊一乍的精神病都搞出来了。 “这死张光头，原来说的上帝是这么回事啊？怪不得还说刁大师来了也帮不了忙。”王超心中不禁骂道。 王超和那几个想买机械的逐一握手后说道：“我们先到附近找家餐馆，边吃边谈吧。” 到了一家餐馆坐下后，王超要李光辉先点酒菜，然后他自己和张光头他们交谈。 在和张光头以及那几个村民七嘴八舌交谈了一阵后，王超这才闹明白是怎么回事？并由这回事使得王超心情激动起来。 原来当初那台平地机就是这几个村民卡住的。 由于建设汉蔡高速公路征用了他们不少土地，他们手上有了一点补偿的钱却茫然了？年老的还好，可以留着养老；年轻的却因视野所限，拿着钱不知怎样花？在外界的诱惑下，有的就开始赌博吸毒玩女人，逐渐成了社会的病态了。 后来，当他们看到工地上的挖掘机、平地机、装载机、压路机、搅拌机等工程机械设备后，就动起了心思，想着能不能买这些设备去出租挣点钱回来？可苦于行情不懂、行业不熟，他们抱着钱竟然还是无从下手？ 好在出现了王超这台平地机，发展到了现在就成了王超因祸得福的局面。 这些村民对王超的要求也很简单，只要王超给他们提供市场，他们就无条件的买王超代理的机械设备！ 这等好事王超心中如何不会激动？ 王超知道，在江西有个叫广丰的地方，几户农民大胆凑钱购买挖掘机外出创业挖得第一桶金。接着，他们采取亲帮亲，邻帮邻的办法，筹资购机，结队承包土方工程项目或者出租，逐渐形成了有两万多台挖掘机的体量，从而打造出了中国挖掘机之乡的品牌！ 当王超把这个故事告诉了眼前这几个村民后，他们的眼睛一个个都睁的大大的，无不透露出羡慕的目光。 平时的王超是拙于言辞的，但现在他像一个演说家，口若悬河的滔滔不绝，他说道：“解放前，只有大上海大武汉之说，可现在我们大武汉落后了，但这落后的局面很快就会改变！要改变就要搞基础建设，搞基础建设就离开不了我们这些工程机械……” 王超说的眼前这些村民一愣一愣的，就连端上来的酒菜都没有时间去品尝。 甚至有一个村民听完了王超的即兴演说后说道：“你要是当了我们村长该多好啊！” “气”得和他坐在一块的张光头用筷子往他头上一敲：“什么意思，你还想把我老头子的乌纱帽搞掉？” 原来，张光头的父亲还是村长；那个村，叫知音村。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十一章村长训儿不护短,王超心仪知音村 当王超把知音村村民想“团购”工程机械搞租赁的事情告诉蔡晴后，蔡晴带着反对的意思对王超说道：“你这样做，不是把自己的市场介绍给别人了吗？我们自己还要不要挣钱？” 王超揶揄道：“这世上的钱你一个人挣得完啊？你知道什么叫规模效应吗？” “好，你懂你的规模效应，不就看了几天报纸就在我面前卖弄，有本事像陈萍一样去当老总啊？当个办事处主任还给撤了，亏你还好意思在我面前说规模效应？”蔡晴反唇相讥道。 王超在蔡晴面前又讨了个没趣，但这个没趣王超是有思想准备的——蔡晴和王超唱反调王超已经习惯了，如果哪次没唱反调？王超反而会不习惯，会琢磨一下自己是不是哪里错了？ 所以王超这回面对蔡晴的态度一点都不恼，并且还有点心情愉悦的离开了还在他背后唠唠叨叨的蔡晴。 既然蔡晴说到了陈萍，那就给陈萍打个电话吧？ 当陈萍知道王超这个计划后，大加赞赏又大加鼓励，只是最后又深表遗憾地说道：“唉，可惜了宜工，如果宜工现在还能够正常生产的话，你不又可以为宜工多做贡献了？” 得到了陈萍的理解后，王超觉得心中更踏实了，于是他把常林公司的郑天照叫来，一起驱车到知音村找张光头，因为那天吃过晚饭分手时，张光头邀请王超尽快去见他父亲一下，看看他父亲还有什么意见？ 到了知音村后，张光头看到王超把厂家人也请过来了，就把王超和郑天照带到村委会的办公室去见他的父亲——张中林村长。 张村长很是热情，在他简陋的办公室听取了王超和郑天照的介绍后说道：“我们都是种田出身，现在因为国家建设，我们大都没田可种，卷起裤脚回家没事干了。如果你们能够指导我们一条发财之路，那真是一件功德无量的事啊？” 听了张村长的话后，王超谦虚道：“张村长，首先要感谢您给我这个机会，但能否发财？还得靠我们双方努力。” “是的是的，是要共同努力。”张村长随即对在一旁还傻笑着的张光头喝道：“虎子，听到了吗？要共同努力？你如果以后还带人到外面惹事生非，就滚出村子去，别给我丢人现眼！” 张村长看到王超的眼角还有一点淤青，又说道：“我听派出所的人说，前段时间我儿子对你多有得罪，你以后就不要放在心上了，好吗？” 王超笑道：“张村长，我放在心上，今天就不会过来了。” “那也是，说实在的我倒不希望我儿子能挣多少钱？我只希望他有件事情正经的事情做就行了。如果一年到头没有警察上门，我过年的时候我就叫他爹爹了。” 张村长的话把王超和郑天照逗得笑了起来。 张光头却摸着自己那光光的头，嘟哝道：“说这做什么？我不带他们过来了吗。” 趁着张村长接到一个电话在通话时，张光头对王超说道：“兄弟，听说你还有十多万租金被姓蔡的欠了？姓蔡的如果找不到？你别担心，他还一台山推推土机在我这里呢……” 王超说道：“如果那推土机也不是他的呢？” “让我管不了那么多，老子照扣不误！” 要命，最后一句话让张村长听到了，只见张村长把一只鞋脱下来，直接向张光头掷过去，“砰”的一声摔在张光头光光的头上！ 乖乖，幸好是一只布鞋，但就是布鞋，也把张光头的头上摔出了一个红印子。 这突如其来的的一下，把王超和郑天照吓了一跳，赶紧去堵住光着一只脚还要去打张光头的村长…… 只听张村长骂道：“你就知道扣扣扣，你婊子养的你以为你是警察啊？” 这张光头也嘴贱，他边退还边说：“我会跟我妈说，说你说她是当婊子的……” 气得张村长一阵哆嗦，当他准备脱另一只脚鞋时，从门外进来几个村民，他们看到办公室里一阵乱象，初一愣，继而都笑了，其中还有人对外叫道：“快来看啊——张村长又在教育儿子啊——” 张村长看到来人了，只好喘着粗气坐回他的座位，对那些村民说道：“行了行了，你们少给我幸灾乐祸！” 一个村民说道：“刚才和你通电话说我们马上到时，都没听到你这里发生什么啊？怎么就打起来了呢？” 另一个村民在地上把张村长的鞋捡上丢到张村长的脚边后指着王超和郑天照说道：“他们就是厂家的人吗？” 张村长说道：“是的。” 这几个村民对王超来说，除了一个新面孔，都是那天晚上跟着张光头来看车的那几位。 张村长指着张光头说道：“晚上回家再跟你算账，现在你给我坐下，开始开会！” 因为许多话那天晚上就交流了，大方向已经定了，所以今天这个会主要是一些细节上的事，比如买什么机械？买什么型号？如何办理融资租赁手续？ 起初有个村民想买挖掘机，因为他把王超讲的广丰挖掘机之乡的故事听进去了，但王超对他说道：“做什么事不要盲目跟风，要根据我们的现实情况，现在市场上的挖掘机太多了，租金跟以前比跌了很多；而压路机和平地机，目前涉足的人少，虽然需求量不能和挖掘机比，但它租金还行，维护成本又低，所以我建议你们买压路机和平地机，最好还是买常林的，因为这个郑主任刚才在路上和我说了，他说只要你们都选择常林，他一个会给你们一个最优惠的价格，再一个还会在你们这设个服务点……” 这些村民对工程机械都不是太懂，对价格也不是很熟悉，对资金回报率也没很高的要求，自然王超说什么他们都基本都认什么。他们只认一个朴素的硬道理，那就是你要帮我们介绍活来干！ 对于介绍活来干，恰恰是王超最不担心的，王超不但不担心，反而对工程机械租赁中介这一行业还是饶有兴趣的，他觉得做生意最重要的就是要有人气，而人气的集聚就要来自方方面面，这方方面面里面，就有来自介绍活来干——中介！ 因此，王超站在中介的角度对介绍活来干这个问题对眼前这几个村民说道：“我们香满路公司除了销售、配件、维修等业务以外，还一直从事租赁业务，但我们做租赁业务，都是有偿服务的。不过，凡是在我们香满路公司买设备的，我们都实行无偿服务。” 这几个村民，不对，应该是村民代表听王超这样说了，都表态说按王超的意思办就行了，过几天把钱筹好就来提设备。 谁想张光头又好了伤疤忘了疼，他又对村民们说：“你们听到了吗？我兄弟多够意思，把自己的活介绍给你们干还不收钱，你们再不买他的设备，老子就——” 张光头话还没说完，张村长的眼睛就瞪得像牛眼一样，大声骂道：“老子在这里，你还敢说老子，老子今天就收拾你！” 说着他又弯腰像抽鞋子了…… 不过这一回张村长鞋子没有抽成，在大家嘻嘻哈哈的劝说当中，把张村长架到车上，一起来到一个叫新农牛骨头的餐馆吃牛骨头。 郑天照这回和王超来到知音村，本来他应该代表厂家唱主角的？但今天他基本上都没说什么话，他想说的都让王超给说了。 在郑天照的眼中，他看到了王超和客户的关系很融洽，但在他心里，他也知道这融洽来自王超忍受了不少委屈。 张光头看样子很喜欢王超，吃个牛骨头他都要先把坐在王超身边的一个村民拉走，自己坐在王超旁边对王超说道：“这牛骨头来自清朝卤味秘方，多吃一点，好吃的话再点一份带给嫂子吃。” 张村长无意听到这句话后对张光头说道：“你这回才说了一句人话，你看看，你年纪和王总差不多，人家公司都开了，你还成天偷鸡摸狗的丢祖宗的脸！” 莫名其妙又让父亲一顿训，张光头很是委屈，于是拿着一个牛骨头啃着不说话了。 王超看到张村长对张光头这个态度，猜想张光头以前可能做了很多对他父亲来讲恨铁不成钢的事？于是对张村长说道：“张村长，我看二虎挺够朋友的，以后搞设备租赁了，一定会做得很好的。” “好个屁，一个那么好的老婆，都让他气跑了，害我现在还帮他带儿子……”张村长骂道。 这下张光头再也忍不住了，他气得把牛骨头往桌上一丢，连和王超招呼都不打，气呼呼的起身走了！ 有个村民见状就劝道：“村长，在厂家朋友面前就不要说这些了，喝酒喝酒，好吗？” 张村长听了说道：“正因为在厂家朋友面前我更要说，我要让厂家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎样的人我也让他们知道，不要以后出了什么事还认为我在有意护着他！” 张村长这样说话也是太不给张光头面子了，王超今天来到这里怎么也想不到会出现这样的局面？但作为一个卖产品的代理商，面对张村长的家务事又不好说什么？ 但不管怎么说，王超对张村长这种为人态度还是出乎他意料的好，觉得和这个叫知音村的人合作应该更是大大的好！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十二章锦上添花自古有,王超巧遇金伟勇 常林厂很给力，为了培养知音村的客户群，还特意发了几台样机在知音村做了现场推广会，当场就把样机消化完了还预订了六台单钢轮压路机和二台平地机。 如此，香满路公司在常林订的全年任务完成的差不多了。 路通厂的李晓明获悉香满路生意火爆的情况后，专门打个电话对王超说道：“兄弟，你帮常林卖压路机该歇歇了吧？现在该轮到我路通的了吧？” 王超抱歉道：“我也想卖啊，但用户指定要常林的怎么办？” “你这种话就忽悠别人去，跟兄弟说这种话是不是太那个了？我路通的压路机虽然目前知名度差一点，但它性价比高啊，重要的是它和洛建一个图纸出来的，配件百分之百的通用，只要把这个卖点和用户说清楚，用户会考虑的。” 李晓明说到这里，王超忽然想起前几天来了龙工负责路面的一个领导，他对王超说的话和李晓明说的竟然惊人的相似。 那领导叫鹿伟，他说道：“你现在代理的常林压路机没有电动换档，但徐工有，而我们龙工的和徐工一样，也有电动换档，但价钱比徐工便宜多了。以后你只要碰到非要买徐工这种配置的，你就可以推推龙工啊？” 说来龙工这家企业也是发展神速的，以前王超在广东卖装载机时，说句不好听的话，王超还真没把龙工当成一回事？可现在，你想拿它的装载机代理试试？门都没有！ 经商做贾是要挣钱的，要不有人为什么会说“不盈利的企业是不道德”的，所以王超面对龙工和路通投来的橄榄枝，说他不动心那是不现实的。 要徐工流派的推龙工；要洛建流派的推路通，这是一种多么好的营销手段！ 对资源在手的王超来说，他尽可以如鱼得水的在市场上翻江倒海，机遇来了怎么能够轻易放弃呢？ 就在王超跃跃欲试时，他忽然看到墙上陈萍写给他的“诚信赢天下，福缘遍四方”这十个字，立马又开始纠结起来，他想到上次在卖那台福格勒摊铺机时，在他最困难的时候，是常林的郑天照在资金周转方面给了他莫大的支持，如果现在转而卖常林的竞争品牌，且不说对常林而言诚信方面出了笑话，就是面对郑天照也会不好意思啊。 想到这些，王超举棋不定了。 偏偏这个时候，中南公路的郭圣斯来电话了，他说道：“子诶，最近在哪里发大财，怎么个把月都没见你人呢？快过来喝酒，我介绍一个新朋友与你认识一下。” 王超这才想起，自平地机出事以后，这段时间都在围着开发知音村这个用户市场，还真忘记了给郭总请个“安”呢？于是马上说道：“你等着，我马上打的过来！” 到了中南公司物资门口，王超打电话给郭圣斯说到了，但郭圣斯在电话里却说道：“伙计，真不好意思，刚才领导叫我有急事，我出去了。我要介绍给你的那个朋友刚和我分手，他会来找你，你们自己先谈吧？” 王超无奈，只好准备再找辆的士打道回府，可一摸发现身上只剩一根了，就到物资公司隔壁的卖部买烟，但卖部的老板说王超要的烟玻璃柜里没有了，要到后面仓库去拿，要王超等等。 王超于是点燃了最后一根烟，蹲在门口等着。 这时一个四十多岁的男子向王超走来，他对王超说道：“你好，借个火。” 王超于是站起来给他点火，那人边点烟边问道：”你认识一个叫王超的人吗？” “你要认识那家伙干什么？”王超正发闷，就来逗逗人家。 “什么叫那家伙，听说他在这湖北公路系统混的很开……”那人把火机还给王超后吐了一个烟圈说道。 “听那家伙吹牛逼，他妈的他不吹会死啊？” 那人一愣，说道：“怎么了？你们认识？” “何止认识，只是你找他干什么？” 那人正要回答王超时，却传来卖部老板的声音：“老板，你要的烟拿来了。” 王超于是到卖部拿了烟后，正好一辆的士开来，王超扬手把的士叫停后，回头看到那人还傻傻乎站在那，就说道：“走啊？” 那人懵了，问道：“去哪里？” “你不是找王超吗？我带你去！” 那人还犹豫着。 王超急了，说道：“我就是王超！你是不是郭圣斯介绍来的？” 那人一听马上说道：“是的是的，我就是郭总介绍的。” 说完那人就跑过来跟着王超上了的士。 的士的计程表还没起跳就到了王超指定的名典咖啡馆。 由于王超不知道那人找他能谈成什么事？如果直接带人到公司万一谈不出个子丑寅卯来害人白跑一趟不太好？就临时改变主意就近找到这家咖啡馆。 两人选了一个靠窗的位置坐下后，王超就对服务员要了两份意大利粉，然后对那人问道：“你从哪里来啊？找我有什么事？” 那人笑了笑，从包里拿出一份产品资料放在王超面前，又双手递一张名片给王超，然后说道：“我从青岛来，我是青岛科泰重工的，我叫金伟勇，我找你是想谈合作卖压路机的。” 这叫金伟勇的自我介绍有意思，几句话都是以“我”开头，但王超除了“压路机”这三字听进去了，其它的话他都没在意。 “要我的命哦，怎么又是压路机！？”王超不禁皱起了眉头，想到这郭圣斯也是好心，有什么好事都先想到自己？只是郭圣斯不知道，他现在介绍压路机厂家来，有点添乱啊？ 金伟勇的心情却因为找到了王超好的很！本来他是按照厂里的领导意思找郭圣斯做青岛科泰代理的，但郭圣斯婉拒了，他说他们物资公司只针对公路内部经营，如果要面向整个社会，他建议金伟勇去找王超的香满路公司。 既然物资公司领导介绍的那还有错？于是金伟勇和郭圣斯分手后，就开始慕名寻找起王超来，没想到一出门就问到了，而且还是一个令人捧腹的问到了。 但是，当金伟勇看到王超看了一下他的资料后，他脸上并没有泛起金伟勇所希望看到的那种认可的神色，就连一句最起码的、比如问问这压路机价钱怎么样都没有？他只是看了一下后就亮着嗓子对收银台叫着：“我要的两份意大利粉快点上啊？我们吃了还有事的。” 王超的行为，明显的是对科泰不感冒啊？ 金伟勇赶紧递一根中华烟给王超，问道：“王总，你们公司有代理压路机吗？” 王超歪着头回答道：“有啊，我们代理的有德国悍马的，还有常林、路通、龙工的。” 王超也是够坏，他不想做科泰的，就把还没正式代理龙工的也说进去了，他无非是想向金伟勇说明：你看，我国内国外的都有好几个厂家了，再做你的就不现实了哦。 但金伟勇听了王超的话后，他一点都不紧张，反而笑了笑，说道：“恭喜王总有那么多厂家支持你！乖不得郭总一听说我是做压路机的，马上就把你介绍给我，这样说来你在湖北做压路机一定是实力最强的！” “最强不敢说，最多只能说多几个朋友而已吧。” 王超说出来的话是很谦虚，但话的骨子里无不透露出得意洋洋、舍我其谁的味道。 金伟勇马上跟进说道：“是啊，朋友就是财富，我们厂里选择代理商就是要找朋友多的代理商，像那些刚起步开门的新代理商，我们是不会找的，除非他有背景。” “新代理商不是很好吗？他们虽然手上资源不多，但他们可以尽心尽力围着一个品牌跑啊？就比如你们这个科什么泰。” 金伟勇又笑了一下说道：“我们不叫科什么泰，我们叫科泰重工，别看它目前知名度很低，但它的很高，一般的代理商它还是看不上的。只有像你这种代理商、又代理了压路机的，我们才会感兴趣。” 王超听到金伟勇这几句不卑不亢的话，开始认真起来，他说道：“现在的国产压路机就和装载机一样，配置都差不多，买那家都不会错到哪里去？那我问你，你的压路机卖点在哪里？” “王总，你没仔细看产品资料上的介绍吗？我们的压路机是全液压的——注意，是全液压的，包括单钢轮和胶轮压路机都是全液压的。” 金伟勇把话这样一说，王超才低下头来开始仔细看产品资料。 果然这是一家只做全液压压路机的厂家。 王超好一阵郁闷：“我以前怎么不知道呢？” 王超知道，目前市场上除了进口品牌是全液压的，再就是三一、中联这两个品牌有；徐工虽然也有，但徐工没把全液压当成主要产品而依然是靠机械式主打。 但不管三一也好中联也罢，就算价格比三一中联稍低点的徐工，它们高昂的价格可不是一般客户所能受得了的？ 可现在金伟勇报给王超的价格，一下子就把王超给吸引去了。 王超是个喜欢卖新产品的人，他觉得只有卖新产品才有更多利润可挣的可能？何况新产品还和节能、高效等卖点挂钩，这样在挣钱的同时还能有更好的社会效益？ 想到这些，王超对金伟勇说道：“好！吃完东西后到我公司坐一下。你这东西不错，如果我们能合作一下，就先拿公路局开刀……” 然而科泰的压路机在湖北卖第一台，还真不是让公路局初试锋芒的，而是一家搞市政的民企买的，介绍人竟然是知音村的张光头。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十三章世俗人做世俗事,谈钱谈义都可谈 说来也是王超运气，当科泰重工把一台1吨的全液压双钢轮压路机发到王超这里时，王超正考虑如何向公路系统推荐这台压路机？当然王超首当其冲考虑的是如何向郭圣斯游说科泰压路机是如何如何的好好？对王超来说，不找他还找谁？谁叫他介绍科泰来的？“赖”也要“赖”他先买第一台才是，想到这，王超不禁感到好笑。 金伟勇很客气，他把压路机发来时，驾驶室里放了四箱青岛啤酒，他对王超说道：“这可是正宗的青岛啤酒，以后你每发一台我就送四箱给你。” 王超笑道：“按你这样说，我以后待客的啤酒都不用买了？”于是招呼李光辉和钱富爬上压路机卸啤酒。 就在这时，张光头带着一个四五十岁左右的男子过来。 张光头向王超介绍道：“这时我大舅，在武汉搞市政工程的，想买一台两个铁轮子的压路机……” 王超一听乐了，指着科泰压路机说道：“就是这个，这叫双钢轮压路机。压油面的。” 谁知张光头摇头道：“我不要这个牌子的，我要常林的。” 王超笑了笑对张光头说道：“你不知道吧？常林没有双钢轮的。” 就在王超向张光头解释时，张光头大舅却绕着科泰压路机仔细查看着。 他看得很仔细，还不时问正搬啤酒的李光辉一些有关于压路机的技术参数和性能。 他看了一会后，就给王超一张他的名片，说道：“看外观还行，只是这品牌没听说过？在湖北有没有卖过？” 王超接过他的名片看了后知道他叫卞郎，就说道：“卞总，在湖北还没卖过，不过这个品牌在国外卖了不少，就像浙江一家做福威滑移装载机的一样，都是墙内开花墙外香的……” “哈哈哈，你真会说话！我工程紧，你说个实价吧？如果我满意的话，现在我就把钱交了，你马上帮我把压路机送到工地去。”卞总说道。 由于是第一台，又是张光头的大舅，再者王超看卞总这人说话还爽快，就不加思索的把进价报给了他。 卞总自然很满意，马上就到蔡晴那里交款开票。 然后王超请来一辆大平板车，再叫人在压路机挡风玻璃上面挂上一朵了大红花…… 待卞总把压路机拖走后，王超看到张光头没跟着他大舅一起离去，就开玩笑道：“怎么了？还想呆到我这里蹭酒喝？” “什么蹭酒喝？你不给茶水费给我，我怎么走？”张光头很自然地说道。 王超一愣，说道：“我可是看到是你舅的份上，才给的是底价，那里还有茶水费给你呢？” 张光头听了不高兴了，他说道：“我舅怎么了？你以前不是说过我每介绍一台你就要给我五千块介绍费吗？” 王超这话是说过，并且知音村卖的那些机械都和张光头兑现了，但王超根本没有想到张光头亲戚的钱都要挣啊？ 面对张光头的做法，王超确实不适应。 香满路公司进了那么多的机械搞租赁，面对邹卫军、李光辉、蔡刚、蔡强这些股东们，王超都是按进价和他们计算股份的，从来就没有把价抬高一点来挣他们钱的念头。 可这个张光头，为了挣钱还真有点六亲不认啊。 王超没辙，只怪自己以己度人，总认为大家都和他想的一样，结果闹出这样尴尬的事来。 王超于是对张光头说道：“你到我办公室坐一下吧，我去帮你办一下。” 可当王超把张光头的事一说，蔡晴看了一下科泰给的进价后，就开始怨声载道了，她对王超说道：“你这是谈的什么生意啊？刚才那老板交钱时，我就觉得你报价太低了？但想到付的是全款，而且厂里还有返利，也就忍了。但我没想到还要五千块钱打发那光头，这样一算，我还要垫税钱！这生意能做吗？” 王超抓着头说道：“我知道格价报低了，但我没想到他舅舅的钱也要挣啊？早知道这样，我把价格抬高一点不就没事了……” “得得得，你不要找理由了，你以后不要给用户报价了！”蔡晴说道。 “不报就不报，我还不想报呢，多一事还不如少一事，以后这生意上谈价的事你去谈吧。” 就这样，不愿做具体事的王超又把和客户联系的渠道交给蔡晴了。 当王超把五千块茶水费交给张光头时说道：“以后业务上的事你直接和蔡总说吧。” “怎么了？干嘛要我找她？我才不喜欢和女人打交道！” “她给钱你也不喜欢？” 张光头听王超这样说，就不言语了。但他又问道：“你不管业务了，那你以后管什么？” “管陪你喝酒啊，行不行？光头哥——”王超笑道。 张光头听到“酒”字就说道：“那现在就喝？” “行！今天请你喝正宗的青岛啤酒！这是科泰重工送的。” 两人正准备动身时，郑天照却来了。 王超高兴道：“郑主任来得是时候，走，一起喝青岛啤酒去！” 郑天照问道：“雪花啤酒不喝了，改喝青岛啤酒了？” “王总说，这是正宗的青岛啤酒，是科泰送的。对了，我们买了你那么多机械，没看你送点什么给我啊？”张光头半开玩笑半认真说道。 张光头这样说话，搞得王超尴尬了，他正想着怎么向郑天照解释？郑天照开始酸酸地说话了：“没办法，我们常林就是这样气，送不起啤酒啊。” 张光头听不出郑天照的意思，还抢白道：“几瓶啤酒值几个钱？那么大的常林送不起？” 兴许郑天照看在张光头是客户的面子上，他就没有再“酸”下去了，而是转而说道：“王总，听说你现在开始代理科泰了？” 王超早就想针对压路机代理的事和郑天照交流一下，现在既然郑天照问到了，那就利用这次机会聊聊吧？可又看到张光头在场不方便，就说道：“郑主任，这事等吃了饭再说好吗？” 没想到这回张光头灵光了，他看出王超和郑天照有事要谈的样子，就说道：“算了算了，你们有事就谈事吧？反正我也不喜欢喝啤酒！”说完他不顾王超地挽留就走了。 既然王超和郑天照共同的“上帝”走了，他俩也就打消了到外面餐馆吃饭的念头，改为在公司吃工作餐。 王超就要刘芳通知蔡晴大嫂，中午加一份客饭，说是江西人，要多放点辣椒。 在等送工作餐来吃的空挡，郑天照先开口问道：“王总，现在是不是很多厂家找你做代理啊？” 王超回答道：“是的，是有些厂家。不瞒你说，现在路通、龙工都来了……” “这么多厂家你都做，心撑死啊？” “所以我就想和你聊一下，我说郑主任，我们都是江西老乡，何况你又帮过我那么多，按理说我现在不该接触这些厂家，但你知道吗？这些厂家的产品各有各的特点、各有各的优势，弄得我有点看花眼了。” “你是鱼肉熊掌都想吃吗？” “想是这样想，但我感觉不现实啊。” “你知道不现实就好，没有哪个厂家愿意代理商脚踏两条船。尽管你说这些产品各有各的特点、各有各的优势，但毕竟同质化还是很严重的。到时你门口摆放两个品牌的压路机，你跟用户如何解释哪家好哪家坏呢？——矛和盾的故事你应该听过吧？” “这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。” “青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手啊。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？” “那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。” “照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？” “你说的没错，作为一个代理商，是要引导客户的消费，但现在生意难做，你一句话没说好，客户就跑了。” “我不管你这么多，只要我还在湖北，你就只能卖我常林，否则你就不要跟我扯什么老乡！我来你这里之前和厂里的领导通了电话，领导对你这边很重视，要我问你有什么要求就说？总之一句话，让利可以市场不让！” 常林和宜工一样都是老国企。以前宜工领导促销的时候也说过“让利不让市场”的话！问题是到后来利润让了，市场还是让掉了。 现在王超又听到郑天照说这句话，感到有点不吉利，感到有点亡国之音的味道了。于是王超问道：“你们厂里目前还好吗？” “有什么好不好，你又不是没在国企呆过？还不都一样，混着日子过呗。” “但不管怎么说，我还是感恩于常林的……”王超由衷说道。 这时刘芳把两份工作餐送上来了。 郑天照把他的那份盖子掀开来，但见面上一层红辣椒红通通的一片，就连吃辣椒也很厉害的王超都担心道：“她嫂子放辣椒像不要钱似的，这么多辣椒你行吗？” 郑天照猛扒拉几口饭菜后说道：“行行行，只有在你公司才能吃到这么辣的辣椒。” 尽管郑天照这样说，但王超还是怕他辣着，就开了两瓶青岛啤酒放在茶几上。 也怪，吃上几口辣椒后，郑天照心情似乎好些了，说起话来也有人情味了？ 他对王超说道：“说实在的，如果我站在你的角度上也会这样做！搞得不好还比你做得狠？有钱不挣那是傻子啊。” 看到郑天照说话这样拐弯，王超都搞不清他是说的真心话呢还是说的反话？只是呆呆的看着他，一时不知说什么好？ 但王超心里明白，在生意场上，要想真正的做到“道义放中间，利字放两边”那是不可能的，而能做得到的只有不以人的身份去害人？而这点，王超觉得他有能力做到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十四章老板娘当家忒小气,李光辉遇冷萌去意 那天郑天照在王超办公室里就着工作餐要求王超多卖常林压路机，其实他自己当时也感到不太现实。 商家是逐利的，逐利是无可厚非。就拿常林来说，人家楚天公司的王林在湖北做的好好的，不也避开楚天而向香满路公司暗送秋波吗？ 郑天照就是因为想到这，后来才话锋一变对王超说什么“有钱不挣那是傻子”的话，弄得王超有点蒙圈了。 话说王超自从本着多一事不如少一事的管事风格，每天工作自然轻松了许多。 他的日常事务主要是接待厂家和大客户——来的都是客，天天有酒喝，王超乐此不疲的觉得这样的日子比蜜甜。 就在王超做着甩手掌柜的时候，蔡晴对公司的内部控制却越来越密实了，在控制了财权之后，她又管起了公司的全盘销售，现在又开始插手人事管理了。 随着公司的业务——尤其租赁业务的拓展，蔡晴明显感觉自己的人手不够了。 蔡晴聘请员工，她不喜欢到人才交流市场寻找，觉得在人才交流市场找的不知根知底的怕受骗。本来蔡晴就生性多疑，觉得站在她面前的人都是打她主意的人，按现在法律上的术语说，她就是“有罪推定”。 因此她找员工的途经除了是厂家客户介绍的，另一个来源就是来自她的十亲九故！当然这十亲九故只限于她家那边的，和王超这边是没多大关系的。 每当王超看到一个操着四川口音、背着行李来的新员工到蔡晴这里报到时，王超从没过多想什么？只是觉得好笑，还会逗蔡晴一句：“你家那边真是六畜兴旺啊。” 在王超看来，他手下只要有懂销售的李光辉，懂服务的邹卫军把关，蔡晴叫的人再多？最起码目前是一堆乌合之众！ 然而颇有心机的蔡晴却不是这样想，面对心中有她人的王超，蔡晴不得不为自己的未来铺好退路。 眼前她不会在李光辉、邹卫军面前过多指手画脚，因为他俩是王超的“股肱之臣”，说多了会自讨没趣！ 她现在比以前明白了，除了客户要抓住外，厂家也不可掉以轻心？但她知道，厂家从办事处主任一级开始，都是王超的天下，她现在只能从基层做起，把办事处主任手下的业务员、维修员施以恩惠后，自然不怕他们不带业务来、不带市场来。 蔡晴的想法是不错的，但她有个致命的缺陷使之她的想法走的不远，她的缺陷就是对员工的吝啬！ 王超不止一次提醒她，员工大都是离家别舍的来到公司上班，他们无非就是想通过公司这个平台挣点养家糊口的钱；而公司自然也通过员工的努力得到发展，因此双方都是平等的。但这个平等是相对的，员工毕竟是依附公司而生存，因此公司要想和谐的发展，必须人性化，不能在员工面前表现高高在上的姿态。 于是王超希望蔡晴遇到员工家里有什么红白喜事最好代表公司体现一下人文关怀？ 有一次钱富过三十而立的生日，他到王超办公室来请王超出去喝酒。 王超可不像彭东升那样？发了工资就拖员工打牌，玩老千把员工工资挣回去一点。他对员工可是像兄弟一样对待，因此哪里会要钱富请客喝生日酒呢？ 于是他把李光辉和邹卫军叫上，自己掏钱给钱富摆了一个生日宴。 本来这是事一桩，可当王超把发票给蔡晴做账时，蔡晴又牢骚满腹起来，她说道：“你可真会做好人，一个员工过生日你都搞得那么热闹？” 王超听了很不高兴，说道：“人家过生日，你至于说这些酸不溜丢的话吗？” “什么酸不溜丢啊？他打他的工，我做我的老板，我又不欠他的工资，凭什么要我对他像服侍老爸老妈一样？” “我也没有要你像服侍老爸老妈一样，我只是要你像大姐一样，让员工有点家的温暖？难道你这都做不到？比如以后员工过个生日什么的，你不可以安排大嫂做个生日长寿面吗？” “要做你去做，二三十个员工个个都吃生日面，你以为我大嫂来这里开面馆的啊？想想有意思，厂家来了我要请，客户来了我要请，现在连员工我都要请，难道我就是请吃请喝的命？” 王超听到蔡晴这样说，摇摇头走了。 不巧的是，王超和蔡晴这番对话，让在办公室另一间房间里搞卫生的刘芳听到了。 几天后，邹卫军来到王超办公室，他对王超说道：“王总，我最近感觉李光辉有点不太对劲？” “什么不太对劲，他不是干的好好的吗？” “那是在你面前啊……”邹卫军欲言又止说道。 “什么意思？” “我听钱富说，李光辉好像不愿在公司做了？” 王超听了哈哈一笑，说道：“你说钱富不愿干了我相信，当初要他投资买设备租赁，他不愿意投一分钱，我想他可能有不愿意投的原因？就没有去做他的工作。你说这个李光辉，他钱都投了，凭什么不愿做了？” “具体情况我也不太清楚？我想他既然跟钱富说了，不会是无风起浪吧？你最好去找他谈谈。” 王超见邹卫军郑重其事的样子，就说道：“好，我找个时间和他聊一下。我就不相信，连老板都做了，还会辞职不干？除非是别人给他更大的老板做——但你为这可能吗？” 没想到，当王超还没抽出时间找李光辉谈话，李光辉倒先找王超谈话了。 在王超办公室里，李光辉开门见山的就说：“王总，我不想在公司做了，我想回河北老家了。” 王超问道：“为什么？” 李光辉还是开门见山说道：“不为什么？就是因为老板娘的二嫂？” “她最近又得罪你什么了？” “没有。” “是不是还是因为她二嫂上次骂你的事？” “不是为了上次，而是从上次过后到现在……” “现在怎么了？” “不快乐！” “不快乐？” “为什么不快乐？” “王总，不是我肚鸡肠爱计较，有次我到老板娘那里报账，老板娘没说什么，她二嫂倒在旁边说了几句难听的话。” “什么话？” “她说现在生意难做，只有出的没有进的，公司养那么多人亏死了。” “就说这些？” “王总，你认为还不够？” “你呀，还真是肚鸡肠，几句女人说的话都气成这样？还亏了你是来自北方的男子汉！” “王总，你高高在上，体会不到啊，她二嫂每天对着我们冷面冷孔的，好像我欠了她的米还给她是糠似的，看到她就很别扭。” “那你就别看啊？” “你说不看就不看吗？反正呆在这里很压抑，心情快乐不起来。” 对于李光辉反映蔡晴二嫂的事，王超也深有感触。 蔡晴二嫂这个人好像天生就不会笑，别说对李光辉、邹卫军等员工没什么笑脸，就是对王超也好不到哪里去？ 有次王超在公司食堂吃完饭，看到饭桌旁放了一篮子核桃，就顺手抓了几个，不想让二嫂看到了，只听她大声说叫道：“这核桃是大哥买给他爸妈吃的！”言外之意王超是不能吃的。 因为当时食堂还有其他员工，蔡晴二嫂这样一叫，让王超窘极了，连想给自己说句下台的俏皮话都想不出来，只得讪讪的把核桃放回篮子里了。 更为可笑的是，作为香满路公司创办人的王超，按理说他的威信应该是在公司说一不二的，说句难听的话，全公司上下的人应该看王超的脸色行事，可不知为什么？一向喜欢爱说爱笑的王超，只要有二嫂在场，他说句什么笑话都要看二嫂的脸色？如果她笑了王超会接着说，如果她板着脸，王超就只能缄口不言了。 王超自己都搞不清为什么在二嫂面前会像个媳妇一样战战兢兢？ 连王超都是这样，遑论李光辉这些员工呢？ 但是，每当王超遇到这种情况，他都会自己开导自己，那就是不和妇人一般见识。 可现在出问题了，因二嫂的存在影响了公司的和谐，王超就不能再熟视无睹了。 王超觉得是有必要跟蔡晴说一下，要嘛蔡晴二嫂把这令人厌的脾气改了，要嘛卷铺盖走人？但眼前还得先把李光辉安抚一下，于是王超对李光辉说道：“她二嫂就这个脾气，你不要理她就行了。我找机会跟蔡晴说一下，让她二嫂改！” “让她二嫂改？你说她会改吗？我的王大哥啊，说句你不爱听的话，我总感觉这个二嫂敢这样，你不觉得是老板娘在给她撑腰吗？说句更难听的，她这样做，就是老板娘教的！” “光辉，这种话不要乱说！” “乱说又怎么了？反正我不打算干了！这个公司表面上你是老板，可现在你看看，你是管了人还是管了钱，现在连业务都她让都全抢去了。上次有一个是明明我跑出来的信息，老板娘说都不跟我说就给她二哥做了，你说气人不？” “业务上的事情你跟我说啊？” “跟你说了啊，你当时说找老板娘就行。” 王超这才想起好像是有这么一回事？当时王超好像在和什么人喝酒？ 李光辉继续说道：“超哥，你不觉得你现在就像个办公室主任吗？每天就知道喝啊喝的，再这样下去，想走的就不是我一个了。” 王超正准备再开导一下李光辉，忽然他的手机响了，是郭圣斯打来的，说是又要开始养护设备招标了，要王超过去商谈一下。 于是王超对坐在沙发上、耷拉着脑袋的李光辉说道：“我现在有急事要去办一下，你等我回来再说！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十五章郭圣斯成人之美,刘阳凡有眼无珠 说来王超很久没有见到郭圣斯了，所以这回面见郭圣斯，王超就先打电话给他，不准按以前的惯例，说什么买单的不管酒，管酒的不买单，王超对他说今晚酒菜都归我，否则我不来！ 郭圣斯只好连说好好好，就对王超说订好的餐馆还是老地方——物资公司对面的那家餐馆。 郭圣斯要王超去商谈一下招标的事，并不是要王超到办公室去商谈。到办公室商谈，一般是双方不太熟悉才会去，比如是礼节性拜访或送个资料什么的。 像王超和郭圣斯都是朋友一样了，自然在酒桌上把酒言欢才符合他俩的关系——至于商务上的事，几句话就能说清，剩下的就是喝喝喝。 就像现在，菜都还没有上桌，郭圣斯就把要对王超说的事讲完了。 原来下面一家公路局要买一批养护设备，那当局长的一来和郭圣斯私交颇深，二来对厂家不太熟悉，三来嫌麻烦不想操心，就把这批养护设备委托郭圣斯帮他操办。 这局长嫌麻烦，郭圣斯更嫌麻烦，他对那局长说道：“你饶了我吧，你自己想偷懒腾出时间去喝酒，你就不想想会耽误我打红中赖子杠的时间？这样吧，我找个中间商帮你操办一下，怎么样？” 那局长答道：“随你怎么整，反正帮我把握两点，价格低、服务好！” 当郭圣斯把话说完以后，问王超：“听明白了吗？” “听明白了，不就是报个价吗？”王超边开酒瓶边回答道。 “什么报个价就行，我打电话你没听清楚吗？我说的是招标！” “是招标啊，我把价报给你就行了啊？” “我不是这个意思，这批设备不是计划内的，不是按正规程序走的。我是要你同一种产品找三个厂家来报价，然后在里面挑一个性价比最高的就行了。” 王超这回听明白了，说道：“你的意思是要采购单位一样要厂家来我这里报名？” “对，就这个意思！” 王超马上说道：“不行不行，这样会闹笑话的，我一个代理商哪里有这样的号召力？” “买东西就是号召力！你做不做？不做我就给‘老鼠药’彭东升去做！” 郭圣斯说给彭东升做，其实是故意唬王超的，但王超听了也知道郭圣斯是逗他的，只不过王超一听到彭东升的名字就来激情了，立马说道：“行，我干！” 郭圣斯听王超说同意干了，就从口袋里掏出一张纸来递给王超说道：“采购的东西都在清单里面，事成以后给我们物资公司留个三点管理费就行了。” 王超连忙说没问题，然后把斟好酒的酒杯推在郭圣斯面前说道：“这是我父亲生前留下的老四特酒，你不要一口喝哦，这可是喝一口就少一口的，要慢慢品尝的。” 郭圣斯拿过空酒瓶端详了半天，又把酒瓶盖看了一下，说道：“果然年份很长啊，这盖子都锈了，亏你还舍得！” “酒就是喝的，遇上好朋友，就不存在舍得不舍得了。” 王超说这话是由衷之言，来湖北这么多年以来，郭圣斯在王超面前从来就是清清白白的，不管他帮了王超多大的忙，他从来就没在钱方面提过任何要求，唯有酒，他来者不拒！ 王超也曾暗示过他，但郭圣斯揣着明白装糊涂说道：“我这辈子死了也值，白天有酒喝喝，晚上有阵阵美梦，马云挣那么多钱也没我潇洒快活！” 郭圣斯说这话既断了王超的念想又给了王超下台的面子，真正做到了君子之交淡如水的境界。 而王超又是个出世入世都行的人，通俗的讲因现实所迫，为了获得更大的生存空间，王超要随行就市接地气，否则他到哪里找朋友呢？ 因此王超面对不同的人，都抱着敬佩或理解的态度而游刃其间。 就在王超和郭圣斯两位老哥们开怀畅饮的时候，忽然有一个伙子过来了，他对郭圣斯问道：“您是中南物资公司的郭总吗？” “是的，你哪里？怎么找到我的？听你口音像福建的？”郭圣斯问道。 伙子腼腆地说道：“领导太厉害了，你怎么听得出我是福建的？我是福建铁拓的。刚才我在你旁边桌子上吃饭，‘偷’听到你们在谈买设备的事情，我就问了一下收银台的服务员，她说您就是中南物资公司的郭总——我正准备明天就去拜访您呢。” 说完，伙子毕恭毕敬得给郭圣斯和王超各递了一张名片。 王超看了一下名片后知道伙子叫刘阳凡，就笑着对郭圣斯说道：“郭总，这就叫隔墙有耳啊，幸好我俩没谈国家机密啊。” 郭圣斯拿着刘阳凡的名片说道：“不错，刘总年纪轻轻，却眼里藏事，是个做业务的料子。行，你明天到我办公室送点资料吧。” 郭圣斯不想别人打扰他喝酒的雅兴，说这话就有一点下逐客令的味道，但刘阳凡这伙子看样子做业务很执着，他竟然对服务员说道：“拿菜单来，我要加几个菜！”然后又对郭圣斯和王超说道：“你们这顿算我的了，我今晚要好好敬你们前辈一下。” 也许是郭圣斯表扬了几句，刚才说话还挺腼腆的刘阳凡，一下子就变得豪爽起来。 王超倒没什么，作为代理商，任何厂家都是他的潜在衣食父母，只是郭圣斯心中有点不悦，毕竟刘阳凡的半路搅来，影响了他喝酒的心致。 行业内的人都知道，福建铁拓是一家做沥青拌合楼的厂家，当时这家厂家和西筑、南方路机、镇江华通、无锡雪桃、南阳陆德等国产老牌厂家相比，算是一个后起之秀。它虽然是后起之秀，但它的再生技术却在行业里可圈可点，因而在沥青拌合楼市场它还是有一席之地的，只是国家还没大力推广，因而市场占有率在湖北来说仍是处于尴尬的境地。 对于铁拓的情况，作为行业人王超是有所了解的，由于他刚才看到郭圣斯给的那张清单，他瞄了一眼好像有沥青拌合楼的字眼，于是给郭圣斯使了个眼色示意郭圣斯别急，就对刘阳凡说道：“你们这拌合楼怎么卖的？” 刘阳凡毕竟年轻，加上他以前又不认识王超，就问王超：“您什么单位的？现在做哪一行？” 王超回答道：“我是香满路公司的，主要是卖装载机、压路机、推土机、平地机……” 没想到王超的“机”还没说完，刘阳凡就插嘴道：“哦，你跟我不是一个行业的，我的东西很贵，一台就几百万！” 然后他就不太理王超了，一个劲的向郭圣斯套近乎，去介绍他的沥青拌合楼。 这下就滑稽了，王超想了解一下刘阳凡的产品刘阳凡却不理他，而不想谈生意的郭圣斯，却面对刘阳凡那训练有素的推销功夫苦不堪言。 幸好刘阳凡加的菜上来了，郭圣斯赶紧说道：“你点的菜来了，快吃菜。” 人家郭圣斯只说快吃菜，并没有说快喝酒，这刘阳凡竟然顺手就把还没开的一瓶老四特开了，往郭圣斯和王超还没喝完的酒杯加满后，就往自己眼前的一个空杯斟了个满满，他边倒酒还边说道：“这是什么酒？包装那么简陋？明天我叫厂里给郭总寄一箱金门高粱酒来！” 更令郭圣斯和王超郁闷的是，刘阳凡倒完酒后，他双手举杯，对郭圣斯和王超说道：“今天初次认识二位前辈，以后请多多关照，我先干为敬，喝了！” 随着刘阳凡一声喝了，王超是苦笑不得，而郭圣斯却有点痛苦了。 刚喝酒时，王超就要郭圣斯这酒不能一口一口的喝，要品尝，郭圣斯还真的老老实实的在品尝，没想到这刘阳凡一来，他一口就把一瓶酒的三分之一给喝了！ 刘阳凡把杯中的酒喝完以后，见郭圣斯和王超没像他一样把酒喝完，就说道：“前辈怎么不喝？是酒不好喝吗？要不我去拿五粮液过来？” 郭圣斯这下再也忍不住了，他说道：“你真是个年轻伢，我跟你说，你拿三瓶五粮液来我都不换我这瓶四特酒！” 刘阳凡这下给唬住了，忙问道：“这什么酒？” 郭圣斯指指王超对刘阳凡说道：“你问他，他知道！” 王超笑笑，说道：“没什么，酒嘛，水嘛，喝，没事的。” 其实王超也心痛了，他倒不是酒喝没了心痛，他只是看到刘阳凡这样喝酒心痛。 刘阳凡看到郭圣斯一脸的不愉快，寻思自己可能做错了什么？就把求援的目光投向了王超，他就没话找话的问王超：“王总，您刚才说您是卖装载机的？买我们拌合楼的客户，都要买装载机铲料子，以后有这方面的信息，我一定告诉你！” 王超点点头，刚想说声谢谢，却听郭圣斯开始说粗话了：“买你个，后生伢，你完全不把村长当干部啊，刚才我还说你眼睛里藏事，看来你以后还要多练练啊。” 没想到刘阳凡一脸懵逼得问王超：“村长？谁是村长？” 这下把王超给问住了，他只好问道：“你是才到湖北驻点的吧？” 刘阳凡回答道：“是的。” 王超长吁一口气，说道：“难怪！你明天有时间到我公司来坐一下吧，喏，这是我的名片。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十六章光辉黯然离湖北,王超坐庄当评委 虽然铁拓的刘阳凡懵懵懂懂的插进来搅了王超和郭圣斯的酒局，但因为有单大生意已向王超招手，自然丝毫没有影响王超的心情。 次日王超醒来吃过早饭，想着要立即启动郭圣斯吩咐的事，就准备打电话给李光辉要他早点过来商量一下。 当王超准备拨电话时，邹卫军走来递给王超一封信并说道：“这是李光辉给你的。”说完神色抑郁地走了。 王超拆开信来掉下一张电话卡，王超捡起来再把信来看，只见上面写着：“超哥，原谅我不辞而别，因为我知道，当面向你辞行是走不成的。感谢你这些年来对我的照顾，我将永远记住你这个大哥。设备投的钱您退回给我就行，如果亏了在里面扣除，挣了也就算了，算我借给你周转一下。再次感谢您。另：武汉铁路局要一批铁路振捣镐，你可找德国威克的李楠联系，电话号码我会发在你手机上。再见，弟李光辉。” 王超看完了这封信后，一下子颓然坐在凳子上，他好伤心，在公司呈现一片大好形势下，李光辉却走了，走的时候还正是他用人之际。 心情郁闷的王超坐在凳子上好一回后，看到蔡晴走进公司，就把李光辉的信递给蔡晴看。 蔡晴晃了一眼后说道：“走就走了呗，给我看什么意思？” “什么意思？不是你们对他那种态度，人家会走？”王超瞪着眼说道。 “你瞪我干什么？他是你管的人，他走了关我什么事？我对他什么态度了？难道要我把他当祖宗供吗？” 王超听蔡晴这样说话，气得一下不知怎么反驳？王超是个不善于争口舌之快的人，尤其面对不讲理的人他更是会有理讲不出，唯一的本事就是生闷气。 蔡晴见王超不吭声，就更来劲了，她说道！“说实在的，他来我们公司这么些年，公司包他住包他吃，也没看他做几件大单子，做的一些单子还是你给的信息。就这样，我们还不挣他的钱，按进价让他入股做了老板，他到哪里能找到我们这样的公司？真是不识抬举！” “什么叫不识抬举？你们的抬举就是拿着衣架骂他吗？” “哎呦哎呦，二嫂的事也扯到我身上来了。亏你还是个男人，这点事还记的，想不到你王超还会记仇啊，我以前怎么没发现呢？” “你——” “我什么了？你少在我面前吹胡子瞪眼的，我蔡晴在公司里一天到晚忙得自己姓什么都不知道，到家里还要服侍你们一大一的；人家的女人不是逛服装店就是到美容中心，你有本事也让我享受一下啊？我知道，我干什么事你都不满意，因为我不是那个什么辛艺啊？” “妈，谁是辛艺啊？”不知什么时候，女儿王思伊来到公司了。 “大人的事，孩子不要乱插嘴！你怎么还不去上学？”蔡晴说道。 “今天是星期天！”王思伊说完气嘟嘟的就走了。 看到七岁的女儿走去的背影，王超长叹一口气，从蔡晴手中拿过李光辉的信说道：“我只知道人家为了我们公司挨了打，就冲这，我们就亏欠人家！”说完就进了自己的办公室。 王超坐在大班椅上，看着手上李光辉留下公司给他配的电话卡，心想这子走的真是利落，连电话卡都留下了。 本来从昨晚见到郭圣斯开始王超的心情就一直好好的，没想到现在让李光辉一走、再加上和蔡晴一吵，什么心情也没有了。 王超于是从抽屉里拿出一盒烟来，一连几根，把个办公室抽的乌烟瘴气的，以致进来搞卫生的刘芳呛得咳嗽不止。 刘芳边抹茶几边说道：“超哥，吸烟有害健康，你不能少抽几根吗？” 王超无精打采地说道：“现在只有烟才是我的好朋友啊。” 刘芳见王超心情不好，也不敢多说什么了，打扫完了以后就准备出去，当她走至门口时，又被王超叫住：“芳，你拿笔和纸来，记几个联系人的电话号码，再打电话给他们，就说我这里要采购一批设备，请他们把资料和报价单送来。” 李光辉如果不走，王超只要一说，李光辉就会心领神会去做的，而现在，王超又要亲力亲为了。 按郭圣斯的要求，每个产品要三个以上的厂家报价，这活看起来容易做起来就不是那么简单了。 这主要是因为香满路公司本身是一家代理商，而现在要以一个招标代理机构的身份去做，多少有点师出无名的味道。 每个厂家在一个省一般只有一个代理商，就好像压路机，科泰重工在湖北只授权香满路公司，徐工只授权威特公司、洛建只授权鄂路公司一样。 由于香满路公司和公路系统有良好的关系，所以它在路面设备尤其压路机这一块，掌握的品牌资源还是挺多的，因而写三个品牌的报价单还是没有问题的，但其它的一些设备，香满路公司只做了一个品牌，有的甚至一个品牌都没做到。 找个品牌王超倒不难，买东西嘛，只要把信息发送出去，那个厂家不会趋之若鹜？王超难就难在同一个产品要找三个品牌，然后在这三个品牌里挑选一家。 这样问题就来了，就像前面所说，王超的香满路公司毕竟不是一家招标代理的中间机构，要把他所需要的厂家拢到一起参加他组织的采购活动，想起来都是笑话啊。 笑话就笑话吧，郭圣斯吩咐的事照着做就行。 首先，在湖北有代理的不找，就是找了人家也不会理你香满路这个公司，何况即使人家理你，代理商从中已先挣了一笔，到王超手上的利润就没有多少了？还有就算做了，服务又不归香满路公司，那就会出现卖财又卖路的后果，这可是王超最忌惮的事情。 但不找有代理的品牌又如何能在同一个产品找三家品牌来参与呢？这才是令王超头痛的地方——香满路公司又不能在媒体上广而告之本单位要进行招标活动。 其实，让王超真正的头痛还不是在这里，以王超的圈子，一个产品找三个品牌来参与并不难，难就难在能叫过来的肯定都是面子上过得去的朋友。你把三家朋友叫来了，你定哪一家？事先你如果说三家选一家，谁陪你玩？你如果不说，采购结果一出现，那不得罪没“中标”的朋友，你叫王超以后在道上怎么混？ 不认识的厂家你又叫不到，认识的厂家又都是朋友，王超的头痛就在这里啊。 想到这些，王超不禁心里“骂着”郭圣斯，你这个死郭总，为了打牌生意也不做，害我做这些得罪人的事。 就在王超愁眉不展的时候，刘芳根据王超的安排把电话都打出去了，并且开始收到信息反馈——那些各个厂家的主任们都立马表示我马上过来。 这下可好，一个时过后开始，王超的办公室开始门庭若市了，只听“王总”、“超哥”的招呼声此起彼伏，把个王超弄得应接不暇的晕头转向。 也许是李光辉的辞职让王超分了心？抑或是王超初次办这事没有经验？王超叫厂家来应该是一个一个的预约这样才不会出现乱哄哄的局面，但现在王超后悔也晚了，只好硬着头皮接待这些厂家朋友。 但往下怎么说呢？王超看到一双双一如以前自己参加招标时看向评委的那种殷切目光，深有同感他们此时的心情，进而想到长痛不如短痛，藏着掖着还不如开诚布公把话挑明了说？于是王超咳嗽了一下说道：“承蒙大家看得起，大家都过来把资料和报价单送来了。实不相瞒，这次采购是一个朋友委托我来做的，但他们要求是按议标那种方法来操办，只给我提了两点要求，价格便宜一点，服务好一点。” 王超话音刚落，一个龙工装载机的代表就对成工装载机的代表说道：“原来是这样啊，刚才我看到你进来，我还想着这么回事呢？” 另一个卖设备的代表说道：“王总，你一个一个的叫来该多好，这样你也好谈，我们也不会大眼瞪眼的尴尬啊？” 王超说道：“我一个个的谈是好，但我控制不住自己会说假话啊？” 另一个卖沥青拌合楼的代表说道：“主动权都在你这里，你虚报两个单位不就行了。” 王超回答道：“朋友安排我做的事，我自然要认认真真的做，要对得起朋友的信任。” 龙工装载机的代表不禁夸道：“王总真是个实在人，这做生意嘛，哪能单单都能做到，既然来了，我配合就是了。王总，这是我的资料和报价单，你看行不？” 其他的厂家代表见龙工这样表态，也就没再说什么，一个个把资料和报价单递给了王超。 王超把他们交来的东西收好以后说道：“再次感谢大家，还是那句话，我做事会对得起朋友的信任，我会按议标程序走，满了三家单位的我会再次询问报价，然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。” 这时成工的代表笑着问道：“锤子，近水楼台先得月，你自己代理的设备肯定会优先考虑吧？” 这话问到点子上了，王超想了一下后说道：“按理说我自己代理的产品不能参与，但我如果这样做，是不是又对不起给我授权的厂家？但我话也只能说到这里，越是这种情况我越要约束自己，哪怕是自己代理的产品，也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话，我会站在用户的角度上去购买。” 王超话说到这份上，大家也就没有什么好说的了，反正大家能想到的也只是听其言观其行了。 后来的结果也是按王超所承诺的那样，在这次采购活动中，王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机，其它代理的产品都给别的品牌做掉了。 这样一来，与王超预期的利润相去甚远，以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。 但塞翁失马，焉知非福，王超这样一折腾，立即在行业上声名鹊起，大家都知道湖北有个王超，公路局采购设备都由他来定夺！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十七章商场不是天天雨,时来运转和风吹 忙过了郭圣斯交代的采购任务以后，王超忽然想起李光辉走时留给他的信上说中南铁路局要一批振捣镐。 李光辉回到河北石家庄就立即换了一个新手机号码，他把威克负责湖北区域的李楠的号码和中南铁路局工务段联系人的号码发给了王超。 王超想到李光辉人都离开了公司，还心系公司的业务，更感到失去这么好的业务员是公司的一大损失，心中好一阵失落。 本来这单生意顺理成章就是李光辉做的，王超不用去操什么心，可现在要亲力亲为了。 当王超和李楠联系了后，李楠次日就从上海乘机来到了武汉，他一到香满路公司，王超立即被他幽默风趣的语言给感染了，不用说这是一个情商颇高的推销员。 他一进来就说道：“感谢王总给威克一个机会，可你要心哦，威克是个好东西，但人不是个东西！” 还有这样介绍自己公司的，王超还真是头一次听到，自然哑然失笑起来。 王超早就知道，威克和维特根一样，是德国一家百年家族企业，它专注做型建设机械，是世界领跑者。 李楠的年纪和王超差不多，他说他从跟父母从上海到一个三线厂生活，快到四十岁才迁回上海老家，因此他的四川话和上海话都说的溜溜转。 王超不明白李楠为什么说威克的人不是个东西？但想到只要东西好就行了，至于人是不是东西才不是他目前考虑的事。 李楠坐下后，立即把笔记本电脑拿出来，准备给王超进行业务培训，但他看到只有王超一个人坐在他旁边听时就说道：“怎么就你一个人？你公司没有其他业务员了吗？总不至于去跑铁路局时，我和你一起去跑吧？你可是公司的老板呢。” 王超听了有点汗颜，就说道：“那你稍等一下，我去叫个员工来。” 王超走出办公室，对着在做账的蔡晴说道：“这下满意了吧？你们把李光辉气走了，现在连一个业务员都没有了。这样搞让我在厂家面前还有什么形象？” 蔡晴不直接回答王超的话，只是指着正在玩电脑的大哥蔡刚说道：“他不是业务员吗？你叫他去不行吗？” 王超没法，只好对蔡刚说道：“大哥，你到我办公室来吧，听一听厂家的人介绍产品。” 蔡刚于是不太情愿的把电脑关掉，随王超一起来到李楠身边坐下。 李楠看见蔡刚，马上把自己的名片递给蔡刚说道：“我叫李楠，请多多关照。” 王超见蔡刚只是把名片往自己口袋一塞，并没有把自己的名片递给李楠，就忍不住说道：“蔡刚，你的名片呢？” 蔡刚满不在乎地说道：“没带，你都认识他了，我还发名片做什么？” 这一句把王超气坏了，正想发怒说他，却被一眼看到蹊跷的李楠止住，说道：“没事没事，认识就行！来，我现在开始介绍振捣镐是怎么回事？振捣镐是在铁路养护振捣道渣的一种养护工具，换根杆钎，在公路养护上就叫破碎镐，目前进口品牌的主要对手是阿特拉斯的‘眼镜蛇’……” 下面的话王超无心再听了，心情郁闷的他跟李楠打声招呼后又走出办公室对蔡晴说道：“你大哥可能不适合做业务，还是要到外面找几个年轻伙子来培养一下？” “我最讨厌你动不动就说找人，我哥怎么不行了？耐心教教他呗。” “不是什么人都教的出来的？像你大哥，都快四十多岁的人了，都已经定型了，你要他现在学东西不是强人所难吗？” 其实蔡晴对她的两位哥哥的德性是清楚的，只是她看到他们这样不思进取有点于心不甘，总想着提供一切资源让他们能混出个样来在王超面前有点面子。遗憾的是他俩烂泥扶不上墙，大哥爱玩电脑游戏，每天中午只要喝了一点酒就开始蒙头睡觉直到晚上吃晚饭；二哥呢更有意思，除了维特根的顾云海叫他出去跑以外，基本上每天睡懒觉可以睡到九、十点钟！ 王超不止一次对蔡晴嘲笑道：“你这二哥啊，一年三百六十五天，可能没看过几次早上升起的太阳。” 大哥二哥如此消极怠工，究其因也是来自蔡晴。 这个蔡晴在吝啬方面倒没有内外有别，她对两个哥哥开的工资是五百元一个，嫂子是三百五十元一个。 这样的薪水王超都看不进去了，为此他曾打抱不平得对蔡晴说道：“工资是不是低了点，人家毕竟有个家。” 谁知蔡晴这样回答道：“吃住我都包了，他们还要花什么钱？这是我家里的事，你不要管！” 不管就不管，王超也就懒得操这份闲心。只是这样一来，她那两个哥自然就以这种工作态度来混日子过。 现在王超又提出招员工，蔡晴虽然心里不愿意，但想着公司挣钱是硬道理，就松了一下口，说道：“你想找你就去找，反正三个月不出业绩就给我走人！” 王超见蔡晴同意找人了，心情就开朗起来，当他回到办公室后，李楠也正好给蔡刚培训完毕。 蔡刚见王超进来，如同大赦般立马起身就走了。 王超对李楠说道：“他听得怎么样？” “就这样吧，他好像心不在焉？” 王超叹了口气说道：“家族企业就是这样，不好管哦。” “对了，他说了他是你的大舅哥。你怎么把我本家李光辉放走了呢？他在就好了。” “是的，现在不说这个了，下一步怎么运作？李总。” 李楠想了想说道：“不管你大舅哥怎么想，我还是下午带他去拜访一下工务段，看看他们要多少？” 于是中午李楠在王超这里吃过工作餐后，就带着蔡刚到武昌拜访铁路局的工务段了。 到了快吃晚饭的时候，李楠和蔡刚兴冲冲地回到了公司。 王超一看到李楠满脸的喜色，就猜想他们一定马到成功了。 果然李楠对王超说道：“兄弟，你财运来了，晚上你得请我喝一杯！” 王超笑道：“好啊，走！” 他们两人在一家餐馆坐下后，李楠说道：“这回铁路上要一百台振捣镐，我们威克给你的进价是万一台，你卖万没问题。” 王超一听吓一跳，说道：“按你的意思是每台毛利就有一万，一百台那不就一百万吗？” “是啊，这还是主机价，如果再把耗件钎杆算进去，那就像买米一样，吃完了还要买，那利润就像流水一样源源不断啊……” 王超听到这里，兴奋的站起来对餐馆老板叫道：“老板，快拿茅台来！” 李楠噗嗤一笑，说道：“行了吧，这店，一天的营业额也买不起一瓶茅台，你还是饶了人家吧？” 果然餐馆老板走来对王超说道：“老板，你可别吓我，我这店那像是有茅台卖的样子啊。” 于是王超点了一瓶白云边，对李楠说道：“那就委屈你了，将就一下吧。” 李楠故意叹了口气说道：“唉，我真笨！我应该在你办公室就要说你挣了一百万了，现在我可就坐在五星级酒店喝茅台了。” 王超嘿嘿一笑道：“放心，有你喝茅台的时候。” 李楠在看着王超斟酒的时候，又说道：“明天我再带你大舅哥去工务段把合同签了，你就打款到威克，然后威克就把货发过来。” “是付定金吗？” “不是，全款！” “全款？两百二十万呢，我哪有那么多现金放在账上？” “没有你也要想办法，威克在这方面真不会通融的。” 王超听李光辉说过，做威克的代理是要垫资铺货的，本来王超早就可以做威克的代理，但威克做代理商的要求起步就要买断五十万的货，所以王超一直没有正式和威克谈代理的事，只是碰到零星客户要威克产品时，临时到其它省份的威克代理商去调。 王超拿着自己的酒杯和李楠碰了一下后说道：“放心，李总，这么高的利润，我卖血都要把钱准备好。” “行，有你这句话我就放心了，那我就再跟你说一个好消息，今天我听工务段领导的口气，如果这一批用的好，他们陆陆续续还要买一千台以上！” 王超也算是个见了点世面的人，但他听到一千台，竟然手一哆嗦，杯中的酒洒了一半，他说道：“你可别唬我，我还没做过千万富翁的梦啊？” “所以我说威克是个好东西吧，我跟你说，你只要把威克做好，就够撑死你了。你哪里还用得着去卖什么压路机、装载机那些东西呢？” 王超想着也是，卖国产的那些机械，二三十万一台，就挣个五千一万的，还动不动搞分期，催一次款就增加一次成本，等把款全部催回来了，到手上还不知道能剩下多少？ 而威克，的东西不起眼，但利润真是和那些大家伙不可同日而语。乖不得李光辉一直说“设备，大市场”，看样子说的真没错啊。 王超这才明白，原来做千万富翁并不是一件很高不可攀的事，只要机遇来了，一切就这么简单。正如江西老俵所说“吃力不挣钱，挣钱不吃力”——坐在办公室签签合同，不流汗不流血的钱就来了！ 吃完饭带李楠找个酒店住下后，王超就回到家里告诉了蔡晴这个消息并问到账上还有多少钱？，蔡晴宽慰道：“钱差不了多少，实在不够的话，就把常林、红旗、科泰、龙工这些厂家的货款压一压。” 王超一听正色道：“实在要压，要跟厂家先打招呼。” “这有什么招呼打？神不知鬼不觉的周转一下就还给他们呗，何必跟他们说还欠他们的人情。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十八章王超因钱受困,张博多钱善贾 当蔡晴把二百二十万打给威克公司后，一个星期后，一百台振捣镐就发到中南铁路局工务段了。紧接着，又打了买两百根杆钎的货款给威克，这一下，香满路账上彻底空了。 当两百根杆钎一捆一捆发到公司后，王超笑道：“搞得像卖甘蔗一样。”然后问正蹲在杆钎边核对数量的蔡晴：“这一根能挣多少钱？” “三百块！” “那不是能挣六万？” “是啊，现在就是希望铁路那边快点打钱过来，要不然再要货的话就没钱进货了。” “我知道，按合同规定，他们会一个月内给钱的，到时候叫你哥多去催一下。以后铁路项目就叫他多跟踪，以振捣镐为切入点，看铁路上还要什么养护机械？” “你自己跟他说不行吗？干嘛非要说？”蔡晴不耐烦说道。 “你哥那脾气……”王超叹了口气后说道：“好好好，我说就我说吧。” 现在王超真的处在蜀中无大将，廖化当先锋的境地。 王超不喜欢在人才市场招聘员工，他觉得招那些不知根知底的心中不踏实，他喜欢亲朋好友或者厂家客户介绍的，但这样选择的范围就多了。因此当他把想招员工的信息发出后，到现在也没得到什么反应？ 在找不到员工的情况下，王超只能把蔡刚当“精兵强将”用了。 当振捣镐发给工务段一个月后，王超正打算要蔡刚去工务段收款时，李楠从上海打电话过来，他说道：“兄弟，你发财了，刚才工务段的打电话来，说我们上批发的振捣镐使用效果不错，现在要追加五百台！你叫蔡刚快去签合同吧。” 王超放下电话后，马上找到蔡刚问道：“铁路上的钱你追了吗？” “追了，我打电话问了，他们说报到局里财务部门了，还没批。” “那他们什么时候批？” “不知道。”蔡刚说完不知道三个字后，又去玩他的电脑游戏了。 “你还有闲心玩游戏，你快去啊，打电话有什么用？” “打电话和跑过去不一回事，武昌那么远，跑一趟累死人的。” 王超烦死了，忍着气继续说道：“做生意那能怕累，你不多和人家走动这生意会从天上掉下来？” “我不去了吗？这合同不是我去签的吗？”蔡刚歪着头开始顶嘴了。 “笑话，你签个字就算合同是你签的啊？你知道这信息是谁给的吗？既然是你签的合同，为什么现在工务段追加振捣镐不找你还找李楠？你知道这说明什么吗？说明人家对你没映象，明白吗？” 王超这几句话说的蔡刚把鼠标一丢，站起来气呼呼说道：“我不干了好吧，老子喝酒去！” 王超怒了，顺手把桌上一个紫砂壶往地下一摔，吼道：“你滚！” 紫砂壶落地，发出“嘣”的一声，立即四分五裂！ 这一摔，把营业厅做着的蔡晴、刘芳、钱富以及二嫂吓了一跳。 蔡晴马上冲着王超说道：“你说话不可以好好说吗？还摔东西干什么？” 而蔡刚更是气得嗷嗷叫：“这壶是我的，你赔我的壶！” “赔你个！”王超说完，气呼呼的回到自己办公室开始喘着粗气。 好一会，王超才冷静下来，想到工务段要追加的那五百台振捣镐，马上在手机上算了一下。 五百台就要一千一百万进货，即使上批三百二十万的货款结算了，还有七百八十万的缺口。 而这七百八十万，对目前的王超来说，无疑是天文数字！ 怎么办？王超开始抓耳挠腮了。 王超不是武汉本地人，在武汉又没买房产，因此到银行贷款是不要想的；就算银行能贷款，可等到放款的时间，工务段是等不了的。 到亲朋好友那里借？王超把能开口借钱的朋友在脑海里过了一遍后，发现都是“穷光蛋”！王超心中自嘲道：“以前怎么没有想到多交一些富豪朋友呢？” 王超真为钱纠结时，蔡晴进来了，她还为刚才王超摔紫砂壶的是耿耿于怀：“他到底是我哥，你冲他这样发脾气，等下又会跟我爸妈告状……” “他想告就去告！”王超不耐烦地说道。 “那你也不能说流氓话啊？” “说流氓话怎么了？我是流氓我怕谁？行了吗？” 蔡晴见王超斜着眼跟她说，心里也有点发怵了，就转话题说道：“你刚才说铁路那边还要货是什么意思？” “人家还要发货了，要五百台！怎么办？” “五百台？要这么多啊？我们账上没有这么多钱了。” “没钱那就只好不做了。”王超沮丧地说道。 蔡晴坐到沙发上，托着腮想了半天说道：“实在不行我账上还有两台龙工压路机的款，先进几台算几台？” “你想都不要想，万一厂家追款怎么办？” “这有什么，龙工给我们授信额度有一百万，不用白不用！” “万一工务段那边还不能按时给钱呢？” “左一个万一右一个万一，你这种胆量能做什么大事？” “不要讲那么多了，我还是和李楠打个电话，看他能想什么办法？” 蔡晴见王超不按她的思路走，就站起来离开王超的办公室，关门时她丢下一句话：“那就看你的能耐了。” 等蔡晴走后，王超马上拨通了李楠的电话，李楠听完了王超说的情况后，就对王超说道：“其实我有预感你们这资金可能有问题了？要想解决这个事情，只有走这条路了。” 王超听李楠话中有话，就问道：“什么路？快告诉我？” “我明天飞武汉吧，到时我带一个人过来，你们直接谈吧，但我事先给你提醒一下，这可能是条卖财又卖路的事哦。” 王超想也没想就说道：“先把这单生意做了，管它卖财卖路的。” 第二天下午，李楠就带了一个三十多岁的男子来到王超的办公室。 李楠介绍道：“这位叫张博，他和铁路系统很熟，主要是做一些铁路上的检测设备。” 那叫张博的人戴一副眼镜，斯斯文文的很儒雅，只听他对王超说道：“我以前在德国留过学，回到国内后一直在铁路上做点生意，早就听说过威克啊眼镜蛇啊这些机具的品牌，我曾打电话给威克总部联系过，他们说湖北有代理，所以我只好看着你们挣大钱啊，哈哈哈……” 王超看他说话那么直爽，笑得那么阳光，马上就让他感染了，也跟着笑起来了。 李楠在一旁说道：“王总，刚才张总说话太谦虚了，什么在铁路上做点生意，人家卖台设备就一千多万啊。” 王超听了说道：“张总那么年轻，生意就做这么大，佩服佩服！” “别听李总瞎说，都是朋友帮衬，我才混到今天！”张博摇摇手说道。 这时刘芳把茶端进来，她边把茶放到客人面前边对王超说道：“老板娘要我跟你说一下，刚才她哥打电话给铁路上，说那笔款还要等一段时间。” 当着客人的面前刘芳说这些，多少让王超有点尴尬，但他又不好说什么？只好说道：”我知道了，你去吧。” 张博是带着耳朵来的，他听到刘芳的话后对王超说道：”铁路上还差你的钱吗？” “是的，我们底子薄啊，没想到铁路上付款的速度那么慢，一下就把我给坑进去了。”王超老老实实的回答张博。 张博看了一下李楠，笑了笑对王超说道：“所以说做生意就是靠朋友，我这人别的本事没有，就是有擅长交朋友的本事。这样吧，我打个电话给财务处长，看他能不能给我这个面子？” 说着张博就当着王超和李楠的面用武汉话叽哩哇啦讲了几句后问王超：“你是以什么单位签的合同？” “湖北香满路公司机械有限公司。”王超回答道。 当张博把王超公司的名称报过去后，又和对方聊了几句，然后按掉电话对王超说道：“现在快下班了，你明天派人把发票带去结账吧。” 王超一下给镇住了，没想到张博和铁路上的关系那么深？都说王超和公路系统的关系很好，但他就是讨自己的钱也没有那么自信一个电话就搞定，何况这张博还是帮别人讨钱。 王超由此又想到，现在手下没人，蔡刚那种素质是成不了气候的，靠他？铁路上的生意迟早会丢掉，如果和张博合作，哪怕自己少挣一点也行啊？想到这，王超说道：“谢谢张总刚才的出手相助，以后还少不了麻烦你的。” “谈不上麻烦不麻烦，做生意吗，互惠互利就行。”张博说道。 这时李楠说话了，他对王超说道：“王总，我这次带李总来，来的路上已把你的情况简单和张总说了，现在你就和张总谈一下，看看这五百台怎么合作吧？” “张总，你说怎么合作好？”王超问道。 张博没有马上回答王超的话，他只是端起茶杯吹了吹浮起的茶叶，吸了一口才说道：“我这人说话快言快语，说的不对的话，你们纠正。我想做生意嘛眼光要放长远一点，不要为了一单两单的去浪费时间，要做就要长期的合作，比如我和王总，就以这五百台为切入点，订一个战略合作协议，怎么样？” “怎么个战略合作协议？”王超问道。 “很简单，你王总这边负责供货负责服务，我负责打款，然后每台振捣镐给我三千利润，怎么样？” 王超听了有点不相信自己的耳朵，他觉得天上又开始掉馅饼了，就像当年张才出钱开金三角公司一样？一下不知怎么回答张博了。 张博看王超没反应，就问道：“我这建议可以吗？” 王超稳定了一下自己的情绪后说道：“这样做当然好，反正我们决不会在服务上拖你后退的。” 王超也只能这样表态，因为张博把生意做到这份上，他还能说什么呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百四十九章眼见生意正红火,厂里来了清欠办 王超和张博签了战略合作协议后，不到几天张博就把五百台振捣镐的款打过来了，就在王超要蔡晴赶紧把款打给威克时，蔡晴却说道：“上次工务段发来的那批货款到账了，我们难道不能用这三百二十万再进一百四十四台吗？” 王超对数字没概念，一下听不明白，就问道：“什么意思？” “什么意思，我是说账上有钱了，可以自己进货，而不需要那个叫什么张博的垫款，让他每台白挣三千块！” 王超瞪着眼想了半天说道：“我好像明白了，你意思是说张博不用付五百台的钱过来，只要付三百五十六台的钱，是吗？” “就这个意思。你跟张博说说看？” “那人家不就少挣了四十三万二吗？”王超拿着桌上的计算机算了一下后说道。 “可他还挣了一百零六点八万啊，本来五百台我们可以挣五百万的。” 王超忍不住了，说道：“蔡晴啊，这钱是大家挣的，没有张博，你那三百二十万能那么快到账吗？没有张博，你能把这五百台的业务拿下吗？做生意不能这样贪心，眼光要放长远一点？” 蔡晴把嘴一撇，说道：“贪心都说出来了，我是提醒你做生意不要太实在，该挣的就要挣；还说什么眼光要长远一点，我就怕别人眼光长远一点会把你吃掉的。” “谁吃我，张博吗？人家都和我签了战略合作协议，再说代理权又在我手上，他有什么能耐吃我？笑话！”说完王超很自负得对蔡晴继续说道：“怪不得你们女人很少出大企业家，就喜欢算账，把人心都算没了，还能成什么气候！” “你意思是说我算账？我不是算账，我是在商言商。” “你这叫在商言商？你这是不感恩，没有张博，你到哪里能筹这笔款子挣三百多万？说实在的，我们不但要感激张博，还要感谢李楠和李光辉，没有他们，你能挣这个钱？” “李楠是厂家的，他帮我们卖是天经地义；李光辉就更不要说了，他是在我这领的工资跑出来的信息，是他份内的事，干嘛要感谢？” “难道不要给人家一点提成，还有李光辉买设备参股的分红你给了人家没有？” 王超突然想起邹卫军曾对他提起过，蔡晴一直没把租赁的财务报表给大家看，所以就把这事也顺便提了出来。 但蔡晴回答道：“用户还没给租金我啊？我凭什么垫钱给他分红？” “这不是理由，你账总要给人家看吧？” “他们要看就自己来看，难道还要我求着他们看？” “你还是要把账搞清楚……” 王超话还没说完，就接到郭圣斯的电话，他在电话里说道：“听说你最近开拓了铁路市场，发大财了，是不是不想为公路服务了？” 王超笑道：“领导，我这是双管齐下，鱼肉熊掌我通吃。” “好，只要你能发财就行，我问你，你最近有空吗？” “什么事，领导？” “浙江美通那家做沥青洒布车的老板要我过去考察一下，想到路上没人陪我喝酒，我就想到你了，怎么样？一起去看看如何？” 王超想到眼前确实没有什么事能够绊住他的脚，就立即回答道：“行，你定下时间，我好订票。” “那就明天吧，坐飞机到杭州萧山机场，他们会派车来接。” 第二天，当王超和郭圣斯走出萧山机场出口时，美通一个二十多岁的伙子见到郭圣斯就边招边大声呼唤：“郭总，我在这里——” 那伙子跑到郭圣斯面前，就赶紧把郭圣斯的拖箱抢去，然后用手指着前面道：“车在停车场，我们得走过去。” 上了车，郭圣斯对那伙子说道：“来，袁，我给你介绍一下，这位是湖北香满路公司的老板王总……” “啊，你就是大名鼎鼎的王超啊，幸会幸会，我叫袁力斌，你就叫我袁就好了，我是负责湖北区域的，以后还要请你多多关照啊？喏，这是我的名片。” 王超接过袁力斌的名片看了一下后又看了一眼袁力斌，见他长得清清爽爽的，一说话还带着笑意，挺有亲和力的，一下就喜欢上了他，心想如果公司能招到这种业务员该多好啊？但王超此时是怎么也想不到的是，就是这个叫袁力斌的伙子，七八年后，影响了香满路公司的格局…… 到了美通公司的厂区，按着袁力斌的安排——也是参观的一种程序或者说套路，先和领导见面，然后在型会议室看投影、听技术员介绍产品情况，再然后到车间参观，最后就是喝酒吃饭，到了最最后就是杭州旅游景点逛一下。 当袁力斌陪着郭圣斯和王超逛到西湖旁边的岳庙时，王超接到陈萍的电话，陈萍说宜工已经让江苏一家叫沃得的厂家收购了，现在对方已经派人到全国各代理商去对账，要王超做好准备。 宜工让沃得公司收购的消息王超早就听说了，只是一直没放到心上，现在听说要对账，忽然想到因车祸去世的余良海还有一笔十多万的货款还不知怎么处理？心情一下就暗淡起来，于是走到一个避静处打电话给蔡晴，把沃得要对账的事情说了。 蔡晴听了以后说道：“我知道，厂里清欠办的已经打电话了，说明天就和沃得的人一起来武汉对账，你没事就早点回来吧？” 王超放下电话后找到正在给秦桧石象照相的郭圣斯问道：“郭总，我们什么时候回武汉啊？” 郭圣斯还没回话，袁力斌却回答道：“王总，你刚刚来就想回去啊，你们这次来，我们老板已经安排好了，准备明天开始去溪口看蒋介石的故居，还要去普陀山、千岛湖……” 王超听到袁力斌报的这一路地名，心想这游山玩水的，没有个三四天是搞不定的？ 郭圣斯拍完照片后才回答王超刚才的问话：“刚刚出来你就问什么时候回去？什么意思？你就不想好好陪我在外面清闲几天、多喝两杯酒吗？” 王超想到账又不是他管，有蔡晴在就够了，就说道：“行啊，只要领导尽兴，你想去哪里我陪你去就行了。” 就这样王超陪着郭圣斯饱览了浙江的一些山山水水后回到了武汉。 王超回到公司是下午三四点钟，当他见到厂里清欠办的罗康安、杨毅正在和一个王超未曾见过面的、有五十多岁模样的男子在经营大厅沙发上交头接耳时，就对他们打招呼道：“你们好！” 他们见到王超就站了起来，罗康安给王超和那位男子相互介绍了一下后，王超才知道那男子是沃得派来的姓储的储总。 然后王超把他们引进自己的办公室，宾主刚坐下，储总就从上衣口袋里掏出梳子梳了梳已经没有几根头发的头发说道：“王总生意好啊，这一趟出去到什么地方潇洒了？” 王超拿出烟来给储总，储总摇手道：“吸烟有害健康，我不抽。” 王超只好把烟丢在桌子上，自己也不抽了，然后回答储总道：“去了一下浙江一个叫美通的厂家参观了一下。” “美通是做什么的？”储总问道。 “是一家做沥青洒布车的，在国内有名气。”王超笑道。 “哦——那他们厂卖设备怎么个付款方式？”储总又问道。 “看具体情况，分期或全款都有。”王超介绍道。 “如果你生意来了，他们会和你做分期吗？” “应该会做吧？他们比较了解我这个公司。” “哦，了解就好，就怕他们不了解真实情况啊？” 这是什么话？王超觉得这姓储的问话方式有点咄咄逼人，并且柔中带刺、话中有话的，心里就有点不快了，他不禁看一下罗康安和杨毅，见他俩脸无表情的呆坐着好像没听到他俩对话似的。 罗康安和杨毅都是王超在宜工的老同事，王超见他俩此时这种态度有点恼火，心想在对账期间他俩连个电话都不打给他通告一下信息？由此他又想到蔡晴，她为什么也不打电话来呢？ 想到刚才储总最后一句话的意思应该是对账方面有什么问题？要不然人家说话不至于这样不入耳？于是问罗康安：“刚才进来时好像没看到蔡晴，她在哪里？” 罗康安正闭着眼在养神一样，直到杨毅推他一下他才睁开眼说道：“蔡总去银行里了，马上就回来。”然后又冲着杨毅说道：“你又不是不知道蔡总去银行了，你自己不会说？推什么推！” 杨毅嬉皮笑脸道：“人家王总问你，我那好随便插嘴。” “好了好了，不要逗了，你们把对账单给王总看一下，叫他在蔡晴签名的旁边也签个名，然后我们等蔡董事长回来一起商量一下，看这个欠款怎么还？”储总打个哈欠说道。 “你们中午没休息吗？”当王超从罗康安手中接过对账单时问道。 “是啊，就等你啊。谁知道你三四点钟才回来。”储总埋怨道。 王超把账单一打开，只见上面写着的欠款数额是两百六十多万，心里一惊，不知道这金额是怎么来的，就问储总：“储总，我们怎么欠那么多？” “呵呵，我怎么知道你们欠那么多？我们在你这对了几天了，这数字应该是没错的，要不蔡董事长也不会签名啊。”储总回答道。 王超想到蔡晴是一个视钱比命大的人，这数字应该是真实的？只是王超想不通怎么会欠宜工这么多钱？ 储总见王超拿着对账单只看不说话，就冷笑道：“你不要紧张，你这欠的还不算多的，别的省据说还有八九百万的，好像是广东那家叫什么金三角的吧？” “是的，老板叫彭东升。”杨毅说道。 “所以说国企就是搞不好，你们看看，个个把厂家当唐僧肉吃，不垮才怪呢？”储总调侃道。 王超听到这不高兴了，他说道：“储总，有事说事，说什么唐僧肉啊？” 储总见王超不客气的回答他，也就立马呛一句：“不是唐僧肉，那就给钱啊？” 王超听了也立马说道：“不就是钱吗？给啊，犯得着这样说话吗？” 就在储总气得脸上发紫时，蔡晴推门进来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十章蔡晴视钱如命不要义,更有死缠烂打硬功夫 蔡晴一进来见到办公室里气氛不对，就问道：“怎么了？” “没什么没什么？蔡董，你回来了？我们正在和王总谈对账的事。”罗康安赶紧打圆场道。 而王超却立即站了起来对蔡晴说道：“出去一下，我有事对你说。” 两人走到公司门口，王超看看四处没人，就问蔡晴：“我们公司怎么欠宜工那么多钱？你签字之前为什么不先打电话告诉我一声？” 蔡晴回答道：“你才知道欠这么多钱啊？这钱不都是你喝酒唱歌花的吗？至于我为什么不打电话告诉你，我不是和你通电话的时候说过叫你没事早点回来，可你要游山玩水啊。” 王超恼火道：“我酒是喝了一些，歌也是唱了几次，可我还是挣了钱啊，那挣的钱哪里去了？” “买了那么多租赁设备你不会算啊？” “买设备很多是集资的，况且又都是做的分期……” “分期的钱难道不要付？” “那收到的租赁款呢？” “你以为租赁款好收啊，一般都要到年底才付？” 听到蔡晴这样说，王超头都晕了，对公司的账他真是一无所知？无奈之下，他喃喃道：“幸亏张博帮我们催回了三百多万，要不然真要看沃得人的脸色了？” “哪里还有三百多万？我都付到威克买振捣镐了！” 蔡晴轻轻飘飘地说出这话后，但对王超来说不亚于晴天霹雳，王超急了：“谁叫你动这笔钱啊？张博的钱不是够了吗？你是怎么跟张博说的？” 王超的声音很大，一开口把蔡晴吓了一跳。 “你不要那么凶好吗？好像谁怕你似的？我就直接跟张博说，我账上有够买一百多台的钱了，我马上退回你一百多台的钱。” “那他怎么说？” “他肯定不高兴哦，但他有什么办法？反正代理权在我手上。” “你这样做太丢人了，你要别人怎么看我？” “看你看你，你有什么好看的？你不就是死要面子活受罪吗？有钱不挣，一世受穷，你懂吗？” “我不懂，我只知道人要感恩，要讲信誉！”王超叫了起来了。 蔡晴赶紧捂住自己的耳朵说道：“你叫吧叫吧，反正钱已经打出去了，你叫也没办法了。” “那沃得的钱怎么办？” “看你急的，我是法人我都不急。我跟你说，等下请他们吃晚饭时，你少开口，我来对付他们，知道吗？”蔡晴放下捂住耳朵的手说道。 “我不去吃，要去你去，我丢不起这个人！” “你不去怎么行，表面上我是法人，但在外面谁不知道你是老板？现在也到吃饭的时间了，你在这等着，我进去叫他们出来。”蔡晴说完就进公司了。 也不知蔡晴使了什么手段，当王超看到储总、罗康安、杨毅随蔡晴一起出来时，储总的脸竟然阴转晴了，他看到王超还主动打起了招呼：“王总，真不好意思，刚才我说话有点急，不要放在心上啊？走走走，一起吃饭去。” 都说王超的脾气来得快去得也快，但和储总比起来，王超还差了一点火候，所以看到储总的笑脸好一会后，才跟着皮笑肉不笑的笑了一下。 蔡晴问王超：“你经常在外面吃，哪家酒店好啊？” 王超回答道：“还不是丽华园。” “行，丽华园就丽华园，我们五个人，打两部的士去吧。” 到了丽华园酒店，王超带着他们叫领班引到一个包间坐下。 既然刚才蔡晴吩咐王超吃饭时要少开口，王超也就乐得自己清闲一下，让蔡晴当主角主持这个饭局。 蔡晴把菜点好以后问道：“储总，你想喝什么酒？” 杨毅抢着嘴回答道：“储总喜欢喝天之蓝……” 王超暗忖道：“他还真会喝，幸好没叫梦之蓝？ 谁知蔡晴说道：“喝什么天之蓝海之蓝的，要喝就喝梦之蓝！服务员，拿梦之蓝来。” 王超难得一次看到蔡晴拿酒往贵的拿，不禁有点愕然？ 储总看到蔡晴这般豪气，赞赏道：“蔡董人漂亮，办事也雷厉风行，真是巾帼不让须眉！看来这个公司你是撑了大半个天而不是半个天啊？” 王超听了默然而笑，心想看他还能为蔡晴吹出什么？ 蔡晴似乎对储总的夸奖很受用，她一边给储总倒酒一边说道：“储总过奖了，但管理公司确实很难，几十号人的吃喝拉撒我都要管。我家王超又是只做大事不做事的甩手掌柜，加上又爱喝酒又爱发脾气，公司员工都怕他，所以什么事都是我来处理……” 王超听到蔡晴这样数落他，虽说有点不自在，但想到说这些也无伤大雅，就任她逞口舌之快了。 当大家的酒斟满准备开喝的时候，储总把酒杯按着，说道：“蔡董，正好今天王超也回来了，我想在喝酒之前还是把正事说一下，行吗？” 蔡晴笑道：“请说。” “还是这件事，这对账单上的两百六十万你们公司准备时候还？” 储总的脸不笑了，他说这话的时候眼神一直没离开过王超；但王超却假装没看见，只是看着眼前杯中的酒发呆，一副不关我事的样子。 储总见王超没反应，就蹙着眉头说道：“我们沃得这次全国查账，来势很硬的，如果不按我们公司的时间表还钱，就直接交给法院处理，到时官司一打，就会好事不出门，坏事传千里的，说不定这回王总考察的浙江那家美什么通公司也会知道，后果我想我不说你们也会清楚的。我还说一句题外话，我们老板是见过大场面的人，什么黑的白的他都不怕！” 王超听了敛起眉，他想发作说点什么？可又想到自己确实欠了人家的钱理亏，加上又知道蔡晴把那三百多万打给了威克，就腰也直不起气也不敢发了。 但没想到的是，蔡晴听到储总说的话既不恼也不气，她竟然还笑道：“唉哟勒——我的储总，说话不要说那么难听吗？说什么白的黑的，都是在江湖上混的，说这话有意思吗？好像我们欠账不想还似的？” “那你们还了不就没事了吗？”储总没好气地说道。 “不是我不想还钱，只是我觉得还这钱还得冤枉。”蔡晴说道。 “怎么还钱还冤枉？”储总问道。 “储总你不知道，这宜工的质量实在是太差了，好多分期付款的装载机都是因为质量问题而收不到钱，这钱我自己都没有收到，你们却要我们付，你说我冤不冤枉？” “那你们去打官司、去拖车啊？” “说起来哪有这么容易，我们是外地人，又是个公司，哪里搞得赢本地人啊？ “这可是宜工的事，跟我们沃得没什么关系。”储总搪塞道。 “但这是宜工遗留的问题啊？对了，说到宜工，我还气不打一处来，那些领导，为了向上面领导邀功，我都没有卖出的样机，就催我签合同，后来卖了，价格也不是当时的价，时间一长我也不知道把价格调整了没有？还有填回笼单也是一个乱，当然这里有王超的原因，卖了的没填、没卖的反而填了，储总你得想办法帮我们解决这些问题啊？” 储总听到蔡晴说这么多，头开始发胀了，就说道：“我怎么想办法解决？” “你看，这是欠我们钱的客户名单，不信你们打电话问去？”蔡晴说着从包里掏出几张信笺递给储总。 储总看了一下说道：“这也没欠多少啊，不就三四十万。” “对你沃得是数目，对我们香满路却是大数目啊，我看褚总，你高抬贵手，你能不能这两百六十万帮我打个折啊？” “打折，谁说我们可以打折？”储总无意中瞟了一下罗康安和杨毅。 但就这无意的瞟一眼，让王超看到了，心想蔡晴一定知道了什么？所以要王超少说话她来唱主角。 只听蔡晴继续说道：“储总，你就不要瞒我了，我已经打电话给别的省的代理商，他们告诉我你们沃得有打折的政策的。” “每个省的情况不一样，这个我要向老板汇报的。” “谁不知道你是老板的堂哥啊，打不打折的还不是你一句话。” “这个你也知道？”储总不禁看了一下蔡晴，心想这女人确实有心计，叽哩哇啦左说右说就是为了打折，吃她一顿饭真累啊。 储总是有打折的权利，但他此次来对账催款，是有一定提成的，也就是说，给蔡晴打折了，就影响到他自己提成的多少？不过对储总来说那点提成是个毛毛雨，要不要都无所谓。他只是顺手搞一点而已，但碰到蔡晴这样磨人的主他就没耐心了，于是他问蔡晴：“那你想打多少折？” 蔡晴狮子大开口说道：“五折！可以的话马上给钱！” 五折？不要说储总会不会吓一跳？反正王超是吓了一跳！ 果然听到蔡晴的报价后，储总嘿嘿一下说道：“蔡董，你这样开价，就没有诚意哦——你这样的话我这酒可喝不下去了。” 谁知蔡晴还不死心地说道：“说实在的，五折也不多啊？就说我家王超吧，为了给宜工在公路局多买装载机，每天请公路局的人卡拉k，我算了一下，基本上每天都花五千多块钱呢！这两百六十万，他起码唱掉了一百多万。” 王超一听，头都炸了，这是什么话？心想我什么时候请过公路局的唱一次歌要花五千块钱？蔡晴说话怎么能够这样信口胡说？ 王超正想和蔡晴争辩，却看到蔡晴给他使了个眼色，他就忍住了。 储总也不知道是不是信了蔡晴的话，他咳嗽一下说道：“做生意嘛难免有应酬，但你说打五折也是太离谱了，这个我做不到！” “那你说打多少？” “八五折。” “太少了，五五折？” “不行，我让一步，八折。” 蔡晴和储总就像菜市场买菜一样，开始讨价还价起来。 最后说到七折时，储总没耐心了，他就起身说道：“我出去打个电话给老板，他说行就行！” 趁储总一出门，蔡晴就对罗康安和杨毅说道：“谢谢你们啊，要不是你们给我露底牌，我还不知怎么啊？” 罗康安忙说道：“没什么，都是老乡，再说王总和我们都是老同事，帮帮也是应该的。” 王超直到这时才知道原来储总带来了两个“内鬼”。 但不管怎么说，王超还是从心里感谢他们，就在他举起杯子想敬一下他们时，储总进来了。 只见褚总坐下后又把上衣口袋里里的梳子拿出了梳了梳他那几根头发后说道：“好吧，就按蔡董说的意思，七折！明天到公司签一个还款协议把这事了了，我们再去别的省查账去。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十一章蔡晴陈言帮王超,张博毁约找威克 次日储总一行在公司里和王超两口子把还款协议签完以后，就离开武汉了。 当王超把他们送出公司大门后欲回办公室时，蔡晴把他叫住。 王超问道：“什么事？对了，还款协议签了，你哪里有钱付？” “我还不是要问我爸妈借，你能借到吗？” “我借不到。”王超有点扭捏道。 “我知道你借不到，所以懒得和你说。” “哦，对了，你叫我什么事？” “什么事，你和余良海那笔款子是怎么回事？” 王超这才猛然想起，是啊，这回储总来怎么没提及这笔款？于是他向蔡晴解释道：“余良海在我这提了一台车，合同没签款没付，可他突然和他大儿子一起车祸死了！我参加过他的追悼会，他家只剩下孤儿寡母……所以这笔钱我就实在开不了口去要了。” “你倒会做好人，那我就去做恶人吧，你把地址给我，我来追！” “算了吧，都过好多年了，法律追诉时效都过了。” “可你们宜工，还有这个沃得没过啊？” “那他们怎么说？” “他们问了这笔钱，说高明也不清楚，要等你回来问一下你，如果你也说不清楚，他们就说移交公安经侦……我想这都是发生在你当办事处主任发生的事，就故意说想起来了，把这笔款揽到公司应收账款了。” “还移交公安，说那么吓人？” “怎么了？你不领我这个情？你难道真的希望公安局的人请你回去喝茶？” “反正我没放自己腰包。我一不赌二不嫖三不吸毒四不炒股五不买房置地，他们查啊？” “可以啊王超，你讲的自己像个圣人一样，你刚才一连说了五个不，怎么里面没说不养三呢？你每天花那么多钱是不是给辛艺那个妖精了？” 王超本来想借此正告一下蔡晴，叫她少在别人面前说他每天花五千块钱喝酒唱歌，但他听到蔡晴又把辛艺拿出来说事，就烦躁的丢下一句话给她：“随你怎么说！”然后推门进了办公室。 说实在的，王超一听到蔡晴说把余良海的账揽到公司了，并且还向她父母借钱，嘴上虽然没说什么？但心里还是挺高兴、挺感谢她的。 郁闷的是，王超还没高兴一会，她又故伎重演，把个辛艺像紧箍咒一样又在王超耳边念叨一下，这叫王超又怎么从心里感谢的起来？ 虽然后来王超把这余良海的事以及借钱还账的事对陈萍说了以后，虽然陈萍后来的分析是另一层意思，但王超还是就事论事的念蔡晴的好。 陈萍是这样分析的，站在公司的角度，你和蔡晴是合伙人，既然是合伙人，就唇齿相依，一荣俱荣，一损俱损，你王超如果出了事，她蔡晴又能好到哪里去？所以说她帮你解围甚至借钱，也是天经地义的事，你犯不着感恩戴德。 陈萍的言外之意是如果不涉及公司，王超的事就很难说，但陈萍是聪明人，尽管他和王超亲如兄弟，但有些话还不能太挑明，得王超自己去观察、去体会、去行动。 但王超是天字第一号的大笨蛋，陈萍的话他只是听听而已，根本没面对蔡晴去观察、体会、甚至行动。只是依然故我的去喝酒、去交友、去策划公司大方向的事。 尤其可笑的是，如果来了有关业务上的厂家、客户或者王超在宜乡的亲朋好友，当王超设宴款待时，只要蔡晴在座，只要酒桌上的气氛适合她叽叽喳喳，她就会把只能和王超私下的唠叨搬到酒桌上来，说王超爱花钱啊、脾气臭啊、不管事啊，如果不是她借钱帮忙的话，王超都可能坐牢了啊等等。 如果换成别的做老公的人，可能会拍案而起或拂袖而去，但王超没有，反而像个听客一样坐在旁边傻傻的喝酒、傻傻的和别人讲着笑话……久而久之，外面的人都说王超找了个里里外外一把手的好老婆。 也不是没有人提醒他，曾经来了一个战友带老婆来武汉玩，王超就在公司食堂请他两口子吃了顿便饭。 吃完饭出去散步时，战友直言不讳地说道：“王超啊，我在你们公司吃饭，怎么感觉到了四川一样，全是说的四川话，你家里没人吗？” “蔡晴不是家里人吗？”王超笑道。 战友也笑了笑：“哦，是就好。” 王超就是这样，什么都往好处想，所以他的日子过得滋润、过得悠闲、过得惬意……像神仙一样。 但是眼下，王超做不成神仙了。 王超刚坐在办公室吸上一根烟，威克的李楠来了。 王超打趣道：“你刚从上海飞来的吗？怎么事先不打招呼？我好准备美酒加咖啡啊……” 没想到李楠阴沉着脸说道：“我的王总啊，你还有心情美酒加咖啡啊？出事了，你知道吗？” 王超赶紧把烟掐灭，问道：“出什么事？能把你郁闷成这样？” 李楠接过刘芳刚送进来的一杯茶，喝了一下后说道：“不知为什么？昨天晚上我收到香港总部来的一封邮件，要我今天赶到武汉找天路公司洽谈一下振捣镐的事。” “天路……天路？天路不是张博的公司吗？” “说的就是啊，是张博的公司。” “他为什么找到香港去了？他不是和我签了战略合作协议吗？” “你忘了人家是出过国，喝过洋墨水的人？他给香港老板还是发的英文邮件，老板也转发给我了，只是老子看不懂！反正老板给我通话我听明白了，就是要我找张博谈振捣镐的事。” 王超其实一听张博找到香港谈振捣镐的事，就知道这肯定是因蔡晴而起，但王超怎么也想不到这后遗症这么快发生了？ 既然事情发生了，那就将来将挡，水来土淹吧？反正手上还有一张牌，就说道：“代理权在我这里，张博不要说找香港，就是找到德国总部也没有用！” 李楠听了立即让茶水呛了一口，一张脸呛得通红，他抹去嘴角的茶末说道：“我的王总，我刚和你见面时曾说过一句话你记得吗？” 王超笑道：“你说了那么多话，我那记得是哪一句？” “我一来就说过，我们威克东西是个好东西，可人不是东西！你想起来了吗？” “是的，我记得你说过这句话。” “我跟你讲一个故事吧？那是发生在浙江的事。我在金华找了一个代理商，那代理商和你一样，非常喜欢威克的品牌，于是我根据他的铺货金额给他授权可以在浙江经销，那老板想到金华毕竟是个地级市，覆盖不广，为了能给威克多做贡献，就投资在省城杭州开了一家分公司。可没想到，他公司装修好了要开业时，离他公司不远又发现一家卖威克的？于是他们找到我问是怎么回事？于是我找到香港老板，香港老板还没等我话说完，就打断我说，这一家你别管了，你再去发展新的代理商。你说，威克的人是不是东西？” 王超听完了李楠说的故事，他笑不起来了，他有种预感浙江的故事会在湖北重现了。 李楠还忿忿不平地说道：“这九头鸟就是难伺候，战略合作协议都签了，还玩这种下三滥的阴招！” 王超苦笑一下，说道：“实不相瞒，这还真不能怪张博……” “不怪他还怪谁？”李楠不解得问。 “要怪就怪我们公司的蔡董事长啊……”于是王超就把蔡晴关于振捣镐的事对李楠说了。 李楠听完后，嘴都变成了型，随即他问道：“这事老板娘不跟你商量的吗？” “商量了啊，我是不准她这样做的，可她汇款时没跟我说。” “你们公司说话谁管用？” 说来好笑，李楠到这个时候才想起香满路公司谁当家？可就这么个简单问题还真把王超问住了，他都不知道该怎么回答这个问题了。 李楠看到王超一脸的窘态，心中就明白了，也——不好往下问了。只是摇摇头说道：“如果这个事是因为老板娘惹起的，那就不好办了，换作我也会像张博这样做啊。” “那就听天由命吧？”王超无奈地说道。 李楠看到王超那失落的表情，又不甘心地说道：“王总，我想解铃还须系铃人，你能不能叫老板娘亲自给张博打个电话，说说好话，看看能不能把事情缓和下来？” 王超想着蔡晴这性格看在钱的份上，这电话她应该会打？于是他对李楠说道：“你先坐一下，我出去跟她说。” 好一会，王超回到办公室，李楠赶紧问道：“情况怎么样？” “怎么样？没怎么样？蔡晴打了七八个电话就是不接，看样子真是生气了。”王超沮丧地说道。 正在这时，李楠的电话响了，李楠嘘了一下要王超不要做声后，就开始接通了电话。 这个电话是香港老板打来的，他问李楠到了武汉没有？说武汉天路公司的张先生在催…… 李楠挂掉电话说道：“这个张博有意思，明明知道我的电话却不直接打电话来问我？却摆出一副公事公办的样子，用香港老板来压我，什么意思？” “他是不是觉得我俩关系密切，怕你过来先和我商量什么对策？所以他这边不接蔡晴的电话，那边就一个劲的催香港？” “可能是吧？” “那我就不留你美酒加咖啡了，你快去吧，免得香港老板又打电话来。” “行吧，那我现在就走。” 当李楠背着行囊出门时，王超说道：“最好还是说说好话，代我道个歉，看看能不能挽回？” 最终的结果是事与愿违，张博没有和王超有主机合作的意愿了，只是配件和消耗件——钎杆还是由香满路公司供应。不过到了后来，天路公司请了维修员后，所有的这些香满路公司都做不到了，香满路公司——被彻底的“清出”中南铁路局了。 不幸之中的大幸是，天路公司幸好只做铁路部门，它没有涉足公路部门，要不然王超的香满路就连公路上的代理权也会岌岌可危，就卖不成威克的切割机、压路机、冲击夯、平板夯了……笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十二章香满路签约沃得,郑天照辞离湖北 自从铁路上的业务黄了以后，蔡晴自知理亏，但比起因理亏而损失了本该挣到的利润蔡晴更感到的是心疼、并且是心疼的要命。 但王超没有沉湎过去，他觉得这都是命运使然，过去的就让它过去吧，未来还有的是机会挣钱，有的是机会喝酒呢。 通过上次为铁路上的事蔡刚和王超犟嘴后，王超说什么也不带蔡刚了。 蔡晴无法，只好对王超说道：“你不是要找员工吗？你去找啊？” 王超回答道：“你以为好员工你想找就找得到啊？这年头，找个员工也要看缘分啊。” 有一天，高明来到了王超香满路公司。 自从沃得收购了宜工后，高明摇身一变，他由宜工驻武汉办事处主任变为沃得驻武汉办事处主任了。 王超看到以前自己的手下现在以厂家的身份来面见他，觉得挺好玩，就打诨说道：“我的高主任，感谢你百忙之中来看我啊。” 高明忙说道：“你可别取笑我，我这主任是虚的，不比你，你才是能掌握自己的老板。” 王超笑笑说道：“你到沃得上班了，工龄买断了吗？” “说到买断工龄的事更好笑，我们工龄短，听说只有几千块钱？还是你们老职工好，好像有两三万呢？” 两三万还多吗？王超想到在厂里供职二十多年了，才两三万打发他，由于还没到退休年龄，自己还要买社保，这两三万，可能买社保都不够？ 幸好自己有“远见”开了公司，才不至于为“五斗米”伤心费神，可车间里的工人呢？如果他们找不到工作将来的日子怎么过？ 可能只有这时才会真正体会到“厂荣我荣，厂衰我耻”的含义啊。 眼下高明到了沃得上班，自然生计有了着落，所以王超看到他时是一副春风得意的样子。 “好了，两三万就两三万，总比没有强，你今天来我这有什么好事？”王超问道。 “陈总现在是沃得公司的营销老总了，他吩咐我找代理商优先考虑以前的宜工代理商。对你这里，陈总是点了名的，要你非做不可！”高明回答道。 “呵呵，看样子陈总是不忘我们这些家乡父老，把一块肉藏在饭里，有好事先留给我们？只是沃得这东西到底怎么样啊？它一个做农机的行不行啊？”王超打着哈哈道。 陈萍到沃得，王超事先是知道的，但陈萍能在沃得走多远？那只有天晓得的事了？ “沃得是一家民企，管理很规范，它的农机在全国也是数一数二的，我想做工程机械应该不会差到哪里去？”高明介绍道。 王超面对公路系统，本来已开始向路面设备转型，对一些土方设备，诸如装载机、挖掘机、推土机等土方设备已逐渐打入“冷宫”——有做就做一点，但现在陈萍“有令”，王超只好责无旁贷了。 既然要搞土方设备，那就要建团队，这个土方设备的营销团队，要大可大、要可。要大，一两百号人，几十辆服务车是随随便便的事；要，二三十号人，七八台服务车，也能勉强摆上台面。 说实在的，以王超的香满路公司规模，做个路面设备还行，但对土方设备来讲，无论从规模还是管理，香满路公司是差强人意的，尽管王超是卖装载机出身的。 可陈萍一番美意，把沃得的资源留给了王超，如果王超不接招？那就太不给陈萍面子，以后见了面会被陈萍骂死的。 基于这个原因，王超就成了沃得在湖北的代理商，当然这也是香满路公司迅速还了那笔货款后取得了沃得上层的信任才导致的。 当王超把蔡晴叫进来一起和高明签好了代理协议后，王超对高明说道：“要做就赶快做，你什么时候把样机放过来？” 高明回答道：“只要五十万保证金打过去后，就会发样机了。” 王超想了想说道：“保证金明天就打。但我有个建议，你们的三包师傅最好是放在我这里，平时也可以帮帮我别的忙。” 王超这个建议是打了点擦边球的——放一个三包师傅过来，表面上的理由是服务更便捷，但实际上是王超请了一个不发工资的服务人员。王超安排吃住，再要三包师傅帮他做点别的什么事？三包师傅肯定会执行的。 这个建议如果是出自其它代理商，高明是不会答应的，但高明知道王超是陈萍的人，与之较劲一点意思也没有，于是做了个顺水人情，立即答应了王超。 说来高明也是可怜，人家当办事处主任的，因手中握有你是否能当代理商第一道门槛的权利，就能在代理商面前腰杆直一些，说话冲一点，说不定每卖台设备还可以敲一点“管理费”；但高明在王超面前就不行了，一是王超当过他的主任，二是王超背后还有人，所以他这个主任充其量只能给王超送送资料、签签合同而已。 王超见高明答应了他这个的要求，就高兴地说道：“等下一起在公司吃个工作餐，你得教教我，看下一步怎样在湖北推广沃得的品牌？” 高明一听，连连摆手道：“王总，你可不要笑话我，做生意还轮得到我来教你。其实你们这里什么都不缺，就缺了一个专人负责沃得业务的经理……” 王超打断道：“这我知道，我正为这事伤脑筋，你能帮我介绍一个来吗？” 高明还没答话，常林的郑天照推门进来了，他一进来就说道：“你要介绍什么人啊？把我介绍来行吗？” “我的庙，供不起你这个菩萨。”王超笑道。 郑天照向高明点点头后，一屁股坐在沙发上叹了一口气说道：“我知道你不会要我，就找什么理由说庙。” “我要你你也不会来啊？卖沃得的装载机、挖掘机你干不干？”王超坐到郑天照旁边问道。 “怎么？你开始做沃得了？”郑天照问道。 “是的。” “那你要养一堆人马哦？恕我直言，你这管理行吗？”郑天照瞟了一下在座的高明说道。 “不会就学吧，现在行业上不是有一个曾老师在各厂家讲授工程机械的营销课吗？听说反响很大，有机会我也去听听。”王超说道。 “对了王总，那个曾老师下个星期会来沃得讲课，陈总叫你过去听一下。刚才我忘了跟你说了。”高明说道。 “听场课是容易，关键是没人不行啊。”王超拍拍郑天照的肩膀说道：“老乡，你这里有没有好介绍啊？” 郑天照推了一下王超说道：“你要我帮你找人，亏你想得出？” “我怎么想不出？”王超瞪着眼问道。 “你想想，帮你介绍一个卖装载机、挖掘机的业务经理，你是要我介绍一个好的来还是一个差的来？” “废话，肯定是要好的撒——” “撒你个鬼，介绍好的来，让他来跟我竞争常林装载机？介绍差的来，害你亏本，你不会来找我算账？” “原来是为这个？那我就要他管你们常林没有的挖掘机？” “你当我是三岁孩啊？人到了你这里，他有装载机卖不会卖吗？” “算了，既然你为难那就不要介绍吧，走，到我们食堂吃工作餐去。”王超起身对一直坐在旁边没说话的高明说道。 郑天照见状说道：“世上还有这种人，不给他介绍人来，酒都没有喝了，吃什么工作餐。他也不问问，我今天来是为什么事？这也叫老乡啊……” 王超听他话中有话，又坐回沙发问道：“对了，最近很少来了，今天来一定有什么事？你说说，什么事？” 郑天照看了一眼高明，犹豫了一下说道：“今天我说的话就暂时不要出这间办公室了，行吗？” 高明有点不聪明，本来看到郑天照的眼神就应该主动找个借口说出去一下，但他像没事一样还坐在那里看报纸。 王超没法了，人家再怎么也是个办事处主任，也得留个面子给他，就对郑天照说道：“婆婆妈妈扭扭捏捏的干什么？高主任不是外人，有什么屁话快说！” “你认识海口海韵公司的王四海吗？” “认识啊，怎么了？” “我可能要辞职了，想到他那里去。” “你辞职？想去他那里……打工吗？” “不是，我是厂里一次开年会认识他的。最近他打电话给我，说他经营的品牌太多了，觉得这样在哪个厂家面前都不好交待，就要我过去组建一个公司当老板专门代理一个品牌。我也要投点资，挣了钱后三七开，我拿七他拿三。你说这样做行吗？” 听完了郑天照简单的陈述后，王超想了想说道：“首先王四海这人不错！我在海南时他关照了我许多。我现在担心的是海南市场很，你去了够不够你吃啊？” “我野心不是很大，只要不亏就行。再说给自己做怎么说也比在国企上班要强，要不然你自己为什么要开公司呢？” “你怎么能跟我比，我是老让领导穿鞋才开公司的。你常林一个那么好的企业，你舍得？” “好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有点难受，但和去海南比起来这又算不了什么了。” “听你口气是定下来了？那你今天来我这算是辞行的吗？” “如果回去办了辞职手续后腾不出时间来武汉的话，那今天来真算是辞行了。” 一下子办公室里的气氛有点压抑了，王超想到自认识郑天照以来，他还真没帮上他什么忙？就有点内疚说道：“郑主任，是不是最近一段时间我没帮你卖什么设备，公司领导对你有看法你就闹情绪了？” “你这说的什么话？这哪跟哪啊？你不是帮我把压路机打进了公路系统了吗？” 王超听到这玩笑道：“是啊，真有意思，你一个劲要我帮你卖常林，可你却当‘逃兵’了，留下我们继续为常林奋斗！” “你少来，我走了以后，你不更可以毫无顾虑想卖什么就卖什么吗？我在这会影响你财路的。” 郑天照这话确实如此，现在做生意大都是看个面子，对王超来说尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要提现在一个对私人的情分上而不是厂家，这虽然不对，但王超也只能做到这样了。 如果郑天照走了，常林如果派来一个不是很对王超胃口的人，有些事还真是不好说了。 由于郑天照要离开湖北了，王超就没在公司食堂请他吃工作餐，而是把高明、邹卫军一起叫到外面吃了。 叫邹卫军来，主要是要他以老海南人的身份向郑天照介绍一下海南的情况。 喝完酒后，郑天照还是给王超介绍了一个卖装载机、挖掘机的职业经理人，名字叫白日。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十三章白日涉足香满路,克明引荐郝博士 白日这孩子老家在湖北宜昌地区一个叫兴山的地方，那地方历史上出了个大美人叫王昭君的，所以王超一听就记住了。 王超记得，楚天公司的王林曾经对他说过，他说他找员工不喜欢找武汉伢。因为他自己就是武汉人，深知武汉伢的一些品性——大事做不了，事不愿干，还一天到晚牛皮哄哄玩套路。因此王林找的员工大都是恩施、十堰、宜昌甚至神农架这些来自大山里的孩子。 王超虽然知道王林这是一种地域歧视，是一种以偏概全的思维，但放在自己头上，王超当然还是希望稳妥点就好，所以当白日次日来王超这面试时，王超一听说他老家在兴山，就来了心情。 通过一个多时的交流，王超知道了白日是八十年代初出生的，从事工程机械行业有六七个年头，卖过装载机、挖掘机、压路机，也算是个业内人士了。 只是白日的相貌一般，不是王超心目中的理想模式。王超对业务员的理想模式是要反应敏捷而又讨人喜欢的孩子。 而这个白日给王超的印象似乎有点木讷？ 王超想着大概山里来的孩子都是这样的吧？金无足赤，人无完人，什么都好，也轮不到我王超啊？ 后来王超问道：“你是怎么认识郑天照的？” 白日答道：“是在一次跑市场时碰到的，当时我给了他一张名片，说如果有什么好单位帮我介绍一下？” “这么说你和郑天照也不是很熟？” “不太熟，可能是后来我给他介绍了几个压路机的信息他才对我有印象吧？不然的话他也不会介绍我认识你王总？” “哦。” “王总，说实在的，你的大名我早就知道了，一直想认识您一下，但没敢贸然拜访。现在多亏郑主任介绍……” 王超立即打断道：“说这个干吗？我也不过是普普通通在江湖上混口饭吃的，大家彼此彼此。” 王超表面上客气，其实心里多少有点受用但没有飘飘然。之所以没有飘飘然，那是因为近一两年这些话听多了，有些麻木了。 最后谈到实质性问题就是对白日的薪酬和在公司的岗位。 王超忽然想到昨天郑天照说他在海口和王四海那种合作方式确实有可取之处，想着给员工薪水再高还不如给个股份，就问道：“假如有个公司给你做老板的机会你愿不愿意干？” “哪有这种好事，王总，我祖宗三代都没有当老板的人啊。你不要拿我开心啊？” “我哪有时间跟你开心，我是说真的。” “就比如你，我现在把沃得这个品牌让你经营，行吗？” “怎么经营？” “我另外单独租一个门面，人员你自己聘请，利润三七开，你得七我得三。” “要投多少钱？” 要投多少钱？王超也没算过，但想到沃得发来的设备除了付点运费并不需要再投资什么？就说道：“不要投资什么，但为了有点压力或者责任心，你多少要出点，五万行吗？就算保证金吧——我给沃得还放了五十万保证金呢。” “只要五万？”白日脱口而出问道。 “是的，五万。” 听白日的口气好像五万不在话下，王超不禁想抽抽自己的嘴巴。 “王总，如果能这样做，那我该怎么感谢你？” “双方共赢的事，谈什么感谢？” “那什么时候开始运作？”白日问道。 “早点挣钱，越快越好！” 白日于是激动得给王超点了一根烟说道：“不管怎么说，你给了我一个当老板的机会，我这辈子都忘不了你的。” “又来了，你快回去准备吧，想想招聘什么样的员工？想想如何尽快把沃得这一品牌如何在市场迅速推广开来？” 白日走后，王超就打了个电话给王克明，他说道：“王总，我代理了一个生产装载机、挖掘机的品牌，打算叫一个年轻人负责经营管理，你帮我找个律师，起草一份合作协议好吗？” 王克明说道：“那你最好请个常年法律顾问不更好？” 王超想想说道：“也行，你帮我找个好点的就行，但费用不要太高了哦？” 过了几天，王克明带着他介绍来的律师到王超公司来了。那律师姓郝。 王超一看到郝律师，不用他人介绍，就从他的装扮看出了他当律师的身份——眼镜、西装、公文包以及讷口少言的神态。 律师是靠嘴吃饭的，应该是尖牙利齿、谈锋甚健的？但眼前这个郝律师，好像把嘴皮子功夫都留在法庭上了？你看现在，王超说三句他才答上一句，弄得王超一点谈兴都没了。 趁郝律师上洗手间时，王超问王克明：“你在哪里帮我找了一个闷葫芦？” “王总，你可不要以貌取人，人家郝律师可是法学博士呢。” 王超一听到“博士”二字，就不敢吭声了，想着博士都屈尊降贵的给自己做法律顾问了，还能说啥？于是笑着对王克明说道：“王总，还真有你的，上次你请个大师来帮我保驾，这回找个博士来帮我护航，我不发财都对不起你王克明同志啊。” 王克明笑道：“上回大师是水货，这回博士可是正品，呵呵……” “我管你是水货还是正品？只要能办实事就行。对了，刁大师好久没见到他了，他现在还好吗？”王超问道。 正在这时郝律师进来了，他边用纸巾擦着手边说道：“王总，你把情况说一下，我来起草合作协议。” 王超只好打断了和王克明的闲聊，搬张椅子坐在郝律师对面，开始商讨起草合同协议了事情。 帮王超这个公司写一份合作协议，对一个法学博士来说应该是件简简单单的事，所以一会儿法学博士就搞好了。 合作协议打印好了几份空白的后，王超就对王克明和郝律师说道：“没事了，去吃饭吧？” 在去吃饭的路上，王超问道：“你这协议签订完了以后要去公证吗？” “这有什么好公证？这都是一种形式，说好听点都是君子之约。” “什么意思？” “意思就是这样，我相信他，几十万的货敢发给他；不相信他，我一分钱都不会借给他。像这种协议，都是走个过场，一个形式而已。郝博士，你说是吗？”王超最后冲着郝律师说道。 郝律师听了只是嘿嘿笑了笑，说了一句：“话不能这样说，还是要以协议为准。” 又过了几天，白日到王超办公室，大笔一挥把合作协议签了。 签完协议后，王超带着白日到王超新租的门面去瞅一眼，那里正进入装修的尾声。 王超指着将来是白日的办公室说道：“白总，你看看，将来这里摆桌子，那边放茶几，还有文件柜什么的……等东西放齐了以后，你这办公室都会比我的更气派了。” 白日搓着手说道：“王总，你不要叫我白总，叫我白就可以了。你放心，我一定尽快把你投资到这里的钱挣回来。” 王超只是随便说说，但白日就想到王超是暗示办公室里的东西都是钱换来的，所以马上表态说尽快挣回来，如此？这个白日并不是王超当时感觉的有点木讷啊？难道他是大智如愚？ 真在这时一个个子不高的伙子进来了，白日介绍道：“王总，他叫石磊，是做维修的，我准备把他请来负责售后服务。” 兵马未动，粮草先行。对王超来说，搞销售就是他的兵马，而售后服务就是他的粮草。所以当听到白日说石磊是负责服务的里马就说道：“白，你做得不错，新门面都还没正式开张，你就把搞服务的员工都请来了，不错！” “王总，他可不是什么员工，我请他来是做老板的？我把我的股份分给他一半……” 白日是当着石磊的面说分股份的事，加上白日又说的突然，王超就不好说着什么？但有一点王超明白，那就是白日在三七开里的那属于他的七给了一半于石磊，如此王超感觉这个白日像是一个干事的人，不是一个把钱放不下的人。 王超于是笑道：“好啊，欢迎石总加入。” 石磊腼腆地笑了笑，说道：“那以后请王总多加关照。” 王超带着白日和石磊在门面里继续看了一下后就走了出来，他指着门面的说道：“明天就挂招牌了，下个星期一装载机的样机到位了，就可以正式开张了。” 白日说道：“到那天，我请的人也都将到齐了。” “那好，你那五万保证金明天可以到我账上吗？” 白日看了一眼石磊说道：“王总，应该没问题。” “没问题就好，白日你应该明白，我这不差你这五万块钱，这五万块钱主要是个象征意义。好好干吧，此时对你来说，也许是你人生一大机遇来了？你从此以后，结束了当打工崽的生涯，而步入了做工程机械老板的阵营。虽然你这个老板还是个老板，但你只要努力，谁还敢怀疑你将来的世界不是你的呢？” 说到这里，王超好像连自己都感染进去了——谁说不是啊？一个人如果有贵人相助，要成大事的话可都是轻而易举的事！ 此时白日在王超眼里，仿佛就是一块石头，即将让王超点化一下后成了一块金灿灿的黄金块！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十四章顾云海来敲警钟,邹卫军提醒王超 当王超一路开绿灯让白日大施拳脚的开始操作沃得产品销售时，维特根公司的顾云海来了。 说实在的，自顾云海帮王超在咸宁卖了一台摊铺机后，这段时间王超忙东忙西的并没有放很多精力在维特根这边，所以维特根公司对王超没有尽心尽力为其产品开拓市场也就开始颇有微词了。 然而王超还懵然无所知。 直到这回顾云海来了，王超才发现了问题。 顾云海说，随着国家交通建设继续推进，维特根公司在产能上也持续加码，因此对代理商的要求也逐渐提高了。 王超听了笑着说道：“水涨船高而已，我们跟着你们的要求来呗？” “跟着我们要求来？王总，我们公司对代理商的要求不仅仅在销售人员、服务人员、服务车辆等方面要提高，在形式方面都有要求了。” “形式方面，什么意思？” “别怪我说话难听，你看看你现在的公司经营了那么多的品牌，虽然这些品牌和我们不产生冲突，但这样明摆着你不会把全部精力放在我们维特根产品上的。” “我不专门放了一个蔡强负责维特根吗？” “蔡强？”顾云海说了蔡强名字后，摇摇头，不再说什么了。 王超见顾云海那神态，就问道：“你对蔡强不满意吗？” “是你的人，我何谈满不满意？王总，现在不谈个人可以吗？” 不用说，顾云海对蔡强肯定是有意见了，这意见来自什么地方？王超不用猜也知道。既然顾云海不想谈个人的事情，那就谈顾云海想谈的事吧，于是王超说道：“我明白顾总说形式的意思，我大不了再组建一个公司，专门做维特根产品怎么样？” 顾云海听了眼睛一亮道：“这样做当然好，但这样一弄，你的经营成本就要提高了。毕竟现在还是买国产的多……” “我的顾总啊，我不这样做，你会说我不全心全意，做了，你又担心我负担过重，怎么搞？”王超笑道。 顾云海想了想说道：“反正我今天来和你说这些，是给你提个醒，你一定要引起重视。品牌做多了，我们老板是不喜欢的。” “那当然，是我也不喜欢的，就像一男一女谈恋爱，谁喜欢对方脚踏两只船呢？” “呵呵，王总，你知道就好！” 但做代理毕竟又不是谈恋爱。厂家希望代理商对其忠心不二；代理商又何尝不希望厂家对其独有情钟呢？ 问题是，市场是个百变妖姬，无论对厂家还是代理来说都诱惑很大，因此常搞得厂家和代理“贞洁”不保而和别个暗送秋波了。 而对王超来说，品牌做那么多，与其说是市场的诱惑还不如说是江湖的义气？王超做什么事他都没有把利润看第一位，而是受朋友之托，忠朋友之事的。只要你能找到他，他看你顺眼，而你的产品性价比还行，他就会乐于帮你推介的。所以这样一来，王超商界上的朋友是多了，但对自己公司的发展却多少留下了隐患？ 毕竟每个厂家的骨子眼里都希望代理商代理它一家的，如果这个厂家比较强势，那它就会采取行动，比如维特根。 当顾云海连饭都不吃告辞后，王超开始想心思了，他觉得是要像海南海韵公司的王四海那样再组建一两个公司？把现在所代理的品牌重新梳理一下后划归各公司旗下去相互竞争、自负盈亏……这样一来，看厂家朋友还有什么话说？ 王超觉得白日目前开始运作的这一块就是试验田，一旦达到预期目的，到了明年年初就立即注册两家公司，来个鱼肉熊掌通吃。 真是“只要思想不滑坡，办法总比困难多”，好比红金龙烟的广告一样，“思想有多远，我们就能走多远。”想到这里，王超不禁有点自鸣得意了。 忽然王超又想到刚才和顾云海谈及蔡强时，顾云海那神态不妙啊？于是打电话问邹卫军在哪里？要他有时间的话过来一下。 一会邹卫军就到王超办公室了。 说来惭愧，自上次半夜因抢平地机邹卫军负伤后，王超一直没时间和他坐下来长谈，尤其李光辉不辞而别后，王超也没和邹卫军交换一下思想。 今天正好有事，就借这个时间和邹卫军聊一聊吧。 当邹卫军坐下后，王超就直截了当地说：“邹，你从海南到我这也有一些时日了，在李光辉走后，你有什么想法吗？” 这邹卫军回答也直接，他说道：“我有什么想法？只要超哥不让我走，我就永远跟着你。” 王超一愣，想了一下说道：“你怎么想到走字？” “超哥，这还要问吗？目前这公司还有几个不是来自蔡家的人啊？我幸好是吃技术饭的，不然怎么呆的下？”邹卫军带着怨气说道。 “有这么严重？他们还是这样？” 王超甚是气闷，但又无计可施。只好换个话题问道：“我们这些年多少卖了些维特根的设备，怎么今天顾云海来好像对蔡强不满意？问他他又不说，我想问问你，你听到了什么吗？” “你问他啊？” “是啊，怎么了？” “他这人还真不屑一说，没劲！” “怎么个没劲，说说看？” 邹卫军看了一下王超后，就起身走到办公室门口把门打开往外面看了一下后又把门关上，然后重新坐在王超对面说道：“你可别说是我说的，我倒不怕你家那些人，我是为刘芳着想……” 王超不高兴了，他说道：“搞得像做贼一样，我在这你怕什么？” “我们不怕明枪，就怕暗箭。” “说的越来越离谱了，有那么恐怖吗？” “我不管，你先答应我？” “好好好，我答应你，你说吧。” 得到了王超的承诺后，邹卫军就开始说起蔡强的一二三四来，说到最后，竟然把蔡刚也带进来了。 原来蔡刚蔡强两兄弟就像李楠说威克的人一样——不是东西！ 先说弟弟李刚吧，在用钱方面真和蔡晴一样，是个能花一块绝不花两块的主。每次和顾云海出去跑业务，无论是登记住宿还是餐馆吃饭，很少见他主动掏钱买单的。你说顾云海出差费用比较高，但没有义务帮一个代理商的业务员买单的啊？还有，他自己舍不得花钱还不算，他还喜欢找些理由来说请客户唱歌喝酒，等歌唱完了酒喝完了，买单的还是顾云海！更为可笑的是，他还喜欢向厂家业务员借钱，每一次借的也不多，都是千儿八百的，借了及时还也行啊？可等他还钱，难啊。 至于那当哥的蔡刚，别看他平时不吭不哈的爱玩电脑游戏，但自从要他分管铁路上的振捣镐以后，虽然后来主机因蔡晴没做了，但钎杆和一些配件还在做。但在做的过程中，邹卫军偶然发现他进货时没按李楠提供的正规进货渠道，而是私自进货了……至于里面还有什么猫腻？邹卫军说不清楚，反正邹卫军说这个蔡刚不是个省油的灯。 王超听完邹卫军说的这些，心里好不舒服，就自言自语说道：“蔡强外面的事蔡晴不知道情有可原，但蔡刚进货的事，以蔡晴那么聪明，她怎么没察觉？” “那谁知道？”邹卫军说道。 王超叹口气说道：“你说这蔡强，凭什么在厂家面前如此神气？我都跟他说了多少次，对厂家我们要客气一点，人家是我们的衣食父母！他这样做，会把我害死的，不知道的人还以是我教的？” “这倒不至于，人家厂家的人也不是笨蛋，他们看得出来的，只是这样做，多少会影响香满路形象的。”邹卫军宽慰道。 “现在我要做的是既然知道了他们的所作所为，那该如何纠正他们呢？” “对他们那样的人，说说是没用的。” “那就放任自流、由他们去？” 两人沉默了一下后，邹卫军说道：“听说你最近不是请了人负责沃得那块的销售吗？你要不借此机会对蔡强说，要他负责其它方面的事，你直接管维特根这一块？不就把他凉一边了？” “那蔡刚怎么处理？” “蔡刚的事不好说，因为他进货没按厂家的渠道进，无非就是进货价多少的问题，如果蔡刚走的是公司的账，那也是公司多挣了钱，只不过买给铁路上是水货而已。你这个只要蔡晴把账本给你看一下就行了。” “可她从来不给账我看，说我看不懂？” “不给账给你看，那就没办法了哦——不是我挑拨离间，我真搞不明白，这话说好听点，你是怕了她，说难听点，你是宠着她？超哥，心不要宠坏了她害了自己啊？” “不要刺激我好不好，别忘了，我们还有王思伊，你没发现她对自己都很抠门、做事又很吃亏吗？” “没错，这是她的优点，但仅此而已。”邹卫军冷笑后又继续说道：“反正这些不利于‘团结’的话我以后再也不说了，超哥你好自为之吧？” 王超刮了一下邹卫军的鼻梁说道：“只要你不走，说不说随你。走吧，我俩好久没在一起喝酒了，一起喝一杯怎么样？” “不了，刘芳今天给我做了卤猪脚，我回去吃。” 说到卤猪脚，王超就想起了宜乡那家香满口的卤猪脚，就叫道：“有福同享，有福同享，我带酒到你家一起去吃，好吗？” “不行，没准备你的，刘芳只买一只……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十五章王超组建直方大,山雨欲来风满楼 和邹卫军交谈了以后，为了不让蔡晴知道是谁说的，王超当晚跟蔡晴很隐晦地说了一下蔡强的事情。 蔡晴听了很不耐烦道：“说起话来吞吞吐吐的，也不知你什么意思？如果你不满意蔡强，你明说啊？” 王超只得亮明观点道：“我看蔡强不适合和厂家打交道，以后让他分管白日那块怎么样？” “你都全权委托白日了，蔡强去了有什么用？” “他负责发机和收款啊？白日发机向蔡强申请，然后蔡强向沃得厂家申请；卖了设备后蔡强再负责向白日收款啊。这岗位可是很重要的啊。” 蔡晴听了也觉得有理，心想这钱和物这么重要的东西自然应该自家人管才是，于是就同意了王超的意见。 只是当蔡晴对蔡强说了以后，蔡强老大不情愿，因为他觉得坐在办公室里每天填填客户表格、写写发机申请，势必没有机会像以前在外面那样潇洒快活了？于是老大不情愿说道：“这都是女人干的活，你不会叫刘芳做吗？” 蔡晴鼻子里哼了一声说道：“亏你还是当哥的，这么重要的岗位你怎么放心外面的人做？你如果不愿意去，我叫妈跟你说！” 蔡强一听蔡晴扯到妈那里，就说道：“行行行，我去行了吧？动不动扯到妈那里做什么？” 但这个蔡强同意负责白日那块后，晚上和她老婆一说，老婆埋怨道：“你妹也太气了，每个月发个五六百的工资，还要你做这做那？不行，你要提条件？” “提什么条件？” 他老婆想了想后说道：“既然他要你负责沃得那块，你就不能做个摆设，要做就做个真正的老板，叫你妹妹另外开一个公司，把沃得放在新的公司，你来做老板才行！” “我做老板？像蔡晴那样每天累的像个鬼一样，挣了钱我又拿不到多少？我才不想干呢。” “你傻吧，有你妹夫在外面罩着，有白日那些傻瓜给你打工，你坐着挣钱，还不行吗？” “我怎么挣钱？” “我不知道你妹夫怎么跟白日谈的？反正明天你跟蔡晴说，要去可以，但要成立一个公司，给你当一个有股份的老板才行！” 蔡强让他老婆这样一点拨，虽然以他的智商没想透，但还是按着老婆的意思次日就和蔡晴摊牌了。 蔡晴听了蔡强的要求后，马上反应到这一定是二嫂出的主意？开始她有点犹豫，觉得二哥实在不是做老板的料，但想了想这样做不无道理？让二哥做老板，挣了钱还是蔡家的，万一将来王超要整什么幺蛾子？自己也有个退路？虽然目前还看不出王超有没有做对自己不利的事情，但防着总比不防着更好？ 想到这些，蔡晴就欣然同意了蔡强的要求。只是她心里有点忐忑，不知她向王超提出这个想法后，王超会不会同意？万一他提出自己做法人代表怎么办？岂不弄巧成拙，空想一场？因为她实在没理由不让已经向宜乡工程买断了工龄的王超不能做法人代表了。 谁想王超头脑简单的一如既往，他听了蔡晴的想法后，比蔡晴当时听了蔡强的反应还更果断，因为王超早就有了另开家公司的想法，至于谁做法人他想都没想，于是他说道：“行啊，我马上叫陈萍帮我取个公司名称，等公司注册下来后，再重新和沃得签个代理协议。” 蔡晴听了如释重负地说道：“那你就快把公司这事办了吧，我看二哥现在好像干劲来了呢？” 王超说干就干，马上打电话给陈萍说了自己的想法。 陈萍听完后问道：“你香满路公司开得好好的，又整什么新公司？你不嫌麻烦啊？” 王超笑道：“我还不是想为了全心全意给沃得多做贡献，好给你抬庄啊？” “你少忽悠我，没见过你这种人，得了便宜还卖乖，好像我求你挣钱似的——对了，这新公司是你做法人代表吗？” “不是，蔡晴二哥做，让他锻炼一下不很好吗？再说你也知道，当个法人代表，每天管到那几个公章、财务章、合同章、发票专用章，还有一个什么私章都烦！不要到时影响了我和你喝酒的心情？” “这样啊？”陈萍欲言欲止道。 “有什么问题吗？” “不说了，既然你认为行就行吧？我也说不出什么理由不让她二哥做法人代表？说来都是你的家事，我一个外人还能说什么？” “什么外人？你是我兄弟，有话说啊？” “好，那我问你，你为什么自己不做法人代表？” “是他二哥主动要求自己要做法人代表，你难道要我现在去和他争？” “是他的意思？他当面对你说的？” “不是，是蔡晴对我说的。” “又是蔡晴？好吧，我不多说了，反正你是喜欢妇唱夫随而不是夫唱妇随的——我能做的无非就是帮你取一个公司名称而已。但是——” “什么但是？” 陈萍想了好一会才说道：“王超，名称我可以帮你取，但我的意见代理还是香满路公司，新的公司属于二级代理，我只认香满路！” “为什么这样？这样不很麻烦吗？” “香满路蔡晴是法人代表，而你和蔡晴是夫妻，不要问为什么？就这么简单。如果你不同意，我就不帮你取名称。” 王超搞不清为什么陈萍有这个想法？但在电话里又不好详细问？想到陈萍可能有他的道理，就说道：“行吧。” 陈萍听王超答应了他的要求，就想了一会说道：“就叫直方大吧——湖北直方大工程机械有限公司。” “直方大？什么意思？” “你自己百度去！”说完，陈萍就把电话给挂了。 听到陈萍这样卖关子，王超也没办法，只好自己老老实实开始百度了。 结果这样一查，原来百度上面写着：直方大，不习无不利，这是《易经·坤卦》中的六二爻词。 直方大：平直、方正、辽阔。 大地是正直、端方、宏大的，一个人具备了这样的德性，即使不修习也不会不利。 连《易经》都出来了，这名称光从这三个字来说很简单，但组合在一起，却深奥又大气，又和做工程机械的钢铁属性很吻合，王超一下就喜欢这个名称了，不禁佩服起陈萍还真有两下子，进而有点后悔，不该让这么好听的公司名称给蔡强做法人代表而是给自己做该多好？ 当王超把情况和蔡晴说了以后，蔡晴对取什么名称倒不关心，她只对沃得不认直方大这个新公司反应强烈，她说道：“这不行，我辛辛苦苦开了一个新公司，却拿不到厂家的一级授权，有什么意思？这样做，我二哥也不会干啊？你快去对陈萍说，直方大要做一级代理！” 王超没法，只好又打电话给陈萍商量，陈萍听了烦躁道：“我真拿你没办法，既然你非要这样做？那你找高明商量吧？我也不能太专权了。他说行就行，反正完不成任务我拿他试问！” 于是王超把湖北直方大工程机械有限公司注册下来后，王超就叫高明过来以直方大公司的名义和沃得改签了代理协议。然后又“劳驾”郝博士过来以直方大公司的名义和白日改签了合作协议。 蔡强是法人代表，白日是职业经理人，承包经营沃得装载机、挖掘机的板块。 利润还是三七开，直方大是三，白日是七。 蔡强管理发机申请、货款回笼，其它的一切都是白日说了算。 这白日卖设备也算是个人物，随着业务的开展，不到一个月，他就立竿见影得卖了几台装载机和挖掘机。 随着业绩初见成效后，白日的营销团队的规模也逐渐扩大。 他不但请了两三个业务员，还配了两个女孩子做文员，还组建了债权部、维修部，把个的公司搞成了麻雀虽五脏俱全了。 不过以蔡晴对钱的慎重，财务这一块表面上是蔡强负责，其实都让蔡晴掌控了，所有的章子都由她保管了。 王超对于白日在营销团队的扩张没有什么异议，因为他也听过当时风靡一时的曾老师这个专家对中国工程机械市场运作模式里的那些营销战略、品牌推广、销售与服务管理、营销培训等方面是听到心里去了。何况白日也听过他的课，并且对曾老师具有丰富的理论和实战经验佩服的五体投地。 所以王超和白日一拍即合，那就是面对形势一片大好的市场——投入投入再投入！ 可卖了十多台设备以后，蔡晴发现白日卖的设备几乎台台都是办理按揭或者分期付款的？按揭还好说，可这分期风险就大了。尤其看到货款回笼还没有按照合同的进度来，想到平地机一事，蔡晴不禁有点后怕，就对王超说道：“白日那边的钱差了许多，你去问问怎么回事？” 王超却说道：“现在卖设备都这样了，首付百分之三十、甚至一十都发货，你不这样做，用户会找别家的。” 但王超说归说，他还是找到白日问怎么回事？ 但白日回答道：“王总放心，我找的客户都是我以前的老客户，信誉都不错，现在我们要做的就是争取上量，到年底让沃得给我们奖一辆奔驰给你坐！” 王超听了自然很开心，他说道：“对，做事就要有股冲劲，去年那个山河智能，听说卖挖掘机卖得好的，还奖了宝马呢？” 当时的情况确实如此，几乎每个厂家对代理商都采取强势促销，开个产品推荐会，除了在省城开，还在地县级城市开，发展到了最后，看到乡镇去了，还美其名是农村包围城市。 到了年底，就论功行赏，奖现金、奖车辆、奖出国旅游……一时间工程机械行业好不热闹，呈现出一片你追我赶的火爆景象。 然而物极必反，随着银根紧缩、宏观调控开始，上个世纪九三年出现的工程机械市场大滑坡像个妖魔又开始蠢蠢欲动了。 按理说王超经历了那场风波，但那场风波的强度可能不能与这即将到来的风波相比？再加上王超那时还不是真正的老板，所以没受到切肤之痛，自然也一头栽了进去……所幸的是，因为白日的过早表现，王超还是因祸得福了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十六章本想助人成大业,不想遇到泛善辈 某天下午，王超很久没见面的萧爱国来了。 萧爱国的到来，让王超感到有点突然，心想是不是有什么事找我？ 但萧爱国说道：“很久没见超哥了，今天过来聊聊，不然你都会把我忘了？” 王超笑道：“看到你就想起当初我刚来武汉时，想拉着我们这些宜乡人一起联营合作，不想会都没开完，那兄弟俩就开始吵起来，挺有意思的——对了，他们现在怎么样了？” “他们还能怎么样？宜工垮了以后，那些宜工老用户都买其它品牌的装载机了，配件生意自然每年减少，现在整个h市就我和你这两个宜乡人在这里干老本行。” “你还在做宜工配件？” “毕竟还有一些老用户啊，买点配件养活几个人是没问题的。不过我现在代理了恒特的挖和晋工的装载机。” “哦，好卖吗？” “还行，但人很难管理。” “怎么个难管理？” 王超问到这，萧爱国长叹一口气说道：“现在的年轻人啊，鬼精，鬼精的，一不留神就让他们给吭了！” “你都老江湖了，还会让他们坑？”王超笑道。 “超哥，你不知道，我有一个黄陂的业务员，是从利星行挖过来的，当他来时就有人提醒我这后生仔在利星行表现不好。但我没在意，心想注意点就行了。没想到他做了几台挖后，我发现问题了……” “什么问题？” “他卖了几台挖掘机都是按揭的。我审核客户时，他都说客户实力啊信誉都好，可货发出去后，回款质量都很差！逼得没办法只好请人去拖机子……” “机子是拖回来了，但麻烦事也来了，那客户带着一些不三的人竟然跑到我公司里闹事，喊打喊杀的吓得我都不敢在公司里呆了。这不，我就溜到你这里躲躲……” 王超听到这里说道：“没那么恐怖吧？你不会报警吗？” “报警？你太天真了，你信不信，警察来了当问清情况后就会说你们这属于经济纠纷，不该我们管，然后开着警车就走人了。” “那你那买车的业务员呢？” “说他？才有意思呢，他脾气比我还大？我说了他几句，他就辞职走人了。” “那他这样一走，提成不就没有了吗？” “超哥，这你就不懂现在年轻人的套路了。后来我才知道，这些有心计的业务员是这样挣钱的，我不是每卖一台挖掘机就给五千元一台的提成吗，一旦交机成功后，我就会先给两千五百元，剩下的两千五百元以后按汇款进度给。这下可好，他们就会按两千五百元的目标开始操作，为了能够多卖挖掘机，面对一些条件不够格的用户，他们会吃里扒外的教用户怎么做假资料、假工程合同以达到成交的目的。只要拿到了那两千五百块钱，至于后面的两千五就就不放在心上了。你不赶他走，他就厚着脸皮继续呆，一旦对他说三说四，他就提包走人，留下一堆烂摊子让你自己收拾！” “那这业务员也太不讲职业道德了！你就这么便宜他？”王超摇头道。 “你不便宜他还能怎样？你如果追究他，他反过来又追究你？” “他还追究你？追究你什么啊？” “就说刚才这个业务员吧，他一来我就说要不要订一个劳动合同？他却说老板不急，我在这里干一段时间后，你如果认为我合格可以继续下再签不迟。当时他妈的我听了还挺感动的，觉得这子很懂事的不像别人说的有问题啊？谁想就这个把我吓一跳！当我和他讲道理时，他就说老板不要再说了，我都在你这干四个月了，你一没给我签劳动合同二没给我买五险一金，我们是不是到劳动仲裁委员会那里去讲讲道理？他就这几句话，就搞得我眼睁睁得看着他扬长而去。超哥，你给你的员工订了合同买了保险吗？” 王超倒吸一口凉气说道：“有的办了有的没有办，像有些操作手，流动性那么大，我要是刚帮他办好了他就走人怎么办？” “这说的也是，可你不办又会像我一样留下隐患啊。妈的，现在当老板真难当！” 看着萧爱国一筹莫展的样子，王超说道：“幸好我把你这风险化解了一下，我组建了一个叫直方大的新公司，让承包人自己请人，什么合同啊保险啊由承包人负责。” 萧爱国听后想了想说道：“除非那承包人帮他们办了，否则出了事还不是找直方大？” “你说得没错，我只不过是省了一下心而已。等你走了以后我问一下白日办了没有？” “白日，那个白日？” “以前在成工代理商那里做过的，你认识？” “白日，我好像听过这个名字？你等下，我打电话问问。” 说完萧爱国就打了个电话后对王超说道：“恭喜你可能像我一样也中‘奖’了？” “我中什么奖？” “我这朋友现在还在卖成工装载机，他和你这个白日同过事。他说啊，这白日在公司做了一台以旧换新的旧装载机，他和用户打联手，把一台004年出厂的装载机上的铭牌换成00八年的，也就是说一台估价七八万的变成了十一万，结果让老板一眼看穿了，立即叫他卷铺盖走人！” “要命，他没跟我说啊？” “这种丑事他怎么会跟你说？这人是你自己找的？” “不是，常林郑天照介绍给我的。” “那你不怪别人，只能自认倒霉吧？”萧爱国笑道。 “你还笑，你幸灾乐祸是吗？” “超哥，我这是苦笑啊，苦笑也不行吗？” “管你怎么笑？不过到今天为止，挖掘机和装载机也卖了一些，好像没出什么事？” “人品不好的人到哪里都不行，你还是心一点才是。” 萧爱国的忠告王超听进去了，于是等他喝了几杯茶走后，王超正准备打电话给白日问一下近几天的销售情况，顺便再问一下货款的事，因为高明打过几个电话来催了。 可当王超刚开始拨白日的号码时，他倒把电话打进来了。 他在电话中问道：“王总，我找蔡强申请发机，蔡强说找他妹妹去，我找到老板娘，老板娘说要我找你？这是怎么回事？到底谁管我这边啊？” 王超安抚道：“你别急，我问一下蔡晴怎么回事？” 于是王超走出办公室找到正在伏案填账本的蔡晴问道：“白经理要求发机，你这边写申请就行了，为什么还要问我？” “你是老板啊不问你还问谁？现在只有你出面才能要到货啊？”蔡晴没好气地说道。 “你这话什么意思？” “什么意思？你看看现在直方大那边欠了多少钱吧？那个厂还会发机啊？” 王超一听连忙说道：“我让他电话一急，竟然忘记问钱的事？等等，我这就打电话给他。” 当王超和白日的电话通了后问道：“你还问发货的事？沃得厂都催了我很多次了，问货款怎么还不付？” “唉呀王总，我都急死了，这钱不是用户还没给吗？钱一到账我马上付给他们！他们急什么啊？”白日说道。 “你不给钱你叫人家怎么发机？何况人家现在货源很紧张，都要求全款才能发机了。” “听说你和沃得的陈总不是铁兄弟吗？你出面还要付全款？” “我和他关系再好也不能在工作上为难他啊，你说是吗？” “按王总的意思是不给钱他们就不发机？” “应该是，换位思考一下，如果用户不给钱你你会发货吗？” “这是两码事，我是代理商，怎么跟用户扯在一起？” 说到这里，王超有点不高兴了，但他还是耐着性子说道：“白经理，对厂家而言，我们做代理商的也是用户，你不按协议履行自己的义务一昧要求厂家发机是行不通的。明白吗？” “不明白！” “怎么不明白？” “……” 王超半天没听到白日的回话，嗓门就大了些：“喂，白日，你怎么不说话？” 半会白日才来一句：“反正他们不发车我就不给钱！” 王超不相信自己的耳朵会听到这种话？不禁火冒三丈了，他吼道：“发车是一回事，给钱是一回事，你凭什么卖了设备不给厂家的钱！” 谁知白日在电话那头嗓门也大了，他说道：“我都收用户的定金了，沃得不发车，我就不给钱！我明的说，二十多万现金就在我身上！” 王超这下给他气晕了，他想不到当初给他一个木讷印象的人竟然会有这种个性？就骂道：“王八蛋你敢！” 王超话一出口，白日就立即把电话挂了，弄得王超抓着手机呆了。 蔡晴一旁说道：“你骂他干什么？” “你说他敢不给钱该不该骂？查一下，他现在还差多少钱？” 蔡晴把直方大的账本看了一下后，说道：“还差三十多万！” “还差这么多？他说他身上有二十多万现金，这一定是收的个体户的？他胆子也太大了。” “既然他身上有货款，你还这样发脾气？你不有话好好说，叫他先把款交了呀？” “我跟他说好话？没门！我打电话给郝博士去，看他这种行为属什么性质？” 说完，王超就给郝博士打了一个电话。 郝博士听完王超说的情况后说道：“他这属于非法占有！” “非法占有法院可以判他有罪、抓人吗？”王超问道。 “可以！” 王超听到“可以”这两个字后，像得了尚方宝剑一般对蔡晴说道：“你知道吗？刚才郝博士都说了，他这属于犯罪，可以抓人的！他还敢在我面前神气？还敢挂我的电话？等着吧，看他怎样老老实实的把钱给我送回来？” 王超刚把话说完，白日打电话进来了，但王超没接，一任电话响个不停。 蔡晴看到王超不接电话，就问道：“谁的电话，干嘛不接？” “白日的，他不把钱送过来，我是不会接他电话的。白日啊白日，想拿我的货款要挟我发机，真他妈是白日做梦”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十七章 一连几天白日打来电话王超都不接，王超想着的是白日不老老实实把钱送过来是不会接他电话的。但过了两三天后，白日不打电话了，货款也没见送过来，王超就沉不住气了，只好走把蔡强叫上，上白日的门面去看个究竟。 路上王超问蔡强：“这直方大开张以后，你经常过来看看了吗？” 蔡强懒洋洋地回答道：“来过一次。” “都几个月了，你只来过一次？你这老板倒当的潇洒？” “你少来，我什么老板？挂个名而已，什么事情还不是姓白的或我妹妹说了算？我来一次都不错了。” “亏你说得出口，什么来一次都不错了。告诉你，那个姓白的欠了厂家三十多万块钱，如果不还，厂家就会把你抓起来！” “我又没拿一分钱，抓我干什么？” “不抓你抓谁？谁叫你是法人代表？要当老板啊？” “我又不想当老板！是我家那个臭婆娘要我当的，看我回家怎么收拾她？” 王超听着蔡强一路骂骂咧咧的，心中暗自好笑，也就不和他说什么了。 到了门面，王超没有看到白日，只有两个做文员的女孩子和负责维修的石磊在。他们见到王超进来后，赶紧站了起来，一脸拘谨得看着王超那张铁青的脸。 王超两眼睃巡了整个营业场所后然后坐在白日的大班椅上，对跟着后面的石磊问道：“白日没来上班吗？” “从昨天就没看见他来了。”石磊回答道。 王超又问道：“他没跟你说有什么吗？” “没有。” “这家伙，到底想做什么？”王超愤然道。 “王总……你……你们是不是闹什么矛盾了？” 面对石磊的问话，王超不好说什么？但一旁的蔡强却扯起嗓门叫道：“找他要钱！他差我三十多万！” 石磊听到这话，心中一愣，说道：“差这么多？” 王超对蔡强使了一下眼色，意思叫他不要乱插嘴，他问石磊道：“他不来上班没和你说什么吗？” 石磊犹豫了一下说道：“反正这几天他心情很不好？对了，我好像听他说了一句‘大不了我不干了’这句话？王总，他不干了我怎么办啊？” “真有意思，他不干了你担心什么？你靠技术吃饭的难道还要靠他养？” “我……我……” “我什么？你有话就说啊？” 石磊看了看王超，终于忍不住说道：“他在我这里拿了五万块钱，说是交保证金给你？” “什么？他给我的五万块钱是你垫的？” 王超这下紧张了，敢情这子玩得是空手套白狼？如果按他这玩法，那三十多万的货款就凶多吉少啊？ 想到这王超坐不住了，他起身走到公司门外打电话给郝博士，把白日的情况跟他说了以后，要他赶快写诉状，向法院起诉白日非法侵占罪！ 然后又走回来对两个文员道：“如果白日回来了，尽快告诉我！” 石磊看到王超一进一出的觉得事情肯定很严重，就跟着王超走进白日的办公室说道：“要不我打个电话给他叫他回来？” 王超说道：“你打吧。” 结果石磊一打，竟然听到的语音是是离开服务区。 王超见状摇手道：“别打了，我问你，你和白日以前很熟吗？” “谈不上很熟，只不过以前在一个公司干过。” “你不熟敢拿钱给他？” 谁知石磊说道：“我拿钱给他还不是冲着你……” “什么？你拿钱给他是冲着我？这是什么话？” “说实在的，要我平白无故的拿钱给他我是不会做的，只是上次我很他一起见到你后，听到你们的谈话我才给他的。王总，你的大名我早就听说了，所以我放心把钱给了他，因为我也想当老板分红啊。” 王超听了说道：“这下可好，我们都上他的当了。” “王总，那下一步怎么办？我的钱……” “石师傅，你别急，急也没用，我会慢慢处理的。”王超宽慰道。 这时一个文员走进来说道：“石师傅，刚才白经理发短信给我，说你打他电话有什么事？还问你和谁在一起？” 王超听了咯噔一下，觉得事情复杂了，这白日看样子是想躲着他了？于是问那文员说道：“你叫什么名字？” “我叫张晶。” “哦，张晶，你回个短信给他，就说我和石师傅在一起，等他回来一起开会。” 张晶回答：“好的。” 这时郝博士电话来了。王超赶紧拿着电话走出门面问道：“诉状就写好了？” “这下麻烦了，我刚才打了个电话给法院一个朋友，把你这跟他说了以后，他说这官司没法打？” “什么？为什么没法打？” “他说这种性质好像谈不上非法侵占，属于公司内部管理问题？” “这这这……这可是你帮我写的合作协议，怎么会出现这种情况？” 王超懵了，他只差说出你这法律博士是怎么考出来的？ 郝博士却继续说道：“你不要急，我再想想办法……” 王超没心情听他继续说下去了，他想到法院的人都这样说了，应该基本上没戏了，于是把电话一按，从口袋里掏出一根烟来，吧嗒吧嗒的猛吸起来。 这个郝博士害死人啊，当王超问他时，他言之凿凿地说是犯了可以抓人的非法侵占罪，所以王超才借着这个势对白日强硬起来，对他电话一概不接！早知今天这个局面，王超脾气再大，也不会拒白日于千里之外啊？ 现在怎么办？现在是黄世仁怕杨白劳的时代，如果要把白日的钱要回来？那只有开始哄了，说硬话是行不通了。 可说硬话是王超的强项，要他低下身段去向白日讨钱，这是什么事啊？ 愁肠百结的王超连抽了三根烟后也想不出什么好办法来，就只好走回门面对那个张晶问道：“白经理回信了吗？” 张晶回答道：“回了，他问开什么会？” “开什么会？你就对他说，商量一下发机子的事。”说完，王超又回到了白日的办公室。 王超刚坐下，张晶就进来说道：“王总，他回短信了，说马上回来！” 王超说知道了，马上把拿张报纸蒙头睡的蔡强叫醒，对他说道：“快，出去打个电话，叫你妹妹快点过来！” 王超知道，以他的脾气是不适合和白日谈判的，只有叫蔡晴来方可对付他？ 谁知王超又想错了！ 当白日和蔡晴一前一后来到白日办公室时，王超就说道：“白经理，看样子请你过来要说发样机你才会出现啊？” “怎么？不是商量发样机的事啊？”白日说道。 “好了，废话不多说了，白日，我们做事要凭个良心，现在你把厂家的车卖了，把钱给人家是天经地义的，你说是吗？”王超说道。 白日对王超以这种方式骗他过来有点恼羞成怒了，但他忍住了，因为他看到蔡强倚在门框那正怒视着他……于是他说道：“我没说不给钱啊？我只是说他们厂家要按协议供货给我啊，他们不按协议供货给我，我凭什么给钱他们？” 王超听他说出这似是而非的话，一下梗住了。 这时蔡晴说话了，她说道：“白经理，我看协议上没有写明厂家如果不按时发货代理商就有权拒付货款啊？” “嫂子，你心太善了，这厂家给的代理协议，都是他们事先做好的，那是霸王条款、霸王协议，不要理他们！”白日说道。 “你不理他们，他们就不会跟我们签啊？是不是？”蔡晴说道。 “这我不管，反正他不发机我就不给钱！” 面对这种颠三倒四的说话，王超打人的心都有了，但他忍着，继续听蔡晴做他的思想工作：“你不管？那人家就会法庭上见，到时还不是我们输？” “打官司谁怕？反正我光脚不怕穿鞋的，钱在我身上怕什么？” 这时蔡强听不下去了，他骂道：“你个锤子想找死！”冲上来就想揍白日，却被蔡晴喝住了。 白日见蔡晴喝住蔡强，知道王超他们是不敢动手打人的，就冲着蔡强说道：“你个外码头的还想到武汉斗狠，行不行我叫个班子过来把你这店拆了？告诉你，我给你打，一拳十万，你打得起吗？” 王超听到前面那几句话是想动手了的，但听到后面那句一拳顶十万他就忍住了，因为他知道，碰到这种无赖，是什么事都做得出来的！ 王超不知道是自己眼瞎还是白日演戏高明，初次见他时，王超看他木讷的表情还怕他不胜任销售工作？可没想到是个茅坑里的石头，又臭又硬的主啊。 一向在王超面前伶牙俐齿的蔡晴，此刻在白日面前似乎占不了上风，这倒不是蔡晴临场发挥不行，而是白日胡搅蛮缠、东拉西扯的不按常理出牌才让蔡晴束手无策！ 最后王超忍不住了，他对白日说道：“以你目前这个情况，我们没有合作的基础了，我们终止合同吧？” “终止就终止啊。”白日眼看天花板无所谓回答道。 “那好，我们现在开始对账！” 于是蔡晴就和白日开始对账。 幸好白日承包时间不长，销售的东西也比较单一，所以很快就把账对好了。但对出来的结果却令王超和蔡晴大吃一惊，因为呈现出来的数字是亏损！ 王超对白日说道：“门面的房租都还是我们负责的，你怎么还会亏损？” “你看发票啊，这不有发票吗？”白日指着桌上一堆发票说道。 王超随便抽出几张看了一下，这不看还好，看了更是气不打一处来！ 王超拿出一张写有买办公桌椅、价值一万六的收据问道：“你买的什么高档办公桌椅，要那么贵？还有这收据能做账吗？” 尤其有一张说明，上面竟然写着付四个姐的费，每人三百，合计一千二。 王超气愤极了，他说打道：“你也太狂了吧？玩个姐鸡婆还要我承担十分之三的买单？” 话一说出口，王超就后悔了，因为他看到了有过欢场经历的蔡晴脸上露出了不自然的神色。 但白日面对王超的质问，依旧是一副死猪不怕开水烫的架势，他说道：“找姐鸡婆怎么了？客户要来祝贺我的生日，搞完了难道还要客户买单？反正钱都在发票这了，你们也不要再问我要钱了！”说完他就准备拔腿走人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十七章王超官司成泡影,白日当众撒无赖 一连几天白日打来电话王超都不接，王超想着的是白日不老老实实把钱送过来是不会接他电话的。但过了两三天后，白日不打电话了，货款也没见送过来，王超就沉不住气了，只好走把蔡强叫上，上白日的门面去看个究竟。 路上王超问蔡强：“这直方大开张以后，你经常过来看看了吗？” 蔡强懒洋洋地回答道：“来过一次。” “都几个月了，你只来过一次？你这老板倒当的潇洒？” “你少来，我什么老板？挂个名而已，什么事情还不是姓白的或我妹妹说了算？我来一次都不错了。” “亏你说得出口，什么来一次都不错了。告诉你，那个姓白的欠了厂家三十多万块钱，如果不还，厂家就会把你抓起来！” 蔡强吓了一跳，说道：“我又没拿一分钱，抓我干什么？” “不抓你抓谁？谁叫你是法人代表？要当老板啊？” “我又不想当老板！是我家那个臭婆娘要我当的，看我回家怎么收拾她？” 王超听着蔡强一路骂骂咧咧的，心中暗自好笑，也就不和他说什么了。 到了门面，王超没有看到白日，只有两个做文员的女孩子和负责维修的石磊在。他们见到王超进来后，赶紧站了起来，一脸拘谨得看着王超那张铁青的脸。 王超两眼睃巡了整个营业场所后然后坐在白日的大班椅上，对跟着后面的石磊问道：“白日没来上班吗？” “从昨天就没看见他来了。”石磊回答道。 王超又问道：“他没跟你说有什么吗？” “没有。” “这家伙，到底想做什么？”王超愤然道。 “王总……你……你们是不是闹什么矛盾了？” 面对石磊的问话，王超不好说什么？但一旁的蔡强却扯起嗓门叫道：“找他要钱！他差我三十多万！” 石磊听到这话，心中一愣，说道：“差这么多？” 王超对蔡强使了一下眼色，意思叫他不要乱插嘴，他问石磊道：“他不来上班没和你说什么吗？” 石磊犹豫了一下说道：“反正这几天他心情很不好？对了，我好像听他说了一句‘大不了我不干了’这句话？王总，他不干了我怎么办啊？” “真有意思，他不干了你担心什么？你靠技术吃饭的难道还要靠他养？” “我……我……” “我什么？你有话就说啊？” 石磊看了看王超，终于忍不住说道：“他在我这里拿了五万块钱，说是交保证金给你？” “什么？他给我的五万块钱是你垫的？” 王超这下紧张了，敢情这子玩得是空手套白狼？如果按他这玩法，那三十多万的货款就凶多吉少啊？ 想到这王超坐不住了，他起身走到公司门外打电话给郝博士，把白日的情况跟他说了以后，要他赶快写诉状，向法院起诉白日非法侵占罪！ 然后又走回来对两个文员道：“如果白日回来了，尽快告诉我！” 石磊看到王超一进一出的觉得事情肯定很严重，就跟着王超走进白日的办公室说道：“要不我打个电话给他叫他回来？” 王超说道：“你打吧。” 结果石磊一打，竟然听到的语音是是离开服务区。 王超见状摇手道：“别打了，我问你，你和白日以前很熟吗？” “谈不上很熟，只不过以前在一个公司干过。” “你不熟敢拿钱给他？” 谁知石磊说道：“我拿钱给他还不是冲着你……” “什么？你拿钱给他是冲着我？这是什么话？” “说实在的，要我平白无故的拿钱给他我是不会做的，只是上次我很他一起见到你后，听到你们的谈话我才给他的。王总，你的大名我早就听说了，所以我放心把钱给了他，因为我也想当老板分红啊。” 王超听了说道：“这下可好，我们都上他的当了。” “王总，那下一步怎么办？我的钱……” “石师傅，你别急，急也没用，我会慢慢处理的。”王超宽慰道。 这时一个文员走进来说道：“石师傅，刚才白经理发短信给我，说你打他电话有什么事？还问你和谁在一起？” 王超听了咯噔一下，觉得事情复杂了，这白日看样子是想躲着他了？于是问那文员说道：“你叫什么名字？” “我叫张晶。” “哦，张晶，你回个短信给他，就说我和石师傅在一起，等他回来一起开会。” 张晶回答：“好的。” 这时郝博士电话来了。王超赶紧拿着电话走出门面问道：“诉状就写好了？” “这下麻烦了，我刚才打了个电话给法院一个朋友，把你这跟他说了以后，他说这官司没法打？” “什么？为什么没法打？” “他说这种性质好像谈不上非法侵占，属于公司内部管理问题？” “这这这……这可是你帮我写的合作协议，怎么会出现这种情况？” 王超懵了，他只差说出你这法律博士是怎么考出来的？ 郝博士却继续说道：“你不要急，我再想想办法……” 王超没心情听他继续说下去了，他想到法院的人都这样说了，应该基本上没戏了，于是把电话一按，从口袋里掏出一根烟来，吧嗒吧嗒的猛吸起来。 这个郝博士害死人啊，当王超问他时，他言之凿凿地说是犯了可以抓人的非法侵占罪，所以王超才借着这个势对白日强硬起来，对他电话一概不接！早知今天这个局面，王超脾气再大，也不会拒白日于千里之外啊？ 现在怎么办？现在是黄世仁怕杨白劳的时代，如果要把白日的钱要回来？那只有开始哄了，说硬话是行不通了。 可说硬话是王超的强项，要他低下身段去向白日讨钱，这是什么事啊？ 愁肠百结的王超连抽了三根烟后也想不出什么好办法来，就只好走回门面对那个张晶问道：“白经理回信了吗？” 张晶回答道：“回了，他问开什么会？” “开什么会？你就对他说，商量一下发机子的事。”说完，王超又回到了白日的办公室。 王超刚坐下，张晶就进来说道：“王总，他回短信了，说马上回来！” 王超说知道了，马上把拿张报纸蒙头睡的蔡强叫醒，对他说道：“快，出去打个电话，叫你妹妹快点过来！” 王超知道，以他的脾气是不适合和白日谈判的，只有叫蔡晴来方可对付他？ 谁知王超又想错了！ 当白日和蔡晴一前一后来到白日办公室时，王超就说道：“白经理，看样子请你过来要说发样机你才会出现啊？” “怎么？不是商量发样机的事啊？”白日说道。 “好了，废话不多说了，白日，我们做事要凭个良心，现在你把厂家的车卖了，把钱给人家是天经地义的，你说是吗？”王超说道。 白日对王超以这种方式骗他过来有点恼羞成怒了，但他忍住了，因为他看到蔡强倚在门框那正怒视着他……于是他说道：“我没说不给钱啊？我只是说他们厂家要按协议供货给我啊，他们不按协议供货给我，我凭什么给钱他们？” 王超听他说出这似是而非的话，一下梗住了。 这时蔡晴说话了，她说道：“白经理，我看协议上没有写明厂家如果不按时发货代理商就有权拒付货款啊？” “嫂子，你心太善了，这厂家给的代理协议，都是他们事先做好的，那是霸王条款、霸王协议，不要理他们！”白日说道。 “你不理他们，他们就不会跟我们签啊？是不是？”蔡晴说道。 “这我不管，反正他不发机我就不给钱！” 面对这种颠三倒四的说话，王超打人的心都有了，但他忍着，继续听蔡晴做他的思想工作：“你不管？那人家就会法庭上见，到时还不是我们输？” “打官司谁怕？反正我光脚不怕穿鞋的，钱在我身上怕什么？” 这时蔡强听不下去了，他骂道：“你个锤子想找死！”冲上来就想揍白日，却被蔡晴喝住了。 白日见蔡晴喝住蔡强，知道王超他们是不敢动手打人的，就冲着蔡强说道：“你个外码头的还想到武汉斗狠，行不行我叫个班子过来把你这店拆了？告诉你，我给你打，一拳十万，你打得起吗？” 王超听到前面那几句话是想动手了的，但听到后面那句一拳顶十万他就忍住了，因为他知道，碰到这种无赖，是什么事都做得出来的！ 王超不知道是自己眼瞎还是白日演戏高明，初次见他时，王超看他木讷的表情还怕他不胜任销售工作？可没想到是个茅坑里的石头，又臭又硬的主啊。 一向在王超面前伶牙俐齿的蔡晴，此刻在白日面前似乎占不了上风，这倒不是蔡晴临场发挥不行，而是白日胡搅蛮缠、东拉西扯的不按常理出牌才让蔡晴束手无策！ 最后王超忍不住了，他对白日说道：“以你目前这个情况，我们没有合作的基础了，我们终止合同吧？” “终止就终止啊。”白日眼看天花板无所谓回答道。 “那好，我们现在开始对账！” 于是蔡晴就和白日开始对账。 幸好白日承包时间不长，销售的东西也比较单一，所以很快就把账对好了。但对出来的结果却令王超和蔡晴大吃一惊，因为呈现出来的数字是亏损！ 王超对白日说道：“门面的房租都还是我们负责的，你怎么还会亏损？” “你看发票啊，这不有发票吗？”白日指着桌上一堆发票说道。 王超随便抽出几张看了一下，这不看还好，看了更是气不打一处来！ 王超拿出一张写有买办公桌椅、价值一万六的收据问道：“你买的什么高档办公桌椅，要那么贵？还有这收据能做账吗？” 尤其有一张说明，上面竟然写着在汉口浪淘沙洗浴中心付四个姐的费，每人八百，合计三千二。 王超气愤极了，他说打道：“你也太狂了吧？玩个姐鸡婆还要我承担十分之三的买单？” 话一说出口，王超就后悔了，因为他看到了有过欢场经历的蔡晴脸上露出了不自然的神色。 但白日面对王超的质问，依旧是一副死猪不怕开水烫的架势，他说道：“找姐鸡婆怎么了？客户要来祝贺我的生日，搞完了难道还要客户买单？反正钱都在发票这了，你们也不要再问我要钱了！”说完他就一声拜拜，抬腿走人了。 王超、蔡晴、蔡强和石磊，皆目瞪口呆，像傻子一样站在办公室里不知所以了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十八章白日猖狂失前蹄,最终低头受处罚 面对白日的扬长而去，王超觉得对这种无赖只有以毒攻毒了。他立即打电话给王克明，他把事情的前因后果说了一遍后最后说道：”你帮我请了个什么法律博士哦？写个承包协议竟然出现那么大的漏洞，连官司都打不了，还不如刁大师！” 王克明忙说道：“你别急，我叫郝博士一起到你这来一下。” “那就快过来吧，我在直方大公司门面等你们。”王超说道。 蔡晴心情坏透了，那是她对王超和白日先后说什么姐鸡婆的让她觉得句句是在辱骂她？无处发泄的她只好拿王超出气了，她说道：“又是找王克明，这天下就是他能办事一样？上次找个刁大师差点出人命，这次找个郝博士连一个协议都写不好……” 王超听了打断蔡晴的话道：“你现在说这个有什么用？说实在的，这事也不怪郝博士啊，只怪我们找错了人！” “你别扯我们，这是你一个人办的事。我不管，就算我们认白日这些发票收据和字条，他身上最起码还揣了十多万在兜里，你有本事把他搞回来啊？”说完她就叫蔡强和她一起回香满路公司了。 王超看了一下噤若寒蝉的石磊和那两个文员，忽然想到白日走了，以后谁来坐镇直方大呢？这可是伤脑筋的问题？得马上解决才是。 王超是不会考虑蔡强的，王超也不再想着去找什么职业经理了。当他走到贴有中国地图的墙边、看到广东那块时，他心中一动，就打个电话给陈萍。当然，他是先把刚发生的倒霉事告诉了陈萍后才说道：“陈萍，你那在广州一斗福公司工作的刘军现在怎么样了？” “干得很好啊？你问他做什么？” “我想……” 陈萍马上明白了，他当即就说道：“你别想了，不要说他现在在广州做得很好，就是做得不好，只要是蔡晴‘执政’，我是不会叫他过来的。”最后又来一句：“你子行啊，挖人还挖到你酒师傅那里去了，看我不向欧锦钿告你一状！”说完就把电话给挂了。 人没叫到，还让陈萍给抢白了一下，好没意思。 如果职业经理人暂时找不到，那就自己上吧，总不能让这交了一年房租的门面就此关门谢客啊？王超想到这，就对张晶说道：“你做两件事，一个就是打电话给白日，叫他回来！再就发个通知，叫在外面跑业务的推销员明天到公司开会！”然后对亦步亦趋总跟着他的石磊说道：“你总跟着我干吗？你放心，白日是跑不了的，等把钱追回来以后，那五万块钱会退给你。” 石磊听到这话，脸上立即由阴转晴，笑道：“那就谢谢王总了。” 就在这时，王克明和郝博士来了。 他们坐下后，张晶赶紧端茶进来，她把茶放下后，怯生生得对王超说道：“王总，有什么事招呼一下。对了，白总——不，白日不接电话了。” “知道了，你去吧。他不接电话是我意料之中的事。”王超说道。 张晶之所以怯生生的，那是因为这里所有的员工都是白日招聘的，现在白日这个老板走了，取而代之的是王超这个大老板了。为此张晶的担心来了，她怕王超一来就把他们全辞了，自己又得去人才市场找工作了。 等郝博士喝了一口茶后王超说道：“二位来了，你们看这事怎么搞？” 不知是室内温度高的还是心情焦虑的原因，郝博士把领带结松了松说道：“王总，你怎么会遇上这样一个无赖啊？” 王超生气了，他说道：“你先不要说我找到一个什么人？我问你，你既然什么都没搞清，为什么说白日做了这种事就可以抓人？害我电话都不接，把关系搞僵了。” 郝博士也不高兴了，他争辩道：“他如果是无赖，你接了他的电话也是无赖，你怎么能怪我呢？你这样说就没意思了，我走人总可以吧？”说完他起身欲走。 王克明赶紧把郝博士按住，对王超说道：“王总，你消消气好吗？郝博士人家听到这事后比我都还急，我一叫就赶紧过来了。现在事情发展到这个地步，就要想办法解决，不要伤朋友的和气了。” “我的王大哥啊，现在法院不受理，还有什么办法可想？”王超埋怨道。 “呵呵，有意思，你叫我们过来不是听你说还有什么办法可想吧？”王克明奚落道。 王超低头不语了。 这时郝博士站了起来，走到堆满着白日发票的办公桌边，好似无聊地拿着一张张发票看着。 王克明不满了，对郝博士说道：“我刚才还说你好的，你现在看这些有什么用？快坐下来想办法啊？” 郝博士依旧看着发票说道：“你们说啊，我听着呢。” 王克明只好摇摇头对王超说道：“要不叫刁大师想想办法？” “叫刁大师？他有什么办法？”王超说道。 “我打个电话问一下看？” 当王克明打完刁大师的电话后，他对王超说道：“刁大师说这事好办，给五千块钱，叫人把那家伙的脚筋给挑了！” 王超听了抬起头说道：“这是什么话？我是要钱，我要他脚筋干什么？” “我跟他说了，但刁大师说，以他的经验，这家伙肯定把钱都给花了，不要去再做拿回钱的美梦了，挑他的脚筋，只不过是出口气而已。” “这不行，虽然白日这家伙可恨，但不至于把他搞成残疾，不行不行不行。”王超头摇得像拨浪鼓。 “好！这家伙死定了！” 只听郝博士突然大声说话，把王超和王克明搞得莫名其妙，王克明说道：“神经兮兮的，谁死定了？” “你们看，这子也太猖狂了，嫖个娼还留字据，这不找死吗？”郝博士说完，拿着那张写有三千二的纸条给王克明看。 在王克明仔细看纸条时，王超不以为然说道：“这有什么用，你拿着这张纸条问他要回三千二？” 王克明把目光从纸条收回，转而瞪着王超，说道：“我说王超啊，你是让白日气得弱智了吧？就凭这张纸条，我可以抓人了。” “抓人，谁抓？刚才他跑了以后电话都不接了。”王超说道。 “我们肯定是不能抓的，但公安局可以抓啊？我有个同学，在公安分局管治安的，叫他出面准行。”王克明说道。 “抓了以后呢？”王超问道。 “那就由着我们搞了。”王克明笑道。 王超想了想，觉得这事看样子只能这样办了，就说道：“行吧，就按你的意思办吧？但有件事还要注意一下？” “什么事注意一下？” “不要扩大化。” “不要扩大化？” “听白日说，另外三个人好像是客户？” “哦，这你放心，我们是冲着货款去的，只不过是找到这个理由把他抓起来。”王克明宽慰道。 没想到这时郝博士来句冷笑话，他说道：“你们把他一抓，他再找我去做辩护律师，那就好了？” 王克明和王超听了，气不打一处来竟然异口同声说道：“谁找你谁倒霉！” 果然，公安局出面就神速了，不到两天，通过技术手段就把白日以嫖娼的罪名抓进看守所了。 关了一个星期后，王克明和郝博士就过来直方大公司，要王超叫上蔡强一起去公安分局接白日“出狱”。 王超问郝博士：“为什么要叫上蔡强？” 郝博士回答道：“蔡强是直方大的法人代表，那个白日已经交了八万块钱的货款给公安，得要法人签字领回。” “原来是这样，那我马上叫他来。” 等蔡强到了以后，他们一行四人就驱车来到了公安分局。 在分局的一个会议室里，王超见到了一个年轻的少妇一脸憔悴得坐在那里。 王超他们刚坐下，一个自称姓萧的警官进来介绍后，王超才知道那少妇是白日的老婆。 白日的老婆一知道是王超把他老公抓进去后就哭哭啼啼起来，她哽咽地说道：“王总，都是我家的那位不清白，你对他那么好，他还做这样对不起你的事……” 王超一见女人哭，就心慌了，赶紧说道：“我也不希望这种事发生，但他也实在太气人了。我好心好意的给他借钱出海，无非是希望大家一起共同发财，让他将来有一个更好的未来……” “哎呀，说这些干吗？问她剩下的钱准备怎么付？”蔡强不耐烦地说道。 “实在是不好意思，他常年在外面打工，一年到头也没见拿几个钱回来。就这八万块钱，我还是回兴山老家找亲戚借的。家里还有两个丫头，实在是拿不出钱来了。”她对蔡强说道。 “这我不管，我只要钱！”蔡强用手指敲着桌子说道。 白日老婆看到蔡强如此强硬，只好把求助的目光投向王超。 王超不好说什么，只是把头别了过去。 这时又一个警官进来了，他身后跟着的是白日，只见他理着光光的头，身上穿着的一件旧旧的军棉袄。 此时的白日，全然没有了一个星期前的那种桀骜不驯，一脸的木讷让王超想起了初见他时的样子。 白日老婆一见到白日，就起身向他走过去，这下王超紧张了，但他看到的是白日老婆走到他面前，伸出手来轻轻摸了一下他光光的头…… 王超看到此情此景，脑袋有点晕了，这是什么事啊？白日可是因为嫖娼抓进去的，王超应该看到的场面是这女人走上前给两个嘴巴子的啊？ 这白日真是好命，做了这种事老婆不但不打不骂还借钱赎人。 等到他俩坐下后，萧警官对白日问道：“你知道你做错了吗？” “知道。”白日低着头回答道。 “不要跟我说做错了？你对他们说！”萧警官呵斥道。 白日于是冲着王超说道：“王总，我做错了。” 王超看到白日像学生一样向他赔礼道歉，有点受不住，就说道：“知道错了就好，以后不要再犯了。” “不会了。”白日的声音细的像蚊子。 “好了，你们两口子商量一下，余款怎么付给人家。”萧警官说道。 “我们实在是拿不出钱了，剩下的钱我打张欠条，行吗？”白日老婆满脸愁云地说道。 “那不行，你兴山离武汉那么远，我找你拿钱不会把我累死？”蔡强瓮声瓮气地说道。 王超看到事已至此，就说道：“蔡强，你叫他们写一个欠条就是，什么时候有钱就什么时候还吧。” 蔡强听到王超这样说，就没有再说话了。 等一切手续办好后，白日老婆向王超鞠了一下躬，然后就领着白日走了。 白日他们走了以后，萧警官对王克明和郝博士说道：“这事多少有些违规。我们领导交待，不要到外面乱说，明白吗？” 王克明和郝博士忙说：“知道知道知道。” 只是他们不知道的是，公安分局后来按那张纸条所提示，采取了一个行动，把浪淘沙洗浴中心给查了，抓了十多个嫖客和姐…… 至于纸条上的那三个，公安分局的也问了，没有那回事？是虚报的，都是白日自己玩了还不忘多挣点王超的钱…… 这个白日还真是白日啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百五十九章组建团队欲雄起,岂料风云又突变 “真是托白日的福，不是他，我哪里能用上这么高档的办公桌椅啊？”王超用手摸着能照出人影的大班桌面感慨道。 然后他坐下来，点燃一根烟后对门外叫了一声：“张晶，叫他们一起进来开个会。” 不一会张晶就领着四五个人进来，依次在办公室里的长沙发上坐下。 这里面除了石磊和另一个文员认识外，其他的人王超见都没见过，于是王超请他们自我介绍一下后说道：“公司最近发生了一点事，想必你们也知道？由于你们都是白日聘请来的，所以我现在征求一下你们的意见？是走是留，你们表个态？” 这几个人听了以后面面相觑，半天没有吭声。 王超等了一会，见他们还不发表意见，就鼓励道：“有想法就说，别紧张。” 这时一个自称叫毕磊的伙子问道：“我们在这里继续做的话待遇会变吗？” “以前白日给你们什么待遇？” “工资五千外加提成。” 作为做挖掘机业务这待遇不高也不低，但对做装载机来说就有点偏高了。王超想了一下说道：“我说话很直，你们不要见外。我现在要说的是，我可能不会在挖掘机和装载机方面做更大的投入了。我虽然是做装载机出身，但我还是倾向做路面设备——要想富，先修路嘛，我觉得做路面设备前景比较大。因此你们如果谁愿意留下来，你们可能就要改行做路面设备了？” “路面设备是指压路机吗？”毕磊问道。 “是的，还有摊铺机、铣刨机、沥青拌合楼这些。”王超回答道。 “那待遇呢？”毕磊又问道。 “做我们这行，一般是低工资高提成。所以你们的工资会适当降一点。” “这样啊？那我就不干了。” 说话的是坐在张晶旁边的另一个女文员，刚才她介绍了她的名字，但王超记不住了，就说道：“既然你不想做了，那我尊重你的决定。现在虽然是十二月八号，但我给足你一个月工资，你明天就可以不用来了。” 王超话刚说完，那文员就低头走出办公室了。 屋子里剩下的那几个互相交头接耳几句后，其中一个叫曹峰地说道：“王总，我和冯政愿意留下来。只是路面设备我们没做过，到时还要请你教教我们？” “王总，反正到哪里都是打工，我也不走。”毕磊说道。 最后石磊和张晶也表态不走。 其实这个结局王超是最满意的，他本来就觉得有张晶一个文员就够了，现在既然另外一个自己辞了，这是最好不过的事。 说实在的，白日这家伙虽然不上道，但他聘请的这几个员工却是个个挺精神的，稍微一点拨，是很容易进入路面设备这个行业的。 眼下顾云海正对王超没有一只过硬的营销团队颇有意见，明天把他叫来看一下，看他还有什么话说？ 想到这些王超说道：“明天我叫维特根公司的顾总过来，让他培训一下你们的业务知识。你们都是从事过工程机械销售的，营销方法都差不多，听一听就懂了。好了，今天没有什么事了，大家就先回去休息，明天就精神抖擞得来听顾总讲课。” 晚上回到住的地方，当王超把直方大员工工作的事情跟蔡晴说了以后，蔡晴又不高兴了，她说道：“你这是什么意思啊？这白日招的人你也敢要？” “这有什么不敢要的？” “你要也不要全部留下啊，一下加了四五个人的工资，我哪里受得了？” “他们出了业绩就受得了。我跟你说蔡晴，挖掘机这种设备我是不会加大力度投入了，因为我知道自己几斤几两，我的管理水平是组建不了挖掘机这庞大的营销团队的。” 蔡晴听了王超的话后，讥笑道：“按你的意思，你组建路面设备的团队就行啊？” “你不要笑话我，做路面设备对我来说总好些。” “既然你认为自己做路面设备好一些，你为何自己不跑，还要留下那么多人。” “我不留下他们，维特根就不会留下我们。只靠自己一两个亲戚，一个营销团队都没有，如何配得上维特根这个国际品牌？” 蔡晴见说不通王超，就奚落道：“我不管，你玩去吧，反正你别的本事没有，只会败钱败家！” 王超听了回击道：“你怎么这样说话？做生意有亏有赚的，打仗还没有长胜将军呢？总埋怨这埋怨哪的，有意思吗？你自己不也把平地机让人骗了，我什么时候说过你呢？” 直到逼得王超把平地机的事点出来，蔡晴才不作声了。但她想了想又说道：“以后直方大那几个人报账，你先签了字以后我再签！” 其实话说回来，白日这样一弄反成了不幸之中的大幸，要不然王超这个直方大公司就会像其它卖挖掘机的同行一样，在“四万万亿”的刺激下，配合着厂家的强势推销，到头落个应收账款追收不到、厂家起诉、直至公司转让、变更法人或者倒闭的下场！ 以王超的管理水平，他是逃脱不了这个命运的。 第二天一大早，王超就踌躇满志的打电话给顾云海叫他来直方大公司。 当顾云海来到公司后，王超就把毕磊、曹峰、冯政叫进办公室对顾云海说道：“顾总，你看怎么样？我相应你的要求，请来了三个靓仔以后专卖你的维特根系列产品。现在请你给他们授课！” 顾云海一听，脸上露出尴尬的神色，他对王超说道：“你叫他们先出去一下吧？我有话对你说。” 待毕磊他们出去后，顾云海关上门说道：“王总，你搞晚了。” “什么搞晚了？” 这时张晶近来端茶给顾云海喝，顾云海就打住话头，等张晶出去后才说道：“听了你不要生气，最近我得到老板的电话，老板对湖北这些年的业绩非常不满，准备从外省叫来一个营销团队，‘空降’武汉成立一个公司。你……你这边可能就做不到维特根的代理了。” 王超听了一惊，说道：“你怎么不早说，上次我到三亚开你们的年会，也没听到一点风声啊？” “我也是最近才知道的。” 看顾云海那神情，维特根公司淘汰王超这个结果是不可更改了。于是王超忿忿不平地说道：“我这些年四处推广维特根的品牌，也花钱为维特根开过产品推荐会，社会上、尤其公路系统都知道我在做维特根——对了，通过我的介绍，物资公司郭圣斯那里明年一过完春节，就要采购一批一米的铣刨机。如果按你刚才说的话，那这批铣刨机就跟我没关系了？” “理论上是这样的。”顾云海冷冷地说道。 “你们公司做事还真有点绝，一点缓冲机会都不没有。” “这也不能全怪我们公司，我们公司也给了时间与你啊。王总，我每次给信息给你，你都要我找蔡强，可蔡强就打个电话而已，从来不去用户那里跟踪一下，那架势好像是别人求我们卖似得？他平时也不按我们的要求填一些市场表格，有好多次我都是以他的名义代填的。” 说到蔡强，王超没话了，他只是有气无力地说道：“我现在不请人了吗？我还想着，以后直方大公司就专门做你维特根品牌呢。” 顾云海叹了口气后安慰道：“王总，再说这个没有什么意义了。其实你不做维特根也饿不死你，首先你有美通洒布机、威克设备、龙工压路机、沃得的挖掘机和挖掘机、富世华切割机、山推叉车等品牌，你还有西筑、鑫海、镇江华通、靖江骏马、明和等合作伙伴，你光应付这些就够你忙、够你挣钱的。何况维特根大门也没向你关死啊，有信息照样可以和我们新的代理商合作的。” 王超听了苦笑一下说道：“说这些有什么意思？”然后点燃一根烟，不说话了。 顾云海见王超这样，耸耸肩说道：“你没什么事了的话我就先走了。不过还是感谢这些年你对我业务的支持，有空我们再聊。” 直到顾云海开门走，王超都懒得起身送一下，维特根这样一弄，让王超颓然无语，就连最起码的礼貌都没有了。 过一会，毕磊心翼翼地走到王超桌前问道：“王总，不开会学习了吗？我刚才看到顾总开车走了呢。” 在毕磊面前王超实在不愿说出实情，那样太掉面子了，就骗道：“顾总临时有事，以后再说吧。你把曹峰和冯政叫来，我安排一下下步的工作。” 等他们三人到齐后，王超说道：“冯政，你做挖掘机和装载机时间长，客户比较多，我想了想你还是负责沃得这一块吧？工资待遇嘛就不变了。毕磊和曹峰还是按昨天我说的，以后就把精力放在路面设备上，行吗？” “老板说怎么做就怎么做，听你的。”毕磊回答道。 顾云海说的不错，王超目前手上厂家的资源还是不少，随便做好那几家，都够王超香满路、直方大两个公司吃的。活人怎么会让尿憋死的呢？想到这些，王超又豁然了，就打个电话给美通的袁立斌，问他在哪里？ 自从通过郭圣斯和美通公司合作后，王超顺风顺水的也帮美通卖过几台洒布车。 袁立斌这孩子人机灵嘴巴也甜，经常在蔡晴面前嫂子嫂子的叫着，不时还送点女人喜欢的东西，让蔡晴很是喜欢他。 这不王超电话打过去，他说在蔡晴那里正和蔡强聊天呢。 王超于是说道：“正好，你和蔡强一起，帮我把我老办公室墙上挂着的那幅我战友写的字抬过来，我要挂在这里，以后我就在这正式上班了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百六十章张光头买挖掘机,农补五万变三万 当袁立斌和蔡强把陈萍写的“诚信赢天下，福缘遍四方”挂上后对袁力斌说道：“袁，你今年做得应该比往年好吧？” 袁搓了搓手笑道：“多亏王总关照，今年做得不错。下个礼拜我准备和蔡强一起，开车到恩施跑几天，你看行吗？” “行啊，只要开车注意安全就行。”王超说道。 正说着，王超的手机响了，是知音村张光头打来的。 张光头劈头就来一句：“你办公室搬了也不和我说一声，不想和我做生意了吗？” “那里？我也是最近搬过来的，还没来得及跟你说，你有什么关照？” “见面再说，你等着我。” 袁力斌见有人要来了，就对王超说道：“王总，你如果没什么事？我就和蔡强到老板娘那里去了，她今天答应帮我办笔款。” “没事，你们去吧。”王超回答道。 看着袁力斌和蔡强有说有笑走后，王超想着以前蔡强在业务上老进不了状态，对厂家业务员表现出一副爱理不理的样子，唯独见到袁力斌才格外亲热，亲热到有时晚上都不回去陪老婆睡觉，而是跟袁力斌在酒店住，真是怪事？ 如果蔡强和维特根的顾云海也能这样？那就不会出现和维特根中止合作的情况了。 但不管怎样，现在蔡强能和袁立斌走这么近，以后除了一些解决不了的问题袁立斌要来找王超外，其余的事情就不需王超事必躬亲了，这样王超就可以腾出精力来做别的事情。 这时张晶把张光头带进王超的办公室了，打断了王超的思路。 王超一见到张光头就笑道：“兄弟，好久不见，你的压路机、平地机租的怎样了？” 张光头扯了一张凳子坐在王超对面道：“还行。但我今天来不是谈平地机、压路机的事。王总，我是来买挖的。” “买挖掘机？” “是啊，你这不是代理沃得的吗？” “是的，等一下，我叫我们公司的毕经理跟你介绍一下好吗？” “这个不急，我问一下，到你这里买挖掘机有补贴吗？” “什么补贴？” “就是像买农业机械一样有补贴啊？怎么，你连这个都不知道？” “我还真不知道，这样吧，我打电话问一下办事处的吧？”王超说完，就打电话给了高明。 高明在电话中证实道，说六吨的挖有农补，每台可以补五万块钱，但要到当地的农机局去申请。 王超把情况跟张光头说了以后，张光头就说道：“行，只要有补贴我就到你这里买。” 王超正准备叫毕磊进来向张光头介绍产品，张光头又问道：“王总，农机局我不熟啊，你能不能帮我去弄一下？” 王超想了想说道：“农机局我不熟，但农机公司的人我倒认识几个，这样吧，我打电话帮你问一下。” 王超要找的人是王超离开海南时王植良介绍的。当初王超一到湖北，也是按图索骥找过他们。只是他们对工程机械不甚感兴趣，后来王超就与他们接触少了。 所以当王超把电话打过去时，那个叫潘俊的人想了半天才想起王超这个人，方在电话中说道：“电话里讲不清，你带客户到我这里谈吧？” 于是王超坐着张光头打车赶到汉口一家叫“天下农工”的一家农机公司找到了潘俊。 潘俊四十开外的样子，他的公司和王超的公司比起来无论从规模还是气派上都不能和王超相比。 门口放了几台东方红的大轮拖，里面杂乱无章的摆着一些型农业机具和配件，这要是一些工程机械厂家来选代理商，光这第一眼就会拍死！ 等潘俊把烟递出来，更让王超感到好笑——这是什么事啊？潘俊给的烟竟然是十元一包的红金龙！这烟，王超可是从来不抽的，但出于礼节，王超还是接了。 等到开始谈正事后，潘俊问道：“王总，你刚才打完电话后我查了一下，没错，沃得这个品牌的六吨挖是享受农补的，但我不知道你准备怎么走账？” 王超回答道：“我没搞过这些，就从你这里走吧？”然后转头问张光头：“张总，这样可以吗？” 张光头把刚吸了几口的潘俊给的烟丢掉后说道：“你说怎么弄就怎么弄！” 然后王超对潘俊说道：“这张总是我的老客户，买过我几台平地机和压路机搞出租，是个大老板呢……” 潘俊似乎对王超介绍张光头的话不甚感兴趣，只是王顾左右而言他的问道：“款怎么付？” “还不是和以前一样，首付百分之三十……” 还没等张光头把话说完，潘俊就笑道：“不好意思，我这里只做全款。” “为什么？”王超问道。 “不为什么，我们农机只做全款，没有分期一说。”潘俊说道。 “那不做不成了？”王超看了张光头一眼后问道。 “张总不是大老板吗？二三十万难道拿不出。”说完他又抽出红金龙，给了王超一根但没给张光头。 一下让潘俊抢白了几句，王超有点尴尬，他接过潘俊递过来的烟问道：“可我没做过怎么做？” “你营业执照经营范围里有没有农业机械？” 王超想了想说道：“有。” “有就行了，还是你来做吧。我帮你到农机局跑腿，做成只好你给点管理费吧。但我还有一句话要说明一下。” “你说？” “根据我们这一行的套路，五万块钱的补贴最后到张老板手上只有三万！没问题吧？” 一听说只有三万，张光头急了，他脱口而出地说道：“你挣钱也太黑了吧？五万块钱就扣了我两万！” 潘俊听到张光头这样说他，也生气了，就对王超说道：“不愿做就算了，要不是看在海南王植良的面子上，我才不操这份闲心呢。说实在的，这两万块钱又不是我挣了，都上交给农机局了。” 王超赶紧对张光头说道：“张总你别生气，我看潘总也不是这么黑的人，千万不要为这两三万的事情伤了朋友的和气。你还是想想，做还是不做？现在就听你一句话了？” 张光头又习惯性地摸了一下自己光光的头，想着不做三万块都没有了，于是说道：“做吧。” 潘俊听张光头说同意做了，就要张光头拿出身份证来帮他开始整理资料，然后边整理资料边对王超说道：“做你们工程机械虽然利润大，但都要搞分期按揭的，所以我就工程机械一点都不感兴趣。还是做我们农业机械实在。” 王超看到潘俊一身不修边幅的穿着，心想就你打扮的像个农民伯伯的样，你想做工程机械都没有厂家同意呢？ 等潘俊整理好资料后，王超起身准备告辞，但被潘俊留住，他说道：“王植良的朋友到我这里饭都不吃上一口，以后到海口我可就虾壳都吃上的，走走走，中午我请客，到外面去喝几杯——你们不要开车了，到门口等着，我到后面开车出来。” 恭敬不如从命，王超和张光头只得走出公司，在门口等潘俊开车出来。 等了一会，一辆黑色的奔驰400开了过来停在王超前面按着喇叭，王超就对张光头说道：“你是武汉人，用武汉话要这司机把车开过去一点，等下潘总开车过来不好停。” 谁知张光头正准备跟奔驰司机说时，车窗摇了下来，只见潘俊探出半个头喊道：“你俩怎么像个木头，我按了半天的喇叭还不上车？” 这下把王超和张光头一跳，看不出来啊，这个抽十元一包烟的潘俊，竟然是开奔驰400的主？ 他俩坐上潘俊的车后，王超问道：“潘总，恕我直言，刚看你公司那样子，真看不出你是一个开奔驰的人啊？你干吗要和我们玩低调低调呢？” 潘俊听了哈哈大笑道：“我不是和你玩低调，我是和你带来的张老板玩低调。” “此话怎讲？”王超问道。 “你想想，来我这买东西的都是从农村过来的，他们每花出一块钱都会精打细算的。说句玩笑话，每次收到十块十块一张的人民币，我都好像闻到了一股泥土的芬芳……” “你瞎说，我们农村现在哪有这么穷？最起码我们知音村就不是！”张光头不满道。 “我哪里瞎说，你知音村靠近h市区当然不穷，但你到边远山区看看，不穷才怪呢？”潘俊说道。 “不要扯远了，你还没说你为什么装低调？”王超说道。 “答案不告诉你了吗？正因为他们穷，我如果西装革履的每天坐在富丽堂皇的办公室里，那些农民敢进来吗？我如果再抽上几十块钱的烟，那些农民就会认为我挣了他们好多好多的钱？所以啊，我就要时时、处处想着农民的感受，不要人为的把自己拔高而伤了农民伯伯的自尊心。” 王超听了后这才恍然大悟，哑然失笑道：“想不到做你们这行的套路这么深啊？这样说来，我们做工程机械的就虚荣多了，没挣几个钱，却把架势整得老大。一个的公司，能搞出市场部、财务部、风险部、租赁部、配件部、人事部……再发展下去，可能妇女部都会搞出来的？” 张光头听了也哈哈大笑道：“王总，妇女部搞出来了让我来做部长？” “一边去！”王超冲张光头来了一句后又问潘俊：“潘总，一台挖掘机农机局就扣掉两万，这好像不合理吧？” “当然不合理啊，我跟你说吧，国家对农机补贴这一块是巨大的，巨大的一台二十多万的农机，如果这农民把省、地、县几级的农补都享受到了的话，他可能只要花三四万就能买到！” “这么多？”张光天咂舌道。 “但这是不可能的啊，农机局一截留，就想这张总一样，五万变成了三万喽。”潘俊说道。 “国家对农民政策这么好，可惜让下面的人搞成这样？他们，难道不怕出事、不怕会抓吗？”王超叹口气说道。 “这就不是我能管的事了，但我知道中国有句古话，那就是走多了夜路会碰到鬼的。” 果然潘俊的话说中了，几年以后，国家对农机补贴开始检查，一大批农机系统的人因此锒铛入狱了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百六十一章李楠当红娘,牵来利星行 王超的挖掘机和装载机就这样不死不活得卖着。 红旗推土机因效益不好，它就像大地推土机一样，在湖北市场都很少见了。因此和王超交往多年的杨文德也就和许多厂家业务员一样逐渐成了王超的回忆…… 喜欢多元化销售的王超，最后就做起了彭浦推土机的代理。 但时下山推在市场上一枝独秀，彭浦、宣化、移山、海推倒成了绿叶配着山推这朵大红花成就了湖北推土机市场。 湖北江汉平原有众多的湖泊沼泽，因此机械式的湿地推土机大行其道，这可苦了彭浦，因为它没有机械式而只有液压式的，王超只好眼巴巴的看着山推和移山卖的红红火火而一筹莫展。 既然推土机也干不好，那只有一条心搞路面设备吧。 但路面设备干什么呢？自从维特根公司和王超中断合作后，王超除了威克、富世华、创能、路大这些型设备玩玩外，大一点也就是美通了，而美通这种产品市场体量又不大，一年当中卖的再好也就是几台，支撑不起公司的架子。当然还有大的，那就是沥青拌合楼，可这都是和厂家项目合作而已，算不上正规的代理。 说来说出，王超差了一个国际品牌的路面设备代理。 正当王超为此事无可奈何之际，这天威克的李楠过来了。他对王超说道：“我有一个校友在利星行工作，专门做卡特的路面设备，你有没有兴趣去做一下？” 王超正在电脑上看东西，他听到了李楠的话后头也不抬地回答道：“卡特的挖掘机好牛逼，但我没听说过有路面设备啊？” “你没听说过不等于没有啊。”李楠笑道。 “不做，一是市场没有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是个二级代理吗？没意思，不做。”王超两手交叉抱着后脑勺，靠在大班椅上笑着说道。 八成这个李楠和利星行负责路面设备的人关系不错？他见王超都断然拒绝了，但还是不灰心地劝说道：“我说王总啊，你看现在武汉，宝马格、戴纳派克、沃尔沃这些品牌都各有其主了，你堂堂的王总——香满路都没有一个国际品牌撑腰？这不让人看笑话吗？” 李楠这几句还真说到王超痛处了，他想到目前情况确实如此，好的资源都没有了，如果再抱着“宁为鸡头不为凤尾”观念，还真没有做国际品牌的机会了？于是说道：“既然这样你就把利星行的人叫来吧，先谈下试试，看看他们的产品和政策再决定做不做吧？” 李楠听到王超松口后就立即打电话给利星行的人，叫他下午赶到王超的公司来。 刚和李楠中午草草的吃过工作餐后，利星行一个叫陆健、三十多岁的业务员就开车停到了王超公司门口。 那业务员一进来就向王超自我介绍道：“我姓陆，陆军的陆，健是健康的健，不是贱民的贱。”说完就给王超递给一张他的名片。 王超看到他这样介绍自己感到好笑，就说道：“我可没说你是贱民啊，你千万不要提醒我？” 陆健边从包里拿出资料和电脑边说道：“王总，我早就听说你的大名了，一直不敢贸然打扰。今天通过我同学李楠介绍，终于见到你了……” “不说这个了，介绍一下你产品的卖点吧？”王超打断陆健的话说道。 于是陆健把他的笔记本电脑打开，从他的铣刨机、摊铺机、压路机一一介绍开来。 说实在的，王超对技术参数实在是不太感兴趣，一个是他听不太懂，再是真要和客户谈起来，那都是员工或厂家业务员的事，他只关心他所要推销的产品和其它产品相比有没有过人之处？ 所以王超也就出于礼貌，在陆健面前装模作样的听着，只到陆健讲到他的摊铺机有一款是橡胶履带的、有一款压路机是没有方向盘的，才打起精神听进去了。 “我们这橡胶履带的摊铺机，时速达到十四五公里，在工地上施工时，短距离转场，平板车都不用请了……” 当听到这里，王超说道：“这确实不错，有卖点。” 后来王超就把注意力放在供货时间、价格上了。 陆健见王超对卡特路面产品来了兴趣，就说道：“现在卡特路面设备在湖北市场还没起步，如果你愿意和我们合作，什么条件都可以谈，你是做过维特根的，比如说维特根给你什么价我们就给你什么价。” 王超听到这里说道：“话不要说太满，维特根给我什么价你就什么价？不太可能吧？” “王总，你如果不相信的话，我把我老板请过来总可以吧？”陆健说道。 “行啊，有些事情你还真拍不了板，比如代理的区域和时限这些问题？”王超直截了当地说道。 站在王超的角度来说，他对卡特彼勒所生产出来的路面设备倒不担心什么？作为一个世界头号工程机械生产厂家，整出些铣刨机、摊铺机、压路机这样的产品不是一件难事？王超所担心的是热热闹闹搞一场后，会不会落得卖财卖路、为人做嫁衣的下场？因为自己毕竟不是一级代理商。 但王超又想到，现在路面设备的现状就是这样了，如果自己再固执代理的名分，那就什么也做不了了？不如拿着一个国际品牌走一步算一步吧，好歹也能够撑撑自己的门面？ 想到这些，王超就释然了，并且又把他说干就干的性格发挥起来。 他马上打通了五城公路侯玉国的电话，对他说道：“侯总，如果你要买进口的铣刨机、摊铺机、压路机就找我啊，我现在代理卡特的了。” 侯玉国讥笑道：“好你个王总，你现在真是会拉皮条，一下维特根一下卡特的，不怕把我头搞晕？这卡特路面设备我还真没听说过，它的服务怎么样啊？” “放心吧，利星行一个那么大的公司，服务是有保障的。” “你说放心我就放心啊？买的时候再说吧。王总。” “那你快买啊？你们公路局都好久没和我做生意了，我都快饿死了。”王超笑道。 “谁说好久没和你做生意？刚在你这买了台美通的沥青洒布车你还敢说没做生意？不想请我喝酒也别这样说啊？” “你什么时候到我这买过洒布车？我真的不知道？” “你真不知道还是假不知道？” “真不知道！” “哈哈，兄弟，你这是老板做大了，做了十多万的生意都不知道？看样子真是嫌我们买的东西少啊——好了，我现在有事，不跟你说了，改天再聊。”说完，侯玉国就把电话给挂了。 王超拿着电话愣了半天，仔细回忆一下，最近真没听蔡晴说过五城公路局买过什么产品啊？ 王超感到有点蹊跷？想了想还是晚上回去问一下蔡晴再说。 陆健见王超打了半天的电话又发了半天的呆，就对王超说道：“王总，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的领导来了再来拜访你。” 王超还真是有心事了，就说道：“行，那我就不留你们了，你们先回去吧。” 当王超握着李楠的手准备分手时说道：“李，谢谢你把卡特的朋友介绍给我认识，以后有时间常来坐坐。” 李楠笑道：“王总生意越做越大了，我们这些型养护机械对你来说就是餐前菜，开开胃而已，真的要填饱肚子还是卡特这些大菜啊。” 王超见李楠这样说，不好意思了，就说道：“原来是想叫我请客啊？行，今天晚上你俩都不要走，一起喝一杯！” 于是王超叫上刚从外面跑业务回来的毕磊，一起到附近一家餐馆坐下。 刚刚坐下，王超就指着李楠对毕磊说道：“这李总是威克的，我们香满路在湖北挖的第一桶金就是威克帮忙的。所以你以后要多推推威克——设备大市场，你可全万不要忘了啊？” 李楠赶紧给毕磊递一张名片，他说道：“是的是的，王总说的话没错！毕经理以后要多多关照我们威克，这样我才有机会多来你们公司。不至于想讨杯酒喝，还要以介绍厂家的理由来。”说完瞟了一眼王超。 王超听到了李楠的话又看到了李楠的眼神，他马上明白了一定是自己近来在产品销售结构上没有把威克放成重点，所以李楠就表露出浓浓酸意？就会说出餐前菜的话来，于是刚想解释几句，不想毕磊抢话说道：“看你说的，只要你愿来，王总不给你酒喝，我给你！” 等毕磊说完后，王超才说道：“李总啊，你刚才说的那句餐前菜这句话有意思。威克这产品确实不错，它如果放在有一定市场背景的公司来做，可能会做得更好？但放在能做沥青拌合楼、摊铺机、铣刨机这些大家伙的公司来说，那可就有点勉为其难了。虽然客户群体差不多，但业务员拿的提成却有天囊之别……” “听王总的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠问道。 “所以说威克是道餐前菜啊，我怎么舍不得放弃呢？何况我们又做了威克这么多年，因此我想在直方大公司里浓缩一个部门，安排一两个人，专跑设备，使威克这道餐前菜变成不可缺的下酒菜，就像我们眼前这道干烧盘鳝。”王超指着刚上来的一道盘鳝说道。 “如果真按王总这样说就好了，今年我的任务就有希望完成了。谢谢王总，我敬你一杯！”李楠笑道。 王超喝了一口说道：“要说谢谢，应该先谢谢你啊。从铁路振捣镐开始，你一直关照我们香满路，说实在的，不多帮你卖你一点威克，我都不好意思了。” 这时刚和陆健认识的毕磊问道：“陆总，你们利星行本身是家代理公司，为什么自己不花精力卖，找我们来卖啊？” 陆健听了笑道：“你问我我问谁？反正我感觉做挖掘机的大公司就是卖不好路面设备，就像你们卖不好冲击夯切割机一样。” “为什么？”毕磊问道。 “问你老板去！”陆健说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百六十二章袁力斌帮蔡强走穴,众厂家帮王超抬庄 晚上回到家中，问了一下女儿王思伊在学校的生活情况后，王超就斜躺在沙发上看电视。 看了一会没看到什么好节目，王超打个哈欠准备睡觉，这时正在做面膜的蔡晴说道：“我二嫂的大妹子一家也要来我们这里买设备搞租赁。” 王超懒洋洋的回答道：“来吧来吧，反正你家那边人丁兴旺……” “什么人丁兴旺，我们家来人都是给你打工，养着你每天吃吃喝喝游山玩水好自在哦。”蔡晴说道。 王超苦笑了一下摇摇头说道：“是啊，所以你二嫂都说我这辈子死了都值啊。” “说错了吗？事实就是这样啊。对了，二嫂的大妹过来还要买房子，但又不够钱，准备到我这里借一点，我跟你说一声啊。别以后说我没给你打招呼。” 王超听了感到好笑，就说道：“你说不说都是这么回事，借就借呗。” “我话还没说完，我是说这房子要她买大一点，到时我们也住进去，省得老租房子住烦人。” “人家掏钱我们住，那不好吧？再说一套房子住两家六口人也不方便啊？” “她大妹子老公以后要到工地开装载机，不会常回来的。四室两厅的每家两室，够住。我不但要住，我还要住带卫生间的主卧。” “你可真是霸道，人家掏钱你还要住主卧？” “那是，要不然我这老板娘不白当了。” 王超听了就没再说什么了，但他忽然又想到白天的一件事就问道：“五城公路局最近买了一台美通的沥青洒布车是吗？” “没啊。”蔡晴当即回答道。 “没？你确定没买吗？” “你什么意思？我还不到四十岁，你就认为我老糊涂了，一点记性都没有了？” 王超这就开始郁闷了…… 第二天王超回到办公室，看到毕磊这些业务员一个都不在办公室，就问张晶：“他们都去跑业务了吗？” 张晶回答道：“好像不是，他们应该到蔡总那里报销差旅费了？” “报销差旅费？不到我这里先签字？” 张晶笑道：“你经常不在办公室，毕磊他们老找你不到，就直接找蔡总了。” 王超想想也是，反正签了也是走个过场，不签还省心。 坐在大班椅子上后，百无聊赖的王超就顺手打开电脑，听起了音乐。 刚听一会，美通的袁力斌打电话来了，王超边接电话边心想他不打电话来，我还忘记这事了，正好问问他，于是说道：“袁总，这么早打电话来有什么好事啊？” 袁力斌说道：“没什么好事，给领导报个到啊。” “别说那么好听，给我报什么到——我问你，你这臭子最近卖一台洒布车给五城公路局怎么回事？” “……” 见袁力斌半天没声音，又说道：“怎么回事？怎么不说话了啊？” 半天袁立斌才回答道：“嘿嘿，是和蔡强一起做的。” “和蔡强一起做的？为什么不告诉我？” 又是沉默。 王超不耐烦了，连喂了几句后，袁力斌才回答道：“王总，一个单子，没挣多少钱？” 王超火了，说道：“这跟挣多挣少没关系，我是说你们为什么不告诉我？”说完王超就把电话给挂了。 王超打从广东做推销开始，在金钱的诱惑下，亲戚之间吃回扣的事情就时有耳闻，但王超都是当做笑话听而已。真没想到这种事竟然发生在自己身边了？ 王超挂断了袁力斌电话后，就打电话向蔡晴通告，他蛮以为蔡晴听了会像他一样心生怒火，不想蔡晴听了却淡淡的回答道：“犯得着生这么大的气吗？做了就做了，以后叫他们不做就行了。”说完就把电话挂了。 没想到蔡晴对这种事如此不重视？王超一下想不通，又拿起电话对蔡晴说道：“你先别挂我电话，我问你，你这事怎么处理？” “还怎么处理？这钱又不是别人挣的，他是我哥，你想怎么处理？好了，回家再说，我现在还有事。”说完蔡晴又把电话挂了。 面对这种家族管理，王超真没辙了。 王超想着这段时间蔡强爱和袁力斌耗在一起，原来是这回事啊？想来袁力斌伙子脑袋确实能转，知道蔡晴管钱，知道蔡强又是蔡晴的哥，所以才有恃无恐的和蔡强联手做伤害香满路公司管理的事。 按着自己的性格又不会向美通老板告状，说来说去还是自己公司管理出问题，何况闹下去，对袁力斌也不好？这样闹下去反而伤了和气，人家毕竟还是厂家的人，还是就此打住吧。 想到这些，王超喝了口昨天泡的剩茶后，又开始在电脑上听歌了。 听了几首歌后，王超又开始烦躁起来，于是关掉电脑准备出去到附近散散心，不想刚走出大门，就碰到利星行的陆健带着一个年轻伙子过来。 陆健介绍道：“王总，你要出去吗？这是我们公司负责路面设备的唐雷——唐总。” 王超说道：“没事，进来做吧。” 于是王超打起精神对张晶说道：“来客了，到茶。” 宾主坐下后，唐总就开始介绍利星行的一些情况。 唐总很能说，但王超因心里有疙瘩，就有点心不在焉，只是嗯嗯的应付着。 就这样让唐总看出来了，就起身道：“今天王总是不是有事？如果不方便的话我改日拜访？” 这一说把王超醒过来了，他马上抱歉道：“没事，您说。”随即又莫名其妙来一句，“陆总你好意思吗？唐总比你年轻却还是你的领导。” 一下把陆健和唐雷逗得笑起来了。 接着王超说道：“我做你们的代理，是以什么名分啊？要师出有名才行。” “是的是的，我来之前就已想好了，到时我给你们公司签个战略合作协议，再授个牌，你看行吗？” 又是战略合作协议？王超想到以前做威克振捣镐时也和一个叫张博的人签过战略合作协议，结果因蔡晴的短视中止合作了，现在又要签？签就签吧，反正走一步看一步，于是王超说道：“行，没问题，就按你的意思办。” 当王超问到合作期限时，唐雷回答道：“不写期限，就写今年的日子。这说明只要我在，你就永远是我的合作伙伴。” 王超听了哑然失笑道：“好啊，幸好唐总年轻，如此说来我做卡特的产品可以做到你退休为止。” 陆健插嘴道：“何止做到退休，我们利星行有几个老员工，退休了还返聘，现在都七十多了呢？所以只要你王总愿意跟我们利星行合作，可以做一辈子。” 王超听了感慨道：“你们外企这点是比我们好，员工流动都不大。” 谈完了正事后，唐雷就从包里拿出一个做工精细的摊铺机模型来送给王超。 王超把模型把玩一下后说道：“这东西好，我有一个铁哥们最喜欢收藏模型，明天转送给他，他一定会喜欢！” 王超所说的朋友自然是陈萍，这子不知道发什么神经开始收藏工程机械模型起来。王超为他为什么？他答道：“做了快一辈子工程机械了，还是空空的行囊，不如收藏一些模型，以后老了可以看着这些模型回忆当年的岁月……” 于是王超开始有意无意得帮陈萍收藏起模型来。 谈完了正事以后，看到时近中午，王超就邀请客人到丽华园吃午饭。 他们三人刚刚坐下，镇江华通的白志明打电话来说他到直方大公司来了，王超说在丽华园吃饭，要他赶紧过来。刚放下白志明的电话，美通的袁力斌电话也来了，王超犹豫了一下后还是要他赶到丽华园了。 当王超刚拿菜谱看一下，山河智能的李又来电话了，也说到直方大公司了，王超冲着电话吼一句：“别吵，要吃就快到直方大来！” 当厂家陆续来到王超订的包厢后，王超看了看说道：“房间了，得换个大一点的房间。” 换了房间后，唐雷看到济济一堂的各厂家业务人员说道：“王总公司人气很旺啊，来这么多朋友。” 袁力斌马上接话道：“这还算少的呢，王总这里是我们搞工程机械的集散地。” 白志明附和道：“我们一来武汉就要到王总这报到的。” 李军说得更绝：“在我们武汉，不知道王超的名字，那他就不是搞工程机械的。” 听到这些溢美之词，王超再有定性也受不了了，上午因袁立斌和蔡强惹出来的不快顿时就烟消云散了，就高声喊道：“服务员，快拿酒来！” 大家相互交换名片后，李军对美通的袁力斌说道：“袁总，以后我跑市场看到有关你们产品的信息，我就打电话给你？” “不用打给我，你打给王总就可以了。到时我叫王总给辛苦费给你。” 王超听到这句话很开心，觉得袁力斌这伙子很会说话，因为袁力斌说的话，就代表了王超想说又不好意思说的话。 王超的意思就是这样的，团结一切可以团结的厂家业务员，让他们把获取的市场信息汇聚到他这里，然后由自己的业务员去落实，成交之后再皆大欢喜。 当跟着袁力斌一起来的、一直默不作声的蔡强知道陆健是卖卡特路面设备时就说道：“陆总，我们公司租赁部准备买路面机械搞租赁了，你能拿一点资料给我吗？” “是吗？你们要买路面设备了吗？好，我一定向我唐总给你申请一个好价钱给你。唐总，行不行啊？”陆健向蔡强说了以后转唐雷问。 唐总却笑道：“好你个王总，都准备买路面设备了，上午和你谈话时还滴水不漏，到底是当老板的，沉得住气！” 王超听了却有点懵，心想：“我怎么不知道公司要买路面设备啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《工程机械那些年》正文 第一百六十三章蔡家兄弟抖威风,事到最后有老妹 晚上回到家，王超问蔡晴道：“今天中午请朋友吃饭时，我听蔡强说，我们准备买进口路面设备搞租赁？” 蔡晴嗯了一下算是回答。 王超不高兴了，说道：“这么大的事我都不知道，你们在搞什么名堂？” “没搞什么名堂啊，不就买个铣刨机吗？” “买铣刨机？三百多万呢？你不是常说没钱吗？怎么买铣刨机就有钱？再说你这样做，台湾老板怎么想？” 王超头有点晕了，他头晕不是因为蔡晴突然要买铣刨机，而是一年前通过维特根公司顾云海的介绍，认识了一个专搞铣刨机租赁的台湾老板。那台湾老板想通过王超的人脉在湖北开展租赁业务。 一番商讨以后，台湾老板答应以香满路公司的名义开展租赁业务，然后按营业额的百分之五提成给香满路公司。 王超不在乎提成多少，他只是看中了贴上香满路标志的铣刨机活跃在湖北各条公路上。这样不花一分广告费而提升企业知名度的事情才是王超在乎的地方。 这下可好，刚刚双方顺风顺水的合作了一年，蔡晴竟然也打起了铣刨机租赁的主意？这样做明显的是台湾老板做了一回培训老师，让香满路公司知道了铣刨机租赁的门道和回报。 蔡晴没有回答台湾老板怎么想，她只是在钱的方面解释道：“都是我和哥他们一起集资的，我一个人哪里有这么多钱？” “噢，那我们账上有多少钱？” “你问这有意义吗？跟你说了也白说。少操这份心吧，有我吃的就有你吃的。”接着说道，“困死了，我睡觉去，明天一早还要安排师傅去工地修车呢。” 第二天王超起来没见蔡晴的人影，就自己到外面吃了碗牛肉面后来到直方大公司，刚一坐下，利星行的陆健就开着车来到了王超公司门口。 他一进来就问道：“王总，你们什么时候买设备啊？” 王超说道：“你性子真急，昨天听到了一点风雨，现在就跟过来了啊？” “销售不跟单，万事一场空！有信息我肯定要跟的。”陆健说着就递了一根烟给王超抽。 王超点燃了烟后说道：“是啊，我们是要买一台铣刨机。” “王总你真沉得住气，昨天我们聊了半个上午，你一个字都没说，一定是有什么不好说的话吧？你们是不是打算买维特根的铣刨机啊？” 陆健是想歪了，王超可真是事先不知道蔡晴要买铣刨机，但又不好在陆健面前丢面子，就佯装知道的说道：“你们卡特的铣刨机到底怎样啊？人家维特根的铣刨机可是看家说，丢一台都不行！” “我们卡特的铣刨机不差啊，在山东买了不少呢。你说维特根的好，可他们配的发动机还是我们卡特彼勒的，你再看说其它配置……” 于是陆健开始口沫四溅的大说特说卡特彼勒铣刨机的种种好处来，最后说得王超笑起来说道：“行行行，到时候买你的就是了！”然后又开玩笑说道，“我真服了你，算了，到我们公司上班吧？带带我们毕磊他们。” “那你们什么时候买呢？”陆健步步紧逼得问道。 “行，那我问一下吧？”说着王超就拨通了蔡晴的电话，“蔡晴，你们铣刨机准备时候买啊？” “刚和顾云海谈了，准备打定金了，怎么了？” “跟顾云海谈了？你们谈什么？” “谈铣刨机啊，你不是问铣刨机吗？” “谁要你们买维特根的？昨天蔡强不是在场吗？难道他没对你说我们现在要开始做卡特的了？” “卡特的，听都没听说过，人家都说维特根的好，台湾老板不也是用的维特根的吗？” “我不管那么多，你们只能买卡特的！” “笑话，又不是我一家出钱，你总得尊重一下别人的意见吧？” “别人的意见也不行，叫他们过来，我来说！”王超开始叫起来了。 “你不要吼，我马上叫他们过来！” 王超放下电话后，气呼呼得对呆立一旁的陆健说道：“我就不信这个邪，敢买维特根的！” 过一会，蔡刚、蔡强两兄弟都来了。他俩见到陆健也在场不好说什么？各自挑了一个座位坐下后愣愣得看着王超。 王超说道：“看我干什么？你们说你们为什么要买维特根而不买卡特？” 蔡强开始先回答了，当他还没把维特根三字说完，王超就打断道：“你不要在我面前说维特根，要不是你当初不好好做，不陪好顾云海，哪里会出现维特根不和我们合作的局面？你现在倒想起维特根来了？有意思吗？”然后转问道蔡刚，“你说说你为什么要买维特根？” “你……你不说过，买铣刨机，走错了路都要买维特根的吗？”蔡刚回答道。 这句话还真是把王超呛了一下，他有点不好意思得看了一下陆健对蔡刚说道：“那是以前，此一时，彼一时了，我现在代理卡特了，就要买卡特的。” “我们代理卡特又不等于我们自己用还要买卡特？”蔡强嘟哝着。 “笑话，自己都不买卡特，我以后凭什么劝客户买卡特的产品？以前我们搞租赁，不都是代理什么卖什么吗？” “可那是几十万的东西，现在可是几百万！王超，你也要讲点礼，好吗？”蔡强也开始火气来了。 按长幼来讲，蔡刚和蔡强都是王超的哥，王超在家里还是知道礼数大哥二哥的叫着，但在外面王超就顾不了这么多了。现在听到蔡强直呼起自己的姓名，王超知道蔡强的脾气也来了，知道蔡强要在外人的面前摆摆当哥的谱了。 果然蔡强说道：“你神气什么啊？不是我妹妹瞎了眼找到你，帮你借钱还了宜工的款，你早就在号子里呆着！我们买设备还轮得到你指手画脚？告诉你，我认你就当是我的妹夫，是个所谓的王总，不认你，你狗屁不是！老子忍你很久了，卖一台沥青洒布车，你还敢和袁总发脾气！” 蔡强刚说完，上阵父子兵，打架兄弟帮的蔡刚说也跟着说道：“我说王总，这做什么事都要少数服从多数是不是？这钱是大家出的，你就不能一个人说了算啊？说实在的，蔡晴叫我俩过来跟你谈，我们是尊重你才过来的，否则我俩来都不来！” “好一个来都不来！你们可以不要来啊？你们最好是永远不要来！滚！”王超彻底火了。 这一下把陆健吓晕了，他没想到买台机械搞成这样？赶紧劝导：“不要吵不要吵，有话好好说。” 外面坐着的张晶听到屋里的吵架声也探头探脑地站在了门口。 蔡刚和蔡强见王超要他俩滚，就甩手而去，蔡强走到后面还撂下一句狠话说道：“看你在这还能呆多久？” 王超气得不行，低着头不说话了。 陆健见状劝慰道：“王总，消消气，说起来都是自家人，不要为了这台设备伤和气？大不了这台设备不做，以后还有机会的。” 陆健见王超什么话也不说，就打个招呼讪讪地走了。 晚上回到家后，蔡晴一定知道了白天发生在王超办公室里的事，就冷面冷孔的也不和王超说一句话。 也就从这晚开始，王超就躺在沙发上看电视，看累了就和衣而睡。 过了几天，一个搞稀浆封层施工的朋友打电话给王超：“王总，恭喜你啊？” 王超问道：“恭喜我什么啊？” “恭喜你买了一台维特根铣刨机啊？你要请客！” “我没买什么铣刨机，你少来调侃我。” “哎呦，买了一台铣刨机还藏着掖着，机身上面都有香满路公司的服务热线，你还说没买？你就那么气，舍不得我喝你一口酒？” 王超想了想回答道：“应该不是我的，可能是台湾老板的，他的铣刨机上也打着香满路的电话。” “还骗人，我都问了操作手，人家是说是一个蔡老板刚提的货。算了，你不承认就算了，反正以后我不给你介绍租赁业务就是了。” 直到这时王超才相信那朋友说的话，于是说道：“反正不是我买的，你要喝酒就来！” 那朋友可能有点糊涂了，就问道：“王总，你公司出什么事了吗？为什么你们公司买了这么大的设备你都不知道？” 王超郁闷地说道：“兄弟，随你怎么想？想来看我想来喝酒就过来吧？”说完王超就把电话挂了。 蔡晴他们买了维特根铣刨机后，自以为可以红红火火的干起来，可干了一个工地后就接不到活了？这一下蔡晴就坐不住了，想到每月要还十多万的按揭款，一旦逾期三个月，维特根会来拖车的！于是和她两个哥哥商量一下后，就放下身段拉下面子来，在一个晚上对正在看电视的王超问道：“你最近手上没有铣刨机的租赁信息啊？” 王超说道：“有啊。” ”那怎么没听到你说？” “我都给台湾老板了，我不是继续在和他合作吗？” “你难道没看见铣刨机停在院子里好几天了？” “没看见？那是谁的机子？” “好你个王超，你何必这样装糊涂？铣刨机挣钱，还不是为了王思伊。” 说到王思伊，王超不吭声了，因为只有王思伊，才能左右王超的行动。 于是王超说道：“有事说事，扯王思伊做什么？” 蔡晴知道说到王思伊就能奏效，就说道：“现在外面铣刨机生意不做，真干起来一台还不够啊？” “你说这什么意思？” “我意思是说如果生意好就再买一台！” “你们要买就买，跟我说干什么？”王超没好气地说道。 蔡晴看到王超这神情，心想只有忍一忍，忍到把市场搞熟了再说——以后凡事要靠自己啊，于是说道：“如果再买一台，你建议卖那家的呢？” “卡特——卡特彼勒！”王超不加思索地说道。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com