《同风起，九万里》 《同风起，九万里》正文 第一章 我要去保险公司了 1 1994年的春节刚刚过去，空气依稀可以闻到燃放烟花后的火药味儿。虽然是初春时节，但位于东北的d市，依然是寒风凛冽，扫雪后堆在人行道边的雪堆在尘土的覆盖下，已经成了黑黑的土堆。 10路公交车在和平路车站停下，夏信抱着儿子夏英睿下了汽车，妻子牧锦在后面跟着下了车，冲夏信喊了一句“你把儿子衣服裹紧点，别冻着了”。夏信应了一声，把儿子的棉袄紧了一紧，和牧锦一起朝不远处位于s行小区的父母家走去。 一进屋，暖气带来的温暖驱散了身上的寒气。看见爷爷夏修然手里的小汽车，刚学会走路的小英睿挣扎着从夏信怀里下了地，跌跌撞撞的就冲着爷爷扑了过去，嘴里咿咿呀呀的喊着只有他自己才明白的词语。 奶奶那云莉拦着亲了一下夏英睿，看着刚刚脱了外套坐在沙发上的夏信说，“小信，你想调去保险公司吗？” “保险公司？去保险公司干什么？上次不是说调你们s行去吗？”夏信不解的问道。 夏信最近一年多，因为有了孩子，发现家里支出一下大了很多，自己的工资明显感觉不够家里花销了，幸好牧锦是医生，收入比较稳定，但两个人收入加在一起也开始感觉吃紧，于是夏信就想调到银行去工作，毕竟银行看来收入和待遇还是要比现在的单位好。 “你的事，我已经和我们行长说了，他答应下半年找机会把你调进来，毕竟你是名牌大学毕业生，又是市优秀团干部，个人素质还是不差的。”那云莉回答说，“这保险公司是昨天正好他们人来找我们谈合作，就聊起说缺人，有没有合适的人可以推荐，我就说了一下你的情况，他们那个李俊经理就非常感兴趣，想让你去聊聊。” “是人民保险公司吗？”夏信问了一句。 “不是人民保险，是长盛保险公司，好像我们s行是他们股东，具体我也不是很清楚。“那云莉回答道。”你要有想法，我和他们李俊经理说一下，确定个时间。” “你去看看呗，不好就不去，也不耽误什么。”牧锦紧着加了一句，看得出，她是很愿意夏信离开机床厂的。 ”好吧，妈，那你帮我联系一下吧，我去和他们聊聊。“夏信说。 刚说到这里，门打开了，”回来喽“，夏毅抱着小英睿进来了，脸冻得通红通红的。夏信才发现，刚才只顾着说话，连弟弟夏毅带着小英睿下楼，都没太注意。 英睿怀里抱着一个小汽车和几包零食，夏毅手里还玲了一辆小孩子可以坐在里面开的小电动汽车。一看就知道，这一趟夏毅又花了不少钱给英睿买玩具。 看到这些，夏信咬了一下牙，心里似乎做了一个决定。 2 桂林街，因为靠近d市火车站，又有好几个批发市场建在附近，一直是人口流动最大的地区。各种汽车，自行车，拉货的板车（东北人叫做倒骑驴），各种行人，车来人往，熙熙攘攘，汽车鸣笛声，商贩吆喝的声音，还有边上商铺在门口用大音箱播放的流行曲汇织成了一幕热闹的情景。 汽车大厦就坐落在繁华的商业区桂林街，是一幢28楼高的写字楼。看其名字，就知道这是中国有名的汽车企业——a汽车公司的物业。 下午两点，夏信坐电梯到16楼，按着指示牌找到了长盛保险公司的房间，门上挂着长盛保险公司沈阳业务代理处的牌子，看了一下一共只有四个房间。夏信心里开始嘀咕，“这是保险公司吗？保险公司不应该都是一个大楼吗？不会是个骗子公司吧？” “同志，你找人还是办事？”当夏信正犹豫是找找李俊还是直接离开之际，1606房间里出来一个年轻女子，看上去30岁上下，面容姣好，身材高挑，看着夏信问了一句。 “哦，我找李俊，不知道他在不在？“夏信连忙回答。 ”在，他一下午没出去，估计就是等你。”女子很热情的说，然后往房间里喊了一声。“李俊，有人找你。” “好嘞。“随着应答声，一个30多岁的男人从房间里快步走了出来，看见夏信，脸上浮现出笑容，夏信忙迎上去，正要说话，男子已经边伸出手边说，”你就是夏信吧，我是李俊，我听那处长介绍你了，jt大学高材生，市优秀团干部啊。“ ”李经理，您好，我是夏信。大学毕业5年了，现在在机床厂工作。“夏信伸出手和李俊握了一下，同时自我介绍了一下。 ”芸雅，谢谢啊。“李俊朝那个女子道了声谢，拉着夏信就进房间，在自己座位边坐下。趁李俊倒茶功夫，夏信看了一眼房间。房间不大，也就放了六张办公桌，这个时间，除了那个叫芸雅的在这房间办公，其他几张椅子都空着，估计是都出去了。 ”来，喝茶。”李俊把一杯茶放在夏信前面的桌子上，同时在桌子后面，自己位子上坐了下来。 “谢谢李经理。”夏信站起身表示了一下感谢，又坐下来。“李经理，我妈说，您这里是长盛保险公司，和人民保险公司不是一家吧？” “呵呵，不是一家，我们总部在上海，我和你介绍一下我们公司吧。” 接下来三个小时，夏信就当了一个忠实的听众，听着李俊滔滔不绝的从国际保险业讲到国内保险业，再到长盛保险公司，看得出来，李俊对夏信第一印象很满意，很想让他来自己的公司。 趁着李俊的介绍告一段落，夏信赶紧问了一个憋在心里的问题。 “李经理，你们公司招人，有什么考察条件吗？现在公司有多少人啊？” “哦，对对对，光说发展前途了，哈哈”李俊干笑两声，掩饰了一下尴尬气氛。“现在d市公司有24个员工。公司有规定，新进公司的员工有试用期，期间要完成30万保费任务。” “保费？是每个人保多少保险额吗？”夏信听到专业保险名词，脸上一脸迷茫。 “不是保险额，那叫保额。保费是老百姓个人或者企业掏钱买保险的钱，就是你收到的钱。” ”30万？收到30万块钱才算完成任务？”夏信快速的在自己脑子算了一下，自己一个月工资不到300块，30万等于自己不吃不喝也要存1000个月，80年啊。天哪，哪来那么多人会花这么多钱买保险，这活我干不了！夏信的内心一下子崩溃了。 从汽车大厦告别出来，回家的路上，夏信都一直没想明白，怎么会有人能完成30万任务。 一进家门，正在陪儿子玩汽车的牧锦，站起来问，”怎么样，那保险公司感觉好吗？” ”估计没戏，他们要30万保费，就是要收30万块钱。”夏信苦笑一下，“不去也挺好，我还在机床厂干着吧” “30万？”牧锦也吓了一跳，“一辈子也挣不到30万块钱啊，上哪收去啊？他们是不想要你吧？” “应该不是，李俊和我聊了将近4个小时，还问我最快什么时间能去呢。” “那你想去吗？” “我不想去，没法去，那30万我完不成的，没地方去收那么多钱。” “不去就不去吧，在机床厂先干着，到时再看看有没有其他机会。”牧锦总结道。 第二天，夏信给母亲打了个电话，说了一下情况，费了好大口舌，才讲明白保额和保费的概念，那云莉听完，也觉得有点难度，说“不去就不去了，真要到破产那天，再想办法就是了。“ 但她在电话里和夏信提了一句，那个d市代理处里有好多员工是s行领导的家属。 3 半个月后，汽车大厦16楼，长盛保险公司d市业务代理处负责人张总办公室。 李俊向张总汇报完近期的工作，刚要出门，张总问了一句，“你上次说的s行储蓄处那处长的儿子，来了吗？” “没有，后来没反应了，不知道什么原因，我那天和他聊了三个多小时呢。”李俊郁闷的回答道。 “那个小孩怎么样？” “真的很好。”李俊一下热情上来了，“名牌大学毕业的，市优秀团干部，党员。比我们现在那些家属太太强太多了。” “哦，要不你再去找下那处长，正好我们也要靠储蓄处帮我们做业务，顺便再约下她儿子来公司，我和他聊聊，我们现在还没有一个大学生呢。”张总听完李俊介绍，也来了兴趣。 “好的，我明天就去。”李俊应了一声。 正值中午休息时间，天气晴朗，初春的太阳照在人身上感觉暖洋洋的。 夏信正和厂里的刘工坐在车间门口台阶上有一搭没一搭的聊着天。 刘工突然问夏信，“小夏，听说你父母兄弟都在银行？” “是啊，父母在s行，弟弟在h行’” “那你怎么没去银行，来机床厂了？” “我专业是热处理，大学分配就来咱们厂了。” “你就没想过调去银行？现在银行效益比较好啊。” 听到从入厂就带着自己，想自己师傅一样的刘工这么问话，夏信突然感到心有点乱 正不知道怎么回答刘工的话，突然听到传达室李大爷的喊声，“夏工，你的电话。”夏信急忙应了一声，心里暗暗松了一口气，跑到传达室拿起桌上电话。 “喂，你好，哪位找我啊？” “小信，我是你妈。”电话里传来母亲那云莉的声音。 “那个保险公司的李俊今天来，又谈到你了，说他们总经理想和你见面聊聊，你有没有兴趣再去一下？” “那个长盛保险公司啊？我去也没用啊，他们那个30万的任务，我没法完成。”夏信对长盛保险公司是彻底没了想法。 “我也和李俊说了这个事，他说你去的话，就跟他干，他会帮你完成的，他说那个30万任务没有你想的那么难。”那云莉接着说，“小信，我这来人了，要不你晚上回趟家，我们商量一下。” “好的，妈。”说完，夏信就挂了电话。 长盛保险公司？要是30万任务能完成，那也是个不错的选择。夏信的心开始活络了起来。 4 当夏信再次来到汽车大厦16层时，刚出电梯，就看见李俊已经等在了电梯间。看见夏信出来，笑着说。“果然素质高，说两点就是两点，不迟到。” 夏信笑了笑说，“李经理，我习惯准时了，多远我都不迟到的。” “好习惯。”李俊夸了一句。 走进房间，夏信发现上次那个叫芸雅的女子也在办公室里，忙打了一个招呼，芸雅对他笑了笑，又低头干活了。后来夏信才知道，这女子叫刘芸雅，是管财务的。 和夏信闲聊了几句，李俊就对夏信说，“我去看看张总那里有没有空，他要和你聊一下，你稍等啊。”，说完就去了这层的另外一个房间。时间不长，不到5分钟，李俊就回来和夏信说，“张总有空，我带你过去。” 夏信一下心跳就加速了，李俊看到夏信紧张的神情，笑了一下，告诉他，不用紧张，张总很和蔼的。 怀着忐忑的心情，夏信跟着李俊进了张总的办公司，办公室并不大，放了一张老板桌，桌子后面坐着一个年龄不到50岁的男子，有些谢顶，，个子也不高吗，一米七左右。脸上笑眯眯的。 “小夏吧，欢迎来长盛啊。”一进门，张总就快步从桌子后面走出来，伸手和夏信握了一下。 “您好，张总，我是夏信。” “小夏，上次李俊经理和你聊完，你怎么想的啊？” “张总，我觉得长盛挺好的，但30万保费任务，我觉得我完不成。”夏信鼓足勇气，把自己的顾虑说了出来。 “哦，原来你是顾虑这个啊。”张总笑着回答道，“展业是有专业技巧的，这方面李俊会教你的。没你想象的那么难，总部员工都要100万保费才能入司。大家也都完成了。“ 展业？什么叫展业，夏信没听懂这个词是什么意思。后来夏信才明白，展业是保险业一个专有名词，即开展业务的意思。 张总接下来把保险业未来的发展，特别是长盛未来的发展和夏信又说了一遍，结束时，对夏信说，“年轻人要敢于打破自己的舒适圈，勇敢迎接挑战。世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。” 世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。从张总办公室出来，一直到离开汽车大厦，回到家，夏信脑海中一直回荡着张总的这句话，感到了一种莫名的激情。 回到家，牧锦看着夏信说，“你今天怎么啦？怎么感觉不太一样呢？” “我决定去长盛保险了。”夏信对牧锦说，同时也给自己下了一个决心。 晚上，夏信去公用电话给父母家打了一个电话，告诉了那云莉自己的决定。 第二天，夏信向厂领导提了一个报告，正式提出离职。 厂领导听说后，找夏信谈了几次，但夏信性格中有个他自己都没有意识到的特点，一旦认定，就绝不回头。他拒绝了厂领导的挽留，离开了机床厂。 1994年4月18日，夏信正式到长盛保险公司上班。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二章 第一张保单 1 8点正，夏信来到了汽车大厦16层。夏信一直习惯比上班实际提前半小时到达办公室。 这个提前半小时到办公室的习惯，在未来二十多年的时间里，不管担任分公司一把手，还是作为长盛保险公司的副总裁，永华保险公司的总裁，夏信一直保持着。 李俊在电梯间接着夏信，带着他走进上次谈话的办公室，指着第一张桌子说，“夏信，这是你办公桌，你就坐这吧。” 一会儿，刘芸雅也走进了办公室，看见夏信，抬手和他打了个招呼，”夏信，欢迎你加入我们啊，这下办公室更有人气了。” 安顿好以后，李俊又带着夏信，去了一下张总办公室打个招呼，也算是正式报到。从张总办公室出来，又帮着把入职手续办好。幸好人少，公司又是初创期，很多手续很简单，一个多小时就全办完了。李俊带着夏信又到其他几个办公室，和大家见了个面，说了几句让大家多关照的客气话。 回到房间座位上，李俊具体向夏信介绍了一下具体的岗位和工作内容。夏信才了解到，长盛保险公司原来一直是做财产保险的，今年刚刚成立人身险部，李俊就是新成立的这个部门的经理，而自己是这个部门唯一的一个员工，也就是李俊的唯一的一个兵。具体的工作说起来很简单，就是找到买保险的客户，卖出保险，收回保费。现在是初创时期，什么业务都要做，不管是财产险，还是人身险。 夏信听完，一阵阵的发蒙，财产险是什么？人身险是什么？上哪找客户？ 李俊看出了夏信的困惑，说“我先给你一本产品的费率手册，上面有全部的保险险种，你先学习。我下午要去丹东出差，大概要两三天时间，等我回来，我再带你跑几个单位，见见客户。”说完，拉开抽屉，拿出一本蓝色封面的手册递给夏信，书的封面上印着《长盛保险公司人身险费率手册》。 “不是还有财产保险吗？”夏信心里说，但没有直接问出来，而是回答说，“好的，李经理，我先学习一下。” 中午李俊请夏信吃了一顿饭，说是欢迎饭。而后就去了火车站，出差去丹东了。 夏信上楼回到办公室，翻开那本手册，打算开始学习。看了一页，就发现看不下去了，字都认识，组合在一起，就不太能理解是什么意思。“保额，保费”还算可以明白，“投保人，被保人，受益人，保险人”，这都是一类人，还是几类人？“趸交，年交”，年交还好理解，趸交什么意思？ 夏信一下被这些名词打晕了。这怎么办？好歹自己也是名牌大学出来的，在工厂干了五年的工程师啊，连名词都看不懂，日后怎么出去做业务呢？ 晚上回到家里，一家人吃完饭，牧锦洗完碗出来，看见夏信坐在桌子旁，看着手册在发呆，问了一句，“看着费劲吧？” “嗯，费劲，这些专业名词不太懂，真急死人。” “别着急，我刚到医院也这样，我还是医学专业的硕士呢，真正到临床也还是发蒙。”说完，牧锦从自己包里拿出了一本保险专业词典，递给夏信，“我下午去买的，听你这两天直嘀咕名词不懂，就买了这本专业词典。” “太好了，你真是我的好媳妇儿，这真是太有用了，简直是及时雨。”夏信大喜过望，一下跳了起来，亲了牧锦一下，牧锦脸一下就红了，看了一眼正看着他们俩笑的儿子，也笑了。 拿着手册苦学了三天，夏信把所有险种囫囵吞枣的看了一遍。在看每个险种时，夏信都把看不懂的内容，过程中想到的问题写在笔记本上，同时也写下自己对这个产品的理解，还有认为的可能买这个险种的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一个笔记本，但内心对怎么卖保险，哦，对了，现在要专业一点，展业，还是一无所知。 牧锦看夏信去了保险公司以后，每天晚上都那么认真的学习，对夏英睿说，“儿子，你看你爸爸，学习多认真，你长大也要认真学习哦。”小英睿听到妈妈说话，抬起头看着妈妈，瞪着一双天真无邪的大眼睛，使劲得在那点头，不知道是不是真的听懂了妈妈的话。然后低下头，继续自己的开小汽车事业。 过了三天，李俊回来了。早晨到公司，李俊把夏信喊过去说，“小夏，东湖饭店想给员工买保险，你去谈谈，把这单做了，你也算开张了。”说完，给了夏信联系人名字，林晓。 “我自己去吗？”夏信问道，不是说带我跑跑客户的吗？怎么变成自己去了？ ”哦，我一会儿和张总要汇报一下丹东的事，再说那个单位我已经接触过了，你去谈，不会有什么问题的。”李俊笑着说，“不要紧张，万事开头难，多接触客户，经验慢慢就有了。我现在把大概的业务流程和你说一下。” “好的，我一定把这单做成。”夏信回答完，右手紧紧地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起来。 2 东湖饭店，位于东湖公园门口，是东湖公园的产业。 上午10点多一点，夏信骑车来到了东湖饭店门口。停好自行车，夏信向饭店柜台后面的一个服务员模样的人打听了林晓在不在，那人看了夏信一样，懒洋洋的指了一个方向，说了三个字“财务科”，就低下头接着看小说了。 夏信谢了一声，就往里走，来到财务科，发现门没有关，于是在门上敲了两下，看屋里有人转头过来，就问了一句，“同志，请问林晓在吗？” “我就是啊，你找我吗？”边上一个正抽烟的男人应了一声。夏信眼光转了过去。这是个30多岁的男人，嗓门很大，一看就知道这是一个特别爱好运动的人，身材非常匀称健壮。 夏信突然卡壳了，因为他发现自己不知道应该如何称呼林晓。林晓同志，不行，太正式了。林哥，不行，感觉像黑社会呢。晓哥，我们好像没那么熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接触的，差不多也应该是经理级吧，这是财务科估计他是财务科科长，我先喊科长总没错。 “林科长，我是长盛保险公司的，我叫夏信，李俊经理交代我过来的。” ”哦，李俊让你来的啊，是买保险的是吧？“林晓回答到，看样子蒙对了，林晓还真是科长，夏信内心窃喜。不过这也提醒了夏信，要多学学如何和人打交道的学问，哪怕如何称呼对方都是要学习的课题。 说着话，林晓客气地把夏信引进屋里，泡了一杯茶。 “林科长，您这里是要给大家办保险吧？” “是啊，一直都没办，今年总经理说其他饭店都给职工办了，我们也办一下。“ “林科长，我先问一下，您给大家办的是什么险种？”夏信问了一句。 “哎呦，你这一问，我还真被问住了，我也不知道是什么险种，就是那种出事就赔的险种。” “应该是意外险吧，是出意外就赔的那种。”夏信三天强补的效果体现出来了，听着很专业。这也是因为90年代，中国大陆的保险市场还没有开放，保险公司提供的产品很少，特别是人身险方面，主要就是意外险，还有含疾病死亡的简易人身险，没有太多人身保险。 聊了一会儿，夏信才了解到，东湖饭店为什么想起给职工办保险，春节前，有个年轻人趁着下午没事，私自跑到东湖上去滑野冰，没想到冰面破裂，一下掉进湖里，淹死了。家属来饭店闹了好长时间，总经理连春节都没过好。 “这个险种不贵吧？”林晓不愧是财务科科长，对费用比较敏感。 ”意外险不贵的。我们饭店多少人啊？”夏信回了一句，同时从公文包里，拿出了投保单。 “我们饭店14个人，需要什么手续和资料吗？”林晓看着投保单问道。 “林科长，要填下投保单，还需要饭店参加保险的14个人，每人的身份证号码。因为是单位投保，还需要盖公章。” ”还要身份证号啊，现在也没收啊，都不知道还要身份证啊。“林晓一脸懊恼的说。 夏信也很想今天就把这单业务完成，这可是自己第一单业务啊，但看样子，今天是做不成了，也只好安慰林晓说， “林科长，要不这样，我把投保单留在您这，你这几天帮着把身份证号都收集一下，过两天我再过来办，您看这样好不好？” “好吧，也只能这样了，还麻烦你跑来一趟。”林晓满脸歉意的说。 “也怪我，事前没有打个电话，先和您说一声，还是我很不专业。”夏信急忙接过话来。 听到夏信说的这话，林晓颇为意外的看了一眼夏信，感觉这个年轻人不太一样，很有礼貌，不急不躁，而且说话让人很舒服。 “好的，那小夏，我就不和你客气了，我这几天把身份证号收集一下，下周一麻烦你再来一趟。”林晓把称呼从夏信改成了小夏，感觉亲近了很多。 夏信告辞出来，回公司的路上，对第一次和客户接触的过程做了一个反思。真的是事事皆学问啊。夏信心里感叹了一句。 3 过了三天，林晓让人给夏信来了一个电话，告诉他职工的身份证号都收全了，让第二天下午去办手续了。放下电话后，夏信把整个投保过程又在脑海中过了一遍，看看还有什么没想到的地方。 第二天下午，夏信来到了东湖饭店，熟门熟路的就到了财务科。敲门进去，林晓一看见夏信进来，就马上迎上来说，“小夏，来了？坐下喝口水。” 夏信对林晓的热情有点受宠若惊，紧忙回应说，“谢谢林科长。” 林晓接下来回头对一个财务科的职工说，“小李，你和夏信把保险手续办一下吧。”那个小伙子答应了一声，顺手把桌上写满身份证号的表格拿了过来。 夏信接过名单，看了一下有没有出现号码位数不对等错误，坐在小李边上，指导着把投保单填好。团体意外险，东湖饭店给每个人投保的保额只有1000元，每个人保费就10元，加起来保费一共就140元。 收好投保单和140元的现金支票，夏信告辞出。骑车回公司的路上，感觉路上的每个行人都在对自己笑，天也特别蓝，风吹在身上，脸上感觉特别温暖。 回到公司，把投保单和支票交到业务柜台审核，回到办公室，刘芸雅说“小夏，祝贺你啊，完成人生第一单。” “就是只有140元，太少了。“夏信还是有点遗憾。 “少不怕，好的开始是成功的一半。加油。”刘芸雅鼓励道。 隔了一天，夏信正要去业务部拿保单和收据，准备给东湖饭店送去。就接到了东湖饭店小李的电话，小李在电话里支支吾吾的说了半天，夏信才听清楚，原来确定投保的14个人，有两个人这两天调到东湖公园管理处去了，不在饭店了。这也意味着投保单和保费都需要重新填写了，林晓的意思是让夏信再去一趟东湖饭店，重新办一下手续，又觉得不好意思。就让小李打了这个电话。 听到这个消息，夏信急忙去把原来的投保单从业务柜台拿出来，同时告诉财务保费会有变化，支票先不要入账。然后骑上车就去了东湖饭店。 到了东湖饭店财务科，小李迎了上来，“夏信，不好意思，又让你跑来一趟，林科长去北京了，特意嘱咐我一定要向你表示歉意。他说等他回来，他帮您再介绍几个客户。” “没事，这不是应该的嘛，谢谢你，小李，也帮我谢谢林科长。”夏信笑着说。 很快，夏信就和小李重新填写了投保单，换了一张120元的现金支票。过了两天，夏信把东湖饭店12人的团体意外险保单送到了财务科。完成了自己人生的第一张保单。 牧锦看着哼着歌，满脸笑容迈进家门的夏信，说“什么事高兴成这样？”，夏信把自己第一张保单签单的来龙去脉说了一遍，牧锦说“做业务还真不容易，这120元的保单，就跑了4趟，太辛苦了。” ”辛苦是辛苦点，但我觉得很有意思，和人打交道，比我原来和那些机床打交道有意思。” 夏信停了一下，又说道，”我觉得这展业有窍门，我还没有摸到门路，还要动脑子琢磨。“ 一天。林晓突然给夏信打了个电话，告诉夏信，有个朋友的老板要买100万保额的保险，让他联系一下。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第三章 创造的第一个记录 泰华实业公司是d市一家私营企业，主营石油化工产品，在d市这种国营大企业为主导的城市里，并没有太大名气，或者说，是夏信没听说过，是不是真的没名气也不好说。 林晓告诉夏信，下午三点到泰华公司，说帮他和这公司的财务蔡总监联系好了。 约定时间，夏信骑车来到位于人民广场附近巷子里的泰华实业公司，这是一幢3层小楼，和附近很多居民楼一比，毫不起眼。站在门口，夏信觉得很奇怪，这公司怎么不在其他办公大楼呢？ 走到前台，向前台接待的一个小姑娘说，“姑娘，我是长盛保险公司的夏信，和蔡总监约好的。” 小姑娘看了夏信一眼，”你很大吗？不也就20多岁，在我面前装老。”夏信被噎了一下，心里说，感觉怎么又不对呢？ 小姑娘倒是没有为难他，打了个电话去财务部，然后回头对夏信说，“蔡总监现在有接待，你先去会客室等一下吧。”说完，领着夏信去了大厅边上的一个接待室。 夏信在接待室坐了一会儿，感觉很无聊，就把包里的费率手册又拿出来翻着看。看着看着，头一沉，差点从椅子上掉下来，夏信才发现自己快睡着了，一看时间过去半个多小时了。赶忙站起身，又走到前台，问那个小姑娘，“麻烦能再帮我问一下蔡总监有空吗？”小姑娘很利索地拿起电话，又问了一下，然后对夏信说，“现在可以了，你跟我来吧。”夏信跟着来到了财务部，走到了一间办公室门口。门开着，小姑娘敲了一下门，对里面的人说，“蔡总监，保险公司的人来了。” “哦，让他进来吧。”房间里传出来一声中年女人的声音。小姑娘向夏信做了一个请进的姿势，夏信谢了一声，然后走进了房间。 进到办公室，这个办公室并不大，只有10平米左右。对着门放了一张深色的办公桌，桌子后面坐着一个女人，戴着眼镜，40多岁的模样，给人第一印象最深的是她削瘦的脸上高耸的颧骨，给人一种泼辣的感觉，嗯，感觉还有点凶狠。 夏信看她的时候，她也正看向夏信，同时说了一句，“你就是林科长说的保险公司的人吗？你们怎么一个公司会有两个人同时来谈？” 两个人？难道还有同事也来谈过？夏信心里想着，身体欠了下身，口里打了个招呼，“蔡总监，您好，我是长盛保险保险公司的夏信。” “长盛保险公司？你不是人保的？”蔡总监惊诧的问道。“哦，对对，你先坐下吧。”可能蔡总监觉得让夏信站着说话不是很有礼貌的事。 “谢谢蔡总监，长盛保险和人民保险是两家公司，我们总部在上海。”夏信道了谢，坐下解释道。 “怎么没听说过你们公司啊？可靠吗？”蔡总监问了一个最近夏信展业时总遇到的问题。 于是，夏信把长盛保险公司的发展历程给蔡总监介绍了一下，同时也着重讲了公司是人民银行批的和股东有s行这件事。 “蔡总监，我们公司还有同事来过吗？”夏信问了一句。 “那个不是你们公司的，是人保的业务员。”蔡总监回答了一句，接着说，“恕我直言，我觉得你们公司还是不太保靠呢，这回是给我们老板买的保险，得找一个稳妥的公司。” 听到这，夏信才明白，原来不是蔡总监自己要买保险，是她要给公司的老板买。也很理解她的想法，毕竟每个人给老板办事，都希望不要出错。 “蔡总监，我能问一下，我们公司是从事什么业务的吗？”夏信问了一下，同时试图打破蔡总监那句话造成的尴尬局面。 “我们公司是从事石油存储和相关化工行业业务的。”说完，蔡总监抬手看了一下手表，对夏信说，”小夏，我还有个会，就不和你聊了。” 既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辞，同时希望蔡总监能再考虑一下选择长盛保险。蔡总监很敷衍地说了一声好，点了点头。 夏信郁闷地回到了公司，坐在座位上一言不发。李俊进办公室看见夏信这副表情，知道肯定有事了。 “怎么了，小夏，遇见难事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位边上，问道。 “不好办，人家对我们公司不信任啊。”夏信皱着眉头说道，同时把事情的前后经过说了一遍。 “这事总能遇见，我们公司才成立不久，好多人不知道。”李俊听完，很有感触的应了一句，也皱起了眉。 想了一阵，突然，李俊笑了起来，说，“咱们傻了吧，你可以问问你爸啊？” “问我爸干什么，他又不知道怎么让人相信我们公司。”夏信很奇怪地看着李俊，脑子没反应过来。 “不是这个意思，你爸是省行副行长啊，而且管对公的，可以让他找人帮你和泰华公司说一下啊。” “你是说，让我爸找人去和蔡总监垫个话？我不干，我要靠我自己的能力。”夏信坚决地说，“如果一有事就靠父母，那我还有什么出息。” 李俊不断摇头，劝了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信这么坚决，李俊叹了口气，心里想，这么好的关系不用，非要靠自己，真是个傻孩子。 晚上，牧锦把孩子哄睡着后，看夏信还一动不动的坐在那里发呆，就走过来坐在夏信对面，说，“什么事这么发愁？”，夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？” “对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？” 泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。 第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。 过了几天，林晓给夏信来了三条消息。一是，泰华老板之所以要买100万保额，是因为去美国谈业务，闲聊时，美国人问他有多少保险，他问对方有多少，那个美国人说自己有100万保额，回来老板就让找保险公司买100万保额，二是，泰华公司虽然在d市名气不大，但其实实力很雄厚，在新疆等地有储油库，属于很有钱的公司。三是蔡总监看在林晓的面子上，让夏信下周三一上班就送一个保险计划去，同时也会让人保公司的人一起去，到时直接比一下，确定感觉哪家好，就买哪家产品。 听完林晓传来的消息，夏信苦笑一声。有钱人的世界，我们真不懂。花钱买保险就是为了面子。 当脑海中闪过面子这个词的时候，夏信忽然想起了费率手册上的一个险种，这个产品很简单，保险责任就是100万保额意外伤害，保费2000元。名字就叫高端客户意外伤害保险。 夏信掏出随身带着的蓝皮宝书（就是那本费率手册）又认真的看了几遍，把产品的的特点，责任，包括除外责任，还有需交保费都在纸上写了出来。又专门咨询了一下业务部，这类客户有什么特殊权益。业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说，“买这个产品的客户是有权益的，有专门的保单盒，董事长签名的感谢函等。但谁会花2000块钱买这产品啊。2000块钱，好多人一年才挣2000块钱。你来时间不长，可能还不知道，这产品自打设计出来，长盛就没卖出去过，长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。” “别人做不成，我难道就做不成吗？第一也是人做出来的，夏信的脑海中再次出现了一句话：世界上没有不可能事情，可能的事情是我们做出来的。 周二下班时，夏信把第二天要去泰华的所有材料都准备好，同时把人民银行的批复也复印了一份，以防备别人提出对公司的质疑时，有反击的工具。 一晚上夏信都没睡好，做梦都是和人保业务员在泰华的面对面较量。好不容易熬到早晨6点，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八点钟快出门时，变成了瓢泼大雨，夏信想了想，既然答应了要去，那就不管什么情况都要去。于是，他找了个塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一块毛巾放进包里，出门骑车往泰华公司去。 在像用盆一样往下泼水的大雨中，雨衣其实更多的只是一种心理安慰而已，等到夏信到达泰华公司门口，浑身已经全部湿透了，鞋里也全是水。到了门檐下，夏信脱下雨衣，把他放在自行车的车筐里，浑身湿乎乎的，扑哧扑哧地走进公司前厅。 前台那个小姑娘，看见夏信进来，一下长大了嘴，“这么大雨，你怎么来的？”小姑娘问了一句 “骑车来的啊，那还能飞来啊，蔡总监在吗？今天约好了说上班就送材料过来的。”夏信呵呵笑着说 “我马上去看看啊，你稍等。”小姑娘说完就跑去了财务部，眼里闪过一丝敬佩。 ”小夏，这么大雨，你怎么还过来了？”正当夏信拿带着的的毛巾擦头发时，蔡总监跟着小姑娘从财务部走了出来。 “您好，蔡总监，不是说好今天上班来送材料吗？”夏信说。 “你这孩子，这么大雨就别来了，快快进屋，小孔，你告诉他们去煮点姜糖水给小夏喝，别感冒了。”蔡总监一面往办公室让夏信，一面嘱咐那个小姑娘。夏信这下知道，这小姑娘姓孔。 “蔡总监，您别客气，我身体好，没事的。”夏信说着，一边从包里拿出了用塑料袋包裹得严严实实的材料，“幸好材料没湿。” “蔡总监，这是我给您老板做的一个计划，100万保额，2000元保费。买了以后，可以享受我们公司很多权益，我们董事长还会有亲笔签名的感谢函，也是身份的象征，您看看。可以和人保的比一下。”边说夏信边把把材料递给蔡总监。 在夏信从塑料袋里拿出分毫没有打湿的材料过程中，蔡总监一直静静在边上站着，没有说话，只是脸上的表情越来越柔和。等夏信把材料递过来时，她接了过来，放在桌上说，“小夏，你一会儿把姜糖水喝了，然后我们就可以办手续了，我决定就在你们公司办了。” 这句话把夏信说愣了，不是说要和人保的比较一下吗？“蔡总监，不等一下人保那位同志了吗？” “不等了，他打过电话，说雨太大，先不来了。”蔡总监回答道，“有你这样出色，守承诺的员工，我相信你们长盛公司一定不会差。” 一会儿，小孔把姜糖水送了进来，幸好已经是五月份了，天气没那么冷了，夏信喝了两碗姜糖水，感觉身体寒气被赶了出来，浑身舒服了很多。 蔡总监看夏信缓过来了，就把财务部的一个员工喊了进来，在办公室完成了投保手续。 坐了一会儿，趁着雨小了，夏信向蔡总监和小孔告辞，披上雨衣，骑车回了公司。 小孔看着夏信骑车离开，进蔡总监办公室收拾茶杯时说，“这个夏信死脑筋，这么大雨还来。”蔡总监抬头看了小孔一样，说“这个夏信前途不可限量啊。” 夏信签了一张100万保额保单的消息，很快在公司传开了。张总特意把他喊到办公室，递给他一张感谢函，说，“小夏，祝贺你，签了长盛成立以来第一张百万保额的保单啊，这是董事长给您亲笔签名的贺信。” 啊，天呐，我居然创造了长盛的一个记录！还收到了董事长的亲笔签名的贺信。 夏信有点晕了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第四章 李俊出车祸了！ 1 2018年8月，北京，永华大厦。 “夏总，上午十点钟，永华全国顶尖高手论坛开幕，您答应去做一个演讲的。”秘书于璇走进办公室，对夏信说。 “好的，现在出发吗？”夏信抬起头来问道，随之过来的是凌厉的眼神，于璇赶紧转开眼睛。 虽然给夏信当秘书已经三年，但她还是无法做到和夏信那充满锐气的眼神对视，她总感觉那眼神里透着凌厉。于璇曾经问过自己当过兵的父亲，为什么一个没有当过兵的人，眼神会那么凌厉？父亲的回答是，那是在无数困境中做出过艰难决策，并最终夺得胜利的团队领导人才会有的眼神，那是对困难无所畏惧的勇气。 刚过五十的夏信，身材并没有随着年龄增长而变得臃肿，坚持多年的跑步和健身使得他穿上定制西装后身材非常匀称，笔直的腰板也使身高182公分的他显得更加挺拔。出了办公室，夏信快步走向电梯，于璇忙小跑着跟上。 ”是在哪里开？多少人参加？“电梯里，夏信问道。 ”在万豪酒店，全国34个分公司516名高手入围，加上机构领导，领队等，一共参会人数605人，从我们这里坐车过去，不堵车需要30分钟。”准确的数字从于璇口中说了出来，这个美国名校约翰斯霍普金斯大学毕业的统计硕士对数字的敏锐程度可见一斑。 看见夏信走进会场，全场如雷般的的掌声顿时响了起来，来自全国永华人寿保险公司各地分公司的顶尖高手用自己的掌声对夏信，这位三年来领导他们创造了每年业绩翻番的传奇表示了由衷的敬意。 在主持人热情洋溢的开场白以后，作为开场演讲嘉宾，夏信走上了讲坛，掌声再次爆炸般响起。 ”各位亲爱的同事，大家上午好，首先祝贺大家经过自己的努力，拼搏入围永华人寿的全国顶尖论坛。大会邀请我做一个开场演讲，我想了很久，从哪讲好，讲什么好。我想我就从我刚刚踏入寿险业遭遇的一场对我影响巨大的变故说起吧。“夏信开始了自己的演讲，并没有讲稿，他的思绪又回到了二十多年前的那个上午。。。 2 六月十二号早晨，像往常一样，夏信提前半个小时到了公司，一进办公室，吓了一跳，怎么这么多人，今天都来这么早？平常这时间基本就一两个人会在，其他人要不到时间才来，要不出去展业，一天都不在。 看见夏信进来，好几个人脸上浮现出一种特别奇怪的表情，嗯，有点同情，还有点可惜。 “怎么回事，怎么这么奇怪？”夏信小声问刘芸雅。 “一会儿就知道了，李俊出事了。”刘芸雅答道，语调也很怪异。 “出事了？能出什么大事？”夏信很纳闷，似乎除了他不知道，其他人都知道发生了什么事。 在完成那单百万保额的业务以后，一个多月的时间了，夏信只做成了几个很小的业务，看着其他人动不动几十万保费的保单收进来，他内心充满了煎熬。30万的考核任务像一座山一样压得夏信喘不上来气，机床厂工作都辞了，要是这里不能转正可怎么办？ 这段时间，夏信急得满嘴都是疱，见到亲戚就问买不买保险，牧锦说是走火入魔了。夏信已经开始怀疑自己不是做销售的料，怎么别人那么容易，自己就那么难呢。 李俊看他这么上火，就和他说，过两天带他去几个企业，做点财产险，这样来的快。同时，又提醒他，人脉也是资源，没必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在n行当信贷员的弟弟。 夏信这次听了李俊的话，让弟弟夏毅帮忙联系了几个汽车销售公司，最近是天天来打个卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快谈成一单十多万保费的业务了。 这段时间也就见了李俊一两次，怎么就出事了？ 夏信正琢磨着，就见张总在办公室主任的陪同下走进房间，环视了一圈，嘀嘀咕咕的声音顿时静了下来。张总看着大家说，“想必很多同志都知道了，李俊同志昨天晚上出车祸了，没有抢救过来，今天凌晨去世了。” 听到张总宣布的这个消息，夏信脑子顿时嗡的一下，一片空白。去世了？李俊车祸去世了？ 张总接下来讲的话，夏信一句也没听进去，只是感觉心里很难受，毕竟一起工作了两个多月，而且李俊对自己也很照顾。 会议结束，夏信也不知道自己怎么下的喽，第一件事，就是骑车去了牧锦医院，和牧锦把李俊出车祸的事说了一遍。牧锦看着有点惊慌失措的夏信，说“先沉住气，你打算怎么办？” “我不知道，我现在一点主意都没有。”夏信说道，满脸茫然之色。“你觉得我应该怎么办？” “要不晚上回你妈家，说说这事，看看爸妈有什么主意，你说呢？”牧锦想了一下，觉得自己也没有太好主意，于是建议道。 “嗯，也行，看看我爸我妈他们意见再定。那让你大姐帮我们看下孩子，我们下班先去趟爸妈家。”夏信从先前的惊慌状态中逐渐恢复了过来。 晚上下班夏信和牧锦两人先去了父母家，一敲门，那云莉出来开门看见是他们两个，感觉有点诧异。 “大晚上你们俩怎么跑来了，英睿呢？”那云莉一看大孙子没跟着来，紧着问了一句。 “他在家呢，我来有急事。”夏信答了一句。 进屋和父亲夏悠然打了一个招呼，夏信就把李俊出车祸去世的事说了一遍，那云莉和夏悠然也吓了一跳。 “人没了？”那云莉问了一句，似乎一时半会儿没反应过来。 “小信，你打算怎么办呢？”反应过来的夏悠然问道，相比而言，省行副行长显得更为淡定。 “我也没想好，想听听您和我妈的意见。”夏信回答道。 “那接下来谁带你呢？还是就是你自己干了？”牧锦在边上问了一个问题。 “对啊，接下来有人带你吗？”那云莉也反应过来了。 “我还不知道，今天张总他们去李俊家了，没人和我说这事，可能没顾上吧。”夏信不确定的回答说。 “事情也没多复杂“，夏悠然想了想说，“关键看你怎么想，你想现在离开保险公司吗？如果你想离开保险公司，我和你妈再想办法。” ”要不我还是找行长，把你调银行来吧。”那云莉说，毕竟看着儿子一脸茫然的表情，妈还是更心疼。 最终夏信还是没有决定是不是要离开长盛保险公司，说回去再想想。 把夏信两口子送上电梯，回到屋里，夏悠然问那云莉，“你觉得小信会怎么选择？” 那云莉说，“咱儿子肯定不会跑的，顺利时候还有可能，逆境的时候，他不会离开的，从小就这样。” “要离开保险公司吗？没有李俊带着，我就不行吗？”带着一脑子疑问，夏信和牧锦一起回了家。 夏信彻夜未眠。 3 夏信走进办公室，头发依然很整齐，但眼里充满了血丝，脸上已经不像昨天那么慌乱，但依旧可以看出有着些许的焦虑，这是第一次夏信踩着上班时间到的。 “夏信，张总让你来了去他办公室一趟。”刘芸雅一见夏信进来，就马上告诉他去找张总。 “好的，谢谢刘姐。”夏信放下包，赶紧去了张总办公室。 敲门进到办公室，张总正站在窗前，看夏信进来，就招呼夏信在沙发上坐下，然后自己做到夏信对面的沙发上，递了一根烟给夏信，夏信忙摇手表示自己不会抽烟，张总就自己点着抽了。 “小夏，李俊去世了，这让我们大家都很难过。但工作还要继续，你对自己接下来工作怎么打算？”张总问夏信。 “张总，原先李经理带我跑过客户，现在他不在了，我也不知道接下来该怎么办了。”夏信实话实说，”我业绩一直不好，离完成30万保费还挺远，也不知道能不能完成。是不是我不适合干销售呢？“ 张总听到这话，笑了，“小夏，自从你完成那单百万保额的保单开始，就没有人怀疑过你的销售能力。你只是需要去开动脑筋，找到适合你业务开拓的模式。你肯定可以的。还记得我和你说过的那句话吗？世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。” “张总，您这句话一直激励着我，既然您觉得我行，那我再努力干，按您说的，我找找方法，其实我也不愿意灰溜溜的离开。”夏信又感觉到了激情在燃烧。 “很好，小夏，接下来，如果有什么问题或者困难，你找业务部周经理，他是人保老业务员出身，很有经验。或者直接找我也可以，我相信你一定行的。”张总鼓励道，看得出他在激发人的斗志方面很有一套。 回到办公室，刘芸雅看着又像打了鸡血一样的夏信，抿嘴乐了一下，什么也没说。 难道她知道张总和我谈话内容？会激发我斗志？这个念头在夏信脑子里一闪而过，也没在意。 下了楼，夏信先给母亲那云莉打了个电话，说自己决定留下，不想灰溜溜的走，那云莉告诉夏信，知道他一定会这么选择，因为从小他就是一个特别要强的人。见困难就跑，那就不是她儿子夏信了。 夏信随后骑车就去医院，在楼下打了个电话告诉牧锦下楼，说自己要把一个重要决定要当面告诉她。 不一会儿，就看牧锦跑着下来了，看见夏信就说，“你怎么决定的？” “我决定留在长盛，我不想灰溜溜的离开，那不是我的性格。”夏信很坚定的说，“这就是我要当面告诉你的决定。我相信我一定可以的。” 牧锦看着夏信脸上重新焕发出来的自信，说”既然你决定了，我支持你，我也觉得你肯定可以的！别人能做成的，咱也能做成。” “对，张总刚才和我说，做业务要多动动脑筋，我以前有点太依赖李俊经理了，接下来我要靠自己。”说着，夏信狠狠紧了紧握着的拳。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第五章 孕妇保险 1 自从决定留在长盛保险后，夏信就开始了自己的学习之路。开始自学保险的基础知识和原理，力争让自己变得更专业。同时认真又花了很长时间细致地研究了销售的所有保险产品，人身险，企业财产险，车辆保险，家财险，责任险，运输险，包括总部刚刚开发出来的几个极短险（保险期限在一年以内的）。 这期间也通过弟弟夏毅介绍接触了几个企业，特别是汽车销售公司，也做成了几单财产保险。但夏信总感觉自己的展业模式不对，或者说这种模式并不很适合自己。 90年代做企业的财产险需要和企业财务科的人打交道，而这种交流更多的体现在酒桌上的推杯换盏和私底下的个人利益。因为财产险的保费按照规定是可以列入企业成本的，所以企业财产险一般企业都会投保的，财务科只是选择在哪家保险公司而已。而对人身险，因为不能税前列支，基本没有企业感兴趣，有的也是凤毛麟角。有也是给员工投保的的团体意外险，像东湖饭店投保的就是这类保险。 请人吃饭喝酒，还要一晚上说着恭维话，这种感觉让夏信很不舒服，也很别扭。夏信觉得销售保险，不管是财产险还是人身保险，专业很重要，要让客户了解保险的意义，责任，包括除外责任，但发现不管是企业财务人员，还是自己公司的其他业务同事对这个都不感兴趣。夏信问过业务部周经理一次关于这个困惑。老周听到他这个问题后，用一种连这个道理都不懂的眼神看着他，然后语重心长的说了一句话，“小夏，干保险酒量比专业更重要。” “呃。。。，谢谢周经理。”听到这个让夏信无言以对，直翻白眼的回答后，他就再也没有找过老周。 但销售怎么才能成功呢？这个问题不解决，剩下的20万不到的的考核任务肯定完不成啊，就算完成了，难道就是一辈子靠喝酒做业务吗？夏信也去书店寻找过销售专业的书，但90年代，销售专业，包括销售鸡汤的书不像现在那么普遍，基本没有讲如何做销售的。 六月末的一个下午，看着来来往往的行人，夏信坐在马路边苦思冥想，“一定有适合自己的模式和方法，只是我还没有找到。”他这么鼓励着自己。“专业一定会有用武之地！“ 一个孕妇慢慢从跟前走过，夏信迷茫的眼神突然明亮了起来。对啊，不是有个孕妇保险吗，保险期限只有11个月，从怀孕到生完孩子出院。生孩子有一定风险的，也需要保险，而且这保险属于极短险啊，按照总公司规定，保费可以乘以10倍，只要3万保费，就相当于30万了，不就达成任务了吗？夏信一下兴奋起来，感觉浑身都冒汗了，不知道是因为兴奋还是在外面坐时间长了，毕竟六月底已经挺热了。 跑回公司业务部，找人要孕妇保险投保单，没想到同事的回答像一盆冷水在三九天泼过来，夏信一下从头凉到脚。 “孕妇保险，我们没有投保单。”同事说。 “为什么呀？我看不是刚刚开发出来吗？那应该就有投保单啊。”夏信不解的问道。 “没人买，印那个干什么？” “怎么没人买呢？我们都没去找孕妇卖，怎么知道她们不买？” “哎哟，我的夏信同志，你怎么不想想呢，那个保险每份是一万保额，但保费只有20块钱，这要是要做到10万保费，那不是要找5000个孕妇啊？这可能吗？这不是异想天开是什么？” “我不用10万，3万，不，2万，我就转正了。” “2万保费，那也要1000个孕妇，天哪，1000个孕妇，你一个大男人要是遇见一个孕妇就上去推销，肯定被当成流氓，天天进派出所啊，公司还的去保你出来。你拉倒吧。想想别的办法得了。” 夏信的兴奋劲一下被浇灭了。 嗯，但为什么自己隐隐约约感觉这是个路子呢？ 2 接下来几天，夏信一直无法放弃销售这个孕妇产品的念头，以至于人都开始恍惚起来。 周末，回到父母家，吃饭时候，那云莉看着夏信恍恍惚惚的样子，转头问正给英睿喂饭的牧锦。 “牧锦，这小信怎么啦？怎么感觉神叨叨的呢？”那云莉问牧锦，同时从夏悠然使了个眼色，意思你关心一下儿子。 “妈，这几天他就是这样的，天天做什么事都心不在焉，也不知道怎么了，和他说话，说三句，人家回半句。” “小信，你到底在想什么？别憋在心里，说出来，大家一起商量商量，说不定就有办法。”夏悠然说了一句。 “我有个想法，但那些老同事都说我是异想天开，事情是这样的。。。。”夏信放下碗筷，在饭桌上把最近自己的想法和老同事的反应说了，说完，感觉好了很多，最少不是那么憋得慌了。 这下在座的几个人听明白了，这是受到老同事打击了，不过这事是好像不太靠谱，1000多个孕妇怎么可能一个一个去找。 牧锦想了半天，突然说“咳，找医院不就行了，我帮你找我们妇产科，那地方孕妇扎堆啊。” “对啊，你怎么不找嫂子医院的妇产科呢？”夏毅也插进来说。小英睿也在妈妈怀里拍着小手，好像也在表示赞同。 夏信苦笑了一下，说”我早想过了，不行的，我们这保险的保险期间是怀孕到生孩子这段时间，去牧锦医院的都是马上要生的，没法买的了，这也是我没和牧锦说的原因。“ 牧锦这次反应快，说“既然医院不行，那我们可以找刚怀孕的孕妇聚堆的地方推销啊？” “有这种地方吗？”夏信刚说完，突然自己反应过来了，牧锦当时怀孕时，每月都要去区妇幼保健站检查的，自己陪着去的，那地方尽是孕妇，而且都是怀孕待产的。 夏信一拍脑袋说，”我怎么忘了这个地方了？妇幼保健站，对，就是妇幼保健站，d市每个区都有一个妇幼保健站呢！” 紧接着站起身，夏信兴奋地在客厅里来来回回走，一副马上要冲出去的样子。 走着走着，忽然停了下来，问牧锦，“你认识妇幼保健站的主任吗？” “不认识，虽然都是卫生系统，但我们专业不同。”牧锦摇摇头。 3 周一上班，夏信认真把孕妇保险的内容又看了一遍，把总公司对极短险的特殊支持政策研究了一遍。然后把蓝色宝书放进展业包，十点多钟，估计妇幼保健站的领导应该忙差不多了，骑车往离得最近的中山区妇幼保健站去。 昨天回到自己家，夏信觉得没人认识妇幼保健站领导也没关系，自己直接去找就行了，这事对孕妇，对保健站都有好处的事，应该不难谈成的。 不到20分钟，夏信就到了中山区妇幼保健站。保健站和平时一样热闹。很多高的，矮的，胖的，瘦的孕妇进进出出，络绎不绝。问明白保健站领导在二楼，夏信就抬脚往里走，不时小心的躲避着孕妇，一个走廊里，要是迎面走过来两个孕妇，夏信就只能侧着身走了。 上了二楼，掏出毛巾把汗檫干，长吸了一口气，定了一下神，伸手在工作人员办公室门上敲了敲，一个穿着白大褂的工作人员抬头看见夏信，问道“你找谁？” “同志，你好，我是长盛保险公司的，我找你们保健站领导。”夏信回答说。 “保险公司的？有什么事啊？”工作人员很疑惑。 “有些业务上的事，需要直接找站里领导，您帮我说一下，我和领导直接谈吧。”夏信脸上摆出了一副严肃的神情。工作人员本来还想往下问，看夏信的神情，没敢再说什么，说了一声，“等着。”就进了里屋。夏信猜保健站主任就在里屋。 不一会儿，工作人出来对夏信说，“主任请你进去。”夏信谢了一声，同时问清楚了主任的姓，进了里间的办公室。 办公桌后面坐着一个穿着白大褂，五十岁年龄上下的中年妇女，圆圆的脸上戴着一副眼镜，给人很温和的感觉。 看见夏信走进来，说“你是保险公司的？找我有事啊，我们和保险公司没什么业务往来啊？” 夏信向主任欠了一下身，点点头说”孙主任，您好。我是长盛保险公司的夏信，您叫我小夏就行。以前我们公司和保健站是没有什么业务，不过今天来我就是想和您介绍一下我们公司新开发的一个保险险种，我觉得特别适合来我们保健站的孕妇，对我们站也会很有益处。“夏信特意使用了一个自己琢磨出来的技巧，在和对方谈业务时，不说你们单位，而说我们单位，以此拉近双方距离，在前几次的展业中，效果很好。 孙主任听夏信这么一说，也感觉这年轻人很会说话，“哦，是吗？那你坐下说吧。”同时，放下手里反而笔，做好了听夏信介绍的准备。 “孙主任，我们公司刚刚开发出一个新的险种。。。。。”夏信把这个产品的背景，保险责任和针对的对象和想请保健站帮着代销的事向孙主任做了一个详细的说明。孙主任听得很认真，还问了几个问题，听完介绍后说，”这个险种倒是挺新颖的，比较适合孕妇，孕妇生产风险还是很大的。“ “孙主任，那您同意在我们保健站代销了吗？”夏信听孙主任这么一说，急忙跟了一句。 “觉得适合和同意代销是两回事，小夏，我要考虑一下，要不过两天再说吧。”孙主任笑了笑，看了夏信一眼，淡淡地回答道，脸上看不出什么表情。 感觉孙主任没有再往下谈的想法，夏信起身告辞，同时说下周看孙主任方便时，再来谈，孙主任也同意了。 回公司路上，夏信一直在回忆刚才和孙主任谈的过程，一幅幅画面在脑子里演示一遍。孙主任对孕妇保险很有兴趣，话语中也觉得不错，但为什么最后没同意代销呢？ 自己哪个地方出问题了吗？ 一定有地方不对！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第六章 不响闹心，响也闹心的传呼机 1 一路想着保健站的事，夏信突然哎哟一声，差点连人带自行车一起摔倒在马路上。因为夏信发现自己犯了一个错误，或者说漏了一个重要的环节。光顾着讲孕妇保险对孕妇有什么意义了，忘了和孙主任谈一件对保健站很重要的事了，保健站代销的手续费用。其实，公司代销业务是有销售政策的，特别是此类极短险，支持力度还是很大的，这也是夏信敢去和保健站谈的底气之一。 想明白这一点，夏信也就不懊恼了，回到公司，特意到业务部告诉同事说，如果孕妇保险有什么新政策，一定拜托第一时间通知自己，那同事虽然不相信夏信能做成这事，但还是答应说一有通知马上告诉他。 又到了周一，夏信却有点犹豫要不要再去保健站，上次看孙主任的态度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗争了半天，夏信决定再去一趟，就算不行，也要听到一个结论。 骑车来到中山区妇幼保健站。熟门熟路的来到二楼，通报后，进到了孙主任办公室。孙主任看见夏信进来，招呼他依旧在沙发上坐下。 客套了两句后，夏信问”孙主任，上周和您说的我们站代销孕妇保险的事，不知您考虑怎么样了？“ 孙主任迟疑了一下说，“这个孕妇保险上周我和站里的几个干部也聊了一下，大家感觉还是不错的，只是。。。” “孙主任，您说的是不是在代销费用方面的问题啊？”夏信说道，“我上次光顾着说保险的事了，忘了和您说代销费用方面的事了。怪我了。” 听到夏信这么说，孙主任突然笑了，从办公桌后面走出来，坐到夏信对面的沙发上，看向夏信的眼神让夏信感觉像母亲那云莉看自己的眼神一样。 “孙主任，您这是。。。？”夏信有点不知所以。 ”呵呵，小夏，你是不是觉得我没有同意代销保险是因为没谈费用呢？“ ”孙主任，我这一星期一直在反思我哪里做的不到，想来想去应该是想和您说费用的问题。不知道对不对？ “小夏，费用只是小事，但你上次只是谈保险内容和会有多少保费，这都是你关心的内容吧？” “是的，主任，您的意思？” “小夏，你来找我代销你公司的保险，除了保险责任，对孕妇和家庭的保障外，是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢，比如代销费用等等？一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员，更应该考虑对方客户的利益。” 夏信听到孙主任的这番话，如同醍醐灌顶，一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候，更多谈的是保险责任等等，但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。 夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬，“谢谢孙主任这番话，让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。” 孙主任看见夏信这个反应，笑了。”小夏，你一定很奇怪，我为什么会和你说这些话吧？“ “是有点不清楚，孙主任，您为什么提醒我呢？”夏信内心是非常奇怪，和孙主任非亲非故啊。 “我儿子今年大学三年级了，学习很勤奋。看见你，我就看见了几年后的他，年轻人不容易。这么热的天，我看你头发都嗮黄了，应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人，我是很喜欢的。”孙主任笑着说。 “谢谢孙主任，我一直以为是我做的不好，您才没同意的。” “嗯，上次来，你没有谈到保健站代销费用的问题，虽然不是大事，但我觉得应该让你知道，客户的利益永远要放在自己的利益之前，所以我故意没有同意，让你回去想想。” “您要不提醒，估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说，今天来之前，我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。 “你今天要是不来了，那说明你经不起挫折啊，那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上，怎么能见困难就退呢？我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。 “孙主任，从内心真的谢谢您，您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。 孙主任哈哈大笑，说”好了好了，也难为过你了，也教育过你了。接下来你好好说说代销的事吧，我把相关科室的干部喊来一起听听。” “好的，主任。”夏信擦了擦头上的汗，说道。 随后，孙主任把几个干部喊了过来，夏信把相关的保险内容，收费方式和总公司对代销费用的政策都做了详细的介绍。几位干部前几天已经听孙主任提过这件事，问了几个问题，都觉得这件事不管是对孕妇及其家庭，还是对保健站增加服务而言都是有利的，同意签订代销协议。 在和中山区妇幼保健站签订了孕妇保险的代销协议后，通过孙主任的介绍，夏信又陆续和其他几个区的妇幼保健站签订了保险代销协议。 从保健站开拓开始，夏信才真正开始了他的保险职业生涯。 2 “小夏，找你真不容易啊，我们这有几个孕妇要买保险，你来帮着讲讲吧。” ”夏信，我们这有3000元保费，你赶紧来取一下。“ “小夏，怎么可以随时找到你啊，我们单位要多保一辆车，上次那个保险要改一下。” “夏信，你bb机多少号啊？有事好找你啊。” 。。。。。。 随着保健站和其他业务的慢慢展开，找夏信的人也多了起来。夏信每次回到公司接电话，都会发现几乎每个人都在抱怨找不到他。 夏信也早发现，公司很多同事都是有传呼机的，问了一下，试用期员工是不配传呼机的，要正式员工才配发。原本想等到转正就可以配发了，没想一下找自己的人多了，没有好像不行了。这怎么办？自己买，算了吧，上千块钱的传呼机，自己可买不起，一个月试用工资才400块钱。说真话，走在路上看着别人腰里别个摩托罗拉的bb机，动不动就“哔哔哔”地响，夏信心里还是很羡慕的。好歹也是时髦的标志啊。 回家和牧锦说起这事，牧锦说”也是，你现在干业务，好多人找你，你又总不在公司，是有必要配一个bb机，要不我们自己买一个吧？“ “不买不买，那么贵的东西，买的钱顶我在机床厂一年奖金了。再说过一阵我就能转正了，转正就给配了。”夏信连忙把头摇得像英睿手里正拿着的拨浪鼓一样。 “保费差不多了吗？”牧锦听夏信这么说，关心的问了一句。 “快了，保健站代销的孕妇保险，买的人还挺多的。现在已经一万多了，估计最多再有三周就可以达到转正标准了。” “要是还有3个星期就能转正配发，那倒也是没必要自己再买一个。”牧锦想了想说。“要不我们找谁借一个呢？” “你别瞎想了，那玩意儿谁能借你啊，都自己用了。”夏信一下就给否了。歪着头想了一下，说“你说我妈他们会不会也配了bb机呢？” “没见你妈用过，不知道有没有配？”牧锦也不确定。 “要是配了，我妈她又不用，我倒是可以借来用一阵。要不我明天给我妈打个电话问问。”架不住bb机的诱惑，夏信决定还是再向老妈寻求支援。 第二天中午，夏信给母亲那云莉打了个电话，问老妈有没有配发bb机。那云莉说配了，不过放抽屉里也没用，也不是很习惯带个随时都会叫唤的东西出门。 夏信喜出望外，就支支吾吾了半天，那云莉一听就明白了，自己儿子是想要借用，一想也对，儿子做业务还真需要这个，前两天回家还说最近自己业务很好。就告诉夏信，下午来取。夏信放下电话，蹦了起来，哈哈，我也要有bb机啦！ 下午，夏信到了s行母亲办公室，那云莉从抽屉里拿出传呼机，交给夏信，说“借你用啊，不过你转正了，要还的，毕竟这是行里配发的，不是个人财产。” “妈，我就借用一个月，转正了，我就还您。哟，您这是汉显的（汉字显示）啊，比我们配发的高级，我们就算配了，也是个数字的。”夏信说道。 当时市场上流行的都是摩托罗拉的数字型传呼机，有人通过传呼台找你，你只能看到显示的数字，并不能知道找你的人想说什么事，所以很多直接显示的都是电话号码。而那云莉的这个传呼机确是比较少见的摩托罗拉汉字显示型，黑色的，很小巧，和掌心一样大小，四角很圆润，一根细细的金色小链子拴在一个角上，把它和配套的别在腰上的外壳连在一起。塑料机身的表面做了防滑处理，手摸上去感觉非常的舒服。夏信拿着传呼机，来回摸着，爱不释手，脸上笑开了花。 “行了，别玩了，这么大人了，别像小孩儿似的。对了，这是传呼号，3678465传267916。”那云莉看着低头摆弄传呼机的夏信，笑着说了一句。 告辞出来，夏信第一件事情，是先给牧锦打了个电话，把传呼号告诉了她，告诉她，有事call他。到了公司楼下，特意没上楼，腰里别着刚刚拿到的bb机，也在桂林街里逛了半天，体会了一下带着传呼机逛街的时髦感，心情就一个字：爽。 过了几天，夏信就开始闹心了。别人的传呼机动不动就哔哔哔响，自己的怎么没响过呢。是不是坏了？偷偷地夏信给传呼台打了个电话，呼了一下自己，“滴滴滴”，bb机响了，哦，没坏，嗯，汉显的声音是比大家用的数字的好听。可就是没人呼他。其实，夏信也清楚原因，别人都不知道你传呼号，怎么呼你啊？ 于是接下来几天，夏信把自己的传呼号和每个单位的联系人都说了一遍，又重新印了一盒名片，把传呼号也印了上去，力争让每一个都知道自己的传呼号。 传呼机在沉寂了几天后，终于有一天，“滴滴滴”响了起来，正在骑车的夏信听到这声音，激动地差点撞上前面骑车的尾箱。赶紧停下车，从皮带上拿下bb机，摁开显示钮，出现了一行字“请速回电，4736868。”夏信抬头找公用电话亭，发现附近没有，骑上车往前走，差不多一公里后，才发现了一个公用电话亭。按照传呼机的电话号码回过去电话，完成了第一个传呼机的使用流程。 自打第一个传呼响起开始，“请回电。。。”，“请速回电。。。”“有急事，回电。。。”的传呼机呼叫声就再也没有断过，不管是上班还是下班，也不管你在哪里，在干什么，它随时随地都会响起。有一天早晨，张总正在讲话，夏信的传呼机突然响了起来，非常的刺耳，顿时大家的眼光一下集中到了他的身上，夏信手忙脚乱关bb机，弄得狼狈不堪，恨不得找个地缝钻进去。 夏信发现自己以往对传呼机的羡慕简直就是一种白痴的想法，一种无知的表现，只要传呼机一响，第一反应就是找电话。一天二十几个电话回下来，为找电话就多费了好多时间，早知道有了bb机，这么闹心，当初自己就不应该着了魔一样去和母亲借用了。回想起前一阵没有传呼机的美好时光，夏信真是后悔不已，当初怎么想的啊，欲哭无泪啊。 回家和牧锦说，这传呼机真是害人的东西啊，有了这个东西，别人呼你你就要找电话回过去，好多事情都被打乱了，一天电话费还要多花好几块钱，好闹心啊。 牧锦听完抿嘴直乐。 不到三周的时间，在把5000元孕妇保险的保费交到财务部后，夏信正式达成了公司规定的30万考核任务标准，可以转正了。从4月入职到8月转正，整整用了四个半月的时间，夏信终于要成为长盛保险公司的正式员工了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第七章 来了一个新经理 1 早会的时候，张总当众宣布了夏信的转正通知，大家一起给与了夏信热烈的掌声。刘芸雅后来对夏信说，很多人以为没人带，他会坚持不下来，没想到夏信坚持下来了，还自己找到了一条别人从来没走过的路，其实很多老人表面不说，私底下还是挺佩服夏信的。夏信成为了代理处的第26位员工，也是d市业务代理处成立以来的第一个大学本科毕业的员工。 九月的一天，夏信正在中山区妇幼保健站和孙主任聊孩子毕业后的工作选择问题，突然传呼机响了，夏信到外面办公室回了个电话，是张总秘书告诉他，下午回公司后，去一趟张总办公室。回去路上，夏信想起了前两天刘芸雅私底下告诉他的一个消息，会有个g省人保公司的人来当人身险部的经理，是不是这件事呢？夏信又八卦地想到，这个刘芸雅怎么每次都知道很多别人不知道的事呢？ 下午上班，夏信到了张总办公室，一进办公室，就看见张总和一个男子坐在沙发上聊天。果然是这件事，夏信心里一下就断定了。 “来，小夏，我给你介绍一下，这是杨经理，刚从g省人保过来的，来我们这担任人身险部经理。”张总看见夏信进来，忙招手让他过去，转过头去和那个男子说，“晓春，这就是我和你说的夏信，目前人身险部唯一的员工，很能干。“ 夏信忙走上前去，说”杨经理，您好。”同时，近距离观察了一下杨晓春。 杨晓春大概30多岁的年龄，嗯，应该说不到40岁，第一印象给人最深的是他的鹰钩鼻，配上眯着的眼睛，总感觉像电影的反面角色（夏信腹诽），稍微有点偏胖，肚子比较大，大约一米七五的身高在将军肚的映衬下，并不给人高大的感觉。 杨晓春从沙发上站起身来，伸出手和夏信握了下手，笑着说，“你好，夏信，以后我们就是同事了，听张总说，你很能干的，长盛第一张百万保单你签的，还自己闯出了一条别人没走过展业模式，了不起。” 夏信被夸的脸都红了，忙说“您是前辈，我要多向您请教才是。“被杨晓春夸了几句，他对对方的感观一下好了很多。看着人不坏啊，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把刚开始对杨晓春的评价又改变了一下。 张总看两人聊得挺热闹，说“好啦，我的任务完成了，你们也认识了，夏信你把杨经理带到他办公桌吧，晓春，你把我和你说的事向小夏交代好，这次感觉总公司很重视。”听到张总这么说，杨晓春说“好的，张总，那我和夏信就去我们办公室了。”说完，两人从张总办公室告辞出来。 ”交代我事，什么事啊，看着这么重要？”夏信心里合计着，把杨晓春带到了自己所在的办公室，座位就是原来李俊的位子。 “杨经理，张总说有事要交代我，什么事啊？”不等杨晓春坐下，夏信忍不住就问了。 ”猜你就忍不住，等我喝口水和你说。“杨晓春却不着急，拿出杯子准备泡茶，夏信赶紧接过来，去茶水间把茶泡好端给杨晓春。 接过杯子，道了声谢，杨晓春招呼夏信坐下，和他说起了事情原由。 原来公司高层领导今年上半年去台湾保险业交流，发现台湾的寿险公司远比财产险公司大，这和大陆的情况正好相反，于是就想探个究竟。经过和很多寿险公司高层的交流，才知道台湾寿险公司都做的个人业务，和大陆针对企业的做法截然不同。同时采取了国际上通用的寿险代理人模式，台湾寿险业从60年代放开民营资本进入保险业，很短时间，很多民营寿险公司就取得了爆发式的成长。 从台湾回来，公司高层连续开会讨论，并接连考察了日本，韩国，美国等地的寿险业，得出了一个结论：中国作为全球人口最多的国家，未来寿险业具有无可限量的发展空间，公司应该大力发展寿险。 公司也注意到前几年进入大陆市场的一家外资寿险公司，德锐寿险公司，已经率先在上海开展了个人代理人业务，而且已经取得了很快的发展。同时德锐在上海的模式顺利开展也说明大陆的广大老百姓一样也接受世界上普遍采取的个人推销保险这种形式。 在确定了大力发展寿险的方向后，公司与台湾的华邦寿险签订了全面合作意向，聘请华邦人员帮助长盛保险开展寿险业务。第一批选定了全国十家分公司进行试点，d市就是其中一家。总公司已经发通知要求各分公司要派人参加在上海举办的个人业务培训，夏信作为d市业务代理处唯一的一个做人身险业务的员工，同时又是做成长盛保险第一张百万保额保单的业务员，d市代理处就把他作为参加培训人员报了上去。 听完杨晓春喝完了一杯茶，才说完的事情来龙去脉。夏信先去把茶给加满，然后问了一句，“杨经理，刚才听您说，总公司选的都是成立时间长的分公司，我们还是业务代理处呢，而且人身险部加上你我，一共就两个人，前期张总也动员过其他员工到人身险部来，没一个来的。这人身险业务不如财产险业务好做啊。” 听到夏信说的话，杨晓春点点头，说“小夏，没看出来啊，你思考事情很缜密啊，有发展前途。一来呢，我们业务代理处已经获得人民银行批准，马上就可以升级为分公司了，二来呢，总公司已经给了我们编制，专门招新员工来干寿险，这是总公司魏总和我说的，他以前是我一个处的同事，我就是他介绍来的。”说到这，他脸上露出一丝得意又有些神秘的笑容，夏信觉得那笑容后面好像藏着一件将要发生的事一样。 杨晓春接着说“当然了，最主要的是，看中了我们d市是大城市，人口众多，发展潜力巨大，同时人们也比较容易接受新事物和新观念。“ ”那倒是，我们d市人还是比较能接受新事物和新观念的。”夏信插了一句，对自己是d市人感到相当自豪。 “嗯，这个我们东北人都承认的。这次培训，关系到长盛保险未来的发展，所以总部特别重视，过完十一才开始的培训，现在提前一个月就下发了通知，要求各分公司务必挑选优秀人员，就给了我们一个名额。你是代理处唯一一个大学毕业生，个人业务能力在总公司又挂上号了，所以张总和我商量就把你作为参训人员报了上去，这机会难得啊。”杨晓春加重了语气，似乎想让夏信知道，这是他给夏信争取到的机会。 夏信听出了杨晓春的话中意思，赶紧站起来说“谢谢杨经理帮我争取机会，我一定好好学。” 杨晓春很满意夏信的表态，点点头，说“小夏，你跟着我，不，我们一起好好干，前途不会有问题的。我会和魏总说的。”说到魏总，杨晓春的脸上再次出现了那种神秘的笑容。 好奇怪的笑容，夏信心头暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直觉。 2 分公司在报纸上专门登了招聘启事，专门招聘到人身险部工作的员工。试用期只有三个月，而且转正考核任务也降到了十万，让夏信内心感觉很是感慨，相同人不同命，自己怎么没有这么好命呢，千辛万苦刚转正，公司把标准就给降低了，这都什么事啊。 据消息灵通人士刘芸雅说，这是杨晓春专门通过熟人向总部申请的。肯定是那个魏总，怎么制定的规则说改就改呢，总不能凭自己有关系就改标准，这对以前的人难道就公平了吗？这个杨经理做事风格就是这样吗？夏信暗暗地想。 九月份接下来的日子里，夏信就跟着杨晓春一起忙招聘的事。杨晓春负责面试，夏信就负责新来员工的办公场地和设备。因为一下要招十几个新人，所以又专门扩租了三间办公室，装修，家具安装等耗费了夏信好多的心力和时间。 临近十一，终于人员招聘到位，夏信起初很奇怪的发现，没有一个是原有保险公司的，都是企业出来的，后来想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，来长盛保险未来怎么样也不知道，离职风险太大了，估计都和自己来长盛时的情况差不多。 这天下午，人身险部召开了第一次全员会议兼培训，夏信看着坐在一起的十几个新同事，心里也很高兴，终于自己不是人身险部的唯一员工了。 会议开始，每个人做了自我介绍后，杨晓春先请参加会议的张总做了一个开场讲话，在张总讲完，并把他送出门后，杨晓春开始了自己在人身险部的第一次讲话。 “大家好，我是杨晓春，大家都应该认识了。这位是夏信，有些同事认识，有些同事可能不熟，不过你们的办公环境，还有办公设备都是夏信帮着办的，我们先给夏信一个掌声。”听到大家掌声，夏信赶忙站起来向大家鞠了一个躬，说，应该的。 杨晓春接着说“首先恭喜大家能够加入长盛保险公司，这将是你们一生中最正确的选择。因为保险业是朝阳行业，而长盛保险公司是一家有着广阔前途的新保险公司。接下来，我先给大家介绍一下世界保险业的发展，亚洲保险业，特别是日本，韩国，台湾，香港等地的保险业发展。。。。。” 杨晓春用了一下午时间给新员工做了一个保险普及教育，夏信听得很投入，感觉受益匪浅，这半年光顾着展业，学习也是偏重于专业知识，对杨晓春讲的这些真是不了解。相比夏信感觉受益很多，看那些新员工似乎听起来就有点像听天书一样，估计很多新员工像当时的夏信一样，连保额和保费都分不清，哪能听懂杨晓春说的这些内容。 可能也是感觉到大家都得有点晕乎，当天培训结束后，杨晓春把夏信留了下来，要他第二天和大家讲讲自己这半年的感受。 夏信一听，连连摇着手说“杨经理，我平常讲讲行，让我当着这么多人面讲话，这活我干不了，还是您讲吧。” “他们情况和你比较类似，你讲话他们容易听懂，有共鸣，我讲话，他们有点听不懂，我也不太知道该用什么样的话能让他们听懂。” “您下午讲得很精彩啊，怎么听不懂了？” “他们不是你啊，你在长盛干了快半年了，他们才第一天，那能一样吗？就这么定了，明天上午你给他们培训，就讲自己的半年经历和感受，反正就一条，让他们觉得长盛很好，愿意留下来。” 夏信看杨晓春态度很坚决，只好答应下来。 晚上回到家里，夏信让牧锦扮演听众，自己站着讲练练。这一练才发现，这站着讲和坐着讲怎么感觉不一样啊，哪怕面前只有两个听众，其中还有一个是还听不懂他在讲什么的英睿。夏信都感觉有点紧张。他想起看过的一个段子，有人做了一个调查，问很多人，如果在当众演讲和去死之间选择，会如何选择？居然70的人选择去死。当时看这段子，以为就是一个笑话，轮到自己，好像自己也是去死的心都有了。 夏信一晚上都没睡好，一直在背诵第二天要讲的内容。第二天，顶着熊猫眼就进了办公室，当站在十几个新同事面前，说完大家好，准备讲自己背诵了一晚上的内容时，突然脑子一片空白，一个词都记不起了，而且这腿怎么还有点抖呢？ 故作镇定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，开始了自己人生不计其数的演讲中的第一次当众演讲。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第八章 在上海的培训（一） 1 过完十一，夏信坐飞机去上海参加总公司培训。本以为是坐火车去上海，没想到财务说，距离在1000公里以上可以坐飞机，听说可以坐飞机，夏信乐得眼眶和鼻子都挪了地方，晚上还做了个梦，梦见飞机飞过大海，飞过高山，直往月亮上飞去。直到飞机落地，第一次坐飞机的兴奋劲都没过去。 到了培训通知的酒店，一看是个挺高档的酒店，比自己在机床厂出差住的招待所强太多了。在专门的会务接待处办好入住手续，领了房卡，1217房间，在登记时看到还有一个同屋的，是一个是j省来的同事，胡斌。 正当夏信收拾完，坐在椅子上看培训材料时，只听门一声响，推门进来了一个拉着行李箱的人。和夏信年龄差不多，瘦瘦的身材，黑黑的脸瘦成了一长条，几乎没有什么肉，粗黑框眼镜后的眼睛不大，但却很有神，感觉像是一个性格比较细腻，却又不失强硬一面的人。 夏信一看人进来，站起来打了个招呼，“你好，你是胡斌吧，我是d市代理处的夏信。我在登记表看见你名字的。” “你好，夏信，我是胡斌，久闻大名啊。”胡斌说着伸手过来和夏信握了一下手。很有力，是个意志坚定的人，夏信立刻在心里有了判断。 “久闻大名，你听说我吗？”夏信问了一句，感觉自己才入职半年，又没出过差，应该没有那么出名的。 “是啊，长盛百万保额第一单是你签的吧，各分公司都知道，呵呵，厉害。”胡斌向夏信竖起了大拇指。 “咳，那是凑巧了，不值一提。”夏信脸红了一下，有点不好意思，赶紧摇头说。 等胡斌把行李放好，趁着离吃晚饭还有时间，两个人聊了一会儿。夏信了解到胡斌是93年年底入职的，比自己早了半年多，原来做财产保险的，分公司组建人身险部就把他调过来了。 “哦，你也是人身险部的啊，我也是，你们多少人啊？”夏信好奇的问道。 “原来就5、6个人，最近找了十几个人，好像总公司这次动静很大。”胡斌说。 “嗯，我们最近也是招了不少人，我听经理说，这次总公司要大力推动寿险呢。”夏信心想，各地都在大力招人啊。 “我们j省这次来了2个人，领导在早会上专门号召大家来人身险部，但好像没人愿意来，所以才招的新人。”胡斌摇摇头，撇了一下嘴。 “大家还是觉得做财产险才是正路子吧？我们那里也是，人身险部一直就我一个人。” “没错，我也这么觉得，财产险才是正宗，寿险能有什么前途。我一直在申请回财产险部，领导让我先来对付一下，回去就回财产险。”胡斌得意的说。 “啊，你都要回财产险，怎么还来培训？”夏信大吃一惊，不过仔细一想也不奇怪，d市代理处的很多人也是觉得财产险才是正宗，没有一个人愿意来人身险部的。 “这不是没人愿意来吗？两周的培训呢，那么长时间，据说还有实际展业。让谁来，谁都不来，同志们都有背景，领导也不能强迫，领导就指派我这个没背景的人来了，这也是我调回财产险的一个条件。”胡斌显得很无奈。 “呃。。。。”夏信张了张嘴想说点什么，却什么也没说出来，感觉很无语。 2 培训不是第二天开始的，是从晚上七点开始的。材料上写的是“训前会“。挺新奇的词儿。 走进教室，夏信发现会场里面的桌子摆放的和惯例不一样。在惯常，分公司开会，搞个业务培训，都是像学校教室一样，一排一排的，会场前面会有一个讲台，培训的人在讲台上讲，受训的人在下面听，基本和上学时一样的。 但今天的桌子不是排排坐的摆法，每两张桌子拼在一起，分成了4块区域，在会议室前方放了一个讲台。桌子上有组别和各人的姓名，夏信是在第二组，胡斌在第四组。算了一下，每个小组六个人，这次培训一共就24个人。环顾了一下，夏信发现这次参加培训的基本都和自己是一个年龄段的，估计也都像自己一样，是进公司不久，被划拨到人身险部的。 夏信在自己位子上坐下来，和同组的几个人点头打个招呼，刚要说话，就见四个穿着西装的人从会议室外面走了进来。前面引路的年轻人应该是一个工作人员，中间的那个男子，三十多岁年龄，四方脸，身形魁梧，正一边往前走，一边和另外一个男子低声说着话，还有一个矮矮的小胖子跟在后面，嗯？这两个男的穿着打扮怎么不像大陆人呢？难道是台湾或者香港人？ 那个年轻人招呼那三个男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到讲台后，咳嗽一声，说”各位同事，请大家回到自己座位上，把传呼机关掉，或者打成振动，我们训前会马上开始了。” 看大家都落座了，年轻人说“各位同事，大家晚上好，我是总公司人身险部的崔义林，担任本次培训的班主任。下面我宣布本次培训现在开始，我们今天晚上的训前会主要是由总公司人身险部魏总和大家讲话，还有台湾华邦人寿保险公司的培训部侯文禄老师和大家讲一下这两周的培训内容和要求事项。下面请魏仁强副总经理讲话，大家掌声欢迎。“ 魏总？这是不是就是杨经理说的那个魏总呢？夏信边鼓掌边看着走上讲台的魏总，眼前浮现出杨晓春那个神秘的笑容。 “大家好，我是总公司人身险部魏仁强，我代表总公司欢迎大家来参加本次培训，本次培训是总公司大力发展寿险业务的战略决定下的一项重要举措，为保证本次培训的效果，我们和华邦人寿一起精心安排了这两周的每一项培训内容，包括训练，还特别邀请了华邦人寿培训部副理侯文禄专门来承担本次训练课程。。。。。。”魏仁强接下来把总公司发展寿险业务的决心介绍了一下，对本次培训的意义做了说明，对大家提出了培训期望。 在魏仁强讲完后，崔义林请侯文禄上台做本次培训的开训讲话。这是夏信第一次见到台湾同胞，第一感觉这个侯老师穿衣服很讲究。40多岁的年龄，戴着一副金丝边的眼镜，一身正装的精英打扮，穿了一件白色的衬衫，外面是深灰色的西服外套，配了一条藏青色的领带，外衣口袋里还放着一块叠好的丝巾，挺拔修长，身材极好。 “各位同仁，大家好，我是来自台湾华邦人寿的侯文禄。那位是我的同事刘家君。”声音很好听，微微沙哑，又十分柔和，令人听起来十分舒服。“很高兴有机会来祖国大陆讲课，先做个自我介绍，我是山东人，确切的讲，我父母是山东人，所以我应该也算山东人吧，这次培训看到有两位来自山东的同仁，哈哈，我们是老乡啊。”风趣的开场白一下拉近了和在座学员的距离，在座的学员听到侯老师这番开场白后，紧张的心情一下放松了很多。 “本次培训，我希望大家像这个杯子一样。”说着话，侯文禄拿起桌上的一个空杯子。夏信才知道原来桌子上的三个杯子是有意放在那里的，刚才进门看见桌上三个杯子，两个杯子里装满了水，一个杯子是空的，还以为谁喝完水，没扔呢。 “保持空杯心态。”侯文禄接着说道，他拿起一个装满水的杯子向空杯倾斜，空杯一下就满了。“只有这样，你才会收获满满，如果你像桌上那杯装满水的杯子。”他把手里拿着的杯子朝桌上那个装满水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出来，“你就什么收获都不会有。“ 随后侯文禄用了大约两个小时的时间，详细介绍了台湾保险业发展的历程，华邦人寿的发展史以及个人代理人制度的模式，特点，展业的方式，也强调了寿险销售是一项非常专业的技能，是世界上最有挑战性的工作，最后强调了培训的纪律。最后说“本次培训，希望大家全身心投入，我也相信本次培训会给你一个完全不一样的体会和收获，这也将是你人生中难忘的一次经历，一辈子都会很难忘，呵呵。最后祝大家学习顺利，谢谢大家。” 在短暂休息后，刘家君上场，开始组织每桌的学员选组长，确定组徽，组名，组呼（组的口号），最后是组呼pk环节。一系列的活动，让从来没有接受过这种培训形式的学员热情高涨，每个人都是积极参与，年轻人本身就比较活跃，没多长时间，组里的每个人都已经互相认识了。夏信所在的第二组长是一位来自t市分公司的入职三年的女学员，林文娟。在她的组织下，二组最后确定的组徽是一艘帆船，意味着乘风破浪，组名就是乘风破浪，组呼是：乘风破浪，一往无前。在pk时，每个学员都使足了劲喊，生怕被人pk下去。整个培训场地气氛火爆至极。 训前会结束，夏信和胡斌回到房间，两个人对晚上的培训意犹未尽。 “胡斌，我觉得今天这培训很有意思，你感觉怎么样？”坐在沙发上，夏信问在窗户边抽烟的胡斌。 “嗯，是挺有意思，从来没有参加过这样的培训。” “是啊，是不是寿险培训都是这样的，每次都要喊口号啊？” “说真话，刚开始，我都不好意思喊，后来看大家都使劲喊，我也不管面子了，哈哈。”胡斌吐了一口烟，笑着说。 “我也是，还真没当这么多人面喊过呢，幸好是在教室里，这要是在马路上喊，估计别人会把我们当精神病的。”夏信回想刚才的情景，还在奇怪当时自己怎么就不顾一切的喊了呢。 “别扯了，那怎么可能，让你去喊，你能喊出来吗？“胡斌说。 “喊不出来，不过我觉得这种培训方式倒是可以激发学员的热情，还是挺不错的，不知道接下来两周内容怎么样？我还真有点期待。” “嗯，是有点意思，不过我还是想去干财产险，毕竟那才是正宗的。”胡斌说完，掀被子进了被窝。“睡吧，明天还得早起呢。” 闭了灯，夏信又想起了那个魏总，他是杨晓春说的那个魏总吗？总公司人身险部副总经理，职务挺高啊！ 一会儿，夏信在胡斌轻微的呼噜声中也迷迷糊糊睡着了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第九章 在上海的培训（二）——让我去死吧 1 “保险最早的起源可以追溯到公元前2000年，地中海商人在遇到海难时，为避免船只和货物同归于尽，往往会抛弃一部分货物，而损失由各方分摊，这就形成了一人为大家，大家为一人的共同海损分摊原则，可以说这是最早的海上保险雏形了。而人寿保险的起源最早却是和历史上有名的大航海时代有关。哥伦布发现美洲大陆揭开了人类大航海时代到来，很多以前没有发现的地方被发现，而这些地方最缺少的就是劳动力，于是一项罪恶的贸易应运而生，那就是贩卖黑奴。因为那时候运输全靠帆船，时间很长，黑奴死亡率极高，于是船主就将黑奴作为货物投保了海上保险，慢慢发展到为船员进行投保，可以说这就是人寿保险最早的形式了。发展到现在，人寿保险基本涵盖了人一生的方方面面，也就是人的生老病死残养。我们每一个保险从业人员的责任就是要为更多的人，更多的家庭带去保障，让他们生活无忧，真正做到”病有所医，老有所养“，大家想想，我们从事的是不是阳光下最神圣的职业？” 上午一开始，侯文禄就用人寿保险的起源及其意义和功用激起了在座每一个人的从业信心，夏信听着侯老师的讲话，也是感觉热血沸腾，原来自己从事的是这么伟大的事业啊，从来都没有人和我们讲过这些内容，侯老师真有学问！看了一下周围的学员，感觉大家和自己差不多，眼神里透出来的都是兴奋之情，还有对侯老师的崇拜之情。九十年代的中国大陆，人寿保险的概念还没有像当代这么普及，很多人对人寿保险的概念仅仅就是意外险，专业的寿险培训也还没有引进，像侯文禄这种专业的讲师，采取的专业的培训模式对夏信这批刚刚踏入寿险业不久的学员而言无疑是很震撼的。 在一整天的的寿险理念培训后，第二天开始为期九天的销售流程培训，侯文禄介绍了这套名为《鲤鱼跳龙门》的销售流程，包含了从销售计划与活动制定，主顾开拓，接触前准备，接触，建议书制作和说明，拒绝处理，促成，递送保单，售后服务9个动作。每一个学员看到通过3投影仪投影出来的这套流程，忍不住都赞叹出声来，没想到卖保险可以这么专业。 侯文禄介绍完流程后，接着介绍了九个环节的培训方式，每天讲解一个环节，每一个环节都需要每个学员在晚自习进行演练，每天晚上十点才可以结束当天培训。在第十一天，将进行流程通关，通不过的不能参加市场实践，也就意味着不能结训。夏信听完，压力陡增，这要是不能结训，那回去不是丢死人了！但同时也觉得这次真是没白来，能学到很多的东西，这《鲤鱼跳龙门》太专业了，对自己未来的工作肯定有帮助。 2 第三天内容是科目《主顾开拓》，侯文禄一开始就介绍了主顾开拓的三种方式：缘故法，转介绍法，陌生拜访法。特别提到，陌生拜访可以训练销售的胆量。说完，侯老师问了一句“大家敢见客户吗？”，大家一致回答“敢”。当然敢了，都是年轻人，又都是业务出身，怎么会不敢见客户呢？ “你们想不想把自己见客户的胆量培养大一点？” “想。”再次异口同声的回答。 “林文娟，你想知道怎么练胆子吗？”侯老师问林文娟。 “想啊，侯老师。” “大家都想吗？” “想。”谁不想把自己见客户的胆子再大一点。 “好的，那我们从今天下午开始增加一项训练。”说完，侯老师笑了，在场的每个学员却感觉一阵寒气从心头涌起，增加训练，需要这样笑吗？ 午饭时接到通知，下午上课前，先到宾馆门口集合。不上课了？夏信和胡斌嘀咕着到了宾馆门口。 只见魏仁强，侯文禄，刘家君，还有班主任崔义林都在。看大家都到齐了，侯文禄对大家说“今天我们要上一堂特殊的课，这课以往在日本，韩国都举办过，我入职华邦人寿的时候，也参加过，这次也让大家体会一下寿险公司对新员工训练的一种方式。它对锻炼你的胆量很有帮助，训练很简单的，下面请刘老师来说明一下内容。” 刘家君随后把要做的训练和大家说了一遍，听完刘家君的讲解。每个人都张大了嘴，吓傻了，每个人脸上露出了类似难以置信等人类能够所表现出来的各种复杂表情。 “你这个乌鸦嘴！”胡斌低声恨恨地说了边上夏信一句，夏信也已经完全惊呆在了现场，自己是神嘴吗？ 刘家君所说的培训内容真的很简单，就是要求在宾馆门口的街道上，以组为单位，对着过往的行人高喊三声“我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！“ “刘老师，你是说，让我们去马路上对着行人喊吗？”沉默了一阵，有学员问了一句，似乎还没有从眩晕状态中摆脱出来。 “对，就是这样，每个人都要做，谁不做，就地淘汰。”刘家君斩钉截铁的说。 “让我去死吧。”夏信估计这是每个人心里的想法，因为他自己就是这么想的。 迈着出生以来感觉最沉重的双腿，每个人磨磨蹭蹭的还是到了街道上。突然排队从宾馆里出来了一批穿职业装的年轻男女，尤其是男的都穿着西装，打着领带。过往的很多人都很惊奇的驻足观看。 “第二组上前，准备开始。”刘家君喊道。 “等等，刘老师，为什么是我们组，我们是第二组，不是第一组？”林文娟一下就慌了。 “因为你们是唯一的组长是女性的组。所以你们先来，还有问题吗？”刘家君回答道。 听到刘家君的回答，夏信心里这个后悔啊，当时怎么选林文娟当组长呢，看了一眼同组的组员，发现大家都在互相交换眼神，估计都是有点后悔。 但看着林文娟惊慌内疚的样子，夏信觉得还是应该保护一下自己的组长，反正看样子也改不了了，再说了，伸头一刀，缩头也一刀，豁出去了。 “组长，就这样吧，我们组先来就先来，反正大家都要喊，我先来好了。”夏信侧头对林文娟说，同时感觉心脏要从胸腔跳出来了。 “刘老师，我先来吧。”夏信对刘家君说，同时汗已经开始往外冒了，而且身体有点不受控制的在抖。 “好，夏信，好样的，你先来。”刘家君鼓励了一句。 定了定神，咽了一下满嘴的口水，强忍着开始发抖的双腿，夏信看着越聚越多的行人，张开了嘴，嗯，声音没有从嘴里冒出来。 “夏信，别紧张，你可以的，”侯文禄在边上鼓励了一句。 ”嗯。“夏信感激的看了一眼侯老师，把拳头狠狠的攥了一下。 “我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！”夏信用尽全身力气，喊出了这三句话。十月中旬的天已经有点凉了，但夏信喊完这三句话，感觉衣服全湿了，浑身都软了。同时看见附近的好多人跑着往这来，估计是从来没见过这情景。看到人越来越多，夏信心想，我第一个喊，看的人是最少的。 在夏信的带头作用下，在刘家君不喊就淘汰的威胁下，大家以组为单位，都完成了人生第一次在马路上的大喊。每个人都是浑身湿透，几个女同事眼泪直往下淌。 没想到的是，组队到街道上大喊成了接下来每天的必修课，只是大家也发现，随着次数增加，大家越来越不紧张了，虽然还不能完全放开，同时附近的行人围观的也少了，只是偶尔有路过的会驻足在看。 3 “胡斌，明天通关准备怎么样？”夏信洗完澡瘫在床上问同样瘫在床上，连澡都不洗了的胡斌。 过去十天，侯文禄让这些踏入保险业不长的青年知道了什么是专业的寿险培训，那绝不是上课听讲就可以，除了每天照例的街道喊话。课堂上还不断的讨论，发表小组意见pk，表现好的给一张红扑克牌，不好的给一张黑扑克牌，就这几张扑克牌把每个小组的人都刺激的和打鸡血一样，抢着回答，为了抢红扑克牌，每个组上课发表积极，下课很自觉的把桌椅都放回原来位置，就为了一张红扑克牌。 除了这些，每天晚上的演练也是使出了浑身的能耐，每次演练，都要找别的小组的人当对手，如果话术背错了或者动作做错了，对方马上就会指出来给予扣分，对方小组就会得到红扑克，而本组就要得到一张黑扑克。二组每个人都贡献了黑扑克牌，夏信也不可避免地贡献了两张，搞得他在和别的小组人演练时，极为严格，一点错就扣分，就为了弥补自己给小组造成的黑牌损失。 这种情况发生在每一组，导致每个人在吃晚饭时，眼睛都是直的，吃着碗里的饭，脑子里全是动作和话术，生怕一会儿开始的演练出错，拿到黑牌。以至于在后来很多年后，夏信在和同事“斗地主”时，看见黑牌就不自觉地心惊胆战。 十天培训，上课时从精神到身体都是高度紧张，晚上十点多回到房间，脑子一放松，每个人都是感觉疲惫不堪，到最后一天，夏信感觉自己已经到了崩溃边缘了，快撑不住了。 “我都快崩溃了，这培训太累了，太折磨人了，天天在街道上大喊，和精神病一样，还是干财产险好。”胡斌说。 “我觉得虽然是很累，不过侯老师讲的这些东西很实用啊，而且我觉得在街道上喊，虽然看着很傻，但对胆量还是很有帮助的，我觉得这次培训还是挺值的。” “嗯，我觉得那个《鲤鱼跳龙门》还是很专业的，这个华邦人寿还是有一套。”胡斌对销售流程也是觉得很好。 “而且侯老师培训也很专业，每个环节讲得都很清楚。就是明天的通三关，不知道怎么通？”夏信边琢磨边说。 “这三关里，接触，说明都还行，我觉得促成最难，你觉得呢？”胡斌问道。 “我也这么觉得，但为什么侯老师说，新兵怕促成，老兵怕接触呢？”夏信提了一个问题。 “不懂，估计因为我们都是新人，没法理解老师意思吧，哈哈。”胡斌笑着说道。 “我听崔义林老师说，课堂培训结束，还要去市场实际操作运用一下，实际去展业。”夏信突然想起了今天打听到的消息。 “发的材料上就写着要市场实践，难道就是实际展业？”胡斌疑惑的问道。 “不知道啊，反正我听崔老师是这么说的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十章 在上海的培训（三）——故意为难我吗？ 1 早晨一到培训教室，就看见在教室边上增加了三个房间，门上分别贴着接触关，说明关，促成关三张用纸打出来的白底黑字的牌子，看着那三个牌子，就让人有种莫名的紧张。 “今天通三关考核中，接触的关主是我，说明的关主崔义林老师，促成的关主是刘家君老师。现在大家1、2、3报数。报数是一的先通接触关，报数是二的先通说明关，报数是三的先通促成关。一会儿通关的同学到边上的房间，从敲门开始通关，每人有一张通关卡，通过后，关主会在上面盖一个章，三个章盖齐，就正式通关了。等候的同学就在教室里准备，好，现在大家准备一下，15分钟后开始。“侯文禄一上课就直接宣布了通关的事项并根据报数情况对每个人的通关顺序做了调配。夏信报数是一，先通接触关，排在接触组第三个通关，排在第一个通关的居然是胡斌。 所谓通三关，其实就是寿险培训中的情景演练，三关是指在《鲤鱼跳龙门》九个销售流程中挑选接触，产品说明以及拒绝处理和促成部分三个环节作为关口，由一个人作为关主，扮演被拜访的客户，由学员作为代理人进行销售接触和销售的过程。 15分钟后，通关演练开始。胡斌第一个站起来，向大家说了一句，“兄弟们，我先去了。”说完，就向那个贴着接触关的房间走去，同时起身的还有两个学员，这两人也不约而同的说了一句，“我先去了。”看着这三人出教室门的背影，众人耳旁仿佛响起了那著名的旋律，怎么感觉这么悲壮呢？很多人实在坐不住了，一窝蜂都跑到教室门口的走廊里，盯着这三个人，猜想这通关到底是什么样。 夏信盯着胡斌的身影，见他敲门后，推门进了房间，心里想“这通关需要多长时间呢？按照侯老师教的先要寒暄，赞美，再到发现需求，提出保险建议，估计怎么也要半个小时。等胡斌出来问问具体情况。”刚要回教室再准备一下。只见门一开，胡斌满脸通红的出来了。“咦，这么快。这就通完了？”每个人心里泛起疑问。 夏信迎了上去，“胡斌，这么快就搞完了？” 胡斌摇了摇头，边回忆边说，“什么搞完了，我刚进去，说了一句，您好，您是侯经理吧？侯老师说，侯经理出去了，我一下就蒙了，然后就被赶出来了。” “这是什么意思啊？”第二个准备进去的学员在边上说，明显感觉他的状态一下紧张了很多。“是不是进去都是这样啊？那应该怎么回答呢？“ “我觉得侯老师是在考验我们的反应，毕竟实际情况极有可能发生这种情况的，是不是应该接着说，那您贵姓？最少可以接着聊下去。“夏信说。 “嗯，一会儿我就这么说试试。”第二个学员点了点头，长吸一口气，迈步走到房间门口，敲门后进了房间。夏信、胡斌还有这组的其他学员紧盯着那扇门，心中暗暗祈祷。没一会儿，咔嗒一声，门开了，第二个学员走了出来，和胡冰一样的满脸通红，眼神迷离。大家迎了上去。 “怎么样，那么说行吗？”有人问。 “咳，变了。”第二个学员苦笑一声。 “什么变了？“ “我进去说，您是侯经理吗？都准备好他说不是，我用刚才的话接上。可侯老师说，我就是，你有什么事？我一下就晕了，没反应过来，满脑子都是他不是的对策。就被赶出来了。” “啊。”大家一阵惊呼，这问题不一样的啊，这可麻烦了。大家怜悯的眼神看向了夏信，这第三个估计下场也不会好。再转头看看其他两个关的房间，发现促成关也是就这一会儿已经被踢出了两个人了，就说明关好一点，估计是崔义林老师没有那两个台湾老师狠。 2 敲门后，听到屋里传来“进来”的回答，夏信推门进了房间，朝坐在桌子后面的侯老师点了下头，说“您好，您是侯经理吧？” “我就是，你是哪位？找我什么事？“嘿嘿，问题又变了，幸好我有准备，夏信暗自庆幸。 “我是长盛保险公司的夏信，前两天京华公司的赵经理说您一直想给太太买一份保险，他还给您来过电话的。这是我的名片。“夏信说着，走到桌子前面，把名片递给侯老师。 “你搞错了吧，我还没结婚，哪来的太太？你说的是财务部的老侯吧？”侯老师脸上露出了恶作剧般的笑容。 嗯，嗯，嗯？坏了，怎么还能这么说？夏信感觉自己脑子一下短路了。毫无意外，夏信被踢出了通关房间。垂头丧气的走出了房间，小组其他的人看着夏信出来，眼神中居然露出的是一种释然的神情。这让夏信更加的郁闷，敢情你们觉得我这么出来才是正常的。无一例外，余下五个人都是一个个被踢出，没有一个人在房间里可以呆满五分钟。第一次通关，以全军覆没告终。唯一安慰的是，其他两个组结果也一样。 整整10分钟，没有一个人有勇气再次进到那三个房间，胡斌和好几个人都跑到一旁抽烟去了。一直在边上只看不说话的魏仁强看着这些学员垂头丧气的样子，觉得自己再不鼓励两句，估计没人敢再进去了。其实侯文禄之前就和魏仁强专门说过通关的事，头几次会给这些学员一个打击，增强他们对客户拒绝的承受能力，因为未来市场上的客户会比学员们想象的难应付的多。 “各位，难道一次打击就成这样了，我们这次要求分公司上报参加培训的人必须是展业精英，分公司都是保证了的，也就是说，你们都是各地精英，怎么能一次挫折就垂头丧气的，要越挫越勇才行。”虽然魏仁强心里很清楚，其实分公司这次来参训的都是入司不久的新人，很多老员工都认为财产险才是正宗，根本不屑于做寿险。但士气可鼓不可泄，这个时候必须给大家打气。“夏信，这次你带个头，再闯关。”魏仁强点了夏信的名。 “呃，魏总，那个。。。，好吧。”夏信本来想说，为什么是我，我不是第一个，我和你有仇啊？但一来如果非要强调第一个先进去，就会影响和胡斌的友谊，二来既然魏总点名，看得起自己，那不去就不好了，大不了再被踢出来，多大点事儿啊。迎着魏仁强充满鼓励与期待的目光，夏信心一横，答应了下来。 在大家充满期待和同情的目光下，夏信再次敲响了侯老师的门。很快，在大家果不其然的神情中，夏信再次被踢了出来，只比第一次多坚持了一分钟多一点。这下子更没人敢进去了。魏仁强扫了一眼周围人群，每个人都使劲低着头，生怕魏总叫到自己。就夏信抬着头，看见魏总目光扫过来，也没低头，心里想，反正这次怎么也轮不到我了。这侯老师明摆着就是为难我们，这次居然说我单手递名片不对，我左手不是拿着产品介绍呢吗？ “夏信，还是你进去，一直到通关为止，给大家做个榜样。”魏仁强似乎想起了什么，对夏信又下了要求。“啊，为什么啊？魏总，我得缓缓，这侯老师明摆着就是为难我们啊。”夏信一下把心里想的说了出来，心里还有句话没说出来，你是不是看我哪不顺眼啊。看着魏总的四方脸，夏信眼前不知道为什么又浮现出杨晓春那个神秘的笑脸。 “长盛保险第一张百万保额保单是你签的，我听你们杨经理说，你的业务能力还是很强的，你去很合适。”魏仁强笑眯眯地说道。果然魏仁强就是是杨晓春提到的魏总，夏信这下心里确认了。这魏总是把我当熟人看了吧，但我们真的有那么熟吗？怎么没完没了了？ 明显感觉周围的人在听到魏仁强这句话后，都暗暗松了一口气，抬头看向了夏信，有同情的，鼓励的，居然也有幸灾乐祸的，比如胡斌。“夏信，我们支持你，你一定可以的。”胡斌边说边拍着夏信的肩膀，充分践行了一句话，朋友是用来出卖的。夏信狠狠的瞪了还在拍自己的家伙一眼，说“你这个不顾朋友死活的烂人，你等着。我还就不信了，我非通关不可。” 于是，在大家的目光护送下，夏信开始了自己的闯关之旅。 第三次，5分钟被踢出。 第四次，6分钟被踢出 。。。。 第八次，16分钟被踢出。看着夏信一次次被踢出，每次都长吸一口气，然后义无反顾的转身接着敲门，很多人从一开始的看笑话表情慢慢变得眼里溢出敬佩的眼神，几个感情比较脆弱的女学员，比如林文娟，眼圈都红了。 咔嗒，20分钟，这是第九次了，门又开了，夏信从门里走了出来，把门带上，转身把手一扬，通关卡上一个红章赫然在目。“我通关了。哈哈哈哈。”夏信一声大喊，放声大笑。随着这一声大喊，一直等在门外面的学员们嗷地一声就欢呼上了，终于有一个人通关了。九次才通过，太不容易了，每个人心里唯一的期望是，希望自己不要也九次才通关。 随着夏信接触关的通关，全班的学员开始了自己的通关冲刺，依然不断被踢出，好几个女同学被踢出几次后，呜呜的哭，不过还是擦干眼泪后，继续自己的通关。 夏信也在平复了一下心情后，开始了自己的第二关和第三关的通关。终于在晚上八点钟，获得了三个通关章，完成了自己的通三关考核。夏信自己算了一下，加上后两关被踢出的次数，通三关过程中，一共被踢出了22次，这么多次被拒绝，自己居然还没有崩溃，夏信也很佩服自己。在夏信通关结束后，魏仁强特意走到还在激动中的夏信边上，拍了拍他的肩膀说，“小伙子，很不错，值得培养。”说完，意味深长的看了一眼夏信，就去安慰那几个哭泣的女学员了。夏信暗暗说了一句“可别再遇见您老人家了，受不了。” 晚上十点钟，通三关考核正式结束，整整用了一天的时间，24个学员全部通过三关考核。结束后，侯老师等三位关主也走出了房间，学员们不自觉对老师鼓掌表示感谢，因为大家知道，三位老师更不容易，整整一天没有休息。 在最后的总结会上，侯老师对大家的表现给与了肯定，特别表扬了夏信越挫越勇的精神。最后对大家说“通三关的结束代表着本次培训的课堂学习内容全部结束了，但本次培训还没有结束。通三关只是为了让大家能够在面对客户拒绝时，依然可以保持积极的心态。但这只是演练，并不是实战。真正的战士只有在战场上才能练出来，为此，明天上午大家修整半天，从下午开始，我们将上市场进行实际展业。这是检验大家这十一天学习成果的最好方式，希望大家全力以赴，我们也期待大家的优秀表现。“ 为期半个月的培训在大家修整了半天后，终于来到了最后阶段，市场实践开始了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十一章 在上海的培训（四）—上市场 1 十天以来，第一次不用早晨急忙忙起床培训，每个人都好好睡了一个懒觉，夏信感觉精神一下就恢复过来了。本以为下午就直接去市场展业了。结果下午一开始还是在培训教室，只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险，这也是这次市场实践销售的产品。夏信猛然意识到，对啊，这要是没产品还怎么上市场啊，就像战士赤手空拳上战场一样。 为了方便客户个人购买和业务人员销售，总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡，分为保额10万，5万和1万三种卡，对应的保费分别是200元，100元和20元。魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程，客户购买了以后，只需要根据卡上的电话打分公司客服电话，就可以开通保险。不知道为什么，夏信看到意外险就会感觉很亲切，也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。 产品并不复杂，魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。他首先把学员两两分了个组，基本就是同房间一组，自然就是夏信和胡斌一组。然后提了三个要求： 一、每天最少要接触拜访五个客户； 二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段； 三、三天要有一个客户进入促成阶段，至于能否签单不强求。当然如果签单会有奖励。 侯老师提完要求后，崔义林带大家上了一辆大巴奔赴展业市场了。说上市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道，有各种杂货店，附近还有几幢写字楼。到了以后，崔义林和大家说，四个小时以后，也就是晚上七点要回教室上进行总结，然后就坐上车走了。剩下二十几个学员站在街头，你看看我，我看看你，每个人都一脸茫然不知所措的样子。旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服，打着领带的年轻人。九十年代的街头还不像现在，穿西装打领带的到处可见。 “我们怎么办？”有人问了一句。 “我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。” “找谁拜访啊？” “我也觉得，但我们怎么展业啊，总不至于在马路上见一个就问一个吧？“ 。。。。。。。 大家七嘴八舌的讨论起来，都没有什么好主意，陌生拜访听着很神奇，做起来根本无从着手。 “不是分组了吗？要不我们分开行动，总不能20几个人一起去拜访客户吧。”夏信提了个建议。 “有道理，我们分组行动吧，这样也比待在原地强，这都过去快半个小时了。”胡斌马上就附和上。 “同意。” “同意。” “同意。” 很快大家就取得了一致意见，小组分组行动。于是，各个小组就各自找了个方向，散了开去。 “夏信，我们怎么办？”胡斌问道。 在和大家分开后，夏信和胡斌也找了个方向一路走去，但找谁拜访啊？ “你有什么主意吗？”夏信问胡斌。 “要不我们找这些杂货店的老板聊聊，他们都是个体户，说不定会买呢？”胡斌指着路边的小杂货店说。 “好主意，就这么干，我们分个工吧，谁主讲，谁补充。” “这也行，这样好不好，这家你主讲，下家我主讲，我们轮着来。” “好，就这样，开干吧。”夏信和胡斌互相击了一下掌。 2 “老板，您好，我们是长盛保险公司的业务员。” “侬呢找阿拉有啥个字体啊？” 什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，询问对方是否听懂了老板讲的话，结果悲剧的发现对方也没听懂老板说的什么意思？ “老板，不好意思，我们不是上海人，您讲的话，我们没太听懂。”夏信硬着头皮回答了一句。 看他们没听懂，老板也乐了，“你们找我有什么事情啊？”老板用不太标准，但是能听懂的普通话又说了一遍。 “哦，是这样的，我们公司推出了一个专门针对个人客户的人身保险，您有没有兴趣，我们给您介绍一下。”夏信说。 “保险？我都保完了啊，钱都交了啊。”老板说。 “钱都交了？”夏信和胡斌傻眼了，这些同学动作也太快了吧。 “您保的是我们长盛保险公司的保险吗？”胡斌不甘心的问了一句。 “长盛保险公司？不是啊，我保的就是我这个店要是万一着火什么了，就赔我钱的那个保险。” “哦，您买的是财产险，是保物的。我们这个保险是保人的。”夏信赶紧接上话。 “你们怎么保人啊？”老板问了一句。 “老板，这个产品是这样的，保的是意外，比如说您出现意外。。。” 夏信把卡式意外险产品给老板大致讲了一遍，讲完后，望向老板，说“老板，您觉得怎么样？保额高，保费还不贵。” 谁知道老板摇了摇头说“你们这个保险就是人出了意外赔钱，这谁买啊，买了不是咒自己出意外吗？不买不买。“ 不管接下来夏信和胡斌怎么说，老板就是坚决不买，甚至脸上现出不耐烦的神情。看到这个情况，夏信和胡斌只能告辞出来。接下来两人又接连拜访了几家，无一例外，一提到人身保险都被拒绝了，很多人的理由和第一个老板一样，就是买保险不吉利。 两个人无精打采地站在街边的电线杆下面，胡斌拿出烟，递了一根给夏信，夏信摇了摇头，胡斌自己点上，抽了一口，”这活怎么干啊，夏信，这将近三个钟头，我是备受打击，更下决心回去要干财产险了。你看见没，财产险大家都买，一说人身险大家就开始排斥，我看老百姓还没到给自己买保险的时候。“ “是啊，这些人怎么觉得买保险不吉利呢？侯老师说，台湾人均拥有6件保单呢，都是中国人，观念怎么差距这么大？”夏信盯着刚才拜访过的一个杂货店说，“不过，我听你讲的时候，回想我自己在介绍产品时的话，我觉得我们和他们谈保险的方式也有问题。” “什么问题？”胡斌说着，边把烟头扔在地上，拿脚碾了一下。 “好多问题，比如说侯老师教我们的赞美，寒暄动作我们都忘了做，鲤鱼跳龙门的环节我们省略了很多，还有我们在和他们讲的时候，一直都是说，你要是出意外，这话人家肯定不爱听啊。”夏信沉思着说，似乎在回忆刚才和客户面谈时的情景。 两人在街上找了个小吃店，一人吃了一碗馄饨，两屉小笼包，来上海快半个月了，还是第一次吃到上海的特色馄饨。期间两人还想和小吃店老板谈谈保险，但小吃店人太多，老板根本没时间搭理他们。看时间差不多了，两人只好起身赶回宾馆。 踏进教室，两人发现大家都在教室里了，一反往常晚自习的静悄悄，今天教室像开了锅一样的热闹。每个人都在和别人说着什么，有些人还争论地面红耳赤，而侯老师，魏总几个老师笑眯眯地在教室后面坐着，自顾自地在聊天。这是怎么啦？两人心头生起疑问。崔义林看两人进来，迎上来说“大家热情很高，侯老师说，回来直接参加讨论就可以，先不打断大家讨论，你们也回组吧。” 刚在自己位子上坐下，林文娟就问“你们怎么样，夏信？”“不怎么样。”夏信摇摇头，把自己和胡斌一下午的经历说了一遍，最后说“我觉得一是老百姓的观念比较保守，再有我们的专业技术也存在问题。一着急，侯老师教的好多东西都忘了。我感觉市场比通关难多了。你们怎么样？” “我们大家和你们也差不多，客户都不太接受人身保险，对意外险也很排斥。”林文娟说、 “我觉得我们要总结一下，在过程中有哪些做得不好的，要注意的，明天再去市场的话，可以避免。”同组来自f省的学员说。 “对，我们先讨论一下，如何应对买保险不吉利这个问题吧。”林文娟提议道。 “好啊，那我们抓紧时间吧，感觉好多问题呢。” 一晚上，教室里的声浪就没有停歇过，大家把今天展业过程中遇到的各种问题，和自己在展业过程当中存在的一些技术上的疑惑都拿出来进行了讨论。 九点钟，崔义林老师走到了前面讲台，拍了拍手，说“大家讨论先停一下，下面我们先请侯文禄老师来和大家讲两句话。” 侯文禄走到讲台上，对着大家呵呵一笑，说”看到大家这么有热情，我真的是感觉回到了二十年前，自己刚刚踏入保险业的情景，我也很高兴大家这么投入，我知道大家今天一下午肯定会遇到很多问题，毕竟自己给自己和家人购买人寿保险对大陆的老百姓来说还是一件很新鲜的事，就如30年前的台湾市场一样。今天晚上我来解答一下大家一些共性的问题。大家感觉客户提的比较多的拒绝问题是什么呢？“ ”侯老师，很多人说买保险不吉利。“胡斌跳起来说，这个问题一提出来，引来一片附和声，可见夏信他们下午遇到的问题绝不是个性问题。 ”这个问题很有意思。在谈这个问题之前，我们先说这么一个假设，如果要求政府做一个决定：关闭所有的医院，理由很简单，因为有了医院，才会有那么多的病人。你们觉得这荒谬吗？当然荒谬，但话题拉回来，如果有人认为买保险不吉利，是咒自己出事，这和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗。仔细想想，当出门在外，一般人只有家人朋友祈祷你平安，而买了保险的我们，除了家人朋友，还有保险公司那么多人也会祈祷你平安，因为客户万一出事，保险公司是要赔钱的，所以保险公司是从内心希望你终身平安的。您现在还觉得买保险不吉利吗，难道不觉得买保险是件很吉利的事吗？“侯老师娓娓道来，对异议的拒绝处理炉火纯青。当他说完，所有人自发地鼓起了掌。夏信心底泛起了一句话：太神了，什么时候我能像侯老师这样，对拒绝处理得如此潇洒自如呢？ 侯老师随后又提醒大家在展业过程当中，如何运用《鲤鱼跳龙门》中的销售技巧，并当场又做了演练，让大家对专业技术对展业的帮助有了全新的认识。 回到房间，夏信和胡斌针对今天遇见的问题，销售中自身存在的问题，加上晚上侯老师的讲解又互相演练了很久。特别是侯老师针对客户提出的一些问题所做的讲解和处理话术，两人背得滚瓜烂熟。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十二章 在上海的培训（五）———寿险要动脑子 1 “夏信，我们今天怎么计划？”胡斌吃早餐时，问夏信。 “我昨天想了一下，这个意外险适合人群那些出差比较多的上班族，我们今天去附近几幢写字楼怎么样？”夏信说道。 “有道理，上班族需求相对比较好激发，说不定单位还会给员工买。”胡斌也来了兴趣。 “对啊，我第一单就是一个单位给员工买的意外险，说不定真有门儿。”夏信想起了东湖饭店的那张团体意外险保单。 “那我们一会儿就直接奔写字楼去。”胡斌一抹嘴，准备起身。 “不着急，一会儿我们还是先去附近小商铺再转转，练练昨天的话术，写字楼一早晨去没用，很多人早起很忙，估计十点多才会有空的。”夏信显然对今天的拜访计划经过深思熟虑。 ”也对，那就按你说的办，走吧。” 两个人回到房间，拿了展业包，出门而去。 附近的几个商铺大多是卖小吃，点心的。夏信两人一路走去，感觉商铺都是人，无法找到机会和老板说话。于是就沿着马路一路朝写字楼走去。转过了一个弯，路边的商铺变了风格，不再是小吃铺了，很多卖日杂用品，比如下水管，电灯泡之类的商铺，正值刚刚开门，几乎没有人在早晨就买这些东西，很多店主都在店里闲坐着。 “胡斌，我们从这开始吧，不求签单，最少我们可以练练昨天的话术。你觉得怎么样。”夏信停下脚步问胡斌。 “行，昨天侯老师不是说了吗，市场是最好的老师，咱们就从这开始吧。”胡斌表示赞同。 ”那好，这家我来，下一家你来。”夏信定了一下顺序。 两人走进一家店，“老板，您好，我们是长盛保险公司的。。。。” “意外保险啊，买了多不吉利，不买不买。” ”我身体这么好，不用买保险。“ 。。。。。 夏信两人接连拜访了几家，店主们的反应和先前的基本反应都一样，自然结果也一样，都没有购买的想法。幸好两人做好了心理建设，不以签单为目的，只是锻炼话术，经过这几家的练习，话术还真的是越来越熟练了，很多技巧做起来也是越发娴熟了。 看时间差不多快11点了，胡斌要休息一下，主要是为了抽烟，于是两个人就在马路边找了个石椅子坐下来，胡斌拿出烟，点着抽了起来。 “你觉得怎么样？”夏信问了一句。 “什么怎么样？一上午收获吗？“胡斌说，没等夏信回答，自己就接着说”我觉得收获很大，到后来几家，我觉得店主已经开始说考虑考虑了。” “对，我也觉得就差一点点了，我们再努力一下，上午再拜访一家，不成的话，我们下午去写字楼。” 抽完烟，两个人活动了一下身体，向一家自行车配件商店走去。 2 “老板，您好，我们是长盛保险公司的，打扰您几分钟可以吗？“夏信对坐着看杂志的店主说。 ”保险公司的，有什么事吗？”店主放下手中的杂志问道，一个五十多岁的阿姨。 “阿姨，是这样的，我们公司推出了一款可以个人买的意外险，很适合没有单位团体保障的人，我给您介绍一下吧。” “可以啊，正好现在也没人，你讲讲吧。”店主热情的态度，让夏信，胡斌两个人简直受宠若惊，终于遇到一个不是冷脸的人了。 夏信用了20分钟左右时间把产品做了一个讲解，然后问店主“阿姨，您觉得怎么样？” “是不是很贵啊？要多少钱啊”店主想了一下，抬头问夏信。 “保费是根据保额来的，阿姨，分为10万保额，保费200元，5万保额，保费100元，1万保额，保费20元。您觉得哪个合适？” “我不是给我自己买，我是给我儿子买，他开出租车的，上个月和别的车撞了，幸好人没事。”店主说起儿子上个月的车祸，还是心有余悸的样子。 “阿姨，您看，您儿子在外开车，你一直盼望他平平安安，您给他买了这份保险，那我们公司的每一个人都会盼望他平平安安，您说这多好啊！”夏信把学到的话活学活用上了。 “你这小伙子，嘴还挺会说，嗯，就从你这句话，我给我儿子买5万保险吧。”店主笑着说。 “谢谢您。”夏信和胡斌一下心里乐开了花，终于卖出去第一张卡了。心里狂喜，脸上还不得不装着很平静的样子，夏信把保险卡交给店主，收好保费，又帮着用电话把保险直接开通了。 刚要告辞出门，门外一个小伙子快步走了进来，手里拿着一个饭盒，看了夏信他们一眼，对店主说“妈，中午饭我给您拿回来了，我们几个开车的朋友中午一起吃饭说说份子钱的事，我就不陪您吃了。”说完转身就要走。店主忙喊住儿子，把给他买了一份保险的事和他说了，小伙子觉得自己开出租，也不是国企职工，企业给交社保，有份保险可以解决万一出现情况时的一些问题，是件很好的事。毕竟在出租车公司，车祸几乎天天都能听到，看到。 夏信在边上听到小伙子这么说，眼珠转了转，上前一步问那个小伙子，“司机师傅，您好，我就是长盛保险公司的，我觉得您说得特别对，像您这样有先进保险意识的，这几天我还是第一次遇到。” 小伙子让他夸得有点不好意思了，连声说”都是实话，都是实话。“ “你周围的司机朋友是不是很多都和您情况差不多啊？”夏信追问了一句，边上的胡斌也反应过来了，“对啊，是不是也都没有社保什么的啊？” “对啊，大家都差不多，要不怎么要一起谈谈份子钱的事，我们准备和公司谈谈，降点份子钱。” “您能带我们一起去吗，我觉得您朋友可能也需要和您一样的保险。可以吗？夏信问道。 ”这。。。。，我和你们也不熟啊。万一他们不高兴见你们怎么办？”小伙子很为难。 “这样好不好，我们和您过去，如果您的朋友们不愿意和我们谈，我们马上就走，您觉得行吗？”胡斌说。 “那好吧，我觉得他们买一份也挺好，心里能安稳点。那你们跟我走吧。”小伙子想了想，同意了。 夏信两人和店主打了个招呼告辞，跟着小伙向一百多米开外他们吃饭的饭店走去。 3 千里香饭店，其实就是只能放四张方桌的小吃店，中午供应一些简单的炒菜，盖浇饭，还有面条和馄饨，老板听口音像是福建或者广东的，这两个地方人讲普通话，夏信总觉得是一样的，培训班里的来自这两个地方的同学讲话也和这个老板差不多。 靠里面墙的一张桌子坐了五六个司机打扮的人，正吃饭聊着天，应该就是小伙子说的一起吃饭的司机朋友。看见小伙进来，其中一个人喊了一声“小乐，你干什么去了，怎么才来？给老人家送饭也不用这么长时间啊。”叫小乐的小伙子走过去和大家说了一下事情缘由，顺便把夏信和胡斌介绍了一下。 “保险？那些国企职工都是单位给拿钱买的，没听说自己买的啊。”一个40多岁的人说，听口音像是东北人。 “呵呵，这位大哥，听口音我们是老乡啊，您说的对，以前基本都是单位拿钱给职工投保险，但如果不是国企职工就没有了。”夏信先套了一下老乡交情。 听到熟悉的乡音，东北司机果然态度一下热情了很多，说“老乡啊，来来来，坐着说。”果然老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。夏信谢了声坐了下来，胡斌拉了个凳子坐在了夏信旁边。 “说说，小老乡，你说的那个保险是怎么回事？”东北司机问道，看得出来，他在这几个人中，比较有威望。 夏信把保险卡介绍了一遍，特别强调了对出租车司机来说，这份保险特别适合，万一有人遇到些事，保险能帮家里度过难关。吸取昨天的教训，夏信避开了“你出事的话”和出租车司机特别忌讳的车祸等字样。看着夏信在那和这几个司机侃侃而谈，胡斌心里很是佩服，不愧是能签长盛第一张百万保额保单的人。 “买保险是不是不太吉利啊。”边上有个人小声说了一句。夏信听了，呵呵一乐，把侯老师教的话术运用了一遍，真是不辜负昨天晚上和胡斌在房间的的来回演练，夏信把这一段话术讲得非常的流利。听完夏信的话，东北司机说“小夏讲得有道理，难道人生病是因为有医院吗？尽扯淡，我先买个5万保险，回头让我媳妇儿也安心一点。” 看东北司机买了，其他几个人也都纷纷掏钱给自己买了一份，有5万的，也有1万的。看大家因为自己出现连吃饭都耽误了，夏信赶紧起身告辞，东北司机热情的留他们一起吃，但知道他们还有事要商量，夏信和胡斌就坚持离开了，走之前，夏信把自己的传呼号留给了东北司机，告诉对方如果去d市，可以找他，到时请他吃饭。 离开千里香饭店，走到一个无人的地方，夏信和胡斌两个人再也抑制不住兴奋地心情，两个人不约而同的“耶”了一声，同时做出来一个胜利的手势，算了一下，一共销售出去七张卡，保费也收了380元。有了这七张卡托底，两人吃完饭也没心思再展业了，想起马上就要结训了，还没有给家里人买点上海的特产呢，就专门跑去南京路转了一圈，分别给家里人买了点上海的特色，夏信还专门给儿子买了一套小汽车模型。 晚上回到宾馆，一打听，不光是他们签单了，好几组也都签单了，但最多的也就签了两张卡。侯老师和魏仁强对夏信他们能销售出去七张卡也是大为惊奇，专门还问了一下过程，夏信和胡斌打了个马虎眼，侯老师他们一看两人不愿说，也就没再问。 最后两天，夏信和胡斌按照自己找到的窍门，中午，晚上找司机聚集吃饭的小饭店销售，为此，每到中午，晚上吃饭时分，两个人就专门打个车，在车上先和司机聊天推销，如果顺利，就和司机师傅一起去他们吃饭的地方，对着一群人销售。两天下来，居然销售了30多张卡。夏信在这过程当中的奇思妙想，让胡斌叹为观止。 结束那天，走到宾馆门口，胡斌感慨了一声“寿险这个东西，要做好，除了勤奋，还要动脑子啊，夏信，我觉得你是干寿险的料。” 第十五天，终于到了培训的最后一天。结训仪式上，侯老师首先对各位学员的努力，支持，配合表示了感谢，同时对优秀学员进行了奖励，不出大家意外，夏信被评为优秀学员，夏信和胡斌也因为在市场实践中，销售量居全班之首而获得了侯老师的特别奖励，一本台湾版的书《推销之神-原一平》，这让夏信激动了半天。在侯老师讲完话之后，魏仁强对全体学员的优异表现做了充分的肯定，也祝愿大家在未来能够在寿险的事业上越走越远，越做越好。全体学员给与了众位老师热烈的掌声，这将是一次对很多人来讲，一身难忘的经历。 在大家的依依惜别中，夏信和其他学员踏上了回家的路途。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十三章 分公司开业 1 “儿子，这是给你的小汽车。”回到家，夏信的第一件事是把给英睿买的小汽车模型先拿出来给半个月没见的儿子，英睿看见小汽车模型，高兴的手舞足蹈，亲了一下夏信，摇摇晃晃地自己跑到一旁玩车去了。 “这次培训怎么样啊，半个月时间，是不是很辛苦啊？”牧锦坐在丈夫边上，看着伸直双腿，微闭着眼睛，舒服地躺坐在沙发上的夏信，问道。一听到牧锦的问题，夏信眼睛一下就睁开了，噌地坐了起来，猛地来了精神头。 “这次培训辛苦是辛苦了点，但真的很好，这趟算没白去，马上就要在全国推个人寿险了，我估计在d市马上也要启动了。我感觉我要大展宏图了”夏信一副跃跃欲试的样子。他把在上海半个月的培训过程，包括通关和市场实践的经过也说了一遍，还特意把有魏仁强和侯文禄签名的那本《推销之神-原一平》拿出来炫耀了一下。 ”听你这么说，这个个人寿险是挺有前途的，但你这么激动干嘛？你一个小员工，推不推，怎么推，跟你有什么关系？” “我觉得这是机会啊，培训学了很多东西啊，有人来了，我可以培训，可以带着做啊，我在上海实践过，有经验啊。”夏信说，“再说，这业务大了，人多了，我说不定有提拔机会啊。” “你拉倒吧，尽想美事，刚转正就想提拔了。”牧锦撇撇嘴，无情地打击了一下夏信。 “这不是畅想未来吗？拿破仑说过，不想当将军的士兵，不是一个好士兵。”夏信讪讪的笑着说。 第二天一早，夏信就到了公司，没多一会儿，就看杨晓春夹着公文包，穿着一件薄大衣走了进来。夏信迎上去打了个招呼，“杨经理，我回来了。”杨晓春看见夏信，脸上一下笑开了，“夏信，你可回来了，这次给代理处争光了啊，优秀学员，还是市场实践第一名，不错不错。”说着还拍了拍夏信的肩膀。 “啊，杨经理您都知道了？”夏信没想到杨晓春知道地这么快。杨晓春走到自己办公桌旁，把大衣脱了，公文包放在桌子上，笑着说“魏总和我说的，他把你好好夸了一顿呢。能让他夸你，那说明你表现真的很好。” “哦，您以前说的魏总，就是总公司这次来培训的那个魏仁强总啊？”夏信反应过来了。 “对，就是他，人不错吧？”杨晓春问道。 “魏总人很好，我们通关时，他还鼓励我们呢。”夏信回答道，心里却想起魏仁强让他第一个通关的情景，老天保佑，终于不用再看见他了。 “嗯，魏总人不错的，就是对下属要求挺高，让人有时受不了，呵呵。”听这话感觉杨晓春似乎也被魏仁强高要求过，这么一想，夏信心里一下舒服好多，哈哈，敢情我不是唯一的一个啊。 接下来，夏信把半个月的培训情况向杨晓春汇报了一下，听完夏信汇报，杨晓春说“这次培训，看得出来，你收获很大，学的华邦这套销售方法也很专业，最近有时间给我们人身险部的新同事讲讲，对他们也会有帮助的。” “好的，没问题。”夏信痛快的回答道，又问了一句，“杨经理，我们d市代理处什么时间启动个人寿险啊？听魏总说会很快的，是吗？“ “哈哈，这事不急，告诉你一个好消息，我们代理处要升格为分公司了。”杨晓春打了个哈哈，说了另外一件事。 “要升分公司了？这好事啊，这样搞个人寿险就更方便了。”夏信兴奋地地说。 “这个呢，小夏，还有个消息也顺便告诉你，总公司这次决定先在南方的机构启动，可能是感觉南方省份的人更容易接受个人寿险这个新鲜事物吧。”杨晓春看着夏信说。 “啊，d市先不搞了吗？”夏信万万没想到这个结果。 “昨天魏总和我先透了个气，正式的通知这两天就会下发。”看夏信一下情绪差了很多，杨晓春又补了一句，“也不是不搞，只是往后退一下，可能要等到分公司成立后再找时间启动，我估计要春节后吧。” “那就要好几个月了。”夏信失望地说，没想到一腔热血被一盆凉水从头浇到脚，心拔凉拔凉的。 看夏信失望地样子，杨晓春说”小夏，这几个月你正好帮我一起把大家的业务知识好好培训一下，很多新同事都不是干保险出身，业务知识不足。如果盲目现在就推动个人寿险，也未必是好事。” “嗯，杨经理，您说的有道理，我只是觉得有点慢。”夏信看杨晓春这么说，也只好顺着说了一句。 “再说了，说不定，到时会有意想不到的事发生，对我们会更有好处呢。”杨晓春脸上又泛起了那神秘的笑容。 好事？还能有什么好事？ 从杨晓春那出来，夏信又专门去了一趟张总办公室，想去和张总说一下，自己回来了。秘书说，张总正和新来的办公室主任谈话。夏信一想也不知道什么时间能谈完，自己就不等了。就让秘书等张总谈完话后，和张总说一声自己来过了。说完正要回人身险部，门开了，一个三十五六岁的女子先走了出来，张总在后面跟着走了出来，一看见夏信，张总乐了，说“小夏，回来了，昨天魏总专门给我打了个电话，说这次培训你表现非常好，得了优秀学员，市场实践还是第一名。” “张总，我就是来向您报到的，昨天刚回d市，那个第一名就是侥幸。“夏信挠挠头，不好意思的说。 “呵呵，还谦虚上了。对了，小夏，给你介绍一下，这是新来的办公室主任，朱易玲朱主任。认识一下。”张总转头又向那个女子，朱易玲说“朱主任，这是夏信，业务能手，长盛保险公司第一张百万保额的保单就是他签的，这次在全国培训班又得了优秀学员。” “哟，大高手啊，我是朱易玲，向您学习啊。”朱易玲笑着向夏信伸出手。 “不敢，您客气了。”夏信和朱易玲握了一下手，同时感觉这个女的怎么眼神和表情不一样呢，脸在笑，眼神却一点笑意都没有，刚才张总介绍自己是全国第一名时，夏信分明感觉到这个朱易玲眼中一闪而过的嫉妒眼神。 2 年底前，d市代理处最重要的一件事就是分公司的开业庆典了。新职场早在一个多月前就已经开始找好并且装修了，这次的新职场是d市新建的一个标志性建筑，高达46层的星月大厦，长盛保险公司d市分公司在第八层，当初听说在星月大厦，夏信还激动了一阵，自己和几个同事还专门来看过这个大厦。 开业时间定在了十二月十八号，因为筹备开业事务特别多，所以分公司不多的员工就每人都被分配了相关工作，据说这是朱易玲给张总提的建议，夏信觉得这应该是很可靠的消息，因为这是刘芸雅告诉他的，他也特别注意到了刘芸雅说这事时的表情很奇怪，说不出来的感觉，似乎可以闻到空气中淡淡地酸味儿。 夏信的工作其实很简单，就是负责和s省行和d市行的办公室协调联络领导行程并负责到时提前告诉张总迎接。这件事对夏信来讲，基本不算一件事，因为来参加庆典的s行省行副行长是夏悠然，d市行的领导是那云莉。周末回父母家时，听母亲那云莉说，这次她和夏悠然之所以一起去，就是想看看儿子在的保险公司怎么样。夏悠然是对口，所以不管夏信在不在都要去的，而那云莉是和行长说了一下，自己要求去的。父母同时出动，也让夏信感受到了父母对自己的关心，当然感动之余，也是觉得这个朱易玲把自己底细摸得很清楚啊。这个女人不简单哪。 开业时间在大家紧张的筹备中很快到来了，开业这一天，虽然寒风凌冽，但星月大厦门前广场上，热闹非常，大小的彩旗不下几十面，各色气球飘在空中，每个气球上都垂下来红色条幅，“热烈祝贺长盛保险公司d市分公司正式成立！”“长盛保险，为您的事业保驾护航。”“长盛保险，为您的家庭送去温暖和保障。” 夏信在门口看见夏悠然和那云莉下车，赶紧和杨晓春一起迎了上去，陪着走到大厅，张总已经快步走了过来，朱易玲在后面一路小跑地跟着。 “夏行长，那处长，欢迎欢迎，两位大驾光临，我们蓬荜生辉啊。”张总边走边伸出了手。 “呵呵，张总客气了。“夏悠然和张总握了握手，那云莉也笑着打了个招呼，握了下手。 简单聊了两句，看又有人上来告诉张总有其他客人到了，夏悠然客气的说，“张总，您忙您的吧，让夏信陪我们参观一下就可以。” “那我就不和两位客气了，这样吧，杨经理，你一起陪着两位领导转一下吧。”张总说完，抱歉了一声，就急匆匆又去接待了。 杨晓春陪着夏悠然在前面走在，那云莉在后面和夏信说，“小信，你们这个办公场所不错啊，装修的还挺好，感觉有点档次。” “妈，这个星月大厦是全市最高档的写字楼，当然好了。” “你办公室在哪？带我和你爸去看看。“那云莉说了一声，又喊了一声前面的夏悠然，”老夏，我们去杨经理他们人身险部看看吧。“ 。。。。。。 上午十点零八分，d市分公司成立庆典正式开始。在台上各位嘉宾致了贺词后，张总上前发表了讲话。 夏信在台下看着张总在台上讲话的神采，心想，终有一天，我也要成为分公司的总经理！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十四章 寿险要独立了？ 1 分公司开业后，没多长时间就迎来了95年的元旦。在元旦假期以后，杨晓春就开展了人身险部员工的大练兵，也就是业务学习，每天下午利用一个小时时间，每个人轮流给大家讲一个险种，在这个人讲完后，听众进行提问，在实施过程中，夏信发现这样的形式非常有效，很多平时模棱两可的地方都通过学习搞清楚了。只是每个人在台上被问得面红耳赤的时候，感觉还是很尴尬的，尤其夏信作为一个相对老的员工也被问倒，就更让夏信觉得很丢人，不过这倒也促进了人身险部员工的专业知识提升，这件事也让夏信对杨晓春的专业能力感到佩服，感叹毕竟是老保险啊。私底下，夏信和牧锦说起这事，八卦地猜想，该不会当年也是被魏总逼的吧。 95年的春节是在1月31号，随着业务大练兵的结束，夏信也迎来了在长盛保险公司工作后的第一个春节了。放假最后一天，年终奖金也发了下来，夏信的年终奖是12000元，这是他上班五年来最高的一笔收入了。回到家，把奖金交给牧锦。 牧锦一看这么多，惊诧的问道“年终奖怎么这么多呢？你不是才转正不久吗？不合规定的钱我们可不能要。“ “你放心吧，这是年终奖，因为我业绩好，所以奖金高，绝对没问题的。”夏信说道，“别看我4月份才到分公司，但今年业绩我在分公司排在第八名。” “哦，那我就放心了，这保险公司奖金是比原来机床厂高很多啊。”牧锦放下了心，看着那叠奖金笑眯眯的说。“我数数，你贪污没有。”说完，跑到沙发上打开信封开始数奖金。 看着妻子高兴的笑容，看着儿子趴在地毯上玩车时活泼可爱的样子，夏信暗暗下了个决心：我一定要让我妻子不会因为嫁给我而觉得不如人家，我一定要让我儿子不会因为是我儿子而觉得不如别人，我要让他们过上最好的生活，我要让我儿子接受最好的教育。我要努力！ 年三十晚上，那云莉和牧锦收拾完碗筷，从厨房走出来，在沙发上坐下来，问正和父亲夏悠然聊天的夏信。 “小信，这一年感觉工作怎么样？今年效益怎么样？“ “妈，今年奖金一万多，比机床厂多很多。工作嘛，感觉挺好，就是上次上海回来后和你们说的那个个人寿险没接着推动挺遗憾的。” “后来都没推动起来吗？还是就你们分公司？” “杨经理告诉我是北方几个分公司，后来我问了培训时认识的胡斌，他们分公司也没推，他们是南方的分公司啊。不知道怎么了？” “应该是在过程中有重大政策改变，才会有这么大的变动。”一旁的夏悠然说道。 “爸，您觉得会有什么改变呢？” “什么改变不好说，但无外乎不是不推了，就是要大搞了。根据你说的，我觉得你们总公司极有可能是在准备大动作了。”省行副行长的分析总是比人前瞻一步。 “是吗，如果是这样，那今年我可以施展拳脚了。”夏信听到父亲这么说，又开始兴奋起来了。 “爸，您觉得会是什么大动作啊？”牧锦在一边问道。 “这个就说不好了，但我想肯定会很大，出乎意料的大。”夏悠然肯定的说。 出乎意料的大动作？夏信一下盼着春节后上班了。 2 “给我一杯忘情水。。。。”夏信哼着春晚上刘德华唱的《忘情水》走进星月大厦的办公室 95年的春晚可谓群星闪烁，刘德华第一次参加春晚，演唱的成名曲《忘情水》和孟庭苇演唱的《风中有朵雨做的云》在春晚后唱遍神州，赵丽蓉，赵本山等的小品也是让人笑得前仰后合。但夏信最喜欢的还是刘德华的《忘情水》，春节那几天，一直在学唱。 陆陆续续的同事都来上班了，每个人互相拜着年，打着招呼。一会儿，杨晓春也进来了，夏信和大家一起给杨晓春拜了年，杨晓春也笑着给每个人拜了个年，还拿出了从g省给大家带回来的特产。一上午除了张总过来拜了个年，人身险部的同事都是在坐在桌上旁，吃着特产，聊聊天的氛围中度过的，中间时间，夏信还去给刘芸雅，业务部周经理几比较熟的人拜了个年，路过办公室时，也和朱易玲拜了个年。 吃过午饭，夏信正准备出门去给几个保健站的主任拜年，突然张总秘书找他说，张总让去一下。张总找我能有什么事啊？夏信纳闷着来到张总办公室。敲门进去，张总看见是夏信，很热情的从办公桌后走出来招呼夏信坐下，还让秘书泡茶进来，这一下搞得夏信不知所措了，从来没有受过这种待遇啊。 “来来，小夏，吃点桔子。”张总说道，把桌上装着桔子的水果盘往夏信这推了一推。 “谢谢张总，听小钱说您找我有事？”小钱就是张总秘书。 “对，我让她找你来的，趁着刚上班下午没什么事，和你聊聊。”张总笑着说，顺便站起身，到办公桌上把自己的茶杯拿了过来。 “谢谢张总关心，听小钱说您找我，把我吓一跳，以为犯什么错误了呢。”看张总心情好，夏信也开了句玩笑，心想我们也没这么熟啊。 “哈哈，小夏，你来了也快一年了，你觉得公司怎么样？” “很好啊，张总，这一年我觉得我学到很多，也成长了很多。” “嗯，你的成长大家都看在眼里，去年在总公司培训时还得到表彰，分公司像你这么优秀的员工还真不多。“张总今天对夏信的表扬比过去一年还多，这让夏信感觉晕晕的。 在和夏信又聊了一会儿春节过得怎么样的一些闲话后，张总突然话锋一转，问道。 “小夏，有没有想过不在人身险部干了，到财产险部干。你个人素质很好，家里关系也不差，关键是个人能力也很强，干财产险会更有发展。” “干财产险？张总，我现在有机会也在做财产险啊，在人身险部不是也一样可以做财产险吗？”夏信不解的问道。 “这个嘛，是这样的，人身险部毕竟不是财产险部，你人在人身险部，好多财产险培训，提拔的机会就轮不到你了啊，当然不是说人身险部没有机会，但刚起步，发展时间会比较长啊。” “这个事情，我真没想过，张总，您和杨经理说过这事吗？”夏信问道。 “这个没有，我是先看看你本人有没有这个想法，如果有我再和杨晓春说。”张总说道。夏信敏锐的察觉到张总在说到杨晓春的时候，不像往常说的是晓春，而是连名带姓一起说的。回想起上午到人身险部拜年时，张总奇怪的表情，再回想起这一段时间，有时遇到刘芸雅时，刘芸雅笑称人身险部仗着总部有靠山，是听调不听宣的二郎神。夏信觉得张总和杨晓春之间应该是有了什么矛盾了。 “张总，我还真没认真想过，要不我琢磨一下，然后给您答复，您觉得行不？”夏信打算回去和牧锦合计一下。 “好啊，这没问题，小夏，不管最后是去财产险部，还是留在人身险部，我都很看好你的。”张总站起来，拍了拍夏信肩旁，结束了这次谈话。 晚上回到家里，夏信和牧锦说起这事，两人讨论半天，讨论结果是可能杨晓春仗着自己和总公司魏总的关系，日常工作中没有太把张总的要求当回事，人身险业务本身也和财产险业务区别比较大。但夏信觉得如果仅仅是因为总公司有人就这样不听招呼，这杨晓春不是自己作死吗？再说了，有矛盾为什么找自己呢？唉，神仙打架，凡人遭殃。 第二天一早，夏信就直接去了保健站，给几个主任都拜了个年，又去了一趟东湖饭店给林晓拜年，林晓一看夏信专门来给自己拜年，很是感动，非留着夏信一起吃了中午饭，席间告诉夏信，自己要去北京发展了，这也让夏信怅然若失。在去年夏信业务很难的时候，林晓给了他很大的帮助，对此夏信一直感激在心。 下午三点多，夏信回到公司。杨晓春正在自己办公桌上写着什么东西，看见夏信回来，笑着说，“找你一天，你可好，才回来。” “杨经理，我给几个客户拜年去了，昨天晚上我让传呼台给您留言了。”夏信赶紧解释。 “呵呵，没事，忙完了？”杨晓春看着心情非常好。 “基本都忙完了，对了，您找我有事吗？”夏信问道，很奇怪怎么张总和杨经理都找自己呢？难道自己成香饽饽了？ 杨晓春看了看周围，办公室里还有其他人，说“我们找个安静的地方聊聊，要不去二楼的咖啡厅吧。”说完起身走出办公室。”“好的。”夏信跟在杨晓春后面，心里想，这会是什么事？这么神秘？ 二楼咖啡厅，杨晓春要了一杯拿铁，夏信也跟着要了一杯。闲聊了两句，杨晓春突然问道“小夏，你是愿意干寿险，还是干财产险啊？” 来了，来了，夏信心里说道，神仙果然打架了。 “杨经理，我是一进长盛保险就在人身险部，对寿险比较熟，当然和您比是差远了。”夏信拍了句马屁后接着说“不过我也做过财产险业务，我们培训有同学回去就干财产险去了，说寿险没有财产险好干，分公司好多人也说财产险才是正宗。”夏信没说张总找自己的事。 “小夏，你参加过总公司的培训，应该知道寿险未来会有巨大发展的。” “杨经理，您怎么想起今天和我聊这事啊，我不一直在人身险部吗？没说要去干财产险啊？”夏信问道。 “呵呵，昨天张总找过你吧，是不是想让你去干财产险？”杨晓春问了一句。 “啊，您听说了，昨天张总找了我一下，问我是不是愿意去干财产险。”夏信赶紧解释，心里想会是谁和杨晓春说的呢？突然想起出门时遇见的朱易玲，难道是她？ “你自己怎么想的呢？”杨晓春问道，低头喝了一口咖啡，眼中闪过一丝阴霾。 “我也不知道啊，从我本人来说，其实我很愿意干寿险啊，特别是个人寿险，我觉得那个一定会有发展的。但如果张总说了，我说不去，那不是就得罪张总了。那未来在分公司也呆着难受了，当然张总不一定和我一般见识。”夏信愁眉苦脸地说。 听到夏信这个问答，杨晓春笑了，“呵呵，小夏，如果你担心这事，那大可不必。” “为什么啊？”夏信不解地问道。 “夏信，我先告诉你一件事，你就知道为什么了？”杨晓春一脸笑容的说，“人身险要独立了！或者说寿险要独立了！” 什么？寿险要独立了？难道这就是父亲说的出乎意料的大事？夏信是彻底被这个消息震惊了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十五章 魏总要来了？！ 1 看到夏信震惊的表情，杨晓春满意地笑了。这就是他要的效果。 “独立是什么意思呢？”夏信问道 “事情是这样的，总公司去年你们培训后，觉得光是通过培训骨干是不够的，必须从体制上，架构上进行调整，所以暂停了个人寿险的推动，而是在总部层面对架构进行了全面设计。”杨晓春喝了一口咖啡，仰头深深地吸了一口气又吐了出来，似乎那是全世界最好喝的咖啡。 “那结果就是独立吗？”夏信听得似懂非懂。 “我接着说，总部层面在内部进行了分工，财产险和寿险独立运作，人、财、物全部独立，各自核算，其实就是两家公司了，只是对外还是一个公司名称，但我估计很快就会变成两个独立的公司。这回明白了？”杨晓春看着夏信说。 “基本上听懂了，但和我们分公司有什么关系呢？”夏信问道，话一出，突然反应过来“难道我们分公司也要内部像总公司一样人财物独立？” 杨晓春得意地笑了，夏信的反应正是他希望看到的，“对，分公司也要开始实行内部的产险和寿险的独立，类似于一个牌子下的两个公司。” 这可是震动全国的大事了，真的就是父亲夏悠然说的大事件了，姜果然还是老的辣啊，夏信在心里默默给老爸竖起了大拇指。 “不对呀，就算独立了，我们还不是在张总领导下吗？领导没法独立吧？您刚才怎么说不用太在意？”夏信眨了眨眼睛，想了想，突然说。 ”你小子脑子果然好使，怪不得魏总打电话时说你脑子好使，希望我和你好好谈谈，要你留在寿险呢。”杨晓春拿手指了指夏信，说“我和你说吧，这分家的事啊，都传了好久了，其实我来长盛的时候就听说了，人身险总部一直在争取，只是最近才确定下来。” 哦，原来如此，夏信回想起杨晓春不时泛起的神秘笑容，终于恍然大悟。 ”内部分开以后，寿险总部会专门派领导到各地来负责寿险工作，对外是分公司副总，实际上就是寿险分公司的一把手了，我这么说，你明白了？“ “我有那么重要吗？一个小兵而已，魏总还能关注到我？”夏信笑了笑，脸上的表情分明在说，你别忽悠我了，我又不是小孩子。 “谁让你去年的培训那么出彩呢，魏总说，那个台湾老师，姓侯吧，也说你是干寿险的料，悟性很强，而且爱动脑子，展业能力也强，所以他很关注你。” 一夸去年的培训的表现，夏信就不好意思了，忙岔开话题“那杨经理，您知不知道总部派谁来我们d市分公司负责寿险啊？“ “刚说你脑子好使，这会儿又短路了，你说谁会来，还没来就要求我把你留在寿险。”杨晓春佯装恼怒的说。 “不会是魏总吧？”夏信下意识地嘀咕了一句，猛然抬起头，瞪大眼睛，一脸不可置信的表情看着杨晓春，“真的是魏总要来我们d市分公司？” 杨晓春嘿嘿一乐，“你现在还想去财产险吗？魏总可是非常器重你的啊。夏信同志。” 2 三月初，总部通知正式发到了各地分公司，要求各地尽快实施内部产险和寿险的独立经营，包括办公场地，人员，财务和人事。魏仁强任d市分公司副总经理的红头文件也到了分公司，夏信在杨晓春桌上也看到了人民银行对魏仁强任职的批准函。夏信经过思考，和牧锦讨论后，又征询了父母意见，最后回复了张总，决定还是留在寿险，张总对此也表示了理解。 一天早晨，杨晓春一进办公室就对夏信说，“小夏，最近一段时间，你先不要跑业务了，先全力抓紧时间帮我把办公职场找一找，尽快确定下来，我把咱们寿险员工的工作岗位要确定一下，等魏总来，好把整体情况向他汇报。“ “好的，杨经理。”夏信应了一声，接着说“上次您和我说过后，我已经跑了几家，也让孙文旭他们跑了几家，目前已经找到了几个还不错的，我这两天全部看一遍，把情况汇总一下，到时和您汇报。” “好，进展不错，魏总说，他把总公司的工作交接一下，大约一个星期以后就会来我们这了，我们尽量一个星期之内让这些事情有个眉目。”杨晓春说道。 接下来一星期，夏信带着孙文旭几个同事把几个符合条件的办公场地都跑了一遍，最后定了选择了两个地方，一个是远大宾馆的写字楼，一个是成水大厦的办公楼，杨晓春去看了以后，比较中意远大宾馆的写字楼，这个楼层不太需要重新改造，而且房间比较大，方便未来开展个人业务所需，当然还要等魏总最后来拍板了。 d市机场航站楼，90年代的航站楼还不像现在各地的航站楼那么现代化，人也没有那么多。杨晓春和夏信站在出口处等着魏仁强从里面出来。 “这都降落半个小时了，怎么人还没出来？”杨晓春一面抱怨着，一面伸直了脖子，踮着脚转着头来回往里看。 “魏总应该有行李托运了吧，这回是来工作，不是出差，估计会带一些东西的。”夏信说道。 “肯定是的，老魏这个人啊，什么都很好，就是挺固执，有时候自己有想法了，九头牛都拉不回来。”盯了一阵，估计脖子也是酸了，杨晓春也放松了身体，上下左右地晃着脖子。 夏信正要附和一句，就看见魏仁强推着装了三个行李箱的手推车从里面走出来，夏信忙拍了一下还在转脖子的杨晓春，“杨经理，魏总出来了。”杨晓春这时也看见了魏仁强，忙举手示意。 魏仁强扫了一眼人群，看见杨晓春和夏信，脸上泛起了笑容，也举手打了个招呼。等魏仁强走出来，杨晓春忙迎上前去“欢迎老领导来d市工作啊。”说完两手握住了魏仁强的手，魏仁强哈哈一乐，说”晓春，这次我们两个又在一起战斗了。” 夏信见两人打过招呼，这才上前说，“欢迎魏总来d市，杨经理，还有我们寿险的同事是盼星星盼月亮把您盼来了。”说完顺手就接过了魏仁强推着的手推车。 魏仁强看见夏信，伸出手，热情地和夏信握了下手，“小夏，我们有小半年没见了啊，你这嘴一看就是展业练出来的嘴啊，真是会说话。你不记恨当时我让你第一个通关就行了，哈哈哈哈。” “哪里哪里，我那次是受益匪浅啊，真的，魏总。”夏信嘴上拍着马屁，心里却是说，您老人家那次可真是把我坑惨了，连续九次，差点就崩溃了。 三个人说说笑笑就上了接机的汽车，往市里开去。路上杨晓春特意问了刚才魏仁强说的通关的事，夏信回来只是介绍了这个环节，并没有说自己被魏仁强逼着第一个通关。听到当时情况，杨晓春也是哈哈大笑，同时对夏信的表现又夸了一顿。 接下来几天，魏仁强是忙的脚不着地，和张总见面后确定了内部产险和寿险的独立事宜，又和杨晓春一起讨论寿险人员的岗位设置。一直到第四天终于有时间去看办公场地了，一大早，夏信就在办公室等着陪魏总一起去看寿险的办公场地。 过了十点钟，杨晓春陪着魏仁强从自己办公室出来，走到夏信在的人身险办公室，看夏信在，说“小夏，你陪魏总去看场地吧，我就不去了，我把手头的活赶紧做完。”夏信答应了一声，陪着魏仁强就下楼上了车。 一上车坐在副驾驶座的夏信就回身问后座的魏仁强，“魏总，这产寿分开后，这个人寿险是不是就可以干了？” ”小夏，我听晓春说，总公司推迟了个人寿险的启动，你还失落了一段时间？“魏仁强呵呵一乐，问道。 “说真话，还真是有点失落，我是觉得这个个人寿险是会很有发展前途的，这几个月我和周围的朋友，还有客户都聊过，他们都觉得这个挺新鲜的。” “这次产寿独立经营，本身就是为了大力发展寿险，这是总公司郭安权董事长定下来的战略。这回我们d市不单是要搞个人寿险，而且还要大搞，要搞出名堂。”魏仁强坚定的说。 “太好了。”听到魏仁强这么说，夏信心里乐开了花，自己终于有施展自己才能的机会了，这一年来，尤其是总公司培训期间的市场实践，让夏信自己也发现，似乎自己很喜欢上市场的那种感觉，而且每次上市场总是很有激情，这可能就是胡斌说的自己是干寿险的这块料吧，想到胡斌，夏信暗叹一口气，这家伙到底还是去干产险了。 两个要看的办公场地离得并不远，尤其是远大宾馆离现在的办公地点星月大厦只有三公里的距离。魏仁强看了两个场地后，也是觉得远大宾馆的场地更适合未来寿险的需要，于是就决定寿险的办公场地选在远大宾馆，当然还有一个原因是，魏仁强觉得这个宾馆的名字好，远大宾馆，我们寿险在这办公，那也将会前程远大。 一天，夏信接到通知，第二天下午将召开寿险员工全体会议，魏总将在会上讲下一阶段的工作。 终于要开始了，夏信心里在说。最近看魏总和杨晓春天天在魏总办公室开会，就估计是在讨论下一阶段的工作部署，这是要大干了吧。 夏信自己也想过如果自己去落实推动个人寿险，该怎么做，却发现自己除了一腔热情，到底怎么做，其实根本想不出来具体措施。 嗯，希望魏总他们有办法吧，领导总是有办法的，不是吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十六章 我当经理了？ 1 帮助一个客户处理完理赔申请后，夏信急匆匆走进会场，发现大家基本都到齐了。刚坐下，魏仁强和杨晓春就走了进来，路过座位时，杨晓春拍了拍夏信的肩旁，夏信抬头看时，却见两个人已经走到会场第一排坐下了。 “亚洲的个人寿险模式主要都是建立专职的代理人队伍，但在台湾也有公司的队伍是兼职的，只是到主管级才转为专职。总公司这次在全国试点分公司推动个人寿险体制，并没有明确到底是兼职还是专职，不过大多数的分公司还是在组建专门的专职代理人的队伍。但我想，我们d市是不是探索一条不一样的路线，比如兼职代理人队伍。”魏仁强在传达了总公司在试点机构全面启动个人寿险业务的指示后，就把自己的想法和盘托出。 “兼职队伍？我听侯老师说，华邦的队伍也是专职的，台湾好像只有一家公司，就是天光人寿据说代理人不用天天出勤，有兼职，其他都是专职啊。”夏信脑子一下没反应过来，扭头看向一旁坐着的杨晓春，两人目光正好对上，杨晓春眼神闪烁了一下，笑了一下，就转过头去看向了魏仁强。 魏仁强在讲完总公司对寿险业务未来的部署和要求后，开始对寿险独立后的组织架构和人员开始进行落实。独立后的寿险架构就是把原来分公司的主要架构重新了复制了一遍，也是人事部，财务部，办公室，个人业务部，代理业务部，团体业务部和业务管理部（负责核保核赔等）。不过因为人员少，虽然有架构，其实都是光杆司令，人事部就是一个人，财务部有三个人，个人业务部负责个人寿险业务，代理业务部负责银行代销的业务，这是分公司当前很大的业务来源。还有团体业务部就是负责企业业务。 在花了两个多小时讲完总公司要求，和架构设置以后，魏仁强喝了一口水，接着说“下面我宣布一下各部门的负责人。” 负责人？大家一下精神了不少，万一是自己呢？夏信看着大家的表现，暗暗发笑，这才入司多长时间啊，这怎么可能轮到我们这些人，没看产险那些老员工都没几个能当部门负责人的。估计是魏总从产险挖了几个人来了，前两天看老黄跑魏总办公室就很勤。 “人事部经理由我自己兼任，个人业务部，代理业务部和业务管理部由杨晓春同志负责，团体业务部由黄达同志负责，财务部经理很快总公司财务部会派同志来担任，办公室工作，考虑到要和产险共同协调很多关系，所以由产险办公室主任朱易玲兼任。”听到魏仁强这个宣布，大家都似乎没有太大反应，因为其实和原来差不多，杨晓春作为原来的人身险部经理，又和魏仁强关系莫逆，地位自然不是一般的部门负责人可比，看这一段时间就知道，魏仁强是把杨晓春当成副总看待的，这任命只有黄达负责团体业务是增加的部分，因为新来的很多同事来了以后基本一直在人身险部，又没做过太多财产险，绝大多数人对黄达都不熟，所以也没什么感觉。让夏信最感觉意外的是，朱易玲居然还能兼任寿险的办公室主任，产寿都独立经营了，这个女人还可以两面兼任，这个女人不简单啊，夏信又在心里暗叹了一声。 魏仁强扫了大家一眼，接着宣布“夏信同志任个人业务部副经理，协助杨晓春同志落实个人寿险业务在分公司的推动。”犹如一块石头砸进池塘里，会场轰的一声就开锅了，每个人都扭过头看向坐在会场后面的夏信。 夏信听到这个消息，只感觉血一下从脚底冲到了头顶，脸一下就红了，脑子里就一句话在回荡，“我当经理了？” 就听杨晓春在说，“我们大家给夏信鼓掌祝贺一下。”全场掌声响起，夏信忙站起来给大家鞠了个躬，说道“谢谢魏总的提拔，谢谢杨经理的信任，也谢谢大家的鼓励。”这半年来，不管是在工作上，还是在考核上，夏信都给了去年新来的同事很多帮助，有几个同事在面临考核转正压力时，都是夏信帮忙完成的，所以大家的鼓掌也大多是出自真心祝贺。 一直到下班夏信脑子都是晕晕的，几个关系很好的同事过来祝贺时，夏信的表情还是有点没反应过来的样子，孙文旭等几个人嚷着让夏信请客，夏信哈哈一乐，痛快的答应了。 晚上回到家，和牧锦说起自己晋升副经理的事，牧锦一脸不相信的神情。 “你说的是真的？”牧锦盯着夏信，“怎么可能啊，你才去一年，在我们医院工作十年八年能提主任就算快的。” “我骗你干嘛？你以后看我尊重点，我是当经理的人了。”夏信笑着对牧锦说。 “(ˉ▽￣～)切~~，经理就了不起了？好好好，夏经理。不过你们公司还真是和那些老公司不太一样。”牧锦乐呵呵的说，夏信升职，牧锦从内心也是感到高兴，这一年她看着夏信的努力，看到了夏信的付出，也感受到了夏信的成长。 2 说是副经理，其实个人业务部很多事都是夏信在负责，杨晓春因为帮着魏仁强在组建其他部门，所以对个人业务部的工作就是和夏信一起制定下一阶段的措施，至于实际落实就完全是夏信带着孙文旭几个人干了。 根据魏总的想法，五月底寿险办公场地装修结束，队伍就要建立起来，培训就要展开，最迟六月底就要有业务产生，满打满算时间也就两个月。而且建立兼职队伍，那肯定和专职不是完全一样，其实夏信对此一直都有担心，不知道对兼职这些人怎么管理。因为这项大工程涉及到人员的招聘，培训，还有个人寿险专门开发的《长盛手术保险》和《长盛少儿险》也已经下发，还需专门组织大家学习。各种事堆在一起，夏信专门组织大家一起开了几次会，定下了分工和时间表。忙得滴流乱转的夏信，有时候还是很怀念自己展业的时光，自由自在，没那么多事缠着，也不用操那么多心。 和杨晓春私底下小小抱怨了一下，杨晓春笑着说，你能力肯定够，相信自己就行。好吧，领导嘴大，我还是接着干吧，夏信心里想。 。。。。。。。。 四月中旬，d市日报刊登了一则半版的招聘广告，内容是长盛保险公司招聘业务人员。这个广告一出，顿时引起了全市的轰动。在当时人的心目当中，像保险公司这样的单位，是很少对外招聘的，进了保险公司意味着稳定的高于一般人的收入，优厚的待遇。广告上并没有说明招收多少人，这是夏信的一个小心思，怕如果写太多，大家觉得这件事是骗人的。 个人业务部办公室内叮铃铃，叮铃铃的电话声此起彼伏，不断有人到公司来询问招聘事宜。接待已经不单是个人业务部员工的工作了，夏信从发现办公室要被踏爆那刻起，就紧急请求杨晓春协助支援，杨晓春向魏仁强汇报后，大吃一惊的魏仁强紧急调了其他部门的员工，来帮助接待上门咨询的人。至于咨询电话倒是只要换人接就好了，反正一共公布了两台电话，人多了也没用，很多人就是因为打不通电话，才亲自上门来咨询的。 快下班时，看着桌上一摞摞的报名材料，还有依然很多的咨询人群，夏信坐在办公桌后面，两手交叉的支撑着脑袋，陷入了沉思。过了一会儿，感觉有人拍了自己一下，夏信抬头一看，是杨晓春，忙站起来说，“杨经理，我都没看见您进来啊。” “我看你像在琢磨什么事？怎么啦？”杨晓春问道。 “杨经理，我正想去找你请教呢，今天就来了这么多人，估计这次招聘人会比较多，又是兼职，我刚才琢磨了一下，有个想法，跟您说说？”夏信拉开边上椅子请杨晓春坐下来。 “你既然有想法，不如我们直接去找魏总一起说吧，免得说两遍。”杨晓春建议。 “那好啊，就不知道魏总有没有空？” “应该没问题，我和他刚从人民银行汇报完个人寿险业务回来。现在应该有空的。” “人民银行支持吧？” “嗯，很支持，现在监管部门都是很支持改革创新的。” 两人边说边走到了魏仁强的办公室，门没有关，看见杨晓春和夏信进来，魏仁强招呼一声，走过来在沙发上坐下。 “夏经理，我看你们个人业务部买卖红火啊，那么多人咨询。”魏仁强一开口就开了夏信一句玩笑，看得出来他心情非常好。 “魏总，您也开我玩笑，个人业务部经理是杨经理哦，我是帮着杨经理干活的。”夏信赶紧解释，生怕杨晓春听了不高兴。魏仁强听完，微微一笑，心想这小子情商够可以的。 夏信把最近准备的情况和今天的情况作了一个汇报，末了，说，“魏总，杨经理，我对接下来的工作，有几点建议。” 魏仁强消化了一下刚才夏信说的情况，然后问，”什么建议？” “魏总，这次估计会有好多人来应聘，但我们自身来讲，未必能接受太多人，我建议有五点： 一、这次我们就招300个人，从报名的人里挑好的； 二、我建议成立几个营业部，像侯老师说的那样，把300个人分成6个营业部。 三、从现有个人业务部员工里选5个人来担任营业部经理，负责日常的培训和联络。 四、因为是兼职，我觉得我们可以把培训时间定在晚上，以利于这些兼职人员参加培训。 五、趁着招聘这段时间，加紧对员工进行《鲤鱼跳龙门》流程的培训，以便以后他们对兼职人员的培训。 我讲完了。“ 听完夏信的建议，魏仁强和杨晓春对视一眼，杨晓春笑着说，“小夏，你前两天还说自己能力不够，刚才讲的很好啊，想的非常细致。我和魏总本来还想和你说这些事呢，没想到你大部分都想到了。” 魏仁强接着杨晓春的话说，“就是啊，小夏，你果然没让我失望，很不错，对了，你刚才说成立六个营业部，为什么说挑选五个员工呢？” “呵呵，果然被您看出来了，还有一个营业部是留给我自己的，我申请带一个营业部，我受过培训，实地展业过，我可以带他们一起做。” 听到这话，魏仁强和杨晓春两人不约而同的笑了起来，搞得夏信丈二和尚摸不着头脑，这是怎么了？ 杨晓春看夏信这个样子，笑着说，“你那点小心眼，魏总早就猜到了，他猜你一定愿意自己带营业部。不过300人少了点，我们招500人，成立10个营业部。你兼任第一营业部经理。” 夏信一听，立即站了起来，“魏总，杨经理，您两位领导放心，我一定把第一营业部带好。” “这可不行。”魏仁强摆了摆手说，“你光带好第一营业部不行，你要把第一营业部带成榜样，同时还要帮着把其他营业部也带好。你可是个人业务部的副经理，不只是第一营业部经理。” “没问题，您放心！”夏信举起右手做了保证。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十七章 令人惊叹的夏信 1 三天的收取报名材料的时间截止后，大家一整理，发现一共有将近三千人报名了，可见保险公司的吸引力还是很大的。杨晓春带着大家一起对这三千份名单进行了筛选，这项工作就进行了一个星期，考虑到有些人可能不能参加培训，在500人的基础上增加了200人，最后确定了700人的名单，并发给每个负责营业部的员工，接下来的工作就是通知培训时间了。 这一个星期，夏信一点都没闲着，每天下午都进行了业务培训，主要是《鲤鱼跳龙门》流程的培训，虽然夏信觉得讲得比侯老师差太远了，但夏信结合自己的展业经验给大家的讲授，还是给大家很大的帮助，特别是最后的通关，虽然只进行了接触关的通关，而且也没有那么严格，但大家还是都表示受益匪浅，特别是那几个要带营业部的员工更是听讲认真，像孙文旭几个每次讲完，都会缠着夏信问这问那，但因为本身展业经验比较少，很多夏信认为理所当然的事，对他们来讲就似乎不是很容易理解，对此夏信的建议是找时机自己上市场实践，但发现他们并不是像自己一样很喜欢上市场，对此，夏信也是无可奈何。 拿到第一营业部分到的70个名单后，夏信就开始打电话通知培训时间。 “您好，您是李素珍吗？我是长盛保险公司的夏信。” “你好，有什么事吗？”电话那端传来一个女声。 “哦，我这次打电话就是想通知您，我们公司的报名工作已经结束，经过严格选择，您已经入选了。” “哇，是吗？太好了，那接下来做什么？” “是这样，下周一开始，我们对入选的同志会开始培训，考虑到大家白天有工作，所以培训是安排在晚上，您时间有问题吗？” “应该可以，不过不是每天培训吧？每天培训估计就不行了，我还要管孩子学习呢。” “不会的，一周大概一到两次，其他时间您有问题可以随时找我的。” “那挺好。” “对了，李大姐，我顺便问一下，您未来会有多少时间做业务啊？”夏信问了一句，这是他最近一直在思考的一个问题，隐隐约约的，夏信觉得兼职队伍存在一个极大的隐患，但说不清楚是什么。 “哦，那个不好说，得看时间方便，我们平常有工作，只能抽时间做吧，反正是兼职嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一个性格直爽的人，也没有藏着掖着，把自己的心里话就都说了。 “好的，谢谢您，我们下周一见。”放下电话，夏信就一下明白了自己内心隐隐约约感到的隐患是什么了，这次按照魏仁强的想法，d市选择了一条和其他分公司不一样的做法，个人寿险队伍是组建的兼职队伍，但因为是兼职，对他们就无法进行正常的管理要求，业务推动难度就会比专职队伍大很多。没法按照专职人员那样要求兼职人员！也就是说，对兼职人员的业务产出是无法掌控的，这是一个大问题。这怎么办？ 2 “夏经理，你觉得我们要是这业务做起来，会不会很火爆啊？”王跃问道，满脸兴奋之情洋溢在年轻的脸上，这是第三营业部的负责人。 王跃问的时候，夏信和几个营业部的负责人正在星月大厦楼下一个小饭店一起吃中午饭，听到王跃这么问，同桌的几个人都抬起了头，感觉大家都想问这个问题。这段时间，这些内定的营业部负责人都隐隐的在内心把夏信当成了主心骨。 ”王跃，你为什么这么问呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王跃。 ”我们算了一下，一个营业部50个人，每个人如果每个月能做一万保费，那一个月就是50万保费，10个营业部一个月还不是500万保费，这都快顶上现在半年保费了。“王跃兴奋的说道，同桌几个人都不约而同的点头。 看着大家兴奋的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一阵自己太多虑了，于是点了点头说，“你说的对，个人寿险绝对是有发展前途的，而且中国13亿人口，这几乎就是无穷无尽的市场。接下来，我们大家一起加油，把我们d市分公司做成全国最大的分公司，那我们就在全国出名了。哈哈。” “加油。”“加油。“。。。几个人一喊，顿时整个饭店的人都转过头来看向他们，夏信赶紧往下按了按手，示意大家吃饭。这顿饭吃得大家热血沸腾，都是年轻人，情绪很容易就激发起来，吃完饭，每个人都兴冲冲的奔回办公场地，继续打电话通知参训人员了。 2 如果不能用正常的管理方式来要求这次招聘来的兼职人员，那只能用情感来推动了。怎么用情感呢？夏信想了好几天都没想出来办法，眼看着培训日子越来越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。 ”夏经理，早晨好。“夏信刚踏进电梯，开电梯的女工就很礼貌的打了个招呼，夏信也回了一个微笑，说了一声”早晨好“，夏信对这个大姐的感觉一直比对另一个开电梯的好，只是因为这个大姐每次都打招呼，而另一个对所有上电梯的人都视而不见。站在电梯里，看着开电梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己会因为一个陌生人对你打招呼而感觉很好，那如果那些来培训的人，一进培训场地，自己就能认出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是对方也会感觉很好呢？最少应该会觉得自己很用心吧。想想如果是自己处在那种氛围下，应该会比较感动。 。。。。。 周一，星月大厦长盛保险公司电梯间，夏信一身西装站在那里，看见每一个走出来的人，热情地打着招呼。 “你好，你是李素珍吧？” “是啊，我就是李素珍，你是？” “我是夏信，我给你打过电话。” “你怎么能认出我的啊？” “呵呵，报名表上不是有照片吗？” “哎呦，你可真是用心啊。” 。。。。 “你是张学云吧？”“你是。。。”“你是。。。” 每一个从电梯间出来的人，发现这个站在电梯间的年轻人可以把他们的姓名都准确无误的喊出来。刚开始，大家以为是有人认识这个年轻人，后来发现，每个从电梯里出来的人，这个年轻人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一个人都可以做到。这个年轻人厉害啊，这个公司看着不简单，这是很多人走进培训室时的第一个想法。 因为夏信是第一个对营业部人开始培训，孙文旭，王跃等人都来看夏信是怎么培训的，在边上看着夏信迎接来培训的人，居然可以把来参加培训的每个人都叫出姓名，都露出了不可思议的眼神，每个人都是满脸的惊叹，他们都知道，要把每一个来参加培训的人都叫出来，必须把那个70人名单上的每一份名单都熟记在心，而且还要对着照片，把每一个人的形象记住，这也太难了。这夏信是怎么做到的？原本有几个对夏信提拔成副经理还有些内心不服的人，看到这一场景，也从内心自叹不如。 晚上七点整，d市分公司个人寿险针对业务队伍的第一次培训正式开始。魏仁强首先做了开训讲话，在对大家表示了欢迎后，着重介绍了国外，国内保险业的发展，特别是马上要开展的个人寿险业务的发展。在魏仁强讲完离场后，夏信开始自己的第一次正式面对队伍的培训。 这次培训，夏信没有采取往常公司培训时坐着念稿的方式，而是采取了站立培训的方式。这种培训方式在现在是常见的，而在刚刚接触个人寿险培训的九十年代却是很少见的，尤其是处在东北的d市。 在培训前，夏信和小伙伴们就对培训内容做了统一的安排，内容包括了寿险相关的基础知识，要销售的产品，销售的流程。因为是兼职队伍，不可能每次都确保培训时间，所以夏信和杨晓春商量后，决定每次课都包含这三部分内容，保证每个人听完都知道一点寿险概念，能记住一个产品，也知道怎么开口讲保险。为此，夏信专门把《鲤鱼跳龙门》这个流程根据自己的展业经验，挑出了重点步骤，比如，兼职人员都是向熟人销售，像接触，寒暄这块内容就不作为重点讲，而是把产品，拒绝处理作为了一个重点来讲。 面对70人讲课，夏信也是第一次，站在讲台上，看着坐在下面的满满一教室的人，夏信腿还是有点软，心里还有点后悔选择了站着讲，坐着讲就好了。虽然当时在人身险部讲险种时，也是站着讲的，但当时人没那么多啊，再说下面的人也都熟啊。这回下面都是陌生人啊。 咳嗽了一声，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心脏，”大家好，我先做个自我介绍，我叫夏信。。。。。“夏信开始了自己的第一次培训。 晚上八点半，夏信一身大汗的结束了培训，夏信在这堂课里把《鲤鱼跳龙门》这套流程结合自己的展业经验，给大家进行了充分讲解，宣布结束的时候，很多人自发的鼓起了掌，夏信一下感觉轻松很多。 很多人下课后，还围着夏信。 “夏经理，你讲的真不错，这套东西对我现实工作都有帮助。” “小伙子，你岁数不大，但看得出来，经验很丰富啊。” “夏经理，下次课什么时间啊？” ”夏经理，我有问题怎么找你啊？“ 。。。。。。 面对各式各样的问题，夏信感受到一种成就感。授人以渔，嗯，我喜欢站在讲台上的感觉，夏信笑了，这是作为一个讲师的自豪笑容。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十八章 扫楼 1 一周下来，十个营业部基本都培训了一遍，也就是说700个人中除了一些不来的，剩下的都参加了培训，这些兼职的业务员听完培训后，现场都是激情满满，尤其是少儿险，很多人都现场在算自己周围认识的人中有多少孩子可以买这个保险。孙文旭，王跃几个人培训后也都信心满满，觉得出业绩不是问题，每人都在计算一个月可以有多少保费，这些人乐观的情绪也感染了寿险的每个人，感觉大家都是信心爆棚，似乎寿险的腾飞指日可待了。魏仁强，杨晓春的脸上也是喜气洋洋，听说同期试点的其他机构，队伍才招了不到100人，d市一下招了700人，这在总部一下子放了一颗卫星，很多机构听说后，都给魏仁强打电话询问，这也让魏仁强很有成就感。 但是没过几天，大家的脸都开始耷拉下来了，因为居然一周过去，没有一张保单产生，这些兼职的业务员都犹如石沉大海，没有动静了。打电话过去问，都说在谈，有些人说最近工作忙，还没找出时间，打了几次，有些兼职人员就不接电话了。这一下大家都有点慌了，这业务好像没有想象那么乐观啊。魏仁强也不像一开始那样神情笃定了，开始有点着急，问了好几次进度，杨晓春更是每天都会问每个营业部有无进展，催着让每个营业部负责人给业务员打电话督促。 夏信自己打了几次电话后，发现情况和大家说的大同小异，归根到底都是无法掌控兼职人员的活动，没法对他们实施有效的追踪和管理。苦思冥想了几天，夏信还是找不到有效的解决办法。正在夏信望着窗外发呆的时候，突然传呼机响了，”请回电，李素珍。”李素珍找我什么事？夏信心想，是不是有保单了？回过去电话，李素珍告诉夏信，她是问一下那个少儿险的一些情况，解答了她的问题后，夏信趁她没挂电话，问道”李姐，我有个问题问你一下，你有空吗？” “有空啊，我平时就是早晨忙一阵，其他时间都不忙的。” “李姐，上次培训完那么长时间了，怎么大家都没有出单了，是保险不好卖吗？”夏信边问边打开了笔记本，看了看自己这几天想到的几个问题。 “也不是不好卖，关键是上次一下讲了两个保险，当时听着就有点懵，回来一下就混了，不知道哪个是哪个了？”隔着话筒，夏信都能感觉到李素珍苦恼的表情。 “那是我没有讲清楚了。”夏信检讨道。 ”夏经理，倒也不能这么说，你解释也挺清楚，但讲的都是条款上的字眼，这个和别人没法讲啊。“ ”你能讲详细点吗？李姐，我没太听懂你话的意思。”夏信没听懂李素珍的意思。” “这么说吧，打个比方，比如说我们卖冰箱，你给我们讲的是冰箱的说明书，就是冰箱是什么？但我们需要的是为什么要买冰箱。”李素珍看着身边的一台冰箱打了个比喻。 “你的意思是培训时最好要培训产品怎么卖，是吗？”夏信把这句话记在了笔记本上，脸上泛出明了的神情。 “对啊，我们都是给熟人介绍的，只要能说清楚为什么要买，他不就买了，什么接触，促成的，都没用的。” “明白了，谢谢李姐。这周我准备一下，下周给大家讲一下少儿产品怎么卖。“夏信回答道，眼睛变得越来越亮。 ”那太好了，我等着啊。“李素珍笑着放下了电话。 夏信放下电话，握着拳头在空中挥了一下。李素珍提醒了夏信，兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作，很多人是第一次接触保险，讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。他们需要的就是马上能用的话术，对产品的销售话术。 夏信之所以说要一周，是因为他在接电话时就已经做了一个决定，自己先上市场销售，用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。 想起上市场展业，夏信的心又开始热了。 2 “您好，我是长盛保险公司的，我们公司最近推出了一款针对孩子的保险，您有兴趣了解一下吗？“星月大厦40层，夏信敲开了一间办公室的门。 “请进吧，你是什么保险公司啊？”一个坐在墙角单独办公桌后的，看着像是个领导的男子说。 “长盛保险公司，我们是1990年成立的保险公司，总部在上海。d市分公司就在我们星月大厦六楼。” “没听说过你们公司啊，不会是骗子公司吧？”一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说，这句话让夏信很是尴尬，不知道怎么解释。 “保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”男子问道。 “您公司给大家买的什么保险呢？”夏信问了一句。 “什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。” 。。。。。。。 这已经是夏信”扫楼“的第三天了，”扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业务的时候，曾经很多业务人员采取这个方式进行展业。目前已经不是很多了，现在很多小区门口挂着的“本小区禁止推销”牌子，也有因为这种扫楼模式的原因在内。 夏信打定主意要自己上市场展业，思考从哪里开始时，发现其实星月大厦就是一个很好的展业选择场所，这是一个高档写字楼，相对的办公人员素质，收入都比较高，最少比d市的平均收入要高，而且根据自己日常看到的，岁数都不大，孩子应该都在少儿险的责任范围之内，应该不会太难销售。 但三天下来，难度出乎夏信预料。地处东北的d市，人们对于个人自己掏钱买保险这件事还是不太接受，同时对长盛保险公司不是很了解，展业的时候，夏信还要费很大的口舌来解释，幸好长盛保险就在六楼办公，解释起来还不算太难，但大家虽然知道了长盛保险在六楼办公，但对这家没什么知名度的保险公司的接受程度却依然不是很高。这下子，夏信知道为什么这么多天，没有一张保单产生了，d市人对长盛保险公司的接受度比上海还是要差，这也难怪，毕竟总公司在上海，宣传等等相对是比较多的，而分公司刚刚开业，很多人并不知晓。另外作为重工业基地，计划经济对老百姓的影响也比南方沿海城市要深。自己作为一个已经在保险公司待了一年的人，又在市场上展业了那么长时间，销售依然这么难，可想而知那些兼职业务员也一样面临自己面对的问题。 而且在扫楼的过程中，夏信发现了跟一开始预想不一样的感受。夏信一直觉得陌生拜访最难的应该是刚开始，一旦做起来了，就应该会势如破竹，越做越顺。但在进行到第四天的时候，在敲了差不多二十多家公司的门以后，夏信发现当自己面对一扇关着的门时，往往没有了前几天见门就敲的勇气，反而是盼着门里没人，这样自己可以对自己说，自己敲了，只是没人。拜访效率明显下降，这是怎么了？难道自己胆怯了吗？似乎自己没有刚开始的激情了。夏信也不知道应该去向谁请教，周围也没有人做过陌生拜访。 回到办公室，发现孙文旭几个也在办公室了。咦，这几个人前两天看自己展业，也学着出门做陌生拜访了，怎么今天都回来这么早？ ”文旭，王跃，你们也回来了？”夏信问道，“脸色怎么这么差。”走过去顺手拉了个椅子在孙文旭几个人边上坐下。 “夏经理啊，我发现我不行了。”孙文旭用右拳垫在下巴下，趴在桌子上，满脸萎靡。 “不行了？什么意思？有病了？”夏信吓了一跳，伸手就去摸他的额头。 ”什么有病了，我是说我现在都不敢出门了。“孙文旭一巴掌打开夏信的手，抬起头说道。 ”王跃，怎么回事，你说说。“夏信转向在一旁瘫坐着的王跃。 “夏经理，情况是这样的，我和孙文旭没敢像你一样，一个人展业，两人一起展业，刚开始几天见门就敲，胆子很壮，但今天突然就不行了，见门腿就抖，浑身发软，谁都不敢上前去敲门了，现在一想起出门去展业，我俩心都在颤抖。也不知道这是怎么啦？”王跃苦恼地把事情经过说了一遍。 哦，夏信心里明白了，他们是遇到和自己一样的问题了，看样子这是陌生拜访过程中普遍会产生的一个问题，是个共性问题啊。 孙文旭和王跃看夏信听完以后，坐在那里沉吟不语了好长时间。两人对视了一眼。 ”夏经理，你比我们有经验，展业时间也长，你说这问题怎么解决？是不是我们不适合做保险啊？“孙文旭瞪大了眼睛问夏信。 ”不适合做保险这个问题肯定是不存在的，至于为什么，我告诉你们一个情况，你们就知道了。“夏信苦笑着说。 ”什么情况。“孙文旭和王跃异口同声的问道。 ”我也遇到了和你们一样的情况，看见门我也不敢敲了。“夏信说，同时长长吐出了一口气。 ”啊，你也这样。”听到夏信的问答，孙文旭，王跃两人傻在了当地。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第十九章 突破 1 拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象，特别是新人，虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长，但因为陌生拜访也是初次，所以同样出现了这种现象。至于在上海的市场实践，因为属于实习阶段，心态和实际展业还是很大区别的。 “我就不信了，非克服这个恐惧不可。”夏信心里发了狠劲。想起侯老师讲的一个故事，有个香港的寿险高手，为了保证自己每天的拜访量，出门拜访时，在左面口袋里放10个铜板，拜访完成一个，就把一个铜板放到右面口袋里，每天10个铜板都转到右面口袋，才结束当天的拜访。为了克服恐惧心理，夏信也决定采取这样的方式，每天在左面口袋里放6个硬币，完成拜访一个就放一个到右面口袋，不完成坚决不结束当天工作。因为一直没有销售出保单，夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。 。。。。。。 五月底这几天，日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了，说是装修，因为当时选的时候就考虑到了时间问题，所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台，最费时间其实是安装家具。在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅，大家主要办公场地就在这个大厅里了。 六月一日快下班时间，夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地，来到业务管理部柜台，把一张投保单交给了柜台后的张秀，这是和孙文旭他们一起入司的一个员工，因为是女性，就分配到后台工作了。 “呀，夏信，你签单了？”看到个人寿险专用的投保单，张秀情不自禁喊了一声，拿着投保单从椅子上跳了起来，一激动就直接喊夏信名字了。喊完才觉得不对，忙捂着嘴说“太激动了，夏经理，不好意思啊。” “我一直和你们说，喊我夏信，就像大家刚入司时多好。”夏信说了一句，脸上一直透着一股从内心散发出来的喜悦，“在18楼终于签了一单，今天是六一儿童节，这是一个客户给她孩子保的，这是2000元保费。”说完，将公文包打开，把包里的2000元保费递给了张秀边上的财务部一个同事。 听到张秀的喊声，在大厅里坐着的的孙文旭，王跃几个人都奔了过来，每个人都从张秀手里拿过那张投保单看。孙文旭看完，顺手递给王跃，说“哎呀，还是老大厉害啊！”不知道什么时候，孙文旭和王跃不再称呼夏信为夏经理，反倒称呼为老大，可能受当时港片的影响。夏信纠正了好几次，孙文旭说，你是第一营业部，老大也没错。 传阅了一遍以后，投保单又传回到孙文旭手里，孙文旭一扬手，举着投保单，喊了一句，”同志们，d市分公司个人业务第一单产生啦，我们鼓掌祝贺一下啊。“听到孙文旭这句话，本来就在那激动的一堆年轻人一下就兴奋了起来，拼命鼓起掌来，大厅顿时热闹非凡。 听到大厅里的热闹声音，魏仁强和杨晓春一开门从魏仁强办公室走了出来，看大家都在柜台前鼓掌，走过来问道，”这是怎么啦？这么热闹？” 身材瘦下的张秀看见魏仁强两人过来，忙把手里的投保单递给魏仁强，说“夏经理今天签了一单少儿险。” “啊，是吗？”魏仁强一听，当时喜出望外，接过投保单看，杨晓春侧过头去看了一下，回过头对夏信说，”行啊，小夏，你又为d市寿险立下第一功。”说完，使劲拍了两下夏信肩膀。 “我这也是侥幸。”夏信忙解释道。 “什么侥幸，这是你努力的结果，值得大家学习。”魏仁强边说边把投保单交还给张秀，回过头对在场的人说，“夏经理给我们开了一个好头，希望接下来大家可以和夏经理多多请教，尽快把我们d市分公司的寿险业务做起来，大家有没有信心？” “有！”在场的人齐声回答道，夏信的这张保单又给所有人一下增添了信心。 下班后，孙文旭，王跃等所有营业部负责人加上张秀拉着夏信就去吃饭庆祝，丝毫也不管夏信内心着急回家去和牧锦分享开单的感受和兴奋。吃饭时候，大家问了很多关于这张保单的情况。夏信也毫无保留地把自己在这段时间感悟到的东西分享给了他们，少儿险最大的卖点其实就是爱，父母对子女无条件的爱。当然这也是夏信将近半个月的陌生拜访后对产品的理解。 在完成了第一单少儿险以后，可能是因为拜访量积累到了一定程度，夏信像开了挂一样，天天连续出单，最多一天出了三单。同时，陪同孙文旭，王跃等人拜访，帮助他们都完成了个人寿险业务的个人第一单。这导致了一个夏信没想到的结果，就是所有的营业部负责人都跟孙文旭，王跃一样称呼夏信为老大。为此，当夏信不太在意地和牧锦说起这件事，牧锦却特意提醒夏信，要注意影响，别让领导们不高兴，特别是杨晓春。但夏信觉得牧锦有点过虑，自己和杨晓春关系那么好，他应该不会猜忌自己的，于是一笑了之。 2 “少儿险的卖点我个人认为就是父母对孩子的爱，父母自身无法做到陪伴孩子一辈子，但你给孩子买的保单可以延续你对他的爱，很多年以后，也许我们已经不在这个世界了，但每一次孩子看见这张保单，他（她）都能记得这是爸爸妈妈对他（她）一生的爱，哪怕那是他们都已经是耋耋之年。”夏信充满感情的话回荡在培训教室，可以看到有几个女同志眼圈都是红的。 暂停了有将近两个星期的兼职人员培训又重新开始，夏信把自己在展业过程中遇到的困难，客户会提出的问题，自己处理的话术以及少儿险的卖点都一一做了讲解，同时把长盛保险公司的介绍也做出了专门的材料发给参加培训的人员，针对李素珍提出的两个保险产品容易混淆的问题，夏信决定先推少儿险，因为少儿险可能更适合兼职人员，毕竟周围谁有孩子还是比较容易知道的，何况兼职人员里面还有几个是企业工会的，这就更方便了，而且销售难度相对比较低，父母的拒绝也会比较小，更容易树立兼职人员的销售信心。 事实证明夏信的选择是非常正确的。培训第二天，夏信的传呼机就有接到了李素珍的呼叫。回去过电话，就听李素珍很兴奋地在电话里说“夏经理，你这次培训额内容很实用啊，尤其是那段特别煽情的话。”李素珍的话让夏信无语了好一阵，煽情的话，我说的都是发自内心的话，好吗？ 李素珍接着在电话里说，“那段话特别好使，我今天和一个姐妹说给孩子买保险，她觉得有点贵，很忧犹豫，我就把你昨天说的那段话，说了一遍，加了一句，对几十年来讲，2000块钱多吗？你猜怎么着？”说到这，李素珍买了个关子。 夏信听到这，已经知道结果了，但内心依然非常高兴，这是兼职队伍产生的第一单啊，于是就很配合的问了一句，“她怎么反应？” “哈哈，她听了我说那些话，二话没说，直接就签单了。”李素珍在电话那端开心的笑了，这一单也给她个人带来了将近几百元的收入，相比她工资来讲，都是不小的收入了。 “祝贺你啊，李姐！”夏信由衷的说道。 随着李素珍的出单，兼职队伍也一改前一时期没有任何起色的状况，开始陆陆续续的有人开始有业务产生了，每一天的保费也可以达到2-3万左右，六月份一个月，d市一个月的个人寿险保费达到了45万，这让大家都感觉很振奋，这保费快顶上以前一个多月的保费了，魏仁强脸上又重新泛起了笑容。上次刘芸雅来寿险和财务对账时，偷偷告诉夏信，魏仁强已经在向总公司申请把杨晓春提拔为助总，也就是助理总经理，类似于副总，只是级别低一点，但也是分公司班子成员了。这也难怪杨晓春最近天天笑容满面，更是对个人业务部当起了甩手掌柜，敢情是要提拔了啊。嗯，杨经理能力还是很强的，提拔也是理所当然，夏信心里说道。 “小夏，你这两天给你培训班同学打电话问问他们机构推动怎么样？呵呵，看看我们和人家有没有差距。”夏信这天下午刚刚送走两个兼职业务员，魏仁强就交代了他一个这个任务。看着魏仁强笑眯眯的神情，夏信想，这哪是想知道我们和人家的差距啊，这是想要我去和同学炫耀一下d市分公司个人寿险的成绩啊，也对，这六月刚过，正好打听打听。 夏信回到自己办公室，拿起电话，给培训班的铁杆胡斌打了个电话，胡斌虽然去干财产险了，但在寿险干过，应该会知道一些情况，而且因为不在寿险，估计也没必要骗自己。再说，好久不见，还挺想这家伙的。 “夏信啊，哎吆，现在是夏经理喽，小的胡斌向您敬礼啊。呵呵。”电话里的传来的胡斌声音让夏信倍感亲切。 闲聊了两句，夏信问道，“哥们儿，你知不知道你们那里寿险个人业务怎么样？” “个人业务，听他们说搞得听红火的啊。”胡斌说道。 “你知道他们上个月收了多少保费吗？夏信很是关心。 ”全月具体数我不是很清楚，只是听说，6月他们最后一天搞了个业务冲刺，好像那一天收了50万吧。” “多少？”夏信的声音听着似乎不是正常调了。 “50万，你是不是也觉得少，我就和你说了，这寿险没有财产险好，那么多人才搞那点保费。”电话里胡斌还在絮絮叨叨讲着，夏信手举着电话，神情已经呆滞了。 一天50万？d市分公司自己带着同志们那么辛苦地干了一个月收的保费还不抵人家分公司一天的？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十章 改弦易辙 “什么，一天50万？”听到夏信说的消息，魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错，不是一个月50万？” “魏总，这事我敢瞎说吗？我还专门问了t市分公司的同学，她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道，脸上露出无奈的神情。 边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了，站起来说，“魏总，要不您打电话问问总部各家分公司的情况？在这猜来猜去也不是办法。” “行，我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话，刚按了两个键，又把电话放下说，对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下，如果情况真是这样，我们接下来应该怎么办？”说完，开始拨号打电话。 杨晓春喊着夏信到自己办公室，进门刚坐下，杨晓春就说，“小夏，你觉得这个情况是真的吗？” “杨经理，我也希望这个消息是我听错了，但我觉得应该不会错，应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。 “你觉得问题在哪里呢？”杨晓春问道。 “杨经理，全国除了我们d市分公司走的是兼职道路，其他走的都是专职道路，这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊，不一定对。“夏信小心翼翼地说，涉及到魏仁强的设想对错，夏信也不敢太肯定的说。 ”为什么这么认为呢？说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来，从桌子后面转出来，坐到到夏信面前问道。 “我最近一直在自己展业，对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪，我觉得这个人寿险业务要好，就像我在上海培训时，那个台湾侯老师讲的，拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。 “嗯，你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了，用两手搓了搓两颊，特意放松了一下。 “别的公司都是专职队伍，每天可以要求业务员每天出勤，同时追踪业务员去达成每天拜访要求，但我们是兼职业务员，见不到面，也没法对兼职人员进行拜访量要求，我体会，这个人寿险要是没有拜访的量，业绩就不会好。”夏信也豁出去了，把想说的都说了。 听完夏信的话，杨晓春没有说话，站起来慢慢踱到办公桌旁，拉开抽屉，拿出了一盒中华烟，抽出两根烟，递了一根给夏信，夏信忙摇手拒绝。 “我知道你不抽烟，我也不抽烟，不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，听到杨晓春这么说，夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机，点着后，把打火机伸向夏信，夏信忙接过来，自己点着了烟。 杨晓春深抽了一口烟，呛得咳嗽了两声后，说道，“我觉得你说的有道理，这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说，但夏信知道他要说什么，这是魏仁强的决定，他们如果说兼职队伍的决定是错的，那让魏仁强面子往哪放？ 夏信也抽了一口烟，吭吭吭地咳嗽了好几声，想说点什么，却张了张嘴，不知道说什么，只好闷头又抽了一口烟。 正当两个闷头抽烟之际，门一开，魏仁强走了进来，一进门就被办公室的烟熏的咳了一声，抬手在面前挥了挥，说“你俩干什么呢？怎么都抽上烟了？” 夏信一看魏仁强进来，赶紧站了起来，杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢？” “给我也来一根。”魏仁强说着，自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟，夏信忙走过去，给魏仁强把烟点着，问道“魏总，您怎么也想起抽烟？是不是。。。”后半句话没往下说。 “对，你刚才说的别的公司的业绩是对的，j省上个月收了140万，最后一天收了50万，t市分公司收了120万，全国除了我们，其他分公司基本都在100万左右，最少的也有80万。”魏仁强说。 “这么说，我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。 “是啊，你们觉得存在什么问题？”魏仁强问道。 夏信抬头看了一眼杨晓春，正好碰见杨晓春望过来的眼神，夏信赶紧把眼睛低下了，我才不说呢，夏信心里说。 “魏总，刚才我和小夏议论了一下，小夏觉得是不是因为我们和其他分公司走的路子不一样的缘故。”杨晓春回答道，一张口就把夏信卖了。好好好，死道友不死贫道，夏信对杨晓春有了一个全新的认识。 果然，魏仁强把目光转向了夏信，“小夏，你为什么这么认为呢？” td，夏信心里骂了一句，没办法，把自己刚才和杨晓春说的话硬着头皮又讲了一遍，听夏信说完后，魏仁强沉思了半天，把烟头狠狠的往地上一扔，又拿脚碾了一下，一句话没说，转身就出了办公室。 “完了，把魏总彻底得罪了。”夏信心里想着，低头也出了杨晓春的办公室。心头无数个草泥马跑过。 第二天，夏信把孙文旭等十个营业部经理喊在一起开了个会，把形势和他们讲了一下，要求他们抓紧对业务员的追踪和督促，把业务搞上去。 “老大，不是我们不努力，这个兼职业务员，我们根本抓不住啊，一打电话，就说最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一点办法也没有啊。”孙文旭一听夏信的要求，就在那抱怨。 “是啊，这个兼职真的不好管。”其他营业部负责人也是敲着边鼓。 “大家最近再勤点督促，把业务搞上去，别让领导们太为难。”夏信只能这样说了。虽然自己都知道，这是一句毫无营养的话。 “老大，我们的业务模式是不是有点问题啊？”王跃在会议结束以后，低声问夏信。 “老大，我就觉的这个兼职模式好像不是很行啊。”孙文旭在王跃文问题问完以后，面对每个月就只有40多万，忍不住吐槽了。 “别瞎说。”夏信瞪了孙文旭一眼，这种话是随便说的吗？孙文旭一看夏信眼色，讪讪不说话了。 接下来七月份一个月，夏信一方面盯着自己第一营业部的业务员尽快出单，一边督促其他营业部。但效果依然甚微，七月份，d市分公司的个人寿险保费不涨反跌，只完成了30万保费，分公司每个人脸上都挂满了寒霜，努力不见成效啊。魏仁强的脸色预示着一场暴风雨即将到来。 。。。。。。 “夏经理，魏总让您去一下他办公室。”魏仁强的秘书通知夏信。最近一段时间，夏信都躲着魏仁强走，生怕被魏仁强臭骂。魏仁强每天的办公室里都可以传出魏仁强骂人的声音，挨骂最多的是杨晓春，这种情况使得夏信和其他营业部负责人每天一大早就出去展业，往往到晚上快下班时才回来。 一听魏仁强找自己，夏信只好硬着头皮来到魏仁强办公室，一进门就看见杨晓春已经在了。“魏总，您找我？”夏信问了一句。 “对，我找你们，坐吧。”魏仁强看见夏信进来，就从座位上站起来，走到沙发上坐下。 “我最近一直在思考夏信那天说的话，也许兼职队伍目前还不是很适合目前的国情。”魏仁强坐下就抛出了一个让杨晓春合夏信想不到的话题。 杨晓春和夏信互相看了一眼，杨晓春小心的问了一句，“魏总，您的意思是兼职队伍不搞了吗？” “我觉得那次小夏讲的特别有道理，其他分公司之所以保费高，因为他们走的是专职路线，可以要求，可以追踪，而我们d市分公司走的是兼职的路线，兼职最大的问题就是不听招呼的，我们还没法要求他们。” “魏总，您的意思是，我们搞专职队伍吗？”夏信问了一句。 魏仁强没有正面回答这个问题，而是看着夏信和杨晓春说，”如果我们现在搞专职，你们有信心把保费做起来吗？“ 杨晓春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。几个月来，夏信俨然成了d市分公司个人寿险业务的第一人。 看到杨晓春的动作，夏信只好说“魏总，我觉得如果有专职队伍，应该会比现在好很多。”夏信一字一斟酌的说。 “我不是要应该，我是说你们能不能保证有专职队伍一定会比兼职队伍强？”魏仁强没有上夏信的套，依然咬着问题不放，同时眼睛盯着夏信。 杨晓春也不说话，同样盯着夏信。看着杨晓春的表现，不知道为什么，牧锦对自己的提醒突然又冒了出来。 “魏总，嗯，我觉得，这应该，不，肯定会比现在强吧。”夏信几乎是咬着牙说的话。 “夏信，你敢打保票吗？”魏仁强还是盯着不放。 “魏总，这个。。。”夏信还是不想打保票，听到夏信吞吞吐吐的话，魏仁强眼睛一瞪。 “好吧，魏总，我保证一定比现在光有兼职队伍强。”夏信倔劲也上来了，杨晓春你不表态，好，那我来说，我就不信，我们东北人就干不过其他分公司的。 “好。”听到夏信这个表态，魏仁强似乎下了一个决心。“从现在开始，我们改弦易辙，组建专职代理人队伍，这件事，夏信，你全权负责。” “啊？”夏信感觉自己跳进了一个自己挖的深坑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十一章 “大哥大” 1 “我们从现在开始组建专职队伍，夏信，你这两天和大家商量一下，尽快给我一个规划，我的要求是八月队伍组建完毕，九月就要开始有产出，九月份要尽量达到100万保费，十月份必须要达到150万保费，我们不能被其他分公司拉开太远。”魏仁强提出了在夏信看来基本是不可能完成的目标。 “魏总，这么大事，我怕干不好啊，是不是由杨经理牵头，我们来落实啊？”夏信觉得这一下子把压力都压在自己身上好像说不过去，杨晓春不是还兼着个人业务部经理的职务呢吗？ “小夏，魏总这么信任你，你怎么还推三阻四的，你大胆往前冲，我支持你！”杨晓春听到夏信的话，马上就接了一句。“再说业务管理部和代理业务部还在组建，特别是管核保的人经验不足，我还要带。” “是啊，夏信，这事就你负责了，你就放手干，我一直很看好你，有什么问题，你直接找我！”魏仁强拍板了。 “那好吧，魏总这么信任，我就努力干，力争达成您下的目标。”夏信只好苦着脸应了下来。牧锦对自己的提醒，再次响起在自己耳旁，是不是这一段时间自己太张扬了，孙文旭他们对自己的态度让杨晓春有了戒心了？ “好了，我知道压力大，也不用这么苦着个脸啊。”魏仁强看夏信脸耷拉着，笑着说了一句。 “魏总，我们现在一个人都没有，都要从头去招，您要求九月份就要达到100万保费，这难度不是一般大啊。”夏信叫苦不迭。 “难度是有，但别的分公司也是当月就100多万保费了，不是吗？所以要有信心。”魏仁强说完，看夏信还要说，挥挥手说，“我们不说这个了，我让财务部买了几个手机，你们俩个去我办公室一人拿一个。”站起身，从身后柜子里拿出了两个盒子。 “大哥大？”看见盒子上的图案，夏信一下忘了专职队伍的事情，两眼放光地盯着魏仁强手里的盒子。看见成功地把夏信的注意力转移到手机上，魏仁强得意的笑了，把一个盒子递给夏信，“给，这个给你。号码什么的，都在里面了，你的号码9016268。” 魏仁强递给夏信的是摩托罗拉的型号9900模拟信号的手机，手机在当时有一个更流行的说法，“大哥大”，9900是第二代，折叠式的，在普遍还是用传呼机的年代，“大哥大”几乎就是当时土豪的象征。 拿着装着大哥大的盒子从魏仁强办公室出来，夏信三步并作两步的回到了自己办公室，不等坐下就迫不及待的打开了盒子，至于专职队伍的组建难度什么的都暂时被抛到了九霄云外。打开盒子，一个比巴掌略短，三个手指那么宽的黑色手机静静地躺在盒子里，显得是那么的富贵，夏信搓了搓手，往两手空吹了一口气，轻轻拿起来这个手机。感觉真是好啊，夏信心里说道。以前只是在饭店看有人用过，没想到自己也能有大哥大了。坐下来，按照说明书上的说明，把卡插上，按上开机键，一声悦耳的声音，屏幕上一串红光闪过，哈，一切就绪了。 夏信拿着手机，想了想，拨了牧锦的单位电话，”麻烦帮我喊一下牧锦，我是谁啊，我是她爱人。”一会儿，电话里传来牧锦的声音，“喂。”一听牧锦声音，夏信对牧锦说，“我这是用大哥大给你打的，哈哈哈。”说完，再也忍不住了，哈哈哈乐了起来。 晚上回到家里，夏信忍不住又把手机当着牧锦的面炫耀了一番，牧锦看着也很新鲜，但一会儿就不感兴趣了。牧锦还是更关心夏信他们的业务怎么办，一谈到业务，夏信拿到手机的兴奋劲一下就泄了。 “咳，别提了，今天下午。。。。”夏信把下午的经过说了一遍，“这就变成我的活了，这杨经理不管了，他还是经理啊，我只是副经理啊，怎么就变成我的活了呢？”夏信皱着眉头说。 “我之前提醒你，你还不当回事儿，这个杨晓春不地道，这么难的活，你万一干不好，就全是你的责任，你成替罪羊了。”牧锦说道。 “我觉得不至于，杨晓春可能有点小心眼，但魏总还是很器重我的，可能是觉得我对个人寿险业务比较熟吧，再说d市也就我参加过培训啊。”夏信还是有点不愿意想的太阴暗。 “也许我想多了，你别受我影响，你还是好好想想怎么把队伍建起来吧。”牧锦说完，进屋哄英睿睡觉去了。 夏信一个人坐在沙发里，盯着茶几上的手机，一动也不动，不知道在想什么。 2 “夏经理，我这营业部大概会有8个人愿意转专职。” “第三营业部呢？” “夏经理，第三营业部有11个人有想法要转专职。” “第四营业部有7个人愿意转专职。” 。。。。。。 夏信想了一晚上以后，第二天就召集孙文旭他们这十个营业部经理开了一个讨论会，把魏仁强决定要建专职队伍的想法和大家通报了一声，每个人一听，都很兴奋，但说道怎么组建却又蔫了下来，没什么好主意了。看大家都没什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一个想法和大家说了，那就是从现有的兼职队伍中去找那些愿意转专职的人员，特别是已经出单的人员。大家一听，这还真是个办法，一是操作性比较强，马上可以做，二是这些人经过了培训，而且自己出过单，对保险销售不是很恐惧。由这些组建的专职队伍应该会比较容易出成绩。 经过几天的询问确认，一共有意愿转专职的人员有120多人。比预想的多不少，原本夏信以为会比较少。夏信统计后，拿着规划报告敲开了魏仁强办公室的门。 “魏总，目前统计第一批专职人员会有126人，我准备接下来分这么几步走。”夏信拿着一个规划报告向魏仁强汇报。 “不错啊，从哪招来的这么多人？”魏仁强很惊奇地问道。私底下，他和杨晓春讨论过，觉得到九月底能把人招到就可以，毕竟其他分公司准备有小半年时间。 “我们从现有的兼职队伍选的，很多出过单的兼职人员还是愿意来尝试的，特别是那些对工作不是很满意的人。” “你下一步准备怎么干？” “魏总，我问了一下我们同学他们的做法，接下来我有这么几个计划，和您汇报一下， 1、需要改造办公大厅，要有办公的地方，每天早晨和晚上得让他们回来开会，方便进行追踪和互相帮助。 2、加大培训，兼职时培训不足，专职我们要对他们进行强化培训。 3、暂时还是按十个营业部来，一个营业部人太多，会管不过来。 4、另外能不能搞个小奖励，对做的好的，搞一些奖励，他们很多分公司都是这么搞的。” 听完夏信的汇报，魏仁强满意的点了点头说，“你看，这不干的很好吗？你还说怕自己干不好，在上海我就觉得你绝对是个人才。就照你说的办，大厅我马上让办公室改造。” 趁着大厅改造的几天，夏信把那些营业部经理关在培训教室足足开了两天会，确定了专职人员的日常管理要求和作为一个营业部经理每天要做的事，特别是对每天拜访量的追踪。夏信还设计了简单的表格来进行统计。在做这些事的时候，夏信觉得如果有主管方面的培训就好了，上次上海培训的都是展业的内容，如何管理业务员并没有培训。 8月20号早晨，这一天远大宾馆的的电梯间突然爆满，很多人挤着上电梯到三楼长盛保险公司，搞得开电梯的女工抱怨不已。夏信几个早就在办公场地等着d市分公司寿险的第一批专职业务员了。 “李姐来了？”夏信热情的和一个女子打招呼，这个女子就是李素珍，听到夏信说现在在招专职业务员，李素珍二话没说，直接在单位办了内退手续，来到长盛。 “夏经理，你好，这会我们是专职的了，你可以多教教我们了。”李素珍看见夏信，高兴地说。 “李姐，我那两下子，你过几天就都会了。”夏信呵呵一笑。 八点半，开始了第一次的早会，夏信特意请魏仁强和杨晓春出席了第一次的早会仪式，并请两人分别讲了话。魏仁强首先讲了其他分公司的业务情况，说明个人寿险市场很大，在座每一个人未来有很大的机会，并对大家提出了鼓励。杨晓春也对大家提出了期望，并表示会全力支持大家做好业务。 在魏仁强和杨晓春讲完后，早会正式开始。夏信先介绍了各个营业部经理，这个其实大家都很熟悉了，接下来，夏信就对未来的工作提出了要求，要求每人要上报每天的拜访量，还有每天必须出席早晚的会议。同时会用半个月时间，重新培训《鲤鱼跳龙门》的全套流程，并实行严格的通关制度。 最后，夏信笑眯眯的对大家说“大家想不想把自己见客户的胆量练大一点？”边上的孙文旭，王跃几个人看见夏信这个表情，心里一阵寒流涌起，这夏信又要出坏招了！ “想啊，当然想了。”一百多号人回答道，整个大厅像开了锅一样， “李素珍，你想吗？”夏信又特别强调的问了一下。 “想啊，夏经理。”李素珍高声答道。 “那好，我们明天开始，我会带大家一起做这个训练，保证大家胆量越来越大。嘿嘿，终身难忘的训练。” 李素珍等下面一众新业务员看着夏信，不知道为什么这个让大家很是佩服的年轻经理突然笑的这么猥琐。 他们不知道某人此刻正想起了自己在上海街头的那个胆量训练，嗯，终身难忘啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十二章 夏信的野望 1 “李素珍大姐，你昨天的拜访少了一个，才两个拜访啊，昨天晚上我们开会已经讨论过问题在哪里了，你今天的计划是多少啊？”夏信按照早会惯例，开始检查每一个人的拜访情况。第一营业部差不多有20个人，是分公司最大的营业部，当时招专职人员的时候，20人中的一大半是因为夏信的培训才选择转专职的。 “夏经理，我昨天回家总结了一下，今天准备去见4个人，把昨天的补上。”李素珍回答道，看向夏信的眼神都有一丝紧张，在营业部坐着的其他人也似乎有些紧张。 自打夏信把这100多人带到街头连做了三天被大家背地里称为“魔鬼训练”的胆量训练后，夏信就从原本大家心里的年轻，和蔼的经理变得有点可怕，再加上在强化训练时，夏信通三关的严格要求，使得很多人在进门通关时都已经开始发抖，这100多号人在私底下就开始喊夏信为“夏魔”了。 夏信也知道这件事，但并没有太往心里去，因为虽然要求很高，追踪也很紧，大家刚开始压力感觉很大，也有点不适应，但最近的业务却起的非常快，结束培训才短短一周，120多人的队伍就将近80人开单了，保费已经近30万了。按照这个下去，9月就应该可以达到魏仁强100万保费的要求，而且下月这些专职人员的收入应该都会比原来单位收入高，那时大家对行业就会更有信心。夏信从自己离开机床厂的过程中，感悟到的就是，如果一个人收入太低，他的心就不会稳。而要让大家愿意留下，收入是最重要的因素。 开完早会，等大家都基本出去后，夏信拿起自己的笔记本，走到杨晓春的办公室门口，敲了敲门。最近一段时间，夏信一直忙于培训，队伍追踪，和杨晓春打交道少了一些，原本夏信一直觉得自己是杨晓春来了以后的第一个员工，两人关系一直很好，但前两天在魏仁强办公室感觉杨晓春说话有点怪异，夏信觉得可能还是需要去和杨晓春汇报下工作，消除一些潜在的问题。 听到门里喊请进，夏信推门进去，正趴在桌子上写东西的杨晓春一抬头，见是夏信，愣了一下，马上笑着说，“夏经理，你这个大忙人怎么有空上我这来？” “杨经理，您这是批评我了，前一阵尽忙着培训，带大家出去展业，也没向您及时汇报工作，这不刚有点空，马上就来向您汇报工作，我是您第一个兵，您在我心里一直既是领导，也是大哥。”夏信说道，说完向杨晓春鞠了一躬。 杨晓春一看夏信的举动，忙从椅子上站了起来，走到夏信身边，狠狠拍了一下夏信肩膀，说“小夏，你说什么呢？大哥跟你开个玩笑都不行了，是我和你见外，还是你和我见外？” “杨经理，您这么一说，我就放心了，我是真怕您生气。”夏信嘿嘿一笑，就把气氛缓了过去。 “我生你什么气，你干得好，我高兴还来不及呢，我好歹还是个人业务部经理呢，你干得好，我也有光啊。”杨晓春笑着说，“坐吧，找我什么事？” “就是汇报一下工作，还有下一步该怎么走，我还真没谱了，您给指导指导。对了，杨经理，我听说您的任命快下来了？”夏信坐下后，问了一个自己其实已经知道答案的问题，这个事当然还是刘芸雅偷偷告诉他的。 “你听谁说的，没定的事呢？”杨晓春嘴上否定着，但眼睛却笑得眯成了一条缝，脸色洋溢着按耐不住的兴奋。 “我听其他分公司的同学说的。”夏信拿其他同学打了个掩护，反正大家都知道我们同学互相联系多。 “你别到处去说，影响不好。”杨晓春说了一句。 “这您放心，不过大家基本都知道，过不了多久，我们就该喊您杨总了，我先恭喜一下您啊。”夏信说完，朝着杨晓春拱了一下手。 “好好，那我先谢谢。”杨晓春忍不住哈哈大笑起来。笑了一阵，然后说，“行了，你小子赶紧说正事吧。” 接下来，夏信把最近的一段工作进展都向杨晓春做了汇报，同时也和杨晓春讨论了一下下阶段的规划，杨晓春觉得不能光是120多人，这专职队伍要扩大，这一点正好和夏信最近的思考不谋而合，两人就这个事议论了很长时间。 走出杨晓春办公室，返身关上门，夏信在门口站着长长地呼了一口气。 2 “老大，我们还差3000块保费就破100万啦。”孙文旭激动的从业务管理部柜台一路奔到了夏信办公室，说完，从夏信桌上拿起放着的中华烟就点着抽了一根。自打上次在杨晓春办公室抽了一根烟以后，夏信就在办公桌上总放着一盒烟，自己并不抽，但有时找孙文旭他们开会，会让大家抽，搞得这些人找理由就来办公室抽烟。 “那不是还没到，你这么激动干嘛？”夏信一副很冷静的样子，坐在办公椅上。 “得了吧，你现在肯定比我还激动，还硬撑着。”孙文旭斜躺在沙发上，吐了一个烟圈，摸着自己滚圆的肚子说，“这个月可把我累坏了，瘦了有20斤都多。” “你行了啊，我看你瘦50斤都不显，估计现在还得有个200斤。”夏信走过来，坐到孙文旭对面椅子上。 两人嘴上斗着，但明显都心不在焉，不时两人目光就向门口看一眼。 “胖子，你确认王跃在业务管理部守着呢？”夏信问了一句。 “就知道你也沉不住气，从你早晨吩咐开始，我们两个，不，兄弟们都在那守着呢，我是怕你着急，就先来通报一下。”孙文旭坐起来说。 夏信站了起来，在地上来回转了几圈，说，“这3000块钱怎么还没到，刚说不是有几个单已经签完了吗？要不我去看看。“说完，抬腿就要往门外走，孙文旭一把跳起来，把夏信拦住。 “你可不能去，你是我们主心骨，你要是一去，大家就慌了，你还是在这装冷静吧，我估计很快了。我营业部的苏以辉一单就是3000多块保费，不会有问题的。” “那好吧，我们再等等。”夏信重新坐了下来。 “嘭”一声，门几乎是被撞开的，王跃和所有营业部的经理都一起冲了进来，“老大，我们保费到100万了！”王跃手里扬了一下手里的业务报表。随着王跃这句话落地，办公室里所有的人都嗷的喊了起来，喊声几乎要把天花板都冲开了，搞得办公室外面的人都到门外面探头进来看发生了什么事。 几乎同时，杨晓春和魏仁强的办公室门同时打开，两人走了出来，正好遇见从办公室出来的夏信和一群营业部经理，刚要张口询问，孙文旭就迫不及待的说，“魏总，杨经理，我们9月保费突破100万了。” “真的吗？”魏仁强大吃一惊，杨晓春则平静很多，夏信前几天已经和他讲过，这个月应该可以突破100万。 “魏总，刚刚达到100万，您看报表。”夏信把报表递给了魏仁强。 “了不起，了不起啊。”魏仁强看完报表，抬头向杨晓春说，“这帮年轻人真是创造了奇迹啊。从决定组建专职队伍到保费突破100万，只用了不到两个月的时间，这个速度，全国任何一个分公司都做不到。” 杨晓春点了点头，说“咱们这些营业部经理虽然年轻，但是干活真是拼命，不容易！” 魏仁强平静了一下情绪，走到夏信面前，伸出手和夏信紧紧握了下手，拍了拍他的肩膀，然后又和每一个人都握了下手，一样拍了一下肩膀。回过身来，对杨晓春说，“你和办公室安排一下，等这个业绩最后在电脑承保，我们要开一个庆功宴，给大家好好祝贺一下。” 两天后，在d市海鲜酒店的一个大厅，分公司所有的部门负责人，还有个人寿险的十个营业部经理和120多个专职业务员都参加了魏仁强举办的庆功宴。 晚宴由杨晓春主持，魏仁强做了精彩的讲话，可以看出他很激动，“。。。。。最后，我提议，我们大家一起举杯为我们自己创造的伟大奇迹干杯！”一时间，大厅里一百多人同时举起杯，喊道“干杯”，气氛火爆到极点。 夏信这两天也是一直沉浸在兴奋当中，晚宴上，先是单独给魏仁强和杨晓春敬酒，随后拿着酒杯，开始到每一桌向在场的业务员敬酒，每个业务员都用一种尊敬态度对夏信表示了感谢，这个月虽然被夏信逼的很多人痛苦要死，但到月底，一算每个人的收入都比原来单位高了最少两倍，李素珍9月份的收入达到了一万元，这是一个她从来没有想过的收入。 夏信敬完大家酒后，喊着孙文旭等营业部经理集体去给魏仁强和杨晓春敬酒，看到夏信他们过来敬酒，魏仁强对大家说，“祝贺大家取得的成绩，也特别谢谢大家的努力，但我还有一句话要问你们？” “魏总，您请说。”夏信说道。 “到年底，大家有没有可能做到月保费超过200万？”魏仁强这个问题一说出来，夏信和营业部经理都愣了一下。 “吓到了吧，呵呵？做不到也没关系，努力就好。”魏仁强使出了激将法。 夏信咬了咬牙，不知是酒精的刺激还是早就有想法，猛的跳上了一张椅子，对着大厅里的所有人说，“到年底保费我们要超过200万。大家觉得有没有信心，如果有，我把这一壶酒都喝了。”说完，让孙文旭把手里的酒壶倒满，孙文旭想拦又不好拦，只好把酒倒满。 “大家有没有信心？”夏信又问了一声。 “有。”酒精的刺激下，每个人的回答都是豪情万丈。 夏信一仰头，把一壶酒倒进了自己的嘴里。 据后来孙文旭对夏信说，自己倒下去的时候，嘴里还说着200万。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十三章 增员 “魏总，你觉得你给夏信他们下得那个目标能达成吗？”杨晓春坐在魏仁强办公桌的对面椅子上问道。 “你认为呢？”魏仁强在批一份文件，听到杨晓春的问话后，笔稍微停了一下，但并没有抬头，只是反问了一句。 “我觉得够呛啊，到目前为止还没有哪个分公司保费突破200万呢，他们可比我们走专职队伍这条路早了最少半年，何况他们现在的业务员人数比我们多啊。”杨晓春说道。 “嗯，你说的情况我都想到了。”魏仁强写完最后一个字，把笔一放，抬起头看着杨晓春说，“八月初我对夏信他们提要求，要在8月底组建完队伍，9月力争保费达到100万，那个目标，你当时觉得能实现吗？” “还真没有想过，我那时觉得到年底能到100万就很好了。”杨晓春摇了摇头，说道。 “对啊，我也没想到。夏信这个小子，身上有一股狠劲儿，不达目标绝不罢休，而且他会自己琢磨，然后找方法去落实，过程当中再调整，这小子脑子好使，业务能力也强，是个培养的料。”魏仁强用赞赏的口吻说。 “小夏是不错，不过还是不够稳，做事急，还要再锻炼锻炼。”杨晓春悠悠地接了一句。 魏仁强听到这话，歪着头看着杨晓春，杨晓春被看得有点发毛。 “怎么啦？老魏？” “你不会是嫉妒夏信了吧？晓春。”魏仁强脸上露出似笑非笑的表情。 “你这话说的，我嫉妒夏信干什么，他是我带出来的，我是担心提拔太快，对他成长不好。”杨晓春满脸涨的通红，极力辩解道。 “那就好，小夏虽然成长很快，但毕竟还年轻，管理能力和水平和比你还是有差距的，再说你的任命流程已经到郭董事长那里了，估计很快就要面试了。你最近还是要帮着夏信把业务做好，这样面试时也好说，你不是还兼着个人业务部经理吗？夏信他们干得好，还不都是给你干的。”魏仁强说到最后几句，特意加重了语气。 听到关乎自己晋升，杨晓春一下来了精神头，”魏总，这你放心，我肯定会帮着把几摊业务都管好的。我这就去找夏信他们看看接下来怎么办，这小子昨天喝那么多，上午都没来，不知道现在来了没有？”说完，起身出了魏仁强的办公室。 魏仁强笑着应了一声好，看着杨晓春从办公室出去，门一关上，笑容就从魏仁强的脸上消失了，摇了摇头，眼神很是凝重。 。。。。。。。。 杨晓春走进夏信办公室时，办公室里烟雾缭绕，夏信正在沙发上躺着，茶几上放了一杯刚刚泡好不久的茶，孙文旭，王跃几个人正抽着烟七嘴八舌在给夏信讲昨天他喝醉后的事情。 昨天晚上，李素珍等一帮业务员看见夏信一壶酒灌进去后，直接倒在地上了，都是很关心的冲了过来，虽然平时夏信对大家很严格，批评起来不留情面，但9月份几个早会上的生日蛋糕，还有组织大家一起给过生日的几个同仁唱生日歌，分蛋糕还是让大家感觉到了夏信内心对大家的关怀，尤其是当月收入一算，每个人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信为了保费喝得不省人事，很多人纷纷和自己的营业部经理说，一定要为200万做贡献。 夏信听着大家讲，心里感觉很是温暖，没想到自己一时冲动，还获得了这样的效果，不枉昨天吐了好几次，搞得牧锦一晚上都没睡好。 众人正谈笑时，杨晓春走了进来，众人一看，赶紧站了起来，夏信也从沙发上起身要站起来，一下没站稳，又跌坐在沙发上，再次使劲，才摇晃着站了起来。 杨晓春使劲挥了挥手，驱散了一下眼前的烟雾，“嚯，这是着火了吗？这得抽了多少啊？”看夏信晃着站起来，朝他虚按了下手，“小夏，你赶紧坐下吧，这么远都闻见你身上还有酒味儿。” 孙文旭几个一看杨晓春来，估计有事，就说“杨经理，那我们先出去了，你们先聊吧。” 杨晓春伸手拦了一下，说“正好你们都在，我们一起聊聊下一步怎么办？不过烟就别抽了，太呛了。对了，把那几个不抽烟的也喊来。” 夏信一看，赶紧让给杨晓春泡了一杯茶，又把窗户全部打开，虽然十月的东北已经有点冷了，但也没有办法，先把烟散出去再说了。 等几个不抽烟的也进来坐下，小小的办公室几乎都坐满了。杨晓春说，“我们上个月干的特别好，魏总也是特别表扬。接下来，魏总提出来更高的目标，我看大家也很有信心，但只有信心还是不够的，我们还要好好计划一下，下一步怎么干。你们谁先说说？”等了一会儿，看大家都不说话，杨晓春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏经理，你先说说？” 见杨晓春点了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路说，“好，那杨经理，我先说说我的想法，算抛砖引玉吧，然后大伙儿再补充。” ”我觉得，要在12月份达成200万保费，光靠现有这些人肯定是不够的，我觉得接下来我们当务之急是要扩大业务员队伍的人数，我算了一下，要到200万，我们人力要到400人才行。”夏信说出了最近萦绕在自己脑海中的想法。 孙文旭他们一听，都是吸了一口冷气，400人？加上上个月又上岗的几个专职业务员，现在也才140多人，这是要翻一番都多啊。 杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。” 接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。 。。。。。。 决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。 还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比d市分公司早，应该会有经验可以借鉴。 “喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。 “夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。 “好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。 “夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。 “你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。 “我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。 “哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。 “就是增员啊，让大家去增人啊。” “增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？” “谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？” “管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？” “那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。 “那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。 “不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？” “啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。” 谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？” 魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“ 夏信就把打听到的消息，和未来队伍发展将遇到的问题一一和魏仁强做了一个说明，魏仁强听完马上意识到这个管理办法至关重要，二话不说，停下手里工作，在柜子找了起来。找了一阵，找到一个大纸袋，在办公桌上就打开了看，一会儿高兴的说，”还真有，就是这个。“说着把一份文件递给了夏信。 夏信接过一看，文件上写着《华邦人寿外勤管理条例（1990）》，简单翻了一下，抬头对魏仁强说，”魏总，我先拿去研究一下，不过可能要改一下，毕竟我们和华邦人寿的情况不同。您说呢？“ ”当然要结合我们的实际情况，你先去研究吧，然后和杨经理，还有大家一起搞一个适合我们自己的办法出来。对了，这些材料你也都先拿去看看，估计对工作会有帮助。“魏仁强说着，把桌上的那一包材料递给了夏信。 夏信捧着一堆材料，眉开眼笑的谢过魏仁强，出了办公室。接下来三天，夏信拿出了当年刚入司时研究蓝宝书（费率手册）的劲头，在自己办公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完饭就在桌上看资料，牧锦笑着说，这是又回到刚入司做业务的时候了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十四章 元旦晚会上的那抹风采 1 12月28号下午，湛蓝的天空中没有一丝云彩，阳光照射下来，让身处寒冬的人们感觉到了久违的温暖。d市金信礼堂门口喧闹非常，许多人正在陆陆续续进入会场。李素珍化着淡妆，手里拿着一个明显是刚买的新包，也正往里走，和几个月前相比，她不论是精神面貌还是衣服穿着都有了根本性的变化，说是变成另外一个人都不为过。 “李经理，今天打扮很漂亮啊。”一个穿着崭新西装的男子看见李素珍过来，笑呵呵地走过来说道。 “苏经理啊，你今天怎么打扮得像要办事儿的新郎啊？”李素珍看着苏以辉打趣道。 “分公司第一次元旦联欢会，夏经理不是要求大家要打扮地时髦一点吗？尤其对我们这十几个新的营业部经理。”苏以辉说完，抬头看了看四周，似乎在寻找什么、 “我都看了，没看见夏经理。他应该在的啊？”李素珍一看苏以辉的动作就知道他在寻找什么。 “是啊，今天这场合，夏经理肯定应该在啊，这几个月太不容易了。”苏以辉停止了寻找，从兜里掏出一盒烟，拿出一根点着了抽上。 “这三个月真的是太辛苦了，几乎每星期都在培训新人，我们分公司就夏经理能把培训都讲下来，再加上每次通关，他都会主持一个接触关，他几乎成了分公司的全能讲师了。”李素珍也是点了点头说。 “我们这些新营业部经理还不是夏经理一步一步在教怎么管营业部，我们很辛苦，我看夏经理比我们辛苦多了，天天白天培训，晚上还要给我们开会。”苏以辉吐了口烟，感叹道。 两人正聊着，又有几个新营业部经理走了过来，看见李素珍和苏以辉在聊天，也凑了过来。 “素珍大姐，今天这打扮看着和小姑娘一样啊，这营业部人越来越多，年龄越来越年轻了。”王新哲，和李素珍，苏以辉一起新晋升的部经理。 “老王啊，你别寒碜我，你营业部都快50个人了，我才刚过40个人。”李素珍见王新哲说起营业部人数，没好气的回了他一句。 “李姐，老苏，咱们这些营业部加上原来的十个营业部现在有没有500人了？”另一个女部经理说。 “我觉得差不多吧，这三个月我看人蹭蹭在增加，你没看大厅都坐不下了，连培训教室都当成营业部办公场地了。”苏以辉回答道。 “是啊，这也不知道夏经理使了什么招，怎么这人就呼呼增上来了呢，几个月前谁能想到，我老马也能当营业部经理了。”一个头上已经没有几根头发的男子说完，还抬手理了理那仅剩的几根头发。 “哎，说起夏经理，我刚才看了一圈，都没看见他，你们看见了吗？”王新哲问道。 “没看见，是不是已经进去了？” “可能吧，可能陪着魏总，杨总进去了，咱们也进去吧，这外面还是挺冷的。” “不能，我刚才从公司出来的时候，看夏经理还在公司呢，今天不是业务冲刺的最后一天吗？“一个刚刚走过来的部经理模样的人说道。 “那估计也快来了，我们也先进去吧，快开始了。说这外面呆时间上了还是有点冷的。” 几个人说着，都转身进了大厅。门外的人还在络绎不断的往里进，时不时的就有人和这几个营业部经理打着招呼。 这帮营业部经理刚进去不久，一辆“凌志”轿车从大门外开了进来，吱地一声停在大厅门口，魏仁强和杨晓春从车上下来，早有办公室人员迎了上来，带着两人往里走。 “小李，夏经理来了吗？”魏仁强问带路的办公室人员。 ”夏经理还没来呢。“小李边走边侧过头来回答道。 “刚才我们在产险开联席会时，夏信给我来了个电话，说今天在组织业务冲刺，统计完数据就赶过来，可能会稍微晚一点。”已经晋升为总助的杨晓春说。 “这500多人，他是头，他不在，我们怎么开啊。？”魏仁强佯怒的神情里，透着一股藏不住的欣赏。 “呵呵，他在电话里说，今天要给我们一个惊喜，这小子这几个月总玩这个。”杨晓春笑着说。 “这几个月，夏信带着孙文旭那帮小子是真玩命，这人力发展速度比我要求的还要快，都500多人了。”魏仁强赞叹道。 “是啊，这帮小子还是真能干，谁能想到，这不到半年，我们d市分公司人力已经成为全系统前三大的分公司了。”杨晓春也是很感慨。 “说到这帮小子怎么一个也没看见，估计都在公司呢？”魏仁强停步转头看了看说道。 ”没事，我们等一下吧，反正还有半个小时才正式开始呢，那时候他们应该也来了。“杨晓春说着话和魏仁强一起走进了贵宾室。 2 此时的夏信，正在自己办公室里，来回转着圈，好几次走到门口，手都握上门把手了，又放下来，重新开始转圈。边转边盯着门口，“这个孙胖子，怎么还不报数？” 如果有个几个月没见夏信的人此刻看见夏信，会发现夏信变化很大。比前几个月瘦了一圈，西装穿在身上都显得有点空荡，眼睛充满了血丝，可以看出已经很长时间没有睡过好觉了，但眼神充满了斗志，此时脸上却有着迫不及待的神情。 转了几圈，夏信又走到门口，这次毫不犹豫的拉开了办公室的门，门一开，一张胖脸正正好好的出现在眼前，“啊。”两人同时喊了一声，夏信倒退了一步，“胖子，你要吓死我吗？” 孙文旭一副委屈的样子，“我刚要开门，你就正好开门了，你还吓了我一跳呢。” “老大，这点我们证明，我们刚要开门，你就打开了，这么神呢，是不是感觉到了？”王跃和几个营业部经理在后面笑着说。 “行了，搞成了没有？”夏信挥了挥手说道，强装着很冷静地问道。 孙文旭嘿嘿一笑，说“我先抽根烟，然后告诉你。”窜进办公室，就从桌上拿出一根中华烟点着抽了起来。王跃几个抽烟的一看，也都跑进去拿了根烟抽了起来。 夏信微笑着静静地站在原地看着他这帮一起打拼的兄弟，从他们的动作里，他已经知道，他们的目标肯定达成了。 孙文旭发现夏信并没有像他想象的那样，着急问结果，反倒自己按耐不住了，“老大，你怎么不问了？” “还用问吗？就冲你们敢冲进来抽烟，我就知道肯定成了。”夏信说完，突然仰头哈哈大笑，一直压抑的兴奋之情终于在此刻爆发，眼圈一下就湿润了。 感觉大家看过来，夏信赶紧低头抹了一下眼睛，“d，你们抽烟抽的熏死人。”边说边把把快要流出来的眼泪擦掉。 孙文旭等人看着夏信的动作，出人意外的谁也没有出声，等夏信抬起头，众人忽然集体站直，然后向夏信鞠了一躬，“老大，辛苦了。” “干什么，要死啊？”众人动作把夏信吓了一跳。 “老大，这几个月，你的辛苦我们看在眼里，我们跟着干都觉得辛苦的不行，何况你一个人又带营业部，又培训新人，天天还要给营业部经理开会，实在是太辛苦了。我们跟着你干，有成绩也都晋升，涨工资了。所以今天我们特别谢谢你！”孙文旭很动情地说。旁边几个人也都是频频点头。 “说这话真是见外，我们是一起打拼的兄弟。行了，不说这个了，既然晚会礼物准备好了，赶紧出发吧，别迟到了。”夏信情绪平复下来，招呼大家赶紧走。 几个人下楼打了个车，直奔金信礼堂。紧赶慢赶还是比晚会预定时间慢了10分钟才进了会场。一进会场才发现，还没有开始。此刻的会场拿句套话来说，就是已经变成了欢乐的海洋，会场奏响着欢快的乐曲，座位上的人个个喜气洋洋，互相打着趣，说着话。 在会场没看到魏仁强他们，夏信刚准备去贵宾室和他们打个招呼，突然乐曲从柔和变成了高亢，全场一下安静了下来，一男一女两位主持人盛装出现在了舞台上。 “各位同仁，大家下午好！长盛保险公司公司d市分公司1995年元旦联欢会现在开始！首先我们有请尊敬的魏总和杨总入场！”随着主持人充满热情的话语，全场掌声热烈响起，魏仁强和杨晓春从侧门走进了会场，魏仁强边挥手边向座位走去，在走到座位时，突然看见夏信在座椅边的走道上站着，拿手指点着夏信，笑着说，“怎么迟到了？杨总说，你要给我们一个惊喜，这个惊喜要是不大，我可罚你迟到钱。”说完，笑呵呵的走到座位上坐下，赶紧杨晓春没跟过来，回头一看，夏信不知道和杨晓春嘀咕了什么，杨晓春一下瞪大了眼睛，夏信又和他说了两句，杨晓春点了点头，感觉到魏仁强的目光，夏信回头冲魏仁强笑了一下，转身往后台而去。 等杨晓春坐下，魏仁强问“小夏和你说什么了？” 杨晓春说，“这小子真的弄了一个大惊喜，呵呵，不过我答应他保密的。” 魏仁强刚想再问，就听到主持人已经在喊自己上台讲话了，于是就离座上台致辞。在他讲完后，联欢会开始。 在第一个舞蹈节目结束后，全场灯光忽然熄灭，大家正奇怪间，一束追光灯照向了舞台一角，就见一个人快步走向了舞台中央。 “是夏经理。”“是夏信经理。”。。。。。。 外勤队伍对这个他们又爱又怕的经理自发地报以了热烈的呼叫声及掌声。 等夏信走到舞台中央，全场灯光顿时大亮，夏信伸手从送话筒的主持人手中拿过话筒，“尊敬的魏总，杨总，在场的我亲爱的各位伙伴，大家下午好！”随着这一声问好，全场掌声和欢呼声再次响起，气氛越来越让人热血贲张。 “今天，我想用一个消息为这个联欢会送上一个惊喜。”故意停了一下，然后夏信仿佛用尽了全身的所有力气把消息喊了出来，“这个消息就是，我们d市分公司今天一天收取的保费突破了100万元，我们这个月保费突破了300万元！我们创造了长盛保险公司个人寿险日保费的新纪录！” 话音落下，全场一片寂静，短短几秒钟后，全场猛然爆发了，每个人都从座位跳了起来，张开双臂，尽情呼喊，感觉顶棚随时会被掀翻。 魏仁强也站了起来，问杨晓春说，“这是真的？”说完也是两手高挥，因为他知道，这肯定是真的，在他的领导下，d市分公司又创造了奇迹。 在台上的夏信，在宣布完消息后，台上的夏信把拿着话筒的右手往空中高高一举，高喊了一声“欢呼吧，兄弟们，我们是最棒的！” 在灯光的照射下，夏信高举话筒的姿势犹如笼罩上了一层金色的光华，那一抹风采，让在场的很多人很多年后依然记忆犹新。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十五章 那云莉的提醒 1 元旦放假，夏信和牧锦带着夏英睿一起到父母家。一进门，已经会喊爷爷奶奶的的小英睿跑着和爷爷，奶奶亲了一下，就按照惯例一头扎进了叔叔的房间，他知道今天会有新玩具在那里等他。 “小信，最近一段怎么样？怎么比半个月前又瘦了？工作很累吗？”看着儿子瘦削的脸，那云莉关心的问道。 “妈，我没事，挺好的啊，12月我们创造了一个长盛的新纪录。”夏信兴高采烈的把去年四季度，尤其是12月份的成绩和父母做了一个详细的介绍，说到前两天的联欢晚会，夏信讲得更是眉飞色舞。 “妈，那一刹那，还真是有明星的感觉，哈哈。”夏信笑得非常开心，边上的夏悠然听着听着就皱起了眉头。 牧锦看夏信讲得忘乎所以，就插了一句“妈，我觉得这次夏信做得有点不好，这有点喧宾夺主了。这种宣布创造纪录的事情怎么能自己上去说呢，应该让魏仁强或者杨晓春上去宣布，他上去讲，会让这两人心里很不舒服的。” “你看你，没事的，你又多心了。”夏信不在乎地对牧锦说 “嗯，我觉得牧锦说的很有道理。”平常不怎么发表意见的夏悠然说了一句，表明了自己的看法。 “小信，我也觉得牧锦没有多想，这件事你做得很欠考虑。”那云莉对坐在自己对面的夏信说，“功高震主这个词，听说过吗？” “有这么严重吗？看三个人都这么说，夏信也不由得没那么自信了，功高震主？至于这么严重？ “在职场干，或者拿个不好听的词儿，在职场混，有三点，你是一定要记住的。”夏悠然说道。 “哪三点呢？”夏信和牧锦不约而同地问道，老爸回家基本不讲上工作的事，今天居然开了金口。 “记住了，这三点是：不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。小信，你的为人，后两点是肯定能做到的，但第一点你做事不太考虑领导感受，有时候就会吃大亏。” “不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。”夏信嘴里复述着这三句话，边说边对照自己过去几个月的行为。老爸果然对自己很了解，后面两句夏信根本不可能去做，对孙文旭他们的工作成果，自己都是会添油加醋的和魏仁强，杨晓春汇报，甚至有时候把自己做的很多事都算到他们身上，这也是为什么孙文旭他们这么感激夏信的原因，争利更不可能。 但第一条，夏信越回忆，越琢磨，感觉越惊心，好像自己真的这几个月太张扬了，已经快让大家形成一个感觉了，d市的个人寿险只有夏信，自己似乎也慢慢开始享受寿险老大的感觉了。 “我最近好像是有点和领导争名了，牧锦还提醒过我，我都没当回事。”夏信懊恼的揪起了自己的头发。“这怎么办？他们会不会给我穿小鞋啊？” ”我们不是国企啊，我们是股份制，是不是会好一点呢？“ “我觉得魏仁强应该还不会，但是杨晓春不好说。”牧锦说道。 “这人性啊，它不分国企还是股份制。”夏悠然叹了口气说道，夏信感觉老爸在这方面应该有故事，“可能我们说得严重了，只是你以后要注意了，再开会什么的，最好喊上杨晓春一起。” “还有，让你那帮人不要再喊你老大，尤其是公开场合。”那云莉补充了一句。 一晚上夏信都有点闷闷不乐，回家路上也是一言不发，牧锦看着他也一直没有说话，反倒是小英睿又拿到了一个新的汽车模型，路上一直在咯咯咯的笑着，举着车和妈妈咿咿呀呀地说话。 元旦后上班，夏信第一件事就是把孙文旭喊道办公室，交代他，以后不要再喊老大，孙文旭很奇怪的问为什么，夏信也没明说，只是让他去告诉那些营业部经理以后不要喊自己老大。 接下来的春节团拜会，总结会，包括日常的例会，夏信都会把杨晓春请来参加。这些举动让孙文旭他们也感觉到夏信的变化，杨晓春却是每次都会参加，而且每次都会对下一步工作做很多指示，参与度也比以前高了很多。时间一长，连魏仁强都感觉出了变化，因为发现每次夏信再去汇报，都会拉着杨晓春。魏仁强看着夏信的变化，在又一次和自己爱人打电话时还专门提到了这件事，末了说了一句“这夏信背后有高人啊！” 2 春节后，魏仁强的脸上几乎天天都有笑容，除了接各地电话，居然还接到了郭安权董事长的电话，对他在d市的作出的表现给予了高度的肯定，这几乎预示着魏仁强又有提拔的机会了，在和自己同时派下来负责分公司寿险业务的负责人里，算是拔了头筹。与此同时，个人寿险也在96年二季度开始在全国进入全面启动阶段。原本很多机构觉得这个人业务不会难干，就是找些人来卖保险，等真正启动后才发现这个业务好像比想象的难做很多，人还不是很难找，毕竟当时保险公司还是很有吸引力的，但关键时招来人以后不会管理，而且极度缺乏有经验的讲师和骨干。 虽然后来总公司又搞了两期培训班，但据参加培训的孙文旭他们回来讲，参训人员太多了，每个班都有70多人，而且因为时间紧，培训就搞了五天就结束了，大家感觉效果并不是很好。而且好像这次来的是刘家君，看孙文旭他们表情似乎对刘家君的讲课水平也并不是很认可。 于是，像d市分公司这样先期推动，而且在总公司和系统内打出了名气，特别是元旦冲刺那一日收100万的成绩更是刺激了很多分公司或是来取经，或是邀请去交流经验。魏仁强也是乐得和这些分公司大佬搞好关系，只要分公司来学习的都亲自出面接待，除了在职场上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才发现魏总酒量很好，白酒喝个七八两都没什么问题。 夏信自打元旦父母提醒后，刻意保持了低调，每次有分公司来交流，都是请杨晓春来介绍d市分公司个人寿险业务的发展过程，以及心得体会，这也让杨晓春在其他分公司面前出尽了风头，杨晓春对夏信也是恢复了以往的亲近态度，不再有元旦后比较疏远的感觉了。偶尔有分公司邀请去讲课或者交流，夏信都以工作太忙为由，拒绝了魏仁强的指派，每次都是请魏仁强让杨晓春去。只是每当这个时候，魏仁强都会用一种意味深长的眼光看着夏信，然后点点头。 这期间，总公司陆续发来了一系列的华邦人寿的相关材料，包含了《鲤鱼跳龙门》的全套文字和视频课程，也包含了一些营业部管理的内容。材料到了分公司后，魏仁强一股脑的全给了夏信，当夏信拿着去交给杨晓春时，杨晓春也和魏仁强一样，认为这些内容对他们这些从老保险公司的人来说，根本不用学，而且杨晓春用鄙视的语气说，“这些玩意儿肯定不是他们最先进的技术，我过一阵去日本学习，看看日本人是怎么搞个人寿险的。” 虽然魏仁强和杨晓春对这些材料都不感兴趣，夏信却如饥似渴的把这些材料认认真真的学了一遍。从这里，夏信知道了什么是早夕会，它们的作用是什么？对业务队伍应该如何管理，每天的拜访量应该如何追踪，用什么样的工具，可以说这些材料对夏信的专业提升起到了非常大的作用。夏信不光自己学，还组织营业部经理一起讨论学习，而且夏信发现，大家一起学比自己学，效果更好。 “夏经理，魏总让您去一下。”魏仁强秘书找到刚开完营业部夕会，准备到其他营业部转一圈的夏信，请他去魏仁强办公室。 “魏总，您找我？”夏信进了魏仁强的办公室问道，看见魏仁强脸上充满了笑容。 “小夏，来来来，快坐。”魏仁强从桌后面走了出来，拉着夏信在沙发上坐下，这魏仁强出乎意料地热情，把夏信弄懵了，这是唱哪一出戏啊？ “小夏，是这样的，总公司寿险准备开一个先期试点个人寿险业务的分公司的交流汇报会，寿险最高领导陈总也会参加，这次还特别指定我们分公司要做经验交流，我就把你报上去作为发言人之一了。” “啊！”夏信一下汗就出来了，到总公司去讲，这压力也太大了。”魏总，我就不讲了吧，这业务您都知道，您去和他们讲吧，或者让杨总去讲，我还是干我的活吧。”那云莉的话又响起在耳旁。 “小夏，这个会是我和你去，杨总要参加总公司组织的日本培训，没法参加。”魏仁强站起来转了一圈，又说道“小夏，我猜有人提醒过你什么，但你不用担心，我们不是国企，我们的机制是鼓励有能力的人冒出来的。年轻人要有锐气，你做业务的锐气上哪去了？” 见魏仁强这么说了，夏信只好答应。见夏信答应了，魏仁强很高兴，让他回去好好准备，到时在总公司领导面前有一个好的表现。 回到自己办公室，夏信点着了一根烟，看着窗户外人来人往的街道，在自己椅子上呆坐了好长时间，全然没有一点要去总公司发言交流的兴奋劲儿。 学笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《同风起，九万里》正文 第二十六章 初见陈丽安 泉州，古代海上丝绸之路的。泉州机场，一身白色职业装，挎着一个精致的黑色lv坤包的陈丽安走出了贵宾通道，和福建分公司的财产险和寿险的负责人握了下手，又特意和跟随前来的泉州中心支公司的负责人握了下手，客套了两句，把这个岁数已经不小的负责人激动的满脸通红。 陈丽安，长盛保险公司的元老之一，在财产险和寿险分开以后，在长盛内部分管寿险业务，作为一个江南女子，能够在众男子堆中被郭安权董事长选中负责寿险，可见其个人的能力非同一般。这一年多的寿险改革，包括财产险，寿险的分开运作，个人寿险业务的全面启动都是陈丽安一手推动的。 这次陈丽安把寿险的试点机构经验交流会放在泉州也颇花了一番心思，她是希望长盛保险的寿险业务可以像当年从泉州出发沿着海上丝绸之路一路远行的商船一样，扬帆远航，引领中国未来的保险发展。 “老沈，开会的人都到了吗？”上了车，陈丽安转过头去问福建分公司负责寿险的沈伟敏，这是她当年的老部下，因为是熟人，所以就没有用沈总称呼。 “陈总，人都到齐了，最远的d市分公司的魏仁强到的最早，昨天就到了，因为今天没有飞机。”领导不见外，沈伟敏可不管放肆，恭敬的回答道。 听到魏仁强昨天就到了，陈丽安乐了，说：“这老魏，来这么早，在北方呆时间长了，想到南方散心吧？” “人家老魏那里做的好啊，人力起得也快，有条件出来散心啊。”看陈丽安心情很好，沈伟敏也开了句玩笑。 “这倒是，还真没想到这老魏居然搞个人寿险也有一套，他那个总助杨晓春好像也很不错，很多去他们分公司交流的都说他很能讲。” “前一阵，我让我们刘总也带人去交流过，回来说，这个杨总是很能讲，不过。。。。”讲到这，沈伟敏偷偷看了一眼陈丽安，没再往下讲。 “不过什么，你看你，老沈，这才下来一年多，就跟我这么生分了？”陈丽安脸一板说道。 “哪敢啊，领导，我是觉得他们说的也不一定就一定对，怕说出来不合适。”沈伟敏叫起屈来。 “什么合适不合适的，讲来听听。”如果不是陈丽安的口音中有南方女子特有的糯软音调，但从行事风格来讲，更像一个北方的女子性格。 “好吧，那我说了，他们说这个杨总很能说，但讲的东西很空，似乎感觉他对实质的推动不是很了解。”沈伟敏说道。 “哦，是吗？我听总部的人说，d市的业务是他管啊，这是怎么回事？”陈丽安皱起了眉头。 “领导，我还听他们说，后来去和下面和营业部经理交流时，有个年轻人对业务非常熟，让大家收获更大。不过这都是听说，不能作为您判断依据的啊。”沈伟敏赶紧解释。 “你这人啊，我当然知道，不会把你卖了的。”陈丽安笑道，但依然皱起的眉头显示这位长盛保险的寿险掌舵人心中仍有疑惑，回想起当时杨晓春晋升面试时，似乎是有点夸夸其谈的味道。 想了一会儿，陈丽安回过头来问沈伟敏，“他们说的那个年轻人叫什么？” “这个我没记住。”沈伟敏尴尬地回答道，下面带队伍的一个年轻人谁能记得啊？ 机场离得并不是很远，很快车就到了这次开会的泉州酒店。沈伟敏跳下车，跑到陈丽安那边准备开门，陈丽安自己已经开门下车了，财产险的负责人从后面那辆车下来，紧赶两步，陪着陈丽安往里走。 一进门，陈丽安就看见一群年轻人正在那嘻嘻哈哈说着什么，一个男孩说了句什么，边上一个小姑娘羞恼地抬腿虚踢了一脚，边上好几个人都哈哈大笑。这几个年轻人身上透出一股浓浓的青春活力。 “年轻真好。”陈丽安心里感叹了一句 。。。。。。。。。 泉州酒店，九十年代泉州最好的酒店。 夏信在大厅等着这次也来开会的几个上海魔鬼班（这些参训的学员，后来把自己参加的那次培训称为魔鬼班）的同学，准备大家一起出去吃晚饭，一晃一年多没见了，虽然平时打电话挺多的，但这么长时间还是第一次见面，这次一下子就来了7个人，林文娟也在其中。 “夏信，走吧。”听到喊声，夏信抬头看见林文娟和几个同学从电梯出来。 “哈哈，林姐姐。”夏信还没忘记那个活茬。 一听夏信喊林姐姐，几个人都乐了，林文娟气的冲夏信就虚踢了一觉，气恼的说，“夏信，你再瞎喊，我不理你了。” 一群人正你一言我一语地释放着久违的情谊，就看见两个男子陪着一个四十岁上下的女子从大门外走了进来。 这个女子一身白色职业装，手里挎着一个一看就是很贵的坤包（嗯，这帮穷小子那时好像还不太认识lv），戴着一副金丝镜架的无框眼镜，身材修长，感觉得有167公分，脚穿一双半高跟的黑色皮鞋，步伐不紧不慢的走了过来。 ”嚯，气质真好啊。”林文娟目不转睛的看着说。 “后面跟着的是我们的沈总和财产险的李总。”福建分公司的个人业务部经理邵群小声说，他是来请这帮传说中的魔鬼班学员吃饭的，顺便也可以在饭桌上讨教一下，尤其还有来自d市分公司的夏信，听说他们去年底一个冲刺就一天收了一百万。 “啊，能让福建分公司两位领导在后面跟着的，那这肯定是个大大领导吧。”群人一时间傻站在了大厅，不知道该怎么好了。 “小邵，你怎么在这？”沈伟敏看见自己的个人业务部经理和一群年轻人在一起，就停下问了一句，陈丽安听沈伟敏认识这帮年轻人，也停下脚步望了过来。 见自己老总看见自己了，邵群只好硬着头皮头皮站出来说，“沈总好，我是来请这几位这次来开会的业务部经理吃饭的，机会难得，正好可以好好请教一下。” 沈伟敏听完，说“这很好。你要好好和大家学学，回头赶紧把我们福建的个人业务做起来。”说完转身要走，却见陈丽安已经自己走了过来。 “你们都是从试点分公司来的吗？”陈丽安边说边露出了和蔼的微笑，这一笑让夏信，林文娟等人感觉真是如沐春风一般。 “这是总公司的陈丽安总。”沈伟敏在边上给做了介绍。 “陈丽安？天呐。”这几个人一下被震住了，陈丽安不是长盛寿险的最高领导吗？夏信几个人顿时浑身开始不自在，也没有刚才在嘻嘻哈哈的样子，每个人都一下显得紧张万分，非常拘束，感觉两只胳膊是如此多余，以至于不知道放哪里。 夏信看着陈丽安，心想看陈总现在都这么漂亮，有气质，估计当年肯定是个大美女，正想着，看陈丽安目光扫过来，急忙低下头。 陈丽安看大家这么拘束，轻笑了一下，“你们自己介绍一下，让我认识认识我们长盛的寿险精英。” “就是啊，机会难得，你们谁先来给陈总做个自我介绍？”沈伟敏在一旁加油。 听到这句话，除了邵群，陈丽安发现其他所有人眼光都一下转向了一个瘦瘦高高的小伙子。嗯，这是为什么？ 夏信看见大家眼光都转向自己，心里暗暗叫苦，这帮人又把当年培训的习惯捡起来了，当年上海培训，后来是所有只要有先后的测验，第一个一定是夏信，今天大家又仿佛回到了当时的情景。 看陈丽安的眼光也转向自己，夏信心一横，往前站了一步，挺直了身体，说道，“陈总好，我是来自d市分公司的夏信。” “你就是夏信？”沈伟敏在边上突然问了一句，陈丽安有些奇怪的看了他一眼。 “陈总，这就是我和您说的那个d市分公司的年轻人。”沈伟敏凑过头去，轻声和陈丽安解释了一下。 “哦，你们老总市魏仁强吧？你负责什么工作呢？”陈丽安听完沈伟敏解释，认真看了夏信一眼，问了一句。 “陈总，我负责个人业务部。”夏信小心翼翼地说，谁知道这个沈总和魏仁强，杨晓春什么关系，别说漏了。 陈丽安点了点头，鼓励了一句，又逐一问了其他几个机构人的姓名和负责的工作，其实这次来的基本都是负责个人业务部工作的，只是级别不同，像林文娟已经是经理级了，而夏信还是副经理。临告别时，陈丽安又回头若有所思地看了夏信一眼。 晚上吃饭，邵群找了一个闽南菜的饭店，拿了两箱不知道谁家自酿的米酒，虽然度数不高，但架不住多啊，每个人都喝的晕晕乎乎。趁着这个时候，邵群开始请教问题，夏信也喝多了，听到邵群请教问题，这几个月一直憋在心里的很多技术想法，也在不知不觉中都说了出来。他没有发现，随着他说的越来越多，另外几个人都停下了喝酒的节奏，放下了酒杯，认真地听起了夏信的酒话，邵群甚至拿出了小本子开始记录。 林文娟和边上那个同学说，“我现在知道d市业务是谁在干了，我说上次我们同事去d市交流，说那个杨总没什么料，估计d市是走了狗屎运了，我还信以为真了。” 那个同学说：“我就说嘛，夏信在培训时那么优秀，怎么后来没声音了呢，听他这么一讲，我才知道好多活我们都没做。怪不得人家分公司做的好。” 这一晚，夏信喝醉了，他感觉仿佛又回到了那个刚刚入司时无忧无虑的时光，那时候多好啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第二十七章 泉州业务交流会 1996年5月17日，在长盛保险公司历史上具有划时代意义的寿险泉州业务交流会正式召开，本次会议还特别邀请了华邦人寿副总裁王家民参会。很多参会的人很多年以后才意识到一点，不知不觉中，自己参与了长盛保险寿险的启航仪式。这个会更是推动了中国大陆保险业，特别是个人寿险业务在全国的开展。后期业界对本次泉州会议给予了很高的评价，不光是会议举办，更是在会议中确定的很多内容后来成为了行业的标准。泉州这次会议对中国保险业的推动，也远远超出了当时举办会议和参加会议的人的预期， 上午八点半，会议在泉州酒店豪华的会议室正式开始。在沈伟敏做了简短的欢迎词后，陈丽安做了长篇发言，在3投影仪投影出来的彩色幻灯片映衬下，讲台上的陈丽安显得格外精明干练，整个会场回荡着她充满激情的声音，“长盛寿险个人业务的开展，不仅是长盛保险的一件划时代的大事，也将是中国保险业划时代的一件大事。历史将会证明这一点。今天在座的每一位，也将是中国寿险业，特别是个人业务的先驱者。我很高兴的看到，虽然作为第一批试点的分公司，大家对如何开展业务都不熟悉，但没有一个机构喊苦喊累，在抱怨，而是积极行动，想对策，找方法，最后大家用自己的行动和结果证明了我们是一群有着崇高理想和强大执行力的人。我代表总公司感谢各位的努力！”说完，向台下众人深深鞠了一个躬，台下的每一个人报以了热烈的掌声。 夏信和坐在一起的其他个人业务部经理手掌都拍红了，每个人的眼神都都透着一种狂热，年轻人本身就比较容易收到激励，何况陈丽安的这段话充满了感情，从她嘴里说出来极富煽动性。 接下来陈丽安向大家介绍了长盛保险对寿险未来的定位和发展目标，在场的许多人包括魏仁强也都是第一次全面了解了总公司对寿险未来的整体设想和规划，并透露了一个消息，长盛寿险将仿照全世界寿险业的最高荣誉盛会——百万圆桌会的形式，举办长盛保险第一届寿险高峰会，竞赛期限为6月到9月，10月份会在泰山举办高峰颁奖典礼。以后改为每年举办，竞赛期限也改为一年，鼓励所有内外勤参加本次竞赛活动。 听到这个消息，夏信怦然心动，顿时跃跃欲试，想起牧锦一直说自己有一颗不安分的心，总愿意尝试挑战新事物，现在想想还真对，自己真的是一个不甘寂寞的人，这一阵刻意的低调行事，也是让自己感觉很难受，这个高峰会的竞赛，总不能说自己与上司争名了吧，他要是能做业务，也可以做啊，夏信心里想着自己的事，陈丽安后面说的什么，就没太听进去，直到全场热烈掌声响起，才醒过神来，发现陈丽安已经结束了自己的报告，回到自己座位了。 在陈丽安讲完后，王家民代表华邦人寿做了发言，首先祝贺了长盛寿险取得的成绩，同时也表态说，将会加强和长盛保险的合作深度，将双方的合作关系发展为紧密的伙伴关系。并公布了一个消息，经与长盛保险寿险总部协商，华邦人寿将派出资深业务顾问来大陆，常驻分公司，协助所在的机构和相邻机构推动个人业务快速发展。 王家民这个消息的话音刚落，整个会场就掀起了一片骚动。各个分公司的老总都在交头接耳小声议论，夏信等坐在后面的额个人业务部经理们却是兴奋异常，这些业务部经理比前排的老总们更能深刻地理解到如果自己分公司有这么一个顾问，对自己专业能力的提升，对分公司的业务的深入推动将带来什么样的好处。 坐在第一排的陈丽安听到后面传来的骚动声，嘴角露出一丝微笑，这正是她要的效果。目前阶段，对这次参会的十家试点分公司来讲，面临最大的瓶颈就是在启动个人业务一年以后，如何深化推动个人业务，这涉及到培训队伍的建立，营业部经营制度的安装落实，这些都是目前这些分公司最棘手的，也是最迫切想要解决的事情，如果有一个台湾来的资深寿险顾问能够帮着推动，将极大地加快分公司业务的发展。也难怪每个人都不淡定了。 上午的议程在与会人员被王家民带来的这个消息震撼中结束，下午将正式进入为期两天半的机构交流环节，这也是本次会议的重头戏，陈丽安在讲话中也特意提到她非常期待听到来自一线的真实的交流和建议。 在去餐厅的路上，夏信就看到有几个机构的老总围在陈总的身边嘀嘀咕咕，还有几个老总在和王家民边走边说着什么，看样子老总们也都行动起来了。 会务除了安排分公司领导陪陈丽安进包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和几个业务部经理很快吃完饭后在餐厅外的花园里散步，大家都聊着上午听到的高峰会和台湾顾问的事。正说着，就看见分公司老总们也从餐厅出来了。一出餐厅，好几个老总就在四处打量，似乎在寻找什么。 夏信一眼就看见魏仁强也在四处看，看魏仁强脸上表情好像有点凝重，是不是顾问的事泡汤了？ “小夏，你过来一下。”魏仁强一看见夏信，立刻招手让他过去。夏信应了一声，跑过去的同时，发现其他几个老总也在招呼自己的业务部经理。出什么事了？ “有什么吩咐，魏总，是不是顾问的事没戏了？”看着魏仁强阴晴不定的脸，夏信问道。 听夏信说这话，魏仁强没好气的用手打了下夏信的头，说：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情认为我在陈总那就这么没有位置？” “那就是有戏了？”夏信心中一乐，“那您怎么这个表情啊？”说完，自己笑了。 “我什么表情了，得了，别耍贫嘴了，我们说正经事。上那边说去。“看了看周围，魏仁强搂着夏信的肩旁走到一边。 “刚才吃饭时，大家都在提要台湾顾问的事，陈总说，这次交流，哪个分公司分享的好，不保留，就把台湾顾问派到哪个机构。” “那挺好啊，魏总，下午分享时，你放开了讲，就凭您的口才还不压他们一头啊，再说咱们做得也不差啊。”夏信说道，心里松了口气，论分享，那我们d市分公司应该可以讲很多吧，再说魏仁强口才挺好的。 “你尽拍马屁，陈总把下午议程改了，不是我们分享了，是各机构的个人业务部经理分享了。”魏仁强抛出了一个炸弹。 “个人业务部经理分享？”夏信复述了一遍，猛然瞪大了眼睛，“个人业务部经理分享？那不就是我们吗？” 看到夏信这个反应，魏仁强乐开了花，”哈哈，对啊，就是你们，这回你不拍马屁了？“ “这定好的议程怎么说改就改呢？”夏信苦着脸说。 “我们在最后分享，陈总想听听你们这些实际操作的部门经理的分享，特别是一些具体的做法和存在的实际困难，估计也是觉得老总们对实际细节不一定很了解吧。”魏仁强解释道。然后拍着夏信的肩膀说，“小夏，找你是想和你说，这次分享至关重要，这要是我们分公司有一个常驻的台湾顾问，对我们的帮助会是巨大的，对你个人专业的提升也会有巨大的帮助，所以你要毫无保留的讲。“ “毫无保留？魏总，您的意思？兼职队伍这个也讲吗”夏信一下没反应过来。 “就是把我们怎么做的，都和大家讲讲，让他们知道我们d市分公司是怎么一步步做出来的，而不是靠狗屎运。哼。”魏仁强说到最后，哼了一声，估计是听到什么风言风语了。“兼职要讲，而且要好好讲，我到现在都认为兼职也是我们分公司后来人力起得快的一个重要原因。你觉得呢？” 话说到这，夏信就没办法再说别的了，只能说“那当然，我们后来的骨干都是原来兼职中出来的，魏总，您放心，我一定好好讲，不会让您失望的。” “对了，这次表现好，说不定还会有去台湾华邦人寿学习交流的机会呢，陈总说会组织一批干部去华邦人寿学习。” “哦，那我更要好好讲了。”夏信嘴上这么说，却没把这事放心上，去台湾学习肯定也是领导们的事儿，怎么可能轮到我们这些部门经理，估计这是魏仁强在画大饼。 一中午，夏信在房间里一点睡意都没有，一直在整理下午分享的思路，虽然来得时候就已经准备好了怎么讲，但中午魏仁强一番交代，让夏信感觉到了压力，这魏总也是想通过这次交流为d市分公司正名啊。 下午两点钟，分享正式开始，按照人力规模，d市分公司排在第三个交流，交流一开始，夏信感觉就有点比武打擂的味道，估计中午各家老总都和魏仁强一样叮嘱了自己的业务部经理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第二十八章 夏信的发言 一开始分享的是北京和上海两个分公司。作为目前全系统人力保费规模排在前两位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神准备认真学习一下这两个机构的做法，但越听越感觉不靠谱。两家业务部经理上去都是在讲登报纸广告招人，然后通过对业务员的奖励来促进业务员出单，侧重点都是奖励方案怎么做，比的是谁更有奖励的创意，这两个机构的分享变成了互相比谁更会挖空心思地花钱。这两个是大分公司，都是费用充足，但其他分公司却不像这两个机构这么有钱，台下其他机构的人原本对这两个机构的分享充满了期待，但听着听着大家就都开始没兴趣了，这根本没法模仿，原因很简单：没有那么多钱。 陈丽安一开始还很认真地在听，但越听越失望，这种推动方式是无法复制的，对其他机构来讲，这两个机构的做法和天方夜谭一样，对北京和上海分公司来讲，因为地区特殊，总公司是给与了特殊费用支持的，而其他机构没有这种支持，自然也就不可能复制这两个机构的做法。 侧过脸去看了一下邻座的王家民，发现王家民一直皱着眉头，而且不时微微摇着头，陈丽安稍微向王家民斜了一下身，轻声问道：“王总，您是专家，您觉得刚才的北京分公司和现在的上海分公司讲得怎么样，有什么可取之处吗？” 王家民听陈丽安这么问，想了一下说：“可以看出在竞赛方案设计上，他们还是下了很多心思的，其他嘛，倒是还没有听到，不过可以看出大陆市场很大，很有潜力。“ 陈丽安听出了王家民的话外之意，就是这两个机构除了会讲怎么花钱外，其他没什么可取之处，之所以能做到这样，全靠大陆市场本身潜力大。要是再难听的说，就是长盛寿险之所以能做到这样，全靠运气。当然王家民应该没有这个意思，但陈丽安心里就不舒服了，这些机构都是这么做的吗？ 台下的林文娟碰了碰边上明显已经有点走神的夏信，小声说：”夏信，这两人分享的都是什么呀？砸钱谁不会啊，关键是咱们没有他们那么多钱。” “嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回过神来，同样小声说”也不能这么说吧，人家那个方案做的还是挺好的，不过真有钱，做好了还可以去外地旅游。我们的奖励就是一个镜框而已。” “就是，我们的奖励也不大，就是奖励支钢笔什么的，那可能做这么大奖励，那还不破产了啊。”林文娟撇了撇嘴说道。 看林文娟这个表情，夏信笑着低声说：”你这是嫉妒。” “夏信，我觉得你讲的比他们都好。”林文娟说道。 “你都没听我说过，怎么知道我讲得好？”夏信很奇怪的问道。 “你昨天晚上讲的啊，我和肖玲回房间议论好半天呢。”林文娟同样用奇怪的眼神看着夏信。 “我昨天讲了吗？讲什么了？”夏信回想了一下，却悲剧地发现记不起昨天讲什么了。 “就讲你们怎么做兼职，然后怎么转成专职，又怎么培训，带着上市场，每天开会追踪，讲了好多，我们都听傻了，肖玲回去对你佩服得五体投地。“ “啊？！”夏信听完也傻了，自己又高调了？下回可不能喝酒了，这个邵群不厚道，夏信一下把责任推到了邵群身上，当然选择性地忘了，其实是自己要和人喝的。 说话间，上海分公司的分享也结束了，在台下稀稀拉拉的掌声下，上海分公司的业务部经理回到了座位上。 “下面我们有d市分公司个人业务部夏信经理上台分享，大家掌声欢迎。”会议主持人宣布完，在同样稀稀拉拉的掌声中，夏信站起身，整理了一下西装，快步走上了讲台。 “尊敬的陈总，王总，我们分公司亲爱的魏总，各位领导，大家下午好，下面我代表d市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，上去就说把自己机构的经验向大家分享一下。 听到夏信的这段开场白，王家民暗自点了下头，这个小伙子会做人啊，把自己分公司老总也提了一下，这也会让自己老总感觉有面子，把分享说成汇报，无疑让大家心理舒服很多，不简单，就不知道业务怎么样。 接下来，夏信用了一个小时时间把d市分公司这一年个人寿险的历程做了分享，从兼职队伍的建立，到后来转成专职队伍，如何从兼职队伍选聘专职人力，如何建立培训机制，如何将《鲤鱼跳龙门》的培训变成每一个业务员的展业动作和习惯，在业务员不敢拜访的情况下，如何带领业务员进行陌生拜访，如何建立早夕会制度，如何建立日常管理平台并进行追踪管理以及如何进行业务人员管理办法的制定。 当着寿险最高领导在台上讲，一开始夏信还有点拘束和紧张，但讲到后来，因为都是自己操作的，很多内容信手拈来，越讲越熟练，夏信也是越来越放开了，以至于到后来都有一点忘我了。 刚开始讲的时候，王家民一如既往的靠着椅背听，听着听着身体就前倾了，越来越专注，而且开始频频点头。陈丽安也是双手交叉，聚精会神的听夏信在讲每一阶段的操作步骤，眼中露出了欣赏的目光。转头一看，王家民非常认真地在听，于是侧过身去又问了一句：”王总，这个夏信分享的内容您觉得怎么样？“ 王家民看着陈丽安得意的表情，点了点头说：”这个夏信很专业，在没有前人经验可以借鉴的基础上，他居然可以做到这种地步，了不起。他讲的东西一听，就知道肯定是自己做过的，否则不会这么详细。“ 听到这话，陈丽安乐了，心里说，我们长盛也不都是只会砸钱，全靠市场大才做起来，也有专业的。 同在台下坐着的其他分公司老总和业务部经理一开始也和王家民一样，靠着椅背，有几个人都眯上了眼睛，估计都已经犯困了，尤其是夏信上台时正好是3点半左右，人最容易困的时候。但随着夏信的发言越来越熟练，内容越来越专业和详细，几乎每一个分公司负责人都开始拿笔在本上纪录，连北京和上海的两位老总也在纪录。后面的业务部经理更是都低头在急速纪录夏信讲的内容。 看着其他人在认真纪录夏信讲的东西，魏仁强脸上强忍着得意的笑容，心里像三伏天吃了个冰西瓜那么地舒服，哼哼，让你们背后说我们走了狗屎运。听见了吧，d市业务好，全靠专业。 夏信最后说：“以上就是在魏总的亲自指导下，我们摸索的一点做法，不知道是不是正确。魏总一直和我们说，个人寿险在大陆是个新鲜事物，大家都没做过，我们摸索着干，如果做对了，就为大家贡献一点经验，如果做错了，我们就为其他兄弟机构踩一踩雷区，让大家少走一点弯路。希望我刚才向各位领导，同事汇报的内容可以对大家的工作有一点用。谢谢大家。”夏信鞠了一个躬，走下了讲台。 随着夏信的话音落下，包括陈丽安和王家民都鼓起了掌，和上台时的稀稀拉拉掌声相比，这次的掌声几乎是满场热烈掌声。看大家情绪热烈，开始在交流了，主持人趁机宣布会间休息。 陈丽安站起来回身向坐在后面一排的魏仁强说：“老魏，境界这么高，为兄弟机构踩雷区，很好很好！d市分公司的经验值得全国推广。” 沈伟敏等其他机构的老总也和魏仁强打趣说；”行啊，老魏，从哪找到的这个夏信，给你真是争脸啊。那话说的，真漂亮。回头你得让这个夏信来我们分公司交流啊，这小子真有料。”得到陈丽安的夸奖，魏仁强也是乐得合不拢嘴，心里想，我什么时候说的踩雷区的话呢，怎么想不起来了？ 夏信刚回到座位，林文娟就对他说：“夏信，你讲得太好了，比昨天晚上讲得好太多了。” 听到林文娟这句夸奖，夏信翻了个白眼，说：”林姐姐，昨天喝多了，好吗？这能比吗？“ 林文娟一听夏信又喊他姐姐，扬手正要要打他，就看见陈丽安走了过来，忙放下手，规矩的站到了一边。陈丽安走过来笑着说；”夏信，讲得好，做得更好。” 夏信刚才在台上意气风发，但面对陈丽安马上就显得局促不安，满脸通红的说，“谢谢陈总鼓励，我觉得做得还不够好，应该可以做得更好的。” 陈丽安很是欣赏的看着夏信，说：”不用谦虚，刚才王总都说你讲得很好，看得出来是你亲自做过，才会这么熟。不错。“想了想，问夏信：“你觉得怎么做会更好呢？” 夏信挠了挠头，想了想说：“陈总，真想不出来，其实现在最苦恼的事就是不知道好是什么样？” 陈丽安被夏信这句话逗乐了，说“你说的好像也有道理，大家都没见过。嗯，有道理。”夏信这句话似乎提醒了陈丽安什么。 当天会议结束，刚回到房间，邵群就跟着进来了，邵群说：”夏信，我们泉州有个吃饭特别有名的地方，我带你去吃，怎么样？“ 想起昨天喝多后，都忘了说什么了，夏信摇头带摆手，说”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“ 邵群见没骗成，只好实话实说：“夏信，说真话，你帮帮忙，刚才沈总特意交待我，带几个业务员和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就当帮我我忙了呗，行不？你要不去，我不好交待啊，再说，我也特别崇拜你，想和你学几招啊。” 面对自己的粉丝，夏信感觉不太好拒绝，”那不能喝酒啊。“夏信是真喝怕了。 “放心，今天坚决不喝。”邵群拍着胸脯说。 两个人坐车来到一个很大的饭店，夏信感觉这么大的饭店一般都不会好吃，问邵群，邵群呵呵一笑，夏信顿时有上当的感觉。一走进包房，夏信就知道自己的感觉是对的，包房里一个能坐20个人的大桌边不下20个人正站着鼓掌欢迎他们到来。 “夏经理，这是我们泉州的业务骨干，大家久闻大名，都想和您请教一下。”邵群在边上笑着说，夏信感觉他的笑容很像狼外婆的笑容。 这个邵群不是个厚道人，夏信心里给邵群为人定了性。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第二十九章 黄达的建议 从泉州回到d市，夏信又投入到了日常的繁忙工作当中，杨晓春在日本学习还没有回来，很多事情夏信就直接向魏仁强汇报了。自从开完交流会回来以后，魏仁强对夏信的态度更为亲切热情，有些公司的事情偶尔会征询夏信的意见。但夏信一直还是记得老爹对自己的提醒，又后悔在泉州开会时太高调了，所以回到d市更刻意保持了低调。 虽然这样做，自己内心很别扭，但夏信觉得老爹是对的，杨晓春前期对自己的态度明显是冷淡很多的，幸好后来父母提醒后，自己做了些补救措施，缓和了和杨晓春的关系，但夏信能感觉到，他和杨晓春的关系其实已经不像刚开始的时候那么融洽了，夏信也很无奈，杨晓春你都是助总了，我干的活不都是给你干的，你这么提防我干嘛？ 五月底，总公司关于举办长盛保险第一届高峰会的通知就发了下来，和陈丽安在泉州会上讲的基本一样，时间从6月到9月底，10月份在泰山举办表彰仪式，而且不限条件，内外勤都可以达到入围标准，就可以参与排名，最后团险和个人寿险各100人参加，但是和泉州时讲的稍微不同的是，内勤只能通过团险入围，不能通过个人业务入围。 通知下来的当天，夏信对着通知，在自己办公室坐着想了很长时间，孙文旭他们好几次想找他聊聊天，发现夏信都是魂不守舍，知道夏信有心事，就都各忙各的去了。 第二天，夏信在和魏仁强汇报完工作后，和魏仁强说：”魏总，您觉得我转外勤行不行？” “转外勤？什么意思？”魏仁强一下子脑子没转过弯儿来。 “就是当外勤营业部经理，不当这个个人业务部经理了，转成外勤系列。”夏信解释了一下。 “不行不行不行”魏仁强连连摇头，然后用一种非常奇怪的眼神看着夏信问道，“你为什么这么想？” 夏信扬了扬手里拿着的高峰会通知，说：”魏总，我想去参加高峰会。“ “哦。“这回魏仁强反映过来了，”参加高峰会这个想法挺好的，但也不需要专门转成外勤啊，这上面不写了吗，内勤也是可以参加的。你可以做团险入围参加啊。” ”魏总，那个，我转了外勤吧，一是我也爱做业务，二是，这个，嗯，那个，杨总也就。。。。“夏信支支吾吾的说道， “我就知道你小子臭毛病又犯了，你担心这些干什么？只要我在，你担心的事都不会发生的。“魏仁强霸气地说道。停了停，他又接着说：”再说了，你要转外勤，陈总还不收拾死我，泉州临走时，还特意交代我，要好好培养你呢。这转外勤的事你就别想了，想去高峰会就去做团险，这我不反对。” ”那好吧。“夏信低头走出了魏仁强办公室。魏仁强看着他走出去，回想起泉州会议结束后，陈丽安和自己面谈时的交代，在和魏仁强谈完工作后，专门还和魏仁强说到了夏信，让他好好培养年轻干部。有句话，魏仁强没有和夏信说，陈丽安暗示过，如果机会成熟，会把夏信调到总部去锤炼一阵。 既然陈丽安有这个想法，魏仁强怎么敢让夏信转外勤，到时候陈丽安看他把夏信这个好苗子给浪费了，还不得往死里收拾他。 。。。。。。。。 既然转外勤没戏了，夏信想那只好继续低调做人吧，但这个高峰会我是一定要去的，可以和很多高手接触，这件事还是很有吸引力的。这次泉州会，给夏信最大的感触就是多喝和分公司外面的人交流，对自己帮助会特别大，有时候别人的一句话就正好能解决你自己困惑了很长时间的苦恼。 但是做团险，要怎么才能做大呢？做小单肯定是不行了，像自己通过妇幼保健站做的孕妇保险，虽然每月保费很稳定，但是拿这保费想入围高峰会，估计可能性不大。 夏信琢磨了半天，决定还是去找黄达问问，人家才是专门做团险的，在这方面黄达是专家。 去到黄达办公室，人却没在，一问下面员工，才知道黄达去企业了，下午才能回来，夏信只好悻悻地回到自己办公室。 下午，四点多钟，夏信办公室门一下被推开了，黄达走了进来，手里还拿着一个公文袋。如果孙文旭是胖的话，那黄达就是壮，常年笑眯眯的脸总是让人感觉人畜无害。一进门，黄达就说：”夏经理，他们说你上午找我了？“ “黄经理啊，快请坐。”夏信忙站起来请黄达在沙发上落座，黄达是比自己更早的员工了，代理处时的第17号员工。 “我就是想请教一下这个团险怎么能做大呢？”夏信坐在黄达对面的沙发上，拿出一支烟递给黄达，又拿出打火机给黄达把烟点着了。 “礼下于人必有所求啊，我就知道你小子有想法，你是不是想冲高峰会？”黄达笑眯眯的脸上露出一副了然于胸的神情，把手里公文袋往茶几上一扔，抽了一口烟，从嘴到肺里转了一圈，又噗的一声吐了出来。 “咦，你怎么猜到的？”夏信没想到黄达这个看似很粗犷的人居然会看出自己的想法。 黄达呵呵一乐，”这不秃子头上的虱子，明摆着的事，要不是高峰会内勤只能以团险保费入围，你一个个人业务部经理做什么团险啊？“ 夏信也乐了，”是有这想法，但是老黄，我做团险也是给你干活啊，我如果能做来保费，还不都是你部门的业绩，跟我部门一点关系都没有，我这是为你做嫁衣，好吗？“ “什么叫如果能做来保费，你要是愿意做团险，我们d市分公司能超过你的估计没有，连我算在内。”黄达肯定地说。 “你怎么这么肯定？我都不知道从哪着手，都不会做。”夏信好奇的问道。 “谁让你有那么好的关系不用，整天完全靠自己。其实，兄弟，我和你说啊，人脉关系本身就是我们的资源，你爸，你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢？”黄达身体往夏信面前挪了一下，推心置腹的说，连称呼都改成兄弟了。 “怎么借助？”听了黄达的话，夏信完全摸不到头脑。 “找几个大企业，有闲余的资金可以先拿来做年金险，我估计有个几千万就肯定可以入围了。” “哦，还有这样的产品吗？”夏信问道，刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。 “这个产品今年才出的，现在公司在全面扩张，开分公司，但好像监管单位有规定，大概是两个亿保费可以开一个分公司，具体我不是太清楚，所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。 “那好啊，我找你们员工要个条款来看看，琢磨一下怎么做。”夏信心想，当年要是有这产品，我还至于为30万保费愁的天天着急上火，睡不着觉吗。 “嘿嘿，我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信，”这就是你要的东西。“ “嗬，你这老黄，你是吃定我了。”夏信也笑了，这老同事还是感觉亲切啊。 周末回父母家，夏信和父母谈起了这个高峰会，说自己想参加，可以接触到很多其他分公司的人，对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好，一听很支持。 看那云莉明确支持的态度，夏信才说出需要父母支持一下，帮着联系几个大企业，然后自己去跑。 那云莉说，那要靠你爸支持了，我这块主要是储蓄业务，帮不了你太多。夏悠然说，既然你想去参加这个高峰会，我理解就是我们银行系统的全国表彰会，这是个荣誉，我也觉得可以去一下，最少让总公司领导对你有个好印象，对未来发展有帮助，但我也就帮着联系一下企业，能不能成要靠自己。 夏信满口答应。 没两天，夏悠然就给夏信打了个电话，告诉他帮他联系了几个央企在d市的分公司负责人，还有两家比较大民营的企业，让夏信自己去就好了。接到这个电话，夏信心想这业务应该差不离吧，兴冲冲就去这几个企业了。 讯达通信，是著名的央企。听说是夏行长介绍来的，财务总监专门出面见了一下，然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢，反正都要买，在哪买都一样，那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品，才知道是人身险的年金业务，当时财务部经理就说，买这个不行啊，我们没有这个权力啊，这要总公司批准才行。 连跑了几家，都是这个结果，倒是去那两家比较的民企有些收获，有一家民企的财务总监，听夏信说了产品的责任和收益后，答应向总裁汇报，如果可以会买一些。 夏信跑了一天，无精打采地回了家，牧锦看他这幅模样，问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说，这业务哪有一次成的，当年你跑业务哪次不是反复来回，一次不行就再去，就像看病一样，弄清楚症结在哪，一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导，夏信的心情总算又开朗了一些。 接下来两个月，每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外，每天夏信都在跑企业，搞得杨晓春很不高兴，说夏信不务正业，但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业，也是不太好多说，和魏仁强提起这事，魏仁强对他说，夏信没耽误本职工作，还能去自己展业，这不挺好吗？再说夏信本身是个展业高手，你让他出去展业，获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。 9月中的一天晚上，把小英睿哄睡着后，牧锦在家都坐不住了，夏信快下班时给她打了个电话，说晚上和企业吃饭，这都快11点了，怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭，每天醉醺醺回家，说是关键时刻了。 正想着要不要打电话问问，就听门敲响了，一问是谁，就听夏信在外面含含糊糊的应了一声，一开门，夏信踉跄地走了进来，浑身酒气，一进门，直奔洗手间而去，牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。 等夏信吐完出来，牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下，拿热毛巾给他擦了把脸，又倒了杯热水递给夏信问：“这是又喝了多少啊？干吗喝这么多啊。” 夏信喝了口水，缓了缓神，对牧锦说：“哈哈，大功告成了，这两天讯达应该有3000万保费进账，再加上其他两家的2000万，5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十章 泰山高峰会 1 山东省泰安市因泰山而得名，“泰山安则四海皆安，寓国泰民安之意。”城市就位于泰山脚下，依山而建，整个城市和泰山融为一体。城市不大，历史却很悠久，最早可以沿溯到西汉初年的泰山郡。 1996年10月16日，长盛保险，也是中国大陆保险公司的第一次高峰会就在此举办。 “这就是泰山啊？！真是雄伟啊。”从车上下来，夏信拖着行李箱，站在泰山宾馆的大门口，看着远处的泰山发出了一声由衷的感叹。旁边的黄达见夏信又在那发痴，说了一声：”赶紧走吧，先进去报到入住，这山有的看呢，魏总都进去了。“听到黄达这句煞风景的话，夏信叹了口气说：”唉，你真是个俗人啊，老黄。“说完，拎着行李也走进了宾馆，黄达在后面边走边说：”就你小子有文化，再说这山有什么好看的，听说泰安的煎饼不错，还有一种特色赤鳞鱼，据说很好吃，今天晚上咱俩请上魏总找个地方吃去，顺便可以喝孔府家酒，王姬做广告那个。“ 听到喝酒，夏信下意识地皱了下鼻子，仿佛闻到了酒味儿，“拉倒吧，我才不喝呢，上个月喝的我天天回家吐，被媳妇儿说。”夏信说完紧走两步，跟上了魏仁强。 魏仁强听两人在斗嘴，也是感觉有意思，这几个月夏信做团险业务，免不了和黄达打交道多，两人的关系亲密了很多，部门经理关系融洽，这当然是分公司老总愿意看到的事。 九月底高峰会竞赛结束，d市分公司入围了五个人，除了夏信和黄达，还有三个个人业务员。这让夏信对黄达很是佩服，自己参加高峰会，虽然这几个月付出了很多，也辛苦的不行，但毕竟还是靠了老爹的关系，这黄达也能入围，个人能力真的很强。但个人业务只入围了三个人，让夏信也是很没有面子，虽然魏仁强安慰说，d市已经不少了，没看有些机构一个都没有，这个人业务的100个人大多数都来自经济发达地区，主要集中在广东，浙江和江苏。但夏信依然在想是不是这段时间，自己跑业务占用时间太多了。 出发的时候，夏信特意打听了一下，这次谁是第一名，准备先问问那个分公司的同学，做点功课，了解一下这个人的背景，到时好和他（她）有话题聊。结果魏仁强告诉他，这次总公司采取了类似奥斯卡的颁奖仪式，谁是第几名，现场才公布。虽然不知道，但魏仁强觉得夏信应该可以进前十名。 晚上魏仁强被喊去开会了，但夏信还是被黄达连拉带扯地领出去吃饭了。两人在宾馆附近找了一个小饭店，黄达说这种饭店才能吃到当地特别地道的美食。黄达在点完菜后，还真就要了一瓶孔府家酒。一打开酒瓶盖，夏信闻到酒味，就感觉胃液往上涌，赶紧说：“老黄，我可不喝啊，要喝你自己喝啊，我最近闻酒味就反胃。” 黄达说：“行行行，我就给满上这一杯，剩下全我喝。你总不能空个杯啊。” 夏信听黄达这么说，好像也有道理，只好无奈的倒满了一杯酒。 黄达酒量真的是很好，一瓶白酒眼看着就让他一个人喝了大半，夏信也是陪着喝了不少，到后来，两个人都喝得开始称兄道弟了。 正吃着，黄达夹起一块炒鸡蛋扔进嘴里，然后拿筷子指着夏信说：“兄弟，我这半年多一直在旁边冷眼看，呃。“黄达打了个嗝儿，接着说：”这半年你不易啊，这个杨晓春一直在给你使绊子，给你小鞋穿，你都忍了。这一点，哥哥佩服你。呃“ “唉。”夏信长叹一声，却什么也没说，只是又举起杯，对黄达说：“来，大哥，兄弟敬你一个，总算有人理解我的难处了。” 这一晚，夏信，黄达两个大男人在远离家乡的泰山脚下的一个小饭店里聊了很多，夏信才发现黄达粗壮的身躯里有一颗那么细腻的心。在未来二十多年的交往岁月里，这泰山脚下的一顿饭是两人每每遇到都会谈起的，哪怕在后来，两人已经不在一个公司了。 2 泰山宾馆最大的，能容纳300人的会议厅——泰山厅，金碧辉煌，会议厅屋顶悬挂着四排鎏金的大吊灯，照的满厅通明雪亮，地上铺着暗红色的地毯，绵软舒适的材质让人踩上去，犹如走在云端一般，红色调的舞台布置得豪华典雅，大卷的迎宾红毯从入场的拱门一直铺到了舞台下方。 还不到下午三点钟的开幕时间，山东分公司组织的现场啦啦队已经在场内开始了有节奏的吟唱声，很有创意的是，组织者竟然把每个分公司都编成一首诗，啦啦队反复的吟唱着这些诗，让与会的每个人都感受到了山东作为文化大省的深厚底蕴。 在啦啦队吟唱的衬托下，高峰会还没有开始，现场气氛就已经热烈非常。夏信到达集合排队的地方时，就已经感受到了现场火一般气氛扑面而来，从拱门处排好队后开始依次入场，与此同时主持人就开始用响亮的声音念出每一个入围人员的名字，而每念到一个，地毯两旁站立的业务员就开始用掌声和欢呼声欢迎每一个进场的入围人员。轮到夏信入场时，当主持人念出自己的名字，两旁的业务员开始鼓掌和呼喊时，夏信觉得吃多少苦，经多少难都值了。 走进会议厅，才发现，里面还有人在站队欢迎，并和每一个人握手，一个四十多岁的那人站在最前面，满脸笑容的和每一个步入进大厅的入围人员握手，夏信认出来，这是长盛保险公司的董事长郭安权，穿着正式的深灰色西装，头发梳得一丝不乱。 在和郭安权握过手后，排在第三位的就是陈丽安。今天陈丽安穿了一身带有金色细线的咖啡色套装，里面是一件白色衬衣，领子反在外面，显得很是精致。看见夏信走过来，陈丽安伸出手去和夏信握了下手，微笑着说：“夏信，祝贺你啊，这半年干得不错啊，，没想到你不光是带队做业务很好，自己做业务也很强啊。” 见陈丽安还记得自己，还能叫出来自己的名字，夏信激动地满脸通红，却不知道说点什么好，只是一个劲的说：“谢谢陈总，我一定更努力。” 看夏信这么激动，陈丽安更开心了，和夏信说了一句：“想好一会儿获奖感言说什么，不要说不出来啊。”然后就和后面进来的人员握手了。 夏信晕晕的走到了自己的位置上，心里在想，获奖感言，难道这个高峰会我还有讲话的机会吗？ 三点整，第一届高峰会正式开幕。在一个充满了山东文化的开场舞蹈结束后，郭安权登台做了大会主题演讲《长盛的未来不是梦》，对长盛过去几年的发展做了总结，对未来做了展望，特别对长盛寿险的未来表达出了很高的期望，在讲话最后提出了一个令在场所有长盛保险的人疯狂的目标，长盛要在未来十年内进入世界500强。郭安权的这个演讲彻底点燃了高峰会的人情，满场300多人高声欢呼，呐喊，那声浪感觉马上就要把会议厅的顶棚冲破一样。夏信看此时的郭安权简直就是神一般的人物。 接下里就是众人期盼的高峰会的颁奖环节。先是颁发个人业务奖项，不出意外，第一名被广东分公司的一名优秀业务员孙德旺夺得，陈丽安上台为孙德旺颁发了奖杯和证书，孙德旺发表获奖感言时，却让大家听得一头雾水，可能是因为没有太多机会讲普通话，孙德旺的讲话在大家听来几乎就是用粤语完成的，虽然他自己觉得讲的是普通话。夏信看到d市分公司的三名业务员上台时，笑得脸都僵硬了，也不知道笑得太多了，还是太紧张了。 在个人业务颁奖结束后，万众瞩目的团体险颁奖仪式开始。因为团险是每个机构都已经开展的业务，所以在场的所有人都非常关注这个奖项。。 首先颁发了优秀奖，后50名的人员依次上台，黄达就在这这50名人里，每人颁发了奖章和证书。夏信看第51名保费是900万，顿时感觉到了压力，第51名就900万了，这前十名得多少保费啊？原来感觉很放松的状态，在看到900万后，一下子变得有点坐立不安了。 接下来是从第11名到第50名，夏信听到没有自己名字，心里暗暗松了口气，最少进前十了，目标达成！心一下就放肚子里了。想起刚才陈丽安说的获奖感言，夏信觉得可能前十名每个人都要发表一下感言，心里在想，要讲什么，感谢总公司，感谢魏总，嗯，这是必须要说的，向在场的每一位精英学习，嗯，这表明了自己的态度。 正想着，在一段武术表演之后，前十名表彰正式开始。这次采取的是类似奥斯卡颁奖的形式，每一名都有两个颁奖嘉宾上台从信封里拿出来获奖名单进行现场宣布。现场气氛顿时更加热烈，而夏信等十个等待颁奖的却心跳加速，每个人全神贯注的盯着台上开奖的人，既希望上台领奖，又希望晚一点上台，这样排名就在前面。 随着一个一个的人上台领奖，剩下的人越来越紧张，最后只剩下三个人。夏信紧张地头都冒汗了，我进前三了？回头看看，就见黄达正向自己使劲竖着大拇指，夏信冲他挥了挥拳。 “第三名是上海分公司的贾树连，保费2500万。有请贾树连上台领奖。”夏信一下感觉自己的心要不属于自己了，因为感觉心要往外跑一样，心率最少也有200下。夏信满脸通红，手紧紧抓着椅子，一看边上的那位，北京的郑凯也不比自己好哪去。 “下面有请d市的夏信和北京的郑凯同时登台。”主持人这一声把夏信和郑凯搞晕了，难道两人保费一样？在场的人也被搞晕了，不是说奥斯卡颁奖吗？没听说两个候选人同时上台的啊。 夏信和郑开两人站起来，对了一下眼神，同时抬脚走上了颁奖台。主持人待两人站稳后，走上前来问道：“夏信和郑凯，两位好，我想在宣布前，先问一个问题，你们两个觉得谁将会获得长盛保险首届高峰会的会长这个殊荣？夏信，你先说说。” 看主持人问自己，夏信只好说：“我觉得应该是郑凯吧。”主持人问郑凯，郑凯说，应该是夏信。估计主持人知道两人答案一定会是这样，就没有太纠缠。直接说有请开奖嘉宾周琦总和陈丽安总，夏信才知道那个排在第二位的，陈丽安之前的那个男子就是周琦，和照片上不太一样啊，夏信在台上还在八卦地想。 陈丽安和周琦走上台后，解释了一下为什么两人会同时上场，因为如果宣布第二名，那第一名大家就肯定知道了，所以本次第一第二名同时宣布。说完拿出了获奖名单，在那刹那，全场似乎安静了很多。 周琦把名单递给陈丽安，意思是你来宣布，陈丽安谦让了一下，就拿起名单，用她那带着一丝江南水乡口音的声音说：“我宣布，本届高峰会会长是来自d市分公司的夏信，保费5500万！第二名是来自北京分公司的郑凯，保费3100万。“ 轰的一声，整个会场都轰动了，5500万保费，这是长盛成立至今都没有过的纪录。 听到自己是第一名，夏信一下楞在了台上，想过排前几名，可从来没想过自己会得第一名。看台下，魏仁强正兴奋地和周围祝贺他的人在使劲握手，夏信暗暗拿指甲掐了一下自己，疼，不是做梦。 郑凯走过来和夏信握手，夏信赶紧伸出手和郑凯握手，互相客气了几句。陈丽安首先为郑凯颁发了第二名的奖杯和证书，并对他给与了表扬。 随着主持人说“我们有请尊敬的郭安权董事长为夏信颁奖，请陈丽安总为夏信送上献花。”全场响起了《星球大战》的主题曲，郭安权健步走上颁奖台，从礼仪手中接过奖杯颁给夏信，对夏信说：“祝贺你，夏信。”陈丽安把一束花递给了夏信，笑着说“小夏，祝贺你。再次创造长盛纪录。获奖感言准备好了？” 夏信接过奖杯和献花，深鞠一躬，“谢谢郭董事长。”“谢谢陈总。” 夏信现在才感受到，刚才进门时陈丽安对自己的提醒是多么重要，否则让自己在现在这种状况下发表获奖感言，估计自己都不知道说什么了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十一章 杨晓春的嫉妒 杨晓春最近很上火，以前出去开会的时候，遇到其他分公司的人，大家都会很积极的向他请教，d市的个人业务怎么做的，虽然其中细节不清楚，但杨晓春对大框还是知道的，再加上一点自己的想象，讲起来也是头头是道。在自己讲的时候大家认真记录的动作，还有看向自己那种崇拜的眼神，让杨晓春体会到了一种成就感，但这几个月再有开会的机会，大家遇到一起时，似乎没有那么热衷向他请教了。 刚开始，杨晓春以为是大家对业务都不像以前那么陌生了，也没往心里去，但时间长了慢慢就听说了，很多分公司，特别是参加了全州会议的试点分公司，都认为d市分公司个人寿险业务做得好，夏信作出了很大的贡献，起到了主要的作用。而且对业务特别熟，个人业务能力又极强，第一届高峰会竟然用创记录的5500万保费获得了第1名，郭安权董事长亲自给颁的奖，隐隐约约在其他分公司眼里，d市个人业务，只有夏信，没有他杨晓春了。 从高峰会回来，这夏信倒是每天来汇报工作，但杨晓春总觉得夏信的眼里，满是鄙视的目光。虽然也知道这是自己想象出来的，但杨晓春就是无法摆脱这种感觉。尤其今天收到总公司的一份通知后，杨晓春更是嫉妒之火猛烈燃烧了起来。 杨晓春走进魏仁强办公室，魏仁强抬头看见他，问道：”晓春，找我有事？“ 坐到办公桌前面的椅子上，扬了扬手里的通知，说：”老魏，这个通知我想了想，有个建议。“ “什么建议？”魏仁强看着他手里的通知说，“这上面都说的很明确了，由夏信参加。我让你通知他，你没通知他？” “这就是我要说的。”杨晓春犹豫了一下说道，“夏信最近参加会比较多，高峰会也参加了，风头出得也够多的了。像这个去台湾学习的机会，是不是就让给别人。“ 听到这话，回想起几个月前夏信想转外勤就是因为杨晓春嫉妒的原因，魏仁强脸一下就冷了下来，“晓春，我们在原来单位就是同事，这么多年，我一直认为你只是心眼小点，但为人还是很宽厚的，我没想到你居然会这样去嫉妒一个年轻人。” 杨晓春看魏仁强生气了，赶紧说：“我这怎么能叫嫉妒呢？我这也是为他好。” “为他好？为他好就不让他去台湾学习吗？为他好，就在背后说他不务正业吗？你不要以为你和总部说的那些话，我不知道。”魏仁强是真的生气了，站起来拿手指着杨晓春说。 杨晓春眼里闪过一丝慌乱，强辩道：“这是上次开会，总部有人提到夏信业务能力强，我只是。。。”杨晓春突然不知道怎么说了。 “我告诉你，夏信去台湾是陈总亲自点名的，你拦不住的。我自己通知他。”魏仁强说道。 “我只是提个建议，如果是陈总点名的，那我就算白说。”杨晓春说完，急忙忙离开了魏仁强办公室。 魏仁强看着关上的门，在原地站了好久，眼中露出了担忧的目光。 夏信在接到魏仁强亲自通知的去台湾学习的消息后，兴奋了好几天，九十年代去台湾还没有开放自由行，去过台湾的人还是很少的。听到夏信要去台湾，牧锦也是很兴奋，阿里山，日月潭这是从小就听说的地名。 但夏信发现接下来杨晓春对自己的态度，有比较大的改变，这种改变只能意会。每次去和杨晓春汇报工作，杨晓春一样还是很热情，但夏信更多感觉的是皮笑肉不笑，就算在笑的时候，眼睛也是冰冷的。而且杨晓春动不动会找营业部经理开会，却不喊自己参加。对夏信的工作也开始横挑鼻子竖挑眼，明着暗着，大会小会批评夏信。为此夏信非常苦闷，又不能找魏仁强说，只能自己生闷气。 幸好这种情况被魏仁强发现了，呵斥了杨晓春两次，才让杨晓春稍微收敛了一点，但这也让夏信的日子更不好过。牧锦看夏信每天工作状态那么差，问明缘由后，也是觉得很棘手，谁让夏信遇到这么一个人性比较差的领导呢，牧锦想了几天，劝夏信在总公司找找人，不行就不在分公司干了，调总公司去。但夏信觉得英睿太小，牧锦自己带太累了，不愿意离开，再说总公司也不是谁想去就能去的。。 黄达听说杨晓春和夏信的矛盾后，专门拉着夏信出去喝了一次酒，也是劝夏信离开分公司。黄达说，现在魏仁强在还好一点，万一哪天魏仁强调走了，这杨晓春还不得向夏信下黑手啊。但夏信觉得还不至于到了非得离开的地步，也许过一阵杨晓春就不会这样了，黄达看夏信这么说，只好摇了摇头。临到结束时，黄达对夏信说：“兄弟，听哥一句话，对杨晓春一定不能抱太高奢望，这是个小人啊。” 孙文旭和王跃也看出了杨晓春在给夏信穿小鞋，上班时间不好说，有一天晚上，夏信都到家了，突然手机响了，一接，是孙文旭，说和王跃在夏信家楼下，约他出去吃饭，夏信和牧锦一说，牧锦催他赶紧去，和这几个死党聊聊，还能抒发一下，牧锦是真怕夏信憋出病来。 三人来到附近的小饭店，十月底的d市，屋外已经非常寒冷，但房间里已经有了暖气，倒是暖和异常。三人坐下，点了几个东北的家常菜，锅包肉，酸菜粉等，要了一箱啤酒，就开始喝了起来。没等孙文旭两人说话，夏信端起杯子就干了一杯啤酒，孙文旭拿起酒瓶给夏信又倒满了一杯，然后说：“老大，我知道你心里闷，白天我们也没法说，所以我们俩合计晚上来找你，本来还有几个人也想来，让我们给挡回去了，人多嘴杂的。” 王跃也喝了一杯酒说，“这个杨晓春，td，整天使阴招，不像个东北人大老爷们。” 夏信一杯酒下肚，感觉放开了一些，说：“兄弟两个，我谢谢你们来找我喝酒。现在的状况也是我自己造成的，我做事太高调了，没考虑到杨总的感受。” “行了，当着我们哥俩的面，你就别装了，这事情的来龙去脉，我们还不清楚吗？这杨晓春自己没啥能耐，嫉妒你获得高峰会第一名，又嫉妒你在队伍中的威望。” “我们d市这几百个业务员哪个不是你一个一个培训，亲自带着展业出来的，他干什么了？”王跃愤愤不平地说，说完又喝了一杯，顺手把烟点着抽了起来。 “给我一根。”夏信伸手向王跃要烟，王跃惊诧地看了孙文旭一眼，孙文旭点了点头，王跃拿了一根烟递给夏信，又给他点着。一口烟下去，夏信咳嗽了两下，接着叹了口气说，”唉，我们年轻啊，就知道干活，把活干漂亮了，领导自然就满意了。不是这回事啊。“ 一箱啤酒下肚，三人又要了一箱。幸好这是在东北，饭店老板毫不迟疑的搬来了一箱，这要是南方，就三人这种喝法，能把饭店老板吓着。 “老大，有个事，听说了吗？”孙文旭抽着烟，神秘兮兮的说。 “什么事？”夏信问道，嘴里吐出了一口烟。 “这两个月，又成立了两家保险公司，丰泰人寿和安达保险，据说在招人呢？” “是吗？在哪招人啊？d市没听说啊？”王跃插了一句，这也正是夏信想问的。 “刚开业，总部都在北京，是总部在招人。”孙文旭好像非常了解情况。 “胖子，你怎么知道这么详细？”夏信问道。 “我大学有个同学在北京，你们也知道我大学在北京上的。他去了丰泰，听说我在长盛干个人业务，就很想我去他们那。”孙文旭倒是毫不掩饰，和盘托出。 夏信摇了摇头说，”我觉得长盛挺好的，不能因为杨晓春一个人就否定长盛。就算要离开d市，那我还不如去上海总部呢。不过这两家公司的成立，可能真是个信号，意味着国家真的要大力发展保险业了，我们的机会就要来了。“ 孙文旭期期艾艾的说：“夏信，你说我要是去丰泰，你觉得怎么样？” “嗯，你要去丰泰？”夏信一下听出了孙文旭的话中话。 ”没确定，只是问问，问问。“孙文旭慌忙说道。 “胖子，如果你家里人不反对你去，我觉得倒是也不错，毕竟新公司机会多，而且你又正好在做个人业务，这是新公司急需的人才啊。”夏信想了想说道，还有个原因没有说，跟着杨晓春这种人不会有出头机会的。 王跃在边上说，“让你这么一说，我都想走了，夏信这么卖力干，最后反倒被杨晓春这种人打压，那我们还有什么机会？” 一顿饭，确切点讲是两箱啤酒喝完，三个人摇摇晃晃的出了门，冷风一吹，都清醒了不少。 夏信说：“哥两个，今天说的的话，出门就忘，谁也不许往外说，听见没有？” 孙文旭和王跃点头答应，各自上车回家。 夏信回到家里，和牧锦谈起刚才和孙文旭两人聊天的经过。牧锦听说又成立两家保险公司，也觉得是个机会。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十二章 台湾之行 台北桃园机场，一架从上海飞来的波音737稳稳地降落到了跑道上，这时候的桃园机场还叫中正机场。 夏信好奇地从舷窗往外打量着，都说台湾比大陆发达，怎么感觉桃园机场也不比上海虹桥机场强到哪去啊？走出机舱，夏信这种感觉更强烈了，建筑，还有机场的设置都相对比较成旧。正纳闷时，边上刚刚认识不久的w省的个人业务部经理方文斌凑过来低声说：“我怎么感觉这个台北机场很旧啊？和想象的完全不是一回事。” “我也这么觉得，感觉还不如虹桥机场呢。“夏信点点头，回答道。 走在前面的总公司个人业务部总经理程玉祁听到夏信两个人的讨论，回头说：“这个机场都建成20年了，很多东西当然旧了，而且这几年台湾不像大陆发展那么快，大陆这几年新事物太多了，很多台湾同胞都去大陆发展了。这你们又不是不知道。” 在机场引导人员的带领下，一行人跟随本次领队陈丽安很快走出了机场贵宾通道。 “欢迎陈总再次光临台北啊，也欢迎大家来到台湾。”在出口迎接的华邦人寿副总裁王家民一见长盛的众位出来，紧忙上前表示了欢迎。陈丽安也把访问团的每个人介绍给王家民。介绍到夏信时，王家民伸出手握住夏信的手说，“夏信，我们是老朋友了，泉州就见过，给我印象很深啊。”陈丽安笑着说：“夏信还是我们长盛高峰会本届的高峰会长。” “哇，了不起哦。”陈丽安的这个介绍不光是让王家民对夏信更是刮目相看，连一旁陪同王家民来接机的华邦人寿的员工都多看了夏信几眼。 “王总过奖，陈总这是鼓励我要更努力。”夏信忙解释道，这要是不谦虚点，估计这台湾一行，还不得看团里其他人白眼啊，夏信现在都成惊弓之鸟了，到哪都不敢高调。 “哈哈，还是那么会说话，好就是好。”王家民笑着说，陈丽安在边上笑眯眯的看着，心想这个小夏真是不错，郭董让成立的那个部门还缺人呢，是不是可以把他调来 在大家欢笑的气氛中，上车开往下榻的酒店。一路上的景色让夏信还是感觉很新奇，11月份在东北已经是白雪皑皑了，d市在夏信出发前刚刚下了一场雪，而这沿途还都是郁郁葱葱的。但方文斌说广东，特别是深圳，还有海南都这样，没什么奇怪的，夏信心想你说的这些地方，我都没去过，新奇一下也没什么，至于你把嘴撇成那样吗？ 下榻的酒店叫福华大酒店，离着华邦人寿的总部很近，据说里台北故宫博物院也不远，也不知道这次有没有机会去看看日月潭，阿里山，夏信来之前，还专门买了一本台湾旅游的书看了看台湾有什么值得一看的。 在饭店入住后，程玉祁给每个人发了一张访问日程安排。夏信认真看了一下，一周时间安排，主要都是交流，又在总部交流的，还有专门去华邦人寿的营业部交流的。这让夏信兴奋不已，半年前在泉州和陈丽安说不知道好什么样，这次终于可以看看好是什么样了，最后两天居然还很人性的安排了观光，这也让夏信觉得总算书没白买。 第二天开始，长盛访问团就前往华邦人寿总部进行交流，王家民全程陪同。刚开始就是王家民介绍了台湾寿险业的发展历程和华邦人寿的成长历史。当听到王家民说，整个台湾2400万人口，人均6张保单时，夏信深深被震撼到了。天哪，这要是大陆达到人均6张保单，这保费得做多大啊，虽然现在老百姓对个人买保险还不是很接受，但都是中国人，台湾老百姓能接受，大陆老百姓未来也一定能接受。 王家民讲完后，问了一下在座的人，有什么问题。夏信看大家都没有提问的意思，但有个问题，自己又实在想问，就举手说，“王总，我能问个问题吗？” 夏信一举手提问，全场的目光刷的一下全集中在了他的身上，这让夏信一下后悔了，早知道不问了。 “当然可以，夏信，你的问题是什么呢？”王家民和蔼的问道。 “您觉得大陆寿险业什么时间可以达到台湾这样的水平呢，就是人均6张保单？” 夏信这个问题其实很多人想问，但都不好意思第一个张口。 “台湾保险业从1960年放开保险公司设立限制算起，到现在差不多经历了不到40年时间。现在大陆在改革开放后，发展速度惊人，目前也已经开始慢慢在放开保险公司的设立，前两个月丰泰人寿和安达保险成立就是一个大陆寿险业要腾飞的标志，我个人觉得不用40年时间，有20年左右的时间，大陆寿险就会成为全球最大的寿险市场之一。“王家民回答道，看得出来他对大陆寿险业充满了信心，对王家民的回答，大家给与了极为热烈的掌声。 在夏信提出问题后，大家也都积极提问，整个交流的气氛活跃非常，这也让陈丽安非常满意，本来嘛，出来交流，光是别人讲，自己人听，也没人问些问题，岂不是显得这个访问团的人都不动脑子，学习不强，这也会让华邦人寿的人轻视这群人，从而轻视长盛寿险，毕竟这些都是长盛寿险的精英分子。 接下来几天，访问团分系列和华邦人寿的各对口部门做了交流，华邦人寿给与了访问团非常宽松的环境，让大家自由交流，想去哪个部门就去哪个部门。夏信参加的是和培训，还有市场营销部门的交流。夏信第一天下午就遇见了侯文禄老师，而侯文禄也还记得夏信，听说夏信获得了长盛高峰会的会长，惊叹不已。夏信看侯文禄老师对自己很是热情，趁机提出能不能要一些华邦人寿训练业务员和主管的培训材料，侯文禄满口答应。夏信还提了一个要求，就是能不能参加一下华邦人寿的新人培训，侯文禄笑着说，这个我倒是没问题，关键是你时间根本不够。华邦人寿的新人培训要专门培训三个月，要从新人上岗，衔接训练，一直到转正才能离开新人班。一听这个流程，夏信只好作罢。 总部的交流，让夏信对培训有了和以往完全不一样的感受，第一次看到了系统培训的流程，也向培训部的很多人请教新人培训以及各阶段人员的培训要点，同时也了解到产品销售有很多的诀窍，包括如何设计产品彩页，如何将产品和相关活动连接起来，夏信除了请教，还连带着要了很多培训材料和产品彩页。华邦人寿培训部和市场部的人基本都认识了夏信，连总部其他部门的人后来都听说了这次长盛寿险来的访问团中有个人专门爱要材料。华邦人寿的董事长在私人宴请陈丽安时，还把这事作为笑谈。陈丽安回去一问，才知道是夏信，程玉祁在看陈丽安听到夏信这几天在总部的动静后，说了一声，这小子在哪都会弄出动静，就不是一个能安静的人。但程玉祁听起来，再看陈丽安笑眯眯的神态，感觉更像是夸奖呢。 交流的后两天，夏信和方文斌跟着程玉祁来到了位于台北市中心的一个营业部。这个营业部的地址就在台北“101”大楼的附近。夏信他们专门参加了营业部的早会，夕会。从夏信自己带过众多营业部的角度来看，这早会无疑比自己开的早会强太多了，其实应该讲不在一个层次上，从每天活动量的追踪，到工具的使用，再到每个新人的角色扮演训练，简直让夏信打开眼界。 但看了两天，有个问题，夏信一直觉得似乎很多余，但营业部经理每天都在要求业务员，特别是主管在做。 在结束营业部交流时，举办的和营业部经理和主管的座谈会上，夏信忍不住又问了：“何经理，我看您每天都要求您的主管要演练增员话术和技巧？我能问一下，这是为什么吗？” 听到这个问题，营业部经理和主管的反回答在场大陆的所有人都很吃惊，营业部经理回答说：“因为增员很难啊，不练习怎么增员，就没有新人进来了。“ ”增员很难吗？“几乎所有大陆的人都异口同声的问道。 “大陆增员不难吗？”台湾的主管们异口同声的问道。 夏信和方文斌面面相觑，都十分迷惑不解。程玉祁看了一下夏信，意思你来回答，在总部还真不是特别了解分公司这些具体的情况。 “不难啊，我们登个报纸广告，就能来好多人，我们都得特别筛选。文斌，你们那是不是也是？”夏信回答道，方文斌在边上也点了点头。 台湾的主管露出羡慕的神色，说：”那你们更要抓紧机会啊，我们台湾20多年前，也是这样的。“ “可能台湾和大陆不一样吧，台湾人口太少了，大陆十几亿人口呢，应该不会出现你们这种情况吧？”方文斌说。 “我对大陆市场不了解，但我觉得当大家了解到这个行业的困难度后，人就不那么容易增了。”部经理说道。 夏信和方文斌没在说话，对视了一眼，心里充满了不相信，我们大陆那么多人，怎么可能增不上来人，这个增员方法对我们没啥用。夏信的这个想法很快就让他后悔不已，因为不到半年，夏信就发现人增不上了了。这是后话，暂且不表。 在结束了整体交流后，夏信终于盼来了周末两天的观光。在台北故宫博物院，夏信看到了传说中的那块石头五花肉—东坡肉石，还有那个翡翠白菜，看着实物，夏信真是叹为观止，对古人从内心感到佩服。出故宫博物院的时候，恰好遇见陈丽安也走了出来，看见夏信出来，朝夏信招了下手，“小夏。”夏信一看，赶紧跑了过去，”陈总好，您没进去看？“ “看了一下就出来了，以前看过了。小夏，这次在华邦人寿，感受怎么样？”陈丽安问道，边说边走到了一个阴影处，11月的台北，阳光依然很是晒人。 “陈总，我觉得收获特别大，上次和您说的不知道好是什么样，这回可是知道了。”夏信激动地说。 “猜你收获很大，听说你要了特别多的材料？整个华邦人寿都知道了，他们董事长都和我提起这事。”陈丽安笑着问。 “啊，我又做错了吗？”夏信以为自己又做错了，赶紧解释道，“陈总，我看华邦很多东西我们正好有用，才要的，多是多了点，但都是他们同意的。” “我又没说你做错，你这样做很好，既然来向人家学习，就要不耻下问。”陈丽安夸了夏信一句，然后看似随意的问了一句“听你意思，这些我们总部也很需要，那如果有机会，你愿意来总部工作吗？” 对去总公司工作，本来夏信还是有些犹豫，但在和孙文旭他们吃完那顿饭后，牧锦也鼓励夏信去总公司工作。今天一听到陈丽安的这个问题，夏信毫不犹豫的说：”陈总，我当然愿意了，在您身边学习，肯定比在分公司成长快啊。“ 千穿万穿，马屁不穿，陈丽安听到夏信这个回答，眼睛笑得眯成了一条缝。正要往下说，程玉祁等人也走了出来，陈丽安就没再说什么。 随后，夏信随着大家又去了阿里山，日月潭，也去专门逛了一下台北士林夜市。夏信本来以为阿里山的姑娘真的就像那首《阿里山的姑娘》里说的那样美如水，后来去了遇见几个，才知道歌曲作为艺术是需要夸大的，因为夏信看见的阿里山姑娘都长得挺黑的，和水的关系不是很大。回去和牧锦说起这事，还被牧锦一顿说，不好好学习，整天看人家姑娘。 时间过得飞快，一晃从台湾回来已经两个多月了，杨晓春依然在设置各种各样的障碍，但夏信把台湾学习的很多思路和方法，用在了自己曾经带过的营业部的工作上，虽然杨晓春早就用工作太多的理由不让夏信亲自带营业部了，但原来的那些营业部经理还是愿意听夏信的指导，白天不行，就三两成群的晚上找夏信吃饭，让他指导。夏信感动于大家的真诚，也是毫不保留的把自己的感想和总结的做法传授给大家。 临近春节，一个方文斌的电话却让夏信对未来感到了一丝绝望。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十三章 再见，D市分公司 “哥们儿，我们分公司的朱总要调到你们分公司去了。”方文斌的一个电话彻底搅乱了夏信从台湾回来后试图保持的平静心情。 “不是开玩笑？”夏信追问了一句，其实内心就已经知道这肯定是真的了，不是真的，方文斌拿这消息开玩笑干什么，没事闲得？ “这事怎么可能开玩笑呢？”果然方文斌确认了这个消息，“估计你们那马上也就知道了。” “那我们魏总去哪了，知道吗？” “好像调北京分公司去了，去大机构了，估计是总公司看他在d市分公司做得很好。”方文斌推测到，这个结果大家都可以猜到，北京和上海分公司是总公司特别看重的两个分公司，一个是首都，国家部委和监管单位所在地，一个是总部所在地，又是经济中心。调到这两个地方任职，本身就有提拔的意味在内。 “对了，你们朱总怎么样？”夏信对这个朱总一无所知，就在泉州打过一个照面，好像叫朱友能，当时夏信心里还暗暗八卦了一下，这名起得很有意思。 “呵呵，我就和你说一件事，你就知道这人怎么样了。传出消息他要调走，私底下我们好几个人喝酒庆祝了一下，这两天大家心情都开朗了很多，尤其是女员工。”方文斌讲到最后还特意强调了一下女员工。 “什么意思？”夏信觉得方文斌话中有话。 “这个朱友能人性比较差，对上卑躬屈膝，阿谀奉承，每个总公司来的领导都是车接车送，而且据说都是大礼小礼不断，对下面员工很苛刻，而且还好色。”隔着电话，夏信都能感觉到方文斌鄙视的表情。 “靠，这样的人怎么能到我们分公司来呢？陈总不知道吗？”夏信彻底无语了。 “估计是走通上层关系了呗，陈总也不是神仙。”方文斌说道，又提醒了夏信一句，“哥们儿，你可要自求多福了，多保重啊。” 放下方文斌电话，夏信仿佛一下掉进了三丈深的冰窟窿里，浑身冰冷，感觉人生都灰暗了，这杨晓春天天在那给自己穿小鞋，添堵也就算了，好歹魏仁强在，杨晓春还不敢太明目张胆。这魏仁强要是走了，来这么个总经理，估计自己的日子估计没法过了。 很快，魏仁强要调走的消息像一阵风似的传开了，孙文旭听到这个消息后，专门找夏信核实了一下，又自己找其他分公司的人打听了一下朱友能的情况，估计对方也没有对朱友能什么太好的评价。没过两天，孙文旭就递交了离职申请，离开了d市分公司，去北京加入了丰泰人寿。在离开d市前，又找夏信吃了一次饭，再次提醒夏信，尽早离开分公司，并且告诉夏信，打听了一圈，都说新来的朱友能人性很差，孙文旭估计这人基本和杨晓春是一类人，或者说都是妒贤忌能的小人。两人吃完饭，紧紧握了下手，互相道了一下珍重，保持联系，孙文旭挥挥手头也不回的上车而去，夏信目送着孙文旭的车走远，一直到看不见为止，两行热泪夺眶而出。第二天，孙文旭就离开d市去了北京。夏信没想到的是这一别就是十二年，再见时，两人都已经是各自公司北京分公司的总经理了，而那时，两人都从20多岁的青年冲变成了40岁左右，两鬓已见白发的中年了。 ”夏经理，魏总让您去一下他办公室。“魏仁强秘书来喊夏信。 走进魏仁强办公室，办公室一看就是已经收拾过了，很多原来摆放的东西都已经不见了，地上堆了几个纸箱子，估计那些东西都在纸箱子里了。见夏信进来，魏仁强伸手让夏信做到他一贯做的位置上，让秘书给夏信倒了一杯茶，然后自己也坐了下来，特意没有像往常那样坐在对面的沙发上，而是做到了夏信侧面的沙发上。 “小夏，我要调走的事，你也应该听说了吧？”魏仁强开门见山地问道，看着坐下就低着头的夏信说：“你怎么没来找我问呢？” 夏信见魏仁强问起，不好再低着头，慢慢抬起头，看着魏仁强说：“魏总，您要调走的事，我听说有一段时间了，来问您，你说不定还为难告不告诉我。“转过头看着茶几上冒着热气的茶，夏信缓缓说道，“再说，问和不问结果也不会有什么改变。” 魏仁强看着情绪极为低落的夏信，心情也有点不是滋味，“夏信，接下来你怎么打算呢？” “我也不知道，杨总现在对我很不满意，总挑我错，我怎么做都不对。”夏信说道，眼眶都红了，伸手端起茶杯喝了一口，掩饰一下快爆发的情绪。 魏仁强拿过一张纸巾，递给夏信，“一个大男人哭什么，总有解决的办法。我现在有个想法问你一下，你别为难，怎么想就怎么说。” 夏信抬起头，看着魏仁强，等他说下文。 “你有没有想过跟我去北京分公司？”魏仁强说出了一个夏信从来没有想到的话题。 “去北京分公司？”夏信反问了一下。 “是啊，这是我今天想问你的，你个人能力强，带队伍也很好，还擅长培训。北京分公司正好缺你这样的人。跟我去北京分公司绝对可以发挥你的特长。”魏仁强鼓动道，看得出来，他是真心希望夏信跟他去北京分公司。 夏信沉思了一会儿，看向魏仁强说：“谢谢魏总看得起我，但我孩子太小了，我们一直是两个人自己带孩子，如果我走了，剩爱人一个人带就太辛苦了，所以只要有万一的可能，我还是想留在d市分公司。”夏信还有个想法没有说出来，跟着去北京，过两年，万一魏仁强又调走了，自己难道还跟着走吗？如果去北京，那还不如像孙文旭说的，直接去丰泰人寿算了，好歹也是自己掌握自己的命运，而不是把自己命运拴在另一个人身上。 “也好，就算你留在d市，杨晓春也不会把你怎么样的，他做人不至于那么差，再说我和老朱也很熟，我告诉他关照你一下。”魏仁强有点遗憾，但也知道夏信家的情况。 。。。。。。。。。。 春节期间，夏信和父母聊起魏仁强调走，杨晓春可能会对自己不利的事，那云莉也是只能安慰夏信，也许事情不会像他想的那么糟糕。 过完年，魏仁强就和朱友能进行了交接。朱友能看上去要比魏仁强大一些，40多岁样子，已经谢顶了的头皮油光锃亮，红通通的酒糟鼻是最引人注目的标志，挺着一个五个月孕妇那么大的肚子，走路一晃一晃的，不知道是收到了方文斌的影响，还是自己的感受，夏信第一眼看见朱友能就很不喜欢，感觉这个人就是一个酒色之徒。长盛总部怎么会把这么一个人派到d市来呢，其实夏信不知道的是，这几年东北经济一直在下滑，东北几家分公司的保费规模在全国并不靠前，而d市分公司更是新成立才两年多的新公司，魏仁强调去北京分公司是提拔，朱友能调到d市分公司却是属于被贬职使用。 朱友能正式上任后，工作作风和魏仁强全然不同，首先把办公室重新装修了一下，家具全部换成了实木家具，铺上了厚厚的地毯，而且还专门隔成了里外间，外面是秘书坐的，任何人不预约，朱友能一律不见，一天躲在办公室也不知道干什么。夏信找他好几次，就第一次见到了，听夏信汇报个人业务，没听两句就不太耐烦了，耐着性子把汇报听完，朱友能对夏信说，这个个人业务部工作以后向杨总汇报就行了，听杨总说，你是高峰会长，业绩好，但比较骄傲，这可不好，年轻人嘛，要谦虚一点。汇报完，出了朱友能办公室，夏信一肚子气，怎么自己就骄傲了，这杨晓春给自己打的小报告还真是不少啊。 杨晓春在朱友能上任后，变得非常的积极，天天召集营业部经理开会，还专门调了一个下面机构的负责人来担任夏信的副手，美其名曰是加强个人业务部的管理力度。夏信明白这是准备替换自己的节奏了。果然，过了一个多月，杨晓春找夏信去他办公室谈话。一进门，杨晓春很热情的招呼着夏信，“小夏，来了，坐坐坐。”话里说着坐，却不像往常走到沙发上坐，而是屁股动都没动地坐在自己办公椅上，于是夏信就坐到办公室前面的椅子上。 “杨总，您找我有事？”夏信平静地看着杨晓春问道。 “这个也不光是我找你，是朱总和我商量了一下，他觉得你个人业务能力比较强，管理能力也很好，在分公司当个部门经理太屈才了，所以想重用你，准备让你去筹建市区的远山支公司。”杨晓春说到后来，目光闪闪烁烁。 “去筹建支公司？杨总，这次准备筹建几个支公司啊？”夏信语调没有任何起伏，果然来了，杨晓春，你也太急了吧，这么个借口都能找出来。 “嗯，这个，先筹建一个，有经验了再接着筹建。”杨晓春支支吾吾地说，没想到夏信会问这个问题。 “哦，是这样。”夏信语气依然很平静。 “小夏，你有什么想法可以说。”杨晓春看夏信如此平静，反倒心里感觉发毛。 “没什么，如果没有其他事，我就先出去了。”夏信说完起身走出了杨晓春办公室，出门的时候狠狠地把门一拽，门梆的一声关上了。杨晓春愣愣的看着夏信离开，这夏信怎么一下变得这么陌生呢？这还是前一阵怎么说他都不吱声的夏信吗？ 牧锦听夏信说完这个安排，也是气得火冒三丈，这不是明着欺负人吗？就劝夏信不行就去北京，去丰泰人寿算了，前两天孙胖子还来电话邀请呢。 过了两天，夏信正在自己办公室收拾自己的东西，准备和新的个人业务部经理交接一些工作，突然手机响了，打开一接，夏信吃了一惊。 “夏信，我是程玉祁。”电话里传来一个夏信万万想不到的人的声音，总公司个人业务部总经理程玉祁。 “程总，您好！您怎么想起给我打电话了？”夏信惊喜的说。 “哈哈，你小子是不是不想接我电话？”程玉祁在电话那头爽朗的笑道，这笑声让夏信一下心情好了很多。 “哪能呢，我高兴还来不及呢。”夏信说道。 两人聊了几句闲话，程玉祁说：“这个电话是陈总让我打的，想和你确认个事。” 陈总让打的？夏信大吃一惊，赶忙说：“程总，您请说。” “郭董事长让陈总成立一个策略研究中心，专门负责寿险未来的发展研究和推动，陈总全国在调人，第一个提的就是你，但你们分公司说，你家里有困难，来不了总部。我具体问了一下，说是你们那个杨晓春说的，陈总让我和你本人确认一下是不是这样，因为陈总说，她在台北问你的时候，你说没问题的。”程玉祁一口气把问题说了。 什么？夏信真想冲到杨晓春的办公室把他揪出来痛打一顿，这人真的就是黄达说的，阴损毒辣的小人啊。 “程总，事情不是这样的，他们没有问我意见，我肯定可以去的！”夏信斩钉截铁的说，“家里没有任何困难。” “就是嘛，我也觉得挺蹊跷，好，我向陈总汇报，很快我们就是一个部门同事了，哈哈。”程玉祁说完，笑着挂了电话。 一个部门同事了，难道程总也调到策略研究中心去了？ 很快，总公司调令就下到了d市分公司，面对已成事实的调令，杨晓春怎么也想不明白，不是已经说家里困难去不了了吗？ 看到夏信要调到据传是总部“锦衣卫”的策略研究中心，朱友能假惺惺地说要给夏信举办送行宴，夏信毫不犹豫地拒绝了。既然已经撕破了脸，就没必要再压抑自己的内心。 拿到调令，夏信二话没说，把手里工作交接完，告别了妻子和年幼的夏英睿，踏上了一条前往总公司的飞机。 临行前，牧锦问，这一去大概要多长时间，才会回d市分公司，夏信说，估计要一两年。 但谁也没有想到，在寿险的这条道路上，夏信越走越远，再也没有回到过d市分公司，而夏信的寿险传奇经历也从此拉开了新的篇章。 。。。。。。。。 本卷完。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十四章 策略研究中心 长盛保险公司总部所在地毗邻上海静安寺，附近是上海繁华的商业区，一幢12层的大楼，和周围高耸的摩天大楼相比，并不是特别显眼。 夏信到达上海后，给牧锦打电话报了个平安。就在策略研究中心的同事许霜的帮助下，住进了公司不远的一个酒店，按照总部规定，可以住半个月，也就是说，半个月以后就要自己找房子了，不过为了不让大家在这些琐事上花费更多精力，陈总指示统一找一个公寓，而且还公司给一半住房补贴，许霜说，这是只有策略研究中心的这批陈总从全国调来的员工才能享受的待遇。问了许霜，夏信才知道这批陈总“钦点”的员工都是什么来头，基本都在分公司要能独当一面的部门经理，不能超过40岁，而且这次还有一个特点，这次调到研究中心的人，都是男的，只有许霜是唯一一个女的，是作为部门的行政支持人员，跟着程玉祁一起过来的，许霜讲完才知道，程玉祁只是策略研究中心的常务副总经理，中心总经理是陈丽安总亲自兼任的。 在办完入住手续后，夏信看许霜跑前跑后地帮着自己张罗，感觉不好意思，就提出请许霜在酒店大堂茶座喝一杯咖啡，许霜也不扭捏，痛快地答应了 许霜是一个自来熟的性格，坐下喝了一口咖啡说道，“夏经理，我见过你哦。嘻嘻。”这个有着一个娇小玲珑的身材，自带笑意的眼睛的女孩儿，一看就是属于性格非常开朗的。 “你在哪见过我啊？“夏信惊奇的问道，自己怎么一点印象都没有呢。 ”在泰山高峰会啊，我那时是办会人员，你是高峰会长，肯定不会注意我们了。”许霜调侃了一句。 夏信听到这话，尴尬了一下，“参加高峰会很紧张，没敢太四处张望，可不是没在意。” “嘻嘻，我就是开个玩笑。对了，明天就开始正式培训了，你是最后一个加入中心的，其他人都报到一个月了。算上你，这次一共18个人。” “啊，我是最后一个啊，这扯不扯，耽误这么长时间，有人使坏我才晚的。”夏信恨恨地说道。 “没关系，也没耽误太多，今天上午程总还提起你呢，让我告诉你，明天就正式到总部上班，其他手续我会帮你办的。”许霜安慰道。 “谢谢了啊，你真是让我感觉到了研究中心的温暖。”夏信笑着感谢了许霜。 第二天一早，夏信早早就到了总部，还是许霜接着他到了策略研究中心的职场，夏信的座位已经安排好了。放下东西，许霜又领着夏信去了程玉祁的办公室。程玉祁看到夏信到来，很是高兴，因为夏信是目前策略研究中心难得的一个个人业务能力强，同时又有管理能力的人。其他调上来的人，主要都是管理能力强，但个人业务都一般，绝大多数人都没做过业务。程玉祁伸手让夏信坐下的同时，让许霜去把韩元找来。”韩元？“夏信听到这个名字，愣了一下。 程玉祁告诉夏信，整个策略研究中心的结构和通常的部门是不一样的，中心实行项目经理制，也就是说这个项目你是项目经理，另一个项目你就是员工。目前中心的主任是陈丽安总，下面分为三个大组，分别由三个大组长负责，分别是前线组，后援组和共同资源组。每个大组又分为几个小组，夏信分在前线组的个人业务组，前线组的负责人是姜复，个人业务组的负责人是韩元。夏信再次从程玉祁口中听到韩元这个名字，脑子中就浮现出一张圆圆的脸，韩元，难道是s省的韩元的吗？如果是这个人，可太好了，自己和韩元可是相见恨晚，在泉州会上，两人聊得特别投缘，很多事情都有很多共同的看法，可惜泉州会议时间太短了。 正说到韩元，有人在开着的办公室门上敲了一下，“程总，您找我？”一个一听就是南方人的声音传了进来。夏信抬头一看，是一个和自己年龄相仿的年轻人，两人视线碰上，互相乐了，“夏信，哈哈，你可算来了。”韩元一步走进办公室，走到办公桌前另一张椅子上，看得出来出来，这个部门的文化好像和其他部门不太一样，大家比较随和，没有太多上下级的壁垒。这个总部部门老总的办公室也是小了点，就能放一张办公桌，两把椅子，椅子离门口也就一步左右的距离。 “你们认识？”程玉祁看两人似乎很熟。 “程总，我们两个在泉州会议认识的。老朋友了。”韩元笑呵呵地回答道，泉州会议时，程玉祁还不在个人业务部，并没有参加当时的会议。 程玉祁一听，也笑了，“那太好了，我本来还想给你们介绍一下呢，这下免了。” 个人业务小组的办公桌位置在一个区域，挨着的四张桌子，意味着这个小组就是四个人。韩元和夏信回到自己座位上，两个人的座位是相邻的，韩元说，这是他特意留的，方便两个人平时沟通。韩元又把组里其他两位组员找过来，大家认识了一下，一个是来自l省分公司的蒋亿温，一个是来自上海分公司的陈寅，这两个人热情和夏信打了个招呼，都说听说过夏信，毕竟高峰会长，名声在外。夏信报到后，这个小组就算满员了，也意味着策略中心人员第一批人员全部到齐了。 韩元告诉夏信，策略研究中心规格比较高，主要是负责落实郭董事长和陈总的战略意图在全系统的落地实施。目前公司已经和世界著名的dbg咨询公司签订了合作协议，由dbg公司全面帮助长盛寿险进行改革规划，而dbg公司在长盛的对接部门就是策略研究中心，dbg负责制定规划和措施，策略研究中心参与规划，措施的制定，同时负责在分公司的推动落实，而个人业务板块是非常重要的一个内容，别看目前只有四个人，但中心有特权，可以随时调动分公司人员来临时参与项目推动。韩元带着一点神秘的语气，悄悄和夏信说，策略研究中心是很特殊的存在，外界都说这是长盛寿险培养干部的摇篮。估计又个一两年，很多人都能晋升。听韩元这么说，夏信也很心动，离开家时，就和牧锦说，一两年就能回d市分公司的。 ”对了，夏信，有几条规定，我还要告诉你，这是第一天中心成立时，陈总定下的规矩。”韩元最后说道 “什么规矩” “第一：中心每天下班时间市晚上九点，下班后从七点开始市学习时间，所有人都要回到办公室学习。第二条：中心实行一周六天工作制，周六是要上班的，主要做一周工作的总结和下周工作规划，第三条：去分公司，不允许分公司车接车送，必须自己前往。这几点，你可要记住了。”韩元严肃地说。 ”没问题。”夏信答应道。 没过两天，程玉祁就通知全中心开会，而且专门在董事会议厅开。夏信一走进会议厅，感觉这个会议厅给人的感觉就是典雅高贵，心里猜测这是一次比较重要的会议。会议时间一到，就见郭安权董事长和陈丽安总步入了会议厅，和他们一起进来的还有一个男子，一身精致合身的西装，一看就是属于海派的人物。夏信一看这阵势，就知道自己肯定才对了。 在挥手让大家坐下后，陈丽安主持了本次会议。他寿险介绍了那个男子，麦楷文，英文名kev，dbg公司长盛项目总负责人。介绍完麦楷文以后，陈丽安就请郭安权董事长董事长讲话。郭安权给大家首先讲了和dbg咨询公司合作的目的，就是为了更快的把长盛寿险做成全国最大的寿险公司，而这需要明确的战略规划和措施，dbg作为全世界有名的咨询公司在这方面具有丰富的经验，本次dbg公司专门派了三个小组对接长盛寿险的三个大组，其中每个小组都有一个dbg的顾问专门对接。而成立策略研究中心的目的就是将dbg制定的规划和措施落实推动，确保效果达成。 郭安权还专门谈到了对策略研究中心每一个成员的的要求，要认真向dbg的顾问学习，充分参与项目的规划，并对措施提出自己的建议，所以每一个小组，不是等顾问们把规划做好才去落实，而是从规划制定阶段就要和dbg的顾问们在一起，因为只有这样，在未来推动落实时，才能从项目规划的深刻理解去推动，这是保证效果的唯一方法。 在郭安权讲完后，陈丽安又请麦楷文讲了一下，麦楷文讲得就很简单，只是强调了会要求dbg的顾问和大家配合好，共同把这个项目做好，为长盛寿险的发展作出贡献。 陈丽安最后做了总结发言，陈总说，策略研究中心肩负着长盛寿险改革发展的重任，每一个中心的人员，必须付出百分之两百的努力，帮助公司达成目标，也希望在这过程中，每一个人可以得到成长。 会议结束，夏信抽机会和陈丽安打了个招呼，陈丽安已经知道夏信报到的事。和他说，因为他来的晚，只能从项目组成员做起，也希望夏信在中心认真向dbg的顾问学习，并把学到的知识变成自己的能力。 随着本次会议的结束，夏信的总公司生活正式开始了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十五章 咨询公司的弱项 1 “为了更好的和大家能够互相配合好，接下来一周时间，我们的顾问会专门对大家做专项的培训，主要内容包括dbg公司对自己顾问进行的思考方式训练tt方法，写作报告的py方法，以及做项目进行调研和访谈的方法re方法，这三项技术都是我们公司的比较核心的技术，这次为了长盛这个项目，也是第一次对外进行培训。”麦楷文在为期一周的策略研究中心的员工培训班上，作为开训讲话，就指出了这次培训的不同之处。 能够接触到全球顶尖的咨询公司的工作方法，这让在场的每一个人都极为期待，这可是全球知名的咨询公司啊。陈丽安对本次培训极为重视，全程参与了本次培训。夏信也很是兴奋，这次来总公司工作，真是对了，能够学习到dbg的工作方法，肯定对未来的工作会有极大的帮助。 接下来一周，dbg的顾问们轮番上阵，专门讲解了re，tt，py的三种方法，re就是一种如何设计面谈提纲，并进行面谈的方法，tt是一种如何对问题进行逻辑思考的方式，这种思考方式最大的特点就是可以把思考方式结构化，py就是一种写报告的方式，如何让自己和小组的想法可以完美的呈现出来。夏信尤其对思考方式特别感兴趣，这无疑是以前从来没有接触过的，可以按照结构化去思考问题，这比以往东一榔头西一棒槌的去琢磨问题强太多了。 “韩元，你觉得这两天的tt怎么样？尤其今天讲得第四步？”夏信问正在躺床上抽烟的韩元。 夏信到中心三天后，策略研究中心统一租用的公寓也安排好了，于是夏信就和大家一起搬进了离公司走路大概20分钟路程的公寓，每两个人一个房间，夏信和韩元就选择了一个房间。一周的培训给了大家一个用专业的眼光去看世界的技术，夏信和韩元每次回到宿舍，都会讨论一下，可能这也是策略研究中心领导在安排公寓时，特意要求两个人一个房间的用意所在。 “我觉得这次培训真是受益很大的，这三个方法里，我觉得tt是灵魂，今天讲的第四步，听着容易，但练习的时候，我觉得不容易掌握，因为很容易丢一两个关键因素。”韩元说道 “我也是觉得tt最关键，不过这个思考方式，和我们平常思考方式不太一样，真的需要不断的去用，才会变成我们本身的技能，我有个想法，你听听觉得怎么样？”夏信把一直在琢磨的一个想法说了出来。 “哦，什么想法，说出来听听。”韩元在床上坐直了身体。 “咱们找一个业务上的课题，用tt方法来讨论分析，如果一天可以讨论出结果，就再换一个，如果一天讨论不出来，我们就第二天接着讨论，这样一是对培训内容会加深，二是对接下来的工作也会有很多好处。你没听陈总这两天总和我们说，要带着问题听，接下来会让我们去机构推动项目，我们提前思考说不定会有好处。”夏信滔滔不绝的说道。 “有道理，我也在琢磨怎么把学的这些方法和实际的工作结合起来呢，就按你说的办，那我们今天就开始，先选第一个题目。”韩元也是一个性急的人，直接提议就开始。 于是两人就开始在宿舍的学习之旅。这段断断续续持续了两年的宿舍讨论经历对夏信思考方式以及对个人业务的理论体系的形成起到了极为重要的作用，可以说，夏信的对个人寿险业务的理论体系就是通过在策略研究中心的每天大量学习以及在和韩元及其他同事的不断碰撞中形成的。 2 “露西，这个个人寿险的业务管理体系就只有这些表格工具吗？”夏信问露西。 露西是dbg本次项目中配合个人业务组的一个顾问，圆乎乎的身材，还有一张戴着一副圆框眼镜的圆乎乎的娃娃脸，整个给人感觉就是一个可爱的女洋娃娃。不过露西是中国人，姓陈。 “有什么问题吗？夏信。”露西戴着圆框眼镜的此时正非常奇怪的看着夏信，“这是美国bc人寿的代理人全套管理工具啊。” “工具没有问题，我的意思是怎么只有工具，没有理论体系啊？”夏信指着手里打印出来的一摞表格说。 “理论体系？我们把这些表格理解了逻辑关系，然后按照长盛寿险目前的状况进行改造，最后形成一套可以在分公司推动的业务管理工具就可以了。要理论干什么？”露西不解地问道。 “没有理论体系的支撑，光是这些工具最多让队伍知道做什么，但为什么要这么做就不知道了。这样可能效果会打很大折扣的。”韩元在边上看见夏信在和露西讨论，过来听了一下，觉得夏信说的很有道理，就也解释了一句。 “对啊，光是去机构推动工具使用，这样队伍接受度不高，因为不知道为什么要做这些事，而且我觉得就算试点时用，试点一过也就不用了。”夏信补充了一句。 “我们只有这些工具，而且在别的公司搞代理人队伍管理时，也没说需要理论体系，是不是你们想多了？我们还是按照预定的计划做吧。”露西说道，并不打算改变目前的项目推动方式。 夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“那好吧，先这样吧。” 回到座位上后，韩元对夏信说：“估计dbg没有我们要的东西，咨询公司最擅长的是把好的公司的做法复制到其他公司，但对具体业务其实并不是很了解。” “我觉得也是，我不信bc人寿会没有理论体系，这套活动管理，会议管理一定要有一套体系支撑才会成为一个紧密的流程。就像生产线一样，管理代理人也是一样的，必须要有流程，这些工具只是保证流程顺利运转的因素。”夏信说道，一个工科生刻在骨子里对流程的偏好显现了出来。 “我觉得你这个流程的说法很恰当。”韩元说，他本科是学医的，对流程不是特别了解。 “或者我们自己写一套教材，配合未来去机构落实时使用呢？”夏信突发奇想。 “自己搞？我们行吗？”韩元有点怀疑。 “我们又不是著书立说，就是把销售管理的理论结合我们个人寿险的管理的特点，搞一套能够把这些工具结合在一起的一个流程，写一套投影片，到时去机构好给部经理那些人讲。”夏信说着，一副跃跃欲试的样子。 “行，那我们就先搞着，这中心也就我们两个是一直搞个人业务的，蒋亿温和陈寅都是原来干团险的，估计帮不上忙了。”看夏信这么积极，韩元也不好再说什么。“我们有空可以专门来讨论。” 有了这个动力，夏信在和露西设计长盛寿险工具的时候，就会对每一张表格和工具进行认真的研究，弄清楚每一张表格的内在逻辑，在研究的过程中，夏信意外的发现，这些表格本省其实就是按照一套流程设计的，估计bc人寿在根据一个流程设计的这些表格，有了这个发现，夏信更坚定了要做出一套流程来支撑这些工具的使用。 为此，夏信找了一个周末，专门去了一趟淮海路的上海书城，买了很多营销管理的书，包括科特勒的《营销管理》，波特的《企业文化与经营绩效》以及组织行为学等书，每天晚上在办公室埋头苦读。在《营销管理》里夏信找到了自己一直在寻找的一个销售管理流程，为此，夏信激动的差点跳起来，原来销售管理也是有理论的，只是自己学习太少了，因为这个发现，夏信又买了很多相关的理论书籍，韩元看夏信买这么多书，而且每天都是埋头在那苦读，笑称夏信，很快就成理论家了。 每天晚上，夏信都会拉着韩元讨论，韩元每次都觉得夏信好像每天都在进步，而且在讨论的过程中，韩元能够明显感觉到夏信的个人寿险理论体系正在形成，这也刺激韩元的学习，以至于两个人每天晚上的讨论，慢慢变成了每人说出一个想法的时候，必定会解释这是来自于哪个大家的理论，而如果在自己提出的想法无法让对方信服的情况下，第二天这个人就会在工作之余，抓紧一切时间看书，学习，力争晚上可以说服对方。于是晚上宿舍的讨论，变成了两个人每天非常期待的一件事。 经过三个多月的学习和讨论，夏信终于整理出了一套理论体系和流程，并把dbg提供的几十种表格结合到了流程里，形成了一套相对完善的理论体系和操作方法，虽然后期看，当时的这套理论体系是不完善和不够深入的，但在当时却已经是可以用来指导操作的一套方法了。 韩元和夏信把两人研究和整理的全套理论和流程向露西做了介绍，这让露西极为震撼，这是她第一次遇见在做项目时，所在公司会反过来弥补咨询公司的不足，其实在前几个月夏信提出需要理论体系支撑的时候，露西就知道这是咨询公司的弱项，因为咨询公司可以拿到很多公司的工具，但无法获得公司的理论体系，所以在一定程度上，咨询公司只能用大量的各家公司的工具拼凑在一起来弥补理论的缺失，但在长盛，居然有配合小组的人可以弥补这个弱项，这是需要非常丰富的一线经验加上深刻的思考和学习能力，才可以做到的。露西在向凯文汇报后，dbg项目小组的顾问对策略研究中心的人员立刻收敛了平时心中有的居高临下的态度。 麦楷文在有一次和陈丽安，程玉祁定期召开的进度例会中，专门提到了这件事，对策略研究中心的人员素质之高提出了高度肯定。陈丽安听说以后也是非常高兴，让程玉祁问明白情况。当得知了这件事的来龙去脉后，陈丽安对程玉祁说，”这两个人不错，勤于思考，善于总结，值得培养。我就知道夏信这小子在哪都会弄出动静，就不是个安静的人。”程玉祁听到这话，心想，您对夏信的这个评价，和在台湾时一模一样。 经过几个月的方案设计，试点单位确定，策略研究中心的很多成员将奔赴试点机构进行改革方案的实地落实，个人业务组也分成了两组，前线组组长姜复带蒋亿温和陈寅一组，试点单位为f省分公司，韩元和夏信为一组，韩元为组长，试点单位为h省分公司。 临行之前，陈丽安专门召开了会议，再次强调了中心纪律。众人凛然遵守。 第二天，夏信和韩元登上了飞往h省的航班。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十六章 你们的选择是什么？ h省是中南地区历史上非常发达的省份，中国著名的一场历史革命就从这里开始。 97年7月，夏信和韩元到达了h省省会h市。按照中心规定，两人谢绝了分公司派车接机的好意，选择了搭出租车前往酒店，酒店是请分公司帮忙预定的协议酒店。 “这h市感觉又潮又热，这汗就像粘在身上一样，真难受。”夏信在车上摸了摸自己黏糊糊的胳膊，抱怨说。 “呵呵，你这东北人不适应了吧？这南方的天气就会死这样的，夏天热得要死，冬天冷得要死。”韩元看着夏信难受的样子，不由得乐了。 “这个h省分公司怎么样？你和那个分管的总助联系了吗？没说不欢迎吧。”夏信转移了话题。 “联系了，人家很热情的，怎么会不欢迎呢？我们是来帮他们干活的。” “哦？真的很欢迎吗？”夏信打了个疑问，帮他们干活就一定欢迎吗？杨晓春给夏信留下了阴影，总觉得事情不像韩元想的那么乐观。“那可不一定啊，我们如果干得有成绩，会不会显得他们原来干得很不好呢？可别给我们设置什么障碍。世界上杨晓春那样的人可不少。”夏信这几个月闲聊时也和韩元聊起过自己和杨晓春的矛盾。 “不能吧？”让夏信这么一说，韩元也有点不确定了。 “他们那个总助是业务出身吗？”夏信对这个问题很关心，这涉及到未来有多少共同语言的问题。 “不是，好像是政府部门来的，原来是办公室主任，去年提的总助。”韩元自己说完这句话，像想到什么似的，“我靠，不会真的想你说的那样吧？他不懂业务，也不希望我们出成绩吧？” “希望不是如此哦。”夏信觉得自己不会这么倒霉吧，刚离开d市分公司，就又遇到一个类似杨晓春的人。 在宾馆办好手续后，两人就去了离宾馆不远，位于金穗大厦的h省分公司。来到12层，刚出电梯，就看到对面墙上的一条横幅，上面写着“热力欢迎总公司策略研究中心领导莅临指导！”夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“看样子你的担心是多余的，看人家多热情。”夏信看到这个场景，也心里觉得自己的担心可能是多余的，自己被杨晓春搞得怀疑一切了。 走到接待前台，一通报，前台接待马上打了一个电话，就见一个矮墩墩的男子急匆匆地的走到了前台，看见韩元和夏信西装革履地站在那里，马上脸上堆笑地朝两人说道：“是韩元和夏信两位老师吧，我是邢建伟。”说完向两人伸出了手。 “哦，邢总，您好。我是韩元，这位是夏信。”韩元先伸出手和邢建伟握了一下手，夏信随后也和邢建伟握手致意。 “两位老师一路辛苦，这也不让我们接，搞得我们很不好意思啊。”邢建伟客气的说。 “邢总不用客气，这是我们中心的规矩。”韩元答道。 “好的，好的，要不我们先去李总那里，听说两位今天来，李总一直在等两位。”说完，邢建伟右手往前一引，带着两人往里走去。夏信注意到邢建伟在往前走时，会不自觉的头往前伸，仿佛在倾听前面一个人的指示一样，这应该是多年在政府工作养成的习惯吧。 邢建伟口中的“李总”，就是长盛寿险h省分公司的一把手，见到邢建伟带着两个年轻人进来，心知这就是这就是这次派来分公司负责试点推动的，在公司内部传说日盛的“锦衣卫”-策略研究中心的人了，不敢怠慢，站起身迎了上去。 邢建伟向李总介绍了一下韩元和夏信，李总请韩元和夏信落座，邢建伟在一旁也陪着坐了下来。李总首先表示了欢迎，并说要晚上宴请两人，韩元谢绝了，并说这是中心的规矩，不允许让机构接送，也不允许中心成员在机构接受宴请，还请李总谅解。李总讪讪的笑道说，策略研究中心果然规矩多啊，理解理解。然后问道，到分公司推动改革项目，有什么需要分公司配合的，尽管提出来，分公司全力配合。 韩元随后也把这次来的目的向李总和邢建伟做了介绍，同时提出了两个要求，一个是需要一间专用办公室兼会议室的房间，一是需要调派3-5个配合小组人员进行在基层单位的项目推动。李总满口答应，并说在得到总部通知后，就把相关工作都做好了。办公室已经准备好了，人员已经由邢建伟总挑选完毕，马上可以进行工作。中心在分公司期间的工作由邢建伟负全责。 在向李总表示了感谢后，韩元两人向李总告辞出来，具体工作就到邢建伟办公室详细谈了。李总一直送到办公室门口，并一再表示，如果有任何问题可以马上来找他。 李总的态度也是让夏信感觉一开始自己的想法是太多余了。 。。。。。。。。。 走进邢建伟的办公室，夏信看到邢建伟办公桌后面的墙上挂着一幅裱好了，放在镜框里的字，写的是郑板桥的四字名言“难得糊涂”。字写得挺规矩，但感觉写的一般，至少夏信是这么认为的。 夏信估计这幅字应该是一个邢建伟认为很重要的人写的，而且邢建伟觉得这个人能给写一幅字也是一件很荣耀的的事，否则也不会挂在办公室的墙上。 “邢总，这幅字笔锋写得很有力啊，看着很好。这是哪个名家写得啊？”夏信问道，因为不知道应该怎么形容字写得好坏，只好用好来形容了。韩元听夏信这么说，在旁边翻了个白眼，这字一看就不是名家手笔，夏信，你说这话就不违心吗？ 一听夏信提到这幅字，邢建伟的脸上顿时出现了缅怀一般的笑容，骄傲地说：“这是我政协工作时的老领导，以前的，在我离开政协时专门给我写的，我当过他老人家一段时间的秘书。” “哦，您还给省领导当过秘书？在政协工作很长时间吗？”夏信问道。 “是啊，我一直在政协工作，副主席要退的时候把我推荐到长盛来的。” “副主席才退吧？”夏信又问了一句，似乎对这个副主席很有兴趣。 “是啊，前年退的。咳，我们扯远了，谈下一步工作吧。” “对对对，看我，一扯就扯远了。”夏信说道，同时意味深长的看了韩元一眼，回想起韩元在飞机上告诉他的，让自己找机会探探邢建伟的底细。韩元点了下头，传递了一个明白的意思。 接下来韩元就把试点要推动的工作和项目详细向邢建伟做了介绍，邢建伟也是第一次完整了解了项目的内容，听到韩元介绍的如此复杂专业的内容，也感觉很是吃惊。夏信从他的眼神中，似乎还隐隐感觉到了一丝困惑，联想到刚才了解到的邢建伟的背景，夏信想邢建伟才来分公司两年，以前一直是做政府工作的，并没有实际业务经验，对个人寿险业务可以讲非常不熟，应该是对韩元讲的内容有些没听懂。刚才韩元讲的时候，除了把个人寿险的项目内容介绍了，还介绍了即将在队伍中使用的几十种工具，不可避免的也讲到了很多每天晚上和夏信讨论的东西，而这些内容，在当时的大陆寿险业还是非常前卫的理念。 邢建伟也是觉得自己实在不是很能听懂很多专业的东西，于是呵呵一笑，为自己解围说：“两位老师是真的专业啊，好多内容，我们分公司都没接触过，和你们一比，我实在太不专业了。” 韩元忙说：“邢总谦虚了，我们只是在总部和dbg接触早，很多东西也是慢慢了解的。” “就是，这些工具和精细的做法和我们以往的做法不太一样，做起来就好了。”夏信也在边上说。 看夏信两人给自己找了个台阶下，免得自己尴尬，邢建伟对两个人的提防心理去掉了一些，心里感觉这传说中的“锦衣卫”没有那么可怕嘛，还是吃人间烟火的。之前的不让接送，不吃宴请着实让邢建伟担心不止。 “那我把分公司的情况向两位老师介绍一下，特别介绍一下h市的情况，因为通知上说是在分公司本部试点。”见韩元两人点头确认。于是邢建伟就把h省分公司的个人业务情况作了个介绍，特别介绍了h市的情况。 “h市共有五个督导区，加上全省地市机构，哦，就是我们常说的三级机构，一共十二个业务单位，说起来也奇怪，全省最好的单位和最差的单位都在本部，最好的是红旗区，一直都是第一，每次都有大单，最差的是江南区，连续两年都是全省倒数第一。”邢建伟最后把所有单位做了一个总结。 “这倒是挺奇怪的，同在一个市场，居然差别这么大？”夏信听完也觉得不可思议。 韩元正想要一下五个督导区的材料，晚上和夏信商量一下，看选哪一个比较好一点。就听邢建伟说道：“两位老师，不知道你们的选择是什么？”看了看两人，接着说“我也知道你们下来试点是要有成绩的，我给两位提个建议如何？” 韩元听邢建伟这么说，就说：“您请说。” “两位如果要是想要成绩呢，我建议你们选择红旗区，那本来就比较好，容易出成绩。如果想来真正帮我们解决问题呢，那就选江南区，这个区改善了，那也说明这个试点方案是成功的。”邢建伟甩出了一把杀手锏，因为他知道，只要他这话一说出去，其实对面这两个人是没有选择的，因为如果这两个人选择红旗区，只能说明他们自己对试点方案都没有自信，而作为陈丽安总从全国挑选的精锐人员，内心的骄傲是不会允许他们这么选择的。 果然，韩元和夏信听到邢建伟的这话，两人只是互相看了一眼，韩元就说：“邢总，那我们就选江南区吧。” 邢建伟听到这个结论后，并不意外，因为这是他听说试点选在h省分公司时就想好的路数，毕竟在政府那么多年不是白待的。 “邢总，明天配合小组的人员能到位吧，我们明天就开始工作了。”夏信提醒道。 “这个没问题，明天人员，办公场地全部到位。” “我们还需要和江南区的负责人聊一下，也要先请邢总帮我们安排一下。以后我们就自己办了。” 邢建伟对此一一答应。 见事情进行差不多，夏信两人告辞出来，回宾馆收拾一下，下了飞机就来分公司，行李还没有收拾呢。邢建伟送两人上了电梯。电梯门一关，他的脸上就露出了一丝莫名其妙的冷笑。 “这个邢建伟没安好心啊。”韩元在回宾馆的路上说。 “当然了，说是有选择，你听他那话，是让我们做选择吗？他早给我们挖好坑了。”夏信笑了笑说。 “你好像很无所谓。”韩元看了一眼夏信说。 “就算他不说，我觉得我们也应该选江南区，只有这样，我们这几个月的东西才有用武之地。” 韩元对着夏信说：“天下英雄，唯使君与操而。我也这么想的，就凭咱们俩还能弄不好一个督导区。哼哼。”韩元的霸气也显露出来了。 两人一路哈哈大笑着走回了宾馆，一路引得路人纷纷侧目，哪来的两个穿西装，打领带的疯子。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十七章 牧锦的烦恼 牧锦看着在地上玩汽车的英睿，陷入了烦恼之中。最近这个烦恼越来越重，愁的牧锦都有点睡不着觉了。以前夏信在家，有事就和夏信叨咕叨咕，心情也就好了。现在夏信不在身边了，这愁事就只能自己扛了，昨天听夏信电话说，最近在h市试点推动呢。 牧锦愁的事就是，这个夏英睿也四岁多了，上了幼儿园以后，该怎么教育呢？很多家长都开始去学学前班了。夏英睿要不要学呢。上个月夏信回家，牧锦就想提这事，但看夏信累的脱了像的模样，就忍住了没有再说。 夏英睿玩了一会儿车，看妈妈在沙发上皱着眉不说话，低头从地毯上一堆小汽车中找了一个红色的车，跑过来，坐到牧锦边上说：“妈妈，这车给你玩，长大了，我给你买个真的车。” “好儿子，真乖，妈妈等着你长大给妈妈买。”听到儿子的话，牧锦的眉头展开了，亲了一下儿子。 四岁的男孩，正好是爱讲话的年龄，看妈妈心情好了，英睿坐在沙发上，和妈妈聊起了天，开始小嘴啪啪地讲起了白天在幼儿园发生的事情，哪个小朋友午睡不听话，被老师批评了，自己今天因为讲故事讲的好，老师奖励了一个红花，听着儿子兴高采烈的话，看着儿子可爱的笑脸，牧锦更是觉得近期应该和夏信聊一下儿子教育的事，要确定到底接下来怎么办？不能让儿子输在起跑线啊。 母子两个正聊着天，“叮铃铃”放在沙发另一端的电话响了，这个时间打电话的，一定是夏信。自从离开家，夏信每天都会给家里打电话，为此每个月，夏信买ip电话卡的钱都是一笔不小的开销。 “爸爸。”英睿从沙发上爬过去，拿起电话就喊。 “儿子，不是和你说了，不要拿起电话就喊爸爸吗？万一不是爸爸打的呢？”电话那一端的夏信笑着说。“今天在幼儿园表现好不？儿子？” “我今天表现可好了，还得了一个小红花呢。”英睿一晚上都在等着向爸爸汇报这件事，爸爸专门答应的，10个小红花就给自己买一个小汽车。 夏英睿又把刚才和妈妈讲的内容和爸爸讲了一遍，夏信在电话那端一边听，一边问，这让英睿更是讲个不停。 “好了，儿子，歇一会儿，我和你爸说事，好不？”牧锦看英睿讲起来没完了，只好打断了滔滔不绝在那讲的儿子。 “那好吧，爸爸，我马上就能有10个小红花了。”听到妈妈话，英睿赶紧把一件关乎小汽车的事情通知了爸爸。 “放心吧，儿子，明天爸爸就去买一个小汽车，周末回家给你带回去，好不？”夏信向儿子承诺。 听到爸爸明白了自己的意思，夏英睿高兴的把电话交给了牧锦，蹦下沙发，又开始了自己的汽车排位赛。 “昨天说韩元调走了是什么意思啊？”牧锦接过电话问道，夏信昨天在电话里说起这事，但因为打电话的时间正好是夏信在和韩元两个人在一个小饭店吃饭，也算是给韩元送行，就没有细说。 “哦，是这样的，姜复提职了，到l省当总助去了，这算是中心第一个提拔的干部了，所以中心就把韩元调到姜复原来负责的那个分公司项目去负责了。” “那你这里呢，还有人来吗？” “暂时没有了，程玉祁总让我先负责着，呵呵，我现在就是一个光杆司令，只有分公司的五个配合人员。幸好还不错。”其实夏信不知道的是，这个安排是陈丽安亲自确定的，只是让程玉祁传达一下。 “那你自己能行吗？”牧锦听到说就夏信自己负责，不由担心起来。 “放心吧，我的能力没问题的，这周再把具体的工具和培训材料整理一下，下周就去督导区了。” “嗯，这周回来吗？”牧锦看了看正撅着小屁股趴在地上一手推一辆小汽车往前爬的英睿说。 “回去，你不说要合计一下儿子的教育问题吗？我这几天也一直在琢磨。” “除了儿子的教育，我也想考研究生，你回来时我们商量一下。”牧锦说道。 夫妻两人又聊了一会儿工作上的事，就各自放下了电话。 周五晚上，夏信从h市坐飞机回到了d市。从夏信离开家，每月差不多能回家一次。来回飞机票，电话卡，再加上房租和出差自己贴的钱是一笔增加的不小支出，虽然工资比在分公司时高了一点，但多出来的这些支出，已经把夏信的每月收入消耗殆尽，基本就是月光族，所以家里的支出都靠牧锦收入维持，幸好牧锦是医生，收入相对稳定，但每月也是没有多余的钱了。 一晚上，小英睿都在等爸爸回家，经过两天努力，幼儿园的小红花已经有11个了，英睿等着爸爸回家，好收获一个新的小汽车模型。每次门外楼梯间有声音响起，英睿都急忙忙跑过去看是不是爸爸回来了。 终于在第三次楼梯声音响起后，传来了敲门声，等在门里的英睿跳起来喊道：“妈妈，爸爸回来了。”然后就扑到门上，把门锁拧开，门一开，夏信的一张笑吟吟的脸就出现在了英睿的眼前，同时出现在英睿眼前的还有夏信手里拿的一辆比通常汽车模型打了一倍不止的车辆模型。 “爸爸。”夏信刚进门，小英睿就扑到夏信身上，搂住了夏信的腰，一个多月没见，小英睿又长高了。 夏信放下行李，蹲下身，把手里的奥迪车模递给儿子，顺势把儿子抱起来，亲了一下，问道：“妈妈呢？” “妈妈在厨房做饭呢，我们做了好吃的，等你回来吃。”英睿手里把车模翻来覆去的看着，爱不释手，回答夏信问话时，眼睛也盯着车模。 听到父子讲话声音，围着围裙的牧锦笑着从厨房走出来，对夏信说：“回来啦，飞机还准点，挺好。儿子，快下来，洗手吃饭。”后面这句是对夏英睿说的。 英睿从夏信身上滑下来，把车模放到桌上，蹦跳着去洗手了。牧锦对夏信说：“你也洗洗手，准备吃饭吧。我给你买了你爱吃的锅包肉。” 吃完饭，夏信陪着儿子玩了一会儿汽车，又听英睿把白天幼儿园发生的事情讲了一遍。英睿似乎很喜欢和爸爸说幼儿园的事，因为夏信会不断问问题，这让英睿会有很大兴趣去讲，有时候英睿讲到一个小朋友犯错误时，夏信会让英睿想一下，如果自己会不会选择这种做法，如果选择这种做法，有什么理由。这使得每次英睿讲事情的时候，都会用自己的小脑瓜去想想那件事情为什么会发生，偶尔会发现，好像老师也不都是对的，当他说出这个疑惑时，夏信就会给他讲自己对这件事的判断。时间长了，父子之间就习惯了这种谈话方式。这也养成了夏英睿的一个习惯，凡事都要有自己的观点和想法，而不是人云亦云。这个习惯的另一个结果就是夏英睿后来在美国上学工作期间，生活上的事和母亲牧锦聊，但学习，工作上的事更愿意和夏信聊，征求父亲的意见，包括他在哈佛上学，在全球最大的lh基金公司工作，在后来的自己创业阶段，父亲的意见一直是他最重要的参考意见。 在儿子睡了以后，夏信和牧锦两人躺在床上，说起了儿子的教育，牧锦也说起自己考研究生的事。 牧锦是在一个公立三甲医院工作，和原来自己科里的那些工农兵大学生出来的大夫比，不论从专业还是学习能力来讲，都强太多，但牧锦觉得本科教育很多时候还是基础教育，自己还需要更深层次的学习，专业还需要提升，所以想继续深造，反正牧锦的母校就在d市，也不存在不能照顾小孩的问题，只是收入会受到较大的影响，所以要和夏信商量一下。 听到妻子的这个想法，夏信双手赞成，在总公司几个月，夏信强烈感受到了专业能力，学习能力的重要性，医生这个职业更是一个对专业要求很高的职业，牧锦愿意去学，夏信怎么可能反对。夏信自己在原来机床厂的时候，曾经有一阵想去英国学习，专门考了雅思，向利兹大学，诺丁汉大学递过申请，甚至收到了诺丁汉大学发来的录取offer，只是因为经济能力不支撑，同时夏英睿也刚出生，只好作罢。 聊完自己的事，牧锦聊起了自己最近的烦恼之源-英睿的教育问题。看一起参加工作的同事，还有高中的同学都纷纷找老师开始给孩子进行早教，牧锦也有点拿不定主意，要不要向大家学，也送英睿去早教班，但又觉得儿子这么小，就开始接受小学才学的课程，孩子太辛苦了。 对这件事，夏信却是反对的，夏信觉得儿子这么小，正是一生中最快乐的时光，而且太早的接受教育，弊大于利，会让孩子对学习产生逆反心理，对终身的学习都没什么好处，这个时候需要的是给儿子开始树立正确的观念，虽然现在不一定听得懂，但慢慢讲，不断的讲，等儿子大了，就会受到这些观念的影响。夏信还专门拿《倚天屠龙记》中张无忌在冰火岛经历给牧锦举了例子。听到夏信的这个例子，牧锦茫然的问道：“张无忌是谁？”夏信才想起来，大学时，自己是武侠迷，但牧锦是琼瑶迷，但是不爱看武侠书。于是夏信又把张无忌很小的时候在冰火岛怎么接受的谢逊的训练，只是死背口诀，不练招式，大了在光明顶打败各路高手的经过说了一遍。牧锦才明白夏信的例子想说明什么。 听着夏信说的有道理，牧锦也就同意先缓一缓，从内心来讲，其实牧锦也不愿意儿子这么早就背上一个沉重的学习压力，毕竟才四岁多不是？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十八章 夏英睿的观念启蒙教育 夏天周末的公园里，带着孩子出来玩的人很多，尤其现在正好是暑假期间，公园碧波荡漾的人工湖里脚踩的鸭子船，手划的木船载着一家家的大人和孩子欢快地笑着，在湖上飘来飘去，湖边的广场上，人声鼎沸，各种叫卖声此起彼伏，熙熙攘攘的人流让每一个身处其中的人都感觉到一种莫名的愉悦。 “英睿，我们也来比赛跑步好不好？”广场上，夏信看着还处在划船兴奋中，小脸上淌着汗珠的儿子说。 正到处张望的英睿看着其他孩子在广场上跑来跑去，也想着跑过去，一听爸爸这么说，马上说：“好啊，爸爸，看我们谁跑得快？妈妈你来喊开始。”英睿冲着在一边的牧锦喊道。 “好，那你们谁先跑到前面那个卖饮料的亭子，谁就算赢。”牧锦乐呵呵地指着前面十米左右的一个小卖部说。 “一、二、三，预备，开始。”父子两个在牧锦的发令声中向前跑去。夏英睿撒开小腿，挥着小手，使劲儿往前跑，夏信慢慢跟在后面跑。快到小卖部时，可能因为速度太快，夏英睿一下失去了平衡，一个踉跄，摔倒在了地上，后面跟着走的牧锦身体一动就要冲过去，夏信一把把她拦住，“不要管他，让他自己起来。” 夏英睿摔在地上，磕得好疼，咧嘴就要哭，夏信看儿子要哭，跑到英睿边上说，“儿子，快起来，不起来，爸爸就赢了啊。”作势就要往前跑。夏英睿一看爸爸要超过去了，一骨碌爬起来，也忘了哭了，撒腿就接着往前跑，没两步就跑到了小卖部，回头看见爸爸正吃力的往前跑，顿时喜笑颜开，跳起来，拍着小手喊道“爸爸，你输了，妈妈，我赢爸爸了，我赢爸爸了。” 牧锦跑过来，蹲下身，帮儿子把刚才摔倒沾在短裤上的灰拍掉，看了看摔的地方，还好，就是红了，倒是没破皮，不放心的问道：“儿子，疼不疼啊。” “不疼，妈妈。”英睿摇了摇头说道。 夏信买了三根雪糕走过来说：”儿子，好厉害呀，赢了爸爸，奖励你一根雪糕。” 三个人找了一个阴凉地方坐下，夏信看着吃得满脸都是雪糕的英睿说：“英睿，刚才跑步摔倒疼不疼啊？” “疼。”英睿点了点头。牧锦一听，一下紧张了，又蹲下身去摸着儿子膝盖，问道：“现在还疼不疼啊？” “现在不疼了。”英睿满不在乎地说。 “小孩摔一下没事的。”夏信安慰道，接着问英睿：“跑步如果摔倒了，要不要再起来跑呢？儿子。” “要。”小英睿使劲儿点了一下头。 “为什么呢？儿子？”夏信伸手摸了一下儿子的头，问道。 “因为不跑就输了呀。”英睿抬头看着爸爸说道。 “对呀，儿子，跑步我们自己挑的，对吗，那我们就要对最后的结果负责，就算中间摔了，我们爬起来还是要往前跑。对不？” “嗯，对。”英睿只是使劲点头，但估计没有听懂夏信说的话到底是什么意思。 牧锦瞅了一眼夏信，说：“咱儿子才四岁多，你说这些，他哪听得懂啊？尽难为孩子。” 夏信说：“这可不一定，我这几个月在研究训练方法，看了很多书，有些书专门谈到了潜意识。也许我现在讲的很多东西，英睿是听不懂，但还是会留在他的潜意识里，等他长大了，这些童年留在潜意识的记忆就会慢慢浮出来，进而形成他的价值观。这是我在心理学的书上看的，很多专家都提到了这个观念。” “听着好像也有点道理，这有点像你昨天说的谢逊和张无忌。” 三人说说笑笑出了公园，在附近吃了一顿夏英睿特别爱吃的肯德基，回家给英睿下了个澡，可能是玩累了，英睿倒床上就睡着了。看儿子睡着了，夫妻两个蹑手蹑脚的走到了厅里坐下。牧锦感觉夏信这次回来比上次回来精神状态好了很多，眉宇之间也舒展了很多，估计这段时间夏信工作心情比较好，想起韩元调走的事就又问了一下。 夏信就把经过和牧锦仔细说了一下。原来事情经过是这样的，l省分公司的原来管业务的副总因为调到西北一个新公司当一把手了，作为寿险干部摇篮的策略研究中心的三大组长之一的姜武，就成为了候补人选。姜武离开，需要人去接那个试点机构的项目，韩元就被紧急调去救火了。本来夏信和韩元都已经对五个配合人员做好了培训以及分工，准备两人各带一个小组，深入到督导区的营业部，手把手去教营业部经理如何开早夕会，如何追踪业务员活动量，如何开营业部例会。中心突然调韩元去那个组，一下把夏信打了个措手不及，所以才会像前两天和牧锦说的，又用了几天重新做了一个规划，准备下周去江南督导区。 牧锦听到这，问夏信：“这个姜武业务能力很强吗？” “我和他聊过几次，我觉得他业务不算特别强，他不是销售出身，我问过韩元，他也觉得老姜业务能力一般。” 听夏信这么一说，牧锦笑道：“你们两个倒是挺自大的，好像就你们两个最厉害一样。”说完，接着问了一句：“那为什么会提拔他呢？” “可能岁数比我们大吧，老姜快四十了，比较成熟，年资也比我们长。”夏信想了想说道。“老姜为人挺好的，很友善，有个大哥样，吃饭都是他请客，从来不让我们掏钱。” “那你们有没有机会啊？”牧锦很关心这个问题。 “老姜不是出去了吗？总部人都说策略研究中心是长盛寿险的干部培养基地，这次老姜的提职，大家觉得都是个信号，韩元他们也都着急提职好赶紧回机构呢。对了，我给你说个总公司流传的一个笑话，你就知道这个研究策略中心有多牛了。” “还有笑话？”牧锦很好奇的问道。 “说有一次在电梯里，人比较多，有人被一个人踩了脚，被踩的这个人就问那个人，你是董事长办公室的吗？那人说不是。又问道，那你是人事部的吗？那人说不是。再问道，那你是策略研究中心的了？那人说也不是。听到都不是，被踩的这人顿时提高声音说，你不是董办的，不是人事部的，不是策略研究中心的，那你凭什么踩我呢？” 牧锦听到这里，忍不住咯咯咯乐了起来，“太逗了，谁编的的啊？太有才了。” “这你就知道我们这个部门还是挺牛的。还有人说我们是陈总的锦衣卫，专门收拾那些干得不好的。所以我们去机构，表面上他们都很客气。” ”我正想问呢，你在h省分公司怎么样啊？配合不？“ 于是夏信又把自己和韩元刚到分公司时的情形说了一遍，末了说：”这个邢建伟啊，没安好心，看着很客气，其实不想我们做出成绩。“ “为什么呢？你们这是给他干活啊。”牧锦不解地问道。 夏信轻轻一笑，说：“你想啊，我们要是做出成绩，那不显得他水平差，能力不够吗？他是政府出来的，没做过业务，我和韩元和他讲业务，太深了，他就听不懂了。说不定他还害怕我们做好了，把他给替代了。” “这怎么和杨晓春这么像呢，都不是好人。”牧锦恨恨的说，要不是杨晓春，夏信怎么会背井离乡呢。 “这回和在d市分公司不一样，他要敢给我设置障碍，我给他打小报告。没事的。”夏信哈哈一乐。 牧锦觉得还是要提防小人，建议让韩元在给领导汇报时，顺便说一下，反正他现在不在h市了，方便说。夏信一听，觉得是个好主意，同时也是需要打个预防针，免得到时被人坑了都不知道，夫妻两个也是被杨晓春给搞怕了。 聊着聊着，两人话题就又回到了儿子的教育上，夏信觉得对孩子还是要根据孩子表现出来的天赋进行引导和培养，不要根据家长的个人喜好来强制要求孩子，谁也不能保证家长觉得好的东西一定就适合孩子，而且强迫还极容易引发孩子的逆反心理，最后导致孩子心理不健康。 牧锦听着夏信讲，感觉到夏信对儿子的教育想的要比自己多，自己更容易受到身边人的影响。就从今天在公园英睿摔倒这件事来看，夏信对孩子的鼓励，教育就比自己往常的方式更有效。于是也就决定和夏信保持一致，对孩子以鼓励为主，不强制儿子干不愿意干的事。但同时夏信还是让牧锦平时要和儿子多讲讲一些积极的价值观，不要觉得孩子听不懂就不讲。 夏英睿不知道，在97年7月，就在他睡觉的时候，父母就他的教育方式取得了一致。20年后，在夏英睿的哈佛毕业典礼上，当夏信，牧锦和四万多个学生家长一起站在哈佛大学的草坪上，等着儿子从远处入场的空档聊天时，才发现一件两人都没想到的事，夏英睿从小到大，没有挨过父母的一个巴掌，换句话讲，夏信和牧锦从来没有打过夏英睿。和儿子谈起这个事，夏英睿也觉察出像他这样可以和父母平等对话，和父母像朋友一样相处的孩子，在自己的同学里居然一个都没有。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第三十九章 江南督导区 江南督导区和分公司办公场所并不在一个区，一个在市中心的商业区，一个在另外一个文化区，离着差不多有10公里左右。和分公司看着比较现代的办公楼相比，江南督导区的办公职场就差了很多，从楼的边上一个小门走进去，就是楼梯，这楼梯居然锈迹斑斑，夏信还是第一次来这个地方，前两个星期都是在分公司做前期准备，和江南督导区的经理也是在分公司谈的。 “这地方怎么感觉像是个厂房呢？”夏信问边上的朱玉红，分公司配合小组的负责人，40多岁的一个中年妇女。 听见夏信问这个问题，朱玉红哈哈一笑，接着用一贯的她高亢的嗓音对夏信说：“夏老师，你可说对了，这就是厂房改造的。”夏信听到她的大笑，无奈的叹了口气，他一直无法理解为什么朱玉红每次讲话之前一定要哈哈大笑，难道自己每次提的问题，说的话都是特别可笑的吗？就两个人在一起，用得着那么大声音吗？ “为什么租厂房呢？我看好像都没有空调啊。”夏信虽然从心里不愿意听朱玉红的笑声，但问题还是要问的。 “因为便宜啊，李总说个人业务员太多了，租办公楼会比较贵。就找了这个地方。”朱玉红说道 “那李总，邢总来过吗？” “李总没听说来过，邢总来过一次。” 沿着楼梯爬到四楼，推开一扇门，就进到了江南督导区的职场，督导区的经理宫文革已经在门里等着了。 宫文革去d市学习时，就见过夏信，但只是照过面，两人并不是特别熟悉，前两天分公司通知去和总部试点小组面谈，他去了才知道，总公司来试点的负责人就是夏信。这人原来调到总公司去了。听邢总说，这个叫策略研究中心的部门很有权力，陈丽安总亲自兼任的中心主任，让自己要注意言谈举止，别什么都说。宫文革回去就在想，江南督导区业绩排连续几年全省倒数第一，邢建伟已经有把自己换掉的想法了，这个时候把试点项目放在自己督导区，恐怕也没想给夏信什么好结果吧。分公司还有人在私底下传说，如果这次试点效果好，可能总公司就会把试点负责人留下替换邢建伟，宫文革看邢建伟给夏信使绊子，觉得说不定这说法是真的。 夏信不知道这时刻宫文革想了那么多，看见他站在门里，紧走了两步，同时伸出手去，说：“宫经理，我们又见面了。” 宫文革赶紧双手握住夏信的手说：“欢迎夏老师来江南督导区指导工作！”说完，还把我的双手上下摇了摇。 夏信哈哈一笑，说：“行了，老宫，咱俩老朋友了，就不这么客套了，我们要在督导区合作好几个月呢，这要是客套来客套去，那还有完啊。” 宫文革看夏信没有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一乐，说，那好吧，我先领你看一下职场。 宫文革带着夏信在督导区转了一圈，因为安排的是一会儿要开全体主管大会，李总和邢建伟都会来，所以江南督导区的五个营业部经理，和其他主管都在自己办公场地没有外出，夏信顺便也和大家认识了一下。每个人见到宫文革和夏信都很客气，但夏信感觉这些营业部经理对待宫文革就是客气，但并不亲近，没有李素珍她们对自己的那种感情。 虽然这个督导区环境差点，装修也是特别一般，但也有优点，很大，房间多，每一层举架也很高，不用愁没有培训场地。看离开主管大会时间还早，夏信说到宫文革办公室坐一会儿。十几平米的经理办公室，除了办公桌，也就能放两把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在办公桌前面，宫文革也拉了一把坐在夏信对面，而没有坐自己办公椅上。 “老宫，我想请教你一下，为什么江南区业绩一直在全省排倒数第一呢？凭你老兄的能力不至于啊？”夏信问道。 听到夏信这个问话，宫文革苦涩地一笑：“夏信，我就知道你会问这个问题的，我也不瞒你，我本来都打算离职了，可听说总公司要来试点，我想如果可以做起来，那我就接着做。” “到底什么原因呢？你还是没说啊？”夏信把椅子往宫文革面前凑了凑。 “这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。” “什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。 “邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。 “那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？” “红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。” “我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？ “我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。 夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。 “你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。 “很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。 “业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。 “你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。” “你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。 “得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。 宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区d市学习时高明多了。” “行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自己，相信专业的力量。”夏信这时模样很像一个神棍，哦，像一个成功学大师。 “你要真是觉得这江南区还可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你学学。”宫文革说道，心想要是把这套东西学会了，就算再跳槽，那身价也会高不少，想到这些，宫文革更来劲儿了。 “好，那我不客气了，我们来计划一下，下一步怎么搞？” 夏信接下来把自己对江南区下一步的规划和盘托出，征求宫文革的意见。宫文革对夏信制定的方案，拿出来的各式各样的，各层级使用的工具都啧啧称奇，说没见过这么详细的方案，也没见过这么多的工具，简直就是宝贝啊，不由得对夏信在总公司学到的东西很是羡慕。 两人正越聊越投机，朱玉红匆匆跑进来说，李总和邢总的车马上就要到楼下了。夏信和宫文革赶紧站起来，去到门口迎接，宫文革更是跑下来楼区接。没多一会儿，门一开，宫文革陪着李总和邢建伟走了进来，一看夏信在门口迎接，李总赶紧说：“哎哟，夏老师这么客气，快进屋坐吧。” 夏信笑了笑，和邢建伟打了个招呼，几个人到宫文革办公室坐了下来，寒暄了没两句，朱玉红就过来说，会场准备好了，人也都到齐了，各位领导可以过去了。 李总站起身和夏信客气了一下，就带头走了出去，夏信又和邢建伟客气了一下，请邢建伟第二个进场，自己跟在后面。走的时候，看着在前面引路的朱玉红，心想，敢情你也不是什么时候说话都要哈哈笑，都要那么大嗓门啊，你也知道细声细气啊。 一走进会议室，一股很强烈的风声裹着浓重的汗味儿扑面而来，夏信举目一看就见到了这股带着汗味儿的风是从哪里的。作为中国火炉之一的h市，人不动都出汗，何况一大群人坐在一个没有空调的会议室里，每个人都是汗流浃背，督导区的内勤在会场后面架了一个工业用的大风扇，此刻正在那呼呼呼的吹。 等各位领导坐下，宫文革宣布了督导区主管大会暨总公司试点项目启动大会正式开始。 首先李总上去强调了试点项目的重要性，可能也是觉得这个职场太差了，也在讲话最后向大家保证，只要试点取得成功，业绩取得成长，就给督导区换好的办公场地，这个表态赢得了大家的热烈掌声。 邢建伟接着上去对营业部经理和主管提了一些要求，当他最后介绍到夏信时，引起了在场所有主管的躁动。 不是因为夏信是总公司试点项目的负责人，而是夏信站起来向大家致意的时候，有人认出了夏信，这是长盛寿险第一届高峰会的会长！ 全场主管顿时激动起来，高峰会长夏信——这是在场很多主管心目中的神！ 会场一片掌声。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十章 我们就是创造奇迹的人 夏信一个个打量着面前坐的五个营业部经理，一股心火从心底直蹿到脑门，别人还没说你们不行，自己就先认怂了，每个人都认为江南区不可能做起来的，因为江南区从来没好过。 昆仑部经理，张亮，36岁，一个皮肤因长期在外奔波而显得黑亮的男人，一米八的个子，坐在那里都显得比其他几个部经理高一截，来长盛之前是一个农机厂的销售，因为工厂不景气，遇上长盛招聘就选择了从事保险销售，是h 省分公司的第一批个人业务员。那么高大的身体里怎么藏着一颗那么小的心，听夏信说要做全省第一，吓得脸色煞白，夏信心里暗暗鄙视。 大地部经理，何凤霞，35岁，圆盘一样的大脸上那双小小的眼睛此刻正盯着桌上的笔记本较劲，不看桌子，光看她的表情，以为桌上有什么值钱的东西呢？看着何凤霞的的神情，夏信强压了一口怒气，转头看向第三个部经理。 飞翔部经理，李路，32岁，退伍军人，很有精神的一个小伙子，能感觉到身上透出来的那股不服输的劲头儿，嗯，还是有好的。但为什么会放在江南区呢？哪做不好吗？还是不会做呢？ 胜利部经理，张丽，33岁，大学本科毕业，容貌秀丽，从她身上可以明显感觉到h省人的精明能干，可能是被打击的多了，似乎有点无所谓的态度，听宫文革介绍，她家里有生意，前几年在家带孩子，现在孩子上学了，不想在家里无所事事，就想出来找份事干，同时证明一下自己。张丽和飞翔部李路是表姐弟关系，不过是李路把张丽介绍进长盛的。 长江部经理，陈星高，40岁，已经谢顶的脑门上盘旋着几缕头发，会议室里比较热的缘故，这闪亮的脑门上正淌着汗珠，这个营业部人挺多，但听说陈星高对营业部管理据说很松懈，这和他以前职业有关，陈星高原本是开茶馆的，因为选址和本身茶馆定位不准，所以坚持了几年还是倒闭了。认识人不少，但没管过人。 启动会后，送走了李总和邢建伟，夏信和宫文革召集营业部经理开会准备落实下一步的工作。没想到夏信刚刚讲了一下试点的目标就是要做成全省第一，问一下这几个部经理是不是有信心，几个部经理反应就不一样了，张亮、何凤霞拐着弯说了半天，夏信听出来意思就是江南区一直就是全省倒数第一，主要是因为业务员不行，现在这状态就是神仙来了也不行。李路听到夏信这个目标倒是眼睛一亮，看了一下边上的张丽，却没表态。陈星高直着眼睛看着眼前的空气，思想不知道跑到哪个爪哇国去了。 看自己督导区营业部经理这个反应，宫文革有点坐不住了，咳嗽了一声，说：“各位，这次试点，关乎分公司的荣誉，总公司把试点放在h省，也是对我们的重视。夏老师筹建了d市分公司的个人寿险的开设，带过很多营业部经理，本人又是业务高手，在总公司又接受了dbg公司的培训。这么好的老师来帮助我们，我们大家难道还没有信心吗？李路，你一直没说话，你说说？” 李路又看了一眼边上的表姐，说：“宫经理，其实我们对本次试点放在我们江南区还是挺激动的，谁不想把业务做好啊，做好了，我们收入也高啊，也对得起那些我们增员来的人。” 看宫文革要说话，李路赶紧接上说：“不过，宫经理——” 宫文革看着李路，说：“没事，说吧，我知道你们都有想法的。” 一直没说话的张丽接过话茬，说：“宫经理，我们都想做好，之所以还在这，没有离开，就是因为我们对公司还有期待，但这一年多，你看看我们江南区，像被遗弃的孤儿一样，什么总公司培训都没有我们几个营业部经理的份儿，去其他分公司交流也没有我们什么事，好事全给了红旗区了。”转头向夏信笑了一下，说：“夏老师，说句不敬的话啊，这个试点是不是也不好干吧，如果好干，早就让红旗区去试点了，还能轮到我们？” 听到这话，宫文革的四方大脸一下涨得通红，夏信看到他的双手一下攥成了拳头，连手上的青筋都凸显出来，感觉一座火山即将爆发一样，夏信正要让他控制一下，宫文革突然双拳一松，唉地叹了口气，说：“这也是我们没有做好，所以才没有什么机会。但这次培训绝不是这样的。” 估计每次营业部经理说完这次事，宫文革都是如此表态，对刚才宫文革的这番话，几个部经理都露出了果然又是这样的表情。 夏信知道自己再不说话，估计这会开不下去了，也看出来宫文革在营业部经理心目中没什么位置，想想也是，如果一个团队领导人无法带领团队去取得胜利，而且是超出团队每个人能力之外的胜利，那这个团队领导人在团队成员的心目中慢慢也就没什么威望了。 “各位，我能够理解大家的想法，换我也会这么想的，以往好事都给了红旗区，这次试点居然放到了江南区，那这试点肯定不是好事，呵呵，这个逻辑也没有错。”夏信说话了，看清楚了宫文革在营业部经理心目中的地位，夏信决定不再和宫文革客气，准备接管督导区的管理，最少在试点期间，而不是原来打算的作为顾问存在。 在座的人，包括宫文革，几个低着头的营业部经理以及朱玉红那几个配合小组的人听到夏信这么说，都不约而同的看向了夏信，其实张丽提到的这个问题，也是每个人心里想的事，只是宫文革他们不太好问。 “其实，邢总当时让我们选择的时候，是给了两个督导区让我们选择，一个是江南区，一个就是红旗区。是我们自己选择了江南区。”夏信说出了一个大家都没想到的答案。 自己选择的江南区？可能吗？每个人心中都有点凌乱，因为夏信的这个答案不在他们猜测的各种预想范围之内，从来没有人想过，有人会在江南区和红旗区的选择中，选择江南区，除非脑子坏了，但看着夏信不像啊，说第一届高峰会长脑子坏了，你信吗？ “夏老师，您为什么会选择江南区呢，而不是红旗区？”张丽自己都没有注意到，这次她称呼夏信用的是尊称“您”。 “呵呵，当初邢总告诉我们，想要成绩就去红旗区，因为那出成绩快，要是真想帮助分公司，就来江南区。那我们当然选择江南区了。”夏信说完这句话，环视了一下在座所有的人，接着说：“因为我想帮助大家，而且我也相信，只要大家有做好的心，江南区一定可以超过红旗区。” 一直没做话的陈星高忽然插进来问道：“夏老师，你觉得我们江南区现在这底子，要多长时间才能超过红旗区呢？” 听到陈星高的这句问话，所有的人眼睛刷的一下都盯在了夏信的脸上，特别是几个营业部经理。 “三个月！”夏信伸出三个手指，比划了一下，“三个月！”夏信再次强调。 “三个月？”在场所有人都目瞪口呆，张亮和何凤霞嘴张得能放进去一个鸡蛋，张丽和李路吃惊之余，脸上却是满脸兴奋的神情，陈星高在那喃喃自语，不知道在嘀咕什么，宫文革是满脸的不相信。 “夏老师，江南区这么长时间都一直是在全省最后，如果能在三个月内成为全省第一，那除非出现奇迹了！”一个高亢的的声音不和谐的出现在了会场，所有人循着声音传来的地方看去，只见朱玉红正慌乱的低下头，大概也知道自己说了一句很不妥当的话，如果每个营业部经理的眼睛能杀人的话，朱玉红已经被碎尸万段了。有些话你可以在心里想，但不能说出来。 夏信看着这个不知道是真傻还是假傻的朱玉红，呵呵一笑，“各位，朱玉红认为三个月我们可以成为全省第一是个奇迹，你们自己认为是奇迹吗？” “如果三个月我们可以超过红旗区，成为全省第一，真的可以算奇迹了。”张丽说道，几个营业部经理附和着点点头。 “很好，那你们想让奇迹发生吗？ ”想。”这次几个人回答的很整齐。 “好，那我们接下来定几条规矩，按照这个要求去做，我保证江南区三个月一定超过红旗区。 第一、要保证出勤率，连续三天不出勤，一律开除。 第二、要每天按照我的要求，根据规定流程召开早夕会。 第三、要按照试点要求，每天追踪活动量。怎么追踪，追踪什么，我会告诉大家，业务员做不到活动要求，主管陪访，主管不达标，部经理陪访。 第四、我会对本督导区所有主管和骨干员工进行专业销售培训，不得请假，三次不参训，一律降级。 其他的到时再说，这几条，各位能做到吗？如果以后你想在全省面前，不再低着头，而是可以让所有营业部经理敬仰你，这几条必须做到。”夏信在d市带营业部时的霸气又开始显现出来。 转头向宫文革问道：“宫经理，这样可以吗？” 宫文革还没从夏信的铁腕治军的要求里跳出来，听夏信和自己说话，吃了一惊，赶紧说：“没问题，就按夏老师说的办。” “谢谢宫经理。”夏信谢了一声，转头向几个营业部经理说：“既然每个人都觉得江南区三个月内超过红旗区是个奇迹，那我们就用自己的行动让这个奇迹发生吧。世界上没有创造不了的奇迹，因为我们就是创造奇迹的人！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十一章 铁的纪律 夏信着手做的第一件事就是要求江南区的五个营业部经理必须保证本营业部出勤率，一个连出勤率都不能保证的队伍，难道还会有战斗力吗？夏信已经预估到江南区的出勤率肯定不高，因为看江南区号称有500人，但当看到江南区每个月的举绩率只有40时（举绩率也叫活动率，指每个月有业绩的人数在总人数中的比例，销售行业中一个管理队伍的过程指标）还是感觉问题比自己想象的还要大。 “我们不能直接管理结果，我们只能通过管理产生结果的过程从而来管理结果。”科特勒在《营销管理》中对销售管理的一句论述，此时此刻异常清晰地浮现在了夏信的脑海中。这句话当时在看的时候，还有些懵懂，觉得有点绕口，但此刻夏信却仿佛顿悟了一般，一下明白了这句话的含义。 “没有过程管控，就没有结果产出。”这是夏信随后对江南区营业部经理和将近50个主管第一堂培训时，上台讲的第一句话。夏信在培训前花了几天时间，对五个营业部经理和部分主管进行了一对一的面谈，得出了江南区存在的几个问题：一是没有制度管理，或者说有制度，无执行，很多总公司对队伍的管理要求在分公司形同虚设，最少在江南区反应出来的是这样；二是各级主管普遍缺乏对销售管理的基本认知，很多主管是任命的，本身能力并不强；因为主管能力不强，带来的第三个问题就是大量新进的业务员无人辅导，结果新人来了留不住，就算留下来的也是产能极低的一群人。 和宫文革聊了一下发现的情况，宫文革也感觉制度管理上是比较差，但他也是有点有心无力，只要一严管，这几个部经理，特别是张亮和何凤霞就会去找邢建伟告状，邢建伟不分青红皂白就会把宫文革训斥一顿，久而久之，宫文革也不敢管了，业绩表现也是越来越差，邢建伟在每次例会上还是一样会批宫文革。 夏信听着宫文革吐槽，总觉得宫文革和邢建伟之间似乎有矛盾一样，趁着这天中午在宫文革办公室一起吃饭，夏信忍不住问道：“文革，你是不是和邢总有矛盾啊？”夏信原来喊宫文革叫“老宫”，后来总感觉很别扭，就喊“文革”了。 宫文革苦笑一声，说：“你看出来了？”夏信翻了个白眼，这要是还看不出来，不成傻子了？ “你还记得去d市分公司学习时，是我跟着李总去的吗？”宫文革站起身，走过去把办公室关上，转过身来，边回座边问道。 “对哦，你一说我还真想起来了，当时是你和李总去的，我当时还纳闷，你们怎么不像其他分公司，业务副总也会跟着。”夏信回想了一下，还真是有这么回事。 “是啊，那是我们分公司就没有分管副总，邢总那时虽然到寿险了，但还在办公室工作，后来才管业务的。他和李总都是政府出来的，两人面和心不和，邢总总觉得我是李总的人，所以就处处提防我。” “哦，那你既然和李总走得近，没和李总说说这些事？”夏信问道。 “谁说我是李总的人了，我就是当时负责个人寿险业务，工作直接向李总汇报而已，跟李总哪有什么关系。”宫文革脸上一副苦相。 “哦，那我明白了，后来邢建伟一上来，就把你踢到江南区来了，明摆着要你好看。”夏信恍然大悟，这宫文革还有点像自己啊。 “对，你说对了，你就知道我为什么会是这样了，管不了啊，做什么，这个邢建伟都会找茬儿，所以不瞒你，这次我希望江南区真的试点成功，像你说的可以成为全省第一，如果邢建伟还对我那样，那我就不在这干了。” 夏信放下手中的筷子，看着对面的宫文革，说：“兄弟，我很理解你的心情，我之所以撇家舍业的去总公司，也是因为和你一样，你放心，只要我们同心同力，江南区的业绩一定不会有问题的。”类似的遭遇让夏信有了同仇敌忾的感觉。 宫文革也放下了筷子，眼睛盯着夏信说：“你真的这么有信心，不是为了给他们几个打气？” “打气只是一方面，我详细问了你们分公司在个人业务方面的管理动作，说真话，还是很原始的，或者说很不专业，我觉得只要稍微做点事，业绩就会好很多。”夏信信誓旦旦的说。 “也不像你说的那么差吧。”宫文革脸上有点挂不住，“好歹红旗区还是不错的啊。” “呵呵，那个红旗区也不怎么样，我看了他们的指标，他们的举绩率基本和江南区一样，这一年多业绩好是因为有几个高产能业务员而已。”夏信不屑的撇了撇嘴。 “嗯，你说的有道理，那我们下一步应该怎么干？”宫文革也来了斗志。 夏信接下来开的第一剂药方就让营业部经理和主管叫苦不迭。夏信要求所有在职业务员必须出勤，连续三天不出勤的直接除名，同时出勤的业务员要每天制定三个拜访计划，参加早夕会，检查活动日志。 这个活动日志是dbg公司带来的试点工具之一，刚开始用的时候，大家听说这是国际大公司用的，都很有兴趣，但用了两天都开始偷懒了，这工具其实很简单，就是要每个业务员把每天的拜访情况全部记录下来，而每天严格的三访检查，让很多懒惰的业务员无所遁形。检查的形式很简单，夏信让朱玉红那五个配合小组的人，每人负责一个营业部，堵门检查，不达标的不让出门，必须填完才能出门。 这其中陈星高的反应最为强烈，本来陈星高对营业部基本没有什么管理，爱来就来，不想来就不来，这次这么一严管，陈星高眼看很多人要被清除掉，心里感觉很不舒服。虽然这些人也不怎么产生业绩，但毕竟陈星高营业部人多啊，每次开会，邢建伟总看见自己都是很客气的要喊自己一声老陈的。要是按照夏信的做法，拿自己营业部的人一下要被除名一半都不止。 陈星高为此专门直接找了夏信，要求自己的营业部不要执行这么严格，被夏信一句话给怼了回来，“兵不法谋，不足以成其强。”陈星高也没搞清楚夏信说的这句话是什么意思，也没听清夏信说的《太白阴经》是本什么书，但是有一条是搞清楚了，就是对他申请对自己营业部放松管理的要求，夏信的回答是：不行！找宫文革，宫文革一副以夏信马首是瞻的态度，同样回答说，夏老师说不行，那就是不行。 陈星高真是急了，这样下去，再过两天自己营业部人就没了，于是他直接去找了邢建伟。邢建伟听说陈星高来找他，还挺高兴，但一听陈星高想让自己找夏信说说，对陈星高部放松点要求，邢建伟差点把这个陈星高骂出去，要求放松管理，这能说出口吗？30的出勤率，要求你员工都出勤怎么听都是对的啊，我这要是打了电话，万一夏信给陈丽安总一汇报，说自己要求放松管理，自己不死定了？“锦衣卫”，虽然是私底下说的，但人家随时随地都可以和陈总汇报却是真的。于是，邢建伟脸一板，对陈星高说，严格管理是对的，让他回去按照要求做，不要来告状。陈星高被说的一头包，这个邢总怎么和以前不一样了呢。 但陈星高的告状也有好处，邢建伟为了消除夏信的误会，特意又跑来江南区一次，告诉所有营业部经理，必须按照夏信老师的要求做。本来张亮和何凤霞也想去找邢建伟说说，一看这阵势，都老老实实了，这倒也为夏信接下来的工作打了一个很好的铺垫。夏信借此机会，再次强调了“铁的纪律”的重要性，强调到第四天没出勤的一定会被除名，大家不要存有侥幸心理。 陈新高回到营业部，除了和出勤的人强调最近新学的活动量，拜访量这几个词儿以外，也给那些总也不出勤的人打了电话，通知说必须来出勤，如果不出勤，就要被除名了，这次不是吓唬谁。结果第三天，陈星高发现原本一直不来的很多人，居然都出现在了营业部职场，包括有些和他讲住院的，送孩子的。看着早会时，第一次下面那么多人听自己讲话，虽然有点乱哄哄，但陈星高心里很满足，这才是一个营业部经理应有的感觉。敢情只要严格要求，这帮孙子也是会来的，以前是在欺负我软弱啊。我接下来让你们看看我老陈的厉害。 宣布完要求的第四天，督导区对连续不出勤的，直接进行了除名，这让很多还存有侥幸心理的人暗自庆幸，自己听了劝告来出勤了。 在随后的活动量追踪，早夕会管理方面，陈星高居然是执行最严格的，而长江部的业绩也像开了挂似的跨越式成长，保费当月就做到了全省第二名，本人当月收入更是超过了3万元，这个成绩让陈星高笑的闭不上嘴，也让其他人惊诧不已，包括夏信本人。陈星高还专门找了h市最好的一个饭店，带着自己的几个主管请夏信和宫文革吃了一顿饭，表示感谢。 长江部的业绩表现带来了两个明显的结果，一是陈星高对夏信形成了盲目的崇拜，只要夏信说的，陈星高马上回营业部执行，其他四个部经理只要稍微提个问题，陈星高就像看见仇人一样没等夏信回答，他就冲上去一顿说，搞得夏信哭笑不得，第二是在陈星高的示范作用下，其他几个部经理也开始严格执行了夏信的要求。 8月末的分公司例会，宫文革刚刚走进分公司会议室，就见江东督导区经理对面走过来，对着他说：“宫经理，这月可以啊，这业绩一下就冲到全省第六啊，本部都排在第三了。干嘛了？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十二章 给予队伍最大的福利就是训练、训练、再训练 江南区的业绩开始改善，主要来自于业务员的拜访量加大了，也就是说每天见的客户多了，访量决定一切，这是销售业亘古不变的真理，也是销售管理的着手点。 随着拜访量的增大，江南区业务员的弱点也慢慢显现了出来，夏信通过每天业务员上报的活动日志发现，业务员的成交率太低了，很多人连着拜访十几个客户都未必可以成交一单。这成交率低了以后，慢慢地开始业务员又开始不出去拜访了，这段时间的拜访量呈明显下降趋势。 “夏老师，我们能请教你件事吗？”门一开，夏信的头号拥趸陈星高探头进来，看夏信正在桌上埋头写什么东西，宫文革反倒在沙发上坐着，小声问了一句。 抬头看是陈星高，夏信笑道：“来，老陈，有什么事吗？” “夏老师，最近我们对拜访量一直要求很紧，但我们营业部的同事说越来越难了，现在见人也不容易，而且见了也还是不容易促成。所以大家想问问您有什么办法没有？” “大家是谁？除了你，还有谁呢？”夏信听出来，这次陈星高不是一个人问的。 “张亮，何凤霞，李路，张丽都在会议室呢，想请您过去给大家出出主意，不知道行不行啊？”陈星高小心翼翼的说道，不知道为什么，现在陈显高看见夏信从内心总感觉紧张。 “好啊，我也正想找你们呢，我也觉得最近是有问题。”说完，夏信招呼了一下宫文革，跟着陈星高去了会议室。 走进会议室，就看见几个营业部经理都在，自从营业部业绩慢慢好了以后，几个营业部经理对夏信都是言听计从，把他当成了主心骨一样，夏信和他们几个关系也是越来越融洽，又有了当初在d市分公司和李素珍她们相处的感觉了。看夏信，宫文革进来，没等他们坐下，几个人就七嘴八舌的说了起来。夏信笑着让他们一个个说，等几个人说完，夏信发现她们的问题其实和陈星高说的问题是一个问题，就是最近业务员成交率低了以后，开始对拜访出现畏难情绪了，而且销售能力没跟上。 “前两天我和大家说，要开始落实主管的陪同拜访，你们回去落实得怎么样？” “夏老师，做倒是做了，但效果不好，主要原因是我这营业部的几个主管都是女的，个人业务能力挺强，但不会辅导，陪访时一遇到业务员不会处理，就着急自己直接促成，业务是有了，但业务员还是不会，每次都找主管，主管就开始不愿意了，毕竟陪访还是耽误自己展业时间的。”张丽说道，自打落实夏信的活动量追踪要求后，张丽才发现原来真的是自己不会管营业部，部里好几个和自己一样的富家太太，都有很好的人脉，稍微一要求，保费就立马暴涨，现在胜利部已经有超过长江部的势头了，张丽估计最多下个月，胜利部就可以超过光头部，哦，就是陈星高的长江部。这也使得张丽有了更多的劲头儿去学习如何管理和追踪业务员，对夏信培训的《鲤鱼跳龙门》流程也是认真研究，回家和自己老公一说，老公也是觉得这套流程很专业，让张丽去给他公司的业务员培训了几次，反响不错，让老公在公司很有面子，这也反过来促使张丽更积极地去落实。 “夏老师，我这问题还和张丽经理的情况不一样。”李路说道。夏信最欣赏的就是李路管理营业部的风格，军人出身，对营业部管理要求很严格，出勤率一向很好，但是这个营业部年轻人很多，而且很多是本省其他地市的。 “什么情况呢？”夏信问道。 “夏老师，我这营业部您也知道，年轻人多，外地人多，主管也是任命的，自己业务能力就不强，做陪访成功率也低，一两次不成功后，本人，业务员都不愿意做了。”李路一脸无可奈何的表情。这段时间以来，在夏信严格要求活动量的情况下，其他营业部的业绩都蹭蹭往上走，自己营业部虽然业绩也比以前好，但速度就慢了，现在反倒快成江南区倒数了。 陈星高，张亮，何凤霞也都点头说，他们的情况和张丽，李路的情况差不多，现在都有点不知道该怎么办了。 夏信看着大家的表情，笑了一下，点点头说：“大家不要担心，这是正常情况。” 说完，夏信站起来，走到会议室的白板边，拿起笔，在白板上画了三个同心圆，在三个园中分别写上了缘故，转介绍，陌生。然后指着图对在座的人说：“我们的业务员开始拜访的都是缘故，也就是熟人，这样的单叫做人情单，最近抓访量抓得紧，所以业务员就大量的集中在了缘故单上，李路营业部为什么这段时间业务成长慢，一个原因就是他营业部大量的是外地人，在本市没有什么熟人，所以一开始效果没有像你们几个营业部那么明显。” 李路和张丽对视了一眼，露出了佩服的眼神，这个夏信果然厉害，一言中的，这也是张丽和李路讨论了几天得出的结论，但是两人是得出了结论，却不知道怎么去解决。 “接下来，我们对江南区所有的业务员和主管要开始进行下一轮的训练，就是转介绍和陌生拜访训练。只有学会转介绍，业务员才有可能在这个行业生存下去，光是做缘故单是长不了的。关于转介绍在培训时，我和大家讲过，现在我们需要的是把它变成业务员的习惯，陌生拜访谁做过？”夏信问道。 几个营业部经理互相看了一眼，都摇了摇头，都是本地人，做业务基本都是找熟人，还真没做过陌生拜访，就算李路，虽然营业部好多外地人，但李路是本地人，却也没做过陌生拜访。 “哦，那没关系，我带大家做好了。”夏信轻描淡写的说了一句，在座几个人却愣了，夏信带着做？对啊，光觉得他管理上挺有办法，挺狠的，忘了人家可是长盛人寿第一届高峰会长。 接下来，江南区的业务员发现每天夕会加入了通关的内容，每天晚上回来就是要通关如何进行转介绍，不管是成交客户还是非成交客户，同时，夏信要求对业绩差的业务员进行补课，补什么课呢？销售流程的通三关。夏信把当年自己的故事和几个营业部经理讲了，并且要求每个业务员通关训练不能少于5次，每周必须两轮。很多业务员最后被通关搞得神经紧张兮兮，宁愿去拜访客户，也不愿意通关，都说拜访客户更容易一些。 随着训练的深入，笑容又开始回到了营业部经理的脸上，因为他们发现业务员的成交率开始上升了，整个营业区队伍的销售能力慢慢有了提升。 但还是有很多业务员拜访量依然很低，究其原因，大多数是不敢见客户，原因无外乎是感觉自己专业能力差，怕没法成交，更怕被拒绝，而且还有很多的主管也是这样。夏信和宫文革商量了一下，准备针对业务能力差的主管搞为期半个月的拜访训练，其中一项内容就是陌生拜访。夏信至今都记得当时侯文禄老师说陌生拜访是最好的锻炼拜访胆量的方式，自己也做过陌生拜访，知道这句话没错的。 听到夏信亲自带队上市场做陌生拜访，几个部经理都想跟着一起去看看，很多主管想跟着去。但夏信不可能带一堆人一起陌生拜访，那还是拜访吗？那不成抢劫了？于是夏信采取了当年自己在上海市场实践的做法，把业务员分成了几队，在公司职场先进行了陌生拜访的培训，因为没有人做过，所以夏信就不厌其烦地把每一步可能出现的问题和大家讲，很多的业务员原本以为这个陌生拜访都是书本上的一个说法，没想到居然有那么多门道，不禁又增加了对夏信的佩服感。但是对夏信提出的一个要求却没人能够理解，夏信要求每个人在和客户进入促成环节时，不要想着促成，要往谈不成促。每个人都是大惑不解，包括几个营业部经理也是如此。 征求了宫文革的意见后，夏信把陌生拜访的地点选定在了江南区职场附近一个服装市场和批发市场比较集中的地方，要求两人一组，每天拜访不得少于5个人。宣布完要求后，夏信就让大家出发，同时让朱玉红等几个人，包括督导区内勤一起跟着，一是当观察员，二是增加实战经验。为了了解一下这个服装市场，晚上好进行总结，夏信准备自己也陌生拜访一下，几个营业部经理一听夏信要亲自上市场，都争着想和夏信一起，主要想看看高峰会长是怎么展业的。夏信想了一下，决定让李路跟着自己，因为李路营业部外地人多，未来李路带人做陌生拜访的可能性很大。 让宫文革留守，夏信和李路背上包，也去了那个服装市场。 在路上，李路还是忍不住问了一个问题：“夏老师，你为什么和业务员说，促成环节时，往谈不成促，不是应该往成交促吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十三章 高峰会长的能力 听到李路的问话，夏信呵呵笑了一下，反问道：“如果对你的要求是今天必须签单，遇到一个有购买意向的客户，你会是什么感觉？” “会比较紧张，因为有签单的压力。”李路想了一想说。 “那你会该做的促成动作，还有促成话术都会做的不自然吧？”夏信看了一眼边上的紧皱着眉头的李路说道。 “那肯定啊，每次到促成的时候，就算是很熟的人，我都感觉嗓子发紧心跳都会加快。” “如果对你的要求是今天遇到有购买意向的客户，就不用打算促成，而是要谈不成，你会怎么样？” “那我当然没负担了。”说到这，李路突然恍然大悟，说：“夏老师，这招太高了，这样可以减少业务员的压力，说不定成交率反倒高了。” 夏信笑着看了一眼狂喜的李路，说：“那我再问你个问题，晚上夕会回来，你着重检查什么？要忽视什么？” “应该是什么？”李路急切的问道。 夏信却没问答，只是笑了一下。走进了服装市场，李路挠挠头，也跟着走进了服装市场。 h市是中南地区的一个重要商品集散地，其中也包括了服装。上世纪九十年代的商品流通还没有二十一世纪这么发达，很多商品还是在通过批发市场的形式，由生产商开始从上往下流通，从沿海向内地流通，从省会向周边地市流通，为此，省会城市基本上都有很多各式各样商品的批发市场。h市也同样建有很多的批发市场，光是服装批发市场据胜利部经理张丽说，就不下五个。江南区这次陌生拜访选的服装市场属于一个中等规模的市场。 一走进市场，批发市场特有的吵杂声就冲击着夏信和李路的耳朵，整个市场像水掉进了烧开的油锅，一下炸开了锅一样，吵吵嚷嚷的声音大得让刚进来的李路头皮发麻，他回头一看，却发现夏信两眼闪着兴奋的神采，仿佛看见了一座宝藏，一副跃跃欲试的感觉，李路还是第一次看见夏信的这种表情，怎么跟像上战场似的。 李路看夏信这样的兴奋，估计很快就会找商家去聊。但很快他发现他猜错了，夏信并没有着急直接找一家商铺就进去谈，而是花了一个多小时，慢慢地从最上面的三层，一个摊位一个摊位的转，一直转到一层，转完以后，招呼李路走出了市场，来到大门口。 “李路，这一圈下来，你有什么感觉？”夏信问跟在后面的李路，顺便掏出面巾纸，擦了擦汗，这个市场还是挺热的。 “什么感觉？人挺多的。” “还有吗？” “别的没太看出来。” “我刚才转了一圈，发现三层卖童装的好像人少，第二，下午应该人少，第三，这里面有很多外地人在做生意。”夏信总结了一下。 “对，这个市场其实主要是成人服装，儿童服装主要在另外一个市场。我听表姐说的。” 夏信点了点头，说：“我已经有了几家首先拜访的目标，如果有单，算你的，我没有工号的。” “走，我们先去三楼。”夏信返身走进市场。 郑志清，新乐服装公司的老板，夫妻两人离开家六年来h市做生意，这几年国家政策也是越来越好，自己也是挣了不少钱，除了眼前这个铺位，在另外两个市场还有几个铺位，一年下来几十万总是有的。他此刻正坐在铺位后在想，要不要把这个铺面也改成做成人服装，这个市场好像童装不如另外两个市场好卖，又想着要不要把儿子从家乡接过来，明年儿子也该上学了，不过夫妻两个做生意没时间照顾孩子，要不把父母也接来？ 一声招呼“老板，您好。”打断了郑志清的思绪，定神一看，两个穿西装打领带的小伙子站在铺位前，这么热天还穿着西装打着领带？这是干哈的？ 夏信看这个铺位老板没反应过来，就又说了一遍，“老板，您好。” “啊，你好，两位要买衣服吗？”郑志清站起来问道。 “不是，老板，我们是长盛保险的业务员，正在做一个市场调查，不知是不是能耽误您几分钟？”夏信听出来这个老板有东北口音，特意在回答时也用了东北特有语音。 郑志清一下就听出来了，“哎呀，听口音老乡啊，你是哪的啊？来来来，坐着说。”果然是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。 “我是d市的，大哥是哪里的？”夏信谢过后，坐了下来。 “嗬，那咱是正宗老乡了，我是j市的。兄弟怎么上h市了？这位是谁？”这老乡一套上，马上称呼就变了，这个现象似乎只有东北人之间才会这样。这是中国地域文化中特别奇特的东北文化，一进山海关，东北是老乡。 “我是正好来这里工作，这位是我助理李路，大哥也是来这里做生意？”夏信乐呵呵的说到，顺手把领带摘了，西装也脱了，还把脖子上的扣子解开了两个，左右松了一下，郑志清一看更是随意了，这一年到头遇不到一个东北老乡，看见一个操着同样口音的老乡，而且是一个满脸微笑的，长得又很帅气的老乡，自然感觉亲切许多。 李路听到夏信对自己的介绍，向天翻了个白眼，好嘛，我成助理了。 两个人接下来花了半个多小时在那扯闲嗑（东北话，闲话的意思），李路在一旁看的瞠目结舌，眼看着两个人从陌生到最后都称兄道弟，热络非凡，好嘛，连烟两人都偷偷抽上了。这夏老师也不谈保险，就在那地方闲聊，把家庭情况，孩子情况都聊了，这就是销售流程里的寒暄吗？这也太牛了。其实他不知道的是，夏信看见一个东北老乡也是从心里感觉亲切，所以就聊得久了。 “老弟，你那有什么小孩保险吗？你大侄子明年就上学了，我琢磨着是该给他买个保险，就不知道什么保险好啊？”就听郑志清问道，听到这句话，李路彻底傻眼了，这也行，不是应该我们推销，你们拒绝吗？然后我们再用拒绝话术处理，最后再使用促成动作吗？怎么这流程到你们这变了呢？ 夏信说：“大哥，你想给我大侄子买保险，就这一点，我觉得全中国90的父亲都赶不上你，但你想好为什么要买保险了吗？” “具体的没想好，你们有没有从小管到大的保险，管一辈子的保险。” 夏信于是根据郑志清孩子的情况，推荐了一款长盛寿险新开发的少儿保险，责任覆盖从初中，高中，到大学，到工作，乃至到成家，而且还可以附加养老金领取。 “大哥，给孩子买保险，其实体现的就是你对儿子的爱和责任，当孩子大了，每年都可以从保险公司拿到你给他买的保险所给付的保险金，哪怕孩子老了，我们都不在了，他还是会拿到你给他的这份保险金，他会对他的下一辈说，这是你太爷爷给我买的保险，我想那时候他一定会从心里感激你的，大哥。”夏信描绘了一幅温馨的场景，李路听着，感觉眼眶都湿了，正想着自己是不是也要回去给自己女儿买一份，让她老了还能想着自己对她的好。 就听郑志清说：“兄弟，你说太好了，我就给儿子买一份这样的保险，等他上学那一天给他，让他一辈子记得我们，不要因为我们再外面没照顾他，以后埋怨我们，让他知道，我们一直打偶惦记着他。”说着说着，郑志清眼圈都红了。 “好，大哥，那你准备拿出多少钱放在这份保单上？”李路注意到夏信在说保费时，用了一个词儿，”放“而不是”买“，果然是高手，李路心里暗暗叹服。 “我也不是很清楚，四五千吧。”郑志清说。四五千，这么高？李路在一边心里说，平常业务员都是卖保费一千多的保单，四五千的保单不是没有，但很少见。但夏信的下一句话，又颠覆了李路的认知，让他内心再次凌乱不堪。 “大哥，我觉得你要是放四五千，还不如不要这份保险，免得孩子未来埋怨你。” “为什么？”郑志清问道。 “你想啊，等孩子大了，你买买买也做大了，那孩子会说，那时我爸太抠了，一年挣那么多钱，才给我买了份这么点保额的保险。那多不好，落（o）埋怨还不如不要。” “也是，那应该保多少呢？” “大哥，我觉得要不给侄子保10万保额，应该可以了，保费在一万左右，你觉得怎么样？” “一万多不多啊？”郑志清有点犹豫。 “您觉得你对孩子的爱值多少钱？”夏信紧跟着问了一句。 “嗯，有道理，一万也不多，就这样，手续怎么办？” 夏信推了推已经傻了的李路，告诉他把手续帮着郑志清办一下，办完以后，李路就想抬腿就走，生怕郑志清后悔。没成想，夏信一点也不着急，对郑志清说，保单承包后是有犹豫期的，如果感觉有问题，可以退的。郑志清听夏信这么一说，更是觉得这个东北老乡靠谱，说给孩子的爱心退什么退。 临走时，夏信又问了一下，这个市场还有没有东北老乡，郑志清说还有，过一阵可以帮着介绍一下，夏信道谢后，和郑志清告别出来。 离开郑志清摊位后，夏信又往第二层走，边走边对李路说：“刚才我做给你看了，现在你来做，我看着，提前说一句啊，你不要指望我会帮你，都要靠你自己来。” “好嘞。”李路痛快的答应了，刚才看夏信做了一遍，心里早就痒痒了。刚才夏信展示了一遍，李路觉得自己对销售流程的理解一下上升了一个高度，应该也没问题。 迫不及待的就开始了拜访，谁知道看夏信做容易，自己一做就不是那么回事了，讲话结结巴巴，连寒暄的环节都进行不完，别人就客气的说，暂时不买保险。连续几家都是这样。李路才觉得自己的展业能力比夏信差的不是一点半点。夏信看李路接连碰壁，虽然看出来问题在哪，但依然没有说话，怕再做下去，太打击李路积极性，就说回去开夕会了，离开了服装市场。 一出服装市场，李路对夏信说：“夏老师，我太佩服你了，你能收我为徒吗？“ ”你发烧了？”夏信奇怪地看着李路，这眼神怎么这么吓人，我又不是美女。 “夏老师，看你做很容易，我自己一做才知道难啊，你这些展业绝招能不能教教我啊。”李路就差跪下了。 “呵呵，这都是雕虫小技。其实我在流程培训时都讲了。”夏信轻描淡写的说道。 李路一路还是不依不饶的非要拜夏信为师。 回到督导区，夏信一下午签了一单一万多保单的事就传开了，从营业部经理到主管，再到众多业务员和内勤，看夏信的眼神都和以前不一样，朱玉红几个人在私底下说，高峰会长，名不虚传啊。几个营业部经理更后悔没有自己跟着夏信，尤其在李路添油加醋地描述自己师傅如何厉害的情况下。 夏信对自己莫名其妙多了个徒弟也是无可奈何。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十四章 限制我们发展的永远是我们的思想 晚上五点夕会开始的时候，很多业务员兴高采烈地回到了营业部，几个营业部经理一问，倒是有一小半的人都签了单，问了原因才知道。 原来这次出去，因为夏信告诉大家就是要完成拜访，但对签不签单不做硬性要求，只是促成时往促不成谈，听话的业务员就在促成时把原来不敢说的，不敢做的动作都讲出来，用出来了，而且讲话语气很是坚决，谁知因为这种态度，让很多客户感觉他们很专业，反倒都签单了。而那些还是想签单的，和以前一样在促成环节做不好，反而没签单。 李路专门跑到张丽办公室和张丽说起了夏信和他解释的“往促不成谈”的道理，并详细描述了夏信展业的整个经过，特别介绍了夏信进服装市场后，没有着急拜访，而是到处转了一圈后，确定了拜访对象才开始拜访，也讲了自己照着做，根本就做不出来同样的结果。暗地里和张丽说，夏信的个人展业能力和经验比江南区的所有营业部经理都厉害得多，但他不是很爱讲这些，要是他能给我们讲讲就好了，哪怕点拨一下自己。 张丽听得眼神越来越亮，说：“有这么神吗？” “比你想的更神，表姐，看完夏老师的整个销售流程，我是佩服得五体投地啊，那流程用的，人家都没有什么拒绝处理，都像客户求着买保险一样。”李路一谈起夏信的展业过程，崇拜的表情又出现在了他的脸上。 张丽笑着拍了李路一下，“行了，跟花痴一样了，要是不知道，别人还会以为你说的夏老师是个美女呢。要不我们单独请夏老师吃个饭，让他们教教我们？” 两人正说话，朱玉红匆匆走了过来，说夏老师说，夕会前，请各营业部经理去一下会议室，夏老师要布置一下今天夕会的内容。 两人赶到会议室，正听陈星高在说：“夏老师，你太神了，业务员回来都说不想促成的事，反倒成交率上升了。你就是无所不能的上帝啊。”张丽听到最后这句话，差点没一个踉跄绊倒在门口，这马屁拍的也太露骨了。 张亮和何凤霞也在边上说：“对对对，夏老师，我们的业务员都说前一阵的通关太有用了，这次出去见客户，不像以前那么怵了，我们这次对你是从里到外的佩服啊。”看得出来这两个人也想找个成语来形容一下，无奈读书少，一时半会儿想不出来，只好用从里到外这么个词儿了。 让张丽更想不到的是，就见李路一个健步蹿到夏信前面，拱手弯腰说：“师傅，徒儿来了。” 夏信被陈星高他们几个的马屁拍的本来就已经有点受不了了，这李路又来这么一下，心想正好用他来缓解一下尴尬的气氛。夏信用手拍了一下李路的肩旁，说道：“滚一边去，别来这套。”说完自己乐了，其他几个营业部经理也乐了，边上的宫文革却是百感交集，自己在江南区也一年多了，和这几个营业部经理的关系都没有夏信这一个多月处得这么融洽。人家还是有能耐啊。 夏信找几个营业部经理来是为了马上要开的夕会，今天很多人都签了单，在这种情况下，夏信提醒各营业部经理，不要特别表扬签单的，而是要关注每个人今天的拜访情况，凡是达到五个拜访的，做了促成动作，尤其是往谈不成做的，也都要表扬。要让大家知道只要这么做，业绩产生是迟早的事。另外也让各营业部收集一下大家今天陌生拜访的情况，明天自己会开主管夕会，专门来解决展业和辅导过程中的问题，同时也和大家聊聊自己陌生拜访的感受，也会和大家讲一下怎么辅导陪访的业务员，也让李路回去好好总结一下今天的感悟，明天讲一下。一听夏信要和大家分享他自己陌生拜访的感受，几个营业部经理都特别兴奋，赶忙回去召开夕会，同时也把明天夏信要和大家开主管夕会的事告诉了营业部主管。 第二天下午四点多钟，夏信正在办公室准备夕会的内容，宫文革急忙忙走进来说，“不好了，夏信，这回麻烦了。” “怎么啦？”夏信吃了一惊。 “现在已经有人在会议室抢位置了。”宫文革指着会议室说。 “抢位置，那么大会议室，再有一倍主管都坐的下，抢位置干嘛？”夏信很不理解的看着宫文革。 “不是啊，这几个营业部经理昨天宣布今天你开大夕会的时候，都留了心眼，觉得那么大的会议室，除了主管，还有很多空地，就和营业部的人说，早点占好地方，到时一起听你讲夕会。”宫文革说完，一屁股坐到了椅子上。 “都来听夕会，这帮人今天怎么这么高积极性？” “大家都想听听你的分享啊，你一个外地人怎么就能在h市一下就签单呢，我都很想学习呢，何况他们昨天都去陌生拜访了，更知道不容易。” “咳，我昨天是运气好。不足为道的。”夏信说道。 宫文革听到夏信这句话，一口气差点没喘上来。运气怎么总在你这边呢？谦虚也不用这样打击人啊！ 敲门声又响起了，宫文革喊了一声进来，朱玉红推门进来了说，会议室已经满了，好多人站在走廊上了，问怎么办？宫文革听完，回头看向夏信，让他拿主意。 夏信想了想说：“这样吧，大家既然来了，肯定没法让大家走，难得大家这么高积极性，我们把这个会放到培训教室去吧，反正咱们督导区就一点好，地方大，今天我们就开一个江南区的全体夕会吧。文革，你觉得怎么样？” “好主意，我去安排一下。”宫文革说完，转身出去安排，朱玉红赶紧也跟了出去。 几个营业部经理正为难呢，没想到其他人也和自己一样通知的营业部人员，这么多人怎么办呢？一听宫文革的意见，大家都说好，赶忙通知大家转场培训教室。 等夏信走进培训教室时，感觉一股热浪扑面而来，教室后面的工业用大电扇又开始呼呼地吹上了，教室里最少也有300人，诺大的培训教室基本坐得满满当当。看夏信进来，在场的人都是自发的鼓起了掌，销售队伍在某些方面很像军队，对英雄都会有一种崇敬感，夏信本身就是高峰会长，再加上昨天几个营业部经理对夏信在服装市场陌生拜访签单添枝加叶的渲染，夏信在业务队伍中的形象，一下高大了很多。 夏信直接站上了讲台，对着下面的人大喊了一声：“大家下午好。”“好。”几百人的回答比平时整齐响亮了很多。 夏信接着先对昨天的陌生拜访情况做了一个大致总结，对大家的表现都给予了肯定，特别是表扬了拜访量达标的业务员，当然也对签单的业务员进行了表扬。随后，又请几个签单的业务员上来分享陌生拜访的过程和感悟，几个人不约而同的谈到了一件事，就是当自己心中不是为了签单去的时候，签单反而更加顺畅。在大家都分享完以后，大家都知道今天的重头戏，也是大家最期盼的环节到了，夏信要和大家分享自己昨天的展业经过了。 夏信请李路上来，先让李路谈了一下他自己昨天的感悟。李路从观察夏信的展业过程，和自己展业的过程做了一个比较，觉得在对客户的选择和了解上做的不好，太着急要讲保险，却根本不了解对方的需求。 夏信在李路讲完后，开始了自己的分享。他首先讲了销售保险最重要的一点，就是要从客户的需求出发。一个顶尖业务员和一个普通业务员最大的区别是什么呢？就在于你是销售问题，还是销售方案。高手销售问题，普通人销售方案。夏信把自己昨天展业的全部过程，从寻找准客户开始，进行了一步一步的讲解，大家才知道，原来销售前的准备是那么重要，寒暄不光是要套关系，还要善于发掘需求，产品并不需要什么卖点都讲，你需要销售的是符合客户需求的卖点，良好的售后服务是下一次销售的开始，转介绍要切入每一个环节。 夏信详细而专业的讲解，让在场的每一个人听的如痴如醉，几个营业部经理更是感悟尤甚。张丽悄悄地和李路说，一定要请夏信吃顿饭，夏信肯定还有好多东西没有讲，让他给我们开开小灶，李路听完，拍着胸脯说，没问题，包在我身上，他是我师傅。 就听夏信在上面讲：“各位，问大家一个问题，你希望保险好干还是不好干？” 下面每个人齐声回答：“好干。” 夏信笑了笑说，“如果好干，还轮得到我们干吗？” 下面人听了这个问题，有些人七嘴八舌的回答：“轮不到。” “那你到底是希望保险好干还是难干？”夏信又问了一句。 全场哄堂大笑，很多人说：“不好干。” 夏信笑着说：“各位，保险从来没有好干过，从来也没有难干过，它对于一个想成功的人来讲，这是一个可以创造奇迹，改变命运的行业，这个行业需要英雄，这个行业造就英雄。中国大陆的个人寿险刚刚开始，这个市场将有着无限的成长空间，我们有幸在这个时刻踏入保险业，我们要做的就是打破思想的束缚，去闯出一片属于我们自己的天地。这个世界上限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想！” 全场掌声雷动。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十五章 美女张丽 经不住李路的再三邀请，夏信还是决定找个晚上和这个自封的“徒弟”吃顿饭，不是分公司请客，应该不算违反中心规定吧。 李路见夏信终于同意和自己吃饭，很是认真地去定了一个h市很有名的饭店，月海香天，听说这个饭店的一个特点就是贵。夏信听李路说订了这个饭店后，让他换个饭店，但李路极力坚持一定要在这个饭店，以表达自己的心意，说到时还会带一个美女一起来吃饭，夏信想大概是他老婆吧，也就没有反对，还说把孩子也带着好了，李路神秘地笑了一下，未置可否。 约定吃饭的那一天，开完夕会，李路跑到督导区经理办公室，推门一看，宫文革坐着看报表，却没看见夏信，便问道：“宫经理，夏老师没在吗？”宫文革抬头见是李路，便笑着说：“估计还在张亮的营业部检查他营业部今天的拜访情况呢？” 李路哦了一声，就和宫文革闲聊了起来，最近一段时间，随着改革项目的深入推动，宫文革和大家的关系也比以前融洽了许多。 正说着江南区最近的业绩，门一开，夏信走了进来。看见宫文革和李路在谈话，笑着问了一句：“聊什么呢？这么热闹？” 三个人又一起聊了一会儿，夏信问李路：“你们营业部大家最近的情绪怎么样？” “感觉大家好像有点累了似的，早会气氛不像以前那么热烈了，闷闷的，这已经有几天了。”李路回答道，一说起正事，他把身体也坐正了。 “嗯，夏信，我去几个营业部看了一下，似乎这个现象是有点普遍。”宫文革也意识到了这个问题的存在。 夏信点了点头，“刚才我在张亮部就感觉到了，所以才问李路，应该是这一段时间抓访量抓的比较狠，大家出现心理疲惫期了。” “最近访量也下降了，看大家这样，我也没好意思追的太狠。但这样下去也不是事儿啊。”一提到这事，李路的脸一下就苦了下来。 “我倒是有个想法，我再琢磨琢磨，看怎么弄好。”夏信其实已经有了想法，但在没和宫文革商量之前，不想和营业部经理说的太早。 看时间差不多，李路就催着夏信出门，夏信无奈的摇了摇头，和宫文革告别后，出门而去。 月海香天位于h市商业区的一个饭店，离分公司职场倒是不远，自从为了方便，把住的宾馆换到江南区附近的宾馆后，夏信也有一个多月没来这了。此刻夜幕刚刚降临，华灯初上，步行街上年轻人开始成群的出现在了灯火辉煌的商场、饭店，夜生活是h市的一大特色，大家也都习惯下班后换身行头再上街，男孩子喊上几个好朋友或去找个酒吧要上几瓶啤酒一起侃侃大山，或是几个同事晚上一起吃饭骂骂白天的领导，女孩子换上漂亮的裙子，穿上能够显示出身材的t恤，展露大长腿的短裤，两三个人一路叽叽喳喳的走过，留下一路年轻的笑声和一堆跟随的眼睛。 但夏信还是第一次晚上上街，平常每天回到宾馆除了给家里打电话，和儿子，牧锦聊聊天之外，都是埋头苦学，这一段时间夏信又研读了《组织行为学》《监督管理学》等好几本书，结合在江南区实际推动的效果，对每天的工作进行总结，自己都感觉在专业上突飞猛进，对销售管理有了更深的理解。 在服务员的引领下，夏信和李路走进月海香天的一个包房，门边写着包房的名字，鼎食鸣钟。夏信一看这个名字，就知道肯定价格不会便宜，鼎食鸣钟是形容贵族极端奢侈豪华的词，这消费还能便宜了？走入房间，夏信也是眼前一亮，包房的地面全是木地板铺设的，墙角边立着一个绛色的博物架，上面放着一些瓷盘那样的工艺品，博物架边上放了两把中式靠椅和一个茶几，在包房明黄色的灯光映衬下，感觉很是雍容华贵，房屋中间放了一张不是很大的，古色古香的中式餐桌，周围有四把椅子，看着像是红木家具，衬上典雅的广东音乐《平湖秋月》，这个房间给人的感觉奢华却不庸俗，古典中透漏着张扬，雅致却不失高贵。 “好地方。”夏信由衷的说了一句，“没想到闹市区还有这么一个雅致的地方。这里肯定不便宜吧？”最后这句是问李路的。 李路嘿嘿一笑，“在这种地方谈钱就太俗了。” “对了，你爱人还没来吗？”夏信没看到李路爱人，问了一句。 “夏老师，我只是说有个美女，可没说是我爱人。”李路笑着说，看了一下手表，“怎么还没来？” “不是你爱人，那是谁？我认识吗？”夏信好奇的问道。 李路嘿嘿笑了一下，却没说话。夏信正想再问，就门外服务员说了声音，“小姐，就是这间，您请进。” 随着话音，门打开了，一个长发披肩的女子走了进来，身高大约在一米六五左右，上身穿一件玉白色的短袖衬衫，一袭嫩绿长裙，同色系的细跟凉鞋，精致的脸上化着淡妆，身上有清新的香水味道，身上挎着一个lv的小包，夏信现在知道这是法国奢侈品牌路易斯威登。 “真是个美女。”夏信心理赞了一句，门口那里的灯光并不是很亮，没看清是谁，等这个美女走进包房，夏信定睛一看，这不是胜利部经理张丽吗？ 张丽看见夏信眼里闪过的一丝惊艳神色，不禁心里一阵得意，为了今天这顿饭，张丽下午专门去美容院做了护肤美容，又去美发店做了头发，总算没有白费自己一片苦心。 “哈哈哈，师傅，我和你说是美女吧，是不是大美女。”李路在边上大笑着说。 “对对对，张经理果然是个大美女，这一化妆差点没认出来。”夏信干笑两声，化解一下自己刚才的尴尬。 “夏老师，这么说，平时你都没怎么注意我呗？”张丽笑盈盈的说，亮晶晶的眼神看着夏信，却让夏信有点手足无措。 “美女在哪都是让人关注的，我们上桌吧。”夏信手一引，走向了餐桌，张丽还是第一次看到在台上神采奕奕的夏老师如此吃瘪，不禁抿嘴直乐。 “夏老师，你来督导区这么长时间了，我们都不知道你个人情况呢？你成家了吗？”张丽喝了一口水问道，看了一眼正和服务员点菜的李路说：“李路，你上边上点去，声音太大，影响我和夏老师说话。” 李路应了一声，到一边点去了。 夏信和张丽互相聊了聊各自家庭的情况，顺便夏信也问了一下李路的情况，正好李路点完菜回来，坐下说，我爱人还是表姐介绍的呢。 张丽瞪了李路一眼，说“多嘴。”李路一缩脖子，不说话了，看得出来李路在张丽面前就是一只小猫。 “我听说你老公是做买卖的，家里也不缺钱，为什么来保险公司干啊？”夏信把自己心里一直有的疑惑问了出来。 “原来是在家带孩子，后来孩子上幼儿园了，实在呆着无聊，就想着出来找点事干，不能脱离社会太久啊。”张丽回答道。 “也是，人脱离社会太久了是不好，那你也可以去你老公的公司干啊。”夏信说道。 张丽看了看夏信，又看了看李路，把头扭向一边，摇了摇头，说：“我想靠我自己，不想让人觉得我要靠别人。” 夏信正想接着说，却看李路向自己眨了眨眼睛，心知可能有什么内情，正想着怎么说，正好菜上来了，李路忙招呼两人吃饭。李路拿出了一瓶五粮液，夏信笑称，这李路拜师有诚意，五粮液都拿出来了。李路笑着说，这是张丽给夏信准备的。 听到李路这话，夏信转头看向张丽，正好遇见张丽眼睛看过来，和夏信眼神一碰，急忙转开去。夏信看见张丽的眼神也是心里一跳。 酒是感情的催化剂，几杯五粮液下肚，李路就满嘴师傅地叫开了，张丽除了头一杯喝了一下，剩下就喝茶了。夏信和李路也不管她，两人开始边喝边说起了业务的事。夏信这一段也是压力很大，试点不能失败，这也关乎自己在中心领导心目中的印象。正好这顿饭也给了一个放松的机会，再加上李路一向走得比较近，夏信也是放下了平常的架子，这也让一边的张丽看到了一个更真实的夏信，这让她眼神越来越闪亮。 “师傅，徒弟我要再敬你一杯，我真的从内心特别佩服你，我们分公司就没有一个人能和你比的。”李路说着，摇摇晃晃举着酒杯站了起来。 “胡说，这话可别出去说，对你没好处，对我也没好处。”夏信也站了起来，右手拍了拍李路肩膀，然后往下一伸去拿酒杯。 手没有拿到酒杯，却抓到了一只嫩滑的手，原来张丽看夏信要拿酒杯，正要把酒杯递给他，却不想正好碰到了夏信伸过来拿酒杯的手。 手一碰，张丽脸腾地就红了，两人同时手往回一缩，一杯酒顿时洒在了桌上，夏信一看，忙拿过纸巾擦桌子，张丽拿过纸巾，看了夏信一眼，低声说了声：“我来擦吧。” 夏信哦了一声，赶紧又倒了一杯酒，和一直站在那的李路把酒干了，李路一杯酒下去，一捂嘴跑进了洗手间，然后就听见洗手间里传出来的呃呃声。 夏信和张丽有点尴尬的坐着，突然张丽噗嗤笑了一声。 “夏老师，我觉得你是个好男人。” “嗯，什么意思？” “碰一下我手，你都紧张够呛，呵呵。”张丽水汪汪的大眼睛紧盯着夏信，“我欣赏像你这样的男人。” 夏信张了张嘴，却不知道怎么接下这句话。 “我能不能在没人的时候，喊你夏信。”张丽问道，一张漂亮的脸蛋凑到夏信面前。 “当然可以啊，有人的时候喊我夏信也没问题，你没看宫文革就这么喊我嘛。这李路怎么还没出来？”夏信转头看向洗手间，张丽的眼神让夏信不敢对视。 看到夏信手足无措的样子，张丽嘻嘻一笑，“让他吐去吧，我和你喝一杯行不，夏信？”张丽端起了酒杯。 “行啊。”夏信端起酒杯和张丽碰了一下，一口而尽。 “夏信，你知道你在台上的帅气让很多女员工着迷吗？”张丽问道。 “我也很喜欢。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十六章 啤酒大赛 “文革，我这两天想了一下，我们可以搞个活动来调节一下营业区目前大家心态有点疲惫的状态。”一上班，夏信就找宫文革说事。 “好啊，我也觉得应该劳逸结合，你琢磨出什么活动了？” “我们搞个清凉夏日啤酒大赛怎么样？以营业部为单位，大家自由组合。” 啤酒大赛就是夏信为了调节督导区这一段时间比较压抑的气氛想出来的一个活动，夏信发现h市的老百姓都特别喜欢喝啤酒，晚上夜市，马路边到处都是吃烧烤，喝啤酒的，所以灵机一动，想起了这个活动，和宫文革商量了一下，确定了方案后，又把几个营业部经理找来讨论了一下。 陈星高一直都是夏信的头号拥趸，又是一个典型h市人，夏天的一个最大爱好就是坐马路边喝啤酒，当了营业部经理后，也习惯喊着营业部主管一起喝酒，这也是长江部氛围特别融洽的原因之一，一听夏信这个主意，举双手赞成，恨不得马上就办，笑着说，自己一定要上场，而且最近这几天要天天去喝几瓶练练。夏信笑话他说，这会可算找到了一个光明正大喝酒的理由，不用怕老婆说了。听夏信这么一说，其他几个营业部经理都呵呵直乐，谁都知掉陈星高怕老婆，张丽美目瞅了夏信一眼，也是捂着嘴笑。 夏信从那次晚饭以后，每次看见张丽都有点不自然，而张丽有了一个很大的变化，每天上班都精心化妆了，宫文革和夏信说，很少见张丽化妆，就算李总，邢总开营业部经理会，她也不化妆，最近不知怎么就爱美了。夏信心里明白，却只能装糊涂。张丽化妆的一个意外效果就是，营业部的出勤率比以前高了很多。 一条关于举办“清凉夏日啤酒大赛”的通知瞬间传遍了整个江南督导区，督导区一扫往常的紧张气氛，很多人都对这个从来没有听说过的活动充满了兴趣，啤酒大赛，听着就好玩，而且又符合h市人夏天喝啤酒的习惯。 “老李，你和我们一组怎么样，正好三个人，速度接力赛，咱们组成一组怎么也可以搞个名次。” “我们三个一组行不，你平常喝酒挺快的，搞个冠军。” “走走，今天晚上先去练练。” “小李，你和我们一组呗，必须要有一个女的，我觉得你挺能喝的。”“滚，你说我能喝，是不是想磕掺我啊。” 督导区一下热闹了起来，出勤率居然也提升了，这让始作俑者夏信也是始料未及，也让他对销售管理有了更深的理解。一张一弛，文武之道也，古人诚不欺我。 张丽趁着夏信到她营业部开夕会，在办公室说，夏信，你太神了，居然搞个啤酒大赛活动，都能拉高出勤率，这出勤率一高，业务都好了。美目之中倾情之色几乎毫不掩饰。夏信看着她漂亮精致的笑脸胆战心惊之余，不免苦笑，自己提议搞啤酒大赛不过事为了缓解紧张的业务氛围，也没想到会有这个结果，更没想到大家会认为自己是胸有成竹。每次和人解释，大家都觉得他太谦虚了。好吧，哥就是这么策划的。 。。。。。。。 周末下午，江南督导区“清凉夏日啤酒大赛”正式开始，举办地点就在督导区边上的一个小室内运动场。夏信还专门让宫文革邀请了邢建伟来参加，一是让大家觉得分公司对江南区还是很重视的，二是也便于申请租场地的费用。邢建伟听说江南区搞这样的活动，很大方的批了一笔钱，而且超过了宫文革的申请额度，基本上把活动的费用都包了，而且邢建伟自己中午就跑来了。 随着江南区的业务稳步提升，邢建伟也是想来看看夏信在江南区到底干了什么？听朱玉红汇报是一回事，自己亲身体验是另一回事。没听过耳听为虚，眼见为实这句话吗？ 等夏信，宫文革陪着邢建伟走进运动场，三个人都吓了一跳，这么多人？只见在场的除了江南区的业务员，还有很多孩子在场内跑来跑去，一问才知道，有很多是一家人一起来的，家属和孩子自然就是亲友团了。大家都没听说过啤酒大赛，江南区搞这个比赛，自然就吸引了很多人来看稀奇。邢建伟甚至看见了几个其他督导区的营业部经理也在场。 “当当当”，三声锣响，“各位亲爱的同仁，亲爱的家属，小朋友，我宣布江南督导区第一届清凉夏日啤酒大赛正式开始。”宫文革亲自主持了开场仪式，随着他的开场词，场下坐着的几百号人一起鼓掌，加上喝彩声，孩子细嫩的叫好声，整个运动场热闹非凡，宫文革简单介绍了一下举办比赛的目的后，就请邢建伟给大家讲话。 邢建伟也是很长时间没有见过这么热闹的场面了，上次来江南区还是陈星高去找他申请放松要求后，他来开的营业部经理会，其他人并没有见到，这次见到在场江南区的业务员感觉和以往印象的里的不太一样，这些业务员都显得比较开心，脸上都是兴奋的笑容，但能够感觉到的是江南区的营业部经理对自己营业部的管控明显比其他督导区强，就是比红旗区都要强很多，你没看有个业务员刚大声喊了一声，那个李路一瞪眼，马上乖乖的不吱声了。 邢建伟讲话时，特意把江南区这两个多月的变化表扬了一通，对几个营业部也都提出了表扬，对夏信也给予了特别感谢，当他提议给夏信一个掌声时，在场业务员都给了他们心中的夏老师最热烈的掌声，这也让邢建伟微微有点醋意，自己上来也没这么热烈掌声啊。 邢建伟讲完后，宫文革本来还想让夏信再讲讲，夏信摇了摇手，示意赶紧开始。大家来又不是听你讲话的，人家是来参加啤酒大赛的，没看那几个孩子一直盯着边上摞着的一箱箱啤酒吗？ 宫文革朝夏信点了点头，示意工作人员上场，朱玉红带着工作人员抬了五张条桌走上来，一字排开。朱玉红作为裁判长宣布了比赛规则，规则很简单，一组三个人，必须有一个女性，三瓶啤酒，每人必须要喝完自己的那一瓶，下一个人才能接着喝第二瓶，三个人喝完三瓶酒的总时间越短，成绩越好。排名前三的讲进行最后决赛，就是说要再喝一轮。 朱玉红讲完，就让所有组上来抽签，让人意想不到的是，竟然有将近100个组参加比赛，抽签人群里，夏信看见陈兴高的光头闪闪发光，也看见张亮，李路在参与抽签，让夏信没想到的是，平常不怎么说话的何凤霞也在抽签，这是要上场的节奏啊。唯一没有参加的是张丽。夏信往张丽营业部那看了一眼，正遇上张丽眼神也看过来，视线一碰，张丽嫣然一笑，夏信也笑了一下，一看张丽那身衣服就不适合上场比赛，估计就没打算和这帮大老爷们一起喝酒。 抽完签，第一批上场的五个小组站在了条桌后面，李路第一批出赛因为选手是背对领导坐席，面向观众，所以邢建伟和夏信、宫文革也跑出来坐到观众席上。朱玉红喊了一声，选手准备，然后把手里的哨子放嘴里，哔的一声，比赛正式开始。 夏信扫了一下五桌的人，把眼光盯在了李路这组，听到哨声，李路第一个拿起一瓶啤酒就往嘴里倒，喝了半瓶，可能实在一口喝不下去了，拿着酒瓶喘了一口气，一看边上那组，第一个都已经喝完，第二个已经要喝了，赶紧又把酒瓶拿起往嘴里倒，等他喝完，边上那组第二个开喝完了。随着比赛气氛越来越激烈，坐着的人都站了起来，呐喊声，哈哈的笑声，加油声是此起彼伏。整个运动场像开了锅一样。 夏信正想着这李路组估计要输了，突然“扑”地一声，边上那组第二名可能喝得太快，酒一下就从嗓子眼，鼻孔一起喷了出来，这夏全场观众哄堂大笑，笑声顿时响成一片，还有不嫌事大在那跺脚喊好的，孩子也是觉得好玩，在那欢呼雀跃。夏信也是乐得前仰后合，转头一看，邢建伟也在那张着嘴笑的不亦乐乎。 第一组比赛结束，后续组开始比赛，后续的组刚开始还吸取第一组教训，喝得比较慢。但轮到陈星高上场时，又把气氛推到了一个，只见陈星高高举起酒品，直接放入嘴中，像倒进嗓子眼一样，不到20秒就把一瓶啤酒喝完了，这下全场沸腾了，叫好声，赞叹声再也没停过。夏信也让陈星高这一手给震住了，靠，喝这么快，这哪是喝啊，就是倒。 张丽走过来，笑盈盈地站在夏信身边，看着场上比赛问夏信：“你知道老陈原来干吗的吗？” “不知道啊，不会是啤酒厂的吧？”夏信摇摇头说道。 “呵呵，你猜对了，他原来就是啤酒厂的，后来才开的茶馆，他那个营业部好多都是啤酒厂出来的。”张丽看了夏信一眼，说道。 “还真是啤酒厂的啊。果然是术业有专攻啊。”夏信看着陈星高那组用比别人快一个人的速度完成比赛，由衷的说道。 经过最后的决赛，陈星高组以无可比拟的速度夺得了第一届啤酒大赛的冠军，奖品是三箱啤酒。陈星高领完奖品，大声说，今天我请客，长江部的所有人都和我去喝啤酒啊。这下又引起了一阵欢呼。 看着喜气洋洋的人们成群的出门，邢建伟看着宫文革和夏信说：“江南区不再是过去的江南区了，短短两个月，像变了一个区一样。”说完拍了拍宫文革的肩膀，又和夏信握了一下手，便上车走了。 目送邢建伟车离开，宫文革兴奋的一挥拳，说：“这回不敢小瞧我们了吧。”回头对夏信说：“夏信，我请你喝啤酒。” 夏信也很高兴，听到宫文革说喝啤酒，痛快的答应了一声。 两人正要出发，听背后一个清脆的声音说道：“两位领导，能不能赏脸和我们一起去喝啤酒啊？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十七章 打赌 夏信两人回头一看，只见几个穿着时尚的女子正笑呵呵的看着他们，可不就是张丽和她营业部的七个主管，号称胜利部八朵金花，宫文革曾经和夏信介绍过张丽营业部这七个主管，和张丽家庭情况差不多，都是家里条件很好的一群富太太，原本都是专职家庭主妇，孩子大了以后就都像张丽一样出来找个事干，不为挣多少钱，只是有个社交圈，平时很少见到八个人同时出现，今天一次聚齐还真是少见。 这八朵金花今天都是特意打扮了一下，其他几个主管虽然没有张丽那么艳丽，但也都可以归入美女行列，此刻正勾肩搭背地站着看向夏信他们，这一场景也引得很多路人不断回头，想想也是，一下在街上出现八个这样时尚的美女，还是很少见的。 宫文革一看是张丽和她营业部的主管，顿时脸上泛起了笑容，贱贱地说：“哎呀，眼被晃瞎了，美女太多了。”说完，装模作样的闭上眼，双手在面前瞎比划了几下。认识这么长时间，夏信还是第一次看到宫文革还有这个才能，表演得惟妙惟肖，引得几个女主管是哈哈大笑，这一下路人更是侧目而视了。 看到宫文革的滑稽耍宝，站在夏信边上的张丽好像不经意的把手挂在了夏信的肩膀上，整个人弯着腰哈哈大笑，这个动作却让夏信一下浑身僵硬了，动也不是，不动也不是，只好站在那一动也不动。 看到夏信似乎有点尴尬，一个蒋姓主管笑嘻嘻的走过来，把手搭在夏信的另一个肩膀上说：“哟，夏老师还不好意思了，你就偷着乐吧，我们张丽平常连其他男人的手都是不碰的，这回便宜你了。”说完对着张丽挤眉龙眼的。 张丽脸一红，把手从夏信肩膀上放了下来，瞪了一眼蒋姓主管说：“宝霞，别胡说八道，小心我撕烂你的嘴。”说完扬起手作势要打蒋宝霞，蒋宝霞佯装害怕的往夏信身后一躲，把夏信往前一推。夏信眼看张丽拳头不减速的就奔着自己而来，忙不迭举起手，哈哈一笑，把张丽手抓住，见手被夏信抓住，张丽佯装挣了挣，就松了劲，对蒋宝霞狠狠说了一声：“一会儿收拾你。”说完自己也笑了。 夏信看了一眼蒋宝霞，感觉这个女子也不简单，然后笑着说了一声，“各位美女，我们俩今天就跟你们混了，我们去哪喝酒啊？” 几位美女一声欢呼，张丽说，她们早就定好了d市食街的一个德国啤酒吧。大家都想和两位领导多请教呢，烧烤太闹了，再说她们的衣服也不适合去烧烤店。宫文革心里知道，其实人家是想和夏信请教，就想找借口不去了，但夏信和张丽她们一直不同意，蒋宝霞上来就挽住了宫文革的胳膊，拖着就走。 跟着张丽她们往前走，夏信想了一下，停下来说，“要不我去打几辆车吧。”他话音刚落，那几个女主管对着张丽竖起来大拇指，“张丽，你赢了。” 张丽得意的朝她们扬了扬头，说了一句话：“那是，我就说夏老师是个绅士，好男人。” 夏信一头雾水，看着张丽，“你们什么意思？打什么哑谜啊？”看这几个主管都一副神秘兮兮的笑容。 张丽水汪汪的眼睛看了夏信一眼，说：“我和她们说，夏老师看我们没车，一定会替我们打车的。她们不信，结果你的表现让她们输了。今天晚上她们买单了。” “哦，是这样啊。不过我们还是要打车啊，要不去不了啊。”夏信听明白了缘由，但觉得没有车没法去，总不能坐公交啊，这几个人都穿的那么漂亮。 宫文革实在看不过去了，走过来说：“大哥，你在业务上很强，其他方面是不是有点缺啊？”说完叹了一口气，感觉像交友不慎一样。 看夏信脸上充满了不解，张丽走过来，拿手中的包轻打了一下夏信，“夏老师，我们都有车啊。不用打出租的。”张丽说道。 “啊，都有车？”夏信不可思议地看着这群女人，有车？家里都这么有钱吗？九十年代，那时家里很少有车的，一般只有生意比较大的家庭才能买得起车。夏信也没有想到眼前这群美女会有车，所以到督导区这么长时间还没注意她们是怎么来的。 “是啊，走吧，你坐我车，宫经理坐蒋宝霞车。你们几个自己搭伴，我们酒吧会合，走吧。”张丽发出了出发的指示。 夏信刚想说和宫文革一起走，蒋宝霞拉着宫文革就走了，夏信只好跟着张丽走向停车场。走到一辆红色的宝马车面前，张丽从包里掏出钥匙，打开了车门，“夏信，上车吧。” 宝马？这也太奢侈了吧，看样子她家里不但是做买卖，应该是很大买卖才对啊。夏信才意识到自己还是小瞧了这群富太太。看样子她们出来干保险真是为了有个事干，这和何凤霞是不一样的，何凤霞是那种一看就是一分钱掰成两半花的人。 坐进车里，张丽看着夏信嫣然一笑说：“没想到我开车吗？” “是没想到开宝马。把我惊着了。”夏信笑着回答道，边说边系上了安全带。 看见夏信上车就系上了安全带，张丽伸手握住夏信的手说，”我就喜欢你这样的男人，做事特别有规矩。”说完，按了一下喇叭，开车往外走。 “干保险的，保险意识总要强一点吧。”夏信定了定神说。 等张丽和夏信到的时候，大家也差不多同时到了，酒吧名叫“巴伐利亚小镇”，屋顶立着一个高高的尖顶，跟着穿着巴伐利亚传统服饰的服务员走进一个大包房，房间里全是原木的装修，原木的桌椅板凳，很有德国的感觉。 蒋宝霞问张丽，点什么？张丽说，和平常一样，就是啤酒，还有那个德国香肠和烤肉。蒋宝霞说了声好，转身去安排了。夏信看着阵势，这几个阔太太是总在这聚会的，看着非常熟悉。 张丽招呼大家坐下，自己挨着夏信也坐了下来。没说两句话，服务员抱进来一个木制的圆桶，特意给大家介绍了一下，这是德国进口的宴会桶装啤酒，一桶十升。夏信看着木桶，吓了一跳，十升？一人一升，就是两斤，而且德国啤酒劲儿大。在d市和孙文旭他们喝过德国啤酒，比国产的劲儿大多了。 ”你们都这么能喝吗？”夏信真是今天重新认识了一下这帮人。自己一直觉得刚来督导区时和很多主管的谈话是很有效的，现在发现，原来人家是给你面子，夏信打算回去要把这一点好好总结一下。 “夏老师，我们就是喝着好玩，再说今天主要请你和宫经理喝啊。”另一个孙姓女主管说，眼里充满了戏虐的神色。 听到这话，夏信和宫文革对视了一眼，都从对方眼里看到了一丝后悔的神色。这是明摆着说，今天晚上我们要灌你们两个的意思。 大大的啤酒杯倒满啤酒后，张丽站起来说，“姐妹们，我们先敬一下夏老师和宫经理一杯吧。”七个女主管应声站起，都端起酒杯，七嘴八舌的说，对对，夏老师，宫经理我们敬你们一杯。 一杯？夏信看着手里细细长长的啤酒杯，这一杯最少也有通常半瓶啤酒。但夏信看大家酒杯都举起来了，于是一咬牙，说：“我敬大家，谢谢这几个月大家对我的支持，我知道你们干这活不是为了挣钱，但还是这么支持我的工作，这让我很感动，我先干为敬。”说完，一扬脖，把手里的啤酒咕咚咕咚一口气喝了下去。 张丽和她的几个女主管都有点愣了，没说要喝完啊，这一杯最少一瓶啊，宫文革一看夏信这么喝，也傻了，自己的酒量自己知道，像夏信这么喝，一杯下去就躺下了。张丽看他面有难色，忙解围说：“宫经理，不用像他这么喝，我们慢慢喝。”一边忙从桌子上拿了纸巾，帮夏信擦顺着嘴角躺下来的啤酒，一边扶着他坐下来说道：“你这人怎么这么实在，谁让你这么喝了。” “嗯？”夏信摇了摇头，抬起头看了一眼张丽，又转头看了一下在座的人，“我们东北人的规矩啊，举杯就必须干啊。难道你们h市不是这样吗？” 众人听完，哄堂大笑，蒋宝霞叉着腰笑着说：“夏老师，你太有意思了，我们没有这规矩，喝酒都是能喝多少喝多少的。” 听见这话，夏信才知道自己闹了个乌龙。不过也因为这一闹，喝酒的气氛一下就放松了，喝着喝着，宫文革也放开了，和蒋宝霞玩起来骰子，一会儿就喝的晕晕乎乎了，趴在桌子上了。 张丽本来担心夏信一杯啤酒这么快喝进去，会不会醉，后来发现没什么事，夏信清醒的很，暗叹东北人酒量是好。 夏信和几个主管边喝边吃烤肉，边聊起了业务，聊着发现，其实这些阔太太出来干保险，也不全是为了有个事干，也想通过这个工作，能让家里人看到自己的能力，不想让别人认为自己是寄生虫。所以她们对夏信的专业也是非常佩服，而且对如何做好业务也是很有兴趣。 说着说着，就说到了马上要到的十月份，张丽说：“我们十月份好好干一下，做个全省保费第一的营业部，大家觉得怎么样？也让红旗区看看。” 蒋宝霞说：“对，以后让那些说我们是太太团的人都闭嘴，谁说我们江南区就差了。” 其他几个主管也纷纷点头，看大家都点头，张丽说：“回去，大家都把那帮姐妹，还有你们组里的人都动员一下，一定要干出个样子。”说完，看着夏信说：“夏老师，你觉得我们能行吗？” 夏信在边上一直看着这几个女将，看问到自己，呵呵一乐：“你们觉得你们行吗？上帝有没有说你们不行？”没等大家回答，夏信接着说：“相信自己，你们肯定行的，下个月不光是你们要当全省第一营业部，而且江南区要当全省第一督导区。没有人能阻挡我们！”说完，夏信握紧拳头，在面前有力的晃了晃。张丽在边上看着，眼神越来越亮。 想了想，张丽靠过去，双手搂住夏信的手，面对着她的主管，说：“夏老师，要不我们打个赌吧，要是我们当了第一，你要答应我们一个条件，怎么样？” “什么条件？”夏信问道。 “还没想好，不过你答不答应？”张丽扬起头问道。 ”对啊，夏老师你答不答应？“众主管异口同声的问道，中间夹杂着宫文革呼噜的声音。 看着面前张丽亮晶晶的大眼，看了看等着自己回答的七个美女主管。夏信拿起桌上一杯啤酒，说：“答应，哪怕是刀山火海。” 说完，又一扬脖，一杯啤酒再次一饮而尽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十八章 什么是专业 邢建伟参加了江南区的啤酒大赛后，对夏信热情增强了很多，原本夏信不参加的很多会议，现在都被邀请参加，而且每次邢建伟都会找时间和夏信探讨一下接下来的业务问题，这在一定程度上，也让夏信了解了邢建伟是怎么思考业务发展的，同时分公司各业务部门的人也频繁地出现在了江南区的职场。拿陈星高的话说，怎么感觉江南区现在成香饽饽了呢。这后面支撑的自然是江南区越来越好的业绩。九月份，江南区再次业务排位上升，一下抬升到了全省第二名，仅排在红旗区的后面，但很多明眼人已经看出，这个月红旗区之所以还在第一，只是因为又出了一张100万的大单而已，从举绩率等过程经营指标来看，江南区已经是全省第一了，保费超过红旗区，只是时间问题了。 夏信坐在办公室里，皱着眉头盯着手里的通知，陷入了沉思当中。在督导区这么长时间，夏信对基层经营有了很多感受，一个方案从开始宣导，到推动，再到执行，最后变成业务员的行为需要的时间远比自己原来想象的要长很多，绝不是今天想到的事，明天就会变成队伍的行动的。这份通知之所以让夏信沉思，就是因为它对半个月前的一个方案做了调整，而夏信知道，原来的那个方案这几天才通过层层传达到最一线的业务员队伍，最迟的，前天才知道。谁知道分公司又要变了。 嘭的一声，门被推开了，宫文革气哼哼的走了进来，反身就把门关上，一屁股坐在椅子上开始连连吐气，感觉是被气得不行。看到宫文革这个样子，夏信奇怪的问道：“这是怎么啦？谁又把宫大经理气着了？” “唉，这个分公司朝三暮四，动不动就改要求，刚把半个月前的方案落实下去，这又改了，刚才我去和几个营业部经理说方案修改了的事，你猜这几个营业部经理什么反应？”宫文革说着话，气也就顺了，端起桌上一杯茶，咕咚一声就喝了下去。 “什么反应，估计是气炸了吧？”夏信说道。 “呵呵，这回你猜错了，他们居然没有反应，张丽就哦了一声，陈星高说了一句，就知道会这样，其他几个人好像都不关心变不变。”宫文革说了一个夏信没有想到的结果。 “怎么会这样？”夏信很奇怪。 “我估计是大家对分公司变来变去的做法习惯了，很多人都是按照自己方式做，够上了方案奖励更好，不够上也无所谓。”宫文革站起来转了一圈，走到夏信面前，又问了一句，“夏信，你说这个个人寿险管理的专业评判难道就是比谁点子更多，更善变吗？” 听着宫文革的话，虽然宫文革的声音很低沉，但在夏信听来却仿如一个炸雷在耳旁响起。原来自己对个人寿险的推动一直也是觉得专业就是要点子多，谁点子多，谁就专业。但看江南区的状况，对销售管理的认识好像哪里不对，是在哪里呢？当年自己在d市的很多做法也是这样的，效果一直不好，自己内心还觉得是杨晓春从中作梗，现在看来似乎还有别的因素。 夏信突然想起了一件事，看向还在转圈的宫文革说道：“对了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我们在那开会，外加一个拓展培训。” “啊，那你还回来吗？”宫文革停止了转圈，走到夏信对面椅子上坐下，关切的问道。这么长时间相处，尤其在夏信帮助下，江南区业绩越来越好，宫文革在分公司终于也可以抬起头走路了。 “应该还会回来，项目还没有结束呢，按计划十月底才会结束。”夏信说道。 “那也快了，夏信，有个事你帮我拿个主意——”宫文革说道，脸上露出很犹豫的表情。 “说吧，什么事？咱俩这么长时间，你吞吞吐吐干吗？有话直说。”夏信看着宫文革的表情感到很奇怪，同时心里升起一个猜测。 “咳，算了，等你回来再说吧，现在也没那么着急。”宫文革摇了摇头，把嘴边的话又吞了回去。 房间里的气氛像凝固了一般，过了一会儿，夏信打破了这个场面，他站起来，走到坐着的宫文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一会儿，又抬起来拍了两下。 “文革，你是个好兄弟，不管在哪里，我都不会忘了你这个兄弟的。”夏信看着窗外说道。 宫文革听到这话，抬起头看向夏信，感觉夏信似乎已经知道他要说什么。 金秋的北京，秋高气爽，夏信一走出机场，就感觉到了北方的干爽，在h市呆了几个月，作为一个东北人，最难受的其实就是潮湿的气候，尤其这几个月是夏天，感觉被子都是湿的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感觉心情都随着这种适应的气候而好了很多。 照例没有车接，照例自己打了个车前往培训的宾馆。培训的宾馆就在亮马桥，毗邻著名的燕莎友谊商城。到了酒店，不出意外地看见了许霜，小姑娘正在大厅里无聊地转圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一声：“许大美女。” 就看许霜差点从地上蹦起来，回头看是夏信，许霜扬起拳头就给了夏信一下，嗔怒道：“死夏信，你吓死我了。”作势又要起脚踢，夏信忙装着害怕的样子跳到一旁。许霜哼了一声，说：“这几个月，你们怎么都没影儿了？我在总部快无聊死了。” 夏信看见许霜，也是心情大好，感觉看见亲人一样的，笑呵呵地说：“这不是试点吗？没有通知，我们也不敢回总部啊。难道其他组的也不在吗？” “每天就两三个人在，大多数人像失踪一样。”许霜抱怨道，又看着夏信说：“你在h市试点怎么样？看你的阶段报告好像提升挺快的，效果很好。” “还行，挺好的，就是气候受不了了。”夏信也抱怨道，“太潮湿了。” “你试点的业务员好管不？听韩元他们说，队伍都不好管。” “还行啊，我觉得挺配合的啊。”夏信回答道，脑子不知为什么浮现出了张丽听说自己要出差时哀怨的的脸庞。摇了摇头，努力把张丽的影子从脑中消除，惊喜地问道：“韩元？韩元已经来了吗？”从上次一别，也有将近两个月没见了，虽然偶尔有电话，但毕竟不像原来探讨问题那么方便了。 “来了，他上午就来了。”许霜说道。 “太好了，他住哪个房间，我去找他聊聊。”夏信紧迫地说。 “你们两个还真是挺投缘啊，他一来也是这么问的，听你还没到，就要求你们两个住一个房间。”许霜撅着嘴说。 “哈哈，我们好几个月没见了，对了，许大美女，我是在哪个房间啊？” 许霜告诉了夏信住的房间号，并带他去前台办理了入住手续，又把会议的时间和内容告诉了夏信。夏信听完才知道，原来这次会时dgb公司对试点的阶段总结会，除了程玉祁来参会以外，第二天的议程，陈丽安也会来参会，这会规格高了。 拿着房卡，向许霜道了谢，就坐电梯去了自己的房间。一推门，夏信差点被一股猛烈的烟气儿给熏出来。使劲儿拿手在面前扇了扇，夏信知道这肯定是没走错房间了，除了韩元，没谁抽烟一定要关着窗户的。当时在d市的时候，每天晚上韩元也是抽烟必关窗户，虽然夏信在边上一直抱怨抽二手烟，但韩元依然不管不顾。 夏信往里一看，可不是韩元正躺在椅子上，双脚交叉着放在茶几上，正在那吞云吐雾呢，听见门开了，回头看了一下，说道：“夏信，我就知道你小子该到了，几个月不见，甚是想念啊。”话虽这么说，却依然在那抽着烟。 夏信把行李放下，走过去在另一张椅子上坐下，说：“韩元，你没少抽啊？我听许霜说，你上午就来了，不会一直在房间抽烟吧。” “你这话说的。”韩元坐着身体，说：“哪有那么夸张，中间我睡了个午觉，是没有抽烟的。哈哈。” 哈哈笑着，韩元站起身，把手伸向夏信，说：“兄弟，看见你真的很高兴。我们兄弟又有机会在一起探讨了。” 夏信也站起身，笑着握着韩元的手说：“我最近也是有很多收获和困惑，没有人可以讨论，这回又有人可以讨论了。”说完，使劲儿摇了摇握着的手。 两人重新坐下，韩元又掏出两根烟，递给夏信，“老规矩，来一根。” 夏信苦笑着摇了摇头，接过了烟。当时在d市时，每天晚上夏信都抱怨韩元烟抽的太凶，自己一直抽二手烟，韩元就递给夏信一根烟，说要不你也抽，这样我也抽你的二手烟，后来每次这个时候，夏信都陪着韩元抽一根。 抽着烟，两个人把这几个月各自的情况说了一遍，果然像许霜说的，韩元他们在机构遇到了很多的障碍，试点推动并没有那么顺利。韩元听夏信说在d市试点还比较顺利，感觉很奇怪，因为感觉邢建伟并不是一个很配合的人。夏信就把自己在江南督导区的经过说了一遍，韩元听完，对夏信说，你比我们敢干，我们都是通过督导区负责人去推，你是直接当了督导区经理了，而且敢要求，怪不得怪不得。 聊着聊着，夏信看着韩元说：“韩元，我最近哟个困惑。” “什么困惑？我也是有很多感悟。”韩元回应道。 “你觉得个人寿险营销，什么才是专业？”夏信说出了自己最近一直在思考的话题。 韩元听到夏信的这句话，眼睛一下瞪大了，“我也在想这个问题！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第四十九章 阶段总结会 阶段总结会九点钟将在在宾馆的会议室召开。自策略研究中心开始在全国试点以来，这是第一次所有项目开阶段总结会，而且是dgb公司麦楷文也是全程参加。夏信和韩元提前十分钟进入会场，突然发现第一排桌子中间的位置上，放着一个名牌：陈丽安总。两人都是大吃一惊，不是说陈总第二天会才参加吗？怎么今天就来了？夏信说，看样子这会陈总很看重啊。韩元点了点头，一下轻松的心情就没了，两人找到自己的位置，坐了下来。中心的人陆陆续续走进了会议室，都毫不意外看见了陈丽安的名牌，一下子，大家轻松的表情都和夏信他们一样顿时消失了，互相打了个招呼，就一脸严肃地坐在了座位上。 九点钟一到，陈丽安在程玉祁和dbg公司麦楷文的陪同下，走进了会议室，其他几个咨询顾问也跟在后面走了进来。陈丽安走进来以后，脸上倒是笑容满面，和大家频繁打着招呼，看见夏信还打趣说，夏信在h省呆着都变白了。在陈丽安刻意的调动下，会场气氛比一开始好了许多，笑容又重新出现在了大家的脸上，夏信感觉会议室的空气又开始流动了起来。 等陈丽安和麦楷文坐下，程玉祁直接走上了讲台，看到他走上讲台，下面的人不自觉的都一下坐直了身体。程玉祁首先介绍了这次活动的安排。头两天是总结会，后三天是拓展训练。这两天会议的议程主要分为两个方面，第一部分是麦楷文对整体项目推进里程碑和动作的阶段检视，程玉祁对下一步工作的规划部署，第二部分是每一个试点项目组的汇报。程玉祁还特意说了陈丽安总改变行程提前来参会，就是为了听听大家在分公司发现的问题和一些建议解决的方案，然后说了要汇报的小组，夏信的h省分公司的个人寿险营销试点也在其中，而且已经标明由夏信汇报，韩元汇报f省的试点情况，想想也对，韩元一直在f省分公司试点，对h省分公司的情况并不了解。对此，夏信倒没有多想，其他组也有这情况，一样都是具体负责的人汇报。 听到说每个试点组都要汇报，参会的人面面相觑，没接到要汇报的通知啊，汇报材料都没有写啊，整个会场响起了一片低低的议论声。程玉祁在上面一皱眉，正要说什么，就看陈丽安站了起来，转过身，对原本坐在她身后的人说。“这次汇报我特意让程总没有通知，就是想听听大家在一线发现的问题，大家不用紧张，有什么说什么。” 听陈丽安说了这话，会议室的议论声没了，但看每个组长的表情就知道都在想怎么汇报，压力并没有因为陈丽安的话而消失。夏信也是觉得压力还是好大，这得好好准备一下，该说什么，不该说什么，正胡思乱想间，就听程玉祁说，大家欢迎kev给我们做整体项目的检视，大家掌声欢迎。说完，就看麦楷文走上了讲台。 随着麦楷文投影片的展开，先后对总体项目即前线组，后援组，共同资源组分别进行了回顾，会议室的气氛也是一会儿轻松，一会儿紧张，项目推进顺利的试点小组就比较轻松，试点项目推进不太顺利的就很紧张。运营组，后援两核组，共同资源组都进展比较顺利，就是区域协同组稍微慢了一点。夏信想，这应该没有太大难度，都是支持部门，区域协同组因为涉及机构之间的利益分配，进度稍慢也可以理解。 麦楷文在说完项目整体情况后，开始分前线和后援进行了详细的分析。团险项目进展不是很顺利，涉及到产品改革，团队人员的技能改造，从关系型向专业型转变过程中，试点机构收到展业队伍的抵触，各项指标没有得到实质改善，甚至分公司也是消极应对。随着麦楷文这个检视内容的出现，会议室原本还感觉比较轻松的气氛一扫而空。遇到障碍？消极应对？这问题有点严重了，每个人的表情开始严肃了起来。负责试点的团险组两个负责人张文和王毅林满脸通红，低着头一声不吱。 提到个人寿险时，夏信才知道，个人寿险从一开始的两个试点组变成三个试点组，蒋亿温也负责一个分公司的试点。说到试点效果，麦楷文在放投影片之前，似乎犹豫了一下，然后说：“个人寿险推进总体上来看，都是有效果的，试点分公司试点的单位不同，无法一概而论。”说完，才把手里的投影片放在了投影仪上。 大家一看投影片才明白他为什么会在之前说那么一句话。投影片上展示的是三个试点机构的试点结果，包括试点前的指标，现在的指标以及试点前后在分公司的排名。韩元负责的分公司，可以看出，产能在试点前就是全国最高的，试点后，产能继续提升，举绩率也有提升，试点前后一直都是分公司第一，总体应该说试点效果还是很好的，昨天韩元自己说不太顺利，可能和这个督导区产能一直很高有关系，大牌业务员多，不太听话吧。 而蒋亿温负责的分公司就有点不太好了，产能没有任何提升，而举绩率虽然提升了，但人均件数居然还下降了，关键是在分公司的排名下降了。夏信看了一眼边上的蒋亿温，他的头都快放到桌子下面去了。夏信想起韩元和自己说的，蒋亿温一直是内勤，并没有做过业务，估计在基层单位，那些营业部经理发现他不懂业务，就不怎么买他的账。可怜的孩子，夏信心中默默替他感到悲哀，因为自己知道，不懂业务在基层队伍有多难混。 最让大家感到惊奇的是h省分公司的指标，举绩率已经在全国排在前五位了，分公司更是第一，各项指标全部大幅上扬，特别是人均收入竟然翻了一番，在分公司排名从连续一年多的倒数第一，在短短两个月时间里，蹿升到了全省第二，而且有两个营业部排在分公司前三位。夏信自己都不知道江南区这几个月的变化竟然在全国都可以排上名了。回去一说，宫文革大概尾巴要上天了，想起宫文革那次装瞎子，夏信嘴角边露出了一丝笑容。 显然陈丽安和程玉祁之前就已经知道了这个结果，在看到个人寿险的这个结果后，大家看见陈丽安和程玉祁两人在低声说了两句。在麦楷文全部讲完以后，程玉祁上去做了一个总结，对试点好的项目进行了表扬，但并没有批评试点效果不好的机构，只是说，试点就是探索，所以有问题在所难免，大家不需要垂头丧气的，总结好经验教训，把后面的工作做好就可以了。听到程玉祁的这番话，蒋亿温等几个试点效果不好的负责人脸色才稍微好了一点。 一直到上午会议结束，陈丽安并没有说话，一直只是静静地在听，脸色也没有随着试点效果的好坏而改变。会议结束时，陈丽安站起来，依然微笑着和遇见的人打打招呼，问了一下在分公司的生活和工作情况，这个动作却让夏信和很多人感到了一种温暖，更增加了对策略研究中心的归属感。 吃完饭回到房间，韩元对夏信还提起了陈丽安这个小小的动作让大家得到的心理感觉，夏信点头称是，说让自己对管理有了一个新的认识，除了要求以外，人性的关怀有时候比严格的要求更有效果。 “韩元，我看你在f省没少费力气啊，队伍那么不配合，指标还是很好的。”夏信想起昨天韩元说的队伍不是很配合的事。 韩元叹了口气，说：”你可不知道，我费了九牛二虎之力才做到这样，f省开展个人业务早，这些营业部经理觉得自己很牛，不愿意按照我们试点的要求去做细致的工作，像活动管理啊，拜访计划，每周开检视会等等，觉得以前不做这些业务也很好，现在做这些就是多此一举。我几乎是按着他们在做，幸好分公司的刘总还比较支持，强压之下，总算可以推下去，但我觉得试点一结束，这帮营业部经理就会回到原来的样子，不会自己坚持做的。“ ”哦，这样看来，当时我们选江南区还是一个好选择了，最少没有你说的这些事，刚开始营业部经理只是觉得自己不行，倒是也比较听话。”夏信庆幸地说。 “有这方面因素，还有你比我做的好的是全面接管了督导区，除了试点的内容以外，还给他们进行了培训，还带他们实际上市场，这种效果会比我只推试点内容好很多，想想也是，怎么可能试点内容和日常工作割裂开呢，我回去要好好想想怎么干，你给我了很好的启示。” “得了吧，我也是没办法，那个督导区的负责人也是被打压的很厉害，所以正好想打个翻身仗，都是凑巧。” “你那个陌生拜访，你晚上给我好好讲讲是怎么做的，我回去也要试试。” “咱们先准备一下下午要讲的东西吧。” 下午会议第一部分是程玉祁的内容，他的内容是主要是部署下一步的规划，第一阶段的试点到十月底全部告一段落，全体人员撤回总部进行休整和总结，同时规划第二阶段的推进，这个时间可能会用三个月时间，第二年春节后将全面开始实施试点项目在全国的推广，也就是说第二阶段就是全国推广阶段，所以大家在第一阶段一定要把总结做好，形成未来有规律的内容。 在他讲完以后，各试点项目组开始汇报，这让夏信很是有点紧张，毕竟这是第一次在中心内部汇报。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十章 我对专业的理解 可以看出来，每个人在中午都进行了认真准备，每个人都拿了几张纸上台。在汇报开始之前，陈丽安专门对大家提了一个要求，在上面人汇报时，下面听的人如果要是有问题，可以随时提问，而且也希望大家随时提问，这样才能互相提高，希望这以后可以成为中心的习惯。 会间休息十分钟后，汇报正式开始。后援组第一个开始汇报，然后是共同资源组。夏信原本对这些内容并不是太感兴趣，没想到听了一会儿，却觉得后援和共同资源也有很多值得学习的知识，很多核保核赔的知识对业务是非常有帮助的，就算财务和人事，知道相关的流程，也让自己大受启发，原先一直感觉人事，财务都是很边缘的东西，听了才知道，也有那么多说道，像一个分公司如何培养干部，如何将业务进度和财务进度进行匹配，都是非常有讲究的。夏信心想以后要多学习一点这些知识，可以从另一个角度来支持业务发展。 在大家汇报的过程中，陈丽安会不时提问，而且有时还会现场喊一个人来提问题，这让参会的每一个人都不得不集中注意力，认真去听每一个人的汇报，慢慢有些活跃的人不等陈丽安的点名，自己就开始向汇报的人发问了，气氛顿时活跃了起来，当然有时也会让台上的人脸上不好看，夏信也是发现真有那么几个哥们儿，特别直，每次讲话都不留情面，台上的人都感觉下不来台了，这几个哥们儿像没事人一样。随着每个汇报的人都开始被提问，夏信也就和大家一样问了几个问题，尤其是自己感到不太懂的地方。但这样每个汇报的时间就被延长了很多，后援组就差不多搞了一个下午，幸好晚上加班是中心的传统，所以在晚饭后，汇报继续开始，一直到晚上十点同资源的汇报才算结束，这也就是说，寿险的工作汇报会在第二天开始。 散会后，韩元和夏信回到房间。韩元第一件事就是把窗户都关上，夏信一看阵势，就猜到这是又要抽烟了，正想着怎么拒绝呢，忽然房间的门被敲响了，夏信问了一下谁，蒋亿温在外面回答了一声，夏信和韩元对视了一眼，蒋亿温来干什么？蒋亿温和他两个人不一样，蒋亿温一直就是内勤，没有做过业务，虽然在原来的分公司也是负责个人寿险部，但对业务一直不是很精通，韩元总觉得蒋亿温是走的上层路线才来的策略研究中心。因此，像夏信和韩元这样业务出身的人，对不是业务出身的蒋亿温在面子上大家和和气气，但骨子里都不太看得起他。 韩元曾经开玩笑说，夏信和他一样是一个骨子里很傲的人。夏信想想好像还真是这样，和杨晓春的关系后来越来越僵，有个原因就是自己从内心就看不起杨晓春背后做的那些小动作，进而开始看不起这个人，当时孙文旭和王跃就说自己就算身体弯下了腰，那颗高傲的心还在那直立着。想到孙文旭，夏信本来以为这次有时间可以见孙文旭一面，那天给这个胖子打个电话，谁知他到深圳出差去了，半个月都回不来。 夏信把门打开，看见蒋亿温换了身休闲服在门外站着，笑着说：“老蒋，这是来和韩元抽烟了？”说完，侧身让蒋亿温进屋。 蒋亿温也打趣的说：“韩元那种抽烟的方式，我和他抽不到一块去。“话虽这么说，却走过去拿起了韩元放在桌子上的烟盒，抽了一根出来。自己点着了。 ”嗬，老蒋，不说和我抽不到一块儿去吗？怎么拿我烟抽？”已经在椅子上吐着烟圈的韩元说。 “我是来请教的啊，两位兄弟。”蒋亿温拱了拱手。 请教？韩元和夏信两个人没有吱声，只是都看着蒋亿温，等他说下文。 “我到了分公司实际推动才知道，这个业务比我在总公司想的难多了。我不像你们两位都是一线出来的，有经验，夏信还是高峰会长。我看你们这次试点推的都很好，能不能和我分享一下，怎么做才能改善呢？我快愁死了。”蒋亿温苦着脸说，狠狠抽了一口烟，又“噗”的一声长长的吐了一口烟，好像要把胸中的郁闷都吐出来一样。 “韩元是我们组长，你可以问他啊。”夏信笑呵呵的说。 韩元看蒋亿温的受苦样子，考虑毕竟自己还是个人寿险组长，不太好像夏信那样说话，只好说：”老蒋，请教谈不上，你有什么问题，我们一起探讨，夏信，你也别跑。”最后这句话，他是冲着边上似乎想要出门的夏信说的。 “这话说的，谁说我要跑的，哥几个在一起正好大家一起交流交流啊。”夏信乐呵呵的坐了下来，收回了已经准备往门口转的那只脚。 于是三个人坐在一起，抽着烟，对试点中遇到的问题进行了探讨。其实说是探讨，主要还是蒋亿温在问，韩元在答，偶尔夏信也会插两句。 第二天会议进入了前线内容，相对来讲，前线组的内容更加繁杂，不比后援和共同资源组，最少打交道的人都是内勤员工，相对比较听话。前线组不管是团险还是个人寿险，打交道的都是外勤，相对性格比较活泼，拿蒋亿温的词儿来形容，就是比较“野”。 在团险组汇报时，陈丽安的问题让在座很多人看到了陈总的另一面，那就是眼睛如刀，提出的问题毫不留情，把两个前后在台上汇报的人问的是哑口无言，走下台时，都是低着头，脸通红的回到座位上。 这种气氛让大家一下感觉很紧张，尤其是马上要汇报的三个个人寿险组的人。特别是夏信，因为他是第一个开始汇报的，夏信这两天就一直在想，为什么自己是第一个呢，估计是因为最后报到的缘故吧，d，就是因为杨晓春作梗，才搞得自己第一个汇报。不过想到这，夏信自己也哑然失笑，这理由也是太扯了，杨晓春也不知道，今天自己要第一个上台汇报。 在夏信的忐忑之中，程玉祁还是宣布了个人寿险组开始汇报，听到程总点到自己名，夏信站起来，长出了一口气，走到讲台边，对着程玉祁笑了一下，站到了讲台后面。虽然夏信当着几百人的面曾经讲过话，而且是脸不变色心不跳，但这回站到讲台后，看着在下面坐着的陈丽安，程玉祁，夏信的心还是蓬蓬的跳得快了起来，感觉嗓子也发干，现在他深切地体会到刚才那些平时在底下都很能聊的人，为什么一上台就表现时常，那是真紧张啊！ 喘了口气，理了一下思路，夏信开始了自己的汇报。汇报提纲是早就想好的了的。夏信设身处地的站在陈丽安总的位置上想了一下，自己希望听到的汇报内容，应该首先有面对困难的勇气，也就是试点需要面临的挑战，挑战越大，改变越大，结果越好，说明试点是有效果的，二是试点的内容是如何落实到工作中去的，这些试点的内容怎么改变了队伍的行为和习惯，乃至观念，这说明试点的方向是对的，三是自己在试点过程中的收获和感悟，这说明自己在试点中有没有用心投入。 ”尊敬的陈总，程总，kev，各位领导同事，下面我汇报一下h省分公司的个人寿险试点情况。我汇报的内容分三个部分。一是试点分公司的情况及面临的问题，二是试点工作对分公司的帮助和实际的效果，三是我个人在本次试点工作中的一点感悟。” 当听到夏信说还有第三部分自己的感悟时，陈丽安微微点了点头，感觉夏信时第一个说出了自己想要听到的内容，陈丽安组建策略研究中心，一方面是郭安权董事长的要求，另一方面，陈丽安也是感觉分公司一级的干部极为欠缺，很多干部都是财产险转过来的干部，对寿险专业不是很懂，全凭过去经验在做事。陈丽安也是期望通过中心的工作发现一批未来的梯队管理干部，但前面几个汇报的都没有说到这方面内容。程玉祁也凑过来和陈丽安说，这个夏信思考还挺全面的，值得培养。 “。。。。所以当时我们两个就选择了江南区，因为只有把这个区改变了，才能改变整个分公司对试点看法，从目前来看，这个效果是达到了。下面我汇报一下第二点，试点如何结合实际工作，我觉得首先一点就是要能够取得共识，第二要尽快取得效果，第三要给予队伍更多的辅导和训练。。。。。。” 在夏信讲完第二点正要讲第三点时，陈丽安打断了他讲话，提了一个问题：“夏信，你是怎么做到让队伍认同你的呢？你刚才讲到了组织他们上市场，这就能让他们认同你吗？” 夏信刚才讲组织业务员上市场陌生拜访时，并没有说自己一起上的市场，怕大家觉得自己太炫耀。看陈丽安听出来了，只好实话实说了，“陈总，这个陌生拜访我是和他们一起上的那个市场，最后是我当天签了一单一万多的单，业务员觉得我说的是真的，他们才信的。这之前是营业部经理因为追踪活动量，业务好了，在分公司地位提高了，先对我有了一定信心。” “呵呵，高峰会长，名不虚传哦。”陈丽安听到这，笑着夸了一句，“就是要把这些细节和大家分享，否则大家照你说的也组织队伍上市场却没有效果，那不是把大家误导了。”陈丽安这么一问详细情况，很多人就知道这一条一般人很难做到了。 夏信挠挠了头，点头称是，接着讲起了第三点。 ”各位领导，我再简要说一下这次试点我的一些感悟。嗯，两点吧。第一点纪律是一切的保证，对队伍的严格管理，用纪律去要求队伍，所谓铁的纪律才有铁的队伍，我们所有的动作，措施都要依靠队伍的执行力才能得以落实，而纪律就是就是一切。第二什么是专业。我和韩元讨论过这个问题，我以往一直认为，个人寿险的专业就是点子要多，这个点子不行，就换下个点子，但通过这次试点，我发现以往的认识是不对的，我现在对专业的理解是——“夏信讲到这，停顿了一下。 ”能够将一件事坚持不懈地做到底，这就是专业！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十一章 宴会 会议最后，陈丽安做了总结，陈丽安对大家在试点期间付出的努力给予了高度肯定，也说到了很多分公司对试点人员的工作都提出了表扬，也让她感到非常欣慰。寿险的改革试点刚刚开始，第一阶段有做的好的，也有还需改进的，但这都没有关系，重要的是在试点过程中要总结得与失，既要总结项目的得与失，也要总结个人的得与失，还说像夏信这样就很好，要善于去寻找规律性的东西，为未来的工作打好基础，也希望在第一阶段的最后一个月，大家坚持到底，把试点工作做好。 会议结束后，陈丽安在前门的全聚德饭店总店宴请全体中心成员。一个大巴把大家拉到了全聚德饭店，下了大巴，夏信和韩元，蒋亿温聊着天，嘻嘻哈哈的跟着大部队一起走进了饭店。韩元对夏信下午的汇报表示了极度的认同，尤其是夏信对专业的理解，说比他对专业的理解已经更深了一层，蒋亿温是对夏信在江南区的推动动作非常感兴趣，一直在问具体操作细节。刚走到饭店大堂，就听到有人在后面喊了一声：“夏信。” 嗯，谁喊我？夏信回头看了一下，就看见魏仁强陪着陈丽安和程玉祁边说边从门外走了过来，稍稍怔了一下，然后高兴的说：“哎呀，魏总。”夏信赶紧迎上去两步，站在一边，魏仁强过来亲热的拍了一下夏信，说：“这一年没多没见，长进不少啊，刚才陈总还夸你试点推动好呢？” 夏信看了一眼在边上微笑的陈丽安，赶忙说：“陈总这是在您面前鼓励我，大家都挺好的，嘿嘿，魏总，陈总这是表扬您，因为我是您培养出来的啊。” “哈哈哈，你小子，还是那么会说话。”魏仁强被拍了一记马屁，乐不可支地拿食指指着夏信说。 “夏信，这次试点是不错，刚才老魏还表扬你爱思考，专业能力又强，说想带你来北京，没想到跑中心来了。”程玉祁在边上插了一句。 夏信听程玉祁这么说，赶紧说：“这次开会，让我学到很多，我打算回去h省再好好推一下，把江南区冲到全省第一。” “有志气。”陈丽安也夸了一句。 三个人说完，在引领人员的带领下，举步走向了包房。夏信也颠颠地跟在后面走进了包房，一进包房，东张西望找韩元他们，却见蒋亿温冲自己招了招手，示意位子在他那里，夏信点了下头，走过去坐到椅子上，正奇怪怎么韩元没在，抬头一看，原来韩元作为组长，在陈总那一桌，此刻正目不斜视地盯着眼前的杯子。夏信暗暗偷笑，估计晚上韩元又要说没吃饱了。 程玉祁作为晚宴临时客串主持，站出来做了开场白，他代表中心感谢了大家的努力，也说今天是陈总特意安排的慰劳宴，为了让大家吃好，特意拉了一个赞助商，就是北京分公司的魏总，请大家掌声感谢。 全场掌声响起，陈丽安向魏仁强说，老魏说两句吧。程玉祁连忙接上说，请魏总讲两句话，这样我们吃得就踏实了。全场哄堂大笑。 魏仁强只好站起来，接过话筒说，陈总把这么重要的会议放在北京，是对北京分公司的认可，也是对他本人的支持，非常感谢陈总的安排，也非常欢迎大家来北京，终于看到了传说中的策略研究中心的全体精英，真的是给人非常精锐的感觉，也很高兴这里面还有自己原来的同事—夏信，因为夏信，所以和大家也没有陌生的感觉，今天晚上大家放开吃喝，不要拘束。 魏仁强风趣的讲话让大家感觉很是放松，陈丽安也是一直在微笑。魏仁强讲完后，晚宴正式开始。 夏信是久闻全聚德烤鸭大名，但从来没在全聚德吃过。两个穿着白褂的厨师，推了两辆木制小车，进入包房，每个车上放着一只金黄色的烤鸭。就见厨师手里的刀上下翻飞，一会儿就把一只烤鸭削成了几盘油汪汪的鸭肉片，扑鼻而来的烤鸭油香味儿，配上边上的红色的萝卜条，翠绿的黄瓜条，清白相间的大葱丝，还有棕色的甜面酱，薄薄的荷叶饼，饭桌边的人愈发感觉饿了，再加上面前杯子里的北京的燕京啤酒，只等一声令下就开动了。 陈丽安看了一眼程玉祁说，赶紧让大家吃饭吧，没看大家眼睛都盯着烤鸭了。程玉祁呵呵一乐，站起来端起酒杯说：“来，大家端起酒杯，我们一起感谢陈总的关怀与支持，感谢魏总的热情款待，也要感谢一下我们自己的努力，来，干杯。” 陈丽安也举起杯，说：“感谢大家，来，干杯。” “干杯！”夏信和大家一起举起杯，此时此刻心中充满了蓬勃欲出的激情。 全聚德烤鸭的味道还是真的好，夏信吃了几口，还没过瘾就没有了，又不好意思再要。吃完饭和牧锦打电话时，还在抱怨点的太少了，以后有机会一定要吃到过瘾为止。牧锦在电话笑话夏信说，太馋了，以后万一有机会调到北京工作，就天天吃烤鸭。夏信听完也就一笑了之，调到北京分公司工作，怎么可能？没想到的是牧锦一句玩笑话，十几年后却变成了事实。十几年后，夏信还真是调到了北京分公司，分公司的人一直不明白，这个总经理怎么这么爱吃烤鸭，而且每次必去前门全聚德，每次都要点两只，而且每次吃完，眼神里总有回忆的目光。 酒席期间，夏信也和大家一样，专门去陈丽安那桌敬酒，向陈丽安敬酒时，陈丽安对夏信说：“夏信，你在h省干的很不错，kev说这几个前线试点组，你的效果是最好的，在大会上我不太好表扬你，不过现在我还是要表扬你一下。你是我特别点名招进来的，没有给我丢脸。好好干。” 夏信听完简直是受宠若惊，连忙说：“陈总，您放心，您指到哪，我打到哪，绝不辜负您的期望。” 陈丽安听夏信这么说，微微一笑，心说，这真是一个聪明又有能力的家伙。和夏信一碰杯，喝了一口，夏信却没敢喝一口，一仰头，把一杯啤酒都干了。 夏信又向程玉祁敬了一杯酒，程玉祁笑着和夏信干了一杯，意味深长地对夏信说，夏信，好好干，把这次试点收好尾。夏信点头称是。 魏仁强看夏信过来向自己敬酒，笑呵呵站起身端起酒杯，对夏信说：“小夏，陈总一直在表扬你啊，你小子前途不可限量啊。”说完，搂着夏信肩膀走出两步，低声说，一会儿吃完，我们聊聊。” 夏信点头答应，并说吃完饭在酒店大堂等他，反正魏仁强肯定是要送陈丽安回酒店的，魏仁强点了点头，然后就被其他过来敬酒的拉走了。 一晚上，这个包房都是笑声不断，大家也是很长时间没有聚在一起了，在机构都没有办法完全放开，可算这次找到机会了，每个人基本都是见谁都要碰一杯，结果是很多人都喝多了，喝得摇摇晃晃。 陈丽安看大家吃的差不多，向程玉祁使了个眼色，程玉祁点点头，站起来宣布了晚宴结束，大家准备回酒店好好休息，第二天还要去位于的密云拓展训练学校开展为期三天的培训。 回到酒店，夏信和韩元打了个招呼，说魏仁强找自己。韩元便自己先回房间抽烟去了，刚才和陈丽安一桌，肯定当面不能抽烟，但也不敢去外面抽，可把他憋坏了。 夏信看了一圈，看魏仁强没在大堂，估计还在向陈丽安汇报工作，就拿手机给魏仁强发了一个短信，告诉他自己在大堂吧等他。发完，夏信就走到大堂吧点了一杯茶，给牧锦打了个电话，告诉说看见魏仁强了，一会儿要和他聊天。 喝了一会儿茶，酒劲儿也就过去了，就看魏仁强走了进来，夏信忙站起来，挥了挥手，看魏仁强走过来，又帮他点了一杯茶。期间，夏信还专门看了看魏仁强的脸色，发现魏仁强脸色并没有异常，估计在陈丽安总那没有什么大事。 魏仁强端起茶，喝了一口，就和夏信聊了起来。先问了问夏信家里的情况，又问了一下到总部以后的工作，言语中对夏信的关切让夏信很是感动。通过魏仁强，夏信才知道自己离开d市分公司后，还是发生发了很多事情。 杨晓春和朱友能的关系也是越来越紧张，朱友能为了制约杨晓春，把朱易玲提拔成了总助。朱易玲？夏信一下没反应过来，魏仁强提醒了一下，夏信才反应过来，就是那个办公室主任，果然不简单。魏仁强还提到，现在d市分公司业务不太好，丰泰人寿进驻了d市，正在挖角，王跃，李素珍等几个人也去了丰泰人寿。听到这么多变化，夏信真是感慨万千，离开d市分公司后，为了避嫌，夏信就再也没有找过这几个人，也没主动打听过。 两人聊着就都把注意力集中到了现在正在进行的试点，毕竟这才是目前长盛寿险最重要的一项工作。因为北京不在第一批试点范围之内，所以魏仁强并不是十分了解试点内容，夏信就把试点的主要内容向魏仁强做了介绍，魏仁强听完，觉得这个推动在北京可能也会有一定难度，难点还是在营业部经理的落实上。 “小夏，这第二批机构试点，刚才我向陈总申请由你来负责北京分公司的试点。”魏仁强对夏信说道。 魏仁强其实这次找夏信聊天，除了看见夏信感觉还是很亲切外，一个重要的事想和夏信说一声，北京试点希望他来负责。之前魏仁强专门向以前的老同事程玉祁问过试点的情况，程玉祁告诉他第二批有北京分公司，魏仁强就问第一批负责的谁做的最好，程玉祁报出的夏信让魏仁强喜出望外，没想到夏信这么有能力，程玉祁还偷偷告诉魏仁强，陈丽安很欣赏夏信，他如果去和陈丽安提由夏信负责北京分公司试点，陈总肯定同意的，今天一提，陈丽安果然同意了，还说自己眼光毒辣，把最好的一个人挑出来了。 夏信这小子真的是前途无量。 “啊，您和陈总说了，她同意了？”夏信惊诧道，这么大机构应该韩元来才对啊，他是组长啊。 “对啊，陈总同意了。还说你现在专业能力进步很快，完全可以承担北京分公司的试点工作。” “魏总，您放心，如果让我来北京试点，我一定把试点做好，这点您可以相信我。” 两人都没想到的是，在董事长郭安权的干预下，试点并没有按照陈丽安原先计划的那样采取渐近式的方式去推动了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十二章 拓展训练 第二天一早，一辆大巴把策略研究中心的众人拉到了北京密云县靠近山区的一个拓展学校。说是学校，其实就是一个围墙里面有一幢二层小楼的大院子，不过这院子还真是不小，夏信站在院子里看了一下，估计得有五六个足球场那么大，院子里立着一些架子，还有那粗粗的原木搭起的绳梯，不知道干什么用的。 小楼除了一个培训教室和几间办公室，其他的都是学员住宿的房间，这里可没有办法和前两天开会的宾馆相比了，三个人一个房间，床也是那种简单的铁架子床，薄薄的床垫躺上去还是感觉硬硬的，已经是九月底了，时值深秋，又是在山区，房间里已经可以感觉到非常明显的寒冷。 韩元走进房间，一耸肩，说：“这么冷啊，这才九月啊。” “这北京算好的了，在我们东北，十月中旬就开始供暖气了。”夏信也是感觉挺冷，边说边紧紧了身上穿的衣服。 ‘走吧，马上开始培训了。”蒋亿温放下行李，催着他们去培训教室。 三人出了房间往二楼培训教室而去，走廊上遇见的几个同事，也是耸着肩，大概也是感觉冷的不行，夏信看见几个南方长大的同事，已经冷的鼻子直抽了，似乎马上要感冒一样。 进了培训教室，夏信下了一跳，教室后面一字站了8个穿着黑色训练服的年轻人，穿着高帮黑色作训皮鞋，脸色没有任何表情，双手放在身后，双脚微微张开，很像电影里的美国大兵，每个笑嘻嘻从室外走进来的人，看到这幅场景，都一下收了声音，乖乖地找个地方做了下来。 看大家到齐，程玉祁简单讲了一下培训内容，也和大家说了一下陈丽安总因为工作关系，这次训练就不来了，但嘱咐大家要全心投入，这是中心给大家的培训福利。他讲完后，一个同样穿着黑色作训服的中年男子走到前面，消瘦身材却给人以浑身力量的感觉，就像猎豹捕猎前一刹那的感觉。 “大家好，我是黑豹拓展训练学校的校长萧雄，各位喊我老萧，萧校长都行。我们即将开始三天的拓展训练，今天上午我会专门讲一下拓展训练的简单来由和训练目的，下午会正式开始巡展训练，我们二十四个人分为4组，每组我们会配两位教练，就是大家进门看见的，后面站的8位教练。好，接下来，我先介绍一下拓展训练——” 户外拓展训练其实起源于二战时期大西洋船员的救生经历，60年代在美国逐渐得到理论和实践的完善，成为一门心理训练课程，但直到95年才进入中国，策略研究中心的本次参加拓展训练的人可以说是中国早期接触拓展训练的人了。 夏信听完萧雄校长的介绍，才了解到原来国外对人的心理训练早就有了完善的训练理论和方法，回想起当年在马路边喊“我是最棒的”那情景，夏信对本次训练充满好奇，更想学完后怎么用在江南区业务员训练中。 萧雄讲完拓展训练的起源和接下来要做的训练后，上午时间也就差不多了，最后箫雄要求大家在吃午饭前，都把下午的衣服换好，这三天都是穿训练服。培训结束，夏信领到了一身训练服，略微遗憾的是没有夏信很心仪的训练皮鞋，穿的是自己的运动鞋。但穿上训练服的感觉和穿西装的感觉还真是不一样，这也让夏信开始对这些增加仪式感的内容产生了兴趣。 午休后，拓展训练正式开始，全体人员在小楼下集合后分组，夏信和韩元，蒋亿温都在第三组，教练一个姓张，一个姓孔。分完组后，萧雄一声令下，教练就分别把各自小组带开了。两位教练把第三组带到了一个场地，这个场地有一个高高的架子，都要仰起脖子才能看到架子顶端，约莫有四层楼那么高。 来到场地后，夏信等六个人站成一排，站姿和教练上午站的一样，双手握拳放在身后，双脚叉开站立。 张教练介绍了一下下午第三组第一个训练项目，跳断桥。张教练边讲边指着断桥顶端的一块木板说，就是从这一段的木板，跳到对面的木板，然后再跳回来。夏信等几个人抬头一看木板，不约而同倒吸一口冷气，天哪，那么高的地方跳过去，看着心都要停止跳动了，真的不是开玩笑吗？ “教练，那目标有多宽？”蒋亿温的声音弱弱的响起，夏信听到蒋亿温的问题，又抬头看了一眼高空的那个木板，怎么感觉一只脚都放不下呢？ “那块木板有两只脚并拢那么宽。”孔教练回答道，“大家不用紧张，两块木板之间只有一米六宽，你只要往前跳，都能过去的。” 哦，一米六，那不算宽，估计一脚就迈过去了，夏信松了一口气。 讲完规则，两位教练开始先爬上去做准备，断桥两边，一边一个教练，做好保护措施，包括检查安全绳等等，上去之前让他们排好先后顺序。 夏信几个就在下面比划一米六有多宽，所有人都发现，一米六很窄啊，一个箭步所有人都可以轻松跳过去，大家一下心就踏实了，也没什么，每个人开始又恢复了嘻嘻哈哈的的样子，蒋亿温还看着其他几个组的训练在指指点点。 “我们谁先上？”韩元问道。 几个人一愣，是啊，谁先上啊？互相看了一眼，谁也不说话，谁也不想做第一个吃螃蟹的。 “夏信，你先上？”韩元问道。 “不行不行不行，还是你先上吧。”夏信把头摇得和拨浪鼓一样。 韩元问了几个人，谁也不愿意先上，相当于四层楼那么高的地方，站一块只有两脚宽的木板上跳过来跳过去，说不紧张那是瞎扯。 “那我们抓阄吧。”看样子，韩元也不愿意先上。 所有人都同意抓阄，韩元现场做了六个纸团，分别是从一到六，两首拢在一起，上下抖了几下，然后摊开，让大家抽。每个人上去都是嘴里念念有词，伸手抓了一个。 夏信也是暗暗祈祷，不要是第一个，不要是第一个。伸手抓了一个。听到韩元说，大家现在打开吧，每个人都哆哆嗦嗦的打开了纸团。 “耶。”蒋亿温兴奋的带南方口音的声音响了起来，“我是四（shi），我是四（shi）。” 听到这声音的其他几个人脸上表情都很怪异，停顿了一下，突然，哈哈哈哈，这几个人实在憋不住了的，放声大笑。 夏信边笑边说，“老蒋，我们都知道你是shi，但你也不用这么兴奋啊。哈哈哈哈”说完，笑得直不起腰，蹲在了地上，用手连连拍着地。 嗯，蒋亿温才反应过来，好像自己把自己说成了一种排泄物了，一下子脸就红了，“我说的第四个，夏信，你要死啊？”蒋亿温气急败坏的喊道。 韩元几个也是笑得前仰后合，都忘了看自己是第几个了。知道上面教练声音传来，让第一个开始上去，几个人才想起看自己的号码。 夏信一打开纸团，一下就愣了，上面的号码是一，我靠，运气这么“好”吗，怎么就第一个轮到我了。 这当口，大家都已经看到了自己的号码，一下就把眼光转向了夏信，蒋亿温也凑过来看了一下夏信手里的号码，幸灾乐祸地说：“让你笑我普通话不标准。” 夏信哼了一声，手一攥把纸团捏在了手里，狠狠地说：“老蒋，你等着，我下来收拾你。哥几个，我先去了。”说完把纸团一扔，快步向架子走去，背影似乎有点上刑场的味道。 站在架子上的夏信第一次发现，在地面上看着四层楼的高度，从上面看下去最少有十层楼那么高。挂上安全绳，夏信哆哆嗦嗦的扶着两边的栏杆往前走，最后几步已经没有栏杆可扶了，等走到木板顶头时，夏信的两条腿不受控制的开始发抖，往下一看，眼花得感觉韩元他们只有蚂蚁那么大，最讨厌的是那几只蚂蚁还在喊加油，让夏信更是腿抖的厉害，往前一看，夏信回头看了一下教练，“教练，这是一米六吗？怎么这么宽啊，感觉有三米都不止啊。” 张教练在后面坏笑着说，就是一米六。 对面孔教练说，很简单，不用紧张，一迈腿就过来了。 靠，你说的容易，万一没过去，掉下去呢，这么高，那不死翘翘了，谁知道这安全绳好不好使啊。 夏信长呼了一口气，定了一下神，心中暗数了三个数，一、二、三，闭眼，跳！ 嗯？没动，思想过去了，但腿拒绝执行大脑指令，在原地牢牢的钉着。 “加油，加油。”下面的声音大了很多，夏信往下一看，嗬，其他几个组的都过来了，估计他们是完成第一个项目了。 大哥们，我求求你们，不要喊了，越喊越紧张。夏信汗都出来了，在十米高的地方被风一吹，更是全身哆嗦。 再来一次，夏信鼓足勇气，一、二、三、跳！ 还是没动。下面的人只看夏信身子往前一倾，却又停了下来。这一下，却把下面每个人都吓着了。这个夏信可是业务出身，高峰会长，胆子照理说不会小啊，居然十分钟都没跳过去，这上面很吓人吧。 就看上面的夏信，双手前后挥了几下，往回退了两步，然后快速往前走了两步，一纵身，跳了起来，稳稳地站在了对面的木板上。下面的人一片掌声，终于跳过去了。 夏信在跳过去站在对面木板的一刹那，感觉自己就是一个无所畏惧的英雄，原来很多的困难时自己想出来的，心里似乎有个什么枷锁咔嚓一下被打开了。 一回头，张教练当着夏信面又把木板往回抽了一下，说，现在一米八，跳回来吧。 这次夏信再也没有任何犹豫，一起身，稳稳跳回了原来的木板。地面上也是响起了热烈掌声。落地后，兴奋地和张教练击掌庆祝了一下，张教练笑着说，“不错，祝贺完成，第一次其实是一米八，第二次是两米，你这么高的个子，一米六太短了。” 夏信啊了一声，一翻白眼，腿一软差点坐地上，不带这么欺负人的吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十三章 爱的管理 一周会议培训结束后，夏信从北京回了一趟家，和牧锦聊起了这次会议和培训的感悟，也聊到了魏仁强说的d市分公司的变化，对朱易玲居然能提拔到总助位置，牧锦也是觉得不可思议，对杨晓春的处境，牧锦用了一句话来形容，恶人自有恶人磨。这么多的变化也让夫妻两人感叹不已。 周日晚回到h市，周一一早，夏信八点就出了宾馆，准备和往常一样步行到江南区，顺便路上理一下这个星期在培训时想到的很多东西，哪些是可以在江南区实施的。刚走出宾馆大门，一辆红色宝马车就吱地一声停在了夏信的面前，车窗一打开，张丽那张漂亮的笑脸出现在了夏信面前。 “上车吧。”张丽看夏信有点发愣，就出声喊了一下。 夏信眨了眨眼睛，好像从愣神中跳了回来，应了一声，拉开车门，坐了下来。 张丽看夏信坐好，一踩油门，往前开去，边开边看了一眼夏信说：“一周不见，不认识我了？怎么看见我还发愣了？” “忘谁还能忘记张大美女啊？”夏信笑着说，“我是在想，你怎么知道我这个时间出门的？” “我看你平常到区里的时间，再知道你住的宾馆，一算不就算出来了，没想到你今天提前出门了，本来我打算上楼把你堵被窝里的。”张丽话音一落，就觉得这句话似乎有点暧昧，脸一红，眼睛盯着前面开车了。 夏信也是脸一红，忙找个话题岔开，“哎，这个星期有什么事发生吗？” 听夏信岔开话题，张丽松了口气，心里却也稍微有些许失落，“这个星期倒是有几件有趣的事发生。说给你听听。” “好啊，哎，你这路开得不对吧，咱们督导区在那里啊，你怎么开这来了？”夏信发现张丽把车开到一处早餐店密集的地方来了。 张丽停好车，侧脸对夏信一笑，说：“我请你吃h市最正宗的特色早餐，估计你来几个月，早餐都是在饭店吃的，时间来得及的。” “呵呵，你猜错了。”夏信笑着说，“我都不吃早餐。” “那可不行啊，不吃早餐容易得胆囊炎。”两人说着走进了一家早餐店，找了一个位置坐下，早餐时分，人还是不少的。 店不大，环境却不像别的早餐店那样简陋，装修很有当地特色，张丽点了两份早餐后，就聊起了这一周发生的事。 分公司李总在邢总陪同下居然在周四周五连续两天到江南区检查工作，慰问员工，还请江南区的营业部经理吃了一次饭，吃饭时，除了夸奖江南区试点工作做得好，表扬了宫文革和几个营业部经理对试点工作的配合，还专门提到了夏信，说夏老师劳苦功高，他向总公司陈总专门汇报了夏老师的成绩。 张丽说，吃完饭李路私底下和她讲，怎么感觉这顿饭就像让这些营业部经理传话给夏信，就是他对试点工作是极为支持的。 夏信想了一下时间，正好是中心阶段总结会刚刚开完的日子，看样子这些分公司一把手都不可小觑啊，连研究中心都有眼线啊。 张丽说第二件事是，最近江南区业务好了，但大家的压力也是大，几个营业部经理都是追踪很厉害，很多业务员说，早晨起来有点惧怕来公司了，虽然苗头不大，但长期下去，还是会有问题的，但大家都不知道怎么办，等着夏信回来拿主意。 听张丽说到这些，夏信点了点头，整体上来讲，就是一个营业部如何可以经营的课题，有纪律的保证的同时又有亲情的管理，不会让业务员觉得自己只是营业部经理或者公司做保费的工具。 两人吃完早餐，在去公司的路上，夏信还在思考怎么解决目前营业部的经营问题，张丽看夏信在深思，也没有多说话。 进到办公室，就看见宫文革正在那魂不守舍的转来转去，看夏信进屋，顿时大喜，说：“夏信，你怎么才来，你一般都来很早啊，我今天特意早点来候你，没想到你来这么晚呢？” 夏信笑了笑，没接他的话茬，问道：“怎么样，文革，这个星期有什么事发生吗？”当然不能说自己都已经知道了。 宫文革又把李总请大家吃饭的事说了一遍，然后满脸神秘兮兮的表情，压低声音说：“哎，夏信，怎么这次感觉李总，邢总他们提到你时有点说不出来的感觉，说害怕吧，好像也不是，嗯，忌惮，对，就是这个词儿，忌惮。” 夏信看着宫文革脸上的表情，很是无语，又不能说什么，只好说：“别扯了，他们两个分公司老总怎么可能忌惮我一个小员工，还有别的事情吗？营业部方面的？” 宫文革想了想，说：“你这一说，我还觉得真是有事，最近好几个主管来反应说压力有点大。听说那个新公司安达保险好像也在挖我们人呢。” 夏信一听，顿时警觉了起来，忙问具体怎么回事？宫文革却有点说不清，夏信琢磨着，等营业部早会结束，自己分别找营业部经理聊聊，问问营业部经理是否清楚这个现象。 没想到，早会一结束，五个营业部经理听说夏信回来了，都来到了办公室，估计张丽是跟着来的，也没法和大家说自己已经见过夏信了。 夏信一看正好，就问了大家最近营业部的动向，果然如宫文革所说的，有些主管是接到了安达保险的电话，几个营业部经理也接到了挖角电话，夏信对大家说，最近几天自己还会找几个营业部的主管聊一下，看看有什么问题，自己已经有了一个想法，再完善一下就会和大家讨论，让大家放心，事情没有那么严重。听夏信这么说，几个营业部经理都开心地走了，只是张丽走时有些担心地看了夏信一眼，因为她知道，夏信并不像表现出来的那么自信。 几个营业部经理走后，夏信皱起了眉头，宫文革看夏信这个样子，也有点慌神，忙问：“怎么啦，问题很大吗？” 夏信一看自己的神情影响了宫文革，忙笑着说：“不是事情大，我是在想怎么解决。其实这是团队凝聚力的问题。”提到凝聚力，仿佛一道闪电劈中了夏信，夏信一下呆在了原地，一动不动，脑海中浮现出了上星期那天晚上全聚德晚宴时自己的感觉，对啊，那天晚上自己的感觉就是生是中心人，死是中心鬼的感觉。等等，这个感觉是怎么来的，当时的一幕幕开始在夏信脑海中像电影一样闪过，想着想着，“爱，故不二，威，故不犯。故善将者爱与威而已。”《尉缭子》中的一段话出现在了夏信的脑海里。 夏信高中毕业后，报考的第一个提前录取学校就是大连陆军学院，只是因为视力不达标，最后遗憾的没上成军校，但夏信一直对军队的纪律充满了敬仰，到总公司以后，时间相对富裕，看了很多兵书，像《尉缭子》《吴子兵法》《孙子兵法》都有涉猎，今天终于发挥了作用。 宫文革在边上看夏信突然一动也不动，陷入了深思状，仿佛小说里写的顿悟一般，也不敢打断他，只好在边上悄悄站着。 好在时间不长，夏信忽然哈哈大笑，“对，就是这八个字，铁的记录，爱的管理。营业部经营的八个字。” 宫文革嘴里念了一遍这八个字，说：“怎么解释啊？” 夏信眼神非常迷离，感觉还沉浸在自己的思绪里，仿佛听到了宫文革的问话，又仿佛是在自言自语：“铁的纪律就是在团队管理上要用纪律去约束，对所有人要一视同仁，闻鼓则进，闻金则止，做到令行禁止，这支队伍才有战斗力，爱的管理，就是对每一个个体要关心他的成长，他的家庭，他的孩子，他的喜怒哀乐，让他知道营业部就是他的另一个大家庭，让他对营业部有归属感。” 摇了摇头，夏信眼神逐渐亮了起来。宫文革发现了夏信的一个习惯动作，当夏信想明白一件事时，他会习惯性的摇摇头。这次摇头，那说明营业部凝聚力的问题，夏信想到怎么解决了。 夏信把自己对营业部经营的感悟和宫文革说了一遍，特别提到了庆生会的概念。这是夏信去台湾时，在台北营业部日常表上看到的，还问了营业部经理，庆生会是什么，只是当时听完没太在意，现在回想起来，那是人家营业部经营中建立凝聚力的一个重要环节。 宫文革一听，也是感觉非常新奇，而且想象一下都觉得很温馨，夏信看宫文革也是很感兴趣，就趁热打铁和宫文革把庆生会的细节说了，时间两人一商量就定在九月二十九号，到时把九月和十月过生日的人都集中起来开一个庆生会，搞一个生日party。 宫文革兴冲冲去准备了，夏信想了一下，觉得还是要和营业部经理商量一下，看看他们的接受程度。走到胜利部，看见李路也在张丽在办公室，就走了进去。李路一看夏信进来，赶忙站起来说：“师傅，你怎么来这了？” 张丽一听就不高兴了，说：“怎么的，就能他去你们部，不能来我这吗？” “没有没有，不是这意思。”李路忙解释道。 夏信看着她俩说：“我对营业部经营有了点感悟，对你们提的问题想到了一个解决方案，这个方案也是我去台湾华邦人寿学习时学到的，你们看可不可行？” 接着夏信就把自己对营业部经营的感悟，和准备举办江南区庆生会的想法和她们说了。听到夏信的感悟，特别是庆生会的做法，张丽和李路的眼睛顿时亮了，外勤在外面销售时，压力很大，所以对亲情，关怀其实特别在乎，如果感觉单位对他只有要求，没有关怀，归属感就会下降，当营业部和员工之间只有经济利益时，被挖角的可能就会很大，而当营业部对员工除了经济利益，还有情感的关怀时，归属感就会增强。 李路说：“师傅，你这脑子怎么长得啊，怎么什么问题到你这，一会儿功夫就想出解决方案了。”说完，朝夏信竖起来大拇指。 听完李路的话，夏信笑着说：“我可以理解为这是拍马屁吗？” “虽然是拍马屁，但我觉得也是心里话，夏信，你真是行。”张丽情不自禁的瞟了一眼夏信，风情万种。 夏信还没反应过来，李路却在边上说：“哟，夏信都喊上了，这是要比我大一辈儿吗？”说完还挤眉弄眼的，把夏信说得脸通红。 张丽却对李路有着相当的免疫力，朝李路啐了一口，”再胡说，我收拾死你。” 夏信接下来又和其他几个营业部经理讨论了一下，大家一致觉得这是一个好办法。 于是，举办江南区庆生会的事情就这么决定了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十四章 庆生会 一则月底29号下午四点开庆生会的通知犹如一块石头扔进了平静的池塘里，一下激起了不少涟漪。很多人对庆生会这个词儿颇感新鲜，这个夏信从台湾引进的词引起了大家的兴趣。 本来宫文革想把这个名字改成大家比较容易理解的生日晚会，但夏信不同意，说要是和大家宣布开生日晚会，说不定大家不来，庆生会这个词儿比较有舶来品的味道，感觉有点时髦，大家参加的会强烈。后来夏信才发现，自己想多了，但凡这种类似于啤酒大赛，没有业务压力的活动，业务员都爱参加，至于是庆生会，还是生日晚会都一样。 因为庆生会就在月底，夏信和大家商量了一下，除了是生日祝福外，应该还把庆生会开成十月业务的启动大会，但不能像以前那样，每个人上台表决心，就没意思了，业务员会觉得上当了，那庆生会以后就开不下去了。 “那怎么办？”李路看着夏信说，此时几个人正在一个饭店里吃饭，陈星高不知从哪听说李路请夏信吃过饭，非要也请夏信吃饭，夏信拗不过，就拉着大家一起吃大户，陈星高倒是乐呵呵地同意了。 “要不我们就开成纯生日晚会怎么样？”陈星高不是很确定地说。 “不过纯生日晚会，是不是就没有时间开十月启动会了，毕竟这是一个挺好鼓舞士气的机会。”张丽轻声说道 “也是，这有点难了，既要鼓舞士气，还不能让大家感觉我们别有用心。”宫文革挠挠头说。 看大家都在讨论，何凤霞不舍地放下筷子，说：“我觉得怎么都挺好，我听大家的。”说完，又拿起了筷子，把一块水煮鱼夹到了自己碗里。 夏信看了一眼张亮，“张亮经理，你有什么建议吗？” 张亮是一个没有什么大目标的人，当时听夏信要做全省第一，吓得脸色煞白的就是他，这几个月逐渐和其他几个营业部有了点差距，在督导区更是没有什么发言权。张丽私底下说，张亮这种男人，就是一个窝囊废。 听夏信问到自己，张亮赶忙说：“我觉得大家说的都有道理，怎么都行。” 听他说完这话，李路冲着天花板翻了一个白眼，张丽撇了撇嘴，陈星高看向张亮，好像想说点什么，但摇了摇头，也没吱声，何凤霞就像没听见一样，依然在和水煮鱼较劲。 夏信看大家这个反应，也是无奈的笑了笑。说：我有个想法，大家看行不行。。。。。” 统计了一下，九月和十月过生日的人加一起差不多有将近40人，再加上现在督导区的业务员已经快有700号人了，于是夏信干脆让宫文革找了一个小的演出厅，直接包场了。 租了以后，夏信不放心，还专门和宫文革一起去看了一下，结果非常满意，说小其实也不算小了，毕竟装700人的场地怎么也小不到哪去。有一个演出舞台，围绕着舞台摆放了一圈圈的桌子，每张桌子可以坐10个人，夏信算了一下，应该可以坐到1000人，灯光设备也非常专业，台侧还有一个休息室，这一点特别让夏信满意，因为这个休息室可以让夏信筹划的一个环节起到意想不到的效果。 督导区专门让各营业部经理通知了营业部的人，当天要盛装出席，怕大家不理解什么叫盛装，宫文革还大打了一个比方，就是女的要穿得像开演唱会的歌星，特别是那种唱美声唱法的，男的最好穿上燕尾服，像个电影里的那种绅士。宫文革的这种特别解释，也是把夏信逗得哈哈大笑，但仔细想想，却是这种解释，最能够让大家一下知道你要什么。果然处处是学问啊，夏信觉得这一点宫文革做的比自己强。 这个通知一下去，顿时在各营业部掀起了一股租衣服的热潮，特别是那些女业务员，更是兴高采烈的去找可以租到礼服的地方，原本平常只能看看，羡慕一下那些年轻人，现在既然有要求，那就名正言顺的可以去租来过过瘾了，很多商场里，婚纱，礼服租赁的地方都闪现着她们的身影 夏信庆生会前一天转营业部时，在走廊遇见了张丽和李路，两人笑的前仰后合地往营业部走，看见夏信，笑得更厉害了，搞得夏信莫名其妙，问两人为什么笑，这两个人只摇手，却不说话，一味地笑不停。张丽看夏信无趣的要转身走，忙止住笑，说：“你这个礼服的主意，可是把我们这帮大姐害惨了。” “为什么？我给她们一个穿礼服的机会，要不她们都没机会穿，怎么害惨了。”夏信被说蒙了。 “师傅，她们的身材穿旗袍有点费劲啊。”李路在边上提醒了一句。 李路的这句提醒，顿时让夏信掩面而走，天哪，我怎么忘了这帮大姐肥硕的身材了。 。。。。。。。。。。。。 29号下午刚过三点，演出厅门外人就开始聚集了。大门外还挂了一个横幅，“长盛保险江南督导区庆生大会”，穿着各式各样，五颜六色礼服的女业务员化了妆，盘了头，穿着高跟鞋，一个个从出租车上下来，或者挽着手，或者自己挪着模特步，小心翼翼地往前走，看样子这么穿并不是很习惯，但每个人脸上却洋溢着压抑不住的幸福感。 夏信并没有站在大门口，而是一个在演出厅的边上站着，看着宫文革在大门口招呼这些化妆以后要认真看一下才能认出来的主管，业务员。看着看着，夏信脸上泛起了一个说不清意思的表情，很像空口喝了一口醋以后的表情。 “这什么表情啊？怎么看着这么滑稽？”不知道什么时候，一身翠绿色旗袍，外罩一件白色短衫，明眸皓齿的张丽笑盈盈地站在了夏信边上。 “哎哟，总算看见一个穿旗袍好看的了。”夏信夸了张丽一句，接着说，“这回我知道那天你和李路为什么笑成那样了，我们这帮大姐的身材真是看出生活越来越好了。” 张丽听夏信夸自己好看，顿时心花怒放，再听夏信后面一句，一下又笑得合不拢嘴，赶紧用手掩住嘴，瞪了夏信一眼。 “你可不知道，我们这帮大姐多兴奋啊，今天都是早早的就去美容院做美容，化妆，又做头发，每个人最少都花了大半天时间，很多人结婚时都没有穿过婚纱，礼服，都说这次要好好过一把年轻时想过的瘾。不容易的。” “嗯，你说得对，刚才是我想的不对，我们应该要多组织一些这样的活动，让大家感觉营业部，督导区就是自己的家。爱的管理是可以凝聚人心的。”夏信点了点头说。 “我就喜欢你这一点，对就是对，错就是错，是个真男人。”张丽看着夏信，说了一句。 夏信看着张丽今天的打扮，突然想起了一句诗，说道：“一顾倾人城，再顾倾人国。说的就是你这样的美女了。”说完，手往前一引，“请，张大美女，我们也进去吧。” 张丽被夏信那两句诗，说得满脸通红，她星眸微转，看了夏信一眼，迈着小步向大门走去。 “各位来宾，请马上落座，我们的庆生会即将开始。”一声浑厚的男中音响起，全场灯光瞬间全部熄灭。几秒钟以后，一声响亮的号角声响起，一束灯光射向了舞台中央，一个人穿着一身缀着亮晶晶银片的燕尾服出现在了舞台中央，等他站定，大家一看，是宫文革，顿时全场掌声热烈响起。 “各位江南区的同仁，今天是我们江南区第一次举办庆生会，我们一起为九月和十月过生日的同仁们祝贺生日。现在我宣布江南区第一届庆生会现在开始！”随着宫文革的宣布声，全场灯光大亮，全场顿时爆发出海啸一般的掌声和欢呼声，夹杂着口哨声，舞台两边冲出四个员工，拧开喷筒，蓬蓬蓬地往人群中打出了彩条，这一下全场气氛一下爆棚了。 等大家平息了一下，宫文革宣布今天的第一个节目，长江部的员工表演。这是夏信对本次庆生会的整体安排中的一环，每个营业部表演一个节目，让员工有参与感。 只见十名长江部女员工身穿东北大红袄，在同样穿着红绿相间服装的陈星高带领下，居然跳起了东北大秧歌，这让夏信都感觉非常意外，因为这时候的东北大秧歌还没有在全国那么有名，虽然因为训练时间有限，跳得动作并不整齐，但却非常认真。跳完后，陈星高拿过话筒，对全场的人说：“今天是个好日子，对我们江南区来讲，业绩蒸蒸日上，大家的收入越来越高，我们要感谢一个人，就是夏信老师，因为他的到来，改变了我们江南区的面貌，所以宫文革经理和其他几位营业部经理特意让我代表他们感谢夏信老师，我们大家一起喊，谢谢夏老师。” 随着陈星高的领头，全场响起了“谢谢夏老师”的喊声，这一下把夏信喊晕了，没有安排这个环节啊，抬头看向舞台，只见宫文革在那里得意的笑，夏信知道肯定是宫文革他们特意的安排，夏信站起来向着前后左右深深各鞠了一个躬，眼睛都湿润了，队伍真的是很简单，你付出了真心，他们就能感受到，他们就能回报你以真情。 接下来是对九月督导区的前一百名绩优进行表彰，这也是为什么大家都要穿礼服的原因，这也是让很多人没想到的，每个人都上台接受了表彰，并且每个人都收到了一份小礼物。宫文革也不失时机的说，以后每个月都会举办表彰仪式，希望更多的人可以上台接受表彰。 在几个营业部表演的节目结束后，现场的气氛就像一百度的水一样，沸腾了。在这时候，宫文革高亢的声音响起了，“现在我们有请九月，十月过生日的寿星们上场。”随着全场响起的生日歌，穿着各式礼服的寿星登场。 “让我们全体起立，一起唱起生日歌。”宫文革一声令下，大家都站起来，边鼓掌边唱起了生日歌。 就在大家唱生日歌的时候，宫文革喊了一声，“送上生日蛋糕。”很多人反应过来，对啊，怎么没有生日蛋糕呢？ 就见随着宫文革的一声传呼，从休息室络绎不绝的一辆接一辆推出了40辆小车，每辆车上一个点着蜡烛的生日蛋糕，推车的有的是大人加小孩，有的是一个大人。正当在场的纳闷，怎么推车的这么奇怪时，台上的寿星们惊叫声不断，很多女寿星拿手捂住了嘴，眼睛里眼泪都流了下来。 推车的不是别人，正是他（她）们最亲爱的丈夫，妻子和孩子。 台上的寿星们在亲人的陪伴下，在台下仿佛要震塌屋顶一样的呐喊声中许下了心愿，吹灭了蜡烛。 一个浑厚的男中音适时响起：“感谢亲人的支持，我将努力工作，为你们创造更好的生活。感谢伙伴的陪伴，因为有你们，我们江南区就是一个家。” 潘美辰的《我想有个家》音乐响起，江南区庆生会圆满结束。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十五章 老人靠职场 十月，夏信给江南区设定的目标是要保费要冲到全省第一，举绩率第一周要达到50，全月要达到80，也就是要有80的人在十月有业务，这个指标对当时的长盛寿险所有的分公司来讲都是从来没有想过的，更不要说达成过了，很多分公司全月只有60。从那次和魏仁强谈话以后，夏信关注了一下d市分公司的业务状况，真的是非常差，全月举绩率只有50，有些月份只有40多。 在庆生会前两天开营业部经理会时，夏信一开始以为设定这么高的目标，营业部经理们会比较抵触，毕竟这个目标就没有人达成过，没想到的是，自己往这目标一引导，所有营业部经理都一致赞同，宫文革更是拍着桌子喊着一定要干全省第一。 一开始，夏信没回过味来，怎么一说全省第一，这帮人都像吃了兴奋剂一样，连平时很少表态的张亮居然也是涨红了脸，激动地在那喊一定要干成，这是怎么啦？直到陈星高喊了一句话，“我们一定要做成全省第一，一定要超过红旗区。”夏信才恍然大悟，这些营业部经理为什么一提到全省第一会这么激动，他们不是对全省第一激动，他们是对超过红旗区激动。估计这几年邢建伟大会小会用江南区的差来衬托红旗区的好，把这帮营业部经理惹急了，以往没有这个实力，生气也没用，现在江南区有了战胜红旗区的实力，自然就要出这口气了。实力在手，杀心顿起啊。 夏信从这一点上，又总结出一条实战经验，比金钱激励更有效的是对荣誉的渴望，一支只为金钱工作的团队最多只是雇佣军，而当一支团队为荣誉而战的时候，这支队伍才是战无不胜的，在这其中，一个强大对手的存在是非常用必要的。 因为就一个星期的准备时间，其中还要准备庆生会，所以夏信就把自己在台湾学习时的观察和跟营业部经理交流后的收获和大家做了分享。因为业务竞赛一直都是销售公司最为重要的一个业务推动手段，所以夏信也专门向营业部经理，还有侯文禄老师做了请教，其中一个问题，让夏信记忆深刻，夏信也把这个问题提出来问了在场的每一个部经理。 “一个业务员竞赛期间业绩有一个重要影响因素，大家觉得是什么？”夏信看了一圈正因为目标要超过红旗区而热情高涨的营业部经理。 ”应该是训练，我觉得训练最重要。“李路抢着发言。 “培训任何时候都是最重要的，这没错，但我的问题是竞赛期间的业绩。” “那是追踪吧。”张丽说道，张丽本身是本科毕业，个人素质在h省的营业部经理里是屈指可数的，对夏信说的很多东西都是熟记的。 “没错，追踪对于建立日常平台是最有效的手段，不过还有一个因素对竞赛期间的业绩会有帮助。”夏信肯定了张丽的说法，不过还是强调了竞赛期间。 看大家都紧皱眉头，想不出来，夏信说：“我在和华邦人寿的侯文禄老师请教时，他告诉我一条经验之谈，我今天分享给大家。” 说完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等着记录，才笑着说：“侯老师告诉我说，老人靠职场，新人靠训练。” 老人靠职场，新人靠训练。听到这八个字，几个部经理嘴里都在呢喃着，张丽看着笔记本上的这十个字，琢磨了一下说：“这新人靠训练好理解，老人靠职场怎么理解呢？” “对对对，老人靠职场是什么意思？”李路也点头表示有同样的困惑的。 “老人靠职场，就是在每次竞赛时，职场氛围的营造对老业务员的产能会有很大的影响。这包括职场布置，每天早会音乐要选择激昂的乐曲，夕会音乐要选择凯旋的乐曲等等，这些方面，大家可以群策群力，发挥主管们的能动性，把职场布置成一个战斗的堡垒，呵呵。”夏信指出了大概的方向，但具体如何可以激发营业部业务员的激情，营业部经理比自己更有心得。 “这么多说道啊，真是太专业了。”一向不怎么说话的何凤霞都不由自主地发出了赞叹。 “是啊，这寿险营销管理真的是越干越发现自己不会的太多。”张丽也是感叹道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道这么多东西。 “那大家就回去找主管讨论一下，看怎么布置，在开完庆生会后，我们晚上把督导区和营业部都布置起来，让大家在九月的最后一天就进入十月的工作状态。”宫文革总结道。 9月30日，很多还沉浸在昨天庆生会热烈氛围中的业务员一踏进江南区职场，发现职场和昨天相比，就像换了一个地方一样。从进门开始，满走廊的标语，上面都是催人赶紧行动的口号，顶棚也挂着垂下来的条幅， “做全省第一，你今天拜访了吗？” “十月不活动，你就是江南区的叛徒！” “我们是一家人，齐心协力往前冲！” ”人生能有几回搏，此时不搏，更待何时！“ 在大门口居然还用几个沙袋堆起了一个电影里常见的工事，里面还放了几把木头做的道具枪，这是一个有影视公司关系的员工借来的拍电影道具，整个职场一下变得像个战前出发的阵地一样。夏信看见这个工事不禁哑然失笑，群众的创造力是无限的，平常看着不起眼的一个督导区内勤小姑娘，你哪能想到她会提出一个这样的主意？ 督导区的内勤每个人胳膊上拴了一个红袖箍，上面写着江南必胜，站在沙袋后面发红袖箍，每进来一个人，就发一个红袖箍，并帮着戴在左面的胳膊上，这个动作让每个带上红袖箍的业务员一下紧张了起来，仿佛马上就要发起冲锋一样。这是宫文革的主意，也是让夏信眼界大开。 这次职场布置，夏信特意没有参加讨论，而是把这些事让宫文革和各营业部经理自己操作，夏信担心如果自己再什么事都参与，一个月后，自己试点项目结束，江南区说不定又回到原来的状态。将为兵之魂，其实夏信自己都知道在江南督导区，这几个月都是自己在主导，从内心夏信很不愿意看到，自己一走，江南区又回到从前，所以开始有意识的往后撤出，而让宫文革开始主导督导区的工作。 晨会一结束，夏信和宫文革就到各营业部去看营业部的职场布置，其实夏信也是对各营业部出乎意料的做法的做法充满了期待。 在长江部，夏信发现在营业部职场的正前方，还挂了一条横幅，“打死红旗区。我们是最好的。”一看是陈星高让写的，本来陈星高建议把打倒红旗区这样的标语挂在走廊上，但张丽觉得这样反而会刺激红旗区，不如就大家在营业部和大家讲，但是不要写出来。夏信也比较认同张丽的意见，大家也都觉得张丽的考虑有道理，太明显了，传到红旗区耳朵里，未必不会让红旗区同仇敌忾。陈星高估计是看走廊等大地方不让挂，自己在营业部还是做了一个。 夏信看见，笑了一笑，并未反对，一个营业部经理有荣誉感总是好的，说明他有内驱力，再说，就算不写，红旗区也会知道的，如果挂上可以激励士气，那何乐而不为呢。 胜利部的职场布置更是感觉热火朝天，而且很有特点，做了10个和真人一样的喷绘，但中间是一片空白，顶上写着第一名到第十名。宫文革告诉夏信，这是张丽部定的一个竞赛，保费前十名，每人给做一个大喷绘，放在职场，夏信觉得这个主意挺好的，不到最后一刻，第一名都不敢懈怠。胜利部主管和夏信打过一个赌，她们要做全省保费第一的营业部，这次张丽还专门又加了一个条件，就是胜利部十月举绩率要达到90，不光保费要最高，而且举绩率也要全省最高，因此看夏信转到她们营业部，也只是冲夏信笑了一下，就急火火的忙去了。 在李路部，营业部屋顶挂了上百个粉色气球，在那晃来晃去，倒是好看，但这是什么意思呢？李路看夏信进来看着这些气球，忙走过来向夏信解释，原来这些气球里都有一张纸条，上面写了一个奖品，只要出单的业务员都有资格扎破一个气球，得到纸条上写着的奖品。看样子，李路也是花了很多心思。 夏信转了一圈，看着营业部经理们都在认真准备，而在庆生会后业务员明显配合度，参与度高了很多，刚才走廊里遇见两个业务员还在和夏信和宫文革说，这十月一定要好好干一下，昨天庆生会回去后，老公说我们单位太好了，让我好好干，我准备十月他生日送他一块手表。 听到这两个业务员的话，宫文革说夏信的营业部经营的八个字，“铁的纪律，爱的管理。”真的是总结得太好了。 九月三十日晚，夏信带着满满的对十月业务的信心和期待，登上了回家的最后一个航班。 红旗区经理方珍哼着歌，愉快的走进了办公室，十一假期在家好好休息了一下。刚放下包，正要拿起水壶浇花，电话响了，谁这么早打电话啊？方珍嘟囔了一句，拿起电话，听筒里传来了邢建伟比往常高了八度的声音，“方珍，你马上到我这来一下。”说完就把电话挂了。 方珍听着电话发出的嘟嘟嘟的声音，愣了半天，好心情一下没了，听邢总的声音好像有点气急败坏的感觉呢？ “出什么事了？”方珍在去分公司的路上，还在琢磨。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十六章 不能让江南区当第一 “方珍，怎么变哑巴了？这个月你们怎么回事？举绩率还没有江南区一半高呢？江南区都已经快60了。”邢建伟举着手里一张报表对着办公桌对面的方珍说道。 红旗区经理方珍拿手捋了一下额前的头发，脸上露出慌乱的神情，对着有点恼怒的邢建伟说：“邢总，您也知道，我们红旗区主要是靠大单的，举绩率一直就不是我们的长项。” “唉，话虽这么说，但这差距也是有点大啊。而且你们保费也被江南区超过了啊。”邢建伟叹了口气，有些恨铁不成钢的样子。 进入十月，这江南区的业绩就像坐了火箭一样往上蹿，三天十一假期已过，业绩更是呼的一下涨了一大截，拉开了和全省其他营业单位的差距，尤其举绩率短短一周就达到了50多，把第二名的20远远甩在了后面，而且看着势头不减，这两天就直奔70去了。拿一个词儿形容，就是一骑绝尘。这还是原来总是最后一名的江南区吗？邢建伟都坐不住了，虽然上个月，江南区已经不是倒数第一了，但好歹自己的王牌督导区—红旗区依然还是全省第一，自己倒也没有那么焦虑，为了显示自己大度，还在全省会上专门表扬了江南区和宫文革。但这个月要是这么下去，江南区把红旗区超了，那自己不就颜面扫地了吗？ 邢建伟站起身来，看了一眼低头看报表的方珍，这个老领导的孙女虽然长得不是很漂亮，但却很讨喜，圆乎乎的脸平常总是笑眯眯的，但此时却满是愁容。邢建伟暗叹了一口气，在椅子周围踱起了小步。 “方珍，你们这么个月保费能不能保持全省第一啊？”邢建伟决定不再谈举绩率，只要红旗区保费还能保住第一，李总问起来，那自己就能有话说，一想起李总，邢建伟刚刚平复的心又乱了起来，这个李总以前也不关心个人业务啊，怎么最近总是过问江南区情况，自己有两次策略性地想问一下缘由，李总总是岔开话题，难道这江南区有什么值得他重视的地方？ 邢建伟想着这些烦心事，踱步的频率不由自主的越来越快。方珍在旁边看着头都晕了，小声说了一句：“邢叔，您别烦了，我回去再找找那几个大牌业务员，让他们抓紧做几张大单。” 听到方珍的话，邢建伟停下脚步，对方珍说：“小珍，我每次去看你爷爷的时候，都专门当着他老人家的面提醒你，就是怕你不当回事，不要光是抓那几个做大单的业务员，还是要抓基础的管理。我不是让朱玉红把他们江南区试点的材料都给你了吗？你没看吗？” “我看了，那些东西看着很平常啊，就是些表格什么的，没什么了不起啊，问朱玉红，她也说不清，只说那个夏老师厉害。” 夏信！邢建伟突然意识到自己最近似乎漏掉了什么东西。回想起九月中旬以后，李总突然去了江南区，近期又频频过问江南区的情况，而且自己听说这个策略研究中心是陈丽安总的干部培养基地，这些事联想起来，邢建伟倒吸一口冷气，难道，李总听到什么风声了？江南区试点成功了，夏信在陈丽安总的心目中地位一定又会提升，再加上自己和李总虽然都是政府出身，但正因为如此，两人互相提防，关系是面和心不和，会不会李总想让夏信替换我呢？邢建伟越想越觉得可能性越大。不行，这一定不能让江南区成为全省第一。 邢建伟都有点后悔了，这几个月怎么自己对江南区就不闻不问呢。一屁股坐到椅子了，想了一下，看着眼前眼巴巴望着自己的方珍，心情愈发烦躁，“你先回去吧，把那几个大牌业务员先谈一下，就一条，怎么也不能让江南区超过红旗区。”说完挥了挥手。 方珍应了一声，犹如听到大赦一般，快步跑出了邢建伟的办公室，出了门，长舒了一口气，拍了拍自己不算太饱满的胸口，刚才邢建伟的举动也是让方珍感觉压力很大。 邢建伟坐在椅子上，陷入了自己营造出来的悲惨未来中，是不是当时挖坑让他们选江南区是个错误啊，早知道直接就说红旗区了，真是后悔死了。 夏信此刻正在宫文革的办公室里看报表，宫文革在一边转来转去，转了半天，看夏信一句话也没有，实在忍不住问道：“夏信，你怎么不说话？这月我们是旗开得胜啊，保费，举绩率都是全省第一。”说完，在心里憋了好长时间的笑容终于在他的脸上出现了，宫文革学着不知道哪个足球运动员进球后的动作，右手握拳，掌心向上用力往后一拉，嘴里还喊了一声“耶”。 看到宫文革这个动作，夏信也开心地笑了，自己这几个月的心血没有白费，江南区终于腾飞了。 “我是在想啊，古人讲的是真对啊。”夏信放下手里的报表，也站起身来，踱起了方步。 “古人讲什么了？”宫文革等了半天，却没等着夏信的下句，一想就知道这家伙又在故意吊人胃口，只好配合地问了一句。 夏信踱着方步，手里拿起报表当着一把扇子，边走边扇着说：“古人云，天下无不可用之兵。诚不欺我也。” “靠，还装上文雅了。”宫文革对夏信拿着纸当扇子的做派表示了鄙夷，不过他看出对于江南区这月的表现夏信也是非常开心的。 呵呵一乐，夏信对宫文革说：“你觉得这个月接下来会怎么样？红旗区还有反击的可能吗？” 说到红旗区，宫文革收起了脸上的笑容，说：“举绩率他们没戏，肯定追不上了，别说他们，这个月其他督导区和三级机构都没戏，我们江南区肯定是第一。这个保费，不敢说，别看我们现在超过他们，但红旗区擅长做大单，他们还真有几个大单高手，而我们几乎没有大单高手，他们要是出几张大单，结果还真不好说。” 夏信点了点头，江南区这几个月业务员的拜访量大了，每个月出单的人也多了，但一直都没有什么大单，夏信也觉得奇怪，照理说这么大拜访量，一定会有大单产生啊，几个营业部经理不说都有几张大单在谈吗？不过就像俗话说的，这种事可遇不可求，有固然好，没有却也无所谓。 又过了几天，夏信和宫文革中午刚到楼下一个小饭店准备吃饭，还没坐下，宫文革的电话就响了，宫文革看是督导区电话，说了一句，谁啊，就在楼下还打电话，不费钱啊。说着接通了电话，夏信听不到电话里说什么，就自己坐下来准备点菜，突然宫文革一声大喊把夏信吓了一跳，整个饭店的人也都抬起头看向宫文革，就看宫文革激动地问道：“真的吗？你再说一遍，没搞错？” 夏信抱歉的看了一下饭店里的人，然后站起来准备告诉宫文革小点声，谁知道宫文革一把抓住夏信的手说：“走走走，不吃了，赶紧上楼。”拖着夏信就往外走。夏信挣了一下，没挣开，只好和老板打了个招呼，老板倒是不以为怪，都是熟客，也不计较什么。 一出门，夏信使劲挣脱了宫文革的手，说：“发什么神经，天上掉钱了，这么急，连饭都不吃了？” 宫文革抬头对着天哈哈大笑，说了一句：“想不到我宫文革也有今天。” “快说，什么事？”这回轮到夏信憋不住了，这神经病在马路上大呼小叫地，不嫌丢人啊，夏信已经打定主意，宫文革要是不说出个让自己原谅的理由，自己一定要打残他，以报复他让自己和他一起丢人。 笑了一阵，宫文革对夏信说：“刚才小李告诉我说，张丽她们部出了两张大单，一张60万，一张50万，我们赶紧回去吧，这是江南区第一次出这么大单。” 夏信一听，也是大喜过望，也忘了要打残某个神经病了。两人一路小跑的回到了楼上，来到交单处，就见蒋宝霞和张丽正笑嘻嘻在那聊天，见两人过去，蒋宝霞说道：“哟，宫经理，夏老师，正等你们请我们吃饭呢，我们快饿死了。” “没问题，没问题，你们投保单都交了？我看看。”宫文革拿过投保单翻来覆去的看了好一阵，又拿过支票看了好一阵，确认无误后，又递给夏信，夏信也看了一下投保单，对于支票，夏信道没有太在意，毕竟自己见过比这大的多的金额，自己五千万保费都做过，一千万的支票也是见过的。 张丽说：“60万是宝霞做的，50万的是我做的。你们请不请我们吃饭？”虽然话是问向两个人，但眼睛却是看向夏信。 “当然请了，没有这保单，请你们吃饭也没问题啊，别把我们看得那么势利好不好？”宫文革满口答应，却忘了刚才在楼下满世界大喊的事了。 “切。”蒋宝霞撇撇嘴，对宫文革的话表示了不屑，“好吧，我们两个美女，给你个面子，请我们吃好吃的。” 这两张大单像是一个导火索，接下来的时间里，从来没有大单的江南区接连不断的冒出了几张大单，最大的一张单，居然达到了86万，这下震动全省了，对于江南区举绩率高，大家并不奇怪，因为已经有一段时间了，但这次大单频出，保费一直保持全省第一就不一样了，全省各单位对江南区，这个昔日的倒数第一开始让人刮目相看了。 宫文革天天在办公室，督导区巡视时一直都是喜气洋洋，夏信也是天天笑容满面，两人在办公室就是聊，红旗区的方珍现在会是什么表情，每次谈到这个话题，宫文革都会特别解气，夏信觉得宫文革以前是被压抑太狠了。 离月底还有一周，夏信和宫文革这天正在办公室闲聊，宫文革说感觉红旗区已经没有回天乏术了，这个月江南区保费，举绩率都将是h省第一了。门一下被推开了，只见陈星高和李路走了进来，两个人阴着脸，一副气愤的样子。 ”你们两个人这是怎么啦？钱丢了？”宫文革开了个玩笑。 “宫经理，夏老师，我们听说红旗区在买其他区业务员的大单，说有大奖励。”李路说。 “有人偷偷告诉我，邢总说，不能让江南区当第一。”陈星高咬着牙说。 听到这个消息，夏信和宫文革一下都站了起来，买保费？这是要干什么？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十七章 小夏，我是支持你的 “怎么买保费？业务员把保费给别人吗？这不可能啊？这会影响本人和他主管收入的啊。”宫文革想了想说道。 “据说有大单的业务员这个月可以私底下转到红旗区的营业部下面，这样保费就算红旗区的了，可以拿到红旗区的奖励，下个月再转回去。”陈星高咬牙切齿的说，“他们说，邢总偷偷给了红旗区一笔费用，这是故意不让我们当第一啊。” “这么做，分公司能同意吗？”宫文革问道，像是问陈星高，又像是在问自己，因为这个问题根本不需要回答，在场的人都知道，没有分公司的暗中支持，红旗区怎么敢如此明目张胆的做这样的事。 夏信也是铁青着脸，这邢建伟做的太过分了，这是要干什么？试点成功对邢建伟不是也是一件好事吗？如果夏信知道邢建伟已经把夏信当成了可能接替自己的人了，真不知道是该哭还是笑了。这真应了那句话，君子坦荡荡，小人长戚戚。 虽然很生气，但安抚住大家的情绪也很重要，夏信想了想，说：“大家先不要在这瞎猜了，都是道听途说，不要在下面传，都去找些可靠的人确认一下，是真有此事，还是大家胡编的，我觉得下结论为时过早。下午夕会后，我们碰一下情况。” 几个人都点头称是，分别出门去打听情况了，宫文革也出门找人去了，他原来是个人业务部经理，在分公司还是有一些人脉的，这种事又不好打电话，就亲自跑一趟分公司了。 等他们走后，夏信自己在办公室里转来转去，心里对这个消息的准确性其实已经不怀疑了，无风不起浪，既然消息都传出来这么确切，那就说明不能是假的，夏信让大家去打听确认一下的原因，一是真的需要确认，不要以讹传讹，二是自己需要一点时间想一下怎么办，这件事宫文革和营业部经理们是处理不了的，他们都是邢建伟的下属，只有自己这个外人可以出面解决。 自己直接去找邢建伟？不行，邢建伟敢这么做，就说明根本没把自己放眼里，找他也没有用； 和陈丽安总汇报，不行，这事直接找这么大领导，只能显示自己处理事情的水平太低； 找程玉祁，也不行，程总在北京时让自己把收尾做好，这要是找他告状，那不是明着告诉程总，收尾没做好吗？那自己这几个月的辛苦不是全白费了。 那怎么办，夏信一时间也被搞得有点不知所措了，心想，这个邢建伟真是暗地里捅刀子的好手啊，业务能力不行，这些手段还真想的出来。换成自己，还真想不出来这种下三滥的手段，像把最差的营业部集中在一个督导区这种想法，夏信也是来了h省分公司后才听说。 叮玲玲的手机声，把正在不断转圈沉浸在沉思中的夏信唤醒了过来，从桌子上把手机拿起来，一看是张丽电话，接通电话，话筒里传来张丽清脆的的声音：“下楼吧，中午没人和你吃饭了吧，我请你吃饭吧。” 夏信苦笑一声说：“我现在是真没吃饭的心思啊。” “我知道，不就是红旗区的那个不要脸的事吗？我和你说说我听说的事，赶紧下楼吧。”张丽催促道。 “好吧。”夏信也想听听张丽听到些什么消息。 “拿把伞啊，这外面雨还挺大的。”张丽提醒道。 夏信听到雨大，也是无言地摇了摇头，这雨从月初下到现在，也是没谁了，这一下雨，对业务员的拜访量还是造成了不小的困扰，这也让夏信郁闷了好久，要不是这雨，江南区业绩会比现在更好。 张丽开车拉着夏信到了一个离督导区有点距离的地方，来到一个公园边上名叫《听雨轩》的茶馆，配合窗外正在下的细雨，倒是非常贴切。直接进了一个小的包房，包房里也很简单，就是一张小方桌，两把椅子而已，白白的墙面，挂着一副水墨画，甚是淡雅，焚着的一炉香飘出淡淡的青烟，幽香深沉的檀香味儿让人一下心情安静了下来。 夏信一看就知道，张丽这是早就定好了的。闻着檀香味，夏信有点急躁的心也似乎平静了很多。张丽也知道夏信大概没什么心情吃饭，简单点了两个菜，又点了一壶茶，就让服务员出去了。 夏信看着服务员出去，放下杯子，急切地对张丽说：“你听说什么了？”关系到自己这几个月辛苦的结果，也关系到自己对大家当全省第一的承诺，夏信一向平静的心也被邢建伟出的这个邪招搞得有点不淡定了。 张丽看着夏信这个神情，笑了，说：“认识你几个月，这是我第一次看到你也有不冷静的一面啊。” “这不是让老邢的下三滥动作给气着了吗？”夏信在张丽面前还是比较放松的。 “其实事情没你想的那么严重。”张丽说了一句令夏信眼睛一亮的话。 “这话怎么说？” “红旗区是在私底下买保费，而且那个方珍也不知道是故意的，还是缺心眼，还到处找其他区的大单业务员说这是邢总支持的。她是痛快了，其他区的营业部经理和督导区经理就不愿意了。” 正要往下说，服务员敲门把菜和饭送了进来，张丽就停住不说了。等服务员一退出去，夏信看着张丽说：“同志，接着往下说啊。” 张丽莞尔一笑，说：“要不我们先说说这次打赌我们要是赢了，你打算怎么兑现吧？” “哎哟，你这人，尽卖关子，赢了，你说怎么兑现就怎么兑现，现在看肯定就是全省第一了，这还有疑问吗？”对着张丽的笑脸，夏信也是无可奈何。 “嗯，赢了的话，我的条件是——。”张丽说着，自己脸却红了，但眼睛却盯着夏信。 张丽这一下脸红，却让夏信很是忐忑，不知道张丽会开出什么条件。 张丽看到夏信这个样子，心里暗笑，于是主动接上了前面的话题，“那个条件到时再说吧，还说原来的。那些区经理于是就鼓动营业部经理去找邢总，还有李总，可能也有几个督导区经理是李总的人，反正李总就知道了这事。” 听张丽说到了正事，夏信也摆脱了局促不安的情绪，问道：“后来呢？” “我就是听说李总刚刚也知道了，就来找你了，我觉得应该不会再这样下去的，李总和邢总本来就是面和心不和的。” “这样啊，那我就放心了，李路和陈星高只说了红旗区买保费的事，没说后半段。”夏信听完张丽的话，心情大好。 “只要没有这种烂事，这个月我们江南区肯定是全省第一，你们胜利部也一定是全省第一，现在你们胜利部比第二名高一百万呢。”夏信说到业务，自信的表情又回到了脸上。 张丽柔情地看着夏信重新充满自信的脸庞，突然说道：“夏信，要是有一天，我不干了，你也见不到我了，你会想我吗？” “不干了，那你重新回家吗？怎么就见不到了呢？除非去外国。”夏信听着这个问题有点没反应过来。 “我开个玩笑，这个茶馆不错吧？”张丽岔开了话题，拿起壶低头倒茶，眼中闪过一缕不舍的神色。 “挺不错的，h市就是一个文化大省，一个茶馆都很有文化。”夏信赞叹道，却没有注意到张丽露出的眼神。 吃完饭，两人起身出门，走到门边，张丽回转身，一下抱住了夏信，把头贴在夏信的胸口，说：“夏信，我好喜欢你，你能亲我一下吗？” 夏信愣了一下，犹豫了一下，也伸手抱住张丽纤细的腰，在张丽的额头上，亲了一下。 夕会前，夏信正准备一会儿开营业部经理会的内容，宫文革跑了进来，说：“夏信，刚才分公司来电话，说李总马上来我们区，专门来找你。” “找我？”夏信问道，印象里，好像自己就和李总见过两面啊，一次是刚到h省分公司的时候，和韩元一起见的呢，第二次是开启动会的时候。 “有说什么事吗？” “没说，只是说李总专门找你，让我通知你别出去。” “那我们去迎一下吧。”夏信建议道。 时间不长，李总就到了江南区，夏信和宫文革把李总接进办公室，宫文革就借口要去看营业部的夕会，离开了办公室。 李总看着在自己对面坐着的夏信，心里暗叫庆幸，这可是陈丽安总最欣赏的一个人，这个邢建伟不知道哪根筋坏了，居然想出那么个损招来对付夏信。且不说这件事能不能成，就算买保费买成了，那你也是阻碍改革试点，这天子门生回去一汇报，自己不得被邢建伟害死啊，说不定夏信还会认为这件事是自己指使邢建伟干的呢。 夏信也不知道这一会儿，李总脑子里转了那么多弯，看着李总阴晴转换的脸，说：“李总，您找我有事？” 听夏信这么一问，李总回过神来，干笑了两声说，“夏老师，我这几个月对你也是照顾不周啊。” “李总客气了，喊我小夏就行。也没什么需要照顾的，您工作忙，我能理解的，宫经理他们都很支持我的工作。” “好，那我就喊你小夏了。”李总也不客气，直接就喊小夏了，显得很熟络一样，“这个个人业务是邢总分管的，所以我也没有过多插手，但这几天一直有营业部经理来找我反应说，红旗区在买保费，要阻止江南区当第一。” 李总说到这，拿起面前的水喝了一口，措了一下词，接着说：“我又找了几个督导区经理问了一下，果然有这事，我当时就把方珍叫去批评了一顿，怎么能用这种手段做业务呢。江南区从倒数第一变成全省第一，这是多么了不起的事，这也说明总公司的方向绝对是正确的。” 夏信听到这，也知道该自己表态了，说：“谢谢李总支持，江南区试点的一点成绩和您，和分公司的支持是分不开的。” 李总听到这句话，也是松了一口气，心里说，这个夏信真是会说话，江南区这么一个倒数第一的单位，现在业务能把邢建伟逼得拿费用去买保费，这能力也很强啊，怪不得陈总欣赏他。 站起身来，拍了拍夏信的肩膀，说：“小夏，我是支持你的！“笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十八章 决胜时刻 在李总离开之后，夏信心里的一块石头总算落了地，但想起又无缘无故的多了一个邢建伟这样的对头，夏信也是感到很郁闷。回想起在d市，最后遭到杨晓春的嫉妒和排挤，夏信想是不是自己有什么问题呢？怎么总会遇到这样的小人呢？ 宫文革和夏信一起目送李总车走远后，迫不及待地问夏信：“李总说什么了？有没有说红旗区的事？” “那你觉得李总来说什么事呢？放心吧，李总说他已经把方珍给批了，不允许出现买保费这种事了。“夏信说着，笑容抑制不住地从脸上露了出来，一个心病去掉，夏信要说不开心，那是不可能的。 ”耶！“宫文革跳起来，扬起右手，和夏信击了一下掌，恶狠狠地说：”这回老邢可是吃瘪了，该！“ 看着宫文革的样子，夏信特别能理解，当年自己不也是一直被杨晓春压着，心情糟的要死，幸好来了总公司，自己走了以后，这个宫文革会不会又被邢建伟暗算呢，自己怎么能帮他一下，毕竟一起战斗了3个月。 上楼的时候，夏信对宫文革说：“文革，你和邢总这么大的矛盾吗？这试点结束后，万一，你看需不需要我和李总说一下？或者我和我们程总说一下，看有没有机会把你调到我们中心来。” 正抬步准备上楼的宫文革听到夏信这句话，把步子停了下来，回头看着夏信，脸上露出了开心的笑容，说道：“夏信，你果然是个性情中人，够朋友意气，我宫文革认你这个朋友。” “文革，我”夏信想解释一下。 宫文革举手按在了夏信的肩上，打断了他的讲话，深沉地说：“兄弟，我知道你的好意，也从内心感谢你替我着想，但没有那个必要，我孩子还小，不想离开家，再者我和你说过的，老邢如果再给我小鞋穿，我就不伺候他了。我们现在先一心一意把江南区这个月干成全省第一，不枉我们兄弟这几个月的付出和努力。”说完重重拍了拍夏信的肩膀，迈步像楼上走去。 夏信点了点头，跟着往楼上走去，心里像放了块石头一样的沉重，总感觉宫文革现在这种境遇和自己在江南区试点有关系。 快进门时，宫文革回头朝夏信看了一眼，看夏信一副沉重的样子，说道：“怎么这副表情？” “我总觉得你现在的处境和我在江南区试点有关系，如果不是选择江南区试点，说不定你境遇没有这么差。” “咳，你不用这么想，也不用把责任都揽在自己身上，我还要谢谢你这几个月让我学到很多东西。”看夏信还是无法释然的样子，宫文革说：“好吧，我和你交个底吧，其实你来之前，我已经准备去安达保险了，最近他们也一直在找我，这次试点结束，你回总公司之后，我可能也不在长盛干了。这么说你是不是就理解我现在的心情了？” 夏信听到宫文革这几句话，猛然间有点愕然，后来回想一下，其实宫文革是暗示过的，只是自己一直不愿意往这方面想。 叹了口气，夏信伸手搂住宫文革的肩膀，然后用力紧了紧，说：“不管怎么样，这十月我们都要完美谢幕，用实力告诉那些人，我们是谁！” “我们一定会赢的！让那些躲在黑暗中的小人哭泣去吧！”宫文革也用力点了点头。 说完两人相对哈哈大笑，这个情景让几个正要下楼寻找他们询问结果的营业部经理目瞪口呆，不知道这两个男人为什么如此大笑。 当红旗区买保费的事情被分公司批评的事在江南区传开后，笼罩在江南区上空的最后一片阴霾也被扫清，在宫文革再次召开主管会，要求全员加速冲刺，确保十月江南区全省第一。几个营业部经理也是身先士卒，每个人都是保费不断，整个江南区仿佛脱胎换骨一样，以摧枯拉朽之势横扫整个h省。 夏信在最后一个星期每天必开的营业部经理会上，对大家说了这么一句话，业绩靠士气。现在江南区士气正旺，大家要全力以赴，必保达成举绩率和保费全省最高的目标实现，各营业部也要勇争第一，力争成为全省保费最高，指标最好的营业部，这是江南区的光荣，更是每一个营业部，每一个人的光荣。 “李总，今天江南区又是50多万保费。“秘书把一张报表递给了闻言抬起头的李总。 李总自打和夏信谈完话后，回到分公司就要求个人业务部每天必须把个人寿险，特别是江南区的业务状况报给他，这让邢建伟心里很是憋气，却又无可奈何。 “哦，明天就最后一天了，看样子这个月江南区真要当第一了。”李总饶有兴趣地看着报表说，“还真是变化大啊。” “这几个月江南区变化可以用一句词来形容。”秘书看李总心情好，也开了一句玩笑。 “那句诗啊？”李总笑眯眯地问道。 “写的一首词《浪淘沙北戴河》中的一句，萧瑟秋风今又是，换了人间。”h市大学中文系毕业的秘书，文学功底还是又一些的。 “萧瑟秋风今又是，换了人间。”李总复述了一遍，拍案叫绝，“太贴切了，现在正好也是秋天，江南区也是换了一个样子。好好好，我就用这句词来给陈总写一个试点汇报。” 等秘书出了办公司，李总平静了一下心情，打开邮箱，敲出了一行字：萧瑟秋风今又是，换了人间。副标题是h省分公司寿险试点工作汇报。 这份汇报应该会让自己在陈丽安总心目中的印象上一个层次吧，李总很有信心。 31号中午一过，宫文革就像热锅上的蚂蚁，是说什么也坐不住了，一会儿蹿出去跑到收单的地方看几眼，一会儿又跑到各营业部巡视，却发现一个营业部经理都不在。 “夏信，整个营业区没有人啊，就几个内勤啊，这都干什么去了？”宫文革说道，虽然现在已经是深秋了，他头上却冒着汗，可见心情焦急万分。 坐在座位上夏信，却悠闲的晃了晃手中拿的一本书说，“不要慌嘛，同志哥，冷静，昨天我们比红旗区高了将近100万保费呢，举绩率更是达到82了，他们追不上的。” 宫文革嗤了一声，扫过去感觉夏信手里的书有些奇怪，定睛看了一眼，顿时哈哈大笑，说：“你真的不着急？” “我不着急啊。”夏信很奇怪宫文革这么问，看了看自己身上，难道他看出自己其实也是内心如焚，坐立不安了，哪出问题了吗？ 宫文革笑得实在是止不住了，一手叉着腰，一手指着夏信说，”哈哈，你手里的书都拿倒了，哈哈，还在装冷静。” 夏信一听，看自己手里的书，果然拿倒了，脸一红，说：“靠，好吧，我承认，其实我现在也是忐忑不安，决战时刻还是做不到心静如水，稳如泰山啊。”说完，把书一扔，站起来，在屋里狭小的空间踱起了步。 不过经这一个插曲，两个人紧张的心情却是放松了许多。虽然都觉得问题不大，昨天比红旗区高了那么多，都赶上以往一周的保费了，但不到最后一刻谁也不敢放松。 下午三点多，有业务员陆陆续续地返回了督导区交单，职场里开始热闹起来，到了差不多五点钟，督导区可以说是人声鼎沸了，几乎所有的业务员都回到了职场，每个人都在关心的询问，江南区和红旗区的情况。为了让大家可以实时知道江南区和红旗区的保费情况，宫文革特意在督导区的培训室挂了一块白板，上面仿照足球比赛现场的记分牌写着江南区和红旗区的保费，十五分钟就更新一次，到后来就五分钟更新一次。同时，根据夏信的建议，在培训室买了一些水和小点心供大家休息时用，几个内勤还用红纸在墙上贴了几条标语，整个把培训教室弄成了江南区保费实况转播现场。 “老房，我们是不是第一了。”一个业务员坐在那，喝着水，问边上的另一个业务员。 “不敢说啊，现在我们保费是比红旗区高，但红旗区总出大单，还没到最后一刻，不好说。”那个姓房的业务员看着白板上的保费说道。 ”我觉得没问题，这次我们江南区肯定是第一了，这离业绩截止就剩半个小时了，红旗区还能怎么翻盘？“另一个业务员信心满满地说。 红旗区经理办公室，方珍看着眼前的报表，绝望的神情一直挂在脸上。叮铃铃，一旁的电话响了，方珍看着电话，犹豫了好一阵，才拿起电话。 “方珍，你们哪里怎么样，有没有单了啊？”电话里邢建伟声嘶力竭的声音传来。 方珍仿佛看见了电话那端的邢建伟正站在电话旁，瞪着一双期盼的眼睛，希望从自己这里得到满意的答复。这已经是邢建伟一下午打的第六个电话了。 “邢总，我又追了一圈，这些大牌业务员说，这个月一直在下雨，很多客户不太好找。”每次都要编一个和上次不一样的理由，方珍也是很为难，其实她打电话给那些大牌业务员，一听就知道这几个业务员都在茶馆里，拿他们的话说，这么大雨，没法出去拜访，湿乎乎地到人那，不礼貌。 方珍恨恨的想，骗子，都是骗子。下雨不能拜访？那为什么江南区的举绩率这个月这么高，而红旗区才40多，难道人家的业务员那里不下雨吗？方珍现在是真后悔怎么就没有听邢总的话，抓基础管理呢？但转念一想，抓基础管理，自己也不会啊，再说那也太累了。 在办公室里气得跳脚的邢建伟听到方珍的这个解释，怒不可遏，“什么不好找，就是他们根本不去拜访。我和你说多少遍，不要光依靠大单业务员，你就是不听，这回可好，让江南区把你们灭了。” 正要在说什么，突然听话筒里传来方珍惊喜交加的声音。 “邢总，您等一下，别挂电话啊。” 就听对面一阵乱糟糟的声音，然后电话听筒里传来方珍听着快哭了的声音，“邢总，我们红旗区出了一单保费100万的单子。” 宫文革办公室里，除了张亮，几个营业部经理在有一搭没一搭的聊天，其实大家的心思都在保费上，一个人问的问题，对方答的答非所问，居然也没有注意到，夏信，宫文革，陈星高，李路是每人手里一根烟，正在那大抽特抽，把张丽和何凤霞训得直咳嗽。 夏信看女同志咳嗽，把烟一掐，说：“老张呢，怎么还没回来？” 陈星高恋恋不舍的把手里的烟头掐掉，说：“是啊，这老张怎么还没回来呢？” 何凤霞正要说话，突然嘭的一声，门被推开了，内勤小李冲了进来，对着满屋子的人说：“刚刚红旗区收进来一张100万的单子，现在比我们多了5万保费。” 所有人一下都站了起来。 培训室里正谈笑着等待最后胜利消息的业务员们，突然看见小李进来把红旗区的保费添上了100万，一下江南区比红旗区的保费少了五万。 培训室里顿时鸦雀无声， 还是败了吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第五十九章 胜利是我们的 片刻之后，所有的业务员都冲出了培训教室，很快走廊里，营业部职场里响起一片电话声。 “老哥，现在我们还差五万保费，你能不能帮帮忙，对，就是上次和你提过起的事，好好，我现在马上过去。“ ”妈，咱家还有钱吗？你支持我一下，我们还差5万就能赢了，支持十万？哎呀，谢谢妈，马上回去，以后一定听你话，不胡闹了。“听着像是个富二代，十万块钱，在现在都不是小数，何况那个年代。 ”阿姨，我们还少他们五万保费，对，您说再给孩子买5000块啊，好的，谢谢您，我马上过去，嗯，没事，我有雨衣，一会儿见。” 听着走廊里此起彼伏的声音，夏信，宫文革和几个营业部经理眼睛都是红红的，太可爱了，我们的业务员，有这样的队伍，什么困难能阻挡我们前进的步伐。 “没事，我先自己买十万，我就不信赢不了他们。”张丽看着冒着大雨再次冲出门去的业务员，说了一句，眼睛里闪过一丝凌厉的光芒。 “别冲动，我们要用努力超他们，而不是用自己的钱。”夏信摇了摇头说。 但这次明显张丽没打算听夏信的话，一转身回了自己的营业部，估计准备自己投保了，几个营业部经理也是奔回了自己的营业部，看得出来，大家都是准备效仿张丽了。 夏信和宫文革回到办公室，看着时间一分分过去，内心煎熬异常，就剩不到半个小时了，外面还下着大雨，还能行吗？ 夏信从桌上拿起陈兴高留下的半盒烟，抽出一根，点着狠狠抽了一口，又狠狠吐了出来，仿佛要把胸中的郁闷一起吐出来似的。 宫文革也是同样拿起了一根烟，却手抖了几次，没点着，夏信看了一眼，从他手里夺过打火机，啪的一声，给他点着。两人各自抽着烟，却谁也没说话。 “蓬蓬蓬。”门被敲响了，两个人互相看了一眼，又会是什么消息呢？ “请进，”宫文革喊了一声。 门一开，一下午没见的张亮推门走了进来。见是张亮，夏信挤出笑容说：“老张，回来了？一下午没看见你呢？” “是啊，刚才我们都在说你干嘛去了，听说红旗区一百万单子的事了吗？”宫文革说道。 “听说了，我就是来说这件事的。”张亮说道，脸上绽放着一种从内心迸发的喜悦。 夏信一下捕捉到了张亮的这个表情，嗯，说这件事？100万单子的事？张亮难道也有100万的单子？不可能啊，张亮从来都不是业务高手啊，平常做事也是唯唯诺诺，谨小慎微的。 夏信正琢磨的时候，宫文革已经开口问了：“那快说说？老张。” “来，老张，坐下说吧，喝杯茶。”夏信请张亮坐下再说，看张亮也是刚刚回来，衣服很多地方都是湿的，于是又给张亮倒了杯茶。 张亮欠起身感谢了一下，坐下说道：“红旗区那个100万单子，是我先谈的。” 这石破天惊的一句话，把夏信和宫文革惊呆在了现场，两人瞠目结舌的看着张亮，却不知道怎么往下接，你先谈的？谈完给了红旗区？不是在开玩笑吧？ 果然，直性子的宫文革问了：“你先谈的？啥意思啊？老张，你谈完把单给了红旗区来打我们？” “不是不是不是。”张亮慌忙两手摇着说，一紧张都结巴了，“我的意思是，这个客户本来是我先谈的，是200万的单子，后来100万被红旗区抢走了。” 嗯？夏信和宫文革听到抢走了，一下都挺直了腰，抢走？ “老张，你慢点说，怎么回事？”夏信安慰道。 张亮喝了一口水，缓缓了情绪，说：“这客户其实谈了好久了，最近谈妥了，他和他爱人商量好，准备给他儿子买200万保费的保险，本来前两天就应该签单了，谁知道中间被红旗区的一个业务员知道了，她就通过他爱人的关系想把这张单签到她那里，我这客户就很为难，今天我就有去了一次，这客户说，反正你们都是一家公司的，就在你们两个人这里一人买100万吧。我一想，如果当面和那个业务员吵起来，就太没素质了，我就同意了。所以这张单，我和那个红旗区的业务员是一人一百万。” 又低头喝了一口水后，憨厚地笑着说：“所以，红旗区进了100万，我们也是100万，我们还是赢的。” 夏信和宫文革听着张亮讲这个过程，心就像过山车一样，忽高忽低，听到最后，两人才终于反应过来，敢情红旗区和江南区是共同都进了100万，差距并没有缩小啊。 正说话间，张丽，陈星高等几个营业部经理也都过来了，没等他们说话，宫文革就把张亮说的又复述了一遍，几个人听得目瞪口呆，这也太不可思议了，要不是张亮在这站着，都会以为是小说呢，哪有这么巧的事啊。 静了有十几秒钟，忽然每个人都嗷地一声喊了起来，男人粗旷的喊声中，夹杂着张丽和何凤霞的尖叫声，夏信还是第一次看见张丽这么激动的时候。 激动过后，夏信看着几个营业部经理，说道：“哎呀，光顾着高兴了，你们过来是有事吧？” “是啊，我们是过来和你们说，这一个小时，我们又收了70多万保费，现在马上业绩时间就要到了，我们是不是大家一起去培训教室庆祝一下，我们肯定赢了。”陈星高说。 “张丽营业部不出意外，这次肯定是第一了。”李路说道。 “也好，那我们就去培训教室等着，反正就剩五分钟了。”宫文革赞同道。 “这样好不好，我和大家先去培训教室，你去等一下最后业绩，然后再到培训教室宣布最后战果，怎么样？”夏信对宫文革说。 “我宣布？是不是你宣布好啊？”宫文革看着夏信说，心里知道夏信这是把最荣光的时刻留给自己了。 “当然是你宣布，你是江南督导区的经理啊。到时可别说不出来话哦。”夏信笑着拍了拍宫文革的肩膀，在众人的哄笑声中，和大家一起先去了培训教室。 走出办公室，发现从走廊一直通到培训教室，满满的都是人，很多人衣服都是湿的，一看就是刚赶回来的，夏信笑着和大家打着招呼，挤进了培训教室。 培训教室里，不知道谁找了一个计时器来，正在那里倒计时，所有的人都在那站着，一会儿看看记分牌，一会儿听前面的人数时间。随着时间越来越近，夏信发现边上几个营业部经理的喘气有点急促，后来才发现自己也是如此，呵呵，泰山崩于前而脸不变色心不跳，这得是什么样坚强的神经啊。 “倒计时30秒！”一个声音响起，在场所有的人都开始停止了讲话，几百人的场地，却只有粗粗的喘气声。 “十，九三、二、一。时间到，业绩截止。”话音未落，就看宫文革急匆匆的走进了培训教室，手里拿着一张纸，刹那间，在场所有人的目光都盯在了那张纸上。 等倒计时结束，宫文革看着满场的人喊道：“兄弟姐妹们。”他高高的扬起了手里的那张纸，“我们赢了，我们超了红旗区120万保费，这月，我们是全省保费第一，举绩率第一。胜利是属于我们的！胜利属于江南区的每一个人！” 随着宫文革的结果宣布，轰的一声，整个江南区变成了欢乐的海洋，每个人都在那里又蹦又跳，呐喊声，尖叫声响彻这个大楼，适时而来的几声雷声，仿佛也是在为江南区喝彩，很多人情不自禁的和旁边的人拥抱了起来。 夏信听到宫文革宣布结果，虽然在预料之中，却依然情难自已，终于达成了，自己的付出，自己的努力没有白费，更重要的是，夏信把很多学到的理论知识，台湾看到的实践经验，通过江南区的实践结合在了一起，为未来的成长打下了极为扎实的基础，同时也了解了一个分公司对队伍，对销售管理应该如何做。 正当夏信笑着看着周围的人在那欢呼，呐喊，拥抱的时候，突然，陈星高过来，一把抱住了夏信，在夏信耳边大声地说：“夏老师，谢谢你，没有你，没有江南区的今天。” 几个营业部经理也是一一过来和夏信拥抱，看到营业部经理和夏信拥抱，很多的业务员也多过来和夏信拥抱，整个场面比庆生会时更加的热闹，毕竟这是江南区成立以来，第一次正面击败红旗区，夺得全省第一，而且是以倒数第一的身份完成了逆袭。 宫文革挤过来，和夏信紧紧地握住了手，两人同时笑着说：“祝贺你！” 宫文革此时泪流满面。 分公司邢建伟办公室，看着面前的报表，和坐在椅子上哭泣的方珍，邢建伟气得满脸铁青，一甩手，“啪”的一声，把手中的茶杯狠狠的摔的了地上。 李总在听秘书汇报说，邢总把杯子都摔碎了，呵呵呵地笑了一下，手里拿起茶杯，美美的喝了一口水，看向了电脑上已经看了不下十遍的一封邮件。 这是陈丽安总亲自发给他的一封邮件。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十章 我要走了 这是一封陈丽安对李总上次邮件的回复，其实字并不多，但却让李总感觉十分兴奋，因为这是陈总亲自发的，而且对他本人给予了表扬。谁都知道，陈丽安总是要求很高的，几乎不怎么表扬人。 上次李总在邮件汇报试点工作时，专门汇报了试点的准备、面临的困难，尤其是为了体现试点成果，特意把江南区连续几年倒数第一，分公司已经无能为力了，但试点以来，在试点组夏信老师的亲自指导并且推动下，这几个月发生了翻天覆地的变化，十月份将会成为全省保费最高的营业单位，这充分说明总公司决策的正确性，接下来分公司将会把试点工作变成日常工作，让分公司的工作再上一层楼。 陈丽安的回复则对分公司试点工作取得成绩表示了祝贺，同时也感谢了李总及分公司领导对试点工作的支持和配合，上次总结会，夏信也专门说到了分公司的支持，希望在试点督导区的试点工作结束后，分公司要总结经验，并持续把相关工作内容推广到全省。 看着陈总的邮件，喝着杯子里的茶，李总觉得这茶怎么这么滋润，这么香呢。 等业务员开始陆续离开时，夏信喊上宫文革站到大门口，对每一个坚持到现在，为江南区本次决战作出贡献的业务员送上自己的感谢，和每一个人握手致意，这也让很多人感觉到了一种特别的温暖，督导区并不是只把自己当成产生保费的工具而已。 本来陈星高提议晚上大家一起出去喝酒庆贺一下，但夏信看每个人脸上都有疲惫的神情，就提议大家先回营业部把还没走的业务员们鼓励一下，然后早点回去休息，过两天，大家再找机会一起祝贺一下，几个营业部经理其实也是这一段时间身体，精神都高度紧张，赢了以后，这神经一松，都是感觉身心俱疲，真的要是去吃饭喝酒，估计有人在饭桌上就能睡着，一听夏信建议，都说好，于是回营业部安排事宜，正好11月1号是星期六，可以好好休整一下。 等到大家走后，也已经快8点了，宫文革却还是意犹未尽，非要拉着夏信去喝酒聊聊天，夏信看宫文革是真的心里有话，估计不让他说出来，一晚上都会睡不着，于是答应两人找个地方聊会天。宫文革打个电话，定了一个不远的饭店，两个就最后离开了职场。 走下楼，发现雨已经停了，雨后的空气中弥漫着湿润而又清新的气息，黄色路灯下的街道显得分外的惬意，宽阔的马路上，各式各样的车辆穿梭来往，嘈杂的发动机轰鸣声，喇叭声在夏信和宫文革的耳中却像美妙的交响乐一样动听。此时两个人的心情还是沉浸在刚才激动的情绪当中，看到什么，听到什么都觉得非常美好。 “夏信，三个月前怎么也没想到江南区会打败红旗区，成为全省第一啊。“说完，宫文革高高举起手里的伞，摆了一个pose，仿佛查理王降世一般。 “是啊，江南区这几个月真的变化很大，这次让全省刮目相看了，说不定李总也会重用你啊。”夏信看着宫文革摆出的pose，笑着说。 宫文革收起姿势，叹了口气，看着马路上来来往往的车说：“这个我就不想了，江南区干到全省第一，我觉得这个督导区经理就算没白当。”转头看着边上的夏信说，“特别要谢谢你，夏信，你帮我出了一口憋在心里很长时间的恶气啊。” “嗨，今天我不说这些不开心的事，走，喝酒庆祝一下。”夏信说完，搂着宫文革的肩膀往前走去，宫文革也用手搂住了夏信的肩膀，两人就这样往前走去。 周一一上班，夏信就接到了许霜通过手机发来的通知，试点第一阶段正式结束，所有试点组成员于本周将机构工作交接完毕，下周一准时回总部报到，进行第一阶段的总结，同时准备启动第二阶段试点工作。 接到这个通知后，夏信点着了一根烟，站在窗户边看着楼下走过不知多少遍的马路，这三个月的发生的事仿佛就在昨天发生的一样，一幕一幕又浮现在了眼前。 宫文革给内勤开完会，推门进来，发现夏信一个人在窗户边抽烟，于是笑着走过去说：“怎么自己一个人还抽上烟了？” 夏信见宫文革过来，勉强笑了一下，说：“文革，我刚刚接到通知，下周回中心报到。”吐出一口烟后，说：“我要走了，呵呵。” “这么快？”宫文革吃了一惊。 “是啊，我也没想到会这么快，不过也是早晚的事。”夏信说道，看宫文革也拿出了烟，顺手拿起打火机帮他点着，说：“文革，这几个月，谢谢你对我全力的支持，和你一起工作，我很愉快。” “你这话说的，没有你来，江南区不会成为全省第一，我要谢谢你才对。”宫文革说着，看夏信要说话，忙接着说：“我不是和你客气，这几个月，我从你身上学到很多东西，对我未来很有帮助。不瞒你说，这次江南区变成全省第一，不光是分公司震动，连全省同业也很震动，安达保险听说后已经找我好几次了，分公司一把手都和我谈了，让我去了以后，负责筹建全省个人寿险业务，答应过两年就给我提职进分公司班子。所以，你走了，我也要走了。“ 夏信张了张嘴，却不知道应该怎么说好，又点上一根烟，想了想说：”文革，从公司角度来讲，我应该劝你留在长盛，但你的处境我知道，所以我就不劝你了。去安达保险有更好的空间，我也祝福你。“ 宫文革感觉谈话气氛有点凝重，笑嘻嘻地说：“我把你当兄弟啊，你可别和别人说。” “不会的，我不是出卖兄弟的人。”夏信瞪了宫文革一眼，也笑了，“以后有需要我帮忙的地方，尽管说，别的不敢说，出个主意还是可以的。” “就要你这句话，你放心，以后你来h市，我不管在哪，都自己请你吃饭。“宫文革想了想又说，“不过这个星期，估计大家晚上都会请你吃饭，尤其这五个营业部经理，还有胜利部的赌约，你还没兑现呢。” 一听宫文革说起业绩，夏信来了兴趣，说：“怎么样，十月的业务最后确认了吗？” “确认了，刚刚发过来的，江南区保费第一，举绩率82，不出意外，应该是全国第一了，呵呵，估计你回总部就能看见全国数了。” “那营业部怎么样？” “张丽部是全省保费第一，比第二名多了将近50万保费呢，举绩率86，从来没见过的举绩率了。” “其他几个部呢？” “陈星高就是第二名，呵呵，剩下三个都在前十，何凤霞都在第九了。” “这下江南区可是大获全胜啊。” ”是啊，我们两个算不算功成身退啊？“宫文革故意压低声音说，说完得意的哈哈大笑。 夏信接到通知后的惆怅情绪也在和宫文革的谈话中慢慢消除了。 第二天，夏信就和李总秘书约了时间，专门去和李总告辞。李总听说夏信来告辞，专门到门口来迎接，很热情地让夏信在沙发上坐下。并且对夏信在江南区的试点工作给予了高度肯定，还说要专门给策略研究中心发一个感谢函，感谢夏信的付出和对分公司的贡献。 夏信也是客套了几句，特别强调了回总部见到陈总，一定会在汇报时，提到李总对试点工作的大力支持。李总听到夏信这句话后，笑得眼睛都成一条缝了。听到夏信说还要去和邢总告辞，李总把秘书喊了进来，让她去把邢总请来，就说夏老师来辞行。 不一会儿，邢建伟走了进来。算起来，夏信也有半个多月没见过邢建伟了，看邢建伟走进来，夏信忙站起身，和邢建伟打了一个招呼。 邢建伟脸上堆满了笑容，说：“夏老师，怎么就要走了呢，我还想和您多请教请教呢？” 夏信心里说，你不给我找麻烦就好了，嘴上说：“这几个月也谢谢邢总对我工作的支持啊。” 邢建伟客气了两句，突然转过头去对李总说：”李总，夏老师这几个月把江南区从倒数第一通过试点拉动到全省第一，这个经验太宝贵了，能不能这个星期让夏老师再给全省干部培训一下啊，这对我们全省业务会有很大帮助，我们h省也可以在全国先走一步，陈总肯定会很高兴的。“ 听到陈总会很高兴，李总一下来了兴趣，看着夏信说：“夏老师，你觉得怎么样？不过这就还要辛苦夏老师了。” 夏信心中暗骂邢建伟，老子临走你还给我添活，我还想好好歇两天呢，但李总都这么说了，拒绝肯定是不行的，就笑呵呵地说：“李总，邢总有要求，我肯定照办，没问题，不过可能还需要宫经理和几位营业部经理一起分享一下，我觉得可能这样效果更好，毕竟他们是实际操作者。” 夏信提到让宫文革他们一起分享，其实也是一种斗气心理，就是为了恶心一下邢建伟，他给自己找麻烦，用下三滥手段想阻止江南区当第一，自己也不让他心情舒畅，偏偏找他看不上的人来分享，反正宫文革也要离职了。 果然邢建伟听完夏信建议后，脸色变得有点僵硬，说：“他们几个没什么好分享的吧，原来做那么差。” “我觉得夏老师说的很有道理，就是因为他们几个本来挺差，却几个月就成为全省第一，这才有说服力，好，就按夏老师说的办。邢总，你去安排一下，到时我也参加。”李总当场拍板。 看李总这么说，邢建伟只好答应一声，起身去安排了。 夏信从分公司楼上下来，感觉十一月的h市，虽然不是东北，但也已经感觉非常寒冷，正准备打个车返回江南区，“主人，来电话了。”口袋里的手机彩铃响了。 夏信边掏手机，边在想谁打的电话呢？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十一章 兑现赌约 “夏信，是我。”电话里传来了韩元的声音。 “韩元，你怎么想起给我打电话了？也接到通知了？”听到韩元略带南方口音的声音，那张圆圆的，戴着眼镜的脸浮现在了夏信的眼前，想到很快又可以一起探讨专业问题了，夏信心情大好，有些时候能找到一个可以和你聊专业的人，也是一种快乐，就像下棋一样，水平相当才有意思，古人说的棋逢对手就是这个意思，其实对下棋的两个人来讲，都是一种快乐。 “接到了啊，我这周末回趟家，周日回上海，你也是吧？” “我也是，你不会打电话就问这事吧？”夏信总觉得韩元打电话不光是为了问自己什么时间回总部。 “这只是一方面，还有个事，本来见面聊也行，但实在忍不住，就先和你说说。”韩元传过来的声音感觉有点飘忽，听着吐了一口气，应该是又在抽烟。 “什么事这么神秘？”夏信很好奇的问道。 “听说试点第二阶段取消了，要直接全国推广了，据说是郭董的意见。”韩元悠悠的说道。 “第二阶段取消了，直接全国推广？”夏信有点懵了，“那怎么保证效果啊？现在我说实话，全国分公司的专业能力说实话真的不敢恭维，全国直接推等于没推啊。“ “听说陈总和郭董争论了，不知道真的假的，反正最后结果就是这样了。好了，不说了，和你说一下，我也好受好多，要不憋死人。我到了，下周再聊吧。“从话筒里传来的声音听出，韩元应该是进了营业职场，因为夏信听到了有人喊“韩老师”。 挂了电话，夏信突然反应过来了，这韩元憋的难受，又不好随便找个人说，就找自己说了一通，他是好受了，自己却开始胡思乱想了，夏信心中笑骂了一句，这韩元真是不地道。 让韩元这通电话一搅和，夏信也没了回督导区的想法，看时间离下班也没多长时间了，于是就和宫文革打个电话说了一下，直接打车回了宾馆。进了房间，打开暖风，脱了西装，鞋也不脱，往床上一趟，双手枕在脑后，看着天花板发呆。 “从试点状况来看，这套试点的方法肯定是有效的，但对操作这套方法的人要求很高，从h省分公司情况来看，基本没有人可以独立操作。江南区之所以可以试点成功，是因为自己直接参与了试点方案的设计，理论体系的完善以及更多实务的推动经验，包括展业经验。不知道全国情况，单从h省来看，现在督导区经理基本都是内勤出身，没有做过业务，在推动上很容易流于形式啊。”夏信脑子里不停地在思考这些事，“那为什么郭董要全国推呢？是不是自己层面不够，看不了那么远？” “主人，来电话了。”电话声把夏信惊醒了，一睁眼夏信才发觉，天都已经黑了，原来自己在床上睡着了，自嘲了一下，可能最近实在太累了吧。 接通电话，张丽清脆的声音传来过来：“听宫经理说，下周你就回总公司了？”伴随着说话声的，还有嘈杂的鸣笛声，似乎张丽是边开车，边在打电话。 “是啊，昨天接到的通知，本来想再过两天告诉你们的。”夏信坐了起来，摇摇头，努力让自己清醒一下。 “还过两天，要不是今天宫经理找我们商量怎么给你送行，我们都被蒙在鼓里，你是不是打算到时直接就走了？”听得出来，张丽有些生气。 “没有的事，我怎么可能不告而别啊，呵呵。”被别人说中了心里的打算，夏信只能用假笑来掩饰窘意，其实夏信还真是这么想的，到时给大家写一封信，就不和大家当面告别了，也免得伤感。 “不管你是不是这么想的，我们的赌约你打算怎么兑现啊？”张丽问道。 赌约？夏信反应过来了，对啊，十月张丽部事保费全省第一，举绩率全是第一啊，自己和她们营业部是有赌约的。只是当时没有说兑现什么？ ”当时只说答应一个条件啊，这回你们营业部当第一了，你们说怎么兑现就怎么兑现吧，我照办就是。”夏信摆出一副上刀山下火海的姿势，说道。 “嘻嘻，就要你这句话，那今天晚上和我们吃饭去吧，这就是条件。”张丽态度一下又变回了先前温柔的声音。 敢情张丽的生气是假装的啊，但话都说出去了，夏信只好说：“好，没问题，告诉我地址，我过去。” “不用了，我马上到你楼下了，要不你下来吧。”张丽说道。 夏信闻言，跑到窗户边一看，正看见一辆红色宝马车开进院子，夏信赶紧去洗手间洗了一把脸，把睡觉的痕迹从脸上去掉，穿上外套，下楼了。 张丽看见夏信上车，盈盈一笑，忽然感觉似乎不应该笑，马上板着脸，嗔怒道：“夏老师，你这是逃跑未遂啊？” 夏信心想这女人的脸怎么说变就变啊，只好呵呵笑着说：“没有的事，怎么可能逃跑，你们的赌约我还没有履行呢。” “哼，算你还有良心。”张丽说着，开车出了宾馆。 这次张丽带夏信来的这家饭店名叫《莫干山》，是夏信见过的最有档次的一家饭店，位置坐落在市边上，占地却是极大，条石搭起的牌坊式大门两边写着两句诗：曲径通幽处，禅房花木深。每一个包房都隐藏在一片墨绿色的竹林里，穿过竹林透出来的包房里的淡淡的灯光，恰如其分地衬托出环境的恬静与高雅。 夏信下车，一声赞叹，这环境太好了，虽然莫干山没有去过，但莫干山的大名却是早有耳闻，特别是莫干山满山的竹林名闻遐迩。 两人沿着鹅卵石铺成的小径曲曲弯弯的往里走，张丽穿着高跟鞋在这种路上走得很是小心。 “你穿高跟鞋怎么开的车啊？”夏信在边上很奇怪的问道。 “你没看我下车换的鞋吗？我平常都穿高跟鞋的，只有开车会换成平底鞋。”张丽转过头来和夏信说话，却没注意脚下，一个踉跄，“哎哟”一声，身体一下失去了平衡。 夏信见状赶紧一把扶住了张丽，但也没把握好平衡，被张丽一撞，顿时往后倒去，腾腾退了两步，一屁股坐在了地上，张丽整个人随着也倒进了夏信的怀里，一下变成了夏信抱着张丽坐在了地上。 夏信屁股狠狠地坐在鹅卵石上，疼得在那呲牙咧嘴，张丽刚开始也是吓了一跳，后来发现变成夏信坐地上，自己却在夏信怀里时，又笑靥如花。 “疼不疼啊？”张丽笑着问道。 ”这话说的，能不疼吗？这都是鹅卵石啊，我这也算救美了，虽然我不是英雄。“夏信回答道，想站起来，却被怀里的张丽压着没能做到。 “你就是我心中的英雄，小女子无以为报，只好以身相许了。”张丽拽了一句戏文，说完咯咯一笑，双手搂住夏信的脖子，在夏信的脸上亲了一下，正要说话，却听有人过来的声音，赶忙站起身来。 没等夏信起身，蒋宝霞的声音从后面传来，“哟，你们两人干什么呢？夏老师你怎么在地上坐着啊？” 幸好天黑，将宝霞没有看见张丽和夏信脸上还未褪去的羞红。 另一个女主管，孙尚红，就是那次在“巴伐利亚小镇”把宫文革喝醉的那个主管，笑嘻嘻的说：“我明白了，这夏老师趁着天黑，想对张丽无礼，被张丽一掌给击倒在地。”敢情这是个武侠迷。 其他几个女主管都是后面呵呵直乐，夏信站起身说，“我这不小心摔了一下，怎么就无礼了？” 张丽笑着说：“好了，瞎说什么，赶紧走吧，今天我们要好好庆祝一下胜利部成为全省第一，同时也要让夏老师兑现赌约。” “好”这几个美女主管像一群鹦鹉一样，叽叽喳喳的说着笑着向包房走去。 张丽等着夏信走过来，笑着从手包里拿出一袋面巾纸递给夏信，低声说：“把脸擦一下，上面有口红。” 夏信一听，赶紧掏出纸巾，把脸擦了几下，张丽看夏信如此狼狈，咯咯笑着也向包房走去，夏信跟着也走了过去。 这家饭店的菜也是极为精致，而且味道也是极好，夏信猜这家饭店肯定极不便宜，风味也以杭帮菜为主，估计女同志不是很喜欢味道太重的口味，夏信看是杭帮菜也是暗暗松了一口气，心想杭帮菜，加上一帮女同志，今天晚上不会喝酒了。 刚刚落座，趁着菜还没上，张丽站起来说：“十月份我们胜利部终于成为全省第一名，我们前期和夏老师打了一个赌，夏老师那天说只要我们成为全省第一，他就答应我们一个条件，姐妹们，对不对？” “对对”其他七个主管又像七只鹦鹉一样，叽叽喳喳的喊了起来。 夏信见此场景，只好站起来说：“美女们，我既然答应了，就绝不反悔，你们说，要我答应什么条件？” “和我们一起喝酒庆祝就行了，其他的一会儿再说。”蒋宝霞喊道。 “喝酒没问题。”夏信痛快的答应道，嗯，什么叫其他一会儿再说？ 没多久，一道道色香味俱全的菜端了上来，众人开始倒酒，夏信一看，又是五粮液，真是奢侈啊。 夏信还是提醒了一下，开车的不要喝酒了，还是和饮料吧。 就这一句话，引来一片笑声，说夏信就是照顾张丽，偏心眼，搞得夏信莫名其妙，看她们应该都是开车来的啊。她们不喝，自己自然就不用喝了，怎么就成偏心眼了呢。夏信一问才知道，人家都是打车来的，就是来喝酒的。张丽也说，喝多了就打车回去，明天再来取车。 夏信心说，坏了，这帮人明摆着来喝酒，估计都挺能喝，我要拿出绝招了。 看着酒倒完，每人面前放了一小盅。夏信站起身，拿过一个茶杯，又把酒瓶拿过来，咕嘟嘟把茶杯到满，众人看着夏信都不知道要干什么，只有张丽看着似乎猜到夏信要干什么，嘴角露出了一丝莫名的笑容。 “各位美女。”夏信说话了，“我呢，先把这一茶杯的酒喝了，作为对胜利部十月大胜的祝贺，接下来，谁要是要和我单喝呢，就先也要喝这一茶杯酒。我先干为敬了。” 说完，夏信端起酒杯一口把一茶杯的酒喝了下去，得意洋洋地扫视了一圈，期待看到意料之中的众女脸上惊诧，敬佩或者害怕的神色。 嗯，这些人脸上是什么表情啊？怎么都像憋不住要大笑似的。 就见张丽一指孙尚红，孙尚红转身出去，一会儿拿进来八个茶杯，咕嘟嘟都倒满了酒，然后放在每个人面前。 张丽笑着对夏信说：“夏老师，这可是你说的的，我们喝了这一杯，接下来就可以和你单喝了。” 夏信“啊”了一声，对即将发生的事情充满了不详的预感。 “好，姐妹们，我们先把这一杯干了，我们也谢谢夏老师对我们的帮助。”张丽一声令下，只见连张丽在内的八个女将齐齐一端酒杯，一口把一杯酒都倒进了了自己的嘴里。 坏了！夏信知道要坏事了！ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十二章 喝多了 酒这个东西，装在瓶子里什么事都没有，装进人肚子里，就会什么事都可能发生。一杯酒喝下去，胜利部这几个女主管明显开始放开了矜持，也开始在饭桌上高声嬉笑打闹起来。 趁着张丽和自己喝酒的档口，夏信问张丽：“怎么没有喊宫文革呢？” “这个赌是我们和你打的啊，喊他干什么？”张丽白了夏信一眼，“我们这么多美女陪你一个人不好吗？” “就是，我们八个美女，就你一个男人，你都快成韦小宝了。”蒋宝霞端着一小杯过来，“夏信，我们今天晚上就不喊你夏老师了，我敬你一杯呗，真的从内心很佩服你的专业能力，还有展业能力，高峰会长真的是名不虚传。你就是我们的偶像。” 夏信刚才看她们都喝了一茶杯的酒，心里隐隐有点后悔，没想到这些人这么能喝，喝完一茶杯酒都和没事人一样，反倒是自己感觉满脸发烧，刚才去洗手间，看自己脸红的和关公一样，估计今天要被灌翻在现场了。回想起有一次和孙文旭，王跃吃饭，孙文旭说，喝酒不要和三种人喝，梳小辫的，戴眼镜的，吃药片的。当时自己还嘲笑孙文旭，喝酒害怕女的，真是没出息。谁知道，女的要是能喝，男的真不是对手。 看蒋宝霞端了一小杯酒过来，心里暗自庆幸，不是茶杯就好，也端起酒杯，站起来说：“宝霞美女，我敬你一杯吧，这几个月真的是让我看到了胜利部的女主管不单是长得漂亮，而且都很能干，堪称巾帼英雄。”说完，和蒋宝霞碰了一下杯，把酒一口喝了。 刚要坐下，蒋宝霞却没有走，说：“夏信，还有个问题，答对了我自己喝，答错了，你自己喝？怎么样？” “什么问题？”夏信脑子已经有点不转了，但这种明显挖坑的问题，还是依然保持着警觉。转头看了一眼张丽，她正笑嘻嘻地看着蒋宝霞在那闹。看着张丽的笑容，在环视一下其他人的表情，夏信总觉得今天晚上的饭局像是一个专门针对自己的陷阱。 “一个小问题，就是你说，我们八个人里，谁最漂亮？”蒋宝霞问完问题，脸上现出促狭的笑容。 听到这个问题，包括张丽在内的其他七个人都放下筷子，停下打闹，抬头看向了夏信，每个人脸上都露出和蒋宝霞一样的神情。 这是小问题吗？夏信瞪着在那笑嘻嘻看着自己怎么回答的蒋宝霞，如果眼光可以掐人的话，估计蒋宝霞的脸都已经肿成美丽的猪头了。这种问题怎么回答都不对的。 扫视了一圈正看着自己的众多美女，夏信叹了口气说：“你们每一个人都是难得一见的美女，不知道张丽怎么把你们找到一起的，打个比方吧，玫瑰，牡丹，芍药这些花每一个都是香艳四方的，没法说谁比谁更好看。所以对你的问题，我的答案是，每一个人都是我见过的最漂亮的女人。” 没办法，对这个问题，夏信只能耍滑头了，虽然自己心里觉得最漂亮的其实是张丽，张丽不光是人漂亮，而且有一种让人很舒服的独特气质。 “猜你就是这个回答，不行，这个回答我不满意，你要喝一杯。”蒋宝霞调过来，拿手抓住夏信的手，把酒杯往嘴边凑，夏信看没人救驾，只好把酒喝了。 蒋宝霞这一闹，气氛一下转成了众人给夏信敬酒，同时提问题的氛围，这下夏信可是喝得受不了了，每人提的问题都是刁钻古怪，不是谁好看，就是谁温柔，要不就是谁脾气更好，基本都没法回答，夏信只能一杯一杯的喝。 夏信不知道自己的酒量其实已经把在座的八个美女惊着了，最少已经喝了一瓶五粮液，居然还能站着喝这么多不倒，夏信的酒量可以算是海量了。夏信以前和孙文旭他们喝的时候，更多是喝啤酒，喝多了就是肚子涨的受不了，但没怎么喝过白酒，这次是第一次放开了喝白酒，也是在不知道自己酒量的情况下才敢喝，倒是也应了那句古话，无知者无畏。 “夏老师，我再和你喝一个。”一个孙尚红拉着夏信的胳膊不依不饶说。 夏信摇摇晃晃的站起来说：“美女们，我这应该算兑现承诺了吧。”说完，和孙尚红一碰杯，又喝了一杯。 蒋宝霞看夏信喝得站都站不住了，走过来说：“夏信啊，喝酒算你兑现了，但当时你答应我们一个条件的。” “条件，不就是喝，喝酒吗？”夏信舌头已经有点不太利索了。 “这个条件不是喝酒啊，我们的条件是什么？”蒋宝霞回头望着所有的主管问道。 “亲我们经理一下。嘻嘻。”一众美女嘻嘻哈哈的说道。 听到这话，张丽跳了起来，说：瞎胡说，我们的条件不是这样的。” ”我们几个商量了一下，决定把条件变一下，就是这个条件了。姐妹们，对不对？”最后这句是对着其他人讲的。 “对，就这个条件。”众人起哄完，都咯咯咯的笑了，一副恶作剧的神情。 蒋宝霞边往张丽身边推着夏信边说说：“夏信，就这一个条件，是男人，就兑现了。” 夏信已经处于半迷糊状态，听蒋宝霞这么一说，答应道：”就这个条件啊，没问题，亲美女我愿意。” 张丽脸一下变得通红，对蒋宝霞说：“别胡闹。”边说边往旁边躲。却不料被孙尚红从身后一把抱住，动弹不得。 蒋宝霞推着夏信的手说：“来，抱住，好，现在亲一下。” 夏信看了一眼张丽，搂住张丽的细腰，在她脸上亲了一下，然后倒退一步，咚的一声坐在了自己的椅子上。 “哦。”看夏信真的亲了张丽，一帮女主管在边上鼓掌开始起哄。 张丽瞪了夏信一眼，脸通红的说：“你们是想让夏信亲你们吧？” “我们可不敢。”众女同声说道。 正说着，就见夏信一捂嘴，往洗手间跑去，一会儿就听见夏信在洗手间呃呃的吐上了。夏信从洗手间出来，一下就瘫坐在了椅子上，张丽赶紧递过来一杯热水，说：“来，喝点热水，缓缓。” 喝了几口热水，夏信一捂嘴又去了一下洗手间，再出来时候，脸变得煞白，众女一看，这是真喝多了。 张丽一看这个情况，就宣布结束，再看夏信已经在椅子上快睡着了。摇了摇夏信，把他唤醒，说走了。 听到走了的这句话，夏信摇摇摆摆地站起来，往外走，出门被风一吹，清醒了很多，才反应过来，这都喝酒了，没法开车了，只能打车走了。 一招手，在门口等着的出租车开了过来，夏信回身和大家打了一个招呼，拉开车门，上车准备离开，没等关上门，张丽一拉车门，也上了车，说：我送你回去吧，你估计都不知道住哪了。师傅，走吧。” “我还能不知道住哪啊，我住那个什么。。”夏信说了半天，也没说出来住哪，只感觉脑子一片空白。 “师傅，洪都宾馆。”张丽和师傅说了地址。 车一开，酒劲一上来，夏信顿时就迷糊了，头一歪，就睡了过去。 也不知道过了多久，就听张丽喊道：“醒醒，我们到了。”夏信睁开眼一看，自己把头枕在了张丽的肩膀上了，赶紧抬起了头，挪了几下，才下来车，摇摇晃晃的对张丽说：“没事，睡一下好多了，你也赶紧回去吧，我自己上楼就行了。” “你行了吧，我送你上去吧，”回身付了车钱，把夏信的一只手放在自己肩膀上，架着夏信上了楼。 一进屋，夏信一下子坐在沙发上，对张丽说：“你快走吧，要不太晚了。” “我给你做点水，你害怕我吃了你怎么的？” 一会儿，张丽拿了一杯温水坐到夏信旁边，说：“快喝吧。”说着把水杯端到夏信的嘴边，夏信伸手去拿，被张丽用手拍掉，“就这么喝吧。” 夏信喝了一口水，清醒了很多，看着边上的张丽，张丽把水杯放在茶几上，双手搂住了夏信的胳膊，把头放在夏信的肩膀上，说：“夏信，我真的好喜欢你。”感觉夏信浑身一下紧张起来，叹了口气说：“但我知道你很爱你的妻子和孩子，我也不想让你有心理负担，就让我靠一下吧。” 夏信伸手搂住了张丽，用力紧了紧，说：“张丽，你是一个有主见，又特别洒脱的女人，我也很喜欢你，但我们都是有责任的人，对吗？” “我知道你的意思，你放心，今晚过后，我们就是好朋友。”张丽幽幽的说道。 在夏信送张丽下楼上车时，张丽突然问了一句：“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？” 夏信用力点了点头：“当然会的。” 张丽笑了，伸出双手，搂住夏信，在他脸上又重重的亲了一下，猛然转身，上车而去。 夏信摸了一下张丽亲的地方，怎么湿漉漉的，像是眼泪呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十三章 哪有那么容易学会？ 全省培训安排在了分公司边上的香格里拉酒店的会议室，邢建伟把全省营业单位的所有负责人，包括所有的营业部经理都召集了上来，会议定在了周四，议程也是提前一天发给了夏信。 夏信看了一下，除了开始是邢建伟讲话开场，结束是李总总结外，其余时间都是夏信的时间，因为其他人对试点内容并不是很了解，所以只写了时间和试点培训，但具体的内容并没有写。 夏信想了想，把培训内容分成了三部分，第一部分是理论体系，也就是寿险销售管理的一些理论体系，第二部分是实务操作部分，也就是这几个月在江南区实践的工作，第三部分是宫文革和几个营业部经理的分享，本来想五个营业部经理都分享一下的，但张亮和何凤霞说什么也不愿分享，最后就是张丽，陈星高，李路分享，张丽其实也不想分享，但是作为全省保费第一的营业部，不分享就说不过去了，何况胜利部还是全省举绩率第一呢。 知道自己要分享后，宫文革和几个营业部经理还专门问了一下夏信，每人分享哪些内容，夏信一想也对，如果没有一个统一的规划，那每个人分享出来的和自己讲得就会脱节，于是又带着大家把自己讲的内容和宫文革他们分享的内容做了一个整合，成为了一个整体培训内容。在全省大会上分享也让大家感觉很是扬眉吐气，毕竟江南区曾经是全省倒数第一的督导区，而且还持续了一年多时间了。 听宫文革说，这次培训因为是夏信主讲，很多原本每逢全省开会就请假的营业部经理居然一个都没有请假，一是很多人只是听说高峰会长夏信，但没见过，更重要的是，江南区这次五个营业部保费都排在了前十名，第一，第二名都是江南区的，而且是以前很多人都不会放在眼里的营业部，听到说这次江南区有三个营业部经理也会分享，大家都想来听听人家是怎么做的。 “夏老师，我们要是把真的东西都分享给他们了，那他们不就学会了吗？”张丽在开碰头会时，问道。 “是啊，我们是不是讲点虚的。”陈星高眼珠一转，坏笑着说。 夏信扫视了一下在场的宫文革，张丽，陈星高，李路，呵呵一笑，说：“你们觉得讲一次，他们就能听懂，会做了吗？” 看大家似乎没有领会自己的意思，夏信又问道：“我几个月前第一次给你讲要做全省第一时，你们是怎么想的？第一次给你们讲销售管理的理论时，你们一下就领会了吗？” 在场的人听夏信这么说，陷入了沉思当中。是啊，好像自己当时觉得根本就是天方夜谭一样，那些培训的东西，光是内在逻辑都快听晕了，幸好时后来夏信一个一个的教才算弄明白，而最难的其实是怎么坚持，这些要做的事如果不是夏信在后面硬逼着做，估计自己早放弃了，做一天容易，持续做就不容易了。 “师傅，您的意思是他们学不会？”李路问道，眼睛里都含着幸灾乐祸的意思。 “其实我的意思是，明天就算我们把真实的做法都告诉他们，他们也不会超过江南区的，如果真的那么容易，那业务就太好做了，但这几个月，你们觉得好做吗？”夏信问李路。 “不好做，尤其业务员拜访客户情况的追踪，一不追踪，他们就会不拜访。”陈星高抢着回答了。 “是啊，很不容易的，销售管理其实就是人性的管理，我们搞啤酒大赛，庆生会也是销售管理的一部分啊。”夏信想干脆借这个机会，在离开之前把以往三个月做的事给大家串一下，也算结合理论的实践总结吧。 于是，夏信就把三个月来，在江南区做的事以及为什么要这么做，和相关的理论基础是什么，一讲就讲了好几个小时，几个营业部经理听得如痴如醉，回过头去看，才了解到当时为什么那么做，夏信也总结了做的不到的地方，在总结盘点的过程中，夏信发现自己对这三个月的工作有了全方位的认识，对以往很多片段式的认知，通过总结变成了一套体系。 夏信第一次全面的阐述了自己对寿险销售管理的思考，对”铁的纪律，爱的管理“做了深入的解读，也专门谈到了如何建立营业部的监督管理，要通过制度建立来推动，而不是通过几个营业部经理的推动。 对于大家提到的营业部人多了以后怎么办，夏信也专门谈到了在台湾营业部看到的一种模式，建立营业部功能组，让优秀的主管担任功能组组长，发挥大家的积极性。 在场的营业部经理听着夏信的讲话，对照自己营业部的现状，感觉醍醐灌顶一般。不知不觉中，夏信就讲了好几个小时，以至于天都黑了，几个人都没有注意到，大家都很认真地在记录，哪怕有些地方暂时还听不太明白，因为他们知道，这是夏信利用这个会议最后给大家培训了，以后就没有这种机会了。 听完夏信的总结，看着窗外华灯初上的景象，宫文革由衷的说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊。这总结太好了。“ ”其实，我也是收获很大，教学相长啊。大家有进步，我也有进步。“夏信呵呵笑着说，“现在你们还觉得明天就上去分享一下，其他人就能学会吗？” “夏老师，要是你是我们分公司老总就好了。”突然陈星高说了一句让大家心一跳的话。 “就是啊，师傅，你要是我们分公司老总，那我们业务估计能得全国第一。”李路也跟着嚷嚷，唯恐天下不乱。 “别瞎说了，不管谁当老总，大家还是要把自己该干的事干好，毕竟这是给自己干的。”夏信阻止了李路还要说的话。 宫文革一看营业部经理有点激动了，赶紧一伸手说：“各位经理，夏老师马上就要回总公司了，今天晚上我们正好给他送行吧，我来请客，你们觉得呢？” 没等夏信反对，在场的人一致鼓掌表示了同意，张丽说，既然宫经理有这个心意，那夏老师你就满足他这个愿望吧。李路和陈星高也是极力赞同。 夏信也不太好扫大家的兴致，于是就笑着说，那今天就吃宫大户了。 几个人起身出门，夏信说，把张亮和何凤霞也喊上吧，宫文革嘴里答应着说好好，却不见任何打电话的动作，再看其他几个人也是笑而不语。 打车到了公司附近的一个饭店，夏信下车一看，只见这家饭店门前车停的满满当当，人一波一波的往里进。夏信摇了摇头说，说这么火的饭店，估计没位置，却看宫文革几个人笑着直接往里走，张丽经过夏信边上时，拿手指点了一下夏信的腰，笑着说：“傻子，这还看不出来吗？” 什么意思？难道是事先准备好的，夏信纳闷地跟着走了进去。一进包房，就发现张亮和何凤霞已经在里面了，还有那个督导区的内勤小李，每个人都笑盈盈的看着他。 “原来刚才宫文革的那番话是演戏啊。”夏信恍然大悟，敢情大家早就准备好了，根本不是临时起意，“你们装得还挺像的。” “对啊，夏信，你在我们江南区这几个月帮助我们夺得全省第一，更是改变了我们在座营业部经理的收入和观念，我们当然要隆重谢谢你啊。”宫文革代表大家说道，“怎么可能随随便便找个饭店呢。” 说完，宫文革一挥手，何凤霞和张丽从边上捧过来一个盒子放在了桌子上，打开一看，里面是一只白色的，正展翅的大鹏，大鹏翅膀张开，眼睛紧盯前方，仿佛正在俯视大地一般，在灯光照射之下，显得格外得晶莹剔透，栩栩如生。 “夏信，这是我们省最著名的工艺品，大鹏展翅。我们代表江南区所有的业务伙伴真心祝福你在未来的日子里，一飞冲天，鹏程万里。“宫文革动情地说。 “夏老师，我们几个人也送您一幅字，这是老陈专门找著名书法家颜瑞先生写的。”张丽说道。 李路和张亮拿出了一幅字，两人分别往两边拉开，只见那上面写着两句诗：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。十四个大字金钩银划，遒劲有力，看着就比邢建伟办公室那副“难得糊涂”写得好太多了，陈星高特意站在字的前面，高声朗读了一遍。 看着大家精心准备的礼物，在看着大家脸上充满真诚的笑容，夏信眼圈一红，热泪夺眶而出，他弯下腰冲大家深深鞠了一个躬，说道：“谢谢大家，非常感谢大家的厚意，实在是愧不敢当啊。” 大家看夏信流泪了，张丽和何凤霞也是热泪盈眶，小李朝服务员点了下头，服务员打开了墙上的电视，一曲今年周华健刚刚发行的《朋友》的乐曲声在房间里响了起来。 “朋友一生一起走， 那些日子不再有， 一句话，一辈子， 一生情，一杯酒， 朋友不曾孤单过 一声朋友，你会懂。。。。” 周华健朴实却充满阳光的声音，让大家不知不觉在心中充满了温暖。 和着周华健的《朋友》，看着身边一起投入唱歌的众人，端着不知道谁递过来的酒杯，夏信和大家一一碰杯，一饮而尽。 我还能有机会回到这里和大家一起工作吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十四章 有没有绝招？ 全省培训在上午九点开始，夏信提前十五分钟一边清着嗓子，一边走进了会场，有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼，大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外，也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容，而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望，夏信心里也是好笑，讲虚的，邢建伟大概可以，让自己讲虚的，还真不会。 会议室放茶杯喝水的地方，宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着，估计不是督导区经理，就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来，忙拨开众人，跑过来说：“夏信，你来了，昨天晚上喝那么多，没事吧？” “昨天我喝很多吗？”夏信问道，“昨天谁送我回去的，我怎么不记得了。” 夏信半夜醒过来，就发现自己和衣躺在床上，怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了？ “啊，昨天喝失忆了吧，我就说你昨天喝那么多，我和李路，陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了，你一点反应都没有。” “下回可不能这么喝了，醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。 “那你今天还能讲吗？”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说，“看着还行，恢复挺快的。你酒量还是挺好的。” “讲没问题，都熟得不能再熟的东西了，现在除了腿有点飘，嘴有点干以外，其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子，说道。 两人正说话，就看邢建伟也走了进来，赶忙迎了过去，邢建伟呵呵笑着说：“哎呀，今天可要辛苦夏老师了，本来李总要全天参加的，但人民银行来检查，所以只能下午来结训了，他还让我专门向您说抱歉。” “邢总c李总客气了，其实领导们工作忙，不用来的，分享也就是讲一下在江南区试点做的事，领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。 “哪里哪里，我也是要认真学习的。” 两人客气了几句，就到第一排各自的位置上坐了下来。大家看邢总落座了，也都纷纷在座位上坐好，准备开始培训。夏信回头一看，宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置，看见夏信回头，几个营业部经理都冲他笑了一下。 九点整，分公司培训部经理宣布了培训开始，简要介绍了一下培训的背景后，就请邢建伟上台给大家做开训讲话。 邢建伟上台热情的赞扬了总公司的改革思想，只有不断变革，才有出路，又对试点项目进行了阐述，对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢，最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。 讲话结束后，邢建伟还专门请六个人上台，一人给发了一个奖牌，表彰十月的突出表现，这是夏信他们不知道的环节，在全场的掌声中，六个人都有一些激动，其中最激动的是陈星高，嘴都咧到耳朵了，这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会上登台获奖。 夏信在台下听邢建伟讲话，心里也很是佩服，毕竟是在政府工作过的人，讲起话来，一套一套的，试点的这些内容，他都不太了解，居然也讲得有模有样的，还真是不简单，夏信自问要是自己什么都不知道，不了解，敢不敢像邢建伟一样在台上讲，想了想，夏信摇了摇头，自己还真没这个胆子。 看宫文革几个在台上获奖，夏信也是给予了自己的掌声，虽然这几个月，自己付出很多，但这几位也付出了很多，获得表彰真是名至实归。 在短短的颁奖环节后，主持人就宣布了培训开始，在全场的掌声中，夏信登上了讲台。 夏信首先讲了一下要和大家分享的内容，上午会是理论，下午第二部分是实务，第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。 因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。 夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。 “各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。 在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来h省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。 中午结束往外走时，邢建伟走过来和夏信说，下午他也要回趟分公司，人民银行要谈话，就不能参加下午培训了，等快结训时再过来，说完连饭都没吃就回了分公司。 邢建伟走出宾馆时，脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼，看你下午怎么办，上午就没几个认真听的，这些空空的理论有什么用，我还以为夏信有什么绝招呢，就这些理论就能做好了？估计夏信这次在江南区是运气好一点，遇到江南区正好爆发。我下午不在，估计更乱，嘿嘿，就算你要走了，我也让你心里不舒服。 中午吃自助餐的时候，夏信和宫文革端着盘子刚坐下，几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来，几个人边吃边聊了起来。 “夏老师，您上午讲的内容听着是挺专业的，但太高深了，我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。 “是啊，夏老师，江南区三个月就像变了一个区一样，您能不能把绝招交给我们啊，不要光教宫文革这小子啊。” “老李，你这话说的，好像我占多大便宜似的，就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。 “夏老师，我觉得您讲的这些内容太抽象了，就像上午讲的，如果他达标了，就转到原本环路，如果没有就转入绩效管理环路，说真话，我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。 夏信听着大家的反馈，呵呵笑了一下，说：“大家讲得有道理，下午的实务操作，我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的，但要说绝招，我也没有。” 听夏信说没有绝招，几个人脸上露出将信将疑的表情，也难怪大家不信，三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区，没有绝招，谁信啊？ 看大家的表情，夏信就知道刚才说的话，他们都没有相信，就指着宫文革说：“你们问文革，我有教给他绝招吗？” 几个经理都看向宫文革，宫文革眨了眨眼睛说：“有啊，夏老师有好多特别好使的绝招，不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿，一脸坏笑地说，“不过你们要是请我吃饭，我可以教你们。” 几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑，看看夏信，又看看宫文革，不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招，江南区怎么可能拉起得这么快，但夏信也没有必要骗自己啊。 夏信笑着说：“下午我会把我做的都告诉大家，如果你们觉得这是绝招，那就是绝招了。” 吃完饭，在往会议室走的时候，看着前面的这些营业部经理和督导区经理，一个疑问又出现在夏信的脑海里，全国的经营状况都差不多，这些干部的专业水平其实并不是很强，为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点，直接全国推广呢？这不会有效果的啊，难道他不知道下面的情况吗？其实这个问题，自打接到韩元电话后夏信就一直在思考，只是看到这些督导区经理和营业部经理，夏信更困惑了。 下午一开始，很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了，本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏，让大家精神了一下，游戏一做，很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格，下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来，如何建立营业部的追踪制度，如何每天检查业务员的工作情况，检查什么内容，怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动，风趣了很多，在场的人越听越来精神头，很多人开始记录了起来，下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上，许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋，这个会场气氛开始活跃了起来。 等夏信讲完走下台时，全场响起了热烈的掌声，一个挨着张丽坐的营业部经理悄悄地和张丽说：这夏老师真有水平，太羡慕你们了，这三个月，夏老师肯定教了你们好多东西。“ 张丽看了一眼刚刚回到座位上坐下的夏信，眼睛充满了骄傲的神采，说：“他除了管理能力外，个人展业能力也很强，他带着人亲自上市场展业，要不我们那帮人怎么会那么服他。” 等到宫文革，特别是张丽他们三个营业部经理上台分享，掌声就再也没有断过，这几个营业部经理更是从自己营业部转变的角度，诠释了夏信的内容。 主持人看大家都有很多问题要提问，特别增加了一个提问环节，一说可以提问，在场的营业部经理几乎是跳起来争着提问，一个接一个的问题，让台上的三个营业部经理都是应接不暇了。 夏信坐在自己的位子上，看着台上的宫文革和张丽，李路，陈星高，心里也是非常高兴，不管未来怎么样，相信他们几个会把这三个月做的工作坚持做下去的。 忽然，一个人突然从边上坐到了夏信边上，喊了一声夏老师，把全神贯注正看着台上的夏信吓了一跳。 回头一看，夏信心里感觉很奇怪，她怎么会来找自己？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十五章 这事和邢总没有关系（今天两更） 圆圆的脸，给人感觉总是笑眯眯的，这不是红旗区经理方珍吗？ 夏信之前并没有见过方珍，只是上午开会前，宫文革给他介绍了一下，但夏信对方珍并没有什么好感，一个凭借祖辈关系进来的人，十月又出下三滥的手段，这种人夏信从内心不是很瞧得起她，所以宫文革介绍时，就是握了下手，打了一个招呼而已。 方珍坐到夏信边上，原来邢建伟坐的位置，对夏信说：“夏老师，你讲的太好了，上午的内容说真话，我没有完全听懂，下午的内容真的很实用，我看过江南区试点的材料，但是你不讲，我都觉得没什么了不起的，就是一些表格而已。” 夏信不知道方珍讲这些话的用意何在，只能笑了笑，缺未接过话茬。 方珍看夏信并未接话，笑了一下说：“我知道夏老师可能对我们红旗区有误会，或者说对我有误会，我就是想过来向夏老师说声抱歉，上个月的事情，我也有很多苦衷，毕竟红旗区一直是排名第一的督导区，一下被超过，领导们的面子上会不好看，未来的工作也会不好开展，所以我就自作主张出了个下策，后来邢总把我狠狠批了一顿，说我这么做很不对。” 哦，夏信听出来了，这方珍原来是来向自己解释说，十月红旗区买保费的事是她自己的主意，邢建伟不知道，按她的说法邢建伟还专门把她批评了，也就是说邢建伟跟这事一点关系都没有。 夏信看了方珍一眼，指着台上正讲得吐沫星子横飞的宫文革，笑着说：“方经理，这事你应该和宫文革解释啊，他才是江南区经理，我充其量算个试点顾问而已，跟我不用解释啊。” 看着方珍这张人畜无害的脸，夏信心里想，这邢建伟是人前一套，人后一套，转换熟练至极，这个方珍估计也是在家庭里熏陶的，说假话连脸都不红的，进保险公司可惜了，她是不是觉得这么一说，我们就真的以为事情真相就是这样了呢。 “我和宫经理解释过了，不过邢总，不，我觉得还应该向您解释一下，免得您对邢总有误会。”方珍一着急，差点把邢建伟的交代给露出来。 其实，这件事还真是像夏信猜的那样，邢建伟会前专门找了方珍，交代她一定要找机会向夏信解释一下，把责任都揽到方珍身上。方珍一开始觉得邢总就是小题大做，你是一个分公司的副总，夏信就是总部试点组的一个员工，哦，最多算试点小组负责人吧，职位又没那么高，担心他干什么？ 邢建伟看方珍这个态度，就叹着气把夏信所在的部门解释了一下，说那部门的人，见官大一级啊，你别看夏信表面很客气，那人骨子里傲着呢，一开始我给他们选择在哪个区试点，他们直接选的江南区，都没有犹豫的。何况，人家是锦衣卫啊，我一年都不一定有机会和陈丽安总说上一句话，他们随时都可以找陈总的。上个月月底李总是不是把你找去批了一顿？ 方珍说，是啊，他以前也不管这事啊，怎么突然过问了，据说批完我以后，就去了江南区。照您这么一说，李总都很在乎这个夏信啊。 当然了，所以我让你要找个机会和夏信专门解释一下，别让他回去在陈丽安总面前说我坏话，你明白了？ 因为邢建伟的交代，所以方珍看夏信正好自己在前面坐着，赶紧找了个机会和夏信解释。看着夏信脸上似笑非笑的表情，方珍不由得脸一红，心说这个夏信也不是很好糊弄啊。 “夏老师，您大人不记小人过，原谅我这回，别放在心上。”方珍心虚地说。 “呵呵，方经理，我和宫经理和其他几个营业部经理讲过的，红旗区总出大单是因为有一批绩优业务员，这一点值得江南区学习的。至于其他的，都是小事，你我都不用放心上的。”夏信微微摇了摇头说。 “谢谢夏老师，那个，那个什么。。”方珍说话吞吞吐吐，看着内心很是纠结。 “方经理，你有话就直说好了，没关系的。”夏信看着方珍纠结的样子，感觉很奇怪。 “就是那个，夏老师，关于买保费的事，您回总部不会和陈总说吧？”方珍终于还是没忍住，把心中的顾虑说了出来，这事可是关系到她的保护伞，邢建伟的未来。 夏信看了方珍一眼，对方正眼巴巴地的看着夏信，“呵呵，不会的，这事没什么好说的，过去就过去了，再说也没有产生实际的结果。你放心，我不会说的。”夏信在这里还是点了方珍一下，这是没有发生实际结果，所以自己不说，如果要是真发生了，那自己就不一定不说了。 方珍听夏信这么一说，马上眉开眼笑地说：“谢谢夏老师的大度，有机会我请您吃饭。”说完，就猫着腰走回了自己的座位。 夏信不知道方珍能不能听懂刚才自己话里的意思，但如果方珍转述给邢建伟，他应该是听得懂的。 转头看在台上正分享起劲的几个营业部经理，主要是陈星高和李路在讲，张丽其实很少讲，只是站在那淡淡的笑着。夏信还是第一次从台下看张丽，总觉得张丽的笑容里隐隐有一丝哀伤，也不知道是不是自己的错觉。 夏信正看着台上陈星高满嘴跑火车在那胡侃，就听后面突然掌声响了起来，回头一看，李总和邢建伟走了进来。夏信忙站起来让座，李总坐到自己位置上，呵呵一乐说：“夏老师，我和邢总在后面坐了一会儿了，大家气氛很热烈啊，我还以为像邢总说的大家都很闷呢。”夏信看李总满面春风，眉间跳跃着压不住的喜悦，心想参加一个培训，需要这么高兴吗？ 邢建伟一听李总这话，赶紧朝夏信说：“哈哈，夏老师，刚才路上李总闻起来培训怎么样，我说上午大家可能对夏老师讲的理论有点不了解，所以气氛有点闷。”邢建伟心里也很是郁闷，明明上午是很闷啊，怎么下午自己和李总坐后面看，这个场面热烈的要死，李总看着这场面热烈，已经拿眼睛瞟了自己好几眼了，这趁着和夏信说话又给自己上眼药了。唉，这个夏信是不是自己的克星啊，幸好马上就走了。 夏信看邢建伟这么说，感觉不说两句不好，于是说：”是啊，上午是比较闷一些，理论东西多了一些，也怪我讲得不够生动，下午是实务，大家听得比较熟悉，就热烈了很多。“ 听夏信这么一说，邢建伟感激地看了一眼夏信，心想这夏信也没那么不好说话。 正说话间，就听主持人在台上说，有请李总上台做结训讲话。 李总刷的站起身来，在大家的掌声中快步走到台上，清了清嗓子，说：“在做结训讲话之前，我要宣布一个重大消息。” 重大消息？夏信也愣了一下啊，怪不得感觉李总喜上眉梢呢？ 什么重大消息这么高兴呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十六章 江南区要火了 “这个消息就是，陈丽安总将在下周到我们h省分公司来指导试点工作，因为我们的试点取得的效果最好！”李总石破天惊地说出了这个消息。 一听这个消息，全场是掌声响成一片，倒不是因为说试点效果好，这个试点和在座的大多数单位都没什么关系，主要是因为陈丽安总，这个长盛寿险的领头人从来没有来过h省分公司，这次却能专程来指导工作，让大家感觉到了陈总对h省分公司的关注，难怪李总这么激动。 陈总要来了？夏信懵了，不是下周都回总部报到了吗？那自己应该留在这呢，还是回总部啊？怎么没人通知呢？一想起通知，夏信下意识地看了一下手机，才发现手机上有5个未接电话，还有一条短信。刚才在培训，夏信把手机静音了，难怪没发觉，悄悄一看，都是许霜打的，短信内容很简单：安排有变，方便时回电话。夏信估计就是李总说的陈总要来，但具体是怎么安排，一会儿还要问下许霜。 边上的邢建伟听到李总宣布这个消息也有点傻了，这么大消息，一路上这老李是一个字儿也没说啊，陈总要来h省分公司，因为试点效果？邢建伟偷偷瞄了一下夏信，发现夏信正在看手机上的短信。这个夏信看样子很得陈总喜欢啊，有点成绩陈总亲自来助威啊，但也没必要来啊，下周夏信就回去了啊。邢建伟现在特别盼望夏信这个克星赶紧离开，至于陈总来了，自己说不定还有表现机会什么的，他是连想都不想了，夏信不说自己坏话就可以了。 这个邢建伟这次还真猜错了，陈丽安这次来h省分公司，和夏信一点关系都没有，完全是因为江南区的试点结果。因为九十年代的网络技术并没有那么发达，夏信只是知道江南区的成绩在全省是第一，却不知道他们的成绩把总部的人吓了一跳。 十一月初，几个试点分公司的结果一出来，不管是麦楷文，还是程玉祁都是大吃一惊，特别是麦楷文简直欣喜若狂，因为这是dbg公司在保险业的第一个业务，如果能够取得重大成绩，无疑对接下来在中国大陆的保险公司开展业务会有极大的帮助。 “陈总，这个h省分公司的试点效果简直是不可思议啊。”麦楷文和程玉祁两个人拿着报表急匆匆地走进了陈丽安的办公室，脸上带着无法压抑的笑容。程玉祁兴奋的心情都通过高亢的声音传了出来。 “哦，怎么不可思议了？”看这两个人这么兴奋，陈丽安也很好奇。 “三个月时间，这是试点督导区居然从分公司倒数第一名变成了全国第一名！”麦楷文开心地说道，“看样子这个试点项目很成功啊。” “是吗？拿来我看。”陈丽安也来了兴趣，伸手拿过报表。 果然报表上即有全国分公司的指标，也有几个试点单位的指标，h省分公司江南督导区的指标被程玉祁专门用红笔标了出来。1020万的保费，82的举绩率（有业绩的人员占江南区全部人员的占比），在整张报表上特别醒目。在那个时代，一个月能够做到1000万的督导区，全国加起来不超过3个，而且主要集中在上海，深圳和北京，而且还不是总有，比如十月就只有一个督导区达到了1000万，就是江南区，更牛的是举绩率竟然达到了吓死人的82，要知道，报表上除了这个82，第二高的才51，而且还是其他几个试点督导区，全国分公司平均数才47。 “h省负责试点的是夏信吧？”陈丽安看了好长时间报表，抬起头来问道。 “是的，陈总，就是夏信。”程玉祁回答道。 陈丽安点了点头，“我就说嘛，这个小子在哪都能弄出事来，不是个老实分子。”陈丽安笑着说 麦楷文笑道：“那还不是您慧眼识珠，把他调上来，发挥出潜力了。” 这咨询公司的人拍起马屁来，也是很在行啊，程玉祁暗暗鄙视，其实这句话是他想讲的，被麦楷文抢先了。 “夏信这小子是很不错，不说这个了，对了，问了老李，试点过程了吗？”陈丽安问道。 程玉祁点点头，说：”我问了，但我感觉他不是很了解情况，只说他很支持夏信工作，和夏信聊过几次。“ “估计夏信也没怎么汇报。”陈丽安猜测道。 “这帮小子都这样。”程玉祁笑骂道，“傲得很，一个个眼高于顶，都不太愿意搭理分公司这些干部，总觉得他们不专业。” “嗯，这点很不好，这次他们回来，要好好在这方面下功夫。”陈丽安提醒道。 “陈总，我有个建议。”麦楷文差了一句。 “哦，kev，有什么建议？” “我们是不是可以在h省开个现场会，同时听听基层一线的意见，为接下来全国推广做个准备，以免出现大问题，保证效果。”显然麦楷文也很担心一下子全国推广的效果。 听到全国推广，陈丽安的脸色沉了一下，但很快缓过来说：“嗯，kev的建议有道理，老程，你通知一下寿险组的，周一先到h省集中，其他组人照常回总部，再让许霜通知一下夏信，让他准备一下，我们要现场听一下他和试点督导区，还有营业部经理的试点心得，kev到时你和我们一起去吧。” 程玉祁应了一声，转身安排去了。 等会议结束，夏信和李总，邢建伟打了个招呼，说中心找自己有事，就跑出去给许霜回了一个电话，许霜在电话里说，夏信你现在牛啊，试点把领导们都惊动了，还要去现场听你们汇报。然后把去的领导和人员一说，夏信才知道这次动静大了，这么多领导来，自己又要忙乎一阵了，这周末本来想回家的，估计也回不去了。 打完电话，正要往外走，边上等了半天的李总秘书走过来说，夏老师，李总和邢总还在外面等您呢。 夏信赶忙跟着秘书到了酒店大堂，果然见两人还在那站着，夏信忙过去告了个罪，又把许霜说的陈总要来听现场汇报的事说了一遍。 李总和邢建伟其实就是在等夏信碰这事，一听有安排，就说第二天专门在李总办公室碰头。临走时，李总还特意说，明天会派车来接夏信，这次夏信没有拒绝。 等李总他们一走，宫文革贼兮兮地又出现在了夏信的面前，说：“有几个经理想请你一起吃饭，都是不错的兄弟，我就替你答应了，走吧。” 夏信看着宫文革说：“你又把我卖了？” 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十七章 宫文革的一点小心思 跟着宫文革到了一个饭店，一进房间，四个督导区经理迎了出来，夏信看着都很眼熟，但要说能叫上名字，那还做不到，其中有一个好像在啤酒大赛时见过一面，但后来邢建伟来了，这个经理就不见了，其他几个都是白天培训时和宫文革在一起嘻嘻哈哈的几个人。 几个督导区经理齐齐的喊了一声夏老师，倒是把夏信下了一跳，忙摆手说，大家坐吧。宫文革招呼大家落座后，给夏信坐了介绍，那个啤酒大赛见过的经理，叫李瑞峰，中山区经理，那个戴个黑框眼镜，瘦瘦高高的叫杨军，人民路督导区经理，长得像个弥勒佛的，体重看着最少200斤的叫赵楠，春田督导区经理，夏信好奇的问了一下体重，果然是210斤，最后这个脸上带着腼腆笑容的年轻人叫贾兴律，他却不是督导区经理，而是分公司个人业务部的一个主任。 介绍完众人，宫文革对夏信说：“夏老师，这哥几个早就想请您吃个饭，讨教一下，今天总算有了这个机会，也谢谢夏老师给这个面子。” “是啊，夏老师，您带江南区取得的成绩，真是让我们佩服的五体投地啊，倒数第一的督导区三个月成全省第一，太牛了。”赵楠捧着自己大大的肚子说。 听大家又说起这事，夏信赶紧摇着手说：”这不能都算在我的头上，文革也同样出了很多力的。” “切！”李瑞峰在边上不屑地说。“他水平，我们都知道，差远去了，要不是您来，我估计宫文革早被老邢搞死了。” “李瑞峰，我水平怎么差了？好像你比我强很多似的。”宫文革不服气的说道。 几个人看两个人呛了起来，都是哈哈一笑。看样子，这个李瑞峰和宫文革关系极好，也不是第一次这样抬杠了。 说着话时，菜就开始上来了，贾兴律站起来走过去，把带来的酒打开，夏信一闻到酒味，就是一阵反胃，忙说：“哥几个，我昨天喝大了，今天就喝啤酒了，白酒是喝不动了。” 宫文革把昨天营业部经理送夏信，夏信喝到失忆的事情说了一遍，大家一听，说那夏老师就喝啤酒吧，我们喝白酒，今天主要敬一下老宫。 酒可以说是男人间的感情融合剂，几杯酒喝下去，大家和夏信就熟络了很多，老夏老夏地就喊上了。 ”老夏，今天的培训啊，尤其是下午的内容，我觉得真的是太好了，太实用了，我直后悔这试点怎么没有在我们区推呢？”李瑞峰端着酒杯，对夏信说。 “行了吧，老邢那时就想着怎么坑试点的，你忘了和我们怎么说的了？”杨军推了推眼镜问道。 “老杨，怎么说的？”夏信听到杨军这个问话，放下手里的啤酒杯问道。 “老邢说，这就是总公司吃饱了撑的，整天给分公司添乱。所以他直接让你们去的江南区试点，拿他的话说，成功了固然好，失败了也不伤大局。” “嗯，那天宫经理的脸红的像烧红的烙铁，一直低着头，什么话也没说。”贾兴律说道。 听到贾兴律的话，夏信回头看了一眼宫文革，宫文革却是笑了一笑，看着宫文革的神情，夏信突然心里一动，难道宫文革拉自己来和他们吃饭是另有目的。 接下来大家互相敬酒，喝着，吵着，骂着，夏信看到这一幕，会想起自己离开d市前，和孙文旭，王跃在一个小饭店喝酒的情景，感慨良多，也是拿起啤酒杯，和大家喝了起来，越喝夏信觉得越舒服呢，难道这就是所谓的还魂酒吗？ 于是，让众人目瞪口呆的一幕又上演了，夏信来者不拒，和每个人是称兄道弟，推杯换盏，眼睛越喝越亮，又一次用自己的酒量把一起吃饭的人给惊着了。 结果吃完饭，出门的时候，那几个人都是摇摇晃晃地打车而去，夏信却是走的极为稳健，夏信自己都奇怪，为什么今天的酒量这么好，走的时候，特意自己数了一下，自己一个人竟然喝了12瓶啤酒！ 宫文革帮着夏信打了个车，然后说送夏信回宾馆，就一起上了车，夏信猜宫文革应该是有什么事要和自己说，而且和刚才那几个人有关。 果然一进宾馆房间，房间里的暖风让两人都舒了一口气，夏信看宫文革喝的有点多，特意做水泡了杯茶端到宫文革面前，却发现宫文革一点醉意都没有。 “夏信，你是不是奇怪我今天拉你来喝酒？” “是啊，你对这几个人有什么想法，是吗？” “是，我先告诉你一个我的最后决定，我已经决定要走了！” “嗯，我猜到了，那和今天吃饭有什么关系？” “我想问问你，对今天这几个人的看法，你不是说过吗？醉其酒以观其志。”宫文革说出了今天饭局的目的。 “不是我说的，诸葛亮说的。” “管他谁说的呢，你说说对这几个人的看法。” “你是想带着他们一起走？”夏信看着宫文革问道。 “我不瞒你，有这想法，但还没有和他们说，我不知道该和谁说。” “好，那我谈谈我对这几个人的看法，不一定对啊，供你参考。” 夏信把今天对这几个人的看法逐一说了一遍，特别提到了赵楠，认为这个赵楠，外表看着很憨厚，其实心眼很多，喝酒会耍滑，好几次碰完杯，酒进嘴后，又吐在毛巾上，恐怕这人平时也是这样的，这里面还是李瑞峰最实在。贾兴律还年轻，当个副手还可以吧。 宫文革听夏信逐一点评，点头说，你说得真的很对，赵楠就是那样，干活喊得多，但干的少，最实在是李瑞峰，而且性子很直，所以他也被老邢搞得很难受。你这么一说，我心里就有数了。 宫文革走了后，夏信坐在沙发里，手里端着茶杯，想了很久，为什么这样能干的人却要离开呢？而像邢建伟这样专业能力不强的人却能够在高位上？ 周五一大早，夏信就坐车到了分公司，跟着李总秘书走进李总办公室，却看见出了李总，还有一个人也坐在里面。 一看见夏信，这人站起来笑呵呵地说：”夏信，又见面了。” 夏信大吃一惊，他怎么来了？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十八章 准备工作 “夏老师，程总一来就在这等你了。”看见夏信进来，李总笑呵呵的招呼夏信入座。 “程总，您怎么今天就来了？没和陈总一起来呢？”夏信惊喜地问道。 程玉祁看见夏信也很高兴，说：“我来帮陈总打个前站，正好先和你聊聊，你这次可是放了一个卫星啊。” 夏信看见程玉祁，身心也是放松不少，笑呵呵地说：“没有李总的支持，也不会有这个结果。” 看夏信在程玉祁面前夸奖自己，李总心里乐开了花，这可是可以随时见到郭董事长和陈丽安总的人啊，没想到夏信和他这么熟，最近李总心里一直在后悔，这三个月应该好好招待一下夏信，混得熟一点，谁知道这个夏信认识的人还都是些高层的人。 “对对，分公司的支持也是非常重要的一环，老李，我也要好好谢谢你啊。”程玉祁朝李总拱了拱手。夏信看出来程玉祁和李总关系很好。 三人客套了一阵，就说起了陈总来分公司的安排，李总听程玉祁介绍，陈总主要是来听试点单位的汇报，说白了就是听夏信和试点督导区经理，营业部经理的汇报，并没有听分公司工作汇报的意思，但这么大领导来，总要汇报一下分公司工作啊。程玉祁倒是通情达理，问了一下夏信汇报大概需要的时间，就根据李总的要求，安排了上午的分公司汇报时间。 因为这次不光是陈总来，个人寿险组的也会都来，势必汇报完以后，按照惯例，中心内部是要讨论的，所以分公司的汇报时间，只安排了一个半小时，而且夏信的汇报也安排在了上午分公司汇报之后，整个下午都是试点单位的汇报，看得出来，陈总对一线的反应非常重视。 确定了议程以后，夏信就告辞回了江南区，这次陈总特意说明，要到江南区现场听取汇报，夏信要赶紧回去让督导区打扫一下卫生，还要布置一下，拉个横幅标语什么的，最重要的是要把每个人讲得东西再过一遍，不用说，这次张亮和何凤霞肯定也要说的。他们怎么讲也要安排一下，别到时陈总一问，这两个人吓瘫了就不好了。 看着夏信出门，李总坐到程玉祁对面沙发上说：“程总，这个试点工作，陈总很重视啊。” “是啊，这项工作关乎长盛寿险的未来，是陈总最重视的一项工作，没有之一的最重要。”程玉祁点了点头说，接着说，“你这次露脸了，试点在你这效果最好，要不陈总也不会来啊，而且是把个人组的全体人员都喊来了，明摆着是来现场学习啊。” 听到说自己露脸了，李总心里这个舒畅啊，就像大夏天喝了冰可乐那么爽，说道：“这个夏信也是很能干，谁也没想到把一个倒数第一的督导区短短三个月给拉到全省第一了。” 嘿嘿一笑，程玉祁说：“老李，这次你可没说全，你们试点区十月份的业绩，不光是全省第一，而且是全国第一。” 啊，李总一听就傻了，全国第一？怪不得啊，怎么陈总就来我这呢？敢情这效果最好说的是全国第一啊。心中暗暗庆幸，幸好自己在最后关头，阻止了红旗区的买保费行为，否者后果不堪设想啊。 “对了，这个夏信在陈总面前说话份量重吗？”李总问了一个自己心里盘旋了好久的问题，要不是和程玉祁算熟悉，都不太好问。 听到这个问题，程玉祁看了李总一眼，说：”老李，你没得罪夏信吧，或者给试点增加什么障碍？” “没有没有。”李总赶紧否认，“在老邢要给夏信添麻烦时，我还帮过夏信呢。” “哦，怎么回事？”程玉祁放下茶杯，问道。 李总就把自己知道的，听说的都一股脑儿地告诉了程玉祁，程玉祁越听眉头越皱。 夏信回到江南区，先找到宫文革，和他说了陈总要来的事，宫文革也是吃了一惊，来江南区这个地方，这办公条件可是不太好啊。两人赶紧把内勤都找来，安排了周末的卫生打扫工作，以及职场布置的工作。 不知完后，又把几个营业部经理召集起来，夏信直接安排了几件事，一是营业部的卫生打扫，别乱糟糟的。二是大家的汇报内容，虽然张丽几个都有分享稿，问题不大，但张亮和何凤霞没有，需要准备，而且大家最好都背下来，讲得自然一点，万一陈总不让念稿子呢。 看几个营业部经理有点紧张，夏信安慰他们说，陈总很和蔼的，不用太紧张。他不说还好，一说，这几个更紧张了。反倒是宫文革却是神色自若，夏信一想就理解了宫文革的想法，自己都是要走的人了，谁来都无所谓。 因为周日11月8日，电视要转播三峡大坝合龙，实现大江截流，而h省就在长江边，夏信就邀请大家上午去自己的宾馆看转播，看完大家一起讨论一下汇报材料，中午自己请大家吃饭。听夏信要请客，几个人轰然答应。 临下班时，李总秘书打来电话，说晚上李总请程总吃饭，程总让夏信一起去。夏信一想，来这么长时间，中心规矩所限，都没吃过分公司的饭，这回吃一下，就算补偿了。 本来李总秘书说，派个车来接，夏信觉得太麻烦了，就说自己过去。反正这个饭店，自己去过，就是前天营业部经理送自己大鹏的那个饭店。 一晚上，又是喝酒，夏信觉得自己这个星期似乎泡在了酒缸里，天天在喝酒，和程总，李总又不能说不喝，幸好他两人并没有使劲喝，这让夏信压力小了很多。酒桌上，夏信觉得李总对自己异乎寻常的热情，频频向自己敬酒，口里“小夏小夏”叫的极为热情，要是不了解情况的人看这场面，还以为李总和夏信特别熟呢。 这李总怎么了？发生什么事了？夏信看向程玉祁，却看程总在那微笑不语。 可算把两位领导送上车，夏信长出了一口气，吃这种酒宴，真不如和营业部经理吃饭，更直接，更坦率，也没有那么多心机。 吃得实在是多，反正离宾馆也不算特别远，今天温度又不是特别低，夏信打算直接走回去，也好消化一下，醒醒酒，同时理理思路。 沿着灯火辉煌的马路慢慢往回走，夏信这几天有点焦躁的心开始沉静了下来，这世界很美好，夏信搓了搓手，竖起来领子。 “主人，来电话了。”电话铃响起来了。 掏出手机，一看，是韩元。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第六十九章 机会来了？ “夏信，我周日就到了啊，你准备请我吃什么？”韩元南方口音的普通话传了出来。 听到韩元的声音，夏信笑了，这个韩元就是有一种本事，让你听到他的声音就感觉心情放松。 “可别提吃了，我这星期都泡在酒缸里了，前天都喝失忆了。”夏信叫苦道。 “营业部经理们送你吧，你这次可是搞大了，放了颗卫星啊。”韩元在电话那头笑着说，在北京时韩元和夏信交流过，知道h省试点效果会不错。 “你怎么提前来了，不是周一报到吗？周二陈总才来呢？”夏信很奇怪韩元怎么提前一天来了。 “我这不是想你了吗，哈哈。”韩元打趣的说道。 夏信也是呵呵一笑，知道韩元提前来肯定是有事，能是什么事呢？ 韩元收起开玩笑的口吻，用严肃的口气说：“我提前一天去，咱哥俩聊聊，这下一步如果直接全国推，我们该怎么办。” “好啊，我最近也是很困惑，为什么郭董事长会做出这一个决定呢，这和现状严重脱节啊。”夏信也一直希望有个人来一起聊聊，宫文革又不太了解这些事。 两个人又聊了几句，因为马上见面了，所以很快就挂了电话。把手机放进口袋后，夏信边搓着手，边把手放到嘴边，哈了一下有点冻得发硬的手指。也不知道为什么心情放松了很多，可能是因为有人和自己一样也在思考同一问题的原因，也可能是马上韩元来了，可以一起吐吐槽。 周日上午，宫文革和几个营业部经理如约来到了夏信住的宾馆，坐在一起边聊着工作上，生活上的事，边看着三峡大坝合龙的直播，当看到最后一辆车倒下土方，将大江截流时，大家都发出了一声惊叹，只要大家心齐，就没有做不成的事。 看到大江截流的那一刻，夏信也是感触良多，再听大家这么一说，更是心里亮堂了很多，一直萦绕在夏信心头的全国推广这个阴霾，也消散了不少，难道这比大江截流还要难吗？ 只要心齐，就没有做不成的事。这可以成为这次汇报的主题啊。 夏信把自己的想法和大家说了，在场的人都觉得非常贴合这三个月江南区的现状，江南区这三个月可不就是从一盘散沙因为心齐变得团结一致，才取得了进步，确定了主题，也就好准备了，很快大家就把每个人汇报的内容规划好了，夏信对张亮和何凤霞又专门告诉了怎么讲，其实夏信最担心的是何凤霞，而对张亮，夏信并不太担心，因为十月底张亮回来说那张百万保单的时候，夏信发现张亮其实讲话时，条理是很清楚的，只是不太擅长表达而已。 看大家都对自己要怎么讲的内容了解差不多了，夏信说中午请大家吃饭，于是七个人乐呵呵的奔赴了饭店，美美的吃了一顿夏信请客的饭。夏信也是这周第一次不用喝酒地吃了一顿饱饭，说起看酒，夏信还真是怕了。等到夏信起身去结账时，却被告知一位女士已经结过了，不用说，肯定是张丽。夏信回到包房座位上看了夏信一眼，张丽捂嘴一笑。 “韩元，这边。”机场接站口，夏信看见韩元出来就东张西望，于是举起手，喊了一声。 听见喊声，韩元回过头来，看见夏信后，笑着冲夏信招了招手。等韩元走出来，夏信过去接过了韩元拖的箱子。 “哎，我不和你说，不用来接的吗？在宾馆等我就好了。”韩元上了出租车后，说道。 “组长大人驾到，我能不来接一下吗？”夏信笑着打趣道。 “看你在这活的听滋润啊，都胖了，脸都圆了。“韩元笑眯眯的说。 ”这周伙食太好，天天喝，怎么能不胖呢？”夏信倒着苦水。 “得便宜还卖乖，我试点区的营业部经理就没这么热情了，唉。”说起试点，韩元叹了口气。 一路上，两人互相聊了聊北京分别以后各自的一些情况，很默契地都没有提起这次韩元提前来的主题，全国推广的事。 到了宾馆，安排好住宿，夏信就拉着韩元去了附近一家很有h省特点的饭店，这家饭店也是平常夏信和宫文革总来吃饭的一家店，不算很高档，却很有品味。 坐下后，熟门熟路的点好了菜，又点了两瓶啤酒，老板见是熟客，还专门过来打了个招呼，又很热情的送了一道菜。 “夏信，你在这混得不错啊，连饭店老板都认识你。你留这算了。”韩元看着夏信和老板很熟悉的样子，笑着说道。 “哈哈，总来嘛，就会熟悉一点，再说这老板很热情的。”夏信呵呵一笑，把啤酒给韩元倒上，转过话题说：“这回好好说说，这突然改成全国推广是怎么回事？” “这事啊，我也是听说的，但应该不会错的。”韩元夹了一颗花生米扔进嘴里，边嚼边说。 夏信正要接话，第一道热菜就上来了，于是一端杯，说：“来，兄弟，好久不见，甚是想念啊，我们先喝一杯吧。” 韩元也端起酒杯，说：“我们有一个月没在一起吃饭了，上次还是在北京呢。” 两人一碰杯，都一扬脖把一杯啤酒喝了下去，韩元夹起一口菜放嘴里，尝了一下，赞道：“唉哟，这菜做的真是味道好，就冲这饮食，夏信，你要是不想来这，我可申请来这了啊。” “得了，说正事吧。”夏信急着听下文，却没接韩元这茬。 “你这人真是无趣，好吧，接着说。”韩元看夏信不理这茬，也是无可奈何。 韩元就把自己听到的和夏信说了一遍。 郭董事长原本是不太过问寿险的工作的，最近几个月，随着寿险业务越来越红火，郭董事长也是开始过问了，当然这也很正常，但在有一次，陈丽安和麦楷文去向郭安权汇报试点第一阶段工作和第二阶段规划时，郭安权突然提出取消第二阶段，直接全面推广，说现在新公司已经在开始追赶，比如丰泰人寿，安达保险等等，大陆的寿险业即将进入全面竞争时代，长盛不能再一步一步地走，要跳跃式发展，一步顶人家两步。不知道是有人说了什么，还是郭安权自己有什么想法。 后来陈丽安总又去和郭董事长讨论过几次，据传递消息的人说，有一次还吵起来了，但最后确定的就是全国推广了。 夏信听着韩元在那讲，筷子上夹着菜，却半天也没放嘴里，怎么上层也不平静啊。 韩元讲完，又倒满一杯酒，看夏信听得入神，说：“来，别光听，喝一杯再说。” 喝完一杯酒后，夏信说：“郭董事长的话，听着有道理，但实质上来讲，会有后遗症啊，欲速则不达啊。” 韩元说：“嗯，我同意你的说法，这几个月的推广，我是深深了解我们现在的这支队伍的能力，真的没有想象的那么好，而且内勤管理干部的水平也是参差不齐。” “难道领导们不知道嘛？”夏信疑惑地问道，脑海里浮现出泰山高峰会上郭安权留给自己神一般的印象，难道神也会犯错吗？ ”难道郭董事长和陈总有矛盾了？“夏信呐呐的问道。 ”不存在的，郭董事长对陈总是绝对信任的，陈总是跟着郭董事长一起创建的长盛，老臣子了。“韩元右手拿着筷子，在面前摇了摇，眼睛盯着眼前的那盘花生米。这家伙这么爱吃花生米呢，夏信无语的看着他 ”那是什么原因呢？你这人怎么说一半留一半啊。“夏信急道。 “哈哈，我有个猜测，不一定对，这也是我这次专门来和你聊聊的原因，憋得实在太难受了。”韩元又扔了一颗花生米进嘴里。 “什么猜测？” “郭安权在用全国推广来检验分公司执行力水平，我们的机会来了！”韩元说出了自己的猜测。 夏信夹菜的筷子顿在空中。 机会？什么机会？夏信脑子没反应过来，却看韩元脸已经开始红了，不知道是因为感觉他说的机会来了，还是由于酒的缘故。夏信看桌上，两个人已经喝了四瓶啤酒了。 “你怎么没明白呢？”韩元说完又扔了一颗花生米进嘴里，这家伙是不是觉得好玩啊，夏信发觉韩元都是用筷子把花生米扔进嘴里，不像一般人是放进嘴里。 “明白什么？别卖关子，赶紧说，我听着开心，再给你来一盘花生米。”夏信说道。 “唉，这么笨呢，你想啊，这帮分公司的人，像那个邢建伟，水平差的一塌糊涂，这要是全国推广，他能推好吗？肯定熄火，看郭董事长的做法，肯定是谁推不好，谁水平就有问题，那估计离下课就不远了。这就是我说的机会，明白了，夏信同志。“韩元拿筷子指着夏信问道。 ”你的意思是，这次全国推广说不定我们中心的人会有机会上位？“夏信不确定地自言自语道。 ”对喽，不是中心的人，是我们寿险组的人。”韩元看夏信终于明白了自己的想法，开心的笑了，“老板，再来一盘花生米。” “会这么快吗？不可能吧。”夏信喃喃自语道，眼前仿佛出现了每次离开家时，牧锦不舍的目光和英睿拽着自己不让走的情形。 “其实也不快，你想啊，你们那个杨晓春，还有这个邢建伟，我们那的龚财达时间也不长啊，而且水平又差，我们哪里比他们差了。”韩元忿忿不平的说道。 让韩元这么一说，夏信的心也活了，这要是真的像韩元分析的那样，那自己是不是也有机会了？ 真的自己很快就可以回家了吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十章 陈总来了 周一上班夏信就开始督促督导区内勤打扫卫生，同时又到各营业部去检查，自打和韩元聊完以后，夏信的心一下就躁动了起来，没有了平常的沉稳劲，一直到张丽悄悄问他怎么这么兴奋，夏信才意识到自己有点失态了，赶忙回办公室抽根烟冷静了一下。 其实这只是韩元的猜测而已，有可能完全不是这回事，夏信内心暗暗提醒了一下自己，吐出最后一口烟，揉了揉脸，夏信感觉平静了很多，先不管那些虚无缥缈的东西，把眼前要做的事做好才是最正经的。 中午，夏信就回了宾馆，因为寿险组的就开始报到了，自己还是要在宾馆等大家的，而且韩元的中午饭总不能让人家自己吃吧。 吃完饭，夏信找了个宾馆附近的茶馆，和韩元两个人喝起来茶，聊了一会儿天。这次两人都没有再谈全国推广的事，反倒聊起了如果全国推广，到底要怎么做，才有可能保证效果不至于出太大的偏差，但聊了好几个小时，两人发现怎么做好像都没法保证效果，原因很简单，短时间内，根本无法快速提升内外勤的专业能力，这似乎成了一座无法跨越的高山。 看时间差不多，两人回到了宾馆，不一会儿，蒋亿温等人都陆续到了，大家又是一阵嬉闹，因为都是寿险组的，大家对夏信在h省分公司试点取得的成绩都表示了祝贺和佩服，蒋亿温嚷着要夏信请客吃饭，自打北京培训后，蒋亿温和韩元，夏信的关系倒是近了很多。 夏信哈哈一乐，说没问题，饭店我都定好了，好不容易兄弟们相聚一次，今天我吐血请客。大家一听哄然叫好，要说起来，这帮策略研究中心的成员其实都很辛苦，除了工资外，仅有的出差补贴基本都用在了住宿上，因为总部是按照级别定的住宿标准，但因为大家都是分公司的部门经理级别，在总公司就是一个普通员工级别，住宿标准都达不到一人住一个单间，两个人出差还好，可以分摊，像夏信这样就惨了，没法和人分摊，只好把补贴全部用在住宿上，这也是夏信说请客，但张丽帮他结账的原因，别看夏信专业上可以说是一个富人，但在实际经济状况上，每一个营业部经理都比他富裕。 因为大家情况都差不多，所以听夏信说吐血请客，没有会觉得是夸张，韩元在边上笑着说，这一顿吃下了，估计你接下来一个月要吃咸菜了。但是谁让我们来你这了呢，所以你请客是应该的，我很同情你，但该吃还是要吃的。 韩元的话，又让大家一通大笑。正说着话，忽然夏信的电话响了，一看是李总秘书的电话，接通电话，传出来的却是程玉祁的声音。 程玉祁问了一下大家是不是都到了，夏信说，刚刚到齐，正要出去请大家吃饭。 程玉祁说，陈总刚刚下飞机，说晚上分公司请陈总吃饭，陈总让寿险组的一起参加。说完就把电话又交给了李总秘书，让秘书告诉具体的饭店位置。 李总秘书说了饭店的名字，又说已经派了一个面包车去接夏信他们。夏信本来说自己去就可以了，但一听饭店名字，就没拒绝派车。 李总他们定的饭店就是上次张丽营业部请夏信吃饭，确切地的说喝酒的那个饭店，莫干山。那个饭店实在有点远，所以夏信就没坚持自己去了。省一点是一点啊，又没人给报销打车钱。 夏信把程玉祁让大家一起去和陈总吃饭的事一说，顿时众人就垂头丧气了，和领导吃饭哪有自己这群人吃饭自由，和领导吃饭，动不敢动，吃不敢吃，喝不敢喝的，别提有多难受了，但领导说了，又不能不去。夏信心里暗笑，省了一笔请客的钱。 众人把行李什么放好，就统一上了分公司派来的车，往饭店赶去。 到了饭店，一下车，大家就被饭店的环境给震撼了，韩元拍了一下夏信说，靠，这么好的地方，你来过几次？ 夏信说就来过一次，还是一个营业部经理请客才来的，自己根本来不起，这地方太贵了。 趁着领导们还没到，大家在分公司办公室人员的陪同下在饭店院子里转了一圈，每个人都是啧啧称奇，说这么好环境的饭店还真是头一次见。 正参观着，办公室的人员说，各位总部领导，陈总的车马上就到了，要不领导们先去大门口吧。 大家一听，急忙往门口走去。等没多久，就看远处两辆车开了过来，头前是一辆奥迪，后面是一辆本田。 开到门口时，只见后面那辆本田没有跟着奥迪往前开，而是一个猛子扎到了边上，没停稳，就听“嘭”一下，车门推开，邢建伟一个箭步跳了下来，三步并作两步地跑到刚刚停稳的奥迪边上，伸手拉开车门。 夏信和等在大门口准备迎接的人看着邢建伟的这一串动作，都惊呆了，蒋亿温低声说：“哇塞，这哥们是谁啊，太牛了吧，这没有专业训练可是做不到这么利索的。” 夏信说，这是分公司的邢总，管个人业务的，原本政府的。蒋亿温点头说，难怪呢。 奥迪车门一开，就看陈丽安下了车，身穿了一件黑色的长款大衣，脚上穿了一双高帮的黑色皮鞋。同时另外一面的车门也打开了，李总从那边下了车，程玉祁在副驾驶位置也下了车，出人意外的是麦楷文从邢建伟那辆车上走了下来。 看见陈总到来，等候在门口的韩元，夏信等人鼓起了掌。陈丽安笑着走过来，和每人打了个招呼，看见夏信笑着说：“夏信，这怎么胖了，一看就没好好干活。” 夏信装出一副痛苦的样子说：“冤枉啊，陈总，这天天除了吃饭就是干活，一点运动量都没有，才胖的。”众人闻言，都是哈哈大笑。 李总跟在后面，看到陈丽安专门和夏信开了个玩笑，顿时看了一眼并排走着的程玉祁，正好程玉祁也看过来，看见李总看过来，程玉祁笑了一下，快步跟了过去。 邢建伟凑到李总面前说：“感觉陈总很喜欢夏信啊，我看夏信看见陈总也不是很紧张，还敢耍嘴皮子。” 李总呵呵一笑，说道：“这是一个武功高强的锦衣卫哦，忠诚又有能力，你不喜欢？”说完，紧赶两步，跟上了众人的步伐。 陈丽安进到院子，也是被饭店里的整体环境所吸引，尤其是透过一片片竹林射出来的灯光，让人有一种静谧的感觉，陈丽安也是赞叹不已。 进了房间，落座后，趁着菜还没有上来，陈丽安问起了分公司的业务情况，李总都一一做了汇报，看样子是做了好多功课的。陈丽安满意地点了点头。 “老李，接下来如果试点工作全面铺开，你们打算怎么做呢？”陈丽安突然问了一句。 “全面铺开？这个。。，邢总，你觉得呢？”李总让邢建伟先回答一下啊，让自己脑子反应一下，死道友不死贫道。 夏信听到这个问题，看了韩元一眼，两人目光一对视，果然全国推广是真的都转头看邢建伟怎么回答。 邢建伟其实特别不想回答这个问题，因为这个问题不管怎么回答，都还有下一个问题的，但问到这了，又没法不回答。 邢建伟想了一下说：“陈总，我个人觉得全面推广在h省分公司是没问题的。” “哦，为什么这么说呢？”陈丽安一听来了兴趣。 邢建伟心里暗暗叫苦，就知道怎么回答都是这个后续问题，只好硬着头皮说：“这几个月，我们试点督导区的效果，全省都看见了，大家对试点工作都有了很强烈的期待心情，很多经理都问我什么时间可以轮到他们，夏信老师也带出来一批推动骨干，上周我们还专门请夏信老师给全省的干部和营业部经理做了一次培训，而且像试点区的经理，我们也可以让他专门来负责下一步的推动，而且h省分公司营业部经理和督导区经理的专业能力还是不差的。” 听到邢建伟的这番话，夏信心里暗骂邢建伟胡说八道，全省干部和营业部经理能力强吗？连基本理论都听不懂，再说宫文革，自己一离开h省，他马上就会离职，听宫文革说，因为这几个月江南区的业务突飞猛进，他可能过去就实际负责安达保险h省分公司的业务了，职位和你邢建伟一样，你还想着让人替你干活，就朱玉红那几个人，没多长时间，你就给抽回分公司，你不知道？ 陈丽安听完邢建伟回答，看了夏信一眼，似乎想要问什么问题，却看夏信把头一低，心知可能这个邢建伟的回答不怎么靠谱，再回想起在北京的时候，夏信的分享，好像就是邢建伟让他们挑了一个最差的督导区去改革。 想到这，陈丽安收回了要问夏信的问题，笑呵呵地说：“邢总这么有信心，我就放心了，这次试点是h省分公司做的最好，希望未来全国推广，你们一样可以做的最好，啊，老李，你有信心没有？”这句话却是问李总的了。 李总当即拍着胸脯说，绝对没有问题。 晚上回到酒店，陈丽安谢绝了李总喝茶的邀请，直接让程玉祁通知个人寿险组的到她房间开会。 等韩元，夏信几个人走进陈总房间，刚刚坐下，陈丽安就问道。 “夏信，你觉得在h省分公司全面推广像邢建伟说的那样没问题吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十一章 汇报 看陈丽安问到自己，夏信站起来准备说话，陈丽安手虚按了一下，示意坐下说。 “陈总，我觉得邢建伟总说的没问题有点瞎扯，根据我对h省分公司的了解，如果由分公司自己来全面推广，肯定是徒劳无功的。”夏信坐下后，就发表了自己的观点。 “嗯，说说你这么说的原因。”陈丽安坐在侧面的单人沙发上，微笑着说道。 看陈丽安态度比较和蔼，夏信胆子也大了一些，看了看边上坐着的韩元等人，说道：“我个人觉得现在我们大多数分公司的内勤管理干部和外勤的营业部经理的专业能力还达不到我们试点内容要求的水平，而且差距还比较大。 就拿这里分公司的邢总来讲，他是一个政府过来的行政色彩很浓的干部，在业务专业上比较欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的专业管理水平不高，对销售管理也不是很感兴趣，而且随意性比较强，干部使用比较讲究站队，分公司派系也搞得很复杂。” 夏信说后面这些话，有为宫文革出口气的意思，就因为跟着李总出去学习了一趟，就把宫文革定成李总的人，百般打压，直至把人逼走，这那是做工作的态度。 陈丽安点了点头，又转头问韩元，蒋亿温他们的情况，基本上都是大同小异，大家都认为现在队伍的水平还不足以支撑未来试点这些工作要求的全面推广。 陈丽安在大家说的过程当中，更多的是在听，偶尔问两句， 最后看大家都讲完了，陈丽安说：“大家都讲得很好，接下来呢，郭董事长要求加快推广进度，要在全国尽快普及起来，你们的任务就在回到总部后，要尽快制定一套全国推广方案，并开始实施。这次夏信在h省的试点效果很好，提出表扬。明天我们大家都听听这次分享，主要要听一下督导区经理和营业部经理的想法和感受。” 在大家站起来准备离开房间时，陈丽安问程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司汇报？” 程玉祁说，除了分公司汇报，还有夏信关于试点工作的汇报，正好也让分公司的人都知道一下。陈丽安说，哦，那其他人也去听一下。 等回到自己宾馆，夏信，韩元合蒋亿温又凑到韩元房间抽烟，本来韩元要去夏信房间的，但夏信知道韩元抽烟的习惯，那抽完烟就不用睡觉了，于是三人就改道去了韩元房间。 三个人在韩元房间聊到12点多，都没有找到解决全国推广产生问题的办法，反倒找到了一堆了问题，而且还是短时间解决不了的问题。 第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。 看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。 不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。 会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。 这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。 在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，h省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到h省分公司来的。 在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。 程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。 “尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。 最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。 夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30到了十月份82，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。 麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？” 夏信回答道：“目前可以达到85，这也是江南区可以举绩率达到82的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90，举绩率是86。” “了不起。”麦楷文称赞道。 在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。 “夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？” 夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。 陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比北京时又有进步。 最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。 在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。 会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。 在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。 上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。 刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十二章 我看到了希望 “晕倒了？怎么原因？”夏信被这个消息吓了一跳，“要不要送医院？” 正说话间，宫文革走了过来，朝夏信笑了笑说，然后对着小李说：“别吓唬夏信了，没事了。” “怎么回事？”夏信被弄了个丈二和尚摸不着头脑，急声问道。 “回办公室再说。”宫文革说完率先转身走向办公室，夏信只好跟了上去。 一进办公室，宫文革呵呵呵直乐，夏信过去一把抓住宫文革衣服，恶狠狠地说：“快给老子把话说清楚，要憋死我吗？” “好好，我说我说。”宫文革好不容易止住笑，“何凤霞是被吓的。” “吓的，谁吓的？”夏信更奇怪了，这得多大惊吓能把人吓晕过去啊？ 宫文革定了定神，把事情来龙去脉说了一遍，夏信才搞明白怎么回事。 原来何凤霞本身有眩晕症，这次因为要给陈丽安总汇报，每个人都有点紧张，何凤霞又不太擅长言辞，平时家长里短唠唠八卦，是她长项，要说正经汇报，还正没干过，要不全省大会分享那么露脸的事，怎么都没上去呢。 这次陈丽安总来江南区，肯定每个营业部经理都要汇报，跑是跑不掉了，何凤霞的压力一下大了很多，天天在那背汇报的材料，晚上还失眠，这一休息不好，一下眩晕症就犯了，刚才在办公室晕倒了。 ”那现在怎么样了？“夏信听完，却是笑不出来。 ”现在没事了，在办公室歇着呢。“宫文革说道。 夏信拔腿就往何凤霞办公室走去，走到门口一看，门开着，屋里坐了好几个人，张丽也在，见夏信过去，大家都站了起来，夏信赶紧示意大家坐下，看何凤霞脸色有点发白，关切地问了一下，何经理，现在感觉怎么样？何凤霞强撑着笑了一下，说现在感觉好多了，老毛病了，这不是要和陈总汇报紧张吗，说完，自己也乐了。 夏信一看没什么大事，心里石头也是落了地，笑着说，大家不用紧张，陈总很和蔼的，没那么吓人，不会吃了你的。屋里的人都夏信这么说，也都笑了，气氛一下轻松好多。 下午一点刚过，分公司办公室的人就跑过来说，夏老师，陈总他们出发了。 夏信一听，赶紧穿上大衣，喊上宫文革和营业部经理，到楼下站队等候。 陈丽安一下车，看见大家在楼下寒风里迎接她，快步走过来和每个人握手，让大家赶紧上楼，边上楼边责怪夏信让大家在楼下等她，夏信讪讪地说，这是大家要下去的。但陈丽安的和蔼举动，一下缓解了营业部经理的紧张情绪。 走进江南区职场，宫文革带着营业部经理，还有韩元等人直接去了会议室。夏信陪着陈丽安和几位领导参观了一下职场，看着简陋的职场，陈丽安点点头说，大家在这样的环境里能够做出全国第一的成绩，不容易，夏信，这几个月辛苦了。 夏信被陈丽安表扬的有点不知所措了，结结巴巴地说，应该的，队伍能承受，我也没问题的，只要试点有效果，苦点也值了。 听到夏信的回答，陈丽安满意的笑了，但陪同参观的李总和邢建伟却脸色不好看了，这江南区的职场可说是所有职场里最差的了，是工厂的厂房改造的，谁知道陈总要来啊，就算想搬，也来不及了。这下陈总估计对分公司印象变差了，对队伍这么不重视。 参观了一圈，陈丽安一行到了会议室。下午的汇报也就正式开始了。 清了清嗓子，下午的会议主持人邢建伟先是说明了一下陈总到来的目的，对陈总的到来表示了热烈的欢迎，在场的每个人都使劲的鼓起了掌，对很多人来讲，这还是第一次如此近距离的接触到长盛寿险的掌舵人。 在邢建伟邀请陈丽安讲话时，这次陈丽安却没有推辞，用她那略带南方口音直接讲了起来。 陈丽安首先对江南区通过试点取得的成绩表示了祝贺，告诉大家说，十月份江南区不仅仅是全省第一，还是是全国第一，而且举绩率也是全国第一。 听到这个消息，宫文革和江南区的几个营业部经理是喜出望外，知道很好，但没想到会是全国第一，每个人都是眉开眼笑，要不是在开会，估计每个人都要跳起来欢呼了。 陈丽安接下来说，这次来江南区主要是要听听大家在这几个月的试点过程中有什么感受，体会，当然了，如果夏信在这几个月里对让大家很难受，也可以投诉。最后这句话陈丽安是笑着说的，也是为了活跃一下气氛，在场的营业部经理听到陈总这句话，都看了一眼夏信，轻松地笑了。 张丽看了一眼正尴尬地笑着的夏信，心里说，陈总能拿他开玩笑，这家伙很得陈总欣赏啊，怎么从来都没听他提起过？ 如果现在面前有一瓶后悔药，邢建伟会毫不犹豫地一口全吞下去，怎么自己就没想到夏信在陈总心目中的地位呢。这是绝对的欣赏才会这么说啊。唉，这怎么来弥补一下和夏信的关系呢？ 陈丽安讲完后，宫文革第一个开始汇报。汇报中规中矩，在大致汇报了试点的工作推动后，还汇报了自己的感受，和自己在这几个月的收获。这一块却是陈丽安特别想听的，也是频频点头。 听着宫文革的汇报，夏信也是长出一口气，一直担心宫文革会不顾一切把一些不该在这个场合说的说出来，那会让领导们很尴尬，幸好这家伙还是听了自己的劝告，好聚好散。 接着宫文革汇报的就是几个营业部经理，这一汇报，个人素质差距就显现出来了。张丽因为是本科毕业生，本身素质就很高，加上又是第一名，夏信就让她第一个汇报。果然张丽汇报起来，头头是道，条理非常清楚，既讲到了开始的怀疑，也讲到了推动过程中的犹豫，还有在几个月里夏信对大家的帮助，包括带领大家上市场展业，带着大家开例会，早夕会，也包括和主管层级的面谈。最后也讲到了自己的收获和对试点工作的建议。 陈丽安一直非常认真地在听张丽的汇报，这是第一次营业部经理直接对试点工作进行汇报。听着张丽汇报，夏信也是松了一口气，幸好把张丽放第一个了，这要是何凤霞，估计完蛋了。 “张丽经理，你觉得在试点过程中，对你来讲，最大的挑战是什么？”陈丽安听完张丽汇报后问道。 ”陈总，我觉得最大的挑战是试点的这些管理动作对自身的专业能力要求很高，要不是夏老师一直在不断地培训，开会总结，光靠我们自己很难达到要求。“张丽略微思考了一下，回答道。 ”嗯，谢谢。“陈丽安点了点头。 接下来，几个营业部经理经理汇报就参差不齐了，尤其是何凤霞的汇报，夏信听得快把头都低到桌子底下去了，这也太差了，说话结结巴巴，稿子上的内容一句也没讲，估计全忘了，只是在那反复讲，夏老师这个指点，夏老师那个帮助，听完何凤霞的汇报，在场的人只听明白了一件事，就是如果没有夏信，这个营业部还是一样不行。 陈丽安倒是没说什么，在最后又鼓励了一下大家，在未来要继续坚持做对的事，让江南区这面试点的红旗继续飘扬下去，通过江南区的试点，看到了长盛寿险未来发展的希望。 会议结束，夏信才发现自己居然紧张地出了一身汗，虽然是营业部经理在讲，但夏信心就一直揪着。 目送陈丽安等领导的车离去，夏信紧绷的神经刚放松了一下，宫文革在边上拍了一下肩膀，说：“你是不是也要回总部了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十三章 我会想念你们的 “是啊，我明天下午就和大家一起回总部了。”夏信看着宫文革说。 “这么快？”宫文革吃了一惊，又点了点头说，“也是，本来上周就要走了，晚上要不还和大家一起吃饭聚聚吧？” “不了，文革，晚上我请我们中心同事吃个饭，这帮小子总想宰我。另外，我希望你不要告诉营业部经理我明天走。”夏信摇了摇头，语调沉重地说道。 “大家还想送送你呢。”宫文革急切地喊道。 “小点声，等我走了，你再告诉大家吧，这个离别啊，太伤感，咱就免了吧。”夏信拍拍宫文革肩膀。 听到夏信这话，宫文革沉默了好一阵，才抬起头来。 “也好，要不你写几句话，到时我好给大家说。”宫文革也有点伤感，“明天我去宾馆送你。” “好。”夏信点了点头，这次没有拒绝。 晚上和韩元他们吃完饭回到宾馆，夏信坐在桌子旁，打开了台灯，点上了一根烟，拿起笔，准备给营业部经理写一封信。袅袅青烟中，三个月的经历又浮现在眼前，从第一次到江南区，宫文革在大门口迎接自己，第一次营业部经理会每个人听到要做全省第一时的表情，和大家一起去展业的那个服装市场，郑志清，那个热情的东北老板，月海香天那晚上惊艳的张丽，到啤酒大赛，庆生会，再到十月那激动人心的业务冲刺和最后大家的欢呼。 想着想着，夏信的眼眶红了，把烟一掐，奋笔在纸上写起了告别信。 宫文革眼睛红红地走进了办公室，默默的拿出了一根烟，点着，看了一眼平常夏信总坐着的位置，现在空了，三个月的相处，宫文革觉得似乎夏信成了自己工作中自然存在的一部分，有事搞不懂就问夏信，也好像成了习惯。 “兄弟，我也准备离职了。”宫文革自言自语了一句，坐下准备写离职申请。 门一下被推开了，陈星高乐呵呵地走了进来，昨天被陈总表扬了一下，陈兴高今天还觉得自己是在云中飘荡。看只有宫文革坐在位置上，问道：“哎，宫经理，夏老师没在啊？” “老陈啊，夏老师已经回总部了。”宫文革抬起头，看着陈星高说道。 “哦，回总部了。”陈兴高漫不经心地复述了一遍，突然睁大眼睛喊道：“什么，夏老师走了？” “对，他已经回总部了。”宫文革点了点头。 看宫文革确认了这事，陈兴高忽然变得有点不正常了，在屋子里自言自语地边说边转圈，“怎么就走了呢？怎么就走了呢？”转了几圈，一声不吱跑出了办公室。 宫文革正纳闷怎么回事，就看几个营业部经理跟着陈兴高都跑了过来，只有张丽拖在后面，进门时似乎擦了一下眼睛。 “夏老师走了？”几个营业部经理进来后不约而同地问道。 宫文革点了点头说：“走了，下午的飞机，这会儿应该已经起飞了。” “你怎么不告诉我们呢？”李路喊道，喊完觉得不合适，又马上补了一句，“对不起，宫经理。” “我理解大家的心情，是夏信不让我告诉大家的。他说黯然销魂者，唯别而已矣。不想和大家难过的分别，所以就悄悄地走了，不过他给大家留了一封信。”宫文革说完，拿出了一个信封。“我给大家念一下吧。” 宫文革抽出信纸，几个营业部经理都静静地站在原地。 “我亲爱的兄弟姐妹们，请原谅我不辞而别了。因为我实在没有勇气面对和大家面对面分别的场景，大家总说我很坚强，要求很高，心很硬，其实我也有软弱的一面，比如这次，我就逃跑了，呵呵，陈星高，你是不是在笑话我了？ 三个月前，我来到h省分公司，命中的缘分，让我选择了江南区，说真话，第一次看到督导区的职场和指标，我心凉了半截，这要怎么做才能做好啊，说绝望是有点夸张，但失望肯定是有的。 还记得第一次开营业部经理会，你们问我试点的目标是什么？我说是要当全省第一。我清楚地记得，当我说完这个目标后，李路的嘴足可以塞进去两个鸡蛋。我那时心里说，这个小子真没出息，还当兵出身呢。 但特别感谢大家的是，虽然心有疑虑，却依然奋勇向前，不管是对业务队伍的拜访量的追踪，还是早夕会的举办，每周业务例会的召开，大家都踏踏实实地去落实，在这过程中，我们也经历很多困难，但最后都被我们克服了。坚持做对的事，直到正确的结果出现，这才是我们江南区爆发的最根本原因所在。 记得胜利部和我打赌，说要做全省第一的营业部，那时我就已经感觉到了江南区在蜕变中，因为我们终于有了一颗勇敢的心。我想还要再祝贺一下张丽以及胜利部，你们是真正的全省第一，不光是业绩，更是那勇争第一的信念。 在十月竞赛最激烈的那个晚上，张亮差点把我们吓死，呵呵，你的那张100万让我们胜券在握。 何凤霞经理，作为全省前十的营业部，以后可以大胆的分享了，人因分享而伟大，多分享，你成长更快，期待你的好消息。 还记得为了增加团队的凝聚力，我们举办了很多活动。啤酒大赛的欢乐，庆生会的亲情，让我们江南区越来越像一个大家庭，当一支队伍具有凝聚力，向心力的时候，任何困难就无法击倒我们，而我们也在这当中变得越来越强大。我真的替大家感到自豪和骄傲。 现在每一个江南区的人可以自豪的对其他人说，我是江南区的，我们是第一。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 过去的成绩只能属于过去，未来还很长，我们的寿险之路也才刚刚开始。我们即将迎来中国大陆寿险蓬勃发展的时代，我们有幸在此刻进入这个行业，寿险业，这是一个可以创造奇迹的行业，只要我们把我们现在在做的事坚持做下去，江南区的明天一定会更好！我坚信这一点！ 借一句美国电影的话来结束我这封告别信吧：能和大家一起共事，是我此生的荣幸！谢谢大家！ 我会想念你们的。 夏信 ” 宫文革读完这封信，在场的人无不热泪盈眶。 李路看着窗外的天空，喃喃地说道：“我们也会想念你的，师傅！” 张丽捂脸而泣，她手机里有一条夏信发给她的短信，“你的美丽在我心里，一切保重，祝好！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十四章 组训规划 “哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。 回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。 这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和dbg公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少h省就一个都没有。 不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和dbg公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。 “是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。 “我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。 “是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。 夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。” 突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？” “什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。 “我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。 “嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。 “你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。 “不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。 “组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？” ”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。” “具体说说。” 夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。 组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。 “这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。 “嗯，这还真是个办法，那我们要不要把这个作为一个解决办法写规划里呢？”蒋亿温也表示赞同。 “不，我觉得应该作为一个专题报告给上面，因为这是个关乎长盛寿险未来发展的大事。”夏信说道。 “我同意，应该写个专门的建议，报上去。”韩元说道。 说干就干，几个人顿时在会议室忙活了起来，第二天就把《关于在分公司建立组训队伍的建议》这个报告交给了程玉祁。 “进来。”陈丽安听到敲门声，就知道时程玉祁。 程玉祁推门进来，手里拿着一份报告，说：“陈总，个人寿险组写了一个建议，我觉得很有道理，您看看。”说完，把手里的那份报告交给了陈丽安。 陈丽安结果报告，看了一眼题目，“组训？这个词儿好像去华邦人寿时，王家民曾经提到过。” “陈总，您记性正好，这个组训就是华邦人寿的一个业务系列，上午我看这个报告时，回想了起来，当时在华邦人寿培训部，夏信曾经缠着侯文禄问了半天组训的事。”程玉祁暗暗拍了一下马屁。 陈丽安翻开报告，一页一页地仔细看了过去，看完后，说：“他们提出这个建议是为了保证试点的工作全面推广的效果。但我觉得他们看得还是不够高。” “您的意思？”程玉祁也没明白陈丽安的意思。 “这是一种不同于其他外资公司的新的业务模式，虽然华邦人寿采用了组训模式，但他们只是把组训当成了营业部经理的助手。”陈丽安越说越兴奋，“但我们可以把组训的角色转化一下，把组训队伍当成业务队伍的指导员，当成未来干部的摇篮。这样我们就可以拥有一批有专业能力，高素质的干部队伍，而且对稳定队伍，掌控队伍都会有好处。” 程玉祁听着陈丽安的描述，也是感觉很兴奋，说：“对啊，这样我就一劳永逸地解决了外勤队伍素质低，专业能力差的问题。” “一劳永逸倒是不可能，但这是一个非常好的建议。这样，你和个人寿险组谈一下，让他们三天之内拿出一个组训落实的具体行动规划，到时我去和郭董事长汇报一下，如果能把组训这件事尽快落实下来，那郭董要求我们全面推广的难题也就解决了。”陈丽安把任务交代给了程玉祁。 听到领导交代了任务，程玉祁急忙回到研究中心，把韩元，夏信和蒋亿温找了过来，对他们说，陈总非常重视组训的建议，准备向郭董事长去汇报，他们需要在三天之内拿出一个规划报告和具体的行动路线图，同时也和他们说了陈总对组训的定位。 夏信听到程玉祁说的陈总对组训的定位，心里极为叹服，陈总还是格局大，本来他们几个人想出组训这个办法，只是为了解决马上面临的全国推广的困难，陈总这一重新定位，长盛寿险的未来之路一下感觉宽广了很多。 接下来三天，几个人投入了紧张的规划制定当中，越深入，才发现涉及的事越多，人事方面的问题，财务方面，运营方面，还有和培训部的分工方面的问题等等，几个人只恨一天只有24个小时，天天熬在会议室里，经过三天没日没夜的加班赶工，终于在第三天的半夜写完了整整一百页的规划报告。 当程玉祁刚踏进办公室，就看到这三个人眼睛通红地站在自己面前，交上厚厚的规划报告时，也是很感动，听他们说一晚上没睡觉时，就直接让他们回去睡觉，这三个人也是真的累坏了，一听可以回去睡觉，马上笑着谢了程玉祁，回宿舍睡觉去了。 睡了一上午，三个人下午刚进办公室，程玉祁就走了过来说：“睡好了？快和我去见陈总吧，陈总等了你们一上午了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十五章 项目经理 “听程总说，这三天基本通宵在干，辛苦了，吃得消吧？也怪我心急了。”陈丽安见三人进去，指着房间里的会议桌让三人坐下，然后自己走过来坐下后，先是问候了一下。 看陈总这么迫不及待，韩元，夏信和蒋亿温还是很激动的，最少自己的建议和努力领导认可了啊。 韩元看了一起其他两个人，说：“陈总，我们身体熬几个夜没事的，是吧？”转头问了一下夏信和蒋亿温。 夏信和蒋亿温赶忙点头，夏信心里说，熬夜没事，但快被你烟熏死了。 听到韩元回答，陈丽安满意的点了点头，说：“好，那你们谁把组训这个具体规划详细说一下？” “陈总，这个建议一开始就是夏信提出来的，他在台湾和华邦人寿也交流过，让夏信来汇报吧。”韩元说道。 陈丽安点了点头说：”好，那夏信你来讲讲，顺便把你在台湾和侯文禄谈的关于华邦人寿的组训情况一起讲讲。“ 夏信坐直了一下身体，说：“陈总，那我来汇报一下关于组训建设的整体规划。” 用了差不多快两个小时时间，夏信才讲完了对建立组训队伍饿整体规划。之前夏信他们熬夜写的报告，陈丽安上午已经看过了一遍，但此刻听起来，还是感觉规划的非常细致，从组训的人员选拔，未来的薪酬制度，职业生涯晋升管道设计都谈到了。听到最后，陈丽安皱起了眉头。 “夏信，你们这个报告里，很重要的一块没有谈到啊？” “陈总，您说的是不是组训的培训？”夏信问道。 “对啊，你们这里面人员选拔，未来薪酬都有，但选了人怎么训练却没有呢？” 听到这话，夏信苦笑着看了韩元和蒋亿温一眼，对着陈丽安无奈的说：“陈总，这个组训的培训和训练，我们不知道应该搞啊！” “不会？”程玉祁在边上问了一句。 “我问过侯文禄老师，这个组训怎么训练，他说这套训练模式比较特别，培训时间也会比较长，当时时间不是很够，我就没有往下问，早知道就多花点时间问问了。”夏信懊恼地说道。 ”呵呵，没事，你们这已经做的很好了，这样吧，你们回去按照现有的状况，算一下现阶段，我们要训练多少组训才够用。培训的事情会有办法的。“陈丽安笑着安慰夏信三人。 等夏信三个人离开，程玉祁说：“陈总，这个组训要是没有培训，可就搞不起来了啊。” ”我这两天约一下郭董的时间，向他汇报一下具体想法，同时看看郭董能不能找华邦人寿支持一下。”陈丽安说完，拿起了电话。 回到座位上，夏信几个人唉声叹气，感觉这三天白熬了，虽然把组训建立起来以后的事情都规划好了，但是没有培训的支撑，哪来的组训呢？就好像无源之水一样。 “夏信，那个侯老师就没详细说怎么搞吗？”韩元问道。 “其实我还真是认真问了，但人家没怎么详细讲，估计也是保密吧，毕竟如何培养组训应该也是各家公司的核心机密了。”夏信双手一摊，说道。 “唉，算了，走，先搞根烟去。”韩元招呼两人一起去抽烟。 抽完烟，灵感也没有降临，三个人又回到会议室，在里面开始按照自己的想法对组训未来的工作开始描述，希望从中可以推导出需要培训的内容。 接下来几天，三个人憋在会议室天天讨论，但还是感觉困难重重，因为组训这个东东，除了夏信知道组训这个词儿，韩元和蒋亿温都是听夏信说才知道的。 这天，夏信，韩元，蒋亿温三个人又在会议室里讨论，白板上写了一堆组训需要的能力。 “我怎么觉得我们需要的组训是个超人啊？”蒋亿温说道。 “是啊，这么高的标准，我们都不够格了。”韩元也感叹道。 “嗯，我觉得我们好像钻进牛角尖了。”夏信看着白板，托着下巴说，“我们是不是应该把最重要的工作是哪些确定了，这样好对照相应需要的培训。” 当当当，会议室的玻璃门响了，许霜探头进来，“夏信，程总找你。”许霜喊了一声。 “找我一个人还是我们三个？”夏信拿手指了一下自己，问道。 “就找你一个人。快去吧。”许霜确认是找夏信自己。 夏信答应一声，起身出了会议室，三步两步走到程总办公室，敲门进去。 “程总，您找我？” “对啊，来，坐下说。”程玉祁招呼夏信做到他桌子前面的椅子上。 “陈总对你们写的组训建议还是很重视，后面写的落地规划也很不错。陈总已经向郭董汇报了，郭董已经正式同意在长盛寿险组建组训队伍。” “那太好了“夏信高兴地说，忽然又苦着脸说：”但是训练那一块我们还是想不出来怎么搞啊。培训这块我还是不够专业。” 程玉祁看夏信一会儿高兴，一会儿又垂头丧气，也觉得很有趣。 “好了，不用这样，你们没办法，难道领导也没办法？长盛也没办法了？”程玉祁反问道。 “程总，我不是这个意思。”夏信忙否认道，“嗯，程总，您的意思，是您有办法解决？”夏信感觉程总好像话中有话啊。 “你小子，脑子还真是好使。”程玉祁笑着夸道。 “怎么解决啊？程总？”夏信迫不及待的问道。 ”一个你绝对想不到的解决办法。“程玉祁故意卖了个关子。 看夏信瞪着眼睛在那等下文，才呵呵笑着说：”告诉你吧，这几天郭董为了组训，专门去办了一件事。” “什么事呢？” “告诉你吧，华邦人寿的侯文禄要来寿险当培训部总经理了！”程玉祁说了一个夏信万万没想到的消息。 “啊，侯老师要来当培训部总经理了？”夏信一下从椅子上跳了起来，发觉不太妥当，赶紧又坐了下来。 “这下组训培训的事是不是就不是问题了？”程玉祁说道。 “嗯，那应该没问题了，我们主要是不知道怎么搞，看一次就会了。”夏信呵呵笑道，“还是领导们有办法。” 夏信兴奋地在椅子里都坐不住了，说道：“程总，那我把这个消息告诉韩元他们去。”说完，起身要走。 “坐下，看你这毛手毛脚的样子，我找你又不是说这事。”程玉祁笑骂道。 “哦。”夏信老老实实坐了下来，“那您找我什么事啊？” “陈总觉得这次组建组训队伍，关乎试点成败，更关乎长盛寿险的未来，所以我们中心要成立一个专门的项目组，来配合培训部完成整个组训队伍从规划到培训，实施的全部环节。” “很有必要，这真是一个大事，领导英明。“夏信不知道怎么接话，只能说领导英明了。 ”陈总考虑了一下，觉得你在h省的试点做得很好，又爱动脑筋，决定让你担任这个项目组的项目经理。恭喜你了，夏信。”程玉祁扔出了一个足以把夏信炸晕的重磅炸弹。 “我当项目经理？”夏信有点晕，幸福来的太突然了吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十七章 这事也太多了 “真的吗？”侯文禄惊喜地问道。 “真的是我啊，侯老师，不，现在应该喊您侯总了，我现在负责中心组训项目组。”夏信回答道，“知道是我，也不用这么惊喜吧，侯总，我会受不了的。”夏信开着玩笑。 侯文禄也被夏信逗乐了，“我还真是惊喜，你可能不知道，一个有丰富展业经验的人，对组训训练时多么重要，这回好了，你是项目经理，那这个项目成功一半了。”侯文禄一直担心的事，也消散了。 “组训是内勤啊，侯总，需要很强的展业能力吗？”夏信困惑的问道。 “组训需要足够的展业辅导能力，你想啊，没有展业经验，怎么辅导新的业务员？”侯文禄说道。 “也是。”夏信点了点头，回想起自己在江南区带大家去服装市场的情景。 培训部的职责决定了这个部门只能负责组训的训练，而其他相关的选拔，人事方面的制度建立，奖惩机制，人员配备比例，包括相关财务制度等工作内容都不属于培训部，这也是为什么策略研究中心会专门成立一个组训项目组来配合的原因，这个项目组的主要工作就是协调总部各部门，把组训这个新出来的模块完全安装到长盛寿险这个系统中，使之成为系统的一个部分。 侯文禄报到后，除了培训部日常工作外，最重要的一件事就是开始筹备组训的培训。而组训如何组建，如何训练，其中华邦人寿和台湾其他寿险公司是如何运作组训队伍的，成了夏信和侯文禄一段时间内交流的重点。 侯文禄这次也不再保留，把华邦人寿组训队伍的选拔，训练以及奖惩制度，晋升规则都做了详细的解释，夏信听完才知道之前和韩元做的规划还是有些简单了。在台湾寿险公司里，组训是一个单独的技术系列，有自己完善的成长路径，职业规划，就像医生一样，从实习大夫，到住院大夫，主治医师，副主任医师，到主任医师，每一级待遇不同，要求不同，最高级的组训技术级别可以达到总公司的副总级别。 关于组训，夏信问了侯文禄一个问题，就是为什么组训在欧美公司里没有这个配置，好像只有台湾公司有这个配置。侯文禄说，其实日本，韩国有些寿险公司也是有类似配置的，有没有组训和寿险公司采取的发展模式有关系。 欧美寿险公司普遍采取精英制，对业务员（也叫代理人）的素质要求很高，因此，很多训练，代理人自己就可以独立完成，所以就没有必要设置组训这个角色。但亚洲很多寿险公司走的路线不是精英制，而是人力大发展模式，而且进入保险业的业务员相对素质比较低，很多训练，比如新进业务员的训练，自身无法完成，这就需要外力来帮助完成，组训就很有必要。 夏信听侯文禄这么解释，深有体会，在江南区，张丽的素质高，很多要求根本不需要夏信帮着做，自己就可以完成，但何凤霞和张亮就不行了，尤其是何凤霞，如果夏信不帮着做，基本什么都不会。夏信想，那个时候，大概自己做的就是组训的工作了。 自己提出组训建议，不也是因为现有队伍，特别是主管的素质和专业能力太差吗？ “夏经理，这个组训晋升制度，需要专门的制度设计啊。“人事部总经理范德化说道，”还有奖金制度也要重新制定。“ ”您说的对，这个组训制度是全新的，我们组提出的也只是一个大略框架，人事部的同事比我们专业，这事还要拜托范总支持了。“夏信说。 ”这没问题的，夏经理，前两天，陈总已经给我们都开过会了，也讲了这个组训的重要性了，还是郭董亲自抓的项目，我人事部专门派两个同事配合你们做这事。“范德化一挥手，爽快地说。 财务部，个人寿险部的态度也都是非常积极配合。 不得不说的是，此时的长盛保险仍然处在创业的时期，从上到下都充满了一种做事的激情，还不存在所谓的的“大企业病”。 策略研究中心的会议室，夏信在白板上写下了到春节前的一堆工作。 “夏信，我们组的事也太多了，按你这个时间表，我们到到春节前都是满满的，组训面试，培训，重签合同，分公司组训名额确定，哇塞。”刘坤看着夏信画在白板上的工作和行事历，愁眉苦脸地说。 “是啊，好多都不是培训的事。”崔义林说道。 “谁说我们组光是负责培训的事了，具体培训的事，是培训部负责的，我们组负责整体的推动。”夏信却是兴致极高。 看了一眼两个已经有点被事情吓怕的组员，继续说道。 “你们怎么不想一想啊，现在哪个组有我们组这么重要，这可是把总部前线部门和人事，财务部门都协调起来啊，等我们把行事历和侯总确定后，就要向陈总汇报，大家不是都有在领导面前露脸的机会了。” “这倒也是。” 听到可以在陈总面前露脸，刘坤和崔义林来了精神头，尤其是刘坤，每一个来中心的人都是希望未来能提拔的，在领导面前如果多露脸，自然机会就会多。 看这两个人来了精神，夏信接着说道：”而且，组训这个东西是完全新的，你们一开始就参与里面，未来会没有机会吗？就算义林，你回培训部，谁还有你熟悉组训，而且就你和侯总接触多，未来成立个组训管理室，还能是别人负责吗？“ 当人能够觉得有希望的时候，往往就会爆发出无穷的力量。刘坤和崔义林被夏信这一通前景描述，顿时感觉职业生涯有了希望，一下坐起来像打了鸡血一样。 画大饼是一个技术活，夏信觉得自己在通向神汉的道路上又进了一步。 两个星期后，夏信把侯文禄谈到的台湾组训的实施内容，结合陈丽安对组训新的定位，和人事，财务进行了充分沟通，制定了全新的长盛寿险组训的实施办法。 拿着厚厚的方案，按照约定好的时间，夏信和刘坤，崔义林来到了侯文禄的办公室。 看见夏信进来，侯文禄也是很高兴，毕竟夏信算是自己认识的第一批长盛寿险的人，而且自己还教过他，也能感觉到夏信对自己的亲近。 “夏信，看你们这个样子，应该是都和人事，财务，个人部都确定好了吧？ ”是啊，侯总，基本确定完毕，你要是觉得没什么问题，我们再把培训部分加上，和陈总汇报后，然后就可以开干了。“ 说完，夏信把报告递给了侯文禄，夏信笑呵呵地拿起桌上的矿泉水喝了起来。 侯文禄花了很长时间看完了报告，中间还问了几个问题。 把报告合上，想了一下，对夏信说：”其他我都同意，但组训的定位和人员配置比例我不同意。“笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第几个 “侯总，您觉得定位怎么不对啊？” “组训应该就是营业部经理的助手，但这报告里的定位是督导区的训练人员。” “侯总，这定位方面，我们的定位和华邦人寿的不一样，这方面是考虑到大陆具体情况的。” “有区别吗？” “台湾寿险已经进入精耕细作阶段，所以可能组训的工作更多的是帮助营业部经理。但大陆目前还是快速发展阶段，而且大陆人口众多，未来营业部会很多，如果按照华邦人寿的定位，那人力成本太高了。 而且，按照陈总的指示，组训培养还有一个重要的功能，就是为长盛寿险未来培养干部。我们确定的这个定位就是按照目前大陆的发展阶段和培养干部的角度来定的。这也是和人事部探讨了很长时间确定的。“夏信这次却没有退让，把规划的想法和侯文禄详细讲述了。 侯文禄对组训的定位是基于台湾的现状，对大陆个人寿险发展的现状却是没有夏信这样从一线出来，又在江南区实际操作过的人熟悉。在和人事部探讨过程中，夏信也是增长了人事方面的知识，慢慢从一个单纯的业务干部，开始去学习如何在业务发展需要和公司经营成本之间取得平衡。 同样的原因，组训人员的配备也无法做到像华邦人寿的配备标准，很难想象，一个寿险公司如果有几十万的代理人，却配备了十几万的组训，这人力成本就能把这家公司压死。 侯文禄听完夏信的解释，想了想也是这么个道理，自己还是站在了台湾2000多万人口的层面来考虑，大陆的市场根本不是台湾那个弹丸之地可以相比的。从这次谈话开始，侯文禄有的一点居高临下的心理优势也一下消失了，他明白了一点，就是除了对个人寿险因为从业时间长所具有的经验外，对大陆市场的了解，他不如面前的这个项目经理，别看这个夏信从业时间才三年多，但却是一个真正从市场拼出来的业务精英。 ”好吧，夏信，我觉得你说的是有道理，毕竟台湾和大陆寿险业发展阶段不同。“侯文禄表示了赞同，”但人员配置比例似乎还是太少了。“ ”这一点，侯总，我觉得不是大问题，我们先开始培训，反正一次也培训不了那么多人，然后到时看，如果比例不对，我们再调整，您看如何？“夏信在这一点上并没有坚持自己的立场。 侯文禄对此也表示了同意。同时也把培训部拟定的组训培训方案交给了夏信，方便整合到组训整体方案中，向陈总汇报。 回到中心，夏信先去找了程玉祁，汇报了整个进程，当听说方案已经全部完成时，程玉祁吃了一惊。 “这么快就完成了？和人事部，财务部，个人部，培训部都讨论过了？”程玉祁将信将疑的问道。 “都完成了，和这些部门都探讨过了，人事部还专门派了两个同事帮着一起制定了组训的晋升，考核，奖励制度呢。我还专门和韩元他们讨论了一次呢。”夏信点了点头，把桌上厚厚的，200多页的规划报告往程玉祁的方向推了一下。 程玉祁伸手拉过报告，里面很多内容夏信都阶段汇报过，所以很快地翻看了一遍，看完把报告一拍，说：“真的都弄完了，这也太快了。” “程总，我们几个加班加点的干了半个月呢？一天也没歇啊。”夏信说道，“要不您奖励我们点啥，给点费用，我们去吃顿大餐？” “就知道吃，要是这次报告在陈总那里通过了，项目启动起来，年底我向陈总申请给你职级升一级。怎么样？“程玉祁看规划完成，心情大好，和夏信开起了玩笑。 “真的吗？太谢谢程总了，跟着程总就是有前途，那到时我请你您吃大餐。”夏信一听有这好事，赶紧把马屁先拍上。 “你小子，尽拍马屁，得了，赶紧让许霜帮着约陈总时间，告诉她越快越好，陈总也着急呢。对了，把侯总喊着一起参加。” “好勒。”夏信站起身，出门时又转过身来说，“程总，那个晋级的事可说好了啊。” “快滚。”程玉祁笑骂道。 夏信乐呵呵地找到许霜，让帮着约陈总时间，汇报组训的规划，告诉他同时要把侯文禄也喊上。 接下来的几天，夏信主要在研究侯文禄带着培训部做的组训培训方案，看的过程中，夏信越来越觉得培训真的是一门很有讲究，很有专业内涵的学问。 “侯总，我看这个组训培训分两个阶段，前后两个月，课程学习阶段还要每天出早操，犯规要小组连坐，体罚，这是为什么？”夏信拿着培训部的培训大纲来找侯文禄请教。 培训部提供的大纲里，和通常的培训很不一样，包括了很多专业内容以外的东西，类似于跑步，一人犯规，全组连坐，还有体罚，就是俯卧撑什么的。这个夏信实在是理解不了，就跑来问侯文禄。 “你可问到关键点上了。”侯文禄笑着说，从内心他很是喜欢夏信，这个年轻人身上有一股别人没有的劲头，“这是销售训练里的核心秘密。” 夏信听完翻了翻白眼，怪不得你上次没告诉我呢。 “组训训练，除了学习专业知识以外，更要让他们对组训这个称号要有归属感，这就需要把他们训练成一个团队，所以组训训练，比专业知识更重要的是团队意识的建立，荣誉感的建立。要做到令行禁止。” “就是一切行动要听指挥，对吗，侯总？”夏信问道。 “这句话总结的好，就是一切行动听指挥。这么多年训练，怎么就没想起这句话，一切行动听指挥，好。”侯文禄赞叹道。 呵呵，这是伟人说的，大陆人都听过的。 “对了，侯总，这次组训培训，我能不能参加啊？”夏信问道。 “你当然要参加了，你是我最重要的讲师。”侯文禄脸上露出了狐狸一般的笑容。 看着侯文禄的笑容，夏信忽然觉得有一种看见狼外婆的感觉，那不对了？ “组训训练，实战很重要，你是高峰会长，展业能力很强，又在h省带过营业区，干了很多组训干的工作，知道怎么帮助营业部经理。既能打，又能讲，而且这套组训方案都是你做的，人事制度比我还熟悉，你不参加怎么可以。”侯文禄笑眯眯的说道，“就算你不提，我也会向陈总申请，你作为副总教官协助我开第一期组训班的。” 靠，自己这是送上门了，但我是想当学员啊。 “侯总，副总教官我当不了吧，我是说当学员。” “n，n，n，你当什么学员啊，我要教的你都会，销售你不会，还是辅导你不会，对了，你到时可以当关主，我记得上海那次，你在我那通了九次吧，这次你可以给他们通十次。”侯文禄说着开心的笑了。 “侯老师，您要说到这，我一直想问您个问题，每次通关，你都要让人通九次才过吗？那次我都快崩溃了。”上海九次通关一直都是夏信的一个梦魇。 “你猜你是第几个？” “不知道啊，不会是第一个吧？” “哈哈哈哈，你是这么多年来第一个通九次关的人！” “靠，侯老师——”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第七十九章 组训归谁管 没等上几天，许霜就通知夏信，陈总时间约好了，这次让程玉祁，侯文禄还有夏信项目组的人一起参加，而且会议室不是平常的会议室，而是在公司的董事会议厅。 听说有机会向陈总当面汇报，刘坤和崔义林一下变得紧张又兴奋，果然是像夏信说的，这个项目和领导接触机会多，崔义林更是高兴，因为组训这个项目，侯文禄已经单独和他聊过好几次了，隐隐有未来让他负责组训相关事宜的想法，这次训练，更是委任了他为副班主任。 等到约定时间，夏信等人跟着程玉祁进到了董事会议厅，董事会议厅的装修风格和通常开会用的会议室风格完全不一样，董事会议厅装修极为豪华，色调以深色为主，实木的地板光可鉴人，屋顶上悬挂着几盏圆形大吊灯，超大的圆形会议桌一圈能坐30个人，每个座位面前都有一个可升降的话筒。会议室里特意放上了投影仪，夏信也准备好了彩色投影片，许霜通知要用投影片汇报，这也让夏信感觉很是纳闷，为什么要搞这么大阵势呢，原本的会议室足够汇报的这些人坐了。 等到陈丽安走进来时，夏信等人才明白为什么要到这么大的董事会议厅，因为跟着陈丽安进来的，除了侯文禄以外，总部的几个寿险副总，还有所有部门总经理都跟在她后面一起进来了。众人一坐下来，加上夏信三个人，30个座位也就空了几个位置。 和这一群领导坐在一起，夏信几个人明显有点不自在，特别是崔义林更是紧张，他不像夏信和刘坤，总有机会和陈总开会，对话，崔义林自打到长盛寿险后，和陈丽安讲过的话一巴掌就能数过来，估计这几句话加起来的字都不超过十个，基本就是“陈总好”。 会议还是由程玉祁主持，他简单介绍了一下组训的概念和意义后，就让夏信给大家开始介绍整个组训项目的规划方案。 在座的很多人这半个月都和夏信打过交道，就算没打过交道的后援支持部门，像两核部（核保核赔），保费部（专门负责客户保单第二年以后的保费收取），承保运营部（客户保单的打印和配送），客户服务部（负责客户的服务，咨询，投诉等），这些部门的负责人也都在高峰会上见过夏信，只是有些人不知道夏信已经调到了策略研究中心工作。这一次也算夏信在总部部门负责人面前的第一次亮相。 夏信走到投影仪边上，手稍微有点发抖的打开了投影仪，说不紧张，那是瞎扯，这么多总部领导在下面听自己讲，怎么可能不紧张呢。 ”尊敬的陈总，各位领导，下面我来汇报一下关于组训建立的规划实施方案。方案分为五个部分，分别为组训的定位，组训的选拔标准，组训的训练和运作模式，组训的人事考核和晋升奖励机制以及组训数量的配置标准” 夏信刚开始介绍的时候，有些后援支持部门的人，兴趣并不是很高，但随着讲解铺开来，更多的人开始被报告的内容所吸引，这是一个即将在中国大陆出现的全新事物，全新的运作训练模式，全新的晋升奖励机制都给人以全新的冲击，很多人觉得这里面的很多内容未必不能用在自己的领域内。 刚开始汇报时，夏信还是感觉很紧张的，但看大家越来越认真地听介绍，信心也是越来越强，越讲越流畅。陈丽安，程玉祁听着也是感觉夏信讲得很成系统，同时结合了自己的一些感悟，把一个枯燥的组训报告讲成了一堂个人寿险训练普及课。 侯文禄坐着听，越听感觉越好，这组训要是按照这个方案推下去，那这组训队伍的重要性将比组训在华邦人寿的重要性高十倍，想到这，他转眼看了一下陈丽安，后者正聚精会神地听着夏信的汇报。这个女人很厉害，侯文禄想，一个在台湾普通的组训制度，被她轻轻一拨，就变成了即将改变大陆寿险业的重要一步，牛啊。 转念又一想，这些组训都是自己培训出来的，那自己在长盛寿险的影响力，乃至未来在大陆寿险的影响力将会比在台湾大上百倍。想到这，侯文禄感觉浑身发热，都已经有一种坐不住，马上要冲上讲台的冲动。 正憧憬着美好的未来，就听夏信讲：“各位领导，我的汇报讲完了，谢谢各位领导的聆听。”微微弯了一下腰，夏信走下了讲台。 陈丽安带头鼓起来掌，程玉祁向夏信竖起来大拇指，夏信双手合十，向程玉祁摇了摇表示感谢，同时脸上露出了如释重负的笑容。谁也不知道的是，夏信贴身穿的内衣都已经湿透了。 回到座位，程玉祁问道：“哪位领导有问题，现在可以提出来，我们项目组的同事都在现场，可以现场解答。” “我有个问题，这个组训队伍建立后，未来归属哪个部门管理呢？” 夏信转头一看，是个人寿险部的总经理勾彬。 “勾总，按照规划，组训主要负责督导区的训练工作，归属总公司培训部管理。”夏信回答道。 “培训讲师归属培训部没有问题，但组训是业务系列，是不是应该归属个人寿险部管理呢？”勾彬说道。 “勾总，这个组训归属培训部管理是我们和项目组一起讨论后决定的，人事问题是我们人事部的职责范围。”人事部范德化说。 “我说的组训归属，不是人事制度，范总，你想多了。” “组训归属管理是人事考核条线，怎么不是人事制度？” “好了。”陈丽安一挥手，制止了两人的争吵，“这个归属以后再说，现在最重要的是马上要把组训队伍捡起来，这人影还没一个，你们吵什么？” 听陈丽安这么一说，范德化和勾彬都低下头，不说话了。 夏信看了一眼程玉祁，后者对夏信微微摇了摇头，试了一个眼色，夏信不明白什么意思，但还是很知趣地闭上了自己的嘴。 看大家都不说话了，陈丽安狠狠地瞪了勾彬一眼，一个好好的场面让他给搅和了。 “研究中心这个规划，应该说做的非常的全面，涵盖了从人员选拔，训练到晋升，奖惩淘汰的各个方面，很不错，要给予研究中心表扬，当然这种中间，侯文禄总也给了很大的帮助，也要特别谢谢侯总。”讲到这，陈丽安向侯文禄点了点头以示感谢，侯文禄赶紧在座位上欠身表示感谢。 “接下来就是实施阶段，按照行事历一步步落实，由培训部负责组训的选拔和训练，人事部按照规划下发设立组训系列通知，并制定详细的组训相关人事制度，策略研究中心项目组负责协调，定期向我直接汇报。” 会议结束后，陈丽安把程玉祁，侯文禄，还有夏信找到自己办公室，又把组训的事情叮嘱了一遍，要求马上开始着手前期的准备工作，像教材编写，人员选拔等，侯文禄提出因为需要一个具有丰富实战经验的人来带组训展业和实习，建议由夏信担任第一期组训班的副总教官。 陈丽安看夏信一副跃跃欲试的神情，就笑着同意了，但要求夏信不能光顾着训练，其他协调的事也不能放松。 从陈丽安办公室出来回自己职场的途中，夏信看周围没人，小声地问程玉祁：“程总，这个勾总和范总有矛盾吗？怎么当着陈总面就吵啊？而且——” 夏信又看了看四周，压低声音说：“我感觉陈总怎么都拿他没办法似的？” 程玉祁似笑非笑地看了夏信一眼，说：“你小子，唉，这个勾彬啊，我就跟你说一下他的来历，你就知道为什么这样了。” “他什么来历？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第八十章 组训选拔 “这个勾彬啊，之前是郭董事长的秘书，而且是原来单位的秘书，跟着一起来的长盛。” “哦，我说的呢，秘书出身啊，而且还是郭董秘书，怪不得我们去找他沟通时，也是一副居高临下的态度。”夏信回了一句，脸上却显出不屑的神情。 “我觉得他没什么水平啊。”夏信又加了一句，“对业务不是很懂，却喜欢指手画脚的。” “你这小子就是太傲，会吃亏的。这个勾彬——”话没说完，程玉祁摇了摇头。 “组训，这是个什么岗位啊？”杨晓春看着手里的通知，问道。 “就是啊，都没听说过。”于后闻回答道。于后闻就是夏信走了以后，接夏信个人业务部经理位置的人。 “看上面好像是说在督导区负责培训的，怎么才给我们三个名额？” “说是按照人员比例配备的，还有业务状况，具体怎么定的，好像有个项目组在负责，这个组训一月份还要面试呢。” “你给总公司培训部打个电话，看能不能和这个项目组多要几个名额，找上次来的那个训练室主任，我们还送了礼物的那个，叫什么来着。”杨晓春敲了敲脑袋。 “姓陈，我都问过了，他说了，他不管这块，这组训培训部现在是崔义林在负责。” “崔义林啊，我见过，挺熟的，我来给他打电话吧。”杨晓春一听是崔义林，喜出望外。 “杨总，我问过崔义林了，他说他也说了不算，他说——” “哎呦，你怎么吞吞吐吐的，有话就说，崔义林说是谁说了算，我给他打电话，难道他还能不给我面子？”杨晓春呵斥道。 “崔义林说，他现在借调策略研究中心组训项目组，这个项目组的组长才说了算。”看得出，于后闻就是不想说出谁在负责。 “哎呦，你要把我气死了，到底是谁？” “是夏信！” “夏信，好，我给他打电话，你说谁？夏信？”杨晓春愣在了当地。 “要不让朱总给夏信打个电话？这三个人实在太少了？”于后闻看了看杨晓春，小心翼翼地说。 桌上电话叮铃铃的响铃声，把正在伏案看组训实习方案的夏信吓了一跳。最近这个分公司的电话突然增多了起来，都是想要增加组训名额的，也不知道怎么会都打电话给自己，不是应该找培训部或者找程玉祁吗？ 夏信看了一眼后面坐着的刘坤，拿手指了一下电话，刘坤坏笑着走了过来，拿起了电话。这是夏信被逼无奈想出来的一个招，让刘坤替自己接电话。 “啊，朱总啊，您好，夏信经理啊，他去开会了，哦，我是项目组的刘坤，对对，组训名额的事啊，我们项目组说了不算啊，这都是有规定的，要不您找找程总或者侯总。对，就是我们领导，啊，就是他让找我们啊，您开玩笑了，这么大事怎么可能我们这些小喽啰定呢，要不您还是找找领导吧。好的好的，再见。” 听着刘坤熟练地在那回电话，夏信笑的双肩直颤。 刘坤放下电话，对夏信说：“怎么都是说程总让找我们啊？” “这还不简单，肯定是程总往外推呗。”韩元走过来，笑着说，在夏信边上自己的位置坐了下来。 “我觉得韩元说的有道理，幸好我们快面试了。”夏信点了点头。 夏信站起来，对刘坤说：“把义林喊过来吧，我们还是去会议室吧，那里还清净点，再把各分公司上报的人数核对一下，然后去找侯总，确定面试人员。” 三个人又把各分公司报上来的人选统计了一下，然后就去找侯文禄商量最终的面试时间，因为这是长盛寿险历史上第一次如此大规模的培训活动，每一级领导都很重视，自然传递下来的压力也就不小，这件事是只能成功，不能失败的。 根据和侯文禄确定的培训时间，倒推确定了每一步的时间表。 初步确定，98年春节后马上开始第一期组训培训，总教官见侯文禄，副总教官夏信，副班主任崔义林。班主任是侯文禄兼的，自打有了天下组训尽出己门的想法后，这班主任，侯文禄是不会让别人当的。 过完元旦开始组训选拔，确定的选拔方式都是现场面试，而且全部是到上海总部面试，这也创造了长盛的一个第一次，第一次培训需要面试，而且是花费巨大财力的现场面试。那个时候还没有现在视频这种技术，见面只有一种可能，就是现场。 面对上百个候选人，如何确定前后顺序，分组面试时间，就又成了夏信项目组的事情，好说歹说，夏信又从侯文禄那里要了一个员工来帮忙，要不真是忙不过来了。刘坤，崔义林倒是没有以前那么多抱怨了，上次董事会议厅的汇报会后，两个人就知道这个组训项目是目前寿险的第一号项目，而且那么多领导开会，自己也能参加，这也是炫耀的资本啊。 这天下午夏信接到许霜通知，让他去和陈丽安汇报项目进度，夏信正奇怪程玉祁怎么不一起去，许霜告诉他，程玉祁出国学习了。夏信就自己去向陈丽安汇报工作了，这还是夏信第一次单独面对陈丽安。 汇报完后，陈丽安问了几个时间点，特别是培训时间。说完看着夏信有些变尖的脸颊，陈丽安说：“最近看样子很辛苦啊，夏信。” “还好还好，陈总，辛苦是有点，不过精神一直很兴奋，这次通过项目学到很多。”夏信单独见陈丽安时，却不是很紧张，偶尔还敢说两句俏皮话，说不出来为什么，夏信看见陈丽安，亲切感远大于紧张感。 “嗯，我听程总和侯总说了，说你在这个项目里成长很快，尤其是侯文禄，说你是个不可多得的人才，让你做项目委屈你了。他觉得你可以去当培训部副总。”陈丽安笑着说，也不知道是真的还是玩笑。。 “侯总抬举我了，我觉得在中心跟着您可以学到很多在分公司学不到的东西，我还是在中心呆着吧。”夏信赶紧表示忠心。 陈丽安看着眼前的夏信，有一种看晚辈的心情。耳边响起侯文禄对她讲的话，夏信既有丰富的实战经验，又有一线的管理经验，重要的是好学，还爱动脑筋，这一段时间，快把自己在培训方面的东西都学光了，这样的人在台湾都不多，组训培训结束，是不是就让他直接去培训部当副手。 但陈丽安觉得如果那样对夏信未必是好事，年轻人晋升太快不是什么好事，比如勾彬，她心里冒出一句话，少年得志大不幸啊。 “夏信，年轻人要沉住气，不要急躁，要利用在中心的这段时间把自己的各项能力提升起来，补足短板，像这次组训项目，就可以弥补你以前对训练不熟悉的部分。” “您说的对，我觉得在中心是一次难得的学习机会，这个项目让我对人事制度，财务管理，训练运作都有了认识，这是以前没有的。” “很好，夏信，坚持下去，长盛寿险刚刚开始，未来会有大把机会等着你，关键是面对机会，你要有能力。” 从陈丽安办公室出来，夏信都觉得满身充满了力量，这领导的肯定和鼓励，对每一个像夏信这样的年轻人来讲，都是一种激励。 拿出手机，想把自己这个内心的兴奋告诉牧锦，一打开，却看见有一条未读短信。 ”兄弟，我已离开长盛，到安达保险了。青山不改，绿水长流，我们后会有期。” 是宫文革！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第八十一章 韩元的心态 “文革，你已经离职了？”夏信打通了宫文革的电话，虽然早就知道宫文革会走，但知道是一回事，实际走是另一回事。 “是啊，你走了没两天，我就递了辞职报告。”宫文革那头说道，言语中透着一种解脱的轻松。 “李总他们没有留你吗？我们江南区怎么办？”夏信觉得李总他们应该会挽留宫文革啊。 “夏信，你可能不知道，我走的时候已经不是江南区经理了。” “什么意思？我走了两三天你就不是江南区经理了？” “你走了以后，邢建伟说要好好推广试点成果，就成立个推广小组，把朱玉红几个人塞给我，美其名曰当推广组长，我正好就提出离职了。他们马上就同意了。” “靠，那江南区呢？” “你猜谁去当经理了？”听宫文革的声音，似乎不是不认识的人。 “不会是方珍吧？”夏信说道，说完被自己的猜想吓了一跳，这得多丧心病狂才能想出来啊。 “嘿嘿。”宫文革在那边苦涩地笑道，“猜中了，但没奖。” 夏信一阵无语，这邢建伟是疯了吧？他不怕我在陈总面前告状吗？ “夏信，你在听吗？”宫文革声音传来。 “在听，那几个营业部经理怎么样？” “何凤霞打回原形了，自打方珍去了江南区后，张丽就不怎么上班了，听李路说张丽好像要不干了。” “张丽要不干了？” 直到挂了电话，夏信还没有转过弯来，张丽不干了，那是要干嘛去？ 夏信慢慢走回座位，坐在椅子上，盯着着眼前的电脑，脑子却不知道在想什么。 下班音乐一响，韩元从会议室走回来，看夏信瘫坐在椅子上，眼睛盯着天花板，一动不动。 “怎么啦，兄弟，心情不好了？”韩元问道。 “唉。”夏信叹了口气，把宫文革和江南区的事说了一遍。韩元听完也是感觉很无语，换成自己也一样，辛辛苦苦地付出三个月，把一个烂营业单位变成了一个全省第一的单位，但人家几下子就颠覆了，自己还能无奈。 “我觉得你不要去告状，因为邢建伟出的招都是阳谋，你想啊，让试点区经理专门负责试点推广，这没错啊，让原来第一的督导区经理去江南区，也没毛病啊。你是知道其中蹊跷，才觉得不对。站在我的角度，都觉得这样的调整很好啊，代表了h省分公司要把试点进行到底的决心啊。”韩元说道。 韩元的这番话，把夏信说的瞠目结舌，是啊，好像没法告状啊。 “这政府出来的人，厉害啊。我们要学着点。”韩元赞叹道。 “学你个鬼。”夏信骂道。 看夏信心情转过来一些，韩元说：“得了，别想了，今天晚上我们不加班了，我请你打保龄球吧。” “好啊，说好你请客啊，我受伤了，你要安慰我。”夏信一听打保龄球，当即答应下来。 保龄球在九十年代后期，是一种非常流行的运动，尤其是中产阶级热衷的一项休闲活动，而其中社交因素占了很大的成分，很多正式场合不好谈的事情，在打保龄球的过程中就谈妥了。 夏信和韩元收拾好东西，谈笑着就走出了公司大楼。 毕竟都是年轻人，心里的不舒服很快也就暂时忘却了。 “补中，不错不错。”韩元鼓着掌，看着夏信从发球区走下来。 “你们最近怎么样？”夏信喝了一口可乐，问夏信。 “我们把试点里面的工作做了细化，具体分出了哪些是组训做的，哪些是营业部要做的，哪些是培训部要做的，接下来也好安装到督导区的日常经营中去，这一细分还是事挺多。”韩元站起来活动了一下手腕，说道。 走到发球区，找了一个十磅的球，做好准备动作，跨步上前，一个漂亮的滑步，球旋转着出去，竖瓶区的十个瓶子全部击倒。 “耶。”韩元右手握拳使劲挥了一下，走下发球区，和夏信两人击了一下掌。 “厉害了，全中。“ 两人坐下来等着重新摆瓶，韩元说：“夏信，说真话，我现在有点不在状态？” “为什么呢？”夏信喝着可乐问道。 “什么时候轮到我们提职啊？你也发现了，分公司这帮人水平很差的。” “我就接触过原来分公司的，还有h省分公司的，杨晓春和邢建伟水平是比较差，关键是人品差。”夏信附和道。 “是啊，这也该我们大显身手了。”韩元挥舞着手说。 夏信看着激动的韩元，笑着说：“这事急不来吧，我觉得陈总说的挺对的，我们还需要沉淀。” “我和姜复是同时来的，我们兄弟私底下说，他专业水平比咱俩差远了，他都提职了，我当项目经理也快一年了，怎么也该轮到我了吧。” 夏信想了想，看瓶子都摆好了，走上发球区，找了一个14磅的球，站到发球区摆好准备姿势，忽然又走到韩元面前说：“有句老话，我觉得挺有道理的。” “什么话？” “命中有时终会有，命中无时莫强求。” 说完，走上发球区，一个滑步，手中的球强烈旋转着滚了出去，“呯”的一声，击中了全部瓶子。 笑着走到休息区，和韩元击了下掌。 “你说的有道理，但我总觉得，我们再在中心呆下去，是不是有点浪费时间呢？” “我不这么认为，就像试点，或者现在在做的组训项目，我都觉得可以发现自己很多弱点，而且在中心还有机会让我们把弱点补上。你不觉得吗？” 韩元点点头，但夏信觉得韩元还是没听进去。心想过一阵再劝劝。 但夏信觉得很奇怪，前一阵没看出来韩元这么急躁啊，怎么突然变得这么急躁了呢，这是怎么了？发生什么事了吗？ 第二天上班，夏信在和刘坤他们开会时，还在琢磨韩元的想法，看怎么能劝劝他。韩元是夏信认为特别值得交的一个朋友。 趁崔义林出去，刘坤凑过来神神秘秘地说：“夏信，最近几个老一点的项目经理好像都有点待不住了。” “为什么？” “好像说，这次机构试点反映出分公司很多问题，郭董事长让陈总要换一批机构老总。” “真的假的，你听谁说的？” “我也是听原来组里的人说的，他们不是和人事部有关系吗？你忘了我原来是干人事的？” “人事部的人怎么知道的呢？” “据说这个消息是从董事长办公室传出来的。” 郭董事长办公室传出来的？这么重要的消息怎么一下就传出来了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第八十二章 杨总向您问好 工作的日子总是过得和飞一样快，在忙碌中，98年的元旦就到了。 回到家的夏信，老老实实地待在家里休息了几天，除了父母家，那也没去。闲聊的时候，和牧锦谈起了韩元的想法，还有目前中心存在的一种急躁情绪。 牧锦听完也是觉得这种情绪不太对，有时候太急躁，反倒会让事情出现反转，还是把手里的事情做好。 元旦这几天静下来，夏信回想过去的这个月，却响起那次向陈丽安汇报工作时，陈丽安对自己的鼓励，让自己不要急躁，要坚持下去，把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励，但现在想起来，是不是陈总已经察觉点什么了呢？ 节后上班第一天，夏信和刘坤，崔义林就直接进入了紧张程序，因为春节是在27号，所以5号组训选拔就将开始了，要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完，还是有点压力的，虽然是和侯文禄一起面试，但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动，一直到培训结束，制度下达，人员岗位套转就会接踵而来。 接下来要忙死了！这是夏信几个人最直接的想法。 “请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。 这已经是今天面试的第三批了，前两批6个人就通过了三个人，淘汰率50，这个比例让夏信都觉得是不是太高了，这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话，让大家都闭上了嘴，侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理，不是员工。 好吧，侯总，你狠。 组训面试小组，一共六个人组成，侯文禄，夏信作为主面试人以外，刘坤，崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。 以六个人对三个人进行面试，这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意，就要用这种氛围营造强大的心理压力，如果面对这个氛围，候选人表现出极度紧张，词不达意等现象，直就可以淘汰了。 这面试环节的设计，让夏信明白了一个道理，培训不光只是内容重要，有时候培训的形式可以在无声无息间影响到一个人。 “你为什么要报名参加组训？” “请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程，你觉得对一个业务员来讲，最重要的是哪一步？为什么？” “如果一个营业部经理无法辅导业务员，你觉得如果你是一个组训，应该怎么帮助他？” “如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户，而你却从来没有谈过客户，你会怎么做？” 每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗，这里很多问题其实是侯文禄设计的，但侯文禄说夏信是副总教官，所以一开始就要狠一点，让他们怕你，所以都是夏信扮演了一个眼里的角色，没有笑容。 但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时，侯文禄总会笑眯眯地对他们说，不要紧张。出门时，还会鼓励几句。好几次，夏信让侯文禄和自己缓缓角色，侯文禄都说，夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。 每个面试出去的人都会被问面试怎么样，问的人得到的回答是，那个年轻的，叫夏信的，特别严厉，那个侯总倒是很和蔼，还是人家台湾来的有涵养，有素质。当后来夏信听到这些评价时，心里面一千个草泥马路过。 坏人劝我当了，好人全你做了，还美其名曰我要狠一点，老侯，你等着！ 整整十天，面试了差不多200人，淘汰了三分之二，最后留下了62个人，这就是长盛寿险的第一批储备组训，之所以叫储备组训，是因为他们还需要经过培训合格，才能成为正式的组训。 当最后一个人面试完后，夏信已经不想说话了，头感觉有平常两个大，当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时，夏信一路上神情恍惚，一直到一杯啤酒下去，才恢复了精神头。由此，夏信开始觉得啤酒是个好东西，能解乏。 根据侯文禄的意见，这次面试并没有所有分公司雨露均沾，而是以保证一个分公司有一定量的组训，可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的，这样有些机构就会多一些，而个别机构就一个都没有选上，这其中就有d市分公司，至于是不是夏信故意的，那肯定不是的，至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试d市分公司人的时候，夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如： “如果让你带着新人去服装市场陌生拜访，你打算怎么做？”这个问题对于一个从来没有上过市场的内勤来说，根本无从说起。 诸如此类的问题，直接就把d市分公司的三个人送回了家，原本d市来的三个人还以为夏信也是从d市分公司出来的，应该会照顾一点，本来夏信也是这么想的。 但其中一个叫李锐的人，看见夏信面前的桌牌，自以为聪明地说：“夏经理，您好，久闻您的大名，来之前，杨总特意让我们给您带好。” 听到这句话，夏信身体突然僵硬了一下，这是杨晓春再次向自己挑衅吗？夏信艰难地在脸上硬挤出一丝应该是笑容的表情，点了点头。拿刘坤后来的说法，实在看不出来那是在笑。 于是这三个人就被接下来黑着脸的夏信直接送回了家。侯文禄一开始很奇怪，怎么夏信的问题突然变得这么刁钻，根本不是预先设计好的问题，结束一问，才知道原委，在夏信和根本不认识的杨晓春之间，侯文禄在零点一秒内就认定夏信做的是完全正确的。 最后的选拔成绩通知到各分公司，有的分公司大喜过望，本来觉得给五个名额就算成功，结果却最后通过了七个，比如北京分公司。魏仁强听到结果，问了一下过程，听到面试人是夏信，呵呵一乐，就没再说什么。 而在d市分公司，于后闻看着邮件里的通知，心里不知道该怎么和杨晓春说。 咬了咬牙，长叹了一口气，出门走到杨晓春的办公室，敲了敲门。 “进来。” “杨总，组训选拔结果出来了。” “怎么样，过了几个？” “一个也没过。” “你说什么？” “一个也没过，全部淘汰了。” “为什么？” “不知道。” “去把李锐他们几个喊来。” 李锐几个低着头走了进来，杨晓春都没让坐下就说：“面试过程怎么回事？” 李锐就把过程描述了一遍，说面试的问题和前面几组的都不一样，尽问展业的问题，自己几个人都没做过业务，根本就不知道怎么回答。 “你们做什么了？怎么得罪的夏信啊？“于后闻一听，就知道这是夏信故意难为这几个人。他们能和夏信这个高峰会长比展业技能吗？ ”我们没做什么啊，进屋还特意代杨总向他问好呢？” “你们代我向夏信问好？”杨晓春瞪大了眼睛问道。 边上的于后闻心里一声叹息，淘汰了也不怨。 换成是我，也会认为这是红果果的挑衅啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com 《同风起，九万里》正文 第八十三章 出事了 组训面试结束，也到了春节前的一个预示着要开始进入过年气氛的一个时间点—小年了。 因为一过完年，在元宵节后就要开始第一期组训培训，所以很多的班务工作开始要和侯文禄请教，确定。教材基本都是沿用的华邦人寿的组训教材，但是因为组训定位不同，也加进去长盛寿险自己的很多独特的东西，特别是企业文化的内容，同时加入了韩元项目组整理的需要组训学会的工作内容。 “侯总，这个专门安排了一个月的实习训练是为了什么？分散到全省这怎么带呢？”夏信借着组训这个机会，有什么问题都找侯文禄请教。 “夏信，听说过学以致用这个成语吗？” “当然听过了，您的意思是实习就是学以致用？” “对，一个月的专业知识培训后，这一个月的实习培训才是组训训练的关键所在。有没有这个实习，效果最少差一半以上。” “为什么这么说呢？侯总。” “一个士兵，如果没有上过战场，训练再好也还是一个新兵，因为有很多的知识必须经过实战才会有体会。”侯文禄服过兵役，爱用当兵的实力来比喻。 “这倒是，就像那时候您教我们《鲤鱼跳龙门》的流程，如果不是马上去市场实践，估计不会有那么多感受。”夏信点头认同。 “对啊，实习时，我们安排5个组训一组，在实习过程中，有什么问题，马上可以开会商量，我们再要求他们每周要交一篇实习心得，就会迫使他们去思考和总结。” “嗯，再加上不在自己机构，很多要求就敢实施，对吗，侯总？” 侯文禄听完，笑呵呵地说：“行了，夏信，我这套看家本领基本都被你学去了，你要不来培训部，我可不教你了。” “别啊，侯总，侯老师，我怎么也算你半个徒弟啊，对不对，我成长，不也是给您脸上增光吗？要不这样，以后每周我请您吃一顿饭，就当学费了，如何？” “好，这可是你说的。”侯文禄听完笑了起来。 从上海培训就觉得夏信身上有股不服输的劲儿，现在接触多了，发现夏信除了不服输，脑子也很好使，而且特别爱钻研，真是难得。自己和陈丽安说过几次，希望未来把夏信放到培训部来，陈丽安都是笑而不答，或者说，夏信还年轻，需要再磨练一下。 本来陈丽安指示是在过完年上班就开始培训，但协办组训班的北江省分公司反馈说，正月十五之前，宾馆的服务员，厨师都不上班，建议推到元宵节后。鉴于这种情况，夏信，侯文禄商量后，请示陈丽安，把培训安排在了元宵节后，正月十六正式开班培训。 “可算忙完了。”崔义林放下手里的材料清单，对着在边上对着电脑检查培训课件的夏信说。 “是啊，这一个月快累死了。”刘坤说道，眼睛眯得更小了，使得他的脸上天生的笑容反而更加明显，这表情和他嘴里说出来的话却形成了鲜明的对比。 “兄弟们，这只是万里长征第一步，不，还没开始迈步呢。”夏信转过身来，对着两个人说。 “我看就我们组忙，其他几个组都有点放羊了，似乎都不在状态啊。”刘坤小声说道。 “可能要过年了吧，大家忙了一年，调整一下也正常。”夏信看了一下别处正三三两两聊天的人说，还看见韩元正团险组的项目经理在聊着天。 “不太像啊，这一个月，好像都这样，人心浮动啊。”刘坤说道。 崔义林张了张嘴，想说点什么，却又憋了回去。 看见崔义林这个表情，夏信说：“义林，你想说什么，就说，咱这又没有外人。” “最近大家都在传策略研究中心的人要提拔一批干部去替换分公司的业务副总。”崔义林拉了个椅子，坐着凑过来，低声和夏信，刘坤说道。 “是吗？“夏信抬头看了看还在和人聊天的韩元，“我怎么没听说啊？” “你天天忙着和侯总讨论组训的事，怎么会知道？”刘坤说道，“我也满耳都是这个传言，人事部的人都有问我的。” “夏信，你没点想法吗？”崔义林问道，“听说侯总建议你去培训部当副总呢。” “别瞎说，我比那几个老项目经理来的晚，这事估计轮不到我，再说组训这么大的事，还是先把他弄好再说。”夏信赶紧制止了崔义林的问话，这话传出去就太麻烦了。 “还是那句话，命中有时终会有，命中无时莫强求。“夏信接了一句。 “你心态倒是好。也是，过完年先把组训这事弄好再说吧。”刘坤接了一句，懒洋洋的伸了一个懒腰。 年前的几天，基本上都处于放假状态了，程玉祁考虑到大家一年的辛苦，请示陈总后，在年前不再要求加班，给大家宽松一点的环境。 下班时，夏信喊上刘坤和崔义林一起在年前吃个饭，聊聊天，然后请大家看电影，权当放松一下。 夏信还去喊了韩元，蒋亿温和许霜，邀请他们一起去。许霜倒是很高兴的就答应了，这么长时间，一个小姑娘也是闷坏了，再加上还看电影，许霜简直开心坏了。 韩元和蒋亿温两个都说有事不去了，夏信知道他们晚上又想组网玩游戏了，最近这几个人不知道是不是因为心情焦躁的原因，都喜欢上了打游戏。 看他们不去，夏信四个人就出门，打了个车，直奔淮海路而去。 四个人先是去国泰电影院买了晚上八点半的票，然后找了一家火锅店，美美地吃了一顿，许霜直说吃太多了，要长胖了。刘坤在边上说了一句，吃的时候没见你少吃啊，被许霜狠狠地打了一个后脑勺。 几个人挺着鼓鼓的肚子又赶场去看了一场电影，看完出来都快11点了，许霜说，哎呀，这才像个生活啊，据说四月份要上映一部大片《泰坦尼克》，夏信，到时你必须还请我们看。 刘坤和崔义林也在一旁起哄，夏信说，这点小事没问题的，到时我们再来吃火锅，看《泰坦尼克》。 回到宿舍，夏信哼着歌进了房间，却发现韩元正在那里抽烟，满屋子都是烟雾，一看最少抽了一包烟，才会是这样。和韩元一个房间住时间长了，单凭烟雾量，夏信就能判断出抽了多少烟。 听见夏信进屋，韩元都没有抬头，夏信感觉很奇怪，这哥们平常不是这样啊。 “怎么还没睡，干嘛自己抽闷烟？”夏信走过去，拿起一根烟点上，坐下来问道。 “唉，出事啦？”韩元叹了口气说道。 出事了？出什么事了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biquduge.com