《危险套路》 正文 第1章 空降波折（1） 1 临近会议结束，宏大房产集团东南大区董事长夏立言没想到高强给他闹这么一出，完全是“处心积虑”嘛，算计到我“老狐狸”头上了。夏立言心里直骂，但表面上仍然保持平静，脸上挂着很稳重c很职业的微笑。 “我看，这个提案很不错，可以结合项目已有的设计往这个方向靠，为我们的产品在海都市打开局面树立榜样。我本人也不是保守派，大胆创新我是支持的。时间不早，下午我还要回省城参加其它几个城市公司的项目汇报会。”夏立言总结性c指示性地说，暗示散会。 坐在左侧的海都市宏大实业发展有限公司总经理杜建业心领神会地果断宣布：“散会。” 与会人员齐齐起身，但没有鸟兽散地离开会场，而是让夏董事长先行。夏董事长收起笔记本离席，杜建业c常务副总高强紧随其后。 杜建业趋步跟上夏立言：“夏董，午餐安排在‘老北方’，尝尝家乡的味道，您看如何？” 夏立言一离席就绷起的脸马上有了会心的微笑：“好啊！偌大个南方只有海都的‘老北方’味儿正，但不要太铺张了，集团的规矩你懂的。” 得到夏的认可，杜建业紧张的心态稍有松弛：“不会铺张，不会铺张，就一只烤全羊，其它都是凉菜，每人再来碗面，经济实惠，呵呵。” 走在他俩身后的高强一时不知道如何和董事长搭腔，他还没有从刚刚的会议氛围中转过神来。这次会议是他精心设计好的，而结果出乎他的预料外。结果的事实是：认同方案，不提进人。 “这一仗算是败了。”他心想。 而且，一时再也想出好的补救措施，所以闷着头机械地随行。 海都宏大是宏大投资控股集团公司（宏大控股）下辖宏大房地产开发集团公司（宏大房产）在海都的城市公司，宏大走出北方南拓的第一家企业。当年，宏大集团的老板为了防范宏大在北方的政策性c人脉性风险，抓住海都这个三线城市急于发展和引进投资的机会，先后在房地产c工业制造c旅游三个领域投入巨资。尽管宏大集团后来陆续在同省的另几个城市也布局了产业线，但海都的先行地位c战略重要性仍是东南大区最重要的，经营收益一直是最大贡献户，约占整个东南大区的四分之三。 夏立言此行的目的名义上是听取海都宏大领导班子成员的述职汇报，实则是为稳定军心而来。按惯例，城市公司领导班子成员的述职一直以书面形式上报，走个过场而已。常规地，年度述职安排在每年年底，现在时间已是新年的年初了，此举大有深度用意。 高强心里清楚，夏的此行，实际是杜建业搬来的救兵。不过，这都在高强的预料之中。 “你有张良计，我有过墙梯”。高强估算好了领导班子成员汇报的时间，在饭点前抛出了新项目新的设计思路，以请夏董事长把关的名义顺便推出这个设计思路背后的高手。用意的重点在“高手”。 该项目是海都的‘地王’地块（出让编号092），海都宏大三个月前竞得。此次会议之前，在杜建业的主持下已经完成了项目设计。但身为常务副总的高强极不满意，而且认定工程兵出身的杜建业盖盖职工宿舍还行，要在他的领导下拿出强有市场竞争力的产品，恐怕在观念上一时半会还扭不过来。海都宏大在海都的前几个项目就是例证，被海都人嘲讽为海都市最大的工人新村，可惜了一大片好地。宏大集团也听到了类似的声音，要求海都宏大在092号地块上要推陈出新，拿出有市场号召力的产品方案，从产品设计上找效益。 高强正是抓住了集团领导的指示要点，以产品创新为契机，突破设计理念，进而引进优秀人才，打破不利于自己的人事格局，强化自己的团队。为此，高强通过“相好”在深圳物色到了自己满意的人选。会上提出的新的设计思路和方案就是出自那位外来高手之手。 高强把新方案一讲完，夏立言眼睛都亮了，并表态说，这是他在集团所有房地产项目中看到的到最好的产品设计思路。高强再从经济效益作补充，如果采纳新的设计方案，利润可提高20以上，夏听了更是喜笑颜开。 高强趁热打铁，要求引进这个高手，进入海都宏大经营领导班子，主导全程开发，侧重分管产品和营销。老练的夏立言立时僵住了，他心里清楚得很：城市公司的组织架构中，每个系统都有一名经营领导班子成员分管，而且都是经过他首肯的人选。高强提出的这个外来高手要“主导全程开发侧重产品和营销”，明显地，职权高于所有副总，这不是当着自己的面编排他的班子嘛。 于是，才有了开头的“支持产品创新，不提人事”的一幕。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第2章 空降波折（2） 2 按宏大的惯例，上级领导下巡，被巡视城市公司的领导班子成员要全程陪同，宏大酒风彪悍，讲究桌面上的氛围，因而，悉数出席责无旁贷。 这次，海都宏大从上到下各怀心思，身为东南大区董事长夏立言也没表现出一贯的高昂情绪。席上，推杯换盏的热闹场面没了，间或有个别向夏董事长敬酒，夏立言也仅小抿表示下，聊聊家常，问问外派家属工作c生活情况。 再无好聊之后又转到工作上了。 夏立言：“你们8个领导班子成员，有6个是从家里（总部）派来的，集团董事局主席称你们是‘六扇门’的堂主，可不辜负了他老人家的厚望。你们个个都是‘堂主’，但不都是掌门人，还有‘班长’在。不能各自为阵，要拧成一股绳，把企业做大，把海都宏大公司发展成海都宏大集团。我们在海都投资这么多领域，人才缺得紧，只有把企业做大做强了，将来，你们哪一个不是总经理把手？！心急吃不得热豆腐，班子成员之间能力有高低，这个我承认，但首先还是要拿出情怀来，拿出态度来，做大了再‘分封’。不要天下未定就开始内耗了，这个想独立，那个想占个山头，让我这个董事长怎么当？！这现象不仅是苗头有了，我看，有的同志连班子都设计好了。” 话毕，大家一时无语，不知道该怎么接茬。杜建业打破沉闷：“董事长，我们海都的班子总体上是团结的，作为班长，我个人也没有大权独揽，各个系统的分管副总都是本职业务上的尖子，提拔与任用都是经过您批准的。公司要发展，要引进更多的优秀人才，我本人也没意见，我也不是保守派。我想说的是，外来人才未必能适应我们的企业文化，引进来了打几套拳c舞几套棒走人了，伤的还是企业，我们有过教训。我坚持，还是从公司内部不拘一格地培养和选拔人才。” 夏立言说的那些，虽然没有指名道姓，但谁都明白，话头指向的是高强。 而杜建业的话如果被董事长马上表态同意，高强连“翻坟”的机会都没有了。 于是，高强站起身，提起酒杯：“董事长，我以前在管理上有过错，集团把我从总经理的位置上扒了下来，我服这口气，而且，也一直在兢兢业业工作，和班子成员一道努力把海都宏大经营好，以报答主席c董事长的厚爱。在寻求破局和跨越式发展的想法上，我可能走得有点急，但我想这也是形势所迫，一是宏大在海都这五年，房地产业务占了几大投资板块总体利润的80以上。以前，我们来得早，虽然是从摸着石头过河的粗放式经营做起，没有竞争对手，后来，您也看到了，房地产大牌企业都进来了，我们在海都的地位从第一跌到第三，而且，这个第三，还只是我们自己嘴上的说的，在业界，其实根本不认同我们是前三强。我们虽然拿了‘092地块’，但从品牌到产品到去年的销售额，都已经跌出前五了，形势非常紧迫，不突破不行” 高强敬酒发言一口气足足讲了一分多钟，夏立言也一直举着杯，有些尴尬：“小高，先别急，别急，你也是在主席身边工作过的人，应该历练出了沉稳劲儿。来，先把敬我的这杯酒喝完再讲二。”席上人员齐笑。 高强一干而尽，夏立言也喝尽，坐下，似有不耐烦之意。 一杯53度的烈酒下肚，高强大有底气更足之感：“按董事长的指示，我再说二。二嘛，二就在眼前”大家哄堂大笑。 夏立言：“我可没说你‘二’哦。”笑着自己喝了一杯。 高强没笑，仍然严肃地站着：“第二就是，大家都等着下岗吧。” 话音一落，每个人脸上的笑意马上收敛并转为阴沉。 夏立言也一样。这句话戳着了他的痛处。 夏的准确头衔是宏大投资控股集团副总裁兼东南大区董事长，而他此前的职务是宏大集团董事局副主席c副总裁兼集团旗下上市公司董事长，因为决策性失误，造成上市公司损失3亿多元，对品牌价值的损伤更深，用宏大集团董事局主席的话说，就是再努力十年也挣不回来对品牌的伤害。平调到东南大区任董事长，实则是董事局主席对他的宽大处理。这是他职场30多年的一大败笔，一块心病。如果再次下岗，恐怕连老命都经不起那样的打击。 夏立言抬手示意：“你接着说。” 高强：“就现在的现状，还按部就班下去，今年的任务肯定完成不了。董事长您也知道，海都宏大占东南大区利润构成的七成多，海都宏大完不成任务，东南大区毫无疑问不可能完成任务。开年到现在不到一个月，集团就明确下文加强考核，完不成任务，领导班子成员全部下岗，收缩所在区域的投资。白纸黑字，对不对？！” 杜建业：“我同意高总提出的突破和创新，新的方案我们也看过了，就按这个来，这样，完成任是有信心的。” 夏立言：“嗯，有什么保障手段吗？” 杜建业无语以对。 高强：“关键在机制，在机制规范下的执行不走偏差。” 杜建业：“加个人就能保障吗？” 高强：“最重要的是，我们还没有做产品的理念，也没有做一流产品的运作实践，没人敢去也没人愿去大胆地把关，没人敢对项目负实责。都是你好我好大家好，每个班子成员对每个业务系统都能发表意见，然后汇总下c折中下再执行，到最后都完全走样了。我们把人家的思路c方案拿过来，在座的谁敢保证今后执行中不走样？！” 杜建业：“高总就能保证这个人来了就如你所我们所愿，万一造成人事关系的更加复杂化呢？” 夏立言：“提这个方案的是个什么样的人？” 高强：“帮我们做出这个思路的柳总柳上书，一直主导房地产全程开发，是个学者型的青年才俊，有理想有能力，实干。我通过业界对他作过充分了解。” 夏立言点了点头，高强接着说：“我的想法是，从今年开始，公司实行授权式管理，给各个领导班子成员的分管系统进行充分的授权，谁出事谁担责，涉及到公司整体层面的决策集体决策。” 夏立言再次点了点头，脑袋里回想了高强点穴式的几个关键词：下岗，海都任务vs东南大区任务，再权衡了下：进新人，失控可能，学者型。于是抬起头对大家说：“我原则上同意高总的建议。” 高强没想到能峰回路转，脑筋一急转弯，来了个先抑后扬：“其实，到目前为止还只是我的一厢情愿，柳总能不能来，还是个大问号。” 夏立言：“怎么？” 高强：“我们宏大的薪酬体系根本达不到柳总的基本要求。” 夏立言：“我们和经济发达城市比是有差距，柳总要求多少？” 高强：“现在拿的是我们两倍以上。” 夏立言：“哦，不算过份。这个好办，基本工资按最高档定，除了各种补助补贴外，再以提成c奖励等形式补足，你们懂操作的。关键是要人合适！有机会请他来见下我。” 高强心中暗喜：“夏董，柳总正在海都帮一个朋友顾问项目，应该还没离开。” 夏立言：“好啊，赶紧，看看柳总能不能来下，我回去之前能见下最好了。” 高强：“我马上打电话问下。”说完离席到门外拔电话。 此时，柳上书正同高强的相好在西餐厅喝着咖啡侃着大山。高强的相好方妲菲，曾是柳上书前公司的下属，因为母亲久病不癒就辞职回海都了，开了家装饰公司，因为业务上的交道认识了高强，高强四处求才，方妲菲向他推介了柳上书。 接到高强的电话，柳上书坐着的士七转八拐花了近一个小时，才找到犄角旮旯的“老北方”，急坏了像热锅上的蚂蚁的高强，他深怕这峰回路转的“精心安排”又给整砸了。 午餐接近尾声，席上聊着一些闲话，夏立言秘书提示时间不早，回去还有三个小时车程，再晚，下午的会要开到深夜了。 柳上书刚一落脚，高强几乎半拽着他往包厢急走，把生性喜笑的柳上书弄得哭笑不得，学着hn口音打趣他：“干啥呢，干啥呢，悠着点儿。” 推门入室，高强郑重而调侃地向夏立言介绍：“这就是传说中的柳总柳上书。” 夏立言抬眼先是一惊：年轻啊！再上下一打量：中等个儿，四方脸，浓眉大眼，戴一副细边黑色近视镜，身穿立领藏青色青年套装，手握精致的布艺手包，干练清秀，气质文雅。最重要的是有一股外溢的书生气。 夏立言打量得这么仔细，旁人并不知个中奥妙。夏立言职场数十年，形成了一套自己的相人c选人标准。再有才干的人如果过不了他“相人”这一关，宁舍不用。 愣了几秒，夏立言招手：“柳总，来，来坐这。”坐在左手侧的杜建业连忙让出自己的坐位，并招呼服务员加座。 高强见夏董事长这神情，心里的悬着的那块石头彻彻底底落地了。他和夏立言在宏大总部共事近十年，深知这位领导的脾性和喜好。 夏立言客套地介绍了宏大集团的基本情况，其实这些柳上书早已了解过了。然后半认真半打趣地说：“如果柳总能加盟宏大，我们求之不得，是我们的福气，也是缘份。你看看，我名唤夏立言，你大号柳上书，合起来就是一副对联嘛，对仗还很工整。”说完哈哈大笑。 杜建业见状赶紧表态：“我个人表示热烈欢迎柳总加盟海都宏大，有柳总的才华和大家的努力，我们一定能干出一番事业。”席上班子成员齐齐鼓掌。 见过柳上书，夏立言心里的一块石头也落地了，初步印象：是个难得的青年才俊，而且决不会是“搞搞震”的那种人。 柳上书一时被他们的热情弄得有点迥，镇定了一下，道：“宏大是知名大企业，能得到夏董和各位的青睐，柳某受宠若惊，我会慎重考虑。” 夏立言秘书再次提示时间不早。夏立言提起酒杯：“最后，大家共同举杯欢迎柳总！” 席散，一席人鱼贯恭送夏立言上车。高强暗推柳上书往前靠。车门前夏立言立住：“就送到这吧。”指着杜建业和 高强道：“建业c小高，柳总能加入我们是求之不得的好事，如果柳总不愿意，‘092地块’项目的开发请柳总全程顾问。这是我个人最终意见。” 说完，再握着柳上书的手道：“柳总，恳切希望你加入宏大，有什么想法和要求直接打电话给我，我的电话他们都有。” 柳上书再三表示谢意。 之后各自乘车散去，杜建业邀请柳上书去公司坐坐c聊聊，柳表示下午还有事，自己会认真考虑加盟事宜。 高强也没再说什么，上车前深深地嘘了口气，向柳示意电话联系。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第3章 一山二虎（1） 1 高强的职衔除了海都宏大实业发展有限公司（海都宏大）的党高官c常务副总经理外，还兼任海都宏大工业园区有限公司（宏大工业）董事长c海都宏大旅游发展有限公司（宏大旅游）执行董事。宏大工业和宏大旅游，都是海都宏大实业按宏大集团的指示后续投资的产业，由海都宏大实业代管。 另外，高强还有一个让宏大实业经营领导班子成员到中层管理干部都敏感而充满遐想的职衔：海都宏大投资发展有限公司（宏大投资）的总经理，注册资本金人民币3亿元，高于宏大实业的8000万元注册资本金。而且，宏大投资还是宏大集团的全资子公司，微妙之处还在于此。 其实，高强还是海都宏大实业的第一任总经理。三年前，基于战略发展的需要，宏大集团南进海都，派出时任宏大集团战略发展中心总经理的高强打头站，和本地国资企业海都城投合资成立海都宏大实业公司，宏大集团占股比例70，海都城投派出两人进入经营领导班子。 宏大集团战略发展中心既是一个战略规划业务部门，也是董事局主席的秘书班子，因此，高强可以说是大老板身边的要员c红人。一直周旋于集团高层之中，难免有喜好厌恶。和时任副董事长兼副总裁的夏立言之间的嫌隙，就是在总部工作期间产生的，谈不上大的矛盾或利益冲突，工作风格上有差异而已。尽管是小事，由此生成的人际关系就是一桩事了。中国的人事，往往就是这么微妙。 宏大进军海都后，高强信心满满，决心按董事局主席的期望打造第二个宏大集团——宏大南方集团，拿地c开发c建设，一路畅通，热火朝天。意外就出在太顺利中。高强同学公司承建的一个标段，房子都已经交付业主了，深夜一点钟整栋房屋倒塌，幸好业主还没入住，没有造成人员伤亡。但在经济上c声誉上造成了极大损失。 事业正旺的高强因此被就地免职，宏大集团从总部派出物业公司副总经理杜建业接管。 出于多方面考虑，董事局主席没把高强一棍子打死。高强的岳父是宏大集团旗下上市公司的大股东，且由高强代持股份。这是因素之一。其二是，高强一直在董事局主席身边工作，才华和能力颇受大老板赏识。年轻气盛的过失，是教训，也不是坏事。 一个月后，高强被任命为海都宏大常务副总经理，协助杜建业工作。当时已年过五旬的杜建业，也是职场老手，深知人际关系的重要和微妙，把本该由自己一肩挑的公司党高官职位让给了高强。在合资企业，这虽然是个虚职，但作为让度，也是示好的态度。之后陆续投资的宏大工业和宏大旅游的一把手都向宏大集团建议由高强担任。一个时期以来，高强对杜建业心怀感激，两人间的合作顺风顺水，毫无隔阂。 随着近几年房地产市场的疯狂式发展，海都宏大实业的资产c企业规模越做越大，两人在企业发展理念c产品开发理念上的不同也日益显现。本质上，杜建业希望在退休前安安稳稳地把海都宏大经营好就满足了；而高强则是看到了更高c更远的企业发展机会。 宏大集团对海都宏大的经营利润要求也在每年翻倍地提要求。可以这么说，海都宏大这几年发展得红红火火，压力也是重之又重。加上全国知名房地产开发巨头纷纷涌入，原本一企独大的广阔市场一再被抢占c逼窄。海都宏大虽然每年都翻倍地实现了经营收益，但在业界的品牌地位c收益排名被挤落了。这就是高强所指的宏大实业虽然发展了，但没有充分发展，不能错过大好发展时期的跨越式发展机会。随着品牌力的逐年跌落，将来别说机会了，随之而来的可能是风险——没有消费者愿意购买没品牌力的产品的，何况，房地产产品是老百姓的高价固定资产。 最近一年多以来，高强频繁地在经营领导班子会提出跨越式发展议题，但几乎得不到响应。首先是得不到杜建业的认可，杜建业的理由很简单：集团没有向海都宏大提过这方面的要求。其他经营领导班子成员大多是杜建业来后扩大班子成员提拔起来的，或是以向集团请求支援的形式向总部调来的心腹。杜的态度影响着他们的表态。而海都城投派出的两名班子成员更不主张高强倡议的“冒进”。他们的职责就是监督经营好现有业务，不愿去承担旁生出来的c可能会影响个人前途的额外风险。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第4章 一山二虎（2） 2 高强意识到，就现状而言，无法统一思想c统一认识，再努力也无济于事。茶余饭后，高强向自己的两个老部下——分管运营的林副总经理和分管开发的项副总经理，吐露无奈。 老学究式的林总一席话让高强脑洞大开。 林总道：“集团既然多次提出区域管控要集中，要有效，要规避区域产业投资中的条块分割c各自为阵。就这一点，我们可以效仿华北管理模式，三大产业集中管理。虽然我们海都的规模比不上华北，但三大产业都已经落地了，名义上工业c旅游都是你担任一把手，而实际业务却是控股集团的产业集团在协调和管理，你实际只是挂个名而已，又不对利润指标负实际责任。” 这话实在，实在得有点伤高强的自尊，但本质上是事实。 “这不是闹独立嘛，不是挑战东南大区夏立言的权威吗？！”高强提出疑虑。 林总：“总体上还是归夏董统管，只是我们相对集中管理c实效管理。” 高强：“即使夏董这一关过了，杜建业如何摆呢，他还是总经理，我只是常务。” 林总：“董事局主席和总裁班子多次提出，海都今后的投资都将由我们宏大直投，和海都城投的合作仅限于现有业务，避免在决策上受海都城投的掣肘。” 高强一听，拍掌叫绝：“你这个怂人，要在肚子里憋多久啊，不早说！” 高强理了理激动的表情，说：“就是另外成立一个完全由宏大集团投资的独资公司。” 林总：“对。借助马上要参拍的092号地块，向主席和集团打报告，成立独资公司，以独资公司的名义拿地c开发，撇开海都城投。并且，清楚c明白地确定：未来，所有宏大独立投资的项目都由独资公司操作。我们宏大独立投资的工业c旅游都划转到独资公司管控。现在由宏大实业代管，名不正言不顺。宏大实业是和海都市城投的合作企业，工业和旅游是我们独投的，不搭界。这个理由还不充分吗？！” 高强：“对对对，撇清和宏大实业的关系，这样，杜建业也无话可说了。他做他的，我们做我们的，所有的新项目全部装进独资公司。只是，新公司批下来就铁定由我任总经理吗？” 林总：“你提的思路和方案，总经理当然是你啦。再加上你和主席的关系，也不可能旁落杜建业吧？！他又没提一个字。” 高强：“对。这个报告你悄悄地进行，定稿后我直送常务副总裁和主席。” 林总：“这不仅是另立了一个山头，按我们所说的规划，新公司虽然名义上没有‘集团’二字，但管理实际上却是行使着‘海都集团’的权力，哈哈哈” 高强他们“炮制”的新成立“海都宏大投资发展有限公司（宏大投资）”的报告很快得到了宏大集团的批准，出乎意料的是，注册资本金由高强他们提议的1亿元，被增加到3亿元。批复明示：公司法人高强，海都宏大投资公司代表宏大集团在海都投资，集中管控海都宏大工业c旅游产业。公司组织架构边运营边搭建。 拿到“圣旨”后，高强热血沸腾，指示林总先复印传达到每一位领导班子成员，然后再在班子例会上宣布。 拿到传达复印件的杜建业一看就傻了眼：这事我怎么一点都不知道呢。拿起电话打给夏立言，夏立言一听也是愣了：这么大的事怎么绕过我暗中操作呢，眼里还有我这个董事长吗？！ 木已成舟，董事局主席和总裁班子都同意了，难不成还能否定？！夏立言指示杜建业，走一步看一步，不要急。 其他领导班子成员的共同感觉是：变天了。各自打着自己心里的小算盘，思量将来往哪个公司靠。按批示内容，宏大投资代表集团所有新投资项目，那就意谓着宏大实业将来就没什么事了。没有业务哪来的绩效工资，绩效工资可是基本工资的几倍啊，这个道理谁都明白。有的干脆想着如何再接上和高强的关系，以期在分家的时候落到“肥水”公司。 之后的一段时间里，高强和杜建业都感受到了班子成员面对自己的表情变化。 快速完成注册后，高强一边想着搭班子的事，并第一时间把宏大工业办公室主任调来担任新公司宏大投资的办公室主任。另外，一边张罗着参与竞拍092号地块的开发权。 在没有新的指示前，杜建业虽然情绪上有些萎靡，但仍然按部就班地工作，还指示相关部门协助高总参与竞拍092号地块事宜。 夏立言没闲着，处理完东南大区几个城市公司的人事调整，飞回总部分别面见了集团总裁和董事局主席，表达的观点都一样：支持集团成立海都宏大投资公司，但不主张海都再新增编制，人员由内部调剂，重大事项由高强和杜建业共同决策。得到首肯后，夏立言及时电告杜建业，并让他在班子会上传达。 杜建业心里还是忐忑，道：“夏董，不新增海都的编制，人员内部调剂，这还不是要分家嘛。” 夏立言：“我的意思是，实际上按‘两块牌子一套人马’的方式运作。集团的批示中有‘宏大投资边运营边搭建组织架构’的说法，这是主席和总裁都同意的了，我不好推翻吧。我回后会以东南大区总部的名义发一个规定，各城市公司的请示c报告都必须先经大区总部的批准再上报集团。这样一来，我不同意，高强也调不了人。” 后面的结果是，宏大投资除了已抽调到位的办公室主任和一名会计名出纳，再也没有新增人员。高强他们拟好的组织架构成了一张废纸，为此，高强一连郁闷了几天。 但是，一个套班子两个总经理的局面算是确立了。会上会下，高强在宏大投资业务范畴的声音更果敢c坚决，杜建业提上来的班子成员也不敢明目张胆地表示反对，也不敢以表达“个人不同意见”名义表示不支持。 人心浮动c左右摇摆的现象仍然存在，大家都在想，高强应该还会去想办法取得“尚方宝剑”来应付目前的被动局面。一旦分家，个人得失c利害攸关啦。 时隔数月，夏立言破例亲自听取海都领导班子成员述职汇报，就是源于这次成立新公司的风波，也是为杜建业站台。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第5章 绝地挖角（1） 1 夏立言海都之行临别前的“最终意见”，无疑是下给杜建业和高强的一道“圣旨”，这意味着无论杜建业心里如何地不情愿也得把这个人弄进来；对高强而言，也意味着无论柳上书最终会不会选择加盟海都宏大，都得想方设法让他加盟，何况，这是高强“处心积虑”推介的人选。 其实，高强对于柳上书会不会真的选择加盟海都宏大，心里没有十足把握，虽然，柳上书表达过意向，但没有最终肯定。高强清楚，像柳上书这样的人才，哪里不抢着要？！在柳上书表达加盟宏大意向之前，就是高强从另一业界好友手上“抢”过来的。 当时，高强的“相好”方妲菲向高强说起柳上书这个人的时候，柳上书正在广州和高强的业界好友——一家知名房地产开发商公司总经理王总，融洽地谈论着产业发展c投资新趋势的个人理念，这也是王总邀请柳上书加盟的步骤。而这中间人正是方妲菲。 方妲菲深知她的前上司兼老师柳上书的为人，有学识，务实能干，书生气浓，但面子薄，尽管有才，但不善经营圈子，因而在业界并没有多高知名度。 方妲菲和王总是在校友会上相遇c认识的，小聊之后，王总颇欣赏她的聪颖c干练，一直保持着较好的联系，加上又都在海都，也没少照顾这位伶俐小师妹的生意，当然，他也有合作中的获益。 上一年底，王总应邀加入广州一家家族房地产开发企业，受命直掌公司经营，厘清家族企业的股权关系之后，开始着手大干一番，第一步就是重新组阁，引进能人。和每一位老总一样，人到用时方恨少，网上和方妲菲说到此事，方妲菲向他举荐自己的前上司兼老师柳上书。 毫无疑问，王总是深信方妲菲的眼光的。征得柳上书的同意后，王总派出自己的宾利座驾把柳上书从深圳接到广州的某处度假山庄，专门腾出一天时间隆重接待柳上书。之后，王总把公司的实际控制人——一对孪生兄弟，也请来一起宴叙过。 有关这些“隆重”的细节，方妲菲在和高强喝茶时都提及过。高强听闻后大大怪罪方妲菲知情不报。这也是高强想要的人。 方妲菲告诉高强，柳上书还没答应王总的邀请，理由是，那家家族企业管理没有章法，虽然王总已经到位了，但运作中千丝万缕的关系牵扯，以及工作中可能的勾心斗角，一年半载未必能彻底矫枉过正。 企业文化的培育是要时间的。 柳上书担心的是，这种工作环境中，沟通成本太高，会错失企业面临发展的机遇，同时也会浪费自己的职业青春。 高强听后，感觉还有机会。但也有担心：“海都是三线城市，舍一线城市而选择三线小城，不太可能，恐怕难在这。” 方妲菲点点头，但马上换了一副表情：“咦，对了，柳总特别喜欢自然山水，不喜欢太大的城市，去年年中他的校友邀他去bj被他拒绝了，说是城市不健康，太拥挤，还有雾霾。他应该更喜欢清静c秀丽的小城，比较有风情的那种。” 高强听罢大喜，再问过柳上书的一些习性c喜好之后，作出拜求状，央请方妲菲出面亲自去请。方妲菲趁势要价：“无论成功与否，反正这次我都出马了，以后贵公司的样板房装修和精装公寓的业务我得有份，杜建业那儿你得给我摆平，他老把我们排挤在外。” 高强满口承诺。 柳上书成行后，高强花了整整三天时间接待。第一天先是把海都的滨海美景沿着海岸线几乎走了个遍；第二天把山景景区全面覆盖，晚上设家宴款待；第三天上午休息半天，下午茶叙，晚上把所认识的才子c才女全部请到作陪，觥筹交错，把酒论道。 三天时间，柳上书畅欢无比，赏心快活，才许下了加盟意向。 见过夏立言之后，表象表明，柳上书的加盟海都宏大的意愿更强了。 尽管如此，柳上书毕竟一直在一线城市工作c生活多年，三线城市的一间公司的全部经营可能还不及一线城市一个项目的体量和价值。也就是说，一线城市的事业面远远大于三线城市。权衡之后会否生变呢？这是高强的余虑。另外，柳上书在海都市顾问过项目，或多或少会对海都宏大相互倾轧的人际环境有所了解，书生气重的人会不喜欢这种氛围的，这一点，高强心里更清楚。如果柳上书把这两项都拎明白了的话，弃选的可能性极大。而且，这种黑天鹅式的隐忧往往会发生。 目前虽然是临门一脚，也可能功亏一篑。 高强已经从内心认定，要干出一番事业，必须要有柳上书这样的人来辅佐，这不仅是他提出了一套项目开发方案，更重要的是，从几天的接触c交流中，柳上书和高强在公司未来发展理念c思想上完全一致。他们一致认为，未来五年内，以住宅地产为龙头的房地产业将面临从市场饱和到快速下滑的状态，新的投资方向在细分住宅市场和旅游地产市场，而这个方向，业界屡有人提及，但真正付诸实际的极少，如果不抓住这个机会，企业将会被踢出市场。这是于公的一方面，于私的一方面是，如果海都宏大因此没落，集团将收缩对海都的投资，那么，他的出路将是调回北方总部。但是，他已举家南迁海都，老婆c孩子深深喜欢上了这个海滨城市，铁定了在海都扎根。 于公于私都得图谋新的发展，高强感觉自己被逼到了墙角。但第一要素的“人”——能和自己思想c理念一致的人才，是至关重要的。位处三线城市的海都，要引进这样的人才，概率太低。想到这，高强内心无比焦急。 在“老北方”分手后，柳上书次日便回深圳了，也没约定和高强再次面谈的时间。高强恐生变数，把方妲菲约到他常去的那间茶馆，先是打听了王总那边的动向，然后将心中的不安分析了一遍。方妲菲表示认同。 高强请方妲菲亲自去一趟深圳，无论如何把事情敲定。方也趁机再次提出条件，希望能和海都宏大有更多的合作机会。高强许诺，只要他上位了，海都宏大的项目她都能参与。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第6章 绝地挖角（2） 2 方妲菲以度假为由来到深圳，以看望老领导为借口约到了柳上书。 问到柳上书对加盟海都宏大的最终意向，柳上书表明了自己的顾虑，大致与高强分析的差不多。 “虽然一直想离开大城市找个自己喜欢的地方发展，但机会突然出现，反倒有些前忧后怕了，毕竟作出这个选择就意味可能移居异地了，而自己的社会关系c同事c老友大都在这个城市，这还不包括事业机会。”柳上书犹豫地说，“还有就是，我还没成家，近几年内肯定要完成这项人生任务，如此，找个海都姑娘的可能性极大，那样的话，有可能终生回不来了。” 柳上书一说完，方妲菲确实找不出更好的反劝理由，心中暗急。于是转移话题，“我这次来度假就是想好好放松下，回海都一年多，一个人打理一间公司，没真正休息过，你最近在看些什么书，改天带几本给我，这几天我在海边游游泳，看看书，完全放空下。” 柳上书：“都是一些哲学类和宗教类的书，你们小姑娘未必感兴趣。” 方妲菲：“好啊，明天中午一起午餐，顺便带几本，我也学习学习。” 柳上书应诺，然后一起下海游了一会儿回家了。 是夜，方妲菲转辗反侧，怎么也想不出得法的说词打动柳上书。如果请不到这位“尊神”，她的财路也就断了。 “事业c机会c家庭，这几个方面的客观现实都明摆着的，没有充分的说服力，得另辟蹊径。”方妲菲望着天花板想，“性格c爱好方面，也没有强有力的突破口，咋办呢？” 唉——，方妲菲叹了口气独语道：“明天中午见机行事吧，不行就看几天书再想想。” 再想着柳上书明天将给她带的书：哲学c宗教类的。“有了，就这么办！”方妲菲在暗黑中叫出声来，接着，歪头安睡。 第二天上午十点，方妲菲致电柳上书告知中午用餐地方，并告诉他还约了以前的三位大美女闰蜜，顺便介绍给他。 柳上书准点如约，应邀的除了三位大美女，还有一位身着唐装的中年男士。方妲菲逐个介绍完，着重介绍了唐装男：“祁大师是易学大师，深通《易经》c《梅花易数》c《麻衣相法》等玄学，我的名字就是祁大师帮改的，得益这事，才有了我今天的一番小事业。” 柳上书客气地表示了下景仰之类的话。三位美女一听就来劲了，争相请大师算一算。 席间，祁大师边吃边一一给三位美女看看手相c面相，简要地说出她们的家庭c事业c感情方面的情况，惊得每个人连连点头。柳上书也受感染，惊叹大师的功力。 说完三位美女的命里玄机，祁大师转向柳上书：“柳总的面相才是大贵之人，可惜大运一直不得力，虽然总体上比较顺利，但是，事业上总是时而旺盛，时而停顿，家庭也没着落。” 柳上书被祁大师点中要害，小小一惊：“哦——，请教大师，有破解的方法吗？” 祁大师：“外在一时看不出，可否告知生辰八字？” 柳上书如实相告。祁大师垂下眼帘，宁神掐一番后道：“问题不大，按八字推算，是方位神相冲，顺位避开就化解了。” “如何顺位避开？”目睹对三位美女的神算和对自己过往运势的大致陈述，柳上书几乎深信祁大师了。 祁大师：“柳总命里方位主神在东南，而现在身处正南，所以运势上难免接续不全。按您的生辰八字看，应该就位于东南方才会顺风顺水，发展会更好。” 柳上书点头称谢，祁大师作谦虚状道：“学识有限，柳总不要太当真，权当娱乐，权当娱乐。”说完呵呵一笑。 逐一算毕，方妲菲起身给祁大师敬酒：“这次来度假，也是顺便感谢大师，大师给我推算八字c改名之后，人生开始了转折，非常感谢！” 方妲菲接着端起第二杯敬柳上书：“命运的事，有些东西说不清楚，宁可信其有，或许能规避一些不利的因素。大师算出你命贵东南，眼前又有这么好的机会，真是好人有好福报，可不要再错过哦” 下午，两人单独茶叙，有了午餐席上的一番铺垫，方妲菲针对柳上书的顾虑开始逐条给他排解：“南方这边市场已经饱和了，大公司在这边一般深耕多年，高管职位绝大多数没空缺，要找到很满意的去处不是那么容易，与其将就，不如开拓新的方向，或许是大机遇呢，你说是吧？” 柳上书点头：“有这可能。” “再者，做你这行的，凡是有点能力的一般都会外派去外地公司主管一方，人家大多数还是有家有口的呢，人家都能迈出一这一步，何况你单身一人。”方妲菲趁势剖析，“即使你在外地成家了，将来想回来也没大问题吧，小城市的女性有几个不希望在大城市生活的？！” “还有就是，你可以把目标期订得短一些，先干几年，如果不顺意，再回来也没多大损失嘛，以你的能力，这边有机会的话都不是问题。”方妲菲深入建议，“这方面又不是没有先例，圈子里出出进进的还少吗？” 结合祁大师的“指点”，方妲菲一番“体己”话深深打动了柳上书，柳上书暗自明确了选择。 方妲菲感觉自己说词基本到位，火候也差不多了，叉开话题聊了些海都的风土人情和趣事，以便让柳上书脑子有点缓冲和消化的余地。 方妲菲不辱使命回到海都，绘声绘色向高强汇报了她的安排和表演。事先，她向祁大师表明了请他襄助的意图，把三位闰蜜的基本情况预先告知他，当然没有向闰蜜坦白这个“局”，她担心闰蜜们配合不到位反而演砸了，“本色演出”的可信度更高，结果也如她所愿。 高强听完抚掌大笑，半真半假地道：“哪天你把我也装进去了就惨了。”方妲菲娇嗔地作扇耳光状回应。 “不过，趁热打铁还得再加一把火。”高强认真地道，“回头我安排人挑一套顶层复式精装房，以内部最优惠价划到柳总名下，家具家电全置齐，人来了，拎包即可入住。” “对，还是你想得周全。”方妲菲竖起大拇指，“知识分子型的人最大弱点就是‘盛情难却’！” “不光是周全方面的考虑。”高强道，“人，只要有了家的概念和事实，心就安了。” “‘安’字是房子加女人，还缺个人呢！”方妲菲玩笑加分析地继续思考着说，“难不成，你把女主人人选也想好了？” 说完抬头怔怔地看着高强。 高强一时被她的表情语言给看懵了，愣了一下，继而兴起，回之予玩笑话道：“对呀，早就想好了，你，不就最合适嘛！” 方妲菲佯作嗔怒地道：“去，我们可是纯正的朋友关系。” 高强哈哈大笑：“我怎么舍得把你‘安’给他。” 说完二人会心诡笑后散去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第7章 高高挂起（1） 1 经过几番“设计”和安排，一周之后，柳上书轻装走马上任。 所有的这些，杜建业全无知晓，包括给柳上书安排内部价的顶层复式楼，当然，作为常务副总的高强也有批准最低折扣的权限。 柳上书到达海都的当夜，并没有直接拎包住进给他预备的顶层复式楼，高强把他安排在离自己家最近的酒店。 忙完应酬的公务晚餐约见柳上书，高强表示，要继续他的“先抑后扬”的策略。他心明白，向夏立言提出的由柳上书进领导班子c分管全面开发工作，夏并没有明确说过按高强的提议安排，不过，进领导班子是没有悬念的。另外，海都宏大实业的现状是，每个系统都有一名领导班子成员分管（副总或总助），一个萝卜一个坑，全占满了。这就意味着，柳上书此来有职位没有具体分管领域。 高强向柳上书陈述他的安排：“对杜建业，表面上仍然要表示出‘会慎重考虑加盟之事’的态度，深入的只字不提。正式明示之前，我会安排一次主管以上的公司会议，你把092地块项目的设计建议方案作一次充分讲解。” 柳上书觉得是否过于复杂。高强说，有必要，目的是得到全员的肯定，从起步起打好群众基础，对以后工作有利。 “会后，杜建业会请你到办公室谈上班的事。”高强胸有成竹地预判道，“你仍表示有强烈意愿，不要马上答应，让他提出具体分工。” “你们俩商量下关于我的分工不就完了嘛。”柳上书有些诧异。 “这个不同。”高强道。 听完高强的一席话，柳上书内心不由得倒一口凉气：“人都到位了，工作上的事什么都还是未定啊。” 在高强的安排下，柳上书将092号地块项目的新的设计方案作了一次全面讲演，全新的思路c理念得到了与会员工的一致认可。受柳上书情绪感染，会议发言中，有几个“不懂事”的基层员工抖胆提出，不能再按老路子开发新产品等类似意见，听得正中端坐的杜建业脸上红一阵白一阵。 员工发言之后，杜建业赶紧控制会议氛围，说分管营销的钱总钱婧也准备了一个产品设计方案，也给大家演示下。高强先是一愣，接着，嘴角露出一丝冷笑。 钱婧在夏立言前次来时听过高强演示的柳上书的提案，她的方案基本上“山寨”柳的思路和方法。讲完之后，会场鸦雀无声，钱婧面目僵硬，有一种非常的失败感。 杜建业及时打圆场，表示两个方案各有所长，总体上，柳总的方案让大家耳目一新，具有重要参考价值。 宣布散会后，与会员工三三两两交谈着走出会场，高强看在眼里，脸上会心微笑着。 杜建业请柳上书并高强一起到他办公室聊聊。 坐定，高强先发声：“柳总还没有确定加盟宏大，他担心来了没事做。” 杜建业：“柳总，我们夏董明确表示诚邀您加盟宏大，我本人也非常欢迎。海都宏大在建在售和将来要开发的项目不少，您都了解过了，要做的事情太多，这个不必担心。” 柳上书：“我也了解海都宏大目前每个系统都有分管领导，我来了能做什么呢？” 这话问到杜建业真正的为难之处，迟疑了下说：“上次高总建议请您分管全程开发，侧重营销，这个，夏董没有明确表态，我个人也觉得欠妥。这样的权限相当于常务副总，高总已经是常务副总，分工上重合，不科学。” 柳上书：“我的长处是营销主导型的全程开发管理，我也知道，营销方面已经有两个副总分管，一个分管在售项目的营销，一个分管商业和租赁项目的招商和运营，这样，即使来了，我还是没事做。” 高强：“营销方面，我们要改变格局，重新整合人力资源。” “两位营销主官一直在这岗位上，履职过程并无过错，营销业绩每年都在创新高，即使整合，也没有让他们调离岗位的理由吧。”杜建业深知高强对营销口上的不满，反驳道。 高强：“销售量是在增长，这是这几年房地产市场大势在见长，顺风顺水，傻子都能做出业绩来。现在竞争白热化了，见功夫的时刻到了。但我们不能拿公司的前途作为他们的试刀石。” 杜建业：“既然高总对营销有担忧，加强这方面的力量也不是不可以，事情有得做，大不了一个在售项目，一个管运营项目，一个管在开发项目。” 柳上书：“在开发项目的管理，也就是大前期，分别由开发系统c设计和工程系统主导，我还是没什么事。” 杜建业：“柳总从大城市来，见多识广，可以在各个方面帮我们出出主意，提出建议，包括在售营销，也包括运营项目，这样，从某种程度上也实现了高强提出的全程开发管理建议，不是更好吗？总之，事情多着呢，就怕到时候忙不过来。” 柳上书仍然欲言，高强递了个眼色止住他。 “如果柳总如果没有其它意见，什么时候可以来上班，我们，还有夏董，都热切企盼着呢。”杜建业说完作出大笑状，面向高强，“高总你看如何？” 高强：“先这样安排吧，到时结合实际情况再调整也不是不可以。柳总，人都来了，就不要走了，你说呢？” 柳上书到此时也不好再坚持：“好吧，感谢抬爱！我看这样吧，还有几天就是6月份，从1号起吧。” 杜建业c高强起身，伸出大手，一一握过，算是正式加盟海都宏大了。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第8章 高高挂起（2） 2 正式上任前的几天时间里，柳上书做了两件事，一是拉着方妲菲把海都的知名美食先尝了个遍，另一件事就是把这几天和宏大的接触过程回想了一次，归纳的结论如业界所传：海都宏大的水太深，人事倾轧。柳上书暗暗思忖：这样的人际关系环境还没遇到过，自己有没有应对能力心里没底。同时也自我安慰，既来之则安之吧，不管有多复杂，以做好工作为根本，其它，逢山开路遇水搭桥，相信没有过不去的坎。 6月1日，柳上书正式上任的日子，按常规，海都宏大会安排柳上书在例会上和公司中层以上员工见面，例会的时间是每周一的下午，这天是周三。很少在办公室呆的高强早上8点准时在办公室候着，柳上书先到高强处打招呼，杜建业还没到办公室。他的习惯是每天早上上班前先到工地巡视一番。 大约8点半，杜建业从工地回来，高强领着柳上书来到杜建业的办公室。杜面带倦容，可能是晚上没睡好，但极力表现出欢迎的表情，问了些生活安置的事，然后拿起电话唤来分管行政和运营的林总，嘱咐他安排好柳总的办公室。 林总表示都已经安排妥当。 杜表示，要做的事情很多，请柳总不要着急，先熟悉和了解下公司的基本情况。 柳应诺，表示会用心工作，和经营领导班子成员一道带领公司做大c做强，个人不足之处请“两位主官”多提醒c批评指正。 寒暄之后，高强扯到另一个公司问题上，要和杜建业交换意见。 柳上书见状和林总先出来了。林总把柳上书领到给他安排的办公室，20多平米，一应办公家具全是新置的，室内花草盆栽生意盎然，柳上书颇为满意，向林总致谢。 林总说道，有些什么个性要求提出来，让办公室去办就是。其它客套话也没多说，柳上书请林总小坐一会儿，林落座，长吁一口气：“好事多磨，不容易。”说完会心一笑。 柳上书和林总已经不陌生，柳上书在做092号地块项目建议书时，在高强的安排下多次见过林总。两人脾性上还有一个共同特点：都有一些书生气。仅这点，柳上书对林总第一面就颇有好感，第一次叙谈时就称他为“林老夫子”。 给林总沏上茶，掩上门，柳上书和林总并坐在长沙发上：“林总，我们是相见恨晚的同一德性的人，我也就直白地说吧，经过这一阵的接触和了解，海都宏大确实如外界如说‘水很深’，人际关系处理是我的弱项，以后你要多多提点我。” 林总谦虚地低了下头，意含无奈地嘿嘿一笑：“来是来了，不过，肯定不会像你过往经历中那样顺畅，你要有思想准备。” 柳上书点点头。 林总：“我们都心知肚明，杜建业是迫以无奈才接纳你进来的，你想放开手脚做事，恐怕没那么简单。” 柳上书又点点头：“有思想准备。” 林总：“宏大是个讲‘公司政治’的企业，海都宏大上面还有宏大东南大区，东南大区上面还有宏大房产集团，再上面还有宏大控股集团，几万人的大企业，20多年的发展，人际之间错综复杂。” 柳上书：“企业做大了，人事关系上自然复杂一些，这个我理解，市场化程度和现代企业机制没有一线城市那么成熟。” 林总：“所以，今后，一方面抓生产的同时，还要经营一些关系，否则难以立足，中途而废的可能性都有。” 柳上书：“啊？不至于复杂到那程度吧，我的想法是，不管那么多，把事干好就是。” 林总：“恐怕没那么简单，你认为干好了，别人未必认为干好了。” 柳上书倒吸一口气。 林总：“要好好地做事，从客观情况看，仅仅高强这一条线还不充分，还需要有更多的支持背景。目前看，杜建业仍然占上风，不会给你实足的权限去做事的。” 柳上书听完，吐出一句文绉绉的话：“如之奈何？” 林总：“我听高强讲，他和杜建业目前达成的结果是，让你参与092号地块项目的产品开发，参与在售项目的营销。092号地块的产品设计是一个时点上的事，在售项目有营销有副总在管，你也只能起到顾问的作用。综合起来就是，看似都在参与，实际上是没有具体的分管领域。” 柳上书小叹一声，事到如今还反复不成？于是自我安慰道：“唉——，有事做就行，慢慢来吧。” 林总：“高强和杜的勾兑的结果只能给到你这权限，后来高强把旧城改造项目这块加给你了。旧城改造项目一直是高强在牵头，难度很大，成功与否，至今没个眉目，也是块没肉的干骨头，所以，杜建业没反对。照这么看，你将来的工作重心，实际地，可能会是在这块上。而且，只是给高强做副手。” 柳上书点点头，不语。 林总板起脸，很严肃地边打手势道：“这也就是说，从一开始，你就被边沿化了，明白这个理么？” 柳上书转而豁然一笑：“真不容易，管他做什么，有事做就行吧。” 林总：“当然，也不是没有转机，边做边看吧，高强不可能就这样认了。我看他的想法是，让你先进来，进来后有个位置，再图将来。从他对你的劳动关系安排也看得出来是有用意的。” 柳上书：“有什么讲究？” 林总：“你的任职是放在海都宏大投资，而不是海都宏大实业。目前，宏大投资的总经理是高强，副总是你，高管就你俩。其他副总的编制都在宏大实业。这用意还不明显吗？” 林总的一通话，令柳上书的思绪上有些杂乱了。 林总起身：“也是那句话，既来之，则安之，有顾虑但不要有太多顾虑，有些情况到时我帮你安排，我们哥们没啥说的，有空一起喝喝小酒。” 当晚，杜建业c高强率经营领导班子成员在定点酒楼为柳上书到任接风，两位分管营销的副总缺席。席间表象一团和气，直喝到个个东倒西歪方罢。 第二周周一下午的例会，和中层以上员工见面，一番程式的介绍和讲话，晚上分两席，又是一通喝。柳上书心叹：海都宏大的酒风之盛果然名不虚传。 至此，柳上书正式展开工作了，工作内容基本上是参加各种会议：前期例会c工程例会c营销例会c采购与招投标例会c运营例会c项目专题例会几乎每个系统的例会，杜建业都参加，而且都拉上柳上书。 除了会议，就是作为经营领导班子成员签阅各种文件c报表，参加领导层面出席的各种招待c应酬。此外之余的工作时间，就是应付各个系统以请示的名义推来的份外工作。一周下来，柳上书在岗时间被安排得满满的，似乎充实而忙碌。 不觉时过两月，和林总夜酌，林总问道：“感觉如何？” 柳上书哂笑着摇摇头：“没有具体的事，也都是具体的事。” 林总意味深长地呵呵一笑：“才华与能力已经得到大家认可了，不过，你想过没有，到年底，你的工作总结该怎么写呀？你的工作成绩最终归口在别人分管的各系统，而不是你个人。” 柳上书：“早意识到了，就海都宏大这情况，先有事做就行，不想争名争功争利，淡然处之。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第9章 连横分治（1） 1 计使了，局也做了，几个回合下来，高强精心部署和实施的着数被人家的无形“化骨绵掌”化解殆尽，又如同本可翻天覆地的魔咒被印镇c封押在钢筋水泥构建的地狱底层，无法动弹。 一想起这些，高强就觉得胸口堵得慌。如何突破这种禁锢？他思忖着：从外部？已无资源可用，也没抓手。从内部？领导班子成员数量上，杜建业占多数优势，上会提议无法通过。从柳上书本人身上着手？可能性更小，学者型的儒将不擅直面冲突，也就是说，柳上书在常规利益争执上不可能是进攻型，不可能成为“枪”。不过，日后融入这种氛围了，以柳的才智，运筹帷幄中把一个定局于无声中颠个个儿不会是难事。想到这，高强独坐在夜黑里不免嘿嘿一笑。 但当下怎么办？这是很现实的问题，柳上书上了位但掌不了事，等于良谋胎死腹中。 高强也想过“曲线救国”的方式，比如，且顺着杜建业的意，不动营销口子，作为交换条件，明确并安排柳上书分管建筑设计c园林设计，也就是管产品。但仔细一琢磨：不行。管产品，只相当于一个是厨子，菜做得再好也是为别人的业绩服务的。 幕后英雄是不可能直掌大局的。 因而，高强排除一切杂念，坚定了从营销口子上突破僵局的决心。 一般地，房地产开发公司只设置一名副总分管营销，海都宏大实业是个例外，有不寻常的历史成因。两名营销副总之一的钱婧，主导式协助杜建业分管在售项目的营销。而按分工，营销的主管领导是常务副总高强，但现实是，杜建业在亲自插手过问，而且大会小会都参加c表态c作最终决定，多次下来，弄得分工主管的高强台面上很难看，于是后来就找各种借口不参会了。这样，营销口上的主管实权实则被杜建业暗占了。 杜建业抢营销口上的管理权也并不是蛮横不明白事理，这也是事出有因。杜建业被委派到海都任宏大实业总经理时，起初对当地人脉不熟，尤其在金融领域。而高强当时已在海都摸扒滚打三年，地头上的头头脑脑都混得热络。 作为一家房地产开发企业，开发资金中的一大块要靠融资解决，杜建业毫无选择地得指望高强解决开发贷款难题，这也恰是高强在金融领域里的强项。这样，一来二去，融资c信托c企业委托理财等局部财务管理实权旁落到高强手上了。这些业务往来上有没有好处，明白人都懂得一二。 杜建业抢占营销口管理实权，可以说是对高强越界的一种回应。高强在这事上并没有反应强烈。这样的一来一回，两人心照不宣。 另一名营销副总华春明则是高强系“六扇门”的堂主之一。高强还在宏大集团任战略发展中心任职时，有一次下到宏大集团旗下一个县级市公司做调研，负责主接待之一的有该公司营销部经理华春明。 虽然仅是一次没有实质任务的调研，但在头脑精明的华春明看来却是一次难得的机会——结识贵人c往更高层级公司攀援的机会。 华春明很是知道，宏大集团在一个偏僻的县级市做一个小型项目投资，完全是老板为了照顾老同学面子而已，不会指望有多大投资回报，也不可能会加大投入，换句话说，做完这笔买卖，宏大集团的这个城市公司最终会整体解散，极个别优秀人才方可能调派另用。但，这么个小公司c小市场，又如何能木秀于林呢，那是桩好难的事。 “集团总部核心部门的总经理带着调研小组到县级城市公司，如同中央大员深入民间啦！”华春明“高屋建瓴”地定性，想着无论如何也都不能错失良机，还要有所结果。 协同城市公司总经理主持的接待流程中，华春明极尽所能地发挥“买卖人”的察言观色c揣摩分析之能事，三两下的语言交流c行为判断就把高强的脾性c喜好摸了个八九不离十。接下来把投其所好用到了极致。因而，在短短一天半的调研中，用高强的话小结，就是：环节众多，内容丰富，流程顺畅，工作到位，身心愉快！另外还结识了一位讲义气c明事理的小自己6级的经理哥们。 这个6级是华春明拍马屁的算法：以自己在县级公司经理岗位为，层层往上推算，到高强所任的控股集团公司战略发展中心总经理职位，自己整整小了6级。 攀上高强这个“总部高干”的高枝后，华春明少不了有事没事往省城集团公司跑，逢年过节往高强家里跑，从小城的农副特产到给高强老婆的“海外代购”的名牌包包，到高强儿子喜欢的高级电玩，次次来，次次有，次次不同。这些，令到职为战略中心总经理c实为董事局主席秘书班子班长的高强，受到了前所未有的被尊重。 于是，三年前高强挂帅开拓东南大区首站海都市组阁时，除了两名老部下——长于公文和运营管理的林总和已调任省城公司任开发部经理的项总，第三个就点到了华春明，从县级城市公司调任地级市公司海都宏大任营销部经理。三年后，华春明再次上位升任分管营销的总助，进入经营领导班子。以当时正“跑火”的房地产市场形势和他与高强之间的交情，过个半个经营年度c充其量一个经营年度，再升半格晋身副总乃是高枕无虞之事。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第10章 连横分治（2） 2 就在顺风顺水的当口，海都宏大塌楼事件凭空而起，一时全市震惊，全省震惊，乃至国内各大媒体都炒了个纷纷扬扬。对于高强和他的经营班子团队，如同晴天霹雳。而对于高强本人，一个事业激情正旺的准企业家，像是被从三伏天的太阳底下一下扔到了北冰洋的深海里，瞬间降到冰点，瞬间一切毁灭。 事件发生后，宏大集团最高管理层第一时间作出指示：海都宏大暂停一切经营活动；责令经营领导班子成员全部暂行停职，总经理高强就地免职；责令东南大区派出事故调查小组配合房产集团事故调查委员会，联合详查事故原因，审计所有经营账务；责令东南大区派出临时总经理主政海都宏大。 时任宏大房产集团东南大区物业管理集团副总经理的杜建业临危受命开赴海都。杜建业明白，虽是从大区物管集团副总调任城市开发公司总经理，实为重用，也是大领导对他的信任。而且，相比较，开发公司比物业公司的福利待遇好过八百倍，还不说其它的可能性收益。另一方面，杜建业也心明：虽是临时总经理，可一迈出步子，就得做好扎根的准备。另外，依他对房产集团对城市公司的考核管理习惯的了解，海都宏大暂停一切经营活动，但年度的经营任务不会打折扣，高强就地免职了，新任总经理毫无疑问得背起经营指标。 因而，以杜建业的老练来琢磨受命出征，他想，不止是配合调查事故那么简单，而且，一系列的调查c审计，不耗时几个月是不可能出结果的。塌楼的恶劣影响c几个月的黄金销售时间，两因素叠加起来，必定造成不可能完成年度经营任务的后果。事件查清楚了，经营任务没完成，有功有过，两相抵消，更高层怎么看自己？！ 再说了，事故调查由房产集团和东南大区主抓，自己只是个配合的角色，主旨任务是整顿后搞好经营。 分析了个理儿透之后，杜建业马上想到的就是临时组阁，海都宏大的班子成员全停职了，指望不上，即使出处理结果，降职留用也好，记过留用也罢，都要时间，但经营任务等不起。自己一旦到位，采购c工程施工c营销管理人员必须同步到位，这样，才能边配合调查，边启动事关经营任务的运作。 而令杜建业苦恼的是，自己多年在物业公司任职，没有开发方面的人脉储备。采购c工程施工还好办，可以通过宏大的同事介绍c推荐，但营销高管从总部调，可能性太小，原因很简单：优秀的营销管理人才的抽调，事关一间公司能否完成销售任务，一般地，兄弟公司不会放人的。 在山重水复疑无路之际，电话响了：楼下房产中介一周一次的例行电话回访，问他的房子卖不卖。简单回绝之后，杜建业立时有了主意：何不在当地房产代理公司物色个销售尖子？！ 经过一番算不上是复杂的运作，房产集团调派了两名总助：分别分管采购和成本预算c工程管理。自己通过房产代理公司挖角了一名销售精英，出任营销副总。配齐这“三驾马车”之后，杜建业满怀信心地走马上任了。 杜建业的到来，在高强死水般的心里没有激起一点波澜。但其他领导班子成员则是各怀心思。大家心里都清楚，塌楼事故，首责是总经理，按厉害关系排下来，负重大责任的当是分管工程的副总经理。营销c开发c成本控制系统的主官被从轻处理的概率极大，对财务c运营等系统的分管班子成员的究责，按理应会从经济方面进行处罚，也就是说当年的绩效和年终奖没得指望了。 首先着急的是华春明。从杜建业带来的人马中，明明白白地配置了分管营销的副总经理钱婧！自己的后路都断了！降职为营销部经理？不太可能，自己被提上总助后，已经配置了新的营销部经理，而且，人家履职不久，事故上没有前责，更不是经营领导班子成员，也用不着负连带责任。难不成退回老家那县级市公司？可自己在海都已经成家置业了，即使自己作最坏打算，老婆c孩子未必情愿，他们一直生活在温暖的南方，很难适应北方气候——强势的老婆压根儿不会作那样的抉择。华春明想到后果可能会是妻离家散，不免背脊梁冒汗。 当晚，华春明顾不上高强的心情，把他拉了出来。二两小酒下肚，华春明把忧虑和盘托出。高强听完，从呆滞的状态中回了回神，道：“虽然出了大事故，但我们还不能被人家一串都撸完，否则，东山再起的机会都没了。毕竟，我们还要在这个体系内生存和发展下去。” 华春明目不转睛地盯着高强，有如在绝望中渴望着回天的高见。 高强：“对班子成员的处罚，最重的当是我；其次是工程副总，不出意外会被开除。我呢，按理更重，但有在主席身边工作过的经历，控股集团总裁班子在拿捏时或多或少会考虑这层关系。我个人预判，降职调出海都的可能性极大。” 说完，高强闷了一杯，华春明机械地再续满。 高强：“还有，对你等其他班子成员的处理，我考虑，最好能争取到从经济上处罚，而不动岗位职级，动了职级，这辈子出头的机会就大打折扣了。我会动用我老丈人的关系，帮大家疏解。” 听到这，华春明略放松地嗯了一声。 高强：“杜建业带了三个人，一个工程总助，顶代现在的工程副总；一个成本总助，顶代现职副总；还有一个营销副总，也就是顶代你。我们现职的这三个人，工程副总的结果可想而知，前面说了。这个，我到时会给他作安排。成本副总，调回集团财务中心同级任职，也不会是问题。最大的问题可能是你。” 听到最后一句，华春明眼珠子都快蹦出来了：“这，这，就是这个问题啊，我才找你出来坐一下。” 高强：“你的情况我清楚，如果愿意换个窝任职，我能帮到。” 华春明一听就急了：“那还不得妻离子散！我老婆是不可能离开海都的，你最清楚。” 高强：“但是，杜建业已经带了营销副总走马上任，我们现在是戴罪之人，没我们说话的份儿。我们要看清现实。” 华春明：“我也琢磨了一遍，如果不去外地，极可能会把我安排去物业公司，那样的话，干得还有啥劲。” 高强：“不去物业也可以。我给你指条道儿，但得你自己去争取。” 华春明急不可耐：“快说快说。” 高强：“设两个营销高管也不是不可以。别忘了我们除了在售楼盘，还有一大片自持商业物业，可以设一个分管商业租赁的营销高管。” 华春明听后边思忖边点头：“高啊，老大就是老大！” 高强：“不过，这得靠你自己去争取，拿出你的看家本领去周旋杜建业。相信你能的！” “不虚此行。”华春明踌躇满志地独自干了一杯。 次日，华春明找借口请了个因私事假，直奔东南大区总部所在的该省省城杜建业的家里，以受海都宏大领导班子委托的名义，协助杜太太料理搬家事宜。以华的伶牙俐齿，轻巧地就把杜建业的个性c喜好套了个一清二楚。 回到海都的第三天，临近下班时，走进杜建业办公室，拿出一张楼栋平面图和一份中式装修效果图，摊在杜建业桌上：“领导，这是我给您选定的新家，还有装修设计。” 杜建业被突如其来的一出一时弄得不知所措：“我啥时候说了要买房子啦，你给我出钱啊？” 华春明：“您要扎根海都，带领我们再创辉煌啊！” 杜一时无语，华春明：“房子是按集团内部规定优惠办理，到时您和嫂子去交首付就是。装修设计这块，不知道是否合您心意，您先审查审查。” 杜建业一看楼栋位置和房间平面布局，就知道是小区中的楼王房号，翻了翻了设计效果图，马上明白了华是做足了功课的。 杜建业：“这么奢华的装修，我可承受不起。” 华春明：“简洁的中式而已，低调c实用，哪里看出是奢华哦。设计公司老板是我朋友，设计费就免了，但材料费和人工不能少，统共算起来起码得5万块！” 杜建业心想：5万块，算个零头还差不多。 华春明见杜有迟疑，赶紧劝进：“我朋友这公司也是我们的合作伙伴，精装公寓有一部分就是他们做的，给个成本价不算啥事。” 杜建业点了点头：“这样。” 华春明深怕杜建业再生变：“您看这效果图满不满意吧，如果没意见，一切我来代办，合同照签，钱照付，按规矩来。” 杜建业听完，顿了下：“成。你协助你嫂子料理下，公司事太多，我顾不过来。” “一k。”华春明敬了个军礼可心地离去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第11章 连横分治（3） 3 三个月后，塌楼事件人事处理尘埃落定，一切如高强所愿，也是高强和他丈人运作的结果：工程副总开除出公司，所有经营领导班子成员罚没当年绩效奖金c年终奖金；处罚较重的两名成员是，分管开发的副总记大过留用；分管采购与成本预算的副总记大过，调回集团另用。出乎意料的是对高强和华春明的处理结果与续文：高强被降为副总还能留本地任用，华春明现职留用。 微妙看点在于续文。 处罚与重新任免决定正式由宏大控股集团人事部总经理宣布后一周，杜建业提名高强任海都宏大常务副总经理c公司党支部书记；华春明因经营商业物业引进国际零售巨头，一年内业绩翻番，属重大立功，提名为分管商业地产的营销副总。两项提请迅速得到宏大房产集团的批准。 高强对杜建业提携华春明早已知就里。处心积虑的华春明还留了一手，连老江湖杜建业都没看出来。那就是，华春明以商业租赁事务简单c自己和银行打交道多为由，主动提出本职工作之外协助钱总办理楼盘营销之外的按揭辅助管理工作。不熟开发业务的杜建业还以为华春明是主动跳出来挑担子，实则是华春明留了一手插手在售项目的营销，为日后重返大位暗埋伏笔。 在内部分工宣布这一决定时，高强对华春明不由得暗暗佩服。 不过，一时间，高强对杜建业提名自己进阶常务副总兼书记着实有些摸不着头脑。按理，杜建业不落井下石就是大恩了。 可老道的杜建业可不这么想。房产集团和控股集团对负首责的高强居然没有开除处理，一者是总裁班子照顾了董事局主席大老板的面子，开除他的人，那些老于世故的董事c总裁班子层面的人不会干那傻事；二者，高强岳父是控股集团旗下上市公司的大股东之一，处理过重，谁能保准他岳父不在资本市场弄点动静出来；三者，高强虽然被降职为副总本地留用，那也是第一副总，和常务没啥区别。因而，提名常务副总兼书记，只是做个顺水人情。再者，以高强在宏大的地位和人脉，以及和董事局主席这层曾经的工作关系，高过自己只是时间问题。 杜的追求是，在退休前平稳过渡，不求有功，但求无过。压制高人，自我树敌，谁知哪天招徕晚运不保。杜建业没那么蠢。 不管怎么样，已是灰头土脸的高强对杜建业的示好一时心存感激。 但人事格局终究是变了。变化最明显的是华春明，以前成天粘在一起的光景不见了，除了偶尔桌面上喝酒手挽手作态之外，其余时间大多钻进了杜建业的办公室。 高强第一次感受到了以利交友的伤痛。令他感到还有些宽慰的是，两个老部下林总和项总还时不时主动找他喝喝c坐坐。 一切回归平静之后，华春明也过上了一段相对平静生活：收收租子c过过日子c巴结老头子。另外就是不时在楼盘营销上插插杠子，但也只能仅此而已。想撼动钱婧的位置几乎成了不可能的现实。 相反，二手房业务尖子出身的钱婧，尽管不懂开房地产开发企业的营销策划，但逢上了好年景，一开盘，无须使用营销手段就“日光”了。再说了，手下有营销部经理扛大梁，营销方案c推广执行之类的，像模像样地签签字就一k了。对的，都是自己的功劳，错的都是营销部经理做得不到位。 更多的用心，钱婧花在了巩固与杜建业的关系上，虽然是他带来的人，但毕竟以前不熟络。她明白，要绑紧这层关系，利益，几乎是万能灵药。房产营销领域，门门道道多，在卖方市场的大好形势下，利用营销副总的职权便利，钱婧联手杜建业炒房，成果丰厚。无形中，利益共同体巧然生成。 工作实绩方面更是行大运。虽然塌楼事件的社会影响极大，但在供不应求的市场中，房子，还是同样被抢购。因而，虽是靠天吃饭，海都宏大营收再创新高。这一功绩的名份，无疑落在了在售楼盘营销副总钱婧的名下，并被宏大房产集团评为年度“菁英员工”。 这一切，如果不是塌楼事件，本应该都是华春明的。为此，华春明胸中憋着口气，无法释然。他还曾想，等自己地位稳固后想方设法再把钱婧挤出海都宏大，实现自己归位的梦想。 高强在“落难”降职之后，以感激之心全力配合着杜建业经营海都宏大，时间一久，事业取向c发展理念上的冲突很快就显现出来了：自己和杜建业根本不是一路人——高强想做大做强，杜建业一心只想守成。高强大多数时间在外忙于拓展资源，增加新的项目布局，而杜建业则在办公室，部署日常工作，参加大会c小会，凡事一杆子插到底。 海都宏大总经理主内c常务副总主外的奇异格局逐渐形成。 内中原因还是发展理念上的不同，对杜建业而言，在开发项目加上几幅既有小地块，足以支撑到他退休。高强在外有新拓展，他也不反对，照单全收。归根结底，他是总经理，公司整体业绩终究是算在他总经理头上。 大格局上是这样，日常运作中也差不离多少。半年内，国内知名房地产巨头纷纷涌入海都，新颖的产品c张力十足的营销手法，一时把海都房地产市场搅了个风生水起。相比较而言，海都宏大的新产品还停留在“工人新村”阶段，营销上基本是靠天吃饭。 除了竞争对手在产品c营销上夹击的市场因素，还有不确定性的政策因素。 果不其然，一年后，就在海都宏大拿下海都新“地王”092号地块不久，史无前例的房地产市场大调控来了，同时，快速被市场响应：成交量急遽萎缩。大多数房企在喊：房地产的冬天来了。惟有具备产品优势c营销优势的楼盘在跑赢大势。用高强的话说，卖方市场大潮退去，谁在裸泳，一看就清楚了。 高强急的是，海都宏大在市场c政策变化前c变化中乃至变化后，一直在裸泳而不思改进c创新。引进柳上书并带来了新的产品理念c营销理念，似乎给老气横秋的海都宏大凭添了一丝盎然春意，但旋即，又像一小片芽黄的嫩叶高高挂在百丈枝头，若隐若现，也不够着。 面对僵局，似乎谁都无能为力，如同被人牢牢地摁在地上。思变的高强感觉是这样，图归位的华春明感觉是这样，想有所作为的柳上书的感觉也是样。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第12章 连横分治（4） 4 高强突然想起，柳上书第一次见杜建业时的情景，杜在慌乱中曾表态过，不好安排营销职位，三个营销副总，一人一个项目也是个办法。 “对，就以这个承诺为突破口。”高强双掌一击，作出决定。而且，夏董事长见柳上书时也明确说过，092地块项目要由柳上书担纲。 高强进而想到，就从092地块项目起步，既成事实后再侍机扩权。但又一转念，这必然招致钱婧和华春明的联合反对，杜建业更不会同意。三个营销副总两个反对，加上杜，必然成不了事。如果把墙头草华春明拉过来，三个营销副总两个支持，更有说服力。还有，这事过不了经营领导班子办公会，得有万事之策。 高强苦思着如何把万全之策想周全了：产品，营销，房产巨头夹击，任务，考核，东南大区，夏立言这几个关键词在高强脑子里转了一圈又一圈，想着想着，万全之策方案基本成型。 于是，高强召来了华春明。 在一间就近的茶馆包厢，华春明行色匆匆地推门落座：“老大，这么晚叫我来有何指示？” “老大？我早已不是你的老大。”高强半玩笑半奚落地说。 华春明立马起绷起脸，严肃表情，煽情地道：“无论谁来，你都是我的老大，永远是我的老大。” 高强：“得了，不扯闲。请你来，想听听你对当下形势和公司前途的看法。” 华春明：“这么高大上的问题，是你和老杜把握的事，我算个啥。” 高强：“你算个啥？你是公司分管营销的高管！你说你算个啥？” 华春明：“我是分管营销的高管？充其量我只是个‘包租公’！” 高强听后哈哈大笑：“你个怂，你还是个‘包租公’，不错啦。” 华春明：“弄了个秧子（钱婧），什么都不懂，来捡我的果子。” 高强：“还想回到销售上么？” 华春明：“想，当然想，你有什么好办法？”略顿了下，又道：“还有，柳上书怎么办？他可是你请来的高才。” 高强沉静了下：“先不说这个。市场形势变了，想过我们的出路么？” 华春明：“你们说怎么干，我就怎么干。” 高强：“其他班子成员不去想公司的大计，我们得想。我们把家都安在海都了，还可能回去吗？！” 华春明点点头，觉得在理。 高强：“公司没有作为，集团就不会追加投资，业务一萎缩，最终会被集团放弃。到时你我怎么办，我们怎么给家人交待？” 华春明低下头来颔首赞同：“是。其实，我心里也急呀。你看老杜，成天像个经理似的，什么都管，就是不管发展上的大事。那个逼秧子成天只知道搞钱，真不愧是姓钱的。” 华春明的粗话又把高强逗乐了，但很快收敛了笑意：“以前，市场形势好，有没有‘两刷子’房子都卖得出去，现在‘变天’了，考验个人能力的时候到来了，你们有把握完成今年的任务吗？” 华春明：“照这样下去，今年不‘剃光头’就谢天谢地了。” 高强：“如果今年完不成任务，集团立马就会收缩在海都的战线。完不成任务，绩效奖c年终奖一个子儿都没有，涉及到班子成员，每人少收入几十万块。” 华春明长吁了一口气：“那就白累死了。” 高强：“所以，我们得让高人出山，把局面扳回来。” 华春明：“你说怎么办就怎么办，柳上书主政营销，我没意见！” 高强：“别嘴上说说，心里还是不情愿吧？要从大局着想。请人家来，也是为我们赚钱。” 华春明：“是是。你要我怎么做？” 高强：“我打算把柳上书推上营销实位。” 华春明：“可是老杜和钱婧不会同意的，再说，上会表决也通不过啊。” 高强：“这个你别管，只要你支持柳上书。” 华春明：“我没问题。” 高强：“别你没问题，到时阳奉阴违。” 华春明：“老大，怎么可能？！” 高强：“杜建业曾承诺过柳上书，你们三人一人一个项目的安排。092号地块的产品设计理念是柳总主导的，由他主持营销再好不过了。” 华春明：“我支持。” 高强：“下一个项目是旧城改造，柳总在协助我主持，几千亩的大项目，他一个人也顾不来，到时你参与进来。柳总一方面侧重产品，一方面主导一部分营销。你参与进来也主导一部分营销。” 华春明听完眉角上翘：“好啊。那，商业这块怎么办？” 高强：“商业租赁不动你的，你安排好手下做好日常经营。” 能分到这样一杯羹，着实出乎华春明的意料，但又一想：“把柳上书推上去，确实是过不了会的。” 高强：“这些不用你去考虑，只要你态度到位就行了。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第13章 借题出题(1) 1 得到华春明的站队表态，高强松了口气，心想这事就差不多成了。 一晃又是周末。下班前，高强例行用短信向夏立言汇本周的销售数据。虽然营销主管实权被杜建业占了，但例行公务的义务还是没有间断过。 这次，编写完数据报告，高强在后面多加了几句话，大意是：照目前大调控形势下去，海都不可能完成任务，将可能给东南大区拖后腿，估计其它城市公司的情况也好不到哪去，不知道各地都有些什么新对策，希望给学习c借鉴下。 夏立言最不喜欢看到的就是完不成任务之类的话，阅毕拔通了高强的手机：“小高，你们那边情况这么糟糕啊！调控也不是第一次，怎么就今年完不成任务呢？” 高强向夏立言分析了海都的情况：国内房产巨头公司都涌进海都了，市场份额被挤压，产品不行，营销上又不得力，基本上没辄了。 夏立言：“海都可是东南大区的大户，你们不行，还能指望谁，其它城市报上来的数据更不乐观，得想想办法，你有什么好建议。” 高强：“我们已经使尽浑身解数了，不知道其它城市有没有好对策？” 夏立言：“他们每周都开‘诸葛亮会’，在寻求突围方案。你们也要想办法啦。” 高强：“夏董，有好对策及时知会我们下。” 夏立言：“这倒不是问题，但每个城市的实际情况不一样，未必能为你所用。关键是你们要从自身出发，想出解决问题的方案来。” 高强：“是是。一城一策，也可以相互借鉴。” 夏立言：“一城一策，你这个提法好。下面，我就要求各城市公司拿出适合自身的营销对策方案。” 高强：“夏董，您倒提醒我了，各城市与其独自闷头想对策，不如由大区组织一次新形势下的营销诊断专题会议。” 夏立言：“好主意！开个群英会，大家举一反三，互为借鉴。等下就通知准备发文，大家先预先准备准备，下周三到大区总部集中开会。” 高强：“好的。夏董，您看这样行不行，海都是大户，更是重灾区，要不请大家来我们海都开吧，顺便给海都出出主意。海都完成任务了，才能确保大区无虞啊。您看呢？” 夏立言：“我看行，就这么办。” 高强计划中的第二步如愿成型。 和夏立言刚一通完电话，即刻将内容知会了柳上书，并授意柳上书立即办好请假事项离开海都，周三上午会议结束前赶回会场。 柳上书心领神会。在下班的当口佯作急匆匆状向杜建业请假，大意是深圳家中的水管爆裂，水漫了一屋子，还把楼下人家的天花都浸坏了，要即刻回去修缮和理赔，大概得要三天左右，争取下周三上午回海都。 周一上午，夏立言主持完东南大区总部办公会议后致电杜建业，向他通报了上周各城市公司上周的销售数据，很不乐观。大区办公会决定，召开一次大调控新形势下的营销诊断专题会议，由大区组织，会议地点放在海都，由海都宏大承办，要求有两点：一是要做好会议准备和接待，二是拿出海都的营销对策，给其它城市作个示范，并在会上交流。 随后，宏大房产集团东南大区营销会议通知以明文传真形式发送到了各城市公司。 为此，海都宏大将下午公司例会上，总结完上周工作和部署好当周工作，将重点放在了承办东南大区营销会议上，一一安排c落实到相关部门c岗位。 杜建业最后提出，要充分重视这次营销会议，借个这契机，要求营销系统准备和拿出像样的营销对策方案，不能给海都宏大丢脸，例会之后再举行营销系统扩大会议，商议方案框架。 扩大会由杜建业亲自主持，营销系统主管以上c工程系统经理以上c开发系统经理以上和运营系统分管副总出席。工程c开发c运营在汇报完支持和保障营销工作的方案后先行离会后，只剩下营销系统继续开会。 一时，会议陷入沉默，两位营销主官钱婧c华春明显出一脸“萌逼”。 华春明首先打破静默：“这怎么搞嘛，该用的着数都用了，难不成去上街拉人来买房？！” 杜建业一听火了：“能上街拉到人也是本事，有这个本事吗？该给你们的政策都给了，不该提高的营销费用也额外增加了，这样还卖不掉房子说明你们营销系统没本事。你们几个营销副总就没一点想法？！真是应了三个和尚没水喝。” 杜建业的一通责备后，钱婧的神色由“萌逼”转为怨愤：“说是说三个营销副总，平时做事的就我一个。‘大拿’呢？关键时刻人都不在了！” 杜建业向与会人员等通报了柳上书请假内容，转向高强：“高总催下柳总能否尽快办好赶回来。” 高强点头，接下钱婧的话茬，怒道：“关键时刻想到‘大拿’，你们不是‘大拿’吗？不是‘大拿’，请你们来做什么？！‘柳大拿’管了你们哪一块？我看你们营销系统连水都泼不进。” 杜建业一听又要扯到分工上，赶紧圆场：“柳总是我们请来的高手，长期在一线城市工作，见多识广，来了之后，在很多方面给我们提出了很好的意见和建议，发挥了重大作用。” 钱婧：“发挥了什么作？来了之后，营销会没参加过几次，貌似比总经理还忙。这次，就让他发挥下作用给大家看看嘛。” 华春明随即附和：“建议叫柳总立刻回来，拿出个草案大家再讨论下。” 高强：“你们干什么吃的？关键时刻都撂挑子？！坐着等摘人家的果子？” 两位一时无语，与会其他营销系统都低头受听着，无奈地等待会议的进展。 高强：“考验大家的时候到了，两位主要负责人都不想做，那就由柳总接手，以后也由他来主导营销系统。”接着又补充道：“责c权c利要分明，谁做事谁主导。” 钱婧c华春明一听这话，立时怕怕了，齐齐转头看杜建业。 杜建业也被一军将得心虚了，更对钱c华两位的无能推责气愤不已，赶紧扳回局面，对钱c华佯怒道：“柳总也是你们想用就用的？！柳总是海都请来的高手c经营领导班子成员，不是文员。夏董事长明确表过态，柳总不仅属于海都宏大，更属于宏大东南大区。因为这情况，一直也没让柳总做那些具体的琐事。” 杜建业的一通“端”，高强一时接不下话。 杜建业接着故作认真地道：“你们的小心思以为我不知道，深怕位置被抢了。有压力就要有动力，日常工作中要多向人家请教啊。我看你们几个平日里各自为阵，老死不相往来嘛。” 杜建业顿了顿，见大家都不发言，顺势道：“这个方案还是由钱婧主导，华春明协助，责无旁贷。” 讲完，杜建业又补充道：“先由营销部经理陈梦莹拿出初稿，你们俩把关c调整c充实。另外，看看柳总有没有时间，请人家出出主意。” 杜建业心里清楚钱c华二人拿大方案的能力，为了顾全大局，过完高强看起来要借势搅局的这一场面，只好将这个本应由高管层亲力主导的任务，直接落到中层经理身上。 高强见杜建业作了决定性部署，也没再发表对抗性意见，估摸着会议基本上达到了自己的预期目标，打了一棍子再顺水推舟：“具体内容你们接着讨论，我们明天下午三点等你们的方案过会。”言毕，高强c杜建业收拾笔记本离席而去。 接下来，席上只剩钱婧和华春明两位高管，钱婧主持，直接进入主题：“陈经理——”她一向这么生份地称呼自己的部下陈梦莹：“这块工作毫无疑问由你挑大梁了，关于出路c对策，我们平时已经想尽办法了，结合平常营销策略，你重新理一理，看看还有没有更好的办法，加进去，整理出一个新方案明天上午下班前给我。” 说完，钱婧沉吟了下，道：“刚才杜总也说了，要请柳总帮忙拿拿主意，你跟他走得近，爬过山游过泳，相信你能请得动这尊‘大神’。” 营销部经理陈梦莹在会议一开始就意识到，这个重活最终铁定落到她头上，所以早就没想法了，内心已经做好晚上加班的准备，但听到钱婧把她和柳上书的关系摆在公司会上这么说，心里很不痛快：这层关系虽然大家都心知，但也不必当着大家的面挑明吧。于是暗骂：素质真低。 钱婧作完具体落实，场上鸦雀无声，又叹息似地补了一句：“都说是我主导营销，但没有一个自己的人。” 华春明敏感而悻悻地接茬：“我又没带走一个人。” 陈梦莹在座上暗怨：有人也好，没人也好，营销部的事还不都是我在弄，你们只会批评，给过一点有技术含量的指导么？！只会钻营弄权弄钱，不负一点领导责任。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第14章 借题出题(2) 2 陈梦莹上营销部经理的职位，与其说是华春明晋升后的提拔，倒不如说是高强的钦点安排。 华春明升职营销高管，部门经理人选有几个瞩意对象，一是分管策划的主管，二是分管案场的主管，但当时高强指示华春明将主管级销售冠军c公司司花陈梦莹直接提拔到部门经理岗位上。 钱婧接管营销系统后，陈梦莹一方面既要做事，又要承受钱的刁难，一直备感憋屈：既要接受一个技不如己的人领导，还要全盘接受这个年龄和自己相仿的女人的妒忌。略感一点心慰也在此：再怎么着自己就是比她长得漂亮。也是因为自己年轻貌美，加上三年来一直是销售冠军，华春明对提拔她当经理也没表示过异议，只是觉得出乎自己人选的意料。顺手人情之后，华对直接下属经理陈梦莹借工作关系明里暗里作过不少暧昧动作，但都被陈梦莹一一化解。她压根儿就没高看过钻营c但才能一般的小城市公司营销部经理出身的华春明。 柳上书来海都宏大后，虽然只参加过几次营销会议c发言简短，但显示出来的内在大才和胸怀c格局c打法完全迥异在位主官，景仰之情油然而生。再者，柳的内在外在也符合自己人生伴侣的人选标准，只是忐忑：自己学历不高，人家未必看得上自己这样的三线小城靓女。转而又给自己打气：不管怎样，就像做营销一样，有机会先拿下，没机会创造机会拿下！ 探明柳上书的个人状态c性情之后，结合柳一人来海都人地不熟的实际，在公事之余，凡是只要柳在场就滔滔大谈海都的户外群体运动c游玩c吃喝好去处，以引起柳的注意。一而再三，终于促成柳和自己的共同参与，但结伴出行完全在私密状态下。尽管如此，公司同事还是多少知道了点滴。 更有甚者，一次营销庆功会上，全体喝了个东倒西歪，醉酒的陈梦莹坚持要把醉酒的柳上书送回家，结果二人倒在柳的公寓。虽是和衣而睡，但从此二人暧昧关系由此而生。 英雄难过美人关，自古情愁，也适用于书生而意气风发的柳上书。 钱婧对柳上书也并非没动过念头。于人群中，钱并不比同龄女人差：五官端正，肤白紧致，身材高挑，又是名企高管。这些，常人能具某一项优势就很幸运了。 但自己的状况自有分数。卫校毕业的钱婧，步入社会后如愿钓得县城内科医生佳婿，并育一女。平淡日久，不甘心做一个辛劳而又难以一时出人头地的护士的她，毅然辞去公职前往省城做了一名二手楼营销人员，经过努力打拼，成为所在公司的片区经理，进而上升到总助兼营销部经理职位。 经历过市场洗礼c名利收获之后，更不屑平庸的钱婧，再而毅然和平淡中的内科医生离婚独过。 偶然幸运中，钱婧被杜建业带到海都任职——名企c大企分管重要系统的高层管理岗，其时，她也不禁深深感恩老天对自己的眷顾，庆幸自己这棵野百合迎来了春天。 飘飘然没多久，钱婧先是见识到了华春明的厉害手腕：本该暗降c平级外调，结果反而明升留用，还分了一份自己饭碗中的一块事。暗叹：此君决非自己所能敌。因而，一路相处下来，华春明明目张胆插手在售项目营销，钱婧都一再忍受，并给足华的面子c里子。 往下就是地位特殊的“二当家”高强对自己的不待见。大会c小会上，明批暗讽，高强没少表示过钱婧任职能力不足。钱婧向杜建业也哭述过高强的不依不饶，杜建业也没辙：能力上的事，无法完全替代她去做，自身的问题要立足自身解决。钱婧借用不同场合利用女人自身魅力向高强作过暗示，但都没得到有效果的回应。 柳上书的到来，钱婧恐惧地感到有如末日来临，明面上再清楚不过了：高强把替代自己的人选都弄进来了。 好在自己毕竟是杜建业带来的人，一是杜面子上的大事，二是自己已然和杜暗结利益关系，因而才得以保有现状。 现状，也仅是一时现状，起伏跌宕中经历这些，钱婧大有一次次要被打回原形c逼到人生死角的可怕预感。 钱婧想过，匹敌不过柳上书，拉拢结盟是不二之选。用对杜的手法，钱婧向柳上书建议过不花自己一分钱内部操作炒楼的事，但被柳婉拒。进而，就在柳到后的第一次营销系统庆功酒会上，趁着大家都酒意十足，特意穿了一袭裹臀短裙的钱婧主动出击，频频向柳上书邀舞，身体力行，极尽之能事，结果被手下“小花”陈梦莹送回公寓。 此后，钱婧对柳上书的态度可谓五味杂陈：妒恨c欣赏c忌惮更是决不可并存的职场上的绊脚石。 华春明对柳上书的恐惧感没那么深。他感到，短期内是威胁，会妨碍自己的权c利得失，但不难对付。他揣摸，书生气较足的柳上书身上有刚直c率性品性，城府不深，如果没有高强给他压阵，一对一的话，很好对付。往深远里妄想，如果自己能主政一方，这人还能为自己所用。 对钱婧，华春明只是觉得她是个难缠的小女人，虽然给过自己一些让渡，但琐琐碎碎的纠缠也经常让自己烦，不时不刻地在点点滴滴中伤及自己的利益和面子。 营销会开着开着又回到“你的人我的人”派系争辩中。钱婧感觉再争执下去于事无补，于是发狠地道：“这次方案如果过不了夏董事长这关，我下课之前，各位经理c主管一定会是先下课，没啥好说的，这不是我一个人的事。” 钱婧侧身转向坐在邻座的华春明，有些豁出去顾不上让渡情面地道：“华总，商业租赁你在管，在售楼盘你也在管，你我都是名副其实的营销副总，希望你不要置身事外。” 华春明被突来一呛呛得一脸惨白，道：“营销不是一个人两个人的事，是公司的大事，要群策群力，我这边派两个主管共同参与方案起草。” 说完，把手一挥：“散会。” 第二天下午的对策方案过会，钱婧把陈梦莹主刀c自己略加了一点“调料”的最终方案照本宣科在会上演示了一遍。方案很常规，也就是把日常营销操作方法作了个整理。这完全在高强的意料之中，但没人提出不同意见。在座的都清楚，如果谁提出异议，那么接下来的事将会落到谁的头。谁也不想没事给自己找事。 杜建业也没表达不同意见，他也早已意识到，海都房地产界用过的营销手法——宏大自有的和业界操作过的，都用过一遍了，换成自己，也想不出新的办法。何况，在大调控形势下，全行业同此凉热，做得好的就那么几家。于是作出具体部署：“明天的会，我们这边由钱总主讲，在座各位临时想到了好点子，可以在会上作补充发言。另外，下午的参观环节中，要做好引导c讲解工作，由陈梦莹负责。售楼部现场要做干净c整齐c规范，大家的精神面貌要到位。其它项目由分管领导负责讲解。旧城改造项目由柳总负责带讲，他给我发过短信，说是中午之前赶到。万一没赶回来请高总领衔。” 触动各级神经的营销对策方案过会流程于简单中走完过场。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第15章 借力打力 宏大房产集团东南大区诊断性营销大会如期在海都宏大会所小剧场举行，各城市公司营销部副经理以上职员出席，与会人员加上会务人员近百人。 会议由夏立言亲自主持，以示对这次会议的十分重视。 进入主题前，夏立言讲了几句旁白：“今天这次会议的阵容，是我来到东南大区至今召开的最大规模的会议，这从一个侧面表明这次会议的重要性c紧迫性，希望在座各位认真聆听。” 接着，夏立言把大会的背景c重要性的要点c目的和要达到的预期目标一一作了阐述。之后，各个城市营销系统分管高管就所在公司的营销对策方案作了交流发言。 各家公司演示c讲解完方案后，已过午时。 夏立言作了会议小结，结束大会第一个环节。接下来环节分两部分继续开会：城市公司参会高管移步海都宏大会议室讨论，仍由夏立言亲自主持；大会场交给大区运营管理部部长主持，城市公司营销部经理轮流发言c交流。 柳上书在11时左右赶到会场，开完上半段会议随行到公司会议室参加高管讨论会，置身人群中，也没引起大家的特别注意。 夏立言继续主持会议，开场直接切入主题：“时间不早，请大家简明扼要发言。首先，我先说两句：听了各公司的营销对策汇报，我个人感到，绝大多数还是常规打法，没什么新意，没有突破点。有两个公司结合城市事件作出了拓展新渠道的策略，但那还是常规营销中的应对策略，对策应大调控变化而言，只是补充，不是突破。接下来，我想听听各位高管的高见，创新突破的高见。” 言毕，全场无声。 夏立言：“没人起头，我来排个序。上半场是海都先讲，下半场倒序开始。” 海西宏大公司李总：“那我就先说说我的看法。小结历次调控，要破局的最好用的方法就是降价，以价换量。因此，我在这里请求大区和房产集团，允许我们在报备价格的基础上降价15一20，应对这次大考。我想，这是最奏效的方法。我的发言完毕。” 海西李总的抛砖立刻引起一阵骚动，各城市公司高管相互小声交换意见。 夏立言：“这算是一个应对策略，我先不评点。请各位老总继续依序发言。” 接序的城市公司营销负责高管只说了一句：“我赞同海西李总的观点，这也是我想讲的。” 其他几家公司基本上是把大会上讲的浓缩成几句话重述了一遍，末了都提到赞同海西李总的降价策略。 最后又轮到海都钱婧：“该讲的我在会上都讲了，看看华总有没有补充。” 华春明：“我也赞同李总观点，如果海都降15一20，销量肯定能翻一倍。” 钱婧：“还有我们的营销高手柳总，一定有高见。” 夏立言：“你们的方案中体现了柳总的意见和策略吗？” 杜建业赶紧汇报：“柳总前几天有事请假，今天上午才从外地赶回来。” 夏立言闻知情况，心想柳上书应该没有准备，不想难为他。于是道：“大家所说的降价15一20，我表个态，说实话，我个人也没意见。但是，房产集团的关过不了。大家都清楚，集团要求的30利润目标，是个死卡。现在在座的各公司有几家还不能达标，利润率只有百分之二十几。如果降价15一20，还有利润吗？大家想想，这种经营效果，集团可能同意吗？当然，不排除万一。” 夏立言停顿了下，道：“这个万一，我看是决无可能，市场还没那状态。除非出现大面积金融风险，否则，集团不会不计成本和利润让大家抛售的。” 夏立言喝了口水，继续道：“我也不想给各公司为难，大家完不成任务，东南大区的责还是我来背。你们可以打报告申请，大区加签意见只说‘转呈集团审定’，这样总可以了吧？！” 立时，全场掌声一片。 夏立言：“不要高兴得太早，集团否决是大概率事件。关键还是大家要想办法c拿主意，从实质上突破大局。降价，是没脑子的人都能做的事。” 会场又陷入静默。 高强侍机出言：“柳总，你这个不是营销副总的营销副总也谈谈个人想法吧，大家都谈过了，就你一个人不说话也不太好吧。” 夏立言：“不是营销副总的营销副总？小柳，你具体分管哪一块？” 高强立即接话：“除了协助我跑旧城改造杂事，目前还没有具体分工。” 杜建业感到高强在挑事般地埋汰他搁置柳上书，赶紧应对：“夏董，按照您的指示，把柳总引进海都宏大，成为我们经营领导班子成员，并得到集团的正式任命。为了充分发挥柳总在全程开发各个链条上的优势，我们珍惜并用好柳总各项能力，柳总的才能也在各个方面得到了施展，对我们帮助很大。具体营销业务上有钱总和华总在做执行，柳总参与得少一些，也不希望他把精力耗在事务性工作上。” 尽管杜建业描述得很“华丽”，夏立言还是听出个中状况，道：“责权体现在具体执行中，没有分工如何履责呢？” 杜建业额头直冒虚汗，双唇微抖一时不知说什么。 高强趁势接过话茬：“092地块项目的营销还没启动，所以，现在柳总还是‘不是营销副总的营销副总’，大多数时间在帮我处理旧城改造的政府事务对接。” 高强给杜建业的“解围”启发了杜建业的“非搁置”思辩：“柳总初来时担心设三个营销副总他没事做，我当时就承诺，三人一人一个项目也是一个分工选项。今年台风c雨水少，092号地块施工进展顺利，很快就要准备组建班子了。按夏董在‘老北方’的指示，由柳总领衔。” 夏立言：“哦——，都要卖楼了，还叫092号地块？连案名都没有？” 杜建业：“有，有，案名也是采纳柳总的方案，叫幸福花园，简洁c大气c好记c朗朗上口。” 夏立言：“幸福花园——，平常中又不平凡的案名，意头也好，有助营销，我看不错！于简练中见功夫。各位都经历过多个楼盘，起了那么火星文案名，我个人不觉得有啥好。” 说完抚掌一笑：“纯属个人看法，纯属个人看法，运营中还是要尊重大多数人的意见。” 作为分管在售项目的钱婧见又被生生地“割”了一块“领地”，还因一个案名，柳上书又得夏立言赞赏，内心气不打一处来。 心存想让柳上书出出丑的念头，钱婧假惺惺笑道：“柳总雄才大略，也谈谈应对策略嘛。” 夏立言之前见高强提出让柳上书也发言，估计柳上书应该有所准备，于是顺势指示：“柳总，那就请你也谈谈吧。” 柳上书见状，理了理嗓子：“好的。我就从‘破局c变革c增效’三个方面谈谈我个人的想法吧。” 在座与会高管一听到三个词就感觉非同寻常，全场肃静，直勾勾地盯着柳上书如何演绎他的观点。 柳上书：“应对调控破局，我也是想用价格策略，但不是降价。” 柳上书快速遍观了下会场的反应，道：“具体做法是：现价销售，承诺两年后如果低于现价，原价回购。” 话音一落地，全场小骚动，有赞好的，有表示担忧的。 钱婧：“两年后低于现价你担责任吗？担得起吗？” 夏立言摆手示意钱婧不要插话：“请柳总说理由。” 柳上书：“根据前面两次调控的经验，越调控房价涨得越厉害。” 钱婧：“前面是前面，这次，业界都说房地产的冬天来了，你说会涨就会涨啊。” 夏立言厌烦地对钱婧道：“请让柳总说下去。” 柳上书：“担心不涨也不是错。但我们要善于取势，从分析中判断未来趋势。从国家经济政策的宏观面上看，还在进行产业结构调整，经济上的l型大底还没走完，国家提倡和引导的新兴产业还没有完全形成规模效应，要保证适当的经济增长，仍然要依赖房地产的拉动作用。从这个角度，我判断，房价不会跌，至少不会大跌。如果房价大跌，银行也受不了，会引发大面积的停贷c断贷，造成金融危机，进而触发社会动荡。这是国家不想看到的。另外，货币增发连年创新高，这是国家刺激经济的策略之一。增发货币往哪去？目前，国内还没有十分成熟且有吸引力的理财产品，毫无疑问，大多数还会流进有保值功能的房产。综合这些因素，我判断，未来房价不会下跌。” 柳上书换了口气，接着阐述他的观点：“再者，这次调控，国家并没有表示过要打压房地产，只是说要抑制房价快速上涨，要从字里行间领会中央的意图。” 夏立言点点头：“有道理，有见地。回头我向最高领导层建议，我们也应该效仿证券类大公司和国外大企业，建立首席经济学家制度，这有助于明势c决策，走在别人前面抓住商机。”言毕呵呵一笑。 听完柳上书的论段大家陷入沉思，夏立言见状，道：“那我们就柳总讲的第一点先作个讨论，大家谈各自看法和回购方案的可行性。我个人觉得，如果这个方案抛出去，不斥于一个深水炸弹，市场要全开锅了。” 钱婧：“回购，我们不是没想过，国内也有先例，只是担心风险太大没有汇报。” 高强对钱的德性实在忍不住了：“你还有什么策略，给你几分钟，你全部讲完，请讲——” 钱婧无言以对。 众议的基本观点归纳起来大意是，如果不允许降价15一20，可以果断采纳回购方案。 夏立言作决表示，降价和回购，分两个方案，两步走，如果前者被否，马上采用回购方案，要求各公司会后把现售价调整到集团备案价区间的底部，再实施回购方案，把风险预降到最低点。 接着示意柳上书讲第二点——变革。 柳上书：“变革，就是改变营销方式的格局。目前，宏大系楼盘都是我们开发商自产自销，没有整合社会优质销售资源，局限性太强。应该把全程代理公司c二手楼经纪公司，还有合作按揭银行，以及我们的业主，都整合进来，让他们都成为我们的售楼员，实行全民营销。” 高强：“我们自己多年来守着售楼部坐销，是该动一动了。没有竞争，没压力，能量没有完全释放。” 钱婧：“全民营销，说得容易。我们有任务的售楼员都卖不动，外人会为我们尽责尽心做事么？！” 夏立言：“柳总的变革观我完全同意。我也就早意识到我们宏大的这个弊端了，大家为了自己利益，肥水不流外人田，抱着销售这块蛋糕不放手。虽然有内部竞争机制，但能效没有充分发挥出来。大市好的时候也就罢了，现在形势急迫，不能再纵容了。各公司会后参照柳总的观点，各自拿出具体变革措施，上报大区备案，并尽快付之实施。” 夏立言作着指示，与会高管唰唰地快速记录着。 夏立言抬手示意：“太好了。请柳总讲第三点——增效。” 柳上书：“增效就是通过做举办轰动效应的活动，增强项目的知名度c传播效应，扩大即时营销面。长远地，进而达到提升项目品牌c企业品牌的效果，一劳永逸。这一点其实是一种常规行为，但是我们从来没有举办过这样的轰动效应活动。当前，房产巨头林立海都，他们的到来，已经大大地稀释了我们在市场的提及率，压低了我们的品牌层次。他们的品牌拉动作用，拉走了原本属于我们的客户。我们非常有必要再次唤醒市民对我们的记忆，让客户积极主动走进我们的售楼部。这条措施虽为常规做法，但在现状下也是一种破局策略，也适用于各个城市公司建树品牌。” 夏立言：“这项务虚策略落到了实处，我赞同。” 柳上书：“我的三点想法汇报完毕，其实只是几个粗略的框架建议，供大家参考。” 钱婧：“嗳——，第三点你还没说具体做法啊，到底要做什么活动，比如幸福花园到时候怎么轰动全市？” 柳上书：“这个要结合各公司c各阶段的实际情况制订具体活动方案。幸福花园开盘，我届时会拿出具体执行方案。” 夏立言嘿嘿笑道：“柳总还留了一手。好吧，到时看你的杰出表演。” “看你的杰出表演”，杜建业听懂了夏立言这句话的用意，是为柳上书站台，意在担心杜建业食言。杜当即表态：“听了柳总的发言，深受启发。柳总高屋建瓴的策略，格局大，务虚又务实，命中困局要害，是创新突破的好点子。接下来，我们海都会制订出相应的执行方案。相信柳总在幸福花园项目上还会有更大发挥。” 夏立言询问与会高管还有没有补充发言，高管们表示了一些赞许和认真执行的类话后，散会用餐。 自助午餐设在海都宏大食堂。循例，城市公司正职高管陪同夏立言用膳，杜建业懂事地拉上柳上书也进了食堂小包间。钱婧看在眼里，嫉在心里，几次欲凑进去，又怕被骂而再失颜面。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第16章 阻滞拖难（1） 1 宏大东南大区营销会议之后，降价换量方案遭到房产集团的断然否定；紧接着速迅上报第二步回购方案，批示结果：倾向性支持方案，采用并执行回购方案的城市公司冻结高管该年度全部绩效奖c年终奖，两年后如无风险和损失全部发还。 执行中，大多数城市采取了回购策略，道理明摆着：如果不实施，完不成当年任务，绩效c年终奖一个子儿没有；采纳，还有得一博，完成任务了，奖金还在，只是押在了房产集团，当是存银行了。 东南大区举办诊断性营销会议的做法也得了宏大房产集团c控股集团的高度肯定，董事局主席称赞此举是有作为c务实的管理，要求全集团分板块选择合适时机召开类似专项会议，形成制度长期执行。这也是夏立言下放到东南大区后第一次得到大老板如此高度的嘉赞。 之后，房产集团召开全集团大区营销诊断会议，夏立言把柳上书的三点建议照搬到会上，取得了同样效应，起到了重要启迪和参考作用。 时隔不久，海都宏大组建幸福花园营销团队进入进程倒计时。杜建业不敢暗自忤逆夏立言的安排，周办公会上，他提出，组建幸福花园营销团队不增加编制，从现有营销人员中抽调，提请高强主抓，柳上书具体执行，钱婧c华春明全方位配合。 柳上书给出一份16个岗位的表单。高强指示，从钱婧分管的现售楼盘营销部的正副营经理中抽调一名到幸福花园营销部主事，从财务部抽调1人，从华春明分管的商业租赁部抽调3人，其余人员由钱婧安排划转，确定名单交高强，三天内到岗。到岗前，由柳上书牵头直接对接幸福花园售楼部装修方案。 华春明没有做声。钱婧嘟哝，现售楼盘营销人员已经是按精简配置的，没法抽派。高强没接话茬，以不予回应表示无商量余地。 事实上，现售楼盘营销团队30多人，已是人浮于事，冗余人员上班时不是聊天就是玩手机。 三天后，除了财务部抽调人员名单确定，高强没有收到钱婧c华春明任何书面或口头汇报，在外面办事的高强给钱c华分别发短信指示人员名单务必当日落实。华春明回复，抽调3人确实有困难，拟抽出两名商管员，并强调二人都有过办理银行按揭经验，是销售中不可缺的按揭岗位人选。高强表示同意，感谢华想得周全以及他的支持。钱婧回复的大意是，一是当前人员紧张，二是有些营销人员不愿去新楼盘，正在做思想工作，会尽快落实。 转眼一周过去，又到营销例会。自从开始组建幸福花园营销团队以来，一般不参会的高强c柳上书都尽可能参加，这次高强缺席，回总部参加上市公司临时股东大会。例会上，杜建业例行公事式询问了营销团队组建情况。柳上书回答只有两名财务人员确定外，其他人员还没落实，自己忙售楼部的装修方案和售楼书的文案准备等前期工作。杜建业指示钱婧c华春明抓紧时间落实。 华春明应诺了一个“好”字。 钱婧没作声。杜建业见状，问道：“钱总呢？” 钱婧不情愿地回答道：“都是一个萝卜一个坑，哪里有富余人员。” 杜建业：“30多个人一天卖不出一套房，人都去哪了？” 钱婧：“置业顾问都编好了班次轮流倒班，策划这块要做方案，要对接媒体c对接商家，要作市调，周末还有大大小的活动要搞，实在抽不出人手。” 钱婧一口气说完，理由似乎很充分，看了一眼杜建业，又加了一句：“再说，大家都不愿意去幸福花园。” 杜建业：“什么理由呢？” 钱婧：“没什么理由，问他们都不说。” 柳上书站起身，扫视了一圈会场，道：“是这样吗？愿意去新项目的会后找我报名，我再与钱总沟通c协商。” 钱婧见状急了，加上高强不在场，没了忌惮，高声大叫道：“柳总你这是干什么，有这么拉人的吗？！” 柳上书稳稳坐下，淡定地答道：“你说没人愿意去新项目，我只是作个小动员。” 钱婧：“都说了没有富余人员，要人，你去招啊！” 柳上书：“公司规定：内部调剂！” 看到这场面，华春明不露声色，冷眼观战。 杜建业：“都住嘴。都是一个公司的员工，有必要这样撕破脸皮叫喊吗？” 钱婧见柳上书眼下势单，仍不依不饶地嘟囔：“一个公司？两个公司吧，他是宏大投资，我们宏大实业。”说完眼睛一亮，似乎为这句不经意说出的话找到了支撑不给人的充分论据，“这个理由该说得过去吧？！” 柳上书也不示弱：“照你这么说，我会后就打报告招人，两位总经理批了呈报大区。” 钱婧内心突感淡然，慢悠悠地回道：“看你喜欢。” 坐在主席位的杜建业脸色已经铁青，闹腾了好一阵的“分家山二虎”，就像一个刚结痂的疮口，又被钱婧在众人面前莫名其妙地撕开了。杜建业不由得勃然大怒，对钱婧吼道：“你放屁！” 钱婧被突来怒骂吓了一跳，抬头，傻傻地看着杜建业。 杜建业：“两块牌子一套人马，早就传达了，你不知道吗？！幸福花园的销售也算在经营指标里，不也是给你顶任务吗？！这不是一家公司吗？！” 钱婧不敢吭声，杜建业并不解气，还要把撕开的疮口贴好，接着怒道：“投资公司是集团为单独拿项目的需要增设的，以后还有新公司，可能挂在你c我c他的名下，照这么说，到时候你们要造反不成？！高总还兼任宏大工业c宏大旅游的法人，这些公司都不是由宏大实业代管吗？！” 钱婧见杜建业收不住怒火，趁势示软：“明白了。” 杜建业吼了一通，气顺畅了些，仍然高声道：“营销是整体一盘棋，你们三位副总是三位一体，一起扛总的营销指标。完不成任务，所有员工的绩效奖c年终奖一个子儿都没有。这在你们的收入里占多大比例，个个心里有数。你们可以不在乎，广大中c低级员工们在乎，他们一年净存下来的钱，也就这块了。作为高级管理人员要有起码的责任意识c合作精神，不能为了一己私欲不顾整体利益。” 杜建业站起来，喝了口水：“作不作为你们自己看着办，完不成任务集体下课。散会。”说完夹起笔记本走出会议室。 与会员工陆续静默离去。 华春明起身离席前，指着钱婧道：“你这破嘴！” 钱婧似乎没有多大感触，悻悻然地耸了下眉。 柳上书压根儿没指望会上会有成果。抽人组建营销团队，这事不在他的能力范围内，必须要高强亲自督促才可能会有点效果。而事实是，在高强亲自抓的情形下，仍然遭遇钱c华明里暗里的抗性拖延。何况他柳上书，一空降就遭遇重重设难的外来高管。 当晚，高强电话柳上书，询问例会上关于组建团队的内容，柳上书作了如实汇报。高强没发表意见，只说次日坐晚班飞机回海都，第三天上午召集钱c华一起开会，直接落实岗位人员名单。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第17章 阻滞拖难（2） 2 第二天下班前，陈梦莹在qq上约柳上书一起吃饭c聊聊。美女主动相约，柳上书欣然应允，说在售楼部门口等她。陈梦莹说那儿人多眼杂，约他在四方水会碰头。柳上书幡然顿悟，知道有“内容”。 四方水会是海都高档水疗spa场所，吃喝c休闲一条龙服务。二人前后脚到达，陈梦莹说，各自淋浴后到自动餐厅用餐，小歇半小时再去包间小汤池边泡边聊。说完歪头冲柳上书诡秘一笑。柳上书说，悉遵安排。对“聊聊”的内容只字未提。 淋浴c换衣之后，柳上书先到了餐厅，找了个相对安静的边角处坐下，装了几碟小海鲜凉菜静候陈梦莹。热水冲淋后的陈梦莹寻过去坐下，脸颊白里透红，妩媚动人，完全露在v字领上装外的锁骨更显性感。柳上书忍不住多盯了几眼，明显地被惊艳。 陈梦莹自信地竖直身子，半开玩笑地道：“怎么，这就把持不住了？” 柳上书见被看破，有些不好意思，但马上调整神态，调侃道：“难不成还有更华丽的呈现？” 陈梦莹身子略前倾，故作地低声道：“那就看某人的表现咯。” 柳上书被得哈哈大笑：“期待。” 两人各自又装了一些吃食，边吃边聊了一些海都好吃的东西和去处，点滴未提工作上的事。而这，才是两人心里真正想谈的主题。 陈梦莹嘱咐柳上书别贪嘴吃得太饱，否则待会儿泡温汤泉不舒服。 柳上书打趣地探问陈梦莹，这么有经验，是不是经常有公子王孙请她来享乐。陈梦莹听出了微微的醋意，故意激他：“那是当然，身为美女，想推都推不完。” 柳上书借势恶心她：“可别被你家钱大姐知道咯，小心她莫名吃醋，给你穿小鞋。” 陈梦莹见柳上书把话题引到这，便道：“你得更要小心了，她准备了无数小鞋等着你穿呢。” 柳上书作出惊讶状：“哦？你们俩商量好的？” 两人不约而同放下筷子，都没了再吃下去的胃口。陈梦莹擦擦嘴道：“去泡两杯绿茶，边喝边说。” 茶到，陈梦莹收敛了笑容，向柳上书细细道来，说是钱婧把营销部副经理吴向东叫到她办公室谈幸福花园抽调人员的事，陈梦莹去财务部送材料路过时听到了一些，大意是仍然拖着不给人，高强逼得太紧了再划出几个人来敷衍，让吴向东到时站出来说话。吴向东深解钱婧的意图，卖弄聪明地出主意说，名义上划几个人过去，关键时候以有事为由召回来。钱婧说可以，平时去下马上召回来，主要呆在这边售楼部。 柳上书听后深深地叹了口气：“原以为杜总会上发了通火，讲了一堆道理，她应该多少有所触动。” 陈梦莹：“她的目的就是让你无法操作，最终还是由她来主导。”并忠告柳上书，“要有两手准备。想做，要有对策；做不下去，要有思想准备和退路。” 柳上书：“本来就没指望他们的全力支持，我早已有独立操盘思路。”接着问道：“两个经理总得抽一个吧，你觉得是抽你还是吴向东？” 陈梦莹：“照他们的商量，抽吴向东的可能性更大，掺沙子。不过，我个人愿意过你这，受够了妖婆的气。” 柳上书：“钱会想到你的这层意思，应该不会放你的。” 陈梦莹：“我有办法。” 柳上书：“有把握吗？说说看。” 陈梦莹俏皮地卖关子：“可能性极大。那你——怎么感谢我啊？我要看你的诚意哦。”言毕，坏坏地盯着柳上书鬼笑。 柳上书见状，坏坏地附和：“给你洗脚搓澡。” 陈梦莹更起劲地追击：“还有呢？” 柳上书：“按摩推拿！” 陈梦莹不依不饶：“还有呢？” 柳上书作豁出去状，把手一扬：“以身相许！” 陈梦莹哈哈大笑，指向柳上书道：“你说的哦，你说的哦。” 柳上书：“哪有女下属潜规则男上司的，当今奇谈。” 陈梦莹收不住笑容，道：“我乐意我乐意。”端起水杯喝了一口：“走，边泡边跟你说我的方案。” 两人进了小汤池，柳上书先换好衣服下了池，不一会陈梦莹也走出来，身穿一套再简略不过的雅白比基尼，最大限度地把该暴露的部分都呈现出来了，白皙的皮肤，修长而性感的双腿，玲珑的曲线，傲娇的双峰，把正面正盯着陈梦莹的柳上书怔得出神。 陈梦莹在汤池边立住，拎着浴巾指着柳上书笑道：“喂——喂——这分明是男领导要吃了女员工嘛。” 柳上书起身扶陈梦莹下水，陈梦莹双目微闭，把身体融进汤泉。柳上书蜷曲着上身半躺半卧，享受着热泉的温度，不时瞄一眼水中的尤物。 “看够了没有，该服务了。”陈梦莹眯着眼睛缓缓侧向柳上书道，从水中扬起脚伸向柳上书。柳上书双手接着陈梦莹的嫩滑玉足，做脚部按摩状，小心脏急速突突乱跳。双足胡乱按了一会，柳上书细声道：“接下来搓背了。” 陈梦莹转过身子，背对着柳上书，柳上书把陈梦莹的粉颈c香肩c玉背快速c完整地扫描了一遍，心跳更快了。抬手从颈部起轻轻揉搓，慢慢下滑，滑过肩c背c胸衣，落到丰满的臀部，从轻轻揉搓变为满掌抚摸。陈梦莹被抚弄得有些羞涩，微微向前挪动，柳上书双掌紧追不舍。陈梦莹突然向后伸手，一把探向柳上书隆起的下体，柳上书痛得“啊”了一声。 陈梦莹迸发哈哈大笑：“柳上书就是柳上书，还以为是柳下惠呢。” 柳上书收手，坐正，把陈梦莹的身体也扳过来，一手搭在她肩上。陈梦莹仍然微闭双目，任由柳上书摆弄。才安静了一小会儿，柳上书闲着的另一只手抬起陈梦莹的下颌，然后从脖子往下抚摸，突破胸衣，揉捏，再往下，抚过平坦迷人的小腹，伸向神秘地带一切都那么从容c顺利，稍事停留c轻抚，滑向大腿，贪婪地抚搓。柳上书已经完全不能把握自己，起身，正面抱住陈梦莹，欲行人事。陈梦莹轻轻推开柳上书，继而双手抱过柳上书的头，轻咬着他的耳朵：“回房间再说。” 柳上书没有勉强，坐好，一把揽过陈梦莹，贴着她的耳根：“女神对小爷的服务还满意么？” 陈梦莹趴在柳上书的胸前，酥体缱绻，丝语道：“还算受用。”接着醒过神睁开眼睛，道：“该说正事了。” 柳上书：“嗯，你讲。” 陈梦莹旋即又趴在柳上书胸上，喃喃道：“我来说服吴向东由我代他抽到幸福花园。” 柳上书：“理由呢？” 陈梦莹：“吴向东是钱大姐找来的人，一直没机会扶正。如果把我抽出来，他就是老项目销售这块惟一经理级的人了，钱大姐不是一直不顺眼我这个经理不是她的人嘛，我抽走了，机会就来了，对吧？” 陈梦莹不容柳上书回答，快语继续：“如果把吴向东抽调到幸福花园销售部，只是派出的副经理，可以扶正，也可以不扶正。他是钱大姐找来的人，你也不会扶正他。留在钱大姐手下，扶正的可能性就大了。这样的机会，值得他做出选择吧？！” 柳上书点点头：“合情合理，但未必全然，一正一副分别在两个案场，副职也可以不扶正。否则，一个营销部两个经理，又不成了一山二虎？！” 陈梦莹抬手轻点了下柳上书的鼻子，开导似地说道：“你傻呀，幸福花园销售部一组建，公司级的营销部无形中就被分解了，只有两个项目销售部，对吧？难不成你这个副总分管的销售还要向钱副总分管的销售汇报工作？！” 柳上书点点头，轻触了下她的唇：“小妮子厉害哈。以后会不会把我也算计了，我可得带着点小心。” 陈梦莹：“知道小女子的厉害了吧，小柳子，把本宫侍候好了亏待不了你。” “以后，新项目多了，经理也多了，肯定会设一个营销总监来统筹。照形势发展是不是这样？”陈梦莹假装请教式询问道。 柳上书嘿嘿一笑：“原来你还志存高远。” 陈梦莹噘起小嘴：“这个，到时候看你们的较量啰——” 说完，旋即换了副正经面孔道：“我可没想得那么长远，也没那雄心壮志，只想把握机会多赚点钱，以后开间小店过自己想要的生活。” 见她板起脸，柳上书不知道如何接话，嗯了一声。 陈梦莹：“不说诗和远方，扯回正题吧。你觉得我说的可行么？” 柳上书思忖了下，一笑：“是个‘好阴谋’！” 陈梦莹受不了这种贬义的赞扬，道：“老书呆，莫要过于刚直，容易折。这世上不完全是非黑即白，还有中间地带。有底限的交易往往能成就一些事。” “懂么？！”陈梦莹佯作狠心地咬了下柳上书的唇，道：“而且，只有这样，她才会放我，至少会先把我一人抽给你，一举三得：合理地把我支走，拿出态度支持你和高总的工作，侍机提拔她的人。对吧？” 柳上书：“怪不得都说做销售的是人精。” 陈梦莹没理会柳的话，接着说道：“放我，只是利益交换，她还是会想方设法阻难c拖延，能不给人就尽量不给，能拖多久就拖多久，直到把你拖垮” 柳上书：“拖垮幸福花园的销售对她也没好处，高大上的觉悟不说，自己也拿不到绩效和提成。对吧？” 陈梦莹哼声道：“那是你觉悟高，她可不会那样想。” 柳上书：“她会怎样想？” 陈梦莹：“量你也想不到这层：把你拖垮了，完不成任务，那也只是一年拿不到绩效和提成。把你挤走了，以后，年年照拿。” 柳上书：“把我挤走了还有后来人呢！这是办法吗？！” 陈梦莹：“后来人？切——那么容易进得来？你应该有体会吧。” 柳上书嘶地吸了口气：“y g一d，真这么阴毒？” 陈梦莹：“她是什么样的人，你不清楚，我们清楚得很。你斗不过他们的，有机会给自己留好后路。据说他们不会让你呆满一年！” 柳上书：“还有这说法？都订目标了？” 陈梦莹：“总之，不是空穴来风。” 柳上书：“我有被壮烈的思想准备。” “另外，我猜哈，你不会寄希望于公司的营销团队，一定会找代理公司，对吧？但是，即使是招来了一流代理公司，但未必会派出最强营销团队。海都两家主要代理公司的中高层都有我的同学或师兄师姐，到时我会帮你搞定。”陈梦莹小手托着柳上书的下巴，不正形似地说着正事，“本宫为你想得周全吧，是不是要好好感谢本宫？” 柳上书抱起陈梦莹：“当然，小爷得狠狠感谢女神！” 如同华清池的明皇有意，玉环多情，一刻千金的颠鸾倒凤顺理成章。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第18章 阻滞拖难（3） 3 次日早晨，倦容满面的柳c陈二人勾着手臂拖着倦体缓步移向收银台，倏然间抬头，20米开外另一对男女正迎面怔怔地看着他们，是高强和方妲菲！ 双方无法回避，一时间都惊住了，只好硬着头皮一起走向收银台。 高强轻轻摇头哂笑，先发声道：“没想到你们俩搞到一块了。” 方妲菲和陈梦莹在一旁羞得低头不语。 柳上书也打破尴尬，嘿嘿笑道：“看来我们今天是‘赤诚相遇’哈。” 高强：“把单子给我，我有卡。你们先到旁边等一会儿。” 结完账，高强过去坐下，从包里抽出一张金色卡片递给柳上书：“这边熟人太多，以后不要来这了，我们也不再来了。这是一个高级私人会所的卡，够你们消费到肾亏。” 柳上书不好意思地微笑着接卡称谢。 高强说他还有事要和柳上书小谈，让两位女神各自开车先回。 高强授意柳上书，把幸福花园售楼部的装修给方妲菲做，装修要求和要点事先知会方妲菲，以便她准备投标方案有针对性。 柳上再把钱婧不会配合和拆台企图的事简单地向高强通了气，建议把上午落实抽调人员的会改期，晚上找个地方向高强沟通组建营销团队的具体思路。高强表示同意，也想看看钱c华的动静。 接到会议改期的通知短信后，华春明有些诧异，一直火急火燎的事突然停摆，担心有大变动，更不能因为拖延得罪高强，反正，人，早晚都要派过去。于是，一到公司，华春明就找高强，故作高姿态地道：“老大，我这边抽调人员已经定了，今天就通知他们到柳总那儿听用。” 高强听后心生一阵好感，心想：这小子还算支持他。 接着华春明又道：“钱总那儿该抽的人也尽快到位吧，前期准备工作那么多事，没人手怎么做，底下岗位可以边抽边派，经理层的可以抽出来。陈梦莹和吴向东成天你呛我呛你，分一个出来还能息事宁人。吴向东可以马上到位嘛。” 高强听出华春明的意思抽调副经理吴向东，刚起的好感一下消失了，这不是掺沙子的企图嘛？！于是佯作生气态度道：“钱婧要求给时间她梳理和做思想工作，我就给足她时间。等他们商量好了再说吧。” 华春明由此探出高强不是不急，而是对拖延和不配合很生气，心想自己还算明智，早早把人送来是对的，拖久了肯定会对他有看法。 当天下班后，陈梦莹主动约了吴向东，这令吴向东很感意外。陈梦莹把利益关系和盘托出，吴向东果然欣然接受，他当然也清楚，陈梦莹很不情愿在钱婧手下做事，急于挣脱合乎情理，表示钱那边的说服工作包在他身上。 另两个相约的高强c柳上书按时在他们的“老地方”茶馆碰面。从确定由柳上书主导幸福花园营销，高强还没正式听过柳上书的个人思路和打法，想道：作一次面对面的细致沟通也是必要之举。 坐定，高强边泡茶边回顾了近一段关于组建团队的事，总体上相当不顺，归纳道：“由此可以得出一个判断：按常规套路来，肯定做不成事。你应该有想法，我们今天碰出个结果来。” 柳上书：“从一开始，我就没指望从内部形成战斗力。何况，海都宏大的营销人员在观念c精神状态c营销文化上已经落后市场平均水平。即使人数凑齐了，一些‘老弱病残’派不上实质用场。” 高强：“那你还整齐地列了16个人员的岗位名单” 柳上书：“表面上的文章还是要做。我预判公司不会全额满足。而且，我心里期望的是，只要有几个熟悉走流程的就可以了，如财务c按揭。其他，全部借助外力。” 高强：“找代理，我也想过。只是仍然希望通过项目锻炼一批自己的人。” 柳上书：“在现状下，希望他们主动历练，可能性不大。只有受过冲击，这个意识才会加强，所以，这个过程不能省。否则，销售完不成，营销能力也上不去。” 高强点头同意，又道：“你打算请哪家，还有，到时派过来的销售员怎么安排？” 柳上书：“我的思路是请两家代理公司，一家侧重本地，一家侧重区域外销售，重点是有漳三角客源和开拓能力。这样，加上公司的销售团队，三方同台。有比较，有竞争，能相互促进，还能锻炼自己的队伍。营销代理招标前，我会和目标代理公司沟通，确保他们能中标，前提是策划团队和案场团队定岗定人，前后固定不变。” 高强：“好，我基本同意你的组建思路。” 柳上书：“我们内部营销团队侧重做好办手续c走流程环节，这块工作技术含量不高，对人选的要求也不高，按部就班做好事就行了。销售员这块，在三方竞争态势下，不卖力就赚不到钱，不用担心他们不作为。这两块由陈梦莹统筹。整体策划这块，我亲自整合两家代理公司的策划人员，合成一个团队，直接接受我的指令和执行具体工作。” 高强：“你把陈梦莹‘潜规则’了，她就能调过来？”说完作出坏笑状。 柳上书把陈梦莹的方案说了一遍。高强呵呵一笑：“都有一肚子坏水！” 定好基本操作思路，柳上书把售楼部装修风格c要求c招标时间安排和销售代理招标安排作了简述。敲定细节调整后，高强叮嘱柳上书，相关内容和安排先不要上会，也不要外露，一切妥当之后再公开。 柳上书：“从时间节点上看，即使按常规打法，时间都不够，何况在现在大调控的形势下，没有一鸣惊人的突破性做法恐怕达不到推广和去化效果。因而两方面要同步进行：一是营销团队的组建，二是推广活动的提前部署，大活动需要不短的准备时间，外援方面有了意向就得着手，不能等到签完协议才动手。” 高强：“听到‘一鸣惊人’这四个字我很高兴，也正是我期待的。我也想过，按常规打法必然惨败。有了思路就抓紧落实。” 柳上书：“我这两天列一个组建营销团队和同步筹备活动的框架出来，完了之后我们再碰下。这其中还会用到你手头上的资源，比如旅游公司。” 高强：“只要你能想到，我全力配合。另外，代理外援这块，不签协议就动手，人家会按你的目的去做么？” 柳上书：“就算万一没成功，我们把外围代理上补偿给对方，再不满足，保留两个好楼栋给对方先卖。操作上不成问题。” 高强：“总之，你要安排得周密，不能有纰漏，我们输不起。” “是。”柳上书想起陈梦莹说的拖垮c使坏的企图，道：另外，开发和拿预售这块，你得提请项总凡事亲自跑规划局，提防他手下有人使坏。” 高强：“提醒得好。还有，我们既然把团队重点放在代理，那么，内部要人的事也不能放松，要高调，不能让他们看出我们的意图。明白？” 柳上书：“懂了，我最近会常去售楼部走动走动。” 谈完工作，话题又转到女人上。高强提醒柳上书：“陈梦莹虽然是我看着成长起来的，人品也不错。但她们在营销圈内摸爬滚打，早都成人精了。凡事要留一份戒心，不要什么都说。你这样的书生在她们眼里，可能就是一碟小菜，如有变数，有栽大跟头的可能。另外，如果是认真的，可以考虑和她结婚，这姑娘总体上还是不错的。” 柳上书也松弛下来，微笑道：“方妲菲也不是省油的灯，小心尾大不掉。她可是占有欲极强的女人。” 高强：“她是你学生，还有些什么特质，及时提醒我。”说完又补充道：“她和你” 柳上书连忙摆手笑言：“不不不，她不是我的菜，我们是清白的，纯洁的同事加师生关系。” 高强似乎不尽信：“遭遇这么有魅力的老师，她没打过你的主意，不合情理。” 柳上书极力释疑：“她有过暗示，但不代表我会着道。” 高强半认真地道：“我和她的往来，听听你的建议，应该用什么样的态度合适。” 柳上书：“以我对她的了解，你不能过于用情和入戏，否则，她完全陷进去了，可能直接上门找嫂子摊牌的。”说完哈哈大笑。 高强吁了一口气，道：“不能出现那局面，那你说应该怎么样把握这个度。” 柳上书：“不能太热，也不能太冷。总之，不能让她看到有‘希望’的苗头。” 高强竖起大拇指：“高！” 开车回家的路上，柳上书再次回味起两人闲谈的男女之事，想笑，又笑不起来，内心很复杂。他把和陈梦莹的交往像放电影似的从头到尾捋了一遍，试图给自己一个定性的判断。爱情？像，又不像。友情？已经越界了。或者是这一代年轻人的前卫友情？即使别人可以这么认定，可自己接受不了，还是不能定性。奸情？男未婚，女未嫁，都单着，更不能算。“性”情？是，又不纯粹是，两人的“交锋”过程中，相互都体会到了对对方的眷恋，以及浓情蜜意和由此伴生的一丝丝亲与爱的温存。柳上书再问自己：爱她吗？自己不敢肯定，但至少有喜欢的成份——无论是身体还是交往的过程。而潜意识还忽然闪过一丝罪恶感。柳上书觉得自己就是一个人格撕裂的矛盾体。想到这，把所有的思绪都清空了，告诉自己：一切随缘吧。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第19章 另辟路径（1） 1 幸福花园营销团队组建看似要“胎死”了。16个岗位人员中，陈梦莹如愿到岗，两名财务c两名按揭文员分别到柳上书办公室打过招呼，算是报到了，因为还没有启动蓄客和推广，待售楼部开放了再一起集中办公。 看得到的营销团队就是这样。 陈梦莹报到的当天，柳上书赋予她一项重要任务，联络园博园，配合售楼部和园林展示区启动当天的蓄客活动。柳上书再三嘱咐她，有人问起就说是去安排作市调，研究竞争项目的价格分布和户型结构。 时间进入开盘倒数80天，柳上书亲自督办的售楼部装修c园林展示区建设尚需10天才能竣工c验收。也就是说验收后只有10天时间筹备启用和展示的推广活动，大约只有2个月的蓄客期。 按常规操作，一个房地产项目开盘前至少要有3个月的蓄客期，也就是说，幸福花园的营销团队c售楼部c园林展示区应该在一个月前就全部妥当，何况，在大调控的“房地产冬天”非常环境下，应该预设更多的提前量。 大环境c小环境因素都昭示着，要完成营销任务的风险太大，甚至几乎没有可能，海都房地产业界也没这样的成功先例。 海都宏大内部也在议论，这回，柳上书争了一个“烫手山芋”。 安排好陈梦莹的工作，柳上书第一次踏进钱婧的办公室。 钱婧先是一惊，继而还是心里有些小慌，担心柳上书找她发难，故作沉稳地请柳上书落座，道：“柳总真是稀客，亲自登门了。” 柳上书：“无事不登三宝殿，打搅钱总了。” 钱婧要给柳上书泡茶，柳示意不用了：“就几句话，首先感谢钱总抽出得力干将支援。” “支持柳总和高总的工作，当然要拿出最诚意的行动啦。”钱婧故作姿态地道，“陈经理找你报到了吧。” 柳上书：“见过面了，近期派她去作一些调研，市场竞争这么激烈，要知己知彼嘛。” 钱婧：“那是那是，传闻好几个楼盘暗地里搞降价，相信柳总也听到一些消息了吧。柳总应该想好了应对吧，有什么好着数，让我也学习学习。” “要应对当下环境，首先还得有人，人不到位，场面都摆不开，咋弄？”柳上书避开她套营销策略的话，把矛头直接指向要人。 钱婧：“能支持的肯定尽最大努力，这不，我把营销部最得力的干将都让给你了。” 柳上书：“陈梦莹再能也不可能掰开来当10人用，您还‘欠’我10个置业顾问。”说完作哈哈笑状。 钱婧也顺势调笑回应：“‘欠’就言重了，这边的置业顾问都在满负荷地工作，虽然销售不是很理想，但总得守着，是这个道理吧。这边占年度任务还是大头，柳总不能硬要抢人，实在过于强势。” 柳上书：“目前，上门客户数少了三分之二了，排班人数略作简化，就匀出来了，对吧，钱总？” 钱婧一时语塞，尴尬地呵呵一笑，马上反应道：“访客是少了些，但员工的工作时间还是一样的，减少排班置业顾问，工作负荷更重了，不好办。” 看她死猪不怕开水烫，柳上书也不想过多闲白乎了，说道：“总之，希望钱总大力支持，想办法调出一些人手给我。大家一起努力把今年年度任务圆满完成。” 说完起身，钱婧也起身准备相送，道：“我这边好好排一排人头，还要征求他们的意见，能抽得动尽量抽。” 柳上书：“好。”欲转身离开。 钱婧作出关心状：“柳总，你看这样可不可以？” 柳上书回过身：“请赐教。” 钱婧：“我建议您还是打报告招人，高总一签，呈报给夏董，夏董那么器重你，肯定会例外批准的。” 柳上书不用过脑子就反应过来了：绕过杜建业，激怒他；再破了大区夏董定的制度，明目张胆地破他的面子。心想，好毒的良言。 柳上书不露声色，假装客气地说：“嗯——我到时试试，谢谢！” 第二天下午下班前一小时，柳上书来到老项目售楼部，停车场上没几台车，一片空旷。售楼部室内，接待台的一排置业顾问玩手机的玩手机，聊天的聊天，有人认出柳上书，赶紧起身问候：“柳总好。” 柳上书点头c抬手示意大家继续工作。 吴向东听到动静急步从内室出来：“欢迎领导来售楼部指导。” 柳上书：“不客套了，我只是路过，进来看看，好久没来了。”随即走向沙盘，吴向东在一边陪着，小心介绍哪些楼栋已经售出，哪些还在卖。 柳上书关切地问了一些问题：目前的到访量多少，客户构成，哪类户型好卖，滞销户型的比例，本周到目前为止的销量等等。吴向东一一作答。 接着绕售楼部室内转了一圈，把位置图c工法展示c荣誉墙等浏览了一遍，在旁边洽谈区坐下，对吴向东道：“到访和销量这么弱，有信心完成任务吗？” 吴向东被问得有些紧张，不知如何回答，说有信心，但现状就这样；说不乐观吧，自己刚接手领头位置，岂不是给领导一个不良印象，虽然，柳上书实质上不是自己的直接领导，但他也是经营领导班成员，考评c提拔都有发言权的，何况，未来还可能独领营销大权呢。 吴向东眨巴了下眼睛，机灵地反应：“现在形势上开发商都不好过，调控时间也不短了，说不准哪天市场就突然转向了，几次不都是这样么。” 柳上书心想，这小子话术还挺厉害的，没作点评，招手对坐在附近的五六个候班的置业顾问道：“你们也过来吧，听听大家对近期市场形势的看法。” 姑娘们围过来，或坐或立，柳上书打量了一遍，个个脸上无神，没一点销售员的劲头。 柳上书见大家都不敢说话，道：“对于当前的市场，大家看到的，心里想的，都大胆说，说得不好也不批评。” 见大家都开腔，一名主管级置业顾问起头道：“调控以来，销量越来越小，办法都用尽了。再加上我们的市场口碑不如人家，争不过。” 吴向东补充道：“几家地产巨头一进来，就把我们盖住了，产品也比我们有优势。” 一名置业顾问道：“想买房的人还是有的，我认为客户心里还等着再降价。如果降一点，销量应该会提升一点。我们可以采取暗送的方式来做，本地开发商都在这样操作了。” 柳上书：“微调可以，以暗折扣的形式操作。大幅降价是不允许的，上次大区的营销会上你们也听到了。小吴，你们召集个会，把大家的意见综合综合，梳理出附送或暗折的最好方式报上去讨论c审批。” 吴向东应诺。 柳上书：“幸福花园的销售前景大家如何看？” 一听到这个敏感词，大家又不作声了。 柳上书：“据反映，大家都不愿去新项目，我也担心，大家居然这么不看好。” 言毕，一圈人还是沉默。 一位大眼睛置业顾问憋不住了：“幸福花园规划设计得那么，比老项目有优势得多了，肯定好卖。” 立在她身旁的姑娘悄悄地扯了扯“大眼睛”的衣角。“大眼睛”用手拂去，抖胆地说道：“窝在这赚不到钱，当然不如去新项目了。有什么好怕的，我们做置业顾问的，赚的是辛苦钱。铁打的营盘流水的兵，还指望在一个项目呆一辈子么？！” 柳上书抬手扫了一遍围坐的各位姑娘：“你们呢，都看好吗？”姑娘们都没作声，以点头作答。 柳上书：“谢谢大家。其实我心里也没底，了解了大家的态度，我更有信心了。” 又一名置业顾问道：“我们都听说了柳总在营销大会上的‘破局c变革c增效’的‘三斧子’，相信柳总一定能大卖！” 柳上书微笑拱手致谢，起身：“我还要和装修公司谈新项目售楼部的装饰细节调整。谢谢大家的意见。” 一圈人簇拥送柳上书离开，“大眼晴”走在最前，回身最后，见一圈人转身走开几米了，拉了拉柳上书的衣服道：“柳总，我和陈经理一起来的，我也想过去。” 柳上书微笑道：“如果钱总同意的话我当然愿意。不过，钱总没和你们商量抽调的事，你别主动提。” “大眼睛”：“晓得。” 柳上书走向停车场，欢喜驱车离去。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第20章 另辟路径（2） 2 柳上书行车至城南，傍晚的天空分外洁净，霞光朗照，沿着海滨，转山绕水，一路海风送爽，无边海景跃过眼帘。山，是空明的；海，是寥阔的；风，是舒畅的。一时，身心有如置于虚空中，没有疲惫，没有烦恼，没有思维，一切无比地清净c明悦。 心想这瞬间的美好能够永恒该多好。 车子经过一条长长的汉白玉石桥进入海都客家文化公园，在小石潭边上的一处明清建筑风格的幽静小楼前停定，灰底明文黑字牌匾昭示：隐贤山庄。 一位身着立领白衫的斯文中年男领着一西装革履的商务范潮男和一位身着商务套裙的靓女，站在茶楼前，似乎等候多时了。 柳上书下车，三位随即迎上来，柳上书伸手握起着斯文男的手道：“对不起，有点小事耽误了，让你们久等。” 斯文男：“没有。柳总辛苦了。”然后分别介绍潮男和靓女：“这是我们公司的策划经理展雄展大侠，这位美女是我们的销售经理范以甄范大侠。他们俩都不到30，年富力强。和陈梦莹陈经理还是中学校友。” 柳与展c范一一握手致意，一道进屋。 斯文男是海都本土最有实力的大策房地产营销公司的总经理秦纪春。 四人经过茶楼大堂，折入一间日式包间坐下。 秦纪春：“按柳总指示的精简原则，主餐是日式料理，一人一小壶清酒，保证每个人都清醒，哈哈。饭后品品日式茶道，消消食。您看如何？” 柳上书微笑道：“避免大鱼大肉胡吃海喝，秦总安排得好，敢不服从。” 吃食陆续上来，靠着包间门口的范以甄边招呼服务员上餐，边料理桌上的食物。 柳上书和秦纪春客套地再寒暄了一会儿。 秦纪春切入主题道：“我们一直希望和宏大公司有深入合作，宏大刚进入海都时，就和高强聊过，但高总谢绝了，他要创建自己的营销体系。后来，市场一度转向清淡，我又找高总合作，高总没表态。从侧面了解到，高总好像没再管什么营销上的事，杜建业杜总在亲自抓。” 柳上书：“高总对外往来的事务多，有时兼顾不过来。杜总是公司总经理，全面负责，过问营销上的事也是理所当然的。” 秦纪春：“杜总来了之后，高总作为常务副总分管营销，我们也知道；他们之间有些微妙关系，业界也有传闻。” 柳上书报以呵呵一笑，秦纪春接着叙道：“后来我去找过杜总，杜总说了一些面上的话，没有肯定也没有拒绝，让我找钱总先谈一下。钱总很客气，提出了合作愿望，我当时很高兴，心想总算把宏大这块硬骨头啃下了。钱婧让我们尽快出一套应对当时市场的全面方案，我们团队花了两天一夜赶出来了。” 柳上书：“后来呢？” 秦纪春：“后来，我催问，钱婧说交给经营领导班子讨论，被否定了，说我们的方案水平太低。” “这里面似乎有故事。”柳上书疑道。 秦纪春：“柳总猜到了。”说到这，和柳上书碰了一杯，清了下喉咙道：“本想这事就这么过了。有一天在房协开会遇见高总，和他提起此事，问到宏大领导层对我们的方案不满意处在哪，高强愣住了，我把前事简介一遍，高强告诉我，根本没有见过方案，更不要说讨论。” 见柳上书听得出神，秦纪春反问道：“知道奥妙在哪吗？”柳上书摇摇头。 秦纪春：“没过几天，宏大的营销动作我们也看到了，原原本本按我们的提案操作的。” 柳上书提起一杯酒饮尽：“懂了，骗方案！” 秦纪春摇了摇头，无奈地笑道：“这也只有钱婧做得出。” 范以甄接过话茬：“这件事被我们团队不知哪个员工传出去后，海都业界很多人都知道了，大家都鄙视这种行径，宏大的口碑更差了。” 柳上书嘶地吸了一口气，略一沉吟：“秦总不会是担心我也会骗你方案吧？” 秦纪春拍了拍柳上书的膀子，满面菊花开般地笑道：“哈哈，柳总多心了。柳总虽然来海都不久，但在业界已有耳闻，完全信得过柳总，您放心，我对您敬仰c信任有加！” 柳上书抱拳称谢道：“过誉了。我们此前还没打过交道，即使有隐忧也是可以理解的。” 秦纪春：“要说担心，也是有的，但不是对您。” 柳上书：“如何说？” 秦纪春：“合作，你有诚意，高总我想也不会反对。但杜建业c钱婧回避不了吧。” 柳上书：“我先把我的想法先给大家说个大概：幸福花园的营销操作上，我决定采取三方同台c全民营销的模式。三方，即我们营销团队c你们大策和找房网代理团队三家共同主导。我们自有团队侧重服务，你们大策侧重本地营销，找房网侧重网络拓展和沿海三角洲的区域客户拓展。全民营销这块，除了房地产的中介，还要把所有与业务往的机构都统进来，以利益链的方式激励他们主动营销。这块是外围，他们不进场。” 秦纪春竖起大拇指，扬起嘴角道：“柳总果然大格局，高！” 柳上书摆手示谦，接着道：“在这个大方向上，我和高总通过气，他完全同意；寻求与你们的合作，他也是完全认可的。至于杜建业和钱婧，这次操盘挂名是高强领衔，杜总不会横加干涉，即使心中不快，但至少面子上会有所顾忌；钱婧，想插手作梗，但不够格。” 秦纪春c展雄c范以甄三人相视对了下眼神，秦纪春点点头道：“这样，就放心了。” 柳上书：“不过，在签订合作协议前，你们就得先行展开工作。”柳上书用筷子点过展雄c范以甄：“大家都明白，我们只有两个月的蓄客期，我设想了几个大型推广活动，这些需要时间来策划和联络c洽谈以及准备。” 展雄：“是，是，大型活动方面，如果复杂的话，有的要花几个月时间准备呢。” 柳上书：“所以，你们的策划团队要先到位。我们今天确定了合作的话，明天就开始展开工作。” 秦纪春：“这倒不是问题，不过万一——” 柳上书：“万一你们没中标，场外分销该不是问题吧？！会把最好的保留楼栋划两栋给你们先卖，作为补偿。这个权限，高总c我，还是有的。这么着够意思吧？！” 秦纪春招呼展c范一起举杯，对柳上书道：“柳总有这样的诚意，我们一定全力以赴。预祝我们合作成功干一杯。” 接着，柳上书把前一天晚上和高强详细沟通过的“三步曲”安排和“三斧子”打法的总体构想和盘端给秦纪春。“三步曲”安排即是：第一步，售楼部落成与园林展示区开放日的营销推广；第二步，第2个月的蓄客造势的承续性营销推广；第三步，开盘日的营销推广。每一步骤的安排中都包含“推广策略（轰动性大活动）品牌策略（买奖）价格策略（回购承诺）”的具体打法。 其中，第一步“售楼部落成与园林展示区开放日”安排花车大巡游活动c国际花园社区评审团考察项目并授予幸福花园海都首个“国际花园社区”荣誉。 年初落成的海峡园博园是海都市新景区，该市的重点旅游项目，有现成的花车和表演职员，在园区不定期巡游表演，利用空闲时间增创收益也是园区求之不得的好事。陈梦莹到岗后一直张罗的就这事。海都是个东西狭长的滨海城市，客都大道横贯城市，巡游线路选在客都大道，一路热闹，全城皆知。如得以实施，将是海都业界首个全城性轰动活动。 “国际花园社区竞赛活动”为联合国人居环境署下设机构主办，其时正在一线城市的举办，尚未推广到三线城市海都，若幸福花园得到这个殊荣，将是全市首家获得联合国机构认可的“国际花园社区”项目，品牌地位将因此一举而鹤立鸡群。 第二步，利用正热门的城市马拉松赛事，说服并联合海都市举办“海都马拉松赛”，幸福花园以提供一套小户型公寓奖励冠军的条件冠名，和终点都安排在幸福花园。品牌方面，举办海峡客商台商论坛，安排评定幸福花园为沿海三角洲最受欢迎的明星楼盘。同期，安排沿海三角洲集中包机看楼活动。 第三步，开盘日，在体育馆举办开盘活动，晚上举办宏大足球队和海都足球队的友谊赛。赛后推出宏大足球队代言幸福花园的品牌推广宣传。宏大足球是国内第一阵列的球队，在国内家喻户晓，代言品牌力地位相当于国内一线明星。可操作性的落脚点是，宏大足球俱乐部现任总经理是高强在战略发展中心任职的属下副总经理，也是高强提名提拔的，支持这事的可行具有人和优势。 柳上书一口气简介完他的构想，秦纪春不禁汗颜，双手搓了一把脸道：“都是大场面c大制作，新c奇c特，效果可想而知。听了热血沸腾。我们完全有信心在柳总的部署和指挥下完胜！” 秦纪春说罢，带头鼓掌，展c范也备受鼓舞地连连点头c鼓掌。 柳上书抱拳：“这些是主线条，日常和小周期的营销推广还要仰仗大策。” 秦纪春：“有了柳总有大策略，加上我们大策的执行c客源库优势，我们没有理由不一鸣惊人。” 柳上书半带奚落半含自负地对秦纪春笑道：“秦总这下不会担心我骗你的方案吧？！” 秦纪春面有愧色地笑道：“柳总是大乌见小乌，让你见笑了。” 柳上书：“这些，都要提前安排c筹备，也是我此行找你要人c抢时间的原由所在。” 秦纪春当下指示展雄c范以甄抽出10人以上精兵强将专职运作。 柳上书提醒，所有运作严格保密，秦c展c范应诺。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第21章 另辟蹊径（3） 3 翌日，柳上书作东，带上陈梦莹，在隐贤山庄的同一包间，约到房网海都公司总经理万方，同行的还有其公司代理事业部总监和活动部总监。合作意向方面，双方已经有过几次电话交流。 未等东家柳上书说开场白，万方站起身举杯：“柳总，借您的酒先敬您一杯：感谢您如此器重房网，给我们一个登堂入室的机会。”说罢一饮而尽。 柳上书干完坐下，道：“现在已经是网络的天下，我们只是取其势在海都先走一步。希望能得到万总的全力支持，用足网络的力量，出彩c出业绩。” 万方：“柳总真不愧是从一线城市来的，对网络的能量认识这么到位！”言毕自饮了一杯，“说实话，在海都这个三线城市，网络，还是第二位的，不瞒您说，一直以来，我们大多做些场外分销的代理业务。” 柳上书：“所以，我请你们也是有条件的。你刚才也说了，房网的新房代理没有进驻过售楼部，这一点，海都房地产业界都知道，我们公司高管也知道，要突破这个口子，会有不少阻力。” 万方：“是。海都宏大的内部复杂性我们多少都有耳闻。我们会拿出最全面的人力在各个环节上做好配合。网络，最大的能事就是传播，我在这里承诺，幸福花园的任何活动，不计大小，我们都全程直播。柳总，您看这样的诚意够到位吧。” 柳上书：“这点我相信你们能做到位。其实，我更注重的不是你们的配合” 万方：“拓展台海三角洲几个城市的联动营销方面，我和房网几个城市的老总达成了共识，不会有问题。柳总的想法也给了我们启示，今后，台海三角洲城市公司联合作战将形成常态，设计好统一行动方案和利益分配办法，达到多方共赢。” 柳上书：“这是其一。跨区域营销，光靠传播力量的宣传还不够，海都就是这么一个三线城市，房产的价值就摆在那。跨区域购房自用的客户不多，有这方面需求的，会主动购买，因而，这不是我们的目标，也不会因联动传播而产生多少新的增量。” 万方点点头：“柳总还有新想法？” 柳上书：“我们要抛开自用的营销思维，引导台海三角洲有钱人以投资的目的到海都买房，这样才能产生新的增量。” 万方看着柳上书，一时想不出办法应对。 柳上书：“这个构想我已经有了，你们出人c出力就行。” 万方：“这没问题，我们团队的人您随便调用，传播方面保证执行到位。” 柳上书：“首先，我们三方——宏大c大策和你们房网要拧成一股绳，群策群力组合成一个强大的大脑，也就是三方组成的项目策划中心，可以不在形式上形成建制，但要集中办公c共同策划c组织c实施。” 万方皱了下眉头，道：“柳总来海都时间不长，有所不知，我和大策的秦纪春有过节。秦总唐装穿布鞋看似儒雅大度，其实心眼很细，不好合作。和他们的团队案场同台也就罢了，反正我不坐台，见不到他。但统一策划，我们就回避不了了，到时难免尴尬。” 柳上书：“你们的成见，我也有所知，这个，我来协调，只要你能放得下。” 万方拍拍胸脯：“柳总，您放心，我没问题。大家都在同一个城市同一个行业，大策是本地第一位的代理公司，我们是海都最大的网络营销平台，业务上本来就有交织，和谐共处，是双赢的事，这个道理我明白。可是，有几次，我们在共同服务的开发商那碰到，几次都要主动要打招呼，可他老人家装作没看见，故意把脸撇开，太不近人情了。” 万方到房网任职之前是海都日报房地产版块的主编，在房地产行业刚刚火起来的年头，看到了市场的大势，主动请缨创办房地产版，从每周一个版见报，发展到日出8个版，不仅在房产新闻上竖起了权威，还奇迹般地把房产广告营收从初期的每月不10万，发展到年营业额3000多万。个人也因此从一个版面编辑提升为主编，统筹房地产版块的采编和经营，当然，也因职务便利收益不小，成为报社中让人眼红的岗位。不久，事因为一家久攻不下的开发商免费刊发一篇2000多字的软文，被人举报而离职。 其时，房网已经进入海都，担任城市平台公司总经理的是大策的秦纪春。秦纪春当年看出了网络的趋势，正逢房网急速扩张百城，秦纪春以当地房产最大代理商的优势顺利拿下了房网的海都经营权。而在经营中，秦则是侧重自有实体的代理，房网打配合，形成“有存在c没发展”的冻藏局面。房网总部也看到了事实，多次督促扩展业务，秦纪春以三线城市不重视网络为借口，一次又一次避过问责。房网总部想换人，一时找不到合适人选，再者，面对国内近100个城市的运营，重点和精力都放在了一线和中心城市上，如不提及，日常也不会操心海都平台的管控。 万方离开报社后被一开发商挖去管宣传推广和媒介事务，待遇不低，但成天面对在报社看来根不是新闻的企业琐事，以及朝九晚六的坐班约束，散漫和“大爷”惯了的他实在无法忍受，不足两月就主动请辞了。万方有自知之明，转型去实业界发展适应不了，另寻事业编制的媒体，自己是以污点而离职的，也没可能。由是想到了不死不活的房网，连夜做出一个做大做强海都平台的方案找到秦纪春，条件是让他做主编即可。秦纪春从内心充分认可万方的媒体运营能力，但做大做强房网实则是于己不利的，这个道理他更懂——把自己的蛋糕主动切给别人，没人愿做这样的买卖，因而婉拒了万方。万方想明白后直接去了房网sh总部，提出了独立经营海都平台以及如何运作的思路。房网总部以秦纪春一直没完成过经营指标很简单地就解除了双方合作关系。直到房网海都平台重新开张才醒过来：万方在挖自己的墙脚。不仅如此，海都房网招兵买马，不少骨干从大策跳槽而来。这些，虽是通过招聘的人员正常流动，但秦纪春都记在万方挖墙脚的账上。 秦c万两人的过所谓过节，即是指上述。 柳上书带陈梦莹来隐贤山庄的路上，告之事由后，陈梦莹把秦c方的“故事”讲过了。因而，柳上书实则是知情的。 柳上书对万方道：“我们是海都大房开之一，大策想代理宏大的事想必你也知道，秦总一直未如愿，这次，我让他们进场，他们算是拿下了一块硬骨头，大策有面子，还能大赚一把，在利益面前，冰释前嫌，我想，秦总应该想得通，做得到。” 万方似乎犹有疑虑：“表面上成立，实际工作搞些小动作那就难说了。” 柳上书：“你的担心我不敢完全否定。既然提出来了，我会和秦总开诚布公地沟通，请他务必诚挚合作。如果搞小动，我会第一时间和他们解除合作关系。” 万方半信半疑地点点头，柳上书见状，追加了一句：“解除合约，能找到的理由太多了，你不用替我担心。我只要把事理挑明说尽，相信秦总也是懂得利害关系的。” 万方默然举杯与柳上书一饮而尽。 柳上书：“万总，我们回归主题——在引导投资型购房上做出轰动效应的热点事件。” 柳上书顿了顿，观察万方的反应，万方面无表情，心想制造新闻本是他饭碗里的事，但没想过在该项目上如何下手，于是抬手道：“请柳总明示。” 柳上书：“万总有没有注意上个月海都有条重要新闻？” 万方：“柳总指哪方面的要闻？” 柳上书：“大约一个月前，国家批复海都海都建设保税区。” 万方：“记得，这事属实。国内大大小小有几十个保税区，保税区对房产的影响不大。” 柳上书：“独立看，这事对房产升值的影响不大。年初，海都两会上，有政协委员提出申请设立海都台商经济特区的提案，这也属实吧。如果把保税区c台商经济特区二者联系起来，就不一样了。” 万方顿悟：“对对对，批准设立保税区，走出了第一步，后面的趋势就有可能成立台商经济特区，特区城市c房产c投资价值” 柳上书点点头。 万方：“不过，没有形成事实，不能构成事件新闻，这样发出去是违规的。” 柳上书：“没错。我们不能发布违规的预测性新闻，但我们可以借助保税区批复事件，举办一个论坛，请一些专家在论坛上发声，倡议海都申请设立台商经济特区。我们只作趋势分析c行动倡议，不下结论，主旨是从民间的角度去推动，这不违规吧？” 万方：“嗯。拉sh都日报共同主办，这样，权威性更高。会前拟好要点，请专家从可行性c必要性c前瞻性c紧迫性c发展助力等等各方面，呼吁申请设立台商经济特区，表达城市愿景，描述美好蓝图。另外，把那位提案的政协委员也请来，让他主讲。” 柳上书：“如果将来真能实现，我们也算是贡献了一份推动的力量。” 万方：“台海三角洲资金必然因此闻风而动，投资型客群形成！” 柳上书接口：“你们的生意也来了！”说完，柳c万哈哈大笑，双双伸手紧握。 柳上书：“但，这还不够。” 万方：“这将足以成为一个议论热点了。” 柳上书：“还要轰动，在这上面再加把火。我这样构想的：三角洲城市和省会城市资本嗅到这方面的信息后，会陆续到海都买房，但不一样都来我们幸福花园，对吧？” 万方及在座各位点头称是。 柳上书：“我们可以通过你们平台召集报名，集中在某一天，在临近省城的海西市机场乘包机前来海都看房，下了订金的报销往返机票。”柳上书讲到这，竖起食指划了个圈：“我要的还有‘包机看楼’这个事件！” 大家齐齐鼓掌称赞。 陈梦莹若有所悟地道：“柳总，费用是不是太高了，公司这关过得了吗？” 柳上书：“高总代管的宏大旅游公司出马，拿个低折扣机票不是问题，再说，海西机场到海都400多公里，票价本来就不高，何况我们是包机。” 陈梦莹：“如果有成交，算到营销费用里，也可以处理。” 柳上书转向万方：“我们只有两个月的蓄客期和销售期都很短，这次‘包机看楼’事件，安排在有了市场基础的后的第二个月。但开盘后，如果还有一次类似操作，市场热度不会断点。第一次，我想到了，第二次如何营造，目前还没思路。” 万方兴致高昂：“第二次，我们如法炮制。开盘后，我们联合温州平台一起做，温州炒房团的疯狂大都知道的，有了第一次作示范，坚信一定能成功，到时，签了购房协议的，机票款直接充抵房款。” “好！”掌声再次响起。 酒足饭饱后的茶叙中，柳上书把前一天和秦纪春交流的“三步曲”打法作了详细地讲解。 谈完所有该谈的，一席人分两车回市区。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第22章 另辟蹊径（4） 4 车上，陈梦莹作劲又上来了：“柳总，你藏得够深的哈。” 柳上书：“如何说？” 陈梦莹：“到你的项目上来后，小女子天天马不停蹄，夜以继日，走了十万八千步了，可是，连你的‘三步曲’半步都不知道” 柳上书：“今天不是全知道了嘛。” 陈梦莹更嗲了，噘起小嘴：“那你之前为啥一个字都不提呢，是不是还在观察我是否绝对可靠？” 忙完整个白天加半个夜晚的工作，柳上书有些疲惫，听了美女的娇怨絮叨，无形中轻安了许多，心想，“男女搭配，干活不累”是真理啊。 放松了柳上书调侃劲也上来了：“我不早就对你作过全方位c立体式观察吗？” 陈梦莹听出柳上书暗指四方水会的那晚，假装叹气：“唉——，那么久远的事了，黑灯瞎火的，柳总还有印象？” 柳上书拉长了腔调：“岂止！察颜，观色，品味，意味犹长——” 陈梦莹：“好吃么？” 柳上书：“色香味俱全。” 陈梦莹：“再好吃也比不上be berry吧。” 柳上书噗嗤一声，旋即收住，道：“看怎么吃，be berry有多种吃法。” 陈梦莹见柳上书喷笑出来，知道他明白自己所指，作出吹鼻子瞪眼状：“大官人怎个吃法？一菜几吃啊？” 柳上书乐不可支，拍着方向盘道：“be berry就着醋最好吃。” 话音刚落，陈梦莹一通小香拳砸来。 柳上书开着车躲也不是闪也不是，讨饶道：“别，别注意安全。” 陈梦莹停手，柳上书：“她找过你？” 陈梦莹：“没有。没找我我就不知道啦？！” 陈梦莹说的be berry，是指那天在停车场对柳上书私语的那个“大眼睛”置业顾问蓝玫。 柳上书：“没找过你，你怎么知道她的事？” 陈梦莹：“你以为她跟你说的就你听到？” 柳上书调笑道：“你们售楼员的听力真好。” 陈梦莹冷笑道：“那是。我们售楼的，个个眼观六路耳听八方。你平时多带着点机灵，凡事小心，宏大公司到处有千里眼c顺风耳。” 柳上书从笑骂中听出了规劝的意思，认真地点头答应：“嗯。” 提点毕，陈梦莹慵懒地半靠着坐椅：“说吧，我家小姐妹可合您的胃口。” 柳上书：“那是，酸酸甜甜，正宗蓝莓味。” 陈梦莹：“‘肾亏会所’的卡费还够用么，不够的话我帮你向高总再讨一张。” 柳上书盯着前路悄然暗笑：大美人转弯抹角半天，原来是暗示——别了锦帐他处度良宵。于是唱道：“适才听得芳心春怨，只感叹良辰美景遇上奈何天！” 唱罢，提议道：“我们去前面海涛夜市，坐坐，喝一杯再送你回家。今晚，我还有活要干。” “哼。”陈梦坐起，朝柳上书做着甩袖动作，唱道：“香已残，蝶也愁，饮甚酒！” 柳上书一惊：“好正的唱腔。” 陈梦莹：“且问柳大官人又是随了哪位姐姐学的梨园戏？” 柳上书没心思回答陈梦莹的酸言酸语，道：“昨天和今天，搞定了两家代理商。明天，高总要听我的分销c全民营销激励方案，后天晚上要集中宣讲。所以，今天晚上我要拉一个点数分配的单子出来。” 陈梦莹：“还以为遇上什么样的奈何天呢，不就是看谁给多少佣金嘛。明天上午列个表给你。” 柳上书将信将疑：“真c假？” 陈梦莹：“嗐——，姐饭碗里的事。” 思不归的俩人转头奔向“肾亏会所”。洗尽了铅华，涤荡了尘劳，芙蓉帐下，一个粉面含春，一个如痴如醉。恰在吉时，红了桃花，绿了芭蕉。 陈梦莹轻语道：“太熟了不好下手？” 柳上书趋身向前，陈梦莹静静合上双眼，两人臂儿相兜，唇儿相凑，舌儿相弄，柔情暗通。柳上书紧追不舍，陈梦莹纵是大方，羞事来临，也不免半推半就，又惊又爱。除去了疲惫的柳上书正值龙马精神，更犹如万马军中救阿斗的赵子龙，横冲，直撞，所向披靡。这边厢，又恰似花娇难禁蝶蜂狂，巧中轻把郎推，渐闻声颤，一阵昏迷一阵酸，微惊泉涌。 云过乌山，柳上书四肢摊垂，眼目迷朦。稍作休缓，望着天花板道：“（你）今天好像比上次紧张。” 此刻的陈梦莹尚在娇喘初歇c惊魂甫定的情绪中，喃喃道：“上次才是我的第一次。” 柳上书瞬间愕然，翻身揽过陈梦莹：“谢谢。” 陈梦莹：“上次事后，你一定觉得我是个随便的女人吧。” 柳上书不加思索地道：“不是的。” 陈梦莹：“我给你唱一段曲子吧。” 柳上书：“好啊。” 陈梦莹整理了下嗓子，轻唱道： “自从与张君见一面，总道是萍水相逢遇知音。 谁料好事偏多磨，他竟突然不别行。 张君啊，莫非我听诗赏梅未酬应，怪我冷淡太无情； 莫非我，与你见面无一言，你恼我视你犹如陌路人； 莫非你，家有要事返故里，匆匆未及通音信； 莫非你，谴媒提亲父不允，负气不进西园门； 莫非你，多情不惯相思苦，身受煎熬心得病。 遥对红楼盼佳音，只盼我，妙手回春传书信。 纵然磨尽西湖水，也难诉，我这无限相思情。” 柳上书：“真好听，莫非你受过专业训练？” 陈梦莹：“我妈曾是海都梨园戏剧团的花旦，我从小跟我妈学戏，后来进了海都戏曲学校。毕业后在剧团呆了一年就辞职出来了，我妈也没反对。” 柳上书：“传统戏曲没市场，可惜了。怪不得你体态身量这么好，原来是有功底的。” 陈梦莹：“你只是喜欢我的身量体态，对吧？” 柳上书：“怎么这么说呢？” 陈梦莹：“我感觉得到。我妈说，找男人，不要找才子型的，也不要找商人。而你恰是才子商人。” 柳上书：“太片面了吧。再说，我不是才子，也不是纯粹的商人，只是一名商场上打拼的普通职业经理人。” 陈梦莹：“我妈说才子薄情，商人也薄情。我爸就是才子，海都学院研究戏剧的副教授，我两岁的时候跟一个台商女儿跑了。” 柳上书：“所以，你也担心某一天，在我混不下去的时候断然离开海都；或者，遇到某富商千金移情别恋？” 陈梦莹：“我害怕重蹈我妈的覆辙。” 柳上书紧紧搂住陈梦莹：“你是个善良的女人。你若不离，我决不放弃。” 听到柳上书的承诺，陈梦莹梨花带雨，咬住柳上书的唇，由上而下，一阵热吻。柳上书被热烈熔化，翻过陈梦莹的身体，已是海棠绽放。俩人又一通交缠，双双在疲倦中睡去。 次日下午，陈梦莹把分销c全民营销佣金提成方案交给柳上书：“分销按媒体分销c中介机构分销c中介机构个人分销三种给出佣金点数；全民营销结合‘老带新’的做法，按一房2000c两房2500c三房3000c四房4000和复式房6000给予奖励。” 柳上书边看边说道：“还有银行c材料供应商等等和公司有合作的单位的没做进去。这块我来补充。” “累不累？累的话我来做。”从“肾亏会所”出来后，陈梦莹对柳上书有了微妙变化，说话语气多了份温情，眼神里多了柔情。这或许就是传说中的爱的因子吧。 柳上书：“还好，扛得住。另外，我们还要像以往一样相处，不能让别人看出我们的关系。” 陈梦莹立时坚硬了态度：“是，领导。” 晚上，柳上书带着陈梦莹和高强在“老地方”茶馆碰头。柳上书把前一天和房网万方一行的沟通作了简要汇报后，道：“要让秦纪春与万方精诚合作，有必要事先敲打下他。我想了下，我跟他毕竟不太熟，恐怕压不住他，我觉得你跟他沟通，效果会好些。” 高强应诺：“先敲打秦纪春，然后择日把两人拉到一块，一起吃个饭，这些，我来出面。” 接着，陈梦莹把激励方案一一作了阐述，个别数据略作调整后定稿。 高强道小结道：“几项安排基本上进展顺利，但都步步惊心，不能生变数。营销外援团队确定了，内部团队方面，我会找个晚上时间召集一次营销部全体会议，现场报名，一次定完。紧迫的另一件事就是售楼部和园林区开放日的蓄客活动，花车巡游c花园社区竞赛拿奖，你们也布置了，进展如何？” 陈梦莹：“花车巡游，按滨海大道的线路价格谈判已经定了，向您汇报过。” 柳上书：“评审团的行程也确定了，奖牌都做好了。这方面没问题。和市政府相关局委办的对接手续，让大策在先做。这方面我们人手不够，陈梦莹一个人跑不过来。” 高强：“这个我想到了，外援两公司即便派出充足人手，在对接政府这块，还是得我们自己做，届时名不正言不顺，有卡壳风险。我从工业和旅游各借调两名专门对接政府的人给你，也方便你今后运用这两公司的资源，他们四个明天就到位。在售楼部办公室启用前，你们自带电脑集中到会所的会议室办公，我已经给物业打过招呼。财务和按揭的4人，先不过来，避免人杂泄密。” 柳上书c陈梦莹相对一笑：“太好了。” 柳上书：“三天内，我这边定完巡游路线，获批后就和园博园签协议。” 高强：“巡游线路这块最关键，毕竟海都没做过这么大活动，担心有的领导不敢担责。让大策出面也好，秦纪春一年办上百场活动，和有关方面很熟，但你要亲自盯着。进场代理招标的事，我们明晚在夜宴上和分销政策一起公布。你发给我的邀标文件看过了，资质和条件设计得很好，这样，能应标就三四家，到时，大策和房网中标不成问题。这三四天中，你要空出一天来参与招标评审，是好是歹全凭这张嘴引导大家的决策。” 柳上书频频点头表示同意。 全市地产中介公司总经理夜宴如期举行，雨露均沾的政策惠及每家中介机构，分销模式，首开海都业界先河。 至此，似于无声中，幸福花园完成了代理营销c行业分销c全民营销的架构布局。 (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第23章 另辟蹊径（5） 5 看着日常不是在新售楼部工地就是在园林展示区晃悠的柳上书，钱婧心里不时暗自冷笑。 但杜建业有时不免犯急。幸福花园的营销割出去了，钱婧在冷抵抗，但完成全公司年度营销任务是大事，否则，身为总经理的他最终要负经营结果的责任，有被“下课”的可能。 而高强c柳上书在这火烧眉毛的时候居然看不出有什么动作，要人的事，高强声色再严厉也只是停留在口头说说而已；柳上书成天忙着一些“份外事”——售楼部的装修施工监督c改进c细节指导，园林展示区的施工督导c改进。 “他们葫芦里到底卖的是什么药？”杜建业心里有时嘀咕，“难道动了邪念？” 杜建业心指的“邪念”几乎是一个没有节操的阴险大坑：钱婧不给足人，幸福花园的营销无法开展，高强c柳上书没辙，营销败局落定，公司完不成年度经营任务杜建业推演着：这样，大家一起死。背这个锅的首先是总经理。也就是说，用这着败棋，先把他杜建业拉下来再说。 杜建业想到这，不免觉得可怕。转念又一想，高c柳还不至于是那种德性的人。 但眼下的事实是，幸福花园项目营销前景基本不看好，这个亏欠如果补不上来，无力回天。要填补缺口，还得在在售项目上挖潜。 杜建业这么想着，觉得钱婧这边不放人也未必是坏事，如果把这边的人手抽单薄了，两头不落好。 杜建业把他的看法和想法和高强交换意见。杜建业提出，幸福花园园林和售楼部的工期已经耽误销售期了，没有蓄客量，开盘也是个空名头，指望不上它能带来多少销售额，亏欠还得从在售项目上补。这样，不如将柳上书调到在售项目上，加强在售项目营销，另一方面，幸福花园的营销也不放松，能卖多少算多少。前期蓄客方面，现在就启动，钱婧他们的团队先做，等条件都具备了，还是由柳总来主导。 杜建业本想和高强商量如何在在售项目营销上挖潜的事，没想到临时想到并说出调派柳上书的事，一石二鸟。 高强听出了其中的道道，一是对幸福花园的忧虑，在情在理；二是强化在售项目挖潜，争取完成年度经营任务的不得已的办法；三是杜c钱把切出去的蛋糕趁机给收复了。第三点让高强即时起了抵触和防御心理。 高强眨了眨眼睛，沉吟了下，心里权衡着：万一柳上书的打法不凑效，在售项目挖潜也补不过来，再丢了营销主导权，满盘皆输。 于是，高强回应道：“宏大华府（在售项目）已开发到三期，入住户数不少，示范作用强，挖潜是个办法，那边人手也够充裕，把柳总派过去加强力量，未必能起到理想中的效果，俩人不斗起来才怪。与其这样不可能形成合力，倒不如还是让他在现在岗位上博一把，卖多卖少都是增量，你说呢？” 杜建业见自己的诚恳建议被硬生生地博回来了，也明白原因所在，不免有些气恼道：“幸福花园的变数这么大，大环境又不好，谁知道能卖多少。在售项目挖潜看得见摸得着，前面有几年的市场基础，可行性强。如果完不成年度任务，我是总经理你是常务，都得下课！” 高强：“正是从完成任务的大局出发，我们更应该相信柳总的能力。我们选择了对他的信赖，就应该为他发挥能力创造工作条件。” 杜建业听出高强反过来在责怪他c或他和钱婧阻挠柳上书的工作，面上无法接受——不管有事实，还是有念头，但嘴上至少不能认账，但道：“钱婧不放人，我也没办法，不放人就把她开了？这也没那份儿上。” 高强以沉默表示回应。杜建业叹了口气：“高总，这样吧，我表个态：幸福花园项目营销定了是你领衔c柳总分管，我不干涉你们的任何操作。这是其一。其二，钱婧不放人，你们打报告向东南大区请求扩编招人，我这里签字同意。” 高强觉得，第一句话还算实在，便于开展工作；第二句话就是个顺水人情，好听的空话，依夏立言的性格，将错就错也不会反手打自己的脸。 不管怎样，高强感觉，为了保任务c保“帽子”，杜建业情急中对柳上书的压制有缓释的意味，二来确实指出了大局面上出现的困难和风险，有必要进行局部调整和强化，便道：“杜总你看这样行不行，华春明成天没啥事到处晃荡，那点收租子的活几个文员就搞定了，把他临时调过去，加强挖潜。” 杜建业：“这茬我不是没考虑过。他从营销部调出来的，再派回去，钱婧不可能同意。日常，华春明在营销部就没少指手划脚，钱婧对这意见不小。再说，他也没啥大才，派过去不仅发挥不了大作用，反而增加内耗。” 高强不置可否。 杜建业见达不成共识，便道：“柳总的工作我表示全力支持，让他开放手脚干，有难处提出来大家商量，办法总比困难多。” 感到困惑的是既在局里又在局外的华春明。多年的营销经验告诉他，几乎人无精兵手无寸铁的柳上书如何能在超限的时间里打好这一仗。 华春明百思不得其解，但也不便直接过问，静观其变或不变。 时至开盘倒数第70天，售楼部装修c展示区园林如期验收，同日验收的还有三套样板房的装修。 下午，陈梦莹把花车巡游c花园社区竞赛事项传来的合同交给柳上书，陈梦莹表功似地提示，对方已盖章。 柳上书应了声“好”，微笑着翻阅，吸了口气，叹道：“真不容易。” 陈梦莹喜兴地做了个鬼脸，道：“今晚是不是小小庆祝下？” 柳上书：“低调，低调！”又补充道：“我签了，先放我这，暂时不送高c杜会汇签，活动前三天再办这事，你记得提醒我。另外，告知对方，为保密起见，不能及时回传，但工作内容照既定方案推进。” 陈梦莹倾身欲吻柳上书，柳上书挡住了：“注意场合，别得意忘形。” 陈梦莹“哼”着鼻子离开柳上书的办公室，回头又道：“我搬到宏大华府了。” 为庆贺售楼部顺利通过验收，方妲菲邀请柳上书晚上小聚，地点就在“肾亏会所”。柳上书想想一天四件事落定，便爽快答应。 柳上书到达时，菜已上桌，虾c蟹c龟c蛇俱全，一看就破费不少。座上还有两位陌生美女，从身量c装扮和气质上看，应是模特，一个娉婷十七八，一个绰约廿五六。 坐定，柳上书笑道：“酒色俱全哈，想干啥？” 方妲菲见柳上书身心放松c兴致挺高，亦玩笑道：“能干啥？干掉你呗！”顺手介绍二位美女：“阿玮和杰西卡。” 三人致意，柳上书道：“高强不来？” 方妲菲：“他晚上有应酬，没跟你说？” 柳上书：“搞完验收就出去了。” 方妲菲：“他说看下晚点能不能抽身，不等他了。”指着辅助台上的酒：“红c黄c白，你选。” 柳上书：“既然是请我，我意见，我们还是喝白的吧？” 方妲菲：“您老人家绅士一点嘛，我们三个都是女孩子，你大度点，白的，我陪你。她们二位，尊重选择，如何？” 阿玮：“我不太会喝酒，偶尔同学喝点啤酒，我选黄的。” 杰西卡：“白的度数太高，受不了，我也本想喝黄的，今天身体例外，还是喝点红酒吧。” 方妲菲：“今天是个好日子，大家不醉不归！” 红c黄c白一一斟上。 方妲菲提杯：“在柳总的关照下，售楼装修和我们负责的一套样板房装修都顺利验收，感谢柳总！” 接着，方妲菲又以曾为柳上书下属c曾为弟子c曾给面子屈身来海都等理由，连着敬了多杯。 柳上书：“小方，节奏慢点吧，这像酗酒了。” “好，边吃边聊。”方妲菲慢下来，又道：“柳总，样板房装修，只给了我们一套，以后，精装公寓这块要给个全脸子哦。” 柳上书：“售楼部另加一套样板房，已经很扎眼了。” 方妲菲：“你看吧，另两套就是没我们做得好，如果都给我们做，会更出彩。” 柳上书明白她并非意在诟病人家的不足，道：“风格不一样。更重要的是，要照顾各方面的关系，除了你我的关系，几位主要分管领导都有自己的关系户，我才来不久，这已是虎口夺食了。” 方妲菲服气地点点头：“我担心后面的公寓部分。这次，你把想要的风格c特色都告诉我了，方案才得以胜出。公寓部分体量那么大，包括各种装修风格，大家都知道你要什么，我就没优势了。” 柳上书：“同台竞争，谁的方案好还不是由人说。” 方妲菲：“你说好，人家说不好，那也是由人说。” 柳上书：“放心。产品方面，我来了之后，起初，大会小会他们都抢着说，深怕自己的观点被别人说完了，到后面我说的时候，把不同意见一表达，他们都觉得没面子。所以，后来，杜总总是让我先说，我一说，他们一般都会附和，表示和我想的大致一样，以此彰显自己有水平。” 方妲菲听完，双手捂嘴大笑：“好，我这就放心了。还有就是想，能不能多分些给我做。” 柳上书：“装修风格方面，无非就是中式c欧式几种c美式c现代这些么，再就是在简式c经典上的差异，这些个大家都会做。但真正的区别和着力处在于结合产品的定位，也就是说，这房子是卖给谁的，小职员c白领c外派金领以及个人过度等等，不同阶层c住户有不同的装修需求，设计方案要从这些方面找优势。” 方妲菲：“你这么一点拔，更有信心了。” 柳上书：“至于比例，你不要贪多，要照顾各种关系，刚才说了，这次经很扎眼了。公寓的事，要作一些让度，让老几位心理有个平衡。再说了，都给你，你垫得起这么多钱嘛？！” 方妲菲：“也是。” 柳上书：“只要在场，别担心没活干。” 方妲菲：“嗯，有道理。”朝阿玮和杰西卡招呼道：“美女们，上啊。” 后面的阵状是，红c黄c白轮番进攻，状态进入云里雾里后，就任由她们摆布了，直到早上被敲门声吵醒，才发现身边还有个大美女阿玮。 是方妲菲在叫早：“breakfast ti，我们在餐厅等你们。” 柳上书仍感头紧，但意识清醒，以为昨晚只是让两位美女一起喝个酒，搞搞气氛，没想到还有这么个安排。自己并非不食人间烟火之人，但被陪睡，还是第一次。看着阿玮还像个半大孩子似的，于心觉愧。又想，自己都烂醉，应该没做过什么。便问道：“我昨晚没对你做什么吧？” 阿玮含羞不语。 柳上书伸手搭在她的香肩上，轻轻磨搓着肩带，阿玮下意识地微拒，很快又刻意恢复自然，柳上书观察着她木讷的表情，继续试探，手指撑开她的胸衣，粉乳昭然。阿玮本能地护紧双胸。 柳上书微微一笑：“好了，我放心了。”便下床冲洗。 身后传来阿玮的声音：“不要和方姐说。” 柳上书：“懂。” 柳上书和阿玮林洗漱毕，到餐厅早餐，远远看到方妲菲c高强并座边吃边谈笑着。柳上书走过去先落座打招呼。 高强放下刀叉，嬉笑道：“小陈长高了。” 阿玮一脸懵逼：“我叫阿玮。” 方妲菲憋着，差点笑出声。柳上书表情略显不自然。 高强：“都去拿东西吃吧。” 阿玮匆匆吃完先走了。 看大家吃得差不多时，方妲菲递出一个厚信封给柳上书，柳明白那是什么，挡回去道：“别这样，我们什么关系，用得这样吗？！” 高强眼扫了下二位，调笑道：“你们什么关系？” 柳上书听出高强在打趣他和方妲菲，机灵答道：“我们仨是老铁啊，话说世上最牢靠的关系莫过于‘一起下过乡，一起扛过枪，一起嫖过娼’，不是么？！” 高强继续笑侃：“我们都没下过乡c扛过枪，也没一起嫖过娼呀。” 方妲菲：“那就是被嫖。” 柳上书忍着没笑出声。 方妲菲：“关系归关系，人情归人情，你还是拿着吧，你不拿，我心里不踏实。” 柳上书：“真的不用。我也没向你表示过举荐之情嘛。” 方妲菲收回：“好吧，以后再谢你。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第24章 另辟蹊径（6） 6 上班路上，高强打电话让柳上书起草并提交一份幸福花园营销费用预算报告，并交待如何行文。其实，营销费率是已知和确定的。玄妙之处在于，报告的尾处提及费用于自营和代理。但控制在规定额度内，合规合矩。 高强签完亲自递给杜建业会签。 杜建业一眼看出了报告用意，道：“内部抽调人员不到位，请代理公司代理，我不反对。现售楼盘度过繁忙时期后，我个人建议还是以自营为主。你催请柳总这两天拿出营销方案来，一起议一议。” 高强：“柳总正在起草营销大纲，细案后续具化，提案下周上会。” 会签后的报告复印传达给钱婧c华春明。 做着准备接手幸福花园营销的钱婧拿到报告方才明白：高c柳要联合外人甩开她开干了。 钱婧急匆匆进了杜建业办公室，道：“公司楼盘历来是自营销售，没有过交给外面代理的做法。” 杜建业有被高c柳打了一闷棍子的无奈，气急不已，低吼道：“从集团到大区，也没有不让代理的规定，营销费用没超标，报告提的也是自营加代理，你没辙争下来怪谁？！” 钱婧：“我马上抽调5名销售进驻，由吴向东领队，把陈梦莹换下来。” 杜建业一听又火了：“你说换就换？抽调时，人选是你定的。陈梦莹现在干得不亦乐乎，你要换，柳总愿意吗，高总会同意吗？别自己打自己耳瓜子。” 华春明拿着传达给他的复印件走进高强办公室：“老大，我们没给别人代理过啊，又不是没人，钱婧实在不给人你直接划过去就得了。” 高强：“没给别人代理过并不代表着不能做。” 华春明：“又是代理，又是自营，我们养那么多人干吗？” 高强：“赚不到钱，自然就淘汰了。” 华春明无话可说，高强又道：“要转变观念，夏董在大区会上都说了，要克服肥水不流外人田的思维，要全民营销。” 华春明：“你想让哪家来做？” 高强：“让全市代理机构都来做。” 华春明：“啊——你唱的哪出啊？” 高强：“两家进场，其他的做分销。你把商业那块的资源也贡献出来，全民营销要贯彻到我们的每一个关系户。” 华春明：“我倒是没问题。只是，这么多个团队乌泱乌泱地全整一块，到时还不乱了套？！” 高强：“我就怕没人气。人越多越好。”说完朝华春明笑笑。 华春明：“你们行啊，悄悄地整出大动作了。” 高强：“谁悄悄地了，是你们漠不关心吧。”又道：“你们都霸着自己的一亩三分地，不给人，我们不能等死吧，请外援代理是没脑子都能想到的，这还要明说吗？” 华春明：“我咋不关心，我去找柳上书，他会跟我说吗？” 高强：“你也没找过吧，妄下结论。” 华春明：“我不说过你，反正我想使劲可没法使。” 高强：“有这心就好。” 华春明：“确定了给哪家做赶紧让他们先出营销方案吧，售楼部c园林都收了，该开场做活动蓄客了，等不起。” 高强：“给哪家做要招标后才能确定。柳总先出个营销大纲，实施方案待代理来了再作细化。” 周例会上，本该由柳上书提案的幸福花园项目营销大纲，不知为何成了高强亲自主讲，在开场白中高强说道：“受公司经营领导班子委托，确定由我本人主抓c柳上书副总经理分管幸福花园项目营销” 营销大纲提出了销售目标c推货部署c营销策略及手段c营销活动c费用与说明等纲要性内容，特别是营销策略及手段c营销活动两块，只给出了时间节点和概要性表述。 高强讲完，会场短暂沉默，钱婧欲提出反对意见，但又不敢直接和高强对抗，选择了闷不作声。 杜建业也明白高强的用意，又找不出不同意见的理由，道：“具体请柳总协调执行，遇事多和钱总c华总沟通c协商。” 还没等柳上书回应杜建业的指示，钱婧抢过话头：“现在，两个项目的销售部都有了，经理派给你们了，我们这边只有一个副经理，我建议把吴向东提升为正经理。” 杜建业轻吼：“一个公司不能有两个项目案场吗，以后还有三个四个你要给自己分家吗？” 钱婧被呛得无言以对。 华春明朝钱婧直瘪脸：“怎么尽提些奇奇怪怪的事。” 高强：“公司开发规模在逐步扩大，需要更多的管理人员。小吴的擢升连同其他员工的晋级，以后开个会合在一起讨论。” 听到高强没有反对还透出倾向同意的话，钱婧内心才稍稍平复了些。 高强再指示：“请柳总两天内完成邀标c招标工作，第三天开标c定标，一周内统筹完成第一阶段蓄客活动准备。” 也就是说，上述庞杂的工作要在七天内全部完成。在场的人一听都心知，没有预先充分做功课是不可能完成的。 令钱婧恼羞的是，这些，都是她在眼前悄然完成的，而自己竟毫无察觉，以至于拿不出一点反击的办法。 杜建业见事已至此，再作表态道：“我和高总私下也表示过，幸福花园的营销由高总和柳总全权统筹c运作，我个人不会多加干预。内部抽派人员的事，钱总要全力配合好，三方同台，不要丢了宏大的脸。” 高强：“例会后，请钱总通知下，今天晚上七点在宏大华府售楼部举行全体营销人员专项工作会，现场确定抽调人员。” 钱婧不敢拒绝，以无声表示没有异议。 晚餐后，除商业外的的营销口员工陆续聚到宏大华府售楼部，高强c柳上书c钱婧c华春明差不多掐着点到达。 高强扫了一眼现场，直接切入主题：“今天占用大家一点时间开个短会，主题只有一个，那就是抽调售楼员支援幸福花园项目，名额10个，有愿意去的，向柳总报名，额满为止。报名方式，现场以手机短信发送给柳总，短信内容就个人名字即可。”转向柳上书：“请柳总现场统计下。” 高强：“如果报名人数不够，我现场指派，我也叫不全你们的名字，点到谁就谁。” 接着高强把例会上讲的营销大纲再简要地介绍着，重点提出幸福花园营销要创新，从营销团队c策略上都要突破常规，从“大”处着手，大团队——三方驻场两方代理c全行业分销c全民营销；推广上，大制作c大手笔，以此实现品牌大提升，总体上达到大突破 不到一刻钟，柳上书提示：“报名截止，人数够了。”一旁的钱婧脸都扭曲了。 高强停下大纲讲解：“不像传说中的大家不愿去新项目嘛。” 柳上书目光扫过与会人群，落在“大眼睛”蓝玫身上，嘴角悄然上扬，蓝玫会意地点了下头。 见达到会议目标，高强再作浓缩精简地讲完营销大纲，最后指示：“请柳总会后将名单发给钱总，明天短信通知这十名置业顾问，下午上班后到幸福花园售楼部报到。散会。” (本章完) 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第25章 暗中拆台（1） 1 忙碌、紧张、充实而富有成效的一天工作下来，柳上书回到家里已是晚上九点，冲了个澡半仰在床上，出神地看着天花板，内心空空落落，还有，总觉得有哪不稳妥，但又说不上来。 想起工作上的事，接下来的部署和安排中，流程、环节众多，任何一个条块、节点上出现变数都会影响“一鸣惊人”的效果，甚至决定他这次担纲的成败。 思绪不宁中，柳上书走到书房，打开电脑，把标书、花车大巡游、国际花园社区评审等方案从头再理了一遍，把各个环节的要点重新琢磨了下，将风险点和不确定因素列了个清单，打算第二天召集一次联合策划会议，筛查漏洞，准备应急预案。 梳理完毕快零点了，柳上书回卧室就寝，仍然觉得不踏实，心想可能是一切太顺了，自己忧虑过重。突然，从来没响过的门禁铃响起，柳上书心里一紧，心里说道：不好！午夜铃声从来都不是什么好兆头。 柳上书打开对视系统，门外站的是蓝玫。 “蓝玫？”柳上书心中一惑，“深更半夜上门干吗？求潜规则？”念头闪过，旋而后悔自己的龌蹉想法。 柳上书开门请蓝玫进屋：“这么晚找我有事么？” 蓝玫：“柳总还没睡呀。” 柳上书：“正准备睡呢。对了，你怎么知道我的房号？” 蓝玫嘻嘻一笑：“柳总是公司公众人物，你的个人信息，能挖到的大家谁不知道。我也住这个楼栋——下面的小户型。” 柳上书所住的这个楼栋是宏大华府的1号公寓楼，除了顶层和底层是复式房，其余都是小户型公寓。 柳上书：“好吧，这么晚找我肯定有急事吧。” 蓝玫显出蔑视态度轻笑道：“你以为我大热天上门求温暖呀？” 柳上书被蓝玫说中心思，一丝愧色掠过脸庞，很快恢复常态，变被动为主动，微笑着调侃道：“难不成找我借风扇？” 蓝玫被一语逗乐，扑哧一声笑出来：“那也得先问梦莹姐同不同意，是啵？”说着，扬起下颌反过来调侃柳上书。 柳上书一愣，看着蓝玫扑闪扑闪的会说话的大眼睛，心想，被这懵懂的小姑娘打败了，又担心自己和陈梦莹的隐私被外人知道，于是进一步试探道：“陈梦莹调到幸福花园，尽管全面负责营销，但还是我的下属，哪有先向她请示的道理。” 蓝玫见柳上书欲辩不明，便道：“梦莹姐一谈到柳总，眼睛都发光，那温情劲……嘿嘿。” 柳上书探出蓝玫并不知道他和陈梦莹的交往细节，心里一块石头落地了：“我哪有那魅力。”转身给蓝玫倒了杯水，转向正题道：“你深夜来访，一定有重要情况吧？” 蓝玫正色道：“刚刚接到我闺蜜电话，合家置业和泉美顾问公司今晚连夜开会，要联合起来和大策拼一把，抢幸福花园的驻场代理权。我感觉这里面有情况，所以马上来告诉你，不知道算不算重要。” 蓝玫提到的合家置业和泉美顾问，就是海都排名第二和第三位的房地产营销代理机构。 柳上书重重地点了下头，道：“是。” 蓝玫：“那怎么办？” 柳上书没有直接回答，反问道：“你是怎么判断出我想请大策，而不是合家和泉美呢？” 蓝玫：“晚上高总在动员会上不是说了请最好的代理公司和网销公司么？排在第一位不就大策么？谁不明白？！” 柳上书：“聪明。” 蓝玫：“蓄客时间这么短，你们又那么有信心，前期肯定做好了好多铺垫和准备，谁都看得出来。” 柳上书：“都说你们置业顾问是最精明的动物，真实不虚，哈哈哈。” 蓝玫：“你以为是梦莹姐跟我说的吧，她才不会。我也不会乱说，你放心。我们都等着柳总带领大家做得杠杠的，大卖了，也是给我们出一口大气。”说着举手握拳，作出奋斗状的网络表情。 柳上书被眼前这个入世不久、对社会复杂性半熟不生、看起来似大不小、稚气未全脱的姑娘弄得笑也不是，不笑也不是。 “还有，你闺蜜怎么会把这么重要的会议内容及时告诉你呢？”柳上书想起消息来源，趁势问道。 蓝玫：“我们同一围屋长大的，也是他把我介绍进合家的。对了，我是从合家出来的。” 柳上书：“合家代理了不少项目，比在宏大守一个楼盘收入要多吧？你干嘛跑掉？” 蓝玫：“嗯，是的。但是他不停地骚扰我，要和我处对象，受不了。后来遇到梦莹姐，她叫我来宏大，我就来了。” 柳上书：“谁？你闺蜜骚扰你？” 蓝玫：“是的，他是男的。” 柳上书噗地一声爆笑出来：“哦，懂了。” 蓝玫一脸不解，纳闷地道：“笑什么，有什么好笑的，没有听说过男闺蜜？” 柳上书仍然收不住笑声，强忍着，回答道：“听说过，听说过，但现实中真正闻知其事，这还是第一次。” 蓝玫正襟危坐地反问：“难道柳总没有做过人家的男闺蜜？你这么好的女人缘，不可能吧？” 柳上书无从回答，感到完全被眼前这个虎虎的女孩彻底打败了，随口道：“可能做过吧，我也不知道。” 事情谈得差不多了，柳上书正想打发蓝玫回去休息，门铃声又响起，蓝玫被突然的铃音一惊，怔怔地看着柳上书，柳上书也怔住了：今晚是怎么了，两次午夜铃声。 蓝玫怔的是，这么晚谁还会来找柳上书，如果是情人，岂不尴尬：既无意间看到领导不愿被外人知道的隐私，又可能会被误会成小三。 柳上书去开对视，一看傻了眼：真是无巧不成书，门外站着陈梦莹！ 柳上书心想：大半夜的，陈梦莹上门毫无疑问是来过夜的，尽管以前从没来过；如果有事的话，应该会先打电话给他。现在屋里坐着个大眼睛俏妹子蓝玫，她该作何想啊。何况，陈梦莹还曾莫名地吃过一回蓝玫的醋。 门禁对讲系统传来陈梦莹的声音：“快开门。” 大门开到一半，陈梦莹急切地抬脚进屋，边说道：“还好没睡。” 柳上书侧身让过陈梦莹，边回答：“正在说事。” 蓝玫闻声见人是陈梦莹，放下茶杯从座上惊起，一脸无辜地尴尬地打着招呼：“梦莹姐你来啦。” 陈梦莹看到蓝玫，更是惊呆了：“阿玫？这么晚了，你怎么在这？” 柳上书见情景一时惊慌了，强逼着自己镇定下来，打圆场道：“蓝玫过来向我汇报一个重要情况，合家和泉美要联手竞标对抗大策，两家公司刚开完会，蓝玫得到消息第一时间来告诉我。” 柳上书一口气把事说完，深怕陈梦莹醋意大发把俩人的关系全抖落出来。 陈梦莹松了口气，但仍板着脸，似是心中还有气，她从内心埋怨：即使如柳上书所说，她蓝玫也应该先向自己报告，再由自己转达给柳上书。自己平日里有意无意中表露出来的对柳上书的情感，蓝玫又不是不懂。 蓝玫读懂了陈梦莹的表情，解释道：“我想情况很紧急，就直接上楼找柳总了。”说着低下了头。 柳上书见状，招呼陈梦莹坐下，悄悄地扯了下她的衣角，意思是让她别太表情化，以免被蓝玫当场看破俩人的关系。 陈梦莹醒悟过来，用半带解释的口吻说道：“我过来是有项更紧急的情况向柳总汇报，消息也是刚刚落实，可能影响到我们蓄客主场大活动的成败。” 蓝玫见是要汇报商业机密，懂事地起身告辞：“你们谈，我回去休息了。” 陈梦莹也起身：“好吧，我送你。” 陈梦莹作亲密状挽着蓝玫走到电梯口，又摸了摸蓝玫的头发，道：“谢谢你及时汇报这么重要的事，改天一起喝一个。” 陈梦莹情绪上的一百八十度大转弯，一来是表示自己没有误会、吃醋，二来是主动示好，以免日后因此生分、疏远。毕竟，勾心斗角的职场上，有这样的好姐妹难能可贵。 蓝玫嗯了一声应承，并客套地提示注意休息。 陈梦莹回到屋内，柳上书急不可奈地问道：“还有什么变故？赶紧说！” 陈梦莹暗含嗔怨地看了一眼柳上书，本想接着再审明白蓝玫来访的细节，看到他有点可怜兮兮的表情就作罢了，道：“大策的范以甄今天下午预约电视台的合作主持人做活动，对方说那一周都没空，抽调去做严打传销的报道。我们的开场蓄客活动正好在这个时间段上。” 柳上书：“这个，问题不大，让活动公司全程录像，素材交给电视台编辑、播放就是。” 陈梦莹拍了拍桌子：“听我说完，重点不要在这！” 一经提示，柳上书幡然醒悟：“坏了！警力！” 陈梦莹：“算你懂行。集中整治、打击传销活动，是市里的统一行动，我们没法改变。警力抽走了，客都大道那么长，谁来维护秩序？巡游肯定做不成了。” 柳上书：“可是我们的活动已经批准了。” 陈梦莹：“打传销是省里的安排，海都也是今天接到通知，要求警力都集中到统一行动中。” 柳上书：“这事坐实了吗？” 陈梦莹：“范以甄从电视台得到消息后打电话给滨海派出所的表哥，手机关机。再问表嫂，说是执行任务去了，晚上或明天才回来。刚刚打通电话，证实了消息。所以我才赶紧来找你。” 柳上书太息一口：“天不助我。” 陈梦莹体贴地抓起柳上书的手：“别着急，明天和高总商量下，或许他还有其它办法。” 柳上书：“要从市里的统一行动协调出警力来，高总也未必有那么大的能量。” “那我们改期？”陈梦莹询问道，“迟几天，对蓄客影响不大。” 柳上书：“问题是国际花社区评审团的行程改不了，其中有些是国外专家，不在可控范畴内。另外，广告也下单了，活动公司的排期也定了，这些虽然可以协调和替代，但还有很多服务供应商，包括一些活动现场免费礼品提供商，他们就难说了。总之，各方面折衷一下，活动效果就差老远了。” 陈梦莹从座椅上起来走到柳上书身后，双手抱着柳的头，温情地轻语：“可怜的柳公子。” 柳上书：“你先回去休息吧，我把这两个急事和高总沟通下。” 睡梦中的高强看到柳上书的来电显示，预感大事不妙，听完后，高强道：“这帮浑蛋来得真快，下午才开完会就动手了。” 柳上书：“都怪我会上失言。” 高强叹了口气，道：“有这个因素，但也不全是坏事。他们不使这个歪点子，还不知道日后会有什么坏着等着招呼我们。” 柳上书：“这倒是。从中看出，他们也就‘技止此耳’。” 高强：“这件事上，你有什么化解方案？” 柳上书：“我的考虑是：第一，时间上，明天完成化解工作，后天开招标会，尽快完成定标；第二，具体做法是，由我或你出面，请合家置业、泉美顾问一起坐下来协调、沟通，表明我们不希望两家联合抢大策的标。事成后，两家做场外代理，给每家30套优质房源独家代销，作为补偿；今后，旧改项目的分期开发中，拿出某一期给两家进场代理。另外，当下还可以代销在售的宏大华府项目。这个事，你到时在班子会上提，杜总应该不会反对，钱婧见我们请了代理，她要做业绩，就现行而言，她应该也会同意。如果合家、泉美不买账，就警告他们，永无机会做宏大的代理。” 高强：“嗯。比较周全，有说服力，有威慑力，按这个思路办。时间定明晚，我明早通知他们，大策、房网也叫上，让他们也看看市场上的竞争抗力。通过这个事让他们领对方的情，领我们的情。顺便把秦纪春和万方的怨结也解了。明晚，我们一起出面。” 柳上书：“好。” 高强：“第二件事你想如何做预案？” 柳上书：“今天还没接到任何通知。我们是企业做活动，有关部门不可能第一时间通知我们。按目前消息分析，停办、改期、缩短线路的可能都有。所以，我们一方面要争取方案不变动，建议明天上午我们三家紧急碰头，理下有哪些人脉关系可以运用，然后抓紧时间去有关部门活动，目标是达到原计划不变。如果争取的结果是日期不变，缩短巡游线，那就放弃，我们按改期、全线路巡游做预案。原定的国际花园社区评审活动照常做，因为，外国专家的行程我们、评审办都控制不了。但是，授牌可以改到和巡游同一天，评审办可以派出在国内的专家出席，人数不足的话，从设计机构请几个鬼佬撑下场面。这样，可以把损失降到最小。你看呢？” 高强：“是。关键点是大巡游，线路短了就失去全城性的轰动效应。明天的碰头会你来召集，我们通完电话你就给他们发电话、qq留言信息，早上再电话通知一遍，参会人员不要太多，两公司的头和负责策划、销售的经理，我们这边我、你、陈梦莹。会场嘛，不能放在售楼部，偏一点，就在你的福地隐贤山庄吧，明天上午十点到齐。” 柳上书：“那就先按说定的安排了。” 高强：“好。类似这样的变数以后还会碰到，你要有充分的思想准备。公司内部个别人的恶心作派不会这么了事，要事事提防，时时想着危机，坚持做到只做不说。他们吱吱歪歪由他们去，我们达到目标就可以了。” 柳上书呵呵一笑：“今天的失言让我受教了。” 和高强沟通完毕，柳上书扭头见陈梦莹站在身后还没回去，道：“还有什么情况吗？” 陈梦莹：“工作完了就不可以在这里呀。” 柳上书：“很晚上了，你开车了没有，没有的话发完短信送你回去。” 陈梦莹娇怒道：“贵人多忘事，没跟你说我搬到这啦？！” 柳上书想起那天在办公室陈梦莹提起过一嘴，便道：“记起来了，在哪个楼栋，回去休息吧，深夜了。” 陈梦莹：“在一期，小三房，哪个房号你改天去看看就知道了。” 柳上书：“小区熟人多，我就不送你了。” 陈梦莹：“非要赶我走吗？我已经洗漱了，不想回去。” 柳上书看她铁定了要留宿，也不好再强蛮轰她走，便道：“那你明天早点起床，别人看见不好。” 陈梦莹：“知道啦，快发短信，发完睡啦。” 柳上书编发着短信，一边让陈梦莹自己上下参观、熟悉下他的大窝。 第一次在柳上书的家里过夜，陈梦莹萌生出一种从未有过的归宿感，温存之后，陈梦莹支着脑袋看着筋疲力尽的柳上书道：“你说，以后我们结婚了，是住在你这大复式里好，还是在我的小三居好？” 柳上书倦意浓浓，哪有精力和心思讨论这事，敷衍道：“哪都行，有什么区别。” 陈梦莹：“当然有，你这，房子大，可是是公寓，没有住家的感觉。把家安我那，小三居，又没你这气派、宽敞。” 柳上书：“闲出来的烦恼。”想起晚上她对蓝玫的态度，以及蓝玫对他俩关系的感觉，侧过身来严肃地对陈梦莹道：“跟你说过多次，我们关系的事上，不要太张扬。你看你今晚对蓝玫的表情和态度……” 陈梦莹愧疚地低下眉头：“突然看到你们俩大半夜单独在一起，还以为她来勾引你呢，一时没控制住。” 柳上书：“以后可得谨慎些。从今天公司有人泄密撺掇合家、泉美联合抗衡大策的事看，前面等着我们的坑不知道有多少；我们走到现在，也是步步惊心，没有点危机意识，以后会不会有结果都两说。” 陈梦莹抱紧柳上书，学着粤语口音道：“我知啦，睏觉。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第26章 暗中拆台（2） 2 接到通知的大策秦纪春、房网万方等一干人等十点前先后到达隐贤山庄。 一众坐定，高强直奔主题道明花车大巡游活动的利害关系：活动达不到预期效果，与三方利益攸关，甲方——宏大公司完不成年度经营任务，乙方——大策、房网卖不掉房或销售率大打折扣，赚不到钱；也意味着代理模式失败，利益联盟解体，而且，再次合作的可能性极小。 商讨对策前，高强作完上述铺垫，秦纪春抹了抹额头说道：“真是好事多磨。昨晚一接到范大侠的电话，我就意识到了事情的严重性，因为夜深了，不方便给领导打电话给。收到柳总的短信后又想，还是大家碰过头再决定如何分工、如何行动吧。” 万方：“以我多年新闻工作的经验看，市里的第一要务是搞好严打，而我们的这事，要作好被牺牲的准备。” 柳上书：“万总的意思是没有争取的可能性？” 万方：“可能性太小。我建议不要把时间浪费在不可能的事上，与其这样，不如按改期重新筹备。” 高强：“就争取的可能性上，秦总的看法呢？” 秦纪春：“凡事都可有能。我没那么悲观，大策每年上百场活动，也不都是场场都顺利的，中途叫停的都有。关键是看关系到不到位，和各方面的头头脑脑关系到位，再大的事也就是一句话的事。” 万方见秦纪春一开腔就有拿大牌和怼的调调，心里有些上火，又不好直接发作，强忍着，略提高了嗓门道：“严打传销是政治任务，第一位的，稍有差池，影响领导的政治前途；花车大巡游是商业活动，说得难听点，办与不办，无关领导个人痛痒。两相权衡，孰轻孰重？” 万方的分析颇有见地地道出了官场上部分人的陋习式思维，秦纪春一时想不出回博观点，忿忿道：“成与不成，也得要找过领导后才知道。畏手畏脚，能做成啥事？” 万方：“你们做的都是中小型活动，出点事找个局长、主任就解决了，不假。宏大这次是全城性的大活动，停下严打，或是从严打行动中分警力出来，局长、维稳办主任恐怕不敢作主。” 秦纪春被回击得脸青语塞，摇着头将视线投向高强。 高强：“柳总，依你的经验判断，可能性有几成？” 柳上书：“难度确实相当大。我个人以为，要满足两个基条件：一是把花车大巡游的企业营商活动提升到城市品牌营销活动，并得到市里的认可；二是副市长以上级别的领导过问此事。” 高强再征求五位经理的看法，大家都认为可能性太小，如要争取，比较倾向柳上书的说法。 大策公司策划部经理展雄展大侠再补充道：“最好能按原计划不变，如果改期，貌似原样不动，仅是换个时间，其实这是牵一发动全身的事，几十个环节要重新弄一遍，到时不可能完全归位的，我们做执行的太了解变来变去的弊端了。” 柳上书：“正是基于这些考虑，才召集大家碰头，争取不变。” 询问一圈下来，高强也谈开自己的意见和态度：“利害关系开场就讲明了。所以，我的观点是，无论如何要争取，这是第一。第二，如不成功，缩短线路的折中结果断不可取，与其这样，只好改期。改期的不利因素大家都谈过了，我的原则是，宁可增加成本，也不能影响效果。如果到了那一步，到时我们一起梳理和部署。” 秦纪春：“同意按第一方案争取原计划不变，只不过，到市级领导这个层面，恐怕得高总亲自出面了。宏大是海都最大投资商之一，约个副市长不是难事吧。” 高强：“也没你想的那么容易。这几年房地产巨头纷纷挤进海都，我们宏大的那点投资，现在比起来，算是小儿科了。不过，起码的人情关系还在那。难处在于，要约见，还得排期，我们这事是个急事，等不起。” 柳上书：“按常规是来不及的，成不cd要尽快拿到结果。” 高强：“我看这样，会就开到这，秦总、万总留下，我们中午一起吃个饭。其余各位都先回去。柳总回去后马上起草一个报告，目的是讲明白花车大巡游是城市经营活动，是提升城市品牌的活动，也利于借助花车大巡游抵消传销猖獗对海都城市形象的负面影响。这几个关键诉求点要提到。下午两点送到市政府门口，我们在那碰头。报告请顾副市长秘书及时转呈。” 高强留下秦纪春、万方共进午餐，一是请他俩运用各自人脉进一步打听各方面的进一步消息，二者坐到一起，消解二人心中多年的怨结，三是请二位一同参加晚上和合家置业、泉美顾问的协调、沟通会。 报告递给顾副市长秘书庄重后，高强恳请庄秘书及时呈顾副市长批示，庄秘书浏览了下报告内容，道：“顾副市长分管工商财贸，他一定会大力支持的。一有消息我及时通知你。” 晚上，和合家、泉美的协调、沟通几乎不费周折。在利益和利害关系面前，作为乙方的代理公司一般没有和甲方争斗的话语权，作个小妥协还拿到了额外30套优质房源的独家代理，合家、泉美两家公司的老板喜笑颜开。秦纪春、万方在座上也看出了高强、柳上书这番安排的煞费苦心，以及请他们作为主代理的诚意。 大家乐呵呵一片的当口处，高强冒出一句：“那天和所有中介机构座谈时，我明确提出了要请最大的代理公司驻场，不知道两位为何突然要拂我高某人心意？” 突来的指责性一问，把合家、泉美两位老板问懵了，一时不知如何作答是好，深怕得罪面前的“财神爷”。合家老板咽了口口水小心说道：“若不是钱总专门打电话给我，表示全力支持我们联合竞标，我们也不会再起那心思。” 高强：“原来是这样。幸福花园项目由我和柳总全权操作，她的主要职责是宏大华府的营销。当然，如果她要请你们代理，我也不反对。” 秦纪春：“宏大华府我就不掺和了，和钱婧不对路。” 柳上书借机鼓励：“一直以来，她是肥水不流外人田，现在市场变了，业绩出不来，请外援，她有这方面的需求，再者，她看到幸福花园采用了新营销方式，她会以为会错过什么而主动提出增加代理力量的。你们就大胆向她提吧。” 柳上书的话在第二天的代理招标会上得到了验证。 五家投标公司依次竞标讲演之后，高强提议一次性走完所有流程，议标、评标结束后，定标对象毫无悬念地指向大策、房网，只待会后发中标通知和签订合作协议了。柳上书准备了一肚子的说词没派上用场。 对于合家置业、泉美顾问为何没有联手竞标，钱婧也没深入细想，毕竟，她只是多一嘴想搅事，人家会不会听她的，各有各自的考量。但背后高强、柳上书的“附加动作”，她是如何也想不到的。她现场想到的是，既然合家置业、泉美顾问没有联手，也不是坏事，不能驻场幸福花园，可以拉到宏大华府为己所用。因而，散会前钱婧提议：“柳总和幸福花园走出了自营与代销第一步，宏大华府也不能落后，我建议增加代理营销。” 杜建业一听又冒火了：“早干什么去了？既然有这样的想法，一起招标不就得了。难道再拟一次标书，再发一次通知……再重新走一回流程？你嫌我们闲得没事干得吗？” 高强顺势道：“你钱婧难得能解放思想。重新走一回流程，我看就免了吧，趁现在招标委员会成员都在，请大家再议下，确定之后，你找柳总要下相关招标文件，稍作修改，保证合规和流程的完整性。” 杜建业：“就按高总说的办。” 钱婧：“大策、房网中标幸福花园代理已是事实，我不争，不抢。我提议合家置业、泉美顾问作为候选定标对象。” 高强：“对于这提议，我想大家也不必再讨论一次了吧，举手表决如何？”说完率先举起右手，各成员跟着都举手同意。 高强再向钱婧交待道：“我们招标委员会是通过了，但人家愿不愿，你会后同对方确认。另外，是否驻场，你自己定。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第27章 暗中拆台（3） 3 招标会结束时已过了下班时点，窗外暮色渐起。柳上书走到办公室门口，陈梦莹抱着文件正在等他。 二人进屋，柳上书接过文件，找到签名页面，龙飞凤舞地画上大名，同时嘱咐道：“我签过后，跑步送给各位签署，完了之后复印一份给我，你自己也备存一份。” 陈梦莹卖傻地答道：“好的，我第一个给钱大姐签。” 柳上书撇嘴一笑。 正在笑时，林总敲着门的同时进了屋。陈梦莹见林总进来，抓起一支笔，和文件一起朝林总面前一递：“正好，请林总先签字。”林总机械地在陈梦莹翻到的页面一一签上个性狂草大名。 林总签署毕，陈梦莹一阵小跑出了柳上书办公室。 柳上书礼貌地起身相迎林总，笑言：“林总百忙中捉暇莅临，想必是有好事来着？” 林总呵呵答道：“没好事敢登柳总大堂？！” 兄弟哥们来谈工作，柳上书自是高兴，雅兴激发，文绉绉地道：“难怪今日烛花重结彩，喜鹊噪莲台。” 林总：“不瞎白乎了。本来是找你是一件事，刚签完字想起另一件事。” 林总这么一说，让柳上书心生诧异：签字还签出一桩事来了。便道：“请林总明示。” 林总：“幸福花园建筑设计合同的事。” 柳上书：“都要卖楼了，幸福花园的建筑设计招标还会有什么问题？” 林总：“不是设计上的问题。昨天整理传达到运营中心的文件，发现建筑设计合同上只有你和高、杜的签字，分管设计的初总、分管成本的印总都没签字。” 柳上书：“当时刚来，也没给我明确分工，加上幸福花园的开发理念是我提出来的，就让我主持产品这块，引进高水平的建筑设计公司和园林设计公司来操刀。按当时的情形，我是给设计、成本代工，我签字没什么问题啊，高、杜也会签了，大区夏董也签过了。” 林总：“这么说也说得过去，可是这不合住产集团的程序和规范。你代工是没错，初总和印总也应该签字才合规矩。” 柳上书：“当时，我也嘱咐过设计部经理给初总、印总汇签，拿到夏董最后签过的传达件后，我还电话问过设计部经理，他说，是我主持的，上面领导都签过了，没问题。” 林总：“我昨天想了想，当初，你是没有具体分管系统，但现在在管营销。到时审计，你一个营销老总跨系统主导建筑、园林招标，上面没法理解。” 柳上书：“我个人哪有那权限，当时也只是让我引进优秀设计公司而代工做这事，再说了，有高总、杜总、夏董的签字，能翻出什么浪花来。” 林总：“好吧。我只是提醒你。宏大是讲规则的企业。说第二件事吧，给你举荐一家礼仪公司，老板是规划局冯局长的亲侄女，关系户。公司规模也不小，有礼仪、广告、酒庄好几块业务。” 柳上书拉长声调不解道：“哦——？规划局领导的亲戚做这等小营生？” 林总：“这你就甭管了，人家个人爱好。” 柳上书：“嗯。”又一转念：“规划局的亲戚揽生意，应该是项总引见才对呀，怎么找到你？” 林总：“呵呵，这个，话说来长。冯局调任市局前是泉江区的副区长，那时你还没来。我们旧改项目就是他牵头，常在一起开会，挺投缘，后来就成朋友了。他是老规划出身，到泉江任职只是过渡。” 柳上书：“怪不得有时项总跑规划局还拉上你。” 林总：“对的，就这缘故。好了，我叫她进来，详细情况你们谈，尽量照顾。” 林总拉门，进来一位高挑、带着仙气的美女。 柳上书惊得几乎从座上跃起：“杰西卡。” 杰西卡伸手：“好久不见，柳总。” 林总：“你们认识？更好办了，你们谈吧，我回去了。” 两人握毕，杰西卡在柳上书的大班台前落座。 柳上书仍不自然道：“没想到是你？” 杰西卡端庄而婉转地笑道：“是没想到我会去陪酒卖肉吧？” 柳上书羞愧难奈：“哪里哪里。” 杰西卡：“生意上多关照哦。”说罢，伸手递出一张名片。 柳上书：“没问题。” 见柳上书仍是疑惑不解的样子，杰西卡调皮地道：“有空的话，我满足柳总的好奇，就在今晚，如何？名片上有我酒庄的地址。” 柳上书迟钝地答道：“好，一定拜访。” 送走杰西卡，一小会儿，陈梦莹推门进来，柳上书接过复印件，长长地吁了口气。 陈梦莹：“给高总也复印了一份。他让你去他办公室，他在等你。” 柳上书想着可能是顾副市长那边的消息，敲门进了高强办公室，他正在房间里来回踱着小步。 柳上书见他脸色不好，试探性问道：“有消息了？” 高强：“会上接的电话是庄秘书打来的。顾副市长本人很支持花车大巡游，交警那边好办，但公安那边实在抽不出来警力来。四公里长的客都大道横穿六个派出所的辖区，不可能抽出这么人手分到巡游上。” 柳上书：“就是说，结果是不同意？” 高强：“顾副市长的意见是搞完严打再办。” 二人一时呆呆地沉默不语。 良久，柳上书道：“能不能给市里提一个变通的解决方案？” 高强好奇地微笑道：“你还有起死回生的着数？” 柳上书：“七天的严打，不一定每天都要放在白天行动吧，如果把那天的行动安排在晚上，白天不就空出警力来了嘛。” 高强嘻嘻一笑：“主意倒是个好主意，可顾副市长已经给出了结果，再去强求不乐观，领导说过的话不会出尔反尔。再说，我们的交情还没到要求副市长让公安局长改行动方案，何况，顾副市长是分管工商财贸的副市长，懂？” 柳上书：“嗯。” 高强：“就是找到书记，也未必改得了。” 柳上书：“唉——，那就按改期重新筹备吧。” 高强：“暂时不要把消息放出去，包括两家代理公司。今天才做完招标，里里外外影响不好。这不还有一周时间嘛，等到下周，找个理由把改期开门蓄客的事圆过去。” 高强边思索边补充道：“已经作好安排的，能商改的就改，有损失的，我们赔，不要影响效果。额外增加的费用方面我再想办法。” 柳上书：“这倒不难，产生赔偿费用的重新拟份合同，一并做成一次性成本。” 高强：“也好。能变通的都这么操作。另外，园博园那边你还得亲自协调，或者带着陈梦莹一块协调，不能因为改期新生变数，这是大头。” 柳上书：“轻重我知道。园博园这块你就放心吧，几个管事的拉出来喝过几回了，帮分管的副总解决了一件大事——他儿子择校上学的事，现在关系铁得很。” 高强转而爽朗大笑：“你个怂，行嘛，才来几天，都把手伸到教育口了……” 柳上书也回以嘿嘿一笑：“旧改项目指挥部的关系，城区政府那边的组成成员中不是有各局委办的头嘛，至少也是副职，每周都碰头，自然熟了。” 高强啪地一拍大腿：“你不说我倒忘了，你霸着我的常务副总指挥的位子日子不短了。” 柳上书：“谁让你经常不参加会议！” 高强：“下周的会我去，看看老几位有没有辙？” 柳上书呵呵笑道：“你也没完全死心嘛。” 高强止住笑意：“这就是我们俩的共同之处，都有一颗做事的心，可老天总没有成人之意。” 柳上书宽慰道：“放心吧，没有过不去的坎，大不了多费点折腾。” 高强：“呵，你倒不愁，你个南方人比我们‘北佬’的心还大。” 柳上书：“不就这么个事嘛，改期，照样办好。” 高强：“如果城区政府这边有能通顾副市长的人，你个人感觉，应该是个什么样的角色，才可能说动顾副市长出大力？” 柳上书：“你都不说了，就是找到市高官也不一定促成嘛。” 高强：“书记管更大的事，不会在这样的细节上费周折。顾副市长分管工商财贸，经营城市的活动成功了是他的政绩，所以，他应该会比书记上紧。” 柳上书：“是的，你说到点子上了。我想，能在顾副市长面前说上话的，官场上的关系不可行，要非常亲密的人，亲人、老乡、知己、知心朋友这一类的。” 高强点点头：“下周开完会聚个餐，看看能不能找出这么个人来。” 柳上书：“好，我通知林总多备点酒。不过，这似乎违纪吧。” 高强：“没事，我找个地方，一车拉过去。” 柳上书：“不早了，要不你也别回家吃了，叫上林总、老项，一块喝点？许久没聚了。” 高强：“这一天下来都累成狗了，下周叫上老项，合在一块喝吧。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第28章 暗中拆台（4） 4 两人半务实半扯闲地聊完，高强回家，柳上书没胃口用餐，上泳场游了一小时。 冲洗完，柳上书取车出库，既无所事事，又漫无目的，不经意间开到了杰西卡酒庄门口。柳上书没给她打电话，也没发短信。 “杰西卡酒庄”霓虹闪烁，屋内暖光微明。柳上书径自推门进去，偌大空间里没点动静，于温馨深处，一点萤火爇短擎，烛光中，一圈美式沙发若隐若现。杰西卡一袭吊带长裙，黑发披肩，深坐在暗夜和光晕的边沿，娴自品茗，似是等候良久。烛光映衬下，高鼻大眼、粉面香腮的剪影，显得尤为精致、姣好。 听到脚步声，杰西卡并未起身，柳上书走到跟前，杰西卡似乎不想打破恬静氛围，呓语般轻启朱唇：“坐。”说罢，酥手轻抬，朝一只备好的玻璃小杯缓注明汤。 柳上书被气氛感染，但又显得有些不自在，不是很熟的一男一女共处一室，在浪漫、温馨、静谧的夜里，几乎能听到对方的呼吸。 “让你久等了，抱歉。”柳上书轻声道。 “没事。”杰西卡捧起小杯送到柳上书面前，“喝茶。”起手舒臂间，长发倾散，拂过香肩，芬芳与茶香一起沁入柳上书的心肺。 柳上书有些晕眩，小抿一口，道：“我上下洗手间。” 杰西卡在光影里暗自一笑。 柳上书回到座上，淡定了一些。 杰西卡：“我在美国一所二流大学读的传媒艺术，家在海西。我是家里的独生女，伯伯又没子女，所以，学完就被押解回国了。你理解？” 柳上书点点头：“两家一千金，理解。” 杰西卡：“我不喜欢钢筋水泥和八卦一样的工程图表。” 柳上书：“我没问你的喜好。” 杰西卡：“我在给你的好奇心答疑，不是么？” 柳上书：“原来如此。那你为何不让方妲菲引见呢？” 杰西卡：“和方总多次在生意场合碰到过，她并不了解我，觉得我这个小老板还挺随和，生意圈也不小，就不时往来下。” 柳上书：“那你还给她铺路？” 杰西卡明白柳上书指贡献阿玮的事，道：“我们的礼仪团队是松散型组织，有事就叫过来，做完单互不干涉，更没有个人行为约束。” 又道：“打电话约我时，告诉阿玮也一起，我就明白她想干嘛。” 聊了一阵，柳上书放松了许多：“你就不担心我当时看上你？” 杰西卡没正面回答，哂笑道：“嫩模别有一番风味吧。” 柳上书在弱光里脸上一热：“没那么回事，喝成那样能干嘛，我也没想到方妲菲会那么安排。” 杰西卡：“方总曾是你学生，我是最近才知道的。她做事有些不择手段，你要有点戒心。” 柳上书笑道：“你就不担心我告诉她？” 杰西卡小抿了一口茶汤，放下，慢条斯理地为柳上书添茶：“你是那样的人就不会请你来这。” 见杰西卡拿自己不当外人，柳上书小痞性又上来了：“我是怎样的人？” 杰西卡看他来劲了，略提高声调道：“你就不适合做商人。” “商人”二字，陈梦莹提到过，说自己是“商人”，自己没认同；杰西卡也认为自己不适合做商人。一时，柳上书也迷惑了，追问道：“那我适合做什么职业？” 本来没准备谈这个话题，杰西卡也就凭感觉随口一说，一时无从回答：“问你自己。” 柳上书：“有意思！” 杰西卡：“今天不高兴？” 柳上书：“还好，完成了一桩大事，干嘛不高兴。”柳上书的“大事”指的是代理招标，杰西卡在场，相信明白所指。 杰西卡：“你的眉头装着心事。” 柳上书微笑道：“你不该选传媒艺术，学心理学更适合你。” 杰西卡：“辅修的是。兴趣。” 柳上书：“最怕和心理学女孩打交道，在你们面前，我们就像脱光了站着说话。”说完兀自笑了起来。 杰西卡：“一点都不好笑。” 柳上书换了个语气：“您能不能随和点，这样会把天聊死的。” 杰西卡也觉得自己有点冷硬，试图调和气氛道：“来点红酒吧。”言毕，起身取了两个高脚杯摆上，再转身去取酒：“来，帮忙拿下。” 柳上书纳闷，拿瓶酒还要帮忙，但还是身不由己跟着身影前行。杰西卡指着大台上的四瓮酒道：“你拿两瓮。” 原来杰西卡早有准备。 四瓮酒一并放在台几上，柳上书道：“开这么多，你要灌醉我呀？” 杰西卡：“四瓮酒，风味各不相同。” 柳上书：“那也没必要一次都尝尽吧。” 杰西卡：“我这酒多着呢，要品齐了，你今晚还真非醉不可。” 柳上书：“这样，以后有的是借口找你了。” 杰西卡：“柳公子随意，欢迎常来。” 柳上书：“谢谢老板娘。”说罢举杯，碰杯，小抿一口品着：“真是好酒。” 杰西卡报以微笑表示回复赞许，品完一杯，杰西卡换了另一瓮给柳上书斟上：“要来点音乐么？” 柳上书：“恬淡中酒、色齐全，其它，多余。” 杰西卡：“美好的氛围被你说得这么香艳、露骨。” 柳上书作出厚脸皮状地一笑，道：“我就这么个俗人。” 杰西卡擎起酒杯：“其实你是个严谨、端正的人，故作放浪形骸。” 柳上书大喝一口，用力地摇着手说道：“真不能和心理女孩聊天。” 杰西卡被柳上书的气馁逗得咯咯直笑：“好吧，饶过你。说说你的心思吧，我愿做个倾听者——如果方便的话。” 柳上书：“也就工作上的那点琐事。” 杰西卡：“怕我泄漏商业机密不成？放心！” 几杯下肚，柳上书已感酒意荡漾，平日里，这点量也就漱漱口，当晚是疲劳加空腹。 柳上书有些不能自已，接着又牛饮了一大口：“说出来你也帮不上忙，又不是规划设计上的麻烦。” 杰西卡：“那方面的麻烦你们也用不着找我，林总和我伯交情好着呢。” 不知道是酒意，还是对杰西卡下意识地信任，柳上书把大巡游被顾副市长指示改期的难处和盘托出。 杰西卡：“确实是件很难周转的事。” 柳上书：“不说了不说了，别扫了酒兴。” 杰西卡：“大领导层面的人脉我无能为力，不过，顾副市长的公子顾小白我倒是认识，不知他能否从中穿针引线。” 柳上书眼睛一亮：“是不错的人选，只是我们没打过交道。即使相识，我们没什么可回报人家，人家凭什么帮我们？！” 杰西卡：“顾公子有开发项目，你们算是同行。不过，他处事低调、隐秘，因为父亲的关系，不喜欢张扬和出头露面。” 柳上书：“也就是说，找人家，人家躲还来不及呢。” 杰西卡：“话也不能说绝。机会是谈出来的，你若有意，我可以帮你约。” 柳上书想不出找顾小白帮忙的理由：“还是算了吧，和官二代公子哥打交道，不是我的长处。” 杰西卡：“你的长处是做项目，他的短处是做项目，机会点在这，你说呢？” 柳上书：“我们见面又不是谈项目，一时扯不拢。” 杰西卡：“我帮你搓合，事先作点铺垫。见了面，聊着聊着就近了。” 柳上书：“是有点道理。” 杰西卡：“总之，见一面，是个机会；不成，也无碍。即使眼下用不着，将来或许还能帮上你。” 柳上书：“不可预期的将来就不多想了。” 杰西卡：“你能在宏大长期窝下去么？” 柳上书：“这你又知道？！” 杰西卡轻轻笑道：“心理女孩嘛。” “怪不得熬成单身老狗。”柳上书善意相讥。 “你作死啊！”杰西卡被点到痛处，羞愤相加，不顾形象抡起小拳一通相砸。 柳上书一边避让，一边道歉。杰西卡羞怒未消，递上酒杯：“罚你三杯。” 柳上书接过：“领罪，领罪。”说完一饮而尽，杰西卡斟上，喝完再斟，如是三杯，柳上书已经酒劲上头了：“不能再喝了，老板娘放小生一马。” 杰西卡看着台几的酒瓮道：“夜已凉，酒未尽，公子好没诚意。” 柳上书借着酒意调笑道：“小娘子就不怕本公子喝高了把你当嫩模办了？” 杰西卡不屑地道：“量你有色心没色胆。” 柳上书装出不羁，独自倒上一杯喝干，道：“我先把自己灌醉，你当心哦。” 杰西卡咯咯笑道：“用你们公司‘北佬’的话说，这是酒壮怂人胆。” 柳上书：“你这是不让我认怂啊。” 杰西卡娇嗔道：“不是鼓励你。滚吧。”说着扶起柳上书出门叫车。 临行前，杰西卡嘱咐道：“明天你预留好时间，约好了我通知你。” 柳上书：“那先谢谢你，改天请你喝二锅头。” 杰西卡朝柳上书肩头轻搡一把：“德性。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第29章 暗中拆台（5） 6 一回到公寓，柳上书就把成果同高强作了沟通，高强听罢，心喜与心忧几乎同时油然而生：喜的是，山穷水尽几无路之时、大厦将倾之际，柳上书居然能够另辟蹊径，起死回生；忧的是，柳上书，一名半书生式的职业经理人，人际与公共关系是其弱项，甚至稚嫩，但是，才来几个月时间，就把外围的几处重要人脉张罗得紧紧致致，关键时刻还脱颖而出，旗开得胜。成因是什么？处心积虑？他不是内心阴暗的人。能力？是一个方面，但不是直接因素。用心、尽心？是非常重要的一个方面。自己奋斗多年的经验告诉自己，大凡用心、尽心做事，一般能克服意外困难。运气？更不全然。运气是建立在有准备和努力的基础上的。这几项因素没有一项能充分解析他这次的成功。还有就是，柳上书提到的杰西卡，最近一年来才在地产圈有影子的非开发商圈子的非著名、但被特别瞩目的非常人物，背景与规划局冯局长关联，独立人格是冷傲知性大美女，附属身份是地产圈青年才俊的猎艳对象，从来不尿“公子王孙”的她，在相识几天的时间里出手相助柳上书，这又是为什么？柳上书的潘安貌、子建才？也不尽然，柳上书外形上充其量也就是清爽，无违和感，才华与能力，几天时间也未必能管窥全面。这其中到底是什么蹊跷呢？高强一时想不出个所以然，脑子迅速把柳上书来公司的前前后后，以及和各相关人等的交集场面过了一遍，马上得出了一个肯定结论：气场，正能量的气场与气质！正义与善良能战胜一切，加上才华与能力，这才是最本质的因素。好不容易罗致麾下的这样的一个人，随着他交际圈的扩展，同时伴随着海都宏大内部对他的不断挤压，柳上书还能呆多久，是一个大问号。高强生出的隐忧在这。 柳上书汇报完前后经过与取得的理想结果，高强并没有表现出应有的小小兴奋，柳上书在书房里踱着小步，有些不解，问道：“是不是还有不周全的地方。” 柳上书哪想到高强此时此刻想的是更远的隐忧，想着今后如何巩固与柳上书的关系，同时庆幸自己不经意间已经做了一项，那就是柳上书在“肾亏”会所提到的最牢靠关系中的“三个一起”之一（一起扛过枪，一起下过乡，一起嫖过娼）。虽然一起泡妞不是嫖娼，但性质差异不大——男女关系上的同盟，这是最亲密的哥们才有的行为。但是，如果遇到前途抉择时，份量恐怕不够，应该还要有共同的理念，共同的利益。理念嘛，两人在开发思路和今后细分市场的战略思维上是一致的，这不是问题，但也是不确定因素，因为，圈中有这种理念的人和企业并非乏善可陈。剩下的就是利益了，对了，就是利益，这是今后巩固关系的最重要一项。有了前面两个基础，加上利益捆绑在一起，才有牢不可分的关系。高强笃定地想定。 “没有，我这里没想到还有什么差漏，后面，你仍然要细致、谨慎，尽可能地周全。整体地，要靠你掌控局面，内部有什么阻难及时沟通。”高强赶紧回过神，“另外就是，下周的旧改例会我仍然会参加。我在想，幸福花园一开门，工作繁重，压力巨大，旧改这摊让小林扛大头，但一看你这破局的能力，交给林总，不是很放心，他毕竟在开发上的经验没你丰富，要突破、创造性地开展工作，还得要你领衔。这个项目我们跟了几年，总得要有点收获，无论是企业还是个人。我担心的是，两大摊子事一起压在你肩上，太重了。” 柳上书：“工作负荷是不小，人员配置齐了，不会有什么问题。有所顾虑的是，公司内部今后还会不时出现这样那样的阻力，这方面，你要给我做好‘推土机’的工作，我专心忙事去了，有时可能会顾不过来。一边搞生产，一边搞斗争，我的职业生涯还没经历这样的场面。”说着呵呵笑起来。 高强：“内耗的事肯定还会有的，一有情况，你全部推到我这来，你专心做你的事。” 柳上书：“眼下就有一个担心，关于费用方面的，我们策划的那些开门蓄客活动，是公司以前没有做过的，我担心费用审批会被做文章。按现在的架构，我要签字，钱婧华春明还要签吧，关键的是杜总，如果他不认可呢，怎么办？” 高强：“这个好办，你签了我签了，钱婧、华春明要作怪，就绕过他们，第一笔不签，以后都不给他们签。杜建业是个明白人，他表过态，幸福花园由我们主导，应该不会为难，他也要业绩。即使遇到他不情愿的，也不会那么做。你想想，幸福花园本来就是宏大投资名下的项目，老杜不签，那就是明摆着自己分家。”高强在电话里说着，不由得笑起来，“他曾经不是骂过钱婧自己给自己分家的事嘛。” 柳上书想起这一层，也悟了，连连称是。 高强：“不过，有个小细节你倒是要想办法把它做全面。” 柳上书疑问道：“哪方面？有不周处，你尽管说，不用担心挫伤我的积极性，一出差池事关全局，对吧？” 高强：“嗯。你提到的顾小白的项目要绑上我们，虽然只是从他的项目路过一下，但大家都不傻，他如果一点钱不出的话，到时，我担心我们内部会有人拿这个搞事。每年审计组下来审计时，背后的小报告可不少。你看，有没有办法，让他多少出点钱，哪怕象征性也行。” 柳上书：“这方面我想到了，大的名目上，让他出钱的理由不充分，目前的想法是，让顾小白赞助点水，随机发给观看群体的。” 高强：“这恐怕不妥，赞助，不是出资，说服力不强。” 柳上书：“呃……这样……”一时陷入短暂沉思。 高强：“你看看在哪个环节给他加点什么，比如巡游花车上的广告牌。” 柳上书：“听了我的开发建议后，他的项目要炸掉重新来过，要加广告的话，基本形象素材都没有，我料他不会同意的。” 高强：“总之，你想下，无论如何让他出点真金白银，不在乎多少。” 柳上书一激灵：“你看这样行不行，我们马上搞个新闻发布会，事前就炒作一把，也相当于在这个事上加把火，把顾小白公司列入协办单位，惟一的协办单位，印在新闻发布会的背景板上，也写进新闻通稿中。这样公开露面的话，他不得不出钱了。” 高强：“他会同意吗？” 柳上书：“我说服他。理由也充分：从他项目上路过下，相当于揩下我们的油，不算是公开宣传。如果列入协办单位，实质上是主办者之一，不出钱，我们公司过不了账，相信他能理解。” “等等，等等。”高强在另一头若有所思，“既然要把新闻发布会做大，你看，能不能请顾小白跟他老爸说说，把大巡游做成市里主办，这样，规格就提高了一档。承办和协办方不变。” “好主意。”柳上书拍着大腿叫好，“把国际花园社区竞赛评审的事也如法炮制下，上升一个档次，请规划、建设局出面主办，费用我们出。”海都是个三线小城，政府本着精简的出发点，把规划与建设合在一起办公，对外挂两块牌子：海都市国土规划局、海都市城乡建设局，实际是一套人马。 高强：“那是花钱买奖的事，他们会同意吗？” 柳上书：“国际花园社区竞赛是联合国下属机构主办的活动，来到国内后被商业化了，但目前还只在一线城市开展，我们把它引进海都，是海都的荣誉，这样的政绩，他们想揽还揽不过来呢，对吧？” 经柳上书这么一说，高强的兴奋被点燃了：“看来，我们还得多碰碰，今晚一沟通，出大事了，哈哈哈……把小林、老项叫上，你再带上陈梦莹，我们把这两个事一起敲定了。到大都会虾馆碰头。” 洗完澡正半躺在床上敷面膜的陈梦莹接到柳上书的开会电话，马上按不开车、在小区侧门汇合的指示，一路小跑出来，刚一见面就来了个熊抱。柳上书赶紧挣开她的手：“干嘛，还在小区呢。” 陈梦莹嘟囔着：“成天忙忙忙，人影都见不着。” 柳上书简要地把要开两个新闻发布会的事给陈梦莹做了预告，待会儿再讨论细节和布置具体任务，让她到时听仔细了。 大都会虾馆在海都体育中心正门的对面，占了大都会花园三间底层商铺，实际上是一家大排档式的小龙虾餐馆，以风味独特著称，从下午四点营业到天亮。由于生意特别火爆，在它的带动下，大都会花园面向体育中心一侧的商铺都改成了小龙虾馆，自然形成小龙虾一条街，因而，到大都会吃小龙虾是海都人宵夜的时尚。 高强最早到，选了一处相对安静一些的桌子坐下，林总最后到，叼着香烟，将两瓶“海州天泉”往桌上一放：“深夜这么高的兴致，不能少了这个吧？！”说完扫视了一圈在座各位。 项总：“是得好好喝下了。自从柳总来了之后，高总都顾不上我们俩了。” 高强一听，确实心有愧意，又想到刚才作出的要加强关系的想法，便道：“一段时间以来，里里外外瞎忙，聚得少了，我待会自罚三杯赔不是。今后，你们想喝就招呼我，只要有空一定参加。” 项总：“聚会的事就交给办公室吧，形成制度，不得缺席，大家看如何？”项总所说的“办公室”是代指分管办公和运营的林总。 林总：“原则上，一个月一次差不多，临时性的聚会临时召集，怎么样？”大家不约而同表示赞成。 几位老总商议着小团体的聚会，没避讳在座的陈梦莹，因为都知道，陈梦莹是高强招进来的“自己人”，也是高强一手提拔起来的，抽调到柳上书那儿，更是说明了心腹性质的地位。 林总点完餐回座后，高强把开门蓄客的两大主线活动以及即将举行两场新闻发布会的事，向尚不知情的林总、项总作了简单通报。陈梦莹则静静地忙着给几位泡茶，倒，斟酒。 两位听完，先是震惊，继而兴奋。小龙虾还没上来，项总提起酒杯要敬柳上书，继而要连高强一起敬：“高总，这两年来，你做得最对的一件事就是引进了柳总，照这思路，凭柳总的才干，我们干下去才有劲。所以，第一杯酒你们两个一起敬。” 三人饮尽，杯子才放下去，林总接着端起来了，对柳上书道：“平常只知道你在悄悄地运筹帷幄，没想到整出这么大的动静了。这两个活动一弄，可以写进宏大企业史了。预祝圆满成功！” 高强听了林总从另一角度的看法，以及“可以写进企业史了”高度，更是兴奋，主动陪了一杯，说道：“柳总先前说的要‘一鸣惊人’，名副其实，不愧是商界才子！” 陈梦莹听到高强如此评价“自己的男人”，不由满心欢喜，也是受到大家情绪感染，站起来敬了四位老总一杯，并道：“后面的‘一鸣惊人’还多着呢，海都要嗨欢了……” 柳上书接着把后续的马拉松赛事、“包机看楼”、宏大足球代言等策划一一作了介绍，把林、项二人听得目不转睛，无以言表，又要提杯敬酒了。高强说，喝得太快，别还没开席就醉了，后面还有事要议。并嘱咐二人要高度保密，公司内部只有在座的各位知道这些安排，一旦泄密恐引起内部人搞事，二者会被其它企业抢了先机。 柳上书接着提出，请规划局主办新闻发布会的紧急公关，要项总、林总出马，项总满口应承，明天就去办。林总提到，把杰西卡叫上，请她也帮忙说道说道，确保万无一失。杰西卡要做幸福花园的业务，出点力理所当然。 高强：“前面我只是把两个活动的结果告诉你们了，过程没说。花车大巡游能按期举办，是人家杰西卡‘美女救英雄’，主动帮柳总约顾副市长的儿子顾小白，从中相助才成功的。再让人家去跑规划局，不太好。再说，请规划局出面是帮他们做政绩，把道理讲明白了，不成问题。” 林总听出了意味，调侃道：“柳总，可以呀，才见一面，大美女就为你效劳，着实不简单啦……” 项总：“顾小白，见过一两次，海都四少之一，对杰西卡垂涎三尺，传闻不少。柳总动他的女人可得要再三考量。” 林总：“哦——，顾大少瞧上她完全可以理解，大家背地里都称她‘海都一枝花’，据说，房地产圈子里看过一眼的没有不动心的。” 项总：“冷艳，高傲，拒人千里之外，居然主动帮柳总。柳总，一定有戏。这个过程我们不知道就算了了。” 二人借着酒劲一唱一和，急坏了高强，使劲地朝他们递眼色加敲桌子，他们哪知道柳、陈好上了的内情。 柳上书刻意正襟危坐，顺着两人的话语解释，别瞎说之类的话。同时偷偷瞄了几眼陈梦莹，但见她粉脸僵硬。 林、项二人边说边相互敬着，如是又几杯下肚，嘴上还停不下来。 高强见要出状况了，赶紧叫陈梦莹去店内催下菜。 陈梦莹起身离座后，高强向林、项二人低沉地干咳了两声，二人会意，直盯着高强，高强用手指朝柳上书和陈梦莹的座位来回比划下，二人方才明白：柳、陈已经悄然成对。 柳上书抬起低垂的头，打破尴尬道：“我们四个爷们喝一杯吧。” “好。”桌面半空，四个酒杯咯吱碰杯声起。 陈梦莹领着服务员端上大大一盆小龙虾，林总向柳上书介绍道：“这是海都味儿最正的小龙虾，潜江工艺加客家料理。潜江工艺用的是辣椒、独蒜、生姜、大葱，配上花椒、八角、小茴香、桂皮、白蔻、丁香、香叶等香料，用啤酒、白糖、白醋、老抽酱油、料酒、食用油、浓缩鸡汤料等，进行油焖。在海都，综合了客家特色，加上黄酒、私家中药配方，据说里面还有罂粟壳。这家的回头客特多，不知道是不是因为这个。” 柳上书淡淡一笑：“了解得这么详细，平时没觉得你是个吃货啊。” 林总：“天天搞接待，不想知道也不行。” 高强抓了一把小龙虾放在陈梦莹碟里：“吃得这么秀气，这玩意不讲究吃相，放开了吃，又没外人。” 陈梦莹称谢，又道：“偶尔和小姐妹也吃，吃过几家，都说这家最好。” 高强：“有空多给柳总做向导，在海都安家落户，首先要让胃适应。”此语用意双关，一是暗示陈梦莹留住人要先留住胃，二是陈梦莹留住柳上成了，将来跳槽的可能性就小多了。 陈梦莹明白高强的话头意思，但还没从“杰西卡事件”中跳出来：“柳总是gd人，从大城市出来的，不一定看得上我们小城市的美食。” 柳上书：“gd是客家菜的集中地，广深知名的客家食府都去过。” 项总：“gd的客家菜是好，客家妹子没有我们海都的纯朴、漂亮吧。” 陈梦莹从项总的话中听出，林、项已经知道了她和柳上书的关系，于是不加掩饰地犯着醋意道：“我们地道的客家妹子哪比得上人家官府千金，傻傻的纯朴，哪来的美。” 陈梦莹的酸言醋语把技术出身的项总回得无语以对，叉开话题道：“柳总是你顶头上司，单独敬下柳总吧。” 陈梦莹：“领命。”还没等柳上书端起杯，对着桌上的柳上书的酒杯磕了下，奋力地一仰脖，喝了个底儿朝天。柳上书机械地喝完。 高强对柳上书道：“海州天泉客家工艺的高度酒，大米酿造，进口味淡，后劲很大。我们‘北佬’拼酒时最忌惮这玩意儿，喝多了醒不来。” 项总：“工作谈得差不多了，放开了喝吧。” 高强：“还有几个事要交待下，除了公关，还得上两个报告，一份给市政府和顾副市长，一份给规划局。万一要上会，有个东西。另外，时间上，柳总你看怎么安排好？” 柳上书：“越快越好，以顾副市长的时间为基准，如果能在后天那最好了。上午开市里的，下午开规划局的。”说着，转向陈梦莹，“到你们这里的话，任务非常急、重，场地还好办，几家最好的酒店中，哪一家有空闲就定哪家，不用比较、折腾。较麻烦的是发布会的背景板，要明天一天时间完成两块板的设计和喷绘制作，你要派专人盯着做这个事，哪怕到明晚深夜也要赶出来。场地布置方面，你交给展大侠他们去做，他们轻车熟路。迎宾、礼仪，我通知杰西卡安排。新闻单位的邀请和新闻通稿、讲话稿、现场网络直播，让万方他们来。” 再转向高强：“那两份报告还是我亲自来，回后花几分钟就弄好了。” 接着对林总、项总道：“明天如果顺利通过，规划局的出席嘉宾，你们一并当场和冯局敲定。整个过程不用他们动一个手指，只要人到就行。” 高强：“我看可以。” 柳上书：“所有这些，我明早还会亲自在策划中心的会上布置一遍。小陈，你现在就给他们发会议通知。” 高强面露喜色：“好了，现在可以放开喝了，以两瓶为限，喝完不准加啤酒，一掺，全都得趴下。” 两瓶白酒对四位酒仙加一名女将来说，人均不到四两，喝齐之后，清醒地各自打车回家。 车上，柳上书见陈梦莹余怨未消，揽过她的腰想缓下气氛，被一把推开了。 柳上书心想，这个结不解开，陈梦莹的醋劲不知道要憋到什么时候，严肃地说解道：“林总、项总的玩笑话你还当真？” 陈梦莹：“我觉得他们说得有道理，你说个没道理的理由来。” 柳上书作出呵呵一笑状道：“今后，我们所有活动的礼仪、部分的广告，都要给杰西卡做，这么大的一笔生意，她帮我们出力打理下关系，不应该么？” 陈梦莹：“真的么，秦纪春他们预订的礼仪公司怎么办？” 柳上书：“让位。跟他讲了这是冯局的关系。表示理解与无奈。” 陈梦莹小孩子似的脸，马上转阴为晴，一头歪在柳上书肩上。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第30章 暗中拆台（6） 6 一回到公寓，柳上书就把成果同高强作了沟通，高强听罢，心喜与心忧几乎同时油然而生：喜的是，山穷水尽几无路之时、大厦将倾之际，柳上书居然能够另辟蹊径，起死回生；忧的是，柳上书，一名半书生式的职业经理人，人际与公共关系是其弱项，甚至稚嫩，但是，才来几个月时间，就把外围的几处重要人脉张罗得紧紧致致，关键时刻还脱颖而出，旗开得胜。成因是什么？处心积虑？他不是内心阴暗的人。能力？是一个方面，但不是直接因素。用心、尽心？是非常重要的一个方面。自己奋斗多年的经验告诉自己，大凡用心、尽心做事，一般能克服意外困难。运气？更不全然。运气是建立在有准备和努力的基础上的。这几项因素没有一项能充分解析他这次的成功。还有就是，柳上书提到的杰西卡，最近一年来才在地产圈有影子的非开发商圈子的非著名、但被特别瞩目的非常人物，背景与规划局冯局长关联，独立人格是冷傲知性大美女，附属身份是地产圈青年才俊的猎艳对象，从来不尿“公子王孙”的她，在相识几天的时间里出手相助柳上书，这又是为什么？柳上书的潘安貌、子建才？也不尽然，柳上书外形上充其量也就是清爽，无违和感，才华与能力，几天时间也未必能管窥全面。这其中到底是什么蹊跷呢？高强一时想不出个所以然，脑子迅速把柳上书来公司的前前后后，以及和各相关人等的交集场面过了一遍，马上得出了一个肯定结论：气场，正能量的气场与气质！正义与善良能战胜一切，加上才华与能力，这才是最本质的因素。好不容易罗致麾下的这样的一个人，随着他交际圈的扩展，同时伴随着海都宏大内部对他的不断挤压，柳上书还能呆多久，是一个大问号。高强生出的隐忧在这。 柳上书汇报完前后经过与取得的理想结果，高强并没有表现出应有的小小兴奋，柳上书在书房里踱着小步，有些不解，问道：“是不是还有不周全的地方。” 柳上书哪想到高强此时此刻想的是更远的隐忧，想着今后如何巩固与柳上书的关系，同时庆幸自己不经意间已经做了一项，那就是柳上书在“肾亏”会所提到的最牢靠关系中的“三个一起”之一（一起扛过枪，一起下过乡，一起嫖过娼）。虽然一起泡妞不是嫖娼，但性质差异不大——男女关系上的同盟，这是最亲密的哥们才有的行为。但是，如果遇到前途抉择时，份量恐怕不够，应该还要有共同的理念，共同的利益。理念嘛，两人在开发思路和今后细分市场的战略思维上是一致的，这不是问题，但也是不确定因素，因为，圈中有这种理念的人和企业并非乏善可陈。剩下的就是利益了，对了，就是利益，这是今后巩固关系的最重要一项。有了前面两个基础，加上利益捆绑在一起，才有牢不可分的关系。高强笃定地想定。 “没有，我这里没想到还有什么差漏，后面，你仍然要细致、谨慎，尽可能地周全。整体地，要靠你掌控局面，内部有什么阻难及时沟通。”高强赶紧回过神，“另外就是，下周的旧改例会我仍然会参加。我在想，幸福花园一开门，工作繁重，压力巨大，旧改这摊让小林扛大头，但一看你这破局的能力，交给林总，不是很放心，他毕竟在开发上的经验没你丰富，要突破、创造性地开展工作，还得要你领衔。这个项目我们跟了几年，总得要有点收获，无论是企业还是个人。我担心的是，两大摊子事一起压在你肩上，太重了。” 柳上书：“工作负荷是不小，人员配置齐了，不会有什么问题。有所顾虑的是，公司内部今后还会不时出现这样那样的阻力，这方面，你要给我做好‘推土机’的工作，我专心忙事去了，有时可能会顾不过来。一边搞生产，一边搞斗争，我的职业生涯还没经历这样的场面。”说着呵呵笑起来。 高强：“内耗的事肯定还会有的，一有情况，你全部推到我这来，你专心做你的事。” 柳上书：“眼下就有一个担心，关于费用方面的，我们策划的那些开门蓄客活动，是公司以前没有做过的，我担心费用审批会被做文章。按现在的架构，我要签字，钱婧华春明还要签吧，关键的是杜总，如果他不认可呢，怎么办？” 高强：“这个好办，你签了我签了，钱婧、华春明要作怪，就绕过他们，第一笔不签，以后都不给他们签。杜建业是个明白人，他表过态，幸福花园由我们主导，应该不会为难，他也要业绩。即使遇到他不情愿的，也不会那么做。你想想，幸福花园本来就是宏大投资名下的项目，老杜不签，那就是明摆着自己分家。”高强在电话里说着，不由得笑起来，“他曾经不是骂过钱婧自己给自己分家的事嘛。” 柳上书想起这一层，也悟了，连连称是。 高强：“不过，有个小细节你倒是要想办法把它做全面。” 柳上书疑问道：“哪方面？有不周处，你尽管说，不用担心挫伤我的积极性，一出差池事关全局，对吧？” 高强：“嗯。你提到的顾小白的项目要绑上我们，虽然只是从他的项目路过一下，但大家都不傻，他如果一点钱不出的话，到时，我担心我们内部会有人拿这个搞事。每年审计组下来审计时，背后的小报告可不少。你看，有没有办法，让他多少出点钱，哪怕象征性也行。” 柳上书：“这方面我想到了，大的名目上，让他出钱的理由不充分，目前的想法是，让顾小白赞助点水，随机发给观看群体的。” 高强：“这恐怕不妥，赞助，不是出资，说服力不强。” 柳上书：“呃……这样……”一时陷入短暂沉思。 高强：“你看看在哪个环节给他加点什么，比如巡游花车上的广告牌。” 柳上书：“听了我的开发建议后，他的项目要炸掉重新来过，要加广告的话，基本形象素材都没有，我料他不会同意的。” 高强：“总之，你想下，无论如何让他出点真金白银，不在乎多少。” 柳上书一激灵：“你看这样行不行，我们马上搞个新闻发布会，事前就炒作一把，也相当于在这个事上加把火，把顾小白公司列入协办单位，惟一的协办单位，印在新闻发布会的背景板上，也写进新闻通稿中。这样公开露面的话，他不得不出钱了。” 高强：“他会同意吗？” 柳上书：“我说服他。理由也充分：从他项目上路过下，相当于揩下我们的油，不算是公开宣传。如果列入协办单位，实质上是主办者之一，不出钱，我们公司过不了账，相信他能理解。” “等等，等等。”高强在另一头若有所思，“既然要把新闻发布会做大，你看，能不能请顾小白跟他老爸说说，把大巡游做成市里主办，这样，规格就提高了一档。承办和协办方不变。” “好主意。”柳上书拍着大腿叫好，“把国际花园社区竞赛评审的事也如法炮制下，上升一个档次，请规划、建设局出面主办，费用我们出。”海都是个三线小城，政府本着精简的出发点，把规划与建设合在一起办公，对外挂两块牌子：海都市国土规划局、海都市城乡建设局，实际是一套人马。 高强：“那是花钱买奖的事，他们会同意吗？” 柳上书：“国际花园社区竞赛是联合国下属机构主办的活动，来到国内后被商业化了，但目前还只在一线城市开展，我们把它引进海都，是海都的荣誉，这样的政绩，他们想揽还揽不过来呢，对吧？” 经柳上书这么一说，高强的兴奋被点燃了：“看来，我们还得多碰碰，今晚一沟通，出大事了，哈哈哈……把小林、老项叫上，你再带上陈梦莹，我们把这两个事一起敲定了。到大都会虾馆碰头。” 洗完澡正半躺在床上敷面膜的陈梦莹接到柳上书的开会电话，马上按不开车、在小区侧门汇合的指示，一路小跑出来，刚一见面就来了个熊抱。柳上书赶紧挣开她的手：“干嘛，还在小区呢。” 陈梦莹嘟囔着：“成天忙忙忙，人影都见不着。” 柳上书简要地把要开两个新闻发布会的事给陈梦莹做了预告，待会儿再讨论细节和布置具体任务，让她到时听仔细了。 大都会虾馆在海都体育中心正门的对面，占了大都会花园三间底层商铺，实际上是一家大排档式的小龙虾餐馆，以风味独特著称，从下午四点营业到天亮。由于生意特别火爆，在它的带动下，大都会花园面向体育中心一侧的商铺都改成了小龙虾馆，自然形成小龙虾一条街，因而，到大都会吃小龙虾是海都人宵夜的时尚。 高强最早到，选了一处相对安静一些的桌子坐下，林总最后到，叼着香烟，将两瓶“海州天泉”往桌上一放：“深夜这么高的兴致，不能少了这个吧？！”说完扫视了一圈在座各位。 项总：“是得好好喝下了。自从柳总来了之后，高总都顾不上我们俩了。” 高强一听，确实心有愧意，又想到刚才作出的要加强关系的想法，便道：“一段时间以来，里里外外瞎忙，聚得少了，我待会自罚三杯赔不是。今后，你们想喝就招呼我，只要有空一定参加。” 项总：“聚会的事就交给办公室吧，形成制度，不得缺席，大家看如何？”项总所说的“办公室”是代指分管办公和运营的林总。 林总：“原则上，一个月一次差不多，临时性的聚会临时召集，怎么样？”大家不约而同表示赞成。 几位老总商议着小团体的聚会，没避讳在座的陈梦莹，因为都知道，陈梦莹是高强招进来的“自己人”，也是高强一手提拔起来的，抽调到柳上书那儿，更是说明了心腹性质的地位。 林总点完餐回座后，高强把开门蓄客的两大主线活动以及即将举行两场新闻发布会的事，向尚不知情的林总、项总作了简单通报。陈梦莹则静静地忙着给几位泡茶，倒，斟酒。 两位听完，先是震惊，继而兴奋。小龙虾还没上来，项总提起酒杯要敬柳上书，继而要连高强一起敬：“高总，这两年来，你做得最对的一件事就是引进了柳总，照这思路，凭柳总的才干，我们干下去才有劲。所以，第一杯酒你们两个一起敬。” 三人饮尽，杯子才放下去，林总接着端起来了，对柳上书道：“平常只知道你在悄悄地运筹帷幄，没想到整出这么大的动静了。这两个活动一弄，可以写进宏大企业史了。预祝圆满成功！” 高强听了林总从另一角度的看法，以及“可以写进企业史了”高度，更是兴奋，主动陪了一杯，说道：“柳总先前说的要‘一鸣惊人’，名副其实，不愧是商界才子！” 陈梦莹听到高强如此评价“自己的男人”，不由满心欢喜，也是受到大家情绪感染，站起来敬了四位老总一杯，并道：“后面的‘一鸣惊人’还多着呢，海都要嗨欢了……” 柳上书接着把后续的马拉松赛事、“包机看楼”、宏大足球代言等策划一一作了介绍，把林、项二人听得目不转睛，无以言表，又要提杯敬酒了。高强说，喝得太快，别还没开席就醉了，后面还有事要议。并嘱咐二人要高度保密，公司内部只有在座的各位知道这些安排，一旦泄密恐引起内部人搞事，二者会被其它企业抢了先机。 柳上书接着提出，请规划局主办新闻发布会的紧急公关，要项总、林总出马，项总满口应承，明天就去办。林总提到，把杰西卡叫上，请她也帮忙说道说道，确保万无一失。杰西卡要做幸福花园的业务，出点力理所当然。 高强：“前面我只是把两个活动的结果告诉你们了，过程没说。花车大巡游能按期举办，是人家杰西卡‘美女救英雄’，主动帮柳总约顾副市长的儿子顾小白，从中相助才成功的。再让人家去跑规划局，不太好。再说，请规划局出面是帮他们做政绩，把道理讲明白了，不成问题。” 林总听出了意味，调侃道：“柳总，可以呀，才见一面，大美女就为你效劳，着实不简单啦……” 项总：“顾小白，见过一两次，海都四少之一，对杰西卡垂涎三尺，传闻不少。柳总动他的女人可得要再三考量。” 林总：“哦——，顾大少瞧上她完全可以理解，大家背地里都称她‘海都一枝花’，据说，房地产圈子里看过一眼的没有不动心的。” 项总：“冷艳，高傲，拒人千里之外，居然主动帮柳总。柳总，一定有戏。这个过程我们不知道就算了了。” 二人借着酒劲一唱一和，急坏了高强，使劲地朝他们递眼色加敲桌子，他们哪知道柳、陈好上了的内情。 柳上书刻意正襟危坐，顺着两人的话语解释，别瞎说之类的话。同时偷偷瞄了几眼陈梦莹，但见她粉脸僵硬。 林、项二人边说边相互敬着，如是又几杯下肚，嘴上还停不下来。 高强见要出状况了，赶紧叫陈梦莹去店内催下菜。 陈梦莹起身离座后，高强向林、项二人低沉地干咳了两声，二人会意，直盯着高强，高强用手指朝柳上书和陈梦莹的座位来回比划下，二人方才明白：柳、陈已经悄然成对。 柳上书抬起低垂的头，打破尴尬道：“我们四个爷们喝一杯吧。” “好。”桌面半空，四个酒杯咯吱碰杯声起。 陈梦莹领着服务员端上大大一盆小龙虾，林总向柳上书介绍道：“这是海都味儿最正的小龙虾，潜江工艺加客家料理。潜江工艺用的是辣椒、独蒜、生姜、大葱，配上花椒、八角、小茴香、桂皮、白蔻、丁香、香叶等香料，用啤酒、白糖、白醋、老抽酱油、料酒、食用油、浓缩鸡汤料等，进行油焖。在海都，综合了客家特色，加上黄酒、私家中药配方，据说里面还有罂粟壳。这家的回头客特多，不知道是不是因为这个。” 柳上书淡淡一笑：“了解得这么详细，平时没觉得你是个吃货啊。” 林总：“天天搞接待，不想知道也不行。” 高强抓了一把小龙虾放在陈梦莹碟里：“吃得这么秀气，这玩意不讲究吃相，放开了吃，又没外人。” 陈梦莹称谢，又道：“偶尔和小姐妹也吃，吃过几家，都说这家最好。” 高强：“有空多给柳总做向导，在海都安家落户，首先要让胃适应。”此语用意双关，一是暗示陈梦莹留住人要先留住胃，二是陈梦莹留住柳上成了，将来跳槽的可能性就小多了。 陈梦莹明白高强的话头意思，但还没从“杰西卡事件”中跳出来：“柳总是gd人，从大城市出来的，不一定看得上我们小城市的美食。” 柳上书：“gd是客家菜的集中地，广深知名的客家食府都去过。” 项总：“gd的客家菜是好，客家妹子没有我们海都的纯朴、漂亮吧。” 陈梦莹从项总的话中听出，林、项已经知道了她和柳上书的关系，于是不加掩饰地犯着醋意道：“我们地道的客家妹子哪比得上人家官府千金，傻傻的纯朴，哪来的美。” 陈梦莹的酸言醋语把技术出身的项总回得无语以对，叉开话题道：“柳总是你顶头上司，单独敬下柳总吧。” 陈梦莹：“领命。”还没等柳上书端起杯，对着桌上的柳上书的酒杯磕了下，奋力地一仰脖，喝了个底儿朝天。柳上书机械地喝完。 高强对柳上书道：“海州天泉客家工艺的高度酒，大米酿造，进口味淡，后劲很大。我们‘北佬’拼酒时最忌惮这玩意儿，喝多了醒不来。” 项总：“工作谈得差不多了，放开了喝吧。” 高强：“还有几个事要交待下，除了公关，还得上两个报告，一份给市政府和顾副市长，一份给规划局。万一要上会，有个东西。另外，时间上，柳总你看怎么安排好？” 柳上书：“越快越好，以顾副市长的时间为基准，如果能在后天那最好了。上午开市里的，下午开规划局的。”说着，转向陈梦莹，“到你们这里的话，任务非常急、重，场地还好办，几家最好的酒店中，哪一家有空闲就定哪家，不用比较、折腾。较麻烦的是发布会的背景板，要明天一天时间完成两块板的设计和喷绘制作，你要派专人盯着做这个事，哪怕到明晚深夜也要赶出来。场地布置方面，你交给展大侠他们去做，他们轻车熟路。迎宾、礼仪，我通知杰西卡安排。新闻单位的邀请和新闻通稿、讲话稿、现场网络直播，让万方他们来。” 再转向高强：“那两份报告还是我亲自来，回后花几分钟就弄好了。” 接着对林总、项总道：“明天如果顺利通过，规划局的出席嘉宾，你们一并当场和冯局敲定。整个过程不用他们动一个手指，只要人到就行。” 高强：“我看可以。” 柳上书：“所有这些，我明早还会亲自在策划中心的会上布置一遍。小陈，你现在就给他们发会议通知。” 高强面露喜色：“好了，现在可以放开喝了，以两瓶为限，喝完不准加啤酒，一掺，全都得趴下。” 两瓶白酒对四位酒仙加一名女将来说，人均不到四两，喝齐之后，清醒地各自打车回家。 车上，柳上书见陈梦莹余怨未消，揽过她的腰想缓下气氛，被一把推开了。 柳上书心想，这个结不解开，陈梦莹的醋劲不知道要憋到什么时候，严肃地说解道：“林总、项总的玩笑话你还当真？” 陈梦莹：“我觉得他们说得有道理，你说个没道理的理由来。” 柳上书作出呵呵一笑状道：“今后，我们所有活动的礼仪、部分的广告，都要给杰西卡做，这么大的一笔生意，她帮我们出力打理下关系，不应该么？” 陈梦莹：“真的么，秦纪春他们预订的礼仪公司怎么办？” 柳上书：“让位。跟他讲了这是冯局的关系。表示理解与无奈。” 陈梦莹小孩子似的脸，马上转阴为晴，一头歪在柳上书肩上。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第31章 无中生有（1） 1 幸福花园第一次全阵容的策划会议在柳上书的主持下召开，开发商宏大投资、代理商大策、房网、推广供应商海客传媒的四方参与项目的中层以上人员，悉数出席。 会前，柳上书和顾小白通了个电话，把前一天晚上他们商定的大巡游提升到市里主办、企业承办，并举办声势浩大的发布会提前预热，邀请中央驻省、省级、市级新闻单位和主流网络媒体参加，把气场做足。 顾小白在电话的另一端沉吟了一下：“你总给我出难题，意思是让我家‘老头子’出来站台吧。” 柳上书：“市里主办这样的活动，对于消弥当下海都传销毒窝的负面形象也是一个助力举措吧。” 顾小白：“说到底，这是一次企业的项目推广活动，市里出来主办，成果呢？将来体现出来的事实是市领导为企业站台，你想过没有？头脑太简单了！” 顾小白的见地更深，有道理。柳上书一时无语，顾小白欲结束通话。柳上书急中生智，道：“顾总，你看这样行不行？” 顾小白：“说！” 柳上书：“在巡游花车上加几幅宣传大标语，类似‘打击传销，共建和谐社会’、‘珍爱家庭，远离传销’，把商业活动和市里的当前主旋律结合起来，这不就成了？！” 顾小白在电话中呵呵一笑：“你小子还真行。我看也行！是个好点子。中午下班后等我电话。” 柳上书再把时间安排和紧迫性再三提了要求，以及提到要西山投资公司作为协办方象征性出资的事。 顾小白问道：“多少钱，你说个数。” 柳上书：“纯粹的新闻发布会，不多，总预算6万，你们出个2万如何？” 顾小白：“就6万？好了，我们全出。不过，至少在现场的发言稿中要提到本次发布会是由西山投资承办的。”这个貌似大方的独立出资，事实上，顾小白还有更深远的考虑，西山投资虽然只是协办方，站台的是副市长，是老板的父亲，万一传到官场上为人利用，对老头子不利；自己全资承办发布会，他人找不出什么茬来。 柳上书当然一时想不到这么深，听顾小白这么爽快，高兴地道：“没问题。我们这边马上开会布置具体方案。” 听完四方的前期安排和进度汇报，柳上书把增加新闻发布会环节的各个节点安排、物料、文稿以及可能的变动因素与应对措施，一一作了部署。 散会后，柳上书把杰西卡留了下来，将全球最佳人居社区评审活动也要提升到市里主办的层面的想法告知她。 杰西卡：“广告和活动执行这方面照办就是，你还有额外要求？” 柳上书：“这方面我相信你们不会有问题。我是想，你能否事前和冯局透透风，看看他有什么意见。” 杰西卡：“这是给海都长脸的事，我想按正常程序一定能通过的。” 柳上书：“道理是这样，毕竟这是第一次，在全国也不多见。还有，说到底这是一次商业活动，冯局是知识份子出身的官员，担心他一时未必能接受。” 杰西卡：“那好办，我答应你做说服工作。正好最近好长一段没回家了，今晚我早点回去，亲自下厨做几道菜等。不过，其中的一些道道和理由，我说不全，你一块去吧。” 杰西卡这是提上门，用意巧妙，一石二鸟。柳上书心中不免犯难，恨老天的安排不尽人意。 杰西卡看出柳上书的不情愿，道：“不是我邀请你到家里作客，我可没有那么大的面子，要不让冯局长亲自电话你？” 柳上书：“这太冒失，太突然了，不太好……” 杰西卡心里忽感一阵凉意：“那就算了，你去他办公室跟他说吧。”说罢，起身欲离座。 柳上书：“要不这样，别在冯局家里，你们去外面吃。我装作路过，再加入你们，如何？”说时，眼中投来请求的目光。 杰西卡盯了一眼柳上书，于心不忍拒绝，迟疑了下，答道：“好吧，鹿港樵舍，六点半。” 中午，顾小白传来喜讯，顾副市长同意方案，最近两三天的上午都可以抽一小时出来，让我们抓紧递报告。 柳上书把半天的工作结果和晚上安排向高强作了知会通报，高强指示：“下午一上班你亲自把报告呈送顾副市长秘书庄重。晚上的攻关再等你的好消息。” 庄重接到柳上书的报告，微笑着道：“你们真有办法。” 柳上书客套地道：“感谢市府的大力支持！感谢您的支持和帮助！” 庄重：“应该的。不过，这也许是我最后一次作为副市长秘书为你们效劳了。” 柳上书：“庄重要高升了？往何处高就？保持联系啊。” 庄重：“去哪，到时就知道了。说不准很快会再见面，哈哈，很乐意和你们这样有朝气、有闯劲的青年才俊打交道。” 庄重在正科级秘书岗位上干了九年，前后服务了三位副市长，也该挪挪位置了。他为人和蔼，平易近人，沉稳中透出有思想、有创新工作能力，如果出任一方主官，会大有作为。虽然见面次数不多，但柳上书无形中对这样的官员有好感，期望还有机会来往。 从市府出来后，柳上书琢磨，副市长秘书的升迁没有规律，去任何一个局、委、办或基层单位都有可能，但从他的话语中分析，可能会是在工商财贸或规划建设口。 晚餐和杰西卡约定的、要邂逅地方鹿港樵舍，是鹿港大饭店的美食长廊，在城中鹿港公园内。鹿港大饭店曾是海都的迎宾馆，位于公园中央的乐化山麓南侧，临海都风水气眼龙和潭而建，主体形象如苍鹰俯掠深潭，又似大鹏展翅欲飞，是城中著名景点和公共设施。海都人熟知的海都一阴一阳两大风位，其中的“一阴”指的就是龙和潭，而“一阳”即是西山。 改革开放后，新时期现代型酒店不断涌现，成为人们的新去处，鹿港大饭店逐渐被新潮流取代，淡漠成一个景点的记忆。不过，近年来，古色古香的经典再被人们发现和重视，经过改造后，鹿港大饭店被评为五星级别，成为海都房费最贵的宾馆。尽管如此，大饭店还是把一部分设施留给了普通消费者，那就是餐饮部分的鹿港樵舍，重新改造时，不仅没有把它定位为贵族消费，相反，整修和扩大了营业面积，形成今天市民都消费得起的客家特色餐饮长廊。 鹿港公园虽处市区中央，被繁华圈围着，但仍然相对静谧。乐化山不高，主体面积也不大，方圆两三平方公里，再向城郊绵延，形成细长的七里岗。乐化山山水汇结到龙和潭，溢出潭口顺流冲击成一片滩地——瓜洲，和一处不大不小的湖体——呢喃湖。在这个潭、湖一体的所在，天然生成瓜洲落雁、燕舞呢喃这两个海都最有诗情画意的景致，至今仍然完好呈现。 虽是傍晚，九月底的北回归线附近的海都天光还算明亮，但空中的火烧云开始逐渐地暗淡，不远处，黛山金水，明暗交接，好一幅人间美景。柳上书开车穿过呢喃湖上连接公园与市区的界檀桥，循着瓜洲小径转辗来到樵舍。 柳上书手托一坛客家黄，作寻位状目光游移于四周的台面。“啪”身后一巴掌拍在他臀部，“找谁呢？” 柳上书一惊转身，正碰到杰西卡仰视的目光，道：“找……”“你”字还没出口，立时意识到要露破绽了，赶紧改口：“找找位子呢。” 杰西卡假装问道：“就你一人？” 柳上书马上配合：“对是的，刚下班，有点累，叫不到人就自己来这喝点。” 杰西卡继续：“如不嫌弃的话，那就一块儿吧，我们也刚开始。”说完，向伯伯、伯娘介绍：“宏大公司的柳总，我的客户。” 冯局、冯太起身，冯局：“哦，一起吧，你一个人也不好点菜。” 柳上书鞠躬：“那就谢谢冯局、冯夫人。” 杰西卡：“谢什么，你出酒我们出菜，平等。” 落座开酒后，冯局提杯：“谢谢柳总关照英杰的业务。” 柳上书起身干杯。 冯局：“坐下喝，不客气，再客气，这酒没法喝了。” 杰西卡：“你们应该是老相识吧，犯得着这么绷着吗？” “是，是。”说着，柳上书也放松了许多。 冯局：“英杰没有打着我的招牌到你那儿揽业务吧？如果有的话绝对不可以！” 柳上书：“哪可能！海客传媒是海都房产界最有名气、实力的公司，我们求她还来不及呢。” 冯局对柳上书道：“你们公司的高总、林总和项总都是我的老朋友，虽然没见过柳总，但早有耳闻，青年才俊啦。” 柳上书：“冯局过奖了。业务上您还得多提点。” 杰西卡：“那是。我伯是老规划，鹿港大饭店就是我伯主刀的，怎么样？经久不衰吧。” 柳上书“啊——”地一惊：“鹿港大饭店是冯局您设计的呀，太了不起了！这可是海都唯一获得‘金块奖’的项目！那可是全球建筑设计界的奥斯卡哦！”说着提酒相敬。 被柳上书这么一捧，一旁的冯太也喜笑颜开，跟着抿了一小口。 冯局：“老皇历啦，那还是我在规划设计院工作时的作品，说起来，波折也不少。当时，老书记非要把大饭店放在泉江的花轿头山下，我始终不同意，还红了脸。我就看好乐化山和龙和潭这处风水宝地，怎么样？不仅自成一处景点，还生成了瓜洲落雁、燕舞呢喃！”说着眼睛笑成一条缝，自干了一杯。 事到此时，柳上书才明白了杰西卡把饭安排在鹿港樵舍的原因，心想，她的反应之快、之灵敏，自己八辈子也赶不上。 杰西卡面向柳上书，趁势推澜：“才知道啊还是主持幸福花园设计的领导呢。” 冯局：“听项总、林总多次提到你，不简单啦，一个文科生能有这样的产品理念。” 柳上书：“也感谢冯局的把关，一而再再而三地给我们提修改意见和建议。” 冯局：“我基本上没有再主刀、领奖的机会了，希望以后我主审的项目有机会拿大奖。” 柳上书见机会来了，趁机道：“您主审的项目也可以领奖啊。” 接着，柳上书把幸福花园申报全球最佳人居社区评审的事细说了一遍。 冯局：“如果拿奖，也是你们宏大的事，我们只能表示祝贺。” 柳上书：“如果幸福花园被评上，这是全海都的荣誉，不仅是授予我们，也是授予我们海都。规划建设局审批这个项目为我们把关、修改，终于成就了幸福花园。您代表海都领这个奖，再颁给我们，顺理成章。” 冯局：“说是说得过去，不知道你们企业的具体想法。” 柳上书：“如果可能的话，到时规划局作为我们海都的代表来领这个奖，再颁授给我们企业。我们想做一次大活动来接这个奖。” 冯局提着筷子点了点柳上书：“你小子脑子好用！好吧，这种利人利己的事，我答应你。” 席间，柳上书、杰西卡偷偷会意一笑。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第32章 无中生有（2） 2 次日一上班，柳上书领着林总、项总一起进了高强的办公室。柳上书把和冯局的沟通向三位作了通报，然后提出，这样，最佳人居颁奖新闻发布会就不可能和大巡游新闻发布同一天举行了。建议在开门蓄客活动也就是大巡游活动的前一天，上午进行考察、评审，下午三点举行新闻发布和颁奖会，第二天大巡游把“全球最佳人居社区”的荣誉在花车上巡游展示。 高强：“我理一下，今天是周五，下周一9月20日是开门蓄客10天倒计时的第一天，对吧？9月22、23日顾副市长有时间，那么，就把大巡游新闻发布会定在22号，23号是旧改项目指挥部例会。9月30号上午举行人居考察、评审，下午办发布会和颁奖会。101国庆节大巡游。是不是这样？” 柳上书：“对，是这么个节奏。” 高强转向林总、项总：“时间节点上，你们都清楚了吧？” 林、项点头。 高强：“这样，你们仨马上去规划局把报告递了。市府那边我亲自和顾副市长确定时间。另外，人居社区评审团提前一天，柳总，能协调得了吗？” 柳上书：“提前一天估计问题不大。今天早上电话香港亚太总部确认过了，他们一般提前五天订机票。” 高强：“好。不能再另生枝节，这几天我们要一天一天掐着安排。还有，几份协议可以拿来汇签了。” 柳上书说道，原本打算提前三天给你们汇签的。 高强：“周一要上会了，现在是亮相的时候了。周一例会，你把开门蓄客的活动在会上作详细讲解，大大地震下这帮不思进取的怂蛋。” 去规划局前，柳上书让陈梦莹把花车大巡游协议、全球最佳人居社区评审与颁奖协议、市保安公司保安协议、西山公司协办与承办大巡游新闻发布会协议、海客传媒承接新闻发布、活动执行、广告宣协议等全部整理齐当，送交高强。 规划局之行由于有了前一天晚上的铺垫，顺顺当当。三人高兴而去，满意而归。 回到办公室时，高强刚签完那一大摞协议。整了整，对三位笑道：“这一大堆，全是花大钱的，老杜看了不知会作何感慨。你们也过目下吧。”说着，分传林、项。二位互换传阅着，高、柳聊着一些安排上的事项。 扯到顾小白时，高强心重心长地叮嘱道：“顾小白大方地花6万块钱，搭便车做了一次品牌宣传，还把所有的人嘴都堵上。他这人沉稳而老练，和他交往要保持恰当的距离，今后的合作上也要有度。小心为上。” 柳上书点头称是。 林、项阅毕，各自回到办公岗位。高强抱着协议书走进杜建业办公室：“这些都是开门蓄客的活动推广协议，该签的我都签了，你看看吧。” 杜建业打着哈哈道：“柳总一开门就要给我这么大个手笔啊。好吧，我先看看。有疑问我来找你。” 临近下班时点，杜建业抱回那堆协议来到高强办公室，道：“真是大手笔啊——活动大手笔，花钱也是大手笔。” 高强报以不语微笑。 杜建业接着道：“我担心的是，还没开门，就花了百十万，还有接下去的续客推广、开盘，以及开盘后的宣传……我们花得起吗？” 高强：“费用严格按预算控制，出了问题我一个人担责。” 杜建业：“我不是那个意思，我是想，咱们从没做过这么大场面的活动，海都也没哪家公司这么干过，有顾虑，情理之中。反正，我都签了。我全力支持！” 高强：“也感谢杜总的支持！” 杜建业：“高总这么说就见外了，一家人不说两家话。” 高强应付道：“那是。” 杜建业：“且不说效果，光是思路上，和那两个怂一比，又高下立判了。” 高强听后，哈哈笑出声来，笑得杜建业有些尴尬。杜建业沉着脸道：“另外，我考虑到的是，柳总这么一出位，下面，员工的各种想法都出来了……” 高强微有恼愠，道：“难不成把柳上书摁下去，或者再搁起来？” 杜建业：“我不是那个意思，再说，我们也从来没有压制过柳总。我的意思，不光是幸福花园项目上柳总要出主意，老项目上、商业上，柳总也应该多为我们出出主意。大家好才是真的好嘛！”杜建业为自己说出最后这句广告词的诙谐嘿嘿一笑。 高强以严肃的表情回复道：“杜总，我觉得这个可能性不大。你想想，换成你在那个位置：你在一边吭哧吭哧地给他们做策划文员，他们在一边不知好赖地指手划脚、评头品足，可能吗？！人性都是自私的，人，都是有尊严的。” 杜建业也有些按捺不住了：“那你说怎么办呢？柳总光彩夺目了，那两个在半空吊着，我们稳得住，员工们不乱成一锅粥才怪。” 高强决然地道：“最好的办法就是能者上、庸者下，把营销统一起来。” 杜建业：“也不至于把他们俩个都开了吧，或者，纳入到柳总领导之下，这样，就能太平吗？柳总有能力，统领业务没问题，如果加上两个副总天天搞搞震，照样做不成事。你说是不是？总之，成功是有伤害的。” 杜建业说完转身离去。 “成功是有伤害的。”这句富有哲理的话被杜建业用到这，高强沉吟良久，怎么也辨不出褒贬来。 真正感到被伤害的还是发生在周一的办公例会上。柳上书宣讲完开门蓄客第一个月活动——花车大巡游、全球最佳人居社区评选、三年承诺回购的“大活动大品牌大承诺”思路后，全场哗然，大多为这样横空出世的方案叫好，想唱反调的也不敢冒头。 钱婧臭着脸，不停地用力刷着笔记本，众议声中大声叫道：“我来说两句……”会场顿时鸦雀无声。 钱婧：“花这么大的价钱买场面，买大奖，买人气，一定有用吗？万一没有效果呢，怎么也是上百万的费用，谁敢保证？！” 高强：“我敢保证！”直直地盯着钱婧道：“这个项目你没有参与，也不用负任何责任。” 钱婧：“我不用负责任，这也是公司的钱啦。” 高强：“公司的项目在你手上没花钱吗，这个月卖几套了？今年卖几套了？你负了什么责任？” 杜建业见高强又铆上了钱婧，赶紧解围：“我也敢保证。”指着钱婧又道：“老项目的营销上，要多请教柳总，请人家多出主意。” 钱婧：“我请得动吗，杜总你也请不动吧？” 高强火冒三丈：“请不动就不卖楼了？你干什么吃的？你没拿一份薪酬吗？” 杜建业见快刹不住车了，挥挥手道：“都别闹了，像什么话。你们三个营销副总本是三位一体，共同承担公司营销指标，能力有高低，大家都知道，本应相互帮助，相互补台，而不是拆台。今天，柳总拿出了这么漂亮的推广方案，本来是一件大喜事，被你们闹成这样。接下来，这么大的场面，这么多事，两位有时间也要搭把手，一起把事做好。” 钱婧：“好，那就合署办公呗，明天我们也搬过去。” 高强：“领导班子办公会明确过，幸福花园项目由我和柳总担纲，不需要你们插手。另外，相关文件也用不着你们签了，有责任我们背。” 杜建业见高强动了真火，也不敢掺和了。但高强气头仍未止住，最后狠狠地一字一句地道：“今后，谁还这样搞搞震，我现场提请解除她他的职务，这里通不过，我去集团提请，集团通不过，我去总部提请！”说罢拂袖而去。 杜建业见状，也愤愤离去。 华春明黑着脸沉沉地宣布：“散会。” 话音刚落，传来钱婧伏案大哭声。 与会主管以上员工或绷着脸，或低头窃笑，默然离开会议室。 结束一场不平静的会，柳上书反倒觉得异常平静，说不清楚是对这种常态麻木了，还是自己的定力加深了。柳上书平时有空喜好禅坐，小小习得一些制心一处的安静功夫，对于外缘镜相，只感知，不评价，这样，自然也就没有嗔恨了。想到这，自问是否如此，自己也说不清楚，想着想着，忍禁不住摇头笑了起来，恰巧被敲门随即进来的陈梦莹看了正着。 陈梦莹把门反锁，咬着嘴唇努力不笑出来，冲上前抱着柳上书：“你幸灾乐祸，你幸灾乐祸！” 柳上书连忙止住她：“别闹，在办公室瞎胡闹啥。”嘴上这么说着，还是忍不住抱着陈梦莹的腰身抚弄一番再推开：“说正事！” 陈梦莹整了整衣衫，一本正经地道：“所有的讲话稿、新闻通稿、背景板设计大样、路牌路旗等文案全部发到你邮箱了，等你最后审定。”完了又嗲声嗲气地补充道：“我来就是催这事的。” “真的就这事？”柳上书作调侃状反问道：“不来点耳边风什么的？” “傻样！”陈梦莹一小拳轻锤在柳上书肩，“吹了你也听不进。” “我正等待聆听呢。”柳上书手撑下全颌仰面看着陈梦莹，半真半假地道。 陈梦莹板起面孔较真地道：“喂，你可别大意哦。今天高总发怒火，你是不是觉得很解气？！” 柳上书：“你不也兴高采烈地飞进我的办公室嘛。” 陈梦莹略有沉思地道：“解气归解气，但细细想，老妖婆今天受了那气，她会就这样甘受下去吗？” 柳上书：“管她呢，她能拿高总怎样？” 陈梦莹：“她是不能拿高总没办法，可是，今天高总发出了解职的强烈信号，她的伙伴们会怎么想？严重的危机感！之后呢，会怎样做？想办法搞你！懂不懂？！人在做事，不可能没有瑕疵的。” 经陈梦莹这么一分析，柳上书觉得也有道理，点点头，道：“那你觉得应该咋办？任由他们胡来乱搞？” “可以轻敲小打，但不要过头。要有个度。”陈梦莹边沉思着边说，“对你们而言，需要的时间，争取一段做出成绩的时间。” “懂了。”柳上书幡然醒悟，“就像当初的改革开放，中国争取一段和平发展的时间。” “嗯。聪明孩子一点就透，还上升到‘国策’高度了。”陈梦莹嘻笑地抚着柳上书的头道。 “还有就是，你们也多学学人家，有事没事要多碰头，要么，个个成天关在自己办公室，不相往来；要么，就是碰到一块傻喝酒。”陈规劝地建议。 “你看到人家有事没事就碰头啊？”柳上书颇不认同地说。 “就你心大，粗不可及。人家华总放下笔记本就钻到杜总办公室了。看看人家反应！”陈梦莹批评式地说道，“没有想法的话，不会一散会就钻人家办公室开小会吧？” 柳上书点点头认同她的说法。 “钻办公室的名堂可多了，你们啊，要多学着点。”陈梦莹继续吹风。 柳上书：“有陈老师教足矣。” 陈梦莹：“我可没那本事，在勾心斗角的销售部门待久了，看也看懂了。对了，有本书就叫《钻办公室的学问》，改天我淘一本送给你。” 柳上书嘻皮笑脸地道：“再加一本《厚黑学》吧。” 陈梦莹俏眉一皱，瞪着柳上书道：“我是跟你讲真，不要不上心！” 柳上书被瞪得有点挂不住面子，作暧昧状抚着陈梦莹道：“好啦，知道了，谨记陈老师的教诲。我这就去和高总商量缓和之计。” 在柳上书钻进高强办公室的时候，华春明在杜建业办公室还没出来。 华春明一进杜办劈头就怨道：“老哥，你也不管管那逼娘们！这不是逼着高总下决心让柳上书上位统管营销嘛。” 杜建业愤气还没消，又被属下这么一埋怨，更是堵得慌，有些口不择不言了：“她不闹了就不让柳上书上位吗？人家不已经上位了，你眼瞎呀。” 华春明：“各管一块，三分天下。本来好好的。” 杜建业：“好个啥？三分天下，你说的啊？” 华春明：“高总承诺的，不会出尔反尔吧。” 杜建业听出了话中背后的故事：“向你承诺的？你倒是左右逢源，要东风有东风，要西风有西风。” 华春明为自己不小心说漏嘴，面有愧意，接不下话。 杜建业：“三分天下，一人管一块，是没错。这是人家的权宜之计，上了位再说。懂不懂？” 华春明：“那就先干着呗。再说，把柳上书长期挂着也不是事吧，高总老拿他向上面说事，你也扛不长久吧。” 杜建业：“扛多久是我的事。你想多了。”杜点上一支烟，顺手扔了一支给华，“他能扛多久，你又算过吗？” 原来如此。华春明终于明白了杜建业的当初以来的真实意图，心想，姜还真是老的辣，又学一招了。 杜建业见自己说开了，干脆不留余地，一股脑儿全端了出来：“争到三分天下只是人家的第一步，业绩做出来了，再图统管。你看看历史上战国时期，哪个强大了不想争霸的？！越王勾践卧薪尝胆还要争呢。到时，即使柳总不争，我不提统管，高总不提统管，大区会提吧，住产集团会提吧？你看看，哪个城市公司配三个营销副总的？省城？海西？海东……？” 华春明倒吸了一口气：“我还没想到这层。” 杜建业：“你能想到就不会被人家当枪使。” 华春明对这话就不认同了，反驳道：“我也没给人家当枪，没有胡说八道乱来呀。” 杜建业：“不开枪也就是等于投降，做了人家的枪还全然不知情。” 华春明再次被杜建业的“高深见地”震撼，心想：俗话所说的“老奸计猾”大概也就是这样吧。 深深折服于杜建业“高见”的同时，华春明回想起和高强的“勾兑”，心中黯然对高、柳生起一份仇意。 杜建业讲完，华春明听毕，二人都陷入沉思，一时无话，各自大口地吸着烟。 钻进高强办公室的柳上书进门就见高强余怒未消，站在大班台前把几份文件这边撂到那边，那边撂到这边。 柳上书强作温和地道：“今天有点过了。” 高强重重一拳拍锤在桌上：“既然撕破了脸皮，誓必把她拿下。” 柳上书：“千万别这样。”接着，把陈梦莹的“争取一段和平发展时间和空间”的道理，向高强重新演绎了一遍。 高强听了，立时醒悟，自责地道：“是太意气用事，差点误了大计。以后类似这样的情况，你，你们要多提醒我。大家相互提醒。今天的这个事，作为我们的一个案例，聚餐时我再讲一遍。” 柳上书：“不过，今天也不是全然没有作用，至少，他们不敢擅自掺和项目，批件也用不着给他们送审，被他们刁难。” 高强冷静下来后沉吟道：“不良后果还是会有的，我那一通威胁，势必激起他们的反击。” 柳上书：“完全可能。华春明现在就在杜总办公室。” “我现在召集一次班子会，会上作个检讨，把事情平息下去？”高强征求意见式说道。 柳上书：“那样有点过于矫揉造作了。你看这样行不行，给班子成员发条短信，一是对例会上的情绪表示歉意，以短会形式作书面检讨；二来邀请和通知班子成员明天一起出席大巡游的新闻发布会。” “好办法！”高强赞许说道。 在隔壁办公室的杜、华接到短信，不约而同地打开手机。华春明看完，颇为释然地朝杜建业一笑，杜建业识破他的心思，悻悻地道：“一个小糖衣炮弹又把你轰倒了？！” 华春明回过神来，回应答道：“明白。走一步看一步吧。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第33章 无中生有（3） 3 近热带的海滨城市海都，人们都有午睡的习惯。下午2时的上班时点刚过，一辆警车停在宏大办公楼前，走下来两名身着正装的警官，进了大楼，不一会儿，两名警官和柳上书一起上了警车。警车闪着灯，在炎日中绝尘而去。 正在天源大酒店和杰西卡团队一块布置会场的陈梦莹正忙碌着搬桌拉椅，一旁小歇的蓝玫捧着手机边跑边低声叫唤：“梦莹姐，梦莹姐，不好啦。” 陈梦莹惊诧地转过身来：“怎么啦，bb？” 蓝玫一边把手机递给陈梦莹，一边说道：“不好啦，qq群里大家都在议论，柳总刚被公安局带走了！” 陈梦莹听了有如晴天霹雳，盯着手机使劲地看。群里的议论除了被带走的信息，还有几张模糊的警车图片，应该是当时看到的同事匆忙中拍到的。但，是什么原因，没人知道。 在一侧的杰西卡闻声也凑过来，陈梦莹素来对她有“敌”意，慌乱中也顾不得面子，向杰西卡求救地说道：“怎么办，怎么办？你能找人打听下是什么事么？” 杰西卡沉着地安慰道：“别急，别急，去公安局也不一定就是犯事了。” 在陈梦莹眼里，杰西卡是个能人，她都不敢肯定，于是更急了：“被警察带走了还有好事？！” 杰西卡问道：“柳总最近在外面有没有和什么人发生过冲突什么的？” 陈梦莹两眼晕红：“他一个书生样的人，能和谁发生冲突啊。” 杰西卡一时也无计，陈梦莹紧盯着她的脸，突然想到什么，“对了，今天上午的办公会，柳总讲完活动方案，高总和钱大姐吵起来了。会不会是钱大姐找人坏柳总？” 杰西卡被陈梦莹单纯而幼稚的思维逗乐了，噗呲一笑，旋即收住了：“胡说，乱想。” 陈梦莹见没个头绪，轻轻顿了下脚自语道：“那会是什么事呢？” 杰西卡翻了翻眼睛，长吸一口气，迅速让自己冷静下来，道：“有了，打个电话试试，如果有通了就没事。” “对对对。”蓝玫在一边附和，“梦莹姐，快打。” “还是我来吧。”杰西卡说着，摁出了柳上书的电话，又点了下免提，摊在二人面前。一阵音乐铃声响了几秒，传来柳上书的声音：“喂——，杰西卡，你找我？” 杰西卡对着手机：“你好，柳总。是这样的，大家现在都在传你被公安局带走了，可能是犯什么事了。” 手机里传出柳上哈大笑声：“我和高总在公安局谈合办大巡游的事，公安局这边有些新想法要和我们商量。局里派人接我来的，高总从外面赶过来的。没事，你们放心！” 杰西卡：“你这事也不跟大家打个招呼，把陈梦莹和蓝玫她们急坏了，我摁着免提，大家都在听，你跟她们说两句吧。” 柳上书：“小陈、bb，我们在讨论公事，放心。你们协助杰西卡抓紧把会场布置好。把电话交给杰西卡，我单独和她说几句。” 杰西卡收起免提，走到一旁：“你还有什么交待？” 柳上书：“你告诉小陈，让她在她们的群里澄清，就说我在和公安局商量巡游线路的事。” 杰西卡：“其它真没什么事？” 柳上书：“真没事，你也放心。” 杰西卡把柳上书的交待告知陈梦莹，让她赶快在群里发消息。说完，对围观的伙伴们道：“大家都做事吧。”话音一落，转头用意地瞄了几眼陈梦莹。 公安局那边，局领导提出了新想法，欲借助这次机会和宏大投资一起主办大巡游，主题定为“打击传销，共建和谐海都”，条件是公安局这边免去保安公司的12万元劳务费用，另外，大巡游出发仪式上，公安局领导还要作主旨讲话。 高强、柳上书当然不同意，这么一来，巡游变味了，相当于企业出钱，专门宣传打传销。二人提请局领导充分考虑企业的收益，既要突出企业的商务主题，又体现专打内容。经过交锋讨论，最后达成共识：主题定为“幸福人居和谐海都”，印在头车的主体大牌上，打传销宣传标语增至三台花车，也就是占一半；活动由公安局主办，幸福花园承办，局领导在出发仪式作主旨讲话；公安局派警力全程维护秩序。 沟通完毕，代表公安局方面商谈的尹副政委、宣传处涂处长与高、柳一一握别。 柳上书坐高强的专车一道回公司，途中，大策范以甄打电话给柳上书，告知网上关于他被公安局逮捕的消息满天飞，已经从海都热线的bbs、海都房产网论坛漫延到了各省内、业界各大主流媒体，大意是海都房产业出大事了。 稍后，房网万方也打来电话，让他赶紧应对。拟邀媒体中，不少记者也在电话中询问明天的发布会还做不做。 高、柳相视一怔，感觉大事不妙。 刚对过眼神，高强的电话响了，屏显是东南大区董事长夏立言，高强递给柳上书眼下看过，接通了电话：“夏董您好。” 夏立言：“小高，柳上书被公安局带走是怎么回事，网上传言都惊动总部了，让我过问。” 高强：“公安局请我们去商讨大巡游的活动，没事，您放心。我们刚谈完，在回公司的车上，柳总就坐在我身边，您要不要和他说句话。” 夏言立说好，柳上书接过电话：“夏董您好，我没事，网上谣言，可能有人指使造谣。” 夏立言：“没事就好。赶紧辟谣。中午，建业打电话给我汇报了你的大手笔策划。要办好，办成了来大区给大家作个分享和经验介绍。需要我支持的及时打电话给我。” 柳上书：“好的。谢谢夏董的支持。” 破窗效应叠加蝴蝶效应，这规律比啥都灵验。 柳上书拿起电话打给陈梦莹：“梦莹，现场布置到什么程度？” 陈梦莹：“基本妥当，整理好桌面就可以收工了。” 柳上书：“你先别离开，把直播线路、设备准备好。通知万方的团队赶到酒店，我们20分钟后到。” 陈梦莹：“今天就要用吗？” 柳上书：“这个你别管，通知他们按直播配置派人到场。” 高强：“你是要作一次发布前的发布？” 柳上书：“对。你讲企业的社会责任，从缘起到和公安局合作；我讲大巡游的策划始末。巡游内容是明天发布上公布的，今天不提。” 高强：“好。”指标司机转向天源大酒店。 走进会场，万方、杰西卡、陈梦莹迎了上来。 万方：“高总、柳总，我们准备好了。网上的辟谣也在让团队做，不过，感觉这不是个别人的闲谈，似乎背后有人操纵。” 高强听罢，拿起电话打给公安局宣传处的涂处长，把前因和现在情形简要说了下，请求公安局动用网警查出传谣“水军”。 杰西卡关切地看着柳上书：“你没事吧？”柳上书点点头，一旁的陈梦莹看在眼里，醋意十足。 柳上书把录播内容向告知万方，万方表示没问题，设备已经调试到位，现在就可以开始。 录制完毕，房网的工作人员现场发布到自己平台上，接着转发到各主流论坛，同时号召业界同行施以援手帮忙发布。 一通紧张操作后，万方叹了口气，对高、柳道：“接下来应该会平息了。” 高、柳也松弛下来，连连称谢。 “还有，我这准备了一篇专访。”万方说着，从包里掏出几页文稿，递给高强，“这是工作任务外我自己写的，从企业公民意识的角度宣传宏大，提升宏大品牌，以对高总专访的形式呈现。您看下，修正后我们率先发出来，明天海都日报的房产版也见报，算是发布会前的一个预热。” 高强：“有高度，不愧是记者出身！” 万方：“应该的，目的就是感激高总、柳总给我们代理机会，这是额外送给你们的一份小礼。”既而转向柳上书，“人居社区评选时，再把另一篇专访呈送给您。” 柳上书：“出自万总手笔一定是大作，期待。” 万方颇自信地道：“我相信会有一定影响力，标题现在就可以告诉大家——《他把海都人居介绍给世界》。” “好！”在场各位齐声脱口而出。 万方谦虚而得意地向众人拱拱手。 不多时，涂处长打来电话，告知高强，传谣“水军”已经查明，拘在横风江派出所，可处以5-10天的拘留等处罚。幕后指使人是宏大公司的员工，要不要拘看宏大的意见。 高强表示，查明真相就可以了，派出所教育教育当事人，不要再处罚了。 涂处长说道：“这个好人留给你做吧，你明天来把人领走就是。” 站在高强周围的蓝玫听到“放人，不处罚”的话语，直哼鼻子：“高总，你太仁慈了，他们差点把柳总和公司害惨了。” 陈梦莹刮了下蓝玫的鼻子，安慰道：“bb，你还太年轻。” 高强目光扫向柳上书，柳上书以点头回应，知道高强意在息事宁人，不造成新的对立。 天光不早，高强提议大家一起吃个便饭，在场诸位都表示累了一天，想早点回去歇着。 柳上书、万方、杰西卡留了下来，重新梳理发布会流程，加进公安局方面的要求和现场安排。 柳上书心中把当天发生的事从早到晚过了一遍，提到发布会后的采访，建议如何分配媒体分别采访副市长、公安局长和宏大公司的代表、园博园的代表。根据变化，柳上书建议，把宏大公司的受访人由高强改为杜建业。 万方提出异议，幸福花园是宏大投资开发的，高强是总经理，按理他是最合适的。柳上书说道，就那么办吧。心想：大公司的政治，你还不懂。 完了再嘱咐：采访的时间要长，报道的篇幅要大，图文并茂，不少于四分之一版，受访身份是宏大投资党高官。稿件要求在主流媒体刊发，宏大按软文广告支付费用。 杰西卡一边冷眼观察着柳上书，看着他的用意安排，微笑不语。 媒体方面的安排妥当后，万方先走了。柳上书让杰西卡再留下，商量巡游车上广告牌的变动和安排。 柳上书道：“按下午在公安局的洽谈结果，除头车的正面外，六台车中双方各三台，穿插摆放广告标牌，在规格上、色彩上要突出我们的……” 杰西卡竖直身子，左右摇晃，娇嗔地道：“我听不进去，太累了。”说罢，快步往外走。 柳上书紧跟着：“嗳，什么情况，说正事呢。” 杰西卡兀自走到停车场，开门上车，但没发动，似在等候柳上书。柳上书坐上副驾驶，纳闷地问：“怎么啦，突然间的。” 杰西卡：“身子乏，去酒庄边喝边聊。” 进门后，杰西卡把小包往沙发上一撂，甩头往内间走，边说道：“你熟，自己泡茶。” 柳上书被杰西卡的无厘头整晕了，道不出原因，索性也不去想了，一天下来，发生的事够多够烦的。 杰西卡再次出面，长发飘飘，长裙摇曳，洗发水和体霜的香气扑面而来。 “你这是要谗我呀。”诱发的先是柳上书的小痞性。 “我可没那魅力。”杰西卡边理头发边说道：“我这柴火身子，怎能和人家的珠圆玉润相比。” 柳上书觉知不妙，不能以常态应付。于是放下包袱耍起痞来：“柴火鱼不就是海都的一大特色嘛，喜欢的人可多了。” “呸——”杰西卡啐了柳上书一口，转身开了一瓶酒，拎着两支大高脚杯，紧贴着柳上书坐下。 柳上书印象中的杰西卡是高贵、矜持的大家闰秀，随性起来反而令自己不自然，便下意识地往边上挪了挪。 杰西卡：“你不是想看我坦胸露乳吗？今天没穿内衣。” 柳上书：“不是吧……”说着往前一凑。真是山显峰现！ 杰西卡抱着柳上书的脑袋直打：“你还真看？！” 柳上书的头被结实地抱着，失去平衡，歪倒在杰西卡胸上，正贴着乳峰，一时雄性激发，吮吸起来。杰西卡的手臂渐渐松开，任由柳上书抚弄。 不再较劲了，柳上书反而冷静下来，起身整好杰西卡的吊带：“我不能伤害你。” 杰西卡歪靠着沙发边托，半晌不动，眼中湿润。 柳上书径自倒了大半杯酒，一饮而尽，接着，又倒上半杯，杰西卡忽然起身，夺过酒杯，一饮而尽。 柳上书整了整衣服，道：“我要走了。” 杰西卡甩掉酒杯，勾住住柳上书的脖子，用力吮咬着，良久放开：“滚吧。没想到败在一个售楼小姐手上。” 柳上书心中一片空白般地走出酒庄，拦了一辆出租车回到小区，拖着沉得的双腿上了楼，打开房门，也没开灯，寻着就近的沙发一屁股坐下去。 “呀——”柳上书一声惊叫，沙发上有人！柳上书跳到开关前开灯，是陈梦莹呆若木鸡地坐在那！ “你怎么会在我家？”柳上书百思不解。 “你身上一股酒味加女人香味，是和杰西卡吧。”陈梦莹以肯定代疑问。 “是在她那儿，但不是你想象的那样。”柳上书辩解。 灯光下，柳上书脖子上的唇印昭然，陈梦莹更是气不打一处来，抬手直捶，“还在胡说，你照照镜子。”说着，嘤嘤而泣。 柳上书走进卫生间，对镜一看，一道吮出的血纹唇印赫赫在目。心中暗骂道：阴险的冯英杰，你这是让我跳进黄河也洗不清。 柳上书走回客厅，在陈梦莹身边坐下：“我们真的没有发生那种关系，请你相信我。” 陈梦莹仰起脸哭诉着：“事实面前，你还让我怎么相信你？” 柳上书：“你让我怎么证明给你看，是她要吻我，我挣脱了跑回来的。” 陈梦莹站起身来，哭道：“好，我让你证明给我看。”说完走向卫生间，接着，传来水流声。 不一会，陈梦莹裹着浴巾出来，边走向卧室边说道：“把你的脏身子洗干净。” 柳上书见状，愁苦中哭笑不得。心想，也只好这样了。 洗漱毕，柳上书极不情愿地进了卧室。大床上，陈梦莹紧闭双眼，玉体横陈。柳上书扫了一眼，还真如杰西卡所言——珠圆玉润。许是几年下来没练功的缘故，身体微微有些变形。 柳上书扯过被子，履在陈梦莹身上，自己也钻了进去，同时，双手开始抚弄珠玉身躯，许久，仍提不起劲来。 “证明不了吧。”陈梦莹趴在床上呓语般地怨道。 柳上书哭笑不得：“这事…这事怎么可能在这种状态下完成呢？” 陈梦莹：“不免强。我也心中有数了。” 柳上书关了灯，抱着陈梦莹入睡。 清晨时分，柳上书被闹钟唤醒，看着陈梦莹还在熟睡中，悄悄起身洗了脸刷了牙，又钻进被子，摆好姿势，单枪直入。 陈梦莹轻吟一声，蜷身迎合。招过百数，柳上书方才作罢。贴着陈梦莹的耳根道：“这回证明了吧。” “歇了一晚还不恢复，是男人吗？”陈梦莹起来洗漱，穿好衣服，将一把钥匙放在床上柜上，“这是我偷偷配的，以后用不着了，还给你。”说着往外走。 “你什么意思？”柳上书想拦，又没穿好衣服，抱着被子急喊。 陈梦莹在门口停住：“以后，我们就是同事关系，你自由了。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第34章 无中生有（4） 4 柳上书提前半小时来到天源大酒店，发布会场大厅入口，舒映兰带领小姐妹们齐整整地站签到台后，看情形应该是全部准备妥当。 柳上书悄悄瞅了瞅，见她双眼泡肿，心生怜惜。 会场内，杰西卡悠然踱着小步，四处走走、看看。见柳上书到来，走上前，淡定地打着招呼：“柳总早。”语气平和，全然似个没事人。 柳上书想起昨晚的情形，小有尬意，但仍平静地回应了一声：“早。” 杰西卡打量了下柳上书的正装着衣，微微一笑，道：“柳总的领带系得有点紧。” 这与其是善意提醒，倒不如说是故意调侃。柳上书刻意把衣领提得高高的，扎紧领带遮住那道瘀血吻痕。 “你得逞了，高兴吧？”柳上书淡漠地道。 “跪了搓衣板还是键盘？”杰西卡面带桃花，低头拔弄着手指，嘲讽地笑道。 柳上书没理会她的热讽，转身走开，台上台下察看了一番。 发布会场是一个不大不小的中型会议厅，可容纳五六十人，前端是一个不高不低的三级地台——会议主席台，上挂横幅，下面立着背景板，主席台的台桌上覆盖着紫色金丝绒布，简洁而典雅，台面摆放着六个铭牌、六盆鲜花，对应着六把欧式雕花高背椅。台下第一排也是同样规格，铭牌和鲜花一一整列，看得出来，这是专门为嘉宾准备的。两侧安排了网络媒体要用到的直播桌台。第二排以后则是只有椅子的散坐——记者席。 按理，新闻发布会的主体是发布者、媒体与记者，他们应该被安排在最靠前、条件最好的位置。可是，中国是个讲究人情世故的国家，在很多方面有自己的特色，具体到各个领域，特色中又有差异化明显的特点。就比如这场发布会的嘉宾席设置，他们的参与，除了额外增加费用，并不能给发布会增加任何有用的信息。但这种在位、在场、强调面子、刷存在感的设计与安排，结合日常操作，往往能起到调和关系、促进成交的奇效。 发布会由柳上书主持，与会人士就座后，柳上书开言：“海都市首届‘幸福人居和谐海都’花车大巡游新闻发布会正式开始，本次大巡游定于10月1日举行，由海都市公安局主办，海都宏大投资发展有限公司承办，海都市旅游协会、海都园博园、海都市西山投资发展有限公司协办。下面介绍参加本次新闻发布的各方嘉宾，他们是：海都市公安局副政委尹世雄，海都宏大投资发展有限公司党高官杜建业、总经理高强，海都市旅游协会副会长鲍国平，海都园博园艺术总监柴可夫，海都市西山投资发展有限公司总经理熊伊人。还有台下前排就座的、来自主办、承办、协办方的领导和嘉宾。本人是海都宏大副总经理柳上书，大巡游活动的总策划，大巡游活动主办方市公安局的总策划是宣传处处长涂国强，请涂处长起身示意。” 涂国强从前排座位站起来向四周躬身招手。流程中本没有对涂国强的介绍和亮相安排，这是柳上书临场发挥，卖个人情和面子，拉近关系，日后或许用得着。 柳上书继续介绍、宣读参加发布会的媒体名单，最后，提到：“特别感谢海都市西山投资发展有限公司全资赞助、承办本次新闻发布会，请总经理熊伊人女士示意。” 熊伊人起立打躬。 柳上书：“本次发布会的会议介绍到此结束，下面请记者提问。” 接着，密集的提问一个接一个，诸如巡游规模、线路、时长、目的、意义，要花多少钱，以后还搞不搞，企业扮演的角色，打击传销的进展，甚至花车的产地，用的是什么发动机，等等，能想到的或常人想不到的问题，都冒出来了，煞是热闹。 将近中午十二时，柳上书宣布会上提问部分结束，有需要的记者可自行采访在场的领导、嘉宾。万方按照事先分配，几拔记者分别涌向公安局领导、园博园代表，特别是杜建业，被记者们团团围住。 柳上书见状，上去解围：“记者朋友，既然大家还有很多问题要问杜总，我看这样，我们请杜总到旁边的贵宾室接受大家的专访，请大家移步跟随。” 会下采访又持续了半个多小时，受访中，杜建业有问必答，谈笑风生，尽可能地展示一名企业家的风采。 走出贵宾室，杜建业对一直跟在身边招应事务的柳上书道：“柳总，这次发布会办得很成功！花车大巡游还要照样出彩。”又对作专访的记者们道：“中午备有自助工作餐，还有问题的，可以边吃边聊。” 酒店中餐区门口，高强和市局尹副政委、涂处长还在聊着巡游的事，宏大公司的其他班子成员也没离开，等着杜建业出来一起用餐。 杜建业见公安局的两名领导还在，老远伸出手来打招呼，相邀一起午餐。 尹副政委有事要赶回局里，涂处长说，要陪高总、柳总去横风江派出所领人。 杜建业故作惊讶地扫了一眼高强、柳上书，问道：“你们俩去派出所领什么人？” 高强欲言，涂处长先说了：“昨天我们请柳总到局里商量巡游活动细节，被你们公司的人指使‘水军’在网上传播谣言。昨天就查出来了，拘在派出所。你们应该都知道这事吧？” 一旁的钱婧、华春明听得一脸惊惧。他们已经知道抓人了，但事态接下来会如何发展，二人从昨天得知消息就非常不安，他们担心：真相会不会被捅破，高、柳会不会借机大肆张扬，会不会闹到总部等等。 杜建业赶紧否认询问：“柳总跟你们车走了，我们有同事在qq群传过，但很快澄清了，至于指使‘水军’传谣，我就不清楚了。” 柳上书作汇报状补充道：“公司内部有人趁机找人在网上传谣，被抓的两个人昨天就招供了。” “是谁？一定严惩不贷！”杜建业虚张声势地道。 “是谁，还是以笔录为准吧，去了再当面核实下。”柳上书故作玄虚，就不是说具体。 涂处长：“本来，昨天我们就要去你们公司带人的，高总没同意。” 柳上书将目光从杜建业身上移开，故意缓慢地扫向钱婧、华春明，二人不敢对视，额头虚汗点点。 杜建业：“高总站得高，顾全大局。”接着又道：“高总、柳总，这么大的事就你们俩？要不这样，让华春明跟你们一块，有事好照应。” 华春明马上心领神会：“好。” 杜建业老谋深算，他的算盘是，华春明跟去了，嫌疑人至少不敢当着华的面，把幕后的幕后给掀开。 柳上书道：“就是领人，没什么事，没必要吧。” 杜建业坚持：“华总和派出所也熟，去了多个帮手嘛。” 华春明：“是啊，有什么事我还能帮上你呢。” 高强一看情形明白了啥意思，对杜建业道：“放心，没什么事，我和柳总去就行了，你们陪记者吧。” 华春明一听又紧张了，还是坚持要去。高强有点不耐其烦，一语双关地道：“你真不嫌事的话，就去吧。” 这话再明白不过了！包括杜建业在内，知道或参与内幕的，都说不出话来。 柳上书破囧圆场：“那事就到此为止了，不会再深究。” 高强：“大家安心工作吧。”虽是再简单不过的一句随口话，却也是高强对事件的表态。现场懂事的人都明白“安心”二字的含义。于无声中，钱婧、华春明脸上的肌肉顿时松弛了许多。 涂国强平静而微带笑意地看着、听着几位高管的言语往来，这些对局外人来说再不过普通的话，在老公安涂国强的脑中全被析透了。因而，在往派出所的车上，对高、柳二人道：“你们‘放人不深究’的善意可以理解，不过，我建议你们还是留个底，说不准日后还有用得着的时候。” 高强呵呵一笑：“让涂处长见笑了，宏大水深，名声在外啊。” 涂国强：“如果你们有意的话，我来协调派出所，请他们把幕后的直接指使者传到派出所，写个事件经过。不宣扬，不处罚。这样，你们更主动些。” “幕后的直接指使者”明面上是海都宏大两名媒体主管，一个在宏大华府销售部门，另一个是商业租赁的。他俩分别指使有业务合作的广告传媒公司在网上传谣。至于两位主管为什么有那么大的胆量，敢冒天下之大不韪而传所在公司高管及公司的谣言，决不是个人本意，幕后的幕后人是谁，不言而喻。 听到涂国强的建议，柳上书看了一眼高强，似有所动。高强略一沉思，随即道：“既然表了态，不深究。我想还是就这么过了吧。” 杜建业等其他高管在酒店用过自助午餐，先后各自回去。用餐中，杜还边和熟识的记者们边吃边聊着，满面春风。一出酒店，转身就对紧随自己的钱婧、华春明道：“传谣是你们授意的吧？蠢货！” 钱、华被突然的劈头一骂骂愣了，钱婧先缓过神来，赶紧推脱：“华总的主意。” “真是个人渣，一有事就推！”华春明心里直骂，对眼前这个极不情愿而又无奈要结成同盟的女人恨得牙根直痒痒，但又哑口无言，主意是他出的，这是事实，但此时此刻，她应该帮腔才是。 想起昨天上午杜的“开枪”之说，华春明道：“我们也是抓住机会主动出击，没想到结果会是这样。” 杜建业一边朝着等候他的座驾走去，一边说道：“你们也不用用脑子，网络传谣，有迹可查，顺藤摸瓜，还不把你们逮个正着。再说，传公司高管的谣言，不仅是个人的事，也是公司的事，企业的声誉受损，不会不过问。如果上面查下来，你们还想待吗？” 华春明惊慌地道：“这高总、柳总不是说了不再深究了嘛。” 杜建业在车门前停下，道：“不深究，是人家眼下在做事，不想另生事端。你们等着秋后算账吧。”说罢拉门欲上车，又回头道：“赶紧把屁股擦干净，立刻、马上！” 华春明：“已经安排了。” 高强、柳上书从派出所办完事回公司，在院子外面老远望见华春明在花圃间踱着小步，看似漫不经心。 海都宏大的办公楼本是宏大华府配套的幼儿园，小区完全入住再交付、开园，有几年的时间差，因而临时被改作办公用途。幼儿园的操场也被改造成小花园，周围用铁栏杆做好了围墙，是一处相对独立而又安静的小院。 见高强、柳上书进了院子，华春明没有马上迎上去，待二位走到跟前，故作不经意地打招呼：“回来啦，顺利吧？” 高强：“简单，签个字就办了。” 华春明：“没想到会出这种事，我们失职了。” 高强：“好在还能亡羊补牢，没造成大的损害，以后管教严谨些。” 华春明：“老大不会因此对我有看法吧。” 高强尽力露出轻松笑意，道：“我和柳总都表过态，这事儿就这么过了，大家都不要有思想负担。” 华春明：“我找钱婧沟通过了，她那边的和我这边的这两人都劝退了，另外，中止和那两家传媒公司的合作。” 分明是给自己设防火墙。柳上书一旁观察着华的表演，边分析着华春明的说词。 高强也听明白了华、钱的用意，继续宽慰道：“没必要那么做，都说了不再追究下去了。年轻人喜欢玩网络，玩出事了要吸取教训，不至于开除或劝退。你们内部开个会批评、教育下就过了。” 华春明强作严肃地道：“都是懂法的成年人，个人要对自己的言行负责。他们已经离开了。” 高强：“过激了。我昨天刚犯过激的毛病，你们又犯了。大家都平和些。我最后重申一遍：这件事到此为止。不会对任何人有看法，以前的承诺、安排都不会变。”高强特意加重了“承诺、安排”两个词的语气，语意所指，华春明心中有数。 柳上书见两人聊得差不多，举着手机对高强道：“旧城改造指挥部办公室通知大家明天务必全体到场，看来政府方面有重要事项提议。” 高强：“可能是政府那边要换负责人。早就在传江副区长要去市旅游局接局长的位置。” 柳上书：“那以后你们要换个地方继续打交道了。” 高强嘿嘿一笑：“世界之大，也不大，转来转去还是这么些人。对了，旅游公司的业务拓展你有空的时候也帮我出出主意。” 高、柳二人的对话提醒了华春明，自己忽略了一个重要领域——外围关系，特别是政场头头脑脑的人脉没几个。高强曾经让自己加入旧改项目，当时嫌它是一块没肉的硬骨头，婉拒了，看来是失策。于是对高强道：“老大，柳总现在在忙大事，旧改这边倘若忙不过来，把我调派过去吧，反正，我现在事也不多。” 高强以为华春明此言是和自己套近乎，目的是挽救传谣事件的负面印象，全然不觉他更深层次的心思。尽管表面上几次摆出了大度的了事姿态，但对华春明此次背后开枪着实从内里感到恶心，不愿和他再创造共处的机会，理由充地婉拒道：“旧改这边我们已经有三名副总两名经理参与其中，再把你拉进去，公司内部就不好说。再者，你进去做什么呢，三位副总各有分工。还是等项目有了眉目再加入吧，营销上有你累残的机会。” 华春明：“给大家打打杂也行啊。” 高强：“你不想闲着的话，帮钱婧把华府的营销搞上去。” 华春明作出嗤之以鼻的神态道：“那女人能共事吗？！” 高强反问式地批驳道：“搞事能行，做正事就不能共事了？”话音刚落，为急中没过脑子的这句话后悔。 话入耳中，华春明脸唰地黑了，故作镇定地道：“公司怎么安排我都服从。”说完向办公室走去。 华春明意识到，高强的话再明白不过了：认定了他和钱婧背后捅刀子。照此，今后，高强方面的路就断了。短期内可能不会动自己，时机到了，必然被整出局。想到未来的隐忧，华春明既恐惧，又沮丧。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第35章 釜底抽薪（1） 1 泉江区旧城改造指挥部设在一座保存相对好的古祠堂内。实际上，与其说是旧城改造，不如视为旧村改造更为贴切。 海都原本是一个县级市，归属海都地区，海都地区下辖一市海都市、四县，地区行署设在海都。改革开放后，撤销地区建制，设立地级海都市，经过20多年发展，四县先后撤县设（县级）市。五年前，与海都城区基本一体的泉江市再改建制，并为海都的直属城区，海都因而形成四区三市格局。 整个泉江区基本上可以划为两大板块——东部临海经济区板块和西部原白水湖镇板块，东部板块以离海峡更近的地理优势，吸引了大量台资，本区民营经济发展壮大后，也陆续聚集在该经济区内；发展相对滞后的西部板块，部分近lc区地带实现了完全融合，另一小部分较偏远地区，在上一轮城市化中，完成了“村改居”（行政村改设为居民委会员）和初始房屋确权。除了新搭建在逐年增多外，产业发展上，多年来变化不大，甚至还保有部分农作旱地。这就是正着手改造的大致范围，包括郭台、南坊、黄堂三个片区，原来是三个自然村，目前实际上也是城中村。 三个片区的土地及地上附着物性质相当复杂，有确权、未确权的房屋，新增违建性质房屋和棚架，简易合规、违规工业厂房，集体所有公共设施如办公楼、祠堂、简易商贸市场，集体所有、个人承包的淡水养殖场；土地方面，有个人擅自在种养的、已征的国有土地，集体所有性质承包给家庭的土地，包括菜地、苗木地和小果园，还有私垦园地等。 四年前，宏大集团董事局主席参加台海经济协作区域高峰论坛时，与海都市签订意向协议，投资百亿开发泉江西部板块，首期投资不低于20亿元。其时，宏大的初衷是，“老家”有人脉根基变数，计划在南方发展一个新宏大。因此，在这个旧改项目上，拟建设南方办公总部大楼、海都总部经济区、五星级酒店、湖上游乐园、宏大实训学院，以及与台资、技术合作，引进大陆短板产业——半导体工业，按花园式都市园区标准，建设亚洲最大的半导体产业园。此外，还有配套的住宅开发、商业开发等。 海都市对此十分重视，下达红头文件确定了开发方针：一次性拆迁，统一征收，统一规划，整体开发。要求按“高，高规划，高品味”的原则，打造引领台海经济区的现代化xc区。 泉江区更是寄予厚望，如果得以实现，将是改革开放以来泉江单项招商引资中最大的一笔，因而责成一位副区长专职负责，城区政府各局委办抽调副局以上干部，并令街办主任、居委会书记亲自挂帅，与海都宏大联合组成旧改指挥部，联合办公，共同作业。 指挥部成立三年多来，举步维艰。最基础的，先是房屋属性确认，三个片区中，村改居后，仅做了一批次房屋确权，后来自建的有少数业主主动办理了登记外，其余大多数没有登记。这些没有登记的房屋还分两种情况：一是符合条件的，二是不符合条件的。符合条件的按合法房产归入一类历史遗留问题类，与合法房产同权补偿。不符合条件的归入二类历史遗留问题类，设置补偿标准，但遭到二类业主集体反对。第三类是航拍后自建的，按违建补偿，业主也不同意。第四类是合法房屋上加盖加建的，按略低于违建的标准补偿。另外，补偿系数谈不拢，业主索要太高。再者，违建年年在增加。尽管城区政府组建了稽查队日夜巡逻，但组成成员多是原来附近村庄的农民、现在的居民，或多或少是熟人、亲戚、朋友关系，还有相互同情、包庇的因素——曾经都是农民，因而，巡逻归巡逻，做做样子，睁一只眼闭一只眼。这样三年下来，违建以每年20万平方米的速度和数量在增加。 按现行地面附着物的数量和业主要价，开发成本太高，几乎不可能赢利。再者，宏大集团在“老家”的政商关系趋于稳定逐渐向好，也不再提“再造南方宏大”了，但也没说过中止投资。海都宏大向总部的各种程式的汇报中，管理层多是轻描淡写地指示“加快进度”，没下达过具体的时间要求、进度要求，如果要给总部的态度进行定调的话，那就是“暂时搁置”。这些，也就是高强这个常务副总指挥常常不参加例会的原因。 但高强并没有完全放弃，而是在等待时机、寻求新思路促成投资，哪怕是部分投资。理由很简单，就是他常常提到的自己、家庭已经扎根海都。如果没有投资和项目的支持，随时可能调回“老家”，这是他和父母、老婆、孩子都不愿意的，特别是父母、老婆、孩子，已经适应了海都和南方温和气候，不再想回到秋冬冰冷的北方了。 泉江区方面也没有放弃。虽感受到了宏大的态度，该谈的还在继续谈，能签协议的都快速签了，这方面的工作主要由居委会的三位书记带队在做。每周的区委区政府办公会上，书记都会过问进展，担任总指挥的副区长也始终如一，从未缺席过指挥部例会。 本次例会也是如此，尚有几分钟到九点，泉江区方面的组成成员拥着新任总指挥跨过祠堂门槛，走进会议室。提前十分钟到场已经落座的高强、柳上书闻声抬头一望，走在最前面的是庄重！ 高、柳赶紧起身迎上去，庄、高一时不知说什么好，紧紧握住对方的手，摇了又摇，接着，庄重伸向柳上书：“在市府说过很快会见面，不假吧？！”柳上书笑意盎然：“真没想到，幸会！” 例会一开始，兼任指挥部副总指挥、办公室主任的城区政府办副主任向永发给大家介绍：“由于工作需要，江副区长不再兼任旧改指挥部总指挥，从今天起，由区政府党组成员、巡视员庄重同志兼任，大家欢迎。” 鼓掌声落，向主任请庄重先讲几句。 庄重：“根据市政府的安排，来到泉jc区政府工作，并兼任旧改项目总指挥一职，有幸大家一起共事，非常高兴。我的基层工作经验不多，有不对的地方、瞎指挥的地方，请大家及时指出，务必实事求是，知无不言、言无不尽，不必担心我扣帽子。其它不多说，按会议程序开始工作吧，请大家先简要汇报下各自管内工作进展，有哪些问题、难处，会上提出来，以及个人的建议方案。” 向永发补充道：“请大家汇报前先报上原单位职务、指挥部职务。” 换新总指挥，城区方面除了街办和三个居委会，事先都得到了消息，因而会前做好了功课。宏大方面，高强也给大家打了招呼，分管负责人把三年以来的工作情况作了梳理。 工作汇报发言从三个居委会的入户调查开始，依序是拆迁、征地、收储、规划。庄重不时插话询问，疑而不决的问题提请大家讨论。会议过程条理清晰，简洁、实效。 汇报讨论结束，向永发接过主持：“最后，请庄巡视员作总结和指示发言。” 庄重板直身子，抬手看了看表上时间，兴致高昂中含有几分无奈地道：“大家发言、讨论了近三个小时，讲得很清楚、很详细，说明大家很用功，工作做得很仔细。在此表示感谢。刚才向主任请我总结和指示。好，我就按总结和指示两个方面再讲几句。第一，小结各位的情况汇报，项目的难处还是在于最基础的入户调查，也就是和业主的谈判方面，三年谈下了不到30。事前，我找有关同志了解下概况，知道是块难啃的骨头，今天聆听了大家的发言，确实不假。我个人感觉，群众的工作做不上去，除了要价高外，我想应该还有另一个方面，大家没看到实实在在的东西。老百姓简单而朴素，不见兔子不撒鹰。所以呢，投资要先进场，要把样板做起来。这个，具体怎么弄，会后我想找我们的‘金主’聊聊，看看如何推进。”说转头看了看高强与柳上书，高、柳不便插话，笑意回应。 庄重继续：“第二，说指示。首先，市里对项目专门发了文件批示，方针和原则相信大家都知道。至于我这个总指挥的指示嘛，今天是第一天工作，听了发言，但还没有充分的调研，脚根还没有完全落地，所以，具体的指示没有，调查研究后再提建议。不过，要求是有的，那就是要突破，半年内，项目要有实质性进展。我说完了。” 庄重要发言中提到“投资要先进场”的说法，既是暗责宏大，又是代表城区的要求。庄重言毕，高强刚欲发声，会议室大门咣当一声被推开了。众人一惊，齐看过去，门口立着华春明和四男一女。 不打招呼破门而入是华春明的德性，在海都宏大，除了进杜建业、高强办公室，会象征性敲一下闪入外，到其他领导班子成员的办公室都是直接闯入，不知道是坏习惯，还是个人自尊心作祟。柳上书对他这行为非常反感，一般地，会等他说完话后一两分钟再接话。遭遇到这样的冷脸次数多了，华春明即使有事也很少上柳上书房间，以免找无趣、丢脸子。 在会场射来的责备目光中，华春明有些犯怯，朝着高强说道：“老大，兄弟公司的李总他们来参观我们的旧改项目，我带他们来指挥部了解下。” 已经站起身的高强缓过神来，尴尬地向大家介绍：“这是我们公司管营销的华总……” 话音刚落，华春明掏出一大把名片，迈步要进会场，高强赶紧离座阻拦：“我们在开会……”说时，双手把华春明挡出门外，向貌似领队的一中年男挥手致意后关上门。 “我们公司怪人多，让大家见笑了。”高强边回座边说道：“我接着庄总指挥的指示，就我们宏大的投资、开发补充几句：四年前，宏大公司和海都市签订投资协议，宏大集团董事局主席和总裁班子都十分重视，把它作为宏大在南方再造一个宏大的领头项目。因为众所周知的拆迁难的原因，项目进展较慢，厉时较长，成本逐年增加。即便如此，宏大没有放弃项目，一如既往地支持泉江区的旧城改造、开发，这个初衷不会改变。庄总指挥刚刚讲了，要有突破和实质进展。海都宏大代表中国宏大集团坚决履行投资计划，全力配合泉江区打好这场攻坚战。具体地，要如何实施，我们双方商议后再实施。我在这里先表个态，表个决心。” 庄重引领全场鼓掌欢迎。高强抬手摁下掌声：“今天中午，我们准备了简单的工作午餐，会后请大家移步跟林总的车走……” 庄重打断高强的话：“聚餐我看就不必了，以后再找时间吧，今天还有些事要和你们商量。” 高强从庄重的眼神看出，不想拉大家一块餐叙，便回应道：“这样……” 一旁一直察颜观色的向主任果断宣布：“散会。请大家回去用餐，下午回原岗位继续工作。” 与会各位收拾好笔记本陆续往外走，庄重对高强、柳上书道：“我们就近找个相对安静的大排档，边吃边聊如何？” 紧跟身边的林总说话了：“庄总指挥，我们已经备餐了，原计划是全体参加，现在就我们几个也不去，浪费呀。再说了，我们也知道规矩，工作餐，四菜一汤，不会让你犯纪律。” 庄重仍有迟疑意，高强趁势烧把火：“你看，我们和城区合作三年多来，让谁犯过错？！” 庄重：“那好吧。” 高强：“边家洲。林总带路。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第36章 明捧暗撵（2） 2 一行人在一处江心洲对岸的圩堤上驻车，改为步行。从一条不算宽的水道对望边家洲，形似一片树叶，四周苦竹镶边，洲上大树参天，小树左簇右拥，洲面灌木丛生，芳草萋萋，参差错落。茂竹修林间，粉墙黛瓦若隐若现，画风感十足，何似在人间？！ 林总带着大家穿过水面浮桥，上了洲上通往前方正门的主路，将至院墙处，拐弯踏上一条草间石径，在院子背面的月亮门前立住，掏出手机：“婴俏，今天的密码多少？”接着在密码盘上摁了几个数字，门开，另一番天地呈现眼前，是一方微型庭院：片石铺地，三面墙脚兰箬青青；正中间假山流水，生造出迷蒙烟雾，山石上嵌着音响，《云水禅心》仙乐飘飘。以假山为中心，遍布大小各种盆景，行人须穿行入室。 室内简洁而雅致，全屋墙体用软包贴面，高级灰调性，清幽，冷静，显档次，其实更主要的功能是隔音。房间用家具分割成茶歇区和用餐区，一色的紫檀木，明清仿古风格。茶歇区主人位是一张罗汉床双人坐具，上挂三帧八大山人的荷系列水墨写意条幅，座前配套有茶几和一圈鼓凳。用餐区的主体是一张大圆桌和八张圈椅，上席墙上饰以宋末元初名家赵孟頫的《水村图》。当然，这些古画都是复制品，但画意呈现出来的效果与原作没有差别，毕竟，是用来装点氛围，而非鉴古。 两个分区间靠墙设有一张两端翘头的供桌式条几，上方软包墙上嵌着佛陀头像摆件，下方盘香炉流出袅袅檀烟。 “这是后院，只有两个雅间。前院的大厅和室外棚架都是排档式大众餐饮区。前后院几乎完全独立，只能从专有通道才进得来。”在茶歇区落座后，高强边泡茶边向庄重介绍道。 庄重呵呵笑道：“生意人的脑子就是好用！” 林总对宏大的随行各位道：“从现在起，请大家关闭手机。”意为防偷拍和录音，让客人放心。说着，自己先关了机，落袋，从茶几的屉子里操起一台对讲机：“可以起菜了。”言毕，拉开一道折叠屏风，将用餐区和茶歇区隔开。 几个小动作下来，庄重看得目瞪口呆：“从政20年，从来没有见过这样的场景。”柳上书也乐了，哈哈笑起来：“做职业经理人这么些年，我也是第一次领教。” 庄重环视一众人等：高、柳、林、项四位老总和两位女性经理，高强看出他心思，道：“都是自己人：柳总是新来的老铁，其他各位都是跟了我多年的人。” 秘书出身的庄重，历来小心翼翼，多年来如履薄冰地服务着领导，积习告诉他凡事要谨慎，是故眼中仍有疑情，心想：人心复杂，跟了多年也有反水的。 最年长的项总望着庄重，“老江湖”一眼看穿，道：“在场的老少，多年来跟着高总升职、加薪，买房买车，享受过荣华，也经受过风浪考验，庄总你放心！” 庄重释然地点点头。柳上书有些看不过眼，爽朗地大声对庄重道：“庄总你就放一万个心吧，到了这里还有什么顾忌的。你不把心房打开，怎么谈事、做事啊。” 高强被逗乐了：“你个怂，我就欣赏你这既豪放又严谨的德性。”说完又对林、项他们道：“待会儿你们去隔壁用餐，别浪费了一桌菜。我和柳总在这边陪庄总。” 林总：“好。你们谈得差不多了我们过来敬酒。” 屏风另一侧一番叮叮咣咣摆弄后，对讲机传来声音：“服务员已撤出，可以用餐了。” 林总撤掉屏风，桌上热气腾，柳上书上前把多余餐具、圈椅移走。林总领着另三位，轻车熟路地往两房之间的软包隔墙上一推，一扇隐形门洞开。这种门墙一体的设计，如非知情人，根本看不出来。 说好的四菜一汤其实是四个组合拼盘，每个拼盘又分四格，中央是一炉紫砂锅炖的老火靓汤，合起来实际是十六菜一汤。柳上书启开一瓶茅台，庄重摇手阻止：“下午还要上班，影响不好。” 柳上书劝道：“庄总最好定下心，把时间匀出来，我们放开了喝，放开了谈，这样才能出结果。” 庄重：“柳总的话总是很有说服力。” 高强哈哈大笑：“你们两个才子因缘际会，凭这一点，就得好好喝一场。” 柳上书给二位盛了第一碗汤，高强道：“接下来我们各自自便，不客套了。” 三人以祝贺升迁、幸会、共事、相见恨晚等等各种理由喝了多杯，庄重把话题转到正事上：“和高总、柳总都是因工作认识，打交道也不多，一些上传下达的事，碰个面就散了。但从中看到了二位的能力与人品，值得信赖。所以，一到岗就找你们请教旧改项目的事，如何突破，想听听你们心里的实在想法。” 高强沉默了一会儿开腔：“庄总，说实话，在没有任何名目的情况下，让企业出钱建样板楼，不太可能……”说着，比划的手在半空停住：“应该说万万不可能。” 庄重：“愿闻其详。” 高强：“说起来话长。我尽量简短。其一，目前项目还是万里长征在走第一步，三个片区要全部谈完，光这个环节，不知要到猴年马月；假设很快走完这一步，还有临时安置、平整土地、收储、挂牌，即使完成这些，地块也不是百分百落到宏大头上。公开招拍挂，这样的好地，谁都想要。这些是业务上的流程，以前您没接触过，现在知道了，应该能理解。其二，抛开前面说的，无论如何先动工，就算我们接受，地在哪，往哪建？” 庄重眉头紧锁，沉重地点了点头。 高强：“所以，半年内实质性突破的想法一定要放弃。我们只有等待时机，先把那些不肯签的顽固份子晾一晾，等他们觉得投资方不愿做了，放弃漫天要价的想法了，再介入，然后一鼓作气，趁势谈完，后面就顺理成章了。” 一番排解和入理的分析本以为能让庄重茅塞顿开，没料到他惆怅满怀地空叹一声，仰脖自饮，接着又满上一杯干完。 “您这是……”柳上书纳闷地问道。 庄重整理下了情绪，道：“二位老弟有所不知，我有我的苦衷……” 高、柳吃惊而又好奇地等着他的下文，庄重干脆豁出去地把事说开：“从今天起，我们就是哥们了，对你们说也无妨。” 高、柳点头，端起杯，三人同饮了一杯“哥们酒”。 庄重：“正科级位上待了九年，幸得现任领导提携，调任泉江，虽是非领导职位，但副处级已是事实。你们可能以为，我在这个位置上走个过场，过渡下，一年半载后转任副区长……” 高强：“正常思维是这样。” 庄重：“其实不然。区里在我前头的巡视员好几个，都是候缺的，其中有两个军转干部，一个是副师级转地方，一个是正团转地方，和他们相比，我没有优势。即使将来有机会，至少要等个几年，我已经四十出头，再在副职岗位上待几年，想要再提，年龄成了劣势。” 高强：“有道理。这么说你有更好的方案。” 庄重：“还是领导关怀到位，晋级副处后，待一段时间，去企业，把正处解决。半年后，城投的总经理要退了，这是一个大好机会。这个位子也有大把人在角逐，所以，我这半年不弄点政绩出来，恐怕到时很悬。” 高强：“寄希望旧改上出业绩不现实，我建议还是想想其它办法。” 庄重：“现在已经到岗了，没有退路。” 高强：“柳总你怎么看，有没有新视角？” 四目齐对柳上书，柳上书在二位对话时也在思考：“现状下是不可能的，但破题的可能性是有的……” 庄重、高强的眼晴顿时被点亮。高强催促道：“别卖关子，赶紧的。” 柳上书：“庄总要的其实是点上的突破，只要有看得见的成绩，对吧？” 庄重：“也可以这么说。” 柳上书：“成事要满足两个前提条件，一是市里改变开发方针，二是企业亏本开发。” 高强：“往细里说。” 柳上书：“市里对旧改定的方针是‘一次性拆迁，统一征收，统一规划，整体开发’，就是说一次性过。这个难度太大。没有样板和参照，老百姓心里没底，因而盲目要价。庄总提出做样板楼也是看到了这点，对吧？但是，没走完流程做样板楼是不可能的，刚才高总说过了，就是那理。我的想法是，要突破，先得突破市里定的调性，统一规划的原则可以不变，边谈，边签，边征，边收，边建。老百姓看到了，得到了，没签的坐不住，余下的再一次性解决。这一步的关键是要改变市领导的观念，并接受‘分步实施，分期建设’。” 高强：“是个思路，我觉得不针对庄总这事，也应该这么干。” 庄重：“不过，‘分步实施、分期建设’的枝节多，过程中的变动因素多，领导未必会接受。” 柳上书：“写报告，对比两种方案，重点把速度说透。现状，可能遥遥无期，任期内没进展等于白干，聪明人会权衡。” 庄重：“有道理。市里同意了，老百姓要价太高的僵局如何突破？” 柳上书：“入户调查的结果是，郭台、南坊、黄堂三个片区的总体签约不到30。我分析过这个数据。签了的主要集中在南坊，这是因为：郭台、黄堂是独姓聚集区，人心齐，不松口；南坊是多种姓氏杂居，各个击破的方法奏效了。那么，我们就把南坊作为突破点，做通少数钉子户的工作，明面上让他们接受统一补偿标准签订拆迁协议，再以装修赔偿的名义额外现金补偿，搞定这些钉子户。不过，装修赔偿不另立协议文本，业主领钱签字就可以了。这种增加成本争取时间的方式可以快速完成从拆迁到挂牌的流程。” 庄重：“接下来就是如何让你们不赚钱也干，或者说如何补偿企业。税费政策上有没有办法？” 柳上书：“这个动不了脑筋，要前后一致，如果这次找个名目给予税费上的减免，后续拆迁和开发中，有关方面很被动。” 庄重：“或者，以后我到了城投，合作中给予你们相应补偿。” 高强：“那个时候，海峡里都找不到我们了，早被踢到太平洋了。” 柳上书：“办法还是有的，不过，是一着险棋。” 庄重：“先说说看。” 柳上书：“南坊的土地主要在白水湖一带，可以保护环境为由，实行异地安置。比如，在更近主城区的七里岗划出一块地来。费用由我们承担。湖景豪宅与回迁房的价差能弥补企业利润。” 高强：“有可行性，但有两个问题，一是居民的就地回迁意愿，二是城区是否同意划地。” 柳上书：“离主城更近，说服居民应该不是问题。” 庄重：“划地的事我跟书记说，你们准备一份投资测算报告，成本测算尽量详细，到时我好说话。” 高强双手一摊：“这事就这么成了？” 柳上书：“刚说了是一着险棋，有隐忧，如果居民醒悟过来闹事的话，不好收场。” 高强：“异地安置，这不是第一例，不用担心！” 恰恰就是这个隐忧，日后给个人和企业险些带来灭顶之灾。 凝重许久的庄重展开颜面：“理一下，按这思路，你们上一份分步实施、分期开发的报告，附上可行性分析，给我们城区；城区按同样调性向市里报告。两份报告合在一起递上去。事先我会和顾副市长通气。其二，到时你们准备一份投资开发测算和异地划地安置的请示报告。”说罢，起身举杯：“感谢！”饮毕，侧脸看了一眼墙上的佛陀头像，又道：“我们这么整，该不会亵渎神明吧。” 高强见庄重酒劲上来了，事也谈得差不多，对柳上书道：“叫他们一起来吧。” 柳上书推开隐形门，两男两女已经喝得面红耳赤，收到招呼拎起酒杯、酒瓶合兵一处。两位女经理更是活跃，几轮下来把庄重喝得只讨饶：“真是巾帼不让须眉，甘拜下风。” 高强嘿嘿笑起：“她俩是项总手下跑报建的正副经理，岗位要求是专业占一半、酒量占一半，你懂的。” 林总：“高手还没露面呢。”说着对着对讲机喊开了：“婴俏，婴俏，该出更了。” “收到。”对讲机传出银铃般清脆的回复。 不多时，房门一开，进来一位修长而丰盈的女子，面庞饱满，眉骨高突，眼窝深陷，一条七色彩带束起一头格外乌亮的头发，虽是一身汉服装扮，但更具西域风情。 林总介绍道：“梵屿掌柜苗婴俏。”边家洲是这个江心岛的地名，梵屿则是这处餐饮场地的商用名称。 “林总好，强哥好，项叔好。”苗婴俏朗声向三位打完招呼，抬手一划：“还有四位贵客请强哥介绍。” 高强一一指点：“庄总，柳总，吴君经理，楚燕副经理。” 苗婴俏小鞠一躬：“大家好！” 高强瞅了一眼出神的柳上书：“嗳，见到美女发呆啦？” “是有点色。”苗婴俏爽直把大家逗笑得前俯后仰。 苗婴俏入席，柳上书方回过神来：这分明是金庸小说中的西域侠女嘛！ “姑娘我敬各位贵客一杯，感谢关照。”端起100毫升的量杯一饮而尽，“大家随意。” 庄重已经喝得有八分醉意了，受苗婴俏豪爽感染，还是举起杯，有些艰难地咽下去，擦了擦嘴道：“有个性——人有个性，院落有个性，房间更有个性。” 苗婴俏：“这里本是我哥的书房兼禅堂，朋友们再三说叨才改为包间的。生意还不错。” 已然喝出兴致的楚燕一时找不到目标，回敬苗婴俏：“小姐姐好漂亮，是混血吧？” 苗婴俏提起量杯熟练地斟上：“改小杯了。”喝完，回答道：“汉族，祖上是乌桓人。” 柳上书接嘴：“怪不得。” 苗婴俏：“怪不得什么？” 柳上书：“怪不得像楼兰美女。” 苗婴俏：“你又知道。” 柳上书：“乌桓原是突厥的一支，后来汉化了。” 苗婴俏：“算你说对了。” 高强顺趁势劝酒：“这么对路，还不喝一杯。” 柳上书端起酒杯调侃道：“苗掌柜，小的敬您。” 苗婴俏一口闷尽：“叫得真难听。” 众人又是一通哄笑。 林总乐不可支，道：“自带流量，很助兴吧——” 吴君：“看俏妹妹打扮、气质，应该是学艺术的？” 苗婴俏：“你猜。”话音刚落，又自答道：“量你们也猜不到，学天体物理的。” 大家大跌眼镜。 高强：“他兄妹俩真是上天的错位安排。婴俏哥哥学艺术的，搞起了工程。对了，健哥呢？” 苗婴俏：“在风雨亭和狐狸精聊骚呢。”说着，掏出手机拔通了电话：“老朽，老朽，二院见客。” 两位经理实在忍俊不禁，相互拍掌而笑：“太逗了！” 不大会儿，一英俊型男进来，唐衣布鞋，气质儒雅。对比苗婴俏的爽性、侠客风，兄妹俩全然不像一个娘胎生的。 高强向大家介绍：“苗婴健，建昇建筑工程公司老板，我的学长。” 苗婴健掏出一把名片一一递给在座新朋友，高强一边一一介绍。 “我先敬大家一杯吧。”苗婴健端起婴俏面前的酒杯，斯文地提议。 高强：“免了吧，喝不动了，坐坐。” 吴君端着酒杯，眼含春意，走到苗婴俏跟前：“我来敬健哥。”楚燕见势也上前：“我赞助。”三人碰毕，酒入口中。 “已婚，有孩。”桌上人的注意力都在看三人怎么喝，苗婴俏乍然点穴式地发声。 楚燕的酒还没进喉，闻言喷薄而出，吐了苗婴健一胸。吴君刚下咽，听到这话迸发爆笑，却被烈酒呛得边笑边咳嗽。其他人等也顾不得仪态，放声大笑。 楚燕止不住笑，歉意地为苗婴健擦拭身上的酒水。 苗婴健生气地拍打着苗婴俏的头：“你这大嘴。” 苗婴俏见大家都在趣笑她，起身走人：“姑娘退出江湖。” 高强提议收场：“就喝到这吧，还要敬的话，以茶代酒。” 庄重一脸惨白，向大家告辞道：“喝高了，你们继续聊吧。”高强让林总陪庄重出门，叫他的司机送行。 苗婴健提议：“客人走了，要不去河边喝茶吧。”两位经理下午有工作安排，先撤了。 河边的风雨亭中，一席茶道，两位美女斜坐凳上，手搭栏杆，自顾眺望着远方江面。 “妲菲，你怎么在这？”和苗婴健并排走在前面的高强一眼看到亭中的她，方妲菲有些尴尬地起身相迎，“过来坐坐。”一旁的苗婴俏坐正了给大家泡茶。 相互打过招呼，高强正式对柳上书说道：“你应该听说过健哥吧？” 柳上书歉意地回答：“没呢，没来过这。” 高强意味深长地微笑道：“他不光是梵屿的老板，还是建昇的老板……” 项总见高强拐弯抹角地磨叽，借着酒劲抢过话头：“就是宏大塌楼事件的原凶。” “原凶”二字用词过重，苗婴健脸上有些挂不住，好在大家也没往他身上看。 “那不是你的同学嘛？”柳上书询问高强。 高强：“学长不是同学啊？！” “哦哦。”文词严谨的柳上书方从两个概念中明白过来。学长和同学是个交叉关系，不同场合，称呼不同，体现的亲密程度不同。在后院，高强称苗婴健为学长，其实是告诉大家他俩在校的准确关系，意在表示没把大家当外人。 高强继续补充介绍：“健哥是艺术系装潢设计专业的，我在经管系读企业管理，他高我两级，是学校文体活动积极分子，那两年，都是跟着健哥玩。”喝了口茶，加重语气道：“还有个原因就是，他身边美女多。健哥是当时的‘校草’。” “那敢情错不了，要不，现在还有人想‘挖墙脚’呢。”苗婴俏说时，故意斜睨了一眼身边的方妲菲。方妲菲感觉到了苗婴俏投来的目光，脸上一阵红热，被对座的高强看在眼里。高强脸上霎时也微微变化，但很快调整过来，接着叙述，以免把苗婴俏的话题漫谈开来。 “毕业后，健哥去了一所中专教书，校外开了间设计公司，不温不火。我后来进了宏大，来海都打头阵时，鼓动健哥辞了校职来搞工程，当时想，那个来钱快。” “没想到差点把我们俩都给葬送了。”苗婴健接过话题，“术业有专攻，不尊重科学、专业不行。” “把跨界的规律摸清楚了就好。主要是当时分包时太大意了。”高强不以为然地反驳苗婴健的跨专业之说，“现在不是做得更大了嘛。” “位列海都民营建筑公司前三甲了。”方妲妃插话道。 “能有现在这规模，我小舅子功不可没。”苗婴健说道，“工程上，后面都丢给他管了，‘老八校’出来的确实不错。我现在就是找找人，搞搞吃吃喝喝。”话中的“老八校”是指房产、建筑工程业界最认的“建筑老八校”：清华大学、东南大学、同济大学、天津大学、华南理工大学、西安建筑科技大学和原重庆建筑大学、原哈尔滨建筑大学。 方妲妃：“健哥现在是解脱人，过得安逸。” 苗婴健：“还行，闲时写写画画，参参禅，打打坐。” “还聊聊骚。”苗婴俏又发作了。 “我还抽抽风呢。忙你的活儿去，赶紧的。”苗婴健神回复加命令。苗婴健放下茶盏，趾高气昂地向前院走去。 这才像亲兄妹嘛，柳上书偷笑着想道。 “呆在我身边惯出毛病了。帮找个地方锻炼下，要不，就你们房产公司。”苗婴健对高强道。 “你自己不是有公司嘛，何必舍近求远。”高强回应。 苗婴健摇摇头：“搞工程的都是些糙老爷们，不放心。” “要不安排到你那售楼部？”高强征询柳上书。 “这么单纯，放华府更能历练。”柳上书建议。 高强表示同意，转向苗婴健：“我来安排。” 林总送完庄重重新加入，四位“北佬”聊起了家乡和旧事。方妲妃见自己和柳上书都说不上话，拉起他去河边走走。 “健哥的生意越做越大了，帮我介绍了好几个大单子，是很好的朋友。”方妲妃漫聊似地向柳上书说道，实际目的是想让柳上书给高强传话。而在茶座上柳上书并没有觉察到苗婴俏的话是指向方妲妃。 “能东山再起确实不容易。”柳上书漫不经心地答道，觉得这些桌上说过的事，没有什么闲谈的意义。 两人走了一段，方妲妃提出下午还要去看工地，先走了。柳上书回到风雨亭，只剩高强和苗婴健闲坐着，见柳上书回来，高强也说该回了。 在停车场，高强让柳上书别酒后驾车，坐他的车一块走。车上，高强一路再没说一句话，柳上书有些摸不着头脑，不知道发生了什么。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第37章 明捧暗撵（3） 3 海都是历史文化名城，影响全城的节庆活动主要有两项，一是每年8月的开海节，原为开捕祭海的生产性民俗活动，发展到现在，成为名副其实的“海鲜美食节”，海都人笑称为“海鲜促销节”；二是元宵节期间的妈祖庙会，融民间艺术、宗教信仰、文化艺术为一体，是海都最有影响的传统民俗盛会，随着人民生活水平的提高，已演变为春节欢乐过大年的一部分，在原主题外，增加或自然带动了游、娱、食、购活动，内容更为丰富。这两项都是传统节庆，知名度高但不新鲜，知道它何时来，如何过，没有太多的期盼，也不会向往，佳节来了，亦悦享其乐。这就是海都人对“两节”的态度。 在人们生活的惯性中，凭空崩出一个现代感、时尚感强劲的花车大巡游，无疑触动了海都人平静生活的兴奋神经。加上密集的宣传攻势，海都人的工间、茶余饭后都在议论、臆想巡游盛况。柳上书更没放过任何一个造势机会，连辟谣、缓和杜建业关系的专访都用上了。接着，电视、广播、报纸、户外广告牌、当地门户网络及其海都生活论坛一时充斥了花车大巡游的信息、话题。 另外，大巡游前，先启动了三天的“小巡游”。宏大公司包下了客都大道上所有公交车的车身广告，还改装了一台宣传彩车，日夜穿行造势。 其中的亮点是警车“开道”，这是宏大公司和公安局策划、安排的环节之一，“开道”的警车宣传打击传销，彩车预告花车大巡游和幸福花园。仅这一动作，就赚足了海都人的眼球。 小巡游同样赚足了海都房产人的眼球——幸福花园的推广，傍上了警方！ 小巡游的第二天，也就是大巡游的倒数第二天，熊伊人代表西山投资公司在四方会所紧急约见柳上书。 柳上书赶到约定包间，是一处较豪华的小套间，内外两室。熊伊人在内间独自淡定地坐在席上，菜已上齐，似是等了一会儿，精致的脸庞上没有一丝表情，看不出任何兴致。 柳上书打完招呼坐下，自说着这两天忙晕了，熊伊人未作回应，柳上书也没太在意，觉得算是熟人了，又自语道：“怎么约在这个场所，这里不是吃饭的地方吧？” 熊伊人小小鄙视了一眼柳上书道：“你以为我约你来会所干嘛呢？” 原本想以打趣的方式调节氛的柳上书瞅了一眼熊伊人的生冷面孔，心中一凛：这种角色不好对付。该不会出了什么事吧？柳上书快速地盘了一遍和顾小白的合作，心想，一切如常，没有差错，便道：“熊总这么急着约我，有何指教啊？” 熊伊人舒缓下了面部表情，露出一丝笑意道：“关于合作的事，顾总很不高兴。” 柳上书很是纳闷，疑问道：“为什么？这都不按既定安排在进行嘛。” 熊伊人：“先说大巡游吧，原定市里主办，现在改为市公安局主办，规格上就低了。” 柳上书：“市里主办也好，公安局主办也好，规格不一样了，但效果还是一样的，这没啥不妥的。” 熊伊人：“原定的是市里主办大巡游，我们出资承办新闻发布会，情况变了，也没和我们通个气，钱，倒是照样花了。” 柳上书颇有不屑地道：“不管谁主办，新闻发布会也得办，办了，效果也是一样的啊。”同时心想，说来说去，就是为六万块钱嘛，太小家气。 熊伊人正色道：“不一样！市里主办，副市长出席，关注面就不一样。” 柳上书被这个似是理由又不占理的说词弄得有点懵了：“这这也不会不一样吧，落脚点最终在大巡游上，不是人上。” 熊伊人不语，指示服务员倒酒。 柳上书想了想，横下心道：“如果顾总觉得这六万块钱花得冤枉了，退还你们！” 熊伊人朝柳上书端起酒杯，示意边喝酒，小抿一口放下，道：“那倒不至于。顾总的意思，发生变化了，应该知会我们一声，我们也好有相应准备。” 柳上书作出歉意状，道：“这是我失虑了，抱歉。” 熊伊人丝毫未回应柳上书的道歉，而是接着自己的话说道：“比如这几天你们的上街宣传，如果不是公安局主办，我们也可以和你们一起，出一台彩车宣传我们的项目。” 话到这，柳上书想，原来是眼红“小巡游”的效果呀，回击道：“公安局主办同样可以出车，跟着我们走也行，你们自己走也行，这不是问题啊。” 熊伊人被这话咽得粉脸微红，一时无语，呷了口酒，道：“这事都快过去了，就不论了。” 不论了，到底想表达什么呢？柳上书心中很是不喜欢这种无趣的谈话，自顾着吃菜。 轮到熊伊人尴尬了，冷场了一阵，打破沉默：“还有，我们也希望把巡游当天的效果用好。” 柳上书心想，用不用是你们自己的事，合作协议中又没约束对方。虽然心中不悦，柳上书还是尽量平和，道：“相信熊总一定有好方案。” 熊伊人从柳上书生硬的词句中感受到了对方的不快，呵呵而道：“我们希望当天也能出点彩，别光看着你们把风头都占尽了。” 柳上书道：“没问题呀，乐见其成，希望是双赢。再说了，你们出彩，也无妨我们项目，毕竟我们不是竞争关系嘛，对吧？” 熊伊人无法顺着话意接腔，咽了咽口水道：“顾总担心，巡游线路那么长，从幸福花园出发到霞庄，不会有太多的人走得下来。” 柳上书终于明白了熊伊人拐弯抹这长时间的真正目的，原来是找自己求教——有这么牛逼轰轰地求人的么？！已感憋屈的他，听罢已是铁了心不甩眼前这个女人，回复道：“你们应该有办法吧。” “暂时没有。”冷傲的熊伊人终于在语气上软了些。 “那就抓紧讨论下，相信你们能出妙招。”柳上书存心不上她的道。 熊伊人：“顾总让我找你讨论。” 柳上书不禁呵呵笑起：“你们的事，找我讨论？您觉得我有那心力么，我自己身上的事忙得脑瓜壳都发紧。” 熊伊人：“理解。”接着又道：“顾总希望在您的顾问下，能帮我们办好这事。” 拿出曾答应顾小白给他做顾问这档事做说辞，柳上书听了直摇头，觉着这是不分大小强人所难，道：“我是答应过顾总，有空的情况下帮你们顾问，但也得看是什么事。我是给你们做顾问，不是做文员！” “这就是我们目前的大事。”熊伊人像是赖上了。 柳上书不愿再理会她，朝外间喊：“服务员，给我上碗饭。”没见回应，柳上书起身欲出去叫饭。 熊伊人：“别找人了，出不去，门锁着。”指向辅助桌道：“饭在那。” 柳上书又不解其意，道：“锁门干嘛，你不是怕我干嘛吗？！” 熊伊人嗤声道：“切，你以为我愿意这样？” 柳上书：“几个意思？” 熊伊人低头晃着酒杯，慢悠悠地窃笑道：“顾总一个意思：您不给个主意就不放人。” 柳上书双手一摊，无奈地坐回席上，也不盛饭了，貌似气饱了，独自喝了一杯，也不顾及是否有熊伊人了，自斟、自饮、自食起来，同时也在想着办法。事到如今，柳上书知道，不给出方案，是逃不过这个“劫”的。 桌上的熊伊人不时品饮着红酒，始终没动筷子。柳上书吃喝一阵，脑子也同时飞转着，良久，放下筷子：“琢磨了下，要引人，最好的办法还是得花钱。” 熊伊人快速回神：“怎么个花法？” 柳上书：“你们准备几百份礼品，具体数量你们定。观游人群从出发，在我们售楼处领幸福花园宣传单页，签章，再凭签章后的单页到霞庄领取礼品，排队时点为花车到达后开始。” 熊伊人略作思考，道：“我个人认为是个办法。”说着，拿起手机按了一阵，应该是给顾小白发短信。一会儿，嘀地一声回复信息传来，熊伊人瞄了一眼，起身举杯：“顾总让我感谢你，敬您一杯！”柳上书敷衍地碰杯喝下。 “柳总真是宏大忠诚的职业经理人，给我们出方案也不忘带上自己的项目。”熊伊人抿嘴笑道。 柳上书不以为然地淡淡说道：“拿你们的单页也可以呀，你们有吗？或者其它凭证，你们想好了送到我们项目上，也不是不可以。” “开个玩笑，柳总何必这么较真。”熊伊人完全松弛了下来，微笑道。 柳上书无心闲聊，道：“办法出了，可以放人吧？” 熊伊人：“既然来了，再坐坐，喝完这支酒如何？” 柳上书：“事多，没雅兴。” 熊伊人给柳上书倒酒，边道：“顾总非常欣赏柳总，也对柳总厚爱、宽容有加。” 厚爱，还有宽容？柳上书不明其意，问道：“这是个什么说法？” 熊伊人深瞄了一眼柳上书道：“据我的了解，顾总一般情况下是很介意别人碰他的女人的，而您柳总，是个例外。” 柳上哈一笑：“我可没对您怎样，不能这样讹我。” 熊伊人：“呵呵，柳总想歪了，我可不是顾总的什么女人。”说完又补了一句：“真实不假！” 柳上书马上想到杰西卡，以及和杰西卡那晚的未遂之欢，辩解道：“我和杰西卡仅仅是业务上的合作来往，她帮过我几次忙，说再近一些，也只算是朋友。不是你们想象的那样。” 熊伊人：“话是从杰西卡嘴说出来的。” 真还是假？柳上书想着，以杰西卡高傲而矜持的个性，不会轻易对别人宣说这种事，但，以她的坚毅，在特定情境下也有可能，那情境应该是被逼无奈，脱口而出。 联想起顾小白对她的追求，于是道：“可能是她拒绝某人的托词吧。”又道：“你懂得的。别拿那话当真。” 熊伊人：“总之，顾总没有介意你，相反，他还能相帮，玉成其事。条件是希望你给他做总经理。” 柳上书很是嫌恶这种拿事说事的做法，明明就是想挖人嘛，非得摆出动了谁的女人的说法威胁加诱导。 “我有女朋友。”柳上书觉得这是最有力的辩白，也暗含了拒绝的意思。 “成功男人爱好广泛，可以理解。”熊伊人抓着杰西卡的事不放，柳上书无奈地把脸撇到别处，看出他的不耐烦后，熊伊人摁了下墙上的一个按钮，一段音乐铃响后，服务员进来：“熊总，门开了。” 柳上书转过脸来，对服务员道：“拿单给我，我今天连买带送。” 服务员：“熊总是会所的总经理。” 柳上书一愕，熊伊人微笑道：“柳总若答应了，以后，我只做这里的总经理。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第38章 明捧暗撵（4） 4 大巡游的前一天上午，也就是幸福花园全球最宜居社区评审团考察的时段，宏大住产集团总裁管中、东南大区董事长夏立言同时出现在海都宏大办公楼下。 夏立言拿出手机打电话给杜建业，杜建业先是一惊，然后回复说在幸福花园工地，和几位高管陪同市规划建设局领导，接受全球最佳社区评审团的对幸福花园的考察和评审。夏立言说，不用回，不用迎，管总和他是来观摩的，自行过来。 宏大住产集团在全国布局了几十个大中城市，总裁莅临三线城市公司是小概率事件，稀有，罕见。事因是宏大控股集团总裁代表董事局主席率领有关班子成员，参加本年度的台海经济协作区域高峰论坛。活动分为两个部分，10月1日是开幕式和高峰论坛，2-3日为经贸论坛。宏大控股总裁班子办公室专门知会过东南大区，不搞迎送、接待，不影响当地公司的正常生产、经营，如果有需要，会个别通知和接见。按照安排，1日的开幕式和论坛，控股集团总裁站台、参与论坛，后两天的商务谈判、签署相关投资协议，才会轮到其他随行领导出场。 宏大控股的专机一落地，住产集团总裁管中便上了夏立言的车，一起到海都微服视察。他俩一路从简，事先没向任何人透露过。杜建业接到电话，赶紧和在场的高强对了下情况，高强说他也没得到任何消息。杜建业提出，通知没在场的班子成员前来集中。高强摆摆手，表示没必要，既然二位领导是“微服私访”，或说是“突然袭击”，那么就让他们感受下最真实的情况。杜建业犹有担心，高强说，大体上，柳上书他们都准备就绪，即使有点小纰漏也正常，更说明我们不是逢场作戏；再说也必要，自己的事，不是做给谁看的。 在场的冯局长提议，是否通知泉江区书记、区长。按惯例，重大投资商主官的到来，政府方面都会派出相应领导接待。宏大是海都市的重要投资商、泉江区最大的投资商，以往均是按相关规格、方式应接。杜建业让高强拿主意，高强坚持不必，如果有需要，届时视情况而动。 主管运营和办公室的林总提出：“用餐上总该有所考虑吧？” 杜建业：“既然高总说了按最真实情况接待，我看那也不必吧。和专家、市局领导一起，在食堂小包间用餐。” 高强：“可以。加一只烤全羊。赶紧打电话给‘老北方’，晚了赶不上饭点。” 杜建业：“我看也没必要吧，既然全盘不变，再说，管总从北方来南方，弄点客家特色不是更好嘛？！” 高强凑过身去轻声道：“夏董不是一直呆在南方嘛，他好‘老北方’那口，你忘啦？” 杜建业愧笑道：“对对对，还是高总反应快。” 管中、夏立言从办公楼折转到幸福花园，杜建业、高强迎上去，站定，向管中、夏立言介绍市规划建设局的冯局及其随行成员、海都宏大的在场高管；另外，柳上书副总、总工初总和主刀的建筑设计师、园林设计师正陪同评审团专家、部分市规划建设局专家在考察展示区。 一番客套后，管中扫视了一圈：所站立的地方是小区的入口处——将两个楼栋各退5米，让出的场地与街区路面合成一个相对开阔的小广场，四周排布着绽放鲜花的活动花箱，左侧是底层商铺临时改装的售楼部，右侧到停车场一片，临时搭起了一个大台，是次日花车大巡游的出发仪式活动场所，也是下午颁发全球最佳宜居社区证书的会场，台下已经摆好了200张椅子；透过饰以鎏金的黑漆漆的小区大门，放眼看去是喷泉、流水、红花绿草、高乔矮木。是时，社区广场路边、售楼部门口和马路上都停满了车辆，看房、看热闹的人或三三两两、或结队往来进出。 管中说，小广场的创意就很有特色，如果不打扰专家的话，想进去参观下。杜建业表示，项目评审没有屏蔽其他人流，展示区里面除了专家，还有来访的客户。 管中、夏立言在陪同下参观完展示区出来，柳上书和评审团仍在其间。夏立言想，让管总一直陪在项目陪站不是办法，问起还需多少时间。 高强小介下了流程：第一个环节是，评审团听取开发商代表、建筑设计师、园林设计师汇报开发商概况、理念及建筑、园林设计等方面的报告；第二个环节：考察小区展示区、样板房、施工现场；接下来回到会议室，项目各方接受评审专家质询；再是专家闭门评议；通过之后是下午的颁证大会。 杜建业：“全程大约四个小时，预计下午一点结束，也就是说还得两个到两个半小时。” 高强领会了夏立言的询问意图，对杜建业道：“我是今天的现场总协调，走不开。杜总，管总难得来一趟海都，你和钱总、华总、林总陪同管总、夏董去看看其它几个项目，也好听取两位大领导的指示意见。” 夏立言道：“也好。”又对钱婧道：“你喜欢发言，今天也见识下你的水平。” 钱婧一脸窘相：“新项目投资策划都是柳总来后再重新整理的，要不把他叫出来，里面不还有初总嘛。” 杜建业心又气又恨，又不好在管总裁面前发作，对华春明道：“通知舒映兰，准备好地块资料，完了和我们一道去基地。” 华春明应诺，转身往售楼部，杜建业又道：“先在华府售楼部汇合。”华春明会意，他们先到宏大华府参观，让出一段时间给舒映兰作准备。 舒映兰、范以甄正和杰西卡在核对下午的活动环节，临时接到紧急要务，赶紧把地块资料的电子版拷进手机，拿起备存在她那的三个项目地块的宗地红线图复印件。舒映兰边走边对华春明说，建议让林总来主介旧城改造项目，她没有参与，也没有相关资料。华春明打电话给林总，林总说已在办公室准备。他明白高强点名他参加，意在让他介绍旧改项目。该项目只有柳上书和他说得全。 视察投资项目的一行人分乘两台车出发，杜建业是主陪代表，和管、夏同一台车；其他各位共乘一台商务车。先到的是离公司最近的地块，舒映兰摊开宗地图，流利地介绍起占地面积、四至、容积率、地块状况、起拍价格、周边竞品、投资分析等等，头头是道，两位大领导频频点头，不时询问，舒映兰对答如流。 去下一个项目的行程中，钱婧在车上对舒映兰发起飚来：“舒经理，叫你来是配我的工作，不是请你介绍项目，你的级别还达不到。” 舒映兰感到莫名其妙，道：“你们也没对我说。” 钱婧：“那好，你把资料发给我，你不要插嘴了。” 舒映兰没好气地把电子文档发给钱婧，卷好地图一起塞给她。 在车上临时做了点功课，第二个项目基地现场，钱婧摆开架势，装出熟练姿态快语讲介开来。 说完概况，钱婧自感良好，面露得意笑容。 管中疑问道：“25的容积率做不出那么大的建面体量吧。” 钱婧一愣，扭头看着舒映兰，一脸惊疑。 舒映兰心里直笑，面上仍然保持平静，道：“钱总刚说的是西河路地块的数据。” 钱婧脸上煞白，怒瞪了一眼舒映兰，又不敢发作，赶紧打开手机找资料更正。杜建业的脸色也极不好看，感觉太丢份了：“小舒说，后面都由你介绍。” 高强、杜建业一直保持着手机短信联系，每过一个环节、一个项目，双方相互通报，以便把握时间，免得两拔人你等我我等你。 高强、柳上书领着评审团一行和市规建局团队进到公司餐厅小包间，将近一点一刻，酒菜已上桌，一只烤全羊分成两边，一桌一半。 不大会儿，视察项目的一行人也到场了。高强先向管、夏传达了并不意外的评审结果：同意颁授给幸福花园全球最佳宜居社区荣誉，下午四点举行颁证仪式。接着，把柳上书介绍给管中总裁，柳上书又把评审团专家成员一一向管中介绍。 一番招呼后，杜建业分配座席：评审团专家、市建规局成员除冯局外合坐一桌，高强、柳上书主陪；其他如海都宏大高管、大策公司和房网的两名老总、活动公司老总杰西卡等和大领导共一桌。安排完，又补充道：“初步这样坐，餐间可以跨席互动。” 虽是午餐，白、红、黄三种酒都准备了，杜建业征求管中意见，管中笑道：“午餐时间，酒就不喝了吧，专家除外。” 夏立言深知其意，道：“我们北方习惯——无酒不成席嘛，来白的，少喝点，管总你看怎么样？”管中笑言，那就随夏总之意。其实，旅途加视察，五六个小时下来，管总裁也有些乏意，喝点白酒正好解除疲劳。 夏立言主动担起全场的主持：“本来，我们首先应该请管总作指示性讲话，但是一路舟车劳顿，还亲自上基地视察项目，又是两个多小时。我看这样，先垫垫肚子，再请管总讲几句，大家说好不好？” 众人鼓掌同意。热闹场面把几个外籍专家看得大眼瞪小眼。 吃过一阵，管中提起酒杯，先过桌敬了评审团专家，又敬了本桌合作伙伴和宾客，开讲：“今天来海都主要是观摩，其余不多说，表达四个感谢：感谢评审团专家的辛苦工作和对我们项目的肯定；感谢海都市规划建设局长期以来对宏大的支持；感谢各合作方的配合、帮助；感谢海都宏大员工的努力与付出。”说完，举杯敬全场。 杜建业引导性道：“管总难得来一回海都，宏大的员工抓紧机会敬酒。” 管中摆摆手：“酒就不用敬了，晚上还要回酒店和老总裁碰头谈事。” 夏立言道：“管总，这样吧，难得一次，敬酒干杯，你随意。”管中不好推脱，玩笑说夏总都发话了，就随大家意。 柳上书不喜欢抢风头，待该敬的都敬完了，方提起酒杯来敬管总裁：“谢谢管总亲临指导，我干了，您随意。”管中也干杯了，柳上书再道了声道谢谢欲回桌，没注意到管中欲言。夏立言一把拽住柳上书衣角：“管总还有话对你说呢。” 柳上书回身，歉意地笑道：“请管总指示。” 夏立言又道：“你没看见这些副总里，管总裁唯独干了你敬的酒吗？” 管中对柳上书道：“这次来海都，观摩全球最佳宜居社区评审，本来还要观摩花车大巡游。从某种程度上说，是冲着你来的。明天的大巡游还没发生，我不能妄言；今天看到了项目展示区效果，得知了评审结果，这是已经成为现实的事实，我代表住产集团感谢你！”说着敬了柳上书一杯，又转向夏立言、杜建业和围过来的高强道：“其它项目暂不点评，幸福花园从产品理念、扩大展示区特别社区广场的创意，还有大活动推广手法，这三点，就值得向集团项目推广。” 夏立言：“扛着下面很好高管的不同意见，坚决把柳总挖来，今天看来，大家应该心服口服了。” 两位大领导这番肯定后，杜建业赶紧表态：“柳总加盟海都宏大后，我们把他当宝，先是让柳总全面熟悉开发各个口子上的业务，请他指点、出主意；柳总提出要担具体项目，我们把幸福花园交给柳总。柳总思路开阔、大胆、新颖，值得我们好好学习。” 夏立言：“我们东南区域多几个柳总这样的人才就不愁完不成任务咯。以后，你们更要不拘一格选人才。” 杜建业面向管中：“夏总曾对我们说，柳总不仅是我们海都的，也是东南大区的。鉴于柳总的能力和成绩，我建议提拔柳总为东南大区的总策划，要完成全大区任务，需要这么一把好手。” 管中：“我同意。也可以参照其它大区做法，成立区域营销管理部，由柳总出任总经理。” 杜建业的一番“褒奖”，华春明当时就听出了用意，管总裁一附和，还没等其他人说话，鼓掌高喊道：“祝贺柳总高升！”不明就里的在场人也鼓起掌来。 高强和夏立言也听懂了杜建业的建议。高强欲上前说道，夏立言轻轻推开他，对管中道：“我们一定遵照管总裁的指示，尽快成立区域营销管理部。只是，柳总加盟宏大还不到半年，我本人之前的想法是，让他在一线多历练，多做出一些榜样性案例，示范全区，引领全区营销水平的提升，那时再提拔到管理岗位上来”说着转向柳上书：“我这么阻挡你的‘仕途’，小柳不会对我有意见吧，哈哈。” 柳上书：“完全尊重领导意见。我本人也希望多在基层锻炼。” 管中听明白了夏立言的话：区域营销管理部是个行政职务，把柳上书放在城市公司做实务更有益。再者，职级上也要照顾夏立言的面子：管是住产集团总裁，夏是住产集团东南大区董事长，这个层面的级别管高半格；但夏还是控股集团其它产业东南大区的董事长；更微妙的是，两人均是控股集团的董事，董事排名中，夏排在管之前。所以，从管理层论，管高于夏；从治理层排位，夏比管靠前。管中于是道：“这只是我个人的建议，具体安排由你们大区协商、决定。” 从不轻易出手的杜建业见自己的企图被夏立言打破，一时不免忐忑，心想：借机支走柳上书的说法，但凡是利害相关的人都应该听出话外音了。以后，和柳上书相处，算是已经撕破面皮了，他会如何对付自己呢？重要的是，人家还没出过手，如果真正出手，自己和手下那几个熊蛋招架得了吗？杜建业一时想不出究竟，暗暗咬咬牙，心里对自己说道：管它呢，这一步迟早要走的。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第39章 冷箭伤人（1） 1 幸福花园被入选全球最佳宜居社区颁证仪式在午餐结束后不久举行。评审机构亚太区主席克来尔劳德将牌匾和证书授予海都市代表规建局冯局长，冯局长再转颁给宏大代表夏立言。一番程序式讲话之后，仪式结束。200多名在座政商代表、嘉宾和众多围观客户见证了盛况。 原定代表宏大受荣的是高强。午餐酒席上，夏立言往专家席敬完酒，被高强拉住。高强倒了三杯酒，礼敬夏立言。之所以是三杯，高强的说法是，一杯代表对过去的不懂事，诚挚致歉；第二杯对夏董的不计前嫌、工作支持表示感谢；第三杯表示全心全意拥趸夏董，在夏董领导下创造创新开创海都新局面。说白了，就是服软的宣示，通过表达三层意思消除以前的隔阂与不快，砌入夏的人际阵营。 夏立言是政商江湖上的老手，真真假假的誓言司空见惯，而在圈中江湖，这也是常态。无论高强是否完全出于真心，或是出于何种考量，能改变对立或隔阂，对于他的事业经营都是好事，当然乐见其成。 夏立言因而也拿出姿态：“共事共事，有事就有不同观点，不是什么大问题。过了就过了，我早都放下了，你这做大事的人还挂记心上，不应该呀。就拿小柳的事来说，当初，我不就全力支持你嘛。小柳来后，你们的想法、做法，我也是力排众议，支持你们的方案。要有所注意的是，和其他管理层的关系不要过激。有人的地方就是江湖，江湖中，各种人共生共存，不是有我无你。关键是把角色分配好，把各个人的位置摆好。就拿大区总部来说吧，也不是所有人都是我想要的啊，怎么办呢，不至于把喜厌非黑即白地去区分、对待吧。你经历了这么多，应该有了自己的体会和感悟。” 高强：“夏董说得太好了，可惜我醒悟得太晚，工作中您还要多提点。” 夏立言：“客套话就不多说了。你和小柳做得很不错，管总裁也充分肯定了，我们一起多年，没见过他那样当面赞扬一名高管。”说着，由衷大笑：“这也是我的荣耀，当初没看错人，当然，首功是你，荐才有方。” 高强：“最重要的还是有您给我们做后盾，才能做成一点事。” 夏立言：“这个你们放心，过去、现在、今后都会一如既往支持你们。”说着，喜悦地感叹：“就这开门蓄客的两件事——最佳宜居社区评选、大巡游，就把全城都搅起来了，住产集团也被搅动了，都在议论你们。我也从内心赞赏你们，真是人才啊！” 高强：“夏董过奖了。我们一定不负您的期望，把工作做好、做扎实。对了，接下来的授荣，我想还是您代表宏大上台吧。” 夏立言：“这就不必要了，该你们出场就上，我这年纪还夺你们的风头干嘛。” 高强：“是这样的，被选上，不光是我们一个项目的荣誉，也是海都的荣誉，市里由冯局长代表海都领受；我想，这也是我们全宏大的荣誉，您来了，由您出面最合适。再说，这也是在您的支持做成的。您亲历下，把这个结果再给我们，我们也有面子。” “哈哈哈，你这么一说，我还不能推辞了。”高强有理、有力、有据的说法把夏立言说得心花怒放。其实，夏立言也愿为，被贬东南大区后，这将是第一个可以拿出来说事、摆业绩的荣誉，宏大遍布全国的地产项目，花钱买的各种奖项目，你有我有他有，大家都知道是咋回事，能拿到联合国机构的荣誉，这是天花板上的殊荣，在他的领导下的成绩。 “还有就是前面提到的，要做到人际关系的圆融。你和小柳风风光光了，其他高管的情绪也要照顾到。”夏立言提醒道，“做事，不期望人人都支持你，但至少避免有人搅局。” 高强：“我明白。明天花车大巡游出发仪式上，我方由杜总主导，代表宏大讲话。” 不过，接下来杜建业接下来对柳上书的明捧暗撵，又令高强感受到人心叵测。 受荣下来，夏立言一手把牌匾交给杜建业，一手把证书交给高强，脸上洋溢着发自内心的喜悦，管中总裁率先鼓掌庆贺。售楼部那边，舒映兰随即挂出“海都首个全球最佳宜居社区”横幅，杰西卡、范以甄指挥着工作人员更换路旗等宣传标识。 管中、夏立言走后，高强拉着柳上书随即召集各合作、服务商举行大巡游准备工作会议。高强征求杜建业的意见是否一起，杜建业说，前后都不了解，就不去凑人头了，如果忙不过来，就让钱婧、华春明也分担一些。高强说，工作主要分解到服务商了，宏大的主要任务是统筹、协调，顾得过来。 “我的意思是多一个人多一份力量，不是非要把他们放进去掺和。”杜建业坚持。 “你不相信我的能力？”高强打着哈哈软顶回去。高强没说“我们”——他和柳上书，而是强调和他同级的“我”，杜建业就不好硬来了。 “事实都摆在这，你和柳总的大策划我们从来没见识过，管总裁、夏董都赞不绝口，我当然相信你们能安排好。”杜建业随即表态似地说道，“对柳总，更是钦佩有加。桌上不是大力举荐他嘛？” 钱婧举着手机凑上前：“高总，你看，这也有点太过了吧，弄成个人崇拜了。”钱婧说的手机上显示的是万方推出的对柳上书的专访《他把海都人居介绍给世界》。高强看了一眼，笑笑。 华春明拿过去看了一眼标题，笑道：“就光你们吃肉，也安排我们喝点汤嘛。” 高强：“你们主导时，不也是大块小块的文章、大幅小幅的照片出尽风头嘛。我也没跟你们抢啊。”高强说时，重音强调“抢”字。 “你们手上不都有项目在操作吗，整啊，整出更豪华的操作，把宏大带到火星上我都不眼红。”高强余意未尽，又道。 杜建业听着高强语气，再分辩下去恐怕又要惹毛他了，赶紧拦住钱、华的话头：“形式上是对个人专访，用意还是落在项目宣传上。个人的出彩是附丽，不为过。” 柳上书见又在无聊乱扯，默然离开。仪式过后，他最关心的当天的效果——体现在蓄客数量上的效果。 一进售楼部，舒映兰正在和财务说着事，柳上书过去拍了下她的肩，转头在相对安静的洽谈区找了个空沙发坐下。 舒映兰随柳上书在对面座上坐下：“是要数据吧？” 柳上书：“嗯。结果出来了吗？” 舒映兰：“不完全，还有客户在谈。统计了一部分，交纳诚意金的共122套，还没出来的估计也不多。” 柳上书点点头，舒映兰：“算不错的了。” 柳上书：“三个团队的表现呢？” 舒映兰：“正要说这个，大策62套，我们33套，房网27套。” “这比例和我料想的差不多。”柳上书带着怜爱的口吻，盯着舒映兰的倦容，“很辛苦吧。” “应该的，领导。”舒映兰低头回避柳上书的目光，“我已经说过，我们只是同事关系了。” “如果没有其它的事，我忙去了。”舒映兰起身欲走，又道：“我对杰西卡也说明了我们的关系。” 柳上书：“把杰西卡和另两位经理也叫过来。” 范以甄和房网案场经理应瑾有说有笑着走来，很熟络的样子。她俩原本是大策的同事，应瑾后来投奔房网，由原主管被聘为经理。范、应在柳上书对面坐下。杰西卡在小广场指挥着布置大巡游的场面，接到通知和舒映兰一前一后走过来。舒映兰和两位经理挤坐一起，把柳上书旁边的空位留给了杰西卡。 舒映兰瞟了一眼杰西卡，颇有些意味。 柳上书叫上四位主要是询问、汇总当天的客户反应，以便及时微调推广策略。从三位经理的汇报中得知，当天落订的客户总的来说是受项目品牌策动。范以甄建议后续应该多做务实的宣传，因为，当下市场还在调控的寒冬期，很多买家在观望，担心降价。舒、应也同意该看法。 柳上书授意杰西卡，大巡游后，在广告上把“回购”作为核心词放大，连续轰。 高强进来，柳上书把落订情况和后面操作小结成几句话告知他。高强表示赞成推广微调，又指示舒映兰，巡游活动结束后，利用晚上时间加班培训宏大团队。舒映兰说会安排，说着要给一直站在桌旁的高强搬椅子。高强说，不用，让大家转到会议室抓紧时间梳理、核对大巡游安排。柳上书提到，公安局方面的涂国强处长还没到，园博园的艺术总监兼巡游指挥柴可夫也未到。 高强估计涂处长应该是回家吃晚饭了，不等他，他来也只是代表公安局方面有人到场；柴总监已经通过电话，在监督花车装饰，十二点后开到幸福花园场地上。 舒映兰补充，大家的晚餐盒饭也到了。 高强对秦纪春、万方提议道：“大家辛苦下，边吃边开吧，没轮到发言的一边吃边听。” 碰头会从当天的情况汇总到次日的流程安排、核对、查漏，大小三十多环节，一直开到午夜十二点多。 走出售楼部，花车已经停在马路上。柴可夫走过去对高、柳说，全部就绪，没有其它安排回去抓紧睡觉。高强让大家也抓紧休息，路远的在附近的快捷酒店住，改天凭发票报销。 杰西卡要柳上书陪她用晚餐，柳上书道：“那么多饭干嘛不吃，还剩了十来盒呢。”又笑言：“哦，原来是矜持。” 杰西卡：“你也没怎么吃嘛。” 柳上书：“心里装着事，吃不进。” 柳上书上了杰西卡的车，在一家通宵营业的牛丸火锅店坐下。 许是真累了，两人在沉默中歇了一阵。杰西卡开口突兀地问道：“顾小白没有威胁你吧？” “我们是合作伙伴，他威胁我干吗？”柳上书作出不知情状答道。 “你就装吧。”杰西卡边吃边说道，“我相信他会快速反应的。” “熊伊人找过我，但他们的目的是想借机为他们出点力。”柳上书见回避不了，正面回应道。 柳上书又道：“事说回来，我们并没有那层关系。你怎能那样说呢？” “前半句是心里肯定，后半句是表面否认。”杰西卡又开始发挥她的心理学修为。 柳上书脸上腾地一红，微显结巴地道：“我，我有舒映兰，你不是不知道。” “你不是说我‘得逞了’吗？”杰西卡回道。 “那是指你害我们闹矛盾。一段感情，哪有说没就没的。”柳上书理直气壮地说道。 “舒映兰找过我了。”杰西卡停住筷子，眼含笑意地对着柳上书，“她说成全我们。” “可是，我们和好了。”柳上书嘴上露怯，语气也轻淡了许多。 杰西卡：“你就装吧。舒映兰什么都跟我说了，包括你在公司被挤兑的那些内幕。” 柳上书无语。 杰西卡：“说到这个，包括午餐时杜总捧走你的事，都说明你在宏大的威胁并没解除。要呆下去，以后，还真的得花一段时间继续装傻，充愣，示弱。” “就充起贤内助来啦？”柳上书半调弄地揶揄杰西卡。 杰西卡厚起脸皮，调笑道：“只要你乖，我会扮好这个角色。” 用完宵夜兼晚餐，上车，柳上书说了声“送我到华府门口就可以了”，便眯起眼睛打盹。 十几分钟后，杰西卡唤醒柳上书：“到了。” 柳上书睁眼，下车，是一处不熟悉的地下停车场，愣了愣，问道：“这是哪里？” “我家。”杰西卡道。 “开什么玩笑，明天还有大事呢！”柳上书有些生气。 “1208。不愿意就自己打车回去。”说完，扭头走向电梯间。 回到公寓，柳上书脱下西服上装和衣躺下，刚轻度入眠，电话铃声响起，是高强的。 “还没睡吧？”手机里传来高强的话音。 “躺床上了。”柳上书倦意十足地回道。 “就和你说一个事：从中午到下午的情形看，我们以前的示好和让渡，并没有得到他们的响应。过后，杜建业如果找机会向你解释时，不要被迷惑了；或者，不要过激。记住我们的既定方针：争取一段做事的时间和空间。”高强一气说完，叮嘱：“先别多想，赶紧睡吧。” 柳上书朦胧中听罢，清醒了许多，脑中浮起一句网络名言：没有底线地宽容恶人，恶人就会没有底线地伤害你。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第40章 冷箭伤人（2） 2 精心谋划、筹备的海都市首次花车大巡游在柳上书的期待与忐忑中终于来临。根据既定安排，上午八点半嘉宾签到，九时，仪式开始，领导讲话、舞狮前奏约一个小时，十点左右开始穿街巡游，为时两个到两个半小时。 按理，这天是柳上书的主场。事实却非如此，他倒成了最清闲的人，像一个旁观者。原本由他主持的仪式，改为与公安局合办后，由涂国强处长主持，舞狮点晴也不参加，原因是人员太多。海都宏大七名领导班子成员，除杜建业代表公司作主旨讲话外，还有六名成员，而狮子的数量只有五只，和高强商量后，风头上的柳上书主动让位。 七时三十分许，柳上书驱车来到幸福花园，现场正有条不紊地忙起来了。除售楼部留了三人值守外，舒映兰带着三方销售人员帮着整理摊位。这是重要现场安排之一。活动当天，为了聚集人气，邀请了十家生活用品供应商设点推广，每家拿出300份推广产品现场免费派送。忙完这个事，接下来，她们还得配合杰西卡做接待，再下来才是回售楼部接待到访客户，讲介，带看，签订购房意向书…… 这天还像是杰西卡的大日子。前一天晚上虽然对过所有流程环节，但到实际执行，千头万绪，不能有半环节的差池。柳上书到现场时，杰西卡正挥着对讲机给礼仪团队的小姐妹作工作交待，一本正经地板着脸，语速也比平时快多了，很拼的样子。柳上书看着、想着：大家闰秀也有常人的一面啊！ 万方边指导着较正摄像机位，边和身旁早到的媒体朋友聊着天。 柳上书看着现场的忙碌，自己不插不上手，便朝站在拱形门前有说有笑的高强、秦纪春走去，一旁还有被冷落的方妲菲。 柳上书抬脚正要从两排礼仪小姐间穿过，队伍另一头的杰西卡见他走来，换了一副面孔，笑岑岑地指挥道：“大家跟我一起喊——柳总好！” “柳总好！”齐刷刷的声中，柳上书俨然受到贵宾礼遇，被杰西卡调弄得一时难为情，昂首阔步也不是，低头快行也不是，摇摇头朝前走着，恰遇一熟悉的目光，到了跟前，听得轻声问候：“柳总好。”柳上书一看是那天在四方会所“陪睡”的阿玮，微惊中点头回应。 “尽会整事！”柳上书带着风经过杰西卡身边，佯恼道。 杰西卡一手捂着嘴强忍着没笑出来，俏皮而妩媚。 在高强一旁若即若离站着的方妲菲见到柳上书到来，关心地问候：“早上好！都准备齐了吧？” 柳上书：“齐了，目前还没看出什么问题来。” 高强一把扯过柳上书，仍笑叨叨地对秦纪春道：“柳总来了，你问他，点睛有没有他？” 秦纪春讪讪地笑道：“你说了我当然信。我的意思是，大钱都花了，应该多请几只狮子，让我们合作方也露露脸。” 柳上书听出秦纪春小家器的德性又犯了，在争出场的机会，没作声，抬手示意二位继续聊，转向方妲菲道：“你今天怎么也来了？”说完，又觉得自己问得冒失了，“我是说，怎么来这么早。” 方妲菲娇怒地小捶柳上书一拳：“我怎么不来，你们的大日子啊！太把我当外人了。”又斜指着高强道：“他也是，这么久都没搭理我一下，只顾着和别人说话。” “谈事呢。”柳上书解围道，并不知道高强心里介意着方妲菲在边家洲“聊骚”的事。 杰西卡领着舒映兰走过来，对柳上书道：“对一对花车上的广告牌吧。” 柳上书道：“看过了，没什么不妥。” 杰西卡：“还是当面确认下，看我是否领会了领导的意见，如出差错我可担待不起。”瞥了一眼舒映兰，又补充道：“那晚我们都喝多了，你讲得不多，我也不够专注。” 这话看似向柳上书谈工作，更像是给舒映兰“讲故事”。一个听了个全懂，一个听了个半懂。一面是让一方死心，一面是让另一方绝情。 柳上书不理会杰西卡的用意，径自扭头朝花车走去。老远，听到柴可夫在向钱婧怒吼：“对我发什么火，说了广告牌是你们定的，跟我说没用！还要说说说……”见柳上书领着舒映兰、杰西卡走来，拉过柳上书对钱婧道：“你们柳总来了，你跟他说。” 钱婧一时语塞，柳上书也不愿搭理她，对柴可夫道：“柴总这么早就来啦，都妥当了吧？” 柴可夫平复了下怒气，道：“我这没什么，轻车熟路的事。主要是怕你们不放心，所以还是早点来了。”指着钱婧，嗓门提高了八度，又道：“你们这个什么钱总，跟我讲了一大堆幸福花园和华府是一家，非要我放两家的广告牌，我再三说了，这是你们的事，你们定了放啥我们放啥……” 柴可夫余怒未消，激动得下颌直抖，白花花的口沫溅在络腮胡子上，把舒映兰和杰西卡看得忍不住笑。 “嗳，柳总，你说幸福花园和华府是不是一家嘛？”钱婧和柳上书理论起来。 “是一家，怎么啦？”柳上书反问。 “是一家就该把华府也放上去，你们这么做太狭隘了吧。”钱婧似乎理直气壮。 “这次巡游的主题冠名是幸福花园，和狭隘不相干。”柳上书回击。 “幸福花园冠名归冠名，搭上华府也不是不可以吧。”钱婧道。 “华府的推广怎么不搭上幸福花园呢？”柳上书反问。 钱婧无言以对。杰西卡扯了扯柳上书的衣角：“先把检查做完。” 三人从头至尾把花车的广告牌重新对过一遍往回走，钱婧还在原地，不见了柴可夫，多了杜建业。 柳上书走到跟前，杜建业道：“钱总说的也不是全无道理，难得这样的大活动，把公司项目一块宣传一下，是个机会。你说呢？” 柳上书不好强顶，道：“既然这样，那就放吧，钱总做好了我安排放上去。” 临上轿做嫁衣，哪可能。杜建业吃了个硬硬的软钉子，面色难看，又无法发作。 柳上书也很是反感杜建业不讲理的掺和，加上前一天的“捧走”芥蒂，心火乍旺。说罢，领着两位美女走开了。 路上，杰西卡刻意挨紧柳上书：“你这是要和杜建业彻底决裂么？” 柳上书默不做声。 杰西卡转向舒映兰道：“以后怎么相处啊？这人脾性也太拧了。” 舒映兰一路下来都没说话，此情此景，不知该说什么，隔了几秒才回道：“你多劝劝他。” 九点左右，各路嘉宾陆续到场，看热闹的市民、买房的意向客户、专程领免费礼品的人群从小广场围到售楼部，通俗地描述就是：彩旗飘飘，人山人海。 高强将聚在身边的几位负责人再次嘱咐分工：秦纪春责管好售楼部客户接待，万方专门指挥好现场直播，柳上书、柴可夫盯住巡游，全程跟踪；高强本人作为总指挥和机动，汇总临时突发情况和应急协调。 客都大道从八点三十分开始交通管制，平日车水马龙的路面霎时空无一物，像一条黑色的缎带从东北向西南逶迤伸展。大道两侧等候观游的市民或成群结伴，或挈妇将雏，或经行驻足。 “幸福人居，和谐海都”花车大巡游出发仪式在各界领导讲话、舞狮表演结束后，于隆重的礼炮声中启动，六台花车排成一线，前后五十米，组成一道亮丽的城市风景线，由警车开道，从幸福花园售楼部门口出发，驶向主干道客都大道。沿路所到之处，引来市民热烈的掌声、欢呼声，孩童雀跃，长者颜开，少壮争相拍照，咸不欢喜。 令柳上书眼睛一亮的是，花车进入闹市区后，车队尾后冒出了一个举着“霞庄有礼”大方牌的小分队，掺进幸福花园、市公安局派发宣传品的队伍中。举牌的“米老鼠”领着五位卡通小丑一边散发着小礼物和霞庄宣传单页，一边喊着“终点还有大礼”。柳上书不自主地向他们竖起大拇指，想：顾小白还是有点人才。 不知何时，熊伊人悄然并行在柳上书和柴可夫间。柳上书眼光扫到她时，熊伊人面含平静的笑意道：“今天全城都跟柳总过节了。” 柳上书似是夸赞似是嗔怨地道：“熊总要加新动作也不知会我们一声。” 熊伊人道：“临时决定，来不及通知，向柴总借了几套衣服，蹭个热度，柳总不会怪罪吧？” 柳上书：“当然不会。如果知会我们一声，方便统筹安排。” 熊伊人：“考虑再三，我们担心，除了在你们售楼部签章领礼品的人群，其他人不太可能全程跟到霞庄。所以加了这个环节，分五段不间断地派礼品，把人流引到终点。” 柳上书：“高！周全！” 熊伊人：“谢谢。如果柳总能专心为我出谋划策，我想效果应该会更好。”稍顿，又道：“派礼品留人只能起到表面效果，领完就散了。” 柳上书：“你请求下柴总，安排花车在终点歇个一二十分钟，大家会围观的，可避免你说的人流乍聚乍散。” 柴可夫未及熊伊人开口，就满口应承下来：“柳总说的没问题，我们也需要休整下。” 熊伊人：“感谢柴总。有空多联系，我们今后或许还有更多合作机会。” 柳上书电话响起，传来舒映兰急切的喊声：“钱总带了一组人非要加入客户接待。”柳上书让舒映兰立刻找高强协调。 高强在办公室招呼着参加仪式后顺便到访的旅游局、房协领导，舒映兰电话到来前，已经接到秦纪春的情况反映。高强分别指示秦、钱，临派的华府销售人员暂留，编入后备，由秦纪春协调安排，钱婧不得干预现场管理。 花车队伍于中午十二点多行进到终点霞庄。为了配合活动，西山投资公司在霞庄小区门口平整了一大片场地，现场搭起了气球拱形门，摆开了20米长的礼品发放台。花车未到前半个多小时，台前就排起了几排长龙。花车和跟游的人群到达后，“霞庄有礼”小分队向人群天女散花式地将派发礼品洒向人群，排着队的人群顿时也涌出来加入轰抢。 站在场地一旁的顾小白黑黝黝的脸上乐开了花。 熊伊人提着扩音器又喊道：“市民朋友请注意，拿好礼品的可以进项目参观，还有一大波礼品等着大家。请按路线指示牌有序参观、寻宝，不要拥挤，以免发生踩踏。” “霞庄的内容很丰富嘛！”柳上书寻到顾小白，赞道。 “熊伊人领着些小年轻弄的。”顾小白回道，“小打小闹还可以，大手笔的方案还得要有柳总你这样的人。” 柳上书：“能把环节、细节做得这么好，放开脑子往大处想想，不难。” 顾小白没接老话茬，转而说道：“听熊伊人讲，那天你们的沟通不是很融洽？” 柳上书讪讪一笑：“也没啥，工作嘛。” 顾小白：“你别介意，娱乐场所工作惯了的人，喜欢拿大旗树威风，连吹带吓。” 柳上书：“您也别介意我和杰西卡的往来，我们只是合作关系，工作上的需要偶尔会见面、交流。” 顾小白拍了拍柳上书的肩膀：“我喜欢杰西卡，杰西卡喜欢你，我得不到她，但可以成全你。你们俩成一对，我心里过得去。” 柳上书玩笑道：“这可不像江湖大佬的风格。自己得不到的女人，别人也不能碰才对。” 顾小白严肃起神情：“什么江湖大佬，就因为我父亲是副市长？他是他，我是我。别拿庸俗的眼光看我。” 柳上书自感失言，赧然说道：“讲笑，别当真。” 顾小白：“熊伊人吓着你了？” 柳上书有点不屑地道：“怎会？再怎么着也不至于会上一个娱乐女人的套吧。” 顾小白：“你也别瞧不起她，说来你们应该算同一类人。” 柳上书诧异地看了一眼顾小白，被他的怪论惊着了，反问道：“我和她是同一类人？” 顾小白：“你有文化、有思想，有事业理念，执着；熊伊人脸皮厚，坚韧，不达目的不罢休，这也是一种执着。层次、方式不同而已。本质是一样的。” 柳上书第一次听到这样的说法，虽有几分道理，但仍不愿苟同，摇了摇头。 顾小白：“不要不服气。某些方面，熊伊人可能还胜你一筹，她eq比你高，比你圆融。你呢，说到底，是很好的辅臣，做大事必须要有的良才。但太有个性了。” 柳上书心中不服，也不愿争执，随意说道：“好吧，可能旁观者清。” 顾小白也不想就这话题再聊下去了，说道：“这次得感谢你。” 柳上书：“顾总客气了，合作嘛。” 顾小白：“哪天有空约高强出来坐坐？”柳上书答道没问题。 “不要满足于搞点大策划的成功，依你们的能力、我的资源，我们应该能做点更大的事。”顾小白望着远处阳光下辽阔的海平面，意味深长地畅言。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第41章 冷箭伤人（3） 3 巡游结束，柳上书回到幸福花园售楼处近午后两点，顾上不吃饭，先在周围转了一圈。小广场上的礼台已拆完，留下一个拱形门在阳光中矗立，地上纸片等垃圾遍地，路边摆设的花圃被踩踏得一片狼藉，锦簇的花箱只剩下一根根光秃秃的根条，在喧闹中默视着这半日的川流不息。派发免费礼品的摊点没了围观的人群，敬业的供应商员工们还坚守着推广阵地，向往来的人流散发着传单。售楼处依然人气旺盛，围着沙盘的、边聊边用着点心的、观看工法展件的、咨询详情的、预订洽谈的……准客户们挤满了三百多平米的大厅。销售顾问们分成多组，讲解、带看，穿梭于售楼处、展示区、样板房和工地之间。 柳上书找到秦纪春，询问蓄客情况，秦纪春说道，到下午一点已有200多组客户交纳了订金，他估计全天下来，蓄客量应该达到八成以上。照这样情形，保持适当的广告投放加日常及周末小活动，一个月内就可以完成蓄客。 柳上书疑问道，会不会过于乐观。秦纪春笑言：“柳总对自己的活动没信心么？”说着，指着手机道：“公安局官网刚出的消息，观看巡游的市民达到20万，在海都，这种场面史无前例！柳总，小心同行‘暗杀’你。” “人流要转化为客流才是目的。”柳上书不禁由衷喜笑。 “加上有回购承诺作支撑，我个人信心满满，一个月内蓄客到位！”秦纪春激情振奋，接着，以商量的口吻道，“下个月‘包机看楼’的大活动可以省掉了，留给我用吧？” 柳上书摆摆手，笑道：“‘乙方不可以泄露甲方商业机密，以及将甲方营销创意用于其它项目。’这条款秦总忘了？” “大活动的效力太惊人了。”秦纪春叹道，半真半假地坚持着欲借用“包机看楼”策划，“我给你付顾问费嘛。再说，条款又没具体明确创意内容。” 柳上书婉拒：“市场瞬息万变，谁能确保一个活动就能完成目标。你们人才济济，相信大策会有更好的高着。” 话音刚落，蓝玫快步走过来：“柳总，快去看下吧，映兰姐累得差点晕倒，还吐了。” 柳上书嘱咐秦纪春盯好现场，随蓝玫进了售楼处的里间办公室，舒映兰半捂着嘴，呆呆地坐在椅子上发愣。 “怎么样，撑得住吗？要不回去休息吧？”柳上书关切地问道。 “没事，只是有点累。”舒映兰说着，对蓝玫道，“bb多事！” 舒映兰起身往外走，柳上书明白强劝无用，交待蓝玫：“看着点她。”同时随二位出了办公室，对着舒映兰的背影道：“我跟范以甄说下，让她多分担些，你在台面坐着就是。” 柳上书挤出售楼处大厅，场外人群中，穿着华府销售工服的一名置业顾问朝着不知何到来的钱婧大声地理论着：“……我们不想来，你要我们来，我们来了，又排不上班；我们要回去，你又不让，两头不落事，还给不给我们接活啊？” 钱婧气呼呼手舞足蹈：“叫你呆着就呆着，你那么多事干嘛，还教训起我来了，知不知道你的身份？” 工服顾问：“身份不重要，赚钱重要，你保证过会让我们轮班，傻站几个小时了，看人头啊？” “站也是工作，轮不到你说三道四。”钱婧怒言相向。 “啥是说三道四？我只是说事，事儿总得有个理吧？你这样安排没有道理嘛！” “我安排有我的道理，赶紧给我进去！太猖狂了！” “那你把道理讲清楚我自然就进去了。” “没教养了。别跟我扯淡！” “这哪是扯呀，聊工作嘛！” “不跟你瞎聊！再乱来开了你！”钱婧最后警告，抬头见柳上书出来，走过去。 “聊会儿呗，再聊个十块钱，闲着也是闲着。”钱婧背后传来死猪不怕开水烫的挑战。 一旁看戏的秦纪春忍俊不禁，笑出声来，看似痛快而解气。柳上书仔细打量了下“工服女”，原来是苗婴俏，心里也直笑。 钱婧气得面目鼓胀，顺了顺气道：“杜总让我们把一部分华府的展架摆过来，不会有意见吧？” 柳上书：“挺好。能给华府引客是双赢，我没意见！” “还有，我们派过来一组销售根本就没上场。”指着秦纪春，钱婧道，“高总让他排班，不当回事。” 秦纪春平静地回应道：“高总说的是做后备。事实上用不着后备，有问题吗？” “好意来帮忙，把她们晾一边，算怎回事啊？柳总你说说。” “我看这样，下半场把她们排进去，我去安排。不过，这事事先应该通个气，也不能太不把我们当回事！” 柳上书把钱婧加塞的事交待给范以甄后，去就近的餐馆去吃午饭，适逢万方和直播小分队举酒正嗨。柳上书加入其中，嘱意只加了一份炒米粿，就着剩菜和万方边吃边聊直播和网络推广情况。餐聊中，万方告诉柳上书，从个人渠道得知，海岸地产正在策划包机看楼活动；另一家也是本地的泉林地产在酝酿搞一次海峡经济协作区地产价值论坛。万方还提示柳上书，这两家公司的楼盘都是由大策在代理。 柳上书：“你是指……” 万方点头会意：“柳总和我们沟通策略时说得太具体了，圈中的那个人向来德性不好，要防着点。” 柳上书感谢万方提醒，告诉万方，刚才秦纪春还提出借用“包机看楼”的创意。 万方：“这就坐实了是他在搞鬼。” 柳上书长嘘一口气：“这么明目张胆的事也做得出？！” 万方不屑地说道：“他什么做不出？！别看他一副道貌岸然的样子，十足的伪君子。柳总你来海都不长，很多事不了解。” 柳上书：“现在的问题是，如果被窃用了，我们没有替代方案。” 万方也表示头痛。 柳上书：“好在今天的活动给力，估计用不上‘包机看楼’和论坛方案了。但是，开盘方案如果再被别人先用，麻烦就大了。” 万方：“这个还好，其它公司模仿不来，他们没有自己的球队。即使做一场赛事，和房产品牌不搭界，效果上不来。” 柳上书同意万方的看法，不过，觉得当着自己的面被人算计一把，实在呕气。诚如秦纪春在售楼处所说，合同中没有明确具体的创意，这样，即使走司法程序也解决不了问题。 万方：“我们私下商量过，如果这事到时真做了，发动大家在网上揭批、声讨，让他名声扫地。” 柳上书：“能做得出，就不会在乎名声了，风头过后，生意照做，毕竟，他的公司规模摆在那。” 万方：“这倒是。大千世界，总是小人多得意，不公平。” 晚上七点多，售楼处仍然灯火通明，稀稀落落还有一些参观、咨询的市民。三个案场团队和驻场财务开始汇总当天下订数据。高强领着几名酒楼服务生抬进来几大桶饺子，高声说道：“大家忙完先垫垫肚子，开完会还有大餐。” 如秦纪春估计，幸福花园首期505套房源当天完成预订411套，蓄客完成率81。总结会开到近九时，四方团队开赴鹿港樵舍。 开席前，高强讲明用餐规则：大家一起干一次杯，以表庆祝，之后禁止向领导敬酒，但相互之间可以小酌，适量，宗旨是热闹、有度。明天以及后续还要大忙，所以，要吃饱、吃好，完了休息好。 刚干完庆功酒，柳上书的手机响了，熊伊人来电：顾小白为表示感谢，邀请宏大公司和合作方团队去四方会所唱k、联欢。霞庄的人已到，临时想起，故而这么晚通知。 柳上书征求高强意见，高强应允，但不要搞得太晚。柳上书宣布：“请大家在一个小时内用完晚餐，没喝好的到四方会所补齐，霞庄方面邀请大家联欢。为保障睡眠时间，今晚的娱乐时间不得超过12点半。” 主力女军们鼓掌欢呼。 舒映兰一脸疲惫，吃完饭向高强请假先回，柳上书一旁再补充说到，下午还差点晕倒。紧跟着柳上书的杰西卡冷眼看着，一脸无趣，醋意十足。 秦纪春说是还得赶场子谈策划，带着展雄要先走。万方瞥了瞥秦纪春，朝柳上书投来富有含义的目光。 四方会所是夜拿出一间可容纳几十人的豪包，齐备了高档洋酒、红酒、啤酒，连矿泉水用的都是法国原装进口的依云，足见顾小白对当天效果的满意程度。高强、柳上书领着大家进来时，霞庄项目部的俊男靓女已经热闹开了，唱着，跳着，喝着，聊着。两股队伍汇合，不用介绍，大家自来熟。 唱k、跳舞是年轻人的主场，高强、柳上书主动往侧边靠，杰西卡找过来，挨着柳上书坐下。高强倒了两杯xo，自己端上，递给柳上书一杯：“什么话都不说，干！”杰西卡给二人续上，自己也倒了一杯：“祝贺你们！” 一会儿，熊伊人进来，礼节性地敬了高、柳二人一杯：“顾总在泡澡，待会儿过来。”完事出去自忙了。 瞧着万方、应瑾、范以甄这些老总、经理敬过之后，大眼睛蓝玫来敬，干完拉着柳上书又喝了一杯，翻着白眼看了又看柳上书座边的杰西卡，似是非常反感。蓝玫对柳上书说道，近一段时间以来，舒映兰精神状态不是很好，经常走神，让他多加关心。 灯光闪烁中，一高大丽影快步移来，一手端着盘烤鹿肉，一手拎红酒瓶，手指还夹着酒杯，似是快夹不住了。柳上书看出是苗婴俏，上前接过烤肉放下。 “先和强哥喝一个再找你。”苗婴俏对柳上书道。周座的人闻声面面相觑，在宏大，还没员工敢称高强为“强哥”的。 苗婴俏给高强找了一个红酒杯倒上：“强哥是大领导，婴俏敬您。” 高强问道，工作感觉如何？苗婴俏道：“事不多，人不少，但没说得上话的。” 高强：“和大家没处好？” “我可是拿出了肝胆相照的诚意和大家伙相处，可人家都喜欢装深沉，不爱说话，贼阴贼阴的那种……”苗婴俏撇嘴说着，边用手比划着。 杰西卡抿着嘴笑而不发。 柳上书把下午苗婴俏和钱婧论理的事向高强描述了一遍，高强也笑了：“真是初生牛犊不怕虎啊！” 苗婴俏给柳上书倒上红酒：“来，二把手，谢谢你下午照顾我们的‘生意’。” 顾小白泡完澡来找柳上书，柳上书向高强介绍：“这就是西山投资公司的顾总。” 高强客气地伸手相握：“久闻大名，幸会！” 顾小白：“幸会！知道你是我们这的，没想到这样见面。” 苗婴俏拉了拉柳上书，附在耳边道：“土豪来了，我们跳舞去吧。”顾小白虽然没听到声音，看了看情形，对柳上书道：“既然美女来找你，去吧。我和高总先聊会儿。”杰西卡借口上化妆间，也走开了。 两个舞技都不太娴熟的人在舞池边上笨拙地相互搂着，随着音乐轻摇慢摆起来。 “揽紧点我会吃了你呀，感觉都要掉了，让我怎么走步？”苗婴俏低头看着比自己还略矮的柳上书道。柳上书左手试着贴紧了苗婴俏丰盈的腰身，明显的触感和体温感迅速传递到大脑。苗婴俏胸间波涛随着舞步上下震颤，刺激着柳上书的荷尔蒙，同时也生出一股罪恶感，因而不时地把脸别向一边。 苗婴俏感觉到了柳上书的不自在，噗呲笑出来：“你不是没女人的男人吧？” “你话多了。”柳上书怪罪道，“今天有点累，不跳了。”说着，往别处找了个空位坐下，饮了杯冰啤酒。苗婴俏也跟了过来，柳上书不解地看了看她，叫她自己玩去。 “怎么，我是老虎么？”苗婴俏贴着柳上书坐下，“我家老朽说你还不错，知道什么意思吗？” 柳上书呵呵邪笑道：“我可不是什么好男人，更不是你的菜。” “话不能这么说，你有反应，说明还是有可能的。” “看来你还是‘老司机’啰。” “理论上是，还没实操过。” “可我是‘老司机’，不怕我害了你？” “没事，先借我练练手呗。” “还是离你远点好，我可不敢沾你。” “哈哈，怕姐粘你呀？” 柳上书不想搭理她，独自玩起手机来。 “我知道钱总想坏你。”苗婴俏转换话题，“你好好巴结我，我给你做卧底。” “呵——”柳上书笑出来，“你做卧底？还没进角色全世界都知道了。” “你可别小看我了，胆大心细，等着瞧吧。”说着，找小姐妹去了。 “你挺招蜂惹蝶的嘛，小菜秧子都不放过。”杰西卡见苗婴俏离去，拢过来。 “就一虎妞。”柳上书轻描淡写地说道。 “困乏了，我去休息。你今晚也别折腾着回去，给你开了间房，多睡会儿。在我隔壁。”杰西卡丢下一个钥匙牌，转身走了。 蓝玫看到柳上书一人孤单地坐着，陪着玩了会儿骰子赌了几杯酒。 顾小白和高强聊完，把柳上书拉到房外：“高强对我好像有防备心理，可能顾忌我是‘官二代’吧。我做的都是阳光下的生意。办事过程中，有些人和部门或多或少会额外给我点面子，但也仅仅流程上顺畅些而已，从没特殊照顾，更不会有输利、让利的腐败关系。你找机会做做高强的思想工作。相信我们一旦合作，能做点事情。” 顾小白的揣度只是高强远虑的一部分，高强更担心的是，海都宏大的那一小撮人对柳上书步步紧逼，大有“庆父不死，鲁难未已”的态势。时机成熟时，顾小白会不会挖墙脚呢，不得而知。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第42章 冷箭伤人（4） 4 晨起的闹钟还没响，手机铃声先响起来了。柳上书在熟睡中朦胧摸过手机，也没看号码，按了通话键。 电话里传来一位妇人的声音：“喂，柳总吗，我是舒映兰妈妈。” 柳上书一个鲤鱼打挺跃起：“您好，我是柳上书……” “柳总啊，是这样的，映兰昨晚下班一回来又吐又晕的，我想给她请几天假。我了解我女儿，要是挺得住，她不会回我这的。我知道你们现在是正忙的时候，但身体重要，希望您能批准。” 柳上书又惊又怔，连忙道：“没问题。好好休息吧，休到节后再说吧，工作上我会协调好，您叮嘱她放心养病就是。” 和舒母通完电话，柳上书一看时间也快七点了，虽然酒劲和困意仍未完全消除，想想也睡不了多久，起床冲了个热水澡，下楼去用早餐。本想多吃点补充体力，怎奈脑壳生疼，胃里还有酸水在动，全然没有食欲，便要了一个煎鸡，倒了杯热奶，找了个靠窗的餐台先坐下，望着窗外初起的晨光，一缕一缕射在餐台上、眼眶中，柳上书眯起双眼，迎着朝阳，享受着这一刻的天恩与美好。 “想什么呢？”杰西卡端着餐盘将餐点在柳上书对面摆出：一节香肠和两片焙根，几片生菜沙拉，一杯鲜奶，一杯咖啡。 “你怎么也吃得这么少？”柳上书以询问代招呼。 “宵夜吃得太晚。”杰西卡道。 “还以为你早早睡了。”柳上书漫不经心地道。 “顾小白拉出去吃烧烤了。”杰西卡边吃边随意道。 “原来是找情调去啦。”柳上书倦意未泯地板着脸调侃道。 “是啊，吃醋啦？”杰西卡放下刀钗，跟着起劲，“昨晚老情人不在，很失落吧……” “舒映兰倒下了。”柳上书喝了口奶道，“这一段难为她了。” “顾小白跟我说了你们在霞庄说的事。”杰西卡瞟了一柳上书道，“不存在‘你动了他的女人’一说。” “可笑。既然不是，用得着再三强调嘛？！”柳上书微有不屑地道，“三更半夜还专门拉出去说明……” “你心理阴暗！”杰西卡被说得有点生气了，“你以为人家叫我出去只为说这事么？” “好了，好了，我不关心你们的谈话内容。” “言不由衷。”杰西卡给了他一个白眼，“人家找我接霞庄的营销活动。” “有生意你接就是，聊我干嘛？”柳上书确实对他们的事不感兴趣。 “说到想请你帮他找个营销经理，才顺便提到那事，为的是让你彻底放心。”杰西卡解释道。 “地头都还不熟，让我找帮他找人？”柳上书觉得顾小白的请求颇不合情理。 “那么多中介顾问公司围着你转，遇到合适的，帮他挖一个呗。毕竟是朋友，人家对你也不错。” “再说吧，我自己这一摊已够我操心的。”柳上书欲拒未拒地答道。 “还有一层意思，顾小白把活动交给我做，不光是看我的面子，而是我们的面子。你得领这个情。” “你们都喜欢为我做主，我该怎么感恩你们啦。” “知道好歹就好。”杰西卡嘻嘻笑道。 “今天没啥事，干嘛不睡会儿？”柳上书把话题引开。 “今天还得去下你们那，把后面几天的活动和销售最后碰下，明天起我就给自己放大假了。”杰西卡伸了懒腰，畅想着假期的轻松，“对了，高老板不是也要给你放大假嘛？” “这你也知道？”柳上书惊疑道。 按和高强的商量，包括巡游在内的1、2、3日，由柳上书主盯，4、5、6、7日高强值守售楼处。也就是说，忙完大巡游和后两天的旺销日子，让柳上书好好休息下。 “舒映兰告诉我的，没想到吧？”杰西卡娇媚而调皮地道。 柳上书不予置评。 “你应该会回深圳吧？”杰西卡问道，“我想去小梅沙，到时能陪我么？” “你别指望我，我有我的安排。”柳上书婉拒，又道，“国庆期间，小梅沙人多得像下饺子似的，凑那热闹干嘛。” “已经订好机票和酒店了。”杰西卡坚定地道。 “你玩好。” 柳上书和杰西卡到售楼处时，范以甄、应瑾正在给销售顾问们开早会。柳上书插入，只交待了一句“舒映兰请假，后续假期由范以甄负责案场安排”，便退了出来，听取杰西卡的活动部署，柳上书加入一些个人意见，让杰西卡具体再和范、应对接、布置妥当。 正式开门前，范以甄心事重重地要和柳上书聊工作，柳上书以为舒映兰不在，把案场负责的担子压给她，会忙不过来。范以甄说，主要是活动人手不够，大策在准备两个老项目的新策划，人手抽得较多。又说道，大策准备在中介圈内做一次营销创意大赛活动。 柳上书道：“人手不是大问题，我们开发方加上你们大策、房网，还有杰西卡公司，共四家公司，某个时点上有特殊情况可以相互协调下。” 范以甄道：“可能不是一时，那两项目催得很紧，要做大活动。”柳上书说，保证主策划在场就行，周末、节假小活动没那么难。范以甄又提醒道，幸福花园这次大活动很成功，同行应该会借鉴经验，后面也会策划一些大活动。柳上书道，那是好事啊，大家一起把氛围做起来，有利于市场整体回暖。 一个说得隐讳，一个回得吃力。 范以甄耐不住了：“柳总，直接跟您说吧，我们后面的活动可能被泄密了，会有人抢在幸福花园之前做‘包机看楼’活动。”说罢，低下了头。 柳上书愣了下，沉吟几许，道：“征集创意，然后抛出‘包机看楼’入围……名正言顺？” 范以甄：“你懂就好。”言毕，离座而去。 柳上书往后一仰，长吁一口气，靠在沙发上闭目不语。 “你躲在这啊。”随着声落，一手掌轻拍在柳上书肩上。柳上书睁开眼，桌边站着运动装打扮的高强夫妇，看样子是晨跑经过，进来看看的。 “还没缓过来？”高强关心地问道。 柳上书把范以甄、万方透露的大策准备窃用“包机看楼”活动创意的事，综合了下，告知高强。高强听罢，眉头紧锁，随即在柳上书对面沙发上坐下来。高太太见二人要谈工作，借口看沙盘，回避走开。 “按我们的准备，赶在他们之前先搞，没问题吧？”高强提出化解方式。 “旅游公司方面已经作了意向安排，万方这边的联动随时可以启动。问题是，按幸福花园现在的蓄客力度，其实，这次活动没有用的必要。我只是怄气，这样被人打一闷棍，还没法说。” 高强点点头：“秦纪春不地道，业界早有口碑，我们掉以轻心了。” “他这么一来，我们只有吃哑巴亏了。”柳上书心中不平。 高强右手重重地拍着脑袋，边思考，半晌，道：“还真没办法治他？以其之道还治其人之身！” “说来听听。”柳上书一听来精神了，坐直了，眼勾勾地看着高强。 “幸福花园用不上，我们还有华府啊。” “对呀。”柳上书捶头道，“被他气得没转过弯来。” “昨晚我把蓄客情况短信汇报给了夏董，夏董非常兴奋，指示我们开总结会，把大活动模式应到其它项目上，争取全面开花。”高强顿了顿，“到时，公司那帮人必定要我们公布下阶段活动思路，带上华府一起玩。” “在大策公布入围创意前一天，打出海都宏大‘包机看楼’广告！” “没错！”高强一掌击在桌上，“这就是将计就计，让他们白忙乎一场，还没退路。” “等等……”高强一手摁在桌上，伸着脑袋朝柳上书道，“干脆做大！把创意奉献出来，东南大区共享，统一行动，分城各自实施。” “好！”柳上书也兴奋了，“不过，得我们开完总会后再向夏董汇报。” “嗯。你把方案浓缩成一页纸，到时我汇报完你就发给夏董。” “没问题。有了这对策，我可以安心度假了。” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第43章 借题出题(3） 3 宏大住产集团东南大区诊断性营销大会如期在海都宏大会所小剧场举行，各城市公司营销部副经理以上职员出席，与会人员加上会务人员近百人。 会议由夏立言亲自主持，以示对这次会议的十分重视。 进入主题前，夏立言讲了几句旁白：“今天这次会议的阵容，是我来到东南大区至今召开的最大规模的会议，这从一个侧面表明这次会议的重要性、紧迫性，希望在座各位认真聆听。” 接着，夏立言把大会的背景、重要性的要点、目的和要达到的预期目标一一作了阐述。之后，各个城市营销系统分管高管就所在公司的营销对策方案作了交流发言。 各家公司演示、讲解完方案后，已过午时。 夏立言作了会议小结，结束大会第一个环节。接下来环节分两部分继续开会：城市公司参会高管移步海都宏大会议室讨论，仍由夏立言亲自主持；大会场交给大区运营管理中心总经理主持，城市公司营销部经理轮流发言、交流。 柳上书在11时左右赶到会场，开完上半段会议随行到公司会议室参加高管讨论会，置身人群中，也没引起大家特别注意。 夏立言继续主持会议，开场直接切入主题：“时间不早，请大家简明扼要发言。首先，我先说两句：听了各公司的营销对策汇报，我个人感到，绝大多数还是常规打法，没什么新意，没有突破点。有两个公司结合城市事件作出了拓展新渠道的策略，但那还是常规营销中的应对策略，对策应大调控变化而言，只是补充，不是突破。接下来，我想听听各位高管的高见，创新突破的高见。” 言毕，全场无声。 夏立言：“没人起头，我来排个序。上半场是海都先讲，下半场倒序开始。” 海西宏大公司李总：“那我就先说说我的看法。小结历次调控，要破局的最好用的方法就是降价，以价换量。因此，我在这里请求大区和住产集团，允许我们在报备价格的基础上降价15-20，应对这次大考。我想，这是最奏效的方法。我的发言完毕。” 海西李总的抛砖立刻引起一阵骚动，各城市公司高管相互小声交换意见。 夏立言：“这算是一个应对策略，我先不评点。请各位老总继续依序发言。” 接序的城市公司营销负责高管只说了一句：“我赞同海西李总的观点，这也是我想讲的。” 其他几家公司基本上是把大会上讲的浓缩成几句话重述了一遍，末了都提到赞同海西李总的降价策略。 最后又轮到海都钱婧：“该讲的我在会上都讲了，看看华总有没有补充。” 华春明：“我也赞同李总观点，如果海都降15-20，销量肯定能翻一倍。” 钱婧：“还有我们的营销高手柳总，一定有高见。” 夏立言：“你们的方案中体现了柳总的意见和策略吗？” 杜建业赶紧汇报：“柳总前几天有事请假，今天上午才从外地赶回来。” 夏立言闻知情况，心想柳上书应该没有准备，不想难为他。于是道：“大家所说的降价15-20，我表个态，说实话，我个人也没意见。但是，住产集团的关过不了。大家都清楚，集团要求的30利润目标，是个死卡。现在在座的各公司有几家还不能达标，利润率只有百分之二十几。如果降价15-20，还有利润吗？大家想想，这种经营效果，集团可能同意吗？当然，不排除万一。” 夏立言停顿了下，道：“这个万一，我看是决无可能，市场还没到那状态。除非出现大面积金融风险，否则，集团不会不计成本和利润让大家抛售的。” 夏立言喝了口水，继续道：“我也不想给各公司为难，大家完不成任务，东南大区的责还是我来担。你们可以打报告申请，大区加签意见只说‘转呈集团审定’，这样总可以了吧？！” 立时，全场掌声一片。 夏立言：“不要高兴得太早，集团否决是大概率事件。关键还是大家要想办法、拿主意，从实质上突破大局。降价，是没脑子的人都能做的事。” 会场又陷入静默。 高强侍机出言：“柳总，你这个不是营销副总的营销副总也谈谈个人想法吧，大家都谈过了，就你一个人不说话也不太好吧。” 夏立言：“不是营销副总的营销副总？小柳，你具体分管哪一块？” 高强立即接话：“除了协助我跑旧城改造杂事，目前还没有具体分工。” 杜建业感到高强在挑事般地埋汰他搁置柳上书，赶紧应对：“夏董，按照您的指示，把柳总引进海都宏大，成为我们经营领导班子成员，并得到集团的正式任命。为了充分发挥柳总在全程开发各个链条上的优势，我们珍惜并用好柳总各项能力，柳总的才能也在各个方面得到了施展，对我们帮助很大。具体营销业务上有钱总和华总在做执行，柳总参与得少一些，也不希望他把精力耗在事务性工作上。” 尽管杜建业描述得很“华丽”，夏立言还是听出个中状况，道：“责、权体现在具体执行中，没有分工如何履责呢？” 杜建业额头直冒虚汗，双唇微抖一时不知说什么。 高强趁势接过话茬：“092地块项目的营销还没启动，所以，现在柳总还是‘不是营销副总的营销副总’，大多数时间在帮我处理旧城改造的政府事务对接。” 高强给杜建业的“解围”启发了杜建业的“非搁置”思辩：“柳总初来时担心设三个营销副总他没事做，我当时就承诺，三人一人一个项目也是一个分工选项。今年台风、雨水少，092号地块施工进展顺利，很快就要准备组建班子了。按夏董在‘老北方’的指示，由柳总领衔。” 夏立言：“哦——，都要卖楼了，还叫092号地块？连案名都没有？” 杜建业：“有，有，案名也是采纳柳总的方案，叫幸福花园，简洁、大气、好记、朗朗上口。” 夏立言：“幸福花园——，平常中又不平凡的案名，意头也好，有助营销，我看不错！于简练中见功夫。各位都经历过多个楼盘，起了那么火星文案名，我个人不觉得有啥好。” 说完抚掌一笑：“纯属个人看法，纯属个人看法，运营中还是要尊重大多数人的意见。” 作为分管在售项目的钱婧见又被生生地“割”了一块“领地”，还因一个案名，柳上书又得夏立言赞赏，内心气不打一处来。 心存想让柳上书出出丑的念头，钱婧假惺惺笑道：“柳总雄才大略，也谈谈应对策略嘛。” 夏立言之前见高强提出让柳上书也发言，估计柳上书应该有所准备，于是顺势指示：“柳总，那就请你也谈谈吧。” 柳上书见状，理了理嗓子：“好的。我就从‘破局、变革、增效’三个方面谈谈我个人的想法吧。” 在座与会高管一听到三个词就感觉非同寻常，全场肃静，直勾勾地盯着柳上书如何演绎他的观点。 柳上书：“应对调控破局，我也是想用价格策略，但不是降价。” 柳上书快速遍观了下会场的反应，道：“具体做法是：现价销售，承诺两年后如果低于现价，原价回购。” 话音一落地，全场小骚动，有赞好的，有表示担忧的。 钱婧：“两年后低于现价你担责任吗？担得起吗？” 夏立言摆手示意钱婧不要插话：“请柳总说理由。” 柳上书：“根据前面两次调控的经验，越调控房价涨得越厉害。” 钱婧：“前面是前面，这次，业界都说房地产的冬天来了，你说会涨就会涨啊。” 夏立言厌烦地对钱婧道：“请让柳总说下去。” 柳上书：“担心不涨也不是错。但我们要善于取势，从分析中判断未来趋势。从国家经济政策的宏观面上看，还在进行产业结构调整，经济上的l型大底还没走完，国家提倡和引导的新兴产业还没有完全形成规模效应，要保证适当的经济增长，仍然要依赖房地产的拉动作用。从这个角度，我判断，房价不会跌，至少不会大跌。如果房价大跌，银行也受不了，会引发大面积的停贷、断贷，造成金融危机，进而造成社会动荡。这是国家不想看到的。另外，货币增发连年创新高，这是国家刺激经济的策略之一。增发货币往哪去？目前，国内还没有十分成熟且有吸引力的理财产品，毫无疑问，大多数还会流进有保值功能的房产。综合这些因素，我判断，未来房价不会下跌。” 柳上书换了口气，接着阐述他的观点：“再者，这次调控，国家并没有表示过要打压房地产，只是说要抑制房价快速上涨，要从字里行间领会中央的意图。” 夏立言点点头：“有道理，有见地。回头我向最高领导层建议，我们也应该效仿证券类大公司和国外大企业，建立首席经济学家制度，这有助于明势、决策，走在别人前面抓住商机。”言毕呵呵一笑。 听完柳上书的论段大家陷入沉思，夏立言见状，道：“那我们就柳总讲的第一点先作个讨论，大家谈谈各自看法和回购方案的可行性。我个人觉得，如果这个方案抛出去，不斥于一个深水炸弹，市场要全开锅了。” 钱婧：“回购，我们不是没想过，国内也有先例，只是担心风险太大没有汇报。” 高强对钱的德性实在忍不住了：“你还有什么策略，给你几分钟，你全部讲完，请讲——” 钱婧无言以对。 众议的基本观点归纳起来大意是，如果不允许降价15-20，可以果断采纳回购方案。 夏立言作决表示，降价和回购，分两个方案，两步走，如果前者被否，马上采用回购方案，要求各公司会后把现售价调整到集团备案价区间的底部，再实施回购方案，把风险预降到最低点。 接着示意柳上书讲第二点——变革。 柳上书：“变革，就是改变营销方式的格局。目前，宏大系楼盘都是我们开发商自产自销，没有整合社会优质销售资源，局限性太强。应该把全程代理公司、二手楼经纪公司，还有合作按揭银行，以及我们的业主，都整合进来，让他们都成为我们的售楼员，实行全民营销。” 高强：“我们自己多年来守着售楼处坐销，是该动一动了。没有竞争，没压力，能量没有完全释放。” 钱婧：“全民营销，说得容易。我们有任务的售楼员都卖不动，外人会为我们尽责尽心做事么？！” 夏立言：“柳总的变革观我完全同意。我也就早意识到我们宏大的这个弊端了，大家为了自己利益，肥水不流外人田，抱着销售这块蛋糕不放手。虽然有内部竞争机制，但能效没有充分发挥出来。大市好的时候也就罢了，现在形势急迫，不能再纵容了。各公司会后参照柳总的观点，各自拿出具体变革措施，上报大区备案，并尽快付之实施。” 夏立言作着指示，与会高管唰唰地快速记录着。 夏立言抬手示意：“太好了。请柳总讲第三点——增效。” 柳上书：“增效就是通过做举办轰动效应的活动，增强项目的知名度、传播效应，扩大即时营销面。长远地，进而达到提升项目品牌、企业品牌的效果，一劳永逸。这一点其实是一种常规行为，但是我们从来没有举办过这样的轰动效应活动。当前，房产巨头林立海都，他们的到来，已经大大地稀释了我们在市场的提及率，压低了我们的品牌层次。他们的品牌拉动作用，拉走了原本属于我们的客户。我们非常有必要再次唤醒市民对我们的记忆，让客户积极主动走进我们的售楼处。这条措施虽为常规做法，但在现状下也是一种破局策略，也适用于各个城市公司建树品牌。” 夏立言：“这项务虚策略落到了实处，我赞同。” 柳上书：“我的三点想法汇报完毕，其实只是几个粗略的框架建议，供大家参考。” 钱婧：“嗳——，第三点你还没说具体做法啊，到底要做什么活动，比如幸福花园到时候怎么轰动全市？” 柳上书：“这个要结合各公司、各阶段的实际情况制订具体活动方案。幸福花园开盘，我届时会拿出具体执行方案。” 夏立言嘿嘿笑道：“柳总还留了一手。好吧，到时看你的杰出表演。” “看你的杰出表演”，杜建业听懂了夏立言这句话的用意，是为柳上书站台，意在担心杜建业食言。杜当即表态：“听了柳总的发言，深受启发。柳总高屋建瓴的策略，格局大，务虚又务实，命中困局要害，是创新突破的好点子。接下来，我们海都会制订出相应的执行方案。相信柳总在幸福花园项目上还会有更大发挥。” 夏立言询问与会高管还有没有补充发言，高管们表示了一些赞许和认真执行的类话后，散会用餐。 自助午餐设在海都宏大食堂。循例，城市公司正职高管陪同夏立言用膳，杜建业懂事地拉上柳上书也进了食堂小包间。钱婧看在眼里，嫉在心里，几次欲凑进去，又怕被骂而再失颜面。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第44章 里攻外剿（6） 6 二人按既定时程起床、早餐，整好一个小时到达毗邻深圳的hz市巽寮湾。 景区所在是一个三面环海的半岛。“车夫”在路上介绍，巽寮湾是广东东部数百公里中海水最洁净的海湾之一，除了一类的海水和沙滩沙质外，海滩上软细洁白的海沙含沙量高达99，有“天赐白沙堤”美誉。 驻车后，杰西卡没有立即跟着“车夫”进大堂，而是走到靠着滨海马路的一处台地上，伸了个懒腰，张开双臂，大口呼吸着迎面送来的清新海风。不远处的海滩、海中，泳装游客遍布，不过，没有小梅沙“下饺子”似的那么密集。远处，秋日的海面金光闪闪，又恰逢和风季节，浪头不高，也不低，前后相逐，好似活泼的孩子。 柳上书扯回要拥抱大海的杰西卡：“抓紧时间换衣服下水。” “冯总、柳总，现在是十点一刻，也就是说海上游玩时间大约两个小时，推荐你们玩的项目可选冲浪、摩托艇、潜水，滑翔伞项目在岛的东部，行车约一小时。所以，建议你们前三个项目中选两项，这样能玩得尽兴。如果要滑翔，只能安排在下午。”“车夫”熟练地一口气介绍完毕，看得出来是个老接待。 柳上书抬手示意让杰西卡选。 “那就冲浪和摩托艇。”杰西卡用目光征询柳上书的意见，柳上书点了点头。 “滑翔伞就留个遗憾吧，午餐后要去香港，shoppg。”说着冲柳上书一倩笑。 冲浪的牵引设备是摩托艇，难度和刺激性都相对较小，速度与水浪的击打，仍把杰西卡兴奋得像个受惊的少女，一程尖叫、惊恐，上岸后，余惊未了，抱紧了柳上书直呼气。 “摩托艇改双人的，你开。我手脚都软了。”杰西卡娇声提议。 “诺，女王陛下。”柳上书打趣答道，又好奇地相问：“海都也有这些项目，你没玩过？” “是有，可没人陪我玩过。”杰西卡道，“再说了，环境也不同嘛。” 柳上书给杰西卡整理好身上的救生衣，再次下海。引擎方一启动，杰西卡已然箍紧了柳上书。 “稍稍松点，别卡着我胸部，喘不过气了。揽着腰就行。” “就你事多。”杰西卡背后捶了一小拳，将双手往下移了移，圈紧了柳上书的腰身，上身紧贴其后背。尽管隔着救生衣，柳上书还是明显地感触到了由身体传递来的绵软。脑子一动念，生理上微微反应。刹那间，柳上书觉得自己挺邪恶的，强制着努力地摒除。 海上项目本是柳上书的家常便饭，每年都会下几次海放松放松。在指定区域兜了几圈，觉得不够刺激，于是，将引擎拧到顶，方向转向远处，顷刻间脱离了游乐范围，杰西卡的长发拖着尖叫声驶向深海。 “危险，危险！”轰鸣声中，杰西卡扯大嗓门在背后惊喊，柳上书没有理睬，径自前行。 惊叫未断，海岸监护平台的大喇叭传来急促警告：“前方快艇您已脱离指定海域，请赶快回到指定海域，请赶快回到指定海域！”瞬时，一艘快艇箭射而出。 听到招呼声，柳上书并没有降速，一个急转弯调头划起一片白浪，人艇失去平衡，二人被甩出艇座，摩托艇惯性窜出二十多米，倒伏海中。 柳上书从水调整好姿势，寻着杰西卡游过去。杰西卡被呛了一口海水，双手乱舞，挣扎着喊救命，柳上书一手拽住杰西卡的一只胳膊，拉到身边：“别怕，没事的。”杰西卡另一只手也抓过来，紧紧揽住了柳上书的身子，双目大睁，惊魂不定。 救生艇也到了。救生员伸手拽起杰西卡，拉上后座。接着再去拉柳上书，柳上书对救生员道：“我没事，你把她带上岸，我自己开回去。” 救生员吼道：“快上来，我们会弄回去。” “真的没问题。我拉着你的艇身，把我带到我的艇旁边就可以。” 救生员见柳上书镇定自若，就依他带到倒伏的艇边，待柳上书扶起摩托艇，前后驶向海岸。 岸上，守在海边服务的“车夫”递过浴巾和瓶水，仍在惊恐中的杰西卡没接，抱着柳上书捶打中嘤嘤而泣。柳上书轻拍其背，边安慰道：“没事了，没事了。” 不见“车夫”相慰，反而咧开了嘴直笑道：“哈哈，没什么的，穿了救生衣，只要没鲨鱼，没危险的。” 杰西卡回以怒目一瞪。 柳上书扶着杰西卡回去冲洗、更衣。卸下救生衣的杰西卡在比基尼的包裹下，玲珑凸翘，下海前，下身围着浴巾，柳上书没用意看；房间内，陪守着七魂归了三魄的杰西卡，方看了个仔细：着实一副好身材！ 因为只是用来冲凉和更衣，只开了一间房。老半天后，杰西卡打理好出来，柳上书进去，三下五除二冲洗穿戴好。以安抚计，主动牵着杰西卡的手下了楼。 车行十几分钟至一小山顶，亭台阁榭，屋舍俨然，况似世外桃源。走过九曲流水，穿过丈外长廊，登上六尺高台，中置一方桌四椅，挺立一腰杆笔直的白头壮汉与一谦身女侍。 “大亚湾置地公司的顾总。”杰西卡朝白头壮汉一摆手介绍道，接着紧手向前一扯柳上书，提高了八度嗓门道：“柳上书大浑蛋！” 白头壮汉先是一惊异，仍笑嘻嘻地快速递过手来：“幸会！” “幸会！”柳上书还没回过神，赶紧伸手呼应。 “哈哈哈。”“车夫”听到杰西卡的介绍，忍不住“放肆”地大笑。杰西卡又是一瞪。 “车夫”强止住笑，对顾总道：“好了，我的任务完成了，你们喝。” 白头顾总手指“车夫”道：“没外人，明生一起吧，顺便帮着招呼。” “也好。”叫明生的“车夫”一屁股在下首位先坐下。 “柳总别见怪，英杰和明生是老熟人，发小同学。”白头顾总向柳上书补充介绍。 “哦——”柳上书这时才明白“车夫”为何敢笑话杰西卡以及场面上这么不客气了，于是朝明生点了点头，表示重新认识。 “假期打扰柳总实在不好意思。”白头顾总客气地开场白，并介绍着桌上菜品，“略备便餐，都是本地小菜：土窑猪、瓦煲、慢火狗肉煲、梅菜扣肉、盐焗鸡和几个大路货海鲜……” 柳上书到此时还没悟出杰西卡的用意，但从餐桌的所谓“便餐”已经看出主家很是花了心思的。吃遍珠三角，哪里有什么特色，柳上书掰着手指头都能一一数出来。 柳上书江湖式地一拱手：“顾总太客气了，实在承受不起。” 明生见二人客套地你来我往，急不可耐：“大家别客套了，边吃边聊吧。” “也好。”白头顾道顺着再道，“白酒，还是红酒，或者红酒，柳总你定。” “水！”杰西卡声调高昂地抢答，再对服务员道，“美女，先上两瓶矿泉水。” 白头顾总吃惊地看了看杰西卡，但并未反对。 服务员端来两瓶水，放在杰西卡餐盘旁，杰西卡使劲拧开一瓶，杵到柳上书鼻子下，“先喝了它才能喝酒。” 柳上书一脸懵逼：“太多了，我意思下吧。” “不成。”杰西卡嘟起嘴，“没往里面加盐算是便宜你了。” “哈哈哈，哈哈哈……”明生抚掌大笑，笑得腰杆笔直的白头顾总也弯下身子扶了扶镜架往前凑眼看，亦是一脸懵逼。 明生把二人在海上翻艇害杰西卡呛海水一节几句话介绍完，又笑起来。 柳上书擎着水瓶，喝也不是，不喝也不是；杰西卡秀目坚定，一动不动，看架势，不喝是不会放过了。 柳上书回看了一眼，摇头哂笑，一仰脖，咕咚咚，一气半瓶多下肚。“哈哧——”声落，水柱从鼻里口里喷出，柳上书侧头避开桌面，抹了抹嘴，欲提瓶继续。 杰西卡瞧着，噗呲笑出声来，算是解恨了，又有些不落忍，眼神中透着怜爱，一手夺过未尽的小半瓶水：“还有一瓶，记在账上。” 明生见柳上书大半瓶水下肚，再喝胀肚的酒不合适，便对服务员道：“开白的吧。” 席间，白头顾总挑明来意：大亚湾置地公司储备了1300多亩土地，目前开发了不到三分之一，卖价不是很好，品牌也没做出来，在地产巨头逐鹿游戏中求生存和发展。希望引进能人做出声色，他本人倾权相授。合作方式有两种：一是商定双方都能接受的年薪，二是基本薪酬加利润分成，加服务年限期权。另外，两种方式中，都可以跟投，比例不超过20。公司方面倾向第二种合作、加盟方式。 柳上书边听边思考，对他来说确实是个不错的机会。大亚湾房开市场群雄相竞，本地客源早就被挖掘得差不多了，所以，主要以外销为主，八成以上流量来自“abs”（粤a、粤b、粤s，以车牌分别代表广州、深圳、东莞）。自己在珠三角耕耘多年，针对性的推广手法也自有一套，如果操盘，破局不难。 “这也是顾小白的公司。这位顾总是顾小白的族兄。”杰西卡瞟了一眼柳上书，觉得他似有心动，“如果柳公子不想在海都一直呆下去，可以考虑下这里。也可以连同西山投资一起管起来。” 杰西卡说到这顿了顿，再道：“顾小白的话我全带到。你不用急着回答复，还有两天假，你认真思考下。建议你重点考虑，毕竟，宏大派系间相互倾轧，想做出事来，要付出巨大的时间成本、沟通成本和精神压力，本宫以为不是优选。” “社会真是个大染缸啊，大家闺秀也油腔滑调了。”听得这么严肃的谈话中冒出“本宫”二字，明生颇为惊讶杰西卡的用词和语态。 “切——”杰西卡也笑起来，“都是受某痞子的传染。”说着，眼光往柳上书身上移。 柳上书顺势以轻松的调侃代替商务式的表态：“好吧，悉知卿意殷切，容朕三思。” 见着该传来递往的意思都到位了，在杰西卡的催促下，快速完成午餐。她还想天黑前在香港逛几小时。 往深圳的路上，杰西卡再次提醒柳上书把饭桌上说的事当回事好好想想，这两天至少作出个方向性选择，有新要求也一并提出来，尽快给自己一个目标性明确的规划。 柳上书嘴上应承着，心想蒙头睡两天再说，天塌下来也要享受下无所思的彻底放空。这是他的不同于常人的特异能力——再大的事，都能选择性地临时排空。如是一般立起“无所住念”，他自己有时也说不清楚到底是洒脱，还是临时逃避现实。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第45章 里攻外剿（3） 3 幸福花园花车大巡游蓄客活动总结会在海都宏大公司例会后接续举行。国庆假期的最后一天，领导班子成员和全体营销人员都接到了会议通知：10月8日下午召开公司例会、大巡游活动总结会议。 与会的不仅仅是海都宏大的营销人员，同时邀请了合作方参与项目的副经理以上成员，秦纪春、柴可夫有事请假，范以甄代表大策领两主管到场，房网万方、海客传媒杰西卡均带队参加。宏大公司方面，除了在销售案场值班的，悉数到会。 候场的营销人员蜂涌而入，把偌大的会议室挤得满满的，高强招呼大家：能找到座位的就坐下，没坐位的站着听。 杜建业眼尖，瞧着杰西卡挤在柳上书背后站着，温和地对她道：“桌上还有空位，冯总请上坐。”冯局侄女的身份，早有人报告给他了。杰西卡摆摆手：“我站着就好，坐了一上午了。” 舒映兰在柳上书斜对面的边座上坐下，抬头的视线中即见柳上书，又不是正视位置。范以甄邻着舒映兰落坐。 与会一众安静下来，高强用胳膊碰了碰杜建业：“你来还是我来？”杜建业知道仅是客套，再说了，他并不了解整体细节情况，呵呵笑道：“你是活动最高领导，当然你来。” “好，下面我们开始花车大巡游蓄客活动总结。”高强单刀直入，“本次活动为期一天，引起了全动轰动，据公安局官网的数据，共有20多万人次观看，社会效果和市民反映非常之好，是我市有史以来响应人数最多的优秀活动，市委市政府给予了高度肯定。也是我司履行社会责任、向市场要效益的一次成功出击，是宏大进军海都以来最成功的营销策划案例。” “活动当天，幸福花园订出278套，9月30日授荣活动订出133套，两项合计，占首期505套房源的81。国庆后六天到今天上午，订出58套。两相合计共预订出469套，占首期总量的93。按现在形势下去，可以初步预判，完成首期营销任务胜利在望。在此，我们要感谢柳上书副总经理的大手笔策划，感谢各位辛勤工作。下面我们请柳上书副经理对本次活动策划进行总结。” 会场响起热烈掌声，挨个坐着、站着的员工们相互传递着眼神，从心底里赞赏这成功的营销策划。 柳上书并没有对总结会议作所谓的精心准备，列了个提纲，分享的主要内容：一是大活动大营销的思路；二是活动准备进行了细节安排，确保了活动没有出现大纰漏；三是大活动有良好的营销政策配套，使得活动效应能落到营销实效上；四是活动推广得到了服务供应商——大策、房网和海客传媒的全力配合，步骤、细节安排上有条不紊，环环相扣，保障了推广的顺利进行和营销落地。不足之处也不少，主要体现为个人的大局意识不全面，应该带上公司其它项目共同推广。活动当中，杜总也提到了，我本人在此作深刻检讨。今后的营销策划中，树立全司营销一盘棋的思想，实现公司营销的全面胜利。 柳上书作完分享，会场再次响起热烈的掌声。舒映兰没有作出热烈状，面色平静，内心由衷喜悦，从人缝里对望站在柳上书身上的杰西卡，微微而笑，亦不张扬，但长长睫毛后面的眼睛放着光。舒映兰心里一阵复杂难言。 高强扫视了一圈会场，道：“大家有没有要补充或者询问的？” 几秒钟的静默后，杰西卡带头鼓掌，又是一片雷鸣。 “我有几句话要说。”一直板着脸的钱婧终于迸发了，“柳总的总结一句也不提大家的共同努力，虽然以你为主，大家也陪着付出了劳动，不应该抹杀。活动期间，领导班子成员跑前跑后，出场露面，这都是帮衬。我们华府也抽由了精干力量支援。其次，是否要带上我们的项目，活动期间我提过。但柳总不能那么说，好像不带上，我们就卖不动房子了。国庆到现在，华府也卖出了40多套，没沾大巡游的光。” 见到钱婧又来搅局，高强的脸立时拉长了，胸中憋满了气，努力地强制自己平静：“对大家付出的辛劳，我在前面已经讲过了，有必要一而再再而三地重复吗？！有必要点到每个人的头上吗？！有必要‘表扬’你钱婧私自带人去掺和吗？！”说到第三个“有必要”，高强已然火冒三丈，满脸胀红：“有些人不把柳上书当回事，大家心里都清楚。不把我高强也放在眼里，跟我也对着干，那就不客气。上次我讲过了，希望你还记得。今天是第二次，再次警告你……”高强所说的“上次讲过”的话，指的是提议解职之说。其中表示的对他的不尊重实为拿出自己说话，为柳上书备书，也即告诉大家：对柳上书不尊重，也就是不尊重他高强，不光是警告钱婧，也是警醒杜建业的人马。 钱婧本想泼泼凉水的一番话没想到又引高强的大反应，一时惊恐不已。 并排在主席位的杜建业一直笔立而坐，面无表情——既无欣喜，也没对高强的怒言作出反应。 高强讲完，会场鸦雀无声。 “氛围有点乱哈。”高强轻轻呼出一口气，接着主持，“接下来请我们的合作方给大家分享。大策、房网、海客传媒，你们哪位先来？” 代表三家公司的范以甄、万方、杰西卡原本准备了发言，看到刚刚情形，似乎被吓懵了，都沉默不语。高强眼晴从三位身上扫过，一一摇摇手，表示没什么可说的。 “那好，有些什么经验、教训，大家场下分享。”高强说着，转向杜建业，“你这边……” 杜建业道：“我来作个会议小结吧。大巡游的成功有目共睹，取得了社会效益和市场效益的双丰收，是一次成功的营销，首功应该记给柳总，这没什么说的。柳总也对活动作了总结，剖析得很详细。希望大家会后好学习、思考，在今后的营销中、推而广之在各项工作中，发挥创造、创新能力。活动的不足之处，柳总也指出来了，我在现场也提过类似建议，柳总没考虑到这个层面，也不是他的失虑，我们在这之前也没有要求过柳总，所以，不算批评。柳总提出要一盘棋的思维部署以后的营销活动，表示赞赏。我们每个营销主官都要有这样的观念。柳总是我们请来的人才，我个人十分钦佩柳总的才能，当着夏董的面也再三褒奖。这么说，不是否定其他人的能力，尺有所长，寸有所短。 在幸福花园预订成功的同时，华府的销售也有了突破，商业租赁稳步增长。尤其是华府这个老项目的突破，来之不易，产品摆在那，想改也没法改，只有在营销上找辙。柳总来后，在幸福花园项目上创造了‘三方同台’的销售格局，这也为华府提供了借鉴，各方面力量加强了，业绩也出来了。商业租赁上，也全面放开了，谁都可以代理，剩下的十几间铺子，很快就出去了。榜样的作用带动了全面，大家心里也是清楚的。 以上这些都说明，在房地产寒冬之际，我们有了超越同行的喜人成绩，来之不易。希望大家珍惜这大好局面。今天是总结会、分享会，其它的话我就不多说了。” 杜建业一大通话讲完，高强起伏的内心也平静了许多，接着把正事提上台面：“柳总在总结中提出共享创意、一盘棋布局大活动。接下来是幸福花园第二个月的蓄客，没想到大巡游的效果让我们喜出望外，加上授荣，两场活动完成了首期蓄客总量的九成多，还有20多天，相信三个团队有能力解决剩下的几十套房子。所以，第二个月的活动怎么做，我们还没有确定。如果按预定的大活动操作，成本太高了。初步考虑，幸福花园的余量预订还是以中小活动为主，请三个团队精心策划、部署。另外，第二个月的大活动可能用不上，但开盘后加推也用得上。在这里，请知情的诸位严格保密，不要做出违背道德、良心的泄密行为。” 高强讲到最后一句，端坐的杜建业在大家的不注意中，脸上肌肉微微抽搐了下。 稍加留意发现，高强最后的补充讲话并没有实质内容，接下来的大活动做与不做，既不肯定也未否定，要一盘棋布局，柳上书已经讲过了。其中用意只有柳上书心目了然，这是为后续动作作铺垫。 “幸福花园不用，放在华府也行啊。”全程没说一句话的华春明机敏地提议。 “这个活动只适合用于新盘轰炸，老项目不太合适。我和柳总商量下，现在不作结论。有了结果到时知会大家。” 柳上书见会议即将结束，天也擦黑了，qq上给舒映兰发了条信息：会后碰一下国庆期间案场情况。 舒映兰本想找个借口婉拒，但一想，主管领导及时了解不在岗期间的工作，如不第一时间汇报，于理说不过去。便回道：好，散会就到你办公室。 柳上书再回：樵舍，边吃边聊。 宣布了散会，柳上书没有立刻起身，等候堵在过道的人先出去。杜建业也没起身，把身子往倾了倾，试着靠近柳上书，满面笑容道：“原本计划会后召集班子成员们一起为你开个庆功酒会，你看，开着开着又怼上了。以后再补吧，你看如何？” 柳上书赶紧回道：“我们班子之间就不客套了，完成了年度任务再嗨吧。” 挤站在柳上书身后的杰西卡也没随人流而动，不顾他人擦身而过，仍旧站着。过道空得差不多了，柳上书离座而出，全然未觉杰西卡尾随其后，转身坐下后才看到长裙美女立在大班台前。 “又是一次成功的‘喜恼会’，爽不爽？”杰西卡开口就揶揄柳上书，或者说是揶揄海都宏大。 “习惯了，开个会没这么一出，都会觉得没味道了。”柳上书美式地耸耸肩，不仅不以为然，反而笑起来。 “你已经成功地被虐到了变态边沿。” “说吧，找我什么事？” “你好忘性啊，你个白眼狼！”杰西卡佯作怒形，“这两天考虑得如何了？” “那事啊……当时确实有点心动。不过，想想，还不至于要改换门庭吧。”柳上书果断地直言，“再说了，到哪没勾心斗角呢。” “你去了就是老大，谁跟你勾心斗角啊。”杰西卡没想到柳上书会来得这么坚决。 “说实在的，和顾小白打过几次交道，那些都是没有实质利益的往来。他骨子里是个什么样的人，我还没摸透。如果处不好，还不得立马走人。我在宏大，处得再不好，也没谁能让我说走就走吧。” “没想到你这么没闯劲，都想些什么小肚鸡肠的事？！”杰西卡鄙视着柳上书道，“你大可不必担心顾小白乱来。加盟后，你可以选择成为合伙人，你有自己的权益，也就是有了实质性的话语权。这个，比什么威风、个性来得实在。对吧？” 柳上书双手合十：“拜托了，别再勉强我了，好吗？缘份未到，多说无益。” 杰西卡冲上去，作出隔空扇他耳光状：“不谈这个了，陪我晚餐。” “我还有事，陛下，实在对不住。” “那你忙完来酒庄陪我坐坐。” “再说吧，今晚实在有事。改天我请你吃大餐。” 杰西卡讨了个没趣，忿忿而去。 柳上书行至半路，手机传来舒映兰的信息：到了，没找到你，在哪？ 等红灯的间隙，柳上书回复：有点事耽误了，你先找个台面坐下，吃啥你点。 “我和范以甄在31号台等你。”不大会儿，舒映兰回复。 切——，柳上书禁不住独自窃笑起来，心道：做销售的都人精，半点不假！自己以谈工作的借口约她，她不便推辞，搭上范以甄，又合情合理，要了解案场，范以甄团队是主力，她参加工作汇报，自己哑口无言。 柳上书到时，并坐的两人已经小口开吃了。 “没等你，柳总。”范以甄起身相迎。 “都不是外人，自便吧。”柳上书在她们对面的留座上坐下。 范以甄边坐下，瞅了一眼静坐不动的舒映兰，心想：领导来了都不礼迎，还自顾地吃着，不至于熟到这程度吧？ 吃谈间，舒映兰简要地说道，国庆节第二天到今天共订出58套，客源主要还是授荣和大巡游活动的余波影响。所有469套订单中，大策197套，宏大150套，房网122套，分别占比42、32、26。 范以甄补充道：“映兰休了三天就回案场了。” 舒映兰用胳膊肘顶了顶范以甄，意谓她说多了。接着，翻了翻眼，正视着柳上书道：“范范跟你说的第二场活动泄密的事，你不要掉以轻心，他们开始行动了。”“范范”是她们闺蜜间对范以甄的昵称。 范以甄也点点头，意思是让他不要轻敌。 “实不相瞒，范以甄提示之前，我已经得到确切消息了。商业社会，有良知的人还是占大多数。” “那你就当范范没说过，到时不小心说漏嘴让她难堪。”舒映兰善意提醒。 “呵——”柳上书差点笑出声来，笑久经销售战场的舒映兰尚有几分幼稚和天真，当然，也正是这几分尚留的幼稚和天真，才显出她的可爱，才让他真正爱上这位善良的姑娘。倘若是一个十足的人精式的销售精英，不可能走进自己心里的。 “柳总是见过大场面的人，怎么可能？”范以甄也觉得舒映兰多虑了。 “你就不怕万一走漏风声，无法面对秦纪春？”柳上书对范以甄笑道。 “范范早就不想呆在大策了，只是一直没有合适的去处。”舒映兰代她答道。 “还有，秦纪春那衣冠禽兽明里暗里隔三差五地骚扰我，受够了！”范以甄见到这情景，干脆敞开心扉聊，“唯一有点留恋的就是大策其他员工对我还挺尊重，带队做事挺顺心的。” “先耐着性子呆着吧，时机成熟了我会找你。”在柳上书看来，做营销，范以甄的能力远远强过舒映兰。由此又想起顾小白托自己推介营销经理一事，这正是合适人选。但又一转念，如果在宏大坚持下去的话，到时自己也用得着，其它项目上也需要这样的人才，旧改项目若在短期内启动，就缺这样的案场经理。 “柳总，有件事我觉得挺逗的。”范以甄道，“国庆期间有一天在公司开完会，会后我又向他补充汇报一些情况，完了之后，秦纪春假惺惺跟我聊起借用‘包机看楼’创意的事，说什么自己也有难言的苦衷。太虚伪了！” “因为他知道，你们知情的会瞧不起他！”舒映兰恨恨地道。 “不是瞧不起。”范以甄转向舒映兰，“是蔑视！” “哈哈哈。”两人竞娱乐起来了，四掌相拍，乐得像无忧少女。 柳上书听着，看着由忧转为乐哈哈的二位，不动声色。其实，从范以甄的话里，他已经分析出了原由:秦纪春估计，这么大的动作，不可能瞒得住宏大方面，对范的慨叹，意在通过她传话，不虚伪，也不是矫情。今天秦纪春的借口缺席，应该也和这事有关——实在难为情！另外，从范以甄当下立场看，于己有可用。 “哪天公布胜出创意呢？现在定了吗？”柳上书开始试探。 “还没，进展方面第一时间会告诉映兰，她会转达给你。” “好的，谢谢！”柳上书以茶代酒相敬二位。 这么快就搞定了一个内应，活该你秦纪春不地道。同时，心中感叹：人言无商不奸，自己也不例外呀。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第46章 将计就计（4） 4 总结会上，高强抛出了破解秦纪春的引子——将“包机看楼”策划方案扩大到宏大华府推广上。之所以在会上作出不确定之说，一者是吊吊杜系人的胃口，二者以此表示并非轻易奉献方案。华春明急猴猴的提议可见已经达到目标。往下就是得到夏立言的认可，扩大到全东南大区。 到家后，高强靠在沙发上，思维仍在工作状态中，太太和儿子喊了几次上桌吃饭，嘴上应着，身子未动，正编写给东南大区董事长夏立言的汇报短信：授荣活动和花车大巡游圆满成功，取得了良好的社会效益和市场效益，今天进行了总结。两项活动前后两天共订出411套，占首期房源的81，国庆期间再订出58套，共计469套，总预订率93。大活动威力巨大，效果明显，建议今后类似活动全大区各城市公司借鉴运用，统一部署，各自行动，全面开花，共同努力完成全区任务。当妥，请夏董指示。 夏立言也刚开完大区办公会，看到短信，兴奋之情溢于言表，一是海都的活动效果惊人，二是曾经和自己作梗的高强，实实在在地为自己出谋划策了，没谈一字的功劳，而是从大区角度高屋建瓴提出全区行动建议。 夏立言拔即刻拔通高强电话：“小高啊，大喜呀！很久没收到这样惊喜的信息了。我代表大区对你和柳上书的工作表示感谢！你提的建议非常好，你们准备下，请柳总来大区传经送宝。看你短信的意思，你们还备了新的活动方案，是吧？拿出来，指导大家统一行动。时间上越快越好。” 高强：“谢谢夏董的肯定。第二步活动方案我们正在调整，考虑到保密因素，要一周后才便于公开，到时我们过省城。来之前提前向您汇报。” “好。你们周密策划，相信你们一定能再创佳绩。”有了授荣、大巡游兑现的成绩，夏立言已然全情看好柳上书的能力，说着这话的同时，脑中瞬间闪过当时决策进人实是明智之举，油然而生更强烈的自信；而高强的主动依附动作，令他彻底释然，因而本该就此结束通话，又说出了一句貌似客套的赘言，“小高啊，别成天忙里忙外，有空时，到大区总部走动走动。” “好的。”高强深知这句“客气话”的含义，比前面的肯定更提神，撂下电话后，朗声对妻、儿道：“吃饭！” 柳上书收到高强关于夏立言同意东南大区统一行动的短信后，翌日上午便把万方和两位从旅游公司借调来的美女约到梵屿，展开他的铺陈。 柳上书把“包机看楼”由海都扩大到宏大集团东南大区的策划方案预告给三位，要求房网联合温州、杭州、上海的城市网站一致行动，集中推介，重点是正在风头上的“温州炒房团”拉过来，具体由海都站万方这拿出系列推广方案；二是三城市的客户接待方案。再就是宏大东南大区兄弟城市公司的宣推与接待。 “第三项涉及面广，宏大在海都之外还有五个城市公司，我有意让你上，你看能不能吃得下？”柳上书对万方的海都公司的能力表示担忧。 “全吃下有难度，毕竟人手有限，还有，地方环境也不熟，我们可以牵头，联合所在地网站公司一起做，以分成的方式联手。”万方实事求是道出自己的想法。 柳上书觉得这样比较现实：“你能量力而行我就放心，路上我还担心你想通吃。” “我们的长处是网络推广，代理这块去年才做起来，和专业中介比，人才与实务操作还没完全到位，我们有自知之明，会尽快补足这块短板。”万方如实说道。 柳上书拍拍万方的肩膀道：“我就喜欢你这样有能力而务实的人。”又道，“既然启动‘包机看楼’，海峡论坛势必同期举行，这块，要抽出专门团队来筹备。” 万方胸有成竹地道：“一年十来场论坛，人手、社会资源都是现成的，这个柳总放心。” “好。不过，规格上要高于你们过往的业务，不能仅限于海都的专家。事后我列个单子给你，从北京、上海的高校和研究机构再邀几个网红专家充充场面。” 聊完房网的工作，柳上书转向两位美女：“11月初是东南沿海城市的旅游旺季，包机这块要确保无虞。” 二位把近三年来华东主要城市秋季往来东南沿海旅游数据作了详细介绍和分析，看来是用心当回事了。 “另外，我们会整合宏大旅游在上述三城市的资源和能力，确保人人能上机，尽可能拿到最低折扣团体价。” “其它五城市一并考虑，不一定用得上，但要做好备份方案。”又对万方道，“不久，我要去省城宏大东南大区集中协调这次行动，讨论方案时我会邀上三位，你们准备下，对象是全大区城市公司。” 布置完毕，柳上书让三位去忙自己的工作。万方迈出房间又折回来：“柳总，我有个大胆想法，想跟您沟通下。” “我们哥们尽管直言。” “说来有点远。”万方不好意思地开口，“如果你们反击成功，秦纪春必然在大策没法呆下去。大策也是外来企业，只不过在本地做大了。如果他下课了，我想去大策总部毛遂自荐，像当初我上位房网一样操作。” 嘶——，柳上书不动声色倒吸了一口气，想：表面斯斯文文、稳打稳扎的万方，野心真不小。敲着桌面低头略思稍许，柳上书道：“确实是个好机会。你有多大把握？” “现在是网络时代，大策在这方面严重欠缺。房网是国内全三甲的房产门户网站，强强联合，他们求之不得呢。” “房网总部呢，未必同意吧？据我所知，你们正在加强自营代理这块。” “还在一线城市和二线中心城市铺，到我们三线，还有待时日。我们如果能通过合作方式及时把业务能力提升到位，总部应该不会反对。再说了，总部一直对三线四线小公司的政策比较宽松。” “如果能如你所愿，我们当然支持，我们是贴心合作伙伴。” “到时，我想请柳总给我写封推介信。” “小事一桩。不过，我不是网红级老总，人微言轻，管用吗？” “当然管用。除了大咖您，我还会邀请大策代理的其它项目的开发商朋友帮忙。有了十来封推介信，我想，不可能不成！” “高！”骨子里相当自负的柳上书竖起了大拇指，心想：真是不能轻视每一个人，像万方这样的文字出身的商人，在这事上，要把文字工具用到极致了。 万方走后，柳上书没有立即离开。他想着，启动“包机看楼”，幸福花园已无房源可供，这么大一场活动，仅仅用来推广宏大华府一二百套尾盘，有些可惜；如果幸福花园加推，是一个办法，但那是二年后交房的房源，在海都这样的三线城市，是否为市场买账，是个大问号。 柳上书电话高强，首先汇报了网络推广和包机的布置事项，再提出了加推的疑虑。高强在银行协调房开贷的事，问他在哪。柳上书告知坐标，高强说一会儿过来，让他叫上舒映兰一起商量。柳上书想想，把范以甄也叫上了，舒映兰一直在海都宏大，想必她也未遇到过加推远期房源的情况。 高强先到，把去大区要交流经验和部署统一行动的内容，列了个大致框架。随后，舒映兰、范以甄进来。高强小吃一惊，不解的目光传递给柳上书。柳上书呵呵一笑：“都是自己人。”高强立时明白了，笑道：“你行啊！” 果如柳上书所料，舒映兰在宏大没有遭遇过预订两年期房的做法，她的看法是，海都虽然藏富于民，但周期太长的消费不一定会被接受，除非利益刺激到位。 范以甄提出，如果这批房源侧重外销的话，影响不大，大策在华东城市有过二年期以上房源的所谓“内部预订”的案例。价格稍微放低点，再加上一些实在的优惠手段，应该可行。又补充道，该批房源的预售时间仅比首期晚半年左右，从这个角度来宣传，买家的心里更易接受。 柳上书倾向认可范的看法，初步可以按比首期低5点左右的价格、再送两年物业管理费的方向上再议。 高强道：“还再议啥，懂这些事的人不就你们几个嘛，现在议定就完了。” 柳上书再征询二位经理的意见。舒映兰道，毕竟是远期房，期间，市场会不会再发生变化很难说，如果市场在现在的寒冬时期再次下行一段才转折的话，有些客户、特别大城市来的大金主，有可能会不要诚意金而弃购。 “既然放出了低价和额外优惠，那就把诚意金提高，在损益之间找出一个平衡点。就是说，让买家想止损而放弃，会心痛；不放弃，承受的损失不超出诚意金。”柳上书顺着舒映兰的思路提议。 “俗话说，从北京到南京，买的不如卖的精。确实如此啊，哈哈。”高强见讨论到点子上了，不由心喜，也着实感到营销人员的精明，“提到十万如何？八千多的房价，一套房子总价百万左右。如果市场跌出10以上，就会产生恐慌情绪了，下到百分之二十、三十未必能止得住，这是决策层不想看到的，所以，我看发生的概率极小。” “我觉得可以。”范以甄表态，并补充，“两房八万，三房十万，四房十二万。” 四人再相互对了对眼神，一致通过。 喝了一会儿茶，范以甄对柳上书道：“早上，我们大策策划群把创意竞赛收到的稿件发到群里了，主持的策划主管提到要提前结束竞赛，给活动预留出至少半个月的准备时间，具体定在10月15日公布胜出方案。” “动作够快的。”柳上书把目光转向高强。 “14号把广告放出去。”高强说着，咬了咬了下唇，心里下了狠劲，“下午就把活动方案纲要调整好，下班后你直接发给夏董，请他召集大区公司营销副总和营销经理16号开会。嘱咐他先别透露方案，仅提海都大巡游的经验分享。还有，把现在的情况告知万方和旅游公司两位，请他们作好准备。另外，我协调宏大旅游上海、杭州、温州公司派专人来参会。” 高强说着，比划着的手掌停顿在空中，想了想，道：“14号的广告力度一定强，大区六地市加上省城的日报，全上，费用方面我们先垫，到时请夏董协调摊派。网络方面，上头条加软文炒作，请万方安排好。势必形成轰炸式阵势，压到秦纪春和海岸地产不敢冒头，胎死腹中。” 说时，敲门声一响，苗婴俏端着果盘进来：“开小会儿呢，我放下就走。” “正好。”高强对苗婴俏道。 “还有我事啊，才换休下来。”苗婴俏面露不快。 “不是让你做事。”高强道，“借用下你的电脑，柳总在这做个方案。”再而，转向柳上书说明其意：“下午，我得临时召集班子会，商量开发贷抵押物的事，我给你请好假，你安心在这把说的这些事整好。” “那成，柳总忙完来大堂找本宫。”苗婴俏婀娜离去。 正是饭点时分，柳上书本想把舒映兰留下来共同进餐，以及借机挽回她的心。当着范以甄的面又不便开口，毕竟，他俩的事，只有小范围内几个人知情。 柳上书点了碗刀削面，梵屿的高点击率餐品，虽是普通吃食，但主理厨师不同，非本地人，苗老板从北方老家寻来的，做出来的面劲道，风味独特，连地道南方人柳上书吃过一次都恋恋不忘。 看到苗婴俏忙得不亦乐乎，没去打扰，想着待她张罗完中午生意再找她。 柳上书迈步出门，阳光照在身上，暖烘烘的，虽是秋季，位处北回归线上的海都，室外尚感温燥。放眼江上，晴空高旷，白鹭翻飞。临江风雨亭内，四位安逸茶客悠然而坐，时而起杯品茗，时而片语交谈。好一幅秋日胜景图！ 柳上书踩着岸线，背着双手，自在而行，想着：若能如此散淡生活，该是人间多好的清福啊。 “柳总……”风雨亭传出一声招呼，随即，人影出了亭子，径向他快步走来。 “顾总？”来人走近，柳上书小感意外，“您怎么会在这？” 话一出口，问得顾小白也有点不解：“我怎么就不能来这？”他反问道，“只许你们清雅，我们土鳖不能附庸下？！” 柳上书觉得自己话意有些唐突，不禁不好意思笑起来：“哪里，突然相遇，有点意外。” “邀请加盟的事英杰跟我说了。”顾小白急走一段稍有点小喘，努力平息着道，“那事不急，我们多往来，多了解；一时共事不成，还有其它方面都可以合作嘛。” “那是，机缘成熟时，水到渠成。” “花车巡游你们大丰收了，霞庄跟着喝了点汤，知名度有所提升。现在正在装修营销中心和样板房，很快就要蓄客了。高端大宅不像刚需，撒开网多少能抓点。这个你最清楚。没有针对性客源，房子再好，也销不出去。你帮忙提点提点。” “我哪有那么能，营销方略上的事要精心谋划的，我自己一大摊的事都忙不过来。”柳上书赶紧推辞，“建议你找家营销代理公司，舍点钱，让专业人士做专业的事。” “不是钱的事。找代理，我也想过，最好的不就是大策嘛。你们拿联合国的奖、穿城大巡游，是大策的主意吗？不可能吧。秦纪春有多大能量我还不清楚？！” 提到秦纪春，柳上书蹙起眉头，一时不语。 “你没空余时间的话，给我们拿个大主意，具体我们自己操办。就像花车巡游，你点出这个事就行，这样不妨碍你工作吧？”又继续道，“不会让你白操心，顾问费我照给。” “不是钱的问题。”柳上书觉得顾小白误解了。 “用任何形式回报都行。”顾小白看样子不拿到“主意”不会罢休，“这事，对大才子你来说，还不就是一句话的事，想想，现在就替我想想。” “哪那么容易，你以为这是憋尿啊，喝口水就有了；这是思维的精华，是，不是要有就有的。”柳上书被顾小白的简单催促逗乐了，正说不听，邪着说道。 “不管怎样，就着现在的秋光明媚，正是放飞思想的好环境，边散步边想，我不打扰你。”顾小白真赖上了。 柳上书觉着不给结果不行了，心想先应付下吧。理了理思路，边走边沉思了半晌，突然回头道：“有了。” “你说。”顾小白企盼地望着他。 “海都是东南沿海主要玉石集散地和玉器加工基地之一，你在营销中心办个大型珠宝展，务必把最好的厂商都请到场，把工商联、企业家协会、台商协会等等各行各业富人名单和通讯方式找来，这对你不难吧。然后一对一地把鉴赏会信息发给他们就是。接下来的事你们都知道如何操作了……” 顾小白眨眨眼睛，思考了一下，道：“对。这不就有了嘛，哈。” 柳上书把眼前的“麻烦”对付了，想着该务自己的正业了。 “回头我让熊伊人发张桐馆的卡给你，保够你用一年。”顾小白喜不自禁，“或者，你到霞庄选个房，给你特殊折扣。” “都不用了。小事一桩。” “那不好。一事归一事，我这人不喜欢欠着别人。” “真的不用。” “其它形式也可以，只要我办得到的。” 顾小白也够倔的，非及时补偿不可。柳上书一思忖，又想起前面提到的秦纪春，便道：“也好。你帮我办个人。” “办个人？”顾小白霎时惊疑，在他眼里，柳上书是个阳光、正义、多才的青年俊秀，不可能做出阴损、报复他人的事。 “正是。”柳上书把秦纪春不守道德、泄露商业机密、窃用甲方方案的事说了个大概。 “那人口碑是不太好。”顾小白道，“但是，道德与法律上的事，我个人也没那能力啊。” “海都房地产协会会长你很熟络吧。我想要的结果就是，把他、大策公司从会员单位中剔出去，解除他的中介分会会长职务。” “但是，你们之间的仇怨只有你们自己心知肚明，没有公开化，协会没有处理他的依据呀。” “到时会有舆论出来，一切都会水落石出。” “如果可以认定事实，不难。” 本来，柳上书的反击可以从正常渠道去实施：由担任房协副会长的高强出面，按正规程序提议。但柳上书觉得，秦纪春在海都经营多年，又是中介分会的会长，口碑再不好，人脉基础在那；而宏大和高强都是外来户。没有一定压力，就不可能取得十足把握的结果。 完成人生中第一笔幕后交易，柳上书想起一句网红语录：毫无保留地信任一个人，最终只会有两种结果——不成为生命中的那个人，就是生命中的一堂课。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第47章 将计就计（5） 5 12号下午，柳上书临时召集驻案场的大策、房网和宏大幸福花园项目部的营销人员开了一个小会，就所剩几十套房源的蓄客活动进行了部署。这些活动早先已经议过，这次的专项会的实质内容就正式确定下来。更深层次的意思就是，体现出海都宏大方面的中短期工作安排。柳上书会上只字没提11月份的大活动，借此以麻痹秦纪春。柳上书揣测，秦纪春应该也在暗中观察他的每一个步骤，防止突来的意外情况。结束会前，柳上书知会大家，接下的一周时间会在省城大区总部，分享大巡游的策划经验。以上信息，柳觉得，秦纪春在案场的“探子”应会及时传递给他。 第二天，高强、柳上书一车，万方连同随行策划及两位借调的旅游公司美女一车，另外再叫上杰西卡及其公司设计师、媒介顾问，三车悄然离开海都奔赴省城。 夏立言在8日晚就收到了柳上书的东南大区“包机看楼”统一行动方案，也知悉高、柳一行提前潜入省城的目的，故而将他们的下榻和办公场地安排城中白水湖公园的度假村，包了一栋小别墅。 夏立言先单独会见了高、柳二人，二人当面再次陈述了此举意义之重大——如果能取得海都花车大巡游的活动效果，战胜市场寒冬，完成全区年度营销任务、实现资金回笼目标不成问题。也就是说，这是关键一举。 夏立言深知这一行动的重要性，听完当面汇报，感叹道：“全区多几个二位这样的人才，我这董事长当得就不那么累了。”又道：“关于统一行动中的安排，你们可以‘越俎代疱’，把事项先安排下去，费用方面，你们到时列个清单，我来协调摊分。现在已经是下午了，下面的会你们尽量简短，赶紧把总攻第一枪落实，各公司所在城市都不能落下。” 具体打法方面，夏立言在集中会上听完万方、杰西卡和旅游公司的全情布置，对大策划更是了然于胸：“今天，我也充当了一回专项业务的总指挥。听了各个团队、各环节的安排，可以用两个词来评价——缜密、周到。我个人意外的一个收获是，和大家这场共事，一下感觉年轻了许多，哈哈。” 秦纪春收到高、柳上开赴省城传经送宝的消息，心里悬着的石头也落了地：关键时点关键人物不在场，所谋无虞了！ 度假村小别墅成了“包机看楼”大活动的“参谋本总”和前线指挥所。经过13日的再次完善，14日，省城日报和各公司所在城市的日报或都市报、房地产门户网站、温州、杭州、上海的主流报媒及网络，宏大六城市“包机看楼”广告、推文轰然而出。免费乘机看房，这样的福利，对于有无投资意愿的任何人而言，都是天上掉下来的一块馅饼，只要腾得出时间。 截至上午十时，万方汇报，各条线路报名人数已满，是否中止。高强指示道，不要停，到起飞前一天都可以报名，最终名单从中随机抽选。这期间，网络上每天公布报名人数，同样坚持到起飞前一天。 被轰然震晕的是秦纪春，还有海岸地产。一早，秦纪春便被召唤到海岸地产老板办公室：“这是怎么回事？说好的独创营销活动呢？你又卖给宏大了？” “可能走漏风声了。”秦纪春毫无底气地解释，“他们搞他们的，我们做我们的，把人拉来最重要。” “宏大六个城市总动员，这么大的声势，我们夹在中间做陪演？”海岸地产老板声色俱厉，“你丢得起这个人，我丢不起。” “我们尽量想办法补救。” “什么都别说了，全停了。包机费、广告撤版费你自己掏吧。” “我们和宏大协商下，联手做，这不失为一个办法，强强联合，把声势做得更大，这样也不丢面子。” 从海岸地产出来，秦纪春想着，丢了一家代理生意事小，将来无法向总公司交差的是，要承担几十万的损失。对于一家中介代理公司而言，淡季中，会有收益不足以支抵人头的小亏情形，但这种场外损失，少见。倘若无法抹平，无疑将被解除职务。 第一反应是从柳上书下手。秦纪春捧着手机，想着如何开口：装糊涂，寻求合作，显然说不过去，如果柳上书不知情，决不会在自己公布胜出创意的前一天铺天盖地推出活动消息；若是直接认了实情，还能沟通得下去么？ 无头绪中索性不加思考拔通了柳上书的电话：“柳总，今天的阵势好凌厉呀，怪不得不愿借给我们用。” “还好，目前看效果不错。”秦纪春不挑明，柳上书也不说破，就着表象说表象，“接下来你们商量下如何完善接待工作。” “柳总，这样的，海岸地产的老板看到消息后，也想加入进来，我觉得这是好事，联手把市场做热。” “我们宏大东南大区是统一策划，各自行动。”柳上书未作直接否定，“海岸地产如果看好，他们自己安排就是，我们没意见。正如你曾经所说的，这样的活动创意没知识产权方面的限制。你们放心操作吧。”柳上书说罢挂了电话。 秦纪春碰了个软钉子，欲再致电，又一想，多说无益，急中生智想到万方经常围着柳上书转，走得比自己近，不妨请他出面说说好话。正要拔号，展雄发来短信，大意是：论坛上热传大策窃用宏大活动创意，被人识破提前动手了，明天的公告要胎死腹中…… 接下来的贴子甚是热闹：有说宏大窃用的；有分析即使宏大要用也不算“偷”，大策是人家的代理顾问公司，本来就有责任出谋划策；有说宏大想独自行动而率先公布消息的；有比较秦纪春和柳上书能力而得出是大策乱来的；再往下，还有把秦纪春曾经的不地道作派也翻出来了……诸言莫衷一是。 秦纪春翻了一会儿，心想，让他们议去吧，反正没一个了解内情的。刷新了一次，准备退出，一条《到底谁在盗用包机看楼营销策划》的贴子跳出来，将过程细述得清清楚楚。看得出是出自真正的知情人士之手。 秦纪春登时意识到了事态严重性——幕后有人有操作、揭底，是有计划、有准备的。从贴子的文笔功底看，不像是中介圈的经纪人员。秦纪春脑中马上蹦出：万方在使坏。 气、急、恨之下，回想自己日常对他不待见，危难时刻人家出来补刀，怪不得别人心狠。秦纪春居然在懊恼自我反省起来，同时又想，名誉扫地是一回事，眼下得把海岸地产的事周正回来，否则，自己势必丢人，还要丢“位子”。 “万总，急事找你帮忙。”秦纪春打通万方的电话，另一头的万方心想是找他算账来了，没出声，等他把话说出来。 秦纪春接着说道：“网上各种谣言满天飞，有人在恶意诋毁我，这个不去管了。找你呢，是出于海岸地产的要求，他们看了宏大的消息，也想加入进来，强强联手。我向柳总提了下，柳总可能是想独家行动。你帮我跟他说说，费用方面，按理应该均摊，海岸这边承诺可以出大头，三分之二吧。另一种方式是，名义上均摊，多出的那块可以处理给个人。哥们，就这事，你务必帮帮我。到时咱哥俩坐下来喝一个，好好感谢你！” 万方听出，秦纪春行将山穷水尽、无法交差了，暗自冷笑，表面上仍和气地应答道：“好，我说说，管不管用我就不敢保证了。” 直到下午，秦纪春未等来柳上书的反应，万方也没再联络他。秦纪春思想着，万方也是敷衍了下自己，如果是当了真，和柳上书沟通完应该回复下自己才是。 这条路算是断了，接着把能在柳上书和高强面前说得上话的人捋了个遍：冯局？官场上的人，不会掺和商业勾对；林总，了解实情后把不准反把自己臭骂一顿，不可行；方妲菲，和柳关系密切，但人微言轻，不足道；顾小白，对顾小白算一个，大巡游硬生生被他揩了把油，刚硬的柳上书在他面前也低了头…… 想到这，秦纪春打通顾小白的电话，说是有急事找他，挂完电话就急匆匆登门了。 秦纪春直接说明来意：海岸地产想借鉴霞庄的上次做法，打算借助宏大下月的“包机看楼”活动，提升点市场人气，老板下了死命令，搓合不成代理做不去了，请顾总帮忙跟柳总说说。 顾小白嗤然一笑，道：“今天网上这么热闹，你不去辟谣，还能淡定谈生意，你可以呀。” “别人的嘴堵不住，由他们说去。眼下的这事关系到业务上的合作，逼得太紧。”秦纪春含而不露真言地道。 顾小白故作吃惊地说：“你和宏大是业务合作关系，直接提不更好嘛。” 秦纪春又把宏大不想让外人参与的意思表述了一遍，“我盘算再三，只有顾总您在柳总面前说得上话，所以，才求助到您这来了。” “可别这么说。”顾小白觉得秦的话中只有自己才能压得住柳上书的意思，自己凭什么让柳上书买账，往深里琢磨，不就是等于自己拿副市长公子的身份能压人么。 “上次，我还欠了柳总一个大人情。你让我去求他，想想，人家可能答应吗？你还是找找能帮上你的人吧。” “顾总，这事您帮上了，霞庄的营销策划我们免费做，有事随叫随到。” 顾小白歪着头，用食指刮了刮脸上的痒，心想：这倒是个诱人的条件。大策弄不出大动静，常规的营销还是挺专业的。继而又想到，柳上书还让自己办他秦纪春呢，不可能转变态度。这样，秦纪春的免费顾问，也是不可能的了。 如果秦纪春倒了……顾小白想到这，一个更深远的想法在脑中冒出来，于是断然对秦纪春道：“该说的我都说了，先这样吧。” 五个工作日后，高强、柳上书一行完成巡游经验分享和全大区“包机看楼”活动部署，回到海都。先到幸福花园营销中心，也就是售楼部。尚未坐下，舒映兰悄悄把两位领导领到一个洽谈间。 “范以甄辞职了，大策派了展雄来代管。”舒映兰话一出口，顿住了，料到两位领导会吃惊，再而娓娓道来，“是昨天的事。为了不让你们分心，所以没及时说。” “秦纪春逼的吧？”柳上书猜测。 “嗯。”舒映兰点点头，“范范跟我说，秦纪春内部查泄密的事，查到那天上午范范在群里问过公布时间。秦纪春推测，她为我们通风报信，就把范范调到河西的二手门店任店长，范范二话没说就辞职了。” “他这是要往死里作。”柳上书沉思道。 “也正好，你和她商量下，让她先去别家公司过度几个月，明年弄到宏大来。”高强觉得反倒是好事。 “容我通盘考虑下吧。”柳上书可能还有其它想法，因而，未作肯定回应。 高强回到公司折进杜建业办公室，把经验分享和大区“包机看楼”部署情况作了简要通报，之后，将总部文件递给杜，意思是，大家如有不同意见，得找夏立言提。 “我完全同意总部安排。”杜建业道，“公司方面，你们放手指挥、协调。” 二人工谈间，苗婴俏进来送报表，放下就走了，见柳上书办公室开着门，悄然闪进，回头看了下走廊，轻轻地合上门。 “嗳，跟你说个重要的大事。”柳上书被突如其来的人和突如其来的鬼头鬼脑唬得莫名其妙，“故弄玄虚，有事直说。” “我不是答应过给你做卧底嘛。”苗婴俏在大班台前坐下，双手撑着下巴，神秘地细声说道，“刚去给钱总送报表，不小心听到她在给吴向东说，不要赞成‘包机看楼’活动，理由是华府的尾盘用不上那么大的活动；幸福花园还剩几十套房子，更用不上。让你们好看。” “华府还有一二百套不好卖的大户型，怎么就用不上。”柳上书同苗婴俏理论道。 “人家就是要和你对着干，还不明白？！” “知道了。你去忙吧。” “欧了，记得欠我人情哈。” 柳上书合上笔记本，心道：还好有加推的预案，要不然，这把要被玩死了。 想到加推的几百套房源，又想起范以甄的离职，案场上少了一名干将，情势不乐观。俗话说，兵熊一个，将熊熊一窝。展雄的长处是策划，销售上，他替代不了。 “得把这块短板补起来！到时预订率差欠太多的话，活动做得再大再好都是失败。”柳上书想着，拿起电话主动约上了秦纪春。 鹿港的露天茶舍。柳上书先到，找了个靠近龙和潭的位置坐下，俯瞰飞瀑直下，在潭面上跌成大珠小珠落玉盘，心情放松了许多。 秦纪春喘着小气找到座位，强笑着单刀直入：“柳总找我不是为‘包机看楼’的事吧？” “聊聊范以甄。” “她违反公司制度，调任门店店长，算是网开一面了。” “你们内部的管理我无权干涉。”柳上书解释道，“我只想说一个简单的道理，阵上杀将，必定也会损害到你们的业务效益，你应该清楚。” “那是。”秦纪春叹息道，“但也没办法。有些事，我们不挑明，大家心里都清楚，我不可能把一个信不过的人放在前线。” “你个人就没有丝毫不妥吗？”柳上书就“有些事”的话头，带着含义问道。 秦纪春知其所指，愧意中，眉头一低，道：“柳总，自从你决意和大策合作，我个人，以及大策公司都非常感谢你，感谢给我们机会。从这个层面讲，都不应该做一些不妥的事。但我也有我的苦衷……”秦纪春呷了口茶，继续道，“总之，不做，我们早晚滚蛋；违心地做了，还可能有机会把生意继续下去。” “荒唐的逻辑！” “唉——，是有些说不清。”秦纪春摇摇头，“这些年，得罪了不少圈子里的人，都是我的过错，我自己也在反省，近年来一直也在检讨自己，也想让自己焕然一新。但人在江湖，有时身不由己啊……” “好吧。公司之间的那些小动作都过了，我不是找你问责。”柳上书道，“再说了，那些事又没有可以摆上台面的真凭实据。” “但地产圈里的人现在就那样看待我的，我心里清楚。”秦纪春实言以告，“范以甄的事也没真凭实据，事实是什么样，当事人心里也清楚。” “既无真凭实据，对个人的处置是不是过于草率了？我们公司也没这样来对待大策吧？” “这方面感谢柳总的宽宏大量。”秦纪春说着，面上又露无奈，“你们问不问责，对我而言，很快也没什么意义了。这情形，我还能待多久。”说着，又自顾把话意深入下去，“不过，我滚蛋之前，清理门户，也是正当的，希望柳总理解。” “如果当事人也会反应呢，你想过后果没有？” “她能怎么样？”秦纪春听言后，多少有点后顾之忧，语调中明显露怯。 “你别忘了，范以甄的表哥涂处长已调任刑警支队政委。有没有真凭实据的事，人家动动手，结果可能不一样了。”柳上书正言相慑，“总之，我给你提过醒了，望你三思。” 这一招果断凑效，秦纪春立时额头冒汗，心想着大娄子还没完，小娄子又要成大娄子了。沉思片刻，对柳上书真情说道：“谢谢提醒。这事你放心，我会处理好。” “那好。就说到这吧。单已买过。”说罢起身欲行。 “柳总……”秦纪春呐呐地叫住他，似是话犹未尽，“借用创意的事，确实不是我本意，你们最高层有人传话威胁……” “也谢谢你的坦诚。”柳上书拍拍秦纪春的肩头离去，边走边心说道，只可惜坦诚得太晚。醒悟，也要时机得当。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第48章 冷箭伤人（1） 1 苗婴俏的消息果然不假。海都宏大的周例会上，杜建业念完《关于宏大住产集团东南大区统一实施“包机看楼”活动的决定》文件后，钱婧接着就发表了个人意见：“活动是个好活动，华府这边用不上，只有一百多套房子，按现在情形，把小活动做得紧密点，能够实现去化。”说完，向华春明、高强扫了一眼。 华春明碰到了钱婧的目光，明白钱的意思，下意识地挪了挪身子，没有马上表态。其他人等也沉默不语。 高强干咳了一嗓子，沉着说道：“这是大区总部的统一行动，各城市公司务必执行。这是其一。其二，华府还有近二百套房子，按现在每个月三四十套的去化速度，两个月不可能全部卖完。” “营销部的看法呢，你们经理、主管也说说。”杜建业接过话题。 吴向东站起来道：“华府现在的房型以中、大户型为主，目标客户很明确，就是改善型客户，全面撒网不一定能起到作用。” 吴向东说完，会场再次沉默。 “舒映兰，你也是营销经理，谈谈你的看法。”杜建业点名。 “和吴经理的看法正好相反。我觉得，正是因为大户型客户相对固定，去化速度慢，更需要炒房团‘扫楼’才能实现销售目标。”舒映兰不紧不慢地发表自己的意见。 “看房团也不是万能的，没有经过检验，到时卖不掉呢，怎么办？那么高的营销成本谁担？”钱婧抛出还站得住脚的担忧，反驳道。 高强也不说话了，心想，看看他们如何表演。 “华总，你的意见？”杜建业指向华春明。 华春明经过几次事学乖了，哪一方都不想公开得罪，道：“大区的统一行动，按理应该遵照执行，不过，钱总的顾虑也有几分道理。再说了，文件上也只是说各城市公司根据自己的实情参照执行，没有强制的意思。” “好了，我明白大家的意思了。按照你们的说法，华府确定不参加，对吧？你们明确表个态。”高强憋住闷气，顿了顿，不见有人发声，继续道：“看楼团来了不去华府，到时你们不要叽叽歪歪。” 按高强所言意思，华府不参与，也不承担营销费用，看楼团到了海都而避过华府，同一公司的活动，二样做法，外人看来，似乎情理之中，但作为总经理，怎么也觉得别扭，到时上面、业界如何议论……杜建业想到这，也十分矛盾，情急中说道：“华府用不上，幸福花园那几十套房子更用上，高总，活动是个好活动，我看这样，既然我们用不上，就让其它公司参与吧，也算是我们海都、柳总为大家作个贡献。” 钱婧、华春明先后表示同意杜建业的意见。 议到这里，高强真正全然明了他们的用意，和柳上书从秦纪春、苗婴俏处得到的信息完全吻合。 高强挺挺身板，充足了中气，道：“几位的意见很清楚，不赞成参与‘包机看楼’活动，更直接地说，也就是华府铁定了不参加，没问题。尊重大家的担忧。不过，幸福花园铁定了参与。”听到这，杜建业朝高强投来十分不解的目光，心里不知道他又要唱哪出。高强也看到了与会几位主官的惊异眼神，径自往下说，“我和柳总商量了下，幸福花园拿出二期房源提前蓄客……” 几位高管不约而同面面相觑，一致惊疑的是，海都罕有拿远期房源打这么大提前量蓄客的事。 “我知道大家会认为这过于冒险，不过，大家不用担心，出了问题，我来背。”指着林总道：“会后，你拟个会议纪要，到时白纸黑字真凭实据可依。” “算我一个。”杜建业迅速表态。对于幸福花园二期提前蓄客，他心里着实也没有把握，但身为一把手，不挺身担责，下面的人将会怎么看他？！至于到时真的要问责，到时再说吧。杜建业这样想着。同时又想到，事情有新的转折，不能把华府晾在一边吧，那成什么样子，于是又道：“高总、柳总对活动这么有信心，其它项目也不能置身事外，我看，就按大区的决定、高总的意见，都参加，有责任我来担。” 钱婧脸上露出极不情愿的神情，但又不敢造次。 作为总策划的柳上书，全会没发一声，心想，又看了一出大戏，走出会议便驱车往幸福花园营销中心，具体落实执行“包机看楼”活动安排。先到的舒映兰已经把四方团队主管以上负责人召集进了会议室。发通知前，柳上书明确交待，大策、房网和海客传媒的总经理都要到场，柳上书扫视一圈，目光落到范以甄身上时，对方会意地报以赫然一笑。合作三方总经理只有杰西卡端坐席上，秦纪春、万方因有非常重要事宜缺席。 当日下午，秦纪春、万方巧遇在大策总部，同一时点，一出一进大楼，差不多擦身而过，两人都看到了对方，但都假装没看见，都没主动打招呼。不同的是，秦纪春一人，踽踽而行，垂头丧气；万方携伴而入，步履轻盈，有说有笑。 与万方同行的是房网分管副总裁。万方主持房网海都公司后，以其在传统媒体的经验和资源，经营得有声有色，广告收入逐年稳步增长，线下代理打开了局面，特别是近期签下了宏大这样的大客户，依托甲方大活动，取得了一周蓄客100多套的案场业绩。尤其是上周开始部署的“包机看楼”营销活动中，房网首次展开了9城联动的大动作。在房网系统，万方及其海都公司当之无愧地被树为样板、菁英。秦纪春被将计就计后，万方向总部表达了趁势而入的思路，整合房网海都公司与大策海都公司，相互参股，强强合作，得到了高层的肯定。二人之行就是前往大策详细沟通未来业务规划。 但这是秦纪春万万没想到的。这栋5a级写字楼里，入驻企业多着呢，一念闪过时以为，他们应该是去某房产公司谈业务吧，自己的事和他扯不上关系。 就在秦纪春低调离职时，万方也低调地入主大策海都公司。对于万方兼任大策海都公司总经理，双方总部高管曾展开激烈争夺。大策方面提出，两地方公司相互参股合作可以，但大策方面派出人选出任总经理；而房网坚持，由万方兼任才能达到线上线下完全整合的目的，两个公司独立法人、独立办公，由一名总经理总体协调业务。就此，双方长时间得不出结论，只到房网方面拿出万方准备的十封海都房产公司高管的推荐信，才让对方信服。 万方的低调并没有掩住两家公司员工的私下热议，褒贬都有，落井下石，秒晋大位，职业经理人典范，见权忘友，等等，不一而足。秦纪春得到消息后，联想起在大策总部的邂逅，方才大悟：万方处心积虑谋划已久。胸中忿忿不已。 祸不单行的还有，秦纪春刚一离职，海都市房地产协会就把他的中介分会会长职务给免了。至于大策海都公司剔出协会之事，顾小白在给柳上书的电话中说道，人已落难，其余就不要深究了，再说，新任总经理是万方，宏大的友好合作商，业务还得照常做下去，对大家都有益。柳上书想想也是，也明白顾小白只是做了个顺水人情而已。 万方争取大策海都公司总经理的“投名状”除了十封推荐信，还有一大承诺：挽回在海岸地产的几十万元损失，争取将大策在海都代理的项目都纳到11月份的“包机看楼”营销大活动中。 为此，万方进行了精心准备，说服大策代理的、除宏大外的另八家公司和房网分销的另两家公司，一致行动。有了这铺垫才正式约出了杰西卡，而不是柳上书。 万方向杰西卡摆出条件：请她一同说服柳上书，将“包机看楼”活动扩大规模，共同炒热海都市场，将现在的一天行程延长到两天，所有包机费用、住宿、餐饮费用由另十家公司平摊，海都宏大不出一分钱，另外，看楼团先到宏大项目，保证每个项目至少停留时间两小时。如果成功，大策、房网代理项目的礼仪活动、除网络外的广告都交给海客传媒（开发商特别指定的除外）。 杰西卡当然心动。这是一大笔业务，秦纪春主政期间，这些都是大策公司自营的，根本插不入。再者，联手做大，是你好我好大家都好的事，多方共赢，当然愿意。 柳上书何尝没想过联手炒热海都房产，紧紧捂在自己手上，自有他的想法：联合行动，时间长，可选项目多，必定稀释宏大的市场份额，而且，自己放出来的盘是远期房源，竞争力弱。这些，是作为业外非专业人士杰西卡没想到的。而万方首选在杰西卡身上下功夫，则是平时工作中，已经看出二人的微妙关系。 当杰西卡在酒庄向柳上书进行大合作的“前戏”时，柳上书第一反应是，万方不仅脑子管用，眼力劲也特好，还把聪明的杰西卡摆弄得为他团团转，真是大能人！柳上书本想陈以实情，看着杰西卡的兴奋劲儿，又不忍泼冷水，毕竟，合作中，她能意外地获得一大块蛋糕，由此下去，她的海客传媒有望成为海都专事房产的第一传媒。无论是看在她对自己的情份上，还是朋友间的相助，柳上书都觉得应该卖这个人情。此外，于公而言，海都宏大不掏一分钱，卖得好与否，都没有风险。就凭这道理，高强也会同意。 心中敞亮的柳上书口应了“说客”杰西卡，面上不露一点异样声色。 在和万方的商洽中，柳上书又甩出一个非桌面上的附加条件：装修业务中多关照自己的女弟子方妲菲。 海都宏大、大策海都公司、房网海都三方签订了一个以垫付费用为主要协议内容的合同后，柳上书干脆把“包都看楼”海都方面的总指挥权也交给了万方。他想着，自己该腾出手来考虑考虑旧改项目的事了。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第49章 虚退实进（2） 柳上书思量工作重心转移到旧改项目上，缘于前天晚上高强与庄重的一次茶叙。在梵屿的风雨亭，二人一泡清茶喝了两小时。庄重诚恳地向高强通报了泉江区李书记对旧改项目的新的看法和意见。李书记认为，旧改项目拖了几年，一直没有大进展，也看出宏大方面的投资重心不再放在海都了，指望不上；还有就是，近年来房地产巨头纷纷进来了，投资热情和投资规模都是现在的宏大不可拟的。因而，李书记有意引进一家在商业地产、旅游地产都有建树的龙头企业来开发，具体是谁大家都明白。对于宏大的前期工作，按土地开发标准，该付的钱一分不少。 话说到这，意思很明白，让宏大出局。消息这么突然，高强心里犯急：李书记的看法也是实情，如果定了撇开宏大，也没辙；搬出协议来？只是一个意向，事实是到目前为止，连一根草都没动。 无奈之下，高强还是以事实说事：“即使那家龙头企业进来，就目前的违建，他们也做不下来。再说了，他们向来只要素地，这种盘根错节的地，人家看得上吗？我看，李书记也是一厢情愿。” 高强的话切中要害。如果引进该企业，宏大出局，此后，还有郭台、黄堂两个强势村的入户调查、征地、拆迁工作只得由区政府来做了，人手、效率都跟不上。如果交给社会企业，仅做征地、拆迁，没谁愿接，谈不拢、拆不动，更不知道什么年月有结果。 因而，庄重仍然倾向宏大开发，半年内取得突破性进展。另一方面，是庄重出于个人情感因素，上一次的梵屿午餐，高、柳二人在困局中及时给出了破局思路，让他刮目相看，他想到的是，今后还可能仰赖他们在合作中做出更多的业绩。倘若将开发方换成某龙头企业，先是短期内无法交地，拿不出争取城投职位的业绩；工作上，也只会是纯粹的公务来往，对自己的发展帮助不大。 庄重此行的目的是想让高强实情相告，宏大的开发意愿到底有多强？是边做边想，还是铁定了要做——哪怕边磨边开发。如果犹犹豫豫，庄重也好做选择。 话如针锋刺入高强心里，实际上，他也不敢完全确定上头的意途，大会小会，文本报告，都没有过定论。 高强给了自己一个缓冲步骤，对庄重说道：“为了确保万一，按上次我们提的‘分步实施，分期建设’思路，这几天我和柳总亲自跑两趟，先到我们东南大区，取得夏董事长的支持，而后同夏董一起回总部面见董事局主席，直接敲定。妥或否，尽快给你一个准信。” “能这样再好不过了。”庄重道。 高强把和庄重的沟通同杜建业碰了碰，在事关公司前景的大事上，二人的意见还是很一致的，原因很简单，开发完幸福花园，海都宏大将面临着无地的局面，想斗也没得斗了。 柳上书向万方交完权，着手的就是把呈送泉江区的“分步实施、分期建设请示报告”、“投资开发成本测算报告”，按呈报给东南大区和宏大控股集团的格式进行整理。 高强向夏立言作过简要电话汇报之后，带上柳尚书和报告文本，到大区总部当面直陈拿下这个项目的急迫性，把某龙头企业的强烈意愿夸大了一番。 夏立言边听边看成本测算报告，许久，抬头说道：“泉江区异地安置的地块成本呢？报告中怎么没有体现？” 柳上书答道：“包含在出让地块的地价中，按原定价标准提高了15。泉江区方面综合考虑了违建量大的因素，所以在地价上作出让步。到时，他们会和土地储备中心协商好。” “这还差不多，否则利润太薄了。”夏立言道，“一个小村的违建就达12万平方米，这还是起步项目。我没猜错的话，后面的违建量和拆迁难度更大吧。” “是啊，我们会全力以赴。”高强道。 “借这个机会，我也想了解下你们最真实的想法，是下了决心全部拿下，还是边开发边观望？”夏立言对未来投资方向提出疑问。 高强笑言道：“瞒不住您的火眼金睛，能够全面开发当然最好不过，后续的情况边做边看吧，能拿一块是一块。” “我赞同你的意见。虽是主席定下的投资意向，过了几年了，也没个准确说法。按现在情形，有几个方面可以初步断定兑现不了：意向协议中的南方办公总部已经不再提了，相关联的实训学院也不可能了。湖上乐园和五星级酒店还要看旅游集团的规划和投资意愿。”夏立言结合现实分析道。 “所以，我们也是见机行事的策略。” “不管怎样，拿项目，我支持。争取‘家里’向东南大区、海都投资，你我份内之事。”夏立言决定性表态，“递给住产集团和面见主席的文本再改改，改成项目投资报告。” 夏立言带队，柳上书首次来到中国宏大集团在北方的总部。三人先到14楼的宏大住产集团面见总裁管中。管中谦和地对夏立言道：“我们都是控股集团的董事，‘家里’的形势你也知道，对于我们的投资环境越来越好，资源成本比外地低，地产这块，方向上在往回收。当然，也不是不做，总的来说，资本流向倾斜本地。从这个层面看，通过的难度是很大的。不过，这个项目是主席当年定的，做和不做，我作不了主，大总裁也不会去裁断。待会儿，我们还是先到大总裁那儿过一下。” 正如管中所说，控股集团总裁听罢就说道：“你们要投资的心情我理解。项目是主席他老人家亲自定的，得要他亲自过问。我知道这事了，你们直接见他吧。” 宏大控股集团董事局主席秘书通知下来，上午下班前给他们十五分钟汇报时间。等候期间，高强告诉柳上书：“你是地方公司第一个向主席汇报投资的副总。” 静待中的夏立言随之用网络上流行的段子开起玩笑来：“实力所在，没办法啊，哈哈。”管中也借机补上他对柳上书的表扬：“授荣和大巡游非常成功，是我们住产集团的干才，好好干！” 见到董事局孟主席时，柳上书仔细打量了下，比宣传资料上的形象瘦小些，但很精神。 听完项目汇报，孟主席没有问及整个旧改的全面情况，也没直接表态，而是娓娓道来：“地产行业还在寒流期，虽说过完个阶段还有几年黄金时期，大势上，终究会退出支柱产业。在南方，竞争白热化，地价越来越高，我们跟风挤在那边，没有拿地优势。以后会更难。从利润率看，你们海都、东南大区以及外地其它区域公司，这个指标都在逐年下降；相反，同样的形势，‘家里’在往上走。管中，你排兵布阵的，要认清各个战场的形势。” 听到这，柳上书望了一眼高强，二人内心忐忑。 话中点到管中，管中赶紧回应：“明白。资金方向在向‘家里’收，今年以来，砍掉了十几个外地项目。” “我说的意思，也不是不让你们拿地，要有策略。房地产行业过了最高峰，其它产业还在发展。我们几大产业要协同起来，不光是地产管地产的，旅游管旅游的，工业管工业的。立言那边，工业、旅游也是你在管，要和地产协同发展。” “好的，遵照您的指示办。”夏立言回道，眼见已经超时，赶紧要个最终表态，“海都旧改项目上还望您指示方向。” “拆迁，在全中国都是件大难事，时间成本太高，我们耗不起。”听言，高强、柳上书面容僵硬，竖起耳朵听着孟主席的下文，“听你们的汇报，首期项目的土地还没收储，那就是说地价都没定。” 高强及时回话：“一个月内完成收储。” 孟主席听罢，没有马上接话，看了一眼高强，右手食指、中指交互轻弹着桌面，比常人大得多的眼皮垂了下来，缓缓道：“利润率不能低于30。就这样吧。” 出门后，高强抹了抹额头上的冷汗，道：“太悬了！”柳上书的心里也是过山车似的，眼见着希望落空，没曾想到这样峰回路转，悄悄问高强道：“一个月能完成收储吗？” 高强眼瞥着管中，故意放慢了脚步，拉开几步空距，轻声道：“主席拍了板后面好说。” 高强及时向杜建业电话通报了董事局主席同意投资的结果。杜建业正和华春明聊着商业租赁上的事，闻报十分惊喜。之所以是惊喜，因为他对此行没有大把握，五十对五十吧。宏大住产逐渐将投资重心转向“家里”，他是知情的。所以，近年来，三线城市公司争取的每个项目都像鸡毛换糖似的，一次一小块，一次一小块，何其不易。 华春明在旁边听了，第一反应就想到了自己：“老哥，这个项目的营销要帮我争啊。” 杜建业点上一支烟，悠悠地抽了几口，未作声。 华春明见他不开言，急了：“旧改一直是高总、柳上书在弄，于情于理，我去抢，说不过去，除非你出面支持。” “你不是舔着脸要到了‘三分天下’嘛，求我干嘛？！” “那也可以是二期、三期分我一块呀，再说了，你让我做的一些事，高总心里又不是不清楚。现在看我的眼神都不一样了。” “管个卖房子就那么来劲吗？”杜建业正眼盯着华春明反问道。 “我就是干这个的，不该争取么？”华春明皱着眉头不解地道。 “瞧你那点出息！”杜建业又讥又责。 华春明见杜建业话里有话，沉住气问道：“有什么新想法？” 杜建业坐正了，认真说道：“你这点小精明，也就能看到一步之遥。”华春明像听话的宠物似的，居然点点头。杜建业凑向前，轻声叙道：“高强、柳上书有本事把这个啃下来，后面还有二期三期，甚至四期五期，按住产集团的做法，项目多了，不会只装在一个公司，这叫风险管理……” “做项目总经理？”华春明既喜又疑。 “你说项目总好，还是做个营销副总好。”杜建业严肃地揶揄华春明道。 “高！高瞻远瞩！”华春明竖起大拇指，喜形于色，既而又悬疑道，“那也该是柳上书啊，还是轮不到我吧？” “他不是往里死磕要管营销嘛，那就再给他一块蛋糕。” “把我这块划给他，作为条件？”华春明似有所悟，想想也不可能，“孰轻孰重，人家也不傻呀？” “最近他不是很得意嘛，我再给他颁个奖，让他下不来。” 华春明从来心里自诩：玩脑子，搞小动作，没谁弄得过自己的。杜建业三言两语下来，心悦诚服！同时脑海里蹦出一个词：老奸计猾。 (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第50章 虚退实进（3） 3 高强一回到海都，杜建业满面红光地进了他办公室。 “壮士凯旋，热烈欢迎！”说着伸出双手紧紧相握，“我着实以为并没多大希望的，没想到你们就是办成了！太好了，太好了！” 杜建业的话虚中有实，实中有虚，可谓珠联璧合。 高强被这真真假假的热情撩得有些手足无措，弄不清杜建业是惺惺作态，还是真情流露，说了句大实话：“接下来几年，我们不愁没活干了。” “是啊，谁都知道集团在收紧外面的投资，海都（宏大）有明天，你们是第一大功臣！”杜建业还没完没了了，高强在看他怎么接下去。 “高总，接到你电话的那刻，我脑子里就在想，继授荣和大巡游的巨大成功后，又协助你取得了主席的投资决定，我们对人家没个实质性的表示，实在说不过去。”杜建业还是称柳上书为“人家”这样见外的叫法，高强仔细地听着，看他的“实质”到底是什么，“上次总结会上，我本来就想提，结果会上怼起来了。会后，我向柳总也作了说明。到现在，我看时机成熟了，把这事办了。” “你的具体想法是？”高强问道。 “我的意见是设个奖项，再加现金奖励。”杜建业道，“类似功勋奖之类的，奖金嘛，二万到五万都行，你看呢？” “表彰先进，激励员工。是应该这么做，奖金嘛，取个中数吧，我看就三万，公司也没谁拿过高过这个数的先进奖励。”高强表态道，“至于奖项名目，现在既不是年末也不是年中，以总结性表彰的名称不合适。” “那就叫卓越功勋奖吧，你看呢？” “行，只要不是先进个人之类的都可以，呵呵。” “还有，我想，就这两天，开个全体大会，把奖颁了，再聚一次餐。今年年中没搞，借这个机会正好补上。” 所谓的表彰大会，既没挂横幅，也没贴标语。会议通知的内容只说是全体员工大会。地点不在通常开全员会的会所小剧场，而是天源大酒店的中型宴会厅。 员工们一进会场即入席。上了几个热菜后，杜建业走上发言台，对三季度工作作了个纲要性地作了小结，把重点转向近期工作：“进入第四季度，投资稳步推进，工程进展顺利，特别是最近，营销工作取得了喜人成绩，因此，公司决定，对作出突出贡献的柳上书副总经理授予卓越功勋奖，并奖励现金三万元。请高总上台一起颁奖，请柳总上台领奖。” 走完这个环节，杜建业没回席，让办公室主任递上一杯酒：“最后，再向大家宣布一个振奋人心的大好消息：经过高总、柳总和旧改项目组全体员工的不懈努力，以及高总、柳总的精心谋划，东南大区的大力支持，宏大控股集团董事局席决定，同意海都宏大投资开发泉江区旧城改造项目！为此，我提议：全体员工举杯，为海都宏大的大发展前景干杯，向在旧改项目上作出努力的高总、柳总、旧改项目组全体成员致敬！” 酒过三巡之后，领导班子成员桌上的大多离席去敬酒，杜建业和高强聊上了：“以往，我们几个项目都是匆匆忙忙，这次有充裕的时间，尽快把项目部建起来，班子配齐，稳扎稳打。” “先把项目公司注册下来，把项目负责人定下来。这块，我想，开班子会前，我俩先碰下，形成一个统一意见。”高强道。 “还先碰啥？现在就可以交换意见啦。”杜建业摆开一副大大咧咧的架势道。 “投资主体公司是我们挂名，还有几家小公司也挂在我们名下，目前，总体投资规模还不算大，事情也应付得过来。旧改启动后，几千亩地，近千万平米的体量，没有十个八个项目公司运转不开。不可能每个项目公司还挂在我们名下一起管吧。”高强提出自己的想法。 “我也是这意思，分下去，也省得他们成天勾心斗角，没个消停。”杜建业顺势引向深入，“除了你我，城投派来的初总、印总，也就是钱、柳、华、林、项。项总在不班子里，但我们一直也让他参加班子会议，一样享受班子成员各种待遇。实际是九人。” “你是想听我对瞩意人选的考虑吧。” “当然啰，现在不就是交换意见嘛。” “我提的你不一定会同意，但还真得非他不可。” “我也想过。确实能干。你看，最近几件事下来，离了他转得起来吗？项目策划、营销策划，都离不开。房子盖得再快、再好，卖不出去，白瞎。”杜建业猜出高强是指柳上书，“再者，项目总角色相当于一个综合办主任，工作内容以统筹为主。把柳上书摆在那儿，浪费了。” “有些情况你还不了解。”高强道，“旧改项目找到突破口也是柳上书的思路，庄总指挥十分倚重他，就冲着这个人脉关系，其他人都替代不了。还不说征地拆迁中的各种复杂情况。” “柳总是能干。前面的路不趟平了嘛，接下来就是项目管理上的事儿了，没那么复杂。” “还有一个内幕，我没跟你讲。” “哦？”杜建业真实好奇起来。 “把项目从万氏商旅夺回来，也是柳总的功劳。”高强把这事也安在了柳上书身上，“你可能要说，都已经夺回来了，没事了。二期呢？三期呢……？我们不会按协议全盘兑现，人家更不会在一树上吊死。就凭他只会喝酒泡妞的功夫行吗，人家庄重是有思想有理想的大器之人，那些作派在他身上使不上劲儿。”高强借着酒劲把杜建业心里的人选抢着说出来了。 杜建业也不奇怪，想想高强也想得到他会提谁，说道：“我是想啊，一方面大事上离不开柳总，二来呢，那个怂成天闲在那，无事就生非。” “我是从综合考量的角度提柳上书的，事关公司以后若干年还有没有项目可做。” “我也综合考虑了下，柳总还是让他发挥专长，以后侧重营销，逐步把这块统起来，华春明分管的商业划给柳总。旧改方面，华春明吃不透的，请柳总指导。这样就盘活了，人人都有事做。” “副总指挥项目总，你不觉得怪吗？”高强酒意确实高了，哈哈笑起来。 “今天的表彰会也办了，接下来就把柳总提为第一副总，排名在你我之后，谁敢不听。”杜建业反应真快。或者，这也看成是他提的交换条件吧。 “关于旧改起步项目总经理的安排我还没说完。”高强还有内容，杜建业有点应付不来了，条件也给了，还有事！ “这个项目总不仅是光管起步开发一摊事，接下来，我想把我身上这摊都交出去，后面的征地、拆迁、拿项目都由给他，直到拿到新地块交给二期项目总。人手方面，由他搭建班子，负总责。我在这上面耗的时间太多了，其它产业上都没顾上。主席为此虽然没直接责怪，但意思很明白。” 杜建业听完，确实没想到有这么大的改变，这就意谓着，高强要在旧改项目上全身退出，转到侧重兼管工业、旅游上了，让出来的空间不小。 “这就更要专人来做了。营销一大摊，加上旧改那些成天‘打打杀杀’的征地、拆迁，柳总顾得过来吗？！” “这倒是实情。”像是被杜建业说到点子上，高强面露为难之色，拎起酒杯和杜建业貌似推心置腹地干了一杯，“海都宏大干才太少啦。” “高总，想来想去，我还是这意见，把柳总往前提，职权、待遇上总经理，放开手脚管事、做事；华总一心一头把旧改接过来，重大事项向柳总请示、汇报。” 杜建业说得口沫横飞、冠冕堂皇、振振有词，高强心里像镜子一样明亮着：事、权不统一，给他柳上书一个总经理名份，还不就是管那点事。 高强脸上显出迟疑神情，静了静，自语道：“我考虑考虑。”又对杜建业建议：“你也再考虑考虑。” 离席敬酒的陆续回桌，个个东倒西歪。这个会的主题是给柳上书授功、授奖，钱婧醋意十足，借酒消愁，开始疯癫摇晃，虽有醉意，但还心明，见无人睬她，趴在桌面装睡。 员工们再次涌向班子成员桌席，多次轮番轰炸，量小年长的早已招架不住。场上，其它桌上也喝得热闹轰轰，整个会场俨然人声鼎沸的集市，从中午喝到天色已黑，仍不见疲厌。这就是著名的宏大酒风的一个真实写照。 将近尾声，柳上书再次从卫生间抠吐回来，苗婴俏正摆开了声势敬高强的酒。高强已到八分程度，苗婴俏敬他的酒，高强酒劲来了，耍着要敬就敬三杯，叫人唰唰唰倒满一排六个酒杯，以为能吓退人家。谁知苗婴俏不甘示弱：“三杯就三杯，姑娘也有个条件，敬完三杯您回礼三杯。”没待喊加杯，已有看热闹的再排上六个杯，注入酒花明亮的53度海都玉液。轮到高强傻眼了，他哪里还敢喝这么多！ 苗婴俏端起一杯，挑战道：“我先来，我敬一杯，你回一杯，大家作证。”说着，杯到唇边，高强伸手压住：“算了，酒店要打烊了，咱们换个地方喝，去你家庄上。” 众人一阵噫嘘，哄笑高强认怂。 “去就去，把人马备好了。”苗婴俏见势给高强个台阶下。 高强指着还在场的柳上书、林总、项总道：“转场，一个都不能少。” 林、项久知高强脾性，虽然喝高了，转场点上他们，想必还是重要的话要说。杜建业、华春明桌上已相互递过眼神，先于他们前后脚走了。 杜建业在车上告诉华春明，高强已经松动了，让他抓紧时间找高强，施展能耐，再烧一把火。 高强一行人到了梵屿，苗婴俏安排了间带ktv的大房，以借着唱k吼掉一些酒气，台桌上只摆了啤酒和解酒的苹果醋饮料。 苗婴俏端进来一托盘四杯参茶，先递了给高强：“强哥认怂了我就放过你哈，待会儿找今天的‘网红’拼，输一杯一万块，看他三万块保得住不？”说着向柳上书瞄去。 “我们先说点事，待会儿你通知健哥一起。” “回老板的话：老朽野游未归”苗婴俏说完暂离回避。 高强把杜建业他们想捡果子，力推华春明出任项目总的事知会三位。 “你答应了？”林总首先发问。 “还没答应，留了悬念。不过，会答应。”高强道。 “首选应该是柳总啊，怎么轮得到华春明？！”项总也表示不解。 “柳总的事太多，营销这块少不了他。” “那还有我们啦！开发业务我不熟，即使我不算，项总可以上呀。”林总意见很大，提高了嗓门，“我们跟了几年，岂不是白忙乎一场？” 柳上书也表示，即使他不上，也该林、项选一个上。 “哈哈哈，先喝酒喝酒。”高强居然笑起来，说着，递给每人一杯啤酒，“我们内部庆祝下柳总立功受奖！”四人的表情频道马上转为嗨笑。 喝完，高强又对柳上书道：“过几天再晋半级，等着喜讯吧。” “无所谓。”柳上书淡然回复，“不过，如果是以这个作为交换条件，我宁可不要。” “也算，也不算。”高强有点自嗨地笑道，“不提这个条件会让他们得逞，提了就顺势收下，哈哈。” “以后，我也不会过问旧改项目，你们都撤出来。他们想要，就给他们，全给，给得干干净净！”高强的酒话真话混在一块儿说了。 大家更是不解。 林总催促道：“倒完，一次性倒完。” 高强晃着脑袋拎起一瓶啤酒，四处找启子。 林总被高强的会错意逗乐了，抢过酒瓶：“我是说把话倒完。” 高强的眼睛开始眯起来了，柳上书试探性地说道：“你是觉得后面的几期做不了吧，可起步项目的开发还在呀。”说着，递给他一大杯苹果醋。 高强咕咚咚喝下一大半，打着嗝说道：“开发，我让他也做不了。把他困在建回迁房上，建完回迁房再绑在征地拆迁上。看他还怎么背后打黑枪。” 大家听了个半懂，高强扫了一圈，半醒地问道：“现在明白了吧？你们还想要那位子吗？”说着，倒在了沙发软靠上昏睡过去。 “不管他了，我们喝酒。”项总提议，出门去喊苗婴俏。 苗婴俏领着服务员送来四碗小米粥。 大家边喝着，林总道：“照他意思，开发没戏的话，仅仅建回迁房和拆迁，那就没啥干头。” “不做开发，又怎么会建回迁房呢？”项总反问。 “嗯。不知道他肚子里搞什么鬼。既是这样，不管了。由他们去做。”林总懒得想。 “那只有一种可能：把地卖了。”柳上书沉思片刻说道。 “对，把地卖了！”高强倏地坐起来说道，把大家吓了一跳。 “酒醒得这么快？”柳上书好奇地问道。 “不能快速苏醒还叫‘北佬’？！”高强自夸道，话中还是带着酒意。 苗婴俏递过小米粥，高强示意不要：“还是醋管用。”说着，拎起剩下的小半瓶灌下，“至于为什么要卖，你们暂时别问，到时我自会告诉大家。” 一旁的苗婴俏有模有样地学着戏里老道捋须的样子，接上话茬道：“山人自有妙计！” “不给他们摆几道，还真以为我们好整弄。”高强认真地说，“越想要，越不松口，吊足他们的胃口。” “直到把坑挖得够大。”苗婴俏安静不了三分钟，又主动出演了。 “小屁孩别多事。”高强阻止她插话，“今天收获了划出华春明的商管，还有柳总的晋级。接下来把项总进班子的事解决。然后，林总、项总分别跟我去旅游和工业，兼任董事。” “开发产业投资中配置的住宅、商业用地？”柳上书猜测。 “对。悟性不错。”高强又对林、项二人道，“这是昨天孟主席指示的最新投资方向。今后，通过招拍挂方式拿地几乎没有可能。” “也就是说，这才是真山头，旧改那是个坑。”柳上书到位地捧哏。 “别忘了我还在火坑里呢，拉兄弟一把吧！”苗婴俏作出极为认真的样子求道。 “他是人民的大救星，你找他吧。”高强指向柳上书道。 “好吧，今天放过你的三万块，把我救出火坑，小女子率八辈儿祖宗感谢你。”苗婴俏起杯相敬。 “祖宗们就别惊动了，咱有话好说。”柳上书受到感染，开启诙谐频道。 “销售那边她混不过那些人精，将来调到商管吧。”高强建议。 “你还得在火坑里再热热身……”柳上书继续调侃苗婴俏。 “今天之所以急着把情况告诉大家，是担心后面的会上你们按捺不住。事说完了，开喝吧。”高强发起第二轮攻势。 再强的“南蛮”也抵不住“北佬”们的进攻，况且，柳上书已经喝到抠吐过，几轮下来，不省人事地醉卧沙发上。 四位“北佬”拼到深夜方要散去，左推右搡柳上书，不见动静。苗婴俏提出，就别叫醒他了，安顿在客房算了。 柳上书闻着香气醒来时已是第二天近十时，挨着自己坐起的苗婴俏专心致致地打着手游，一时惊慌不已。 柳上书掀起被盖往里瞅了瞅，自己一丝不挂，又疑惑地看了看苗婴俏，仅挂着轻薄吊带睡裙，仍旧自顾玩着，目不斜视地道：“怎么，不想认啦？” 柳上书定了定神，回想了一阵，笑道：“不可能吧，我都成那样了。” “你不认，也不怪你，去洗个澡，会舒服些。”苗婴俏说道。 柳上书仍感尚似有酒哽喉，赶紧冲洗一番，清爽了许多，围着浴巾，四处找寻衣服。 “给你洗了，还没晾干，再等会儿。” 柳上书哭笑不得，钻进被窝，认真地对苗婴俏说道：“我自己的身体自己清楚，决不可能会有事。” 苗婴俏放下手机，拉着柳上书的手伸到自己大腿根处，道：“你这样疯狂地我就不记得了？” 蓬门深处，水润草茂，柳上书无法自控，先是她引，再是自发，继而双手上下流窜，再把她放平，直奔下部，热唇迎上。苗婴俏一阵嘤嘤轻呓，柳上书喘着大气，奋马扬鞭，直捣龙潭虎穴，直到杀招数使尽，缴械投降。 二人粗息稍定，苗婴俏酥手穿过柳上书黑发，软语道：“这回认了吧？” (本章完)笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com