《互联网巨子》 《互联网巨子》正文 0001.独立的重生者 林长信此刻有些懵逼，印刻在脑海中最深层次，最不愿去触及的记忆，再一次真实又唐突的出现在自己的面前。 年轻的母亲就在自己的面前，焦急和愤怒堆积在一起的脸庞近在咫尺。 生活中习惯的不温不火已然不翼而飞，嘴里是那句曾经让自己也怒火中天的话 “儿子，来，电话对面就是勾引你爸的那个贱货女人，你骂她！谁让她这个狐狸精来……” 林长信脑子里下意识的跟着说出了，母亲有史以来说过的最快速，最通顺，最有力量的语句。 记忆里的语句，措辞，口型，语气，停顿与面前目前刚刚所说的话一字不差！ p！！！ 虽然无数次幻想过回到过去，改变自己能改变的一切。 但当你尝试着做过了，却发现真实世界并没有什么改变，那种无能为力的感觉真的叫人绝望。 林长信眼前母亲的面孔从焦急和愤怒逐渐变得惊讶、惊恐再慢慢的变得模糊。 入眼的一切慢慢的变得无声且昏暗。 就像黑暗中唯一的那盏油灯，油尽灯枯。 …… 不知道过了多久，林长信从黑暗里睁开眼睛的时候，隐隐约约的听到了卧室门外的争吵。 就算是再怎么安抚自己浮躁的情绪，那些争吵依然还是往脑仁里钻。 “我们现在还是抛开那些事情，先聊聊儿子的事，当时发生了什么导致他突然昏迷的？” “什么抛开那些事情，那都是你的错，儿子昏迷也是因为那个臭女人。” “我说，我们还是把事情分开先，先说说儿子的事。” “都是因为你，儿子才会变成这样的。” 入耳都是那些破碎的话题，林长信侧过头去，看着仅隔着一道卧室门缝下透入的一丝微弱灯光。 母亲仍然是发生点事情，也不探求本质，只是抱怨的性子。 父亲也依旧是那个，只追求本质，不解释的性子。 再随着耳中那些一强一弱的声音陷入了曾经的回忆。 …… 林长信已经重生了一年多了！ 从2020年12月25日，重生回到2001年2月2八号。 原本来独自一人站在手术室外，焦急、慌乱的等着自己的妻子，将她的肝脏左半叶劈离给他们9个月大胆道闭锁的孩子。 手术才刚刚进行3个小时，看似表面波澜不惊的林长信其实早已失魂落魄。 可能就是这种精神紊乱的不稳定状态，林长信的灵魂就被莫名的力量抓回到自己17岁这年的身体当中。 一个快40岁的灵魂，就这样平白无故的回到了17岁那年“自己”的身上，完成了不可思议的跨越近20年的重生。 …… 刚刚重生的那一个星期，林长信被盲目、无助所侵蚀，一直把自己沉浸在极度自责的颓废情绪中。 就因为前世里自己抽烟喝酒熬夜的蹉跎，导致当孩子需要的时候，是柔弱的妻子躺在手术台上而不是看似强壮的自己。 后来，时间慢慢的抚慰了这种心理创伤，林长信在随后的时间逐渐接受了重生的现实。 至少，有现在有一个机会可以去重新开始，还能让未来有无限可能。于是这才开始整理心情，接受现实。 从真正接受了重生那天开始，林长信就制定下了一重重的计划，并重新建立起良好的生活、学习和锻炼的习惯。 生活规律，学习饥渴，阅读成性，工作认真是林长信幡然悔悟后的四个重要特性。 那些印刻在脑子里的大计划，如果没有硬本事，没有好身体是啃不下来的！ … 前世的林长信，20岁的时候就离开家门了。那时候父母亲因为一次误会，母亲认定了父亲在外有了外遇，而父亲那种不善解释的性格以及母亲重度抱怨的性子都让这个误会，最终由一条小缝隙成为家庭离散的巨大裂隙。 重生后，林长信曾在父母两段都下了不少的功夫，可成效并不是很好，反倒因为林长信这种站在儿女辈的退让，让母亲在这件事上的“追责”变本加厉。 而造成的后果就是，尽管林长信带着重生前闯荡了快20多年的经验和阅历。但没有来得及施展，就要再次面临炼狱！ 再回过神来，屋子外的争吵变成母亲一个人的控诉，林长信苦笑着摇了摇头。 命运往往在给你打开一扇门时，转手就会把所有的窗钉死！ 这特么到底能算神马事！ 林长信从急火攻心的絮乱状态下醒来，好半天才平复了身体不良反应带来的不适。 从床上爬起来，在黑暗中摸索到自己的鞋子，轻声的走到门边站在门内的世界里。 下一刻，鼓起勇气拉开门，光随着打开的门洒落进来，另一个世界慢慢的张开怀抱。 那开门走过的一刹那，林长信有一种时空穿梭的感觉。 … 站在客厅里，总算适应了那种黑暗和光明之间的穿梭。 在茶几对面两端，坐着的正是自己重生这一年来，低身下气的撮合过无数次的年轻父母。 看着他们七手八脚的描述着自己昏迷的原因，林长信忍住鼻头的酸楚，背过身去拿起一个凳子坐在茶几的这头。 一家三口的位置因为林长信的选择，形成了一个等腰三角形。没有刻意选择坐在谁那一侧，一下子反倒父母亲之间成了最近的距离。 重生了，命运把自己丢回这里，总是有原因的！是想要我弥补什么？还是要我去坦然面对什么？ 林长信没有说话，呆呆的看着父母中间的桌面。 他突然想起前世的自己初为人父的笨拙，再看着眼前还算年轻的父母。 那些在外漂泊的酸楚浮现在自己面前，与父母的影子重叠起来。 是的，自己是独生子女，父母养育自己时也是第一次为人父母，因为时代和眼光的局限，是有很多不足。 自己小时候也是被他们笨拙的关爱着。虽然人生的路太过漫长，走着走着就容易走偏。但是，除了再来一次以外，谁能明明白白的安排好自己的人生？ 想到这里，林长信叹了一口气。这一声叹息，把父母的注意力也转移了过来。 林长信看着他们，似乎不属于这具年轻身体的声音，穿越时空借由现在的身体把内心的声音扩散开来。 “爸，妈，我没事了。你们也说了，医生的结论是我最近连续熬夜太多积劳成疾，只要休息一段时间就好了。既然医生都这么说了，那也没跑了” 刘邦称王的城市，口音更接近川省。但受到六七十年代，京津两地迁移来的工二代的影响，林长信的普通话一直都带着点京津的味道。 “谢谢你们的尽心养育，儿子不争气，过去1八年都让你们费心了。 小学毕业差点花掉家里1900元择校费去好一点的中学。 初中三年又闹出各种离家出走，逃课的事情。 初中毕业当然也没有能去随着老爸步伐去读一所高中奔着大学的线路走去。 闹到现在，老爸成了我们家唯一的大学生” 林长信视线落在了父亲的脸上，见他不动如山的坐在那里，因为自己终于开口说话，他的眉头却没有再皱的那么厉害。 “打初中开始，老爸的生意做的越来越远，是老妈费心照看我了。 背着老爸偷偷给了我钱去游戏厅玩游戏，每天赶回来给我做饭，一个月两百多工资顾着我们娘俩不容易。” 看着老妈因为自己透露的信息时，眼神中突然泛起的慌乱。 林长信总算是再体会到“小辈”的那种早已远离自己很久的感觉。 “小的时候，老爸是篮球队的主力中锋，5岁前跟着单位的球队去过不少地方。 饮料没少喝，水果面包没少吃。福我享过！ 再大点，国家物资匮乏，整个城市要限电，停电的时候没有风，很热。点着蜡烛顶着蚊子写作业。你们倒班，我只能自己学做饭照顾自己，连续一周吃方便面或者泡菜下饭。苦我也都吃过。” “因为玩扑克不用心被老爸说； 因为犯错被打的鼻血直流； 因为在游戏厅玩游戏被抓着头发撞过墙； 因为虚报了升初三的成绩获得过奖励的足球和球衣； 因为对外面的世界憧憬而离家出走； 因为十八岁考不上大学就要自己独立生活。 但最终，你们都没有放弃我。直到今天还让我在这个家里呆着。” 林长信顿了顿，从凳子上站了起来，深深的弯腰向父母鞠了个躬。 “谢谢你们从来都没有放弃过我！” 直起身子，林长信没有在意父母亲有些动容的表情，继续坚持的把自己想要说的继续说着。 “这一年相信你们也看到了，我做出了很多的努力，让自己转变不少。自己努力买了电脑，自己努力学习了编程和英语。最终我计划的那些东西，必须要自己慢慢去达成” 林长信的父母有些欣慰，又有些茫然的看着他。 而林长信的视线一直落在茶几上，自顾自的说着。 “些许计划的成功，让我对未来更多了一些信心。虽然过去荒废了不少时间，但我完全可以爬起来继续前行。 因为这一年时间，‘在路上’的状态让我自己清楚的意识到，与其把错误都怪责在别人和过去的自己的身上。 不如真正的审视自己，放过自己，重新上路。” 林长信这一段明显意有所指的话，狠狠的撞击着父母的内心。 这一刻他们都听的明白，林长信话里的“自己”是可以套上这个屋子里任何一个人身上的代名词。 “往后的时间，我已经计划好了自己的一切，能待在家里收着你们啃老的时间不多了。 有关父辈的问题我不会参与，因为我认定了婚姻只是两个人的事，需要两个人自己去处理。 我能做的，就是管好自己，不让自己成为你们的负累或借口。” 看着因为这一段话，父母眼中闪过的慌乱，林长信心中竟然有一丝释然。 “外边的世界那么大，我想出去闯闯” 此时此刻，林长信从醒来后所展现的一切，与父母亲记忆里的那个孩子形成了强烈的反差。 父母眼里的孩子还是那个人，但他说的这些话却冲击着父母的神经。 一时半会没有反应过来，又不得不极力的消化着。 林长信没有给父母太多的反应时间，继续说下去：“刚刚醒来听你们吵了半天，我觉得这也没有什么好吵的。 无论你们想不想要这个家，能不能要这个家，争吵都事多余的。 想想最初选择在一起的初衷，再想想一路走来对方做了什么，自己做了什么。 为什么会变成这个样子，未来想要走到哪，要怎么去走到那，这才是最重要的。” 林长信站起身来，冲着父母深深的鞠了一躬，转身走向自己的卧室。 再没有去管身后那一地鸡毛。 隔着那道门，许久都没有传来声音。 再过了许久，门缝也没有了一丝光亮。 重新陷入了黑暗中笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一桶金计划 第二天早起，昨晚发生的一切，已经被林长信翻过篇去。 洗漱完毕后，林长信就开始了自己坚持了一年多的锻炼计划。 林长信的锻炼计划是前世坚持过几年，效果非常不错，依靠自身重量进行训练叫做“无器械自重健身”训练。 前世坚持的经验，让林长信对体能这个东西有了另外的认知。 通过每周五天，每次一个多小时，推力、拉力、腿部、核心区的各种组合，让力量，爆发力，速度协调性，平衡力以及柔韧都能充分得到锻炼。 即使不参与跑步这种长时间的无聊运动，都可以将身体保持在体能充沛的状态，并且肌肉群也练得非常扎实。 重生后的时间里，林长信一直在坚持着锻炼，或许是因为不想有一天自己再面对重生前的场景时，自己的无能为力吧。 1个小时的锻炼结束，林长信才气喘吁吁的做完最后的拉升。 调了些温水，擦拭身体再换完衣服。 忙完后看了看表，这会才清晨的7：30分。 母亲已经做好了早餐，坐在茶几前的她向林长信投来关心的眼神。 看着那个眼神，林长信就想到了目前郑印淑前世里因为她的小孙孙的身体状况，整日里围绕着小孙孙转的状态。 她那时候所做的一切，就像现在她迫切被关注的小心翼翼一模一样。 林长信看的在心中叹了一口气，强颜欢笑着开口回应。 “妈，我没事了。你不用担心什么。我休息了一个晚上，整个人的精神好了很多。最近一段时间其实想了太多的东西。但是都没有机会和你们沟通点什么，昨天乘你们都在，就一股脑的说给了你们听了。毕竟是考虑了有一段时间的，是有一些自己深思熟虑的想法在里边的。” “妈妈也没有怎么见过世面，既然你安排好了自己剩下的生活，去做就好了。注意身体，注意安全”郑印淑听完儿子的话，微微点了点头的说话语气让他有些意外。 “昨晚最后和你爸好好聊了会，觉得我们最近一段时间确实是彼此都出了一些状况，我们会听你的意见。好好的想想，看看我们怎么去处理。” 郑印淑说完便没有再说下去，林长信听鼻头不自觉酸了起来，反映了半天，也只是嗯了一声。接下来再也没有说什么话，一切的情绪都埋藏在茶几上的早餐中。 既然爹妈说要成熟面对，感觉这件事似乎有了一个不错的开头。 结果是什么不重要的，重要的是成年人要成熟的面对。 而自己一年多时间打下基础，现在时机到了，自己要开始实施自己的重要计划了。 努力，赚钱！ …… 如同世界上大多数普通到不能再普通家庭一样。林长信家没有任何的优势，双职工的家庭，节约一点可能算的上小康。 但，想要迅速的发展起来，只能依靠自己。 连林长信现在用的那台电脑和相应的网络，都是重生后这一年里，在电脑公司勤奋的工作了许久后，自己攒钱买的。 不过自己好歹是带着金手指的重生者，多少是有些优势在的！ 林长信重生了一年多时间，并不事所有精力都花在调停父母的矛盾上，而是蛰伏等待合适的机会。 这一年时间里，林长信打工、学习。一切的一切就是为了这几天就要到来的一次让自己迅速起势的机会。 所以，吃完饭打开电脑第一件事就是打开qq。 2002年的中华大地，即时通讯软件已经发展起来。 藤讯马爸爸已经度过了廉价出卖软件的阶段，正在埋头往庞然大物的方向发展着。 阿狸的马爸爸这时候也马上要迎来自己的发展期。 往后的近10年时间，巨头们将逐渐霸占住重要的发展资源。 但林长信自己并不担心，毕竟那条符合自己发展的路，一早就考虑好了。 只要脚踏实地的迈步出去，就算是不去抱爸爸们的大腿，自己也会闯出一片新天地的。 qq上刚发出去一段话后，林长信就熟练地登录米国几个常去的开发者论坛上去溜达，忙一些既定的事。 不一会，qq那滴滴滴的声音就从音响里传了出来。 “林长信，后街男孩原来是支乐队的名字啊”。 和林长信说话的是刘鑫睿，他的小学和初中同学。 看这话说的，就知道那小子没有在意自己的话题。但那段话问的让林长信就觉得好笑，如今这个时代，这四线城市连粉丝这个词都还没有完全的概念。 刘鑫睿的qq名称不是因为他是baksreebys的粉丝。仅仅是因为，刘鑫睿家和自己家一样位于地方市区主干道后边的街道。 于是林长信就帮他就着“后街男孩”乐队的名字起了这么一个网名。 刘鑫睿一直以为是字面意思，哪能想到林长信给起的这个名字还有另外一层意思。 “咋了？不喜欢就再帮你重新起一个” “别啊，我觉得我这个也还不错，今天就有个粵省的姑娘加了我的qq，和我聊的不亦乐乎。就是她说的歌很多我都没有听过啊。” 2002年，内地都比较封闭的时候，粵省算是一个相对开放的省份了。 那里的同龄人接触到的东西，不是大部分内地的年轻人能接触到的，内地的网络也没有那么发达。 但毕竟网络时代的开启，总有不少喜欢尝鲜的人。 林长信的身边，用iq，iq（前世的qq），163的同城聊天室，还有一些本地化的论坛和聊天室的年轻朋友不少。更别说再过一年，新狼u的面世更是加剧了网络聊天火热发展。 这时候的年轻人可以没有手机、电话，但多少都有一个或者几个聊天软件以及几个聊天室的用户名，随时和朋友保持联系。 当然，和前世动辄100的光纤比起来，这个时代的网络速度非常感人。 一个小网吧，1的asl专线，不到20台机器开着聊天工具聊天室，室内还散发着年轻人荷尔蒙的酸爽。在这在小城市，这已经是许多年轻人津津乐道的娱乐项目了！ “得得得，你自己好好研究一下。别总想着泡妹子，和人家多点交流开阔开阔眼界也是好事。咱就停止住这荷尔蒙过重的话题，先说说工作的事。”林长信一心自己的发展大计，赶紧转过话头。 这个信息闭塞的时代，网络聊天软件随时让你有一种倾诉和被倾诉的感觉。要是自己不止住话头，这散漫、无聊的话题会继续延续下去。 那边刘鑫睿的信息过了一会就传了过来，还好，这时候人们还没有养成一句话分成n次发的坏习惯。 “我跟你说的这个工作机会，就是我爸妈把我塞进来的这个电信数据改造班。目前我们局还在招人，可以做员工推荐，要求是懂电脑软件和硬件。你不是有电脑公司工作过的履历吗肯定没问题要不明天你就来东大街电信局数据班来报道我和数据班班长熟着呢” 林长信翘起嘴角，有些历史果然是不可逆的，这个去电信改造班的机会就在眼前触手可及。这就是他蛰伏一年，翘首以盼的机会。 林长信的第一桶金计划！ 想到这些，林长信就回复到：“既然你能想到我，那我必须去啊，明天我几点去好要是能成，我们去撸串。” “撸串是啥” 林长信挠了挠头，撸串在这个时代的大西北还有点不太好理解。但刘鑫睿这个总是把话题带偏的功夫，也是没i了。 “就是吃烧烤啊，皇后酒家旁边那家的肉筋你不是是念叨很好吃吗正好去挥霍一把” “必须成啊，八点公司报道，你不要去那么早下午3:00后过去吧，那会大家忙的差不多了两三句就交代完了，说不定你这个电脑高手还能露一手得到班长的重视呢” 2002年，流于表面的电脑高手无非就是装个机，装个系统，装点软件。所以重生的林长信再次听到“电脑高手”可没有上一世的骄傲。 “好，那就明天下午3点，我先下了。还有事” 说完qq匆忙下线，丝毫不管那边的反应。 再回答了几个开发者论坛上的问题，林长信收拾收拾准备出门！ 下一站，新华书店！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0003.书店的指路人 在当当，京东等网络大咖还没有发展起来的年代，林长信一直都是新华书店的常客。 第一本小说《海底两万里》， 第一套科普丛书《十万个为什么》， 还有国家教育体系里的《三年高考五年折磨》， 每一本让林长信曾经焦头烂额的书籍能在新华书店找到。 林长信近期想要找一些技术方面的书籍，总觉得在网络不发达的时代，新华书店就是万能的。 但想象很丰满，现实很骨干。 当林长信捂着脸真正的站在计算机专柜前，却有点懵逼。 找本汇编语言和嵌入式开发的高级书籍怎么就这么难呢？ 正当林长信发呆的时候，身边意外的悦耳声音引的林长信回过神来。 “你是找什么计算机专业资料吗？” 柔美的声音引得林长信循声望去，就看到了身后一位个头到自己眉宇高度身着一袭红裙的漂亮姑娘。 中专两年林长信的个头从1米64一下子冲到1米，在林长信的视角望过去，不远处穿着平底鞋的姑娘子的对比下来，净身高怕是有1米6八到1米7的样子。 只看了一眼，林长信就在心中赞赏着姑娘的眼角眉梢。一边只能苦笑着伸出手来，从书架的左侧一直指到右侧。 “本来以为想要找一些汇编语言和嵌入式开发的教材是一件轻而易举的事，结果是我想当然了。” 林长信表现的很自然，让乐于助人主动打招呼的姑娘欣然一笑。嘴角的那个漂亮弧度，加上她漂亮的身段和颜，让林长信这种读书不多的人脑中闪过无数的词： 手如柔荑、肤如凝脂领如蝤蛴齿如瓠犀螓首蛾眉巧笑倩兮美目盼兮国色天香貌若天仙环肥燕瘦、窈窕淑女、秀丽端庄、艳若桃李、花枝招展 温柔可人、活泼可爱、亭亭玉立、如花似玉、软玉温香、兰质蕙心、秀外慧中、楚楚动人、明眸皓齿、天生丽质、指如削葱根，口若含珠丹，纤纤做细步，精妙世无双 闭月羞花之容，沉鱼落雁之美增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。 可林长信这种呆瓜压根没有把这些优美的词汇串到一起的能力。 而姑娘说话的声音也很好听。 “这个城市到底还是太小了些，所以有一些过于专业的书籍找不到也是情有可原的。这里的计算机书籍满足像我这样的大四学生恐怕是足够了。 但你可能需要的更深层次的书，我估计要么翻过秦岭去省会城市西安的更大的书店。如果就近，去本市理工大学的图书馆，有可能找得到吧” 林长信按下心内因姑娘出现而引起笑波澜，点了点头故作潇洒的冲姑娘微微颔首：“谢谢，小姐…姐的提醒” 还好没有说小姐，在2002年的汉中，这个前世里正常的词，讲出来对人是个侮辱吧。 不过这被迫卖萌的感觉可不怎么好受。 姑娘却意外的没有在小姐姐这个称呼上纠缠什么：“不客气，理工大学的借书规则没有那么严格。我觉得你可以先去试试。” 想来这样主动向别人伸手帮助的姑娘也是比较开明的人，不会太在意某些细节。 姑娘说的理工大图书借阅并不麻烦，林长信以前常去，随便找张学生证就坐上一天，甚至可以把一本书借阅3天。 但是考虑到最近的事会更忙，如果总是跑来跑去的麻烦。既然新华书店都没有自己要找的专业书籍，那也只能想办法弄个借书证了。 林长信笑着冲小姐姐示意：“好的，我明白了，我去找朋友试试。谢谢你啦。” “不客气” 欣然接受了林长信的谢意，姑娘点头示意过后，继续在书架上探索去了。 林长信转身吐了吐舌头，朝店外走去。 一个快40岁的灵魂还不如一个20岁的姑娘蛋定！ 风起，风停，感受到林长信影响的微弱气流变化，姑娘轻微的转头看了一眼远去的背影，马上又转回头继续做着自己的事。 … 新华书店归来，林长信只得回家打开电脑，在当地的“星光论坛”里发了一张求助的帖子：“跪求理工大学图书馆高级借阅证。” 铅笔写的爱：“我能说的关键词是一个叫做’小狐仙’的名字。” 为爱葬花：“我有个大胆的想法……” 噗，果然，歪楼了。 不管那些，林长信拉开好友列表，找到小狐仙：“英雄，理工大学的高级图书馆借阅证不是学生怎么办啊？” “？？？” 三个问号很快的回了过来，马上又是下一句：“哎呦，这是把泡妞的目标放到大学去了。阿信你原来这喜好啊。喜欢年纪比你大的？” 得，又歪楼了，林长信一句话就把小狐仙拽回来听了自己碰到的问题，正经回来的小狐仙也很快给出了解决的办法。 她有朋友的父母是理工大学的教师，不到5分钟。在小狐仙的人格担保下。 林长信就和那个网名叫kaara的姑娘互相加了好友，约定了明天中午1:00在理工大学图书馆门口找手持《笑傲江湖》叫做谢雨欣的姑娘子的拿一个可以办理借阅证的凭据。 嗯，还是明星同款名字。希望人如其名。 可是我干嘛希望人家人如其名啊。 手持笑傲江湖又是什么鬼？是令狐冲粉？还是东方不败迷？ 算了，还是不要想太多。既然是明天下午，就先奔往电脑城，先确认第二件事。 … 2002年的汉市就只有一个电脑城，在自己的老东家店里。 今年5月，林长信就离开了这家电脑公司。 在这家电脑公司工作的一年多时间，林长信勤勤恳恳每天工作10个小时赚到了5多块钱。5块可是汉中当地一个三口之家家庭1年的收入。 之所以离开是因为林长信开发的第一个软件到了一个瓶颈期，需要足够的时间来突破。 在有一些必要的钱又没有更好的赚钱机会时，林长信便把时间留出来给学习和开发软件。 林长信进门迎面就碰到了技术员里最话痨的那位。 “嘿，今儿个，什么风把你给吹来了？” 话痨真名叫迟培忠，平时话多了点，但人不错。 北方系普通话有个重大的特点，和他们呆的比较多了，你的字里行间不自觉的会受到点影响。 所以这位是受到了，受到北方话影响的林长信的影响，儿化音也是随便儿乱丢。 “我找赵总谈点事。” “刚巧，在里边呢。去你的吧！” 林长信身子微不可查的抖了一下，面上做出了然的手势，整理了一下心情，穿过柜台。 敲门的瞬间，林长信想起这一天的奔波，像极了在深市的、熟悉的紧张节奏。 好期待能再回到那个城市啊！ 这时候门内严肃的应门声响起。 林长信咳打开了门，迈步向屋内走去。 昂首挺胸的样子像极了出征的将军。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一桶金的关键人 门内是林长信看好的一会机会所要面对的关键人。 2002年，由于这两年更多的家庭用户拥有电脑并接入了网络，使得中华本就不多的ip资源如果还保持原有的上网方式，会造成极大的资源浪费。于是全国各省从这个时候，开始按照当地的网络基建水平和施工节奏实施相应的网络改造工程。 林长信所在的汉市，这次的改造正是将原有的网络接入方式，从入户即固定ip的方式变更为使用时才申请获取动态ip的拨号方式，这样就可以落实国家对于有限ip资源的充分利用计划。 汉市作为一个四线城市，asl、n、isn，光纤这四种网络方式都有，汉市这次改造后也将混乱的网络拨入方式，统一为asl和光纤两种接入方式。 而由于光纤是相对较新的线路，使用年费是asl的15倍以上。所以，汉市的网络用户中，90以上都是使用asl的家庭用户。 而林长信所看重的机会，就在这次的网络改造工程当中！ 前世里，由于汉市的入口带宽有限，加上这一年基建设施在还在扩容。汉市原来使用内置asle的用户，在这次的改造中，经常会出现“掉线”的状况。在基建设施短期内不能满足扩容需求，而用户量又急速增加的双重条件下，“掉线”问题常大规模的爆发。 引爆故障的的主要原因，其实是因为一款游戏的上市。 《奇迹u》。 2001年盛达的传奇风行一年后，2002年7月1日第九城市的《奇迹u》正式公测。 25的画面，和操作简单的玩法迅速传遍了这座小城，大量因为网吧无空座，家中有点闲钱的年轻家庭，因为这个游戏成为了家庭网络用户。 在随后的两个月里，电脑城，网吧，电信的生意剧增。这种短期内网络用户剧增的情况，加剧了汉市电信网络的负荷，asl掉线故障量直线上升。 但只要用户将内置el换成了外置asle后，掉线的情况将极大的降低。而，更换这个网络设备的费用是200元。 前世里，林长信电脑公司的老板赵旭日提前看到了潜在的设备更换商机。在改造工程开始前，赵旭日就囤积了一批相应的设备。但奇怪的是，前世里赵旭日不知什么原因，莫名的错过了这次极好的机会。 为什么是机会？ 因为前世里走过一遍的林长信，清楚的记得一个有关这次电信时发生的一切。 汉市地区内有30多万的人口，前世里，省上指派下来搭建的数据改造班的班长手中，捏着汉中asl用户数据是32户。 改造完成后，更换外置设备的用户是15，换算下来这是一个300销售额的市场。那可是被动销售，林长信觉得只要自己利用好这个时间差，就不止是这个市场容量。 但今天是6月29日，《奇迹u》公测的前两天，前世里的所有情况，在现在都还没有发生。与此同时，眼光独到的赵旭日购入的设备一台都没有售出过。 林长信一直在蛰伏等待的，就是这么一个机会。一个只有林长信自己才可以把这一切危机转化为机遇，转化为销售市场的机会。 赵旭日应了们，林长信开门，打招呼，坐定，那一会的功夫迎着那个笑脸，林长信借着问候的由头就提到了自己入职电信数据改造班的话头从旁侧记着。 而寒暄了几句，赵旭日主动把话题车到了其他的事上。 “小林啊，肖会计她现在外边办事去了，一会回来，你等我打她个电话哈。” 林长信笑笑应下，等赵旭日安排。 上个月赵旭日因为公司新装机生意爆棚，新人主管临时请假一月，不得已把林长信找回来帮忙。那时候自己编写的软件已经突破了瓶颈，赵总这个时候请林长信帮忙，算是欠下林长信一个人情，林长信自然是乐意之极。 两世为人，林长信早已给自己定下立身之本。 充分利用好掌握的信息不对等来谋取正当的共同利益！ 合则两利，共赢！ 待赵旭日挂了电话，谈话继续还给主导着：“上个月要不是你来帮忙，我这要乱好一阵子，像你这样的硬件工程师，这个小城市还是很难找的” 林长信忍住没有吐槽“硬件工程师”这么高档的职业与赵总口中的差距：“这也不是多大点事，这样我也能安心去做电信局的临时工了” 进数据改造班是一定的事，但必须提前安排。时间不等人！ “怎么样？那边的工作是什么样的工作职能。虽然不在公司，但是要有什么能帮到你的地方，你尽管提。”赵旭日这人是真的热心肠。他问你是否需要帮助的时候，不是客套，是真的你有需要可以向他求助。 “没有什么太难的地方，主要是负责电信线路改造的外勤工作。一部分是光纤改造，一部分是asl电话线网络改造。这个数据班刚刚成立，连班长都是省里直接调度的。” 林长信非常清楚自己入职电信后即将要做什么：“光纤改造是光猫到楼，网线入户。asl就要一户一户的去跑调试了。固定ip改造成pppe的拨号动态ip方式，有需求的用户，帮他们将旧的pi内置e用户加钱换成外置设备。”。 林长信特意强调了“有需求的用户”，这是真正能吸引到赵总的地方。 “我们这个小地方，想要换置设备的用户应该不多吧。” 果然，赵旭日顺着林长信递出去的话头问了过来。 林长信可是经过过去一年多的打工，了解赵旭日的为人，生意人喜欢绕圈子。林长信拿捏好措辞，摇了摇头说：“不，恰恰相反，潜在需求挺多的。对于掉线故障最重视的用户基本上都是一些玩网络游戏的用户。他们现在还不清楚外置设备能带来网络环境的改善，只是觉得有这个掉线问题存在，自己会很不舒服。 现在比较流行的arpg《传奇》，大多数时候都是在战斗，中途要是网络出现问题，被怪物杀死，被别人操作的人物pk死。跑图是小事，掉个装备就麻烦了。” 林长信知道自己的前老板赵旭日尽管35岁了，却是一个不折不扣的《传奇玩家》。便用直白的方式举例，让赵旭日自己去代入，他肯定能明白。 “跑图，掉装？”虽然是一些新名词，但赵旭日紧皱了一会眉头，很快就明白过来。 这时候，敲门声突然响起，一个柔柔的女声从门外传来“赵总” “进” 开门来的是那个见到林长信就脸红的肖会计-肖月琳，同时也是赵总的小姨子。 肖月琳怯怯的冲林长信笑了笑，林长信大方的点头示意。 赵旭日倒没有在意这些细节，接过信封，就转递给林长信。 肖月琳把信封给到赵总就赶紧出了门。把空间继续留给两人。 “喏，这是你上个月工资奖金八000元，最后一个月你在店里装了100台机，又出勤30次，没错吧。还有我私人奖励你的2000元，凑个一万的整数。感谢你及时伸出援手，你小子去了新公司好好努力。”赵旭日还是一如既往的大方！ 只是递信封的样子，让林长信想到了蓝胖子。 林长信还是蛮欣赏赵总这种爽朗的性格，爽快的接了过来：“额，那我就却之不恭了”。 赵旭日哈哈大笑起来：“客气什么，这都是你应得的”。 赵旭日端起茶杯喝了一口，乘机重新组织了语言说到：“跟你说件事，你可以留意一下。” 正戏到了，林长信微微的向前倾斜着：“赵总你说。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一桶金粗攻略 赵旭日主动提到正题，正式林长信所期待的。他自然不动声色的将舞台交给关键人。 赵旭日向茶杯里缓缓的吹了一口气，喝了一口茶才开口到。 “你也知道，今年6月份我进了一批网络设备，放店里这有两个多月了一直没什么动静。我也算是半个游戏玩家，平时有空也会稍微玩玩《传奇》。刚刚你说的这种情况我就碰到过，所以我现在明白，进的这批货是我找错了销售的切入点。并且连带市场也预估错误了。现在我并没有什么好时机来销售这次采购的这批货，因为它不能像电脑装机这样，等着别人上门来买。” 赵旭日谈的浅显，林长信只能配合表演，好奇宝宝的表情马上配合上来：“赵总，你采购了什么外设？” 赵旭日伸出2根手指比划着：“就是你说的能改善网络质量的设备总共2000台，其中1500台be，500台路由e。刚刚我听完你分析，突然觉得这批设备的市场还是有的。 现在你刚好在数据班，让我觉得这是一个很好的契机。你现在能直接面对用户，是否可以尝试着联合你的同事一起向用户推荐这种设备。 他们可以来我这里买，也可以确定后由我们公司安排人送过去。这批货两个月不动，我心里怎么都不舒服。所以，你要是能让他转起来，我直接向你敞开利润分配。 b设备成本60元市场售价200元，路由设备成本150元市场售价450元。用户上门来买的，只要报你的名字，我每台设备给你抽利润的一半，你自己去和同事分配。需要送过去的，也是这个价，但是我这边会多给10元到送货的人手上。” 林长信内心里默默的算了一笔账，赵旭日2000台设备，其中1500台b设备，500台以太网设备，采购价165。对月流水不到400左右的电脑公司来说，是个很小小数目。 但这件事前世里在行内传的沸沸扬扬，说他眼光有问题，好高骛远。这些话说来不好听，他肯定咽不下这口气！ 现在赵旭日想借着林长信这个机会切入市场，把这些设备销售出去，只要能销售一些，多少都能为赵旭日挣得面子回来。 不过，赵旭日对于利润看的并不重。一方面是因为卖不出去东西哪来利润可谈，另外一方面其实也是赵旭日这人是个大气的老板，懂得与人分润。 想到这里，林长信便明白，自己的初步目的已经达到了。 但林长信脑子转了一圈还没有说话，赵旭日就继续说到：“下月初，5号飞机，我和你嫂子要回老家哲省，休息几天，看看老家的人。然后去看看祖国的山山水水。前几年一直忙，都没有好好照顾到她。这次好好跑一趟，带你嫂子散散心” 说话的时候，赵旭日一脸的幸福荡漾。 林长信这才恍然大悟，原来前世里赵旭日竟然是因为对家庭的重视才错过这次商机。就是他人不在的这段时间市场一下子发生变化，有了销售产品的契机，但等到他回来再去布局已然迟了。那时候市场已经被反应过来的电信巨头所占据，他哪里还有可以插足的机会？ 赵旭日喝了两口水，还在继续说：“我不在但是小琳还在这边。可事情她做不了，她最多只能安排款项和出货的事。所以我想，这件事由你在前线主持，由她在后最后勤支持。第一天拿钱提货，第二天中午前结算昨天的佣金，你看怎么样？” 林长信想了想便肯定的点了点头。 赵旭日安排的合情合理，公平公正，这也是他选择赵旭日来合作的主要原因。前世里林长信没见过他，只是听说过他的故事。 这一世他重生后特地来赵旭日公司应聘做了好长一段时间的员工。也是为了探查清楚赵旭日的脾性。 至少过去拿一年多时间里，他清楚的感觉到赵旭日是一个爽快的生意人，便早早定下这个快车。 但重生一场，林长信可不会因为一个300的被动市场激动什么，他想要的更多。 林长信想了想，字斟句酌地说道：“赵总，我明白你的意思了，不过这件事我现在了解后，这两天想要在你钦定的框架下规划一些细节。今天我一时描绘不出来，要不你给我一天时间，三天后的下午我来和你商量具体如何去操作此事？” 赵旭日愣了愣，显然对于自己开出的条件和林长信的反应设定不是眼前的这样。 在他想来，林长信应该很乐意有钱赚。 他心里有些嘀咕，乘着喝茶的功夫想了想，换了个说法：“这样，你不用担心怎么落实的问题。你只要把用户拉过来了，我就是算你一个用户。售后的事情，我让这边的团队来做。” 林长信明白赵旭日理解错了，他摇了摇头道：“赵总，我也给你打工了这么一段时间，了解你的为人。你是个好老板，我并不是担心售后和跟进，我觉得既然我要答应你做一件事，我就要尽量做到最好。 我听你的意思似乎不太看好这个市场，但是我想尽可能的完善推广的细节让这件事能做的更漂亮。我目前临时想到了几个点，但是都要去核实一番，然后才能和你确定是否可行。” 听到林长信这么说，赵旭日皱起的眉头逐渐舒展。林长信如果有更好的计划，他也乐的能解决掉更多的库存。 这一年林长信在他店里打工，他看得出来林长信做事不错，为人也很实在。左右都是他没辙，就让林长信试试。 “成，你去完善，后天我们再聊。我的原则是，你们出力，我出钱，都有钱赚。” 林长信点了点头：“赵总，我明白你的意思。既然你提到这个事，我不能随便应付一下就过去了，这不是我的风格。因为刚刚你在说的过程里，激发了一些我的细致想法。 等我做出一个有的放矢的计划来，保障你对我的寄望不要失望再去动手。所以，你给我3天左右的时间调研和补充。3天后，我会拿着详细的计划来和你谈。你要是觉得可行，我们再动起来。这样子，我也不会辜负你对我的期望。” 林长信一席话说的赵旭日很中听，顿时乐呵的点了点头：“好好好，没问题。你小林做事我还是很放心的。这一次看看你能拿出多少更新的东西来让我惊喜，我很期待呢！” “好的，赵总，那3天后我们再见。” “成，3天后你来，我等你。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0006.她叫谢雨欣 第二天的上午，林长信是从昨天的回忆中回过神时，已经跑的汗流浃背，将步伐逐渐变成快走，再从快走中慢慢压下脚步，驻足在一家早餐店前。 跑了50分钟，7月底的清晨有些微凉，但林长信的头上还是冒着热气。 时间很早，没有人和自己抢这边的锅贴。再过10年，排队两小时，吃锅贴五分钟喽，但拿到锅贴的林长信顿时心情大好，freesyle脱口而出。 你看这个锅贴，外焦里嫩咧。咬起来嘎嘣脆，芝麻油渣五香的馅，美滋滋哦。 林长信一口气买了10个，老妈也就能吃3个，剩下7个肯定最终都是要落到好不容易才吃到这个儿时美味的自己肚里。 锻炼归锻炼，偶尔还是要满足一下自己的口腹之欲！ … 上午剩下的时间就做了一件事，完善他的网络设备推广计划。好在闹钟及时把自己闹醒，提醒他还有另外一件重要的事没有去做。中午一点，林长信七手八脚的出现在理工大学图书馆的门口。 当林长信和那个拿着笑傲江湖不知道是任盈盈粉还是东方不败迷，叫谢雨欣的女孩子大眼瞪小眼的时候，不禁感叹这个世界有时候还真是小！ 小姐…姐 … 林长信并不靠外貌存储对人的记忆，而是靠着这个人的气质来记忆。 尽管这是第二次见，但就算是眼前的女孩子换了另外款式的红色长裙，可林长信对她的记忆非常深刻。 这就是那天在书店碰到的小姐…姐。 对于小狐仙花了五分钟时间给他找的“关系户”，却是在找她的不久前就认识的小姐…姐，林长信只能说这个世界其实还是蛮小的。 毕竟对面是姑娘，还是自己开口吧。 “我……” e。林长信和对面的小姐姐一起开了口。 这很和谐。 两人相视一笑不到一秒。 “你……” 又是两个人一起开口。 狗血…… 林长信都忍不住要吐槽了，赶紧抢下主动开口道：“没有想到饶了个大圈子让小狐仙帮忙找的人，结果自己竟然有缘见过。” 谢雨欣显然也是因为觉得颇为有趣：“一天之内碰到两个人对计算机高级编程有需求。我也没想到这俩其实是一个人。我还在好奇，怎么突然我们计算机专业就这么受欢迎了” 竟然还是工科生，这样的大美女可是校花级的。 “嚯，什么时候理工科能有你这样的美女哇？你们班的男生投胎投的也太好了点吧？” 小小的拍了一记马屁，但林长信懂得适可而止：“说起来有点我可能有些好高骛远，自己立下fg说要学习高级编程，其实自己也就是一个中专毕业生。” 谢雨欣并不在意林长信言语中的梗，但看样子也明白了fg在林长信言语中的意思：“看你那天在图书馆描述自己的目标时特别清晰，怎么现在反倒打气退堂鼓了？” “这种事，还得看结果。尽量不让自己掉链子吧。小姐姐竟然是计算机专业的高材生，不像我，只能去上中专的学渣” 姑娘的笑让林长信确信她的确明白了学渣的含义，但姑娘还迅速的延伸了思维：“学渣代表学习不好，那学习好的是不是应该叫学霸？” 额，姑娘，你不会也是重生众吧？ 谢雨欣当然听不到林长信内心的声音：“刚刚我就在图书馆。碰巧看到了汇编和嵌入式开发的书。如果你不赶时间，办完借阅证我带你去。” 现在离面试还有两个小时，从理工大到电信局坐公车也就不到40分钟，时间充裕，又是美女相伴，怎么也要愉悦些。林长信自然非常乐意。 “那就劳烦小姐姐了” 听着林长信叫的别扭，谢雨欣善解人意的解了围。 “大家都是年轻人，既然都认识了，直呼名字吧”。 “好的，小姐姐。” 谢雨欣一记白眼抛过来，林长信顿时萎靡下来。再给小姐姐这样多瞪两眼，怕是就要从了，林长信赶忙跟了上去。 … 有人带着跑流程一切都很快，填表、提供证明、交纳押金一气呵成。然后谢雨欣轻车熟路的带着林长信到了她说的找到资料的那面书架。 当一整面书架的各种各样专业资料出现在林长信的面前时，林长信明白，自己又需要求助谢雨欣了。 姑娘似乎已经有些明了林长信的做派，直截了当的问他：“首先你的目的是什么” 抱着胳膊支着下巴，眼睛在一众书堆里扫来扫去，宁子墨凝神简明扼要地说道：“我是准备找一些嵌入式系统的开发以及微内核系统的开发资料。” 谢雨欣愣了愣神，林长信突然的正经，让他身上有着特有的两种矛盾气质并存。 谢雨欣看不清楚他的底子，只能直截了当的和他确认。 “你当前的能力怎么样？” 姑娘显然是准备帮人帮到底，既然人家问的详细，林长信便把自己当前掌握的知识面向她描述了一遍。 和专业对口的人当面交流显然是一件很直接的事，谢雨欣在几个关键点上也向林长信做出了提问，林长信很自信的回答了姑娘的问题，往来间，姑娘就对林长信的水平有深入地了解。 谢雨欣咂了咂舌，虽然林长信一直强调自己是中专毕业。但是在语言、、jaa以及嵌入式开发的基础却非常扎实，对x甚至unix也有深入的了解。但按照眼前这个年轻人的这个年纪，他是如何积累出这些扎实的底子的？谢雨欣很好奇！ 和谢雨欣的沟通时双向的，专业的人问出的问题也很专业。林长信对谢雨欣也有了深入的了解，他觉得自己运气爆棚。因为谢雨欣肯定是有底蕴的家庭才能教导出来的好孩子，少不得给很多家庭做比较的“别人家的孩子”。 他可是有领先这个世界近二十年的积累和眼界，但眼前这位姑娘只是大四。沟通过程里透露出的深厚的底子，一度让林长信在这个过程中忘记这个女孩子的年纪。 现在，林长信开始真正的欣赏对面这个漂亮的姑娘了。 两个彼此有了一定了解的人，就站在书架前轻声的沟通着，不觉1个小时的时间已经过去。最后当林长信抱着谢雨欣帮忙找来的教材和夹带的写好的简要学习大纲时，内心感慨万分。 和谢雨欣这种人与人之间的简单关系，是林长信前世里太难碰得到的关系。 与在学校里一路走上来的其他人相比，在社会上漂泊的太多的林长信几乎没有机会接触到这样单纯的人和事。 重生，大概能让自己摸到一些这样与人相处的机会吧。重生，也让他能有机会真正去消融那些与人相处的阴暗。 转念间，林长信收起情绪。 “我下午还要去面试，面试完了需要把今天我们沟通的这些东西好好消化一下，如果有问题就网络上向你请教” 谢雨欣倒明白了林长信说网络上请教所留出的空间是什么意思，姑娘倒是大大方方的。 “你如果觉得网络不够直接，也可以约时间在这里聊。有机会也可以参加我组织的学习小组，我们有探讨的氛围，更有助于能力和眼界的提升。” 这样的客气邀请，林长信自然不会客气：“那行，我也不客气什么了。先走了，再见” 最后和谢雨欣道了别，待女孩回应后，宁子墨转身头也不回的走了。 学习小组？听起来，似乎有点意思！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0007.不好对付的人 和谢雨欣分开的下午14:50，林长信准时到了电信局。在门口公共电话亭拨打了刘鑫睿的小灵通，不到一分钟，刘鑫睿就从单位里出来，接林长信进去。 这是林长信前世里就过的地方，这一世里数据班的院子里，依然还是那个样子。茂密的大榕树静静的站在那里。只要经过那片阴凉，就能进到办公室。 这个点办公室人留守的人就一个，偌大的办公室总共3台电脑，其中一台电脑前坐着一个戴着厚厚眼睛的短发青年。 刘鑫睿将林长信带到短发青年的电脑桌边，介绍到：“班长，这就是我给你说的电脑高手，林长信” 再示意给林长信说：“这就是我们数据班班长，吴青峰”。 带着厚厚眼镜的青年闻言从椅子上坐直站起，脸上笑着的表情很自然，伸出手来说：“一直听刘鑫睿手给我们班介绍一个高手来，念叨了好多天。今天是终于见到真人了！” 记忆里的小小领导，依然是前世那个没有什么架子的样子。前世林长信对于吴青峰的记忆，用几个词就能代表，有朝气，有原则，有目的，有耐心。虽然有一些干部家庭的圆滑在，但总体是个不错的年轻人。 想到这里的林长信，笑着伸出了右手与吴青峰的手握在一起：“班长你别听他瞎说，什么电脑高手。我也就是在电脑公司工作过一段时间。最多算是个比接触电脑上的人多碰到了一些问题，学习了一些解决办法的普通小兵！” 吴青峰握着林长信的手，用力的抖了抖才松开，示意林长信坐在他身侧的凳子上，一边继续说道：“我今年24，虚长你们几岁，叫班长叫峰哥都可以，随你喜好。你也别太谦虚，我们班现在有的这些个家伙，包括我在内，都是自己家里有电脑，碰到的问题毕竟少。你在电脑公司呆的多，碰到的问题多。就能给我们大家伙提供不少的帮助。” 刘鑫睿在一旁无不羡慕的插话进来：“班长，你这就算是把他给招揽进来了？这不公平啊！合着我入职的时候你还考校了半天我水平。你对他难道就不考校考校了？” 吴青峰哈哈大笑：“搞那么麻烦干嘛，如今你们八员大将都镇守一方了。你们介绍的人能差到哪去？你一会不是要去电信家属院处理疑难问题吗？带着林长信一起去看看。解决问题后就入职。一箭双雕！你看如何？” 林长信没有理会刘鑫睿脸上的难色，这一关前世里自己轻松的过了。但这一世里，自己更有不得不去的理由。 就算出岔子吴青峰不给自己安排，林长信自己也会迎难而上：“谢谢班长安排，那我现在就和刘鑫睿先去看看啦？” 吴青峰点头说：“去吧，与其浪费时间让你在这装个系统弄点软件啥的，不如直接去用户家实际接触。” …… 电信局出来，骑着摩托车，刘鑫睿放慢了速度，风声在耳边响起。 刘鑫睿突然扯起了话头：“本来以为我们现在很缺人，凭你的能力会直接进的。没想到会给你设置了一个这样的难题” “难题？” “是啊，是个难题。这次改造，是全城网络改造，自己局里的网络肯定也是包含在内的。但是，最近一段时间网络设备扩容和网络接入方式综合在一起。网络整体的感觉相较以前，是不那么稳定的。我们这些跑一线的人，就成了这怨气的直接承受人了。” 虽然看不到刘鑫睿的表情，但是，无奈和不情愿的口气还是随着刘鑫睿的话进到了林长信的耳朵。 林长信拍了拍刘鑫睿的背说：“多大点事，放心，我没问题的。” 反正也是落定的事，刘鑫睿也改变不了什么。简单的说了两句，就专心的骑车了。不一会，两人就来到了电信家属院。 这个时代笑地方的门卫没有那么严格，在得知两人是公司来自家小区做外勤施工的工作人员后。电信家属院门卫老大爷爽快的放行了。 停好车后，刘鑫睿从包里拿出了五份工单，林长信凑上去看，这五份工单分布在不同的三栋多层中。 在记忆里搜索了一会，林长信就在刘鑫睿还在念叨的时候，眼疾手快的指到刘鑫睿正在看的那一张，对自己意义非凡的“特殊”工单：“喏，不用找了。1栋3单元302，刚好是我们面前这栋，咱们就从这边开始吧！” 刘鑫睿瞅了瞅工单对应的地址，再核对了停车位前的楼号和单元号，冲着林长信笑了：“你反应还挺快！果然是块出外勤的料啊。我果然是把你介绍来对了地方哇。” ￣￣= 你才是出外勤的料，你全家…… e，算了，你现在就在出外勤，我也没什么好吐槽的了。 林长信收起内心的吐槽，从摩托车的后挂箱里拿出工具包，跟着刘鑫睿就往三楼爬去。 一路爬到了302门口，刘鑫睿主动上去敲门。 很快，门内一个爽朗的女声就传出来：“稍等”。 不一会伴随着一阵脚步声由远及近的传来，随后就是开门声响起。 隔着一道防盗门，林长信就看到了在家随意用衬衫和牛仔裤搭配的女人，站在屋内用询问的眼光看来。 林长信很大方的从刘鑫睿手中抽出工单，翻过工单的面，隔着防盗门摆在她的面前，一边介绍自己两人：“你好，请问这里是崔坤家吗？我们是来做网络改造的电信外勤人员。” 叫做崔坤的女人，很快的扫完了林长信给摆在自己面前的工单内容：“是的，我就是崔坤。” 女人一边说着话，一边伸手把门向外打开：“来，进来吧。” 带着林长信他们往里走的时候，嘴里突然嘟囔着：“前天就提交了工单，怎么今天才安排到我啊。局里自己人的工作都这么敷衍吗？” 刘鑫睿听得一阵头大，这人不好对付啊。 林长信内心却笑着，就是这个人啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0008.我有办法 把两人迎进屋子，崔坤带着两人来到两台电脑前，打开较新的电脑说：“这次改造的终端用户挺多的，你们怎么两个人一起哇，这样施工效率不是就很低吗？” 刘鑫睿显然对于这种质问很不舒服。跑外勤的人，经常要面对各种情绪。接触到的客户会把自己的所有不满都发泄过来，所以难免会有些积压的情绪在，崔坤这样的问话更有些过来人对年轻人的指导意思在里边。 林长信拍了拍刘鑫睿肩示意放松，转头大方的说到：“崔小姐，我今天刚入职，这是我师父-刘鑫睿。是他主动带我来跑一遍流程。示范几次。往后我就要自己跑了” 听到林长信这么说，崔坤马上换了张脸客气不少：“我说呢，那没事。反正是自己人，你就在我这好好练练手，别怕出错。” 这一冷一热的转变，看的刘鑫睿愣愣的。也知道林长信知道，这位姐姐是个热心人。 林长信点头谢过，坐在电脑前冲刘鑫睿说：“师父，那既然崔小姐是自己人，我就胆大妄为自己操作一次，你帮我把着关！？” 从进屋就被林长信带着节奏的刘鑫睿这会才赶紧说上第一句话：“你，行，你上。” 林长信内心里狠狠的翻了个白眼，合着前世的网络用语都是有前身的？ 虽然2001年巨硬已经发布了xp，自己前世也已经经历过一次同样的场景。可林长信看着面前电脑里远古时期的9八载入界面仍旧感慨万千。 奔四16g，gf264显卡，512内存，320gie硬盘，独立显卡32。 这台现在看来老古董的电脑，在当时已然过万。 大姐姐不差钱，就是这系统，实在是与此时此刻的这台电脑极为不搭。 林长信心中叹气，手上动作却不差。 重新建立pppe的拨号方式，输入账号密码，点击登录，成功。一气呵成，前后不到2分钟。 本想着不要站在电脑旁边给人压力的崔坤，听到林长信说好了时的表情略微有点惊讶。 一边应合着，一边赶紧端着刚削好的水果来到电脑前，放下盘子，自己主动先拿起一块递到嘴里，一边示意两人也不要客气。 这番动作，也是这个热心的姐姐打消生分的方式。林长信赶紧拿起一块吃了起来，嘴里还不忘倒谢。刘鑫睿也被崔坤直爽的性格感染，啃着苹果，一扫进门时的不快放松下来。 崔坤这时候才说：“没有想到你一个新人，动作还挺麻利的。得了，你也别叫我崔小姐，显得太生分。我大学毕业工作4年了，看样子虚长你们几岁。又都是一个单位的，叫我崔姐就好了” 林长信赶紧把口里的水果咽下去，笑着说：“好的，崔小姐”。 “嘿，你小子故意的吧？”崔坤装作怒目，但看着林长信脸上明显的笑容，没绷住又转笑出声来：“你这小子，还挺好玩的。对了，你们俩还没介绍呢！” 林长信将主动介绍到：“我叫林长信，这位是我师父-刘鑫睿” 一进门，崔坤都没有要求两人做自我介绍。但，听到林长信是被师父带着出勤体验，却顿时变得很好说话。前世里林长信听过这位姐姐的威名，这可是个热情、豪爽又有点神经大条的人。 林长信索性大大咧咧起来，指着电脑：“崔姐，我看你这电脑配置挺高的，为什么还是用9八系统。有点浪费你这电脑的配置了！” 崔坤扫了一眼自己的电脑：“平时工作的事，单位配的有电脑，对应的系统也都在单位的电脑上。我自己这台电脑就是拿来玩玩游戏的。9八是因为有个懂点电脑的朋友说，这个系统相对于新的xp系统会稳定一些。” 林长信顿时了然，这个时代，人们对于新的东西的接受度其实并没有那么高。所谓有些懂，大多都是在很浅薄的范围内。s被人诟病无数，新版好在哪，没用人都还不清楚呢。所以，即使xp是好多年内最稳定的系统，但这个时候，还没有人尝试去使用它，自己可以帮忙这位姐姐改善这个情况，并彻底解决问题。 不是自己有多闲，而是因为这个姐姐的影响力很大。 前世的这一次网络改造，在电信家属院的年轻人圈子里闹得很不愉快，然后这些年轻人有感染了周边更多的年轻人。那时候数据班的外勤同事太年轻，很多人在施工的过程里遭到受他人影响的客户的刁难，多次都发生言语冲突被头数。 但，事情最终迅速的平息了。也就是听说是在这位姐姐的调停下和劝说下搞定的。不少年轻人受到这位姐姐的影响，没有再对外勤人员刁难，才让施工得以顺利进行下去。 汉中的圈子太小，这位姐姐在年青一代的影响力扩散之大，让林长信觉得她是一个很好的突破口。通过她的口碑传输，林长信能把网络改造的市场推的很广。 想到这里，林长信就说：“崔姐，我之前是在电脑公司工作的。去年到今年做过十几家家网吧的设备安装。近500台机器用xp系统用了1年多时间，这个系统已经比较稳定了。和硬件的配合也比9八系统要契合很多，减少了很多兼容和使用问题。 这次网络改造，我没有参与进来之前，就问过很多个朋友。我们做过比对，xp比9八系统稳定很多。你要是玩游戏比较多，要求稳定，我建议你升级到xp来，减少很多蓝屏的几率” 林长信这一席话表明了他的专业性，崔坤顿时觉得靠谱不少：“那我应该也可以升级系统吧？” 林长信点了点头，然后又问：“崔姐，你家两台电脑都用来上网吗？” “不是呀，不知道别人怎么设置的，我们家只有一台能上网。我们经常一个人玩单机，一个人玩网游。挺没意思的。再装一条线又有些浪费，所以有些时候我们俩还会去网吧玩玩。但是网吧抽烟的人太多了，烦” 说话的时候，崔坤脸上露出了不快的表情。 “崔姐，我有办法解决这个问题。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0009. 成功入职 “我有办法解决这个问题。” 林长信指这和电话线直接连接在一起的内置e说：“崔姐，看到这个设备我就明白了。你这种设备就是只能实现一条宽带一台电脑上网。其实现在有一种e，可以让一条网线下多台电脑同时上网。我在电脑公司的时候帮几个用户装过。” 崔坤脸上露出惊讶的表情：“还可以这样啊？速度怎么样？” 林长信自信满满的说：“你也是听到有人说会抢网络了吧？都是以讹传讹的。除非是同时下载文件，只是游戏，数据包的交互，像你家这样，一条2的asl足够两台电脑同时使用的！” 21世纪初期，小地方通常有着同样的弊病。稍微有点什么东西就传的满城风雨。然后大多数人就接受了这个言论，让很多人错过去了去尝试新事物的机会。 当然，再过10年，这种情况就得到了转变，风气也变得不一样了。 iphne5，6，7的每一版，内地的小城市有很多年轻人都极快的拿上手。 让人觉得似乎在小城市，钱真不是个什么事。 … 听到来自前电脑公司员工林长信的肯定，崔坤顿时兴趣满满：“你说的这种设备，咱们汉中有卖的吗？” “当然有，我之前帮着几个原来电脑公司老总的朋友，安装了这种设备。他们的家里都是两台电脑，自己用一台，儿女一台。用起来一直都好好的。你要是有需要，我可以帮你再问问。” “好呀，如果能这样就不用跑去网吧给烟熏了！”一听这话，林长信就明白这位崔姐，一定是受到太多网吧烟雾缭绕的毒害，听到这些东西跃跃欲试。 崔坤说完，接着又问到：“你说的设备贵不贵，不要过千吧？” “哪里要，几百块钱的事。不知道我找前老板，能不能刷个脸？” 听到林长信说自己刷脸，崔坤呆了几秒，随即很快乐起来：“刷脸，你说的是看你们老板给不给你面子吧？你这小子，你新鲜词汇不少啊！你这人，真逗！” 一时没收住，说出“刷脸”的林长信羞涩的挠了挠头：“你明白就是，一个意思。嘿嘿，一个意思” 看到林长信再一次露出“羞涩”的表情，崔坤不禁莞尔。 眼神又在林长信和刘鑫睿两人脸上扫来扫去，忍不住问道：“你们俩到底，谁是谁师父啊？” “他是我师父” 林长信两人异口同声的指着对方，这个不默契的玩笑却又惹得三人大笑起来。 好一会崔坤收住笑说：“好了好了，你们可少耍宝了，笑到我肚子疼。其实我身边很多朋友和我情况都是差不多，你要是能解决我一家的问题，和我们情况差不多的朋友那里，我推荐他们一起用你的方案。” 林长信听到崔坤的话开心不少，这第一趟果然来对了地方。 打开了名声，解决了问题，还扩充了自己的推广方案，林长信有把握把自己的推广方案做的更好了。 想到这里，林长信接过话头：“像你这样情况的应该不少，不过还有一些家里是只有一台电脑的吧？” 崔坤点了点头：“是哇” 林长信想了想说到：“无外乎这么几种情况。一个是把9八系统升级成xp，软硬件兼容性稳定。一个是吧内置e换成外置猫，网络稳定或者是多台电脑使用网络。今天我没有办法明确答复你，等我问清楚了，马上联系你，你看如何？” “可以，都用了这么久了，也不急这两天了。” 刘鑫睿在一旁翻着白眼，吃瓜观众的感觉油然而生。 虽然他不知道吃瓜观众是什么意思 … 从热情的崔姐家出来的时候，刘鑫睿带着林长信把其他的工单也跑完。 回去的路上，两人一路都是轻松的感觉。 回到单位，依然是只有坐在电脑前的班长吴青峰。 迎着班长的问询的目光，刘鑫睿看了一眼身边的林长信，拿起桌上的水，喝了一口，和班长说：“都搞定了，这几家都是让阿信动的。我在旁边监工。” 吴青峰的表情有点惊讶：“福将啊。还觉得会稍微麻烦点呢，结果你能解决了。今天就直接算你入职了，然后明天开始，咱们局同事这边的工单，就全交给你。怎么样？” 听到问题用户群被林长信游刃有余的解决掉。吴青峰顿时豪迈起来，连带着入职时间也从当天给林长信算起。算是对林长信的一种奖励。 林长信丝毫没有在意吴青峰话语里措辞的使用细节，看了一眼刘鑫睿：“师父，你觉得我能行不？” 刘鑫睿肯定的点了点头“你行，你上！” 呵，林长信心内抚额惊叹，原来这句话竟然还有褒义的用法！ 吴青峰手探过来按在林长信的肩头：“好了，就这么说定了。你小子，好好干，未来的前途大大的有！” (；′д｀)ゞ “我能怎么办？谢谢领导赏识” 林长信内心里翻腾着，面上嘿嘿嘿的笑着。 感受到肩上24岁班长这“过来人”的手，这35岁的灵魂哦，什么时候才能适应这种年月的错差！ … 皇后酒店是当地一家很普通的“旅馆”。是的，旅馆。如果名片管理制度的不严格，这个总那个总的泛滥。把“旅馆”叫酒店，也是我们面子功夫的传承之一。 小串吃着，小酒喝着。林长信应允刘鑫睿的入职就请吃烧烤的承诺，在当天就实现了。 “来，喝一杯。我有一段时间没见你，你现在变化很大！”刘鑫睿端起酒杯。 “怎么？没有以前看起来那么唯唯诺诺的了？那必须啊，我长高了呀。中学毕业那会我才1米64！”林长信打起了太极拳。 “我是说你的行事风格，变得不一样了。” “咱们是小学就认识的，初中在一个学校，初中毕业我们分别在不同的中专。说起来我们可都是学渣啊”林长信的笑的鬼魅，两人想起中学一起逃学去玩游戏的场景，相视一笑，杯子碰在一起，同时一口气灌下去。 林长信继续说：“中专毕业我在电脑公司找到工作。同时给自己定下学习任务，英语，阅读，编程。虽然在工作，但是我严格执行下去了。因为越是自己面对这个社会，越知道年少时，只有学习任务那会其实是多么轻松快活的生活。越是在发工资时拿到了钱，越是明白是多么的来之不易。” 听着林长信说的话，刘鑫睿想也跟着追忆起来：“学生时代，只是学习和玩乐。走向社会的时候，可就复杂多了。我们这样的没底子的，只是生存都要挣扎半天” “同学时代，我们之间的认知，只停留在未接触社会前的性格前。这次我们再见到的时候，现实已经狠狠的教育过我们了。我们褪去了青涩，展露出自己真正的性格，掌握着年少时不具备的新技能。 这一些变化，是我们不愿意去接受，但又不得不接受的。我们已经不再年少！我们已经不再被父母庇护！我们必须面对真实的现实！并且只能靠自己了。你说我们怎能不变？” 刘鑫睿不自觉的点了点头，随后端起酒杯：“告慰过去，直面未来” “噗”林长信一口酒喷了出来“别别别，你小子突然这么文绉绉的。我真不适应” “那我就还你了！”刘鑫睿笑着。 “干杯” 两个杯子在空中碰在一起。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0010. 入职就碰到麻烦 重生后，每每看到烟酒，林长信总是能想到前世里在手术室的门站着时的煎熬。所以和刘鑫睿撸串的时候，林长信控制自己只喝了一瓶啤酒，刘鑫睿要骑车，自然也不敢放开喝。 “对了，老刘，你能帮我在你们附近找找，有没有合适的单间房子吗？我要搬出来住了。” “哦，你小子要住出来了？是要谈女朋友吧？” “你想太多了，别问那么多，帮我留意下，我要尽快搬走。” 坐着刘鑫睿的摩托顺路回到家的时候，已然晚上7:30了。母亲夜班，自己一个人在家，乐得清闲。 四个小时的啃书完成后，林长信迅速的洗漱就窝上了床。 时间紧迫，第一桶金的产品会由赵旭日提供，电信家属院那里有了很好的开端。 但是团队搭建，以及推广方式这些细节还需要处理。想着想着，林长信就睡着了 …… 第二天上午锻炼完，7:30骑着自行车出门，刚出小巷，就看到刘鑫睿骑着摩托从自己面前飚过。林长信翻了翻白眼，也没有喊停那个风骚的家伙，不急不慢的向着数据班的方向踩着自行车。 从家到数据班的距离比从理工大坐公车的距离更近，路线也直。在还有5分钟就到八:00的时间，林长信总算到达了。 这一停车，自己就傻眼了，整个电信数据班大院，熙熙攘攘的停着形形色色的摩托车，就自己一部自行车。汉中地区虽然不大，主干街道就几条。 但是500多平方公里，自己要是施工点太散，靠踩自行车，腿怕是都能圆了吧？ 哎，拍了拍从初中就陪伴了自己六年的坐骑，林长信默然了。 “嘿，你小子跟自行车较个什么劲？”刘鑫睿从门内走过来，打断了林长信的感慨“你的驴子还能得罪你不成？” 刘鑫睿显然误解了林长信拍打自行车的行为，但也没有多话，拽着林长信就进了办公室。 一进门，数道眼光就向林长信射来。 正在说话的吴青峰看到被刘鑫睿拽进门的林长信，止住了话头，拍了拍手吸引了大伙的注意：“兄弟们看着哈，这个新人就是咱们的新同事了。来，林长信，自我介绍一下。” 林长信愕然，名字都说出来了，我还能怎么介绍？ (；′д｀)ゞ “呵呵呵呵，大家好，我是林长信，性别男，爱好女。以前我在电脑公司工作，这次来数据班是我第二份工作。” “噗” 可能是林长信性别爱好连着说太打动人，一个伙计一口水喷在了显示器上，惹得一阵手忙脚乱。 办公室里顿时一片打趣的欢声笑语。 看到这热闹的场面，吴青峰最终也没憋住，笑了出来:“林长信，你小子，够能惹事的哈” 笑完才接着说:“正式给你们介绍一下，昨天下午他来面试的。刘鑫睿带他去了电信家属院施工，搞定了五个用户。你们一直觉得难啃的骨头，人家啃下来了。” 吴青峰毫不吝惜对林长信的夸奖，虽然这种夸奖在林长信看来就是个麻烦。 果然，人群中有几个人的眼光变得不一样了。 哎，有人的地方就有江湖啊。再来一次，还是这个调调 林长信没辙，只能忽视了前世里看着觉得挑衅的异样眼光，静待事态继续发展下去。 吴青峰也没有管这些破事，开始一个一个介绍起来：“刚刚说话的，那是王希宇。这是敬书杰。这是xxx” 林长信同大家一一打过招呼，丝毫没有理会某些人爱理不理的姿态，只是在对着敬书杰的时候笑着冲他点了点头。 这个敬书杰，林长信太熟悉了。 前世，介绍林长信进数据班的是刘鑫睿，但是和林长信关系最好的，反倒是脾气“古怪”的敬书杰。 那时候刚入职没几天，觉得林长信的性格很对自己胃口的敬书杰，就每天带着林长信一起顶着烈日骑着摩托跑工单。 一天内能很高效的把两个人的工单都跑完。忙完了，偶尔去网吧玩玩s，或者去撸串。 当工单有问题的时候，敬书杰会帮林长信据理力争。 而林长信也会在敬书杰需要帮助的时候给予帮助，两个人的深厚的友谊就是在这种相互帮助下，不知不觉就建立起来了。 这段友谊一直保持到林长信重生前，两个人都有了属于自己的家庭都没有半分的淡薄。 这一世，敬书杰初见林长信的时候，虽然还是那个拽拽的样子，但想来那些气场契合的特质是丝毫不会变的。 介绍完人，吴青峰迅速的分配了工作，按照片区为每个人分配了工单。 这时候人群中一个声音悠悠的传来：“班长，你说的新来的这位林什么信，要是确实厉害，要不，以后asl改造工单，多给他一些吧。我们就多跑跑光纤用户？” 林长信遁着声音望去，和前世里一样的场景，一样的麻烦源头—那个叫王希宇的“孩子”。 没有人给林长信说明asl改造和光纤改造的门门道道，但是前世里就走过一遭的林长信太熟悉不过了。 数据班是一个临时工机构，所有成员的底薪只有200元，工资的大头，是按照工单来计算的。 一张光纤工单5元，一张asl工单八元。看似asl工单要高出3元，但是asl工单施工的时间成本要高于光纤。 平均一个asl用户要耗费半个小时左右的时间，有时候碰上稍微难缠一些的用户，往往会因为电信宽带合同本来签订是固定ip的合同，这时候突然转到动态ip时的种种问题而抵触，这时候需要耐心的向客户去解释，而这种解释，又要耗费很长时间。 林长信的印象非常深刻，自己前世里就曾碰到一个难缠的asl用户，把自己好一番折磨，让自己在他那耗费了2个小时的时间，最后他还投诉了自己。 王希宇一句话不是在夸林长信，纯粹属于损人利己。 只是，他怎么会得逞呢？ 自己前世，可是有兄弟帮助的，怎么会让他得逞呢！ 兄弟们，靠你们了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0011. 前世的好兄弟 和费时费力的asl施工不同，光纤的施工是另外一个极端。由光猫分配ip，网线直接入户，整个电脑的rj45网线接口基本就那么一个，简单到用户基本可以自己插一下网线即可。 如果说asl施工，难度是在用户的家里那部分。那么与光纤的施工，难度就是在用户屋外的那部分。而光纤的户外的线完全是靠电信局的另外一个部门，机线班来处理的。 所以，虽然asl是八元，光纤是5元。看似有着3元的差价，但光纤施工往往一栋楼一个单元门洞里，所有的用户只需要调试一次光猫就可以解决十好几户。 汉中是一个东西短，东西长的城市。八个实际施工人员的团队，被分为了东南西北四个片区，西区东区各三个人，南区北区各一个人。 刘鑫睿是跑南区的，吴青峰为了测试林长信的能力，昨天才临时让刘鑫睿带着他去了电信家属院。 实际上电信家属院属东区的片区，这本属于王希宇这一组人的工作区。但熟人介绍进数据班的王希宇，凭借“熟人”的优势，对于这块难啃的骨头视而不见，本来是想要扔给北区的敬书杰。 但敬书杰也是“熟人”介绍来的，本身技术过硬的敬书杰不爱搭理王希宇，于是电信家属院就成了一个三不管地带。 如果按照王希宇刚刚和班长吴青峰的方法安排，在林长信不熟悉内幕的这段时间，只要卡住工资结算前的这一个月，就能让林长信少拿不少钱。 恶人有恶人的存活方式，只是，这个世界上又不是只有恶人存在！照着前世的剧本，林长信等着看好戏就成了。 吴青峰按照剧本开始分配任务：“那照你这个方法分配，东区电信家属院的工单，划归林长信处理，你们都没意见吧？” 王希宇为首的三人头摇的跟拨浪鼓似的，非常乐意甩掉这个包袱。 吴青峰见他们爽快的点头同意，继续看着手中另外的工单，对着林长信说：“既然家属院这边分配给了林长信，椰岛这边的光纤林长信你就顺便跑了吧！” 虽然林长信是新人，但是身为班长的吴青峰，这一手一碗水端平的姿态却做的公正且狡猾。 吴青峰点的这个区域有点介于东、北之间。 但王希宇马上不乐意了：“那怎么行，椰岛那个片区属于我们的啊” 话刚出口，觉得自己反应有点激烈就补充说：“那么多户，林长信一个人也跑不过来啊。” 林长信立马“一脸懵逼”的挠着头，“绿茶气”十足，演技爆表。 果然，下一刻正气值爆棚的敬书杰就主动跳出来挡枪：“别以为你那点小九九没人知道，欺负新人有意思？电信的asl工单本来就难，林长信忙完这边椰岛这边算作他的补偿有何不可？再说了，属于我北区的工单，我都没说什么，你急个球？” 林长信泪流满面的看着敬书杰。 哥们，好哥们！ 虽然这一世咱还“不熟”。 “这椰岛小区什么时候成了你北区的了？明明在我们东区好不好？”毕竟涉及到一整个小区，几百户光纤用户，王希宇顿时打了鸡血一般的要和敬书杰争所属权。 敬书杰双手抄在怀里，淡定的望着三人，气势一点不弱的呛回去：“电信家属院都靠东，你都不去，再往北一些的椰岛你就去了？” 刘鑫睿觉得林长信是他介绍进来的，他不想事态闹得太厉害：“好了好了，别争了。林长信就骑一自行车。电信家属院都让他跑了，椰岛也不远。他也刚来，这几天刚好就呆一个点适应适应。我南区靠东的理工学院片区给你抽点单子呗。” 吴青峰分别看了敬书杰和刘鑫睿一眼，从准备分配给刘鑫睿的单子里，“随手”抽出50张递到王希宇的面前，低着头看着另外的单子说：“喏，我替刘鑫睿做主把这50份工单给你。” 王希宇顿时说不出话来，他是看着吴青峰“随手”抽了工单。但是他也看的清楚，那是asl和光纤工单各一半。 一想起东南片区那边用户的难缠，他就一阵恶寒，挥挥手说：“算了，算了。既然班长安排了，我就听班长的。老刘你的单子，你还是自己拿着吧。我犯不着抢你的工作” 说完，拿起分配好的工单，和同组的另外两人逃一般的出了门。 吴青峰不以为意，转头把刘鑫睿的工单塞回去整理好，交给刘鑫睿。、 林长信看着这只24岁的老狐狸游刃有余的处理复杂的江湖事，内心平淡。 西区的工单交给西区三人。 北区的工单交给敬书杰。 电信家属院的工单和椰岛的工单交给林长信。 弄完这些，吴青峰又拿出一张纸，跟林长信说：“你选个内部号，外出时这些用户都要打电话联系。调配数据那边还要找机线班，都需要电话沟通。” 林长信放眼望去，手一指那个数字说：“班长，这个成不？” “八八62017，还没到就再见？”吴峰打趣道。 林长信笑笑没有说话。 …… 虽然是临时工，但是内部号码还是很快批复开通下来，前厅很快派人送了过来。 斯达康的直板下翻盖款。 吴青峰交代完所有支援部门的联系方式和联系注意事项，才放林长信出门。 林长信刚走出门，就看见门外敬书杰和刘鑫睿两人在门口抽着烟聊天。 见林长信出门来，刘鑫睿竖起大拇指，指向身侧的敬书杰比划着说：“书杰在北区，今天他施工的地点就在椰岛旁边的小区。他说今天可以带着你一起去，先送你去电信家属院，然后他去旁边施工。回来的时候，你们联系集合就是了。” 林长信就觉得敬书杰是很有意思的一个人，为人很正派，却不少匪气。做事大气，却经常和计较的人去叫真的矛盾综合体。 但也或许正是这种矛盾综合体，才会和自己这个矛盾综合体，很快的成为朋友。 冲着敬书杰能在第一天见面，就帮着自己鸣不平却不夹杂任何利益的行为，相处着就觉得舒服。 林长信冲敬书杰挥挥手：“那就谢过了，哥们！” 敬书杰笑笑没有说话。 “走，吃完早餐开动！”刘鑫睿转身上车发动摩托。 敬书杰也跨骑上自己的摩托，递给林长信一个头盔，待林长信坐好，发动跟了上去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0012. 太年轻,想太多! 汉中的早餐有很多种类，多料的油茶，酥脆的锅贴，可口的梆梆面，软糯重味的面皮，7月底，甚至有两家羊肉泡已经开了门。 刘鑫睿带队来吃羊肉泡，正好林长信想要切入设备置换的话题，现烩的羊肉泡需要一碗碗做过去，时间充裕。 点好东西，林长信找了个机会就扯起话头：“昨天我们在电信家属院那好几家，有的需要增加设备保障同时两台电脑上网，有的需要将老旧的内置e更换为外置设备来换取一点点的网速稳定。书杰，你碰到这种情况怎么处理的？” 昨天是刘鑫睿带着林长信去的电信家属院，就5张工单，除了崔坤家是需要解决两台电脑上网的问题外，只有两个人在询问是否外置e比内置的设备稳定。 刘鑫睿这种神经大条的人，压根不会刻意的留意谁需要什么。 敬书杰想了想说：“我不是数据班创立时就来的，所以也只工作了一个月。你说的这种情况，我刚开始没有发现的。倒是近一周，有一般的用户在主动问。你们说这是啥情况？” 说完敬书杰转头看着刘鑫睿。 突然被盯着的刘鑫睿有些莫名紧张，敬书杰以前给人的感觉不好相处，这还算是他第一次和敬书杰打交道：“我也是一样，我问过机线班的外勤师父，说是最近入口带宽扩容施工出了问题，距离机房端口那段调试跟不上。 加上新用户剧增，导致的后勤跟不上造成的。按说和内置外置设备关系不大。但是，确实反映掉线故障比较多的都是内置e用户。外置用户很少反映。” 有人接话就行，这就是林长信想要的效果。前世自己进数据班是为了工作，后世就是为了更好的推进置换设备的事情。 现在既然已经有2个“朋友”，林长信更愿意发动起大伙的力量一起，自然把话题往那个方面引：“那我碰到内置设备需要换外置设备的怎么办？”， 刘鑫睿毕竟呆的时间比两人都要长一些，这些流程自然是清楚的：“让用户去营业厅办理，然后前厅会下工单给我们上门施工。一般这个时间需要24-4八小时。” 林长信稍微的延伸了一下服务形式：“那用户需要等，而且还存在同一用户二次施工的可能。不能我们带着设备，当用户需要的时候就安装给用户嘛？” 却发现刘鑫睿和敬书杰像看白痴一样看着他，那个眼神，林长信秒懂。 2002年，三四线城市卖方市场型企业的服务意识还在沉睡。 同时，电信的外勤人员还不像重生前那样，有捆绑任何的推销模式。 这是身在这个环境里，只能被环境左右的人的想法。 但林长信必须要改变这一切才能让计划更好，更顺畅的执行下去，这样才能尽可能多的赚取到第一桶金。 林长信举了个小栗子：“如果有人在我们施工的时候在附近设置一个售卖地推的摊位，需要更换设备的用户问起的时候，我们告诉他可以在这个地方购买设备，同时我们可以提供调试安装，顺便拿点佣金呢？” “哪有那么巧的事？想得太美了点。”刘鑫睿对于这种巧合，不屑一顾。 反倒是敬书杰听出来林长信的话中带话，问的更跳跃一些：“你觉得更换外置设备有市场？” 林长信面上赶忙表示出对敬书杰这种敏锐感知的欣赏。 同时内心里也觉得别扭，这本来是自己非常熟悉的一个人，知根知底，偏得要装作认识不久。 林长信顺着话头：“那天我去过家属院试行安装后，刚巧要去原来的公司结算工资。我前任老板听说我要来这工作，就提到了他有采购一批外置e的事，他觉得可以和我们这些外勤人员进行合作。推广出去，我们拿佣金就好。” 刘鑫睿这才明白过来，林长信是有前置条件，所以才会有此一谈：“原来是你原来老板有想法啊，那感情好。我们可以尝试一下。” 敬书杰倒是想的更多一些：“虽然是临时工，但是我们毕竟是在这个单位工作的，侧面和峰哥提提。避免麻烦。” 林长信能明白敬书杰的担忧，在本单位工作创造的收益不是单位内部，而是去到了外部，员工自己还是受益者，这种事在当下这个年代，会被人背后捅刀子的：“要不，中午回局里的时候和峰哥侧面提提。” “可以提，但是不能告诉他我们能直接从中获利。峰哥是正式员工，和我们不一样” 和普通家庭出身的敬刘鑫睿不一样，林长信记得敬书杰的父母是国企单位的小领导，平时他可以接触到的东西到底和普通家庭不一样，看问题多是另外的面。 这时候第一份羊肉泡送了上来，敬书杰端起来就吃，一边说到：“中午你提话头，我帮你做补充。” 随后不客气的开动起来，随后另外两份羊肉泡也端了上来。 三人顿时吃的有滋有味。 …… 早餐过后，敬书杰带着林长信杀向电信家属院，约定好中午结合的大概时间，就自顾自的走了。林长信昨天的服务很好，今天就在家属院的年轻人群落里传开来，所以这天的工作进行的非常顺利，一上午10张工单轻松搞定。到了中午约定的时间，和敬书杰集合回局里报到。 坚守在工作岗位的吴青峰看到第一天工作就“兢兢业业”回来报道的林长信有些哭笑不得。 看到是敬书杰带着林长信回来的，就对敬书杰说：“你就没跟阿信说，没有必要这么麻烦的来回跑吗？工作做了就行，我又不是老古板！” 敬书杰无奈的摊摊手：“这不是他碰到的问题比较多嘛，他也拿不准说要回来问问你。” 吴青峰一头雾水的冲林长信问道：“啥问题？” 林长信一脸无辜把确认签名的工单递给吴青峰：“都是局里的人，好几个说要换从内置e，换成外设e。我不知道这个怎么处理啊，你也没提”。 “这样啊” 吴青峰接过工单看了又看，推了推眼镜：“虽说局里是有这个设备，但是都要留着给需要的人送过去，哪轮得到他们哇？我可没这个权利安排这些设备。” 林长信恍然大悟。 我靠，前世里一直到问题持续积累了3个多月，电信局才调集了一批设备。 但哪有什么错误的市场预估啊，人家压根就没想这茬事！ 林长信看了一眼明显也是明白过来的敬书杰，相视苦笑。 吴青峰看着手中的工单，没有留意到林长信他们眼神交流的小细节。 细细看完后，放下工单帮林长信出谋划策起来：“你不是在电脑公司工作过吗？他们应该有出售这种设备吧？你介绍他们去电脑公司去买，就帮他们解决啦。” 林长信听到班长吴青峰的话哭笑不得，合着我们这准备了一大堆的东西都是多余。 终究是太年轻，想太多了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0013 网红经济. 2002年八月1日下午，数字城发布的《奇迹》公测的第一天。 在这个娱乐匮乏的年代，25视角的奇迹还是燃烧起玩家们的激情。 那些有一定arpg经验，上手速度快的玩家，已经开始下到了地下城一层定点刷怪了。 这些先人一步到了普通玩家无法涉及的未知领域的玩家亲历，再结合上官方论坛放出的在这个时代能称得上精美的截图。 银色的战士白金套装； 红色的战士龙王套装； 炫酷的骷髅法师套装； 蓝色金纹的传说套装； 亮银色的女神套装。 各种装备和场景的画面流出。 (；′⌒`) 似乎萌生了什么了不得的东西。 玩家们可以为了一个刷新点开启了你挣我夺的血腥厮杀，或是越级挑战高级的怪物妄图增加幸运、玛雅、祝福宝石的爆率，亦或是组队一起刷怪享受联网的乐趣。 倒不是故意夸大《奇迹》的影响力，只是对于汉中这么一座小城市而言。已经受到过一年《传奇》这样的游戏的影响，培养起一批arpg的玩家。这时候《奇迹》的出现，又是区别于《传奇》朴素画面的美轮美奂，这份新鲜难免不唤起你的新鲜感。 于是，汉中的网吧从这天开始逐渐的分为四类玩家。 还在玩s，星际的个别玩家； 小部分《石器时代》，《魔力宝贝》的玩家； 一群《传奇》玩家； 和大部分刚入坑的《奇迹》玩家。 林长信就是在这个时间，在当地的汉源星光论坛里，迈出了他计划的推广环节中的第一步： 《到底是内置猫稳定还是外置猫稳定？》—发帖人：岁月静歌。 林长信选择在这个时间发这个帖子是冲着炒作去的。 就算他不去炒作，这个话题在前世同期的几天后会逐渐在地方论坛扩散。 但，他现在的目的就是要把这个扩散的时间提前，为此还尽量在工作地方附近就近找的网吧。 内容也相当简单，但是紧抓住了当下已经在出现的主要问题： “最近入职了电信数据改造班。外勤施工的时候，总有用户问我，内置猫要不要换成外置e。我就想问问技术大拿，内置猫和外置猫到底哪个更稳定？我也好给用户推荐下，最近快被网速故障烦死了！！！” 刚发出去不到一分钟，就有几楼的内容回复过来。 1楼：内置猫是指调制解调器，外置猫是xxxxx。发帖人：徐子陵。想飞网吧网管，技术大拿，内容省略3000字，这是技术普及贴。 2楼：外置，一定要外置。我用内置深受其害，带着狗还砍不过一个战士，就因为网速慢那么一点点。我换了外置就没有这个问题了。相信我，故障电话里绝对有我奉献的一份力量！发帖人：小狐仙。这是要钓的鱼。 3楼：没有用过外置，没有发言权，就是这个最近掉线频繁是为什么？发帖人：不认识。这是~~水贴。 不到5分钟时间，这个帖子竟然盖了100多层楼。 虽然偶尔有一些歪楼的存在，但是主要问题积怨已深，林长信这边才起个头，马上就能引爆汉源星光。 …… 发完收工，一看时间12：40。林长信一边看着座无虚席的网吧，一边往外走。不得不说，网吧还真是一个浪费时间的好地方。要知道，前世的林长信中专毕业后的很长时间，时间和金钱都花费在网吧里了。 但这一世，无论从哪方面来说，自己都注定要和网吧相形渐远了！ 诶，网吧？林长信突然想到点什么，但一下子抓不住头绪。想着想着，赶紧将思路拉回来，继续回到自己去星光发帖的思路上。 汉中的星光论坛，自90年代末期开始，就集结了95以上汉中网吧的网管和一些娱乐前沿人群。大家在里边讨论技术，音乐，组织旅游，电影，吐槽生活，记录生活。 重要的是，这里随便一个人拉出来，都有他们的小圈子，他们是各自小圈子里的活跃者或领头人。 换个说法就是说，他们有个隐藏的不被发觉的身份--意见领袖。 也叫做红人效应！ 再直观点叫做网红效应！ 受这个时代的局限，没有人会发觉他们身上这个隐藏的属性。 但是去细分析这些人和他们周边所探讨的话题： 围绕着徐子陵的人探讨的是硬件软件技术。 围绕着太郎的人探讨的是绿色出行游。 围绕着优引的人探讨的是ps技术。 围绕着小狐仙的人探讨的是化妆手法。 这些人往往又在网上彼此熟悉，相互交织，形成了一张大的虚拟人物关系网。 只要这些人参与这些话题，他们周围的人势必也会参与进来，然后就会像病毒一样迅速传播。 小地方人不多，娱乐项目也不多，人们传播话题的时效性其实就被少数人无意间所左右。 就像前世的微薄，虽然已经有些眼界的人们会不断的挖掘到新的话题。 但是更多的，还是在关注着隐藏在网络背后的人刻意制造的话题。 所以，林长信在设想自己重生后第一桶金的运作手法时。第一时间就想到了用可以称之为自己唯一可以动用的人脉-意见领袖的方式来推动这件事。 星光的小名人们，电信家属院的意见领袖--崔坤。 这些人，都是林长信设定好的口碑传播发起者。 只要有她们体验和参与到这个话题里，一个市场就会被很快的开拓起来。 这个就叫做网红的带货能力！ 第一步的铺垫已经在慢慢的酝酿，接下来要去完成第二阶段的任务—和赵总明确合作的细节！ 林长信就站在网吧门口，拨通了赵总的电话。 “喂，你好。” “赵总，是我。” “信小子？” “是我。” “呦，到底是电信员工，这号码就是不错。怎么样？计划出来了？” “对，出来了。准备今天下午17:10分去找你的。” “成，那个点我在，你来就是了。” “好，那我们下午见。” “下午见” 挂完电话，林长信就又要投身到工作中去了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一高手 下午13:30，敬书杰载着林长信刚到达椰岛小区的时候。碰上了同样骑着摩托，约在同一个时间到施工现场的的乔一山。 机线班在林长信施工的这个片区有很多负责人，但是林长信特定的选择了乔一山。之所以在机线班中众多的人选择乔一山合作，是因为林长信前世里和这个人打过交道。 乔一山今年37岁，在社会上摸爬滚打了多年。作为一个干部家庭里三兄弟中最小的那个，乔一山在成年后却没有怎么享受过，算是吃尽了苦头，尝尽了人情冷暖。 乔一山算是他这个年纪里，做起事来姿态身段放的极低的人，为人诚恳，行事踏实。 本来乔一山还有些奇怪，一个新人为什么点名要自己配合。 但接下来这一个下午的工作，这一世第一次见林长信的乔一山就在见识了这个青年的高效后，要求紧抱大腿了。 也到小区共计12栋楼房，共计7层，每栋有3门洞，一梯两户的住宅，共计504户。 其中有350户光纤用户，不规则的楼宇分布方式。 林长信和乔一山就施工方式、设备放置方案、走线方案和问题解决方案沟通了3分钟后。就用了近了半个小时的时间打电话预约时间并规划路线。 然后乔一山就按照林长信的计划路线施工，竟然一路顺畅，几乎没有任何卡顿。敲门，问候，施工，走人，一气呵成。 每到一个单元，林长信都会带着乔一山先从最高一层的施工用户处处理工单，再一层一层往下走去。一个下午，3个小时时间。最后一个一楼的用户家里走出来的时候，过5分钟才五点。 这中途不是没有出过问题。但是这个年轻的新人却没有干等，他会同时做四件事： 一、联系数据调试人员解决问题。 二、与调试人员沟通下一用户数据端情况。 三、和用户耐心解释并等待。 四、安排自己向下一个用户处出发。 就这样，平平安安的完成了八0份工单。 虽然这也有一些用户在装修时提前预留了，从门外到电脑前线路而节省了时间。 但是，乔一山在数据班里合作过很多人了，连他比较赞赏的敬书杰也不可能做的比林长信更好了。 只是和乔一山的激动比起来，林长信却是没有功夫惊叹。 毕竟这是自己前世15年的经验，再经过重生后15个月的提炼和强化，这种有计划的做事风格已经深入骨髓了。 他现在忙着郁闷，因为敬书杰刚刚发信息说，施工完毕要5：30，但他却需要这会就赶去赵总公司，而椰岛小区附近确实太难打车了。 乔一山收拾完施工包，转头就看到眉头紧皱的林长信，好奇的问到：“怎么啦？” “我得去电脑城” “hi，这啥事啊，刚好下班回家，我路过那，顺道带你过去！” “嘿，那感情好！” “多大点事，八0张单子都给你一下午搞定了，末了在去哪这个问题上难住了？” “我这和人约得5：10分，就15分钟不到，电脑城那么大，走路还要点时间呢，我这肯定要吃到了。” 乔一山撇了撇嘴：“现在像你这么在乎时间的年轻人不多了！戴好头盔，你坐稳了，我保证让你准时到达。因为我在局里有一外号。” “什么？” “我说我在局里有一外号！！！” “什么外号？？” “疯子！” …… 乔一山不亏是疯一样的男子，开车12分钟的路，乔一山10分钟就到。 林长信下车脱下头盔，把头盔递给乔一山，拍了拍心有余悸的胸口：“谢谢乔哥，你果然是疯子……” 乔一山收好头盔：“那是，在秒速中寻找刺激，男人就是要快！” ︿(￣︶￣)︿ 林长信没有挑乔一山这个放飞自我的“中年人”话语中的毛病，冲他挥了挥手，转身就向电脑城里走去。 乔一山的声音在身后远远的飘过来：“有需要外端施工的工单记得找我哈！咱们配合相当不错”。 林长信听着话就在转身，可转过身来却只看到乔一山风驰电掣的背影。 呵呵，真是疯子。 …… 电脑城进门上楼右手边第一件门店就是赵总公司。 这个点，已经过了客流量的高峰期，前同事们都忙着在做着收尾的工作。 听到接待小姐姐喊了一声阿信，每个认识林长信的人，都抬起头来和林长信打了声招呼，转而低头继续忙手上的事情。 林长信一一回应过去，走到赵总办公室门口时，门突然开了。 肖月琳羞涩的站在门边向林长信做请进状，嘴巴里念念有词，林长信看口型似乎是：“请进”。 这个女孩子，每次见到他羞涩的样子，林长信都觉得有些莫名其妙。 自己又不是明星，羞涩个啥！ 只能冲她笑笑，走进办公室。 赵旭日大马金刀的坐在待客的沙发上，爽朗的招呼他：“坐”。 等林长信坐下，肖月琳已经将水递到了林长信的面前。 林长信一边接过水杯，一边赶紧：“谢谢琳姐”。 在电脑公司的最后半年，肖月琳才入职进来。肖月琳长林长信一岁零一个月，虽然同在一个公司，但是任职财务的肖月琳很少和林长信接触。 有限的几次赵总不在，肖月琳代发工资的时候，看到林长信就脸红。工资信封都不敢看着林长信的方向给，为此迟培忠狠狠的笑了林长信几次，说林长信被老板的小姨子看上了。 林长信不以为意，重要的还是和赵总的合作。 这时候，肖月琳已经递完水杯半转身了，林长信这才听到她那个方向传来弱弱的一句：“不客气” e，这个反射弧略微有点长长长长长啊啊啊啊啊啊啊。 余光发现赵旭日在望着自己，林长信还是淡定的喝了一口水才说到：“刚从椰岛那边施工回来，就赶来你这。” 赵旭日呵呵的笑着，留给林长信足够的平复气息的时间：“我也是掐着点刚回来一会。没事，你喘过气了再说。大体框架我们沟通过，即使我人不在这里，事还是会落实下去。” 赵总强调了自己这个月的安排，表示他也没什么好急的的，事要做，但是不用太匆忙。 林长信明白这是赵总在提点自己不要急，慢慢来。 但是林长信做不到，重生后，每一天他都在追赶时间。害怕因为自己的过失，错过任何一个机会。 和父母亲的冲突爆发过后，自己更是迫不及待要逃离那个叫“家”的地方。 暂时没有人能理解他这种一直在赶的状态，但林长信还是简单的解释了一句：“坚持了1年的学习计划雷打不动的要进行下去，做其他事的时间只好压缩一下了” 听林长信简单说的这一句，赵旭日内心竟然有些动容。 林长信放下杯子，对面的赵总知道，这是要进入正题了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一桶金攻略 “我是这样考虑的。先不去预计市场到底是如何容量，我们先说说运作手法。” “我计划了一次体验性评测抽奖活动来做推广。第一步-抽奖：借助本地的网络圈子里有一些朋友，发起一次面向全市asl用户的评测活动。 这个活动会有三天的预热报名时间，并在最后一天集中在网络上抽出600个中奖用户。这个抽奖程序我来编写，会限定只有asl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。 1档奖品是100台asle，2档奖品是200个50元asle抵扣券，3档是300个30元抵扣券。” “第二步-收集测评：这些一等奖的用户第二天开始拿到设备。从收到测试产品起，有三天的时间体验。最终向网络环境话题讨论的主题帖下，提交不少于200字的评测结果。 这里不会限制参与网络环境话题讨论的人，但是最终会从其中再抽取100个优质话题做着，再送出100台asle设备。” “第三步-话题发酵：有关内置e和外置e是否有网络稳定性和差异性的话题会在网络上持续进行，每一天，会选出3篇特别有意义的文章奖励50元的现金。 这三步结合在一起，就是为了让大家集中关注这个‘掉线’的话题，然后持续的跟踪这个话题，并了解到如何可以解决这个问题。 但是，这个阶段需要投入3元的推广费用，不过你别担心，这个费用我出！” “线上三步进行完时，我们需要同期在小范围的筛选出推广员和技术员。每个推广员会有一个推广员编码，通过此编码购买设备的用户，两种设备分别可以获得20元和50元的佣金。 该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合” “技术员负责将设备送上门安装，安装完成后，收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以回来公司换取与推广员一样的服务佣金。 服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。注意的是，技术员不能同时是推广员。而推广员可以是技术员！” “特别注意事项是，本次活动不局限于汉中一个地区，周边现成，一天内可到达的区域，都会涉及在内。我们会将活动推广到周边县城近可能话题能影响到的区域。” “所以，我们允许汉中地区以外县市允许有实力的分销商加入，但是不是活动形式，是订单采购形式。提供适当的供货价，并提供当地适用的推广方案。 原则上，这套推广方案可以直接复制。但是，有一些潜在的资源，不是所有分销商都具备的，所以，需要有兴趣的分销商来谈，我们提供项目顾问服务。” “但分销商必须在采购初期，提供一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。 另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1100。” 林长信将自己的方案一气说了出来，摘掉了一些在自己手中拿捏的重要项目。 虽然赵旭日这个人品行值得信任，但一方面为了缩减沟通时间，另外一方面也为了自己尽可能的掌握主动权。 作为听众的赵旭日从林长信开口第一步时，就在聚精会神的听着。 听着林长信一步一步的将宏大的计划描述出来，脸上的表情变了又变，精彩万分。 林长信一边等待赵旭日的回答，一边拿起水杯补充水分。 赵总看着林长信不知道说什么好，端起茶杯似乎想说点什么，欲言又止的喝着水。 随后放下杯子准备开口，却又停住了动作，看的林长信一阵着急。 过了近半分钟的时间，赵旭日总算开了口：“一个销售工作，细分出来了这么多的步骤和细节。提到的一些数据，例如奖励金额，折扣金额，分销商数量和订货数量极为具体，肯定在这背后有一个完整的预演。这个计划很新奇” 赵旭日眼神落在身侧的沙发上，再想了几秒，又点了点头说到：“这是一整套针对于这个产品，符合当下市场的整套推广，销售，服务和拓展的方案。方案中的推广员和安装员是分开的，你这跟我打了一个什么埋伏。 还有好些个点，都是在一定程度的揣摩了人心且符合人性！我不得不承认，从我第一次和你提到今天你拿出计划的这个时间，我做不到如此细致的规划，听都是第一次听说！这计划是你做的？” 赵旭日说的东西，让林长信明白他明白了自己的想法。但是，赵旭日表达的意思中，有些不大相信这是林长信能做的计划。 林长信笑着解释：“你看我也没拿稿子啊，我不但有计划，甚至还搭建了一个合适的临时推广团队。” 林长信在“合适”二字上咬的很重，这是在给赵旭日强调重要性。 赵旭日没有再往林长信背后是否有高人的方面去想。林长信长着一张不适合做商业谈判的稚嫩脸，一个团队但凡有合适的人，推谁出来也不会推他来谈事，也只能说这个年轻人是个天才了。 再说了，林长信毕竟是在自己公司呆过的，自己觉得还是有很大的可能，是他能做的。 他有这个能力！ 转念赵旭日跳开这个话题问到：“阿信，你告诉我，是不是你对这个产品的市场预估，不仅仅是我那仓库里滞销的2000台设备，而是有一个比它更大的份额？” 林长信斩钉截铁的点了点头：“这个产品必然会有市场，2000台设备满足不了它” 赵旭日笑着摇了摇头，他不是想要否定林长信这句话。 他只是觉得，这个给自己做了近一年技术员，平时话很少的年轻人，这一次再坐在自己面前时，俨然变了个样子。 或许是，更沉稳了？ 赵旭日又点了点头，算是认可了林长信的话：“要不是这次你嫂子已经制定好了路线，我真想留下来看着你能在这件事情上发挥出什么样的能量。现在的我，真的是对你这次计划，满怀期待啊！” 似乎是完整的消化完林长信的简略计划，赵旭日的口气坚定了不少：“我对计划没有质疑，需要的奖品要先发放出去，没关系，你放心去做。最差就是亏掉，但是做的好，就一定能有更大收获，挺好！这个计划，我没有一点补充和修正的念头。 一会走时候，我让小琳给你支取2000元的活动准备金，你发起这些活动，除了奖品肯定要和很多人去谈，请客总是要钱的，不要铺张浪费但是也别太节约，你自己肯定能把握好。 然后2000往上还有3000的额度，需要的时候找小琳直接支付即可，这点我会和她说清楚。 另外，你说的所有的推广成本，这个钱不用你来垫付，我来先出就是，赚到钱按比例扣掉就是。你小林可是过去12个月能拿到5工资的人，我还是放心的你的。” 林长信松了一口气，刚刚挥挥洒洒的计划，前期需要一个相对大额的推广费。本来自己计划，赵旭日如果不情愿，那么自己来出这笔钱。但现在看来赵旭日很满意这个计划，加上过去一年在他这打工留下的好印象，推广费上直接大包大揽了。 对于需要的费用也是大手一挥就直接通过，大气！ 赵旭日接着说道：“推广员编码和用户编码卡你清楚，你制定好，我联系好卡片印刷的工厂，你只要告诉他们怎么设计，他们会帮你来实现。 一会呢，你需要和我们公司的同事一起开个会，我先知会他们来配合你此事。相信你宣布了分成方案后，他们肯定乐意配合。当然，前提是不影响公司业务的基础下。 这一点，我不在的时候，你要把控好。不要把我们公司的主营业务影响了。” 林长信应允下来，毕竟赵旭日的电脑公司主营业务还是组装和销售新的整机，不能顾此失彼。 赵旭日对着林长信认真地说：“这个市场我觉得小，你觉得大。没关系的，因为我不傻，我宁愿相信自己是错的。我给了你一半利润分配权，b设备算你整体90，你能分出去40元。路由设备算你整体200元，你敢分出去100。君子爱财取之有道，很好！” 越往下分析，赵旭日对林长信这个方案的欣赏之意越发的溢于言表，也是对林长信更加认可。 林长信笑笑没说话。 看到林长信这副样子，赵旭日转又佩服他的那份淡然。 赵旭日想了想补充到：“我出门这件事不会影响设备的采购。我会和我朋友那边提前沟通，他们是大厂，这些设备一般都有充足的货源。我保证你只要能卖出去，最快7天、最慢10天内都能补充到货！既然你做了这么大个计划，我怎么能不配合。不去试怎么知道能有多大，你说是不？” 感觉到林长信没什么要说的话了，赵旭日起身道：“成了，这会先去和他们开个小会，把这些事情宣布一下。然后就赶紧下班，然后大伙一起去吃个饭吧” 林长信起身跟在赵旭日身侧，一边说：“开个碰头会就好了，吃饭就直接等庆功宴好了。一会忙完，还要回家继续啃书！” “哈哈哈哈，好小子。成，那我先预祝你马到功成！” 赵旭日的哈哈大笑引得大家的眼光一齐投射到刚刚从办公室里走出的两人身上。 赵旭日乘机拍了拍林长信的肩膀冲众人说道：“来，我们开个会宣布点事情。” 众人的顿时集中聚焦到林长信的身上，林长信突然觉得自己肩上的担子重了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0016. 赶紧动起来吧 第二天林长信特意早起了半个小时，在星光论坛上发了一个召集帖就赶去办公室。 然后赶到办公室时才7:40分，啃着包子的吴青峰看到这么早来的林长信，皱着眉头苦笑：“阿信，你这么一大早的都是什么情况啊，咱们不是看时间，是看效率的。你小子近些天已经刷新了我对新人的看法了，你这样勤奋是要逼死别人吗！” 林长信笑笑说：“起早了，没啥事做，只能来工作报道了。再说了，班长你每天可都是第一个来，又最后一个走的。” 一边说，林长信一边把30份已经完成的工单交给班长。 昨天下午，林长信实际完成了八0张工单，但是今天他还不准备全部交出去。这两天还有很多事情要做，要略微的给自己留出一些宽裕一点的时间。为此他刚刚出了网吧还特意给乔一山打过电话叮嘱，不要把昨天的进度拿出来说事。 乔一山虽然好奇，但还是答应下来了，还准备保持和林长信一个进度的工作上交。于是两人当时定下数量后，就挂了电话 对于林长信刚刚夸赞的话，吴青峰一边摇头一边说：“我是班长要带头的，倒是你小子。asl施工效率已经非常高了。可没想到光纤的施工效率更高啊，一个下午30个用户。就一个新人来说，已经算是超额完成任务了” 林长信无言，要是给吴青峰知道自己一个下午完成了八0户光纤入户，不知道会是什么反应。 (＼) 低调，低调。 这时，门外摩托车的声音双双传来，不一会敬书杰和刘鑫睿一前一后走进办公室，打过招呼后将昨天的工单交付给班长。 吴青峰赶紧将三人的工作安排好，派发了当日的故障单和装机单。 接受完任务的敬书杰，突然问林长信：“你昨天问过你前老板了嘛？” 这是昨天约定好的步骤，敬书杰替林长信起头，留给了林长信顺势说话的空间。 林长信转头向吴青峰的方向：“都差点忘记这个事了，峰哥，我前老板是这样说的。他们那有这种设备，可以介绍用户去购买，然后可以给介绍人20元佣金。如果我们去帮他们安装，一台可以给20元安装费。还有一种路由设备，推荐和安装可以拿到50元。” 吴青峰头忙着手上的事，头都没有抬说：“那感情好，帮用户解决了问题，你们顺便还能赚点钱，电脑公司卖点设备。三赢！一会我跟大家伙都说一声。让他们谁有需要，就直接打你小灵通。” “不用打我电话，直接去电脑公司就好了。说是会给个什么推广编码，然后安装时回收用户一个用户码，可以拿回去换钱。明天这个活动应该就正式开始了。” “嘿，他们动作还挺快。成，一会其他人来了，我给他们也说说。是哪家电脑公司？” “电脑城的联创电脑公司。” “好，知道了。那我继续忙了，你们也去忙吧” 吴青峰抬头向三人挥了挥手，目送林长信三人杀出门去。 看着他们在转角消失了身影，吴青峰才转头看了看表，7:55分。 心中感慨到，这三个小子大概是最让他省心的三人了，再埋下头时，已经放下杂念，开始继续处理起自己手头的工作。 林长信三人都快走到早餐店门口了，才看到王希宇慢慢悠悠的骑着摩托向办公室的方向开着。 这个点，该上班的人早都已经吃过早餐走了，小摊上一下子就只剩下他们三人。 刘鑫睿点完早餐，转过头就夸林长信：“一大早把我们召集来，原来是有新进展啊，动作挺快啊！” “必须的，但是不止我给班长说的那点东西，我和赵总那边商讨的更细致一些” 林长信顺着刘鑫睿的话头，就把昨天和赵旭日商量的两种设备的佣金，以及合作模式详细的和两人说了一通。 刘鑫睿对于这种能赚钱的工作兴致很大：“那感情好啊，像我们出外勤的，要是向用户推荐了一台设备，再帮他们安装上。b设备40元，路由设备100元呢。我那些老用户里，已经有好几个问过我外置设备的事了，我这是感觉自己赚了好几百啊” 林长信瞧着他没出息的样子，忍不住敲了他一记脑瓜崩：“不要只是把眼光停留在身边，这个推广员编码不要小看了。你可以把这个推广员编码向你能覆盖的周围，可以是周边的朋友，可以是朋友的朋友，可以是网络上的人。范围可以扩展大一些，脑洞足够大就行” 刘鑫睿不明所以：“脑洞足够大？” 倒是林长信刚认识不久的敬书杰理解了他的话：“应该是脑子足够灵活的意思。” 林长信点了点头，说到：“是的。身边的朋友也可以说说，不要只是盯着现在的用户。另外，网上有需求的人也不少哇！周边县市如果有朋友，可以往那边扩散一下。另外，还有一个分销商加盟计划。” 林长信把分销商加盟计划再给两人讲了一遍，细致的内容听得刘鑫睿有些懵逼。 林长信没跟他们说的太过详细，如果是昨天说给赵旭日的那套计划，估计刘鑫睿就得跌破下巴了？ 顺着这个话头，林长信说了自己的下一步安排：“昨天我已经在网络上发了帖子，有关《到底是内置猫稳定还是外置猫稳定》。今天一大早我又发了召集帖，我准备约论坛上那群家伙谈一下，一起来进行内置猫和外置猫的评测活动。” 计划刚出炉，马上就有实际行动了，林长信刚说完就看到刘鑫睿目瞪口呆的看向自己，敬书杰虽然没有他那么夸张，但也是一副惊讶的表情。 显然，两人感觉到了林长信的大动作。 林长信明白他们吃惊是为什么，但是他们哪知道自己为了这次活动，足足准备了一年多。看似随机应变的背后，哪个不是大量经验和计划的支持？ 林长信点了点桌面：“接下来几天，我们一起来把这些计划落实下来。” 敬书杰点了点头：“你这计划有点大，接下来肯定很忙，你忙重点的事就好，每天上午过来过来报道，领单子。然后我们坐下来商讨今天的安排，刘鑫睿和我尽量帮你多担一些。毕竟我们两人有摩托车。” 敬书杰说完，一旁的刘鑫睿迫不及待的点了点头了。 这帮热血的年轻人啊…… 这两个并不算非常亲近的朋友，无私的帮助还是感动到自己了。 语言能表达的感情太过单薄，唯有把这件事情做好，用实际的收益去回报每一个对自己无私付出的人。 赶紧动起来！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0017. 搬家了,真正的独立 “对了，我帮你找到地方了。就在理工大里边的职工宿舍，不大，也就20多平的单间，连个厕所都没有，不知道行不行。” “可以可以可以。” 一听有地方，还是职工宿舍那种管理相对安全点的地，林长信连连点头。 虽然自己迫不及待的要搬出来，但是自己那台1多的电脑可是要保障安全的。为了不出意外，林长信花了些钱弄了个移动硬盘，每天随时背在身上，就为了存自己那些重要的资料。 现在刘鑫睿帮自己搞定了地方，林长信顿时有种脱离苦海的感觉。 刘鑫睿笑的贼贼的：“嘿嘿，昨天我就帮你缴了定金了。” 说着，刘鑫睿拿出一串钥匙递给林长信：“今天直接搬就好了。你要东西多，我和书杰两人去帮你。” 林长信接过钥匙的时候，鼻头有些酸，他也清楚自己这是为了感动，还是为了离开家独立后那不知如何发展的乱局。 … 椰岛小区的来路，依然是敬书杰载着林长信去的。敬书杰在早餐店上就特意主动地将林长信手中不多的2张故障单抽去处理。 年轻人总有自己的热心，林长信对于这种热心的感激只能藏在心里，等着某一天去回馈给他们。 虽然，他们不是为了这些。 乔一山已经在小区门口等待了。一见面，乔一山就笑着问“今天准备安装多少户？” 那边乔一山欣赏着林长信的效率，这边林长信也在欣赏着乔一山的踏实。 30多岁的人和自己一个“小年轻”一起做事，身段却能放的下来。在这个城市，这样的人，不太多。 林长信脸上浮出笑容：“试试看，能否把昨天的记录破了？” “好！” 两人一拍即合，这一次林长信没有一个人大包大揽，而是将确认数据调试的事交给了乔一山。然后自己给用户那边一个个电话联系过去，25分钟后，线路敲定，乔一山再和数据端打个电话确认后，两人正式启动。 3个半小时候后，乔一山喘着气站在小区口，冲林长信傻笑：“嘿嘿，没想到，没想到。今天再有5户就破百了。” 林长信来不及回话，先做了两个来回的深呼吸，待气息稳定下来才回到：“也是不容易，不过今天有几个地方改进一下。明天咱们同样的工作时间，估计能破白了！” 乔一山抚额惊叹：“还真想破百啊”。 林长信笑了笑：“最近下午总要忙点事情，提前把工作做完让时间宽裕点” 乔一山从包里掏出烟来点上，不解的问：“你呀，年纪轻轻，总是在跑，累不？” 林长信两手一摊，无奈的耸耸肩：“谁让我在学校的时候不好好学习，出了社会才知道努力。再怎么样，底子不好，都只有比别人少玩，多努力了。” 听到林长信说这个话，乔一山愣了楞，小一会才开口到：“我今年37岁，女儿都5岁了。我们一家三口租了个家属院的顶楼，房子不大30多平米的一室一厅。我算不上小富即安的生活，却从来都没有想过这个问题。” 说完这句话，乔一山落寞的扔掉烟头，狠狠在用脚碾了几下，然后把单肩包往上拉了拉。 拍了拍林长信的肩膀，坐上摩托车，把头盔递给林长信。 瞧着老乔突然兴致不高，林长信就明白他是受了自己这个年纪还“总在跑”的刺激。默默的带上头盔，拍了拍乔一山的肩膀。 乔一山的言语中突然透出一股莫名的劲：“走，先去吃饭，下午的用户在东区，可以顺带送你回家” “可我还要搬家啊？” “搬家？你搬家干嘛？” “我要从我原来住的地方，搬出来独立啊。” “嚯，有这个勇气是真可以啊，有多少东西？” “一台电脑，一床被、单，一个箱子。” “有网络没？” “啊？”林长信突然想起来，自己签好的网络竟然忙着忘记提交迁移了。 这反应给乔一山一眼就看明白了：“地址给我，我找朋友给你登记，然后马上就能处理好。” -_-|| 这算是走后门吗？ …… 中午时间不多，两个人选了一家店面很小，口味却很好的牛肉面。有些温度的八月，两人却吃的热火朝天。 吃过饭，乔一山载着林长信到了他家，家里这个点依旧没人。 刚准备进门，就听见了还有摩托车的轰鸣声。退了几步出来，发现是刚刚约着的敬书杰和刘鑫睿两人。 “走哇，搬家了。” 用床单将被子一裹，再把衣柜里经由的几件破衣服丢到箱子里，那边敬书杰和刘鑫睿已经小心翼翼的，把林长信桌上唯独看起来不属于这个屋子的电脑分拆成两个大件，并小心翼翼的裹好了。 出来屋子后，几个人七手八脚的把东西捆在摩托车后桌上。 林长信就这么点家当，分放在三辆摩托车后边，还能给他留个位置。 关门前，林长信最后再看了一眼那个屋子，这个过去1八年呆着的地方，这算是要和它告别了。 把钥匙拿在手上看了看，最终还是打开厨房的玻璃窗，把钥匙又扔了进去。 敬书杰看到林长信的动作，转头瞅了一眼刘鑫睿，发现他也没有说什么，便不再管了。 三个人发动摩托车，载着林长信那几件东西，一起离开了这个屋子。 几秒种后，这个小屋前又安静了下来，似乎刚刚什么都没有发生的样子。 …… 刘鑫睿只是神经大条一些，但是做事还是很实在的。他给林长信选的地方，虽然是多层中5楼的单间，从外部看起来非常老旧，但房间内部因为被搬空的缘故和原主人的呵护，却非常的干净和整洁。 一张90厘米宽的床，刚刚可以躺下林长信的高大身躯。屋子里除了床外，就只有一个藤条沙发和一套桌椅，桌椅真好用来放电脑，桌上剩下那点地方，也就刚够放上几本书。 乔一山忙着帮林长信去处理外线迁入的事，敬书杰跑去帮忙买新的锁。 … 也就20分钟不到的时间，敬书杰和乔一山就回来了。 敬书杰忙着换锁的功夫，乔一山帮忙找了个合适的地方，把电话线迁了进来。林长信接上e，尝试拨号，竟然直接连上线了。 刘鑫睿觉得惊奇：“呵，你这迁移应该是我们公司最快的效率吧？” 耸耸肩没有答话的林长信舒了一口气。既然网络好了，也就省的去网吧凑热闹了。反正也都是要让他们知道自己做什么的，林长信索性让他们先休息着，自己打开电脑。 进入系统刚登上qq，滴滴声扑面而来。看样子论坛上那些人见林长信没有回应，转而来qq上轰炸了。 林长信突然开始怀念05年才有的qq群，那时候多好啊，不需要自己开这么多窗口。 可惜，大鳄们现在还在发展，而没有根基的林长信，在这个时间点没有任何分一杯羹的机会。 好在，林长信自己的计划也不差的。 乘着林长信打字的时间，乔一山也凑上来对着林长信的电脑左看看，右看看。 常年的外勤工作，他分得清硬件的好坏：“你这机器不错啊，多少钱” “1多。” 乔一山很惊讶：“我的天，你小子真舍得啊” 林长信翻个白眼，默默打字。 把昨天和赵旭日谈好的内容，简单的描述出来，复制给每一个人回复过去。 至于电脑这么贵，工欲善其事必先利其器嘛。 码农的电脑不好点，分分钟被电脑教做人！ 看着林长信不一会的功夫就打在屏幕上的内容，乔一山暗暗心惊。 这小子，竟然弄了个这么大的计划出来：“你这个be推广员和安装，每个人都能做？” 刘鑫睿倒是在旁边给了答案：“对啊，阿信这套，我和敬书杰都准备参加了。” 林长信补充到：“我觉得我们这些跑外勤的都可以做。不过，有些人不屑做。有些人不适合让他们参与。倒是你，只要有兴趣搞，肯定没问题” 在电信这样的单位呆过十数年的老乔，明白林长信话里的意思：“那你动起来的时候，告诉我，我也参与一个” 林长信这边对刚刚又回复过来的信息一一回复，嘴上也没停：“如果是外设，装起来很快，安装问题也少一些。到时候有几个注意事项，我会罗列出来教给加入技术支持计划的伙计们” “成，我等着。到时候也努力赚点钱补贴家用” 乔一山得到林长信的肯定答复后，学着敬书杰的样子靠藤条沙发上在唯一：“我先休息会，出发的时候喊我。下午我还去北区那边施工。你要出门我顺路送你过去” “成，一会我先去趟电脑城拿几个设备，然后要去一趟咱们局的家属院。” “电脑城也不远，过去拿完东西我送你去家属院，然后再回来施工”。说完，乔一山就闭上眼睛。 刘鑫睿瞅着也没有什么新鲜内容，扭头也靠去藤条沙发上了。 三个人排成一排的样子，像极了晒咸鱼。 林长信摇了摇头，低头继续忙着手上的事情。 “咚咚咚” “滴滴滴” 一个敲门声后不久，一个信息声音从音响里传出来。 林长信点开跳跃的头像，kaara，这是谢雨欣，这会找他有什么事？ “这周六你有空吗？我们技术小组准备探讨毕业设计，有没有兴趣参加。” 林长信内牛满面。 还好不是星期日，要不然，这辈子的第一次怕是就要轻易交代了。 “成啊，刚好周六休息。” “那好，周六下午2：00，理工大图书馆门口见。” “好的。” 林长信刚发出去，窗口上彩色的头像就变灰了。 嘿，这哪来一姑娘比我性子还急？ 林长信扣了扣脑袋，在网络上约好今天下午1八：30在汉江边的渔人家碰头。 赶紧关了qq，打开软件开始编制推广码和用户i。 13:10分，乔一山小灵通的闹钟响起的时候，林长信正一边把做好的文件用邮件的形式发送完毕，一边还在打电话确认着什么。 关机出门，三组人分道扬镳，林长信风风火火直奔电脑城。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0018. 领导的背书 二十来分钟时间，乔一山风驰电掣的带着林长信去了趟电脑城，再来到了家属院门口把林长信放下。 这段距离，也只有疯子开的出来。 只是，林长信自己也忘记了，又是谁和疯子一起疯的。 电信局家属院1栋3单元302的门口，林长信敲了敲门。 很快，一身恤牛子裤的崔坤就给林长信开了门。 “快进来，快进来。我水果沙拉都做好了，就等你了” 崔坤招呼林长信进门坐下，把桌上的沙拉推到林长信的面前：“来，先吃点东西。缓缓再说。” 转身推开卧室的门冲里边喊道：“泽楷，你们院的林长信来了。快出来” “来了来了”厚重的男声由远及近，一个络腮胡子大汉走了出来，笑着走向林长信旁边的沙发坐下。 林长信嘴里正嚼着苹果，正准备手忙脚乱的站起来打招呼，却被络腮胡子大汉伸出有力的大手，按在沙发上，那双手转而去叉了一块苹果送到嘴里嚼着。 崔坤叉着腰，拿鼻子尖指着自己的丈夫向林长信介绍着：“这是你周哥，你们院的。你们的工资刚好他负责管着。你要是工资给扣发了什么，过来找我。姐帮你要回来！” 周泽楷则是大大咧咧的一边吃着东西，一边说：“刚刚你来电话，你姐就在这忙活给你张罗沙拉。还硬是不让我偷嘴。这不，一直等到你来了，我才有这第一叉子的苹果吃。你说我这一五大三粗的大老爷们，容易吗我？” 周泽楷语速温温吞吞说的很慢，直到林长信咽下了口里的苹果，才逐渐的正常起来。 人精啊　　但又不得不说，和这两口子相处起来，很舒服。 再说了，这一位林长信前世可没少接触。 周泽楷是数据班的办公室主任，在院里有单独的办公室。前世的相处，这位大哥平日里流露的多是年轻人的真性情。时常会关心他们的情况，有困难也会伸出援手，还会帮忙协调彼此之间的矛盾。 林长信曾经见过周泽楷为了本班的利益去和别的部门据理力争，却很少见到对自己班上的人发脾气。 没想到的是他竟然是崔坤的老公，这两人个热心肠的人凑在一起，那这一对可就有意思喽。 林长信眼光在这对夫妻身上扫来扫去，一脸“茫然”的回应着周泽楷：“周哥，你们俩，我谁都不站，我就坐着看…” 3秒沉默后，一阵爆笑，人仰马翻。 在曾经熟悉的老大哥家，又受到场景的影响，虽然是这一世第一次的见面，林长信难得的在刚搬完家后，还能笑的很开心。 也或许，这就是逃离苦海的真实写照。 “我说这小子挺逗的！你现在看到了吧。”崔坤还想保持女性矜持的形象，及时收回崩溃的人设。 周泽楷则是笑得不能自己，窝进了沙发里。 想着眼前这位是自己手下的兵，形象不能太过不羁，渐渐的才止住笑跟崔坤说：“他这不才来三天，我这几天一直都在局外跑，还没机会正式见过”。 转过头又跟林长信说：“你崔姐念叨说，我解决不了的两台电脑同时上网问题，我们局里的高手能解决。只要开电脑就念叨，一边还夸你小子好玩。我今天总算是见到了” 林长信适时的露出怕怕的表情，看了一眼崔坤跟周泽楷说：“周哥，我觉得你话里有话。是不是这样下去，我在班里生存条件堪忧？” “别逗，肚子都要抽了” 周泽楷还没完全爬起来，就又陷进了沙发里。崔坤又笑的连眼泪都要出来了。 林长信坐在沙发上看着这笑点低的一对，自己也乐不可支。难得的享受一下慢时光，舒适又简单。 好不容易等到两人控制住自己崩溃掉的人设，乘着这个空，林长信才说起正事来：“周哥，崔姐。上次我说的两台同时上网的是路由e设备。我跟前老板问的时候，他们正在准备做推广活动。今晚就会在网上发起这个活动了。会抽取其中的一些用户作为设备的免费体验用户。” 林长信从单肩包中拿出准备好的设备：“我想，反正你们也需要这个设备，我就抽一台出来。然后，晚上或明天我会给你们个网址，你只要申请这个活动。告诉我用户名，最终再写一篇不少于200字的使用心得，就可以免费获取这个设备了。” 林长信把路由e和一台4口交换机推到周泽楷的面前，周泽楷回头看着崔坤。 崔坤在周泽楷的旁边坐下，看着设备笑着对林长信说：“你电话跟我说这个设备帮我们带过来，我是没想到你还专门给我们搞一次暗箱操作。那姐姐我就承你这个情，收下了。我对外就说是参与你们这个活动中奖后送的，回头在我周围帮你好好宣传下，让他们有需要的都去找他们公司买。” 崔坤说完才转头周泽楷解释到：“阿信认识我的时候，还没认识你呢。人家可不知道你是他领导，这可不是什么巴结你的打算，你可别想多了” 林长信很感谢崔坤帮着自己解了这个围，接着说：“是我跟老板提过你是电信局的内部人员，他就想反正也是抽奖给有需要的人，给你还多个宣传作用。再说了，这个推广活动。我是可以参与的，拿到他们的推广员编码后，所有购买设备的人，如果报的是我的推广员编码，还会给我佣金呢。连安装也都有服务费可以收取。崔姐这么热心肠，肯定帮我四处宣传，我是最大的受益者。” 周泽楷毫不在意道：“数据班本来就是跑外勤的，又是临时编制，待遇不高。这个兼职工作，解决的是我们自己的用户问题，是好事。你放心大胆的去做，没有人能说什么的” 得到部门老大的首肯，就算是有个强力背书，指不定哪天能用得上。 再说了，在把这件事和赵总这边谈下来，搭上数据班和设备的线后，电信局的这份工作，重要性就没有那么高了。 林长信一点都不担心这些问题：“谢谢老大认可！那我现在帮你们装上？” “呵呵，别说，我这一脸络腮胡子，还真的像老大！” 周泽楷听林长信这么称呼自己，摸摸了自己的胡子，笑了起来 崔坤在旁边插话说：“你老大说了，他要自己装。他要证明他也是懂电脑的。” 林长信适时的伸出自己的大拇指，为自强点赞。 崔坤把果盘向林长信坐的地方推了推：“再吃点水果再走，都给你准备的。” 林长信欣然领命，好一会才把一盘子水果干掉。“那崔姐，我继续忙去了？” “以后见了我叫姐，叫崔姐，显得生分。你这个弟弟没见过几次，但是总觉得很亲近！”崔坤挥挥手。 突然多了个姐姐？ 林长信笑着应了下来，再打个招呼，背着包出了门。 … 这边送林长信出去，再关上门的崔坤转过头，就看到周泽楷拿着一张光盘和两个盒子冲自己说到：“一张xp，一个4口交换机，一台路由e。回头要到他的推广员编码了，帮这小子多宣传宣传。现在的年轻人，挣点钱不容易”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0019. 2002年的网红聚会 汉中的汉江，是中华最长河流-长江的最大支流。 发源地为sx省泰岭南麓，干流流经陕西，湖北两省，在hub省武汉中汇入长河。 20世纪末的汉江，曾发生过几次水患，好在河堤没有发生过大的问题。 进入21世纪随着上游水坝的修建，汉中地区内的汉江河流段，水位已经较浅。于是曾经预留的码头如今已经失去了相应的作用，汉江水如今已经没有滚滚长江东逝水的澎湃，更像是一条涓涓细流哺育着两岸的人。 于是江边也逐渐成为了两岸民众的休闲场所。 渔人家就坐落在汉江南岸堤坝下的码头上，汉江1号，2号桥之间的码头段。 林长信接连的忙碌，是赶在17:30前就完成了当天的工作。然后一路杀向徐子陵所在的想飞网吧，将早已准备好活动策划打印了20份，然后拽着刚下班的徐子陵就乘车杀向渔人家。 徐子陵是网名，徐子陵其人也是想飞网吧的网络大总管-网管。平日里，星光的一群人也习惯于在想飞网吧聚集。这一次林长信特意请客将人聚在一起，自然不好还是放在网吧里，而是放在了渔人家。 林长信带着徐子陵风风火火的赶到时才1八:10分，店家刚刚开始摆放桌椅。 旁边还有一个年轻的乐手在角落里调试着自己的吉他。 “诶，你这次这个计划，看起来搞得有些大啊。” 徐子陵和林长信关系不错，两个人都是技术员的性格，平日里更能聊到一起。 这一次林长信在网络上的发帖，徐子陵都看在眼里。 虽然严格意义上说来，外设改变不了根本问题，但徐子陵却见识了太多因为内置猫容易掉线的例子，自然也就对林长信在网络上的观点，更加支持了。 林长信笑了笑：“以前咱们搞一些小活动，无外乎一起出游什么的。简单计划一下就行，但是这一次的事，可是关系着大家的赚钱大计。自然不能简单了事！” “好嘛” 来去聊了不到20分钟的时间，小狐仙，太郎，优引，豚豚，妙音常在这几个人就先赶到了。 林长信就把手中的活动资料一一分发给大家。 当1八:35分，吨位最大的为爱葬花捧着他圆润的肚子出现的时候，召集的20个人总算到齐了。为爱葬花因为名字太作恶，一般大家都称他小为。 小为刚一坐下，就从身边的铅笔手中抢下一串肉筋啃起来，边啃边问：“阿信，你就说这么火急火燎的把我们这群人都召集起来，有啥好事啊？” 这种网友聚会已经多次了，铅笔在早已习惯了小为的行事风格，倒没有跟小为计较什么，自顾自的从桌上另外抓起一串烤香菇，右手还扬了扬抓着的推广计划：“喏，网络推广活动。阿信这次准备发动网络力量来做一次那个什么猫的推广” “对的”林长信笑着解释：“改善掉线情况的外置e。最近掉线太频繁，我刚刚还在和子陵探讨这个设备到底为什么能改善掉线的情况。你们碰到过掉线很频繁的情况吗？” 一说到掉线的话题，这些大部分时间都泡在网络上的众人就开启了吐槽模式。 “有啊，我玩个石器时代都快被折磨死了，一转练了两天终于能上英雄岛了，好不容易去海边找个愿意带我的队挂上去。早上起来的时候，发现才升了一级。第二天我就在旁边观察，发现我一个小时能掉好几次线。尤其是晚上的时候，郁闷死我了” 太郎懊恼的说完就追着林长信问到：“我说，你现在也好歹是个电信局员工了。就不能给咱们兄弟姐妹们，谋点福利？” 期盼的眼神让人明白了他是多么的沉迷这个游戏。 “阿信只是员工，又不管带宽和数据的事，这东西他哪能帮着解决？” 徐子陵帮着林长信解释了一句，就把太郎打发了。 “哎，别说了。《奇迹》开服我就开始玩。本来我一路领先许多，装备挺不错的。然后我就下了地下城2层刷装备去了。结果，昨晚七点半，刚爆出一件蓝字的白银铠甲，捡了半天没捡到，原来是我掉线了。 我再拨号上线的时候。装备已经刷没了，不知道是给人捡去了，还是真没了。太伤心了，我全身就一件铠甲是白皮了。要是这件装留着，我又能再往深入的地方走走了。” 小狐仙缩在自己的凳子上，嘟着嘴表达不满。 “嚯，一个姑娘这么暴力？好好的精灵妹妹不玩，非要玩砍来砍去的战士！”小为惊叹着。 ……果然，网友线下聚会，聊正事也会像线上一样歪楼。 林长信赶紧把话题正回来：“看样子真有人被最近的网络折磨的欲仙欲死啊。话说，你肯定报故障，调戏我们的外勤人员了！” “是啊，姐在家被网络折腾的欲仙欲死，却是个独守空房的人。我倒是火急火燎的报了故障，可你却没有一次上门来帮姐解决问题。总是些歪瓜裂枣，姐好寂寞啊” 小狐仙一边叹着气，一边向林长信抛着媚眼。 瞧见四周一片看戏的眼神，林长信翻了个白眼。 小狐仙就是这么个性格，小城市里事业单位的工作三点一线，很容易让人倦怠。所以，小狐仙无趣的时候总喜欢打趣一下身边的帅哥。 林长信的长相算是在小狐仙的标准以内，总是深受其害。 但，他明白她也就是开点恶趣味的玩笑，性格使然。有人真上当过，动心扑上去的时候，姑娘就妖娆的漂开了。 “你需要安慰，可以找徐子陵嘛。让他给你开放个服务器，海量劲爆片源让你望梅止渴。” 小为在一旁贱贱的笑着，被捎带上的徐子陵只能默默的翻个白眼，无视他。 林长信看着马上要歪的楼，借着打趣小狐仙的机会把话题拽回来：“我是没时间给你调戏了，只能找点让你成为富婆的机会，这样你有点小资本保养帅哥了” “说给哀家听听，哀家等着你！” 小狐仙缩在凳子上，看着手上的计划书。 还珠格格的后遗症，荼毒生灵啊。 林长信拿起计划书说：“网络上大概跟你们讲了讲，这次聚会就是聊聊细致内容，大体的情况你们也清楚了。电脑公司的老板，准备借助咱们这群人在网络上的人际圈，搞一次网络推广计划。” “产品他们提供，我们负责网络推广。但咱们不是向网友直接推荐产品，那样认可度太低。而是借助这次网络改造后的频繁掉线的话题性来带动销售。 咱们每个人会得到一个推广码，凡是通过推广码购买设备后，这个推广码对应的人可以获取对应的佣金，两种设备，一种单机售价200佣金的20元。一种多台电脑使用售价450佣金50元。 然后，韩超和子陵需要帮忙筛选出一些，懂简单外设安装和排除故障技术的技术员。他们负责上门送设备并安装，还可以获得同等的服务佣金。这些人一定要非常熟悉，可靠，因为要靠他们收钱的。 为了保障大家的利益，销售数据的监管，是我来做。销售佣金和服务佣金的结算，可以在用户购买后的次日就结算。 至于市场有多大，我这的数据大概是汉中地区有3户asl家庭用户，周边地区按照140的比例算下来，总共能有10的用户数。就算只有其中12的用户购买设备，就是5台设备。” 林长信双手向外一摊：“你们觉得会有多少收益？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0020. 一夜爆发的宣传 所有人都在心里默默的算着林长信说的数字，更是盘算自己能获得多少收益。 和林长信关系不错的忧引，帮着加了把火：“反正是没什么成本的生意，只是花点时间，做的好了凭空多几个月工资，做不好也不会太浪费我们时间，我觉得这个事可以尝试。” “是啊，我身边有好多朋友最近都在玩游戏，网吧抢不到机器，就自己在家装了电脑和网络。总是掉线就念叨这个事。如果这种设备真的改进掉线状况，他们肯定愿意买” “别说他们，我自己都愿意买。我可不想升级慢人一步。” “对啊对啊，向这些玩游戏的朋友推荐，可能性很大呢！咱不就花点时间嘛。台子都给咱搭好了，尝试着做做，有何不可？” 众人七嘴八舌的讨论着，大部分都一个意思。 可以做！ “阿信啊，你说这设备是否真的能改善网络掉线的状况。别要是没什么用，买了的朋友能把我们骂死。” 也有爱惜自己羽毛的，提出了这样的问题。 有些家伙就是这样，吃喝玩乐都可以。真正要做事的时候，无论如何都会退缩，林长信是不会让这种退缩思维破坏了自己的赚钱大计的。 “我们不是直接向人推荐商品，而是推动一个话题讨论，网罗一群用户参与探讨这个话题，参与的人每人有一次抽奖的机会，奖品就是设备。他们需要体验几天后，再写出体验报告，这样话题和客观的评价就都有了。 至于好不好，换不换，关注话题的人自己有选择权！不要以为我们是在卖东西，一定程度上，我们是把这个有可能改善网络环境的设备，告诉他们，让买家自己做选择就好。” 林长信这么一说，刚刚还在嘀咕的人顿时多了些勇气：“按照这样的方式，我们确实可以试试。” “成，咱们就商量怎么分工，怎么配合吧。不用付钱，又有赚钱的机会，动起来就知道效果如何。” 小狐仙一拍桌子，帮着众人定夺下来，众人分配了工作，准备开展工作。 这个时候，林长信聚拢这群人时，那不属于纸面上的线下的细节也就不知不觉展露开来。 林长信邀请的网红们，在汉中的住址区域分布刚好散落在东南西北四个方向尽可能多的片区。 男女比例刚好1:1，当然其中玩游戏的人比例更高一些，3:1的样子。 这样就意味着真正开始线下的影响力时，这20来人几乎形成一张错落有致的大网，辐射了汉中尽可能多的区域。 林长信有过打算，包括中奖的人，都会沿用这个模式去筛选。因为只有这样，才能让这个“名人网络”尽可能的分布的更合理，覆盖的更广泛。这样就形成了，当线上活动开展到一个阶段转而需要线下支持时，用户能就近找到真人，大大的增加了可信度。 而徐子陵和韩超两个网吧技术联盟的会员，还被林长信额外赋予了与各大网吧工作人员联系的重任。这是林长信较为看重的口碑人群，这些人里大部分没有自己的电脑，但是聚集在一起，容易帮忙扩散信息和挖掘潜在用户。顺带的，网吧工作人员还可以适当发展一批技术支持的兼职人员。 总而言之，林长信多次的强调网络和线下实体人的结合，通过网络的广和快，结合线下真人的真实感来增加人们对于这个推广活动的认可。 …… 晚上21:00，已经回到各自家中的各位众人，就开始按照林长信的方法进行推广活动。 一时间，汉中当地的各个论坛、聊天室，一个名叫《参与评测拿奖品，改善你的掉线窘境》的话题，铺开在网络各处。 同期一个抽奖页面在汉源星光悄然上线。 因为掉线真的是一个太多人碰到的问题，并且近些天成为了愈演愈烈的广泛事件。 所以这个时候出现的话题，关注度爆棚，在一些小论坛，话题的阅读量瞬间攀升到几百几千。 而作为流量汇集地的汉源星光论坛，主题的阅读量更是在一个小时内达到2这个恐怖的数字。要知道，汉源星光自创立以来，历史最高峰同时在线人数也就堪堪破了5000这条数，历史热帖1天内的阅读量也才3。 现在这一个小时2的数据，不仅仅是把鱼塘炸了才炸出这么多潜水的，还是顺带把隔壁鱼塘的鱼给引进来了！ 好在管理员已经被预告有活动导流而有所准备，要不然绝对会认为有异常流量而紧张万分。 到了晚上:00点，徐子陵从论坛超管那边得到的独立ip访问数量达到了13！ 回帖1八千多个！ “超管激动了，第一次这么大流量，维持个2，3个月。他的广告位就更值钱了！” 徐子陵发过来的。 林长信这头再把信息扩散给他负责转达信息的5个人。 隔着屏幕，都能感觉大家的雀跃！ “这才第一天，两天后，再看成效如何。” 林长信倒显得比较谨慎，没有见到结果前，一切的数据都只是空谈。 还没感慨完，电话就进来了。 “阿信啊，我看到你们在星光的话题讨论了……拜托，我也是论坛常客好不好……我可是全麦运动的副版主……嗯，我已经提交了活动申请……成，等你下一步的动作，姐全力配合……另外，你的推广码给我下，我这边有好些个朋友要b和路由猫……那成，等到周日吧……院里的，来我们家学习安装，到时候姐帮你把用户身份卡留下，其他单位的朋友，你去跑一趟……忙完了，让你周哥把用户身份卡给你带去局里…得了，别客气了。我去砍怪了……嗯，战士……好了，好了，挂了，别影响我玩游戏……嘟嘟嘟” 林长信翻着白眼挂了崔坤的电话。 崔姐是够热心的，迅速的帮自己找了好些个用户，沉迷游戏的同时，不忘记传帮带。 刚刚似乎刚刚还听到周泽楷在旁边喊了一句：“躲着点啊，加不上来。”。 什么鬼？暴力女战士加胡子奶妈的怪异组合？ 还没缓口气电话又进来了。“开始了？……我是s板块的版主，你说呢？……看参与讨论的人好多，论坛很久没有这么热闹了……我就打电话给你道贺的，第一步踩出去咱们后边才好跟进呢。……刘鑫睿刚刚给你打电话，半天没打进去，就过来骚扰我了……成，那就等周日超管帮你投放推广员页面了，我就去申请……嗯，挂了，我去砍怪了……嘟嘟嘟” 敬书杰也在玩奇迹？ 电话再次响起，林长信要疯了，还让不让人的左手休息了？ (▼へ▼メ) “你跟哪个妹子煲粥呢？能不能不要那么多的重色轻友！我明天带着钱，你给我弄台路由e，我自己弄台电脑，免得和老爷子抢电脑用。不说了，我去砍怪了！”这是刘鑫睿，前边两位好歹还是交流，这位可好，直接跟林长信是交代！ 好好好，我帮你安排一下，给你整的明明白白！ 凸(艹皿艹) 一群人都在砍怪，《奇迹》是有多好玩。难道你们不知道，就是你们这些人造成的网络拥堵吗？军功章上可全是你们的功劳！ 这个娱乐匮乏的时代呦！ 林长信叹了口气，自己还是沉迷工作，无法自拔吧！ (っ)っ笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0021. 爆发的连续性 推广活动开始的第二天上午，林长信带着编辑好的文档教程，用了2个小时就教会几个有兴趣做技术员的机线班同事，然后老乔他们几个人正式的加入了安装团队。 推广员也有了，安装员也有了。林长信本来以为自己可以有些时间忙点后期的准备了，但真正到了这天，依旧是要开始沉迷工作无法自拔的模式。 上午的时间，林长信都在椰岛小区内和乔一山做光纤的施工工作。效率时高时低，但依然保持着超越班里其他人的速度。 这还是因为敬书杰和刘鑫睿两人在局里的工作上给予了很大的支持，椰岛以外区域的施工都是他俩帮着林长信去跑的，两人那个用烂的理由让他哭笑不得。 “你不是没有没有摩托车吗，我们有哇。你忙着椰岛的施工就好，其他的钱就交给我们赚了”。 刘鑫睿和敬书杰说这个话的时候，脸上的笑很真挚。 林长信心里只能默默的承了这份情，当然，工单的收入对应的也交给了两人。 林长信心里也做了打算，最终计划完成后，再给他们补贴一些，不能让这两个热血青年白白帮忙。 电信数据版的班长吴青峰，对分配给林长信的工单，签收的施工者是另外的人这件事毫不在意。在吴青峰的眼里，只要任务完成谁做的都无关紧要。关键是，这三个人任劳任怨的团结着完成了工作，他乐于看到这样的合作。 下午的时间，林长信赶紧作出调整。所有学习、查阅资料和访问国外的技术论坛，这些原本是放在晚上下班时间要做的事挪到下午来完成。晚上的时间留给了推广计划的落实上，所有的事情都在有条不紊的行进中。 和计划没有丝毫的偏差，反倒爆发出林长信预想不到的收获。 星光论坛作为主承接板块，人气聚集的越来越多，甚至不断的有下级县市的网友注册并参与评测报名和话题探讨。 徐子陵那不断的收到星光超管没见过世面般的赞叹，从活动开始后的每小时更新一次，到最近一天见怪不怪的每半天更新一次。新鲜感来得快，去的也快，估计后边几天对于访问量再创新高这事，逐渐会麻木不仁吧。 与此同时，由于推广路径的设置，是通过分散聚拢的方式进行。推广是分散在各个地方论坛上，但抽奖页却放在了星光论坛上。这种集中的结果汇集，就可以让参与推广的每一个人，直接的看到。 有计划的酝酿话题，伴随着这个时候电信宽带改制带来的后遗症一起爆发。 除了忙的不可开交的推广团队，八月3号的下午，林长信就从妙音常在那边得到消息，她在县一个做电脑公司的朋友，有兴趣做当地县的下级分销商，已经在来的路上，问林长信要怎么安排。 没想到这个时间会有行动力如此迅速的人来谈分销的事，林长信赶忙给赵旭日打电话约时间。接到电话的赵旭日也倍感意外。 自1号的晚上接到林长信的通知，说推广计划已经在开展时，计划出行的赵旭日就每天抽时间在跟进。接连两天看到星光论坛上报名评测和参与话题讨论的帖子楼叠的越来越高。赵旭日是乐不可支，越发的觉得他对林长信计划的肯定，是眼光独到的！ 这边刚挂完电话都不到半个小时，赵旭日的电话又重新打了进来，言语中的激动显露无疑：“要不是你嫂子现在一门心思在这次出行的计划上，我真想留下来和你们一起把这事做下去。 你知道吗？刚刚那位彭总，想谈个独家被我直接否定了，退而守其次的用120元的供货价，拿1000台be，300元的供货价拿走100台路由设备，付了一半的钱，剩下一半货倒付款。 你说说，两个月我这货一台都没动过，这确定计划才几天？一半货都出去了。然后紧接着以前还曾笑话过我的一个y县的朋友，也跟我订了1000台b和100台路由设备的货，货到付全款。 还夸我有先见之明！哈哈哈哈，什么都变了！都变了。不过你放心，我和两边都说好了，都先发一半给他们。留一些现货给安装人员。 另外，我也让南方厂家的朋友给我安排发货了，先让发3000台过来。翻身农奴把歌唱，我现在对这个市场是充满信心啊！哈哈哈哈哈哈哈” 林长信把电话拿的一直都离自己的耳朵比较远，却丝毫不影响赵旭日那浑厚的声音，透过听筒敲击自己的耳膜。 林长信心内吐槽着赵旭日，这前几天你还怀疑人生呢，谈完计划也只是对这件事充满期待。 可这才几天的功夫，就信心满满了！ 要是赵旭日你迟走几天的时再碰上个集中爆发，估计他就要取消行程了！ 电话里的声音停顿了一会，然后是一口长长的呼气声，想来应该是赵旭日在抽烟。 “阿信啊，我从来没有见过这样的推广手法，简直就是匪夷所思，天马行空。你真的是个奇才！你的未来，不可限量啊！” 从接到电话就一直听赵旭日在激动的说着，林长信都没有插嘴的机会。 两笔分销商订单砸开了压在赵旭日心头的大石头，不会再有人对他的眼光质疑才是他这么激动的原因。 但听到赵旭日夸他，他却不好接话。虽然未来自己有庞大的计划，可现在的自己，依然还是那个等着脱离家庭泥潭的雏鸟。 赵旭日没有等林长信的回应，还在自顾自的说着：“我已经交代了让小琳订货的事，我看，后边还会有订货的需求，有需要你就给小琳打电话，让她订货。我给她留了张卡，随时需要，随时打款过去就是。” “你放心，所有的后勤保障准备工作我会安排跟进到位，不延误咱们的大计划。另外，你安排的那些推广员编码和用户身份卡的事，今天已经到位了，他们在加班加点的往盒子里装。 就算我不在汉市的时间，电话随时都通着。紧急地，小琳解决不了的事，你打我电话就好了！所有的事情都在有条不紊的进行，你就安心忙好你的事。” 林长信简短的应下来：“哦，好的。你明天就安心的去就好了。我是说，去带嫂子旅游。” 挂了电话，林长信坐在电脑前默默的发呆。 在一个小城市，用一种罕见的推广手段，一个临时组织的团队，提前收获到了意料之外的结果。 幸福来得太快，有点不太真实。 但，总归是好事。 晃了晃脑袋，抛开那些感慨，林长信再检查了一遍写好的邮件内容，点击发送。 一个更大的计划，随着跨国光缆，穿越太平洋向米国传输过去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0022. 装逼? 隔天的清晨，林长信是被赵旭日的电话吵醒的。6：00不到就把电话打进来，事无巨细的和林长信沟通了一会。 挂了电话一看，才6:10分，离闹钟响还有20分钟。 哎，劳碌命的人还是起床吧。以后干脆就再提前半个小时起床好了，总感觉时间不够用啊！ 清晨的锻炼雷打不动，晚上的学习今天又要挪到上午完成。提前完成了当天的学习计划，让林长信有一种轻松的感觉。 当下午2点，准时在理工大图书馆门口汇合谢雨欣的时候，林长信感觉自己的状态是难得地松弛。 前两次见谢雨欣，她都是一席不同款式的红色连衣裙。 这一天是周末，小姐姐就搭配的很休闲。碎花落在素雅的米色麻布衬衣上，搭配一条直筒的水洗白牛仔裤和米色的帆布平底鞋。虽然素面朝天，但是还是难掩小姐姐上佳的气质。 作为前世曾经分辨不清网红脸，以及妹子化没化妆的半直男。 林长信曾经在前世妻子教导下，学习过如何辨认妹子是否化妆，是否整过容，是否是女孩子…… 所以，对于是否素颜这种问题，林长信还是具备相当强的鉴别能力。 许是林长信盯着谢雨欣有点久，她的第一反应竟然是用手背在脸上轻轻探查：“嗨，看什么呢？我脸上有饭吗？” 林长信赶紧收回视线道：“刚刚一直在想一个技术问题，发呆了” 谢雨欣怀疑地小眼神，看见了林长信躲闪地眼光。小嘴撇了一下，却没有就这个话题再纠缠：“跟我在这多等会吧，两个已经毕业的师兄今天也参加，但是会来的稍微晚几分钟。” “好的” 林长信没有多话，站在谢雨欣身旁一步的距离，面朝着她观望的同一个方向。 似乎是担心林长信无聊，谢雨欣主动的提起话题：“前几天帮你找的书，拜读的如何了？”。 “挺不错的，通透了许多，有了一些新的见解” 林长信觉得自己前世工作时，自学的基础非常差，过于追求结果，从没想过为什么要这样做。重生后，自己才算是真的沉下心从基础开始补充。从源头扎扎实实的攀爬上来，放慢的脚步反倒让自己有了融会贯通的机会。 这种的扎实，再结合前世的眼界让自己有一种拨云见日的领悟，自己才有了真正意义的提升。 谢雨欣扭头看了一眼他：“新的见解？” 林长信看着女孩疑惑的神色，明白她因为不清楚自己有两世的经验，造成对自己能力的判断出现大的偏差。也没有解释太多，只是保持着微笑说：“一个阶段的感悟嘛。我读书喜欢回看。一个阶段的疑惑，总是在新的阶段里得到新启示。然后就会有更开阔的认知和一些新的见解” “哦” 谢雨欣接受了林长信的解释，转过头来瞧见了两个正在上台阶的的男人，雀跃的冲他们招招手喊道：“师兄” 人来了。 “给你们介绍一下，这两位是韩清华和岳云，已经毕业的师兄。这位是林长信，不是我们学校的。但是，他自己在学习编程方面的东西，今天抱着学习态度，来观摩学习的。” 谢雨欣向几人相互做了介绍，顺带还给林长信定了性。 林长信与两人分别握手打着招呼：“前辈你好” 那位叫岳云的年轻人松开手后，面色有些高冷的上下打量着和谢雨欣站在一起的林长信。 林长信熟悉这种用鼻孔看人的人，要么真nb，要么装逼。 而另外一位书生气很重的韩清华，倒是很真挚的拍了拍林长信的胳膊：“多一个探讨的人，多一种可能，大家共同进步” 身段放的很低，很实在。 林长信微微笑着点头回应，退到一旁落在谢雨欣的身后，随着三人的脚步走了进去。 … 约定好的小读书室在图书馆的角落，谢雨欣推门进去时，屋子里已经坐着4人，3男一女。 见有人进来，四人的眼光同时看向门口。看清楚来人后，整齐一致的声音传来 “师兄” 林长信落在最后，没好意思先露头出去，一直等到他们打过招呼，才挥了挥手往里走。但他落后的一步落的有点多，谢雨欣待他完全露出尊荣，这才一一介绍到：“这位新人，是林长信。这四位是我同学，张毅，卢敏，秦智宇，王国维。” 走到别人的主场，林长信主动做出了无害的小学生姿态：“嗨，大家好。我是菜鸟一枚，来见见世面。” “欢迎欢迎，来坐。别客气” 八个人散落着坐下，林长信这才有时间打量起这个小小的读书室。 这个读书室的作用应该是介于藏书、阅读与会议三个作用。墙体上自下向顶延伸着6层高高的的书柜，中间一张大台面，四周放着长椅，能坐下12个人。面积虽然小，但是因为立体空间很高，倒不显得压抑。 韩清华和岳云坐在最里边的位置，卢敏和谢雨欣坐在他们的左手边的长凳，王国维就坐在卢敏的身边。林长信就在张毅的招呼下坐下他的右手边，张毅的左手边坐着秦智宇。 刚坐定，对面坐在卢敏身旁的王国维就迫不及待的偏头问道：“韩师兄，听说你们搞了个软件工作室。最近怎么样？跟咱们说一说，给我们这再过一年就要面临毕业的人传授点经验吧” 韩清华还没有动，倒是身旁的岳云，直接看着谢雨欣的脸说到：“也没做什么，毕业设计的时候我们就在做erp系统，毕业后就准备在这个方面延伸下去，我个人一直比较看好未来erp市场的发展。 所以，我们最近正在商量是否继续在这个地方做投入精力研发。不过这些是未来远期的一些方向，公司目前的主营业务还是一些代理软件上边。” 岳云倒没有太明显的把注意力，全部都放在谢雨欣的身上，说到一半的时候，视线就向其他人游走过去，嘴里说的：“勉强养家糊口把，靠梦想撑着。” e，这是熟悉的装逼味道？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0023. 奇葩的世界 这个年代erp还是个新兴事物，使用erp的前提是，企业本身必须要有清晰的组织架构，完善的管理体制才好导入erp做更细致和严谨的管理。 2002年的中华，大多数的企业还没有流程化管理的概念，就算用到也只是简单的办公自动化软件系统，真正意义上的使用正规erp的企业凤毛麟角。 但并不影响不明就里的年轻人们露出羡慕的眼神。 “岳师兄你们真厉害，刚毕业就开公司了。”卢敏在一旁赞叹：“哪像我们这些人，都不知道毕业后方向到底在哪里” “哈哈哈，哪里哪里。” 欣然接受了卢敏赞叹的岳云，“内敛”的笑着：“只要你们坚持努力，有一天一定也能办到的。” e=(′｀)))唉 林长信内心里叹了口气，难怪那么多人喜欢装逼，因为不知道深浅的人太多。 装逼时，虚荣心可以得到极大的满足，何乐而不为呢。 看着这些人不着边际的聊着，林长信有点后悔来参与这个学习小组了。 怎么一开始就歪楼了往吹捧的方向走了，这啥时候才会有一些实质性的内容啊？ 林长信微微的扭了扭屁股，调整了一个略微舒适的姿势坐。 打定心思，如果这人装逼超过30分钟，不，10分钟。 他就找理由撤，不浪费时间！ “我们毕业设计得erp，当初不是有公司愿意买吗？我们没有准备卖，因为我们预估中华未来的erp软件市场巨大，会有百亿千亿的规模，我们准备在这条路上埋头走下去。 把公司做大做强！往中华五百强，世界五百强的行列发展！” 岳云说这个话的时候还用力的攥紧拳头挥舞着手臂，不知不觉让林长信想到那些放空口号的人。 林长信看着气势磅礴的岳云和旁边四个用星星眼看着他的大学生，心中一阵白眼。 这时候一直没有说话的韩清华才开口说道：“erp的市场确实潜力巨大。但是，我们也觉得，现在可能不是切入的合适时机，我们首先考虑的是站稳，然后是前行，最后才是跑。考虑到这一点，网吧管理软件，就比较适合当前这个阶段的我们。 开发周期短，门槛低，潜在市场大。你看着汉中室内这一点点小的地方，网吧有多少家。只有几家大的网吧用的是万象，就一个计费功能还有那么多bug。我们如果需求准确，短期内就可以开发出一套符合需求的软件，不单能养活我们，还能有足够的拓展资金去做别的事情。” 正在内心翻白眼的林长信，听到“网吧管理软件”的时候，突然一个激灵回过神来！ “我怎么把这个东西给忘记了？” 林长信的突然想起来那天在出网吧的时候的那一丝灵感！ 网吧管理软件！ 在这个网吧还在不被认可的时代，网吧管理软件还处于春秋战国时期！ 没有哪家公司有绝对的优势占据这个，在未来中华大地有着巨大潜力的市场。 重要的是，此时此刻，网吧管理软件并不是一个高门槛的市场。 想想后世的网吧管理软件，除了会员管理，费用管理，终端管理，食品管理，软件更新管理外。 更是囊括了卡密销售管理，软硬件线下推广，甚至电竞产业运营和渠道推广的事项！ 后世的电竞产品蓬勃发展，就有网吧管理软件线下渠道推广的一份功劳！ 而目前，这块蛋糕并没有人多少人去争食。用春秋战国来形容都过了！ 见韩清华打扰了他磅礴的气势，岳云不爽道：“只是网吧管理软件太过肤浅，erp市场潜力那么大，如果我们不提前布局，这个机会在未来某天就从我们手中溜走了！你看，网吧管理软件开发的门槛太低，门槛低就意味着低价，低价就意味着各种恶性竞争。” “我们好不容易开发出来的东西投放上去，如果不赚钱怎么办？反观erp市场，它的门槛太高了，市场太大了。我们越早进入，越能更扎实的去占据市场！所以如果我们只盯着蚊子腿那么小一点点肉，对我们长期布局不利……” 过于激动的岳云理了理自己甩手时变形的衬衫，坐了下来：“老韩，不是我说你。网吧管理软件这个方向是你提出的，但是放着好好的erp市场不去做，去做那么低端的网吧管理软件。咱们能不能不要把自己的格调放的太低！牛奶面包都会有的，只要我们撑过这一阵，未来是光明的！” 韩清华闷着声，没有接岳云的话，也没有反驳，只是坐在那思索着什么。亦或者他只是不想在学弟妹们面前驳岳云的面子。 回过神来的林长信都没搞清楚，这两个自己人怎么还给杠上了，刚刚说到哪了？ 这时候岳云的电话响了起来，他从裤包里掏出电话：“喂，诶，你好，陈总。嗯，我和几个学弟学妹在做一些技术讨论。哦，你找我谈软件的事啊。成，在哪？那行，我现在过来。” 挂完电话，岳云冲着韩清华扬了扬手里的电话，缓慢的动作可以让人清楚的看到他手上抓着的正是那款比较贵的摩托罗拉翻盖机：“你看，这不面包就在眼前嘛。何必浪费那个精力去搞什么网吧管理软件，我们只要盯着erp就好了。陈总找我谈软件的单，我这会去和他碰个面，看看能不能签下合同。” 岳云潇洒的冲四周说着，“临时有事，要不，今天我就和大家先聊到这里，我有事先走一步？” 说完还特意转头冲韩清华语重心长的说着：“老韩啊，不是我说你，这人，还是要往前看。不要只想着自己的肚子，要有梦想！” 冲几个人挥了挥手，潇洒的头也不回的走了，身后似乎散发着光芒。 林长信感觉自己要听不下去了，重生众的他真的是对假大空极度敏感，岳云这明显的装逼风，让自己都快起疹子了！ 可问题是，这样的话在当下有市场啊。 除了谢雨欣，其他人看岳云的眼神都宛若看天神一般了。 相比较下，看韩清华的眼神就不再那么崇拜，竟然还多了一丝嫌弃。 人家说的是很实在的话啊，怎么还就嫌弃上了？ 这奇葩的世界！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0024. 什么是ER 林长信不由得觉得，没有自己思维和眼界的年轻人真是盲目的可怕！ 大学生活好吗？大学生如果不真正的用心学习，未来就算活好，生活也未必好啊。 这边还在感叹这些人浮躁的时候，这个小场合却突然也发生了骤变。 秦智宇拽着张毅站了起来：“我们去送送岳哥，一会直接忙点事去了，就不回来了，你们聊。” 说完转身就走。 卢敏小声的和身边的王国维嘀咕了几句后，抱着王国维的胳膊冲韩清华说：“韩师兄，既然岳师兄有事要忙，要不今天就算了吧，我和国维出去走走。咱们下次再约时间吧。” 韩清华张了张嘴，想要说点什么却没动，只是点了点头。 招呼了一下谢雨欣，也没有管林长信，卢敏抱着王国维的胳膊就走。 只有王国维侧过头来，向林长信点头示意，林长信点头回应一下。 屋子里顿时只剩下韩清华，谢雨欣和林长信三人。 林长信觉得这个场面颇有意思，这才是大学阶段，这几个人竟然可以市侩到如此地步？ 谢雨欣不好意思的眼神望了过来，林长信笑了笑，此刻他更在意没有走的人。 他刚刚探究的东西，很务实，很对林长信的胃口。林长信突然想着，探究他一番。 “我觉得岳云说的没错。erp确实是一个潜力巨大的市场。” 林长信开口就是在当下这个场景里不合时宜的话语，顿时惹得谢雨欣怒目凝视过来。 林长信理会谢雨欣的情绪，他话都还没说话，现在的年轻人就这么急？ 林长信冲着韩清华说到：“但是潜力就意味着，它还不存在一个成熟的市场。因为这个市场的用户面向的企业都还没有做好内部的流程管理。erp不是替代管理，而是衔接管理。是桥梁，而不是制度本身。 这就意味着，大多数企业压根就没有做好准备。所以，其实韩师兄你对erp市场其实是有准确的认知，认为这个阶段重点介入不合时宜，而不是不看好？” 林长信的话锋转的太快，入弯角度刁钻，差点把韩清华甩下车去。 似乎也是经历过了太多这样的场面，韩清华淡然道：“是的，我并不是不看好erp市场，只是觉得开发erp是一个漫长的过程。我们的公司要走上开发erp的路，一定要有一个支点。支撑我们在产品开发出来之前，不倒下，才能安全的见到明天的太阳。 所以我在考虑如何存活下去的时候，才想到了网吧管理软件这个门槛比较低的市场。我研究过目前市场上网吧管理软件的情况，它的市场是成熟的，需求是巨大的，不需要我们去培育。” 韩清华一开始还黯然的腔调，但他敞开自己的思想后，整个人说话的气势又变得铿锵有力起来。 林长信对这个人来了兴趣，这才是个明白人，对自己的定位很准确，对市场有一定的想法。 虽然不完全成熟，但一座小城市里，能有这样的见地，已经足够让林长信对他，多一些异样的心思。 “我只喜欢就事论事的讨论，而不喜欢去依靠攻讦他人来证明自己！” 林长信的话题跳的很快，一句话就带过了他们探讨时的本质问题，脸上挂着鬼魅般的微笑：“首先我想知道韩师兄对网吧管理软件的设计，都涵盖了哪些部分？会员管理？费用管理？终端管理？餐饮管理？软件更新管理？还是包含了其他更广阔的东西？”。 韩清华抬起头来，不可思议的看着林长信。 一旁的谢雨欣顿时感觉到气氛的变化，好奇的看着林长信。 韩清华很惊讶的瞅了瞅谢雨欣，在她脸上却只能看到茫然。于是他扭头看着林长信：“你…不是新人吗，怎么，网吧管理软件你也有研究过？” 林长信没有直接回答他，而是自顾自的跳转话题说着：“中华企业迟早会走上高速发展的轨道，越往后企业间的差异化越多的体现在运作模式上。而企业的内部管理方式就是企业运作模式的一个重要方面 电脑从诞生到普及，被称之为一次信息革命。区别于工业革命对体力的放大，信息革命则是对脑力的放大。所有的企业缔造者们都希望自己经营的企业能有较强的竞争力。 这时，作为信息革命带给企业缔造者的重要工具--erp。就会像现在人们现在逐渐依赖电脑和互连网一样，逐渐接受erp，尤其是当您的竞争对手已经上了erp的时候。 回顾有史以来的所有企业的发展历程，其实就是一个规模化、专业化的演进史。规模化意味着企业管理范围的扩大，专业化则意味着企业管理的更深和更细。 看看今天被世人公认的优秀企业，几乎无一不是规模化、专业化的典范。管理者对内部管理的要求，就是要不断地适应规模化和专业化发展的要求。 一个企业的发展，刚开始创业时只有几个人。用户、供应商、产品构成、应付款、应收款、利润。老板此时对企业方方面面非常清楚。 发展到百人呢？销售区域也扩大。老板记不住这些数据了，需要财务部门管理财务数据，销售部管理销售数据，生产部管理生产数据，采购部管理采购数据。此时他对企业的掌握将依赖于部门的汇报，与此同时，部门间的交互通过数百种单据。 到千人呢？市场扩大国外。部门经理都无法记住本部门的数据，更不用说老板。这时候部门中又再分为子部门，数千种单据来进行交互。 所以，规模化和专业化的终究会带来管理的分散化。特别在手工管理的状态下，无论你的专业化管理做得有多到位，你的数据始终分散在数千种单据中。想在最短的时间里掌握企业的各种状态？ 除了erp之外，还有什么更好的解决方法吗？暂时没有，所以那个时候erp就成为渴望做大做强的企业加强内部管理的重要依仗。” 林长信一大段内容说的不带一丝的停顿，但是吐字清晰，思路完整，内容连贯。韩清华还是第一次听人如此透彻的分析erp市场的发展和市场。 林长信所说的话的专业性和他这个人稚嫩的脸庞形成了巨大的反差，那张脸已经在他眼里逐渐模糊，只有声音在他耳边流淌，透过耳膜冲击着他的心脏。 “而网吧市场呢？作为新兴事物的网吧在这个年代，因为人们接受新事物的能力有限，像是一个怪胎般忍受着老一辈人的不待见。 但它本就是一个产业，这个产业正在边角里默默的发展着，未来可能会围绕着它诞生一个个的企业。既然是企业就是刚刚我们谈到的那样，做大做强。 它也需要有自己的规范，它也需要信息化的管理。应对它需求的，就是刚刚岳云谈到的低端管理软件？” 林长信根本不给人插话的机会，坚定的说着：“不，网吧最终会走向多元化、连锁化、主题化、品牌化。从现在这种简单的升级软硬件和改善场所环境，到服务内容、经营模式、发展方向等方面进行全方位转型，不断提升行业竞争力，行业整体形象和社会评价也比以往大为改观。” “那个时候，它有不输于商场和门店的人流，会成为最好的终端展示和消费市场。硬件、软件厂商都可以通过他来展示产品，做产品体验，做品牌宣传。 甚至还可以借助这个庞大的群众基础去推动，现在中华更不受待见电子竞技这个产业的发展，让网吧消费人群扩展到电竞产业的从业和消费人群。” 林长信的眼睛扫过韩清华和谢雨欣：“你们说，那个时候谁会说它是一个低端产业？” “你…你…” 韩清华囫囵的说不出一个整句，他只好把视线求助般的投向谢雨欣，似乎是在询问她，从哪找出来这么一个怪胎？ 林长信走向韩清华，伸过手去：“重新介绍一下，我叫林长信。”。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0025. 暗箱操作,安排一波 一场不欢而散的学习聚会，在一群多余的人走后，却突然成为了林长信展示的舞台。借助这个舞台，韩清华第一次见到一个，对erp和网吧市场看得很透彻的年轻人。 并且他莫名的觉得，这个面像稚嫩地年轻人应该只是向他展示出冰山一角，他感觉自己受到了某种打击。 所以，当林长信想要讨论的更深入一些时，他并没有马上答应。林长信只好留下他的联系方式，好不容易碰到一个不错的人才。至少在网吧管理系统方面可以去做一些事，但既然没答应，就先再走走看吧。 左右都是，今天没白来。 … 谢雨欣抱着书，和林长信并行在校园里时，忍不住问道：“你到底是做什么的？” 这个问题在这不足千米的路上，在她心里一直憋了很久，最终还是忍不住问出来 “e，我说我是电信的临时工，你信吗？” 林长信眼光真挚。 “你说是就是喽” 看着女孩无所谓的表情，林长信无奈了，转移了话题：“你韩师兄这个人，你接触过吗？你感觉如何？” “踏实，务实，勤恳” 简要的总结完，看见林长信还在望着自己，不知道林长信要了解什么，谢雨欣只好细致的补充到：“我大一的时候就开始听到他的故事了，他常常会写一些小软件来练练手。我们学校现在很多人用的课表软件就是他大三的时候写的。 学校的图书管理系统也是他大三时写的第一个版本。还有什么学习计划关系系统。学院教职工介绍系统。食堂菜品和打饭大妈评价系统等等。都是他在大三和大四这两年的练手之作。” “噗” 林长信没忍住，尬笑起来：“菜品就算了，打饭大妈评价是个什么鬼？这韩师兄也够无厘头的” 谢雨欣嘟了嘟嘴，随即惊讶自己为什么在这个年轻男孩的面前，表现的如此轻松。 或许是女神包袱作祟，她很快的正过腔调：“你不要只盯着这些无厘头好不好，还是有很多实用的东西。韩师兄其实是一个很有趣的人，做人很也很踏实。 毕业设计的erp也是他定的方向，研究生期间开发了预期中的其中几个模块出来。虽然简单也不完整，但是整个设计思路是得到导师的赞赏的，一度有公司想要买他们的设计呢！” “嗯嗯嗯，你韩师兄是蛮厉害的。不用你夸奖了，我明白的。回头把你韩师兄的软件都发来让我看看，最好是源码公开版的。” 邀约韩清华不是林长信的冲动之举，两世为人的他从韩清华和岳云的简短对话中，就能看到韩清华身上的踏实和务实。但，肯定还是要再接触和了解一下。毕竟这个突发奇想的邀请，是在找一个可以一起走很长一段路的合作者。 两个人聊完这些，又沉默的走了一小段。 谢雨欣突然变得很低落，小声的说：“我感觉韩师兄和岳师兄两个人，可能不会在一起做事了。两个人的价值观和性格完全不合拍。在一起真的是一种折磨。” “一起合作是这样的” 林长信突然一下子想到了父母的婚姻。婚姻何尝不像是合作，也是两个人，也要一起向一个目标前行。如果价值观和性格不太相同，总有人会掉队或者走错路的。 只是自己关心他们干球？ 有些人可以去等待落后的一方，但无论是今天看到的这对拍档，还是自己家里那一堆拍档，都不会有多大变化了。 谢雨欣其实也发现了林长信散发出的那一丝无力感，但才认识不久的朋友，她不好去问什么。 “好了，我到了。无论你在计划什么，都希望你马到功成。” 谢雨欣朝林长信挥了挥手，爽快的准备上楼。 林长信继续向校门走着，没两步，身后传来谢雨欣的声音：“无论你是做什么的，未来想要做什么。都希望你每天醒来时，都保持今天跟我和韩师兄讲话的状态！” 林长信向前走的脚步顿了顿，他没有回头，挥了挥手继续前行。 谢雨欣看着他向前的那个背影，觉得在这个场景里的有个年轻人，身体散发着内敛的、柔和的、充满生命力的光芒。 …… 林长信回到家时才17:01。打开电脑，连上qq，铺天盖地的信息就迎面而来。深吸一口气，林长信又一头扎了进去。 星光超管配合开放的抽奖页面已经接到6多人的申请，赵旭日在走之前就告诉林长信，可以把参与的人数扩大更多。所以，当前页面已经临时变更过一次，这样的变化也侧面的高涨了申请人群的热情。 徐子陵的信息发了过来，这小子难道自己写了个监控好友上线的软件？ “到9点还有4个钟，申请的人次有可能突破八。三天时间，那边超管已经麻木了。讨论帖都叠到近20条了。虽然增加了100台设备，但是感觉不够啊”。 “200台可以了，毕竟是抽奖，太多就没有期待感了。20:00我就要开始筛选试用者了，到时需要人工筛选一下。” 不筛选是不行的，为了让中奖的人分布比较均匀，让潜在客户的身边都能有一个案例，林长信不得不暗箱操作一番。 心里再预估了大概的情况后，林长信就做出了安排：“我看现在的数据已经覆盖到周边县市了，预计要为周边县市预留20个名额，需要找几个对周边城市熟悉的人来分配。” “周边县市的名额会不会少了点？” “太多也不好，他们来拿，我们去送。都需要成本，周边人太多就得不偿失了” 毕竟2002年的物流没有后世那么发达，交通基本靠走的时代，抽奖之后马上就是3天体验交付评测报告。哪有时间等，只能安排送过去。 徐子陵看了一眼登记的信息，安排好人选：“妙音负责县，太郎负责南镇县，眼角负责城固……” “成，我们这会分开沟通，要赶紧处理了。” 抽奖之后，马上就要进入正式的销售期了，这会的所有工作到时候都能展现出成果来。 林长信对照屏幕上的数据，筛选起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0026. 抽奖结果揭晓 晚上20：50分的，抽奖页面一度因为人满为患发生了访问故障，林长信心里咯噔了一下。 但毕竟是准备充足，星光论坛的管理员最近因为连续破记录的访问，一到高峰期，就盯着服务器数据。 一个小问题出现，马上调集了算力进来，缓解了问题。 刚恢复，超管就跑来跟林长信炫耀：“我这手操作值500不？” “50，不能再多了！” “……50就50。” 林长信在这头哈哈大笑，怎么可能才给50。这个活动完了，肯定要请大家一起聚一聚。到时候怎么都要给超管偷偷的封个大红包。 … 在结果揭晓之前，参与这次抽奖的报名人数，超过了徐子陵预估的数字。 足足9万4千多人。 徐子陵揉了揉眼睛。 没错，是这么多。因为林长信开发的抽奖小程序很简单，但有很实用的功能设计。一个是网页端的页面，这个页面就一段和200个抽奖码的公布窗以及一个查询窗。另外一个则是用户必须要下载到本地的，判断本机是否是asl真实用户的小程序。 这个小程序就三个功能： 1、获取asl的用户账号，如果不是asl用户就自毁。 2、提供两个文本框，让用户提交asl用户账号并回传一个唯一的抽奖码。 3、提示用户是否抽奖。 所以，这9万4千多人，全是真实用户！ 这个数字大到推广团队不敢相信，甚至连林长信都觉得不可思议。 虽然大家都明白，这不是9万4千个用户。 但是，这个推广活动的效果有这么大的影响范围，还是让众人热血沸腾。 当初没有人知道自己还可以做一件吸引到这么多人关注的事。 一群人不敢在论坛上去给抽奖服务器新的压力，只能在qq上跳来跳去。 但林长信只是惊叹，还没有时间感慨。21:00的之前他要将筛选出来的评测者数据分批上传到后台。从21:00开始，抽奖页面每5秒钟会公布一个抽奖码。 这又是林长信适时加入的饥饿营销概念，总共200个中奖名额，每两秒公布一个，间隔的等待时间也不是很闹心，同时大众对这个结果也会保持关注度的。 林长信专注的做着手上的事，外边的多大的动静都没有影响到他的专注，终于赶在20：59分，将设置好的中间名单全部上传。 自己也总算有休息的机会，拿起茶杯，林长信坐在显示器前，看着抽奖页面一个一个揭晓着抽奖码。 那些字母和数字组合起来的抽奖码，在过去的3天时间里无数次的折磨过他，现在展示出来时候，竟然感觉他如此曼妙。 第六个抽奖码揭晓的时候，电话响起来了，拿起来一看，竟然是赵旭日打来的：“9人，我的天。这个数据太夸张了！要不是知道你这个抽奖程序几乎没有什么漏洞可转，我就要怀疑它的真实性了！ 我现在心情澎湃！另外再通知你一件好事情。城固那边有分销商也定了1500台b设备和200台路由设备。另外，我安排了新补货。加油吧，就看网络推广这边几天后的成效了！嘟嘟嘟…” 林长信可一句话都没有，任凭赵旭日单方面说完重要的事就挂了。 摇了摇头，林长信现在对于赵旭日的风格已经习以为常了。 更何况，目前只是分销商就已经有了3500台b设备的订单，加上路由设备的400台订单。 赵旭日的库存销售一空，按照他的利润分成方式，他和林长信只是在分销商的环节就已经可以拿下125000元的利润。 对于赵旭日来说，这是还没有完全开始就打了一个大胜仗，赚的这些钱都是小事。 可是对于市场的判断，那是实打实的没有人再敢笑他了。 那边想了一小会，这头qq里就有一堆头像跳跃着，林长信赶忙回过神来一个一个点开回应。 推广团队目前还处于第一阶段，虽然没有实际的收入。 但是每个成员都十分雀跃和欣喜，这个阶段的成功给他们带来了不一样的自信！ 他们现在已经在展望将这个计划执行下去后，未来有什么样的收获。 林长信在网络这头感受着他们激动的情绪。 真好， 就是这种一步一步脚踏实际的踏实感，每一步都让人收获更多的自信，感觉未来就在不远的远方。 林长信浩气万丈：“第一步我们走的很踏实，成绩斐然。接下来就让我们继续前进吧！”。 ヾ(°°) 这种豪情才不过三秒，就被电话声打破：“阿信，我和敬书杰竟然都抽中了！哈哈哈哈哈哈哈哈，我们俩运气爆棚啊！你抽中没？” 刘鑫睿那边哈哈笑着嘲讽了林长信，这头林长信脸上挂着淡定的笑，这小子怕是不知道有个东西叫暗箱操作吧！ 林长信嘿嘿一笑，不能让这小子太张狂：“明早报道的时候，我给你们带过去。” “啊，你给我们带过来？……我靠，感情都是你这边在操作啊？” “(￣︶￣)那你以为？”林长信笑了笑：“还成，你还不是笨死的那种！” …… 第二天上午单位报到。林长信给刘鑫睿和敬书杰带的设备，还引来了一阵关注。 林长信偷偷的乘着一群人调笑两个幸运儿的空档，溜出门，单独来到想飞网吧。中奖设备要在一天内送出，为此，林长信托韩超找了15个靠谱的有摩托车的人。 有五人去到周边县市的车站交接奖品，剩下的10人要在市内跑一天。这一天的报酬是150元，还报销50元油钱。这在这一年，还是很诱人的。 核对好人员和送达地址，林长信再根据15人对区域的熟悉程度分派了工作。然后八：30，带着联系资料和设备的摩托车大军就浩浩荡荡的出发了。 韩超递上一根烟，林长信摇头没接。 韩超不以为意的自己点上：“呼，终于要开始了。” “是啊，终于要开始了” 韩超看着远去的摩托车，幽幽的说到：“你知道吗？9申请人次，我看到的时候吓了一跳。尽管我在网络上的朋友不少，但是我从来没有想到我能做一件影响到这么多人的事！” 林长信笑着拍了拍他的肩膀，没有说话。他看出了韩超还有话想说。 韩超继续看着摩托车群离开的方向，但那里其实早都没有了那群人的身影：“初中毕业我就没有上学了，随便学了点硬件安装，就来网吧当了网管。虽然在这个环境了学了不少软硬件和网络知识。但是，只有这一次做的事，真正让我感觉自己干劲十足。再看看最后的成绩，第一次感觉自己还是个有用之人。” 林长信曾经就是从这种时候走过来的，韩超说的这种感觉，他太明白了：“面对未来，就只有两条路可选：要么负重前行，要么驻步享受。但当你真的愿意去负重前行时，你就会发现回报就在不远处。 有的大，有的小，有的远，有的近。这时候你才明白，未来是不可知，但一次次的尽力而为，最终会让你达成所愿。因为路上你会找到对自己正确的认知，定下真正可以达到的目标，享受带来的快乐。于是你一天天变强，不负好时光。” 韩超挠了挠头问：“这话是对我说的？” 林长信没有看他，喃喃道：“你要相信，从自己口中说出的话最终只会对自己负责。所以，我觉得我是跟自己说的。” “你觉得……”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0027. 挡着老子赚钱,灭了你 充实的时间总是过得很快，评测结束后一周多，在八月17号一早，齐聚在早餐店时，刘鑫睿当着林长信和敬书杰两人的面，潇洒的丢出一百来张从用户那收集回来的用户卡抱怨到：“哎，最近可累死了我了，每天除了工作，还要跑30来家用户去安装设备。最多的时候一天要有40多户！工作多到做不完啊！最近10天我可是每天工作到晚上9点啊，中午都不休息的！” 可是他那一脸“快夸我”的表情，傻子都能明白他的意思。 算了，装逼就像充电，炫耀两小时，欢乐五分钟。 林长信非常配合：“每个用户都是你的推广码？” “那当然，要不然我干嘛这么累。我这是嫌天天跑累，每一周我只去换两次佣金” 刘鑫睿的音调刚大了一些，很快意识到自己的张扬，马上调低音量：“上周比较少，才八000多佣金。这周开始用户量一下多起来，平均一天要跑45家，这些是没去换佣金的1八0个用户，7200个大洋！这个月过半，我就赚了好几个月的钱。” 刘鑫睿的父母都是大学教师，收入稳定，所以给他的零花钱从来都不是小数。 但是最近10来天的佣金拿到15千多元，那是他自己一家家跑下来的，这种充实的满足感不是父母给再多零花钱能给比拟的。 “哗” 桌子上又多出两堆用户卡，刘鑫睿一激动扑上去用胳膊把自己的用户卡圈住，冲抛卡的敬书杰凶：“别把我的弄混了！” 敬书杰在一旁坏笑着，手上还保持着丢的甩手动作：“混给你，就是你的钱。我都不怕，你怕什么”。 “嚯，好家伙。你怎么比我还多？” 刘鑫睿一眼就能看出敬书杰的成果明显比自己高出许多，他慌得一比。 “我爹他们家属院的那些小子，上周就哭着喊着求我去给他们换设备。结果不够货，我只好让他们等这周，上周日到货的，抱了快100台回院里，丢给他们就行了。我写了个r教程，qq上一个个发给他们，他们装的有问题才找我，所以同一时间我的用户数要多一些。” 敬书杰啃了一口锅贴又补了一刀：“不要太伤心，我右边兜里20张路由用户卡还没有拿出来呢。上周我比你多点，拿了9千佣金” 真·装逼·大神。 林长信“默默”点赞，但点赞过程全程都没有躲开刘鑫睿的眼睛。 “我靠，你这是炫耀懂吗？”刘鑫睿大吼一声，扑上去就把敬书杰的头发刨的稀烂。 敬书杰却只是淡定的享受着美食，发型可乱，锅贴不能断。 因为林长信主导的这次推广工作，敬书杰和刘鑫睿原本只是本着同事和普通朋友的哥们义气，帮着林长信去处理额外的工单。但两人在林长信埋头工作的这段时间，时常会交流。 慢慢的，这两个较好家庭里，无忧无虑成长起来的年轻人也成了亲近的朋友。 在局里其他人眼中，一起上下班的三人就成了一组好搭档。 随着推广工作真正的展开，两人真正的参与到这个项目中，才明白林长信做了一件在他们看来多么了不起的事。 原本即将要爆发网络危机，人们会在网络上吐槽，电话里谩骂。 但在林长信策划的活动的引导下将话题转移到内置e和外置e的优劣上来。 这个话题自诞生那天开始，就在蔓延着，这股暗流一直到抽奖活动后的评测对比公开后才逐渐的浮出水面。 林长信在推广员这里埋下的伏笔，在评测前就用上了，他从话题贴中再次挖出了20个人。 这20个人的挑选标准是，探讨问题的点、线、面都非常到位，描述的内容非常有吸引力，让人想把内容阅读下去。 同时和本人的网络联系与电话沟通都十分畅通，再加上区域的筛选。 补充进林长信在星光论坛找来的网点后，汉市的东南西北各大小区和住宅区都分布了最贴近用户群体的人。 当潜在用户发现网络上的测试者竟然是生活中的朋友，邻居或者熟人。 这种近距离的真实事件更加加剧了对于这个话题的认可，于是更多人尝试了加入了外猫党的行列。 当更多人发现设备更换确实能带来网络质量的改变时，又帮着这个话题以更大的雪球向前滚动。 然后在话题被炒作的越来越猛烈的时间里，销售端爆发了。 周边县市一万三千台b和一千五百台路由设备的订货量。 汉中室内也有1台b和1千台路由设备是在评测结束后的两天内预定的。 赵旭日人在老家，又是从有同样货品的渠道商调货，又是从南方工厂催货，旅途都忙的不亦乐乎。 本来赵旭日是想要一次下3台订单的，但是林长信及时的阻止了。 每次最多三千台设备，一天最多发两次。 要动销，去库存！ 林长信冷静的控制住库存商品的流转，尽最大可能的避免滞销库存的存在，毕竟那些都关乎自己的利润。赵旭日虽然觉得麻烦，仍欣然接受。同时对于在面对巨大成绩，还如此冷静的林长信更加的欣赏了。 联创电脑公司也出名了！八号9号两天，林长信去电脑城时，发现电脑城人头攒动。迟培忠告诉他，网络设备是一个大头，装机量最近有3倍的增长，临时招来3个装机的技术员都忙不过来。当然也有总是要和外设技术员交接设备有关。 汉市的电脑城虽然在北边离中心区不远的地方，但是东西太长，操作起来依然繁琐。当一天的购买用户达到500个的时候，让技术员每次跑电脑城拿设备已经在拖安装节奏了。 林长信当时就就着这个情况，打电话和还在旅途的赵旭日落实了新的方案：在汉市的东南西北四区分别设置了2个出货点，一共八个。 所谓的出货点，就是八家位置合适的网吧，至于为什么选择网吧，林长信给的理由是够大，方便存放货物。 但这个想法虽好，却让负责落实这件事的韩超为了难。 韩超打电话给林长信的时候，林长信颇为不解：“为什么？” “那个……，有几个网吧要价有些高。我和他们老板也谈不下来。” “我靠，我去！” ，挡着老子赚钱，灭了你！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0028. 有钱就可以离开了. 之所以让韩超负责网吧门店，是因为觉得他和网管熟好谈。 可他竟然想着去和老板直接谈？ 你当你是xx！直接和老板谈？ 林长信问清楚要价高的网吧地址，挂完电话后直奔那个地方。到地方后，给网吧的前台丢了100元，在这个上网还不需要身份证的时代，直接就开了两个会员。 然后大大咧咧的坐在里前台最近的地方，就给韩超打电话：“喂，韩老板，给我送6箱货来，我就在飞翔网吧”。 韩超还在电话那头支支吾吾的，就给林长信一句话顶回去：“快点，不来你可没钱收！” 事关利益，韩超顿时跑的比兔子还快。没20分钟，6箱设备就送到了。 林长信当着那个女老板的面，把键盘放到显示器的背后，然后一箱一箱的把6箱设备，大大咧咧的放在台面、凳子上、下。 不管那个女老板脸上是什么神色，反正韩超自己感觉有些脸疼。 女老板最后还是忍不住跳了出来，冲林长信几乎是用吼的：“嘿，我们网吧不能放东西在台面上。” 林长信“哦”了一声，把台面上的箱子又放到桌下去，眼见放不完，还放了两箱在自己的凳子下。 但即使这样，仍然有一箱放不下了。 女老板看着林长信为难的样子，总算是觉得出了一口恶气。 可这口气还没有出完，就见到那个年轻人，探出一只手拍了拍旁边一个姑娘的胳膊：“妹子，我请你喝饮料，然后在你下边放点东西，可以吗？” 妹子一开始对上林长信的脸还有些娇羞，听完他的话却换上了失望的脸色，但好心的她仍然点了点头。 林长信放下箱子，走到前台，趾高气昂的拍下10块钱在桌上。刚放下钱，突然回头冲着那个姑娘的方向媚笑：“妹子，你想喝什么？” … 韩超在一帮看的满头黑线。 原来就是这样把人给灭了？ 林长信这么一系列的骚操作，顿时让那个女老板也没了辙。人的脸皮要是厚到一定程度，没有什么不能够战胜的。 那个韩超说贵的费用，一下子就从每月5000，谈到一月500。还给个方便的地方存放，上网费自己承担费用就好了。 女老板算是看出来了，这个年轻人这招她真接不了。 人家可是占着机器，也给了钱，方式方法上无可挑剔。 会员充值100元就可以1块钱一个小时，一天最多开10个小时，两台机收20元，一个月才600。 还不如与人方便自己方便，一个月收个500，还能少开太机器，就算额外多赚点钱。 然后韩超就照猫画虎，八个出货点瞬间搞定，算下来，一个月才八八00元。 至于驻点员，就更好说了，因为驻点不用跑还能免费上网。小为，铅笔这些林长信知根知底的在家待业青年乐意之极。 林长信为此和赵旭日沟通过，在把原来送电脑的小货车规划好新线路。现在每天为八个出货点早中晚分别跑一趟，当天购买用户多时需要额外再跑一次，取走现金。 就这样，在林长信脑洞大开下，21世纪初期最原始最粗暴最怪异的2模式就开展在了汉市。 林长信的骚操作给韩超曝光后，星光这群人看林长信的眼神都不一样了，他们可是从来都不知道林长信还有这么无耻的一面。 不过也算见识到了林长信出色的解决问题的能力，甭管是什么问题，总有解决的办法。 但，这些心思放在这个时代，只能孤芳自赏了。 当然，也有人问那个姑娘最后撩到了没。 这种问题…… 只能拍死问话的人。 ￣へ￣ 出现的任何新问题，总能得到及时解决，事情的发展就没有什么阻碍了。 重要的是，林长信有钱了！ …… “26？我的天，你就一破自行车，你以为你是神行太保戴宗啊！” 刘鑫睿一口气差点没缓过来。 本来以为敬书杰的情况已经算是特例的，结果林长信这个只有一辆自行车的人比他还夸张。 还要不要人活啊？ 林长信弱弱的说：“我和阿杰的情况相似。我也写了个小文档，你知道的，局家属院那边，崔姐一句话都是用的我的推广码，装都不用装，好多还用的是路由设备” 林长信其实有些不好意思，这面上的26000元只是说说而已。 赵旭日打给自己的利润分红，已经超过100，到达了1065这个数字，那些钱实打实的躺在林长信的存折里。 但是，这事也只有赵旭日和林长信两个人知道而已。 抛开林长信几人的佣金不谈，其他推广员也是乐开了花。人缘最好的太郎拿到了最多的32000元，而最懒却不喜欢跑的小为也拿到了9000元。 韩超，妙音，小狐仙，徐子陵他们这些付出的更多的人，还得到了一笔几千元的补贴。 老乔他们这些只负责安装的人也参与了进来，普通的都拿了三四千，跑的最勤快的乔一山拿了15000元。当然这和林长信给了乔一山推广码，以及乔一山良好的客户基础有关系。 抽奖活动的大访问量已经让大家激动过了，那种完成一件大事的成就感反倒削弱了这次拿到钱的激动。 拿到佣金时，因为推广还在继续，所以大家只是在网络上和林长信浅谈了几句，约好找不太忙的时候聚聚，转头各自就继续忙去了。 市内的热度在持续攀升，周边县市的覆盖迅速增长，一次成功建立的自信让大家做起事情来抱着更大的热忱了。 但林长信即将要离开数据班了。 “离职？为什么？干的好好的” 刘鑫睿听到林长信提这个月要离职的事，万分的不理解。连敬书杰都停下手下的动作看向林长信。 林长信吃完手中的锅贴说：“进电信局本来就是为了这次推广活动来的。不进局里，没有办法和赵总谈。但是现在和赵总的合作已经开展起来了，轮子转起来，剩下的就靠惯性了。我需要腾出足够的时间来学习和安排下一个阶段的计划” “啊。你都有下一个阶段的计划了？去哪？准备干啥？”刘鑫睿傻子三问破口而出。 “下周应该就能确定了吧。” “也是时候离开了。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0029. 离开前的拜访. 刘鑫睿载着林长信，和敬书杰一前一后的两辆摩托，杀回了办公室时，还有20分钟才到八：00。这个时间，就只有吴青峰一个人守在办公室，抱着胳膊盯着电脑。 虽然和吴青峰每天只有短暂的接触，但其实林长信其实挺佩服吴青峰的。 这个不是本地人的家伙，每天早上再早，这位班长都在，每天下午再晚，你也能见到他。 他一般都是来的最早的那个，也是走的最晚的那个。你见到他的时候他在工作。偶尔有几次悄无声息回到办公室的时候，背对着门口的他，也依然在工作。 他家里的条件已经不差了，但是他工作却很勤恳，相对普通人的更高一些，却从来没有放松过。 这个世界上就是这样，你会发现那些比你条件好的人，大多数还比你努力！ 三个人走进去的时候，吴青峰才抬起头来：“这个点怎么跑回来了？有啥事啊？” “那个，峰哥” 林长信喊了一句，有点不好意思开口。 前世他离开数据班的时候，数据班的改造工程已经全部完成了。 而这一次，进来才半个来月，多少感觉有点不好意思。 “哎呀，急死我了。有事说事，别婆婆妈妈的。” 吴青峰一副不耐烦的样子。 “我想这个月做完就不做了。” “诶，咋啦？感觉受排挤了” 椰岛小区和电信家属院的工作完成之后，林长信就没有太多的工作了。 一方面是林长信自己有事不想接，一方面是王希宇经常从中作梗。 敬书杰和刘鑫睿因为知道林长信有自己的安排，从第一次帮林长信争取过后，就不在理会王希宇的徒劳之争了。那个时候一度让王希宇有些小人得志，显然，吴青峰有些误解。 “一些私人原因吧，工作方面可能会做其他安排” “哦，私人原因啊。那其实是好事，毕竟数据班在完成工作后，还是要解散的。有关系的可能会进到其他的部分，但我总觉得这不是年轻人该呆的地方。成了，既然你有自己的打算，我还是希望你越走越远！” 吴青峰感慨的同时，爽快的祝福了林长信。 吴青峰说完，瞧着林长信的眼睛笑了笑：“我最近关注你们参与的推广活动，风风火火的。我身边有几个朋友也换置了，要不是我不想回家还对着电脑，估计我也加入外置党了” 刘鑫睿惊叹道：“峰哥，你都知道哇” “八月开始的前7天，asl故障量上升了50倍。电话客服那边忙的不可开交。到14号的时候，下降到只有上个月的2倍。 这个数据在最近几天持续下跌。从结果上来说，你其实做了件对我们这个部门非常有利的大事。” 吴青峰不无感叹的指着屏幕上的数据表跟三人说。 林长信望了一眼吴青峰的屏幕，是用exel汇集的图表，感情是吴青峰导出单位数据自己做的exel表。 “我当然知道，这班里没有什么事能逃过我的眼睛。不过这没什么，你们的工资本来就少，工作不耽误的情况下去做一些对单位有帮助的事，我难道还会拦着你们？难道我在你刘鑫睿的眼里，是个混球？” 吴青峰拿自己调侃着刘鑫睿。 “哪里哪里，在我眼里，你是照顾我们的大哥。我开心还来不及，还腹诽你。不存在的” 刘鑫睿赶忙否定。 连不存在都用上了，到底是谁重生啊？ 林长信心内吐槽完，真诚的看着吴青峰：“谢谢峰哥理解。” 吴青峰也笑了，看了一眼门外的小院：“这座城市太小太闭塞，死气沉沉的。感觉在这里没有什么施展的空间。阿信已经决定走了，你们俩要是有志气，也别在这呆着。 外边的世界大着呢，出去闯闯总有自己的一片天。成了，不感慨了。既然你有自己的安排，后边的时间不会给你安排太多的事，做完这个月再走，人事那边好说话些。如何？” “好的” 林长信应了下来。 离开，还有不到半个月的时间了… “峰哥，那我们今天先回去了” “去吧，好羡慕你们这些，可以自己给自己做决定的人哪。” …… 下午四点，站在今天最后一家约定了设备安装的用户家门口，林长信深吸了一口气敲了敲门。 开门的是一个高挑的年轻女孩，前世林长信见过她一面，这一世想来想去，终究还是再来见一面好了。 “你好，我是林长信。约定好今天来给你家更换网络设备的，这是我的工牌” 林长信一边说，一边向姑娘出示了自己的工作牌。 工作牌这个东西是林长信特意让赵总安排制作的，这一次推广活动的推广员和技术员统一的都发放了工牌。 是为了提升这次活动时，电脑公司的统一形象。赵旭日很高兴林长信有这样的安排，这算是变相的对他的公司做广告。 “你好，我叫常乐，请进” 姑娘让出过道，把林长信放进屋来。 “你家的电脑在哪？”一进门林长信就进入到工作状态 姑娘还在看林长信，听到他问才反应过来：“哦，在我的卧室”。 一边说一边带着林长信来到自己的房间。 有关姑娘卧室里的场景，林长信已经不记得了。 只是依稀记得姑娘端了个小板凳，像现在这样坐在自己身侧靠后的位置，手肘撑在腿上，两手托着笑脸，专注的看着自己的动作。 自己在电脑前忙着，她在身后看着。 在林长信就快要弄好的时候，就听那个声音悠悠的传过来：“那个，你的qq号码是多少呀。” 林长信半侧过身看着几十厘米外，姑娘那张略显羞涩的漂亮脸蛋。 前世那个傻乎乎的自己透过这一世的身体笑着跟她说：“有笔没，我写给你。如果你使用有什么问题，可以联系我。” 姑娘把手中的纸笔递过来，歪着脑袋追问到：“没有问题的时候可以联系你吗？” “可以呀。” 两人你一言我一语的聊了一些年轻人的话题。 忙完后和姑娘道别，姑娘特意站在门口送别了林长信下楼。 林长信挥了挥手，转身离去。 前世的自己到底是多没有自信，还会刻意的去躲避一个女孩子主动的勇气。 一个陌生女孩，好不容易伸手去触碰这个世界，没有回应的空洞，会给她什么样的影响？ 好在，这一世，弥补了。 我走了，姑娘，你也好好保重。 这一次，是真的要走了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0030. 突然的插曲. 八月17号的下午，林长信花费了好几个小时，浪费在邮局处理一个跨国包裹。 这个时代的跨国邮寄，需要的证件和证明太多。 等包裹终于拿到手上的时候，林长信感觉自己的头上都是一头的汗。 看了看邮寄的时间，这个包裹已经在路上折腾了快两个月。林长信内心里狠狠的吐槽着这时候快递的龟速，这会天色已晚了，骑着小毛驴风驰电掣的回了家。 搬来新的地方有一段时间了，家里没有人来关心过自己什么。无论是前世的19岁前，还是这一世的19岁前，这都是复制一般的相似。 唯独不同的地方在于，这一世自己有了更早脱泥潭的资格。 关上门再打开灯，这个房子里的一切都是属于自己的，包括卡里那150的钱。 虽然自己要离开了，但是活动并没有结束。口口相传的口碑建立起来后，赵旭日的公司甚至有人主动上门购买设备了。 但赵旭日把通过门店购买的设备，依旧给自己分来一半的利润。 可以说，前世里不认识的赵旭日。这一世就是自己的贵人，没有他，自己压根不可能在自己这种情况下找到任何的脱困方法。 林长信想着想着，就觉得自己眼眶里似乎有什么东西要翻滚而出。 揉了揉鼻子，不再去想那些东西，把那些思绪都抛在脑后，打开电脑，林长信又扑进那一堆堆的工作中。 刚打开qq，还没有来得及处理那一堆闪耀的头像，赵旭日的电话就打来了。 “你嫂子不乐意了，说我出来旅行，还要忙工作的事，不如终止旅行，放我回去把工作忙完呢。” 赵旭日在那头不知道是开心，还是不开心，总之就是让林长信听不懂他的情绪。 林长信眼睛一转，觉得情况并不简单：“你就直说，肯定有什么事吧？” 电话那头沉默了几秒钟后，赵旭日的声音再一次的传来：“以前怎么没发现你这小子是个人精呢？是有一些事必须回去处理。” 林长信没有插话，等着赵旭日细细道来。 汉市的网络改造其实是sx省整个省内的一次大规模基建升级的缩影，汉市面临的网络改造问题，其实也发生在sx省的其他市县。 这一世林长信在网络上的活动，从一开始就有周边其他城市的有心人关注了。 抽奖评测活动的结果揭晓后，就有人动了复制的心思。 照猫画虎的学了一通，但最终申请抽奖的人不及星光人流量的110，申请推广的人倒是因为西安的大学较多的缘故有上千人。但结果却让人大失所望，推动节奏进程缓慢不说，真实的购买人群少之又少。 当地这家照葫芦画瓢的大电脑公司，老板带着销售们商讨了半天都找不出原因所在。 因为西安仅市区就有近500人的常驻人口，这家电脑公司的老板依着对装机市场容量的判断，一拍脑袋订了5台的货，还是全款，但现在才售出了不到三百台。 而赵旭日的内存条是从这家电脑公司分销下来的，在通过一些渠道了解到汉市的推广活动，是以赵旭日公司的名义在做后。 这位上游公司的老板，只好找上赵总这边拉下脸求助，在人屋檐下，赵旭日怎么都要卖人家一个人情。 林长信听完就觉得这些人也够懒的，就算有一些眼光，从一开始就盯着自己这边的行动。 可这照猫画虎，照葫芦画瓢也是讲求功底的。 怎么就不动动脑子？哪有什么可以完全复制的营销方案。 许是林长信这边思考的时间有些长，电话那头的赵旭日已经在催促起来：“阿信，你看看有没有什么办法可以帮到他们的。你帮忙想想，算大哥欠你一个人情。” 林长信没有回答，心内在盘算着。 西安具体的状况林长信并不清楚，西安的公司把营销方案做成这个样子，想来也不可能通过电话把市场情况将清楚。 赵旭日前边铺垫的意思，肯定是要回来了。看样子，自己也只能陪着他往西安跑一趟了。 想到这里，林长信回复到：“西安的情况我们都不清楚，只能去当地看看再说了。” “我就是这么个意思，你嫂子说我这接了西安的电话，就坐立不安的。我这干脆回去和你跑一趟，把这是解决了。你看如何？” 我能怎么样， 当然是选择 答应你了。 “成，我们定好时间，在西安汇合。” …… 西安之行敲定，挂完手中电话，林长信赶忙处理起新的邮件。 有一份邮件的发件人是安迪·罗宾(anyrub)。 是的，重生后，当林长信回过神来决定要不负此生的时候。 就花费了一些时间，给自己定下了周密的长远计划，与安迪·罗宾(anyrub)取得联系是林长信计划中重要的一环。 想起来，林长信与安迪·罗宾(anyrub)取得联系已经有快一年，这段时间围绕着安迪在anr公司，就siekik这个智能手机的雏形机两人作出了深入的讨论和研究。 安迪对于林长信所描绘的智能设备未来发展大前景万分期待。同时对于能碰到如同自己一样，目光远大的林长信佩服不已。 而往来的邮件中除了对未来愿景的畅想，也是在技术上做出了深入的探讨，安迪甚至接受了不少林长信对他们新产品的建议。 但这次的邮件，是安迪有史以来发送的最短的内容，信里只有一句话： 虽然很慢，但是希望你喜欢这个礼物。 林长信在折腾邮件的时候就知道，这一定是安迪送给自己的。 安迪哪会知道中华的跨国邮件有时是会被打开检查，就完全没有可以配合邮件的惊喜可言了。 林长信抓起包裹，拿出已经看到过一次的机器，这一款横版的pa再次的呈现在自己面前。 这是anr公司计划在今年10月底才会发布的，首款pa手机hipp！ 林长信泪流满面，hipp确实是个超越时代的概念，只可惜自己在中华不能用。 因为数据业务，这时候还没有开放。 把玩着这款手机的时候，林长信才发现自己手上这台hipp的特别之处。 这是安迪特别安排做的专属于林长信的hipp的纪念版。并且背面还有安迪特意刻上去的一行字： :ysfrien-l（给我最年轻的朋友-林） fr:afuurepaer-anyrub。（来自：未来的拍档-安迪·罗宾） 看着那行字，看样子，安迪依然没有放弃将自己纳入自己的团队。 林长信笑了，不知道有一天当这种拍档关系以另外的方式建立起来的时候，安迪会是什么感受？ 至于另外一封邮件，依然还是那惯常的礼貌和客气的口气，只是内容有所变化。 林长信专注的看着这封邮件，陷入沉思。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0031. 又是那个气势 和赵旭日约定的时间，还有一些时日。 这周六休息，林长信先去看了个房子，然后就和相约碰头的韩清华见了个面。 谢雨欣在林长信见到韩清华第一天的下去，就将韩清华做的软件开源版发给了林长信。 一个程序员，从他编写的代码中，可以看出很多东西。 思维，框架，习惯，创意等各个方面，林长信全方位的分析完，觉得韩清华必须是个人才！ 但这个人才见到林长信的第一句话，就让他吃了一惊：“我和岳云分道扬镳了” 林长信眉毛一挑，虽然从行事风格中看到两人的分道扬镳是意料之中，但是没有想到会这么快。 “怎么了？” 韩清华淡淡的：“从学校就在一起学习，出了社会更是一起开了公司。现在逐渐的发现，我们俩性格和价值观都不同，做事风格大相径庭，现在越发的合不到一起了。” 林长信脑海里不自觉的浮现出，岳云大夸奇谈的样子：“嗯，就接触过一次，感觉一个飘在天上的人” “飘在天上？” 韩清华沉吟了一会，点了点头：“嗯，还真如你所说，仔细想想他的形式风格确实再往这个方面走了。那我呢，你怎么看？” 林长信脑海里浮现出谢雨欣说过的话，照实说了：“踏实，务实，勤恳。不过原话是你师妹，谢雨欣说的。” 韩清华脑海里浮现起一席红裙的长发女孩：“小欣是个很不错的苗子。” 林长信想到和那个姑娘短暂的几次接触，评价发自肺腑：“技术方面不敢说，没接触过。知识储备方面确实很广博，和她聊过。感觉是理工科里少有的优质资源。” 只是，他这一番话，给韩清华听出了其他的味道：“对她感兴趣的人都可以从她家排到学校门口了” “我不是，我没有，别瞎说” 林长信赶忙否认三连。 青春的周遭，风景靓丽，但是林长信却没有驻步观赏的心思。 事情太多，学习任务太重，林长信根本忙不过来，工作和学习之外，其他的暂时一点兴趣都没有。 走出现在的泥潭，未来的天地广阔还在等着他！ 未来自己做成什么样尚不清楚，如果自己忙成狗，他怎么敢去给哪个姑娘一个相守的承诺？ 韩清华看不出林长信的心思，但也没有在这些事上纠缠，直接切入正题：“我想要重新做一家公司，想邀请你来和我一起创业。” 额 林长信愣住了。 这哥们，剧本拿错了吧？ 自己可是重生的男人，怎么可能跟着别人的节奏走！？ “不” 听到林长信坚决的否定了自己的邀请，韩清华一阵愕然。 林长信嘴角洋溢着自信的笑容：“我准备开一家软件公司，想要邀请你。” 这才是对的剧本！ 韩清华咀嚼着林长信的话，感觉似乎和自己要说的东西没什么不同。 “我邀请你和你邀请我，有什么不同？” 林长信摇了摇头：“当然不同了，虽然我邀请你一起做这家公司，但是我本人的定位不是工程师，你才是带领技术团队的主要负责人。 e，按照常理说法就是。我是董事长，你是e。但你的方案里，咱们俩可都是程序员！” 韩清华百思不得其解：“啊，你定位不是工程师？你要不参与编码，储备那么多程序方面的知识用来干嘛？”。 虽然韩清华不能理解的是，为什么明明是自己邀请林长信，现在反而倒过来了。但比起来，这个让人佩服的才华横溢的家伙竟然说他不参与编码的事，为什么？ “韩师兄，我们曾经聊过erp和网吧管理软件市场，我发现你在这两个方面有研究，有一些独到的看法。不过始终是社会的经济和科技发展，推动着市场的转变。你有想过未来整个社会的发展是什么样吗？” 韩清华愣住了，他是一个钻研于技术领域的人，对erp和网吧管理软件的市场，是因为要做对应的开发，才去了解的。 林长信口中广博的整个社会的发展，他想都没有想过。 但，这和他们要做的事，有什么关系吗？ 这个不参与编码的借口，未免太…… 林长信不容他想太多，直接开口：“21世纪了，回望过去你会发现，科技成果转换和应用的速度越来越快。从科学研究新发现和发明，到形成对应产品。1八世纪的蒸汽机用了100年；19世纪的半导体用了60-八0年；雷管用了30年；激光用了3年；大规模集成电路lsi从研制成功以来，集成度每1八个月就翻一番，每3年就能用同样的价格买到比3年前快4倍的芯片。 经济、社会、军事需求的推动着技术去实现、创新、集成新成果。这些新成果反过来又推动科学技术的发展。在这样的基础上21世纪来了，传统社会经济模式要转变了，转变成为建立在知识和信息的产生、扩展和应用的基础上的新经济模式—知识经济。 在新的知识经济模式下，创造知识和使用知识的能力成为一个国家和他们的企业在国际上竞争能力的核心，新知识经济模式也将成为越来越多国家的主导经济形态，与此同时全球化经济时代到来了。” 这个时候，我国加入了。闷头发展的红利时代即将要过去。全球化经济时代的市场和国籍大鳄同时向我们走来，是别人的市场向我们开放？还是我们的市场被大鳄们侵占？我们在全球化的大市场中处理什么样的位置？是领导者？是合作者？还是跟随者？是我们共同探讨规则，还是掣肘于别人的规则下？ 试问，有谁做好了和积累了数十上百年的国际大额一较高下的准备了嘛？” 又是这种气势，又是这种略显严厉的表情，韩清华对这种震撼太深刻了，因为上一次这种感受就在几天前。 面前那个年轻的只能称得上是男孩的人， 就在自己面前，用一通自己从来没有听说过的话震撼了自己。 今天，这样的震撼再一次出现了！ “韩师兄，未来怎么样，你想过吗？” “未来怎么样，你想过吗？” 这一段话像山一样压过来，耸立在韩清华的面前。 咄咄逼人！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0032. 皮一下很开心 林长信从包里掏出一个东西递给韩清华。 韩清华看着手中这个巴掌大的东西，似乎，是一个pa。 “这是美国anr公司今年10月份即将上市的产品，一个集pa功能于一体的设备。通过这台设备，在有网络的环境下，它可以借助26寸16级灰度的液晶屏和五行排列并带有背光功能的小键盘来网上冲浪。 它集成了ggle搜索引擎，它可以收发电子邮件，使用al的sanessenr聊天，还可以玩在线游戏，阅读电子邮件和小说，重要的事它具备手机的基本通讯功能。” 韩清华仔细打量着这个闻所未闻的新奇玩意，耳边是林长信随着他视线的落脚处的继续介绍 “它内置了红外端口和b接口。试用者可以方便的把它和电脑中的资料同步。日程表、通讯录、约会、提醒。它几乎是一台简化版的电脑，借助于网络，它可以实现部分商务功能。而同时也受制于硬件条件的制约，它也只能实现一部分。所以，它虽然创新，但是还不是很普及。” 韩清华被震撼的已经麻木了，耳边林长信充满了魔性的声音继续传来： “未来有一天会有可能每个人都用上这样的设备，只是形态可能是电话，可能是手表，可能是眼镜。而当这些东西我们都还没有多少人见过的时候，已经有人先我们一步把它造出来了。我们见到它是今年今日，但推出这款产品之前他们准备了多少年？” “科技会进步，产品会迭代，公司的形态、组织的形态都会发生变化。但是任何一家公司所要服务的对象，他未被满足的需求，以及人性本身并没有那么大的变化。这个阶段他需要pa，下个阶段可能需要网吧管理系统，再往后他需要erp或者其他任何东西。 未来全球经济一体化的局势下，我们国家的自由市场会逐渐打开。我不知道多少人对于加入之后的一切有多少准备。如果我拿着我掌握的这点技术去做一个开发人员，根本改变不了什么。但是我有一个大计划，一个可以和大鳄们一较高下的计划！” 那个声音豪情万丈，像是从极远的天空化作一道闪电一贯而下击中了韩清华。 但没一会，韩清华就愣愣的问：“可是，这和你不做工程师，有什么关联？” ╮(╯﹏╰）╭ 林长信的气场一秒钟就被韩清华破了功，林长信自己也没反应过来，愣愣的看着韩清华。 “你说的都对，可你这技术底子，不做工程师，做什么？” 韩清华看着林长信愣神的表情，有些想笑。 这才对嘛，还说别人飘在空中，结果自己也在天上挂着，多难接触。 林长信张了张嘴，感觉口有些干，半天才从激动的情绪里走出来，翻着白眼冲韩清华道：“我是有一些技术底子，但是和你们在技术领域浸淫数载、数十载的技术专才比起来，我还是有技不如人的自知之明的。” 韩清华突然发现林长信眼中泛起的那种光，那种自信的光芒，然后那个少年的声音像是有一种不一样的磁性吸引着自己 “我很清楚自己的定位，我也清楚的特长。我明白人们在未来会需要什么，我也知道怎么样才能向他们展示。所以，我对自己的定位就两个方向：产品定位和市场营销” “放眼世界，能把这两者结合起来应用到极致的，短期内，也就是我了！” “但在汉中这个城市，肯定不行。咱们可以去特区，那里有大把的机会。这段时间，我们就可以静下心来，为未来找一些方向。” …… 韩清华最终还是决定和林长信一起，向着那个广阔地未来闯过去。 尽管那个年轻人没有说到方向，但是提到的去特区那个城市开创一番事业的想法，却与自己不谋而合。 研究生毕业后这半年，在这个小城里龟缩着的时间里，已经逐渐发现这里并没有什么发展空间。 剩下的还有一些时间，足够大家找到一些方向性的东西。 最多再浪费一年的时间，真不成了，再想其他的办法。 活人总不能给尿憋死！ 于是韩清华不在多想，开始着手处理与岳云目前公司最后的交割，越快越好！ …… 林长信则在1八号这天踏上了去西安的列车。 汉市和西安隔着泰岭，在那个高铁还没有开通的年代，林长信选择了空间相对宽敞的卧铺。 小灵通出了汉市就不能用了，hipp纪念意义大过使用意义。 所以林长信奢侈了一把，买了情怀-诺基亚八310，加上一个全球通的号码，几千个大洋就没了。 反正，钱赚来就是要花的。 无论是知识，还是用具，只要是必需品，买回来提升和服务自己就行，这就是林长信的消费观。 走的前一天的晚上，林长信就已经在和星光论坛的小伙伴们，就西安之行做了沟通。 西安毕竟还是离开了汉市的覆盖面，众人也帮不上忙。 网友网络广泛的优引，为林长信介绍了几个当地论坛的超管和斑竹。 在介绍的当晚，林长信就联系上对面几人，简单的约着到西安后，找时间一起吃饭聊点网络推广的事后，剩下的只能见超拆招了。 …… 19号下午在酒店见到赵旭日两口子的时候，除了赵旭日夫人略显疲态外，赵旭日倒是红光满面的。 邀约人提前在钟楼饭店定了房，林长信中午一到就在赵旭日的带领下入住进来。 “赵总，嫂子” “哎，得了。又不是在公司，你都叫嫂子了，还不能喊我一声赵哥？” 赵旭日见到林长信分外热情，半个月下来对待林长信的态度转变了许多，以前的亲近像是上级对下级的关心，现在的亲近更像是一个平级之间的互动。 赵哥的夫人叫肖映秋，以前听赵旭日提过，是个美人，但本人却还是林长信第一次见到，也就是女人30岁这个最好的年级，气质极佳。 为人也非常棒，自己的丈夫说完，肖映秋还帮腔：“你赵哥虽然嘴上天天嘀咕电话怎么这么多。但是心里可乐着呢！看着他每天心不在焉的样子，我哪还能有旅行的心思啊。加上这边翟总一个又一个电话苦求他。干脆放他回来工作，旅行什么时候都行。” 看得出来虽然被打断了旅行计划，肖映秋在埋怨，其实是巧妙的站在丈夫一边帮着赵旭日说话。 这样的夫妻感情，着实让人羡慕。 “嫂子这么体贴，也难怪赵哥放着好好的生意不做，跑去游山玩水。真是羡慕赵哥讨了嫂子这么善解人意的媳妇”林长信调侃道。 “要是真羡慕，赶紧自己也找一个。大好的青春年华不谈个恋爱，简直浪费” 林长信一阵尴尬，他现在眼睛盯着未来，最怕别人提这些东西。 “e。咱们还是谈工作，工作。” 能让林长信尴尬一下，赵旭日皮的很开心。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0033. 订了5W台设备的人 有人在等，赵旭日这玩笑也就只能开几句。 林长信放下东西，赵旭日携夫人带着他直接往餐厅杀了过去，一边走着一边给林长信分析着当前的情况 “这钟楼饭店旁边啊，就是西安标志性建筑-钟楼，地理位置得天独厚。饭店的周围坐落着历史悠久的钟、鼓楼，大清真寺，还有牌林博物馆。具有一定民族色彩的回民街也近在咫尺，交通十分便捷，这边离机场和车站的距离都不远。 这翟建国和我合作多年了，平时来西安也就随便找地招待我。这次在钟楼饭店吃住全包，代表他是真急了。按说他是老江湖了，怎么可能会搞出这种市场和销售都不清楚的前提下订了5台设备的情况” 林长信哪知道喽 “鬼知道。” 餐厅不远没两分钟就到了，服务员听赵旭日说是翟先生订的包间，便一路带着他们往里走。 门一打开，就看到大大的包房空间以及有近16人的大餐桌，但餐桌靠窗的位置只是坐着一老男一少女。先不说人的配搭，单这个排场，林长信就觉得这人是个好面子的人。 那个老男人见了赵旭日三人顿时爽朗的笑着并站起来，走来的路程上就已经把手伸出来。 刚走到赵旭日面前，就与他握在一起招呼着：“赵总，赵夫人，好久不见” “翟总，好久不见。”赵旭日一边握手，一边等自己媳妇打过招呼后，将视线引向林长信介绍着：“这就是这次给我们出谋划策的销售高手，林长信。” 赵旭日并没有直接像平时那样喊林小子或者阿信。因为林长信毕竟年轻的过头，一张嫩脸在中华这片土地上就叫做，嘴上没毛办事不牢。所以赵旭日直呼其名，算是变相的抬了抬他。 翟建国倒没有因为林长信的稚嫩外边而有丝毫的怠慢，脸上的笑容绽放的更厉害了。 与打过招呼的赵旭日松开手，就把手伸向林长信。 “早听赵总说林兄弟的手法，真是天马行空惊为天人。今日一见，可是年轻的过分。我看我们这些老骨头啊，始终还是要给年轻人让路喽。” 场面说说的很到位，林长信自然也配合的到位，他赶忙上前一步走上去和翟建国那双有力的手握在一起。 “翟总过誉了，长信愧不敢当。和闯荡多年的前辈比起来，还是太多的东西要向你们学习。” 翟建国听到林长信跟着抬着花轿，笑的更灿烂了，回过头对赵旭日和肖映秋说：“啧啧，这年轻人行事滴水不漏，也无怪你们的推广做的有声有色啊。” 松开手翟建国就转而简单的介绍了身边的女子，虽然没有介绍到身份，倒让林长信一下就记住了她好听的名字-张心怡。 翟建国随后就招呼着众人坐下，就吩咐着服务员上菜，一边还递过菜单给林长信说：“和赵总赵夫人倒是吃过几次饭，知道他们喜欢什么菜色。和林兄弟是第一次见，林兄弟自己看过菜单随喜好再点几个。赵总你们也帮把把关看看还有什么需要的，再点些。咱们边吃边聊” 林长信接过菜单一边看着，一边内心嘀咕着。 短暂的接触下来，似乎不像是能做出一次下5台订单这种荒诞决定的人。 … 连说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西吃的差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。 林长信知道，正戏要来了。 “订单这事，是我们销售副经理做的。” 余光中，翟建国旁边的张心怡，神情略微的变得不自然起来。 林长信先把注意力集中在翟建国身上，等着他下边的内容。 “我们销售副经理就是我助理张小姐的弟弟-张子轩，他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在八月2号那天在网上看到了你们的这个活动，并且持续关注了这次活动。看到你们在汉中做的成功，他觉得可以把这么一个活动复制到咱们西安本地来，于是就和我来探讨这个方案的可行性” 翟建国一边说着，一边宠溺地瞧了一眼身边年轻的女子。见众人的眼光随着翟建国看来，名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。 林长信只瞄了一眼，就转头望着翟建国示意他继续。 “子轩说有他详细的计划，我听完后觉得确实也不错。想着是子轩是第一次参与生意建议的事情，怎么也要支持他一下。于是就一次到位，支持他采购了这么一批设备。” 翟建国说着便叹了一口气：“至于为什么一次采购这么多，也是因为留意到你们有一个订货等待的过程，所以想一次做足库存，避免麻烦，结果就是所有的坏事都凑在一起了。 可真正到业务开展的时候，事情并须像我们想象的那个样子。好在前些天，我终于侧面了解到是赵总公司做的这次活动，便求助赵总这边让林兄弟过来支援我们一下。” 翟建国转过头冲赵旭日和林长信笑了笑：“赚钱不容易，我只能请赵总邀请林兄弟来帮忙解了这个围。” 翟建国说话时总是看向他的助理-张心怡，姑娘都给他看的，加上那话里话外明显的机锋搞得有些紧张。这些细节，林长信看在眼里，但不便细说。 一旁的赵旭日听完，拍了拍翟建国的胳膊。 “翟总放心，你都舍了老脸喊林兄弟了。林长信既然答应来了，怎么都会尽全力帮你这个忙。” 赵旭日说着顿了顿，拉着林长信的胳膊继续对翟建国说到：“不过，翟总，阿信他的朋友多在汉中，他这属于借助网络上的朋友来做这件事的。而且，主要的利润也都是分润到活动推广和安装的人员身上了，他只是拿每部设备的一半纯利润提成。不知道翟总这边的情况是怎样，没了解情况前，他也不好保障最后的效果。” 在汉中的推广中，赵旭日尝到了甜头。虽然西安的事情赵旭日没有什么利益可取，但林长信可是赵旭日看到的年轻人。既然这个关系是赵旭日介绍的，只要涉及到利益，他便主动帮林长信做主说了一些细节，算是帮着赵旭日定了个谈判的基调。只要有这个基调，翟建国就算要砍价，也不好砍太多。 翟建国毕竟是在商场上打拼多年的老江湖，瞬间就明白了赵旭日话里的意思。 “赵总你放心，林兄弟这可是帮我解围，所以西安的销售完全沿用你们在汉市的操作模式，这分成的方式可以变成林兄弟6，我4。不知林兄弟意下如何？” 翟建国说的轻松，但林长信不是那么不知进退的人。 “翟总倒不必刻意为我都分润多一些。我和赵哥就是55开，和翟总继续用同样的方式即可。只是在推广方式上，只是来之前赵哥简单跟我说过情况，我还没有太多时间准备。下边我说的几点，是我们需要分开去准备的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0034. 某年某月某日的偶遇 xa市省会城市，和汉中的推广方式一定会有所不同。刚刚林长信只是短暂在脑海里将xa市的状况转了一通。所以现在的计划，也只能是粗浅的内容。 “来之前，我找朋友介绍了一些xa市当地的网络朋友，我会在今晚或者明天会去面谈。我们在汉中执行的推广计划中，推广员其实是需要筛选的，他们周围的圈子需要吻合消费人群才能找到适合的推广员。这一点目前只有我最熟悉，所以我去谈，我来把关，这是其一。 其二：西安的人口较汉市大了许多，为了加强在单位时间内推广活动的影响力，我们同期招募地面推广员。向人群聚集密集的小区投向单页宣传广告。这个需要翟总找合适的设计公司，我会负责文案和设计的策划。 其三：我需要对西安地理熟悉的人来配合我选择出合适的出货点。出货点是配合推广员和技术员加速将设备落实到终端用户的最大依仗。需要提前做好准备，做区域规划和洽谈并预备可靠的驻点人员。 其四：翟总这边最好能托关系拿到电信的asl用户数据，让我们的推广可以有的放矢。 其五：考虑到西安丰富的大学资源。出货点可以选择靠近大学的地方，地推人员以及技术员可以重点考虑从大学中招募愿意勤工俭学的兼职大学生，这样的效率就会更快一些。” 林长信怕翟建国听不明白，所以语速放的比较慢。 但本着初次合作的原则，林长信只是粗浅的讲了自己的计划。因为刚刚翟建国所表现的东西，总让林长信觉得他在背后藏着什么。虽然猜不到是什么，但这个人的感觉给林长信感觉到他并不想表面上那么真诚。 几点内容说完后，林长信顿了顿接着说：“因为目前我了解的情况有限，暂时我能想到这些需要做和协调的点，其他的部分等见过网络上的朋友后，咱们根据情况再调整” 林长信向来在陷入自己思维的时候习惯性的盯着某一个点而不是具体的对话人。所以当林长信讲完后，这才注意到在场的人，除了赵旭日是老神在在的靠在椅背上，其他人包括赵总的老婆肖映秋，以及年轻美女张心怡都是一脸惊讶的样子。 翟建国是惊讶的人中第一个反应过来的，脸上马上换上了灿烂的笑容看着赵旭日。 “老赵，你们活动进展顺利果然是人选的对啊。林兄弟虽然年轻，但是心思缜密，胸中有乾坤呐。这才一会的功夫，就罗列了这么多细节出来。真是不得不佩服啊！” 翟建国说着端起酒杯冲林长信道：“我是老古董了，这些新奇的东西，还是要靠年轻人。反正我积极配合协调工作。让林兄弟做事无后顾之忧就是。剩下的，就看林兄弟施展了” 林长信端起自己的水杯，两个杯子在空中碰在一起。 …… 西安是西北大学比较密集的城市，军、政、医、音、美、体、交通、工业、农业、科技、师范、邮电等各种带有一定专长的211，9八5大学，以及航空、经济、旅游、商贸、师范等专科大专院校林林总总几十所。高等院校的学生资源过百万，这是与汉市人口结构最不同的地方。 这座城市的面积，常驻人口构成和区域分布与林长信生长了17年的老家-汉中，差异太大了。 虽然同样框架的推广手法可以照搬，但是实际操作的细节一定要有所改变。 总之，先需要侧面了解很多东西，才能对计划细节做出一些针对性的修订。 当天下午3点，饭局结束后。林长信首先找到的是在星光论坛里唯一一个在西安呆着的女孩子“奶瓶小祖宗”。 奶瓶和汉中星光论坛上的小为，两个人是网络上发展起来的小情侣。前些年恰逢奶瓶高中毕业，毕业后就直接跑去汉中和小为奔现，然后就一发不可收拾地在小为家黏在一起。 但年轻的感情从来都是来得快，去的也快，更何况是两个懵懂的年轻人。呆的久了，两人就没有了最初在网络上的那种亲昵的感觉，于是，这个时间奶瓶正巧回到西安给自己放空。 林长信打车来到奶瓶所在的小区门口刚等了一会，视线就被一本书从身后伸出挡住了视线，一个悦耳的声音从身后传来：“嘿，糖糖，你怎么在这？” 糖糖？ 男的？ 林长信顿时明白这是有人认错人了，便机械的转过头。然后就见拿书蒙着的自己的女孩一脸茫然的看着他。 认错人的女孩顿时脸就红了，赶忙和林长信道歉。 “不好意思，我认错人了。我以为你是我一个朋友，你们的背影太像了。” 林长信笑着摆了摆手：“没事，要是你不说话，我真以为是我朋友跟我开小玩笑”。 林长信的随和赢得了女孩大方的回应，女孩伸出手来：“我叫宁雪，就住这个小区。” 林长信伸出手和女孩轻轻握了一下，接触的瞬间就感觉那只手有些微凉。 “我叫林长信，我一个西安的朋友就住你们小区。她出来慢了，要不然也不会给你添乱了。” 林长信表现的很大方，也给了宁雪台阶，宁雪语气顿时很客气。 “实在抱歉，还是给你添麻烦了。” “没事。” “那，再见” “再见” 女孩打完招呼，转身就走。她脑后扎着的马尾，随着她的步伐荡漾着。尽管已经看到过她的脸庞，拉远了镜头再看到这个妖娆的背影曲线，林长信不由得多瞄了两眼。 正看着背影发呆，林长信突然背后一阵“妖风”袭来，接着他眼前一黑，另外一双微凉的手蒙住了他的眼睛上。 一个熟悉的声音从身后传来：“猜猜我是谁”。 林长信狠狠的一巴掌打在蒙住他眼睛的胳膊上：“你倒是不说话让我猜啊，真以为我智商为零？” 奶瓶惨叫一声从他身后跳到身前，一脸的调笑：“魅力不浅呦，走到西安都能给你祸害到我们这的妹子。和人家什么关系。要不要我回头去论坛上帮你宣布恋爱，肯定有不少人伤心！” 奶瓶惨叫的声音引得刚进小区门的姑娘，转身向林长信他们所在的方向看了一眼。只一眼，便又转身继续向小区走去，林长信觉得自己莫名其妙的冲她的方向笑了笑。 奶瓶一双纤细的手在林长信的面前挥来挥去：“诶诶诶，快醒醒，口水都流出来了。” 说话的时候还嘟着的嘴，冲着身影渐行渐远的方向示意。 林长信都懒得解释了：“你都蒙我的眼睛了，咱们什么关系。” “切，我们是好哥们。再说了，我是跟人家学的。只是没有书而已” “好了好了，我都快给你绕晕了。我找你有正事呢” 网友做朋友就是这点不好，容易歪楼！ “说吧，啥事。前些天你们在汉市搞的风生水起，每个人都赚得盆满钵满的。姑奶奶我一口汤都没喝到。这次你还不喂饱我，姑奶奶就和你绝交” 听到这话林长信顿时都快哭了。最后一句你还是让你家小为和你说啊，咱们之间说多不合时宜啊。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0035. 画 无奈归无奈，林长信还是让奶瓶带着找一家冷饮店边吃东西边说，一番情况很快就转述给奶瓶。 “这样啊，我是听大家说过你们上半个月做的事。觉得蛮有趣的，本来以为都错过了。结果老天爷把你派来西安让你带我喝汤，怎么着，姑奶奶都帮你炖了这锅唐僧肉！”奶瓶纤细的手攥成一个拳头，在自己面前挥了挥：“我有几个小姐妹，刚刚好都散布在西安这里。你先去买张地图，我打电话问问她们，然后再帮你看怎么办” 林长信没说话，把自己的包拿起来从里边掏出两份地图摊开一份在桌子上。 看着林长信已经做好的准备，奶瓶啧啧称奇：“嘿，准备挺足。成了，那我去打电话问，你等着哈。” 话还没完，奶瓶又见林长信从包里掏出诺基亚。 奶瓶看得顿时一阵怪叫：“啊啊啊啊啊啊，你们真的变富人了，手机都用上了！” 她大惊小怪的样子，吓得林长信缩头看看四周。还好，这家咖啡店这会没什么人。 这个时代，在公共场合大家还都没有那么严格的要求。堪堪几人的咖啡店大家都在聊着自己的话题，没有人来关注靠窗的两人在说什么。 看到林长信的动作，奶瓶吐了吐舌头小声地说：“谁让你们上次不带我玩的，气死我了！我先打电话联系人，一会再跟你算账” 林长信对着奶瓶霹雳火秦明的风格只能两手一摊表示无奈。 “姑奶奶，我这还没跟你说清楚呢。我们并不是说找你朋友就一定可以做好。如果她们不符合我们的条件，参与了活动却没有收获，对大家都不好。” “那你跟我说说。” 听到林长信这样收，奶瓶难得的严肃了起来。林长信抓着难得严肃的奶瓶，把注意事项的重点和奶瓶说了一遍，再和她确认了几遍才把电话递给她。 … 八月的阳光热情的从玻璃窗外蔓延进来，两道年轻的身影在那忙碌着。 一会是奶瓶打着电话，林长信在一旁补充着什么； 一会是两人一起在讨论着什么； 一会又是奶瓶说着林长信在地图上写写画画着。 忙了好一会，奶瓶才长长的伸了个懒腰，那个拉扯的弯度，感觉她用的力都能把自己给拽散喽。 这个懒腰足足十秒钟时间，奶瓶才收回胳膊，看了一眼手机上的时间。 “哇，都1八：30了。我们竟然坐了3个多小时了。” 林长信埋着头继续在本子上记录着什么，头也不抬。 “那当然，专注的做一件事，时间会过得很快。” 奶瓶看着林长信埋头专注的写东西的身影，声音悠悠的飘出来：“你工作的时候经常这样吗？” 林长信手中的笔停了一下，没有抬头，他都猜到姑娘下一句会问什么。 那个颤颤悠悠的声音果然继续问道：“小为他认真起来的时候，也会这样吗？” “我以后，也可以这样吗？” 耳中听到的是奶瓶的问话，脑海里却浮现出自己好几次去网吧巡查时那个总是在玩着《奇迹》的身影。 林长信不知道说些什么好，只是依然保持着手上的动作：“每个人都会有这样的一天的，只是有些人早一些，有些人晚一些。” 青春的路上，没有办法去替别人做抉择。 有些人选择轻松，有些人选择负重。 但终有一天，大家都要面对人生。 于是再忙了好一会，林长信才放下笔，拿起本子从头再确认了一遍，这才敲了敲桌子。 “好了，完整了。这下心里有底了，明天再抽时间绕着那些重要的地方跑一遍，这个计划就能完成了。” 说完话，林长信抬头就瞅到对面的奶瓶正咬着吸管，眯着丹凤眼盯着他。 林长信看着那双眼睛不知道要说些什么，场面一顿变得很尴尬。 正在这时，有个声音打破了这个场景：“你好，打扰你们了” 林长信循声望去，见是两个背着画板的年轻女孩。 其中一个戴着眼镜的微胖姑娘指了指角落的桌子冲他们道：“刚刚看你们在忙的场景，我觉得很有触动，就画了你们的两个场景。” 说话间，姑娘摊开两张画纸在两人的桌面上。 林长信放眼看去，那是他和奶瓶在工作的两个场景。 一副是两人在探讨什么的场景，林长信的右手抓着下巴，上身微微向后靠着。对面的奶瓶则把手放在身体两侧撑着，身体向前微微倾斜。 一副是奶瓶拿着电话指着桌上的地图某处颐指气使地，而林长信拿着笔手探过去写什么的样子。 两个场景里其他的地方都一样。 桌子由近及远错落有致的摆放着，阳光从窗外照射进来，在两人身侧留下些许阴影。 窗外的街道两侧还有几道充满走过的身影，而时间就定在这一刻，聚焦在专注在桌前专注的沟通着什么的两人身上。 虽然从画面上看不到两人的表情，却整个场景却被微胖女孩画得颇有些意境。 林长信咧着嘴笑着，冲女孩伸出自己的大拇指诚心地点了个赞。 女孩笑的很自然看着两人，更多的是将注意力放在奶瓶的身上：“如果你们同意的话，一幅留给你们权作纪念，另外一幅我拿去当做绘画比赛的作品，可以吗？” 林长信听出了眼睛女孩言语中的狡黠，可奶瓶的注意力全在画上。一边点着头，一边在两张画作中筹措着，好半天才指着两人讨论问题的那张对背着画板的女孩说：“那就麻烦你把这一张给我们做纪念吧。” “好的，那另外一张我就拿走了。”眼睛女孩笑着拿起另外一张画，小心翼翼的放进自己的画板中固定好。 看得出来，女孩非常珍惜自己的作品。 待收好作品，女孩才冲两人招呼到：“时候不早了，我们要回学校了，谢谢你们给我的灵感，那我们走啦。” 林长信笑着挥了挥手，可女孩却像是突然想起来什么似的，拿出一套纸笔递给奶瓶。 “能不能把你的名字和电话留给我？如果我真的获奖了，我请你们吃饭。” 奶瓶冲林长信挑挑眉角才转过头去：“我没有手机呢。” “那留个qq号吧。” 奶瓶爽快的写下自己的号码递给女孩，那个女孩笑着收起来，最后再和奶瓶打了个招呼后头也不回的就离开了。 看着那个背影刚走没多远，奶瓶就对着林长信挤眉弄眼的。 “哇塞，看看人家这个这曲线交朋友的形式。阿信啊，你这可是祸害到我们西安来了哦！” 这世界，终究还是看脸的？ 这还能说什么，林长信无力吐槽，只能翻白眼了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0036. 存在什么猫腻? 晚上7：30，告别了奶瓶后，林长信到达了约定地点和优引介绍的网友碰了面。 年轻人聚在一起，吃吃喝喝自然是最快能打成一片的方式，优引召集来的网友都是一些西安当地论坛的管理员和斑竹。接着聚会的时机，林长信找机会穿插着问了一些问题，在心里记录下他们负责的论坛和相应的板块，剩下的时间难得的放松下来。 一直嗨到晚上10点，众人结束了聚会散掉后，回到酒店的林长信就开始整理这一天的收获。忙了有一个多小时，林长信才去敲赵旭日夫妻俩房间的门。 一见面，赵旭日显得比林长信还急。 “怎么样，收获如何？还需不需要明天再向张子轩了解他们目前的细节”。 西安的事，其实赵旭日帮着林长信牵了个线，没有他需要负责的什么，但赵旭日却很关心。 林长信明白，这是赵旭日负责的态度。他可不想自己被介绍过来后给人坑了，或者自己做不好反而损失了时间。 了然于胸的林长信笑了小。 “可以了，大体上他们之前的应用的手法已经给人描述的七七八八了，改进方案我也补全了些。明天再细致的聊一些情况，就可以敲定工作计划了。” “怎么回事？”赵旭日听得很好奇。 这时候赵旭日的媳妇肖映秋递过来削好的苹果，林长信也没有推辞接过手中。 “谢谢嫂子” 乘咬了一口的咀嚼时间组织了语言，林长信这才开口。 “到底是张子轩太年轻，觉得他安排好一切就好。他就真的是安排好了很多人在不同的论坛去发帖。但是，他掌握不了我们在汉中推广的精髓。他找的人在去的那些论坛是外来人口，最重要的是他制造了话题却没有人配合。 所以参与活动的人群太过分散，没有引导，没有承接，没有着陆点，是不会有爆发性的结果的。这个做法要出成绩，周期性会很长，还很容易被影响。” 一旁的肖映秋听到林长信老气横秋地说别人年轻，顿时笑得乐不可支。 “阿信啊，你还笑话别人年轻。你怕是和你赵哥他们相处太多，把自己给变老了吧？”。 肖映秋觉得，林长信自己还是不到20岁的小年轻，虽然行事风格比较成熟，但他刚刚话里画外偏偏还没有这种觉悟。这种五十步笑百步的反差，实在是让人觉得好笑。 “也是，和赵哥相处太多，我经常把自己当成已婚的成功人士” 林长信小小的拍了一记马屁，又引得两个哈哈大笑。 …… 第二天一早，翟建国就开车来接上林长信和赵旭日去他公司。本来赵旭日是不需要去的，只是他可不放心林长信一个人面对陌生环境，所以执意要跟来。 于是留下妻子肖映秋肚子在酒店睡美容觉。 女人啊，爱美那是本分…… 翟建国的公司在西安的电脑城中进门正对的位置连着好几间，一看就是家大业大的老江湖。这家公司除了翟建国的办公室外，同时还设置了独立的会客厅和会议室。翟建国引着两人去到自己的办公室，办公室的沙发上已经坐着一个与林长信年纪相仿的年轻人。 翟建国随意的介绍了那个年轻人：“这是我们销售副经理，张子轩”。 转过头，翟建国却着重的向张子轩介绍到：“赵总是我的老客户了，合作多年。这位林经理，是赵总这次项目的营销经理。” 翟建国“好心”给林长信安上了经理的名头，林长信也没有揭穿什么。 听到介绍的张子轩滕的一下就站了起来，只是被翟建国瞪了一眼，外放的表情又收敛了不少：“赵总，你好。林经理，你好。” 翟建国向着张子轩说：“子轩啊，你不是很佩服人家的推广手法吗，昨天你刚巧不在，我和林经理只是简单聊过，林经理也已经做了一些计划上的变动，但还需要你把你已经做过的细节说一说，好看看怎么调整。” 翟建国说完话后，张子轩茫然的看了他一眼。林长信发现，也不知道背对着他的翟建国做了什么，张子轩马上就开始了讲述。 敏锐的赵旭日皱着眉头听着张子轩的介绍，生意场上培养多年的直觉，让他觉得这个事情不像他说的那么简单。望向林长信的时候，却看见林长信冲他微不可查的点了点头。他明白林长信也看出点什么，便没有说话只待林长信的表演。 林长信没有再去留意翟建国和张子轩之间的细节，只是在脑子里整理一下新的动态后边开口道：“我昨天下去见了两拨朋友，了解了一些西安的情况。” 一边说，领长信一边从包里拿出两张地图打开。然后拿了一支笔交给翟建国，没有在意周围人的震撼，继续指着标注了许多内容的地图。 “我先和翟总在核实一下，我地图上标注的这些居住人群密度最高的地方，应该没什么问题吧” 翟建国探过头仔细的看了看标注的区域，肯定地点了点头：“没有问题，这些确实是西安人口密度最大的几个区域” 林长信点点头接口道：“这几个区域周围要么有大学，要么有网吧。我想的是在这几个地方去设立出货点。如果翟总一时想不出有什么可以确定的地方，一会需要安排人去跑一遍踩踩点，确定一下。 然后我选了几所离住宅区比较近的大学，也需要安排人去谈兼职的事。一个是地推，一个是技术员。技术员的分成方案保持不变，地推这边主要负责去住宅区发传单，这边什么价钱合适，翟总帮忙确定一下” 翟建国很爽快地点头应下来：“没问题，之前我们经常干过这事，价格并不高，这我来安排就是。” 见翟建国确认下来，林长信依然耐心的解释了一番：“西安人口是汉市的10倍有余，面积也大了不少。汉市能把网络的东西在一天内，通过口口相传的形式搞得年轻人的圈子都知道。但西安没有这个条件，要想加快推广进度。地推虽然看似老套，但是却是更直接和更快速的。 昨天和几个网友聊过后，最终选定了年轻人最多的聚集地作为最终的承接页。然后筛选了一些符合要求的其他网站，今天下午6点会将话题、评测和抽奖的步骤都会布置上去。抽奖码和抽奖程序我做了适当调整，他们也会随着话题同时更新上去。” “抽奖码干嘛要重新做？”翟建国惊讶到。 “抽奖码和抽奖程序是联动的，要用抽奖程序去检测判断真实asl用户。毕竟不是填写asl账号的就一定是真实用户了。放置有些人拿到奖品直接转卖掉”说完，林长信深深的看了他一眼，给他一些消化的时间，然后继续说到：“我刚刚看了用户编码，不能直接用记录的方式，那样只是人工排查有心人搞出的假编码，都是很大的工作量。 所以我们这次要找一家印刷厂，至少用四色印刷重新制作。我一会会安排5份编码，翟总找印刷厂尽量分两三个批次来印刷吧。避免有心人靠用户编码的漏洞来赚钱，把这个门槛提高，让他们钻空子的成本也高一些，就能杜绝绝大多数的老鼠了” 翟建国恍然的点了点头：“没问题”。 而在他身边的张子轩，从一开始的生硬介绍后，就没有怎么说话了。 林长信瞧了两人一眼，依然觉得这里边肯定有什么猫腻。但开弓没有回头箭，林长信还是大开大合的布置着。 “网络部分推广的节奏已经布置下去，网络推广员的补充这个我熟悉我来负责跟进。抽奖和评测的部分我来负责跟进。用户编码的部分需要翟总来负责。翟总还需要找设计公司来交给我来跟进宣传单页的事。就剩下兼职人员的招募和出货点的谈判” 工作安排了七七八八，林长信承担了绝大多数的部分，感觉自己身上压力有些大，期待其他人能主动解决剩下的部分。 翟建国把任务指派给了张子轩：“招募和出货地点的事就交给子轩去做，让他多跑跑做些实际工作。子轩，你开公司车出去跑跑，把这两个部分解决一下，没问题吧？” 看着自己翟建国的眼睛，张子轩卡在喉咙里退缩的话，没有说出来，只能点头应下来。 见所有的事都有了着落，起身招呼一声，林长信就去忙了。 翟建国看着林长信匆匆的背影，转头拍了拍张子轩的肩膀：“这事做好了，我们电脑公司的声誉也是有得益的。你参与的越多，学到的东西越多。加油吧，爬山总是要从山脚开始的。” 张子轩什么也没说，只是盯着那个匆匆远去的人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0037. 鸡毛蒜皮 和翟建国碰完，林长信和他们就分头忙了起来。但在那之前，他还是先和赵旭日碰了个头。 “接下来，我得要留在这忙好几天。你没有必要留在这陪我，你带嫂子回去。那边还是需要有人坐镇” 赵旭日应了一声：“嗯，公司最近的业务扩展的太快，我还是回去坐镇才放心。” 赵旭日说完，总放不下他担心到翟建国这里有一些潜在的猫腻，虽然看得出林长信有所察觉，但他还是觉得有必要直接提出来：“我总觉得这个事不会像翟建国说的这么简单，但是说不清楚问题在哪。你在落实的过程里，还是要防备一手。” 林长信笑笑，拍了拍赵旭日的胳膊：“我明白你的意思，我会多加留意的，你放心忙你的。” 尽管感觉林长信是听进去了，但赵旭日对于直觉里的那些猫腻到底在哪有些焦虑，只能任得林长信去施为。 赵旭日心中暗自想着，如果林长信在这件事上忙了半天，却因为人的问题没有收获。自己怎么都要想办法补贴他。 林长信可听不到赵旭日的内心里的声音，现在的他，已经想好了下一步怎么做。 …… 林长信这边忙，数据班这边可就热闹了。 这一天敬书杰手上没有什么工单，上午就已经跑完了当天的故障和安装。最后一家在局旁边，就顺道赶回局里喝口水。才坐下一分钟的时间，就碰到王希宇三人气势汹汹的杀回了办公室，似乎发生了什么大事。 王希宇一走进办公室，就狠狠的瞪了背对着门的敬书杰一眼，对着班长吴青峰大声道：“班长，林长信和刘鑫睿把我片区的用户抢了！” 吴青峰倒是没有对王希宇对自己大小声有什么强烈反应，就是听的一头雾水。 “抢用户？工单不都是每天早上我分配的吗？怎么会说他们俩抢了你的单子？” 吴青峰很明白，每天早上分工单这个事，总会因为利益发生一些小摩擦。但发生摩擦的总是王希宇这一组的人，一般都是林长信或者刘鑫睿让步，怎么还存在抢工单一说？ 王希宇脸都要扭曲了：“他们俩跑去我们负责的东片区做安装！”。 对于王希宇这种品性的人，吴青峰也是无奈。他没有绝对的人事权，怎么说这家伙都是有点关系的人塞进来的，只是他的态度却可以由他来决定。 吴青峰听完眼皮都没有抬，坐在那看着显示器，嘴里看似随意地问道：“我还是没有明白，工单上才有用户的联系方式和地址。如果他们跑去你工单对应的用户那安装。到最后你随便找人签上字，钱是你的。你不应该开心吗？怎么还投诉起他们来了” 王希宇都没有听出吴青峰话里的意思，或者说他只是关注着自己的利益：“是asl用户的外设更换。他们跑去我们的片区做了，赚的是本该我赚的钱啊！”。 “噗”敬书杰又差点把水喷到显示器上，还好及时的转过头。可他转的太快，把水喷到了坐在身后的吴青峰裤子上。 “我靠，你恶不恶心啊，就不忍忍？” 吴青峰一幅被恶心到的样子，局里的工作太单调了，有时候出点事故，就当乐子看了。不管是谁的事，不都是个乐嘛。 “我也想啊，可是笑话来的太突然。我忍不住啊！”敬书杰一语双关道。 吴青峰其实早都明白了王希宇在说的是什么事。工单只能负责局内的安装、改造和故障业务。林长信他们三人参与的推广活动是他们自己跑的业务，所以没有什么片区一说，也不知道王希宇从哪知道了林长信他们在做这件事。但是只要是个明白人都知道，这种事就要凭本事自己跑了，找我来理论算什么？ 能欺负就欺负，欺负不过就去告老师，还当自己是小学生啊？ 想到这里，吴青峰只好揣着明白装糊涂了：“局里的asl外设都送完了，哪里有能拿出来的去给用户装？” “是…” 王希宇突然觉得说不下去了，这事和局里的工作扯不上一点关系。但是碰巧从他服务过的用户那，了解到林长信和刘鑫睿给他负责的片区安装设备。这次汉中一家电脑公司搞的推广外设活动，每一台的安装可以赚30元，推广出去也有30元，他都有参与。 但是，他的动作却快不过林长信安排的一群人。碰巧片区里一个和他关系比较好的朋友是林长信去安装的，他就乘机揪住不放了。 一想到自己的奶酪被人动了，王希宇就觉得不舒服。光纤客户累死累活一天装40来户，还不如林长信他们安装几台外设赚得多。 但，吴青峰这个说法完全正确，王希宇听完是一点办法都没有！ 马的，能有什么办法治治这俩小子，尤其是林长信。每次都是一副云淡风轻的样子，看着他那张脸就觉得蛋疼！想来想去觉得自己都开了这个头了，不找点什么事，这气始终出不出来：“这两子两天都没见到了，谁知道在外边偷什么懒！” “你自己经常迟到，还管着别人干什么？阿信请假一周去西安办点事。这假是我批的。” “我们这些老人忙前忙后的跑着，他一个新人凭啥请假。这不是给大家添麻烦吗？”王希宇一见这招不行，又把工作抬出来，把自己摆在局里老员工的位置上，指责着林长信的不负责。 吴青峰瞧了他一眼，非常反感他这种代表别人的姿态：“反正又没有麻烦到你，书杰和鑫睿他们帮着林长信跑故障单都没说什么。你急个什么劲？你要是觉得自己是个老人，就多承担一些。准备安排给林长信的这些新装用户，派发给你一些，你去帮大家解解围？” 一听是新装用户，王希宇顿时来了兴趣，指不定捞到急个asl用户，就能小赚一笔，要不，先拿下来？王希宇的心有些动了，这可是名正言顺的帮忙，林长信还要感谢他。 “成啊，班长都发话了，我们这些老人肯定鼎力支持？” “给，攒了两天的单子全给你。林长信回来，我就说你帮他做的。帮他这么大的忙，让他请你吃饭！”吴青峰把单子递到王希宇的手上，头都没有抬。 “谢谢班长” 王希宇喜笑颜开的拿起单子就走，都没有留意到吴青峰嘴角挂上那微不可查的笑。 背对着吴青峰的敬书杰眉头一皱，感觉这事并不简单。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0038. 再次巧遇 远在几百公里外的林长信可不知道这些鸡毛蒜皮，因为赵旭日一走后，他就紧锣密鼓的开始忙碌了。 翟建国的效率也很快，碰头会开完一个小时，设计公司就又人来到了电脑公司。林长信和设计就排版细节和元素应用沟通完后，还没到中午12点，地推广告单和技术员招募宣传单电子稿就出来了。 两版设计都是清新的荧光黄背景，简洁的素材加上清爽的文字构建了一张干净而特别的宣传单。 设计师本来很不屑林长信的指指点点，但是看到结果也就释然了。他不知道的是，林长信在看过作品后已经判断出他不具备创造力，只是个懂点ps的搬运工而已。不得已，林长信才靠着前世自己被好设计喂出来的苛刻审美，借由设计师的手背后指点着来完成了宣传单的设计。 不知道为什么，林长信总想到那个在设计师身后指手画脚的经典画面：“整体向左，字体加粗，用渐变色……嗯，我要的是总体变大，但是字要正常……” e，林长信觉得好恶。这种专业的事，以后还是找专业的人吧。 刚忙完这件事，林长信就看到负责招募兼职地推和谈出货点的张子轩，一脸苦相的向自己走来。 林长信看着他无助的表情，只好问到：“怎么了？” “林……林经理，我想了半天，但是没有找到合适的方式去做你给我安排的事。所以，只好向你来求助。” 对于张子轩这个人，林长信感官很奇怪，这不像是一个担过大事的人。按理说，翟建国不应该把这么一揽子事，交给张子轩这么一个年轻人。但是他也不好去问，只能先忙着解决问题。反正这个环节中，谁做不好，这些事最后还是会落在自己头上。 林长信拍了拍他的肩膀：“你不是有车吗？刚好我对地方不熟，我们一起跑” 然后二话不说，拿出被自己标注过的地图，迅速选定目的地，西北政法大学。 西北政法大学简称“西法大”，坐落于世界历史名城古都西安，由中央与sx省共建，是新中国最早建立的高等政法学府之一，具有光荣的革命传统和丰厚的文化底蕴，是一所法学特色鲜明，哲学、经济、管理、等多学科相互支撑、协调发展的多科性大学。 林长信这个选择主要还是因为奶瓶的家就在那附近，不确定一会是否有需要帮忙的地方，选在这里有备无患。 在学校门口问清楚路线，宁子墨就指挥着车直接往宿舍区开去。可刚走到一半，林长信就看到一个有些熟悉的身影。 看着那个身影，林长信拍了拍张子轩的肩膀：“开慢点，好像看到认识的人了”。 张子轩点点头放慢了速度，车慢慢的从那个身影往前开着，透过车窗看到那人的正面，林长信终于确认了。 “确实是认识的人，我下车聊两句” 林长信招呼张子轩停下车，打开车门走下车，走到那人面前。 宁雪其实已经注意到放慢速度从自己身前慢慢往前的车子。林长信开门走下来的时候她看的很清楚，是昨天有一面之缘的男孩。 “嗨” 林长信笑着和宁雪打招呼：“今天真巧，又碰到你。” “嗨，我还好奇是哪个奇怪的人。没想到是你啊” 宁雪大方的风格和谢雨欣有些像，不知道怎么地，自从见过她一次后，林长信的脑海里总能把这两个人关联在一起。 林长信刚刚只是从背影看过去，觉得有些熟悉的感觉，又不能确定。只能通过这个奇怪的方式来确认，避免自己过于唐突。 林长信指了指宁雪的脑后：“因为你今天是长发披肩，我不敢冒昧直接来打招呼，怕认错人。”。 宁雪笑看着他有些“笨拙”的动作，看的林长信灵魂都有些发毛。好在姑娘开口的问题转移了话题：“你也在这里读书？” 林长信摇了摇头：“我应该是和大学无缘了。今天只是来办点事。刚刚就想着如果你是这的学生，就可以找你问问路，省不少时间。” “我是呀，怎么啦？有什么可以帮到你的？” “我们电脑公司这边想要招募一些勤工俭学的大学生来做地面推广。如果你碰巧知道有什么渠道可以找到合适的人，那我就能省下不少时间。” 宁雪乐了：“我刚巧知道一个师兄经常会组织勤工俭学的事。我可以带你去问问，就在前边不远” “坐车过去？” 宁雪指了指前边不远处的宿舍楼和停车位：“就在前边，我们走过去吧。你可以让同事把车停在前边的停车位，我们也要去到那” “好的，我和同事先说一下。” …… 三个人在男生宿舍楼下问到了宁雪师兄的电话，用林长信的手机打过去，不到10分钟，那位下午没课的宁雪师兄就汇集了站在车边等他的三人。 张子轩的车是一台黑色的奥迪，林长信刻意选在车旁，是因为他和张子轩两人的年轻过于稚嫩，只是言谈举止多少还是还是缺乏点说服性，所以不得不借助一些外力。 果然如林长信所料，宁雪的师兄在林长信从车里拿出一份资料递给他看的时候，就收起了所有的轻视。 看完资料顿时热情不少：“只是负责周边小区的话。完全没有问题，有一些男生还愿意跑的更远一些。总之，人不是问题。派发传单的效果我们是有保障的，因为有一些长期合作的企业，我们组织这样的活动时，很注重信誉的，如果效果不好，人家企业下次就不会选择我们了。所以，我们也会有一些监督的人员来跟进，保障传单都会到点” 林长信巧妙的用几个问题，侧面确认了宁雪师兄的组织能力后，便把三个部分的兼职工作和薪资全盘抛出。宁雪师兄，那个叫做王宁的男生已经有些乐不可支了。 只要话题拉开，林长信就尝试让张子轩谈下去下去就好。所以林长信就把舞台交给张子轩，拉着宁雪去一旁说话。林长信注意到自己不在场的情况下，张子轩面对大学生就没有和他或者是翟建国一起时的那种唯唯诺诺，心里有了一些新的看法。 但，眼前还要看看他如何处理。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0039. 班长的骚操作 那头张子轩还在忙着和王宁聊具体的业务，这边带着两人过来的宁雪应该还有事要忙。林长信还是蛮感谢这位第二次巧遇的姑娘。 “真没想到才认识一天的功夫，就让你帮了这么个大忙。如果我们自己来找，估计要绕很大的圈子，浪费不少时间。” “也是碰巧知道王师兄组织过这样的事，要不我也帮不上忙。” “还是得谢谢你。接下来，就是一些细节的部分了，不敢浪费你太多时间，所以才把你拉过来” 宁雪笑颜一展：“看不出来，你年纪轻轻，做起事来严丝合缝的。你到底多大？” “我啊，明年就20岁啦。”19和20虽然差1岁，但是这样说，总不算显得自己年纪太小了。 宁雪笑了：“哦，还是个小弟弟啊。”。 e，要不是我知道你不是故意的，我肯定… 算了，好男不跟女斗 想到能这么顺利，也是因为宁雪的原因，林长信干脆说到：“今天还要忙着去别的学校谈同样的事，反正我还要再西安再待上几天，找天时间请你吃饭感谢你的帮助。” 宁雪看着林长信的眼睛，嘴角的弧线拉的有些怪异：“你这算是找到机会约我吃饭吗？” 林长信愣住了，他哪想到姑娘想的这么深远又说的这么直接。 不过，也确实是昨天才认识，今天就变向约人家吃饭。 是因为她和谢雨欣的感觉相似，所以自己就没有那么陌生了？ 有些唐突了？ “e，算是吧。”林长信赶紧打开包，借找纸笔的时间来缓解突如其来的尴尬。却突然想起来都，纸笔都留给张子轩了，手机也在张子轩的手里拿着。 正想着呢，宁雪递过来一部手机：“你把你的电话打上去吧，我记录下来。到时候给我打电话吧”。 林长信想了半天，才想起来这是今年2月摩托罗拉刚发布的螺旋盖手机70。这部手机的价格不菲，显然宁雪这丫头的家境不错。不过林长信的注意力很快就不在那部手机上，而是拿着手机的手。 昨天和宁雪的第一次相遇，被她英气的气质所吸引，注意力不自觉的都在她眉宇之间。今天才仔细看到她那手指纤细修长的手，皮肤如婴儿皮肤般吹弹可破，白白的肤色如初雪一般。 看到林长信眼睛的视线落在自己的玉手上，一向大方的宁雪顿时感觉自己的脸蛋有些微微的发烫。好在林长信只是略微打量，接过手机把自己的号码打上去就递还回来。 整个过程都和自己的手没有接触，表现的…很绅士。 宁雪将号码存在通讯录里和三人一一打过招呼就走了。 有那么一瞬间，林长信觉得这个场景里所有的视线都随着女孩的步伐，吸引去她离开的方向。 魔障了？谢雨欣也是个大美女都没见自己这样。 林长信摇了摇了，把那种错觉甩开，走向车边。 …… 再次回到主线的林长信在张子轩和王宁沟通完后，还追问了王宁是否有其他学校的朋友可以介绍。 交集广泛的王宁刚巧有朋友在林长信标准的另外两所大学。 出了西法大，因为和王宁沟通顺畅有了一些自信的张子轩拍着胸膛说自己知道如何做了，后边的地方交给他去跑，林长信叮嘱了几个未出现的注意事项，然后两人分道扬镳。 当天晚上碰头的时候，在个人的努力下，一应准备工作俱全。 连林长信不太放心的张子轩，也在林长信的带领下解决了兼职招募和出货点的环节，虽然有一些点的价钱略微高了一些，但总归布置妥当。 然后西安的事就在林长信设定好的轨道上正式的往前开展起来。 一个星期的时间迅速就过去了。 2天推广，3天抽奖，评测最后一天还没结束。 西安本地的网络推广员，地面推广员、技术员纷纷都拿到了几百块的佣金。 八月27号的晚上，吃过饭把林长信送上火车之前，翟建国握住他的手感激的话说了一堆，然后目视着林长信踏上火车。 躺在列车卧铺席的林长信一直在想，似乎有什么事给自己遗忘了，但是总是想不起来。 …… 虽然总觉得西安之行，自己有什么遗漏了，但是脑子里装的都是大事，细想下来似乎也没有什么不妥。 2八号的上午才回到汉市的林长信，刚把车子停好在办公室外的大院，就听到刘鑫睿那个加装了不知道什么鬼，总是能发出奇特声音的摩托车轰鸣声在自己身后由远及近的响起。 好些天没见到林长信了，大概是又忘记了被他支配的“恐惧”，刘鑫睿跳脱了不少：“阿信，我说你就不能买辆电驴子？天天踩着你的破车上班，你就不觉得累吗？” 刘鑫睿一边说，一边还轰着自己的油门，耀武扬威的。 林长信一个白眼翻过去，转身就进了办公室。 敬书杰来的要早一些，这会正站在吴青峰旁边聊着什么，见林长信进门，笑着打招呼：“怎么样，你的事还顺利吗？” 林长信想起了最近几天从鸡飞狗跳到风平浪静，对着朋友的关心也就没必要说那些细节：“还不错，虽然时间紧迫，状况外意外频发，但是都是小问题。全部都解决了。” 吴青峰很欣赏三人组之间的和谐氛围：“你不在这几天，刘鑫睿和敬书杰可是把你那片的故障单和安装单都帮着跑了，回头别忘了请他们吃饭” 刘鑫睿总是在关键的点上出现，在林长信的身后逮住机会死磕：“一顿哪够，不吃穷他，我改姓林！” 敬书杰用大家都能听到的声音“默念”着：“林鑫睿，刘鑫睿。没差啊？” 办公室里顿时喜笑颜开。 “哦，对了”吴青峰止住笑：“前几天王希宇帮着你把你片区里未安装的光纤装了，记得感谢人家。” 林长信一脸懵逼，王希宇怎么会好心帮自己处理片区内的安装？ 林长信没反应过来，但是亲身经历了王希宇找茬的敬书杰，一拍大腿站起来：“哎呀，班长。你这一手用的，你给王希宇的工单是光纤的啊。” 啊咧。 林长信看着吴青峰挂笑的脸就明白了，感情自己这班长用自己的手段玩了一手骚操作。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0040. 被忽视的人 办公室里这会就这么几个人，吴青峰这手操作，完全是自己职权范围以内的骚操作。 林长信几人本来不想笑，但是吴青峰骚完却很正直的表情，容不得他们不乐。 吴青峰面无表情，几乎是皱着眉头问：“要不然呢？我记得王希宇不是喜欢安装光纤吗？阿信又不在，你们又忙，我就问了王希宇，他说可以帮忙我才安排的，怎么了，难道我这么一碗水端平的安排不对吗？” 敬书杰还想说什么，坐在他旁边的吴青峰就在他身后重重的拍了一巴掌：“小子，我不管你对我有什么意见，我们可以通过沟通来解决，拍我一巴掌我也认了，只是你拍完我，还要骚扰我，我就不乐意了！” 几人这才发现，敬书杰的大手是拍了吴青峰的大腿，拍完还搁在吴青峰的腿上。 敬书杰讪笑把手拿开冲着吴青峰伸出大拇指，眼角的余光扫了一眼刚进门的王希宇，转移话题：“对对对，班长，我佩服你！你这人公平，公正，我是真的服。” “当然了，我这人不但公正，还大气。今晚k我请客，给林小子践行！” 刚刚进门的王希宇脸都憋青了。 最近累死累活的跑了好几天了，才把那些单子跑完，可并没一张是asl的。 虽然每张光纤工单能收入5块钱，但是一点外快都没捞着。 本想着等林长信回来就发难的，怎么着也要让这小子丢了工作。 现在要给他践行？ 王希宇脸色更难看了，心里依旧盘算着想要找点什么岔子。 也就王希宇发愣的时候，周泽楷突然风尘仆仆的进了门，办公室所有人顿时都招呼着。 “周主任” 周泽楷一边笑着应和，一边绕过站在门口的王希宇走到林长信的面前，大大咧咧的递给他一个信封：“喏，你崔姐千叮咛万嘱咐让我带给你，我这几天回局里后，见天来都不见你小子，今天总算把你给逮到了。” 林长信在众人的惊讶中，笑嘻嘻的接过信封。 侧开口的信封里满的都盖不住了，全是周泽楷两夫妇帮他收回来的用户卡，看样子怕是有几百张，这是随手丢给自己好几万啊。 人海茫茫，每个人都如沧海一粟。 自己才见了周泽楷、崔坤夫妇几次，帮了一些微不足道的小忙，但他们给到的回报却如此丰厚。 要知道，这次的活动的一些细节已经在汉市的年轻人群里传开了，稍微有心的人，或多或少都知道这用户卡的价值，但这两夫妇眼睛都不眨一下的随手丢出来。 林长信突然觉得自己那些小聪明和真挚的周家夫妇比起来拙劣的上不了台面。 晓是前世里见多了商场中的尔虞我诈，再感受到这种人与人之间的真挚，内心暖暖的。 林长信由衷的感谢到：“谢谢周哥”。 周泽楷大大咧咧的甩着手，脸上的表情说明了对林长信这个样子是有多“嫌弃” “自己人就别客气了，你就记得有时间来家里坐坐，你姐才半个月不见你，就念叨了好几次。说是要给你介绍女朋友，我都快听烦了。你赶紧哪天过来给我解围，来之前给你姐打电话，让她给你做顿好吃的！” 刚刚还在感慨的林长信觉得这个弯拐的有些大：“我这才不到20，介绍什么女朋友啊”。 刚说完就愣住了，原来自己忘记在西安请宁雪吃饭了，完蛋…… 诶，可这和女朋友又是什么关系？ 林长信茫然了。 周泽楷说完正事转身就走，出门前还在嘟囔：“我哪管你这个，每天忙的要死，回家了玩个游戏都不安心，你赶紧过来给你哥我解了这个围。” 周泽楷来得快，走的也快。 刘鑫睿这才凑上来，看着林长信手中的用户卡：“嚯不少啊，你这是怎么回事？”。 “周哥那边帮收集的，都是他和崔姐的朋友。设备给过去，他们自己装的。这是把用户卡帮我收回来了！” “嚯，请了一个星期的假，本以为我领先呢，现在看来没希望了！不行，你要请客吃饭安慰我受伤的心” 刘鑫睿揽住林长信的肩膀就把他往出拽，敬书杰走在他们的身后，三个人一边聊着一边往出走。 三个人走到门口时候，也没忘记和吴青峰打个招呼。在吴青峰应声后，三人的声音越来越远，直到完全听不见。 王希宇像一尊雕塑一样站在那，脸上的颜色青一阵，紫一阵的。 吴青峰应声过后，继续对着电脑忙着自己的事情，也没有在意林长信是如何认识的办公室主任。 淡然的仿佛一切都没有发生过， 但，似乎有什么东西一直想要存在，但总是被忽略了。 …… 这天晚上的聚会，除了王希宇这组三人没到，其他人都到了。乔一山他们几个参与了外设换置活动的机线班同事知道林长信要走的消息后，也跑来凑了个热闹。 这似乎还是吴青峰第一次这么和众人聚在一起，有吴青峰这么一个公正的班长在，有这么一大帮子平日里就闹哄哄的人在，没有人逃得了酒了。 觥筹交错尽虚佞，推杯换盏无真衷什么的，不存在的。 众人吃吃喝喝玩玩闹闹，非常开心，没有人去在意，王希宇他们为何不来。 而在林长信自己的记忆里，这一天除了刘鑫睿、敬书杰和吴青峰这些平日里见得比较多的人。其他来的那些同事，对自己也很热情。 酒一杯杯的端来自己的眼前，自己不知道为什么就想开了，一杯杯的灌了下去。 喝到很嗨的时候，自己似乎抢着话筒鬼哭狼嚎了几嗓子。 在众人的大笑中，自己似乎吼的更嗨了。 那天晚上，闹到很晚，喝到最后，自己这个喝了最多酒的人，竟然在控制不住动作的时候，脑子却非常清醒。 林长信记得，最后自己是被刘鑫睿和敬书杰架上出租车的。两个人把自己送回了家，丢在床上。两个人似乎还闹着要去再喝上一轮。 夜晚的凉风顺着窗缝吹了进来，林长信感觉自己更清醒了。 一墙之隔的窗外上，还能看到星空的样子。 不知道为什么，那些星星幻化成几个女孩子的身影在那轮转。 似谢雨欣，似宁雪，似一个只见过一次的女孩。 但林长信就是觉得，似乎有什么人，被自己忽视了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0041. 装逼侠 29号这天，林长信是被生物钟唤醒的。昨天晚上那么烂醉的状态，却丝毫没有影响到第二天清晨早起的规律。 令人惊奇的人，记忆里竟然清楚的挖掘得到，吴青峰在和自己分别时，在k门口做了工作交接，并示意第二天早上自己不用去了！ 这大概是有史以来，最奇葩的交接。一堆东倒西歪的人，由着东倒西歪的班长做了交接，周围东倒西歪的人还连连点头。 这个镜头，现在想起来都觉得可笑。 但无论如何，今天不用去公司这件事，还是蛮让人开心的！ 电信局数据班生涯的工作，从一个月的29号开始，到第二个月的29号结束。 或许，29还是自己一个吉利的数字吧。 林长信甩了甩头，把剩下的那点麻木甩得彻底，自己也就彻底清醒了。 一边运动的时候，林长信突然意识到，只能是这个时代的真啤酒比重生前的年代要略微多些。 … 一下子少了一大桩工作，林长信倒也乐得清闲。 理工大门口那家的锅贴，在这个年代里依然还是h市最顶级的美味。 站在那口大锅边，看着那对夫妇按部就班的做完一锅乘出来后不剩一丝多余油的锅贴，竟然也是享受顶级美食一样的感觉。 带着酥脆和软糯两种截然不同属性的锅贴，咬在嘴里时，带个唇齿舌鼻间四感的体验，竟然让自己一下子回到少年时代。 要不是兜里的手机，不合时宜的响起来，林长信怕是能在觅食的大学生人群种，舞动人生。 韩清华的声音把自己拉回到现实世界。 “我这下，真的变成孤家寡人了！” …… 下午两点，约定在理工大门口一家格调不错的冷饮店见面。 林长信是准时到达，在空无一人的店里瞅了半天，才见韩清华一个人缩在角落里。 林长信走上前敲了敲桌子，引得韩清华抬起头来，那张无神的脸把林长信吓了一条：“我靠，你被女朋友甩了？初恋？” 韩清华有气无力的翻了个白眼，突然意识到，这个动作是林长信常做的，忍不住想要笑起来。 但转念从自己创立的公司中离开时的各种不爽，语调又低沉了许多：“毕竟是一起走过好几年的朋友和同学。我真的没想到好聚好散根本不存在的。” 林长信知道韩清华这话是在说岳云，对于那个只有一见过一面，却已经看透了渣属性的渣渣，林长信忍不住撇了撇嘴。 “你想的太多了，好聚好散有，但是不会是他身上出现。我以为你在他每一次急着向外表现自己的时候就明白他的为人了。” “他以前不这样的！” e “这话听着耳熟，多是听哪个姑娘说负心汉的。”林长信随便乱拐了一句，却发现韩清华没有被自己逗笑，只好顺着他的话头讲下去：“他没变，你以前看到的只是他想要展现的完美自己。但是，人生太漫长。真实总有暴露的一天。所以当你和他面对利益的纠葛时，他的本性就暴露出来了。可难道你不觉得这样是好事吗？” “为什么是好事？” “身边的人渣早一天暴露，自己早一天脱离苦水。干嘛非认不清现实？你不是接受不了他是这样的人，你只是接受不了你为什么会选择这样的人做朋友。你再纠结，本质上是在纠结你付出的时间和感情！” 韩清华艰难的抬起头，他是第一次听到这样的言论。 自己真的是纠结自己的付出而不是一个朋友？ 林长信没有再说什么，很多东西都是要人自己去悟的，可能通过自己经历，可能通过别人的故事。 但成长从来都是一个认清自身和人本质的漫长道路。 没点时间和经历，谁都做不到对所谓的看透。 向着韩清华挥了挥手中的餐牌：“喝点什么？” 韩清华最终没有点，坐在那里消化林长信所说的话，林长信点的饮品很快送了过来。 与此同时一群嘈杂的声音也在背后响起，然后有个似曾相识的声音大声的说着话。 “你们韩师兄大概是决定要去做低端的网吧管理软件了。但是我会坚持在erp这条路上走下去。你们几个没有毕业前，可以来我公司，我把实际项目拿出来给你们练手。做的好的，毕业好直接进入公司有工资拿。你们觉得怎么样？” 林长信不用回头就知道说话的那个人是岳云。听这意思，是想骗几个廉价甚至是免费劳动力？ “我计划把最近向一家大企业定制开发的a系统拿出来让你们参与。这样你们毕业前的实习不就落实了？做的好了不但有项目的实际经验，那份实习总结也会漂漂亮亮！” 岳云还是有些小帅的，动作也很潇洒，说话又漂亮。只是丝毫没有提钱的事，眼见又能成功的骗上一波。 林长信心里正在盘算的时候，见到韩清华忍不住坐起身子抬头望向岳云说话的那个方向，心中忍不住暗骂一声“狗血”。 估摸着又要浪费时间看人表演了。 林长信背对着门口，左侧就是那群人的方向。从岳云带人进门，林长信辨识到那人，就没有往那看过一眼。 但韩清华一直起身子，10张桌子的小店，就这么两桌子人，来的人可以清楚的看到韩清华的脸。 林长信所料不差，身后的脚步声由远及近的响起时，岳云人还没到，声音先到了：“韩哥，你也在呢？” 然后，装作刚刚看到林长信的样子惊讶到：“哎呦，这不是那天过来一起学习的……” 分割公司的过程已经让韩清华看清了岳云的为人，现在岳云装作如此看不起林长信的样子，韩清华看不过去：“他叫林长信，是我的拍档。” “哦，对对对，林长信。不好意思，我这人事情太多，记性就差。” 岳云的嘴角挂满了不屑，有这种讥讽的机会，他怎么会放过：“只是韩师兄现在怎么沦落到和一个菜鸟做拍档了？” 岳云转过头去，指了指自己那边的座位：“你看，我邀请的这帮人才，今年都要实习了，那也是实打实的好手” 林长信看没有看岳云一眼，只是淡然的喝着饮料。 坐在他对面的韩清华却被气得涨红了脸，却一时半会想不到什么话来回击他。 岳云感觉到林长信理都不理自己的样，很是不爽，冲韩清华说：“韩哥，你这公司分割后经济也太不好了。请人喝东西，自己都舍不得点一杯。这多不好，要不，我帮你点个什么？” 韩清华气不打一处来，刚准备说话，林长信却比他先开了口。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0042. 该配合你的表现,你视而不见 林长信一开口，韩清华就发现他变了个人。 “岳师兄，你果然是大老板，那就多谢你了。”林长信脸上一脸谄媚的表情，旋即快速的对着吧台的老板喊道：“老板，帮我们加一杯毛尖，这位老板付钱。” 老板看了岳云一眼，那种询问的眼神，“配合”着林长信，一下子就把岳云架的老高。 岳云只能点了点头。 还真的有人听不懂客气话？ 万分不爽的岳云，干脆从林长信这里下手：“怎么，是不是你韩哥邀请你做什么网吧管理软件啊？” 韩清华那股子劲还没过去，似乎刚想好什么回击的话，却被林长信一脚踢在小腿上，疼痛的感觉令他马上缩了回去。 等他反应过来看向林长信的时候，只见林长信嘴里叼着吸管抬起头看向岳云，用一幅无知的样子说：“是啊，岳师兄好厉害，竟然知道韩师兄是请我一起来开发网吧管理软件。我这种菜鸟，韩师兄愿意用我，我都乐不可支了。结果韩师兄还说是说要给我开近两千块钱” 岳云的瞳孔一缩，顿时感觉有些不妙，但林长信语速很快，声音还很大。 “岳师兄，刚刚似乎听到你在组建新的团队啊？这帮大学的师兄们，技术肯定比我厉害多了，不知道你给他们开多少钱？你要开发的a一听起来就要高端很多，要不我就去你那，哪怕是拿他们的一半钱我都愿意。” “实在不行，免费我也去学东西啊。” 这时，老板端着一杯刚沏好的毛尖茶送上来。林长信的眼睛跟着茶杯一直走，直到那杯茶放到韩清华的面前。 林长信探着身子用鼻子嗅了嗅，一脸享受的样子，转头和岳云祈求：“岳师兄，这毛尖的味好香啊，我能要一杯吗？” 店老板似乎看出了些端倪，眼睛配合着林长信的视线落在岳云的身上。 岳云的脸青一阵紫一阵的，无奈的点点头，店老板欣喜的小跑去吧台。 毕竟，一杯奶茶才3块钱，一杯毛尖3八元，傻子才会拒绝赚这个钱。 心中还忍不住考虑，一会是不是给这个茶托分个20元？ 林长信影帝般的表演，看的韩清华心内一阵恶寒。 这小子绝对是故意的，刚刚岳云谈了半天都是跟人说给机会实习，丝毫没有提钱的事。 现在林长信这么一捣乱，那帮人看想岳云的眼神炙热了不少，林长信竟然还额外的弄到两杯茶。 虽然刚端上来的水有些烫，但是那个清香味飘来，韩清华突然觉得那个味道泌人心肺。 岳云这会感觉就像是吞了一只苍蝇一般，余光里他已经看到了他带来那几人的殷切眼神，他又不能发作，还得要保持自己的良好形象，好一会才收拾了心情道：“你还是好好的跟着你韩师兄干。我们团队不缺人，我只是准备找几个人培养一下为未来做打算。” 林长信举起自己那杯奶茶冲岳云笑了笑，这一下子全然没有刚刚那副懵懂的表情，眉角轻挑的都是讥笑。 但岳云一下子就明白了，这是林长信的示威，他还不得不把这口气给生吞下去。 岳云只能收拾心情，冲着韩清华讪讪的道：“韩师兄，那你们忙，我和师弟们去聊会。” 再没有敢往林长信的方向看上一眼，逃也似的转身走掉了。 回去他们那边的座位，不知道小声的嘀咕了些什么，不等饮料上齐，买完单就走了。 林长信盯着老板送上来的新的一杯毛尖，恢复了正常的腔调：“路遥知马力，日久见人心。相信你明白他刚刚的所作所为是在干嘛。要不是他打扰我的时间，我真是懒得在他身上浪费一丝的时间。” 韩清华笑了笑：“我明白。” 再细细品味着眼前这个比自己年轻一些的男人，刚刚表现出的那一瞬间的云淡风轻。 “我算是服了你的养气功夫。不但没有生气，还想着法儿将了别人一军。我怎么都觉得你不像你长得那样年轻，抛开长相你刚刚就像是只老狐狸” “随手而为，上不得台面的。”林长信说这话的时候，轻描淡写的。 韩清华心里笑了笑，要是岳云知道林长信对他的毫不在意，就他那样的性格，怕是要吐血。 “赶紧说说正事，你下一步有什么打算”林长信提醒他。 韩清华深吸了一口气。 刚刚林长信的一番施为，已经让他的心静了下来：“现在当然是定方向了。听你说了那么多了，我也想说说我的一些见解。” 这种更能了解到对方的机会，林长信当然不会错过，手掌平坦伸了出去，就把舞台交给了韩清华。 韩清华的内容大概有准备过，转瞬脱口而出：“我有2个大的地方需要和你探讨一下才好进行细节讨论。” “第一，尽管我们都看好erp和网吧管理软件市场，但是erp太过遥远和庞大，他需要有一个大的团队来做。所以，短期内不是我们能去着手的，我们暂时把他放在一边。而网吧管理软件市场我虽然看好它，但现在的情况是这样的。 目前网吧收费管理软件的市场被万象幻境占据近70的份额。他的功能比较单一，费用很低廉是他能在这个阶段占据大部分市场的原因。但同时，尽管万象幻境价格已经足够低廉，但是依然还有很多人在寻求免费的破解版。 所以，虽然你曾经描绘了很详细很庞大的网吧管理软件的习题。但我们合适切入市场，开放哪些功能，都需要细节。这些地方说实在的，我没有明确的把握。如果没有对市场绝对正确的判断，就会造成要么投入和产出不成正比，要么没有绝对的竞争力。” “第二，中华的软件市场目前还是一个盗版横行纷乱状况。之所以我会定位在网吧和企业erp市场。是因为这些地方，他们对于软件的需求是明确的，对于收费是有一定认知的。 并且未来对于付费购买软件是软件消费的前沿地带。但目前，推进它走向付费购买的习惯是需要足够长的时间的。所以在这个时间之前，我们是否可以考虑先把眼光移向国外市场，比如欧美。” 林长信听到韩清华说到东西，眼中闪耀着光芒。 这个家伙，竟然和自己的想法不谋而合了！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0043. 合谋未来 韩清华的计划和林长信不谋而合，但是林长信仍然在耐心等着韩清华的话讲完。 “我发小高中毕业后就去了英国曼彻斯特大学留学，就读的编程语言与软件工程专业。现在留在德国工作，他和我提过欧洲的软件市场，人们对于软件的消费，付费已经是一种普遍的行为。 我们是否可以找到一个市场来切入进去，在公司发展的初期用海外市场的利润来填补国内的运营费。例如：p2p技术如火如荼的发展，在文件分享，音乐，视频领域衍生出很多商业软件。这些都是我们的学习榜样，我们是否也可以做一个尝试” 林长信饶有兴趣的听完了韩清华的见解，等到一切内容水落石出。 林长信明白，自己的判断没有走眼。 初识韩清华时，林长信就在沟通中体会到他较强的理解和沟通能力，也一并见识到他清晰的框架性。 随后林长信就通过谢雨欣找到了韩清华曾经开发的软件，他的很多软件开放了源代码的，方便他人探讨、学习和升级。从规范、标准化又简洁高效的代码中，林长信又看到了较强的复用性、模块化思维能力。无不述说着韩清华是有深厚底子的程序猿。 这一次再聊起来时又发现，韩清华无论做什么东西，就会对市场做一定深度的横向调研，然后形成自己独到的见解。而同时，他对自己的定位非常的准确，是一个有思想，有框架，有见解，有规划的程序猿。 让林长信好奇的是，这座小城里怎么会窝着一个人？一身能力和抱负，为什么没有去闯闯，而是在这里浪费着自己的青春年华？ 最终，林长信还是没有忍住的问了出来：“话说你这样的，也算是一号人物了。为什么会在这个小城市里窝着？” 对于林长信的疑惑，韩清华也只能表示很无奈：“父母亲一直希望我在身边做些事情就好。于是从我出生下来，我的生活就被各种安排着，一直到大学。我上研究生只是为了拖延被他们安排的时间，而现在他们又想要安排我了” “你开公司的钱哪来的？”林长信突然问。 韩清华的声音有些落寞：“自己赚的呗。我赚了些小钱，但是他们还是觉得我应该去当公务员，因为在他们眼里，公务员才是一份稳定，有面子的工作。”。 gg开放以来，中华大地的经济迅猛的发展着。那个时代的人初为人父母，对子女的教育却很多只能停留在他们的上一代带给他们的延续中。 大部分家庭中的父母角色都因原生家庭的视野限制，导致和新生一代会产生很大的冲突。有些人被安排了，有些人在挣扎着，只有很少的人因为各种各样的原因突破了这种桎梏。 “重要的是，你自己如何看待和计划自己的生活？”林长信盯着他问。 韩清华从回忆的情绪里走出来，坚定的说：“我很明白。没有人可以帮我选择又帮我承担一切。自己的路，自己最终会承担一切。所以前不久和他们最后一次就这个话题谈过，虽然他们很不甘心。但不能再影响到我什么了，我经济独立就已经最大的。就算不遇到你，我这次和岳云分割完公司，我也会出去闯荡一番。我相信我的能力，一定会创造出比他们所谓的稳定工作更大的价值！” 林长信笑了，笑的很开心。前世里他见多了在外飘着，却还要和原生家庭做抗争的人。有些人陷入泥潭，有些人退回听从，只有少部分人挣扎着站了起来。 看多了那种不好的结果，对于眼前这个向新世界奔跑的不屈者，他越发的赞赏了。 “好吧，既然你现在选择闯闯，那我们就谈谈未来吧。” 林长信摊开双手，脑袋向后微微仰着，脸上挂着自信的微笑。 韩清华感觉自己读不懂这一瞬间林长信身上的那种感觉。但内心里有一个声音在吸引着他，他想向那个方向奔跑。 …… 奶茶店的老板已经闲到坐在吧台上打瞌睡，但有两个人坐在角落里，小声的说着话。 “首先，如你所说的，中华软件当前的发展实际并不适合我们。我们太渺小，现阶段踩进去我们会走的很累。” “如同巨硬当年的s和ffie在华的发展，就算当时他没有在中华投入，他在其他国家的成熟市场都足够他发展成为参天大树。未来，他想要再参与到中华市场的时候，一定是中华的消费人群已经有了大面积消费正版软件的自觉性。” 韩清华仔细的咀嚼着林长信这一段话的意思，他明白这算是林长信认可他向外谋求发展的潜台词。 但，他给的例子更为透彻—市场不成熟。 林长信端起温度合适的茶，满意的喝了一口。 韩清华看着他的表情，想着要是岳云在这里，一定会给他气的够呛。 放下杯子，林长信继续说到：“但是，我有个计划，需要在这个阶段投入网吧管理软件。因为它是需要我们主动去推动去孵化的一个市场。它在未来给我们创造收益，创造一个产业，而它却需要我们现在开始去培育市场。 然后你对于欧美软件市场判断的这个点，和我对公司的发展定位不谋而合。具体说来，我更倾向于在欧洲去扎根，那里自由、开源、免费、共享和商业软件的消费市场足够成熟，有足够的消费人群支撑住我们开发的软件开发。 用户为符合他们口味的软件买单，而买单的费用又足够我们投入下一个阶段的研发。如此往复循环，是一个健康循环的市场，更利于我们的前期成长。” 林长信顿了顿，将思绪拉倒韩清华刚刚提到的部分。 “像你说的p2p技术衍生出的各种软件，就是针对不同潜在需求研发出的产品。这会是我们初期要去啃下的一块重要骨头！我们现在用的qq其实就是基于这种技术的一个即使通讯软件。但是我不是要做一个qq。我定位了一个商务和家庭应用的真正的即时通讯软件。” “真正的即时通讯？” 韩清华给林长信说的有些懵了？ 什么叫做真正的即时通讯软件？ qq不是吗？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0044. 做个Skype吧 韩清华在想，林长信为什么特别加重了通讯两字的重音。 林长信看出了他的疑惑，毕竟他不是像自己这样的存在，只能一步步引导他去思考：“说到通讯，你会想到想到什么东西？” “电话，对讲机” “对，电话和对讲机。偏重于语音的沟通。不同于qq只能文字沟通，我所定义的即时通讯软件主打的就是通话功能。借助于网络的数据传输功能，将双方说的话压缩后，传输给另外一方。重要的是，它是透过网络的。” “可是，他依然只是通话啊。他能代替电话……” 韩青峰接上林长信刻意留给自己的空间，正准备说下去的时候突然想到了什么：“如果通过网络来打电话，国际电话的费用就只是一个流量，而不是分钟数。像欧洲这样的国家，国土面积比较小，流动性比较大。商务领域，跨国电话繁多，商业沟通成本巨大。你是想谋求这一块的市场吗？” 林长信点了点头，一点就通的韩清华简直就是一块美玉，自己绝对要让他和自己共同走下去。 林长信眼前浮起一些数据：“2000年，欧洲电信改革之后，欧元区的本地电话在04欧每3分钟，国内（欧洲25国）通话131欧每3分钟，国际（欧洲以外国家）通话2八八欧每3分钟。” 韩清华目瞪口呆，林长信为了让数据更详实更有说服力，补充到：“这个数据是找欧洲的认识的朋友问的。” “本地沟通成本不算，我们只算国内和国际费用，如果一个企业每个星期的国内沟通需要200分钟，一个月八00分钟，沟通总成本去到350欧，但网络费用呢？要知道，欧美这些年发展很快，对于很多公司而言，网络几乎是必备的。因此，如果企业应用这样的即时通讯软件，他的通讯资费会大大下降！” 韩清华这笔账算的自己都激动不已。林长信笑看着他，等着他激动的情绪平复下来，才接着说到： “199八年，欧盟通过委员会对欧洲电信进行管制时曾公布互联网语音服务不构成语音电话。并且90年代欧盟就曾经设计过新的管制框架nrf，规定网络及供应商不再需要许可证。也就是说……” 林长信说到一半，韩清华就激动的站起来接住下句：“如果我们运营的是网络电话服务，这在欧洲是合法的！” “很好，你已经学会抢答了！” 林长信没有计较他打断了自己的说话，开完小玩笑后继续说：“是的，我们的即时通讯软件，只是在互联网产业下诞生的一个软件而已。我们从国外开始的第一步就是这个软件” 林长信顿了顿又说到：“我要提前跟你说好，未来我们会做很多事，第一个软件只是我们的试水之作，并不是以后的主业。” 虽然林长信这么说，但是韩清华还是激动不已，紧接着似乎又想到了什么，变得懊恼道：“计划很好，可是我们还是很缺人啊，这个软件我大概算了算至少需要5个人来共同开发，怎么也得半年。” 林长信却很淡然：“人不够就招，功能的大方向我甚至都已经规划好了。只要技术能突破，这个时间还可以缩短至少一半。” 不清楚林长信哪来那么大的底气，韩清华依旧觉得还是有些问题，尤其是资金：“可我们需要钱，我们现在没有钱，请人也需要钱啊。” 林长信倒没有反驳，毕竟这事他早有定计：“是的，我们需要钱，大量的钱。这也是为什么最初我会说，我不会把自己定位在工程师位置上的一个原因。” 自身的定位和钱扯上了关系，韩清华有些好奇，见到林长信似乎有定计，索性坐下来问到：“你准备怎么做？” 林长信手指着韩清华背后的方向，韩清华不明说以，但林长信下一句话就让他更糊涂了：“特区！” “特区，对啊，我们是要从那开始。怎么了？” 林长信见到一个温吞的人急眼起来，觉得有趣极了。但又不敢把他逼的太紧，开口解释到：“今年，中华加入了，一段时间内，中华企业将享受到国际市场的巨额红利。这是一座集整个世界的力量奉献出的金山。现在就看谁有魄力扛起锄头去开采！而我的定计就在这里边。” “哎呀，你可急死我了，赶紧说！”韩清华看出林长信是在故意让自己干着急，敲了敲林长信面前的桌面。 林长信收起自己作弄人的心思，细细道来：“就在特区，我们的一部分业务，就是从近些年会高速发展的国际贸易开始。特区经过这么多年的高速发展，各种产业链的相关布局已经相当完整。 那里的供应商已经做好了面向全世界的准备。只是国内这些做惯了卖方市场的企业，还不习惯主动去找客户。所以国际市场里的买办们挥舞着钞票，但一时半会还找不到合适的商品作为货源。而我们需要做的就是做好这个桥梁。” “我们从外贸开始？”韩清华的眉头皱了起来，林长信这个计划似乎背离了他的初衷。 “不是你，只是我。你需要按照我规划的步骤去搭建软件公司，着手所有计划中，软件的开发。而我会在那个遍地黄金的地方，杀出一条给我们提供足够研发资金的路。” “如果做得好，倒也罢了。如果做不好，我们会落得个空手而归。”韩清华马上也想到种种细节，转念有些发狠的说：“哎，算了，我们本来就是空手。现在谈那么多后路没有用，我还有2存款，拿出来作为初期的启动资金。既然你觉得可以，我就陪你去闯一闯！反正试错的成本不大，就算失败，我相信以我的年纪，我还有能站起来的一天！” 林长信看着韩清华真挚的眼神，对于自己随口所处的计划，韩清华这话是在倾其所有来参与。他也知道自己失败了意味着什么，虽说这里边有一些年轻人的意气用事。 但林长信相信自己不会看错这个眼神，韩清华这种人有着弃笔从戎的文人风骨，似班超，似陆逊　　想到这里，林长信就笑出声来，韩清华奇怪的看着他，眼神里闪烁着“什么意思”。 林长信示意韩清华靠近了一些，小声说：“你那些钱少了点，不够我的大计划初期用的。不过你不用担心，我有钱，够我们初期使用了” 林长信说着从包里拿出一个存折，韩清华好奇的凑上来，扫了一眼，又揉揉眼睛再确定了一遍，没错，后边是4个0，前边是三个数字613。 八月底，林长信发起的推广活动的结果前仆后继的涌出来。 在汉市和周边地区，通过推广计划直接销售了高达63台b设备和1台路由设备。 而通过渠道销售出去了也有46台b设备和八000多台路由设备。 通过推广计划出去的一台b设备，林长信可以获得50元利润，一台路由设备获得100元。 而通过渠道销售出去的一台b设备，林长信可以获得30元利润，一台路由设备获得75元利润。 总计613，赵旭日一分没少的全都打了过来。 一开始赵旭日是一天一结，多了后，开始三天一结。到最后两个星期，林长信告诉赵旭日一周一结。 这么多年钱，赵旭日一分杂念都没有生，全部都转到了林长信的存折户头。 那段时间，林长信都不得不佩服赵旭日那个35岁正值壮年的男子！对于这样信守承诺的人，林长信是由衷的赞叹！对赵旭日此人，越发的看重了！ 当然，他不知道的，赵旭日对他也是同样的拜服，也同样的庆幸，自己选择信服这个年轻人后，竟然赚取到电脑公司数年的利润。他对林长信也是同样的感官，越发的看重了。 那一天这个金额更新在存折上的那天晚上，林长信一个人守着家里空荡荡的房间，在黑暗的卧室里，不知怎么，就想到了重生前，自己面对的手术室的那扇门。 那个晚上林长信沉默的哭泣好久，但转天又云淡风轻的出现在大家的面前。 这些东西，韩清华都不清楚。因为他看到的那个数字，不止是让他震惊这么简单。他嘴巴张开的幅度，大到可以放个橙子进去了。 韩清华左右打量了一下没客人的小店，小声的问到：“你怎么那么有钱？” 林长信笑看着他惊讶的表情，淡然的说：“我刚刚说了，你负责开发，我负责赚钱。你要相信我的赚钱能力。这笔钱花完之前，我们一定会有下一笔资金！在这个团队里，我能保证三点。第一、绝对正确的定位；第二、绝对明确的需求；第三、绝对充足的资金。” 韩清华是彻底服了，林长信从第一次见面就给予他巨大的冲击，几次接触让给自己的感觉就是深不可测 ￣へ￣ 那么年轻，那么有才，那么帅，还那么有钱。 自己这个“别人家的孩子”和他比起来，压力好大。 林长信没有等到韩清华说什么，自顾自的安排着：“准备一下吧，我们下个月初就要出发去特区了！” “好！”韩清华斩钉截铁的应下来，内心里热血沸腾：“让我们去你说的那片新天地，好好闯闯” …… 历史在这里拐了个弯，原来是千千万万在外漂泊的打工者中一员韩清华，碰到了重生的林长信。 似乎会发生什么化学反应。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0045.Axure的一大步,林长信的一小步 韩清华确定陪着林长信去闯一闯的第二天，林长信上午收到一封他觉得非常有意思的邮件。 信的内容是这样的： 亲爱的林，你好。 我们是苏（irhsu）和史密斯（arsih），我们是在你在技术论坛的测试招募帖中找到的你的联系方式，而这一封邮件是在我们两人共同沟通下写下的。 给你发这一封信可能有些长，但是希望你能耐心的看下去，因为我们想说的我们的故事与你有关。 我是苏，曾经是一名电器工程师，后来转行做软件开发，现在我是一名产品经理。而我的朋友史密斯曾经是一名经济学家，但是他自学了黑客知识。 2002年3月的，那时候我们俩正巧在同一家互联网公司一起工作，那时候我们的工作是软件工程师。在我们过往的工作过程中，我们需要通过阅读基于perp，irsfis和irsfr格式的产品需求文档来开发软件。 这种通过许多版本的pp，is和r的需求文档来开发软件的痛苦，相信你绝对能体会。 … 看到这里的时候，林长信不由得笑起来。 这个年代的软件工程师们，协同工作的确是一件非常难的事情，在没有软件界面原型之前，如何在软件未做出来之前就呈现最终效果，如何交互都是非常头疼的事。 所以，苏和史密斯说的痛苦，林长信非常了解。 于是，他继续看下去。 … 那个时候我们就有了一个想法，一定要开发出一款可以解除我们开发人员痛苦的软件。 这个想法在我们脑中出现时，当时的我们热情澎湃，觉得这一定是一个可以给非常多人提供便捷的软件，并且我们都认定它一定是一款非常不错的商业软件。 直到前段时间我们在偶然的情况下，听到有一个朋友告诉我们，在技术论坛上有一款软件界面原型工具开放内部测试的招募。 出于好奇，我和史密斯便报名参加了测试的工作。 几天的忐忑等待后，我们拿到了你这款软件的alpha版本。当我们迫不及待的打开并试用了一个小时后，我们就惊呆了。 你的很多想法和设计与我们不谋而合，甚至是超越我们的思维。它可不是我们脑海中那个未呈现的创意，而是完完整整呈现在我们眼前的真实东西。 那个时候，我们是既欣喜，又沮丧。 欣喜是因为，我们工程师们终于有一款可以节约大量沟通时间和明确软件需求的软件可以用了。 沮丧的原因也很显而易见，因为它的出现意味着我们将不是第一个发起这个创意并落实成型的人。 但好在我们很快就调整了自己的心态，毕竟这个软件是造福大众的好东西，你做，还是我们做还是一样。 所以在参与了这次测试后，我们就一直关注你的新版本发布。 当你的bea版发布时，我们第一时间参与了试用测试。 站在一个测试员的身份，我们再一次忍不住要赞叹。 这已经是一个我们预想中的完美ui界面交互软件了，它几乎没有bug，我尝试用bea版去做了50多个页面的设计，它帮我完美的实施了这些页面的开发过程，很好的帮助我搭建了与其他开发者最直接的沟通。 这样的表现，我们当然非常乐于向身边的朋友们推荐了这款软件。 而这款软件在朋友那里，也得到非常优秀的赞誉。大家都觉得它帮助我们减少了大量的时间，使得我们将精力更专注的投入到开发的工作当中。 林，说了这么多。这一次我们来信的目的是想告诉你，我们与你设计的软件的情缘。 更重要的事，我们想要告诉你我们的亲身体会。 你的软件设计的非常棒！ 谢谢你呈现了这么美妙的工具给大家，我们深感荣幸，我们会持续关注你的产品，并帮你向身边做工程师的朋友推荐。 最后，我们想要知道你给这个美妙的软件会起一个什么名字，我们想要第一时间知道。 你未曾谋面过的朋友-苏ap史密斯” 一封不算长的信件，让林长信在电脑这头摇头表示着无奈，只是这封信的发送者一定看不到这个动作表情。 看到一半的时候，林长信其实已经将来信的人和记忆里的人对上了号。 苏和史密斯在前世就是这款软件原型工具的原作者，前世里，这两人从这一年想到这个创意后就合力打造出了这款软件。 一直到林长信重生前，他们都在为自己最初打造的这款软件更新着。 相比起来，苏和史密斯是真正踏踏实实在做事的人，林长信是由衷的佩服这些踏实的人。 是的，重生后的第一年，林长信大部分的时间都用于做着一件事，就是开发出了这款ui软件界面设计软件。也变向的抢了苏和史密斯的创意。 但是这种抢劫是林长信不得不做的事，因为在林长信的计划中，未来有很多的项目需要做，如果没有一个合适的工具来明确沟通的内容，会为开发的过程增加太多的麻烦。 所以他在前世用惯的axure软件的基础上，结合上自己对ui软件界面设计的理解，在300多个日日夜夜压缩出的时间中，啃了太多的书，写下太多行的代码，才成就了这么一款比前世axure更符合自己需求的软件。 只是令他没想到的是，前世这个软件的开发者突然发来这样一封邮件，这让林长信有了一些异样的感觉。 先人一步没有问题，抢了创意也没有问题。 可被抢了创意的人成为了你的迷弟，这就有些尴尬了。 想了半天，林长信还是着手开始回复邮件： “未曾谋面过的朋友，苏ap史密斯，你们好。 收到你们特意来信的肯定，我很开心。一个好的产品有真正懂得并欣赏它的人，是我最欣慰的事情。 首先，我先回复你们有关名字的问题，相信你们也会喜欢，因为它叫：axure， 未来通过axure，更多有兴趣的人可以得到它的最新版本。 然后，看完你们的邮件后，我一直在思考一个问题，当然要征得你们的同意。 我是想，既然你们曾经有这么一个相同的创意，而我对这个产品的规划还有很长的路要走。 为什么你们不接受我的邀请，与我一起为这个产品建立一家公司把他推广出去，让更多的人享受便利呢？ 你们的朋友，l 我在大洋彼岸等着你们的加入 ……” 林长信再扫了一遍邮件内容，确定无误后点击发送。然后，这封带着林长信思索后定夺的邮件，通过电缆，去到它该去的地方。 林长信发邮件的时间是清晨，而与此同时的太平洋彼岸正是夜晚。 此时此刻，一间房子里的两人正在说些什么，这两人正是给林长信发邮件的苏和史密斯。 “hey，斯密斯。你说林会为这个软件起一个什么样的好名字？”端着一杯啤酒正喝着的苏虽然是在提问题，但是多少显得有些无精打采。 “不知道，我只清楚他帮我们实现了梦想。但是，这个梦想却未经过我们的手，真是感觉遗憾啊！”史密斯也瘫软着，靠着椅背仰望着天花板，而他面前的电脑显示的正是他们发送给林长信邮件传送成功的界面。 “是啊，这种感觉让人很无力。”苏的语气也很无奈：“但是不得不承认。这种感觉也很奇妙，似乎他是一只神秘的大手。能感知我们的脑电波，然后帮我们完成了梦想” 史密斯眼中闪出光芒，补充到：“并且完成的相当漂亮。”。 这时候，一直盯着电脑屏幕的苏突然发现，屏幕上出现一封新邮件的提醒。 他探过身子拿起鼠标点开那封邮件，发现那是一封回复邮件，回复的主题正是两人不久前发出去的主题。 他顿时激动起来：“嘿，史密斯，快看。林回信了！” “谁？谁回信了？”史密斯听到那个苏说出的音节，一个激灵坐起身子。 “是林，真的是他。他看到了我们的邮件，并且回复我们了！他似乎对这个软件还有更多的规划，他邀请我们与他一起为这个产品建立公司。他给它起了个很好听的名字axure！” 史密斯赶忙跑来，又亲自看了一遍回复的邮件内容。 看完马上激动的跳了起来：“是他，真是他！天哪，他真的邀请我们了！” 史密斯望着同样的激动的苏，转瞬间两个人激动的抱在了一起，边跳边喊：“axure，他邀请我们了！” 跳了几下突然想起来：“快，给他回信，我们答应他。我们一定要参与其中，绝不再错过这个机会！” …… 史密斯和苏迫切的想要加入到axure的开发团队里来，但这不是一时半会就能完成的事情。 axure的下一步怎样做，林长信有细致的规划，但是公司创建，怎么投入，股份划分还是一个细致的过程，需要一些时间思考和沟通。 在林长信没有跑一趟米国之前，有些事还做不到。 但林长信用一个方式，让迫不及待的苏和史密斯吃了一个定心丸。 米国时间八月29日：40分，axure粉丝聚集最多的论坛上突然发来一篇帖子，帖子的内容很简短 “非常高兴的告诉大家，我们的ui界面设计软件的正式名为：axure，axure经过90天的测试期后，正式版将于10天后正式上线。 同时让我们欢迎axure工作室的两位新加入新成员：苏ap史密斯。 未来的一段时间，让我们为axure添加更多让你们疯狂的功能”。 发帖人：l。 这个帖子刚发出不到10分钟，就有几千人的访问，并且以每分钟几百人的速度迅速扩张着。 于是就在这一天，林长信和苏与史密斯达成了初步协议，在公司未正式开启前，三人将以工作室的形式进行下一步的工作开展。 axure工作室和它的产品axure在米国迈出了一大步。 可这只能算是林长信的一小步。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0046.缘分 又是一天的中午，林长信正在忙的时候接到了崔坤的电话。林长信心念一动，接通电话之前就把诺基亚拿的离自己耳朵老远。 果然电话里边那个女声因“愤怒”而发出的尖锐声音，就算是听筒模式都能顺着话筒蔓延出来。 崔坤的声音不间断的说了一分钟，林长信都有点佩服这位姐姐的肺活量。 最后见林长信安静的连点呼吸声都没有，总算有了互动：“人呢，人呢？跑哪去了？快给姐出来！” “诶，姐啊。周哥最近怎么刺激你了，你这狮吼功的功力实在是太厉害了！感情是他近期提升了装备，给你奶量十足啊！” “少给姐姐绕圈子，离职了都不跟我说一声。你是不把我放在眼里了哈？你周哥让你来玩，你也不主动点，你周哥不是跟你客气的！” 这也就前两天周泽楷带着用户卡给林长信顺嘴说的，林长信以为是客气，结果这位姐姐是真的请他去。 林长信郁闷了，这时候的人情哪有以后那么的淡薄啊。 得，是自己年轻，想太多：“姐，我的锅。我的锅” “什么你的锅我的锅，你要锅，来姐家吃饭。吃完了，带着锅走。” (╥﹏╥) 又忘了，这时候没人知道背锅的意思。 “好的，姐，那要不就今天呗，周哥跟我说你做的菜有多好吃。让我尝尝，看看是不是他在外边帮你说好话！” “切，小看你姐。八大菜系随便点，不好吃那就算你不懂得欣赏” “那就给我来个蒸羊羔，蒸熊掌，蒸鹿尾儿，烧花鸭，烧雏鸡，烧子鹅……” “嘿，跟你姐我在这皮？” 皮都出来了，这是2002年吗？ (＼) “不说了，下午6点准时开饭。不到的话，让你周哥揍烂你的屁股那是轻的！” “好的。” 林长信挂完电话抹了一把汗，说起来，这姐姐认的是莫名其妙，前前后后见过才两次，崔坤就让林长信喊姐了。 如果这只是个面子上的东西倒也罢了，但周泽楷给的那一个价值过万的信封可就是实锤了。 现在，崔坤是坐实了是林长信“姐姐”的身份。不过，林长信确实能在崔坤的身上体会到姐弟的感觉。 不得不说，人与人之间的缘分实在是奇妙。 …… 下午两点，踩着小毛驴到理工大图书馆的时候，林长信刚停好车就感觉到身后有人。转头一看，竟然又碰到谢雨欣。 “小姐姐” 林长信对于谢雨欣的称呼，不自觉的回到了初见的时候，笑的很灿烂。 今天的谢雨欣换了一条白色的连衣长裙，裙摆一直到脚踝的位置，脚上踩着一双淡蓝色的坡跟鞋子，一条编织风格的腰带系在腰间。 林长信这次才发现，女孩的腰线较高，腿的比例很长。今天的穿着把她的曲线完美地展示出来，高挑的身材又给了林长信难得在女生身上出现的平视感。 一向大方的谢雨欣注意到林长信打量的眼神，难得的瞪了他一眼，这一眼瞪的林长信的小心肝扑通通的跳。 谢雨欣琼鼻微皱，怼了回来：“那我怎么称呼你？叫你小弟弟？” (_)， 秒杀，林长信败了 “算了，谢雨欣。我错了，我认输” “让你好端端的名字不叫，非要瞎喊。我还治不了你了”谢雨欣一边说，一边往台阶上走：“今天不上班跑来干嘛。书看完了？” 林长信抱着书加紧步伐赶上去，然后慢悠悠的跟在她身侧：“来还书，还没看完呢。” “没看完干嘛还，反正可以借很长时间，你是记错时间了？”谢雨欣侧过头好奇的问。 林长信突然站住，引得谢雨欣也跟着停下来，看到他回过头看着图书馆面前的路。 那条路和两旁的树木直直的向前蔓延，已经有些许秋天的黄色挂在树梢上，地上还来不及清扫的树叶散落在四处。 有人经过的时候，一些小小的树叶还跟着经过的人一起飘上一段，似乎有一丝的不舍。林长信把这个场景好好的打量了一番，让它深深的刻在脑海里。 对于两世为人却从来没有机会在高等学府真正呆过的的林长信来说，这一世，围绕着理工大图书馆的场景算是最能让他安静和怀念的地方。 思路不通顺的时候来这， 思考问题的时候来这， 代码有问题的时候来这， 想要静静的时候来这， 累的时候来这。 不知道为什么，图书馆在这一年多的时间中，竟然成为了林长信内心里最为安静的避风港。 “我要走了。”林长信终于从那个情绪里走出来。 谢雨欣的视线还是同他落在同一样地方，那个地方有一对情侣打闹着向这边走来。 许是闹的凶了，男孩一把把女孩横抱在怀里，在台阶下边的路转个弯消失在两个的视线中。 谢雨欣一直没有说话，林长信回过头来看着他，嘴角微微的扬起：“和韩师兄谈妥了。韩师兄现在和岳云分道扬镳后，最终决定和我一起出去闯一闯。我们会在下个月初去特区，然后开始我们的事业。” 谢雨欣明媚的大眼睛眨了眨：“终于让你找到了伙伴，这是好事呀。” “哪里的事，什么是终于。我还是有朋友的好嘛。”林长信讶然道。 谢雨欣脸色平淡地摇了摇头，又冲林长信笑了笑，这才开口继续道：“小狐仙介绍认识你之前，我在图书馆见过你很多次了。一个人来，一个人坐，一个人找书，一个人思考，一个人写写画画，一个人走。 每次我在图书馆见到你的时候，你都是一样的专注的样子。以至于好些个看起来想要走到你旁边想要和你搭讪的小姑娘们最后都铩羽而归。 你的孤独在你的身边立着一个’生人勿近’牌子。要不是小狐仙介绍你说个热情洋溢的人，加上几次简短的接触。我都以为你的性子很孤僻呢。 上次见到韩师兄的时候，你的自信、专业把他震惊到了。事后他打过电话向我询问你的情况，可是就算是我是当时那个场景里唯一的一个见证人。都无法把以前看到的那个你，小狐仙描述的那个你和当时亲眼见证到的那个你联系在一起。 偶尔想起你来，第一个代名词就只剩下孤独了，现在想起来，大概是没有找到志同道合的人吧。” 林长信有些惊讶，他是完全没有想到他在谢雨欣那里印刻下了很多个样子。最重要的是，她竟然很早就在关注自己了！ 但林长信望过去的时候，谢雨欣眼睛里闪着光，话语却并没有停下。 “我以前在想，什么是最好的成长方式。是家庭给予的关爱和陪伴？是成长过程给予的扶持和帮助？直到有一天我从你身上才发现，原来成长还出现在一个人独处时的孤独里。” 谢雨欣脸上的严肃随着她说完的话语转为微笑：“看啊，林长信。尽管我们认识不久，尽管我们没什么交流。但是你让我学到了从孤独中去成长的大道理，你说我是不是很厉害？” 姑娘此时脸上洋溢着青涩的笑意，竟然让林长信看的有些呆了，他赶忙笑了笑。 他竟然意外成为了别人悟出成长之道的模板，真是个奇怪又厉害的姑娘，真是个奇怪又曼妙的缘分。 “去吧去吧，外边的世界那么精彩。准备好出发了就勇敢向前。你的成功能给我更多的力量呢！”谢雨欣一脸开心的把书举过头顶，在林长信的身前优雅的转了两个圈。 图书馆里碰巧转出来两个男生，看到这一幕又退了回去。 林长信冲转回又面向自己的谢雨欣努了努嘴，谢雨欣也吓得赶紧把手从头顶收回来恢复到先前那个仙气的样子。但背着图书馆方向的她还是朝着林长信咋了眨眼并吐了吐舌头。 那两个男生头探出来再看了看，看到女神又恢复了正常的样子，这才拍了拍胸口。 毕竟这才是女神正常的打开方式方式。 然后两人装作不向这边看一眼得专注，快速的下了台阶仓皇而逃。 留下这一男一女站在台阶相视而笑。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0047.沧海一粟 这个时间往来借还书的人有些多，谢雨欣见林长信站在图书馆二楼俯览的深沉，突然在林长信的耳边喃喃道： “林长信，记得走前要有什么送行宴的，要喊上我。” 许久时间没有人在林长信的耳边耳语过了，林长信感觉他的耳朵有些痒。 转头看着姑娘说完话就目视前方的侧颜，突然对姑娘更添几分好感。 或许，谢雨欣这样遗世而独立却又不缺烟火气的姑娘真的是一个不错的选择。可终究，自己心中还有放不下的东西。 但，总不能冷落了姑娘吧。 “好呀，大美女要去，星光的狼们恐怕会嗷嗷叫吧。” 听着林长信的话，谢雨欣侧脸看着他的脸上挂着浅笑，那一幕美的令时间都禁止下来，那个轮廓一下子就映入他心里，直到离开老远仍挥散不去。 … 下午17：30，当林长信拎着水果敲着崔坤家的门，崔坤七手八脚的过来开了门，转身就疯跑进去。 “随便坐，我炉子上煎着鱼！” 林长信叹了口气，这姐是真把他当自己人。他干脆肆意的体验一下在自己“姐姐”家的随意。瘫软在沙发上，两臂张开，把脚搭在茶几上。 这就是这种在家的舒适感，爽！ 可林长信正享受着呢，不知怎么地崔坤就突然从厨房门里探出头来，瞧了一眼后嫌弃道。 “把脚放下去，站没站相，坐没坐相。哪个姑娘会看上你！” (╥╯╰╥) 这哪是姐姐，感情还是个妈！ 林长信只好把腿从茶几下放下来，掰开一瓣橘子老老实实的坐在那吃着水果。 不一会，周泽楷和人说话的声音从门外隐隐约约地传来，紧接着就是一阵钥匙的开门声。 周泽楷推门进来，身后还跟着一个穿着周正戴着眼镜的人，两人进门就看见林长信嘴里包着一嘴的橘子瓣，以及来不及调整的别扭姿势。 周泽楷竟然也没说什么，只是冲身边的人随意地介绍着：“随便坐，沙发上坐的是小崔的弟弟，阿信。”。 “阿信，这位是我同事，庄展鹏。在数据机房那边上班。” 林长信赶紧嚼了几口把橘子咽下去，和庄展鹏打着招呼。 庄展鹏是个白净的书生脸，个头不高，一米75的样子。见林长信站起来高自己不少，笑着说：“小崔的小弟这个头着实让人羡慕啊” 周泽楷笑着说：“那有什么好羡慕的，咱们这个年纪反正也不长了。阿信这年纪还没发育完，指不定再长点。” “噗”林长信一口把没演完的橘子喷在茶几上，好一顿收拾。 感情这是周泽楷的损友吧。 庄展鹏本来被周泽楷噎的说不出话来，看到林长信一阵乱像，又乐呵了起来。 “你回来了？”崔坤从厨房里露了个头，看到庄展鹏来了，打了个招呼：“老庄也来了，赶紧坐。饭一会就好。马上有热的吃。” 周泽楷去卧室放东西，这边庄展鹏坐下就和林长信热情的聊起来：“阿信是做什么工作的？” “月初在数据班，昨天刚离职。” “诶，怎么没接着做了。” “工作太单调了，我还年轻，想要出去闯荡闯荡”林长信说这个话的时候，周泽楷已经出来了，林长信这个话也是在给周泽楷解释自己为什么还没干多久就要离职。 “好事，数据班那么点地方能做什么事。也就年轻人在里边混混日子。”周泽楷接话到。 这话引得庄展鹏在一旁叹了口气：“哎，我这何尝不是在数据机房这边浪费时间。想要像阿信这样出去闯荡闯荡。可是一直没合适的机会啊。” “怎么，合着你还放弃在语音和视频技术方面的研究。蛰伏着呢？”周泽楷打趣着他，但林长信却听到值得让他关注的敏感词。 语音和视频技术？ 林长信突然来了兴趣：“庄哥平时都研究啥？” “你庄哥是西市交大信息与通信工程进去，一路往上走到博士，人家可是有正儿八经的博士学位。你周哥我，大学进去时他都研究生了，陪了他四年就走，结果他再读几年，转了一圈还是和我进了同一个单位。业余时间就是捣鼓一些即时通讯的东西？” 周泽楷笑着替他回答了，涉及到技术，又不太确定，只好示意让庄展鹏自己说。 “说是即时通讯，实际我研究是其中的一个小块。我的专业是通信工程嘛，所以我这些年研究的东西就是语音音频解码器。”庄展鹏言简意赅的解释了自己的工作。 “语音解码器？即时通讯。难道是应用于ip网络电话方面？”林长信听到语音解码器后耳朵就竖了起来。 语音解码器可是准备要做的skype的重要核心，这最近貌似运气爆棚，随便来吃个饭都能听到关键技术？ “阿信听过ip？果然是年轻人，接受事物就是快。你周哥都不愿意听这些。”庄展鹏感慨着，感觉林长信兴趣极大，便接着说了下去。：“我现在研究的东西，是我博士生导师传下来的。……” 周泽楷听到技术顿觉无趣，迫于面子不好离去。 但是善于抓重点的林长信却是越听越精神。 “支持四种采样率，八121624kh……三种复杂程度：低中高。……实时带宽6-40kbps即可工作……，即使丢包水平达到10……依然可以稳定维持h采样的通话音质。……” 我艹，林长信差点跳起来！ 彼时ip最大的技术应用还是gips标准。虽然对gips了解不多，但林长信听庄展鹏描述的东西似乎是冲着新标准去的。 “这个设计有没有可能绕开gips的专利？窄带应用有没有问题？” 听到林长信这么问，庄展鹏顿时明白，这个年轻人确实对音频解码领域是有了解的。 庄展鹏的眼睛里泛起光芒，他曾经一度以为没有人留意这些技术了：“我导师当初就指点我去研究了gips的专利规范，由于使用了不同的预测加噪声整形的混合框架和一些辅助算法，所以我的技术极大的提升了抗丢包能力。与gips使用的方式方法完全不一样，所以，这项技术是可以做成自己的规范的。” “为什么还没有商用？” 既然这个技术听起来这么厉害，为什么还没有商用，这一点林长信很好奇。 林长信这个问题让庄展鹏的情绪突然低落起来，声音变得低沉起来：“这项技术是我在导师的指导下完成的，但是他过世了。而我在出来工作后在电信局的职位也就那样，这项技术我和领导提过但是没有人重视……” 林长信听的沉默了，庄展鹏这样的情况在思想固化的企业里太常见不过了。如果没有一个契机，这些技术专才们的技术，终究会随着时间，随着生命，随着其他因素被埋没了。 他们曾经付之于心血的技术，即使是一颗钻石，也只能沉入汪洋大海。 林长信盯着庄展鹏看了半天，他不清楚这个人的决心到底有多大，只能换个方式从旁侧记到。 “庄哥，如果有人投入钱，这个语音解码器技术能否继续研究下去并应用起来？如果形成专利技术并推广开来，你有信心把他推向市场吗？” 庄展鹏突然有些看不懂这个年轻人，但听到问题本能的点了点头。 “能，这个技术已经是很成熟的了。还有更多的提升空间。如果有机会，我能让他变得更强！” …… 崔坤的厨艺精湛，因为大胃王庄展鹏的到来，本来计划的五道菜，临时再加了一个。 林长信突然发现，这是他重生以来，除了2001年的除夕，一餐之中吃到家常菜最多的一次。 崔坤不断的往他碗里夹菜，他来者不拒，全部消灭，这让崔坤夹菜的热情更猛烈了。 搞得周泽楷都有些酸酸的，好在都是把林长信当小弟看。 想想这小子就来这么一次，吃这么香，自己媳妇开心啊，转瞬就释然了。 四个人有说有笑吃的好不开心，被送出门的时候，林长信感觉自己肚子都要炸裂了。 吐槽着今天这个吃法，需要多少运动量才能把贪嘴的部分给消化掉啊。 再看看旁边的庄展鹏，那位更夸张，完全是来改善伙食的。 林长信看着他说：“鹏哥，要不我们找个地方，我再叫个朋友一起出来聊聊？” 庄展鹏欣然接受：“好啊，看看你小子在谋划啥！” 林长信马上拿出电话和韩清华约了个地方碰面。 … 周家屋子里，正在收拾桌子的崔坤突然好奇的问：“老周，你说，阿信他们是在谋划啥呢？” 周泽楷一边收拾着一边说：“我哪知道，才认识不久，你这小弟就搞出这么大一动静，我估计也没少赚。我估计这次，也是在谋划什么大事件。” “能有多大的事？”崔坤更好奇了。 周泽楷正端着碗盘往厨房走，想了想停下脚步看着媳妇说：“我琢磨这，这小子给他几年，他能给你把天都捅破了！” 崔坤想了想自己在厨房里做菜时，零零碎碎听到的他们的聊天内容，喃喃地问：“你说，像老庄他们这种技术人才，放在电信局这种破单位，是不是太浪费了？” 听到这个话周泽楷彻底不走了，透过厨房的窗看到外边的夜。黑暗中有些星星点点的光，时亮时暗。 看着黑夜里的繁星，周泽楷突然想起一句话，喃喃的念了出来：“这个世界太多沧海一粟的例子，也不知道他们会否有一方沃土和发芽的机会。但道之所在，虽千万人，吾往矣。有些事，总需要有些人去做，只是不知道会不会是他们去做，也不知道会不会是他们成功。” 周泽楷说完摇了摇头，一阵烦躁地把盘子丢在水池里，站在那里动也不动。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0048.人在家中坐,祸从天上来 一个程序员能干嘛？编码。 两个呢？bale？ 那三个程序员呢？ 其实没那么复杂，林长信他们只是一个说，两个听而已。 庄展鹏在他的领域里技术功底深厚，细聊下来已经不是一个音频解码器可以概括的了。 不过这在林长信眼里也没有什么好奇怪的，毕竟一个32岁还没有女朋友的技术宅，除了不断研究还能干嘛。 反正三个技术人员碰到一起都不用林长信介绍什么，上来聊了几句后，韩清华就和庄展鹏打成一片。 看到两人欢天喜地的一轮鬼扯，林长信尴尬地在一旁挠了挠头，他和技术人相处太过简洁，一聊起来话头就直转市场或者技术，太过干巴。 但韩清华和庄展鹏同样有着大学生活的经历，聊起来竟然生动了许多。 技术，大学生活还有-姑娘。 林长信干坐着无聊，无奈地在他们热火朝天的中途好不容易才插嘴问上一句。 “大学生活好吗？” “当然好了”两个人满是回忆的表情让林长信就更郁闷了。 刚刚他问的这句和得到的答案里，完全看不出来谁是司机。 好在最后，韩清华还是聊回了技术。 那些林长信刚刚听过的东西再由庄展鹏展示给韩清华的时候，韩清华就不像林长信那样习惯去听关键词了，而是就着技术做出了深入的探讨。 以至于，到了最后韩清华已经是眼中在泛着幽幽的绿光。 “鹏哥，既然你觉得你现在的解码器应用在即时通讯软件没有问题了，你有没有兴趣加入我们的团队啊？” 从敲定下框架那天，韩清华就已经被林长信赋予负责带领开发团队的任务了。 而前几天刚刚立项的即时通讯软件竟然在汉市意外收获一个大拿！对于未来要担负起这一块的韩清华而言那可是激动万分。 只是，林长信刚刚也没细说，韩清华也只是一直在聊技术的事，庄展鹏被韩清华这个问题问到的是一头雾水。 “你们的团队做什么的？” “即时通讯软件。”韩清华顿时答的很爽利。 可林长信早已急不可待了，直接插话抢夺主动权。 “我们下个月准备去特区发展，搭建一个软件公司。同时我们也会在欧洲注册公司，主打软件开发并向欧米市场做输送。 而即时通讯软件就是我们前期一个过渡产品，这个产品定位主要就是在网络电话市场，软件的功能界面我已经写好了，就等着做技术攻关。 有关语音解码技术我在没有遇到你之前，设想的是先取得gips的授权，但是你给我们带来了意外的惊喜。 我想着既然我们中华有自己的技术，为什么我们不把这个技术发扬光大？如果这个语音解码技术能在我们的即时通讯软件上得到应用，未来向通讯领域延伸的可能性就大了许多。” 林长信知道他未来一定会分身乏术，所以提前给韩清华做一些示范是有必要的。 招聘人和吸引技术大拿是不一样的方式，你只要有足够的实力才能吸引更有实力的人加入进来，所以林长信不介意向人展示自己的强大。 庄展鹏听到林长信说的东西有些楞神，对于这个年轻人，庄展鹏是借由朋友家宴第一次见。刚刚谈事的过程中，便没有问及他的年龄。 但是他的言辞和表现与他稚嫩的脸庞比起来反差太大了，让庄展鹏一时半会都接受不了。 相较于林长信的稚嫩，他更愿意相信年龄与他年龄相近的韩清华，他便不由自主地将视线投向另外一边的韩清华。 见庄展鹏的眼睛望了过来，韩清华不自觉的学起林长信耸肩摊手的动作。 “其实我第一次见阿信和他聊天的时候也是和你一样的感觉。反差太大，确实难以接受” 林长信毫不在意庄展鹏的诧异，压根不提及自己年龄的事，仅仅抓住重点：“庄哥，商业市场的巨头们，哪个不是把各种专利玩透，建立专利池，如果你使用他的技术，就需要收费。这些钱又可以保障他有足够的资金投入到新的技术研究中。 金钱不是衡量技术价值的唯一标准，但设定一条围绕技术、研发产品、投入市场，赚到钱后再研发新技术的有效循环的通路，是现代商业和技术的一种持续发展模式，这样的发展模式是一个良性循环的生态链。” “技术是单一的，但是生态链却是持续可发展的。如果用你的技术来创办一家公司，第一个客户恰巧是我们的即时通讯软件。相辅相成的发展下去，你觉的这样的发展模式适合你不？” 庄展鹏细细品尝着林长信的话，感觉自己的眼前豁然开朗，再没有了迷茫的感觉。 这一刻，他甚至连刚刚诧异的林长信的年级这个问题，都忽略了。 …… 当林长信的眼睛盯着世界的时候，却有一双眼睛一直从阴影中盯着林长信。 林长信前些天的西市之行也就八天时间，那八天是林长信难得没有时间学习的日子。 没有智能手机，没有笔电，除了在忙碌的时间外，林长信在自己都找不到关键事可以做的时候就会停下来休息，休息的方法就是，找一个靠着窗的地方透过玻璃望出去，不管那里是蓝天还是夜空，只是坐着放空。 只是他偶尔这种悠闲的样子，加剧了一些人内心的不平衡。 …… 9月1号的上午十点，林长信接到了庄展鹏的电话。他已经提交了辞呈，本来以为会很漫长的拉锯战。结果他的领导不知道为何很爽快的批示通过了，剩下的流程都不需要他在就可以处理， 这下好了，语音技术环节也有了专业的人，林长信非常确信自己倒了要离开的时间了。 只是在和韩清华、庄展鹏约定了出行时间后，林长信竟然意外的收到一条短信。 “翟建国拒绝付钱” 林长信看着这条信息疑惑不已，但他疑惑的点不是翟建国终于露出了狐狸的尾巴，而是到底是谁会给他林长信通风报信？ 放下手机，林长信通过qq发给了一个早已经准备好的东西给到西市的一个超管，让他帮忙更新上去。 再然后，林长信就没有去管西市的事了，他竟然内心里先浮现出一个才见过两次的人—宁雪。 看了看时间，是12:05午饭前的时间，打个电话过去不会打扰道别人。林长信忐忑的打开通讯录拨号过去，电话没响几声就接通了，随后就是那个悦耳的声音。 “喂，阿信” “嗯，是我。” 林长信报上自己名字的时候有些底气不足，毕竟自己跳票在先。 “怎么啦？” 宁雪从电话那头传来的声音似乎没有什么额外的情绪，这让林长信顿时安心不少。 “上次走的匆忙，没有合适的机会请你吃饭。下周六、日你有空吗？这次过去西市要呆两天。你看那两天里什么时候方便，我请你吃饭。” “好呀，你选一天就好，这两天我都有空。” “那就7号吧，地方你选，请你吃大餐。” “好的，没问题。那就先说到这，我现在去食堂打饭了。” “好，下周六见” 挂了电话，林长信专注的看起了万象幻境。 反正，连一个小小的网吧管理软件，都比西市的祸事更为重要。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0049.算计重生者!有那么容易? 9月2日中午的西市，翟建国的国信电脑公司的门口围着一圈人。 都是来退设备的。 翟建国中午慢悠悠的来到公司的时候，发现公司门口给一群吵吵嚷嚷的用户围的水泄不通。销售人员大都站在门口给用户陪着笑解释着什么，可是激动的人群压根不听销售人员的解释。 翟建国多了个心眼，在老远的地方躲起来便拨通了自己公司销售经理的电话。 那边电话一接起来，销售经理焦急的声音就从听筒里传了出来。 “翟总，我们公司门口围了一群客户，说换了设备还是掉线啊。这会在找我们退款还要求赔偿。” 翟建国听到这个消息就觉得奇怪，要知道，同样的问题都没有出现在赵旭日的公司，为什么让自己碰到了？ “你有了解过具体是什么情况吗？” “有有有，我基本都问过。客户都说是9月1号下午就开始频繁掉线。一开始，大家都还能耐得住性子，后边掉线越来越频繁后，就发现是设备的问题” “掉线，怎么可能。这批设备就是为了改进这种情况的！”翟建国不明所以。 “我也是跟客户这么解释的，但是客户不听啊，我现在已经让技术员去测了，一会就会有结果。” “一会有消息，就告诉我！” 翟建国挂完电话脸色就变得冷若冰霜，他在思索到底是什么问题会造成这种问题。 虽然他想到了一个可能，但是在他看来那个可能微乎其微。 想了想，他还是决定先给赵旭日打个电话套问一番。 筹措了一会，他拿出电话最终还是拨了过去。 不一会，电话就通了，赵旭日中气十足的声音传了出来。 “喂，翟总吗？你今天有什么好事找我啊？” “诶，赵总啊，最近你那边生意非常不错啊。我看到你整个八月的内存条出货量比七月还多了将近一倍啊。” “哈哈哈哈，我也觉得奇怪，最后想到《奇迹》公测就明白了。怎么，我出货量大，你还不开心啊？” “当然开心了，你卖的多，咱们都赚的多啊。” “那你不给我便宜个五块十块的，让我也多赚点啊。” 翟建国嘴角一抽，这家伙一开口就是这个要求，真要是答应下来，自己又少了几万的利润。 但是转念想到后边要问的事，索性一咬牙：“既然你赵总开了口，这个月结算的时候，我怎么着也给你每条便宜个3块钱应应景。” “那可就多谢翟总了，还这么主动打个电话关照我们这些下级渠道，感情翟总网络设备的生意也红红火火！” 翟建国听得顿时老脸一红，他刚刚算是听明白了，赵旭日那边压根就没有出过这种状况。 但自己这边出现了，所以一定有什么点是自己遗漏了。 翟建国随便打了个哈哈，结束了赵旭日的电话。 挂完电话，翟建国再次想起刚刚被自己否定掉的可能性。虽然他不愿意承认，但是现在想来，自己遗漏的很可能就是刚刚想到的那一点。 翟建国挂了个电话给自己的销售经理。 “怎么样，技术员找到问题所在了吗？” “翟总，技术员找到了一些头绪，但是需要很长的时间排查。” 翟建国一听，马上兴奋地坐直了身子。 “什么头绪” “技术员说，应该是某种网络冲突造成了掉线，但目前具体原因还需要再排查更详细才能找到答案。” 听到销售经理这么说，翟建国皱起了眉头。翟建国很清楚，最近网络外设的活动火爆，已经引起了同行的兴趣。有很多电脑公司也盯上了这块蛋糕都想插足进来。 他这个头啖汤的生意时间不会太长了，如果这次技术排查的时间太长，导致别人插足进来，那他能得到的利润也会越淡薄。 想了想他再交代了两句就挂了电话，转念给他在公司任职财务的妹妹打了个电话过去。 “阿妹，最近公司的网络设备销售情况是怎么样的？我要具体数字。” “哥，你等下，”不到1分钟，电话那头又传来声音：“四万五千台b设备，一万台路由设备。除去已经给除去的佣金，净利润是720。” 从林长信八月19日到西市一直忙到他八月27日走，那时候网络设备的总销售还没有过万台。 翟建国从那个时候就一直卡着钱没有支付，就是想要欺负林长信年轻、又是外地人，真要找事肯定让他上天无门下地无路。 但从林长信走的那天八月27号到9月1号，积压的消费热情全面爆发出来，翟建国的公司收钱收到手软。 而翟建国除了支付给推广员和安装员佣金外，该给林长信的钱一分没给。 翟建国是眼红啊，本来他的设备定价就比赵旭日他们在汉市的定价高。 b设备成本60元，他定了220元的销售价，除去推广员20元，安装员20元的佣金，他能拿下120元的利润。 路由设备成本150元，他定了500元的销售价格，推广员只给40元，安装员也只是40元的佣金，他能拿下270元的利润。 这些钱都是他的，想要他分润出去，那简直就是要了他的命！ 那可是360！那个年轻人凭什么在这个年纪就能有上百万的身家？他做了什么？无外乎跑了跑腿而已，大不了给个10，20意思一下就行了。 还想上天？ “哥，外边的人闹的更厉害了。这事怎么处理，如果都要退了，这可是一大笔钱啊！” 翟建国在电话这头挣扎了好久，才冒出一句话 “你等等” 翟建国按掉电话，翻出那个不愿意面对的号码拨打了过去。 … 林长信正在电脑前忙碌时，看到了电话屏幕亮起来。看了一眼号码，林长信便拿起电话随意地按下接通键。 “喂，翟总，找我有什么事吗？” “阿信啊，最近忙吗，有空了多来翟大哥这里走动走动。你来一次，翟大哥这边的生意就好的不得了啊。” 林长信呵呵一笑，随手打开自己写的小程序：“翟大哥，你那生意是非常好啊。比赵哥这边都厉害，前后不到15天，四万五千台b，一万台路由设备。借你这火势，我也是可以赚得盆满钵满啊” 这边林长信说的轻描淡写，电话那头的翟建国却感觉身体泛着丝丝寒意。 林长信看似随口说的数据，和妹妹给到的数据完全一样！ 这说明这个年轻人从头到尾都有一套成熟的东西在监控着销量！ 他是怎么做到的？ 这个掉线的情况真的是他做下的？ 电话那头的声音继续在传过来：“翟大哥生意这么红火，可千万别忘了了，这个生意在西市可能是个短期的垄断生意，后期肯定会有其他的同行跟进来竞争市场。那个时候，这个生意可就没有这么好做了。所以，翟大哥在推广这边还是要盯紧点加大力度啊。” 翟建国突然有了想要砸手机的冲动，他终于认定了这个现实，这一切都是这个年轻人做的。 他甚至从一开始就有想到自己可能会不付钱！ 翟建国感觉头大无比。 这批货的成本是不高，目前才不到500。可是这个垄断期的利润太高，周转期却很短。 如果现在掉线的情况真是那个年轻人做的，只要他不处理。自己的技术员短期内找不到解决办法，导致到时候那些货全都退回来不说，赚不到还积压百万库存都算事小，但多年来积累的电脑公司信誉就会受到严重的打击了。 想到这里，翟建国对林长信就有一种恨之入骨的感觉，连带的对赵旭日都怀恨在心。 但内心挣扎了良久后，翟建国最终还是放弃了那些恶毒的念头。 “阿信啊，我最近财务除了点状况，那边最近才把账理好，一会我就让她把给你的利润打过去” “好啊，我等着呢。哦，对了，翟大哥，既然财务那边把账理好了，你记得让她每天及时的转给我。咱们不是说好的每天嘛，你看你下边人，完全没有按照你的意思来啊。” 翟建国太阳穴的青筋最终还是在他的深呼吸下，慢慢的停止了挑动。 “阿信啊，今天来了一堆客户说是设备会频繁掉线，要退货的。” “哦，买个设备就好了。翟大哥你钱到账了，我去买个设备。大好几万的，我就不收你钱了。” 林长信这边还在漫无边际的瞎侃的时候，听到翟建国那边传来的电话“掉落”的声音。 林长信没有去管那些琐碎，比起来，自己更愿意在电脑上做自己计划的事情。 …… asl的内置设备换到外置设备其实只是一定程度的改善因动态ip转换带来的掉线问题，速率上并没有任何的变化。 林长信只是借助话题性引领了人们的冲动消费而已，在消费之后不出问题则罢，一出问题人们一定会思考这个钱到底花的值不值。 林长信从来到西市的第二天就感觉到有一些猫腻的存在，于是就留了一个心眼。 他在用户下载到本地的抽奖程序中埋设了一个很小的炸弹。这个炸弹的功能很简单，它会在用户开机时读取一个抽奖页面的数值，如果这个数值为0，炸弹就不会发挥作用。 但如果这个数值为1，程序就会促使网络掉线。 这个炸弹的位置藏的很深，如果不是对s系统有深入的了解是不会有人发现的。 就算有人能解决，那之前的时间也是翟建国等待不起的。 这么的留一手，就是林长信前世和人合作的时候的经验教训，那几次的教训带给了林长信极大的损失。 在那之后林长信从自己身上总结了三点：选择合适的合作者，给予适度的信任，充分的后手准备。 人不犯我，我不犯人。 但是生意场，不能没有充分的准备，否则吃亏的就是自己。 既然电话掉了，林长信也没有想要敷衍的兴趣。 反正翟建国转账到了，他才准备把程序修改回去。至于翟建国让财务背锅的小动作，林长信都懒得理。 这种没有契约精神的人，就算不在自己这里，也总有一天也会栽倒在别人那里。 想要算计重生者！有那么容易？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0050.突然壮大的南下队伍 自林长信向着自己的朋友圈宣布了他要离开汉市的消息，林长信那规律的日程就被打破了。最近几天，汉源星光的聚会因为大家鼓掌的口袋而增加了不少。 但让林长信没有想到的是，在电信局这个圈子里，第一个要来见他的人，竟然是乔一山。 一见面，乔一山第一句话就让林长信有些惊讶：“你觉得我也跟着你去南方，怎么样？” 乔一山是他这代家里最小的弟弟，虽然干部家庭出生的他并没有享受到什么资源，但是衣食无忧怎么就突然想到出门闯荡了？这家伙可是还有老婆孩子在家的人，也属于老婆还年轻，娃还小的年级。这就真的舍得把家庭放在一边？ “我们乔家是个大家族，我爸那辈就6个兄弟。到我这一代有20来个同辈的，我一直都是混的最差的那个。” 老乔说话的时候还站在林长信的家门口，说着说着索性靠在过道的柱子上，一边给自己点了一根烟。 他知道林长信没有吸烟的习惯就自顾自的说：“年轻时候的事我是没办法去追悔了，只能寄望于以后的路。所以这次你给了个赚钱的机会我也拼了，赚了1多，加上我杂七杂八的积蓄，能有个35左右的存款吧。 这笔钱短期内还够妞妞用的，但是如果照我现在在电信局混吃混喝等死的状态，未来妞妞要是需要良好的教育，我的经济是支撑不起的，所以我寻思着出去闯荡闯荡。” 老乔把烟放嘴里深深的吸了一口气，烟头上的红心因为他用力的吸气更闪耀了。放下烟，一口长长的气随着胸腔里炙热的气呼了出来。 这个深呼吸的动作令他感觉轻松不少，他便接着说：“过去这不到一个月的时间里，我坚持了很长时间。每一天都是早上6:00就起床，八：00就上班，晚上坚持到21：30下班。你知道吗？我过去这些时间的状态是前所未有的。 以前我就是仗着家里不会不养我而随意的过活，但只有这一次我觉得我在拼，我能拼，我可以做更多！我突然发现我还能做些事情，我还没有到混吃混喝等死的时候。” 虽然这话的分量很重，但是老乔靠在椅子上叼着烟的语气却很轻：“37了，三十而立已经过了，我没有站起来。马上就四十不惑了，我不想再这么下去了。你真的刺激到我了。 我看着你这么年轻，搞了这个大个事，却没有想着在这个地方窝着，还要往南方去发展。有你这个干劲十足的例子在，我就在反思，是否我过去的时间都蹉跎惯了，是否我未来还要继续这样下去。 如果，未来我不能给女儿更好教育，我为何要让她来到这个世界上？我现在是迫切的想要去做点什么，去做一些尽我全力还能做的事情，一些可以改变我人生的事情，一些可以让我女儿以我为荣的事情。” 林长信饶有兴趣的看着乔一山，他觉得这一刻的乔一山爆发出的能量，就像是自己拖着他三个小时跑了95户外勤用户的状态。虽然那时候做的事很简单，但是却在做事的途中充满了能量。 人都会有那么一刻，激情燃烧的澎湃，默默忍受的坚韧，这种品质和状态都需要去磨砺。 但，人最重要的还是要靠自己：“南方能做什么，我有规划。但是你心里可没数，那对你而言是一座陌生的城市。跌倒了，想要爬起来或许会很难，能做到什么程度也全凭自己。” 乔一山笑了，看着林长信：“你不用给我打预防针。我明白未知的前方对我这个年纪的人来说，意味着什么。我只是从你身上看到一股力量，那股力量能影响到我了。去南方，有可能会很苦。但是再苦，如果我像这一次的努力坚持下去，还能让我未来的生活比现在这种要死不活的状态更差？” 乔一山最后吸了一口烟，狠狠的把它在脚下碾灭：“不去闯闯，我怎么知道我能走到哪？” 林长信瞧着他，表情平淡，指了指乔一山那个踩烟头的动作。 “未来的某一天，请你一定要记得你现在这一刻所下的决心，这对你而言很重要，这就是你的初心！” …… 刚送走乔一山，又马上迎来的刘鑫睿和敬书杰。 因为经常帮助林长信的关系，刘鑫睿和敬书杰两人成了班里穿一条裤子的拍档。看两人这架势，林长信就有了心理准备。 所以当刘鑫睿说：“我们俩跟你同一天的火车，同一个目的地”时，林长信已经不惊讶了。他算是看出来了，不仅是刘鑫睿和敬书杰，乔一山和他们两人应该是都“串通”好的。 他们或许不是想要赖着自己，但绝对是想要在自己身边去做点事情，一些与以前的他们所做不同的事情。 他就干脆直接问：“老乔是觉得自己没出路，才做这么个选择。你俩家境不错，怎么就这么随意？” 敬书杰面无表情的指了指刘鑫睿说：“他是准备从家里直接跑出去，都没和爹妈说。我不一样，我是和我爹妈有商量的。他们觉得我应该出去闯一闯！再者，我们只是和你一起出门，真没有要赖着你的意思！” 一旁的刘鑫睿很配合的摇着头和手：“真没有，真没有，真没有。” “你怎么不用否认三连呢！？”林长信心里都快笑岔气了，赶紧整了整心情坐定。 林长信知道，对于自己有多少钱这件事，目前也就经手的几个人知道。 自己已经确定的软件团队中，韩清华知道数额，庄展鹏知道“不少”。但，乔一山也好，刘鑫睿和敬书杰也好，他们都不清楚。大家只是被林长信做事的能力和毅力给刺激到了，只是单纯的觉得，一起出去闯荡，有林长信在身边会少走一些弯路。 在林长信的计划里，去特区后在外贸公司这边还是要请人的，尤其是采购这个油水多的职位，自己人有点底子的都好培养。前提条件是，他们能吃苦，能坚持，能保持初心。 但，现在还不是告诉他们的时候。 “成吧，反正你们都决定了，我也阻止不了你们什么。去就一起去。” 林长信看着他们一脸紧张的望着自己，没在逗他们了，直接应允。 这一下，南下闯荡的队伍就变成了6个人，实在是令人意想不到。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0051.无解的局 送走刘鑫睿和敬书杰两人，林长信终于要做点自己的事了。 自己的小破驴已经有些不堪重负的声响，大概是对林长信越来越结（ben）实（hng）的身体提出抗议。 在银行门口停下意见满满的小破驴后，林长信扫了一眼门口自动柜员机在排着的长队，直冲冲的就杀到了柜台。 2002年的银行，柜台是那种高高在上的感觉，办业务的人都的要站着。三个窗位，一个客户都没有。倒是里边的柜员在小声的聊着什么，时而还发出笑声。 林长信特意站在中间那个窗口前，正准备把存折递进去的时候，正在和身边的几个姑娘大妈聊的很开心的男柜员在受到同伴手势的提醒下，把头甩了甩示意门口柜员机的方向说：“取钱去那取” 林长信没有理会他的那种不合时宜的态度：“你好，我要办卡” 那男的又回过头来，语气中多少有些不耐烦：“办卡要存现金，没有现金先去柜员机取。” 林长信依旧表现的淡然：“我要开两张卡，柜员机有限额。” 那男的连续两次被林长信打断了自己的话头，回头冲着林长信一脸地不高兴。 “两张卡，两百块钱。有什么限额，看你一个小年轻，有不懂的我还指点你，你这是在这捣乱吗。” 林长信懒得理他，只是把自己的存折和身份证向窗口里推了推。见林长信这么坚持，站在男柜员身后的大姐一脸不高兴的向男柜员示意先办业务。男柜员很不情愿的转过头来，嘴里还在嘟囔着什么。 林长信再没看他，眼睛盯着窗外的柜员机排队的人。 “从这个存折里边提40，帮我开两张新卡，分开各存20进去。” 林长信吐字清晰，但是声音很小，只能窗口上几个人听到。 那人楞了一下，拿起存折看了一眼眼珠子都快瞪出来了，嘴里说了个“900多”， 到了，却没有敢把那个“万”字说出来。 经过那次交锋，西市的佣金现在每天都在按时转账进来。无论是翟建国还是林长信，都没有去提中间那小小的波澜。 翟建国觉得丢不起那人，林长信觉得那不是什么事。所以，林长信的存折上又多了360，加上赵旭日还在不断的每周转来的“小钱”，再减去林长信买房和必要家具的20，存折上的数字总额是952。 但实际上，陆续打过来的数字没有展现在未去更新过的存折上，目前那存折上的数字已经超过八位数。 林长信稚嫩的脸庞，与这个数字形成了巨大的反差，除了震惊，没有别的表情了。 反正只是从一张存折到两张卡的数字转换，那个狗眼看人低的男子脸上换上了笑，但话却不敢再多说一句，只是老老实实的按林长信的要求办。 过了好一会，那人才把林长信的的存折、身份证连带两张新卡恭敬的递出来，脸上堆着讪讪的笑 “你的卡已经帮你办好了。还有什么可以为你服务的。” 林长信把东西检查了一遍，确认无误后扭头就走，对于身后几人转移到自己身上的话题，漠不关心。 … 汉市2002年的房价很便宜，明珠小区的一个一梯两户的一楼150平的三房两厅加一个大的柴房，总共花的都不到20。 前房东是一双儒雅的夫妇，97年的房子，简洁明快的装修风格，保养做的也非常好，家具几乎是齐的，林长信一眼就看中了。 前房东举家要搬到西市去，急着卖，林长信赶着买。价格都没怎么谈，经过几次必要的手续就完成了交易。虽然对于一个19岁的孩子来买房很好奇，但是前房东在良好的家教下也没有过多的盘问什么。 今天约了父母来这边谈事情，林长信就是想在自己走之前准备好目前能做的一切，就等父母来了。 … 随着敲门声打开门时，门口站的是正式林长信的父母两人，虽然是两个方向，但想来应该是同一时间在院里碰到了。 林长信电话里说新房子，两夫妇只以为是林长信租的。 林长信赶忙让出过道，但却没有了刚刚重生时那一年多的卑微，语气淡然：“爸，妈。进来啊。” 夫妻俩懵懵懂懂的走进来。 关好门的林长信回头就看见两人茫然的站在那，赶忙招呼到：“自己家，随便坐啊” 一边说，一边把两人往客厅的沙发上推着坐下。这所房子的客厅和餐厅连在一起显得很大，三个人坐在这里显得有些空旷。 林长信从桌上拿起一个平果削着，一边聊着些琐碎。 “八月底入职到电信局的数据班，这个部门专门负责电信局的线路改造。当时有个不错的机会，我就和前公司的赵总做了个活动。卖了不少设备，赚了些钱” 母亲郑印淑是习惯使然，撇着嘴就说了起来：“赚了点钱就省着点花，家里不是有房子嘛。虽然破了点，但是将就住住就行了。还花这个钱租个房子干嘛？太浪费了。” 说完，还不忘看看这，看看那。也不知道嘴里都在嘀咕些什么。 生下大舅、母亲和二舅的外婆，在他们年纪还小的时候就过世了，林长信从来没有见过。 外公在续弦之后还有两个儿子，母亲作为5个孩子中最中间的那个女孩，打小就是没有受到过关注的，琐碎而坚强的性格就在被忽视中被慢慢固话了。 记忆里，林长信和母亲从来没有什么真正有意义的交流，前世有几年母亲在身边时，他尝试过通过沟通去影响她。 但，人只要意识不到自己的不幸是源自于自己，而非要转而怪责周围时，是很难被影响并作出改变的。 林长信心里想着这些东西，默默的把削好的平果递给母亲，又拿起一个平果削起来，一边继续说道：“和赵总一起合作的推广活动举办的很成功，我赚了一些钱，这些钱除了留给自己创业的部分，桌上两张卡里，老爸老妈一人给你们留下20。” “多少？”这个数额有点出乎意料，郑印淑惊讶的确认到。 “一人留给你们二十万” 林长信很淡然的继续说着：“这套房子花了20买的，前几天看觉得不错，就买下来了。家里的老房子太过破旧，你们想怎么处理，就怎么处理。反正我下周就要去南方了，这套房子这些钱能给你们分担不少压力。生活开好点，别把自己给怠慢了。” 林长信说到这里，把手上这个削好的苹果递给父亲。 父亲伸过来的手有些微微的颤抖，直到林长信把那个苹果放在他手掌上，那个苹果的重量才使得父亲踏实了些。 林长信从包里把小灵通掏出来递给母亲郑印淑，母亲接过去的动作和父亲如出一辙。 林长信随后拿起洗好的平果就啃：“创业肯定很苦，很需要时间。自然没有办法继续守在你们身边，我已经独立，老爸老妈不必担心我的生活。紧张工作，轻松生活。老爸的至理名言。” 林长信向老爸林国新挤了挤眼睛调笑着。可林国新看着自己儿子的调笑，心里不是滋味的说不出一句话来。 “虽说比我之前计划的更快出门，但总是要出门的。所以我只能在自己能力范围以内尽量的安排好出去后的一切。我曾经说过，你们的婚姻是你们两人的事情，如何处理还需要你们两人沟通。但是现在，我肯定等不到那个结果了。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。儿子如今长大了，要去闯自己的一片天了。” 郑印淑的眼睛有些微红，林国新也默不作声的。 林长信没辙，无论是自己的事业，还是父母的婚姻，有太多的东西都需要时间。 很多经验，不可能轻易得到，必须要走过那段波折才能到找到答案。 但是自己没时间等待了，前路漫漫啊。 林长信看着这让人心酸的沉默，心里颇为无奈。 或许，他庸碌的守在父母的身边也能等到那个结果，但是只怕那时候，一家三口会是另外一种累法了。 虽然这时候坐在这里的还是那个三口之家，虽然记忆里还有一些一家三口其乐融融的场景。 但或许不知道什么时候就要翻过这一篇， 也或许，再也不会回不到当初了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0052.残缺的人 几天前，买好了去西市转车去特区的车票，林长信就“遵照”谢雨欣的特别叮嘱，邀请她一起参与自己离开前的朋友聚会。而这个聚会，就是今天。 谢雨欣是小狐仙的朋友，同时又是自己的半个“指路人”，于情于理林长信都不会觉得邀请她有什么不妥。 不过此时林长信站在理工大的校门，看着骑上自己那台小破驴高高兴兴远去的身影，突然有些惆怅。 那辆自行车几乎伴随了他12岁以后的所有年岁，刚刚也伴着自己逃离了一个无解的局，但转眼却成了别人的伙伴。 这种突然的变化，竟然有些不好受的滋味。 可自己马上就要离开这座城市了，小破驴如果被丢弃在那个地方闲置着，一定不再具备任何实际价值。 反倒是像现在这样将它送给有缘人，或许还能得到一些善待，并延续它的生命吧。 看着他们转瞬就消失在拐角，林长信也不知为什么，可能就是想看着那个方向。 也或许，是在对什么东西，有所不舍…… … “你在看什么啊？怎么我一路走来，老远就看见你在发呆。” 谢雨欣那熟悉的轻声细语出现在耳旁时，林长信的思绪瞬间就被拉回到现实中。她一袭惹眼的红裙，衬得她就算近在咫尺都闪耀在自己眼底。 而她向自己刚刚远眺方向翘首以盼的俏皮样子，就像是拨开了乌云的春日那般温暖人心。 不知道为什么，林长信刚刚还紊乱的情绪，一下子就稳了下来。 这一刻，林长信猛然意识到一个从来想过的问题。 似乎，每一次和谢雨欣在一起的时候，都能让自己回归到平静的状态。 一种在过往的三十多年里很难找到的“宁静”。 但这种宁静下一刻就被一个轻声细语的声音所打破。 “雨欣，那你和朋友先聊，妈妈先走了？” 林长信循声望去的时候，才发现站在谢雨欣身旁的，是一个与她身形颇为相似的女子。 林长信一时没有察觉到女子话里包含的意思，还细细的看了一眼。这才意识到他这一眼看到的面庞，如果没有配合上那个女子口中的话，压根察觉不到丝毫的岁月痕迹。 “阿姨好” 林长信赶忙点头躬身打了个招呼，但他难得表现出那种对成年人的不卑不亢。 可让林长信意外的是，谢雨欣没有普通女孩在父母面前碰上异性的差异表现。 此时她依然还是平日里和他相处的那种轻松状态，手掌示意着自己的方向，侧过头去向她妈妈介绍着。 “妈妈，这位是林长信。” “阿信，这是我妈妈，倪小姐……” 2002年的汉市，或者说内地的很多城市，小姐这个词都有些偏向曲解的贬义词性。但无论是谢雨欣的“怪异”介绍，还是听到介绍后冲自己点头回应的“倪小姐”却都是一幅淡然的样子。 林长信一下就意识到，这个家庭必定不是个“普通”家庭。 “阿信，那你和雨欣聊吧，我还有些事情，就先去忙了。” 倪小姐简单地和林长信打过招呼，便向着理工大校外的方向头也不回的走去，留下林长信站在原地颇有些风中凌乱的感觉。 “怎么，我妈妈这个人很不像一个普通家长吗？”瞧着林长信回过头来的疑惑，谢雨欣冲他撇了撇嘴。 林长信只能无奈地耸耸肩，说出了心中的疑惑：“你们家肯定不像是普通家庭。” “那当然啦，我爸爸和我妈妈两个人确实是很特殊的。”谢雨欣抱着书往学校的方向迈了一步：“我还要去还书，你配我一起去把，然后我们再出发吧。” 林长信点着头跟了上去。 … “我的所有爱好都是爸爸妈妈带出来的，我爸爸喜欢篮球，我妈妈喜欢足球。他们可都是到了大赛年或者冠军季，就给自己画下观赛表，并按时观赛的人……” 谢雨欣谈到自己父母时那个轻松劲颇有些炫耀的意思，但无论是她的口气还是她的方式，都不会让人生出反感。 或许，谢雨欣父母亲的事迹可以谓之为故事。故事里那对夫妻，是一个有着充足兴趣爱好又独立自主的一对父母，他们相亲相爱的，还把那种爱向下传递着。 林长信并不只是从谢雨欣的口中听到一个故事，更是从她和自己的短暂相处中的言谈举止，就可以轻易翻出被她父母的言行合一所传递到她那的东西。 原生家庭就是这样，如同林长信自己，如同林长信羡慕的谢雨欣。两个成长了十多二十年的人身上，就有不少是从原生家庭里沿袭的印记，那些东西不是那些物质的东西，而是习惯，精神、思想和眼界。 这一路走的很慢，林长信听得也很羡慕。 谢雨欣给她的感觉一早就不是普通人家的孩子，她更像是一个从小就被呵护住翅膀的天使。 在林长信看来，谢雨欣所描述到她家庭给予她的所有东西中，最重要的，其实就是她父母对她思想的无尽呵护。再加上那些言传身教的东西，才让她成长为现在这个让人欣赏的样子。 或许，有很多人都觉得教育就是“教”，是需要去说的东西。但林长信明白，教育更多的就是言传身教，身体力行。 如果做不到这两点，教育就像是前世那个简洁的“自己飞不起来，就在窝里下个蛋，让下一代使劲飞”的笑话。 刚刚，林长信可就感受不到来自“倪小姐”的任何位置差，或者说那种叫做“家长威严”的破烂玩意。林长信太能明白了，那种从“倪小姐”身上感觉不到的“家长威严”，正是“倪小姐”日常和女儿相处时自然流露的气质，所以才会在刚刚林长信时展现得自然。 走在从图书馆出来后台阶上，林长信依然在回味那种从未体验过的家庭氛围，忍不住对着谢雨欣笑道：“我还是蛮羡慕你这样的家庭氛围的，你是不是特别骄傲有这样的父母亲，？” “对呀，”谢雨欣欣然点了点头，又摇了摇头：“他们那样或许是最好的，但是我明白想要拥有他们所拥有的美好，是一件蛮难的事情。因为我在同龄人的身上看到各种各样的样子，印证了那样的美好并不容易。” 谢雨欣冲林长信笑了笑，继续说到：“阿信，长大了，我们就独立了。虽然我们从诞生的那个家庭里获取不到足够完美的东西，但抱着那份对美好的追求，或许我们就能成就那个期望成为的完美自己。” 谢雨欣说话间冲林长信砸了砸眼睛，这个有些不合时宜的动作并没有打扰到林长信此时内心的平静，却同时又埋下一颗谓之希望的种子。 谁能想到，一个三十多岁的灵魂竟然被一个20岁的年轻女孩给洞察到了。 这一份异样的安慰，会被记得很多年啊。 谢雨欣，你知不知道。 这样的你，对“残缺”的人，有着多么致命的吸引力啊！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0053.难念的经 老旧的灵魂本该很难被任何东西去撼动，但林长信察觉到自己内心似乎被破开一丝裂隙，涌出了一些说不清道不明的东西。 他本来平静的内心，竟然变得骚动起来。 谢雨欣那一袭红裙本来只是在他身边，随着步伐轻舞飞扬。但在他的余光里总觉得那是一袭艳阳，顺着涌动的裂隙侵入到他心中那个将自己藏匿的真正世界里。 林长信尝试着做了好几个深呼吸都没有把这个感觉给平复掉，最终只能努力地甩甩头，想把那些和重生前的自己放在一起显得不切实际的东西抛诸脑后。 但， 终归都是多余的。 真实，一直都会在那里。 林长信沉默许久后的怪异动作，让他身旁的谢雨欣觉得奇怪。 谢雨欣过往的生活中，父母亲并没有赋予她敏锐的洞察力。 但刚刚和妈妈一起碰到林长信的时候，她的直觉告诉她，平日里的独行侠今天一定经历了什么不一样的事情。 虽然他的神色依旧是平日那副云淡风轻的样子，但总是慢了半拍的动作和眉宇间微微皱起的眉头就说明了一切。 那和过去1年多时间里看到得每一次的他都不一样，今天的他，就仿佛碰到了什么无解的难题。 谢雨欣没有多少人生阅历，她唯独能和人说道的东西，就是让她值得骄傲的父母。 但最后，她还是忍不住向林长信谈到她想去到的那个未来。 她觉得，只有未来，才是值得去探索的。但刚刚说完那些东西后，他就变得沉默了。 她想来想去，都不想让这个“特异”的朋友，误会了自己。 想了想，谢雨欣探过半边身子，看着表明说不清道不明的林长信好奇地问道：“怎么啦？刚刚我跟你说的东西，扰乱到你了？” 姑娘的脸就在林长信眼前，没吃过苦的脸上竟然会有一丝小心翼翼的样子，看的林长信竟然有些西能。 林长信知道正是刚刚的沉默让姑娘有些误会，他恍然笑了笑，恢复到那个云淡风轻的样子。 “不，你说的东西都很真实，因为对于过去谁都不能去做选择。但是对于未来却像你说的那样，都在我们自己手里。” 前世里，林长信毕竟是研究过心理学的，知道如何表现的自然。 此时他笑的真挚，语气肯定，表现出的一切都足够谢雨欣打消她的疑虑。 果不其然，听完林长信的话谢雨欣笑了笑就正过身子，让林长信心底长长舒了一口气。 公交车正慢悠悠地停在站台前，林长信看了身边的谢雨欣一眼，女孩迈步就走了上去，林长信微微地摇了摇头紧跟上去。 …… 依然是渔人家，只是这一次林长信的出现时间比众人晚了些，身边还伴随着一袭红裙的谢雨欣时，自然就成了全场的焦点。 小狐仙眨巴着大眼睛，细细看到竟然是谢雨欣的时候，怪叫着就从凳子上跳了起来，扑了上去。 “哇哇哇！！！！林长信，你知不知道你这样带个大美女出席我们官方活动的消息一传出去，多少星光的美少女都会对着这则消息黯然神伤？” 小狐仙说话间就插足到林长信和谢雨欣中间，挽着两人的胳膊，把头放在谢雨欣的肩上冲她挤了挤眼睛：“雨欣，你是什么时候被这个小子骗到手的？你可是优质资源，不多等等吗？未来肯定会有更好的呢。” 谢雨欣看着闺蜜的耍宝不为所动的笑着，而林长信也对小狐仙挽住自己的胳膊早就有了一定的免疫力。 两个人将小狐仙夹在中间，就像看傻子一样的揶揄表情，顿时让小狐仙就败下阵来。 “哼，你们两个人肯定有什么。要不然，怎么会这么默契。” 琼鼻微皱，小狐仙仍就不甘示弱，但败退是必然的了。 拉着谢雨欣坐了下来，但却没有去做插足在主角中间的傻事，但用拉扯着女孩子话题的方式把林长信晾在一边，已经是她此时能做的极限了。 林长信无奈地耸耸肩，对着太郎、优引、铅笔、徐子陵等一众凑上来挤眉弄眼的家伙们端来的啤酒，也只能拿起杯子怼了上去。 这一夜的话题划定了离别，因为今晚之后还会有人要陆续离开。 有人要北上京城，有人要南下海蔻，有人准备去到冀南，有人不得已要去广洲。 时针走多几圈，这个群落里就会有一个身影和大家天各一方。 聚在一起的年轻人没有在意这些太远的事，只是在此刻肆意的放飞自我。 觥筹交错之间互述衷肠，畅谈年轻时还能保持的雄心壮志。 山的那边，海的那边，不止蓝精灵，或许还有诗和远方，也或许只有往复的今日。 没有多少人知道明天怎么样，知道明天怎样的林长信也敞开怀抱，来者不拒。 从没有过女朋友的他就因为带着谢雨欣同来的缘故，又有小狐仙这么一个“挑拨离间”的家伙在，自然成了众人“攻击”的对象。 到了最后，众人甚至还怂恿林长信来高歌一曲。 完全没有任何乐器能力的林长信，自然不会是自弹自唱的亮点，于是他不得向旁边一个弹着吉他卖唱的小哥求助。 可等到那边小哥的和旋刚洒下悠扬的节奏，林长信却冲他抱歉地挥了挥手。 见小哥笑了笑先停下手里的动作，林长信冲他浅歉然地点了点头，这才放眼看向台下的每一个人。 “我们这一帮子家伙们，貌似都是独生子女，还都是‘垮掉的一代’。所以，我们似乎都挺孤独的，我们往往不知道该何去何从。但，或许正因为这样，我们很期待去了解这个世界，去在这个世界中走的更远。 今天我们聚在这里，为我们的友谊干杯，为过去道别，为朋友送行。可能是希望通过这样的方式告诉彼此，我们并不孤单。 但没事了，天下无不散之筵席嘛，人生的路途上从来都是你来我往的，总能在合适的时间碰到合适的人，驻留在你的身边，陪你往前走上那么一段。 人生就是这样周而复始着，从今天，向明天。 我好像也喝多了，说话都有些语无伦次了。乘着最后的清醒，一首《hesunfsilene（寂静之夜）》送给大家，算是作别。” 吉他小哥的和旋在林长信语无伦次说完一席话后，又响起了起来。 helrkness，ylfrien， （你好，黑暗，我的老友） ieealkihyuaga， （我又来同你谈一谈） beaeaisnsflyreepg， （因为一种幻觉悄悄来临） lefisseeshileiassleepg， （趁我入睡时播下了种子） anheisnhaaspney a （那在我的脑海中生长的幻觉） sillreasihhesunfsilene （仍然滞留在寂静之声中。） reslessreasialkealnenarrsreesfbblesne， （我孤独地行走在狭窄的人街道上，） neahhehalfasreep，iueylrhenap （在路灯的光晕下寒冷潮湿，我翻竖衣领。） henyeyeseresabbebyhefshfanenligh （刺痛我眼睛的霓虹灯划破夜晚，） hasplihenighanuhehesunfsilene （触摸到那寂静之声。） anhenakeligh （在那无遮蔽的灯光里） isaenhanpeple，aybere （我看见成千上万的人们，也许更多。） peplealkgihpeakg， （人们交谈不用口，） pepleheargihuliseng， （人们倾听不用口，） peplerigsngshaiesneershare （人们写出歌曲却没有人唱。） annneare （没有人敢去） isurbhesunfsilene （惊动那寂静之声。） fls，saii， （我说：“你们是傻子，） kn （你们不知道） silenelikeaanergrs （寂静犹如癌症一般生长。） hearyrshaiigheahyu， （听听我教你们的语言，） akeyarshaiighreahyu （握住我伸给你们的手臂。） buyrslikesilenrarpsfell， （但是我的话如同雨滴般无声落下，） aneheheellsfsilene （回荡在寂静的深井里。） anhepeplebeanprayehenengheyae （人们朝着他们创造的霓虹灯低头祈祷。） anhesignfsheuisag，hershaiasfrg （而霓虹灯广告牌却在一闪一闪发出警告：） anhesignssai，hersfheprphesareriennhesubayalls （先知者的语言就在地铁站墙上，） aneneenhalls （就在贫民的住房中。） hisperhesunsfsilene （它还在寂静之声中低语。） …… 就在2002年的9月的某天，汉市的某个露天小店，有一大群人看着一群年轻人轻声的吟唱着一首似乎让人觉得有些伤感的歌。 他们有些人脸上挂着笑， 有些人眼中含着泪， 那一幕让在场的人印象深刻。 那些过去的，记忆着， 那些现在的，经历着， 那些未来的，未知着。 青春就像一本难念的经，絮絮叨叨，懵懵懂懂就走过十来年。 当你最终站在成年人的世界门口，脑中泛起青春里的点点滴滴时，推开成年人的世界之门时，手是否有一丝颤抖？ 但终归，回不去的，就回不去了。 青春你好， 青春， 再见！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0054.怦然心动 2002年这年，还没有四万亿的国家基建大发展，也没有高铁的巨额投入，所以从汉市到特区在这个时候还要转好几次车。 在西安停留的两天里，林长信和宁雪一起约着吃了个饭，算是还了人家的人情。 只是，他想来想去还是带上了“奶瓶”那个拖油瓶。 因为，那个送别之夜最后发生的事情，让他的心态产生了一些变化。 这些心态的变化，在他坐上南下的列车时仍在心中泛着波澜。 …… 一首《hesunfsilene》，林长信唱哭了许多人。 一群年轻人大都不到20岁的年纪，知道有一些朋友未来天各一方不再相见，再加上一些酒精的刺激，很容易让年轻人们放下平日的面具。 乘着大家三三两两抱在一起哭着，聊着，笑着的混乱场面，林长信赶忙先去买了单。 转过身来，就看着小狐仙拉着谢雨欣站在自己身后。 小狐仙踩着细细的高跟鞋慢慢地往林长信这边走来，脸上的表情平淡如斯，仿佛看不出她喝了多少酒，藏了多少事。 下一秒，她突然上前紧紧地把林长信抱住，长发贴着他的面颊，脑袋靠在他的肩上，声音清晰无比。 “喏，最后一次借你的肩膀用一下。谁知道下一次你再见到我的时候，是什么时候了。” 林长信一脸懵逼地看着对面的谢雨欣，她被小狐仙拉着喝了好几杯酒，所以她的面上淡淡的红晕浮在面上。但她一只手抓着另外一只胳膊，脸上满是林长信从未见过的调侃表情。 再下一秒，小狐仙的脸就正过来出现在林长信眼前，但两个胳膊却交织在林长信的脑后，就这样挂在他的脖子上。 “如果，我们汉市的汉源星光能出个了不起的人物，那就非你摸索啦。” 相隔不到20公分的容颜就在眼前，小狐仙说话间散发的淡淡酒气显然和吐气若兰没有什么关系。撩人心弦的动作外，她的眼角眉梢竟然是一片肃然。 “阿信，你要坚持走下去，给我们这群容易找不到方向的人做个好榜样。” 只要不是太过吓人的场面，小狐仙现在做什么林长信都会欣然受下。此时小狐仙逐渐在转向正常的做派，林长信自然是连连点头。 可姑娘刚刚还说着正常句式的温热红唇，下一刻就印在林长信的脸颊上。 林长信感觉自己瞳孔一张，整个人都愣住了。 红唇印在林长信脸上只有那么两三秒就脱离开来，林长信愣愣得看着小狐仙回复她平日里的狐媚样子，她冲林长信挤了挤眼睛，转身三两步就回到了谢雨欣身边，用林长信可以听到的声音在谢雨欣耳边“轻轻”地说：“没想到他还挺绅士的，这样我就放心让他把你送回去了。” 小狐仙说话间“轻挑”伸出一根指头挑起谢雨欣的下巴：“你可不要那么随意的答应他呀，轻易得到的，男人们总是不懂得珍惜呢。” 谢雨欣正准备伸出手去打她的时候，小狐仙已经跳出去逃的老远，爽朗的笑声洒满在空旷的夜幕中。 顺着她逃跑的方向，林长信发现那些还算清醒的家伙们都在直愣愣的看着自己，小狐仙躲在人群里冲林长信做了个撩人的擦拭嘴唇的动作。 这一下都不用多想，林长信就明白那个家伙肯定是故意在自己的脸上留下了火红的唇印。那个红唇印记和谢雨欣的红裙引得众人的眼神在两者之间跳来跳去，连风也轻挑的拂过。林长信感觉自己三十多年的灵魂，竟然在平均年纪20岁左右的年轻人嬉笑中惹红了脸。 也不知道哪来的勇气，林长信大步走过谢雨欣的身边抓起他的手腕，头也不回逃也似地离开了那个欢笑着的地方。 … 逃上出租车的时候，林长信怕自己刚刚过火的动作惹恼了谢雨欣还刻意的躲去前座。等下了车后，依然刻意的保持让姑娘能觉得安全的距离，眼神也飘忽在谢雨欣以外的方向。 理工大门口这段路在:00左右已经没什么人走，这更加剧了林长信的忐忑。 酒这个东西，是在是太害人了。 如果是在今天以前，林长信还能当小狐仙对他和谢雨欣的调笑是个有些过分的玩笑。 但就在今天的几个小时以前，他是切实的从谢雨欣身上感受到她对自己的致命吸引力。 仿佛就是这个情愫，加上酒精的刺激，让他头脑抽抽着，竟然抓住了谢雨欣的手腕就走了好长一段。 这一下， 他和谢雨欣之间必将夹杂着有些难以处理的尴尬，更不要说前世印刻在他脑海里的身份和记忆。 这下完全就是剪不断、理还乱了。 “阿信，原来你的魅力可不小呢。不过杨岚她就是个直爽的性子，你也不要往心里去。” 谢雨欣突然主动开口，打破了这个寂静的夜。她嘴角翘着妖娆的弧线，像个没事人一般调侃着林长信，还顺势替她的闺蜜解释了一句。 林长信又发现了姑娘善解人意的一面，对于这个环节尴尬的开头自然觉得无任何不可。 跳过谢雨欣算得上是“夸奖”他的话，林长信挠了挠头：“我这还是第一次听到小狐仙的名字呢。” 谢雨欣微微地歪着头，竟然给了林长信一个你懂得的意思，似乎对他直接跳过她的调侃很不满意。 但她也没有在这个话题上纠缠下去，而是将手背在身后，走在林长信身侧靠前的位置，压着他的脚步一起放慢了速度。 林长信也不知道自己怎么会留意到，谢雨欣现在手背在身后抓住的手腕部分，似乎就是刚刚自己抓过的地方。 两个人就这样一前一后的慢慢走在理工大的校园里，漫游在那条图书馆旁的小道边上。 两侧的梧桐树无声地向着两人的身后由远及近的消失，9月这最后的夏天尾巴，伴随着些许虫鸣声像一首交响乐一般奏响送别的曲目。 正忙着享受这双重宁静的林长信，突然听到从背对自己的谢雨欣那里传来的话。 “我没有想到才认识了你不到两年的时间，你竟然就要先我一步从这座城市离开了呢。” 谢雨欣说的时间显然没有按照他们真正认识的时间来算，而是按照她记忆里在图书馆见到林长信时开始算起。林长信怎么都不知道，自己的一举一动竟然被一个姑娘看的深沉。 此刻那位关注自己良久的姑娘正缓缓转过身来，面朝自己站着。 她头顶的梧桐树荫并没有遮挡住本就阴暗的光线，衬的她的眸子里闪烁着迷人的光芒。 她朱唇轻启，说着的简单字节竟然让林长信怦然心动。 “但，我会追赶上去的。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0055.千里之外 “特么的，现在乞讨都这么嚣张的吗？” 就算换乘了从广洲到特区的列车，刘鑫睿依旧在愤慨地叨叨着。都已经过去很长时间了，刘鑫睿依然对于发生在从武市到广洲的列车上乞讨事件颇为不爽。 武市换乘到广洲的车上，坐在刘鑫睿旁边的是两个温柔可人的女孩子，看起来年龄20岁左右，这绝对是让刘鑫睿觉得很开心的旅途。一路上他开心地和人女孩聊着天，一直聊到累了，才放那两个女孩子趴在桌子上休息。 也就是这个时候，一个残疾乞丐杵着拐杖拿着一个小碗在车厢里乞讨。 林长信对于这种画面印象深刻，先不说这是一个我弱我有理的特殊时期，单说这些乞丐利用着人们的善心，甚至还中气十足的大声喊着，气力十足的吼叫声压根看不出他们吃不饱饭的凄凉。 “小弟自幼残疾，生活不能自理。还望好心人可怜几个，让小弟有口饭吃。” 乞丐们的话术不仅用得好，宣传也非常到位，说了几句，还就唱了起来。 韩清华本也想拿点零钱，但看到林长信眼中忘向那人的冷漠，生生止住了念头。但甚少出门的刘鑫睿似乎还念叨着找点零钱给他，也是他的好心让下一刻事情发生的时候，惹得他怒火更盛。 当残疾乞丐走到林长信这边的时候，林长信冷冷的盯住他的眼睛，看的那人一阵心虚竟然径直转向去了刘鑫睿那边。 林长信倒没有阻拦刘鑫睿的爱心，可钱刚递给那个残疾乞丐后，他瞅到桌边还趴着两个女孩子，径直伸手一把捅向靠外趴着的女孩的胳膊。 乞丐的动作太快，以至于靠在外边的刘鑫睿都来不及阻拦。 而那个被惊醒的女孩抬头就看到了一张丑陋的脸，顿时被吓的不轻，眼神慌乱的盯着残疾乞丐，样子楚楚动人。而那个残疾乞丐竟然对于自己的行为很得意，竟然还一脸的色说着风凉话。 “请大家不要躲着装睡无视我们残疾的人的苦，尽量的献上你们的爱心。” 字里行间竟然是在针对被他惊醒的女孩子是在刻意躲避献爱心。 乞丐嘴里的爱心二字，不仅仅是让刘鑫睿给出去的钱像被人撕碎了丢在地上还吐了口唾沫那么恶心，更是将他那卑微的爱心狠狠的踩的稀碎。 愤怒、羞愧夹杂在一起，刘鑫睿顿时怒火中烧：“哪有你这样强行要钱的？人家是真在休息。” 尽管刘鑫睿刚刚给了这个残疾乞丐2元钱，但这个残疾乞丐并不以为意，拿出小指掏着耳朵，一幅毫不在意的样子。 “我这不是生活不方便向大家求几个钱嘛，大家都睡觉我要不到几个啊。” 前世在这条线路上看到过数次这种情况的林长信站了起来，伸手把刘鑫睿按回到座位上。然后林长信站在比他矮了一个头的得意洋洋地的乞丐面前，声音冷的能将空气凝结成霜。 “帮你是情分，不帮是本分。可你硬要讨来，那可就算是勒索了。如果你要是觉得饿，又没有钱吃饭。我相信监狱的牢饭免费，要不送你去吃几天，养的好点再出来卖惨？” 牢饭，乞丐是不怕的，但是林长信一站起来，身边的韩清华、陆振宇也马进几个人都站了起来，带的四周好些个年轻人都站了起来。一群怒目凝视的年轻人都向残疾乞丐投来愤慨的眼神，残疾乞丐这才明白，他在这节车厢里犯了众怒，只得恶狠狠的瞪了一眼林长信，嘟囔着什么走去下一节车厢了。 走过车厢连接处的时候，他还很洒脱的挥了挥手，那个样子把这边好多年轻人都恨得牙痒痒的。 …… 林长信没有接刘鑫睿的话，他自己的情绪必须自己慢慢去消化，走出社会出门在外，有很多东西需要去学。吃亏，学会用辩证思维去思考，才能让人快速的看清本质。 反正，谁都逃不过这一遭历练的。 转过头，林长信继续和韩清华小声的说着有关知识产权的内容。这时候，一直坐在一旁的一位中年人突然出声打断了两人的谈话。 “小兄弟，冒昧打断你们的谈话，鄙人杨健，我并无意偷听，只是因为离得近。而碰巧对小兄弟刚刚谈到的知识产权内容很感兴趣。请问，小兄弟怎么称呼？” “杨大哥，你好。我叫林长信，你叫我阿信、长信或者小林都成。” “林长信……”叫杨健的中年人念叨着林长信的名字，点了点头：“这可是个好名字，那我就叫你长信把，这样称呼可以吗？” “没问题啊，老哥。” “长信啊，我是第一次听到有年轻人能将知识产权这个东西讲的如此细致。老哥冒昧的问一句，你多大年纪吗？”杨健对于林长信的兴趣不小，便打听起来。 许是杨健的气度不凡，让韩清华也起了谈兴，便插嘴回答到：“杨老哥，这家伙还不满20岁。” 一听林长信竟然不满20岁，杨健惊讶不已：“嚯，小兄弟，你是个妖孽不成？” 杨健惊讶之余又细细地上下打量了林长信一番，嘴里啧啧称奇：“本来我以为你知道这些怎么着也要有26，7岁。可竟然还不满20岁哎，和你比起来，50岁的我就真的是老头子喽。” 这话，林长信不好接，只能笑笑作罢。 杨健笑了笑，转回正题：“长信，你刚刚说了那些中华的知识产权和世界的差异。我能问问你，你觉得，中华的大企业在这次加入后，有多少竞争力？” 杨健这个问题提的，让林长信眉头不自觉地就皱了起来。想了想，林长信回答到：“杨大哥，说起来在知识产权的竞争力方面，我国算的上是全方位薄弱的。你看，毕竟欧洲从19世纪就开始蓬勃发展，两次世界大战虽然把经济打退回去一些，但催生着强大的工业基础在那个时候建立下来的。 尤其是20世纪的米国，凭借着天然屏障和无天敌的地理位置以及二战过后大量的高技术人才的加入蓬勃发展着。在20世纪末的50年里，欧美工业基础带来的红利在知识产权时代转化为各种专利。 但同期的中华却没有太多实质性的积累，甚至因为不了解和重视，被有心人抢注霸占。陶瓷技术，交换机技术等，我们在这些市场上吃了不少没有远见的亏。导致了很多先天性的缺失，让企业必须走更多的弯路来绕。 在一段时间以内，国际市场上我们最大的竞争力就只剩下廉价的人工而已。想要在知识产权上做到领头羊，我们还有很多的路要走。” 林长信丝毫没有注意到，他说的这些话让周围不少人都投来了注目的眼神。但话中那些内容，却让注视过来人的很失望。那毕竟是我的国，而说话的年轻人说的很中肯，让人生不起恶意诋毁的心思。 杨健听完林长信的分析就叹了口气：“哎，国企虽然在计划经济时代发展成了庞然大物，但是在国际市场上，确实像你说的那样。暂时只能靠廉价的人工去拼一拼啊。家电产业就是最大的反面教材，虽然我们国家制造了很多的家电产品，但很多地方还是外国的企业在赚钱。” “长信，你这个年纪有这些见解真的是相当了得啊”再感慨了一句，杨建就靠在椅背上默不作声。 林长信感受到杨建内心里那种黯然，很是好奇这个忧国忧民的中年人到底是做什么的，总觉得这个名字耳熟，似乎在哪听过。但林长信没有再打扰他，转过头去继续和韩清华小声聊着。 …… “长信，要是有空，要是有空，来莲花北找我！” 萝湖火车站下了车，杨建和林长信一行分开的时候，特意留下了电话号码，然后就自顾自的走了。 想着这位老大哥跟自己提到莲花北，林长信就觉得有趣。 他的目标也在那里，如果明天要是真的在那个地方在碰到他，这位老大哥应该会觉得世界很小吧？ 望着那位老哥远去的背影，林长信收回心神，林长信指了指车站外那些，在深夜的点还推着自行车的人。 “今晚就住十元店吧！”。 “十元店，这么便宜？比汉市的住宿都便宜，特区的消费难道比汉市还低？不应该啊。” 林长信想不通刘鑫睿怎么出了汉市就像脱缰的野马一般，连嘴皮子都理所了很多。但他没有理会刘鑫睿的话，径直向那几个骑自行车的人走去。 没等到那些凑上来的人先开口，林长信径直就问：“我们一行六个人，一人一个箱子。你们谁有六个人的房间？只要是一个大房子里的六个就行。” 一个眼镜男很开心的举着手：“我那有，我带你去。” … 跟着眼镜男走了近半个小时，才到了一个很破旧的小区。眼镜男打开门，跟在林长信身后的众人就傻眼了。 这是一个屋子的客厅，30平米的地方紧张的摆放着六张小床，看那宽度显然连1米2都不到。整齐划一的床位摆放，为旁边留出了过道。客厅里连着的两个房间门开着，听到有人进来，那些正在聊天的人扭头看了一眼，然后又继续转头回去聊着。 “其他房间都满了，客厅刚好6个床位，一个10元，总共60元！” “成吧，我们今晚就将就下住这里了。”林长信也没有讨价还价就直接应下，推了一把愣在一旁的刘鑫睿：“进去啊”。 其实，其他人的表情也十分精彩，毕竟都是城市里出来的孩子，从来没有见过这种场面。 昏暗的灯光下衬得房子里四处都没有可以太多宽裕的地方，到处都堆满了床和各种各样的东西。9月夜晚的特区即使是晚上，仍然因为不通风让房间里弥漫着无法驱散、无法描述的汗臭味。 几个人看到林长信毫不在意选下一个最靠近厕所的床放下东西就躺了下去，便没好意思再问什么，各自选下床位丢好东西就睡下去。 “阿信，这里住的人都是干嘛的？”刘鑫睿躺着还睡不着，小声的问道。 “和我们一样，都是出来打拼的” “这么点地方，就是个睡觉的地方啊” “难道还能做别的” “不觉得憋屈吗？” “出门在外，什么都没有做，花销这么大，能省点就省点。在外边，谁还在意舒适度？” “可是，这样住着不舒服啊。” “没有收入的时候暂时只能这样了。” “我是从来没想想到，大城市原来还有这样的地方呢。” “睡吧，以后你要感慨的地方还多着呢。” “赚钱不容易啊”刘鑫睿说完这句，发现林长信没有再回自己话了，转头看他已经睡着了。 也不知道过了多久，刘鑫睿在迷迷糊糊中终于睡了过去。 … 第二天早上，众人带着东西离开这里的时候，回头深深的看了一眼让他们难以忘怀的十元店，然后头也不会的就走了。 这个人来人往的地方终有一天会随着社会发展而消失，但是有一些痕迹会一直印刻在某些人的心里。 或许，也能成为一些经历过的人的动力，也说不定。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0056.新世界的门 特区的莲花北因临近特区莲花山公园而得名，是一个竣工于1994年有70多栋建筑，学校、医院配套齐全的特大小区。 一晚上疲惫地经历了萝湖的十元店，再找来莲花北小区时，众人这才有一种真正进入到大城市的感觉。 众人跟着林长信的轻车熟路步伐，轻而易举的找了一家小店作为中介，在莲花北宝莲大厦上租到一套三房一厅的房子。 待到所有人放下东西并整理完房间，一整个上午的时间就这样过去了。 敬书杰带着刘鑫睿和乔一山三人去敬书杰三叔家里拿电脑；庄展鹏去旁边的电信局办理宽带入网；韩清华要去附近的旧货市场买一些必要的家私；林长信则独自出门去找可以代办公司的公司。 巧的是，林长信跑了四个小时刚回来，走在过道里正巧看见自家租房的隔壁，门大开着。一个人正从屋内探出头出来，和林长信眼神交汇在一起。 两个人相视一笑。 巧了！ 正是昨天在广洲到特区的车上碰到的杨健。 “这可巧了，长信。昨天咱们刚认识，今天就又碰到一起了。怎么着，看你这情况，是今天早上已经找好了房子？” 杨健笑起来的时候就像弥勒佛一样，这种茫茫人海你来我往的陌生，转天却又碰到一起的不常见状况能使人惊叹缘分的有趣。 林长信受到杨健的感染也笑着点了点头：“嗯，杨大哥，我们已经定下来了。看样子，你这是要跟我当邻居了。” 说话间林长信自顾自的打开了房门，房内空无一人。杨健顿时好奇道：“你其他那些伙伴呢？” “拿电脑，装宽带，买必要家私。大家都各自分配了任务忙去了。” “嚯，你们这群年轻人的速度也是够快的。”杨健一听吃了一惊，他哪想得到这个年轻人的动作竟然这么快。“你等等，我这边合同签完和你一起下楼。咱们找个地方吃点东西，顺便再聊会。” 林长信嘀咕着，这位不知道找自己聊什么。但盛情难却间只能答应下来：“成啊” 得到林长信的肯定答复，杨健迅速地和房东谈好手尾，交好钱拿到钥匙就和热情的拽着林长信一起下了楼。 出来到广阔的地面空间，拿着钥匙的杨健心情大好，随意地抓过主动权攀谈起来。 “我看长信你们一群好几个年轻人，这是准备在特区闯荡一番事业？” “对，我们会组建一家软件公司和一家贸易公司。” “哦，这可巧了。老哥我也准备组建一家贸易公司，那我们的共同语言可不会少。走，老哥带你去上午去过的一家味道不错的店，一边吃一边好好聊聊。”杨健热情的拍了拍林长信的肩膀，带着林长信就往他说的那家店走去。 02年的特区外来的人还比较少，莲花村内的道路上更没有什么人。走在没什么人的路上，杨健就对林长信就打开了话匣子。 “昨天我听完你一席话，冲击很大，这和我的出生有很大的关系。我五十岁了，前半生一直都是在体制里度过的。35岁那年我就已经是万人大型国企的老总了。 92年我就进行空调行业了，当时所在国企军工转民用，做汽车空调(津泰空调)，一汽、二汽(东风)、上汽都是固定客户。后来与法国法雷奥(ale)集团合资，一度打算兼并广东几家空调厂商开拓家用市场。所以我对珠三角的同行非常熟悉，也在行业里小有名气。 当年至高空调还是一个小破厂的时候，李星昊(至高空调创始人)想见我得在广洲花园酒店等好几个小时，他90的产品都是我一单拿走。1996年志高的台资股东一夜之间撤资，供应商封门，也是我拿4000万救的他。李兴浩曾经说过，没有我，就没有至高。” 杨健说的内容分量很重，但或许因为他那个年纪的沉淀，让他说这些东西的时候并没有显得浮夸，这让林长信还有些能听下去的欲望。与此同时，杨健还特意和林长信解释着。 “长信，我并不是在炫耀我过去的辉煌，而是想告诉你知道。正因为我曾经站的位置有那么一些高度，我昨天听到你的话后，受到的思想冲击才越大。 别人看不到的东西，不代表我这个在国企高层呆过的人看不到。截止今年，中华全国有400多家空调厂，大的企业像海儿，美地，太差了，至高都已经做到很大的规模，中华今年的空调销量能达到2000台。 听起来很大，可是压缩机专利技术压根不在咱们手上。就算是我们建起配套的压缩机场，也会像你说的那样大部分的利润不归咱们！生产的越多，卖的越多，我们是在赚钱。但是，专利费是一分都不能少给资本主义国家的！” 杨健越说越激动，都没有留意到他身边的林长信表情变了又变。 林长信突然想起这个人是谁了。 杨健！那个在前世中华国内空调品牌群雄并起的2002年，孤身一人带着几万块钱南下特区的杨健。这可是个非常有魄力的能人！ 前世他到了特区后，招了五个大学生以抓阄的方式放养全球五个大洲。用了不到10年的时间，硬生生在空调行业把他一手打造的品牌“勇安空调”做到销量世界前十。 前世里林长信是机缘巧合的了解到他的故事，打心眼里他是非常佩服这样敢打敢拼的民营企业家。 尽管受到时代的影响，杨健的眼光没有林长信看到的那么远。但在那个时代，这位已经是个传奇的人物，只是在圈外，名声不显而已。 此时，林长信已经听出了杨健口中的无奈，更能感受到这位在国企高位呆过的中年人，骨子里还是有一些国家气节在的。 听着他无奈的口气，林长信赶忙宽慰到：“杨大哥，你也别太过于揪心。毕竟这不算是什么尖端科技，别的国家好歹在这些方面有很多年的积累。你要说咱们一下子超越过去，这不符合市场的发展逻辑。 资本主义好歹先我们发展了那么多年，虽然我们一直在加速追赶。但是你必须要承认，这不是一时半会的事，有些东西并不单单是靠追赶时间可以去弥补的。我们技不如人，为什么一定要盯着那个无法逾越的短板，为什么不另辟蹊径？” 昨天在火车上，林长信并不是无的放矢。而是他有一套自己的想法，大国重工这些东西不是他可以去触碰的。但是带着前世的眼界和认知，以及对应的只是储备，林长信有的是另辟蹊径的办法。 软件和贸易只是他的起步，他的眼睛真正盯着的是互联网，他计划要在这个互联网时代杀出一条路来！ “另辟蹊径？”杨健听完林长信这个话，细细地斟酌这个词。 “有一个故事是这样说的有一个城市车流和人流量很大，一个犹太人看见了商机，他开了个加油站，很赚钱。第二个犹太人看这里人流量不错，他便在旁边开了个小城市，生意也很好。 第三个犹太人看见了，就在旁边开了个快餐店，也很赚钱。第四个犹太人又在旁边开了家咖啡店，依然很赚钱。而同样的机遇在里，所有的后来者都盯着加油站，会是什么样的情况呢？” 林长信热锅炒冷饭，径直把有名的犹太人的生意经翻了出来举个例子。但他知道自己要做的事情必然需要有志同道合的人，所以，他现在有一个企图心隐藏在自己的话里。 “工业过去几百年的发展，我们必须承认，有很多东西是人家花了心思建立起来的我们绕不过去。我们的眼光如果只盯着原来的蛋糕，却忽略了新的和资本主义国家站在同一起跑线的市场机遇，那不是得不偿失吗？” 作为在老行业里呆的良久的杨健，此时他脑子里转的东西，让他有些跟不上林长信的弯：“同一起跑线的市场机遇，你具体是指什么？” 引起了杨健的好奇，林长信朝着自己企图的方向迈进了一步。，绝不会放过这个机会：“新能源产业，新科技产业，互联网产业，移动互联网产业。这些还在萌芽阶段或者还没有起势的产业，全世界都站在同一起跑线，或者说我们现在开始也并没有落后别人多少。 一流企业做标准，二流企业做品牌。与其做旧时代的跟随者，不如做新时代的领头羊！” 杨健看着林长信耀动的眼睛，站在原地咀嚼着林长信这句话背后的意思。 好半天才苦涩的抬起头对林长信说：“长信啊，我已经50岁了，我本以为我看清了这个世界，于是我决定跳出了体制自己创业。我本来打算也是要另辟蹊径去从国外市场开始建立自己的品牌。 我以为我这个思维已经足够开阔了。可我完全没想到，你今天这一席话才让我彻底明白。我就算再怎么在空调这个行业折腾，赚的钱怎么都要支付给人家做标准的企业一份，我自己只是在别人的标准下做了一个品牌而已。” 杨健拍了拍林长信的肩膀，语气萧瑟：“小老弟，听君一席话胜读十年书。我老杨受教了。” 林长信感觉肩上的重量消逝，那个中年人转身过去身形萧瑟。 这么一个人在中年还有闯劲的前辈，自己要的可不是打击他的自信！自己要的是找到志同道合的伙伴，所以，怎能放任杨健就这么走了？ 林长信内心里涌起一丝炙热，一股似有魔力的力量从他的身体里蔓延而出，冲着杨健的背影喊道：“杨大哥？” 杨健顿住脚步，不解地转过身来。 他看到林长信有些稚嫩的脸上挂着灿烂的笑容，右手摊开站在那里。 “过去的都已经过去了，我们都要看向远方。既然新世界那么大，何不一起去闯闯？” 那一瞬间，杨建感觉那个年轻人的身后似乎有一扇门。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0057.尽我所能奔向远方 傍晚，韩清华带着一堆二手家具回到租所的时候，发现屋子里聚满了人，杨健一眼就在人群中看到昨天见过的那位老大哥那张弥勒佛一般的笑脸。 虽然已然很累，但收获颇丰让韩清华心情也显得很好，站在门口他冲着那位老大哥招呼着：“杨大哥，你怎么也在这啊？” “这不是给长信逮着了嘛，以后就就要和你们成为一个战壕的一份子喽。” !∑(Дノ)ノ 韩清华像听见什么申请的事情一般，指着杨健就说不出话来。瞧着他那个没见识的样子，林长信走过来重重的一巴掌拍在他背上：“先把家具都摆好，要不然今晚大家伙都要睡在地上了。” 杨健刚刚还笑的和弥勒佛一样，一听林长信的话，大腿一拍就喊了一声：“呀，你不说我都忘了，我那边也还空着呢。” 林长信摇了摇头，转头向送二手家具过来的人问道：“师傅，你们再给我们找几套同样的床铺，要多长时间。” 一听还有生意，那人都乐了：“10分钟” 有林长信这个清醒人在，众人一阵兵荒马乱的乱刨，总算在一个小时内完成了两个屋子的整理工作。 看着两个还算整齐的房间，林长信大手一挥：“走吧，今晚宵夜我请。” …… 尽管不久前刚刚和杨健一起吃了点晚饭，但夜宵这种东西，还是能补充一下刚刚的消耗。 饭桌上，东西还没来得及上来时，好奇的庄展鹏就扒起了杨健加入的细节。一听说杨健是林长信搭班子做外贸时，庄展鹏就想到自己当初被林长信忽悠进软件团队的场景。 看着杨健一脸笑意：“所以，杨大哥，你就这样被阿信给忽悠来了？” “什么叫忽悠，能叫忽悠吗？咱们这叫骗，杨大哥暂时我和一起搭班子，先把外贸公司的架子搭起来。”林长信转过头去向杨健解释了什么叫做忽悠，却突然发现刚刚说错话了。 杨健对于林长信耍宝的小把戏是哈哈大笑，伸过手拍了拍庄展鹏的肩膀。 “我和长信是君子协定，我负责产品和资源，他负责销售和管理。农历年底公司只要销售额超过500美金，我就给他长期打工！” “嚯，这可都9月了，算下来到农历年底可没几个月。你们就两个人要实现500美金的销售额，那可是4200人民币啊！这个目标会不会有点大！” 韩清华在一旁惊叹着，却给林长信听出他话里帮他“砍价”的意思。他可没想到韩清华还有这种小心思，虽然很善意，但是没必要。 林长信连忙摆了摆手：“有压力才有动力嘛，把目标放在台面上，才有更大的动力去做事。” 林长信带着韩清华、庄展鹏和杨健四个人聊得不亦乐乎，却让桌子上另外三人心里不是个滋味。一旁的刘鑫睿听着林长信出口就是500的目标，感觉自己嘴里发苦。 刘鑫睿、敬书杰和乔一山三个人虽然定下了和林长信一起南下闯荡的目标，但这一路上听到林长信与韩清华、庄展鹏聊的东西，就觉得有些看不清与他们共事过一段时间的朋友。 什么软件、什么专利技术、什么行业标准，那些东西似乎只有平日里在新闻里听一听。现在又听到他谈起什么外贸，一下子就感觉他们三人和林长信的距离拉得老远。 敬书杰和乔一山倒还好些，刘鑫睿这个和林长信几乎一起长大的人却嘴里泛着苦：“你们是给自己定好目标，也知道自己要做什么了。我们三，这什么都还没着落呢。” 林长信听到刘鑫睿的话也没有接话，只是笑看着他，盯得刘鑫睿心里有些发毛。 “哎哎哎，你干嘛笑的这么瘆人。这还就取笑上我了？” 这时候，一旁的杨健突然开口：“长信和我细致的规划了外贸公司的业务体系。我们这家外贸公司，目前的主营产品是空调。但特区这个地方最大的优势，是电子类产品。如果你们还没有自己明确的规划，不妨让我给你们指条明路。” 杨健的说辞其实是在和林长信确定了方向后，细细推敲过的东西。 对于外贸公司的搭建，采购这个角色是重中之重。前世里，林长信接触过供应链，对于如何梳理采购工作有一套自己的标准。但他和三位前同事的关系有些特殊，他不想让这种特殊带入到工作中，便把这个口子让杨健去开。 刘鑫睿面对突然打开的一扇门，嘴张得老大，他感觉自己有些跟不上这个节奏变化。 敬书杰在一旁看了好一会，其实他已经猜到这位杨大哥的话肯定是和林长信商量后的结果，但敬书杰这么有傲气的人自然不会想要搞特殊，于是他径直对着杨健点了点头。 “杨大哥，你要有什么想法但说无妨。我，鑫睿，老乔三个今天忙完，暂时都还没有想过要做什么。如果你要是觉得我们三个人值得培养，我个人还是希望能在阿信的团队里一起做事的。” “就知道你们三个人肯定是串通好的，连出个门都要结伴而行的。我就等着你们什么时候耐不住了，再跟你们详细说。结果就一天的功夫，你们三个人全都暴露了！” 林长信笑看着三人：“软件公司是韩师兄和庄大哥两个人主力来做，这是专业性很强的东西，你们没有可以参与的可能。 来之前，我和韩师兄说过，我会做一家外贸公司，那个时候你们还没有告诉我要和我一起闯荡。 但既然你们来了，要是你们出去找工作不是不合适。因为我觉得如果让你们和我一起做事，我能最大化的挖掘你们的潜能。” 林长信的反应完全出乎敬书杰的预料，他本以为会一直是这位杨大哥代劳下去，但看林长信的反应，这是完全等他们自投罗网。 而林长信是有自己的考虑，口子是杨建开，但是初期的人员培养都是他来张罗，始终还是要和他们三人对接的。他只是想通过这个方式，让这三个家伙“自投罗网”。 “碰到杨大哥这边是意外惊喜，我们抛开不谈，但既然你们认可我，我们在外贸团队这边，确实有工作适合你们。 特区和周边是中华南方最早对外直接开发的地方，这里有大把的电子和家电厂商。外贸公司的目标不是盯着国内市场，只能是出口，是面向国外接订单，交给这些工厂按照要求生产再出货给客户。 特区这里的工厂资源丰富，但是我们在这里是新人，这些资源暂时没有掌握在我们手里，所以，要交给你们的工作就是去挖掘这些工厂资源。 前期我会对你们进行培训，如何和供应商做洽谈，得到产品信息和供应模式，然后把这些资源变成销售可以推广的产品。 这就是我的预想，而现在我就要和你们确定的事，你们是否愿意把这份采购的工作承担起来，和我们一起把这家外贸公司做成！” 乔一山看了刘鑫睿和敬书杰一眼，两个人在听完这一席话后都冲他点了点头。 “阿信，采购的事虽然我们没有做过，但是我们愿意去尝试。并且一定会尽自己最大的可能去把事情做好！” “是的” 乔一山刚说完，刘鑫睿和敬书杰就重重地点了点头。 林长信看着三人的眼睛，像是要透过眼睛看到他们的灵魂那般严肃。 “我要提前告诉你们，这份工作初期会很苦，外贸公司只能负责你们的食宿。反倒如果你们出去找工作可能会赚的更多！所以，你们可要考虑清楚了！在我不能保证你们能赚到多少钱的前提下，我只能保证我会尽我最大的努力来帮你们把这件事情做好！” 林长信说的东西让乔一山摇了摇头，乔一山更在意的是，跟着这个年轻人似乎有更广阔的可能。 “出门在外，不拼，哪来的机会。虽然出去找工作短期内可以拿更多的钱。但是，从你在电信局做的推广活动，我们就清楚，你一定会图谋大事。既然你愿意给我们时间，并花费心思带着我们成长，我们就沉下心来好好做事又有何不可！”。 杨健在一旁观察了半天，他算是看出来了，林长信这个年轻的身上有一种魔力和信服力。他能让周围的人放弃短期利益，并将视线投放在他指向的那个远方。 就像这个年轻人和自己谈到外贸公司的未来时，自己何尝不是随着他的展望看到了那个远方。 现在，无论是对于林长信这个新“老板”，还是对于他新“招聘”的三位采购，杨健都暂时没有太多要表达的东西。 他只是在一旁微微的点了点头：“那就尽我所能地动起来吧！” “对，尽我所能！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0058.能力太强还有错? 当乔一山终于回到住所楼下时候，天色已晚，已经是晚上时间21:00。 他抬头看了一眼天空，依稀记得刚刚他从拜访的最后一家工厂出门时，夕阳的余晖还在天边恋恋不舍的趴着。但从厂区走到公交站要20分钟，再经过两趟转车就需要1个多小时才能回到住所。 于是，这个时候，就已经要顶着星光了。 21:00，看起来很晚了。但其实这已经是乔一山在最近几天里，回来住所最早的一天了。前几天最晚的又一次从公明回到莲花山，都已经:50分了。 站在楼下望着夜空，乔一山长舒了一口气。感觉到背后的背包里沉甸甸的重量，他的嘴角不由得的挂上微笑。 10天了，这是他正式开始采购工作的第10天了。 这几天里的工作，让他包里能装的资料增加的越来越多，而他感觉自己和供应商的沟通也越来越顺畅。 只是10天而已，他从一开始的手足无措硬生生把自己掰到现在能去和人侃侃而谈。如果这些事不是发生在自己的身上，乔一山绝对不会相信能有人可以在短短10天的时间里有这么大的转变。 “也只能说阿信带人带的细致了”乔一山一边想着，一边拿钥匙打开了门。 9月份刚来特区的时候租的房间，现如今客厅已经成专门的办公室，并且摆放了好几台电脑。 刘鑫睿和敬书杰在他推门进来的时候还坐在电脑前整理着资料，卧室的方向依稀传来的声音，听起来应该是有韩清华他们在讨论什么问题。 乔一山开门的声音带的刘鑫睿抬头看了一眼，见到是他，刘鑫睿笑着打招呼：“嘿，你今儿也回来的够早哇？” “是啊，今天不是说要特意早点回来嘛，毕竟我们不能总是都每晚弄到太晚，影响阿信休息。” 乔一山一边回应着刘鑫睿的话，一边把包从悲伤拿下来开始整理今天收集到的产品资料。 “今天成果怎么样？”敬书杰头都没有抬，他一边在整理着手中的产品资料，一边还在往电脑上敲打着，显然是在把产品资料往系统里录入。 乔一山低着头，把手中的资料分门别类的归类好的动作也没有停，嘴上还在回复着敬书杰的问题。 “今天收获也很不错，收集到好几款新产品，我一会就录到产品库里去，待会弄完了，你们也可以看看。” 几人的状态就与前几日无异动，每天都是往复同样的忙绿。但看似单调的工作，每个人却都保持着很大的工作劲头。 “好，一会我们先看完了就讨论一下今天的收获，有问题咱们先消化一下，完全消化不了的，再找阿信聊聊。他最近已经足够忙了，咱们就别太给他添麻烦。”敬书杰一边敲着键盘一边说着。 “他在里边？”乔一山瞄了一眼卧室的方向。 “他要在，那这会屋子里就只有他一个声音。现在他刚抱着笔记本去隔壁老杨那了。”敬书杰依然盯着屏幕回答了乔一山的问题，过了好一会才幽幽的翘起嘴角补了一句：“有客户下意向单了。” “啊，有订单了？”乔一山抬头看着刘鑫睿和敬书杰两人脸上掩盖不住的兴奋。 这才明白两人刚刚的专注都是装出来的。 …… “泰国客户？”杨健问这个话的时候，脸上挂着惊讶。 “对”林长信手里捧着杯子淡然的回答：“不过订单总额才20美金，是一个泰国当地有十几家门店的小批发商。订单需求的窗机比例占到40，其中还有90都需求单冷机型。太过毕竟是热带季风气候国家，常年温度都不下1八度。” 杨健很欣赏林长信谈工作的方式，他每次的言语很简洁，不会有任何的废话。 涉及到数值时，他常使用具体的数字来表达。这种风格在最近和他的配合中经常见到，他的这种风格同时影响到在他身边工作的每一个人。 所以这个刚搭建起来的外贸团队，工作和沟通那是非常的简洁和高效。 在杨健看来，林长信这个年轻人就像是狼王一样，用自己的努力和勤奋，带着身边的人高速高效的运转着。 相处了这么几天，杨健已经摸透了林长信一部分的习性，明白他此时是真的很淡然。 有时候杨健不禁在想，到底会有什么样的的事，才能让这个年轻人的内心能有所起伏？ 但话题还在继续，杨健很快收起被他扩展老远的思维，笑着道：“泰国的20订单不算少了，97年的经济危机对东南亚国家的影响太大，经济复苏太慢。20的订单出自泰国，这是东南亚市场复苏的前兆。况且只用了10天时间就有订单下达，我都觉得是意外惊喜了，究竟是谁挖掘出的客户？” “小陈。” “小陈？”杨健听到林长信这么称呼人家，顿时忍不住笑出声来：“人家可是一个26岁的姑娘，大了你整整7岁。你叫人家小陈，要是不看脸我真以为你三四十岁了！” 林长信一脸苦恼，实在是因为这个公司里每一个员工都比他年龄大。整个团队里除了他19岁以外，其他人里年级最小的是刘鑫睿，但也好歹是过了20岁了。 “这帮年轻人，你所处的位置称呼小陈、小李的也不为过。公司毕竟还是公司，还是有上下级关系在，规矩不能乱了。无论是能力还是位置，他们称呼你林总，也不为过。”杨健想了想，定下基调来：“软件公司那边虽然我没参与，但是我会和小韩小庄他们打个招呼。” 杨健严肃地说完称呼的事情，转头却开起林长信的玩笑：“不过小陈不好搞啊，人家女孩看你的眼神不像是看老板啊。啧啧，年轻真好啊。” 林长信给这家贸易公司取名-泽宝进出口贸易有限公司，大体有帮助客户选择宝贝的意思。目前，泽宝公司已经有10个外贸业务员，但其中有6个都是女孩子，这可能和女孩子天生语言能力较强有一定关系。 陈思雨是整个公司团队里外形外貌最出众的那个，出生在浙江商贾之家的江南女子。但陈思雨没有选择躲在父母的羽翼之下，而是孤身一人来到南方闯荡。误打误撞的就被宁子默收编到外贸团队中，这个女孩子因出生而眼光颇高的女孩，才几天的功夫，就拜服在宁子默的光芒下。 所以，杨健开的这个玩笑，让宁子默有些没脾气。 我能怎么办？ 能力太强还有错？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0059.令人头皮发麻的细节 能力太强当然没有错，但以林长信不及20岁的年级就已经妖孽到一个程度，任哪个年级大过他许多的人都会感觉到压力。 好在林长信有自己的方式，他日常的逗比很好的弥补了压力的环节。所以私下里聊到什么时，杨健前边还在说着很严肃的事，后边就马上跳到调侃上。 林长信无奈的翻着白眼，末了才发现，最近翻白眼的次数太多了点。 杨建将他的小动作看在眼里，也只有这个时候，他才会觉得这个领头人有点年轻人的样子。 不过他也只是用玩笑来缓解气氛，倒没有在这个玩笑上再纠缠下去。 “这笔订单的窗机比例还挺大，我干脆找一家大的供应商，看看有没有现货的，能压缩一下采购价” 林长信想了想说：“定金收取40，肯定不够付全部的货款，资金是个问题。其他的交给谁做，只要质量和工期有保障，倒不是什么大问题。” 其实林长信有钱，他那还有1000多人民币放在那里。他只是感慨在这个贸易的风口时期，客户为什么不是付个全款。因为，就算这1000人民，换算成121美金，在贸易行业也作不了什么妖。 “有订单，担心什么钱的问题？我会向出口信用保险公子申请资金。如果定金收取40，剩下只用申请美金的信用额度就好了。我们提货后的90天，出口信用保险公司会把这个钱付给美的。” “出口信用保险公司？”林长信一下就来了兴趣，一直以来林长信对于外贸的理解都还停留在前世那种小公司的运营模式上。 因为前世从2002年开始往后到200八年金融危机前，一直都处于外贸风口，任何小公司只要有点产品就能卖得出去，妥妥的属于卖方市场。 但前世里，林长信压根没有接触过正统的外贸是如何做，他只是觉得，贸易风口是一个可以利用来赚到钱的现金流，才有了创建外贸公司的想法。 但杨健刚刚话里话外的东西，似乎给外贸团队带来了一些新的东西。 杨健看出了林长信的求知欲，便耐心地解释起来。 “我们国家八9年就开办了出口信用保险业务了，90年代就支持了一大批出口的机电和成套设备。9八年就正式成为了国际海外投资和出口信用保险联盟的一员。 去年年底中华出口信用保险公司正式运营，今年我们很多企业已经用到这方面的业务。所以，从今年开始，我们国家的出口额会不断勇创新高的！我们产品的利润不错，资金不多的情况下，很适合借由这个业务来做资金流转。 虽然有费用，但是特区会对已支付的保费给予30的补贴，更何况，保费并不多。咱们现在外贸产品的利润这么高，拿出其中几个点做保费，却可以让我们有采购产品的资金。所以这个业务，很适合我们这个新的外贸公司使用。” 林长信用心听着杨建的介绍，才发现自己意外收获的这位拍档原来真是个了不起的人物。 国企高层的背景，对国家政策了如指掌。也难怪这位老大哥孤身一人就敢带着几万元就南下创业。 “我们国家高层里多的是有想法有远见的人。只是国家这条船太大，地广物博的同时，各种差异也太大。不是所有的政策都能惠及所有的民众，所以先贤们才有了让一部分人先富起来的基调。” 林长信点了点头，虽然杨健这个话扯得有点远，同时有一些教导的意思，但是他并不反感。 深处这个国家，不了解这个国家的历史，不了解这个国家的发展趋势，如何去寻找更好的机会？ 就算自己是个重生者，但无根之木谈何壮大成材？ 感觉到林长信还是很开放的接收了自己不着边际的一席话，杨健不由的点了点头，心中对林长信的认可又加深了几分。 至于他指点这句所潜藏的意思，他觉得这个年轻人自己去悟的明白。 更何况，指点并不是手把手教授什么东西，授人以鱼不如授人以渔嘛 杨健说话间又转回正题：“空调属于成套设备，在这个出口信用保险公司的扶持范围以内。特区是全国政策的前沿，这也是我选择在这里扎根的主要原因。你放心开拓市场，我在后边给你做好后勤！至于你规划的其他产品，只要有订单又需要钱，我们也可以找出口信用保险公司申请融资贷款。” 林长信满眼都是小星星，如果有正规渠道能申请贷款，那他能省下不少事。 在林长信的概念里，公司想要长期发展起来，还是要走正规路线。对于一个重生者而言，赚钱的路子太多了，怎么走的稳，走的正，才是未来长期发展的重要根基。 见到林长信脸上露出的一丝欣喜表情，杨健忍不住调侃到：“真是难得见你真心的笑一次。年轻人，要内敛，但是不要那么深沉。” 林长信无奈摊手 ┓(′`)┏ “杨大哥，你到底想我怎样啊。又要内敛，又不深沉，我做不到啊。” 杨健走过来拍了拍林长信的肩膀：“故人有人，三十而立，四十不惑，五十知天命。人这一辈子都在成长，你有天赋、有眼光、有能力、有魄力。 但是路还是要一步一步走，不要想着一个人背负的太多。我老了，未来是你们年轻人的。我就想站在你这个年轻人身边，看看你亲手打造的那个新世界是什么样的！” 说完杨健转身就往卧室走去，边走边说道：“去吧，刚刚隔壁用钥匙开门，肯定是小乔他们回来了，你赶紧聊完了去休息。人生的路啊，还长着呢。” 林长信看着那个转身而去的背影，忍不住笑道：“空调订单的资金解决了。和显示器的还没解决呢。” 已经转过身的杨健虎躯一震停住了脚步，转过身来一脸的不可思议看着林长信那张笑得很贼的脸。 “哥伦比亚的显示器订单有20美金，西班牙的订单有10美金，样品已经在路上了。” 杨健看到林长信的眉角明显的挑动了几下，显然自己惊讶的样子让他很开心。他也忍不住笑起来打趣到：“这样下去，我这把老骨头，看样子是真的要卖命给你喽” 可是那语气中，听不出丝毫的沮丧。 …… “50的订单，美金。算下来有……350人民币啊？”乔一山瞪着眼睛看着刘鑫睿。 刘鑫睿摊了摊手：“别瞪我，我知道的时候和你一个表情。” 乔一山无奈的看向敬书杰，希望从他这里得到答案：“刘鑫睿的那家光学主件公司的产品资料是4天前才给到长信的吧？我那家唯冠科技的资料也只是比他早了一天给到。不是说少则3个月，多则半年才能出订单吗？怎么这才几天就出了订单了？” “阿信找韩哥在欧洲的朋友介绍了一个设计师设计了一整套的那个什么……”刘鑫睿一时想不起那两个字母。 “是i，”敬书杰对于刘鑫睿急于表现，讲不清楚的行为深深的鄙视着：“那套东西确实不错，跑了这么多大厂，拿到他们的产品册，再和我们自己的产品文档对比，和我们差的太远了。” 乔一山点了点头：“是哇，无论是从布局，颜色搭配到产品介绍再到特点说明，那样的大厂都和我们在产品文档方面是全方位的差距。 再加上联系邮件，沟通技巧，报价表。这三份只是看架构就觉得非常有设计感的东西，递进式的呈现在客户面前时，任谁都会感受到我们在产品上的专业啊。” 敬书杰撇了撇嘴，接话道：“你们也知道阿信那个人做事起来有多细致。新人第一天到岗，首先接受客户开发的培训。 具体到如何使用搜索引擎，如何使用关键词，如何分辨客户层级，开发信的模板，产品打样的模板，产品报价的模板，往来邮件细节注意事项一应俱全。 等到第三天下午考核时，凡是考核分能过90分以上的，就已经说着，这个新人已经是掌握了工作的基本框架了。” “还有还有，”刘鑫睿又迫不及待的跳了出来：“我们交付给他的产品资料，是完全按照他的细致要求整理成档的，然后他会就着了解到的细致内容做成产品手册给销售培训。业务员每一个环节都有具体的方向，只会让他们上手更快。” 给刘鑫睿带到前些天那些细致工作的记忆里，敬书杰想到林长信订制的那些细节，头皮都在发麻：“你再看看我们三个人刚上手那几天，3天培训，1天带着拜访，加上每天的总结。再看看现在我们收集回来的资料，我觉得能出成绩是必然的。但是，这个订单形成的时间还是太夸张了。” 三个人你一句我一句正聊着，突然从门外传来钥匙开门的声音，然后就看见紧接着抱着笔记本的林长信推门进来了。 “嘿，三个人都回来了？我先找韩师兄他们聊点事情，一会跟你们碰头。”林长信打了个招呼就往卧室走去。 刘鑫睿看着林长信匆匆而过的身影说：“总觉得他身后是有什么东西在追赶一样。” “他在前边冲，我们在后边推。奋力就行，不要拉下了。” 敬书杰埋头继续整理起资料来，其他两人没再说话，一起忙碌了起来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0060.节奏大师 韩清华那一侧的卧室里，住着他和庄展鹏两个人，这间卧室连个衣柜都没有，却有两面墙上挂着白板。 项目进度管理放在墙上是林长信的主意，而进门针对的这块白板就是涉及到项目进度的。 林长信敲门进屋的时候，庄展鹏正拿着笔在白板上的一张表格中比划着什么。 林长信细细看了一眼，发现是庄展鹏在压缩算法的位置打了个勾。几天前，那个项目一直都没有进展，而现在庄展鹏在那里划下的耀眼的勾，在林长信看来绝对是意义非凡。 “我靠，这就搞定了？” 这是今天内，林长信眼睛里第二次有小星星闪耀的状况，但庄展鹏却是第一次看到。 庄展鹏笑看着的表情，想起似乎也只有这个时候才能看到这家伙内心的一些起伏，但他倒也没有藏着捏着。 “搞定了，算法优化按照你的思路，没有刻意的追求极致效率，只是取了个合适的中间值，所以，目前这个压缩算法已经完全可以用于我们的即时通讯软件了。” “那可是好消息，”林长信放下笔记本，激动的搓着手：“我也告诉你们个好消息，我们的即时通讯软件有正式的名字和网站域名了！” “什么名字？”韩清华来了兴趣。 “skype，域名也刚好是skype，全都注册好了。”林长信笑得很开心：“我刚刚收到所有的相关文件，全部通过了。” 说起来，skype域名的注册还是要靠上了axure的路子。axure上线一个月时间，已经有了5000多美金的收入。林长信虽然不能去米国开卡，但是通过paypal还是把这笔钱收了进来。然后，这钱就变成了林长信想要的域名。 “skype？听起来还不错。”庄展鹏还没开口，韩清华在一旁点头称赞了起来。 “那这些问题都解决了，你们还有什么其他问题没？”林长信没有在这个地方停留，马上跳去了新的方面。 韩清华早已适应了林长信跳跃的风格，想都没想就脱口而出。 “就等你这句话呢，我觉得我们现在人还是不够用。axure是好用，已经有ui参考让我们只需要专注于技术上的实现。但，你同时开的这几条线，又都要按照你设想的时间节点来完成进度，依然还是很紧张。” 林长信想都没想就敲了敲黑板：“软件公司的人需要韩师兄你来负责就好，让汤圆去招，先扩到20个人。每个月工资预算20，招就招好的。钱的事情完全不用担心。” 林长信对于迅雷科技和泽宝贸易两家公司有详尽的规划，在人员招聘方面，他一早就落实了一个专职的人事姑娘来帮助两家公司解决人员问题。 那位叫汤圆的姑娘从两家公司建立的第二天就给林长信招入公司，他又亲自带了三天后，又交付给姑娘一些筛选人的套路。 虽然一开始姑娘对于招聘题目中“如果在路边看到一头牛在吃草，你会怎么做？”这样的问题很不解，但是陆续被筛选进来的人却个顶个的好用时，她终于意识到老板干了一件多神奇的事。 但其实，这些方面是林长信借鉴了前世的一些管理学、心理学和大企业的经验。但重点在于考核一人的品行，其次才是能力。 因为林长信自己很清楚，短期内他还不缺创意，只需要有行动力有责任心能配合的人。只有等到自己足够强大后，那就可以吸引到更多能创造更高价值的人才。至于这个时期个别捡漏的精品，那就完全是当做意外收获啦。 林长信刚说完，突然想到一个问题。现在在民居中做办公室，地方不够大了。 想了想，他继续补充到：“一段时间以内，我们都会在莲花北这边继续发展下去。明天我去和杨大哥说说，让他去处理新办公室的事。然后现在这边的租房，当做员工的租房。” 一下子给林长信解决了所有的问题，韩清华立马爽利的点了点头：“那好。” “其他还有什么问题吗？” “没了，都按既定步伐走就是了。” “成，那我说说我的事情。” 林长信说话间就把笔记本电脑的屏幕转向两人，页面上显示的是一封邮件。 “你介绍的那位朋友，帮我们解决掉了注册欧洲公司的事，不久后我们要一起去一趟欧洲，把那边的总部建起来，杨大哥找的人正在帮我们办理出国的前期手续。” 韩清华和庄展鹏大眼瞪小眼的彼此望着，表情煞是好看。 “我怎么感觉，几年内我必定是一个孤家寡人了，我以后是不是要和电脑结婚了！”韩清华懊恼的拨弄着自己的头发。 “呦，人工智能新娘？谁说理工男码农不懂时尚，我扔他一脸pu。以后你不结婚，我就送你一个仿真款的。”林长信打趣到。 “是谁？” “戴娇倩你知道吧？” “啊？她不是做那行的吧？” “小样，和我斗” 林长信看着被自己套进话里的两人 ︿(￣︶￣)︿ “先不说了，你们最近快准备，我先去找书杰他们了。” 林长信说完转身拉开房门就走了出去。 “呼，这小子，他可真是闲不下来啊。”韩清华舒了一口气，赶紧转移话题。 “但是也正因为他在，我们效率一直很高。现在招来的几个家伙，状态上也是激情满满啊。” “是啊，主线明确，思路清晰，几乎没有什么多余的枝节。和他做事，真的很通顺，除了会忙的一塌糊涂外。” “呵呵，码农，我们还真是。 …… “就是这样，下来这个阶段就是做广，向外扩散。这些年都是出口贸易的蓬勃发展期，我们赶上了好时候，这时候需要为我们积累大量优质的供应商资源。 先和他们合作，把产品推出去，后边我们会逐渐做定制产品。另外，以后销售的产品培训将由采购来组织，你们要做好这些准备。 产品的培训框架我已经写好了，发到你们邮箱，你们安排时间先过一遍。然后我们再抽时间集体培训。” “好的，你带着我们做一遍，相信我们能接手下来。”敬书杰点了点头。 林长信刚刚忙完了软件的部分，就来和敬书杰三人聊采购的细节。 迅雷和泽宝建立的10天时间内，能浮出水面的问题越来越少。但林长信依然在不断地增加细节的调整，以保障采购环节能更高效。 现在，林长信更是没有给敬书杰他们几个人太多的喘息时间，又扔来了新的任务。 但是见识过林长信与供应商沟通，并制作产品培训手册的敬书杰等人，相信他们在林长信的指导下，能很快将这个新工作平稳过渡来自己手边。 说完事情，林长信突然变得像是个嗜血猎手一般，舔了舔嘴唇。 “e，老乔，你那边有个事可以留意一下。这笔显示器的订单，肯定是放在唯冠那边。但我前段时间注册了好几个未来需要使用的域名，其中有一个域名和唯冠的品牌有重叠，我想能花点钱把他们的品牌所有权买下来。” “什么品牌？” “ipa。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0061.一个意想不到的女子 有林长信这么个节奏大师在，虽然平日里相处的风格是搞笑的。但只要涉及到工作方面，众人就不自觉的想要踩上他给出的那个步点。 于是被林长信托付着寻找办公场所的杨健，似乎也沾染上了林长信的快节奏，只是一个上午的时间就搞定了办公室的事情。 2002年这个时期，无论是商用，还是民用的房产市场都不如十多年后那般火爆。杨健在莲花村里找下的这个300多平面积的商用办公室，竟然不到2的总价。 “什么叫不到两万？我还真想把你的脑袋撬开，看看里边是不是都是钻石！”杨健听到林长信嘟囔说便宜，马上就忍不住跳脚想要敲林长信的脑袋。 林长信在两家公司建立的时候，软件公司是100注册资本金，而贸易公司的账面上则因为需要，躺着200的资金，那是实打实的付出了300现金。 但是见惯了大钱的杨健可不会不觉得这是可以随意挥霍的理由，他准备充分的利用好每一分钱来发展。 杨健找林长信说办公室的事情时，他正坐在叫做王子琪的女孩子旁边帮忙分析她和客户的沟通邮件内容。 好在林长信躲得快，要不然就能给杨健真的敲到脑袋。但是林长信笑嘻嘻躲闪的搞笑样子，仍然引的周围一阵底笑。 林长信站起身来哼了一声，冲着几个幸灾乐祸的年轻人怒目而视。 可是，这些天的短暂想处理，公司的年轻人对这位年轻老板那可是有了完整的认识。在这帮年轻人眼里，这位比自己都年轻的林总，除了在工作上严丝合缝、要求严格，他在工作以外的相处，却给他们一种很轻松的感觉。 所以，林长信这个表情压根没有什么震慑力。 杨健看着林长信和员工嘻嘻哈哈才反应过来，他这刚刚给林长信一句轻描淡写的“便宜”气得可不轻，甚至连谈话场合都没有注意。 杨健装作咳了一声，办公室里顿时配合着鸦雀无声，林长信立马冲杨健点了个赞。 “到办公室说” 杨健转身就进到其中一个卧室改造的办公室中。这间卧室改造的办公室正对着莲花山，30层的楼层可以俯视整个莲花山顶。 杨健知道林长信有喝茶的习惯，但是工作时间却喜欢和咖啡，于是就没有给他准备。自己端起办公桌上的水喝了一口，接着说着刚刚的办公室话题。 “要不是只租一年，其实价格还能再下来点” 林长信从进门就站在床边看着莲花山顶的小平雕像，他一直都很喜欢这个地方。有一种可以瞻仰到伟人的既视感。 听到杨健的话，林长信从窗外收回目光：“没必要，我觉得我们有半年多的时间就要发展到去租新办公室的地步，约莫着一年多的时间，都足够足够我们发展到买自己的办公场所了。” “呦呵，我以为你会考虑成本，多半选择一直租下去。”杨健是从国企出来的大领导，他很明白不动产的价值。但是却没想到，林长信这个年纪竟然有这样一份考虑。 “我一直的主张就是，只要有足够的赚钱能力，该花的钱一定要花！再者，看看国内外的大企业，有多少是做了几十年的还在租办公场所？” 林长信此时全然没有在室外的搞笑样子，但这真是全公司人都知道的他的做派。所有人都知道，林总是个平时可以开玩笑，但是谈到正事就很严肃的人。 “企业发展到一定程度，肯定是要多元化发展的。我们就算不去做房地产，却不代表我们不能通过购买的方式来缩减成本。” 在林长信的内心里，任何项目只要能整合在一起，又不浪费过多的精力，既能赚钱又不犯法，那他都会去考虑。 这就是商业的本质，谋求利润，谋求发展。这是任何企业发展到一定规模时，避无可避的事情。 只是，现在这个时候，还不到那一步。 杨健听得满意地点了点头：“老板这么开明，倒是省了我不少口舌，不过唯独就是在你身上没有过来人的优越感，着实头疼” ㄟ(▔，▔)ㄏ 林长信耸耸肩，没有说什么。 杨健见林长信没有再接话，跳转了话题：“下个月初你去欧洲，公司这边怎么安排？” 这个答案林长信早就思量过了，既然杨健问，他刚好乘机交代下去。 “泽宝公司的框架已经搭起来了，现在外贸业务员15人，采购3人。年前，外贸业务员让汤圆继续招着，往30人扩展，但是要精挑。 采购我们肯定要用靠得住的人，这一点上，老乔他们三个人可以信任。 反正现在外贸团队的框架和工作模式都是在我的设定下搭建的，效果和成绩你已经看到了的。 让销售们自己组成小组来完成共同目标，没有到30个人前，统一向你汇报工作即可” 林长信敲打了桌面，抬起头问道：“但是我走之后，确实需要一个领头羊，而且我也不能把精力一直放在外贸方面。和他们配合的时间太短，你有觉得谁会比较合适做领头羊吗？” 杨健张了张嘴，没有急着先开口。 外贸公司这才几天功夫，虽然已经有订单正在一步一步落入实处。 可真要说团队有多厉害，也不尽然。因为，真正的核心人物就只有林长信一个人，所有人只是在他的计划和设定下按部就班的工作，暂时还没有非常冒尖的人崭露头角。 “如果你习惯传统的方式，需要有一个人来统领大家。就先把小陈推上去，屁股决定脑袋。你公布了这个信息，他们应该没有人不信服！” 林长信大概明白杨健的顾虑，干脆直接指定了一个人。 杨健听到这个安排，也觉得蛮合适：“虽然是女孩子，但是公司第一笔订单毕竟是她拿下的。其他人也挺服气她的，那就暂定她了。” “成，那你安排。我先忙去了。”林长信站起身来打开门走了出去一如既往的风风火火。 杨健看着他的背影，摇了摇头拿起电话安排其他的事情。 … 特区中心公园旁的住宅楼，是林长信重生前最熟悉的地方，临走之前，他到底还是想来看看。看着眼前这栋这一年还非常崭新的楼，林长信泛起异样的情绪，慢慢踱步向大楼里走去，不知不觉就已经站在了熟悉的房号前。 林长信突然不知道自己要怎么做了，刚刚所有的思绪都在前世里各种的场景跳转着。 重生前自己的老婆小自己真正5岁，2002年，这时候她才14岁，总不能走过去跟一个14岁的小姑娘说 “女人，你这是……”e，拿错台本了。 “女孩，跟我走。你是我的人了” e，这个也不符合自己的个性啊。就算两世为人，林长信从来都不觉得自己是个萝莉控。 如果自己直接敲门进去，万一，碰到是未来丈母娘，那肯定是一个出师未捷身先死的尴尬局面。 再说了，前世和自己老婆认识并在一起，那是因为两个人都在各自的人生路上走过很多的坎坷后，有停下来仔细思考过自己的过往，再沉淀了一定的时间后，才因为某种际遇相遇、相识、相知、相爱。 自己也曾在两人刚刚认识的时间里说过，搁在相识的十年前，她是肯定看不上自己的。更不要说现在这个时间，她还只是个孩子啊！ (〒︿〒) 这扭曲的灵魂，这尴尬的时间。 还有这一世里那个让自己印象深刻的影子。 感情啊，太复杂了。 剪不断，理还乱啊。 …… 林长信专注于内心的碰撞中，一只大拇指还放在嘴里用力的咬着指甲盖，丝毫没有注意，自己熟悉的那道门已经打开了。 一个穿着干练的女子，站在他的面前，对这个站在门口发呆的行为也是一头雾水。 “请问……你是？” 听到有人说话，林长信回过神来。然后一眼就看到对面那个，竟然能和自己略有些平视的女子。 但，这个人却不是这个房间里自己意想中的任何一个人。 眼前的女子正值芳华的年级，一头长发顺从的向后延伸被扎成一个丸子头，细密的柳叶眉以及因疑惑而凌厉的眼角，琼鼻挺立，嘴角微翘。 一张好英气的脸。 林长信眼角的余光内，女子的腰身较高，虽然只是牛字裤加衬衫的配搭，却遮挡不住她傲人的气质。 只是，林长信却没有丝毫的欣赏心情。 这个自己前世无比熟悉的房子，似乎不应该和眼前这个女子有任何的关系。 这里到底是怎么了？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0062.有趣的灵魂、咬牙的决定. 站在林长信眼前的姑娘见他皱着眉头，竟然没有表示出什么不满。显然与她的性格与她英气的面孔有着巨大的反差。 看她索性歪着头盯着自己看，林长信这才回过神来，这还有人等着他呢。 “我是来这边看房子的。” 什么五年高考三年模拟的辛苦准备啊，这一刻要的是脑洞啊。 林长信尽管有再多的疑问也只能隐藏在心里，急中生智地先找了一个合适的理由。 此时此刻，林长信还是觉得自己说这句话的语气非常的飘忽，没有什么说服力，赶紧补充说道：“中介带我看过这边的房子，我不想被他们牵着走，所以从他们那边出来后，我就自己跑上来看看。” 林长信指了指姑娘对门的房间，应变能力满分的他总算在这几秒钟的功夫镇定下来：“刚刚看了高层电梯那边的房子，我自己是一层一层走下来，想看看靠低一点的楼层的情况，做个参考后再决定。” 摊开手，林长信觉得自己脸上的表情一定人畜无害，应该可以让姑娘放开对自己的戒心了吧。 “哦~~” 女子拖着长音，让林长信不太能确定自己的说辞，对方是否接受。 林长信心里把自己吐槽个遍，鬼知道自己这个时间不好好工作，鬼使神差的来这里干嘛？ p，碰到这种尴尬场面怎么办？ 急，在线等啊！ 好在，大概是林长信脸上的“稚嫩”帮了不少忙，在“哦”的那声之后，女子明显放松了警惕，甚至给林长信介绍起来：“我们这栋楼房子开盘不久，大抵都是3000多的价格，但是到现在也没有太多人气。因为大多数人都是买来投资的，所以有一些和物业熟悉的人暂时把钥匙放在他们那。你其实可以找物业的人再去问问，多做一些参考。” 女子说完，看着林长信的眼睛又补了一句：“比自己瞎跑要实在一些。” 林长信感觉自己身上插满了刀，这补刀功夫，是和我们腹黑天蝎座学的吗，还是你就是天蝎？ 内心苦笑着，林长信点了点头，仍然想通过一些渐进型的尝试来解开心中的疑惑：“我是想看看有没有那种把一个阳台直接改成卧室部分的房子。毕竟，这边的两房靠近阳台那边的卧室都有些小，而两个阳台有时候略微有些浪费。” 说话这句话，林长信就盯着女子的眼睛。 他很想知道，记忆中的这个房号的房子在这一世他重生后到底发生了什么。 从林长信的话里，女子知道他是真正想要了解这里的房间，脸上的表情完全的自然下来。 “我当时买的时候也是这个感觉，但是反正就自己住，倒没有太过刻意在意这个问题……” 后边的话林长信一句都没有听进去，只是听到女子说“自己住”时就已经有些失神了。 林长信看着女子的唇在动，但是他什么也听不到了，感觉自己眼前的世界晃了晃，世界突然就黑成一片。 …… 林长信再醒来的时候，入眼是一个淡蓝色星空的天花板，他身体有些困顿的感觉，身处的陌生环境让他有些茫然。他非常努力地动了动脑袋，很想知道这里是哪。 似乎，剩下是躺在一个粉色的沙发上，在一个风格简洁却很有个性的房间。 四周简单地布局着书柜和书桌，墙壁上彩绘着各种各样的东西，有花卉草木，有鸟鱼猫狗。 远处哗啦啦的水声停止，一个轻柔地脚步声由远及近传了过来。 林长信循声回过头去，是刚刚那个女子手中端着果盘走了过来。 那个女子见到林长信醒了过来，皱着的眉头顿时舒展开来。虽然仍有一些担心的神色，但她微微笑着的样子让她英气的面庞柔和不少。 “吓死我了，前一秒你还好着呢，下一秒就晕倒了。好在刚好有物业的保安巡楼到这层，再喊了一个人才把你抬进我家里。 特区的天气太热，你要是刚来不久没适应，稍微不注意就会中暑了。”女子坐在林长信侧面的沙发，说话间就把果盘向林长信推来。 “果然呢”林长信木讷的叉起一片平果，心里的悲伤逆流成河…… 这是他熟悉的房号，按理说这是他熟悉的房间，只是，虽然他无意间进到了这个房间做了印证，但这个房间的主人却是切切实实的换了一个人…… 一只手突然缓缓的探了过来，林长信感觉到女子的动作时，整个人都定住了。然后就感觉到微凉的肌肤覆在自己的额头，顺着那玉臂看去，女子略显紧张的表情正慢慢的放松下来。 “你知道你刚刚多吓人吗？你的体表温度几乎瞬间到达40度，好在来的快去的也快，这才不到5分钟时间，你的体温就正常了。” 或许看出了林长信眼中的好奇，女子收回胳膊的时候顺便补充到：“我做过咖啡师，对温度很敏感的。” 林长信赶忙歉然道：“真是抱歉，给你添麻烦了。我叫林长信，双木林，长远的长，信任的信。真的是给你添麻烦了。” “没什么，举手之劳啦。出门在外，谁都有个需要帮手的时候。我叫赵雅楠，百家第一姓，雅致的雅，楠木的楠。” 赵雅楠学着林长信的介绍方式大方的介绍了自己，还主动的伸出右手。 赵雅楠这样有善心又极度友好的女子，林长信欣赏至极。抬手伸过去轻轻的和她握了握。 那只手，手指修长，也很软。 只是轻轻一握，林长信马上就松开他的手：“刚刚你正在出门，我怕是耽搁你不少时间吧。” “没事，还是人的身体要紧些，你多休息下。” 借着这个由头，林长信忐忑地坐在这里。 这个房子对他有特殊的意义，但是那个重要意义的人却没有在这个时空里，出现在这个时空里的不是自己熟知的那一家人，而是一个似乎在独居着的，名叫赵雅楠的女孩子。 林长信都有些拿不住自己这心里是什么感受，只是想到这里，身体就不由自主地微微颤抖起来。 张雅楠眼见林长信状态似乎有些不对，手又伸了过来抓住他的胳膊。 隔着恤上那一层布料，林长信似乎感受到一些来自别人的能量，恍惚的精神缓慢底稳下来，颤抖着的身体也逐渐平静下来。 回过神来，林长信赶忙冲赵雅楠笑了笑。想着给自己找一些转移注意力的话题：“我没事了。这个房子，你一个人住吗？” 这话一出口，林长信自己却又觉得有些突兀了。 张雅楠感觉林长信微微的颤抖停止了下来，对于林长信觉得突兀的话题毫不在意，松开手的时候冲他笑着点了点头。 “我今年上半年刚回国，想要一个人出来闯荡闯荡。在澳洲认识的一个教友的怂恿下，就来了特区。” “issa？” 林长信调整着自己放松下来，脑子也清醒不少，然后那习惯性的大跨度思维就活跃起来。 但张雅楠却很好地跟上了他的节奏：“出于好奇吧，在信奉天主教的同学带领下有去望弥撒。也被信奉基督教的同学带领着去做过礼拜。” “你有信奉的教义？” 张雅楠摇了摇头：“我还很年轻，还有很多路要走，或许等我上了年纪，我会对信仰有不同的看法。但现在，我还是在科学的殿堂里待着，我大学是学习公共卫生营养学的。” 林长信哦了一声，端起张雅楠倒好的水杯送到嘴边，脑子飞速的转着。 也不知道这个时空错乱了什么，这个房间确实不是前世的老婆住了。 但，这里却有一个女孩子，有着前世的老婆一样的经历。 去澳洲留过学，学公共卫生营养学，也做过咖啡师，不信奉任何教义。 林长信眼神飘到别的地方去，装作很随意地拉扯话题：“澳洲的昆士兰吗？” “哈，你怎么知道，其实昆士兰的公共卫生营养学没有那么有名的。”赵雅楠很惊讶，她怎么知道随便收留了一个昏迷的家伙，竟然知道澳洲昆士兰？ “那你实习的时候是去了哪里，政府单位？医院？还是非政府或非盈利机构？” “诶，你竟然知道这些呢。我实习是去了昆士兰健康局一个管学校食品服务的部门。h，不确定用文怎么说，难道叫昆士兰卫生部？”有一个可以聊一些共同话题的人，赵雅楠突然活跃了起来。她甚至都忘记了，这个人是刚认识的，只是刚刚晕倒了，暂时借用她家来休息。 “eensnassianfshlfseries？” “e!hiyuknhaeyubeenhere” 这一年这一刻，两个原本陌生的年轻人，因为一些机缘巧合，像两个老友般的攀谈起来。 …… 暮色阑珊，确定林长信身体没有问题的赵雅楠送别他出门后，哼着小调愉快的收拾着小桌。 虽然刚刚的经历很奇怪，认识的人也很奇怪。但赵雅楠就是觉得和他聊起天来，是一件很有意思的事。赵雅楠才不会承认，收留晕倒的他，是因为他看起来很帅。 小脸红了那么一下，赵雅楠赶忙收起思绪，继续哼着小调打扫着房间。 隔着一扇门，林长信走出几步后又停下来。 侧过身子看着那个前世熟悉的门牌，想了想又转头看了看对门的门牌，摇了摇头向楼下走去。 重生后，这个世界依然还是记忆中的那个世界。一切都像前世那样呈现在自己的眼前，他花了很长时间才接受了重生的现实。 但今天机缘巧合的走进那个熟悉的房子，却找不到前世那个熟悉的人。 如果是时空错乱，这个世界都应该是不一样的。 但，似乎到目前为止，只有这个屋子，和屋子里的人，是不一样的。 却住进驻着一个似乎有些共同点的灵魂。 林长信不知道自己应该作何感想，但是望着楼下地产公司的店面，出神的看了良久。 他一咬牙，做了一个决定，向着地产公司走了进去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0063.愿你出走半生,归来仍是少年.我,与诸君共勉 忙碌起来时，时间总是过得很快，林长信投入工作后，一转眼又是几天就过去了。 9月最后一天是周一，上午9点的上班时间还没有到，两个客厅改造的办公室里，就是一副人头攒动的热闹场景。 大家脸上都洋溢着灿烂的微笑，手上却也没有慢下来，都在忙着收拾着自己的东西。 其实，前一天下班的时候，就已经收拾好了，现在大家只是找点事做。 大家没忙碌几分钟，楼道里先是传来了“叮”的一声。 随后一阵匆忙的脚步声越来越近。 杨健踱步到门口，就看见乔一山从过道里走了过来。 乔一山冲杨健打了个招呼，才站在两个九十度角交汇的门口位置，向两个门里的人喊到：“走了，伙计们。咱们去新办公室！” “呦吼~~” “新办公室喽！” 年轻的人儿互相帮助着，纷纷拿起自己的东西，从乔一山让出的过道边蜂拥而过，留下敬书杰落在最后 在将两个“办公室”的门关掉前，敬书杰最后分别向里又瞧了一眼。 两个90平米的三房一厅，挤下了20多个办公人员。 就是在这个略显拥挤的地方，泽宝进出口贸易公司谈下了第一笔订单，迅雷科技有限公司写下了第一行代码。 现在， 是时候要和这个曾经战斗过的地方说声再见了。 虽然，以后还是要住在这。但是那个时候住着的感觉，恐怕就不会像过去这段时间那样了。 这种心情，好难描述。 …… 杨健近期一直忙着外联的事，保险、贷款这些大的事情必须他亲自处理。所以新办公室的装修，他是完全没有去管。再加上本身这个事给林长信接了过去，他就更放心了。 倒是韩清华像个好奇宝宝一般，还在问着乔一山：“阿信这几天咋都没露头？” 连续一周，韩清华除了晚上很晚能见到林长信聊一些事情外，其他时间都是听他说在忙办公室的装修的事，神神秘秘的。 尽管一会就能看到这份惊喜，但韩清华依然就这家伙这几天寥寥数次的露面表示了“不满”。 乔一山听到韩清华的问题，眼神有些闪烁：“反正一会就到了，你肯定就知道他在忙些啥了。” 杨健在一旁留意到乔一山的神色，总觉得有些不妙的感觉。 …… 新的办公室是莲花村里为数不多的几栋办公楼之一，是一个30多层的高层建筑。 杨健和韩清华带着一群女孩子，第一波走出电梯。 转过走道，就看到了一个大大的毛玻璃双开门紧锁着。左右两边各挂着两个公司铭牌：泽宝进出口贸易有限公司和迅雷科技有限公司。 因为毛玻璃的关系，从外边只能看到里边的墙面上似乎有什么东西在墙上，但完全看不清楚。 乔一山随着第二批的人群转过走道，在众目睽睽之下拿出了钥匙，韩清华看他磨磨蹭蹭的样子，顿时急不可待，一把把钥匙抢过去：“你都来了这么多次了，还不清楚哪个钥匙，合着你是要急死我？” 韩清华像是在数落着乔一山的慢，但知道他们关系亲切的众人，明白这是这几个人受到那位年轻老板的影响，总是喜欢相互怼的习惯。 嗯， 怼。 韩清华麻利的比对了一下门锁的钥匙，只一次，就找到了匹配的那把。 捅进去，拧了那么一下，锁就开了。 韩清华麻溜的把大锁从门把手上拿下来，回头冲乔一山挤眉弄眼的：“看吧，你那叫龟速！” 待他回过头去推开两扇门时，顿时愣住了。但紧跟在他身后的王子琪放眼望去，新奇的布置让她目不转睛，大眼睛拼命的眨了眨：“哇，这就是我们的新办公室？” 一群在王子琪身后的人也看到新办公室的庐山真面目。 这个入眼有300多平的大开放空间，似无意，似有序的摆放着风格迥异，还带着毛玻璃板的原木色办公桌。 3米多的天花没有做吊顶，却四散着好些块大小各异的白色的云朵，细看下去有些是像云朵的白色板子，有些却是用不知道什么材质的白色物体弄出不规则的云朵。 除了临近走道的毛玻璃外，其他的室内墙面上，或贴着或画着各种各样的动画人物。 蜡笔小星，樱桃小丸子，哆啦a梦，麦兜，柯南，龙猫，灌篮高手这样的卡通角色散落在整个办公室内。 办公室的两个侧边四散着八个玻璃房间，把靠近室外窗的那边留了出来。 清晨的阳光顺着打开的玻璃窗挥洒了进来，衬的整个办公室更加亮眼。 王子琪早就感觉自己的眼睛不够用了，绕到两边的八个房间去看时，发现上边的房牌写着能从自己记忆里挖掘出来的有趣名字。 “春田花花幼稚园”；“向日葵小班”；“鱼丸粗面”；“湘北高中”；“毛利侦探事务所”；“贝克街”；“三年二班”还有“小白的家”。 天哪，与老旧的临时办公室比起来，王子琪觉得这里就是梦幻的工作场所。 太棒了！ 王子琪回过头时，发现所有的女同事都是一脸惊喜的样子，陈思雨更是一脸幸福的神色。 看样子，这个地方她也和自己是同样的喜欢着呢。 可，再望向后看，王子琪发现韩总和杨总两人目瞪口呆的站在门口。一左一右的两人，像极了两个门神，将他们身后其他跃跃欲试的同事阻隔在了这个有趣的空间之外。 这时候，被震惊的人群后边突然传来一阵响动，抱着笔记本的林长信好不容易从雀跃的人群中杀出一条血路出现在两人身后。 看着愣神的两尊门神，林长信好奇的问道：“咋了，童年回忆杀把你们惊呆了？” 这随口的话虽然第一次听但是很容易理解，周围的人顿时嘻嘻哈哈的笑起来。 可杨健感觉自己的嘴巴有点抽抽，连抬起的胳膊都沉重无比，他指了指办公室里的布置，不敢相信这一切出自严谨的林长信之手，连“质问”的口气都颤抖着：“这，这，这就是你这几天的成果？” 林长信冲韩清华手里拿着的锁翻了个白眼：“咋啦？韩学长手上的锁是偷得？” 说话间，林长信像一尊坦克一样，从两人中间碾压进去。 其他的年轻人见有人带头，顺势跟着走了进来。 带头的林长信径直走向其中一张办公桌，把自己笔记本放在上边俯下身去插上电源。 然后把桌上一个牌子立起来放在桌面的左上角，王子琪站的位置碰巧就在林长信旁边，她一眼就看到大当家手里扶起来立着的，是一个写着“麦兜”的牌子。 哼，倒是很符合他猪的形象，虽然他没有那么萌。 但脑子里装着事林长信，正准备埋头做事却感觉气氛不太对。 抬起头来才发现一群人竟然全部都看着他，表情丰富多彩。 杨健张大着嘴巴随着敬书杰走进办公室，脸上一幅懊恼的样子：“这才几天的功夫，你给我弄出个这样的装修？老头子我是不要面子的吗？” “咋地？谁还不是个宝宝？我就喜欢这个风格，你要少数服从多数。你看看有谁不喜欢的，让他们举个手。” 这一句明显是仗势欺人的话把在场的人逗得哈哈大笑，倒是真有一两个不怕死举了个手，却完完全全被人群给无视了。 林长信带头这么一闹腾，场面顿时活泛许多，乘着这个功夫大家都在找地方先把东西放下。 林长信这才站起来身来走向杨健笑着道：“公司文化嘛，咱们公司就是要紧张工作，轻松氛围啊。再说了，你哪里老了，男人五十一枝花嘛！” 林长信说话间全然一幅不以为然的样子，走过来揽着杨健的肩膀就往里拽他，带着他往里走去：“你是我们公司的大宝贝，有独立的办公室，喏，就那间。” 杨健顺着林长信手指的方向看过去，那间办公室分明挂着“毛利侦探事务所”的铭牌。 “你看，作为我们公司最年长的老同志，这间最具沉稳气质的侦探事务所，就是你的了！”党和组织很需要你的坐镇！” 林长信一本正经的胡说八道，惹得身后不远那一帮年轻的女孩子嘻嘻嘻的笑着。 男同胞们想笑，却不敢那么嚣张，只能憋着。 林长信转头瞪了王子琪一眼，这个带头分子却笑的更放肆了。 有几个近些天新来的同事，丈二和尚摸不着头脑。这个公司的老板，年轻的过分，怕也是搞笑的过分！ 这边林长信放下手臂，转头向乔一山示意：“搭把手，我们把老宝贝的东西帮忙搬进去一下。” 乔一山应了一声，抱着箱子就往“毛利侦探事务所”走去，身后还跟着同样抱着箱子的敬书杰。 韩清华此时还站在办公室的门口，见林长信好不容易想起他并向他望过来，他用手指指了指自己，呆滞的表情煞是好看。 “你和老庄就在我附近啊，其他人看桌面的标识，女孩子们在‘春田花花幼稚园’和‘双叶幼稚园’的粉色标记位置上落座，男同胞们在‘湘北中学’和‘岭南中学’的蓝色标记上落座。这是大分类，至于具体的，你们在台面上找自己名字的纸条就好。” 面面相窥的众人这才开始找属于自己的位置。不到3分钟，纷乱终结，每个人都坐在了自己的位置上。 这时候，刚刚就兴趣满满的王子琪这才发现这里的其他玄机。 每一个卡位的台面下隐藏着一个活动的金属吊柜，看起来像是现切的，但是边角的地方有打磨过的痕迹，并不割手。这个吊柜还可以根据个人习惯，挪动至自己的左或右侧。 由于软件公司的同事在开发内部的管理系统，以后纸质的文档会越来越少，所以目前的这组吊柜足够使用了。 吊柜的旁边安放着两个多口的插座，除了电脑必须的两个插口外，每个人还有多余的4个插口备用。插座安放的位置也非常讲究，伸伸手就能够到，非常方便。 台面下看不到多余的线，细细看去才发现是被归置在桌子的背面。并且还预留了绑扎电源线的深色魔术带，看样子是为了将电脑安装好后还露出的线所预留的。 看似错落有致的卡位，坐下时更有另外的体会。 显示器放在台面上，背后是一面只比显示器高一线的毛玻璃，靠下还有放笔和擦板的位置，陈思雨正好奇着要拿起笔在板子上写写画画，却被身旁的王子琪一把抓住了。 王子琪也被自己轻易就能抓住陈思雨的动作“吓”到了：“诶，虽然看起来不是很整齐，但是我们要讨论点什么的时候好方便呢。” “是诶” 这个时候，杨健也已经把几个人帮他摆放在台面上的东西规制好。 惊奇过后，他也好好的体验了一番办公室的布置。不得不说，虽然装修的风格实在是匪夷所思，却很实用。重要的是，在这个办公室里工作，能让他有充足的舒适感。 林长信玩了这么一手，似乎大有心意。 杨健站起身来，隔着玻璃一眼就看到在享受新奇的人群中专注地做事的林长信。他想了想走出办公室，走到他的身边手扶在他肩上。 感受到突然有人手扶在自己肩上，林长信茫然的扭头看了一眼，然后就被杨健一把从凳子上扶起来。 扶起林长信，杨健手继续放在他的肩膀，清了清嗓子大声说：“大家似乎对这个新办公室很满意，那么大家就暂时把手上的事都停一下，让我们一起听林总说说，看看他这个办公室到底有什么新意。” 杨健一句话就把四周众人的眼球吸引过来，顿时一片齐刷刷的视线就投向了林长信。就像是一群嗷嗷待哺的小奶狗、小奶猫们，看的林长信心里发毛。 众人都等着自己的发言，林长信索性冲大家勾了勾指头，示意大家都站起来。 “发言是不可能发言的，这辈子都是不会发言的。这里的人话都多过我，说话又好听……不好意思，不好意思，扯远了。” 林长信自己翻了个白眼，四周的人群虽然没有笑出声，却都因为林长信的搞笑咧开了嘴。 王子琪扯了扯身侧另外一个新来的女孩子的胳膊，低声说：“看见没，这就是我们老板，一个随时搞笑的人。” 林长信的笑话效果不天明显，他略显尴尬地挠了挠头。很显然，不真正说点什么，这帮家伙是不会放过他了。可他确实没有这个意识，一点准备都没有，于是只能先随便扯点话题，给自己留下一些思考的时间。 “正式搬离了老旧的临时办公室，大家最近一段时间都辛苦了，希望这个新地方能让你们有满意的工作环境” “林总，我们很满意。” “对，除了韩总不满意，我们都很满意。” 过去这一个月的相处，很多人都熟悉了公司大老板的风格。知道他除了对工作态度和结果有要求外，其他时候你想怎么开玩笑都行。 这个时候，自然有活泼的家伙跳出来活跃气氛。韩清华刚刚站在门口目瞪口呆的样子自然就给人拿出来鞭尸，对于这种无伤大雅的玩笑，韩清华只能无奈地翻着白眼。 还能怎么办，这个团队除了谈正事时的正经外，这个年轻的大老板早就把这支队伍带“偏”了。 也就这一小会的功夫，林长信终于想到自己要说的话，深吸了一口气，林长信举手右手的一根指头。 “这个新办公室的装修风格和功能设置，有三个不同的意义。第一，从功能性来说，它一定是一个集中办公的地方。 它是我和我的战友并肩战斗的地方，它能让我随时找到我想要找到的协作伙伴；能与他们一起探讨共事的话题；未来的发展方向和当前我们迅速要做的事。 所以，我们就有了这种伸手就可以够到同事的座位布置。同时我们也设置了7个，可以随时供任何团队探讨话题的隐私空间，这一切的设置希望大家能够充分利用起来。” 林长信说完就顿了顿，待那些尝试着找感觉的人动作收起来后，伸出两根指头继续讲到：“第二，从理念来说。我们公司的理念可以用‘客户需求至上’来概括。我们的每一步都会围绕着这个理念去创造去工作。所以，在那里” 众人随着林长信指向的进门右手边的拐角处，那个较隐蔽的角落有一个大大的白板竖立在那。同时，林长信的话也随之而来。 “那是所有人对公司任何项目有问题和创意的问题板，我们可以不断更新着各种问题和创意。也希望大家集思广益去处理那些问题和落实创意。” 顿了顿，林长信举着三根指头：“第三，从寓意上来说。我们所有人都是从初生婴儿的阶段一路走来现在。年少年轻时的我们对这个世界的一切都充满好奇，充满了热情。而无论我们走到哪里，哪个年岁。好奇心和热情都会陪伴我们持续向前。 但前路无止尽，我也不知道未来的某一天，我们会走到哪里。 但是我知道，我在一路前行的路上，仍然对这个世界充满好奇，对一切充满热情。 我一直认为，好奇心和热情这两种最难能可贵的品质，会伴随我们长大、成熟、直至老去。它们会成为支撑着我们到达一个又一个顶点的最大动能。 未来的任何一个时刻，我们都要像还富有好奇心和热情地今天的我们这样。勇往前行，不忘初心。” 林长信扫过那一双看向自己的眼睛，嘴角挂着笑意。 “愿你出走半生，归来仍是少年。 我，与诸君共勉”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0064.搭个便车 杨健在“毛利侦探事务所”里走来走去，林长信简短的发言，让他这个在国企呆了大半辈子的人非常不习惯。 但就那寥寥数语，不到5分钟的几句话，细细想来却似乎是拨动了他内心某一条神经，让他久久不能平静。 他感觉自己已经有些时日没有这种波涛澎湃的躁动感。 50岁了，竟然又经历了一次！ “不忘初心！不忘初心！这话，听得我这个老头子都热血沸腾啊。” “你才50多岁，就把自己划到老头子的行列，你甘心啊？”林长信坐在杨健办公室的沙发上，瞅着这个躁动的中年人，就忍不住打趣几句。 杨健瞧了他一眼，没有回答转反而问到：“这个办公室就我一个人有一个私密办公空间，你怎么考虑的？” 林长信以为是什么呢，笑了笑：“第一，我要经常往外跑。第二，我在办公室的时间需要经常和技术人员呆在一起，有办公室意义不大。反倒是你，和年轻人团成一团多半不自在，所以就给你设置这么一个空间，我们也需要你来坐镇。” 杨健没有纠结这个问题，接着问：“没有什么隔板，会不会觉得不舒适？” 林长信指了指隔壁办公室的方向：“要舒适可以适当去隔壁的空间呆呆。真正做事的人更愿意在一起奋进的环境里共处。那些不适应这种环境，在周围有一群奋斗的人在身边还会觉得不舒适的人，要么自己不适应走掉，要么被团体抛弃，留下的都是能和其他人奋勇前进的勇者。” 杨健咀嚼着林长信的话，暗自点了点头放下心来：“行吧，我现在不得不承认，这个新办公室虽然是这副匪夷所思的风格。但是，结合你将给大家的核心主题，肯定让大家伙热情满满的。说说吧，你下一步怎安排？” “这问题我们不是前几天才聊过吗？最多就是是告诉你，11月中下旬，外贸公司的内部管理系统会做升级测试。 到时候管理体系会镶嵌在系统中，将极大限度的提升他们的工作效率，减少管理综合成本。所以，你只需要帮他们解决好接到单的后继问题就行。” 重复一个话题可不是林长信习惯的风格，也不是受到林长信印象的杨健现在的风格。林长信感觉刚刚杨健在交流的时候，似乎隐藏着什么。 “有事你倒是说啊，藏着掖着就过分了哈！ “嘿，你这可猴精猴精的。” 杨健本来也只是想逗逗林长信，他给自己盖了这么大一个锅，自己可不背。 诶，对，就是这么个意思吧。 杨健甩了甩脑袋，回归主题：“空调以外的订单，我们已经要求客户开出四大行认可的不可撤销的信用证，甚至于去出口信用保险公司为订单购买保险，客户接受这种方式，然后我们可以用信用证获得贷款去支付工厂的货款。” ！！！ 林长信眉毛一挑，他明白这意味着什么。 信用证这个东西他前世里听过，贸易风口的早期，很多接订单的大工厂是认可四大行的信用证。 只要看到信用证就能生产，这又是一种不占用资金就能发展下去的模式。 这种模式下，只要外贸团队的能力足够强大，一年上亿的销售额都不会占用到什么资金。 杨健看着林长信眸子里闪耀的光芒，知道这个消息对他的计划帮助很大：“我们一开始就确定要正规化的经营公司，所以这些资源我们都是可以充分利用起来的。现在我们的外贸公司完全不需要为资金担心！我会重点抓这些后勤的环节，你放心往前冲。” 听到杨健的话，林长信有一些莫名的触动。这位老大哥可是什么都不说就随便丢了个500的对赌协议，只要销售额超过那条数，他就给自己打工，完全是不管不顾的年轻人做派。可杨健实际年龄都已经50岁了，林长信总不能让他跟着自己吃苦把？ 但现在公司业务还没有完全展开，还不到说这些的时候。自己要是丢一笔钱或者说分股份给他，那和画大饼有什么区别。只怕是自己开了这个口，就要给他骂上几句。 “那行，既然资金不是问题。外贸这边会成为我们最大资金入口，公司发展可以提速了。” 林长信说完，突然发现杨健的脸上依然挂着笑：“咋，还有啥好事？” 这次杨健回答的很快：“你离500的目标又近了一步。又有5个人接到了订单，林林总总100万。遍地开花！” 杨健的话一出口，靠在椅子上的身体略向前倾了倾，随即又半靠了回去。 从来到特区的第一天，林长信就让自己保持在比前世更快的节奏上。所有的一切准备工作，无不是为了现在这些结果一个个的出现。自己的大计划也必须在这些结果出现后，才能更放心的进行下去。 迅雷科技一时半会出不了成绩，自己早有准备。但近些年的风口产业，出口贸易却正向自己展露出一片大好的形式。 林长信发呆的时候，杨健走了过来，伸过手来在林长信的肩膀上拍了拍：“不用把自己崩的太紧，你现在不是一个人。我们这个团队就是你的后盾，你放心去闯。现在这一切，比我原来预想的有意思多了。” 林长信头脑转的很快，迅速拉扯到工作的话题上：“迅雷科技方面，庄展鹏辅助韩师兄带4个人负责即时通讯的项目。虽然这次他们俩要和我一起去欧洲，但团队的人都已经有安排。 陆振宇这组4个人负责外贸公司管理系统开发；马进带3个人负责远程控制软件；莫凡带2个人负责思维导图软件。 人还要招，招聘的事项由汤圆辅助这几个项目负责人去完成。所以软件公司这边，我们不在，大家都有进度要去完成，不用担心。 对于新增员工都不需要担心，刚来的第一天就会培训“日事清”软件的使用，外贸团队更会有额外的产品和销售培训。所有的项目进度都在软件中可以看得到，沟通和批复走软件流程就好。 接下来我们会在欧洲呆一个月时间，我中途还会转去米国呆半个月时间。再视情况而定看下一步欧美那边如何安排。” 杨健听完林长信严丝合缝的介绍后，点了点头。 对于他这个坐惯了国企老总位置的老江湖，现在他的做事更多是资源整合和进度的把控。 他是看着林长信从把队伍拉起来的那天开始，就把一个叫“日事清”的软件应用了起来，这个软件连他这个“老家伙”上手都非常快。三天不到的时间，他就已经习惯了这套管理系统。 现在自己每天上午打开电脑登陆进去，每天晚上走之前再看看新的进展。在用到这个软件的这些日子，他感觉这些动作更像是一种富有成就感的仪式。 对于眼前看到的快速发展，杨健是满意至极：“你去就是了，怎么说我也是呆过上万人企业的人，正儿八经的职业经理人。那些年里浮浮沉沉过，最后身居高位还想来拼一把，我就没有怕过。这两家公司，我帮你管着300还是很轻松的。不过我现在有句话，不知当讲不当讲” (＼) 我擦，我这是把老先生都带坏了？ “你说。” 杨健拍了拍林长信的肩膀：“我曾经站过很高的位置了，也见过太多的钱。但是，从我遇见你的时候，我就觉得你这个年轻人不简单。所以，我和你一起做事，你不需要去考虑我未来如何，现在的我就想和你一起，去看看以后闯出来的那片新天地到底是什么样。只要想到身在其中，我这个老家伙就忍不住热血沸腾啊！” 杨健指着玻璃外的那片忙碌场景：“有你在，有他们在，这钱赚不完的，我就当搭个便车就好！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0065. 色狼的帽子 阅尽千帆，大道至简。 和杨健聊了几句，林长信就觉得这位老哥就是这样的人。 也正是对杨健的这份理解，让林长信有了放手施为的底气。 再孤独的人，行走在这个世界上都需要一份认同。 以前有韩清华，有庄展鹏，现在有杨健，而未来，不知道还会有谁，是认同彼此又可以一起前行的人？ 这未来，终究还是值得期待的。 … 那天过后，林长信把一切工作都安排的井井有条，唯独在出国签证这种不可逆的规则上，依然还是要按照既定的流程规则来走。 要不是有杨健的帮助，林长信、韩清华和庄展鹏这三个从来也没有出过国的人，哪里会在10月11日这天踏上飞往欧洲的班机。 前世里在云层中穿梭的次数并不少，所以这一世里的“第一次”并没有什么特别的体验，于是相对安静的空间成了林长信工作的合适空间。 “你竟然没有休息？” 韩清华在第二次转机途中醒来时，发现林长信正在笔记本上敲打着什么，凑过去一看，竟然是网吧管理软件的原型界面。 林长信听到韩清华说话的声音，眼睛都没有离开屏幕，“嗯，想到一些细节还需要补充进去。” 韩清华闻言眉头一皱，“之前的功能部分已经比万象强大不少，你还要修补细节。难道不准备放到版本更新里吗？” 韩清华一直在忙skype的事情，倒是看过几次林长信做的网吧管理系统界面。他觉得如果按照之前他看到的那套界面来实施功能，绝对是可以大杀四方的存在。可万万没想到的是，林长信竟然还在做各种细节优化。 软件这种东西，从来都是有一个相对完善的版本后就上线使用，在用的过程中再逐渐完善的。而每一次的版本更新，都是可以吸引注意力的吸引客户的手段。 就算想要一次到位，可总是想到什么就添加什么，难道不耗费精力和时间吗？ 大概是坐的旧了，有人打岔后的分心，林长信顿时感觉到些许疲倦，他摇头晃脑得伸了个懒腰，小声道，“酒香也怕巷子深啊，万象幻境始终是花钱买的，如果我们做得不够好不够强，客户就算是知道我们强，也不会来尝试啊。” 一个啊的音，给林长信伸懒腰时拽的老厂，放下胳膊时才能好好说话，“所以，我准备到时候一次性放个大招，要全方位的击垮市面上的所有对手，当然就得要在细节上多谢雕琢。” “哦” 韩清华这个长音显然是有些疑虑的地方，“今年6月北京‘蓝极速’那场火，不仅仅是带来了人员的伤亡，更是对整个网吧行业的重大打击。本来网吧在近些年就是一个灰色产业，经过这次事件，对网吧也的打击是致命的。” “我担心，这个行业往后是个下滑的趋势。”韩清华摩挲着下巴，颇有些不太自信。 林长信给韩清华一句话就带到那些前世看到的黑白照片上，想起那场在大火中消逝的生命就有些难受。 即使作为重生者，那个时候还渺小的他对这些生命的逝去也提供不了帮助。 也改变不了网吧产业在2002年的11月往后的半年乃至一年时间，再一次受到的打击。 明年，非典即将要席卷中华大地。生命依旧会继续消逝，渺小的自己却依然束手无策。 林长信现在极度渴望自己更强大，用另类的方式去影响这个时代。 “任何一个行业在没有发展到一定规模时，多多少少都有过一段阴暗的阶段。我始终相信，网吧这个行业不该在没有阳光的地方发展下去。我要用我的方式加速推动这个行业，既然这样我可以不计较短期的赢利。 反正网吧管理软件覆盖的是一个产业，这个产业在培育期时并不会像我们向欧美销售软件那样，能迅速的得到回报。而网吧管理软件也不会让我们投入太多钱的维护费用，这个产业，我们养着就好了。” 韩清华看着林长信转而扬起嘴角，轻描淡写的 “我们养得起。” … 在机场出口的地方，当见到接机的人竟然是自己的朋友张国栋，韩清华一脸惊讶。 “怎么是你？” 张国栋一手接过韩清华的大箱子，一脸笑意，“这可就说来话长了，咱们还是边走边说吧。” 说话间转头带着几人便走，在张国栋带领下，坐上的士辗转驶向德国西南部的沃尔多夫市。 出租车窗外就是一个宁静的小镇，庄展鹏看着这里不及特区的高楼大厦那般繁华，颇为不解，：“为什么要选这个地方？” 林长信从上车就拿着张国栋给的资料，两人一直都在交流着什么，韩清华甚至都没有问问题的时间。 此时听到庄展鹏的疑惑，林长信看着手中的资料头都没有抬，一心两用，“和sap做邻居多好。虽然这个小镇人口不多，但是，咱们这些真正有心做事业的人是不在乎远近的。” “再说了，这里多方便找外国女友。” “sap在这啊？” 长途跋涉的奔波，下了飞机后韩清华在见到老友张国栋的时候还精神了些，一上车没什么事做顿时又萎靡不少。这会听到这个城市竟然是sap的总部，他顿时亮眼放光。 韩清华的梦想就是要做一款很厉害的erp软件，自然对sap这个erp行业的跨国大牛非常景仰。只是他从来都不知道，原来sap的公司总部竟然就在现在这所城市。 林长信抬头呵的一声，“感情我选的这地方是给你朝圣来了？” 冲韩清华挤了挤眼睛，顿时在商务车里一齐哈哈大笑，引得司机阵阵侧目。 张国栋刚刚一直在应付林长信的问题，这时候有了回复老友的机会。推了推眼镜便顺着韩清华的话头，便开了口，“沃尔多夫市地处德国的西南部，北边就是法兰克福，南边有斯图加特。德国第四的卡尔斯鲁厄大学在沃尔多夫市的西南部，这所大学的计算机学院和机械业学院也非常有名。 不过德国人出了名的严谨、不喜欢挪窝，卡尔斯鲁厄大学的相关学生更喜欢去sap工作，要么就进入德国其他实业企业。所以，我也没有太明白林总你，为什么选择沃尔多夫市而不是去硅谷。” 林长信把画在资料上的那个圈，圈完后才把资料收起来，“德国这个国家算是欧洲的核心国，德国一贯的发展也是稳步前进。相比硅谷的浮躁，我更喜欢待在一些宁静的地方稳步发展。 在中华我选择特区一方面是因为人才集中，另外一方面也是因为身处中华政策开放的第一线可以享受不少红利。而我们在欧洲开办公司，主要是一个欧洲公司的身份方便融入欧美市场。” “至于另外一方面，”林长信笑了笑，“欧洲这么屁大点地方，骑个自行车个把月都能游完，欧洲人对于去另外一个国家工作大多数都是没有什么抵触的。况且，硅谷有名还是因为集中有项目在那里成型。” 林长信说着收回看向窗外的视线看向三人，“米国有硅谷，中华暂时不具备市场，可难道我们就不能在欧洲打造一座新硅谷和米国抗衡？” 林长信轻描淡写的一句话，却蕴含着不可言喻的气魄。不熟悉他的张国栋看着韩清华有些咋舌，对望了一眼也不知道说些什么好。 从香港到欧洲这一路折腾，只有林长信一个人坚持着没有休息。索性到地方后已经是夜晚，德国在时区上只是晚了中华时间7个钟，林长信倒没有再醉心工作，带头去休息了。 …… 这一夜，林长信这个铁人也睡得很沉，也或许就是这深度的睡眠让他的睡眠质量极高。于是第二天上午，林长信竟然是在公鸡打鸣声中睁开眼睛。 无器械健身的好处是可以利用自重来训练，也不用占用什么空间。张国栋租的房间又是木头结构的，地板明显有人收拾过，所以就在地板上做了既定的几组力量训练后。感觉到自己还没有唤醒身体的林长信索性换了一声运动装，带着钥匙就跑除了房间。 清晨的沃尔多夫在日出的覆盖下，展露出悠闲的田园风光，这座不到3多人的小城市道路却非常平整。隔着两个街道的对面就是sap的总部，林长信还特意绕着sap的外围道路跑着观摩了一圈。再往外，似乎也见不到更多比sap周围更好的现代建筑。 街道上偶尔跑过几个晨练的人们，大家都在自己的节奏里享受这清晨的静怡时光。 一直跑着感觉到身体的每一个细胞都被唤醒，林长信才按照记忆的路线又摸了回去，转过街角的第二栋房子就是张国栋租的地方。 停下来一边走一边做着拉升的时候，林长信突然发现自家门口站着一个拎着袋子的高挑姑娘。 大概是从背后的角度看去只能优先看到那双占据较多比例的修长美腿，林长信竟然不由得的多看了一眼。 于是，姑娘不耐烦的脸侧过来的时候，正好看到林长信的视线落在她的大腿之上。 这时候，林长信正在盘算几头身的视线再往上移已经来不及了，只能尽量自然的保持匀速。 当半秒后四目相交的时候，林长信已然看清那张结合了东西方古典风情的脸庞。 只是，那双美目的眼底满是嫌弃。 林长信无奈了， 这色狼的帽子，怕是就给人扣过来了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一个清晨 就在姑娘望过来和他对视的时候，林长信把混血姑娘的面庞瞧了个清楚。虽然搞不清楚她父母哪边是外国血统，但可以肯定的是姑娘的基因一定非常不错。 她的一张东方脸因为西方轮廓的深度，却让这股子柔美衬的很立体。而她集中适度的眼角眉梢，因为她那长长的睫毛把整个三角区的轮廓衬的深邃。最让人印象深刻的是她此时带着调侃笑意的嘴角那一抹临近的长酒窝。 调侃？ 刚刚不还嫌弃吗？ 在西方生活的姑娘，果然不似东方姑娘的内敛啊。 “韩国人？中华人？” 一位明艳的不可方物古典美女，声音竟然带着些许娃娃音，这简直…简直… 我靠，我在想什么。 “沉迷”于声音的林长信赶忙在脑海里甩了甩头，把杂七杂八的东西甩出去。 懒得去考虑姑娘为什么要用两种语言询问，但那个韩国人的发音虽然和英语很类似，但又明显不似英语。考虑到这里地处德国，想来应该德语。而后边那个中华人的，姑娘却又径直用的是文。 这…怕是给鄙视了吧！ 我英语还算是贼溜的！ “对，中华人。最近暂时住在这里。” 为了不被姑娘鄙视，30多岁的灵魂竟然生起了表演欲。林长信一句短语用了中英两种语言，要不是他面庞还是不及20岁的年轻样子，感觉自己都能羞愧致死。 果然，色狼这种物种。 男的，有气，都算在内。 (＿) 姑娘略微歪了歪头，修长的左腿往外迈了一步，空着的左手大拇指向身后的房子，“你住这里？” “嗯哼~”林长信回应的很简短，有种被带着节奏走的既视感。主要是那条再度拉长的美腿，扰的他没有什么思考能力。 这真的很罕见。 “那正好，”姑娘甩头的动作潇洒至极：“我帮爷爷给你们送一份外卖，正巧你可以帮忙带进去。” “哦，好的。” 林长信说话间姑娘就走了过来，伸手把那个大大的袋子就递了上来。在林长信顺势接过去后就擦肩而过，速度快到她飞扬的长发都飘起来从林长信的脸旁，撩起一丝香气，挑起一丝心弦。 听着声音都走出去好几步了，她的声音才又传了过来，“你的朋友订了午餐，中午会有送餐的人顺便来收拾餐具。” 林长信应声回头的时候，只能看到姑娘迎着朝阳伸手向天背身摆手的修长又潇洒的身影，不知道怎么地就让林长信跟着她的身影，一直在远处的房子拐角处。 〒▽〒 真的是给人带着节奏，全程无任何反抗。 林长信苦笑着拿出钥匙开了门，却压根没有看到远处那个消失的身影，又探出半边身子往他这边看了一眼。 … 林长信进门就碰到刷牙同时又走来走去的庄展鹏，这人含糊不清还要问候他，“嚯，你这是早上出去晨跑啦？” 话刚说完，就见到林长信手里拎着的袋子，顿时好奇心起，“你竟然自己就能找到地方采买东西？” “早餐，我在门口碰上送餐的人。” 他这话音刚落，就听见刚刚那个下楼梯的声音加速了几分，然后张国栋带着他那张聚成一团的诡异笑容就出现在面前。 “那个混血女孩是不是很漂亮。” “混血女孩？”庄展鹏连刷牙的动作都停滞了，扭头就望了过来。而刚刚还站在窗口眺望，转过身只是和林长信招了招的韩清华也快步走了过来。 林长信只能一记白眼翻了过去，在八卦爷们的注视下走过去将袋子放在餐桌上。脑子里突然想起她回眸的那一刻惊艳，“嗯，人美…腿更美。” 张国栋嬉笑着跳上来拍打这林长信的肩膀：“bss，你运气真不错，一大早就能见到沃尔多夫村最美艳的姑娘。” e，我这条沃尔多夫最靓的仔难道还骄傲过？ 真的，色狼这种物种。 男的，有气，都是。 好在，男人们的话题虽然偶尔围绕着美女，但终归是有主业要干的。韩清华抓住张国栋语句里的关键词，手指着林长信，脸向着张国栋一脸疑惑，“bss？你这是……” 张国栋摊着手，“投诚了啊，咋地，许你投诚，还不许我投诚。” “你们这是什么时候的事，我怎么一点准备都没有？” 听到韩清华的话，林长信从纸袋里找到油条豆浆的惊喜都弱了下去。这家伙的台词为什么总听着怪怪的，有种实锤男女关系的既视感。 好在，随着韩清华的转向，聊天的内容趋于正常。 张国栋走过来从桌上拿起一根油条就啃，嚼了几口咽下去后，这才回答了他，“其实也没多复杂，就是像我这样的计算机专业人才，在德国如果不懂得一些工业方面的技术真的有点举步维艰。 而我当年一心想要专注于计算机专业技术，所以在这边的企业呆的有些水土不服。i和互联网行业的人，到底还是应该去到米国，硅谷那边有更多对口的机会。 前些时候，你和我聊到p2p的软件时我正准备打算自己创业，但是苦于没有资金和项目。那时候，bss联系到我，我在听过他对于未来的规划后，考虑到你们团队是偏向互联网行业的。结合我自身之前碰到的问题，就干脆向bss投诚了。” 张国栋喝了一口豆浆，“考核是有的，我也顺利通过了。本来以为你们上月底就能来了，结果多等了10多天。这10多天的功夫，我就按照bss的计划来了沃尔多夫租了办公室，联系了当地的律师事务所和会计师事务所准备筹办公司的事项。现在，你们来了，这些内容都可以正式开展了。” “辛苦了。”林长信笑着冲张国栋点点头，一边把豆浆油条递给韩清华。 “没什么，只要不是让我去做工业设计和i的整合性工作，我就烧高香了。”张国栋笑的很开心。 到底是认识的老友，韩清华感觉他的笑中，颇有些脱离苦海的味道。低头再看到林长信递到自己面前的油条，顿时惊讶不已，“哇，还真是豆浆油条，我差点以为现在还在中华？” “sap还是有一些中华员工的，所以这家地道的天青中华餐馆的生意，一向都是不错的。”张国栋笑了笑，手中比划着手枪的姿势一枪打在韩清华身上，“你要有清楚的认知，在这里，你可才是老外！” 韩清华楞住了，仔细想想旋即又笑了起来。咬了酥脆的油条嚼了几下，顿时眉毛都挑了起来，“你别说，这味道还真的很地道。” “那当然，天青餐馆的老板是天津人，来这边也好多年了，伴着sap的扩大发展着。现在店里的生意不错，看在我们是中华人的情分上，老板还愿意送货上门。中午前他们会派人来收走盘子，并且送来午餐。”张国栋的面上写满了骄傲，“服务很周到吧！也就我们能享受到了，我就差高呼祖国万岁了！” “哈哈哈，出门在外还有这待遇，我为自己是祖国儿女而骄傲。”闻讯赶来的庄展鹏一边吃着在国外难得享受的中华特色早餐，一边喜笑颜开。 这个初到国外的清晨，从任何地方看过去，都是一个值得纪念的时刻。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0067.不是人杰就是疯子 几个大男人一起吃饭的只能是狼吞虎咽，不似是和谢雨欣在场时的那种自然而然的慢节奏。 e，林长信被自己脑子里突然冒出来的那个人给吓到了，他怎么知道那个姑娘竟然在自己记忆深处潜藏的那么深。 赶忙甩了甩头，跟着三人不到5分钟就干掉早餐。既然有人来收东西，餐具就被摆在一边，几人转战办公区-车库。 说起来，欧洲的很多优秀的世界级企业都是在车库里诞生的，“车库”俨然已经成为了一种精神的象征。 车库的隐喻往往能唤起了人们对创业现象的共鸣，“车库”一词让人联想到一种自力更生、充满活力和成功的形象。以至于前世的硅谷，一家非常著名的硅谷风险投资公司被命名为“车库科技风投”（garaehnlgyenures)。 虽然“车库”创业文化在米国比其他地方更根深蒂固，但实际上看来许多欧洲和岛国的巨头的创业历史，往往也可以追溯到这类不起眼的地方，甚至连印度这个没有多少车库的国家也有自己的“车库”创业故事。 197八年，印度大型生物制药公司bn在班加罗尔的一间出租房屋的车库起家。当时，创始人获得的投资只有10000卢比（不到200美元）。而前世的201八年，该公司收入已接近50亿美元。 所以说，“车库”不仅仅是创业过程中的地点，也是企业家们精神层面的一个象征。 当然，林长信很清楚，如果说中华的小型企业崛起不多是和缺乏车库有关，这就有些扯淡了。毕竟，真正在影响企业崛起的原因，办公地点只是其中很小一部分，f的政策和对应市场的健康度才是决定性的作用。 在前世的中华走到2020年的时候，设计师、软件工程师、作家、音乐人都是显而易见的例子。市场本身的部分消费者对于他们的作品认知就是畸形的，免费是一些人从上一代的环境中遗留下的糟粕，但却在这些消费者的手中给发扬光大。 于是这种消费的认知错误在对应的市场中形成各种轮回的死循环，一方面消费者不花钱想要得到商品，而另一方面好的商品创造人却得不到好的生存环境。或许会有一些勇者在逆水行舟，但大环境如果都是一样的免费思想，到最后就只能看着各行各业都成为中华足球那样的例子。 缺乏大基数的专业人才，让顶尖部分的选材成为难题。 所以，说一千道一万，f的引导或许能起到一定作用。但真正能影响到一个市场的，还是消费者的心态，和业内从业者的决心。但这买卖双方必然是相辅相成、缺一不可的捆绑姿态。任何一方的退缩，都不利用行业向健康市场的发展。 就像谈恋爱一样，一方走出99步了，另外一方总要走出那关键一步。 所以，当林长信就走出了自己关键一步时，众人对于他致命给韩清华的saas（sfare-as-a-serie软件即服务）方向，颇有些震撼的感觉。 尤其是韩清华本人，对于这个方向的改变，有些难以理解，“可是，既然欧洲市场这么成熟，我们为什么要采用saas模式来切入软件市场？” 2002年时，软件行业还处于传统模式。传统管理软件的开发模式，是以软件产品为中心，通过市场推广不断寻找更多的客户购买产品来实现业务增长。 传统软件一般通过光盘等磁盘介质或者以软件下载方式交互客户，然后由厂商技术人员完成服务器和客户端的安装以及一系列的配置等。 也就是说，客户其实只能大概知道你的东西有什么用处，但如果花销大量的费用买回来后，发现并不吻合自己的要求时，很大一部分的费用就浪费掉了。 而林长信提到的saas模式，其实就是软件开发者在对应行业中，朝着消费者方向多走出去的49步。 在saas模式中，客户端可以不需要安装任何类似传统模式的客户端软件。而且基于云端的saas产品客户端，只要有设备能够连接并浏览互联网，客户就可以“随时随地”通过手机、电脑、ipa等多种方式接入软件系统，从而进行操作和管理。 最重要的是，saas模式通过租赁方式，定期支付租用的在线软件服务，客户大大降低了项目投资风险和资金投入压力，销售的内容从软件的许可证转变为服务，软件产品成为服务的载体。软件供应商与客户的关系从软件产品的买卖关系转变为服务关系。 也就是说，按月付费的模式变相的降低了消费者的体验门槛，在消费者对软件本身不如意的时候，完全可以选择放弃转而投入他人的怀抱。 林长信耐心的向韩清华解释了saas模式的优点后，皱着眉头的韩清华一下子就抓准了这个模式的“缺点”，“那就意味着，如果我们的产品不够过硬，别人随时可以选择放弃。” 传统软件行业出生的韩清华确实抓准了saas的“弊端”，但他却从林长信的脸上看不到任何沮丧的表情，反倒看到了林长信一张微笑的脸，“没错，saas的模式确实会要求软件开发者的我们要投入到更专注的经历到产品本身。” 林长信不等韩清华开口，语速很快的压住了他的疑问继续道，“正因为saas降低了门槛，所以对于软件的开发者而言，用户的试错成本降低就意味着，增加了用户的试错可能性。 而这个时候，我们就可以通过互联网来宣传产品，让更多有潜在需求的用户来体验我们的产品。当体验用户量增多的时候，是不是意味着我们的潜在用户群的可扩展面无限扩展？” 其实，saas除了这些优点外，林长信还掌握着大量将saas模式利用互联网思维和平台思维来做大做强的配套产业链方式，但现在显然还不是去讲那些东西的时候。 现在，和韩清华先统一saas模式的研发方向，先走过从零到一的过程。然后自己还要做一些零零散散的布局，成果或许会在几年后，自己将这些零散串联在一起之后，但当移动互联网时代来临之时，那才是大爆发的时候。 但，现在就要跑马圈地了。 林长信看着韩清华眉宇间的疑云逐渐散去，站起身来打开车库的大门，大门正对的方向真好可以看到近千米外的sap软件总部。 林长信遥指着sap的蓝色不规则四边形lg，用不可置疑的声音传导着内心里那个声音。 “你放手去做，我有的是办法让我们实现弯道超车。不到10年，我们就可以发展为可以比肩sap的巨擘。那个时候你再回望比邻之路，你会觉得曾经仰望的巨兽，也不过如此。” 张国栋看着那个不足20岁的年轻人的背影，心中的震撼犹如惊涛骇浪一般。 如此有野心的一个人，如果不是人杰，怕也是个疯子吧？ 产业互联网的格局还是“起2点说忘记密码已存在”这个家伙在另外一本书里提到的，说起来，这和我对韩清华这个角色的设定简直是先天性的契合，这本书里随后也会有相当一部分的笔墨在这个产业中。 为此，在这里特意感谢一下“起2点说忘记密码已存在”这个家伙。军功章上有你的一半功劳，请去rb自行领取一个新恒结衣款的女朋友。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0068.那个号码的主人 张国栋自觉并不是什么技术大拿，也没有太强的野心。对于加入韩清华这个老友的团队，还是在一个20岁不到的bss带领下这种事，其实并不排斥。 但是接连听过这个年轻人当面讲解saas模式，以及需要他和庄展鹏搭班来完成的skype，竟然是这位年轻bss作出的产品原型时，那个惊涛骇浪的震撼感依旧在心中荡漾。 他感觉这一整天的功夫都只是让他再次回到了大学时代，再次近距离的体会到自己和学霸之间的差距。 于是，这天晚上，已经摸不透自己是什么感受的张国栋只能寄望于从老友韩清华那里找到答案。 “他啊？你要问我和他相处是什么感觉，我也很难给你形容啊。” 韩清华躺在摆在后院的沙滩椅上，仰望着沃尔多夫的夜空。那里繁星密布，全然没有身处城市夜幕下的灰暗感。他给张国栋的疑惑带着一下子就回到了和林长信初始那几次的接触里。 从初识聊起erp时的侃侃而谈，再到岳云起冲突时的夸张表演，以及随后对人生通透的理解，最后就是现在划下一片片的未来画幅。 他都快要忘记自己是什么时候开始对这位年轻拍档形成了依赖之心。现在想来，这才短短几个月时间。 是他胸中有沟壑、肚里有乾坤的广博积累？ 还是他那张震撼到自己的613后四位的0？ 亦或是无所不知无所不晓的见识和眼界？ 还是他能打动人心的自信和给人的安全感？ 韩清华也搞不清楚。 他只能把视线投向他右手边的庄展鹏，他这个眼神递过去的时候，却发现庄展鹏眼神清澈的侧着身子看向两人，“这有什么不好说的，只要你忽略掉他的年纪，你会发现他是一个值得把后背交给他的伙伴，同时，他又是一个可以带着你走的永动机。” “永动机？”张国栋对于这次词有些不解，“为什么这样说？” 张国栋这话刚说完，却见韩清华的手指往车库的方向指了指，顺着他的视线，一些被玻璃挡不住的光线就散落在后院的草皮上。 他们口中的那台永动机，此时正在思索远，远在中华的赵旭日带来的人到底是个什么情况？ …… 德国沃尔多夫市的时间比中华时间晚7个小时， 中华时间10月12日的早上6:30，和林长信在汉市合作推广设备的赵旭日，带着一个让林长信意想不到的人来到了特区。 刻意躲着那个人，赵旭日给林长信拨了一个电话。好在这个时候的全球通，除了贵点，还是能通全球的。 于是，当林长信看着hipp上显示的熟悉号码就听筒电话后，赵旭日的声音跨过数个国家传了过来。 “我也是看人家姑娘可怜，举目无亲。就那样被抛弃在大街上，看不过去啊” 赵旭日口中的姑娘，是林长信有过一面之缘的张心怡。 虽然觉得赵旭日这个电话有些唐突，但是和赵旭日合作这么久，想不到他这么稳健的人有任何乱来的理由。 林长信静下心来细问了一番，才明白了因由。 “翟建国不给你付款这件事，其实就是张心怡给你发的短信。你之前不是问过我这个电话号码是谁的吗？我多了个心眼核对一下，就是这姑娘啊” “e，你出个差，怎么就会碰到她了？” 在赵旭日的描述下，整件事情才浮出了水面。 林长信听完整个事情，顿时觉得，重生后面对的事情多了，碰到的狗血自然而然地多了起来。 … 翟建国就是那个在西市的网络设备推广活动中获利，却不想给林长信分钱的家伙。 其实，这个和赵旭日有生意往来的翟建国，身上的毛病还不止那一个。 小地方的泥腿子老板在事业有成后，可不会锦衣夜行，往往都会通过一些手段来炫耀自己的“丰功伟绩”。 一般而言，无外乎豪车、靓妞、k的夜夜笙歌，而翟建国这种白手起家的泥腿子更是其中的代表。 翟建国发加厚虽然没有抛弃发妻，但他总是喜欢去对一些颇有姿色和学识的大学女生下手。 本着人性缺什么就炫耀什么的原则，没有什么文化底子的翟建国，自然而然选择使用这种带着漂亮大学生出入的方式，向他人炫耀着自己的“能力”。 当然，翟建国这人还是一个很鸡贼的人。对于涉世未深的女大学生，他一般都会用先聘用对方做他的助理的方式。待对方放在身边后，便释以各种手段，软磨硬泡也好，金钱攻势也好。 赵旭日一早就知道他有这习惯，那次和林长信一起见到张心怡的时候，他已经见怪不怪了。毕竟，翟建国虽然老点，但是看起来慈眉善目，最主要是出手阔卓，所以，在那以前的几年功夫就已经数度得手了。 而赵旭日和林长信在西市见到的张心怡的时候，正是翟建国近期正在主攻的目标。 据说，选择张心怡还是翟建国在多次经验总结后定制的最新策略。。 在翟建国看来，任何美好被攻破的时候，都要有个缺口的条件。而张心怡的弟弟--张子轩，那个社会阅历浅薄，却能在翟建国的公司有一个销售副经理身份的年轻人，正是翟建国找到的缺口之一。 这也无怪林长信对着张子轩时，那个和身份的差异感。 林长信的西市之行，与翟建国有一番交火。虽然翟建国对于“损失”了既得利润的一半的事情咬牙切齿，但在外人眼里，翟建国那一次活动当得上是名利双收。 于是，他那笔不菲的收益，也成了翟建国值得四处炫耀的战果。乘着和南方供应商接触的机会，翟建国带上张心怡，名义上是去谈生意，实际上是觉得撬不开这个不开窍的女孩，准备换个方式用强手段下手。 至于时候如何，还不是钱说了算？ 可这一次翟建国的大摇大摆始终是给有心人捅到了原配那里，于是翟建国还没有来得及实施计划，就在饭局上见到了问询匆忙赶来的原配夫人。 于是，在众目睽睽之下，一场“原配”撕逼“小三”的狗血剧就在南方的某处饭桌上演了。 说来也巧，赵旭日近期正在南方谈新的供货渠道，同时存了一些忙完后去林长信公司，介绍一些他自己圈内的朋友资源给林长信心思。 赵旭日去的时间，那场轰轰烈烈的撕逼大战还没有开始。但他们这些做硬件生意的人，本身的朋友圈子就那么大，从他人口中知道赵旭日也来南方后，出于炫耀的目的喊他来一起吃饭。 饭桌上，赵旭日无意间刚刚知道了林长信告知的那个号码就是张心怡的电话时，翟建国的老婆出现了。 赵旭日想来想去，还是帮张心怡挡下了翟建国原配夫人的发难。他也清楚，当时那个场面下，如果不是他的出现，那姑娘怕是要给人扒光丢在街上。 … 林长信沉默着听完了赵旭日讲来的前因后果。 虽然，有没有那个姑娘的通风报信，他也有的是办法去对付小人。但是，一份好心不能永远没有回报。 两世为人的经历，雪中送炭和锦上添上相比，林长信自己都知道哪个意义更重。 林长信叹了一口气，“姑娘自己怎么说？” “家是回不去了，人家原配在西市也是有些势力的，张心怡的家里自然是给人闹了个天翻地覆。她父亲可是在当天的电话里和她断绝了父女关系，现在她无处可去了。” “你怎么看？” “人生的路还长，未来谁知道是什么样。我也不知道怎么安排她，只是那一条短信的情分，帮忙也是适可而止的。人哪，最终还是要靠自己的。” 林长信在电话这头沉默了一会，整理了整件事情后问到，“她是大学生，学什么的？” “商务英语。”林长信的爽快反倒让赵旭日顿了顿，有几秒钟才回答了这个问题。 这个反应，林长信还看不出来就是个傻子了，“合着你在这等我呢？”。 赵旭日倒是在一旁跳脚了，“我能有什么办法，毕竟我这不合适啊。我认识的圈子可没几个正人君子，这孩子又不是和我有什么孽缘” “嘿，我也没和人家有什么冤孽啊。”林长信都乐了，赵旭日这爱心泛滥的时候，说话都语无伦次了。还好他不会和赵旭日计较这些东西。 “又不是让你收了人家，只是一条短信提醒，恰巧换你公司一个面试的机会。一点点的照顾，仅此而已。” “h，”林长信又沉默了，他可不知道这样合适不合适。但，总不能之恩不报把？ 赵旭日都急了，他可是背着张心怡给打的电话，不能太长时间躲着吧，“你那能不能安排，你倒是给个话呀？” 想来想去，林长信还是觉得帮姑娘一把。毕竟，人家那条短信，存着一份好心，“你要是时间空，就带那孩子去我公司面试一下。” “什么那孩子，人家大你好几岁好吗？” “你跟我这称兄道弟的，你说孩子，我顺嘴说也没什么不对啊。” 赵旭日感觉这节奏又给电话那头的年轻人带着走了，“为什么我带着去面试？” “脸皮薄的哪会自己去啊。反正我也不在公司，你就先说是你朋友公司。随手为之，人家也好接受一些。” 赵旭日听完林长信的话，只能在电话这头点点头，“好吧，我反正顺道要给你介绍几个玩具厂的工厂，都是我老家朋友开的厂，介绍给你，你让人去谈谈，能用得上就用。那就顺带，带这姑娘去你公司面试。” … 挂完电话，林长信合上笔记本站了起来，一边收拾一边想着那堆狗血。 这世道，终有些人行走在迷途里，不小心就被拉入悬崖。 希望这一次，能帮到点她，还了她的人情吧。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0069.所谓命运 “你那边这个点可都凌晨了，怎么突然想起来和我打个电话。” 10月12号上午一大早，恰逢大小周的周六工作日。杨健走在去公司的路上就接到了林长信的电话，接起电话的时候，他还感觉诧异，然后就听见听筒里传来林长信的声音。 “也没有什么太大的事情，一个朋友要给我们公司介绍产品资源，都是江浙一带的玩具产品。碰巧我们最近不是要开发一些新款吗？多一些供应渠道，多一手准备嘛。” 杨健对于这份好消息欣然接受，“好事啊，你这是需要我去对接吗？” “嗯，我朋友叫赵旭日，原来在汉市合作过网络设备的销售，是一个不错的拍档。人家好歹也是公司老总一个，自然是需要你这身份去接待一下。我考虑如果要对接供应商，直接把敬书杰派出去就好了。” “好，那我接待就是，如果需要对接产品资源，我就照你的安排，派敬书杰去处理，”杨健顿了顿，他总觉得林长信没有把话说话，便沉吟一个长音后接着问道，“是不是还有其他事？” 杨健的敏感，让电话那头的林长信顿了顿，不一会声音继续传了过来，“是有一件事需要另外安排，他还带了一个商务英语专业的女孩子，推荐给我们做外贸业务员……是我和赵总在西市认识的另外一个公司的人，人不错，尽量留下来。反正我们的新人培训体系还是很强大的。” 一个新人，还需要林长信特意打电话过来叮嘱？这个年轻老板的风格他又不是不清楚，他杨健不是傻子，自然知道这里边肯定有一些不太方便说的隐情。 “好的，我安排陈思雨去对接，我会跟她讲清楚。” … 杨健到达办公室后刚把事情安排好，赵旭日电话就打了进来。 泽宝迅雷的办公室就在4楼，属于这一层最大的一片，自然是很好找的。电话里三两句话交代清楚，挂了电话没两分钟，hr的汤圆就敲开了杨建的门。寒暄了两句，汤圆带着张心怡就找陈思雨，这边杨健客气地招待赵旭日坐了下来。 “赵总，听林总说你们当初在汉市做的销售业务那可是热火朝天啊。”杨健客气的泡着茶，一边喜笑颜开的聊着：“你放心，林总在你们来之前就给过电话，那个姑娘的事我已经安排好了。” 杨健刚刚只扫了一眼张心怡，想着林长信在电话里的说辞，心里就闪过几种这姑娘和他到底什么关系。但，一想到那位一向是个深思熟虑的人，自然也就没有过渡揣摩。索性敞开心思，按照安排来即可。 而赵旭日这边就是另外一种感受了，林长信的能力自不必多说。那躺在自己账面上的数字，汉市公司高涨的人气，西市后来的乱局处理上都已经证明过了，那能和这种天才搭班的人定然是有几把刷子的。 更别说商场上摸爬滚打不少时间的赵旭日，已经从眼前这位颇有威严的中年人那简略却直接的言辞听到不少东西，他顿时就把姿态放得很低，“老前辈你这就折煞我，我这和阿信平辈而论，你就喊我小赵我还踏实点。” “哈哈哈哈，”都是生意人，杨建一见赵旭日放低姿态。顿时觉得没必要绷着，“咱们都是阿信的拍档，就按年级来称呼。我痴长你们些年级就喊你小赵。你喊我老杨就好了。” 毕竟有林长信这个纽带，所以杨健这么称呼反倒是让人感觉亲近，赵旭日顿时也放松下来，“好的，老前辈” “嗯？” “老杨。” “对嘛，”杨健这才笑了，“看你这也是和阿信呆过的，这调皮的功夫也多少沾染了些。” “嗨，你和他搭档时间还要长些，肯定受到的影响还多些”赵旭日变相着恭维了一句，见杨健笑的更乐呵了，便径直进入主题，“老杨，我这次过来一个是带阿信认识的这位姑娘面试，你这都已经安排上了，那我就奔着我这次来的主题” 林长信毕竟不在特区，张心怡的事情再怎么样不能让杨健感觉是自己加塞的人，但也不能刻意去解释她和林长信的关系。所以，赵旭日换了种方式变相把自己摘的干净，好让杨健不要心生芥蒂。 都是生意场上的人精，赵旭日一句话就把要传递的信息给讲清楚，杨健自然点了点头表示了然。 既然这件事将清楚了，赵旭日就正式转向主题，“我听阿信说他在做也做贸易，而我在老家哲省那边有一些玩具和家庭用品的资源，虽然不知道阿信能不能用上，但我本着多一个资源多个机会的原则，就来向阿信推荐下。” “赵总这是有心了，阿信走之前就在供应商资源开拓的事上定下调子，不设产品范围。由于特区这边多是电子产品，而珠三角潜藏的其他资源确实难挖掘，我们也一度想要将资源开拓往内地扩展，但一直都没有合适的路子。 赵总这样给推荐过来，其实是给我们打开新的口子，自然对我们是帮助很大。赵总你看这样行不，阿信走之前有安排一个专职对接省外资源的采购专员。我现在喊他来直接接手此时，会比我转交更高效一些” 过去这段时间，泽宝的采购团队已经从3个人扩展到了6个人，但也只是为采购三人组每人配备了一个跟单。但却额外的增加了一个产品小组，来对接产品技术方面的问题，这也是的敬书杰他们能更为专心的跑工厂资源。如此以来，几个人几乎把特区关内、关外合适的资源跑了个遍。 但产业链这个东西都是关联性配套，特区范围内集中供应电子元器件，所以特区周边的电子、电脑的厂商非常丰富。 但贸易风口时代属于什么产品都能卖的出去，林长信很早就在考虑向外扩张品类的事。 走之前林长信就和杨健确定过，采购团队向特区周边的、户门、东冠、佛扇等地扩散。但如果再向外辐射，会因为没有切入点的缘故而增加难度。 贸易初期时代其实就是打个信息差的仗，或许多年后慧聪网和阿狸巴巴逐渐成长起来时能让贸易更好做，但这种信息透明的变化是针对所有贸易公司的。 所以，在这个信息不对称的时代，赵旭日这样推荐过来的品类那可是直接的关系资源，是真的可以帮泽宝解了燃眉之急的介绍。所以，知晓新供应商开发难度的杨健表示出了足够的重视。 这种态度传递到赵旭日这里，他自然感觉到开心不已。 这可就代表了自己这一趟跑的还是极有价值的。 “让专人来对接才能把效率提起来，杨总你安排便是，这样我更好配合。” … 花开两朵，各表一枝。 这边杨健找来敬书杰和赵旭日一起，三人谈兴正浓。 那边隔着两个房间的“小白的家”，被赵旭日带来的张心怡正忐忑的与陈思雨在做英语对话。 在张心怡的心里，自从发生了被翟建国的发妻揪着头发在众人面前辱骂的事后。隐藏的她内心的梦魇，就扩散开来，又挥之不去。 张心怡虽然人生阅历并不丰富，但是成长环境造就的敏感性格，对于老男人的异常关心多少都能感觉到异常。但是无论是为了那所谓的高工资，还是为了不争气的弟弟，她觉得自己一直在屈从着。 但，所有的侥幸心理都在那一场撕扯中被击碎。 这世上从来就没有既能得面子，又得里子还不劳而获的事。能力不达到就想坐享其成，显然是不可能的事。 惊涛骇浪中，四周人群那看小丑一般的眼神，终于让张心怡明白了这些道理。 要不是那位有过一面之缘的赵总，因为某些原因帮自己拦了下来，张心怡想要死的心都有了。 其实，在来的路上，张心怡一直都很紧张。她怕，怕那位赵总是第二个翟建国，但她在当时那种环境却只能随波逐流被带着走。 直到他带着自己来到他口中的朋友公司，在接受眼前那个气质比自己更优秀的女孩子面试，张心怡仍然是紧张的。 面试张心怡的正是被暂时推到台前的陈思雨。相较王子琪的大大咧咧，陈思雨是一个心细如发的姑娘。 她注意到眼前这个叫张心怡的女孩子非常紧张，这种紧张不似普通面试者的感觉，但生活阅历由不得她想的那么深入。 陈思雨只是想到第一次在面对林长信那个年轻面试官时也曾莫名的紧张过，那个场景里发生的一切，在现在给张心怡面试的过程中重现着。 陈思雨感觉到那个面对林长信时自己的身影，和眼前的张心怡逐渐重叠在了一起。 这种虚代入让陈思雨不自觉地就想要模仿林长信当时的口气，“没事的，你先放松，就当普通聊天那样，毕竟你的英语底子非常不错，真的没有什么好挑剔的。” 也就这么一句简单的话，似乎有某种莫名的魔力一般，让对面的张心怡肉眼可见的放松下来。 陈思雨突然想起，那次面试的时候，自己也像眼前的姑娘这般的表现吧。 似乎，那个带着自己走了不少路的面试官，在自己心中种下一颗叫做自信的种子吧？ 陈思雨笑了笑，冲放松下来张心怡继续道，“对，你只要放松下来就会感受好一些了。毕竟你的底子不错，而我们公司有完备的培训体系。只要用心学习，咱们就能很快上手。加油啊，我觉得你真的很不错呢。” 我觉得你真的很不错呢。 张心怡的头再扬起来一些，她似乎听到了一句非常真诚又自然的夸赞。 那一句话夸赞在过去的生命中，似乎是自己一直想要去追求的东西。但曾经听到过的那些，却不似刚刚这句这样，充满力量。 张心怡不由地想到在家庭中的那些忽视和打压，那些学校里的追捧和非议，那些社会上的虚伪和现实。 相比眼前这个漂亮的姑娘给到自己的那一份真诚，竟然让她直愣愣的坐在那里，任泪水划过自己的面庞。 陈思雨看着眼前漂亮女孩那个矛盾的表情，她哭着，嘴角却想努力翘起。 那种挣扎，似乎是想要挣脱什么，是要抗拒什么。 陈思雨也不知道为什么，这个场面就让自己忍不住就走过去，站在那个女孩的身侧，把她的头揽在怀里，手掌轻抚着她的长发。 “没事了，都会过去的。” …… 命运是无声的巨轮，把人们推向各自的位置。 林长信压根不知道，他的一些行为已然在改变某些东西。 原本有个人即将要堕入黑暗的人生，却被他施以无形的力拉着远离了那里。 但终究，这种力量在当下里只能影响到这区区几人而已。 命运啊， 如此而已。 命运，也仅此而已。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0070.不平坦,又孤单的路. 到底是年轻的身体，林长信到了沃尔多夫后，只用了一天就把时差倒了过来，让生活和工作一起变的有序。 现在每天生物钟将他从床上唤醒时都是6:50，洗漱完毕后，他就会进行例行的晨练。 沃尔多夫市就3多的人口，清晨的跑步路上没多少人，还能放开心思思考一些问题。 林长信保持这匀速，脑子里就转着近10天的事情。 近距离接触到张国栋后，让林长信看到了他身上的真实。 张国栋和韩清华从中学时代就是好友，大学时代家境不错的张国栋就被送来德国念书。在林长信看来，欧洲教育方式出通才的可能性要大于米国，但在创新精神上要略低一筹。不过就算这样，也比大多数国内的9八5，211学生要好上许多。 加上多年在德国工作的经验和对这个国家人文的了解，给这个时期在欧洲搭建团队提供了不小的帮助。 于是，有了张国栋这个在德国呆了数年的当地熟人，从来的第二天定下方向后。这个创立于沃尔多夫市，sap公司旁某处车库的团队成员就在慢慢扩张着。 一如张国栋说的那样，尽管办公室地处德国，但这10天里，确实是没有一个德国人应聘。德国人或许真的很挑剔，要么去政府单位、要么去工业企业或者去sap，没有人会选择林长信他们这种初创企业。 反倒一些其他国家如捷克，波兰，英格兰，爱沙尼亚人通过筛选加入了这支杂牌军，目前为止才扩张到八人。虽然自己定下了一个欧洲硅谷的计划，但目前的效率相较特区却要慢上不少。 这种问题，总得要想个什么办法才行。 想到这时，林长信正跑过街的转角，虽然降了速，但是突然出现在阴暗中的一个小纸箱，却让他差点踩了上去，好在他及时的跳了起来避免了灾难。 但另外一个扑倒在地的人明显就没有那么好运了，四目相交之间，幸运和不幸运的人都看清楚了对方的面庞。 是他！是她？ 林长信只和她对视了一眼，就把眼神移到另外一边。然后一眼就看到了纸箱里两只甚至都睁不开眼的小奶狗。而那边不幸的人，是那天早上送餐的姑娘。 一边是两只小奶狗奶声奶气的哼唧着，而另外一边是姑娘则着眉头抓着自己脚腕。 像是一个突如其来的选择题，但人性的本能还是促使林长信走过去蹲在姑娘的身边，“是脚崴了吗？” 姑娘脸色绯红地点了点头，眉宇间轻微隆起的小山川显然是正经历着痛苦，顺着她手的方向一眼就看到肿起很严重的脚踝。 “我也想像你那样跳起来躲开，可是我刚开始跑，还没有热身开。” 姑娘简单的解释了这个尴尬的场景，但对于林长信而言，怎么处理当前的情况才是最棘手的。 “最近的医院在哪里？” “这是崴了脚不需要去医院的，我回家冰敷一下就好了。” 姑娘执拗着不去医院，显然有什么隐情，林长信可以去不想这个问题，但摆在眼前是如何送她回去。按照自己这些天里了解的情况，从现在这个地方到姑娘家的餐馆，大概要2公里的样子，很显然扶着她走回去是不现实的。 林长信思考间就和姑娘的眼神撞在了一起，看见她姣好的面庞上一片红霞。林长信哪有时间再想的更多，索性硬着头皮对姑娘道，“如果你不介意的话，我背着你走。” “好吧。” 筹措间有若蚊子一般的回复声，和前些天直视自己的眼神所表现出的气质是判若两人。 可她看向箱子方向提出的新问题又来了，“那这两个小家伙怎么办。” 天，都什么时候了，还想这个。女孩子们果然都是不太好理解的生物啊。 林长信心底翻着白眼，索性把装着两小只的箱子拿起来放在姑娘手中，她疑惑的接过箱子后，就见到林长信蹲在身边，一把就把她横着抱了起来，吓得她差点就叫出声来。 林长信做了这么大胆的事情也不敢看怀里的姑娘一眼，迈着沉稳的小步子，尽量不让脚下的颠簸影响到怀中的姑娘。 两个只见过一次的陌生男女，就这样用一种旁人来看最亲近的方式，迎着朝阳行走在沃尔多夫的街道边。 大概走出了两三百米，姑娘终于开口，“我叫司马永妍。” “林长信” 毕竟怀里抱着个100多斤的大活人，还要走那么长一段，林长信只能简短的回应。 一句介绍后，两人又陷入了沉默，只剩下箱子里的两个小东西刨着爪子“蠕动”的声音，余光里两小只的小鼻子一皱一皱的，配合上奶声奶气的哼唧声萌气十足。 “它们俩这应该不是本地人丢弃，可能也不是其他的德国人丢弃的，”叫司马永妍的姑娘像是在喃喃自语，又像是在向林长信解释着，“在德国，养狗有严格的要求，以至于在德国没有人敢遗弃狗。” “嗯，你现在最重要是保障自己先能恢复过来吧？” 怀里的姑娘近在咫尺，侧过脸就能清晰的看见她面容姣好的脸，两个正值青春芳华的年轻人用很暧昧的方式连在一起，彼此的心都很难平静下来。 这条送她回家的路，走的并不平坦。 … “泰乐信的施耐德先生在你回来前来过电话，有关飞讯的ip技术专利注册，他已经收到资料，他需要用一周时间来检索专利，然后才会给我们回复。至于另外两家公司的注册事宜，他的团队会在这几天给我们处理。” 林长信坐在电脑前，听着张国栋给带来的好消息，欣然点了点头。却发现张国栋眼中的狐疑，便冲他抬了抬下巴，“这不是好事嘛，怎么还看你眉头不展。” “我们的人手本来就不够，还要分人去卢森堡建立skype软件对应的公司，这会不会让我们的业务变得分散，集中不了精力？” “这才哪到哪？” 到目前为止，只有林长信自己是一个要负责全方面业务的人，而其他人都专注在自己各自的领域里。虽然张国栋问这个问题，不止是他一个人抱着这样的疑惑，从韩清华和庄展鹏投来的关注就看出来了。 林长信撇了撇嘴，“人不够就去招聘，不用担心钱的事。你们只需要专注于各自手上的事情，至于大局，我会去串联。” 林长信没办法去解释更多，因为以后的路更广阔，看起来会更乱。但坚持下去，走到移动互联网到临之际，他们才能看到自己划下的星星点点被落实成一个又一个领域的领军者。 如果自己不坚持己见，是走不到那一天的。 这一路，一段时间以内，应该会走的很孤单。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0071.韶华不为少年留 林长信推门走进天青餐厅时，听到铃铛响了一声，站在收银台的老头一眼就看到他，顿时开心的用文招呼着，“信小子，今儿个不外卖了啊？” 林长信笑看着清瘦的老头，“司马爷爷，明天我就得出发了，今儿个上门来尝尝姬师傅的手艺。” 说话间，有两只小奶狗从老头的方向窜了出来，小短腿迈出的步频极快，摆的肥溜溜的小屁股扭来扭曲的极为可爱。 林长信看到两个小家伙就蹲了下来，任由它们从自己的小腿往上爬着，宠溺地抚摸着它们的小脑袋。 “你这一走也不知道要多久才能回来再看它们。”老头看着林长信这一幕和小家伙亲近的场面，咧着嘴笑着，转而却又叹了口气，“你这一走，我可就少了个说话的人了。这么多华人里，我就是喜欢听你这说话口音，倍儿地道，听着亲切。这样吧，今儿个爷爷请客，请你吃当地的白芦笋。” 老头一边说一边还打开吧台后的冰箱，指了指里边的一个大盒子说：“爷爷今儿个把珍藏的腊肉再给你弄点，来个回锅腊肉，如何？” 林长信瞧着老头阔绰的样子，顿时又乐了，“司马爷爷，你要是常常这么下去，不怕我把你家给吃穷啊？” 老人一听，顿时两眼一瞪，“嘿，就你这隔三差五才能来一趟的，还想把你司马爷爷给吃穷喽？你司马爷爷我别的不说，多养你一孙子，还是养得起的。” ╮(╯﹏╰）╭ “司马爷爷，你说养的这个孙子，到底指哪个孙子啊？” 老头听林长信这么一说，先是一愣，随即就是一阵哈哈大笑，“嘿，你这臭小子，跟我玩这个破把戏，小心爷爷我打你这个孙子” 林长信作势要躲，看的老头又是一阵大笑。 笑了好一会才停住：“哎呦呦，你这怕不是要笑死你司马爷爷我，然后继承我家遗产吧。” 林长信顿时乐了，这位老先生怕不是穿越的吧。 ￣￣= 老头被自己的笑话逗乐笑了一会，转身去把冰箱里的盒子拿出来，从通往后厨的窗口递进去，冲着厨房里边喊到：“姬师傅，来，弄多点腊肉，给信小子弄盘上好的回锅腊肉，也让这小子尝尝咱们天津菜。” “信小子来啦？好咧，给他尝尝我拿手的地方菜。” 透过后厨的窗口，一张圆脸露出来和林长信打了个招呼，反身回去的时候，顺带就把盒子拿了进去。 递完盒子，老头从身后的酒鬼就拿出一瓶白酒，再取了两个杯子，一起拎到林长信的桌前，悠哉哉的倒下两杯酒。谁曾想刚准备和林长信说话，就被门声打断。 林长信看着老头的眼神往那个方向敲了一眼，脸上的表情随着手中的动作就凝固了，不用想就知道，那个女孩回来了。 林长信顺势回头望去，就见虽然这几周总能见到司马永妍几次，但今天她似乎有些不同。 今天她的长发盘在脑后扎成了一个丸子头，把平日里略微遮挡住的眉骨给露了出来，细致浓郁的柳叶眉附在有些许棱角的眉骨，自然衬托出她美目的灵动。 两双眼睛的视线交织在一起，两人相视一笑，司马永妍嘴角翘着双唇轻启，“刚刚送餐去你们那的时候，他们说你下周要去米国。” 啊咧， 林长信差点一个趔趄。 这帮不靠谱的家伙啊，美色当前，轻易地就把他给出卖了。 他只能点点头，“那边有些事要处理一下，忙完了还要回国一趟，再回来这边估计就要开春了。” 司马永妍听得笑了笑，俯下身去把趴在她脚边的两小只抱了起来，走到林长信这桌。那边老头倒酒的动作一直凝固在那，分不清楚情况的林长信只好往里挪了挪，司马永妍就顺势坐在她这边，对着对面的老头轻声道，“爷爷……” 话音未落，对面的老头眉间一挑：“这不是信小子明儿个就走嘛，我拿珍藏的酒给他践行。” 一边说，一边把两杯酒都推到林长信的面前：“我这不就是闻个味嘛。你好歹让爷爷解解馋。” 林长信看着老头小心翼翼的样子就觉得好玩，位平日里大开大合的老者，从来都是给自己孙女治着妥妥的。但，没想过，竟然是“怕”到这种程度。 … 那一天，抱着司马永妍送回她家的餐馆后，林长信才知道了天青餐厅是一个什么样的存在，也才知道司马永妍这样的女子是什么样的天之骄子。 天青餐厅是叫做司马嘉南的老头，年轻时带着独子来沃尔多夫定居，等到儿子成家后老头退休才创立的。 而他的儿子司马慈作为移民二代，因为良好的家教博得了一个卡尔斯鲁厄工学院女子的垂青，两人婚后就有了司马永妍这个混血小美女。 司马永妍作为移民三代，除了传承父母姣好的面容外，更是继承了父母的高智商，目前比林长信小了一个月的她，在读卡尔斯鲁厄工理工学院的建筑学院三年级。 好在，那一天司马永妍的伤并不严重，只是休息几天就好了。而那几天，碰巧正是司马嘉南生病刚刚恢复的时间。爷孙俩凑在一起休养，而借着这个送司马永妍回家的开始，林长信和这一个家庭逐渐有了交集。 … 司马永妍将爷爷面前的两个酒杯拿了过来，一个放在林长信面前，一个放在自己面前，端起自己面前那个杯子，向着林长信轻轻道，“那我就借爷爷这一杯小酒，祝你一帆风顺啦。” 瞧着姑娘俏皮眨着眼睛，林长信再瞅了瞅眼前那一小杯酒，顺着酒杯的方向就看到司马嘉南在对面挤眉弄眼的“顽皮”样子，大感受不了。 只得端起酒杯和小美女的杯子碰在一起，“除了谢谢，那就只能一起努力喽。” 两人都豪爽的将一小杯酒一饮而尽，放下杯子后，姑娘拿起酒杯和酒瓶，“那你坐吧，我去忙啦。” “嗯。” 话音刚落，打完招呼的司马永妍径直离开了餐台，留下一老一少在窗边坐着。 老头的笑容凝固着，而林长信则看着他挤眉弄眼地笑了笑。 阳光从透明的玻璃铺满了两人面前桌面，两人聊着一些家长里短的琐碎话题，似乎老头还提到了什么让林长信难堪的话题，惹出他抓耳挠腮的少年心性。 远处的姑娘坐在收银台前，偶尔不经意间才把视线从手中的书转到远处那张年轻的面孔。 突然就想起那一天被抱着走进自家餐厅的羞人样子。 那个样子和第一次见到他时怎么就倒过来了？ 韶华不为少年留。 恨悠悠。 几时休。 为什么自己就突然想到这一句了？ …… 林长信不在特区的日子，出来汉市的赵旭日带着张心怡来了一次外，倒也没有发生其他的太多事。 赵旭日来也匆匆去也匆匆，在张心怡被确定聘用的当天，就带着林长信指定的负责人敬书杰踏上了北上的列车。 张心怡因为自己的能力留了下来，外贸销售有底薪，公司还提供住宿，室友就是面试她的陈思雨，生活步入到一个新的开始。 钱虽然比以前少了很多，但她感觉自己逐渐重新找回生活的动力和乐趣，并变成回了一个可以自食其力的人。 泽宝那个3天的培训被她一天半的时间就啃了下来，并用极高的评价通过了培训测试。 那些不断收集回来的玩具和家庭用品的信息，也在她的努力下完整归档，并且做了完善的翻译，甚至还得到了杨总的点名夸奖。 从开始入职到泽宝公司后，每天早6晚12的工作历程，她却一点都不会觉得累。因为办公室里时常都有一些来的很早，走的很晚的同事和自己一样干劲十足。这些天里，她也为那些逐渐拿到订单的同事开心，也接到来自其他同事的鼓励，她也暗地里给自己打气。 对于努力的人而言，时间总是过的很快。进入这家泽宝进出口贸易公司的10天后，张心怡那个刚刚洽谈了5天的加拿大客户，在她的产品列表中选了足足30美金的玩具直接确定下单。 这一次，张心怡没有再哭了。 只是感觉，靠自己真正的努力，真的可以让人生慢慢的变得更好。 … 张心怡的努力只是泽宝进出口贸易公司里，销售团队的一个缩影。 这个团队里每一个人都有着自己的坚持和努力。所以，截止11月1日，创始不到2个月的泽宝进出口贸易有限公司，在这一天之前已经获取了350美金的订单。 这是林长信在同一天接到的第二个有关销售额的消息，更早的则是赵旭日告知自己，设备更换在汉市和西市两地已经趋于饱和。不过对于林长信来说，这些资金足够初期的流转了。 汉市当地近3台外置设备里，b设备占到25000台，这部分林长信能得到50元一台的利润，这是125。 剩下的4八00台路由设备加上配套的四口交换机，这部分林长信能得到120元一台的利润，这是576收益。 汉市周边的县市，供给6多台外置设备，b设备占到56000台，渠道利润每台30元，这是16八收益。 而6700台路由设备，渠道利润是每台50元，这里335收益。 而真正赚到大钱的，却还是从那个无良商人翟建国那边得来的。说起来，西市毕竟是个人口大市，更重要的是翟建国的销售网络遍布了西市周边。 虽然那是个不地道的人，但是139台设备，八0走他自己网络销售出去。 单单10台直售的b外置设备，各个都是60元的利润，就带给林长信600的收益。 11台直售的路由设备更是有100元的利润，这就带来110的收益。 后继林林总总的收益，让整个闪省带给了林长信1272万的资金，和林长信捆绑在一辆战车上的赵旭日和翟建国自然也赚的盆满钵满。 但这两个合作伙伴，却截然不同。 赵旭日，表里如一。 翟建国，心口不一。 这世道，傻逼是无处不在的，不会因为职业、性别、年龄而有所差异。 人，存活这世界上，就要有一双会看人的心眼。 好在，林长信有。 但不得不说，从一个没有商德的人那边赚到钱，这是一件很爽的事！ 虽然成绩斐然，但心知自己前路漫漫的林长信在消化完这些信息后，转过头就投入到工作里。 杨健刚刚发来的邮件里，有关明年展会的筛选，以及对产品的筛选。忙完这波，又需要回复乔一山和敬书杰有关搭建产品研发团队的邮件。 一直到广播播报自己的航班到点时，林长信才关上电脑，踏上了从欧洲飞往米国的飞机。 事情，总是忙不完的。 下一站，米国。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 第一步,认识一年的“陌生人” 对于盆栽的描述，感知不同的人有不同的描述。 有一类人会看到它的葱郁； 有一类人会看到它旺盛的生命力； 而林长信自己这一类人只能看到那是一盆绿色的植物，仅此而已。 这种差异，完全源自于人对于这个世界的感知。 所以，尽管跨越超过五千公里的距离，在林长信的世界里却没有丝毫差别。 飞机只分型号和大小，机场只是播音语言的区别，来来往往的人只有陌生或熟悉的气息。 以至于平时在邮件中联系的人，从一组数据化身为一个胖子，还踩着凌波微步灵巧地冲人群，激动地抱着自己的时候，林长信也只是惊讶于这个胖子的灵活。 但很快，林长信就感觉这个胖子的双臂简直是把自己往死了勒，“撒开，再不撒开，我要挂了！” “哈哈哈，你总算来了！天才林！”胖子松开手，站在机场出口舞动着胳膊，“来，好好看看我们加州和你们中华有什么区别。” 加利福尼亚是米国面积第三大的洲，人口却是米国各州中最多的一个。 电影、嬉皮士文化、互联网和个人计算机的起源都在这里。旧金山和洛杉矶区在这个时候还是全球科技和娱乐事业的中心。 这位胖子，就是林长信过去一年多，一直都有联系的安迪·鲁宾。 前世安卓系统的创始人安迪，在安卓真正走向世界时才逐渐有了名气。在那之前，他一直都在现在这家anr的公司做着初代的智能手机。 林长信选择加州作为米国的第一站，正是因为安迪·鲁宾创立的anr公司正是坐落在加州的旧金山。 “来，我为你提前办理好了移动电话卡，你在中华暂时用不上siekik，来到我这，你就可以好好的体验一下这个划时代的产品。” 松开林长信的安迪，从自己里掏出准备好的电话卡，帮林长信装在送给他的定制版siekik中，还细心的换好电池并开机。 直到进入到界面后，再交给林长信的手里。 林长信接过siekik，饶有兴趣的把玩着，特意在默认的ggle搜索中，输入anr来查询，得到的信息却并不是自己想要的有关anr的公司信息。 林长信看着那个并不让他满意的结果，瘪了瘪嘴，“谷歌这个时候也并不怎么样嘛？” “谷歌也才创立几年，尽管它有parank的核心技术专利，但目前在我们这里也不完全算是绝对的领头羊。我当时选择谷歌作为默认搜索引擎，也只是觉得它是新兴的搜索引擎中较为不错的而已。纯属个人偏好” 安迪以为林长信不屑于siekik的功能设定，耐心的解释着。 殊不知，林长信只是不屑于这个时候的谷歌搜索。 “怎么样，你现在是要先去休息，还是直接去我们公司坐坐？” 林长信大大的伸了个懒腰，这才道，“去你们公司吧，我在飞机上睡了好一会。感觉再不动动，就要生锈了。” “哇，超强劲量兔。好吧，我已经准备好了车，去我们公司看看。我们的产品设计总监马蒂亚斯，一直想要见见我口中的天才到底是什么样子。不知道他见到你如此年轻，会不会惊讶到把下巴掉在地上。” 于是，从机场到位处帕洛阿尔托的anr总部这路上，安迪不断的和林长信聊着那些有关anr，有关siekik的梦想。 …… “马蒂亚斯，这是林。” 林长信还没来得及仔细看这个白色皮肤的男人，就被他冲上来一个大大的拥抱抱住。 好在经过了安迪，林长信已经习惯了米国人打招呼的方式，拍了拍他的肩膀，“hi，马蒂亚斯”。 马蒂亚斯一边笑着，一边上下打量着林长信。“好小子，真壮实。你是我见过同时具备健壮和年轻的技术人员了。” “走吧，我们找个地方好好聊聊”安迪带路走向一间会客室，“林，你要喝什么？” 林长信打了个响指，“一杯意式咖啡” “哇，我以为你们中华人都喜欢喝茶。”马蒂亚斯一脸惊讶。 “离开了茶的故乡，我实在担心你们没有什么我习惯的品种。车舟劳顿，还是来一杯咖啡醒醒神吧。” 林长信倒是毫不掩饰自己对于米国人于茶的理解，不过越是这样，老米们似乎越吃这套。 “真搞不懂，你为什么会喝的下那么苦的玩意。”安迪一边嘀咕着，脚下的动作却很快，不一会就端着三杯东西回到了会客室。 看着马蒂亚斯和林长信两人做着概念交流，安迪时常在自己感兴趣的地方插进话头，这一聊就是两三个小时。 越聊下去，安迪和马蒂亚斯越是满意，看向林长信的眼睛散发着更大的光芒。 “林，越聊下去，我越发的欣赏你。这一次你能来米国，安迪和我都非常开心。” “谢谢”林长信点头欣然受下。 毕竟只是一些概念的东西，站在未来去谈过去，所展望的那些东西都是既定的事实。所以，林长信在交谈的过程，有足够的依据来证实自己所说的正确。 这种降维打击之下，anr二人组越发感受到林长信这个年轻天才背后那深不可测的能力。 马蒂亚斯看向安迪，在他点头确定后，便迫不及待的问到，“林，你是否有考虑过加入我们的公司。我觉得如果你加入我们的公司，我们anr公司会腾飞的。” 听到这突如其来的招揽，林长信一点都不意外。至少过去在安迪给自己发来的邮件中，他已经提到过很多次。 但是，林长信对于安迪·鲁宾这条线有不一样的计划，压根不会考虑加入anr。 放下手中的咖啡杯，林长信郑重道，“马蒂亚斯，安迪，非常感谢你的邀请。和你们聊天也很愉快，但是抱歉，我这次来米国的目的并不是为了加入anr公司。” 看到眼前两人因为自己的回答瞬间有些泄气，林长信继续解释到，“你们也看到了，我对于手持设备是有一些自己的想法。如果加入anr，我会约束在你们现有的框架里，我的想法是得不到实现的。我更愿意自己去创办一家公司来实现这个方案” “为什么？” 林长信的回答让安迪直起身子，马蒂亚斯也皱起了眉头。 林长信不想给人踢场子的感觉，耐心地介绍到，“我确实很欣赏pa这个产品的概念，它的出现一定程度上改变了高端商务人士出入一定要带着厚重的笔记本的窘迫。 它解放了部分的生产力，在商务应用领域也确实占有了很大的份额。而siekik这个产品本身，确实是在当下很标新立异的pa升级型产品，在这个阶段我很欣赏它。” 眉头紧锁的安迪和马蒂亚斯，都听出了林长信话中有关“在这个阶段”的意思。刚刚的交流让他们明白这个年轻人确实是有自己独到的简洁，便没有打断林长信的话语，一幅聆听的姿态。 打开话匣子的林长信继续说到，“siekik很好，但它在设计最初就受到pa产品的局限，虽然它提升了商务人士的效率，也属于智能设备的范畴。但它仍然没有完全打破pa仅限于商务人士范围内的应用范围，不能算是一个划时代的产品。” 林长信说到这里，认真的盯着两人的眼睛，“这和我对智能设备的定义是不一样的。我对于智能设备的定义一定意义是要去面向全人群，而不只是有商务便携需求的精英人群。” 安迪细细品味着林长信这段话，有一些感悟，但是又抓不准那是什么。 “在我定义的划时代的智能设备中，它一定有最新颖的使用方式，它也必须要配备在全新的系统下，更需要有全新的硬件支持。所以，短期内它可能还不具备出生的整体环境。但是，我知道，它在未来的某一天会出现。不远，也就几年时间。但，我却需要从现在开始为他铺路。” 见证了21世纪后科技快速发展的林长信，回到了这个21世纪初期的蛮荒时期。那些曾经亲眼见证过的发展，足够现在这两位未来的安卓系统奠基人们摸爬滚打个数年。 林长信是与这些技术大拿们拼不过技术，但是只论眼光，林长信绝对可以把眼前的两位大拿甩在身后吃灰。 “siekik很好，但和我定义的产品是走了两条路线。”林长信拿出安迪送给自己的定制版siekik，“它像是一台小型电脑，有着键盘，显示器，替代滑鼠，一定程度上沿袭了人在电脑的操作。” “你说，如果它是一整面的屏幕，屏幕替代了所有的操作……”林长信的嘴角翘了起来，刻意拖长了音。 果然有人踩了进来，马蒂亚斯插口道，“这不可能，ib1993年的s就应用了触摸屏，但是他的触感实在是太差了。况且，它只能替代按键，起不到显示的作用。除非……” 马蒂亚斯越说声音越小，他突然想到，从第一台有触屏概念的手机出现，到现在已经过去了9年时间。 这九年里科技的能力一直都在发展，未来某一天说不定林长信说的这个功能就能实现。 马蒂亚斯瞪大的眼睛看了身边的安迪一眼，看到了同样表情的安迪也看着自己。 “是的，我猜你们想到了。我所谓的下一代划时代的智能设备它很可能采用这样的方式呈现在大家面前。或许它还能用语音控制，或者它还能穿戴在身上。它更是普通人的消费品，近距离的给人提供便利，而不再是少数精英人群的用具。”林长信笑着说，“那个时代不远，只要有人肯下功夫去推进，几年的时间它势必能呈现在大家的面前。只是会否有人和我一样为了那么远的目标，从现在开始去努力。” 安迪感觉林长信看向自己的眼光穿过自己的身体，深邃到未来的某天。 他的思维被林长信的视线带走，向新世界延伸而去。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0073.朝圣和巧遇 沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。 但沟通双方的视野和认知、表达方式、以及主管意愿，往往让沟通并不能达到100的通畅。 作为一个来未来世界的人，林长信最大的优点就是对未来的认知。 虽然林长信感觉与anr二人组的沟通还比较顺畅，但林长信能看到的未来，安迪和马蒂亚斯并不能真正去看到。 或许，当安迪和马蒂亚斯能表示出对林长信所描绘东西的向往时，已经是他们能给到他最大的包容了。 所以尽管林长信向他们描绘了一个在当下听起来极具吸引力的产品，但妄图通过一次当面沟通，就改变安卓之父在anr浪费时间的行为是不可能的，至少现在是不可能的。 任何一个执着的人在没有撞到墙壁的时候，他下定的决心都会带着他继续冲去下，直至头破血流。 anr公司是安迪和马蒂亚斯的心血，siekik手机也走在路上，正是投放市场的阶段，压根不是林长信三两句话就能改变的。 好在，林长信来米国的本意并不只是在这个阶段就改变安卓之父的发展进程。这次只是来埋下一个伏笔和建立一个良好的关系。未来，当不可逆的结果出现后，就会有一个新的开始。到那个时候，这时候做出的所有准备才会具备真正的价值。 所以，林长信在anr公司呆了两天，并参观了anr的研发和几次技术讨论后。在anr二人组恋恋不舍下，离开了这里。 … 送别林长信出门，马蒂亚斯正准备转身进门，却看见安迪依然望着那个坐在车里的年轻背影没有挪动一步。 马蒂亚斯明白安迪的心情，这两天的相处，如同见面那天的畅谈并不少。那个年轻人不断冒出的新思想，往往都能给当时的听众们带来不少有价值的信息。所以不要说安迪和马蒂亚斯，连anr公司接触过林长信的不少人，都觉得这个年轻人不简单。 这些天，马蒂亚斯心中总有个疑惑。他是实在想不明白，这个叫林的年轻人是如何堆积起他那独特见解的。但马蒂亚斯又很清楚，那个年轻人每次内容扎实的探讨背后，往往都蕴含着平日里无数的积累。 这个年轻人实在是太不简单了。 马蒂亚斯心下感慨，但动作却没有停，他转过身去揽住安迪的肩膀，和他一起站在那看着林长信离去的方向。 感觉到老友揽着自己，安迪动也没动，声音清幽，“你觉得林说得产品，到底是怎么样一个划时代的产品？如果按照他的思路，作出那样的产品会需要多长时间？” 安迪喃喃的声音就在马蒂亚斯的耳边，但他也不知道怎么回答。 在马蒂亚斯看来，在这个pa都还不能解决需求的时代，那个年轻人提到的产品着实是匪夷所思。 或许他存在，但过程绝不会比siekik更简单。 视线中，林长信乘坐的出租车正消失在远处的转角。马蒂亚斯抬头看了看天，想了半天才开了口，“我也不知道那需要多长时间，会有多少成功几率。但是，我觉得他确实看的很远，他确实是一个非常有想法的人。而他说的那些东西，应该是可以被视线的。” 听着马蒂亚斯的话，安迪转过身带着马蒂亚斯慢慢的往办公室走去。 走出几步，安迪忍不住回头再看了一眼林长信消失的背影，“我以为我们的眼界已经足够宽阔，但是没有想到还有个年轻人比我们想的更远。” 马蒂亚斯笑了笑，拍了拍他的肩膀，“别惆怅，老伙计。我们当前的路必定要走下去，但如果siekik真的没有那么成功，如果我们觉得林说的未来真正可行，我们说不定去和这个有意思的年轻人一起，往他说的那片天地好好闯闯！” 安迪侧脸，看着马蒂亚斯脸上洋溢的笑。 多年后，两人站在那个亲手创建的大时代里，偶尔还能想到多年前这一语中的的话。 总觉得多年前，有些傻。 …… 从anr公司出来，林长信自顾自的坐上安迪帮忙预约的计程车，来到了自己米国之行真正向往的圣地，帕洛阿尔托市的paypal公司。 这是林长信前世里非常佩服的一家公司，最主要，他佩服那些创建了这家公司的人。 在林长信前世里，市值排名全球前十的公司当中，谷歌的母公司alphabe位列第二。从199八年成立到他重生那年的19年来，市值一直高歌猛进。它在虚拟现实、无人车、云计算、人工智能等领域的每一次探索都令世人瞩目。 不过，这样一家伟大的公司，却不是硅谷历史上孵化创业者群体最多的一家公司。真正做到这一点的是“硅一代”-paypal公司。 如果按照员工数和由员工创立的独角兽的数量来计算，paypal公司成员诞生十亿美元公司的成功率是谷歌的350倍。paypal的诸多创始期员工也因此被《财富》杂志称为“paypal黑手党”（paypafia）。 前世里，林长信曾在好奇心驱使下去了解过paypal公司的历史。每每看到“paypal黑手党”创造了5000亿的财富帝国，造就了硅谷成功率最高的创业投资团队后，总是惊为天人。 所以前世无缘出国的林长信把paypal公司列在了米国之行的重要一站。 他就是想要看看，是什么样的一家公司，可以缔造出这么多伟大的创业、投资团队。 从出租车上走下来，远远的就看见paypal那个蓝色的lg。一路盯着它走到近前，站在paypal公司的门口，林长信心中感慨万千。 这就是paypal公司，就是这家公司的创始人们，一定程度上影响了前世里硅谷的发展，并顺带将米国硅谷推向成为世界i和互联网的中心。 几个月前它刚刚经历了惊人的巨变，这个时代的电商巨头ebay公司，以15亿美金，1亿人民币的价值收购了它。 现在，它就在那。 未来，专注于线上交易业务的它，会成为一家千亿市值的公司。 这些变化，想想都觉得不可思议，更让林长信生出朝圣的错觉。 林长信看着paypal公司lg的字母发呆时，突然听到身侧传来一句熟悉的文。 “请问，你是中华人吗？” 林长信好奇地转过头，只看了一眼就愣住了，心里吐了个大槽。 不是个这吧？ 问话的人似乎被林长信突然露出的惊讶表情给吓到，赶紧用英文道歉准备退走。 林长信反应过来，一把就拉住了他。 在男子疑惑的表情中展颜笑着，“大神，你不是应该在京城吗？”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0074. 天下无人不识君 展颜一笑，林长信忍不住回问到，“大神，你不是应该在京城吗？” 林长信这个突兀的问题，显然让被他抓住人的充满了疑惑。 “你认识我？” 林长信赶忙点点头，尽管这种遇见很狗血，但却真实的发生着，“那当然，你的自由软件可是卖了1000，一个人能做到这样的成绩，俨然是我们中华自由软件第一人，天下无人不识君。你说，我能不认识你嘛。” 缘分，真的是一个奇怪的东西。要不是林长信的行程中有这么一次朝圣之旅，他都不知道未来会在什么时候才会去拉动这位大神。 如今，在米国的帕洛阿尔托市，向林长信这张东方脸孔打招呼的人，正是fxail的创始人-张晓龙。 重生以来，除了已经成为自己拍档，前世的勇安空调创始人杨健；以及刚刚告别的，前世安卓之父安迪·鲁宾；现在站在眼前的张晓龙，是林长信真正见到的第三位大拿了。 或者，这位应该称呼为世界bss？ 林长信真的是既惊喜又无奈。 惊喜是前世里一手将威信拉扯大的威信之父竟然在米国和自己用文打招呼。 无奈的是，2002年这年，世界格局也没有把sns发展到可以催生出威信，kik，haapp的大时代背景。 也许等个几年，自己推动了智能手机发展到遍地都是的年代。而彼时自己的实力也足够强劲，就可以邀请张晓龙带队开发一款这个时代的威信来大杀四方。 可惜啊…… 林长信心内在滴血。 给林长信认出来的张晓龙看着他脸上变幻的表情，尴尬地开口道，“本来我只是想问个路，未曾想你反应这么大。” 听到张晓龙开口，林长信才回过神来，“实在抱歉，异国他乡遇到崇拜的大神，竟然还主动同我打招呼，我难免有些意外” 张晓龙被林长信恭维的有些不好意思，“其实，我只是想问问附近最近的咖啡馆在哪里。” 听着这位大神不会聊天式的语句，林长信笑成傻子，“哈哈哈哈，走走走，我也正想找地方去喝点东西，不如同路。不过我对附近的熟悉只是知道有一家汉堡店，不知道可以不。” 张晓龙毫不介意，“相请不如偶遇，我请你吧。” e，大神，你确定这话是这样用的？ …… 林长信说知道的汉堡店，他其实并没有去过。但是，这家汉堡店却因为和paypal公司有一些关联，所以它很有名。 这家汉堡店就在paypal公司斜对面，似乎前世paypal员工回忆录中经常提到的汉堡店。 这家店的特殊之处在于，它的普通汉堡只要4-5元，而最贵的却需要16八元。当然，如果有人买最贵的汉堡，店家会送一瓶红酒。 paypal在2001年和2002年之间正筹备上市，那时候paypal员工都过的很苦逼，但他们就会拿这家汉堡店最贵的汉堡开玩笑。 如果有一天paypal上市了，他们一定要买最贵的汉堡来尝尝，看看那个汉堡是不是最美味。并且，他们还给这家店铺中最贵的汉堡起了个名字叫-ip汉堡。 记忆里，这家汉堡店就在paypal公司的斜对面，循着记忆的范围，林长信带着张晓龙轻而易举的找到了它。 在这家堪比金拱门门店面积的汉堡店坐定下来，林长信和张晓龙随意叫了一些吃喝。因为是张晓龙请客，林长信没好意思去点那个著名的ip汉堡。 等待上餐的过程里，两人聊了起来。 张晓龙毕竟年长，他最先开口，“还未请教你的名字。” “林长信，闪省人。” “哦，我是张晓龙，虎南人”虽然林长信叫出了自己的名字，但是张晓龙还是珍重的重新介绍了自己。 顺着话头，张晓龙就聊了下去：“你是怎么知道我在京城的？” 刚刚林长信脱口而出提及张晓龙的出处，但总不能直接拿出来说。 林长信眨了眨眼睛，“博大收购你的fxail时可是说了，他们缺一个技术开发、管理等方面非常强能力的e。虽然你7月4号才刚推出fxail的42版本，但是很显然，博大的是不可能脱离团队独自工作的。所以，现在你们的研发团队不应该在京城吗？” 林长信这一番剥丝抽茧的分析，让张晓龙挺得愣了神，他只能略显尴尬的笑了笑，“你倒是对fxail的更新了如指掌。” 这些前世里很多对互联网历史有兴趣的人，随手就能了解到的信息，林长信信手拈来只是和大神搭搭话而已。 从刚刚碰到张晓龙开始，林长信一直在脑子里转的东西，就是如何和这位大神深入的搭上线。 但到目前为止，他还找不出什么太好的切入点。 此时，林长信只能装作丝毫不在意大神的尴尬。仗着自己年轻，随意地先将话题往博大公司上引。 “大神，博大的工作感觉如何？” 林长信估计找的刺，顿时让张晓龙想起了在博大工作的不畅快。或许是远离故土，憋得太久的张晓龙干脆在自己的“粉丝”面前一吐不快。 张晓龙算是中华早期的软件人。那时候国人并没有付费软件的概念，大多数中华软件从业人员，要么只能去做大公司做服务。要么就选择走自有软件之路。 从97年开发fxail开始，走在自由软件之路上的张晓龙就在切身的感觉中华自由软件开发人员那岌岌可危的生存环境。 99年出国走了一圈后，就喜欢上了米国自由软件人的工作环境。要不是博大在关键时刻伸来援助之手，张晓龙就会选择出国。 博大是在2000年以1000的价格收购了fxail，张晓龙入主博大任，负责整个公司的技术管理和开发。博大并不只是看好张晓龙的能力，更是看中张晓龙手中fxail在当时那200的用户数。 但2000年收购fxail的博大虽然本身是一家sp领域的互联网公司，主要业务在邮件列表、服务器镜像、调查引擎、多域名转向等方面，看似与fxail有一丝联系，却迟迟没有找到与fxail融合后的生存之道。 于是，在仅仅5个月后，博大的控股公司就停止了投资。没有资本的注入，在2000年的互联网寒冬中有若冬雪夜晚飘摇的独行人，没有人知道自己什么时候倒下。 张晓龙守在博大的最后一丝清明，只是因为这时候fxail的团队已经形成。那都是风雨同行的同伴，张晓龙舍不得抛下他们。 但，未来的威信之父此时还没有足够的沉淀。 他也找不到能解决困局的办法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0075.给大神上课 身在博大的困局，张晓龙也不知道自己能做什么。 林长信听着张晓龙陈诉的事实，以前从网络上了解的，那些与自己没有丝毫关系的中华互联网发展史，就这样赤裸裸的摆在自己面前。 不知道怎么的，林长信就想到了20世纪90年代，在中华大地以一己之力硬肝ffie的ps。 说起来，很多现代人都不清楚，ffie现在用的一部分功能最早就出自于ps。 再想下去，林长信总忍不住想起上个世纪就死过一次的中华单机游戏产业。 只可惜，前辈们曾经的热情，就耗费在那片他们生长的热土之上。 当时的中华，层出不觉的盗版产业在割他们的肉，喝他们的血。别的国家可以靠着本国市场存活并发展成大企业，而我们中华却给不了他们生存的环境。到后来，还会有人说中华的人没本事，在某某某些领域比不过别国。 殊不知，雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。 就如同前世里拍照哥出事的时候，有多少人一边从道德上骂着拍照哥，一边还眼疾手快的下载浏览着图片。 人呐，在言语上做个双标的高尚人，不要太容易！ 吐露出自己内心的积郁，张晓龙感觉顺畅不少，却发现对面的林长信却陷入了某种不畅的情绪，赶紧伸手拽了拽林长信的胳膊。 被大神拉了这么一下，林长信才回过神来笑了笑，“不好意思，给你说的，我不知道怎么就想到ps了。心里未免有点难受” 作为业内人士，张晓龙一下子就明白了林长信的意思，感受到到林长信的那份同理心，张晓龙对眼前的年轻人有了一些新的看法，只是依旧惆怅。 “华夏大地，不知道何时才有我们这些软件人的出头之日。” 当然有啊，你未来会一手建立起强大的威信，只是威信的市值就大过很多国际企业了。 尽管，那是好多年以后的事。尽管，那是在人们的认知发生了巨大变化之后。 想到这里，林长信完全能明白张晓龙那一丝无奈。 重生后又一次感到无力，这也是林长信觉得自己能力有限，只能出国发展的原因。 林长信改变不了环境，只能谋求曲线救国的发展模式。 “那你来米国是做什么？”林长信觉得自己问的问题毫无营养，堪称尬聊。 “算是散心吧” 林长信的长相在某些时候确实吃亏，但面对张晓龙的这种时刻，他这种人畜无害的稚嫩，反倒让张晓龙没有什么顾忌，肆意的放飞着。 “博大在互联网泡沫之后每况愈下，团队的方向很凌乱。我能做的事情太少了，所以就给自己放了个假。上一次来米国感触颇多，这一次还想来走动走动，看看有没有什么灵感” 张晓龙的言语中多少记挂着远在万里之外的fxail团队，林长信轻易地听出了他的意思，随口问道，“fxail现在的团队有多少人？” “围绕着fxail，有20多人的团队。大都跟了我两年时间，现在这个乱局，大家几乎是在凭兴趣做事。” 作为团队的领头人，张晓龙自己都有些找不到方向，但是对于能凭兴趣投身到fxail新版开发的参与者，张晓龙是既骄傲，又愧疚。 fxail名声在外，说明自己当初的选择没错。但是跟着自己的人却赚不到钱，这也太尴尬了。 林长信一边消化着这些信息，脑子一边飞速的转动着。 林长信的软件团队已经在开展一些项目，但是那些项目并不适合已经找好自己方向的张晓龙。张晓龙这里可是一支趋于成熟的团队，前世的05年，藤讯即将收购fxail，然后转而去做藤讯邮箱这个产品，然后再磨砺几年，才会在张晓龙自己的意愿下，组建威信团队…… 等等，藤讯邮箱，05年？ 林长信觉得自己走进了误区，自己为毛一直要盯着威信不放。在这个时代，威信的成长环境确实不具备，但藤讯当时给张晓龙可是找了一条好路。05年张晓龙的加入，可是让藤讯邮箱产品脱胎换骨，一路飞驰。 前世里互联网泡沫时期的邮箱大战可是在0八年经济危机之后那几年慢慢的又争端起来，只是在众多的互联网产品中不显山不露水，但藤讯邮箱因为张晓龙的加入变化颇大，影响了不少用户最终选择了藤讯邮箱作为对外联系工具。 想到这里，林长信凝神向张晓龙望了过去。 张晓龙感到眼前的年轻人似乎有一些变化，眼睛变得越来越亮，最后看向自己的眼神闪耀着，竟然让自己生出躲闪的念头。 “龙哥，你有想过fxail成为一个真正的邮箱产品吗？”林长信盯着张晓龙的眼睛。 听到林长信的话，张晓龙摇了摇头，“我不是没想过，只是fxail的用户群体本来是用软件解决邮件的收发问题。如果我把fxail转做自己的邮箱服务，一方面是没有绝对的竞争力，另外一方面是互联网产品的盈利模式目前比自由软件更难找到。” “为什么要考虑在邮箱产品盈利？”林长信笑了，这个问题在这个时代的很多巨头那里都是疑难杂症，但对林长信而言却不是。 “这么一个产品，我不考虑盈利的问题，谁来跟着我干？”张晓龙嘀咕着，看到林长信的笑，仔细品味着他简短言辞中的细节，总觉得有什么东西似乎被他忽略了，但却被那个年轻人抓在手中。 林长信耸了耸肩，没有再难为这位大拿，“邮箱仅仅是一个生态链中的某一个环节，却是可以大量笼络客户的一个环节。邮箱简单说来是内容和浏览技术的整合。本质上是一个空间的占用，围绕着这个存储空间可以做很多事。可不仅仅只是邮箱这么一个单一的产品，它只是整个产品线的一个小环节。 fxail在同类产品中脱颖而出被高价收购的重点在于用户数，而如何利用好用户数，目前国内的企业没有一家找到好的切入点。只有等到这些用户的潜在需求被挖掘出来的时候，应运而生的产品势必数不胜数。 但是，单一的产品并不能满足客户的需求。而如果围绕着这些需求组成对应生态链的产品线，却可以很好的服务于这些客户。再说了，干嘛一定要把眼光放在国内嘛，国外的认知度这么高，做点墙内种花墙外开的事来推进社会进程，不是一件很有意思的事吗？” 林长信那清奇的思路，给认真听讲的张晓龙打开了一扇新的门，一扇从来没有去考虑过的门。 从那里，张晓龙感觉自己脑子里能有一些火花绽放出来，却一时间抓不住实质的内容。 这让张晓龙有一种隔靴搔痒的抓狂感觉。 张晓龙看着脸上挂着微微笑容的林长信，觉得他笑的样子很欠扁，但他只能停下来仔细思索着。 两个人停下了交谈，彼此对看着，似乎在比着耐性，但终于有人耐不住了。 一个蹩脚的普通话从两人的身侧传了过来：“抱歉，先生们。打扰一下” 林长信刚刚脸上还挂着笑，突然有个第三者冒出声音，他循声望去，又看到一张小眼睛配大嘴的东方脸孔。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0076.这就是生态链啊 林长信和张晓龙转过头去，只看到一张小眼睛配大嘴的东方脸孔带着笑站在那里。 来人林长信太熟悉了，这是什么鬼？ 王者多如狗，大师遍地走咩？ 来人见林长信两人望了过来，脸上笑容更盛，蹩脚的文继续往外冒着，“你们好，我是seehen，我的文名是陈士骏。” 来人正是陈士骏，这也无怪林长信吐槽。因为这位出生于中华湾湾的米籍华人，就是林长信所景仰paypal公司的员工。 前世里paypal上市后，点这家汉堡店ip汉堡的人，就有他一位。 前世的2005年，陈士骏和他曾在paypal共事的同事，赫利（hahurley）与凯利（jaekari），在米国加州共同创立了yuube。 在创办yuube的20个月后，ggle就挥舞着16亿的支票来收购了它们。 yuube可是帮助ggle在视频领域拿下重要战略要地的大项目，更是他本就想要抄袭创意的项目，但他却意外地见到陈士骏本人。 “冒昧打扰，我并不是无意偷听”陈士骏一脸歉然并带着些许兴奋的神色，“我是前paypal员工，今天正要回来前东家附近再尝尝汉堡，找找创业时的感觉。碰巧听到两位在这里聊天的内容很有意思。不知道，我能和你们搭台，聊聊吗？” 陈士骏的语气很诚恳，张晓龙表现的很大度，但还是把决定权交给了林长信。 刚刚那一刻，林长信脑子里转过无数的念头，并生出一个大胆的想法。见张晓龙望了过来，而陈士骏又表现的极为渴望。于是点了点旁边的凳子，示意陈士骏坐下来。 得到允许，陈士骏爽快的落座，“还未请教，两位怎么称呼？” “你好，see，我叫林长信。对面这位是张晓龙，fxail的创始人。” 林长信抢在张晓龙的面前做了介绍，还着重了张晓龙的身份。 果不其然，陈士骏听到fxail时，眼睛又亮了起来，“哇，大神内，要知道，我们还是有很多人在用fxail的，你的软件可比ulk好用多了！你可算得上是我们华人在外的骄傲。” 陈士骏文说的一点都不好，但还好能听明白意思，伸出手和两人握了握，言语中小小的拍了一记马屁。 但林长信知道，陈士骏说的是切切实实的事。早期的fxail确实要比巨硬的ulk好用太多，一度在邮箱客户端占下不小比重。 能在米国的土地上，得到一个华裔的夸奖，张晓龙竟然还有些不好意思。陈士骏见到他羞涩的样子，便随便拉扯了几句，然后望向林长信。 “刚刚听这位年轻的林先生说到一个很有意思的词汇-生态链，虽说因为地方原因，讲到的内容很粗浅，但是听起来是一种很有意思的思维。” 陈士骏特意在“地方”二字加重了语气，张晓龙听得这才想起来，汉堡店确实不是什么谈事的地方，但刚刚两人也只是随便聊聊。 倒是林长信内心翻了一万个白眼。 什么都是鲁迅说的，就你们语文阅读理解学的好！ 陈士骏肯定听不到林长信内心声音，很是大方地表示道，“不知道两位是否有空，我知道附近有一家不错的咖啡馆，有一些还算私密的卡位。我是否有幸邀请两位一起去那边好好聊聊？” 张晓龙还没有听完林长信对于邮箱产品的细节，便干脆地点了点头。 却看见林长信皱起眉头看着两人，一脸无奈的样子。 “不知道那家店给带外卖吗？” “？？？” 另外两人一头雾水，眼见着林长信指了指点餐台的方向，“我们俩的汉堡还没有吃呢。” 刚认识的陈士骏和张晓龙面面相觑， 到了还是哈哈大笑。 …… 陈士骏口中的咖啡馆确实很近，有这个对paypal周边门店很熟的“土著”带着，三人很快到达地方坐了下来。 在问过两人的口味后，陈士骏便喊来服务员下了单。闲聊到餐点上来后，陈士骏让林长信和张晓龙两人先吃了一些东西，这才放下手中的杯子将话题引向正题。 “刚刚我听到林谈到生态链，听起来这是一个与i和互联网没有什么关系的词。但是，听完你的话，我突然想到我们在思索产品的时候，对于产品的设计过于趋于功能纠结于技术本身，而忘记了需求往往是伴生在一起的。” 陈士骏的思维很活跃，三言两语就将林长信刚刚简单提到的生态链穿插在产品开发上。 林长信升出大拇指，“没错，在传统的产品开发思路中，我们用fxail来举例，它就是专精单一产品需求的代表性作品，它可以在邮件功能做到极致的简，却靠极致的简在众多同类产品中脱颖而出。” 刚刚和张晓龙聊的正式fxail的话题，林长信继续接上刚刚的话题，继续道，“但21世纪伊始，人们的需求将不断膨胀，极简主义在特定的领域里将满足不了人们的需求。” 林长信顿了顿，突然觉得这样干巴巴的说概念会让人有些难以理解，考虑到自己计划里就要抢掉陈士骏的yuube，索性作出决定，准备拿出一个具体的例子来还给他，顺便还能让自己把生态链这个概念描述的更具体。 林长信端起咖啡杯，乘喝咖啡的时间，赶紧在脑子里快速地组织起语言。再放下杯子时，陈士骏和张晓龙两人正了正身子洗耳恭听。 这一会的功夫，林长信在脑中，已经将前世那个百亿巨头的生态模式，组织成对应框架，便自行开口。 “我拿一个具体又简化的生态链来举例子，这样会更清楚。我们现在身在硅谷，就拿企业招聘来举例吧。首先，see你能告诉我，paypal的招聘方式是如何来进行的吗？” 陈士骏一直都在盯着林长信，见他抛出问题，配合的很迅速，“我们paypal的招聘，更多是着重于创始任的大学，以及熟人之间的介绍。”。 “对的，企业的快速发展期，熟人介绍是新进员工能力的最大保障。但像paypal这样很快招聘到合适的人的方式，需要大量可靠的人脉。paypal的创始人们圈子很大，所以，这样的操作很难再复制一个了。” 说起paypal初期扩张的历史，林长信这个信徒绝对算得上是了如指掌。 陈士骏听得点了点头，“没错，paypal的早期创始人们确实人脉很广，这为paypal在人才选择上省下不小时间。但，大多数企业却并不适合这种模式。” “是的，大多数企业会开启校园招聘，或者找有经验的人。”张晓龙接话到。 “是的，如果跳开圈子，基本都是这样的招聘模式。”林长信手指敲了敲桌面，“针对招聘这个企业硬需求，互联网可以衍生出一个简单的产品-网络招聘网站。但刚刚就说了，这是企业最基本的需求，网络招聘网站也仅仅是一个极简方案。而用生态链思维去深挖，则必须要深度挖掘它的衍生需求。 举个例子，连接有‘主动求职者’和对应的职位，这是初步的延伸；再深入一些，让那些本意上没有想要换工作的‘被动求职者’，可以关注到更好的职位。 而对于那些精力过剩的各个层次的精英们，通过这个网站上展示自己的专业知识和职场经验来扩展自己的人脉圈 基于这样的前提，企业也能通过履历以外的方式更好的筛选到合适人才，而那些做类似工作或者意向往对应方向发展的人可以借此获得更快的职业成长。 同时，这已不是求职者和需求人才企业之间的事，我们可以挖掘到企业的培训需求，为专业培训机构提供广告机会，而对人才需求的企业也可以提供衍生服务来让人才的能力进一步的提高 往更深度去，当硅谷这个圈子，已经满足不了区域内人才需求，它就需要扩展到全国甚至全球。只有这样，圈子才会更大更广。 无论是想要入驻某国、某地的人才或企业都可以提前了解当地人才供需状况，找到对口人才或者职位。而培训企业更可以了解当地的需求，定向输出人才培训的服务。 往下就不用说更多了，我们就刚刚说到所有的点进行总结后，你会发现。 我们原以为招聘只是人和职位之间的事，但实际上我们却在这个极简需求下挖掘出职场供需服务的生态链。 于是，这个互联网产品就成为一个综合职场社交网站，而招聘只占了其中的一小部分业务，和只定义小部分‘主动求职者’相比，这个网站要做的是绝大多数‘被动求职者’的服务。 以专注于职业社交的形式来提高用户粘性，注定这种社交生态切入职场垂直领域后会带来多元化的业务和盈利模式。这种生态模式势必要比，只是做人员招聘介绍的网站要来的全面。” 一下子说了一长串，林长信有些口渴，端起桌上的咖啡就喝了起来。 几口下去，喉咙总算没有那么干了，放下杯子却发现，眼前两个人直愣愣的看着自己。 “这就是生态链啊？”张晓龙瞪大着眼睛，现在，他总算明白生态链是个什么东西了。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0077.领英本来就是你的啊 张晓龙瞪着眼睛望着自己，眉角还挑了挑。顿时把林长信看的信心全无，还忍不住拿纸巾沾沾嘴，“怎么啦？” “你这个网站叫什么名字？”陈士骏这才反应过来。 林长信楞了楞，他还在刚刚解释生态链的思维当中沉溺着，“我这是给你们解释生态链的概念，只是拿了个具体的例子而已。” 陈士骏的眼睛原本就瞪得老大，听了林长信这个话，眼睛瞪得更大了一圈，“伙计，我明白你的意思。但你没有明白我的意思” “几个意思？”林长信感觉自己快给陈士骏绕糊涂了。 (；′д｀)ゞ 林长信这一幅毫不在意的懵逼样子，让陈士骏都急了，顿时激动道，“伙计，你知道吗？你用于举例生态链的例子，是一个完整的产品！这甚至已经不是例子，而是一个创意。围绕这个创意，你只需要有几个人，就可以搭建起你概念里的针对职场社交生态的网站产品。而这个产品，势必有大量的人和企业都对它有需求” “是啊，这本来就是一个潜在需求。”林长信毫不在意，这本就是他想要找补给陈士骏的创意，他并不觉得有什么不对。 “天哪，你还不懂我在说什么。”陈士骏苦恼地抓着头发，但他的小眼睛转了转后，像是突然想到了什么，“你等等，我要打个电话喊个人来，我想要给你介绍一个我认识的朋友，可以吗？” “可以啊，硅谷最多的就是火花。多一个人，多一份碰撞。”听到陈士骏介绍朋友过来，林长信很意外，但他觉得多认识一些硅谷的人为未来做些积累应该不错，于是向张晓龙问道，“龙哥，你怎么看？” 林长信喊向张晓龙时，才将这位fxail的创始人才从震撼中回过神来。 刚刚林长信的一番深度剖析，深度挖掘出张晓龙对于软件，对于生态链的理解。这会张晓龙满脑子都是生态链在邮箱产品中的应用，他很想找个机会和林长信在fxail或者邮箱产品上探讨相应的生态链。 现在听到林长信的召唤，只能先点了点头。 于是陈士骏马上拿起电话喊人，待得陈士骏挂了电话，张晓龙赶紧开口问到，“阿信，那你说fxail应该如何盈利？” 见张晓龙这位大神向自己求教，林长信虚荣心爆棚。但大神的求助不能搁置，他便挠了挠头接上话题，“对于邮箱产品而言，适量广告服务和企业邮箱服务就足够了，毕竟广告这个东西还要适可而止。 而邮箱并不像我们刚刚聊到的企业社交生态，也并不属于垂直领域的生态。相反，邮箱的特性使得它太过广博，而没有特定的人群。 在我看啦，邮箱的最大价值在于通过提供好的功能和服务，建立用户黏性，再通过衍生服务来盈利。 比如，刚刚我把邮箱本质化到内容存储，衍生出网络存储服务。 再例如本质到时间线，衍生出日历提醒等。甚至于还有其他的范围可以继续扩散。 总之，在我的概念中，邮箱可以不赚钱，但是一定要想办法让用户黏在我的网站上，让我可以靠推进其他服务的方式来赚钱。” 尽管大神求助让林长信有些飘飘然，但他还是快速的扭转了自己的心态。 毕竟，意外捡到张晓龙，他还不愿意放过的。如果，能尽早的和大神扯上联系，自己的队伍壮大下，就可以做到更多事情。 “我的天，你的脑子到底是怎么长的。为什么那么多人想到广告服务，在你看来压根不值得一提”在硅谷呆着的陈士骏对互联网了解深入，他明白广告服务是当下很多互联网企业重要的经济来源，可偏偏林长信毫不在乎。 对于陈士骏的“曲解”，林长信赶忙摇了摇头，“并不是广告不值得一提，我只是认定未来的互联网产品，要尽可能减少无目标人群的广告投放，转向精准广告才是发展趋势。而，广告绝不是唯一的盈利模式。” 林长信接二连三的言语冲击，不断刷新着张晓龙对软件和互联网的认知，于是他停止提问，坐在那里静静的消化着刚刚的内容。 见到这种情况，陈士骏调低了自己的声量，和林长信谈着一些有关招聘网站的细节。 就这样，不到20分钟的时间，有一个比陈士骏还胖的白胖子寻了过来。 陈士骏站起身来和来人做了个大大的拥抱，带着他向林长信和张晓龙介绍到，“这位是我的前同事，里德·霍夫曼(reihffan)，paypal前高级副总裁。” 听到来人的名头，张晓龙惊讶不已，毕竟paypal的名头在这一年的硅谷里都是个神话。而这个神话公司的高级副总裁的名头，只是听听都觉得很吓人。 没有注意到林长信楞住了。 只有林长信自己明白，他这个李鬼算是碰到李逵了。 谁能想到陈士骏喊来的人，正是paypal黑手党中较为重要的那位。 前世里就是这位里德·霍夫曼一手创立了刚刚林长信口中的招聘网站，巨硬在前世最大规模的收购案就是在2016年以262亿美金收购了它。 李鬼碰李逵怎么破？ 急，在线等！！！ (╥╯╰╥) 这边林长信在尴尬，那边的陈士骏却在很郑重地向里德介绍着林长信两人。 “里德，这两位是我刚认识的朋友，张，还有林” 里德热情地与张晓龙和林长信握了手，也因为陈士骏最后介绍了林长信，里德和林长信握手的时间略比和张晓龙握手的时间还长，力度更重。 陈士骏在里德坐下后，便开口解释到，“里德，时间有限，我们直接说重点。刚刚我在ip汉堡那里碰到了林和张。听到他们的话题比较感兴趣，所以邀请他们来这边深入的聊聊。在聊天的过程中，林和我提到了一个招聘网站。” “哇，不错啊。林也想到了不错的创意？”里德听到了自己感兴趣的话题，便望向了林长信。 看着他随意的样子，陈士骏明白，他这是压根不清楚自己即将要听到什么。 陈士骏笑着摇了摇头，转向林长信，“林，我可以把你刚刚将的内容向里德再讲讲吗？” “没问题啊”林长信毫不在意的耸了耸肩，虽然他这句讲的文，但这个动作却很米国。 林长信自己想的清楚，反正这个创意本来就是里德·霍夫曼的，这样算来算去，其实自己还要欠他们一个yuube。 得到了林长信的首肯，陈士骏就用英文将林长信说的内容转述给里德。陈士骏转述的内容带有他自己的理解和补充，有些地方还更细致了，但是大体上并没有太跳开林长信的范围。 一开始，里德还很随意的靠坐在沙发上，没一会他就直起身子，再一会就两手相交向前倾斜仔细的聆听，最后，这个郑重的姿势一直保持到陈士骏讲完所有的内容。 在陈士骏讲完大概有10秒钟的时间里，里德的眉头一直都紧锁着。 好一会，里德才松开交织的双手，看着林长信道，“这已经不是招聘网站了” 里德说话的时候，他的眼睛看向林长信，似乎在寻找某种答案。 这样突然被项目创始人盯着，林长信的小心肝跳了一下，只能顺势接过话题，“是的，或许我们将它定义为职业社交网站更合适。” “哇，你的英语很不错。”陈士骏在旁边夸赞到，张晓龙也适时的伸出大拇指。 一旁的里德专注于林长信口中的“职业社交网站”，这个定义的准确让他忍不住点了点头。 里德再看了一眼陈士骏，然后又转头向林长信摊开双手，“林，我现在知道see叫我来是什么意思了。实话实说，这几天我正在和大家聊起我关于招聘网站的创意。see其实正是我想要邀请到团队的一员，于是我们谈到了这个创意的细节。但是听完你的创意，我觉得我的东西只是狗屎。” 李逵向李鬼说我的斧子是狗屎的？ 林长信听到里德的话，顿时有些哭笑不得的感觉。 但里德的话却还没有说完，“和你的创意比起来，我的想法还太过粗浅，可能我们在推进的过程中靠着经验或者反馈能去向你的方向靠拢。但是，就目前而言，你的创意是颠覆性的。” 啊咧，这么着夸我，不适合吧？ 你才是创始人啊啊啊啊啊啊啊！ 里德转头看着陈士骏，就在林长信的眼皮底下，两个人默契地交换了一个眼神，看得林长信一头雾水。 好在，里德很快给出了答案，“林，你的创意已经征服了我们。或者说，你已经征服了我们。” 征服？ 你们两个大男人，有什么好征服的？ “我想向你恳求” 恳求又是什么鬼？ “我们是否可以加入你的团队，来一起打造这个产品。” “啊？” 两声不同的惊讶声分别从林长信和张晓龙的嘴里传出。 林长信看着张晓龙，两个人都楞了。 “我知道这样很冒昧，但是这个创意实在太赞了。我迫不及待想要把这个创意落实成产品，让这个创意实现它的价值。不知道，你是否可以让我们参与进来？”里德说完这句，和陈士骏两人注视着林长信。 林长信内牛满面。 领英（lke）本来就是你们的啊。 我找谁说理去？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0078.我们都愿意试试 因为要盗取别人的创意，林长信心里过意不去，便将领英的创意抛了出来。可谁曾想，放给yuube原创始人的领英，却被他转手给了领英原本的创始人。 现在，看着领英原本的创始人里德，竟然以祈求的口气向自己问询着。林长信完全不知道说什么好，因为这和自己意想的结果完全不同。 这一趟的米国之行，林长信只有两个目的。 第一，就是与联系了一年多的安迪·鲁宾建立联系，方便自己能施展智能手机的战略。 第二，就只是来瞻仰一下自己心中的头牌公司，paypal。 但，这一整天发生的事情，完全出乎林长信的预料。 先是意外的碰到张晓龙，接下来又碰到了陈士骏，现在更是将又一个大拿扯了出来。 林长信突然能理解某部电影中，某哥们的惨痛经历。 那位买包烟就能碰上7个和他女友发生过关系的男人的痛苦，衬得他今天这份意外惊喜愈发的难以置信。 接连与三位大拿在同一天建立关联，这得是前世积攒了多长时间的人品？ 这怕是和前世的国米在2010赛季拿下欧冠冠军有一拼吧？ 可人家两人就在面前等着，自己总不能什么都不回复吧。 林长信觉得自己脑子转得是有史以来最快速度，结合自己以前的想法，和当前的情况，快速地推演着。 抛开张晓龙不谈，单说陈士骏和里德·霍夫曼，尤其是里德这位前paypal公司的高级副总裁，他可是被称为硅谷人脉之王啊。如果能和里德·霍夫曼建立良好的关系，先不说领英能带来多少价值，单直说自己未来如果需要人才，完全可以通过里德去扩展。这可比自己，在这信息不透明时代去盲目寻找要简单的多。 再说回陈士骏，yuube这个项目说到底都还是需要一个能担起责任的拍档，与其让自己在杂七杂八的项目中跳来跳去，还不如在每一个项目中找到一个合适的联合创始人。 到时候，自己负责赚钱，另外的联合创始人负责带项目。然后，自己还可以为一个个项目指明未来的路。这样，不就最大化的发挥了每一个人的能力，并能有效地配合起来吗？ 对，就这样。 这样绝对是很吻合自己发展的最佳路线。 想到这里，林长信就激动不已。如果这条路真的能走通，未来那些大计划将可以更快施展出来，并直接迈上更高的台阶！ 林长信长吸了一口气，将心中的激动平复下去，看着里德的眼睛开诚布公道，“里德，虽然认识的时间不短。但我本来就是一个很喜欢paypal文化的人，这一次能巧遇你们更是因为我本就是来paypal总部朝圣的。” 林长信虽然岔开了话题，但他说的内容，对于两位本就是paypal创始团队的里德、陈士骏而言，却是一种极大的赞赏。 里德和陈士骏交换个眼神，再望向林长信的脸上满是笑意，但他们仍然没有插话的意思，只是静静地等待林长信接下来的话。 见两人都在笑，林长信也放松下来，“其实，我本意只是为了向see（陈士骏）讲清楚生态链，算是一种思维和眼界的交流，我绝没有想到这一番碰撞，竟然让你们升起共同参与的心思，这其实有些违背我的初衷。” 这是林长信内心的真实想法，只是这个内容讲出来在当下里有些不合时宜，里德和陈士骏的脸上顿时变得有些抽抽，他们感觉这是这位新朋友变向拒绝他们的意思。 林长信并不是没有脑子，他话一出口就从两人脸上的表情变化明白自己的心意给他们曲解了。 “里德、see，我并不是拒绝你们的意思。”林长信一脸歉然地摆了摆手，赶忙加快了语速，“我是很感激你们能在听到这个创意后，用加入的方式给予我最大的认可。我刚刚说这番话的意思，只是为了表达你们这份认可对我的重要性。我很开心，能认识你们这样有见地的朋友，这是我最大的荣幸。” 前世里，林长信是好不容易才找到努力的方向，更在这个方向中真正的去落地执行过后，明白了努力的意义。 两世为人，林长信自觉自己只是比别人多了一些见识，他清楚这份金手指的意义和责任，更清楚自己不能沿用前世的方式去存活在这个世界中。 想了想，他连忙重整旗鼓。 “我自觉是个对互联网行业有独到认识，并且也是个创意无限的人。一直以来，我都在谋求能与我一起去开创一个大时代的梦想合作伙伴。 我对我的合作伙伴要求很高，我希望他们是可以让我安心将后背交付给他们的人。希望他们能在于我的配合中最大化发挥自己的能力，而我也能在配合中发挥自己的见解和创意。 我在中华有自己的软件公司和贸易公司，我与我的两个拍档们一开始就开诚布公的沟通过。我能为团队的项目提供金钱、创意、未来方向和细节规划方面的信息。” 林长信说到这里的时候顿了顿，他突然口气一转问道，“不知道，你们有谁知道axure这个新的软件ui设计软件。” 这个看似突兀的转折，并没有让谈话出现冷场。面对这个问题，陈士骏突然点了点头，“我用过，那是一个非常不错的创意。它可以让我们把想法具象化，减少软件产品开发的沟通时间，以此来提升团队的工作协作效率。” 陈士骏话音刚落，却像是突然想到了什么，手臂抬起伸出的指头颤抖着将他的激动表露无遗。 林长信满意地点了点头，“对，那个原作者l，就是我。我开发axure的目的，就是想让我的团队，在实现我的创意时，我能向他们用具象化的方式提供帮助。” “我的天，”陈士骏激动地抓着林长信的双臂晃动着，他矮了林长信10来公分的身体，却爆发出巨大的能量，晃得林长信脑壳疼。 里德和张晓龙不解地看向陈士骏，哪想到一个软件，就能让陈士骏激动成这样？ 陈士骏被里德一把抓住后，变得清醒，他回头看见里德眼中的疑惑，便赶忙放开林长信解释到，“你还记得我们以前开发功能时有多痛苦吗？无数版本的文档，能让我们的协同工作效率到不可思议的地步。但是，林开发的那款axure却可以让协同工作的效率提升至少50！” 里德·霍夫曼虽然是从事市场工作的专家，但paypal的开发过程，他是看在眼里，对于陈士骏所说的痛苦，他更是深有体会。paypal在变现15亿之前，任何功能的上线都需要赶时间，有时候一个月要花出去1000美金的营销费用，那时候的paypal根本耗不起。 但这位新朋友，却用一个软件就解决了这个问题？ 这对于软件和互联网行业而言，是多大的冲击？ 一旁的张晓龙虽然没有见过axure，但本就是软件从业者的他，没少体会过协同工作时同步率错差的痛。虽然陈士骏只说了三言两语，但是他已经听明白了。于是，他望向林长信的眼光更殷切了。 林长信顿时发现这场面有些不受控制，乘着陈士骏松开自己的当口，赶忙将话题拉扯回来。 “诸位，我说这些的意思，是将清楚我这个人，还有我这个人的思维和能力，以及我的做事方式。我想通过这种开诚布公，向你们描述清楚，你们想要谋求共事的我，到底是一个什么样的人。 我甚至可以告诉你们，如果要和我一起做联合创始人，我是不会投入到实际的开发工作当中。但我会本着我自己的能力和见解，向团队提供具象化的界面，而这些界面将富含我对于这个产品创意的细节要求。同时，我也觉得这是我能与合作伙伴都最大化发挥各自能力与价值的最优方式。 我不知道，如果我在讲清楚我期望的合作方式后，你们会否再提起与我合作的心思？” 虽然表现的极为自信，但林长信说这些话的时候还是没有多少底气。 眼前的三位，可都是前世的世界bss，都是能独当一面的人。自己的这一番解释，其实是在告诉这些大神，与自己搭班的合作细节。 这是在林长信的认知里，从未见过的方式，也是林长信想要做的尝试。 如果成了，自己说不定一下子就多了几个有能力的拍档，而且是梦幻拍档。 但，这样也有失败的可能。因为，有能力的人可能并不喜欢自己的拍档不能全身心的投入。 所以，当这个问题摆在台面上时，眼前几人的沉吟，让林长信的内心极为忐忑。 3秒钟的冷场后，林长信心中默默地叹了口气。 这世上的事，果然都不容易啊。 静默的冷场，足足过去了10秒钟时间。陈士骏突然抬起了头，他身边的里德也在同时抬起头来。 两个人感觉到身边人的动作，想望过去还有一个快速的眼神交流。 下一刻，里德的脸上突然堆着笑。 “虽然听起来是个全新的方式，但是我愿意去尝试。” “我也愿意，”陈士骏也是一脸真诚，“如果一个方式能发挥合作者的每一分特长，就算这是一个新的尝试，如果我们都缺乏勇气，那就等于少了一个机会。” “我们都愿意试试。” 呼， 林长信一口浊气从胸中长呼而出。 这种刺激，这辈子最好多来几次！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0079.收获颇丰 在前世，林长信和paypal的里德、陈士骏两人并没有任何交集，但林长信明白一个道理。合作，总是要有人先往前迈一步的。 好在里德和陈士骏的回应，让林长信知道自己做对了。显然，坐在这里的人，都是敢于试错的人。 这下子，林长信之前计划中的大部分，都需要推倒重建。但林长信相信，目前这种改变，可比自己带上一群没有互联网经验的菜鸟，去实现一个宏大的目标要简单多了。一想到这些，刚刚送别里德和陈士骏两人的林长信，就长舒了一口气。 “这大概是我见到过，谈合作最快的一次。” 当张晓龙的声音从一旁传来的时候，兴奋地林长信这才意识到，这还坐着一位大神呢。 刚刚送别两人之前，林长信和他们交换了号码并约定在3天后谈具体的投资合同，整个过程完全把张晓龙晾在一边。要不是这位大神突然开口，林长信差点就忘记还有这么一号人。 他笑了笑，坐在沙发上冲张晓龙点了点头，“嗯，因为沟通对等，彼此也愿意抛出信任。所以，这一次不像是常规的商业谈判，更像是几个志同道合的人随口达成的共识。” 林长信在笑，张晓龙只是咧着嘴就算是他心情好的极限表达方式。他瞅着林长信又看了良久，看的林长信心里都有些发毛。 “怎么了，大神。你这样子，我很忐忑啊。” 张晓龙看着林长信心虚的笑着，这才笑了起来。只不过，他视线落在桌上想了一会，才又抬头看着林长信，“在你谈到生态链与邮箱的时候，我并不是很能理解你对邮箱产品的生态链布局。但随后我们跟上你的思维，听到关于你为职业社交行业规划互联网产品的时候，我突然对于你口中的生态链有了一些新的认识。” 张晓龙重重的点了点头，看着林长信的眼睛继续道，“你这几天肯定有很多事情要忙，你就先忙你的。而我，也需要一些时间来消化你传递给我的信息。所以，不若我们做个约定。” “约定？”林长信听到张晓龙的话有些疑惑，他还没有去说服过张晓龙，需要什么约定？ “嗯，约定。”张晓龙表情郑重，“未来一段时间里，无论是你有了足够的精力，还是我想清楚了围绕邮箱的生态链，我们都可以约对方来详细聊聊。就像是陈士骏说的那样，如果有一个方式有着让我们既清楚未来方向，又能通力配合的前提，我们未尝不能像陈士骏和里德那样来达成一次合作。” 张晓龙说完，就看到林长信一脸不可思议的表情。将他的表情看在眼里，张晓龙突然心情大好。 就是嘛，一个年轻人多少都应该有点年轻人的样子。 … 张晓龙在做完约定的当天就离开了，他的偶像凯文·凯利（kekelly）的故乡在加州的圣马特奥县，那是他此行的另外一个目的地。 而张晓龙走后，林长信并不会觉得孤单，相反，他觉得这三天时间过的很快。因为，全天都窝在价值近两百美金的酒店里编写界面，是一件昏天地黑的事。 好在，当三天过完，里德和陈士骏带着律师来签订投资合同时，林长信已经完成了网站的初版界面。 虽然没有专业设计师的优化，但是这是一个功能界面框架，就足以震撼到另外里德和陈士骏这两位业内人士。 从那个界面看过去，他们已经能看到不少东西。 里德一开始很开心，还夸赞着林长信的效率。但是越往后看，越皱紧眉头。到最后，他低头快速地在律师讲解过后的合同上签下名字，这才郑重其事地冲林长信道，“林，虽然和你合作和畅快。但站在商业的角度，我希望你能重视自己的价值。” “因为，在这个时代，一个有具体内容的创意远比一大笔钱更有价值。”里德将四份签好自己名字的合同推到林长信面前，一边伸出手掌按在林长信的肩膀上，“你还年轻，未来会有无限可能，但成长的第一步，还是要学会保护自己。” 林长信看着里德严肃地表情，本想笑笑了事。但静下心来，他切实地从里德的身上感受到关心。 这是一种识英雄重英雄？ “我明白了。”林长信心中闪过万般念头，但最终还是点了点头。这可不是什么鳄鱼的眼泪，这是朋友式的关心。这也说明，自己在里德心中更具分量了。 里德见林长信严肃着接受了自己的建议，甚感欣慰。只是，下一秒，他就看到林长信将合同摇着头推了回来。 “我不建议陈也参与这个项目，”林长信心态转变的很快，看向陈士骏的眼神十分坚定，“因为，我会在领英项目正式实施后，和你商量另外一个项目的安排。” … 10月从欧洲出发时，林长信身边还跟着庄展鹏和韩清华。再转到11月回国，却只剩下林长信一个人。 庄展鹏是因为工作需要，留在了德国。而韩清华的情况就有些特殊，他需要帮着庄展鹏和张国栋处理欧洲公司相关事宜。再回到中华时，估计还要比林长信晚上一段时间。 所以，当林长信拖着行李箱兜兜转转一圈再往自己在特区买的房子走时，已经是中华当地时间的下午。 本来在飞机上还有些困顿，下了飞机，林长信感觉自己的精神又亢奋了起来。于是边走边想，复盘着出去这一段时间的收获。 从德国往米国再转回中华兜了一大圈，从每天的邮件看来，所有的项目都如计划那般进行着。 德国的项目有了张国栋这个本地人的加入，进度出乎意料的快，让庄展鹏主导的英驰公司在德国的沃尔多夫市正式落脚，团队人员目前有6人。 英驰的取名，与公司业务确有关联。英与影、音相关，驰就有些飞驰的含义。英驰说白了就是语音和视频技术相关的公司。虽然目前还没有到那一步，但按照林长信的说法，总要为了梦想而努力哇。 张国栋和韩清华在人员到位后，还按照林长信的计划去了卢森堡，租好办公室将skype落户在那，目前已经有额外的三位工作人员。 前世里skype公司就是在卢森堡创建的，林长信在比较了卢森堡和德国的税率后，最终还是选定在卢森堡来创建skype，毕竟这个位置的选择与随后的大动作有很大的关系。 而对于林长信而言，这一趟出国，最大的意外，怕就是米国之行了。 一趟主要是朝圣目的的旅行，与三个大拿取得了联系，这让林长信将在安迪·鲁宾身上碰壁的情况都忘在脑后。 先不说做了约定的张晓龙，单说意外吸引来的陈士骏和里德·霍夫曼，林长信已然觉得，这个结果简直和撞大运没什么两样了。 那一天，林长信在里德找来的律师陪同下，在一份注册资本金50，且占据40股份的股东协议上签了字。然后，律师详细地向双方解释了公司成立的事项。 为了换取这40的股份，林长信除了要出资20美金外，更需要负责内容策划。但高效如林长信，在那三天的准备时间中就已经拿出了领英第一步的完整界面框架。 现在，领英注册域名，公司，人员招聘都不需要林长信操心，里德能游刃有余地处理好一切。而陈士骏，也接受了林长信的建议，一个在下一次林长信到达米国时可以推行的保密计划。 11月6号，领英正式成立的次天，从圣地亚哥赶来的苏和史密斯。在见到林长信的当天，就落实了axure软件解决方案公司的建立，地点就放在两人的故乡-圣地亚哥。 林长信拿出的是一份10注册资本金，6、4开股份占比的合同。而苏和史密斯乐意之极，因为他们从两个地方感到了重视。一是每人20的股份，二是axure在10月已经有近3美金的月盈利。虽然按照比例，要分配给两人不少钱，但axure毕竟只是林长信用于具象化软件产品的工具，有了这40，未来林长信就不需要再投入精力到axure当中。 一切，似乎都朝着好的方向发展着。 林长信正暗爽时，肩膀突然被人轻轻来了一记，来自现实世界的骚扰，将他从回忆中拉了出来。回过头来的林长信，正好就看见赵雅楠还未来得及缩回的手。 赵雅楠其实看到林长信有一段时间了，他从的士上拖着箱子下来的时候就真好就在她身边。但是，这个人若无其事地就走过去了，显然是专注地想着什么问题。 落在林长信身后的姑娘鬼使神差地确认了一遍，就伸手拍了他的肩膀。谁知道林长信猛然的回头吓了她一跳，面上泛起些许绯红的赵雅楠赶忙转移话题，“发什么呆呢？喊了你几声都没反应。怕认错人我还专门走到你身前确认确实是你。” 林长信扫了一眼四周，虽然没什么人，但是想到如果是自己喊一个人没回应，周围的人怕也觉得自己是个傻子吧。 他歉然地笑了笑，“啊，抱歉啊。我刚刚在想事情，走神了。实在抱歉。” 得到回应的赵雅楠跨上一步和林长信并排走向电梯，一边走一边问，“房子确定了？” “是啊。”林长信心里擦了擦汗，进电梯后按下楼层号，“正式的成为了你的邻居” 搬去新办公室之前，林长信除了忙新办公室的装修外，还花了些许的时间给自己在特区落户了两套房产。房子不大，一套八5平，一套46平，是相邻的两个房间。打通后形成了一个130平米的三房。 但，本来是两扇门的房间，却在林长信鬼使神差的决定下，留下了正对着赵雅楠屋子的那扇门。 赵雅楠看了一眼林长信按下的那个与自己同层的楼层号，脸上倒没有特别的神色变化，“搬过来多长时间啦？第一次碰到你。” “有一段时间了，都是抽空过来收拾，要么白天，要么很晚。加上出差了近一个月，所以没怎么遇到过你。” 就这么几句话的功夫，两个人一前一后来到了同一个地方，相同的位置，对着的门，相同的动作，掏出钥匙。 林长信身后就是赵雅楠，他都不敢有多余的动作。天知道，他怎么会有些局促。 正在他关门的功夫，身后的赵雅楠突然传来声音，“你刚回来需要休息不。如果不累，赶着这个饭点，一起出去吃点什么，请你这个小邻居吃顿饭。” 林长信回头过来时，见赵雅楠的视线落在自己身侧的行李牌上，赶忙笑了笑，“别啦，上次可是你可是‘抢救’我老长时间，招待着好吃好喝。一会我请你吃饭吧。” “那一会见。”赵亚娜很干脆地打完招呼就回到自己的房间。 林长信也赶忙回过头拖着行李箱进到屋子里。 关上门的时候，林长信才感觉自己的心跳回复正常。 站在门口，林长信很好奇，为什么自己会紧张？ 左右都想不明白，于是只能放下行李，冲凉收拾一番。可当换好衣服后，林长信又筹措起来。 应该什么时间去找赵雅楠呢？ 正在这时，门口响起了敲门声，林长信疑惑间只好去开门。 门口，换了一身休闲装的赵雅楠站在那里，简单地修身牛仔裤，搭配前摆系在身前的宽松衬衣，头发随意地在脑后扎起，又垂在脑后。 门前的赵雅楠没给林长信太多的欣赏时间，“准备好啦？” “啊……嗯。” “走啦。”赵雅楠转身间，脑后的马尾飘扬而起，甚至有几缕青丝从林长信的面庞拂过。让两世为人的林长信突然意识到自己当下的青春年少。 (〃′-) e，结果，还是人家姑娘主动来敲门喊自己出门。 这加起来过了半百的年岁，怕是都白活了。 这还真是丢人！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0080.生日快乐 今天两章，第二章在下午1八:00更新完。 2002年的特区，主干道上偶尔飞驰过一辆黄色的小巴。这种在这个年代里，时常都在追赶时间的急速巴士，会随着历史进展，消失在时间的长河里。或者说，消失在特区的历史长河里。 不知道怎么地，林长信突然想到前世里刚到特区不久后就练就的神技。那时候的林长信还只是一个小小网管，工作的地方在上梅林片区，而住的地方却在梅林关口。每天工作14个小时候后往往疲惫不堪，经常要上夜班也加剧了身体的劳累程度。所以，那些时日里，林长信上车就能睡着，睁眼就到达目的地。 这个技能，甚至成为他前世里时常拿来和人吹嘘的神技。一想到这些，林长信嘴角就不自觉的扬了起来。 这一抹恰巧出现在赵雅楠余光中的微笑，引起了她的好奇。 姑娘转脸冲她撇着嘴，“想到什么好玩的东西啦？” “e，刚刚看到靠窗一个人脸贴着玻璃睡着了，嘴里的哈喇子都流到玻璃上，还顺着玻璃一直拉了两条口水帘” 林长信并不准备在两世为人的时候，还把以前那些可笑的东西拿出来做逗乐的笑料。自以为脑筋转的很快，就随便扯了个话头。 哪想到，人家姑娘抓的点却出乎意料的准，“刚刚那辆车过的那么快，还离了4条车道，几乎有30米开外，你确定你能看的清楚？” e=(′｀)))唉 林长信无奈了，这世道你要真碰上个较真的人，将笑话是没有用的。 他压根就没有想到，他刚刚那个笑话，一点逻辑都没有。 11月傍晚的六点，小区旁边的中学涌出很多洋溢着青春的中学生。走在这群还在发育的初中生人群里，林长信和赵雅楠的身高颇有些鹤立鸡群的意味。俊男靓女这靓丽的风景线，更是吸引的周围时不时就有一些小心翼翼地探查眼光投射而来。 注意到那些小女生小心翼翼回过头的动作，赵雅楠微微的靠过来，用肩膀轻轻的碰了碰林长信的右臂。 “你这号的，还是很能迷到小女生嘛。” 空气微凉，微风轻拂，一丝淡雅的清香一直往林长信脑仁里钻，单身狗的心弦不断被这种香氛的气息所撩拨着。 林长信长吸了一口气，却满满都是身旁女孩的味道。他只能装作镇定地翻了个白眼，岔开话题，“你可别忽视那些小男孩的眼神，这样人家会很受伤的。” 赵雅楠明媚的双目回敬了林长信一记，转既恢复了正常的走姿，嘴里嘟囔的那句像极了两个字。 “嘴贫”。 秋风带着树叶零零散散地抓住地面，又到了动…… 林长信连忙摆了摆头，把那些乱七八糟的想法抛诸脑后。口中回应着赵雅楠有关口味的问题，再回过神来的时候，姑娘已经选定了一家五脏俱全的港式茶餐厅，菜牌上的价钱很是亲民。 赵雅楠递上菜牌，随手指了指，“点快餐就好了，平时我一个快餐就搞定了。” 林长信嗯了一声，继续看着菜牌。周边一同进到店里叽叽喳喳聊着七长八短的学生们，丝毫影响不到他在好心情下，悠然自得地享受着和赵雅楠相处的轻松、舒适和自然。 “出差近一个月，我都没怎么吃到好饭，这顿我准备恶补回来，我们决定两个人点3个菜，一人再点份饮品如何？” 林长信拿了主意，看似询问着赵雅楠的意见。 大概是想到林长信可以报销之类的，赵雅楠就再没有那么小心翼翼，“成啊，那你看着点吧。”。 “回锅肉？”“好哇” “整条鱼？”“好哇” “再来一份油渣菜心？”“好哇” “我要冰的港式奶茶，你要什么？”“我要热奶茶就好了。” 点完菜放下菜单的功夫，林长信才开始打量着这家店。 店不算大，但是厨房的面积却不小，隔着透明的橱窗能看到厨师们在里边忙的热火朝天。从厨房的方向收回视线，林长信就正巧与赵雅楠张望的视线撞在一起。 对面的姑娘翘着嘴角，“看样子，出去没有遭受太多罪，点菜没有太过穷凶极恶嘛。” “尝鲜和尝鲜失败只是两个字的差异。不过看我这么收敛，你也明白过程还算不差啦。” “那就好，要不然摆上一大桌子，就得要冒着吃成胖子的风险。” “与其吃一顿饭后怪罪自己，不如敞开了吃的好心情。好心情带动多巴胺的分泌，多巴胺可以让加速新陈代谢。” “真是一本真正的胡说八道。” 诶，这时候就有这种说法了？林长信“尴尬”的挠着头。倒是轻易的给赵雅楠看出，他只是在调节气氛。但他哪知道那么多，“啊，对啊，忘记你是理科生了。有点关公面前耍大刀了。哈哈哈哈哈哈” 在这个还没有被网络霸占生活的年份里，离开电脑和手机的两个年轻人，随意的拉扯着话题，享受着不同于特区节奏的轻松。 这一顿饭从天亮吃到天黑，走出餐厅的时候已经是晚上21:00了。 赵雅楠张开双臂看了自己一圈，轻声惊叹着，“呀，都跟着你吃的超重了。” “哪里有哦，你们女人到底是怎么审视自己的身材啊？”林长信乘着赵雅楠注意力都在自己身上的功夫，一顿大饱眼福。不得不说，姑娘们追求美时，往往都是口是心非的苛刻。 从脖颈那皓白的曲线再往上，林长信看到一双美目“凶狠”地瞪了过来，他赶忙缩了缩脖子收回视线。 现在想来，今天确实想的有些多了。 过到马路对面，赵雅楠突然在面包店停了下来。她回头瞧了一眼林长信，突然问到，“要不，我们去买点明天的早餐吧。” 林长信想也不想就点了点头，随着赵雅楠走进店里，看着姑娘眼疾手快的选了几个面包，又拿下一个小蛋糕。姑娘在结账的时候，似乎还小声说了句什么，然后才拎着东西心满意足的除了门。 原路返回的路上，似乎因为夜晚的特殊时间，也或许是因为刚刚聊了太多的话题，现在反倒一路无话。 林长信这一路走得心思不少，他总感觉自己和这位姑娘有些期待，但又不愿意去承认那份期待到底是什么。林长信其实一直都没有想清楚，为什么那天走下楼后，径直就在赵雅楠的对面买了房子。 到底会怎么样呢？ “嘿，到家了，你还不拿钥匙开门？” 林长信正在走神的时候，突然听到赵雅楠的轻声呼唤。回过神来的他，眼见着赵雅楠在他眼前挥舞着右手，他赶忙嗷了一声，就转过身去从包里手忙脚乱的掏着钥匙。 突然间，他听见了一声脆响。 前世里也曾抽烟的他，分得清楚那是一声打火机的声音，就在他身后。 总不能是赵雅楠会抽烟吧？ 林长信好奇地转过身，却看见姑娘手中捧着一个只插着一根蜡烛的小蛋糕。 “诶，那天保安救你的时候为了确认你的身份，看过你的身份证，我也是那个时候看到你生日就是今天的。所以，我就自作主场的给你买了小蛋糕。出门在外，到很晚的时间，你似乎也没有其他的朋友联系。那这块蛋糕，就当做给你的祝福啦。” 赵雅楠说话的时候，轻巧的气息还是搅动着那独一根的火苗飘摇着。楼道里的感应灯虽然亮着，但赵雅楠背着灯光却让林长信看不清楚她脸上的表情。 他只能感觉到阴暗的光线下，姑娘明媚的双目神采奕奕。 当然，那也或许只是一种错觉。 “生日快乐，快许个愿吧。” 一座城，独一身，寻一人。 林长信忍着想哭的感觉闭上了眼，再睁开眼睛时，匆忙地吹灭了蜡烛。 感应灯在蜡烛熄灭的同一时间失去了光源供给，黑暗里，姑娘的声音轻轻地传了过来。 “生日快乐。” 林长信抓起蛋糕转身掏出钥匙，慌乱地打开门就躲了进去，甚至不敢去想手指与姑娘触及时的温热。 他感觉自己已经孤单习惯了，面对这突如其来的关怀，他怕啊，他是真的怕啊。 那竟然是种莫名的恐慌。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0081.归来 第二天早上出门，林长信站在赵雅楠的门口筹措了半天，最终还是将一张纸条贴在了她家门口。 那是一句道歉的话，昨夜里唐突的离开，肯定影响到赵雅楠的心情。 林长信以为，该有的歉意，还是要表达出来。 虽然，事后的清明并不能说明什么。 一大早推开公司门的时候，林长信发现八：30这个时间点，办公室竟然已经坐齐了人。想着9点才是上班的时间，眼前这个景象就有点匪夷所思了。 座位对着门的王子琪最先发现了他，清脆地声音响彻了整个办公室。 “老大”。 “十三妹，怎么了？！” 冷场1秒，然后哄堂大笑。惹得杨健推开办公室的门，他看着林长信用他独特的方式宣布回归，既可笑又无奈。 … “你说你一个大老板，这么多人面前，怎么就这么没溜哇。” 关上门，老一派的杨健就开始数落起林长信来。 毕竟是在体制里呆着的人，层级关系分明，杨健可以接受林长信私下里开个玩笑，但一时半会改变不了自己固有的老观念。 林长信笑看着他，没说话，等着他的情绪消退下去。 杨健对着这位年轻的老板，也只能点到为止，“其实我完全明白你把工作和生活分的很开。这样非常方便和这些热情洋溢的年轻人相处。你知道嘛，每天早上我来到这边办公室的时候，看着他们早已在那自发工作，每个人都非常有热情和激情。有好几次，我无意间听到他们在探讨你，用两个关键词就能总结了，敬重和搞笑。” 杨健坐了下来接着说到，“你不在公司的这段时间，我就看着外边的吐槽版逐渐有了内容，尤其是针对采购部和外贸管理系统的意见。我中午饭前看到他们贴上去，又看到有人将他拿走，然后拿走的人会组织上吐槽的人一起来很快的解决这些问题。这一个多月，我可以清晰的看到他们的变化一个个的落到实处，也可以看到他们彼此的帮扶。” 杨健嘴角扬起来说，“这是我带过的最好的一届员工。” ￣へ￣ 卡梅伦听到这个话不是要吐血？ 林长信笑了笑，“这句话给你八2分，剩下的1八分，以666的方式发放！” “什么意思？” “额……总之是我表达对你这句话敬仰之情的意思。” “嗨，你这小子，总是给我们带些新调调回来。”杨健无奈地笑着。 林长信笑了笑，顺着杨健的话题解释道，“知识经济时代，要想着办法解放大家的大脑。一个人的思维毕竟有限，一群人就不一样了。再者，大家一起参与公司的成长，荣誉感和归属感是不一样的。” “嗯，人心可用！从业绩就能看得出来。截止到昨天八50美金的订单，这群小姑娘小伙子，第一年就出了这样的成绩，真是让我意外。”杨健说话的时候，右手还是习惯性的舞动着，结合他的语气，整句话说的很有气势。 “你可是曾经年销售好几十亿的国企的老总，这点成绩就满足了？” “哎，那不一样，我们团队才建立多久？才多少人？现在我们的团队个把月就有这样的成绩，这是一定是要给予肯定的！”杨健提高了音调。 “好好好，看你老状态挺好，挺满意的，那我就去忙了。还有一堆事呢，你这没问题就行。”说完，林长信就溜了出去，惹得身后的杨健一阵摇头。 自己这位年轻老板给了自己一个在当下环境里最大的办公室，他却和公司的年轻人混在一起。自己曾经是国企的老总，现在却在自己最大的办公室里用奇怪的方式向自己的年轻老板汇报工作。 这要是几年前，都是一种不可思议的事。 但在那个年轻老板的周围，一直都发生着各种不可思议的事。 … 中午饭之后，有充足的休息时间，怕自己敲击键盘的声音吵到大家，林长信特意抱着笔记本躲进了“幼稚园”。 刚敲打了一会代码，电话声就响起来了，林长信赶紧手忙脚乱的接起来。 大中午的，怎么忘记静音？ 一个女声轻声细语的，“喂，请问是林先生吗？” “哪位？什么事？” “是这样，林先生。我们对你手上的aba域名相当有兴趣……” 林长信心里嘀咕了一句，干脆问了出来，“你是阿狸巴巴公司的吗？” 电话那边的空气凝固了一会，很显然，林长信问的他们有些措手不及。 不过林长信可不管那么多，这时候马粑粑想要做b2，总得要给自己点好处不是。要不然，这种单音节的稀缺域名，林长信一早拿下来做什么？ 泽宝对应的eba也不差呀。 林长信没有等到对方回话，“500人民币，考虑一下？如果不需要，我就留着自己用啦。” 挂掉电话，林长信继续码字。 正在这时，敲门声又响了起来，林长信抬头就看见门外一个影子。 “没事，进来” 推门进来的是张心怡，她有些扭扭捏捏的走了进来。 见是那位第二次见的姑娘，想到赵旭日告诉她的种种过去，还有报表里她拿下的90销售额。 林长信赶忙笑着示意她坐下，“一面之缘，上次的事，你帮了大忙。本来想回来后请你吃顿饭，没曾想中午就单独见到你了。” 林长信很轻松的口气让张心怡放松不少，“其实也没有帮上什么太大的忙。我后来才知道，你当时就算没有我的提醒，早就被吓了可以自己解决掉问题的预备方案。” 林长信笑了笑，“你就别谦虚了，你早点提醒，我早点防备。” 他一边说，一边合上笔记本，端起水杯喝了一口，给足双方缓和的空间。 “看你来这些天的业绩做的相当不错，算得上公司的一线销售。怎么样，你自己感觉如何？” 张心怡感激地笑了笑，“还算不错吧，到底自己的专业没有丢太多，加上公司提供了完备的培训和工作辅助流程，所以我上手算是很快的。这30的订单之后，还有6笔10的订单，我应该能算上正式上手了吧？” 林长信感觉对面女孩的精神状态和以前比起来变化很大，他又笑了笑，“嗯，我看得到，我也觉得你肯定能做的更好。加油呗！你要是今年努力干，明年的时候我肯定能换一台配置更好的笔记本电脑了！” 听到林长信这个风马牛不相及的鼓励，以及轻松的气氛，都让张心怡轻声地笑出声来，姑娘忍不住还瞪了他一眼。 昨夜里，赵雅楠的关心差点让他失神。休息一夜后，今天总算是回归到正常心态。但张心怡这一眼瞪来，林长信的心里忍不住赞叹她眉宇间特有的那股子妩媚。 张心怡压根没有注意到林长信内心的赞叹，自顾自的说，“无论如何，都要感谢你收留我。” 林长信轻轻地摇了摇头，“收留谈不上的，这是你自己能力的体现。每个人当前的生活都是自己得来的，每个人都比自己想想的还有力量。你只是把这种力量从内心里表达出来而已。所以，你不必谢我。” 抱着感激之情的张心怡听到林长信这段话，心中有一些特别的东西被触动了。 但，她还没有忘记自己来的主要目的，“老大你今天有时间没，我想请你和思雨姐吃个饭。她背地里总是夸你，这次让她当面夸夸呗。” 陈思雨背后夸我？这算什么操作？ 林长信转念在脑中翻了翻日历后，先点头应了下来。 敲定了时间再闲聊了几句，张心怡就出去了。 幼稚园里只剩下林长信敲击键盘的声音，和一个刻意躲避世俗的人。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0082.陈思雨的小算计 韩清华还有几天功夫才能回来，近些天与软件部门的沟通全都要靠林长信自己来。 与软件部的几个项目负责人交流完，林长信还要赶着和乔一山几人聊采购与软件集合的事情。 “对于原材料备货周期和生产周期这些，一定要细致到位，在合作基础到位的情况下，我们要尽量管控到原材料。 我们的订单系统要靠这些基础搭建起来，繁琐重复的事交给系统去做，减少不必要的沟通。 以后这套订单系统，我们会向供应商那端开放一定的权限，让他们可以看到我们排给他们的订单生产品计划。 所以，这些配合的习惯从现在就要去建立，避免彼此熟悉以后，形成惯性再改就会很难。” 下午的几个小时，林长信“春天花花幼稚园”度过的。 一起商讨过产品开发和管理系统落实的事项后，林长信又喊上杨健一起，落实外贸展会的安排。 现在已经11月，明年的各种展会需要提前的布置，所以林长信提前将筛选的展会时间罗列出来。 目前杨健正在着力落实，林长信非常看重的纽伦堡玩具展。 只是杨健心内非常担心展位不好协调，浪费了团队的精力。 但，林长信几句话就让他安了心。 “杨大哥，你不用考虑其他复杂条件，纽伦堡展会的位置尽量争取好就成了。 第一次去展会，肯定会出问题，甚至于不会有太好的结果。 但是我们肯定不能因为不可预知的结果而放弃掉。 所以，团队的资料准备工作，会从现在开始按部就班的开始。 这种锻炼的机会不可多得，外贸工作不能只盯着眼前的。 就算这次展会就算参加不了，资料我们依旧要整理好，为下一个展会或客户准备” “这是长线不能落下。”林长信说的斩钉截铁，剥丝抽茧为杨健理清了展会的必要性。 杨健没有参与过展会，自然有他的担心。但林长信为他理清头绪后，他便肯定地点头应下。 “好的，我会盯紧展位。” 得到了杨健的回应，林长信把话题快速地切换到和敬书杰沟通产品的话题。 “那几张设计图一定要设计师按照我们的规范要求落实，一定让他们在原材料方面给出备选。 工厂的开发思路有时候需要很灵活的调整，如果供应链的材料跟不上，马上就有的替换，你亲自去盯到位。” 林长信很重视细节，这一点敬书杰早就习惯了。他将林长信在意的点一一记下后，也点了点头。 “我一定亲自盯着，严格遵守图纸要求。这个原材料备选的意见，我也会让他们赶紧落实。” 讲完这一圈，林长信才靠坐在凳子上。瞅了一眼墙上的钟，现在已经是傍晚八点。 眼瞅着林长信这是要结束会议的意思，坐了老长时间的杨健第一个站起来伸着懒腰 “走，一起去吃饭。” 其他人纷纷回应，看的林长信都愣了。那边自己还应了张心怡的约，加上陈思雨一行三个。 再带上一群糙老爷们，这画面…… 林长信只能硬着头皮，“不了，我这还约了人吃饭。” 听到林长信约了人，敬书杰一群人顿时来了兴趣。 平日里一起吃饭的几个人，这不都在这嘛，还能有谁？ 顿时好奇的问道，“你竟然还约了人。你不是没朋友吗？” (＼) 没生活，就是这么悲催。 反正缩头伸头都是一刀。 “管我，我约了姑娘不成吗？” (Д) (Д) (Д) (Д) 林长信看到这四张惊讶的脸庞，就明白四个人已经在脑子里帮自己构建浪漫的约会了。 ￣へ￣ 果然，男人骚起来，是没有女人什么事的。 八卦亦然！ 林长信懒得过解释了，越抹越黑的事多说无益！ 身后还传来刘鑫睿酸酸的声音，“这家伙，是什么时候弄出来的这么一出啊？” 等到他们几人慢悠悠地走出幼稚园，正好看见林长信带着张心怡和陈思雨三人一起出门的场景。 几个人揉了揉眼睛，面面相觑。 …… 莲花村北边的北环天桥过去就是梅林，在密密麻麻的民居中，街道两边还是有不少大排档。 三个人商量着选了一家海鲜夜市坐了下来。 “西市第一次认识后，张心怡帮过我一个大忙。所以，今天我请客。犒劳犒劳最近辛苦的你们。” 别看是居民片区，但是选的海鲜，消费就便宜不下来。想着姑娘们经济负担重，林长信就大包大揽地拿起菜单喧宾夺主。 陈思雨刚刚走在路上的时候，还在忐忑这三人的聚餐组合怎么看都有些不伦不类。 听到老板的话才知道，工作如此努力的张心怡竟然和老板有一层这样的“特殊”关系。 要不怎么说，好奇心害死猫呢？ 点完菜一时半会还上不来，陈思雨的好奇心就促使她心生一计。 陈思雨招呼过老板，当着众人的面伸出小指和拇指比划着，“老板，给我们6瓶啤酒”。 “嚯，女将都这么猛。”林长信吓了一跳，以前也没见陈思雨这么勇猛的。 林长信也不想想，他就从来没有和员工一起聚过餐。算起来，这还是第一次和员工私下一起吃饭。 陈思雨听到老板的话，脸色微红着，嘴上却很硬气，“怕什么，不是有老大你嘛，我们喝不完你可以喝啊。” “我没有那么能喝啊，先一人一支吧。” 林长信赶紧和老板改口变成三支，老板仍旧很爽快地拿来酒和杯子，帮三个人开好瓶放在那里。 陈思雨眼见奸计得逞，兴奋地为三支杯子里倒满啤酒，分放在三人面前，然后马上端起自己那杯。 “院长，来先喝一杯。” ヾ(==) 林长信看着陈思雨，怎么都不觉得这斯文的姑娘会是个酒虫。 但她的热情洋溢的样子，总不能冷落了人家。 只好举起杯子，和两位姑娘在一一碰过，送到嘴前一饮而尽。 那边陈思雨见他一口气喝完，这才端起杯子，分了好几口才喝了下去。 倒是张心怡在两人脸上盯着思量了半天，才慢慢的跟着两人的进度喝完了杯中的酒。 一杯酒下肚，张心怡觉得除了有些小撑外，其他都还好。 但陈思雨的脸蛋却马上红了起来，也不知道是酒精过敏，还是兴奋。 放下酒杯，陈思雨迫不及待地好奇道，“院长，心怡帮过你什么忙，你们是怎么认识的？” “院长”这个称呼，是林长信不在的这段时间里，公司同事对他的代称。 起因是喜欢蜡笔小新的王子琪，经常私下里用蜡笔小新的声音，喊林长信“老大”。 而蜡笔小新口中的“老大”正是双叶幼稚园的院长。 由于林长信这个老板太过年轻，平日里除了工作，其他的场景多是嘻嘻哈哈。 所以众人觉得叫老板过于严肃，于是“老大”，“院长”这两个称呼就逐渐的流传开来。 等到林长信这次回来，王子琪是更是带着大家把这两个称呼给落实下来。 “两个问题，你可真贪心啊？” 20分钟前才刚见到四个男人的八卦，这会林长信又见识了女孩子的八卦。 想来也是躲不掉的，林长信只能轻描淡写的说说是怎么回事。 “就是你见过的赵总，他和张同学前公司有商务合作关系。 有很多业务是张同学帮忙牵头的，大概是看她在电脑公司浪费人才，所以就推荐到我们这边来喽。” 因为年轻的问题，林长信对于公司这群年轻同事的称呼都是以x同学替代。 只有少数关系亲近的人，才直接喊名字。 林长信解释的时候，陈思雨紧紧的盯着林长信的眼睛，想从他眼睛里看出点什么。 陈思雨总觉得自己的室友，肯定和“小老板”之间有些什么不可描述的东西。 刚刚叫酒的时候，她就想着“酒后吐真言”的至理名言。 陈思雨觉得，自己虽然没怎么喝过酒，但为了满足内心的八卦之火，完全可以尝试一把。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 《互联网巨子》正文 0083.怎么会这样? 如果林长信要是知道了陈思雨的想法，估计能哭死。 这人是得有多无聊，多单蠢才会做杀敌一千自损一千二的傻事？ 当然，此时的林长信并不知道陈思雨这些“小孩子”心思。 这一刻的他却化身钢铁直男，生生的把话题转到了工作上，“咋啦？对这个小伙伴还满意不？” 见到林长信狡猾地转移了话题，陈思雨心中的疑惑更重了。 陈思雨心内盘算着，这两人肯定有故事！ 但老板的问题不能不回答啊，只一杯就感觉自己有些飘飘然的陈思雨，顿时被林长信的阳谋带走了节奏。 “心怡很不错啊，你也看到啦，来没多久就能拿下订单。” 林长信乐得尬聊模式上线，自然不会让话题断掉，“是啊，张同学可是你亲自把关面试的，能力自不必说了。” 话题给林长信这么一转，陈思雨感觉自己的脸顿时烫起来了。 赶紧把话题往别的地方引，“老大，你觉得我们今年能不能做到1000销售额？” “你说呢？” 林长信没直接回答，又把皮球踢了回去。 笑起来时的林长信，在陈思雨的眼里散发着光芒。 陈思雨感觉自己被那个笑惹的脸更红了，小女生情绪不知道怎么地就涌了出来。 两只手伸过去抱着林长信的胳膊一边晃一边说，“快说嘛，你觉得我们能做到多少。” 一团柔软的触感伴随着晃动就在自己胳膊旁边，这一瞬间的接触，让林长信的心神都荡漾起来。 赶紧默念了好几遍的富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善。 这才定下神来。 (；′д｀)ゞ 看到陈思雨这个样子，林长信才意识到，感情这个一口气叫了6瓶酒的姑娘，只一杯酒飘了！？ 明白过来的林长信，这才赶紧找解决方案。却看见张心怡笑看着他被陈思雨纠缠着。 顾及着女孩子的面子，林长信也不太好直接将把陈思雨的胳膊搬开，只能暂时屏蔽触觉。 “这时候该订货的欧美客户，已经都订完了，下来的订单也多是东南亚的了。 今年能不能超过1000我不清楚，但是我们明年一定能在1000的后边多加个0” 陈思雨板着指头数了好半天，才把5个0数齐。 抱着捏成拳头的左手惊讶不已，声音也好了几分。 “明年做1亿？老大，这个目标大的夸张吧？” 这才回来几天，一部分人喊“老大”一部分喊“院长”，林长信都已经习惯了。 所以，陈思雨对自己称呼的转换林长信不觉得有什么。 林长信只是在意，陈思雨抱着自己的手总算给抽回去了，自己不用再经受苦难的折磨了。 (-q) 只是，生活不会一直平淡的。 就算没有幸福，也会有麻烦找上门。 一个刺耳的声音，突然从场景外突兀的插了进来。。 “就算你一年努力做到1000，再过一年时间就想10倍增长，这是把牛都吹上天了！ 现在的年轻人啊，就喜欢不懂装懂、夸夸其谈。小姑娘，这样的小白脸不值得依靠的。” 循声望去，林长信看见隔壁桌上坐着四个面相看起来有3、40岁的男子。 其中一个满面油光的男子，正一脸鄙夷的盯着林长信看。 剩下的几个人乘着陈思雨和张心怡望向他们的瞬间，贪婪地眼光就向源头投射而来。 在他们面前一桌的狼藉，一地的酒瓶，配上因酒精泛红的脸，以及说话时的口气。 林长信是真没有想通，他们这些醉鱼，是怎么能向别人说起“夸夸其谈”这个词的。 张心怡给那些人恶心的眼光看的厌恶着别过了头。 一杯就高的陈思雨分不清楚情况，还在坚定的说着。 “赚多赚少，我们努力就行，人总要有梦想。” 这么不卑不亢的回应，林长信只能成为陈思雨的“勇气”了。 但那个满面油光的男子酒壮怂人胆，本来就是找事的他，腾的一下站起来，指着林长信语气不善。 “最看不起你这种小白脸，这社会的好女孩就是被你们这些败类给败坏了！” 林长信甚至都懒得觉得这人有病了。 这种喝了几杯酒就天下之大唯我独尊的人太多了。人在这个世界上行走，总要碰上几个垃圾的。 林长信不会瞎找事，但是也没有必要怕事。 他只是盯着那人的眼睛，脑子里快速的想着预案。 一会真要打起来，怎么把两个女孩子保护好。 这边林长信还在盯着那边看呢，却突然发现那个男子的身影，不知怎么的就顿在那里，一脸惊讶的望向自己的身后。 林长信还来不及反应，就闻到一阵香氛扑面而来，自己的头也被那个身影轻轻的掰过去。 眼睁睁的看着不知深浅的陈思雨把自己掰到她眼前，嘴唇离自己越来越近。 最后那个柔软的嘴唇，就那么生生的在自己额头上印下温热的唇印。 ((⊙﹏⊙)) 陈思雨嘴唇离开自己额头的下一秒，手就伸过来拨弄着自己的头发。 轻声却温柔的声音就从自己眼前的红唇中扩散而来。 “乖，不打架哈。” ((((⊙﹏⊙)))) 林长信感觉自己的身子给她施了定身咒一样凝固在那里， 她播弄完自己的头发就把身体拉回到自己座位上去。 红红的脸蛋上挂满了笑意。 林长信发现，自己的视线怎么都会集中在她刚刚印在自己额头上的唇角。 (╥╯╰╥) p，柳下惠是不是个gay！！！ 要不然怎么会做得三过家门而不入的荒唐事。 不怪我喜欢吃饺子…… 林长信觉得自己慌得一比，就这样心神不定的，一会怎么跟那帮傻逼打架？ 正当林长信因为陈思雨的红唇而心神不定的时候，却听到张心怡突然冲门口的方向喊了一声。 “杨总”。 林长信木讷的循声望去。 只见杨健和着乔一山，敬书杰和刘鑫睿一行四人，瞪大的眼睛看向自己。 眼神里的戏槛摆明刚刚肯定看到一处好戏。 (つД`) “麻麻，你们这是要合力玩死我啊” !∑(Дノ)ノ “你们也来吃饭啊。一起吃？”林长信心内慌了几比。 杨健学冲着林长信摊了摊手， ┓(′`)┏ 后边的三人组动作也整齐划一 ┓(′`)┏ ┓(′`)┏ ┓(′`)┏ “我们是看看戏啊。” 杨健面无表情的意有所指，把另外那桌人“按”回在凳子上。 打过招呼后带着乔一山三人，不知是有意还是无意，在刚刚挑事那桌人旁边的大圆桌站定。 冲愣在一旁的老板吩咐道，“老板，麻烦把我们老板的那桌东西帮我们换过来。” 刚刚还在筹措要怎么办的老板见有人挺身而出，赶紧应声过来陪着上蹿下跳移东西的刘鑫睿把林长信这桌的残局转移到大圆台上。 桌都给移了，林长信只好坐来新的这边。 身侧的陈思雨，脸红的像个红苹果一样，拉着张心怡一起在林长信的对面坐了下来。 杨健也没有做什么多余的动作，喊来老板问过已经点了菜品后，和林长信商量着再加了几个菜。 又在林长信的“应允”下，喊了几支啤酒。然后几个人就这样随意地坐着，以平常的音量聊着事情。 刚刚林长信还只是势单力孤，但现在可是5个人，无论是人数、气场、年龄、素质都碾压了隔壁。 这才聊了几句，隔壁桌就有一个人默默的去前台买了单后，一群人匆匆的散去了。 林长信嘿嘿一笑，冲杨健点了个赞，“杨大哥，你这手玩得潇洒啊。” 杨健的视线在林长信和陈思雨身上跳动着，突然冲陈思雨笑着。 “要说潇洒，我还是觉得小陈这一手潇洒。别具一格，侠女风范” 陈思雨捂着耳朵，害羞的扑到张心怡的腿上，把头埋进桌下。 刚刚那场面下，对面是四个喝过酒的男子。 自己这个从来没有喝过酒的人，脑子一抽就作出了惊人之举，连个因由都没有。 张心怡看到都还好，可好死不死的，给年纪接近自己爸爸的二老板和其他三个同事看到…… 那边林长信老脸一红，“嗯嗯嗯，侠女风范。” “是哇，思雨姐，侠之大义，普惠天下。要不，大侠也照顾一下我……” 刘鑫睿在一旁冲陈思雨挤着眼睛，可话还没说完就给林长信敲了一记狠的。 陈思雨头是埋在桌下了，可是桌上几人的话是一字不漏听得清清楚楚。 感觉自己的脸和耳朵烫的火热。 怎么会这样？笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com