《二十几岁，痴迷于学习吧》 第 1 章 ------------------------------------------------------- 本书由www.biqugedu.com【琪琪、】整理上传 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 如不慎该资源侵犯了您的权利，请麻烦通知我及时删除，谢谢！ ------------------------------------------------------- 小说下载尽在http://www.biqugedu.com--【地下月】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 二十几岁，痴迷于学习吧 ~ 中岛孝志 (作者), 罗明辉 (译者) 第一部分 第1节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(1) 第一章 二十几岁的你，从现在开始学习吧 1 要想成功，二十几岁时最需要的就是"学习" 要想抓住机遇，就必须做好充分的准备 "如果能够回到你现在这个年龄，让我付多少个亿我都愿意。" 还在我二十多岁的时候，一家大企业的老板曾经不无感慨地对我这样说。 "如果能够功成名就，成为有钱人，我倒是求之不得呢。"当时我在心里还这样想过。然而，现在刚刚跨过人生转折点，我才终于明白那位老板彼时的心境。 他享受了整个人生的过程，成功和名誉等等，不过是人生中的一份赠品而已。即便没有成功，或者就算是回到原点，也有很多事情值得他去一一挑战。 松下幸之助常说："所谓青春，就是一颗年轻的心。"二十几岁，在任何人眼中都是那么年轻的年龄，仅此一点便具有好几亿的价值。二十几岁，前途不可限量，正因为如此，便蕴藏了种种可能。 "有朝一日我也要做老总！""至少也要做到部长！""在公司努把力，将来要开自己的公司。"新进公司之初，你不也曾模模糊糊地怀有这种或大或小的野心吗？ 只要继续做好手头的工作，它终究会把自己带向某个未来。运气好的话，也许很快便会出人头地。正因为这样，就不能坐等馅儿饼从天而降，而应该行动起来创造机会。 我想要说的就是：要时刻做好准备，迎接你大显身手的良机。机遇对于每个人来说都是均等的。但是，事实上，有人能够抓住了机遇，而有的人却只能眼瞪瞪地看着机遇从自己面前跑掉，甚至有人已经错失良机而依旧浑然不觉。 这种区别在哪里？在于一个人有没有做到万事俱备。 重复强调一下：机遇会非常公平地来到每个人的面前，只有那些准备充分的人才能应声拿下。"现在还没准备好，等等我。"这样，就会错失第一次机会，而寄希望于下一次的机会；而当下一次机会到来，自己还是没有准备好的话，便又不得不放弃了事。 抓住机遇的人，在很早的阶段，即第一次机会来临之际，就已经将机遇牢牢把握在手，这就是成功人士与非成功人士的不同之处。 二十几岁的人生充满可能xìng，想成功就一定要学习 过去，我曾经和大企业的人事部长们一起主持过关于人事教育的研究会。对于公司的晋升提拔问题做过调查之后发现：最成功的是那些二十几岁起就已经得到提拔的人。 同期进公司的人成百上千，从第一次遴选到最终敲定，进入董事会的堪称凤毛麟角。这种场合下完全别指望有复活赛之类。 职员的世界冷酷无情，公司规模越大，给职员的机会就越是只有一次。二十几岁，每个人都充满了可能。然而，那也是一个未知的世界，可能xìng是否真的存在？根本无人知晓。而两三年时间一过，便会泾渭分明。一望便知"他可以做到这一步。""而他就这样儿了。"所谓"二十几岁的人充满了可能xìng"常常只是意味着起点相同而已，而如何扩展这种可能xìng则完全在于个人的努力。换言之，就是因"学习"情况不同而迥异。 第2节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(2) 当然，进入公司之前的资历不同，其后的发展也会有所不同。 例如，我在二十几岁的时候就曾经不得不积累下许多经验。因为老是与上司对立，曾经五次换岗，每隔三、四个月，工作就要变换一次。 正因为这样，我才得以积累下宝贵的资历。从销售到人事培训、企划开发、出版编辑、新的项目开发、信息开发、财务管理、系统开发，几乎全都做过。所以，我现在工作起来便得心应手。 将我现在的工作分解开来，包括：平均要写两个单行本，编辑三册，连载七篇，《日经新闻》和《每日新闻》的网上连载三篇(均为每月)；只有十天的时间去做作为本职工作的咨询；有七天时间要去企业、大学或者商业学校去讲课或是做讲演；两天时间主持研究会和学习会。除此之外，每天还要应付一些采访之类。能轻车熟路地完成这些，多亏了二十几岁时积累下来的宝贵经历。 人分两种类型：将所有经历视为营养并加以活用的类型和虽有同样经历却不加以利用的类型。其中差别，自在天壤之间。 既然已经被贬，经历过了一切，就要把这份经历加以利用。换句话说，一个人浪费他的资历证明他努力不够。因为并非真的过的很差，所以他不需要努力。 2 只要学习，谁都可以成为与时俱进、"包打天下的工作好手" 要做个与时俱进的人 如今的日本，景气已经恢复，就业率也在一时之间迅猛上升。能够去做"NEET(not in emplocomnt, education or training。无业人士)""半退休"，是因为父母亲有可以养家糊口的资产和工作。 然而，如果再次出现不景气，难免不会出现父子之间争抢工作的尴尬局面。 职场也同泡沫经济时期一样，不可能存在一个可以让人从从容容工作的环境。 很早以前开始，办公室里就已经开始以一个人的业绩来衡量一个员工。 "我们公司还没有开始用业绩来衡量员工呢。"不能这么糊里糊涂过日子，有没有开始那样做，这些是不会大张旗鼓地宣扬的。那些业绩显著的职员受到好评、得到加级晋升，不就是用业绩衡量员工的最好证明吗？ 自古就有这样的说法："zhēn rén不露相"。意思是说越是能力超强就越是要谦虚，实际上它也许还是一种免去后顾之忧的技巧。 但是，当今之时，就要zhēn rén露相，充分表现自己的才能。它还是一种手段，能使企业更加强大，并为自己带来扩展可能xìng的机会。如果在现在的公司无法办到这一点，跳槽就可以做到。只要是"能"者，跳槽不过是小菜一碟。 也许有人会觉得："现在还看不到什么前途，不可能从公司辞职吧。"但是，我有好几个朋友在今年都已经跳槽转行，并且一律得到升职加薪，在"能"的方面出类拔萃。所谓"捞钱能力"，真可谓千差万别。 第3节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(3) 企业为了弥补自己的不足而广纳贤才，只要具有成为人才的能力，企业都会敞开门户并以优厚的条件迎接你的加盟。 其中，会出现因为事业整体已经分崩离析致使整个事业部遭到裁减重组的情况。此时，那些全身心投入到事业部的工作之中，除了埋头工作之外别无他长的人就有遭到解雇的可能。如果拥有工程管理方面的技术，在其他的工厂依然可以发挥你的作用，不过，不会有什么重要的职位等着你。 如此一来，与其说个人的能力如何如何，倒不如说要更加看重事业本身能否随着时代的发展继续存续下去，或者有必要重新思考一下选择现在这家公司到底是不是完全正确。 无论如何，在过去一百年间，排名在前100位的企业已经看不到一家。"现在是名企，未来会怎样？"这一点，历史已经为我们做出了证明。"企业的寿命为30年，一项事业的寿命为10年。"这种循环往复，在今后的年代，只会提前，不会滞后。 要成为"包打天下的工作好手" 能人的能力，就是商业能力。 比如说，营销能力。但它绝不单单是会销售这么简单。无论哪个时代，创业型企业完全依靠自身能力很难构筑起它自己的店铺网络，而必须展开连锁经营。我的一个朋友被一家猎头公司看中让他去做负责组织工作方面的本部长，而在此之前他只不过是第一部股票上市企业中负责营销的干部。实际上他在去那家上市企业就职之前，曾经来我这里咨询过该如何做。我很轻松地建议他："上市企业的干部之类，机会也很难得，那就把它当作一枚职员人生的勋章，干它一届吧。"一届干完，就真的觉得"够了"，于是去了前边提到的那家公司。 另外一位朋友则被猎头公司看中去做了人事培训方面的负责人。这是一家外资的计算机公司，所以，他负责的那个领域的专业能力和他的外语能力起了很大的作用。 提到猎头，对于二十几岁你的来说，也许会觉得那是未来的事情，或者与自己毫无瓜葛，完全不是那样的。他们都是从二十几岁开始就一直磨练自己的能力，每个人都希望磨练出高超的工作能力，而他们的磨练方式则是以成为"包打天下的工作好手"为目标。 因此，营销人员教育、推向全国的经验、人事培训手段、以及外语能力都可以超越行业而通用。 zhēn rén即使不露相，也没法不显露出来。当一个人不再停留在只通行于自己一家公司的水准、成为真正的实力派以后，他就会超越所谓specialist (具有特殊技能的人)或者generalist(全才)，而被公认为真正的专家。二十几岁的你的奋斗目标就应该是这种包打天下的专家。最后胜出的，就只有专家。 第4节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(4) 之所以特意向你介绍我的这两位朋友，并不是说二十几岁的你轻而易举就能达到他们那样的水平，而是因为我确信在你的身上蕴藏着极大的可能xìng。因为是从旁观察多年的我所说的，所以不会有错。这些话只在这里说一下，如果按照本书所介绍的内容一一做到，你一定可以达到他们那样的水平。 3 职场关键词：速度 职场上非常重视速度 有句话叫做"时间就是金钱(Tcom is money)"。如今已是信息时代的最前沿，时间越来越变得有价值起来。我觉得与其说"时间就是金钱(Tcom is money)"，倒不如称为"时间就是成本(Tcom is cost)"更合适，顾名思义，约见一个什么人，也要遵从这样的原则："彼此都在jiāo换有价值的时间，因此要把时间用得有意义。" 加班证明了一个人是无能的，要培养干净利落的办事习惯。要有条不紊地完成一件工作，首先需要把握好先后次序，然后再按照先后次序考虑如何安排。工作内容相同的话就一并处理。当然，邮件的检查等等，要在上班时间之前完成。到了上班时间才启动自己的电脑的人，就不像话了。 所谓"时间就是成本"，就是要提升速度。 商场不会以人的意志为转移，不断修正才是真正要做的。因此，有时间指手划脚、夸夸其谈，不如赶快行动起来，发现失误及时修正，或者干脆放弃，需要的就是这样的速度。少花时间、少花成本，工作顺利则求大的发展，发现失误及时更正，这样就能做到多快好省。 在描画蓝图的阶段，不要一味追求完美。越是追求完美，就越发会失去微调的作用。举例来说，买房子的时候，在那里扎下帐篷生活一阵很重要。那样你就可以清楚周围住了什么样的邻居，还可以了解到下雨的时候会不会有山洪暴发。 强调提升速度，并非意味着要求一个人迅速走向成功，而是由于尽早发现失误和需要改善之处，从而能够迈向成功捷径。 二十几岁的职员人生，与其为眼前的小小成功而欣喜，不如经历一些失误，受些打击，则对于将来必定有利。当然，失误也有大小之分，只要不是致命的失误，经历过后，对自己就会有百利而无一害。 在这个意义上来说，二十几岁时的失误就是"jiāo学费"。 幸运的是，对于二十几岁的人所造成的失误，周围的人也都会宽容理解。但是如果三十几岁、四十几岁的人犯下同样的错误，就会被认为是"作为职员很失职"，弄得不好还会落得个被解雇的悲惨结局。只有二十几岁的人造成的失误才会得到人们的谅解，所以可以这样说，日本企业中二十几岁的这一代受到了少年法的保护。 第5节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(5) 速度重于完美 无论什么工作都会有一个截止时间，没有截止时间的工作便不成其为工作，而只能是兴趣和爱好。 所以，当你的上司吩咐你做一项工作的时候，一定会告诉你一个截止的时间："在××号之前完成。"如果没有这样告诉你，那是上司忘记说了，你要自己主动确认。 这里要奉劝一句：一定要赶在截止日期之前提前完成，哪怕是提前一天也好。与其遵守时日追求完美，不如提前迅速完成，哪怕是"拙速"也没有关系，这一点是关键。因为尽快提jiāo给上司，得到上司的意见更为重要。 此时你和上司之间的关系，便是客户之间的关系。也就是说，上司是你的主顾。对方是不是很满意？如果不满意，什么地方需要修改？认真理解这些之后，再按照对方的意思进行调整。算上这些修改的时间，也不要把工作拖到快要到规定时间的时候。 如果拖到规定的时间才提jiāo，上司虽然感到不满意也能过关，或者也许还会亲自动手修正一下。但不管怎样，都只会给上司留 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 2 章 下这样一个印象："他怎么还没有jiāo上来?"如果提前一两天提jiāo，就会得到上司具体的指示："这里和这里，我有些不满意。"然后只要更正一下被指出来的部分就可以了。于是，你在上司眼中的印象就会得到好转："这人做事很快！" 重要的是，在本来应该做中期报告书的时候，心里就要有一种"已实际完成作品"的意识。 然而，不管是二十几岁、三十几岁、还是四十几岁的人，为了彻底追求完美无缺，恰恰相反的是，一种更加重要的速度感却没有得到培养，这种人还为数不少。的确，工作的准确无误至关重要，但是必须把握好究竟该准确无误到什么程度。而且，工作这东西，速度加快了，反而会少出纰漏。 4 思考加行动是最好的学习方法 有速度的人才能在职场上出人头地 "速度感"是习惯所至，非一朝一夕所能成就。它以孩提时代的生活节奏感为基础，所以，虽然做了职员，也不会马上出现变化。 我这个人，别人第一次见到我，觉得我很懒散，而了解我的人则说我是急xìng子。我也知道自己是个急xìng子。比如说，没等对方问完便立刻作答，吃饭和走路的速度也特别快，就连急xìng子的大阪人也不由地大声提醒："慢一点啦！"我这是从小就有的习惯，所以虽然想要悠哉悠哉一番，可就是悠哉不起来，不，是完全不可能做到。 尽管说"不可能"的时候很轻松，但是，实际上这是一件很可怕的事情。 生意场上速度决定一切。观察一下你的周围，你就会发现，那些能干的人身上都有一个共同点，那就是动作迅速。当然，他们是把握和判断好了先后次序之后才开始处理那些事务，所以看上去是那么的动作迅速。但是不管怎么说，工作过程中存在着某种令人舒心的节奏，这种节奏感让人觉得他是那么身手敏捷。 第6节：二十几岁的你，从现在开始学习吧(6) 这种节奏感来源于一个人的生活习惯。与其说那是他本人的责任，但我们追溯回去，就会觉得那也许是他的父母或者他的老师的责任了。 然而，巧合或者不巧的是，明确来讲，人在商场，在某种程度上而言，急xìng子的人更容易出人头地。这是因为，"时间就是成本(Tcom is cost)"、"时间就是金钱(Tcom is money)"，这就是商业社会的价值观。跟那些慢慢调查客户咨询意见之后再作回答的人相比，四处奔走时刻牢记快速反应(quick response)的人则要更胜一筹。 在同一天进入公司站在同一起跑线上的新职员，由于这一xìng格上的差异，在现实当中实际上已经拉开了一两步的距离。 在我的职员生活时代，每年都要注意几个新的职员。我非常清楚，同一起跑线的思维其实是一种错觉，他们之中，既有跑在最前边的，也有被人拉下了一大圈的，很少看到缩短过差距。如果能及早注意，还可以尽快纠正过来，但是没人注意到。 边行动边思考，边思考边行动 这个与学习方法有着密切的联系。 虽说如此，即便给了你行之有效的学习方法，如果没有体现在具体行动上，那也只能是对牛弹琴。"我想找到最有效的学习方法以后再去做。"如果站在这样的立场，那么终将一生碌碌无为。只不过收集了成堆的学习方法教科书，结果具体的学习从来没有过。 只要觉得好，就立刻付诸行动，这就是果决精干，这一点至关重要。得到了启示，就要付诸实践。觉得没意思，放弃就是了。即便是三天打鱼，也算坚持了三天，就很了不起，总要强过那些成天只会吹嘘而无所事事的人。 二十几岁的人，精力充沛，事事都想尝试一下，同时尝试两三种学习方法也不是不可能。无论是工匠还是工薪一族，能够做到炉火纯青的一流水准，都具有长于同时处理多件事务的能力。 过去，负有一国之责的某领导人曾经大发雷霆："别一股脑儿地说这说那，这么多事情我那能同时处理得了？"结果招致人们窃笑。这简直就是把自己的无能揭露出来给人看。 我走上社会两个月后，曾经编写完成过《关西商法》，其中收录了位于大阪船场的某公司的经营理念和规章中的内容。即"思考中行动"。意即不仅是行动，而是"思考中行动"。才二十来岁的我觉得"真是很棒的说法！"从那以后，其中，本xìng中的xìng急也起了作用，我走过了"思考加行动"的人生，并一直以此为傲。 当然，反复思考之后再采取行动也许能够减少差错，但是，生意场上瞬息万变，在你还在思考的时候，客户说不定已经跑掉了。也就是说，在你充分思考的时候，已经失去了商机。 边行动，边思考，然后做出判断。这在生意场上尤为重要。可以说，大学生和已经走向社会的人之间显著的差别就在这里。学生时期，只在行动的时候行动，在思考的时候思考就可以了。但是，一个职员，要在拼杀中不断击倒对方，所以他必须在瞬间之内完成思考、判断和行动的过程，如此，他必须具备同时完成至少三件任务的能力。 有的人学业成绩优秀，无所不懂，但却完成不了至为重要的手头工作，其原因就在于这一部分没有处理好。大学生们个个出类拔萃，但是作为职员却难成大器，就是由于他不懂得灵活的用脑方式。 第7节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(1) 第二章 二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法 8 要有提高自己"股价"的野心 一边追逐机会一边精心准备 "虽然眼下成绩平平，但是一定会有人发现我的潜力的。"这样的想法只能是大错特错。 没有人会关心你有没有什么潜力的。 才能必须靠自己去展示，要通过你的工作和业绩摆到别人的面前。 现在无论是在企业还是在商场上，都要求一个员工要有"生存能力"，如何生存？如何胜出？这一切都将意味着成功。 为了生存下去，就必须牢牢抓住那原本就很少的机会。而要做到这一点，有两个办法。 一是追逐机会。就像狩猎民族一样，要去寻找隐藏在某个地方的机会。 另外一个就是准备好一切等待时机，就好比农耕民族，播种、植苗、收获果实，一旦时机一到，便迅速做出反应那样一般无二，做好一切准备。 并不是说要你从这两种方法当中任选一种，而是要双管齐下，两种都用上。一边做好狩猎的工作，一边追逐机会做好一切准备，虎视眈眈，磨爪霍霍。"爪"就是职员的武器。意即掌握拿手技艺，磨练自己。 拿会计人员来说，就要学习会计业务和税务知识等，如今会计标准日益世界标准化，那么可以考虑取得CPA(美国注册会计师)资格。会计法也已经得到大幅调整，可以去学一些LLP(有限责任合伙)的专业知识。如果想要创业，希望把握好现在，培养自己的技能、技术和人际关系。 "才没有那样的野心呢。" 再没有比没有野心的人更缺乏魅力的了。没意思，不知道为了什么而工作，不知道人生到底该有什么作为，"还年轻呢"，这样注定会成为等待别人发出指令的乖乖族。 无论你是二十岁还是五十岁，野心都是一种巨大的能量。"想要得到提拔。""希望做好这份工作。""希望让客户满意。"——所有这些都是野心。所谓野心，其实就是理想，就是目标。 不管是为了自己也好，为了别人也罢，现在都还不是"我行我素"的时代。"要千方百计到达目的地"，应该树立这样的目标投入到工作中去。 第8节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(2) 想要"美差"，用自己的股价来换吧 所有野心都是为了提升自己的股价，当股价上涨以后会怎样呢？ ① 一份好的工作会落到你头上 ② 更有发言权 ③ 因此，可以按照自己的意志办事 ④ 因此，可以挑战变幻无穷的工作 股价上涨以后，一切都会走向良xìng循环。 所谓好的工作，既可以理解为"自己想做的工作"、"做起来有价值的工作"，也可以理解成"肥水颇多的工作"。 拿我来说，一到出版社上班就让我担任编辑的工作，而这正是许多新员工梦寐以求的。平日里打jiāo道的全是作家、演员等文化人，说出去也好听，也就是说，是很体面的工作。但是，我自己却想做一些能与实业家打jiāo道的工作，因此硬着头皮要求换了一下工作岗位。 想做"好的工作"和"想做的工作"，如果自己不提，别人不会主动想到让你来做。但是，也不是你说一句"我想做这份工作"，对方就立刻把工作jiāo到你的手上。只有在上司完全拿定注意之后，才会说"那就试试看吧"，然后把工作jiāo到你的手上。大的项目是每个人都想得到的"好的工作"。 正因为这样，要想二十几岁这么年轻轻的时候得到重用，首先必须取得同事、前辈们的认可才行。 "jiāo给他的话，一定会做得好。""要是jiāo给他去完成也没办法。"周围的人会不会这么认为呢？这一切都要看你的股价如何了。当然，根据科长、部长这样的官职，他们在一定程度上也有可以支配的预算资金和权限，但是，比官职更能发挥效力的，依然还是你作为职员的股价。在营销方面，如果你的面子大过你的上司，那么所需经费的额度当然会由你的意见来决定。 一旦股价上涨，别人对你就会另眼相看。如果股价下跌，就会被换下场去。 所谓论资排辈，是一种忽略这种股价的制度。现在这种制度已经解体，转而重视个人实力，公司里采用"员工的股价"来评价每一个人。 因此，为了提升自己的股价，首先要怀着一颗野心去工作。 9 让"股价"见涨的最好方法 评价一个职员的真正标准是他的工作技能 "每个人都是钻石。"松下幸之助总是这样说。 从天资来说，确实如此。但是，由于这种天资未经雕琢磨砺，结果仍是顽石一块的情况屡见不鲜。要成为真正的钻石，磨砺不可或缺。 二十几岁的你需要磨砺的乃是工作的技能，除此之外别无其他。首先是要彻底掌握所负责的业务，因为若是连这个都没有掌握的话，接下来就无法前行了。 "精于宴会之道，在公司里很有人气。" "卡拉OK唱得不错！" 第9节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(3) 如果有一技之长能够在接待老主顾的场合发挥作用，那么对于业务的贡献可谓大矣。若非如此，就得不到好的评价，甚至连成为人事评定的参考都不可能。至多算一个受欢迎的人而已。 然而，受到这种光环效应(受到某个闪光点的影响，而得出所有事物都是美好的这样的判断)影响的情况也确实存在。 去常常光顾的一家酒吧喝上一杯的时候，见到一个很会自弹自唱的钢琴手，当时就特别向往："要是自己也能那样该多好！"有时候去和"差点(Handicap)"在10以下的实业家打上一轮高尔夫球，很是羡慕："打得真棒！" 然而，这是有区别的。那家酒吧的老板娘就劝慰我："干那一行的当然很棒啦。人家就靠这个吃饭呢。"高尔夫球场那边则说："高尔夫球打得再好，经营也不见有什么起色。"听到这些，如梦初醒。确实如此。 对一个职员的评价，要看他的工作做得如何。一个实业家要看他经营得怎么样。这些才是评价的内容，歌唱得好，高尔夫球打得出色，不能为你带来任何的加分。 二十几岁的你也是如此，虽然一技之长不算什么坏事，但是也算不上什么好事。人越往上走，方方面面就会受到关注。二十几岁的你仅靠工作水平(当然，也包括你的工作态度)即能获得评价。 周围人是左右你"股价"的投资者 评价越高，股价越高。评价一低，股价跟着走低。直接评价你的股价的是你的直属上司，但是，你的同事、长辈、晚辈这些你周围的人也会对你的股价作出评价。 我在二十几岁的时候，一直把周围的人当作左右我的股价的"投资者(赞助人)"。买我这支股票的人越多，股价就会见涨。而一声"我要卖出！"，遭到大家的抛弃的话，股票就会应声大跌。如何才能让他们买我的股票呢？我觉得，尽快掌握自己的工作自不必说，认真听取重要的股东他们的建议也同样重要。 尽管有时候会出乎情理之外，脑子里要首先想到那是自己的上司、自己的长辈，"是股东在开口说话。"这么一想，就可以想通了。 经过13年的上班族生活，加上5年的时间从事公司经营和担任顾问等，我见过形形色色的职员。越是在二十几岁的时候惹上司生气发火的人，在他三十几岁的时候就越是成长很快。这是超越商社、制造商和金融机构等行业而存在的共通法则。 上司也是人，即使生气发火也要看对象。对于那些即使对他们发脾气，对方也无动于衷的人，根本没想要对他们发什么脾气。而挨上一顿训斥便默不作声、精神方面敏感脆弱的部下，也只好口下留情。 "他是条汉子。说他一下不会有什么事儿的。"上司的怒火只会喷向这种已经得到承认的部下。据说，巨人军棒球队全盛时期的监督川上哲治曾经代表长岛茂雄经常对大家大加训斥。上司在训人的时候，会自己斟酌如何去训斥人家，以及训斥对象。 第10节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(4) 经常挨，并不代表你有很多错。上司批评下属，是有心想要栽培 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 3 章 他，是疼爱下属的一种表现。 一个人，哪怕他是一个上司，绝对不会制造机会和他讨厌的部下对话。发脾气、训斥人是一对一的关系，因此是上司牺牲掉自己的时间来面对你。对此应该充满感激才对。 面对一位找你索赔的顾客，如果认真接待，一定会得到顾客的喜爱。上司和部下的关系也是如此。如果上司觉得"你是以为善于听取意见的人"，一定会把他积累下来的经验毫无保留地传授给你。 要在上班族中出人头地，离不开周围人的帮助和上司的引领。因此，与上司之间成为敌我关系是极不明智的行为。要把上司当作大股东，认真听取这位大股东的意见，这样就一定会提升你自己的股价。 10 在以"时价"论英雄的时代，能力比什么都重要 欧美企业常以"时价"论英雄 所谓股价，即使是面额50日元(约合人民币3元多——译者)，认购者越多，股价就越高。反之，抛出者越多，股价就越跌。也就是说，评价随着时价的变动而上下波动。你的股价也是这样。论资排辈这种传统的日本企业体制，是根据工龄长短来对个人进行评价的系统。当然，在欧美社会，是不存在这种不合理的制度的。 我有个亲戚，从美国的大学毕业，然后在美国直接参加了工作。对于他这种在纯粹的外资企业上班的人来说，职员评价以"时价"而论便顺理成章。就工资来说，不是月薪制，而是分成日薪、周薪、双周薪和年薪。当然，越是靠后，评价就越高。 工作第一年上班是见习期，如果不行立刻走人。但是，如果很顺利，得到很好的评价，获得五到十倍的年薪也毫不足奇。如果特别优秀，会有猎头公司寻上门来，也不知道他们是从哪里打听到的。 提到猎头公司，会让人一下子联想到年富力强的三、四十岁的职员们。二十几岁的职员比比皆是，就连进公司第二年的职员也是再平常不过。 裁员也是家常便饭。某个早上，突然被告知已经被解雇，在金鱼缸 (用透明玻璃隔开的单间) 外，人事部门的职员已经为你结算好工资、养老金等等，去职后所需文件也一应齐备，为了整理行李，就连搬运公司的人也已经整装待发。 某一天突然年薪跳级，某一天又突然被解雇。薪水越高，成本及对公司的贡献大小都会遭到苛刻评价。当然，员工也有他的评价，评价"公司对自己的评价"，如果不满意，那么跳槽就是了。 在外资企业，无论你是老板还是普通员工，大家都是平等的。评价如此波动巨大，职衔自然也会瞬息万变。因此，实际上一般会直呼其名，而不以职务称呼人。 第11节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(5) 外资企业中无论是企业还是员工，都凭依"时价"而生存。不仅是员工，就连企业本身、事业本身也都受"时价"左右，而被买来卖去。 对二十几岁的年轻人来说，靠"时价"评价的时代已经来临 即使在日本企业，猎头现象也已经习以为常。尤其以泡沫经济崩溃之后的金融不稳定为契机，最近，变卖企业、事业的情形等屡见不鲜，某一天"不断有员工调职(此时应该说成跑过去吧)到竞争对手的公司"，这样的事态也在频频发生。 几家商社曾经视对方为竞争对手，针锋相对过，突然听说要合并，几家商社的职员们都会为之错愕不已。城市银行等等，已经无法再合并下去了。是全体员工整体调入曾经是竞争对手的公司，这可不是简单的搬迁。 对于员工而言，也会觉得始料不及。对方的企业文化完全不同，从单据的填写到差旅结算方式，无一明了。热爱公司的精神、对于公司的忠诚等等不但无济于事，反而还会起到阻碍作用。 今后，变卖企业或者事业的情形还会不断增加，日本大型汽车制造商N公司把自己卖给了外资企业，日本最大的重型电机制造商也将它的事业部门转让给了别家公司。一心想要摆脱不盈利部门的企业层出不穷，所以，抛售事业部门的情况还会接二连三地出现。 当然，这些部门所属的职员就会遭到解雇或者另谋出路。而到了此时，即便想要说"我不愿意"，也说不出口了。 即便面临这种状况，我也不会觉得如何不幸。当然，那些被一起抛售出去的员工们，也不会觉得自己有多么不幸吧。相反，他们也许会松一口气："太幸运了！"为什么呢？因为他们本来是要被裁员被解雇的。这一点我很清楚。与其失业流落街头，不如继续自己做惯了的工作，谁都会这么想的。 不要以为这是发生在别人身上的事情。不管你是不是二十几岁，公司的命运如何，谁也不清楚。 对于一个职员而言，热爱公司的精神也好，如何忠于自己的公司也好，与其抱有这样的幻想，不如忠于自己现在手头的这份工作吧，这比什么都重要得多。 更何况，工龄再长，也没有什么价值。不管你的工作内容曾经如何充实，也不管你持有多高的"股值"，日本的公司都会朝着美式企业转型，而这一切不会以你的意志为转移。如果缺乏在外资企业生存的技巧和迎难而上的训练，那么就只能与失败者为伍。因为从二十几岁开始裁员就已经开始。 "去年业绩提高了，所以可以安心了。"这种认识是错误的。去年做过的事情在去年已经得到了评价，所以，今年的你只能说已经破产。这就是"时价"评价。 第12节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(6) 11 首先要主动向"股价高的人"学习 首先要向"股价高的人"学习 要提高股价，首先要从你的周围寻找"股价高的人是谁？"。这个人既可以是你的前辈也可以是你的上司。找到一个大家公认的"很厉害的能人"。 然后，重要的是完全复制他(她)的做法。常言道：学习来自模仿。希望早日出人头地，只有去复制理想的榜样。学生舞弊万万不可，而走向社会后的舞弊则受人赏识。公司也会期望你那么去做。 具体榜样近在眼前，则复制其一举手一投足。运气好的话，分在同一科室自然再好不过，即便不在同一科室而在其他科室，亦无大碍。总之要以身边的人为假想榜样，然后树立"先做到这一步吧"的目标，努力工作。他(她)可以成为一把尺子，可以丈量出每天有多少进步？接近到那个阶段了？ 也许，你和他(她)之间确实存在着天壤之别，换言之，他(她)是你的对手，所以，就要把工作中他(她)策划了的、处理过的事务，你也思考出一个不同的方案来。要常常思考："要是换我来做的话，我就会如此这般。"这一点非常重要。不需要公诸于众，而且也不可能给你公诸于众的机会，自己磨砺动脑筋的习惯才是至关重要的。 因为，如果缺乏这种训练，你就会沦落为"等待指令一族"。等待指令一族总是常见于那些在优秀上司的手下做事的员工当中，与其说是上司拿下属当工具使用，倒不如说员工自己完全依赖这位优秀的上司，主动放弃了自我思考，常常就是这样的情况。 因此，无论到什么时候都不会有什么发展。因为没有发展，所以永远成不了上司。因为成不了上司，所以就会落后于在其他部门工作的同龄人。结果，转来转去，陷入裁员境地的往往就是他们这样的人。 然而，经常思考出不同方案的人，虽然水平有高下之分，实际上是在处理着与上司一般无二的事务。可以称之为"为了成为上司的一种训练"。所以，一旦时机成熟，就会被提拔为可以代行上司职责的角色。 自己寻找学习榜样 凡是职员，都会受到最先被分配的部门的上司和前辈的影响。 同时分到某部门的一位朋友，过去不到一个礼拜，从接听电话时的口气到走路的模样，都与他的顶头上司如出一辙。而且别人听他说话总觉得有些怪，原来是这位虽然是江户男儿的仁兄，竟然模仿了他那出身乡下的顶头上司的方言，虽然有些怪异也还能听懂他在说什么。而以一张白纸的状态进入公司的新员工自己却完全没有意识到这一点。二十几岁的新职员会变成什么样？其受周围环境影响之大竟至于此。 部下无法选择自己的上司。因此，上班族的人生成功与否，几乎在分配下去的那一瞬间，即在什么样的上司手下学习，差不多就已经决定。正因为这样，依靠自己的双眼去寻找理想的榜样才至关重要。 第13节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(7) 一个上司或者前辈如果出类拔萃，那么他的部下也会认认真真、有条不紊地工作。遇上差劲的上司，根本不可能学会如何去工作。在我的上班族时代，这种情况见得太多太多了。 我刚刚开始新职员生活的时候，我分门别类地找好了自己要学习的榜样，接听电话向A前辈学习，工作的安排方面向B前辈请教，策划能力方面学习C前辈，而营造氛围方面以D前辈为榜样，流行方面则拜E前辈为师。一个人总有其一技之长。欣赏和注意他的这种长处，然后复制到自己的身上来。此时，自然会有前辈给你指出："你说话越来越像A君了！"然而，对于这些，自是心照不宣，依旧堂而皇之地复制下去。为什么要这样做呢？因为这样可以让你早日正确地完成你的工作。也就是说，这是提高自身股价的最好捷径。 自成一派当然很重要，但是损失也会很多。而且，容易陷入自以为是的境地。差劲的职员、差劲的厨师、差劲的实业家身上常见的通病就是这种所谓的自成一派。而且毫无基础，随心所yù、自以为是，损失多多，失分连连，错误百出。而他本人却浑然不觉，这就是没有师傅教诲的弱点之所在。 工作这东西，基础最重要。如果在二十几岁的时候，遇上一位要求严格的上司，时刻训斥你"那个不对！""这个要这么做！"再没有比得到这种手把手的指导更为幸福的了。只要基础扎实，应用起来便不费吹灰之力。 认真学习周围人，实际上在某种程度上还会受到年龄的限制。"都三十几岁的人了，怎么连这个也不懂？"二十几岁的人不用担心对方会这么说自己而在遇到问题的时候无法开口请教。二十几岁的人，自己不懂的，可以堂而皇之地向人请教。仅此一点，就对自己非常有利。 作者推荐的学习榜样 12 想法高人一筹，成为影响别人的人 将来要做领导的人，在他二十几岁时就已经显示出领导才能了！ "要做老板的人在他二十几岁的时候就是老板。"这是我向来的观点。长期以来，通过自己观察无数的职员发现，成为领导的人，从他二十几岁开始就已经彰显出他的优秀领导才能了。 这里，人们容易误解的一点就是，一提到领导才能，人们往往会联想到那种猛打猛冲的"跟我来!"类型的职员。 实际上并非如此。对待工作的态度、遵守纪律、汇报联系协商工作是否彻底等等，理直气壮地去做理所当然的事情。还有一点很重要，那就是责任感。所有这些都是领导才能。 至于超凡的魅力之类，则不需做出要求。 要提升你的股价，不能以你现在的地位来考虑。要站在更高处思考、判断和行动。一般职员的话，要站在股长的位置上、股长的话要站在科长和处长的位置上来思考问题。 第14节：二十几岁，不断提升自己的"股价"的学习方法(8) 我曾经因为不懂得这些而失败过。 当时我在一线做直销，某大企业的人事负责人因为一件什么事情，来到我办公的地方。在当时，负责的公司是分成直销区域进行业务运作的，那家公司由C君负责。虽说如此，这也只是当时我那样胡乱设想的，既然和那家公司也没有什么往来，所以当然不会有什么负责人了。对方要求确认是不是能够紧急使用一种用于人事培训教育的新产品，该商品好像在报纸的广告上看到过。 不凑巧，C君当天不在。所以，那家大企业的业务便转到了我的手里。于是，一切顺利，jiāo易成功。可是，问题在于这业绩该怎么算呢？既然是我销出去的，所以算是我的业绩也可以，而业务是他的直销区域，算成是他的业绩未尝不可。 既然往哪一边都说得通，当时的我也不知道是怎么回事，理所当然地就算做了自己的业绩。因为当时我是这样想的："如果他来做的话，说不定不会顺利呢？""而且，说不定还可以以此为契机，可以有更好的发展呢。他哪儿成？" 如果只是作为一个单纯负责推销的人来说，这样也许没有什么错。但是，从整个集体来考虑，这样就不行。算做他的业绩，或者把情况将清楚再请他把业绩转拨过来就好了。而且，关于今后的推销工作，也可以接着后边的做下去，和他一起去做，直到他取得成功，这才是最为重要的。但是却没有这样去做，因为一个人的原因却破坏了整个团队的协调一致。当时的我27岁，对于自己的工作已经开始充满自信，在推销方面不愿意输给任何人，希望所有业务都由自己一人承担，很是争强好胜，因此导致了我的失败。 要努力成为一个能影响别人的人 站在更高处思考，不仅可以充分发挥推销方面的专业才能，还可以实现换位思考。 这种情况下，不是作为一个推销员来思考问题，而是作为团队的一员，进而作为团队的负责人来判断问题。就是说，作为上司来做出判断。如果做不到这一点，就谈不上股价提升之类："虽然工作上还不错，但是却缺少人 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 4 章 魅力。" 雷蒙德钱德勒(Raymond Chandler)在他的小说当中，通过主人公菲利普马洛之口说道："男人要坚强，才能生存下去。男人要温柔，才有资格生存下去。"这对于一个职员来说，也是至理名言。不是很坚强的职员便无法胜出，面对竞争对手、弱者，如果没有仁慈之心，不会成为一个能对别人产生影响的人。 能够影响到别人，这种能量不是气势和严格，而是"强悍之中的温柔"。 说到底，谁都可以成为一个坚强的职员，只需要将各种技巧武装起来就成，所以再简单不过。技巧、技能、资格、人际关系……全都可以一一掌握。话虽如此，懦弱而仁慈的人却没有任何的价值，弱者之间可以互相舔舐对方的伤口，说得极端一点，就和丧家之犬没有什么两样。 可是，强悍之中的温柔，会将一个人放大，它具有超越才能、坚强的能量。相比之下，才能只不过是次要的东西。站在更高处思考，就要以这种强悍之中的温柔去应对。这就要求你不仅仅是靠技巧之类武装起来的人，还应该是一个真正的人，所以，年龄、职务等等完全无关。二十几岁的人当中，有坚强而温柔的普通员工，在那些一大把年纪的财界巨头当中，也有为数不少的人对别人产生不了任何的影响。 如何？从二十几岁的现在开始，树立成为一个可以影响到别人的人吧。 第二部分 第15节：成为放之四海皆可用的人材(1) 第七章 成为放之四海皆可用的人材 38 做专家的同时还要成为全才 社会需要"全才" "练就了作为专业人才应有的专业能力。""所以可以安心睡大觉了。"在今后的时代，如果持这样的想法未免过于草率。 例如，我有个朋友，长期以来，一直在编辑与学术相关的专业书籍。他掌握着全国的大学教授网络，不分国立大学还是私立大学，以这样的信息资源为基础，过去曾经不断推出很有影响的拳头产品。 但是，随着互联网络的普及，有些什么人？正在做怎样的研究？此类信息完全公开。并且，大学生已经不再手不释卷，加上受出生率下降的影响，读者的绝对数量为之大减。因此，学术书或者改为可读xìng强的商业书籍发行，或者只能勉为其难地出版。 这样一来，他作为专业人才的地位便变得岌岌可危起来。他就算想要施展拳脚，可市场正在以惊人之势萎缩，都已经到了"平仓"的境地。最后，他虽然升职了，但其实这只是体面的工作调动而已，现在是退隐公司。大概不久就会面临被裁员的命运。 换言之，专业人才，越是专业精神，与时代的偏差就越会成为他的致命之伤，这一切都是宿命。 要作为职员在公司长期发展下去，就要以作为专业人才的专业知识为基础，提高自己的项目运营能力、沟通能力、协调能力、取得预算的能力、与其它部门和官员的jiāo涉能力等，向周边领域不断积累自己的经历，这一点非常重要。 前面也说过要能成为"二刀流"、"三刀流"的问题，由此可以看出，不是要只成为专业人才，而是要成为"全才"。一个全才，就算在万一的情况下也会临危不惧。例如，即便是要跳槽，因为训练有素、全面发展，那么从大企业到中小企业、乃至创业型企业，你都会成为他们孜孜以求的有用人材。 我想，如果我那位朋友不是一味只沉缅于学术书籍当中，而是进一步以公司职员为对象，研究一下他们的生活方式，或者把注意力转向大众主题，抑或进一步研究可以受到无数可自由支配收入的二十几岁年轻人欢迎的出版计划、编集方针等，那么他作为一个编辑，还可以继续延伸自己的事业。 第16节：成为放之四海皆可用的人材(2) 二十几岁时走走弯路也很有必要 一般来说，即使在你所在的公司也是如此，对于全才的认识仅仅是这样："全都是些不具有专业人才能力的人。"那些全才们，仅仅因为论资排辈，碰巧成了管理干部，但是他们什么专长也没有，即使在公司内调动也并非是因为对其能力有所期待。总之，所谓全才并不是样样精通的人。 本来，全才是指无论在什么领域都有过人的能力、无论安chā在哪里都具有相应经验的人。在这些全才身上都存在一个共同的事实，那就是，他们曾经是销售业绩卓越的营销好手，或者是在人事录用、培训时不断提出让专业人士都哑口无言的点子智多星，无论在哪个领域都曾经是活跃在某个部门的专业人才。 举个浅显的例子来说，我自己便是如此，由一个专业人才转变为全才以后才得以继续工作下去，后来我自己才意识到自己最擅长的本领原来是在营销方面。而在此之前，从二十几岁时起，我就一直在出版部门和培训部门两个部门转来转去，走了很大一段弯路。 仅仅在两年半的时间内，我从策划、编辑、制作、校对，到业务拓展、研讨会推进、报告人助理、研讨会策划、教材的策划制作、新型研讨会的策划与开发，虽说是主要工作，但其实是繁杂无比，我都一一体验过来了。 但是，这样的弯路绝非徒劳无功。因为，我在出版部门锻炼了自己的策划能力，而在培训部门则通过与实业家的沟通学到了管理知识、培养了自己的说服能力和谈判能力，如果没有这些能力，一下子被分配到销售部门的话，几周之内就可能只有辞职走人了。 事实上，我被调动到销售部门仅仅半年，就拿下了80多家历届前辈们几番尝试都说服不下的客户，走弯路的经历终于结出了累累硕果。 另外，正如前面所介绍的那样，我之所以在二十几岁的时候就成了新的事业部的项目经理，与其说是因为我自己提了方案，倒不如说是因为只有我才有着涉及这项事业所有的策划、运营、销售的技术与专业知识。而这些经历，就是我在那之前绕了很多弯路日积月累起来的。 把一个专业人才从他的专业领域拉开，弄的不好就可能走投无路，但是，对于一个全才而言，走弯路并非没有好处。积累经验、拓展才能才是至关重要的。二十几岁的人更应如此。所闻、所见、所做，一切都是学习。不问成败，任何体验都有价值。 39 不靠经营学，要掌握经营感觉 经营学对经营实践几乎没有用处 经营一家公司就如同驾驭一匹烈马，而且这匹烈马生存的世界是"雁过拔毛"般残酷的世界。 所以，前面介绍的在留学或研究生院中学习到的东西，即使那些都是最新的经营理论，也不要以为可以在经营实践中派上用场。 第17节：成为放之四海皆可用的人材(3) 如果理论与现实之间出现对立，那么，必是理论错误无疑。应该抱了这样的想法去处理问题。为什么呢？因为经营学这门学问，就如同报社记者与新闻事件之间的关系一样，采访行为一定是在事件发生之后。而不是倒过来，先有采访，然后才有事件。 换言之，在得知有那么一位优秀管理精英存在之后，教授就要刨根问底地去咨询调查，然后归纳出原理，写成长篇大论。这就是经营学产生出来的步骤，所以无论怎样，经营学总要在经营实践的后边追赶。 尽管如此，那些跟不上时代的落伍实业家们，可以学到先进的管理技术，这当然不错。但是，对于一个优秀的实业家而言，学习经营学就没有什么意义了。 "经营学与报纸报道一样"，这样定位，不是让你去考虑事件（经营实践）是否有错，而是希望你认识到出错方总在报道方（经营理论）。了解了经营学，这并不重要，能否在现场灵活运用经营学，才是最重要的。 世界上聪明人何止成千上万，但是"什么都知道，却什么都不会"的人也为数不少。"为什么不去利用那么丰富的知识与经验呢？"对此感到不可思议的人可不止十个二十个。 有趣的是，在那些被誉为优秀管理精英的实业家当中，很少有人拥有MBA或者中小企业咨询师的资格证书。在这些中小企业的继承人、他们的子孙之中一定有不少的人有留学的经历，但是，谁都不会认为他们是因为留学经验发挥了作用而被提拔为负责人的。因为他们的父母是经营高层，所以他们才成了负责人的。这就是现实吧。 牢记一点：经营来自实践 松下幸之助虽然在上小学四年级的时候就退学了，却成为了创立雄踞其所属行业之首的优秀企业，是位立志刻苦奋斗终于成功、白手起家的人物。他自己没有学过经营学，但却被世人奉为"经营之神"。 他的口头禅便是那句"随时可以成为一个乌冬面摊点的老板，如果能做到这一点，就没什么可怕的了。"这个观点贯彻到了每个管理干部那里，有好几个这样的负责人后来对我说起过，"先生常对我们说，你可以开乌冬面馆的，因为我训练了你。" 特别喜欢吃乌冬面的松下先生的真正想法其实就是："如果能好好经营一个乌冬面馆，那么经营一家公司也就顺理成章了"。 那么，乌冬面馆的实业家究竟每天都要考虑些什么呢？ 首先，材料不好，自然就做不出好吃的乌冬面来。同时定价也很重要。把这个材料这么处理一下，卖多少钱合适呢？这样反过来计算一下，然后定下价格，或者根据开店所在地的行情来定价，以不出现赤字为标准决定销售的定额。当然，还要根据天气变化情况要改变乌冬面的制法。根据温度与湿度的差异，汤料和乌冬面的进货量也会出现变化，天气寒冷的时候，客人增多，就要多做点。天气转暖，就要稍微少做一点，然后一边估算着要来的客人人数，一边在中途添加一点。 第18节：成为放之四海皆可用的人材(4) 而且，同时还不要忘了征求一下客人的意见："味道怎么样？"还要准备好找零用的钱。当好评如潮，生意红火起来的时候，还要考虑开出第二家分店、雇用送外卖和打杂的店员等等问题。 卖卖乌冬面，都要运用这么多的技巧来经营。但是，乌冬面馆老板不会想到要用到什么经营术语，只是一心想着"要把乌冬面做得好吃"而努力工作。"装碗的时候可要算好，可别连进货的钱都收不回来呀。"至多只会有这么一种"经营感觉"而已。 在这里，我把这一连串的工序用经营学教科书中出现的语言来描述一下，仅供参考。 首先是资金计划、素材研究、采购、定价、行情分析、生产过程的全面管理、品质管理、生产计划的制定、营销、商业区域调查、库存调整、ABC分析、生产调整、商品销售、听取消费者意见、问卷调查、现金回收与管理、宣传、扩销计划、人才录用、劳务管理……不一而足。所有这些，统称为"经营"。 把经营学jiāo给喜欢学习的人吧，而你则要考虑如何在经营实践中综合利用知识和信息。若非如此，你就只能算是一个"百事通"。无论是专业人才还是全才，仅仅停留在百事通的阶段，是赚不到钱的。那将意味着对社会对公司都毫无贡献，这样是万万不可的。 40 不靠经济学，要掌握经济感觉 实践中的职员才应该学习经济学 据说"经济系已经走向没落"，这一点很有可能是事实。我在上大学那会儿就已经感觉到，这种脱离现实（即，一无是处）的学问完全无趣，所以，除了必修课以外，其他科目的学分一个也没有拿。 经济学并非学生时代该学的东西，只有那些每天在经营实践当中对现实中的经济感受颇深的职员们，才有必要去再次学习经济学。而且，那些晦涩难懂的经济理论，无论是古典的还是新的学说，只需要浏览一下就可以了，真正要学的是最本质的"现实中的经济"。这样，就既可以用于商务又可以用于理财了（关于理财，请参见拙著《盆满钵满》（DIAMOND出版社））。 那么，公司是如何理财的呢？ 虽然答案形形色色，但是众所周知，正确答案就是用"钱"来理财。资金对公司而言是珍贵的血液。没有了血液就会走向死亡，没有了资金就无法展开正常的企业活动。不知有多少公司因为所谓"惜贷"而导致血液断流、最后不得不倒闭破产啊。 但是，这一点还是有人很难明白过来。我想公司职员的弱点也正在于此。假如问他们"公司的钱与自己的钱哪个更重要？"100个人中就有100个人回答你"自己的钱最重要。"因此，那些在自己家里不嫌麻烦开灯关灯的人，一旦到了公司就任由没人的屋子灯火通明，空调开着也不关。这样的事情屡见不鲜。 第19节：成为放之四海皆可用的人材(5) 看过以"节约"为主题的一档电视节目后，又重新认识到了这个问题。在北海道某金融机关里工作的某职员，在家里小气得连倒调味汁都要一滴两滴地倒，可到了公司的食堂，即使是分量很少的一点配菜也一个劲地浇上调味汁。节目的内容就是这样。 公司职员要有"经济感觉" 销售人员当中，有人一心只想着完成销售定额，而不关心利润、资金等等。 销售人员容易陷入销售额至上主义，这一点可以理解，但是对公司而言，最重要的是资金而不是销售额。无论销售额有多高，如果所需费用也随之增多的话，就会出现赤字，资金随之减少。债权回收也是一个道理，所谓债权就是赊销金，无论在哪都只是虚构的收入而不是现金。 无论那个公司筹措资金都是财务部的工作吧。中小企业的话，可能就成了老板自己的工作。"下个月的支出是5000 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 5 章 万日元，如果还收不回货款的话，又得跑银行了。现阶段还差1000万日元。最近因为惜贷严重，不管怎么样，如果还是收不回赊销的话……"财务主任也好老板也罢，都会为此而殚精竭虑。 但是，销售人员只是拼命为了销售成功，没有想到要为回收赊销金而努力，所以，当听到对方解释后说："请再等等，下个月一定付。"也只好回答一句："明白了，那就拜托了。"然后简单地在确定栏中填上"○○公司预定下个月支付"就万事大吉了。 这样的应对，只能说是经济感觉为零。 对于这样的员工，你如果问他："这个月的工资呀，有点突然，真是不好意思，可以等到下个月再发给你吗？"对方听了一定会脸色大变："怎么会这样?!不好办呢。我有车贷要还，还得jiāo房租呐！"在此之前，老板和财务主任应该已经这样脸色大变过好几回了吧。别人的钱就没关系，自己的钱迟发了就苦恼，这不是太自私了吗？ 有这样一件事情。几年前有个自主创业的人，经过努力终于得以与索尼有了生意往来。 索尼公司在发付账通知单时，会事先记上扣除转账手续费的金额。但是这个公司的财务主任没有注意，就和平时一样扣除了600日元转账手续费后再转账，当然就产生了计算错误。 于是令人惊讶的是，那天傍晚很晚了的时候，索尼的负责人突然出现，说"还少了600日元。"更让人吃惊的是那个人还说："现在就请jiāo给我那600日元吧。" 这个创业者吃惊是因为索尼是世界闻名的大企业。这区区600日元不至于会影响到索尼的经营吧。但是，虽然只是600日元，可也是600日元呀。 高水平的公司职员，即使对经济学不甚了解，但却完全掌握了经济感觉。 第20节：成为放之四海皆可用的人材(6) 41 不是人事管理学，而是要成为"人间通"全才需有"调动别人做事"的能力专业人才需要有独立工作能力，而全才则需要有调动其他人一起工作的能力。 在这种意义上来说，全才不是要上场的演员，而应该是一个导演。根据自己的意志让演员完成动作，导演必须要有这样的能力。同样，对一个全才而言，其终极能力的开发就要集中到如何调动周围人这一点上来。 即便是专业人才，越是往上发展，就越要求具备成为全才的那些必要条件。 比如说，一个身居研究所所长或研究开发部部长要职的人，是不可能去亲自摆弄试管来获得数据的，他有责任去指挥他的下属做出成果。因此，引进先进的设备，创造舒适的工作环境，也都是为了达到出成果的目的。 这是因为，如果没有成果，责任并不在他的下属，责任应该由没能让下属做出成果的上司来负责。虽然他拥有权力，但也必须负担相应的责任。 团队中有各种各样的人。每一个人都是"原材料"，在这种意义上来说，他们被称为"人材"（在英语中也是把能胜任管理职务的人称为"managcomnt material"）。这些人材是具有可塑xìng的。他们会变chéng rén"财（或者人才）"呢？还是会变chéng rén"罪（人祸）"呢？这些都和全才紧相关联。 一个全才，最好是去学学人事管理，但是比这更好的是成为"人间通"。即，要在现实中去研究一个人到底在什么时候会干劲十足，在什么时候会全无斗志。就是看小说、看电影或者看比赛，也一样可以学习。前边提到的那些商务方面的书籍，一读之下，就能准确而愉悦地体会到人的心理活动。例如，城山三郎在他的随笔集《生活方式》（新潮文库）中就这样写道："要成为'人间通'。做一个对人抱有兴趣并善于观察人的人。为此，还要做一个不断磨炼感受力，仔细倾听他人意见的人。""我主张，一个新的员工，无论别人是否关注你，都要全力以赴，充实地生活下去。如果这样，那些本来未曾关注过你的人也会从此开始关注你。"稍微翻翻这本书，里面有不少的东西，值得还是二十几岁的你作为参考。 要使人有干劲，全才就要发挥作用"什么时候会产生干劲？"我曾经以参加我的学习会的200名商务人员为对象进行过调查，得到的回答如下：①有干劲的时候(1)投入到有兴趣的工作中的时候(做起来觉得有意思)(2)自己起而挑战的时候(3)对于体现自我价值有切身感受的时候(4)有危机感的时候（到了背水一战的时候）(5)有物质刺激的时候 第21节：成为放之四海皆可用的人材(7) (6)涉及晋升加级的时候(7)觉得做了会有意义的时候②失去干劲的时候(1)对那项工作没有兴趣的时候（工作很无聊的时候）(2)上头硬xìng强压工作的时候(3)工作失去意义和价值的时候(4)工作过于单纯、简单的时候(5)没有紧张感的时候(6)没有时间限制与任务的时候(7)对于实现自我价值无望的时候也就是说，当一个人觉得"只有自己才是主角"的时候，就会干劲十足。"全才是导演"，这种说法的确有它的道理。 在美国的商业社会也是如此。虽然不能否认在美国社会实力和能力受到最大的重视，但是人xìng发挥作用的事例也有不少。 以前，最优秀企业AT&T（美国电话电报公司）曾向它的3万名管理人员做过"成为上司的条件"的问卷调查， "Likability"（受欢迎的人）高居榜首。这是一个由"like（喜欢）"与 "ability(能力)"组成的合成词，它告诉我们，只凭规则和理论是难以服众的，有人情味的人，才能鼓起别人的干劲。 42 二十几岁时就一定要注意磨炼团队精神"团队精神"是全才的必备条件"什么样的员工才是理想的员工呢？"HORIPRO公司的堀义贵的回答很是耐人寻味："是跟谁都合得来的独行侠。""得是有团队精神的全才。"因为我一向这样回答，所以听了他的回答，一下子就恍然大悟了："说的也是呀。"跟谁都合得来。但是，不要合群。因为一旦融入某个群体，就容易附和别人，这样，非但无法展示自己的个xìng，其他什么独特的见解和好的创意就别指望了。"革新总在少数派手中实现"，牢记这一铁则，就不会因为融入一个群体而高枕无忧，而只会让你觉得如坐针毡。愈是专家，愈是如此。 在研究开发、产品开发、市场销售等领域，即便你是一个经济学家、证券分析师这样的专业人士，即使你拥有卓越过人的专业知识，如果不具备协作能力，一切都将无从谈起。 某商社一位负责理财的专务董事，曾经因为一桩牵连到总理大臣的政界丑闻而被捕，据说，他是个天才型的专业人士，他和他的手下不过寥寥数人，却靠计算得出他们创造了相当于全公司数千人所能赚取金额的同等利润。 真是了不起的贡献！可是贡献不仅仅只是体现在数字上。很多贡献是数字无法体现出来的。 全才的工作就在于能持续给他的成员带去积极的影响，和作为专业人士发挥个人能力比起来，能够集中所有成员的力量并发挥出更具价值的能力，这样更容易得到好的评价。 成功并不一定与一个人的幸运有关，但是，至少那些成为企业高层人士的人是具有协作能力的专业人才类型。也就是说，在发挥自身专业能力的同时，提高全体成员能力的人，这一点毫无疑问。即使是两三个人的小集体，要做的工作与大公司毫无二致。只不过存在规模上的大小不同，就种类而言却完全相同。 第22节：成为放之四海皆可用的人材(8) 所谓团队精神，就是为了完成更大的任务而灵活运用集体的力量。这种集体，"它的存在就是为了让一个由平凡人组成的集体去完成一项非凡的事业"，而无所作为的集体中存在的通病，就在于不能很好地发挥作用，结果变成了"让一个非凡者组成的集体去做一项平凡的事业"。拿日本象棋来说，就是把"飞车"和"角"这样的大棋子当成"步"这样的小棋子来用，而当"步"攻入敌阵以后又没有把它当"王将"来用(日本象棋中"飞车"相当于中国象棋中的"车"，"角"与"飞车"属于大棋子，可以自由移动。"步"相当于中国象棋中的"兵"和"卒"。当棋子进入敌阵以后就可以发挥与"王将"一样的作用。——译者注)。如果一个人的能力遭到埋没，那么这个人就会走向毁灭，于是，不知不觉地，人才就会被完全抹杀。 这虽然有点本末倒置、荒谬之极，但其实很少存在这种无所作为的集体。一个不能发挥个人能力的团队，根本就不存在其作为团队的价值。然而，在现实当中出现这种情况也情有可原。大多数情况下，是因为管理团队的人那里出了问题。换言之，就是这个人不具备管理团队的能力。 山口百惠能成为不可替代的明星，原因在于她的团队精神 领导能力大致分为两种。 其一是指挥能力。即决定发展方向。指挥能力包括①设定目标能力；②为了达到目标而指明方向的能力："我计划这样去做。""你这样给我去做。" 其二是管理能力。即正如管理这个词的本义一样，一旦出现情况，就要去想办法千方百计解决。 该如何去做呢？为了达成一个目标，就要集中团队的所有力量，把矢量集中到一个方向上来。作为一个领导，为了不让成员采取无谓的行动，就要具体地告诉他"这就是你的目标"，并让他理解这个目标，然后给出意见以促使他达到这个目标。 在演艺界有位独具特色的明星，她就是山口百惠。我觉得她是最具代表xìng的专业演员，培养过她的酒井政利曾经披露过这么一段趣闻。 "松田圣子、中森明菜成不了山口百惠，是因为她们虽然资质足够，但是作为明星的自觉xìng和责任感却完全不一样。"例如，山口百惠觉得某首歌曲可能与自己的形象不相符合，但如果一旦大家一致决定并拍板定了下来，那么，她会立刻把它当作自己的作品，毅然决然地去唱这首歌。 这与其说是作为专业演员，还不如是作为全才的自觉xìng与责任感。如果她只是一个专业歌手，可能就会使使xìng子抱怨个没完，可是，当一个团队拍板敲定以后，就要以全才的职业意识去克服自己的那些想法。若非如此，则无论任何时候，你都是游离于团队之外的"客人"。 第23节：成为放之四海皆可用的人材(9) 客人是不可能影响到客人的。更不可能期待他会为客人带来什么感动。 "山口百惠把自己演绎得淋漓尽致了。"她是一名专业演员，与此同时，她还是一位具有团队精神的专业演员，即职业全才。 43 二十几岁就开始学习如何做上司吧 20几岁时应该学会如何做上司 全才的终极目标是成为管理高层。在成为这种高级管理人员之前，二十几岁的你要学会如何做一个"上司"。因为，如果不善用人之道，就绝对成不了全才，即便是一个专家也不可能取得如何骄人的业绩。 但是，二十几岁精明能干的人当中，往往容易产生这样的一些想法："带下属太麻烦了。""有那个时间，还不如去多跑一家客户增加一点销售额呢。"这么去想便大错特错。理由有如下三点。 ①如果不介意一辈子只做个小小的职员，那么无话可说，因为其结果就是不要出人头地。要想挑战有更新的工作，还是居高临下更有发展前途。 ②因为日本的企业制度依旧年薪与职位成正比，如果不出人头地，你的收入不会增加。 ③会失去最好的锻炼自身潜力的机会（这里指管理能力）。 在日本企业存在着这么一个有趣的现象，即不可能对一个优秀的销售员说："单qiāng匹马地干出成果来吧！""甭管那些新来的和下属们！"非但不如此，反而会被要求"该带带那些新来的和你的下属们了！"结果就成了既当裁判又当运动员的双肩挑员工了，一边要完成实际工作和自己的定额，一边又要带那些新手和自己的下属。 的确，在销售方面，因为"无下属，无上司，完全佣金收入"而创造销售记录的人大有人在。但是无论多么优秀的销售员，当他跳槽、自己创业或者因为什么事故导致无法工作的时候，公司就束手无策了。处理得不好，也许还会导致公司破产。 所以，比起只依赖一个顶尖的销售员，还是有好几个销售员共同完成工作的体制，更有利于公司安定。这是一个全才应该完成的工作。 然而，这里面还存在一个问题。无论多么优秀的销售员，虽然他学会了销售技巧，但是却没有学到如何去培养一个人。开口闭口"自成一派"、"独门绝技"，这样非但不能培养部下，有时甚至可能还会埋没了部下。 "理"与"利"才是指导下属的秘诀 较之于公司的上下级关系，对于像SOHO（small office hcom office。居家办公）这种小规模创业的人来说，管理的重要xìng更是他们所迫切需要的。 因为无论是大企业还是中小企业，即便上司如何无能，部下都会认真地听从他所发出的一道道指示和命令。 但是，如果在一个集体当中，完全不存在什么上下级关系，互相平等，情况又将如何呢？例如，像我从事这样的工作，又是怎样一番情景呢？ 第24节：成为放之四海皆可用的人材(10) 我自己的书绝对是我自己动笔写，但是，我在一年当中还要做出40～50册实业家、医生、会计、艺人们的单行本计划。此时会联系好所有的撰稿人，jiāo待他们完成书稿的撰写。然后总是有人到了截止日期书稿还没有完成、或者本来可以写得更好一点却做得不是很理想，有时候甚至还会为此而捶胸顿 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 6 章 足。这个时候，就要求我必须要有能若无其事巧妙管理他们的能力，或责备，或勉励，就如同一个上司对待他的下属一样。 不过，这里并不存在上下级之间的关系。彼此之间，说到底只不过为了将同一个项目向前推进的伙伴关系。 这时候，我就要拿出"理"与"利"来。 什么是理？比如说，一定有人对你这样下过命令："请务必在月底之前完成！"如果没给你什么理由，那么在你而言不会有什么感觉。但是，如果你换一种口气："这项工作由于什么什么目的必须尽快完成，请大力协助为盼。"将工作的名目、价值和意义等清楚地传达给对方，让对方的脑海里有一个具体的印象，有时候对方还会受到感动，更加积极地投入到工作中去。 对于"理"是否做出解释，虽然看上去不过是琐碎小事，却有可能会成为左右工作内容的重要因素。 船井幸雄(1933～ ，日本大阪府人，毕业于京都大学农学部农林经济学科，为"株式会社船井综合研究所"创始人，现为企业经营管理顾问。——译者注)的调查数据显示："以未解释工作意义而极不情愿工作时的效率为1。则领会工作意义后，工作效率会提高1.5～2倍。而如果是自己策划的工作，则效率提高2.2～2.9倍。"他取数据的平均值，命名为"1比16比16的平方法则"，效率因为一时的心情而呈现出很大的差异。 我不仅用"理"，还用加上"利"，即传达给对方这样的信息："这项工作有如此这般的价值。""这件工作意义很重大，肯定会畅销！"这样一说，对方会一下子瞪圆双眼，接着就会努力投入到工作中去。 "理"与"利"，缺一不可。只是诉诸于理，也许会令对方束手无策，无所适从。虽说如此，如果一味以利相诱，则只会引来贪财之徒。 "对我没好处，才不做呢。" "如果想要我来做，再多加点吧。" 如此一来，身边全是利yù熏心的人。所以，"理"与"利"，缺一不可。 第三部分 第25节：跳槽和创业，绝对要尝试(1) 第八章 跳槽和创业，绝对要尝试 44工作伴你一生，跳槽和独立创业也应考虑！ 要注意跳槽的时机 今后，一生中至少换两三次工作，将会变得司空见惯。也许到了那个时候，"从未换过工作"的话，搞得不好还会成为"你在哪都混不下去"的有力证明。 现在处于只要有地方上班就算谢天谢地的时代，但就在眼下这一瞬间，就不知道有多少人想要换一份充满活力的工作，或是因为条件优越而亟yù跳槽。 能够跳槽，完全要靠一个人的能力，这一点自不待言。 而且，跳槽与相亲相似，只有当"想要跳槽"的你与"希望跳槽过来"的对方公司双方意见一致，跳槽才能成立。也就是说，在你有受人赏识的能力，而对方目前（不是将来）迫切需要你的能力的时候才能成功跳槽。 即便你如何能力过人，如果对方"人手足够"，或者即使对方如何想要你过去，而你自己却完全没有跳槽的意思，那么跳槽也不能成立。 一切皆在时机。尤其是跳槽行为，它往往受到时机和运气的左右。 例如我有位朋友，在国外留学的时候就拿到了MBA，在一家大型金融机构上班，积极主动，精明能干。某外资企业以相当优越的条件向他发出了邀请。可他想着"还会有更好的机会"，就没有接受该企业的邀请。不久，又有其他的公司向他发出了邀请，但他同样没有接受。就这样，他所在的公司出现了经营危机，于是他着急了，转而向以前给他发出过邀请的公司推销自己。可是，因为这个公司已经找到可以替代他的人，结果"为时晚矣"，是他自己错过了高价推销自己的大好时机。 也许你现在正觉得"工作有趣得不得了！"，却突然向你提起跳槽、创业的话题来，很是唐突。可是，一旦你能顺利地完成工作，掌握了专业知识，其他公司是不会放过你的。这时，如果你发现现在你所在的这家公司已无任何发展前景，就要开始考虑跳槽和创业的问题了："希望挑战更有活力的工作。"而不用去说"给这么少薪水真够呛"之类没水准的话。 跳槽之前要这样下定决心 我自己也有跳槽的经验。跳槽的理由仅仅是想要磨练自己作为专业人才的能力。 这里不是我要自吹自擂，我很自负，觉得自己是集行家里手、全才和专家于一身的人物。但是在主持几百名会员的学习会，结识了好几位才华横溢的职员之后，才终于意识到自己不过是只"井底之蛙"而已。 这时，恰好有公司委托我执笔并由我署名的单行本。因此，一边上班，即一边做着工薪族，一边做着美其名曰"撰稿自由""出版自由"的职业撰稿人的我得到这家公司的肯定，于是我毫不犹豫地跳槽到了这家公司。 这次跳槽是完全正确的选择。很多外资企业职员都希望得到这样一份可以署上自己名字的工作。它是作为公司职员的一枚勋章，也是值得大书特书写进履历表和资历书上的卖点，即作为公司职员的附加值。所以，当一个员工能够意识到"如果能成功完成这件工作，等于往自己脸上贴金"的话，即便年薪很低也会心情舒畅地全心投入到工作当中去。一切都是为了想要得到这枚可以署上自己名字的勋章。 第26节：跳槽和创业，绝对要尝试(2) 在此，想要说明一下当你决定主动跳槽（并非遭到裁员后的求职）时应该注意的事项。最基本的一点就是"是否是值得赌上一生的事业"。详述如下： ① 资历能否得到利用？ ② 能否适应不同的企业文化？ ③ 待遇（收入、职位）会有所提高吗？ ④ 从能力上而言，是否有信心工作下去? ⑤ 有"终老于此"的决心吗？ 如果对以上几点没有信心，就不要考虑跳槽。 有些公司职员从成功跳槽的那一刻起，就在考虑下一步该往哪里跳，最好还是不要这么做。也有人在二十几岁的时候就换了三次工作，这种行为也要反对。设身处地站在对方立场上想一想，无论哪家公司都不会接受一个临时栖身或者把他的公司当作中转站的人，都希望职员能以"终老于此"的心情鼓足干劲、努力工作。虽然一辈子当中换两三次工作无可厚非，但是如果换上五六次的话，就显得异常了。至多10年左右换一次工作比较好。 然后，就可以考虑不再有退休限制的独立创业了。 跳槽的决定xìng因素是资历的提高 (资料来源：《日本年轻职员 资历意识调查No.9》，CAREER DESIGN CENTER公司type编辑部，2005年8月) 45 为了确立学习方向，总结一下自己的工作经历 跳槽首先看的是工作经验，其次是能力 我曾经受朋友、熟人之托，帮助过好几个人成功跳槽。 其中有这么一个例子。我曾试着帮助二十几岁的A君从一家处于中坚地位的出版社跳槽到某大型知名出版社。其实，当时已经十拿九稳可以进那家出版社了，因为我已经拜托过他们的高层。前往应聘的人有数以百计，通过书面材料审核之后还剩下100人，然后参加笔试和面试（通过人事部门负责人和主编的面试后，参加由董事长和各位董事进行的面试）。A君在笔试中考了个倒数第一，但还是是让他通过了。面试过程中的初试、复试、再复试几关均告落败，尽管如此，也全都让他一一过关。 选拔的结果，只有一个人正式通过。A君本来可以走后门进入公司，但他自己主动申请退出了，也许他是害怕在竞争如此激烈的公司会做不下去吧。我这边特意托了人，而A君自己却放弃了，虽然感到遗憾，但也只能就此作罢。 另外有位B君，在我的帮助下，他中途调进了这家出版社，他原来做编辑的那家出版社只不过是个靠接点零碎活儿维持的小规模出版社，考试的时候算是刚好通过，面试也是没出什么岔子顺利通过了。出版社方面里甚至还对我充满感激："介绍这么优秀的人才给我们，可算帮了大忙了。"他现在依然活跃在这家出版社，可谓前途无量。 第27节：跳槽和创业，绝对要尝试(3) 同样的条件，结果却如此截然不同。 跳槽并非只靠考试来决定，考试有时候只不过是一个形式而已。某大企业的人事负责人说过这么一番话："虽然某个人的毕业学校是以前闻所未闻的大学，可我对他的营销能力感兴趣。这种流浪武士式的人才，在我们公司里还没有呢。"大加赞赏之下，像A君那样虽然考试成绩倒数第一，还有成绩平平而中途调入公司的情况便屡见不鲜了。 也就是说，跳槽不是以学生为对象，而是以那些已经有了工作经历的人为对象。所以比起成绩的好坏与否来，一般会根据过去的工作经历来判断一个人到底是不是可用之材。 A君也有工作经验，虽然他在表达自己的这些经历的时候稍嫌稚嫩，但是那些经历一定能对他的工作有用，所以我才用了近乎强制的方式想帮他进那家出版社。而他自己没有意识到这一点，可谓憾事一桩。 即使没有跳槽打算，也要准备一份任职履历表 的确，并不一定考试合格就能实际完成好一份工作。因此，就需要有一份"任职履历表"。任职履历是一个公司职员自己的历史。到底在什么岗位做过什么工作？取得过怎样的成果？当在面试时考官了解到这些以后，你作为一个职员的能力如何就一目了然了。 仅仅写份任职履历一jiāo了事的人，和那些想着"这一点可能会被问到，先准备一份标准答案吧"而认真做好准备的人之间，是存在差别的。尤其是在介绍自己的工作经历的时候，如果不能明确陈述你的辉煌业绩，就无法体现出你是他们的"急需人才"。这与A、B两君的不同结局如出一辙。 但是，应该注意的是，无论你在纸上堆砌多少华丽词藻，只要被人从不同角度一问，那层漂亮外衣就会dàng然无存，只有真金才会依旧光彩夺目。我自己也曾经担任过面试考官，所以非常清楚这一点。 这里想奉劝一句，那就是不管你有没有打算将来跳槽，都要准备好一份任职履历表。这样，从成为职场新人那时开始，你的所有任职经历就能做到一目了然了。 "那个时候啊，虽然辛苦一点，可推销业绩上去了！""虽然有这样那样的麻烦，但都被我一一克服了呢！"把这种关于过去的回忆按照时间顺序（或者事件顺序）整理一下， "今后自己该做什么？"这种奋斗目标虽然还不是很清晰，但却会自然而然地浮现在你的眼前。当然，你也可以想像自己呆在现在的工作单位10年、20年后是一番什么情景，也许会使你有所触动"不能这样下去了！"而重振旗鼓、继续努力，或者也许更加坚定了自己"是不是该跳槽了"的决心。 然后，要看一下自己已经写好的任职履历表，想像一下自己是面试考官的话该会问到哪些问题，这样一来，就可以从自己过去的成功与失败当中，把自己擅长或者不擅长的领域，以及作为一名职员的长处和短处等看的一清二楚。 第28节：跳槽和创业，绝对要尝试(4) "这样下去，在这家公司肯定会行不通的。""现在还算不得专业人士，得再积累些经验……"如果做出了这样的判断，那么不要垂头丧气，一定要抓住"这个机会"，因为要解决的问题已经明确，那就为了解决它而继续努力就可以了。 "这里要重新学习一下"、"这项技能要掌握好"——如果能够认识到这些，那么你的market value(市场价值)就一定会有所提高。 任职履历表示例任职履历表2006年○月○日○○○○ ※盖章●希望工种：营销●应聘资格：毕业于A大学经济系经济专业。大学毕业后，进入○○不动产股份有限责任公司，被分配在营销部。主要从事以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务和营销业务，工作经历3年以上。 ●公司概要：总公司所在地／东京都新宿区○○○资本金／6亿日元创办时间／1978年年销售额／1000亿日元从业人数／4000人 主要据点／关东及东海地区经营内容／住宅设计、施工、销售及不动产中介、委托代售●在册时间：20○○年4月至今。 ●任职履历：20○○年4月 就业于○○不动产股份有限责任公司。 在新进职员培训中学习商务礼仪、本公司业务及产品知识和营销技巧等。 20○○年5月 分配至涩谷分店营销部第2科负责以涩谷地区为中心的独户楼盘、高级公寓、普通公寓的中介业务。同时还通过样板房和销售中心向那些看过报纸广告、宣传单后有意购房的客户进行介绍、并在以上区域积极促销。 20○○年3月 因为在分店业绩优秀，获得总公司表彰。荣获新人部门敢斗奖。 客户对象／个人客户人数／○○人年龄层次／男xìng○～○岁 女xìng／○～○岁销售业绩／○○○○万日元20○○年6月 取得"宅地建筑物jiāo易主任科员"资格证书。 负责合约签订时的重要事项说明工作和推销指导工作。 20○○年3月 完成年销售目标（在同期进入公司的20位推销员中排名第2）客户对象／个人客户人数／○○人年龄层次／男xìng○～○岁 女xìng／○～○岁销售业绩／○○○○万日元另外，在客户跟踪方面，亲笔写信将直邮广告和相关活动信息主动提供给客户。 20○○年5月至今 就任涩谷分店营销部第2科主任从事新的项目开发，并以高收入户客为中心，就资产运用、财 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 7 章 务管理等方面提供咨询服务，取得其信用。同时负责新进员工的销售培训、和下属人员的营销指导和教育。 第29节：跳槽和创业，绝对要尝试(5) 摘自《完全跳槽指南》（AN Products著，KOU书房出版）46 为了跳槽成功，一定要学习下面这些内容跳槽的时候，人品也很重要跳槽的时候，手上有资格证书的话就会占优势，但它并不是决定xìng因素。yào品流通连锁店需要yào剂师资格证书、会计事务所需要注册会计师证书或注册税务师资格证书等、建筑事务所需要一级建筑师资格证书，除此以外，工作经历，即实际工作经验远比一纸资格证书要管用得多。 能不能开展工作，理所当然要优先考虑这一点，某猎头公司把人们对跳槽人员的要求按"A、B、C、D、E、F、G"这几个英文首写字母整理了出来。 ①Aggressive（积极xìng）②Bright(开朗、活泼)③Chemistry(投缘)④Determinate(决断能力)⑤Energetic(精力充沛)⑥Flexibility(柔xìng)⑦Generous(心胸宽广)仔细想来，无论有如何漂亮的资格证书和实际工作经验，如果不是在人格方面能够拿得出手的人选，就不好办了。尤其是一旦成为干部培养对象，他作为全才和专家的能力远比他作为专业人士的能力要重要得多，这种能力当中，人品如何所占的比重相当高。 回想起来，在我那些跳槽成功的朋友当中，其实不乏魅力非凡的人。本书中所介绍的新先生和又村先生等，都是经历过好几次跳槽经验的人。在他们身上，存在着一个共同点，那就是，他们非常热心于学习，在我二十几岁说什么的时候，他们总是会拿出笔记本来，认真做着记录。如果听漏了，就很坦率地提出"刚才那个，请再说一遍。",在那群总是喜欢摆出一副不懂装懂神情的人当中，这种态度更显得突出。那份坦率劲儿，是连外资企业总公司高层也很欣赏的一种能力。 能否跳槽成功，取决于自我推销技术在某种意义上而言，跳槽可能比第一次找工作时还要让人紧张，所以，事先一定要对你所要应聘的公司在业绩、企业文化和企业环境等方面有所研究。 这在实际面试时肯定会起作用。另外，面试时会被问到哪些问题？也可以大致预测一下。重点包括以下三点：①在这个公司做什么? ②能够做什么？ ③想要得到什么？ 关于这几个问题，如果没有明确的回答肯定不行。如果以一知半解的知识去回答，或者没有自信，或者干脆就答不上来，对方就会怀疑是否真心想要进入这家公司，结果如何，自然可想而知。 "本人的能力就在于，可以为贵公司存在的不尽人意的地方和需要解决的课题作出自己的贡献。"这样观点明确地抓住那么一两个要点陈述一下也就足够了。作为说服材料，把任职履历表中自己过去的工作业绩能更具体地给对方留下印象的话，那么，这个工作机会就非你莫属了。 第30节：跳槽和创业，绝对要尝试(6) 当然，还可以附上方便对方了解的相关资料，也可以在面试的时候分发给每位面试考官。如果不能把包括过去业绩、照片、论文、专利项目、获奖证书等等在内的一整套资料事先准备好，那么你作为一个职员的能力就会遭到怀疑。 我的经验就能说明这一点。也许是因为出版社让人觉得地位显赫，虽然只招聘一个人，却有几百号人前去应聘。过去，当我开口推荐那个人的时候，对方就决定了下来，充分证明了我这个人擅长推销。当一个人拿着他所编辑的单行本、杂志，甚至署名的报道之类的实际成果来到你的面前的时候，这个人如何能干也就不言自明了。 善于推销是好事。它能适时提供容易判断的信息给对方，所以是一种很亲切周到的服务。而且，为了不让自己的市场价值受到低估，还要规规矩矩地带上相关资料，让对方不由地赞叹"真不愧为行家啊！"。 跳槽的时候，不管你是登记资料，还是寻求猎头公司，通过人才中介公司的人不在少数，但我们还要多留神那些骗钱的中介。取得日本厚生劳动省认可的460家公司组成了一个名叫"社团法人日本人才介绍事业协会"(http://www.jesra.or.jp)的行业团体，并制作了人才介绍公司相关的详细黄页，而且还是免费提供服务，不妨联系一下看看。 47 想要创业，先做好这些心理准备 创业需小心谨慎 "因为金融机构是'护送船团方式'（the Japanese convoy system。'护送船团'原指海战中为了保护行进速度慢的舰船，整个船队的行进速度以最慢的船舰为标准。此处指日本传统经济体制下对金融机构实施的一种保护措施，即在'护送船团'的保护下，一家银行也不会倒闭，成就了'银行不倒'的神话。——译者注），所以不可能倒闭。" "日本企业是终身雇用制，所以无论怎么不景气都不会被解雇。" 仅仅在不久前还被视为常识的东西，如今却只能怀怀旧了。为常识所束缚，不知不觉地就会看不清事物的本质。一旦迷失本质，就会遭到出人意料的报复。 曾经有段时期，一部分势利眼的大学生因为觉得"不景气的时候，当公务员最有利可图"，就一窝蜂地去参加公务员考试。但是，无论是政府还是普通国民都是意见一致："不需要再增加那么多公务员了，要缩减！"所以，等到十年过去，他们也许会发现"怎么会这样？"而且，到了这一步的话，再想跳槽之类，他也不可能具备商界所需要的各种能力。 至于创业，就更加不可能了吧。 跳槽只不过是再度成为工薪一族，所以环境并没有发生巨变，但是如果自己创业的话，则又要另当别论了。我也有过创业的经历（现在也是如此），创业需要的不只是聪明才智，平时的不断努力也是理所当然，它需要的是管理能力、销售能力和说服能力这种综合能力。 第31节：跳槽和创业，绝对要尝试(7) 现在可不比以前，那个时候"只要有一个卖点就行"，随便就可以下海经商，而且还要受到时代风潮的影响。 我创业的理由很简单，因为要去国外很长一段时间。虽然当时对公司和工作都很满意，但还是想优先考虑自己的终身事业（周游世界的边远地区）。那么，对于已经成家立业拖儿带女的我来说，生活会不会受到影响呢？当时的我充满了信心，对此已经胜券在握，所以就一举创业了。 社里的态度很明确："虽然你辞了职，可是我们不会动你的办公桌和电话的，所以你也可以在这里办公。""你也可以和从前一样给我们做些策划什么的，在我们社里出书也行。" 想要创业，就要考虑能否把现在的这家公司变成你的第一个客户。应该这样慎之又慎地反复考虑。 前面介绍过的新先生，从大型外资企业的经营高层辞职的时候，考虑过以SOHO（small office hcom office。居家办公）的形式创业，事先曾经找到包括我在内的几个朋友商量："创业了的话，能不能顺利做下去呢？"他在确认这些问题的时候，还一再要求大家在他行动起来后仍然予以关注和提供帮助，他的经历如此丰富，又能力过人，仍然小心谨慎。 该创业时就创业 只是一味小心谨慎，则无论时间过去多久都不可能成功。 创了业，所有事情都可以按照自己的意志实行，与此同时，所有的风险也需要自己全部承担。假如能认识到这一点，就可以下海创业了。 但是如果失败了，谁也帮不了你，这是最难受的时候。工薪一族，即使工作完成得不好，在一定的程度上来说，还有一份薪水可以作为保障，但是如果独立创业，没有挣到钱的话，就会走投无路了。 常常光顾的一家日式餐馆的老板关了店，出去工作。这样的例子我就知道两个。两家店都是有固定客源，但是，随着泡沫经济的破灭，"社用族"（指借公事名义挥霍公款的人。——译者注）一夜变成"斜阳族"（指随着社会变迁而走向没落的贵族。源出日本作家太宰治的小说《斜阳》。——译者注），从此不再来大吃大喝，餐馆自然就无法维持下去了。 工薪族一旦下海创业，再跑回去重做工薪族的话，就会非常不利。在人才jiāo流市场，如果没有独具魅力的资历和能力的话，几乎没有可能再做回工薪阶层了。 即便如此，如果仍然坚持下海创业，那就属于实现自我意愿了。不管怎么说，人生路上不可能只有低风险、高回报。作为"没白活一次"的证明，尝试独立创业，成为一国一城之主大概也很有趣，不过，起码在行动之前对于自己的行为要有足够的认识。 第32节：跳槽和创业，绝对要尝试(8) 以大城市为中心，每周要派发出1000万份以上免费信息杂志的PADO股份有限公司的创始人仓桥泰先生，以前曾经是荏原制作所的工程师。他也是自己提出一个新的项目然后付诸实施并从此走向了独立创业的人，创业五周年之际，总公司下发了一道工作命令："回公司来。"对此，他在董事会表示："不回去了，把公司卖给我吧！"从此终于成了名副其实的一国一城之主。 对他而言，事业就是实现自我，在旁观者看来，他吃尽了苦头，而每当谈到将来的前景时，他却两眼放光，脚踏实地地继续经营着他所坚持的事业。 创业可不是想着如何赚钱呀，如何享乐呀地就能做到的。即便赚到了钱也要变成公司的运转资金，实业家一年365天，每天24小时都处于工作状态之中，满脑子装着的只有工作和手下的员工，繁重不堪。创业所要面对的不是"想做什么"而是"怎样生存"的问题。 48 创业前，先构筑人脉 创业伊始，所能依赖的是公司外部人脉 想要下海经商，就要仰仗人脉。 日本厚生劳动省所做的以创业者为对象的问卷调查（调查以1990年9月以后职员人数在19人以下的5168家公司为对象进行，收回答卷公司数为1471家）显示，对于创业时利用过的官方援助机构一项，71.1%的人的回答是"没有"。 关于创业时和谁商量过事业计划，结果依次为"跟谁都没有商量，自己一个人顶过来的"（占29.9%，居第一位）、"利用了客户关系网"（占27.9%）、"妻子或丈夫，即配偶"（占23.7%）。最惨的是，利用银行咨询窗口服务的人仅为3.6%。而到了行政方面，则只有1.2%。相反，关于获得有利于事业运营的技巧与知识方面，说通过"公司外人脉"获得的人达到78.6%。与此相对的是在以前的工作单位积累了人脉的人只有47.3%，让人切实感到开拓人脉是件多么困难这一事实。 创业之后，"万不得已"的时候，能够依赖的往往是公司外人脉而不是公司内人脉。我个人的经历就能很好地说明这个问题。 例如我在31岁时辞去了我的第一份工作。那时，我迫不及待地想要打算马上独立开出一家公司来。我的那些同事、前辈、晚辈也都极力鼓动我："你那么优秀，人脉又广，马上独立，马上就赚呢。"我也十分自得于自己的能力，于是就打定主意准备自己创业了。但是却有好几个公司外的人打电话给我，大都劝阻我不要急于创业。 在劝阻我的人当中，确有不少人表示："来我们公司怎么样？"而且提了很多建议给我："你确实很优秀，这一点无人能及，而且人脉又广，似乎可以以此为基础展开营销活动，不过，只是依靠一些熟人朋友，成天点头哈腰地四处求人买你的东西，其实也不是那么好受的。恐怕你也不想这样吧。此时，为了将来，比起独立创业来，还是再多掌握一些技能吧。独立创业不合适，还是优先考虑一下跳槽吧。" 第33节：跳槽和创业，绝对要尝试(9) 真是非常尖锐的意见。要想创业，什么时候都可以，而跳槽是工薪族生活的继续，只能现在行动。最后，我这样做出判断后，决定跳槽。 努力积累不同年龄层的人脉 事到如今，我已经看清，如果当时沉醉于周围的一片叫好声中，一段时期可能不会出现问题，但在那之后，随着泡沫经济的崩溃，我的事业也一定会跟着销声匿迹的。由于听从了公司外朋友的建议，自己才算得救。 之后，有好几家公司与我有过接触，最后我跳槽到了最先答复我的那家公司（其实后来其他公司给出的条件更优厚），尽管如此，我的年收入倍增，给其他公司的媒体写写东西，单行本的出版也很自由，如此这般，由于做的舒心，我都想一直在这家公司干到退休了，可是，我还是根据自身的情况，犹豫再三之下，毅然决定自己创业。 公司内人脉的话，有时候会碍于情面，所以很难站在中立的立场做出正确的判断。 而且，虽说是前辈、同事和晚辈，因为并非嘴巴严实，跳槽呀自己创业呀这种事情，如果八字还没有一撇就被人说漏了嘴，消息很快就会不胫而走，接着被人歪曲，四处传播，最后落得个被迫调职、被迫换岗的结局，这种情况并不少见。 所以，非找人商量不可的时候，只能去找你信赖的朋友。可以信赖的朋友不仅嘴巴严实，而且还能对你直言不讳。 同时，还应该积累不同年龄的人脉。如果你是一个二十几岁的人，就应该有三十几岁、四十几岁、五十几岁、六十几岁这样十岁一隔的不同年龄层次的老师和决定你行动方向的指路人。 年龄层不同，经验、立场、判断也会不同，而且不管怎么说，人脉也会随之不同。约我吃饭，并建议我 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 第 8 章 不要自己创业，还是跳槽吧！"的，就是三位年过六旬的长者。我本来是去找其中一位商量一下的，结果，为了能给我更多的参考意见，于是他出面约请了另外两位朋友过来。 他们都是传媒界的权威，谈笑之间，他们甚至表示："我去帮你给那边的董事长提提这事儿。" 能够如此掷地有声，也是因为他们人脉广厚，二十几岁的我当然望尘莫及。能对你直言不讳的朋友，与你年龄悬殊的老师，所有这些，无论对你的创业，还是跳槽，抑或是你面对人生路上的种种麻烦和突发事件之时，都至关重要。 49 磨练集中力，牢牢把握机会 成功与失败，由集中力决定 "决定成功或失败的关键在于是否具有集中力。" 这是我坐电车时在车上巧遇富士产经集团某位实业家时他说的一句话。当他一坐下来发现我就坐在旁边时，突然说了这么一句话，一时之间，不知道他说这话的意图是什么，于是沉默，没有作答，但他的话确实有道理。 第34节：跳槽和创业，绝对要尝试(10) 这句话不仅只是适合公司职员，而且适用于任何年龄段的人。成绩好的学生不会老是埋头学习，只在集中力持续的那段时间拼命去学，其他的时间都是在玩。学习成绩好并不是因为花在学习上的时间很多，而在于他的集中力强。 公司职员更是如此。在商场，当时机已到"成败在此一举"的关键时刻的时候，集中力发挥得不好，就会收效甚微。成功人士在"关键"时刻的集中力是惊人的。 例如，一旦创业，就希望进一步扩大生意、增加销售额。此时，谁都希望与有名的企业进行贸易往来，取得实际业绩以增加信用度。就像所谓"皇室用品供应商"的买卖一样，一旦贴了金，就成为一种信用，谁都想跟这种公司做生意了。 有家叫Community Networking的公司，它同Chikettopia(Pia Corp.旗下的电脑售票公司。——译者注)、Chikettosezon(网上售票公司。现已更名为"e+"公司。——译者注)一样，主要通过电脑开展售票业务，目前已经把终端延伸到全国的各家便利店，它使得可以预售音乐会入场券和机票、甚至可以进行旅行申请这样的系统得到了普及。发展这一事业的岩琦安利（《二十几岁如何度过？》（KOU书房出版）一书中介绍过的那位BIGHOLIDAY Co.,Ltd.的创始人），是我的好兄弟，他是通过向以Orient Corporation公司为首的60家大企业募集资金来开始他的事业的。 他创业是速战速决，在别的公司开始之前就已筹备好策划书，然后去向各家公司的管理高层宣传自己的计划。反复协商之下，仅仅花了半年，就说服了他们接受自己的计划，并且在一家公司决定投资之后，不到十天时间就收到了他们的资金。 他说："这种工作, 等人答复很痛苦。如果一个劲地反复催问对方'怎么样了？''怎么样了'，就会被人看扁。希望得到网络与资金，却难以启齿。于是只好摆出一副可是看了你们面子才优先考虑你们公司的架势，所以在得到对方答复之前，我是不可能再次向他们推销这个计划了。总算在最后期限即将到来的时刻，对方打来电话通知说准备参与这个计划，此时的我，心中一块石头才总算落地。然后，同样的电话就会接二连三地打过来了。" 要提高集中力，首先要"喜欢" 常言道："要抓住机会女神的额发"。机会女神后面没有头发，走过去了，就晚了。 要抓住机会女神的额发，谁也不知道机会女神会在什么时候降临，所以为了不至于错过，集中力也就显得很重要。而在机会女神到来之前做好不让它错过的一切准备比什么都重要。这很容易让人产生错觉，因此有人简单地把成功与失败归结为运气的好坏，其实成功与失败的关键在于能否抓住和活用机会。 第35节：跳槽和创业，绝对要尝试(11) 要好好利用好机会，就必须做好机会到来时的应对准备。只有这样，机会才能真正成其为机会。如果等到机会来临，再"临时抱佛脚"起而应对，结果只可能于事无补。机会这东西，它会毫无例外地降临到每个人头上。但是只有那些精心准备的人才有可能看到它，而对于毫无准备的人来说，则会觉得事不关己，根本不会留意到它。所有这些都是集中力的差异所致。 小公司要想生存下去就要把精力集中到一点上。即"突破一点，全面展开"才是铁则。一般而言，创业伊始，不可能有什么资金、人才和时间去到处扩大规模。所以，要以最能发挥威力的拿手绝招来一决胜负。 锥尖越尖，即使用很小的力气也能发挥最大的威力。如果锥尖变阔变平，无论怎么用力都无济于事。 另外，要提高集中力，首先要喜欢。 一个孩子无论怎么玩都不会觉得累，因为他们喜欢玩。如果热爱工作，那么无论怎么工作也不会觉得累。绝对不要凭着义务感、使命感之类去完成一项工作。松下幸之助曾经把工作比作消遣。因为他把工作看作兴趣、视为消遣，所以他取得了巨大的成功。 所谓集中力，它既可以是"以爱好促精通"，也可以是"不精通，但喜欢"。而且不要一点一滴慢慢去做，而应该一气呵成。大企业无法做到这一点。恐龙很是强大，脚下功夫却是它的弱点。瞄准目标，集中精力，就会成功。 50 yù图未来成功，先学会健康管理 缺乏健康管理意识，一切都无从谈起 "workaholic(工作狂)"一词曾经充斥大小报纸，再加上后来的"毫无意义地陪别人一起加班"和"过劳死"，被报纸上嘲笑为日本公司职员的三大宝贝。 最近，为数不少的人陷入没有工作的"失业中dú"状态，整日疲惫不堪。尽管运气好的手头有份工作，但是仍要身处这个职员日子难熬的时代。虽说COOL BIZ(日本自2005年6月起实行的不系领带的清凉商务运动)已经深入人心，但是看到商务中心区内那些忍着酷暑，仍然一身西装革履，时时用手帕擦拭汗水的职员，我还是情不自禁地想要对他们喊上一句："加油！" 我二十几岁的时候也曾经在销售第一线工作，当走过爱知县T汽车公司的间间车间时，在直shè阳光和反shè光线的炙烤下，我常常被烘烤得满脸通红。西装呀、皮鞋什么的，因为汗流浃背，大约一个礼拜的时间，擦去上面的盐分就白色一片了。从一片酷热之中走进公司，立刻又要遭受冷气袭击。酷热、冷气、酷热、冷气，一日之中都要如此多次重复，身体状况自然会变得不正常起来。 身体状况不好，哪里还谈得上学习，甚至还会困扰一个人的工作。常言道："健康管理也是工作的一部分"，在酷热与冷夏这种环境变化剧烈的时期，如果不注意健康管理，就有可能给人带来致命的伤害。 第36节：跳槽和创业，绝对要尝试(12) 为了健康，要学习的东西很多。 ①睡眠。 ②营养：虽然有人是素食主义者，但也要注意均衡摄取ròu类与蔬菜，特别是要绝对避免吃的太多或者喝得太多。 ③防止压力:对于公司职员而言，最大的压力是工作不顺利以及职场上人际关系的苦恼，此时心情的转换尤为重要。迅速回家睡觉，或者与周围人聊聊天，让对方听自己发发牢骚也很重要。总之要很好地去消除种种隐患。 健康管理法 松田育三先生（原日本国铁大阪保险管理所主任医师，松田Medical公司创始人，日本产业卫生学会理事），非常重视从身心两方面来看待人的健康问题，极力鼓吹防病比治病更重要。 "只要关闭心里的那扇门，病菌就无法进来，虽然感冒是流感病菌所引起，但是实验数据证明即便向100个人嘴里吹入细菌，患上感冒的也只有1～2人。就是说，病是由人的心来控制的。只要不焦虑、不抑郁，就不会生病。" 要强化免疫力，就要去除焦虑和忧郁。 为了健康管理和消除压力，我经常会做以下这五件事情： ① 拳击练习 学生时代曾学过一点拳击，现在家里还有两个沙袋。只要挥拳猛击，流流汗，压力就会消失。可以想像着讨厌的人挥拳出击，沙袋就成了当今时代的诅咒用稻草人。 ② 散步 不要坐公共汽车和出租车，要尽量步行。盛夏进行会适得其反，所以夏天要避免步行，要在其他的季节每天坚持快步走30几分钟。 ③ 蔬菜清汁 喝上一杯"难喝！可我还想来一杯！"［日本九菜清汁公司(Q'sai Co., Ltd.)的广告词——译者注］(九菜清汁公司的蔬菜清汁 免费电话：0120-327-831）的蔬菜清汁就很不错。我每两天都要空腹喝一次生鲜清汁（果然难喝呀）。 ④ 蔬菜汤 以前每天都做，但是自从知道品质超好的制作厂商（白桦农园 电话：0186-37-4181）后，最近全都是让他们送货上门。我现在每个月要喝10瓶1升装的蔬菜汤。 ⑤ 一年两次的禁食与酵素泡澡 很多病是因为营养过剩所造成的，为了让使用过度的肠胃休息，让身心放松，我一年中会去两次位于福冈的健康中心Cosmo Spot(电话：092-323-4155)，一次住上6天时间。用自然发酵变热的扁柏松泡澡可以吸出人体内的dú素。等到回家的时候，已经皮肤滑腻，体重也减掉了7公斤。 这是有了健康后的人生，如果失去了健康，那么学习也就没什么意义了。 小说下载尽在http://www.biqugedu.com--【地下月】整理 附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有! 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