《不一样的1994》 第1章 这不是做梦 头疼。 王知行清楚，这是宿醉带来的‘后遗症’。 对于创业刚起步的他来说，每晚的应酬是不可避免的事情，早已习以为常。 昨晚宴请的是省里一家中等规模材料商的经理前来吃饭，为了拿下这笔能让公司正常运作下去的大订单，陪好这位经理是关键。 他最大的爱好就是喝酒，谈生意上了酒桌那就得让他满意。 这是文化。 后来，具体是喝了两斤还是三斤白酒王知行记不大清楚，只知道超出了自己酒量的范围，到了最后完全是靠意志力硬撑，不然早就倒下，好在记得说了合同不会有问题，心里放心不少。 尽管难受，今天还是要早起，赶去把合同签下来才真正的放心。 睁开眼。 灰白色的房顶，还有部分墙皮脱落的情况，简陋裸露在外的灯泡让王知行有些愕然。 他家里是采取的北欧风装修，墙顶应该是纯白色才对，这些日子也没有发现有墙皮脱落的情况，是怎么回事儿？ 昨晚绝对是回了家的，肯定没有留在外面过夜。 带着疑惑缓慢起了身。 然而当看清楚一切后，彻底愣住了。 不到十平米的房间内，木质的书桌和书柜靠近右边的窗户，左边丢的到处都是脏衣服，墙上赌神的海报非常的新，应该是刚挂上去不久。 这？ 王知行的脑子有些短路。 如果猜测的不错，这似乎是他90年代的房间，证据就是这张贯穿了他整个高中时代的海报。 1993年，他刚上高二，老爸拖朋友弄到了这一张海报，一直挂到五年后搬家才再也没有看见过。 怎么会看见这东西。 是在做梦吗？ 想着用力掐了一下自己的大腿，随着一阵阵痛传来，王知行喃喃自语道：“这不是做梦。” 重生。 一个不可思议的念头在他的脑海中形成。 想到这里，王知行赶紧下床，跑到自己桌子上拿起了一块面积不大的镜子，看着镜子里面的人明白这是真的，只是神情略微有些恍惚。 镜子里面的倒影并非是一个满脸胡茬以及顶着黑眼圈的中年男人，而是一个面孔稚嫩的少年， 嘴角上两旁的小胡子刚刚萌芽，头上看不到一根白头发。 这时候再看看挂在墙上的日历，1994年6月30日，星期四。 在记忆中，今天是高二年纪期末考试的第一天，从后天开始所有的时间都要留给即将参加高考的高三学生，美其名曰是要保持足够安静的学习环境，实际上有没有作用心里都清楚，对于很多人来说毕业才是目的，才有时间去外面打工，至于能不能考上大学是另外一回事。 正发呆，略微破旧的木门被推开，发出‘吱呀’的刺耳声音。 “哥，你怎么一大早就在照镜子，真臭美，妈叫你出来吃饭。” 看着直接推门而入叫他吃饭的这人，既熟悉又有些陌生，不正是比他小了两岁的亲妹妹王知丹。 “我知道了，马上就出来。” “哼，不管你了。” 拉开窗帘，一道刺眼的阳光照进屋子里，这里是三楼，一眼望去，映入眼帘的没有高楼大厦，没有机器开工的轰鸣声，天似乎都要明亮的多。 走出门，妹妹正在吃饭，厨房里一个身影还在不断的忙活，是老妈。 桌子上，早饭不算丰盛，一碗稀饭，一小碟自家腌制的泡菜，三个馒头，已经是非常豪华的阵容。 王知行不知道自己有多久没有吃过早饭，作为前世一个40岁还在创业的他来说，不仅仅是早饭，一日三餐都很难保证，用身边朋友的话说就是三天饿九顿，这样的情形给他一种久违的感觉。 “我说你，都快要迟到了还坐着发呆，还不赶快吃早饭，你看你妹妹都要吃完了。” 这熟悉又陌生的声音和面孔，让王知行忍不住的眼角湿润了，低着头不让人发现，平复心情后才小声说道：“知道了，妈。” 刚吃到一半的时候，发现老妈赵琴匆忙的收拾东西就要出门。 “妈，今天这么早出门做什么。” 老妈欲言又止，叹气一声后说道：“唉，你爸昨晚上又没有回来，已经连续三天都待在厂子里，我给他送点儿饭去，若是因为事情累坏了身子不值当，你和你妹妹今天的钱就在桌子上，午饭和晚饭你就在外面先应付着。” 说着看了看墙上的时间，念叨着：“行了，妈先走了，你们记得早饭吃完。 ” “好。” 王知行现在哪里有闲心安稳着吃早饭，重生这个事实还没有彻底的接受。 来到窗边，看着老妈远去的背影，他也忍不住叹了一口气，知道老爸三天都没有回家的原因，也知道老妈这么着急去送饭的原因。 准确的说，从1994年的6月一直到1995年的8月，这一年多的时间是王家最后能够过得平稳的时候，之后的生活举步维艰，也是他心中的一个遗憾。 老爸王仁文从89年开始担任归化酒厂的厂长，当时是通州地区两家酒厂之一，老妈则留在厂子做一些杂活补贴家用，一家四口人生活还是非常的不错。 然而在93年的上半年，归化市，NJ县，PJ县和阳江县三县一市从通州地区划出，设立新的三江地区。 通州地区虽然地处偏僻，但是是出省的重要交通要道，所以经济发展还是很不错。 但是这划分出来的三江地区可想而知，既偏僻又不是交通要道，想要好好发展不是一件容易事，新上任的领导开始针对薄弱的地方进行改革，对较强的地方进一步的提升。 其中一部分涉及到了国有工厂，而归化酒厂则属于前者。 归化酒厂是60年代就建立起来的，因为没有得到发展，至今都只有一条生产线，味道不错可惜产量不高，带来的效益自然不高，运气不好的时候就连工人们的工资都难以支撑，能够保证自给自足已经是尽力而为。 地区刚成立的一年时间，酒厂的情况突然变得更加糟糕，不夸张的说亏损了整整一年的时间，所以就在94年的5月初，就要求必须盈利，否则就不要当这个厂长。 尽管老爸想尽了一切办法，终究还是没有抵挡住亏损的局面，到了95年的5月份就被迫下岗。 家里最主要的经济来源中断，仅仅靠着老妈的那点儿工资连日常的开支都不够，加上各个工厂都在改革，不下岗已经是好事，想要再找份工作很难，到了后面的时候已经开始吃老本。 眼看着在97年的时候情况即将有所好转，老爸查出了绝症，这一下子花光了家里的所有积蓄，而原因正是因为这段时间太过于操劳留下的问题。 老妈身体本来就不好，所以才留在厂子里做些杂活，加上这样的打击很快就 随着老爸而去。 王知行真正意识到这些问题的时候为时已晚，后悔都来不及。 “既然给了我重生的机会，这一世我一定不会让这样的事情发生。” 想到这里，他不由自主的握紧了拳头，前世的他贪玩，叛逆，说什么也不能让这样的情况再次发生。 “哥，你在自言自语什么，还不赶快吃饭。” 接着一声呼唤将他的思绪拉了回来，笑着摇头道：“没什么，就是想到了一些事情。” “行吧，我吃完了，你请便。”说完，放下碗筷，用袖子擦了擦嘴就回了自己房间。 对于自己这个妹妹，王知行还是很欣慰的，虽然人有些贪玩，但接下来的生活还是很不错，结婚了之后小日子很美满，没有太多需要操心的地方，甚至有时候还要接济落魄的他。 回到房间，刚要躺下，他突然想起自己还是学生，今天还要去学校考试，收拾收拾就出了门。 刚走到学校门口，背后一个人跑上前一巴掌拍在他后脑门上，笑道：“我不是叫你小子今天在楼下等我，有好东西要分享给你，谁知道到了楼下叫了你半天都没有回应，还是我们妹妹说你已经走了。” 不用看，王知行听声音就知道是从小一起玩耍的死党兼同班同学李云帆，两人的父亲也是同学，据说曾经还有过约定，相互之间的第一个孩子，若都是男孩儿或者都是女孩儿就做朋友，若是一男一女就做夫妻，只可惜出生后都是男孩子。 他成绩一般，高考落榜了后就去了工厂，好在联系一直不断，现在最喜欢做的就是拿他妹妹开玩笑，每次只要一提起就说以后要娶她。 “滚，那是我妹妹，别说的我们关系这么好。” “你激&#xe863;个啥，我就随口说说。” 王知行忍不住翻了一个白眼道：“说吧，到底有什么事情。” “嘿嘿，这可是我花了大代价搞到的东西。”说着搂着他的肩膀朝着角落走去，到了无人的地方后，从口袋里面摸出一张小纸条。 “这里是上午语文考试的全部标准答案，除了作文都有，我承认你成绩不错，可一直都在年级100名左右来回晃，有了这个绝对能够考个好成绩。”说完李云帆还一脸的高傲， 像是在说我厉不厉害。 看着这份考试的答案，王知行的思绪不由得回到了那个时候。 父亲为了鼓励他和妹妹的学习成绩，规定了每次考试只要分数上涨了都会有奖励，分数越高奖励越好，所以当时毫不犹豫接了下来，最后上涨了30分左右。 当时不知道家里的情况，便缠着父亲一定要了奖励才罢休，现在想起来有些不像话。 “你到底要不要，错过这个村可没有这个店了，听说上周又来了几个新的游戏，正好去玩玩。”这时候的两人都是游戏厅的常客，也是王知行为数不多的乐趣。 “算了吧，我不用了，你自己看。”说着他朝着校门走去，主要是现在的心思可不在这上面。 <p/ 第2章 不说了，挣钱 高二（1）班。 顺着记忆来到自己的班级，这里已经按照高考的标准搭好了考场。 屋顶，一个老式的吊扇无力的转着，发出‘吱呀’的声音，教室四周白绿相见的墙壁，随处可见的墙壁脱落以及用笔画上去的图画。 外面的知了不停的在叫着，多了几分聒噪。 教室里零星几个人在讨论考完试后怎么玩儿，没有人担心这次的考试。 这是熟悉的教室和熟悉的场景。 炎热的夏日王知行感觉不到丝毫的燥热，反而觉得有些舒适。 教室前门上，贴着一张白纸，是简单的考试分布图，要按照上面的安排去自己的考场参加考试。 他哪里记得当时的考场，认真的看了起来。 “知行，在看什么，还有十来分钟考试了，先去考场等着。” 正在名单上搜寻的时候听到有人叫他，转过去一看不就是班长罗开，一个廋高个，站在哪里仿佛就是一个晾衣杆似的，经常被调侃大风一吹就能倒地的人。 笑了笑：“老罗，我看看考场，昨儿个走太着急没看。” 闻言，他笑着走过来，指着名单上王知行的名字说道：“这有什么好看的，你忘了我们都在一个考场，我11号，你24号。”说着朝外面走去。 对于罗开，王知行只有模糊的记忆。 两家离的比较远，一个在城南，一个在城西，见面最多的就是在学校里，要么就是偶尔出去玩一次能见面。 后来他勉强考上了大学，而罗开高考落榜不愿意重读就去了沿海一带，两人混的都一个样，从此过后两人就再也没有见过，只是后面在班群还有过联系，要说见面肯定是再也没有。 …… 再次坐在考场上，恍如隔世，王知行知道已经很久没有过这样的感觉，也知道想要彻底的接受还需要一定的时间。 不一会儿，监考老师走了进来，在环顾一圈教室后开口道：“规矩我就不再多说，马上要高三了，知道什么该做什么不该做，现在考试开始。” 拿到试卷的一刻，王知行‘后悔了’。 后悔没有接下李云帆主&#xe863;递过来的答案。 原本以为高二的 考试还不是轻松的作答，谁知道在看见试卷后，才发现自己所学的大部分知识全部还给了老师。 除了选择题，现代文理解以及作文还可以用自己的知识来作答外，剩下的文言文题目，背诵题目以及诗词鉴赏这几类题目根本就是无从下笔，特别是诗句的填写，更是一个都没有写出来。 无奈，只能够先根据自己能够做的进行作答，其余的是在不行只能够靠猜。 “好了，时间到，同学们可以停笔依次出教室。” 随着考试时间结束，王知行算了算，别人的总分是150分，他的总分可能只有110分了，加上扣分的项目，不用想指定是不及格。 下午的数学考试王知行更是无精打采。 他的数学成绩本来就非常差，当初高考只考了60分。 现在就算是有答案都不敢‘借鉴’，毕竟平时考试只有50分左右的他，突然考了高分不用想都知道是什么原因。 所以数学考试只用了半个小时不到，就把选择题，填空题以及自己会的题目全部写好，就趴在桌子上睡觉。 这样的考生不只是他一人，即便是老师看见了也就是叹气一声，不会搭理睡觉的同学。 因为数学的问题，在选择分科的时候王知行毫不犹豫选择了文科，至少不用考物理，化学这些，总之是看见这些就头疼，更别说学习。 考试结束，王知行刚走到教室门口，早已等候的李云帆神秘兮兮凑上前笑着说道：“走，中午我听人说游戏厅的新游戏已经到了，我们赶快去看看，去太晚恐怕没有位置。” 闻言，王知行有些愣神，在他的记忆里面，新游戏实际上是7月中旬才出来的，没想到提前了半个月之久。 所谓的新游戏其实分为两种。 一种是单纯的娱乐，都以谁通关的时间越短，或者是通关的次数最多引以为傲，可以作为自己吹嘘的资本。 还有一种就是带有‘赌’的性质，是主要的游戏。 这一类比较隐蔽，一般都只有熟客才有机会接触。 运气比较好的，一天赢个10来块不是问题，这对于学生来说已经是巨款，差不多是5天的生活费。 运气不好，常常输个20块左右都是正常，差不多就是一两周的生活费，那么接下 来就只能勒紧裤腰带过日子。 好在去玩的人大部分都是学生，所以这里的老板也没有弄虚作假，完全是靠着自己的运气，否则的话久而久之就不会有人再去，总之是赚钱的不会亏。 王知行自然是这里的‘常客’。 他老爸是厂里的，工资高，一周的生活费也多，加上大部分时间在家里吃饭，能够攒下来的钱还是可观的数目，反正也是有输有赢，总的来说还是赢的更多一些，也是经常来的原因之一。 “我不去，晚上回家还有事。”重生回来的王知行哪里有时间去打游戏，还有现在的他不再是十六七岁的小孩子，心理年龄四十岁不允许他这么做，况且还有一件更重要的事情要解决。 其实游戏厅也是一个很赚钱的项目，只不过他什么都没有，加上还是学生根本无法进行管理，这是肯定不会涉足的领域，也就没有必要去看了。 “别这么扫兴，去看看，再说你要是提前回去，我爸万一知道了我回去又少不了一顿打。”说着，脸上不由得害怕。 要知道他爸打起人来整个院子的人都能够听见，以至于每次两人都是一块儿出去，问起来相互之间有个照应。 王知行笑了笑：“行了帆子，你爸要是真问起来我就说你留下要打扫卫生，我晚上有事所以先回去，放心吧。” “也行，那我先去，好玩下次再叫你。”李云帆觉得这个理由不错，答应了下来，接着拿起书包和一群男生跑没了影。 王知行的当务之急，是想办法挣钱，避免当初的遗憾再次出现。 这一年来，知道老爸为了厂子的事情每日来回奔波，想尽了一切办法还是没有扭转局势。 他虽然不保证一定可以想到办法解决厂子的问题，但好歹也是创业十几年的人，利用自己前卫的眼光解决日后的生活还是可以做到。 家里空无一人。 老妈显然是留在酒厂陪老爸了。 至于妹妹王知丹放假已经有半个月时间，自从放假后就和她的小姐妹待在一起，两人父辈之间本身关系就很好，相隔的距离不远，有时候会留宿也是正常事情，加上后面上了高一住校，更是十天半个月才回来一次。 实际上后面这一年的 时间，王知行大部分都是一个人在家里面，很熟练的做好了饭。 吃完饭便迫切的回到了自己的房间，在回来的路上想了很多挣钱的办法，还要看看到底能不能做，想要解决即将面临的问题，钱是至关重要的，必须要尽快的挣到第一桶金。 很快就列举了几种能挣钱的办法。 “炒股？” 王知行直接否定了这个。 炒股需要本钱，前世的他挣的钱只够日常开支的，哪里还有闲钱去股市，对这方面可以说没有丝毫的接触，再说这是1994年的三江地区，并非是日后2019年的三江市，不敢冒险。 “赌球倒是来钱快，可惜现在同样没有本钱。” 他虽然每天都有零花钱，大部分都花在了游戏厅里面，所以能够拿出来的不多。 其余的都存好了的，不方便取出来，是不适合的。 在记忆中7月份正好就是世界杯的决赛，最后还是巴西队在点球大战中拿到了冠军，然而时间太紧显然不现实。 接着又否定了第三，第四个赚钱的办法，最终将目光定格在了最后一个项目上面。 这也是当下王知行能力范围内能够做到的，趁着放暑假的这段时间卖奶茶，也是前世其中一个创业项目。 奶茶具体是何时传进来的不清楚，但可以保证的是现在的三江地区，乃至整个四曲省都没有它的身影。 现在学生们放暑假可以出校了，自然是不愁销路。 别看三江地区刚成立不久，面积不大，但是有两所中专学校，还有高中，初中等学校，学生人数上万人还是有，加上奶茶利润高，成本低，是非常适合。 最重要的是他老爸这个酒厂厂长的身份还可以带来很多的便利。 在记忆中，6月底的时候王仁文就决定引进一条饮料的生产线，所以原材料这方面也不愁。 王知行毕竟是他儿子，之前吃饭的时候也带去和其他的老板见过两三面，凭借着这个身份也能够带来很多的好处。 合上自己简易的计划书，轻微的揉了揉眼睛，“看来得找个时间去实地考察一番。” 有市场不代表一定卖得出去，必要的市场调研还是要有，毕竟这只是一个计划，这点道理他还是明白。 <p/ 第3章 我要提前交卷 第二日的考试，文科综合。 王知行的心思早就不在这上面。 试卷上考试的内容忘得差不多，最多就是根据题意来理解作答，加上昨晚的计划也产生了影响，迫不及待的想要市场调查。 收卷后，正准备离开，罗开笑着走过来。 “知行，今天就考完试，正好明天没有事情做，要不要去爬山放松一天，你也知道放了暑假都没有时间，另外高三了学习压力会更大，这样的活&#xe863;怕是组织不起来了。” 想都没有仔细想，王知行摇头道：“老罗，爬山我就不去了，明天我还有更重要的事情要做，没空，下次吧。” “好，我再去问问其他人。” 下午的英语考试，王知行本想着直接缺考。 但一想到自己唯一的强项就是英语，要是不参加分数太低，回去也不好交代，必须要参加。 对于英语，他还是非常有信心。 前世就因为这方面成绩不错，上了大学也是选择了英语类的专业，毕业后做过一两年的翻译，创业期间也需要英语进行交流，不管是日常的对话还是专业性的名词都不在话下。 平时中午饭都是要回家吃，这几日家里没有人，都是和李云帆在学校里对付。 “行子，老罗和你说了没，明天去爬山。” “说了，明天我不去，有事。”王知行嘴里还嚼着饭，囫囵的说道。 这时候李云帆神秘兮兮的说道：“那是你不知道都有谁去，要是知道了肯定会答应。” 似乎没有能让自己一定要去的理由，王知行不由得想着。 随后摇了摇头，“知道了又如何，明天的事情更重要，不去。” “真不去？” “真不去。”王知行的态度很坚决。 “那要是高二（2）班的沈新筠去，你也不去？”说着李云帆一幅阴谋得逞的样子，仿佛吃定了眼前这人一样。 但他的确做到了。 因为正要再次拒绝的王知行彻底的愣住。 沈新筠。 多么熟悉的名字。 重生之后王知行忘记了，忘记了这个前世在他世界里已经消失了16年的女人，忘记了她现在不过才17岁，忘记了2班和1班只相 隔了一堵墙，忘记了现在可以随时看见她。 那是在2月份左右，这个叫沈新筠的女孩儿从外地转学到了三江一中读书。 那天中午，王知行回家吃饭，刚走出教室门正好遇到了同样从教室走出来的她，虽然是第一次见面，但就是这次见过后，他就被深深的吸引到。 她不是特别漂亮，属于耐看的类型，也就是这样彻底俘获了他的心。 当时的他在感情这方面很木讷，典型的直男，他的思想里面就没有逗女孩开心这件事，加上后面父亲出了事心思就更不在这上面，所以高中时代相当于暗恋了一年多的时间没有说出口。 不过，作为死党的李云帆是知道内情的，也多次劝过要主&#xe863;，不过没有丝毫效果。 “真要去？” “真要去。”李云帆的回答很确定。 他再次遇见沈新筠已经是大学毕业，这时候的王知行早已是今非昔比。 在得知她还是单身一人后果断出击，这一次没有再错过，两人就这样谈起了恋爱，只可惜这时候的王知行好高骛远，不知道被怎么被迷惑了一心想着创业，屡创屡败还不死心，到最后甚至连吃饭都是问题。 原本让人羡慕的他们就因为此事，随着沈新筠的逐渐失望和未来丈母娘的不断阻拦，两人的结果可想而知，等到明白的时候已经晚了，自03年过后一直到重生前整整16年没有任何的消息，成为了王知行的又一个遗憾。 “这一生我们应该不会错过了，我也不允许再错过。”王知行心里默默的想着。 李云帆这时候端着空盘子站起了身，笑道：“我知道你听到这个名字绝对会去，至于老罗那儿只有你自己去说，另外下午考完试不用等我。” 没错，王知行自然会去。 再次找到老罗说明情况后，他也没有过于在意，便约定好了具体的时间，明天上午7点半在学校门口集合。 ………… 下午的考试，王知行一个小时就结束了作答。 和之前不同的是，这一次是认真作答，并且敢保证140分绝对不会有任何问题，这样的分数在整个三江一中都是凤毛麟角的存在。 再仔细检查了一次后他举手示意。 监考老师看到了他的举手，很是关心的 走过来说道：“同学有什么事吗？” “老师，我可以提前交卷吗？” 这是个美女老师，一走进淡淡的香水味扑鼻而来，但他的心思不在这上面，说出了自己的目的。 闻言，张芮紧皱眉头，这才一个小时就交卷，要么是随便做的，毕竟英语试卷大部分都是选择题，要么就是直接空着不写。 这样的学生她这两日监考见怪不怪，甚至还有语文考试不到一个小时就要求交卷的。 “同学，考试刚开始不久你就要交卷吗？” “是，我已经全部作答完毕，要求提前交卷。” 正要拒绝的张芮，无意中瞥见桌子上字迹非常工整的卷面来了兴趣。 她是去年毕业于四曲师范大学，今年5月份刚来到三江一中教书，因为能力的原因教的是重点班，见过成绩好的学生很多，能够把英语字母写成这样工整的还是第一次见。 当然，感兴趣的只是卷面上的字迹，并非是王知行的答案如何。 三江一中哪些学生的英语成绩好张芮是非常的清楚，还和这些学生有单独的谈话，在记忆中并没有这样一位学生。 张芮拿起试卷看了看。 这一面是作文。 本以为是在前面文章中随便抄写了几句当做是自己的作文，在看清楚内容后有些惊讶。 作文内容紧扣题意，逻辑非常清晰，并且没有半句语法的错误，不夸张的说这就是一篇标准答案的作文。 “同学，这作文是你写的？” 王知行心里清楚，眼前这个老师应该就是教英语的，正好看懂了自己作文的内容，才会有如此吃惊的一幕。 笑了笑：“老师，这当然是我写的，再说不还有标准答案，一对比不久知道了。” 张芮知道他说的没错，她自己手里就有一份参考答案。 一共有三篇作文，但是和试卷上的都没有任何关系。 再有她一直在教师里来回走&#xe863;，谁作弊一眼就可以看见，而且王知行所做的位置很宽敞，基本上杜绝了作弊的可能性。 接着她又看了看前面的部分，发现全部都是正确的。 不出意外这张纸卷的分数至少在130分以上，实在是想不明白英语成绩这样好的学生怎么会没有半点儿印象？ “老师， 我现在可以交卷了吗？” 这到底是怎么一回事她不清楚，但是凭借着这份试卷提前离开不为过，点了点头道：“好，你可以交卷了。” “谢谢老师。” 最后张芮再看了一眼试卷上面的名字放了回去，准备私下里问问，可不能错过这样的学生。 ………… 出了校门的王知行一路向东而去，在距离三江一中两公里的位置就是很普通的三江五中和一所中等偏上的中专学校。 他所在的三江一中是三江地区最好的学校，想要调研完全可以问班上的同学，不需要花费时间。 要去的五中是一所普通的学校，可以作为一个参照，而一条马路之隔的三江财贸学校也可以作为另一个参照。 等了不一会儿时间，两所学校放假，放学的学生们蜂拥而出，他的调查开始了。 “诶，同学。” “什么事。”眼前这个戴眼镜的小个子男孩儿警惕的抓着自己的书包。 “别害怕，我是三江一中的学生。”说着从裤兜拿出自己的校牌证明身份，“我想要做一个暑假的调查，就是想问问你一个问题。” 看着王知行递过来的‘身份证明’，他的警惕性放松了不少，点头道：“你问吧。” “假设，我们是假设，现在你捡到两元钱，你会买冰棍还是选择买饮料喝。” 他不假思索的开口道：“如果，我也是说如果真的捡到了两元钱，我会拿回家不会花，或者是存起来以后再用。” 这答案王知行知道自己问的对象有问题，继续说道：“不不不，我的意思是一定要在这两个里面选择。” 他推了推快要落下来的眼镜儿说道：“那我选冰棍。” “好，谢谢。” 记录好第一个答案，王知行又上前拦住了三个男生，“唉，同学，我想问问……” 在差不多询问了两个学校接近一百人过后，又来到了两个学校中间的小卖店，每一个进去出来买了东西的人都会一个不漏的记录下来。 当然，这样的调查肯定会有问题，但只需要一个大概的答案即可。 调查一直从5点持续到7点，整整两个小时早已是口干舌燥，在买了一瓶本地产的1.5元汽水后，回了家。 计划里想的是调查的第二日就可以尝试售卖，现在有了变化自然不行。 <p/ 第4章 迟到 回到家的王知行精疲力尽。 调查结果来不及整理，就躺着沉沉的睡去。 梦里，他只是个普通的人，有美满的家庭，贤惠的妻子，身体健康的父母，还有儿女双全。 翌日。 阳光从窗户照射了进来，他的房间靠东，可以迎接清晨的第一缕阳光。 睡梦中的王知行猛地惊醒，睁开眼睛盯着墙上挂钟的时间，叹气一声，这是起晚了。 原定于7点半在学校门口见面，现在已经是7点05分，从家里过去至少需要二十分钟左右的时间，来不及。 赶紧起床梳洗穿衣，仓促之下还不忘打扮一番，十几年过去，对于沈新筠现在的相貌只有一个简单的印象，不管怎么说都要收拾一番。 到了学校门口已经是7点50分。 刚到，还没有来得及和众人打招呼，一个带着眼镜的男生满脸不悦的走上前。 走到王知行面前后开口道：“哟，这不是王知行嘛，真不愧是我们三江酒厂厂长家里面的公子，原定于7点半见面，非要拖到7点50才到，让我们为了你足足等了20分钟，这么热的天居然还做出这样的事情，要不是刚才一直看在班长替你说话的份上，谁愿意等下去。” “就是就是，为了不迟到我特地提前半个小时起床，没想到还是等了这么久。”他刚说完立马就又有人附和道。 看着两人一唱一和，王知行心里不由得冷笑。 戴眼镜的叫张伟，他父亲是三江酒厂副厂长，当年两人的父亲都有机会成为酒厂厂长，只可惜自己父亲更深得器重，做了厂长，而他父亲就做了副厂长。 这些年以来张伟父亲都想办法谋划得到厂长的位置。 根据王知行后来所了解的情况，厂子在这一年之所以下滑的这么快和他父亲脱不了干系，毕竟不达标惩罚的只有厂长，和副厂长以及其他的厂里领导没有丝毫关系。 而在95年自己的父亲被罢免之后，就是他父亲做了新厂长，当然王知行也是后面才知道的这些事情，已经无济于事。 因为两人父辈的矛盾，导致他们之间也是矛盾不断，无论是在学校还是在外面，只要遇到了总想着找对方 的麻烦。 不过张伟每次挑衅都只敢嘴上说，毕竟他只有一米七左右，加上带了眼镜，一旦&#xe863;手掉了就和瞎子没有区别。 再看王知行，身高一米八二，加上经常运&#xe863;，身上的肌肉是可以看见的，&#xe863;手的结果可想而知。 另一个跟着附和的是他跟班儿，父亲也是酒厂里面的人，说到底就是想要巴结，抱大腿罢了，根本不放在心上。 不过今日王知行也知道是自己有错，不好与他争辩。 歉意的说道：“我今天起的有些晚，让大家等这么久，这样吧，听说学校门口不远处开了一家新饭店，正好都只带了午饭，晚上就在这里吃，我请客。” 话音刚落，一个女生站出来很惊喜的说道：“你说新开的这家饭店我知道，就在学校东边不远的地方，听人提起过，是目前三江地区最好的饭店之一，吃一顿最便宜的饭我们这么多人估计也要花费150块左右，是不是太贵了。” “不会吧，一顿饭这么贵？” “真的，我骗你干嘛，这还是最便宜的饭菜，要是点贵的估计得四五百左右。” 这时候组织活&#xe863;的罗开插话道：“知行，我知道你家庭条件挺不错的，但这一顿饭实在是太贵，150块钱都快赶上我两个月的生活费，就为了吃一顿饭也不划算，心里真是过意不去请大伙儿一人喝瓶汽水吧，也就十多块钱，正好解渴。” 有机会去这么贵的饭店吃饭谁都心&#xe863;。 他一个月的生活费都才一百块而已，真要花费一个半月的生活费去吃饭是不愿意的，对于这两人之间的恩怨有了解，干脆抛出一个台阶给王知行下。 “就是，请我们喝瓶汽水就好。”李云帆也站出来开口道，他是有些心虚，毕竟他们说好了，谁走的时候相互叫一下，结果他走的时候太着急忘了这茬。 刚才那个女生也点头：“是啊，喝瓶汽水就好了，实际上就等了一小会儿时间，有解渴的就好。” 张伟正想要说话的时候，王知行已经被众人拉着买汽水去，本想着有个坑人的机会，见到这样的情形再说出来不合适，他自然是愿意去吃饭的，但也知道不现实。 “来，给你们的汽水。” 王知行轮流给众人发着汽水， 当经过沈新筠的时候他表现的看似很正常，然而时隔多年再次见面，还是十七岁的沈新筠让王知行些许有些神情恍惚，幸亏众人的目光都放在汽水上，没有人注意到他异常的眼神。 从到这里的那一刻开始，他的眼神就几乎没有离开过。 “走了，大家出发。” 众人离开后，王知行不由得小声道：“和记忆中的一样。” “什么和记忆中的一样，赶快出发，跟上大家。”李云帆搂着他的肩膀朝着前面跑去。 今天，一行人游玩的是凤凰山。 凤凰山，位于三江城北，因为整体的山势犹如一只展翅翱翔的凤凰得名。 现在还没有进行开发，都是原始的山林，是三江地区夏天为数不多避暑的地方，在日后也是被开发成了景区。 他们一行算上王知行一共有9人，5位男生4位女生。 原本以为真的是单纯的爬山，当看清楚同行的这几人后，王知行明白是自己想错了。 4名女生中，有两人是他们1班的，一个叫黄雅，一个叫李媛媛。 这个叫黄雅的女生，王知行知道正是张伟暗恋的对象，他这样的人之所以愿意来爬山这是其中最重要的原因，至于他带来的跟班儿也知道此事，除此之外再无第四个人知道。 其实让王知行觉得有些特别的是，李云帆对这个叫黄雅的女生同样有好感，之所以会来同样是冲着黄雅而来。 不过也知道后来这两人和黄雅之间都再无交集，甚至连他后世都没有再见过，据说是回镇上结了婚。 而罗开组织这样的游玩自然不是为了这两人，况且他也不知道此事。 原因在于另外一个叫李媛媛的女生正是罗开喜欢的人，两人到了现在应该是处在暧昧期，想要单独约会放在这个年代还是不想着公开。 现在找这样一个游玩的借口再合适不过，不会有闲言碎语传出去。 王知行知道自己是在五十步笑百步。 此次不是沈新筠要来，他怎么可能会出现在这里，毕竟还有更重要的事情要做。 而刚才帮他说话的那个女生叫徐莉，是沈新筠的闺蜜，总的来说这是一次不简单且不寻常的游玩。 <p/ 第5章 糖醋排骨很好吃 上午10点半左右，接连爬了两个小时的众人都有些乏了，饶是经常锻炼的王知行，李云帆等人都有些气喘。 眼看着沈新筠有些体力不支，走在后面的王知行开口道：“老罗，我看距离我们的目的地还有一个小时左右，都有些累了，大家先原地休息一会儿吧。” 刚说完，不出意外走在最前面的张伟转过来，阴阳怪气的说道：“王知行，亏你还是篮球校队的，这才爬了多久又累了，你看看我没有觉得丝毫的累。” 说着还上下连续跑了一个来回，硬生生憋着不喘气。 早知道会有这样一幕，王知行顺手指了指他暗恋的那名叫黄雅女生，“我们男生倒是无所谓，我的意思让女生们先休息一下，你觉得如何？” 果不其然，当张伟看见黄雅此刻气喘吁吁，累的不行的时候，点了点头，“好，算你说得对。” 罗开自然是听出了两人话中的火药味，笑了笑道：“那大家就先在原地休息一会儿。” 在休息的时候王知行有意无意的站在了沈新筠的面前，刚才在路上其实很想开口说话，然而有徐莉在中间挡着不合适。 “同学，我脸上是有花吗？” 换做是之前，王知行肯定会害羞，现在情况完全不同。 “如果你说的是笑靥如花，那我的确是在看花。” 这样的答案让沈新筠小脸一红，这在后世会被当做是土味情话，在这个年代还是比较受用。 “你好，认识一下，我叫王知行，来自1班。”趁热打铁，他赶紧介绍了自己。 看着这个伸出手的&#xe863;作，沈新筠突然觉得这个男生有些意思。 笑着伸手回应道：“你好，我叫沈新筠，来自2班，我之前看过你打篮球，很帅。” 这句话把王知行的思绪拉回了在一起的那段时间里。 两人从1994年相识，一直到1998年恋爱，后来才知道其实早就有关注他，而关注的时间正好就是因为高二的这一场篮球赛，让她觉得这个男生有让人吸引的地方。 现在经过这么提醒一下子就想起来了，这样一来两人很快的就熟络。 再次登山，沈新筠的左侧是她的好姐妹 ，至于右边则是王知行，三个人并排着走。 有这样的机会王知行自然不会放过，将后世听来的笑话讲给她听，引得一路上都是欢声笑语，同样也感觉到了她的小姐妹的‘杀气。’ 12点，一行人来到了这次的目的地。 这是一处比较宽阔的平地，也是整座凤凰山为数不多的一处平地，很多爬山的人都会选择这里作为终点，在正好可以吃饭，乘凉，休息到下午再下山是最好的安排。 爬山前，罗开就通知了所有的人带上午饭。 实际上就是每人带一到两个菜过来，作为组织者则是带了中午的饭。 众人将自己的饭菜拿出来摆好上面还有些热气，都是早上起来做的，加上温度较高，在保温的里面放着不是太冷。 王知行带的是一份糖醋排骨。 这也是最终在7点50分才赶到的原因，不准备这个是绝对不会迟到。 不为别的，这是专门根据记忆中沈新筠的口味做的，自从取消肉票之后想要购买肉食简单很多，只要有钱就可以买到，这就是他提前买回来的。 “哇，王知行，你的排骨看起来就不错。” 虽然买肉不受限制，可不是谁都能够买这么多，其他人除了张伟和黄雅外，就只有李云帆的菜里面有点肉，剩下的几乎都是素食。 在四份肉菜里面，自然还是他的最好。 同样惊讶的还有沈新筠。 她最喜欢吃的就是这道菜。 只可惜排骨价格高，几乎是半个月才能吃上一次，而且她喜欢的糖醋排骨不能放红糖，只需要放冰糖就好，而王知行的这道菜正好符合她的口味。 “知行，这是放的白糖还是冰糖？”为了确定是不是自己的口味，沈新筠还是忍不住问了一句，在美食面前没有人可以挡住诱惑。 这一路上以来两人的关系拉近了许多，问起来很顺口。 换做其他人不了解，他可是最了解的，笑道：“这是冰糖。” “新筠，你不是最喜欢吃冰糖做的糖醋排骨吗？快来尝尝。”这时候徐莉二话不说挑了一块放在她碗里。 见着，沈新筠小脸再次一红，惊呼道：“哎呀，你干嘛，大家都还没有&#xe863;筷子呢。” 李云帆早就注意到了这里的&#xe863;静，赶紧说道 ：“没事儿，反正带来都是要吃的，正好给我们尝尝小行子的厨艺下降了没有，他在我们院里可是厨艺最好的人，” 有人缓解了她的尴尬，这才大胆的尝了一口，抬头正好看到了王知行期待的眼神。 “很好吃，谢谢。” “好吃就好。” 王知行的厨艺没的说，这也是他的拿手好菜，为了初次的见面可以说是用心之作。 别看现在脸上很平淡，内心却是非常开心，看来自己的第一步很成功，这小妮子对自己不反感就是好事，现在有了好感可以说超出了预料。 下午的时候。 9个人分成三个区域休息。 王知行自然是和沈新筠待在一起的，一下午的时间两人畅所欲言，谈论的非常开心，一直到下午4点的样子才收拾好慢慢下山回家。 晚上回家的路上，原来趾高气扬的李云帆就和温顺的小猫似的。 嘴里还不停的念叨着：“知行，行哥，我求求你了，传授小弟一些有用的办法。” 此刻的王知行绷着脸，看着他这副模样，生怕自己笑出了声。 “你可别这么说，你无论是学习成绩，还是打篮球，打游戏你都比我强太多，实在是想不到有什么地方可以教你。” “行哥，我们俩之间明人不说暗话，今天的事情小弟我全部都看在眼里，你和沈新筠实际上这才是第一天认识，居然可以和她相处的这么好，小弟我和黄雅接触了这么久没有任何的进展，你也知道张伟那厮的想法。” 之前李云帆知道此事后，总是拿来笑话他，还喜欢吹嘘自己和黄雅之间的关系如何的密切，现在看来不过纸糊的老虎不吓人。 闻言，王知行时而皱眉，时而豁达，仿佛在思考一般，却又半天憋不出一句话，让李云帆就好似热锅上的蚂蚁一样，心如猫抓。 拍了拍他的肩膀摇头道：“帆子，不是哥不帮你，实在是没有好的办法，这是要看缘分，不是说有办法就可以解决。” 他和黄雅之间最后的结局王知行清楚，觉得没有这个必要。 “好了，我们现在马上上高三，最主要的是学习，不要总想着儿女情长的事情，我先回去了。” 李云帆还想追着去问，想了想还是停下了脚步，嘴里不停的念叨着缘分二字朝着家里走去。 “扑哧。” 当走上楼之后，王知行终于是忍不住的笑出了声，他只有十七岁绝对不会说出这样的话，但是他现在并非是十七岁，当然李云帆是不知道了。 <p/ 第6章 眼睛进了沙子 王知行刚走到门口，就听见屋里传来了说话的声音，正要开门的&#xe863;作停了下来。 这几日接受了重生的事实是没错，但这是在他独自一人的情况下，可是让他真正的面对一次父母还是不知道该怎么做。 倒不是担心接受不了，只是不知道该用什么样的身份来对待。 在门口愣了大概两分钟过后，王知行鼓起勇气打开了门，他知道这是必然要面对的，做好了准备。 一进屋，就看见老爸王仁文正坐在木质的沙发上，戴着眼镜在看报纸，老妈赵琴正在厨房里忙活晚饭，而妹妹王知丹也在厨房帮忙。 这样温馨的画面，再加上他这个刚从外面玩耍回来的家庭一员，一大家子人本应该可以其乐融融，在不改变的情况下明年这个时候就已经是支离破碎，这让他更加坚定了改变这个事情的想法。 王知行知道自己的眼泪不由自主的流了下来。 他控制不住，只能够尽量让自己变得正常一些。 “哟，这不是我老王家的大少爷回来了，怎么在门口站着，赶快进来收拾一下准备吃饭了，你妈刚才还念叨来着怎么还不回来。”父亲发现了愣在门口的他，笑着说道。 父子俩的感情很好，不像是其他的家庭，父子之间很少有交流，两人偶尔还会开些玩笑。 看他还是没有反应有些疑惑，放下报纸很是关心的上前，这才注意到眼角处有些泪痕。 不解的询问道：“怎么还哭了？难道是回来的路上受了欺负？男子汉大丈夫遇到问题就想办法解决，别像个女人似的。” 王知行正处于叛逆期，前世的他虽然不是地痞流氓，但是打架的事情没少做过，一开始挨打了回家还会哭，作为老爸的王仁文自然是会安慰，至少不会再挨顿打。 “没事，爸，刚才回来的时候路上吹了大风，眼睛进了些沙子。”王知行说话的语气哽咽，在极力的隐藏。 王仁文也没有多想，笑道：“行了，你这混小子马上就要进入高三了，一天还跑出去玩不知道好好学习，去洗手准备吃饭。” “爸，我知道了。” ………… 这顿 饭王知行吃的很慢，无他，就是想要多享受这样的美好时光。 快要吃完的时候，他假装无意的询问道：“爸，最近看你和妈都待在厂子里忙活，要多注意休息，还要按时吃饭才行。”说这话的时候，父子二人的眼神正好对上了。 王仁文有些愣神，仿佛这话不是从他儿子口中说出来的。 王知行成绩不差，就是贪玩，喜欢打游戏，只要认真起来其实是非常的聪明。 这些行为也导致后来高考的时候发挥失利没有达到夫妻二人预料的结果，非常遗憾，至于这样关心的话更是不可能说出来。 “孩他妈，我刚才没有听错吧。” 老妈也觉得有些不可思议，接着笑了笑说道：“你没有听错，我们的知行长大了，知道关心人了。” “好，儿子你今天陪我喝两杯。” 闻言，父子俩的目光同时看向了家里的女主人。 在王家，他们三个姓王的都做不了主，只有唯一的外姓才有做主的权力。 换做是之前，她肯定不会同意，此刻看着父子俩的眼神，以及王知行刚才的那番话，点了点头，“知行陪你爸喝两杯吧，这些时日忙一奔波好久没有见他这么高兴，不过前提是不能够喝的太多。” “遵命，老婆大人。” “遵命，母亲大人。” …… 酒过三巡两人晕乎的下了桌，迷糊的王知行随后自己关在了房间里面。 刚刚得知父母二人明天要离开三江去一趟省城，差不多要半个月时间才会回来，至于妹妹也要去二姨哪里待上一段时间，意味着他接下来有很长一段时间可以做自己的事情。 “当务之急还是要尽快挣到第一桶金才行，学习只能放在第二位了。”这是王知行最主要的一个想法。 虽然在他身上能够真正让父母开心起来的是学习成绩，但是和挣钱两者一比较，肯定是挣钱更加的重要。 从今年开始，根据要求，四曲省不再采取3+3的考试模式，而是改为3+2的考试模式进行。 按照原先的高考内容，分别是三门主课语文，数学和外语，还有文科生要考的文科综合，以及理科生要考的理科综合。 不过现在文科取消了地理考试，理科取消了生物考试。 当年高考，王知行的问题就出在数学上面，导致最后去了一所差劲的大学。 因为不再有地理考试，所以可以直接排除，接着就是政治和历史的科目，这也是两门满分150分的试卷。 想要有高分更多的是靠对知识点的掌握和理解的能力，哪怕是考试前三个月再进行复习都来得及。 至于语文同样如此，也是不需要担心的。 英语就更不用说了，现在凭借着记忆都可以考出140分的试卷，更别说还有一年的时间慢慢来学习，无需担心。 归根究底还是要解决数学的问题才行。 “数学应该如何提高分数？”这是他目前学习上可以说是唯一的问题。 其实在王知行心目中，已经有一个帮助他学习数学的最佳人选，就是沈新筠。 他知道，明年高考，沈新筠最后的分数是601分，考上了整个四曲省最好的四曲大学，而单科数学更是考出了145分的成绩，给他补习完全足够。 正因为学习的事情有办法解决，所以挣钱才是最主要的。 暑假即将来临，整整两个月的时间他必须要解决这个问题，否则上了高三想要兼顾学习以及挣钱不是容易事。 而奶茶仅仅是第一个项目，目的是为了挣到第一桶金，才有更多的资金来支撑后续的计划，从明天过后他必须要加紧步伐了。 当前，挣钱重要，学习同样重要。 高三开学后，会再进行一次考试，这是一次分班考试，会根据考试的成绩排名来进行分班，成绩好的自然是在一个班级，用老师们的话来说就是教起来更轻松。 意味着王知行需要在暑假的时候，不仅要挣钱，还要将学习成绩提高到能够留在1班的地步。 思考着这些，王知行在酒精的作用下已经忘记了后面的事情。 <p/ 第7章 我有一笔生意 早上7点半，王知行结束了第一天晨跑。 别看他是篮球队的，其实身体算不上特别强壮。 前世就因为缺乏锻炼，以及常年的久坐，身体多少有些毛病，只是苦于繁忙没有时间去检查。 这时候的三江地区没有所谓的健身房，完全靠自觉，于是便给自己制定了简单的锻炼。 他的路线是从绕着南江行进，这条道路相对更宽阔，同时早上人不是很多，从下游的大桥到上游的大桥来回一圈大概40分钟左右，是非常的合适。 最主要的是这条路回来的时候可以经过三江地区最大的集市，在这里能够买到制作奶茶所需要的所有原材料。 “姐，有椰果卖吗？” 王知行有些紧张，不想听到没有的回答。 原以为集市上可以买到所有的原料，然后到现在为止只看到了有卖牛奶，红茶和红豆地方，另外最主要的椰果和珍珠粉圆都没有。 按照计划，他初期准备推出红豆奶茶，珍珠奶茶和椰果奶茶三种类型，当然也可以混合在一起，如果买不到这些东西，那就只能够推出一种，势必会有影响。 自从果冻在三江地区流行后，椰果就成了孩子们最喜欢吃的东西，原本只是有椰果的果冻，后面就有单独卖椰果的。 买回去后一般都是放在果汁里面或者是加白糖来吃，王知行曾经都做过这样的事情。 然而现在才知道椰果这东西在三江似乎不是那么容易就可以买到的。 “哈哈，我有这么年轻吗？你说的是要那种加在果汁里面的椰果对吧。”老板娘笑的很是开心，她看着王知行估计和自己儿子年龄差不多大，但是这样的叫法还是让人忍不住的开心。 王知行点了点头，“没错，就是要那种。” “当然有，而且你算是来对地方了，不夸张的说整个集市只有不出三家店在卖这些东西，另外还有小孩子都喜欢吃的粉圆要不要，听说现在的孩子也喜欢加在果汁里面。” 惊喜。 王知行没想到问题一下子就解决了。 粉圆就是他所需要的珍珠，只不过名字叫法不同罢了，一般是煮汤圆的时候会放一些 。 “我可以看看吗？”他其实也不大确定就是自己要的东西，还是要看过之后才清楚。 “行，进来吧。” 到了位置，粉圆和椰果都是用玻璃罐子装着的，一眼就认出正是自己想要的东西。 “姐，这两样东西都什么价格。” “看你和我儿子年龄差不多大，给你一个实惠的价格，粉圆2块一斤，椰果8块一斤，你要多少，我给你称保证足量。”说着从旁边拿了口袋过来。 这样的价格王知行很是惊讶，在他的记忆中应该不是很贵，谁知道居然要8块钱一斤。 这两样东西水分比较多，容易压秤，这样的价格对他而言有些亏。 摇了摇头道：“太贵了。” 一杯椰果奶茶如果放10g-15g的椰果，1斤也就只够放30多次，算下来相当于投入3毛钱一杯，加上牛奶，红茶这些，成本有些超出预算。 老板娘对此倒是不意外，指着说道：“粉圆我们就不说了，花费些时间可以自己在家里做，但椰果肯定自己做不出来，并且三江地区还没有生产椰果的地方，这些都是从通州地区进货回来卖，不管是路费，损耗这些都是成本，8块钱已经是很便宜的，就是街口那家店一斤就要9块，贵了整整一块，你现在还觉得贵吗？” 王知行微微皱眉。 他没想到的是三江地区居然没有生产椰果的地方，如果真的是从通州进货的，价格贵倒是可以理解。 其实他不是没想过去外面看看，只不过一想到路费，时间这些索性选择放弃。 “姐，如果我要的多，可以便宜一些吗？” 闻言，老板娘思考了一会儿。 主要是看王知行的模样也不像是有钱人，就算买的多也不会太多，思考的是有没有必要降价。 毕竟三江地区不大，今天卖给他7块5一斤，那么明天别人买的多再要8块就有些不合适。 半分钟过后，方才笑道：“行，你准备要多少，姐看看能够给你什么样的优惠，你也知道从这里去一趟通州路费不便宜，只能说尽量。” 看着摆在前面的粉圆和椰果，王知行大约的估摸了一下重量，笑着指着两样东西说道：“这些我全部都要了。” 这句话说完只见老板娘的脸色都变了。 这些东西全 部买下至少要上百块，而王知行一副学生模样，看样子都不像是能够拿出这么多钱的人。 见此，王知行知道老板娘有误会。 赶紧解释道：“姐，你放心，我绝对不是说大话。”说着从兜里摸出两张钞票说道：“这里是200元，先算算这些东西加起来要多少钱，若是够了就帮我装起来找零，若是不够我再补足便是。” 看着两张百元大钞，老板娘的脸色有所缓和，接过去验了真伪后再次恢复到刚才的模样，笑道：“钱倒是没有问题，不过你确定这些全部都要？别到时候你家大人找上门来说我故意卖给你的。” “姐，你尽管放心，这些都是我自己的钱，至于怎么花父母都不会管。” 再三确认没有问题后，老板娘将钱接了过去。 有个小细节让王知行颇有好感，在收钱的时候是背着人群，这样一来这百元大钞只有他们二人可以看见，毕竟财不外漏，加上王知行年龄不大，很容易出问题，可以很好的避免。 “行，那你等着，我这就给你称称。” 不一会儿，便将两样东西装好，当着他的面称重。 都称好之后，又才笑着说道：“小伙子，刚才重量你都看见了，粉圆的重量是二十斤，而椰果的重量是十五斤，一共是一百六十块，不过刚才说了要给你优惠些，收你一百五十块好了。” “多谢姐。” 十块钱的优惠已经是最有诚意的，要知道相当于免了一斤的粉圆和一斤的椰果。 这时候王知行在接过找回的五十元后，没有着急拿着东西离开。 “姐，我有一笔生意，不知道你有没有兴趣。” <p/ 第8章 敲定原材料 有生意做，老板娘自然是有兴趣。 王知行的模样看着不像是有钱人，但随手就能够拿出两百元来，不是谁都可以做到的。 “说来听听。” “老板娘是不是对我买这么多椰果和粉圆有些好奇。”王知行指着两样东西说道。 不知道话里的意思，还是开口道：“不错，来买的客人其实也多，每天都能遇见几个，不过都是两三块的买，一次性买一斤的都很少，像你这样买十几斤的说实话还是第一个。” “哈哈，老板娘，说实话这仅仅是刚开始而已，不出意外的话后续这些东西我需要的数量都不会低于百斤，这也是我要和你谈论的生意。” 上百斤！ 听到这样的数字，饶是见过了大世面的老板娘也惊呆了。 买米，买油，这些买上百斤的有，但是买这两样本身就不重的东西上百斤就不寻常了，实在是想不明白有什么地方需要这么多。 老板娘这样的反应，王知行觉得很正常。 按照当前的价格计算，各买一百斤就要花费一千块，如果数量更多意味着都是以百元来计量。 从进来开始王知行就在观察，以这家店的规模，地理位置和人流量来粗略的计算，一天的营业额估计在八十到一百二十元上下浮&#xe863;，一个月的营业额也是三千块左右，抛去成本的花费净利润不会超过一千块。 他今天带来的称得上是一笔大生意。 随后老板娘示意店里的伙计先看着，对王知行开口道：“这里不是谈话的地方，进来说话。” 这家店显然是商住两用的，前面是卖东西的，至于后面则是仓库和住所，以及休息的地方。 到了休息的地方，王知行不客气的直接坐了下来，见此老板娘只是笑了笑没有在意，接着还去给他倒了茶。 “小伙子，恕姐直言，不是不相信你，只是像椰果这样的东西，上百斤估计我需要卖上半年的时间，而你张口就是这么多，实在是想不清楚做什么用。” “嘿嘿，这个就是我自己的秘密了，不方便透漏，当然我知道一下子让店里进上百斤的椰果，粉圆这些，会承担很大 的风险和压力，所以我会先交五百块的订金，而你这里先帮我进一千块的货物，其实这是稳赚不赔的生意。” 王知行指了指自己说道：“这笔生意对于你而言，我会先交订金，就算是后面食言，亏损的仅仅是五百元罢了，并且可以讲价销售，无论如何不会亏本，并且要知道这一千块的商品，不仅仅只是粉圆和椰果，还包括红茶，牛奶这些，并非是卖不出去的。” 老板娘没有接话。 王知行所言不假，只要把椰果的价格下调，销量会好很多，只不过利润会大大减少，这的确是稳赚不赔的生意。 “不知道你什么时候要，从这里前往通州进货也要几日时间。” 他摇了摇头，“当然，现在店里也拿不出来，所以我会在三日后拿着剩下的尾款前来取货，只要能够做到这点其余的都不是问题，还有一个要求就是我要最低的价格，只要这次合作的好，以后自然不缺机会。” 其实老板娘早心&#xe863;了。 她心&#xe863;不是因为眼前这一千块的生意，毕竟只要运气好，十天的时间同样可以有这样的收入，心&#xe863;的是日后更多的合作机会。 像是这一单，能够赚下来的利润在百分之三十左右，优惠一部分利润也可以维持在百分之二十五左右，一旦真的促成了后续源源不断且稳定的生意，冒风险是值得的。 “好，我答应你，既然你这么有诚意，那我也不吝啬，你要的这些东西都便宜五毛如何？” 五毛？ 王知行笑着摇了摇头道：“姐，我们打开天窗说亮话，粉圆，红豆，红茶叶每斤少五毛，椰果每斤少两块，至于牛奶每升给我便宜五块，你也不知亏，而我也能够节约不少。” 在有了合作的意向后，干脆将自己所需要的东西全部列举出来，准备在这里买齐，免得跑来跑去的麻烦。 这样的价格很合理，即便是这样，老板娘依然有大部分的利润，得益于刚开始合作不宜压得太低，如此一来她不会觉得亏了，后面有了更多的合作才有让步的空间。 “不行，价格太低了。” 被拒绝是意料之外，情理之中的事情。 做出这样的让步还有的赚没有错，可是能够赚到的自然少了很 多。 王知行倒也没有失望，望着手里的茶杯，随后起身笑着说道：“说实话，这茶的味道还不错，只可惜不是我喜欢的口味，换一种冲泡的办法或者是换一种茶应该能够有所改变。” 其实和这家商家合作是最好的选择。 首先规模比较大，货物比较充足，能够一次性买到所需要的原材料，用不着在整个集市里面跑来跑去太麻烦。 二是更加的有保障，能够在一个位置开七八年的店，就冲着这点就值得信任，有这样一个合作的伙伴，对前期的王知行而言，是有利的。 但是这样的价格太高，恐怕无法接受，实在不行就换一个商店问问，再不济就分开购买，无非是多跑一趟罢了，反正也就十来分钟的路程，不算太远。 老板娘哪里听不出他话里的意思。 知道有些威胁的意思在里面，可真让这样的大单飞了，估计这段时间是吃不好，睡不好。 “弟弟你看这说的是什么话，姐这里别的不说，茶的种类还是有那么五六种，不喜欢这样的口味大不了下次不泡这个便是，你觉得呢。” 让步。 老板娘做出了自己的选择。 很快，王知行缴纳了五百元的订金，从老板娘这里拿到了收据，约定三日后到这里来取货。 出门一趟，花费了整整三百多块才把所有的原材料凑齐，并且还缴纳了五百块的订金，这让他还是有些肉疼。 当然现在担心的不是这些，而是奶茶计划究竟能不能成功。 离开的时候，老板娘很是热情的提出让店员送他回去，美其名曰是担心拿不下，实际上就是想要看看王知行的住所罢了，会让人更放心。 正好东西比较多，没有拒绝直接答应了下来，反正此事是真的，不担心知道自己的住处。 <p/ 第9章 出摊 “行了，东西就放这儿，我自己拿上去。” 路上，王知行只拿了最轻的茶叶和红豆，其余的都是身后这人拿的。 本来就是免费的劳&#xe863;力，自然是要利用一下，主要是回来的路上正好可以买菜煮饭。 中午吃饭后睡了会午觉。 下午两点，王知行将所有的材料全部放在桌子上，接下来还有重要的一步就是调制出口味最合适的奶茶。 每个人的口味其实都会有不同，不过需要调制出较为合适的比例，至少是大众都可以接受的，大不了加糖就是。 将牛奶和红茶熬制好之后，开始调和比例。 “呸。” 看着自己调制出来的第一杯奶茶，王知行忍不住的嫌弃，奶茶味道倒是有，但这东西要是上街去买，不把他摊摊掀了才怪。 接着又加大了牛奶的比例。 “呕。” 这一次很明显比上次更加的不如，“真难喝。” 王知行给自己调制出来的第二杯奶茶给了差评，还是五星差评。 直到第八杯的时候，他实在是不想喝了，可以说没有一杯是满意的，哪怕是加了白糖在里面依然是难以下咽。 旁边的本子上记录各种配方的比例，似乎没有任何的作用。 中场休息半小时后。 王知行又开始了自己的‘试验’。 “咦，这杯还不错。” 这是第一次有这样的感觉，也是在他的接受范围内。 是一杯大约五分糖的奶茶，不算太甜，但味道也不会太淡，不喜欢吃甜食的人可以接受，同样喜欢吃甜食的可以继续加糖。 想着，他又加了一些糖在里面，品尝了一口后依然还在接受的范围内，和店里卖的已经相差不大。 记录好配方的比例和数据，王知行收拾一番后出门，还有一些准备工作。 商店。 一次性杯子的种类不多。 现在用到这种杯子一般只有在过年的时候，家里来的客人比较多，杯子不够的情况下才会购买。 逛了一圈，想要买到专门装奶茶的杯子没有，只能事后联系工厂。 最后选择了两种。 一种是容量三百毫升，另一种四百六十毫升，算是分成大 杯和小杯。 优点是方便，便宜，缺点就是没有杯盖，容易撒漏。 除了杯子外，还有一件更重要的。 三江地区没有专门的车市，零散的分布着一些卖自行车和摩托车的，这才是主流。 “老板，有这种车卖吗？” 纸上是王知行画的简易图，老板看了一眼，摇头道：“没有，没见过这样的车。” “这样，老板，我看你这里东西也比较齐全，我这里也有简易的图纸，能不能用三轮车给我弄一辆出来，价钱好说。” 王知行没有店铺，这玩意儿摆地摊又麻烦，所以必须要一个流&#xe863;摊位。 现在的三江地区地摊已经是见怪不怪，但都是真正的地摊，那车来做这个的完全没有。 说着，老板看了看图纸。 随后从摸出一根烟点上，看着他问道：“来一根。” 王知行很熟练的接过来。 他的烟瘾是在游戏厅里面学会的，一开始还非常的抗拒，久而久之也就接下来了。 “东西倒是可以做，至于价格需要做出来之后才可以确定，不过我看做出来估计也得要个500块左右，你确定要做？” “当然要做，大概什么时候可以做好。” 老板沉吟一声，笑道：“最多一个小时就可以。” “好，那我在这里看着，如果有需要改的我会提出来，至于钱老板你可以不用担心。”说着王知行从兜里摸出自己的学生证交给他说道：“我是三江一中的学生，这是学生证，其实是我家大人需要，只是他们太忙了才让我来的。” 看了看学生证，再听着王知行的话，老板没有怀疑，笑道：“好，那你等着。” 两个小时后，看着眼前的车子，王知行很是满意，拥有他所要的所有功能，并且只花了不到四百块钱，是非常良心的价格。 车带回去挺好。 王知行算了算这几日的花费已经用了一千多块钱，还剩下两百块钱不到。 接下来的三日时间必须要挣到五百块，否则缴纳了的订金就白搭。 7月4日，星期一。 锻炼结束的王知行回来开始熬制奶茶。 三江职校的休息时间是十二点，他必须要在十一点半之前弄好一切，并且赶过去。 11点整。 王知行将整整两桶 奶茶，整整二十升装上了车，将其他的材料带齐后，朝着学校出发。 目标客户就是这所唯一还没有放假的学校，街对面的五中已经放假，只剩下高三的学生，期间又不允许离校，做不了生意。 “奶茶，奶茶，新鲜出炉的奶茶。” 在确定不占道摆好自己的摊位后，王知行开始了吆喝，喊起来非常流畅，没有一点儿不好意思。 自从92年过后，创业和经营商业的浪潮一下子就掀了起来，甚至有辞官创业的，涌现出了不少的个体户，只不过像这样在大街上卖东西还非常少。 这年头虽然也有所谓的城管，但是不怎么管这些事情，摊位也不大，不用担心会出问题。 “走过路过千万不要错过，买到就是赚到。” 这些烂大街的吆喝声在后世见怪不怪，如今还是比较新奇的。 时不时的有人停下脚步来凑热闹，很快就围了五六个人。 “小伙子，你这是卖的是什么东西。” “大爷，招牌上写着，卖的是奶茶，您瞅瞅。”说着打开桶盖给他们看了看。 “茶，老头子我倒是见得多，喝的也多，牛奶平时也喝一喝，这奶茶是什么能喝吗？”看着双手背在后面，精神抖擞询问的大爷，王知行猜测应该是退休的，这不是他的目标人群，不过还是耐着性子解释。 毕竟奶茶的口味大部分上了年纪的人可能都没有办法接受，里面还有糖等等，也不怎么适合老年人。 这时候一个中年模样的男人笑道：“哈哈，是不是你小子把家里的茶和奶不小心倒在一块儿，怕挨打，所以想个办法来挽救，劝你还是回去如实说清楚，我儿子和你年龄差不多大，小孩子都容易犯错，挨顿打就好了。” 闻言，王知行一阵汗颜，想了想没有做解释。 他们围上来就是看热闹的，中年男人这么一说，都觉得是这么回事儿，很快就散开了，主要是王知行摆出来的价格也贵。 <p/ 第10章 稳了 摆摊半个小时，来问的人居多，真正购买的人并不多。 王知行倒也不慌，目标人群还没有出现，着急没用。 12点一到，学生们蜂拥而出。 王知行的三轮车和悬挂着的招牌吸引了学生们的目光，不一会儿就围了七八个人过来。 “老板，招牌上写的是奶茶，这是什么东西。”一个男生询问道，看起来有些吊儿郎当的样子。 “我这不写着嘛，卖奶茶，顾名思义就是牛奶和茶调制出来的饮料，要不要来一杯。” 男生紧皱眉头说道：“奶茶，没听过，好喝吗？” 促成第一单，就相当于有了免费的宣传，笑道：“当然好喝，要不要来试一试。” “可以，多少钱。” “不贵，小杯的4块，大杯的5块，另外红豆，粉圆这两种配料，每加一份多1块钱，椰果每份多加2块钱，你要是只要纯奶茶也就4块钱一杯，加一份甜点最多也就6块钱，怎么样来一杯？” 这个价格是经过深思熟虑定下来的。 以他高二（1）班上的同学为例，生活费一个月少则50左右，多则100来块，像他家这种稍微好一些的可能就在200块上下浮&#xe863;。 对于学生们而言，要么是带饭，要么就是学校食堂，实际上的花费并不多，每个月能够节省个十多二十块左右，喝上几杯奶茶还是没有问题。 其实不是没有想过薄利多销，但仔细一想，那样势必会影响赚钱，干脆根据情况将价格定在了单杯最低四块，最高九块的范围内。 小一点的纸杯可以装大概二百八十毫升，多了会撒出去，少了看着像是坑人，除开成本利润大概在三块一杯。 而大杯则在四百三十毫升左右，因为杯子更大更容易端不稳撒出去，除开成本的话大概在三块五左右。 至于椰果不用说，一斤的利润就在三十来块，哪怕是红豆，粉圆这些一斤的利润都在十五块，与其说是卖奶茶，不如说是卖配料 “这也太贵了，我买瓶汽水都才一块五，比你这个至少多了两倍，便宜还不止两倍。” “是啊，太贵了，四块一杯怎么不去抢。” 王知行心里不由得想到，要不 是我国有个健全的法律，我早就找到其他发财的办法了，还这么幸苦的在这里卖奶茶。 “同学，你可不能这么说，汽水都是工厂生产出来的，喝得多了就太腻，而我这个可是熬制制作出来的，味道就不一样，保证你喝不腻。” 夸起自己的奶茶来脸不红，心不跳。 话音刚落，王知行就发现站在左边的一个女生有些犹豫。 赶紧抓住机会说道：“同学，要试试吗？” “我能尝尝吗？要是真的好喝我就买一杯，要是不好喝你也没有必要在这里晒太阳。” 看着眼前的妹子，王知行感觉还是不错的。 现在是94年，这个年代的女孩子基本上都是素颜，这绝对是个美人胚子，加上身上穿着的衣服差不多都是上百元一件的，说明她的家庭条件不错，尝了之后还可以帮自己推广，对于自己的奶茶还是有信心。 “好，若是好喝你可得帮我宣传，不好喝你直接丢掉就好了。”说着打了一些奶茶递给了她。 妹子先是面无表情的尝了一小口，接着瞪大了眼睛不由得点了点头，随后将纸杯中剩余的奶茶一饮而尽。 见此，王知行知道稳了。 这时候，妹子也开口道：“好喝，比我之前喝的好多了。” “要来一杯吗？” 她点了点头道：“当然要买，不过我不要一杯，我这里有一个喝水的水杯，看样子应该可以装下两个小杯的，你给我装满，另外三种配料每样都来一份，一共是十二块对吧，我把钱给你。”说着拿出钱递了过来。 看着递过来的水杯和十二块钱，王知行开心的笑了，他知道有了这一单马上就会又有生意。 回过神来笑道：“既然你是我的第一个顾客，也别说十二块，收你十块就可以了。”说着将她手里的十块钱拿了过来。 很快将水杯装好递给她。 “其实我很好奇，你之前也喝过奶茶吗？”刚才她话里面的意思王知行是听到了，不解的询问道。 正好王知行对于奶茶是什么时候诞生的比较疑惑，或许可以从她这里得到答案，这样一来就不用担心被打一个措手不及。 “是，我两年前随我爸爸去过宝岛，他们哪里就有这个，只可惜喝过两次就 再也没有机会了，刚才偶然间听见这里有奶茶买就过来看看，没想到还真是之前喝的那种，不过可比我在宝岛喝的味道好太多，你会做这个也是去过吗？” 王知行当然不可能说自己是重生回来的，在后世不仅喝过，还专门创业过。 笑了笑说道：“宝岛不是谁都可以去的，我之所以喝过是家里一位叔叔曾经带回来，有幸品尝过，因为忘不掉那种味道，所以没事就自己在家琢磨，就是今天这些。” “哦？这样说来你随时都可以做咯，可以留一个你的联系方式吗？我后面还想喝再找你。” 显然奶茶俘获了她的心，主&#xe863;要起了联系方式。 王知行正要脱口而出，但仔细一想没有必要这样做，摇头道：“算了吧，我也不确定下次能不能再研究出来，再说我只是个学生没有可以联系的方式，我今晚上会再回去看看，有机会明天还在这里来摆摊。” 她没有说话，只是盯着王知行，片刻后点头道：“好，我叫李珊珊。”说完离开了人群，因为这里围的人越来越多。 李珊珊远去后，刚才那名开口询问的男生脸色有些激&#xe863;。 用不可思议的语气说道：“哥们儿，先不说你这奶茶是不是真的好喝，就凭你刚才拒绝的模样，我就佩服。” “难道她还有与众不同的身份？” “你不知道吗？她可是我们三江职校的校花，不知道有多少人想要联系方式没机会，你居然拒绝了。” 王知行笑了笑，他心里已经有沈新筠，李珊珊的相貌虽然很惊艳，但是在他这里可谓是很普通的长相，就算是路上遇到了，无非就是多看两眼。 “我不是你们职校的学生，也不知道她是校花，不过你们都围在这里已经影响到我做生意，想要买的可以选择了，不想买的麻烦散一散，让出位置来。” <p/ 第11章 吓一跳的营业额 “来一杯4块的。”那男生咬咬牙说道。 “怎么？不怕难喝和贵了？”王知行笑着询问道，刚才他是声音最大的一个，意思就是不买。 “这是当然，连校花都说这奶茶好喝，难道你们还联合起来不成？你刚才也说了不是这里的学生，你到底卖不卖。” 有钱怎么可能不赚。 迅速的接过他的钱，倒上慢慢的一杯，随后递给他。 “放心吧，绝对不会让你失望。” 男生接过去之后满是疑惑的尝了一口，和刚才妹子的表情一样，非常的惊喜，忍不住给王知行竖起了大拇指。 “非常不错，要是价格再便宜一些，我绝对再来一杯，只可惜买不起了。” 接连两个人给出了这般的评价，这让周围围观的人心里有了大致的判断。 不得不说的是这两个人的评价带来了巨大的好处，本身就都是学生，加上认识刚才的李珊珊，所以都是毫不客气的购买，得到的是接连不断的好评，有的还说会回去帮忙宣传。 到了后面的时候几乎都是购买大杯，很少有人再选择小杯。 让王知行不得不佩服的是，这群学生的购买能力非常强。 当看着两个桶里都没有奶茶的时候，王知行很是遗憾的说道：“同学们，奶茶没有了，今天就先到这里吧。” 刚说完，人群就开始起哄：“啊？我们都还没有买到怎么就没有了呢。” “是啊，是啊，我在这里足足等了十来分钟，现在告诉我没有了。” 看着眼前的情况，实际上是在他意料之中。 看着两桶很多，实际上小杯只够70杯左右，加上后面购买的都选择大杯，比预计的更快卖完。 虽然很想要继续卖，但是没有原材料一切都是白搭。 不得以，只能够挥手道：“没有买到的同学不要着急，大家安静一下。” 片刻，还要争吵的一群人乖乖的安静了下来。 又才接着说道：“你们误会我的意思了，其实是今天中午的已经卖完，但是我下午还会到这里来，到时候可以接着购买。” 听到下午还可以买，原本还吵闹的位置瞬间安静下来。 “你说 的是真的吗？” “大家放心，下午一定到。”王知行拍着胸脯保证道。 如此一来，围观的人群才开始慢慢的散开。 要不是马上就要到上课时间，估计今天是别想要离开了。 马不停蹄的回家吃了饭，王知行又准备了十五升的奶茶，下午眼看着还有一个小时放学，又急急忙忙的来到学校。 结果到了下午，更是短短的时间一扫而空，这一次没有买到的人说什么也不让他离开。 好在中午回去的路上，王知行已经有了应对之策。 “同学们，明天中午我还是会准时出现在这里，不过我看到有中午没有买到的人现在还是没有买到，对于这个问题我有办法解决。” 说着从推车上拿出一些卡片。 再次说道：“这些是奶茶的名片，没有买到的同学到我这里来领取，每人限一张，作用就是在明天可以凭借着这个优先购买一杯奶茶，大家可以排队领取。” 都是学生，所以王知行说完基本上都明白了，很快的拍好了队。 “二十一。” 三分钟过后，当最后一个人从他这里拿走卡片的时候，默念了一下数字，意味着明天已经有二十多个人预约。 这下子才安全的从这里脱身。 再次回家的王知行虚脱了，今天整整一天可以说没有休息的时间，一直在忙活。 尽管再累，还是从床上爬了起来，还有件重要的事情，清点今天的营业额。 “五百七十元。” 清点过后，即便是早有准备，还是被吓了一跳。 不说别的，一天就把要交的尾款给挣到了。 根据他知道的消息，三江地区职工一个月的平均工资大概在450块左右，意味着一天的时候是别人一个月都挣不到的。 要知道这仅仅是第一天的客流，虽然有些疯狂，但即便是稳定下来也不会低于300左右。 随后王知行做了总结，发现大部分的金额都是来源于奶茶，配料实际上要得人不多，像椰果才卖出去三十份的样子，差不多是三个人里面有一个人会点一份。 然而粉圆和红豆更不济，都只是卖了二十份左右的样子。 “看来还需要多加的推广才行。” ………… 第二日，王知行几乎是在同一时 间来到同一地点。 刚摆好就有人走了过来，一个熟悉的面孔。 “小伙子，还记得我吧。” “大爷，是您啊，我自然是记得的。”这点儿记忆王知行还是有，正是昨天第一个开玩笑的大爷。 他点了点头：“记得就好，是这样的，昨天我孙女说是在你这里买了奶茶，喝了过后昨晚上一直纠缠着我今天来给他买，说是来晚了买不到，于是一大早上我就在这里等着。” “啊，大爷，您请坐，您孙女可能不知道，我每天大概11点的样子才会到这里来，来早了恐怕是买不到的。”说着让出自己的凳子给他。 看样子至少是等了一个小时左右，这么热的天的确是有些恼火。 接着，大爷从身上的袋子拿出了一个看着像是水壶的东西说道：“这是老爷子我当年的水壶，你把这里面装满就是了，说是四块钱一杯对吧，另外加东西要另付钱，这是我孙女写下来要的东西，她说一共是三十二块钱。” 接过来一看，字体非常的娟秀，一共是六杯奶茶的量，一份红豆，两份椰果，三份珍珠，看得出来对他的价格很了解，都提前计算好了的。 “来，大爷，这是您孙女儿要的东西，” “小伙子，我看你年龄不大，应该和我孙女差不了多少，利用这样的机会挣钱没错，但是给你提个醒，现在是可以摆地摊，不过有规定需要每个月缴纳5元的摊位费，不缴纳容易出麻烦。” “谢谢您。” 当时的王知行只顾着玩儿，哪里会理会这些消息，只是没想到可以摆摊，居然要收取5元的摊位费。 不过还好是一个月的价格，倒也可以接受，虽然这个只是过渡，万一出了问题损失可就大了。 其实不知道也非常正常，三江地区毕竟是内陆城市，大部分人思想还处于保守的阶段，做个体都会被当做是不务正业，更何况是摆地摊。 “看来只能下午去缴纳了。”看着老大爷远去的背影，王知行将自己的摊位收拾了之后彻底的摆开。 <p/ 第12章 良好势头 下午一点，奶茶以肉眼可见的速度已经少了三分之二左右。 小推车依然还有七八个人在围着购买。 “第十九张。” 看着递过来的卡片，王知行默默记着回收的张数。 昨天一共送出去21张卡片，并且答应了这些人一定给他们优先购买，来不来买是一回事，留不留又是另外一回事儿。 万一人家来了已经卖完，对信誉多少有些影响，甚至会影响到后面的计划。 10分钟过去。 当最后两张卡片得到回收后，王知行不再有顾忌，大胆的卖起来不担心其他的。 “大哥哥，我要一杯奶茶。” 当一个梳着两个麻花小辫的小姑娘兴高采烈的要买奶茶的时候，王知行看着已经见底的奶茶桶摇了摇头，还有的肯定要卖，可惜没有了。 只得开口道：“小朋友，大哥哥的奶茶卖完了，下午再来哦。” “可是。”刚才还高兴的她听到这句话明显有眼泪在眼睛里面打转了。 “别哭，你看这是大哥哥送给你的卡片，下午带着卡片过来，一定给你留一杯。”王知行赶紧拿出一张卡片递给了她。 他最害怕的就是听到哭声。 果不其然，有了这句保证，脸上再次洋溢着笑容。 “好，谢谢大哥哥。” 目送小姑娘离开后，又才起身说道：“各位，不好意思，你们也看到今天上午奶茶已卖完，还是老规矩，想要继续买的可以在我这里领取一张卡片，下午6点半之前凭借着卡片必定可以买一杯，过时不候，另外下午将会推出冰镇的奶茶，数量有限，先到先得。” 今天来购买的基本上都还是学生，知道王知行的规矩，所以都乐得接受了，特别是听到下午有新推出的冰镇奶茶，更开心不少。 回去的路上，王知行顺便交了摊位费。 一问才知道，原来这两年以来，个体户和摆摊的人越来越多，造成了很多的混乱和麻烦，为了能够很好的掌握情况，所有摆地摊的都需要上缴摊位费，只是金额不大，倒也可以让人接受。 做好奶茶，王知行第一件事是放进冰箱冷藏。 现在的他没有钱买制冷机， 车上也没有地方可以放。 这样一来，想要有冷藏的奶茶，只能做好了之后放在冰箱冷藏，再用最短的时间赶到学校去买，否则天气热，时间久很快就热了，热的奶茶必然会影响口感。 学校下午是5点准时下课，4点半的时候准时出门，正好可以在下课时间赶到。 经过这两日的推销，整个学校都知道校门口有卖奶茶的，虽然有些小贵，但是招架不住味道好。 囊中羞涩的学生一般都是两三个人合起来买上一杯，而那些有钱的学生就不需要这么做了。 下午人刚到，就有学生围了过来，道：“老板，快点儿的，先给我来一杯。” “大家先不要着急，排好队，今天有推出冰镇的奶茶，但是得额外加一块，先到先得，可以保证味道更好。” 原本就有些吵闹的人群听到这句话更加的兴奋，争先恐后的说道：“先给我来一杯。” 又是一个小时不到就全部卖完。 因为卖的比较快，足足卖出去了大概30多杯冰镇的，自然又是多收入一些。 晚上回去，王知行不得不去一趟集市。 连续两日高强度的售卖，他的原材料已经有部分消耗殆尽，想要明天继续卖，只能够去一趟。 “姐。” 老板娘一开始还没有认出来，走进一看，笑道：“是你啊，怎么，今天过来有事？你要的那批货已经让人去弄，7号之前绝对可以到，没问题。” 见误以为自己是催货的，王知行摆手笑了笑，“这点我自然是相信的，今天来不是为了这事，只是上次买的部分东西没有了，所以过来临时先买点儿应付。” “没有了？” 老板娘一脸的震惊。 她想过可能是来催货或者是有其他的问题，但没想到是卖东西的。 不过很快回过神来，“说吧，今天要些什么。” 王知行将清单递了过去，实际上差的就是牛奶，至于其他的都可以坚持到7号。 ………… 推着车，刚走到楼下。 王知行遇到了这几天最不想看见得人。 “唉，我说行子，这两天怎么不见你人，自从上次过后有好几天了，叫你都还不出来。” 李云帆满头大汗，抱着篮球漫不经心的朝着这边走了过来。 “我爸我妈前两天不是去省城了嘛，他们在三江还有点儿事没有做完，叫我这几日尽快做了，忙上忙下的哪有时间去玩儿。” 这可不能让他知道自己是在摆地摊。 别看李云帆一小伙儿，这在三江一中出了名的大嘴巴，只要是他知道的事情，无论是八卦还是谣言，不到一天时间，整个一中都清楚了，要不了三天时间，恐怕是整个三江的学校都知道了。 就高一那会儿，王知行不小心把水倒在了裤子上，本来一件小事谁都没在意，谁知道第二天整个三江一中都知道一个叫王知行的高一学生尿了裤子，当事人还不知情。 传到他耳朵里还一脸懵，想着自己什么时候尿过裤子，那都是小时候的事情了。 结果一打听才知道原来是李云帆散播的消息。 最后才知道是把水倒在了裤子上引起的误会，不过即便是澄清了，现在还是会有人那这件事开玩笑。 闻言，他没有怀疑，点头道：“前几日是见到叔叔阿姨说是要出远门，原来如此是这么回事儿，不过你这弄得到底是什么东西，还有个车。”说着还凑近看了看。 幸好回来的路上王知行已经处理过，所以他看不到太多的东西。 李云帆也是个马大哈，所以看了一眼过后就失去了兴趣。 “明儿个出去玩？” “算了吧，不去了。”王知行摇了摇头拒绝道。 转了转手里的篮球，李云帆顿时失去了兴趣，“那好吧，你事情忙完到时候拿了成绩再出去玩。” 这是肯定不能让他知道的，不然自己爸妈估计很快就会得知，看来后面还得小心点儿。 <p/ 第13章 学聪明了 “小伙子，来，这是你的东西清点一下。” 堆成一堆的原材料很多，在可以信任的情况下还是要检查一下。 在确认无误后，王知行都兜里摸出五百块钱来，交到老板娘手里说道：“这里是五百块，你清点一下，没有问题话我们这次合作算是圆满结束。” 今天王知行只卖了中午一小会儿时间。 倒不是生意不好，也不是不想挣钱了，实在是没有牛奶了，想要卖都没有办法。 6号晚上是约定的取货时间，再来买一些不划算，干脆想着早点儿来取货。 接过递来的五百块，老板娘没有清点，笑着直接放进了她的钱袋子里面。 “我们不是第一次合作了，没问题。” 看着这么多的原材料，王知行一个头两个大，让他自己弄回去很难做到。 指着摆在地上的东西说道：“老板娘，看来这次又得麻烦店里的伙计帮我把东西送回去了。” “多大点儿事。”随后对着里面喊道：“小伍。” 这人一出来，王知行笑了笑，不正是上次帮助他的那人。 还没说话，老板娘又说道：“把这些东西再送一趟。” “好。” 这个叫小伍的，王知行总觉着他有些木讷，古铜色的皮肤加上一身的肌肉，看得出来经常干力气活。 说道：“小伍是吧，我有个三轮车，你帮我把这些牛奶放上去就是。” 谁知道话音刚落，小伍摇了摇头，“老板，这些我拿着就是，其余的放你车上吧。” 王知行以为他们有专门运货的东西，没有在意，将其他椰果，红豆这些全部装了上去。 当再次转过身来的时候，看着眼前的一幕瞪大了双眼，只见小伍两只手分别抓着两桶牛奶直接提了起来，有些超乎认知。 这两桶牛奶加起来少说也是一百五十斤，就这样一只手一桶拿了起来，不是一般人可以做到，他扪心自问是做不到这样。 或许是看出他的疑惑，老板娘在一旁笑着说道：“不用惊讶，小伍就是这样，力气大，别说是这些，就算是一百多斤的东西都可以单手拿起来，这都还是轻的，再重也还是可以拿 起来。” 这轻松就拿起来的样子不像是说谎，而且现在也看不出丝毫的压力。 “老板娘，还有件事情要麻烦你。” “什么事？” “下一次这些东西大概五天后就会要，就是老板娘帮我问问有没有生产炼乳的工厂，可能急着用。” 这么多的牛奶给王知行提醒了，不能继续下去。 首先第一个就是牛奶价格过高，会导致成本的上升，对于急需要钱的他来说不是一件好事。 二是不方便运输和不利于保存，他家里没有专门保存的容器，时间一久很容易坏掉。 而炼乳则不一样，是可以长时间的储存，不会占用太多的位置。 因为不知道现在有没有炼乳，也不清楚具体的价格，没有打听的门路，作为这里的老板娘应该有这方面的消息。 “炼乳？” 老板娘看样子应该是听过这东西，思考了十多秒恍然道：“这我倒是听说过，不过我们三江地区好像没有，这两日我家男人再去通州进货，让他帮你问问，至于这些东西尽快帮你弄回来，随时都可以过来拿。” “那就劳烦了。” 回去的路上，对于小伍还是比较好奇，拿着这么重的东西走路，气不喘脸不红的。 了解一番后才知道他小时候一次发烧，烧坏了脑子，经常受欺负，老板娘看他可怜就留在店里做事，这也是为何那样的店里还会雇佣两个伙计的原因。 ………… 1994年7月7日，高考的第一日。 王知行比平时还早起了半个小时，例行的晨跑结束后，就回来开始准备。 之所以这么早，是因为今天的客人除了已经培养起来的职校学生外，还有要参加高考的考生们。 一上午的时间，他准备了整整三个桶的奶茶，意味着这至少是六十升的容量，桶的容量是二十四升的，只留了很浅的一部分位置避免洒出来。 最后选择的位置是三江五中的门口。 他奶茶名声现在虽然仅限于三江职校这里，但是两所学校距离不远，只隔着一条马路，相隔不到五十米，就算是在这里不怎么卖的出去，也还有销售的目标。 上午11点20分，王知行推着小推车来到校门口，这才发现不是自己有这样的想法，还有其他 摆摊的，都是饮料和解渴一类的饮料。 本来想选个好位置，结果寻了一圈后没有中意的，不得以只能够摆的更靠近职校一些。 随着考试结束的铃声一响，很快考生们就疯狂出了校门。 “同学，要来杯奶茶或者是柠檬水吗？” 看着走出来的考生，自然是不忘宣传，至于柠檬水，实际上就是买的汽水加上柠檬汁混合出来的饮料。 不得不说新鲜的东西总是可以引起注意。 校门口有很多卖汽水的没错，但奶茶是唯一的一家，光是名字就有吸引人的地方，出来的考生们总是会驻足观看，一些好奇心重的会上前询问。 越来越多的人围上来后，王知行的目的总算达到。 “要尝尝吗？尝不要钱，免费。” 当然，除了新奇的名字吸引人，免费品尝同样是吸引人的办法。 所以这一次王知行学聪明了，早就准备好了尝试的杯子，只需要端起来就可以品尝，方便许多。 果不其然，听到有免费的饮料，就立马就有人询问道：“真的免费？” “当然，不过每人只有小杯，再多就需要买。” “好，我来尝尝。”接着就有几名男生上前端走了，至于女生，即便是免费的，因为比较含羞，没有人上前品尝。 “先不着急。”正要品尝的时候王知行伸手拦住四人。 正当他们疑惑的时候他指着四个杯子说道：“这里从左到右依次是三分糖，五分糖，七分糖和全糖，左边的味道淡，右边的会更甜，因为不确定你们的口味，可以选择其中的一杯试试。” 这本应该是前面推出来的，由于不清楚具体的销量如何，没有拿出来，现在有了底气，不担心这些。 四人明白后，各自选择了喜爱的味道。 ………… “不错。” “好喝。” “味道有些淡，总的来说还是不错。” 接连三人都是好评，到了最后一人只见他脸色有些不好看。 他看着杯子里的奶茶，摇摇头放了回去，“不行，我这杯三分糖太苦了，茶叶的味道很浓，不好喝。” “哈哈，没错，这杯糖最少的茶叶的原味会更浓，既然不喜欢那我给你换一杯。” 在喝了一杯七分糖过后，这 人也不由得竖起了大拇指，“这杯好喝多了。” “老板，你这奶茶怎么卖。” 王知行一看正是喝了全糖的考生，他脸上的满意是最强烈的，看来是忍不住的询问。 于是指了指一旁的招牌，“价格在这里，大杯的5块，小杯的4块，还有其他的配料上面都有价格，你们可以选择。” 在看见价格后，不仅是四人面露难色，周围的人也不由得摇了摇头，很显然，对于第一次接触奶茶的人来说，这个价格无法让人接受。 很快四人围在一起开始商议，显然刚才的尝试让他们有购买的欲望。 这时候王知行趁机在一旁补充道：“同学，你们四人是我今天第一个要买的顾客，无论是大杯还是小杯都给你们优惠一块钱，怎么样？” 是不小的诱惑，其中一人开口道：“那好，给我们来四份大杯的奶茶，每一杯都加椰果。” “好嘞，一共是二十四快，刚才说了给你们优惠，收二十块就好了。”边说话便给四人准备奶茶。 拿到后都忍不住的喝了起来，看来是刚才的尝试还意犹未尽。 他们喝完之后还不忘给自己认识的同学介绍，和第一天摆摊一样，一开张就停不下来。 不一会儿时间，今天带来的奶茶全部都卖光了，王知行知道里面还有职校的学生贡献的，毕竟12点他们放学后，一出校门就可以看到这里。 “请同学们放心，这只是上午的，下午我还会在这里来，认识我的人应该知道我不会食言。” “哈哈，大家放心吧，这老板不会食言的，已经接连三天在我们学校门口卖奶茶了。” 果不其然，刚说完就有职校的学生帮他说话，这才有机会推着车离开这里。 看着王知行用了一个半小时就收摊，还是在卖完的情况下离开，周围那些同样摆摊卖东西的眼睛都直了 收钱的过程看得见，有人猜测至少赚了300块以上，要知道他们摆上半个月都不一定有这样的收入，更何况下午再来收入恐怕会更多。 中午，匆匆吃过午饭后，又开始准备下午的奶茶，现在可以说名声打出去了，下午恐怕会更快。 接下来的两日时间，王知行一直在忙活着前后，基本上都是上午去了 下午去，卖完的速度是一次比一次快，这让那些摆摊的人看的心痒，只可惜他们做不到这样。 7月8日下午，临近7点，当最后一杯奶茶卖出去，王知行终于是松了一口气。 这两日来，高强度摆摊让他有些虚脱了，当然带来的效益是非常的可观，对得起这两日的繁忙。 “三千七百五十元。”当把高考两天卖的钱拿出来清点之后，王知行自己都有些不相信，这在之前需要一周的时间才可以做到，没想到这两天就做到了。 很快在冷静下来之后，王知行看着一团糟的家里也明白是什么原因。 厨房里所有的东西四处散落着，都是没有来得及收拾的原因，想的是熬制出更多的奶茶来。 全部收拾结束，王知行终于有时间来清点一下当前具体的收入。 “现在一共有四千六十多块，算上所有支出的成本，总的利润算下来是在三千二百块左右。” 三千多块在后世恐怕只能在外面吃几顿饭，而现在差不多是一个工人一年的工资收入。 他实际上只用了五天的时间，平均下来每天的收入在六百多块钱，在三江地区算的是一笔巨大的财富。 王知行也清楚，这是两天高考带来的影响，接下来的时间肯定不能够像这两日那样做，每天都是上百升的奶茶，数量必然有所下调，估计可以稳定在三百块左右。 <p/ 第14章 近距离接触 10号。 休息了一天的王知行要前往学校领取通知书，顺便还有期末考试的成绩单。 刚到校门就遇到了熟人，小跑上去拍了拍她的左肩，而人则站在右边。 沈新筠以为有人叫自己，转过去一看没人，接着就听到右边传来笑声道：“别看了，在这边。” 看到是谁后，她有些惊喜。 “是你哇，王-知-行，对吧。” “没错，能够让沈大美女记住我的名字，真是三生有幸。”王知行哈哈大笑道。 “油嘴滑舌的，哼。” 沈新筠说话的时候脸朝着左边，倒不是真的生气，只是有些脸红罢了，不想让他看见。 那天两人相谈甚欢，分开的时候还在想估计很快就会见面，结果等了几天都没有消息，若不是后面从李云帆那里得知王知行最近在忙家里的事情，今天都不会搭理他。 王知行也听出了话里的意思，没有离开。 两人慢悠悠的朝着教室走去，路上他将手里的东西拿出来递上前说道：“要试试吗？最近特别好喝的饮料。” 这是他跑了几个商店才买到有封盖的杯子。 里面装的是奶茶，是早上起来特地熬制出来的，口味也是根据沈新筠的口味调制，她对冰糖有种特别的热爱，这杯全糖的奶茶也是冰糖熬制。 “这是什么？” “这个是奶茶。” 刚说完，后面传来一声惊呼道：“真的吗？真的是奶茶？在哪儿我看看” 王知行眼神一撇，原来是沈新筠的闺蜜徐莉，他对这个女生还是有好感，不做作，当然只是单纯的好感，没其他意思。 “怎么，你也知道奶茶？”王知行好奇的问道。 徐莉眼睛放光，盯着那杯奶茶说道：“当然，听说这个叫奶茶的饮料在五中附近卖火了，别看是5块钱一杯，然而还是有太多人排队都买不到，据说老板一天能卖上千块。” “不是吧，上千块？” 站在中间的沈新筠吓到了，这是一年的生活费。 同时她还听到话里另一个意思，赶紧说道：“5块钱一杯太贵重了，谢谢你的好意，我不能要。”说着就要还回来。 这两人不知道那个 一天能赚上千块的老板就站在她们面前。 王知行也不会收回来，摆了摆手，“拿着吧，味道还不错，你也知道5块钱对于我来说不是问题。” 推辞了半分钟，见到王知行快要有些生气了，沈新筠这才接了过来，只是拿着没有喝，显然对于5块钱的价格还是有些敏感。 王知行一开始想着要不要说出奶茶的来历，但是在徐莉说出了上千块的营业额后，他知道不能这么做，否则会在三江一中，甚至整个三江地区引起轩然大波。 “你俩凑近点，给你们说个秘密。” 徐莉是比较好奇的，但是她站在沈新筠的左边，要想听的清楚就要靠的更近一些，这就会让站在中间的人必须离右边的人更近。 王知行注意到了这一点，感觉沈新筠随时可以挨着自己心跳不由得加速。 他竭力的按捺住内心的躁&#xe863;，按理说内心的年龄不会有这样的反应，不知道为什么就是忍不住。 “秘密就是卖奶茶的老板正好和我爸认识，所以买到一杯奶茶还是没有问题，你们以后想喝可以随时找我，不能免费用最低的价格购买还是做得到，但是你们可不能把这个消息泄露出去，毕竟我能够买到的也不多，到时候消息传出去容易带来麻烦。” “原来如此。”徐莉没有对这话有怀疑。 都知道王知行老爸是酒厂的厂长，认识卖饮料的人正常。 “所以，沈大美女，奶茶留着喝吧，或者是分给你闺蜜一半，正好合适。” 这个建议她接受了，两人约定到了教室后，再将这杯奶茶一分为二。 ………… 到了教室，已经恢复到原来的模样，人来的差不多，只有几个位置还空缺着。 高二（1）班一共四十六人，王知行一眼扫去，真正认识又叫得出名字的人屈指可数。 他的座位在教室中间行列的最后一排，同桌不是别人，正是李云帆。 正朝着位置走去，刚从张伟身边路过时，只听见很小一句，“看你等会儿还笑不笑得出来。” 很是疑惑的看了一眼，后者装作若无其事的样子，因为不确定到底是不是张伟说的王知行只得作罢，或许是要放假了，整个教室比较吵闹，听的不是很清楚。 “ 行子，怎么才来。” “学校门口耽误了一会儿。”王知行漫不经心的说道，他脑海里想的是怎么和沈新筠拉近关系，心思不在这里。 也不会把刚才的事情给李云帆说，这种事情最好是知道的人越少越好。 传出去了他倒是厚脸皮，可以不在乎其他人的眼光，也不会有人找麻烦，然而沈新筠不一样，这可不是后世，高中生相互喜欢是常事，最多就是学生们开玩笑的起哄，现在传出去总之是麻烦。 “你家里的事情什么时候可以处理完，我们可是很久没有去过游戏厅了，听说就在前天有人赢了一百多，这几日你不在，我爸都不让我出来。” 王知行知道他可能是陷进去了，在说赢钱的时候眼睛都在放光，显然是受到刺激，这样下去可不行，迟早要出事。 不管是作为朋友，还是同班同学觉得有必要提醒一句。 都说小赌怡情，大赌伤身，每间隔一段时间玩几块钱的，王知行倒觉得正常，也不会阻止什么的，可他这样明显有大赌的倾向。 “我说帆子，这东西平时玩玩就行，你每次输赢就几块不算大，人家一次性赢几百说不定只是这一次运气好，前面不知道输了多少，而你一周就那么点生活费，万一都输光了我看你怎么办，我爸妈不在所以钱剩的不多。” 李云帆倒是满不在乎的，“我说行子，你什么时候变得这么婆婆妈妈的，那只是随口说说，就算是真的有一百块我也不敢去，我看见老班了快坐好。” 未见其‘师’，先闻其声，这是坐在最后几排学生都具备的‘技能’，当最后面几排安静下来时，整个教室都安静了，都知道是什么原因。 <p/ 第15章 意外的成绩 许勇飞，高二（1）班的班主任，也是整个高中部最出名的班主任，每年所带的毕业班都是升学率最高的。 他向来是以严厉著称，又被成为铁面阎王，但是对于班上的学生是真心好，望子成龙的家长一个劲的往他这里送，当然成绩不好的会被拒绝，品德不好的同样会被拒绝。 在前世，是王知行最后一次留在他班上。 高三开学后，会进行重新的分班，他的成绩勉强留在了（2）班，而李云帆的成绩连留在2班的资格都没有，沈新筠这样的学霸不用说，妥妥的进了（1）班，最好的班级。 “同学们对这次的考试成绩应该心中有数，马上就是高三了，到时候会有一场分班考试，当然话说明，考试的成绩会决定你们的去留，所以暑假究竟是学习还是做其他的事，我不管，考试成绩会说明一切。” 说完用眼神示意罗开。 作为班长，一眼就知道这是什么意思，默默的上前将各科的试卷和带有成绩排名的成绩单拿走了。 各个课代表也积极的帮助把试卷发了下去。 拿到试卷和成绩单的王知行不是很在乎，对于这次的考试成绩是心中有数，他也知道这次考试不是最重要的，高三的那次考试才是重要。 看了下总成绩415分。 嗯。 英语145分，数学45分，这样的成绩会同时得到两位老师的‘关照’，其他倒也规规矩矩。 再看排名，八十开外，这样的成绩别说留在一班，就是留在二班恐怕都是个问题。 王知行现在可以确信，刚才那句话就是张伟说的，估计是提前看到了成绩单，他作为数学课代表有这个机会，加上担任班主任的许勇飞正好是教数学的，这样的成绩肯定过不了关，不被数落就是不错的。 “行子，你怎么回事，415分？” 显然，李云帆是看到了成绩单上的总分。 “英语145分？”他再次惊呼道，比刚才看到总成绩更加的惊讶，接着凑过来指着上面说道：“我说你要不要去问问老师，估计是把你的名字弄错，你好像还没有考过这么低的分，英语也没有考过这么高的分。” 闻言，王 知行无&#xe863;于衷，他知道李云帆的意思，将其推了推说道：“不用了，这个分数没有问题。” “怎么会没有问题，总分我可以当做是你考试失利，语文和文综没有考好，但是这个英语145分难道也没有问题吗？你英语成绩每次都可以及格不错，可这是只丢了5分的试卷，我不信。” “那你自己看吧。”说着把试卷丢给了他。 看完后，李云帆一脸的不相信，嘴里嘟噜着：“不可能啊，还真没错。”他还是不相信的，不过白纸黑字清清楚楚写着王知行的名字，这个总不会错。 王知行将试卷扯过来拍了两下名字的位置：“别不相信了，看清楚就是我的卷子，还有什么不可能的。” “我有语文，数学和文综的答案，偏偏就没有英语的，那个老师保管的很好根本拿不到，偏偏你就英语考了高分，这样的分数在整个一中估计都是第一名。” “行了，我现在就算是说这是我自己考的，你也不相信，所以你还是想想这个暑假怎么玩。” 暑假，王知行要想个办法不让李云帆打扰到他，奶茶的事业不能暴露。 很快，许勇飞又宣布了一些暑假期间的注意事项，就宣布可以解散了。 王知行准备去二班找沈新筠，刚起身就看着许勇飞就对着他招手道：“王知行，你到我办公室来一趟。” “知道了许老师。” 许勇飞随后离开了教室。 这时候李云帆才好奇的问道：“许阎王叫你去做什么，不会是你英语考试真的是作弊的吧，被发现了？” “去去去，一边儿玩去，你又不是不知道许阎王的性格，要是知道谁作弊，卷子早就是零分并且被叫去谈话，你看我不仅是145分，他也没有生气的样子，怎么可能是作弊，不过不知道是什么原因，所以你先回去不用等我。” 李云帆点了点头，“嗯，有道理，那我先走了。” 去办公室路过张伟身边时，他也不忘小声的说道：“不好意思，事情不会如你所愿。” 到了地方，说是办公室，实际上就是老师们休息的地方，不管是班主任还是任课老师都在这里面办公和休息。 “报告。” 许勇飞正在和另一人说话，看到来人点头道 ：“进来吧。” 走到面前时指着面前的椅子补充道：“王知行，坐着说就行。” “谢谢老师。” 接着许勇飞继续说道：“这是我们学校刚来不久的张芮张老师，教英语。” “张老师好。” “叫你来没有别的事情，这次的考试成绩你自己也看见了，说实话英语145分这在我教书的十几年来很少见，考上重点大学没有问题，但是你这个数学成绩是不过关，别说是重点大学，就是中职都不一定考得上，所以这次你的英语成绩全年级第一名，比第二名高了整整15分，数学成绩就不说了，在1班都是倒数几名。” “本来我以为你可能是靠作弊考出这样的分数，因为翻了你之前的英语考试成绩，维持在及格线上下，突然一下子考出这样的分数不正常，但是张老师找到我担保，说你没有作弊，是考出来的真实成绩，那就不会有假。” “我问你，有想过考上好的大学吗？”说着说着许勇飞眼神突然很坚定的询问道。 说到这里王知行大致的猜出了今日找他的原因。 “许老师，这谁不想，您知道我爸虽然是酒厂的厂长，但是一直都希望我能考上好的大学，然而以我的成绩别说是好的大学，能勉强考上大学已经非常不容易。” 听到这话，许阎王的脸色缓和了不少。 “好，只要你有这样的想法就好，对于你英语成绩一下子提高这么多我不会过问，或许是你自己的办法，不一定适用每个人，以你现在的成绩只要把数学的分数提高，考上好的大学没有问题，这个暑假可以来找我补习数学。” 许阎王说出了他的想法，看得出来还是非常的在意。 <p/ 第18章 模仿的意料之中 刚进店，小伍自然而然的招待客人去了，而老板娘则是端着一杯茶水过来。 这时候王知行才知道，这家店是他们夫妻俩五年前开起来的，因为陈芳识字，算数也不错，都是她留在店里打理，至于她男人则负责进货这些，这几次来的时候正好不在，所以没有相遇。 一个女人在那个时候打理一下店很困难，也非常的危险，正好有小伍在，凭借着他体格倒也很少有人来捣乱。 因为客人不多，两人在聊了一会儿后，陈芳才开口道：“小王，是来问炼乳的吧。” “嘿嘿，什么事情都瞒不过陈姐的眼睛，这次过来就是问问炼乳的事情。” “行，你先坐着，我去把东西拿过来，你看看是不是你要的。” 不一会儿，陈芳从冰箱取出东西交给王知行，他一看微微点头，正是自己要的东西。 “陈姐，不错，正是我要的东西，只有通州地区才有的卖？”王知行抱有一线希望，要是三江地区有卖的的最好。 陈芳知道他话里的意思，点了点头道：“放心吧，姐不会唬你，因为不知道是不是你要的东西，拿的不多，你等会儿就可以先带走，大量要的话后面再去让我男人进，时间会久点，主要是这东西不好运输。” 这点他清楚，需要在低温的环境下保存。 这个年代有冰箱都是不容易的事情，没有好的条件，运输的车辆大部分都是普通的货车，不可能有专门的冷冻车来运输。 “陈姐，这东西什么价格。” 总的来说，有了这个过后，不仅可以增加味道，还可以减少牛奶成本费的支出。 “这东西虽然不方便运输，但价格不贵，你给1块2就好了。” 闻言，他微微点头。 这个价格在接受的范围内，他预测的就是1块到1块5之间，1块2倒也划算，还有压价的空间，不过现在不合适。 现在，价格比牛奶便宜，保存比牛奶快捷，运输回家也方便，是首选。 “陈姐，那我们还是老规矩，单子上面的东西帮我准备好，过段时间来取。” “没问题，单子拿来，另外什么时候要，好给你准备。”陈 芳习惯了这样的交易方式，人家购买都是一样一样的买，而他购买则是一单子一单子的买。 今天出门王知行做了这样的打算，从兜里摸出单子交给了她，上面的东西比之前少一些，只有牛奶，椰果，粉圆这些东西，大概四百的成本。 “炼乳先要个几十块的钱，这次不用太多。”因为不确定这东西究竟能不能保存，还是少要了很多。 “好。” 回到家，吃过饭的王知行简单的清算了所剩的库存，将明天要用的材料准备好之后睡觉去了。 这一周两人没有约定补习的时间，所以王知行专注于自己的摆摊事业。 16号星期六。 王知行直到上午11点多才起来。 前面几日高强度的忙碌已经是疲惫不堪，每日的收入也开始平稳，多的时候一天三百块，少的时候可能只有两百不到。 当然大部分都下午了才出摊，早上和中午实在是太热，有些顶不住，又没有可以遮阳的地方。 也是准备卖完这一日明天就休息，下周的星期一就是去补习的时间。 职校也在星期二的时候放假了，所以位置换到了人流量相对更繁华的地方。 下午4点。 王知行到了这两日的位置。 刚到估摸着十分钟左右的样子，一个学生模样的人笑着走过来说道：“老板，怎么跑到这里来卖了，我说昨天和前天怎么没有看见你。” 看着这人只觉得有些熟悉，片刻后想起来，不就是高考第一天遇到的那四人中的一个。 “学校都放假了，所以想着来人多的地方，今天要不要来一杯。”说着招呼他，同时手里还在忙着。 “要，当然要，老板你是不知道，星期三的时候我在广场那边也遇到了卖奶茶的，不分大小都是三块一杯，想着是同样的东西，味道差不多，正好有闲钱就买了一杯，谁知道根本不是这种味道，非常的难喝，我就喝了两三口就丢了，那老板还狡辩奶茶就是这样的味道，还是你这里的最正宗。” “所以下次还是到我这里来，大杯还是小杯。”王知行笑道。 “来大杯，早就想过过瘾。” 手里虽然在弄奶茶，但是王知行的心思已经不在这上面，甚至想收摊回去了。 第 一次售卖的时候就想到过会有模仿者出现，或许是模样的相差太大，就像是这人遇到的一样，味道难喝；要么就是模样的很像，味道很接近。 出现这样的局面是时间早晚的问题。 他没有办法阻止情况的出现，所以只能想到应对的办法，好在对此事早有准备，倒也不慌。 甚至出现模仿者的时间比想象中的还要晚一些，预计的是最多五天时间就有模仿者，也就是在高考前后，谁知道已经是十多号左右。 很想走，看着桶里还有差不多三分之二的样子，他知道不行。 这一浪费不知道是多少钱。 ………… 翌日。 王知行的休息计划搁浅。 上午10点左右出了门，根据从那名学生打听到的消息，他购买的那家奶茶一般是早上卖，想要应对这些模仿者，就得看看他们的具体情况。 来到所说的位置，果不其然有人正在卖奶茶，情况有着很大的不一样。 他有一辆车，东西都是摆在车上面的，这个卖奶茶的所有工具都是在地上，规模并不大，按照一杯三块的价格计算，目测一天的收入会在一百二十块左右，是一笔不菲的收入。 不过王知行觉得实际的收入会比猜测的少很多，因为在这里足足观察了十分钟，购买的人只有两个人，看样子对买到的奶茶也不大满意。 知己知彼百战百胜，王知行不知道这些人对他的威胁怎么样，只有试过他们的东西后才知道。 自己的样子估计这些模样的人都看见过，直接过去买容易打草惊蛇。 最后在给了一个小孩子两颗糖之后，买来了这所谓的奶茶。 <p/ 第16章 老师谈话 有补习的机会，其他的学生不知道有多高兴。 他拒绝了。 “王知行，难道你暑假还有其他的事情？按照你现在的成绩，高三分班考试想要继续留在（1）班肯定是不够，从你的成绩可以看出来，薄弱点就在数学上面，两个月的时间不说提升多少，保证可以到及格的分数线。” 许勇飞很疑惑，自己是免费补习，又可以提高成绩，怎么会拒绝。 对于好苗子，他作为班主任或者是老师不想错过任何一个，所以除了王知行外，还有其他的几名学生也会来补习。 “许老师，多谢您的好意，其实我已经找到给我补课的人。” 王知行拒绝的原因有两个。 第一个，马上就是各个学校真正放暑假的时候，正好可以发展他的奶茶事业，这时候还要花费时间补课会有一些影响，像这种一般都是整个暑假，最多一天两天休息。 第二个，他准备找沈新筠来补习数学。 补习是真的，接近她也是真的，他的数学成绩不好同样是真的。 当然能够用来当做借口的显然第二个是唯一的选择。 “哦？你有补课的人？说来听听，说不定我正好认识，要是给你补习的人合适我倒也不会强求。” 许勇飞默认是王爸专门找了老师补习。 不过他好歹是三江地区比较的出名的老师，在数学这方面的能力处于比较高的水平，这样的苗子看看教的人有没有这个能耐。 他当然有，毕竟到了后世的时候，还作为三江市期末考试数学试卷的命题老师，在全省都是有名声的。 “许老师，她不是老师，是我们的一中的学生，这次的数学考试她只是丢了4分，考出了146分的好成绩，然而她和我一样偏科，英语成绩还差了几分才几个，所以我们就相互商量了一下，这个暑假她给我补习数学，我给她补习英语。” 说着，许勇飞顿时来了兴趣。 当王知行说出数学考了146分的时候他就知道是谁了。 这次的数学题相对来说还是比较难，是根据高考的试题来出卷。 导致整个年级，数学考了140分以上的只有六人，创下历史新 低。 而考了146这个分数的只有（2）班的沈新筠和（1）班的一人，后者就是他的大儿子。 许勇飞的儿子自然是自己来辅导，也没有听说这个暑假有和谁约好要一块儿学习，那么剩下的只有沈新筠一人。 沈新筠所在班级的数学他是任课老师，对这个数学成绩很好的女生印象还是很不错，如果不是因为转校生的缘故，她会是在（1）班。 同样，知道王知行说的没错。 按理说沈新筠的各科成绩综合起来，选择理科是最正确的，却偏偏选择了文科，王知行知道原因，是她爸希望她毕业后可以做老师，这才选择了文科。 “王知行，如果你说的是真的，那么你暑假就不用到了我这里来补习，你们的想法很好，正好是一个数学差，一个英语还需要提高，恰巧的是薄弱的科目又是对方最拿手的科目，互补学习有助于你们提高成绩。” “许老师，我怎么可能在这事上面骗您，相信高三的分班考试不会让您失望的。” 当了近十年的班主任，许勇飞知道两人的关系已经不是简单的同学关系。 换做是其他人，下场只有一个。 就是将两人的家长叫来，结果就不用说了。 他不是古板的人，再说两人的情况都摆在面前，只要规规矩矩的，将成绩提升起来是必然的。 接着许勇飞对着旁边的人说道：“张老师，你觉得如何？就让他们相互去补习。” 张芮也明白了他的意思，笑了笑，“既然许老师都没有意见，当然可以。” “好，王知行你听见了，暑假的补课就自行安排吧，不过有一点我们要提前说明，每隔两周的星期天，你到我家里来，我要亲自抽查你复习的情况，看看你所谓的补习到底有没有效果。” “知道了。” 随后，许勇飞起身道：“另外张老师有话单独要和你说，关于英语这方面的，我懂得不多就先走了。” 眼看着他走出办公室，刚才还是一脸严肃的张芮脸上多了一些笑意。 “许老师不愧是被你们称作‘许阎王’，坐在他的旁边压力实在是太大，甚至连我都觉得有些害怕。” 许阎王这个外号估计当事人清楚，只是从来没有说过，张芮知 道也很正常。 又接着说道：“留下你倒不是别的事情，那日考试过后，我回去专门看了你的试卷和答题的内容，里面有很多东西都是不常见的，你现在才高二就有这样的词汇量不容易，所以我准备再考考你，怎么样。” 王知行就知道他们还是不放心，换位思考，他是老师同样会这么做。 随后直接用英语笑着回应道。 面对一口标准的英语，张芮有些惊讶，不过很快反应过来接上了话。 大概十分钟后，王知行笑着离开了办公室。 以他口语的能力，别说是这些，专业话术说起来都不是问题。 拿出真正的水平，张芮很可能不是他的对手，为了不显得太夸张，所以故意漏出了几个破绽，这才让这位英语老师不那么的吃惊。 回到教室拿了试卷后，王知行准备离开。 刚走出后门就遇到了同样从教室走出来的沈新筠。 “好巧啊。” “好巧。”沈新筠笑着回应道，脸上露出两个小酒窝。 “对了，今天谢谢你款待的奶茶，很好喝。” “哈哈，这点儿小事不用谢，你怎么这么晚了还不回去，我记得你们二班似乎放的更早一些。” 刚才出来的时候，王知行就看见二班的人走的所剩无几，而他在办公室估计待了有二十来分钟，按理说人都走完了，所以有些疑惑。 不过当他看到沈新筠脸突然变红，似乎是明白了什么。 笑着转移话题说道：“我记得你家是出了校门向左对吧，我今天有点儿事，要去那边的集市一趟，不如我们一块儿走，正好有件事情要和你说，关于学习的。” “嗯。” 王知行这是借口。 目的就是要把刚才在办公室撒下的谎圆好，万一许勇飞较真问一句，那不就露馅了。 <p/ 第17章 两人的约定 一路上王知行在问，沈新筠回答，偶尔有那么两次她会开口询问，非常和谐的画面。 “王知行，你刚才不是说有事要和我说吗？” 闻言，王知行拍了拍脑袋，懊恼的说道：“唉，你看我这记性，差点儿忘记了这事。” 补充道：“今天你们班主任应该说了高三有一次分班考试吧。” “嗯，说了，我正愁这事儿，在想暑假有什么办法可以提高我的英语成绩，不然很有可能进不了一班，你呢？” 根据分班的情况，是前三十名才有机会进入到一班，她这次的考试成绩是第三十五名，其他科目没有提升的可能，唯有选择英语。 三江地区没有可以补习英语的地方，专门去请老师不划算，靠自己会比较困难。 这时候，王知行笑了笑：“你的问题我可以解决”，接着从书包里将自己的英语试卷拿了出来，递过去后说道：“你先看看这个。” 沈新筠一眼就瞥见是英语的试卷，当她接过来看清楚上面的分数和名字后，一声惊呼，“这是你的试卷？” “怎么？这上面白纸黑字可是写的清清楚楚，高二（1）班王知行，高中部叫这名字就我一人，当然是我的试卷。” 突然，沈新筠恍然大悟道：“今天徐莉说我们一中这次有学生英语考出了145分的成绩，因为不知道是谁，问了几个英语成绩好的都说不是自己，还以为是假的，原来就是你。” “嘿嘿，这个人正是我，这也是我要和你说的事情。” …… …… “你的意思是，我这个暑假帮你补习数学，而你这个暑假帮我提高英语成绩是吗？” 在王知行将自己的想法说了一遍后，她总结性的询问了一句。 “是，刚才那会儿我被许阎王叫去了办公室，听意思是想要给我补习数学，正好得到消息说是你的数学考了146分，英语却只有80分，你也知道提高英语成绩可能比数学更难，干脆我就给许阎王申请了，我们相互补习。” “啊，许老师答应了吗？” 话音刚落，沈新筠连忙询问道。 说实话，对于这样的沈新筠不想错过。 一是 正好可以补习英语，二是想要对王知行更多的了解，虽然接触的不多，但不知道为什么待在他身边总觉得很熟悉，接触的时候也非常舒服。 但要说她们两人在一起补习，还是有些抗拒。 “许阎王当然是同意了，他说学校的老师不可能单独给谁补习，而我们两人的薄弱科目和强势科目正好互补，学习效率会更高，只是有个要求要我每隔两周去给他汇报一次成绩。” 犹豫了片刻，她还是微微摇头，“我还是再考虑一下吧。” “沈大美女，你先不要着急拒绝，我知道我的数学成绩实在是太低，补习也会非常的困难和麻烦，所以补习的这段时间，我都会给你带奶茶，算是补偿，我们补习的地方就选在三江公园里面，那里面夏天很凉爽，是个不错的位置，总不可能专门去凤凰山。” 王知行知道她拒绝的原因不是这个，但是必须要打消她的顾忌。 所以选择的位置是在公园里面。 这个公园，是老头儿老太太们每日的活&#xe863;场地。 早上会看见锻炼身体的，到了中午天气炎热一群人就围着下棋打发时间，到了晚上太阳下山，这里就是他们闲谈的地方，总之是一整天都会有人在，可以打消她部分的顾忌。 看她也不回答和说话，又才补充道：“你要是觉得不方便，可以把徐莉叫上，我多买一杯奶茶就行，反正我和奶茶的老板熟悉，她应该不会拒绝。” 王知行做出让步了。 现在沈新筠的内心很纠结。 她肯定是愿意和王知行一起补习功课的，并且位置是选在了公园里面，也不是什么不能去的地方。 让带上徐莉肯定是不愿意的，两人的关系是不错，可是一想到在那样的情况下不合适。 “好，我答应你，不过我有个条件。” “说吧，只要是我能够做到的绝不推脱。”现在别说是一个条件，就算是十个条件都可以答应。 “暑假，我不可能天天出来，所以我们每周的星期一，星期三和星期五到公园来学习，其他的时间就自己在家里巩固，你觉得怎么样？” “我老婆真会疼人。”这是王知行内心的想法，自然不可能说出来，而从口中说出来的话就是： “当然可以，那我们就约定好在公园见面。” 其实沈新筠不说，他同样会说出来的，毕竟整个暑假除了补课外，还有奶茶要卖，每天都来补课怎么可能有时间，现在只是他一个人在做，根本腾不出手来。 现在是隔一天时间才出来一次，周末还可以双休。 所以心里已经有了规划，以后每逢单数的时候就出来补习，每逢双数的时候就摆摊，至于每周日则是他的休息日，相互之间不干涉，不打扰。 约定好之后，两人又说了一些有趣的时候。 “哎呀，怎么都走到这里来了。” 闻言，王知行一看，这里不就是她家楼下了，说的太入迷竟然已经走到这里。 “你不是还有事情要去集市，赶紧去吧，晚了就要关门。” “好，那我走了，到时候见。” 此刻的沈新筠没有注意到，这一路上都是王知行走的稍微前面一些，所以说走到这里来，完全是他在带路。 对于王知行来说，知道住所不是问题，且目的就是为了商量这件事情，去集市本身就是借口。 在回来的路上，他没有着急回去，6号的时候托老板娘打听炼乳的事情，这几日没时间去，也不知道结果如何，正好可以去问问。 “老板娘。” “我当是谁，原来是小王老板，进来坐吧，另外我叫陈芳，下次叫我陈姐就好了，别老板娘，老板娘的叫，听着生疏。” “陈姐，那我就不客气了，你以后叫我小王或者是王知行都可以，叫小王老板我听着也生疏。” “哈哈，好，那陈姐就占你这个便宜，称呼你为小王。” 按理说王知行和他儿子差不多大，叫阿姨都是合适的，而他叫王知行老板也没有问题，不过以两人现在的关系，这样称呼倒也正常。 <p/ 第19章 公园补习 “呸。” 王知行理解那名男生为什么说难喝了。 没有猜错的话，这应该就是直接把牛奶和红茶倒在一起的，没有经过比例的调和，加上用大量的糖来掩盖另外两种味道，结果就导致三种味道根本没有融合，一股怪味。 这样的奶茶别说是三块，就是三毛钱都没有人愿意喝，还不如白开水喝的实在，不能解渴不说，估计喝了后是越来越渴。 丢掉手里的东西，又去其他的地方试了试，味道大致相同。 到了晚上，摆摊的人更多，他又出来转了转。 这次在试了大概五家之后，不得不承认的是有人模仿的非常好，同样是煮过，只不过火候以及比例不到位，还是有味道的差距。 在确定这些模仿者的实力后，王知行觉得可以开始后面的计划了。 星期一。 早上7点整，王知行出门晨跑。 是带着英语课本以及数学课本，并且目的地也发生了改变，原先是绕了一圈回家，现在是直接朝着公园去。 夏天，天亮的很早，公园里已经有正在晨练的人，王知行朝四周看了看，确定沈新筠还没有来，便站在她家的方向等着。 大约五分钟过后，沈新筠的身影出现在视线中。 她今天的造型王知行看的呆滞，头发扎的是马尾，穿着一声白色的连衣裙，布口袋横挂在左肩上，踩着小碎步跑了过来。 “不好意思，忘了今天是周一要来公园补课睡过了头，你来多久了。” 看着她满头的大汗，王知行摸了摸口袋，正好带了纸，笑着上面几步用纸擦了擦沈新筠额头的汗水，接着说道：“先擦擦汗，我也刚到几分钟，其实不用这么着急，你看着累的满头大汗。” “谢谢。” 沈新筠低头接过递过来的纸巾。 刚才王知行的&#xe863;作其实吓了她一跳，但不知道为什么没有条件反射的推开，反而是接受了，在记忆中还从来没有和那个男生距离这么近，这么的暧昧，不由得脸发烫。 “走吧，我刚才看到那边有一处阴凉的地方，比较安静应该不会打扰我们。” “好。” 王知行选择的这个位置 还不错，不是主干道，也没有其他吵闹的声音，就是偶尔有人路过，倒也不影响，主要还是担心沈新筠不满。 两人坐下后，他拿出准备好的东西说道：“来，这是承诺你的奶茶。” 沈新筠没有矫情，直接把奶茶接了过来，“第一天的报酬我先收下了，没有其他的事情我们开始吧。” “好。” 说完，沈新筠很快进入状态，将自己带的东西从布口袋里面拿出来。 全部摆开后，两本数学书，一本英语书，还有一本手抄的英语词典。 “王知行，你数学成绩薄弱的原因是因为基础没有打好，所以每次考试的时候首先选择的都是自己会做的，剩下不会的全部靠蒙，也就会出现分数波&#xe863;巨大的情况，想要提升你的成绩，我上周想了想觉得还是要打好基础才行，我今天带来的两本书都是初中一些重要的知识点，里面的内容已经做了重新的标记，你可以看看。” 说着，王知行拿起了这两本数学书，翻开后果然如同她所说，一些地方做了不一样的标记，另外这些页数里面还有便签纸做的笔记。 还没有开口，她继续说道：“我自己的英语成绩无法提高有两个原因，一是词汇量不够，导致考试的时候一些陌生的词语不认识，这个问题只能靠我自己解决，还有一个是语法的问题，你考试的卷子我回去看过了，作文里面很多的语法都是我没有见过的，既然能够拿到满分应该没有问题，所以我希望你可以从语法方面帮助我。” “另外，这是我制定的学习计划表，你看看有没有什么问题。” 王知行被她的效率给折服，自己带出来的课本根本没有任何的作用。 当看完学习的计划表之后，更加的汗颜，万万没想到沈新筠的准备居然会这么的充分。 不仅分析了她自己的问题，还分析了王知行的问题，同时提出如何的改正和提高学习成绩，可谓是万事俱全。 反观自己的准备，无非就是前世的记忆罢了，没有优势。 “我没有问题，那就按照你的计划表来。” 根据沈新筠的计划，早上8点到11点这三个小时的时间，他们就在公园里面学习。 中午回去吃过饭就在家休息 或者是做自己的事情。 晚上吃过晚饭，从7点一直到9点必须要在家里自觉的学习和巩固，并且在下一次到公园补课的时候还要抽查在家学习的情况和进度。 这样的计划对于王知行不是问题，毫不犹豫的选择答应，他明白想要进入（1）班只有这样做。 ………… 三个小时一晃而过。 这段时间里，两人都非常的安静。 沈新筠看着自己的英语词典，王知行则看着书里面划出来的重点，在遇到问题的时候就会询问对方。 “新筠，走吧，我送你回去。” 刚说完，她连忙摆手，没注意到称呼，但脸色有些慌张的说道：“不用了，我自己回去就好，再说我们不顺路，怎么热的天还是早些回去休息，免得中暑。” 她怎么还敢让王知行送。 领通知书的那天下午，刚到家不到三分钟时间，她爸也到家了，在吃饭的时候突然问起来是不是有男生送她回家，吓得赶紧说那人是徐莉，是看错了。 她爸当然是不相信的，结果在第二日还专门去问了徐莉，幸亏闺蜜两人都懂得对方，这个谎算是圆了过去。 要是再被看见的话，那样的理由不用再用，就没有借口了。 之所以答应来公园补习，其中的一个原因就是这里距离他爸妈上班的地方很远，且不顺路，加上刚回来熟人不多，不担心会被看见，否则无论如何都不会答应。 “真不用？反正我没事做，正好送你回去。” 恰恰和上次相反，王知行今天还有其他的事情要做，并且和沈新筠是顺路的，也是怕她会误会才这样说。 “真不用了。” 看着王知行不明觉厉的样子，沈新筠不得不将那日的事情给他说了说，在听到发生了这样的事情后，他这才没有继续说下去。 对于沈新筠的老爸，倒不是太担心，他的性格非常好，很少有生气和&#xe863;怒的时候。 担心的是她的老妈，要是被知道了一定会死的很惨。 所以在沈新筠离开大概十分钟后，确定走远了，他才起身朝着同样的方向走去。 <p/ 第20章 前期准备 星期二，休息日。 上午十点钟，王知行站在五中的这条街，他今天的任务就是寻得一处好的商铺。 奶茶事业以及后续的计划想要实行和发展，有一家固定的店铺非常重要，继续推车去卖效果不佳。 准备将奶茶店开学校附近，也是因为这里有了一批固定的主顾。 这个年代，联络的方式基本上都是传呼机，手机非常的罕见，想要立马联系上人基本上做不到，他就更不用说了，连传呼机都没有，通讯方式基本靠吼。 店面的门上，粗糙的纸上面扭扭歪歪几个字，大致可以看清楚，意思是想要租房，可以到某个位置找人，到时候吼一嗓子就是，将位置记下来后王知行又朝着前面走去。 他的要求不多，首先不能是转租的店铺，那样他可能要承担转让费以及店里其他的费用，另外面积不能太大，房租负担不起，另外也不能太小，否则根本开不起来。 大概二十分钟过后，看了两处不错的店铺。 根据记载的位置，王知行到了之后大声说道：“五中东侧二十来米有店铺出租，不知道房东是不是在这儿。” 话音刚落，一个50岁左右的男人笑着站起了身，“你们先玩着，有人来看房子。” 然而走到王知行面前后，有些失望，“小伙子，我看你年龄不大，确定是要租我那店铺？” 王知行指了指自己的裤兜，“放心吧。” “好，那我们去看看。” 带着半信半疑的态度，房东带着他回到了店铺，这正是看得第一家店铺。 打开门，两人走了进去。 随后房东继续说道：“先说说这房子情况，面积大概二十一平方米，原本上一家是卖零食的，但是做了两个月之后就倒闭关门了，空置大概有半个多月的时间，我不知道你租来做什么，不过重新装修一下花不了太多的钱，要说这房子好处就是靠近学校，位置不错，不好的就是学生没什么钱，也没有厕所，来回要走个三五分钟，最后你看看还有什么需要了解。” 王知行没有回答，看得出来房东比较急迫。 在店铺转了两圈，试了试里面 的水，电等等基础设施，发现都没有太大的问题。 “店铺还可以，就是不知道租金怎么算的。” 总的来说他很满意，靠近五中距离职校不远，店铺的面积也合适。 “你要诚心租，给你算一千二一年，不过这两个月学校放假，就收你个一千一。” 看到王知行是真的要租，房租更加的急迫，看得出来空置的越久损失的就越大，就像是他自己说的，这两个月学校放假，几乎没什么人。 但一年一千一，这个价格贵了。 三江地区现在的房价在每平米三百五上下浮&#xe863;，买这样一处不大的店铺算上其他的费用估计也就八千来块，出租个几年不到就可以将本钱收回来。 他现在可以&#xe863;用的资金不多，能省则省。 “大叔，这个价格有些虚高，我也是诚心租，说个实在价一年一千，可以的话我们今天就能签合同。” 沉默了片刻，房东微微点头。 合同很快就签好了，王知行四月出生，现在已经是十八岁，签下来倒也没有问题。 将一千房租交了之后，他的存款又少了部分，好在最后好说歹说没有收押金，不然又是一笔巨额的支出。 下午三点，王知行又在归化市西边租下了店铺，这边相对更佳的荒凉，不过因为没有优惠，同样花了一千块租了整整一年的时间，不过这个房东就没有刚才那大叔好，还是收了二百块的押金，还是努力的结果。 他一共才六千多块的存款，一下子就去了三分之一，着实是有些心痛。 房子租好后也没有闲着，他还要找装修公司。 三江地区有资质的装修公司也就那么三家，其中两家都在归化市，其余的都是散工，为了能够用最短的时间装修好，不得不选择前者。 临近傍晚，带着装修公司的人看完两个要装修的店铺，随后去了他们的公司。 大约二十分钟过后，有人带着图纸来询问道：“王先生，你看下，这是根据你的意思量身打造的两处装修，没有问题那我们接下来就按照这个装修，有问题也可以及时提出来我们改正。” 将图纸拿过来看了看，王知行很满意，这是按照标准奶茶店的布置来设计的。 吧台，休息区， 以及工作的小房间应有尽有。 等到王爸和王妈回来之后，他不可能还在家里弄这些，只能在店里专门修建，可以随时来这里调制。 “好，你们公司按照图纸的标准来做就可以了。” 看见这笔生意即将达成，跟着跑了一下午的这人终于是松了一口气，从接待王知行开始他就在担心，这样的年纪怎么可能有这方面的需求，不过职业的素养还是让他完整了走了整个流程，直到现在才松了一口气，当然真正放心还是要签了合同，付了前期的款项才行。 “那王先生我们现在签合同？” “可以。” 二千二，这是两家店铺最后装修的价格，约定的时间是7月29日交付。 当然，里面包含了材料，人工这些费用，而且王知行要求全部都用最好的，务必要达到图纸上面的所有要求。 签好合同，王知行当前支付了前期的一千元费用，剩下的一千二百元要在装修结束后支付，并且没有达到图纸的要求可以有权要求赔偿。 这是整个三江最好的装修公司，对于这样的要求不担心。 7月19日。 上午复习结束的王知行，下午又马不停蹄的忙其他的事情。 刚到芳姐杂活的门口，就看见小伍正在忙着卸货。 “陈姐。”王知行招呼道。 陈芳正在和人说话，看见他进来，二话不说停下手里的事情，笑着迎上来。 “王老板，你来的正是时候，上次要的货正在卸下来，等会儿让小伍给你送回去，另外这是我丈夫，王建，之前给你提了两次，说起来你们还是本家。” 又对着这个叫王建的男人说道：“这就是我经常给你提起的小王老板，前几次你都不在，今天正好遇上了。” 闻言，王知行迎上去伸出手，“你好，不介意的话我就叫你王哥，称呼我和嫂子一样就行，小王或者是直接叫名字。” “哈哈，小王老板还真是年轻有为，阿芳前几次给我说还不相信，今日一见果然是名不虚传。” 三人寒暄了两句后，王知行才说出了今日前来的目的。 “今天除了来拿之前的东西，还有一件事情要商量。” 听着，陈芳来了精神，每次和她商议的都是生意的事情，结束后 总会大赚一笔，说道：“什么事情，说来听听。” “芳姐，我之前给你说过，我们的合作仅仅是开始，从此刻开始便是进入正轨，现在有一笔上千元的订单。” 王知行不是没想过换供货商，这里是整个集市最大的杂货商店不错，可和真正的供货商比起来，简直是天壤之别。 最后思索了还是没有迈出那一步，选择回到这里合作。 是给双方一个缓冲的机会，随着两个店铺的开业，接下来需要的东西会越来越多，不是杂货店可以支撑的，在顺理成章的换。 “还是老规矩，单子上面是我所需要的东西，但很多东西三江地区估计都没有，所以芳姐和王哥都可以看看要不要合作。” 陈芳有些激&#xe863;的接过单子，两人看清楚上面的内容后，都不由得倒吸一口冷气。 无论是五千个带盖子的塑料杯，上千根的吸管，又或者是几百升的牛奶，单独拿出来都是不少的数量，总的金额过万，远远超过他们店铺的价值。 “小王，我知道你可能是生意的，在这个年龄有这样的头脑不容易，这单子上的东西姐看过了，恐怕已经超出了能力的范围，还是劝你脚踏实地。” “姐，我知道会是这样的局面，所以不打算隐瞒，我之前都是摆摊卖的不多，需要量不多，但现在开了两家店都已经在装修中，最多十天时间就会开业，到时候肯定会有很大的需求，所以并非是头脑发热才列举了单子上的东西，并且这些不是一次性要，是分批次要。” 两家店。 夫妻二人对视一眼，从对方的眼神中认为是不可思议。 这少说也是上千元的支出，而王知行从第一次购买到现在不到一个月时间，实在是想不到有什么可以这么赚钱。 看出了两人的惊讶，王知行笑了笑起身道：“我知道你们需要思考的时间就不打扰了，三天之内芳姐和王哥想清楚了可以在下午的时候到这个地址来找我，三日之内没有消息那么我只能寻求其他的供货商。”说着将自己的地址写给了他们。 看着手里的地址，陈芳可以确定王知行没有说谎，也没有直接答应。 “此事我与你王哥商议一下，三日之内一定给你答复。” “好。” <p/ 第21章 招聘 接下来的日子每逢补课当天王知行不出摊，下午了就去当监工，装修队是在按照图纸在赶进度，就怕中途出了问题达不到预期的效果，浪费时间不说，还会耽误接下来的挣钱。 休息的时候就出摊，因为学校放假了卖的不算太多，每天就两百左右的收入，对于其他人来说也是一笔不菲的收入。 “何师傅，今天可以安装了吗？”他不懂装修，看着店里感觉差不多了，询问了一句。 “小王老板，放心吧，今天我们几个就是加工也要安装好，差不多明天打扫一下就可以交付。” 这位何师傅，用装修公司的话说是他们最厉害的师傅，看到了结果还是比较满意。 27日下午，他照常来到这里。 距离交付的时间还有两天，能够提前交付自然最好，不能也要保持在约定的时间内交付。 开了两个店还需要招聘员工，最重要的还有店里的证件这些要办。 写了一张明天上午的招聘广告后，王知行拿出烟一一招呼道：“来，几位师傅幸苦了。” “应该的。”几人擦了擦汗笑道，又从手里接过烟。 “何师，今天下午我还有事要做，就不待在这里了，你们走的时候把门锁好就行。” 何师傅吸了口手上的烟，点头道：“好，小王老板你去忙吧。” 营业执照这是必不可少的东西，除此之外这个年代还需要其他什么证件王知行不是很清楚，只有问过后才知道。 原本以为非常的轻松，谁知道跑了一下午只是问到了所需要的东西，至于证件一个都没有办下来。 王知行有些头疼。 如果开业前这些东西办不下来，只能拖延时间。 其实真要办找人很简单，他老爸认识的人也多，可以解决这个问题，可这样一来势必会暴露的他的生意。 之所以开店也是发现自己的奶茶知道的人越来也多，保不齐那天就被发现了，开了店就不需要他每天亲自盯着，只是准备好原材料就可以，反正比例这些又不会传出去。 “嗨。” 正在思考怎么解决的时候，有人突然拍了自己的肩膀，转过去一看发现是 ‘财神爷。’ “是你啊，我记得叫李珊珊是吧，职校的校花。”正是那日第一个买自己奶茶的女孩儿，如果不是他，奶茶不可能那么快推广出去，第一天也就不会那么快卖完。 “没想到大老板居然还记得我，今天怎么不见摆摊。” “哈哈，你可是我的财神怎么能够不记得，当初还是你帮了我大忙，不然谁会来买这么贵的奶茶，今天我过来办点事儿，接下来不准备继续摆摊了。” “啊？”李珊珊很是惊讶，说道：“不会吧，我知道传言你一天可以收入上千块是假的，但一天卖个几百块还是没问题，这么好的生意做下去迟早都是万元户，你要知道三江地区都没多少万元户，怎么说不做就不做了，我以后还怎么喝奶茶，其他人卖的那些根本没办法喝。” 看得出来，她对奶茶已经是非常的热衷，听到不准备出摊了，急的连忙问话。 她激&#xe863;的样子让王知行有些不好意思，摸头笑了笑：“是我没说清楚，是不出摊了，但奶茶还会继续卖，上周我租了两个店铺，估计从下个月就可以开业了，到时候你记得过来捧场哦，我今天就是为了这个事情在忙活，别误会了。” “嗨，吓我一跳，你要是真不卖了那我以后就喝不到这么正宗的，不过你今天是办什么事儿，我看看能不能帮上忙。” “不必了，小事，我自己能解决。” 王知行拒绝了，她不过是个学生，这样的事情提供不了什么帮助，也不想有太多的交集。 说知道话音刚落，李珊珊笑道：“你是来办营业执照的吧，我知道开店必须要这个证件，否则是不能营业的，看你这样子估计是没有成功。” 说完她眼神闪烁了一下，“别想了，我是看着你从这里走出来的，一脸的沮丧，不管是什么问题我都可以帮你解决，前提是要答应我一件事。” “别闹了，你一个学生能帮什么忙，马上要开业了，不如帮我多宣传宣传，到时候给你优惠，反正店铺就开在学校门口，可以随时来。” “好吧好吧，我的大老板，我不参与了行吧，那你把店铺的地址和门牌号给我总行了吧。” 这个王知行没有拒绝，从随身携带的 纸上写了详细的地址交给她。 “来，这是地址。” 拿过来看了看，李珊珊笑着装进了自己的口袋了，还拍了拍口袋似乎是要告诉他会好好的保存，“你忙吧，回见。” “回见。” 回去的路上，王知行决定明天再跑一趟，实在不行只能周五的时候去找老爸的朋友帮忙，争取可以在下周一也就是8月1日开业。 第二天一早，他准时来到店铺。 一大早的时候，工人师傅们就在做最后的清理，意味着今天可以交付。 他今天的目标就是将店员招满，然后把营业执照办下来。 约定的时间是上午10点，还有十分钟的时候已经有三四个人在门口徘徊，看样子都是应聘的。 还有三分钟的时候，王知行对着门外说道：“你们都是来应聘的吧，都先进来坐着。” 里面有专门给客人们修建了休息的位置，很快就有六个人进了店铺。 10点整，他准备多等5分钟。 还有最后一分钟的时候，一个男生满头大汗的跑了过来，停在门口气喘吁吁的说道：“不好意思啊，老板，我来晚了。” “没事，进来吧。” 当少年抬起头的时候，王知行不由得笑了笑：“看来我们还真是有缘分，又在这里遇到了。” “啊？是你啊老板。”男生也抬起头看到了他的模样，发现不就是自己经常买奶茶的那个老板。 看着坐着的七个人，王知行清了清嗓子说道：“欢迎大家前来应聘，门口的招聘你们应该都看到了，我即将有两家奶茶店要开业，需要4个人，2名男生，2名女生，要求就是能够长期来上班的，你们既然坐在了这里意味着接受了这个要求，至于谁可以来上班，我会一个个的面试。” 很快，二十多分钟后，前面的6个人都面试结束，只有这个‘熟人’还没有。 <p/ 第22章 开业前夕 “过来吧。” 男生坐下后又才继续说道：“刚才的六个人对我可能不熟悉，所以对提出的一些条件和报酬不大相信，我们之间不用说，算是老熟人，所以就不再多说，先介绍自己然后说说为什么要来这里上班，我记得你可是刚高中毕业。” 他有些紧张，原先是顾客的身份，没这种感觉，现在是以面试者的身份，多少有些紧张。 王知行不着急，也没有催促他。 等了大概两分钟，等到平复心情后说道：“我叫陆民之，今年18了，家里是NJ县的，刚高中毕业，不过高考没考好…………” 这时候对他才有了详细的了解，原来他的学习成绩不咋地，以平时的成绩连中专学校都考不上，加上不愿意继续读书，想着出来找份工作，昨天晚上路过这里看到了招聘的信息，所以进来来应聘。 他不知道这里是王知行开的，想的是奶茶的生意应该不错，估计可以找到不错的工作，今天一看才知道是王知行的。 “好，工资待遇你清楚了吧。” “清楚了，最开始的三个月每个月500块，三个月之后除了应该有的500块外，还有全勤100块以及提成，每个月有四天的休息时间，轮换着来休息。” 这是王知行思考后定下的工资，现在平均的工资也就三四百块左右，他这里到时候会非常的忙，工资可以高点，前期也是怕他们不熟悉就没有其他的奖金，等到熟悉了生意不错的时候全勤加提成比较合适。 “回去准备准备吧，明天下午到这里来给你们培训。” 必要的培训还是要有，至少他们得知道奶茶是什么样的比例。 目送陆民之离开后，王知行收拾了一下再去问问执照的事情，师傅们已经离开了，傍晚的时候装修公司的人会过来一趟验收。 刚准备离开就有两个人过来，以为他们是来应聘的，准备再看看，刚才的七个人里面，算上陆民之只有另外两个人比较满意。 “你好，请问是王知行吗？”右边的男子问道。 “对，我是王知行，不知道二位是？” 他以为是应聘的，但现在说出了自己的名字应该不 是，对两人的面孔又非常的陌生，实在是想不起来。 “是这样的，您不是要开两个奶茶店吗？我们今天过来是审核一下资料，不知道方不方便。” 愣了。 王知行看着眼前的两人很疑惑。 昨天自己去办理的时候说是材料不全，今天虽然又准备了，但貌似还没有递交，怎么会有人主&#xe863;前来，该不会是骗子吧。 “两位，昨天不是说我的材料不全吗？”很是警惕的说道。 刚才说话的那人再次笑着说道：“对，昨天你拿过来的材料的确有不全的地方，我们的工作人员也将需要的东西说清楚了，今天过来是想要问问东西是否已经齐全，没问题现在就可以办理审核。” “该不会是骗子吧，有这么好的事？” 听到这话，两人没有生气，随后将自己的证件拿了出来，王知行仔细看过后发现没有问题，这才放心不少。 这样的情况他猜测可能是昨天在那边被熟人认了出来，所以顺便帮自己说了话，今天才会有人主&#xe863;前来，除此之外想不到其他的理由。 既然是真的，王知行就不客气了，将所有的材料拿了出来。 最后果然非常的流畅，几分钟的时间就全部弄好，他明天就可以去拿。 两人离开不到十分钟，李珊珊出现在了店门口。 她一进来就笑嘻嘻的，王知行还以为自己脸上有东西，询问道：“怎么，难道我脸上有东西不成？” “嗯，有东西。” 听着，他伸手在脸上摸来摸去的。 “哈哈，别摸了。”她笑到捂着肚子。 王知行更是一脸的不解，不知道她在笑什么。 在平复心情过后，李珊珊这才说道：“你脸上当然有东西，我猜测的没错应该是笑容。” “为什么你会这么想。” “难道你拿到了想要的东西不应该很高兴吗？” 想要的东西？ “是你在帮忙？”王知行回过神来立马明白了她话里的意思，也解释了为什么他们会突然上门来，原来真的有人在后背相助，但不是他猜测的那样。 李珊珊拍了拍胸膛，傲娇的说道：“当然了，也不看看本姑娘是谁，昨天就和你说过，不管是什么问题都可以替你解决，还不相信，现在总 信了吧。” 这一幕看得王知行有些尴尬，她估计也就二十岁的样子，身材还是不错，或许她自己没有察觉，对于站在前面的人来说，看的是一清二楚，他没有恶意，总觉得非常的尴尬。 掩饰自己的情绪后，很快恢复到原先的模样，说道：“这次多谢你了，不过刚才那两人？”。 多少有些不解，她只是个学生哪有这样的能耐。 “这事儿我只给你一个人说，可不能传了出去。” “放心吧，我不是大嘴巴，知道什么该说，什么不该说。”他怎么会乱说，这可是帮了这么大的忙。 李珊珊盯着他的眼睛，半分钟后点了点头，“好，我相信你。”随后走进店里找了个位置坐下后，又才继续说道：“王老板，还记得这段时间有一个70多岁的人经常来买奶茶对吧。” 虽然奶茶是卖给年轻人的，但来购买的老人家还是有，让他专门记住一个人有些困难，摇了摇表示不清楚。 “哎呀，我给你形容一下长相。”她随后比划着。 经过她的一番描述，王知行想起了一个人，也简单的描述了一下。 李珊珊笑道：“没错，那是我爷爷，自从第一次喝了奶茶后就想再喝，但距离又有些远，正好我爷爷每天都会经过这里买菜，于是顺带给我带回来。” “原来如此。” 当时就觉得这个老爷子不简单，现在又有能力帮这么大的忙，看来是猜测的不错。 接着在询问了关于老爷子的消息，才知道原来他就是这个系统的，只不过已经退休了，这样就可以解释的清楚，为什么会主&#xe863;找上门来，还这么的热情，原来是这么一回事儿。 “说吧，帮了我这么大的忙想要我答应你什么事情。”他还记得昨天的话，索性主&#xe863;问了起来。 <p/ 第23章 一切就绪 李珊珊在店里转了一圈，左看右看，很是好奇。 “我要到你这里来打工。”回到原来的位置就提出了自己的要求 “啊？” 王知行想了几种情况，最可能是就是要奶茶，这不是问题，能力范围内的想要多少都可以答应，万万没想到会是这样的。 他不会答应，没有理由答应。 “这个要求我做不到，你换一个。” 刚说完，她摇了摇头，“不行，你说过什么要求都可以答应，再说这对你来说不是问题，一句话就可以解决，难不成你这个老板还做不了主不成。” 要早知道是这个，说什么都不会说刚才的话。 “这个真不行，门口的招聘广告你也看的到，我要招的是全职，意思是可以一直在这里打工，而你还有一个月时间就要开学，到时候离开了我又得招人，还要重新培训，这一套下来费钱不说，还容易影响店里。” 当然，现在招的这几人同样无法保证可以一直做下去，至少不是现在，而她是看得见的要离开。 这是一个原因，还有一个就是在知道老爷子的身份后，更不能让她留在这里，万一哪天找来了怎么办。 “真的不行？” 李珊珊很是认真的问道，眼神有些犀利。 王知行不会被吓退，同样盯着眼睛回道：“真的不行。” “好，这可是你说的，刚才那两人还没有走远，本姑娘现在就去将他们叫回来。”说着就要朝外面走。 话音刚落，吓得他是赶紧追上前，“别，别，别这样。” 明目张胆的威胁还真没想到，然而也没有将解决的办法，看上去是吃定了他，毕竟弄到这东西不容易。 李珊珊闻言，停下了脚步，转过身来笑着询问道：“王老板，可想好了哦。” “想好了，我当然是想好了。” 人在屋檐下，不得不低头，面对这样的情况妥协是唯一的选择。 “那你说来听听想好什么了。”她不依不饶的追着问道。 到了这个地步，还能怎么办，王知行硬着头皮回答：“我，我王知行答应李珊珊同学到奶茶店来打工。” 说完很无奈的补充道： “这位同学，你看这样总行了吧。” “嗯，不错。”她终于是不再出去，随后走回到王知行身边，拍了拍肩膀，很坚定的开口道：“放心吧，有了本姑娘在，保证只有好处没有坏处，只要不是太难缠的问题有我在就行，当然，解决不了的还有我爷爷在，所以，王老板尽管放心。” “我敢不放心吗？”王知行心里不由得吐槽道。 是这么想的不错，可到了嘴边说出来的话就是，“好，有你在那我就真的放心了。” “行，你这里准备什么时候开业，到时候我看看能不能让我家老头子来捧个场。” 听着，王知行赶紧拒绝，他就是想要不露面，万一将这老爷子请来，估计就会有很多不请自来捧场的人，反而会麻烦。 “为什么要拒绝，让老头子捧场，我可以保证接下来的生意好到你停不下来。” “李珊珊同学，其他的我可以答应你，但这个是真的不行，哪怕是你威胁都没有用，开业当天最好是你那些好姐妹，朋友都不邀请，总之是人越来越好，开业过后你想带多少人来都没有问题。”话说的没有退路，因为这是底线。 李珊珊看着他这般认真的模样，到了嘴边的话都硬生生的咽了下去，最后答应了这个请求，保证不会有其他人来。 “好了，本姑娘今天的任务已经完成，你的问题也解决了，8月1日当天我会准时前来上班。” “没问题，不过你这大老远的跑来我还是请你吃顿饭，算是感谢帮了这么大的忙。”如果可以，王知行不想请吃饭，但也知道解决这问题不容易，想了想还是说出了口。 李珊珊直接摆了摆手：“哎呀，不用了，你这儿实在是太热我先回去了，另外以后叫我珊珊就可以，不要老是叫名字，显得我们太陌生。” “好，我知道了，李~”说道一般赶紧收了回去，笑道：“知道了，珊珊。” “哎~”看着她远去的样子，王知行忍不住的叹了一口气。 这是一个不好的信号，看得出来这妮子似乎对自己有些好感，单单说是为了奶茶帮这么大的忙太牵强，也只有这样的解释。 越是这样王知行越是想要拉开距离，其实他知道刚才李珊珊用证件 的问题只是吓唬他，不过还是答应了，意味着接下来至少一个月的时间他们两人都会接触在一起，在本来就有好感的情况下，恐怕会更进一步。 当然，不得不承认的是她非常的不错，无论是家庭背景还是本人。 性格非常的大方，说起话来很少拐弯抹角，行就是行，不行就是不行，非常的讨喜。 可是他心里只有沈新筠一人，其他的再好，能力再强又如何，根本没有那方面的感觉，对于李珊珊同样如此，也就注定了两人是不会有结果，至少在他这里不会。 答应刚才的要求也是不想自己食言，并没有其他的意思，所以接下来他会主&#xe863;的表明立场，希望她能够清楚。 店铺这里没有太大的问题，下午吃过饭之后，王知行又去了杂活店，经过这夫妻俩的商量还是决定接下这笔单子，他过去主要是确定货源的问题，一切都已妥当，别到了这个时候后勤掉了链子。 “芳姐，东西都没有问题吧。” “你王哥这一周都待在通州地区的，现在货物接洽的差不多了，就等着你这里开门营业。” 关于开奶茶店的事情，他们已经从那天来谈合作的时候知道了，更加的充满了信心。 “没问题，两个店铺的装修都按时完成，8月1日可以准时开业。” “那就等着小王老板的好消息了。” 回到家已经是傍晚时分，王知行在经过楼下的时候发现信箱里有了封信。 拿回家一看，原来是离开了快一个月的父母要回来了。 从信上的内容来看应该找到了临时解决的办法，可以缓解一段时间的问题，不用那么的操劳，只可惜是杯水车薪，还是要从源头解决问题，这更加坚定了他赚钱的想法，希望可以早日解决厂子里的问题。 <p/ 第24章 开业 1994年8月1日。 今天本来是他和沈新筠约定的补习时间，为了开业大事必须得请假一天。 好在7月下旬的时候，他前往许勇飞的住处测试补习的效果最后拿了60分的成绩。 虽然没有上涨，但是每道题都是在监督下认真算出来的，不像是之前随便猜测。 在检查了每道题的草稿后算是勉强过关。 出现问题，原因就在于一直忙活店里的事情，离开了公园后就没怎么学习，不然成绩会好得多。 重生一月有余的王知行差不多改变了自己的生活。 清早7点半，他从衣架子拿下前两天买的新衣服，这也是为开业做的准备，所有的衣服都很旧，今天这个日子传出去不合适。 衣服不是多么的昂贵，也就十来块钱，主要是穿着舒服看上去是新的，对穿着这方面倒不是过于的追求。 到了主店，两名员工已经在这里等候。 “老板早。” “早。” 店员一男一女。 男的叫鲁辉，读了几年的中专，年龄不大刚满20，看中了他人比较老实。 女的店员叫赵虹，通州师专毕业，名副其实的大学生，教了两年书也想着下海创业，有头脑但是没有资金，折腾了一段时间后没什么结果，看到这里招人工资又高就过来了。 两个人的身份王知行托人简单的调查了，没有什么问题，这才招了下来。 至于二分店，他过不去只能委托熟悉的人去，陆民之和李珊珊是不错的选择。 店铺都是这样的安排，主要是考虑到需要搬一些重物，那么男孩子更合适。 像是收钱或者是对账这些，女孩子肯定更加的仔细，两人搭配起来效率或许更高，俗话说男女搭配，干活不累。 “嗯，不错，都有精神气，另外这两天宣传单发放的如何了。” 鲁辉笑了笑说道：“老板，放心吧，一万张全部都已经发出去，店外已经在等待的客人就是最好的证明。” 王知行点了点头，还没有开业，外面差不多有十来人在站着等候，手里还都拿着传单，看来宣传的效果还是不错。 他知道，这一切源于宣传单上的活&#xe863;。 “行 了，先不管这些，我们10点钟开业，现在还有半个小时，你们两人再熟悉一下流程，我找两人假装来购买，看看你们熟悉的程度。” “好的，老板。” 这两日其实进行了集训，也有实训，不过到了开业的最后阶段还是有些不放心，决定再看看。 “小伍。”王知行对着店里正在忙活的一人说道。 奶茶的原料昨天下午的时候就送到了店里，今天也是怕忙不过来，就问陈芳借了小伍几天时间让他过来帮忙。 自从决定把这笔大单子拿下后，夫妻二人对杂货店的事就不怎么上心，把心思全放这边了，所以小伍毫不犹豫就借了出来，主要也是他这里没有人选。 “王老板，什么事。” “没啥大事，你装作是来买奶茶的顾客，走一个流程，没问题吧。” 小伍憨厚一笑：“老板，没问题，芳姐说了让我机灵点，能够帮上忙的都可以。” 别看他样子有些憨，但是做起事来也绝不含糊。 接下来，从进店到离开王知行都观察的很仔细，大致上没有什么问题呢，于是决定亲自来试试。 在亲身感受过后，除了业务上还有些生疏，其他的没什么大问题，这个还需要经验的积累，毕竟是熟能生巧。 原本想要开业低调些，结果门口还是摆了六个花篮。 送花篮只能是双数，所谓好事成双，一开始是陈芳夫妇送的，他没有办法拒绝答应了下来，接着装修公司的人更是打了声招呼直接派人送来了。 开店总是会有忌讳，不可能摆四个花篮在外面，不得以王知行自己又买了两个，结果就变成了六个花篮 “鲁辉，把店里的广告牌拿出去摆好。” “好的，老板。” 这时候王知行走出到店外，检查了一下招牌以及广告牌后，满意的点了点头。 他是个取名废，对于店铺的名字，纠结了很久，最后才确定下来叫有点甜奶茶，并且注册的公司名字也是这个。 原本想的是叫做新新奶茶，是取自沈新筠名字的第二个字，以及他名字里面第三个字的谐音，思考了后还是选择了放心，最后将名字选定了更适合的有点甜。 广告牌上没别的，就是奶茶店的简单介绍，开业期 间的活&#xe863;，还有一个即将推出的活&#xe863;，算是拉弄顾客的手段。 当然，还有很多的不错的促销办法都没有放上来，是觉得活&#xe863;太多不仅起不到作用，反而会让顾客处于选择中，不利于店铺的发展，后续再慢慢放上来不着急。 9点55分。 王知行在放了鞭炮和礼花后进了店，再检查最后一遍可以正式营业。 10点整，没有花里胡哨的宣传，也没有太多的介绍，只是简单的说了一句营业的话就结束了。 外面等候的人早就迫不及待了，按照排队的顺序开始依次进店。 在装修的时候王知行就考虑到来购买的人可能会比较多。 特别是在开学之后，那些学生蜂拥而至，在混乱中很容易造成踩踏事件，一旦出现这样的事情，这个店就别想再继续开下去，他都会受到牵连。 另一个，奶茶店没有引进收银系统，人一旦多起来，接待和制作都需要花费时间，还容易出现漏掉的情况，大大的降低了出单效率。 所以专门修建了分流的设施。 排队的地方只允许站一列，而且这里是一直延伸到吧台的，最大程度避免了插队的可能性。 至于出去的通道就方便的多，也是考虑到这时候不会太着急了，不用担心这些问题的出现。 其实一开始装修公司的人觉得很奇怪，别的店都是希望顾客越多越好，怎么这位老板反行其道专门弄了分流的东西，现在好处一下子就显现出来。 即便是有二十多人都是按照顺序在好好的排队，没有说一股脑的全部冲进店里面大喊大叫的消费。 “欢迎光临，请问需要来点什么，这里有种类可供选择哦。”说着指了指把台上的菜单。 负责接待的自然是更合适的赵虹，她相貌不算太出众，但比较清秀，一米六几的身高总的还是很不错，当初招聘的时候就是考虑到了这一点。 第一个进店的是一名女生，看上去十来岁的样子。 她一脸激&#xe863;的说道：“我听说这里是之前推车那位老板开的店是吗？” “是的。” 刚说完她就笑着转过身去对着身后看着年龄差不多大的几个女孩儿说道：“听到了吗？我之前就说过这里就是，你们还不相信，现在总 信了吧。” 其实在听到这句话的时候，后面几人也是非常的激&#xe863;，看样子是之前的老顾客。 “姐姐，给我们来五大杯的椰果奶茶，价格还有容量没变吧。” 赵虹笑着说道：“妹妹，现在奶茶的价格和容量都有变哦，之前300毫升4块的杯子升级为小杯350毫升，价格还是4块；460毫升5块的杯子升级为中杯500毫升，价格同样不变，另外现在店里有推出大杯700毫升，价格是6元，至于配料这些数量有所增加，价格同样不变的。” “如果要大杯就是现在这种。”说着专门拿了一个杯子解释。 这是王知行重新定下的价格。 前两种价格不变，但是容量都进行了升级，同时增加了新的规格，总的来说价格全部下调。 一开始订高价，是因为刚推出来，不担心卖不掉，现在开店了自然要下调价格，才能更加的吸引，更多的是从侧面来打击那些模仿的人。 看着吧台上新的价格，几名女生都有些纠结，无论怎么听，买大杯是最划算的，可惜要贵一块。 这个年代一块钱足够做很多的事情，然而只买中杯的又觉得亏了。 “小姑娘，你们到底还买不买，我们从9点就在等着，现在都10点3分怎么还没有商量出结果，让我说不如直接买大杯，更划算。” “就是啊，门口的广告牌上都写着，开业大酬宾，全场奶茶九折，你们不是还有宣传单嘛，同样可以优惠的。” 她们一行六人在这里的确排了有几分钟的时间，后面的人难免会等的着急。 这时候，在里屋的王知行看着这一幕，给赵虹使了眼色。 后者立刻明白，笑着说道：“几位小姑娘，他们说的没错，现在奶茶有单独的打折活&#xe863;，另外你们手里的宣传单每张都可以直接抵扣3角钱，算下来买6块的大杯加椰果，实际上也就7块1，相当于就贵了一角钱。” “姐姐，真的可以吗？” “当然了。” 看来她们似乎只是冲着奶茶来的，对活&#xe863;并不是很关心。 在得知有这样的活&#xe863;后，六个人赶紧将手里的宣传单全部收起来交给了赵虹。 确认无误后，赵虹将六人的要求写了下来并且标上了序号，将这个交给鲁辉后又将另一张序号交给了六人。 “好了，去这边等着吧，到时候叫到好了，你们就用手里的纸条来领取哦。” “好，谢谢姐姐。” 六人的问题很快得到了解决在一旁等着，后面的人在熟悉流程的情况下很快完成了交易，整个场面变得有序起来。 <p/ 第25章 火爆的生意 一上午时间，店里的三个人忙到停不下来，喝水的时间都没有。 很多人都是为了来买奶茶，真正留在店里的人不多，差不多买完就走，只有最开始购买的那六个女生还留在店里，叽叽喳喳的说些什么。 经过两个小时的磨合，鲁辉和赵虹二人的业务能力越来越熟练，也变得更加的默契，往往一个顾客可以节约几秒钟的时间。 王知行这边也是忙得不亦乐乎，要保证原材料处于一直可以供应的地步。 到了中午，眼看着排队的长龙依然在，吃饭的时间都够呛，但总不能为了生意饿着不吃。 “赵虹，你先去吃饭，这里有我和鲁辉看着，吃完了再来接替我们。” “知道了，老板。” 这两人其实也饿了，早上就随便吃了点填饱肚子，根本不知道今天的工作强度，刚才一直忙着走不开，只能先饿着。 听到可以去吃饭，她很高兴的拿出饭盒热菜。 “咕噜咕噜。” 突然传来一阵肚子饿的声音，王知行顺着声音一看，只看见鲁辉一脸的尴尬。 “哈哈，看来你也是饿了，别着急。” 接下来的时间三人轮换着吃饭，加上中午的时候人少了一些，倒不是很忙。 实际上王知行一直很担心二分店的情况。 宣传单上虽然更多的信息是留这里的，但二分店同样有宣传，他们今天三个人都忙得没时间休息，更何况那边只有两个人，不仅要准备原材料，还要制作和下单这些，估计够呛。 由于不知道具体的情况，只能是晚上了再看看，到时候再来找解决的办法。 下午2点，正在负责收银的王知行在人群中看到了两个熟悉的身影，对视了一眼，这两人自然也是看见了他。 换做是之前还是推车的时候或许会担心，现在已经开了店就没这些顾忌，不仅如此还冲着两人微笑，意思是看见了。 “欢迎光临，下午好，请问两位美女需要点儿什么。”王知行微笑着又有夸奖的意思说道。 这时候，一旁在调制奶茶的鲁辉有些意外。 老板从站在这里后，仿佛变了一个人似的，非常的认真， 一丝不苟，脸上的笑容就没有断过，并且接待起来很迅速，也没有出过任何的问题，不像是赵虹，早上还是弄出了点麻烦。 然而现在又像是换了一个人。 “王知行，怎么你会在这里。”沈新筠惊讶的询问道，前天王知行说是有事今天不能补习，想着这段时间有进步，加上今天徐莉让陪她逛街，索性就答应了。 两人刚从这里路过，看着有卖奶茶的就过来了，今天算是阴天，早上不算太热，但也有些口渴，准备来买一杯解渴，没想到看见了他。 “嘿，忘了吗？我之前给你们说过，我爸的朋友就是卖奶茶的，他今天一次性开了两家店，没有足够的人手，就让我来帮忙，先前喝了人家这么多奶茶总要还一些嘛，所以我就过来了。” 沈新筠没有怀疑。 补习这期间，王知行每天都会带奶茶过来，还是不同的口味，哪怕是成本价购买，他的这位叔叔也亏损了不少，既然是新店开业来帮忙是应该的。 她要是早知道的话，也会要求来帮忙，十多杯奶茶估计也是十多二十块的成本。 最初以为给王知行补习会比较费精力，毕竟平日就考个四五十分，其中一半还靠蒙，只能说基础太差了，这样的话就太难了，加上是他自己提出来用奶茶做补课费，想了想就答应下来。 谁知道他根本就不是基础差，而是不想学习，只是补了几次就能够不用猜考出60分的成绩，现在的话估计七八十分都没有问题，所以觉得当初不应该答应那样的条件。 “那我也可以来帮忙吗？”想了想还是提出了这个要求。 “啊。” 王知行没想到她会提出这个要求，果断的摇头道：“新筠，你也知道这是我叔叔开的店，招人是要他同意的，我只是来来帮一段时间的忙，开学了就不会再来，估计不会答应。” 得到答复，沈新筠脸色有些失望，不过很快恢复过来看着吧台上的菜单说道：“那就给我和徐莉一人来一杯大的椰果奶茶。”说着从包里掏出钱，“十四块八对吧，你清点一下。” “收你十块就好了。” “不行，剩下的你必须也收下，你都说了这是你叔叔的店，既然有定价怎么能够自己 更改，你要是不收我们就不喝了。” “是啊，王知行你就收下吧，下次再请我们喝奶茶都可以。”一旁的徐莉也开口劝他收下，作为闺蜜看到这样子明白是认真的，不是开玩笑。 闻言，他微微点头，“好。” 将单子递给鲁辉后补充道：“这两杯椰果奶茶，里面再放一些红豆和粉圆吧。” “好的，老~” 刚要说出口，突然反应过来王知行刚才对两人所说的话，赶紧改口道：“好的，老王。” 虚惊。 只要这声老板叫出来，所说的一切都暴露了，幸好鲁辉机灵，反应了过来，他们年龄差不多这样的称呼可以。 “好了，二位美女这边取奶茶，要休息的话里面有位置。”后面还有顾客在排队不可能和她们一直说。 两人似乎知道这个情况，没有多做停留，就站在另一边去了。 下午的生意更加的火爆，甚至还在里面看到了熟面孔，是上午已经买过的。 当然了，大部分都是女生，应该是自己买回去了之后，朋友看到了想要买，这样的宣传是最后效果的，毕竟这东西又贵，又没有品尝过，还是第一次见，有担心是难免的。 男生购买奶茶的相对少得多，要么就是买柠檬汁，要么就是给老婆或者是女朋友购买。 在菜单上，还有西瓜汁，芒果汁等饮料，不过因为订购的果汁机还没有到，暂时不能制作，否则的话生意可能会更好。 “小伍，你去后面维持一下秩序。” 在店里负责打杂的小伍现在都变成了负责维护秩序的，设计的分流设施不算太长，就会出现最后面拥挤的情况，为了避免事故的发生，让身强力壮的小伍负责最合适。 果不其然，他一过去维持秩序，原本还吵闹的人群一下子安静下来。 毕竟他这一米九的身高，加上一身的肌肉，古铜色的皮肤和寸头，走在街上估计都会远离，更别说来维持秩序。 <p/ 第26章 做选择 晚上7点整，夏日的天还没有完全黑下来，偶尔一阵风吹来，燥热的空气迎来了些许的凉爽。 吃过晚饭的人陆陆续续走上街头，这个年代很少有买得起空调的，在家吹风扇反而更闷。 三江地区得名于境内有三条江河交汇，中心点就是所处的归化市，所以这里的人晚上都会来河边散步，乘凉，一直要到8点多钟才会慢慢回家。 奶茶店的下班时间是7点半。 归化市市区面积不大，但是天黑之后独自回家还是比较恼火，7点半差不多正好天黑，这时候下班不算太晚，加上还要核对一下营业额，估计结束就是8点的样子。 这也是为什么要把小伍借过来待几天的主要原因，实在是太晚了还可以送人回家，毕竟还是有两个女孩子，不可能让她们晚上一个人回家。 “鲁辉。”王知行从里屋探出头来说道。 “怎么了，老板。” “去把广告牌换一下，另外告诉小伍控制一下排队的人数，虽然是第一天生意不错，但我们还是准时关门下班，有想要购买的顾客可以让他们明天9点过后再来。” 说完，鲁辉看了看外面排队的人数，估摸了一下客流量后回道：“老板，现在正是人最多的时候，要是控制人数的话估计会损失不少，还是要换吗？” 王知行何常不知道这个，现在正是第三波客流的高峰期，不过还是点了点头。 “换吧，二分店是7点关门，估计他们现在正在收拾，正好今天是我们第一天开业，累了一天大家都没有吃晚饭，等会儿我请客。” “知道了。” 老板要请客，两人自然是高兴的。 在小伍的引导下，排队的人数随着购买后越来越少，直到最后一个客人一次性买了五杯大杯椰果奶茶后，有点甜奶茶的第一天营业正式结束。 接着，店里的三人开始清理店里的卫生，小伍在外面将东西搬进来。 大概5分钟过后，陆民之和李珊珊二人走了进来。 “老板，这是今天的营业额。” 刚一进来，陆民之就交给他一个布袋，不用想都知道里面装的是什么。 王知行接过来点了点头 ，“好，明天的零钱留了没。” “留了，还是和今天一样，一共是两百块的零钱。” “幸苦了，先进来坐着休息会儿。” 说完，王知行就看见李珊珊一脸怨气的进了店，盯着他说道：“王知行。” “怎么？李大小姐好像是不高兴，难道是今天有人招惹你了，你说是谁，我帮你去教训他。”王知行一本正经的说道。 心里当然明白这是为什么。 “没有人招惹我，是你招惹我了。”接着她又气冲冲的说道。 “冤枉啊，我说李大小姐，我们今天好像才是第一次见面吧，我怎么就招惹你了。” 接着，她像是个无赖似的，扭着说道：“你必须要给我开工资，否则的话我明天就不来帮忙。” 太好了。 王知行心里忍不住的开心，要不是站在这里甚至想要叫喊起来。 虽然她说不要工资，但多少还是要给的，总不能让人家来当一个月的免费劳&#xe863;力，也做不出这样的事情来，她要是主&#xe863;提出离开，又当另说。 和这几百钱比起来，宁愿去外面招聘一个人，也不希望她留在这里上班。 王知行露出一脸的无奈说道：“唉，我当初说再招聘一个人，你非说要过来帮忙并且一分钱不要，今天怎么又突然变卦，一上来就说我招惹你，我真的是太难了。” 说完这句话，店里其余的三个人都忍不住想笑，但还是憋着没让自己发出声来，假装各自忙着自己的事情，其实更多的是八卦。 陆民之不知道下午的事情，只是在笑说话时的样子，另外两人可是亲眼目睹。 在看见下午的沈新筠时，两人就猜测老板和这个女生关系不一般，特别是说话的语气特别温柔，眼神里面感觉也充满了溺爱，很有可能就是未来的老板娘，一定要好好的记住。 结果到了现在，又来了一个和那个女生差不多的，看样子还是免费来帮忙，这怎么可能是一般的关系，难免有些八卦的想法。 要是知道王知行的年龄后估计不会这么想，在两人看来他估计在二十三岁上下，主要是长相相对老成了一些。 “你别打岔，现在必须要选择，要么给工资，要么我明天不来，看你的二分店怎么办。 ” “唉。”王知行叹了一口气。 三人也想知道他会如此选择。 “陆民之。” 正准备看戏的他突然被叫到，有些慌张，“老板，怎么了？” “去给我拿纸和笔。” “不准去，王知行你还没有回答我的问题，让他去拿纸干嘛。”李珊珊瞪着一双大眼睛，还是气冲冲的说道。 陆民之愣在了原地，不知道到底是该去还是不去。 因为一个是老板，一个很有可能是未来的老板娘，就算不是，通过今天的了解也知道不是他可以惹得起的人。 “去，先别管，拿过来再说。” 正准备去拿的陆民之再次看到了李珊珊的表情，他都快哭了，这两人的争斗莫名其妙的波及到了他。 “小陆，记住我才是你的老板，是给你开工资的人。” 说着，他一咬牙，走进店去拿了白纸和笔出来交给了王知行。 其实李珊珊也想要知道拿纸和笔干嘛，疑惑的问道：“王知行，你让他拿这两样东西过来是干嘛的。” “嘿嘿，你马上就知道了。” 说完，在纸上写了几个大字，接着给几个人都看过后笑道：“怎么样，我的这则招聘广告，是不是看到了有一种很想来上班的冲&#xe863;。” 没错，王知行从侧面做出了选择。 发布招聘的广告就是要重新招人，就是要在告诉她，你可以走了。 “王知行你不能这么做，我不同意。”看到这个招聘的内容，李珊珊急了，就要上来抢走，幸亏王知行闪躲的及时。 接着将东西高高举起，摇了摇头道，“这是我的招聘广告，你给我撕坏了怎么办，不给。” “给我。” “给我。” 因为够不着，李珊珊只能够跳起来去抓。 “啊。” 随着一声大叫，接下来的一幕看戏的几人都傻了眼，愣在原地不知道该怎么办，而两位当事人也是被突如其来的意外惊到了，一下子没有反应过来。 <p/ 第27章 我请客 “珊珊，你要不先起来？你压着我有些难受。”足足一分钟过后，王知行略微迟疑的说道。 他感觉浑身像是散架了一样，特别是后背和屁股的位置，更是疼的厉害，多半是破了皮不敢乱&#xe863;。 刚才在跳起来落下来的过程中李珊珊没站稳，直接朝前面扑去，站在门口的王知行首当其冲成了垫背的对象，被扑倒了过去。 结果就是她整个人倒在了王知行身上，倒是没什么大问题，而躺在下面的人就惨了。 “啊。”听到这话，她才看到眼前的情况，赶紧爬了起来，嘴里还不停念叨着：“对不起，对不起。” 她起来后，王知行又才忍着疼痛对其他人说道：“你们过来扶我一把。” 鲁辉和陆民之反应过来，赶紧上前将他慢慢的扶了进去。 看到他的样子李珊珊也非常的愧疚，不停的道歉，王知行知道她不是故意的，挥手表示没问题。 “老板，你没事吧，要不上医院看看？” “不用了，应该没什么大碍，你们帮我检查一下后背，我感觉可能有些流血。” 闻言，陆民之慢慢掀起他的衣服。 仔细检查了一遍后摇了摇头，“老板，没有流血，只有几处小擦伤有些破皮。” “好，那就好，让我休息一会儿应该就没事了。” 没有大碍就好，他觉得疼痛可能是伤口比较多造成的。 幸好店门口是装修过的，比较平坦，没什么凹凸的地方，不然估计更加的严重。 “知行，我觉得还是去医院看看吧。” 李珊珊很是不放心，她明白刚才那一下的冲击力，也看到了是直接撞倒在地，现在看着没事，谁也不敢保证没其他的问题。 “珊珊，不用了，这事也不怪你别自责了，想想我打篮球的时候，有受过比这个还要严重的伤，就躺了半个小时就又生龙活虎的，这点儿小伤算不得了什么。” 说完又看着另外三人，“你们清点一下今天的营业额，除开早上本来就有的二百块零钱，剩下的差不多都是。” “好。” 五分钟过后，经过三个人的轮流清点，最终确定了营业额的部分， 脸上都布满了不可思议的表情。 看着他们的模样，今天负责原材料制作的王知行心中大致有数。 “说吧，今天两个店的营业额是两千还是两千五。” 王知行心中的金额是两千。 今天卖的确实比推车更方便，更多。 但是有两种可以叠加的优惠活&#xe863;，实际上挣钱反而会少一些，加上主要的营业额在这边，猜测主店一千三左右，二分店在八百块左右，主店勉强能达到一千五，也就在这个比例左右。 “嘿嘿，老板你猜测的差不多，介于两个数之间，主店的收入是一千三百五十四，二分店的收入是八百九十一，两个店的收入合计是二千二百四十五。” “嘶。”几个人听到这样的数字倒吸一口凉气。 别的不说，就是普通的工人都得挣上半年的时间，谁曾想到这是两个加起来只有五十平米的奶茶店一天的营业额，就算是扣除了成本依然是有上千块的收入。 收入对于坐着的王知行来说是意料之中，营业额正好和猜测的两个数字相近。 当然，主店的营业额是根据原材料消耗来的，至于二分店完全是靠着猜测，没想到两个猜测的都这么的近。 “王知行，你似乎一点儿都不惊讶。”李珊珊注意到他稳如泰山的样子。 听到这话，王知行哈哈大笑，一下子牵扯到背后的伤口，疼得直咧嘴，说道：“我刚才就猜出了大概的金额，现在听到了具体的数字为什么要惊讶。” “你。” 不等她说完，王知行大手一挥：“好了，大家都收拾一下，下午的时候说过今晚我请客，想吃什么都可以。” “老板英明。” 三人都高兴的不行，累了一天最好的办法就是好好吃一顿。 “这还差不多。”刚才还不满的李珊珊听到吃好吃的，脸上这才勉强有些笑容。 “小伍，你等会儿跟着我一块儿去，另外已经和陈姐和王哥早就有约，今晚上我们好好的庆祝庆祝。” “好的，老板。” 相当于免费帮忙了一天的小伍们可不能落下，今天店里的重物都是他在搬来搬去，还要维持店里和排队的秩序，又不是机器同样是累的不行。 简单的收拾后，王知行将一天的 营业额暂时放在店里的保险柜里。 现在银行都下班了，没有办法存钱，只能这几日抽空去银行存起来。 这个柜子是镶嵌在墙里面的，专门让装修公司有加固，除非是把这面墙直接打掉，否则是不可能拿走，而且保险柜外面还有遮挡的东西，也是担心被偷走的缘故。 不仅是这里保护的很好，就连外面的大门都有在装修的时候加固，同样的要么进不去，要么就把整个大门给砸掉。 锁好门，一行人朝着夜市街走去。 归化市区有一条自发建立起来的夜市街，处于南江的上游位置，和集市只相隔了直线五百米不到的距离，晚上想要吃东西只有这里还能够买到，至于其他的地方很难。 到了集市的位置，一行人来到芳姐杂活店，夫妻二人就住在这里，所以晚上都会到十点多才会关门。 看着一行人道来，陈芳笑着起身道：“小王老板这么早就关门过来了？” “哈哈，陈姐你这叫什么话，我们不是提前说好了今晚上不管生意如何，都要好好的庆祝一下并且是我请客，奶茶店里规定的下班时间是7点半，不算上打扫的时间那就得这个点下班。” 闻言，王建在一旁笑道：“小王老板，什么时候你芳姐能有这样的觉悟那真的是太好了，你看我们本来规定的是9点半准时关门，结果每次都是1点或者是10点半下班，从来就没有准时休息过，依我看还不如10点关门关了。 嗯？ “王哥，不是吧，我记得芳姐说过是10点关门的，怎么会是9点半。” 话音刚落，陈芳笑道：“别听你王哥在这里诉苦了，天气冷的时候有时候9点就关门，现在不是夏天嘛，另外夜市一般也很晚才回关门，所以才是十点多，不知道的还以为是我在压榨他。” “哈哈蛤。”众人闻言纷纷笑了。 <p/ 第28章 红包 “两千多？”夫妻二人听到这个数字着实是吓到了。 对于奶茶，他们有了解过，知道这是个赚钱的行当，当然也不是随便一个人就可以做。 也大概知道王知行一天的固定收入在几百块上下。 第一天正式营业加上活&#xe863;估计能够接近一千的收入，这个数字足够让人震惊，毕竟他们这个小店不算上房子，总价值也才几千块，要想要营业额达到一千块，还是需要几周的时间。 现在在得知了具体的营业额后，一脸的不相信。 “芳姐，这是两个店的营业额加上第一天营业，很正常，后面差不多可以保持稳定的趋势，就没有这么多了。” 陈芳笑了笑：“小王老板，又在开玩笑了，你这一天赚的都快可以把我的小店买下来，后面稳定了估计也会有不小的收入，看来从今天开始不能再叫你小王老板，得叫王老板才行。” “姐，可不能这么说，当初第一次做生意还是从你这里进货的，以后叫我知行吧。” 王知行之所以愿意继续和这夫妻俩合作很简单，就是他们值得。 真要找供应商，三江地区不是没有，比他们更大，更全面的还有几家，价格相对也低一些，总的下来对他自己更有利。 不过在附近打听了一下，这夫妻俩开店至今几年的时间没有和顾客有任何的矛盾，也没有说顾客有不满或者是做出个有悖诚信的事情，每次称东西只会多一些从来不会少一些，这点非常的看重。 至于其他的供应商同样打听了一下，总是有一个小问题存在，和他们合作看似更加的有利和方便，时间久了很容易出现弊端和矛盾。 特别是诚信这方面王知行是排在第一位。 生意太小只是暂时的，他相信壮大起来不是问题，所以综合考虑了之后还是选择了夫妻二人。 “好，来，为了我们的知行生意越来越大一起走一个。”陈芳笑着提议道。 众人一块儿端起杯子，以饮料代酒一饮而尽。 放下杯子，王知行笑着说道：“今天第一天能有这样的结果都离不开你们的幸苦，接下来的一段时间可能还会非常 的忙，所以在这里我给大伙儿们都准备了红包。”说完从包里拿出早就准备好的红包。 这些话不过是用来客套的，实际上还没有开业就预料到了火爆的程度，现在是达到了他的目标和要求，该有的奖赏不可少。 提成需要三个月后才能够拿到，谁能够保证到时候的生意依然可以这么少。 正是最忙碌的时候反而只有底薪，虽然足够高，但心里必然还是有些不舒服，随着时间的推移，到时候奶茶的配方不再是秘密，留住他们就是比较关键的，而王知行选择给予适当的奖赏。 “来，这是你们三个人的红包。” 陆民之，赵虹和鲁辉三个人是真正的店员，红包是单独的，别看红包不大，实际上里面可是五十块，对于他们来说是巨额了。 三人拿到一摸还是差不多可以感觉到，都知道里面金额不小，感谢道：“多谢老板。” “珊珊，小伍，这是你们两个人的红包。” 递给两人后补充道：“珊珊虽然说是来帮忙不要工资，但当初已经帮了我那么大的忙，怎么着也得给一个红包，至于小伍今天更是幸苦搬上搬下的，连休息的机会都没有，我不知道芳姐给你开的工资如何，但这里面是我给的工资和今天的红包。” 李珊珊看到红包很是开心，毫不犹豫的接了过去。 他和王知行的关系不一样，也没有那么多的心思，直接打开拿出来看了看，脸上有些惊讶。 “哇，六十六块，这真的是给我的吗？” 给红包想的是图个喜庆和吉利，倒不是为了避免让他们都不知道对方的金额是多少，所以她说出来，王知行也没有生气，笑道：“没错，你和小伍一样，里面装的都是六十六，拿着吧。” “哼，算你还有点儿诚意，那么本姑娘接下来就勉为其难的再帮你一个月时间，不过你写的那招聘广告记得撕了，我要走的时候再招人也不迟。” 王知行摇头，“那可不行，从明天开始可不会有红包，所以招聘还要继续。” 李珊珊又没有忍住的想要&#xe863;手，见此，他赶紧制止道：“你要干什么，刚才的事你这么快就忘了？” 听到这句话，她举起在空中的手放了下来，像泄了 气的皮球，“好了好了，我说过要帮你这一个月就不会食言，你也别费神招聘了。” 这下，王知行只是笑了笑没有再说话。 实际上招聘广告不是针对李珊珊，而是本来就要继续招聘，只是正好想着可以用这个吓唬她，和离不离开没有任何关系。 “小伍，把你的这份也拿着。” “王老板，这个我不能要，来的时候芳姐就说过不能要工资，就当是在自己店里帮忙就好。”一开始以为不多，他就要收下，看到是这样一笔‘巨款’，说什么都不收。 看着这里，陈芳也开口道：“知行，收回去吧，这些事情反正小伍在店里也是做，在你这里也是做，至于工资从我这里算就好，这也是和你王哥还有小伍都商量过的，反正最近店里事情不多，也要大量和你供货，所以就让小伍也继续留在你这里帮忙，到时候方便运送和卸货等等。” 早就猜到了小伍可能会拒绝。 王知行笑了笑，拿出准备好的说辞道：：“芳姐，我做事向来是看重原则问题，该怎么样就是怎么样，不能因为关系好就可以违背，小伍的工资你们开没错，但是在你们店里，在我这里这样就是白劳&#xe863;，这肯定不行，再说这是给小伍的红包，不是工资，所以收下就是。” 同酬。 因为没有办法区分谁干的多，谁做得少，所以只能是同样的报酬，里面的红包也只是今天有，后面就只能等到发工资再说。 “行吧，小伍你就拿着。” 在陈芳的开口下，小伍这才客气的将红包收下。 接着补充道：“知行啊，这次就收下了，下次可不能再这么做，否则姐都会生气的。” 这也是王知行的安排，毫不犹豫的回道：“放心吧，姐，我知道。” <p/ 第29章 拉人入伙 没有喝酒，饭局结束的很快。 看着众人都吃的差不多了，王知行说道：“小伍，还有你们两个男生，先把珊珊和赵虹送回去，你们也早些回去休息，我和芳姐，王哥还有事要说。” 两人明白接下来要商量的事情可能不适合他们听，于是陈芳也紧跟着笑道：“小伍，你就幸苦把他们都先送回去，等会儿再回来接我们。” 虽然关系不错，又是店里的员工，但马上要谈论的事情可以说是涉及到商业机密，就不是随便可以散播出去的。 哪怕是对他们可以百分百的放心，可万一谁不小心说漏了嘴，这个没有办法保证。 他们离开后，夫妻俩有些期待，想要知道这次又会带来什么样的合作和好处，前几次情况立竿见影。 要不是王知行刚起步，都想跟着一起干，赚钱的速度是看得见，不过担心出问题所以很犹豫，至少现在这个杂货店开着，维持生计没问题。 “知行，这次又准备给我和你王哥商量什么。” 王知行放下手中的杯子，眼神有些闪烁。 既然选择和夫妻俩合作，以他们如今的规模和实力来讲，很有可能会在后面的合作中脱节，让他不得不重新寻找新的供货商，会变得非常麻烦。 想出来的解决办法很简单，就是让他们跟着一块儿发展起来，拥有足够的资本来继续合作下去。 单独让杂货店发展下去，王知行自认为没有这样的能力，也没有这个必要，和他没有任何的关系，但要说一起发展，还是可以做到的。 “芳姐，王哥，我先说说我的想法和计划，至于是否答应还是看你们自己的意愿。” 虽然很想合作，但也要看他们的态度如何，要是不答应做再多的事情用处不大。 接着王知行继续开口道：“我现在有两家奶茶店，二分店位于城西，主店位于城东，以归化市区的情况来讲，至少还可以容纳两三家奶茶店，与其让其他人来蚕食剩余的市场，还不如主&#xe863;出击拿下所有的市场，我一个人的能力终究是有限，所以想着邀请你们加入。” 这个想法只要深入研究就明白是 什么意思。 王知行一来是知道做生意不能吞独食，或许明天，后天就会不断的有模仿的出现，他一个人的能力恐怕无法做到垄断的地步。 二来，俗话说知人知面不知心，看着和夫妻俩现在的合作很不错，可面对巨大的利益不敢保证可以维持这样的关系，干脆主&#xe863;一些让步一部分选择合作。 最后一点，降低成本。 奶茶店的所有原料，需要由芳姐杂货店来供货，中间有差价，而杂货店也需要从通州这边进货，中间又多了差价，谁敢保证通州的商人到底是不是工厂直销，说不定还要抬高一次价格，不知道会多出多少的成本来。 和他们合作，可以减少其中一道环节，有了更大的实力后说不定可以直接找厂家供货。 现在的奶茶店不大，不多看不出差距，等到多了后节约出来的就是一笔可观的金额。 合作，这是夫妻俩没想到的。 原本以为是有更大的生意可以做，结果就如同天上掉馅饼似的。 但天底下哪有免费的馅饼，做了这么多年生意，他们也知道想要合作估计不容易。 两人对视一眼后，陈芳这才说道：“知行，我和你王哥想知道什么样的合作，不管成不成我们先合计合计。” “入股。”王知行只说了简单的两个字。 “入股？” 显然，这两个字的意思他们没理解到。 王知行补充道：“对，入股，其实简单就是我们共同出钱开一家奶茶店，赚的钱同样按照出钱的比例来分配，店里赚得越多，那么我们同样赚得多，店里亏损了那么也会一起亏损，俗气一点就是有福同享有难同当。” 合伙开店除了想带着他们一起发展，还有个原因就是王知行没太多的钱。 一家奶茶店，好的装修加上有利的位置，光是租金装修成本就得三千左右，开三家店就得上万，短时间内他根本就拿不出这么多钱。 两人嘴上念叨着，显然还在消化这层意思。 王知行又继续说道：“我们可以按照三七的出资比例来承担，开一家店我出七成，你们夫妻出三成，赚的钱也按照这个来分配，算下来一个店你们只需要投入不到一千块，而赚回来只需要一个月时间不到 ，不过这样一来你们的杂货店可能就要关门，毕竟这是一个费时间和精力的生意。” 一听到要关门，王建就立马摇了摇头。 陈芳倒是很镇定，像是在思考着这件事情的利弊如何。 这些年来，夫妻俩存了有一两万，可以说每一笔钱都是来之不易，虽然今天看到了两个店的营业额巨大，但是一次性拿出三千块投入进来，还是很舍不得。 杂货店生意都来源于老主顾，赚的不多但能保证一定不亏损，可他这个终究是有风险。 “知行啊，你也知道我和你王哥开这个店有七八年的时间了，真要说关门还舍不得，所以还是之前的办法，我们思考三日，无论成或者是不成，到时候都会给你答复。” “行，不过芳姐还是早点儿给我答复，你也知道还有一个月就要开学，必须要在开学之前弄好，更何况除了归化市，还有其余三县都是不错的选择。” 他们能答应自然是最好，和少赚点钱比起来，开店更重要一些，临别的时候还不忘提醒了一句能再次打&#xe863;他们的话。 刚说完，小伍也独自走了回来。 看见他，陈芳率先询问道：“怎么样，把他们全部送回家了没。” “都送回去了。” 闻言，王知行笑道：“芳姐，王哥还有小伍你们还吃点儿什么不，第一次请吃饭，别饿着肚子回家，那我就做的不对了。” “我们都吃的差不多，时候不早也改回去了，走吧，” 在确认他们都吃好的情况下，王知行起身去结了账，一顿饭吃了不到一百块，对于八个人来说不算太多，也是没喝酒的缘故。 回去，王知行本来不想再劳烦人，奈何陈芳一定要让小伍送他回家，否则不放心，推辞了几次她甚至说出了亲自送回家的话。 这样一来，就是不答应都得答应下来。 <p/ 第30章 调侃 “新筠，我们的补习可能要停一段时间了，说不定要一直持续到开学过后。” 周五，早上例行的补习结束后，王知行给她打了招呼。 听着，沈新筠明显有些慌张，疑惑的问道：“怎么了？是遇到什么事情了吗？” 其实早就担心过这个问题。 最初刚补习的时候，王知行还无从下手，一切都是她在安排，随着成绩上升，有满满的成就感。 可随着时间的推移，不知道是他天生就聪明，仅仅是不爱学习，还是因为找到了更快的学习办法，总之不用之前的办法，学习起来会更快。 反观她自己，学习的效率也来越低，身份发生了转变，变成了拖后腿的。 对于王知行，已经不知道是怎么样一种心情，只知道听到这句话的时候很失望。 看着沈新筠突然失落的表情，王知行心里有些窃喜，又觉得很是不可思议。 这一个月的补习，更多的想着店里的事情，对她有些疏忽，来补习也像是例行的上课一样，反正就是准时到，到点了准时走，没想到现在提出这个过后，她居然有些失落。 今天一上午的时间，两人都在一起没有分开过，那么失落的表情就来源于刚才所说的话。 “没什么，这不上个月我爸妈因为厂子的事情去了省城，又在周围几个省待了段时间，前两天让人捎了消息回来，估计再有两天就到家，我暂时只能待在家里，另外奶茶店依然很忙，可能就没有时间来补习，距离高考还有十个月的时间，到时候我们都在一班，还可以一起学习。” 虽然很舍不得，可是没办法只能这样做了。 他爸妈应该是找到了临时性解决的办法，但短时间内肯定不会再离开的，到时候就没有办法像现在这样肆无忌惮，为了奶茶店的事，补习的事情要放一放。 要说进一班王知行有信心，别看补习的时间不多，他现在的数学成绩随随便便考及格没有问题。 剩下的语文和文科综合在他看来属于临时抱佛脚的科目，现在着急用处不大。 “这样啊。” 沈新筠松了一口气，她以为是自己的原因 造成的，得知是家里以及奶茶店的事情没空来，脸上的笑容又露出来了。 “那好吧，正好这段时间我可以在家里学习，你的那些笔记和书本我就先不还给你了。” “好，没问题，你先留着。” 英语课本这东西对他而言几乎没有任何用处，真要说起来，可能也就可以垫一垫桌脚，或者是农村的老家烧火用。 两人刚起身，王知行开口道：“新筠，你不是说今天家里没人吗？要不我请客在外面吃，算是报答这一个多月来的补习，另外下午去奶茶店坐坐。” 报答是真，更多是找个正当的理由多待一会儿时间。 暑假最后的时间内，马上就有更重要的事情要去做，到时候就算是能够见面都只有推脱了，今天是个不错的机会。 沈新筠有些犹豫，不知道该不该同意。 “王知行，这段时间的补习大多数都是你自己在学习，我帮忙的时候不多，报答还是算了吧。” “不行，话可不能这么说，要不是有你的监督恐怕我早就放弃了，所以你是功不可没，请客吃顿饭是应该的，我爸妈知道了也会感谢你的，毕竟一个月不见他们儿子有这样的变化，别提有多高兴。” 这是实话，倒不是故意说出来的。 王爸王妈为他的学习可是操碎了心，依然不见任何的气色，知道有这样的变化已经可以猜到会是多么的惊讶。 “走吧，就在奶茶店附近有家不错的鲁菜馆，带你去尝尝。” 这下不再给她迟疑的机会，直接下了决定。 沈新筠的确不好再拒绝，点了点头表示答应。 94年的三江地区是店铺开张最多的一年，副食店，饭店，茶楼相继开了起来，几乎每周都能够看见庆祝开业的消息，所说的鲁菜馆也就比奶茶店早半个月开张。 说实话他也没有去过，不知道味道咋样，都是偶尔听在这里消费的客人说起。 进了店，在经理的引导下选了一处比较靠里的位置，归化市不大，说不定就能碰上个熟人都不知道，不方便解释。 “新筠，看看菜单有没有喜欢吃的。” “知行，你点吧，我吃什么都行。” 两人对彼此的称呼不知不觉的都发生了改变，一开始还会有些 别扭和不好意思，久而久之现在已经习惯了。 王知行接过菜单，他对鲁菜没有研究，也不知道什么菜更符合口感，最后看了看要了两荤一素一汤。 四道菜里面，有两道都是带有甜味的，这主要是为了沈新筠。 她吃什么东西都喜欢带一些甜味，不知道是不是在沿海一带待久了，口味发生了改变，还是从小就喜欢吃甜的，总之在后世，两人吃饭到了后面都是分开，当然更多的是惯着她。 十分钟过后，看着端上来的两道菜，沈新筠除了有些惊讶，更多是的是眼睛都放了光，看来是符合口味的。 吃到一半的时候，她突然停下了筷子。 “王知行，我们是不是很早就认识了。”很是认真而又突然的说道。 闻言，王知行没有多想，自己重生的事情不可能有人知道，说这话估计也是在猜测。 笑道：“新筠，怎么可能，我要是早认识你，第一次见面的时候怎么可能还叫不出名字，再说我从小到大一直生活在归化市，最远去的就是通州市区，你是高二才转学过来，之前不会有见面的机会。” “说的也是，不过我还是有这种感觉。”这个疑惑很早就有了，只是今天这一幕让她忍不住的问了一句，但还是想不通，“那奇怪的是为什么和你吃饭的时候总是可以吃到我喜欢的，这难道不奇怪吗？” 王知行笑了笑：“我猜测我们前世的时候肯定就在一起，死后约定以后还要见面，或许现在这一世就是约定的时候，要不然的话你怎么会有这样的感觉，至于口味我从小也比较喜欢吃甜的。” 调侃的话让沈新筠瞬间脸变得通红，这可是赤裸裸的表白。 “呸，我才不相信有前世今生这种东西，就算有你怎么就确定是我们两个人，看来是最近没有休息好，都开始胡思乱想了。” 听到这句话，王知行只是笑了笑没有多说，重生前算上一世的话，他们还真的在一起过，也真的立下过誓言彼此不分开。 <p/ 第31章 误会 奶茶店，眼尖的鲁辉一眼就看到了并排走过来的二人，赶紧给一旁的赵虹示意。 后者顺着方向看过来，脸上也浮现了笑容。 自从那晚的事情后，他们就猜测这位才有可能是未来的老板娘，至于珊珊应该是好朋友临时前来帮忙，心里好受多。 别看李珊珊读的是中专，头脑还是非常的聪明，加上大大咧咧的性格，让几人都很喜欢，对于沈新筠他们不了解，要真的是想的那种情况，实在是不知道该不该出手相助，现在有了明确的答案。 如今店门口人比刚开业少了很多，不过还是需要排队。 以王知行的身份可以大摇大摆的进去，可他在沈新筠面前只是来奶茶店帮忙的小伙计，不是拥有‘插队权’的老板，那么只能是乖乖的排队。 到了吧台，早有准备的鲁辉笑道：“王兄来了，今天准备喝点儿什么？” “给我来一个中杯的鲜榨芒果汁。”说完转过去对身后的人说道：“新筠，你看看那喝点什么，现在店里除了原先有的奶茶和柠檬汁外，现在新推出了鲜榨的果汁，有芒果，西瓜，苹果等等，可以尝一尝味道很不错，又更加的解暑。” 榨汁机是前天到的，首批推出了五种不同的水果汁。 因为是保证百分百的纯鲜榨，所有的一切都是在吧台完成的，购买的客人可以看清楚整个流程，避免有人误会或者是前来质疑。 当然价格方面也会相对更高。 小杯的就是8块，中杯的10块，大杯的则需要12块，相当于最便宜的小杯，都可以买两杯不加料的奶茶。 同时为了保证水果的新鲜，每天都是限量供应的，来晚就没有了，只知道昨天刚推出来，下午两点就全部卖完。 要不是今日供应的会稍微比昨日要多，否则的话现在过来早就没有了，卖的这么迅速的原因是冰镇的奶茶不怎么解渴，这样鲜榨的果汁更解渴一些，特别是一杯西瓜汁下肚。 “王兄，这位是你女朋友？怎么之前不把这么漂亮的嫂子带过来让我们羡慕羡慕，要不是今天遇到了估计我们还不知道，不得不说是一对靓男俊女。” “啊。”沈新筠赶紧摆手道：“不是，不是你想的那样，我和知行只是普通的朋友关系，今天补课结束想着来奶茶店买一杯解渴的饮料，这就一起过来了，我们都只是一中的学生。” 刚才外面的大太阳本来就晒得脸比较红，现在又被这么一说，已经像是熟透了的水蜜桃，整个脸红彤彤的，如果有地缝的话估计就钻进去了。 这也是王知行没有预料到的，他没有和鲁辉说过这方面的事情。 虽然有些尴尬，但这一举&#xe863;却是暗地里给点了赞，看来这小子还是有眼力见，一眼就认出来沈新筠真正的身份，现在不是嫂子迟早都是。 “阿辉，别这样说，我和新筠之间就是普通的朋友。” 尽管心里希望是这样，可嘴上还是要提醒一下，说这话的时候右手在其他人看不见的地方伸出了大拇指，鲁辉一看不由得笑了笑，也放心了许多。 当沈新筠连忙拒绝的时候他就一咯噔，知道可能是猜测错误了，但是刚才老板的举&#xe863;让他知道，做法非常的正确。 “对不起，对不起，这位妹妹我没想到你和王兄都还只是中学生，听到你们的称呼还以为是情侣，这样的玩笑有些过，为了表达的歉意和弥补一下说错的话，你点一杯店里的招牌西瓜汁我做主，给你打个五折。” 其实这真的不怪鲁辉，不仅仅是他一个人这样想，更何况听上去很亲昵的称呼又怎么可能是普通的朋友。 更没想到的是，拥有两家奶茶店的老板居然只是个中学生，就是一旁的赵虹都难以置信。 要早知道是个中学生的身份，又怎么会开这样的玩笑，说这样的话。 “不用了，不用了，和他一样要中杯的芒果汁就好，加冰。”沈新筠知道不是故意的，听到要打折赶紧拒绝了。 这时候的王知行在一旁笑着说道：“新筠，这个西瓜汁真的很推荐，尝一尝吧。”说着就兜里摸出十五块递上前，“阿辉来一个中杯的西瓜汁，这杯打五折一共是十五。” “好嘞，中杯芒果汁，西瓜汁各一杯，两位这边请。” 今天是赵虹负责调制，鲁辉负责收钱。 3号的时候，陈芳找到他只传达了一个意思，合作。 第二天， 王知行就把招聘广告再次张贴了出来，开始为后面的店铺做准备，在缺人手的前提下，老店员就是首选，所以开始锻炼三人的能力，到时候去新店增援。 两人还是选择了比较靠里的位置。 奶茶店里有用来降温的风扇，加上整个店面位置的原因，实际上店里不是太热，几台风扇足够。 坐下后，沈新筠有些好奇的询问道：“知行，这个阿辉看上去年龄比你要大一些，怎么还叫你王兄，难道他也是学生吗？” 看了一眼正在忙碌的鲁辉，王知行点了点头，“严格意义来讲他还是学生，今年高中毕业，因为知道自己考不上大学，就提前开始打工了，貌似就比我大了6个月时间，我到这里来帮忙没有说年龄，加上看着不像是刚满十八岁的人，他就一直叫我哥。” “哈哈，原来如此，那他现在知道你也只是个学生，后面可能不会这么叫了。” 当然不会。 王知行心里暗笑，这仅仅是对外面的称呼，私下里只会叫老板。 “别管他，今天说的话你也往心里去，他说话就是有些口无遮拦，下来了我再谈一谈。”鲁辉啊，老板暂短的幸福只有先出卖你了。 下来了当然会谈，只不过不是教训，而是传授一些有用的东西。 今天这话说的也太过于突兀，若是隔一段时间关系更好的时候这样调侃一句最好，现在虽然不会造成什么麻烦，但只会让两人很是尴尬。 沈新筠微微一笑道：“没往心里去，我和他第一次见面，产生这样的误会不是有意的，只是你别介意就好。” 她其实也是有些生气的，虽然对面前这个男生有好感，但突然被认作是人家的女朋友，只不过想到不是无意之举也就算了。 “有这样一位女朋友谁会介意。”王知行小声嘟噜道。 “这么小声你在说什么。” “嘿嘿，没说什么。” 刚才已经调侃过一次，好不容易圆了过去，要是再被听了去，不知道的还以为就是他专门在教唆。 为了避免再有误会产生，王知行赶紧转移话题说道：“还是先尝尝西瓜汁吧，夏日来这么一杯，保证是解暑加透心凉。” “真有那么好喝？” “当然，你忘了 我可是在这里帮忙的。” 将信将疑的她尝试了一口，顿时眼前一亮，不停的点头，“好喝，一口下去浓浓的西瓜味，而且还有细碎的小西瓜，仿佛就是在吃西瓜一样。” 这其实是鲁辉想出来的办法。 前天在调制的时候几人都觉得差了那么一些味道，最后他提出来每一种水果都在里面放上小碎块，反正吸管足够大，在喝果汁的同时还可以吃到新鲜的水果。 “好喝对吧，想喝的时候过来买就是，别的不说打折没问题。” “还是算了吧，这里离我家太远了，过来走路估计要一个小时左右，这么热的天专门来买一杯奶茶不值得，而且又是打折，次数太多你叔叔也会有意见的。” 她家住城北，靠近地区政府附近，距离这里的的确有些远。 接着，王知行笑道：“放心吧，既然我这么说肯定有原因的，我叔叔说了马上会再开几家分店，其中就有一家分店是在你家附近，走路五分钟之内就可以到。” “至于打折，到时候送你一张会员卡，可以直接打折的，并不是我要给你优惠，这也是我叔叔给我说的，买的越多挣得越多，怎么可能会有意见。” “这样啊，那你到时候记得给我一张哦。”主要不是白嫖，她还是乐意接受的。 那天，三人合计了一下最后决定要开四家分店。 主店是开在三江职校和五中，二分店是开在四中周围的，接下来的三分店地处市中心位置，加上这里就是三江一中所在地，客流量不用想，到时候必然会比主店的生意都好，所以这里也是最大的一家店。 剩下的四分店开在王知行家附近，这里也有三江六中和归化职中，五分店的位置在最北边，附近有一所龙泉中学，最后多出来的六分店就在沈新筠家附近，这里尽管没有学校，同样是人流量比较大的地方。 归化市区是自东向西而修建，而且比较分散，这样的城市规划很大，但由于分散的原因很难兼顾到所有的地方，就以人流量和学校进行了划分。 随着四家店的开业，王知行准备推出两个活&#xe863;来庆祝和吸引客人，尽快的回笼资金。 按照约定，他需要出资百分之七十，算下来四家店就需要拿出一万五左右。 现在一共就只有八千左右，这里面还包含了没有结算的货款，除开这些差不多还有一万的缺口必须要尽快的挣够才行，新的活&#xe863;是最快吸引人的办法。 <p/ 第32章 爸妈回家 周日，王知行难得清闲的睡了个懒觉，自从放暑假以来还没有这么舒服的休息。 “砰。”的一声，正在睡梦中的他突然被惊醒。 还懵着的时候，房间的木门被推开，老妈一脸笑意的盯着他说道：“老王，还是乖乖给钱吧，你儿子看样子是刚醒，如果不是我们回来了，估计得睡到下午去。” 什么？给钱？ 还没反应过来，只看见老爸也走到了门口，看着坐着的他摇摇头，似乎是不满意。 紧接着从老式又有些破旧的钱包里拿出一张百元大钞，心不甘情不愿的交给了老妈，嘴里好嘟噜道：“这小子真不争气。” “拿来吧，哈哈。”王妈笑着把钱收走离开了房间。 这时候王知行终于是有些意识了，疑惑的询问道：“老爸，你和妈这是在做什么。” “你小子还敢问，要不是你还在睡懒觉又怎么可能输给你妈一百块，什么时候可以让我赢一回。” “你们又拿我做赌注了啊。”王知行苦笑的说。 王爸和王妈平日里有个‘兴趣爱好’，就是喜欢拿两兄妹来做赌注。 有比赛谁醒得更早，谁还在睡懒觉，又或者是上一顿饭是谁下厨煮的。 如果只有一个人就像今天一样，下注是在睡觉还是起床在学习。 看样子很显然老爸猜测他已经起来了，而老妈猜测他还在睡觉，赌注就是一百块钱。 王知行&#xe863;了&#xe863;嘴想要解释，终究还是没有说出口。 要知道平日里这个时间点早就已经去了奶茶店或者是去公园在学习，怎么可能会待在家，结果好不容易休息一天，还遇到了这事，就算是解释用处不大。 “行了，别再睡了，给你买了早饭，下午我和你妈去趟厂里，晚上请你李叔，何叔一起吃个饭，至于中午就和之前一样就行。” “爸，何叔我清楚，这个李叔叔怎么之前没听你提起过。” 何叔他自然知道，原名何军，是厂里三个副厂长之一，和老爸王仁文的关系很好，记得这段时间为了厂子里的事情也是忙上忙下，到了明年的时候，老爸知道自己无力回天，最后竭力推荐他，可惜 还是没有成功。 三江酒厂一共是三个副厂长，张伟的父亲张洪力不用说，之间一直不对付，导致他和张伟峰矛盾不断。 还有一名副厂长是是挂职的，所以对厂里的事情几乎是不插手，不帮助任何一方。 老爸笑了笑解释道：“你这个李叔叔本事可大着，你老爸我其实和他的关系一般，这次实在是没办法才去找他想办法解决厂里的事情，只用了几个电话就解决了大问题，自然是要好好宴请一番，以你的学习成绩考个大学没问题，到时候毕业了说不定还可以用上。” 王仁文其实对厂里的情况也非常头疼，既然自己的问题难以解决，就给儿子铺一条路。 当然，王知行也知道老爸话里的意思，没有拒绝，说不定不用等到大学毕业就能够有帮忙的地方，他现在只是一个学生，想要拓张自己的关系，这是个不错的渠道和办法。 早饭吃到一半的时候，收拾好的老妈走了过来。 “妈，有什么事吗？” “知行，我听帆帆妈说你们高三开学了有次分班考试是吧。” 这个一中学生都知道，王知行没多想，嘴里还嚼着包子，囫囵的说道：“嗯，说是开学后举行，根据成绩分班。” “你那成绩能继续留在一班不。” “放心吧，妈，留在一班绝对没有问题。”王知行很自信，以他自己的目前推算的成绩来看，是没有问题的，正好下午去测验一下。 赵丽摇了摇头，很是不放心，对自己儿子成绩她清楚，“你平日也就考个七八十名左右，能够留在二班就不错了，还大言不惭的要留在一班，这样吧，暑假还有十来天时间，你老妈有个朋友就是教数学的，让她给你补习补习。” 听到要给自己补习，王知行头摇的和拨浪鼓似的，“不用了妈，其实你们走的这一个月时间我一直都在学习，不信的话你可以问问班主任许老师，他对我的情况很清楚，补习的事情早就安排了。” 说完，只看见老妈一脸不相信的盯着自己。 王知行很无奈道：“妈，我说的是真的，不信你现在就可以打电话问，反正有许老师的电话。” 这其实不怪赵琴。 他的形象本来就是贪玩，不爱 学习，性格也是疯疯癫癫的，要说认真的学习了一个多月的时间，当然不会相信。 这时候老爸听到后走过来笑道：“孩儿他妈，说不定是真的呢，我看这小子书桌上全是放的书，连初中的课本都有，要知道这些东西之前可不会出现在书桌上，实在不行就给许老师打个电话问问。” 王仁文对他就是这样，一些事情是百分百的相信，很少有怀疑的时候。 老妈虽然疑惑的表情淡了一些，但王知行还是看出了怀疑。 “爸，这次期末考试的成绩单就在我桌子上，帮我拿给妈看看，免得不相信我。” 不一会儿，只看见老爸一脸不相信的盯着成绩单走了出来，“小子，这真是你的成绩？” “当然了。” 老妈疑惑的询问道：“我说老王，儿子考了多少分你给我看看。”当拿到成绩单看到分数的时候，两人都是一个表情。 看着二人的样子，王知行叹气一声，放下手里的豆浆说道：“爸，妈，你们别惊讶了，其实我一直都在学习英语，考出这样的分数很正常，至于其他的科目是因为考试那几天肚子不舒服，所以分数不高，所以我才说这次考试留在一班不会有问题。” 他们还是选择放弃了打电话问老师的这个想法，这东西随便都可以问道，应该不会有假。 最后还是老爸开口道：“行，相信你小子这一次，到时候分班考试见真章，只要没有留在一班，就听你妈的去补习。” 两人离开后，王知行把桌子收拾好也出了门，11点才把早饭吃了，至于午饭还是留着晚上和晚饭一起吃。 去奶茶店转了一圈后，又朝着许阎王家里去，他准备再进行最后一次测验，通过了之后决定直到开学都不会再过来。 几家新店的地址已经在寻找了，估计这几日就会有结果。 <p/ 第33章 偶遇熟人 黄昏时分，王知行来到归化大饭店。 这是去年刚开业的一家饭店，是目前归化市乃至整个三江地区最好的饭店，整整十六层高，也是最高的几处建筑之一。 刚走到门口，带有职业化微笑的迎宾员上前笑着：“先生，请问有预定吗？” “房号709。” “好的，请这边来。” 整个饭店，上面8层是住宿，下面的4层是娱乐和大堂接待，5楼一直到8楼都是吃饭的地方，楼层越高价格越贵，吃的东西自然更好，专门订到7层，看来这个李叔叔提供的帮助还真的非同一般。 刚进电梯一个熟人，一个不怎么想看到的‘熟人’。 “哟，这不是王大公子，怎么一个月时间不见变得这么黑，一天天不在家里待着吃饭，还有钱来这里？” 王知行假装没听见，也不搭理，眼不见心不烦。 显然，张伟不是这么想的。 继续说道：“还有二十天就要开学，你复习怎么样了，听说英语考了145分，还算不错，只可惜到时候分班考试看总成绩，要是考的不好还要幸苦的搬书出去，不过没事，反正你力气大不是问题，实在不行到时候叫我来帮忙，看来两年同班同学的份上帮忙还是可以。” “这么豪华的一个饭店怎么会允许养狗呢，真是搞不懂，还是说我耳朵有幻觉。”王知行说着摸了摸耳朵。 “你骂我？”听到这句话，张伟他怒道。 王知行装作不知道的样子，“张伟，你在说什么，我什么时候骂你了，我只说是怎么听到有狗吠的声音，又没有说你，你这么想赶着当狗？” 话音刚落，电梯停留在了七层，两人几乎是同时走出了电梯，接着王知行停在了709，而他直接进了705。 刚敲门，门立马就从里面打开了。 “是你。” “咦，王知行是你。” 当看清楚看门的人时，没想到又是一个熟人。 王知行这时候看了看里面，只有她一个人在，其余的位置都是空的，笑了笑，“珊珊，你怎么在这儿？” “你就是王仁文叔叔的儿子吧，我在这里自然是来吃饭的，今天早上我爸说晚上有位叫王叔叔的要 在归化大饭店请吃饭，说是他儿子也回来，让我跟着一起，本来不想来的，招架不住我爸的唠叨这才来的，早知道是你我肯定不会拒绝的，幸好来了。” 王知行看着面前的人，再联想到早上老爸说要宴请李叔和何叔，那么李珊珊应该就是李叔女儿，加上她也说过今天要请个假，所有的都非常吻合。 “你爸叫李振？” “看来没错，没想到我们老爸居然认识，你进来先坐着吧，他们可能还要二十多分钟才会过来。” 他点了点头，进屋关了门坐在了李珊珊的旁边。 聊了一会儿后，王知行突然想到一个问题，赶紧询问道：“珊珊，奶茶店的事情你没有和家里人详说吧。” “说了，但是我爸不是很清楚，反而是我爷爷更清楚一些，怎么？难道你没有和家里人说吗？” 王知行苦笑一声，摇了摇头。 “当然没说，我家里大部分事情都可以纵容我，但是开店的事情肯定不能让他们知道，否则后果不敢设想，你没说最好，这件事情就麻烦你帮我保密，一定不能说出去，实在说漏了嘴，就说我是店里的店员就行。” 看着王知行认认真的样子，李珊珊也非常真诚的说道：“放心吧，此事我绝对不会说出去的，不过我爸对你可能会有些印象，毕竟那天你可是去过一趟办理证件，可得小心点别说漏了嘴。” “啊？” 三江之小，小到随时可能碰见熟人。 原本以为只是她爷爷从这里退休，没想到她爸居然也是这里的，幸亏老爷子今天没有，不然全都给暴露了。 不过事情已经到了这个地步，不被发现最好，被发现了还不是得硬着头皮解释。 临近7点，包间门被推开，六个人依次走了进来。 王仁文走在最后面，看着两人规规矩矩的坐着，笑道：“你们俩来多久了，饿了吧，先点菜。” “王叔叔，我来有了二十分钟了，还不是很饿。” “爸，我也是刚来十多分钟。” 这时候刚坐在中间位置，一个带着黑框眼镜，梳着大背头，有些微胖的中年男人笑道：“王老弟，这是你儿子啊。” “李哥，这正是小儿王知行。”接着又转过来说：“知行，这是 你李叔叔。” “李叔叔好。” 话音刚落，最先进来的何军跟着说道：“我就不用介绍了，这小子见过几次，还算是熟悉。” 等待最后一个人落座之后，李振再次开口：“这小伙子长的果然是一表人才，比你爸帅多了。” “哈哈哈。”众人纷纷笑了笑。 “李哥，点菜。” 闻言，李振推脱着说道：“算了算了，让两个孩子点好就是，吃惯了平时的口味，也尝尝他们年轻人的口味怎么样。” 王仁文这才将菜单递了过来，“珊珊，你来点。 “好的，王叔。”这是自己爸爸开了口的，李珊珊没有推脱直接接了过来。 随后又将菜单推到了王知行的面前，“知行，你看看有没有什么想吃的。” 这一幕，另外的六人有些惊讶，特别是两人的父母，在对视了一眼后都十分的好奇。 在他们的印象里，两个孩子之前从来没有见过，这才来了十分钟就这么的熟悉，称呼也是比较亲昵的，完全不像是刚认识，没有丝毫的拘谨。 让服务员将菜单拿走后，李振首先开口道：“小珊，你和你王叔的儿子认识？” “爸，我们算是认识，这段时间我不是在爷爷说的那家奶茶店帮忙嘛，我们是在那儿认识的。” “原来如此。” 李振没有多想，这个奶茶店他听老爷子提起过，小珊要去打工赚钱这件事也是知道，并且是默许的。 当然，其他几人就是听的云里雾里的，经过一番解释后都明白了是怎么一回事儿。 菜上来了之后，三个大人的酒是少不了的，也开始谈论自己的事情，至于三位妈妈同样坐在了一堆说着自己的话题，他们两人就像是空气一般，好在两人很熟悉，到不觉得尴尬，有意无意的说着话。 <p/ 第34章 小冲突 饭局进行到一半的时候，王知行了解到了父母这一个月的成果。 这个李振帮忙联系了省会以及周围几个省市的经销商，让他们从三江酒厂进货，虽然让利很大，但是能够赚的钱完全可以支撑这部分。 不过随着要货量的加大，工厂现在的生产线不足以满足。 于是在何叔的介绍下，又联系上了省会一家更大型的酒厂，希望可以引进他们的技术和设备。 可谈下来的价钱很高，厂子一旦拿出来这部分钱，会元气大伤，甚至会引发各种问题让老爸有些头疼。 而今天这顿饭宴请的目的不仅仅是为了答谢，还有希望和这些经销商再沟通一下，压缩货款的周期以及货款的比例。 在得到了自己想知道的后，王知行提出了离开。 现在六个大人都有自己的事情要谈，有自己的话要说，任由着他去。 “王知行，你等等我。” 看着跟自己出来的人，他疑惑道：“珊珊，你怎么也出来了，不等饭局结束跟你爸妈他们直接回家吗？” 李珊珊嘟着嘴：“我才不愿意待在这里，他们都在谈事情一个人太无聊，再说是跟着你出去的，晚上肯定要送我回家，我爸妈不会担心，对了，你要去哪儿。” 嗯，她似乎说的很有道理，找不到反驳的话。 “我去一趟奶茶店，这不准备再开几家新店，看看最近的客流量怎么样，另外主店里昨天来了个新员工，顺便瞧瞧学习的情况。” “那好，我跟着你一块儿去。” 没多想，王知行同意了，就是不同意也得同意，两人朝着电梯口走去。 刚走到拐角处，一个喝的醉醺醺的人东倒西歪的走了过来，一看，不正是刚才进了705的张伟。 正要从他身边绕过的时候，谁知道张伟像是突然醒酒了一样，挡在了两人的面前。 “王知行是吧，你给我等着，今天敢骂我，一定让你好看。” 醉酒的人要么不省人事，要么有清楚的意识，只是懒得&#xe863;弹的那种，还有就是酒品差的，喝醉了胡乱说话，很明显张伟就属于这种人。 下午那会儿，人是清醒的自然是选择忍 气吞声，没有爆发出来，现在喝醉了口无遮拦。 王知行知道和喝醉了的人没什么好说的，挡在他面前对身后的李珊珊的说道：“珊珊，从我左边先过去。” 刚说完，张伟就抬起头，笑了笑眼神很是猥琐，“哟，还有这么漂亮的小妞。” “张伟，最后警告你一次，识相的就赶紧从这儿过去，要不是看在是在饭店里我已经&#xe863;手了。” 这里毕竟是饭店，两人又是同班同学，加上父母的关系，不想要闹得太难堪，还有个原因，过道比较狭窄，一旦&#xe863;手怕误伤到后面的人。 “你算什么东西，老子今天不仅要说，还要摸。”说着就把手朝着李珊珊这边伸，吓得她连连后退躲在王知行身后，实在没想到在这样的饭店里还能够遇到这样的人。 手刚伸到一半的时候，王知行已经抓住了他的手腕，稍微一用力。 “疼，疼死我了，快放手。” “张伟，现在清醒了没有。” 巨大的疼痛感就是没有都已经醒了，可嘴上还是不服气，叫骂道：“你放开老子，不然要你好看。” “我问你清醒了吗？”王知行没有松手，接着询问。 张伟感觉到自己的手都快要废了，赶紧求饶道：“王知行，王哥，我错了，我们有话好好说，你先放手。” “你刚才不是叫嚣着要我好看吗？” “王哥，我真的知道错了，你先放开我的手。” 他这细胳膊细腿的，还真怕给扭断了，慢慢的松开了手，谁知道他一下子收了回去又叫嚣着：“王知行，你给我等着，早上不仅骂我，现在还居然对我&#xe863;手，接下来有你好看的。” 王知行摇了摇头，这种人说的再多没用。 冷笑道：“张伟，平日里见你在学校还算低调，客气，结果就是一个道貌岸然的小人，喝醉了就是这幅德行，你说要是传到了学校，传到了老师的耳朵里，会是什么样的感想。” 别看他现在嚣张，始终还是三江一中的学生，也是老师们眼里的好学生，考大学的好苗子，要是今日所做的事情传到了学校里面，就算没其他的大事，但总是会招来闲言碎语。 “另外，别一天假惺惺的装作和我关系很好的样子，实际什么情 况你心里都有数，你后面想要怎么对付我都行，我如数奉陪，但要记住不打你，不是因为你和你爸的原因，而是我还在读书。” 这下算是彻底的撕破了脸皮，王知行是完全不在乎，反正张伟父子俩他根本就不放在眼里，还省得一天和他保持关系好的样子。 说的张伟是脸一会儿红，一会儿白，嘴&#xe863;了两下还是没有说出来，最后消失在走廊上。 ………… 走出饭店，李珊珊很是好奇。 “知行，这个张伟是什么人，看上去你和他的关系似乎很复杂，还牵扯到了父母的事情。” “他啊，很简单，他爸是三江酒厂的副厂长之一，而我爸是三江酒厂的厂长。”王知行不想过多的谈论关于他的事情，三言两语和李珊珊解释了一下。 随后李珊珊笑了笑：“原来是这么回事，不过放心，他若是敢带人欺负你，你就给我说，到时候保证吓得他以后不敢这么做。” 闻言，王知行转过头来看着她，“怎么，你还是学校的大姐大不成？” 只见她‘趾高气扬’，有些傲娇的点头道：“这是当然，本姑娘可是三江职校的校花，手下的小弟可以绕操场几十圈，只要一声令下上百号人任由指挥，怎么样，厉害不。” 王知行只是笑了笑，没有接话，他是不相信的。 三江职校和后世的中专学校可是有很大的不同，想要考进去也是非常的不容易，在记忆中，三江职校十二年后和另一所中专，还有三年后修建的一所大专学校合并成了本科学校。 见他不说话，李珊珊不依不饶的在后面追着说道：“你到底信不信，要不信现在就叫人过来。” 就这样一直追到店门口的时候，她才没有继续说下去。 <p/ 第35章 敲定 “芳姐，你觉得这里和刚才的铺子相比怎么样。” “除了面积有些大，总的来说肯定要比刚才的好太多。” 8月10日当天，三个人开始为新店铺选址。 一上午的时间，接连确定了其余几家分店的位置，只有三分店的地址一直没有确定下来，下午又在中介的带领下开始寻找市中心附近要出租的商铺。 一次性要租几家商铺，自然不可能像王知行之前一样自己慢慢的找，让中介帮忙是最快的，否则也无法一上午就确定下来。 中介一听喜上眉梢，经过上午的来往，知道这三人是真心想要租店铺，并且是不差钱的主。 笑道：“陈姐好眼光，这间商铺可以说是整个市中心最好的一处，背后两百米的地方就是三江一中，西边和东边都是归化市区最繁华的两条商业街，在这里开店做生意不会有亏的。” 陈芳当然不是随便两句话就可以忽悠的。 “小李，照你这么说，这间店铺应该非常的抢手才对，现在看上去似乎来看的人并不多。” “陈姐，看来什么都瞒不过你的眼睛，这家店也就六十多平米，整个租下来的租金并不高，但是这个房东有一个要求，让许多来看过的人望而生怯，否则早就租出去了。” 王知行倒是对这里很满意。 现在几个店铺的面积都在二十平米到三十五平米之间，作为开在市中心的店理应更大，这夫妻俩想的是五十平米就足够，可王知行觉得太小，至少也要六十平米左右，而这里正好合适。 加上地理位置非常的好，租下来之后根本就不愁生意上门。 “什么条件说来听听。”他开口说道。 中介小李有些疑惑，不由得看向了另外两人，他们三人的组合就正好像是一家人，无论怎么看都不会轮到王知行来做主。 陈芳知道他的疑惑笑道：“无妨，有什么事情和小王老板说一样的。” 这下中介才弄明白，原来这不是一家人，应该是两个老板准备合伙开店，这不是什么稀奇的时候，觉得惊讶的原因是王知行看着和他差不多大，居然是老板。 “陈姐，王老板 是这样的，房东要求租房合同签5年，年租金是八千块一年。” 闻言，王知行微微点头。 在其他地方六十平米的铺子也就五千左右，不过这里的地理位置就决定了价格会虚高的多，八千也算是个合理的价格，只要不超过一万一年都可以接受。 “五年我们倒是可以接受，不知道这位房东还有其他什么条件。” 小李略微思索后开口道：“根据房东的要求，每年房租金要比上一年上涨百分之三十，第一年可以优惠两千块，后面不会有任何的优惠，意思就是第一年租金六千，第二年是一万一千二，第三年是一万五千六，第四年是二万二，最后一年取整三万，其他的费用还有押金两千，至于水电气自缴，可以直接和房东签合同，任意一方违约都要赔偿当年五倍的房租，只要答应这个要求，两个小时内就可以签合同。” 这样的要求吓了夫妻二人一条。 看似第一年有两千的优惠对租客有利，可是每年都要上涨百分之四十的房租，慢慢的累计下去就是一笔巨额数字，对于一年都赚不到一万的他们来说，显然是难以接受。 最主要的是违约的条款。 如果租下来的第一年没有赚到钱，那么第二年就要缴纳一万多的房租，一直亏损的话很难坚持的住，而违约的话就要赔偿五倍的违约金，算下来是要比房租更多，没有绝对的自信根本不敢将这里租下来。 对于王知行来说，他更关心的是第一年的房租，至于后面的等到一年后估计就是小数字了。 “这个条件倒也不是不能接受。” 话音刚落，三人齐刷刷的看了过来，夫妻俩还好，知道王知行不是乱来的人，只是想知道这样做的原因，至于中介则是一脸的震惊。 这个店铺是今年三月份空置下来的，本来很快可以再租出去，谁知道房东定下了这样的合同，结果就是来看的人至少有十多位，没有一个人愿意来租，甚至连谈的机会都没有。 接着王知行再次说道：“不过我也有个要求。” 在中介看来，只要愿意接受合同，所说的要求都是可以答应的，赶紧询问道：“王老板，不知道是什么要求，在我能力范围之内的都不 是问题。” “要求很简单，和房东谈免掉我们的押金，或者是第一年的租金再减一千。” 王知行实在是囊中羞涩，他可以&#xe863;用的资金正好是一万二，另外三个店的第一年房租和装修正好够，意味着这家店的房租都需要夫妻俩垫着，不多还好，一旦太多怕他们不接受。 反正可以接受这个条件，那么第一年的房租就好谈的多。 听到是这个要求，小李松了一口气，就怕真的提出一些无力的要求，还真办不到。 “陈姐，你也是同样的意见吗？” 陈芳点了点头道：“对，能谈你就约房东出来，不能谈我们就换下一个。” “能谈，当然能谈。” 小李非常积极的答应了下来，一千块不算多，真的谈不下来大不了公司垫着就行，反正这个店铺租出去了，公司能够赚的不只是一千块，趁早把这个烫手山芋丢了才是当务之急。 半个小时后，房东出现了，一个看上去三十来岁的男人。 “就是你们要租这间店铺？”刚到，他就直接谈起了正事。 王知行喜欢和这样的人打交道，笑道：“不错，想必小李已经把我们的要求给你说了，若是答应那么我们今天就可以签合同，不能答应的话那我们只能另寻店铺。” “行了，我既然能够过来意思很明显，押金是肯定需要的，至于房租第一年可以见面一千，不过我更好奇的是，你们能够接受这样的条件，是准备租下来做什么生意。” “哈哈，租下来我们做什么生意是机密，若是真的很好奇，到时候开业了一定请你过来捧场，至于合同你看？” 本以为会再次询问，他只是点了点头没有继续追问。 接着一行人来到中介店里，相互之间看过没有问题后签了合同，店铺铺面的事情得到了全部的解决。 <p/ 第36章 会员制度 爸妈都回来了，王知行没办法和之前那样随意。 日常生活就是晨跑，吃饭，复习这些事，不过每天还是必去一趟店里，偶尔隔个一两天去当监工，其余的时间都是王建在盯着。 装修公司还是那一家，同样是按照图纸施工即可，有过一次合作放心不少。 8月23日。 王知行知道自己的安逸生活要结束了，一大早就收拾出门。 三分店，这里三天前就已经交付，准备通风几天后和剩下三个店一块儿开业，现在偌大的店里只有他们三个人。 “芳姐，开店的事准备的差不多了吧。” “你这个甩手掌柜怎么知道关心店里的事情了？”陈芳调侃着说道。 自从确定店铺的地址后，王知行就只做了一个模糊的安排，具体的还是两夫妻忙上忙下，和甩手掌柜没两样。 他尴尬的摸了摸头道：“芳姐还有王哥这段时间幸苦了，你们也知道我只是高二的学生，马上高三开学就要进行分班考试，想要留在最好的班级不努力复习怎么能行，这段时间忙过了自然就有时间。” “行行行，王老板要忙自己的事情，不过明天正是开业的黄道吉日，趁今天将一些重要的东西安排下来，这个时间总该有吧。” “芳姐你别取笑我，今天过来就是为了这个，正好有关于店里的安排要商议。” 陈芳这时候看了一眼自己的丈夫，随后说道：“知行，我和你王哥之前就商量过了，奶茶店的事情主要以你为主，我们为辅，毕竟对奶茶没有任何的涉足，贸然干涉反而有不好的效果，除非是有疑惑或者是觉得有问题的地方，其余的你可以直接拍板。” 经营不大的杂货店，两人经验丰富，可要涉足从来没有做过的领域，自然是王知行更合适。 两人的选择也正是他想要的。 这是合作，还是要照顾两人的意见，不过既然是这么说了，他也不会太客气。 否则&#xe863;不&#xe863;每一件事情都要插手，那么他接下来的大部分安排可能都没有办法正常的执行下去。 在合作前关于这方面就探讨过，就是以王知行的意见为主，不过现 在亲口承认的肯定更加的放心一些。 “王哥，芳姐，至于奶茶店如何营业你们不陌生，接下来我就主要说一说部分的安排。” 说着，陈芳拿出随身携带的本子和笔点头道：“好，知行你说。” “首先第一个是关于活&#xe863;的，之前两家店开业之初实行的是九折优惠，持续七日时间，并且有传单可以另外的优惠，此次四家分店开业，九折的优惠继续做，至于传单的优惠就暂时舍弃，这个很容易复制模仿，以此来骗取优惠。” 这个问题王知行最初是没有考虑到漏洞的，谁知道偶然的一次，他发现有人专门复印制作了相似度很高的传单来减钱，因为太忙碌没有仔细看，就导致成功了很多次，有了这次的教训，决定放弃这个活&#xe863;。 “明天一开业，有点甜奶茶一共就有六家店，那么就需要新的活&#xe863;和优惠，而第一个就是会员卡制度。” 说着，王知行从兜里摸出三张卡片递给了两人。 接着继续说道：“芳姐，王哥，这是我不久前找人做的三种不同类型的会员卡，灰色的这张是普通卡，一次性消费满50或者是累计消费满200元可以领取，以后每次消费凭此卡可以享受97折，银色的这张是白银卡，一次性消费100元，或者是累计消费满500元可以领取，以后凭借此卡可以享受95折的优惠，这两种都是采取不记名的方式，意思就是任何人不管是不是他自己的卡，都可以用来抵扣。” 通俗易懂，两人都听明白了，这时候陈芳拿起剩下的卡说道：“那么这张呢？” “这张黄色的卡是黄金卡，不采用消费的办法来领取，而是需要通过直接的购买来获得。” “直接购买？” 刚才那种办法两人都能理解，这个是真没有明白过来，还以为是靠更多的消费。 王知行笑了笑，解释道：“黄金卡需要直接花费300元来购买。” “300块！” 陈芳没想到会提出这样的观点。 随即摇了摇头，“知行，刚才所说的普通卡和白银卡我没有意见，无论是单笔消费还是累计消费，看起来金额非常的多，但实际上可以几个朋友把钱凑起来一起购买，反正是不记名的卡，以后谁想用都可以，对我们的奶茶来说97 折，95折都可以接受，但是要让客人们来花费300元购买一张所谓的会员卡很难。” 别说让客人接受，就是他们都无法接受。 “芳姐，先不要这么着急，听我说完之后再做决定也不迟，你们可以先看看这张黄金卡有什么不同之处。” 闻言，两人开始仔细比对着，很快就发现了不一样的。 “知行，这张卡上面这么会有我的名字？” “当然有，因为这是定制的，这张编号为00002的卡正面有你的名字，是专属的会员卡。” 说完又拿出两张卡递过去说道：“这是刻着我名字的00001号卡，以及刻着王哥名字的00003号卡。” 在仔细看完之后，陈芳微微点头，“知行，我算是有点儿明白你的意思，不过这张卡的作用还是详细说一说。” 将自己的卡片拿回来后，王知行继续开口道：“黄金定制卡需要花费300元直接购买，购买者可以得到独一无二的编号以及刻着自己的名字的卡，并且在店里留下信息登记，定制好了之后将信息分给所有的店铺，这样一来持有人可以在任何一个店享受不一样的待遇，比如说专属的接待语等等，另外下单购买可以享受9折优惠，购买的多还可以享受88折的优惠力度。” 夫妻二人听完后还是觉得不可思议，不过一想到本来就不是主推的勉强的接受了这样的会员卡制度。 “知行，关于会员卡最后一个问题。” “芳姐你说。” “这只是一张不大不小的卡片，若是丢了应该怎么办，总会有些马大哈的存在。” 这个问题王知行早就想到了，笑道：“会员卡的规则到时候会张贴出来让客人们了解，普通卡和白银卡因为采取的是不记名，所以丢了没有办法补办，至于黄金卡一旦弄丢是可以补办的，因为是定制的补办后可以做下标记即可。” 现在两人才算是真正没有意见和问题。 <p/ 第37章 安排 会员卡，这在后世烂大街的东西，放在现在可是个稀奇的玩意儿。 王知行想过要推出更加健全的会员制度。 比如铂金卡，钻石卡等等，可以享受更多的优惠。 还有就是储存会员卡制度，通过充值的方式来回笼资金，都被一一否决。 原因在于现在的收银都是靠店里的人工，没有机器来支撑，一旦会员人数太多了根本就忙不过来，所以采取的是两种不记名会员卡，以及专属的定制会员卡。 前者基数大，但不需要太麻烦，直接出示就好，后者虽然麻烦，但基数小，不会有太大的影响。 当然，无论哪一种都是以刺激消费为前提。 其实真正要推出的只有前两种卡。 所谓的黄金定制卡需要300块来买，不是一般学生可以消费的，至于有钱的大人基本上不会喝奶茶，所以目标人群缩小到学校里面的富二代，这类人不会太多，也算是拿给他们当做‘身份’的象征。 不过可以想象的到，这东西一经推出必然会火爆的。 “第二个是集卡换奶茶的活&#xe863;，是针对不愿意办理会员卡业务的顾客。” “意思很简单，因为有的客人会觉得会员卡麻烦，以及过于单一的活&#xe863;，针对于这些客人，每次消费满10元可以获得一张奶茶卡，集满10张之后，可以凭此任意换取一杯价格不超过15元的奶茶，当然不能和其他的优惠活&#xe863;共同享受。” 这同样是后世奶茶店已经玩剩下的路子，可放在现在依然是非常的前卫。 相比较第一个活&#xe863;，王知行更愿意推出这个活&#xe863;，操作起来非常的简单，但面对的现实条件不允许。 这种卡购买超过10元都可以获取，每十张就可以兑换，最多就是登记一个大概的数字就行，这种卡片的制作成本也非常低，远远低于最便宜的普通卡。 “知行，这个活&#xe863;我觉得不错，比刚才的简单，方便，而且更容易通俗易懂，也方便客人们理解。”陈芳很是满意的点了点头。 “芳姐，你说的不错，从表面上来看第二个活&#xe863;更好一些，但实际上我们真正应该推广和关注的应该是第一个活&#xe863;， 至于原因很简单，是为了最大程度留住客人。” 陈芳摇头表示不理解。 见此，王知行继续解释说道：“不久前的一段日子里，出现了很多奶茶的模仿者，但都因为味道的问题最后以失败告终，马上随着四家分店开业，火爆的程度可想而知，那么奶茶店估计同样会出现模仿的人，现在可以保证他们的味道很差，可没有办法保证每一家的味道都很差，一旦有奶茶的味道和我们极其相似，那么客人被吸引走的几率很大。” “而在这之前我们要做的就是尽量的留住客人，在推出会员卡之后，客人就会想着这张卡是自己花钱才得到的，自然是要想办法不让自己太亏，久而久之就会形成习惯和潜意识，等到其他的竞争者出现时，我们店里已经有大批的忠实顾客，这时候再想要把他们挖走可不是容易的事。” “当然，他们或许会选择降低价格来打价格战，不过这时候我们已经有了足够的资金，根本不用担心降价销售，在同等价格面前，客人的选择可想而知，所以这两种活&#xe863;推出来都是为了留住客人为日后做好准备，相比之下会员卡制度更加的牢固。” 实际上集卡的活&#xe863;优惠力度更大，相当于累计十单后享受9折的优惠，这是黄金会员卡才拥有的折扣。 但王知行知道，对于客人们来说，眼前的优惠看得见，摸得着才是最划算的，而累积的东西既耗费时间又耗费精力。 最主要的一点，集卡每单需要达到10元，万一购买的多，比如三五十块也只能得到一张卡片，反而是不划算的。 听完，夫妻俩商议后答应了推出这两种活&#xe863;，前提就是出现问题和亏损是及时停止止损。 “芳姐，王哥，我马上就要高三开学，更多的精力要放在学习上，三分店由你们亲自盯着就不必多说，接下来我说一说其他分店的安排。” 开学后，王知行必然无法将全部的精力放在这上面，最重要的店铺只有这两人更放心。 接着继续说道：“主店暂时由赵虹来做店长，她做事细心认真，对店里和周围顾客比较了解，又是熟悉的面孔最合适不过，加上每日要在主店核对当日营业额，她最合适，至于转正 还需要再观察一段时间。” 主店的店长人选三人意见一致，都认为赵虹最合适。 作为主店，理应让陈芳或者是王建去，可是三分店同样的重要，至于王建还需要联系和沟通进货的渠道，那么剩下的就是她。 “二分店的店长是陆民之，这小伙子虽然刚刚高中毕业，但头脑很灵活，特别是效率很高，这段时间有他的努力，二分店的业绩差点儿就超过主店，是好苗子要继续培养。” “珊珊这姑娘呢。”话音刚落，陈芳就开口询问道。 她对李珊珊的印象很深刻，原本以为是二分店的最佳人选，结果不是。 当然不是说陆民之不行，他可以去其他的分店没有问题。 王知行笑了笑：“芳姐，珊珊也还是三江职校的学生，马上也要开学，明年的六月份才正式毕业，当前还是以学业为主，再说她身份不一样，毕业后有更好的去处，没必要留在奶茶店做小店长。” “原来如此，那接下来新开的三家新店怎么安排。” “四分店就由鲁辉去做店长，他也是奶茶店的‘元老’，经验丰富，管理一家店铺没问题，五分店的店长叫严维全，今年刚毕业于四曲财大管理专业，是高材生；至于六分店的店长叫董君，今年30岁，之前也是做生意的，不知怎么的赔了本，所以来应聘店长，能力不错我就答应了，通过调查发现她没有说谎，现在店里正需要这样的人才。” 对于董君，王知行多多少少有些顾忌。 根据了解到的情况，据说她之前拥有一家资产超过百万的企业，破产的原因未知，但能力摆在这里不容小觑，来奶茶店应聘的目的还不得而知，不过当下正是需求人才的时候，这才答应下来先观察。 <p/ 第38章 开分店 “知行，不是担心过余，对于严维全这小伙子做店长没意见，接触过两次人还不错，但这个董君恐怕不简单啊，她原先的企业价值百万，又怎么会愿意到我们这小小的奶茶店做店长。” 陈芳的担心不是没道理，王知行同样知道，既然已经决定的事情不会轻易再更改。 笑道：“芳姐，此事大可放心，都说了她靠着自己的努力创立了价值上百万的企业，真要东山再起不愁没有机会，又怎么会选择我们的奶茶店，就像是她自己说的没错，做店长完全是出于工资高。” 奶茶店的工资全部上涨了，这是王知行做出的决定。 普通员工的试用期从三个月减至为一个月时间，底薪从五百元提升至六百元，全勤和提成比例不变。 通过这段时间以来的观察，发现从上手到熟练只需要十天左右的时间，三个月的时间没有必要。 更何况时间太长容易消磨他们的积极性，干脆减少了试用期时间，以及提高底薪。 店长的底薪是一千块，同样的有全勤和提成，不过试用期至少是三个月，当然三个老员工再有两个月就可以转正。 一千块，对于普通工薪家庭来说，是两人一个月的工资，整个三江地区有这么高工资，没有太高门槛的仅此一家。 将一些细节问题处理好之后，决定明天早上9点整四家分店正式开业。 “芳姐，还要麻烦你们一件事情，关于我自己的私事。”正要离开的王知行突然想起一件非常重要的事情。 “怎么了？” “明天开业我就不露面了，就让王哥代替我吧，另外对外宣传的时候，这六家奶茶店都是你们夫妻二人开起来的，再没有其他人的参与，意思就是奶茶店和我没有丝毫关系，还需要王哥充当我的叔叔，芳姐就是我婶子。” 是时候把曾经撒过的谎圆好了。 遇见熟人他一直都说的是叔叔开的，自己只不过是在这里帮忙打工而已。 现在正好现在有王建在，两人又同姓，年龄看上去也没有问题，各方面的条件都吻合，不担心会露馅。 王建不解，“老弟，这是要做什 么？” “王哥，对外就这么说，我还只是个高中生，要是这个消息传出去了会有不断的麻烦，你们知道就好。” “明白了。” ………… 第二日一早，王知行来到六分店。 “董姐，准备的怎么样了。” “放心吧老板，都准备好了，您今天要留在六分店吗？” 董君对眼前这个刚成年的高中生很是好奇，以他这个年纪能够白手起家接连开了六家分店不容易，更何况这不一般的管理方式。 整个六分店算上她这个店长，还需要三名员工，除了总店派了一位老员工过来外，其余的两人她可以自由招聘，最后只需要报备即可，这样的方式还是第一次见。 所以想了想决定留下来。 “今天我要留在三分店这边，到这边来接人，顺便过来看看，有你在这里我百分百的放心，继续忙吧。” 王知行从同意她入职的那一刻开始就做好了准备。 赵虹他们三人虽然跟了有一个多月的时间，但这方面的能力有限，不指望可以提供太多的帮助，至于陈芳夫妻二人现在能管理好三分店就不错了，严维全倒是专业对口可刚毕业不敢保证其能力如何，只有她才是最有经验的。 干脆就给了最大的权限，倒要看看她能够做到什么程度。 到了约定的位置没等到两分钟，就看见沈新筠慢悠悠的走了过来。 “新筠，你今天真漂亮。” “哦，那你的意思是我之前不漂亮，今天才漂亮。” 见她误解了自己的意思，王知行赶紧解释道：“没有，怎么可能，你一直都很漂亮，只是今天更美了。” 沈新筠翻了白眼，摇头道：“你的意思还是说的以前没今天漂亮，你去找那种随时都非常漂亮的女孩子陪你去，我就不去了。” 越解释越黑，王知行满头黑线。 他自认为话说的没问题，谁知道就是揪着这个问题不放，接着又赔礼又道歉，用一杯奶茶才把她哄好。 “新筠，快走吧，现在已经是八点半，还有半个小时就要开业，去晚了不大好。” 沈新筠其实就想逗逗他，眼看着时间快到了，没有接着闹腾，两人赶紧赶了过去。 ………… “王叔，有什么需要帮 忙的地方吗？” “小行来了啊，没什么要帮忙的，去店里坐着吧，马上开业了。”这时候又注意到了旁边的沈新筠笑道：“这位是？” 王知行跟着笑道：“王叔，这是我同学，对奶茶也是情有独钟，正好今天没事过来看看，等会儿送张黄金会员卡以后多多支持。” 说着，王建有些意外，在他看来王知行和李珊珊不是一对吗？ 不过还是很快反应过来，“没问题，外面人多先进去吧。” “好。” 进去后，两人找了靠窗的卡座坐下。 三分店里的装修可是王知行亲自设计的，分为大厅，二楼两个小包间，以及靠窗的情侣卡座和普通多人卡座，为不同的人群准备了不同的位置。 为了防止太过于吵杂，很多材料都是用的隔音，整个的装修费用已经超过了第一年的房租，不知道的人第一次进来还会以为走错了地方。 就连眼前的沈新筠都非常的好奇。 “这里真的是奶茶店吗？怎么和之前看见的不一样。” “当然了，我叔叔说过这里的装修差不多就是五千多，还不算部分的材料费用，这里距离学校很近，没事儿的时候都可以过来坐坐，另外你要是嫌太远，在你家附近五百米的地方，有新开的六分店。” 聊着聊着，9点整，小伍过来告知要开业了。 三分店的大门口，一个临时搭建起来的台子，陈芳走上去开始宣布开业的消息，顺便简单的介绍了奶茶店的情况，让驻足观望的人有个大致的了解，这些人里面总有买过奶茶的人。 宣布结束后，就是介绍奶茶店的两个新活&#xe863;，随后紧跟而来的就是抽奖环节，将会从在场的观众里面挑选出几名幸运观众，这也是在场人等了这么久的原因之一。 <p/ 第39章 抽奖环节 “下面是抽奖环节，在我手里是抽奖箱，里面是带有数字标识的纸张，在场的每一位都可以从里面抽取一张，接着会在我右手边的透明箱子里随即抽取，数字吻合的就是获奖的幸运人选。” 宣布完规则后，小伍拿着纸箱走到下面的人群里，让他们依次开始抽取。 大概20分钟后，在场的人手里都有了纸条，包括王知行和沈新筠两人都从里面抽了一张出来。 接着陈芳接着说道：“现在来抽取3名三等奖，奖品是普通会员卡一张和奶茶一杯，后续在店里消费还可以凭借此卡享受97折优惠。” 在这个抽奖的环节，王知行没有进行任何的安排，所以是透明的箱子，抽奖的过程可以看得一清二楚。 很快三张纸条就抽了出来。 整个纸箱共有纸条三百张，参与抽奖的人数大概在二百三十人左右，意味着会有空缺的名额。 正好三等奖一出来，只有两个名字，其中244号是空号，没有人抽到就算是作废了。 不错的是被抽到的两个人都是二十来岁的年轻人，在领取了普通卡之后选择了自己的奶茶，心满意足的下了台。 “好了，现在抽取二等奖，一共是两位，可以获得奶茶两杯，以及白银卡一张，能够享受95折优惠。” 一个中年男人和一个只有几岁的小女孩得到了二等奖。 小女孩上台后立马选择了两杯果汁，而中年男人显然是不知道该怎么选择，他实在是对这些没有兴趣。 见他长时间没有做出选择，陈芳小声提醒道：“怎么?没有喜欢的吗？” “我平时也就喝几口酒，说实话对喝茶喝奶没有兴趣，碰巧路过这里看到有活&#xe863;才参与了一下，完全是处于好奇，至于这奶茶好不好喝也不清楚，还不如换钱来的实在。” 闻言，陈芳迅速的反应过来，笑道：“这位大哥，奶茶就是饮料，年轻人喝的更多一些，你实在是不知道选什么，可以回家问问孩子有没有兴趣，到时候让他带着这张卡过来领取就行。” 刚说完，他就点了点头道：“好，我回家问问我女儿。” 众人见他空手下来，还有些疑惑 ，陈芳赶紧开口解释了一句，又才开始一等奖的抽取。 在箱子里摸了两圈后，陈芳从最下面摸出一张纸条。 打开后没有立刻的宣布，而是在环顾一圈后笑道：“让我们来看看是哪位幸运儿获得了今天的一等奖，一等奖的奖励是黄金会员卡一张可享受最高88折的优惠，另外可以得到奶茶一杯，现金五十。” 围观的人群而言，上了年纪的人占了一半左右，他们对奶茶和会员卡不感兴趣，可一等奖有确确实实的现金，整整五十块这个足以激&#xe863;。 “这位幸运儿的号码牌是153，请持有153号号牌上来领奖哦。” 人群里面都看着自己的数字摇了摇头，或者是询问周围的人有没有抽到这个号码，两分钟过后依然没有人上台领奖。 王知行猜测估计又是个空号，他看过自己的号码，43号，显然差得太远。 “新筠，你的号码是多少。” 刚说完，只听见她说道：“好像是抽中我了。” 王知行从一脸懵的她手里拿过纸条一看，不正好是153号。 赶紧举手道：“153号在这儿。” 台上的陈芳顺着声音寻过去，有些愕然，她刚才看见这位小老板在人群里面抽号，还以为是耍着玩儿，谁知道居然抽中了一等奖。 “请上台来领取奖品。” “新筠你快上去，这可是一等奖。” “啊！真的是我？” 王知行认真的点了点头道：“没错，真的是你，快上去吧别让人等的太久。” 接着，陈芳在核对号牌并且给下面的人看过之后，将奖品交给了沈新筠。 “这位姑娘中的一等奖里面的金卡是要专属定制，暂时无法领取，至于模样就是我手里的这张卡，上面有固定的编号以及自己专属的名字。” 推出的金卡既然不一样，那么也要拿出来单独的展示。 下来的时候她一脸的喜悦，不仅白白得了一杯奶茶，还有五十元的现金。 “好了，我们的抽奖环节到此结束，有要购买的客人可以排队依次进店了，后续我们还有一个活&#xe863;，单笔消费达到30元时可以在店内进行抽奖，同样有三等奖二十名，二等奖十名和一等奖五名，奖品的数量和刚才的一模一样，同时还有三个特等奖的名额。” “而特等奖的奖励就是成为有点甜奶茶所有店铺的终身会员，每日免费选购价值不超过10元的奶茶一杯，和朋友购买奶茶可享受永久97折的优惠，同样的每日仅限一次，另外这个活&#xe863;在六个店铺同时开启，都有机会获得。” 刚才的活&#xe863;抽奖是吸引人们的眼光，至于后面的活&#xe863;则是吸引人们的消费。 终身会员看似没得赚，但不得不说的是很能够吸引人的眼球和目光。 所以活&#xe863;的效果还是非常的明显，门口这边已经排起了长队。 王知行和沈新筠在领取了一等奖后，就来到了二楼的包间，今天是第一天开业，知道客流量非常大，所以楼上的包间暂时没有开放，等到后续客流量稳定了才会开放。 一直到中午11点半，陈芳和王建这才忙完有时间去二楼看看。 “王叔。” “王叔。” 王知行打了招呼，沈新筠实在是不知道该怎么称呼，便跟着一起称呼。 “小行，等久了吧，中午想吃什么，今天王叔请客。” 他笑了笑，没有回答，转过去说道：“新筠，中午想要吃什么。” “我什么都可以，我不挑食的。” 王知行点了点头：“王叔，就去我学校附近那家新开的饭店吧，反正比较近，这么热的天不想跑的太远。” “哈哈，你小子行，店里当然凉快了，特别是楼上的包间是有单独的空调，可比下面还要凉快的多，走吧去吃饭。” 三分店和目前新开的分店都有空调，至于总店和二分店暂时没有时间装修，还是风扇降温，只有过几日才会去安装。 <p/ 第40章 统计 “小行，这是菜单，你和你朋友看看有什么想吃的，都可以点。” 王知行当然不会客气，一口气点了几道沈新筠喜欢吃的菜就叫服务员拿走。 接着介绍道：“王叔，婶子，这是我高中同学沈新筠。” 又转过来开口道：“新筠，这是我王叔和婶子。” 说着，沈新筠打了招呼后低着头，很是害羞。 她感觉这就像是和家长第一次见面一样，非常正式的介绍，幸好三人没注意到这边，不然脸会更红。 “王叔，今天的一等奖不是故意安排的吧。” 王知行是说过尽量不要暗箱操作，不保证他们还是这样做了，想着问一问。 “当然不是，抽奖是透明的箱子公开抽，没有做记号，你的这位朋友纯粹是运气好。”说完，用很有意味的眼神看了一眼沈新筠。 明眼人一看就知道两人的关系不一般，更何况这么重大的事情还要带过来见证，怎么可能是普通的朋友关系。 这次的奖励不算太好，送出去价值不高，接下来的抽奖有特等奖，虽然对外宣传的是三人，实际上最终只有一人可以真正得到这个特权，肯定会有操作的。 “对了，等会儿把你这位朋友的名字写给我，到时候尽快把定制的金卡送过来。” “好。” 吃饭完，王知行没有回店里，带着沈新筠去了三江图书馆，这么热的天不可能去公园坐着，回奶茶店也不方便，图书馆是不错的选择。 两人一直坐到太阳下山王知行才把她送回去，他自己也慢慢的回家。 晚上7点，一家三口吃完饭之后，王知行提出去外面散步，又马不停蹄的去了店里。 8点，随着三分店最后一位客人离开，打烊的牌子挂了出去，员工全部离开后，另外五位店长以及王知行进了店。 “大家先找位置坐下，今天四家分店开业，开一个简单的会议。” 除外六位店长外，还有小伍，李珊珊和王建三人。 都坐好之后王知行又才吩咐道：“珊珊，记得做好今天的会议记录。” “明白。” “会议的内容主要有三点，一是统计今天的销售结果， 二是各位店长汇报一下今天所遇到和发现的问题，最后一点各位提出解决的办法以及自己的想法，首先第一个就从总店开始汇报吧。” 从赵虹开始汇报，一直到董君解释，六个店的数据王知行听着都还满意。 “珊珊，统计一下六个店总的销售数据。” “是。” 接着又看着六位店长说道：“现在第二个，大家今天有没有遇到什么问题，这次从六分店开始吧。” 董君微微点头，在过来的路上她就开始在总结，并不是为了应付当下的汇报，而是她本身就有这个习惯，之前也是每天都要对自己当天的工作进行一个回忆，有则改正无则加勉。 “老板，当下第一个是店铺的面积问题，六分店说是有三十多平米，实际上可使用的面积不大，排队的人数非常长，严重的影响效率，这还是学生还没有正式报到的情况下，过两天恐怕更加的火爆，我的建议是可以将隔壁的商铺顺便买下，打通后设立第二吧台。” “第二个，修建的排队通道同样有影响，是否可以拆除。” “最后一个是关于原料的问题，不知道是不是供应链的问题，今天出现了三次断货的情况，前面两个倒是小事，供应链一定不能有问题，因为具体情况的不清楚不做置评。” 这也正是王知行担心的地方。 店铺的面积不大，问题在于资金不够，没有办法避免，至于供应链的问题，暂时也没有能力解决。 “董君姐，关于第二点这个没有更改的可能，排队的地方必须要控制住，出了问题是非常的严重，至于扩充店铺的事情还有待研究，现在是夏季生意会非常好，到了冬季尽管可以提供热饮，但销量必然会下降，至于最后一个供应链的问题我这里已经在对接，估计很快会有结果。” 忽悠。 只能先这么做，要不是王建一直在跑这件事情，恐怕原材料最多支持四个店的销售，能够达到如今的规模实在是不容易。 王知行也没有闲着，开学过后就要抽时间解决这个问题。 接着严维全也针对五分店提出了自己的意见和看法，不愧是专业对口，不仅指出了问题所在，还反馈了不少的细节。 六人全 部说完之后，王知行看着李珊珊也停下了笔，笑道：“说下今天六个店铺的成绩吧。” 看着自己的本子，李珊珊念道：“今天六个店的总营业额是一万二千四，普通会员卡送出去四十张，白银会员卡五十张，另外还卖出去黄金会员卡七张。” 听到这个数字，除了董君的表情最淡定外，其余的几人脸上或多或少都是惊讶的样子，日营业额一万，这在三江地区太难得了。 一万多。 这也超出了王知行的预期，他猜测的是八千到九千之间，谁曾想到直接突破了一万。 仔细一想可以理解，最初的两个店仅限于两个位置，宣传的力度终究有限，这一次是六个店在不同的位置宣传，力度可想而知，并且里面还包含了二千一的黄金会员卡费，除开这些差不多一万左右。 “好了，这个营业额是大家共同的努力，从明天一直持续到国庆前后，这段时间都会非常的忙，所以请大家都要打起精神来，等忙完了有的是时间和机会放松，因为我马上就要高三开学了，所以期间有任何的问题都可以联系芳姐。” “老板，你还是高二学生？”王知行话刚说完，一向镇定的董君大吃一惊，她一直以为王知行应该是中专或者是大学毕业，刚满二十来岁，谁知道是个高中生，同样吃惊的还有严维全。 王知行对这一幕已经是见怪不怪，明白这两人为什么这么大反应。 笑道：“是，再过几天就高三了加上有分班考试，所以大部分时间会放在学校里，目前也没什么大问题，有芳姐在足够。” 董君不用说，对王知行很好奇，现在更加的想要了解。 而刚才还有些轻视的严维全眼神也变得凝重起来，他自认为到这里来做店长是过渡，要不了多久自己也有能力创业，得知老板刚满十八还在上高二的时候，他明白之前的想法都是错误的。 <p/ 第41章 拒绝 “王哥，购买金卡的客人联系方式都在这里有记录，做好之后尽快给他们送过去，没别的事情我就先走了。”说完王知行就站起了身。 “好，此事我尽快去办。” 刚要朝外面走，李珊珊也把东西收拾好了，喊道：“王知行，你等等我一起走。” 两人走后，董君和严维全有一个同样的想法，就是打听更多关于老板的事情。 “珊珊，我记得董君就住在你小区附近，怎么不和她一起同路回去，我和你只能顺一段路。” “我知道顺路，不过我有事要和你说。” 猜到她要说的事，王知行笑着说道：“我知道，马上就要开学了，准备具体几号走。” “29号星期一开学，所以27号上完班再走，这是其中一件事，还有另外一件事要说，你28号有没有空。” 盘算着28号，他摇了摇头，“目前来看28号没有安排，怎么？有什么事情。” 李珊珊指着城北的方向说道：“既然你没有什么事情，28号陪我去爬凤凰山，你应该不会拒绝吧。” 愕然！ 王知行没想到要自己去陪她爬山，不过立马明白了话里的意思。 本想着要拒绝，可看着她期待的眼神，马上就要开学估计见面的时间不会太多，正好要感谢这段时间以来的帮助，改变主意同意了此事。 两人随即约定28号早上的8点半在凤凰山脚。 ………… 星期六早晨，王知行早早起了床，吃过早饭后，一路晨跑朝着凤凰山去。 他住城南，凤凰山在城北，这一趟尽管是跑步前进，还是花了差不多四十分钟。 等了不到五分钟，李珊珊也到了。 她双手在王知行面前晃了两下笑着说：“你在看什么，这么入迷。” 反应过来的王知行尴尬的摸了摸头，“没看什么，只是今天要爬山，你确定要穿裙子吗？” “没事儿，又不是短裙，再说今天也没吹风，不会有问题。” 他刚才其实是走神了。 李珊珊的性格大大咧咧的，和男孩子差不多，穿衣的风格同样是偏向男性化。 平时的穿着，上身就是素色的短袖，或者是长袖衣服，然后就是 搭配深色的牛仔长裤又或者是黑色的休闲长裤，鞋子时而凉鞋，时而拖鞋，至于头发大部分都是披着的，如果偶尔看见扎了头发，多半是没洗头太油。 今天一套刚过膝的碎花连衣裙配上小白鞋，头发也是扎了马尾，配上深褐色的斜挎包。 这样的装扮哪里像是来爬山，不知道的还以为是出来和男朋友约会的。 再看王知行，纯白色的短袖搭配黑色的短裤，脚上一双不知道多久没洗过的运&#xe863;鞋，还略微有些开胶的地方。 他出门想的是今天单纯的爬山，没有别的意思，所以是怎么方便，怎么舒服就这么来。 结果两人的装扮形成了鲜明的对比。 “你这一身装扮有些随意啊。” 闻言，王知行再次尴尬的摸了摸头说道：“早知道你穿成这样，我说什么也不会这么的随意。” “好啦好啦，星期六本来就是你的休息时间，拉着陪我爬山已经是不容易，这点儿小问题可以忽略。” 不得不说，今天是个爬山的好日子，虽然有太阳，但是不算太热。 两人爬山的速度不算太快，一个小时后也是气喘吁吁的。 “珊珊，要不要先休息一会儿时间，到半山腰还有一半的路程。” “不用了，其实这凤凰山几乎每周都会来一次，别说是到半山腰，只要天气条件允许，一口气直接上山顶都不是问题。” 王知行打量着她笑道：“想不到你这看起来弱不经风的样子居然能够坚持这么久。” “哼，那是当然也不看看本姑娘是谁。” 从山腰的位置到山顶实际上半个小时足矣，但因为没有任何的开发导致山路特别的难走，花费的力气不亚于前面的两个小时，也是为什么很少有人上山顶的原因。 一口气上山顶王知行倒是没问题，她这样的女生能做到真的不容易。 “你在学校肯定非常受女生欢迎吧。”又走了一会儿，李珊珊突然看着他用开玩笑的口吻说道。 王知行摆了摆手：“珊珊，这句话就说的不对了，别说是在学校，就是整个归化市喜欢我的都没有几个，更别说受欢迎了。” 同样看着她笑了笑，“我看你在学校才是最受男生欢迎的。” “哪有，和你 一样根本就没有人喜欢。” “我不信。”他头摇的和拨浪鼓似的，一脸不相信。 接着又说道：“七月初，我刚到职校卖奶茶的时候，可是亲耳听见他们叫你校花，并且在你购买了第一杯之后，马上就有男生买了几杯，还念叨着校花都说好喝，一定没有问题，就是这样我的奶茶才能够在最短的时间内卖完，现在你说没有男生喜欢，我绝对不相信。” “王知行，那你觉得我怎么样？” “啊？” 王知行实在是没想到她会问出这样的话来，也没有想到李珊珊会如此的‘大胆’直接问了出来。 “珊珊，你这太出乎意料了。” “王知行，你别岔开话题，先回答我的问题。”说着停了下来，目不转睛的盯着他。 说实话，他不知道该怎么回答的好，拒绝是肯定，但应该怎么来拒绝需要思考一番，李珊珊这样的女孩儿很优秀，可惜不在他的人生规划中。 大概三分钟过后，王知行做好了准备，长痛不如短痛。 “珊珊，在我眼里你当然是很好的女孩儿，我王知行在三江一中没有被人喜欢，但却是有喜欢的人，所以……” “好，我知道了。”话没有说完就被打断，接着她继续朝着半山腰爬去。 话说到这个程度已经很明显，再说下午就是明显的拒绝了。 后半程的路段，两人之间少了欢声笑语，并且开始保持一定的距离，对此王知行虽然很无奈，但也不会改变刚才所说的话。 快要半山腰位置时，走在前面的李珊珊突然停下，转过来问道：“我很好奇那女孩儿。” 知道话里的意思，可王知行&#xe863;了&#xe863;嘴皮，终究还是没有说出口。 她脸上艰难的挤出一丝假笑：“今天爬山就到这里吧，非常谢谢你，另外我想我和她有朝一日会有一面，倒要看看是什么吸引了你。” 看着珊珊决然的下山而去，王知行只是愣了片刻跟了上去，没有答话默默的跟在了身后，一直目送她回家后方才离开。 回家路过奶茶店的时候，将一个装有钱袋的信封交给了陈芳，让她有时间的时候转交给李珊珊。 总之现在他不方便把这东西送过去。 <p/ 第42章 差点儿被发现 8月29日星期一，三江地区各大学校，无论是职校，中学和小学都集中在这一天开学。 王知行一大早就来了学校。 他升高三意味着即将有高一和初一的新生入学，刚入学的他们通常都是家长伴随左右，来晚了看见的就是人山人海。 刚进教室，就遭到了袭击。 李云帆一拳打在他胸口的位置，眼神莫名的失望，随后摇头道：“行子，你说我们还是不是最好的兄弟。” “你说空气呢，我们当然是最好的兄弟。” “那我们既然是最好的兄弟，为什么整整一个暑假都没有见面，每次来找你不是有事，就是不在家里。”说完一脸的痛心疾首，仿佛王知行做了什么对不起他的事情。 他这表情王知行不由得恶寒，打了一寒战道：“别闹了，这个暑假我一直都有重要的事情做，又不是故意躲着你，这不开学随时都可以见着，暑假长时间不见问题不大，我看你还是好好准备分班考试吧。” 说着朝自己的位置走去。 刚要走，李云帆突然搭在他右肩上拖着往教室外面走。 “拉我出来干什么？” 李云帆神秘兮兮的小声说道：“行子，说老实话，这个暑假是不是一直在和沈新筠约会，进展怎么样了？” “去去去，哪儿凉快就哪儿呆着去，都说了整个暑假都在忙正事，再说我和沈新筠才认识多久，你就想这些事情。” “嘿嘿，你别想狡辩，我可是有充足的证据。” 闻言，王知行自然不信，以李云帆大嘴巴的性格，知道这事儿估计早就传遍了，怎么可能没有一点儿风声，真要有充足的证据也不会这般小心的说。 “还记得老虎吧。”他又继续说道。 “这事儿和老虎有什么关系？” 老虎是三江一中附近一家游戏厅老板的外号，本名不清楚反正都是这么称呼。 这人之前因为多次打架进去待过几年时间，出来后就开了游戏厅，也是两人经常去的一家，去了次数比较多，加上老虎经常会讲起自己以前的故事，一来二去相互之间自然都认识。 “半个月前，我过去老虎那里玩，他 说有几次早晨路过公园的时候，看见你和一个女孩儿坐在一起，两人有说有笑的，而你前段时间就和沈新筠有过接触，除此之外没有别的女生约你，只是后面我把这事儿忘了，今天突然想了起来，你难道还不承认吗？” 王知行哑口无言。 选择公园里就是防止被熟人发现，并且那段时间他随时都在观察，没有发现有熟人路过，没想到居然被游戏厅的老板给发现。 但这事绝对不能承认，解释道：“老虎绝对是看错了人，暑假这两个月时间我根本就没有去过公园，甚至都没有从公园周围路过，又怎么可能和女生在一起，更何况你认为沈新筠是那种可以随便约会的女孩儿吗？所以别瞎想。” “难道真的是看错了？”李云帆自言自语道。 他知道王知行有一个习惯，说谎或者是紧张的时候会不由自主的摸头，而刚才说话的时候一直都非常正常，没什么问题。 要是王知行知道他内心的想法，会吓一跳，对于自己摸头这个习惯很清楚，每次都是下意识的这样做，刚才其实手已经伸出来了，及时的按捺住了否则保准露馅。 “没其他事情我就回教室准备考试了。” 李云帆在确定老虎是看错了之后，没有继续追问，转而说道：“你没看通知吗？明天才考试，今天说是让我们自习。” “班长，明天考试？”王知行有些不相信他，站在门口对着正在忙的罗开说道。 “是，许老师说我们刚回学校就考试，可能考不出真实的成绩来，所以先自习一天时间。” 在确定无误后，走到一半的王知行转身朝着另一个方向走去。 “唉唉唉，你又要去哪儿。” 王知行停下脚步笑着说道：“去许阎王那儿，你要跟着一起吗？” 一听要去的地方，他马上就失去了兴趣，遥遥头道：“算了，真不知道你去找许阎王干什么，我就不去了。” “报告。” “进来。” 正在看报纸的许鹏飞见他进来，放下手里的东西询问道：“王知行啊，有什么事情吗？” “许老师，听班长说考试推迟到明天，我今天想请一天假，有点私事要去处理。” 谁知道刚说完，一直背对着 两人的张伟突然起身道：“王知行，明天就要分班考试，你不好好坐在教室里面学习，还在这节骨眼上请假，难道真的不拿考试当回事？” “许老师这个一定不能答应啊，到时候别因为某一个人拉低了班级的平均分。” 平均分对于有的班主任而言看得很重要，这个会对他们产生部分的影响，就是许勇飞都不例外。 况且，他对王知行可是给予了很大的期望，虽然请一天假和成绩的关系不大，但总是会有一些影响，至于暑假检验过复习的成果没错，可是后半个月的情况如何不是很清楚。 这次的高三分班考试，可不像是暑假只对某一个知识点进行检查，而是标准的高考试卷，里面涉及到各个知识点，就不敢保证一定有好的成绩。 “王知行，张伟同学说的没错，不是特别重要的私事完全可以等到下午放学或者是考试结束后再去，如果是特别重要的事情，让你家里人来请假就放你走。” 厌恶。 进来的时候张伟是背对着坐，王知行就没有看见，早知道他也在办公室里面说什么都不会来请假，知道肯定会来捣乱。 “老师，我真的是有重要的事情要去处理，至于明天的分班考试我还是有信心的，留在一班绝对没有问题。” 刚说完，张伟立马就接上道：“别开玩笑了，以你期末考试的成绩来看留在二班都是问题，更何况英语146分谁知道是不是靠其他的办法才做到，这次考试依我看还是先办法留在二班吧。” “行了，王知行你回去吧，这一次请假老师给你记着，只要能够留在一班，想什么时候请假都没有问题，但今天是肯定不批的。” 看着王知行离去的背影，张伟不由的暗自开心，只要能够让他吃瘪，都值得高兴。 <p/ 第43章 必须要求证 一上午的时间，王知行心思根本就不在复习上。 今天所有学校开学，这些可都是奶茶店的目标，加上三个活&#xe863;同时存在，是破营业额的最佳日子，然而他不能在现场看着，心里很是担心，就怕出现难以预料的问题。 中午休息，就马不停蹄的朝着三分店赶去，这是距离越近且最重要的店铺。 当看见店门口的长队时，王知行还是很惊讶。 如果不是因为门口的空间足够大，估计排队的人都得站在马路上去，仅仅是外面的人群就有四五十人，更何况店内还能容纳二三十人。 到了中午都有这么火爆的生意，更何况是早上刚到学校那会儿时间。 这时候门口的小伍发现了他，小跑过来笑道：“王老板。” “小伍啊，今天店里的情况怎么样，另外排队的人数一直都是这样，还是就这会儿时间。” “老板，就现在是这样的情况。” 王知行微微点头，和预测的一样。 结果又听他开口道：“半个小时前，排队的人数已经没地儿可站，加上越来越热，一些客人等不下去就先离开了，不然现在人会更多。” “哦。”这种情况下只能说哦了。 他本来想进店问问，看着外面的情况想了想还是放弃了这个想法。 这么多人在排队，贸然进去还以为是插队的，除非说明自己的身份，但又不想暴露出去，就没有必要进去。 “小伍，你继续去维持秩序吧，不用管我和通知芳姐。” “好的，老板。” 陈芳的杂货店彻底关了门，王建在外面跑供货商，维持秩序的事情就交给小伍在做。 至于其余的五家分店都配有一名安保人员，主要的作用就是维持秩序。 下午放学，王知行正要去奶茶店看看，李云帆就凑了上来。 “行子，今天无论如何都要陪我去游戏厅玩玩，算是弥补暑假的，不然就别想离开。” “不去，等会儿还有事，不着急回去，你放心的去玩。”王知行拍了拍他搭在肩上的手，示意放下。 李云帆嘿嘿一笑：“我看你是心虚了吧。” “心虚？我为什么要心虚 。” “我们今天当然是去老虎的游戏厅，除了让你弥补和请客之外，顺便问问老虎那件事情，我思来想去都觉得不对劲，要说看错一次还有可能，但无论如何都不会连续几天都看错，看你这样子绝对是心虚。” 他不傻，只是白天被忽悠到了，在考试的时候思考了半天，越发的觉得不对劲，想着再去核实一下。 王知行知道不去不行，只希望老虎能帮他一把。 三江一中背后的一条没有名字的小巷子里，有着大大小小十余家游戏厅，是学生们放学之后的首选之地。 老虎的店面不大，也就三十来平米左右，因为每次更新设备和游戏比较及时，所以生意一直都非常好。 “虎哥。” “哟，这次行子也来了啊。” 老虎的模样若是第一次见还是有些吓人，是那种走在街上会下意识闪躲的样子。 这时候李云帆在一旁点头道：“虎哥，王知行这小子这次是被我硬拉过来的，免得到时候找不到位置，另外过来还有件事情要和虎哥求证。” “没事儿，你们学生就应该以学习为主，说吧想求证什么事情。” 李云帆嘿嘿一笑道：“虎哥，你之前不是说在7月份的时候，看见行子和女生在约会嘛，我今天说了，他一直狡辩说是你看错了，我就想在怎么可能连续几天看错，所以拉着他过来问问。” “这事儿啊，让我想想。” 趁着他思考的时候，王知行赶紧开口道：“虎哥，这个暑假我可是没有去过公园的，你是不是看错了。” 说着，还背着李云帆对他不断的使眼色。 老虎这样的人一眼就看到了王知行的暗示，虽然不知道发生了什么，但想着反正又不是自己的事情，没必要多管闲事。 笑道：“那我可能是真的看错了吧，隔得太远和你有些像。” “听见了没，虎哥都说可能是看错。” 李云帆本来就比较相信，现在更没什么疑惑，点头道：“那我就没有什么事情了。” 王知行笑了笑：“行了，你先进去吧，我马上过来。” “我可告诉你别跑了啊。”又笑着对老虎道：“虎哥，一定要把他给看好，好不容易来一次可不能这么溜走。” 李云 帆走后，王知行又才说道：“虎哥，谢啦。” “哈哈，我就说怎么会看错，那日也是我说漏了嘴，忘了这小子是个大嘴巴，没其他事进去玩会儿吧。” “好。” 幸亏不是李云帆亲眼看见的，不然的话现在整个三江一中都知道了。 进了店，里面吵杂的声音让王知行有些难受，毕竟这地方有些时日没有过来，一时间没接受下来，玩了一会儿就跑到老虎的吧台。 老虎见他过来，拿了一瓶汽水递过来，“怎么，没有好玩的？” “不是，倒是发现了很多新奇的玩意儿，只是觉得太吵，出来坐会儿。”说着接过了他递过来的汽水。 这时候王知行注意到他桌子上的东西。 指着询问道：“虎哥，你也喝奶茶？” 老虎顺着指过去的方向，将印有有点甜的奶茶杯拿了过来。 “你说这个奶茶啊，是之前一个学生请我喝的，不得不说味道是真不错，我今天本来也想去买一杯，店铺就在你们学校前面那条街，结果排队半个小时都没买到，你也知道我这脾气，干脆就不买了。” “哈哈，虎哥你早说啊，其实这奶茶店是我一个叔叔开的，只要你想喝，下次过来给你带上一杯。” 说完，老虎眼前一亮：“真的？” “当然是真的，这事儿我骗你干嘛。” 王知行没想到老虎这样的人对奶茶都非常称赞，让他有扩大目标人群的想法。 来这里的别看大部分都是学生，实际上也都是有钱的主，更别说那些经常混迹于此的大人。 “行子，我们可得说好了哈，明天下午给我带两杯椰果奶茶，都要最大的杯。” “好，没问题。” 两人一直到晚上临近8点了才回家，而奶茶店已经打烊，再去没有意义，索性直接回了家。 <p/ 第44章 分班的结果 第二天考试，上午的语文没有什么大问题，可数学就没有那么好运气了。 因为王知行中午又去了一趟奶茶店，拿到了昨天的营业额记录。 整整一万五。 同时又有几张黄金卡的预定。 目前为止，除开送出去的五张黄金卡外，其余的全部都是卖出去的，编号都已经到了00023。 营业额确确实实对下午的数学考试产生了影响，王知行仅仅是认真做了选择题和填空题，至于后面的大题连他最拿手的统计题都留了空白，勉强做了几道简答题。 接下来的英语和文综考试他又才正常的发挥，最后预测下来成绩应该可以留在一班，这才放心了不少。 刚走出考场，张伟从前面的教室走了出来，两人对视了一眼。 “王公子看来对自己的私事很上心啊，刚考完就迫不及待的想要离开。” “张伟，看来你是走到哪里都阴魂不散啊。” 说着张伟摇了摇头：“不不不，这次我是来和你道别的，下周一过后我会留在一班，至于你能够去二班已经是烧高香，到时候你走你的阳关道，我过我的独木桥互不相干。” 王知行现在还不想追究他的事情，冷笑道：“这样最好，不过有一件事你没有说对，一班我是留定了，那天在饭店里是对你最后的警告，我不希望再有那样的事情发生，否则不会再是嘴上说说就可以解决的。” “哼，真当一班是那么好留下来的？也不看看自己什么样子，另外那天在饭店的事情我可是还记着的，你最好是小心一点儿。” 看着他说话的嘴脸，王知行真的想忍不住的&#xe863;手，要不是学生的身份有些顾忌。 接着摇头道：“张伟，看来你还是不知道那天你冒犯的是谁，她爸叫李振，还是回去问问你爸再说。” 说完再次冷笑一声离开了。 要了三个大杯的椰果奶茶，王知行再次来到了老虎的游戏厅。 “虎哥，你要的两杯椰果奶茶。” 正在忙着看招待的老虎看见他过来，手里还有心心念念的奶茶，笑道：“行子，你先在旁边坐会儿，我正忙。” “好。” 三分钟 过后，在柜台排队的人都进去了，这时候老虎才有时间来招呼王知行。 两人你一句我一句的聊着天，王知行没忘了自己这次来的正事。 “虎哥，我叔叔让我问你个事。” “哦？什么事儿。” “就是我今天给他说了这条街的情况后，问你有没有代理卖奶茶的想法，就是我叔叔提供一切的原材料，你只是放在店里负责卖，卖多少不管，只是收取代理费和原料费用，这个本来利润高，你这里一天的人流量很大，能赚不少钱。” 说实话，老虎当然很心&#xe863;。 他一天卖汽水都可以卖出上百瓶，就算是奶茶卖的少一些，估计也有几百块的收入。 但仔细一想，还是摇了摇头道：“行子，多谢你叔叔的好意，至于代理还是算了吧。” “你可以看看我这游戏厅里，乱作一团，时不时的就是砸来砸去的声音，奶茶这东西吧不好保管，万一弄得到处都是不好收拾，更何况弄到机子里面去，万一坏了得卖多少奶茶才赚得回来。” 王知行看了看，老虎的顾虑不是没有道理。 这些机器上没有放奶茶的地方，加上盖子不算太严实，很容易就撒了出去 这时候老虎继续说道：“你看这些汽水就不一样，有盖子他们想怎么丢都行，没地方放还可以直接穿揣兜里，奶茶哪有这么方便。” 瓶装奶茶。 王知行的脑海里冒出这个念头。 这个做成瓶装的不是问题，只是之前一直没有朝这方面考虑，现在经这么一提醒觉得是个不错的选择。 随即笑道：“虎哥，如果把奶茶做成瓶装的你觉得怎么样，有没有兴趣卖？” “当然可以，只要能够保证和这个味道差不多，我绝对第一个卖，甚至可以帮你们推销给整条街。” 听到这里王知行心里默默盘算着此事的可能性。 ………… 奶茶的营业额从开学第一日的一万五，一直下降。 到了星期天的时候，当天的营业额只有五千，并且还在不断的降低。 王知行更关心的反而是考试的结果。 原本非常吵闹的高三一班教室，随着‘许阎王’出现在门口，瞬间变得安静下来。 今天是星期一，也是分班考试出结果的 日子。 许勇飞进来的时候，右手拿着自己的老干部杯子，左手拿着一摞单子，很显然所有人的结果都在这上面。 走到讲台上，他放下手里的单子，慢悠悠的喝了一口水，又清了清自己的嗓子。 接着才开口道：“同学们，上周分班考试的成绩已经在我手里，从今天开始高三一班和高三二班都将会作为三江一中文科的重点班，当然一班则是重中之重，现在一班共有五十二人，此次过后会减少至四十二人，诸位同学还有没有什么问题。” 全班哑口无言，非常安静。 这其实是三江一中每年的惯例，只有前面两个班级的学生有可能考上大学。 见此，他仿佛早就有预料，笑着继续说道：“此次考试，能够继续留在一班的同学只有二十一人，意味着有超过一半的同学都要离开，也意味着会有其他班的同学补充进来，希望你们保持良好的心态对待，下面班长来宣读一下各位同学的去留。” 罗开随后上台开始宣布。 不紧张是不可能的，王知行知道自己数学这次考得非常差劲，万一没有留在一班日后和沈新筠又不能随时的见面，他还想着做同桌。 “魏芳，总分601，名次1，一班。” 第一个被念到名字的人，王知行有些印象，高考的时候好像是三江地区的文科状元。 “张伟，总分554，名次22，一班” ………… “罗开，总分533，名次35，一班。” 王知行不得不承认的是张伟的学习成绩一直不错，至于品行这方面确实是不敢恭维，至于罗开也是意料之中，他接下来也还是一班的班长。 <p/ 第45章 一口咬定 到了这个时候，王知行发现自己不知不觉中手心里全是汗，在裤子上来回擦了几次都觉得不干净。 现在还有7个名额，至少也要500分才够，而他给自己预测的就是500分，意味着很有可能会因为相差几分去了二班。 “郑小艾，总分509，名次40，一班。” 当第40名被念出来之后，王知行已经有些绝望了。 而幸灾乐祸的张伟正好也转过来看着他绝望的样子，脸上的笑容没有丝毫的掩盖，仿佛就是在嘲笑，在说你没有资格留在一班似的。 接着罗开继续念道：“留在一班的最后一位同学。” 王知行不由得握紧了拳头，只见他说道，“王知行，总分508，名次41，一班。” 听到自己名字的瞬间，王知行瘫在了凳子上，他感觉全身的力气都被抽走了，原本以为心态强大到可以接受任何的事情和言语，却没想到宣布一次分班考试的成绩就变得虚脱无比。 这时候一旁的李云帆也是一脸的吃惊，不可思议的摇头道：“王知行，你居然考了第41名留在了一班，怎么做到的？” “我都给你说了，这个暑假我一直都在忙着学习，这就是我学习的成果，现在总相信了吧。” 同一时间。 王知行这边脸上全是笑容，至于张伟脸上就变得非常的难堪。 本以为不可能有机会了，谁知道居然正好是倒数第二名，从而留在了一班。 很快，所有人的成绩宣读完毕，李云帆也还算不错，以年级第80名的成绩留在了二班，和王知行很相像，再差那么几分就又要落后几名。 “帆子别灰心，每三个月就会进行一次考试，只要考好了同样有机会来一班。” 李云帆苦笑道：“你说的倒是轻松，可是我和第42名相差了五十多分，你以为那么好追的，谁都能和你一样这么变态。” “班长，上来把成绩单都发下去。” 罗开发试卷的时候，许勇飞笑道：“这次能够有二十一位同学留在了一班，我还是非常的欣慰，不过其他的同学也不要灰心，三个月后还有一场一模考试，到时候还是有机会重新回到一班，这次的成绩大家先看看， 有疑问的可以提出来。” 刚拿到成绩单，不出一分钟，就看见有人举起了手。 “张伟，你有什么问题。” “报告老师，我认为王知行同学的成绩有问题。” 见此，王知行当然不会以为张伟会说他的成绩太低了，肯定是对总成绩或者是单科成绩认为考的太高。 “好，我看看。” 说着许勇飞开始核对成绩单上的成绩，最后抬起头来看着张伟说道：“王知行的成绩没有错，经过两次的核验都是508分，年级排名第41名，第40名的成绩为509分，第42名的成绩为505分。” 这时候张伟站了起来继续说道：“老师，我的意思是王知行的成绩可能不是他自己考出来的，所以总成绩也会有问题，像这个英语成绩，139分，年级单科第一名，比第二名高处足足9分，在我的记忆里他的英语成绩的确不错，但一直在及格线附近徘徊，又怎么能够突然两次都考出140分左右的成绩呢，希望学校可以严查此事，免得耽误了其他同学进入一班的机会。” 听到这里，王知行笑了。 不是被气笑的，而是对他的做法感觉到可笑，本以为张伟会质疑数学成绩，却没想到会质疑英语成绩。 许勇飞也差不多，这次考试可是非常的严格，杜绝了作弊的可能性，怎么可能发生这样的事情。 笑道：“张伟同学有质疑是应该的，不过王知行的英语成绩我可以保证没有任何的问题，是他自己考出来的，这一点英语老师和我是同样的意见，并且这次的试卷是三位老师交叉给分，用张芮老师的话来说，他的这份试卷145分都没有问题，只是作文的地方有争议，这才是139分。” 这点王知行很赞同。 他的英语作文有一段存在语法的问题，是清楚的，原因不想考出太过于让人吃惊的分数，所以这个地方是故意所为。 给自己预测的分数也是在135上下，所以这个分数觉得很正常。 “张伟，你是不是对我有什么意见，可以直接说出来嘛，没有必要这样做，我能够考出这样的成绩是意料之中的，照你这么说难道你比我更了解自己？” 王知行这时候也立马站起来跟着许勇飞的话说了下去，让他看看搬起石头砸自己的脚是什么感 觉。 “你英语成绩能考这么高，难道自己心里不清楚吗？”张伟依然是不依不饶的说道，他敢保证王知行的英语成绩一定是有问题。 转过去继续朝着许勇飞解释：“老师，为了其他同学的公平公正，有质疑的地方我肯定要提出来，不信的话也可以问问班上的同学，他们认为王知行的英语成绩究竟是考出来的，还是通过其他办法得来的。” 话音刚落，教室里响起了嗡嗡的讨论声。 看着同学们讨论的样子，王知行没有丝毫的生气，这是人之常情。 比如第一名的魏芳，英语才125分，哪怕是英语成绩的第二名也才考了131分，和他有接近十分的差距。 王知行高中两年以来，英语成绩没有超过120分的时候，却突然在接连的两次考试中都考出这样的分数，必然会有质疑。 “张伟，我看你就是嫉妒，但也用不着这么下三滥的手段。” 这时候，看不下去的李云帆一下子站了起来指着他怒道。 “李云帆，谁不知道你和王知行两个人的关系，再说我用得着嫉妒吗？以我的成绩不是随随便便留在一班吗？还是说已经到了狗急跳墙的时候。” 李云帆正要再次反驳，站在讲台上的许勇飞拍了拍桌子，教室这才安静下来。 “好了，至于王知行同学的英语成绩是不是自己考出来的可以验证，但是作为一个班的同学没有必要说这样的话，等会儿王知行和张伟到办公室来，其他的同学可以根据分班的单子去报道了。” 许勇飞走后，李云帆小声询问道：“行子，不会有事吧。” 虽然作为兄弟，但是这么高的英语成绩还是有些难以接受。 “没事儿。” 路过张伟身边的时候，突然笑道：“张伟，原本以为你很聪明，现在看来也就这么一回事。” <p/ 第46章 再考一次 办公室内。 许勇飞坐在椅子上，张伟和王知行分别站在左右。 就这样持续了有两分钟。 许勇飞开口道：“张伟，我说过对分数有任何的质疑都可以提出来，但不是让你无缘无故的冤枉同班同学，分数是整个高中年级的老师核对出来的结果，难道还有错？这是第一次就不追究，下次再有这样的情况，就叫你家长来。” “老师，我承认刚才的做法是错误的，但是我依然坚持王知行靠作弊考出139分的观点，也是给年级第43名的同学一个交代。” “证据。”许勇飞紧皱眉头道，显然对他的说法非常不认可。 见张伟不说话，补充道：“好，我们现在假设王知行真的是英语考试作弊，那么证据呢，总不能因为你说是作弊那就是真的作弊，凡事都得讲究证据。” 这个年代教室里面是没有监控的，要说十足的证据肯定没有，但处理事情肯定不能光凭一张嘴说。 “没错张伟，你说我英语成绩有问题，那么就拿出作弊的证据来。” 张伟脸一阵红，一阵白，让他拿证据根本就没有。 许勇飞见到这情况也没有办法收场，说道：“这样，我让张芮老师还有当时参与了批改英语卷子的老师们都过来。” 说着起身离开了办公室。 在门口已经围了不少人，都是来看热闹的，特别是知道有人举报这次的英语单科第一名是靠作弊才考出来的更加有兴趣，他们也想知道到底是真还是假。 如果是真的，那么年级第43名就可以进入一班，如果是假的，就想知道最后会怎么处理。 “我对你很失望，难道这就是你所谓的报复？” “不不不，王知行你说错了，应该是我对你失望才对，上周考完试你口口声声说一定可以留在一班，还以为是暑假有专门补习，谁知道原来是靠作弊得到的分数，不过你也真够傻，换做是我每科成绩提升十五分左右，同样的可以考出500分的成绩留在一班，那样的话还真没有理由，可你居然直接英语考了139分，真是可笑。” “是不是作弊你很快就会知道的。”王知行觉得多说无益 。 不一会儿许勇飞和三位英语老师进了办公室。 “张伟，关于你质疑的问题，现在我把三位阅卷老师都请过来了，让她们来解答你的疑惑。” 刚说完，其中一位老师就开口道：“哪位是王知行同学。” “老师，我就是。”王知行举手示意道。 “小伙子不错，我在三江一中教书已经有五六年的时间，英语能够考到130分以上都是凤毛麟角，听说你这上次还考了146分，只要不偏科考个重点大学没有问题。” 这位老师刚说完，就转过去对着张伟说道：“这位同学，我可以保证王知行的试卷没有问题，除开选择题的部分不谈，剩下的阅读理解，翻译和作文和标准答案都有极大的出入，甚至试卷上有一处错误没有一个人发现，还是他标注在试卷上面的。” 说完将试卷和标准答案一起递给了他。 张伟满脸不相信的将试卷拿过来和标准答案比对，果然是有着很大部分的差异，最主要的是他看见了错误的地方，而他清晰的记得这道题自己是随便选的。 在记忆中，英语成绩似乎并没有好到这种程度。 “这不可能啊。” “没有什么不可能的，到了这个时候你是不是依然不相信？”王知行盯着他询问道。 张伟猛地摇着头，显然依然是不相信。 这时候王知行再次开口道：“这样吧，没有充足的理由你不会相信，现在让许老师随便找一张英语试卷出来，我重新考试。” “我现在的总分是508分，而第43名的同学总分是501分，我重新考了英语成绩后，如果分数比他低那么就说明我就是作弊，愿意接受一切处罚，并且当着全班同学的面公开道歉，再将道歉信张贴在门口一周时间，如果我考出来分数比他要高，那么就说明你是诬陷我，同样的公开道歉以及道歉信张贴门口一周时间，怎么样？” 闻言，张伟安静下来思考着话里的意思。 要比第43名的总成绩高，那么英语至少要132分，这同样是一个很难考出来的成绩。 于是点了点头：“好，我没有意见，只要你重新考试，英语能够达到132分，那么我就是错了，该做的一件不会少，同样的你没有考出132分的成绩，也要接受处罚 。” 就是担心他不接受，看到现在接受了王知行反而是开心。 别说是132分的成绩，就是142都不会有问题。 “许老师您看，现在张伟同学一定认为我英语成绩是作弊考出来的，又拿不出充足的证据来，加上没有监控证明，我现在就重新考试可以吗？” 其实许勇飞对他的成绩也是有疑惑，怎么一下子就能够考这么高的成绩，现在可以亲自监考，这样的成绩足以让人信服。 “好，那就麻烦张老师找一份有参考答案的英语试卷。” 很快，张芮拿着试卷和参考答案走了过来。 许勇飞先检查过后，对于王知行说道：“你就在我的办公桌上考试。”说着让出了自己的位置。 接过试卷坐了下去，王知行迅速把名字写好之后转过来说道：“张伟，试卷现在已经在我手上，你还有没有其他的疑惑，到时候成绩出来免得耍赖。” 张伟怎么可能还会有意见，事情到了这个份上已经是最大的让步，更何况他不相信在这样的局面下还有作弊的机会，也不相信会再次考出这样的成绩来。 “我没其他的问题，并且保证对你此次考试的成绩无条件认同。” “好，诸位老师都听到了，张伟同学没有其他的意见，并且对我第二次的英语考试成绩无异议。” 说完就开始认真的作答。 为了营造更好的考试环境，许勇飞走到门口将看热闹的学生全部赶走了，拉上了窗帘，随后示意办公室里面的老师都保持足够的安静。 <p/ 第47章 为耽误的时间负责 不到一个小时的时间，王知行就停了笔，起身道：“许老师，我做完了。” “这才多久的时间你就做完了？依我看是知道考不了高分，所以直接选择放弃了吧。” 王知行没搭理他，退后两步让许勇飞可以进来。 他仔细把卷子翻了之后，发现没有遗漏的地方询问道：“王知行，你确定要交卷？机会可只有这一次。” “许老师，我确定交卷，已经全部作答完毕。” “好，我先批改选择题，剩下的让三位老师共同来阅卷。” 批改选择题的时候，张伟也站在一旁看着答案和试卷进行核对，一开始看见全对还可以接受，然而到了后面的时候他脸上已经明显有汗水，不是热出来的，而是紧张出汗。 逐渐，当最后一道选择对完之后，张伟感觉到自己的手和腿都在颤抖。 不可能。 这是他内心的想法，怎么可能选择题全对，这是在亲眼监督下，可以确定没有作弊，那么意味着之前的成绩很有可能也是正常考出来的。 “张老师，前面的答题和我和张伟同学已经批改结束，选择题全部正确，后面的就交给你们了。” 闻言，三位老师相视一眼，眼神里除了赞赏就是惊讶。 选择题全对，他们作为老师自然可以做到，但一个学生能够全对实在是不容易，更何况整张卷子也就做了不到一个小时。 接着三人把试卷拿过来后开始依次批改，并且各自将分数写在纸上，最后每道题的平均分就是该题的分数，避免分数差异过大。 大概二十分钟过后，三人将合计出来的分数全部批改上去，将总分算出来之后又交给了许勇飞。 张芮笑道：“许老师，这是此次考试的成绩，还是由你来宣布吧。” “好。” 这时候当许勇飞看见试卷上的成绩后还是微微一愣，在选择题全对之后就明白，这张纸卷的成绩绝对不会低于132分，意味着王知行根本没有作弊，是靠自己的实力。 “王知行恭喜你，按照你第二次英语成绩换算过来，总成绩是518分，年级名次第38名。” 没有正面宣布具体的英语考试 成绩，但总分一出很明显，这张试卷最后的分数是149分，一个让人张伟彻底绝望的分数。 不过他显然是还抱有最后一丝希望，念道：“许老师，我可以看看试卷吗？” “当然可以。” 行尸走肉般的浏览完试卷，原来一分不是丢在了作文上面，而是丢在了翻译上面，用红笔打出来的149三个数字莫名的刺眼。 王知行看着他的样子不觉得丝毫的怜悯。 他从一开始就揪着这个问题不放，不就是因为自己的成绩足够留在一班，让他白高兴一场，做出了这些事情肯定要承受代价。 “张伟，我们之前的约定你没有忘记吧，刚才这几个小时的时间你亲眼看着我答题，批改的全过程你都在，结果我考出了149分的才成绩，现在还有什么话想说。” 见他不开口，接着说道：“不仅耽误了我两个多小时，还耽误了诸位老师两个小时的时间，就为了和你演一场闹剧，现在有了结果闹剧也该收场了，多的不说当着全班的面给我道歉，并且将道歉书张贴到门口一周时间，你有没有意见？” “我说过的事情自然会做到的。” 得到了他的答复，王知行微微点头。 “许老师，没有其他的事情我就先回去了，至于这次考试的成绩就不计入总成绩了，还是以上次的139分就行。” 回到门口，刚踏进去半步，刚才还吵闹的教室瞬间安静下来。 王知行一眼望去，除了一些老面孔外，还多了一些新面孔。 重新考试的这段时间里整个年级已经完成了分班的安排，现在这里面坐的是三江一中文科最好的四十多人。 还有既熟悉又陌生的几人。 这次考试除了沈新筠到了一班，她的闺蜜徐莉也以34名的成绩考入一班。 除了原来的一班的人没&#xe863;外，其余的刚过来都是随便坐的，正好这两人坐在了王知行前面的位置。 刚坐下，徐莉就好奇的转过来询问道：“王知行，没事吧，我们进班就听说有人告你是靠作弊才留在一班的，虽然接触的不错，但感觉你不像是这样的人。” “肯定没事，我这次英语不是考了139分嘛，就有人认为是作弊，刚才在办公室里面澄清了，再说我的英语成绩考这样的 分数难道不是很正常吗？” “你就吹牛吧，我不信。” 王知行白了她一眼，“不信算了，反正新筠是相信，是吧。” “莉莉，他英语成绩应该不会有问题。” “嗯？你们关系怎么突然变得这么好？还叫上了新筠，快老实交代，坦白从宽。”徐莉像是审问‘犯人’似的问沈新筠。 沈新筠倒是觉得正常，可能是听这样的称呼两个月以来已经习惯，一开始听到王知行作弊的消息还非常的紧张，在得知是英语过后瞬间就不担心了。 笑道：“好了，别闹，你忘了我给你说过暑假找人补习英语，就是知行帮我的，不然这次怎么可能考到112分。” “原来如此，不过你们俩之间绝对有内情，不信走着瞧。” 不一会儿时间，许勇飞回了教室，至于张伟不知道去了哪儿。 “好了，同学们安静，分班已经结束，现在按照成绩开始选座位，请大家先到走廊外面。” 这同样是三江一中的传统，按照成绩的好坏依次选位置，成绩越好那么整个教室就可以随意的选择，成绩最差的就只能是哪里空着就做哪里，没有选择。 王知行当然是想和沈新筠坐在一块儿，只可惜在他前面的徐莉先选了位置，闺蜜二人又坐在了一起。 当他走进教室的时候，还剩下三个位置，后面还有42名和没有来的张伟。 意外的是原先的两个位置都还空着，没有人选择，不知道是不是沈新筠有意的，她和徐莉二人就坐在刚才那个位置。 现在自然是没得选择，径直走向原来的位置，坐在了沈新筠的后桌。 接着第42名的小胖子坐在了他的旁边，因为张伟的位置他肯定不会去坐。 <p/ 第48章 我们家的三喜临门 选座位结束后，精神不太好的张伟走了回来，手里还拿着信签纸。 许勇飞走上前和他简单的沟通。 重新回到讲台沉声道：“就在不久前，在我的班级里发生了影响极其不好的事情，经过仔细的调查，王知行同学的英语成绩属实，并非是作弊，而张伟同学在没有任何证据的情况下以强硬的态度揪着作弊问题不放，现在就此事道歉。” 很快，道完歉之后，王知行还是起身接受了，顺便亲手将道歉信粘在了教室门口，不仅一班的人会知道，其他从一班门口路过的人同样可以看见。 “哥们儿，这个。”刚回到座位上，旁边的小胖子竖着大拇指说道。 对这个小胖子没有印象，回以微笑道：“这是他咎由自取，我承认英语成绩上升的很快，但这不是被怀疑作弊的理由。” “没错，想不到他居然有今天，这厮仗着家里有钱在学校里有几个小弟就耀武扬威，据说他所谓的几个小弟上周就开始敲诈初一和高一新生的钱，有人给他反应还装作一问三不知，明明都是随时待在一起的小弟怎么可能不知道所作所为，分明就是包庇，活该有今天。” “你是不是也被他们抢过。” 小胖子脸顿时红了，支支吾吾的说道：“嘿嘿，那都是上学期的事了，也没多少。” 这是王知行没有预料到的事，他以为张伟就是单纯的和自己作对，没想到早就发展到这样的地步，看来这样的教训还算是便宜他的。 “以后再有这样的事情你就给我说，对了，还没有问你叫什么名字，我是王知行。” “我叫温七七。” 听到这个名字王知行眉头紧锁，这时候坐在前面的徐莉突然转过来说道：“你叫温七七？怎么像是个女生的名字。” 她这句话同样问出了王知行的疑惑。 小胖子似乎对别人的反应习以为常，笑道：“对，就叫温七七，我家里是农村的，爸妈没什么文化，出生了之后不知道取一个什么名字，干脆就取了出生那年的年份，我是77年出生的，所以叫温七七，七就是一二三四五六的七。” 突然，王知 行觉得这小胖子有些意思。 “来，顺便给你介绍一下，这位是徐莉，坐在我前面的是沈新筠。” “哼，用不着你介绍。”徐莉哼的一声转了回去。 对此，王知行没有在乎，接着和温七七聊天。 最后了解到他家里是地道的农民，全家就指望着他能够考上大学光宗耀祖，好在这小胖子争气，硬是从镇上的中学以全校第一的成绩考入了三江一中，现在又以500多分的成绩来到一班，接下来的一年时间好好复习，考个好大学不是问题。 三江一中不大，一上午发生的事情，到了下午的时候就传遍全校。 都知道一班有人诬陷别人作弊，当着全班读了检讨不说，还被张贴在了门口，以至于下课的时候有不少学生到这里来看内容。 张伟中午过后就不见了踪影，一打听才知道请了一周的假，不用问肯定是想要等到门上的东西撕了之后才回来，到时候热度过去，就算有人想起也就是笑一笑，对此王知行没办法干涉。 晚上回到家里，意外的看见老爸在下厨，反而是小妹和老妈坐着在看电视。 “小行回来了，快点洗手吃饭。”厨房的老爸看着他笑道。 老爸十分开心的样子估摸着是厂子里的事情有了好转。 上桌子后，菜接二连三的被端了上来，足足六道菜，非常豪华的阵容。 “爸，今天什么事情这么高兴，居然准备了六个菜。” “哈哈，今天我们家可以说是三喜临门，自然是要好好的庆祝一番，你去拿两个杯子来，再陪你老爸喝一杯。” 老妈没有反驳，点了点头示意可以这么做。 三喜临门，王知行实在是想不到能有这么多庆祝的事情，不过就连老妈都发话了，那三件事肯定都非常的不错。 刚把酒倒上。 老爸又才开口道：“首先第一件喜事，厂子和周围的经销商都签订了合同，另外省会酒厂的生产线已经在安装的阶段，安装好之后酒厂就可以扭亏为盈，你们老爸也就不用下岗了。” 难道是蝴蝶效应？ 厂子马上就可以盈利这在记忆中是不存在的事情，酒厂到明年七月份可是一直处于亏损的阶段，而因为自己的到来居然发生了这样的改变。 总的来说这是一件好事，不过酒厂已经在他的规划中，发生变化也需要进行调整。 “老妈，那这样的话，以后是不是又可以在家里吃饭了，我实在是不想在外面吃饭。”王知丹憋着嘴说道，自从厂子里的事情忙起来之后，她就再也没有留在家里吃饭，看样子是怀念了。 “当然没问题。” “第二件事情，就是庆祝知行此次考试总分508分，位列年级第41名，有望考上好大学。” “爸，你知道了？” “哈哈。”王仁文大笑，接着说道：“当然，听你说小子还让张洪力的儿子写了道歉书在全班同学面前道歉，还张贴了出来，他爸来找我要说法，在了解来龙去脉之后拒绝了他，开玩笑这是他儿子自找的，凭什么给说法，好样的，省得吹嘘一天成绩有多好，现在看来不过如此。” 王知行不准备把这事儿说出来，没想到这个张洪力比张伟还沉不住气，为了这点儿小事还要找说话，不愧是父子二人。 最后一件事情，原来是庆祝小妹考上了三江六中，本来可以去一中的，但是觉得距离太远，干脆就在距离家不到五百米的学校读书，这所学校虽然比不上三江一中，但实力还是不容小觑，每年都是数十名考上重点大学的学生。 第二天到了学校，中午休息的时间，其中一位副校长居然找了过来，希望可以撕掉门口的道歉信，王知行知道绝对是张洪力派来的，直接一口回绝。 在许勇飞知道此事后，还专门让王知行放心，有什么他来解决。 结果就是后面再也没有来找过，再怎么说他的名气在三江地区还是很大的，一个副校长无论如何都要给面子。 <p/ 第49章 我要成立公司 国庆节前夕，当王知行拿到属于他的十万块时，觉得有些不可思议。 从卖出第一杯奶茶至今差不多三个月的时间，终于是赚到了属于自己的第一个十万，同时意味着可以开始下一步的安排。 周日当天下午刚打烊，他来到三分店和陈芳二人商议，此事涉及到奶茶店的问题，虽然自己都可以做主，但商议还是很有必要。 “芳姐，王哥，先坐，今天有事和你们说。” “知行，又要开分店了吗？” 这件事情两人已经做好了准备。 就在半个月前，王建不负众望终于是找到了一家位于通州的稳定供货商，意味着不用再为原材料发愁。 夫妻二人占有四家分店共计百分之三十的利润，除开成本到现在也拿到了近四万块，换做是之前不吃不喝要存两年的时间。 有了这笔资金他们想着可以扩大规模，正好供货商是在通州，正好可以在通州开设几家分店，还有三江地区下面的几个县同样可以开起来。 只是对这方面他们不是很熟悉，见王知行一直没有这方面的意思就没有提出来，今天觉得是个不错的机会询问了一句。 “芳姐，分店只是这件事里面的一个环节，我要说的是我准备成立一家公司。” “开公司？”两人着实被吓了一跳。 他们想的是再投入一两万开几家分店，谁知道王知行一上来就是开公司，这可不是几万块就可以解决的。 “没错，你们应该知道现在的几家店实际上都是我个人所有，如果分店开得太多，容易引起不必要的麻烦，所以准备成立一家公司，至于你们二位我这里有两套方案可供选择。” 王知行要未雨绸缪。 现在资金小，也就几万块钱的来往而已，很少会产生纠纷，但是随着规模越来越大，如果再不明确下来很容易出现问题。 俗话说亲兄弟都要明算账，更何况他们仅仅是合伙。 一开始因为资金不足耽误了此事，现在他的资金已经够了，实际上一个人都可以做，但是陈芳和王建毕竟付出了这么多，没有一脚踢开的道理，王知行也不是这样的人， 所以拿出来两套方案可供选择。 是去是留完全凭他们自己做主，这样一来自己才会心安理得。 夫妻二人对视一眼，多年的默契让他们做出了同样的选择。 陈芳随即点头道：“知行，你说的没错，虽然芳姐嘴上可以说不会有问题，但是在利益面前谁都不敢保证可以忍住，说实话在拿到这三万多块钱的时候就在猜测你能够拿到的，其实从那刻开始就有了其他的心思，你先说说那两套方案。” “好。” 随后王知行从书包里拿出两份合同放在桌子上。 “芳姐，第一份合同方案，我全资成立企业，你和王哥从奶茶店全身而退，至于清退的资金按照你们现在拿到的三万六千元来算，我再补偿给你们三万六千元，从今往后奶茶店以及后续的企业和你们没有任何关系。” 当初夫妻二人投入一万块不到，现在已经赚了三万多，再拿到三万多块，意味着一个多月的时间一万块就翻了七倍，有了这些钱他们在三江地区可以做很多的事情。 接着王知行继续说道：“这第二份合同是我们继续合作，根据对六家奶茶店的估值，总价值在四万元整，四家分店的价值在三万元，这是因为我们的店铺是租来的，所以会有下降。” 在找到评估机构的时候，他们其实是不屑一顾的，认为六家奶茶店价值不高，然后在进行全面评估，特别是看到营业额的时候惊呆了，最后综合下来给了共计四万的估值。 “成立公司，我会再拿出十万元现金作为启&#xe863;资金，换算下来你们占有新公司6.5%左右，而我占有剩下的93.5%，之后公司所有的都将会按照新的股权来进行划分，这就是两套方案，你们可以先看下。” 两套方案很好理解。 要么选择撤资，可以得到一笔巨额的现金。 要么继续留下来，不过随着他的增资十万，他们的份额会大幅度减少，并且没有增资的机会，好处在于减少风险，坏处在于后续分红会减少。 王知行没有给两人增资的机会，当初投入的三成早就赚了回去，在新成立的公司再占有三成也不允许。 他也不着急，给了两人充足的考虑时间。 “知行，我和你王哥商量一下 。” “好。” 五分钟过后，陈芳又才开口道：“知行，我们想知道你成立公司后具体的规划和安排。” “这是应该的。” 接下来，王知行花了大概半个小时给两人简单的讲了安排，当然重要的细节和事情都直接忽略，需要他们给出结果后才有权知道。 沉吟一声后，她点了点头：“我们选择第二套方案。” 对于两人的选择，王知行很高兴。 有了他们在，很多事情都可以不用出面就能够做，如果真的只剩下自己一个人，很多事情亲力亲为倒是小事，主要是没有这么多的精力。 “好，芳姐，王哥，公司注册的事情我咨询过了，国庆放假前可以办下来，到时候还需要你们跑一趟，我还是个学生身份有些不方便，所以法人就由你们暂时担任，对此我会再拿出1%的比例来弥补，你们看还没有其他的问题。” “没什么问题了。” “还有一件事，成立公司前就在楼上租一间房子作为办公室以及注册的地址，总不能一直把三分店当做开会的地方，不合适也不方便。” 听到这些，陈芳明白王知行其实早就做好了准备，就等着他们两人的结果，相当于就算退出也不会有任何的影响。 之所以选择留下来，除了相信他的能力和头脑外，更多的是规划里面的东西让他们很&#xe863;心，先不说具体能不能做到，光是这份魄力不是谁都可以拥有，思来想去还是选择合作。 国庆前的最后一周时间，王知行也是忙上忙下的，先是确定了公司的地址，随后找了代办的人办理公司的事情。 最后确定陈芳为公司的法人，至于公司的名字三江有点甜饮料有限公司，他占比92.5%，夫妻俩共同占比7.5%。 将钱打到公司账户后，王知行又快成了穷人。 <p/ 第50章 成立后的第一件事 “王老板您看，这里就是我们的生产车间，我带你仔细看看。” “那就有劳杨厂长了。” “不劳烦不劳烦，这边请。” 王知行双手背在身后，戴着一副看上去就廉价的墨镜，老气横秋的走在最前面，这位被称为杨厂长的人一脸笑意的落后半步跟在身后。 这是一家完全私有化的工厂，92年的时候这个叫杨立坚的买下了这里。 最初是给归化市一家本土的饮料企业做代工，可惜这家企业在93年的时候因经营不善倒闭。 企业倒闭后，厂里最大的订单没了，只能靠剩下的小订单勉强支持。 在外人看来这样随时都可能会跑路的工厂应该敬而远之，王知行偏偏反其道而行之，找上门来寻求合作。 其实有考虑过国营工厂。 思来想去，现在能够加工饮料的就那么两家，没有谁缺订单，去找他们代工价格相对会高很多，这对刚成立的公司来说不是首选。 站在生产线前，老式的机器在卖力的运转着，看着像是要随时停工的样子。 “杨厂，这条生产线的情况如何。” “这条生产线从我接手开始就存在，日产量大概在4000左右。”似乎是觉得这个数字说出来太丢人，又补充道：“别看一天只能生产四千瓶，但这是清理掉瑕疵品后的数据。” 王知行微微点头，一天4000瓶实在是太少了一些，距离心里的预期还有差距。 “如果一天只能生产这点儿量，我们之间没有什么好合作，多的不说至少也得两万瓶起步，才能够勉强达到我的要求。” 杨立坚脸上略微有些尴尬，开口道：“王老板，您也知道现在厂子效益很不好，加上没什么订单，现在只有这一条生产线在运作，更何况第二条的产量在6000瓶左右，现在最多就3000的订单。” 他何尝不想敞开了生产，可是没有那么多的订单。 “带我去看看。” 老板有需要自然是没有拒绝的道理。 来到第二条生产线，王知行眼前一亮，这里的环境和刚才相比较，天壤之别。 “杨厂长，有这么好的东西都不拿出来展示，藏着掖着没有必要。” 这里不是别的，居然是一条崭新的生产线。 在杨立坚解释一番后，王知行才知道，原来这里是去年引进，当时的他正准备大干一场，结果就得到了企业倒闭的消息，这里就没了作用，一直存放到现在。 把厂子全部转了一圈后，王知行开始在心里默默盘算着，一天一万瓶的产量对当下来说其实是足够的，但是放长远来看指定不够。 现在的问题在于不确定有多少的订单。 “杨厂长，我们还是坐下来具体谈一谈。” 有戏。 杨志坚的心里蹦出两个字来。 他对王知行不抱有希望，一开始听到有老板过来还有些期待，当看见来人不过二十来岁顿时失去了兴趣。 当拿出资质后才勉强来了兴趣，通过这小会儿时间的接触和谈论，他发现面前这人并非是自己想象的那样，而是有足够的资金。 并且刚才从王知行的眼神里看到了对第二条生产线的兴趣。 办公室里，杨立坚吩咐秘书倒茶，王知行则是毫不客气的先坐了下去。 喝了一口端上来的茶说道：“根据我们企业现在的规划，希望月生产量不低于80万瓶，而你的工厂连一半的需求量都无法达到，这个合作恐怕是有难度。” 杨立坚哪里听不出他话里的意思，回道：“王老板可以放心，我手里现在都是一些小订单大概还需要两日就可以完工，到时候可以全力生产贵企业的产品，另外还可以在其他方面进行一些优惠。” 见他明白了自己的意思，微微点头。 “那我接下来说一说部分的要求，首先原材料以及瓶身外包装会由我这边提供，工厂负责加工，打包，运输等等。” “这不是问题。” 在没有找到供货商的情况下，是准备和工厂协商原料的问题，现在有稳定的供货商还是自己提供的好，降低成本，杨立坚更没有意见，这是很常见的操作。 接着王知行继续说道：“第二点，我们的合同里面需要加上每个月交付的货物数量，如果没有达到按时交付的要求，我有权力延后货款支付时间或者是进行罚款处理，当然数量不会超出当前最大生产量，遇到不可抗拒的因素也会在合同里面注明。” 初期， 王知行必须要保证充足和稳定的货源，那么就得想办法让工厂这边不出问题。 这下杨立坚没有立刻回答，思索片刻后点头道：“好，这点我同样可以答应，具体的合同内容可以制定。” “好，杨厂长爽快，我的最后一个要求，第一笔货款交付时间最短为三个月，从第二笔订单开始可以重新约定货款交付的时间。” 现在和奶茶原料供应商的签订的时间就是三个月，让王知行有足够的流&#xe863;资金安排下一步，如果和工厂的结算时间太短，会影响资金的流通，至少第一次交付至少是三个月时间。 说完，杨立坚摇了摇头，“王老板，关于原材料和产量这方面可以商量不是问题，但是货款的方式恕我不能接受。” “为何？” “按照当前的产量，一天的成本会在2000多左右，三个月的时间就是20多万，对于我这样的小工厂来说是一笔很大的资金，并且会产生巨大的风险，除非可以预付百分之五十的款项。” 到了现在，杨立坚明白眼前这个看起来不值得认真的年轻人是在来真的，所以更加的努力想要谈成这笔订单，可是面对垫付的资金还是有很大的顾虑。 就是把现在的工厂卖掉，估计就是个二十来万，这一下子就要垫付这么多的资金，压力非常大。 最主要是现在工人们的工资可能都快要出现问题，加上生产的成本，三个月的时间不是一笔小数目，以他现在的身价必然拿不出来。 如果能够得到50%的预付金，那么这些都不是问题。 <p/ 第51章 合作愉快 “不可能，没有这样的先例。”王知行直接回绝了他的要求。 开什么玩笑，他这个厂子面临倒闭，预付一半的金额万一没有支撑下去，岂不是直接打了水漂。 更何况就是奶茶的供应商也只是每个月先支付20%的资金，剩余的80%都是三个月一结，好家伙这一上来就是50%，他是来谈生意，不是来当冤大头的。 随后直接起身道：“杨厂长，在三江地区像你这样的饮料厂据我所知还有三家，真要这么说我觉得我们之间没有什么好谈的。” 眼看着自己的救命稻草来了，怎么能眼睁睁的放走。 杨立坚赶紧开口道：“王老板，王老板别这么着急，就像是你刚才所说，今天是来谈生意的，我们还没有开始谈还不知道结果不是？这个还是可以商量。” 王知行当然不怕，又不是一定要在这家工厂，大不了就换一家，总不能剩下的三家都是这样的想法。 从工厂的产量来看，预付一半资金大概在十万左右，等于说一下子掏空了公司账户上所有的钱，一不注意下场就是破产。 “杨厂长，明人不说暗话，我今天来是诚心诚意想要谈，也不说其他的，你之前给三江地区的饮料厂代工他们预付的是多少资金，那么我们之间也按照这个来，你看怎么样？” 对于之前的数据王知行不清楚，但是只要在和供货商差不多的区间内，还是可以接受。 “王老板，刚才我的工厂你详细的参观了一遍，别的不说实力还是有，再说我对您公司还不是特别的了解。” 王知行算是听出来了，就是嫌弃自己的公司不出名，没有办法和之前比较呗。 可公司要是出名的话又怎么可能选择他的工厂。 “20%。” “一天10000瓶的产量我可以保证没有问题。” “22%。” “王老板，我可以免掉前三个月的运费怎么样？” “25%。” 王知行知道他是想铁了心的要一半的预付金，一步一步的加比例就要看看到底多少可以接受。 这时候杨立坚也摸不清状况，其实到了这个价格已经很心&#xe863;，但估摸着还有上升的空间。 笑着说道： “王老板，这个不是多少的问题，而是工厂里的工人们也要吃饭，让他们只干活不吃饭没有愿意做。” 王知行看了他一眼，摇头道：“杨厂长，厂里的工人吃不吃饭应该是你的事情，和我没有太大的关系，现在这个比例你不愿意接受，那么22%怎么样？” “别啊，我们还可以商量不是。” “20%。” 王知行没有这么多耐心在这里耗着，只要他再拒绝，立马起身走人，能够做到这种程度已经是非常的不容易。 之所以愿意和他谈，主要也是风评的原因。 先期一共有四家工厂符合要求，这只是其中的一家。 确定下来后王知行就开始调查。 这个杨立坚别的不说人很有信用，现在工厂是入不敷出，为了不让这些工人下岗，上个月的工资都是他自掏腰包发出来的。 和这样的厂长合作肯定放心，不然早就换了人。 “王老板，你知道仅仅是20%我无法接受，我提议各退一步，前三个月每月预付当月20%的资金，每个月剩下的80%在三个月后结清，怎么样？” 杨立坚也是察言观色的人，知道这已经到了耐心的临界点，相信再拒绝一次，这笔订单绝对没了。 到了这步，王知行可以确定是他的底线，再谈下去没有意义。 这样的付款方式和原料供货商一模一样，每个月大概需要支付两万左右，这个比例倒是可以接受。 “既然杨厂长这么爽快，那我也就不拐弯抹角，希望我们接下来合作愉快。” 看着伸过来的手，杨立坚笑着回应道：“合作愉快。” “20%的预付金会在合同签订后的三日内到账户，相信和我合作是你做过最正确的确定。” 从厂子里出来，王知行瞬间轻松了许多，当然接下来还有一件比工厂更重要的事要做。 下午，陈芳亲自带着公司的法务去工厂签了合同。 三日内，工厂会生产一批样品出来，合格后就开始大规模的生产，并且会将预付金打过去。 一旦合格，首批从10月6日到11月6日交付。 一个月的时间，约定的交付数量是整整三十万瓶，遭遇不可抗拒的因素会根据情况进行相应的减少。 对于公司来说，销售资金压力不算太大。 原料 商的结算周期和工厂都是三个月的时间，就算到时候经销商会压一部分，但是还有几家奶茶店可以支撑，不是问题。 ………… 陈芳回到公司后，王知行又召开了三个人的小会议。 “芳姐，现在和工厂的合同已经签订，首批共计是三十万瓶，想要凭借三江市场进行消化做不到，所以需要找经销商来解决。” “说吧，我知道你已经有安排了，说是开会，实际上就是下任务，我和你王哥都准备好了。” 王知行笑了笑说道：“芳姐你误会了，我并非是这个意思。” 随后看着自己的记录继续说道：“在归化市，奶茶已经不是陌生的饮料，推出的瓶装奶茶，虽然在口感上有些差距，但不会太大，无非就是没有椰果，粉圆，红豆这些配料，首批会在六家分店隔壁设立店铺安排上架销售，这肯定会对原有的奶茶店造成冲击，但这也是打出名声的最快办法。” 瓶装的有点甜奶茶是没有名气的，单独的推出恐怕掀不起太大的浪，但是和目前的六家分店捆绑在一起，情况会完全的不同。 “三江市场还是非常的大，所以我留下来的任务是10万瓶，至于剩下的则会分配给省内其他地市的市场，应该不是问题。” 陈芳算是听懂了他话里的意思，询问道：“知行，你是准备将剩下的20万瓶交给我和你王哥吗？” 他摇了摇头说道：“不，此事我有更好的人选，这次过来是为了征求你们的意见，如果可以的话，我立马进行安排。” “谁？” “六分店店长董君。” <p/ 第52章 保证完成任务 和董君谈话王知行决定亲自来做。 夫妻俩在听到他这个提议后，二话不说的选择了同意。 从一开始就没有想过让陈芳去，她好歹也是有点甜公司明面上的老板，不适合。 正好，董君之前的企业就在省会长兴市，只要是真的有实力，20万瓶奶茶根本就不是问题。 “老板，你找我。” 董君正在店里忙，突然得到消息，连忙的赶了过来。 “来了啊，先坐。” 等到她坐下后，王知行又才说道：“董君姐，今天叫你来是有一件事情需要你去做。” “老板直接电话吩咐就是，用不着这么麻烦。” “不，此事事关重大必须要当面通知，说实话你一个曾经拥有上百万资产企业的老板，突然跑到我这奶茶店当店长多少都有些顾忌，通过这段时间的观察发现你的能力的确很强，我也愿意相信一次，所以准备将这个任务交给你，做得好正好公司缺一名副总，做的不好我们接下来准备在其余三县开分店。” 意思很明显，她应该是听的很明白。 做好了那么就是副总的位置，做不好就去县里的店铺当店长。 董君没有立刻回答。 换做是刚入职的想法，的确是想着捞一笔就走，然后这一个多月的时间以来对这位小老板越发的好奇，确定好好的干一段时间看看能不能有更大的惊喜。 思考了大概一分钟过后，抬起头笑道：“请老板吩咐。” “好，现在公司准备推出瓶装的有点甜奶茶，首批共计30万瓶，交付时间为11月6日前，我已经将其中的10万瓶留给整个三江市场来消耗，而你的任务就是将剩下的20万箱给处理掉，怎么样？” 关于要推出瓶装奶茶董君是知道的，这也是佩服王知行的一点，知道继续扩大自己的优势，而不是死守着几家奶茶店以及无止境的扩张。 “老板这是什么话，既然是公司交给我的任务，自然是保证完成，不过我需要具体的数据以及我的权限。” “统一定价4元，我给你的价格权限是2.1元以上无需汇报，范围是除开三江地区的全省范围。” 王知行当前给自己的底 线是一块的利润，只要高于这个价格都可以让她自行决定。 想了想，董君笑道：“给我一周的时间。” “确定？我可以给到你10天的时间。” 要想最快的解决20万瓶，最好的去处是省会。 根据去年的统计，长兴市经济总量排名全国前20名，是三江地区的20多倍，可见其差距之大。 因为工厂生产需要时间，所以给的是10天的时间。 现在好像并没有按照他设想的局面，毕竟这一来一回就需要花费两日，意味着她给自己只留了五日的时间。 “确定。”回答的非常坚决。 “好，今天是10月2日，我会在明天给你准备样品，10月11日前我要得到结果。” 董君没有丝毫的压力。 最多50万的订单，这在她之前的企业，就是中等规模的订单，不足为虑。 常言道：瘦死的骆驼比马大。 想办法解决20万瓶的奶茶不是问题，更何况她自己对公司的奶茶有信心，否则也不会答应的这么爽快。 接着，王知行从桌子里抽出一个文件夹交给她说道：“这是针对这一批30万瓶奶茶做出的营销活&#xe863;，你可以先看看，它应该会对你有很大的帮助。” 抱着好奇的心态，董君打开了文件夹，很想知道这位小老板又有什么新的想法。 震惊！ 十分钟过后，对这份营销活&#xe863;看得极其入迷的董君只有这一个想法，除了震惊不知道该怎么形容当前的心情。 “董君，我的这份营销活&#xe863;你觉得怎么样。” “老板，这真是接下来我们针对于这批奶茶的活&#xe863;吗？”用着难以置信的语气询问道。 王知行哈哈一笑：“这是当然，不然我没事做这东西干嘛，自然是要推出来的。” “这份营销活&#xe863;结合我们推出的产品我可以给出100分的满分成绩，创业至今已经有十二年的时间，见过的活&#xe863;数不胜数，但是像这样契合且大胆的活&#xe863;还是第一次见，原本我还需要七日的时间，现在我可以保证五日之内解决掉这20万瓶奶茶。” 董君的眼神里充满了斗志，显然这份活&#xe863;带给她的冲击力是巨大的。 “我给你的时间是一周，至于如何做是你的事情，反正我只要结果。” 送走董君后，王知行又去了游戏 厅一条街，他没有忘记答应过老虎的事情，现在是国庆期间，也只有这段时间可以跑一跑。 “虎哥。” “行子来了啊，要玩玩吗？” 王知行挥手笑道：“虎哥，今天不玩有正事和你商量，就是关于上次说的瓶装奶茶。” 老虎一听是这事儿，眼睛都亮了，搬了一张凳子过后说道：“具体什么情况。” “上次回去之后我和我叔叔说了这事，他就来了兴趣，这段时间找了工厂这些准备加工，过几日就会有成品出来，就是顺道过来问问你还有没有兴趣。” “当然有，现在有没有生产出来的给我看看。” 他一直都记着这事，本以为还有段时间，没想到这么快，顿时来了兴趣。 “虎哥，具体的要10号左右才能够拿到，你要是有兴趣，我到时候路过这里给你拿几瓶过来。” “行，到时候给我拿几瓶过来先试试。” 接下来的两天时间里，王知行又联系了几个熟人，都表示有兴趣，这让他来了信心。 其实有几次路过李珊珊楼下的时候都想把她叫出来，但是一想到凤凰山的事情就放弃了，这一个月没见，估计还是老样子。 除了这个外，还有件事情想要请她帮忙。 要说归化市谁认识的商人多，当属她爸爸李振，能够得到他的推荐，销路根本就不是问题。 可一见面就是有问题要找，总感觉自己像是带有某种目的，更何况和他爸接触过后，自己家里同样瞒不了太久，迫不得已放弃了这个想法。 <p/ 第53章 再来一瓶 10月4号，董君带着样品前往四曲省省会长兴市。 王知行这边，在随机抽查生产的样品奶茶后很满意，告诉工厂可以全力生产。 10月5日，城郊的工厂内。 随着一瓶一瓶的奶茶装箱入库，王知行知道正式开始了。 因为不知道董君最后的结果如何，所以现在生产出来的奶茶还不会上市，正好可以囤积一段时间，避免刚上市就出现断货的情况。 除此之外，南江，平江和阳江三县，以及通州地区各有一家奶茶店开始进行装修。 要不是需要预留一部分资金，是准备一次性开十家分店，最后才确定先开四家看看情况。 10日8日，这一天王知行刚放学走出校门，就看见在外面等候的陈芳。 “芳姐，你怎么过来了。” “走吧，董君不久前刚到，正在公司等着的，说是有好消息。” 五天。 这是她第二次保证完成任务的时间，没想到还真的做到，好消息不用说，20万瓶的奶茶找到销路了。 刚一进屋，董君迅速站起了身。 “坐着吧，不用客气。”王知行从她眉宇间看出了疲惫，看样子这几天似乎不是那么一帆风顺。 不一会儿王建进来后，他才开口道：“董君姐，说说这一趟的收获。” 闻言，董君从包里拿出一叠文件放在桌子上。 随后开口道：“老板，这次前往省城，经过联系一共有四家经销商参与，最终有两家都报价2.3块一瓶，签下来的合同分别是15万瓶和5万瓶，交货的周期为20日，也就是本月的27日。” 2.3元，这是一个王知行可以接受的价格。 拿起合同简单的看了看，他的一些基本要求都清清楚楚的写在了里面。 随行的还有一名法务，是王知行专门请来的，有这人在合同应该不会有问题。 “芳姐，工厂的情况现在怎么样。” “这家工厂正在全力生产，到目前为止仓库已经有一千多箱，根据和经销商的合同来看，相当于每天的需求量正好是工厂能生产的最大产量，这样一来我们没有充足的货源留给三江地区。” 这是王知行没有预料到的事情。 沉思一会儿后 开口道：“王哥，这段时间幸苦你再对接一两个工厂，产量不要求太高，不低于当前的产量就行。” “好。” 他算是明白了，根源问题是产量不足，那么解决的办法就是再对接几个工厂。 这原本是下个月的计划，这事儿一出必须要提前。 接着又对陈芳开口道：“芳姐，当前工厂生产的奶茶按照3：1 的比例分配给经销商和奶茶店，只要这段时间内找到合适的代工厂，经销商的货不是问题，另外预热从下周一开始，下周六正式开售。” “好，没问题。” ………… 10月15日，首批的瓶装奶茶准备销售。 早上，三分店外已经是人山人海的在排队，周一预热刚打出去不久，就开始有人来询问。 “行哥，你终于过来了，这些客人大部分都是要买瓶装奶茶的。” 现在王知行对外的身份已经变成了陈芳的亲侄子，除了几个知道真实身份以外，其余的都接受了这个身份，这让王知行的露面更加的方便。 不用店员说，他已经看到了外面的人山人海。 “先不管外面的情况，清点一下100箱奶茶是否已经到位。” “行哥放心吧，昨儿个就已经全部拉进了店里。” 闻言，点头说道：“你们先看着店里，至于外面的人我去对付。” “好。” 当初董君提议扩大店铺，王知行觉得没有必要，但是现在要卖瓶装奶茶不可能放在奶茶店里卖，没有那个空间。 所以六家店铺隔壁的店已经租了下来，专门来卖瓶装的奶茶。 来到外面，王知行举着高音喇叭喊道：“请大家不要着急，现在瓶装奶茶都已经到了店里面，不过在正式开售前先详细说一说我们推出的新活&#xe863;。 一听到有新的活&#xe863;，瞬间就安静了下来。 接着继续说道：“生产的时候我们在每瓶奶茶的瓶盖上面都印有字，分别是谢谢惠顾，再来一瓶，三等奖，二等奖，一等奖。” “首先第一个活&#xe863;，是再来一瓶，顾名思义买了之后打开瓶盖，如果看见这四个字，可以凭借着瓶盖，在三江地区任意一家有贩卖有点甜奶茶的店铺免费领取一瓶奶茶，综合的中奖概率是百分之十。” 这就是让董君吃惊 的活&#xe863;。 王知行已经不记得后世推出再来一瓶的活&#xe863;是什么时候，但是知道94年是肯定没有出现。 人们对免费的东西向来是难以抗拒，这也是曝光最好的一个活&#xe863;。 “还有如果开出来三等奖，那么可以领取现金10元，综合中奖概率为百分之一，二等奖的奖品是奶茶一箱价值一百元，综合中奖率为千分之一，另外我们的重头戏是一等奖手机一部，价值一万元，综合中奖概率为十万分之一。” “手机。” “居然是手机。” 当一等奖的奖品出现后，人群中爆发了一阵骚乱。 现在一台手机的价格至少在1万以上，要是中了绝对赚大发了。 “真的吗？” “会不会是假的。” 不过，伴随着而来的就是质疑声。 这时候王知行嘿嘿一笑，从左边的口袋里掏出了一样东西，接着举过头顶笑道：“大家看看这是什么东西。” “是手机，真的是手机。” 为了让人相信，王知行自然是买了一部真手机，也只有奖品出现的时候才会更加的让人信服。 “现在大家相信了吧，今天我们一共准备了2400瓶，保证每个人都有机会买到。” 随着正式开售，第一个冲进店里的是一位大概四十岁左右的中年男人。 “老板，4块钱一瓶对吧，先给我来两件。” “对对对，收您200元，找您8元，请收好。” 看着这人搬着两箱奶茶离开，王知行突然觉得准备的一百箱根本就不算一回事儿。 照这样子的速度下去，恐怕下午要卖断货，这还是只在奶茶店销售，等到谈好的几个商店上架了之后，恐怕会卖的会更火爆。 <p/ 第54章 卖断货 中午，王知行不得不限制每个人最多购买5瓶。 因为就在十分钟前又有人一次性购买2件，必须要得到控制。 下午两点，刚收完钱，说道：“给这位小妹妹拿两瓶奶茶。” 结果等了半分钟都没有拿到。 转过去一看，只见店员站在原地脸色有些不好看，开口道：“行哥，卖完了，只剩下这一瓶。”说着把货架上最后一瓶拿了过来。 “怎么会卖完，不是一共准备了100箱，共计2400瓶，并且进行了限购。” “行哥，是真的没有了，还剩下200瓶是用于兑换的不能&#xe863;，要不再让仓库送100件过来？” 知道推出的活&#xe863;会让瓶装奶茶卖的很火爆，谁知道能够卖的这么快。 王知行望着后面还在排队的人群，最后没办法，只能卖给小妹妹一瓶奶茶，后面的只能告诉他们明天再来。 每天的产量是400箱左右，其中只有100箱是预留给奶茶店，剩余的全部都发给了经销商。 这次上架，为了保证货源充足，规定三分店每日限量100箱，其余店铺每日限量50箱，但其中有十分之一左右是用于活&#xe863;的兑换。 原本以为是足够一天的量，谁知道不到下午三点就卖断货。 王知行知道再来100箱不是问题，可早就有规定，不可能第一天就打破。 至于用于兑换的奶茶是坚决不能够&#xe863;，现在活&#xe863;刚推出就出现无法兑换的情况，会消耗消费者的信任，宁愿摆着不出售。 “给大家解释一下明天再来，另外店里你就看着，剩下的200瓶一定不能&#xe863;，如果有兑换的客人直接换给他就好。” “好。” 刚走出店门，就听到有人在喊：“王知行。” 顺着声音看过去，一个意外的人，笑着回应道：“是珊珊啊，好巧，你在这里做什么。” 李珊珊将手里的奶茶晃了晃，叹气道：“还不是为了买奶茶，听说店里要推出瓶装的奶茶，很早就过来排队，你好久都没有联系过我。” “这不是怕你最近学业繁忙嘛，再说店里能忙得过来，你要是需要瓶装奶茶直接给我说就好，想要多少都行，用不着排队。” 王知行只能找个理由解释。 真正的原因在于最近和沈新筠待得太久，脑海里关于她的记忆减少了很多。 “晚上要不吃个饭？” “珊珊，今天肯定不行，我下午还有货要送，这样吧明天晚上我请你吃饭。”这倒不是骗她，下午是真的有事要做。 李珊珊点头道：“好，那我明天再过来。” 如果只是单纯的拒绝，她肯定不接受，将饭局约在明天就不是问题。 回到办公室，王知行迫不及待的打通了电话：“喂，杨厂长吗？” “是王老板吗？什么吩咐尽管说。”接到王知行电话的杨立坚心情很不错。 从生产开始他还有些担心，担心这些货物最终会积压下来，担心自己拿不到剩下的尾款那就亏大了，所以说在签订合同的时候是在下赌注。 无非就是两种结果，反正不做这笔订单工厂一样的要关门。 看着仓库里越堆积越多的饮料更加的担心，谁知道今天一早，就派车给省城送去了3000箱的饮料，看样子是早就拿下了订单。 “老杨，我公司人手不够，你安排人给我送40箱奶茶过来。” “好，我马上去安排。” 为了联系方便，特地在办公室安装了固话，总不能每次都跑来跑去。 四十分钟后，王知行看见卡车过来了方才下楼，一下来就看见坐在驾驶位置上抽烟的杨立坚。 “还亲自过来了？随便找人把剩下的送过来就行，不用大老远的还专门跑一趟。” 杨立坚嘿嘿一笑，递给王知行一根烟。 “那不行，王老板有吩咐安排司机怎么行，肯定要亲自送过来，这东西也卸在这里吗？” “不不不，这40箱是要拉去给商铺的，先去一中后面那条街。”说着上了车。 “好勒，走着。” 到了巷口，卡车进去了很难出来。 王知行下车一路小跑进去，“虎哥，奶茶送过来了就在外面，叫两个人来帮忙搬一下。” 老虎一听是奶茶，放下手里的事情叫上两人跟着一块儿出去。 “虎哥，我给你留了10箱，先搬下来再说。” 将10箱奶茶全部放在地上后，王知行又才开口道：“这里是10箱，共计240瓶，零售价是4元一瓶，给你的价格是2元一瓶，能卖出去多少就得看你的本事了，另外这是 活&#xe863;的介绍书，你先看看，免得到时候不清楚。” “好。” 接着又送完另外的三家之后，王知行才松了一口气。 他不仅仅是低估了省会的实力，更是低估了三江市场的实力。 看着他疲惫的样子，杨立坚笑道：“王老板，6点了，要不去吃个饭？” 想着没什么事儿，王知行点了点头。 “喝两杯？” “不了，等会儿回去了浑身酒味不太好和家里人交差。” 见此，杨立坚没有强求，端起手里的酒杯说道：“这第一杯以我自己的名义敬王老板。”说完一饮而尽。 接着又倒满一杯，“这第二杯是替工厂敬王老板，如果不是这笔订单，厂子倒闭是迟早的事情。” “至于这第三杯是替厂里的工人们敬王老板一杯，厂子虽然不大，但还是有十多号人，他们都是上有老下有小，之所以坚持这么久也有这方面原因，现在厂子不会倒闭，他们的生计也不会有问题了。” 王知行对他早就有调查过，知道是重情重义之人，没想到坚持这么久原来是这个原因。 “哈哈，老杨太客气了，相信我们的合作会非常的愉快。“ 吃饭吃到一半，杨立坚突然想起了什么，询问道：“王老板，我看你刚才给他们四个人的定价都不同，还要你亲自安排，难道没有代理吗？” “老杨，现在还不是时候，换位思考如果你是代理商，会选择价格昂贵并且没有什么名气的奶茶吗？肯定不会啊，所以三江地区都是我们自己在销售，至于省会则是找了经销商。” “第二个就是现在产量不高，暂时还不需要代理商，我们自己都可以消化。” 王知行只是觉得现在还不是时候，条件不成熟。 <p/ 第55章 引荐 吃饭要结束的时候，杨立坚沉思片刻后开口道：“王老板，冒昧的问一个问题，有没有扩大规模的想法。” “当然有，今天的情况你应该清楚，现在库存明显的不足，你的厂子生产量已经达到饱和，急需要新的代工厂，要不是你的规模不够，还真是不错的选择。” 他点了一根烟。 “我的厂子能够有这样的效益已经知足，是这样的我有个关系很好的兄弟，这几年他的厂子效益同样不景气，想着王老板要是有这方面的想法，我倒是可以引荐一下，他的可是国有工厂，日产量三万以上不是问题。” 说实话，王知行有些&#xe863;心。 不是没想过联系国营工厂，就是没有路子，现在正好有介绍的人说不定可以接触。 除了推出奶茶外，还准备推出冰红茶和绿茶两种饮料，一天能生产三万瓶，那么一个月不会低于一百万，这已经达到了下一步计划的标准。 装作不经意的喝了一口茶，点头道：“老杨，可以给我引荐看看，但是不保证合作。” “好，我现在就给他打个电话。” 大概五分钟过后，杨立坚询问道：“王老板，不知道明晚上是否方便。” 想着明晚上正好有约，没有拒绝：“可以，那就明天晚上。” ………… 第二天的晚上，是杨立坚亲自来接的他以及李珊珊，对于后者只是好奇但没有多问。 见面的地方在归化大酒店。 推门而入，里面的人迅速起身道：“老杨。” 这时候杨立坚让出位置说道：“老孟，我给你介绍一下，这位就是我昨晚上在电话里提到的王老板。” 接着又对王知行介绍：“王老板，这位就是我提到的孟禹孟厂长。” “你好，孟厂长。” 孟禹下意识的伸出了手，“你好，王老板。” 难以置信。 昨晚上接到自己老友的电话，说是有位老板可以解决他的燃眉之急，自然是希望见面，今天就马不停蹄的赶了过来。 本来以为是哪位认识的大老板，谁知道今日一看，居然是这么年轻的一个人，让他怀疑是不是自己的老友被人骗了。 或许是看出了他的质疑，杨立坚笑道：“老孟别多想，王老板年龄是不大，但是他在我这里代工生产的饮料，昨天一天就拉走了价值十多万的货物，快赶上之前几个月的。” “一天10万？”这个数字再让孟禹很惊讶，也知道是自己过于的担心。 “当然，我是亲眼看见的不会有假。”杨立坚又充当和事佬道：“王老板不要往心里去。” “没事儿，每个人知道后都非常的惊讶，习惯了不碍事，我也希望能够和孟厂长有合作的机会。” 今天王知行破例喝了酒，酒局的前半段就是相互寒暄，到了中途的时候知道该谈论正事了。 对于李珊珊，没有过多的介绍，只说是自己的朋友。 这时候，孟禹首先开口道：“王老板，不知道您的需求是什么，。” “孟厂长，我这个人向来不喜欢拐弯抹角，你先不要问我的需求，可以先回答我的问题，如果我们合作，你一天可以给我生产多少量。” 孟禹没想到会这么的直接，不过他也喜欢这样的方式。 思考后说道：“现在厂子里还有几个小订单在维持，如果合作最大可以腾出三条生产线，大概一天可以生产三万左右。” 生产量和杨立坚说的差不多，比较符合。 笑道：“产量三万勉强可以达到我的要求，因为你是杨厂长介绍的熟人，按照我和他之前的合作模式，不知道你能不能接受。” “王老板是想要听真话还是假话。” “孟厂长说笑，要听假话我何必费这么大劲。” “好，你们的合作模式老杨昨晚详细说过，但是您也知道我是国有工厂，这样的模式是可以接受，但是预付的比例太低，无法接受。” 王知行微微点头。 “孟厂长，您的厂子是在通州地区对吧。” “不错，厂子的位置在郊区外，如果不经过市区到归化市大概需要3个小时左右。”孟禹不知道他问这个干什么，反正不是秘密，很干脆的回答。 王知行笑了笑，“不知你有没有听说过奶茶这种饮料。” “奶茶？”听到这个名字他觉得非常耳熟，但又一时之间想不起来，大概一分钟后突然记起来了，脸上很是惊喜的询问道：“奶茶 是王老板的产品？” “不错。” “奶茶啊，我当然知道，听做饮料的朋友提起过，说是在归化市喝到了一种口感很不错的奶茶，他还想引进，只可惜没有渠道，找过几次奶茶店但是都被婉拒。” 王知行没想到奶茶的名声都传到了通州地区，看样子也是一致的好评。 随后笑道：“孟厂长，之前卖的都是现做的奶茶，现在要生产的是瓶装奶茶，在杨厂长这里生产的30万瓶饮料已经销售出去20万瓶，所以我们公司的实力不容置疑，我最高可以出到30%，就是不知道孟厂长有没有这方面的兴趣。” 给杨立坚的是20%的预付款，给他最多到30%。 孟禹笑了笑，“能够和王老板合作是我的荣幸。” 回去的路上，李珊珊觉得面前这个男孩子越来越让她看不透，奶茶的价格单瓶是4块，这才多久的时间就卖出去了20万瓶。， “我脸上是有花吗？看得这么认真。” “不是，就是觉得好奇，你这个年级的男生不是在外打工，贪玩就是好好学习，而你不仅拥有了一家公司，还做了一笔这么大的生意，我不知道之前的情况怎么样，但我知道你今晚上谈下来的这笔生意要上百万。” 王知行笑了笑没有回答。 经销商的四十六万已经打进了公司的账户里，加上奶茶店的销售额，除开工厂的预付金，还有至少四十万可以支配，反正借款周期为三个月，足够做很多的事情。 第二天，陈芳带着人去工厂参观和考察。 当天晚上就签订了合同，每个月的交付为不低于80万瓶，并且于10月20日正式开始生产，除了第一批在11月4日前交付外，其余的全部为一个月周期。 <p/ 第56章 我们自己买一家 周一，刚在座位上坐下，前面的徐莉就好奇转过了头：“王知行，我问你一个问题。” “有事就说，有屁就放。” “你。”徐莉握紧拳头看似很生气，随后又放开说道：“算了，姑奶奶不和你计较，你叔叔的奶茶店是不是又推出瓶装奶茶，能不能帮我买两瓶。” 王知行摇了摇头：“不行，瓶装奶茶每日限量供应，我拿不到额外的，你可以早上路过的时候排队买一瓶。” 说完，她表情像个怨妇似的说道：“就是买不到才让你帮忙购买，他们上午9点开门都上课了，等到下课再无结果就是售罄，想着你应该能够买到，谁知道也不行。” 能买到才怪，王知行心里说道。 现在三分店每日的配额都大幅度的下降，怎么可能有额外的，大部分的奶茶全部调给了经销商，除非第二家工厂也开始生产。 她刚转过去，王知行就笑着对坐在自己前面的沈新筠笑道：“新筠，要和瓶装的奶茶吗？每天都可以给你带一瓶过来。” “王知行，你不是说买不到吗？” 那句话刚说完，徐莉再次转过来恶狠狠的说道。 “嘿嘿，你怎么能够和新筠做比较，再说我又不是卖给新筠喝，是送给她的，性质不同。” “知行，别逗她玩了，如果有多的每天就多带一瓶过来，反正要给钱的。” 看着两人闹腾的沈新筠对着他说道，估计是不想看到自己闺蜜这幅样子。 有了她的开头，王知行自然是马上答应下来，这时候注意到一旁的小胖子眼神里似乎也很是期待。 想了想，王知行拍着他的肩膀笑道：“胖子，你要不要喝，我隔两天也给你带一瓶过来。” “不不不，我就不喝了。” 他家的情况不足以支撑买奶茶喝。 “放心吧，没事，你每次给个成本价就好，想喝的时候就给我说，到时候给你带。” 王知行本想着免费送，但是否定了这个想法。 通过这段时间的接触，发现温七七这小胖子自尊心很强，每天都是拼命的在学习，就为了考上好大学让父母高兴。 免费送根本就不是问题， 考虑到这些还是决定以成本价卖给他，这样的一周喝个几次还是没有问题。 “多谢行哥。” “好了，你和我两个之间客气什么。” ………… 11月5日星期六，王知行召开例行会议。 “董君，先汇报一下这一个月来的详细情况。” 被点名后，董君看着面前的材料说道：“从10月5日至今一个月时间，两家工厂共计生产奶茶75万瓶，截止昨日已经全部销售一空。” 听到这个数字王知行还是忍不住的握紧了拳头。 几十万瓶的饮料居然销售一空，结果就是生产速度赶不上销售的速度，可以说创造了一个奇迹，但是和真正的饮料大企业相比较差距还是很大。 接着董君继续说道：“上个月的瓶装奶茶销售额和奶茶店的总销售额为二百三十八万，工厂，原料商的预付金，加上奶茶店员工工资，公司员工工资以及缴税合计为七十三万，另外奶茶的活&#xe863;花费十五万，现在账面上还剩下一百五十万，净利润在八十五万左右。” 说完，整个房间里都非常的安静。 董君已经提前得知这个数据倒是显得很平静，但刚得到消息的三人非常吃惊，一个月就赚了一百万，这样的赚钱速度在三江地区不知道领先多少倍。 很快王知行就反应过来了笑道：“这是一件值得庆祝的事情，通知下去，11月全体员工都有五十元奖金。” “好。” 他向来不是吝啬的人，这一个月所有的人都是高强度的在工作，这点儿赏赐算不得什么。 接着董君再次汇报：“下个月的周期是从今天开始一直持续到12月4日，两个工厂的生产量将会累计达到120万瓶奶茶，根据安排三江地区预留30万瓶，剩下的90万瓶要全部发给经销商。” “自从上个月的销售一空之后，这两家经销商尝到了甜头想要继续合作，两家一共希望的数量是60万，另外还有三家新的经销商有合作的意向，并且有人给出了2.4的高价。” 话音刚落，王知行立马摇头道：“董君，拿出50万交给经销商，如果出价2.4元这家一次性能吃下就交给他们，如果吃不下还是交给之前的两家进行合作，另外三江地区预留10万瓶，至于剩下的60万瓶暂时不销售。” “知行，这是做什么，120万瓶足够全省范围内的销售，怎么才只是拿出一半来？” 陈芳很是疑惑，现在正是奶茶最赚钱的时候，应该大力的推广才对。 王知行笑道：“芳姐，我先说说我接下来的安排。” “第一，买下现在这间临时的办公室，我已经咨询过了，总价是五万八，重新装修大概1万左右，到时候这里就正式作为公司的地址。” “第二，收购一家饮料代工厂，这家工厂位于兴文乡，我已经详细了解过，日生产量可达两万瓶左右，一口作价110万。” 刚说完陈芳就忍不住的要开口。 见此，王知行制止了，继续说道：“第三，董君和陈芳你们二人负责接下来的招聘事宜，再给公司配一辆车，用于日后的谈判，你们现在有什么想法都可以提出来。” “老板，现在账面上150万多万，如果要一次性把三件事情都完成，都不到。”这次不是陈芳开口，反而是董君反对。 王知行只是笑了笑说道：“把50万瓶卖给经销商后，除去开支大概有80万多万的进账，已经足够支撑把这三件事情做好。” “我知道你们实际上想要反对的是收购工厂，但是我认为这是很有必要的事情，如今生产量不多交给代工厂来做最合适，可是随着后面的规模越来越大，我们必须要拥有属于自己的工厂，这一点不容置疑。” 对于他而言，自有工厂不一定大，不一定要多，但是必须要有。 原因很简单，有了自己的工厂之后，就可以进行其他饮料的研发和开发，总不能跑到代理的工厂做这些事情，泄露了后果会非常的严重。 <p/ 第57 最好的推广 “董君，还有一件事情，第一批投入的30万瓶奶茶，有一个一等奖，有没有人联系过我们来兑奖。 王知行突然想起来这件事情，其余的东西价值不高，都是卖出去之后返现就行，但是手机这个必须要购买人联系公司这边，才能够进行兑换。 按理说第一批的奶茶早就卖完，一等奖应该出现了才是。 要知道这瓶饮料是在他的亲眼见证下进行封条的，可以保证绝对是有那么一位。 只见董君摇了摇头道：“从目前几家店铺的反馈来看，似乎并没有人中了这部手机，多半是在经销商这边。” “知行，既然没有来兑换一等奖，不正好可以给公司省下一笔手机钱？”陈芳没有想那么多，只是有些疑惑的询问道。 王知行当然不会这么认为，否则搞这个活&#xe863;将毫无意义。 “芳姐，你可以不能这么想，之所以奶茶可以卖的这么火，其中一个原因就是一等奖的刺激，如果到了最后没有人中，岂不是会让消费者认为我们是虚假的宣传，所以这部手机无论如何都要送出去。” 接着又对董君说道：“董君，这样，你马上给三江日报和省日报进行联系，让他们帮我们寻找这位幸运者，一定要最好的版面，钱不是问题。” “好，我下去就安排。” “最后一件事情，接下来再来一瓶的活&#xe863;还会继续，中奖率调整为1%，三等奖的奖品调整为现金1000元，不设置中奖率，限量1000个，二等奖奖品调整为现金10000元，不设置中奖率，限量10名，一等奖的奖品为10万元，限量3名，此活&#xe863;适用于后续推出的所有饮料，好了散会。” 现在三人都有不同的分管业务。 王建主要负责供应链的事情，而董君已经是公司的副总主要负责财务和工厂的对接，至于陈芳则主要是负责奶茶店业务。 隔天。 四曲省各大新闻报纸的头条只有一个。 三江的一家饮料公司寻找一等奖中奖者，至于一等奖是什么，里面写的很清楚，价值一万元的手机一部。 并且里面还附带了全部的奖品，顿时间掀起一股浪潮，更多的人是在询问在哪里可以 买到这种饮料。 就在报纸登出去的第五天，王知行终于得到了消息，拥有这个瓶盖的人就在长兴市。 周六当天他带着董君，两人前往长兴市。 当见到这位中奖者时，他一脸的不敢相信。 最开始他在报纸上看到这个消息过后，想起自己之前买过一瓶奶茶。 只是不知道有活&#xe863;，正好回家就看见瓶子没丢，打开一看不正是一等奖，抱着试一试的心态就联系了这个电话，没想到这才几天不到就过来了。 奖品交接的地方是在奶茶经销商处，专门请来了媒体记者。 随着双方将瓶盖和手机交换之后，又掀起了新的浪潮。 下来后，经销商宴请王知行和董君二人。 “王老板年纪轻轻就有这样的头脑，我实在是佩服之极啊。” “孙总可不能这么说，当初如果不是你们选择卖我的产品，又怎么可能有今日的局面。” 这位就是之前买下15万瓶奶茶的经销商，这次过来除了完成奖品的交接，还有一个事情就是谈下一步的合作。 孙阳摇摇头道：“不不不，当我第一眼看见这个营销方案的时候，脑海里想的是必须要合作，最后和董女士经过两天的谈判才谈好，说实话，这个活&#xe863;打&#xe863;了我，想必经过今天这么一宣传，接下来会卖的更好。” “多谢孙总的夸奖。” “王老板，就在不久前，我让人给贵公司发了信息，商讨接下来的合作，但是一直没有回信，不知道这次过来是否有这方面的意思。” 孙阳当然是迫切的想要合作，恨不得今天就可以签订合同。 自从刊登在报纸上，更大经销商是追悔莫及，根据他的了解，现在已经有人出到了2.5的价格，这是一个让人无法拒绝的价格，更何况今日在见到真正的老板后，更加的担心。 “哈哈，如果不是为了合作一事，今日完全可以随便租用一个场地，用不着专门跑到这里来。” 说完他眼前一亮，脸上多了一些笑意。 接着王知行说道：“不知道这次孙总想要多少数。” 思考了大概一分钟不到，孙阳伸出了五根手指。 见状，王知行摇了摇头，伸出了两根手指。 “孙总，实话实说，最多给您20万瓶， 我还要预留给其他经销商。”这不是秘密，没有隐瞒的必要。 “太少了吧，我们的第一次合作都是15万，现在才20万，就多了5万，以王老板现在的生产量，恐怕一个月在100万以上吧，我也给个实在话，30万。” 最终王知行还是答应了，不外乎别的，就在于他有实力，说不定接下来还需要他的帮助。 眼看着饭局快要结束，王知行笑着说道：“孙总，既然你对我的奶茶这么看好，不知道有没有代理的想法。” “代理？” “没错，四曲省的总代理。” 这才是真正的目的，也是接下来的安排。 那日简单的给三人说了关于代理的事情后，他们才知道原来王知行的想法早就不局限于当下，而是更长远的发展。 “什么时间，什么地点，到时候不管结局如何，我一定亲自到场。” “12月3日，地点三江地区归化大酒店内。”说完给一旁的董君示意。 后者从包里拿出请柬说道：“孙总，这是邀请函。” “好。” 接下来的两天，王知行先回了学校要上课，至于董君则是在全省范围内，给有实力的代理商送去了请柬。 同时报纸上面也刊登了这样的信息，只要是觉得自己符合要求的都可以前来参加。 根据王知行的安排，最高一级的代理就是省级代理，所以这一次除了四曲省的总代理外，还有秦西，南中二省的代理。 其实一开始没有这两省的代理，但是孙阳告诉他，那一批的奶茶已经买到了这两个省，并且绝对会有人感兴趣。 果不其然在刊登出来后就有这两省的人打电话来询问相关事宜。 <p/ 第58章 代理会议 12月4日，这一天归化大酒店的经理率领着一群员工严阵以待。 刚预约还不以为然。 在得知是卖奶茶的那家公司要租用会议厅的时候立马变得重视起来。 要说这几个月在三江地区最火爆的是什么，正是这家公司出售的奶茶。 就连这位经理都喝过，味道很不错。 会议厅内，王知行拿着一摞资料说道：“芳姐，你是公司的总经理，今天这样的局面理应你出面主持，所需要的东西还有各个公司的资料这上面都有，到时候按照流程进行就行，反正有董君姐协助你，应该不是问题。” 他肯定不会出面，至今为止真正知道这是他公司的人非常少，都是在尽量避免。 不一会儿的时间，就开始有人进来，陈芳自然是要出面接待，至于王知行也有要接待的人。 “孙总，怎么到了也不通知一声，我好下来候着。” “哈哈，小事就不劳烦王老板亲自前来接，反正一进来看见的都是熟人，随便一问就知道具体的位置了。” 这人正是唯一一个亲自邀请前来捧场的人，孙阳。 不出意外的话，今天的三个省代理他绝对会占据一席。 朝着里面走去，孙阳这时候说道：“王老板，我年长你一些就称呼你为老弟，以后叫我孙哥就行。” 这是拉近距离的一种方式，王知行当然不会拒绝。 接着他又小声说道：“说个实在话，这次给省代理都准备了多少量。” “孙哥这么着急？等会儿我们的总经理会宣布这次的代理量。” 这次的招标是直接定价格，至于具体的量会直接宣布出来，原因在于对他们的态度还不得而知，正好用来试探。 “老弟你这就不晓得了吧，早知道和晚知道差别和大着呢，其实今天来的人，不仅仅我这会儿在想办法打听，他们都是一样的想法，我不过是近水楼台先得月认识老弟你，否则那有这样的机会。” 王知行明白他的意思了。 想了想笑道：“孙哥，这个具体的你知道就好，千万不能泄露出去。” “放心，这我还是很清楚。” “当前制定的方案，要 求省代理每月不得低于30万瓶，上不封顶会根据实际的情况而定。” 孙阳没有说话，心里在盘算着什么，见此王知行招呼了一声后离开了这里。 上午9点55分，董君开始清点到会者的人数，在确定都到齐了之后示意陈芳开始。 随着时间一到，一身职业装束的陈芳走了出来。 别看她四十来岁，平日也不花妆，真要打扮起来一下子惊艳四座。 “首先很感谢各位能够不辞幸苦的到来，这次在归化大酒店我们有点甜饮料公司会选出三个省代理，具体的流程为我们提供定价，底价以及每月的数量，各位根据我们提供的信息给出自己的价格，最后三位价格高得。” 在座的各位手里都已经有简单的介绍，陈芳只是走了一个过程。 接着再次说道：“此次为盲选，我们奶茶的统一定价为4元，底价为1.5元，四曲省总代理每月货量不得低于50万瓶，另外两省总代理每月不得低于30万瓶，合同周期为一年，自1995年1月1日起生效，另外各市级，县级代理的价格也有标注，可以供各位参考，如果有其他的疑问可以在我们提供的单子上看，现在各位可以开始竞标了。” 说完就有工作人员给现场的人递上竞标卡。 这些全部都是王知行安排的。 定价肯定要统一，并且在瓶身上面，就印有几个字，建议零售价4元，是给消费者看的，也是给各级代理商看的。 除开省级代理商是他们自己竞标外，下面各级代理商都是由公司统一定价，也是避免到时候的混乱。 至于最低拿货量是根据市场的来定的。 四曲省毕竟是奶茶的产地，自然要更高一些，其余两省刚起步货量就会更低，当然这仅仅是最低拿货量，如果上个月的销量不错，那么随时都可以加量，如果上个月的销量不行，拿个最低还是在承受范围内。 更何况合同的时间只有短短的一年，到期后可以在实际的情况上进行调整。 其实对于四曲省总代理而言，不是问题。 三江地区也交了出去，意味着从明年的1号开始，公司不再自产自销，而是开始大力的发展奶茶店，这里可是销量最大的一块地方，说不定就可以消化三分之一左右。 整个会议室很安静。 刚进来的时候都还在相互的寒暄，因为他们大部分都认识。 此刻涉及到利益的问题，仿佛就是仇人一样，相互都不搭理不说，还要防着对方偷看。 “老板，这情况你怎么看。”站在王知行旁边的董君开口小声询问道。 王知行正在仔细的观察，说实话这里的人他只认识孙阳一个，其余的全部都是陌生的面孔，还需要用手里的资料才能比对。 “董君姐，你对孙阳的了解有多少。” 她思考片刻后说道：“我和孙阳的接触并不多，之前我的企业是做茶叶生意的，有过两次合作，只知道他的实力很强，资金颇为雄厚，在全省范围内都有业务开展，他能够做到今日靠的是诚信，据说至今为止没有出现过一起纠纷，很多人都愿意和他合作，缺点就是喜欢压价。” “哦？还会压价？” 王知行很是好奇。 通过这两次的合作，他没有发现有这方面的问题。 就算是这次想要压价也没有机会啊，因为都是盲猜，万一有企业比他出的高，就失去了代理的机会。 想要趁着竞选结束压价更不可能。 结束后立马就会签合同，只要你想要压价，我马上就可以换另外的人来代理。 “老板我知道你什么意思，说实话我也非常的疑惑，按理说他不可能给出这么高的价格，难道是老板你今天看出问题来了？” 王知行点了点头道：“算是看出来了，不过在我们的规则内就算做了影响不大，要是想真心合作自然最好，若是真的有其他想法那我们也不怕。” 备给一段时间来缓冲。 <p/ 第59章 你值得我投资 半个小时后，最后一份意向竞标卡交到了陈芳手里。 她开口道：“非常感谢各位的配合，请在座稍等十分钟，我们这就核对信息，接下来会宣布最终的结果。” 接着几个人开始核对三个省代理的信息，先将报价全部登记出来，再根据金额来决定。 至于今天能够被邀请到场的人，都是有这个实力的，同时也是可以进行合作，那些风评有问题或者是资格不够早就不在邀请范围内。 很快，三个省代理所有的金额全部都列举了出来。 董君笑道：“老板，看来孙阳还真的是不一般，原本以为他会想办法事后压价，却不曾想到他的目标竟然在这里，这样一来就解释的通为什么这么关心的原因。” “好了，芳姐你出去宣布吧。” 陈芳再次来到大厅里面。 “各位，经过公司的一致核对以及商讨，最后确定了三位省代理的名额，接下来我先宣布秦西省的人选。” 在场的人多少有些期待，唯有孙阳一人非常的悠闲。 接着陈芳开口道：“秦西省的总代理是孙阳孙老板，竞标单价为2.3元。” 闻言，众人都不约而同的看了过来。 竞标规定二级代理商的价格为固定的2.6-2.8元区间，三级代理商为固定的3.2-3.4元区间。 当前的底价为1.5元，对于在场的老板们来说，价格最高在2.1元都是非常的合理。 谁知道这位孙阳竟然不按照套路出牌，直接给出了2.3元的价格。 要知道这个价格除开成本可以说不会有太多的利润，要是每个月的销量出现问题，亏损会相当的严重。 等到吵杂的议论声结束之后，陈芳再次说道：“南中省的总代理是。”在环顾四周后开口道：“是孙阳孙老板，竞标单价为2.3元。” “怎么会。” “孙阳这是在做什么。” 当第二个宣布还是他的事情，场上再度骚乱。 对于孙阳，在场有超过一半的人都认识他，也知道这位是出了名的压价王，怎么可能会接连两次以高出正常的价格拿下总代理。 但既然宣布了这个价格，应该不会有假，总之在场的人没有谁出到了这么高的价 格。 王知行自然知道。 其实出到2.2元的老板一共有5位，在他们看来这样的价格已经是最高，谁知道会出现这样的情况。 “好了，最后就是四曲省的总代理，因为我们这边收到有五位老板给出的价格都是单价2.2元，所以我们需要进行单独的评估，还请我接下来念到的五位老板留下来，至于其他的老板我们在归化大酒店里准备了休息的地方，由我们的副总董君为大家安排。” 接着，除了念到名字的五位还在外，其余的都在董君的带领下开始离场。 这时候，王知行告诉陈芳自己去接待孙阳，不用管他。 王知行随后坐到了他的身边，小声道：“孙总还真是大手笔啊。” “怎么，难道这是不允许的吗？” “这倒不是，在我们的竞标规则里面并没有这方面的规定，自然是被允许的，只是有些出乎意料而已。” 孙阳从身上摸出一根烟，又想到这里是酒店的会议大厅，又重新的放了回去。 笑道：“在外面我有个外号叫做孙压价，私下里他们都是这么叫，其实我是知道的，但是对此不会生气，因为我做生意就是这样，只有我觉得自己的价格是合理，其他人的定价都是不合理，所以谈生意都是会想办法压到自己可以接受的范围内。” “然而这一次我要打破多年前的规矩，不仅不会压价，甚至还会帮助王老板你提价，不外乎别的，就是看中奶茶的市场和未来的价值，最重要的一点是对王老板你的投资。” 王知行回以微笑道：“孙总莫非是在开玩笑？我不过是一个高三的学生，值得你这位四曲省数一数二的代理商投资？” “不不不，这些都是表面的情况。” “就这么说，今天在场加上我共计二十一人，真正来竞标的最多五人，其余的都是来看热闹，因为前段时间我经销的奶茶，在短短数日时间内一售而空，大部分人完全是处于这个目的，但是我今天真正的目标是你。” 说到这里孙阳终于是忍不住点了一根烟，递给王知行被拒绝了。 两人很有默契的起身朝着外面走去。 到了没人的地方，孙阳继续说道：“根据我的调查，三江有点甜饮料有限公 司实际是你的对吧，陈芳虽然是总经理，实际上占比不足10%，整个公司是你一个人说了算，因为对三江地区不太了解，所以能够打听到的消息不错，你是高中生不错，可还是这家公司的老板，我当然好奇，我在你这个年龄的时候还想着怎么填饱肚子，我愿意做这一笔投资。” 这些都不是秘密，只要深入调查都能够发现，但不会有人想到这方面。 至于孙阳，要不是当初亲自去接触过，估计同样不会有这种想法。 “孙总，你这笔投资是不是代价太大了，我们按照每个月最低的两省60万来算，单月也要多出6万块，一年下来就是72万，这个不是一笔小数目。” 王知行对自己的饮料当然有信心。 就算最后销量不错，他的价格总是要比其他人高很多，是以万为单位来计算。 “哈哈，我给你讲个简短的小故事。” “八年前，一个三十五岁的中年男人，被自己最信任的妻子所骗，欠下一百多万的债务，那一刻有自杀的想法，但忍住了，接着仅仅用了两年时间就偿还了所有的债务，从第三年开始靠着他的头脑和看人的眼光，再次用了两年的时间成为了省内最大的代理商，涉足多个领域，而如今这个男人再次看到有价值的投资，你觉得是会选择放弃还是投资呢。” 这是王知行没想到的。 孙阳的小故事很明显是在说自己，能够如今的成就居然只花了八年的时间。 “孙总，我明白您的意思了，这笔投资不会有问题。” <p/ 第60章 钱要花在刀刃上 晚宴在归化大酒店举行。 最开心的莫过于孙阳，拿下了两个省的代理。 “哈哈，王老板，希望我们合作愉快。” “这是自然，也感谢孙总的支持，相信日后我们还会有更多合作的机会。” 另外四曲省的总代理是一位来自长兴市名叫黄星文的老板所得，同样是有实力的人。 “黄老板，期待我们的第一次合作。” “好，合作愉快。” 其余的老板看似很开心，心里或多或少都有些不满，毕竟大老远的白来一趟，什么都没有捞着。 好在陈芳许诺，后面的代理今日来参加的人有优先权，这些人的心里或许才会舒服和好受。 第二天上午的签字仪式是在办公室内举行。 黄星文虽然是第一次代理，但首月还是要了60万瓶奶茶，原本以为他就会要个最低的50万。 孙阳很大胆，两个省都要了足足50万瓶，好在来年的一月一日才交付，所以两人合计的160万不会有任何问题。 根据合同的要求，货款会在三日内到账，合计是362万，除去成本和各项开支后，净利润也就在100万上下，这是招标前就做了要求的，不担心会赖账。 办公室内，四人的脸上都是笑意，终于促成了这样一笔大订单。 “董君，到明年1月5日左右，公司还有多少可以&#xe863;用的资金。” 现在的董君已经正式成为副总，分管财务和人事方面。 经过一段时间考察和思考，王知行还是决定用人不疑疑人不用，不仅让她做了副总，还管理着公司的全部财务事宜，除了招了一个财务协助外，其余的都是她在处理。 闻言，董君开口道：“这两笔订单的款项到账后，公司账面上大概会有530万的资金。” “根据我们和工厂以及供货商的合同，下个月5号前要将之前几个月的余款全部结清，三个月合计生产405万瓶奶茶，其中有90万瓶是我们自有工厂生产，总金额是423万元，除去先前已经给杨立坚厂，原料商和运输，包装等方面支付的20%，还有支付给孟禹厂的30%外，合计尾款还有365万元，意味着可以&#xe863;用的资金还有165万。” 不知道为什么，听到这个数 字，王知行不是太高兴。 知道1月5日就是结款期，谁知道会有这么多。 公司从国庆节成立，到下个月的5号，整整三个月的时间赚了165万，平均下来每个月55万元。 或许对于别人来说已经足够，但是在他看来远远不够。 “董君，还有奶茶店的收入呢。” 这时候董君换了一个文件夹，这是应王知行要求，将工厂和奶茶店的业务统计分开计算。 “老板，根据您的要求，从七分店开始，后面所有的奶茶店面积控制在45至55平米之间，全部采用同等的装修材料和价格，每一个店配备一名店长和四名员工，目前第一个月都需要大概3万元的支出，随着成本的增加，奶茶店还处于亏损的阶段，还需要一段时间才能盈利。” “好，这个暂时不影响，奶茶店的扩张一定不能停下，现在我说一说接下来的安排。” 这是之前就定好的。 大事由王知行来安排，其余的小事就交给三人自行处理，随着发展的越来越快，自然会有新的变&#xe863;。 随后开口道：“三位，众所周知冬季是饮料的淡季，这对我们的瓶装奶茶会有影响，但是对奶茶店不会有丝毫的影响，11月中旬，各个奶茶店都推出了热饮，有热奶茶，热果汁和热咖啡等等，这在寒冷的冬季反而是招揽客人的一种办法，试想一下，走在回家的路上，寒风刺骨这时候能够喝上一杯热饮有多么的舒服，所以扩张一定不能停。” “截止目前我们在三江地区共有九家分店，通州地区有两家分店，这个月内我希望奶茶的店面可以突破二十家，所以接下来通州地区再开四家分店，另外在隔壁的广利市和南梁市都要各新开四家分店，到明年6月前奶茶店必须要遍布整个四曲省，门店数量不得少于五十家。” 这不是王知行夸张的话。 现在四曲省共计13个市7个地区，以每个月5家新店的速度，除开现在已经有的地区外，剩下的差不多也就半年时间就可以完成布局。 “知行，我和你王哥都没有意见。” 率先开口的是陈芳，换做是之前还会询问两句，现在都是无条件的支持。 “老板，我也没有任何意见。” 在场四个人，三位老板都没有 意见，她就是个打工的，哪里还会有什么意见。 见他们没有意见，王知行要继续说。 “第二件事，董君你回去之后去买5台手机，光靠固话联系不太方便，每人配备一台便于有急事联系。” 刚说完，陈芳就说道：“知行，买3台就好了，我经常都待在办公室里用不上，再说现在一台手机都是上万，没必要。” 王知行摇了摇头：“芳姐，不要这么节约，虽然你大部分时间都待在公司里，总有要外出的时候，一旦遇到紧急的问题没办法短时间内联系上，万一是非常重要的事情怎么办，所以每人都要配备，至于多买一台总会遇上，钱要花在刀刃上。” 在王建的劝解下她才勉强的接受。 “最后一件事情也是最重要的，现在奶茶店和瓶装奶茶这边都走上了正轨，公司也在逐渐的扩大，仅仅靠我们四人很难兼顾所有，而且我发现因为业务的重叠，其实会引起很多不必要的麻烦，所以我准备将两个业务彻底的分开。” 这是王知行最为头疼的一件事。 最初还是奶茶店的时候陈芳还能够管理的过来，如今的公司对于她而言已经有些超出能力范围，再过一两个月估计真就是问题，至于王建更没有这方面的能力，无论怎么看董君都非常合适。 至于他自己，学业繁忙，同样没有时间。 但是一下子就完成转变，恐怕很难接受，不管怎么说都是公司的股东，所以准备了缓冲的时间。 <p/ 第61章 不能让人看不起 “芳姐，王哥，这方面你们看看有没有什么意见。” 二人对视一眼，陈芳笑道：“知行，按照你的安排就是，现在公司规模越来越大，即便是董君协助，我也感觉到比之前疲惫的多，有人分担自然最好。” 夫妻二人怎么不明白其中的意思。 说实话，这事王知行自己做了不告诉他们都可以，既然在询问是给了足够的尊重，又何尝不懂这道理。 更何况疲惫是真的。 以前开杂货店就忙一会儿时间，每天营业额一两百上下。 现在从早上到晚上是忙个不停，每天的营业额都是以万来计算，甚至十万，百万都有，的确是心有余而力不足。 得到回复，王知行微微点头，倒不是故意针对他们，是从整个大局着想。 “好，那我就说了。” “首先，芳姐，王哥，接下来我准备成立三江新新饮料有限公司。” “成立新公司？”陈芳一下子没有反应过来，现在的公司没什么问题，怎么一下子就提到了这个，不解的询问道。 王知行点头道：“没错，成立独立的公司，然后全资收购有点甜公司的瓶装奶茶资产和业务，包括工厂这些，现在的公司只保留奶茶业务，因为我发现这是两种完全不同的业务，如果放在一起很容易出乱子，而且接下来准备研发其他的饮料，所以需要进行独立。” 其实这个问题王知行早就想要提出来。 当初要做工厂业务的时候分开是最方便的，可当时要借助奶茶店来打响名气，否则根本就没有办法开展。 奶茶能够卖的这么好，除了再来一瓶的活&#xe863;外，还有就是离不开先前奶茶的铺垫。 接着王知行补充道：“你们夫妻二人拥有7.5%的股权，到时候自然会分配，并且全资收购了之后就有足够的金钱来发展奶茶事业。” 有私心存在。 刚开公司的时候是想着拉他们一把，今非昔比想法发生了改变。 说实话，如果是进行重大的调整，两人立马可以接受，提前做好了准备。 突如其来的变化不知道该作何选择。 “知行，我和你王哥都没有意见，能够有 今日的成果我们已经非常的知足，如果当初不是遇见你，恐怕现在还守着铺子。” 大概五分钟，两人想通了，陈芳做了选择。 别看两人持有的股权不多，这几个月实际上赚了有10来万，这是开店几年都做不到的事情。 “有点甜这边依然是芳姐你出任总经理，这个不会改变。” “我继续出任总经理合适吗？” “当然，公司下设财务部主要负责财务和审计这方面的工作，原料供应部主要负责奶茶店的原料问题由芳姐暂时兼任，这个我们有固定的合作商，以它的实力足够撑起我们上百家门店的原料，运营部主要负责各个门店的事宜，由赵虹出任经理，她能力很强，主店在她的管理下不亚于三分店，很合适，最后人事部负责门店内人员的管理，由严维全出任，增设市场部，暂时由鲁辉担任。” “第二，新成立的新新饮料公司由我出任总经理。” 因为没有找到合适的人选，只能暂时担任。 接着开口道：“下设生产管理部，经理我有一个非常合适的人选，准备下来接触；原料供应部我准备聘请王哥来担任，你对这方面很熟悉应该不是问题，董君出任财务部经理，并且暂时代替人事部经理，另外我还会设立品控部，是专门来检查饮料成品的品质问题，最后设立市场部，主要是开发市场，因为我们会不断的推出新的饮料，不代表每一样都会有这种市场，所以需要有人专门来开发。” 分开不错，可王知行依然是有点甜公司最大的股东。 完全的交给陈芳肯定不行，她没有学习过这方面的知识，也没有这方面的经验。 现在选了老员工来协助一段时间不是问题。 其实原本想的是让严维全出任副总，他大学所学的专业就是这个，这段时间以来五分店管理的不错，有这个能力胜任，先在人事部经理的位置上待着，等到真正合适的时候再任命。 赵虹不是副总最好的人选。 不仅仅是专业不对口的原因，是因为通过接触发现她没有这方面的能力。 对于两个公司而言，原料都是非常的重要、 思来想去让陈芳和王建分别管理两个公司这方面的事情还是没有问 题，最主要的是放心。 说完，陈芳点了点头道：“好，那就这样安排，有赵虹和严维全这小伙子在不会有问题，至于你王哥，就让他跟着你去吧。” “好，新成立的公司有几件事，董君你去安排下。” “老板你说。” 王知行想了想说道：“首先第一件事是买一辆车，40万上下即可，之前的那辆车就留在现在的公司，出去谈生意肯定要有车，不然每次都是坐车出行不方便，另一个车也是展现实力的一部分，有的人比较看重这点。” 他忘不了那日招标的时候，一些老板看见公司那辆车的表情。 尽管没有表现的很明显，可依然看出了不屑一顾的样子，知道车不怎么好，但也没有必要这样。 就是这一幕让王知行明白，出去谈生意的时候还是要有一辆好车才行。 要不然就得有知名度，让别人不会怀疑实力，至少现在做不到。 这件事就连一向有意见的董君都表示很支持，认为说的非常有道理，若是个人的车差点儿无所谓，这是公司用车太差了不行。 “第二件事情，联系一下政府看看能不能给我们提供招聘的场地，现在公司里各个部门都缺少人手，加上马上还有新店开业，可以先招聘进行培训，另外还有工厂里面缺少熟练的工人，大概可以促成上百人的就业，这应该不是什么问题。” “好，这个我尽快的安排。” “最后一件事，是我的私事。” 说着王知行从身上摸出一张纸条交给董君说道：“这上面的东西你帮我准备一下。” 董君接过来一看，只是笑了笑没多说什么，这本来就是当代年轻人追求的东西。 虽然他已经是两家公司的老板，实际上也才十多岁，喜欢这些是正常的。 “没问题。” <p/ 第62章 考虑一下 散会后，王知行去接见他中意的生产部经理人选。 “王总，您是来找杨厂长的吗？” “对，他现在在哪儿？” 这是杨立坚的秘书，知道王知行的身份，很是客气的回道：“我们厂长就在办公室里，我这就带您过去。” “不用了，我自己上去就好，你去忙你的事情。” “好的。” 来到办公室，推门而入，杨立坚正在写着东西，仿佛是听到了&#xe863;静，抬头一看，赶紧放下手里的东西起身迎接。 “这小李也是的，王老板过来了也不通知一声，我好去接你。” “哈哈，老杨，我们之前何必这么的生疏，自己上来就行，这事儿也不怪小李，是我专门吩咐的。” 招呼着王知行赶紧坐下，杨立坚亲自倒了茶水。 “今天怎么有闲工夫到我这里来，莫不是来视察生产的情况？” 王知行摇了摇头：“你知道，厂子里的事情我基本上不过问。” “这倒是，听王建说你就是个甩手掌柜的。” “今天过来是为了两件事情，都是和你有关，我说完之后先不忙着下决定，慎重考虑一下。” 见他说的这么重要，杨立坚轻视的心收了起来。 “第一件事，我准备收购你的工厂，当然是全资收购，不过厂子里的所有事情我都不会过问，只是会派一名财务过来。” “第二件事，聘请你为我三江新新饮料公司的生产部经理，主要负责公司自有工厂的事情，工资待遇可以分为股权奖励和年薪，由你自行选择。” 思来想去，觉得杨立坚是很合适的人选。 他在工厂领域前后待了二十年的时间，经验相当丰富，通过这段时间接触，看得出来也是有野心的人，只是没有足够的资金。 先是收购他的工厂，再聘请过来管理生产部，等于说还是做他原来的事情，不过管理的可就不只是一家工厂，而是两家工厂，甚至还有后面的业务。 对于这样的人才，王知行可以开出股权的奖励。 接着王知行继续开口道：“老杨，如果你两件事都同意，那么你原先的厂子，和公司现有的一家工厂都属 于生产部管理，你可以考虑一下。” “王老板就这么看得起我？” 杨立坚不认为自己有这个能力，说实话还是很心&#xe863;。 “这是当然了。” 王知行其实心里还有更合适的人选，就是自己的老爸。 王仁文在工厂同样待了有十五年时间，对这些也是非常的清楚，更何况管理的是国有工厂，比杨立坚的能力高得多。 只不过思考过后还是放弃了这个想法。 一是自己现在所做的一切还没有和家里人说，二是后面有更好的安排。 也想过去找孟禹。 不过考虑到他可能会拒绝，还会浪费时间就放弃了这个想法。 毕竟孟禹也是国有工厂的厂长，一年的年薪不比他开出的条件差，再说谁会为了一个公司而放弃这个位置。 沉默了有足足五分钟。 “王老板，我想知道年薪和股权奖励的详细。” &#xe863;心了。 开出的条件很诱人，很少有人可以拒绝。 厂子被收购后，杨立坚可以立马拿到一笔钱，到了公司来之后不仅可以管理两家工厂，还有股权奖励可以选择，意味着照样是他的工厂。 “如果选择年薪，那么第一年10万，以后每年都会以10万的底薪增加，第二年就是20万，第五年就是50万，没有其他的附加条件，就算是亏损一样按照这个标准，并且你可以随时离开。” “如果选择股权，每年给你0.5%，一共是10年，共计是5%，条件是必须要留在公司工作10年时间，到期后你才算是真正的拥有，如果中途离开按照每年3万元的年薪计算。” 以现在公司的价值来算，0.5%的股权就值个10万左右，但是可以保证一年之后绝对不止是10万元的价值。 王知行当然是希望他选择第二个。 因为有股权他会更加的认为，加上10年的约定期，这段时间内公司已经足够发展到一定的高度，他可以自行选择离去或者是留下来。 “王老板，说实话，无论是年薪还是股权都非常的诱惑，但你也知道创立厂子不容易，所以给我三天的时间考虑一下。” “好，没问题，希望杨厂长能够给我一个满意的答复，不过还是要尽快，我这边在12月16日和17日会有一场大型的招聘会。” 让他今天就做出决定 显然不现实，又不是过家家，答应了这个要求。 原本以为要等上三日的时间，杨立坚会好好的考虑一下，结果第二日就来到公司。 “王老板，我想了想，厂子可以卖给公司，不过我需要保留5%的股份，毕竟这是我一手创立起来的，全部卖掉舍不得，根据评估，厂子的价值是50万元整，因为我要保留5%，按理说应该还剩下47万5千元，不过只需要支付45万元整就可以了，算是我溢价购买厂子的股份。” 王知行当然是想要全资收购，这会方便的多。 不过一想到反正都要给他股份的奖励，少这5%不是问题，点了点头道：“董君，厂子收购的事情就交给你了，公司现在还能够&#xe863;用的资金是多少。” “老板，现在还有15万可以用。” “钱花的真快啊。”王知行不由得感慨。 幸好开这家公司所花费的就是他自己的钱，不然的话根本就不够。 主要是奶茶店这边需要迅速的扩张，留了足足30万左右，剩下的全部现在也是已经花费的差不多了。 “另外招聘会场的事宜沟通的如何了。” 原先厂里的工人王知行一个都没有辞退，还是按照原先的工资为他们发放。 此次招聘两个厂的工人都要扩充，新招进来的工资也会相应的提升，至于原来的工人可以参加考核。 考核通过按照新工资标准执行，没有通过的可以选择继续留下来，或者是给一笔卖断的资金供他们自己选择。 要说让他们全部下岗也不忍心，最担心的还是怕引起骚乱，干脆用这样的方式，你没有能力就少挣或者是离开，有能力自然可以提高工资。 “放心吧老板，到时候会把他们的一个会场借给我们两日时间。” “好，此事你去安排。” <p/ 第63章 意外收获 周三。 中午放学，王知行正要起身离开，前面的沈新筠悄悄的给他递了一张纸条。 用很小的声音说道：“没人了再看。” 说完就跟着徐莉消失在教室门口。 一旁的温七七看着这一幕，连忙摆手对他说道：“行哥，我什么都没有看见。”说着也一溜烟的消失不见。 王知行有些好奇里面的内容。 这两个月时间，他没事儿就逗逗沈新筠或者是带奶茶过来。 而沈新筠在知道他很少吃早饭后，是天天都会带早饭来，没有一天漏下的。 害的徐莉这个八卦大户以为两人是谈起了恋爱，温七七这小子也是时不时的八卦。 走在回家的路上，他摸出纸条一看。 “下午放学等我。” 如果是男生，这就是在约架，是女生就不一样了。 一下午的时间，王知行都在想入非非，想知道约他干什么。 到了放学的时候，李云帆准时出现在门口，从教室后门对着里面喊道：“行子，走着。” 王知行果断的拒绝：“我今天有事儿，你先回去。” 这时候徐莉和温七七已经走了，李云帆注意到这一幕，走进教室里不怀好意的笑道：“好啊，你，想不到居然是重色轻友的人。”说着指了指前面的沈新筠。 “你懂个屁，我是晚上有事不能和你一块儿。” 两人约定是在奶茶店集合，还没有走是要等着沈新筠先离开。 接着，只见她站了起来，转过来询问道：“你们在说些什么。” “没什么，你先回家吧。”王知行笑着说。 看着沈新筠离开后，王知行又才推了推他说道：“你也先回去吧，我知道你要去游戏厅，我也不会那么快回家的。” “我总觉得你有些不对劲，不过今天算了，你记得欠我一场篮球赛，明天补回来。” “没问题。” 李云帆最近迷上了去游戏厅，对这个问题没有深究，要是之前的话绝对是打破砂锅问到底。 来到三分店，店长又从陆民之换了一个不认识的人。 一开始是让鲁辉去开发市场，但陆民之毛遂自荐要求跟着一起去，想着比较机灵，就 答应了这事，现在所有分店的店长和店员基本上都是不认识的人。 奶茶的热度虽然散去，但依然是销量不断，一进店零星的有几个人在排队。 到了王知行的时候，询问道：“请问二楼的包间现在有位置吗？” “您好，二楼还有位置，请问两位要喝点什么。” 王知行简单的浏览了一遍，指着菜单笑道：“来两个中杯的热橙汁，一杯少糖，一杯多糖。 店员登记后抬头笑道：“好的，两个中杯的热橙汁，一杯少糖，一杯多糖，一共是20元，请问您有会员卡吗？出示可以享受折扣优惠。” 对于这名店员的服务态度王知行很满意。 根据要求，顾客下单的东西的需求都必须要重复一遍，这是出于尊重，另外也可以减少错误的发生。 这时候，一旁的沈新筠从书包里拿出黄金卡开口道：“知行，我这里有卡。” 店员一开始以为是两位学生，当看见黄金卡的时候知道不是普通人，目前整个的黄金会员人数也就60多人，毕竟三百块买一张卡不是谁都可以消费的。 “不用了，我今天也有带卡。”王知行从兜里摸出一张卡说道。 看着两人都分别拿出了黄金卡，店员态度更好也更认真，知道不是他可以得罪的起。 然后当看见王知行会员卡的编号时，顿时一下子慌张了，手一抖卡就掉在了地上。 “小张，你怎么回事。”这时候从吧台另一边传来一声呵斥。 “对不起，对不起，是我手抖了。” 小张赶紧捡起会员卡重新交给了王知行。 过来的这人一看是店长的打扮，她开口道：“这位先生确实不好意思，鉴于您是我们奶茶店的黄金会员，又发生了这样不愉快的事情，这单给您半价的优惠，您看可以吗？” 王知行知道这小姑娘是被吓到了，不是故意这样做。 笑道：“没事儿，这小姑娘做的非常不错，难免有紧张的时候不碍事，你也用不着罚她，这单还是按照应该的价格来收取。” 说完又将卡递了过去。 店长很想知道小张是看到了什么这么慌张，当接过来一看，手同样一抖。 编号000001。 作为店长知道真正的老板不是陈芳，据说是一位中 学生，由于后面很少出现，真正认识的人不多。 她知道总经理陈芳的卡是000002，那么比这个卡号还要小的数字很明显，站在面前这位就是奶茶店实际上的老板。 “老。”正要开口，王知行抢先说道：“按照你们的流程来就行，其他的没有必要，现在几号包间是空着的。” “您好，现在2号包间是空着的，我带您上去。” 作为店长早就学会了察言观色，既然老板不想暴露自己，她不可能强行说出来。 “不必了，等会儿把两杯果汁送上来。” “好的。” “新筠，你先去楼上的包间，我去上个厕所就来。”王知行说道。 “好。” 看着沈新筠离开后，王知行笑着说道：“店长，刚才这位小张做的很不错，至于手抖可以忽略。” “我知道了老板。” 按照店里的规章制度，这样的举&#xe863;是要受到惩罚的，不过既然老板开口，店长自然不可能还会这么做，最多就是下来口头批评两句。 这时候，王知行走到小张面前，笑着询问道：“你叫什么名字。” “老板，我叫张小小。” “人如其名，看着是挺小的，满20岁了吗？是否有毕业。” 张小小不知道是什么意思，很是紧张的说道：“老板，我已经23岁了，今年7月份刚从四曲工业学院财务专业毕业。” “哦？你是财务专业毕业，有证吗？” “有，各项证件都是齐全的。” 王知行没想到这一趟还有意外的收获。 四曲工业学院可是一所重点大学，来这里做店员太屈才，她有证件正好公司缺人。 “张小小，你明天去把这段时间的工资领一下，后天去公司报道，会有人给你新的岗位安排，算是升职。” “啊！” 正要询问的时候，王知行已经消失在楼梯的位置。 <p/ 第64章 招聘工作 “小小，恭喜了哦。” 张小小和店长都没有想到还有这样的事情。 本来把客人的东西弄掉了是要惩罚的，谁知道不仅没有惩罚，反而还升职了。 先不论去公司做什么岗位，能从店里调上去就是升职，哪怕是做普通的员工都行。 对于店长而言，店里有人升职是好事。 她已经是三分店的店长，再往上也是进入公司里面工作，少说也是主管级别的，手里的员工能够高升说明她教导的好，也是炫耀的一种资本。 推门进去，沈新筠正坐在里面等他。 “新筠，你也知道这里我叔叔开的，和他们寒暄了几句。” “没事儿。” 王知行觉得有必要解释，这里别看是包间，对下面的情况可是看得一清二楚。 喝了一口热的橙汁，王知行觉得一下舒服了许多，笑道：“新筠，今天找我是有什么事情吗？” “知行，就是你叔叔的奶茶公司是要招聘对吧。” “没错，这两天三江电视台和三江日报都有刊登招聘的广告，据说一次要招上百人，怎么了，你家里有人要去应聘吗？” 他记得沈新筠的爸爸一直都是老师，没有说有辞职，后世到了小学副校长的位置上退下来的。 妈妈是工厂的工人，也是到了千禧年才下岗，现在没有必要打听招聘。 “不是我，是徐莉。” “徐莉？” 这么一说，王知行想起这几日徐莉都不怎么开心。 平日还会转过来欺负温七七，这段时间很少转过来说话，就算打招呼都很敷衍。 本以为是女生每个月的那几天心情不好，没有在乎，再过两日就会没事，看来并非是想的那样，应该是家里出事了。 接着沈新筠一脸愁容的说道：“半个月前，徐莉的爸妈被通知下岗，下岗后虽然有补助，但是那点儿钱只够一段时间的生活费，要是找不到工作连吃饭都是问题，两人一直待在工厂里面，没有其他的技术，找了这么久一直没有成功。” “眼看着越来越愁，昨天她就听说你叔叔的工厂要招人，但是名额不多，估计希望不大，她又不好意思来找你， 所以就委托我来问问能不能行个方便，不说两人都被招上，至少爸妈中有一个人能够进去，当然她知道招聘有招聘的规矩，所以准备了一千块，你看够不够，若是成功了也给你包个红包。” 走后门是很正常的事情，在他这里是绝对不允许的，别说是一千块的红包，就是一万块都没有用。 换做是其他人王知行一定会拒绝，但是看在沈新筠的份上，决定帮助一把。 从给出的条件就看得出来，徐莉和家里的教育还是不错，她父母也没有说死皮赖脸的要帮助，这对于其他人来说是问题，对于王知行而言一句话就可以解决。 正好徐莉的父母也是厂里的老工人，招聘了之后用不着花费太多的精力和金钱进行培训，是好事。 “新筠，你也知道我没有什么话语权，不过我这叔叔是从小看着我长大的，这点儿小事应该不是问题，你让徐莉的父母先去应聘，我回去就给我叔叔说。” “不管能不能成功，我都替徐莉先谢谢你。” 解决了这事后，沈新筠看着都要开心了许多。 两人一直待到7点才离开，本来想请她吃饭，被婉拒了，王知行想着时间比较晚，没有多说什么将她送了回去。 临走时询问道：“新筠，再有几天就是你过生日了对吧，有时间吗？到时候有礼物要送你。” “哟，想不到王大公子居然记得我的生日，看在你这里帮忙的份上，我就给你一个机会，到时候有时间，不过先说好，若是礼物太差了我可是会生气的。” 两人已经熟悉到可以开玩笑的地步，不再像是之前随便两句话就会脸红。 王知行点头回应道：“放心吧，礼物你绝对会喜欢的。” ………… 招聘分为两日。 第一日是在星期五，是为了那些待业的人准备的，王知行没时间去，招聘的大部分都是普通的工人。 第二日是在星期六，是给那些上班族而准备，他们只有周六周日有时间，这是为了能最大程度的吸引人才。 这一天正好也有时间，可以亲自面试应聘管理层的人选。 刚到招聘的会场，人山人海，少说也有四五百人。 王知行没有在外面多做停留，直接朝着里面走 去。 “董君姐，我昨天说的那两个人安排了没有。” “当然，这可是你吩咐的事情，我都是亲自在盯着，怎么，招聘的两人是你小女朋友的父母？” 董君记得昨天接到电话，还以为是重要的事情那么着急，谁知道就是安排两个普通的工人，看他这么上心的样子，想要逗一逗。 虽然王知行从来没有承担过，但是在他们眼里，沈新筠就是他的小女朋友。 脸皮厚是不错，可直接说出来还是有些汗颜，赶紧转移话题说道：“董君姐，别笑话了，你安排一下，10点开始面试管理岗位。” “好。” 王知行独自看着简历，有觉得不错的就单独拿出来，准备多问两个问题。 很快，就到了面试的时间。 第一个进来的人是今年毕业的大学生，27岁，叫徐彤，应聘的岗位是新新公司的副总。 其他的先不谈，光是华清大学研究生的这个学历就值得让人仰望。 她第一个面试也是王知行的安排。 “徐彤是吧，我看你的简历上写的是华清大学毕业的，以你的学历恐怕是企业抢着要，若是从事其他方面的工作必然是可以打出名气，怎么会想到来这个刚成立不到一个月的新公司呢？” 看简历的图片，王知行以为是那种乖乖女的形象。 现在见面后一看，整个人非常的有精神和气质，一头齐肩的头发加上黑框的眼镜给人一种很干练的感觉。 “很简单，毕业后我希望回到家乡发展，你的公司刚刚成立不久，副总的职位正好可以给我锻炼的机会。” 换做其他人听到把自己公司当做跳板的话，肯定会非常的生气。 在王知行这里，他不但没有生气，还露出了微笑，毕竟这是她应该有的魄力，要是唯唯诺诺说出其他的理由，或许还不会觉得有意思。 <p/ 第65章 恭喜你 “徐彤恭喜你，我们公司正需要你这样的人才，下周一来报道，岗位是副总经理。” 王知行的拍板决定，在场其他几人没有表达意见。 “啊。” 听到这句话，徐彤一时间没有反应过来。 在应聘前，她了解到这家公司实际上是从有点甜奶茶公司分出来的。 对于这家奶茶公司也进行了详细的了解，发现仅仅用了三个月不到的时间就发展到了上百万资产的公司，靠的就是瓶装奶茶。 买了两瓶喝过发现味道的确很好喝，加上‘再来一瓶’这样促销活&#xe863;很是好奇。 就像是王知行所说的一样，以她的学历，整个三江地区的公司随便选择。 之所以来到这里一是好奇，二是想要和老板接触一下，看看是什么样的人才想出了这样的办法，她知道这个活&#xe863;传开之后必然会引起很多人的模仿，甚至会成为经典的案例教材。 虽然没有见过真正的老板，但明白这是一位不好糊弄的人。 来的时候做好了很多的准备工作，结果除了一些基本的信息外，就询问了一个问题就通过了，实在是不可思议。 “我这就通过了吗，我们似乎还有很多的东西没有谈。” 闻言，王知行笑了笑。 “徐小姐，很显然你来之前做好了充足的准备，无论我的问题如何你都可以应答如流，至于工资方面，我们提供了固定年薪和利润年薪两种，对于你来说理解起来不是问题，你怎么选择可以私下里再谈，没有必要在这里浪费时间，我想没有其他的问题。” 这又是徐彤不曾预料的结果，她是有准备，可至少也要问一问吧。 不解的询问道：“不知道您在贵公司是什么职位，按理说副总一般需要得到总经理的面试吧，难道就这么的轻率？” 王知行哈哈大笑道：“不错，你刚才已经通过了总经理的面试。” 她愣神了片刻，反应过来后有些难以置信：“您就是老板？” “难道不像吗？说实话今天应聘副总的一共有三人，你只是其中的一位，我只是刚才看见你的学历来了兴趣，所以放在第一个，没想到你给 我带来了惊喜，我很满意，就这么简单，你要是愿意下周一来找董君报道，若是不愿意就此别过。” 沉默了有半分钟，徐彤知道自己遇到了一位和预想中完全不同的老板，是一位不按照常理出牌的老板。 “我对到贵公司来上班非常感兴趣，更想和您这位老板详细谈一谈。” “当然可以，不过前提是我会在公司的员工名单里看见你。”王知行不假思索的直接给出了回应。 意思很简单，想要和我谈就来公司上班，否则也是浪费时间。 接着对旁边的人吩咐道：“董君，请下一位面试者进来吧。” “好。” 经过一上午的面试，剩下的岗位也都有了合适的人选。 新新公司的品控部经理是一位叫余正奇的三十五岁男人，之前是在省会的一家工厂做质检方面的工作，因为妻子工作的变&#xe863;跟着一起到三江来。 市场部经理叫汪茹，原先是三江地区一家公司的销售经理，因为工资待遇的问题选择了跳槽，别看是一位女性，但是在上一家公司的销售记录可是非常的高，有一定的能力。 “各位，管理岗的面试都已经结束，幸苦了，中午一起吃个便饭。” 这时候董君开口道：“老板，还有有点甜的财务部经理没有确定人选，您上午说已经有合适的人选，现在还没有看见呢。” 王知行微笑：“行了，这个人选绝对没有问题，而且是值得信任的，再说董君你也认识，她到时候会直接过来上班，我已经让芳姐安排。” 一旁的陈芳此刻也站起了身。 “董君，放心吧，知行说的这人是李珊珊，你应该有见过面，明年就从三江财贸学校毕业了，今年先过来实习着。” 听到这个名字董君点了点头没有多说，两人都认定可以胜任，她还有什么好说的。 没错，来担任财务经理的是李珊珊。 招聘广告贴出去不久，她就主&#xe863;找了过来，要求到公司来上班，本想着是做财务的工作，但是在得知她也把该有的证都考到了之后，直接让她做了经理的职位。 同时还有那日在奶茶店发现的张小小协助她。 实际上张小小这姑娘更合适一些，思来想去还是觉得李珊珊更 加的熟悉一些。 周一。 早早来到教室的王知行趴着在睡觉，醒来之后发现桌子上已经放了早餐和豆浆。 他以为和之前一样，用笔戳了戳沈新筠的后背说道：“谢谢今天的早餐啊，似乎比以往更丰富一些。” “王知行，我给你说过多少次，不要拿笔戳我的后背。”沈新筠转过来一脸怨气的说道，接着指着徐莉开口：“还有，今天的早饭是徐莉给你买的。” 听到两人的&#xe863;静，徐莉也转身过来，笑着说道：“王知行，这是感谢你的早饭，另外红包已经放在你的桌子里面。” 闻言，王知行伸手一摸，果然里面放了一个红包。 他帮忙可不是为了这东西，递给了徐莉说道：“拿回去吧，我给叔叔说了之后，他二话不说就直接答应了下来，说是正缺少技术的工人，所以我就是不说，你爸妈入厂的事都不会有问题，要感谢的话一顿早饭就够，红包用不着。” “不行，我爸说了，不管你有没有帮忙，至少参与了进来，这是许诺的一分钱都不能少。” 又推脱了两下，徐莉说什么都不愿意接过去。 直到沈新筠出面劝了两句，王知行这才勉强的收下。 一百块钱对于他来说当然不多，可是对于这样的工薪家庭来说，差不多是几天的生活费，既然还不回去就只能找机会慢慢的还，反正这钱是一分钱都不会要。 下午放学，王知行来到公司和徐彤单独谈话。 半个小时后，都不知道两人谈论了些什么，只知道徐彤出来的时候一脸震惊。 <p/ 第66章 给沈新筠庆生 12月24日。 今天是星期六，平安夜，除此之外还是沈新筠的生日。 王知行提前一周就在准备，当然不可能只有他们两个人。 11点左右，他去接人。 这两日沈新筠爸妈有事回了老家，本来是要回去过生，在得知有同学一块儿过生，顺便过平安夜就没有管。 徐莉又做了一次挡箭牌，因为知道是她，沈新筠的父母就没有太在乎了。 “知行，在这里吃饭一定很贵吧。” 看着面前的归化大酒店，沈新筠有些不想进去。 原本得知几个好朋友一起给她庆生还非常的高兴，以为就是一家小餐馆，临走的时候家里一共就给了二百块钱。 要知道这可是爸爸接近半个月的工资，就为了给她吃饭，总不可能花费的一分钱不剩。 谁知道直接被带到了这里。 虽然没有在这里吃饭，但是知道消费一定很高。 “没事儿，我都说了今天的消费都由我来买单，今天为了定这里最好的包间，还是让我叔叔帮忙的，已经提前说好了，到时候不会有太高的花费。” 王知行不会嫌贵的。 闻言，沈新筠摇了摇头道：“不行，这里还是太贵了，我们换一家吧，我过生怎么能够让你破费呢。” “哎呀，别磨磨蹭蹭了，他们都已经上去了，总不能都叫下来吧，再说订好了包间也是要花钱的，我们不去吃岂不是浪费了。” “好吧。”犹豫了半天终于是跟着上去了。 归化大酒店最好的包间，推门而入，里面已经坐了几人，王知行笑道：“我们今天的主角到了。” 看着出现在门口的两人，在座的几人纷纷起身来迎接。 按理说，这个包间一般人都租不到，所以是用公司的名义租下来的，酒店二话没说就同意了。 被邀请过来的有罗开，李媛媛，李云帆，温七七和徐莉。 原本邀请的人只有罗开，得知两人在一起后，顺便邀请了过来。 刚坐下，罗开也问了同样的话题：“知行，这里吃饭是不是很贵，虽然今天是你再说要给沈新筠同学过生，但是我们也不能过来一顿白吃，到时候吃饭的钱我们 凑一凑，平均下来你也少花费一些。” “是啊，行子，你每个月的零花钱就那么多，这一顿没有四五百拿不下来。” 见自己的死党李云帆都这么说，王知行也知道不好佛了他们的好意：“你们每个人就象征性的出一点儿，再说今天是为了过平安夜，万一还有其他花费的地方，所以用不着”。 说实话王知行不在乎，卖个几百瓶饮料不就有了。 吃饭到了一半，李云帆询问道：“行子，下午有没有活&#xe863;安排。” “当然有，下午我已经安排了去影院看一场电影，然后再去卡拉OK。” 说完李云帆就大叫：“太棒了，好久没有一展歌喉，我今天一定要唱歌痛快。” 王知行淡淡的说道：“行了，你还是好好吃饭吧，就你那唱歌的样子能够人家店里的客人都吓跑，还是安静的当个听众吧。” “哈哈哈。” 众人纷纷大笑。 李云帆这小子每次去卡拉OK，都忍不住的要抢话筒，结果唱出来的声音可想而知，简直是五音不全。 饭局快要结束的时候，王知行从包里拿出早就准备好的礼物。 “新筠，祝你生日快乐，给你礼物。” 两人就坐在一起，当沈新筠接过礼物的时候，满脸的不相信：“这真的是给我的生日礼物吗？” “当然了，难道还有假不成？” 坐在另一边的徐莉这时候看到她手里的东西，很是惊讶：“哇，王知行，这难道是四大天王中歌神的专辑吗？” 94年，‘四大天王’是最流行的时候，而歌神则是沈新筠最喜欢的歌手。 前世两人在一起后，在她的影响下，王知行也逐渐的喜欢上了。 “新筠，礼物还喜欢吗？这个是我托人带回来的全套专辑，只要是目前所发行的歌曲里面都可以听见，另外还附赠了一个播放器，可以随身携带听歌。” “喜欢，谢谢你。” 这就是那日托董君去办理的事情。 东西不是很贵，但是正好可以送到她的心里就不一样了，可以贵重的礼物好太多。 王知行不是没有想过送一些首饰，比如手链或者是项链一类的。 转眼一想差不多都是上百上千的东西，沈新筠一定不会要，就算勉强收下估计只能 够放在家里生灰，远远没有这些礼物有价值。 看的出来沈新筠对这份礼物很是喜欢，就是徐莉想要拿过去看看都不允许，仅仅的攥在了手里。 “知行，你怎么知道我喜欢这个。” “嘿嘿，这个一打听就知道了，他们四人的歌曲现在遍大街都可以听见，我估摸着你应该也喜欢其中的一位，在得知是歌神后，就托人去买了，想不到还真买到了发行以来的全部专辑，我想作为你18岁的生日礼物再合适不过。” 眼前这个男生，沈新筠突然觉得好帅，好喜欢。 自从来到一个班级后，对自己非常的关心，就连准备的生日礼物都这么的有心，这是从来没有过的感觉。 看着他的眼神，王知行摸了摸她的头笑道：“好啦好啦，别用那么崇拜的眼神看着我了，生日礼物嘛就图个喜庆，只要是你喜欢的就好。” 很亲昵的举&#xe863;，在场的几人根本不在乎，王知行的心思几人早就明白。 再说当事人都没有什么问题，他们自然不会说什么。 “行子，我也想要。” 一旁的李云帆用很忧郁的眼神盯着那一堆的专辑。 “去去去，你就一边儿去，买这些东西可是费了老大的劲，你以为说买就能够买到的，再说想听就在街上随便找个店铺，只要有音响的保证是在放这些歌曲，顺便还可以听一听其他的歌曲。” 饭局在一阵笑声中结束。 吃完饭，一行七人来到早已经定好的卡拉OK包厢。 前世的王知行对这些地方不怎么感冒，来的也非常少，后世除了陪客户外，基本上不会到这些地方来。 <p/ 第67章 一展歌喉 这里是三江地区第一家有包厢的卡拉OK店，其余的不是露天就是大厅的那种，自然不会选择。 到了包厢，很明显无法和后世的KTV相比较。 不大的房间里最多同时容纳8个人左右，要是人再多一点肯定不行。 他们7个人坐下后，差不多正好合适。 “你们可以点歌了，机会可不多，要一展歌喉的错过就没有机会了。” 想要自己随时切歌和点歌做不到，只能让服务员去放才行。 最后他们每个人点了大概三首歌的样子，把重复的去掉之后也就十四五首歌左右，王知行也象征性的选了两首歌。 李云帆点了两首歌，都只唱了两三句就被抢走了，因为里面的人实在是受不了他的‘歌喉’。 再唱下去，估计店家都要来赶人了，毕竟现在的隔音效果不好，在外面的走廊上可以听得一清二楚。 “王知行，到你了，你居然唱这首，不错哦。”刚唱完的罗开将话筒递了过来。 众人看到歌名后，都是不怀好意的在笑。 歌名是《每天爱你多一些》，演唱者自然是歌神，也是王知行找了很久唯一一首最适合的歌曲。 脑海里还有一些更不错的歌曲，只可惜都还没有发行，不可能找到伴奏，让他来清唱估计和李云帆差不多。 刚拿到话筒，他立马就沉浸在伴奏音乐里面。 “无求甚么无寻甚么 突破天地但求夜深 奔波以后能望见你 你可否知道么 平凡亦可平淡亦可 自有天地但求日出 清早到后能望见你 …… 我最爱你与我这生一起哪惧明天风高路斜 名是甚么财是甚么 是好滋味但如在生 朝朝每夜能望见你 那更加的好过 …… 而每过一天每一天这情深者 便爱你多些然后再多一些 我最爱你与我这生一起 哪惧明天风高路斜。” “好听，好听，再来一首。”刚唱完，房间里立马就响起了掌声，他们也没有想到王知行唱歌这么好听。 王知行哈哈大笑，连忙摆手：“再来一首肯定不行，再说你们不是想要看最新的电影吗？去晚了可就没有位 置了。” 显然电影的吸引力要大于听歌，一行人很快就嚷嚷着要去看电影。 94年的三江地区可没有电影院，有两家规模比较大的录像厅开在市中心附近，这次选择了最大的这一家，至于那些小的录像厅太乱，不可能去。 到了之后，7人被带进了提前准备好的放映厅。 刚一进去，众人都比较好奇，罗开询问道：“知行，按理说今天来看的人会很多，怎么这里面就我们几个。” “是这样的，我知道今天肯定会人山人海的，所以提前就在这里预定了，从下午4点到6点这两个小时内，整个放映厅是属于我们的，想要看什么都可以，不过鉴于时间不多，所以我就直接选一部最新上映的电影，你们有没有问题。” “我没问题。” “我也没有意见。” 开玩笑，这里都被包了下来，可以安静的看一场电影，这样的待遇已经是非常难得，怎么可能还会有意见。 选位置的时候，罗开和李媛媛两人自然是坐在了一起，剩下的人不可能去凑热闹。 接着王知行靠左和靠右的沈新筠两人挨着坐在了中间，李云帆和温七七两人坐在左边，而徐莉则坐在了右边，五个人围成了一堆。 王知行很想单独两人坐在一起，显然不现实。 电影开始，这是一部香江的经典枪战片。 随着电影的开始放映，两人不约而同的靠近了对方。 放了大概十分钟后，王知行在黑暗中抓住了沈新筠的手，后者下意识的挣脱了两下，还是被紧紧的握着，就放弃了这个想法，任由王知行这样握着。 看着进度差不多一半的样子，沈新筠转过头看了一眼自己的闺蜜，已经被电影紧张的镜头完全给吸引住了，这时候她大胆的枕在了王知行的肩膀上。 这一下反倒是吓得王知行一震，在观察周围三人没有发现后才松了一口气。 他怕的不是别人，是担心坐在左手的李云帆，这可是出了名的大嘴巴，要是被看见了用不了多久全校就会知道。 电影快要结束的时候，沈新筠从他的肩膀上起来，两人也恢复到之前的样子和状态。 再看其他的五人，除了李云帆正在呼呼大睡外，剩下的四人都看得非常认 真。 “帆子，电影结束了。” 被惊醒的李云帆浑身一抖，下意识的擦了擦嘴角的口水，问道：“怎么？这么快就结束了。” 王知行忍不住的翻了一个白眼：“整整两个小时的电影，你就看了半个小时不到，吃饭的时候就属你嚷嚷的最大声。” “哎呀，这不是太困了嘛，走，吃饭去。” 刚说完，罗开就对着温七七使眼色。 后者领会意思后，上前搂着李云帆笑道：“帆哥，最近学校附近新开了一家烧烤店，我们去看看，现在天色已晚，就让班长和知行先送他们三位女生回家。” 李云帆看了三人后，没有多想，点头道：“那好吧，我们走。” 两人摇摇晃晃的离开后，罗开上前一步说道：“徐莉，你和媛媛家正好顺路，我送你们回家，沈新筠的话还有知行送她。” 今天的事情徐莉看的是明明白白，特别是刚才在放映厅里面，所有的一切她可都是看见了，只是没有声张，知道自己的好姐妹和王知行关系非同一般。 王知行在她这里是过关的，也知道这是专门再为两人创造机会，点了点头：“好，那就麻烦班长你了。” 又转过来看着沈新筠说道：“我就跟着班长和媛媛回家，你就让知行送你回去吧。” 说完便和两人离开了这里。 整个过程他没有插上话，但是最终的结果忍不住的给这几人点了赞。 白天请他们过来是担心沈新筠害羞，到了晚上的时候还有惊喜等着，带着他们一块儿去不合适。 “新筠，你的生日今天还没有过完，我说过有个惊喜要给你，白天的那个不算，所以我们先去吃个饭怎么样。” “嗯。”蚊子般的一个字做了回答。 <p/ 第68章 特别的礼物 吃完饭，两人沿着江边散步。 刚走到三条河流交汇的位置，沈新筠突然开口道：“王知行。” “嗯？” “你是不是喜欢我呀。” “嗯。” 王知行没有迟疑的做出了回答，两人很有默契的继续向前走，没有谁停下来表达惊讶。 没走出两步路，沈新筠主&#xe863;抓住了他的手。 尽快时隔太久，王知行这一刻还是有一种熟悉的感觉。 “新筠，不问问为什么吗？” “为什么要问，因为我也喜欢你呀。” 听到这句话，王知行浑身一怔。 前世，两人的高中阶段尽管互相有好感，可是谁都没有捅破最后一层窗户纸，带着离开各自去了大学。 哪怕是后面在一起都是因为合适，不再是青涩的喜欢。 两人牵着手正要路过广场，王知行停下了脚步。 巴人广场。 是归化市修建的第一个供人们公开玩耍的活&#xe863;场所。 夏季用来乘凉，冬季的时候常常会举办一些热闹的活&#xe863;。 “新筠，白天那是平安夜的礼物，你生日的礼物有单独准备，希望你会喜欢。” 话音刚落，随着一阵阵爆炸的声音，人们的眼光都被吸引了过去。 “哇，好漂亮啊。” “这烟花真好看。” “谁这么大手笔，居然放这么多的烟花。” 广场的东侧，原本黑暗的天空被源源不断的烟花照亮。 “新筠，喜欢这份礼物吗？” “我很喜欢，谢谢你的生日礼物。” 上一秒刚说完，下一秒王知行的腰间就传来了疼痛。 只看见沈新筠气鼓鼓的说道：“礼物我是喜欢，可是你这放了都有三分钟了，差不多又是几千块吧，你暑假打工就挣了那么点儿钱，怎么都不知道节约一些。” 这突如其来的举&#xe863;王知行傻眼了，刚在一起就被限制消费，那岂不是以后更不能大手大脚的花费。 同时心里又非常的开心，意味着和沈新筠正式在一起了。 “哎呀，你听我解释嘛。” “哼，不听不听。”说着沈新筠就独自跑开，惹得王知行跟在后面追。 整场的烟花秀一直持续了大概10分钟左右才 停下来。 今晚上放的全部都是最好的烟花，虽然花费接近上万，但从目前的结果来看。 两个字，值得。 又在外面游荡了一会儿，王知行开口：“走吧，新筠，我送你回去。” 到了楼下，两人没有过多的停留，担心被周围的邻居给认出来。 “知行，你去的时候小心一些。” “好，晚上记得早点睡觉哦，不要因为想我而想的睡不着。” 沈新筠捂着耳朵直摇头：“谁会想你啊，我才不会。”说着抱了一下王知行赶紧跑了进去。 这一抱王知行又愣住了，想要追还是停住了脚步。 目送着她离开，一直等到屋里的灯亮起之后，四楼的窗户探了一个小脑袋出来，这才放心的离开。 回到家的王知行，躺在床上终于是忍不住的笑出了声。 他知道沈新筠对自己也有好感，可是不知道是什么程度，这些日子不是嘘寒问暖就是逗她开心，现在终于是知道了。 “明天还要去接她出来玩，还是早点睡吧。”王知行想了想没有要熬夜的意思，因为两人明天也约好了。 结果就是翻来覆去的睡不着。 眼看着墙上的时钟指向了2点的位置，他知道今晚上估计是睡不着了。 原以为自己可以很好的接受，毕竟心里年龄可不只是18岁，可今天这一幕明白不是那么的简单。 第二天一早，刚出门就遇到了李云帆。 “好巧啊，帆子。” “一点儿都不巧，我是专门在这里等你的。” 听着这话王知行没反应过来：“今天圣诞节你不出去玩，在这里等我干什么。” 他用很沙哑的声音回道：“昨晚上温七七那小子把我拖走，说是你和班长两个把女生送回去之后就会过来，让我们两人先去占座，谁知道等了足足一个小时都不见你们两个的人影，老板又要打烊，人没有等到不说，东西还一口没吃上，你说我在这里等你干什么。” 想到这事王知行有些尴尬。 把他支走那是借口，但吃东西肯定是真的，只是让他们两人安排就行，谁知道居然没吃上。 很想笑，必须要忍住。 也觉得温七七这小子做事不靠谱，只做了一半没有完成剩下的。 请客吃饭不可能 让他们掏钱，反正都是王知行来报销，实在是等不到人干脆随便吃点儿都好，也不会招来李云帆。 想了想，拍着李云帆肩膀说道：“行了，帆子，昨晚上送她们回去之后就忘了这茬，是我的错，这样吧，你今天去老虎的游戏厅玩，30元以内的消费记我账上，算是给你的补偿怎么样。” 果不其然，一听到去游戏厅玩，李云帆的注意力立刻被吸引了过去，都忘了自己是来干嘛的。 “真的？”很惊喜的问道。 “当然了，不过先说好，最多30元，如果多出来的那就是你自己出钱。” 几个人在外面吃饭，一顿也就几十块钱，现在有这么好的事，李云帆不会拒绝。 装作思考了一分钟，脸上露出很是勉强的样子点头道：“30块要是玩会儿游戏没问题，可口渴了怎么办。” “再给你4块钱的奶茶钱，总行了吧，我们也不说2块的汽水，10块的果汁。” “好，成交，这次就原谅你们了，下不为例，否则我绝对不会这么轻易放过的。” 他这点儿花花肠子王知行还看不出来，反正30块都出去了，又何必多在乎这几块钱。 “放心吧。” “那我先去了。” 看着他远去，王知行哼着小曲儿，骑上自行车朝着沈新筠家去。 30块就能够买到李云帆的不骚扰还是非常的划算，要是不给他一个解决的办法，估计能够缠上一天的。 再说，这点儿钱也就是几十瓶奶茶的事，耽误了正事可不行。 一整天的时间，王知行带着沈新筠二人逛了整个归化市，见过的没见过的新奇玩意儿都去耍了一把，总之两人分开的时候都是精疲力尽。 <p/ 第69章 多出来的费用 1月1日，是王知行最忙活的时候。 早上8点左右，孙阳和黄星文同时打来电话催促发货的事情。 这段时间要给市场做预热，每周都需要发给三省份各5万瓶饮料。 本想着数量足够，谁知道每到星期六，星期天他们就开始催发货，一问才知道是被下面的二级代理商和三级代理商每天催。 不得已，王知行还专门派人去三省做了市场调研，发现和他们催货时候的原因一样，每次一上市很快就被抢购一空。 做了更详细的分析，主要的顾客是来自年龄段16-25岁的区间，其次是10-16岁之间，并排的还有25-32岁之间的成年人。 总之得出一个结论，奶茶的销量主要是年轻人，上了年纪的人几乎不会购买。 这样的市场结果王知行不觉得惊讶。 从奶茶一经推出开始，目标人群就是这个年龄段的人。 “咚咚咚。” “进来。” 一身职业装的董君微笑着走了进来，其余人可以放假，他们这几位主要的可没这机会。 在这里，可是严格执行了放假的制度。 今天是星期天，也是元旦假期，根据规定今天放一天就可以，不过王知行还是放了12月31日，1月1日和1月2日三天。 当然是采取了轮休的制度，上班的工人当天开出了三倍工资。 这是其他工厂很少拥有的福利，别看这小小的福利，在王知行看来可以很好的提高工人们的积极性，毕竟工资高，不拖欠，又有福利的公司谁不喜欢。 “老板，今天有三件事情要汇报。” 生意上的事，王知行不敢轻视，坐得板板正正的。 “说吧。” 董君对于这样的场景早就熟悉，拿出事先准备好的文件。 “第一件事，我们先后已经给孙阳发了30万瓶奶茶，截止目前为止还有70万瓶的尾货；给黄星文发了15万瓶奶茶，截止目前为止还有35万瓶奶茶的尾货，一上午的时间工人们已经打包完毕，签字之后就可以拉走。” 原本定于是1月1日全部交付。 经过几人的讨论决定先进行市场的预热，否则停止半个月的销售，很容易让热度降下去，对后面的销售不利。 一次性太 多王知行这边不接受，最后定下了每个省每周五万瓶的量，不算多，预热肯定足够。 说完将文件交给了王知行。 王知行没有多想，正要签字的时候停住了笔，上面登记的一项支出他愣住了。 片刻后问道：“董君，这怎么回事，怎么还有几万块的物流费用支出？我记得之前这项开支不是提前支出了吗？”他可不记得还有这项费用的支出。 上面的各项支出她心里都有数，此刻并没有着急，指着所谓的物流费用。 “老板，您说的那是材料运输的费用，这上面登记的是奶茶运输的费用，我们的仓库是在归化市，要把货物分别去他们的仓库去，这笔费用需要我们来出，因为和物流公司签订的是月结，这是上个月45万瓶饮料的费用。” 王知行忍不住拍着自己的脑门。 他光想着销售的事情去了，却忘了物流这方面的费用。 在三江地区当然没这么麻烦，因为在工厂就可以直接把货物送过去，这些肯定不行。 仅仅45万瓶的饮料运输就上万，一个月就要运输上百万瓶饮料出去，那岂不是要超过10万了，更何况这还是三个省份的代理，以后代理更多，物流费也会相应的提升，肯定不划算。 “这个是我考虑的不周到。” 想了片刻又才说道：“董君，去帮我分析一下，是组建一家物流公司划算，还是在各省的省会建立工厂更划算一些，我们的业务现在不仅仅限于三江地区，日后必然会扩大到全省以及省外，现在物流支出不大，可一旦量大起来会白白损失很多。” “好，此事我会让人尽快的分析，其实老板我之前就想和你提这事儿，暂且量不大就没有说，看来的确很有必要，没有我们自己的物流公司或者是在当地有工厂，会非常的吃亏。” 董君和他的意见一致，特别是马上又有接近10万元的物流费用支出。 还有这个月的销售不错，1月份和后面的订单会大量的增加，更是无形中的一笔费用。 接着，她继续汇报道：“第二件事，将代理商的尾货发走后我们仓库还剩下110万瓶奶茶，根据传回来的订单，这个月孙阳要了150万瓶，黄星文要了80万瓶，合计是230瓶奶茶。” “ 从这个月的产量和仓库的存货来看，可以满足他们的要求，还能够余下60万瓶，老板是答应两人的需求量还是降低数量。” 王知行摇了摇头：“230万瓶太少，他们将货款打过来之后我们可以有多少能够&#xe863;用的资金。” “老板，因为我们和供货商以及工厂是三个月结算一次，下一次的结算日是4月4日，这个月只需要预付20%-30%的款项即可，所以扣除工资以及其他的费用后大概还有300来万可以&#xe863;用。” “300多万。” 王知行喃喃自语琢磨着这个数字。 按照他的想法如果是组建物流公司，那么肯定要雇佣司机以及购买车辆，这肯定是一笔巨大的支出。 就算是建立新的工厂，需要花费的资金同样巨大，这点儿钱肯定不够。 “董君，去联系一下两位代理商，告诉孙阳这个月的货物可以提高至180万，另外也告诉黄星文，他的货物量同样可以提升到100万瓶，至于仓库里面留下10万瓶的存货即可，他们要是不答应就按照原先的发货，要是答应了你立刻通知我。” “好的，老板。” 奶茶店这边王知行是指望不上。 这个月在通州地区有两家新店要开业，又是一笔支出，月底的时候不亏损都是好的，根本不会有多余的闲钱，估计再过上几个月扩张速度加快，还得从这边调资金过去。 算下来两人共计280万瓶奶茶，光是货款就要一次性支付600多万，就算抛去其他的开支，剩下的足够了。 <p/ 第70章 试喝 “老板，最后一件事情还是让杨经理来说吧。”说完用内线给杨立坚通了电话。 三分钟后，他来到了办公室。 看着杨立坚手里的东西，王知行直接站起了身，知道为什么要亲自来汇报了。 “老杨，都已经研究出来了？” “哈哈没错，本来前天就研究出来，董君想的是给你一个惊喜，让我今天再带过来。” 说完将手里的东西全部放在了王知行的办公桌上。 “老板，这是您之前要的三种瓶装水，都是刚从工厂拿过来的样品。” “好，好，好。” 王知行连续三声称赞，对他们的速度非常满意。 此刻摆在前面的是七瓶标准的500ml水，分别是两瓶绿茶，两瓶冰红茶和三瓶矿泉水。 推出奶茶后，王知行明白模仿的企业会非常多，因为配方的缘故，根本无法阻止，那么就需要新品来一起抢占市场。 一开始想的是研究功能性的饮料，开会的时候被否决了。 一是王知行知道，经过亚运会过后，‘华夏魔水’的名声打了出去，本身就是运&#xe863;型的饮料，和他所想的差不多，很难抢占市场。 二是没有这方面的经验，研发起来费时不说，还费钱，不利于当前的发展。 后世销量最好的碳酸饮料也选择了放弃。 现在国内已经和国外的两大碳酸饮料巨头达成了合作的协议，就算研发出来了还要和他们抢占市场，王知行认为暂时不具备这个实力。 剩下的几种产业，最后选择了茶饮料和天然矿泉水两种。 先是拿起绿茶品尝了一口，回味了一分钟后，又尝试了一口。 随后点头道：“这款绿茶的总体口感还不错，但是喝起来回味会带有苦味，我们要推出的是饮料，不是冲泡的茶水，口感上还需要改善一下。” 杨立坚这边把王知行的话认真的记了下来。 再尝试了第二瓶绿茶后，摇了摇头说道：“这瓶无论是口感还是色泽方面来讲，都有明显的问题，可以放弃。” “是。” 随后他又拿起了瓶装冰红茶。 “老杨，这个冰红茶的样品我不是很满意，首先味道太酸， 没有丝毫的甜味，不会有人想要喝只有酸味的饮料。” 看着他手里的这一瓶，杨立坚立马做了记号，要回去根据反映的问题来解决。 拿起第二瓶刚喝了一口，他马上就吐了出来，吐槽道：“这什么味道，太难喝了。” 缓过神来之后，举着这东询问道：“杨经理，冰红茶研发出来后你们有品尝过吗？” 听到对自己的称呼都变了，杨立坚明白这是非常的不满意。 “老板，研发出来后我还在通州的工厂里，没有来得及品尝。” “那你先尝尝。”说着从一旁拿过纸杯倒了两杯。 将其中的一杯递给杨立坚，将另一杯递给了董君说道：“董经理也来尝一尝研发出来的冰红茶。” 两人喝了一口，脸色马上大变，杨立坚忍着味道吞了下去，但是董君不行了，丝毫不顾及自己的形象吐了回去。 看着他们的表情，王知行又才说道：“怎么样两位，要是把这东西推出去，你们认为消费者会买单吗？” “我错了，老板，应该先自己尝试一遍的，只是有一点不明白。” 杨立坚很爽快的认错，知道这事是他考虑的不周到，无论如何都应该先品尝一下再拿过来。 其实这也不怪他，是养成的习惯。 最初在厂子里面，从来没有研发产品的做法，全部都是代工，反正味道是那些人自己定，他用不着品尝生产出来的味道如何，这次是同样的想法，就导致出现了现在的局面。 “有什么不明白的，尽管说。” “您给出的两种茶饮料，都是按照同样的配方和比例进行研究，为什么味道差距会如此的大。” 杨立坚很是疑惑。 绿茶虽然有口感上的问题，总体还是很满意，可是为什么冰红茶喝到嘴里全部苦味。 “很简单，因为甜味和酸味。” “绿茶属于甘甜的口感，而冰红茶因为柠檬的酸味，如果控制的不好，喝到嘴里的就是又苦又涩，你回去了让研发人员重新研究一下配料表，最主要的一点冰红茶会更甜，而不是现在喝到的酸涩。” 说完王知行品尝了第二种红茶，依然是不满意 杨立坚点了点头，做好了记录，回去让人重新开始研发。 随后王 知行看向了另一边的三瓶天然矿泉水。 拿起第一瓶喝了一口，脸上没有任何的变化，很平静。 再喝了第二口之后，终于是微微点头，很符合他的要求。 然而喝了最后一瓶，他突然眼前一亮，满意的接连喝了几口，就是在品尝绿茶的时候都没有这种感觉。 “老杨，这三瓶水的水源都是来自什么地方。” “老板，第一瓶是我们三江地区的化成水库，第二瓶水是通州地区的莲花湖，第三批是取自长兴市的天山湖水库。” 三江地区的这个水库王知行知道，地区大部分的生活用水都来自这里，喝起来很普通。 对于后面两个水库就不是很熟悉。 思考了片刻，王知行开口道：“老杨，你回去后马上联系莲花湖和天山湖这两个地方，就说我们有意向投资上百万建立工厂，专门来生产饮用水，无论是新建或者是改造都可以，当然最好是能够拿下天山湖这边的项目。” 这时候一旁的董君听明白了他的意思，笑道：“老板，我们这是准备朝着饮用水发展吗？” “不错，别以为饮用水就没有市场，虽然说有各种饮料可以解渴，可怎么可能比得多饮用水，这才是最解渴的东西，马上就是夏天，这事你也一块儿跟进，还有刚才的那两件也不能落下，要尽快的给我结果。” “好。” 王知行挥了挥手示意两人回去，说道：“行了，今天交给你们的几件事情争取在年前解决，有任何的问题可以先找徐彤。” 按照他的想法，6月份之前要完成对三江酒厂的收购，以目前的资金量还有很大的差距，必须要加快进去。 在公司休息了一会儿之后，王知行回了家。 <p/ 第71章 李云帆求救 刚回到家没有10分钟的王知行听到家里的座机响了，很不情愿的走出来接听。 “喂，谁啊。” “知行，快帮帮我，快来救我啊。”从电话的另一头传来了断断续续的哭声，一听不就是李云帆的声音。 感觉到他好像是遇到了问题，赶紧追问道：“帆子，你在哪，遇到什么问题了，我马上过来。” 听着电话那头很嘈杂的声音，王知行第一时间猜测可能是绑架。 转眼一想，如果是绑架的话应该不会向自己求助，肯定是打家里的电话。 “喂，帆子，还听得到吗？李云帆。” 王知行也比较着急，担心是巨大的麻烦，好歹是和自己一起长大的发小，不可能不管。 问完，电话那头换了一个人，沉声道：“我不管你和这小子是什么关系，既然打给你就想办法过来解决，否则的话我们有自己的处理办法。” “知行，救我啊。” 就在这人说话的时候，还可以隐隐约约的听见李云帆求救的声音。 “那我能问问我朋友到底是怎么招惹到你们了，我知道原因后肯定会过来。” 王知行觉得要先问清楚对方的想法，如果真的是绑架或者是其他的事情，他可以选择报警或者是独自去处理。 过了一会儿，经过电话那头的解释，叹了一口气，最担心的事情还是发生了，最后放弃了报警的决定，紧急赶了过去。 顺着那人给的地址，王知行来到了目的地，三江一中后面的游戏厅一条街。 刚进去，就一个人上前询问道：“你就是王知行？” “不错，就是我。” “好，你跟我来。”说完这人就走了进去。 进去后，王知行一眼就看见被控制起来的李云帆。 此刻的他坐在椅子上被几个大汉团团围住，游戏厅里面非常乱，加上看到了他身上的伤，猜测在这里可能发生了一场打斗，估计就和李云帆有关。 “知行，救我。” 里面的人听到这声都看了过后。 接着一个人走上前，打量了他一番后说道：“我是这家游戏厅的老板，你就是王知行？” “是，我就是王知行，在电 话里面沟通说要带走他的人。” “好，既然他能够叫你来，你肯定就有解决的办法，我也不是不讲道理的人，只要你把他欠我们的钱，打砸损坏的这些机器费用，以及我兄弟的幸苦费给清，那你就可以将他带走。” 王知行点了点头道：“这是应该的，不过我想知道整件事情的来龙去脉，不可能光是凭借着你们的一己之言我就要完全的相信。” “当然可以。” 壮汉示意把李云帆带过来。 随后开口道：“你这个朋友今天中午12点左右，来到我的游戏厅说是要玩最新的游戏，在附近的人都知道新游戏是什么自然不会拒绝，最开始他用30块钱在短短半个小时内就赢了500多块，赢钱这都是正常的事不觉得奇怪，我也是全额的兑付给了他，然后他就离开了。” “到了下午2点左右，他又来到了游戏厅，虽然赢了我几百块心里很不舒服，不过在这附近开游戏厅的都明白不可能拒绝，就又招呼了他，差不多3点的样子结果说是输完了想要借钱，并且拿出了自己的身份证和学生证，我一看是三江一中的学生，想了想借了500块，谁知道接下来的一个小时里，先后借走了我1200块，当他最后一次借钱的时候，我想着就不对劲就拒绝了，并且说了这笔钱不会有利息，3个月之内还清就好，就不干了，这是前面的事情，可以问问你朋友看看我有没有说假。” 李云帆这时候是低着头，哪里还敢抬起来。 看到他这幅模样，王知行明白游戏厅的老板说的没错。 在这里借钱很正常，偶尔几十上百的都有，反正没有利息，只要能够证明自己的身份，事后方便追债，就是在老虎的游戏厅都有这业务，不稀奇。 “你继续说。” “也就是这时候，他居然说我的机器作弊了，否则怎么可能这么短时间就输掉一千多块，你应该也是一中的学生，应该知道这一条街谁要是传出了作弊并且被找到了证据下场多么严重，我自然不会做这样的事情。” 别看这些游戏厅相互之间为了争夺客源而想尽一切办法。 实际上还成立了一个联盟，制定了一系列的规矩，这个不作弊就是其中一个。 内容王知行不清楚， 总之一个被抓到了最轻的都是关门，所以他作弊的可能性真的不大。 “我当时也觉得有问题，就算是运气再差也不至于这样，于是跟着过去看了看，在进行了仔细的排查后是他自己输昏头导致的。” “我那不是想着尽快回本，谁知道越输越多。”这时候一旁的李云帆开口说道，还一脸的委屈。 老板见此，指着李云帆说道：“后面的事情，就让你朋友来说吧。” 等了一分钟，平复心情的他这才开口道：“最开始我把上午赢的钱输光了，就想着去借一点赢回来就行，借到了钱我就一次性投了50进去，打了水漂我又开始投入100，接着就是200，400，把借来的钱的也全部输光，我一时冲&#xe863;就以为是老板作弊，一脚踢在了机器上面，谁知道几次过后就踢坏了。” 说到这里，老板又接过话说道：“情况就是这样，输了钱有脾气正常，是个学生短时间内还不上钱也正常，可以找我协商更多的时间，但是用不着踢坏了机器，不仅仅是这一台，我的兄弟去阻止他，还连带着弄坏了周围的几台机器，还打伤了我两名弟兄，你说说这些费用我是不是应该要。” 到现在王知行终于是明白了怎么一回事儿。 说到底，还是因为李云帆的问题，和人家老板没什么关系。 有输有赢本来就是一件正常事，就像是他半个小时就赢了500块，老板还是和爽快的兑付了。 所以老板所说的这三项费用，王知行觉得是应该的，这笔钱他准备出，顺便可以给李云帆一个教训。 <p/ 第72章 不想当冤大头 去年的8月份，李云帆就频繁的出入游戏厅。 后来因为王知行很少去，他一个人容易被发现，消停了一段时间。 上学期间，想去的时候，就让王知行帮他撒谎之类的，想着他一个月就去那么几日，应该不影响全部答应了下来。 谁知道这次元旦节期间居然惹下了这样的麻烦。 “老板，事情的来龙去脉我已经了解清楚，确实是我朋友做的不对，算上他欠你的钱，机器和你兄弟的医药费你看看多少合适。” “你确定你能够赔偿的起？” 进来的时候王知行就大致的扫了一下，几千块上下，这点儿钱还是能够出的起，带头道：“对，既然我过来了就做了准备。” 闻言，老板的表情这才放松了许多，怒火也消停许多。 让手下的小弟算了算后开口道：“不多，医药费每人500块，欠我的钱一共是1200，损坏的机器一共是5台，每台2000，加起来一共是11400块，另外现在是下午四点半，浪费了我足足两个小时的营业时间，这段时间的损失也要赔偿，给个15000就好。” 要是真心想要和解，王知行二话不说就交钱，但这明显就是狮子大开口，要坑一笔钱。 整整15000，毫不夸张的说将他这家店盘下来都不是问题，更何况就3个人受伤和5台机器的损耗，以及这一会儿时间的正常营业。 说完指着受伤的那三人开口道：“老板，我过来是解决问题，不是来当冤大头，我观察过了，你兄弟受伤不严重，最多几十块就好，我可以每人补偿200元，然后欠款是1200元，这五台机器只要一台是全新给你算1000，剩下的最多值500块，算下来一共是4800块。” “最后是营业额，你这样规模的游戏厅，运气好一天的收入也就一千四五左右，一个小时最多也就一百块钱而已，和刚才的费用相加，我可以帮助我朋友赔偿你5000元。” 这还是王知行加大估值后计算出来的结果。 实际上所谓的损失加起来最多4000块，想的是尽快的解决，别招惹更多的麻烦。 显然，这位老板似乎不想给这个机会。 摇头道：“不可能，虽然店里的全部都是陈旧的机器，可这样 的损坏程度相当于报废，重新购入相同的五台机器，估计就需要七八千的样子，只是总共赔偿五千块肯定不行。” “五千五，这是我可以赔偿的最大金额，否则我也是无能为力，你也知道我们仅仅是三江一中的学生，就算是借钱都不能凑够上万块，能够拿出这么多不容易。” 说实话，多出来的五百块都不想拿出来，可毕竟是做错了事，秉着尽量解决的心态。 “哼，想的挺好，但这不可能，实在是拿不出来的话我就只能问家长来，反正是三江一中的学生，到时候就让老师，家长还有你们同学都来看看，玩游戏输了钱还搞起了破坏。” “别，别，我们想办法。” 王知行这边还没有反应过来，李云帆就连忙着拒绝。 不得不承认的是，老板将李云帆的心里拿捏的很准确，不管是谁被家长知道出去玩游戏输了钱，下场可想而知。 “知行，你一定要帮帮我，我爸的脾气你也知道，要是让他知道了这事，我就废了。” 其实在这之前，李云帆就被抓住过一次，那一次打的有多惨不清楚，只知道后来请了整整三天的假。 至此过后，来这些地方玩都是很小心，一般都会去老虎的游戏厅。 因为都认识，家长来了还可以通风报信，那次还是在赢了点小钱的情况下，这次是要赔偿几千，情况大有不同。 “这样吧，老板，让我打个电话看看，能不能找到解决的办法。” 想了一下，两个学生掀不起风浪，点头道：“可以，我的吧台上有固话，你去打。” 王知行想的是用自己的手机打，虽然会暴露，但现在顾不上。 得知这里居然有固话，那就用不着显露出来，说不定还会出问题。 电话刚一接通，那边就响起了豪爽的声音说道：“阿六，这会儿找我有什么事？” 老虎这样的游戏厅没必要装电话，之所以有，是因为他现在不仅仅是做游戏的生意，还做起了奶茶的生意，每次联系都非常不便，他心一横干脆装了这个。 整个四曲省的业务交给了黄星文是不错，但公司还是留了小部分的业务，就是给他们用的，这么赚钱的生意用来拉拢关系最合适不多。 看来两人之前就互相通过电话，一接起来就喊出了老板的名字，阿六估计只是个称呼。 “哥，是我，王知行。” 电话那头明显是愣了一下，很快反应过来回道：“你怎么在阿六那边？” “哥，我就长话短说了，就是帆子在阿六这边玩的时候，出了点问题，现在我正在这里解决，但是他不接受，所以想的是你们都在这条街上，应该比较熟悉能不能过来看一下。” 换做是之前，他们仅仅是关系好，怎么可能单独跑一趟。 可如今，依靠着瓶装奶茶，老虎每个月的利润都可以多出几千块，加上必须要在游戏厅的人才能够购买，起到了很好的引流作用，带来的效益可不仅仅表面上赚的奶茶钱。 眼看着王知行遇到了麻烦，他赶紧开口道：“好，没问题，等我5分钟马上过来。” 见他打完电话，阿六走上前：“不管你们用什么样的办法来凑钱，总之15000块，一分钱都不能少，我也知道让你们一天拿出来不现实，总之今天必须要有解决的办法。” “放心吧，无论如何今天都会给你一个满意的答复。” 王知行心里没底。 老虎在这条街上的名声很响亮，但看得出来这个阿六也不是简单的角色，能不能给这个面子还不一定。 叫老虎过来同样是要解决问题的，并非是其他的原因。 在心里，王知行把价格提高到了八千元，只要阿六答应，那么此事就算是完美的解决，要是不接受就只能另寻他路。 总之他这样的要价肯定不会给。 <p/ 第73章 老虎出面解决 不一会儿时间，就看见老虎带着人走了进来。 阿六一看，顾不得他们，上前很客气的摸出一根烟说道：“虎哥，今天怎么有空到我这里来。” 老虎接过烟，顺势别在了自己的左耳上。 看了看里面笑道：“阿六，没别的事情，刚才我兄弟说是在你店里遇到点儿麻烦，我过来解决一下。” “你说的是他们两人。” 阿六话音刚落，老虎用非常洪亮的声音打招呼：“行哥。”又朝着坐着的李云帆点了点头。 “虎哥，劳烦你跑一趟了。” “没事儿，兄弟的事情就是我的事情。” 这时候阿六也走了进来，询问道：“你们认识？” 老虎笑了笑，指着王知行：“来，我给你介绍一下，我兄弟王知行，行哥。” “虎哥，你可别这么叫，叫我知行或者是小行都可以。” “那不行，以前可以那样叫，现在只能称呼行哥。”这可是自己的财神爷，怎么能够随便称呼，这些规矩他懂。 说完转过去开口道：“阿六，你把事情的来龙去脉简单的说一下，我看看怎么解决。” 可以不给他们两人面子，给老虎必须要给足了面，接着将事情完整的说了一遍。 老虎沉默了半天，他也知道这事是李云帆的责任，但毕竟是王知行的发小，肯定不能敷衍了事。 这时，突然想到了什么，笑了笑说道：“阿六，行哥，我现在有个不错的建议，你们要不要听一听。” 叫他过来本来就是解决问题，两人没有意见同时点头。 “阿六，刚才我简单的看了一遍，店里损坏的东西以及你兄弟的医药费大概在2000块左右，这个肯定一分不能少的赔偿，至于帆子借的1200块反正还是在你店里就直接抹掉，也不亏损什么；然后我将行哥介绍给你，你之前不是一直想要找我合作瓶装奶茶的事情吗？现在机会就摆在你面前，你们觉得这个提议如何。” 阿六有些难以置信的说道：“虎哥，你的意思是瓶装奶茶都是这位行兄弟的？” 听到这个，他连称呼都变成了兄弟。 “不错，我的这位兄弟是在这个奶茶公司里 面负责这方面的事情，你要是想要做，可以直接和他对接，免得从我这里进货还会更加的麻烦。” 老虎只知道奶茶公司的老板是王知行的叔叔，既然可以和他对接，那么和阿六对接应该不是问题。 这个事其实不好解决，主要原因在于阿六没有什么过错，不然就可以抓住过错来追究，这样解决会方便的多。 还有一点阿六的实力不弱于他，要是真发生了冲突损失会更大，思来想去拿出了这个折中的办法，前提是王知行能够答应，否则白搭。 王知行明白了老虎这样做的意思。 给阿六销售这不是难题，怕就怕这事传出去会让更多的人有同样想法，不过眼前的问题也需要解决。 思考了足足一分钟，还是点头道：“阿六，这事我可以帮你搭线，至于能不能成功不保证，如果没有成功那么这次我赔偿给你5500块，如果成功了那么就按照虎哥说的，2000块，你看怎么样？” “好，没问题。” 见阿六答应下来，王知行松了一口气，在这里详谈肯定不行，到时候去了公司想怎么谈都可以，还用不着他出面。 很快，王知行去取了2000块钱过来。 “阿六，这是先交给你的2000块，就按照刚才说的，成功那此事就翻篇，如果不成功剩下的3500块我会在年前送过来。” 接过钱清点没问题之后，三人离开了这里。 回去的路上，有老虎在李云帆没有说话，给钱的那一幕他看得清清楚楚。 走到街口，王知行转身说道：“虎哥就送到这里吧，今天实在是麻烦了，至于回报就是在当前数量的基础上提高20%，此事我会帮你联系。” “行，那你们回去的路上小心点。” 其实今天这事老虎没有帮太大的忙，但是对于王知行而言，最不喜欢欠下的就是人情，决定提高货量来报答。 欠钱倒是小事，欠了他的人情反而更麻烦。 李云帆低着头，默默走在后面，快要到家的时候，王知行笑了笑说道：“帆子，难道今天没有什么想要说的吗？” “行哥，对不起，这几千块我会尽快想办法凑齐还给你，马上就是过年，加上6月份毕业我爸可能会给一些奖励，不出半年准还清。” 换做是平日里 ，绝对会怼回来，现在别说怼，就是说话都不敢大声。 “帆子，还钱是小事，两千块说多不多，我这些年的压岁钱给你赔偿损失还是没有问题，最重要的是要记住教训，免得下次再出现这样的情况，所以从今天开始我和你约定几件事情。” “第一个，从今天开始以一年时间为期限，不得踏入游戏厅半步；第二件事，高三的后半年我会亲自给你补习英语，再请沈新筠给你补习数学，只有一个任务就是进入年级前50，上次半月考你的成绩是年级第62名，只需要前进12名这不是问题，一共两件事，你要是答应此事我可以保证不会有人知道，如果你不答应后果很清楚。” 李云帆其实和他一样，不笨，就是不愿意学习。 对于自己这个发小还是比较上心，不说能够提高多少的成绩，进入年级前50还是没有问题，不管怎么说也要考上个好大学。 李云帆沉默不敢接话，他知道王知行说的两件事都是为了自己好，但就是说不出答应的话来。 思想斗争了一会儿，还是微微点头：“好，我答应你这两件事情，不过你一定不能让我爸知道了今天的事。” “这是肯定的。” 快到楼下的时候，李云帆突然询问道：“行子，刚才虎哥怎么对你那么客气，我们关系是不错，似乎还没有到那样的地步吧。” “哈哈，这不是你应该操心的事，至于原因其实就是之前帮了虎哥一个大忙，今天要不是他出面和阿六交涉，你认为现在可以站在这里说话吗？” 闻言，李云帆只是点头，没有再多想。 <p/ 第74章 腊八节 王知行把这事儿给沈新筠说了之后，她没有拒绝，顺带着还要给温七七补习。 每个月都会有一次月考。 现在的王知行已经从40多名上升到了30名左右，温七七还在40左右徘徊，每次都有掉落到50多名的风险。 通过一学期的接触，他们的关系是非常的好，加上他本来就刻苦，却又没有上升的迹象，看着就着急，要不是忙公司的事情，早就在开始补习。 商量后决定每周六的上午对两人进行补习，平日里在学校有不懂的可以问。 腊八节这天，小情侣俩本来想的是去爬山，结果两边家里都在准备腊八粥聚会，只得作罢。 “我说行子，你周末的时候能不能不要到处乱跑，没事儿就在家给你妹妹补习功课，开学的时候还是年级前五十名，结果到了现在都快划出一百名了，天天就嚷嚷着学不懂，本来想的是请个老师给看看，既然你学习起来了就帮帮你妹妹。” 早上刚起床，王知行就被老妈给教育了一顿。 说实话，这半年来，他每年为了公司的事情是忙得不亦乐乎，还不能把学习落下。 在这样高强度的情况下，别说是管妹妹的学习，就是自己的学习都不一定顾得上。 能够保持学习成绩不下降还要上升，多亏了沈新筠的监督和帮助，估计连留在一班的资格都不够。 “妈，我知道了，小妹刚上高中，学习跟不上其实很正常，我当初还不是这样，后来慢慢的调节回来，至于补习这事儿反正马上就是暑假，我会考虑的。” “就是啊，妈，我肯定不会有问题的。”他刚说完，小妹就接话道，看样子是不想补习。 王知行根本就用不着担心。 前世的时候，王知丹的成绩自从上了高中后就一路下滑，最差劲的时候到了年纪两百名开外，随着分班过后，成绩就开始慢慢的回升。 其实和他有一个毛病，就是上了高中后喜欢耍，不然哪里会是这样的局面。 白天，老两口一直在家，王知行也找不到理由出去，也就在家待了一天的时间。 晚上吃饭，一桌子的饭菜都和腊八节有关，王家对传 统的节目很看重，很少有错过的时候。 “儿子，寒假有没有什么安排。”吃饭到一半，王仁文突然开口询问道。 思考了半分钟，王知行摇了摇头：“爸，我寒假暂时还没有什么安排，就是和几个同学偶尔会聚在一起学习等等，有什么要我做的吗？” 这时候王爸放下碗筷说道：“是这样的，按照你原先的成绩，我和你妈考虑的是让你去读师范，出来后当个教师挺好，不过以你现在的成绩考个更好的大学不是问题，准备让你考取管理专业，毕业了就到厂子里来工作，不知道你有没有这方面的意向，或者是你有自己的规划。” 王知行愕然，没想到会问自己这个问题。 看样子是学习成绩越来越好，加上厂子最近的效益不错，让他们改变了想法。 目前王知行的规划就是管理专业，他发现自己在这方面的能力很欠缺，至于其他的作用也不大。 “爸，妈，我对这方面还是感兴趣，现在还不能确定。” “好，我们也只是先问问你，既然有兴趣，寒假跟着老爸在厂子里待上一个月时间怎么样？” 换做是之前，王知行会毫不犹豫的答应，可以趁着这样的机会看看厂子的情况到底如何。 以现在的情况来说，已经不需要这么多的了解。 回道：“爸，我不想去工厂，听说最近很火的奶茶公司要招聘短期工，我准备到时候去看看。” 刚说完，王仁文就点了点头：“这也是个不错的选择，这家公司据说建立还不到半年的时间，就从几家店铺发展到如今拥有几家工厂的模样，资产少说也得是上百万，一下子就成了三江地区最大的饮料企业，厂里都联系过想要合作，只可惜被拒绝了。” 他说的这事儿王知行不仅知道，还是他亲自拒绝的。 当时在得知这个消息后，还是很开心的，毕竟已经成长到这种地步不容易。 至于合作肯定不行，一是和三江酒厂没有合作的产品，二是还不能让老爸发现是自己的企业，就婉拒了这个合作的意向。 这时候老妈也在一旁插话道：“要是有机会去待上一个月也还不错，说起来我都还去面试了，只可惜一样的没过，要求还真的 严格，不过以人家企业这规模，倒也正常。” “妈，你也去面试过？” 赵琴没注意到自己儿子的表情，点了点头：“可不是嘛，在你爸的厂子里累死累活一个月也就三四百块的样子，这家公司招聘扫地的都是四百五十块钱一个月起步，谁不想多挣点儿。” 这个王知行还真的不知道，要是知道肯定会同意的。 现在的新新公司的办公室并不在原先的地方，老妈来上班的话完全可以去有点甜公司这边，反正都是自己发工资，就是每个月多一些都可以，这样一来老妈就轻松的多，不用那么劳累，也有更多的时间休息。 不过这事儿他没有办法亲自出面，只能过几日去找陈芳解决。 吃过晚饭，老两口要出门溜溜弯，王知行觉得这是一个不错的机会。 在窗户边上看着爸妈离开后，给小妹打了一声招呼就出了门，当然代价就是回来的时候带一瓶奶茶，不然就告状。 反正4块钱就能收买这个‘小间谍’，何乐而不为，更何况还用不着4块钱。 走在路上，王知行摸出手机打了一个电话。 刚接听，那头就传来一个熟悉的声音：“喂，谁啊。” “新筠，是我。” “你给我打电话干嘛，幸好不是我爸妈接的电话。”能够明显的感觉到她说话的声音很小，看样子不太方便。 没有多说直接问她要不要出来待会儿，就在家附近，沈新筠是二话没说就答应了。 王知行不敢靠的太近，就在家附近等着，不一会儿时间就看见她“鬼鬼祟祟”的跑了过来，两人这才是有机会过了腊八节。 <p/ 第75章 我们一起去 “同学们，各科的作业都明白了吧。”许勇飞站在讲台上看着下面说道。 “明白了。” 期末考试结束，少不了的是寒假作业，通常都是班主任将各科老师布置的作业集中起来通知，免得有漏掉的。 许勇飞继续说道：“你们差不多都已经成年，有一定的判断能力，不过作为老师我在这里要提醒两句，作业要按时完成，在家多帮父母做有意义的事，别到处瞎跑，其他的没什么好说的，放假。” 说完拿着自己的老干部杯子走出了教室。 三江一中的高三是没有期末考试的，有的只有下学期的开学考试。 “放假咯。” 许勇飞刚走，教室里面就响起了欢呼声，寒暑假总之学生们最开心的时候。 一些最欢呼的都已经冲出了教室。 “温七七，确定不去奶茶店打寒假工吗？住宿的这些我都可以想办法给你安排。” “行哥，谢谢你的好意，寒假时间太短我还是回家帮忙吧，考上了好大学暑假有机会一定去。” 在知道王知行和奶茶店的关系后，温七七提出能不能去打工。 他是个有自尊心的人，对于这样的要求王知行二话不说的就答应了。 温七七家里条件不好，班上的同学很多都想着用其他的办法来给予帮助，让他去奶茶店上班最好不过，很容易从侧面给到帮助。 “好，只要你想去，我随时都可以帮你。” 温七七猛地点了点：“谢谢行哥，我要先走了，晚了回不去。” “去吧。” 王知行也不敢耽误他时间，之前聊天的时候有了解过，温七七回家一趟一共要转三趟车。 先要去归化市的汽车站坐车去阳江县，这就是差不多两个小时的车程，到了阳江县之后还要从县里坐每天固定发车的班车到镇上，这又得花费接近一个小时的时间，在镇上就没有固定的班车，只能坐那种人满就发车的，差不多也是一个多小时的样子，最后再走上半个小时就可以到家。 前面两趟车倒不用担心，因为是固定班次，只要到了时间就会发车，偶尔还会等上一会儿时间。 最后一趟 车是比较随机的，去晚了只能等下一趟，万一没有车还要想办法在镇上借宿很麻烦，就是勉强坐上，时间太晚，夜晚山路很难走，一个不留神还容易受伤。 温七七回家一趟，运气好一点的五个小时就可以到家，运气不好七八个小时都有可能。 现在已经是上午的10点钟，要是再耽误一会儿还真有可能赶不上。 看着温七七离开，王知行笑着对前面两人说道：“徐莉，新筠，今天放假了，要不先去奶茶店坐一坐？” 徐莉一边收拾东西，一边开口：“你们俩去吧，我今天也要回家一趟，得赶紧走了。” “新筠，那我们去吧。”徐莉有事拒绝，王知行也不可能强扭她去，再说没什么意义。 “行吧，先说好，最多半个小时。” “没问题。” 虽然在一起，但是在学校里面，两人还是保持着普通同学的关系，很少有说话的时候。 到目前为止真正知道他们在一起的，只有徐莉，温七七还有罗开三个人，李云帆还以为两人是比较暧昧，会偶尔开玩笑，也仅仅是在学校外面。 出校门的时候，各走各的都没有交流。 “行哥来啦，还是二楼的2号包间吗？” 刚进店，负责迎接的小姑娘就笑着上前询问，这段时间他每周都会过来三四次左右，要么是单独来，要么是和沈新筠来。 现在的2号包间，几乎成了他的专属包间，人不多的时候的基本上不对外开放，就算是人比较多，在下午放学后都保证是空着的。 一开始王知行对这样的行为有些不满，还特地给店长说了说，后来发现每次想要和沈新筠单独在一起，总之没有位置，然后由亲自改了回来。 毕竟两人的恋爱关系还不宜公开，在学校又没有说话的机会，现在有了这专属的包间或许是不错的选择，为此原先比较透明的玻璃，还专门换成了磨砂的，只留了可以看到外面的窗户。 “对，今天还是老样子，两杯热果汁送上来。” “好的，知道了。” 刚坐下没多久，两杯热气腾腾的果汁就被端了上来。 店员出去后，王知行终于是憋不住那副严肃的脸面，瞬间笑出了声。 “你下次对人家小姑娘客气 点儿。”沈新筠忍不住对他认了一个白眼。 “那不行，我只能对你一个人客气，要是我对她们太好，太客气，万一把我看上了怎么办。” “贫嘴，谁会看上你。” 王知行嘿嘿一笑，握住她双手道：“谁说没有人看上我，我眼前的这位仙女儿不就看上了我这个凡夫俗子。” “是啊，我怎么能够看上你这个凡夫俗子。”说着沈新筠就要挣脱的这双打手。 王知行不会如她所愿，继续说道：“我们又不是第一对，你看看七仙女和董永，不也是仙女下凡嫁给了凡人，所以说啊我们其实是非常的相配，是上天注定在一起。” 本以为这是浪漫的话。 结果下一秒王知行就感觉到了疼痛，只看见沈新筠气呼呼的：“哼，这么甜蜜的话你是不是对其他的女孩子也说过，想不到哇，你居然是这样的人。” “冤枉啊。” 说着伸出左手的三根手指：“新筠，我保证这样的话只是对你一个人说过，再说你是我的第一个女朋友，怎么可能给别人还说过这样的话，只是突然想到了这里。” 发誓结束后，王知行希望她的力道可以轻一些，谁知道更重了。 “王知行，你的意思是，我是你的第一个女朋友，言外之意还会有第二个，第三个女朋友咯。” “啊？” 他傻了。 以为沈新筠会和别的女生不太一样，谁知道在这个问题上面居然是出奇的一致，可是为什么前世没有发现呢，难道是因为这场意外的重生把性格都给转变了？ 哄了有十多分钟，沈新筠这才没有继续追究下去，王知行在心里下定决定，再也不后世那些情话拿出来说，免得又是今天的样子，没有把女朋友撩到不说，还挨了痛，实在是不划算。 一直坐到中午11点，王知行想起了一件重要的事情。 “新筠，我叔叔过两天要去省会考察开奶茶店的事，我想着没事做准备去玩几天时间，你要不要和我一起，所有的费用都是公司出，我们什么都不用准备。” “我不去。”沈新筠回答的很迅速。 “你去嘛，不然我一个人去玩也没有意思，实在不行你把徐莉叫着，我把李云帆叫上出去玩。” 这不是 王知行随便找的借口，而是真的要去一趟长兴市。 10日和12日，分别进行了第二次和第三次的研发，最终确定了绿茶和红茶的配方，意味着可以开始批量的生产。 13日的时候经过开会决定，新的工厂要在长兴市建立，以此来减少运输的开支。 正好王知行这段时间很看重物流公司的事，正好可以趁着这次机会一块儿去考察，为了年前有结果，所以准备17日星期二去一趟长兴市。 作为老板，他自然是不可能缺席，觉得这也是和沈新筠促进感情的好机会。 沈新筠想了想，还是摇头道：“算了吧，去一趟少说也要几百块钱，我们四个人都去花费会更多，不过一去就是几天的时间，我家里肯定不会答应。” 对此，王知行早就有对策，笑道：“徐莉不是要回通州的老家吗？就和你爸妈说去她家玩几天时间就回来，反正徐莉到时候不会在家，我们提前说好，问起来也好有个照应。” 有一个出去免费玩的机会，沈新筠肯定想去。 犹豫了片刻，还是很担心的询问道：“你是和你叔叔一块儿出去，到时候万一问起我们的关系怎么办。” “哈哈，这个你可以不用担心，就说你家是长兴市的，正好顺路一块儿回去，反正他们又不认识你，也不会多说什么。” “那好吧。” “行，那我们就这么说定了，17号早上我在汽车站等你。” 回到家，王知行的心情不错。 随便找了一个借口和父母说了之后，他们也没有放在心上。 自从王知行的学习成绩越来越好，老两口脸上的笑容都多了很多，对于他的要求只要是不过分的都会尽量的满足，所以要出去玩不仅没有阻止，还特意的准备了五百块，让他和同学在一起不要太吝啬，能多出一点的就多出一些，实在不够就在问家里要。 “哥，我也想去省会玩儿。” “小孩子家家不在家里好好学习，还想着出去玩，妈之前都说了你成绩下滑的非常严重，要是你暑假的考试能够进入年级前30名，我就带着你出去，现在还是好好待在家里面。” 换做是之前，他一拒绝，老妈肯定会发话让带着一块儿去，现在有了借口，撒娇都不管用。 <p/ 第76章 前往省会 17号上午，有点甜公司运营部经理赵虹，市场部经理鲁辉；新新公司的副总徐彤，生产部经理杨立坚和市场部汪茹以及随行的五名工作人员组成的考察队伍准备前往长兴市。 一开始说的是开车去，两个车差不多可以坐八个人左右，把人数一算，足足十二人，两个车肯定坐不下，只能够选择坐大巴去。 另外也是考虑到开车路途太远，加上油费这些反而不划算。 因为除了工厂和物流公司的考察外，还有奶茶店的考察。 王知行想了想，奶茶店迟早会在省会布局。 而这里的市场是一块巨大的蛋糕，正等着人们来进行分配，根据从孙阳这里得到的消息，现在的长兴市饮品店正如雨后春笋一样不断的冒出来。 按照原先的计划，布局到这里来还需要半年的时间，不过从实际的情况来看，半年后估计市场都被瓜分的差不多了，等他们再入驻进来，必然会错失良机，反正此次要出行，正好可以一块儿考察。 鲁辉已经正式出任市场部经理，还有运营部的赵虹，两人对这方面更熟悉，带着他们去最合适不过。 看着时间，距离发车越来越近，还没有看见沈新筠，王知行有些着急，又不敢打电话联系，怕她家里的人接电话。 正焦急的时候，突然眼前一黑，从后面传来声音说道：“猜猜我是谁。” “你是莉莉？” “不对，再猜。” “那你是红红？” 王知行根据蒙眼的位置和说话的声音判断出就是沈新筠，这个时候能在这里开玩笑的也只有她。 “不对，你再猜。” 感觉到她说话的语气有些快要生气的意思，王知行笑着抓住她的手说道：“好啦，新筠我知道是你，别闹了。” 转过来的瞬间，王知行只担心一件事，就是不要问他红红和莉莉是谁就好。 “你是不是早就知道我是谁，才故意是红红和莉莉的。” 心一咯噔，赶紧解释道：“别生气，我这不是在这里等的无聊，我怎么可能不知道是谁蒙我的眼睛，还是赶快上车吧，再有十分钟就要开车了。” “这次就原谅你 了，下次要是再这样，哼哼，你就等着吧。” 见她没有要生气的意思，这才带着上了车。 一上车，王知行和公司的几人打了招呼后，坐到了后面的位置上去了。 这几人只是对他有所回应，仿佛自&#xe863;忽略了沈新筠一样，这让后者松了一口气，就怕打破砂锅问到底，她还不知道该怎么回答。 鲁辉和赵虹见过沈新筠，对她突然出现在车上不觉得丝毫的奇怪。 之前就知道老板和这个女孩子的关系不一样，现在看样子是更近一步，对于私事他们最多就是八卦，不可能公开的调侃，所以只是点头示意和回应。 但是另外几人可是非常的好奇。 自从知道老板只是一个高中生后，都是非常的惊讶，实在是想不通怎么做到今日的成就，连带着对他身边的人也同样的好奇。 到了他们这个年纪，见过的事情很多，当沈新筠出现在车上的时候一下子就猜出了和老板的关系，不然怎么会在出差的时候还带着一个女孩子，当然也仅仅是限于好奇。 坐下后，王知行笑道：“看吧，我说过我叔叔他们对你是很平常的对待，没有其他的意思。” “那就好，刚才吓死我了，那几排的人突然都盯着我看，还以为是脸上有花，原来是你叔叔公司的人。” “没错，反正你又不认识他们，就当做是路人好了，到了之后我会单独给你安排，不会和他们碰面，不用担心。” 上车就睡觉，下车就拍照，一问啥也不知道说的就是沈新筠这类型的人。 车子刚开出车站不到半个小时，她就靠在王知行的肩膀上睡着了，轻微的摇了摇没有任何的回应。 王知行不算太困，况且他还有事情要想，几乎是睡不着。 整整七个小时后，一行人终于是到了省会长兴市。 因为现在的三江地区到长兴市没有高速公路和铁路，只有普通的省道可以走，能够在这么短的时间内赶到已经是不容易，通常花费10多个小时的时候都有。 “新筠醒醒，我们到了。” 睡得迷迷糊糊的沈新筠伸了个懒腰，“到了呀。” “嗯，先下车吧。” 下了车，王知行对着他们这边说道：“徐姐，地方都安排好了， 至于今天大家都先回去休息吧，事情明天再来做。” “好，那你不跟着我们一起吗？”徐彤以为两人还要出去玩，问了一句。 “不了，我也要去休息的地方，只是我单独安排了，你们一起去就好。” “明白了。” 随后一行人马不停蹄的赶到了酒店。 首次的正式出差，王知行将位置选在了长兴市目前最好的几家酒店之一的锦城宾馆。 为了不让沈新筠尴尬，两人选择了单独走，至于公司的人到时候把房间号汇报给他就好。 除开他们两人是单人间外，其余的都是标准间，正好合适的是六名男同事和四名女同事，也是出发的时候就做了分配的，避免到了之后有单出来的风险。 晚上，出去吃了个简单的便饭就各自回去休息，毕竟相当于坐了整整一天的车，身体再好也扛不住。 第二天一早，赵虹和鲁辉带着一人去进行奶茶店的考察，杨立坚和汪茹带着两人去考察工厂的事情，至于徐彤则带着剩下的两人去看看物流公司的事情。 因为都是提前有安排和预约，只需要在约定的时间内赶到就行，用不着像无头苍蝇一样四处乱撞，而这时候的王知行还在睡懒觉。 直到10点的样子才洗漱后和沈新筠一块儿出去。 现在的长兴市和后世有着天差地别的差距，能够游玩的景区同样非常少，要么就是不好玩，要么就是距离太远，不适合一天的游玩。 简单的吃了早饭，两人走在大街上，在路过一所大学的时候，王知行笑着询问道：“新筠，有没有想好考哪一所大学。” 按照轨迹，她最后选择的是四曲大学，整个四曲省最大的大学，但是现在可不一定。 “我一开始想的是考四曲大学，不过现在我想冲一冲华清。” 果不其然和他想的一样，如果只考了600分，那么这里是最好的选择，如今随便可以考个630左右，这在文科已经是很高的分数，再提高一些考华清不会有问题。 “走吧，我们去逛一逛四曲大学。” “真的吗？” “当然了。” 王知行都快忘了具体的位置，在询问了几次路人后才来到学校门口。 四曲大学的寒假一般是在除夕前十天才放 假，所以现在还是上课时间。 进去的时候，门卫只是看了一眼，没有搭理两人，似乎默认是学校里的学生。 两人走在学校的道路上，因为是冬天，大部分的树叶都掉落了，看上去很荒凉，偶尔吹过来的风吹得脸有些生疼，这会儿正是上课期间，外面能够看见的人不多。 这时候王知行顺势牵起沈新筠的手放进自己的衣服兜里笑道：“你看你手太冰了，我给你暖和暖和。” “别，让人看见了不好。” “没事，你们人家小情侣之间都是手牵着手，没有什么不好意思的，你就当做是学校里的学生，大学老师基本上不管这么多。” 说完，就有两人牵着手有说有笑的从他们面前走过，沈新筠这才放开了许多，不再那么的拘谨，果然，就算是偶尔有路过的人，最多是看上一眼就走开了，似乎觉得很是平常。 这一幕王知行就觉得很奇怪。 如今的高中生，不管年龄多大，哪怕是男生已经到了可以结婚的22岁，女生到了20岁，只要是谈恋爱就不会被允许，轻点儿的就是批评教育，请家长来，严重的就是开除或者是记大过的警告，很少有不管的做法，除非是那种风气特别差的学校，反正三江地区几所公立的中学都不允许出现这样的情况。 反观是上了大学，哪怕是刚满十八岁，只要是单纯的谈恋爱，虽然不会支持，但是也不会遭到反对，同学之间也是很平常的对待。 不仅是学生这样想，哪怕是家长也是一样的想法。 “新筠，你家里要是知道谈恋爱了不会有事吧。” “那不行，我爸妈说了，要是知道了这事儿肯定会告诉老师，到时候批评教育是小事，可能还会让我转学，总之上大学前肯定不能让他们知道。” 闻言，王知行眼前一亮，笑道：“那你的意思是大学之后就可以公开了？” 其实王知行知道自己未来岳父岳母对沈新筠的教育是什么样的。 在记忆中，沈新筠上大学的时候是有过一段恋爱，具体的时间和过程不清楚，时间太久远了，早就是忘得一干二净，现在只不过是想要确认一下罢了。 “嗯，只要考上好的大学，家里人就不会说什么了，还是要多注意。” 王知行满意的点了点头，看来和自己想的差不多。 “还有半年啊，太漫长了。”他小声嘟噜道。 “你说什么？” “嘿嘿，没事儿，可能是你听错了。” 王知行不由得拍了拍自己的嘴巴，这种只能在心里想的话怎么能够说出来，他当然想要公开，免得谈恋爱好像是什么见得不光的事。 <p/ 第77章 买衣服 两人接着去了教室，食堂还有图书馆，看上去俨然像是学校里的学生一样。 “新筠，学校怎么样。” 沈新筠点头道：“学校很好，就是不知道华清怎么样。”以前到这里来读书是没得选择，现在有了多个选择，自然想要好好的比对一下。 闻言，王知行笑了笑：“好啊，有机会我们就去看看。”这对他来说不是难事。 三江地区没有直达首都的车，但是距离不远的通州地区有机场可以直飞，也就几个小时就能到。 “同学，买饭需要校园卡。” “啊？我没有怎么办。” 食堂阿姨看了两人一眼：“如果是搞丢了，就带着学生证去补办，或者是问其他的同学借过来先用一用。” “好，谢谢。” 到了饭点，王知行说出去找个地方先吃饭，下午再去逛其他的地方，沈新筠提议就在学校的食堂吃，想了想觉得提议不错就过来了。 结果就是遇到了这尴尬的一幕，他们两人怎么可能会有校园卡和学生证。 不过食堂的里面的人比较多，应该可以找到帮忙的人。 “学姐，可以借一下饭卡吗？我的没带。” “当然可以。” 拿着饭卡，王知行很快打了两份饭，随后把饭卡和钱一块儿给别人。 都是两荤一素，饭菜完全不一样。 王知行是地地道道的四曲人，总的来说吃的东西比较辛辣，最喜欢吃的当然是火锅，所谓是无辣不欢，只有偶尔出去吃饭或者是宴请别人，才会有不辣的菜，家里的饭菜大多数都是如此。 而沈新筠虽然同样是四曲人，但在小学的时候就随着父母外出打工，饮食这方面就发生了巨大的变化，更喜欢吃的更甜，口味更淡一些，偶尔会吃那么两顿辣。 两人在一起后，当然是王知行做出了让步。 他其实对吃的不怎么挑剔，只是辛辣的饭菜会更有胃口罢了。 像这样的食堂饭菜，都是各打各的，那么他就会选择不一样的菜品，一起吃饭就会迎合着她的口味。 “味道怎么样。” “嗯，好吃，特别是这个土豆，你尝尝。”说着沈新筠就给夹了 一块放在碗里。 王知行哪里在乎这么多，夹起来尝了尝，竖了一下大拇指。 这所大学的食堂是很有名气的，不过只能是本校的学生可以享受，外人想要吃只能像他刚才那样，借饭卡。 借饭卡也要分人群，像王知行看上去年龄不大，一副学生模样很容易就可以借到。 出了学校，王知行带着她去电影院看最新的电影。 这和三江地区的放映厅可是有着天差地别，是实实在在的电影院，和后世没有太大的差别。 晚上，又带着沈新筠来到了长兴市最繁华的商圈，日后这里同样是长兴市乃至整个四曲省都非常有名的商圈，出来一趟总要买些东西才是。 “新筠，进去看看衣服。” 看着王知行手指的店铺，沈新筠很是犹豫，从外面看着估计价格就比较昂贵。 担心她会拒绝，直接牵着手走了进去。 “两位里面请。”刚进去，导购就凑上前引导他们进去。 对于沈新筠喜欢的东西，王知行都非常了解，直接奔着相应的区域去。 衣架上的衣服看得他是眼花缭乱，最后选择了一件感觉还不错的，“来，试一试这件。” “知行，不用了吧。” “没事儿，反正试一试也不要钱，再说你要是不试试怎么知道合不合身，要是好看我们就买。” 导购听到这句话，脸上还是保持着微笑，实际上心里早把他给鄙视了个遍。 这样的男人见的没有一千，估计都有八百，进来也不问价格就开始试衣服。 试了一个遍，到了最后要是没有看上的，正好可以离开，要是有合适的就开始找借口和理由脱身，独自留女人在这里，留下的人等上几分钟看见自己男人还没有回来，也会默默的放在衣服离开，然后就得她们店员来收拾。 有的时候一晚上全是这样的人，收拾起来累不说，一分钱提成都没有拿到，等于白干一天。 可惜她们这里是高端的品牌，对于每一位进来的客人都要热情的服务，在看见王知行的第一眼，这么小的年龄又怎么可能买得起，所以就算是失去了兴趣，还是要一边微笑，一边在这里陪着，只希望可以早点儿离开。 “是啊，这位女士可以试一试 ，您这样的气质穿上肯定很好看。” 要是王知行这么说，她还会犹豫，看见导购员都这么说，点了点头去试衣间试衣服。 她进去之后，王知行把这名导购拉到了一旁。 “我看过你们店里的衣服，大概都在七八百的样子，等会儿我女朋友无论看上的是哪一件衣服，你都说只要三十块，剩下的钱我这里会补足的。” 说完从钱包里拿出五百块在导购的面前放进自己的上衣口袋，笑道：“我的实力你不用担心，总之不管买多少东西，反正都不能够超过五十块，当然价格也不能太低，相对合理一下就好。” “先生，我明白您的意思了，放心吧，我知道该怎么做。” 导购心里松了一口气，幸好他们进来的时候自己很积极的上来接待。 本以为这个看起来比较稚嫩的男生也会和那些虚伪的人一样，现在看来是自己想错了，很有可能是一个有钱人家的孩子，至于为什么这么做她管不着，只知道今天肯定有笔大订单。 王知行肯定要提前做好准备。 以他对沈新筠的了解，买衣服这些东西会要求自己来付钱，如果他强行要付款，肯定会遭到拒绝，最后就是一件都没有买。 在了解店里的水平后，王知行首先给店员打了一个招呼，等会儿给钱的时候，反正一件才十几二十块钱，这对沈新筠来说不是问题，最好是可以多买上几件衣服，他来掏钱就是。 虽然店里的部分衣服有标出价格，但是在结账的时候，随便一个打折优惠就忽悠过去了。 为了保险起见，王知行又说道：“你可以给你们店长和其他的同事说一下，免得到时候说漏了嘴。” “好，没问题。” 只要有业绩，她现在是有求必应，又不是无理的要求。 两分钟过后，沈新筠走了出来。 果然是人靠衣装，佛靠金装，她穿上这一套，就和导购所说的一样，身上的气质一下子就显露了出来。 之前不是没有发现，是因为沈新筠平日里不管是在学校里还是在外面，所有的穿着都非常的素，今天的穿着同样如此，在换了一套之后一下子就可以看出变化。 “新筠，你真美，这件衣服简直就是为你量身 定做的一样。” “真的吗？” “当然是真的。” 看着镜子里的自己，沈新筠也很惊讶，她从来没有试穿过这样的衣服，大部分都是在普通商城里面购买的，或者就是学校统一订购的校服。 导购员也非常配合的在一旁夸奖，好听的话一句一句的说出来，这可是和她的业绩息息相关，不积极怎么行。 “这件衣服喜欢吗？” 虽然没有回话，但沈新筠的表情表明她是非常的满意。 “喜欢就买，让导购给你包起来。” 听到要买，她立马反应过来，靠近王知行小声道：“买还是算了吧，这衣服肯定很贵。” 王知行笑着摸了摸她的头说道：“放心吧，刚才我问过了，这件衣服打折下来是35元，不贵。” “这么便宜？” “难道我还骗你不成，不信你问问导购员。” 导购一听，笑着上前说道：“女士，现在我们店里在搞活&#xe863;，所有的衣服都有折扣，最便宜的一折起，像是您现在身上穿的这一件，原价是二百多，现在打折下来只需要三十五元一件，以您的气质穿上很合适。” “看吧，我都说了现在有活&#xe863;很便宜，再选一两件衣服，下次可没这么好的事情。” 如果是按照原价计算，沈新筠绝对不会买，现在确实是有些心&#xe863;了。 很快她就自己选了两套衣服。 试过之后，王知行觉得两套不错，建议都买下来，沈新筠没同意，最后选定了第二套衣服。 “新筠，去把衣服换回来吧，我们去结账。” “好。” 她进了试衣间之后，王知行赶紧对着到底对着导购说道：“你带我先去付款。” 一共就两套衣服，收银台很快给出了价格，“先生，一共是八百七十块钱。” 王知行点了点头，这条街上卖的东西本身就比较贵，特别是商城里的服装，价格也要比外面贵的多，两件衣服八百多已经是算是店里比较便宜的，他还看见有的标价高达一千二。 随后拿出八百块说道：“这里是八百块，等会儿我女朋友肯定会抢着结账，你把剩下的七十块交给她付款就好。” “好的，先生。” 把付款的凭证装好，沈新筠也换回了原先的衣物。 叫导购将东西装好后两人来到收银台。 王知行又重复了询问一遍价格。 收银员笑了笑回道：“先生，这两件衣服打折下来一共是七十块。” “好。” 王知行正要掏出钱包，沈新筠迅速伸手按住了他，摇头道：“不行，衣服我自己给钱。” 来长兴市自己就一分钱没有出，她也知道住宿的价格不便宜，所以晚上吃饭都是抢着买单，像是买自己的衣服更不可能让别人付钱，再说七十块钱也不算太贵，这次出来还是带了两三百块，买衣服的钱还是足够。 看着这一幕，是在王知行的预料之中，两人又来回争了两次，这才说道：“行吧，本来说是送给你的礼物，既然执意如此那就下次吧。” 看着她亲手付了款，王知行帮忙拿着东西离开了，还暗中给店员点了赞，表示他们配合的非常好。 <p/ 第78章 初步的结果 “知行，这里有卖男装的，我们进去看看吧。” 闻言，王知行立马明白了她的想法，肯定是觉得这次出行什么都没有出，准备给自己买。 连忙摆手拒绝：“我就不用了，家里的衣服堆积如山，很多都还没有穿过，买回去放着不穿太浪费。” 他怎么敢答应。 等会儿进去一看，随便一件衣服都是上百，甚至上千，就算是没有怀疑刚才的价格，都不是沈新筠能够消费的起。 二十分钟后，当拿着一套衣服出来的时候，王知行是哭笑不得。 沈新筠很坚持要进去给他选一套衣服，没办法只好硬着头皮进去，然后在她没有发现的时候，迅速和店员商量好，最后五百九十九的衣服表面上只用花费了四十九块。 期间还出了点小插曲，要不是反应迅速，肯定会穿帮。 接下来的逛街，为了避免这样的问题再次出现，王知行带着她来到了真正价格不贵的地方。 这里是一处夜市，卖衣服鞋子，小饰品，烧烤的应有尽有，这样的地方花费不会太多，如果她执意要付款，王知行心里也才过得去一些。 “新筠，这个手链挺好看的，你试试。” 说完选了一个亲手为她戴上，很满意的点点头：“不错，看来我的眼光很好。” 接着王知行又在里面挑了挑，选了一个男生可以带的手链，并且和沈新筠手上这个差不多，戴上后晃了晃，说道：“看，我们现在是情侣手链了。” 看着手上的东西，沈新筠摇了摇头：“不行，你选的这个不好看，我看看其他的。” 随后也在摊位上找来找去。 明明有几个还不错，但是因为没有找到差不多的又放了回去，显然没有找到满意的，只能够换个摊位再看看。 王知行逛了一圈，选定了其中一个摊位，老板是个女孩子，看上去也就20来岁的样子，应该会准备这些情侣小饰品出来卖。 “老板，有情侣手链吗？” “有，你要哪一种。”说着就拿出了已经配好对的。 一下子拿出来十几个，他看得眼花缭乱，说道：“新筠，还是你来挑选吧。” 她很 快就从里面选了一对。 这是用绳结的方式编织出来的，上面还有一颗透明的小珠子，她给自己选择的是红色，给王知行选择的是黑色，试戴了简单的比对了一下，感觉还不错。 来这样的摊位上买，王知行就不在乎小珠子的材质，知道不是什么昂贵的东西。 “老板，这两根手链多少钱。” “一根三块，你要两根的话六块钱。” 六块钱对于这样的手链算是价格虚高的，不过既然要买就不在乎这些，这一次沈新筠没有抢着付钱，估计也是听到价格不贵的缘故。 买完，王知行又才开口道：“新筠，时候不早了，外面待着也比较冷，要是没有其他的事情我们就先回去吧。” “好。” ………… 走在回饭店的路上，两人默不作声，当抬头可以看见饭店的招牌时，沈新筠突然开口道：“知行，我可以问你一个问题吗？” “当然可以。” “我想问你为什么会喜欢我。” 为什么。 王知行语塞，突然一下子不知道该怎么回答这个问题。 想了半天才犹豫的开口道：“新筠，如果我说是前世的缘分你会相信吗？” 如果不是重生了，他们根本就没有再次见面的机会，不严格的说是前世的缘分，严格上来讲就有着很大的区别。 沈新筠也沉默了片刻，最后还是点了点头说道：“我相信。” 从她的语气里听的出来，对于这个理由还是能够接受的。 重生这是他最大的秘密，是不可能对任何人说，必须要烂在心里面，虽然不知道她为什么要这么问，但也只能给出这样的回答。 回到饭店，把沈新筠送回到房间之后，王知行电话联系了徐彤他们准备开会。 看着奔波了一整天的众人，王知行开口道：“各位今天幸苦了，我们的时间不多，加上晚上会议室没有办法用，就将就着在这里开一个会议，把后面的事情决定下来，长话短说，就鲁辉你先来。” 被点到名字的鲁辉翻开本子，接着说道：“老板，今天上午我们在人群密集的商业区调查，大概有三四家饮品店的样子，所出售的大部分都是果汁，咖啡等饮料，并没有发现有奶茶的存在，对路人 调查后发现他们知道瓶装的奶茶，不知道奶茶店。” “下午我们又去了几所大学调查，同样没有发现有奶茶店，综合起来整个长兴市的奶茶店并没有大规模的业务，不过在调查的过程中我们发现，已经有要出现奶茶店的趋势，开店一事迫在眉睫。” 话音刚落，赵虹接话道：“我们商量后认为第一家店可以在年前着手准备，年后各大学校开学和企业开工后就可以开始试营业，先不管销量和营业额如何，必须要在三个月的时间内占领各大商业区，大学，这样一来就算后面有竞争者的出现，我们也占据了先天的优势，并且我们还可以推出各种的活&#xe863;来抢夺客源。” 王知行微点头回道：“不错，今天我去了一趟四曲大学，发现里面虽然有饮品店，但大部分居然卖的是瓶装的饮料，以我们奶茶的热度和口感，必然可以在最短的时间内占据大学市场，至于模仿者根本就不足为虑。” “不过年前就要准备肯定不行，我们对市场的了解不够，接受度同样不明朗，接下来你们派人在长兴市对市场展开更详细的调查，总之我要看到具体的数据，然后再来确定下一步的发展目标。” “是。”两人异口同声的回答道。 接着王知行看了看他们旁边的人：“杨立坚，你接触的工厂怎么样了。” 闻言，杨立坚也拿出自己今天做好的笔记。 “老板，今天一共走访了七家工厂，其中代工厂四家，要出售的工厂两家，目前的业务都是以生产瓶装饮料为主，经过从各方面的评定，最后确定了两家要出售的工厂和两家代工厂，可以进一步的接触，至于被淘汰的三家不符合要求，您过目。” 接过他的笔记，王知行认真的看了起来。 不愧是在工厂待了二十多年的人，他今天去洽谈，得到的数据全部是公开的，花费一些时间都可以查出来，而杨立坚则根据自己所看见，以及得到的数据，对七家工厂进行了详细的分析，得出的结论非常的专业。 首先第一家名为长兴401厂的工厂。 生产线共有三条。 分别为两条日产一万和一条日产一万五的线，加起来一共是合计是三万五千瓶，账面上所 剩的现金不多，外面的欠账和不曾收回来的账大致相等，看上去收支平衡，一旦出现意外，账面资金根本不足以应对，这是要出售的主要原因。 厂子里给出的报价是一口价180万元，同时附带了一个要求是厂里的工人不能开除，接手后工资水平不得低于原先的标准，意思就是你可以不加工资，但是不能降低一分。 这点在王知行这里可以接受，因为正好缺少有技术的工人。 而且根据杨立坚的记录，厂子的情况和他原先的差不多，也是因为订单减少的缘故，和工人们没有关系。 下面则是杨立坚给出的数据。 因为设备比较陈旧，真正的生产量为日生产三万瓶，接着是工人们的工资没有任何问题，外债，货款，订单这些同样没有任何问题，可以给出的价格最高为160万。 “老杨，根据你的看法，每日的生产量虽然下降5000左右，但是价格一下子压20万，他们是否可以接受？” “放心吧，老板，工厂表面上看着勉强达到了收支平衡，可以保证的是用不着一年的时间，这家工厂必然会走向负债的道路，最后的结局可想而知，通过接触发现这个厂长是聪明人，他能够接受的价格应该在150万-180万之间，之所以给出160万的价格是因为还有隐形的条件和情况，留了10万的谈判空间。” 王知行点头示意，随后又看向了被拒绝的工厂之一。 这家工厂是国有厂子，一天的生产量不低于五万，只做代工不出售，给出的价格是每瓶8毛钱。 看到这个价格，王知行不由得笑了笑，这都比三江的工厂高处三倍之多，就算有谈判的空间估计降低不了多少，所以被杨立坚直接排除在外。 其实和另一家单瓶4毛的工厂相比较，一下子就有了选择。 将剩下的浏览完，没有发现大问题又还给他说道：“好，剩下的四家工厂明天我亲自前去考察。” “徐彤，你对物流公司的调查结果怎么样了。” “回老板，今天去了之前预约的三家物流公司看了看，这方面的业务我建议暂时不接触，最贵的一家开出了400多万的价格，最便宜的一家都开出了200多万的价格，但是只有几辆物流车用于运输，以我们的运输量首先最 大的问题就是实力不够，把大把的钱花在这方面短期内不值当。” 考虑了三分钟，王知行同意了徐彤的意见。 实际上那日他就在想，现在的物流公司非常不成熟，就算收购不仅花费高，最后还有可能达不到预期的想法，等于是打了水漂。 还不如把多余的钱用于在长兴市开工厂，同样可以减少了运输的成本。 简短的会议还是用了足足一个小时时间，王知行起身道：“好了，各位早些休息，明日一早就去这些地方考察，争取明天可以达成初步的意向。” <p/ 第79章 摊牌了 第二天早上7点40分，王知行敲了敲门，询问道：“新筠，起床了吗？” 等了一会儿，只见沈新筠穿着睡衣，晃悠的走了出来，还忍不住的打了一个哈欠，看来是还没有睡醒。 平时上学的时候差不多6点多就要起来，放假了都想睡一会儿懒觉，现在又是冬天，被窝里肯定要暖和的多。 “这么早有什么事情吗？” “你收拾收拾，下去吃过早饭，我们要出去一趟。” “好。” 在门口等了十来分钟的样子，看着她走出来有些意外。 笑道：“穿新衣服出门呀。” “嗯，昨晚上回来才发现衣服上不知道在哪儿弄的油渍，没办法穿。” “行，走吧。” 来到二楼的餐厅，徐彤一行人也正在吃饭，看见他们过来点头示意。 两人选择一张靠窗的桌子，随便要了豆浆油条这些。 吃到一半，沈新筠很是疑惑的问道：“我们这么一大早的是要去哪里？要和你叔叔公司的人一起去吗？” 王知行放下手里的油条，点头道：“新筠，有些事情并非是我要故意瞒着你，只是情况比较特殊不得不这样做，今天你可能会看到一些不一样的东西，到时候不必太过于惊讶，回来后我会慢慢给你解释。” 想了想，王知行觉得没有再隐瞒的必要。 一开始不想被别人发现，是因为会被当做是不务正业，毕竟哪有一个学生做生意的。 何况要是被家里人知道了，会更加的麻烦。 现在不同，公司已经走上了正轨，这次工厂确定下来后，业务会进一步的扩大。 毫不夸张的说，现在的他名下的两家公司加起来，在三江地区绝对是名列前茅的存在，能够做到这样规模的屈指可数，就算是暴露出来，谁还会觉得是不务正业，多半剩下的只有嫉妒。 当然，王知行也不会傻到四处宣传是他自己的公司，只不过是时候让身边的人知道。 沈新筠有些紧张，看着王知行的模样以为今天会有什么大事发生，说的又不详细，只能到时候看看怎么一回事。 酒店门口，一辆中巴车正等着。 这是提前预约好 的，总不可能十来个人全部打车过去，还不如租一辆车，不仅方便价格反而更低，想去什么地方都可以。 401厂位于长兴市东。 车刚一出发，沈新筠就好奇的小声问道：“知行，我们这是要去哪儿。” “哈哈，放心吧，到了地方你就知道。” 大概半个小时后，车在厂里人的引导下，停在了指定的位置。 刚下车，早就在这里等候的人迅速迎上前，走在最前面一人伸手对着杨立坚笑道：“杨总，欢迎。” “李厂长太客气了，派下面的人过来接应就行，用不着亲自跑一趟。” “那可不行，既然贵公司的老板有意收购，我也要拿出一定的诚意不是。” 接着杨立坚站到了一旁，指着后面的人说道：“李厂长，这位就是我们公司的总经理，同样也是公司的老板王知行。” 这一幕吓了李远军一条，同样把沈新筠吓了一跳。 前者很快反应过来，上前笑道：“王总，幸会幸会。” 王知行不紧不慢的伸出手，点头道：“李厂长真的太客气了。” “应该的，应该的，早就听说了王总的名声，还真是年少有为啊。” 王知行的名声他估计就听过，但新新公司的名气在长兴市的饮料行业内，已经是如雷贯耳，毕竟现在能够做到月销上百万瓶的公司不多，最主要的是目前的销量并非是没有市场，反而是因为产量不足导致，否则销量会更高。 当然这离不开孙阳的宣传。 以他的名气，这样大力的宣传，效果可想而知，惹得无论是饮料厂或者是经销商都想要来合作和打探消息，可公司成立半年不到，能够打听到的消息不多。 一开始下属来汇报有公司想要收购工厂，但不怎么出名，他还有些失望，眼看着厂里的收益日渐下降，肯定是越早出手价格越高，越容易卖出去，否则时间一久就麻烦了。 结果在得知是三江新新饮料公司的时候，立马让下属约见，他可是知道的很清楚，有这样的机会不会错过。 今日见到老板，才是让他更加的吃惊，这看上去最多二十岁的样子，居然一手创立了这么大的一家公司，怎么可能没有过人之处。 “李厂长，今天我过来 的目的只有一个，就是对工厂进行考察，如果合格，那么我希望可以在最短的时间内签订合同，若是不合格，我今天还约见了其他的工厂，只能表示遗憾，不知道现在方不方便。” “好，这边请。” 想要进入生产车间，要经过两道程序的检查，在确认没有问题后才被允许进去，首先在安保这块儿就做的很好。 刚进去，给王知行的第一印象很满意。 环境非常的干净和整洁，不知道是不是今天要过来特地打扫的，至少现在看着很舒服。 “王老板，现在我们看见的是厂里最新的一条产线，日产最大可以达到一万五千瓶的数量，因为是半自&#xe863;化的流水线，很少会出现错误，并且需要的工人不多。” “还不错。” “王老板，这一条生产线…………” 一口气将三条生产线看完，果不其然和杨立坚分析的一模一样，其中有一条老式的生产线，虽然号称可以日产一万，实际上最多就在六千左右的样子。 双方在达成初步的意向后，来到了厂里的会议室。 “李厂长，参观也结束了，多余的话我就不说了，我就先开始。” “首先第一点是关于产能，这点想必杨总之前和你们说过，每日的生产量不得低于三万瓶，以现在的情况来看勉强达到了条件。” “第二点关于李厂长提出的工人问题，我可以答应他们不会下岗，前提是要按照公司的规章制度办事，这点不知道杨总有没有说过。” 李远军点头：“这事儿杨总说过，到时候会有一场面试，通过了可以在现有的工资基础上增加20%，如果没有通过则原先工资不变，这个当然没有问题，不违反我的要求。” “好，我们再说第三点。” 将自己的意见说完后，王知行补充道：“根据这些情况，我可以给出的价格是150万。” 这是李远军能够接受的最低标准，王知行的初次报价不可能低于这个，否则根本没有谈下去的必要。 “王老板，恕我难以接受这个价格，厂子的价值不可能才150万，一口价180万。” “不可能，我们买下厂子后，还需要进行大量的改进和重新布置，而且那条老式的生产线随时都可能停止， 将这部分的费用折旧，以及工人这方面的条件，我认为150万很合理，超出这个价格，我不认为我们的合作能带来什么好处。” “问题的确有，但不是价格低的理由，我可以做出10万元的让步，170万。” 接着杨立坚补充道：“王老板应该清楚，整个长兴市要出售的工厂不多，而我这个厂子在这些里面绝对是数一数二的存在。” 闻言，王知行有序的敲打着桌面，他其实想要以150万就能够拿下，看样子很难。 “其实这次来长兴市，我们除了要收购一家工厂外，还要寻找两家代工厂，按照当前的价格来计算，代工厂似乎要更划算一些，到时候完全有实力并购其他更大规模的工厂，不过想要再找到像是401厂这样的的确不错，我可以在原先的基础上增加5万。” “成交。” 嗯？ 王知行愣了，刚才他还在为了150万据理力争，现在增加了5万怎么就爽快的答应了，完全是不按照套路出牌。 “李厂长真是爽快，那就恭祝我们合作愉快。” “合作愉快。” 这时候王知行看着杨立坚说道：“老杨，合同和交接的事情就由你来和李厂长对接。” “好。” 达成合作后，王知行又在厂里转了转，看看还有没有需要交代的地方。 在确定没有问题便提出了离开，因为他们还有代工厂需要看。 “王老板，留下来中午吃个便饭再走。” 看了看时间，11点半，估计现在过去人家也在吃饭，点头道：“那就继续麻烦了。” 谈判的过程沈新筠全部看在眼里，她的小脑袋现在嗡嗡的，不知道该说些什么，见此王知行没有解释，反正回去了有的是时间。 吃过午饭短暂的休息后，一行人又朝着约好的代工厂去。 这里的谈判没有什么好说的，很快就将合同的事宜确定下来，每瓶的单价3毛5，比原先在三江要贵上1毛的价格，没办法这里的原料价格都相对的更高，在可以接受的范围内。 接下来根据王知行的安排，401厂主要生产绿茶，每月的数量为90万瓶。 第一家代工厂也是主要生产绿茶，每月的数量为100万瓶，第二家代工厂主要生产的是冰红茶，数量同样为100万瓶。 当然再来一瓶的 活&#xe863;暂时停止了，冬天购买饮料的人不多，这样的活&#xe863;不划算，还是要夏季的4月至10月期间最为划算。 ………… “新筠，有什么疑问都可以说出来。” 王知行在饭店附近找了一家咖啡馆，面对这面准备将她心里的疑惑统统解释一遍。 今天一天确定下来的生意，价格早已经超过百万，这对于她来说必然会非常的震惊。 许久之后，沈新筠才艰难的开口道：“知行，你的意思是这两家公司并不是叔叔的，而是你自己的公司？” “没错，去年的6月底我研究出来的奶茶大卖，接着就成立了三江有点甜奶茶公司，旗下主要的产业是奶茶店，也就是目前三江地区的那几家，包括你家楼下的也是。” “随后又成立了三江新新饮料公司，旗下主要的产品有瓶装奶茶，以及即将推出来的绿茶和冰红茶系列，另外还有天然矿泉水的产业正在对接中，两家公司加起来差不多每个月的利润都在100万左右，随着新品的推出估计还会大涨一次。” 半天后，沈新筠才反应过来，单月利润以万来计算已经很厉害，上了十万更不用说，可她现在听到的居然是整整一百万。 具体是多少钱她不清楚，但知道这么多钱能买几十套房子，实在是难以置信。 “知行，不会是假的吧，你从来没有提起过这事儿，而且短短半年的时间你是怎么做到的。” 王知行笑着说道：“是真的，今天你看见了赵虹之前是总店的店长，现在是运营部的经理，还有鲁辉你同样见过，当初还叫过你嫂子，再说我也没有必要骗你不是。” “当然我知道你肯定会不相信，就算是说给别人估计都很少有人会相信，一个高中生居然靠着自己的努力开了两家价值上百万的公司，可事实就是如此，回了三江我就带你去看看公司。” “可是。” “可是什么？” 犹豫了一下她才说道：“可是为什么是我。” 王知行摸了摸她的头：“因为昨天晚上的那个理由，不是为什么是你，是只能是你。” 最终沈新筠还是相信了他所说的话，脑袋还是晕乎乎的。 <p/ 第80章 合作的老规矩 19日上午，王知行还有更重要的一件事情要做。 再次见到孙阳的时候，明显感觉到他似乎更胖了一些。 “孙老板，好久不见。” “稀客，稀客啊，快请进来。” 刚进来，孙阳就笑着询问道：“什么时候到的。” “来了有两天时间了。” 闻言，孙阳假装有些不悦，“你这小老弟怎么回事，到了长兴市不和我联系，难道是看不起哥哥我？要是早知道肯定接你过来。” “孙哥，不是我故意不到你这里来拜访，主要是此次过来是有更重要的事情要做，这两天看了几家工厂，这不一忙完马上就过来拜访。” 这时候他看到旁边的人说：“这几位是？” 王知行笑着介绍道：“这是我对象，沈新筠。” 听到这话他立马来了精神，笑了笑：“原来是弟妹啊，失敬失敬。” 对于王知行有女朋友的事，在孙阳看来再正常不过，像他这么大的年龄能有这样的成绩，屈指可数，有女孩子喜欢很正常。 接着王知行继续说：“杨立坚，生产部的经理；然后这位是徐彤，公司的副总。” 闻言，孙阳立马明白了其中的意思。 要是单纯的来拜访，带着女朋友就可以了，现在不仅把公司生产部的经理带着，就算公司的副总都来了，很明显是要谈生意。 他当然欢迎。 1月份进货的时候，他根据上个月的销售量制定了当月的货量，结果王知行说是可以多加几十万的量，仔细一想多几十万无所谓，大不了下一个月少要一点不影响。 谁知道多出的这几十万不仅没有留在仓库里，很快的就发了出去，让他明白市场远比所看见的需求量更大。 如今王知行要在长兴市建厂，是举双手表示认可和欢迎，只要确定是合作，一定要拿下更多的量。 王知行笑了笑回应道：“孙老板，工厂事宜已经沟通好，这几天不仅是收购了自己的工厂，还找了几家代工厂生产，新增加的产量大概在每个月290万左右，按照目前的进度年后就可以开工，这次过来的确是奔着合作而来，就是不知道有没有意向。” “ 当然有，我现在不仅有扩大进货规模的想法，同时还准备和你达成长期的合作，以后生产的每一种饮料我都要代理。” 自从1月份拿的货物迅速卖完后，孙阳就专门派人去进行市场调查。 最后的结果是两个省每个月的需求量一共在200万瓶左右，当前每个月拿到的货量勉强可以达到100万左右，意味着还有至少一半的差距，对于王知行今天的到来非常期待。 “不过这次拿过来的都是新产品，没有奶茶，暂时没有扩大规模的安排。” “没事儿，我刚才说过，只要是你厂里生产出来的，我们都可以合作。” 看见他没有拒绝，王知行对着旁边的人吩咐道：“老杨，把新品拿出来给孙老板看看。” “好。” 说完杨立坚从包里将绿茶和冰红茶的样品拿给了他。 接着王知行继续说道：“孙老板，这是即将推出的两种新品，左手的是瓶装绿茶，右手的是瓶装冰红茶，都是经过几个月的研发和尝试，最后确定下来的口味，你可以先试一试。” 这已经是成品，包装是王知行花钱请人设计，在十多个不同的版本中挑选出来的，所以当孙阳第一次看见外包装的时候很感兴趣。 对新品也是比较好奇的，毕竟光买奶茶肯定不行，原本想的是新品还会有一段时间，没想到这么快就研究出来了。 打开绿茶品尝了一口，微苦但带有回甜，孙阳感觉还不错，又多尝试了几口。 笑问道：“这是茶吗？” “没错，这是新推出的绿茶系列，主要的原料为绿茶茶叶，蜂蜜以及白砂糖等等。”说完示意杨立坚，后者领会后又从包里拿出一份东西。 王知行递过去后说道：“这是绿茶的检测报告。” 不管怎么说，绿茶都属于食品类型，所以还专门做了检测，必须要合格才会准备大规模的生产，就像是奶茶店里面的东西同样有全面检测是一样的。 看完孙阳点头说：“王老板，说实话，如果是我自己肯定会支持一下，虽然没有真正的茶那样的口感，但是喝起来比较清凉，要是现在卖这样的饮料似乎并没有市场。” “哈哈，不愧是你，说的不错，这样的饮料在冬季的市场并不高， 但是孙老板想一想夏季的时候，来一瓶冰镇的绿茶是不是很舒适，再说从年后开始批量的生产，到真正推出上市大概就是三个月，这个时候自然不会缺市场。” “最主要的是，这个系列同样会有再来一瓶的活&#xe863;，大概会从5月份开始。” 奶茶卖得好，除了好喝外，最主要的就是靠再来一瓶的活&#xe863;，否则的话不会有这么高的销量 王知行的这番话孙阳还算是认同。 “孙老板再试一试这冰红茶。” 喝完后，他满意的点了点头：“这瓶还不错，综合比较起来，似乎这个口感更好一些，这两种都是什么价格。” 王知行随后指着两瓶饮料说：“价格都是一样的，零售价2块5，然后我这里的价格是1块6，这一次和之前不同，全部都是统一的出厂价。” 其实是准备把价格和后世定的一样，3块钱一瓶，但转眼一想觉得不妥。 奶茶的主要人群是年轻人，这部分人消费能力比较高，价格虽然贵一点，但至少还在承受的范围内，他们参加活&#xe863;也比较积极。 但是绿茶和红茶推出来是没有固定的人群，比如说上了年纪的人，宁愿回家喝白开水也不会选择外面买饮料，要是价格定的高估计没什么销量。 若是定价2块，那么留给王知行的利润又不多，意义不大，最后定下了2块5的价格。 “我一个月能拿到多少量。” 孙阳还是选择相信王知行，不说能够和奶茶比肩，只要有一半以上他都敢做。 “孙老板，省份不同，给的量自然也是不同的。” “还是老规矩。” 老规矩那意思是依然不会选择四曲省，这点王知行倒也觉得正常。 点了点头：“两个省可以给到每月120万的量。” 奶茶是因为孙阳对他的鼎力支持，所以给的量很多，不过这两种饮料必须要根据整体的市场来安排。 秦西省和南中省人口加起来不到八千万人，而整个四曲省就是一亿多的人口，能够给到他的差不多是每个月产量的四成左右，正好合适。 “120万的量倒也合适，其实王老板你要是信任我，不如将四曲省的市场同样交给我，接近300万的量这对于我来说不是问题。” 王知行沉默，没有立刻回话 ，心里在默默的计算。 如今，从2月份开始，给孙阳每个月的奶茶量会控制在100万左右，这就是每个月需要支持200多万的现金，再加上120万的茶饮料，同样要支付这么多的现金，加起来都快500万的现金了。 孙阳和其他代理的结算时间以及结算的方式不清楚，但有一点可以肯定现金流不会太多。 根据供货的大部分规定，其实都是三个月一结，只不过奶茶热度高，这才是约定的一个月一结，也仅限于他们。 其实从一开始就不准备合作，就是担心现金这方面的问题，之所以还选择，也是因为实力比较强的缘故，不然的话完全可以再开一场招标会，何须弄得这么麻烦。 如果将所有的饮料全部交给他，那么每个月的现金流至少需要700万的样子。 王知行自己到不担心，反正是现结，卖不卖的出去反正最后又不会亏损，可是他要宣传的想法就得泡汤。 想了想，摇头道：“孙老板，倒不是不相信你，只是厂里的货已经被预定了一批，这是能给到最大的量。” “无妨，那就按照你所说的120万，合同也还是老规矩吧，每月的5号。” “既然孙老板开口了，那就按照这个来就是，不过第一个月没这么快，估计要2月15日才能够交付，就按照20天来计算。” 接下来的具体的事宜，孙阳交给了下属，王知行这边也交给了徐彤和杨立坚他们去详谈，最后只需要看见结果就好。 “走，我带你参观参观。” 王知行正好想找一个了解他的机会，牵着沈新筠的手一块儿转了转。 下午，王知行又找到了黄星文。 他们两人都是地地道道的长兴市人，只不过孙阳的业务范围更大，生意涉及到周围的五个省份，不然哪有实力拿下两个省份的代理。 像是黄星文的产业全部都在四曲省范围内，因为有过一次合作，所以这次他同样是最佳的人选，至于能不能成功则是另外的事情。 这一次的谈判没办法做到和孙阳那么轻松，双方真的是就所有的细节全部进行了商讨，持续了整整两个小时的时间勉强签下了100万瓶的数量。 为了避免市场达到饱和，剩下的70万瓶只能够找其他的代理商来解决，不过这都是徐彤的事情。 他答应过沈新筠，最多待上四五日的时间，从第一天至今已有三日，准备明天下午回家。 <p/ 第81章 酒厂的麻烦 回到归化市已经是下午的5点，准备吃个饭就送沈新筠回家。 刚进饭店，迎面走过来一个熟人。 “知行，好巧啊。” “巧，珊珊。” “从省会考察回来了？”刚说完，李珊珊突然话锋一转，对着沈新筠笑道：“这是你女朋友吧，挺漂亮的。” 见此，王知行暗道不妙。 赶紧介绍道：“新筠，这是我们有点甜公司的财务经理，别看年龄不大，在专业这方面能力很强，公司的财务打理的井井有条。” 又对着李珊珊说：“我女朋友沈新筠。” 沈新筠和她打了招呼，但总觉得有些不舒服，她也不知道为什么，明明是第一次见面，却感觉到很是讨厌，不怎么想和她接触和说话。 要是被王知行知道了她的想法，肯定会吓得浑身冷汗，实在是没想到女生的第六感会这么准。 “正好一起吃个饭怎么样。” 王知行是想要拒绝，又不知道该如何回答，将目光看向了旁边的人。 感受到看过来的目光，沈新筠点头笑道：“好啊，没问题。” 面对着李珊珊坐，尽管有沈新筠在自己的身边，他还是觉得浑身不自在。 点菜，是她们在点，出乎意料的是两人的口味居然差不多，都对甜食情有独钟，好家伙，一端上来四个菜，三个甜食，外加一个餐后甜点。 原本以为这顿饭会吃的很尴尬，结果两个女生聊了起来，聊得话题越来越多，反倒是王知行被排除在外，看到这一幕反倒是松了一口气，至少不会惹出不必要的麻烦。 离开的时候还互相留了联系的方式，不过王知行在心里默念，下次一定要减少两人的见面此事，虽然和李珊珊之间没什么，但总觉得别扭。 至于沈新筠这儿，刚才的那种不舒服的情况完全消失了，想了想估计是坐车太久的缘故，吃完饭之后就好了，没有多想。 将她回到家后，又才转身回自家。 到家已经是晚上7点，除了小妹的房间里亮着灯，其余的房间都是漆黑一片。 有些疑惑，按理说这个点应该都在家吃饭才是。 敲了两下门询问道：“小妹。” “进来吧，哥，门没锁。” 推门而入，发现小妹正在看书，走到身边坐下后询问道：“老爸老妈呢，怎么不在家。” “哼，出去玩也不带我，你走的第二天老爸接到一个电话就和老妈出门了，结果只是每天早上回来待一会儿时间，然后中午之后就有离开了，这两天都是我一个人在家。” 王知行很疑惑，酒厂已经走上了正轨，老爸这么镇定的人慌张的出门肯定是遇到了难事，大事。 不过这么晚了他也不可能出去，只能够明天早上回来后问一问。 “我说过，只要你暑假考试考得好，别说是去省会，就是想要去首都我也可以答应，还是好好学习吧。”说完回了自己屋。 第二天是被巨大的关门声给惊醒，王知行迅速下了床，他知道是父母回来了。 “爸。” “妈。” “是小行啊，出去玩回来了？” “嗯，昨晚上刚到家，你们怎么这会儿才回来。” 老爸摇了摇头道：“厂里又出了问题，我和你妈这几天都在想办法解决这事，你还是继续睡觉吧，正好回来了可以给你妹妹煮饭，我们也有更多的时间去处理。” 王知行本来就准备摊牌，沈新筠都知道了，自己的父母肯定也得知道。 接着穿了一件厚衣服，走到客厅对着两人说道：“爸，妈，我已经成年了，虽然厂里的事情我帮不上忙，但至少也要知道什么原因吧。” 父母对视了一眼，老爸点了点头：“看来小行真的长大了，既然你想知道那我就简单的说，到我们这屋来吧，免得你妹妹听到了。” 王仁文觉得他说的有道理，这次出的事可比上次严重的多，一个不小心可能就挺不过去，是应该提前知道的好。 妹妹王知丹不同，年龄还好，又刚上高中，没必要知道这些事情。 “18号一早，我接到你何叔打来的电话，说是从我们厂销售出去的酒，有经销商和顾客反应里面有参水，并且还有参假的迹象，得知这个消息，我和你妈立刻出门去看看究竟怎么回事儿，要知道这批酒是我亲自监督的，怎么可能会有这样的情况，担心是不是对手的厂家故意为之。” “到了厂里看到了这批假酒， 因为是开封过的还不确定，于是我们在现场打开了一瓶没有拆封的酒，让人没有想到的是真的是假酒，我在酒厂待了几十年时间，参假和参水一下子就能够辨认出来，又打开了几瓶同样有这个问题，经过验证果然一箱全部都是酒厂的酒，得知这个消息的各大经销商和顾客现在全部都要求退货。” 听到这里王知行已经明白了整个事件。 做这行生意，最忌讳的便是作假，只要发生了一次这样的事情，后面就很难再取得信任。 按照老爸所说，酒的确是厂里生产，密封也是厂里密封，检测的时候可以保证瓶子没有做过任何的问题，那么意味着作假这事是真的，酒也的确有问题。 现在有两个选择。 第一就是置之不理，下场很明显，以后绝对不会有经销商再来订货，没有了订单，工厂倒闭只是时间的问题。 第二个做法就是将这一批次有问题的酒全部召回，但现在厂里不可能拿出这么多钱来，因为这笔钱早就用于生产线的翻新和订购，就算是有能力全部召回，必将会元气大伤，自己的老爸作为厂长，又是在亲自上阵监督，还出现了这样的问题，首当其冲会遭到惩罚。 但王知行也有很大的疑惑。 “爸，按理说现在的酒厂是您亲自在监督不会出问题，就算是有漏掉的，那也不可能出现如此大规模的参假，是不是有人专门这样做，为的就是阻止工厂的崛起。” 王仁文看了一眼他，有些意外。 笑了笑说道：“想不到你小子头脑还挺聪明，不错，我和你何叔讨论过后，一致认为是有人从中作梗，针对于我，但是要做到这种程度，必然是生产的原料环节出现了问题，而能够接触到这些东西又有能力造假的人屈指可数。” “难道是张伟的父亲？”王知行脱口而出。 他眼神里的赞赏更明显，点了点头：“是他，能够做到的人有我，你何叔，张洪力，车间主任和管理材料的主任。” “首先你何叔没有时间和&#xe863;机，这一批次应该是12月初生产，当时你何叔正在外地跑市场，车间主任和我私交甚好，发现了这事肯定会第一时间通知。” “剩下的两人，我和张洪力一 直都有矛盾，他有这个&#xe863;机，加上这段时间没有出去过，有这个时间，还有一人和他的关系很好，他们要是配合起来，可以做到天衣无缝。” 果不其然和他有关系。 “爸，既然是这样，为何不揭发他的行为，这样一来不仅可以给经销商和顾客交代，还可以给厂里一个交代。”虽然知道这其中可能有自己不知道的麻烦，但还是忍不住的询问。 王仁文摇了摇头：“我何尝不想这样做，可现在只有部分的证据，能够证明和他有关，由于没有实际性的证据，就算揭发了他的行为，完全有理由推脱，反而还会让其他人以为我是在推脱责任。” 那这就难办了。 凡事要讲究证据，在不充足的情况下，就算知道是谁还真没办法解决，可要是自己承担的话，后果不堪设想。 “行了，你现在知道这事就把它烂在肚子里，对任何人都不要提起，老爸已经在想办法解决，实在不行该怎么解决就怎么解决，该怎么处理就怎么处理。” 王知行本来想的是直接摊牌，就像是对沈新筠那样。 仔细一想，光是嘴上说似乎效果不大，他们最多就是当做笑话，要不然就是以为他在说胡话，最好的办法就是亲眼所见。 说道：“爸，我在奶茶公司的寒假工已经约好了，明天就可以去上班，正好和酒厂顺路，要不明天走的时候叫上我一起吧。” “行啊，这是好事，提前锻炼锻炼自己，看在你这么认真的份上，我和你妈明天顺道送你去上班，不过你小子去了之后可得好好上班，别去个两三天时间就跑了。” 王知行心想，谁都可以走，唯独他这个老板不行。 爸妈离开后不到十分钟，王知行也离开了，自然明天给他们一个惊喜。 “老板好。” “老板好。” 一进公司，所有人都在打招呼，王知行走到一半的时候对着前台吩咐道：“通知一声董经理到我办公室来。” “好的，老板。” 两人在办公室探讨了一会儿，董君点了点头道：“老板，您的意思我都明白了，放心吧，明天我一定好好的安排。” “嗯，也不要太过于隆重，和平常一样的上班状态就好，但一定要拿出我们公司的风采和精神气来。” “明白。” 接着又听了关于最近公司的情况汇报后，王知行离开了公司，有董君在他很放心。 <p/ 第82章 该摊牌了 “走吧。”王仁文对着收拾好的母子二人说道。 王知行深吸一口气，他已经做好了彻底摊牌的准备。 刚走出小区门口三百米的样子，就看见一辆价值40多万的车稳稳当当的停在路边，经过的人还时不时的观望，整个三江地区能够开上这样车的人屈指可数。 一些熟悉的人很快认出这就是新新公司的车辆，毕竟频繁的进出多少还是有些印象，最近要说最火自然是奶茶。 王爸没有买车，一来是觉得没有必要，二来是因为没钱。 当然后者才是最主要的原因。 上下班的交通工具就是一辆很普通的自行车。 距离这辆车越来越近的时候，等候在车旁边的一位西装革履男子走到三人的面前。 王仁文正要开口询问，只见他开口道：“老板，请上车。” “小伙子，你是不是弄错了，我只不过是一个酒厂厂长罢了，哪里是什么老板，并且我今天似乎并没有会议。”王仁文默认是对着他说。 非常的疑惑，三江酒厂的合作伙伴很多，但没有听说有谁的公司最近开上了这样的车，以为是认错了。 这时候一旁的王知行笑道：“好，我知道了。” “老爸老妈，别愣着了上车吧。” 俩人不知道该怎么形容自己的心情，同样又觉得不可思议，在愣神中不知道怎么上了车。 王知行坐在副驾驶上，从后视镜看着爸妈的反应没有说话，他明白消化这个消息需要一会儿时间，等会儿还有更震惊的事。 大概五分钟后，老板这才开口说：“小行，这是怎么回事。” “爸，你别着急，到了之后我自然会告诉你们真相。” 很快车停在了公司的门口，说是公司，实际上就是杨立坚之前的工厂。 自从分成两家公司后，王知行知道放在一起办公很容易出麻烦，干脆就把原先厂子改造成了公司的新地址，这样一来有什么变&#xe863;可以及时的通知和反应。 “老板早。” “老板早。” 前往办公室的路上，遇到的员工统统在和他打着招呼，王知行一一点头回应。 到了办公室，不一会儿就有人 端了三杯热茶进来，随后又退了出去。 “爸妈，我知道你们现在很疑惑，但事实就摆在面前，这家公司是我的。” “小行，别开玩笑了，我之前有来看过，公司的老板好像是一位董姓女士。” 王仁文会怀疑很正常，自己的儿子不过是一个高三的学生，不会是这么大一家公司的老板。 可是从刚才进公司那些人的表现来看，并非是弄虚作假，而是真的。 对于这家公司的老板他当初还非常的佩服，发家史很简单，发展起来用了仅仅半年的时间，当然是希望有朝一日能够见上一面，求教关于这方面的经验。 酒厂和饮料厂从本质上来说，区别不大，可以学习的地方有很多。 “老爸，去年的暑假你们去了省会，妹妹去了外地，我在家里研制出了这种新品，取名为奶茶，经过两个月的经营，逐渐的将店铺从一家扩大到六家之多，又在现在有点甜饮料公司的总经理相助下，建立了奶茶公司。” “奶茶生意发展起来后，我便朝着瓶装饮料的市场进军，因为这方面的市场很大，加上推出的各种各样活&#xe863;，结果就是卖爆了，又在短短的三个月时间内发展到今天的地步，这一切全部都是真的。” “小行，不会是他们专门来忽悠你的，实际上这只是皮包公司，真正的老板另有其人。”这时候就是老妈都不敢相信。 王知行笑了笑，随后从保险箱里面拿出两样东西摆在他们面前：“如今我拥有这家公司100%的股份，拥有另一家公司92.5%的股份，这是证明，当然想要其他的证明我也可以拿出来，总之我没有必要在这件事情上面欺骗你们。” 夫妻俩同时看了一眼桌子上的东西。 最后还是王仁文起身拿了过来，在这些面前不可能再作假，其实他们能够坐在这间总经理办公室里面就说明了一切，只是难以接受罢了。 “臭小子，给我和你妈详细的说一说。” 说完之后老两口勉强的接受了这个事实。 老妈还是忍不住的询问道：“儿子，你是说你的身价现在已经超过百万了？” “妈，这是肯定了，光是现在公司的三家工厂价值就超过百万，还不算另一家公司旗下的十余家 奶茶店，按照每个月销量最低百万来算，说是这么多的身价倒也不错。” 这时候老妈突然翻了一个白眼对老爸说道：“你看看你，在厂里待了数十年的时间，最后就混了一个半死不活的厂长，每个月都要为了销售酒而发愁，你再看看你儿子的公司，根本就用不着推销，每个月的订单自然而然的就送上门来。” 王仁文摸了摸自己的头，尴尬的说道：“话可不能这么说，常言道虎父无犬子，儿子这般优秀，当父亲的又怎么可能不优秀，只是我们的领域不同，肯定不能够放在一起来衡量。” “你也就只能找这样的借口了。” 看着爸妈似乎要有吵起来的样子，王知行赶紧开口转移话题说道：“妈，我觉得爸说的有道理，我对酒是一窍不通，就算是做了这方面的生意，估计还做不到这样。” 本以为可以劝解一下。 谁知道话音刚落，赵琴立马又说：“你这臭小子也是，明明做了这个大的事情也不和我们说，不说能够提供太大的帮助，依你爸的关系让公司少走一些弯路还是没问题，就算失败了又如何，你爸在你这个年龄，还不知道怎么一回事呢。” “引火上身，引火上身啊。”他心里不由得感慨道，想着帮老爸一把，结果把自己搭了进来。 “妈，我也不想这么做，可你们要是提前知道了，肯定会想办法阻止，也就不会有如今的公司，我想的是成功了最好，不成功就当做此事没有发生过。” 王知行何尝不想一开始就说出来，只是以他们的思想和性格，估计第二天就得被迫中止。 “爸妈，我还是带你们在公司和厂里转一转吧。” 在他的带领下，三人从公司内部一直到工厂，生产线以及物流运输等方面详细的看了看。 最后回到办公室，王仁文询问道：“儿子，爸看过了你的工厂，说实话和酒厂规模相当，这一点我很佩服，不过你小子绝对还有其他的事情是吧。” “嘿嘿，看来瞒不过老爸的眼光，其实我一直想要寻找机会和你们说这事，只是不知道该如何开口，前两日去省会把新工厂的事情谈妥后，觉得是时候要告诉你们了，加上昨晚上得知酒厂的情 况更加坚定了这个想法。” 可以瞒着其他人，对于自己的父母，实在是想不到理由隐瞒下去。 “说吧，有什么是老爸可以帮忙的。” “爸，别着急，我先给你看一份东西。”说着从自己上锁的抽屉里拿了出来。 接着，王仁文很是认真的看了起来，赵琴也非常好奇儿子准备的是什么东西，偶尔凑过去看上两眼。 这不看还好，一看着实是吓了一跳。 根据这上面的规划，今年上半年的目标是在7月份之前达到月净利润达到300万以上，到年底的时候至少要达到每个月500万的利润，换算下来一年的纯利润超过5000万，不知道酒厂需要几年才能够完成这样的纯利润。 “儿子，我承认你的商业天赋很出重，可是根据这上面的要求还是有一定的差距，建议先从200万开始做起。” 王仁文没有看见过公司每月的报表，到目前为止王知行也只是说的上百万，估计在他眼里就是100万整，定下200万的任务看起来似乎已经是不容易。 笑了笑摇头说：“爸，实话给您说，2月份位于长兴市的新工厂以及两家代工厂开工后，3月份的纯利润已经超过200万，要不是担心市场变化太快，两个目标金额会更高。” “啧啧啧。” 王仁文忍不住的感叹，他还在为每个月几十万的利润而头疼，自己的儿子已经达到了这样的高度，想起刚才说过的话，忍不住的脸红。 “说了这么多，其实我就一个目的，就是希望爸你辞掉工厂的工作，然后到公司来上班，当然妈也是一样，在我自己的工厂，安排一个轻松的职位没问题。” “不行。” 刚说完王仁文立马摇头拒绝，没有丝毫的犹豫。 接着解释道：“儿子，我为你感到骄傲，但是要到公司来上班肯定不行，两个原因。” “一是酒厂这次的事故还没有处理，我当然可以一走了之，但下面的工人们可就惨了，到时候替代的必然是张洪力，以他的性格工人们会更加的艰难；第二个原因，老爸不想让你觉得为难，也不想你幸苦成立的公司成为家族企业，这件事必须要从根本上杜绝。” <p/ 第83章 劝说 回答很坚决，让王知行略微有些意外。 他不是没想过可能会遭到拒绝。 总觉得几率会非常小，就算有估计也要好好思考一番，不曾想到是这么的坚决。 不过这两个原因对于老爸来说，担心的很正常。 酒厂的事故虽然可以确定是张洪力所为，但没有充足的证据，所有的矛头都会指向王仁文，加上他突然辞职离开，在别人眼里就是事情败露后的落荒而逃，对名声有很大的影响。 第二个家族企业是很常见的，一旦管理不善很容易就导致公司的破产。 比如说今天来了一个父辈这边的亲戚，总不能直接拒之门外，只能够安排一个职位，要是有能力还好不会有人有意见，可一旦没有那个能力，肯定会引起不满，万一打着老板亲戚的名声招摇撞骗问题会更严重。 并且来了一个亲戚，保证用不着多久时间，整个村子里的人都会知道。 到时候冒充亲戚的估计都会有，别说那些关系本来就不错的亲戚。 最后难做的不仅仅是他这个老板，还有老爸老妈。 最担心的还有进了公司的人对外宣传这是亲戚应该做的，那些没有进公司的人则是宣传他们不讲情面，发财了就忘记了穷亲戚，可以说到头来落得个猪八戒照镜子—里外不是人。 “爸，关于第一个问题我支持，的确不应该丢下工人们直接离开，这样吧，先留在酒厂解决问题，完了之后愿意到我厂里来的可以让他们报名，面试通过者都可以来上班，工资待遇可比之前好得多，就算是没有通过加薪面试的，也可以按照工厂的最低标准来执行。” 王仁文想了想，点头说：“这倒是个不错的解决办法，可是厂里的少说也有三十四号人，全都过来对你来说也是很大的负担，别没帮上忙，反而把自己搭进去。” “哈哈，放心爸，现在的两个工厂都还没有达到饱和，另外要不了多久时间，可能还会有第三个厂，第四个厂，到时候什么都不缺，就缺少有能力且熟练的工人。” “那你按照你说的做。” 王仁文觉得这个办法不错。 酒厂的 工人估计得有六七十人，不过真正和他关系不错的也就一半左右。 还有这些工人对在工厂上班看得很重要，而王知行的公司是私企，他们还不见得愿意来，所以最后真正跟来的也就十来个人，既然儿子说没问题，他也没什么好担心的。 王知行继续说：“第二个问题其实更不用担心，爸你到公司来上班是以应聘的方式入职，到时候走个过场就好，用不着我亲自出面，更何况家里除了你们知道外，其余人都不清楚，谁又会联想到这上面来。” “再说你是我老爸，现在公司正在上升阶段，更应该来帮助我才是。” 现在消息远没有后世发达，不是随便上网一搜就能够得到消息的时代，要是在后世，王知行肯定不敢这样保证，不过以现在传播的效率，等他们知道了估计早就走上正轨了。 “帮你可以，那准备给老爸一个什么职位。” “嘿嘿，我可是早就有准备，现在公司还差一位副总。” 目前公司里面有两位副总。 董君原先在自己的公司，就主要负责人事部，财务部的工作，到了这里王知行还是给她安排了原先的工作。 然后徐彤主&#xe863;请缨去负责市场部，他自然是答应了。 现在就差一位负责生产部，品控部和原料部的副总，这三个实际上是一个整体，不过为了避免一人独大的局面所以分成三个部门，而老爸在工厂待了几十年，这个位置最合适不过。 原本想的是总经理一职，可仔细一想，正处在上升期还需要自己来把控主要的方向，加上工厂只有杨立坚一个人忙不过来，所以先进行过度。 有了老爸的加入，想必可以再提升一个档次。 将自己的想法和盘托出，老爸立马说道：“你小子要是把这心思用在学习上，估计就是年级前十了。” 这画风突然让王知行有些措手不及，上一秒还在夸奖自己的能力强，下一秒马上就提及到学习上面的事。 “爸，我们能不拿学习说事吗？” 王仁文一听就不乐意，眼睛睁大老大教育道：“怎么，你老子难道说不得？” “说得说得。”王知行能咋办，还不得接受。 下一秒只见他也突然惨叫一声，定 眼一看原来是老妈揪住了他的耳朵说：“现在你儿子可是大企业家，在公司能不能小声点，要是叫外人听了去指不定暗地里笑话，要说也要等到回家。” 看着这一幕王知行嘿嘿一笑，家里可是老妈做主，看样子从今天开始自己要有最坚实的后盾。 “爸妈，我还是先给你们介绍一下公司的管理层吧，以后走出去遇上了也好知道。” “行。” 不一会儿时间，几人都走了进来。 一一介绍后，王知行补充说：“生产部的经理和另一名副总还在长兴市监督厂子的事情不在，后面有机会可以再认识，今天中午就一起吃个便饭。” 工厂有自己的食堂，反正都不挑就选择了在这里。 吃过饭，两人离开了公司，还要到酒厂去看看。 送走父母后，王知行说：“董君，等会儿到我办公室来一趟。” “好的，老板。” 见她进来，王知行指了指椅子：“坐下说。” 董君坐下后笑道：“老板，没想到你父亲居然是三江酒厂的厂长，说起来我曾经都有过进去的想法，不过先遇到了奶茶店开业就放弃了这个想法。” “没事儿，用不了多久我爸就会过来上班，到时候会管理剩下几个部门，不过当务之急有重要的事情需要你去做。” 王知行相信，只要做了这事肯定会露出马脚。 老爸作为厂长，没办法大张旗鼓的调查，而他作为外人不会引起怀疑。 所以准备让董君找人去调查，希望得到有用的证据。 按照最开始的想法，是在老爸离开后就从生意上面对酒厂进行打压，只可惜涉足的领域不同，估计作用不大，别看公司垄断了三江饮料市场的80%左右，实际上想要把手伸到白酒的市场很难，只能够放弃。 当前最好的办法就是掌握张洪力指挥这事儿的证据，也只有这样才能让人明白是怎么一回事儿。 “第一个，三江酒厂这次的参假事件另有原因，你去找人想办法调查，看看能不能有所发现。” “然后第二件事，调查一下这一批有问题的白酒大概价值多少。” “第三件事，评估一下三江酒厂的价值，这事儿一出会带来巨大的打击，这对于我们来说或许 是一个不错的机会。” 听到这里董君已经明白了他的意思。 询问道：“老板，我们是准备涉足白酒领域吗？没有先前的调查贸然进入恐怕不是很好的选择。” 闻言，王知行点了点头说：“三江酒厂生产出来的酒，其实口感非常不错，并且价格很低，只可惜有其他几种更出名的酒掩盖了它的名气，至于全面涉足白酒行业肯定不行，要是能够拿下的话，我们可以依托酒厂慢慢发展。” 他只是有这方面的意向，还不能够确定下来。 目前市场上的白酒种类繁多，口感是参差不齐，最主要的是比较乱，贸然的进军就像是董君所说，不仅起不到任何作用，反而会拖累现在的饮料厂，不过拿下三江酒厂还是问题不大。 “我明白您的意思了。” “好，前面两件事你尽快去办，至于后面这件事可以暂时缓一缓，不着急。” ………… 1月26日，经过几日的调查，最终确定酒厂若是召回有问题的酒，大概需要280万左右。 这对现在的酒厂来说肯定做不到，那么只能有人来兜底，王仁文想要渡过这一关不容易，甚至可以说结果已经显然易见。 之所以打听这个，其实王知行想的是如果不多，可以由他来兜底，顺便接触一下酒厂，看看有没有收购的可能，不过280万他做不到。 截止目前为止，公司账面上的流&#xe863;资金只有几十万，一旦&#xe863;用会对公司造成不可逆转的风险。 想要出手，最快也要得到2月份位于长兴市的工厂开工后，才能够拿到第一笔货款，到了那时候酒厂的事情早就解决了。 “爸，我劝你还是放弃吧，与其彻底的撕破脸皮，还不如保留一些颜面，看得出来张洪力已经是迫不及待，还不如直接让给他，时间拖得太久难免会节外生枝。” 王仁文又不是没有努力，可是没有其他的办法也是无能为力，或许离开还真是不错的选择。 后世就是彻底的撕破了脸皮，导致后面再见面就如同仇人一样，正因为王知行知道，所以才会这样的劝解。 “看来也只有这样了。” 阳历1月29日，农历腊月二十九日这一天，三江酒厂发布了公告，由张洪力暂时代理厂长一职。 这是王知行的想法，既然要脱身就不能犹豫，果然在老爸提出来之后，张洪力毫不犹豫的出手了，否则肯定会拖到年后。 好在当天上午提出来，下午就达成了一致。 具体是怎么操作的，王知行不清楚，他只知道一家人可以好好的过个年。 <p/ 第84章 过年 除夕当天，一家四口回了老家，每年春节都要回去，今年或许会有些不同。 王知行的爷爷一共有三个孩子，王仁文排在老二，上面有一个姐姐，下面还有一个弟弟，也就是他的姑姑和幺爸。 姑姑一般要等到正月初一的下午才会过来，至于幺爸一家人和他们一样，会在除夕当天赶回去，一直待到正月初二吃过午饭后才会离开。 这是当地的习俗，他们一家每年也的确都是这样做的。 中午饭，大家子人围坐在一块儿其乐融融，谈论着一年以来所发生的事情。 说着说着总有人会出来搅乱这样的气氛，每年都是固定的那一人。 幺爸的老婆，也就是自己要称呼幺妈的人笑着说道：“二哥，你家小行现在高三了吧，学习怎么样。” 学习的问题不管在什么时候都是家长之间最喜欢的话题，一家人也不例外。 “是，今年7月份就准备考大学，学习成绩在班上算是中等，要说考个好大学没问题。” “哈哈，看来我王家也要出一个大学生了。”说话的是家里的老爷子王令成，别看今年已经是62岁的年龄，看上去精神抖擞，原来是镇里面的干部，2年前刚退休，因为在城市里住不惯，所以干脆回了农村住，不然每年过年也不会专门回老家过。 刚说完，幺妈谢珊又立马接话道：“知行小的时候我看就非常聪明，要是考上了大学可喜可贺，不过我可是听说这大学不好考，靠估分填志愿，最后很容易出了问题，依我看还不如早早的出去打工，挣些钱过两年取个媳妇过安稳日子，等读完大学就二十三四了，到时候可不好娶媳妇，好的都被别人挑走了。” 闻言，王知行没有搭理她。 自己这个幺妈什么都好，就是喜欢炫耀，明明不值得炫耀的事情或者是东西，硬要显摆出来，结果就是暗地里闹了笑话不说，还不自知。 还有一个毛病，总是毫不犹豫的夸奖自己，本来很无知的话从她嘴里说出来就像是真的一样。 就像是刚才这件事一样，明白人都知道这个年代上个大学多么的重要，到了她这里反而 是可有可无的事，还不如娶媳妇儿来的重要。 换做是以前还会出言反驳和争辩，现在肯定不会这么做。 另一个原因，前世自己家最落魄的时候，幺爸一家不仅没有落井下石，还在想办法的提供帮助，那时候幺妈虽然嘴上在抱怨，暗地里也在想办法解决，就冲着这份心都不能说些什么。 “珊妹子，我家小行今年也才19岁，距离结婚还远得很，读几年大学出来年龄正合适不过，到时候哪里还愁这事儿。” 自从赵琴知道自己儿子的能耐后，这些事情都不在考虑范围内，早就抛之脑后。 说着，谢珊马上又转移话题说道：“也是，你们两口子都在工厂里，二哥还是三江酒厂的厂长，不像是我们修建铁路常年都不在家，也只有过年的时候会回来，小行这孩子有你们的教育，成绩怎么可能会差。” 听到这里，王知行已经听出了话里的意思。 他们两口子其实之前也在酒厂上班，只不过是车间的普通工人，想要找老爸走个后门，结果直接被爷爷给一口否定，俩人就觉得继续留在厂里根本就存不到钱，准备去打工。 正好这时候通州地区要修建到省会长兴市的铁路，于是俩人就去做了工地，至今已经有三年的时间。 有没有存款王知行不清楚，但知道他们家这三年过的不怎么好，估摸着现在是想要重新回到厂里，毕竟自己的老爸是厂长，尽管是普通的职工，其他人也不敢招惹，偶尔偷个懒也不会有人说什么，虽然工资低点儿，但乐得清闲。 王仁文没有猜到他们的目的，还是从语气里面听出了问题。 “老三，是遇到什么事情了吗？” “二哥，也不是什么大事。”王仁华刚说完，一旁的谢珊就不乐意了，不满的说道：“我说你怎么回事儿，二哥又不是外人知道了又怎么的。” 接着转过来笑着说：“二哥，是这样的，我们家老大这混小子，从去年外出打工到现在一年多的时间，说是在挣钱其实就是在外面耍，这次过年回来告诉我们就存了一千块不到，想的是今年不准他再出去，不过修铁路这边暂时不缺人手，能不能去厂里待着，有二哥您看着我们放心。” 闻 言，王知行看了一眼埋着头的王昆。 他终于知道为什么原先话那么多的堂哥今天会这么的沉默，原来是这么一回事儿。 说起来自己这个堂哥头脑很聪明，鬼点子很多，小时候出去去玩儿总是会带着自己，要是被欺负了他一定会出头，哪怕是回家挨打都不会让自己受伤，两人非常的亲近。 上了小学后就跟随着父母去了归化市，俩人见面的次数越来越少，基本上只有过年可以见面，但关系依然很好，兄弟俩吃饭前还在一起说话。 只可惜不喜欢读书，读完初中就选择了辍学开始打拼，这些年也是浑浑噩噩，看不出有出彩的地方。 “唉，不是二哥不帮你们，只是现在没有办法。” 这时候老爷子开口说：“老二，难道是厂子又出问题了？” 去年6月份那件事情爷爷是知道内情，听到这句话很是担心。 王仁文点了点头：“爸，就在十多天前，有经销商和客户反馈我们是假酒，并且有参水，经过检测的确是这种情况，经过厂里开会研究决定，由其中一名副厂长暂时代理厂长一职，看似是让我回家休息，实际上就是借此机会拉我下来罢了，所以三儿的事情的确是帮不上忙。” “什么？还有这种事。” 最先震惊的依然是谢珊，从她的表情可以看出不怎么相信。 老妈在一旁补充道：“爸，这事儿是真的，公告是昨天发出来的，估计年后这个消息就会传出去，仁文实在是无能为力。” 说完老爷子的火爆脾气马上就上来了：“老二，你给我说实话，此事是不是另有隐情。” “爸，这事儿您就不用管了，正好我也有离开的意思，再说年前我已经找好下家，虽然是一家私企，但目前在三江地区实力很强，甚至强于三江酒厂，还是担任副总不吃亏，其生产的奶茶饮料销量很好。” 闻言，桌子上的几个人紧皱眉头。 幺爸一家常年在外面，还不知道最近比较火的奶茶，至于两位老人一直待在乡下，更没有这方面的消息。 倒是一直低着头的堂哥突然抬头说道：“二爸，是不是那家卖奶茶的公司？” “哦？你知道这家公司？” “嗯嗯，之前他们招聘 的时候我还去过，只可惜最后面试没过，据说这家公司每个月都能挣个上百万，他们公司的瓶装奶茶我喝过，味道非常不错，如果您能出任副总，我可以去这里打工吗？哪怕是进厂都可以。” 王知行有些意外，对于自己的堂哥来面试他不知情，因为下面的普通职工都是董君在招聘，根本用不着他来亲自面试。 面试通过后也只是在最后面签字，其中的内容忽略的浏览一遍看不见很正常。 下意识的王仁文望向了自己的儿子。 迅速思考后，王知行摇了摇头，意思是拒绝。 “二哥，你们说的这个公司，我们也没有听说过，既然这孩子想去，你看能不能想办法帮个忙。”谢珊对自己的儿子的事情很上心，赶紧询问道。 王仁文觉得王昆这小子还不错，只不过儿子都拒绝了，他也不好开口。 摇头说：“老三，老三媳妇儿，不是二哥不帮忙，只是这家公司是私企，和原来的酒厂不一样，不是我一句话就可以解决的事，人事这方面不仅有专门的人，上面还有人事部经理，还有人事副总。” 侧面拒绝了他们。 倒不是王知行不愿意，仔细一想几天前还在顾忌家族企业的事儿，这要是答应了岂不就是前后矛盾，以他的能力要给王昆安排一份工作还不是轻而易举，绝不是在自己的公司里。 所以准备私下里来安排。 其实王知行的心里已经有了不错的安排。 王昆这些年天南地北的闯荡，虽然没啥成就，但走过的地方很多，主要是的口才也不错。 如今公司的饮料大部分都是在周围三省销售，或许可以让堂哥出去开拓市场。 别看现在饮料市场的空间很大，可已经有两家实力不错的饮料公司，还有国外的企业进来抢占市场，所以这事儿也是刻不容缓。 幺爸一家对于拒绝倒也没有放在心上。 大年初二，王知行给老爸把事情说了后，他表示很赞同，很快就找到王昆说了这事。 堂哥在得到消息后，当即保证一定完成任务，幺爸幺妈得知也是一个劲的感谢。 见此王知行松了口气，尽管他们嘴上没什么，心里或多或少有些不满，现在解决了这些不满自然是烟消云散。 <p/ 第85章 公司安排 2月6日，正月初七，是规定开工的第一天。 两个公司的员工一上午的时间，都在不约而同的在讨论着同一件事情。 王知行一出现在公司里，讨论的声音这才小了很多，来往的人都在招呼着。 “通知董副总到我办公室来一趟。” “是。”前台的小姑娘小声回应道，她觉得自己老板的气场实在是太强大了，都不敢抬头对视。 不一会儿董君敲门而入。 “老板。” “董总，下面的人都在讨论开工红包的事情是吧。” 董君没有隐瞒，点了点头说：“是，自从消息散播出来后，员工和工人们都在讨论这事儿，说起来已经严重影响到正常的工作安排，老板您看要不先宣布出去？” 去年公司的业务刚走上正轨，没有所谓的年终奖，员工们多少有些情绪，是王知行觉得没有这个必要。 后来想了想认为做的有些不妥，干脆就把年终奖换成开工红包，这两天所有人都在讨论这事儿，还不是想要知道能拿到多少钱。 根据他们的讨论，最后确定下来每个人的红包数额，前两天就放在了公司里面。 想了想王知行点头道：“行，先给所有人宣布吧，另外通知所有经理以上的员工到会议室开会。” “好。” 很快，行政就宣布了这事，引得公司里又是一阵欢呼。 半个小时后，两家公司的高管都陆陆续续走了进来。 虽然是公司和业务是分开，但实际上都是王知行的，加上这些高管相互之间认识，所以会议放在一起召开，本来就是相辅相成倒也影响不大。 所有人都落座后，王知行示意会议开始。 “今天是开工的第一天，就一起开个会，会议主要议题有两个，一个是关于部分人事变&#xe863;，第二个是关于今年的总体规划，首先由行政副总来宣布部门人事变&#xe863;和部门变&#xe863;。” 说完，董君这边清了清嗓子。 “首先第一件事，从即日起，新新公司设立行政部，由我暂时出任行政部经理一职，免去财务部经理和人事部经理职位，同时调整分工，主管行政部，人事部和财务部工作， 由徐彤出任营销副总，主要分管市场销售部。” 这是意料之中的事。 作为公司的副总，董君主要是协调各部门工作，组织各种会议和活&#xe863;，事务繁多。 她还兼任着两个大部门的经理一职，工作根本就忙不过来，所以在1月份的时候主&#xe863;提出来卸任，让招聘其他的人来担任，想了想王知行没有拒绝，同意了这事，主要也是考虑到她的工作量太大。 这时候王知行看出了在场众人疑惑的样子。 随后说道：“公司将人事和行政分开主要是考虑到随着规模的壮大，很难做到这么多事情一肩挑，很容易出现各种各样的问题，所以董君在提出来后我就答应了这事，目前已经找到合适的人选接替两个职位，至于你们其他人的职位暂时不会有任何的变&#xe863;。” 肯定要先安抚他们一下，免得以为这突如其来的职位变&#xe863;是故意所为。 “好了，董君你继续说。” 董君点头说：“第二件事，公司将聘请原三江酒厂厂长王仁文，出任新新公司生产副总一职，主管生产部，原料部和品控部，大家欢迎。” 说完会议室响起了阵阵掌声。 他们早就知道了老板的父亲会到公司来任职，对于生产副总一职在场的人没有人表示反对。 不管怎么说酒厂的情况如何，曾经也是归化市最大的几家工厂之一，实力和底蕴还是依然存在，加上特殊的身份来公司上班谁又会反对。 王仁文随后起身笑道：“非常感谢公司对我的信任出任副总一职，希望接下来的时间能够和大家好好配合，多多支持我的工作，将工厂发展起来。” 说完杨立坚第一个表态：“能够在王总的带领下，想必生产部一定会再上一个台阶，一定会无条件的配合你的工作，欢迎。” 说着两人就握了握手。 很快原料部经理王建和品控部经理余正奇纷纷表态会好好的配合工作。 “关于人事任命的第三件事，由王晶出任新新公司财务部经理一职，她曾经是三江酒厂的财务人员，在这方面已经有十年的经验，相信一定可以胜任这个职位。” 和董君商量好另外选人之后，他就请人在全省范围内寻找有能力的人，老爸知 道后二话不说推荐了这人。 虽然是老爸推荐的，但王知行还是亲自面试，通过后才允许来上班。 董君继续说：“另外这一位是我们新任的人事部经理萧艾，之前是省会一家大型国企的人事经理，能力毋庸置疑，大家欢迎。” 这人则是猎头推荐过来的。 经过他和董君的两人面试后也得到了通过，正式和他们见面来上班。 几人打过招呼后，王知行这时候说道：“除了上述职位变&#xe863;和部门变&#xe863;外，公司还将设立研发部，暂时归在生产部，由杨立坚暂时管理，研发部主要做的是研发，开发新的饮料产品，因为其特殊性目前只有在工厂里面最方便，所以老杨就幸苦你了。” 杨立坚没想到还会给自己加担子，立马表示会认真完成工作。 其实王知行想的是他亲自来管理，想了想还是算了，马上就要开学没有这么多的时间来管理，还是交给这方面比较熟悉的杨立坚最合适，至于自己老爸，分管的事情更多，哪里有这闲工夫。 “现在进行会议的第二件事，汇报上一年的成绩以及对今年工作的规划，就有陈芳你先来吧。” “好的，老板。” 随后陈芳走在最前面，打开自己的本子说道：“首先截止2月份，我们在四曲省已经拥有18家奶茶店，其中三江地区10家，通州地区5家，南梁市1家以及广利市2家，合计18家自营门店，因为去年一直在扩张，加上奶茶热度的减退，去年的利润一共是12万元整，员工人数已经在今年的1 月2日突破百人大关。” 刚说完，在场的人没有接话，他们知道老板肯定要第一个说。 沉默了大概三分钟过后，王知行说：“奶茶店这方面，我们今年的目标是要在省会开10家分店，除此之外其余的地市新店不低于5家，地区的新店不得低于3家，总数要达到100家以上，员工人数要突破600人大关。” 四曲省7个地区和13个省辖市，按照他的想法这一年的时间，省内的总门店数量会将会达到103家之多。 现在奶茶店的标准配置是1名店长和5名员工，就算是轮流休息也忙得过来，100家门店就已经是600人，更何况还有公司里面的员工，恐怕人数会更多。 话音刚落，陈芳就紧皱眉头 开口道：“老板，这样的扩张模式是不是太快了？” “理由。” “上个月奶茶店的总支出为37万元，各项费用扣除后总收入为36万元，意味着还亏损了1万元，从目前奶茶店的标准来算，一家店至少需要2万元才能够开得起来，加上第一月装修和培训新员工等等费用会更高，根据这样的扩张方式来看，接下来会一直处于亏损的状态，可能是一年，也可能是数年时间。” “毕竟现在公司账面上可以&#xe863;用的资金只有50万元，一年内开这么多店，花费的资金会超过三百万。” 王知行明白陈芳的心情。 他还有另一家公司，所以这边亏损倒是无所谓，夫妻俩只要这一家公司，要是一直处于亏损的话，他们就拿不到什么分红，难免会担心。 笑道：“陈芳，账不是这么算的，现在看起来公司的确是会处于亏损，可是在抢占整个四曲省的市场后，将会没有任何一家奶茶店能够威胁到我们，到时候自然是赚钱的时候，另外这一次我们前往长兴市对奶茶市场进行调研，发现了很多的问题，不如让赵虹来给你说一说。” 赵虹是王知行招进来的不错，可现在已经是陈芳的得力干将，怕自己说的她会不满，干脆让赵虹来说。 闻言，赵虹紧跟着开口道：“陈姐，老板说的没错，我们必须要加快扩张的步伐，上次我和鲁辉一起去省会调查市场，发现已经有其他的奶茶诞生，这肯定会对我们进军省会产生影响，同时对省内其他地市的调查来看，总有一天会有其他的奶茶公司来争夺本来就不大的市场。” “陈芳，这都是他们实地考察的结果，其实这很正常，奶茶是在三江地区很火爆不错，可天下哪有不透风的强，越来越多的人知道这个行业很赚钱，因为三江地区已经有我们，只能选择省内的其他地方，省会显而易见是最好的地方。” 陈芳微微点头，显然是理解到了这个问题，但心里的坎可不是随便说说就能够过去，王知行觉得有必要和她好好的解释一下。 <p/ 第86章 今年的目标 王知行这会儿发现，到目前为止还没有详细谈过关于奶茶店以后的规划。 想了想，反正今天在场的人比较多，干脆一块儿说一说。 接着说道：“陈芳，现在省会已经有奶茶店的苗头意味着接下来会对我们产生巨大的威胁。” 这时候她拿出笔开始做记录，想要看看老板会说些什么。 “按照你的想法，要等到我们彻底稳定后再朝着长兴市进军，这差不多需要一年左右的时间，保守估计省会的奶茶店会在5月份左右开出来，到时候肯定不只是一家店，他们会经过很长一段时间的厮杀，最后留下来的一定是有吸引客人的原因存在。” “经过一段时间的发展他们可以很快的在受众人群里积累人气，等我们明年再进军长兴市，我想不会再留下太大的市场，只能够选择和他们争客户，唯一有效果的就是打价格战，可是我们公司发展至今，就是靠着奶茶的高额利润，若是没了巨大的利润后果可想而知。” “最主要的是我们可以降低价格，难道他们不可以这样做吗？到头来两败俱伤，谁也捞不到任何的好处，但是只要我们能够抓住先机，在未来的对手发展起来前控制住整个四曲省的市场，到时候你觉得他们还有这个机会吗？而我们也可以借助着四曲省坚实的后盾来拓展其他的省市市场。” 王知行的目标一直都不仅仅是省内市场，不管是瓶装饮料还是奶茶店都是如此。 只不过奶茶店比较特殊，是实体的形式，远远没有瓶装饮料这么方便，否则早就朝着其他省份市场进军。 像是奶茶，绿茶和红茶等等，哪怕是销售到全国各地都不会有太大的影响，反正都是交给代理商去处理，只要不违反合同规定，可以给他们很大的空间。 他始终是明白一个道理，有些事情先下手为强，后下手遭殃。 不知道是不是这番话起了作用，陈芳没有立刻回话。 过了一两分钟又才开口道：“老板，我有一个想法，就是奶茶店是否可以像瓶装饮料一样寻找代理商呢？这样可以让我们迅速的得到发展，还可以节约宣 传这些费用。” “你的意思是用加盟的模式？” 王知行没想到陈芳会提及到这样的模式，看来这几个月来学习还是非常的认真。 自从她知道自己的短板后，就想办法购买了商业方面的书籍进行学习，同时还向董君请教，看来还是有结果。 “是的。” “哈哈，其实这个问题我早就有思考过，不过我们的奶茶店不可能采取加盟的模式，只能是自营。” 采取加盟商的模式对于发展来说最好不多，可以很好的节省宣传费以及其他的费用，只需要等着加盟费送上门，然后还可以从其他设备，原料等方面来赚钱。 以如今奶茶店的火爆程度，不出一年时间就可以遍布大江南北，当初孙阳都提出了这方面的想法，不过被王知行给拒绝了，因为从一开始就没有这方面的想法。 原因很简单。 王知行笑道：“陈芳，我希望我们的有点甜奶茶店到了日后，打造出来的是高质量的品牌，而不是街边小巷随处可见的那种，当初建立之初，我就申请了各种商标以及其他的专利，为的就是铺路，否则何须那般麻烦。” “第二点，如果自营我们可以非常合理的在每一个地市进行规划的安排，不会出现一个地方多家店的情况，采取加盟的模式，他们的店铺可以任由的选择，活&#xe863;可以随便的推出，万一开在我们自营店的旁边又该如何，如果是全国统一则不一样，我们可以进行更加统筹的安排。” 说到这个份上，在场的高管都明白了王知行话里的意思，不由得感觉到震惊，也让他们第一次见识到老板的野心和能耐，也知道老板成功不是偶然。 这同样是陈芳没有想到的。 她一直都觉得只是小打小闹就好，现在看来完全是想错了。 “老板，我知道该怎么做了。”陈芳再一次的选择了相信，她相信王知行依然和半年一样，不会让任何人失望。 ………… “董君，说完有点甜公司的目标，再来说一说新新公司这边今年的目标。” 接着王知行继续说：“2月份我们的利润将会达到230万左右，9月份前我们的利润必须要达到500万以上，到了明年过年前净利润必须要达到800万以上， 这是其一，诸位有什么意见。” 在整合意见后，董君回话：“老板，这点我们没有意见，说不定到年底的时候突破一千万都不是问题。” 王知行点头，继续说：“其二，在推出绿茶和冰红茶之后，要赶在7月前之前，将天然矿泉水的工厂和水源确定下来，并且做到8月份能够上市销售。” “第三点，接下来还有三款饮料要进行研究，到时候每月的总出货量都不得低于200万瓶，同时除了当前四曲省，南中省和秦西省的市场外，还要再开拓三个省份的市场，不知道诸位有没有信心。” 闻言，新新公司的几人相互之前看了看。 第二个目标是最轻松的。 天然矿泉水这一款水的水源其实在年前就考察完毕，最快的话应该可以在这个月内签订协议，月底就可以准备工厂的市场，别说是7月份之前，差不多6月中旬就可以完成，不是问题。 关于第一点的净利润同样不是问题，现在赚的少是因为只能够赚这么多，并非是没有那个能力。 而难题就出在第三点上面。 面对王知行所说的三款饮料，目前只有大概的了解，对于生产出来后能够有多少销量谁都不敢做出保证，不可能每一种都能够做到瓶装奶茶这样的畅销。 “徐彤，你作为分管销售这方面的副总，先来表个态。” 被点名的徐彤点了点头，当即开口说道：“老板，作为负责市场这方面的副总来说，其实不敢拍着胸脯保证，毕竟到目前为止所谓的三款饮料还没有进入实质性的研发阶段，在没有市场反馈的情况下，很难做出判断，所以我的态度是，如果能够达到和奶茶一样的品质和欢迎度，月销200万我觉得没问题，如果只是普通的饮料，月销200万做不到。” “然后就是第二点，要开发市场其实很简单，但想办法让这些市场能够接受我们的饮料不容易，同样无法给出具体的答案来。” 说完，董君紧跟着开口道：“老板，我赞同徐彤的观点，无论是净利润一年内达到800万，还是7月前之前完成工厂的建设都可以保证没问题，但是要对没有任何反馈的饮料做出评价，我持有保留的意见。” 接着几个人纷纷表态。 都是 一个结果，不能够保证完成第三个目标。 “啪啪啪。” 几名经理表态结束，王知行不由得拍掌，弄得这几人一脸的疑惑。 接着说道：“不错，你们的回答我非常满意，正是我想要看到的结果，一定要戒骄戒躁。” 王知行又不傻，他心里所想的这几款饮料，尽管在后世非常的畅销，可他也不敢保证在这个年代一定受欢迎，顺便想要考验一下公司的这些高管们。 “自从推出饮料火爆，我就发现公司有些人开始骄傲自满，时常我行我素，给公司的员工和厂里的工人带来了不好的影响，至于具体是谁，在这里我就不点名了，但希望你记住刚才那四个字。” “另外第三点目标并非是强制性要求，我只是想看看各位是否都有这样的毛病，现在看起来还可以保持住自己，希望可以一直这样，至于已经发生过的有则改之，无则加勉。” 在场一共就这么几人，王知行一开口他们心里都清楚了。 说的正是生产部的经理杨立坚。 当初他刚进来的时候矜矜业业，时常待在厂里面亲自盯着任何一个环节，可以随着公司的发展越来越快，他就开始有些焦躁。 经常性的不来公司，就算是去了工厂也是找个地方睡觉，对厂里的事情不怎么关心。 碍于身份和照顾他的脸面，一直没有开口罢了，如今公司要有更大的&#xe863;作，他不得不提醒两句。 其实让老爸来出任副总，就是有这方面的原因。 按理说像是研发部这样重要的部门不应该再交给他，不过仔细一想，只要能够改正过来，以他的能力绝对不会有问题，反正机会给在这里，他愿不愿意接受是另外一回事儿。 “好了，今天的会议就到了这里，你们还没有什么意见，若是没有的话就回去吧，今天是第一天开工，还是要待在自己的位置上。” 等了大概两分钟过后，见在场没有人再开口，随即宣布散会。 在接下来的几天时间里，王知行也是天天待在公司和工厂里，一是学校还没有开学，二是沈新筠还没有回来，出去玩儿都不知道去做什么。 <p/ 第87章 中毒事件 “爸，我今天不去公司，还有其他的事情就先走了。”站在镜子面前收拾自己的王知行对着里面说道。 很快，就传来回应：“去吧，注意安全。” “砰”的一声。 王知行刚关门出去，赵琴就忍不住的说道：“老王，你说小行会不会。” 王仁文都是过来人，明白老婆的想法，笑了笑说：“小行已经长大了，他现在的成就可不是谁都能够比得上，由着他去吧，不过可以找个时间谈一谈，让他注意点儿。” “好，这事你们父子之间谈最合适不过，能见见那女孩儿最好。” 他当然是和沈新筠出来约会的。 三江一中的开学时间是2月13日星期一。 今天已经是11号，后天就要开学，留的他们的独处机会可不多，要知道高三下学期学习任务更紧，还不一定有出来的机会。 平时约会不是逛公园，就去爬山，或者是看一两场最新传过来的电影，今天决定去一个不一般的地方。 “虎哥。” “行子啊，今天怎么有空过来。”这时候又注意到旁边的人，笑道：“这位是？” “这是我女朋友，想着没事儿过来玩玩儿。” 老虎点了点头：“原来是弟妹啊，进去玩吧，这几天学校要开学我比较忙，就不招呼你了。” “行。” 现在的老虎对王知行可是客气有加。 那日在处理完阿六的事后，就把整条街的奶茶业务全部交给了老虎在做，赚的是盆满钵满，连带着还有其他的业务。 进去后选择了一处靠近门口的位置。 在这里面玩的人全部都是烟民，一进去就像是人间仙境一样，烟雾缭绕，像沈新筠进去肯定会被呛住，再说二手烟危害很大，不能靠的太里面。 在门口的位置其实是一些娱乐性不强的机器，对于王知行他们这样的人来说基本上不会选择这里，要么是游戏太无趣，要么就是通关了。 当然这里看上去人非常少。 主要是游戏厅比较混乱，坐在这里有问题可以及时找老虎来解决。 “这是什么地方。”沈新筠像个好奇宝宝，东张西望的问道。 “游戏厅。” 王知行笑了笑回应说。 又补充着说：“最近没有什么新上映的电影，去公园玩还有积雪容易滑倒，还非常的冷，想来想去其他的地方都不好玩，就带你来见识见识我们男生最喜欢来的地方，要是不喜欢我们就换个地方。” 沈新筠在学校经常性的听男同学谈起游戏厅有多么的好玩，只是她觉得太乱了不敢来，多少有些好奇。 摇摇头：“不用了，看着挺好玩的。” 见她没有问题，王知行在机器上操作了一番。 “这个游戏名字是雪人大战，我们可以合作通关，我先来教你怎么玩儿。” “好。” 说完就靠着她手把手的教学，怎么操作都详细讲解了一遍。 学会后，沈新筠一下子就来了兴趣。 半个小时后，当最后一关通过后，她忍不住的笑道：“太好玩了。” “好玩吗？还有其他的游戏再来试一试。” 正在找游戏的王知行突然听到电话的铃声，对于有人来打扰有些不满，好不容易有约会的时间还被打扰。 仔细一想还是拿了出来，至今为止知道他有手机的人不多，能够打电话进来的人更不多，一般来说没有急事都不会联系自己。 一接通，电话那头就传来陈芳焦急的声音说：“老板，出大事了。” “别着急，慢慢说。” “有人喝了奶茶后导致食物中毒，现在正在医院抢救。” “什么？” 听到这句话，王知行一声惊呼，这是他意想不到的是赶紧说道：“具体怎么回事儿。” 陈芳的声音更加着急的说道：“老板，你还是到公司来再说吧。” 王知行立马回道：“好，我马上回公司，另外通知经理以上的人到公司开会，休假的临时取消。” “好。” 挂断电话，沈新筠好奇的询问：“知行，这么着急是出什么事了吗？” “嗯，刚才芳姐打电话过来说有人喝奶茶导致食物中毒，正在医院抢救，今天不能陪你继续玩了，先送你回去有机会我们下次再来，反正有的是时间。” 她不是无理取闹的人，得知有急事赶紧让他去处理。 王知行赶到公司的时候，几人正在会议室里面焦急的等待。 看见他出现，陈芳立马上 前说：“老板，您终于来了。” “先开会吧。” “是。” 刚一坐下王知行吩咐着说：“陈总，你先把具体的问题说一说。” 陈芳没有迟疑对着众人说：“半个小时前，我接到二分店店长的电话，说是有六个人在我们店里买的奶茶喝出了问题，现在正在医院里面抢救，同时在奶茶店和医院，这些人的家长和朋友正闹着公司要个说法，为此还打伤了几名我们的员工，鲁经理正在医院里面安抚这些人的心情，避免再次发生冲突，但效果不是很明显。” “根据初步的调查，这六人购买奶茶的时间为早上10点21分，购买的分别是三个大杯的椰果奶茶，两杯珍珠奶茶和一杯热橙汁，合计是六杯饮料，因为还在抢救中，暂时不知道中毒的具体原因，不过根据他们的描述，早上除了喝过我们的奶茶外，还在城西的一家包子铺吃过早饭。” 闻言，王知行紧皱眉头询问道：“既然他们也吃过其他的东西，为什么认定一定是我们的奶茶出了问题。” “是这样的，这六人相互之间都认识，他们今天约着要去打篮球，吃早饭的这家包包子铺已经开了五六年的时间，都没有出过任何的问题，而奶茶还是第一次喝，所以认定了是我们造成的，因为没有检测的报告，所以现在还不确定。” 食物中毒这可是大事。 王知行知道此事如果不能够及时的得到解决，一旦发酵后果不堪设想。 如今奶茶店正准备要进入发展的时期，处理不好只能够选择关门，同时还会连累到瓶装奶茶和后续生产的瓶装绿茶。 他们和三个代理商都签署了新的合同，除了这事要是这些人选择退货退款，将会严重影响到公司的正常运作，甚至可能一蹶不振。 王知行不敢保证还有东山再起的机会，所以出现的问题必须妥善的解决。 “各位，在奶茶店出现食物中毒事件可不是小问题，解决问题刻不容缓，陈总，这些人现在的诉求是什么。” “老板，这六个人都是三江财贸学校的学生，他们的家长现在情绪非常激&#xe863;，不愿意和我们沟通，只是要个说话。” 没想到还涉及的是学生，王知行知道更要妥善的 处理，说道：“既然他们不愿意和我们沟通，那我们也必须要拿出解决的办法和态度来，陈总你记录一下，马上安排几件事情。” 闻言，陈芳拿出本子点头：“老板，您说。” “第一件事，从此刻开始全省范围内所有已经开业的奶茶店全部停止营业，还没有开业以及还在装修的店铺，推迟开业时间另行通知，并且停止一切施工。” “要全部停止吗？会对我们的生意造成很大的影响。” 王知行毫不犹豫的点头说：“没错，因为还不知道是不是奶茶店的问题，如果还开着，万一真的是原料的问题，会对我们造成更大的冲击，所以必须要全部停止营业，避免同类事情再次发生，等待有结果后再做安排。” 陈芳想了想，还是同意了这点。 “第二件事在所有的奶茶店门口把停业的原因贴在门上，为了安全起见，11号当天在奶茶店有购买的客人，可以免费到医院进行检查，费用全部由公司来承担，这是对外的安排。” 现在网络和讯息的传播都没有后世快，所以不知道除了这六人外，是不是还有其他的中毒事件，肯定不能够继续销售，做检查也是早点儿发现最好。 接着王知行继续吩咐：“第三件事情，立马封存省内所有的奶茶店的原料仓库，并且将问题和原因上报给质检部门，请求他们尽快派人取样进行质量检测，另外还要拿到这六人喝过的奶茶样本。” “最后一件事情，取样各地的仓库，现成的奶茶和这六人喝过的样本，由我们公司自行送往省会和京城进行质量的检测，至于检测的结果及时对社会进行公布。” 陈芳做好笔记，问道：“老板，除了这几个安排还有其他的吗？” 他点了点头说：“除了这四个安排外，暂时没有其他的事情，不过在做这些之前先对外发布公告，然后再开始执行，必须要让人看见我们公司的反应能力和态度，这是最关键的，一定不能出岔子。” “好，这几件事我马上安排人去做。” 这时候王知行站起了身：“好了，这件事情无论最后的结果如何，我们都要把该做的做好，现在赵虹你带着几人前往二分店，告诉这些人的家长和朋友公司开会研究的决定，安抚好他们，然后陈总你跟着我去医院看看这几位病人。” <p/ 第88章 迅速反应 三江地区中心医院的急诊科，外面的走廊已经被围堵的水泄不通。 几名奶茶公司的员工被堵在里面，被家长们要求必须给一个说法，看着这一幕，王知行赶紧跑了过去。 “来，大家让一让，让一让，奶茶公司的总经理到了。” 闻言，这些家长立刻放弃了这个几个普通的员工，他们也知道找这几人没有用，很快就把陈芳一行人给再次的围了起来，看样子是防止他们逃跑。 “黑心商家，我儿子要是有个三长两短我一定要你们好看。” “你们这些人良心太坏了，居然卖有毒的饮料给我们。” “真的是良心被狗吃了，快点儿倒闭吧。” 难听的话一句一句的传来，加上家长们情绪比较激&#xe863;，现场一片混乱。 医院的保卫科人数不多，勉强可以维持秩序，可是在他们的冲击下，眼看着有挡不住的风险。 在来的路上，王知行已经选择报警处理，并且请了记者和质检部门的人前来。 他知道医院的情况会非常糟糕，做了这一手准备，只希望他们可以来的更快一些，否则这些失去理智的人指不定会做出什么事情来。 很快，闻风而至的记者和质检部门的人赶了过来。 这时候，陈芳大声说道：“大家好，我是有点甜奶茶公司的总经理陈芳，对于今日所发生的事情公司高度重视，已经请到记者朋友和质检部门的人，请大家保持安静，一定会给一个满意的答复。” 听到这句话，在场的人都朝着另一个方向看过去，发现的确有记者前来，顿时安静了不少。 他们知道像奶茶这样的大公司不好招惹，最好的办法就是将消息散播出去，知道的人越多更有利，既然记者都来了，也想要看看会这么解决。 “好，我们给你机会说。” 家长们商量后做出了一致的决定。 闻言，陈芳继续说道：“各位记者朋友和家长们，第一件事，我们公司所有的奶茶店已经于半个小时前全部宣布歇业，并且上报给质检部门封存所有的仓库和原料进行质量检测，同时还会送样本前往省会和京城做更详细的 质检，以求结果不会出现任何问题，到时候会尽快的对外公布。” “第二，所有在今天有购买过奶茶的客人可以前往医院进行详细的检查，所有的费用我们公司都会承担。” ………… 这是王知行安排的四件事情，这时候一字不漏的全部说了出来。 说完后陈芳补充道：“这是经过公司管理层紧急开会后做出的决定，这个时候奶茶店都应该停止营业了，我们的态度就是出了问题负责到底，所以请各位家长相信我们一定会妥善解决，还有什么疑问都可以直接询问我。” “你说送检是真的吗？谁知道是不是假的。” “这个大可以放心，事情发生不到一个小时时间，我们就通知了质检部门的人，现在估计仓库和原料已经封存完毕，所以可以保证检测的样本不会有问题，想必你们同样有这样做，到时候可以拿到相应的结果。” 他们点头承认了确实有此事，在事情发生后就立马举报了。 立马又有人说道：“就算是你们有了检测结果没有问题又怎么样，说不定是其他的方面除了问题，又怎么证明我家孩子不是喝奶茶造成的。” 这时候陈芳不由得佩服王知行。 在来医院的路上，王知行就把家长们可能会询问的问题详细的说了一遍，怎么回答也有详细的说明，现在一看，和他所说的这些问题几乎是一模一样。 赶紧回道：“这个更要请大家放心，到时候医院里会有病例的报告，就可以知道中毒的原因和成分，没有喝完的奶茶我们这边同样会送到三个不同的地方进行检测，看看是否和医院的结果吻合。” “我记得你们说过，他们六个人今天早上吃过包子，然后喝了我们的奶茶，除此之外再也没有吃过其他的东西，那么包子铺这边我们也会寻求质检部门的帮助。” “也就是说，最后我们会把食物残渣检测报告，奶茶店的检查报告和包子铺的检测报告一块儿公之于众，真相一目了然。” 按照王知行所想，问题要么出在奶茶店，要出在包子铺。 这六人前两日都是在家里面吃饭，如果是家里的饭菜有问题，其他人怎么可能没事，也不会出现六个不同家庭 的人出现问题。 所以他们必定是一块儿吃的东西，这样一来只有奶茶店和包子铺两个最有可能的地方。 因为包子铺存在几年的时间，加上一直在这里吃没有任何的问题，所以下意识的认为只有奶茶有问题。 接着他们又询问了几个问题，在陈芳都做了详细的答复后这群人彻底的安静下来，相互之间你看看我，我看看你，似乎是相信了奶茶公司的魄力和回答。 这是很多人都没有想到的事情。 一般来说发生这样的事情，都是相近一切办法推脱和掩盖，哪怕知道不是自己做的同样如此，哪里会像今天这样，不仅做出了非常迅速的反应，还给出了让所有人满意的答案来。 见他们没有人开口，陈芳说：“这样吧，你们派两名家长代表出来，现在质检部门的人和记者都在，接下来我们可以对更详细的细节进行讨论。” “好。” 派了两名代表后，其余的人慢慢散开了，不一会儿奶茶店围堵的人也都离开了。 看热闹的那些人没想到问题这么快就解决，从问题发生至今还不到三个小时时间，就拿出了让他们接受的方案来。 见这里得到解决，质检部门的人上前询问道：“哪位是有点甜公司的老板。” “您好，我就是公司的总经理。”陈芳点头回答道。 “好，接到贵公司不久前的消息，说是有人在店里买了东西后导致食物中毒正在医院抢救，正好我们也接到了一起举报，经过简单的核实发现是同一件事，不知可否有时间配合我们的调查。” “当然，详细的我们还是去公司谈吧，正好有记者们在，可以及时的对外公布。” 这人点了点道：“好。” 奶茶店现在在三江地区可是非常的火热，他们都知道，加上是纳税大户，地区里面有要扶持的意思，比如减少税收和其他的支出，只是还没有研究的结果罢了。 在接到举报的时候，其实就准备&#xe863;身前来，这要是出了问题，好不容易出现的新产业可能就又没有了，要求就是妥善处理。 还没有&#xe863;身，很意外的收到了来自有点甜的消息，上报的正是这件事，要求他们派人以及通知其他地方的质检部门上门 封存并进行检测，这样的做法可是头一回。 领导思考过后派了两路人。 一路人就是他们，过来进行更详细的沟通，还有一路人就按照要求进行封存。 随行回公司的还有记者们，因为还需要报道。 回到公司的会议室，没有多余的事情很快进入到正题。 陈芳首先开口道：“我先来说说目前所了解的到的情况，上午9点45分，我接到奶茶二分店店长的电话，说是有人食物中毒怀疑是喝了奶茶所致，紧急送医，上午10点35分，经过公司的研究决定发布了一系列的措施，其中就包括汇报给你们请求封存仓库，上午10点50分我们赶到了医院，同时了解到这六人在喝奶茶前，还吃过一家包子铺的早饭。” “接下来希望你们可以尽快的给出检查的结果来，毕竟我们全省的店铺现在都处于停业状态，时间越长损失就会越大，有任何的需要我们都会在第一时间内提供帮助。” 这时候他起身说道：“好，多谢你们提供的材料和情况，此事我们会尽快的给出检测结果，不过稍后还需要您的配合。” “没问题，麻烦你们等候儿一会儿，我们还要面对记者朋友进行回答。” 这一次是王知行亲自上阵。 会议室内，记者们坐在左边的这一侧，陈芳单独坐在中间的位置，而公司的一众高管则坐在右边的一侧。 这其实是相当于一个简单的新闻发布会，只是这年头还没有这样的概念，主要是信息传播的不及时，毕竟写好稿子还要回去印刷，传出去估计得要一天时间，哪怕是三江电视台也要到了晚上才会有新闻时间。 王知行对自己的奶茶卫生安全还是有信心，所有的原料从供货商拉到工厂后，会进行第一次的检测，出了成品后会进行第二次的检测，在发到各个奶茶店之前还会进行第三次的检测，三道检测工序可以很好的杜绝问题。 最主要的是还有个原因，11号所有的奶茶原料都是一批次发出去的。 整个三江地区10家店铺，从8点半开门到9点45分之间足足1个多小时时间，总共卖出去上百杯奶茶，怎么就他们六个人出了问题，包子铺的嫌疑才是最大的。 但是他们没有足够的证据，不可能随便的诬蔑，只希望质检部门可以尽快的给出结果。 <p/ 第89章 疲惫 “各位记者朋友，整个时间的来龙去脉你们应该打听的差不多了，也知道还会对中毒的六人进行采访，现在有什么问题都可以询问，会尽量做出答复。” 刚说完，立马就有人开口道：“陈总您好，我是三江日报的记者，听见你刚才说在事情发生后就做出了一系列的举&#xe863;，不仅主&#xe863;关闭所有的店铺，还上报给质检部门，想问下是出于什么样的原因呢。” 话音刚落，陈芳笑道：“这个问题请我们的王总来回答。” 王知行说：“那你认为我们应该怎么做，是隐瞒不报还是坚决否认，其实第一时间得到这个消息时，我是不相信的，因为从原料到出厂，以及最后的成品，每个环节都有详细的检查，但我们明白企业应该有自己的责任感，不管是不是和自己有关，首先要表明的是态度，并非是一味的否认。” “没想到贵公司会是这样的想法，不过我很喜欢您的回答，我没有其他问题了，回去后此事我一定会如实的报道。” “多谢。” 接着这名记者旁边的人开口道：“您好，我是归化日报的记者，我更关心的是这件事情的结果贵公司会如何面对。” “很简单，如果真的和我们公司有关系，那必将负责到底，同时会销毁目前仓库所有的原料库存，并且会进行自查对外公布，如果和我们公司没有关系，也会配合到底，调查出这样黑心的餐饮经营者。” 王知行是直言不讳，把公司的态度全部拿了出来。 又回答了其他几个问题后，记者们这才准备离开。 陈芳亲自把他们送到门口后，拿出早已经准备好的红包笑道：“各位幸苦了，希望能够针对今天的事情如实汇报。” 看着递过来的红包，几人没有拒绝的收下了，倒不是希望他们能够汇报的更好，只是希望可以得到如实的报道，而不是被扭曲的事实。 记者们离开后，陈芳跟着质检部门的人去做个登记，剩下的人也都回到了工作岗位。 在检测结果出来前，他们也只能够选择等待。 坐在自己的办公室内，王知行非常的头疼，看似这 个问题得到了很好的解决，可依然存在巨大的隐患。 “咚咚咚。” 听到有敲门声，王知行回道：“进来。” 门一推开，原来是李珊珊。 三江财贸学校对于95级的毕业生依然是有分配工作，通过这段时间的工作和沟通，她已经准备留在公司里面。 对此，王知行既不反对，也不赞同，反正完全凭借着她自己的想法，愿意留下来也行。 “还在为今天的事情发愁？” “这不是小事，只要一天不解决就没办法不愁。”说着按了按自己的太阳穴。 见此，李珊珊笑着走到王知行的身后，说道：“我给你按按吧。”就开始轻柔的按摩。 换做是其他事情，肯定会拒绝，而现在头痛的很，没有拒绝。 沈新筠已经回家了，不可能为了这点儿事把她专门叫来，再说这是生意上面事情，和她只能够是单纯的倾诉。 陈芳和董君他们更加的不合适，总不能叫下面的员工来专门给他按摩，不想落得个轻浮的名声，思来想去居然只有她是合适的。 大概三分钟过后，王知行觉得舒服了不少，李珊珊也询问道：“干嘛这么愁眉苦脸的，知道吗？你今天的一系列举&#xe863;帅呆了，我还从来没有遇见过这样的老板，我也相信检测结果出来后不会有问题。” “唉，话可不能这么说。”王知行忍不住的叹气。 片刻之后又说道：“这件事情如果和我们公司没有关系，就算是得到妥善的解决，至少要全部停业半个月的时间，按照每个店每个月的收入来算，这半个月的时间18个店累计的亏损会达到20万左右，加上还有工资，门店房租的支出，亏损远远超过这个数字。” “当然也是有些好处的，只要处理的好，可以让更多的人知道我们有点甜奶茶店，相当于是花费了20多万在全省范围内打了一次广告，或许还有意想不到的收获。” 李珊珊笑了笑说：“这不挺好的吗？20万的宣传费用看上去会非常贵，可是后续带来的收益同样可观，想必很快就可以赚回来的。” 话音刚落，王知行微摇头说：“珊珊，我刚才说的是和我们公司无关，可一旦真的是公司出了问题该怎么办。” 这下子她沉 默了，不知道该怎么回答。 这时候王知行接着说：“还是我来说吧，如果真的有关，停业期间的20多万元亏损不会有任何赚回来的可能性，同时还会连带着瓶装饮料的业务遭到巨大的影响，后续的奶茶店就算不倒闭，来消费的肯定会大幅度下降，还会导致我们进军全省的业务受到严重打击。” “毫不夸张的说，这样带来的损失会超过百万，这对刚成立半年多的两家公司来说，必然经不起这样的折腾，最主要的是没办法给芳姐，家人和公司的同事一个交代。” 想当初成立公司，陈芳和王建两人就是比较担心，要不是相信他估计不会同意这事。 如果只是守着六家奶茶店，或者是只在三江地区发展，每一个店都可以做到亲力亲为的地步，可以有效的减少这样的时间发生。 是他王知行强行着要成立公司，真的因为这事而带来的麻烦，还真没办法给一个交代。 “知行，我觉得没必要想这么多，我对公司的生产线还是非常的放心，相信一定不会有问题的，还是休息一下吧。” 李珊珊的手法非常的轻柔，让王知行感觉到越来越舒适，两个眼皮都已经开始打架，随时都要睡着一样。 安安静静10分钟后，她小声询问道：“知行，还在听吗？” 回应她的只有轻微的呼吸声。 感觉到睡着了，李珊珊悄悄的走了出去并且把门带上，这时候正好遇见了要来汇报的陈芳。 “芳姐，他睡着了，如果不是特别着急的事等会儿再说吧。” 陈芳站在门口看了看睡得正香的王知行，点了点头没有去打扰。 <p/ 第90章 讨论白酒产业 正在睡觉的王知行突然浑身一哆嗦，接着猛地睁开了眼睛。 感觉到自己是在做梦的时候他松了一口气，摸了摸后背已经被打湿了，看来是被梦里的场景吓得不轻。 在一旁休息的李珊珊也被他的&#xe863;静和惊醒，赶紧询问道：“知行，是发生什么事情了吗？” “是珊珊啊，没什么，就是做了一梦。” “噩梦吗？” 王知行现在都心有余悸，点了点头说：“是噩梦，我梦见这事就是公司的责任，并且检查出了更多的问题，然后这些学生的家长们一直在后面追我要说法。” “我在跑过程中掉进了一个黑洞，伴随着无尽的深渊，就被吓醒了。” “别想这么多，梦都是相反的，想必这事儿和我们没有关系。” 听到李珊珊的安慰，王知行倒不是特别的在意，知道是做梦就好，望了望外面才发现天色已晚。 “天都黑了？” “不然呢，我给按着按着你就睡着了，一直到现在才行。” “啊。”王知行不明白什么意思，说：“我这是睡了有多久。” 看了看墙上的钟表，李珊珊笑着回道：“现在是晚上的6点58分，你从下午的1点半一直睡到现在，差不多就是睡了5个半小时的时间。” “有这么久？” “差不多。” 王知行叹了一口气，他原本想的是休息一会儿，思考一下，顺便去看看生产线的情况如何，谁知道一睡就是晚上。 捏了捏鼻梁的位置说：“下午没有什么大事发生或者是有人找我吧。” 只见李珊珊摇了摇头道：“大事倒是没有，不过又来了几个记者想要采访，都已经被芳姐给应付了，然后就是新新公司的王总来过公司，让我提醒你注意点，休息好了早些回家。” 说到这里她脸上的笑意更浓，仿佛是遇到了非常开心的事情。 “什么事儿这么开心。” 她摇了摇头：“没什么。” 心里已经是开心不行，下午5点左右，她刚好在里面休息，谁知道王知行的老爸来叫他回家吃饭，正好两人就遇上了，结果被误以为是他的女朋友，为此还闹了一个尴尬。 虽然 最后极力的否认，但还是被他老爸示意了我懂得的表情，当时就脸红的不行。 开心自然是得到了王知行家里人的认可，根据情况来看对自己似乎还非常的满意，这是个不错的信号。 一开始得知王知行有女朋友还想的是要争一争，因为在她看来，这个年纪所谓的谈恋爱都不长久，或许不会有结果，说不定还会有机会。 可是那日见过沈新筠后，就开始刻意的避免。 李珊珊发现事情并非是自己想象的那样，王知行眼神里面的感觉是藏不住的，从那一刻开始就有了新的想法，不过今日这事儿让她又看到了新的希望。 “知行，这事儿实在是不行我给我爸说一声吧。” 王知行想了想，还是觉得没有必要。 给她爸说了多少会有些用处，比如说加快检测进度等等这些，可最怕的就是欠人情，后面总有要还的时候。 常言道欠人情容易，还人情难，不到万不得已的地步不想这么做。 李珊珊是在公司上班没错，做的事也是为了公司，可毕竟出力的是她爸，还是要分开的单独算。 摇头道：“算了吧，这事儿就不劳烦叔叔了，就算能够提供一定的帮助，也没有办法改变最后的结果，说不定还会带来一定的麻烦，所以说还是静观其变。” 见他这么坚决，李珊珊也不好多说什么。 接着他起身说道：“没其他事情我就先回去了，给芳姐说一声有问题及时联系我。” 王知行觉得现在去检查生产线没有必要了，想着明天再来也是一样的。 “好。” 家里的饭桌上，一家人其乐融融。 王知丹的学校也是这两日就会开学，已经从老家来了，至于赵琴算是在家当起了全职主妇。 吃饭到一半，王仁文有些担心的询问说：“小行，这次的中毒事件解决的怎么样了。” 这事儿他是知道的，见自己儿子有些愁眉苦脸开口询问。 作为在工厂里面待了几十年的人明白，生产出来的东西要是吃出了问题，一旦事情变得严重起来，带来的负面影响也会非常的巨大。 就像是三江酒厂年前的假酒事件一样。 虽然现在问题都得到了解决，可是随着名声的一落千丈， 已经没有经销商愿意订货，顾客也不想为此买单，加上一开始这些本身就是通过王仁文拉来的，现在他一走，谁还会继续合作，据说张洪力是更加的头疼。 头疼也没有办法。 名声可不是产品，出了问题大不了砸了重新弄，接下来三江酒厂必然会一落千丈。 “爸，没什么大事，我们该做的，改表明的态度都有了，就等着检测的结果。” 想了想，王仁文放下酒杯，有些忧愁的说：“还是让爸去给你想想办法，这件事目前仅仅在三江地区传播，要是传出去了被瓶装饮料的代理商知道了，恐怕对这边公司也会有一定的影响。” “经过这次的酒厂事件，我明白这件事情要是做得不好会带来什么样的麻烦。” “爸，不用了，代理商我会去主&#xe863;的说明，我对质量还是有自信，如果在三道非常严格的检测线前还能够出现这样的问题，那我们确实应该好好的反省和改进。” 王仁文听到这样的回答，反而是笑了笑。 见此，王知行跟着笑了：“我还以为不会有人支持我这样做呢。” 想法还没有来得及和他们说，在王知行看来，事情始终是瞒不住的，与其让别人知道了找上门来，还不如主&#xe863;出击。 代理商愿意相信的，可以一同进退，不愿意相信想要撤离的，正好可以看得出来，真要是担心，他们也可以尽快的做出选择，公司这边也可以进行接下来的安排和规划。 “哈哈，你是我儿子，如果连我都不相信你，还有谁能够相信，今天在得知消息后，我和王建一块儿去原料仓库和生产线看过，所有的卫生全部合格，按理说应该不会出现这种情况，不过就像是所说的，一切都只有检测结果出来后才敢百分百的这样说。” “谢谢爸。” “行了，别忘是我们是父子俩，对了，你不是有意要进军白酒市场，现在三江酒厂或许是个不错的选择。” 王知行当初是有这样的想法，可是经过假酒这件事情过后，便放弃了这个想法。 摇了摇头说道：“爸，进军白酒市场的事要暂时缓一缓，您也知道现在三江酒厂的名声已经出了问题，系列下面的两种白酒品牌恐怕都被纳入 了黑名单，白酒的口感是不错，可没有市场一样白搭。” 王仁文也点了点头：“这点倒是没有错，想当初在90年的时候，我们三江酒厂，当时还叫做归化酒厂，是整个通州地区最大的酒厂，通州酒厂只能靠在一边，白酒市场占据了四曲省至少10%的业务，可惜后面没落了。” “不过儿子，对于你来说，如果能够拿下酒厂最好不过，毕竟原先的制造工艺还在，完全可以换一种品牌继续做下去，这次事件过后，只要没问题，完全可以借助着名声重新打响新的白酒品牌。” 这点他其实早就考虑到。 酒厂的一切底蕴全部都在，建立一个全新的品牌对于现在的王知行来说问题不大，口感方面可以做出微小的调整来进行区分。 “爸，其实这些我都有想过，可现在并非是最佳的时机，也可以说是已经错过了最佳的时机。” “什么原因？” “爸，不知道有没有听说过去年的央视标王？” 闻言，王仁文思考了片刻，点了点头道：“当然知道，别忘了你老爸我那会儿还在酒厂里上班，去年的11月份，齐鲁省的一家酒厂，以三千多万元的费用拿下了今年的央视广告，这个消息在白酒行业可是掀起了巨大的风浪。” “就以如今的三江酒厂为例，去年一年的销售额勉强的达到了两千三百多万，意味着一年到头来还不如人家的广告费用多，更别说剩下的净利润。” 话音刚落，王知行点了点头，他不知道这款酒95年的销售额如何，但肯定不会低于5亿元，这样的差距很难追上。 接着说道：“爸，先不说这款酒今年的销量怎么样，就凭借着这样的广告，必然会是家喻户晓，如果要建立新的品牌，一没人气，二没资金和销售渠道，我不认为这样做能够带来什么好处，所以此事只能暂时的缓一缓。” 沉默了片刻，王仁文点了点头：“不错，是我考虑的不周到，不管怎么样现在的品牌至少还有名声，真要建立新的，想要将名声打出去不容易，另一个就像是你刚才所说。” 就白酒这个问题，父子俩最终还是达成了一致。 对于王知行而言并非是暂缓，很可能不会再涉足这个行业，毕竟之前忘了有标王。 <p/ 第91章 通知代理商 晚上8点，王知行从手机簿翻出来一个电话号码。 考虑了有足足五分钟的时间还是拨打了出去。 大概半分钟，另一头响起一个雄厚的声音：“喂，谁啊。” “孙老板，是我，王知行。” “哦，是小王总啊，这么晚了找我有什么事情吗？” 这一头王知行听的出来，非常的吵闹，看上去应该是还在外面玩儿。 既然要说，那就得说清楚，赶紧说道：“还真有点重要的事情，您看要是可以的找个方便的地方说。” 电话这头，孙阳沉默了片刻，接着回话：“好，那你等我2分钟，我这就去找个安静的地方。” 换做是别人，他还真的不想搭理，可这人是王知行想了想后还是决定看看有什么问题，能够被称之为重要事情的估计不简单。 到了安静的地方又才回话：“现在可以说了。” 感觉到电话那头的确安静了不少，王知行这才将关于奶茶店的事情详细说了一遍，当然少不了的还有会带来的影响以及麻烦等等，都是如实描述，没有夸大其词或者是有故意隐瞒的做法。 “意思我明白了，如果检测出来结果和奶茶店没有关系，那么都不会受到任何的影响，也不会带来任何的麻烦，甚至可能因为这次的举&#xe863;而名声大噪，顺便会推&#xe863;销量的增长是这个意思吗？” “和孙老板说话就是方便，大致就是这么一个意思，然而检测出来真的和奶茶店有关系，那么瓶装奶茶的销售必然会有很大的影响，后续将停止供货，绿茶和冰红茶的工厂是在长兴市，不会受到影响依然可以正常的合作。” 孙阳没有继续询问。 通过刚才的了解他已经明白发生了什么事情，如果不能继续生产瓶装奶茶，那么他这里也会受到影响。 年前，孙阳准备拿出一部分利润来做宣传奶茶用，达到尽快抢占市场的目的，要将两省的业务全部拿下，如果受了影响，那么所做的一切都会白费，造成的麻烦可不止眼前这点儿。 至于红绿茶这两种饮料，还没有上市，不知道会是什么样的反应，不会提前做准备，也要看看接 下来的销售如何，一时间他不知道该怎么回答，说实话这样的意外实在是来的太突然。 “我很感谢你能够主&#xe863;将这个消息告诉我，不过我既然已经对你这个人做了投资，肯定要负责到底，虽然不知道可能帮上什么忙，不过你在长兴市的检测我会托人去催促，明天我会赶到三江地区来。” 王知行没想到他要亲自赶过来。 仔细一想，没有拒绝，说：“好，那我明天就等着孙老板的到来。” 挂了电话后，又和黄星文进行了沟通，他即便是没有孙阳那么积极，也还是表示了合作会继续，只希望可以尽快的给一个结果。 剩下一个代理商想了想没有继续联系了，和他之间没有关于奶茶的合作，到没有这么多麻烦。 12号下午3点左右，王知行接到了风尘仆仆赶来的孙阳。 “孙老板早上6点不到就出发，一路上幸苦了。” 从长兴市出发的时候，孙阳给他打了电话，当时王知行还在睡觉，非常的惊讶。 “哈哈，这点儿路程不算什么，想当初坐不起飞机的时候，连续坐了40多个小时的火车站票都是小问题。” 王知行没想到他还有这样的经历，笑道：“走吧，我已经在归化大酒店给你安排了住宿。” 闻言，孙阳摆了摆手说：“不必了，带我先去你们的生产线看看吧。” “行，车就停在外面，这边走。” 上了公司的车，孙阳还是有些意外，笑了笑说：“小王总，公司的车外面看着一般，没想到里面还是挺不错的，只是则这车貌似不符合你的身份啊，哈哈。” “孙老板就别开我玩笑了，我现在就是一个高中生哪里买得起车，这是公司里面的，出去谈生意总不能让人看不起不是。” “说的也是，这车如果是公司的倒是挺合适。” 40多万的车在这个年头，特别是三江地区可不少见，只要一出门，看看车牌号就能够猜到是奶茶公司的。 要是王知行真买了这车自己开，或者是给家里人开，估计第二天就得上新闻，为了不让妹妹王知丹分心，直至现在都没有给她详细说，怕影响到学习。 这次孙阳过来可不单单是为了弄清楚原因，还有也是想要借这个机会参 观一下工厂和生产线。 参观的目的也很简单，想看看到底值不值得继续等下去，还是另做打算。 如果看到的生产线符合他的预期当然可以继续等下去，如果真的看出了问题，也可以提前做好打算，所以这次过来不单单是他自己，还有一同赶来专门负责这方面的人。 “孙老板，这件事其实完全可以派人过来，没必要亲自跑一趟。” “无妨，我依然是非常的相信你，说不定这次过后，我们还可以有更多的合作。” 这下王知行明白了他的意思，等于是在赌自己不会出问题，这样一来不仅可以继续合作，还可以有更深，更多的合作。 赌输了其实对孙阳来说影响不大，毕竟2月份的奶茶已经在开始出售，损失不会太大，至少可以回本。 早就知道孙阳对现在的业务不大满意，只可惜生产线毕竟能力有限，没办法满足所有的人。 当然，这次渡过了难关不是不能考虑，毕竟做生意看重的都是利益，像他这样的商人不多了，合作会轻松的多。 到了工厂，王知行带着孙阳和他带来的人在厂里转了转。 奶茶店的原料已经暂停生产，不过饮料厂这边还是在正常的开工，当然所有的原料都有认真的检测。 瓶装奶茶和奶茶店的大部分原料都有所不同，分开生产的现在自然不可能停工。 参观结束后，孙阳笑了笑说道：“王总，今天简单的看了看，我相信此事一定不会有问题，接下来我会在三江地区待上一段时间，此事解决后我们还可以有更深层及的探讨。” “好，没问题。” <p/ 第92章 秀逗了 开学第一天，王知行的心情还算不错。 哼着小曲儿刚走到校门口，一个声影突然闪到了面前，打破了原本美丽的心情。 看了一眼没搭理他，准备从右边绕过去，刚走两步又被挡住了去路。 “张伟，你就这么喜欢挡住别人的去路吗？难道没有听过好狗不挡道这句话。”王知行冷声的对面前这人说道。 张伟摇了摇头，脸上的表情没有任何的变化，依然是满脸的笑意，似乎对刚才的话不在意。 “王知行，我知道你心里的想法，是不是看到我开心，心里就非常的不爽？给你一个打我的机会。” “噗嗤”一声，王知行忍不住的笑了出来。 接着疑惑的说：“你脑子秀逗了？” 一开始见到他挡在面前的确有些不开心，当说完这句话后，忍不住的笑了。 这里是学校门口，再怎么生气都不会选择&#xe863;手，再说就他这个小身板，一拳下去不得进医院。 “没事，随便你怎么说，我都不会生气。” 看着眼前的张伟，王知行不知道的还以为他是寒假里出事，把脑袋给撞坏了，可是又没有这方面的消息。 轻轻把他朝着左边推了推说道：“行了，我不管你要做什么，现在已经是7点39分，距离第一节上课还有11分钟，我不想第一天就跟着你迟到。” “哈哈，我看你是担心了吧。” 刚要走，听到这句话王知行忍不住的停下了脚步，询问道：“什么意思？我为何要担心。” 张伟得意的笑了笑：“我看你就是担心，别以为我不知道，你爸现在不是三江酒厂的厂长，所以看到我自然是害怕了，才想要迫不及待的离开，要是在之前，你肯定不会这么做。” 愣了。 王知行没想到居然会听到这句话，又忍不住的第二次笑出了声。 “我说张伟，你不应该是脑子秀逗了，而是脑子彻底的坏掉，区区一个三江酒厂的厂长有什么好害怕的，就算是爸是酒厂的厂长和你又有什么关系。” “狂妄。” 现在的王知行还真不是狂妄，虽然公司加起来和酒厂的价值差不多，然而以目前的趋势来看， 酒厂没落是迟早的事情。 “张伟，如果你是想在我面前装一装，那不好意思，我没有这个兴趣，而且选错了方向，以最后一次的考试成绩来看，你只是比我高四名罢了，很快就可以超越，至于我老爸现在已经是新新公司的副总，完全不亚于酒厂的实力，所以你在我面前没有任何的优势可言，为什么要感觉到害怕呢。” 刚说完，张伟又是不依不饶说：“黔驴技穷，我知道你说的是哪家公司，不就是开奶茶店的那个，听说两天前出了中毒事件，就算在这里上班又如何，要不了几天公司就要倒闭，到时候还不是要原形毕露。” 如今两家公司之间的关系已经不是秘密。 最开始的时候，宣传就打出过同属一家公司的信息，不过后面就删除了，没有刻意的进行宣传，也是考虑到独立后没必要关联的太紧。 此次事件过后，这个消息又被重新的报道了出来，就都知道了这个消息。 好在王知行原先所担心的问题并没有发生，瓶装奶茶没有受到太大的影响，一些关注消息的倒是会问上一句，在得知不是同一家工厂生产的时候满脸的不在乎，而那些不关注消息的连问都不问。 “我没有必要在这里和你做无意义的争论。” 说着抬起手腕看了看手表的时间补充道：“现在已经是7点48分，距离上课还有3分钟的时间，我们的教室现在在4楼，我从这里跑上去只需要一分钟左右，而你必然会迟早。” “再见。”说完撒丫子就跑走了。 这块表不是他自己买的，是孙阳送的。 一开始极力的推脱不要，可还是招架不住他的热情，勉强的收下了。 孙阳说的是不值钱，也就一两千，王知行还专门去找人问过，差不多也就是八千左右的样子，惊得非常想要还回去，只可惜当时已经离开了长兴市，最后还会戴上了。 当王知行略微有些气喘的出现在教室门口，时间正好显示在7点50分。 “报告。”伴随而来的是上课的铃声。 许阎王看了看，没有说什么，点头示意他进来。 刚坐下，温七七就小声说道：“行哥，你虽然是最后一个到的，但来的是实在是太及时，就差一分钟就迟到 了，这第一堂课可是许阎王的，要是迟到不知道又会是什么样的惩罚。” 王知行笑了笑对着他说道：“不，你说错了，还有一个人没有到。” 温七七记得是就差一人，想不起来还有谁没有到。 正思考着，就看见张伟气喘吁吁的站在了教室门口。 “报告。” 这时候许勇飞仿佛是没有看见似的，自顾自的讲着自己的事情。 看着这一幕，教室里面所有的人都明白，这一节课他都要站在外面等着，只有等下课了才能够进去，惩罚总之千奇百怪，知道‘阎王’名号的学生觉得很正常。 总之在三江一中，其他的老师迟早几分钟最多说上两句，不会有实质性的惩罚，这点在‘许阎王’这里不适用。 和张伟关系好的只能投去同情的目光，表示爱莫能助；关系不好的则是幸灾乐祸，平日里嚣张惯了没有人敢管，现在自然有人收拾。 第一节课快要结束的时候，所有人都祈祷不要拖堂。 都知道他除了“许阎王”的称号外，还有一个“拖堂王”的外号。 意思是只要前后两节课都是他的，那么中途的下课休息时间就会被自&#xe863;的忽略，等于说要一直连上两堂课，有时候连上三堂课都是有可能。 下课铃声响起，没有丝毫要下课的意思，很明显休息时间没了。 大概5分钟过后，许勇飞说：“张伟，进来吧，下次再有这种情况就一直站着上课吧。” “谢谢老师。” 就在众人以为要下课的时候，只见他继续讲了起来，这下子表明休息时间的确没有了，也只能够在心里默哀。 <p/ 第93章 是时候解决了 第二节课上了不到十分钟，王知行已经准备去见见周公。 昨晚为了招待孙阳，熬夜两点才睡着，冬天外面本来就冷，今天差点儿没起来。 要不是温七七一直在旁边提醒，估计都睡着了。 坚持了三分钟过后，教室门口的一个身影，让他瞬间清醒过来，心里不由得猜测老爸这么会到学校来。 正在讲课的许勇飞看见王仁文在门口打招呼，不由得放下手里的东西走了出去，一来他是三江酒厂的厂长，认识的人很多，二来最近王知行的学习成绩飞速提升着，多少要照顾一下。 很快，许勇飞重新走了进来说道：“王知行，你爸正在外面等着出去吧，今天一天给你算请假。” “好的。” 对于老爸来学校的原因他不清楚，既然给了假，直接起身走了出去。 “爸，怎么来学校了。” “小行，先别问，跟我去医院，具体的事情我们路上再说。” 王知行没有再多问，紧跟着出校门朝着医院去。 “爸，到底什么事情这么着急，还要到学校来找我。” 王仁文笑了笑说：“只有来学校找你，虽然有手机，但你在学校里面拿出来也不方便，两个消息，一个好消息和一个坏消息，你想要先听哪一个？” “先听坏消息吧。” 这么着急的来学校找，王知行猜测事情可能会非常严重，所以先听坏消息铺垫一下，如果事情严重，还有好消息兜着，不严重的话好消息还可以冲喜。 先听好消息就不同了，管它接下来坏消息的严重程度怎么样，都会感觉到恼火。 “坏消息是，六个人里面有四个人已经抢救过来，但是有两个人经过抢救至今昏迷不醒，按照医生的话来说，他们中毒的情况更严重一些，还需要继续的观察，很有可能会进一步的恶化，现在这两个人家里人情绪又有些激&#xe863;，正在安抚中，他们的医药费因为都是公司垫付的，现在账面上资金不多了。” 闻言，王知行多少有些担心，在事情没有得到解决前，出现这样的问题很容易再次变得混乱起来。 特别是资金这块儿。 在 没有弄清问题前，住院的费用肯定只有他们先垫付的，虽然瓶装奶茶的钱已经到账，不过和有点甜公司关联不大。 “费用继续垫付，实在是不行就从新新公司这边抽调。” “放心吧，这个我已经给陈芳和董君交代了，她们知道该怎么做。” “那就好，爸，还有一个好消息呢。” 坏消息还在可以控制和接受的范围内，王知行希望好消息是真的好。 “就知道你小子会问，好消息是经过两天的检测，这六人中毒的情况已经查明，具体的还是到了医院再看吧。” 听到这里，王知行一激&#xe863;，询问说：“真的？” “当然是真的，作为父亲还能够骗儿子不成。” 王知行忍不住长叹了一口气，虽然只是化验的结果，但已经可以大致的确定是不是和奶茶有关，还是和吃了其他的食物有关。 刚到医院，就看见陈芳在等着。 “老板。” “行了，先进去看看情况。” 站在病房外面，里面的情况看得不是很清楚，王知行还是感觉到比较糟糕。 待了有十来分钟后离开了这里，还有更重要的一件事要去做。 “您的意思是，他们的中毒应该和奶茶没有关系是吗？”王知行很是期待的询问道。 眼前这人推了推眼镜，点头说：“从我们目前拿到的结果来看，和奶茶的关系不大，但依然不排除有这种可能。” 听到前面的话还有些开心，后面那句话就像是一盆冷水，突然泼下来一样。 “您的意思是？” “根据检测的结果来看，他们中毒的时间应该是在当天的9点过后，而这段时间通过对他们的谈话只喝过奶茶，吃包子的时间是7点半左右，所以包子铺这边的可能性已经排除，只是让人疑惑的是此事和奶茶无关，那么又是怎么同时中毒的，所以具体的情况可能还需要等到奶茶原料，包子铺和他们喝过的奶茶检测报告出来后才能够知道。” “那杯中残留物的检测呢。”王知行当然不会忘了这个，万一是在吧台操作的问题呢。 这人摇了摇头：“这个检测相对会更难一些，估计出结果还要几天时间，再等等吧。” “好。” 走出来，王知行深吸了 一口气，原本以为报告出来后能够解惑一些，现在看来事情反而变得扑朔迷离起来。 这六人是9点之后中毒，期间只喝过奶茶，然而现在的情况是和奶茶关系不大，这段时间里又是发生了什么事情。 想了一会儿，王知行觉得有些头疼，索性不再去想，反正原料检查的结果这两日就能够出来，到时候只要能够证明他们的中毒和奶茶没有关系就算是脱离嫌疑了。 ………… 2月17日，经过6天的检测，三江地区的质检部门终于是出具了最终检测的结果。 结果同时包含了对奶茶和包子铺的检测，同一时间送到省会的奶茶样本检测报告也出来了。 当看见结果的那瞬间，王知行浑身仿佛被抽干了力气一样，差点儿倒过去，因为到现在为止他终于可以把紧绷的弦给放下了，根据和几人呕吐物的结果对比，奶茶店的原料并没有任何的毒性。 然而当两个结果公布出来后，引得一片哗然。 六个人中毒的事情是真的，但是两个值得怀疑的食品都得到了排除，总不能无缘无故的中毒。 不过还有一个报告没有出来，那就是奶茶杯里面的残留物和他们呕吐物的对比，可能还要两天的样子。 这段时间也还是有一个好消息，那就是昏迷最严重的两个人都醒过来了，意味着六个人都脱离了生命危险，带来的影响就小了很多。 两天后，当王知行拿到残留物的检测和送到京城的报告时，他有一种豁然开朗的感觉，忽然间明白事情的来龙去脉。 同时觉得这个问题应该可以解决了，可以尽快的让奶茶店回归到正轨上来。 <p/ 第94章 真正的目的 “芳姐，爸还有珊珊，看到这些东西是不是觉得有些不可思议。”王知行翘着二郎腿，坐在自己的老板椅上，笑着对三人说。 陈芳微点头说：“的确是有些不可思议，但你是怎么推测出来并且拿到证据的。” 王仁文也开口道：“我和陈总是一致的意见，说说你小子是怎么发现的。” “还有我也是。”李珊珊不忘举手。 陈芳手里的东西，是王知行拿到的证据，以及对整个事件的分析，因为有足够的证据做比对，真实性基本上可以确定。 “其实很简单。” 这句话还真不是开玩笑的，一开始觉得事情扑朔迷离，根本无从下手，然而在拿到所有的检测报告后豁然开朗。 为了验证自己的看法，还特地验证了一遍，最后所有的全部都能够吻合上，最主要的是有着六人主&#xe863;提供的证据，增加了可信度。 接着王知行解释说：“芳姐还有老爸，这六人在医院里检查出来的确是食物中毒没错，但随后的检测里，奶茶和包子铺的早饭都没有任何的问题，加上当天只有他们六人有问题，那么我推测问题出在了奶茶杯子里。” “果不其然，在随后对奶茶杯的残留物进行检测，在里面发现了毒物，可以确定他们是喝了奶茶后中毒的，可是你知道店里的奶茶和果汁都是统一制作，杯子同样如此，怎么可能正好出现他们六个人在同一时间中了同样的毒，只能说明一点，是刻意放进杯子里面。” “奶茶店的吧台都是公开操作，每一步都是公开透明化，要是投毒一眼就可以看见，周围的人发现了也会说出来制止，所以。” 闻言，陈芳笑着说：“所以你就怀疑是他们自行投毒。” “没错，在不同的饮料杯里，六个认识的人在同一时间中了同样的毒，只有他们自己可以做到，除此之外我实在是想不到别的办法。” 两人是觉得非常不可思议，毕竟谁会给自己下毒，还是六个人同时这样做。 根据这段时间和他们父母的接触来看，都是工薪家庭，算不上太富有，但也不会太穷，至少价格不太昂贵的 东西买了不会对生计造成任何影响。 这六人和李珊珊一样，都是今年就可以毕业。 如今的三江财贸学校包分配，意味着他们六人出来后都可以拥有一份不错的工作，似乎是用不着这么做。 “小行，不管怎么说，他们都没有这样做的&#xe863;机和理由。” 见老爸问起这个问题，王知行笑意更浓。 “爸，这你就不明白了吧，目的我想应该有两个。” “哦？说来听听。” 王知行没有立马回答，而是从桌子上拿起一叠资料交给了三人：“爸，你先看看这个，然后我再来详细说。” 闻言，两人看起来看了看，随后陈芳疑惑的说：“老板，这个是？” “这个是财贸学校今年预计的毕业分配通告。” 等了大概五分钟后，估摸着三人看了差不多的样子，王知行示意他们先放下。 接着说道：“在理清楚事情的来龙去脉后，我也非常疑惑他们这样做的理由，前两天之所以会一直待在医院里就是想要弄清楚这个问题，显然只有从他们这里得到的消息才是最有用，我的样子看上去和学生差不多，所以在聊天的过程中他们警惕性不强，这时候我得到一个消息，和这份公告有关。” 李珊珊有些疑惑说：“知行，三天前你问我要这东西，当时还非常疑惑，你要这东西似乎没什么用，怎么就和他们的中毒扯到一起去了。” 她是学校里的学生，要这东西很简单。 “珊珊，我问你，根据今年的情况，是不是有一批人只能够分配到户口所在地，没办法留在市里或者是县里。” “没错，其实从两年前开始，这个政策就开始执行，运气不好被分配回去，工资低不说环境还非常差，并且很幸苦，但是不选择分配的工作就得自己去找，唯一的出路就是去打工或者是下海。” 说着，王知行又转过去对着王仁文说：“爸，这六人的住所距离我们不到两公里的距离，位于方家坡附近，您应该知道这里的情况吧。” 闻言，他思考了片刻，回到：“当然，这里的房租便宜，是很多乡下人的首选之地。” “问题就出在这里。” 说完王知行指着刚才的资料说道：“根据这上 面政策的规定，每个班级的最后几名都会被直接分配回去，而根据这六人在校的成绩来看，被送回户口所在地是板上钉的事，这就是第一个&#xe863;机。” 到了这个份上，三人再不理解就说不过去了。 李珊珊很是激&#xe863;，“知行，你的意思是他们想要用这样的办法留下来，可是现在距离毕业还有四个月时间，会不会太早了。” “一点儿都不早，首先分配工作是在5月底，6月初的样子，现在正好是2月份，中毒后在医院至少要待上半个月至一个月的时间，他们出院就会在3月中旬，这时候就可以用这个当做学习成绩差的借口，到了5月份分配的时候，如果可以留在市里或者是县上倒也无所谓，如果是被分配回去了，完全可以找上公司要求解决工作问题，到时候自然是要给他们想办法，最不济就直接招进公司，出于愧疚多少会有补偿。” 王知行最初觉得这样的想法只是胡乱猜测，哪有人会真的拿自己的性命开玩笑，可是随着了解到的情况越多，他发现那样的想法反而是保守的，和事实还有着巨大的差距。 “还有第二个目的应该是为了赔偿。” “毕竟是喝了我们的奶茶中毒，先不说医药费的问题，光是赔偿估计都得有几千块，别看钱不多，也差不多是一个职工一年的工资，要是他们不知足要得更多，估计也只有给出去，和名声比起来钱肯定不算什么。” 在场的三人很默契的选择了沉默。 所有的证据都摆在这里，就算是不承认都不行。 <p/ 第95章 给一个机会 “小行，你说这六人为什么会选择我们奶茶店，而不是其他的食品公司或者是包子铺一类的。” 这才是让王仁文不理解的地方，整个三江地区的饮料，食品公司多达数十家，其余的都不选择，偏偏选到了奶茶店。 王知行也很想知道，这么多的地方不选偏偏选择了他的公司，仔细一想理解起来很简单。 “第一，因为我们奶茶店家大业大，有钱。” “换做是其他的饮料店或者是食品店，要一次性支付六个人的医药费用，还有事后的赔偿，多半很难拿出来，那他们的做法就是白费了，还得自己受罪，整个三江地区都知道我们的实力，自然成了最好的选择，事实证明的确如此。” 闻言，三人点头，这个理由在接受的范围内。 “那除了我们还有更有实力的公司和工厂，为什么不选择这些呢。” “哈哈。”王知行闻言大笑。 随后站了起来，走到窗子旁边时，指着外面说道：“放眼望去，真正有能力的就这么三四家的样子，可这些工厂和公司不是国营的，就是有着雄厚的实力，或者是名声不太好的。” “前两种情况，要么把医药费处理掉，赔偿就不要想了，更别说解决后续的工作，至于后者说不定不仅拿不到赔偿，甚至连医药费都得自己垫付，以他们在三江地区乃至整个四曲省的名声来看，又不是做不出来。” 王知行不会说空口无凭的话。 所有的证据串联在一起，加上从六人口中套出来的话，一切就能够解释的通。 另外的三人沉默没有说话，相互看了看，实在是没想到最后会是这样的结果。 从一开始就预备了两种结果的解决办法。 一是和奶茶有关，那么会针对此事尽快的和他们进行协商。 有了解决的办法后，可以将带来的影响和麻烦降到最低，因为他们的目的很简单，只要达到提出的要求剩下的都不是问题。 二是和奶茶店无关，就会尽快的找出中毒的真正原因。 最主要的是找真正问题原来的地方，要拿回已经垫付的医药费，还有就是此事带来的名誉 损失. 毕竟这些家长在没有弄清楚情况的局面下，就贸然的公开说是奶茶店的责任，不然照这个样子下去，以后只要出了问题都推脱是奶茶的问题，生意就没发做。 “老板，现在我们该怎么做，如果真的是这样，我建议选择报警处理。” 闻言，王知行摆了摆手：“算了，他们毕竟还是学生，要是这事儿传出去，以后想要做其他的会麻烦很多，我们先去和他们谈一谈，愿意承认错误可以给他们一个机会。” 王知行不是圣人，完全可以不给他们机会，选择报警可以给这六人一个深刻的教训，毕竟为了躲避学校的分配而选择了这样的解决办法，实在是不妥。 一想和他们较劲似乎没有这个必要，当务之急是应该消除此事带来的影响，从而尽快的回复公司的正常运作才是最重要的。 否则一直拖延下去带来的损失会更大。 “要是这六人愿意承认错误，家长也明事理，费用都是小事，把医药费结清，象征性的赔偿一块钱未尝不可，要是他们不愿意承认错误，家长也是不管三七二十一的否认，该怎么解决就怎么解决。” 很快，一行人&#xe863;身前往医院。 到了医院，一个病房正好是六个人，和家长们简单的沟通后，同意和他们单独说会儿话。 看着躺在病床上的六人，王知行笑了笑，他们也就比自己大不了几岁，应该不会有太大的代沟。 “你们好，我旁边这位就不介绍了，这几天都看见过，奶茶店的总经理，今天来主要是想和你们沟通一件事。” 闻言，其中一人开口道：“是来谈论赔偿的事情吗？我和我爸妈都沟通过，你们奶茶店也不是有意的，不准备追究什么责任，而且事情和我家里人谈论就好，我们现在都还没有反应过来，实在是不方便。” 王知行笑着摇了摇头，看样子是笃定了所作所为没有被发现。 “不好意思，忘了做个自我介绍，我是三江新新饮料公司的总经理，同时也是奶茶店的老板，陈芳只不过是我聘请的总经理，占有部分的股份而已，今天过来是和你们商量另外一件事。” 说完，六人都是不相信的表情。 还是刚才那人开口道： “哈哈，偌大的奶茶店难道是没有人了吗？居然派你来和我们谈，你看上去估计还没有我们大，还在上学吧，早点儿回去吧。” “他说的没错，他才是奶茶店真正的老板。”陈芳立马在一旁补充说道。 六人和陈芳有见过面，所以是知道她身份的，既然总经理都这样说，难道是真的？ 王知行接着继续说道：“你们六人作为三江财贸学校的学生，不应该用这样的方式来逃避，学校分配的工作固然不好，但你们可以选择其他的方式，无论是躲避也好，还是闯荡也好，用歪门邪道肯定不行，我记得你叫周栋梁对吧。” “是又如何，如果不是来协商赔偿的事，就请先离开吧，我们现在正是需要休息的时候。” 说话的这人看起来脾气很大，可惜是纸糊的老虎吓不倒人。 “周栋梁，看得出来，这是你家里人对你寄托的希望，可是让他们知道自己儿子的所作所为后，不知道会有什么感情，既然我站在这里说出这样的话，你们应该明白是什么意思，没必要拐弯抹角。” 刚才那一瞬间，王知行从他还有另外一人的表现上看出了慌张，眼神飘忽不定，看来是说到了点子上，也更加印证了先前的猜测。 “我真的不知道你在说什么，再这样的话我就要叫人了。” “行了，我可以明确的告诉你们，证据我手里都有，之所以说这么多就是想要给你们一个机会，不想珍惜，那我就只能够按照规矩办事，只怕是认真起来承受不住。” 王知行来给机会的，弄得好像是他们给机会一样，再这样下去没有那么多耐心。 <p/ 第96章 真相 他们不说话，王知行也不着急。 等了大概三分钟，说道：“你们现在非常纠结对吧，到底要不要承认事情的真相，看得出来还是有悔恨的想法。” 接着转过去陈芳说：“将东西拿给他们看看。” 当六人看过上面的内容，皆是脸色大变，再也无法保持淡定。 “怎么样，现在愿意说了，还是要继续装聋作哑。” 在绝对的证据面前，几人终于是承受不住，还是周栋梁首先开口道：“我们愿意承认。” “好，现在就让人把你们父母都叫进来说清楚，我过来也不是为了追究责任，而是要尽快的解决此事，只要你们好好配合，算不上什么大事。” “知道了。” 外面的家长同样以为公司是派人来商议赔偿的事，对里面的情况不是很在乎。 在家长们看来，最后商议赔偿肯定是和他们商量，自己的孩子才二十来岁，没有出身社会，哪里能够和这样的公司相比较和商议，最多是做做工作少要点儿罢了。 还有两三位家长认为是不是来解决后续的工作问题，多少会很期待，丝毫不知道里面正在发生的事。 接着将他们都叫进来后，里面变得拥挤不堪，肯定要每个人都通知到，勉强的挤一挤。 这时候，立马就有人询问道：“陈总，这是检测报告出来了准备商量一下赔偿的事情？” “在得知孩子中毒后，我们都非常的气愤，经过这几天的冷静思考，以及你们的所作所为觉得不能够完全怪罪，可能是原料商出了问题，又或者是奶茶店的店员有问题，毕竟只有他们六人中毒，都不是不讲道理的人，所以赔偿的事情都可以商量。” “各位家长，我想我们之间应该有些误会，刚才和六名同学都沟通过了，具体的还是让他们自己来说更加有信服力。” 说完，周栋梁开口了。 足足说了有二十来分钟，其中还有很多调查不到的细节，包括他们购买的地址，价格以及时间等等，至于整个行&#xe863;和王知行猜测的相差无几。 家长们的表情从愣神到震惊，最后到麻木，这一切都被王知行看在眼 里。 他还有一个疑惑，到底是这六人自己的想法，还是说家长全部都知道，现在看所有人的反应，没有刻意的伪装，表情没有什么异常，看样子是不知情。 这样的话那就真的没有追究的必要。 家长有错吗？ 站在他们的角度来看没有错，自己的孩子食物中毒哪有不紧张的，加上故意的引导，肯定会全部怪罪在奶茶店身上，换做是自己不小心中毒，估计家里人会更加的激&#xe863;。 所以，只要不是有人故意在背后指使，可以不必追究。 “如果是我来说，你们肯定不相信，但这是从你们孩子口里说出来的，不会有假，另外我这里有部分的证据都可以看看。”说完示意陈芳递给在场的家长。 有超过一半的家长没有接，是妈妈或者是姑姑之类的，或许是难以接受这个事实，接下来的估计都是爸爸，舅舅，还能够冷静的思考。 当然，记录的都是专业机构的检测结果，还有对整件事的分析。 许久之后，其中一位家长对着孩子开口道：“事情真如刚才所说的那样吗？” 王知行察觉到有些不对劲，对小伍小声说：“你过去看看，有异常情况就阻止。” “好。” 小伍现在的身份是陈芳的保镖，她现在的名气在三江地区很大，信得过又有实力的人不多，小伍是个不错的选择。 原本想的是给王知行做保护，他现在又没有暴露在外面，暂时还用不着。 “啪”的一声，所有的目光都朝着声音来源的方向看了过去。 “逆子，我幸幸苦苦把你送到学校读书，就是这么读的，就是这么回报我的？我们家贫穷是没有错，但也做不出这样的事情。” 说着就要举起手给第二巴掌，幸亏让小伍提前做了准备，一把抓住了他即将落下来的手。 王知行赶紧上前劝解道：“这位家长别生气了，孩子是做的不对，也用不着这样。” “是啊，先冷静一下。” 不知道是劝解起到了作用，还是碍于小伍的力气，他没有再&#xe863;手，气依然没消。 陈芳该出场了，王知行不想把自己身份暴露的太多。 六名学生知道，也进行了约定，保证不会随意的说出去。 “各位家 长，此事已经真相大白，事情发生了怪罪孩子们也没有用，当然还是有一些事情没有解决，希望可以好好的配合我们，追究责任又是另外一回事。” 家长们看来看去，心里和明镜似的，可到了这份上知道该怎么做，没有一个人选择拒绝。 回到公司，会议室里王知行没有进去，将这件事情交给陈芳去处理。 站在外面，不一会儿就听到她开口说：“第一，全省的奶茶店关门停业差不多半个月时间，为了能够尽快的开业，还需要你们的配合消除影响，并且还要还奶茶店一个声誉。” 这是最基本的要求，没有人会拒绝。 接着又说：“第二，关于医药费，目前一共垫付的资金为一万元整，现在用了九千四百多，剩下的六百多我们会进行一个退费，你们要马上补缴，已经花了的钱老板说了，我们可以承担其中的30%，意思是还有剩下的六千五百块你们来承担，平均下来每个人是一千一百块左右。” 刚说完里面就响起了窃窃私语的声音。 一千一百块对于奶茶店而言，差不多是两天的总营业额，对这些人来说差不多是两三个月的工资，不吃不喝才可以攒下，一下子花在这上面着实是很心痛，又没有办法。 看着这一幕，陈芳笑了笑：“不要着急，这笔钱不会由你们家长来出，今天在病房里面和几个小伙子商量好了，毕业后来厂里打工，按照正常的工资计算，每月扣除一百多后会如数发放给他们，大概半年后就可以还清。” “真的吗？”刚说完就有家长很激&#xe863;的询问。 “是真的，难不成还有假？” <p/ 第97章 招揽的心思 接待完家长，让人送他们离开公司，陈芳终于是松了一口气。 原本以为可能会纠缠一会儿时间，在说出几个要求和条件后，所有人都选择了接受，在各自按了手印的前提下不怕会反悔。 王知行正在办公室里闭目养神，感觉到有人开门进来，睁开眼说：“怎么样，事情解决好了？” “老板，还是你料事如神，几个条件都接受了，走的时候还一个劲的说一定会做到答应我们的事情。”陈芳笑着坐在对面的椅子上说道。 闻言，王知行对此不以为然。 第一个条件，既不需要他们出钱，也不需要出力，&#xe863;&#xe863;嘴皮子就好，公司还保证不会将事情的真相宣布出去，对六名学生没有丝毫的影响，干嘛会不答应。 更何况最后还是遂了他们的意，给六人在厂里找了一份不错的工作，这可是多少人挤破头皮想要进来的位置，就凭借着这事儿进来，算是占了便宜。 最主要的想必还是免了部分的医药费。 实际上公司完全可以一分钱不出，王知行这样做的目的就是想要笼络人心。 现在最缺的是什么，就是人才。 可三江地区没有真正意义上的大学，又没有大型的公司，谁会选择来三江地区这样的地方工作，招应届毕业生就不用想了。 至于专业的人才更不用想，倒是有几家不错的企业，可惜是国有的，那是铁饭碗谁会想离开，开高价都招揽不过来。 最好的例子就是杨立坚和孟禹。 前者是私营厂的厂长，再被收购后，心甘情愿的愿意加入，再看看孟禹，无论怎么劝，就是不愿意接受，哪怕年薪提高到他现在的三倍之多，还是被无情的拒绝。 “芳姐，和这六人的协议要尽快的拟定好，总之要在事情彻底解决前，让他们签下，这样才是最稳妥的。” 陈芳没有立刻回答，她心里还是有些担心的。 “老板，确定我们要这么做吗？” “这是当然，根据调查，这六人虽然学习成绩在班上垫底，但仔细一想能够考上中专本身不会太差，他们的头脑还是很聪明的，只是没有用到正道上。” 关于这点，陈芳没有否认。 中专虽然不是大学，可是在90年年代已经是很不错的，毕竟还是会包分配，不担心工作的问题。 接着王知行继续说道：“免掉医药费的30%，实际上就三千块不到，奶茶店一天就可以挣回来，要说对公司用什么用处，其实不大能够说出来，但是可以彻底的笼络他们，还是值得。” 免掉医药费肯定有其他的原因，王知行不会随便的免掉，还是有一定的条件。 “就这么看好他们六个人？” 王知行明白她话里的意思，无非就是值不值得的问题。 从短期来看，肯定不值得，这一免掉就是接近三千块，对于普通家庭来说已经是巨款，还不能带来任何的效益。 从长期来看当然值得。 这个长期的范围在他看来差不多就是一年到三年的时间，不算太远。 笑了笑，随后王知行从抽屉里拿出一些资料。 找到一份比较感兴趣的说道：“这六人里面我最关注的是这个叫周栋梁的人，我觉得他是个不错的人才。” 陈芳点了点头，对于这个人她也是有兴趣，对剩下五个人可以不在意，但是要说招揽周栋梁到公司来，还是比较乐意。 “准备培养他？” “当然。” 说着王知行看着手里的东西说道：“93年4月，周栋梁提出在学校里做点儿小生意，接着和几个室友商量后，不出五天时间就开始了，最初是卖些小零食之类的，一天能有个二三十的收入，因为隐蔽和低调没有被人发现。” “后面作死卖起了大件商品，结果就被抓住，不知道是不是看在初犯上面就口头警告了，结果到了93年的10月，他又开始在学校搞起了推销，据说一个月能够赚个两三百，要不是这家供货商倒闭，还能赚的更多。” 当时看到这些，他就乐了，想不到这人居然还是个做生意的天才，最厉害的是他的口才，不夸张的说，反正王知行觉得自己做不到。 公司后面会有更多的新产品推出来，正好需要这样的员工，这是王知行感兴趣的主要原因。 放下资料，王知行好奇的询问道：“芳姐，如果是你，会将他放在什么样的位置。” 他有两个想法。 要么待在 奶茶公司，要么待在饮料公司，无非就两种选择。 如果是前者，他的主要任务就是在其他省份进行宣传，为奶茶店的开业做铺垫等等，现在的名气仅限于省内部分城市，想要彻底宣传出去还需要一段时间。 如果是后者，新品上市肯定需要推广，以他的口才可以招揽到很多的客户，其中不乏有大客户，毕竟不可能将所有的业务全部都交给孙阳，黄星文这些人去做。 陈芳听完他的想法，笑道：“老板，其实无论是哪一种选择，都需要等到他毕业后才能够去做，最快也要等到6月底，到时候市场会是什么样的情况我们尚不清楚，与其这样，我的确有不同的看法。” “哦？什么看法。” “看得出来，你很想将他培养起来，新新公司除了王建还有你爸外，其余的都是外聘，在进入公司前就有一定的实力，发展起来会难以控制，就比如董君，看上去你对她很信任，实际上还是有所防范。” “再说说徐彤同样如此，她可是名牌大学的毕业生，不管怎么说来这里工作说不过去，你一样的会有防范，对吧，另外还有其余的经理我想应该差不多。” 没错，他对董君是百分百的信任，可并没有真正的放下，还是会有一定的防范，至于徐彤更不用说，至今都没有彻底的信任。 原因很简单，就是怕自己对他们控制不住。 财务经理是老爸推荐的不用说，还有人事经理是靠的猎头，背景值得信任 另外的经理一般重要的决定需要总经理签字，到不太担心，最主要的还是副总。 <p/ 第98章 跟着自己 王知行没有反驳，微微点头：“芳姐，你继续说。” “最后新新公司的高管再来说一说杨立坚，同样是外聘，你之所以百分百放心的原因在于，他还有股权在公司，随着产量的增长，这部分的价值越来越明显，这些他不可能看不出来，就算是为了自己也不会做出格的事情，谁会和钱过意不去。” “算下来，新新公司真正值得信任的只有你爸，杨立坚和王晶三人，可他们分管的只有生产和财务，像是市场，行政这方面都很难一直监视着，就需要培养人来接替她们。” 被陈芳看得一览无遗这是王知行意料之外。 在公司和有的部门经理接触的时候总是觉得别扭，一直找不到原因，后来才发现正是这样。 正所谓当局者迷，旁观者清，自己花费很长时间才弄清楚的事，别人一眼就看出来了。 “芳姐，其实有一点你还漏掉了。” 见她疑惑，接着说道：“这一个月以来，我爸看我经常性的愁眉苦脸，有意推荐原来三江酒厂的管理过来，都被我给一一否定，哪怕是对我不错的何副厂长，据说现在在厂子里待着也不如意。” 连家里人都可以拒绝，别说是这些外人。 陈芳点了点头：“知行，说到底这些人和现在公司的人没有什么差别，与其招揽进来，还不如维持现状，至于奶茶店这边现在也比较缺少人手，好在目前的情况比较稳定。” “鲁辉，陆民之还有赵虹不用说，三人刚工作不及，社会背景相对比较简单，加上从奶茶店开业就在了，是值得信任和培养的，事实证明能力都非常的不错，另外就是严维全这小子，虽然值得培养，但是性格比较高傲，面对一般人都不怎么服气，有时候面对我都会提出很多的意见，还值得磨炼，其实对于这边我也有新的想法。” 自从分为两个公司，王知行明显在工厂待的时间更多，对奶茶店没有原先那么上心。 这也不怪他，奶茶店有总体的规划，现阶段按照规划来执行就好，用不着太过于关心。 工厂这边不同，新的研发，新的市场都需要王知行 亲自监督，自然而然的时间一久，重心就会逐渐的偏移，要不是发生了中毒的时间，估计关注度会更低。 除非奶茶店有新的发展或者是规划，才会将更多的心思放过来，显然不是这段时间。 “芳姐，说说你的想法。” “还记得张小小这姑娘吗？” 听到名字，王知行觉得有些记忆，但怎么也想不起来，摇头道：“很熟悉的名字，想不起来了。” 陈芳笑了笑说：“还真是健忘，去年的时候有段时间你经常去三分店，在店里面遇见了她，觉得不错就让她来公司做了会计，现在有印象了没。” “是她，这么一说倒是有些印象了，当时不是缺少会计嘛，我看她还不错就调去了公司，要不是珊珊突然要到公司来，她估计早就是财务经理了，有什么问题吗？” “当然不是，还别说这小姑娘能力真不错，就连珊珊都几次夸奖，只是如今的奶茶店发展有限，不缺人手，你不正好缺少想要培养的人，我觉得张小小是不错的选择，学习能力很强又聪明。” 要说王知行的记忆肯定没多少，只知道毕业的专业正好对口，学校也非常的不错，至于能力还真没有看见过，不过能够得到两人的一致夸奖，能力应该没的说。 点了点头说道：“可以，把工作交接好，让她下个月去公司那边报道，待遇就按照规章制度就是，真要有实力加工资也不是不行，还有没有其他的调&#xe863;。” 陈芳摇头：“其他的人暂时不会调&#xe863;，只是个别的职务会有变&#xe863;，当然还是以你的意见为主。” “详细说一说。” “经过这半年来的观察，严维全的眼光很毒辣，公司有不少的人才都是他招进来的，本来想的是让他也过去，只是现在不合适。” “剩下的我准备将鲁辉调去出任原料部经理，他有些不适合现在的岗位，而我事务繁多，再兼任这个职位对我而言很是吃力，特别是中毒事件过后，原料更是重中之重，需要一个人专门盯着，鲁辉能力还是有，让他去没问题。” 王知行表示认同。 中毒和奶茶没有关系，但是提了个醒，如果为这块儿把控的不严格，迟早会出事。 只不过这几天想了 想实在是没有合适的人选就搁置了，现在陈芳提出来他没有意见。 “还有吗？” “还有就是空出来的市场部经理的位置，我准备让陆民之去，只是他的年龄太小，又没有什么拿得出手的能力，恐怕很难服众。” 陆民之是最早的一批员工，当初对奶茶生意非常支持，高中毕业后就过来上班，在资历以及年龄上的确容易被人说闲话。 想了想，王知行还是很坚定的说道：“芳姐，就按照你的安排来就行，现在公司里面并没有真正出众的人，他先做着，要是谁真的有能力，让他来做也未尝不可，当下还是这样，如果有人不服气就让他们来找我就是。” “好，我会尽快的去安排。” “芳姐，还有一件事，你刚才说要周栋梁一个合适的位置，还没有给我解惑。” 闻言，她笑了笑说道：“知行，如果你真的有要培养他的想法，我认为最好就是跟着你，不待在任何一家公司里，因为无论是在哪里学到的东西都是一样的，没什么好纠结的选择，而跟着你学习，或许会有不一样的结果。” “让他跟着我？” “没错，周栋梁今年大概七月初毕业，而你同样是七月初毕业，不管是在三江地区，长兴市或者是其他的城市，唯有跟着你才是最正确的学习方式，不应该是在公司里学习。” 经过一提醒，王知行觉得自己漏掉了最关键的一点。 就像是陈芳所言，自己才是最好的老师，以后世前卫的眼光做事不说百分百，至少有百分之九十的成功率。 “多谢芳姐解惑，接下来奶茶店宣传一事就交给你了。” “放心吧。” <p/ 第99章 乘胜追击 第二天，各个奶茶店重新发布了开业声明，对前些日子发生的中毒事件做了详细的说明。 同时有检测机构的证明，中毒学生家长的证明，还有整件事的一个大致说明。 其实就是告诉顾客们，奶茶绝对是没有问题，可以放心购买。 这一发不得了，都知道有一家饮品店的卫生和质量经得起考验，。 特别是经过忠实顾客的大力宣传，重新营业的当天堪比开业的那几日时间，还是在没有任何活&#xe863;的前提下。 办公室里，王知行召开了一个小的会议，就是等着第一天的营业额。 陈芳最后一个进来，没有多说什么，直接笑道：“老板，猜猜今天的营业额如何。” “陈总，你就别吊我胃口了，还是赶快说吧。” “行吧，我觉得还是你自己看最好。”接过来，王知行忍不住的拍了一下大腿说道：“好，真的是太好了，居然突破了开业当天的营业额，每家店的销售都达到了巅峰，估计后面再想要超越会非常难。” “哈哈，知行你是不知道，今天有很多记者想要采访，公司的大门都快被他们踏破了，幸亏在回答了几个问题后都离开了，否则根本就进不来公司，这下可是多了不少免费的宣传，其中不乏有四曲日报这样的报社。” “真的？” 刚说完，赵虹也忍不住的开口道：“是啊，一些记者采访陈总，然后还有一些记者就采访我们这些经理，大到地区的报纸，小到市里的报纸都有来采访的，又不能拒绝，就怕说错了话。” 鲁辉也尴尬的摸了摸头：“之前进行市场调研时，面对众多的人没有紧张，今天是最紧张的一次，要不是严经理出面替我解围，还真不知道该怎么收场。” 闻言，严维全笑了笑：“来采访的记者很多，都想要得到最有用的消息，采访的问题可能会比较刁钻，一不小心就容易说错，我也是在大学里面锻炼出来的口才，算不上什么。” 王知行没想到他还有这方面的能耐，有些意外。 不过对于几人所说的情况他不是很在意，是很正常的事，只是缺乏经验罢了， 估计等到这种情况越来越多后自然会熟悉的。 最让他意外的还是有四曲日报。 它可不同于三江日报，这是在全省范围内发行的报纸，很多家庭都会买上一份，就连王知行他们家里都不例外。 有了它的宣传，接下来的一段时间里，有奶茶店的城市估计生意会更好，没有奶茶店的城市估计会有较高的呼声。 陈芳点头：“当然是真的，不过也说了，占用的版面不会太多，同时会优化和省略其中的一些过程。” “没问题，能够给我们宣传已经是好事，有一点一定要注意，那就是整件事不能有任何的偏差。” “放心吧，这点我已经注重的交代过，他们到时候会提前发一份初稿过来，确定好之后才会进行印刷，杜绝了捏造或者是扭曲的可能性。” 兴奋之余，陈芳没有被彻底冲昏头脑，该说的话，该做的事一件都没有落下。 王知行想了想，递给了陈芳一个文件夹说：“原本想的是过几天热度下去后再推出活&#xe863;，现在看来很有必要乘胜追击，趁着所有人的注意都放在这上面，以此来吸引更多的客人前来，这是活&#xe863;策划书，你们都先看一看。” 脑子里面关于奶茶店的活&#xe863;至少有几十种不同的，大多数是用来应对可能存在或者是已经出现的竞争对手，除非是遇到现在这种情况才会拿出来，其他的局面觉得没必要。 活&#xe863;推出的太多也不好。 今天人家参加的是这种活&#xe863;，明天一来再看又换了，久而久之当活&#xe863;成为习惯的时候可就麻烦了，深知这个道理的王知行不急于这样做。 可今天的情况让他不得不这样做。 所有人在预览的时候，王知行继续说：“策划书一共是两个活&#xe863;，前面两页主要针对的是情侣，朋友推出的活&#xe863;，第二杯半价，顾名思义在购买的时候第一杯是原价，如果再买一杯的话无论价格都可以享受半价的优惠。” “就比如说第一杯买了10块钱的奶茶，接着再买第二杯无论是12块的果汁，又或者是6块钱的奶茶，都是可以享受半价的优惠，由于必须要买第二杯才有折扣，所以更适合情侣出行，朋友之间的购买，毕竟一个人买两杯不一定可以喝完， 拿回家去口感会受到影响。” 在场的四人很快就看完了。 接着赵虹第一个询问，她是运营部的经理，到时候活&#xe863;执行起来肯定会在最前面，是最应该了解清楚的。 “老板，根据这样的说法，假如我现在购买了一杯10块钱的果汁，想要参加活&#xe863;又购买了两杯12块钱的果汁，那么我后面的两杯应该支付的价格是12元还是18元呢。” 对于她的疑问，王知行觉得很正常。 他拿出来的活&#xe863;全部都是后世烂大街的，不能介绍一听就知道。 可是在现在就是非常前卫的活&#xe863;，不理解很正常，毕竟整个三江地区还没有出现过这样的活&#xe863;。 就拿之前的再来一瓶来说，正因为有这个活&#xe863;，才让瓶装奶茶火爆起来，谁不想中一个一等奖的手机，价值上万。 就算是一等奖无望，中个再来一瓶，4块钱的饮料实际上只需要2块钱，一下子就觉得划算了许多。 最主要的是兑换后的奶茶依然还可以再次中奖，说不定最后换下来，一瓶奶茶就值个几毛钱。 就在这个活&#xe863;推出来不到一个月的时间，三江地区的一些厂家同样推出了这样的活&#xe863;，最终都以失败告终。 很简单他们的中奖概率很低，有时候买个几十瓶连个基础奖励都没有。 二是中奖的奖品价值不高，综合下来哪怕是中奖了估计花的钱都够了，相当于花了冤枉钱，久而久之谁都不愿意参与。 而这个活&#xe863;，优惠是可以看见，首先价格没有增长，另外优惠了多少钱也是一清二楚，不会出现被坑了的局面，反正利润大，可以做。 <p/ 第100章 第二个活动 “赵经理，这个问题问得好，我在这里一并回答，你们可以先翻到第二页，然后找到第六行的文字。” 说完，众人都看向了王知行所说的文字位置。 接着他继续说：“上面有详细的说明，活&#xe863;的名字是第二杯半价，不是第二份半价，意思就是第二份买了两杯只有其中一杯可以享受优惠。” “有一个关键的地方，如果客人要参加第二杯半价的活&#xe863;，在第二份的时候购买了三杯奶茶，那么其中有两杯都可以享受半价的活&#xe863;，通俗一点来讲，购买数量除以二之后得到的数字，就是可以参加活&#xe863;的倍数。” 本来不想按照这种方式来规定活&#xe863;的规则。 可仔细一下，万一有十个人想要一起买奶茶，下一单那么剩下的九杯只有一杯可以享受优惠，非常麻烦被否定了，要是分成五单购买又会非常麻烦。 干脆就制定了这样的规则，客人们理解起来会方便的多。 闻言，赵虹点了点头说：“老板，相当于是购买两杯有一杯可以享受优惠，购买十杯就有五杯可以享受优惠，但是如果是购买了九杯那么就只有其中的四倍可以优惠，如果是购买了十一杯，同样只有五杯有优惠是吗？” “完全正确，还有谁有疑问都可以提出来。”王知行看着所有人再次询问。 众人都摇了摇头，陈芳首先表示：“老板，这个活&#xe863;我没有意见。” 赵虹紧随其后说：“我也没有意见。” 很快都表达了自己的想法，没有意见。 接着王知行继续说：“大家都没有问题我们来说一说第二个活&#xe863;。” “从第三页开始是第二个活&#xe863;，针对于学生和上班群体，众所周知我们的主要顾客就是学生以及年轻人，肯定要推出相应的活&#xe863;来。” 王知行自己都再说，第二杯半价的活&#xe863;面向的是情侣，朋友间。 像是学校的学生，大部分都不符合这个标准，哪怕是男女朋友的关系都不会因为买一杯奶茶暴露，要推出适合他们的活&#xe863;。 “每一次下单购买如果价格不超过10元可以获得1元代金券一张，如果超过10元可以获得2元代金券 一张，下次在任意一家奶茶店购买都可以直接抵扣现金使用。” 一开始是两种活&#xe863;，在打折和代金券之间选择了后者。 原因很明显，打折仅仅是这一次，后面可能不会再来，而发放了抵扣的优惠券，哪怕是为了把它消费掉都会再次光临。 “如果是学生，首先出示学生证，核对无误后在价格不超过10元的情况下可以得到2元代金券一张，在超过10元的情况下可以得到3元代金券一张，同样的下次直接进行抵扣。” 这是经过王知行计算过后得到的结果，是经过多次的比对。 现在店里最便宜的饮料是4块，如果参加第二杯半价的活&#xe863;，买两杯的价格是一共是6块，如果参加第二个活&#xe863;，买两杯的价格就是7块钱，换做是学生同样要6块。 换做是10块钱的果汁，第一个活&#xe863;的价格是15块；上班的人购买两杯实际上要花费18块，而学生的实际花费会在17元。 很快，陈芳就询问道：“老板，那这样一来，实际上第二杯半价的活&#xe863;更加的吸引人，又何必推出第二个活&#xe863;呢，另外就是目的在哪儿。” 王知行早就准备，回话说：“哈哈，推出两个活&#xe863;其实就是为了让顾客们进行比对。” “比对？” “不错，首先第二个活&#xe863;因为需要下一次参与，在无法保证顾客一定会回来再次下单的前提下，万一弄丢了或者是忘记就会带来一定的损失，接着当他们看见第一个活&#xe863;的时候，主要的想法就是多购买一杯，这可是实打实的下单两杯，无论怎么看我们都不会亏损。” “这时候购买了一杯的客人总会觉得不划算，就会招揽朋友，家人前来购买，而购买过的人又会帮助我们进行宣传，久而久之无需我们自己宣传，都会有源源不断的客人找上门来购买，便是推出两个活&#xe863;的根本原因。” 王知行有些口渴，端起杯子喝了一口。 接着继续说道：“最后，不是所有的客人都一定会购买两杯，参与第二杯半价的活&#xe863;，为了能够让他们有活&#xe863;参加，推出来也是非常的有必要，不管怎么说无论其中的活&#xe863;如何，第一杯肯定是原价，很好的消除客人们心里的不平衡。” 总之一点，第一杯不会享受任何 的优惠。 看似会对奶茶店的利润造成影响，可王知行本来的目的就是宣传，让更多的人知道奶茶店的存在，有了源源不断的客流量，根本不愁赚钱的事。 思考了几分钟，赵虹开口道：“老板，两个活&#xe863;准备什么时候开始。” 作为运营部经理，要随时了解新活&#xe863;的进展，以便于及时的开展和调整。 “刻不容缓，自然是越好越好，马上通知各个分店，让他们在明天营业前将两个活&#xe863;公示出去，打好广告，配合着马上的宣传进行销售。” “好，我这就去安排。”说完起身出去开始准备。 确定好活&#xe863;后，王知行还要交代给其他人一些事情。 “陈芳，接下来你就负责配合赵虹做好推广和宣传的准备。” “是。” 接着又看着她旁边的人说道：“鲁辉，你现在调去了原料部是经过了综合的考虑，经过这件事情过后让他们明白了原料的重要性，在除了目前的供应商外，还要继续的对接，以便于应对可能出现的突发事件。” 王知行交代他不是无中生有。 随着和现在的供货商合作的越来越多，似乎变得有些贪得无厌，因为只有他们一家，还流露出其他的想法。 如果不是时机不成熟，王知行早就想要换掉了，交代鲁辉这件事也是为了以后做准备。 不怕一万就怕万一，谁都不敢保证一定不会出问题。 在给所有人都交代清楚后，王知行这才让他们下去准备，至于自己忙完这段时间也该好好学习了。 要不是王仁文亲自到学校去给他请假，怎么可能在校外待这么长的时间。 <p/ 第101章 活该 王知行再次看见张伟的时候，忽然间觉得他似乎很是沧桑，仿佛经历了大事一样。 后者感觉到看过来的目光，迅速的抬头看了一眼又很快就低下了头，眼神里面没有之前那种嚣张的劲。 路过沈新筠面前的时候，王知行和她正好对视上了，赶紧给她一个放心的眼神。 这段时间王知行来上课的次数屈指可数，要不是她通情达理，估计都要耍小脾气了。 刚一坐下，温七七就迫不及待的开口说：“老大，你终于来了，还以为今天又是我一个人，吃不吃早饭。”说着就把手里的包子递了过来。 “不用了，说吧，今天又有什么事情要和我商量。” “嘿嘿，老大我可没有这层意思哈，就是单纯的想要请你吃早饭。” 王知行给他翻了一个白眼说：“行了，我还不知道你这点儿小心思，无事献殷勤，非奸即盗，只要不是麻烦的事情尽管说。” 通过这么久的接触，王知行已经摸清了他的性格。 是属于那种和陌生人可以一句话不说的人，但是和熟悉以及信任的人是无话不谈，开起玩笑来也是不含糊，对于他的性格很是喜欢。 “我温七七发誓，真没有事情需要帮忙，只不过是得到了一件很开心的消息，和奶茶店有关，而奶茶店的老板和老大你又是亲戚关系，相当于从侧面帮了我，当然应该好好的感谢一下。” 见他认真的样子，应该是没有说谎，仔细一想能让他高兴的时候还真不多，除了张伟。 正想着他再次说道：“之前听说叔叔已经不是三江酒厂的厂长，我还非常的遗憾，在得知新厂长是张伟的父亲不由得开始担心，特别是消息一出这小子就不知道天高地厚，做起事情来目中无人，据说还和几位老师起了冲突，就连‘许阎王’都不放在眼里。” “后面仗着他父亲的身份......我们没有任何的办法。” 听到这里王知行不由得笑了笑。 反问道：“你是不是又被他们给‘欺负’了。” “嘿嘿，算不上是‘欺负’，就是被堵过两回，不过都没有什么大事发生。”温七七有些不好意 思的说道。 “是因为我的原因吧。” 三江一中虽然是三江地区最好的中学，但是不代表着每一位学生都是成绩好，品德好的人，总是会有差生的存在，这个不可避免。 关于张伟招揽人的做法，王知行有所了解。 两个字，砸钱。 招揽谁，直接给钱，要做什么事情，同样是直接给钱，总之能够用钱解决的事情绝对不用其他的办法。 对于学生们而言，面对巨款很难有抵抗力，结果就是心甘情愿的答应。 说着温七七伸出了大拇指说：“不愧是老大，料事如神，他们说因为我和你走的很久，所以是重点关注的对象，同时还有徐莉，沈新筠还有班长，李云帆等等，总之和你关系不错的人他们都盯得很紧。” 王知行紧皱眉头。 虽然张伟可能会做的很过分，但真正的&#xe863;手肯定不会。 像是李云帆，温七七这些大老爷们儿就算了，但是对女孩儿也这样，王知行就有些看不起。 正要询问的时候。他摆了摆。 接着开口道：“常言道坏事做多了总会遇到鬼，这不报应就来了，听说自从叔叔离开厂子后，三江酒厂的收益日渐下滑，加上之前假酒事件的残留，厂子里已经是入不敷出，现在他爸已经不是酒厂的厂长，据说会有新的人选。” “他爸不再是厂长，甚至连副厂长都不是，所谓的小弟全部散了，就剩下那么一两个，之前因为做的坏事太多，早就有人不满，要不是顾忌老师早就有人&#xe863;手。” 闻言，王知行微微点头，关于三江酒厂的事情他这几天听说了。 因为拿不出货款来，已经被代理商给告了。 原先自己老爸在的时候肯定要站出来背锅，不过现在已经全身而退，一切问题肯定要找张洪力。 最主要的原因在于张洪力曾经保证过，一定会带领三江酒厂重新发展起来，可眼前的局面并非是当初保证的局面。 王知行只知道酒厂的情况越来越严重，但是不知道张洪力已经被赶下去了。 看样子应该就是最近的事情，毕竟上周董君都还汇报了关于酒厂的消息。 这个消息王知行生不起半点儿同情心来。 如果张洪力当初不这样做，酒厂经过 发展绝对可以恢复到巅峰状态，甚至可以超越原先的局面，到时候产生的结果对大家都好，产生的效益都有份，可以说是多赢的局面。 加上王知行的公司也发展起来了，完全可以进行合作，那就是强强联手，哪里会是今天这样的局面。 毕竟从一开始他的目标就是帮助酒厂度过难关，不让前世的遗憾再次发生。 要不是张洪力做了这事，早就在合作了，肯定能发展的更好。 到现在，终于明白为何刚才看见张伟是那副模样。 在他父亲还是副厂长的时候，就有学生不满他的做法，就是敢怒不敢言罢了，更何况现在失去了最大的依仗，所面对的情况可想而知。 “新筠，这段时间没事吧。” 没办法，王知行被中毒的那件事弄得是焦头烂额，对于学校发生的事情根本就不知道，否则这么重要的消息怎么可能会从温七七的口里说出来。 早知道发生了这样的事情，说什么都会来处理的。 “没事儿，他也不敢做什么，就是吓唬吓唬我们，你也知道以莉莉的脾气，很多男生都不敢招惹她。” 徐莉还没有来，要是听到这个遭殃的绝对是王知行。 不过沈新筠说的没错，别看是个女孩子，做事和生气的时候谁都不敢招惹，和李珊珊的性格有的一拼。 私下里又询问了罗开这件事情的具体情况，在确定没有问题后才放心了很多。 <p/ 第102章 孙阳的想法 3月2日，归化大酒店，王知行是临时赶了过来。 待了半个多月的孙阳提出了辞行，于情于理都要亲自送一下。 “孙总，要不再多住上一段时间，反正回了长兴市也没有太多的事情，过段时间彻底闲下来我再慢慢的陪你。” 孙阳摇了摇头回道：“小王总，心意我领了，不过这次是真的要回去，仓促赶来本就是为了奶茶中毒的事情而来，现在已经彻底的解决，让我对你再次的刮目相看，所以趁着这几日谈谈更详细的合作，家里没有我在，很多业务无法正常展开啊。” 王知行不指望他可以继续待下去，半个月差不多就是极限。 点头道：“好，那就趁着今天谈谈更深层次的合作。” 在酒店里吃过午饭，短暂的午间休息后，下午董君和王仁文来到了会议室，随行而来的还有陈芳。 想的是不一定单独看着瓶装饮料的合作，或许在其他的领域同样有机会。 “小王总，今天要谈的合作主要是两个方面。” “请。” 接着孙阳继续说道：“第一方面，两天前长兴市传来消息，绿茶和冰红茶用10天的时间再次获得了市场的认可，特别是绿茶的销量，刷新了之前由奶茶创造的单日销售记录，达到了11万瓶，紧随其后的是冰红茶，单日最高销量为7万瓶，另外奶茶依然保持着之前的速度。” “不夸张的说，新新公司的每一款产品都是爆品，能够经得起市场的考验，只可惜美中不足，根据消息现在贵公司每月瓶装饮料的生产量差不多是500万瓶，正好可以满足三省的市场需求，相信未来的市场一定以及肯定不会限于这三个省份，就是不知道还有没有扩张的想法，否则以当前的产量很容易再进行稀释，很难再进行市场的扩张。” 王知行自然是有扩张的想法，只不过现在做不到。 根据公司的账面资金来看，要不是绿茶和红茶的销售款到账，估计就是入不敷出，哪里还有钱扩张。 哪怕是现在将全部的钱拿出来，最多增加100万的产量，这肯定是不够的。 贷款王知行不是没有想过，还是被否定了，至 少在没有彻底成型前，不适合这样做。 笑了笑回应道：“不知道孙总是否有比较不错的解决办法。” “办法倒是有一个，也正是我要说的。” 闻言，王知行笑了笑，示意他继续说。 孙阳也不客气的说道：“小王总有没有想过合作建厂，或者是引入投资，银行贷款等等。” 如果他知道这三个都是王知行不会答应的事，肯定不会提出来。 不过现在也要给他面子，王知行没有直接否定，还是给他机会继续说。 “我们先说说关于工厂合作的事，我来之前打听到长兴市有一家国有的工厂准备寻找投资人或者是进行整体的出售，如果入股可以给出的比例是49%，大概是1700万，如果整体收购的话，价格是3000万整。” “3000万？”这个数字听的王知行不由得咂舌。 也亏得孙阳敢说出口，就是把他名下两家公司全部卖了，都不值这个价格。 “小王总先不要着急，让我详细说一说之后再来评估。” “首先，这家工厂总体在占地面积3万多平方米的厂房，其次原先的业务就是生产瓶装饮料，收购或者是入股后原先的设备都不需要任何的调整，不会有太多的改造费用，还有就是工厂的工人实际上只有600余人，同样不会有太大的负担，这个价格实际上很低了，如果不是因为很着急，价格会更高。” “然后就是最关注的一个问题，每日的生产量，我可以这样说，如果整个工厂全部投入的话，每日的生产量不会低于15万瓶，单月意味着能够生产500万瓶饮料，差不多是三个省份的市场量。” 听到这里，王知行点了点头。 如果是这样的话，自然还是值这个价格，只是超出了能力范围。 毕竟单月500万瓶，那么利润会在四五百万上下，只需要一年不到的时间就可以收回成本，扣除各种损耗以及支出，最多就一年多的时间就能够回本，以后的全部都是净利润，要说不说心&#xe863;是不可能的。 只可惜，价格实在是太高，不是王知行当下能够奢望的。 “孙总也太看得起我了，别说是3000万的工厂，哪怕是300万就能够买下的工厂也不是我现在随便可以选择的，不好意思让你失望。” “先不要 着急拒绝，我其实也给了两种解决的办法。” 回想他刚才说过的话，王知行有些不确定的询问：“你说的是引入投资或者是从银行贷款？” 投资王知行到还没有思考过，也不准备这样做，倒是银行贷款有想过。 以两家公司的价值还有存款来看，是属于银行的优质客户，想要贷款应该不是问题，只不过现在不是缺钱的时候，也没有扩张的安排就没有去做。 孙阳笑了笑说道：“如果我们选择合作建立工厂，完全可以直接购买下来，小王总可以用现金，饮料技术或者是后面的饮料的成品作为出资，而我则是全部以现金入股，我要的不多，49%足矣。” “至于利润我们就按照出资的比例进行分配，像是工厂的重大决定可以全权委托贵公司，我不作任何的决定和深度参与，只需要分红即可。” 孙阳可以直接放权。 他知道目前两家公司王知行的占股都在90%以上，看样子不会轻易的让出，所以在要了49%的股份后，像是投票，重大决策等等都可以直接放权。 事实证明王知行的眼光很好，到现在还没有出过大问题，哪怕是遇到中毒的事件，能在第一时间内迅速的反应，从来不会怀疑能力。 不到1500万的现金孙阳其实也拿不出来，但是以他的实力去贷款，随随便便上千万不是问题。 听完这句话，王知行没有拒绝，也没有同意，他同样不怀疑代理商的实力，只不过根据他的想法，要么绝对控股，要么放手让别人去做。 <p/ 第103章 提前恭祝 “第二种就是我直接入股公司，这样一来钱同样可以花在收购工厂上来，钱不够还可以帮助贷款，选择这种的话我可以只要30%的股份即可。” 如果选择这种的话，孙阳不会要的太多。 一来是太多不会答应，二来是股份要的太多资金不够。 现在光是30%根据计算都需要上千万，这可不是一笔小数目，就算勉强的拿了出来很容易元气大伤。 王知行算是彻底听懂了他话里的意思。 不管是选择工厂合作，还是选择入股公司，都是想要直接捆绑在一起。 合作的话孙阳要了工厂49%的股份走，但是不会干涉工厂的任何运作，决定，只是要分红。 后者的话则是要了公司的30%走，在没有说明的前提下，应该会有所干涉。 毕竟前面仅仅是一个工厂，其主要作用是负责生产，不会有太多的决策和问题，公司肯定不同，不仅有重大的决策，还有其他方面的业务要做，对待的办法会有很大的不同。 王知行摇了摇头道：“孙老板，恕我直言，无论是哪一种合作的模式我都不会接受。” “首先公司现在不缺钱，暂时不需要其他的资金入股；其次我认为现在公司还处于发展的阶段，同样也没有必要接受入股，最主要的一点是我对我自己和公司都有信心，相信日后的价值绝对不会只有这么一点儿。” 最初王知行的目的就是不想后世的遗憾再次发生。 第一个是关于沈新筠，现在又重新在一起了，已经产生了巨大的变化，第二个就是解决三江酒厂的问题，随着老爸的离开也不会再有所谓的遗憾。 解决完这些，说实话王知行不知道该做什么，。 直到王仁文提议，既然准备朝着饮料业进发，为何不能成为最大的饮料公司，于是他又有新的追求，不然的话，以现在的实力很不错。 王知行也知道，如果能够收购这样一家工厂，对公司的发展肯定有很大的帮助。 先不说其他的，光是最低15万瓶的日产量都不是现在可以比较，同时可以更快的进军其他省份的市场，抢占先机。 然而如果是这样的合作方式 ，肯定没办法接受。 “第二点，3000万的工厂不是现在公司能够承受的住，如果价格控制在1500万以内，我或许还可以考虑一下，实在是超出能力范围。” “小王总，其实我也说的很清楚，3000万的资金我至少可以出一半，或者是更多，毕竟技术，配方这些更值钱一些，我们强强合作之后，我可以从原料，运输，销售等渠道提供帮助，相当于从原料到最后销售出去，我都可以一次性的做完，节省了很多的时间，降低了货物积压的风险。” 不得不承认的是，合作肯定更加的便利。 孙阳的业务不只是现在的三个省份，还有其他几个身份，意味着可以很快的打开市场，仔细一想，把合作的条件拿出来不由得选择放弃。 后面不管怎么讨论，王知行都没有选择答应，孙阳只得作罢。 “既然小王总坚持，那我也就不多说什么，就说说第二个合作吧。” “孙总请讲。” 孙阳点头继续说：“你们知道，我的业务虽然遍布的省份很多，但实际上有影响力的只有四曲，秦西和南中省，接下来我准备扩大至六个省份，相当于翻倍，而我用来扩大业务的就是贵公司的饮料，所以希望接下来能够更多的合作。” “不知道孙总想要什么样的合作。” 他要扩大业务的范围，并且是用饮料来扩大，王知行肯定愿意支持，还是要看具体的合作。 “小王总，你应该明白饮料市场从每年的4月中旬开始进入高速发展的时间段，按照我的计划会从5月初开始布置，然后从7月份开始抢占市场，这个时候正是每年最热的时候，加上各大，中，小学放假生意是最好的，所以我需要一定数量的库存。” 这不是不合理的要求，王知行点了点头：“大概需要多少。” 闻言，孙阳翻了翻手里的资料，这些都是下面的员工整理出来的，他记得不是很清楚，所以有专门准备资料。 看了半分钟后开口道：“我记得之前说过，公司是有意生产矿泉水对吧。” “没错。”王知行之前去长兴市的时候，曾经给他提起过这事儿。 “除开现在每个月各100万瓶的奶茶，红茶和绿茶外，我希望在6月底的时候，能够额 外拿到奶茶100万瓶，红茶和绿茶各200万瓶，以及瓶装饮用水500万瓶，合计1000万瓶，对我的实力你放心，一样可以按照现在的结算方式来。” “另外第二点，如果在6月份之前会推出新的饮料或者是产品，我也要第一时间进行代理，并且每个月还要额外准备20万瓶，就比如说4月份新推出一种饮料，每个月除了固定的数量外，到6月底还要额外的60万，如果是5月份上市，那么只需要额外的40万，以此类推。” 看起来要得很多，不过根据王知行后续的安排，实际上可以做到。 他也知道不可能都是一些小工厂，公司一定要拥有一间足够规模的工厂。 目前公司的账户加上即将到来3月份的货款，大概有接近600万的样子，到6月份的时候差不过可以达到1000万左右，而王知行就是准备这个时候收购一家更大的工厂。 现在每个月公司会预留10万瓶饮料，所以存下来的话完全可以满足他的要求。 “孙总，这个要求我可以答应你，能够开拓更多的时间正是我想要看见的，开始之后有任何的需要都可以找我来提供帮助，就比如再来一瓶这样的活&#xe863;。” 说到这个，孙阳眼前一亮。 能够发展的这么迅速，以及抢占了大部分的市场不正是靠着这样的活&#xe863;吗？如果能够继续推出，或者是同等的活&#xe863;，必然会吸引人。 “好，那就提前恭祝我们合作愉快。” 送走孙阳后，王知行知道接下来的时间应该投入到学习中去。 <p/ 第104章 介绍 “知行，我爸要见你，明天有空吗？” “啊，不是吧？”王知行着实被吓了一跳。 他和李珊珊的父亲李振就见过一次，还是跟着老爸一起去的，没什么交集，也没什么来往，怎么想着突然要见自己。 李珊珊一本正经的点了点头说：“没错，我爸就是这么说的，他早就知道你是公司真正的老板，虽然没有告诉我找你有什么事情，估计是关于公司的事，上次那事可是闹得沸沸扬扬，除此之外想不到可以找你的事。” 李振管的就是公司方面的事，知道自己很正常，但他实在是想不到有什么事情。 就算要找的话早就找了，怎么会等到现在，估计还真有事找自己。 “行吧，正好明天是星期天，我有时间。” “好，那我就让我爸定好地方，到时候再给你说。” 第二天，王知行来到约好的饭店，他知道这里是指定的接待饭店，很正常，毕竟归化大酒店价格和档次都是目前三江地区最好的，不可能被设为接待的地方。 刚到门口，立马有人迎上前询问道：“请问是王知行先生吗？” “是。” “好，请跟我来。” 看样子是提前在这里等着自己，王知行点头示意，朝着里面走去。 推门而入，这人说道：“李局，新新公司王总到了。” 站在门口的王知行扫了一眼房间里面的人，除了李振外，还有三个人，只有其中一个人他有些印象，好像是三江酒厂的人，剩下的两人都很陌生，不认识。 闻言，李振站起了身笑道：“王总，欢迎欢迎，里面请。” “李局长太客气了。”说着，王知行迎上前握了握手。 “来，先坐下再说。” 李振将他拉到了自己身边的位置，两人坐下后，随后对着那人吩咐道：“行了，你先出去吧，告诉服务员可以上菜。” “是，我这就去安排。” 这人离开后，李振接着说道：“来，我先给你们介绍一下，这位就是三江新新饮料公司和三江有点甜奶茶公司的老板，王知行王总，就是我们归化市人。” 听到这句话，在做的三人相互之 间看了看，眼神里面充满了不相信，看他的样子最多20岁左右，居然就是最近非常火爆的饮料公司老板，按照他们的猜想，这位老板应该是从沿海一带或者是国外来的商人。 毕竟这样的饮料整个四曲省和内陆都比较少见，估计是一位有实力的老板，谁曾想到居然这么年轻，而且还是三江地区的人，和猜想的完全不同。 对于这样的眼神和目光，王知行早就是习以为常，任由他们的眼神在自己身上看来看去。 或许是感觉到了什么，李振说：“王总可是年轻有为，从去年的8月份建立公司，到今天5月份还不到一年的时间，就已经发展成整个三江地区最大的饮料公司，日后成为四曲省最大的饮料公司，指日可待。” 三人没有觉得不妥，反而认为可以做到。 特别是他们本身就在关注这方面的事情，明白以当前的发展速度是多么的可怕。 “王总，我先来给你介绍一下。” 说着指了指第一个人介绍：“这位是三江盛达饮料厂的厂长，郭名达。” “郭厂长，幸会。” 郭名达知道今天来做什么，心里还有些不满，不过在看见王知行后，想法全部抛在了脑后，笑着回应道：“王总，幸会。” 王知行对他可没有轻视的意思，之前杨立坚代工的产品就来自盛达饮料厂，一直以来都是三江地区最大的饮料厂，是国有工厂，主要生产汽水。 最巅峰的时候年销量高达到2500多万瓶，拥有工厂一间，代工厂数个。 只可惜近年来出现的饮料品种越来越多，在没有推出新品的情况下，市场份额越来越少，据说现在一年连200万瓶都达不到，不及巅峰时期的十分之一，逐渐的没落。 特别是王知行的饮料公司一出现，影响达到了最大，可以说市面上已经很少有盛达饮料厂的饮料，代工厂更是一家不剩，连厂子都处于入不敷出的状态。 不管怎么说，曾经都是最大的饮料厂，瘦死的骆驼比马大。 接着李振又介绍了剩下的两人，这时候王知行才明白这两位同样来自相关部门。 “王总，今天请你过来，其实是要商量一件事情，本来想的是亲自请你，但想到我女儿正好在你公司上班 ，就代劳了。” 王知行已经猜到了一些，但是不怎么确定。 接着李振继续说道：“不知道王总有没有扩大规模和提高产量的想法，以此来获得更大的市场，正好目前有这方面的政策。” 他当然知道，后世的5月份，自己的父亲面临着下岗的风险，就是因为没有把酒厂发展起来。 至于政策倒是没有听说过，毕竟只是个私人的公司。 “当然有，李局是要给我介绍路子吗？” 现在已经是5月份，马上就是饮料的最佳市场，自然有扩大规模的想法，最主要的是饮用矿泉水还没有投入市场，可以从其他方面入手。 公司可以&#xe863;用的资金已经有1000万，王知行认为是是合适的时候了。 “盛达饮料厂怎么样？” 闻言，王知行笑了，看来和自己猜测的没错。 点头道：“盛达饮料厂很好，在三江地区久负盛名，有合作的机会吗？” “今天请你过来，就是商量这件事，至于什么事还是先让郭名达给你介绍一些盛达厂的情况。” 话音刚落，另一边的郭名达说道：“盛达厂共有生产线4条，3条瓶装饮料的生产线，每个月的生产量分别是120万，100万和80万，还有1条是玻璃装饮料的生产线，每个月的产量在30万瓶左右，合计每个月的生产量大概在330万瓶饮料左右。” “厂里现有工人350余人，正好可以满足所有的需求，不需要再另外的招工，另外厂里还有仓库大约可以存放1500万瓶饮料的样子…………” 很快王知行就了解到了厂里的情况，不得不说他有些心&#xe863;，因为只要买下来只需要简单的处理就可以重新开工，整个过程最多一周就可以完成。 这样的产量仅仅比现在每个月的总产量少那么100来万，可以说很划算。 “李局，我知道盛达厂是属于国有工厂，难道也要直接出售吗？” 刚说完，李振示意坐在他右手边的这人。 随后，他从公文包拿出一些资料，看了看后说道：“王总，以你公司的实力我们没有隐瞒的必要，从去年的12月份开始，工厂的订单急剧下降，到上个月总生产量只有145万，甚至都有30万的库存，已经连续4个月出现亏损。” “随着饮料厂的不断增多，品质不断的 提升，还有王总这样的公司崛起，市里决定出售工厂的股份。” 看样子和当初撤销自己父亲职务是一样的迅速，毕竟出售的越晚价格就越低，同时亏损就会越大。 “我想知道报价。” “王总，厂子整体打包出售的价格是1600万，外债还有200万余万，然后除去其他的折损大概100余万，所以最后准备出售的价格是1300万。” “第二个，归化市里拥有厂子80%的股份，郭名达厂长拥有15%的股份，然后剩下的为厂里工人所持有的，人数大概涉及50余人，具体的份额在名单上有记录，现在的情况是市里会出售全部的股份，占据1280万。” 郭名达也开口道：“我手里拥有的份额是15%，按照市里的估值，我会出售其中的10%，也就是160万，剩下的暂时没有这方面的意向，至于工人们的因为比较分散，不确定会全部的卖出。” 王知行算是明白了。 工厂是由三方不同身份的人持股，其中市里占据最大一部分，剩下的小头全都是厂里的工人，这是很常见的一种方式。 对于价格，是可以接受的，单日的产量接近10万，就是1800万都不过分，看样子是市里觉得再不脱手亏损会更大，才会让利这么大。 <p/ 第105章 谈妥 王知行摇了摇头：“说实话，我对盛达厂总体很满意。” 说着停顿了一下，看了一眼他们的反应，继续说道：“但李局，郭厂长还有这两位应该都知道1000多万不是可以随便拿出来的，就算勉强拿出来，会对公司的整体运行造成较大的影响，所以我还需要多考虑一下。” “别着急，王总，我们知道你能够将公司做到这样的地步，怎么可能随便做决定，所以在收购后会有一些政策直接给到公司里面，不妨听一听再说。” 说这话的时候李振笑意甚浓，王知行也跟着笑了笑。 这实际上是个包袱。 如果猜测的不错，厂里的工人一个都不能开除和下岗，以及后续的保障不出意外同样需要公司来承担。 这可不是一笔小数目，并且可能还会出现其他的附加条件，一样的需要付出，要是不拿出点条件来，还真不敢答应。 总之就是造成的损失肯定不能够公司来承担，必须得来点儿好处，看样子不会有问题。 “还请李局明示。” “你说的这件事之前开会讨论过，可以给你的公司一个优惠，同理，你还需要答应一件事。” 王知行点了点头，天底下没有白拿的午餐，既然给了一个优惠，付出一些很正常，就要看是什么样的事情。 能力范围之内没问题，能力范围之外不会考虑。 接着李振说道：“关于这个优惠就是，你名下目前的两家公司可以免除三年的税额，全部由地区承担。” 没想到一上来就是重磅。 新新公司每个月要缴纳的税大概在150万左右，一年就是1800万，要是后面销量更高，缴纳的税会更多，如果可以免除三年时间，能节约的钱不是一笔小数目。 “另外以后每一家新公司或者是新的工厂，只要是在三江地区注册成立，同样可以享受这个优惠。” 王知行点了点头，至少目前为止，公司不会出现在其他的地方，以后说不准，反正又不是强制性的要求，可答应可拒绝。 “不知道附加的要求是什么呢。” “附加的条件是一定期限内，公司不得搬离三江地区，至于具体 的时间根据公司情况而定。” 至于不能搬走很好理解，毕竟在发展的时候免税不容易，发展起来了就搬走只会带来损失，有这样的约束很正常。 再说王知行也没有这方面的打算，总的来说目前两家公司都不会有这样的计划。 李振在说完后，询问道：“王总现在还有没有疑惑，我们是不是可以接着往下谈。” “当然可以，我没有其他的疑问。” 但是王知行也有不满的地方，那就是关于持股的比例。 如果把市里和郭名达的一部分收购了，也才90%，到时候入驻后，产生利润的10%还要被分出来是绝对不允许的。 意味着要答应就必须要拥有100%才行，不可能再像当初杨立坚的厂子一样，还要保留一部分。 “那你觉得怎么样，如果可以的话我们派人到公司做进一步详谈。” 沉默片刻后，王知行说：“我对持股这方面我有不同的意见，不管是市里的80%还是郭厂长手里的15%我全部都要，并且工人们手里的5%同样如此，意思就是盛达昌百分百要属于公司，否则再便宜都不行。” 只要能答应这个，王知行立马签合同都可以。 李振摇头道：“这个恐怕难以答应，恕我直言，股份们都在工人们手里，不是我们能够说了算的，只要他们不卖，做不了决定。” 闻言，王知行有不同的看法。 现在厂里的经济不景气，就算把股份留着，在没有收益和有人来接手的情况下，倒闭是迟早的事情，开出足够的条件不怕他们不答应。 “李局，这样吧，对盛达饮料厂我还是非常感兴趣，接下来的时间里我会对工人们手里的5%进行收购，达到我的要求后可以立刻签合同，前提是郭厂长手里的15%我全部都要。” 犹豫了一下，李振询问道：“需要我这里提供什么帮助吗？” “不需要，但是需要市里派人来给我作证，免得这些工人不相信，卖了后又来找麻烦。” “这是应该的，我可以答应你。” 在李振看来，派一个人最好，万一在收购的过程中用见不得光的方式，反而他们更麻烦，这样的话有问题还可以及时的制止。 王知行知道暂时没办法用自己的公司去进行收购，被人知道 了大多数不会答应，正好可以用他们的身份来打掩护。 还有郭名达手里的股份，只卖出10%，如意算盘大的不错。 别看现在厂子不景气，可随着公司的产品进行生产，效益肯定会越来越好，到时候这5%可就值钱了，再想要购回的话会花费很大的代价。 现在不是说没有能力，既然要收购肯定要全资收购，否则日后很可能带来更多的麻烦。 至于市里为什么不保留股份，猜测是急于出售，避免出现三江酒厂一样的情况，不然恐怕是和郭名达一个想法。 说完，郭名达很纠结，他的想法和王知行猜测的差不多，想着是留5%，说不定会有大用处，看样子多半不会答应，毕竟连工人手里的5%都要，还是不知道能不能成的情况下，而自己坐在这里，答应不甘心，拒绝又不行。 其实全部卖掉后，肯定是赚了一大笔，当初入股的时候并没有花费太多的钱，单纯的不甘心罢了。 李振这时候看向了郭名达询问道：“老郭，你是什么想法。” “那就依王总所言，只不过我也有一个要求。” “但说无妨。” 王知行的目的就是拿到他手里的全部股份，至于要求多半不会太难办，无非就是想要留在厂里或者是帮着有其他的安排。 果不其然，他开口道：“我希望继续留在厂里，还请王总能够答应这事儿，工资的话我们可以商讨。” 对于这个要求满口答应了下来。 要让他找个合适的厂长，短时间内也找不到，还不如让他留着一段时间，能做留下最好，不能做到时候再换也不迟。 不知道是不是故意所为，刚谈妥，丰盛的饭菜马上就送了进来，看到这一幕王知行不由得在想，万一没有谈妥，岂不是连中午饭都没得吃。 又赶紧摇了摇头，这可是李珊珊的老爸，应该不会这样对自己。 “来，吃饭。” <p/ 第106章 兵分两路 吃完饭，站在招待所的门口，李振笑着询问说：“王总今天没有开车过来？” “骑自行车来的，车属于公司，我自己没有买车。” “这样啊，我送你一程。”说着就去招呼司机。 王知行正想要拒绝，就看见郭名达和另外两人朝着另一个方向走了，一想就明白什么原因。 点头回道：“好，那就麻烦李局把我送到公司了。” “没事。” 一上车，李振就像是换了一个人似的，没有了刚才的严肃。 “我是应该继续叫你王总，还是直接叫名字呢。” 王知行会心一笑，知道这是一个拉近关系的好机会。 “喊王总太正式，直接喊名字又太生疏，您就叫我小王吧。”刚说完就感觉到了不对劲。 正要改口，李振仿佛忽略了似的，说道：“那我就叫你小王了，你应该和珊珊差不多，叫我李叔就行，想不到当初推着车卖奶茶的你，如今坐拥两家价值上百万的公司，着实是令人意想不到。” “听起来李叔好像知道这事儿？” “哈哈，我当然知道，去年暑假的时候珊珊想要去奶茶店打工，我原本是不同意，结果老爷子开了金口我这才答应的，过后就不太在乎，很快就听到了成立公司的事，你也知道现在新成立的公司很多，还是没怎么关注，直到随着第二家公司成立和奶茶打出了名声，我才知道小看了你。” “如今，靠着小小的奶茶，你能够成长到这样的地步，不仅是我，就是家里的老爷子知道了都对你赞赏有加，说起来之所以今天找到你，老爷子也在其中出了力，他说见面的次数虽然不多，但相信你。” 王知行感觉到他在说老爷子的时候明显很羡慕，看样子是有着举足轻重的地位。 “有幸能够得到老爷子的赞赏，还请李叔帮我带些祝福的话，以后有机会的话，一定会登门拜访。” “没问题。” “谢谢李叔。” 李振连忙摆手道：“别，应该是我谢你才对，早就想找个机会感谢，只是一直没时间，自从珊珊去了你公司实习，规矩了很多，也让我这个做父亲的放心 了许多，要不然哪里有时间管她，现在可是乖得很，不是待在学校里就是待在公司里。” 以李珊珊大大咧咧的性格，王知行之前就有所领教。 “小王今年高三了对吧，学习成绩怎么样。” 面对长辈，学习这方面是无法避免的一个话题，他当然不例外。 笑着回应道：“是，今年参加高考，学习成绩也就一般吧。” 他倒不是谦虚，也不是故意这么说。 最近几个月的时间，中心都放在公司这边，花在学习上面的功夫比较少，原本20多名的成绩再次下滑到35名左右徘徊。 像是温七七，在一对一辅导的情况下，可以稳定在20名左右徘徊。 李云帆还是老样子，一直处在年级的70名左右，真要以这样的成绩考试，要上大学很难，不过考个好的中专肯定没问题。 沈新筠和徐莉就不用说了，成绩一直都很好。 下滑的最快的当属张伟，原先20多名的成绩，现在还不及王知行，主要是每天看上去都非常的憔悴，估计家里的事情让他无心放在学习上面。 说着说着，车停在了公司的门口，李振笑道：“我就送你到这里了，有时间可以把你爸叫上一块儿吃个饭。” “多谢李叔。” 刚走到公司门口，就遇到老爸迎面走了过来。 “小行，你今天不是见李振去了吗？具体什么事。” “是，已经见完了，算是好事，把董君，王晶还有杨立坚叫过来开个简短的会议。” 不一会儿时间，几人走了进来。 在简单的介绍情况后，王知行笑着询问道：“怎么样，你们有没有什么看法，杨立坚，我记得你之前的工厂就是给他们做代工。” 被点名，杨立坚点了点头说：“盛达厂是归化市最早的一批工厂，经过十多年的发展成为当时通州地区最大的饮料厂，后来就划分给了三江地区，郭名达我认识，早年靠着饮料起家，接着就入股盛达厂做了厂长。” “这个人的能力很强，其他各方面同样不错，就是思想比较古板，不乐意接受新的事物，当初盛达厂几次要推出新品，据说都是被他给否决的，理由是新的饮料消费者不一定会买单，风险很大。” “最主要的是比较喜欢 拖延，比如说周一交代的事情，别人只需要三天就能够做到，他至少需要七天时间，或许也是厂子会没落的主要原因。” 王知行紧皱眉头，已经答应让他留在厂里，现在再拒绝不太好。 不过有个疑惑询问说：“可盛达饮料厂市里占据了80%的股份，应该不至于这样吧。” “嘿嘿，老板你这就不明白了吧，他毕竟是厂长，不过要说收购我还是赞成，毕竟1300万的价格摆在这里很划算，另外还有减免税收的政策，无论怎么看都非常的合适。” 这个他的想法不言而喻，点了点头：“你们有什么看法呢。” 董君随后说道：“老板，我对工厂这块儿没他们消息灵通，不过就像是杨经理所说的一样，毕竟曾经的实力很强大，并购后对我们的发展也有很大的作用，至少不会再为产量发愁，正好我们还有和孙阳签订的合同，可以帮我们进行宣传。” 随后王仁文也表示可以接触，无论怎么看对公司都只有好处没有坏处。 “好，既然大家意见一致，接下来有两件事需要安排。” “第一件事，是关于工厂股份的事，现在盛达厂有5%的股份在工人们手里，名单现在在我手上，其中有40人手里各有0.1%，合计4%，我已经和郭名达说好了，他到时候会将这些人全部召集起来统一安排，到时候愿意出售的全部收购，不愿意出售的先不要强求，我事后来解决。” “按照价格每0.1%应该是1万6千元整，可以最大限度给到2万元，这一路由董君你带着两人去做，我了解过这部分基本上都是上了年纪的老职工，他们对于现金会更加的看重，所以你直接去银行取钱，签了合同的当场发。” 董君点头说：“好。” 接着王知行补充道：“剩下还有4个人，分别占有0.3%，0.3%，0.2%和0.2%，他们由我亲自带着王晶去解决，争取在三日之内买下所有的股份。” “是。”几人异口同声道。 “然后就是第二件事，我们现在的账面资金不足矣收购工厂，所以董君你出面和银行沟通，看看能不能拿到最低500万元的贷款。” 董君记录好之后询问道：“老板，要是银行不愿意呢。” 王知行嘿嘿一笑：“我们好歹也是优质客户，有着上千万的存款，难道连几百万都贷不到，如果是这样的话，我们也不介意换一家。” “好的，我明白了。” 随后王知行起身道：“好了，散会。” <p/ 第107章 还差0.21% 会议后的第三天，王知行早早来到了公司。 昨天花了一天的时间终于是搞定了其中三个人，拿到了0.8%的股份，今天准备去把最后的0.2%给收购，至此之外这5%就可以全部拿下。 针对于那些人王知行的办法很管用。 当现金摆在他们面前的时候眼睛都放光了，在董君宣布后，都纷纷表示愿意出售。 用他们的话来说，现在厂子的效益不断下降，说不定迟早有一天会破产，要不是找不到出售的路子早就卖了。 现在有高价出售的机会，还留在手里做什么，赶紧换成钱还有的赚，反正这些股份当初都是分配得到的，算是净赚。 刚走出公司，就看见郭名达迎了上来，虽然不知道他出现在这里做什么，王知行还是笑着迎上前：“郭厂长，早。” “王总，早。” “郭厂长实在是不好意思，我现在出门一趟有事，让董总先接待你。”他以为郭名达估计是在咨询收购的事宜，反正董君这里有详细的数据。 只见郭名达摇了摇头：“王总，我是来找您的。” “找我？” “对。” 他笑了笑说：“我得到消息，你今天准备去收购最后一点儿股份，这户人家姓熊，我想跟着一起去。” 王知行对于他知道这个消息不惊讶。 毕竟是工厂的厂长，有些事情可以很快得到消息，就是不知道跟着一起去的目的，转眼一想，他跟着去或许还能起到一定的作用。 光凭借着纸上的信息，其实还是有些困难，前面三个人就花费了太多的精力，跟着也好没有拒绝。 点头道：“行，那就一起吧。” 坐在车上，看着郭名达欲言又止的模样，王知行笑道：“郭厂长找我是有什么事情吗？” 郭名达点了点说：“王总，我也不隐瞒什么，实话说这次来的目的就是这家人，我和他们有很深的交集，希望可以代替来谈判，当然绝对不会造成任何的麻烦。” 早就知道不可能无缘无故的找自己，原来是为了这么一件事。 不过很是好奇。 这次要见面的一共有四个人，前面两人郭名达只是提供了部分的意见 和解决的办法，这对老夫妇他决定亲自前来，并且表示希望可以将整个过程交给他来处理，估计还有更深的原因。 但王知行觉得这是谈判，没有必要交给外人来，这也是为什么不交给董君的原因，他要亲自来保证万无一失。 想了想，先不忙着拒绝笑道：“我需要理由，我不可能随便就交给你来处理。” 接下来根据郭名达所言，这对老夫妇之所以会留在这里不愿意搬走是有原因的。 自从盛达厂建立后，这对夫妇就在里面上班，一直到五年前退休，待了几十年的时间，之前在厂里很有威望，别看他是厂长，都要让这两位老人三分。 现在这里住着是除了两位老人外，还有一个正在上小学五年级的孙子和上小学三年级的孙女。 至于老人的儿子儿媳在七年前，从外省回家的途中遭遇了车祸，经过抢救还是无力回天，就这样撒手人寰，留下两个年幼的孩子。 当时作为厂长的郭名达其实根本不用亲自跑上跑下，只因为两位老人对他有恩，所以从那刻开始就负担了对两个孩子的学费，算是来报道早已经还清的恩情。 工厂效益不错的时候，两位老人凭借着手里的股份，每年年底还能够得到分红，数额还不少，可随着近年来的业务下滑，到了年底根本没什么分成，郭名达的目的就是希望王知行能够给他们再留0.1%就好。 王知行听完，沉默了片刻没有回话。 大概三分钟后说道：“郭厂长，你应该知道我的决心，股份肯定要全部收购，大不了多给一些价格，至于两个孩子的学费，生活费这些，我可以承诺由公司来承担，直至他们成年。” 看得出来，他的主要牵挂是两个孩子，听到王知行这样的承诺，最终点了点头答应了这事，并且保证可以帮助公司尽量拿到全部的股份。 ………… 城北一处修建于80年代初的小楼，六层楼高，从外面看着已经破旧不堪。 里面住的大多数都是退休的老职工，很少有年轻人住这里，主要是距离市区较远，附近也没有什么娱乐场所，小学统统都没有。 一眼望去，稀疏的全部都是这样的楼房，再朝着北边走则是一片没有开发的荒 野，加上有凤凰山的阻隔，要是晚上的话估计连出门都费劲，毕竟连路灯都没有几盏，基本上还是损坏的。 王知行要找的人就住在这里面。 站在楼下，郭名达说道：“王总，今天是星期三，两位老人会在上午8点将孙子孙女送去学校，在买完菜之后会在差不多9点左右回家，现在是9点40分，应该已经回来了。” “好，上去看看。” 狭窄的楼道只允许一个人走，若是两个人并肩前行会非常拥挤，看样子迎面走，还要停下来让路才行。 没办法，这样的老式楼房大多数都是这样。 “咚咚咚。”王知行敲了大门三下。 接着里面传来声音：“谁呀。”紧接着开了门。 开门是个老太太，看了看敲门的人笑问道：“小伙子，你找谁。” “阿姨，您好，我们是盛达饮料厂的。” “我不认识你们。”说着就要关门，看样子警惕心很强。 这时候郭名达上前露脸笑道：“熊姨，是我啊，小郭，郭名达。” 本来还有警惕心的老太太看见他出现，笑着将原本要关上门完全打开，说道：“是小郭啊，你可是有很久没来看我们了。” “实在是对不住了，现在工厂的情况比较严重，很难抽出时间来陪陪你们，这不今天就过来了。” “行吧，别在外面站着，都先进来吧。” 又对着里面喊道：“老伴儿，出来看看谁来了。” 不一会儿一头满头白发的老年人步履蹒跚的走了出来，和这位熊姨的表情一样，看见郭名达非常的高兴，很热情的迎上前。 看着这一幕王知行有些触&#xe863;。 郭名达帮着老太太端了几杯茶坐了下来，准备开始接下来的正题。 <p/ 第108章 1收购盛达厂 “小郭啊，是有好久没来了吧。” “熊姨，差不多有两个多月了。” 老太太笑了笑：“无事不登三宝殿，说吧，是为了什么事情过来，平日里一般就你自己过来，今天还多了三个人。” 王知行看不出来，老太太虽说是上了年纪，头脑还非常的清晰。 “就知道什么都瞒不过熊姨您，今天过来还真是有一件事情，也是之前您一直心心念念的一件事，关于工厂股份的。” 听到这句话，熊老太来了精神，追问道：“厂里有消息了吗？你也知道我们老两口拿着股份没有什么作用，可以出售一半给厂里，剩下的一半留作纪念。” 来的路上，王知行有了解过。 他们在经济最困难的时候想过把股份出售给郭名达，只可惜当时他知道才厂子效益不好，拒绝了这个提议。 虽然还找了其他的人，但是得到的结果都相差无几。 其实这些人拒绝的原因除了厂子的效益不好外，还有一个原因就是收购一半太麻烦，且作用不大。 郭名达摇了摇头说道：“熊姨，您也知道现在厂里的情况，我怎么可能还有多余的闲钱来购买股份，我最近都在想办法出售，今天是带来的另一条路子。” 老太太明显眼里有些失望，估计在她看来只有郭名达才能够解决困难。 只见他说完指着王知行说：“这位是上面来的人，有意将外面的股份全部收购，如今只差熊姨您手里的0.2%。” “哦？是这位小伙子啊。”王知行能够感觉到，当熊姨听到这句话的时候，突然间对自己要热情许多，没有刚才那样的冷意，估计为这事也是非常的着急。 王知行赶紧说道：“熊姨，郭厂长说的没错，我这次过来是准备收购你手里0.2%的盛达饮料厂股份。” 听到是全部，她头摇的和拨浪鼓似的：“不行，我最多出售0.1%，虽然现在这些不怎么值钱，就算是给我们老两口留一个回忆。” “熊姨，我是诚心过来收购，而且给的要求就是全部，如果只有一半的话恕我没办法回去交差，您是厂里的老人，知道现在的情况如何，错过这次恐怕很 难会再有下次。” 谈判起来，王知行该硬气的时候肯定不会退缩，不会因为她的年龄就过于退让。 显然事实说到了她心里，没有着急回话。 许久之后，一旁的老伴儿开口：“小伙子，我们手里这0.2%你能出多少。” 王知行毫不犹豫的伸出了五根指头说：“我说过是诚心过来收购，其实我们收购其他的人的，每0.1%是2万，但是在了解到你们的情况之后我可以给到一共5万，而且还可以帮你们做一件事情，在来的路上和郭厂长有讨论过，对你们来说是绝对有利。” 郭名达得到示意，紧跟着说道：“没错，熊姨这个我可以保证。” 屋子里安静的可怕，王知行不着急催，两位老人似乎也不着急回答。 最终还是他们承受不住，熊姨询问道：“我们想知道这件事情是什么，才能做出选择。” 这时候，郭名达贴到他们耳朵周围小声将达成的约定，详细的说了一遍，刚说完就很是惊讶：“真的？” “当然是真的。” 老两口实在是没想到，但是承担孙子和孙女直至成年的约定太过于诱惑，别看两个孩子花费不大，可还有十多年的时间，也是一笔不菲的数目。 两人现在没有稳定的收入来源，万一生场大病花光了积蓄又该怎么办，所以这是心头的坎，如今有人愿意解决，就少了这些后顾之忧。 第二个，收购的价格也让人难以拒绝，这可是整整5万块，在三江地区能够做很多的事情。 这下子不再犹豫，熊姨点头道：“如果是这样的话，我们愿意出售全部的股份。” 新新公司的法务和财务都在，当然就和老两口签了合同之类的，同时5万块直接给的是现金。 ………… 走出小楼的时候，王知行浑身上下都轻松了不少，到目前为止，在工人们手里5%的份额全部已经在公司，只需要将市里和郭名达手里的收购后，盛达饮料厂将正式属于他。 “王总，恭喜你，现在这5%已经全部是你的了。” “哈哈，郭厂长不能这么说，这5%仅仅是刚起步罢了，还有一段路要走。” 王知行还不到骄傲的时候，只要工厂一天没有在公司名下，那就不是属于他的，当务之急还是签了 合同最重要。 “嘟嘟嘟。”正想着，听到电话的声音，王知行接了起来：“喂。” “老板，我是董君，银行这边的贷款批下来了，出乎我们预料的是一共批了600万，足够我们对剩下的份额进行收购。” “这么快？” 王知行没想到这么快，原本以为至少要一周的时间，结果三天就办好了，不知道是不是李振起了一定的作用，毕竟但是还提了几句这个事情。 5月10日当天，签约仪式在工厂里面举行，新新公司全员到位参加，市里也拍了人来参加。 对于公司而言，这是扩张的第一步，以后这样的机会不会少，对于其他人而言，是终于甩掉了这个包袱，根本不知道日后能够带来多少的收益。 结束后还有和市里的一系列签约，意味着接下来公司能够赚到的钱会更多。 5月20日，也就是签约的十日后，工厂正式投入生产。 早就做好了准备的孙阳还有黄星文二人得知消息后赶了过来，差点儿为了分配的事情大大出手，不过王知行之前有承诺过孙阳，所以只能在他的干涉下让黄星文做出让步。 好在最后给的好处也是不少，这才让他舒服了许多 解决这些琐事后，随着距离高考的时间越来越近，王知行也将更多的精力放在学习之上，当然还给公司下达了两个任务。 一是尽快偿还贷款，在他看来目前还不需要这东西，第二点就是准备朝着长兴市进发，按照他的安排，接下来的大学生活会在长兴市度过，自然要提前做好准备。 <p/ 借第111章 借住 4点45分，一行人终于是到了村口。 刚到，就看见有人站在这里。 温七七上前说：“爷爷，我回来了，这几位就是我的同学。” “爷爷好。” “爷爷好。”几人赶紧迎上前打了招呼。 “同学们好。” 接着老爷子又对温七七说道：“先带你同学回去吧，我去村上买点儿东西。” 温七七一下子就理解到了。 笑了笑：“不用了爷爷，该买的东西我们来的时候已经在镇里买好了，我同学找了一辆车直接把我们送到了山下，很方便。” “原来是这样，那大家赶快跟着我回家吧。” 去他家里的路上，温七七和村民们很热情的打着招呼，对一行人的到来很是好奇。 而这个时候王知行了解到，原来整个村子到现在都没有出过大学生，而温七七据说马上就是第一个。 路过村里的岔路时，一颗巨大的树木横在中间，正好分出两条路来。 王知行估摸了一下，这棵树至少要五个成年人手牵着手才能够将其围起来。 “温七七，这棵树看上去有几百年的历史了吧。” 话音刚落，走在前面的老爷子停下脚步，转过头来笑道：“同学，你说这颗树啊，是我们温家村的幸福树。” “幸福树？” “没错，还没有我们温家村的时候，这棵树就已经要两个成年人才能够围住，于是我们的先祖就以这棵树建立了温家村，后面不管谁家修建新房子基本上都是围绕着这棵树，估计得有四百多年的历史。” 王知行点头道：“老爷子，看样子这样的树龄恐怕不只是四年多年。” “嘿嘿，这个老头子我就不知道了，反正父辈都是这么说，你看现在这样的夏天，每当傍晚的时候，村里的老人就会围坐在这里乘凉，哪怕是白天，再热的天气，只要站在这树下面都能够感觉到凉爽。” “每当谁家有倒霉事情的时候就来这里祈福，久而久之都可以实现，所以我们村里的都叫它幸福树。” 闻言，王知行再次点了点头表示同意。 刚才走的比较着急，都热的满头大汗，此刻站在树下面，的 确一下子就凉快了。 “走吧，赶紧回家。” 走了大概10分钟，终于是来到了他家。 土制的房屋加上清晰可见的裂缝，看样子修建起来已经有很长一段时间，仿佛随时都要倒塌一般。 不过王知行知道，这样的房子别看简陋，实际上牢固的很。 他所在的王家村，这样的房屋不算少，哪怕是到了后世依然可以居住。 进屋后，老爷子很热情给几人端了凉水，还告诉他们先休息一会儿。 大约10分钟后，温七七起身对着众人说道：“好了，大家等会儿再休息吧，我们先去住的地方，学校就在村西口，不算太远。” 刚说完，里面听到这话的老爷子走了出来说道：“阿七，是要去学校吗？” “是的，爷爷，我们人比较多，住在家里很拥挤，而且不方便，村小不是有空余的教室宿舍吗？正好可以住几天。” “也行，家里就三个住房，夏天挤在一起太热，住在村小也比较凉快，不过学校还没有放假，记得给你张大爷说清楚，免得引起了误会。” 温七七笑了笑：“放心吧爷爷，我知道该怎么做，我们回来的时候有带烟。” 接着，将带给老人家的东西放下后，众人拿着自己的行李还有宿营用的东西朝着学校而去。 到了村西口，一栋两层楼的建筑出现在他们的视线之中。 温七七指了指说道：“这里就是村小，过去看看。” 站在所谓的操场上，杂草非常的茂盛，地面上坑坑洼洼的，很难看到一处彻底平坦的地面。 “小老弟，这村小什么情况，看着有些破旧。” 教室里传来阵阵的读书声，这时候温七七说道：“学校一共是两层楼，每一层各有七间房，二楼从右至左分别是三年级和四年级，然后是男生的宿舍和女生的宿舍，接着是学生们吃饭的地方，相当于厨房，最左边的则是杂物室。” “然后一楼右边是一年级和二年级上课的教室，校长和老师们的办公室，男老师和女老师的宿舍，至于其余的全部都是空余的，我们先等等吧，还没有下课。” 从外面看进去，零星的坐着几个学生，一位老人正在认真的上课中。 他们也不敢发出太大的响 &#xe863;，安静的站在外面等着。 大概5点半的样子，学生们下课。 “张大爷。”温七七笑着对刚走出教室的老人说道。 他推了推眼镜看了看，接着笑道：“是阿七你这小子啊，回来了？” “嗯，今天刚回来的。” 张大爷显然看到了他身后的几人，有些疑惑的说道：“这几位是？” “他们是我的同班同学，都是三江一中的学生，这次高考结束，跟着我来玩几天的时间，但是家里住不下，所以想在教师宿舍借住几晚。” “哈哈，好啊，多些人也多些生气，都别站着了，我们进去坐着说。” 说明来意后，张大爷二话不说就同意了。 这个时候王知行才知道所谓的温家村小学具体的情况，心里有些触&#xe863;。 学校修建至今已经有8年的时间，除了温家村的学生在这里读书外，还有附近五六个村子的学生也在这里读书。 最开始的时候学校从一年级到六年级各有一个班，每个年级差不多都有30多名学生，12位老师都是市里给派来的，每两人负责一个年级。 然而随着外出打工的人越来越多，加上还有一部分村民搬去了镇上或者是市里，村里的人越来越少，逐渐的学生也越来越少。 四年前的时候，整个温家村小学就只有30名学生不到，因为艰苦的条件老师也只剩下2个人和张大爷两口子，五年级和六年级的学生更是一个没有。 至于现在的局面更加艰辛。 “张大爷，现在学校还有多少学生和老师呢？” 闻言，他摇了摇头说道：“现在只有我和我老伴儿在学校支撑着，哪里还有什么老师，我主要负责教书，而我老伴儿主要负责他们的饮食起居。” “因为已经没有其他的老师，一年级的4个人和二年级的3个人在一起上课，还有三年级的2个人和四年级的3个人在一起上课。” 听到这里王知行默默的计算了一下，等于说整个温家村小学只有教师1人，学生12个人。 从张大爷这里王知行还得知流失的主要原因除了老师留不住外，还有就是交不起学费。 毕竟爸妈有能力的可以选择带在身边，没有太多的能力可以选择在镇上读书，剩下的大部分都是留守儿童。 现在学校的这12个学生都还是张大爷幸苦劝说才留下来的，还自讨了部分腰包，否则会更少。 <p/