《上海繁华》 正文 第一章 序 许多年过去，我还清晰的记得自己刚来上海时，住在七宝星站路城中村的场景。一个人背着行囊，说是行李，其实只不过是几件简单的换洗衣服而已。离开家乡，离开亲人，来到这里，住在一个农家小院的二楼角落，那间出租房方寸之地的木板床上。孤零零一个人，无依无靠，四处寻找工作，前途和内心一片懵懂迷茫。 我们都是不停来回奔波的人，从出发到止步，最终都只是为了寻找到那个你心目中想要的自己。人生的每个阶段，能有自己主动去选择的机会其实并不是很多。我至少有过三次这样，独自前行的经历。第一次是从娄底师专毕业，从湖南老家到浙江湖州。第二次是为了生计，从湖州到宁波。这次之所以辗转上海，也有许许多多的不得已和无可奈何。 时荏苒而不留。从现在反过头去看，这些种种的过往，何尝又不是自己人生中一次次冥冥中的因缘际会？我经常问自己，当初的我，是不是也只不过是想努力找到那个真的自己？ 我想，我可能是一个容易感伤的人。一些思绪，尽在一念间起飞洒落，纷纷扬扬。 每个人都有过一段暗无天日的时光，每个人都有在黑暗中踯躅前行的时候。人活着的时间，总是有很多艰难。或大或少，或长或短。那些黑暗的虚无，瓢泼而下，总是令我们在某一刻的那一瞬间，顿时泪流满面。眼泪滴水成冰，冻结了我们的眼睛和泪花。 在人生最黑暗最糟糕的时光，我们遭遇过许许多多痛不欲生的时候，内心也多千疮百孔，好像耗尽了自己所有的力气。谁的青春不曾迷茫？日子疯长，影子日瘦。人未老，眼珠里却早已注满了苍黄，一夜间竟花白了自己少年的头。 生活就是没有落幕的舞台，承受着人生的悲欢离合，也承受着寂寞孤单。夜未央。站在黑暗的中央，可你，却已望不见你来时的路。寂寞孤独蜂拥而上。是的，守护自己有时候的确很难，很难。如一支烟，在梦中翻看着过往。 可日子还是得一天天的往下过。你过，还是不过，欢欣，或是苟且，日子它都在那里，时光如河流般坚定不移的往前缓缓流淌。日子是每一天，不仅要度过光明的白天，也要度过黑暗的夜晚。只是有的人留在了黑暗里，再未站起；而有的人挺到了阳光之下，活成传奇。但纵然一生被苦难包围的人，也一定会有被欢乐垂青的时候，哪怕只是瞬间。这些一瞬间的欢乐，如温暖的手，将会轻拂过我们的整个生命。 如果你一直无知无觉的处于黑暗中央，没有别的原因，一定是你自己弄丢了自己。人生有时就是不断地从一个坑中好不容易爬出来，还没缓过一口气来，又跳进了另一个坑。而这些的坑，有些是原地就有的，有些是别人给设置的，还有一些，却是自己给自己挖下去的。 如果你的实力撑不起你的自尊，你一定要撕下自己认为的，所谓坚强伪装。也有很多的时候，我们或许一不小心就做了自己的囚徒，但千万不要让它锁住了自己的心灵。 有什么比黑暗更深刻呢？独坐夜的门槛，一重浓一重的黑暗，正无声无息的悄然隐去。只有我隐不去的黑色的的眼睛，不在暗夜里沉沦，用它来寻找光亮。 我们需要的不是安慰，而是在历经漫漫黑夜后，在下一个黎明找到自己。其实我们的一生，都是在发现和寻找光，追随自己的光亮。把那哪怕只有一星星的光亮举高，再举高，穿过黑夜，抵消掉周遭的黑暗，让心灵停泊，最后活成自己渴望的模样。我们的生命和人生从此而愈加深刻。 佛说，黑暗中，你要活成自己的光。 总有一些时光，要在过去后，才会发现它已深深地刻在了记忆中。或许多年以后，某个灯下的晚上，你会慕然想起，一些人，已在时光的河流中乘舟而去，消失了踪迹，在你的心中，却流淌着跨越了时光之河的温暖，永不消逝。 光望着我，它正燃烧着自己。 凡事过往，皆为序章。我仿佛看见，我原来租住的那间房间的灯还亮着，不知道谁还住在那里。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二章 初入上海 早上业务部晨会前，王一元一般都会先到公司生产车间转转。今天兴中公司的化妆品盒子要出货，还有几个打样，他都得去看看。这是王一元多年工作形成的习惯，他对自己正在做的每一件事情，都要求自己尽量做到随时心中有数。 仓库前台，业务助理小林正在开单。兴中公司的化妆品盒子已打好包，整齐的码放在待发货区。王一元和业务助理小林以及生管肖云华交代了几句，还和肖云华开了几句玩笑话。肖云华老家是湖北监利县，王一元老家湖南双峰县，一个湖北一个湖南，算是半个老乡，两人走的自然就近些。这时，打样部的王丽萍手里拿了几个盒子样品，“咚咚咚咚”的踩着高跟鞋，袅袅婷婷的走了过来，笑着对王一元说道，王哥，刚好你在这，这色你看看对不？ 王丽萍是辽宁盘锦人，个子比较高，长得还算漂亮，加上性格爽直，在工厂里颇受欢迎，得一绰号叫“标准件”，就是厂花的意思。和南方跟别人打招呼的方式不同，来自东北的王丽萍不管对方熟不熟悉，称呼一出口就是哥啊，姐的，叫的特别亲热。王一元到现在也不是很习惯，总觉得怪怪的。他于是就笑话王丽萍，说道，你这么想攀亲戚，为什么不叫爹呢？周围几个人哈哈大笑，王丽萍有些气恼，作势上来就要掐王一元的腰，她假装恶狠狠地睁着大眼睛对王一元说道，我这样叫你，你敢应吗？王哥。你这是打样不想要了吧。别，别，哥过几天带你去看f1大奖赛。王一元投降，赶紧说道。他顺手拿过样品和原样，走到桌子前，凑到日光灯下仔细对比着看了会，转身对王丽萍说道，这个打样的蓝颜色浅了些，还要再调调，再深一点点，就是那种接近于深蓝，就好看了。 王一元在一家台湾人投资的印刷厂做业务经理。工厂在老青沪路靠近华翔路，和上海东方国贸批发市场不远，是一个当地村里开发建设的工业小区。工厂占据了这个工业小区其中的两幢单层的专业厂房，三千平米多一点。公司名字很是大气，叫上海台沪国际印务有限公司。公司的业务主要是和在上海及附近江浙的台资企业配套，专门做包装袋和纸制品的印刷，员工有一百五十多人。老板是台湾台中人，叫肖景东，他更喜欢别人叫他阿东，为人很随和，但做事很精明，四十多岁。肖老板相传上世纪九十年代初随台湾迪比亚电子来的大陆。迪比亚电子大陆的总部设在上海，它生产的迪比亚品牌的手机在国内一度很有名气。肖老板看到机会，后来便出来单干开办了这家印刷厂，专门供应迪比亚电子的包装盒和产品说明书，从而由此慢慢起家。现在台沪公司拥有最新的海德堡对开六色，四开四色印刷机各一台，以及完善的一系列印后包装加工设备，在上海的印刷行业内小有名气。 在私下里，员工却都把肖老板称之为肖巴子，主要指其小气和有时候的做法做派不近人情。巴子的“巴”本来是一个形容词，大致和乡巴佬里的意思差不多，而在上海话里，巴子除了有乡下人的这层意思，最主要还是指不懂上海市面行情，自以为是，容易被骗的外地人，但也不能算是骂人的词句。一般来说，上海本地人为体现自己作为大都市人的素质，总喜欢把上海人看不惯，或者觉得不合时宜的外地人称之谓巴子。他们口头的说法就是，格几只巴子，勿经花，一歇歇就勿晓得东西南北勒。这上海话其中的巴子，自然是指全中国除上海市中心城区以外的人，不仅包括了上海的乡下人，中国其他各省市区的人，甚至还包括了一部分外国人，而且离上海中心城区越远，好像“巴”得就越厉害，比如京巴子，台巴子，港巴子，韩巴子，甚至美巴子，欧巴子而肖景东肖老板格只巴子，却更加不幸，不仅全部完整包括了上面巴子的这些含义，在员工心里还有另外的一层奥义，妈了个巴子，活多又累，吃的又差，睡的也不行，钱还总是被七抠八扣的，这个人不要太巴了，他们经常对老板和工厂有这样那样的抱怨。 说是业务经理，王一元其实就只是一个普通业务员，上面还有业务部经理。台沪公司业务部里具体做业务的有六个人，一个跟单和协调的业务助理小林，再加上部门经理总共八人。业务部经理也是台湾人，姓丁，是肖老板的表弟。这个人整天一副洋式的派头，头发打理得油光水滑，即使在大热天有时还要穿上西装，系上领带，特别是一双皮鞋，硬是一整天都见不得有一丝灰尘。为更显示自己的洋气与众不同，丁经理一般说话连续不超过三句，嘴里就肯定会蹦出一两个英文的单词出来，搞得来员工们经常似懂非懂。忍无可忍，员工大多将他斥之为人模狗样。 此君有两个特别的爱好，一是最喜欢开会，业务部每天有晨会，星期六上午公司正常上班，下午要开本周的业务调度总结会。会议开始时还喜欢讲究有仪式感，要求全体起立，或者表决心，或者唱歌，或者有节奏的鼓掌，互相击掌欢呼。二是填表格，并且美其名曰表格化管理。业务人员每天要填写日常工作管理跟踪表，不仅要填写具体联系人，联系电话及方式，经办项目和地点，甚至连具体的时间都要按照要求以一小时为分段，每一小时干的任何事情，都要逐项列式写得明明白白。星期六的调度会上，每个业务员都要上交上星期的工作总结，还要填写下周的工作计划，要定具体目标及达成的时间，最后签字画押，下次开会报告时要逐一对照检查。 其时在上海，还有周边的江浙两地，聚集了很多很多的台资企业。相对来说，因为同根同源又远离故土台湾，所以在大陆的台资企业更愿意和台资企业打交道。有了这种天然的优势，台沪公司的业务拓展顺风顺水，很短的时间就得到较大的发展，目前更是有了像华硕电脑，仁宝电脑等这样的多家大客户。在台沪公司总体业务份额中，老板肖总和丁经理加起来占了有一多半。而王一元等几个业务员，除了要不断开拓新的客户，还要负责公司分配的不同片区现有客户的沟通协调，回款，走访，客情支持和维护等等。 说起来王一元之所以进入台沪公司，过程比较曲折，也挺有意思。王一元之前在宁波工作，今年三月份刚到上海找工作时，两眼一抹黑，他除了以前曾来上海公务出差的几次有限的经历，对上海有个粗略简单而肤浅的印象外，基本上没有认识的人。他虽然有过几年的工作经历，甚至也算还有点成绩，但上海初来乍到，继续找工作一切就都得推倒重来。王一元在宁波曾经做的是生产管理，一家较大规模的服装辅料生产企业，但这次到上海，他却想做一下改变，他下定决心要学习做业务，一方面因为生产管理做的时间久了有了一定的惰性，缺少了激情，主要的原因还是他觉得做业务更富有挑战性，对自己以后的发展或许更有帮助，做好了可能也比较有前程，这样更契合他来上海的冲动和决心。 想清楚了要做什么，王一元接下来找工作目标自然就很明确：自己能做的了的行业性大公司。找工作的过程倒还算顺利，经过多次的进出人才市场，比较了各种报刊上的招聘广告，经过不断联系，面试，筛选，到上海十天后，王一元最后选择了台沪。说来有点好笑，之所以是台沪公司，这主要还要归功于“51j一b”那一期报纸上台沪公司半个版的彩色招聘广告。王一元当时心里想，既然能用半个彩色版来做广告招人，这个公司实力应该还行。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三章 无心插柳 刚进台沪公司时，王一元向业务部丁经理提了一个请求，主动提出下到生产车间实习半个月。按照公司惯例，每个新进的业务员都会有先到生产车间实习这样的经历，不过时间基本不会很长，一般都是在一个星期左右。丁经理一开始不理解王一元要求下车间的时间会这么长，觉得他的这个想法有些特别，但联想到王一元曾经的工厂工作履历，他最后还是同意了。 车间的工作王一元当然比较熟悉。他觉得每个工厂尽管行业不同，产品相异，所谓千人千面，但其基本的生产运作，作业流程和管理方法方式，都具有一定的规律和普遍性，还是有其相通之处。王一元甚至早就自拟好了实习计划，他准备将整个实习期分为两段。先用十天左右的时间，分别熟悉印刷的生产设施设备，及其大致的用途用法，如果允许，最好是能直接上机操作；然后接下来的五天将是整个印刷生产流程的熟悉和融汇贯通，以及打样，设计制作，包装发货等辅助程序的了解熟悉。十五天的时间虽然说有些紧凑，很多东西都不大可能很深入，甚至搞不好就只会是浮光掠影般的，或许仅仅接触到一些皮毛。但王一元还有另外的准备，就是尽量和车间的管理者和工人多接触，多向他们学习。以王一元以往的经验，生产车间是一个能人层出的地方，作为一个新人，其实真正要学的那些东西基本都掌握在这些所谓的师傅们的手里，不深入和他们打好交道，就肯定不会掌握真正第一手的，详细的资料和收获，至少一些生产上的技术窍门以及经验和教训等方面，都会大打折扣。 生管肖云华领着王一元，先经过工厂仓库前台和发货区，然后穿过一个厚重的大门，换上工作服，戴上工作帽，经过吹风吸尘和紫外线消毒处理，再经过一扇厚重的大门，最后才到达台沪公司真正的生产车间。 和大多数的台资企业一样，台沪公司生产车间实行严格的企业精益化管理和6s管理。6s管理起源日本，现在已经成为日本所有企业的基础管理手段。台湾企业对这种管理方式非常推崇，并且很快依葫芦画瓢，引为己用。本来在王一元的想象中，作为制造行业的印刷厂，一些诸如纸屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油墨味的空气等等问题，想来应该都是在所难免存在的。但他一踏进车间，眼前的所见所识却马上颠覆了他以前的这种固有的印象，他最直观的第一感受就是，台沪公司这样的企业能够做强做大，其实都并非不是没有理由的。 首先是工厂的整体环境。企业严谨的6s管理，精益化管理在这个车间的每个角落里都能体现到，也都能看得到。进了车间，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序，看过那些先进的机器和流水线，那些工人熟练的操作水平，作业现场井井有条的管理，完全能真切感觉到台沪公司现代化的实力。 其次是工厂的现场管理和效率。车间物品的摆放整洁有序，都是按照拿取时间最短的原则，所有的操作都有严格的标准流程，不像印象中的印刷企业，印刷环境充满了随意性，典型的脏乱差。在中午休息间隙，每个工人都会自觉把自己的区域整理得井然有序，保持洁净。车间操作者对质量控制很严格，所有的印品都要做专门的检查。肖云华说道，有一些活计，客户要求很高，不允许有瑕疵，特别是药品和食品的说明书。 第三是作业流程和节点的规划布置，特别是体现在核心的印刷机操作间的设计。印刷厂不同于其他行业企业，想要印刷出高质量的成品，印刷机所处的环境就非常重要。为了保证车间良好的环境，整个车间都做到了恒温和恒湿，车间里还安装了排风装置和加湿器，照明灯也是按照印刷机摆放的位置而做专门的设计。肖云华还告诉王一元道，这里车间的印刷工随时随地进行整理c整顿和清扫，这是印刷操作工的基本工作之一，所以厂里的印刷机都保养非常好。公司里有两台滨田的印机都已经超过十年了，由于保养得好，机器看上去还像新的一样，这样印品质量也能够得到很好保障。 王一元对精益化管理和6s管理都不陌生，整理c整顿c清扫，清洁，安全和素养，自己原来在宁波的工厂都曾有亲身实践和推行。但他觉得要和现在的台沪公司比较，明显差距还是相当的大。所以王一元更加全身心的投入到了这次难得的实践和学习中。 半个月下来，王一元对印刷厂的各种各样的生产设备和生产工艺，对从设计，制版，印刷，装订，包装到物流的整个生产流程，都有了直接的印象和体验，基本掌握了与印刷相关的专业术语和行业语言。也是经过这一段时间的观察学习和比较，王一元认为和以前的工作单位比较，两个公司的差距主要还是体现在生产的管理者身上，特别是生产管理者的职业化素养很重要，企业老板的管理素养更重要。 最后的几天，他利用空余时间，结合自己在工厂的所见所闻，和自己以前在宁波工厂的6s模式生产管理上的经验，就台沪公司车间生产管理的制度建设，生产组织和协调安排的合理性进行以及生产流程的衔接，车间目前存在的问题和解决办法等几个方面，提出了一些自己的想法，形成了一个洋洋洒洒五千多字的书面建议，私下里报告给了公司主管生产的孙玉泉经理和自己部门业务部的丁经理。 在当时，台湾企业进入大陆投资建厂，出于谨慎考虑，一般都对大陆的国家政策，社会关系，公司治理，甚至是风土人情等等，都会有专业的评估。但即使这样，他们也还是觉得不够保险，同时也都会聘请一个投资所在地有一定社会关系的大陆人士来担任公司经理，以帮助处理台资公司在大陆方方面面的关系。这位经理，其职责和地位相对超然，但在公司内部却一般都不会赋有什么实质性的权利。但这位孙玉泉经理却是个例外。这个六十多岁的，永远都衣冠整洁，头势清爽，花白相间的头发梳理得一丝不乱，什么时候都挺胸抬头，只是偶尔喜欢喝点小酒的老头，一来他土生土长就在本地的光华村顾更浪小组，二来他退休前是上海印刷二厂的生产副厂长，有丰富的印刷生产管理经验，加上他本人也觉得自己身体还不错，完全可以再干一段时间，于是公司就另外让他担纲了台沪公司生产管理的实职，职责权力相当于厂长。 孙经理对王一元在生产车间的实习一开始并没有多少关注，觉得不过是又一个例行实习的而已。等他再三看过王一元的这份建议报告，他觉得不仅写得很实际，也很有深度和相当的诚意，对王一元这个人也就另眼相看起来。他虽然主管的就是生产，可他却并没有避短护短，而是把该报告直接呈给了公司总经理肖景东。肖总也觉得报告非常不错，他龙飞凤舞的在报告第一页上批示了一句英文，very g一一d。孙经理是一个懂得发掘，欣赏和惜才的老人，他觉得王一元在生产管理上很有可能是一个可造之才，甚至一度有了把王一元弄到生产管理岗位的想法，但却被肖总阻止了。当时肖总是这么说的，这个小王，看来还有两把刷子，他不是应聘业务吗？那就先让他先去做做业务，要是实在不行了就回工厂，到时再做生管也不迟。当然，这些王一元都不可能知道。 孙经理对这个老板批示了的建议报告相当重视，他邀请了王一元，还召集了工厂的所有人员开了一个现场会议，针对报告中所提的建议和存在的问题一一进行了细致分析，逐条对应进行检讨，在实际工作中进一步加以改进和完善。孙经理还牵头生产部门特事特办，经报请总经理同意，特别授予了王一元当月的公司生产之星，奖励了五百元。可这样，公司业务部丁经理就被弄得下不了台来，业务部的员工竟然被生产部门授予了最高奖励，这在公司是没有先例的。他暗暗的想道，特别是这个王一元，才刚刚到公司就弄出这么大的风头，这究竟算是怎么回事？可他也没有其他的办法，只好就坡下驴，把王一元评选为当月的业务之星，不过奖金打了折扣，从五百元降为三百元。 俗话说，大企业做人，小企业做事。王一元没想到结果会变成这样。原本写这份建议报告，他除了有一时手痒的因素，主要还是想对自己在工厂实习期间的工作做一个阶段总结，并且报告是私底下送上去的，压根就没想到过会公开。他同时为了部门避嫌，也送给过丁经理一份。业务之星这样的结果，在月底星期六下午的业务调度会上宣布的时候，让王一元这个还没有做成一分钱生意的业务员，还是被其他业务员逗弄得啼笑皆非。好在因为王一元是初来乍到，大家对他也就都没有什么恶意。 当然，因为这份报告，王一元不仅得了实质性好处，获得了奖金捌佰元，同时也和公司生产部门的各色人等搞好了关系，更以这种阴差阳错近乎笑话的方式，不经意中拉近了和其他业务员的距离，让原本就互为竞争者的这个团体，无形中轻松的接纳了他，使王一元更快的融入了公司业务部这个大家庭。这些是王一元始料不及的，算是无心插柳了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第四章 城中村小院 王一元在结束工厂车间的实训后，公司安排他跟老业务杜于乐实习。依照传统习惯，王一元称呼杜于乐为师傅。师傅杜于乐是位四十多岁的中年老大姐，上海人。她原来是浦西一家国企纺织厂的挡车工，多年前从企业下岗，迫于生计，中间做过很多行业，打过很多杂工，甚至还自己摆过地摊，虽然一直也没赚到什么钞票，但反倒培养出了她不屈不挠，开朗，作风泼辣的性格。后来经人介绍，她毅然决定到浦东的一家印刷厂做起了业务员，不想反而慢慢的做了出来，业务上混的风生水起，行业内都称呼她为铁娘子。前年她老公工作调动到虹桥国际机场，为了方便照顾家庭，她就跟着跳槽到了台沪公司。 师傅杜于乐先是在公司教了王一元一些基本的业务方面的常识，主要是各种各样不同样式，不同纸张，不同工艺的纸制品和包装材料的基本概念，报价的计算方法和方式。在这些基本掌握了以后，然后带着王一元在外面跑了两个星期业务，教会了他一些常见的寻找客户的方法和技巧，公司产品的交货期，交货方式，以及价格和付款方式等业务方面的基本流程，还向王一元大致介绍了上海其它的一些比较有名的印刷公司及他们的相关产品，竞争优势等等和业务相关联的一些基本情况。杜于乐是个热心人，又曾经下过岗有过自己创业的经历，所以富有当大姐的同情心，他觉得王一元一个人来上海也是非常的不容易，所以在教王一元的时候基本没有保留，面面俱到；王一元也对即将到来的业务员的工作充满想象和憧憬，学得非常的认真和仔细，有时还生怕自己会忘记，不时的掏出小本子记上几笔。 王一元这时候吃住都在工厂。台沪公司印刷厂的宿舍是在后道车间的上面加盖的一个夹层。宿舍房间是由木板和石膏板搭建的一个个小格子间，没有窗户。房间因为屋顶没有隔热层和通风，冬天格外的寒冷，一到夏天却又异常的闷热。虽然老板照顾，让王一元住了单间，但没多久他就遇到了许多问题，觉得很不习惯和厌烦。首先是要忍受工厂内日夜不停的各种机器发出的噪音和人来人去的各种响动和说话的声音，特别是生产部门的工作是两班倒，一到半夜十二点交接班，所有这些声响，一到深夜便穿透那薄薄的简易墙板，显得格外清晰，碰上王一元哪天有了心事，本来就辗转难眠的时候，就更是深入人心，仿佛一把把小铁锤一下下的在敲打自己脆弱的神经。二是因为公司业务部只有他一个人住厂里，所以往往车间碰到有生产上吃不准的事，比如对色，打样，拼接尺寸等等，往往丁经理一个电话，哪怕王一元十万个不愿意，也只能乖乖的披上衣服下楼。以至于后来，就是白天听到丁经理那浓郁的台中口音普通话，王一元都瞬间就会觉得声音仿佛被无限放大，在耳朵里嗡嗡作响，无端地有一种很不舒服的感觉，甚至有一丝恶心的排斥。 于是，王一元想趁着刚上手做业务，时间还有些自由的机会，就动了想搬出工厂居住的念头。 对于搬离工厂，王一元其实心里明白，这些都还不是最主要的，都只不过是一些表面的原因。真正最主要的原因，是王一元近段时期，特别是从年初横下心离开宁波到上海以来，逐渐感觉到的一种沉重的焦虑和恐慌。到明年的十二月底，王一元就三十岁了。“论语”中孔子说男子三十而立，是指男人在三十岁时所应达到的生活理想状态，也就是说三十岁的男人，这时应该能依靠自己的本领独立承担自己应承受的责任，并已经确定自己的人生目标与发展方向。王一元甚至清楚的记得在初中的语文书上就有这么一句话，三十做事和于礼。简单的说，三十岁，人就应该能坦然地面对一切困难了。而反观现实中的自己，王一元仅仅只是感觉到了青春的快速流失，感觉到了时间的易逝，感觉到眼里渐有的沧桑。 可是，对于一个男人来说，成家立业，养家糊口，他却还没有一样实现，更要命的是，现在的自己，看起来离这些都还是相当的遥远和缥缈，甚至连若有若无的影子都还没有，更不知道自己以后还会不会实现，能不能实现。真的，他现在急切的需要一种改变，他至少想要变得比现在的自己要好一些，哪怕是只有一丝丝希望，或者一线曙光。说白了，他需要机会，而要有机会，就需要与外界多接触，需要有一定的自由。而搬出工厂，就是王一元当时能想到的基本的现实的想法和需要。 后来经公司的同事介绍，王一元搬到了现在的七宝镇星占路上的这个小院。这是一个靠近吴宝路的标准旧式上海农家小院，小院白墙黒瓦，两层楼房。院子靠西边有一口房东自打的水井，上海不缺水，挖地两米就会有水渗出来，可这口水井不仅打的很深，井底还放置了细白沙，故以打上来的水很清，还冬暖夏凉。房东家四口人，一个老太太，房东夫妻俩和他们的女儿，一大家人占了楼下的大厅和厨房，以及楼上的两间卧室。因为有利可图，房东把院子东西两厢加砌改建成两排简易的石棉瓦房，这样加上楼上楼下他们自家用剩下多余的房间，小院共有十多间房全部用于出租。房租倒是不贵，根据大小朝向楼层等三百至六百元不等。每间房单独使用火表，门口还搭建有简易的灶台，自来水是一个大水管下接了十多个小龙头，每一个龙头安装有一个水表，打了编号，供各家单独使用。 从小院出来左拐沿星占路走五十米就是吴宝路。那时的吴宝路，特别是从吴中路到沪青平公路这一小段，一端连着虹桥国际机场和东方国贸批发市场，一端连着台资企业台尚糖果的千人大厂，这条总共只有一千来米的狭窄街道，两侧遍布着王一元居住的这种房屋，尽管巷陌狭窄逼仄，房屋密集，污水横流，因为廉价的房租和便利的生活条件，却是熙熙攘攘，车水马龙。 整条街道就像一个巨大的容器，包罗了日常生活的方方面面，装满了成堆的各式各样店铺，全国各地各式风味的饭店排挡，各种不同消费档次和需求的娱乐场所，还有见缝插针的微型工厂和仓库。在这里找工作，只要不挑剔就相对容易。当然，重要的是在这里生活上面的东西应有尽有还超乎便宜，房租便宜，日用品便宜，吃饭便宜，洗澡便宜，连找小姐xx也都便宜。王一元花30元就在一处修车摊上买到了一辆八成新的捷安特自行车。 仿佛每时每刻，这里都有无数的外来者扎堆涌向这里，贩夫走卒，泥水工匠，外表光鲜内心疲惫的白领，心高气傲而又底气不足的各式所谓老板，还有来来去去送快递的，甚至是伙夫僧尼，乞丐流浪者，卖药的，算命的这里人实在是太多了，从早到晚充斥着来来去去此起彼伏南腔北调的吆喝，三教九流，红男绿女，一切都显得热闹混乱和拥挤。而到了夜晚，这里又变成了人间天堂，霓虹闪烁，烟尘四起，纸醉金迷，人声鼎沸，各路痴男怨女，绿林好汉，整个街道仿佛都要被抬了起来。 王一元后来一度很怀念在这个小院生活的日子。在这个小院二楼的那个方寸之地，王一元在这里呆了有一年半多，大部分的时间里，只有一台简易的收音机和书籍陪伴，偶尔还有从楼与楼间空隙散落的阳光和夜晚从窗口爬进来的月色。而在窗外，就是充满着喧嚣和动荡的生活。 很多人可能很难想像，在这个光鲜美丽的上海大都市里，有一类人，或许就在与我们一路之隔的这些城中村落，在黏黏而潮湿的空气里自由而野蛮的生活，他们有失落，迷惘，或者还有生病，死亡，也有漫步，也有停顿，还有成长奔跑，有坚持，有觉悟还有幻灭，他们用属于他们自己的生存方式，述说着我们不愿意深探的人生命运。那些在这里每时每刻发生着的人和事，或亲眼所见，或道听途说，让王一元对生活和人生多了一些理解，对自己的未来也隐隐多了一丝期待。 很多年以后，王一元都觉得，回忆都是可以这么的近。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第五章 业务员的困境 既然决定做业务员，在了解了公司产品，业务本身和行业相关情况后，首先面对的，就是寻找客户。但是要如何找到有意向甚至能下订落单的目标客户，这些就只有看个人的造化，全凭王一元自己一个人去摸索了。正所谓师傅领进门，修行在个人。 一开始，台沪公司并没有提供给王一元任何现成的客户资源，只是按照先来后到的顺序，安排王一元负责公司在金山，奉贤，松江等地区的新业务开发。这几个地方，看上去业务区域确实很大，但好像就是画了一张特大的饼，王一元却又没办法从哪儿先下口。 像大都数业务员一样，王一元决定先通过互联网网络搜索，电话黄页，报纸杂志等刊物上各种各样的广告中去寻找目标客户。可一段时间下来，王一元很快懊恼的发现，这种打电话和上门贸然拜访的方式都很难获得客户的信任，效果也都不是很理想。 往往电话推销时，打了一天的电话，大多数电话不是联系不上人，就是号码空号，王一元先就受到打击。打电话时不要说很难找到对方真正管事的人，就是即使客户单位有人接了电话，可还没等听完介绍，就连连说不需要，一听说你要去拜访，他们就推说单位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客气一点的让你传真资料或者把资料放门卫室，而大部分人还没讲上三两句话，“啪”的直接就挂了电话。这样，好不容易几天电话下来，积攒有那么几家客户愿意接受拜访，但由于这些客户都很分散，所以效率也就不高，一天下来基本只能拜访几家，平均3家就算不错了。这样接着打击又来了，一次次满怀信心的跑到客户那，一次次又垂头丧气的走出来。到最后，王一元有的客户连门都不高兴进，就回转了。这样来来回回几次折腾下来，王一元对自己都没有什么信心了。 很多个晚上，王一元都是很晚了才身心疲惫回到到宿舍，一回来就直接躺床上，眼睁睁的盯着黑乎乎的天花板。他不知道什么时候才有真正的出头之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。他有时连洗洗刷刷的简单的劳动，也没有了想动手动脚的力气，甚至连晚饭也没心思吃。有时候就是勉强吃着饭，也觉察不出里面到底有多少味道，他也实在咽不下去。 目标市场茫然，无所适从，找不到感觉，是一种恶性循环，令王一元士气非常低落。这段摸摸索索，踯躅前行的经历，让王一元这个从来没有过任何销售经验的大头兵，经历了他人生有史以来的一段相当长的毫无头绪，迷茫而又痛苦的时期。特别是在开始的一个多月里，这段必须去做却又做得无比艰难，到处乱窜，没有方向，充满了挫折甚至特别伤自尊的日子，几度让王一元到了怀疑自己是否真的适合做业务的程度。他甚至很多次心里沮丧的想道，自己这次冒冒失失的来上海，又抛开自己熟悉的生产管理工作，一门心思的异想天开去做业务，究竟是对是错，也不知道自己最后还能混惨到什么程度。难道，自己真的选错了方向吗？他无数次的在心里自己问自己。 吴翟路和老青沪路交界是一个丁字稍微出点头的路口。头露出来的地方是一个驾驶员培训学校。学校的大门旁边有个小四合院。院子的前后和南边的厢房都是两层楼房，被改建成了一间间单独的宿舍，用于对外出租。北厢房是平层，通间改造成了一间大的台球室，摆了五张台球桌。这个院子的老板不常在这里，日常看护和管理的是一个六十多岁老头，他老夫妻俩还在院子门口开了个卖烟酒饮料的简易小门市部。有一次王一元偶然在这里买饮料，从口音中辨出了他是湖南人。果然一交谈，是湖南津市人，老乡见老乡，自然有一份天然的亲切感。熟悉了以后王一元称呼他为老刘。老刘六十多岁，个子小小的，但很精干，会几下真功夫，据说真打起来，三四个成年人近不了身。老刘为人正直而且仗义，他不止一次的对王一元说过，真要在上海碰到有人欺负自己，可以打电话给他。闲下来的时间，老刘不是在院子里种花养草，就是在院子里耍拳弄棒。而这个小院子大门前的这段路，是王一元工厂和宿舍中间的必经之路。一般要是没什么特别着急的事情，王一元基本上每次下班回宿舍都会在这里停一会儿，和老刘闲扯上几句。因为忙着找业务，王一元也有段时间没有过来了。 这天刚见面，老刘和老太太提了水，正在浇花。老刘一见到王一元，随口就说道，哎呀，小王，你怎么瘦了好多了？老太太也说道，是啊，这刚开始天热起来，你怎么就黑了这么多了。王一元说道，现在我开始学做业务了。这几天在外面跑，风吹雨打又太阳晒的，没办法啊。刘阿姨说道，你这孩子，身体要当心的。要慢慢来，着不了急的。老刘却说道，这也是没办法的事。还能怎么办？做业务不跑不行的。他放下水桶，从小店里拿了一瓶矿泉水，递给王一元，接着说道，小王，这在上海，不努力没办法啊。你看，我们都老头老太了，不还是照样得出来打工吗。王一元说道，打工倒是不难，就是想要出点成绩还是太难了。我都快半个多月了，业务方面还是没有什么业绩出来，就只接了几个小小的单子，做业务难啊。 王一元从阿姨手里接过水瓢，小心的把水慢慢的浇在一个个的花盆里。他们养的花草不多，几盆兰花，几盆绿萝，还有几盆正盛开着的杜鹃。杜鹃花在王一元老家一般被叫做映山花，春天里的这个时候漫山遍野都是。王一元摘下几个花瓣，在清水里洗了洗，然后放进嘴里嚼了起来，一边说道，嗯，还有小时候的味道。老刘说道，小王啊，现在再难也得接着做下去。硬着头皮往下做，或许就有机会了。我们这里也住着有许多做业务的，开头都一样，万事开头难嘛。再坚持坚持，说不定就开始好了。王一元想了想，缓缓的说道，坚持坚持倒是没有什么问题，问题是不知道还要有多久啊，照现在这样，也不知道还能不能坚持得下去。 可王一元没有了退路，对于自己选择的这条路，他也没有办法和理由去说服自己放弃，哪怕再艰难他也只得下决心往前继续走下去。这时，天气也渐渐的变得炎热起来。每天早上，王一元都从楼下院子里的水井打上来一桶桶的凉水，从头到脚好好的擦拭一番，抖擞了精神，在街道的转角处买上早点，然后才骑车去公司。 还是师傅杜于乐给王一元出了个主意，扫街，扫大楼。这当然不是要王一元真的去大楼和马路打扫卫生，而是一个业务上的专业术语，就是指在找客户的时候，如果有时候找不到固定目标，就以一条街或一个工业区为限，挨个的拜访或对某一写字楼逐楼层地挨家挨户拜访，这就是扫街扫大楼。杜于乐帮着王一元分析过这一段时间业务开展的状态，她认为王一元现在最重要的是提振心态，提高受挫能力，提升展业技巧。而扫街扫大楼倒不失是一种有效的绝佳方法，还能对印刷市场有更加直观的了解，从而去高效合理的利用资源。 王一元这段时间还买了很多关于市场和营销方面的书籍，每晚临睡前都会督促着自己看上一阵。一天晚上，王一元正看营销大师科特勒的书。这位大师把营销的传统定义作了很大的扩展，他认为营销是发掘，维系并培养其获利性顾客的科学和艺术。看到这里，王一元缓缓合上书页，他就一直在想，自己什么时候才能掌握这门科学，进入艺术的殿堂呢？理论与实际结合，理论指导实际，在实际中加深理解，这些句子的意思王一元都懂，都明白，可现实是，自己怎么感觉进入的时间越来越久，却距离这个殿堂仿佛越来越远了呢？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第六章 终守得云开 王一元下班刚走进星占路的小院子，杨国庆后脚提溜着一包猪头肉和一箱啤酒就跟了进来。正在院子当中摆桌吃饭的宋立新大声的喊道，呦，两大先生，过来喝一杯。杨国庆住王一元隔壁房间，江苏泰州人，是泰州一家轴承厂驻上海办事处经理，个子不高，瘦瘦的，比王一元大十来岁，给人印象最深的是他那两撇经常修饰的三羊胡子和一口不紧不慢的苏北普通话。王一元从一开始认识他，就觉得这个杨国庆的形象特别像一些老式电影里的师爷，后来熟悉了便开玩笑叫他为师爷，院子里其他人也都跟着这么叫。这位杨师爷倒也没有什么生气，甚至有时还故意装模作样，忸忸怩怩模仿一下师爷的神态举止，逗大家一笑。王一元和杨国庆现在都是独身，也就懒得去配备锅碗瓢盆等生活用具。王一元还好，工厂里包三餐，费用也很低，只是单位食堂吃得久了就有些腻味，所以有时吃饭也在外面解决。后来与院子里的其他人熟悉了后，他们有时就互相之间搭伙，各自买些吃的，一起喝酒吃饭。 王一元上楼放下工作包，换了身衣服楼下吃饭。杨国庆说道，隔壁欢欢ktv来了两个新妞，歌唱的不错，长得还可以，吃完一起去放松放松？宋立新说道，把楼上的四眼小任也叫上。四眼小任叫任子平，今年上海大学社会学系毕业，和杨国庆是同乡。他毕业后本来可以回老家，家里都已经在当地的一家银行给他找好了工作，但他坚持要留在上海发展，现在七宝的一家房产代理公司做中介。因整天都戴着一副高度近视眼镜，大家就都叫他四眼。宋立新的媳妇余二妮夹了一筷子的蔬菜正要往嘴里送，一听宋立新这话，嘟嘟的说道，别把人小任带坏了，他是名牌大学生，和你们不一样。杨师爷插嘴，说道，哪不一样了？男人哪都一样的。这时，住在二楼的那两个花枝招展的东北女人，正款款下楼，朝他们笑了笑，走出了院门。宋立新暧昧的努努嘴，说道，看看，生意来了。王一元和杨国庆只是笑。于二妮拉下脸，举起筷子指着宋立新，不满的说道，就你们这点出息。 山东人宋立新一家一般下午四点就开始吃晚饭。他做的是国际快递，早一些吃完饭要去各个点取件，然后回来再汇总，统一交到hld，一圈下来，一般要工作到第二天凌晨两三点钟。2005年时候的国际快运件市场不像现在这么方便发达，加之进出口报关手续繁琐，海关监管比较严格，国内大多数的快递公司都没有真正的国际快递业务资格，更谈不上独立开发国际线路，他们都只不过是ups，tnt，hld，es等有数的几家国际大物流公司的不同层级和区域的代理而已。这些大物流公司基本都环绕在虹桥国际机场周边，他们根据年业务量的多少，成长速度和前景等考核指标，来对这些代理公司设置等级，比如一级，二级等，层级不同，每个代理公司拿到的代理价格和代理折扣都是不同的。但蛇有蛇路，鼠有鼠道。因为这些考核指标中业务量的多少是大头，硬指标，于是一些快递公司便会联合起来，组成一个共同体，尽量把量争取做上去，然后一起拿到一个好的价格折扣，得到好处最后大家一起分享。代理公司有了好的代理折扣便有了好的对外报价，有好的报价就有了好的业务竞争力，量就能上去，从而形成一个良性循环。行业内把这种做法叫做团货。 宋立新有个远房的表叔在hld上海业务部做副理，具体分管的就是协调联系这些代理公司。宋立新高中毕业后原先在老家务了几年农，但他实在受不了那种每天脸朝黄土背朝天的生活，加上成婚后骤然增加的经济压力，不得已到上海投奔了表叔。他起先在hld做了两年业务，虽然不怎么懂外语，但两年下来也基本熟悉了国际快递的运作，于是去年离开公司，开始单干。有了他表叔的关系，宋立新挂靠了一家折扣最好的快递公司，但是独立运作，也不用交所谓的管理费用，就是业内戏称的“二传手”。一年多下来，凭着低价和网络的优势，还有山东大汉的努力，慢慢打开了局面，现在不仅是自己发展业务，一些小型的快递公司，甚至是大公司业务员的一些“飞单”，也都乐意交给他做。因为有工作和库房的需要，宋立新现在占据了院落东厢房的四个房间。员工也发展到了四个，加上老婆，老家的亲叔和堂弟都过来帮忙。他还弄了一台二手的五菱面包车，这样方便跑业务。 这几个月过去，王一元的业务开展也终于渐见起色。五月底，台沪公司业务部内部架构调整，业务重新组合，业务部决定把由原先其他业务员开发的，但在王一元负责的辖区内的客户，除了特殊原因外都一并移交给了王一元，当然，这些移交的客户业务扣点上有区别，总共的三个扣点要分给原先业务员一半，交接时间以半年为限。王一元拿到交割单一看，涉及到自己辖区内林林总总近二十家公司单位，去年一年的营业额竟然有接近有五十多万元，关键是，这些客户基本上至今还有业务往来，从数据看，虽然有几家今年以来货款少了一些，但也并没有完全中断。这次的业务调整令王一元喜出望外，简直就是给王一元雪中送炭，让王一元突然有了解放区的天是晴朗的天，终于守得云开见天日，喜极而泣的感受，也让王一元对业务部门，对台沪公司有了更深刻的认知和归属感。接下来一段时间，王一元逐一对照着名单，半是央求，半是要挟着原来的老业务员带着他，很快的就对这些老客户逐一扫荡了一遍，就这样，他的业绩竟慢慢的一天天的明显做了上来。 其间还有一个很有趣味的的经历，是去拜访一个奉贤的老客户。王一元他们去之前的路上，老业务员对王一元说道，这个客户讲起来实际上也不是我自己开发的，还要说到我的前任，只是他现在已离开公司了。在我接手的这三年，这家公司业务做得其实并不多，一年到头还到不了一万块钱，只是偶尔的电话发图片过来做过一些东西，所以这几年我都其实还是第二次来他们公司。王一元说道，有总比没有强，你看我都快要揭不开锅了。不管怎样，等会你都要帮我说说好话。结果到地方一看，只见该公司新建起了三栋崭新的厂房，金色的招牌在阳光下熠熠闪光。同去的老业务员傻眼了，怪声怪气的说道，鸟枪换炮了啊，小王，这个客户你看来有戏啊。 果不其然。刚一见面，一听王一元他们介绍是台沪公司的业务员，对方公司老板的声音瞬间就大声起来，说道，哎呀，我可找你们很久了。你们也看到了，现在我们公司业务发展还是比较快的，新的厂房马上就要开始投入生产。他接着挥舞着手说道，可就是这着急忙慌的，左找右找找不到你们印刷厂的联系方式，可能搬家的时候不小心落哪了。要不是看在我们合作多年的份上，我早找其他地方印刷了。王一元赶紧递上名片，说道，老板，我叫小王，以后你们公司的业务就由我来负责的。老板接过名片，一边打电话给他们采购部门。采购部经理一会儿送过来很多要马上印制的样品。老板对王一元说道，你们也刚好来的正是时候。这样，你们拿了这些样品，赶紧回去打样报价，我这边已经是十分紧张了。从这个公司出来后，老业务不由得可惜的连连直感叹，说道，小王，你运气真好，你这回白捡了一个大便宜。 就这样，王一元开始慢慢进入了真正的业务员的角色，首先体现在个人外观形象上，包括衣服着装，言谈举止，行为处事等等方面都有了一些明显的变化，最起码看起来更像业务员了一些。其次，他虽还没有长出其他业务员的所谓的八只眼睛，但也无论随时随地，都随身带着业务员的所谓三件宝：笔，小记事本和名片，在工作和生活中处处留心留意，随时随地寻找任何蛛丝马迹的机会。半年多下来，王一元基本熟悉了公司的业务，总算在公司里逐渐站稳了脚。他不仅跟上了业务部和丁经理的工作节奏，最近一个月的回款更是在所有业务员中排到了第三名。 第三个月，王一元拿到了一千七百五十元的提成，加上壹仟伍佰元的底薪，这在2005年，特别是对王一元来说，就算是一笔大钱了。可王一元基本一分没留，他邀请公司业务部的全体同仁到东方国贸旁的一家酒店大吃了一顿，之后又到隔壁的上海滩夜总会ktv唱了一宿。这一晚，王一元可能那很久以来一直紧绷的心事稍微得到放松，酒兴大开，竟然来者不拒，兴头高处直接拿起啤酒瓶吹了两瓶。大家伙也都喝得兴致高昂，气氛热烈，甚至连从来都很少喝酒，工作之外也不怎么与大家为群的丁经理，最后都走路打起了摆子，不得已把车放在了酒店，自己打车回的家。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第七章 国立袜业的大单（一） 业务部早上的晨会开完，丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大，却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口，吐出几个烟圈，然后喝了一口水，看似随意的对王一元说道，你那个国立袜业公司，现在进行到什么程度了？王一元回答说，下个月底25号国立公司要开供应商大会，会公布新的供应商名单。丁经理停了一下，吸了一口烟，才严肃的说道，国立袜业是大企业，他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三，尽管它的生产企业大都在浙江和江苏，但据我们所知，像包装盒，说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况？ 听到丁经理这回郑重的询问，王一元放下手里的记事本，想了想说道，这个单子我已经跟了三个多月，将近四个月了，基本上我隔三差五有事没事，都会去他们公司转上一圈，搞搞关系，现在和他们的仓库，物流，生管计划，采购等部门都有了较多的接触，有些人已经混的比较熟悉，对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。他稍微停顿了一下，还是很直接的说道，我自己觉得，这个单应该还是有一定希望的。 说到国立袜业公司，王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。做业务一段时间后，王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点，就是在和客户的谈吐，交流等方面欠缺技巧，他喜欢直来直去，不会圆滑，缺乏所谓的巧舌如簧的技能，有时明明都已经想好了要说的词句，可就是说不出口或者不愿意去说出口。在业内，一般评论一个业务员的能力和要求，有一句行话是这么形容的，铜齿铁牙飞毛腿，胆大心细脸皮厚。但是王一元也知道，这个严重的业务缺陷是自己本性所然，所谓秉性难移，是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过，如果特意的去迎合对方，自己去勉勉强强的作一些改变，同样会使自己痛苦不堪，所以他也不想去强求自己改变。无奈之下，他只有发挥自己其他方面的优势，比如腿脚多勤快一些，一些承诺说到的话尽量做到，在质量和交货方面多注意一些，同时尽量使自己脸皮厚起来一些，勤打电话，保持互动联络，勤走动，多见面，尽量以处朋友的方式，而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。 三个多月前的一天下午，王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况，和利达公司生产部，仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况，和他们聊聊天开开玩笑。不觉就到了下班时间，于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利，所以两人处的还不错。谢东没有犹豫，顺口便答应了，但他提出两个要求，一是客得由他请，当然，钱可以归王一元付，另外他还想增加两个人。王一元自然没意见。谢东拿出手机，拨了一个号码，电话打通后，他大声说道，孙大经理，晚上有空吗，我们聚聚，你叫上小肖。还是老地方。打完电话，谢东写了一个纸条给王一元，说道，这是地址，你先去，我接上她们就过来。 这是一处农家乐小院，小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙，大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。进了小院，院子正中间是两颗硕大的香樟树，除此之外就是一大片的草坪，其中间或还布置有一些小盆的花花草草，草坪的后面是两排餐厅，最里边是厨房，东西两边还有有四五间客房，整体环境看上去不是很大，倒也优雅干净。这里离沪松公路很近，和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话，农家乐的老板到门口接了王一元，他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。王一元四周看了看，发现这里的包厢有些特别，里外两间，却都各有正门，既可合二为一，也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。不一会儿，一个服务员打扮的年轻女子走进来，问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶，又走过去开了窗户，让外面新鲜的空气进来。 王一元拿起茶杯，轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫，刚要喝，只听得一阵脚步声，接着门吱呀一声推开了，谢东带着两个女的走了进来。王一元连忙放下茶杯，站起来。谢东向王一元逐一介绍说，这是孙雯，国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓，孙雯的助理。王一元双手递过自己名片，嘴里说道，幸会幸会，请多关照。孙雯说，不好意思，我们没带名片，给你电话号码吧。王一元从兜里掏出本子和笔，一一记了下来，笑着说，你这名字好记，和以前踢女足的孙雯名字一样，想当年我还是孙雯的粉丝呢。孙雯只是笑。落座后，谢东对王一元笑着说道，你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。 农家院老板和服务员分别端了菜进来。菜不多，就简单的几样，有凉拌黄瓜，西红柿炒鸡蛋，红烧茄子，老母鸡汤，清炒河虾，糖醋排骨，但材料都是正宗的农家菜，做法也是正宗上海乡下的做法。谢东对王一元介绍道，这个农家院只有十来张桌子，老板亲自主厨，平时做的基本也都是熟客的生意。谢东是江苏扬州人，和王一元两人合要了一瓶黄酒，孙雯和肖晓晓点了农家乐自己现磨的豆浆。席间气氛还可以，主要是谢东会说，不时逗得两位小姐哈哈大乐。当然，其间谢东也向孙雯有意无意的推荐了王一元他们公司的业务，孙雯也询问了一些王一元公司的大致情况。交谈中王一元才知道，原来谢东和孙雯是大学同学，而谢东的老婆和肖晓晓又是表姐妹。到八点半，因为谢东还要去接上晚班的老婆，于是大家就都散了。临别时王一元提议下次找个星期天的时间，一起去爬爬佘山。大家都表示同意。在回去的公交车上，王一元给谢东发短信，兄弟，多感谢。谢东回了一句话，在外面都不容易，能帮就帮，我认你是兄弟，不用谢。 就这样，王一元和国立袜业公司，和采购部经理孙雯她们认识并逐渐有了更多的交往。 丁经理盯着王一元，说道，说说，你现在还有什么困难？ 王一元想了想，实话实说道，据我所知，印刷三厂，西部印刷，开发印务，前进印刷厂，还有原来他们合作的九印也都在公关。上个礼拜国立开始启动了这一轮的评估考察，他们先去的是西部，这周听说计划去三厂。下个礼拜，我看能不能争取他们的采购部经理和物流部经理，来我们公司实地考察。 丁经理吸了一大口烟，缓缓的说道，这几家印刷厂都很有实力，也是我们一直的竞争对手。对于你这个单子，我和肖总也有汇报，肖总很感兴趣，说是要想办法，一定把这个大单给拿下来。他接着吸了一口烟，又从嘴里吐出一圈烟雾，继续说道，因为大家都知道国立袜业这个公司，所以这个单子在行业内有示范和标杆的作用，做好了，能使我们公司的对外形象再上一个台阶。所以你一定要有这个信心。 王一元笑着说，信心是肯定有的。可还要看咱们公司支持的呀。 丁经理往烟灰缸弹了弹烟灰，笑着说，就你滑头。这个当然，特事特办，刚好过几天就是中秋节，这次给你增加两万元的业务经费，专款专用。同时，公司给你单独的激励政策，尽管国立的这一单业务，单价可能不会很高，利润也相对会薄一些，但如果达成，你的业务提成额外再增加一个点。丁经理把吸剩的烟屁插进烟灰缸，按住用力揉了揉，说道，上面这些都由你来灵活掌握，并且公司全力支援。我，肖总，只要你觉得有必要，我们都配合你。但只有一条，只许成功，不许失败。这也是肖总的原话。说完，丁经理合上身前的记事本，端起茶杯，站起身，他走近王一元，轻轻的拍了拍他的肩膀，然后大步走出了会议室。 王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾，发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。其实，对于国立袜业的业务，王一元本来并没有太大的想法，他觉得能做就做，这次不能做就搞好关系等下一次的机会，反正这么大的公司，只要有时间，总有机会做进去的。可反复回味了丁经理刚才的话，王一元一下子觉得任务好像重了好多，甚至都有了不成功便要成仁的感觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第八章 国立袜业的大单（二） 王一元在会议室坐了一会儿，想了想还是决定先给肖晓晓打个电话。电话刚一接通，从那边传来肖晓晓的声音，你好，请稍等，我一会打给你。王一元知道肖晓晓可能现在不方便接听电话。过了半个多小时，手机响了起来，王一元拿起来一看，是肖晓晓。肖晓晓说，刚才在开会。公司已初步定下来了，下周要去看你们工厂。具体的你还得问孙姐。王一元表示了感谢，顺便说道，过几天就中秋了，有安排吗？肖晓晓故意小声的说道，这么重要的消息，你就拿俩月饼打发啊。她又压低声音说，你们可要做好准备，目前你们还只不过是作为备选的厂家。这话你不要说是我说的。 挂了电话，王一元没有马上给打孙雯电话。他心想，她们公司刚开完会自己就说这件事，怕引起孙雯的一些不必要的误会，甚至反感，心想孙雯可能会打电话给自己的。可这一等，一直到下班，孙雯电话也没有过来。 王一元到公司财务室领了三万元钱的斯玛特消费卡，其中有三千面值的，一千的，五百的，贰佰，一百面值的，他分别用红包装好，厚厚的一大摞。之后他又因为要忙着去送货，打电话这事就放下了。 一直到晚上九点多，王一元在越来越忐忑不安中终于盼到了孙雯的电话。可刚没讲几句话，孙雯劈头就问，王一元，你说说，你有没有真拿我当朋友？王一元被问得莫名其妙，不知道发生了什么事。在得到王一元连连的保证后，孙雯才悠悠的严肃的说道，是朋友，你这次就要好好表现，不能坍我的台。下星期一去你们公司考察。你们一定要做好齐全的准备，具体怎么弄晓晓会和你联系的。挂了电话，手机还举着，王一元却觉得宿舍窗户外面的喧嚣一下子突然变得很安静，甚至都能听得见自己“噗噗”的心跳的声音。王一元没有感觉到一种天中大奖的喜悦，只是想，接下来该如何把这次国立袜业的考察做好，并且尽量完美一些呢。 过了约半个小时，王一元正在反复思考着这次国立袜业考察接待的事情，谢东电话打了进来。王一元这才知道，原来孙雯为了帮助王一元拿下这笔业务，早就悄悄的在她们公司进行了渗透，在相关领导和同事面前有意无意的做了许多铺垫的工作。今天上午的采购周会上，国立袜业公司副总经理李德元终于同意把台沪公司作为备选，这样就完成了台沪业务进入国立袜业供应商序列的前置条件。会后，孙雯又做通了她们公司生产部经理的工作，两人一起向李总作了一次汇报。生产部经理着重分析了明年新产品的包装分布和质量要求，需求节点等情况，他认为明年国立袜业公司生产上新品种多，数量大，时间又很紧张，很有必要再重新找一家有实力的专业做包装的印刷工厂作为新的供应商。李总对此表示了认同，还答应了孙雯她们的要求，下周一起去台沪公司考察。孙雯出于谨慎，晚上又去找了谢东，再次了解和确认了台沪公司的实力和王一元个人等相关的情况，所以谢东才给王一元打了这个电话。 老弟，我是相信你的。谢东最后说，你只要记住，其实在条件都差不多，有这么多的竞争者的情况下，孙雯她们公司为什么要找你们台沪公司合作，你心中要有数。话不多说，你好好想想，想明白了就睡觉。 放下手机，王一元想了很久，也没有想明白谢东最后说话中的具体意思。他也没想明白孙雯怎么会如此上心尽力的帮助自己。要说和孙雯有多少深交，王一元自己也不相信，但要说到利益，其实在王一元和孙雯的交往中，很多时候都是一种平等的朋友关系，更像君子之交，也并没有送过什么值钱的礼物，就更别说有金钱方面的往来了，就是出去游玩，有时孙雯还几次主动提出aa制。深思了很久，王一元也没有想出个所以然来。他暗到，既然想不明白，就不想了。还是先紧紧抓住这次难得的大机会。他拿过纸和笔，把自己能想到的接待国立袜业考察的流程和注意事项，一条条的写下来，准备明天先和公司商量好，再去和肖晓晓沟通。 随着交往的增多，王一元和谢东一家人，孙雯一家人，肖晓晓等也逐渐熟悉，互动渐次增加，后来他们不仅去爬了佘山，还去过崇明的东平森林公园，最远的一次，上个月还一起去杭州千岛湖玩了两天。但是互相之间关于印刷方面的业务倒不是谈的很多，王一元也不是显得很急迫。他觉得，一切终归都会水到渠成。这其中，王一元和肖晓晓因为年龄接近，又都是单身，聊得自然就会多一些，走的就相对靠近了一些。没想到却招致了谢东，孙雯等人不时的起哄，在一起，在一起。但王一元早已从谢东处知道，肖晓晓家里背景比较好，她父亲在当地实业做的还相当大，肖晓晓大学毕业后之所以来上海工作，纯粹不过是来长见识，见世面，作为家中唯一的后代，她迟早还得回老家继承家业，而且她父母也不会同意她找外地的对象。所以王一元对这些起哄也就无所谓，没有什么特别的反应。 可肖晓晓不同，一方面她从小到大，都是在父母高度的关怀下成长，还没有过正儿八经谈恋爱的体会和经验，加上本身又是女孩子，面皮到底要薄些，好几次都被弄得脸红红的，气恼恼的。她于是就把这些起哄都怪罪到王一元头上，觉得都是王一元的错，好几次都有想要掐死王一元的冲动。这种男女之间的小打小闹，却无形中也给大家的旅途增添了很多乐趣和话题。 而在和肖晓晓的交流中，王一元也得到了国立袜业采购方面的不少消息。国立袜业的供应商每两年评估一次，今年恰逢换届，一般情况下，前期对供应商的考察由采购部经理孙雯和生产部经理负责并出具相应报告，当然，在这其中孙雯的意见占大部分。公司再根据考察报告，再结合供应商的报价，商务技术方面实际的承诺等，每一个品类最终选择确定两家供应商，其中一家作为主供应商，一家作为备选，在当年十月底的供应商大会上宣布结果。 第二天开过业务部晨会，王一元去了丁经理办公室，把国立袜业的相关情况作了专门汇报。丁经理看过王一元的国立袜业考察的接待报告，没有直接表态。他说道，事关重大，还有对方的副总要来，我需要先给肖总汇报。他让王一元在他办公室里先等一下。然后丁经理去了总经理办公室，只一会儿他陪着肖总就回来了。丁经理对王一元说道，好消息。这次肖总决定亲自接待国立袜业的考察。肖总对王一元近期的工作很满意，他对王一元说道，好好干，这次一定要成功。 王一元当然很高兴，老大难，老大难，老大出了面，万事不难。王一元把经过讨论修改过后的公司接待安排给肖晓晓传真过去，没多久肖晓晓就回来电话，大致同意了台沪公司的安排，只是在接待车辆的安排上作了修改，原本是由台沪公司过去一个别克商务车，改由国立袜业的人自己开车过来，不用台沪公司去人接。 从中午开始，王一元一直在公司忙碌着公司汇报方案的撰写。这其中，虽然很多的资料，如公司简介，产品介绍，业绩展示，等等，公司都有现成的文案，但他还是逐一过目，并根据当下实际做了一些适当的修改，他还和公司的设计部一道，翻新和补充了一些现场照片，更新了一些文字说明。但王一元对最后整理出的这些个资料却并不是十分满意，他觉得这个汇报虽然能用，却很大众化，和其他公司的比较起来，没有什么新意和特别出彩的地方，体现不出台沪公司的特色。只是，王一元也一下子也没有其它更好的想法和主意。 晚上很深了，王一元才回宿舍。直到躺在了床上，脑袋里竟然还在一直想着这个汇报方案的问题，不觉间竟然有了失眠的迹象。没办法，他只好爬了起来，随便找了本书，准备翻翻看看，打发一下难熬的时间。因为心中有事，看书也不能很好集中精力，翻了几页，最后也不知道书上究竟写了些什么，什么内容也没有看进去。 他无奈的放下书本，颇感无聊的快速翻着书边页，想借着翻卷书页带来的凉风，让自己有些烦躁的心事稍微的冷却一下。目呆呆的看着翻卷着的一张张书页，王一元头脑中突然灵光一现，ppt，何不把公司简介以及产品介绍做成一张张的ppt，这样既简洁直观，又有图有内容，效果和说服力会不会更好一些？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第九章 国立袜业的大单（三） 星期六早上一上班，王一元就直接找到丁经理汇报，提出来想把公司介绍方案做成ppt的构想和自己的设计思路。王一元本来还有点忐忑，没想到丁经理听完后立刻表示肯定，表态支持，他高兴的说道，ppt这种行销方式台湾早就有了，最早还是用幻灯片的形式来制作实现的。丁经理也没料到王一元这个和设计基本不搭边的业务员，这一次竟然能够提出ppt的方案出来。其实，ppt的制作并不是多么高大上和多么困难的事情，在外资和合资企业都早已普遍应用，只是在台沪公司因为没有重视，一直也就没有人去推动。丁经理想了一会儿，接着说道，这样，我去设计部协调两个人过来，全力配合你，争取在今明两天把初稿拿出来，明天下午我们再一起审定。 王一元没有参加下午的业务调度会，而是和设计部的两位同事一门心思的全力投入到这个ppt的制作之中。星期天下午，根据王一元的思路，几个人努力，终于整合出来一个全新的ppt汇报方案。整个方案一反过去简单单纯介绍台沪公司基本状况为主的常规表现手法，耳目一新的提炼出了个性化一站式客户印刷管理解决方案的崭新创意，明确的把台沪公司定位为中高端印刷包装解决方案的整体供应商，提出了聚焦和创造客户价值的公司理念。 这个方案中，用ppt的形式，不仅仅展示了台沪公司的产品设计，生产设备，工艺研发，生产周期，物流配送以及付款和结算方式等诸多方面的优势，其中介绍的着重点放在了从客户策略沟通到研发设计，材料采购到样品制作，批量生产到包装组装，最后为客户提供快捷c安全的物流配送服务等，台沪公司能为客户提供的个性化的包装印刷整体解决方案，在提供印前c印中和印后的全产业链服务等方方面面，做了许多阐释和说明。 肖总和丁经理，孙经理三人看过ppt后，对这个个性化一站式客户印刷管理解决方案的提法和创意以及台沪公司的定位和理念的提炼大喜过望，对这个ppt的制作相当满意，一个劲的赞不绝口。肖总动容的说道，这个方案，公司定位和理念，提炼得都非常好，很到位，把握了公司实际，也符合我们的美好愿景。特别是这个个性化一站式的印刷解决方案，提法新颖，令我耳目一新，至少我目前为止还没有听到同行有这样，哪怕是类似的概念和说法，应该是一个我们公司的创举，这完全可以成为我们这次对国立袜业公关的重要抓手。孙经理接过话头说道，讲的太好了，说心里话，这些说法都讲到我们心坎上去了，我就纳闷了，公司怎么以前就没有人做这件事呢。丁经理刚想解释，肖总接着说道，两天的时间，业务部就能拿出这么一个接近完美的方案出来，看来也是做了不少的工作。他笑眯眯的看着王一元，开玩笑的说道，小王，后生可畏啊。我看你完全可以直接去广告公司做文案。他清了清嗓子，继续说道，就凭这个ppt，我代表公司，决定授予王一元公司之星，并且奖励翻倍。恭喜你，王一元。众人都高声鼓掌。 公司召集了生产，业务，设计等相关人员，再一次对ppt一些细节的方面作了讨论，改进和完善。最后肖总决定，作为考察当天的重头戏，就由王一元负责这一部分内容的讲解和介绍。 时间很快就到了星期一早上。王一元七点三十分就到了公司。按照接待方案，客户先到台沪公司贵宾室稍作休息，参观展览室，然后到车间，再到会议室听取公司汇报。王一元沿着客户参观路线慢慢走了一圈，没有发现有遗漏和不周到的地方。这几天，厂区在孙经理的亲自督促下，也进行了整治，对办公室，展厅，车间特别是各个工段的分区，卫生间，食堂等处做了彻底的清理清扫，整个车间显得十分干净整洁，虽然工人忙忙碌碌，但整体环境看上去各项工作有条不紊，井井有条。 八点半，肖总和丁经理，孙经理也先后到了公司。公司马上召开了业务部和生产部门的联合晨会，对国立袜业接待中一些重点的地方又强调了一遍。 九点刚过，国立袜业的奥德赛就开进了台沪公司，从车上依次下来五个人，李总，孙雯，生产部经理，仓库主管还有肖晓晓。肖总，丁经理，孙经理连忙向前和他们一一握手，并把他们一行让进贵宾室。在贵宾室，王一元对双方人员做了介绍，主客交换了名片。寒暄几句，一行人就去参观台沪公司展厅和生产车间。展厅由肖总亲自讲解，他介绍了台沪公司的发展历程和现状，重点介绍了公司的主要产品，服务过的一些主要客户，得到过的荣誉等等。生产车间由孙经理引导，从设计部，出菲林片，打版，到生产车间，从生产设备到后道加工，一直到包装和仓库发货区，一路进行了详细的介绍，并回答了客户现场提出的一些问题。 之后，一行人来到会议室，听取台沪公司的正式报告。这次首先由王一元进行汇报。王一元配合着ppt，着重详细讲解了台沪公司的个性化一站式客户印刷管理解决方案。王一元介绍说道，台沪公司提出的个性化一站式客户印刷管理解决方案的核心，就是以客户的需求为中心，从客户下单，提出要求，到设计制版，上机印刷，后道整理，仓库物流，最后到达客户手中，让客户享受到一次性完成或一步到位的便捷，不再需要东奔西走，即节省时间，又提高了效率的一站式系统服务。期间，王一元在讲解时注意到一个细节，李总在听的时候总是不时用手指头一下下地轻轻敲打着桌面，随来的孙雯，肖晓晓等人还记录了笔记。 随后，丁经理补充介绍了台沪公司的相关资质，质量认证，以及一些成功的案列。接下来双方就一些相关的问题进行了解答交流。其间，国立袜业的李总虽然没有发表什么具体意见，但好像对台沪公司个性化一站式客户印刷管理解决方案非常感兴趣，向王一元询问了不少相关的问题，王一元都一一作了回答。 不知不觉时间已接近中午，肖总邀请李总一行吃中饭，李总倒也爽快，但他不同意去外面吃。于是一行人就在公司的小食堂吃便餐。吃完饭，李总他们没有再停留，就打道回府。临别时，因为马上就到中秋节，台沪公司给了国立袜业每人两盒月饼作为节日礼物。 肖总召集孙经理，丁经理和王一元又开了个短会。会上大家都觉得今天的接待应该还算成功，准备也比较充分，尤其是王一元的个性化一站式客户印刷管理解决方案相当出彩。肖总还透露道，临走时国立袜业孙雯经理还向自己要了ppt的资料，说是她们李总的意思。但这次考察到最终能不能成，还需要等待。肖总强调要求王一元不要懈怠，继续跟进，就散了会。 一直到这时，王一元因为国立袜业接待的事情，一直紧绷着的心才稍微的放松下来，他回到自己坐位上，长长的吁出了一口气。王一元分别给孙雯和肖晓晓发了表示感谢的短信。孙雯没有回复。肖晓晓回了三个吐舌头的俏皮的头像，还有一句话，你的月饼呢？还有孙姐也有在问的哦。王一元回复，呵呵。有的有的。他接着又发了一条短信，为避嫌，我就不直接送了，月饼太大，不方便，就几张消费卡，今天给你们快递过去，略表心意。王一元分别给孙雯装了两千元的消费卡，肖晓晓五百元的消费卡，下班后给她们快递了过去。 接下来的几天，因为临近中秋，王一元忙碌着给自己的各个客户单位送礼品，有的是月饼，有的是卡，每个客户单位里凡是王一元认为有必要的人，都尽量做到面面俱到。 中秋节是九月十八号，恰好是星期天。这天晚上，由宋立新做东，于二妮主厨，四眼任子平当下手，王一元出月饼，师爷杨国庆拉了两箱啤酒，大家就在院子中央摆了桌椅饭菜，热热闹闹的过中秋节，喝酒赏月。王一元因为高兴，不免喝得多了一些，觉得有些头晕，就没有再随他们出去卡拉一k，早早上床去睡觉。 半夜，王一元被一阵高昂的尿意涨醒。下楼撒完尿，顺手拿起手机看时间，只见手机上显示有几十条未读短信，王一元逐个翻开，基本都是中秋节祝福的短信，搞笑的是，有十几条短信除了发信人，内容几乎都一样。王一元又往下翻，发现还是有一条短信别具一格，是肖晓晓写的：未必素娥误怅恨，玉蟾清冷桂花孤。王一元此时虽已清醒了很多，但想了很久也没弄清楚肖晓晓短信其中的含义。他感慨良久，试探着回了一句，又中秋，只十分好月，不叫人圆。可等了好久，肖晓晓却没有再回复。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十章 交大教授老谢 清泉流齿怯初尝，吴姬三日手犹香。到了一年桔子大量上市时。 王一元喜欢桔子。在他湖南老家的房屋后面山坡上，就是一大片郁郁葱葱的桔林。一到秋天成熟的季节，桔子由绿变黄，由黄变红，圆圆的一个个挂在树上，就像缀满了一盏盏小红灯笼，把树枝都压弯了腰。秋风吹过，一阵阵浓郁的桔子清香随风飘来，沁人肺腑，令人心旷神怡。 王一元一直觉得，世间水果，只得一桔子足以。这是始自于他童年时吃桔子的体验。一是桔子本身，象征有吉祥如意，红红火火，圆圆满满的寓意。二是这种体验，更在于桔子剥开后，那乳白色丝络包裹着的，一瓣瓣剔透饱满的橙色果肉。它们水盈盈的，散发着淡淡的芬芳，挑一瓣放嘴里一咬，甜津津略带着一丝丝酸的汁水立马就充盈齿舌，冰甜爽口，如山林涧泉般流淌着的美好。 正是十一国庆长假，2005年的上海沪青平公路吴家巷一带，因为紧紧挨着东方国贸批发市场和虹桥国际机场，相当热闹，人流如织，车辆川流不息。不远处的十字路口，高炮广告牌上“中国有我，亚洲有我”的飞人刘翔，披着国旗，一路跨越的经典形象分外显眼，在秋日的夕阳下光彩照人。沪青平高架桥下，在七莘路的两旁，横七竖八挤满了卖桔子的各式货车，空气中充斥满了各地口音的卖桔子的吆喝声。 王一元正在路边的小货车上挑桔子，一辆半新的桑塔纳2000在旁边“吱”的停了下来，驾驶位置的玻璃窗缓缓降下去，一颗油光铮亮的大脑袋从车里伸了出来。小王，买桔子呐。王一元听见有人叫他，反过头，一看是老谢。连忙招呼，说道，谢老师，想不到还真碰上了。 见老谢下了车，小摊贩子拿了几个塑料袋过来，说道，老板买桔子？五元四斤，包甜的，崇明的本地桔子，都是今早才拉过来的。 王一元朝老谢走过去，笑着说，谢老师，尽管挑，今天我请客，莫客气。 呵呵，好啊，好啊。老谢边说边绕过车尾，拉开车子另一边的前车门，对王一元说，小王，来来来，认识一下，这是你芳姨。王一元连忙走过去，把手搭在车顶的边沿，朝车里人说，芳姨好，芳姨好。芳姨下了车，盯着王一元说道，你就是小王？此时，正是黄昏，天气还不是很凉，芳姨一头蓬松的波浪卷长发，仔细修饰过的精致五官，披着一条深红色的丝巾，穿搭墨绿色的旗袍，神情中透着一股上海女人的精致优雅。她把王一元从头到脚，从脚到头打量了一番，又柔柔一笑，小手指着王一元接着说道，前天老谢从宁波回来就说在车上交了个小朋友，就是你吧？ 呵呵，是忘年交。老谢接过话头，笑了笑说道。他侧过身对王一元说，你反正就一个人在上海，有时间多过来我家白相，我地址给过你的，还在的吧？有的有的。王一元连忙说，就是怕麻烦你们。有啥麻烦的。我们也算是半个老乡。老谢说道，还有，这几天放假，你有空到我家里来一趟，我有话跟你说的。 老谢是是上海交通大学农学院的教授，专门研究水果种植栽培生长方面的学问，五十多岁，地道宁波人。和方姨典型的南方小女人形象相反，他的模样却反而更像北方人一些，大块头，看上去五大三粗，穿着也比较随意，说话嗓门很大，中气十足，总之与传统中大学教授的印象大相径庭，倒是和路边的农夫贩子的形象可能要更接近些。王一元每次见到这个谢教授，都觉得，如果一定要说他是高级知识分子的话，可能就是指他那颗总泛着油光的聪明绝顶的大脑袋了。 王一元来上海前在宁波工作了五年多，讲起来也算半个宁波人。“十一”国庆节前，以前的宁波同事兼狐朋狗友许大军结婚，王一元去宁波喝喜酒。前天回上海时，结果发现已买不上车票，汽车，火车，什么车票都没有了。他熟悉宁波车站的状况，不得已折腾了好几趟小摩的，才花高价坐上了一辆黑中巴，座位凑巧和老谢相邻。这种中巴车在去到高速的路口前，往往在市区走走停停，中间还要不停的拉客，直到座位满客。好在是节日期间，从宁波南站出来，人不一会就满了。等到车上高速，王一元坐着没事，就摊开报纸看刚买的《南方周末》。老谢也无聊，为打发时间，就借王一元手中的报纸看，接下来两人就报纸上的一些报道，各自说了一些自己的看法，开始有一搭没一搭的聊天。巧合的是，没想到老谢和王一元都住在上海七宝，一下子无形中拉近了两人的距离，从而多了很多话题。车开到中途嘉兴高速服务区休息，王一元和老谢还一起吃了快餐。就这样，将近4个多小时的车程下来，两人竟然惺惺相惜，互相都觉得相见恨晚，于是互相交换了地址电话。等中巴车到上海莘庄，两人下车，又一起打一部出租车，途中老谢在七莘路中间先下。分别时，老谢开玩笑的说道，我们都住在七宝，说不定哪天在路边就可能碰上了。 今天没成想才几天就还真碰上了。王一元对于自己和老谢的相识，一直到现在都还感觉有太多的偶然，甚至可以说有些奇妙。两个原本看上去完全莫不相干的人，无论年龄，经历，学识，社会生活，所处的地位等等，基本都不在一条道上，但就因为同坐一辆车而产生了交集，两人其实也谈不上说了多少话，却因为互相对眼，进而相互引为知己，超越时空，好像早就在精神的世界里认识相知了很多年。王一元不由得想起了一句话。佛说，前世的五百次回眸，换来今生的擦肩而过。呵呵，五百次回眸才有一次擦肩的可能。王一元自己都不禁自嘲的笑出声来，自己和老谢这忘年的交情，得要有多少个五百啊。 其实，佛接着说的还有另外一句话，今生的一次邂逅，定然孕育前世太多的回忆。万发缘生，皆系缘分，其实不论爱情，亲情，还是友情，大抵概莫如此。阿弥陀佛，只能说缘分不易。王一元心里想道，可是老谢要找我谈什么事呢？ 晚上打过电话，知道老谢第二天在家，王一元决定去看望老谢。 地址在七宝的农学院原来叫上海农学院，并入后改叫农业与生物学院，只是人们习惯上还是称呼为农学院，或者是交大农学院。老谢一家不住在学校内的教工宿舍区，而是在学校旁边的富丽公寓东区买了商品房，一百二十多平米，三室两厅，很宽敞而且安静。他们有个儿子，正在英国留学。芳姨在沪青平公路机场新村旁边开有一家不小的饭店，专门做宁波象山的海鲜，白天都要在店里料理大小事务，所以平常家里一般就老谢一个人呆着。王一元提了一大堆水果敲门。老谢开了门，见到王一元，呵呵笑道，我就是研究水果的，你还给我送水果？王一元顺着口，说道，所以才送你检验检验的。 随意聊了会儿，老谢正经的说道，小王，这次要你过来，我是这么觉得的。你现在还是年轻，但是学历有些偏低，我们眼光要从长远来看，我倒是建议你再去读一个本科甚至是研究生什么的，这样对你以后在上海的发展肯定会有好处。 继续学习深造，王一元也一直有这样的想法，只不过是娄底师专毕业这几年来一直囿于杂物杂事，而没有真正去做，耽搁了下来。而今在上海各方面都暂时也算稳定了下来，并且自己一个人也来来去去了无牵挂，他觉得是到了该再一次学习的时候了。 老谢接着说道，我们楼上住的就是我们学校管理学院的一位教授。我打听过，他们学院正准备开办一个面向社会在职人员的ba研修班，假使通过学校的考试还会发正式文凭的。我建议你直接去报考这个ba研修班，你现在大专毕业，工作也超过了五年，基本条件应该是够的。王一元问道，就是不知道学费怎样？老谢说，这个在职培训班学制是两年半，一个月上四次课，基本利用的是双休日的时间。整个的读下来大概七，八万的样子。我给你去说说，尽量减免一些，看看五万左右能不能下得来。 王一元想了想，觉得学费自己还能负担，于是对老谢说道，太谢谢您了。只是不知道这个学习班对英语的水平有要求没有？老谢说，英语肯定是有要求的，不过可能会相对放松一些。你先报名读着，这些事可以看情况到时再想办法。王一元觉得老谢说的很有道理，去交大ba研修班读书报名这事就这么定了下来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十一章 陪逛街 没想到刚过完国庆节，第一天上班的早上，王一元就接到了客户兴中化妆品公司的投诉电话。电话是兴中公司费总亲自打过来的。事情是这样，兴中公司的化妆品在罐装线包装的时候出现外包装盒大量的剥皮露白，现在生产线已经停工，需要台沪公司速派人解决。王一元马上向丁经理反映了情况。公司生产部门也很重视，于是王一元和生产部的肖云华坐上公司的厢式货车，马上朝金山山阳镇的罐装厂疾驰而去。 到了罐装厂，兴中公司的采购部经理何玲和罐装厂的物料部经理朱宇宏已在车间门口等候，王一元他们赶紧下车，一行人走进罐装车间。只见产线已经全部停工，包装盒一堆堆散落在生产线的两侧，有几个工人正在挑挑拣拣。肖云华捡起来一些包装盒，凑到工作台的日光灯下，仔细的检查这些包装盒到底是哪里出了问题。不一会儿，他走到王一元他们身边，说道，两位经理，老王，这批盒子可能是有爆线的问题。他举着手里的盒子，继续解释道，这个盒子表面是大面积的深蓝颜色，又是实地，在模切时候稍不注意就容易出现爆色和爆线的状况。何经理急切地问道，那怎么解决？肖云华说道，这些应该是我们公司的责任。恐怕没有什么好办法，只是我估计应该不可能全部都这样。 何琳听了这话，立马向王一元提出全部退货，并要求台沪公司承担生产和误工的全部损失。王一元白了肖云华一眼，使劲的拉着何经理和朱经理，好说歹说。几个人商量了好一阵，最后决定，先组织工人把这一批次里能用的包装盒挑出来用上，挑出来确实不能用的部分，由台沪公司以最快速度印过来补上。至于兴中公司的损失，过后再另外协商，先尽力解决罐装厂的继续生产。 清点结果第二天就出来了，这一批次的化妆品盒子大概有五分之一不能使用，约有一万五千多个。这么多的残次品包装盒，竟然还能通过工厂的层层质检，以至于最后酿成如此重大的质量事故，王一元非常不理解，不知道问题到底出在哪里。他去找生管肖云华，直接问道，这么多的次品出厂时工厂都没有检验出来，你那天肯定没有全部说实话。肖云华这回没有隐瞒，回答道，其实还有个原因，那天客户在我没法说。像印刷兴中公司的这种大面积的深色实地板，深色墨中应该不加或少加油墨添加剂，这样可以加强油墨在纸张上的附着力，减少爆色和爆线。我们这批货显然是有疏忽。 王一元说道，算你还不是太笨。肖云华哂笑，接着说道，还有，可能生产的时候爆色c爆线这些问题还没有显现出来，或者说可能是不太明显，但因为现在是秋天，这些盒子堆放在客户那边的仓库，天干物燥，纸张很敏感的，他们又不可能引起注意，去特别调节他们库房空气的干湿度，所以这批盒子一到罐装生产线上，问题就全部暴露出来了。 这一次的重大产品质量事故，台沪公司公司不仅受到较大的直接经济损失，还要应对兴中公司提出的赔偿。最后，公司内部按照责任大小划分，对相关人员进行了处罚。无妄之灾的是，按照业务部丁经理的提议，王一元也被罚款五百元。王一元心里不服，但有理没地方说，喝凉水也塞牙，迫于形势也只好默认了。 不觉就一个星期过去。星期六晚上，王一元正躺在宿舍床上看书。手机短信声音响了，拿起一看，是肖晓晓的短信，在干嘛？王一元开玩笑的回复，正想你呢，这么巧。不一会儿肖晓晓电话过来了，她笑话道，王一元，你都学会油嘴滑舌了，业务能力是很有长进啊。王一元在电话这头就显得有点尴尬。肖晓晓接着问道，你一个人吗？王一元说，是啊，一个人看看书。肖晓晓说，这样吧，我给你个机会。你明天陪本姑娘逛逛街，行不？ 星期天早上九点，王一元在七宝与肖晓晓汇合，然后坐92路公交车去淮海路。两人一见面，肖晓晓就对王一元说道，今天不谈工作。你要记住，不许谈工作，扫我的兴。第二你不要给我花钱。我有。晓得伐？王一元听肖晓晓这么一说，心里不禁一惊，暗道，这星期怎么光碰着倒霉的事了？难道和国立袜业的业务要黄？但看肖晓晓说得一本正经，他不好意思再继续打听，只得格外留意，走一步算一步。 到了淮海路，接连逛了几家商场，肖晓晓显然兴致很高，买了不少冬天的衣服，大包小包的拎在手上。从上海广场出来，肖晓晓很随意的说道，王一元，你现在好像还没女朋友吧？王一元被问得突然，陪笑着说，怎么，你要给我介绍？肖晓晓转过身，却恶狠狠地盯着王一元。然后她靠近王一元，切着牙齿低声的说道，活该。王一元被说得莫名其妙，连忙问，怎么了，大小姐，我哪里得罪你了？肖晓晓把手里提着的一大堆东西往地上一放，一只手叉着腰，一只手指着王一元，气冲冲的说道，你说怎么了？没看着我大包小包的拎满了吗。你倒好，少爷公子一样，还背着个手。怎么样，还要本小姐伺候你啊。 王一元算是终于明白过来，赶忙捡起地上的东西，嬉皮笑脸的说道，这不，你又不是我女朋友嘛。肖晓晓上来就要掐王一元的胳膊，王一元赶紧往旁边稍微一让。肖晓晓却没有真掐，顺势一只手挽着了王一元的胳膊，她一个手指头指着王一元的脸，气汹汹的说道，你个死猪王八蛋。亏你还长一米八这大个，不会说你没谈过恋爱吧，嗯，给女孩子拎包的眼力见都没有。 王一元见肖晓晓上来就挽住自己的胳膊，觉得有些尴尬，突然有点不太自在，但看肖晓晓不是很在意的样子，却又不好挣脱，只好将胳膊有些僵硬的任由肖晓晓挽着。他对肖晓晓的这番话就更不好反驳，只是呵呵轻声的傻笑。他低着头，只觉得肖晓晓的高跟鞋踩在花岗岩大理石地面上，“噔噔噔”的声音格外清脆，很响亮，也很好听。王一元慢慢放松下来，不由得身体往肖晓晓凑近了一些。肖晓晓可能是累了，一路不再说话，不一会头也靠在了王一元的胳膊上。而此时，王一元虽有一点小激动，但因摸不清肖晓晓的真实意思，不好再有其他的动作。 走了有一会儿，时间到了下午两点，王一元见前面不远有一家港式茶餐厅，便提议进去吃饭。不说还好，一说到吃饭，两人都突然感觉到确实有点饿了。肖晓晓点了不少的菜，虾饺皇，蒸凤爪，蒜香排骨，牛肉球，榴莲酥，肠粉，叉烧包，还有烧麦。肖晓晓要了橙汁，还好心的给王一元要了一瓶啤酒。王一元搞不清楚状况，不敢贪吃，小口的喝着啤酒，就看着肖晓晓不停的吃。肖晓晓吃的很慢，动作优雅细致，一边吃，还一边偶尔的点评一下菜的好坏。这顿饭吃了有近一个半小时。结账时肖晓晓坚持aa制。饭后，两人又一起坐92路公交车回七宝。在车上，王一元拎着包袋，肖晓晓还是挽着王一元的胳膊，一路上却都没有说什么话。 看着肖晓晓下了公交车，然后打的离去，一直到晚上，王一元对肖晓晓今天的表现都感觉有些异样，但又说不清楚到底哪里不对。难道国立袜业状况有变？对于和国立袜业的业务，王一元倒想的开，成就成，不成拉倒。王一元又想到一种可能，或者，难不成肖晓晓对自己有意思，自己还真要走桃花运了？但他接着想想目前自己的处境，一个人孤零零在上海，无依无靠，要啥没啥，一人吃饱全家不饿，经济谈不上，事业更谈不上，犹如溺水中的浮萍，自己都还不知道未来在哪里。她能看上自己什么？王一元恐怕连自己都无法有足够的自信。 王一元打开宿舍的窗户，外面的喧嚣和清凉一股脑的灌了进来。王一元洗过脸，洗过脚，正准备上床睡觉，手机短信的声音响了。他打开一看，是肖晓晓发过来的，她短信中说，今天惊喜着你了吧。王一元回复道，现在只剩下惊吓。肖晓晓回复，呵呵呵呵呵呵。一连串的呵呵。紧跟着又是一条，我要的就是这种效果。王一元刚想回复，肖晓晓又短信进来，还是告诉你好消息吧。孙姐让我转告你，八个字，希望很大，好好等着。看到这条短信，王一元却没有了预想中的那么高兴，他心里想道，这个肖晓晓，还真是沉得住气，这么大的事，她竟然硬是给绷了一整天。他小心的回复了一句，你还好吧？ 隔了许久，肖晓晓回复道，国庆回老家，家里给安排着相亲了。王一元早听谢东说起过肖晓晓父母在安排着肖晓晓的亲事，所以就没有想到肖晓晓话里，表示的其实还有不乐意的意思。他大大咧咧回复道，女大当嫁，恭喜啊。这一次肖晓晓算是秒回，恭喜你个头啊。你个大少爷。王一元还是没有反应过来，只是发过去几个问号，表示不解。过了很久，肖晓晓才回复说，我还不想回老家，我想留在上海。王一元想也没想，随即回复道，那就留啊，上海总归是中国的上海，当然也可以是我们的上海。 肖晓晓看到这条短信，不由得乐了，心想，这人还真是个死猪王八蛋，木头桩子一样，我都这么挂翎子了还不知道怎么去接着。她低下头，慢慢的把手机上写着的“我有点想你”几个字去掉，重新回复了一句，洗洗睡吧，我没事，晚安。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十二章 王一元的过往 二十一号中午，国立袜业发过来传真，确认台沪国际印务公司成为国立袜业2006/2007年度印刷包装品首选供应商，并邀请参加其于二十五号举行的国力袜业公司供应商大会。传真后面还附上了当日会议议程，会议地址在松江佘山旁边的一家五星级酒店，上午安排有三场讲座，每场讲座四十分钟，意外的是，第三场安排的赫然是台沪公司的个性化一站式客户印刷管理解决方案的介绍说明，然后下午是集体签约，晚上是国立袜业的答谢宴会。 王一元其时正在外面送货，肩上扛着一大包的宣传册正送进客户的仓库。这个消息首先是肖晓晓短信过来告知的。肖晓晓的短信就只有八个字：你的大单已成，首选。王一元看到消息，先是恍惚了一下，后来才忽然意识到肖晓晓说的可能是和国立袜业的合作。首选，说明就是成为了国立袜业的主供应商。王一元乍一高兴，觉得肩头的重物也一下子变轻了很多。 王一元知道这次入围的希望虽然很大，但压根没想到最后不仅入了围，甚至还会成为国力袜业的首选供应商。这意味着，接下来的两年内，台沪公司差不多能拿到国立袜业印刷包装业务总量的百分之八十左右的订单量。要知道，即使不算每年增长的量，按国立袜业前几年的平均，每年就有接近五百多万元左右的业务量，百分之八十就是四百多万元，而台沪公司现在一年营业额才三千二百多万元，一下子就占到了超过一成。 而对于王一元，好处就更加直接。按照之前和公司丁经理的口头约定，这笔业务如果达成，公司会额外增加一个点的业务费用作为奖励，由王一元自己自由支配，这样加上原本业务提成的三个点数，那么这四个点合起来的提成就是十六万多元。刨掉税收和一些相应的必不可少的销售费用，最后到手一年十万出头是应该会有的，如果还能节省一点，完全可以更多一些。讲实话，王一元到目前为止，不要说十万，毕业六年多了，因为一直都在陆续不停的偿还之前的债务，现在自己口袋里的钞票全部加起来也才两三千元，就这些，还都是在来上海之前剩下的，在上海其实至今就还没真正落下什么钱来。 一直晚上回到宿舍，王一元躺在床上，他都还沉浸在国立袜业这个大单终于成功的巨大喜悦中。他想到自己以前的种种艰辛，咬着牙的努力和坚持，还想象自己一下子就可能会拥有这么多的钱财，王一元心潮起伏，久久不能平静。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。多年来的心情压抑，债务的重重负担，而今忽然出现的这一线曙光，日暮途穷般的峰回路转，令他的眼中不禁涌出了潮湿，有一种突然卸掉重压，轻松得想哭的冲动。那些来上海之前关于他自己的经历，一些特别的人和事，如一幕幕影像，在王一元脑海中不断的浮现出来。 王一元老家是湖南省娄底市下辖的双峰县，这是个历史悠久，名人辈出，物产丰富的地方，曾出现过许多有名的历史人物，比如曾国藩，蔡和森，蔡畅等等。可是鬼才知道，王一元这大学毕业六年多他到底都经历了些什么。从家乡的娄底师范专科学校毕业，王一元被分配到浙江湖州一所中学教书开始，他的过往，简直就恍如一切都是最坏的时期。 刚参加工作不到一年，他的母亲因病去世，再两年后因此而病重的父亲，也跟随母亲而去。二十几年闲，母没父亦亡。我发既种种，杏园仅沾芳。两位老人接连的生病去世，一夜之间大树就都倒了，王一元永远也再无法触碰和依靠。子欲养而亲不在的无能为力，带给了王一元深深的痛苦和打击。面对最亲的人的离去，那种丧心入骨的痛，重的像周围包裹着的空气，令王一元简直无法呼吸，黯然魂销，他只能更多的是无言的沉默。 现实总是残酷。王一元也因此欠下了相当的债务。而这些债务，当时月工资只有不到四百元的王一元，感到了巨大的压力。无奈之下王一元只得另想它法去赚取更多的钱财来还账。好不容易终于逮到一个机会，不得已王一元自己解了教职，独自一人去了经济和收入相对要更好一些的宁波市发展。 但家庭的这些变故和债务，都还没有让王一元苟且，他更多的变得隐忍和一种求变的努力。至少在工作上他还是说得过去，一年一个脚印，有板有眼的做到了单位的中层副职。可命运多舛，再一次的＂眷顾＂上了王一元。今年元宵节的晚上，曾经山盟海誓的女友许妍突然坚决的提出了分手。这一次的变故，终于让这个本来坚强的农家小子彻底的崩溃了。 那天晚上，王一元一个人走在半夜三更的大街上。街头灯火辉煌，却冷冷清清。他有些颤抖，身体瑟缩着，心也在抖动着。王一元突然看不清前方的路，何去何从。他感觉迷茫，胸口有些发闷，觉得仿佛整个世界都要将他放弃，脚步彷徨之间，他泪早已滴下王一元自己一个人喝得酩酊大醉。他吐了又吐，后来连苦水都倒出来了。全身鼻涕不是鼻涕，眼泪不是眼泪，最后他终于放声大哭。王一元紧紧的抱着路边的一棵香樟树，不停的嘶哑着喉咙仰天长啸：你们为什么，为什么，都要欺负我，欺负我！ 王一元低落了很长一段时间，他想了很多，他艰难的想要去改变这一切。想尽了他能想到的各种办法，他甚至还想到了实在不行就此回老家再去教书，还通过大学的老师和同学联系了几个学校。说难听一点，甚至各种各样可能的活法和死法，他也都想过了。生容易，活容易，生活不容易。王一元感觉被一张无形的大网束缚着，不能自由，就好像松脂球里面的蜘蛛c苍蝇一般。无法动弹，最后好似万劫不复永远封在里面！ 幸好还有三两知己。在王一元最窝囊和无助的时候，能够懂他，耐心地和他说说话，用真实的情感安慰着他，使得王一元还不至于完全失控，并且逐渐的稳定了下来。今年三月份，几个朋友极力邀约他去宁波鄞州五乡著名的阿育王寺游玩。这座素有“东南佛国”之称的千年佛教禅宗名寺，不仅山明水秀，殿宇巍峨，更由于它有珍藏释迦摩尼的真身舍利和玲珑精致的佛祖舍利宝塔而名扬中外。 正是初春时节，绿水长波，春风和煦。寺院宁静的院落，清新的空气和深厚的文化底蕴，王一元原本有些灰暗和焦躁的心灵，一下平静了不少。 在进寺的门口，每人领了免费的三支香，装模作样的逐个拜见了寺里的各路菩萨和大神。中午吃过素面，一行人准备打道回去。刚走出二山门，见有人在求签，他们便也想去碰碰运气。结果陈学东得了一只“下下”，白杨抽的“上中”。邓锐说她不信这些，就没去抽。她侧过头对王一元说道，王一元，你最近运气不好，去求一只吧。王一元本来对求签这些事不置可否，可信可不信，就不想凑这个热闹，但听邓锐这么一说，他觉得抽一支也无所谓。 于是王一元走上前，拿了竹签筒，闭上眼想了一会儿，又双手使劲摇了摇，摇了摇，“啪”，一只竹签落到地上。管签子的居士是一位慈眉善目的老太太。老太太把竹签拿起来，打开对应的签纸看了一会，递给王一元，微笑着说道，阿弥陀佛，功德无量。小伙子，有前途，你大有前途啊，但是还要有决心和努力。阿弥陀佛。王一元拿过来签纸，木定定的盯着看了半天，仿佛要把上面的字一个个的吞掉，目光渐渐变得坚毅。王一元把签纸小心的折叠好，又紧慎的放进贴身的上衣口袋。他恭敬的和老太太作了个揖，表示十分地感谢。但一直到下山，王一元都只是跟在三个人后面默默的往外走，再也没说过一句话。 人生总有太多的无奈和遗憾，因为这就是生活。人生路途崎岖坎坷，每个人活得都不容易，过得都不轻松，生活艰难，对谁都是一种沉重。不是每一次转身，都可以走的那么彻底。你以为你用尽了全力，可人生的无常，就如空气，无处不在。有一种无奈，痛彻心扉，苍白了等待，放弃了执着。你的目光，是我一辈子都忘不掉的忧伤。经历了失去的亲情和所谓的爱情，这些非常的疲惫不堪甚至于狼狈，王一元好像突然之间想明白了很多的人和事。 我问佛，何谓双亲？佛曰，父母者，人之本也。我问佛，何谓苦难？佛曰，人生有七种苦难，生c老c病c死c怨憎会c爱别离c求不得。一切苦难都是考验，只为静等花开。我问佛，何谓漂泊？佛曰，心若没有方向，哪里都是漂泊。我问佛，何谓远方？佛曰，到不了的地方皆为远方。我问佛，生活中为什么有这么多的不容易与不如意？佛曰，因果自有定数，万般皆有缘法。 王一元没有给其他任何人看过那只签，当然也没人知道他抽的那只签上究竟说了些什么。但几天后王一元就向公司递交了辞职报告，背上行囊义无反顾的只身去了上海。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十三章 几个外地人的感概 第二天早上，王一元因为急着去奉贤客户送货，就没参加业务部的晨会。他中午回到公司，在办公室碰到刚要往外走的丁经理。丁经理看见王一元，打了一声招呼，他转身回办公室，拿出来国立袜业传真的复印件，向王一元通报了国立袜业中标的消息，接着勉励了一番。丁经理还让王一元抓紧时间考虑这个报告会究竟该怎么来做。 王一元一直在想着这次国立袜业中标的事情。他觉得之所以能最后成功，首先得归功于孙雯，应该好好感谢她的鼎力相助。他又想起做报告的事情，心想这事还是必须得和孙雯当面请教。王一元给孙雯发短信，孙姐，谢谢。晚上有空吗，做报告的事情想向你请教。孙雯一会儿就回复过来，谢谢就不用了，讲座报告一定要当回事。晚上你再约一下谢东吧，见面聊。王一元又给谢东打电话，谢东爽快的答应了，约的还是上次的农家乐小院。 晚上的聚会，王一元要了白酒，逐个给谢东倒了一大杯，孙雯，肖晓晓倒了一小杯。王一元站起来，充满感情的说道，托大家的福，这次中标我非常感谢你们，真的。这样，情谊尽在酒中，我先干了，你们随意。大家都干了。接下来就是随意喝酒吃饭聊天。王一元端了酒杯，走到孙雯边上，说道，我今天还要特意感谢一个人，没有她的帮助，我肯定拿不下这个单子。孙姐，我要敬你一杯。可话还没说完，旁边肖晓晓阴阳怪气的插话了，她说道，王一元，你今天又是很高兴，又是要特意感谢，怎么了，我们之间还不至于有这么生分吧，老酒没喝多吧。 孙雯说道，王一元，你这杯酒我一定喝。只是你先坐下，先听我啰嗦几句，好不好？ 孙雯接着说道，是这样，昨天我们有两个大学同学回国经过上海，我和谢东接待了她们。期间说起了很多我们同学毕业后的种种境遇，我一直到现在都还唏嘘不已。先讲一个有意思的段子。这个段子是讲我们这些在上海的外地人，它是这么说的。说是现在上海的外地人，大概可以分为三个类型，一种是家境好，老家还能提供帮助和支援的，甚至还能帮助在上海找到工作，买上房子的；一种是家境一般，但老家也不至于拖后腿的；还有一种是不仅自己在上海要完全要靠自己，还得时不时支援老家家里的。要不我们现在比照着看看，自己属于哪一类？ 一时间大家都没有说话。王一元心想着这几种分类，觉得自己可能比第三种类型还要更悲观一些，心里不免就有戚戚的感觉。其实，外地人在异乡的漂泊，是一种生活，也是一种状态。飘飘何所似，天地一沙鸥。也许可能是我们太执着于所谓的自尊，或者是我们都已经习惯了口是心非，面对纷繁芜杂的人和事，甚至哪怕是远在千里之外的家里人，经常有时候，我们心里其实不是那样想的，却控制不了自己或者是情不自禁，言不由衷而往往说出相反的话，或者是不知不觉中就把自己伪装起来，套进自己认为的努力和坚强，而默默选择了忽略自己在人后的眼泪和艰辛。原因很简单，你的生活和遭遇，不管你描述的好不好，说的是否明明白白，都很难让没有相同经历的人感同身受。漂泊异地的人，总是充满了很多现实的无可奈何，因为这样的生活大多挺不容易而又无法诉说，只能说这是一种只能冷暖自知的生活状态。 孙雯看着王一元，说道，你是不是还想问，我们，我，谢东，还有晓晓，为什么这么实心实意帮助你，对吗？你要说实话。王一元看着孙雯，知道她还有话要说，就作倾听状，老老实实的点点头，没有说话。 孙雯缓缓的说道，我还是想先讲个故事。我，谢东，我们都是大学同班同学。九四年毕业来的上海，到现在十一年多了。这十多年的跌跌撞撞，作为一个外地人，我们都经历了太多太多。不过都还好，这一些我们都熬过来了。在上海找到了对象，买了房子，有了一份自己比较满意的工作。孙雯停顿了一下，喝了一口豆浆，继续说道，但是你知道我们班毕业那一年来上海有多少同学吗？有六个。到现在就只剩下我们俩还在这里。我们学校，东南大学我们那一届的同学当年听说来了不下一百个，可现在除去那些还在机关事业单位，以及一些远赴国外的，上海到现在剩下可能都不到十个人了。 谢东也很有感慨，说道，是啊。大上海，大上海，我看岂止是大啊，简直就是大浪淘沙。一切可能的人和事，在这里每时每刻都有可能发生。在某些方面，我倒觉得现在的上海更像以前故事里的上海滩，浪奔浪涌，鱼龙混杂，充满了各式英雄人物。电影故事的那些当然都是表象，但你却不要以为离得现在很远。在上海，看着时尚光鲜，但对于普通老百姓，实则到最后还能留得下来的，确实都挺不容易的。对于我们外地人，更是过五关斩六将，难上加难。 大家沉默下来，都各有心绪。这时，孙雯站起来，说道，嗨，今晚都说的沉重了。今天不是高兴嘛，有些事情，其实自己心里有数就行。她看了看王一元和肖晓晓，接着说道，王一元，还有晓晓，看到你们，我就仿佛看到了当初的自己。这也是我们愿意帮助你的真正原因。真的。 谢东也站起来，举起酒杯，说道，我们都是在上海的外地人，我们要靠自己的努力，争取最后都能留得下来，成为新上海人。来来来，我们干了这杯。王一元和肖晓晓站起来，大家一饮而尽。孙雯似乎意犹未尽，感慨的对王一元说，王一元，你只要记住，每一个人一生中，总会遇见一些单纯而美好的人和事。我们帮你，是因为经过这么长时间接触，我们信任你，当做是兄弟姐妹一样，当然能帮就帮啊，你也不要老是想着我们之间一定要有什么经济或者利益的纠葛。没有那么复杂的。当然还有一条，就是当以后你有能力的时候，我们希望你也能这样做。 谢东说话了。他说，接下来，我们还是回到王一元的讲座和报告的事情上来。王一元连忙附和着说，是这样，如果没有什么大的变化，这个报告可能会由我来做。所以想听听你们的意见。谢东却说道，王一元啊，你话不能这么说的。我觉得这次这个报告你们公司就是不安排你做，你也得必须要去争取下来。原因我不说，你自己体会。 孙雯说，上次去你们公司考察时，你介绍的那个什么新概念，就是那个什么个性化一站式客户印刷管理解决方案，我没说错吧？还有那个ppt，你可是给我们公司的李总，还有我们都留下了非常深刻印象，所以这次李总才特意安排你们这次讲座的。我们公司就是想借你们的这次讲座，推广推广你们的这个新的创意和概念，也是给其他供应商作为参考和对照。 王一元谦虚的说道，只是班门弄斧了。谢东插话说道，王一元，你能这样想，这就对了。有时候，我们弄斧就要去班门，这也是勇气和自信。大家都被逗笑了。 孙雯接着说道，依我看，你上次的汇报完全可以作为这次讲座的一个基本框架，只是在深度和广度的阐述上，比如说，在重点是如何有针对性的服务，和国立袜业生产，库存的周转和衔接等方面再润润色，修改修改，我看就行。你不是大学读的师范吗，还当过老师，上台演讲应该不会有问题吧。王一元点点头，说，怯场是不会的，以前也有做过类似的报告。孙雯说，那就好办，这事你多向谢东请教，他有经验，文笔还不错。王一元望向谢东，谢东却看着孙雯说道，你不能拉上我吧，这是你们两家公司的事。孙雯狠狠的看了一眼谢东，转过头对王一元说道，你回去先把你们上次的材料发邮件给谢东，谢东他明天会把初稿拉出来。晚上他邮件给我再看看，星期天下午我再发邮件给你。星期一你拿到你们公司再过一遍，修改好之后再邮件给我一份。这样也不耽搁下周星期二的会议，你看行吗。 王一元刚想说话，肖晓晓却先说了，孙姐，如果有需要跑腿的事，就让我来吧。谢东笑了，说道，你跑腿？啥意思？太明显了吧。让王一元自己跑啊。是不是舍不得你的那个郎啊，嗯？众人哈哈大笑。 王一元也跟着讪讪的呵呵笑了两声，突然觉得桌下有人在用力踢自己，他猜想是肖晓晓对自己有意见，赶忙止住了笑，双手合十，对众人表示感谢。散了席，王一元赶到七宝宿舍后拿了u盘，找了个网吧，把相关的资料发邮件给了谢东。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十四章 签约国立袜业 星期六的业务部调度会，与以往稍有不同，这次的会议的时间改在了上午，并且肖总很少见的坐在了会议室正中间，左边是孙经理，右边是丁经理。丁经理主持会议，还是按着往常程序，按部就班例行公事，他在最后宣读了国立袜业的中标通知书和邀请函。接下来才是重点，肖总作了满怀激情的讲话，对业务部近期的工作表示充分肯定和支持。他还亲自宣布了台沪公司的几个决定，一是给予王一元公司特别贡献奖，并提前评为本月业务之星。肖总当场就给王一元发了厚厚的红包，当然金额保密。二是由肖总领队，丁经理和王一元等二人组队参加国立袜业的供应商大会，并且由王一元代表台沪公司做讲座汇报。三是接下来国立袜业的业务处理和作业，在全公司内部享有优先权。 大家哗哗起立鼓掌，对公司这次取得业绩欢欣鼓舞，同时对王一元纷纷表示祝贺。会后，肖总特意交代公司的小食堂加餐，邀请业务部全体人员一起庆祝。席间，王一元虽然很兴奋，但他还是尽量克制自己的感情过于的流露。他懂得越是这种时候，更要强迫自己冷静，越应该保持有起码的礼数，一是在座的都比自己资格要老，而自己作为新人，德薄才鲜，不敢充大，二是不想给别人留下小人得志，忘乎所以的印象。他拿了酒杯，倒上酒，逐一给各位领导和同事敬酒，特別是师傅杜于乐大姐，对他们一直来的帮助一一表示感谢。 孙玉泉经理特意走过来给王一元敬酒，隔着老远他就大声的说道，小王，继续加油，报告会一定要把台式扎起来。丁经理也附和着说，小王，这两天你再辛苦一下，把汇报稿弄得更漂亮一些。王一元已经喝了不少，但还是和孙经理，丁经理各干了一杯。肖景东肖总显然更加高兴，也走过来大声说道，王一元这个小伙子是我亲自招进来的，现在看来当时确实是没看错人。他笑容满面的接着说道，这样，王一元，我再给你一个机会。如果这次你汇报会表现不错，我就把那天和国力袜业公司供应合同的签字权让给你，由你来代表公司在合同上签字。 丁经理在一旁解释说道，我们可是听说，国立袜业和每家供应商签字都会用不同的签字笔，签完字后会送给对方的签字人当做礼品。这笔可价值不菲啊。王一元，你有没有信心？王一元看着肖总，笑着说道，还有这样的好处？那我就尽力而为吧。大家再次鼓掌欢呼。 因为感觉喝得有点多，王一元下午就没有在公司再坚持工作，请了假骑了自行车回七宝宿舍休息。他进了房间，刚拿出红包正准备数数，短信响了。王一元一看，是肖晓晓。她问，报告的事确定了吗王一元回复，上午公司开了会，确定了由我来做。中午喝了点酒，正想咪一下。肖晓晓回，我去了我姐家，谢东正给你改稿子。一会儿又进来一条，我们公司鞋子内部打折，很便宜的。你穿多少码？王一元回，四十。不经意间酒劲上来，他一头倒到床上就睡着了。肖晓晓看到这个四十，觉得奇怪，就发短信问道，你这么大个，四十码，行吗？可她等了很久也没见王一元有回音。 星期天下午，孙雯短信过来，说稿子已改好，让王一元打开邮件看一看。王一元去了网吧，打开邮件，仔仔细细的看了一遍，感觉修改过的稿子改动还是比较多，添加了不少的专业方面的术语，但是文章整体却更加凝练和紧凑。不管是文理脉络，还是深度广度，都有了显著变化，思路更加清晰简洁明了，让王一元有耳目一新的感觉。看得出，谢东和孙雯都着实下了不少的功夫。王一元心里想，到底是名校的高材生，写出来的东西就是不一样。看来我还得要向他们好好学习，争取在这一方面有所提高。 王一元刚走出网吧，又一个短信进来。这回是肖晓晓，我在乐购，你能过来吗。这时王一元刚要进小院大门，宋立新开了面包车正要出去办事。打了招呼，王一元上了他的车就去乐购。 王一元和肖晓晓见了面，赶忙上去拿过肖晓晓手里提着的两个手提袋。肖晓晓被逗笑了，说道，呵呵，有进步啊，还知道抢答了啊。王一元小声的说，我怕你掐我。肖晓晓还是上来挽住了王一元胳膊，两只眼睛却盯着王一元，笑道，我有掐过你吗？王一元只是笑。肖晓晓说，我知道前面新龙路上新开了一家骨头汤菜饭，我们去尝尝？王一元说，这次我请客，公司昨天给了我奖励。肖晓晓故意的大声说道，好啊，既然你这么有钱了，我们要不去吃顿大餐？我刚才还想着去吃阳澄湖的大螃蟹了。王一元还是只呵呵的笑。 吃过菜饭，肖晓晓把两个袋子递给王一元，说，这是我在国贸给你买的一套衣服，还有一双我们公司的鞋子，鞋子43码，你不会嫌大吧。王一元再三推辞不要，说要么给钱。肖晓晓佯装生气，说道，这衣服国贸的，鞋是我们公司的，能值几个钱？你收下就行了，你一大男子汉，这样推来推去有必要吗？她接着又轻声说道，再说了，你过几天要去做报告，那么大的场合，你还不得修饰一下啊，我是怕你没时间去，又不会买东西。王一元见肖晓晓这么说，觉得既然花钱不多，又再三推辞不掉，就只好收下了。 王一元提了东西回宿舍，回房间打开包袋一看，见是一套深蓝色西服，一件衬衣，还有一条红颜色的领带，甚至还有一条皮带。牌子都一样，都是英文的。王一元不认识这个品牌，当然也就不知道这些东西的价钱。不过他还是觉得，按肖晓晓买东西的眼光和要求，价钱肯定便宜不到哪里去，只是她今天肯定没说实话。他穿上试了试，还挺合身的。他心想，这个肖晓晓倒想的挺周到，只是花这么多钱，不知道以后该如何还给她。王一元又想道，不过也好，也省得自己去捯饬了，就准备穿这身行头去参加国立袜业的供应商大会。 不过这一次的国立袜业供应商大会上，王一元到底还是没有系上肖晓晓给他精心准备的这条红色领带。他觉得还是不太习惯，脖子被勒得紧紧的，仿佛有些喘不过气的感觉。但是他的汇报现场发挥得很好，出人意料的取得了台上台下的一致好评。国立袜业的老总亲率一众高管聆听了该报告，还在最后做了陈词总结，对台沪公司的个性化一站式客户印刷管理解决方案和王一元本人给予了很高评价，他还慷慨激昂的表示，要把台沪公司的一站式客户管理解决方案，推广应用到国立袜业所有供应商的供应链管理上去。 在最后，这位老总还不忘幽默的打趣王一元。他说道，不过在最后，我还要再多说一句，也是对我们台沪公司的发言者，这位小老弟的一点小建议。我觉得他是时候，真的应该锻炼一下普通话了，讲实话，他的家乡口音确实有些重啊，有好一些话我都是连蒙带猜才领悟出来的，反正我是蛮吃力的。四周顿时就响起一大片善意的笑声。 下午的国立袜业公司年度供应商签字会上，肖总兑现了之前的承诺，其他供应商都是老总签字，唯独只有台沪公司是由一个普通业务员代表公司签字。在欢快的背景音乐声中，在水晶大吊灯的灯光下，还有铺着红色绒毯的签字台，一阵阵照相机快门灯光的闪烁，算是让王一元真正出足了风头。 但这些正劲的风头，却使王一元没来由的突然感觉到一种深深的不安，并且心里越来越沉闷。他觉得今天的自己，是不是表现得有点过了些，风头出的是不是大了一些。他莫名的想起一句话：出头的椽子先烂。越到最后王一元始终不能完全安心，于是找借口向肖总说身体突然有些不舒服而缺席了当天的晚宴。 因为国立袜业开会的酒店和谢东的公司不远，王一元便打电话约谢东去农家乐小院吃晚饭。谢东接完电话感觉很奇怪，暗想道，王一元今天不是要在国立袜业做报告吗，怎么会不参加晚宴了？难道他的报告会搞砸了？他连忙打电话给孙雯确认。孙雯却说王一元今天的表现几乎完美。谢东这才稍微放下心来。 晚宴的时候肖晓晓遍寻王一元不着，连打了好几个电话，也没人接。她心里纳闷，这人刚才签字时候还是生龙活虎的，一会儿的时间怎么连人影也见不着了？ 殊不知，这一晚王一元和谢东都喝得酩酊大醉，互相说了一大堆胡话，最后晚上不得已在农家乐小院里面开了房间住下。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十五章 土家烧饼的纸袋（一） 时间过得很快，不觉间就到了十一月上旬。上海的天气已经有了浓浓的寒意。 也就在此时，一种被称作“中国披萨”的土家掉渣烧饼，恍惚一夜之间，在上海的大街小巷突然冒出，并且旋风式的火爆开来。在街道的拐角，在弄堂的深处，在公交站台的边上，甚至是大马路边，熙熙攘攘的市场里，只要人稍微多一点地方，基本都能看得到一个个飘着一股股白烟的小小摊位。这些摊头，非常的简简单单，一个火炉子，一张简单的条案，几盆面团和用特殊配方调味腌制过的碎肉馅团，几样调料包，再加上一两个不停忙碌着的师傅，也就仅此而已。但他们生意确都是出奇的好，火炉子旁往往围了一圈又一圈争相品尝的顾客。 这个由一小团面，些许碎肉，一些葱花构成的单价两块的烧饼，它的火爆蹿红，在上海着实让人意外和难以想象，但它就是这么不可思议的野蛮生长。在公交车上，地铁上，街道边，甚至是背角的小马路上，都能时不时看到有人捧着一个牛皮纸袋在啃着大饼，就连口味偏甜讲求清淡的上海本地人，也开始摒弃矜持，咬起了充满葱花味，一咬油腻腻香喷喷的这种所谓土家掉渣烧饼。 早上八点，王一元拿着一摞十多个土家烧饼进了车间，这是他在东方国贸排了半个多小时队才排下来的，自己也还没得及吃。王一元给自已留下一个，把剩余的烧饼全部给生管肖云华，让他去分发。自从与国立袜业的合同正式签订了以后，慢慢的国力袜业公司的打样已经开始进来，这段时间正是高峰。因为有肖总的国立袜业作业处理优先的招呼，整个过程倒也还顺利，陆陆续续的有部分打样已初步得到确认，等待正式下单。王一元对这次的每一个打样都很上心，这段时间很大一部分精力都放在生产车间。全部看了一遍，王一元正准备出去，肖云华跟了过来。他对王一元说道，老王，你等等，我找你还有点事。 其实论年纪，肖云华要比王一元大上两岁多，但公司上下现在都称呼王一元叫老王，肖云华也就跟着叫了。可要说老王这个称呼的来历，连王一元也不知道起初是怎么叫出来的。按理说，王一元现在年纪并不算大，才二十九岁，应该还年青，至少还远远没有到要被尊称到老王的程度。不过也有一种比较合理的解释，可能是因为车间里小年轻居多，和王一元关系都还不错，觉得叫王经理显得比较生疏，叫小王又显然不太合适，不知道是谁起先叫的老王，没想到后来就在公司逐渐都叫开了。王一元却也不觉得难为情，觉得这样被称呼也没有什么，无所谓，甚至还显得有一些亲近感。 王一元站住了。肖云华把王一元拉到一个角落，才说道，今晚上我有两个湖北老乡请吃饭，我想请你陪着去，有空吗？王一元说，有事？肖云华晃了晃手里的烧饼，轻声说，就是这个烧饼。王一元不明白。肖云华接着说，是这个烧饼的包装袋子的事。这个烧饼是我老家的高中同学他们公司开发出来的。你主意多，晚上你帮助我去参谋参谋。王一元说，行，刚好今天晚上也没什么事，还能混顿好吃的。肖云华说，那就说定了，下了班我们一起过去。 中午的时候，交大老谢打电话进来。他告诉王一元，他的交大在职人员ba研修班学习的报名材料，已经学校审核通过，星期天需要本人去办理手续和缴费。难得的是，经过老谢的说项，王一元整个ba研修班学习期间的费用减免到了伍万元多一点，算是得到了不少的优惠。王一元连连向老谢表示感谢。 只是这次的学费要预交一年，连资料，报名费等等加起来要将近二万五千元。王一元算了算，自己的现金加这几个月的工资，还有上次因为国力袜业签约所得的两次奖金，差不多有不到九千元，可仅仅是这些，付这次的学费还是远远不够。他想起来上次公司给的国力袜业的专项业务费用，到现在还剩下不少，大概还有差不多一万五千块。王一元打了一圈主意，也没有想出其他好办法，看来只好先拿了这些先去用着。这样全部加起来，这一次的学费等差不多应该就够了。只是那些都是斯玛特的消费卡，王一元想，反正离星期天还有四天，他决定中间找时间去趟七宝，找票贩子把这些卡兑换成现金。 下午琐碎的事情处理完，已是将近晚上七点。肖云华在工厂大门口门卫室等到王一元，两人打车直奔七宝老街旁的洪湖人家餐馆。进了三楼的荆州包间，里面已经有三个人在等着了，桌上的菜也都已经摆了上来。肖云华连声道歉，依次给彼此作了介绍。坐在主宾位置的叫朱文兵，是武汉好吃掉渣儿烧饼食品公司的华东区域招商经理，也就是肖云华的高中同学，另两个是上海片区的童经理和苏州片区的刘经理。一一握过手，王一元在餐桌下手传菜的位置坐下来。五个人要了三瓶五十二度的稻花香白酒，朱文兵比较豪爽，一开始就笑着大声说道，我们今晚就喝这么一些，多的没有，但是也不能浪费，要喝完才能回家，还不能打包。 几人边喝边聊，自然不一会儿就讲起了土家烧饼。谈到他们的掉渣烧饼，朱文斌自信的款款而谈，介绍得十分详细。原来，这种土家烧饼本来是地处鄂，湘，渝三省交界的湖北恩施州的，一种极富有地方特色的当地小吃，是他们土家族和苗族人的一道必不可少的日常美食。其历史据说可追溯到春秋战国时期，曾是土家族苗族的的传统供品，有着悠久的历史文化背景。朱文兵还介绍道，这种烧饼的主料是面粉，制做也很有特点，先是用老面发酵，后以肉，葱，花椒等为原料做成馅，掺和在一起做成饼状，再抹上酱油，肉沫，葱花，芝麻等，最后的加工也很特别，是在瓦缸内由木炭烤制而成。 王一元知道自己家乡湖南也有土家族和苗族，没想到却还能和这种当红的烧饼有关联。朱文兵说到这里，停了一下，神秘的说道，卖个乖子，你们知道现在市面上热火朝天的土家掉渣烧饼是谁在做的吗？王一元当然不知道，摇了摇头，等朱文兵后文。 朱文兵笑了，自豪的说道，就是我们的老板娘最先开发出来的。他接着说道，我们老板娘本身就是恩施人，而当时她还只不过是一个大学毕业没多久的小姑娘，在武汉一家小公司当一名小会计，名字叫林燕，是她把这个小小的土家烧饼首先引进武汉。小姑娘的土家掉渣烧饼推出后，没想到在短时间内就在武汉火爆热卖。后来她从里面意识到了巨大的商机，小姑娘又及时的通过直营和连锁的方式，把这种土家掉渣烧饼迅速推广到了其他大中城市。 谈到他们的老板，朱文兵显然也是非常的尊敬和佩服。他特别的说道，原本这种当地十分大众化的土家烧饼并没有商标，但联想到土家烧饼每咬一口，就会掉屑的特色，当时这个还是小姑娘的老板便给自己的烧饼取名为土家掉渣烧饼，寓意“土的掉渣，掉的时尚”。没有想到的是，大俗即大雅，市场却对这个取名非常的追捧和认可。 就这样，在很短的时间内，土家掉渣烧饼便真正在全国名声大噪，小姑娘林燕被誉为了“烧饼皇后”，她也因此创造了“全城火爆恩施土家烧饼，恩施土家烧饼风靡全国”的现代版神话。 朱文兵连连感慨，说道，公司都没想到这个项目会火成现在这样，现在光是江浙沪，一天能卖出近5万个烧饼，上海一天大概能有将近一万个烧饼，并且数字还在一天天快速的增长着，关键是，大大小小的加盟商还在挤破头的往我们这里钻。我也和你们也说实话，不怕你们笑话。我们公司对这个掉渣烧饼在江浙沪的爆红，也没有完全做好准备，现在很多的材料，像加盟的摊位工具，食品材料的配送，甚至是这个包装的纸袋，现在都基本供不应求，很多在卖断货的状态，根本都跟不上趟。 王一元听了后也暗暗吃惊，没想到这么火爆的土家烧饼背后，始作俑和操盘者却是一位名不见经传，还不到二十七岁，大学毕业也才两三年的一位小姑娘。他心里暗暗吃惊，真是少年出英雄，巾帼不让须眉。这小姑娘一定有她的过人之处，值得去好好了解。他心道。 这顿饭每个人都吃得红光满面。吃完饭，送走了朱经理等三人，肖云华对王一元说，老王，我们去喝喝茶，这里菜太咸了。王一元知道他肯定还有事情要说。两个人就进了附近的一间茶室。 肖云华要了一壶铁观音。王一元舒适的坐下来，拿了牙签剔牙。茶过两遍，肖云华说话了，老王，你觉得这个土家烧饼能火多久？王一元喝了口茶，随口说，现在不好说，应该还有一段时间吧。肖云华说，老王，我不瞒你，我就是想做他们的包装袋。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十六章 土家烧饼的纸袋（二） 王一元有点意外，说道，你今天叫我来参谋的就是这件事？肖云华说，是的。我那高中同学说的，他们这个烧饼的所有加盟商，有两点总部是抓的很紧的，一是配方和相关材料，一个就是包装袋，都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆，一个烧饼一个袋子，总量不少的，我想这里面肯定有的赚。见王一元没有什么反应，肖云华补充说道，他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。 那个烧饼包装袋，也就是牛皮纸上印个图案，再加几个文字，制作还是很简单的。王一元想了想，说道。肖云华说，是简单。我问过我同学，他们的底价我有，价格还可以的。我也不瞒你，只要不高于一毛七，我们就有希望拿下来。王一元心里大致算了算，说道，成本也就一毛多点吧？肖云华说，我仔细算核算过，成本大概在一毛二左右，算上税点和运费，一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量，再刨掉打点的费用，一个月大概能落下五万块左右。 王一元说，你既然有关系，又有渠道，钱还好控制，那可以做啊。肖云华说，但是还有几个问题。一是要押款，原来他们公司按规定是月付，这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结，还给开了一后门，可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款，这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久，我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做，你知道马上就年终了，辞职经济上不划算的。 辞职？你想多了吧？王一元看着肖云华的眼睛，说道，我劝你，这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样？再说了，为了这么一点钱，你一个搞技术的，就跑出来做销售，不太靠谱。肖云华没有说话。喝了一会儿茶，王一元又问道，你肯定早有想法，有屁就放，你到底想怎么做？肖云华试探着说道，要不，我们两人一起做？王一元说，我们两人一起？怎么做？ 肖云华说，垫支的钱我出五万，剩下的你出。业务方面由你出面做，但是前提是不要经过我们自己的公司，找外面的工厂做。最后，利润我四你六。王一元一时没说话，想了想，说道，合作完全可以。我看这样，利润各一半，我比你方便，顶多不过是多跑跑腿罢了。他停顿了一下，还是坦白的继续说道，关键问题是我现在钱有点紧张，根本拿不出多少钱来。 肖云华下定决心，呵呵笑道，我就知道你够朋友。行，我把全部家底拿出来，七万，多的真没有了。王一元高兴的说道，好，我们合作愉快。两个人站起身来，举起杯，以茶当酒，一干而净。肖云华叮咛道，时间要快，搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。王一元说，我明天就出去找地方询价。肖云华说，等你好消息。王一元接着说，还有件事，这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点，千万不要出错。 第二天下午，王一元找了个理由，一个人溜出公司，拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。这条历史悠久的印刷街道，地方不大，横直就短短的几百米的距离，道路也不是很宽敞，但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备，应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料，更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部，承揽印刷业务，加上这里地理位置好，交通也很方便，所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。 王一元昨天晚上回去后，对这个烧饼的纸袋，他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作，但后来一想又觉得这样还是不太合适。如果找在上海的印刷厂，一是因为本来互相之间就存在竞争关系，价格上还不一定能够便宜，二是担心时间做久了难免会被传出去，保不准自己的老板就会知道，到时恐怕不好说话和向公司交代。而在浙江北路这里，却又不同，这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处，生产都是在温州那边。同时，自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大，但生产工艺却很简单，还是常翻单，交给温州人做，不仅能在价格谈判上有优势，重要的他们会送货到指定的地方。也就是说，只要钱到位，整个过程相对简单而且隐秘，非常便于王一元操作。 到了浙江北路印刷一条街，王一元分别以单次印刷一万，五万，六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来，他心里就有了大致的方向。 建瓯印刷的老板也姓王，温州小伙，看到王一元又转了回来，笑着说道，兄弟，不用找了，都差不多的。王一元接过王老板递过来的热茶，说道，呵呵，你总归也得多少让我赚点，不能白跑了啊。王老板说，你这单能确定吗？王一元说，价格合适，马上下单。王老板拿过计算器，啪啪啪的算了一阵，在计算器上按下0115，然后把计算器推给王一元，说道，每次六万个，这是最低价了，开票加2，上海全市范围包送货。王一元看了一眼，拿过计算器，把上述数字后面的5去掉，对王老板说道，我看你年纪可能比我小些，就叫你小王吧。我也姓王，算是本家，你看价格这样行不。王老板乐了，哈哈大笑道，大王都发话了，那还能不行吗。他接着说，但要现款现货，先预付一部分的定金。王一元说，行，最快多久能交货？王老板说，第一批四天左右到上海，后面如果继续加印，只要三天。 王一元说，我出去打个电话。他走出门寻了个稍偏僻的角落，给肖云华打电话，说了纸袋谈价的情况。肖云华表示同意签合同。王一元走进去建瓯印刷的门市部，对王老板说道，那就这样，先做六万个试试看。你给我卡号，明天上午先转给你伍千元，余下的没有质量问题，客户验收后钱全部打给你。接着双方还就一些细节方面进行了交流。双方表示认可后，王一元留下了自己的身份证复印件，和建瓯印业的王老板签了供货合同。 忙完合同，天色已晚，王一元决定先去吃晚饭。他以前来过浙江北路几次，知道旁边的天禄里弄堂里有一对刘姓的老夫妻摆的饭摊。王一元偶然在这里吃过饭，交谈中知道老夫妻都是湖南道县人，上海铁路北站退休后就在这里摆摊，已有十多年了。老夫妻的摊头不大，就两三张小桌，菜品种一般也不是很多，四五个上海做法的家常菜，两三个加了辣椒的湖南口味的菜，再就是一大铝锅的菜汤，饭两元钱随便吃。 老刘正在忙碌着收拾小饭桌，他看到王一元，笑着说道，呦呵，小王，很久不见了啊。王一元打过招呼，走过去自己拿了饭盆盛饭打菜。他刚在饭桌坐下，老太太用小碗托着，夹了一块很大的猪肉大排放到王一元打好的饭上，关心的说道，你一个人在上海不容易，要吃好点。其实王一元打的菜已经够吃了，但又不好推却，只好说，谢谢阿姨了。老刘不知从哪里摸出来半瓶长沙液白酒，对王一元说，每天都是我自己一个人酌一小杯，今天你陪我喝一点。王一元接过酒瓶，拿了两个一次性塑料杯，各倒了半杯多一点，大概二两的样子。王一元边吃边对老刘说道，老刘，你们现在也没必要太辛苦了吧。老刘和老伴就住在弄堂旁边的铁路新村，两人退休工资加起来有接近八千元，他们的儿子儿媳也在铁路工作，孙子明年将从上海理工大学毕业，按理说应该没什么经济方面的压力。 老刘笑呵呵说道，我以前在铁路是一名机车电工，退休了也没啥爱好，时间不好打发，在家里一直闷着，心里也不好受。现在摆摆摊，卖卖饭，我和老婆子两人自得其乐，何乐而不为呢？老太太接过话，说道，小王，你不知道，现在真不叫老头干了，他会得病的。我们也觉得现在挺好的，本来也没想要去赚多少钱，时间好打发，身体还得到锻炼了，也算是一种乐趣。王一元很理解老人们的这种想法。所谓老有所依，老有所乐，其实并不在乎于是什么形式，画画，太极拳，广场舞，旅游是一种，亦或是像老刘夫妇这样摆摆摊头，卖卖盒饭其实也是一种方式，没有说谁对谁错，或者体现出什么高尚低下，只要在其中的老人们能找到自己的快乐，就都是拥有了一个幸福的晚年。 临走时王一元对老刘说，还有三个月就要过年了，到时候要买车票可能还得要麻烦你们。老刘笑着说，你放心，一两张火车票，我们还是能帮忙搞得定的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十七章 漫天繁华 第二天一早，肖云华和王一元碰了面。他从羽绒服里面的衬衣口袋里，摸摸索索掏出了一张银行卡，递给王一元。肖云华稍微有些紧张的说道，这里是七万元，密码是123456。似乎还有些不放心，他反复叮咛道，你一定要看紧纸袋子的质量，不然大家都不好做。王一元接过银行卡，小声而肯定的说道，你放心。我一定多盯着。他接着对肖云华说道，只是这几天我很多时间都在外面跑，你也要多帮我看着点我的那些国立袜业的打样，一定不能有任何差错。 在厂里吃过中饭，王一元下午到七宝后，先去建设银行给建瓯印刷的王老板打过去预付款，然后去找人兑换手中的斯玛特购物卡。可找了好几家，因为都嫌弃消费卡上的钱比较多，数量比较大，所以那些票贩子们都只愿意出最多九折的价钱，甚至还有出到八五折的。王一元觉得不是很划算，他的期望值是九五折。他心里想，会不会是因为七宝到底是郊区，所以兑换的比率要较低一些？犹豫了一会儿，反正时间来得及，王一元决定到市区徐家汇去碰碰运气。 徐家汇到底是繁华热闹的商业中心地带。这一次王一元改变了策略，每次只拿出三千元的消费卡，分成五批。经过几次的讨价还价，分别在东方商厦，港汇广场，煤科院，美罗城的电脑市场等地方找不同的票贩子，他终于以期望的价格将一万五千元的斯马特卡全部兑换了出去。这样多兑出来的好几百元钱，让王一元觉得自己换地方的决定，非常值得，因为这些钱相当于他差不多一个月的饭钱就节省了出来。 换了钱，他就准备回工厂。当王一元走过六百商厦前面的人行天桥，他突然发现天桥两边的栏杆上满是广告，上面写着徐家汇绿地公园正在举办上海国际城市雕塑双年展的展出。徐家汇绿地公园就在这座人行天桥下去的道路往前不远，王一元来了兴致，决定去看看。 占地面积八公顷且全开放的徐家汇绿地公园，模拟黄浦江等水域，设计布局呈上海版图形状，保留了该地块上原有的大中华橡胶厂c中国百代唱片公司原址和居民旧宅等，并有近二百米长的玻璃天桥贯通，是上海城市副中心内的一块绿岛，被赞誉为现代园林景观与地域历史文化的对话与传承。 王一元看了公园大门前的介绍才知道，这次的城市雕塑双年展以“艺术，让生活更完美”为主题，展览除来自中国大陆的艺术家外，还邀请了英国c法国c德国c意大利c荷兰，台湾等共有十五个国家和地区的近七十位艺术家参展。徐家汇公园绿地这次展出的有三十多组大型景观雕塑，其中大部分的作品来自海外，将在此展出四个月。 对于艺术，特别是对于城市雕塑艺术，王一元知之不多，懂得的就更少。绿地公园里摆放安置的各组雕塑形状林林总总，门目繁芜，它们所表达的艺术思想也色彩纷呈，个性各异。但这并没有妨碍他观摩的盎然兴趣。王一元仔细的结合每组雕塑的文字简介或说明，边走边鉴赏。等到全部看过，王一元对其中的两组雕塑的印象颇为深刻。 一是大型雕塑《中国之翔》。这件雕塑高达三米多c由白色底座与金属雕塑两部分组成，记录了刘翔全力跨栏飞向终点的一跃，整体造型轻盈流畅，充满动感与活力。自从雅典奥运夺冠以来，刘翔已经成为中国人气最旺c知名度最高的体育明星之一，但被塑成铜像“永载史册”这倒还是第一次。只是王一元一直没搞懂的是，为什么创作这件刘翔雕塑的，竟然是一位名字叫金善球的韩国人艺术家。 二是世界级雕塑巨匠阿曼的作品《和谐交响》与《图腾》。对这位法国的雕塑大师的名字，王一元如雷贯耳，他还是上中学的时候就听老师讲解过他的作品《掷铁饼者》。他还知道阿曼的许多作品已成为公共艺术及各主题广场的文化标志，放置在世界各大城市的主要广场。王一元此番与这位大师的作品，不经意间零距离接触，他更是仔仔细细的连续绕了雕塑好几圈。虽然不能真正体会这位大师作品中的要义和精髓，王一元仍看得意犹未尽。 走出公园，艺术欣赏的喜悦还没完全褪去，但王一元想到星期天马上就要交的学费，到现在所有的钱加起来还差了将近两千元。他心里把能想到的人想了一个遍，又过滤了一圈，一时半会竟然想不起来，不知道该找谁去借这笔钱。唉王一元把兑得的现金从背包里拿出来，小心的装进衣服口袋。他长长的叹了一口气。天要下雨娘要嫁人，还真是一分钱难倒英雄汉。王一元在徐家汇人潮人涌的马路边忿忿不平的想道。 正想着借钱的事，手机突然响了。王一元拿起来一看，是建瓯印刷的小王，他连忙接了电话，只听小王在电话里说道，王经理，可能还得麻烦你过来来一趟，包装袋的设计稿出来了，你得确认签字。王一元说道，你把图传到我qq上，我找地方看一下不就可以吗？小王说道，老大，你这么大的量，万一要是出现点错误，到时候算谁的？我们之间怕是不好说啊。王一元没法，只得走去公交站坐车去浙江北路。 到了建瓯印刷的门市部，王一元仔细的核对打印出来的图样和土家烧饼的纸袋原件。结果他还真发现设计稿有一个很大的错误。原来样品纸袋的正面下面有一朵祥云的图案，祥云的下面有三条波浪形的依次变窄的细线，从左到右这三条线颜色是渐变的，一直延续到绕过正面，和反面同样设计的线条连接。而建瓯设计打印出来的样稿，如果只单看正面和反面，好像和原样比较都没有问题，但是一拼接，纰漏马上就显露出来，这三条线的上下位置对不上，有比较大的偏差。 尽管此时天气虽然温度很低，小店里也没有开暖气设备，但王一元突然之间就感到背上冒汗，心里一阵紧张。他摸摸胸口，讪讪的说道，幸亏发现得早，要不然就真没法交代了。建瓯的小王说道，还好还好，一打电话你就过来了。小王马上打电话给远在温州的印刷工厂，同那边的设计联系，商量着马上修改。过了一段时间，修改后的图样qq传了过来。小王重新打印，把图样交给王一元。 王一元看过重新制作的图样，再三和土家烧饼的纸袋原件反复仔细比较，确认没有了问题，最后在图样上签上了自己的名字，表示确认，同意印刷。直到此时，王一元才觉得突然有些口渴。他喝了一口茶水，又给小王再三嘱咐，这是第一批的货，一定要注意质量，还有纸张，包括颜色和克重，一定要和样品一模一样。小王连连表示，一定，一定。临走时建瓯的小王把五千元的预付款收据开给了王一元。 这样一来回，时间已到了晚上八点半。王一元饥肠辘辘，觉得很饿，于是就在浙江北路公交车站旁边的快餐店随便吃了点东西。刚上公交车不久，师爷杨国庆打电话进来，听说他还要差不多两个小时才能到七宝宿舍，也没说什么事就挂了电话。王一元猜想他大概没什么重要事情，于是头枕着窗户玻璃，放轻松的观赏起车外的城市夜景来。 讲实话，王一元到了上海这么长时间，还真没有正儿八经欣赏上海夜景的机会。这趟公交车的线路很长，很难得的是它要基本横穿整个淮海中路，在市中心区穿插蜿蜒而行。淮海中路是上海公认的最美丽c最摩登c最有“腔调”和情调的一条街。 公交车经过淮海中路，此时城市华灯齐放，灯火通明，霓虹灯眼花缭乱，在灯光的映衬下街道两旁各具特色的建筑更是显得美轮美奂，丽影流光。往来穿梭的各色汽车，路边高大浓密的法国梧桐c景观雕塑c精巧小景入夜，一条条街道便形成了一条火树银花的灯街，慢慢把沉暗的夜色互相比拟起来。一眼望去，这一条条的街景都仿佛是一幅幅流动的现代画，色彩眩目。 虽是初冬，上海繁华依旧。高楼林立，车来车往。路上行人很多，靓男俊女，喧喧嚷嚷。正是上海晚上的热闹时光。这样一个复古与风情共存，灯红酒绿与魅惑相互混合的城市，让还怀揣有情怀和梦想的王一元，在一个不经意间，突然就邂逅在她这迷人的繁华里。 看着眼前车窗外光怪陆离的景象不断掠过，坐在公交车最后一排的王一元虽然眼睛一直在看着窗外，人却慢慢的显得越来越超乎平常的安静。他没有再去挪动身体和坐姿，脸上也看不出有哪怕一丝的特别的表情。慢慢的王一元沉浸在了氤氲斑驳的夜色中，整个人仿佛都好像没有了具象的思维，连呼吸都感觉比平时要慢了好多。 周围一切的喧哗和热闹突然变得安静，只有不断变幻的光和影像，恍如平静的大海，公交车兀自在缤纷的光之海洋中寂静而优雅的穿梭航行。他仿佛看得见自己的灵魂，正缓缓的超脱了自己肉身的桎梏，晃晃悠悠，晃晃悠悠，再慢慢的向上，向上，最后终于飘荡在了这个城市夜晚五颜六色的天空中。 这漫天的繁华，明天又会是属于谁的精彩？他心里突然的想道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十八章 女人的第六感 元旦的三天假期，肖晓晓找借口没有回江苏老家。她实在是嫌烦了老爸老妈催婚的唠叨，想着能躲避就躲避一下，至少也暂时落个耳根清净。另一方面，她又仿佛隐隐约约的觉得，好像这个元旦期间自己可能会发生点什么大事，虽然不能肯定到底会有什么事情发生，或者说究竟是好事还是坏事，但她还是决定服从自己的第六感觉，留了下来，没有离开上海。 她总觉得，女人的第六感觉有时就是莫名其妙的灵验，信之则有。这几天天气很好，难得的晴朗。肖晓晓一个人呆在宿舍，又闲得无聊，便准备把那些可洗可不洗的衣服，床单被褥，甚至窗帘等，全部拿出来洗晒一遍。 平安无事的过了两天。到第三天上午洗衣服的时候，她看着在水里泡着的厚厚的毛衣，肖晓晓不知怎的，脑子里突然想起了王一元这个人来。她想，这个大傻子，都入冬这么久了，也不知道被褥洗洗晒晒过了没有？她接着想道，怎么放假这么久了，他这人也不见打个电话过来呢？这时肖晓晓心里突然一惊，蓦然想起，这个王一元，好像除了工作上的事，或者要么是大家伙都在的情况下，单独在私下里却很少主动给自己打电话。 这个细心而悲伤的发现，让肖晓晓突然感到很沮丧。她黯然的走进房间，缩成一团，在躺椅上躺下来，没有了再去干活的力气。 这个死猪王八蛋，我都对他这样了，他怎么就不能自己再主动一点呢？他到底是什么想法？肖晓晓恨恨的想，难道他还能有其他什么花头？肖晓晓的这一把大躺椅，是竹子做的，放上两个坐垫靠垫，人躺在上面，摇一摇，晃一晃，休闲又舒服。这把躺椅原来是孙雯住宿舍时用过的，孙雯后来买了房子，搬家时就把它送给了肖晓晓。肖晓晓在躺椅子上发呆，她觉得很是失落，很颓丧，用一句流行语，就是觉得心里一念之间拔凉拔凉的。 可没多久，肖晓晓却突然脸色忽的红了起来，她摸摸脸，还觉得有点发烫。要死了，要死了。她紧张的心想，这是怎么了，怎么会突然想起那个死猪王八蛋来了？难道我真对他有想法了？要不我这么在乎他的想法干嘛？肖晓晓跳起来，心虚的朝四周看了看。阳光从窗户正照进来，房间里就她一个人，十分的安静。肖晓晓拍拍胸，自言自语说道，哎呀，要死了，真是丢死人了。 正在上课的王一元没忍住，连连几个响亮的喷涕，老师和同学都一齐转头望向他，令他无比尴尬。王一元摸摸鼻子，心里想，是谁在这么如此的咒骂自己？ 昨天，一月二日，对王一元来说是一个期盼已久的日子，也是他ba研修培训班学习生活的正式开始。这天，他早早的就来到交大经管学院办理新生报到的各项入学手续，核对个人信息，领取教材等相关材料，制定学生卡等。 下午，完成了报到流程的全班同学在ba案例教室集合，举行开班典礼及入学教育。在这一届ba研修班班主任于泽远老师的主持下，2006级新生与以及已经毕业的两名学长欢聚一堂，了解ba项目各部门的职能，分享关于ba学习生活的建议和感悟。 首先是经管院ba中心主任李文越博士致欢迎词，他对新学员表示热烈的欢迎，并且对新生提出了一些具体希望。ba中心四个办公室的老师，国际项目发展与国际认证办公室常务副主任杜安琪教授，学术事务办公室副主任蔡华教授，市场部的副主任顾凯文教授，学生事务与职业发展办公室主任肖诗诗教授，分别介绍了各模块工作的主要内容和制度要求。涵盖了交大ba学术制度，学生管理系统，学习规范制度和流程，对内和对外两方面宣传工作的重点，独具特色且多元化的个人职业发展项目与学习互动交流机会等诸多事宜。班主任于老师则详细讲解了ba研修班学生工作的具体职责c流程和学生应注意的问题，同时也着重讲解读了学校的校纪校规以及相关政策。 两位学长分别上台对自己在交大ba的学习生活和工作经历，进行了详细的介绍，并与新生现场交流互动。新生们的提问更是体现了“无边界“化，现场气氛轻松活泼，笑语连连。 这一天虽然早上起的很早，但王一元却一直没有任何倦意。俗话说，三人行，必有我师焉。在这次的入学教育会上，通过两位前辈的分享，和对相关制度的学习，新学员都受益匪浅。得其善而从之，审自身之不善而改之。王一元对交大ba的教育理念和实施工作有了更深刻的认知，并憧憬期待着即将开始的课程学习。 今天上午，重量级导师欧阳剑教授讲授ba第一课，交大ba课程体系介绍。欧阳教授说道，总体上，交大ba课程是在总结国外著名商学院ba教育成功经验的基础上，结合国内企业实际需要而设置的。主要采用课堂讲授，案例研讨，项目作业，情景模拟，企业考察等多种模式相结合的教学方式，以案例教学为主。 欧阳教授接着介绍了交大ba制定教学计划的基础——学术基础c市场需求和国际标准，以此来夯实交大ba独具特色的无国界管理人才的培养理念。接着又按管理基础一一管理专业一一管理发展一一管理方向四大模块来详细阐述了每一阶段所占学分比重与学习重点，提纲契领地为同学们指导了各门学科的重要性及相互之间的紧密关系。 最后，欧阳教授语重心长地告诫大家一定要重视基础知识的学习，因为基础决定一切。本次讲座让全体新生更清晰地了解了交大ba办学的理念和宗旨，也让需要兼顾职场和课堂的同学们为即将开启的课程学习做好合理的规划。 王一元坐在宽敞明亮的教室里，恍如又回到几年前的学生时代。他们这一个班级一共只有十八名学生。王一元看过花名册，了解到这一届学员的年龄虽然参差不齐，但普遍都比自己要大一些，甚至是一轮还要多。同时王一元也发现他的这班同学们有几个共同的特点，一是他们都是所在单位的中高级管理人员，职位或者职级都比较高，而且实践经验都比较丰富，大部分人都有过多个岗位的工作经验。二是这些人自身的第一学历都比较高，基本都是本科，甚至还有几个本身就是硕士研究生。最重要的是最后一点，这些学员中除了王一元外，其本身所在的单位，要么是政府机关事业单位，要么是在上海声名显赫的国有大中型企业。 其实王一元不知道，这些当然也并没什么奇怪。交大自己开办的这个ba班，虽然是研修班，看起来进入门槛似乎不高，实则不然，这其中对学员明里暗里都设置有各种各样的前置条件和审核，能最后参加学习的自然也都不是一般的人物。王一元如果不是靠着老谢走了经管学院的内部路线，也必然是断断进不来的。 王一元看着在讲台上神采飞扬侃侃而谈的老师，再看看台下襟襟危坐认真聆听的同学们，王一元更感觉到了一种学习的必要和紧迫。和这些可以说都已经有了一定的身份和地位的同学们比较，王一元觉得自己前面要走的路还很漫长，需要学习和努力的地方还有很多很多。他不由得收回自己的眼光，仔细认真的做起了课堂笔记。这种很久以来没有的主动学习的状态和氛围，王一元只觉得眼前的一切都是那么的陌生和遥远，却又似乎是那么的亲切和邻近。作为一名新生，王一元当然希望今天以及以后在交大遇到的每一个人，都是传道授业解惑的老师，也是相伴而行的益友。 下午快三点，肖晓晓还在生着闷气。她中午饭也没心思吃，左想右想，还是理不出一个头绪来。呸呸一一一一，她长出了两口气，下定了最后的决心。她想，看来，这个死猪王八蛋我不打电话给他，他断断是不会再打电话过来的了。哼，这人想得倒美，但我也不能就让他好过了。肖晓晓狠狠地抓过来桌上的手机，调出来王一元的电话号码，拨了过去。电话刚响了三声，就接通了，传过来王一元的声音，小肖，你回上海了？肖晓晓愣了一下，放低声音说，我没有回老家啊。那一端的王一元没有再说话，只是呵呵的笑。肖晓晓咬牙切齿的问道，笑什么笑，你在干什么？王一元说，刚下课，正准备回七宝。 肖晓晓大惑不解，问道，下课？你上什么课？王一元就把他读ba研修班的事情大概的说了一遍。这一解释，肖晓晓的心情一下子就释怀了，人突然就轻松了许多。她这才知道原来是自己想反了，可能错怪了王一元。她马上换了腔调，调皮的对王一元说道，我现在就在七宝老街逛街，又想起上次我们吃过的菜饭骨头汤了。要不晚上我等你来一起吃？好不好？王一元当然愿意，但想着从闵行到七宝路途比较远，中间还要倒车，就约好六点钟见面。肖晓晓“腾”地丢下手机，站起身，哼着歌儿，准备先去洗个澡，换衣服。要不要再去做一下头发？她心里纠结的想。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第十九章 吻 约好是六点，可是王一元最后还是迟到了。下完课，班主任于泽远老师照例作了当天的教学总结和下周的学习安排。王一元收拾完东西正准备离开，于老师叫住了他，说道，小王，今天麻烦你做卫生，没问题吧？王一元二话不说，脱下外套，先把黑板用清水一一抹过，把教室仔仔细细打扫一遍，桌椅板凳重新归置摆好。最后他又觉得窗户的玻璃有些脏，索性打过来一大桶水，爬上窗沿，小心的把窗玻璃也清洗了一遍。王一元看看窗明几净的教室，觉得应该没了什么问题，才放心的去班主任办公室向于老师告别。 于老师过来看了教室，满意的点点头，笑着说道，小王你干活不错。他回过头问王一元，你要回七宝？王一元说了要去的地方。于老师说道，刚好顺路，我带你到七宝。于老师一边开车，一边询问了王一元工作生活一些基本的情况。他严肃正经的说道，小王，我仔细看过你的资料，相对来说，你基础确实是差了一些，专科层次，原来学的又是理科。但从这两天的表现我看得出来，你还是能吃的了苦的，个人也很努力。但我要说的是，学习不仅要下得了苦力，也要多用用脑袋。我这里私下里再给你提几条要求，你没意见吧。 于老师接着说道，一是要多注意学习的方法和技巧。我们学习ba，原理上都是一些理论基础，你其实也有你的长处，有几年的企业工作经历，对于知识的掌握，你要把工作实践和理论联系起来理解，这样可能会相对容易掌握。其次，班上其他的学员都比你年龄要大，资格也要老一些，所以你在日常学习和人际交往中更要主动一些，积极融入学习小组和班级团队。第三是要学会思考的习惯，要尽可能用更长远和更细微的视角，用管理的方法与理论，来分析和思考现实问题。平时要注意慢慢培养这个思考的习惯，才能学以致用，这一点很重要。第四，意志要坚强，排除杂念。不要畏难而退，更不要自暴自弃。这次的学习只是个新的，更多的挑战或许还在后头呢。 王一元认真的聆听，不住的点头，把这些话都记在心里。于老师见状，不禁笑了起来，他说道，这个老谢，也不知道是哪根筋搭错了，他一个研究水果蔬菜的专家，讲起来还是上海市领军人才，享受国务院特殊津贴的教授，却还是要来管我们经管院的闲事，把你往我们经管院挤进来。小王，你到底和他有什么关系？ 王一元明白了，这个于老师十有，极有可能就是老谢说过的，住在他们楼上的那位经管院教授。王一元没说话，只是陪着呵呵的笑。果然，只听于老师继续说道，你不知道，这个老谢，我和他搭伴这么多年的邻居，平时他只对他那些瓜瓜蔓蔓感兴趣，一般都不苟言笑，很难得求一次人的。 王一元在七莘路富丽公寓和班主任告别，又搭乘了两站公交车才到七宝，时间已经到了六点三十分。他刚下公交车，就见到肖晓晓正在站牌下等他。肖晓晓容光焕发，一头如丝般黑黑的长发随意的往后扎成一个大大的马尾。眼睛清明流盼，瑶鼻秀挺，唇如浅樱。可能刚才走路运动的缘故，脸上微微沁着一层红晕。白色打底衫套深色牛仔服，下身长靴黑裙，双腿更显修长。整个人在冬日的路灯光下更显得亭亭玉立。王一元站在那儿愣住了，这美女还是以前的肖晓晓？ 直到肖晓晓上来挽住他胳膊，王一元才回过神来。肖晓晓有些小得意，笑着说，你这小样，怎么，不认识了吧。这么近的距离，王一元好像才第一次发现，原来肖晓晓笑起来的时候，嘴角的右边有一个不大不小的酒窝，恣意的舒展。王一元摸了摸自己的鼻子，打着呵呵讪讪的说，我是对美女有些过敏。肖晓晓一听这话，更紧紧的拉住了王一元的胳膊，咬着牙故意说道，我让你过敏。 王一元只感觉到胳膊肘处突然传过来的一团柔软，不禁僵了一下，肖晓晓也好像也意识到了什么，脸一红，抱着的手松了松。王一元尴尬的说，要不，换个地方吃吧，这次吃好一点的。肖晓晓没同意，轻声的说，你刚交了学费，还能有什么钱？这次上学你没有去借钱吧。她小声的说道，菜饭我很喜欢吃的啊，真的。王一元心里想，女人真可怕，连借钱的事也能联想到。他这次交学费，最后缺的两千元，就是找的肖云华，从土家烧饼的预付款里暂借出来的。 还是上次那家菜饭店，王一元要了两份黄豆骨头汤菜饭。肖晓晓又点了两瓶啤酒，加了两样小菜。她对着王一元说道，你读书的事怎么以前没见你说起过？不过这是好事，这回我就陪你喝一点。肖晓晓又详细问了王一元读书上的一些事情。两人边喝边谈，最后不觉间竟然喝光了四瓶啤酒。肖晓晓坚持着自己结了账。出门后肖晓晓对王一元说道，看看，你脸都红了。我们去前面广场走走吧。 夜幕中七宝镇政府前面的市民广场，尽管初冬的寒意渐上，但三三两两的还是有不少人，靠近假山的旁边还有一支二十多人的老年人队伍正在跳着广场舞。可能天冷，肖晓晓挽着王一元的胳膊更紧了。王一元低头看着肖晓晓，在灯光下，她喝了酒后的脸明显的出现了一层淡淡的粉红，眼睛更是如有一泓秋水般的深情灵动，特别是嘴唇，略向上抿，充满了柔情。 这一切，都让让王一元恍若迷失，有一种低下头去吻一下肖晓晓脸的冲动。似有所感，肖晓晓停下脚步，侧过身抬头望着王一元，轻声说，你想干什么。王一元一下子回过神，双手假装使劲擦了擦脸。他刚好看见旁边有一对石凳，就对肖晓晓说，我们坐一会儿吧。等坐下，王一元心虚，无话找话的对肖晓晓说，你不是说元旦要回老家的吗？肖晓晓说，原本是这样想的，不过后来单位有事就没有回去。 一时无话。其实王一元明白，自己在内心深处一直还是比较喜欢肖晓晓的，他也感觉肖晓晓可能对自己也有那么一点点的意思。如果在平时，他实在谈不上有多少信心，也没有多少勇气，把这种喜欢对肖晓晓说出来。今晚可能喝了酒的缘故，看着就近在咫尺的肖晓晓，竟然突然间有了一种一吐为快的勇气和。内心里磨叽了很久，王一元终于狠下决心，轻轻的问肖晓晓，听说你在老家找对象了？ 肖晓晓的反应很直接，好像一下子石化了，过了很久才说道，你听谁说的？王一元说出那句话来后倒是轻松了许多，呐呐的说，几个月前听谢东说的。你上次十一也说过是回老家相亲的。肖晓晓低头闷了一会儿，掏出手机，说道，你先别说话，我打个电话。她拨了一个号码，按了免提，把手机放在了膝盖上。一会儿电话通了，传出来朱秀英的声音。两个人说笑了几句，肖晓晓说，阿姐，姐夫在不，我找他有点事。 一会儿谢东的声音出现了，肖晓晓故意甜甜的说，姐夫，我求你个事。你的妹夫，我的对象呢，我找不到他了，你帮我找找看啊。谢东莫名其妙，说，晓晓，啥意思？肖晓晓温和的说道，你不是到处宣扬我在老家有对象了吗，现在你给我找出来啊。谢东知道肖晓晓今晚肯定遇到事了，放低了声音说，晓晓，我肯定没有乱说过。我只是说，你也该找对象了。肖晓晓说，你肯定？谢东急忙表态，肯定。肖晓晓恶狠狠的说道，再敢乱说，回去我让姐姐找你算账。收了线，肖晓晓放好手机，看着王一元，叹了口气，轻声说，上次十一是老爸老妈逼着我去相亲，只是后来也没成。就这些，你现在都知道了吧。就你这小心眼。 王一元很尴尬，不知道该说什么了。肖晓晓好像也没了兴致，就说想回去。王一元连忙自我批评，讪讪的说道，是我的错，我想多了。肖晓晓站起来整理衣服，手指头戳着王一元的脑袋，嘲笑王一元道，没想到啊，你这个湖南人竟然变成我们镇江人了。你这是吃的哪门子醋啊。 王一元也一下站起来。只是他没成想，仓促间竟碰到了肖晓晓正举着的手臂。肖晓晓一个趔翘，就要摔倒。王一元连忙去扶，情急中就把肖晓晓一下抱住了。四目相对，两个人都愣住了。肖晓晓没料到会这样，嘴里不由自主的发出压抑惊叫的声音，啊一一一一一。然而正是这个声音，在王一元听起来却无异于惊魂动魄，他干脆一不做二不休，直接就按耐不住的对着肖晓晓的嘴唇吻了上去。 肖晓晓没有防备，没想到事情一下子会变成这样，身体就机械的僵在了哪里，脑袋里一片空白，呆呆的一时间竟然没了反应。王一元的手从肖晓晓的后背绕上去，捧住了肖晓晓的头，重重的吻住肖晓晓的唇，还伸出舌头，想要穿过她的牙齿往里钻。这时候肖晓晓的身体慢慢的软了下来，眼睛也终于能活动了。她心想，要死了，丢死人了。肖晓晓双手却不由自主的抱住了王一元的腰，不自觉的仰起头，闭上了眼睛。王一元只觉得肖晓晓的牙齿一松，自己的舌头乘机而入。 肖晓晓的舌头开始还有点刻意躲闪，慢慢的放松了下来。王一元的舌头蛮横的四处搅和，两人很快就彼此相濡以沫了。忘我缠绵了一会，王一元还想有其它进一步动作的时候，肖晓晓的唇却滑开了自己。她低下头，将头抵在王一元的胸膛上，只是紧紧的抱着王一元。肖晓晓逐渐平静下来，松开抱着的手，推了推王一元的胸膛，轻声的说，时间不早了，我要回去了。 王一元低头看着仍娇羞尽显的肖晓晓，不情愿的紧紧抱了抱肖晓晓，含糊的说道，我送你到车站吧。说罢就去牵肖晓晓的手，这回肖晓晓倒没有回避，任由王一元牵着。到车站就几十米的距离，不一会儿就到了。等车的时间王一元又想去抱肖晓晓，肖晓晓却回避了。临上出租车，肖晓晓踮起脚，轻轻的吻了一下王一元的脸，挥挥手就上车走了。 王一元呆呆的看着出租车逐渐离去的方向，他虽然有一些些怅然若失，但嘴里一股淡淡的清香，仍久久回味。他觉得自己的身体仿佛充满了轻盈，有一种要漂浮起来的错觉。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十章 虹桥交通枢纽 过完年没多久，很快就到了四月份。这时春暖花开，桃红柳绿，正是人间四月尽芳菲。上海开始进入她了一年中最美的季节。 一个横空出世的消息，如爆炸般的迅速传播开来。因为服务2010年上海世界博览会的需要，上海市政府根据实际需求和城市规划调整，决定建设虹桥综合交通枢纽，包括扩建新的虹桥国际机场二号航站楼和新建一座连接北京上海的虹桥高铁火车站。尽管上海虹桥综合交通枢纽的整体规划和建设计划还没有正式公布，但传言中有板有眼的选址，正是在台沪公司所在地的这一大片区域。 这个小道而准确的消息的撒播，不仅是台沪公司，所有和传言选址有关的机关企事业单位和当地居民，犹如平静的水面里，突然倒进一锅沸腾的油。因为国家重点建设拆迁政策红利的刺激和预期，所以各式各样的人和事，各种各样的利益矛盾和纠葛，明里暗里，都闻风而起，马上暗影浮动起来。 而对王一元他们这些企业的打工者而言，他们一般当然不可能是政策红利的对象，与之相反，他们马上考虑最多的就是如何保住眼前的这份工作。工厂的搬迁看来不可避免，可是企业要搬迁到哪里，还能不能再继续这份工作，老板们又会对他们工作有什么安排和计划，这才是他们真正考虑和担心的事情。直白一点说，就是王一元他们甚至有可能会有因此失业，重找工作的可能，并且这种可能性还很大。 员工们忧虑担心的情绪，迅速传染到了台沪公司的生产和日常的工作。一种种不确定，不安定因素，开始笼罩在了员工的头上并马上有所显现。一是有的员工在工作中开始开小差，不能专注一心，哪怕是在正开动着机器的时候。工厂接连发生了两起轻微的人身伤害事故，夜班的一位工人手指被轧车咬伤，还有一位工人开装订机时被细铁线刮到脸上，这些完全可以避免出现的工伤，在以前的生产管理上是很难想象的。二是产品质量突然之间有明显的下降，显著的现象是，车间报废的残次品一下子显著上升，废纸边角料突然开始不正常的增多。三是有工人开始悄悄的在外面联系新的工作，准备跳槽，人心开始有悄悄涣散的苗头。 为迅速安抚员工忧心忡忡，焦虑的人心，台沪公司及时召开了一个全公司员工的大会，主要由孙玉泉经理作当前的形势报告。孙经理着重讲了虹桥交通枢纽建设的意义和重要性，以及公司生产经营目前的基本的状况。但因为虹桥交通枢纽的建设上面还没有正式明确的说法，所以不可能讲的太细致，员工听得也是云里雾里。但是最后肖总的发言，却毫不含糊，给公司所有的员工吃了一颗定心丸。他在会上大声明确承诺，只要员工自己愿意，台沪公司不管面对什么情况，将坚决不抛弃，不放弃每一个员工。 今年的这个春节，王一元哪里也没去，呆在台沪公司工厂里值班。因为不愿意在工厂和宿舍之间来回的跑，王一元就没有住在七宝的宿舍，而是睡的厂里宿舍肖云华的床铺。 工厂腊月二十九放假，年初八开工，总共十天假期。值班的有两个人，除了王一元，还有一个门卫的大爷。工厂一放假，王一元其他的都还好说，只是每天的吃饭便成了首要的大问题。自己工厂肯定是吃不成了，问题是工厂周边的小餐馆和饭店，也基本暂停营业，小老板们都回家过年去了。如果要吃，就只得骑车去东方国贸附近，那儿还有零星的餐馆正常营业。但真要去那儿吃饭，大冬天的，王一元骑着一个破自行车，在呼呼地寒风中打一个来回，路途远不说，天气又冷，他往往是到了地方就反而不想再吃饭了，因为早让西北风给灌饱了。 门卫的大爷是本地人，有时也会给王一元捎带点吃的，但次数多了王一元觉得也不是个事。没办法，王一元去工厂厨房，发现里面做饭炒菜的家伙什和调料都有，也能开火用水。于是王一元打电话征得孙经理的同意，干脆一次性去菜市场买了一些菜，自己生火做饭。他每次都做上一大锅，反正天冷也不容易坏，做一次可以吃上好几天。 吃饭的大事总算解决，王一元把ba研修班正在学习的课本全部找出来，准备好好学习一下，梳理一下这一个多月来的学习状况，算是温故知新。讲实话，这些ba课程对王一元来说也都不是很难，只是王一元认为自己本身知的识结构低，这么些年的工作下来还是遇到了不少的挑战和瓶颈，现在系统的学习一系列这样的课程正合胃口，也很有必要，符合现在王一元对自己的期望。所以他把这次学习更看重的是对自己原有的观察，分析，判断和决策等思维模式方面的扩充，想要从更高一些的角度提升自己对人对事的思考能力和视野。 整个假期，除了几个必须的拜年电话和短信，哪怕是外面此起彼伏的鞭炮声，王一元对其他的一切一概充耳不闻，一心沉浸在课程的学习中，做了厚厚的一叠学习笔记。这一学期交大的ba学习布置有寒假作业，王一元拿出来自己前不久在国力袜业供应商大会上所做的报告，结合自己新的实践和体会，花时间仔仔细细的重新改写了一遍。为了解闷，他把收音机也带了过来，也好让在偌大的办公室里有点响声。 大年三十，王一元给姐姐和弟弟两家分别打电话，互相在电话里拜年，说了一些各自的近况，得知他们现在日子过的也还可以，王一元也就没了什么牵挂。他还想到给老谢家去拜年，打电话后得知他们今年在宁波过年，要元宵后才回上海，只得做罢，在电话里祝他们一家新年快乐。 春节放假之前，王一元还办了两件事情。 一是和小院的人一起聚餐。眨眼就到了年根底，同住在小院的几个人，日渐熟悉，王一元和他们一起决定庆祝一下，时间定在1月22号，小年夜的前一天晚上，刚好星期天。这次由王一元做东，宋立新一家负责做饭菜，杨国庆和小任负责采办。吃饭的时候，大家又一个劲的轮流灌王一元的酒。王一元今年年初来上海，差不多一年下来还算顺顺利利，一高兴，干脆来者不拒，敞开了喝。师爷杨国庆一如既往的说了一些半荤半素的笑话，但大家基本上还是比较规矩，酒兴颇高但喝得比较文明。喝完酒，大家一起去欢欢ktv唱歌。 期间，做房产中介的四眼小任发布了一个消息，他当时就说道，据小道消息，虹桥机场可能要扩建，还要再建一个新火车站。他还对王一元说道，你们工厂那边会被全部拆迁掉的。这个消息王一元是第一次听说，表示不知情，未置可否。当时大家也都觉得这个消息和自己关系不是很大，并且又真假不辨，就没有过多的展开讨论。没想到，刚过完年，这消息就成真了，并且和在座的每个人都有了关连。 二是土家烧饼。越接近年关，事情越多。王一元这段时期非常的忙碌，老客户要验货送货，关键是催款回款，同时国力袜业的打样还在增加，已经确样的订单已经开始一个一个过来，都需要去一个个仔细核对和确认。但就是这样，王一元还是忙里偷闲，中间瞅时间去送了两趟土家烧饼的纸袋。在土家烧饼的仓库，王一元细心的发现，他们的各种原辅材料，比之以前，都有大量堆积的迹象。 王一元给仓管丢过去一盒香烟，不动声色的问道，过年了，你们终于现在好像不忙了？仓管不经意的说道，现在来加盟的人变少了很多。再说了，过完年，天气就开始热了，这个烧饼怕是不太好卖了哟。说者无心，听者有意。王一元出来后，特意在街头小巷转悠了半天，发现原先无处不在的烧饼摊，好像一下子凭空消失了很多，即使还在营业的摊头上，冷冷清清，人也少了好多，完全没有了往日热闹的景象。 王一元心头吃惊，赶紧找肖云华商量。肖云华一听就很紧张，连连说道，怎么办？怎么办？两人最后决定立即结束土家烧饼纸袋的生意。王一元马上通知建瓯印刷的小王停止供货。而肖云华，拿了一万元的现金红包，连夜就去找他的高中同学。一番折腾，终于在过年前把货款全部结了回来，烧饼纸袋的生意就此结束。 但王一元也留下有一个深深的遗憾。这个遗憾就是肖晓晓。元旦七宝见面后的第三天，因为父亲突然生病，肖晓晓就请假回了老家，至今未归。两人一直是电话和短信联系。大年三十的晚上，肖晓晓发过来短信，说道，今天本来一家人在家过年，老爸病情突然加重，年也没过好，下午转到了南京的省人民医院。王一元打电话安慰，肖晓晓在电话里哭的稀里哗啦，过了很久才平静下来。王一元很想去南京看望，但肖晓晓觉得不合适，坚决的拒绝了。王一元只得作罢，但心里也非常的难过。 年很快就过去，工人陆陆续续的回来工厂，初八公司正式上班。王一元慢慢又进入了忙碌的日常工作。过了元宵节，王一元无端地总感觉有一种什么东西丢失了似的不安。这种没来由的感觉持续了好几天。一直到国力袜业的一纸传真过来，上面清楚的写着，因业务助理变换，以后工作请联系宁乐小姐。王一元才恍然间明白过来，原来自从上班以来和肖晓晓的联系忽然就变少了，近几天好像就没有联系过。这段时间，既没有电话，只有几个零星的短信。也不知道她爸的病情到底怎样了？王一元不时的心里就想着这事。 这一次面对工厂肯定要搬迁的消息，王一元也不知道到底何去何从，不知道接下来该怎么办。从整体上来讲，王一元来到上海这一年多一点的时间，从最初的茫茫然然，一路磕磕碰碰，到现在不仅基本熟悉了印刷业务，也对台沪公司或多或少的有了一些感情，从内心来讲王一元还是愿意继续留在台沪公司，继续做他的业务。可是真要是台沪公司万一因为搬迁而离开了上海，王一元还真不知道该怎么取舍。是因此而离开上海，还是继续留在上海另找工作，一切又再一次重来？他心里为难的想道，现在看起来，也没有什么好的办法，还是走一步看一步吧。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十一章 钓鱼，喝鱼汤 这天上午开完业务部会议，丁经理把王一元单独留了下来。他仔细询问了国立袜业现在的业务作业状况。王一元一一作了回答。王一元说道，国立袜业这个单子，我一定尽力做到零差错。谈到最后，丁经理让王一元收拾收拾，一会儿跟着他出去一趟，一起去见老板。 上了车，王一元才知道原来是要陪着他们去钓鱼。小车沿着沪清平公路一直往前，过了青浦，进入江苏昆山地界，直到穿过一个叫张浦镇的街区，终于在一片宽阔的湖泊边停了下来。这个湖泊景色非常不错，一大片泱泱的水域，水质看上去却没有什么污染，干净而清澈。湖中有一丛丛的芦苇杆子，正冒出一点点的新芽，盎然翠绿。空气非常清新，还带有些微新鲜泥土的气息。最难得的是，整个湖泊呈现的是一幅完全的自然状态，看不出有人工开挖雕琢的痕迹。 湖岸边，三三两两的有不少人正在钓鱼。丁经理从汽车后备箱里拿出渔具，板凳和凉伞。王一元来不及观赏景色，赶紧把这些接过来，肩扛手提，跟在丁经理身后朝靠湖的最东边走去。 肖景东肖总这次钓鱼用的是连杆，双飞。他坐在简易躺椅上，头戴着宽大的遮阳帽，正戴着耳机听音乐，手指头有节凑的轻轻敲打着坐椅边沿，气定神闲。只是他一直仿佛眯眯着的眼睛，始终专注的只盯看着那两个水面上的浮标。一会儿，只见他突然站起来，敏捷的提起一枝钓竿，往后面空中一扬，一条巴掌大的鲫鱼被拉出波光粼粼的水面。肖总右手迅速的抄起旁边的网篼竿，把鱼一下就舀住，快速的收了钓线。他把拼命挣扎的小鱼从鱼钩上仔细的摘下来，丢进鱼篓。然后给鱼钩重新挂上饵料，他把钓线向着自己做好的鱼窝使劲一抛，一甩，稳稳当当。放好鱼竿，肖总重新坐下来，悠闲的点上一支烟，继续等鱼上钩。 王一元远远的看到肖总，连忙上前打招呼。肖总把食指放到自己的嘴巴上，做了个噤声的动作。丁经理去了旁边找地方做鱼窝，放钓竿。王一元等放好丁经理的渔具，就走过来帮着整理肖总的鱼篓。鱼篓里鱼不少，鲫鱼最多，还有青鱼，白鲢，鲤鱼等，约摸有十几条。 接连又钓上来十多条，肖总今天心情显得非常不错。他放下钓竿，看了看手表，对王一元大声说，走，吃全鱼宴去。这时丁经理也钓上来了好几条刮子和一条鲫鱼。把他们的渔具收拾妥当，王一元接着把两个鱼篓里的鱼都倒出来装进提桶，把鱼都装好了，提着桶跟在他们俩人后面，一行人朝西岸边不远处的一家农家饭店走去。 刚到大门口，饭店老板迎了出来，顺手接过王一元手里的鱼桶。肖总显然是这里的常客，吩咐道，老张，还是老做法，今天就我们三个人吃，你看着办好了。肖总点名要了三楼最好最大的包间。进了房间，王一元走到窗户边，打开窗户通风透气。 只见从窗户往外望去，不远处宽阔的湖水静静的卧在蓝天下，堤岸边的翠杨嫩柳在春风的吹拂中轻轻摇摆，新鲜碧绿的草地上，零乱的插着一顶顶的太阳伞和帐篷。人倒不是很多，有静静钓鱼的，有坐着闲聊的，有和小孩子嬉戏游乐的。正是一副春日江南，踏春休闲的美好景象。王一元不由得想起来一首诗句：芳草江南岸，杨柳又如丝。 菜上得很快，没过多久就陆陆续续摆了上来。几道现杀现做的家常鱼，清蒸或是红烧，还加了当地特产的河虾，田螺等几样河鲜，以及几道时鲜的蔬菜，都是家常做法，看着就很有胃口。 因为还要开车回上海，三个人就没有喝酒，要了饭店自己现磨的豆浆。饭吃到一半，肖总好像随意的问王一元，小王，你来公司有多久了？ 刚好一年一个月。王一元回答。 哦，这么快就有一年了？肖总又说道，我们工厂要搬迁，你听说了吗？ 王一元点点头，说，听说了，不过不是很清楚。 丁经理插话说，我们工厂八月份之前可能就得搬迁。 王一元有些吃惊，说道，这么快，现在都已经四月份了？ 丁经理说，是的。上面有要求的，搬迁方案可能六月份下来。政府鼓励我们这些工厂早搬迁，搬得越早，对我们可能更有利一些，补偿方面有优先照顾的分数在里面。 王一元问道，那我们搬到哪里？ 我们肯定听老大的啊。丁经理笑了笑，说道。 王一元看向肖总。肖总故作神秘，微笑着说道，你猜？ 不会是这里吧？王一元有点迟疑的问道。 肖总和丁经理都笑了，却连连招呼王一元吃鱼。肖总说，小王啊，你没猜错，就是这里。我有国中的同学在这里开工厂，他这里关系熟，已经答应帮我们找地方了。 王一元附和说，这里风景倒还真不错。 肖总话风一转，看着王一元说，小王，这次公司搬迁，你有什么想法没有？ 王一元一听这话，知道肖总有话要说，可能这才是今天约他来钓鱼的真正意图。只是他不知肖总到底有什么想法，于是微笑着说道，我还能有什么想法？肖总，你不要嫌弃我，我肯定还是继续跟着你干。 这时丁经理欠欠身，站了起来，说道，我下去做鱼汤。说完他就离席下楼了。 王一元不知水深水浅，这时当然不会乱说，他诚恳的对着肖总说道，真的，肖总，我还是觉得跟着你干有前途。 肖总说道，我就喜欢你这么对公司有忠心的人。来，我们干一杯。 王一元拿起杯，喝了一口豆浆，等着肖总继续往下说。 肖总一口而尽，放下杯子。王一元连忙给他倒上豆浆。肖总接着说道，老佛爷曾说道，一切皆有缘。小王，我觉得我们之间也很有缘份。打开天窗说亮话，我就再给你指一条道。 王一元知道肖总要说重点了，倾身靠近肖总。 这条道你先听着，想好了再下决定。肖总打了个隔，说道，是这样，这次公司搬迁离开上海，我当然是舍不得的，毕竟那是我起家和奋斗了许多年的地方。但是这次搬迁，我觉得也未尝就不是个机会。像我们做印刷这种高能耗，污染又大的劳动力密集型企业，搬离上海也是迟早的事。甚至是晚搬还不如早搬。我已经想好了，就想着趁这个搬迁的机会进行一次产业升级，公司准备再引进一批新的印刷项目和设备。 王一元认真的听。肖总继续分析，说道，但是这样一来，就有几个问题，一是公司一些现有的设施设备就要被淘汰掉。还有一个重要问题是，有一部分工人可能有这种那样各种现实的原因，可能没法跟着来昆山这边工作。但是我对他们又做出过承诺，不抛弃，不放弃。更关键的一点，现有的客户有相当部分是在上海，比如仁宝电脑，你开发出来的那家国立袜业等公司大客户，这些都还得需要有人去继续维护。 肖总你肯定早就有方案了。王一元问道，那你是什么决策？ 肖总笑了笑，说道，所以我刚才才说是要给你指条道啊。是这样，我想把公司这些淘汰留下来的设备，当然，你知道，这些机器都是还能使用的，有些成色还比较新，比如四开的那台双色机，切纸机，标签机，轧车，以及一些后道的设备，然后就在上海另外找一个地方保留下来，我们把上海的营业也执照保留下来，当然，需要变更法人。 王一元有些明白了，说道，你是说，你是想找人来负责这些事？ 最好是一次性打包处理。肖总笑了笑，说道，我的意思是，你有没有兴趣，出来自己创业？我把这一些都交给你。 王一元压根没想过会是这种大事。以自己现在的状况，在上海时间也不算不长，对于印刷行业，才刚摸着点儿门道，谈不上有什么根基和发展，他还从来没有想过自己去所谓的创业，觉得创业离现在的自己还很遥远。当然，最最重要的是自己没钱，他知道，没有钱，这一切都谈不上。 王一元低下头，眼睛看着跟前盛满豆浆的杯子，没有作声。 怎么？有困难？肖总说。 王一元抬起头，真诚的看着肖总，慢慢的把自己刚才的过虑说了一遍。他最后迟疑的说道，我现在没钱没人，也没有过自己创业经营的经验，怕是办不好啊。 肖总停了一会，说道，你说的这些，我都知道，也有过考虑。这样，钱的事，我把你到目前为止应该得的提cd结出来，你可以先去找地方交房租。然后机器也给你，钱你可以分期给我。当然，我也有要求。我想在上海设立一个办事处作为过渡，主要是衔接公司搬迁期间上海这边的业务，不至于因搬迁出现状况。我想公司在上海的业务这块，就由你来暂时负责，我也会给你发工资的。他笑着说道，至于说经验嘛，总归有那么一天的。这点我看好你。 王一元突然觉得，这隐隐约约好像是一个机会。他站起身，缓缓的说，肖总，你给我点时间，让我再想想。 肖总这回很豪气，说道，给你两个星期，你想好了来找我。 这时丁经理双手捧着一大碗的鱼汤，小心翼翼的走了进来。肖总大声说道，来来来，小王，这是丁经理做的台湾鱼汤，我们一起喝。 王一元有了心事，这碗台湾鱼汤到最后也没有喝出啥味道出来，只是觉得这汤有点烫，味道有点甜，间或还有淡淡的腥味。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十二章 人死卵朝天 王一元下午还是坐丁经理的车回上海。回到七宝宿舍时宋立新一家人正吃饭，他招呼王一元一起吃。和肖总今天的中午饭，王一元脑袋没闲着，嘴巴里却没有吃饱，正好饿着，于是便坐下来吃。 吃到一半，余二妮说道，小王，你现在年纪不小了，是该要谈个对象了。你看你这样饥一顿饱一顿的，工作又忙，久了怎么能行？有人照顾你总归要好一点。 王一元吞下嘴里的饭菜，笑道，我也想找啊。只是我现在这样，要钱没钱，要人没人，啥也没有，没有人跟我啊。他突然一下子想起了肖晓晓。到现在，两人不要说打电话，连短信联系也少了许多，甚至好几天才一句两句，也是前言不搭后语。关于和肖晓晓的关系，王一元不知道接下来该怎么办？ 宋立新说，小王，你也要相信自己。你自己形象还算可以，我看还是缘分未到。不过要说一直谈不成，还有可能就是钱少了一些。 缘分？王一元苦笑着说道，大哥，我都马上三十了。还相信这个？算了吧你。只不过你刚才说到实话了，我也觉得不是缘分未到，可能还是钱未到，这才是真正的根源。 有爱未必就有钱，没钱却很难有爱，这倒是真的。特别是在这狗日的上海，哪里还有多少爱呀情的，都是他妈的钱造的，结了婚也只不过是搭帮过日子而已。宋立新好不容易能从嘴里蹦出一些哲学的意思出来，恨恨的说道。 咳咳，就知道你这素质。狗嘴里吐不出象牙来。小王你不要学他。余二妮打断了她老公的话，对王一元说道，现在有了网络征婚，出现了好几个征婚的网站，像世纪佳缘，百合网。回头你把你身份证给我，我给你注册登记一下，咱们也去试试？ 王一元说道，这个我看行，就死马权当活马医吧。 宋立新打趣道，你还不算死马，顶多是一匹半死的好马，还是有希望的。众人哄堂大笑。 晚上，王一元坐在宿舍的单人床上，回想着白天老板肖总的一番话。想了很久，一时拿不定主意，他决定先找人商量一下。他首先想到给家里人，姐姐和弟弟他们打电话。拨通电话，互相问候了几句，王一元最后还是放弃了和他们说这件事的想法，他不想让他们引起过多的担心，并且觉得他们也确实帮不上自己什么忙。宁波以前的几个好友，细想之下，好像还没到那个程度，又分开了差不多一年，感觉都有些陌生了。其他的，在上海这边真正有交情，能谈事的也没几个人。思考来思考去，王一元还是决定明天上班先和师傅杜于乐，肖云华他们透透风，听听他们的想法和意见。 早上，王一元先后去约请杜于乐和肖云华，借口说很久没有聚会了，有空的话大家晚上一起聚聚，吃个饭。地点就定在东方国贸吴翟路上的一家苏北菜馆。到了晚上，王一元在三楼的包间等了不一会儿，杜于乐和肖云华就进来了，意外的是后面还跟着王丽萍。王一元连忙招呼他们入座。王丽萍却先嚷开了，王哥，你不够朋友啊，有好吃的也不招呼咱们。 王一元笑着说，看来是我这个亲哥没当好啊。杜于乐笑了，说道，阿哥阿妹等会要好好着喝一杯。肖云华起哄着说，那就来个交杯，算是双方和和气气。 点了菜，喝了酒。杜于乐说道，王一元，现在吃也吃了，喝也喝了，你说吧，有什么事？王一元端起酒杯，说，我们先干了这杯，等会还真有事。等众人喝干了酒，王一元就把昨天肖总的意思大致的说了一下，他着重讲了讲自己的顾虑，他说道，我一无财，不仅是现在自己身上没有什么现金，家里也基本不可能提供什么支持，二还是无才，没什么本事，你们大家伙也当然知道我的几斤几两，所以今天就是想向你们请教的，听听你们的想法。 杜于乐先说话。她说道，其实你今天不叫我们，这几天我也会叫你们的。现在看来，公司搬迁已经无可避免了。我已经初步想好了。我老公他们单位，上海机场集团，这次要从拆迁的单位和居民中招一批有上海户口，年龄在45岁以下的，女性地面服务工作人员。我刚好45岁差一点点，也不想这么累了，只想找个稳定的单位去养养老，故所以我准备去试试看。要是成了，这样和家里人还能近一些，小孩还能照顾多一些。 王一元表示理解，问道，那你现在手里的客户怎么办？ 杜于乐说，现在还没想到这么细。有一点我肯定的告诉你，作为你的师傅，如果你真想自己单干，我肯定是要支持你的。 王一元转向肖云华。肖云华想了一会儿，实心实意的说道，一元，我听你的，我绝对跟着你干。因为之前土家烧饼包装纸袋上的合作，肖云华觉得王一元为人办事还是比较靠谱，特别是在今年初王一元能及时看到土家掉渣烧饼的颓势，不仅及时抽身而退，而且还果断的把所有的款项全部结了回来，更觉得王一元不仅有干劲，更有想法和思路，心底里早已认可了王一元这个人，和王一元现在一直走的很近。 王一元问王丽萍。王丽萍说道，我老公就在莘庄的工业园区打工。我可不想两地分居去昆山那疙瘩，太远了。到时候王哥你可要收留我。 王一元说道，讲实话，我现在也没想好。主要还是自己没有单干过，缺少经验，也不知道到时能不能干得起来还两说。再说，没有资金，只有我自己的话，恐怕连启动资金的零头都不够。 肖云华说，资金方面我们倒是能帮助出一点，有多少就算多少，积少成多。关键是得要有人为头，得有人带头来做这件事情。王一元，我看你行。 杜于乐也说道，王一元你这个孩子，我看也行。你这个人，要说智商，我看也和我们大家都差不多，好也好不到哪里。但是你有一个很明显的长处，是我们这些人没有和缺乏的。那就是你的一股心劲。有上进心，对自己要求比较严格，懂得进退。她盯着王一元接着说道，所以我个人觉得，创业这件事，至少你可以去试试看。反正你还年轻，不像我们，又没有家里的包袱，可以轻装上阵。大不了，浪费一两年时间，也没什么。王一元，作为你短暂的师傅，最后我就送给你一句话，你完全可以试试看。 王丽萍也附和道，我也觉得王哥为人实在，讲义气。厂里那么多的业务员，要说进车间最多，还是业务开发最得力，我觉得还是该王哥。王哥完全没得说，要是在我们北方，绝对有当带头大哥的潜力。王哥，我们都绝对相信你，也都支持你。 王一元拱手作揖，说道，谢谢你们的支持。一日为师，终生为师。这里，我还是要感谢师傅一直以来的提点。只是你们先不要这么超高度的赞美我，我会漂起来的。我哪里有你们说的这么美好？自己多少斤两，这个我还是心里清楚。只是创业这个事，对大家，对我都是大事，容我再想想，到时候少不了麻烦你们的。 公司孙玉泉经理例外的把王一元叫到他办公室。他先是关心询问了王一元最近的情况，接着说，小王，公司马上就要搬迁到昆山，你个人有什么打算没有？ 对公司孙玉泉经理，王一元一直在内心里是很尊敬的，不仅仅是因为他在王一元刚进公司时曾经给予过自己的帮助，还因为他在工厂管理上出色的专业能力和技术素养，加上他的为人处事，特别是他圆润的人际关系的处理方式都给了王一元很深刻的印象，是王一元一直在学习的对象。所以王一元对孙经理没有任何的保留，就把这几天肖总的想法，以及和杜于乐，肖云华他们交流的情况原原本本的说了一遍。 孙经理没说话，过了一会儿才正经的说道，小王，我觉得这是你的一次机会，至少是一次成功大于风险的机会。你想想看啊，肖总给你设备，又答应给你先前的提成，这就相当于给你启动资金了，虽然可能钱不一定就够，但还是有办法去凑得到的。加上你自己业务方面也比较熟悉了，这次应该成功的希望还是蛮大的。这样一来，你还可以帮公司安置一部分员工，公司也可以轻装上阵，这样两全其美的事，你要考虑好的。 王一元点点头，说道，可能主要还是缺少经验，我自己以前没有自己单独做过工厂，另外关键还是缺钱，我自己没有多少家底的？ 孙经理说道，钱的方面应该还好，其实并不是什么大事。一方面你可以股份制，让大家都凑一点，同时你应该也知道，如果真要办印刷厂，像纸张，油墨，菲林等主要原辅材料都是可以有账期的，我帮你去说说，至少展期半年应该没有大的问题。关键是你一定要把握住重点，核心是工厂的控股权。这一点我今天要特意提醒你。 王一元直点头，说道，谢谢孙经理提醒，这一点我也有考虑。既然您这么说，又诚心的帮助我，要不，我就去试试看？ 孙经理说道，可以去试试。只是你现在，还有一个要紧的事，这个厂房怎么找，要抓紧办。公司搬迁会很快的，最多四个月。他接着说道，我也可以帮着打听打听，你也要发动大家去找找看。 王一元表示了感谢，出门就去找肖云华。可是肖云华正在忙着安排生产计划，他们于是约好下班后碰面。 下了班，王一元和肖云华就在工厂旁边的一家安徽菜馆，两个人要了一个二十八元的大份鸭肉火锅，几样蔬菜和啤酒，边吃边谈。王一元详细的说了下午和孙经理谈话的情况，重点讲了开办资金实行股份制筹集方式的建议，以及寻找厂房的想法，肖云华一一表示了认可。王一元举起酒杯，对肖云华真诚的说，要不，我们就真干了？肖云华举起酒杯和王一元重重碰了一下，怕个球，我跟着你干。 是次，两人谈今说古，畅想未来，喝了差不多一件啤酒，一直到十一点多才各自醉的扔了筷子。酒一喝多，话说的就越来越多，语气也越来越大，豪气也越来越高涨。王一元兴致上来，说起了他老家湖南的家乡土话，人死卵朝天。我们怕个卵。干了。在背角的树底下散了几泡大尿，王一元到最后醉熏熏的没办法独自走路回去。两人相扶着，就在工厂宿舍找了个空着的铺位躺下。这一晚，王一元还少见的打起了呼噜，沉沉的睡去。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十三章 横生枝节 第二天早上，王一元酒醒。他摇了摇还有些沉重的脑袋，人慢慢的清醒过来。他断断续续想起来昨晚的宿醉，记起来那些在醉酒状态中说过的那些豪言壮语，不禁一阵阵汗颜。心里暗道，酒精这玩意还真不是个什么好东西。这次创业，要是能成还好说。如果万一要是最后没有办成功，真不知道要怎么去收场。看来以后喝酒还是要控制，至少不能喝醉。起床洗漱后，他去了办公室，喝过一大杯凉水，精神彻底恢复过来。一个人坐在办公桌前，从抽屉里拿出来一包饼干，准备早餐。他突然觉得自己这次出来创业，还是觉得没有多大把握，有些心里发虚，万一失败了怎么办？他人一下子就显得不免忐忑，患得患失起来。 王一元找到交大农学院植物科学系的时候，老谢正带着几个研究生刚做完在的遗传育种中心的实验。他脱下白大褂，洗过手，把王一元领到他在实验室隔壁的办公室。 我觉得这是一件好事，至少也是一个机会。老谢听完王一元的详细介绍，高声说道。王一元上午刚好到七宝客户送货，他来交大之前已向老谢打过电话，简单说了自己想创业的事情。老谢觉得电话里三言两语说不清楚，就把王一元叫来了他的办公室。小王，你要把握住这次的机会。他递给王一元水杯，戏谑的说道，现在虽然天气比较热，但你也不至于这么大汗滴滴答答的吧。 你早上电话给我后，我其实就一直在思考你这个创业的课题。虽然对你们印刷行业不太懂，但我知道，印刷作为一个古老悠久的行业，这么多年来能不断发展繁荣，自然就有他的存在和兴盛的理由。我这里借用清朝三代帝师翁同酥的一副对联，送给你作为鼓励。每临大事有静气，不信今时无古贤。说到这副对联，我今天就算是给你上一课，讲讲这个静气。老谢笑着说道，你也不要以为我只是一个农民教授，其实我对历史，特别是清史的研究也是有一些心得的。 老谢说道，万物静观皆自得，人生宁静方致远。这次创业，对你而言就是一件大事。古今圣贤，越是遇到惊天动地之事，越能心静如水，沉着淡定，举重若轻，应对裕如。再说了，你的这次创业，还远不至于惊天动地吧。但你也要沉着应对，不能因此而自己首先乱了方寸。 他说道，常有人说，理想很丰满，现实很骨感。现实的骨感是因为朝目标前进的过程中，偏离了既定的轨道，到最后变成了无力掌控。在现在市场经济环境中，激烈的竞争，快节奏的生活，纷繁复杂的社会现象c强烈追求物质生活的，给我们增加了无形的压力，也使一些人的心态浮躁得宛若汤煮，身上或多或少充斥着匠气c俗气c躁气，心烦意乱者有之，神不守舍者有之，着急上火者有之，但归根结底就是缺少一些静气。 如果内心不安静，怎么会抽丝剥茧寻找本质，又怎会考虑各种的可能？平心静气处理好小事，面对大事就不至于慌乱；平心静气全方位的分析，才能掌控局面，按照自己的计划前行。任何的社会都是复杂的，任何人都会生活在一定的麻烦之中，这常常会给我们带来紧张和压力。情况越是危急，事情越是麻烦，就越需要“每临大事有静气”的心态，只有这样，才能静心凝神，做到举重若轻。 老谢最后说道，宁静才能致远，平心才能静气，静气才能干事，干事才能成事。遇到大事一定要有静气，要按部就班地做好充分的准备，而不是忙碌躁动耍心眼找技巧。这种心态，我们不经过一些事情来历练是很难达到的。面对各种喧嚣忙碌c纷繁复杂的人事，平心静气，淡泊名利，执著于自己内心的追求，人生宁静方能致远。 聆听过耳提面命的敦敦教诲，王一元内心满满当当的走出了老谢的办公室。交大的七宝校区，草坪绿地遍布，小桥流水，兰桂齐芳，古木参天，楼阁争辉，是沪上一处不可多得的教书育人的好去处。特别是教学楼前的一泓小巧细致的荷塘，菡萏新花晓并开，浓妆美笑面相隈。静静的湖面上布满了碧翠欲滴的荷叶，像是插满了密密麻麻的翡翠伞似的，把湖面盖的严严实实，有翠绿的c墨绿的，颜色不一。它们挨挨挤挤，有的紧紧贴在湖面上，有的出水很高。荷叶丛中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一个个披着轻纱在湖上沐浴的仙女，含笑依立，娇羞欲语，犹如演绎一段清丽的梦，锦上添花般为单调的荷叶，添了一份清雅与柔美。那些成熟了的莲蓬，垂着黝黑的脑袋，鼓着大大的眼睛，不经意间就与你相对而视。 走近荷塘，一股淡淡的清香扑鼻而来，让人神清气爽，心境突然之间豁然开朗起来。乘没人注意，王一元迅速的俯身摘取下一个大大的成熟的莲蓬，马上放进随身的背包里。在公交车上，王一元拿出莲蓬，剥开几颗鲜嫩的青莲子，吃到嘴里甜滋滋c凉丝丝的，尽管还有一些些的生涩和味苦，但在齿间细细品味，也是别有一番滋味在心头。 王一元的自信又渐渐多了起来。第二天一上班，王一元就去找肖总，直接了当的说了他自己的想法，表示愿意接手公司处理下来的设施设备，重启炉灶新开张，同时也可以帮助公司解决一部分不愿意外迁的员工的工作。肖总听了很高兴，因为这样一来，台沪公司不仅可以放心大胆地借这次搬迁的机会实行腾笼换鸟的升级改造，还没有了一切后顾之忧。他对王一元赞赏的说道，男人，就是要有担当，关键时刻要站的起来。他接着说，这段时间，我还有事，要回一趟台湾。这样，我让工厂把设施设备的清单列出来，财务也核算统计一下，你先看看，我们到时再合计合计。 创业的大方向定了下来，王一元接下来要紧的就两件事，筹钱，找厂址。 找厂房是件大事。其时因为建设虹桥交通枢纽，需要搬迁的企业太多，很多附近的厂房早已坐地涨价，价格远远超出了王一元他们的预估。这时要找一个价格合中，面积合适，交通出行等方面也较为方便的厂房，确实不太容易，只能等机会。但这事反正也急不来，王一元想着先把风声放出去，再发动大家的力量，他相信总归会找得着的。 六月中旬，公司财务部门的清单出来了，按照市场价一共处理一百五十多万元的设备设施，给予王一元八折优惠，约略一百二十万元。此笔钱分三年还清，并且王一元必须以这些设备设施对台沪公司提供反担保。也就是说，在该笔款项没有完全付清之前，这些设备设施的所有权还是归属于台沪公司，王一元只有使用权，没有任何处置的权利。这其中主要包括了一台双色四开印刷机，一台单色四开印刷机，一台双色八开打码印刷机，两台250的商标印刷机，电子切纸机，折页机，裱糊机，三台轧车等，以及相关联的辅助设备，还有一些后道的设备和一部分的纸张。 王一元不是很懂这些设备的价值，但肖云华内行，他看过清单后对王一元说，如果按照市场价的话，一百五十万这个价格也算还可以。但是如果按照内部处理的价格的话，应该还可以有空间，可以和公司谈谈再签字。 此外，公司还对王一元附加了三个主要条件，并要求写进和王一元的协议合同，一是同业竞争禁止，凡是台沪公司现有的客户，王一元在至少五年内不允许进入。二是提拔王一元为台沪公司业务部副经理兼上海办事处主任，负责协调台沪公司在上海区域客户业务方面关系的处理，但是相关的工资只负责发放到今年的年底。最狠的是第三条，关于国立袜业的业务，王一元需要全部移交给台沪公司，并且台沪公司即日起不再与王一元结算相关的业务费用。直白地说，就是要求王一元从国立袜业的业务中净身退出。 这明显是一份不公平不对等的协议。先不说是王一元要花大价钱，帮助台沪公司处置大量的本就要淘汰的生产设施设备，还要接收安置一批的台沪公司因搬迁遗留下来的员工，单单说国立袜业公司的这笔业务。首先这单业务，基本是由王一元凭一己之力，经历了很多努力和心血才开发出来的。第二，如果台沪公司如约履行之前和王一元之间达成的业务费结算方式，王一元光凭这一单一年就能拿到超过十五万元，即使这样，也还没有算上国立袜业每年业务增加的量。五年就是超过八十多万元。也就是说，王一元光这一单的所得，五年就差不多能大部分的抵消掉了台沪公司处置给王一元的同等价值的设备设施。何况五年之后，台沪公司对国立袜业的业务还有可能继续，而这些设备设施的价值可能就要几乎大打折扣了，甚至连报废都有可能。更何况，除了国立袜业，王一元还有其他的业务单位呢？ 王一元当然不愿意去签这份所谓的协议。他找到孙经理，说道，这份协议太有失公平了。我没法干。孙经理显然已经知道了这份协议，他没有说话。王一元接着抱怨的说道，与其这样劳心劳力的去创办所谓的工厂，那我还不如带着自己的业务直接出来单干，这样还省力气一些，也没有什么风险。到最后，孙经理说话了，这份协议是丁经理起草的。我也不知情，所以也没有办法去说什么意见。但是肖总台湾大概还有半个月左右就回来，你先不要着急。有些话你也先不要说出来，自己心里有数就可以了。一切可以等肖总回来再做商量。 王一元没有它法。这件事情就僵持着在那里耽搁了下来。离公司搬迁的时间越来越近，找厂房还没有着落，也不知道是不是还应该继续，还有比如资金，人员的调配等问题还要不要继续推进，王一元心里没数，也不知道接下去该怎么办，他不免开始着急起来。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十四章 狗日的现实 到了六月份，上海进入梅雨季节，温度陡然间就高了起来，空气变得又闷热又潮湿。也是这时候，上海虹桥综合交通枢纽的建设计划正式对外公布，整个交通枢纽规划面积226平方公里，将建成高速铁路c城际和城市轨道交通c公共汽车c出租车及航空港紧密衔接的国际一流的现代化大型综合交通枢纽。这也是上海有史以来涉及面最大的一次市政建设项目动迁，总共涉及到五千多户居民，两千多家企业的拆迁和安置。枢纽按照“2006年底主体工程全面开工，2009年底工程竣工，2010年世博会前投入使用”的工程建设总目标，合理组织工程实施。 七月初，根据国家和上海市有关法律法规制定的动迁方案正式公布。紧随其后，台沪公司所在地的闵行区华漕镇政府，虹桥枢纽动迁公司，光华村以及顾更浪的村组干部组成的动迁工作组，深入各个机关企事业单位，宣讲政策，听取意见，开始全面进入了紧张的动迁工作。这次动迁，因为前期工作到位，加上速遣奖励的刺激，效果也是非常的明显，甚至有些区块的动迁速度快的都有些夸张。工厂旁边光华村的一些村组，恍如一夜之间，就彻底人去楼空。可随着动迁的一步步深入，和面临的许多不确定的因素，王一元对自己的这次创业，更加焦虑和不安起来。 一直没闲着，王一元想要找的厂房有了初步着落，在闵行区吴泾镇的海通路。这也是一处当地村里人新开发的工业小区，靠近黄浦江和华师大以及的闵行校区。面积五百五十平方，虽然从长远看可能是少了点，但目前来说也基本够用，且是一个小独栋，独门独院，非常方便新工厂规划的布局和使用。价格相对便宜，只要一元左右每平方天。关键是，房东承诺，十年的时间里不会涉及拆迁问题，可以长租，每三年房租上涨百分之五，这些都可以写进租赁合同。 这个地方是孙经理通过台沪公司隔壁工厂打听得来的。隔壁工厂是一家纸箱厂，和台沪公司素有业务往来，他们正准备搬迁到这个工业小区。他们要了将近3000平方的面积，因为要的面积大，价格优惠到九毛伍每平方天。纸箱厂老板是江西人，叫谢海峰谢老板，约四十多岁。孙经理偶然一次和谢老板聊天，期间讲了王一元他们准备创业，正在找厂房的事情。谢老板对王一元本人认识，他觉得王一元他们年轻人有想法，有冲劲，也大致知道他的不容易。谢老板便说了他们自己找厂房的经过。他说道，吴泾的这个工业小区还有很多的空厂房，建议不妨去看看。 孙经理电话里叫王一元过来纸箱厂。一见面，谢老板说道，小王，我们也算是老表。我可要跟你话说在前面，自己做工厂很不容易的。你可得首先考虑好了。他感概道，你看我在上海开工厂的这十几年时间，头发也花白了，身体衰老很多，走出去不知道的都已经开始有人叫我爷爷了。 人家还没开始呢，你就在这里开始泄他的气了。孙经理开玩笑道，年轻人，总归要去撞撞南山，要不怎么知道世事的艰难？ 王一元简单向谢老板说了自己想创业的经过和想法。谢老板说道，你现在年轻，还有冲劲，刚好有这个机会，倒还真是可以去试试看。想当年，我们创业时可是比你现在条件艰苦多了。他大声说道，年轻人，我的经验，在上海，只要努力，一切皆有可能。 谢老板亲自开车，带着孙经理和王一元去了吴泾，和房东见了一面。之后，王一元又回头请杜于乐，肖云华他们一起去考察。 看过地方，大家都觉得还行，价格比较合适，交通也还方便。因为有谢老板和孙经理等人从中铺垫，房东理解王一元他们创业缺钱的难处，最后很爽气，不仅给了王一元他们和纸箱厂一样的价格，还另外给了他们两个月的免费装修期限，且水电包到户，前期的房租还可以半年一交，没有另外再收取押金。 只是王一元因为和台沪公司的协议还没有正式签订，厂房的租赁协议当然就没法马上签约。孙玉泉经理亲自和房东沟通，要求给予十天左右的宽限考虑期。房东答应了。 接下来关于创业的事情，王一元也没有办法再往前推进，只有等待老板肖总回上海。可王一元台沪公司业务工作上的事情还是该怎么干还是怎么干，一刻也没有放松。因为肖总不在，加上动迁的不确定和震荡，现在台沪公司业务部的工作也处于停滞不前的状态，几个业务员的工作状态明显的松懈下来，有的找借口出去谈业务就是一整天不回，也有的甚至上班也无精打采，敲钟混日子，过一天算一天，完全没有了以前热闹的景象。丁经理对此也无可奈何。 王一元考虑到台沪公司工厂马上要面临搬迁，生产上肯定会有一段时间的停顿和衔接，所以王一元给客户一个个逐一联系，尽量说服客户凡是能做库存的，尽量先做一些库存，以备不时只需。每天不停的电话，还要去客户公司实地了解查看库存，他甚至比以前还要更加的忙碌。不过也有回报，他的业绩和回款都好几个星期连续排在了业务部的前面。 王一元又一次很晚才回到星站路的小院。一楼的于二妮正在整理快运件，她见到王一元，小声说道，小王，网站上有消息了，要不要考虑见一见？王一元一时没反应过来，说道，网站，哪个网站？于二妮笑道，还有哪个网站？你媳妇还想找不？上了楼，坐在床沿上，王一元想起了肖晓晓。他拿出来手机，拨打肖晓晓电话，电话通了却没人接听。连续打了几遍，都是一样。王一元再发短信，可一连发了几次，也没见有回。王一元心里不免发慌。 第二天一上班，王一元和谢东打电话，说有事要找他商量。谢东笑着说道，巧了，我也正好要有事找你。两人相约好星期天的下午见面。 还是在沪松公路的农家院。王一元推开房间门，风风火火的走了进去。却只见房间里谢东，朱许英还有孙雯三个人都在静静的正等着他。王一元知道肖晓晓肯定是有事了。但是他一看这阵势，却好像突然间明白了什么，自己反而一下子平静了下来。王一元没说话，在桌子旁安静的坐下，拿起谢东递过来的茶杯，大大的喝了口还烫着的热茶，犹有些不甘的说，谢东，孙雯，肖晓晓到底出了什么事，她怎不联系我了？ 谢东却说道，你不是有事先找的我吗，还是你先说你的事。 王一元把自己想创业开办印刷厂的经过，前前后后都说了出来，还坦率的谈了自己的想法，以及目前面临的困境，一点都没有隐瞒。他觉得，谢东和孙雯两个都是自己在上海靠得很近，又能信任的人。听过后，谢东和孙雯都觉得这事可行，表示支持，并且承诺给予力所能及的帮助。谢东开玩笑道，看来以后我们要开始叫你王老板了。孙雯和朱许英都笑了。 王一元没笑，他接着问谢东，这回该你说说肖晓晓了。 孙雯却先开口，说道，讲实话，王一元你们不够朋友。你和肖晓晓你们相好了这么久，我还是后来许英姐告诉我才知道的。怎么了，你心里现在还想着某人？ 朱许英说话，小王，是这样的。晓晓现在老家。她爸爸年前脑血栓，生病到现在还没有彻底好利索，需要她在家里照顾。你可能也知道，她是家里的独生女儿，家里的那么大的家业，不管愿不愿意，这个时候也是责无旁贷需要她去看管的。 谢东放下茶杯，盯着王一元，意味深长的说，一元，我想你明白的。我只是也没成想会这么的快。我想我应该提醒过你的，关于她的家庭的情况。你要往前看。你前面的路还很长，你就把晓晓当作一个过客，一个认识的过客。王一元不是很理解，还想再问。这时孙雯插话说道，王一元，晓晓她回江苏老家，是她家里人坚决要求她回去的，她要是不回去又能哪能办？ 王一元看着谢东的眼睛，他想起了谢东以前说过的，关于肖晓晓只会在老家找对象的那些话，他想起了肖晓晓的可爱和调皮，想起她的关心和温暖。此时此刻，王一元更想起了肖晓晓的多次仅仅是发乎情而强止于礼的不自然的瞬间，想起了肖晓晓的主动和热情背后的冷静和挣扎，想起了即使在有限的几次亲吻时每次当自己想要更进一步时，肖晓晓都故作不经意却很坚决的拒绝，这一切的联想，王一元现在一下子就全都明白了。是啊，她要不回老家，那又能怎么办？ 谢东说，一元，你要理解晓晓。朱许英跟着说道，至少你不能怪她的。王一元起先没有吭声，沉默了一会儿才说道，我理解，我也没有怪她。真的。我很感谢你们，至少我还有你们这些朋友。 这段来得慢却去得快的感情，让王一元突然间心中隐隐作痛却又无可奈何，瞬间没有了再在这里呆下去的的心绪。他站起身，朝谢东他们三人鞠了一躬，轻声说道，我知道了，谢谢你们。然后他转过身，头也不回的走出了房间。 在隔着一扇门的另一个房间，一位中年妇女仔仔细细，全部聆听了整个对话的经过。她看着窗外渐渐离去的王一元，长长的叹了口气，说道，这孩子是好孩子，只是可惜了。一旁的肖晓晓目不转睛的看着王一元一个人在夕阳下踯躅前行孤单落寞的身影，在院子那边的池塘边上停留了很久很久，又毅然决然的大步走开了。她禁不住泪流满面，反过头哽咽着说，妈，我还是想去见见他。我会后悔的。 晚上，王一元意外收到了肖晓晓的短信：一元，我暂时不能继续陪你走下去了，自己保重。王一元盯着手机屏幕，许久许久都没有了反应。他一动也不动的躺在薄薄的被褥上，甚至也没有了回短信的力气和勇气。这一段时期的遭遇，王一元不由得百感交集。在物质的上海，所谓的爱情，很多时候是多么的奢侈和难得，却又是那么的充满了苍白和无可奈何，多少美好的情感，很多时候都败给了这狗日的现实。他恨恨的无能为力的想道。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十五章 柳暗花明 星期天下午。王一元百无聊赖。他和四眼小任捉对，师爷杨国庆和宋立新为一对，在星站路的小院里玩升级的扑克牌游戏，四个人两副牌。桌上摆了瓜子，花生米和啤酒。大家边喝边玩，不自觉的都聊到正在动迁的虹桥枢纽。 小任眉飞色舞说道，他奶奶的，工作了一年，托这一次动迁的福，现在才终于走入轨道。宋立新问道，怎么说？小任说道，你们可能不知道，现在七宝的房价开始蹭蹭蹭往上涨的厉害，买房的人却反而更多了。这一个月我好不容易调时间，才就休息今下午这个半天。你们要是有钱，赶紧买房。看样子还得往上涨。杨国庆磕着瓜子，甩出三个六带二，阴阳怪气说道，现在虹桥机场动迁，他妈的害的我生意差了一大圈。哪还有钱买房，在这样下去我都要瘦到裤裆，打铺盖卷回老家了。宋立新也叹息，我们也是。客户都快跑光了。现在是夏天，西北风都没得喝了。 于二妮在旁边捆扎包裹。她对王一元说道，小王，那些结婚网站上你还挺受欢迎的。对你有意向见面的现在多了好多，我给你整理筛选一下，你计划一下工作找时间去见见。杨国庆说道，小王，宋立新说你是一匹半死的好马？我看，你要再不找女人，就要成真的死马了。赶快抓紧，男人的青春也是有限的。我像你这岁数时候，小孩都能打酱油了。四张七。四眼小任冷不丁扔出一挂炸弹。这一盘仍然由王一元一方升级坐庄。 宋立新站起身，头靠近杨国庆，在他耳根边神神秘秘的说道，隔壁ktv那对姐妹花还在吗？杨国庆立马瞪眼看着宋立新，没有说话。宋立新又低声说道，咳咳，大家伙们，我昨天清晨可是看到有个妹妹从二楼走下来的啊，嘿嘿嘿。杨国庆还是没说话，他山羊胡子往上一挑，眯着眼睛，头往后仰仿佛十分享受的样子。他侧过身对王一元说道，兄弟，哪天我也带给你开开眼界，味道交关好的。宋立新悄声说道，老杨，你不能偏心，还有四眼和我两难兄难弟呢？四人心照不宣，呵呵直笑。 于二妮从里屋正拿了包装带出来，说道，你们又在谋划什么坏主意了？ 王一元正要说话，手机突然响了，一看是孙玉泉经理打过来电话，他马上接通了。电话里孙经理说道，小王，告诉你一个好消息，肖总刚刚回来了。他接着说道，我给你打电话，两个意思。一是你好好着想想，明天要如何向肖总汇报。同时我提醒你，要好好说话，不要意气用事，不该说的不要说。就这样，我挂了。 肖总终于回来上海。他到公司第一件事，先是把孙经理和丁经理召集到他的办公室，三人商量了一个上午。下午，先是集合工厂生产管理干部和业务部全体人员开会议。接着又召开了全体员工大会。当着公司所有员工的面，他宣布了几个公司决定，一是公司此次搬迁的地址和大致的时间安排，明确公司将搬往江苏昆山的张浦镇。二是工厂的搬迁由孙玉泉经理担当，公司的部分由丁经理负责，并分别制定详细的具体方案，在一个星期内公布。三是有不愿意随公司搬迁的员工，先登记，由公司再另做安排，或者按照劳动法，公司依法依归给予相应补偿。 第二天下午，肖总把王一元从业务单位电话回来，直接叫到了他的办公室。孙玉泉经理，丁经理也在。王一元先汇报了这一段时间，自己在台沪公司业务开展上的一些具体状况，最后才附带着说道，还有，肖总你走之前说的那件事，我也有深入的考虑和评估，并且利用空闲的时间，看过很多厂房，已经有了初步的意向。但他只字未提之前公司转让协议的事情，只是说道，但因为肖总你去了台湾，所以一直在等着老板回来做最后决定。 之前的协议我看过了，是有不妥之处。肖总却开门见山，毫无避嫌的说道，丁经理起草的那个协议，并没有很好的体现到我走之前嘱咐的主要内容。我也是前几天才看到协议内容原本。因为我更清楚的知道王一元现在的难处，所以今天我急匆匆的把你找了回来。肖总少有的还向王一元正式表达了歉意。坐在一旁的丁经理却是大窘在那里，端端正正的坐在那里，眼观鼻，鼻观心，此后一直都没有再说过话。 孙经理附和着说道，肖总，我这里要讲几句公道话。自从肖总你去了台湾后，因为动迁，公司和工厂确实有一些人心惶惶，很多人都没有真正把心思花在公司的工作上面。而这个王一元，却表现的非常好，一如既往的为公司努力工作，甚至还有明显进步，这一点上我们要对小王近期的工作给予肯定。 我在台湾，业务报表每天都看的。这段时期，特别是现在闹哄哄的大环境之中，小王确实表现突出。肖总点点头，说道。小王整体这一年半在公司的表现，我都认可。所以现在也是把这次创业的机会，我特意留给他的。 孙经理正了正身子，继续说道，二是对于公司处理下来的设备设施，虽然现在确实是还能使用，但这么多年的折旧算下来，加上产品的更新换代，以我的眼光看，之前的估值有些偏高。三是王一元以前业务单元的处理，特别是要求王一元国立袜业净身出户，我觉得过于简单粗暴了一些，对王一元有失公平。肖总，上面这些话我都是站在公允的立场，没有偏向任何人，都只不过是就事论事，仅供你参考。 哈哈哈，孙经理这三条，言之有理，言之有理啊。肖总不禁笑了。他站起来说道，现在离动迁时间越来越紧张。我也就不多废话。这样，我先提出几点意见。一，公司这次处理下来的设备设施，在原有优惠的基础上再打七折，相当于原来评估价对折还多一些，算下来凑成七十万的整数。该笔款项延长到五年付清，但反担保不变，在这七十万没有完全结清前，王一元只有使用权。还附加有一条，关于这次处置的最终价格，我不希望公开，对外公开的处置价格还是一百四十五万元。 肖总看看跟前桌子上摊开的记事本，接着说道，二，王一元的新工厂肯定需要人手。我的意思是，只要不是公司的业务人员，工人方面原则上只要想进入小王的工厂，公司无条件放行。但是新工厂对内，只称呼为台沪公司的分厂，转过去工人的劳动关系顺延，并且工资由公司按照月均基数，补偿到九月份。也就是说，七三个月的工资由公司统一交到小王，由小王的工厂处理发放。 第三条，国力袜业和公司现有客户的处置方式不变，同业展业禁止期限五年。但作为对王一元新开公司的照顾支持，我们就扶上马，再送一程。台沪公司同意把奉贤，金山两地和浦东的一部分现有客户，大约年业务量约一百五十万元，全部划转给王一元，名单这几天我就先审批再转给业务部处理。第四，王一元以上海办事处副主任的名义，协助台沪公司在上海客户业务方面事务的一应协调管理，在公司动迁期间不得有任何差错。最后，这个事情，公司完全委托孙经理全权和王一元处理。如果没什么意见分歧，这几天把协议尽快提交，让小王尽早进入新角色。 正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村。会后，王一元找到肖云华，讲述了公司和肖总对设备设施转让的大致处理意见和对新工厂的大力支持。两人大喜过望，决定立即马上进入新工厂的正式筹备。按照他们口头的约定，王一元和肖云华在新工厂中的角色有一个基本的大致分工，王一元主要负责工厂的业务和对外事务，肖云华则协调内部的生产管理。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十六章 老厂新张 首先是新厂房，王一元马上联系房东。在孙玉泉经理和纸箱厂谢老板的见证下，也不知是哪里冒出来的勇气，王一元一口气签下了十年的租赁合同。 王一元没想到和颇感意外的是，台沪公司留下来并且愿意跟着去新工厂的员工，竟然有十五个之多，而且基本覆盖了印刷的各个工序。尔后，肖云华便带着这一大帮人去新工厂进行清扫清理，走线布线，机器位置的摆放规划等工厂搬迁前期准备工作。这些熟练工的加入大大的减少了新工厂前期招工的困难，使得开工的准备工作进展非常顺利。 几天后，以肖总的意见为主导，王一元与公司就设备设施的转让，业务单元的处理等一些主要条款达成了一致。但其中有一条，关于台沪公司上海办事处副主任，王一元自愿主动放弃了台沪公司在这一职位的所有相关待遇。但他在条款里书面保证，台沪公司在上海的业务，不会有变化。对这份协议，肖总同意了。最后双方签字画押生效。 王一元和肖云华特意想宴请孙玉泉经理。孙经理没有同意。但他们在工厂孙经理的办公室进行了一次谈话。主要是孙经理在说。他说道，我在台沪公司五年，今年67岁，估计也快干不动了。今天我们就不妨来说说台沪公司，或者是台商企业。说到台商，我们首先要承认，他们大部分确实比一般的大陆企业要强。但我就是搞不懂，在大陆生活了那么多年的一些所谓台湾精英，还是那么天真，看不清。怎么就改不了老觉得台湾高人一等的臭毛病，况且台湾的企业一向对员工压榨得最狠，也不知道这些台巴子的优越感究竟是哪来的？ 不过话说回来，台商也确实有他们的优点。孙经理分析说道，我个人认为主要有四。第一，产品质量过硬。他们更早接受了海外精益求精的理念。第二，技术创新。第三，打造品牌。品牌是企业的影响力号召力，是企业赖以延续的命根子，而我们大陆企业多半重利润轻品牌。第四，投资和管理。他们投资理念比我们更长远，台商的职业经理的职业操守也令人信服。他最后说道，这些都是台湾的企业在许多方面强过我们的地方，小王你们几个要好好着学习，如果能有一些领悟和体会，希望你们在新工厂中发扬实践，也不枉你们在台商企业工作的这一段时光。 这时，台沪公司把王一元前期的业务提成也计算了出来，因为过年前，也就是二月份以前的部分，已在上年度作为王一元的奖金发放，所以累计到当年七月王一元总的提成约四万五千元。这样，王一元手中的现金加起来大概有了不到六万元。这也是王一元有史以来，破天荒第一次手中有了超过五万以上的现金。 这段时间，王一元利用交大ba学习的机会，找了很多关于公司，特别是股份制公司方面的很多书籍，还特意找老师学习咨询了不少相关股份制方面的知识。他之后找肖云华商量了好几次，打算在新的公司引入股份制，并且初步设想整个公司的成立和运营要按照公司法，全部照着正规股份公司的规范来操作。王一元交代肖云华近期先到工人之间去透透风，看看反应，摸摸情况。 他们最后商定，将公司整体股份定为贰佰万股，一股一元。其中王一元以设备设施，原台沪公司奉贤，金山和浦东客户转移给王一元的业务，加上五万元的现金共占股一百五十万股，肖云华出资二十万元占股二十万股，剩下的三十万股向其他原台沪公司的员工开放。股本分红两种方式，一是固定股息，年息6，一是利润分红，由员工自己选择。意料之外，孙玉泉经理，师傅杜于乐率先各领投了两万元。员工们也都很踊跃，很快就认购一空，拾伍个员工或多或少全部都购买了股份，其中最多的是王丽萍，竟然入了十万股。就这样，这次股本资金总共筹得现金五十五万元，工厂前期资金的问题暂时就得到解决。 接着按照公司法，王一元提议召开了第一次全体股东会议。大家都是第一次当股东，很新鲜，也很兴奋，表现得干劲十足，发言都很积极，各自从自己熟悉的工作角度出发，纷纷献言献策。经过一天的讨论，最后形成了几个主要决议，一是公司的薪酬体系，基本沿用台沪公司原来的计算方法，二是推选王一元为董事长兼总经理，肖云华为副总经理兼厂长，王丽萍为职工代表，代行财务管理和会计的职能，兼管办公室，人事，打样等一应公司日常杂务。三是新公司原则上不允许招聘任何股东，特别是王一元和肖云华的亲戚，也不允许公司跟与股东存在亲戚关系者有任何的业务方面往来，四是以后凡是新进员工，工作满两年的都可以持有公司股份，公司相应的进行增资扩股。五是股份的退出，由公司按原价收回，并且注销。股东不得私自转让买卖。 开完会，工厂全部股东在海通路的一家小餐馆聚餐。员工们纷纷和王一元敬酒。他们说道，老王，我们都很信任你，你可得带着我们赚钱啊。王一元大声说道，停一停，停一停。先听我说。兄弟姐妹们，我再一次先提醒一下，你们也是股东。千万别忘了自己身份，股东朋友们。员工们哈哈大笑，说道，小王，就是这个股东，我们也可以还给你。我们只要有钱赚就可以了。王一元也大笑，说道，我们都是股东，赚钱当然也不是我一个人的事情。我们要齐心协力，一起努力。我们都有责任，也都有义务。明天会很美好的。 杜于乐笑话王一元，说道，小王董事长，你这个股东大会怎么操作的，自己亲戚朋友不能进公司，甚至连财务也管不着，这是要你当光杆司令的节奏啊。肖云华在旁边说道，最可恶的就是这一条，还是老王自己提出来的。我也被害惨了。我老家还有很多人想到这里来打工赚钱呢。孙玉泉经理却对王一元翘了大拇指，说道，小王，这一点你狠的，对自己都下得了手。有气魄。是个干事的样子，后生可畏。王一元没怎么解释和说话，只是呵呵笑着和他们一一碰杯喝酒。 王一元还特意和王丽萍喝了一杯，他说道，王丽萍代表，以后咱就是一条船了，公司的繁琐事务请你多担当一些。王丽萍看上去显然没少喝，但她笑靥如花说道，王哥，你现在真成我亲哥了，你可真要带着我们多多赚钱啊。王一元调侃道，连你也给我这么大压力？ 孙玉泉经理对王一元他们的做法很赞成，觉得王一元这些个点子还真是不错，有创新，也很实用。他私下里和王一元却也有过交流。孙经理主要是觉得，如果仅以设备，现成的业务量和个人现金折算王一元在新公司中所占股份的比例，他认为其实还是蛮吃亏的，至少还应当考虑到以后王一元在其整个团队，以及今后新台沪公司的发展中所发挥核心的作用这个因素。王一元却持有另外的观点。他诚恳的对孙经理说道，一是如果不这么做，把股份稀释出去，单自己再怎么去努力，也肯定是无法筹到这么多的启动资金。二是他认为有一句老话，叫做财散人聚，财聚人散。想要做一点事情，在现在的社会，单靠一个人搞个人英雄主义是不太可能的，也不现实。再着最重要的是第三点，如果王一元自己在新公司中所占股份比例太高，既不容易凝聚人心，员工的工作积极性也会大打折扣，公司的股份制也有可能失去实质的意义。孙经理还是表示了有保留的认同。 接下来王一元和王丽萍，跟着台沪公司的会计和财务，先是跑营业执照法人等的变更手续。台沪公司名称和注册资金不变，只是进行了投资人股权转让，法人相应的变更成王一元。接下来就是印刷特种行业许可证，银行账号，国税地税等的相关变更。这手续些虽然繁杂，但好在公司原来的注册地址是属于闵行区，而新工厂所在的的吴泾镇也是属于闵行区，都在一个区内，加上又是因虹桥枢纽建设而拆迁的企业，所以各相关部门基本都是特事特办，一路绿灯，虽然费时费力。但过程还算是比较顺利。 八月一日，台沪公司开始搬迁。八月十日，台沪公司搬完，剩下的设备设施就全部搬往吴泾海通路的新台沪公司。九月八号，在一阵阵噼里啪啦的鞭炮声中，新台沪公司老厂新张，正式开门迎客。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十七章 新气象，新起点 王一元坐在办公桌前。桌上有一筐桔子，红彤彤的，是正宗的崇明桔子，工厂国庆节的福利。他信手剥开一个橘子，一瓣瓣的放进嘴里。王一元看着眼前的这一切，思绪万千。 新台沪公司为节省开支，厂房约四分之一面积的的前半部分，改建搭装成了两层。底下一层作为晒版洗版，对样和原辅材料仓库使用，上面作为公司的办公室，会客室和设计等用途。王一元办公室在二楼的最里间，打开百叶窗，从房间整面墙的玻璃望出去，车间的一切尽收眼底。 公司目前承接的主要还是原来台沪公司的一些订单。原台沪公司因为体量大，机器安装调试周期长，搬迁至今还没有正式恢复生产，所以有相当的产能照顾分拆到了新工厂。肖云华施展了他多年来生产管理独当一面的能力，在较短的时间内就将车间的生产工序逐渐打通融合。现有工人二十名，新招的员工基本都是熟练工，简单培训后即可上岗。半个多月过去，目前整个工厂生产已渐渐趋于正常。不管是车间的规划装修，日常生产调度，还是工人的精神面貌，都一派蒸蒸日上的新气象。 孙玉泉经理少见的主动要求做了新台沪公司的顾问。他现在还在台沪公司兼着厂长，虽然因为刚搬迁还有很多很多需要处理的大小事务，但他还是尽可能的利用调休的时间，充分发扬了他的技术熟练，处事老道的优势，这段时期帮了王一元公司不少的忙。所谓老将出马，一个顶三。特别是在纸张油墨等大的品类供应商方面，他亲自开车，带着王一元一一逐个拜访，很短的时间就疏通了渠道，拿到了非常合适的价格，付款上也给了新台沪公司长短不一的帐期。与这些供应商良好的关系的建立，大大的缓解了新台沪公司先期的资金压力。 吃饭和宿舍的问题也得到妥善安排。纸箱厂谢老板的工厂建有专门食堂，提供早中晚三餐。但纸箱厂员工却不多，只有不到四十人。就餐的人少，还要配备两个厨师和一个打杂，一直都是入不敷出。厨房久而久之，成了精明的谢老板的一个鸡肋。新台沪公司一搬过来，他就打上了王一元他们的主意。王一元也正愁员工就餐这事，不管吧，心里过意不去，让员工去外面吃，饮食等方面也不卫生和安全，管吧，就二十来人，又不好操作。两家公司不谋而合，皆大欢喜。至于住宿。这个工业小区配套建设有两幢五层宿舍楼，每间房二十平方，放有六张上下床，每月租金只有二百八十元。房东送了王一元一间房，王一元又租下来四间作为公司宿舍。谢老板笑话王一元，王老板，你太抠了。你去看看，这两幢楼里，哪里有老板住这里的？你至少应该去镇上借房子住的啊。 因为缺人手，国庆期间五天，王丽萍特意叫上她放假的老公，在厂里帮忙。小伙子高高大大，身高年纪和王一元差不多，只是更加宽大一些。他是莘庄工业区一家外资工厂的维护部工长，专业电工。他的到来刚好弥补了工厂电工的欠缺，算是帮了大忙。王一元过意不去，他又正好在交大上课，分不开身。一天晚上，王一元只好约了她们夫妻俩，还有肖云华在交大的六号小食堂的小包间吃饭。王丽萍倒是大大咧咧，对她老公说道，我们工厂现在资金紧张，这里吃饭便宜一些，味道不许挑剔。王一元连忙说道，这顿饭不报销，我私人请客，不让我们的大管家为难。 肖云华乐了，说道，王丽萍你也太实在了。再怎么说，工厂一顿饭钱还是有的吧。你现在叫王老板掏钱，他还有得掏吗？他现在身上比任何人都干干净净。王丽萍却说道，我们本来就没想到他请我们吃这顿饭的。再说了，公司的钱大家都有份，不能让我们自己给吃了。几个人哈哈大笑。他老公倒是随和，和王一元，肖云华连连碰杯，很快就处的像好哥们一样。 王一元绝对做梦也不会想到，有一天自己竟然能够坐在现在的这个位置上。尽管这样的场景，他不是没有想象过，但他绝对没想到会有这么的快。他有时候想想，一年半前的自己，还只不过是一个初到上海，茫然四顾，懵懵懂懂不知前方道路在何方的外地傻小子。 整个的创业过程，虽然有很多充满了戏剧性，还间乎有许多无可奈何，甚至有被迫上梁山的成分，但王一元知道，流水无意，落花有情。命运会如此的厚待自己，王一元觉得，除了归功于运气，还特别要感恩他来上海后很多人大度的帮助。其中，还要好好感谢这次虹桥交通枢纽的动迁，意料之外给了自己难得的机会。虽然新台沪公司目前还只是一家毫不起眼，近乎于作坊式的小小企业，但都是给了王一元一个能充分发展的平台，一个一切皆有可能的难得机遇。 同时，王一元感觉到了另外一种沉甸甸的的责任和压力。首先王一元自己，他只不过是纸上财富，看起来好像风光，其实还背负着许多的债务，并且这一次的债务，比起之前的不知多了多少倍。其次，现在王一元也不是以前的一人吃饱，全家不饿的光杆司令了，不仅有了肖云华，王丽萍等好伙伴，还有了楼下的这些工人，自己的一举一动都会与之关联，一荣俱荣，一损俱损。他心里不由得一次次想道，不管怎么样，都只能带着兄弟姐妹们往前走，唯有好好努力，才能对得起大家对自己的信任。 随着工厂逐渐走上正轨，王一元接下来的工作重点，还是放在业务的拓展上。他先花了近一个星期的时间，把原来公司划拨过来的业务一家家走过。很快发现一个问题，这些业务基本都是一些小而散，而且发展前景不明朗，一年总的营业接近一百五十万，却有大大小小近四十个单位。王一元暗道，这近乎是挥泪大甩卖啊，这几只台巴子，到底还是脚底抹油，一个个老奸巨猾。 他反反复复想了很久，觉得像自己这种小公司，如果在印刷方面和别人全面竞争，光靠目前工厂的这些设备设施，肯定不占优势，局限很大，竞争力远远不够。他认为最好的做法是术业有专攻，如果专做某一项，希望的可能性或许就大一些。 国庆之前，王一元，肖云华还有王丽萍连续开了好几个晚上的碰头会，头脑风暴，主要探索工厂接下来业务如何开展。大家一致同意王一元的判断。他们商量后，根据公司的实际，最后做出两个决定，一是将公司现有业务，主要就是原来公司划拨过来的业务，全部交由王丽萍联系协调，当然将外出跑腿的事情还是交由王一元。二是将公司业务的开拓集中于一点，包装印刷，主要定位于包袋，包装盒以及说明书等，而近期的着重点放在鞋盒，化妆品盒子，包袋等方面，王一元腾出手来，全权负责开发。 肖云华说道，老王，王丽萍，我可以在这里立下军令状，工厂的生产，协调管理以及工人等，凡是工厂的内部事务，我都尽我所能，竭尽全力。王丽萍也说道，我也保证，我负责的事情，一定尽心尽力，不拖后腿。王一元看着这情形，不由得苦笑道，老肖，王丽萍，你们这是在逼我啊。你们知道，这业务还没开始呢，不好保证什么的。 肖云华说道，老王，你知道，巧妇也难为无米之炊啊。王一元笑道，巧妇，你是什么巧妇，王丽萍还差不多的。三人都笑了起来。王一元接着说道，不过，有你们的支持，千难万难，我肯定会想尽一切办法的。要不然，我还欠着肖总这只台巴子那么多的账款呢。王丽萍笑道，不要说台巴子了，现在我们也都成了要饭的几只外地巴子了。王一元最后大声说道，肖云华，我一定会让你这个巧男把饭继续做下去，还会做的更香的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十八章 鞋业批发市场 厘清了思路，王一元决定把突破口放在市内的各个鞋业批发市场。他花了不到两个星期的时间，用扫楼的方式，快速的把全部相关的市场都过了一遍。七浦路的鞋业市场，斜土路的鞋业批发市场，曹安路的轻纺批发市场，漕溪路的轻纺批发市场等大大小小十多家市场，王一元在每个摊头铺面都留下了新台沪公司的简介资料和自己的名片，并且和每家商铺老板都有或长或短的介绍交流。出于工作需要考虑，王一元的名片上并没有印上总经理的头衔，还是写的业务经理。 因为有制作鞋盒及包袋方面的丰富经验，亦或是公司简介上一连串有一定影响力的大客户名单，特别是行业内人尽皆知的国立袜业的影响，没过多久，这一块的市场竟然很快就有了反应。慢慢的零星就有询问和制作鞋盒的电话，陆陆续续反馈回来。 接触一多，王一元逐渐发现了商机。这些批发市场商户需求的基本上都是小单，有时甚至只有几十百来个鞋盒或是包袋。这么小的量，属于大厂看不上，小厂嫌麻烦不愿意做的类型。但小单也有一个好处，竞争少，价格灵活性相对就大。这样就相当于给了王一元可操作的市场空间。王一元对这些小单子不嫌弃，来者不拒，只是在价格上按订单量的多少分别作了调整，相对比一般情况下报价稍微高一些，同时坚持现款现货。这些市场上的商贩，整日和人打交道，都是人精和明白人，他们知道因为批量少，工厂生产上有难处，理解和认可王一元的做法，对王一元的报价等还是比较好说话，价格方面多个一毛两毛的也就不太在意，钱付得也比较爽快。 一段时间做下来，王一元和肖云华一核算，这些小单，除了生产上相对麻烦和繁琐一些，其实工厂的利润还可以，甚至比一些长单还要划算一些。这样就坚定了王一元继续发展这块业务的想法。连续几个星期，王一元都是早出晚归，白天基本上长驻在市区，就在这几个市场间来回的联系接单和协调发货送货。做的久了，王一元与这些市场里的商贩基本都熟悉了，至少也混了个脸熟。商户们都知道有一个做印刷的高个子小王，不管单子大小，都喜欢交给王一元处理。 从海通路的工厂出来，王一元一般在吴泾坐178路的始发站到徐家汇的天钥桥路辛耕路的终点站。178路这班公交车比较方便，不仅车次多，而且终点站就在徐家汇，非常方便再次出行。难得的是这趟车的晚班车要到晚上十一点半，基本上不会耽误王一元回工厂的时间。因为各个市场间距离比较远，骑自行车不太现实，也吃不消，王一元新买了一个电瓶车，这样跑起来方便些。下了公交，王一元就骑上电瓶车在各个市场间跑来跑去。就是充电有点麻烦。后来和商贩们熟悉了，电瓶车有时就存放在他们商铺里面，这样既解决了充电问题，也解决了夜间存放的难题。 一大早市场刚一开张，王一元来到七浦路兴达市场地下层的鞋子批发市场，在一家专卖运动鞋的铺位前停下来。 这家店铺的老板是上海人，姓胡，王一元和他混熟了，就叫他老胡。老胡原来是上海一家国有皮鞋厂的车包工。九十年代初，公司改制，皮鞋厂被一浙江老板整体买下，品牌留在上海，工厂却搬去了浙江。老胡全家都在上海，自然不可能去浙江长期工作，所以就下岗了。下岗后老胡倒想得开，拿了工厂的补偿金，自己出来创业，就在自己家的小区门口摆了个修鞋摊。因为手艺娴熟，价格公道，他很快就做出了名声。老胡至今还念念不忘自己在皮鞋厂的那段荣光，用老胡的原话说，他是捧过铁饭碗的原装正版下岗工人。 2000年前后，上海七浦路市场开始改扩建，老胡看到了商机，毅然放弃了自己的小有所成的修鞋摊头，把自己所有的积蓄，还找人借了近六十多万，买下了现在的这间铺面。铺面在这一层里面算是比较大的，有五十多个平方。没几年，随着七浦路市场的日趋兴盛，这间铺面的价格翻了几番不说，市场面积大小差不多，位置还没这里好的铺面光年租金就超过了六十万元，还供不应求。老胡现在独家代理好几个晋江的品牌运动鞋，雇了3个营业员，生意做得非常不错。 王一元走进铺面，没见着老胡。营业员跟王一元熟悉，用手指了指最里面。最里间是隔间，分上下两层，分别是临时周转仓库和胡总的办公室。推开办公室的门。老胡正在里面茶泡，见王一元进来，他招呼王一元过来喝茶，来来来，刚泡的铁观音。 之前老胡找王一元做过几次纸盒，说话就比较随意一些。老胡取笑王一元道，小王，你这个业务员不要太好啊，比我们上班的还准时。你们老板要高兴死了。到底给你发多少钱啊，你这么积极？ 王一元喝了一口铁观音，说道，要不，我到你这里来打工？你给我多发点。胡总说道，行，我看好的。只是我们小地方你怕是呆不牢啊。两人都忍不住笑了。茶过三味，王一元说道，现在的鞋子批发市场，特别是运动鞋我看还是蛮好的。我在想，胡总是不是可以在这方面做做文章。 胡总笑道，你们年轻人鬼点子多，有什么想法，说说看？王一元喝了一口茶，说，这铁观音汤水比较清淡，喝起来略微偏甜。老胡说，这是新茶，清香型的铁观音。 王一元说，要说做生意，胡总你肯定比我在行多了。我不敢班门弄斧。我只是作为旁观者，有个建议，既然运动鞋这么好卖，如果要是能做一个自己的品牌出来，不是更好吗。做好了，少了很多限制不说，发挥的自由度还要更大一些。 老胡刚要往茶壶加热水，听到王一元的话，放下热水壶，拍拍手，说道，小王，你聪明的，和我想到一块去了。王一元说道，只是作品牌怕也并不容易，绝非一朝一夕之功，需要长期的坚持。你现在不是做的蛮好吗？胡总你可得想好了。 老胡很有兴致的接着说道，这个其实我考虑很久了，思路也初步都有，只是一直没下决心。今天你一谈，我就下决心先趟趟水。代工的工厂我都想过了，就放在泉州我原来进货的工厂，款式就用市场目前热销的款式，打上我们公司的品牌。 这次谈话很投机，接下来甚至还讨论了一些细节上的许多东西。王一元因为对这个运动鞋的市场不熟悉，主要还是听胡总说，自己不时的发表一下意见。不知觉就到了中午，老胡执意请王一元去饭店吃顿饭。王一元委婉拒绝了。胡总最后表示，如果自己的品牌能够成功，一定给王一元大大的记上一笔。 王一元在路边流动贩子买了一份八元的盒饭，正蹲在路边吃。一个裹着羽绒服的中年男人神神秘秘的走了过来，轻声问道，大哥，是过来批发服装吗？王一元不知道什么状况，含着一口饭看着他，没说话。中年男子说道，大哥，我们这里有很多世界品牌的西服，就在四楼上，要不要看看？王一元明白了，原来是推销假冒伪劣的服装。于是摇摇头。中年男子悻悻的走开了。没过多久，又走过来一个中年女子，穿着厚厚的冬衣，凑过来问要不要名牌鞋子。王一元还是摇摇头，说道，不需要。王一元心里暗想，市场怎么会有这么多卖假冒伪劣产品的，他们难倒不怕被抓吗？ 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第二十九章 工商上门 老胡的动作很快，过一个礼拜再叫王一元过去。这次多了一个老胡的朋友，老胡介绍说道，这位是我们市场的老大哥，也是我们协会的秘书长。三人专门讨论了一个下午。老胡最后下决心，先做一批运动鞋试探一下市场。他委托王一元帮着设计一款商标和鞋盒。老胡的意思，如果能成功，接下来包括品牌策划，宣传推广，包装，说明书等一系列的工作都交给王一元来做。 王一元实话实说道，我们公司目前只做生产，设计鞋盒当然没有问题。但是其他设计方面还是要弱一些，商标设计的事恐怕还是得找专业的公司来做。胡总说道，这我知道，只是我信任你啊，这些事就都交给你了。王一元说，这样，我帮你去找专业设计公司，具体他们来找你谈，你也把你的想法和他们沟通。胡总同意了。 印刷和设计算是同行，王一元平时没少和设计公司打交道，做设计的公司王一元认识很多。谨慎考虑，王一元筛选了一家规模不大不小的广告公司。这家公司虽然不算大，但在商标设计方面却很有章法，给不少大公司做过品牌策划和方案实施，在行业内小有名气。公司老板也姓胡，叫胡雪，二十五六岁，一个充满活力的年轻山东女孩。胡雪在台沪公司印制过企业样本画册。王一元和她打过几次交道，觉得她人实在，做事干练，把这次商标设计的事情交给她做比较放心。 王一元把胡雪她们公司推荐给了老胡。几经沟通和修改补充，商标的设计定稿，鞋盒的包装样式也确定了下来，包括鞋盒，包袋，说明书等整套的东西。胡总决定首批试生产鞋盒两千个，也就是先拿出两千双运动鞋出来，先探探市场的反应。 而此时，新台沪公司在轻纺市场的另一个客户小谢那里被卷入了些许麻烦。事情经过是这样的，这个客户做的是五百个鞋盒，用的是公版的盒样，也就是市场上常见的鞋盒样式，没有品牌l一g一，没有地址电话，也没有生产厂家的名字。这种鞋盒在市场上很常见，新台沪公司按照正常的程序生产送货也都没有问题。问题就出在客户，原来这个小谢胆子也是真大，用这一批盒子，在鞋盒的显眼处自己又加贴了几个彩色不干胶的标贴，而这些标贴却又是堂而皇之，打上了国内一家比较有知名度的运动鞋厂家的品牌商标和条形码。 而这一切，其实暗地里早就被真正的生产厂家盯上了。结果是，这一批运动鞋刚摆上货架，一双都还没有批发零售出去，一大早就被生产厂家和工商管理人员逮了个正着。人货俱抓，仓库里堆放着的这五百双运动鞋就成了呈堂证供。几番讯问，小谢老板却矢口不说是自己另购的标签，只一口咬定包装盒的制作方是新台沪公司。 第二天上午，吴泾镇海通路工商所的三个人带着厂家的两个人光临了新台沪公司的生产车间。工人把工商等一行人领过来时，肖云华正在裱糊机旁边忙碌。这几天要赶工一批盒子，要得急，所以肖云华和王丽萍都在车间帮忙。 肖云华一见是带帽子的人过来，开始还没怎么当回事，以为是印刷厂的例行检查。印刷行业属于特种行业，不仅要有正规的审批，由公安部门出具特种行业许可证，在平时也有公安和工商等部门的定期和不定期的抽检。工商所带头的是市场科的吴志新副科长，肖云华也认识，刚搬厂时来工厂指导过工作。肖云华连忙拍拍手上和身上的灰尘，笑着上前打招呼，吴科长，来检查工作？吴科长摆摆手，说道，你们忙，你们忙。我们只是来看看。 厂家的两个人一进车间就散开了，在车间的各个角落，特别是废纸废品处理处挑挑拣拣，好像似乎在寻找些什么。王丽萍眼尖，觉得这次的检查好像有些特别，她走过去拉了拉肖云华的衣角，朝那两个人努了努嘴。肖云华却没有在意，领着工商的三人去了二楼隔间的办公室。泡上茶，吴科长说道，小肖，这次也算是例行检查。你去把近期的纸张和耗材出入单，成品的出入单，还有送货的单据，都拿过来，我们要看一看。这些资料都在隔壁的王丽萍那里，肖云华站起身准备去拿。吴科长又不经意的说道，这次还要重点抽检一家你们的客户，轻纺城的谢卫和，麻烦你把他们的合同和送货单据全部拿过来。 王丽萍一听肖云华的转述，一下子就明白了，肯定是这个姓谢的客户出了问题。她出了车间，在大门口悄悄的给王一元打电话。 其时也巧，王一元正好刚到轻纺市场。接到电话，王一元有点吃不准工商的意图，也不知究竟发生了什么事。他在电话里和王丽萍说道，这家客户是我接触的，应该不会有什么问题的吧？我看这样，你就按照工商的要求，把资料全部给他，我也抓紧回来。打完电话，王一元于是就想掉头回吴泾的工厂。刚转身走两步，他又想道，既然到了轻纺市场，还是先去客户铺位看看，反正工商来都来了，也不耽搁这一会。 王一元快步来到二楼客户的铺位，只见铺面紧闭，卷帘门也拉了下来，两张盖着工商大红印的长长的封条交叉的贴在上面。王一元感到事态严重，连忙向旁边摊位熟悉的商户打听，这才知道了是怎么回事。他赶紧和肖云华联系，说了小谢客户这边的事情，让肖云华多留意工商的举动。王一元还不放心，又打电话给王丽萍，让她多留个心眼，有事情赶紧电话。 工商所的人翻看着桌上的资料，不时的在小本子上记着些什么。时间过了有将近一个小时，厂家的两个人也跟了上来，在吴科长旁边耳语了一阵。喝了口茶水，吴科长好像随意的问肖云华道，小肖，你这些个单据，怎么好像都没有条形码的印刷，或者是条形码标签纸之类的记录啊？肖云华觉得吴科长这话问的突兀，而且奇怪，脱口回答道，本来我们也没有啊。坐在旁边的王丽萍听出了其中的一些含义，好像明白了些什么，于是笑着对吴科长解释，说道，我们工厂不生产条形码的印刷品，吴科你也在车间看过了，我们也没有能印刷条形码标签纸之类的机器，怎么做啊。 王一元回到工厂的时候，工商所的一行人已经先走了，吴科长他们临走也没有留下有什么明确表示实际意思的话语，只是笼统的说新台沪公司的生产要注意合乎规范，特别强调违法犯法的事情绝不能做，也坚决不允许做。王一元，肖云华和王丽萍在办公室商量了好一阵，也没有理出个什么头绪。肖云华试探着说道，要不给吴科打个电话问问看看？王一元想了想，缓缓的说道，先不用打。今天他们过来的时候只说是例行检查，又没有说我们生产假冒伪劣产品，现在再去打这个电话就显得有点不合适。过几天再说吧。王一元想了想，接着说道，这几天，我请隔壁的江西老表，谢总侧面去问问，这样合适一些。 肖云华又说道，不过话说回来，我觉得我们在这件事上好像也没有犯什么错啊。王一元说道，犯错，我们肯定是没有。不过这件事，也给我们提了个醒。以后我们在和客户交往方面，对客户的为人做事等方面的情况，我们要多加留意一些。在双方合同，送货单据等方面，更要时刻警醒。特别是一点，以后凡是有印刷，不管金额多少，哪怕是只有一块钱几毛钱的业务往来，也一定要签订有合同。王丽萍插话，说道，我觉得王哥说的有道理，凡事小心些总没有错。 一时无话，大家都陷入沉默。一是今天工商虽然过来检查过了，但不知道接下来还会发生什么事。二是如果公司真要发生点什么事情，大家也都不知道该怎么办，就这么一个小破厂，要找钱，也没有几个钱，几乎是没有；要找人，大家在上海又都不认识什么大的人物，更不知道究竟该去找谁，所以大家情绪都不免有些低落。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十章 浴池美女 胡总的首批自有品牌运动鞋投放市场后，出乎很多人的意料，没想到竟然非常成功。两千双运动鞋在没有任何广告，仅仅只是在自己店铺的推广下，两个星期时间就被一销而空。胡总非常高兴，立即给王一元打电话，追加了一万的订单，并要求尽快铺货上市。 王一元正在浦东的上海新国际博览中心参观“中国国际工业博览会”。展会人多，场地吵闹，电话里说的不是很清楚。他马上停止参观，搭上地铁二号线去七浦路找胡总。见了面，王一元清楚了胡总的打算。他初步计划，生产一万个盒子工厂大概需要一个星期，鞋厂的运动鞋走物流来回也大概需要一个礼拜，中间还需要包装，来来去去，再一批货到上海，至少也得将近二十天时间。这么长的时间，显然是初尝甜头的胡总不能接受的。他不止一次急切的问王一元，还能不能再快一些？ 为赶时间，最后商定，胡总先下单到鞋厂，运动鞋生产完后立即发统货，也就是说，每只鞋子只包裹一层薄薄的海绵纸，防止鞋与鞋之间的刮碰和变形，以大箱物流到上海。同时王一元的工厂开足马力，争取鞋子到上海后新的鞋盒一并出来。鞋子一到上海，再由王一元派出工人，重新包装。经过胡总与鞋厂协商，鞋子生产并物流到上海，这个时间被缩短到六天。王一元马上回工厂，和肖云华，王丽萍商量。因为没有备货，纸张还需要重新从纸厂调配，工厂的生产计划也需要再做调整，六天的时间显然是太紧张。王一元在电话里和胡总说了工厂的实际困难，胡总同意王一元鞋盒可以分两批交货，后一批货时间上可以稍微延长。 左赶右赶，最后胡总终于如偿所愿，在预想的时间节点，他的新鞋子终于再次上架销售。运动鞋统货大包装物流到上海是清晨三点多钟。王一元，肖云华带了十个工人，租了一辆黑中巴，后面跟着一辆装了五千套鞋盒的货车，在北郊货场的空地上，铺上几块大苫布，把运动鞋从大货车上卸下来，连夜就地更换鞋盒。在天亮时，先装车出来一千双，直接送进了七浦市场胡总的临时仓库。剩下的运动鞋，也在当天中午前全部得以更换包装盒。所有的运动鞋装完鞋盒，王一元和员工们全部都瘫倒在了苫布上。 最后一车货装车，胡总看到了王一元他们辛苦疲劳的掺状，心里过意不去，给每个人发了一双运动鞋作为安慰。肖云华手里拿着鞋子，开玩笑道，这运动鞋看上去还不错。怎么的也得一百多元吧。王一元说道，这只是批发价，市场价在二百朝上。工人们一听到这个价格，精神立马就恢复过来不少。肖云华有些懊丧的说道，早知道，把工厂的人全带过来了，权当我们的福利了。王一元觉得好笑，对肖云华说道，也不看看你满目眼屎无精打采的脸，苍白得哈喇子都要掉下来了。 一切弄完，胡总盛情邀请，说是一定要给王一元接风洗尘。王一元笑道，老胡，接什么风，我也没出远门啊，一直在上海的。胡总哈哈笑，说道，那就给你洗尘，总归可以吧。吃过晚饭，两人去碧海大温泉汰浴。胡总有贵宾卡，要了双人间的小池。王一元是第一次来这种地方，当然也不知道浴场里面的路数，但他强作镇定，胡总干什么他干什么，有样学样。他泡在温水里，头下垫了一块毛巾，枕着靠背，全身暖洋洋的，仿佛全身每个毛孔都张开，说不出的舒服。有一搭没一搭的和胡总说了会儿话，王一元竟然不知不觉迷迷糊糊的沉沉睡去。 胡总没有打搅王一元，一个人慢慢的地褪出了水池，换上浴袍，静默声息走出了包间。 王一元梦见自己变成了一只鱼，一只在纯净水中优雅游动的鱼，缓缓地一直游啊游，游啊游。也不知过了多久，场景变换，只觉得自己正处在一片碧蓝的海水中自由自在的游泳。海水很蓝，海浪轻轻冲刷冲击着礁石，发出“哗哗”的响声，犹如一支优美的海边交响曲。如洗的天空，飘荡着朵朵白云，还有不远处在沙滩上花花绿绿的人群。伴着乐曲，大海上绽开了千万朵浪花，在太阳的照射下，闪着金光，忽隐忽现，像一束束美丽的焰火。 王一元甚至看到了鲸鱼长长的尾巴，在远处的海面上若隐若现。在平静的大海中，有几只小船在游荡。大海像温柔的女子，用手轻轻地将小船托起，送向远方。 过了一会，风渐渐地大了。小鱼突然看见，在海底有一片飘动的海草，正中间一株红色的珊瑚，正发散着鲜艳的光。小鱼欢心的游过去，在海草中穿来穿去，不时甩动尾巴和鱼鳍，上去亲吻着珊瑚，乐此不疲，高兴极了。 突然有一个声音，在王一元耳边轻声的说道，先生，先生。王一元终于缓缓的睁开了眼睛，只见眼前一片晃眼的雪白。他不解的往后慢慢仰起头，看见一个漂亮女人正勾在自己脖子上，一只手用牙签挑了半颗草莓，正要往自己嘴里喂。而自己的手，正拥抱着女子的腰肢，嘴正朝她胸前花花的漏出来的一大片雪白靠去。 王一元顿时一惊，头脑马上清醒过来，松开手，眼睛只瞪着眼前这个只着极短三点式的女人。说道，你怎么进来的，怎么抱着我？ 咯咯咯，大哥。哦，不对，我应该叫你帅哥。女人充满风情的说道，帅哥，你这么夸张，第一次来？王一元不解的点点头，又摇摇头。他这才想起来胡总，朝不大的水池看了一圈，却没有看到他身影。王一元问道，还有一位大哥呢？女人答道，那位大哥去按摩了。王一元说道，那我也去按摩。 面前的女子双手上来箍住王一元的脖子，一只脚勾住王一元的腰肢，娇羞的说道，帅哥要按摩，包间里有按摩室的。我是前面的大哥叫来陪你的。他说了，不把你陪好，我拿不到小费的。 王一元全身都感受到一团围上来的柔软。女子吐气如兰的说道，帅哥，你想做什么，都可以的。女子的胸部和下体，紧紧贴着王一元，有意的顺着王一元身体上下的轻轻滑动。突然间的暧昧，令正血气方刚的王一元马上有了反应。女子也似有所感，两人的下肢仿佛摩擦得更厉害了。女子轻轻的笑道，帅哥，你好厉害呦。王一元突然想起了领自己进来的胡总，又感觉到了自己现在面临的窘境。要出事了，肯定要出事了。他心里一惊，一把推开这时候两只脚都勾住自己腰肢的女子。他狼狈的爬出了水池，在更衣室快速的穿上衣服，连凉也没有再冲。 在大堂，王一元坐在椅子上，呼吸了一大口新鲜的空气，咚咚狂跳的心脏终于稍微松弛下来。拿了手机马上给胡总打电话，胡总手机却联系不上。王一元发了一个短信，只说道，胡总，我先回了。你慢慢享受。 在二楼茶室喝茶的胡总其实早就看到了王一元尴尬的状况。他之所以不接电话，是因为他旁边还围坐有很多人。如果王一元在，一定可以认出来，他们都是在七浦路鞋业批发市场的销售大户。这些人都基本目睹了王一元汰浴的整个经过。胡总朝四周的人说道，这个小王，讲究的。值得交往。协会秘书长也不经意间微微点了点头。胡总继续说道，来来来，愿赌服输，各位的茶水钱先交上来。 一鼓作气，加上胡雪她们公司推出的品牌策划和营销方案的及时跟进和推广，胡总的自有品牌运动鞋取得了不俗的成绩，一炮而红。此后这个品牌每月鞋盒的量基本稳定保持在八千个左右，成了新台沪公司数得上的大客户。 就这样，一传十，十传百。市场里接连出现了好几个做自己品牌的商户。王一元最终成了这里整个市场最大的鞋盒类供应商。这中间胡雪几次打电话给王一元表示感谢，说是要请他吃饭。因实在没有时间，同时王一元觉得自己只是起了一个推荐的作用，在这些个商户自有品牌的设计营销和品牌策划上所起作用不多，事情主要还是由她们在做，和自己关系不大，就一再的婉言谢绝了。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十一章 网上征婚 天气说冷就冷了起来。王一元刚走出徐家汇地铁站，下意识的裹了裹衣服，准备坐178路公交车回吴泾。这时电话响了。王一元刚接通，电话里传出宋立新的声音，兄弟，还记得我们吧。王一元假声说道，你谁啊？宋立新说道，操。几个月不见了，有空过来聚聚啊，现在过来？ 王一元说道，行啊，一个小时就到。王一元打电话给肖云华，告知他说今晚不回去了。他又走下地铁，坐一号线到体育馆站，转公交去七宝。 还是那个熟悉的小院。宋立新，余二妮，杨国庆，四眼小任已经在桌前等着王一元开喝。一段时间不见，王一元也很想念大家，喝酒的气氛慢慢就上来了。其时，因为虹桥枢纽的拆建，很多客户都已搬走，甚至直接搬去了浙江，江苏地界，宋立新，杨国庆的业务已大不如前，虽然一直在更加努力的寻找机会，但整个大势已经这样，所以现在也没想出多少好办法来。 杨国庆有些沮丧，说道，等虹桥枢纽建好了，可能业务还会好起来。只是这中间的几年，不晓得还能不能熬的过去。王一元知道，像杨国庆他们，单位给的基本工资是不多的，主要还是要靠业务和售后的提成，现在业务量下去了，其他开支，诸如在上海的房租，人工以及生活成本却还是不变，甚至还要略有增加的情况下，自然压力就会大很多。 宋立新的生意也大不如前。一阵唉声叹气。他说道，老王，你脑筋活络，给我们想想办法。王一元说道，我现在也是屁股后面一大堆的债，还不知道怎么去还呢。宋立新说道，我倒是还有一个办法，老王，你们快递单，快递盒能做的吗？王一元说道，老宋，这个你就不要打主意了。你知道现在的快递市场都是谁的天下吗？杭州桐庐帮。他们都是产业链一条龙，你没有多少机会的。老宋说道。这个我当然知道。老王，我是想自己创一个品牌，专做国际快递。王一元说道，你这想法挺好。只要你想好了，我帮你设计印刷。宋立新和王一元整整干了满满一杯，说道，还是兄弟好。 倒是小任他们房产中介公司，这段时间生意突然好的一塌糊涂。因为虹桥枢纽建成后的美好预期，七宝的房价一天比一天往上高涨，看房的，买房的骤然一下子就多了起来。忙的一天，小任有七八拨人要带看，最好的成交记录是一天四户。他近两个月都没得休息，今天也是才刚刚赶过来。小任着重说了一件事。他说现在楼市比去年回暖，看到有利可图，有不少温州的炒房团现在又转土重来。他讲了一个笑话，说有一温州来的老娘们，一天到某售楼处，直接就拿出八百万的现金，眼睛都不眨一下，一下子就认购了小区的一整幢楼。八百万的现金啊，我的乖乖。四眼夸张的说道。王一元几个人都唏嘘不已。 酒到一半，宋立新突然大声说道，同志们，别光顾着喝酒了，还有一件大事差点忘了。杨国庆嘴角往上扬了扬他的胡子，嗤笑道，老宋，别说笑了。上海的大老板，陈大书记都是说下来就下来了。就我们这几个人，还能有多大的事？余二妮放下手里正端过来的菜，赶紧转身，到办公桌上取过来一张纸给王一元，说道，还真有事。喏，小王给你，我给你登记的网上征婚有了不少消息，这一些是我过滤下来的，你可以联络一下试试看。 王一元接过纸条，瞄了一眼就折上纸放进口袋，说道，首先我还是要谢谢你们俩的关心。只不过今晚我们就喝酒，没有其他。说完举起酒杯一饮而尽。 于二妮见王一元没有把征婚当回事，不高兴了，说道，小王，你还要找老婆吧？看你一点不着急的样？王一元放下酒杯，苦笑着说，要急的来我不早有了吗。关键是没人看得上我啊。 杨国庆插话，别急啊，小伙子标标志志的，着啥急？于二妮说道，也是，可惜这么好小伙子，这样，上面的信息我帮你先联络着。我就不信了，大姐一定给你找着了。 拂不过于二妮的一番好意，明天刚好星期天，王一元决定去试试这个网上相亲。他把于二妮给的资料又拿出来，仔仔细细看了一遍，选中了两个。一位是上海一家美术学校的语文教师。一位是公务员。 于二妮饭也不吃了，打开电脑。找到征婚网站，输入王一元注册的密码，点击进去。她给王一元一番演示，说道，这里是你在这个网站收到的信件，也就是表示有人对你有意思，给你发信。因为你是新人，所以有免费看五十封信件的权利。超过五十，你以后再看联系你的信件就得付费，在网站上购买邮票或者购买网站的会员资格。于二妮先点开语文教师的资料。语文老师网名雨后玫瑰，年龄二十九岁，学历，身高，个人爱好，自我评价等基本的个人资料都有呈现。关键是还有几张她的生活照片。王一元浏览了三遍，觉得此人还行，比较中意。他又反复比较了雨后玫瑰的择偶要求，觉得自己比较适合。 于二妮就在网站上和雨后玫瑰发了消息。没想到对方很快就有回复。于二妮以王一元的口气，简要的介绍了自己相关的情况。为表示真诚，王一元还要求于二妮上传给对方自己的身份证。一来二去，还算是聊得比较投机。王一元乘机提出来见面的请求。隔了一段时间，女方发过来一个笑脸，给了王一元手机号码，同意明天下午见面。 大伙都围在电脑旁边观看于二妮的演示，都觉得很神奇，就这样，就相上对象了？于二妮笑了，嘲笑道，这只是第一步，能见面，但不能保证成功。啊，呸呸呸。她又赶紧说道，王一元肯定能成功的。师爷说道，这匹死马看来要翻身了啊。于二妮又在网站上联系公务员，却始终没有回复，她只好在网站上给她留了王一元的联系方式，就下线了。 王一元晚上没有回吴泾，几个人打扑克牌，玩到深夜。宋立新的叔回老家办事，王一元就睡他的床铺。第二天下午，稍事修饰，王一元准备去约会。于二妮一定要跟着去，说是给王一元参考。王一元没得法只好同意了。 约会地点在静安寺旁边的一家咖啡馆。王一元他们提前了十分钟，两人装作不认识，分别各自进去。王一元进去咖啡馆，里面人不是很多，只有零零星星十几个人。因为见过照片，他一眼就看到了这个语文老师。 王一元忙上去确认了身份。打过招呼，女孩站起来，向王一元介绍，这是我妈妈。王一元又热情地招呼。阿姨也站起来，挑起眼镜片，毫无顾忌的把王一元从脚到头，又从头到脚，全身上下仔仔细细扫描了一遍。王一元都被看的有点发毛，感觉自己是动物园里一只关进笼子任人观赏的大猩猩。好不容易过了几分钟，等坐下的时候王一元都感觉在大冬天有些微微发汗。王一元瞧见他们俩都喝的白开水，连忙叫过服务员，让她娘俩点咖啡。服务员上来，阿姨看也没看，直接点了两杯卡布奇诺。王一元对咖啡厅不不太懂，不知道有些什么饮料，他拿过单子，最后点了拿铁，吩咐少加糖。 咖啡上来，很烫手，王一元还没怎么喝。阿姨连珠炮般的发问却开始了。先是王一元的年纪，哪里人，家庭状况，父母兄弟姐妹，读书的学校，毕业后的经历，现在的工作，一个月大致的收入，等等，甚至还详细的提问了王一元就读的小学，初中和高中的情况，有没有谈过恋爱，谈过几次，为什么分的手。王一元心惊，怎么搞得比像旧社会的讯问还要更进一步？但他还是耐着性子，一一作了回答。最后阿姨终于端起咖啡杯，对着她女儿说道，我的问题基本问完了，下面该你了。 女孩还好，她泯了一口咖啡，对王一元说道，我妈就这样，你别介意。王一元无可奈何的笑笑。女孩继续说道，我还想了解一下你日常的工作和生活状态。我先说说我自己。我们学校是美术学校，所以对文化课就不是特别重视，包括了我们这些上课的老师。平时我也比较宅，基本上就是家里和学校两点一线。接触的人比较少，交际面比较窄，所以才想到网上来征婚的。 因为同有做老师的经验，两人就有了一些共同话题。特别是王一元讲起以前他当老师任教时的一些趣事，似乎都有同感，心意有些相通，两人都似乎有很多话要说。其中就谈到学校的一些考核，女孩还发起了牢骚，她说道，现在快到年底了，马上就是期末。学校那要查教案c学习笔记c听课笔记c各种考试总结c各种上课反思c还有学生的跟踪表格。别的学校都是查多少多少页，我们学校，都是查多少本的。王一元和女孩都不由得笑了起来，互相都觉得对方和自己比较投缘。 王一元和女孩正说的起劲，她妈妈却不是很乐意了。她故意的咳簌了几声，断然说道，小王，我看时间也不早了，要不我们今天就先这样？她拿出一张百元的钞票，放在桌子上，说道，这是咖啡钱，我们先走了。然后拖拉着女孩就快步出了咖啡馆。 王一元有点目瞪口呆，一时间都没反应过来。本来心情还不错，这么一通结果，就全然没了兴致。王一元泱泱的走出了咖啡馆。于二妮见状，赶紧跟了出来。于二妮目睹了整个相亲的经过，她不解的说道，什么情况，我看你们两个不是起先谈的挺好的吗？王一元一直没有作声。走了很久，到公交车站分别的时候，他才对于二妮缓缓的说道，我们这种外地人乡巴子，他们上海人的正眼瞧不上。真是莫名其妙。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十二章 老乡 这天上午，工厂的一台印刷机突发故障。刚好到了月底，工厂要盘账。王一元便呆在工厂办公室等厂家派人来修理，顺便处理一些公司的杂事。 纸箱厂谢海峰老板来找王一元，他拿了几个纸样和不干胶标签过来询价。做纸箱是谢老板的主业。除此之外，但凡是他的客户有任何需求，只要有的赚，谢老板都会大言不惭的把生意先接过来，再找地方制作，他自己做二道贩子，今天拿过来的印刷品也是这样。王一元也是一样，两家工厂时有合作。 见着谢老板，王一元马上向他询问上次工商上门检查后的处理结果。谢老板说道，刚好我本来也要来找你说这事。我已经打探过了，这事完全是那个叫小谢的小伙子的责任，和你们没有关系，所以这事你们就算是过去了。他叹息的说道，小伙也姓谢，同门不幸啊，都刀架自己脖子上了，竟然还要来陷害老表你老兄。王一元几个连忙对老谢表示感谢。不过你们以后要引起注意，小心驶得万年船，总不会错的。老谢说道。 得了空闲，王一元和肖云华，王丽萍他们讲起了自己网上相亲的糗事。肖云华听得哈哈大笑，说道，老王，这事只能怪你自己。王一元瞪眼望着肖云华。谁让你去找的上海小姑娘啊。肖云华笑道，老王，你这是有点癞蛤蟆想吃天鹅肉。王丽萍接过话头，揶揄道，上海小囡本地人都不够用的，你还想去抢。这下好了，天鹅没吃着，倒惹了一肚子怨气。 谢老板站在一旁，笑着说道，讲起来这个上海小姑娘，嫁人是有标准的。有个说法，一等女人嫁欧美，二等女人嫁日韩，三等女人嫁上海。可见上海男人也蛮可悲，只能娶个三等上海女人的。而我们这些外地男人就更可怜了，最终还是只能哪里来哪里去，娶外地老婆。王丽萍笑着补充道，我也知道一句民间俗话，说的是，一流美女漂洋过海，二流美女北京上海。这旮沓里面的女人，当然是指全中国的。王一元你看看，你最多就只有咱们全国三流美女的分，就更不要去想着上海小囡了。 王一元连忙阻止，说道，不说了，我都被你们说懵了，再说下去我都只有打光棍的分了。王丽萍说道，不过嘛，老王，我们还是很看好你的。我老家有一个表妹，今年高三，我去劝她明年大学考到上海来，到时我再给你们牵牵线？ 肖云华“噗嗤”笑了，说道，王丽萍，你这是想当人贩子啊。你表妹，高三，和老王至少要相差十岁，这不是摧残祖国花朵嘛。四个人都忍俊不禁大笑。王一元被吵闹得无可奈何，说道，去去去，该干啥干啥。他拿过纸和笔，开始给谢老板报价。 快到中午，肖云华领着一个戴眼镜穿工装的中年男人走了进来。肖云华介绍说是厂家的维修师傅，姓郑。郑师傅开口说道，老板，印刷机可能是控制箱电路板故障，我今天没有带多余的过来，可能得先把机器上的拆下来拿回去，明天再过来换上。 这位师傅一开口，王一元特别注意到了这位师傅的口音，一下子就判断他是湖南人，拿的发音，n和l不分，乍听上去还有一股老家娄底新化的味道。他于是问道，郑师傅是湖南哪里人？郑师傅没想其他，顺口答道，湖南新化。 王一元笑了，亚恩家噶，还真碰到老乡了。王一元上大学是在老家的娄底师专，这个学校同学最多的还是来自娄底本地区，其中就包括了其下辖的新化县，王一元所读书的班级就有好几个新化的同学。俗话说，湘言十里不同音，王一元自然对新化的方言有深刻印象。亚恩家噶，就是新化人最典型最富有地方特色的口头语之一。 老乡见老乡，王一元很高兴。等完了事，他叫了肖云华，三个人去吴泾镇上找地方喝酒。 操，真是老乡。郑师傅也直爽。老乡在这边不少，我以前怎么就不知道你？郑师傅大名郑奇志，原来在湖南邵阳市的一家印刷机械厂搞技术，后来工厂不景气，自谋出路。恰好当时他们工厂里有一些上海留下来的知青要返城，于是便跟随他们来到了上海。他中间换过几家单位，几经辗转来到现在的单位做售后服务。 老乡不少？我也不知道你啊。王一元一听大感吃惊。他在上海都快两年了，湖南人倒碰到很多，但要说真正的双峰老乡，或者是娄底老乡，还真没有。王一元也动过去寻找老乡的想法，但因为来上海后一直忙忙碌碌，接触的圈子也小，就一直也没有结果，但他仿佛觉得有在上海的老乡可能不多的错觉。 郑奇志这回倒奇怪了，说道，操，你真不知道？在这上海，绝大部分的打字复印店，至少百分之八十，都是我们新化人开的。 王一元这还是第一次听说，没作声，就看着郑奇志往下说。郑奇志喝了一口白酒，又是一声，操。 肖云华忍不住插话，老郑，你先别操了。先说说你们湖南老乡。要操等你回去再操。 郑奇志艰难的咽下一口唾沫，把又一个“操”字咽下去，才缓缓说道，这样，在上海你随便走进一家打字复印店，基本上都可以用老家话直接交流的。如果没有，你算我输。他继续说道，还有，在上海做印刷机器维护和维修的，甚至做二手印刷机和设备的，也有我们很多湖南人，我们公司就有好几个的。他接着巴拉巴拉的说了好几家公司和人的名字。 王一元端起酒杯，感概的说道，亚恩家噶，这顿酒没有白喝。老郑，我要大大的敬你一杯。三人一干而尽。王一元又说道，只不过，老赵，我也丑话话说在前面，你这个维修的费用要给我老乡的价格的，至少不能多算。 操，亚恩家噶。老乡，你不用说的，这是当然。与人方便与己方便嘛，肯定不会多要的。老郑笑眯眯的说道，你这是摆的鸿门宴啊，下次谁还敢和你喝酒？哈哈哈。王一元笑道，老乡，你尽管放心，下次就是没有维修的任务，我也会请你喝酒的。 这顿饭王一元觉得吃的很有价值，他觉得忽然间有一种终于找到组织的感觉。除了打字复印店，王一元还知道了在上海的娄底老乡大概有近千人，还有几个老乡的松散的组织，不仅不定期的组织聚会，还建立了qq群，甚至还有专门的双峰老乡群。酒桌上，王一元迫不及待的让老郑拉他进群。一共是两个群，一个是娄底人在上海的群，里面基本都是大娄底，包括了下面的几个区县在上海的娄底人，还有一个是双峰人在娄底的群，里面基本是真正的双峰老乡。 十二月底，王一元先后报名参加了两个qq群举办的老乡聚会。一个叫双峰人在上海，一个叫上海娄星灿烂。每个聚会都有一百多人，主要就是互相认识认识，喝酒吃饭，聊天唱歌。聚会费用也不多，每个人200元，aa制消费。两次聚会，王一元都赞助了一些手提袋和记事本。他还在每个袋子和记事本上印了一句广告：双峰人在上海自己的印刷厂，再加上工厂的地址电话。 意外之喜的是，这两次聚会上，王一元不仅认识了很多的老乡，而且接触到了不少，特别是从事和自己工厂行业接近的老乡，比如打字复印，广告设计，会展服务，算是互相的潜在客户，大家都有意加强这方面的业务联系和合作，互相之间交换了联系方式，还建立了一个相关的小群，并且相约找时间一起去王一元工厂聚聚。其中有那么三个人，或许是从事的行业相关连，也或许是脾气性格相投，给王一元留下了比较深的印象，王一元也特别和他们套了近乎。一个是做设计的李平福，一个是做展会的陈大志，还有一个是在一家五百强制药公司跑业务的张仁杰。三人因缘际会相识，后来也发生了许多的故事。这些都是后话。 见到这么多老乡，在相隔两千多里的地方无拘无束的说着家乡话，吃着家乡口味的饭菜，喝着家乡自产的老酒，这两次聚会，是王一元近年来都少有的表现，很是放松，尽兴得不亦乐乎。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十三章 年终盘点 2007年立春早，二月四号，却还是腊月十七。时间上还没有过年，算是早春。到腊月二十五左右，新台沪公司工厂的生产慢慢的停了下来。因为印刷用品是属于辅助性的材料，单位印刷品的订单在这个时候就基本截止了，新的订单一般要等到来年正式上班以后。这时候印刷厂就会利用这一段时间，进行业务的盘点和机器设施设备的检修，工人也难得的趁这个机会修整修整，或者是进行技术技能等方面的培训实践。 王一元这一段时间，反而比平时更忙了。他带着王丽萍，或红包，或礼品，把公司所有的客户全部都跑了一遍。特别是利达机械的谢东，国立袜业的孙雯，虽然现在和他们的公司没有了直接的业务往来，但是作为好朋友，王一元还是亲自上门拜访，并诚挚邀请他们两位聚会了一次。 而且，这一次的酒，最终王一元还喝醉得一塌糊涂。只是，这一次王一元坚决没有选择以前经常去的农家乐小院。安顿好王一元出来，孙雯说道，看来，某些人还是对某人念念不忘啊。谢东也很有感概，说道。竟然连带以前的饭店也不去了，王一元这样做，分明是小气。这小子，怕是把我也恨上了啊。 这几天终于清闲下来。王一元没有再出去跑业务，就在二楼的办公室查看今年的业务往来记录。他有一个随身的记事本，习惯于把每天发生的和自己有关的人和事都记录在案。他总觉得，好记性不如烂笔头，并且这些记录，也算是他对自己一年下来，一个具体而直观的交代。他一页页的翻看今年，特别是新台沪公司成立以来的厚厚一大本的记录，逐个复盘着今年自己在业务，公司管理，人情往来等等方面的表现。他忽然发现，以现在的视角去回顾和分析当时发生的很多事情，往往都会有新的回味和体会，在经验和教训方面更有意想不到的新的认识和收获。 早上刚上班，王一元和肖云华在办公室商量工厂春节放假的事宜。商量完，肖云华起身要下楼和工人们去宣布，王一元却把他拉住了。王一元笑着说道，老肖，我的工厂大主管，你也可以放松放松了。来来来，我们再聊会儿天。肖云华知道王一元还有事要说，就到隔壁拿过来自己的水壶，手里还拿了一个塑料袋，对王一元说道，这是我们老家的高山云雾茶，你也喝喝。等泡了茶，王一元泯了一小口，说道，是好茶。比我现在喝的要好。肖云华撇撇嘴，说道，你那茶，跟这比？茶叶渣子还差不多。 王一元说道，我们兄弟也有一段时间没有好好说说话了。主要还是平时都各有一大摊子的事。别看工厂小，从我们决定下来创业到现在，这大半年我们还是搞得真心不易。肖云华说道，是不容易。以前打工的时候不觉得，待到自己一做，就真的觉得不是我们想象中的简单。王一元说道，不过还好，我们总归还是熬过来了。肖云华没有作声，慢慢的喝着茶水。王一元继续说道，老肖，你对我们的这个工厂怎么看？ 肖云华一听这话，放下茶杯，对王一元说道，老大，你是想听真话？还是假话？ 王一元忍不住笑出声来，说道，怎么，老肖，你也对我藏着掖着了？肖云华却正了正坐姿，一本正经的说道，老王，讲实话，我要感谢你。如果要不是你的鼓动，我绝对不会想到自己还能下定决心出来创业。本来我就一直觉得自己只适合于干好技术或者是生管方面的活计。在这一方面，我想工厂的大部分工人都有我这一样的想法。你现在看看他们干活时的劲头和精神面貌，都是确实是把工厂当做自己家的事来干的，我想老王你应该也能感觉得到吧。王一元点点头。 肖云华继续说道，这一点上我想大家好都不是假装出来的，应该是发自内心的。王一元说道，那你的真话和假话呢？肖云华说道，我的真话和假话都是一个意思，现在我们都是真心的认你做老大，希望都跟着你一起，好好的把工厂干下去。 听肖云华这么一说，王一元也很有感慨，酝酿了一下情绪，刚想说话，王丽萍敲开门笑嘻嘻的走了进来。她说道，刚才还在车间找肖云华，没想到你们都在这里。刚好了，工厂今年的账目出来了，我来是把公司账本拿给你们二位过目的。 接过账簿，王一元和肖云华一看账，到最后都吓了一跳，只见账面白纸黑字清楚的显示，公司今年账面盈利竟然有接近四十万，也就是说从今年九月中旬正式开工到现在将近五个月时间，每个月纯盈利差不多在八万元左右。这大大超出了王一元和肖云华原先办厂之初的预估。肖云华伸出手指，还在嘴里沾上一点唾沫，一个一个的数数位，个，十，百重新数了一遍。 看着数字，王一元他俩一下子竟然都不敢相信是真的。他们原本想今年能挣出个工资，如果还能小有盈利就算是非常成功了，他们没想到不仅有了盈利，并且盈利还能有这么多。 王丽萍看见王一元他们有些怀疑和不相信的眼光，揶揄道，难道挣钱了是你们这个样子的？切。俩没见过钱的傻帽样。 王一元说道，你还别说，我和老肖刚才还在说工厂的事来着。只是你这账目准确吗？可不要记成糊涂账哟？王一元伸手拿过桌上的计算器，纸和笔，准备自己再把账目重新算一遍。 不相信？我可是算过好几遍的。王丽萍笑了，说道，哎，你们真是太土了，傻不拉几的。 王一元和肖云华相视一笑，异口同声说道，真成功了？他们不约而同的伸出手，互相击掌庆祝，高兴之情溢于言表。 看着肖云华和王丽萍，王一元突然一本正经的问道，你们自己有过这么多的钱吗？ 肖云华和王丽萍被问住了，直摇头。王一元学着王丽萍的口气，揶揄的说道，俩傻帽儿。肖云华和王丽萍反应过来，一起上来要揍王一元。 王丽萍说道，这还包括了工厂初期生产，业务都不太稳定等等的因素，要是按现在的生产看，明年应该还会更好一些。她自嘲的说道，现在看来，我当初入股的钱还是少了一些，要是再去借一些就好了。 王一元打趣道，要不要王哥我再借你一些啊，肖哥也还有的。 王丽萍装作不高兴，说道，我说的是真的。她接着说道，你们俩看了报表上的运输费没有，我们这几个月的运输费就花了将近4万多块，想想还是挺心疼的。 其实说到公司的运输费，这也是不得已的事，第一，公司现阶段还在初创期，要花钱的地方很多，根本还没有多余的钱去置办货车，第二，就是有钱了，置办一台车辆，就要相应配置司机，还要有油费，保险，维修，养护等，无形中又有很多附带的支出，这些隐形的支出加起来，也许并不比外面叫车便宜，第三，更麻烦的是万一车辆再有一个磕磕碰碰，或者说车祸，就更不好说了。反正现在外头马路上现在搞运输的车辆很多，甚至还有不少价格更便宜的黑车，随叫随到，非常的方便。 所以尽管王丽萍和肖云华提起过多次要购置车辆的事，都让王一元给否决了，他觉得在外面叫车方便又省事。王一元挥挥手，说道，今天就只说高兴的事。这些等我们真正赚了大钱再说。 王丽萍其实当然也相当高兴，当初她在新台沪公司入股了十万元，占有公司总股本的百分之五，按照现在公司盈利四十万元计算，她对应的红利就是两万元，也就说，才五个多月的时间，她的这一笔投资的回报率就达到了百分之二十，比她本人同期所得的工资还要多，按照这种速度下去，大概两年的时间就能全部收回本金，剩下的就纯粹是真正的赚钱了。 不仅是王丽萍高兴，全厂员工也很高兴，都觉得看到了公司发展的前途和希望。在第二天的股东会上，谈论起公司的现状，畅想着公司的未来，每个人都笑容满面，甚至有多人当场提出来要增加公司股本金的提议。最后这些股东们一致同意，按照一个月的工资的基准当作当年的年终奖金发放，剩下的钱没有再分红，滚动做为公司的流动资金使用。 腊月二十八，王一元挑选了吴泾镇上最好的酒店，包下了最好的包厢，和公司的所有员工，还邀请了原来台沪公司的肖景东总经理，丁经理，孙玉泉经理以及师傅杜于乐，业务单位的胡总，还有纸厂，油墨等供应商代表等，热热闹闹的开了一次全公司的聚餐会。 这次过年，王一元本来是想回湖南老家的，后来因为姐姐和弟弟两家都不回老家过年，于是就放弃了。他只好在工厂值班，像去年那样，在上海过了又一个一个人的春节。意外的是，大年三十除夕深夜十二点，王一元先后收到了两条特殊的短信，分别是许妍和肖晓晓发过来的。对于许妍，王一元自从来上海后就基本没有了联系，也不知道她是从哪里得到的王一元的电话号码，印象中王一元不记得有给过她的。只是，其时王一元早已呼呼大睡，手机也调成了静音，他当然也就都没有回复。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十四章 招业务员 二零零七年的春天来得早一些。草长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟。 又是一年春好处。这一年春天对王一元来说，发生了三件比较大的事情。 第一件事，招业务员，扩大销售。 第二件事，新台沪公司业务部门搬迁，在靠近市区的龙水南路喜泰路新找了办公室。 第三件事，王一元在印刷包装纸业展览会做主题报告，由此结识康宁并开始了一段新的恋情。 按照时间顺序，我们先介绍第一件事。 过完年，随着公司业务的逐渐扩展和外出联系业务的增多，王一元一个人明显就顾上来了，而且工厂远离市区，位置稍显偏僻的劣势也逐渐的显露出来。 一是工厂离市区还是有点远，而客户基本都远离吴泾，虽然有公交车，但因为路途远，路上消耗的时间也就比较多，要是碰上堵车或者是恶劣天气，有时就容易误事，还有更重要的是，客户有时想要到工厂来一趟，终归还是不太方便，一来一去真心地不是很容易。 二是工厂成立到现在，经过半年的努力，也已度过了最初的混乱和调整阶段，平稳发展，从目前的情势看，发展的势态还是蛮好的，而业务发展的好坏就成了当前工厂的重中之重。但全公司跑业务的，从开头到现在，其实就王一元一个光杆司令。业务这一块增加人手就成了必然。 第一件事还比较好办，大家的意见是就在工厂到市区的主干道，也就是在龙吴路靠近市区的方向找一个办公室作为工厂的办事处，最好是离市区不远，离工厂也靠近的地方，价格还不能太贵，面积也不需要多大，不超过一百平方，够用就行。 第二件事，增加人手，加强业务销售大家一致同意。可是增加谁呢？公司内部有两种意见，一是从内部解决，比如说从工厂内部产生。二是从外部招聘。王一元觉得，两者皆有利有弊，从公司内部选拔，人员知根知底，当然要放心一些，也可以很快上手。 如果从外面招聘，因为自己公司还是很小，好的业务员不一定愿意进来，同时做业务还有一个适应的过程，让小公司来重新培养一个业务员，首先时间上不划算，再者还有培养上的风险，万一没培养出来，或者是培养出来又走了呢，时间和金钱都是王一元这样的小公司浪费不起的。 肖云华先在工厂里放出选拔业务员的消息，可消息出来好几天，就是没见有人报名。此路不通。处于审慎，王一元接着在qq好友群里发出招聘业务员的消息，发动朋友们推荐。 没过几天，师傅杜于乐给王一元发qq，说道，还在找业务员吗？王一元回答，是，师傅。你帮帮忙推荐推荐。杜于乐说道，有倒是有一个，不知道你们要不？王一元问道，谁啊？杜于乐回复道，我有一个表妹，在一家外资银行做电话销售，空闲时候帮我处理过一些印刷业务上的事情，对这行也还算比较熟悉的。 王一元心里暗道，这个靠谱的师傅难道是想把她以前的那些客户辗转挪转到我们这里来。但是王一元和原台沪公司签有同业展业禁止的五年协议，这事明显不合规，不能去操作。王一元发过去一个笑脸，接着说道，你知道的，老公司的客户我不能去动的。 杜于乐回复道，不是我以前的那些客户。这样，我还是电话里和你说吧。 不一会儿，杜于乐电话过来，她说道，是这样，我这个表妹他们公司是做银行的外资公司，公司在陆家嘴。这家银行进入中国市场还不到两年，但是发展非常快，现在正马上就要在北京，广州，深圳等全国的一些大城市拓展业务。这样一来，她们公司需要印刷的东西就特别多，并且要货的时间还很紧凑，关键是她们公司负责行政的主管也是一个老外，对国内的印刷这块不熟悉，不知道怎么去张罗这些事情。 王一元随口说道，要不你怎么不去把这个单子拿下来？ 杜于乐对王一元暗地腹诽，要是我能拿下来不早就拿下来了吗，还等得着现在？可话不能对王一元这么说。她说道，巧就巧在这里。我表妹和这个主管关系很不错，也帮助过这个主管解决过在上海生活上的许多困难，两个人是好朋友的关系，这个主管对我表妹也很信任。我这个表妹对印刷也有点熟悉，以前帮我做过业务。所以这次她就动了心思，想把这个单子接过来，然后交给别人做，她只拿其中的差价。 王一元算是听明白了，说道，你的意思是你表妹不离开她的公司？ 杜于乐说道，你傻啊，他们单位工资待遇，还有福利都很好的，离开后到你这里来风风雨雨，饥一顿饱一顿的，她有病啊。王一元哈哈直笑。 最后，王一元和师傅定好了时间地点，决定还是要先和她的这个表妹见上一面，再了解一下具体情况，然后再往下说。 孙玉泉经理过完年就很少再去台沪公司上班，用他自己的话说就是，人也老了，经不起这么远路的折腾了。其时，他家的老房子也早已拆迁，在天霞西路的安置小区分得了三个大小面积不一的套房。他其中特意挑选了一套一楼的房子，因为一楼有一个比较大的空地，他种上灌木一围，就变成了自己家的小院子。他们唯一的女儿却嫌这个小区太偏僻，上下班不方便，不住在这里，平时基本都住在市区老孙以前分配的老公房里。 老夫老妻乐得清闲，于是在小院子里面栽花种草，螺狮壳里做道场，还缝里插针种上了两畦蔬菜，孙老头和老太太两个人倒也忙得不亦乐乎，把个小院装扮的花团锦簇，生机盎然。 王一元提了两瓶“女儿红”黄酒走进小院的时候，老头老太正在给小黄瓜苗架竹竿。打过招呼，王一元挽起袖子，扎上裤腿，蹲下身体扶苗上架，并一一用细细地塑料绳系住在小竹竿上固定，然后给黄瓜苗松土浇水。老太太笑着说道，小王，你这像模像样架势，腔调有的，看来你老本行还没丢掉啊。王一元呵呵笑道，二十多年的农村生活，还是有点生疏了，没有以前熟练了。 老孙叫王一元进屋说话。他转身对老太太说道，老太婆，你去弄几只小菜，我中午和小王喝一杯。王一元拍了拍背着的公文包，说道，阿姨，不用麻烦，我这里有花生米，还有一包猪耳朵的。老太太笑了，说道，呵呵，你这个小鬼，蛮好蛮好，害怕我们这里没有你吃的？ 在客厅坐下，喝了口茶，老孙说道，你前几天找业务员，找的怎样了？王一元摇了摇头，说道，现在还是没有找着。老孙说道，故所以我昨天才打电话给你，叫你今天过来的。王一元说道，还是您老关心我。 老孙说道，是这样的，我看到你在qq群里招业务员，我开始还没怎么上心。昨天我突然间想起来一个以前印刷二厂的工友，记得他有个儿子好像一直在找工作，春节期间还找过我帮忙，只是因为春节后我也从台沪公司退出来了，这个忙也就一直没帮上。 昨天晚上我就紧赶着给我这个工友打电话，了解了一下情况。老孙接着说道，这个小子是上海印刷职业技术学院毕业的，学的印刷技术，在他们家附近的一家印刷厂当了3年的操作工，没想到这个印刷厂却要搬迁去江苏的扬州，小伙子不得已只好出来再另外找工作。 王一元担心的说道，做业务很苦很累的，他这个上海人能干的下来吗？老孙说道，这个倒不用考虑。他家本来就是在乡下，嘉定的马陆，你晓得伐？乡下的孩子吃吃苦头，去跑跑业务应该问题不大的。 王一元说道，这样，只要他愿意干，你就让他来试试看看。我对你推荐的人选肯定是放心的，我们肯定也不会亏待他的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十五章 插曲，3和8 吃过晚饭，王一元和肖云华在工厂办公室聊天。王一元正说着这几天业务员招聘的情况，讲到了师傅杜于乐姐妹的银行印刷方面的业务。 肖景东肖总很少见的在晚上亲自打电话给王一元。王一元这才知道，国立袜业的业务出了严重的质量事故，涉及到四万五千套的运动鞋鞋盒，说明书以及相应的包袋。 讲了整个事故的大概经过，肖总打电话给王一元的意思，是让他协助公司处理这次突发事故。王一元因为不是很清楚这次事故的前因后果，他谨慎的问肖总对这次事故处理的具体指示。 肖总的意见有三，一是搞清楚事件的缘由，查出到底问题发生在哪里，一定要弄清楚原因和责任。二是安抚国立袜业，尽量压缩在最小的范围内，以最少的代价处理该事件。三是为以示公平公正，此事交由孙经理和王一元全权处理，公司在职管理人员一律不参加。 王一元马上和孙经理通电话，他向孙经理说了刚才肖总的意见。孙经理说道，肖总也已给他打电话，意思差不多。 老孙说道，小王，这次我们是组成一个危机处理小组，我年岁大一些，充当组长。还有工厂办公室的几个人，配合我们的行动。不过话说前面，国立袜业你比我熟悉，可能更多的事情还得由你来做。 孙雯接到王一元电话，很奇怪，心里想，他不是不再具体负责我们公司的业务了吗。但她还是还是接了电话，含蓄的说道，小王，王老板，怎么是你的电话？你不会是又杀回马枪了吧。 王一元开玩笑道，谁让我还一直兼任着公司上海办事处的副主任呢？他接着和孙雯汇报了公司肖总的意思。王一元说道，孙姐，这次质量事故，主要还是因为工厂刚刚搬迁完毕，工厂的主要负责人也刚交接不久才开始工作，因为这样那样的原因，才产生的错误。这次也算是公司的第一次，应该也不会有下一次了。是不是赏小弟一个脸，大事将它化小处理？ 孙雯不禁笑道，按照你这个说法，是不是接着还要小事化无啊。王一元笑笑，在电话里说道，孙姐说得对，我也有这个想法。 孙雯说道，可能没有你想的这么简单的，你们明天来了再说吧。争取早点来，这批鞋盒这几天公司急着要用。早来早处理。 第二天，公司办公室的人先接了王一元。在车上，王一元要过来关于该笔业务的国立袜业的传真件，公司业务部的下单记录纸，工厂的生产记录表格，仓库进货表以及出库单。王一元一一看过，仔仔细细好几遍，终于发现了破绽，但他没有作声。 他们然后一起去接了孙经理，车在孙经理住处停下。王一元让车辆在外面等一会儿，拿着资料一个人进了孙经理家里。孙经理早已收拾妥当，准备出门。王一元拉住了他，说道，孙经理，我先给你说个事。你先看看这两张纸。 孙经理接过王一元拿出国立袜业的传真件以及公司业务的下单记录，在靠近窗户的座位上坐下来。可他看了很久，也没有发现具体有哪里不对。 王一元上前，用手指了指几个数字。孙经理这才恍然大悟，说道，传真看上去好像是欧版女鞋38码，而下单却是33码。孙经理过一会又迟疑的说道，好像也有点不对啊。成人女子有33码吗，小王？ 王一元说道，只要稍有常识，欧版的正常成人女鞋码基本不会有33码，33只能是属于大童鞋码的。这个传真件上面可能是有些不清晰。但据我以前的接触，国立袜业应该同时有邮件给公司的。到底原因在哪里，只要看双方的关于这个单子的邮箱往来文件和这两份资料，就基本能说明问题。 孙经理打电话个肖总，没有多说其他，只是要了公司和国立袜业两家公司的邮件往来的文件的截图，现在就发到王一元的qq上。但孙经理要求肖总，打开邮箱和截图这件事不能让业务部的人操作，他指定由设计室的人操作。 截图很快就发了过来。王一元打开qq上发过来的图片，仔细比对，马上发现了这次问题的所在，就是这个数字8被下单成为了3。问题找到了，知道了这次质量事故问题的根源所在，孙经理和王一元便心中有数，处理起来就简单了许多。 孙雯和她的助理宁乐正在仓库等着王一元一行。仓库里只有不多的十几个样品，所有鞋盒都已调配去了浙江丽水的工厂。孙经理和王一元翻看了几个鞋盒，果然，问题就是数字8被印成了数字3两人互相不为人知的点了点头，又摇了摇头。 孙雯把手里拿着的国立袜业的订单和打印出来的邮件文件截图等文件递给孙经理，说道，孙经理，这是我们公司给你们下单的原始凭证，你们可以对照检查的。 孙经理有些尴尬，但他还是接过资料，仔仔细细的开始审阅起来。 孙雯拉了一下王一元的衣角，努努嘴，示意一边说话。在隔壁的库房，孙雯说道，这件事没想到还把你也给拉进来了。这次的问题，幸亏发现得早，鞋盒还有五天就要上生产线，是库管例行检查出问题的。 王一元说道，在来得路上，其实我们就知道问题出在哪了。主要是公司的业务助理下单不细致，业务部经理审核不严谨造成的，当然，生产方面没有和原样对照，看出破绽，也有责任。 孙雯说道，现在关键是要想办法补救。因为昨晚知道是你来处理，我现在已经把事情压缩在了仅仅是我们采购部之内。但如果这五天的时间不解决，那我也没有办法，只好公事公办了。 王一元把孙雯拉到一旁，从口袋里掏出一张消费卡，说道，这是公司肖总给的卡，我也不知道有多少钱，但应该不会很多。辛苦了仓库的员工们，孙姐你给他们买几包烟，几包糖果，意思意思，先稳定下来再说。 王一元向孙经理汇报了自己了解到的所有情况，重点说了刚才孙雯的意见。孙经理说道，具体怎么处理，现在我也不好说。我们可能还得赶紧回公司向肖总请示汇报。 中午，孙经理和王一元他们赶到公司。王一元本想着孙经理一个人汇报，自己去参观公司新的厂房，找找老朋友们见见面。可还没进车间，就被肖总派人叫去了。 肖总在办公室听取了孙经理的汇报，开门见山的说道，接下来，我们该怎么办？这么多的包装盒，不管是谁的责任，公司损失都确实是太大了。 孙经理因为已经退出了公司的管理层，自然就很超然。丁经理，新任厂长一时没了主意，都只是默不作声的坐着，会议室一片沉寂。 肖总看了一圈眼前的这几个人，不经意的摇了摇头。他盯着王一元，微笑着说道，小王，就你鬼点子多，你先说说看，有什么好的办法没有？ 王一元尴尬的笑了一笑，说道，领导们都没了主意。我这个小兵还能有什么好办法？孙经理搭腔了，笑着说道，小王，你不要藏着掖着了，你一笑起来说话，我就看你分明是已经有了主意。不要管好坏，你都先说出来看看。 王一元只好说道，还不是很成熟，也不能肯定最后到底能不能行。只是我先说来，大家不要笑话。他接着说道，我看过了，这一批的鞋盒，都是暗黄底上印的黑色数字。我的意思是，找几个字写得好的人，把包装盒上的3，用黑色的墨水笔一笔一划的补上去，改成数字8，倒是可以试试看。 肖总眼前仿佛一亮，脱口而出说道，倒也不失为一个办法。 他马上安排下去找人，先找几个鞋盒样品试试看效果。找到的员工试了好几种笔，最后用的尖细笔头的财务笔，勾勒出来的数字8，几可乱真，肉眼看上去几乎和印刷的效果一样。 肖总马上让王一元和国立袜业联系。王一元出去打的电话，孙雯在电话里也同意了，但要求在他们仓库当场实验，先看看效果。王一元回会议室向肖总汇报了电话联系的结果。肖总安排孙经理和王一元即刻带人去国立袜业找孙雯。 临走前，肖总单独留下了王一元。他对王一元说道，小王，通过这件事，我刚才想了好多，你还是回来现在的公司，怎么样？我给你另起炉灶，你就做业务二部的经理，相对独立，直接向我汇报。 王一元一时不置可否，他说道，肖总，说实话，我是真的很愿意在您的手下工作。只是我那边也是刚开张，还有一大帮的兄弟姐妹。一下子离开，没了业务，那工厂那边就马上要散了。再说了，我那边只不过是你的一个分厂，在哪儿都还不是为您工作。这件事让我再考虑考虑。 肖总盯着王一元看了好一会儿，叹息着说道，人才难得，人才难得啊。当初就不应该放你出去的。他说道，这次质量事故，现在看来我们公司还是有很多的内部问题存在的，特别是生产和业务的衔接方面。 算了算了，说了这么多，我看你也是不想回来的了。这次质量事故，国立袜业该打点的还是要打点，肖总说道，你等会去财务领一些消费卡，你掌握处理。王一元说道，我已经开始打点了。肖总不了解。王一元便把上午给孙雯消费卡的事情说了出来。 肖总感概的说道，想当初，有孙经理和你在，我哪里还要具体管理这些事情？你赶紧去处理吧。小王，我刚才的那个建议你随时可以考虑，我也保证随时有效的。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com 正文 第三十六章 业务选址和团队，初步成型 第二天一大早上，王一元特意叫过来肖云华，王丽萍，讲述了自己昨天国立袜业质量事故的处理经过。作为原台沪公司曾经的员工，三人都唏嘘不已。 王一元说道，昨天晚上回来后，我就一直在想着这个问题，真要是哪一天有四万五千个这样的包装盒砸在我们手里，我们工厂恐怕是离倒闭也就不远了。我一直到现在也是心有戚戚焉。所以一大早就把你们两个召集过来开这个会。 肖云华说道，质量无小事。产品的质量是企业生存的根本。老王，说真的，我这么多年工厂的经验，这应该是我们工厂在任何时候，都要坚持的质量第一的一条基本原则。 王一元接着说道，接下来我们还正在寻找办公室，我们三个人，特别是业务和生产方面的距离可能就更远了。怎么样互相之间有良好的协调，我看也是一个课题。我们都要未雨绸缪，及早做准备。 王丽萍说道，特别是我们，几个人各管一摊，但我看在业务的谈判，下单，和工厂生产的衔接等方面，我们还要好好检讨。别看现在工厂还很小，但是麻雀虽小五脏俱全。我也觉得很有必要把整个作业的流程，重新细致梳理一遍，形成一些基本的制度，以便于更好的开展工作。 肖云华说道，我觉得我们三个人都更加责任重大。平时大家都忙乎自己的一亩三分地，所以我们三个人之间的沟通就更加重要。每个人有事一定要提出来，都摆到台面上来，这样可能解决起来更好一些。 王一元对肖云华说道，老肖，我看有必要在工厂进行一次全员质量教育，增强每一个员工的质量意识，。产品的质量在我们每个员工的手中，也是是一种态度，认真地做好自己应该做好，也必须作好的每一件小事。产品质量的保证，需要我们共同努力。就以这次国立袜业的质量事故作为典型剖析。我们一定要吸取教训。否则，一旦出现什么质量状况，都不是我们这样的小工厂能承受得了的。 肖云华和王丽萍深有同感，都点头表示同意。 王一元说道，我倒是突然有个提议，以后每个礼拜至少一次，我们三人，或者再有员工代表参与进来，要开一次联席会议，听取业务，生产以及公司各方面情况的介绍，在会上什么问题都可以提出来，大家一起献策献力，一起解决。 三人都表示非常赞成。商量好一阵，关于员工代表也达成一致，所有的员工两个一组轮流，参与公司每周一次的日常联席会议，并逐渐行成制度固定下来。联席会议不设任何边界和限制，大家敞开了来讨论公司当期的所有事情，有好说好，有意见说意见，有则改之，无则加勉。 王一元深有感触的说道，有一句老标语，“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”。现在虽然很少看到有人提起了，但依我看一点都没有过时，我觉得这句标语揭示了“质量”中的辩证法，也是放之四海皆准的真理。 王一元因为要跟车去奉贤的客户送货。起草公司的业务开发，业务下单，跟单协调，生产作业处理等方面的一些相关制度，以及联席会议的召集等等具体事务，都交给了王丽萍去处理。 晚上回来，王一元在纸箱厂食堂打了饭菜，正准备端到自己办公室去吃。纸箱厂的老表谢老板刚好进来吃饭，看到王一元要走，连忙说道，小王，你等等我，我们一起吃。 等谢老板端过来饭菜，两人干脆再要了几瓶啤酒，就在食堂里吃边聊起来。不一会儿，谢老板问王一元，小王，听说你们在找办公室？王一元嘴里含着菜，点了点头。 谢老板继续说道，我们在龙吴路喜泰路，靠近龙水南路的一个创意园区里有办公室，有400多平方。但是你也知道我们根本用不了那么多的，浪费闲置了不少面积。当初只不过是因为时间仓促，一下子没有更小的合适的地方才租下来的。 王一元想了想，说道，你说的地方倒是还可以。你是想让一部分面积给我们？ 谢老板笑着说道，谁让我们这么有缘呢？是不？ 第二天中午午下班，吃过饭，王一元，肖云华，王丽萍，还有几个车间的工人代表一起上了谢老板纸箱厂的金杯面包车，一起去看办公室。 汽车沿着龙吴路一直朝市区行驶，在快到上海植物园时拐弯开上喜泰路，没多远就看到了这个创意园区高耸的招牌。进入园区，里面是一幢幢办公的楼房，道路也比较宽敞，整体环境和布置以及绿化也还不错。在主干道的转弯处甚至还有一个小型公园，里面的葡萄藤正吐出点点新绿。 车子在一栋四层楼前停了下来。众人下了车。谢老板介绍道，这个园区原来是上海纺织集团公司下面的一个工厂的厂房，经过改建而成的这么一个办公的地方。我们公司在四楼。 一行人乘电梯上四楼。出了电梯，只见楼面整个一层，全是用大块的落地玻璃隔开而成的一个个独立的办公区间，装修装饰都颇有现代风格。 谢老板的公司在403室，推开门，是一大片的通间，整整齐齐的摆放着一张张办公桌椅。房间的最里面有三个小隔间，分别是老谢和财务的办公室，还有一间会议室。 大办公室里，有一些办公桌上摆放了电脑，还有一些花花草草。只有西北角落的那一片办公桌上啥也没有，空荡荡的，一看就是没人在使用。 老谢指着这一片地方说道，小王，你们看，这一些桌椅，这个小地方你们看的中不？ 王一元走近窗户边，往外看去。他不经意间竟然看到了不远处的黄浦江，滔滔的江水正在缓缓的向前流淌，一只满载砂石的运输船“突突突”的冒着滚滚浓烟快速的顺流而去。王一元一下子就喜欢上了这个地方。 大家也都觉得可以，办公室的选址就这样最终确定下来。后来和谢老板合计，王一元只要了老谢这间办公室的十个桌椅的工位，算是六十个平方，会议室王一元他们也可以使用，每月租金两千一百元，其中水电，清洁，物业管理等费用都包含在内。 在门口的纸箱厂牌匾旁边加挂了一个新台沪公司的招牌。为省去创意园区物业方面一些不必要的麻烦，两家公司还商量同意，对外统一称呼是一个公司的两个不同的部门。 王一元分别给师傅杜于乐和老孙打电话，约他们带着表妹和马陆工友的小孩见面，地点就重新定在喜泰路的这间新办公室。 这天是星期天，园区里很安静。办公室里王一元和肖云华正在喝茶聊天，王丽萍去了底下一楼的一间卖花的工作室参观。 师傅杜于乐和老孙等人差不多是前后脚到的办公室。互相之间作了介绍。杜于乐的表妹叫谢雨琪，老孙工友的儿子叫朱峰。肖云华连忙打电话给王丽萍，叫她赶快上来。 谢雨琪一看就是一个很精明的上海女人。她大约三十来岁，个子不高不矮，身材有点微胖，打扮清清爽爽，眉目中恬静淡雅还有一丝丝的调皮，稳重知性中又透漏出一点点的性感。她一口正宗的上海软语，整个人显得干练爽朗而又优雅。 而朱峰则完全不同，长得不是很高大，还有点清瘦，戴了一副眼镜，还是一副出校门没多久的小男生神态。搞笑的是，出来面试，他衣服竟然还是穿着印有前面工作过的印刷厂名字的工作服。 几个人一番交谈，王一元和肖云华，王丽萍他们都对这两个人比较满意。特别是杜于乐和谢雨琪这对姐妹花组合，不仅马上就能给新台沪公司带来新的业务，而且量还不少，关键是，正像杜于乐说的那样，他们是不用发工资的超级业务员。 王一元也爽直，和肖云华，王丽萍他们商量后，决定把他们姐妹花组合的业务提成再提高一个百分点。这样一来皆大欢喜，大家就都很和和气气。 谈完正事，王一元他们三还带领着孙经理，杜于乐等人在创意园区参观了一圈，还特别在园区后面的围栏边观看黄浦江。孙经理说道，讲实话，这样滔滔江水的黄浦江风景，我也是第一次看到。这是一个好地方。小王，好好干。 至此，新台沪公司的业务团队就基本成型，算是有了三个半人，除王一元，还有王丽萍，新招的朱峰，还有算是半个业务员的杜于乐和谢雨琪。其中，王丽萍不仅要负责全公司行政的一应杂事，还兼职业务助理，财务等多种功能。 倒是朱峰，因为之前没有过做业务的经历，还没有具体分工，王一元决定先把他放在工厂一个星期，然后自己带着他熟悉一段时间的业务再做讨论。 笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com