笔趣阁 > 玄幻小说 > 点金高手 > 正文 第22章 处长意思
    “是啊,春妮!阿浪还挺有心呢,在这设计包装箱玩。”许思纯笑着点头说道。/p>

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    “你错了,许思纯!”卓浪的神情突然神秘起来,否决了许思纯和徐春妮的判断,“这个不是苹果的包装箱,而是苹果的包装盒!”卓浪故意把声音搞得很低沉。/p>

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    “包装盒?”许思纯和徐春妮同时愣住。/p>

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    “没错,这是苹果的包装盒。我在设计一种很漂亮的包装纸盒,要给白溪村全部的好苹果都包上一个!”/p>

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    “什么?”许思纯听到卓浪的话,被吓了一跳,当场尖叫一声站了起来,“卓哥,你是说每个苹果都要做这样的一个小纸盒包上它?”/p>

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    “对啊,就叫它‘内盒’吧!所有的好苹果都要用内盒装上,然后再放入大包装箱里。”卓浪神情自若的回答许思纯。/p>

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    “你疯了?阿浪,这些纸盒得多少钱啊?那一山的苹果几百吨,平均一果一盒,成本会贵很多的。本来现在就不好卖,你再包上纸盒,成本增加,更不会有人买了!”许思纯看着卓浪,好像是看到一头在赤道上飞行的北极熊,她不信这点道理卓浪会想不到。/p>

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    “是啊,是啊,这会不会让苹果变贵呢?”徐春妮也跟着许思纯的话点头。/p>

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    “呵呵!”卓浪很有自信的笑了笑,然后用手扯着许思纯,让她再坐下来,“你们别急,我这么做自然有我的想法。”/p>

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    许思纯依言坐下来,她疑惑又紧张的盯着卓浪,想听听他又想出什么鬼主意了。/p>

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    “思纯,徐妹子,你们想想,白溪村的苹果每一个大概是多重?”卓浪没有马上解释,而是先开口问两个女人。/p>

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    “哦……”许思纯语噎,因为这事她没注意过。/p>

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    “大概是四两到六两之间,当然也有特殊的,特别小的或者特别大的。!”徐春妮回想了一下,很快就回答出来。/p>

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    “嗯,说得好。你们想想,我给徐大爷的价格是每公斤五块,这个应该就算是成本了,那么我设计的这个内盒,对苹果而言是贴身的,也就是说,争取正好能装下一个苹果。那么这样的一个纸盒的成本是多少钱呢?也许你们不知道,我告诉你们,别看这个彩印的纸盒很华丽,大批量印刷的成本,每一个其实大概只需要一毛钱。”卓浪很有耐心的向徐春妮和许思纯解释。/p>

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    “那么便宜?”徐春妮大吃一惊。/p>

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    “是啊,就是这么便宜,而且我并不是把所有的苹果都包上这种内盒。许思纯,我和你说过,你们村的这些苹果要分三等,我只会为前两等的苹果包上内盒。而这前两等苹果的消费根本不在乎每个苹果会多花这一毛的。”/p>

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    “哥,那为什么第三等的苹果不用内盒呢?”徐春妮似懂非懂。/p>

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    “因为第三等的苹果,是用来提供给一些食品和饮料加工厂做原材料的。如果我们包装得华丽,其效果会适得其反,用一个成语来形容就是‘画蛇添足’。食品饮料加工厂在选择原材料的时候,追求的是成本的最低化,你一旦加上了内盒,就会让厂方觉得自己买到贵货。如果他们心情好,会让你把内盒去掉,然后进一步和你砍价;如果他们心情不好,干脆就会直接和你说拜拜。”/p>

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    “那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”许思纯思索着问。/p>

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    “好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做-货卖独家!当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;只有与众不同的特色,才会最大程度的吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”卓浪这时就像是一个老师,在对自己的两个学生谆谆教导。/p>

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    “那我明白了!”这回第一个开窍的竟然是徐春妮,她的那双眼睛变得很亮,“卓哥,你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样,买苹果的人就会来注意我们的苹果,对吗?”/p>

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    “呵呵!我妹子就是聪明,比你许思纯聪明多了!”卓浪笑得很灿烂,还摸徐春妮的秀。/p>

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    “是啊!”许思纯不高兴了,神色讪讪,“你妹子多聪明啊,那你和你妹子一起过吧!哼!”许思纯重重的哼了一声,站起身,三扭两扭的回卧室去了。/p>

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    “哎,思纯姐,我卓哥不是那个意思!”徐春妮急忙跟上许思纯,进屋向她解释。/p>

    ……/p>

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    卓浪看了看许思纯的卧室,无聊的耸耸肩膀,继续设计他的苹果内盒。卓浪一直忙到了下半夜,才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样,设计完后,长长的伸了一个懒腰。/p>

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    卓浪这时有点怀念以前团队里的那个是‘点金高手’团队里的专职铺者:就是在团队产品推广的,之前团队里很多广告短片、海报,在津港的广告大赛中获奖无数;到最后,队里tomi甚至都懒得再去领奖了,‘点金高手’团队办公室里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。/p>

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    要是现在tomi在惠城这边的话,这种产品设计的活根本不用卓浪来费心,他应该只需要半天就能搞定,而且还是非常漂亮的搞定。最起码,他要是来设计这个内盒,肯定比卓浪设计的有美感得多。/p>

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    第二天,卓浪再次领着两个美女助手出门了,今天的第一个工作是把卓浪昨晚设计的内盒图样,交给一家印刷公司,让他们大量印刷制做。这回许思纯帮上了大忙,她的嘴皮子真厉害,讨价还价的功夫一流,磨了那家印刷公司经理足足两个钟头,硬是把对方打败了,承诺每只内盒8分钱做给卓浪。/p>

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    内盒的事搞定后,卓浪三人才又重新继续前一天的工作,在全惠城找寻更多的愿意分销‘白溪苹果’的水果批地方。在一次又一次的谈判中,许思纯和徐春妮对卓浪的渠道分销能力有了新的认识,这家伙根本就是古代军师附身,各种花样层出不穷,总是能让谈判者最后上了自己的圈套。/p>

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    当然,谁也不是傻瓜,卓浪也不是真的军师。在谈判中,卓浪舍弃了很多看起来很好的利益,承担了很多的风险。不说别的,就说他下午的时候,和惠城江畔饭店谈的时候,居然答应对方可以无偿賖货三百箱,这让许思纯和徐春妮不禁又是一阵心惊肉跳。/p>

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    卓浪在选择销售商的时候,也很有技巧。就像他昨天所说得那样,任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里,以遏制将来有可能产生的近距离价格血战。/p>

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    ……/p>

    又是一天结束,卓浪、许思纯和徐春妮都累得要死,走了一天,谁都受不了。不过许思纯和徐春妮却反而感觉很兴奋,她们觉得这种生活非常充实,每一天都会从卓浪的身上学到很多的新知识。/p>

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    回到惠环的文明小区家里,卓浪像滩烂泥似的瘫在沙上,这二位大小姐却聚在一起,还兴高采烈的谈论着白天的某件事。/p>

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    “土鳖!”卓浪歪倒在沙上,斜眼看了看许思纯和徐春妮,无聊的嘟囔了一声。/p>

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    “阿浪你说谁是土鳖?”许思纯当场眉毛就立起来了。/p>

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    “土鳖?什么意思?什么叫土鳖?”徐春妮居然还一本正经的问许思纯,以为这又是什么新知识呢!/p>

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    “你们就是土鳖,这算什么啊?和几家小得不能再小的商贩,谈个几吨苹果,就把你们兴奋成这样。要是将来,我们和其它合作者谈个什么几十万,上百万,或是千万以上的生意,你们怎么办?”/p>

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    “啊?几十万,上百万?还有上……千万?咯,咯咯咯,哈哈哈……”许思纯闻言不再生气,而是把卓浪的话又回味了两遍,仰起头得意的狂笑起来。她似乎已经看到了自己被钞票的海洋包围,全身挂满了金银珠宝,穿得都是世界品牌,还有一辆法拉利纪念款跑车停在自己身边。/p>

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    徐春妮被许思纯吓到了,小脸一变,身体向后闪了闪。/p>

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    “思纯姐,你……你,你怎么了?怎么这样笑?”/p>

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    “哈哈哈,春妮,哈哈,以后是几百万的生意啊,哇哈哈哈……”许思纯笑得已经说不清楚任何话了。/p>

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    “咣咣咣!”就在这时候,突然沙上的三个人,听到有人在敲门。卓浪下意识的抬眼看了看墙上的钟,才下午四点,还没到吃饭的时候呢!/p>

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    徐春妮很乖巧,像只小兔子一样,主动跳起来跑到门口去开门。门打开,进来的是潘美美,和昨晚她走的时候一样,脸色还是不太好,阴沉沉的。/p>

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    “卓浪,你出来一下!”潘美美没进屋,而是站在门口的卓浪说。/p>

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    谁也没有注意到,这时候一直在大笑的许思纯突然停止了笑声,看了看潘美美,又看了看卓浪,神情变得古怪。/p>

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    “美美,有什么事你进来说好不好?我可是很累啊!”卓浪倒在沙上,有气无力像快要死了一样。/p>

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    潘美美没好气的瞪了卓浪一眼,自己略做沉吟,还是脱了鞋走进客厅,走到卓浪的身边,随手拉一张椅子坐下来。/p>

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    “今天我和何青青又去惠城电视台了,我按照你的意思对郑处长说了。”潘美美说话的时候,眼睛没有看着卓浪!/p>

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    “嗯!”卓浪只是点点头。/p>

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    “郑处长说了,他想让我退出‘女神来了’的决赛!”潘美美微仰着粉脸,看着天花板。/p>

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