那个人是推荐者
2，那个人是关键者
3，那个人是拍板者。
这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。
好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。
[2427楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-12 17:32:06
大青山2009
我是去年做工业销售的，主要做阀门。
1.我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
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回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
参考意见：可以公关上层。
2.我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
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回：
开发新行业，可以在你的目标客户那先锁定行业前十强，或者通过专业设计院比如化工院，或者电力院，设计院哪里新设计信息多，多看几眼，看设计图的右下角，哪里有新建的工厂的名称，可以提前去拜访。
设计院还有个部门叫经营部，哪里有他们所有的设计工程的名单和进度，如果能在那搞到这个名单，你的信息就多的跑不完了。
3.就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
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回：
灰色的收入，只可意会不可言传，毕竟公开的场合，说这些是不妥当的。
行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。
[2451楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-13 17:13:25
不好意思，刚刚回来，看到那么多兄弟回帖。不胜感激！
最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。
在空闲的时间我也写了点东西，但太短了。
所以就不好意思上传。晚上努力下，看看能不能最快更新下。
PS：太忙，有点朋友的回帖，可能没细看，没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK
最后说一声：天热，多喝水。
[2464楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-14 05:56:48
allan0923
终于看完了!请问色兄，后面还有多长呢？
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回;
销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。
呵呵。
出版的要求最少15万字，估计还差个5万字左右。
所以可能还要写这长度的三分之一弱点。
不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了，把原先的设想分成3部小说了：
1，销售无冬天 （讲述销售员在现实生活中销售的故事，已经快完稿。）
2，异界飞钳（讲述销售员穿越到异界，通过销售术，不打人不骂人，靠销售往上混的故事，已经写了3分之一。这可以看做一个销售员自己的梦幻小说）。
3，金二政界浮沉录（心中有点构思还没动笔，没时间写，讲一个小时候亲历的故事，一个成功的商人，在80年代初的时候想进政界，于是花钱买了以前的供销社，进入政界，但是后来却在斗争中家破人亡的故事，这个故事是真实的，那花钱买官的家伙，就住在我家隔壁，）。
我的计划本来是写个卫斯里这样的小说系列的。
每个故事都单独成立，可以单独阅读。
但主要人物就那么几个，
每个故事给人一点思考的启示。
呵呵，但是心有余力不足。现在回头看自己写的，可能是太粗糙了，也是画虎不成反类犬了。
不过故事还是可以拆开读的，你读任何一个章节，基本上就是一个完整的故事的。
[2498楼]楼主:她笑着说我有点色 发表时间:2009-07-15 17:09:10
五朵金花之一“土花”---销售员自己的的艳遇。
和老高，牛总，刘董事长等几人一行吃饭，为了饭局不冷场，我讲述了我做武汉佳丽广场这个当年标志xìng建筑这个单子，引得他们一阵感叹，直说做业务真不容易啊！
话题一打开，牛总说，你们销售不容易，我们采购以前更不容易！
牛总说：90年代的时候我们企业为国有企业，包袱重，下岗工人多，效益不好，我们买设备没钱，最后还是3个月工人工资没发，才攒了点钱去采购设备。当时想买一家上海的质量好点的，但是当时那上海设备厂家非要全款到位，才发货。所以我们企业上下都对上海的企业印象不好，我们宁愿买东北的工业设备，那人情味更浓，在困难的时候可以分期付款。
刘董事长也chā话说，你这还算好的，在早点时间，在计划经济时代，我们企业刚刚发展的时候，四处用钱，四处没钱，也是买设备，我们去沈阳买设备，我和另一个老总，做火车舍不得买卧铺，又没座票，硬是站了20多个小时才到的沈阳。到的时候脚都站肿了。
老高说：家家都有难念的经啊！
我正要chā话，突然手机短信铃声响起，我一看，是土妹妹发来的：
锋哥，好久没见了，晚上来金霸王夜总会唱歌埃
我在看短信的时候，
牛总和我开玩笑说：老婆中午也查岗啊！
我呵呵一笑，说老婆现在已经懒的查岗了， 是小姐查岗，说最近没照顾她们夜总会生意了，要求我晚上去金霸王夜总会去唱歌呢，。
接着我建议道：我们吃完饭去洗个澡，然后晚上一起去金霸王夜总会唱歌吧！
“不了，不了，要早点回家。”，牛总和刘董事长异口同声的说。
吃完饭送走了牛总和刘董事长，空闲的时候，我突然发觉，有很久没和土妹妹联系了，和土妹的联系更少。
土妹妹是土妹的小妹妹，土妹和土妹妹其实是不同的2个人。2个好朋友而已。
在我的手机上写土妹妹，其实是防止老婆翻看我手机的而估计写的。
我对我的老婆说：土妹妹是我一个同学外号“老土”的亲妹妹。
呵呵，其实土妹是我在许多年前在宜昌三峡散心时认识的一个土家族的妹妹，所以简称土妹。
我在我的文章中写了，多年以前，曾经生意陷入低谷，于是便到宜昌三峡去旅游去散心。
那是十年前的往事了。
那是生意一下子陷入低谷，年轻气少的我有点懊悔，情绪很是低落，感到前途很是迷茫，于是便孤身一人，来到三峡。
到三峡的时候，便根据当地村民的推荐去看了三峡坝区，那时候，移民刚刚开始，三峡工程还没正式启动，而当时三峡工程的配套建设是先期建设的，于是小小的坝区便一下子由荒原变成了一个热闹的小镇。
而建筑民工很多，于是小镇便有很多形形色色的小的卡拉ＯＫ厅，于是便有很多三陪小姐也应运而生。
认识土妹的时候，是在一家理发馆。
我到三峡坝区转了几天后，人也变的开朗起来，于是便想去理个发，图个“从头开始”的彩头。
于是我便找到我住的地方不远的一个小理发馆。
理发馆２个女孩在、。
我说：我要理发，剃个光头。
奇怪的是我说完，并没有人上来帮我理发。
我很奇怪。
又喊了一遍，我要剃个光头。
这时候一个小妹妹说话了，说老板不在，理发的老板不在。
我说：老板不在，你们就不做生意了。
小妹妹说：我们是学徒，不敢剃呢，你在等一会吧。
我说：我没等人习惯，不理，我就走了埃
这时候，另一个没说话的小妹妹说：我学过剃光头，但是我还没正式的剃过呢。
我说：那你就帮我理吧。
那小女孩笑了，说，我理的不好。。
“不好没事，光头还有什么好不好的１，我说。
于是那个小妹妹便帮我理起来了。
“你是哪里人？来这干什么？”，那小女孩很健谈。。
“我是外地人，生意失败了，想来这自杀的，但是现在改变主意了，准备好好活下去，重新开始！所以理个光头！图个“从头开始”的好兆头０“”。我和那小妹妹开起了玩笑。
“嘻嘻，你真有趣１。那小女孩果真笑了起来。
“你是哪里人？”我问。
“我是四川万县的土家族的，听说这里工作好找赚钱多，所以就和其他的姐妹来这里了，”，那小女孩说。
“哦，现在工作如何？”。我问、
“我开始在这学理发，但这里理发很便宜，自己开店需要本钱，所以就没学了。现在没学理发有一个月了，我现在在一个歌厅当服务员。今天是不当班，所以来这和这里的理发的姐妹来玩的”。这个土家族的小妹妹很健谈。
果然业余的就是差，在说话间，我注意到这个土家族的小妹妹，手指一直按我头皮的一个地方。而我有隐隐的疼。
“难道是刮破了？“”我望向这个土家族的妹妹。
那土妹看我在镜子里注意她，她更紧张了，于是我又感到一点小小的痛楚，头皮又被她刮破了一个口子，。
这下子，这个小妹妹惶恐了，赶紧弄个热毛巾敷在刮破的头皮。
光头剃完，居然头皮被她刮破有５处之多！
“啊，理发居然刮破那么多口子，你要赔偿我。”，我和那土妹打趣道。
“我都说我不怎么会的！对不起，我给你拿几个创可贴你贴一下吧？“”，土妹说。
我接过创可贴，可笑的在光头上贴了2个大点的口子，小口子就是道淡淡的红痕，不流血了。
看着我头上的创可贴，我恶狠狠的对那个可爱的话多的土妹说：
你要赔偿我啊！
土妹说：我没钱的，要不你晚上到我们那唱歌吧，就说是我朋友，可以免费的。
是吗？ 我怀疑道：那怎么联系你？
“打我BB机就可以了啊,.”,土妹说完。我向土妹要了BB号码，在2个小女孩的嬉笑中，不好意思的走了。
晚上一个人无聊，就顺着江边散了一会步，在江边坐了很久，夜深的时候，就按照土妹说的地方，于是我找到了她口中说的所谓的卡拉OK厅。
并不大的地方，聚集了不少高档点民工，所谓高档点，指的是包工头。
这个卡拉OK厅最多的是包工头，几个人聚集一起喝酒唱歌，很是热闹。
我是一个人，于是孤独的找个位置坐了下来，要了杯酒，就静静的看这滚滚红尘中的人间百态。
不知道过了对久，忽然肩膀被打了一下，一看是土妹。
“你来了啊 。”，土妹说
“是啊，没事只好来打发时间喽。”我答。
土妹很热情，坐了下来陪我喝了一瓶啤酒。
聊了一会，土妹自己走上了卡拉OK厅的舞台中央。
“我为远方的朋友武哥献上一首歌曲《喜欢你》。土妹拿着话筒大声的说。
呵呵，土妹问我名字的时候，我不想告诉她真名，因我从武汉来，我就说我叫“武发”。
所以土妹在卡拉OK厅说献给“武哥”。
呵呵。
其实我在这样的酒色场所，留的最多的是“王大发”，这个假名。
甚至一段时期，我身边的所有的朋友受我影响，到夜总会，发廊，这样的场合留的名字统一叫“王大发”。甚至一段时间武汉色界最有名的名人就是一直神龙见首不见尾的“王大发“！
不过在BEYOND的《喜欢你》的音乐声中，我慢慢的体会到一种感动！
这种感动使我游戏人生的心情也慢慢升华成为一种被关爱的感觉。
我真的慢慢的被感动了，虽然土妹唱的并不好！
但是，做销售一来，一直都是我们为客户点歌，送祝福，
都是有目的，有计划，有功利心的去祝福别人。
但人生也是第一次被一个小女孩祝福，并深情的演唱《喜欢你》，使我不禁对这个叫土妹的小三陪女增加了莫名的情愫。
土妹唱完下台来到我身边的时候，我的湿润的眼睛又变的淡漠了。
“你喜欢什么歌？我帮你点，你去唱啊１。土妹对我喊道。
歌厅太嘈杂了。
“我没喜欢的，我不喜欢唱歌。”我说。
“那我也不唱了，陪你喝酒。”土妹说、。
不知不觉中到了夜11点，夜深了，我想回去睡觉了。
“你什么时候下班？”我问土妹。
“我随时都可以走，你今天来，我就没上班！，专门陪你，”。土妹说、。
“真的假的？”
久经商场的我，其实并不容易相信人。
“不信拉倒１，土妹有点生气。
“好了，我相信了，对了，我宾馆里有买的西瓜，我们一起到我那去吃西瓜吧？１我邀请土妹道。
土妹长吟了一会说，我要和小红说下。
土妹起身去了歌厅找了个女孩说了几句，然后就和我一起走了出去。
我喊买单。
歌厅服务台的一个小姐暧昧的笑说：丫头，帮你买过单了！
我看了看土妹，土妹没说话，拉我飞快的走了。
那时候三峡坝区很多路没有路灯，于是不知不觉中我和土妹靠的很近，如情侣一样偎依回我住的宾馆了。
回到宾馆，吃了几口西瓜。我对土妹说：专门要你买单啊，我给你钱！
‘你再提钱，我就不理你了，下次有机会，你才买单０土妹有点生气。
无语了一会，土妹格格笑了起来，
我问，有什么好笑的？！
“你的光头真难看，还贴着2个创可贴，真象个坏人１，土妹笑着说。
“我就是个坏人１，说着我去抱土妹。
土妹有气无力的挣扎，却反而使我产生了一种冲动。
人，有时候就是这样贱！
越是挣扎的你越是想征服。。。。。。
第2天一醒，看土妹已经穿戴好了，而且宾馆的圆桌上居然摆放着热腾腾的早点米粉。
我说，你起那么早！
恩，
土妹还有点不好意思呢。“你累了，多睡会吧＃”，土妹说。
说完感觉可能这话有点隐晦的含义，土妹又笑了起来。
那几天，日子过的还算愉快，如果心中没有那沉甸甸的石头的话。
这石头就是我的新工作在哪里？我的人生如何重新开始？
于是一个礼拜后，我对土妹说
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