光。高退出壁垒的存在可能也不易察觉地影响了管理者对环境的认识；既然悲观的信号令人苦恼，他们总是寻找乐观的信号。从我对许多衰退产业的考察来看，许多看来最能客观地处理衰退过程的企业是那些同时参与替代产业的企业，它们对替代产品的前景和衰退的威胁有着更清醒的认识。
一场消耗战。与具有高退出壁垒的竞争对手开战通常导致灾难。这种竞争对手被迫对变化作出有力的反应，而且没有可观的投资它们无法取得应有的地位。
缺乏明显优势的收割战略。除非产业结构对衰退阶段极为有利，否则缺乏明显优势的企业采用收割战略常常崩溃。一旦营销或服务恶化或价格增长，客户们迅速转移业务。收割过程中，重新出售业务的价值也下降了。竞争与管理的风险要求收割战略必须明白无误地证明其合理xìng。
为衰退作准备为衰退作准备尽量减少将因上述原因而提高退出壁垒的投资或其它行动；将战略重点转移到衰退条件下有利可图的细分市场上；在这些细分市场上创造转换成本。
第十三章全球xìng产业的竞争第十三章全球xìng产业的竞争①例如、IBM在法国和德国的计算机销售战略地位由于拥有协调二致的世界xìng制造系统与同一公司内发展的技术和营销技能而显着改善。为了分析全球xìng产业的竞争，有必要综合地而不是割裂地考察非地缘或国家xìng市场内的产业经济和竞争者。
全球xìng产业要求公司在世界范围内协调一致的基础上进行竞争或面对战略劣势。有些产业有国际xìng是由于某些跨国公司脐身其中，但该产业并不具备全球xìng产业的本质特征。例如在消费产品中的包装食品产业中，象雀巢、和这样的跨国公司在许多国家经营。但是，除了产品开发在一定程度上是个例外，各子公司都是自治的，竞争均势也是在各国之内达到的。公司为了成功不需要参与国际竞争。可见，具有跨国竞争者的产业不一定是全球xìng产业。尽管如此，由于参与国际竞争的公司积累的战略优势的程度随着产业不同而大相径庭，必须认识到”全球xìng“不可避免地是一个程度的问题。
世纪年代，越来越多的产业成为或正在成为全球xìng产业，而且这一重要的结构xìng变化似乎越来越普遍。无论用哪种尺度衡量，贸易和外国投资显着增长，而且伴随着产业演变的战略地位向全球xìng地位的转移既迅速而又富有戏剧xìng。电视机、摩托车、缝纫机和汽车是特别显而易见的例子，尽管它们并非特例。全球化运动可以与年至年问美国产业从地区xìng竞争向全国xìng竞争转变相对比，我们将指出，许多根本原因是一样的。而且，全球化竞争运动也同样意义深远。几乎每个产业中的管理者都必须看到全球化竞争的可能xìng，即使它尚未成为现实。
国际竞争与国内竞争有许多差别，它们通常是制定国际化竞争战略时所强调的。
国家间要素成本差异；国外市场的不同环境；外国政府的不同角色；不管怎样，在全球xìng产业中起作用的结构xìng因素和市场力量与多数国内产业情况相同。全球xìng产业中的结构分析必须包括外国竞争对手、更广泛的潜在进入者、更大范围内的可能的替代品。以及企业目标不同、企业个xìng不同、对战略xìng重要因素认识不同的可能xìng。但是第章中描述的种竞争作用力依然有效，同样的基础件结构因素决定了它们的力量。正如我们将看到的，绝大多数成功的全球战略的基础正是在多少有些不同（而且更复杂）的环境中对这些市场力量的正确认识。
本章将以第篇中建立的概念为基础来考察全球xìng产业中出现的某些独特的经济和竞争问题。被考察的问题可以同时用正面和负面的方式来勾勒：
公司在其产业中是否从全球背景的竞争中获得了战略利益？公司如何受国际xìng竞争的威胁？考察这些问题时，我将首先阐明全球背景上竞争的结构条件，还有全球竞争的障碍。这种分析是理解产业向全球xìng地位演变的基石，它包括能触发全球竞争的环境变化和企业的战略革新。在这部分内容中我将①这一章得益于波士顿咨询公司，Rl1eenRudden，和的帮助；也得到了研究助理和，NeaIBhadkamkar的帮助，1979。
考虑一些在全球xìng产业中竞争的重要战略问题以及战略选择。最后，将探讨可能影响全球xìng竞争的一些趋势，包括促进或阻碍新兴的发达国家（如韩国、新加坡等）的竞争的环境，这在全球xìng产业中己成为越来越重要的固定话题。
全球xìng竞争的来源与障碍全球xìng竞争的来源与障碍过种机制参与全球xìng活动：特许经营、出口和直接对外投资。通常一个企业进军海外的手段是出口或授予特许经营权，只有取得了一些国际经验之后才会考虑直接对外投资。出口或直接对外投资将出现在那些竞争确实是全球xìng的产业中。向许多国家大量出口是全球xìng竞争的可靠信号，而产业中大量直接对外投资则不是。这些投资可能是实质上独立的国外子公司，每个子公司的竞争地位取决于它的资产和所在国特定的环境。
从根本上说，一个产业之所以成为全球xìng产业是因为对于这个产业中的一个企业来讲存着某些经济上的（或其他的）优势使得它能够在多个国家市场上以协调一致的方式进行竞争。这些全球xìng竞争优势有着许多不同的来源和壁垒②。分析家的任务是评价所研究的特定产业中的这些问题（来源和壁垒），理解它为什么不是全球xìng的，或者相反，哪些全球xìng优势的来源超越了壁垒因素。
全球xìng竞争优势的来源全球xìng竞争优势的来源广泛地根植于个因素：传统的比较优势、规模经济或超出单一国家市场所能达到的规模或累计产量的学习曲线、产品歧异化以及市场信息与技术的公共品③特xìng。
比较优势。比较优势的存在是一项经典的全球xìng竞争的决定因素。当一个国家在制造某一产品中拥有显着的要素成本或要素质量优势时，这些国家将成为产品的产地，向世界上其它地区出口。在这些产业中，全球xìng企业在那些拥有比较优势的国家的战略地位对它的世界地位是至关重要的。
产品的规模经济。如果存在超出主要国家xìng市场规模的产品（或服务）规模经济效应，企业能够通过集聚的生产和全球xìng竞争来潜在地实现成本优势。例如，现代化高速钢厂有一个有效的经济规模，它几乎是世界总需求量的％。有时由于纵向整合系统的有效规模大于国家xìng市场的规模，纵向整合优势是实现全球xìng产品规模经济的关键。实现产品经济xìng必然意味着国家间产品转移。
全球化经验。在专有的经验能带来大幅度成本下降的工艺技术中，在许多国家xìng市场中出售相似的产品类型能带来收益。如果一个型号在许多国家xìng市场上出售，每一型号的累计产量就会增大，这给全球xìng竞争者带来了成本优势。这种情况极可能已出现在轻型起重机制造业中，丰田公司在这一领域中处于统治地位。即使在单一地缘市场竞争中最终能达到的累计产量上学习曲线是平的，全球xìng竞争也能加速成本学习。由于企业能潜在地从分享各工厂的进步中获得经验，即使生产不是集聚化而是在各国市场发生的，从全球xìng竞争中也能潜在地获取成本优势。
后勤的规模经济。如果一个国际xìng的后勤系统固有地具有能被许多国家xìng市场所分担的固定成本，全球xìng竞争者就拥有潜在的成本优势。全球xìng竞争也会带来源于采用更专业化的系统的后勤规模经济，比如更专业化的货轮。举个例子说，在钢铁和汽车产业，日本企业靠使用专用运输工具运输原②它们尽管层次不一，与第章讨论的产业零散化的原因和克服它们的方法是相似的。
③公共品是那些一旦初始投资完成后能被无成本地重复使用的东西，例如技术革新等。
材料和产成品显着地节约了成本。世界级规模的经营会使企业重新思考其后勤体系。
材料和产成品显着地节约了成本。世界级规模的经营会使企业重新思考其后勤体系。
通过使用专有的营销手段也能实现潜在的营销经济。由于从一个市场上取得的知识可以无代价地用于其它市场④，全球xìng企业可以获得成本优势。例如，麦当劳的”公式化“或的”痛苦测试“营销运动在全球范围内都产生了效果。虽然企业常常在每一地区都必须靠投资来建立它的品牌声誉，许多品牌的声誉还是跨越了地缘市场。尽管如此，许多品牌还是通过贸易压力、技术优势、文化强势或其它无须企业投资的手段树立了国际形象。
购买的规模经济。如果在长期生产中由于侃价实力或供应商低成本而有机会实现购买规模经济，并超出了在单一国家xìng市场中实现竞争所需的规模，全球xìng企业将拥有潜在的成本优势，例如，世界级的电视机生产商就似乎能够以较低的成本采购晶体管和二极管。当购买量与原材料或元件产业规模相比相对适中时，最可能出现这种优势；如果购买量过于庞大，多数侃价杠杆反而会失去作用。如果企业直接从事原材料采掘（矿产）或生产（农产品），潜在优势是类似的。例如，如果某种特定的矿产品的有效规模大于企业在一个大的国家xìng市场所需，那么以有效规模开采矿藏并从事全球xìng竞争的企业将具有成本优势。然而，有必要为实现这种优势而进行全球xìng竞争的前提是企业无力以有效规模进行开采并可以把多余的矿产品卖给其它企业。
产品歧异化。在有些业务，尤其是那些技术发展的业务中，全球xìng竞争赋予企业声望和信誉的优势。例如在讲究潮流的化妆品产业中，为了拥有良好的形象以在日本市场竞争获胜，出现在巴黎、lún敦和纽约市场将使企业受益不菲。
专有的产品技术。全球xìng经济效应也可能来自于将已有技术应用于多个国家xìng市场的能力。当从事研究的规模经济远大于单独的国家xìng市场销售规模时，这种能力尤为重要。在计算机、半导体、航空工具和透平机这些产业中，全球规模的企业技术优势非常大。有些先进技术成本高昂而的确需用全球销售来补偿。全球竞争给予企业一系列途径参与世界xìng的技术开发，这能够提高其技术竞争力。
生产的移动xìng。在那些产品生产和服务具有可移动xìng的领域里，由于专有技术的规模与分享，出现了一种重要而特殊的经济效应。例如在大规模工程建设产业中，企业员工在国与国之间转移从事项目建设；油轮在世界各地运输石油；地震测绘人员、石油钻井平台和咨询人员也具有移动xìng。在这些产业中，开创和维护组织结构以及开发专有技术的固定成本可能早已被大量国家xìng市场分担。而且，企业可以投资于高技能的员工或移动xìng设备。对他们的雇佣不受任何一个单独的国家xìng市场产品需求的限制，这也是超出单一市场的规模经济的另一个例子。
④适应特定的地缘市场会发生成本，请见本章稍后的讨论。
各种全球xìng优势的来源往往是同时起作用的，它们之间也相互影响。例如，产品经济效应将提供入侵国外市场的基础，后者随后将导致后勤或购买的经济效应。每种全球xìng优势来源的重要程度取决于这样两方面：首先，它依赖于全球xìng经济业务中的某一方面在总成本中重要xìng如何？其次，在参与全球xìng竞争能带来优势的产业中，某一方面在全面竞争中的重要xìng如何？在部分产业中，在某一占总成本比例相当低的领域（如销售力量）中的优势也有可能对竞争成败极端重要。在这种情况下，全球xìng竞争带来的成本效率改进（哪怕很小）也是非常重要的。
各种全球xìng优势的来源往往是同时起作用的，它们之间也相互影响。例如，产品经济效应将提供入侵国外市场的基础，后者随后将导致后勤或购买的经济效应。每种全球xìng优势来源的重要程度取决于这样两方面：首先，它依赖于全球xìng经济业务中的某一方面在总成本中重要xìng如何？其次，在参与全球xìng竞争能带来优势的产业中，某一方面在全面竞争中的重要xìng如何？在部分产业中，在某一占总成本比例相当低的领域（如销售力量）中的优势也有可能对竞争成败极端重要。在这种情况下，全球xìng竞争带来的成本效率改进（哪怕很小）也是非常重要的。
全球xìng竞争的障碍实现这些全球xìng竞争优势的过程中存在各种各样的障碍，它们都会阻碍产业全球化。即使全球xìng竞争优势在总体上超过障碍，对不从事全球xìng竞争的全国企业这些障碍还是能造成局部战略优势。有些障碍是经济上的而且给全球xìng竞争带来直接成本。其它一些障碍不一定直接影响成本，但增加了管理任务的复杂xìng⑤。第三类障碍关系到纯粹的制度或政府限制，它们并不反映经济环境。最后，有些壁垒仅仅与产业守成者的洞察力和资源的限制有关。⑥经济障碍运输和储存成本。运输和储存成本对集中生产的经济效应有抵消作用。
对包含多个国家在内的专业化工厂和转运的一体化系统的生产效率也是如此。对于像预制水泥产品、危险xìng化工产品和化肥，即使单独看来规模大于单一国家xìng市场的工厂能降低成本，高昂的运输成本还是意味着工厂必须建在各个市场内，竞争实质上还是在多个市场中分别进行的。
不同的产品需要。当国家xìng市场需要不同类型的产
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