话，有个好处，就是把那些人拉在你的同一阵线。 不信你看!电视座谈节目，各派系都有代表，还有学者专家参加，你原来不知专家“往哪一边站。”又不知党派与党派，就当天的议题，是否有共识。 但是你只要听一阵，某人开口说“前面某某说得不错”、“我认同前面某某的看法”，立刻形势分明。
不是吗? 更重要的发挥，是在一群人竞选，谁也不让谁的情况下，你可以用“同意别人说法”的方式来减少对手、拉拢人心。 我就亲眼见到，在一个“大学社团负责人研习会”里，选举领导人的时候，每个人都代表他的学校，都希望能选上，都鼓如簧之舌，说自己有多能干，当选之后会如何努力。只有其中一人，他最后发言，没有多说他自己的想法，反而不断提到前面别人的“政见”，说他很同意，如果自己当选，一定要照着去做。 最后要投票了，大多数人把票投给自己，但是也有些人看看情势，心想自己表现不如别人，绝对当选不了，于是把票投给别人。 投给谁? 投给那政见与他相左的吗?使他被压在下面? 还是投给同意他政见，当选之后还可能向他请益、成为合作者的人? 当然是后者!
指桑骂槐
“借口”还有个好处，就是“诡文而谲谏”，明明是你说的，你却说“有人这么说”。你是把话当面说了，但是听话的如果不同意，要发怒，也不会发到你头上。你可以不认账，说“别人这么说”，你只是提出来供他参考。 话说回来，听话的人也可能猜到“你只是借口，借别人之口，说你自己的话”，于是他也可以说：“是谁说的?你告诉他，叫他小心一点，我会修理他!”不是“指桑骂槐”，能当面不撕破脸，而表明他的立场吗?
国王的新衣
“借口”更可以借“公正第三者”的口说话。
譬如你丈夫总出差，不在家，你自己不抱怨，只淡淡地说： “今天孩子说了，爸爸好像家里的客人，家好像成了旅馆。” 又譬如你的同事，一喝酒，就乱说话，你想劝他，而不直说，借你太太的口：
“我太太说，小王好可爱哟，平常不苟言笑，三杯下肚，就变得好亲切，什么都说，好多她原来不知道的，一下子，她全知道了。”
他扮黑脸，你扮白脸
还有，最常见的太太把菜端上桌，她还在厨房忙，你和孩子先吃了。 天哪!菜一入口，吓一跳，怎么这么成?你和孩子都龇牙咧嘴，但是你不说，等着孩子说。 “好成哟!”孩子没心没肺，先喊了。 你却尝一尝说：“还好嘛!可能对孩子咸了点。”
这也是借口，你等着，等着必定会开口，却又不会引她冒火的那个人说话，然后打个圆场。 相反地，如果你先开口：“成了!”然后孩子跟着喊成。 你想想，太太会怎么反应?如果当天她情绪不好，只怕把筷子一摔： “好哇!老的挑，小的也挑，成!你们做!明天老娘不做了!” 请问，那差异有多大，你该选择哪种说法?
借刀杀人
最后，让我举两个政坛的例子，的妙用请大家去回味“借他人之口” 一九九六年二月二日，在“台湾立法院”。 被任命为“国民大会秘书长”的钱复，被入指着鼻子问：“你是搞外jiāo的，你懂法律吗?不懂怎么当‘国大’秘书长?”
钱复没生气，只淡淡一笑： “我在美国是学法律的，回来之后，就在政大教宪法，你说我不懂，我的学生和老师会很难过的。 千禧年，岛内政坛争执不下。 有记者问亲民党主席宋楚瑜，对“开放三通”的看法。 宋楚瑜对着镜头，很严肃地说： “有人说不必与大陆来往，只跟美国来往就够了，这与大多数台湾民众的想法是相违背的。” 钱复和宋楚瑜多会说话啊! 他们没有说半个字，表示自己被冤枉、不高兴，也没有讲“这就是我的立场”。他们很婉转地“借了口”，借老师、学生和大多数人民之口，表示了抗议。 以一人之力，借众人之口。那抗议多有力量啊!这就是说话的技巧。
为什么魔术师身边总要跟个xìng感女xìng? 因为“她“穿帮的时候，”他“就不穿帮了。
第二十一章 老龙翻船记
“你可千万小心，我爸厉害极了。”临进门，小龙女又叮嘱了一遍：“他一定会一点一点审问你，你尤其要注意，别??” “别让你爸爸知道我老爸是警察。”小朱把话接过去：“放心，我一定会小心应付。” “令尊在哪儿高就啊?”果然，才坐定，老龙就沉沉地问。 “噢!报告龙老伯，家父已经从公务员退休了，在旧金山跟我大哥住，平常散散步、练练字，他很喜欢书法。”抬头看看四面墙上的字画：“家父也喜
欢收藏，不过跟您的收藏比起来，就差多了。” “我这儿有什么值钱东西?”老龙哼哼地笑两声：“全是朋友送的。” “我虽然不懂，可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。 “得了吧!”老龙居然没怎么领情，又沉声问： “你，学什么的?” 小朱赶紧坐正了：“报告老伯，我在大学是念历史的。” “什么大学?” 小朱回头看了看小龙女。却听老龙吼过来：“你看她干什么?”吓小朱一跳，赶紧又坐正了答： “我是×大??跟小龙女一样。” “烂大学!”老龙哼了一声：“不过听说你出去留学了。” “是的，我到南加大，改念电脑，而且在大学部又补了一年学分，然后修电脑硕士，所以回国之后，到电脑公司上班。” “我们就在那儿??”小龙女chā话进来，被老
龙瞪一眼，把话吞了回去。 吃饭了，小龙女的妈妈精心烧了几样菜，小朱吃得赞不绝口。 “你妈妈也常给你们做饭吃吗?”龙妈妈笑着问。 “不!只有我小时候，她常做。”小朱差点噎住，摸摸胸口：“小过我娘做的都是北方菜，没您做的这么细致。” “噢!你是北方人。”龙妈妈笑道。 老龙也抬头盯了小朱一眼：“嘿!我居然忘了问你是哪儿人。你!小子!”用筷子指指小朱：“府上什么地方啊?” “东北!” “好!”老龙大笑起来：“东北出人才，我认识不少关外好汉。” “不敢当!不敢当!”小朱一下子轻松了：“不过，关外也出土匪。” 就见老龙脸上一板，小朱腿上一疼，是被小龙女拧的。 还好，老龙接着又大笑了起来：
“好!好!好!土匪也是好汉，不是好样儿的，也当不上土匪!” 一桌人都笑了。 过去小龙女不知jiāo了多少男朋友，但不是让老龙给骂跑了，就是吓跑了。 偏偏这回，老龙对小朱是“看对了眼”，私下还主动向朋友介绍，小朱是，家在美国，是留美的电脑硕士。 年轻人热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。 龙老嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星酒店的顶楼大厅，席开百桌；虽然小朱的爸爸旅美多年，还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。 门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。 至于接待人员，也全由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。 “亲家公回来了，怎一直不见亲家母?”龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。 “噢!他妈妈说会晚点儿来。”小朱没答，倒是
小龙女笑笑：“他爸跟他妈离婚多年了，见面怪怪的。” “什么?他们离婚了?我那天问小朱，小朱不是还说给他们做饭吃吗?” “妈，”小龙女瞄她娘一眼：“您忘啦?他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗?” 龙妈妈正搔头想呢!又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：“为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢?小朱不是拿到电脑硕士了吗?” 小龙女又白了老龙一眼： “爸!您怎么也没听清楚呢?他是说去修电脑硕士，可没说修到了啊!” 正说呢，冲进一个接待，在老龙耳朵旁边讲了几句，就见老龙脸色大变，急急走了出去。 原来门口来了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，右一句大队长好。 龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿： “敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早
说?”小龙女又一笑：“爸爸问过他了啊!他说是公务员退休。警察是公务员啊!” “你爸说朱老头喜欢书法、收藏??” “警察也可以喜欢书法和收藏啊!”小龙女拍拍妈妈，小朱听到了，也过来对岳母说：“是啊!我爸爸早退休了，不是警察了。” “可是??可是??”龙妈妈拍了一下大腿：“可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物!” “为什么?”小朱问。 “因为??因为??因为全是道上的兄弟啊!”
有话好说
你知道我这章要讨论的是什么,吗? 如果你还没想到，就再听我说个故事吧。
猎人的故事
有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说： “有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几qiāng都没打中，狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子，猎人喜欢吃兔ròu，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛，猎人对着树丛开一qiāng，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开qiāng，发现qiāng里没子弹了，只好转身跑，一边跑、一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一qiāng，终于把黑熊打死了。” 说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：“怎么样?精彩吧!” “太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。”有学生说。 “太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。 “黑熊值不少钱呢!”许多学生jiāo头接耳：“猎
人发了。” “说不定猎人打兔子的那一qiāng，已经打中了黑熊”，又有个学生说：“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。” 看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸呢?兔子呢?’前面的两个主角到哪里去了?”表情转为严肃：“你们要当法官、当律师、作检察官，就得防着不要被人转移了焦点!”
转移焦点
“转移焦点”就是这里要讨论的。 我们常批评一个人“顾左右而言他”，又常批评政治家们“故意模糊焦点”；再不然说“某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。 其实这里所说的道理都一样，就是“转移焦点”，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。
转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。
避开尴尬的场面
譬如大家正在大骂“九一一”恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东籍的朋友正好进来，就把话锋一转：“唉!昨天美国股市好像涨了，老王啊!你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少?” 聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。 于是，你用了“bàozhà案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。 短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻“不知不觉”地化解。
主动把话题带开
相对的，如果你走进办公室，发现大家正背地骂你朋友的时候。你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开 你可以用一个很普通的话题，譬如说：“唉，大卫呢?大卫在哪儿?我找他找半天，找不到。” 聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。 此外，你也可以直说： “哎呀!事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好?” 你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场”。
牧羊人的角色
“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。 于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中，转移焦点的好处啊!遇到不利自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有地，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。
带你进入我的地盘
举个很简单的例子： 今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。 今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对
紫砂壶的研究报告。 在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异xìng的青睐。 那些人真渊博吗? 可能不尽然，他们只是更会带动话题，他把大家的话题，主动“引领”到他最内行的东西。
三句不离本行
作直销的人，就更需要这“转移焦点”的本事了。 你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西 “买卫生纸啊!千万要买那种处女纸浆的，免得擦伤屁股，尤其有痔疮的入，不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气。你有火气，下面长痔疮，上
面就长暗疮，只是你不一定感觉到，那暗疮在脸上潜伏，就造成提早老化，你最好用我
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