一次偶然的机会，让他重新审视了这几项无聊的工作。
今天上午集团的几个领导要到项目上来视察，由于连日阴雨，施工车辆进出地面上烂泥特别多，唐欢特意关照物业把从停车场到售楼处沿路用水枪喷扫干净，同时又去样板间检查了下细卫生，然后回到售楼处检查售楼员的仪容仪表，并让两个早上起床晚没来得及化妆的置业顾问及时化妆。
集团领导们的车队缓缓驶入停车场，项目总经理黄总带领所有管理团队在售楼处门口迎接，曹艳艳、唐欢混迹在人群里。
“路总！”唐欢差点喊出来，真的是路韬，他怎么在这里。
路总也看见了唐欢，有些讶异，但并未打招呼，而是微微向唐欢微笑着点了点头。
众人去工地看施工现场时，路总借着现金流平衡事宜，将财务经理和唐欢留在了会议室。
趁着财务谢经理去打印资金报表的空挡，老路和唐欢到旁边的ip签约室抽烟聊天，原来老路当年去的就是鸿熙地产集团做财务总监，现在已经做到了集团总裁助理，距离他的职业目标又近了一步。
老路听了唐欢的经历和自职业规划目标后以及对于当前事务性工作的吐槽，唐欢竟有些羞愧，毕竟单从职位上来看，唐欢有点退步，不过路总拍了拍唐欢的肩膀说：“很好，不要介意一时的得失和职位高低，要紧紧盯着目标，这样你的方向才不会错！”
唐欢听了这句话特别感慨，那表明他没有走错路，于是说：“我也是这么想的，听您这么说就更有信心了！”
“不过，小唐，你对于报表、档案类的工作有点厌烦情绪可不好，你知道么，一个老道的财务总监只要看几张报表，就可以了解一个企业基本的运行情况，跟中医搭脉一样。实际你要是用心的去细分并进行分析，你会发现这些数字背后潜藏着宝藏，一些可能你在案场永远靠观察都发现不了的规律。”路总接着说。
路总眼见财务经理向会议室走来，于是接着说“集团内部很复杂，对你而言，我可能是一座靠山，也可能是一个困扰，因此还是低调些会更好，但是如果你遇到什么大麻烦，尽管来找我，这点能量我还是有自信的。”
“哦，好的，您放心，我尽量会自己搞定，不打扰老领导。”唐欢笑着说。
路总的话发人深省，唐欢开始认真梳理来客及成交资料，果真发现了数字背后的趣味。
从来访区域、渠道与推广对应的区域和方式上来对比，就很容易发现哪些媒介真正的起了作用，哪些才是花了冤枉钱。而从成交客户区域比例上来看，周边的居民购买的中型户型以及顶层复式为主，而90的小户型销售对象为主城区的年轻人。实际分析起来也很合理，当地土著肯定是想享受城里的生活，而在他们眼中，有电梯才算城里的房子，而且手头相对宽松，自然会选择中大户型，而囊中羞涩的年轻人更看重的是相比其他板块更为便宜的价格，因此选小户型的主城区客群自然多。
因此，需要进一步发挥带客量大的媒介作用，同时还需要对于不同的区域推广不同的内容，对于主城区就应该针对年轻人主打小户型。
唐欢的策划职业病又犯了，开始整理这些数据，并制作成图表更容易看懂，纳入了一个pp中，打算回头在营销策划例会上沟通。
鸿熙地产集团采用的是集团总部营销策划部委派策划的机制，下设三个中心：营销管理中心、策划服务中心以及平面设计中心，从字面上来看，策划应该是服务于项目的，但各个策划却感觉自己来自集团总部，总觉得高人一等，因此对于项目策划支持实际欠缺的很，各个项目销售经理甚至项目总对此颇有怨言。
而机缘巧合，由于项目曹艳艳被派到异地项目培训新置业顾问两周，因此营销策划例会改为在项目经营例会上一并沟通，由唐欢代表销售部来汇报。
唐欢汇报完销售业绩，自然将pp打开汇报了近期客户来访及成交数据分析，开头负责项目策划的李玮还漫不经心的看看，结果越看越不对劲，心想：“这些媒体要么是部门老大指定的，要么就是和兄弟们一起有好处的，还有些是集团签的年框只能硬着头皮用的，照你这么一弄，我得开罪多少人，少赚多少好处。”
李玮想到这里，再也坐不住了，立马眉毛一挑打断唐欢：“不懂策划就别乱说，你这种数据来源也就是售楼员瞎报报的，我们策划中心对于所有的媒体效果都了如指掌，哪轮得到你说三道四。”
唐欢刚想发作，项目总经理黄松浩却提前表态了：“小唐来自我们一线，也是作为销冠提拔上来的，我不相信他提供的数据会是假的，我觉得这份报告含金量很高，虽然每年总部考核我们的推广费用占总营收的占比都合格，但实际上项目上对于推广方面是没有话语权的，到我这里只有报销签字的份，现在难道连建议权也要剥夺么？”
黄总对于李玮自以为是的做派一向非常反感，而且对于总部以整合资源为由剥夺了策划掌控权也心存不满，这么多自己的手下坐在两旁，如果连自己人都在自己面前任人欺负，那么他的权威何在？因此，借着这个机会，自然好好好发挥一下，接着说：“如果是这样，那我建议连同销售权一并上交了吧，这样倒也干净，不像现在这样钱花了效果怎样糊里糊涂，回头我就打电话给总裁请示。”
“别…别…黄总，我不是这个意思，这份报告回头我会带回总部，跟中心总监好好研究，一定调整到位。”李玮一听要告到总裁那边，立马收回了跋扈的姿态，头上汗都出来了。
“那好，小唐，你接着汇报吧！”黄总就是想灭灭这嚣张气焰，眼看达到效果了，自然点到为止。
“好的，综合上面的分析来看，因为我们项目位于主干道口，路过拐进来看房的比例已经高达20，因此建议在主干道两侧的广告大牌暂不拆除，并且提升更新画面的频率，同时对于市区的年轻刚需客户重点推广小户型，在色彩上适当活泼，而在本地的派单和中重点推广中大户型，并且一定要突出电梯小高层的卖点……”唐欢接着汇报。
黄总听的很认真，并不时的记在自己的笔记本上，在他看来，这个小伙子思路清晰，脑子不简单。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com