九月五号，明府酒业会议室！
整个明府酒业所有人员，甚至包括前台美女和新招聘的仓管都一起参会。
幸好方明早有准备，会议室足够大！人员再多一倍亦不会显得拥挤。
当方明和徐哲走进会议室，原本喧闹的环境瞬间安静下来，所有人站了起来。
“方总，徐总。”不断有人叫道。
对老板年纪的惊叹与生疏已经过去了，大部分人是由衷的一种佩服。因为所有人都已经知道老板不是富二代，甚至两个月前才接触酒水业务这一行，月赚万也是真的，一份方案卖00万也是真的。这公司完全是老板一手创立的，不佩服？那你试试！
佩服就是一种发自内心的尊重！所以，这声方总所有人叫的心服口服。
再者，连徐总和董经理都要叫一声方总！你还敢叫老方吗？
老方这个称呼只存在了一个晚上的会议就在面上消失了。
“今天的会议徐总主持，我也只是个听众。”方明待众人落座微笑着说，说完在一旁找了个空位坐下，巧不巧一旁就是那个微胖、有料的美女少妇厉梅。
“老方好。”厉梅凑近咬着他耳朵声笑道。
方明回以一笑，点点头。
徐哲上前，双目环顾四周，所有被他眼神扫过的人都感觉浑身一凛，注意力更加集中，凝神静气把耳聆听。
会议室安静的能听到自己的呼吸声。
“大家好，今天的会议就一个主题……战前动员！”徐哲缓缓说道，并且转身指了一下白板上书写的四个大字。
“这是我们明府酒业的第一仗！是必须打好的第一仗！是不容有失的第一仗！我跟方总的要求是完美！完美的达到我们既定的所有目标！”
“为此！方总和我将亲自带队扑上一线，我的要求是所有人必须全力以赴！是所有人，不管是前线的业务团队还是后勤保障团队都要高度的紧张起来！”
“当然，拿下完美的第一仗，你们的回报也会是超乎想象的！一切以业绩说话，我可以保证，会比你想象的要好上五倍、十倍！甚至更多！”
“好了，我们正式进入会议主题。”
“首先说一下会议纪律，就一条，我在说的时候用心聆听，不需要记录也不需要出声，我会给你们提问的机会。”
徐哲的做事风格是严谨，甚至有些霸道！关于这一点他上辈子早就领教过了！
“我们直接切入主题，从核心开始。五粮原浆酒铺市战役，我们虽然是这一系列产品的全国运营商，但是东海市场将是我们重点打造的核心市场。因此，从今天开始直到农历年结束这个核心市场我们将全部直营，不依靠任何经销商自己打出一片基地市场，样板市场。”
“所以！我们铺市的目标不是经销商、分销商，而是终端，是每一家超市、店、大大的餐饮店和乡镇上一家家二批、三批、街批店。”
“这是我们的产品价格体系表，传下去，销售团队一人一份。”徐哲说着将打印好的价格表分两边交给第一个人。
所有人拿到价格表之后表情各异，特别是一些有白酒业务经验的人更甚。因为很明显，产品的定价超过了他们的心里预期至少0以上，甚至更多。
最重要的是，产品的市场定位明显高于目前市场畅销产品一个价位段。
比如，目前市场上盒装白酒主流价格是在15元到5元每瓶，但是五粮原浆酒（精酿），做为最低的一款产品终端定价竟然是5元每瓶。
七款产品中精酿、三年陈酿两款双支礼盒的定价分别是八八元和1八元，虽然包装确实精美，还附带精致的白酒杯，但价格明显高于其他竞品。
核心的两款定位于餐饮渠道的单品分别定价5八元（三年陈酿）和9八元（五年陈酿），同样高于市场上所有竞品。
最重要的是高端的两款产品一款十年陈酿定价15八元，另一款价格最高的十五年陈酿居然定价超过五粮液，高达八八元每瓶，简直就是天价好不好？
总之就是一个字……贵！！！
哪怕是你采用了“原浆酒”这个新颖的概念和年份陈酿的引导力！
但是，懂行的人无不都是倒吸一口凉气！
果然……老板还是太嫩了！徐总也没运营过白酒！
第一步定价就有很大的问题！
这样的价格……还能卖得掉吗？
众人的表情自然全部被徐哲和方明收入眼中，完全在意料之内。
事实上，不光是他们，就算是徐哲昨天下午拿到价格体系表时也是严重质疑！
但听完方明对市场的肢解分析加上整体的营销思路后他简直对老板产生了一种膜拜的冲动！
惊为天人！
自然……也完全接受这个价格体系！
原来白酒是可以这么玩的！
“好了，大家看完后有什么想法可以提，我只给你们五分钟的提问机会。”徐哲说道。
“方总、徐总，我们这个价格……。”有人开口，但却欲言又止，说话的同时还环视四周。
“没关系，让你提问就大胆的说。”徐哲说道。
“我们这个价格……对吗？”
“对啊！这个价格也太高了吧？”
“这种价格卖得掉吗？怎么卖？”
“是啊。”
“没错，也太高了！”
基本上所有人都是一副附和的表情！
方明有些失望，固然这是正常的，但是他还是期望能听到一些不一样的声音，这很重要！
徐哲同样失望！果然如老板所预料的那样！
“我倒觉得还行啊！很合理。”
所有人被这突然的异样之音吸引，都看了过去，就连方明都侧头看去。
因为说话之人就在他边上，正是厉梅。
方明朝徐哲点点头，徐哲说道：“你说说看怎么合理？站起来说。”
厉梅本来性格就外向爽朗，站起来说道：“方总、徐总，各位同事，我的理解是这样的。第一，通过这几天我自己在市场中的走访发现，我们公司的产品设计、包装本身就比市场上现在所有的白酒包装要高上一个档次，完全无法媲美。自然，价格高上一些也是很正常的。”
“第二，每一个价位段都有其对应的消费者，我们未必就要和别人卖的价格一样，拉开距离也不是什么坏事，反而具有更广阔的施展空间。说白了，我们彼此锁定的消费者不同又有什么可比性呢？”
“第三，做为消费者，我真觉得5元，5八元、甚至100元左右这样一瓶酒不算贵，我就很愿意消费，给我老爸买两瓶。”
“就这些，我说完了。”
“啪啪啪……。”方明点头鼓掌表示认可。
“啪啪啪……。”徐哲随后，同样感到意外，要知道厉梅以前可没做过白酒，看样子这几天还真花了心思了解市场。
“啪啪啪……。”先是零零碎碎的掌声，最后所有人不管认可与不认可都表示认可了。
“非常好，厉梅讲的非常好！甚至比我有见地。我昨天拿到价格体系的时候和你们大多数人一样同样感到惊讶与不解。但是，方总的一句话就排除了我所有的疑惑，并且认同了这个价格体系。”
“白酒，做的是品质！因此，真正打败对手的一定是更高的价格！同样，意味着更好的品质。”
“再有，市场在发展，经济在发展，国民口袋里的钱也在一天天增加，我们的思想也得跟得上才行！不要老是盯着现在卖什么，卖什么价！而是应该考虑如何用我们的产品，定我们的价格，从而引导市场，让市场跟着我们走。我们是开创者，而不是跟随者，你们能理解吗？说白了，我们把价格带往上提了10元，成功了我们就是主流！而我们只能成功！”
一群人恍然！
不过不理解的还是大有人在。
如果你无法接受你的产品对应的价格！想把它卖出去恐怕不容易！
正是考虑到这一点，徐哲才会特意首先在价格体系上做出解释！
所谓，磨刀不误砍柴工便是这般吧！
“有困难是肯定的，遇到困难我们能做的只能是迎难而上，而不是去否定它。”徐总又说道。
“价格知道了，接下来我要讲的是我们此次铺市大战的渠道细分和团队组队细分以及目标。”
“东海市场很大！我们的目标客户基数同样很庞大，因此，我们不可能做到全面覆盖。所以，抓大放是必然。”
“而且我们时间有限，所以在坐的所有人每个人都要发挥你们百分之两百的能量来挑战这项任务。”
“我们完全以渠道来划分负责队，目标客户数以及销量。”
“第一、ka渠道，目标为全面覆盖，这项工作由我带队周海江和厉梅来协助我。”
“第二、中型以上餐饮渠道，目标000家起。刘伟带队，队员八人，自选。”
“第三、00平方以上中大型规模商超加质量社区店，目标000家起。董涛带队，队员八人，自选。”
“第四、各区型专业渠道配送客户，记住，调拨生意为主的客户不在其内。各批发市场也同样只允许寻找以终端配送为核心的批发商，严禁发展调拨、倒货流经销商。乡镇一级二批、三批、街批等，目标500家，王卫平带队，队员四人，自选。”
“方总独立，他会错时参与你们每一个队的开发工作。”
“注意：记住时间点是截止到10月底！”
“我现在给你们一个时的时间自由选择队员组队。”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com