许可强其人说是华夏酒业的开发产品之父也不为过，五粮液酒厂的第一款买断开发产品五粮醇就是出自其手。从此开始，未来0年全国各大酒厂的开发产品层出不穷，最牛的是泸州老窖开发产品将近5000个条码，堪称恐怖！
而且这位老大走到哪都把这招玩到极致，比如后来的酒鬼酒、西凤酒等等。
但是现在全国也就是五粮醇开了个先河而已，到明年华夏第一福酒……金六福才会从五粮液的生产线上生产第一瓶产品。
……
方明一笑，他有必要在意他人的想法吗？应此景，他反而想起了某人风靡全国的一句话。于是说道：“许总，不知道您有没有听说过一句话？”
“噢，是什么？”许可强问道，那语气，老实说有点像长辈在陪孩子聊天。
“要先定一个能达到的目标，比如我先挣他一个亿。”方明一本正经地胡说八道。
“……？”许可强。
“……？”王国忠。
“……！”徐哲。
“这不是我说的，是某位华夏首富的名言。而我现在觉得其实不难，因为我已经有1700万了。”
“……？”许可强。
“……？”王国忠。
“……！”徐哲极其惊讶地看着……老板！这完全是颠覆他认知以及思维的消息。
“许总，忠哥，我们现在可以直接谈合作细节了吗？”方明问。
特么的！
我年纪？看着不靠谱是吧？我有钱！你要吗？
“弟，资金实力只是一方面，并不是全部。五粮液并不是只看重经销商的资金，我们需要综合考虑每一个经销商各方面的合作条件。”许可强沉默半晌说道，“白酒行业水很深，你明白吗？”
没错，确实水很深！这话上辈子方明不知道跟多少人讲过。
“看样子，今天要得到许总的认可还真是不容易啊！”方明一笑，手上多了一个黑色的文件夹，递了过去，说：“请许总原谅我的开门见山，除了资金之外，我还准备了这个。本来是打算合同签署之后再拿出来的，但我愿意相信许总。”
许可强略感诧异，接了过去，微笑着看了一眼方明。
王国忠和徐哲对视一眼，同样疑惑的看着他。
方明保持微笑，一副安心的样子。这幅表情他们俩很熟悉！
那黑色的文件夹像是自带魔力，当许可强翻开看到里面内容的第一眼脸色就变了。
因为第一张图片那是9八年改版后五粮液的经典包装，老实说方明不确定现在酒厂是否已经在考虑换包装，甚至已经设计出来了？
文件夹内一共有七款产品的包装设计图，五款单瓶，两款礼盒，都是精选出来准备先期推出的。
许、王二人相互交换着，每一张图稿都看了好几次，像是要把这设计稿印在脑子里一样。
有句话叫外行看热闹，内行看门道。有谁会比天天在跟白酒产品包装打交道的许可强更能明白这些产品设计图的价值呢？
“眼前一亮”只是最浅显的描述，他所看到的已经是产品推出市场后能够给酒厂带来的价值和对整个白酒行业的影响与促进作用！
换句话说，这是能够推动五粮液酒厂向前迅速发展的产品！
毫无疑问！
“弟，这是谁做出来的产品设计？”良久，许可强终于放下设计稿，脸上带着惊喜地问道。
“我，当然，画图是我请的专业画家代笔。”方明淡淡的说道。
“你？这怎么可能？”王国忠第一次抢话，深深的疑惑！
“为什么不可能？我花了一个多月的时间调查白酒市场，买了上百款各大厂家的产品，最后我发现要在激烈的市场竞争中脱引而出包装是至关重要的第一步，因此才有了这些设计。”方明反问并解释道。
“很有道理，不过，这些产品的设计图真的是弟你的想法？我是说，是你……一个人？”许可强很认真的问道。
事实上一款好的产品设计往往都是一个团队努力的结果。
“是！没有掺杂任何其他人的意见，也可能是我个人的主观意识太强了。”方明很肯定的回答，“许总、忠哥两位前辈给个评价吧！”
“如果真的是弟你，那我的评价只有一个，你是天生的白酒人，具有超强的市场敏感度。这些包装一旦推向市场，首先就会在消费者的感官上抢得先机。”许可强说：“当然，最终渠道与消费者愿不愿意买单还要看你的营销手段。”
“我相信我的营销能力也不会令许总失望。”方明说：“如果许总您点头，这些产品设计图上就会加上五个字……五粮原浆酒！”
“看样子弟对白酒是志在必得。”
“是的许总！不过，截止到今天我只跟你们接触过，其它名酒厂还没有做考虑！”
“噢！这是为什么？”
“因为到目前为止名酒厂的人我只认识忠哥，还有今天认识您。”
“呵呵，弟准备拿出多少资金来运作白酒？”许可强问道。
“如果是五粮原浆，八00-1000万。”方明回到。
一旁的徐哲惊讶地看着他！这么大一笔钱你居然只做一款白酒？
王国忠也懵了！这已经超过了他们第一次谈判的投入资金，翻倍了。
“如果是这样的话，我想我们可以合作！”许可强说道：“但是，我有一个额外的要求。”
“许总请说。”
“这款产品的包装我看中了，弟能不能送给我。”许可强拿的正是五粮液经典款的包装设计稿。
方明笑了，果然！
“可以，许总能看上是我的荣幸。”
“这么爽快？弟不想知道我用它来做什么产品？”
“嘿嘿！如果您不用它来做酒厂的核心产品，我会问您再要回来的。”方明自信地说道。
许可强摇摇头，表情居然是一种无奈！随即说道：“首单500万，第一年酒厂不收你品牌使用费，保证金100万，年度任务5000万，能做到吗？”
“许总，虽然没了品牌使用费，但您开的其它条件几乎是翻倍了。”方明皱眉了，表情很不开心，这是欺负我有钱吗？
“原浆两字的概念不同，如果弟更换其它名字量上面我们可以再协商。”
“许总，那价格呢？”方明跳开话题问道。
“价格需要你的设计稿全部完成打样，包装厂那边根据订单量核出单价后我才能报给你。”许可强说。
“不！许总，我可以接受你在首单和任务量上对我的要求。相应的，价格上我也有我的要求，我只接受酒体的报价，至于包装和运输的价格我们自己找相应的厂家去谈。当然，酒厂可以在酒体报价之外再收取生产加工成本。”
“这恐怕不可能，五粮液有自己的配套包装厂，包装绝不允许外采。”王国忠难得的插了一句。
“那也简单，包装就由酒厂的下属工厂来生产，但是你们报价时需要分别报价。”
“弟花了不少心思？”许可强笑着问。
方明一笑未回，反而问道：“许总觉得我这个条件不合理吗？”
“呵呵，看样子弟不愿意满足我的好奇心。可以，我会尽快拟定合同细节，并且先期把酒体价格报给你。弟还有其它要求吗？”许可强发现坐在对面跟他谈的绝不是一个外行。
“要求没有，请求还有一个。”方明说。
“请讲。”许可强问。
“如果第一年度我完成销量任务，我希望许总能把五粮液华东地区的独家运营权给明府酒业。”方明认真说道。
一旁的徐哲一听顿时再次惊讶无比，他完全没想到原来这子竟然敢打这个主意。
“哈哈哈，不得不说方弟年纪不大，胃口却大的很啊。华东地区六省一市，你知道市场容量有多大吗？”许可强一笑，事实上任谁都会觉得这……很好笑！不是吗？
“许总，我可以说我知道吗？而且，我是认真的。”方明说。
“这样吧，你想要五粮液整个华东的运营权也不是不可以。但是，第一年5000万是不够的，最起码一亿以上我才会考虑。”
“许总，那就在合同里加一条吧，乙方第一个整年度回款达到一亿，将获得大华东区域的五粮液独家运营权，也算是给我画了一块大饼，无限增强我的动力。”方明说。
“哈哈哈，好，弟有这个雄心，我就跟你赌一把。不过，回款要求再加5000万。15亿，五粮液大华东六省一市的运营权都归你明府酒业。”许可强笑着说，笑容的背后在坐的三人都能看出他根本就不信方明能完成这个天文数字一般的任务量。因为，他根本不需要掩饰。
“我明白了，跟您不能谈数字，以后我还是跟忠哥谈吧，他没您狠。”方明也笑了，“不过，既然您说要15亿那也行，我拼了，一定把它完成。”
“好！弟好魄力，不过年任务上去了，首单相应的也必须往上加。”
“501万。”方明说。
“哈哈哈……！好！我期待方弟的15亿。”
“我也同样期待华东独家的代理权。”
徐哲脸上汗珠子下来了！
连王国忠都在冒汗！
一场“谈判”终于尾声。
许可强急着飞回酒厂，事实上转一趟东海也许根本不在他的计划之内。
也许！从始至终在他眼里这只是一个闹剧！
方明呢？也不敢留了！他可真害怕一顿饭又加了5000万！
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