第二百九十一章 训练
“崔总，如果他个人没需求怎么办？”下面一个声音谨慎地问道。
“哼，穷人想富，富人想贵，富贵了还想持赢保泰，持赢保泰了，还想造福子孙万代呢。”崔大伟有些不耐烦地斥责那个不晓事的家伙。
“人怎么可能没个人需求呢？你觉得他没有，那是你没发现，这一定是你的工作做得不到位，或者你下手晚了，客户的那些个人需求都被对手满足了，对手的胜算上升了，你就没戏了。”
说到这里，崔大伟突然想起远州的失败，也许当时自己正是由于没有准确抓住季局长的需求，才使这个单花落别家的。
最后的销售技巧课程主要集中在实践上，崔大伟专门针对江涛的提醒，想着重训练学员们的心理能力，他不希望自己的手下将来和对手过招时，心里有一丝的怯懦。狭路相逢勇者胜的道理，谁都明白，但平时不做足准备，到时如何“勇”得起来？
这天上午，崔大伟一上课先说了开场白：“这堂课我们学习的重点是如何赞美别人。你们要和客户打交道，首先要获得他的好感。你们大家都是我面试挑来的，要对自己的外表有信心，因为长得抱歉的人，我不会让他们坐在这教室里。”
下面笑声一片。崔大伟扬扬手让大家安静，“不过，大家长相虽然过了关，却不一定会让客户有好感，其中的关键就是说话。而说话要获得客户的好感，关键在于怎么去赞美别人。中国人虽然很讲究人际关系，但从小到大，我们却从来没有认真学习过如何赞美别人。你们谁记得过去的经历中，有人认真教过你们怎么去赞美别人吗？”
崔大伟扫视了一遍教室，没有人举手。
“我只记得，老爸老妈要我们乖、诚实、刻苦。咱们这几天，就把这一课给补上。我们这些‘抢单动物’，专门受过这种训练，就比别的销售多了一种竞争的利器。”说完开场白，崔大伟习惯性地把韩宇叫到台上。韩宇的姿势已非常自然，虽然他不知道下面崔大伟要做什么，但他坦然地站在那里和下面的学员进行目光交流。
“韩宇先生，嗯，印堂发亮，一看就是个有福之人。”崔大伟随口说了一句赞美，就下达了任务，“现在，最后一排从左往右开始，每个人送一句赞美给韩宇，不要重复。”
“你的头发很酷！”
“你的笑容很真诚。”
“你今天精神不错呀！”
“你的衣服穿起来好帅啊！”
“你的眼镜戴着显得很高贵！”
“你今天怎么这么多黑眼圈？要注意休息。”
“你的身体那么结实，教教我怎么练的？”
很快，一百来号人都努力从牙缝里，挤出了一条有自己特色的赞美。韩宇只记住了夏琳对他的那句赞美：“这位先生，一看就很忠厚。”他想，她觉得我忠厚，到底是好，还是不好呢？会不会是“男人不坏，女人不爱”呢？
崔大伟开始总结赞美的方法：“对我们抢单动物来说，赞美就要想到就说，不用修饰，越不修饰越显得真诚。开始的时候，你们可能觉得赞美有些肉麻，但你们要牢记，肉麻的赞美也比没有赞美要好。”
他转过头问韩宇：“怎么样，你心里感觉如何？”
“我从来没想到，我有那么多优点，谢谢大家的发现！”尽管知道是在演戏，但韩宇仍然非常感动，他禁不住向大家深深鞠了一躬。
“如果你们能用几句赞美，”崔大伟指着韩宇对大家说，“就把他的心态调整到这样子，你们下面要做的工作，是不是容易得多？”
他说这话时，眼睛吧二十四小时营业，你实在找不着地方，可以去那里猫一夜。”
河源不大，很快车就开到电信局门口。
“还有水吗？”夏琳忽然感到自己问得可怜巴巴。王岚二话没说，把座位底下的纸箱拖出来，里面空空如也。“唉，这还真是极限训练。一转眼，这些文质彬彬的小伙子立马就变成了狼。”王岚不满地埋怨道。
“算了，大姐，那我走了。”夏琳勉强挤出一个微笑，慢慢下了车。
“小夏，你要是受不了，就马上给我打电话，千万别冒险，啊？”王岚跟着下车，握着夏琳的手再三叮嘱道。夏琳只觉得眼眶一热，眼泪差点流下来。她赶忙背上自己的提包，扭头匆匆离去。
“唉！江总怎么也做得出来？”王岚看着夏琳有些单薄的身影淹没在茫茫人海中，不由得叹了口气，“要是这姑娘是他自己的孩子，他会不会也这样放出去？”
“他那人？你又不是不知道，”司机是江涛以前的老部下，他边把车开到河源宾馆边随意地说，“如果是自己的孩子，他恐怕只会给二十元救命钱。”
韩宇有些茫然地走在陌生的大街上，正午的阳光晒得他浑身暖洋洋的。他打开地图，找准自己的方位：原来他在市中心的大同美食街。出发前在深圳吃的早餐，经过上午的颠簸，早已消化得无影无踪。他把手伸进口袋，摸了摸那宝贵的五十元纸币，劝自己再熬一下。
韩宇是个老销售，很有江湖经验，他表面上虽然缴出了钱包，但还是悄悄带着一张银行卡。只不过他是个有自尊的人，不到万不得已，不会打歪主意，否则他会自己看不起自己。
但他除了为自己谋划，还忍不住为被“抛弃”在这座城市不知何处的夏琳担忧，这就不免有些分神。他真希望在街边的人流中意外发现彷徨的夏琳，来一个漂亮的英雄救美，那他对夏琳的胜算就能一下子提高不少。
但这种可能极小。韩宇叹了口气，决定先考虑自己的处境。
路旁矗立着大幅广告：“万绿湖欢迎您”，韩宇自嘲地摇摇头：自己现在就像掉在湖里的溺水之人，那五十元钱就是救命稻草。大同美食街餐馆云集，“东江盐焗鸡”、“红焖肉”、“三杯鸭”等幌子，在餐馆外面迎风飘扬，空气中飘着浓郁的肉香。
韩宇平生从未觉得那些菜名是如此的诱人，他的口水直往上涌，嗓子里像要伸出一只手，去抓橱窗里的美味肉食。
“生存压力呀，这就是活生生的生存压力！”韩宇沿着美食街一直往前走，终于看到他心目中的街边快餐：“两荤两素，五元”。他想一天这样吃两餐，再加上早饭，就得十三元，还不能喝水。不过，可以在吃饭的时候一次把水灌饱。但睡觉呢？
他知道深圳有不少十元店，只要花十块钱就能在简陋的房间里找到一个床位，他设想河源也能找到这种地方。那么这样算下来，维持一天也得二十三元。手上的这点钱最多能顶两天。不行，得抓紧时间赚钱。
算到这里，他又突然走了神：极限训练完，大家就会分派到各个办事处去，自己和夏琳可没多少时间待在一起了，这点时间不也像那五十元钱的救命稻草一样珍贵吗？哎呀，自己以前真是太糊涂了，怎么就没有把时间抓紧，好好想想怎么追夏琳呢！唉，自己的战略是对头的，但战术上的迷茫太多了。
想到这里，韩宇非常感激这次极限训练，它如醍醐灌顶，让自己猛然开窍了。嗯，先应付好眼前的事，回去就好好找夏琳聊一次。男人嘛，总得对自己的感情负点责，不能老是黏黏糊糊的。
做完这个决定，韩宇又回到眼前的现实中，快餐摊档的生意很旺，老板娘忙着打包，头都不抬。韩宇心里一亮：“我何不找个快餐店，给他们送餐或者打工呢？虽然写在生存日记里不太高雅，但终归一周能顺顺利利地熬过去。”
“老板，你这里要人送餐吗？”韩宇的话在嗓子眼里滚了几滚，等到打菜的老板娘稍微有些空闲时，终于问出了口。
“不要。”老板娘扫了他一眼，又埋头忙自己的事。
“也许我先打个饭，然后才跟她好聊一点。”但他的手捏了捏那五十元钱，终于决定再忍一下，“唉，幸亏我没打她的饭。她这里生意那么好，肯定不会到处送餐，我还是找一家生意再差点的吧！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com