当我们走向‘万年春’办公室大楼时，在那座大楼的顶上，耸立着一个巨大的万年春广告牌。老远都能看见，我这时才发现，就是站在我们入住的那座宾馆上，也能望见这广告。
他们的办公室是在28楼。四四方方的一座写字楼，体量很大。当我和邓勇站在下面的门厅里查找房号时，才看到，这一幢楼里，光各种酒业公司就有几十家。什么品牌，什么名称都有。其中不乏一些我们耳熟能详的知名品牌。真让我大开眼界。
上到28楼，电梯门一开，就看见走道墙上全部用实木包裹，正对电梯门是四个巨大的金字‘金樽酒业’。下面一行小字：万年春全国运营中心。再下面是酒厂的网址，一排的英文。整体给人以简洁大方的感觉。
进了走道左拐，就是公司的大门，厚厚的玻璃门后是他们的前台，台前地上摆放着一溜的绿色植物。两个年轻的姑娘站在白色的弧形台后面，面带笑容。她们见我和邓勇走进来，就隔着老远开口向我们问好。
“两位先生好，请问有什么需要帮助的，有预约吗？”
邓勇不知道是不是没有见过这种排场，一直不开口，只跟在我身后。
我向那位姑娘说是同陈经理约过的。她就问我们的姓名。
确定我们的身份后，她拿起面前的电话，也不知道是打给谁。开始她先向对方汇报了我和邓勇的名字，然后我就听见她嘴里发出一个个的单字。‘好’、‘是’、‘行’间或夹杂着‘明白了’、‘知道’。
一阵通话，她放下听筒，走出身前的台子，引领着我们到一间办公室门前，然后轻轻地敲敲门。门后传出一个男声：“请进。”
我和邓勇才在那女子的示意下，迈步进了门。那姑娘则转身走掉了。
展现在我面前的是一间很大的办公室，地下铺着厚实的地毯，正对门的前方，一张稍显得巨大的办公桌后，坐着一个面容清秀的男人。在他的身后，是一排书架，上面摆满了密密麻麻的书籍。
书桌前面，并排放着两把皮面会议椅子，正好能让坐在上面的客人面对主人，以方便交谈。在房间的左边，还有一排皮沙发，一个茶几，围出一方小小的谈话区域。后来，我们就是和陈光坐在这里谈的话。
这是我第一次见到陈光。以前，自己也曾在心中，脑海里无数次猜测过，他应该是一个怎样的人，是怎样的面目，有怎样的脾性。但所有的猜测，在我面对他的这一刻，都不准确。因为，陈光实在算得上是一个阳光大男人，帅男人，跟我所预想的形像，天差地别。
他有着白晰的皮肤，年轻成熟的面容，吸引人的气质，剑眉，星目。还有高挑的身材，得体的衣着。总之一句话，他符合所有女性对异性的要求。
当我第一眼看到他时，我自认为他和周眉，真是天设地造的一对壁人。可是·····为什么？
他从大班椅上站起身，和霭的笑容挂在脸上。伸出手先向我们走来。
“您好，请问是王经理，邓经理吗。稀客，稀客。”他率先伸出手，要和我握手。
“您好。陈总。我是王小波，这位是邓勇，邓经理。见到您，不胜荣幸。”我也紧走两步，上前去抓住他的手。
“客气，客气。来请坐。”他同我握完手，又去同邓勇握手。最后我们就一道坐在了沙发上。
我把我们的来意向他说了。他却面现迟疑。然后突然问我，你们公司每年能完成多少的销售任务。首次打款能有200万吗？保证金怎么算？公司有多少的销售网点，有多少的销售人员，有多少台销售车辆·····。
我一一向他做了回答。但他却对我提供的数据持有怀疑。在这上面，说实话，我是在弄虚作假。但我也是没有办法，公司里对陈光所提出的要求，根本无法满足，张总又是给我下了死命令，让我无论如何也要把这合同签下来。我也只好往他要求的条件里注水了。
公司是不准备缴纳保证金的，至于全年能完成多少业绩，我不知道，公司也不知道，就连张总，恐怕也是没有底的。而陈光却要求，我们公司必须得完成销售额800万年以上。他说，这是对地级市代理商的最低要求了，一般都是1000万的年销售额。还说，有一些县级市，每年的销售额都已经达到了这个数，我们家乡，做为一个地级市，完成这个指标，是小意思。他在说这个话时，我能明显地看得出来，他对我提出来的500万年销售额是持不屑的态度的。
我同意首次打款100万，但全年的销售总额，我则寸步不让。只能签500万年。并且我还找了一堆的理由，让他放松条件，他却一口咬死，首次打款必须200万，全年销售总额800万年。还让我们拿出100万元做保证金。
我不知道张主任是怎么同陈正旭沟通的，看陈光的态度，一点也没有要给我们留情面的样子。如果按照他提出的要求，公司将会为此多花300万的资金利息。而现实是，这一次为了签这个合同，准备的首批货款，都是张主任向银行贷的，贷了100万的流动资金，以应对此事。
陈光最后叫来他们公司里的一位女孩，让她给我们拿来一份，他们公司的代理合同让我看。我看到，在合同的正文里，确实有他们公司对县级，市级，省级代理的具体要求。但我也知道，这种文本，只是他们公司对外的一种宣传策略，在具体的操作中，会有很多的补充条款，以使签约方满意。你如果真的按这上面执行，怕是做了冤大头，还不自知的。所以我只是草草的看了两眼，就递给了身旁的邓勇，让他看看，这是我对待邓勇的一种手段。
邓勇从进这间办公室起，就凝神静气，绝不插嘴我和陈光的交谈。完全把自己的身份放在跟班的位置上。我对他能如此态度，是很满意的。毕竟我是此事的主官，他是来配合我工作的。那么，他就不能喧宾夺主，胡乱插嘴。这在谈判中很重要，体现了谈判对手在实际工作中的威严、地位。这个分寸感，邓勇掌握得很好。我也就不介意让他在陈光面前露露脸。所以，我才做出一副很尊重他的样子，把手上的合同文本递给他，让他学习一下。
他面露笑容，接过我递给他的文本，埋头看了起来。
我看和陈光的谈判陷入僵局，于是决定暂时不谈合同的事。打算聊聊天，缓和一下气氛。但我不知道谈论他的家庭好不好，毕竟我们关系还没有到那一步。能不能成为合作伙伴，还不知道。于是决定聊一聊我们共同的校园-----c大。
我问他：“陈总这么年轻有为，大学是在哪里读的？”
“我就是在省城读的，c大。不知道王总大学呢？”陈光反问我。
“我也是在c大···”我当然知道你是读的c大。要不是知道你也是读的c大，我也不会这么问了。
果然，陈光立刻就对我感兴趣了“喔，王总也是读的c大？那我们可是校友啊。你哪一届的，什么系？”能明显的看得出来，他跟之前对待我的态度不同了，这是发自心底的欢喜。毕竟校友的身份是能拉近彼此的距离的。
“我是92届。哲学系的。不知道陈总读的是什么系？”
“什么？你是今年刚毕业的学弟啊，真看不出来，好啊，你给我一种老成的感觉，我还以为你跟我是一年的呢。我是90届，政治系毕业的。”
于是我就和陈光好一通聊，从校内食堂的饭菜，到校门前的小饭馆，从学生浴室，到黑网吧的气味，从校花的情史到运动场上的斗殴····。让我们又重温了一遍自己的校园生涯。气氛融洽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com