“西瓜！”
“正宗沙土西瓜！”
”皮薄肉厚，不甜不要钱嘞”
阳光毒辣的炙烤着大地，周浩用手挠了挠有些烫手的头发，柏油路有些粘脚，走在上面的感觉很奇葩每一步都要担心鞋子会给粘下来。
南风吹来，浑然没有一丝凉意，铺面而来的暑气带着股难忍的燥热！路上的行人不多，只能偶尔见到几个手持芭蕉扇坐在路边榕树下乘凉的老人！
榕树上的蝉也被热的不知如何是好只能哔哔哔——的瞎叫！
去你娘的夏有凉风，周浩停下有气无力的干嚎，抹了把脸上的汗，吸进喉咙里的空气他都感觉烫喉咙，看着前面拉车的父亲，有些心痛！
周东来身上的白背心像是刚刚被水洗过，紧紧的贴在背上，若隐若现间可以看到瘦弱的身板上虬结的肌肉，粗重的喘息声，仿佛下一刻就会中暑倒下！
“爸！天这么热咱们找个地方歇歇，等半下午天凉快点再出来，这会路上都没有啥人！“
听到儿子的话回过头，周东来脸上带着抹不健康的潮红，脸上的汗水沾染上尘土看起来脏兮兮的！“就是因为木啥人，咱才不能停哩！咱走的越远遇见的人就越多，卖掉西瓜的几率才越大！要是搁在这不动你卖给你谁？”
猛一听父亲的话好像挺有道理的，周浩竟然无言以对！但是前世卖西瓜的他还从没见过开着车一个劲的在路上边吆喝边跑的！后世商业那么发达，能在激烈的竞争下活下来的西瓜小贩没道理不会卖西瓜呀！赖好当年自己还做了段产品运营部经理，虽然卖的不是西瓜，但是条条大道通罗马，大道至简速途同归嘛，他决定用专业知识来帮父亲分析下卖西瓜的问题！
先声夺人！
”爸！我咱卖西瓜的方法有问题！“为了不过度刺激到易怒的父亲，周浩耍了个心眼把自己也算到了父亲的一边！
”啥问题！大家不都是这样卖的！“和想象中的一样虽然父亲多少有些不高兴但是并没有第一时间就动怒！这让周浩扑通直跳的小心脏，放下心来，虽然不怕老爹骂人但是怕打啊！老子想打儿子只能挨着！想躲都不能！
“首先咱们定位错了，咱们拉着到处跑碰见的都是路人，这么大热天出来跑的都是那种挣扎在温饱线上的穷逼，谁舍得花钱买西瓜吃！咱们的目标应该是那种工作不累有点闲钱的人，譬如坐机关的！”
周浩帮着父亲把车拉到路边的树荫下，蹲在路阶上开始侃侃而谈！谈到专业周浩雄姿勃发就差羽扇纶巾了，身上流露出的气场让他像是变了一个人！
周东来还是第一次听人讲“定位”这么高大上的东西，一时不太理解，但是能听明白的东西，还是很有道理！再说儿子此时的摸样跟村长不是跟乡里来的书记还差不多，作为一个屁民，本能让他一时间不住的点头。
看到易燃易爆的父亲这次没居然有炸而且还一直点头，周浩像是吃了士力架来劲了！“定位做好之后，就该针对目标人群，来体现价值了。咱们的目标顾客是那些个坐机关的，为人处世最看重的是啥？四个字“人情往来！”对于日常吃的东西最看重的是啥？也是四个字“新鲜好吃！”当然最重要的东西还是价格实惠！“
“我明白了这叫照方抓药！啥样的人给他吃啥样的药！”听完周东来一副恍然大悟的样子！右手食指在空中比划着一脸的欣喜！
”对！就是这个理！“周浩肯定的道！
”那咱该咋卖哩？“得到儿子的肯定周东来心里是非常高兴地，别看他动不动逮住周浩就是一顿揍，但是主要原因是讲道理将不过呀！在他心里儿子是有知识有文化的人，高中生搁以前都能去大队里当会计了，懂得是多，聪明能干！
”简单！”
周浩咧嘴一笑！父亲的反应他还是很满意的，适时的表现出超出常人的能力是件好事，自己在父亲那的话语权越来越重了，这是前世他一辈子都不曾体会过的感觉！
“首先，要体现出西瓜的价值来，咱们不仅要卖西瓜还要卖服务！只要给足够的送货费咱给他们送到家，无论是客户家还是他们领导家都送都可以！其次要体现出利他的要素来也就是便宜实惠，本来我买的那些袋子就是准备弄这个的，呆会咱们装几袋子称下，算下大概的成本！西瓜这东西不值钱，论袋卖让他们随便装比论斤卖给人的感觉会更加便宜！“
“还有吗？”
“还有就是，要制造出稀缺性来，咱们可以只拿出二十个袋子让他们装，二十袋西瓜卖完之后，还要论斤！”
如果说周浩是个思想上的巨人行动上的矮子，那么父亲则正好相反。
暴脾气的父亲做事从来都是风风火火的，周浩刚说完，周东来就拿出一个袋子装西瓜，称完倒掉！称完都掉！连续做了五次，根据平均值算出来一袋西瓜装满能系上绳撑死了能装三十多斤！
趁着老爸称西瓜的功夫，周浩到商店买来毛笔和墨水，临走时顺带着给老板讨了两张牛皮纸！
把牛皮纸滩地上，周浩用毛笔蘸着墨水，手抖着开始写广告了！
”沙土西瓜包熟包甜，不甜不要钱！西瓜论袋卖，大袋随便装只要五块五，只限二十袋手快有手慢无！夏日送清凉，送瓜到家。顾客留下姓名，次付两元送货费，我们将把您的心意送到本城的任何地方！时长优惠！“
想了又想加了一句“我送的不是西瓜是情谊！一天一西瓜领导记住我，一天一西瓜人生道路步步高！”
不行不够有煽动性再加！
“今天你投资的是个西瓜，明天你收获的是坦途！今天你种下一粒种子，明天你会收获一个西瓜！“
做完这一切，大概午后两三点的样子，太阳更毒了，路边不要说是人，就是树叶都被晒的软趴趴的！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com