这谈判讲究个对等，体量不同的对手在谈判时就要考虑对方合理述求，蛮不讲理不顾现实谈判很容易谈崩，有可能导致对方孤注一掷放弃谈判。
镇领导懂，宋村长也懂，葛纬心里也明白，这钱要给，虽然是小钱，自己一定要很痛快，下一步还有整个村子土地流转要谈。
其实这其中有个很大的矛盾，就是王铁先和村民先的问题，王铁先谈，势必会造成村民的整体哄抬租金，王铁要的价格绝不会是个小数，村民知道后会眼红嫉妒的。先和村民谈也有问题，如果签下了整个村子土地，王铁这出里问题，这就难办了，混不拉几的王铁谁也不敢保证。所以王铁是关键，要求点误工费理所应当，葛纬立刻说：“王铁说得很有道理，我喜欢讲道理的人！”
葛机嘴上说，脸上堆满了笑容，心里却暗腹：“讲道理？最怕你不讲道理，村镇领导都在，你讲的话大家都听到了，我就好好跟你讲道理。”
“我们给你一天五百元的误工费，谈一天就有五百元，三天内谈完误工费翻番。“葛纬心想就这点见识，一会我讲道理讲死你。
“葛总，你这态度是不讲道理的，一天五百，你是怎么算出来的我的误工费是应该由我自己算的，是不是？”
葛纬一听，这事好，他要直接谈地里的收入了，包括他那拢茶树，这太好了省得麻烦了。
“对，你算，我们听着。”葛纬还是笑呵呵的，他是吸取了上次的教训，这小子说翻脸就翻脸，千万不能让他找到把柄。
“这个，刚才葛总表扬了我，说我是个人才，我呢，也觉得是，当个大公司公关部长，嗯，不算太屈才，葛总的公司也有公关部长，咱就按他的待遇算吧，反正你公司的待遇水平你们也清楚，他有多少我就要他平均每天的，这算讲理吧？”
“没有问题，小张，打电话给人事部，算算李部长去年现金收入。”葛纬见王铁没有扯到地里，就想尽快进入主题，不在这小事上纠缠。
“李部长去年现金收入二十七万九千五百零一元，平均每天七百六十五元七角六分。”一个随从很快报上了数字。
“聪明，有心眼，这稍微一争就多了两百多元，转的真快。”
“王铁难缠，名不虚传，名不虚传啊。”
“嘿，这还真是个歪才！”
旁边包括镇村领导都感到王铁的棘手了。
葛纬还是笑着说：“咱也讲理，就按这个数，连分分钱我都给你！”
“不对，葛总你不讲信用，也不讲理。”王铁摇了摇头说。
“怎么不讲理，莫不是你讲的不算数？”葛纬有些恼怒，公关部长日平均是你讲的，我也没有任何隐瞒，怎么就不讲信用了。
“你的公关部长李部长的现金收入是没错，可不是现金那部分他可是有利益的呀，这份得算给我，什么公积金c养老金等几险几金的待遇葛总故意隐瞒啊！”
除了村里的几个村委，剩下的紫罗银集团和镇领导一下子就明白了，这还真是李部长收入的一部分，王铁如果按这种算法他就是个挣日薪的，什么险金对他没有用，该王铁得到。
葛纬脸色铁青，对手下说“再问，公司花在李部长身上的一分一厘，包括什么车贴c伙食补贴c生日补贴等等除了税收都算出来。”
这个算法就有点麻烦了，远在魔都的人事部三个人手忙脚乱半个小时才算出精确数字，赶紧回话。
“除了交税李部长每天应得一千一百九十三元五角二分。”免提电话清清楚楚的让所有的人都听到了。
“真高啊，他三天的工资赶上我一个月的收入了。”
“到底是大公司啊，一个中层就一天一千多块，那高层“
葛纬面色不善的看着王铁，心想我看你能还耍出什么花样。
议论了几句后所有的人又很有兴趣的看着王铁，看他还能讲出什么道理。
“啊，一天一千多，还真高，好公司啊！不过我还觉得我没有拿够这份钱，葛总总是算计我，让我吃亏，葛总不厚道。”王铁有一股怨气。
“请讲，我真是要好好跟你讲道理了，只要你有理，我就认了，先别说什么我不讲理的事，你提的几个问题我觉得讲得通，算你有理。”葛纬今天算见识了真正的王铁，态度温和，不讲蛮理。
“啊，在中午都快过了，我得回家吃饭，咱们下午见！”说完笑着走了。
留在院子里的一群人心里都憋着笑，王铁走时的一句话又是个问题，中午谈是要加班费的。
紫罗银公司出钱就在村委会摆了一桌，简单的吃了一下，桌上大家还在谈论着王铁，这小子真是个奇人，乡村奇葩，很明显上午的谈判他占了上风。
葛纬到是不在乎他谈什么误工费，让他算就是了，他要占的是咬死王铁要讲理，那怕是歪理只要对转让承包权有利他都要强忍着。
他也明白了，这小子就是个二货，你不能用常理来对待，明明可以直接提条件，他非要讲什么理。不过他有些担心，在讲理的过程中自己不能不讲理，这镇村都看着呢，谁也不想跟一个不讲理的公司合作，王铁莫不是想惹起我是怒火？嗯，有智慧！
“王铁答应流转土地了，谈得无非是条件，已经是很好了，别节外生枝了，忍吧。也别想短时间结束这个谈判了，这些小小的条件我就统统答应，也显得我公司实力厚壮，村民村镇领导也知道我公司厚道，诚意也深。”葛纬定下了基调，静等王铁的到来。
王铁回到家里，见王云在屋门口飘站着，就问“大白天的小心阳光刺眼，快进去！”
“哥哥谈好了？这地方咱们要让？”王云小声问道。
“谈好？没个好，跟我谈，绕不死他们。只要紫罗银跟我讲道理，乡亲们那块就放心了。”王铁信心十足的对王云说。
“下午还要谈？”
“人家买下了哥哥的今天，当然要去，反正就的个磨，看谁耐心好！”
王铁吃了点饭，看看时间，差不多有一个小时，就又向村委会走去。
边走边考虑怎样打发这个下午。
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